Negócios no Instagram - venda no Instagram - psicologia de clientes

1. Trailer de Instabusiness: E se você pudesse vender seus produtos e serviços no Instagram sem pagar por anúncios? Isso significa que você pode economizar mais do seu dinheiro. Você basicamente usou o tráfego gratuito e orgânico que já está no Instagram. Nos últimos quatro anos, ajudei meus alunos a crescer suas contas ensinando-lhes estratégias de negócios no instagram , como criar conteúdo de estilo de vida. O maior erro que a maioria das contas de negócios está cometendo no Instagram é que eles não estão se conectando com seu público. Cada post e cada post que eles estão atrás é um produto. Muito poucas pessoas vão querer segui-los e ser Toto comprar seu produto 24 7 Agora vamos dar uma olhada. Em um bom exemplo, todos nós conhecemos a bebida energética Red Bull, certo, então vamos verificar o perfil deles no Instagram enquanto percorremos os pés deles. Há algo que estamos acontecendo. Não há uma única foto de produto. São todos vídeos de esportes radicais. E foi assim que ajudei uma empresa de alto-falantes móveis no Reino Unido a obter 670 apoiadores no Kickstarter, tornando-os £120.000. Olha, eles ganharam £124.000 quando só precisavam de £10.000 para financiar o projeto deles, e você faz tudo com o poder do estilo de vida. Outra coisa que eu ensino aos meus alunos é a identidade da marca do Instagram. Quando comecei a ensinar essa ideia aos meus alunos, instagram deles ficou louco. Quando expliquei a Catherine como criar a identidade perfeita no Instagram, seu negócio artístico decolou. Muitas pessoas começaram a comprar seus produtos. Como é que ela faz isso? Ela só publica suas habilidades, sua personalidade divertida e sua atitude útil. É isso. Não mais, nem menos. Também tenho alguns alunos que preferem veicular anúncios. Eles estão acostumados com isso, e eles estão confiantes sobre isso. Nesse caso, mostro-lhes como correr eficazmente. Eu mostro aos meus alunos como usar a pirâmide de cliente e explicar que tipos de clientes precisam, que tipo de mensagem de vendas que os levará a comprar. É assim que são ajudados de negócios de realidade virtual vender bilhetes. Eu expliquei que eles tinham dois tipos de clientes. Um perderá tempo e o outro é mais sincero. Então agora eles só precisavam criar uma mensagem especial de vendas. Não falará apenas com o tipo de clientes que são mais propensos a comprar sua missão se você escolher. Exceto que é o Junte-se a mim nesta aventura de negócios é hora de sentar, relaxar e desfrutar do show. E é hora de Ozel se levantar, se animar e fazer crescer seu negócio. Você está pronto? Não esperamos por oportunidades. Criamos nossas próprias oportunidades. Sua aventura de negócios começa agora Clique no link neste vídeo ou em torno deste vídeo para começar. Vejo-te lá dentro. 2. Introdução ao topo da maneira secreta de crescer seu Instagram com IA: Não estou brincando quando disse que ajudaria a aumentar sua conta do Instagram o mais rápido possível, como vamos fazer isso? Bem, vamos pedir à IA que faça isso por nós. Confira isso, minha equipe e eu desenvolvemos essas instruções de IA especificamente para ajudar a aumentar sua conta do Instagram Tudo o que você precisa fazer é copiar e colar essas instruções no chat GBT e que a IA comece a planejar seu conteúdo e a criar conteúdo Primeiro, precisamos criar um plano de engajamento para você. Então, coloque esse prompt de IA no chat GBT. Agora, aqui eu vou até lê-lo para você. Assuma a personalidade de um estrategista de conteúdo do Instagram e crie dez maneiras de aumentar o engajamento em sua conta do Instagram Considere táticas como usar hashtags, fazer perguntas em legendas, usar histórias do Instagram e colaborar com Sua conta do Instagram é sobre saúde e condicionamento físico. Observe o que fizemos lá. Dissemos à AI que fosse sua estrategista de conteúdo do Instagram e criasse um plano de engajamento para sua conta E tudo o que você precisa fazer é colocar seu nicho. Neste exemplo, dissemos à IA que ela está no nicho de saúde e fitness E aqui está a saída. Ai lista todas as diferentes maneiras comprovadas aumentar seu engajamento com sua conta, como usar hashtags relevantes, fazer perguntas em legendas, criar conteúdo interativo, organizar concursos e brindes e etc. A Ai lista todas as diferentes maneiras comprovadas de aumentar seu engajamento com sua conta, como usar hashtags relevantes, fazer perguntas em legendas, criar conteúdo interativo, organizar concursos e brindes e etc. Legal, certo? precisamos ajudá-lo a criar um conteúdo incrível para sua conta, para que mais seguidores possam usar essa instrução a seguir, assumir a personalidade de um curador de conteúdo do Instagram e pensar em dez ideias de fotos que sejam visualmente atraentes e alinhadas com um Ok, a seguir, precisamos ajudá-lo a criar um conteúdo incrível para sua conta, para que mais seguidores possam usar essa instrução a seguir, assumir a personalidade de um curador de conteúdo do Instagram e pensar em dez ideias de fotos que sejam visualmente atraentes e alinhadas com um tema de campanha para sua conta do Instagram. O tema da campanha deve ser ajudar as pessoas a apimentar o relacionamento com o namorado ou a namorada neste mês. Obviamente, uso o nicho de relacionamento como exemplo. E, como você pode ver em um instante, IA criou todo o conteúdo diferente que você não deveria postar com base nesse tópico. Faça você mesmo, encontro noturno, lista de desejos, desafios, exercícios para casais, cozinhando juntos e etc Você sabe quanto tempo você demorou para compilar essa lista antes Você sabe quanto terá que pagar a uma agência de marketing para fazer isso por você? Esse é o poder da IA. E adivinha? Ainda não terminamos. Também quero garantir que você tenha um plano de conteúdo feito para o mês, para que não precise mais acordar se perguntando sobre o que postar. Ok, vamos lá. Experimente este terceiro prompt a seguir. Assuma a personalidade de um criador de conteúdo do Instagram e planeje o conteúdo da sua conta do Instagram para o mês, incluindo datas, temas e tipos de postagens Por exemplo, foto, vídeo, carrossel no calendário, sua conta está no nicho Make Money Online Desta vez, estamos nos divertindo um pouco fingindo que você está no nicho de Ganhar Dinheiro Online e pronto, seu plano de conteúdo para o mês inteiro A inteligência artificial é tão inteligente que agora diz apenas o que você deve postar em que dia, mas também detalha o tema, o tipo e o conteúdo em si. Quando você deve pausar o vídeo, quando deve postar uma foto, quando posar em um carrossel e quando postar Você já está impressionado Estamos apenas começando Nós mal descobrimos o que a IA pode fazer por você de graça Além de usar esse poder para si mesmo. Já imaginou vender esse tipo de serviço para alguém? Quanto você pode cobrar deles por isso? Espero que você esteja começando a ver a quantidade de dinheiro que pode ganhar e os diferentes negócios que pode começar com essa tecnologia gratuita de IA Agora você tem um periimplante e obtenha engajamento para Você sabe exatamente qual é a publicação do mês e até mesmo exatamente quando publicá-la. Então, o que você acha? É incrível, certo? E estamos apenas começando. Tudo bem se eu entregar ainda mais? Você gostaria de receber mais instruções para que a IA faça tudo por você Certifique-se de abrir uma guia totalmente nova e digitar easy AI challenge.com Basicamente, estou organizando um evento ao vivo em que entregarei ainda mais solicitações de IA com base em seu nicho, mercado e interesses, e farei tudo com você de graça Lembre-se de que agora estamos vivendo na era da IA Por mais louca que pareça, não há mais necessidade de fazer tudo sozinho. Lembre-se de se inscrever gratuitamente para que eu possa enviar mais solicitações de IA e expandir sua conta e negócios com você, ao vivo 3. 16X seu negócio VIVE com IA esta semana: Olá, meu amigo. Parabéns e bem-vindo. E mal posso esperar para ajudá-lo a aumentar sua influência e seus negócios neste mês. Antes de mergulhar no curso, quero lhe fazer uma pergunta. Você gostaria que eu recebesse pessoalmente sua empresa com você ao vivo esta semana? No momento, a IA está dominando o mundo e milhões de pessoas estão perdendo seus empregos porque suas habilidades estão obsoletas. Por que contratar um redator quando IA pode fazer isso de graça em segundos? Por que contratar um profissional de marketing de mídia social quando a IA pode fazer isso de graça em segundos, por que contratar um coach, consultor ou especialista em qualquer área com alguma experiência? Por que comprar seus produtos, todos os seus serviços quando a IA pode fazer tudo melhor do que você em segundos e de graça ? Agora é um momento muito assustador para algumas pessoas, mas também é um momento empolgante porque há muitas oportunidades e dinheiro a serem ganhos. É por isso que estou organizando um desafio de IA fácil e ao vivo, um evento virtual em que o objetivo é guiá-lo pelas etapas e poder fornecer melhores estratégias de IA, os modelos, os arquivos deslizantes e, o mais importante, as instruções para que agora você sobreviva apenas à revolução da IA, mas realmente expanda seus negócios e crie vários fluxos de renda. Tudo o que você precisa fazer é abrir uma nova guia em seu navegador, acessar Easy AI challenge.com e se inscrever no workshop virtual gratuito ao vivo que acontecerá em breve. Este será um evento como nenhum outro, porque poderei trabalhar pessoalmente com você em seus negócios ao vivo. Neste evento, vou ajudar a integrar a IA em sua empresa e implementá-la com você ao vivo. Então, o que estamos implementando? O que costumava levar horas, dias e semanas? Vamos fazer literalmente segundos. Vou mostrar como usar a IA para chamar a atenção nas mídias sociais sem pagar por anúncios. Como transformar esses seguidores em leads e aquecê-los com a IA para que eles conheçam você, gostem de você e confiem em você. E, finalmente, como vender para essas pessoas com e-mails de vendas, textos de anúncios e funis de vendas escritos para você automaticamente pela IA. Atualmente, você tem uma maneira de gerar novos leads? Eles farão com que as pessoas o perseguam e não o contrário. Ou você tem um processo de vendas que transforma um lead em cliente automaticamente? E você também tem uma sequência de acompanhamento para aqueles que não compraram, para que eles comprem até o final deste evento ao vivo em apenas algumas horas e tudo estará pronto. Isso costumava ser uma missão impossível, mas com o poder da IA, agora é possível. No primeiro dia, as pessoas começaram a prestar atenção na minha cópia. Eu fiz duas células depois do primeiro dia, fixadas no poder da IA. Acabei de adicionar um terceiro fluxo de renda e ele está crescendo mais rápido do que nunca. E eu tripliquei o número de clientes e comecei a cobrar mais do que minha tarifa normal, tudo graças ao treinamento de judeus. Como isso é possível? Veja, acho que usar inteligência artificial é muito parecido com conversar com RDD2 no filme Star Wars. A maioria das pessoas está presa no modo iniciante porque não sabe como se comunicar com a IA da maneira correta. E é por isso que eles obtêm resultados chatos ou estranhos que desanimam seus clientes. O segredo é entender como se comunicar com o R2 da maneira correta. É uma conversa sobre saúde e inteligência artificial. Da maneira correta. Em segundos, meu trabalho está pronto. Aqui está o acordo. No momento, você verá muitas pessoas vendendo cursos e treinamentos de IA. E esse evento ao vivo poderia facilmente ser outra oferta de $997, mas esse evento é gratuito. Então, qual é o problema? Meu objetivo é ser capaz de agregar tanto valor, ajudá-lo a implementar tudo ao vivo para que você comece a receber vendas queira continuar trabalhando comigo. Tudo bem se eu provar que posso ajudá-lo ajudando você primeiro de graça, vida, não consigo acreditar. Mas eu recebi três vezes na semana passada que tive mais crescimento em minha conta em um mês do que na metade do ano passado Seis pessoas se inscreveram no meu programa. São $6.000 em 1 hora. E é isso que eu quero ser capaz de fazer. Ofereça as ferramentas e ajude você a incrementá-las para ser um divisor de águas em sua empresa e em seu mercado. Lembre-se de que você não está no negócio do seu nicho. Você está no ramo de marketing e venda de seu nicho. Mal posso esperar para mostrar como atrair facilmente seus clientes ideais e automatizar esse processo uma análise ao vivo para sua empresa. Basta abrir uma nova guia em seu navegador e acessar o Easy AI challenge.com e se inscrever no próximo workshop ao vivo, onde eu ajudarei pessoalmente a construir seus negócios e sua influência juntos. Ao vivo. 4. InstaBusiness Academy Intro: O teu negócio é o teu bebé. Se não der certo, é como se alguém tivesse matado seu filho. Como? Como é que isso te faz sentir? Se o teu negócio não crescer, é como se alguém te tivesse dado um soco no estômago. Ah, golpe para o ego porque, hey, eu acho que seu negócio simplesmente não era bom o suficiente. Comecei muitos negócios no passado, mas alguns deles infelizmente falharam. Eu tinha um bom produto, mas tive dificuldade em encontrar um público que queria comprar o meu produto . Como o tempo que eu investi em dispositivos domésticos frescos e inovadores, mas centenas de unidades de inventário, mas só fez alguns $100 por semana porque eu não conseguia encontrar pessoas suficientes que estavam animado com isso. Sim, claro. Vou mostrar-lhe como construir um perfil de instagram polonês para que você obtenha gostos e seguidores. Mas por que parar por aí? O que acontece depois que eu ajudá-lo a construir o perfil mais bonito no Instagram? Por que parar aí? Você ainda precisa entender seus clientes. Você ainda precisa saber exatamente como vendê-los seus produtos. É por isso que, além de falar sobre o Instagram, também transformei este curso em um emocionante curso de marketing e vendas. Aqui está uma visão geral do que está esperando por você neste curso. Assim que você começar o curso, vamos para o chão correndo. Fraco é tudo sobre mostrar as Tendências 2020 do Instagram. Como usar a Mídia Social para chamar a atenção. Sete Maneiras de usar a atenção para ganhar dinheiro. Como fazer os grandes dólares e o seu negócio no Instagram em poucas palavras. A segunda semana é onde me sentarei com você e explicarei a importância de encontrar seu cliente-alvo. Eu tenho uma planilha para você preencher para que você saiba exatamente quem alvo. O Rick. Três é onde a diversão começa. Vou levar-te ao mundo de James Bond, Double Seven e explicar como o teu perfil no Instagram é a tua máquina de ganhar dinheiro. Vou guiá-lo passo a passo para garantir que todos os sete componentes da sua máquina Instagram estão funcionando corretamente para que você possa transformar seguidores em fãs em clientes pagantes. Semana 4 é onde vamos fazer uma pausa de ser um agente secreto e falar sobre psicologia humana . É N B A 101 Vamos cobrir exatamente por que as pessoas compram coisas e como usar esse conhecimento para adaptar nossa mensagem de vendas diretamente para as pessoas mais propensas a comprar. Semana 5 é MBA para 1. Vamos falar sobre a diferença entre uma estratégia de negócios e a tática de negócios e como usá-lo para expandir seu negócio e sua loja de comércio. Se você tem uma semana seis é onde tudo se resume a criar o ambiente perfeito para uma venda. Vamos falar sobre como não matar o ganso que coloca os ovos de ouro, que é a nossa conta no instagram. Vou mostrar-lhe a diferença entre as táticas de vendas a longo prazo e a curto prazo. Vou mostrar-lhe como construir confiança, como fazer com que as pessoas gostem de você e como criar uma oferta tentadora para que as pessoas vão comprar de você. E lembre-se, você pode entrar em contato comigo a qualquer momento no Instagram e eu vou olhar para o seu perfil, seu negócio e dar-lhe dicas personalizadas. Minha avó era professora. Minha mãe também era professora. Tenho duas gerações ensinando sangue dentro de mim. É isso que levo o ensino muito a sério. Fiz duas promessas para mim e para você. Vou mostrar-vos estratégias de negócio úteis e práticas, e vou entreter-vos enquanto o faço. É uma promessa simples. Eu tenho que ter um bom conteúdo para que você possa começar a aplicar as estratégias que eu lhe mostrar. E eu também tenho que ser divertido o suficiente para que você não fique entediado e esqueça todas as coisas que eu te mostro. Você tem uma expectativa de mim. Adivinha o quê Quero ultrapassar essas expectativas. Ter um negócio é possuir um império. Força poderosa e influente que controla um nicho. poderosa e E o que os impérios fazem o Dia conquistar? Então, você está pronto? Vamos plantar sua bandeira hoje e dizer que viemos. Vimos e conquistamos e também ganhamos dinheiro ao longo do caminho. Um brinde a você e ao seu império. Vamos começar. 5. Criação de negócios em um negócio no Instagram em Nozes: O que te faz querer comprar algo de alguém? Mesmo que eu esteja vendendo exatamente o que você queria, você ainda precisa gostar de mim. Você ainda precisa confiar em mim, e você precisa ser lembrado todos os dias que eu tenho o produto que pode resolver seu problema, possivelmente até mudar sua vida. O maior erro que a maioria das contas de negócios está cometendo no Instagram é que eles não estão se conectando com seu público. Cada post e cada post que eles estão atrás é um produto. Todo o seu feed é preenchido com fotos de produtos. Não há vida para isso. Parece um catálogo sem vida. Poucas pessoas vão querer segui-las e ser rebocadas para comprar o seu produto. 24 7 Agora vamos dar uma olhada. Em um bom exemplo, todos nós conhecemos a bebida energética Red Bull, certo, então vamos verificar o perfil deles no Instagram enquanto percorremos os pés deles. Há algo que estamos acontecendo. Não há uma única foto de produto. São todos vídeos de esportes radicais, e aí reside o segredo de um bom perfil de negócios. Espero não ferir seus sentimentos quando digo isso, mas ninguém se importa com seu produto. As pessoas só se preocupam com o estilo de vida que o seu produto irá fornecer-lhes. Ah, estilo de vida. Essa é uma palavra-chave. Red Bull está dizendo que se você comprar sua bebida energética, você terá energia suficiente para ter uma vida emocionante. Não me importo com Red Bull, mas me importo com uma vida excitante. Então, em vez de promover constantemente o seu produto, promova o estilo de vida da sua marca. Se você estiver vendendo equipamentos de fitness em vez de publicar apenas seus produtos, considere o estilo de vida de seus clientes que usam seu produto. Talvez eles estejam relaxando na praia jogando vôlei se você estiver vendendo maquiagem ou produtos cosméticos em vez de apenas produtos considerados o estilo de vida da mulher que agora tem a confiança de ser social. Se você tem um negócio de restaurante local em vez de apenas fotos do seu restaurante, considere o estilo de vida das pessoas que comem lá. Eles estão comemorando um aniversário ou um aniversário? Se você se concentrar no estilo de vida em vez de apenas produtos, os visitantes vão querer segui-lo porque eles querem esse estilo de vida. Eles ainda não sabem que querem o seu produto, mas eles sabem que querem a vida que você está prometendo a eles. Depois de ter segmentado seguidores que gosta de seu nicho. Como você vende seus produtos para eles? A segunda estratégia de negócios é uma regra V O triplo, que é regra de valor, valor, valor e oferta. Isso significa que 3/4 de suas postagens não são nada além de valor, e 1/4 de suas postagens é uma boa oferta para comprar seu produto. Se você estava vendendo equipamentos de pesca, seu primeiro post poderia ser sobre como pescar diferentes estações. A segunda pode ser onde é a melhor localização para a pesca. O terceiro pode ser. Qual é a melhor isca para usar e a quarta? Preciso de equipamento para pescar, certo? Por que não experimenta seu equipamento especial? Se você estava vendendo pincéis de maquiagem, seu primeiro post poderia ser sobre como cuidar de sua pele. O segundo poderia ser que tipo de design de maquiagem é melhor para que forma de I. O terceiro poderia ser o que fazer um material é melhor para a pele e durar o mais longo e o quarto. Preciso de um pincel para aplicar a maquilhagem. Por que não experimenta seu pincel especial? Repare no que está fazendo. Você está com cada post lentamente convencendo seus seguidores de que você é um especialista. Você sabe do que está falando. É assim que as pessoas confiam na sua marca. Ok, você tem as promessas de um ótimo estilo de vida. Você tem a confiança deles, mas ainda não terminamos. Ainda precisamos que seus clientes gostem de você. Digamos que queira um sanduíche para o jantar. Você trabalhou duro o dia todo e merece um bom sanduíche saboroso. Um palhaço pateta vem até você e oferece o Big Mac. Está à venda dois por $5. Ah, Rei assustador vem até você e te oferece uma gracinha. É comprar um, ganhar um de graça. Então um cara comum aparece e diz, eu sei que você trabalhou o dia todo. Eu também. Mas não é saudável comer uma refeição tão pesada para o jantar. Experimente meus sanduíches do metrô. É mais saudável para você, e ainda é saboroso. Se você não gosta, você sempre pode ir comer aqueles hambúrgueres. Amanhã você pode ser um super amante de hambúrgueres, mas se alguém vier até você e ele entender por onde você está passando e ele tem seu melhor interesse em mente, você não pode deixar de gostar dele. A maneira mais rápida de fazer alguém gostar de você é ser relacionável, você sabe , agradável. É por isso que Jared, o porta-voz dos sanduíches do metrô, fez uma campanha publicitária de 16 anos. Seus anúncios foram tão bem sucedidos e podem subtrair tanto dinheiro. Ele estava contando a história de alguém que perdeu 245 libras comendo um metrô duas vezes por dia. Ele é alguém com quem um cliente de fast food pode se relacionar. Você não pode ajudar, mas quer tentar metrô de vez em quando, se você está tentando perder algum peso. É por isso que sua marca deve ser simpática. Ele deve ser relacionado ao seu público-alvo. Suas postagens devem sempre ter o tema. Eu compreendo você. Conheço suas esperanças e medos. Continua a seguir-me e prometo continuar a ajudar-te. Isso também é amplo. As melhores contas de negócios nem se parecem com contas de negócios. Você vê pessoas que você vê caras riel de pessoas usando e tendo o tempo de sua vida com o produto. Ou você vê o proprietário, o CEO, educando as pessoas sobre sua especialidade. Se a pessoa é boa, ela também vai trazê-lo para o seu mundo e dar-lhe educação, entretenimento, inspiração nos bastidores e conteúdo da comunidade. Você lhes deu as promessas de seu estilo de vida especial. Eles confiam em você e gostam de você. Agora, a estratégia final de negócios é obter suas informações pessoais e tirá-los do Instagram. Lembre-se, Instagram é apenas um aplicativo. É um lugar onde seus seguidores estão alojados. Você não possui os seguidores, e se você quiser contatá-los, você terá que passar pelo aplicativo instagram. É por isso que muitas empresas inteligentes estão constantemente pedindo aos seus seguidores para clicar no link em sua biografia. Eles querem levá-lo ao seu site e fornecer-lhes o seu endereço de e-mail para que eles possam entrar em contato com você com mais valor e oferecer a qualquer momento que quiserem. Isso é exatamente o que você deveria estar fazendo. Como proprietário de uma pequena empresa, você precisa criar valor no seu perfil do Instagram e no seu sangue. E você precisa lembrar seus seguidores que você tem conteúdo mawr e até mesmo material livre em seu sangue se eles vão fornecer-lhe o seu endereço de e-mail. Assim que você tiver o endereço de e-mail deles, o triplo V sobre, nós ainda vamos aplicar. Você ainda está fornecendo e-mails de valor, e de vez em quando você envia sua lista de e-mails uma boa oferta. Aqui estão os itens de ação para este episódio. Se queres vender algo a alguém, tens de fazer três coisas. Primeiro, você precisa convencê-los de que você tem o estilo de vida que eles querem e seu produto irá ajudá-los a obter o seu. É por isso que seu perfil INSTAGRAM não pode ser preenchido com fotos de produtos, mas o estilo de vida que as pessoas terão ao usar seu produto. Segundo, tens de fazer com que as pessoas confiem em ti. É por isso que você tem que postar informações valiosas que provem que você é o especialista em sua área. Terceiro, você precisa fazer as pessoas gostarem de você. Isso é feito por ser real, ser relacionável, ter o melhor interesse dos clientes em mente. E quarto, você não possui nenhum de seus seguidores. INSTAGRAM faz. Você precisa de vez em quando, convencer seus seguidores a dar-lhe seu endereço de e-mail para que você possa fornecer-lhes valor em seus próprios termos, promessas de um estilo de vida especial, levar as pessoas a confiar e gostar de você que é um segredo de fazer a venda. E você sabe o que acontece quando pessoas como você e seus produtos você tem uma comunidadelucrativa comunidade 6. 7 maneiras de ganhar dinheiro com o Instagram: Instagram costumava ser apenas um divertido aplicativo de compartilhamento de fotos. Quero dizer, você postar algo, alguém gosta, e é isso. Mas em algum lugar ao longo do caminho, usuários experientes em negócios percebem que ter contagem de insulina com seguidores envolvidos é como ter imóveis, imóveis virtuais. E o que você pode fazer com imóveis? Você pode ganhar dinheiro com ele ou vendê-lo. Estas são as sete principais maneiras que você pode ganhar dinheiro com fotos número um do Instagram. Se você é um fotógrafo que tira fotos incríveis, você pode vender suas fotos. Marcas e empresas adoram imagens autênticas. Eles precisam de imagens para seus cartazes promocionais, anúncios na Internet, kits de imprensa e tanto tempo. É por isso que eles estão procurando ativamente boas imagens que representem suas marcas. O seu perfil no Instagram é o seu portfólio online polido, um lugar para clientes potenciais passarem rapidamente. Se eles estão interessados em usar sua imagem para fins comerciais, você pode dizer a eles para clicar no link em nossa biografia para comprar os direitos Para usar sua imagem, você pode ter seu próprio site ou fazer upload de suas fotos em um mercado digital como self i dot com, etc dot com, uma loja da Shopify ou imagens de estoque de vez em quando. Você também pode lembrar seus seguidores que você vende suas fotos como um download digital ou uma impressão física número duas postagens patrocinadas. Não importa se você tem uma conta onde você postar fotos de si mesmo vestindo roupas da moda ou se você não tem conta onde você postar os gatinhos bonitos do mundo . Desde que você tenha um bom engajamento, as empresas vão querer anunciar seus produtos em sua conta. Isto é o que influencia o nosso marketing. Uma loja de roupas vê sua conta de moda e pensa, Ei, essa pessoa está recebendo um monte de atenção Publicando sobre roupas. Por que não sequestrar seu tráfego? Você pode postar nossa foto de roupas em seu feed e dizer aos seus seguidores para comprar? Vocês são roupas. Vamos pagar-lhe um dono da loja de animais vê sua conta de gato e pensa, Ei, essa pessoa tem acesso direto a seguidores que gostam de gatos. Por que não usar seu público-alvo? Põe o nosso novo brinquedo de gato nos teus pés e nós pagamos-te. Se você quiser ter uma idéia de quanto suas postagens valem, você pode visitar sites como influência ou marketing hub dot com. Basta digitar seu nome de usuário, e ele irá calcular sua influência social. Valor monetário baseado em seguidores e engajamento. Número três Shuouts Qual é a maneira mais rápida de crescer seguidores em gritos do Instagram? É quando alguém dentro do seu nicho percebe que você é seguidores engajados. Ei, já que publicamos os mesmos tipos de conteúdo que seus seguidores provavelmente vão gostar da minha conta. Você pode postar meu conteúdo em seu feed e dizer aos seus seguidores para me seguirem? Eu pagarei você. Há também algo chamado aquisição de conta, que é você dar a uma empresa de 24 a 48 horas de acesso à sua conta. Durante esse período. Eles podem postar tudo o que quiserem nas suas histórias para direcionar o tráfego para a conta deles. Pessoalmente, sou contra esta opção. Dar a um estranho acesso à sua conta pode ter consequências contra a sua marca. Seus seguidores seguem você por uma razão. Eles não gostariam de ver um estranho aparecendo em seus pés. ofertas e promoções de jateamento possuem patrocínio e os postos avançados de grito pertencem ao reino da influência e do marketing. A principal diferença é que um shoutout é geralmente usado para promover uma conta e crescer seguidores para não promover um produto e fazer vendas número quatro seus próprios produtos ou serviços. Isto é provavelmente o que o seu mais interessante, usando o Instagram para promover e vender seus próprios produtos e serviços. Poderia ser um produto físico, como um kit de maquiagem, um produto digital como um livro sobre como atrair o sexo oposto e obter mais datas. Um serviço como uma consulta de dieta e fitness de um mês ou um negócio local como um restaurante ou uma barbearia. Contanto que você possa convencer as pessoas de seu valor, você pode promovê-lo e vendê-lo no instagram número cinco produtos ou serviços afiliados. Desde que você tenha o produto certo, o público certo e a estratégia de marketing certa, você pode fazer vendas mesmo que o produto ou serviços não sejam seus. Você se torna um afiliado de uma marca e vende seus produtos para eles. Em troca, você recebe uma comissão das vendas. Marketplaces online como Click Bank, JV Zoo e Amazon têm muitos produtos que você pode promover no Instagram. Na verdade, tantos produtos nos dias de hoje têm programa de afiliados, apenas digitando o nome do produto e a palavra afiliada no Google e clique em Pesquisar. No entanto, uma palavra de conselho vender produtos de outras pessoas tendem a ser um pouco mais difícil do que vender o seu próprio, a menos que você pode explicar um mercado o produto extremamente bem. Seu público não é burro. Eles sabem que você está vendendo o produto de outra pessoa. Por conseguinte, terá de ter a sua plena confiança. Adivinha o que acontece se você promover um produto ruim só para fazer uma venda rápida? Acha que as pessoas vão comprar de você de novo? Você me vendeu um suplemento de dieta e eu não perdi um quilo. Agora você está promovendo uma associação de academia? Inferno, não. Ainda quero o meu reembolso número seis da gestão da conta. Se você foi para fibre dot com e digite coisa Instagram, você vai encontrar muitas pessoas oferecendo para gerenciar sua conta INSTAGRAM alguma cobrança de US $50 por mês e alguns cobrar $100. Quero saber um segredo. Alguns deles nem sabem como criar conteúdo valioso ou ter uma estratégia de marketing comprovada . Como diabos eles são capazes de gerenciar sua conta? Simples. Eles usam um serviço de automação que faz o trabalho para eles. Tudo o que eles precisam é seu nome de usuário, sua senha e uma lista de seus concorrentes. Eles se encaixam em seu serviço de automação. Insira todas as suas informações e acerte para a direita. E então o robô seguirá. curtir Sigacurtire comentar diferentes contas em seu nicho em seu nome. Esses vendedores não carregam nenhum conteúdo para você. Eles apenas preparam as coisas. Sente-se, relaxe e caminho para o seu pagamento mensal. E adivinhe quais os serviços de automação que eles estão usando nem são tão caros. Por exemplo, eu uso siga planejador e eles me cobraram US $9 por mês para cinco contas. E se eu cobrasse cinco pessoas $50 cada para gerenciar sua conta, adivinha quanto dinheiro eu poderia ganhar $50 Tempo cinco é igual a $250.250 dólares. Menos $9 equivale a $241 de lucro puro por mês. E não vamos parar em cinco contas, certo? Por que não 15 ou 50? Podemos multiplicar nossos lucros tão rapidamente. Não se preocupe. Eu te ensinaria como você pode fazer isso também, em um episódio diferente. E mais você será melhor do que todos na fibra ou na rede, para que o assunto. Por quê? Porque no final deste curso, você saberá tanto sobre marketing de insulina e estratégias de negócios que você pode cobrar não só por serviços de automação, mas também serviços de consultoria, que é onde o dinheiro real está. Número sete contas à venda. Tal como acontece com qualquer riel imobiliário ou virtual, você pode vendê-lo por um grande pagamento. Se você tem uma conta com toneladas de engajamento e seguidores, você pode transferir a propriedade da contagem para outra pessoa. Por que alguém pagaria por isso? Porque uma conta instagram ativa nas mãos da pessoa certa é uma máquina de ganhar dinheiro . Alguém que compre sua conta terá acesso imediato e direto a um público-alvo engajado que seja extremamente lucrativo. É por isso que Facebook, Google, YouTube e Instagram faz tanto dinheiro que eles têm acesso às informações de bilhões de pessoas, e você vender sua conta é você dar a alguém acesso a uma comunidade que você construíram. No entanto, depois de vendê-lo, você não possui mais ou controla. Se eles pegarem sua conta de maquiagem e transformá-la em uma conta de fitness, você não tem nada a dizer. É como George Lucas vendendo os direitos de Star Wars para a Disney. Disney pode matar todos os personagens principais e transformá-lo em um musical, e Lucas não pode fazer nada sobre isso. Aqui estão os itens de ação para este episódio. Pense em qual estratégia de negócios se adapta a você e às suas habilidades. As melhores pessoas cobrando para suas fotos. Posts patrocinados, gritos seu próprio produto e serviços, produtos e serviços afiliados, gerenciamento de contas no Instagram e, finalmente, transferência de propriedade da conta. Eu não quero parecer rude ou insensível, mas se você está tendo dificuldade em ganhar dinheiro no Instagram, então você não está se esforçando o suficiente porque, como você pode ver, há tantas oportunidades para ganhar dinheiro. Espero ter sido capaz de fazer você ver o Instagram de uma maneira diferente de antes. O dinheiro está lá. Tudo que você tem que fazer é a estratégia de imagem. Mantenha-se focado e aperfeiçoe suas habilidades. 7. Seguidores não têm envolvimento em dinheiro acima: Deixa-me fazer-te uma pergunta. Se você tem 2000 seguidores, mas ninguém vai comprar de você, você acha que alguma coisa vai mudar quando você chegar a 10-K seguidores? E quanto a 50 mil seguidores? 100 mil seguidores? Se você não pode fazer uma venda com 2000 seguidores, então você não faria uma venda com um 1.000.000 de seguidores. Deve haver algo errado com seu produto, algo errado com seu público-alvo ou algo errado com sua estratégia de marketing? Não quero ferir seus sentimentos, mas é verdade que esses 2000 seguidores seguem você por uma razão. Eles gostam do seu perfil e gostam do seu produto. Eles estão apenas esperando o momento certo para comprar de você. Mas se você não pode fazer uma venda com 2000 seguidores, você não será capaz de fazer uma venda com 1.000.000 porque zero vezes 2000 é igual a zero vezes a 1.000.000 ainda é igual a zero. Por que eu sequer usei 2000 como exemplo? Porque agora é isso que um nano-influencer é. São necessários apenas cerca de 2000 seguidores leais para serem rotulados de nano influencer. E por que eu digo seguidores leais porque esses seguidores não são zumbis. Eles gostarão de comentar e se envolver com suas fotos toda vez que você postar. Caso contrário, qual é o ponto dos seguidores Por causa da popularidade? Popularidade é ótima. É um impulso de ego. Seu Mas adivinhe? A popularidade não paga as contas, então, por favor, não se preocupe com os seguidores. Se você tem a guerra sobre algo, se preocupe com o engajamento, você quer que as pessoas o máximo de pessoas possível para gostar e comentar em suas postagens. E se essas pessoas também te seguem, então eles vão comprar, se não hoje, então amanhã, se não amanhã, então depois de amanhã, porque vamos lembrá-los todos os dias que nós têm o produto que eles querem. As pessoas vão comprar de você. E tudo começa com a mentalidade de que o engajamento vale mais do que seguidores porque um seguidor que compra vale muito mais do que 1.000.000 de seguidores que não compram 8. Escolar os clientes bloqueados de VOCÊ nesta pessoa!: Você tem um hobby que você simplesmente ama. Você criou um produto em torno dele e o transformou em um negócio. Agora você só está tentando encontrar pessoas que querem comprar. Não parece você que parece comigo. Infelizmente, comecei muitos negócios no passado, mas alguns deles, infelizmente, falharam. Eu tinha um bom produto, mas tive dificuldade em encontrar um público que queria comprar o meu produto Como o tempo que investi em dispositivos domésticos frescos e inovadores. . Mas centenas de unidades de imagem ou mas só fizeram alguns $100 por semana porque eu não conseguia encontrar pessoas suficientes que estavam entusiasmadas com isso, não o suficiente para torná-lo um negócio sustentável. De qualquer forma. Eu também tive experiências em que as pessoas adoram meu produto, mas não podiam pagar por ele. Como quando criei um curso de modelagem completo para crianças e adolescentes. Meus clientes ideais. Eles adoram o curso, mas adivinha? Eles adoram o curso, mesada deles não podia pagar por isso. Devia ter visado os pais deles, os clientes do Rial. A maioria das empresas falham porque gastaram a maior parte de seu tempo, energia e dinheiro desenvolvendo o produto, mas não há tempo suficiente procurando e entendendo o cliente. A maioria das empresas falham porque gastaram a maior parte de seu tempo, energia e dinheiro desenvolvendo o produto, O que? Criar o produto perfeito não significa Jack, menos que você tenha o público perfeito esperando por seu produto ou os guardiões perfeitos que são capazes de comprá-lo. Porque seu produto não vai sozinho. O peso nem faz sentido. De qualquer forma, você tem que entender seu público. Você precisa conhecer suas esperanças, seus sonhos, seus medos e seus piores pesadelos. Você precisa saber seu status social, estado civil onde eles vivem e seu trabalho. Ok, você deve estar se perguntando por que nós nos importamos com tudo isso? Porque você só pode vender para pessoas que realmente entende. Atingindo o ginásio sete dias por semana e ainda não perdendo peso. Cara, eu já estive lá. Eu entendo você. Você precisa assistir sua dieta, siga-me no Instagram e aprender algumas dicas de dieta grátis agora. Seu rosto está seco? Mesmo que você hidrata o tempo todo? Faça isso. Eu já estive lá. Eu entendo você. Você precisa usar um toner primeiro que faça com que mais histórias ou durem mais tempo. Siga-me no instagram e aprenda algumas dicas de cuidados com a pele grátis. Neste momento, esse é o segredo fundamental dos negócios. E, claro, negócios no Instagram. Descubram o que as pessoas querem e dêem a elas. Descubra que tipos de seguidores você quer e, em seguida, dê a eles o que eles querem para que eles vão segui-lo e comprar seus produtos. Quem é o seu cliente-alvo? Se você não sabe, então temos um problema sério. Isso significa que você não sabe como vender para eles. Você nem sabe quem eles são. Oh meu Deus, como você pode vender para eles? No filme Wolf of Wall Street, Leonardo DiCaprio pediu às pessoas que lhe vendessem uma caneta. É uma caneta incrível para profissionais. Venda-me esta caneta. É uma bela caneta. Você pode. Você pode usar a caneta para escrever falhas de sua vida para que você possa se lembrar e todos começam a dizer que Oh, é um ótimo pin olhando é escreve. Bem, é feito a partir de um quarto dos materiais. Está à venda e está. Espera, espera, espera. Cara gigante em casa. Por que acha que seu público se importa com isso? Primeiro, que você deve perguntar ao cliente o que ele quer. que vão usar a caneta? Você está usando a caneta para assinar o boletim horroroso do seu filho ou você está usando a caneta para assinar um cheque de US $5000 que você fez no Instagram? Você pode ver como eu fiz você pensar sobre a caneta que você poderia estar segurando em sua mão? Eu fiz você sentir algo. Criei uma situação prática e criei uma história emocional. Agora este broche que estou tentando vender é memorável e significativo para você. Agora não é apenas um pedaço estúpido de plástico que tem tinta nele. Agora você está emocionalmente conectado e baseado em sua resposta emocional, eu vou adaptar minha mensagem de vendas diretamente para você. Você está assinando boletim horrível. Certo, estou vendendo essas canetas descartáveis. 10 por US $3 porque seu filho tem um Yak história vendo. É melhor assinar com uma entrada barata e jogar fora a decepção. Está assinando um cheque de 5000 dólares? Oh, meu Deus. Você precisa pegar minha caneta de prestígio por $100 porque você precisa comemorar seu sucesso com uma assinatura de $5000 de qualidade. Como se a tinta na assinatura fosse diferente nessas duas situações. Esse é o nosso segredo. Ok, não diga a ele que há apenas dois itens de ação neste episódio Lembre-se, você só pode vender para pessoas que você realmente entende. É por isso que você deve provar a si mesmo que você sabe exatamente quem são seus clientes-alvo . Certo, agora é hora de provar. Preencha a planilha clientes-alvo na próxima palestra para começar a aprimorar seus seguidores alvo. É hora de provar a você e a mim que você sabe para quem você está postando no Instagram todos os dias. 9. Planilha para alvo: este é de longe o episódio mais importante da série. E isso irônico. Esse também é o episódio mais curto da Siri. Olha, se você não se incomoda em entender seu cliente-alvo, você sabe o que você tem? Não, você não tem um negócio. Você tem, Ah, Ah, passatempo. Você está, então, apenas postando coisas por diversão e esperando apenas rezar para que ele vai chamar a atenção de uma pessoa aleatória, que ela possa estar interessada o suficiente para segui-lo. E talvez mais tarde, clique no link em nossa biografia. Eventualmente Por favor, por favor, compre de você. Não acreditamos em sorte. Se alguma coisa, criamos nossa própria sorte. Então, você está pronto para um desafio? Tudo bem, vamos fazer isso. Por favor, tome este passo a sério. Preencha o trabalho que ela postou na sua parede ou em algum lugar. Você pode vê-lo todos os dias para que ele lembre com quem você está falando, quem você está se conectando e com quem você está vendendo 10. Redes sociais e marketing - recebendo a atenção e a venda indireto: redes sociais você está recebendo atenção? Usando o Instagram você está recebendo atenção? Desde que consigas chamar a atenção de alguém, podes vendê-los alguma coisa. Sem atenção, sem venda. Mesmo que você tenha o melhor produto do mundo, o Santo Graal que concede a vida eterna. Se ninguém sabe sobre isso, ninguém vai comprá-lo. Se você não consegue chamar atenção, ninguém vai comprar. E o Instagram é uma das melhores plataformas para chamar a atenção. Então, o que acontece quando você tem a atenção de alguém? Você vai para as vendas indiretas. Todo mundo sabe como vender diretamente. Compre este produto agora obtenha o serviço. Agora inscreva-se agora e todos sabemos o quão bem isso funciona, certo? Você está andando pela rua e de repente, do nada, você ouve um garotinho gritar extra, um re extra tudo sobre isso. Ele tem a sua atenção. Então ele grita pelo meu jornal. Você pergunta por quê? O que tem nele? Mas o garotinho continuar o yo extra Leia tudo sobre isso. Ouvi-te da primeira vez que te perdeste. E se esse garoto continuasse fazendo apenas isso dia após dia, gritando a mesma frase, o que vai acontecer, as pessoas não só o ignorariam, mas também chamariam a polícia de spam. Tire esse garoto das ruas. Jesus! Mas e se aquele rapaz fosse esperto? Você está andando pela rua extra extra Amanhã vai chover trazer um guarda-chuva pago que é relevante e útil. E no dia seguinte, extra vai ser super quente hoje. Tragam seus calções de banho. Ei, esse garoto está me dando valor diário de graça. Se ele fizer isso todos os dias, você vai olhar para a frente para ver aquele garotinho pela manhã. Na verdade, se ele não aparecer, você pode começar a procurá-lo. Oi. Posso apenas obter uma assinatura de você? Para te ver todos os dias? Eu posso. Legal? Sim. O que acabou de acontecer? Você só seguia aquele garotinho todos os dias. Ele lhe dará um pouco de conteúdo valioso. E, como resultado, você começará a gostar dele cada vez mais. Mas é melhor que aquele garoto esteja em cima das coisas e seja relevante. Se um dia ele veio e disse extra extra, ele vai tocar Egito. O que? O que diabos eu tenho a ver comigo? Cancele minha assinatura. Hum, siga. Se você tiver um nicho específico e um público-alvo específico. Obter a assinatura é fácil. Mas como você faz as pessoas comprarem um produto deste jornal? Se você está tentando vender ações ou serviços de consulta de ações, dizendo que os preços das estrelas estão caindo o tempo para comprar é agora não é bom o suficiente. Por quê? Porque há outros meninos com jornais gritando a mesma coisa. Como competimos com aqueles garotos irritantes roubando nossa atenção? Por que não sugerir um estoque que você pode comprar? Mostre sua experiência e personalidade. Construa essa confiança após a atenção inicial. Você deve comprar este estoque por causa disso. Isto e isto. Gostas de mim por te ajudar de graça. Não quer aprender o resto? Vou te dar um bom negócio porque você me segue. Você já faz parte da minha comunidade e eu cuido da minha. Como alguém interessado poderia recusar essa oferta? Lembre-se, esse garoto não é mais um estranho. Gostas dele, confias nele. Se ele te der uma boa oferta, você vai considerar. Mas tem que ser uma boa oferta. Bem, esse garotinho é você. Eu não quero ser machista ou algo assim, então isso pode ser totalmente uma garotinha. Não tem que ser pequeno. A questão é que o captador de atenção é você. É para isso que serve a sua conta no Instagram. Se você for para a cela direta, ninguém vai comprar. Eles nem assinaram seu jornal diário ainda. Por que diabos comprariam um produto específico anunciado em sua conta? Você precisa fazer com que eles sigam você primeiro, em seguida, entregar conteúdo de qualidade diária e, finalmente, caminho para o momento certo para enviar-lhes uma oferta. Não há itens de ação neste episódio. Apenas esteja ciente de que as pessoas que sempre vendem diretamente são amadores. Em breve ninguém vai prestar atenção neles. Você é inteligente em que você sabe que precisa se conectar com as pessoas, construir um relacionamento e aquecê-los antes de poder pedir a venda. Isso é o que estamos aqui para fazer no Instagram, chamar atenção, obter leads e obter vendas. Então, o que vai fazer quando tiver a atenção de alguém? 11. Como você faz o Big Bucks online de negócios: Qual é o seu objetivo financeiro no instagram? Quanto dinheiro você quer ganhar semanalmente e mensalmente, dependendo do tamanho da sua conta e do seu engajamento? Em média, um post patrocinado vale cerca de US $200. R. Grite cerca de US $50 se você vender seu próprio produto ou serviço, você pode ser capaz de fazer um par de US $100 por semana. Quanto custa o seu produto agora? Isso é importante porque o preço do seu produto determina sua estratégia de marketing INSTAGRAM . Se você está vendendo um produto de US $20, digamos um pincel de maquiagem no instagram. Não deve ser difícil fazer uma venda. Você publica diariamente conteúdo valioso de maquiagem. Como cuidar da sua pele com material de maquiagem? Pede o mais longo. O que está na moda em notícias de maquiagem hoje e assim por diante. Uma pessoa interessada em maquiagem irá segui-lo por causa de seu conteúdo valioso e relevante . Em poucos dias eles vão conhecer sua marca, e em uma ou duas semanas eles começaram a gostar de sua personalidade. Você obviamente sabe do que está falando e seus pincéis de maquiagem. Só $20. Alguns começarão a comprá-lo e se juntarão à sua comunidade. Mas como você ganha muito dinheiro? E se você estiver vendendo uma linha de maquiagem sazonal inteira $500 por transação ou $1000 com consulta incluída? Deixe-me colocar isso em perspectiva para você para que você possa entender como abordar sua estratégia de marketing on-line. Se você quiser fazer os grandes dólares centenas de dólares ou mais por transação, você precisa de um webinar Ah, telefonema ou uma reunião pessoal. Por que seu produto custa US$20? Claro, por que não? Quero dizer, eu confio em você. Seu produto é, o que, $100 que você precisa do meu cartão de crédito. Mas fala-me mais sobre o teu produto outra vez. Veja, é assim que os clientes pensam. Ninguém está disposto a clicar em um link e imediatamente retirar seu cartão de crédito e dar-lhe centenas de dólares. Isso não vai acontecer com itens de ingressos grandes. Leads potenciais precisam de alguma forma de interação humana. Eles precisam ser capazes de olhar você no são, ouvir sua voz e ouvir você explicar o valor do seu produto. É por isso que tantos anúncios que você vê no Facebook instagram e YouTube. Você se inscreveu em um webinar onde uma pessoa passa uma hora criando confiança e simpatia? Então, no final, arma-te ou disposta a tirar o teu cartão de crédito? E esses webinars não estão ao vivo, eles são pré-gravados. Espero que pareçam vivos. Sentei-me através de muitos deles. Escrevi uma pergunta e perguntei-me, como é que a costa nunca responde à minha pergunta? Eles responderam à pergunta de todos os outros. Só que não o meu. Meu Deus, fui tão idiota. Mas realmente, você acha que eles terão webinars ao vivo várias vezes ao dia? - Não. Esses profissionais de marketing on-line criam um webinar e fazem com que ele se repita uma e outra vez porque entendem o poder da conexão humana. Ninguém vai pagar $1000 por um produto, não importa o quão bem um landing pages escrito. Então, como tudo isso está relacionado com Easy Graham? Se você quiser fazer centenas de dólares ou mais por venda, então você precisará ter um sistema colocado em prática. Uma vez que alguém clica no link em sua biografia, ele está levando para o seu site onde ele insere seu e-mail e se inscreve em uma chamada telefônica ou reunião do Webinar . Mas e se eles se esquecerem de participar do Webinar ou não comprarem nada? Bem, temos o endereço de e-mail deles, não temos? Criamos uma cadeia de e-mail automatizada que envia emos valor e também os lembra a cada poucos dias da nossa oferta. Então mudamos nossa oferta e fazemos de novo. Sim, quantas vezes o cliente médio precisa ser lembrado do seu produto antes de realmente comprar de você? Não, acho que sete vezes precisam estar familiarizados com você. E, infelizmente, isso leva tempo. É por isso que queremos que as pessoas nos sigam e interajam com o nosso conteúdo diário para nos conhecerem . Eu cobrei 500 dólares aparentes por hora por consulta de modelo para a filha dele. O pai do nada depositou $500 na minha conta bancária sem fazer perguntas ? Claro que não. Ele me seguiu no instagram primeiro e depois no YouTube, interagiu com meu conteúdo gratuito, fez muitas perguntas básicas, esperou um pouco mais, assista mais meus vídeos como mais algumas perguntas e finalmente decidiu me levar até na minha oferta de consulta. Antes da chamada telefônica, enviamos e-mails algumas vezes até que ele finalmente entendeu meu valor e experiência. Ele queria colocar sua filha em um outdoor, e como ele viu que eu estava em um, ele queria saber como era feito. Eu expliquei. Colocar sua filha em um outdoor não é o primeiro passo que ele precisa para dar na carreira de modelo de sua filha. Realizar sua capacidade representação agência de rede estão entre as muitas coisas que ele deve co considerar. Eu criei um pacote personalizado para sua filha com itens detalhados semanais e mensais de ação e vendi nele. E o que começou nossa relação de negócios? Começou com o Instagram. Você vê que seu perfil INSTAGRAM é seu portfólio interativo on-line. Você o usa para mostrar sua experiência e sua personalidade. É uma máquina de aquecimento de chumbo gerando tráfego, mas você ainda tem que criar um sistema que faz a venda final. Aqui estão os itens de ação neste episódio. Pare e pense em seus objetivos financeiros no Instagram. Estás a tentar ganhar uns 100 dólares por semana ou uns 1000? Quanto é que o seu produto ou serviço causou? Se custa alguns $100 você precisará criar um sistema fora do Instagram para cultivar o relacionamento com o cliente. Um site que coleta e-mails e inscreve pessoas para uma chamada telefônica ou reunião de webinar é um ótimo lugar para começar durante a interação. Você tem que provar que você tem as qualificações para ensinar ou ver o produto. Você tem que ganhar a confiança da pessoa, e ela também tem que gostar de você. Não se preocupe. É exatamente para isso que o nosso perfil INSTAGRAM é feito. Publicamos coisas que educam nossos seguidores, construindo confiança. Publicamos histórias que entretem nossos seguidores, construindo afeição. Eles confiam em nós, e gostam de nós. Agora eles estão esperando é a oferta certa. 12. Episódios de BONUS - como crescer no YouTube em favor!: Parabéns por ter chegado até aqui. Agora você sabe alguns segredos para dar aos visitantes para parar rolar e prestar atenção em você e seguir sua conta do Instagram. Incrível, certo? Antes de continuarmos com mais estratégias do Instagram nesta fase da nossa jornada, quero compartilhar um segredo especial com vocês. Já que você está tomando tempo para postar no Instagram, por que não dobrar sua influência? Mas também crescendo no YouTube. Você vê que muitos dos meus alunos postam seu conteúdo no Instagram e no YouTube. Como resultado, crescer ambas as contas ao mesmo tempo, meu aluno Francesco, postagens sobre fitness e viver a vida ativa. Toda vez que ele publica conteúdo de formulário curto no Instagram, ele também publica conteúdo de formato longo no YouTube e, como resultado, ele cresce em ambas as plataformas. Minha outra estudante nublando postagens sobre cartões de terror e astrologia, nosso Instagram, ela acabou de começar seu canal no YouTube e já tem 38 novos assinantes. Como estou trabalhando atualmente com a sede do YouTube na Califórnia e aprendendo sobre o algoritmo do YouTube, pensei em como lhe daria um bônus? Nos próximos episódios, vou compartilhar alguns segredos com você que aprendi com o YouTube. Mostre a você como aumentar sua influência no YouTube também. Os próximos episódios são tirados diretamente da minha nova Academia de Marketing do YouTube, que estará disponível em junho. Mas não quero que esperes até lá para começares a aumentar a tua influência no YouTube. Porque se você está postando conteúdo no Instagram, por que não publicá-lo no YouTube bem e crescer lá também. Faz sentido, certo? Ok, sem mais delongas, vamos fazer um pequeno desvio do Instagram e aprender um pouco sobre o YouTube para que possamos crescer em ambas as plataformas ao mesmo tempo. Vejo-te no próximo episódio. 13. Episode! - por que é difícil fazer os assinantes no YouTube: Por que é tão difícil conseguir inscritos no YouTube? É bastante fácil obter um seguidor no Instagram e bastante fácil conseguir que alguém goste e siga sua página do Facebook. Então, por que isso é tão difícil conseguir um assinante no YouTube? Depois de trabalhar com o YouTube em sua sede de San Bruno como consultor de marketing de conteúdo, eu finalmente descobri a resposta, porque a psicologia das pessoas no YouTube é diferente de anos antes, quando o YouTube começou em 2005, pessoas que tropeçam em um vídeo divertido ou divertido, vamos assinar o canal ansioso para ver mais desse conteúdo. No entanto, quando o Google comprou o YouTube um ano depois, eles começaram um processo vigoroso, transformando o YouTube em um mecanismo de busca. E esse é o maior segredo que posso compartilhar com vocês sobre ter sucesso no YouTube. Na verdade, também responde à pergunta, por que é difícil conseguir assinantes? Deixe-me fazer uma pergunta onde você vai para o Google procurando uma solução para um problema, onde você encontra um site que fornece a solução. Você marca esse lado? Você se inscreve na lista de discussão deles? Você ainda se incomoda em gostar e comentar sobre a informação? Não, provavelmente não. Depois de descobrir a resposta à sua pergunta, basta clicar no botão Voltar e sair. E essa é a psicologia das pessoas no YouTube hoje. Youtube é um motor de busca. Isso significa que é uma biblioteca, uma biblioteca cheia de bilhões de livros, bilhões de vídeos. E a maioria das pessoas que visitam esta biblioteca, nossos consumidores, eles encontram um vídeo, consomem o conteúdo e saem muitas vezes sem gostar, comentar ou se inscrever. E tudo bem, porque eu tenho certeza que você faz isso, digamos que sua máquina de lavar louça está transbordando. Você vai para o YouTube e digitando a palavra-chave máquina de lavar louça transbordando. E você obtém esses vídeos, você assiste a alguns deles para descobrir como resolver seu problema. Assim que descobrir a resposta para o seu problema, o que você faz? Deixou as fronteiras da UE subscrevendo qualquer um dos vídeos que assistiu? Não, não em tudo. Por quê? Porque assim que você encontrou o que você está procurando, assim que seu problema é resolvido, você sai, você simplesmente fecha o livro e o coloca de volta na prateleira sem olhar para nenhum dos outros livros escritos pelo mesmo autor. E não há nada de errado com isso. Quero dizer, por que você iria querer continuar assistindo ou ser notificado, ter mais vídeos de lava-louças, certo? Como fazer com que as pessoas se inscrevam no seu canal? É mais interessante pensar nesta questão do seu ponto de vista. Em que ponto você tomou uma decisão consciente apertar o botão de assinatura no vídeo que você está assistindo? A resposta óbvia é se você acha que o vídeo é útil, divertido, e você não se importaria de ser notificado de vídeos futuros como este. Mas vamos falar sobre a resposta não tão óbvia. A resposta que eu aprendi enquanto trabalhava com a sede do YouTube, este segredo é tão incrível, morrer YouTube. Não divulgue esta informação ao público. Então você nunca encontrará nenhum artigo público do YouTube falando sobre isso. E é por isso que é tão excitante para mim compartilhar o segredo com você agora. Você vê o Google, o proprietário do YouTube fez pesquisa sobre os hábitos de visualização e os hábitos de assinatura de milhões de usuários e descobriu que uma boa maioria deles se inscreve em um canal depois de assistir pelo menos três vídeos sucessivos, Eu gostaria de poder mostrar um gráfico da pesquisa deles, mas eles não me deixaram tirar nenhuma foto quando eu estava no prédio do YouTube. E esse é um dos segredos que aprendi ao trabalhar com o YouTube, o Poder das Três. Você gostaria que eu lhe mostrasse como usar esse conceito de três e aplicá-lo ao seu canal para que você possa se beneficiar imediatamente desse segredo diretamente da sede do YouTube. Vejo-te no próximo episódio. 14. Episódio de BONUS - The Power of 3 Secret: De todas as coisas que aprendi enquanto trabalhava na sede do YouTube, o segredo do Poder das Três é o meu favorito. Gostaria de mostrar um gráfico da pesquisa deles, mas eles não me deixaram tirar fotos quando eu estava no prédio do YouTube. Então este é um gráfico que eu fiz para você baseado no que eu aprendi em uma das reuniões, a porcentagem de pessoas que se inscrevem em um canal depois assistir um vídeo do canal é de cerca de 1%. A percentagem de pessoas que subscrevem o nosso canal depois de ver dois vídeos consecutivos a partir do mesmo canal é de cerca de 5%. Agora vem um segredo. A porcentagem de pessoas que se inscrevem em nosso canal depois de assistir três vídeos consecutivos do mesmo canal não é 10%, nem 20%, mas receba 30 por cento. Sabe o que isso significa? Isso significa que a probabilidade de alguém se inscrever no seu canal depois de assistir a três dos seus vídeos aumenta tremendamente, tornando-o o ponto ideal perfeito. Sei o que você pode estar pensando, mas 30 por cento de junho não é grande coisa, é muito baixa de uma taxa de conversão. Se você fez meu curso de e-mail marketing, você sabe que se você pode obter 30% das pessoas para abrir seus e-mails, quando você envia um boletim informativo, você é considerado um grande comerciante. E é por isso que eu penso em colocar assinantes no YouTube. Eles são muito semelhantes a fazer com que as pessoas se inscrevam na sua lista de e-mails. Para fazer com que as pessoas se inscrevam na sua lista de e-mails, você precisa ter um bom ímã de leads. Um bom ímã de chumbo. Para fazer com que as pessoas se inscrevam no seu canal do YouTube, você precisa ter quantos vídeos bons? Você conseguiu. Você precisa ter pelo menos três bons vídeos vinculados em uma playlist. Agora imagine, depois de assistir o vídeo transbordando da máquina de lavar louça, a pessoa convida você a assistir a outro vídeo curto em que ele fala sobre como consertar facilmente pequenos aparelhos em sua cozinha. Você deve estar assistido a isso agora. Imagine depois de assistir esse vídeo, a pessoa continua a convidá-lo para outro vídeo sobre cinco coisas que você pode fazer dentro de sua casa que irá diminuir imediatamente sua conta de eletricidade para o mês. Você deve estar assistido lá também, certo? Orientando você e respondendo rapidamente a perguntas relacionadas à sua consulta original, você está pensando em se inscrever neste canal, certo? E são necessários apenas três vídeos, três ímãs de chumbo para capturar e manter a atenção das pessoas. Se você pensar sobre isso, este número mágico três pode ser encontrado em nosso comportamento diário também. Você está mais comprometido com um programa da Netflix se os três primeiros episódios do programa captarem sua atenção e isso não for chato. Você está mais comprometido com um artista. Se você quiser pelo menos três músicas do álbum, você está mais comprometido com um relacionamento se a terceira data em que você vai for agradável. E então eu me pergunto por que Instagram tem três colunas. De qualquer forma, a razão pela qual uma das coisas que faremos neste curso é ajudar você a criar várias listas de reprodução vinculadas por três vídeos ou mais. Isso aumentará não apenas sua classificação de vídeo, sua autoridade de canal, mas também fará com que você subscritores. Legal, certo? Na verdade, essa estratégia de três vídeos funciona tão bem que vou usá-lo em você para ajudá-lo a entender o que você precisa fazer para ter sucesso no YouTube. Vamos jogar um jogo. Assista aos próximos três episódios com intenção. Você verá como com três vídeos, poderei explicar como você conquistará a plataforma do YouTube. No próximo episódio, vou explicar por que não nos concentramos na monetização dos assinantes no YouTube. Em um segundo episódio, vou explicar como pequenos canais com uma pequena contagem de assinantes são capazes de ganhar dinheiro e crescer seus negócios e influência sem monetização. E no terceiro e último episódio, vou explicar por que nosso sucesso é inevitável, nossos objetivos semanais e mensais, como colocar imediatamente tudo o que estamos aprendendo em prática imediatamente obtendo seus resultados. Não sei quanto a você, mas por mais que eu goste de fazer vídeos, não faço isso só por diversão. Faço-o porque obtém resultados e é isso que vamos fazer. Ok, vamos seguir em frente e falar sobre o nosso plano mestre, o que estamos tentando realizar neste curso, e como vamos fazê-lo. 15. Episode! - por que NÃO foco em assinantes ou Monetização: Quase todos os cursos sobre o YouTube se concentram em obter assinantes e visualizações em vídeos. Seu principal objetivo é aumentar um canal com grandes quantidades de fãs e receber dinheiro pago para a monetização do YouTube. Isso é extremamente atraente, certo? É atraente porque todo mundo quer ser uma estrela do YouTube, ser famoso pela internet por fazer vídeos, para poder ganhar a vida a partir da postagem de vídeos. Mas é só isso. Consegues mesmo ganhar a vida a partir do YouTube? Sabemos que foi possível anos antes, mas quão prático ou realista é agora? No final de 2017 até o início de 2018, youtube começou a colocar restrições pesadas em seu programa de parceiros, o que limitou a quantidade de dinheiro que pequenos canais podem fazer, impedindo completamente novos canais de ganhar dinheiro. Atualmente, os requisitos de elegibilidade para monetização são de pelo menos milhares de depuradores com 4 mil horas de tempo de exibição nos últimos 12 meses. Isso significa que, se você acabou de iniciar seu canal, você não poderá ganhar dinheiro até ter provado para o YouTube, você é um membro ativo e positivo em sua plataforma. Para piorar as coisas, você já se perguntou quanto dinheiro você ganha se você tivesse 1 milhão de assinantes? O Google publica essas informações publicamente, 60 mil dólares por ano, e isso é antes dos impostos. Você pode ganhar a vida com isso? Ok. E se você tivesse um milhão de visualizações no seu vídeo? Se você colocar seu sangue, suor e lágrimas no YouTube, trabalhou por anos e teve sorte e conseguiu um milhão de visualizações em um vídeo. Quanto dinheiro você ganharia se tivesse um canal grande, cerca de 40 mil dólares? Se você tem um pequeno canal em torno de 3000, $400, você pode acreditar que trinta e quatrocentos dólares antes de impostos para um milhão de visualizações. Esse é o tipo de recompensa que vale seu investimento de seu tempo, energia e dinheiro? Esta é uma das razões pelas quais, em 3 de abril de 2018, uma pessoa visitou a sede do YouTube na Califórnia e começou a atirar em funcionários do YouTube com uma arma, tiros e dizer-lhe para Na Califórnia, novas informações ainda está chegando, mas agora sabemos que o atirador era uma mulher. A polícia diz que ela está morta e várias pessoas estão feridas. E em poucos minutos há uma enorme presença policial no local, bem como serviços de emergência. E então foi um pouco de caos com policiais fortemente armados se movendo para a sede do YouTube. Mais de mil funcionários lá, que 1000 funcionários estavam tentando sair da sede do YouTube ao mesmo tempo, ela esvaziou 10 rodadas de uma revista antes de carregar um tiroteio novamente, o criminoso reclamou publicamente YouTube em seu site, escrevendo que o YouTube filtra seus canais para impedir que eles recebam visualizações. E também o YouTube tinha D monetizado a maioria de seus vídeos. Olha, ela tem 366 mil visualizações no canal dela. E quanto o YouTube lhe pagou, 10, 0,10 centavos por 300000 visualizações. Ela estava tão zangada que foi para a sede do YouTube, feriu três pessoas antes de cometer suicídio no local. Agora, estou compartilhando essa história trágica com você por uma razão. As novas políticas do Youtube mudaram a vida de milhões de criadores em um instante. Quero lembrá-lo como é realmente difícil ganhar dinheiro com o programa de parceiros do YouTube quando você tem um canal pequeno, as pessoas com grandes canais não foram tão afetadas por essa mudança de política. Por quê? Porque é do interesse do YouTube manter estas estrelas do YouTube felizes. Eles trazem toneladas de espectadores para a plataforma diariamente e continuam a manter o YouTube competitivo nas guerras das redes sociais. Mas e quanto a nós? Onde quer que você ainda esteja crescendo seu canal ou que acabou de iniciar seu canal. Há alguma esperança? Claro que há. Na verdade, vou provar para você no próximo episódio como aumentar sua influência, seu negócio e ganhar dinheiro sem um monte de assinantes ou monetização. Vejo-te no próximo episódio. 16. Episode! - como os canais de baixo no YouTube ganham em dinheiro: Faz sentido quando você vê um grande canal ganhar dinheiro, certo? Como Russell Brunson, que ensina como construir funis com 190 mil assinantes, ganhar dinheiro. Como a ensolarada Lenore Doozy, que ensina o crescimento das mídias sociais com 515 assinantes, ganham dinheiro. E conceder Kardon, que ensina empreendedorismo com 1,53 milhões de assinantes, ganhar dinheiro. Faz sentido que eles estejam ganhando dinheiro, certo? Mas e pessoas como Frank Kern, que ganha milhões de dólares por ano ensinando as pessoas sobre a psicologia das vendas? Ele só tem um canal com 34 assinantes de casos. Como é que ele consegue ganhar dinheiro? E sobre pessoas como Jump Hamburg, que me orientaram sobre como executar webinars bem-sucedidos. Ele ganha milhões de dólares por ano e só tem 9,49 assinantes do caso. E, finalmente, outro dos meus mentores que me fez começar no email marketing, Carl Icahn, um dono de sua própria agência de marketing fazendo ozônio milhões de dólares por ano e ele recebe isso só tem 4,39 assinantes de casos. Como essas pessoas conseguem encontrar sucesso no YouTube com um canal tão pequeno? Aqui está o segredo. Você está pronto? Eles não ganham dinheiro com o programa de parceiros do YouTube. Eles ganham dinheiro com o tráfego direcionado para entrar no YouTube. Em outras palavras, eles não esperam para serem pagos pelo YouTube, mas usam o tráfego gratuito e orgânico que está acontecendo sob o canal todos os dias. E é isso que vamos fazer neste curso. Não nos concentramos nos assinantes, mas nos concentramos em aproveitar o tráfego e a influência que temos em nosso canal. Aposto que ninguém lhe disse isso antes, mas há basicamente dois caminhos que você pode tomar quando crescer no YouTube. O caminho dos negócios. Se você tem seus próprios produtos e serviços para venda, basta criar vídeos relacionados a esses produtos e serviços. Você está aguardando que esses vídeos coletem visualizações. Você dirige o tráfego gratuito e direcionado para o seu site e coleta endereços de e-mail que você possa entrar em contato com pessoas interessadas em seu nicho em seus próprios termos, longe do YouTube. Assim que seus vídeos tiverem uma boa quantidade de visualizações, você poderá segmentar essas visualizações com anúncios para vender seus produtos e serviços. Seus custos de anúncios serão baixos e suas taxas de conversão serão mais altas. Por quê? Porque os espectadores não são apenas tráfego segmentado que se preocupa com o seu nicho, mas eles também são um tráfego porque eles sabem quem você é e confiam em você. Por exemplo, eu tenho um pequeno canal no YouTube e ainda assim você vê este vídeo, este vídeo intitulado Como crescer seguidores do Instagram durante a quarentena. Tem mais de cinco K visualizações durante a pandemia. Este vídeo sozinho, talvez milhares de dólares por semana porque eu corri para quem assistiu este vídeo vendendo meu curso de crescimento no Instagram. Agora, se você não tem produtos ou serviços próprios, tudo bem. O segundo caminho que você pode seguir no YouTube é o caminho do influenciador. Você simplesmente faz vídeos relacionados ao nicho em que você está interessado. Os produtos afiliados que você quer eventualmente vender, tudo enquanto usa o tráfego direcionado do YouTube para expandir suas outras contas de mídia social, como o Instagram. A maioria do dinheiro que você ganhará no YouTube é de comissões, produtos afiliados, ofertas de patrocínio ou colaborações. Por exemplo, um tipo de vídeo que está sempre na moda no YouTube são vídeos de revisão. Onde você faz um pequeno vídeo revisando um produto e serviço. Sempre que você postar um vídeo como este, você está construindo uma comunidade que confia em suas recomendações, aumentando tanto sua influência quanto o valor de sua opinião. É por isso que você pode cobrar muito dinheiro aos patrocinadores para promover seus produtos no seu canal. Para mim, gosto de fazer vídeos divertidos das minhas aventuras de viagem. Foi convidado ao Perú para documentar um concurso de beleza masculina. O acordo era simples. A organização paga minha passagem aérea, meu hotel, minhas refeições e atividades por uma semana. Em troca, volto para os Estados Unidos e faço um pequeno vídeo sobre o concurso deles. Confira isso. O vídeo que fiz para a organização tem apenas dois minutos e 34 segundos de duração, e obteve visualizações de 25 K desde que foi publicado há três anos. Você pode ver que há muitos benefícios de usar e crescer no YouTube, e não é limitado por quantos assinantes você tem. A chave é ganhar dinheiro e aumentar sua influência sem esperar que o próprio YouTube pague você. Se o seu objetivo é ser pago diretamente pelo YouTube, você estará esperando e trabalhando por literalmente anos antes de ganhar um único centavo. Por que desperdiçaria um segundo do seu precioso tempo com uma recompensa tão pobre? Ninguém tem tempo para isso. No próximo episódio, encerraremos nossa primeira semana e daremos uma imagem concreta sobre como nos beneficiamos do tráfego massivo do YouTube. Por que nosso sucesso na plataforma é inevitável, desde que sigamos esta fórmula comprovada. 17. Episode! - Por que o sucesso é invitável ao nosso plano de batalha: Deixe-me ir direto ao ponto e dizer-lhe por que nosso sucesso no YouTube é inevitável se você seguir esta fórmula que estamos prestes a implementar. Eu sei, eu sei que é uma afirmação ousada a fazer. Você provavelmente está cético agora e você tem todo o direito de ser, bem, uma vez que eu provar isso para você, você vai se surpreender com como sua percepção vai mudar no momento em que você começar a ver U2 para o que realmente é, no momento em que você será capaz de causar algum dano real na plataforma. Lembre-se, falamos sobre como o YouTube é uma biblioteca. Uma biblioteca cheia de informações. Desde que foi criada, as pessoas estavam enchendo esta biblioteca com tanto seu conhecimento. Portanto, não há um único tópico que você não possa encontrar no YouTube. A uma taxa de pelo menos 500 horas de conteúdo de vídeo carregado para o YouTube a cada minuto. Não há escassez de informação. Você pode achar isso intimidante. Quero dizer, a plataforma está tão saturada. Como você pode fazer a diferença, certo? Não se preocupe, o fato de que ele está cheio informações infinitas é precisamente a razão pela qual você vai se destacar. Vou fazer-te uma pergunta e quero que penses na resposta. Em média, quantos vídeos você assiste até encontrar o que está procurando ou parar porque está cansado de pesquisar cerca de quatro ou cinco vídeos, certo? E como a duração média de um vídeo no YouTube é de cerca de dez minutos, agora você sabe por que a pessoa média gasta cerca de 40 minutos na plataforma todos os dias. Ok, esta próxima pergunta que eu faço você vai quebrar o molde e fazer você perceber o quão poderoso você pode ser na plataforma dos 40 minutos que você gasta no YouTube diariamente. Quantos minutos é gasto assistindo alguém falando sobre seu nome, sua profissão e sua experiência, promovendo seus canais, Vídeo de marca, pedindo que você goste, assine e aperte o botão de notificação. Quantos desses 40 minutos são gastos ouvindo a pessoa tagarelando, falando devagar, repetindo e não chegando ao ponto. Acho que está entendendo meu ponto. Essa verdade é que muitos vídeos no YouTube. Desperdiça seu tempo. Agora imagine como você vai se sentir se você chegar a um pequeno vídeo que Deus direto ao ponto e dar-lhe exatamente o que você queria sem perder seu tempo. Ficará encantado, certo? Você vai querer assistir outro vídeo deste canal, certo? Você provavelmente vai se inscrever, certo? É por isso que você terá sucesso. Agora você sabe o segredo para se destacar de bilhões de outros vídeos. Ainda não terminamos. Na verdade, estamos apenas começando. Este é o nosso plano de batalha semanal e mensal. É assim que vamos conquistar o YouTube dia a dia, semana a semana e mês a mês. Como você está se sentando? Tudo bem, vamos fazer isso. Aqui está o nosso Bataclan em poucas palavras. Um, todas as semanas, vamos pesquisar e encontrar palavras-chave pouco competitivas para segmentar e fazer nossos vídeos de acordo com o que as pessoas estão procurando. Dois, porque estamos apenas curtando e até o ponto vídeos são scripts, filmagens e edição de nossos vídeos será simples e rápido. Qualquer pessoa que assista aos seus vídeos se apaixonará instantaneamente pelo seu conteúdo. E é a entrega. 3. Depois de enviarmos, garantimos que as pessoas verão o vídeo compartilhando-o em nossa página do Facebook, impulsionando-o e direcionando o tráfego para o vídeo, dando-lhe uma onda de tráfego para que o algoritmo do YouTube assuma e mostrá-lo a mais e mais pessoas. Enquanto esperamos que nossos vídeos coletem visualizações, ocasionalmente direcionamos o tráfego para suas outras plataformas de mídia social para que você se torne omnipresente para seus assinantes e fãs. Cinco, então em um mês, os vídeos coletaram 100 visualizações ou mais. Direcionaremos esses espectadores com anúncios do YouTube que promovem nossos produtos e serviços à venda. E 6, também estávamos ocasionalmente pesquisando e encontrando palavras-chave que não têm concorrência. Isso mesmo, nenhuma competição. Classifique facilmente nossos vídeos no topo do YouTube. Em seguida, usaremos esses vídeos para direcionar o tráfego para nossos outros vídeos que estão tentando classificar. Isso ajudará a classificar seu canal para obter mais e mais palavras-chave competitivas. Se você está um pouco sobrecarregado por todas essas táticas, por favor, não se preocupe, eu vou guiá-lo através deste processo passo a passo. E se você está preocupado com a exibição de anúncios do YouTube ou do Facebook, não fique, eu vou mostrar-lhe como fazer isso facilmente também. Alguns dos meus alunos, quando estão começando, não querem publicar anúncios pagos, e isso é totalmente bom. Eu só queria dar a você a opção de fazer isso se você quiser esse impulso extra, porque toda vez que veiculamos anúncios do YouTube, estamos aumentando sua lista de e-mail e pixel do Google Ads para que possamos redirecionar qualquer pessoa que tenha visto nossos anúncios, criando relacionamentos. Isso ajudará você a cortar o intermediário e começar a possuir seu próprio tráfego. E toda vez que publicamos anúncios do Facebook, estamos aumentando seu vídeo do YouTube com visualizações, assinantes, bem como a influência que você tem na sua página do Facebook. Como você pode ver, tudo o que fazemos no YouTube, fora do YouTube, dirigir tráfego orgânico, dirigir tráfego remunerado todos apoiam o ecossistema que estamos criando. O ecossistema da sua influência e do seu negócio. Levei literalmente anos para aperfeiçoar o sistema. E o objetivo disso é simplesmente isso. Se você vai colocar no tempo, por que não colher os benefícios de mais do que apenas o YouTube? Se você seguir o sistema, não só seu canal do YouTube aumentará sua página do Facebook, onde crescerá seus outros canais de mídia social onde crescer sua lista de e-mails também aumentará. Como estão eles, certo? São tempos incríveis para um quádruplo. Incrível. Está bem. Estou me divertindo demais com isso, e tudo bem, porque fazer isso deveria ser divertido. Espero que você esteja ficando cada vez mais animado com a possibilidade que isso significa para você. Você está pronto para dar o primeiro passo de sua jornada no YouTube? Tare, vamos fazer isso. 18. Sua máquina de criação de dinheiro: Parabéns. Você foi promovido a duplo 07 Tristeza. Você agora é James Bond e tem acesso a gadget especial triplo M. bonito garoto X ray. Ei, obrigado pelo vínculo do tempo da tela. Ok, seu instagram é seu gadget triplo M, que é sua máquina de ganhar dinheiro. E o que as máquinas fazem? Eles convertem algo em algo. Você coloca gasolina em uma máquina e ela a converte em energia. Ligando o carro. Uma árvore é uma máquina biológica. Ele pega dióxido de carbono e o converte em oxigênio. Sua conta no Instagram é sua máquina de fazer dinheiro. Você coloca visitantes em sua conta e os converte em seguidores, fãs Dan e clientes pagantes. Então, se você tem uma boa máquina do Instagram, você pode basicamente transformar visitantes em dinheiro, e é isso que estamos aqui para fazer. Mas você tem que lembrar, todas as boas máquinas têm um sistema polido que o mantém funcional. Estes são os sete componentes do seu gadget Triple M. Estes sete componentes críticos compõem a sua marca. O que é o pão? Uma marca é uma identidade memorável, um símbolo, uma história e um legado. É mais do que apenas uma pessoa, um produto ou uma empresa. É por isso que a câmera de filme James Bond pode ser tocada por muitos atores diferentes, desde que eles possuam a essência do personagem que podem ser. Bond. O que sobre você? Qual é a essência do seu perfil no mundo dos negócios? Marca é uma razão para escolher. Por que alguém escolheria segui-lo em vez de outra pessoa? Por que alguém optou por comprar de você em vez de outra pessoa? Quando alguém compra seu produto, eles estão comprando sua marca. É por isso que uma xícara de café de US$1,25 com a marca certa vende por US$3,25. É por isso que um tijolo de 45 centavos com a marca certa vende por US $30. Estamos aqui basicamente para convencer as pessoas de que seu produto, sua marca, é de alta qualidade. É por isso que todos os sete componentes do seu perfil do Instagram precisam estar trabalhando juntos como uma única mensagem, uma única marca para que você converta seguidores em clientes. Caso contrário, você terá visitantes que não seguem seus seguidores que não gostam de seus seguidores de conteúdo que gostam de seu conteúdo, mas nunca comentar, e seguidores que gostam e comentam, mas nunca pelo seu instagram precisa ser otimizado para evitar essas situações. Vamos começar a construir seu gadget agora mesmo. Este é o seu gadget triplo M. Este é o momento da sua marca para usá-la para enfrentar o mundo. 19. Grabber de bio: por que tantas pessoas no Instagram usam fotos de perfil chatas, pouco claras e facilmente esquecíveis? Não, eu não estou sendo eu. Basta abrir o Instagram e passar pelo seu feed de notificações agora mesmo. Se alguém gostou ou comentou em sua foto onde você está curioso o suficiente para conferir? Alguma dessas fotos de perfil te intriga? Provavelmente não. Se a sua foto de perfil não se destaca, muito poucas pessoas se importariam em checar você. Então por que as pessoas estão cometendo esse erro é porque a maioria está pensando em sua conta de seu próprio ponto de vista. Ei, essa foto sou eu. Estou ótima, não estou? Estou tão orgulhosa que esta foto vai usá-la como minha foto de perfil. Mas adivinhe o que as outras pessoas estão pensando. Encolha-o para baixo para o polegar agora tamanho e é facilmente perdido no mar de outros perfis. Se não parece interessante, por que alguém se importaria se nosso primeiro objetivo com o Instagram é chamar a atenção e nossa foto de perfil é o primeiro captante de atenção, melhor fazer muito melhor do que isso. Sem desculpas. Você é James Bond, e exige atenção. Você sempre tem que considerar o que as outras pessoas estão pensando quando estão olhando para suas fotos. Quando você olha para sua própria foto de perfil, você deve estar fazendo duas perguntas a si mesmo. As pessoas saberão o que é? E as pessoas estarão curiosas o suficiente para clicar nele? Ah, curiosidade. Essa é a nossa arma secreta. Como deixamos alguém curioso o suficiente para clicar em nossa foto de perfil? Bem, você até faz com que seja chamativo para você. Torná-lo sexy. O que é chamativo, chamativo é permitido colorido, claro, simples e único. É barulhento, algo que imediatamente agarra seus olhos. É colorido, algo que é rico em cor e intensidade. É claro, como um logotipo que é ousado e fácil de ler. É simples, como uma imagem que é fácil de entender. Dê um palpite por que a Apple mudou seu logotipo dos anos oitenta para isso, porque é mais simples e claro e finalmente ser único. Ser único significa se destacar. Significa fazer exatamente o oposto do que todos os outros estão fazendo. Se todos estão mostrando seu rosto, você mostra seu corpo. Se todos estão mostrando seu corpo, você mostra seu rosto. Se todos estão usando cores, você usa preto e branco, e se todos estão usando fotos reais, você usa um visual de desenho animado, um dos meus alunos está usando este Q e foto de perfil chamativo. Deseja clicar nele? Sim, você deseja clicar nele e ver o que é a conta dela? Ela é uma artista? Ela é comediante? Eu não sei. Parece divertido. Você não quer descobrir? A chave é chamar a atenção de alguém e deixá-los curiosos. Tudo bem. Agora, qual é a segunda maneira de chamar a atenção com sua foto de perfil? Tenho uma confissão. Não sei quanto a você, mas sempre que vejo uma garota de biquíni ou algo sexy, eu quero clicar nele. O que é, o que é. Sempre que você vê uma imagem atraente, você fica imediatamente curioso, então por que não usar isso a seu favor? Isto é especialmente verdadeiro se este perfil tiver razão. Li gostou ou comentou em seu post. Quando eles aparecem na sua notificação, você fica tipo, “Ei, quem é essa pessoa? Parece gostoso , me excita. Preciso descobrir do que se trata a conta deles. Se você não tem conta sobre fitness, saúde, cosméticos, maquiagem, esportes, yoga ou qualquer coisa que possa ser feito para parecer ativo, experimente a estratégia para escolher uma imagem com uma e usá-lo para atrair visitantes. Apenas certifique-se de que é claro se é uma foto sexy ou dinâmica do corpo. Certifique-se de que as pessoas podem facilmente identificar o que é, porque ainda será um pequeno polegar agora no feed de alguém. Tenha em mente que somos seres humanos. Não somos robôs. Temos emoções. Nós temos desejos. Se você apertar esses botões, você vai chamar a atenção das pessoas. E por último, também é uma boa idéia para a sua marca para ficar elegante Em vez de usar peitos, use uma figura completa em vez de usar um mas use uma cintura. Nós não estamos vendendo sexo estamos vendendo intriga. Aqui estão os itens de ação neste episódio. Lembre-se de imagens chatas e pouco claras afastam as pessoas, enquanto imagens chamativas e sexy atraem as pessoas. Certifique-se de usar uma imagem de perfil que seja chamativa, que significa que ela deve ser alta, colorida, clara, simples ou única. Se você não pode torná-lo chamativo, eles fazem um sexy considerar usar tiros corporais, curvas, lábios, olhos e assim por diante para criar uma menor e intriga. Queremos inconscientemente excitar as pessoas sem perder a classe. Quando alguém vê sua foto de perfil, você não quer que eles pensem? Uh huh. O que você quer que eles pensem? Whoa. Quem é esse? O que? E quem veio? Reações claramente diferentes. 20. Nome de negócio Legado de sua marca: pensar sobre as marcas que você compra off-line as marcas que você compra on-line e, em seguida, pensar sobre as celebridades que você admira. O que todos eles tinham em comum? McDonald's, Apple, WalMart e BMW, Amazon, eBay, Google e Yahoo. Beyoncé, Biggie para Park e J. Lo. Você os compraria? Um nome que não se lembrava. Admira um nome que não sabe pronunciar? Obviamente, não. É por isso que a maioria das empresas de sucesso e celebridades tem nomes simples e memoráveis . Eles certamente não têm números sem sentido, caracteres estranhos ou símbolos estranhos em seu nome, porque se as pessoas não conseguem lembrar seu nome, eles não vão comprar de você. Se não souberem pronunciar seu nome, não comprarão de você. A primeira retirada deste episódio é que seu nome de usuário de negócios instagram deve ser simples e fácil de pronunciar. Aprendi o quão importante um simples nome de negócios pode ser durante minha carreira de ator. Este é o meu nome verdadeiro. Tente pronunciar. Não se preocupe, eu não vou ficar chateado se você colocar o seu eu entendo totalmente. Imagine como é difícil ser um ator que trabalha com esse nome. Quando eu interpreto o papel de um líder gangster no show. Laranja é o novo preto. Todos tiveram dificuldade em pronunciar e lembrar o meu nome. Quando eu estava no set tocando uma cena importante. O diretor era como usar o XK após o número um. Venha para cá para que possamos definir o foco da câmera em você depois do número um. Eu era um personagem importante e não estava recebendo o respeito que merecia. Foi uma grande chamada para mim. Rapidamente mudei meu nome de atriz para June, o que é mais simples agora. O diretor só tinha que dizer, June, voltar para o trailer e ficar ensanguentado. Te vejo em 30 minutos. Veja como foi fácil. Junho. Simples e memorável. É por isso que os artistas têm nomes artísticos em primeiro lugar. Uma vez que estamos dirigindo um negócio, vamos dar um passo adiante. Não queremos um nome simples. Queremos um nome que realmente descreva nosso negócio. Esta é a maneira mais rápida de fazer as pessoas lembrarem quem você é e o que você faz. Steve Rogers não é um grande nome de usuário para negócios. Por quê? Quem é ele? O que é que ele faz? A mesma coisa que Martha Kent, quem é ela? E qual é a conta dela sobre Steve? O encanador é melhor. Os biscoitos da Martha são melhores. Agora temos uma ideia sobre o que é a conta deles. Mas você sabe que podemos torná-lo ainda melhor. Ainda mais memorável, a menos que seu nome real faça parte de sua marca, seu nome de usuário comercial só deve descrever seu negócio juntamente com um tema cativante. Considere isso o capitão encanador e conta com Steve Role desempenha como um capitão em um navio e seu especialista em tudo. Encanamento ou biscoito artista, uma conta onde Martha não só faz biscoitos, mas os transforma em obras de arte. A segunda retirada é que quanto mais descritivo e criativo você pode tornar seu nome de usuário , mais memorável será, porque de repente você está adicionando vida e personalidade ao seu negócio e você está fazendo um fundo . A chave é tornar o nome de usuário da sua empresa ou descritivo. Se ser descritivo é tão importante, por que tantas pessoas usam seu nome verdadeiro em seu ego de negócios? Mas não me entenda mal. Eu entendo que seu negócio é seu bebê, e você quer usar seu nome verdadeiro porque é como deixar um legado. Tudo bem se você planeja usar seu nome verdadeiro e transformá-lo em sua própria marca mais tarde. No entanto, se você não é casado com a idéia ainda considerado esta Apple não é uma empresa que vende frutas frescas do mercado. Amazon não é uma empresa que vende excursões de viagem para a floresta tropical e metrô não é uma empresa que vende tarifas para um trem subterrâneo. Essas empresas têm nomes significativos e memoráveis. Não se chama empresa de informática Steve Jobs. Chama-se Apple porque a Apple é um símbolo de conhecimento, e comprar um computador Apple é como comprar acesso ao conhecimento. Lembre-se de quando começar. Ninguém sabe quem é Steve Jobs, e ninguém sabe quem é Steve Rogers. Mas o capitão do encanador, sabe o que está acontecendo no joelho? E você sabe que o dono também tem personalidade. Se os serviços dele são bons, prefiro comprá-lo. Em seguida, outro serviço de encanamento com um nome chato. A terceira toma acordada com a insulina. Este é nome é uma diferença entre seu nome de usuário e seu nome confuso. Não se preocupe, deixe-me explicar. Seu nome de usuário é sua identidade descritiva. Seu nome, no entanto, é seu s C e o identidade ASIO. Isso é uma otimização de motor de busca de palavras buzz online. Isso significa que você deve entender o seu negócio tão bem que você sabe todas as principais palavras-chave que as pessoas estão digitando para procurar seu negócio. Se você não conhece as principais palavras-chave usadas em sua empresa, então temos um problema. Porque isso significa que você não sabe como ajudar as pessoas a encontrar o seu negócio. É por isso que você tem que ficar em cima disso. Faça pesquisa de palavra-chave. Não apenas no instagram, mas no Google, YouTube, Facebook, Twitter e Amazon. Quer saber o que as pessoas estão procurando? Quando se trata de seu nicho, deixe-me mostrar como essa estratégia pode ser poderosa. Você sabe que eu também ensino em um curso famoso, certo? Meu nome de usuário é June top model. Mas meu nome é Insta Famous Academy. Sim. O que acontece quando você procura a palavra-chave insta famosa academia no Instagram? Você vê apenas três resultados. Uma é a minha conta pessoal. Uma é a conta empresarial que criei para comercializar o meu curso. E o terceiro O terceiro é um dos meus alunos que quer estar no famoso também e está usando essas palavras-chave imaginar que milhões de contas no Instagram e ainda assim apenas três resultados aparecem para as pessoas que estão ensinando Instagram no Instagram. Eu sei que isso é um jogo de palavras, mas você pode ver como o E.Oé poderoso E.O em seu nome, certo? Aqui estão os itens de ação neste episódio. Primeiro, certifique-se de que seu nome de usuário é simples e fácil de pronunciar. Se as pessoas não se lembrarem ou pronunciarem, não vão comprar de vocês. Em segundo lugar, certifique-se de usar seu nome de usuário para descrever sua empresa. Você quer que as pessoas saibam imediatamente onde está sua contagem apenas olhando para o nome de usuário . Se possível, tente adicionar um adjetivo ou um pouco de personalidade ao seu nome de usuário. E terceiro, certifique-se de que seu nome de usuário e nome não são os mesmos Seu nome deve ser. E os amigos. Simples, fácil de pronunciar, bit descritivo de personalidade e S e o amigável. Parabéns. Seu legado de negócios está sendo criado enquanto falamos. Vamos continuar 21. Bio e vincule seu gerador para seguidor: Vamos encarar, vivemos num mundo auto-absorvido. Os clientes querem satisfação imediata e os vendedores querem vendas imediatas. É tudo sobre mim, eu, eu e agora. Mas você é mais esperto que isso. Sabe que sua biografia não é sobre você. Por que alguém queria segui-lo? Porque você é o Bond. Você é um líder e você é útil. Você publica conteúdo que mostra suas realizações. Isso prova que você é um especialista em sua área, fazendo de você o líder. Seu conteúdo também está cheio de conselhos, dando aos seus seguidores o furo interior, tornando-o útil e acessível. Conhece pessoas que gostam de falar sem parar, mas não têm nada valioso para contribuir? Ou pessoas que são tão mesquinhas que, mesmo sabendo muito, se recusam a compartilhar qualquer coisa a menos que você pague? Você não gosta desses dois tipos de pessoas, certo? Bem, então qual é o oposto desses dois? O oposto é a perícia e a generosidade. A combinação mais poderosa. Se você mostrar constantemente sua experiência e generosidade, as pessoas irão respeitá-lo e amar você. Será que sua biodescrição nasceu. Sua biografia é uma pequena lista de quem você é e o que você está oferecendo Seja relacionável seja específico e rápido. Seja relacionável porque sua conta não é para todos. É apenas para pessoas interessadas em seu nicho, as pessoas que você pode se relacionar com seu cliente-alvo. Seja específico porque você está dizendo diretamente às pessoas o que esperar se elas o seguirem. Não há nada vago nisso. E por último, sua biografia deve ser rápida e direta ao ponto, porque o Instagram recentemente começou a colapsar a biografia. Agora em Lee, as duas linhas principais são visíveis. Você praticamente tem três segundos ou menos para capturar a atenção de alguém e convencê-los a clicar formulário. Ou uma estratégia que você pode tentar é usar a primeira linha para se relacionar com seu cliente-alvo. E a segunda linha para mostrar sua generosidade de seu aluno para é a famosa. Deixa-me ajudar-te também. Pai solteiro com dois empregos dicas diárias para ficar dizendo manequim para Garden Hero. Vamos ajudar a crescer seu polegar verde, também. Você também tem que se lembrar que as pessoas hoje em dia são auto-absorvidas e preguiçosas. Se você escrever uma biografia focando em suas próprias realizações, você está acariciando seu próprio ego e ninguém vai se importar. Você pode postar sobre suas realizações em seu feed. Mas sua biografia não é um lugar para se gabar. É um lugar para oferecer. E se você colocar um link não clicável em sua biografia, você está forçando as pessoas a acompanhar esse endereço em outro navegador. Ninguém vai fazer isso. Portanto, certifique-se de que tudo em sua biografia é útil. Ok, o que vamos fazer? Uma vez que atraímos a atenção das pessoas com nossa biografia, o próximo passo é trabalhar o dedo do pé até o link. O trabalho da BIOS é convencer as pessoas por que elas devem segui-lo. O trabalho de links é levá-los para algum lugar fora do instagram, preferência o seu site. Parece que estão fazendo duas coisas diferentes, certo? Então, por que o link é parte da biografia e por que estamos falando sobre o link neste episódio? Porque com uma moção, estamos dizendo às pessoas o que estamos oferecendo e como obter mais. O que estamos oferecendo? Dê uma olhada em nossos posts como o que você vê. E mais uma vez clique no link em nossa biografia e visite nosso site. Sua biografia e link trabalham juntos para obter mais seguidores simples e direto ao ponto . A finalidade da sua conta deve ser super clara. Seus visitantes saberão exatamente o que você está oferecendo e onde ir para obter mais. É também por isso que seu link tem que ser especial. Você tem que dizer às pessoas para clicar nele e dizer-lhes para onde ele vai levá-los. Seu link é um ímã de leads que impulsiona o tráfego para o seu site, coletando e-mails de clientes potenciais no processo. Quanto mais específico você pode fazer o link, melhor seu link é uma porta que leva a algum lugar. Precisa ser útil e específico. Clique aqui para acessar meu canal no YouTube. O que? Por que devo ir ao seu canal no YouTube? Você não está me dizendo nada útil. Não vou clicar nesse clique aqui para aprender a ser bem sucedido. O que? Não vou abrir essa porta. É tão vago. Não sei onde acabaria sem clicar nisso. Clique aqui para obter gratuitamente cinco páginas e livro sobre cinco maneiras de maximizar a sua rotina diária. Agora eu sei o que eu vou conseguir se eu clicar no link e é útil e fácil de consumir . Dois. Ok, vou tentar um link. Aqui estão os itens de ação neste episódio Por que alguém queria segui-lo por causa de sua experiência e sua generosidade. Sua biografia deve explicar claramente sua experiência e como você pode ajudar aqueles que o seguem. Sua biografia deve ser relacionável, específica e rápida. Instagram começou a colapsar sua biografia, então as primeiras 2 linhas devem se relacionar rapidamente com seu cliente-alvo e mostrar sua vontade ajudá-los. E por último, certifique-se de dizer às pessoas para clicarem no link e explicarem para onde elas serão levadas. Faça seu ímã de chumbo útil e super específico. Desta forma, as pessoas não hesitarão em clicar no seu link porque sabem exatamente o que receberão se fizerem. Seu conteúdo e histórias do instagram são seu gerador de tráfego diário, mas sua biografia e link são seu gerador diário de seguidores. Se você fizer um bom trabalho, as pessoas se juntarão à sua comunidade e algumas visitarão seu site e enviarão seus e-mails. Saúde. Queria que não fosse Martini, mas tenho que voltar ao trabalho 22. Relata seu trailers de filmes: Se você queria assistir um filme, como você decide qual deles? Não vai investir duas horas do seu tempo. É melhor valer a pena. A resposta. Quer um trailer? Se você está pensando em seguir alguém, como você decide que esta conta vai aparecer em seus pés todos os dias? É melhor que valha a pena. A resposta. Você vê a história deles destaca sua história. Destaques é o trailer de filme de sua conta e divertido introdução rápida de seu perfil e personalidade. Por que eu digo personalidade? Suas postagens permanentes devem ser polidas e perfeitas, mas suas histórias do I G devem ser divertidas. Eles são criados para entreter seu público e nunca devem ser chatos ou auto-absorvidos. Nunca é sobre Ei, olhe para os meus produtos e como eles são legais. É sobre Ei, deixe-me entreter você com o que meus produtos podem fazer. Promete te te ensinar algo e te fazer sorrir. É por isso que se você me seguir no Instagram e assistir minhas histórias, você não vai sentir que estou sendo egoísta ou me exibindo. Estou sempre a partilhar o meu mundo com o público, desejar que as pessoas sejam boas semanas ou a fazer piadas. Mesmo quando eu postar sobre comida, eu estou diretamente dizendo que eu estou compartilhando minha comida com você. Publique sempre para o seu público e não para si mesmo. Aqui está outra maneira de olhar para o impacto de I G histórias recurso no Instagram. Se sua marca não pode ser pelo menos um pouco divertida em histórias I D, então seu negócio estará em apuros. Seu trailer de filme será chato, e ninguém vai querer ficar por perto e assistir seu filme. Se você está constantemente publicando produtos e apenas produtos em histórias RG, então ninguém estará interessado em segui-lo. Por que você está colocando comerciais, seu trailer de filme? Meu Deus, isso é horrível. Você coloca colocações de produtos em seu filme, não em seu trailer. Você também pode pensar em sua história. Destaques como uma compilação de exaltação de suas histórias I G mais bem sucedidas. Os que tiveram mais pontos de vista. Estas são as postagens que já provaram ser virais em seu perfil. Foi por isso que os transformou em seus destaques para evitar que desaparecessem. Após 24 horas, você está essencialmente usando-os uma e outra vez em seu perfil. Tire vantagem disso. Os destaques da sua história devem fazer três coisas. Eles devem explicar quem você é, o que você faz e o quão bem sucedido você é, quem você é é é sobre sua personalidade de marca. Você é divertido? Você é legal? Você está extrovertido? Você tem senso de humor? Você sabe como se conectar com as pessoas e provar que as entende? O que você faz é seu produto e serviço, sua especialidade, sua experiência, suas qualificações para vender seu produto. E finalmente, quão bem sucedido você é é o estilo de vida sua vida por causa de seu produto ou serviço? O seu produto é eficaz? Se for, seu estilo de vida deve refletir que se você é um agente de viagens bem-sucedido que vende pacotes de viagem , mas seus destaques nunca mostram que você vai a lugar algum. Depois, há algo estranho acontecendo se você for um artista de sucesso e estiver usando Instagram para receber mais oportunidades de emprego, mas seus destaques nunca mostram você realizando prêmios vencedores ou mesmo no palco. Há algo estranho acontecendo enquanto você acumula histórias mais divertidas. Seus destaques serão preenchidos com sua comunidade Travel Avengers, lançamentos de novos produtos, anúncios semanais e mensais de projetos e assim por diante. Se você fizer sua pesquisa, você notaria contas com diferentes destaques da história. Alguns são super polidos com miniaturas de aparência consistente, enquanto outros são várias capturas de tela. Qual deles você deve escolher? O que você escolher depende da consistência da sua publicação. Você publica histórias I G com muita frequência ou publica apenas uma vez por semana? Se você postar com frequência, então, por todos os meios, use uma captura de tela como seu polegar. Agora ele não precisa parecer consistente com outros destaques porque você sempre está atualizando constantemente. Isso mostra que você está ativo. Você está constantemente tramando algo. Marca com um estilo de vida excitante. No entanto, se você publicar apenas uma vez por semana ou algumas vezes por mês, então você precisará escondê-los sob um Polido Um Agora, dessa forma, as pessoas que visitam seu perfil diariamente não serão capazes de dizer que você não atualizou destaques como sempre. Você também pode usar os destaques da sua história enquanto está entretendo o Demo Rio. Uma maneira rápida de mostrar suas habilidades e impressionar a ordenança. Se você é um artista, fotógrafo ou criador de conteúdo, crie algumas histórias de suas melhores imagens e defina-as como seus destaques. Então nomeá-los papel de parede que um dos meus amigos artista faz é para grande efeito. Ela seleciona suas melhores imagens e nomeia papel de parede, e quando você clica nele, você toca através da galeria. Esta é uma tática de psicologia que inconscientemente diz aos seus visitantes que você cria conteúdo tão bom que as pessoas estão realmente usando-os como papéis de parede em seu telefone. Você é alguém que definitivamente merece ser pago por seu trabalho de qualidade. Basta lembrar de colocar uma pequena marca d'água em suas imagens para que as pessoas saibam que é sua e não podem simplesmente roubá-la. Uma vez que você ficar realmente bom, você pode esgueirar Ah, colocação de produtos em um de seus trailers de filme. Isso funciona especialmente bem se for um lançamento de novo produto. Ok, eu sei que eu disse, você não deve fazer uma colocação de produto em seu trailer de filme, mas, hey, se você ficar realmente bom em entreter seu público, você pode certamente Quebre as regras. Se você está introduzindo um novo produto, você pode torná-lo uma experiência interativa para seus seguidores. Faça uma pergunta. Configure um poste, o que lhes permite selecionar sim ou não e, em seguida, respondê-lo com um recurso deslizar para cima para levá-los ao seu site com o produto. Você quer fazer uma pergunta primeiro, a fim de preparar as pessoas para a oferta. Por exemplo, quando eu estava promovendo minha insta, tribunais famosos são instagram. Fiz uma história no Instagram e perguntei: Você quer mais seguidores e engajamento? E então eu respondi criando uma segunda história que dizia: Faça meu curso completo com um link furto para cima, levando-os para o meu site. Se você não tem o recurso deslizar para cima porque você ainda não alcançou 10-K seguidores, não se preocupe. Basta colocar o nome do seu adesivo na sua história e dizer às pessoas para clicarem no link da nossa biografia. Aqui está outra tática de vendas para usar contato direto com pessoas interessadas em seu novo produto , e como você sabe com quem entrar em contato? Acabamos de fazer uma pesquisa. Lembre-se de que você pode acessar insights e ver quem tocou em Sim para sua pergunta. Em seguida, envie-lhes um D. M e ofereça o seu tempo para responder a quaisquer perguntas que esta pessoa possa ter sobre o seu produto. Aqui estão os itens de ação neste episódio Destaques da história são os trailers de filmes do seu perfil e marca. Certifique-se de que seus destaques são divertidos e cheios de personalidade, isso fará você se destacar acima de todo o resto das histórias de identidade chatas e sem sentido que estão inundando os feeds das pessoas. Seus destaques são uma compilação de exaltação de suas histórias I G mais bem sucedidas. Escolha as que você recebeu mais visualizações e coloque-as em destaques para que você possa coletar ainda mais visualizações e tráfego. Lembre-se, cada destaque deve dizer às pessoas quem você é, o que você faz e o quão bem sucedido você é. Se você não postar histórias do I G com frequência, considere escondê-las atrás. Um olhar polido e consistente destacar alguns agora. Se você postar frequentemente, o que é recomendado, em seguida, basta escolher uma das histórias como a capa do seu polegar. Agora, uma vez que você tem uma boa coleção de destaques divertidos, você pode então fazer uma promoção de produto. Faça oppo e pergunte às pessoas se elas estão interessadas em aprender mais sobre o seu produto no segundo post. Pediu-lhes para deslizar para cima para saber mais. Você também pode entrar em contato diretamente com as pessoas. Quem disse sim na pesquisa para falar com eles sobre o seu produto? Ofereça sua história. Destaques. Conte a história da sua marca. As aventuras que você está prometendo as pessoas se eles segui-lo em, comprar o seu produto. Se você é trailer de filme é realmente bom. As pessoas vão ver um conteúdo todos os dias. 23. Napkins vermelho em a vermelha: o que faz você respeitar alguém imediatamente estilo. Mas o que exatamente é estilo? É uma daquelas palavras que você conhece, mas difícil de descrever. Até agora, estilo é algo que está bem montado. É um tema. Dê uma olhada. Qual perfil é mais bonito? Qual delas você respeita? Mais? Acho que está escolhendo o da direita. Por quê? Porque é mais agradável aos olhos. Há um padrão consistente, e os papéis coincidem. Mas adivinha? Olhe atentamente. Essas duas contas têm exatamente o mesmo conteúdo. É organizado de forma diferente. O da direita está organizado. O proprietário da conta trocou para criar um tema. De repente, De Aristóteles, já ouviu falar do experimento de guardanapo vermelho vs branco? Um pesquisador trouxe guardanapos para um jantar. Guardanapos que se parecem muito com esses dois guardanapos brancos e guardanapos vermelhos. Ambos foram feitos a partir do mesmo material tinha o mesmo tamanho e custou aproximadamente o mesmo. O pesquisador deixou as duas pilhas e guardanapos na mesa do buffet e deixou a festa. Quando ele voltou Mais tarde naquela noite, ele notou algo bastante interessante para os convidados do jantar que usaram os guardanapos brancos. Os guardanapos brancos estavam por todo o lado, desmoronados, espinhos no chão e muitos sobraram. Mas os guardanapos vermelhos realmente fizeram. O pesquisador encontrou alguns que foram 20 partes ou desmoronaram. Muitos que foram usados foram bem dobrados. Alguns foram retirados da mesa original e nem sequer utilizados, e também houve uma escassez de guardanapos vermelhos. Aparentemente, alguns convidados levaram-nos para casa. Mas por quê? Era o mesmo material, mesmo tamanho, o mesmo custo. A única diferença era a cor. De alguma forma, as pessoas sentiam que o guardanapo vermelho era de maior qualidade. Aparentemente tinha estilo, algo que o guardanapo branco não tinha. Como isso se traduz no mundo dos negócios? Você é julgado pela sua aparência exterior. Se você quer respeito, você tem que se vestir bem. É tão simples assim. E como isso se traduz no mundo do Instagram? Você é julgado pela forma como seus posts são organizados. Se você quiser parecer profissional, você deve ter um tema, mesmo que você poste um ótimo conteúdo. Se suas fotos ou vídeos não combinam bem e formam uma unidade coesa, você ainda é um guardanapo branco. É por isso que algumas contas de negócios ainda parecem contas pessoais suas postagens, não têm um tema e parece aleatório. Parece pedaços da vida desorganizada de alguém, não profissional. Ter um tema é fundamental no negócio branding porque ele imediatamente envia uma mensagem que você é um profissional, que seu perfil é polido e você postar com um propósito. Como você cria um tema? Ter um tema é tudo sobre consistência, disposição consistente de publicações, uso consistente de cores e uso consistente de fontes. A colocação de suas postagens deve formar um padrão. Não precisa ser complicado. Os mais comuns são baseados em colunas ou linhas. Você pode experimentar e ver o que se encaixa melhor no seu estilo de postagem. Se você não gosta desse tipo de arranjo, use cores consistentes, que significa que cada postagem tem o mesmo filtro, borda ou tons de cor. Isso significa que as pessoas reconhecerão uma determinada cor como sendo a cor da sua marca. Qual é a cor da marca dos sanduíches do metrô? Qual é a cor da marca da Pepsi? É fácil reconhecer que este é um produto Pepsi que é um produto do metrô. Essas empresas estão sempre usando cores consistentes para comercializar o produto. Na verdade, estou tão condicionada a reconhecer o amarelo e o verde como cores do metrô que quando fui para a Tailândia e vi esses táxis, minha primeira reação foi, Oh meu Deus, os carros sanduíche do metrô nossos dias entregando sanduíches às portas das pessoas. Agora esse é o poder de usar uma cor consistente para sua marca. Falando de consistência, se você postar citações ou tem texto em suas imagens, você tem que se certificar de que você usa a mesma fonte cada vez que ele vai parecer com uma pessoa. Uma marca criou essas citações. Se você não usar e usar Vons aleatórios cada vez, ele vai parecer que você roubou as citações de outra pessoa e usá-los como seu próprio. Horrível para marcar. Aqui está um exemplo. Normalmente uso um tipo de diversão sempre que adiciono texto às minhas postagens. Essas duas fotos na linha tem exatamente a mesma fonte e ficam bem juntas. Mas este à esquerda tem um fundo diferente. Eu estava com pressa para postar, escolhi um von aleatório e publicou-o de um ponto de vista de design. Esta foto parece fora de lugar. Parece que roubei a foto de outra pessoa e a usei como minha, mesmo sendo minha foto. Veja provando que esta é minha foto. Lembre-se, seus visitantes estão acostumados a ver um tipo de fonte usando uma fonte diferente. Cada vez vai confundi-los. Esse é o poder do branding. Esse é o poder de ter um tema. Isso fará com que todos os seus postos se uniformizem como se fossem da mesma família. Uma família, uma marca. Já que estou me divertindo muito falando sobre temas e estilos, vou compartilhar mais um segredo com você. Algo que aprendi com meus amigos designer gráfico. Dê uma olhada em como essas três linhas estão dispostas. Eles parecem bonitos e bem colocados juntos, certo? Bem, isso não foi por acidente. É por causa do equilíbrio de uma palavra na primeira linha. O tema é jaquetas jeans, mas o mais importante, há equilíbrio. Você vê ambas as fotos de ambos os lados voltadas para dentro, que chama sua atenção para o meio. Na segunda fila. O tema é fotografia em preto e branco, mas o mais importante, há equilíbrio. Você vê duas fotos de corpo inteiro reproduzidas em cada lado de uma foto central mais próxima, que atrai seus olhos para o meio. Na terceira fila. O tema é edifícios, mas mais importante, há equilíbrio. Você vê dois prédios de cada lado com uma foto central minha com a Estátua da Liberdade, tenho certeza que você percebe um padrão. Cada linha chama seus olhos, percorre o centro, a espinha da sua conta. Esta é uma estratégia eficaz de usar. Se você quer que as pessoas prestem mais atenção, preste um certo post. Coloque o seu poste favor no centro e equilibre-o com dois outros postes semelhantes em ambos lados, preferência voltados para dentro. Se a sua conta do Instagram for nova ou menos de 10.000 seguidores, então usar o tema é ainda mais urgente. Você precisa estar coletando seguidores e engajamento. Você precisa saltar sobre a corcunda de contas amadoras de contas amadoras de contas profissionais, ter mensagens de aparência aleatória. Eles não têm um tema e se parecem com o álbum de recortes pessoal de alguém. Isso não é você. Você está aqui para fazer negócios. Você tem uma marca e você tem um tema e você exige atenção e respeito das pessoas. Aqui estão os itens de ação neste episódio. Um tema re ocorrendo é como a transição de amador para uma conta profissional. Um tema é tudo sobre consistência. Certifique-se de que você está usando arranjo consistente de publicações como organizá-los em uma coluna ou uma linha. Uso consistente de cores, como escolher uma ou duas cores da marca e repeti-las em toda a sua conta. Ou uso consistente de fontes, como escolher um estilo de fonte e nunca se desviar desse estilo. Finalmente, se você quiser chamar a atenção para um determinado post, use a regra de saldo. Coloque uma de suas fotos importantes no centro e equilibre-a com duas outras fotos semelhantes lados, atraindo a atenção das pessoas para o centro. A espinha da sua conta. Ter um tema levará sua conta INSTAGRAM para o próximo nível. Dê uma olhada. E se eu rasgar esse guardanapo branco, você não sente nada? Mesmo se eu fosse o rasgar em pedaços. Você realmente não se importa, não é? E se eu rasgar este vermelho? Você sente algo certo. Estou rasgando este vermelho em pedaços. Só estou rasgando e triturando, e é quase doloroso assistir. Por quê? Porque você respeita o estilo. Seja sempre o guardanapo vermelho 24. Conteúdo de estilo que a sua arma secreta: E quando você pensa em James Bond, o que vem à mente ternos, martinis, garotas gostosas, aparelhos de viagem e assim por diante. Das muitas coisas que você sabe sobre Bond, essas coisas se destacam. Por quê? Porque isso é assinatura de vínculo. É por isso que ele é conhecido. Agora sabemos como será a conta INSTAGRAM de James Bond. Esse é o estilo de vida dele. Se queres esse estilo de vida, segue-o. E se Bond era esperto e queria ganhar algum dinheiro extra, ele vai te ensinar exatamente como conseguiu esse estilo de vida. Quer aprender? Pague a ele e ele lhe mostrará. Pare e pense nisso. Qual é a sua marca conhecida? Que tipo de estilo de vida você está prometendo aos seus seguidores? Eu sei que você gastou tempo, energia e dinheiro desenvolvendo seus produtos e serviços, e você acha que as pessoas ficarão tão animadas com isso. Mas adivinha? As pessoas não se importam com seus produtos. Eles só se preocupam com os benefícios concretos e tangíveis que seus produtos podem lhes dar. Um dos meus alunos me perguntou: “Ei, “Ei, June, eu tenho um negócio musical. Eu só postar sobre música ou sobre mim no meu estúdio? Se eu viajar, devo postar sobre viajar ou devo apenas posar sobre conteúdo relacionado à música. Aqui está a resposta. Você postar o estilo de vida de um produtor musical de sucesso se você viajar post sobre ele, mas certifique-se de que seus seguidores sabem que você é capaz de viajar por causa de sua profissão. Ninguém se importa com sua habilidade de fazer música, mas Whoa, você está ganhando dinheiro suficiente com sua música para viajar onde quiser. Ei, que música você está fazendo? Deixe-me ouvi-lo. Ensina-me a fazê-lo também. O conteúdo no seu instagram deve dizer às pessoas que, se elas seguirem você e comprarem seu produto, elas acabarão por ter seu estilo de vida. Se copiarem o que lhes dizes, estilo de vida é a tua arma secreta. É o que lhe permite contar a história da sua marca. Aqui está um exemplo. Digamos que estamos ensinando as pessoas a fazer alguma renda extra online, e como viajar é um nicho popular agora, nosso objetivo é ensinar as pessoas a ganhar dinheiro para viajar. Um amador publicará seus produtos e preencherá seu feed inteiro com nada além de ofertas de produtos . Isso transforma sua conta em um catálogo chato e auto-absorvido. Mas e se fizéssemos as coisas de forma diferente? Este é o processo de pensamento de um potencial cliente visitando nosso perfil pela primeira vez . Eles vêem uma foto nossa com a Torre Eiffel e pensam: “Ei, “Ei, você foi a Paris. Covil bem legal para a Itália. Uau, deixe-me checar você e eu vou segui-lo por um tempo. O que você está agora na Jamaica Eu quero viajar para como eu faço algum dinheiro extra no lado para viajar? Você ensina as pessoas a ganhar dinheiro no Instagram. Você ensina como obter ofertas de patrocínio e também ensina como usar sua influência para viajar de graça. Meu objetivo é viajar e você está ensinando todos os tipos diferentes de maneiras de viajar. Oh cara, você está agora em Singapura e você tem uma venda em seu curso. OK, pegue meu dinheiro e me ensine um visitante que virou seguidor virou fã que se tornou cliente. Você tem um produto que ensina as pessoas a ganhar dinheiro, mas as pessoas não estão interessadas em dinheiro. Sei que parece bobagem, mas pense nisso. As pessoas não estão realmente interessadas nesses pedaços sujos de papel verde. Eles só estão interessados no que esses pedaços sujos de papel verde vieram por aqui. E é isso que lhes vendemos no estilo de vida que podias viver se tivesses dinheiro. Você tem um produto que faz você ganhar dinheiro. Isso lhe dá um certo estilo de vida. Esqueça o produto. Esqueça o dinheiro. Concentre-se no estilo de vida. Isso é o que as pessoas querem. Você ouve que temas poderosos sobre tocar em segundo plano? Essa é a sua marca. Isso deixa as pessoas entusiasmadas com a vida. Você está prometendo a eles. Você já está vivendo esse estilo de vida. Sua conta INSTAGRAM é a prova de que sua marca funciona. Então, por que não comprar seu produto e dar-lhe uma chance? Legal. Bela festa. Adoro a atmosfera. Tenho que amar essa música tão gostosa agora. Alto-falante bonito. Oh, isso é um coração olhando as pessoas na sua festa. Seu slogan é controlado. A música controla a festa. Isso faz sentido, cara. Quero controlar essa festa. O Natal está chegando. Whoa! Feriado Especial e garantia de devolução do dinheiro de 30 dias. Está bem, deixa-me tentar. Um alto-falante. E foi assim que ajudei uma empresa de alto-falantes móveis no Reino Unido a obter 670 apoiadores no Kickstarter, tornando-os £120.000. Olha, eles ganharam £124.000 quando só precisavam de £10.000 para financiar o projeto deles. E você faz tudo isso com o poder do estilo de vida. Se postarmos apenas fotos de produtos do alto-falante no Instagram, ninguém se importará. Mas se inspirarmos as pessoas mostrando-lhes o que o nosso orador pode fazer, como isso pode mudar a sua vida bem, pelo menos mudou a festa deles. As pessoas vão se importar. Você pode entender o processo de pensamento do cliente, certo? Ei, você me inspira a organizar e controlar minha própria festa, e seu orador faz exatamente isso. Ok, me conte mais. Há apenas um item de ação neste episódio. James Bond tem sua própria assinatura, algo pelo qual ele é conhecido. Qual é a sua marca conhecida? Que tipo de estilo de vida você está prometendo aos seus seguidores? Depois de descobrir isso, você saberá o que postar para publicar o estilo de vida concreto e tangível do que seus produtos ou serviços podem oferecer. Lembre-se, Bond não será um vínculo sem seu estilo de vida. Ninguém se importa com James Bond, a pessoa, mas queremos seu estilo de vida. Atenção é um recurso escasso, mas agora você sabe o que as pessoas querem. As pessoas querem uma experiência divertida. É por isso que damos a eles o estilo de vida fora da nossa marca, dando-lhes essa experiência, ganhando sua atenção e vendas 25. WORKSHEET de inspeção de pontos: Agora você está totalmente informado sobre como usar seu engadget triplo. Aqui está uma planilha, uma lista de verificação para garantir que ela está totalmente otimizada e pronta para uso. Se você quiser usar sua conta INSTAGRAM para converter seguidores em clientes, então você deve se certificar de que os sete componentes da sua conta estão otimizados. Isso tem que ser feito antes de começar a se envolver com seus clientes-alvo, porque não importa quão boa a gasolina que você colocar em seu carro é. Se o seu carro é uma porcaria, ele não vai funcionar. Não importa se suas pistas são boas. Se sua conta não passar na inspeção de sete pontos, você não fará nenhuma venda. Baixe a lista de verificação e conclua a inspeção. É hora de mostrar ao mundo que você está aqui para fazer negócios. 26. Como usar histórias para vender - poder do Familiar: Acabei de te vender uma coisa. Não acredite em mim. Acabei de te vender o estilo de vida do James Bond. É possível que neste momento queiras ir ver um filme de Bond? Ou que tal comprar títulos colecionáveis ou mercadorias em vez de mim? Apenas falando sobre o estilo de vida de vínculo como uma analogia para a criação de conteúdo do Instagram eu mostrei a você fotos de estilo de vida de vínculo, vídeos e até música. Eu tinha a trilha sonora tocando todos os sete episódios que vesti um terno. Eu me vesti como seu psíquico nerd e até disse que sua conta no Instagram é seu gadget ganhando dinheiro . O que é verdade. Eu mantive esse estilo consistente durante os sete episódios, e como resultado, você ficou imerso com esse estilo familiar com Bond. Eu mesmo entrei tanto no James Bond enquanto fazia esses episódios para você que quando viajei para a Suíça, eu poderia ter comprado qualquer marca de relógios que eu quisesse. E ainda assim escolhi comprar Omega Watch. Por quê? Porque me familiarizei com o estilo de vida dos laços. Eu estava tipo, eu sou Bond usa relógios Omega. Então, se eu comprei um mega relógio, então eu vou me sentir como um vínculo. Ainda não consegui o encontro com uma miúda gira. Mas estou trabalhando nisso agora. Por que eu fiz todas aquelas coisas de agente secreto? Sim, é uma maneira divertida de aprender material novo, mas o que eu realmente estava fazendo era mostrar o poder da familiaridade, como isso poderia influenciá-lo a sentir uma certa conexão com um produto. Lembre-se que eu disse que era preciso uma média de sete lembretes para um cliente potencial finalmente comprar um produto. Um artigo publicado pela Psicologia hoje afirmou que as pessoas de pesquisa precisam ser lembradas com mais frequência do que precisam ser instruídas. Esta é uma grande tática de vendas do que muitos vendedores não estão usando corretamente. Você quer que as pessoas se familiarizem com o seu produto porque essa é a única maneira que alguém estará disposto a comprar um novo produto de você. Você, essa é a palavra-chave. Você é novo para eles. Se você estava vendendo uma jaqueta de couro, sua jaqueta é nova. Todo mundo já ouviu falar de Harley Davidson, jaquetas de motocicleta e jaquetas Polo Ralph Lauren. Mas e o seu casaco? Ninguém sabe quem você é, e se eles viram seu produto na loja ou no Instagram eles não vão comprá-lo. Sei que pode ser uma missão. Fã impossível. Podias gostar mais do Tom Cruise do que do Daniel Craig. Para a próxima vez que você assistir coisas de Agente Secreto, você está mais familiarizado com Bond. Você está realmente animado sobre isso. Então, como vamos aumentar a nova marca de jaqueta que estava vendendo? Conhecemos as pessoas com o seu casaco. Aqui está o fato de que nem todos os seus seguidores irão interagir com seu conteúdo. Deprimente, muitos nem assistem ao seu conteúdo. Há muito tempo, quando eu tinha apenas alguns 1000 seguidores, eu acho que eu tinha cerca de 4000 de cada vez. Eu só tinha 110 pessoas assistindo minhas histórias de I D deprimente, mas então ele cresceu de 300 para 3000 para 6000. Como pude fazer essa familiaridade e associação. Mas primeiro, vamos vender este casaco e depois vou mostrar-te como consegui mais espectadores e seguidores das minhas histórias do Instagram. Depois de chegar a um acordo de negócios com a Italian Jagged Company, eu estava pronto para promover seu produto. Primeiro, comecei a usar o casaco nas minhas histórias basicamente usando o produto. Então comecei a levar meus telespectadores em Florença, Itália, mostrando a eles, explicando que Florença é conhecida pelo artesanato de couro de alta qualidade. Então comecei a ensinar sobre a qualidade da carta, diferentes tipos de couro e como distinguir o real do falso. Enquanto vestia o casaco, eu fiz piadas sobre conhecer a famosa estátua de David de Michelangelo. Comparamos seis maços, e eu brinquei que David era tímido. Meus telespectadores esqueceram que eu estava promovendo o casaco. Eles só se divertiram assistindo minhas histórias sobre se familiarizar com a Itália, eles começaram a associar vestindo couro como parte do estilo de vida italiano. Eu fiz as pessoas sentirem que comprar este casaco vai permitir que levem um pedaço de Florença com eles. E quando eu finalmente terminei a promoção de uma semana, eu disse, aproveite seu couro, que fez as pessoas que não compraram o produto se sentirem excluídas. Se postarmos uma foto do casaco e mandarmos as pessoas comprá-lo, ninguém o fará. Se acabarmos de postar sobre o casaco, depois sobre a nossa vida, isso não tem nada a ver com o casaco e depois voltar para o casaco. Teríamos perdido a atenção dos telespectadores. Ganhei muito dinheiro para a empresa de jaqueta, e eles me pagaram e me deram este casaco de graça. Por quê? Porque consegui convencer os meus visitantes a associarem esta jaqueta com a Itália, e ao mesmo tempo as pessoas começaram a associar-me com viagens e moda. Para usar essa estratégia, você postar sobre um produto, uma associação e um tema de forma consistente por um período de tempo. O produto é jaqueta. A associação é Florença, Itália. O tema é a apreciação da carta. A duração é de uma semana. O objetivo é vendas. Além das coisas, não postamos mais nada nessa semana. A segunda vantagem de usar a psicologia da familiaridade é conseguir mais espectadores e seguidores Agora. Você quer saber como eu cresci minhas histórias no Instagram de centenas para milhares de espectadores? Claro que vou te mostrar, já que viajo muito. Eu queria ser conhecido como um guru de viagens divertido. Quando eu estava em turnê em Xangai, o filme de ação ao vivo Aladdin, estrelado por Will Smith, estava indo muito bem nos cinemas, fazendo milhões de dólares serem transferidos. Parece que todos estavam adorando o filme. Aproveitei este tópico de tendência por duas semanas Sempre que postei sobre a minha experiência de viagem em Xangai , não usei nada além de música do filme de escada. Ei, eu ia postar esses vídeos de qualquer maneira. Por que não usar uma trilha sonora de tendência para acompanhá-la? Aqui está um exemplo. Olá, minha família. Quero compartilhar esse momento incrível com você. Sim, mas isso é que é um símbolo de afiada Bem-vindo a uma das mais excitantes Rose em Shanghai 19 estrada O que? Ali Baba 40 ter residido teve 1000. Mas Mestre, você está com sorte porque até Stlede você tem que ser bem-vindo para a noiva. Oh, Expo em Xangai, China Eu posso te mostrar Vamos lá, deixe-me te mostrar o lugar Diga-me, Princesa agora Quando você deixou seu coração decidir pela última vez? O que faz psicologicamente é dizer a qualquer um assistindo seus posts Se você gosta daquela coisa que está em tendência agora eu estou na moda se você voltar amanhã eu vou te mostrar mais da mesma coisa Promete amanhã mesmo tempo de morcego, mesmo taco canal eu quero dizer fornecer Ok Ok o suficiente de mim promovendo o filme Aladdin. Mas diga-me a verdade. Você está com disposição para lavar o filme da Disney, e agora você me associa a ser um guru divertido de viagens? O produto é Shanghai City Tour. A associação é que eu sou um guru de viagens de fundo. O tema é Aladdin Music. A duração é de duas semanas. O objetivo é espectadores e seguidores. Além destas coisas, não publicamos mais nada naquela semana e olhamos para todas as pessoas que me dirigem mensagens sobre o quanto gostam das minhas histórias. Alguns deles nem sequer me seguiram, mas estão. Siga-me agora. Aqui estão os itens de ação neste episódio uma tática de vendas psicologia que muitos vendedores não estão usando é familiaridade, familiaridade que é legal. Agora, Spammy. A melhor maneira é associar seu produto com algo e criar um tema em torno dele. Para usar a estratégia, você postar sobre um produto, uma associação e um tema de forma consistente por um período de tempo. Produto é jaqueta Associação é Itália. Tema é apreciação carta, em seguida, postar em Lee que por certa duração para que seus visitantes e seguidores se sintam investidos na história que você está contando, então eles vão voltar amanhã. Esta estratégia também ajuda a obter mais espectadores e seguidores, porque você é o produto que você só precisa de uma associação e um produto tema é você. Associação é a sua especialidade. tema é o que está na moda agora. Bond Jackets, Itália, Shanghai Travel e Aladdin. Se você postar consistentemente sobre isso, as pessoas ficarão confortáveis e familiarizadas com você. Um gadget é tão bom quanto o agente que o usa. Sua conta no Instagram é tão boa quanto a tática de vendas de psicologia que você está usando. Vamos continuar e eles são mais. Preciso mesmo de beber o meu martini agora. E Bond, você precisa me pagar comissão por falar tanto de você. 27. Por que as pessoas compram a psicologia do cliente: Por que as pessoas compram por causa de cupons? Promoções, bônus, dinheiro de volta garantias? - Não. Essas são apenas coisas que empurram o cliente para o limite. Um dedo do pé. Não estou no seu produto, mas eles querem o seu produto em primeiro lugar. Então, como fazemos com que eles queiram o seu produto? As pessoas compram por duas razões que compram porque ou estão resolvendo um problema ou estão elevando seu status. Se você está sofrendo de uma doença, a solução para o problema é a medicação simples. Ou pelo menos isso é o que as empresas farmacêuticas querem que você pense. Você tem um problema médico. Tenho uma pílula que pode tomar para o seu problema. Problema resolvido. Vendas feitas. Se você quer elevar seu status e se sentir bem consigo mesmo, você vai comprar uma bolsa Gucci. Você quer status? Tenho um produto para aumentar seu status de ego. Vendas elevadas fizeram Algumas pessoas se confundem com esse conceito porque sentem que ele sobrepõe. Alguns sentem que elevar um status também está resolvendo um problema. Não, esses são dois comportamentos separados. Vamos quebrar toda vez que você vai lá fora. O sol é muito brilhante. É prejudicial para os seus olhos. Isso é um problema. A solução. Um simples par de óculos de sol. Mas quando você vai para a loja USC óculos de sol variando de US $10 a US $500. Isso significa que os óculos de sol de 500 dólares bloqueiam o sol melhor do que os óculos de sol de 10 dólares? Não, não realmente. Mas se você usar o caro, você se sentirá mais frio do que todos os outros por causa da marca. Para todos os amantes da Gucci há uma bolsa da Gucci melhor do que outras bolsas? Quero dizer, mantém seus pertences melhor? Não, é sobre status, e é aí que você passa de resolver um problema para elevar seu status. Você não precisa pagar $2500 por um saco para segurar suas coisas. O saco de $50 poderia ter feito o trabalho, mas quando você segurar o saco de $2500, você vai se sentir como uma estrela. E foi assim que Gucci, com a marca deles, conseguiu ganhar tanto dinheiro com você. Pense no produto ou serviço que você está vendendo ou promovendo. Ou é resolver o problema de alguém ou elevar o status de alguém. Vamos primeiro falar sobre como criar uma estratégia de marketing para vender uma solução para um problema. A maioria dos produtos e serviços resolve um problema. Meses de procura e ainda não tenho emprego. Cara, como você vai colocar comida na mesa aqui? Junte-se à minha rede e vamos combinar o seu currículo com o problema de rede de trabalho certo resolvido . Você está sozinho o tempo todo? - Homem. Isso significa que você está preso em casa em uma sexta-feira à noite aqui. Faça meu curso de sedução e construa sua confiança e consiga mais datas. Problemas sociais fora A chave é realmente mergulhar fundo e retirar todas as frustrações dolorosas de ter esse problema e, em seguida, mostrar como é fácil comprar o seu produto para resolver esse problema. Você não é capaz de se comportar bem na cama? Oh, isso é uma droga. E é tão embaraçoso. Se este problema continuar, você pode perder o seu parceiro por nossas pílulas Viagra. Nosso slogan é “Fazer todos os dias”. Dia dos Namorados. Você está tentando ganhar a competição de decoração de férias deste ano? Mas suas ferramentas de jardinagem estão desgastadas. Isso é uma droga. Se esse problema continuar, seu quintal seria uma porcaria e você nunca ganharia a competição com nossas ferramentas de jardinagem . Nosso slogan é ser a rainha do seu quarteirão. Agora vamos criar uma estratégia de marketing para adicionar status ao seu produto. Digamos que você tem relógio Brand e seus relógios custam um $150 cada. Você não pode comercializar seu produto como um problema sobre. Por quê? Porque as pessoas não precisam de relógios de 100 dólares para dizer que têm os telemóveis. Seu slogan pelo meu relógio para que você saiba que o tempo vai soar ridículo. Então, o que vamos fazer? Adicionamos status ao seu relógio. Vamos fazer as pessoas sentirem que se usassem o seu relógio, repente tinham estilo. Foi assim que a empresa de relógios de movimento comercializou o produto. Sua conta no Instagram é super polida. O site deles é super polido. Você sente que se comprasse seu relógio, sua vida seria super polida. Mas quero notar o segredo final em sua estratégia de marketing. É tudo sobre branding, marcar a vida elegante. Se você fez sua pesquisa, você encontrará relógios em um site de atacado. Há quase exatamente o mesmo que a marca relógio movimento no site alibaba dot com. Estes relógios célula por cerca de US $40, mas espere um minuto o movimento Watch Brand os vende por US $150. Qual é a diferença? A marca da direita tem um logotipo da marca. O da esquerda não tem um logotipo e, portanto, não tem tanto prestígio. O movimento Watch Brand basicamente convenceu você de que eles são $40 relógio vale $150 0 meu Deus. E você acredita neles, certo? Esse é o poder do branding. Outra estratégia para elevar o status do seu produto é contratar pessoas atraentes para sua marca. Eles são fisicamente atraentes, que aumenta o status do produto que estão promovendo. Não é coincidência que as principais marcas de moda do mundo usem supermodelos em seus anúncios. Uma palavra de advertência. Sempre haverá pessoas ambiciosas tentando unir as duas estratégias de marketing . Por que não contratamos modelos gostosos para promover soluções para um problema? Você não deveria fazer isso. Por quê? Porque você tem que olhar para um contexto para resolver problemas. A estratégia de marketing está tornando-o o mais relacionável possível. Usar modelos prejudicará sua credibilidade. Você tem um problema maneira pelo meu suplemento dietético e olhar como uma supermodelo. O que você está dizendo? Se eu derrubar pílulas de dieta, eu ficaria assim. Isso não é realista. Você é um mentiroso para elevação de status. A estratégia de marketing é o estilo de vida do modelo de vida. Usar estilos de vida práticos e baixos à terra prejudicará sua marca. Você quer se sentir especial? Queres sentir-te sexy com a minha roupa interior da Victoria's Secret e apimentar o teu quarto? O que isso parece chato. Como poderia comprar roupas íntimas inspirar minha vida sexual? E você, Rosa, quer que eu pague os melhores dólares por isso? Que rasgo fora. Resolver problemas exigem soluções práticas e realistas pelo meu suplemento dietético e perder algum peso real este mês. Olha, eu sou um cara de aparência média. Funcionou para mim. Vai funcionar para você resolver problemas não é sobre ser chamativo ou exagerado. É sobre ser riel e crível. Elevando status requer apresentação polida e prestigiada da minha cueca Victoria's Secret e fazê-lo babar sobre você. Transforme seu quarto em uma selva. Não se trata de resolver um problema. É sobre levar sua vida para o próximo nível. Concentre-se em uma estratégia de marketing e você atrair seu cliente ideal Mas se você mesclar os dois, seus clientes não acreditariam no seu produto, e você vai esquecer o que eles realmente querem. Aqui estão os itens de ação neste episódio. Pense nos benefícios que seus produtos proporcionarão. Aí está o seu produto. Suavivar o problema de alguém ou elevar o status de alguém. Uma vez que você sabe exatamente por que uma pessoa vai querer seu produto, você saberá como comercializá-lo para eles. Se você está resolvendo um problema, comercialize seus produtos de uma forma que seja realista e prática. Seja identificável. Sejam para a Terra. Mostre aos seus clientes que você entende a dor do problema deles. Se você está elevando o status, comercialize seus produtos de uma forma que seja glamourosa e prestigiada. Use modelos atraentes para inspirar e agregar valor à sua marca. No entanto, não misture essas duas estratégias de marketing focadas em resolver um problema ou elevar um status, mas não ambas. As pessoas não precisam de um relógio de 150 dólares para contar as horas, e não precisam de óculos de sol de 500 dólares para proteger os olhos do sol. O objetivo deste episódio é fazer você pensar exatamente sobre como influenciar seu potencial em investir em si mesmos. Resolva seu problema agora, eleva seu status. Agora. Confie em mim, vale o seu dinheiro 28. Influência com a psicologia de palavras de energia do cliente: as pessoas tomam palavras como garantidas, especialmente porque o Instagram é um meio visual. Muitos pensam que, desde que publiquem uma bela foto, seguidores vão gostar de comentar. E por não, ainda falta algo. Se você fosse Pablo Picasso e quisesse apresentar seu novo produto ao mundo, como você faria isso? Apenas postado e esperar que as pessoas apreciem e até mesmo comprá-lo. Meu Deus, que diabos é isso? O que é essa coisa horrorosa? E você quer que eu compre isso? Eu não iria querer se fosse de graça. A vida de um artista é difícil. Mas adivinha? Picasso era esperto. É assim que ele usaria palavras para te influenciar. Atenção, por favor. A Mona Lisa é famosa porque você pode se mover ao redor da sala e seus olhos vão segui-lo. A minha nova pintura é uma melhoria para isto. Imagine ficar na frente dele sem mover uma polegada e ainda ser capaz de apreciar uma pintura. Isso é ótimo porque pela primeira vez em nossa história, você pode experimentar uma imagem de todas as perspectivas diferentes. Não te preocupes, culpa não é tua. Se você não pode ver ainda, levei anos para ser capaz de ver a arte desta maneira. Espere, por que está dando dinheiro a ele? Ok, o que acabou de acontecer? Picasso assim como sua pintura rabugenta com três frases. Ok, não é uma porcaria, mas ele vendeu algo estranho que você nunca viu antes. Imagine, porque e não é sua culpa. Isso é muito inteligente, Picasso. Picasso realmente usou essa estratégia ao explicar suas novas pinturas para pessoas que sabem ? Mas se eu estivesse no comando do departamento de marketing dele, eu teria feito. Você vê como as palavras podem ser poderosas ao criar uma experiência memorável? Vamos começar a aplicar a estratégia em seu negócio. Experimente estes três tipos de palavras ou frases. Primeiro são palavras situacionais. Usar essas palavras cria uma situação e permite que o público siga você em sua história. Palavras como, Imagine, Imagine como sua agenda diária mudará. Se você tivesse liberdade financeira, imagine sair da cama quando quiser. Em segundo lugar, palavras lógicas. Usando essas palavras convence seu público a ouvir sua razão Palavras como porque meus produtos estão 20% de desconto neste fim de semana por causa do Dia da Terra. Estamos nos unindo à celebração porque queremos criar consciência para amar nossa terra. Terceiro é palavras e frases relacionais Usando elas mostrará que você entende de onde público vem de frases como Não é sua culpa. Eu te entendo totalmente. A culpa não é tua. Como você deveria saber que comer um burrito depois de um treino é ruim? Cometi o mesmo erro. A culpa não é tua. Você trabalhou duro no ginásio e merece uma recompensa depois. Como isso é um episódio de psicologia do cliente? As pessoas não querem ser. Então as duas pessoas querem ser inspiradas, motivadas. Eles querem sentir que querem ser explicados, e querem ser compreendidos. Situacional injeta histórias em suas postagens. Lógico injeta razão em suas postagens e relacional injeta compreensão em suas postagens . A palavra Imagine colocar as pessoas em seu mundo, pintando um quadro contando uma história. Imagine a vida boa e as pessoas visualizarão isso em suas cabeças. Imagine a vida ruim e as pessoas farão o mesmo. Por quê? Porque é difícil não pensar em algo uma vez que alguém já criou a situação para você. A palavra porque explica por que o que você está dizendo é relevante. Dando um propósito a toda a experiência. Você não pode simplesmente dizer que eu vou ter uma grande venda este fim de semana. Por que não? Porque quando alguém menciona um desconto de seu produto, você imediatamente se pergunta por que seu produto está defeituoso? Passou a data de validade? Por que está tentando se livrar do seu inventário? Usando a palavra? Porque vai dar razões para a sua reunião para venda e frases como Não é sua culpa reduz as defesas das pessoas e estabelece você como uma pessoa compreensiva. Se você está tentando ensinar algo a alguém, é fácil ser um idiota sobre isso. Oh meu Deus, por que você procuraria por tarifas aéreas no Google e compraria no primeiro site que você visita? Você desperdiçou tanto dinheiro. Como você pode não saber sobre os principais sites para se viajar anos de? Todo mundo sabe que você está falido agora. Você deveria ter sabido melhor. Devia ter sabido melhor. Quem diabos é você? O sermão para mim sobre como encontrar negócios. O que te faz saber tudo? Guru de viagem. Você vê, seu aluno está totalmente na defensiva agora. É por isso que usamos frases como se não fosse sua culpa. Ele remove o fardo da responsabilidade e diz-lhes que está tudo bem que eles não sabiam que um erro honesto poderia ter acontecido a qualquer um. Tenha em mente que você tem mais poder do que imagina. As palavras podem fazer ou quebrar a atenção de alguém. As palavras podem fazer ou quebrar uma venda. Aqui estão os itens de ação neste episódio. As pessoas que sabem usar as palavras certas têm grande influência fazendo-as graça. Vendedor. Isso é algo que você pode fazer. Comece usando esses três tipos de palavras ou frases palavras situacionais, palavras como Imagine que injeta uma história e ajuda as pessoas a visualizar o que você está falando . Palavras lógicas, palavras como, porque isso injeta razão em seu discurso e dá propósito a tudo o que você diz. Palavras e frases relacionais. Frases como Não é sua culpa, o que reduz as defesas das pessoas e mostra o seu lado compreensivo. Não espere que as pessoas leiam sua mente. Isso é bobagem. Se Picasso postou suas pinturas sem explicar o significado disso, seu legado teria morrido junto com suas pinturas estranhas. Além de postar belas fotos, use palavras poderosas para estender sua influência. Isto é, claro, apenas a ponta do iceberg. Tem que haver palavras influentes na língua inglesa. Acho que é hora de te dar um bônus para te ajudar a tirar o máximo proveito de suas legendas einfluência escrita. Acho que é hora de te dar um bônus para te ajudar a tirar o máximo proveito de suas legendas e Aqui está uma lista de palavras poderosas que você pode considerar adicionar ao seu vocabulário. Um site de recursos de marketing chamado Sumo gerou uma lista de 401 mais palavras poderosas. Estas são as palavras mais populares usadas por empresas de publicidade on-line hoje. Imagine usar essas palavras para apimentar seu negócio. Você precisa fazer isso porque usar palavras regulares é apenas chato. Ei, não é sua culpa que você não sabia sobre esta lista. Ok, ok, isso é uma piada piegas. Mas estou muito feliz em compartilhar este documento pdf com você. Então baixe-o e comece a usar mais palavras poderosas em seu vocabulário hoje mesmo. 29. Criando a psicologia de consulta: Tenho certeza que você notou que sempre que você postar algo, você está realmente postando um anúncio. Isso porque você está sempre anunciando sua marca ou anunciando seu produto. Digamos que você tenha um estúdio de realidade virtual e queira que os clientes se inscrevam e visitem seu local onde você postar essa foto. Você está compartilhando a voz da sua marca. O que o seu negócio representa. Esta é a publicidade da sua marca. Agora, quando você postar esta foto, você está compartilhando como seus hits VR são semelhantes. Esta é a publicidade do seu produto. Publicar fotos como estas em sua conta é bom. Você pode obter alguns gostos de seus seguidores atuais, Mas adivinhe o que acontece se você decidir pagar Instagram para promover essas fotos para outras pessoas transformando-os em anúncios pagos? Não faria muito bem. Na verdade , será terrível. Poucas pessoas irão visitar a sua conta e segui-lo. Por causa deste anúncio, ninguém se inscreverá para visitar o seu estúdio. Você teria desperdiçado todos os seus dólares adicionais. Apenas o que há de errado? Como podemos fazer com que mais pessoas se preocupem com este anúncio? Você se lembra da definição de branding? Como é explicado que a marca é uma razão para escolher. Por que alguém escolheria comprar de você? Uma boa marca é específica. É preciso uma posição específica. KFC não é um restaurante qualquer. É um restaurante de frango frito. Holiday Inn não é nenhum hotel. É um orçamento, mas ainda é um hotel decente. Boas propagandas são as mesmas. Também precisa ser específico. Sua citação. Por que as pessoas não podem se teletransportar para onde quiserem? Poderia ser dito sobre qualquer experiência de realidade virtual? Como sua experiência é diferente das outras? O mesmo poderia ser dito sobre o fone de ouvido. O que há de tão especial nisso? Como é que é diferente? Daniel concorrentes? A primeira coisa na criação de anúncios vencedores é focar em algo específico, como uma experiência específica que seu serviço oferecerá ou uma função específica em seu produto que seja diferente de outras. No entanto, não ser específico é apenas parte do problema. Ainda falta alguma coisa. Você pode adivinhar o quê? Este é um episódio de psicologia do cliente, e é isso que vamos fazer. Vamos analisá-lo do ponto de vista dos nossos clientes. Anúncios são uma maneira de filtrar as pessoas e é mais do que apenas Hey, você está interessado em meu produto vindo e comprá-lo ou Hey, você não é interessante. O meu produto. Vá embora e não desperdice meu tempo. É Mawr envolvido nisso. Os melhores anúncios têm uma mensagem personalizada. Ele está falando com um tipo específico de cliente enquanto filtram todos os outros. Então, como criamos a mensagem específica que olhamos para a pirâmide do cliente? Minha vida de negócios mudou depois que descobri isso porque o obriga a categorizar seus clientes. Você não será capaz de vender algo às pessoas a menos que você possa efetivamente categorizá-los em grupos. No fundo da pirâmide estão pessoas que desconhecem o problema que têm e a solução para ele. O segundo nível são as pessoas que estão conscientes do problema, mas não são uma solução para ele. O terceiro nível são pessoas que estão cientes do problema e da solução, mas não o seu produto. O quarto nível são aqueles que estão cientes de seu produto, mas não são tão donna ainda. E finalmente, no topo da pirâmide estão as pessoas que são vendidas no seu produto. Eles estão apenas esperando por um bom negócio. Você pode ver como essa pirâmide coloca seus clientes em perspectiva, certo cada categoria de pessoas requer uma mensagem de vendas específica. Ok, por exemplo, digamos que você está tentando vender uma planta Dia. Agora. Como você vai se comunicar com essas pessoas? Vamos começar pelo fundo. Essas pessoas são as mais difíceis de vender. Por quê? Porque eles nem sabem que têm um problema. Eles nem sequer sabem ou se importam que estão acima do peso. Como você vai convencê-los a comprar seu plano de dieta? É por isso que sugiro que nem se incomode com essas pessoas. Eles não valem o seu tempo agora. Quando subimos um nível, fica um pouco mais fácil vender-lhes o seu plano de dieta, uma vez que eles sabem que estão acima do peso, mas não sabem a solução. Você explica a essas pessoas que a solução não é ir para a academia. A solução é comprar seu plano de dados. Então subimos mais um nível. Essas pessoas sabem que estão acima do peso, e o plano de dieta Noah é o que eles precisam. No entanto, eles nunca ouviram falar de você. Então, o que você faz? Você gasta seu tempo explicando a eles por que seu plano de dieta é diferente dos outros planos lá fora. Vamos subir. Mais um nível que as pessoas sabem que você existe. Eles sabem que você está vendendo plantas Dia, mas eles não estão convencidos de seu valor ainda. Então, seu trabalho na situação é mostrar-lhes todos os depoimentos de pessoas que compraram sua filha imprimir e perderam peso. Agora chegamos ao topo da pirâmide. Essas pessoas não só sabem sobre seu plano de dieta, mas acreditam que funcionará para eles. Eles estão apenas esperando o momento certo para comprar. Então, o que você faz? Você não perde um minuto explicando para eles como seus planejadores, eles já sabem disso. Diga a eles que seu plano de dieta está à venda por um tempo limitado de vendas. Você não ama essa pirâmide? Ele mostra que tipo de mensagem é apropriada para quais grupos de pessoas. Então você não perde tempo. Ele também permite que você veja de onde a maioria de suas vendas virá, que é falar com aquelas pessoas que entendem o problema que entendem a solução, mas simplesmente não sabem quem você é. No entanto, um dos maiores obstáculos no seu caminho de fazer uma venda é saber exatamente o que dizer aos seus clientes, dizer a coisa errada e eles vão ignorá-lo. Diga a coisa certa e eles vão sentir que você os entende, que seu anúncio era exatamente o que eles precisavam ver. Falando em anúncios, você gostaria de saber como executar um anúncio bem-sucedido promovendo esse negócio de realidade virtual? Tudo bem, vamos fazer isso. Quando eu estava trabalhando em um comercial com o estúdio de VR, eles me perguntaram qual era a melhor maneira de promover esse negócio nas mídias sociais. Eles criaram anúncios antes, mas falharam. E quando eu vi seus anúncios, eu sabia por que até mesmo as pessoas no YouTube estavam deixando comentários como se eu não tivesse aprendido seriamente nada o vídeo, e a descrição não tem informações ou links que eu possa seguir. Veja, os anúncios deles não tinham uma mensagem específica. Mostrei-lhes uma cópia da pirâmide de cliente, e criei um cenário muito simples para eles. Expliquei que eles essencialmente têm dois tipos de clientes. De um lado está uma pessoa que realmente não sabe muito sobre realidade virtual ou sobre o que é todo o alarido. Ele tem 20 dólares para gastar esta noite, e ele está planejando ir ver um filme. Do outro lado está a pessoa que sabe o que esperar de uma experiência de realidade virtual . Na verdade, ele provavelmente já tentou 102 Ele sabe o valor e está preparado para pagar US $40. Agora você está criando um anúncio para segmentar a primeira pessoa. O que diria a essa pessoa? Você está basicamente dizendo a ele, Ei, não vá ao cinema e gaste $20 em dobro que gastam $40 vai para o meu estúdio. E agora você tem a explicar Por que ar VR experiências mais divertido do que assistir a um filme e por que eles devem vir para o seu estúdio VR específico. Você vê como será difícil convencer essa pessoa a comprar seu produto. Agora você está criando um anúncio para segmentar a segunda pessoa. Essa pessoa já sabe o que é VR e sabe que é onde ele quer. Você não precisa perder tempo explicando para ele o quão incrível VR é. Você só precisa criar uma mensagem específica explicando por que ele deve gastar US $40 em seu estúdio de VR . E foi isso que fizemos. Esqueça a publicidade para a primeira pessoa. Vamos nos concentrar na segunda pessoa que vamos criar um anúncio que explica especificamente por que nosso estúdio é diferente de outros estúdios. Como somos diferentes? Não é o nosso equipamento. Todos usam aproximadamente o mesmo nível de equipamento nos dias de hoje. Não é o nosso preço. Todos neste negócio de realidade virtual estão cobrando aproximadamente o mesmo preço. E o nosso serviço? Bingo. É assim que somos diferentes. Fizemos um anúncio que explica, Se você for a outros estúdios de VR, eles simplesmente colocaram um fone de ouvido em você, ligam a energia e em uma hora voltam quando estiver terminado. Nosso estúdio é completamente orientado para o atendimento ao cliente. Ficaremos ao seu lado e programaremos a máquina para se adequar ao seu interesse e nível de jogo. Nós não só calibraremos a máquina para uma experiência personalizada, mas teremos caminho para o jogo. Vamos hidratá-lo com bebidas e ter lanches esperando por você para pensar sobre quanto uma lata de refrigerante vai custar-lhe ou um saco de batatas fritas. Estas são apenas maneiras de convencer e provar que você está ao seu serviço. Um cliente vai gastar $40 de qualquer maneira, então por que não gastá-lo em sua casa? Você pode ver por que esse anúncio em particular não funcionará para a primeira pessoa, certo? Como você vai convencê-lo a não gastar $20, mas $40 para quê? Adicionando uma lata de refrigerante de 1 dólar, um saco de batatas fritas. Ele não só não comprará de você, mas ele se sentirá insultado como se você o subornasse barato. Estes dois clientes valorizam coisas diferentes. Quando você perceber isso, você será capaz de levar sua publicidade para o próximo nível. A campanha publicitária foi muito bem e o cliente ficou tão feliz que me ofereceram ingressos grátis para dar aos meus seguidores no Instagram. Talvez da próxima vez eu possa convidá-lo para o estúdio deles ou qualquer outro produto que eu seja promovido. Lembre-se de me encontrar no Instagram. Certo, aqui está o item de ação. Neste episódio, baixe e imprima o antro da pirâmide do cliente em um pedaço de papel separado. Anote o que você diria para cada categoria de clientes. Como você tentará convencê-los especificamente a comprar seu produto? Quando você se torna bom em escrever mensagens simples, mas direcionadas, seus clientes tomarão medidas. Por quê? Porque é exatamente o que eles precisavam ouvir. Se acha que está vendendo para todos, vai ficar falido. E se você acha que seus anúncios serão apreciados por todos, você vai ficar quebrado. Então, por favor, pare de falar com pessoas que vão desperdiçar seu tempo. Crie uma mensagem específica para uma categoria específica de pessoas. Dan, você vai começar a ver resultados. 30. Tático de estratégia V: Você sabe o que a palavra estratégia significa, e você sabe o que a palavra tática significa. Mas quando se compara com dois, é difícil descrever qual é a diferença, certo? Bem, vamos responder a esta pergunta hoje. Qual é a diferença entre uma estratégia de negócios e uma tática de negócios? As táticas vêm do lado de fora, no campo, no mercado. Estratégias vêm de dentro de sua empresa. A maioria das empresas comercializam por dentro. O CEO ou VP de marketing pensa em uma idéia baseada em seu ego. Eles criam a estratégia e, em seguida, criam as táticas para implementar essa estratégia. Como a Coca-Cola, eles gostam de ursos. Eles assumem que usar ursos polares em seus anúncios fará com que os clientes sintam que Coca-Cola é código e legal. Então eles criaram uma campanha publicitária sobre ursos polares bebendo cocaína. A estratégia é usar animais para criar uma associação de marca. A tática é ter ursos polares a beber cocaína em comerciais de TV. Esta abordagem de negócios, passando de estratégias para táticas, é ignorante e arrogante. O que te faz pensar que as pessoas se importam com ursos e como isso está relacionado a beber cocaína ? Se você passar de estratégias para táticas, você está basicamente tentando forçar seus valores e acredita em seus clientes. Estás a tentar convencê-los a juntarem-se aos teus interesses. Esta é sempre uma batalha difícil e difícil. Queremos lutar ladeira abaixo. Então vamos reverter isso. Vamos sair das táticas. Duas estratégias. A regra de fora do ING. É reconhecer o que está acontecendo no mercado e usar essas idéias para moldar suas táticas, que moldará sua estratégia geral. Uma das melhores táticas para usar é o marketing viral. Ele está usando o que já está em tendência agora aos olhos do público. Tal como a história que contei no meu curso de negócios instantâneo, a guerra de marketing entre Coca-Cola e a Pepsi. Pepsi reconheceu que as estrelas pop estavam na moda, então eles criaram a tática para fazer um comercial de Michael Jackson bebendo Pepsi enquanto executava sua estratégia era associar a marca Pepsi com estrelas pop. Se você passar de táticas para estratégias, você não está tentando mudar a mente das pessoas ou tentar convencê-las de algo. Você está simplesmente trabalhando com o que já está na mente das pessoas. Este conceito é tão importante que você pode imediatamente começar a implementá-lo em sua vida e negócios em vez de decidir o que você acha que as pessoas querem. Você sai para o mercado, descobre o que já está funcionando e cria uma tática para chamar a atenção para você e sua empresa. As perguntas que você deve estar se perguntando ao criar sua tática é Como as pessoas estão usando seu produto? Quais são as percepções das pessoas sobre o produto de valor e o que elas pensam sobre seus concorrentes? Tenho certeza que você ouviu falar dessas marcas no negócio de detergente de roupa, alegria de maré, braço e martelo, e eu tenho certeza que você viu seus comerciais. Eles estão sempre promovendo seu detergente dizendo que seu produto vai tornar sua roupa mais larga do que o branco. E se você usar seu detergente, você terá brancos mais brilhantes. Esta campanha publicitária branca mais brilhante foi uma tática baseada em uma estratégia de auto-suposição. Essas empresas assumiram que os clientes só se importavam com a aparência de suas roupas depois que foram lavadas. Ah, Long veio a Unilever, uma empresa da Inglaterra. A Unilever se destacou na pesquisa de consumidores. Descobriram que quando as pessoas tiravam roupas da secadora, não procuravam brilho ou se era mais largo que o branco, seja lá o que for que isso signifique. Mas eles sentem o cheiro deles. Muitas pessoas cheiram suas roupas fora do secador para determinar se estava limpo ou não. Assim, a Unilever introduziu a marca de surf Ah, detergente de lavagem com o dobro de perfume que as outras marcas líderes. Adivinha o que aconteceu? Surf foi capaz de pegar pelo menos 10% do mercado de detergentes US $4 bilhões. Verifiquei o comercial, senhor com liberação de fragrância com liberação de fragrância primeiro após primeiro sobre levantar fragrância . Mantenha-se sempre longe das crianças. Observe que é tudo sobre a fragrância e nenhum desses brancos mais brilhantes. Bobagem. Não foi um acidente que a Serve foi capaz de vender sua marca mais tarde por US $1,45 bilhões. A tática do conceito de estratégia é tão simples e ainda assim tão poderosa. Sabe quem é Alex Becker? Ele é um popular comerciante online. Ele ensina diferentes maneiras de ganhar dinheiro online e tem um canal no YouTube com mais de 374.000 assinantes. De todas as pessoas que ensinam empreendedorismo no YouTube, por que ele está recebendo tanta atenção? Este é o segredo dele. Em vez de confiar em seus próprios vídeos de empreendedores para chamar a atenção, ele publica vídeos virais e modernos para trazer tráfego. Seus vídeos empreendedores recebem cerca de 20 mil visualizações, mas seus vídeos que são sobre um tópico moderno no YouTube recebe 1,2 milhões e 100 mil visualizações. Ele foi capaz de crescer no YouTube tão rapidamente porque ele usou o que já está na moda no YouTube para chamar a atenção, e uma fração dessas pessoas assistindo seus vídeos da moda acabará por assistir seus vídeos empreendedores. Faço o mesmo com a minha conta INSTAGRAM. Você vê que normalmente eu recebo cerca de 3000 a 4000 visualizações em meus vídeos. De vez em quando, vou postar algo que é garantido para dar pontos de vista. Como é que eu sei disto? Porque já é viral e na moda no Instagram. Como quando eu editei um vídeo de mim andando com um vídeo viral de Rihanna e uma vaca andando, ele teve 10 mil visualizações. Aqui está outro vídeo onde eu me editei, comendo uma lula com um vídeo viral de um gato sendo atacado por uma lula. Eu era capaz de mawr do que dobrar meus pontos de vista. Com esta tática para o conceito de estratégia, aqui estão os itens de ação neste episódio. Não faça suposições sobre seus clientes, use o ângulo externo e crie um plano de marketing que vá de táticas a estratégias. Isso terá uma chance maior de sucesso do que se você criou uma estratégia cheia suposições para criar táticas. Faça essas perguntas a si mesmo. Como as pessoas estão usando um produto? Qual é a percepção das pessoas sobre o seu produto e o que elas pensam sobre os seus concorrentes? Se você pode responder a essas perguntas, você será capaz de criar uma tática para o seu negócio. Por fim, use a regra de conteúdo viral para obter atenção imediata. Use algo que já é viral no mercado e relacionado ao seu produto ou marca . Isso lhe dará tráfego extra e visualizações. Agora que você entende a diferença entre estratégias e táticas, assista ao próximo episódio ice. Apresentarei a vocês o triângulo de táticas. Isso ajudará você a criar uma tática que seus concorrentes não podem copiar. 31. Os triângulos de táticas: Agora que sabemos que as táticas são o que precisamos nos concentrar primeiro em nossos negócios, como as criamos? Esta é a tática. As táticas de triângulo são focadas na empresa, focadas no cliente ou concorrentes focados. No entanto, a maioria das empresas Onley se concentra na empresa ou no cliente. Uma empresa introduz um novo produto, que está introduzindo uma tática para impulsionar as vendas. Eles estão fazendo isso porque eles querem preencher um buraco em sua linha de produtos. Eles não se importam com as necessidades do cliente ou com a reação dos concorrentes. Por exemplo, eles atualmente oferecem todos esses produtos, mas não este. Então eles começam a oferecer este produto agora. Esta é uma tática focada na empresa. A segunda tática é a tática focada no cliente. Uma empresa quer atrair clientes, então eles introduzem uma tática que beneficia o cliente. Eles baixaram seus preços ou adicionaram mais recursos aos seus produtos existentes. Mas estas duas táticas estão condenadas ao fracasso. Por quê? Porque estas empresas não estão sozinhas no mundo. Há concorrentes Eles nem sequer consideraram como seus concorrentes vão reagir para fazer um novo produto. Lembra-se quem foi a primeira companhia aérea a oferecer pontos de bónus de quilometragem tripla, também? Passageiros frequentes Delta foi o primeiro a oferecer, mas você provavelmente não se lembra porquê, porque muitas companhias aéreas estão fazendo isso agora. Assim que a Delta ofereceu o plano de pontos de bônus de conhecimento triplo, todas as companhias aéreas concorrentes começaram a fazer o mesmo. E qual foi o resultado? Nenhuma empresa beneficiou desta tática, e nenhuma empresa recebeu crédito por introduzi-la. Aqui está um grande segredo na criação de táticas. As táticas devem ser orientadas para concorrentes. Ah, competidores focados. Uma tática é o que Burger King morreu. Queriam roubar uma parte da quota de mercado do McDonald's. Eles vêem as batatas fritas do McDonald's seus hambúrgueres, então desafiam McDonald's com este comercial de TV . Burger King apresenta roiling versus fritura Neste momento, Burger King gostaria de sugerir que todos do McDonald's saiam da sala para estarem prontos em uma pesquisa de opinião de costa a costa. Chama crescente batida fritura por quase 3 para 1. Você pode acreditar? Quase 3 a 1 na chama do Burger King ferve. Certo, todo mundo pelo McDonald's. Volte agora, diga a ele gentilmente. Como o McDonald's pode reagir? McDonald's não pode simplesmente ir e se livrar de todas as suas fritadeiras e obter caldeiras para que eles possam copiar Burger King. É muito improvável que isso aconteça. Então Burger King será sempre conhecido como o Chama Biled Burger. Isso é o que uma tática competitiva e focada faz. É a Caray que fez com os seus concorrentes. Reação em mente. Burger King estudou o modelo de negócios McDonald's por anos. Eles sabiam que a linha de montagem do McDonald's era a fraqueza deles. Foi rigoroso e não pode ser facilmente alterado. E linha de desmontagem. Também hambúrgueres corajosos exatamente da mesma forma. Um hambúrguer McDonald's na Califórnia tem o mesmo gosto de um hambúrguer em Nova York. Então Burger King atacou McDonald's novamente com outro homem comercial. Duas prostitutas para oferecer juniors para Coca Cola e o que eu tenho que esperar muito se você fizer um bom com picles e sem alface. Não, senhor. Segure um grande buraco. Pedidos especiais não aumentam o status. Então pedimos que pese Oh, bem, nesse caso, eu poderia ter o outro ladrão extra pegando? Claro caminho. Conservar o seu flopping rosado fresco com tudo no topo. De qualquer forma, a coisa é ter um jeito. Essa é a maneira de fazer as coisas do nosso jeito. Ok, eu sei que o ditado é um pouco brega, mas isso é do seu jeito. O slogan era brilhante. Se você realmente pensar sobre isso? Burger King hambúrgueres gosto o mesmo em todos os locais diferentes para, mas eles foram os primeiros a promover a idéia de que você pode remover todos os milhões ou adicionar mais ketchup, ou colocar menos maionese para ter um hambúrguer seu caminho, coloca a idéia de controle na mente do público. McDonald's não vai responder dizendo: “ Ei, Ei, você pode pedir seus hambúrgueres. Você pesa em nossas lojas para que isso não é provável que aconteça. Uma tática focada no concorrente é onde você introduz um produto ou muda uma parte do seu negócio. Embora saibam muito bem que não há nada que seus concorrentes possam fazer sobre isso, eles só podem ficar sentados e assistir isso acontecer. Aqui está mais uma tática para usar em seu negócio. Isso é algo que alguns negócios não sabem sobre ou eles sabem sobre isso, mas não estão dispostos a fazê-lo. Promover a captura Charles Schwab lançou a empresa de corretagem de desconto que ele estava oferecendo tudo que seus concorrentes estavam fazendo, exceto a um preço mais baixo. Então, pela lógica, tem que haver uma pegadinha, certo? Schwab realmente promoveu a captura. Ele não escondeu o fato de que não tinha representante de vendas. Nenhum executivo de contas e nenhuma equipe de vendas fazendo telefonemas agora, por que alguém em seu perfeito juízo promoveria o lado negativo de sua credibilidade comercial ? Esta tática é especialmente útil se você estiver oferecendo seus produtos ou serviços com desconto para competir com outros vendedores. O que Schwab fez foi falar sobre a captura como se fosse um aspecto positivo do seu negócio. Ele diz o que teve que desistir em troca de seu benefício. Isso foi exatamente com um VW Beetle morto em 19 anos setenta. A empresa sabia que seu besouro não era o carro anterior no mercado. Na verdade, eles disseram isso. campanha publicitária deles foi lida. O VW de 1970 vai ficar feio por mais tempo, o que significa que eles estão realmente promovendo a confiabilidade de seu pagamento de carro. Você quer confiabilidade, os sacrifícios beleza. Há sempre uma pegadinha. Não se esqueça. Os clientes hoje em dia são muito observadores. Eles verão sua honestidade e começarão a confiar em você porque ninguém em seu juízo perfeito vai anunciar o negativo. Aqui estão os itens de ação neste episódio As táticas são focadas na empresa, focadas no cliente ou concorrentes focados. A maioria das empresas Onley se concentra no 1º 2 você vai se concentrar em seus concorrentes, porque só então você pode criar uma tática que não pode ser facilmente copiada. Outra forma de introduzir uma tática é promover a captura. Isso dá credibilidade imediata à sua marca porque os clientes vão apreciar sua honestidade agora que entendemos o poder de usar táticas primeiro, para moldar nossa estratégia, vamos começar a falar sobre como construir sua estratégia, guiando o próximo episódio. 32. Encontrar sua direção de marketing: Sabe, não podemos travar uma guerra fechando a porta, ficando em casa e inventando nossas próprias estratégias do nada. Temos de abrir a porta, ver o que está a funcionar lá fora, e depois voltar para casa e criar a nossa estratégia. Você começa com uma tática simples, e então você dá tempo para ver se ele funciona e quão bem ele continua a funcionar após um período de tempo. Se sua tática de aço funciona, então bam, você tem sua estratégia. Esta é a fórmula para criar estratégia. Estratégia é igual a táticas mais tempo. Lugar de por que ele funciona confuso. E não se preocupe, deixe-me explicar. Um cliente com quem trabalhei tem paixão por animais de estimação. Ele tem um cão, um gato, uma tartaruga e um pássaro. Ele praticamente tem toda a terra, ar e mar cobertos. Sua paixão é seu negócio, então ele tem uma conta Amazon vendendo diferentes tipos de produtos para animais de estimação. Sua estratégia é vender vários produtos de papel para várias pessoas. Sua tática está pagando por anúncios do Facebook para promover alguns de seus produtos. Eu acho que você sabe por que a marca dele não está crescendo tanto quanto ele gostaria. Ele não tem foco e está constantemente operando de estratégia para táticas. Eu sugeri que ele começou a usar táticas para moldar sua estratégia, focar em um tipo de produto e um tipo de cliente e usar táticas para testá-lo. Baseado em sua pesquisa com o planejador de palavras-chave Google e na Amazon, ele vê que mais pessoas estão procurando por camas de animais de estimação dias, então ele decide começar a vender camas para cães e gatos. Ele vem com um nome comercial para sua nova marca de cachorro e gato. Ele compra o nome de domínio para sua nova marca, entra em fibra e paga por um logotipo a ser feito. Contatos. Alguns fabricantes de alibaba dot com para começar a criar um tipo de cama para animais de estimação e estava prestes a pagar por 500amostras para ser enviado para sua casa. Quando eu disse Whoa, whoa, espere. Sua tática é muito grande. Você nem sabe que suas camas vão vender Get. E, no entanto, você já está investindo muito em designs de logotipos, comprando nomes de domínio, comprando amostras de fabricação. Esqueceste-te completamente das táticas da estratégia Rule específica. Comece com um tipo de produto e um tipo de cliente, então meu cliente decide vender apenas dois cães em alta e disse-lhe para torná-lo ainda mais específico . Há muitas pessoas que já vendem camas para cães de vários tamanhos. Se você for na Amazon, você verá que a maioria das fotos são de um cão de tamanho grande em uma cama. Vamos nos concentrar em pequenas camas para cães pequenos e testá-lo para ver o quão bem ele vende. Vamos criar uma tática e testá-la. Não se preocupe em sair com um nome chique ou um logotipo chique ou obter um nome de domínio ainda. Seu trabalho como empreendedor é o Obter seus produtos para fora no mercado o mais rápido possível para testá-lo. Por favor, não pense demais. O meu cliente reduziu o foco e vendeu apenas camas para cães pequenos. Adivinha o que aconteceu. Ele começou a obter vendas Mawr e Mawr. Pequenos donos de cães começaram a comprar dele, e fazia todo o sentido. Se eu fosse dono de um cão pequeno e quisesse comprar uma cama, eu vou na Amazon e vejo todas essas camas para animais de estimação, camas para cães e gatos, camas para cães com quatro tamanhos para escolher, e uma pequena cama para um cão pequeno, Qual eu escolheria? Obviamente, a cama pequena eu vejo um cão grande em uma cama e um cão pequeno em uma cama. Pode ser exatamente a mesma cama. E, no entanto, eu imediatamente sinto que a cama com um cão pequeno nele foi feita para mim, e eu vou comprar isso. Na verdade, estou disposto a pagar um pouco mais porque sinto que esta cama foi feita apenas para o meu cão pequeno. Quando meu cliente começou a receber pedidos Mawr e MAWR, eu disse a ele para interagir com seus clientes, continuar o relacionamento após a venda e perguntei-lhes como eles gostam do produto e como eles usariam a cama. Surpreendentemente, a maioria das pessoas que compraram as camas para cães pequenos estavam usando para viajar. Bam! Agora temos informações suficientes para criar nossa estratégia. Temos uma tática que funciona, e agora sabemos porque funciona. O produto era apostas de cães. A maneira como vendemos era cama para cães pequenos. Esse cliente era pessoas que viajam porque sabemos por que as pessoas compram nossos produtos. Podemos criar uma marca que visa apenas esses clientes. Esse é o nosso próximo passo, que será a nossa estratégia, criando uma marca para cães pequenos que viajam. O meu cliente, onde começou este negócio, não fazia ideia de que as viagens eram a razão pela qual os clientes queriam o seu produto. Certamente não foi uma estratégia que ele inventou. Esta ideia de viagem veio de táticas. Veio de fora do mercado. Esta é a fórmula para criar estratégia. Estratégia é igual a táticas mais tempo, além de porque funciona. Lembre-se, sua marca fala com uma demografia específica. Se você tentar vender para todos, você vai perder. Se você vender um produto em tamanhos diferentes, você perderá para os concorrentes que se especializam em apenas um tamanho. Você vê como isso é poderoso. Sua estratégia de marketing é baseada em táticas em campo, e essas táticas são comprovadas para vencer seus concorrentes. Por que, por causa disso? Essas táticas não teriam sobrevivido tempo suficiente para você transformá-la em uma estratégia ? Aqui estão os itens de ação neste episódio. No início, não desperdice Resource está construindo uma marca pagando por logotipos, nomes de domínio e custos de fabricação. Comece com uma tática simples e veja se funciona. Se ele incorporá-lo em seu negócio e chegar a uma estratégia baseada nessas táticas, interaja com seus clientes e pergunte como eles estão usando seus produtos. Isso permitirá que você descubra por que as pessoas querem seu produto. O porquê é o que é a estratégia da sua marca. É assim que você pode criar uma estratégia eficaz para direcionar seus clientes. A idéia principal é que você não precisa criar sua própria estratégia, sair no mercado e ver o que está funcionando. Veja o que seus concorrentes estão fazendo, veja o que seus clientes estão fazendo e escolha uma tática e veja se ele funciona. Se funcionar, incorpore isso no seu negócio e então, Pam, você tem sua estratégia. 33. Goose que apresenta os ovos dourados de curto e longo prazo: Você já ouviu a história do ganso que coloca a dor dourada? Um fazendeiro estava trabalhando um dia quando viu um de seus gansos colocando um ovo de ouro. Whoa! Que saúde? Isto é possível. Com certeza, o ovo era ouro maciço, e o fazendeiro imediatamente o vendeu por um grande pagamento. A partir de então, este ganso especial vai ficar em ouro a cada semana, tornando o agricultor muito feliz e rico, mas não rico o suficiente. O fazendeiro começou a pensar, Discussão é incrível. Mas a este ritmo, quando vou ganhar dinheiro suficiente para me aposentar e realmente aproveitar a vida? Quanto mais ele pensava nisso, mais impaciente ele ficava. Na verdade, ele começou a lavar o ganso de perto todos os dias e ficou chateado quando nenhum ovo foi posto. E como se sentiu o ganso? Foi muito desconfortável. Não tem privacidade nem espaço pessoal. Então começou a pôr um ovo. A cada duas semanas. O fazendeiro tinha o suficiente em sua raiva. Ele pensou, isso é muito lento. Mas e se eu matar o ganso e recuperar todas as saídas? Estômago de uma vez. Depois, vou ganhar toneladas de dinheiro e me aposentar. Foi o que ele fez. Ele matou o ganso, cortou-o e ficou chocado ao não encontrar nada no estômago. Agora não havia ovos de ouro. E o fazendeiro ainda não se aposentou. Eu me senti como o fazendeiro quando fiz minha primeira venda no Instagram. Quando ganhei US$100 para promover um produto, pensei “ Que diabos?” Isto é possível. E com certeza, na semana seguinte, quando promovi outro produto, fui pago de novo. E então pensei comigo mesmo, espere um minuto. Há sete dias numa semana. Por que não promovo um produto por dia? Então serei rico. Estou tão feliz que eu não fiz isso porque promover seus produtos muitas vezes ou ir atrás da venda rápida cada vez vai queimar sua conta. Seu noivado vai cair e seus seguidores vão embora. Essencialmente, acabaste de matar o teu ganso. A idéia principal deste episódio é estar ciente do ambiente de vendas no Instagram. Há vendas a curto prazo e há vendas a longo prazo. O que temos feito até agora neste curso tem sido prepará-lo para a venda a longo prazo , que é a mais rentável. Isso porque o negócio mais lucrativo é um negócio de longa duração com clientes repetidos . Sim, leva tempo para colocar um “go negativo”. Isso porque leva tempo para converter um seguidor em um cliente. Não apresse as coisas além de ter uma conta INSTAGRAM polida. Para fazer uma venda, você precisa criar o ambiente perfeito. Existem três partes para criar o ambiente perfeito para a venda, confiança, carinho e oferta tentadora. Os próximos três episódios desta seção mostrarão exatamente como fazer exatamente isso. Seu objetivo final é fazer uma venda, mas existem dois tipos de vendas no Instagram. Acabamos de falar sobre a venda a longo prazo. E o eu a curto prazo? Como bônus extra, criei um episódio extra para você intitulado “Como ganhar dinheiro em três meses”. Estudo de caso. Tática de vendas a curto prazo. Vou mostrar-lhe um exemplo em que meu amigo criou uma conta INSTAGRAM a partir do zero e começou a ganhar dinheiro em três meses. Não há itens de ação neste episódio. Basta lembrar, se você quiser fazer uma venda, você tem que criar o ambiente adequado para uma venda. Você precisa de confiança, carinho e uma oferta tentadora. Você precisa cuidar bem do seu ganso, alimentá-lo, acariciá-lo e amá-lo antes que ele comece a colocar ovos de ouro para você. 34. Como ganhar dinheiro em três meses: Eu sei o que você pode estar pensando. A tática de vendas de curto prazo é apenas explodir ofertas e promover seus produtos como loucos , e você pode obter algumas vendas. Não, não em tudo. Isso nem sequer é uma tática de vendas que é pura gasto e não funciona. Este é um estudo de caso de algo que funciona. Meu amigo é dono de uma loja da Shopify que vende jóias. Dia dos Namorados está chegando, e ele queria aproveitar esta oportunidade para vender seu colar Lockhart. Ele precisava de tráfego para a página da Lockhart, mas que tipo de tráfego? mente de negócios dos meus amigos foi muito clara. Ele precisava de tráfego segmentado porque apenas o tráfego direcionado de dentro de seu nicho vai comprar. Como ele estava vendendo jóias como presente, ele sabia que seu cliente-alvo era alguém que gostava de romance e relacionamentos. Essas pessoas, ele sabia, seguiram relatos que postaram sobre relacionamentos e casais boom. É para onde todo o tráfego de destino com potenciais clientes está indo atualmente. Poucos meses antes do Dia dos Namorados, meu amigo criou uma conta INSTAGRAM do zero e se concentra no nicho de relacionamentos e casais. Passo um para conteúdo. Ele foi a um site de fotos grátis como picaretas obedecer dot com e baixou as melhores fotos de relacionamento que ele poderia encontrar. Romântico, sexy, engraçado, você nomeia. Ele baixou. Passo dois para contexto. Ele foi para o Google e procurar o melhor relacionamento cita curso sobre amor, casais e casamento. Desde que tenha significado. Ele baixou. Passo três. Ele usou a loja de fotos para combinar as fotos e citações. Aqui estão alguns exemplos que eu acho que se destacou. Quem inventou a frase ausência faz o coração crescer mais afeiçoado. Quem era um idiota? A ausência faz uma cadela enlouquecer. Isso é engraçado. Não me faça rir. Estou tentando ficar brava com você. Isso é relacionável. Os homens sempre querem ser o primeiro amor de uma mulher. As mulheres gostam de ser o último romance dos homens. Oh, isso é significativo. Certo, somos mais engraçados. Um, aquele momento estranho quando uma pessoa pouco atraente está perseguindo você e você começa a questionar seu próprio nível de atratividade, Meu amigo basicamente montar os altos e baixos estilo de vida de alguém interessado em romance e amor. Passo quatro. Ele fez 30 fotos e as postou uma vez por dia. Por um mês. Ele precisava de pelo menos um mês de fotos para provar os visitantes. Foi uma conta de relacionamento legítimo passo cinco, ele foi para um site que vende seguidores e gostos e comprou cerca de 20.000 seguidores. Mas June, espere, pensei que você disse uma vez que as pessoas nunca deveriam comprar seguidores e gostos. Do que você está falando? Sim, eu fiz. Você nunca deve comprar seguidores. E como, se você está indo para executar uma conta de longo prazo, meu amigo estava executando a curto prazo. Daí o título do episódio Tática de vendas de curto prazo. Respondi sua pergunta? Bem, sim, mas você disse que comprar seguidores falsos vai estragar o algoritmo insolente da sua conta e menos de seus seguidores vão ver seu post. Responda isso. Ok. Em nosso exemplo, a tática de vendas de curto prazo meu amigo estava indo para comprar tráfego segmentado especial Ele não se importava com seus próprios seguidores vai ver suas postagens. Ele só se importava com o tráfego direcionado com o cliente-alvo. Respondi sua pergunta? OK, continue. Como eu estava dizendo, antes de rudemente interromper o quinto passo, ele foi a um site que vende seguidores e gostos e comprou cerca de 20.000 seguidores. Então, logo depois que ele postou algo que ele imediatamente por 500 curtidas para aquela foto. Ele acabou de postar. Isso faz com que o algoritmo do Instagram pareça que ele acabou de postar uma foto de qualidade porque eles têm um monte de gostos imediatamente. Então, por sua vez, o algoritmo irá mostrá-lo para mais pessoas. Passo seis. Perto do Dia dos Namorados, ele contatou os maiores influenciadores do Instagram na relação. Nicho. Casais. Nicho, romance, nicho e casamento nicho. Qualquer um desses nichos de destino deve ser capaz de dar-lhe tráfego alvo com os clientes Target . Ele pagou aquelas grandes contas para promover seu colar Lockhart nas contas deles. Coloque-os em seu posto permanente ou na história do I G. Aqui está sua oferta tentadora. Colar Lockhart presente grátis dos namorados. Apenas pague o frete. As pessoas pensavam que estavam conseguindo de graça. Cada envio custou, meu amigo $4 dependente em si custou US $3 cada. Ele cobrou 1997 por isso. Com milhares de vendas, você pode fazer as contas. O meu amigo só pagou três horas de correio. Isso significa que depois de três horas, as principais contas de relacionamento apagarão seu post de sua conta. Ele não precisou executá-lo por 24 horas porque ele sabia que a maior parte do tráfego para um posto ocorreria durante as primeiras 2 horas. Pagar por mais tempo não é dinheiro desperdiçado. Passo sete. Selvagem. Receber toneladas de vendas e ganhar muito dinheiro com todos os clientes-alvo. Visitando seus sonhos um perfil Gram Ele postou sua segunda e última oferta tentadora depois Dia dos Namorados. Ele pagou essas grandes contas de relacionamento novamente para promover este post. Ele disse, Dê ao seu parceiro outro presente logo após violento Dia de Tynes e provou que com você todos os dias é Dia dos Namorados. Passo oito. O que acha que é o oitavo passo? Na verdade, não há Etapa 8. Paramos no Passo Duplo 07 Se você olhar de perto, você vai notar que mesmo a tática de vendas de curto prazo tem três partes de um ambiente perfeito . Confiança, carinho e oferta tentadora. Os visitantes confiaram nele porque a conta tem provas sociais, mesmo que os seguidores e gostos tenham sido comprados. Além disso, há uma garantia de 15 dias de devolução do dinheiro no produto. Visitantes gostam do Conde por causa do conteúdo relacionado e engraçado que ele postou sobre relacionamentos. E, finalmente, os visitantes compraram dependente por causa da oferta tentadora. Chegou a tempo para o Dia dos Namorados, e foi grátis. Apenas pague o frete. Ele até criou uma segunda oferta tentadora convencer os clientes direcionados por que seu pingente ainda era relevante, mesmo após o Dia dos Namorados. Junho. Começo a pensar que o teu amigo é mesmo tu. Isso é verdade? Digamos que trabalhei com meu amigo neste projeto. Ouve, se continuares a interromper-me, vou acabar com este episódio. De qualquer forma, esta ainda é uma tática de vendas de curto prazo, ou seja, após a segunda promoção, meus amigos pararam de usar a contagem. Ele já fez todo o dinheiro, e era hora de seguir em frente, então ele abandonou a conta. Agora não tem compromisso, nem seguidores, nem atividade. Essencialmente, o ganso que pôs o ovo de ouro foi morto. Meu amigo não teve tempo para cuidar do ganso, então ele deixou morrer. Uma conta atraente que teve tanto tráfego durante o Dia dos Namorados que fez o proprietário um monte de dinheiro está agora morto. Bem, morte virtual. Aqui estão os itens de ação neste episódio para usar a tática de vendas de curto prazo, ter um produto para vender em um determinado nicho. Em seguida, siga estes sete passos. Primeiro passo, encontre fotos de alta qualidade que representam o estilo de vida do seu nicho e baixe-os passo para encontrar boas citações. que seu nicho pode se relacionar e baixá-los. Passo três. Use um programa de edição de fotos para combinar as fotos e citações. Isso tornará suas fotos ainda mais significativas e compartilhará um passo para fazer fotos suficientes e publicá-las uma vez por dia para convencer os visitantes de que sua conta é legítima e tem bom conteúdo. Passo cinco por seguidores e gostos de provas sociais, provando ainda mais aos visitantes que sua conta é legítima. Passo seis. Entre em contato com os maiores influenciadores do instagram em seu nicho e pague-lhes para postar sua foto de produto com base em seu orçamento no Lee. Pague por menos de seis horas de promoção. Passo sete. Crie uma segunda oferta ou interaja com todos os que comentaram nas suas fotografias para ver se consegue obter mais vendas. Espero que gostem deste estudo de caso. É preciso um pouco de trabalho, mas esta é atualmente uma das táticas de vendas de curto prazo mais bem sucedidas que as pessoas estão usando no Instagram Cheers 35. Confiança - como obter o respeito: caixas de cereais, carros Lexus e produtos Chanel. Você confia neles? Claro que você sabe. Mas por que é porque eles têm apresentação polida, prova social de apoio e atividade constante. Se você puder fazer isso , os visitantes confiarão em você e em sua marca. Vamos fazer com que as pessoas comecem a confiar em você e na sua marca, e tudo começa com apresentação, apresentação polida do seu perfil e apresentação polida do seu produto. A apresentação do seu perfil é definitivamente a primeira coisa que as pessoas veem antes de decidir confiar em você ou não. É por isso que já passamos um episódio inteiro falando sobre como polir seu perfil. Basta lembrar, ah, perfil com um tema vai olhar bem juntos. Ele imediatamente dá a impressão de que você é um profissional e você pode ser confiável para entregar um bom conteúdo. Um perfil polonês também lembra às pessoas que você é um guardanapo vermelho de qualidade, não um guardanapo branco barato. Ok, agora vamos dar uma olhada no produto em si que você está vendendo. A embalagem é apresentável? Muitos vendedores esquecem o impacto que a embalagem tem em exigir respeito do cliente. Quando você vai ao supermercado comprar cereais para o seu café da manhã, você vai caminhar até o corredor de cereais. Ei, veja todas as caixas chamativas e lindas. Eles estão cheios de cor, e muitos têm um personagem de desenho animado para atrair crianças. Quer passar a manhã com dois Con Sam? Ou você quer café da manhã com Tony, o Tigre, porque eles são ótimos? Consegues imaginar comprar cereais sem a caixa? Que diabos é isso? de gato? Não vou colocar isso perto da minha boca, mas adivinha? Se você olhar de perto logo abaixo, todas as caixas extravagantes são sacos reais de cereal. À venda. Você vai encontrar nomes engraçados como facilidade Fruity tooty, que é exatamente o mesmo que Froot Loops exceto em um saco. E esses sacos são geralmente muito mais baratos do que os que vêm na caixa. Logicamente, você sabe que esses dois produtos são a mesma coisa, e ainda assim você está disposto a pagar mais pelo que está na caixa. Por quê? Por causa da apresentação polida, Imagine tentar convencer seu filho a comprar o cereal que vem em um saco. Eles não vão parar de chorar até você pegar o que vem em uma caixa. Olha, há até colecionadores de caixas de cereais para ter uma parede cheia de caixas. Acha que compraram a série por causa da série ou por causa da caixa? O polonês? A estratégia de embalagem se aplica até a produtos digitais. Se alguém está vendendo algum livro, que produto você confia? Mais os três D um, é claro. Mas você sabe que o que você está comprando não é realmente um livro de verdade, certo? É bidimensional. Pdf ba hey, Ah, livro tridimensional parece melhor e vende melhor. O segundo componente que imediatamente leva as pessoas a confiar em você é solidário. Prova social. A prova social é toda sobre a comunidade que você construiu em torno da sua marca. É sobre as interações e depoimentos em seu produto quando você publica algo que nossas pessoas gostem e comentam em suas postagens. Se o fizeres, então tens provas sociais. Kim Kardashian publica uma foto de seu self sexy vestindo uma marca de óculos de sol. Então ela diz para as pessoas passarem por elas. Ela recebe 1,6 milhões de curtidas e 6500 comentários. Não se intimide. Ela já tem uma base de fãs. Ainda estamos construindo o nosso, então vamos fazer algo mais significativo. Vamos mais fundo. Vamos nos concentrar na qualidade de nossos comentários. Se eu fosse um cliente pensando em comprar produtos são Amazon. Olhe para as críticas. Se eu fosse um cliente pensando em comprar produtos no instagram, veja comentários. Se você quer pessoas com o comentário em sua postagem, você precisa torná-lo significativo, e você precisa torná-lo simples. Tenha uma ideia e pergunte às pessoas o que elas pensam dessa ideia alternar entre perguntas sérias e questões de fundo. Uma pergunta séria é quando eu estava promovendo a marca Omega Watch e eu escrevi a legenda, As pessoas compram por duas razões. Eles estão tentando resolver um problema ou elevando seu status. Você concorda? Por que você compra coisas que provocam pensamentos e significantes? Uma pergunta divertida é. Quando eu me editei andando pela rua com um vídeo viral de Rihanna e uma vaca andando, perguntei quem fez melhor. É bobagem, mas entretém seus seguidores é um dos poucos posts na minha conta para chegar a 10.000 visualizações e 288 comentários. Lembre-se de sempre responder a cada um dos comentários e agradecer às pessoas pelo seu tempo. Se você não fizer isso, eles nunca mais comentarão novamente por crédito extra vá para o perfil das pessoas que comentaram em suas postagens e complementarão suas postagens recentes. Pessoas que se preocupam em comentar são seguidores leais, e eles precisam ser bem cuidados. Além disso, lembre-se de não exagerar. Não faça uma pergunta cada vez que você postar pode ficar irritante, como se você estivesse sempre tentando chamar atenção e iniciar uma conversa. Às vezes, uma declaração significativa atrairá comentários também. Agora você tem alguns gostos e comentários em suas postagens. Qual é a próxima coisa? Testemunhos de Prova Social. Estes são exemplos para mostrar clientes satisfeitos que compraram seus produtos ou um post fotos deles com o seu produto ou uma avaliação positiva sobre a sua experiência. Esta é uma estratégia simples, e todas as empresas estão fazendo isso. Mas vamos dar um passo adiante e nos concentrar em algo que outros vendedores não estão fazendo o suficiente. Viu o comercial do Veado Lexus? Você é Alexis. Querido Lexus. Suas eleições. Queria tirar um momento para agradecer. Obrigado. É com um coração muito grato. Escrevi sobre seus empregados incríveis? Eric se ofereceu para vir me salvar naquela noite. Assim que o Lex fechou. Todo o comercial era prova social. Eles não estavam promovendo um carro novo. Eles estavam promovendo sua marca dizendo que muitas pessoas escreveram para eles agradecendo Lexus por seu excelente serviço ao cliente. É aqui que começamos a pensar fora da caixa, em vez de apenas mostrar quantas pessoas gostam dos seus produtos. Também queremos começar a mostrar quantas pessoas gostam do seu serviço de atendimento ao cliente. Esta é uma estratégia de confiança extremamente importante. Os clientes de construção nos dias de hoje não estão focados apenas na qualidade de um produto. Eles também querem saber o quão bem você administra seu negócio após a venda. É aqui que entra o seu serviço de atendimento ao cliente. Confira o meu exemplo No meu curso famoso insta, alguns alunos escreveram que eles realmente apreciam meu feedback rápido. Outros me agradecem por responder às perguntas, e até Mawr disse que eles apreciaram que eu respondi de volta rapidamente quando perguntado especificamente sobre o que eles precisavam trabalhar. Você vê como isso é completamente orientado para o atendimento ao cliente? Já nem sequer se trata de quão bons são os meus cursos. É sobre se você tem uma pergunta ao fazer o meu curso, eu farei o meu melhor para responder pessoalmente agora. Você confia no meu curso agora? Confia na Alexis? Se você pode provar às pessoas que você tem um ótimo atendimento ao cliente, as pessoas vão confiar em você. As pessoas sabem que o seu produto funciona. Se não tivesse, você não estaria no negócio. Os clientes só querem ter certeza de que eles serão bem cuidados após a venda. É disso que se trata a confiança. Se eu comprasse seu produto e caísse, você me pegaria? Você faria. Ok, eu vou comprar um produto porque eu sei que você me protege. O terceiro e último componente que imediatamente leva as pessoas a confiar em você são atividades constantes em sua conta. Seguimos as pessoas no Instagram porque elas nos inspiram e nos ajudam. Que tipo de atividade você está tendo em sua conta? Você está postando conteúdo inspirador e útil? Se sim, frequência você está fazendo isso? Vamos primeiro olhar para conteúdo inspirador e útil. Este é um vídeo inspirador postado pela Chanel. O que é um relógio para dizer as horas? Vinte e cinco. Acho que tudo na minha vida profissional é um momento decisivo. Cada trabalho que aceito ou não aceito é decisivo. Momento é tudo sobre segundos. Eles estão obviamente promovendo seu relógio, mas eles não apenas publicaram seu relógio e disseram: “ Vá comprá-lo. Eles contrataram uma atriz para expressar como o tempo era significativo para ela. Curto e doce. Agora você associa a atriz, bem como a apreciação do tempo com seu relógio. Mensagens inspiradoras não precisam ser sempre sobre seus produtos. Quando eu estava trabalhando em um comercial de casino, eu postei esta foto junto com este capturado. Não podemos mudar as cartas. Somos tratados como jogamos a mão. Se você receber cartões ruins, não se preocupe. Temos a semana inteira para transformá-lo em uma mão vencedora. Motivacional, certo? E eu mesmo criei essa citação? Não, não precisava. Eu procuro citações de cartão no Google e encontrei aqueles que eu me senti encaixar na minha foto e usei curto e doce. Além de conteúdo inspirador, oferecer dicas rápidas ou conselhos também aumenta a confiança. Quando eu fiz um anúncio com Kate Tokyo cosméticos, Eu postei esta foto junto com um vídeo útil skincare rápido. Aqui está uma dica de cuidados com a pele para você. Quando você lava o rosto ou hidrata, use sempre movimentos para cima e de dentro para fora. Assim você não vai puxar sua pele para baixo. Se você continuar puxando sua pele para baixo, sua pele vai cair. Assim você mantém firme e firme. Saúde. Este é um exemplo de promoção antecipada de produtos e marcas. Se você me seguir, você vai notar que eu realmente não promover ou empurrar produtos para meus seguidores. Simplesmente compartilho minha experiência e dicas. É por isso que meus seguidores confiam em mim. Sabem que nunca os pressionarei a comprar nada. Lembre-se, vendedores amadores promovem vendedores profissionais compartilhar e, finalmente, a última parte do uso da atividade em sua conta para construir. Confiança é tudo sobre postar com frequência. Se você seguir uma conta e eles não postar nada por uma semana, o que você acha deles? Uau, eles não devem ter nada acontecendo nos nossos dias fazendo negócios. Fui razoavelmente punido pelo algoritmo do Instagram. O que aconteceu? Eu viajei para a China e você deve saber que a China não permite o uso do Instagram. Então eu tive que encontrar um serviço VPN para saltar sobre o firewall da China. Fiquei preguiçoso e não publiquei por mais de uma semana. Na verdade, quase duas semanas se passaram antes de eu postar novamente. Adivinha o que aconteceu meu noivado caiu como louco. Você tem que postar histórias e postagens permanentes semanalmente. Caso contrário, algoritmo do Instagram pensará que você deixou o Instagram e reduzirá seu alcance na próxima vez que você postar e com menos alcance, você receberá menos envolvimento de seus seguidores e como obter esse backup. Você tem que ganhá-lo de volta post por correio, então certifique-se de postar muitas vezes pelo menos duas vezes por semana, se não mais. Aqui estão os itens de ação neste episódio Fazer com que as pessoas confiem em você pode ser dividido em três partes. Primeiro, você precisa de um perfil polonês e uma apresentação polonesa do seu produto. Certifique-se de que seu perfil tem um tema que faz com que todas as suas postagens pareçam bem juntas, fazendo você parecer profissional. , Guardanapo vermelho de qualidade, não um guardanapo branco barato. Crie um pacote único e apresentável para o seu produto. Um serial com a caixa boa vende muito melhor do que o mesmo cereal em um saco. Além disso, se você estiver vendendo produtos digitais, crie uma imagem de três D do produto para torná-lo mais profissional e riel. A segunda parte na construção da confiança é a prova social solidária com interações e depoimentos. Incentive seus seguidores a participar de uma conversa fazendo uma pergunta significativa ou de fundo . Certifique-se de responder a todos os comentários. Em seguida, visite os perfis dos comentadores e dê-lhes alguns elogios. Isso manterá suas conexões fortes para depoimentos, postar não apenas conteúdo que mostre a satisfação do cliente em seu produto, mas também satisfação em seu serviço ao cliente. Isso fará com que os novos clientes sintam que você sempre está de volta, mesmo após a venda. A terceira parte na construção de confiança é atividade constante em sua conta postar conteúdo inspirador para inspirar seus seguidores e lembrá-los por que eles seguem você. Torná-lo curto e doce. Você pode até usar citações encontradas no Google, desde que correspondam à sua marca e vida. Publicar conteúdo útil para lembrar seus seguidores por que você é um especialista em seu nicho. A melhor maneira é compartilhar uma dica ou experiência que você teve sem chamar muita atenção para o produto que você está usando e, finalmente, postar pelo menos duas vezes ou mais vezes por semana para manter uma boa posição com o algoritmo instagram. Se você esperar muito tempo para postar, seu alcance vai descer e leva mais postes dedo do pé. Ganhe o seu noivado. Confiança é o primeiro passo na construção do ambiente perfeito para a venda. Agora que as pessoas confiam em nós, o próximo passo é fazer as pessoas gostarem de nós. Não se preocupe, vai ser um pedaço de bolo. Vamos começar. 36. Afeto - como fazer as pessoas para gostar de você: recebes mensagens de pessoas aleatórias a pedir-te para comprares as suas coisas? Este é o tipo de mensagens diretas que recebo diariamente. Olá. Hum, oi. Como você está? Tudo bem, obrigado. Prazer em conhecê-lo. Prazer em conhecê-lo também. Você quer aprender a ganhar dinheiro com Bitcoin? Uh, não, eu não sei. Mesmo que eu estivesse interessado em Bitcoin, eu poderia ver que você começou a conversa porque você quer me vender coisas. Você não se importa comigo. Você não me entende e você é horrível em conversa fiada. Ele não conseguiu construir um relacionamento antes de pedir a venda. Depois de ganhar o significado de confiança de alguém depois que ele reconheceu a legitimidade do seu produto, você ainda precisa ganhar seu carinho. Confiança e afeto não são a mesma coisa que eu confio e sei que meu professor universitário é experiente e pode resolver qualquer problema jogando nele. Mas ele era um tirano na sala de aula e raramente queria responder a nenhuma das nossas perguntas. É por isso que eu jurei nunca seguir seu curso novamente, muito menos por seus livros didáticos ou produtos. Aprender a fazer com que as pessoas gostem de você é crucial nos negócios. Mas não se preocupe, não é difícil. É apenas uma simples questão de ser identificável. Armados com esse conhecimento, seremos capazes de sobreviver no mundo dos negócios e deixar nossa marca. Aqui está um cenário de negócios atual. Você tem grandes empresas e pequenas empresas. Grandes empresas são marcas de nome. Marcas como a Coca Cola, que domina a indústria da Coca-Cola. Motivação Mafia, que domina a indústria citações motivacionais são Instagram e Eminem, que domina o dia da indústria hip hop, são famosos. As pequenas empresas são você e eu. Estamos trabalhando duro e bem sucedidos, mas não somos famosos ou bem conhecidos. Muitas pequenas empresas estão lutando porque eles estão usando as mesmas estratégias de marketing usadas pela grande. O negócio é um grande negócio tem um produto. Eles cartaz produto juntamente com o nome da marca, e ele vai obter toneladas de engajamento. Eles podem pagar milhões de dólares em anúncios e até mesmo engajamento mawr. Isso é o que grandes marcas fazem, e eles podem se dar ao luxo de fazer isso porque eles têm fama mundial e recursos ilimitados é nós não podemos fazer isso. E se estamos vendendo água açucarada para Como podemos competir com Coca-Cola? Como podemos convencer os clientes a experimentar o nosso refrigerante? Somos uma pequena empresa, então nossa estratégia de marketing deve ser diferente do que as grandes empresas querem saber um segredo. As pessoas realmente não querem seguir pequenas marcas ou pequenas empresas. As pessoas querem seguir outras pessoas, e por sua vez, as pessoas querem comprar de outras pessoas. As pessoas não querem seguir uma marca ou uma empresa a menos que seja famosa. Se você olhar para os perfis motivacionais mais famosos no Instagram ou os perfis curados mais bem sucedidos , você verá que eles têm um par de 1.000.000 perfis de seguidores como Motivação. A máfia, que publica conteúdo motivacional, tem dois milhões de seguidores, e Superhumans Power, que publica exercícios extremos Virais, tem 3,2 milhões de seguidores. Mas quando você olha para perfis dirigidos por pessoas do Rio, pessoas como o Rock ou Leo Messi, eles têm milhões, 149 milhões e 125 milhões de seguidores. Para ser exato dois milhões contra 149 milhões. Essa é uma grande diferença. Por quê? Porque as pessoas seguem as pessoas. Quando alguém visita seu perfil, ele percorrerá seu feed. Procurar um rosto, não um logotipo não nos faz sentir conectados a você. Nós nos conectamos com rostos, e não importa como você se parece, desde que saibamos que você é riel e uma pessoa identificável . É por isso que, se você começar uma nova conta publicando conteúdo motivacional, você vai crescer muito mais rápido se você mostrar seu rosto sua vida junto com suas citações motivacionais . Se você só postar citações ou citações de outros, então por que eu seguiria você? Eu já sigo motivação Mafia para a minha motivação diária. Mas se você começar a postar sobre você e sua própria vida para me motivar, eu vou segui-lo porque você é único. Você está me dando algo que ninguém no mundo pode me dar. Esse é o poder de ser identificável. Para uma pequena empresa prosperar, para poder competir com um grande negócio, você tem que ser relacionável. Algumas celebridades até usam essa estratégia para se tornarem bem-sucedidas. Eminem, um dos rappers mais famosos de todos os tempos, teve sua grande chance porque ele sabia o poder de se relacionar. O ponto de viragem em sua carreira aconteceu uma noite durante uma batalha épica de rap, uma batalha onde artistas de hip hop se revezam insultando uns aos outros no palco e o público decidiu vencedor com aplausos. Era o fim da noite. O concurso se resume a duas pessoas. Eminem e outro vencedor do olho roxo leva tudo. Imagine que você é Eminem, o único cara branco em uma sala. Quatro negros. Todos queriam que você falhasse. A tensão era tão grossa que podia cortá-la com uma faca. O que você vai fazer? Você se relaciona com o público. Dizes-lhes que compreendes de onde vieram. Você veio do mesmo lugar que cresceu da mesma rua. Você sabe como a vida é difícil no gueto. Enquanto Eminem começou o impulso da gangue em seu desempenho, ele disse uma coisa que destruiu completamente a credibilidade de seu rival. Ele pensou que seu rival frequentava uma escola preparatória, o que era verdade. Agora tudo que saiu da boca daquele cara era inútil. Ele é um impostor. Como é que este impostor pode fazer rap sobre o gueto se ele nem mesmo experimentou? Eminem ganhou o concurso e ganhou tantas oportunidades que o impulsionaram para o estrelato . Agora sabes que o segredo dele não importa a tua raça, tua idade, o teu género ou o teu passado. Desde que você possa se relacionar com seu cliente-alvo. Eles vão te amar e comprar de você. Olha, até as grandes empresas são sábias e contratando atores divertidos e relacionáveis para sua imagem de marca positiva . O fluxo de caracteres que promove o seguro progressivo é um ótimo exemplo. Você pode me ouvir agora? personagem que promove o serviço de telefone da Verizon é outro. Eles são o rosto da empresa que torna a marca mais humana mais relacionável. O conceito de ser relacionável é tão poderoso que dá dois socos. Primeiro é que ele pode dar visitantes a gostar de você. E o segundo é que posso ajudá-lo a roubar seus clientes concorrentes. Aqui está uma história da guerra de marketing entre Coca Cola e Pepsi. A Coca-Cola promove seus produtos para todos, e por algum motivo eles usam ursos polares como mascote, como se os ursos polares tivessem uma interessante água de açúcar carbonatada. Eu não sei. Eu só relato o que vejo agora. Chegou a Pepsi. Como é que a Pepsi vai competir com a Coca-Cola? Coca-Cola é mundialmente famosa. Eles dominam completamente o negócio da Coca-Cola, e seu produto Pepsi tem gosto semelhante à Coca-Cola. Como diabos você vai sobreviver Pepsi foi inteligente. Vêem cocaína usando ursos polares e até Papai Noel. Meu Deus, Meu Deus, Pepsi pensou que a Coca-Cola é tão arrogante, que podem escolher qualquer mascote, qualquer porta-voz, e funcionará porque já são famosos. Vamos ser diferentes. Vamos apenas atingir os jovens. E o que os jovens gostam? Estrelas pop? Então Pepsi começou a se associar com a geração jovem. Eles contrataram Michael Jackson como seu modelo. Eles contratam Spice Girls como sua imagem de marca, enquanto a Coca-Cola estava comercializando seus produtos para a China e usando pander bears. Ok, espere, eu não posso nem terminar esta frase sem quebrar. O que há com a Coca-Cola e ali? Fetiche nu. Eu não sei. Talvez seja verdade. Talvez os chineses bebam cocaína se virem ursos panda bebendo coca. De qualquer forma. Enquanto Coca-Cola estava se entregando lá fetiche nu, Pepsi usou Britney Spears e Kendall Jenner para promover seu produto. Todo esse tempo, aquela geração mais jovem que usou a bebida Coca Cola começou a mudar para Pepsi porque eles associaram beber Pepsi para ser mais frio. Não beba cocaína. Eu não quero ser Papai Noel. Eu quero ser Michael Jackson, e essa é uma das razões pela qual a Pepsi é agora também uma marca global no negócio da Coca-Cola. Roubaram uma parte da quota de mercado da Coca-Cola, e a Coca-Cola nem sequer o conhece. Você pode usar a mesma estratégia, não se estresse. Você não precisa de milhões de dólares para contratar estrelas pop para sua marca. Você só precisa provar ao cliente que você os entende. Mawr Dan, seus concorrentes, seus concorrentes podem estar servindo seus produtos para todos. Mas você sabe que vai restringir seu foco. Você vai atender seus produtos a um determinado demográfico, porque só então você pode vencer concorrentes maiores do que você e roubar uma parte de sua quota de mercado. Eu só disse que Coca-Cola Eu nem sabia que Pepsi roubou sua quota de mercado. Por que eu digo isso? Porque depois de todos esses anos, Coca Cola ainda está usando a mesma estratégia de marketing. Olha, deixe-me provar para você só por diversão. Você pode ir no Instagram e comparar com duas contas, dar uma olhada no perfil da Coca Cola e, em seguida, olhar para o perfil da Pepsi. Apenas percorrendo as duas contas, você notará uma diferença clara. A Coca Cola publica muitos desenhos animados, e a Pepsi publica muitas situações reais. Ambos são, sem dúvida, divertidos, mas com qual deles você pode se relacionar mais? Qual marca faz você se sentir como se eles te entendessem mais? Aqui está a questão da hora. Se você pudesse seguir apenas uma conta, qual delas você seguiria? Aqui estão os itens de ação neste episódio. As pessoas seguem as pessoas. É por isso que você precisa tornar sua conta o mais relacionável possível. Além de postar seus produtos, publique fotos de si mesmo para que os visitantes possam aprender mais sobre você o rosto da sua marca . Se você estiver postando citações e conteúdo motivacional, certifique-se de incluir você mesmo e sua própria motivação nas postagens. Caso contrário, sua conta não será única e os visitantes não sentirão a necessidade de segui-lo. Você usa a estratégia que Eminem usou para subir ao estrelato. Mostre aos seus clientes que você realmente os entende e sabe de onde eles vieram. Use a estratégia que Pepsi usou na Coca-Cola. Segmente uma demografia específica dos concorrentes da fórmula do cliente e explique como seus produtos são feitos para eles. Quanto maior a marca, maior o ego. Isso permitirá que uma marca menor como a sua roube seus clientes bem debaixo de seus narizes. 37. Oferta de Temática - hora de montar em conjunto: Isto é o que tudo se resume. Temos vindo a construir confiança e carinho para que possamos criar o ambiente perfeito para a venda. Estamos tão perto. Tudo o que precisamos agora é de uma oferta tentadora. Existem várias maneiras de criar efetivamente uma oferta para o seu produto, então vamos cobri-los agora mesmo. Em primeiro lugar, você precisa informar as pessoas em algum lugar da sua conta que você vende seus produtos. Seus produtos não são gratuitos. Há muitas pessoas nos dias de hoje que só querem três coisas e esperam que tudo seja livre. Se você está sempre oferecendo amostras e promoções gratuitas e de repente começar a cobrar por eles , essas pessoas ficarão surpresas e não seguidas boas. Não queremos lidar com essas pessoas. É por isso que o Dale não deve ser nenhuma surpresa. Você pode ser generoso de vez em quando e oferecer amostras gratuitas, mas isso é por causa da generosidade, não porque seus produtos são gratuitos. Não há almoço grátis no mundo. Em segundo lugar, quando você está fazendo uma promoção, sempre explicou o propósito da venda assim como o que falamos na influência com o episódio de palavras de poder. Você tem que usar a palavra porque para que as pessoas saibam o significado da venda é a promoção porque você está comemorando o Fim de semana de 4 de julho, Black Friday ou Cyber Monday. Se você não fizer isso, as pessoas não se importarão, não se lembrarão ou pior. Não vai pensar que seu produto é alta qualidade o suficiente, já que você está fazendo vendas o tempo todo. Além disso, certifique-se de alterar o preço dos produtos de volta para o preço original após a venda. Há pessoas assistindo, e se você não mudar de volta, elas não levarão sua venda a sério no futuro. Oferecer seus produtos com desconto ou dar algumas amostras para promoção não é novidade . Todo mundo está fazendo isso. O que precisamos fazer é maximizar o retorno em cada doação que fazemos. É por isso que, terceiro lugar, fazemos um concurso para ganhar novos seguidores e filtrar potenciais clientes de seguidores. Quando ouvi pela primeira vez sobre fazer um concurso no Instagram, pensei Huh, cara, isso dá muito trabalho, mas não se preocupe, é bem simples. Primeiro, você publica uma foto do seu produto e diz às pessoas que está fazendo um concurso. segundo lugar, tanto na sua postagem quanto nas legendas, digam às pessoas as regras, que é comentar na postagem e marcar para seus amigos que possam estar interessados e, em seguida, avise-os quando você foi anunciado. Os vencedores e terceiro, por fim, digam às pessoas para clicar no link na biografia para saber mais sobre o produto. É isso. Aqui está um exemplo. O que eu fiz um concurso para o meu insta famoso curso. Eu uso a câmera para formatar para que todas as minhas fotos estarão em um post. A primeira foto é de mim anunciando o concurso e dizendo às pessoas que eles poderiam ganhar acesso livre ao meu curso online. A segunda foto dá o benefício de Por que alguém iria querer este produto? A terceira foto são as regras. É simples comentário sobre este post e marcado dois amigos. Três vencedores serão anunciados nesta sexta-feira, e a última foto está dizendo às pessoas para clicar no link na biografia para uma prévia gratuita. Então, no dia do concurso, fui ao Instagram Live e fiz uma loteria e escolhi três vencedores. O concurso é ótimo porque primeiro gera um monte de tráfego e você seguidores para sua página de pessoas marcando seus amigos e segundo oh, este é um dos principais que separa os potenciais clientes de seus seguidores. Seus seguidores seguem você. Mas muitos não vão comprar o seu produto para aqueles que estão interessados em realmente comprar o seu produto. Eles vão se juntar ao concurso e deixar um comentário. Oh, meu Deus. Você sabe o quão grande isso é usar o mundo? Você pode filtrar clientes potenciais assim? Agora que você sabe quem são essas pessoas, certifique-se de responder a qualquer uma de suas perguntas e tratá-las muito bem, porque adivinha ? Se eles não comprarem hoje, eles vão eventualmente por eles obviamente querem o seu produto. Eles trocaram uma inscrição para o concurso. A quarta estratégia de oferta é dividir seus produtos em peças e vender uma peça menor para molhar o apetite de seus clientes. Se nós gostamos de picles, mas nunca experimentamos esta marca antes, você compraria este pote grande dele? Não sabemos se gostamos. Pode ser muito salgado se hesitarmos. Nós não vamos comprá-lo. Se esta marca saiu com um frasco menor e menos caro, vamos considerá-lo. Se nós compramos e gostamos lá no futuro, nós vamos pelo grande jarro. Na verdade, já que estamos expostos à marca, podemos considerar seus outros produtos. É uma tática de vendas de psicologia que quando alguém fez sua primeira compra, eles pularam sobre o aro e agora estão mais dispostos a comprar novamente. Então faça com que as pessoas pulem sobre o primeiro aro. A quinta estratégia de oferta é usar histórias I G para entregar sua oferta tentadora, assim como discutimos na história. Destaques episódio. Introduza o seu novo produto fazendo uma pergunta. Primeiro, pergunte se eles estão interessados no benefício que seu produto pode fornecer e, em seguida, configure um poste, o que lhes permite selecionar sim ou não. Em seguida, responda com um recurso deslize para cima para levá-los ao seu site com o produto. Após 24 horas, acesse os insights e veja quem tocou em sim na sua pergunta, envie-lhes um diem e ofereceu-se para responder a quaisquer perguntas que essa pessoa possa ter sobre o seu produto. Agora, frequência você deve ter uma oferta? A sexta estratégia de oferta é a regra VO triplo, que é valor, valor, valor e regra de oferta. Isso significa que 3/4 de suas postagens não são nada além de valor e 1/4 de seu post é uma boa oferta para comprar seu produto. Como os produtos para animais de estimação estão em tendência no instagram agora, vamos usar este exemplo. Se estivéssemos vendendo produtos de gato são instagram. Seu primeiro post poderia ser sobre como alimentar seu gato, como certificar-se de que as guloseimas não devem ser mais do que 10% de suas dietas. O segundo post poderia ser como obter o seu gato acostumado a um novo local caixa de areia que você deve mover a caixa apenas algumas polegadas por dia para não confundir o gato. O terceiro post poderia ser como preparar o gato e o que você deve tomar cuidado, como não cortar as unhas se eles são um gato ao ar livre, deixando-os proteger-se. E o quarto post primavera está ao virar da esquina e seu gato é provável que derramar. Por que não experimentar nossas novas luvas para animais de estimação de D à venda por uma semana? Observe o que estamos fazendo com cada post. Estamos lentamente convencendo nossos seguidores de que somos um especialista. É por isso que se promovermos um produto, eles podem confiar que ele funciona. No entanto, nem todos os posts precisam estar muito cheios de dicas e truques, às vezes mostrando aos visitantes sua paixão por seus produtos funciona tão bem. Minha amiga Catherine vende resina. arte são instagram. Ela está dividindo seus postos em quatro partes. Primeiro é onde ela está postando a beleza de sua obra de arte. Segundo é um vídeo dos bastidores dela trabalhando em seu estúdio. Terceiro é uma foto de si mesma para mostrar que ela é uma pessoa real por trás de sua marca, e o quarto é uma boa oferta para comprar seu produto. É uma combinação perfeita porque diverte, inspira e relaciona-se com seus clientes-alvo simples e focados. E qual é a sétima estratégia de oferta? A sétima estratégia de oferta é tão poderosa e importante que eu tive que criar um novo episódio para ele. Olha, eu até troco um uniforme diferente para compartilhar a estratégia com você. Por favor, verifique. Isso é o fora depois deste. Aqui estão os itens de ação neste episódio há sete maneiras de efetivamente criar uma oferta tentadora. Primeiro, certifique-se de declarar em algum lugar da sua conta que seus produtos não são gratuitos. Isto irá filtrar qualquer pessoa que não seja séria sobre o seu produto. Segundo sempre explicou o propósito da sua promoção. Você não quer que as pessoas pensem que você está tentando se livrar do inventário. Em terceiro lugar, faça concursos e promova seus produtos com desconto. Isso lhe dará novos seguidores e filtrará potenciais clientes de seus seguidores. Em quarto lugar, divida seus produtos em peças e venda uma peça menor para que seu cliente se familiarize com sua marca. Será mais barato e faz com que o cliente experimente o seu produto. Quinto, use as histórias I G para apresentar sua oferta. Faça uma pesquisa como uma pergunta sobre seu produto e responda com um recurso deslize para cima enviando pessoas para seu site. Seis. Use a regra três Vo triplo. Quarto de seus posts não são nada além de valor, e 1/4 de seu post é uma boa oferta para comprar seu produto. Para descobrir qual é a sétima estratégia de oferta, confira o próximo episódio. Vejo você lá. 38. Tático de UMA vida de Regret a maioria de altos prazo: através dos meus anos de marketing e vendas, aprendi a diferença entre bons vendedores e grandes vendedores. Grandes vendedores têm uma boa resposta para cada rejeição ou preocupação que seus clientes possam trazer para cima. Se o cliente diz que seu produto é muito caro, você diz que recebe o que pagou. O valor fala por si mesmo. Poderíamos baixar o preço, mas ao fazer isso teríamos que lhe dar um produto mais barato se o cliente perguntasse, E se o seu produto não funcionar para mim? Você diz que é por isso que há uma garantia de 30 dias de devolução do dinheiro. E se o cliente hesitar e dizer que não pode comprá-lo agora e eles podem pensar sobre isso? Você diz, você pode se dar ao luxo de não tê-lo agora? Onde você estará amanhã ou depois de amanhã? E é isso que torna a sétima estratégia de oferta tão poderosa. Há dois preços para tudo na vida, o preço de tê-lo e o preço de não tê-lo. Seu trabalho é todos os dias lembrar seus seguidores e visitantes que você tem o estilo de vida que eles querem, e se eles comprarem seu produto, eles vão começar a ter esse estilo de vida, e se eles não tiverem, então eles acabaram de desperdiçar mais um dia de sua vida. Você precisa ter essa mentalidade cruel para ter sucesso nos negócios. Cada dia sem o seu produto em suas vidas é outro dia de arrependimento. E se seus potenciais clientes continuarem a hesitar em sua compra, então eles viverão uma vida de arrependimento se quiserem ficar na cerca e se perguntar, eles devem comprar ou não? Tudo bem, deixe-os. Vamos torturá-los todos os dias com o nosso conteúdo. Se eles não comprarem cada vez que virem você aparecer em seus pés, eles vão se encolher porque você tem o produto que eles querem. Você tem a vida que eles querem, e eles são estúpidos se não comprarem já. É assim que o seu conteúdo diário é influente. Aqui está um ótimo exemplo. Digamos que você queira aprender uma língua estrangeira. Bem, há toneladas de contas vendendo cursos de línguas estrangeiras on-line, e a maioria deles não postam nada além de produtos em suas contas. Então spammy, não vamos segui-los. Eu mesmo tenho procurado muito por um bom curso de língua estrangeira, porque atualmente eu estou tentando aprender espanhol. Estou perseguindo essa garota espanhola, e pensei que seria romântico se eu falasse espanhol com ela para minha pesquisa. Eu encontrei este curso de aprendizagem de línguas que executa sua conta de negócios excepcionalmente bem. Tão bem, na verdade, que eles nem sequer postam seus produtos. Eles publicam conteúdo divertido sobre idiomas para inspirar idiomas de aprendizagem. Eles postam esses conteúdos românticos. Amo-te até à Lua e volta. Romântico 2.0, Eu vou aprender tonelada de sua mãe Mosquito Inglês, Mosquito Espanhol, Mustique Francês, Mukker Alemão, Mosquito Português, Italiano. Que coxo. Vamos chamá-lo de Xan Zara e, por último, aquele momento em que você é fluente o suficiente para entender isso, mas não para responder. O feed desta empresa está cheio de posts coloridos e bem-humorados sobre o que a linguagem pode fazer por você. Eles nunca promovem o seu curso. Se você segui-los, você será constantemente lembrado de comprar seu curso porque eles estão entretendo você todos os dias com o que é possível com a linguagem. Depois de segui-los por um tempo, finalmente comprei seu curso. Por que, qual foi a oferta tentadora que me fez fazer isso? Foi por causa deste post. Whoa! Não quero cometer esses erros ao falar com aquela espanhola. Eu não quero dizer que estou excitado e excitado quando eu estou realmente tentando dizer que eu estou quente e animado. Eu finalmente comprei seu produto porque seus posts eram divertidos e relacionáveis. Pensei que se o comprasse, viveria uma vida de arrependimento. Nunca se esqueça que as vendas são negociações. É uma conversa contínua. Se o seu potencial cliente não comprar de você hoje, adivinhe o que eles ainda estão seguindo você Desde que eles ainda estão seguindo você, nós vamos lembrá-los todos os dias que sem o seu produto eles estão vivendo uma vida de arrependimento. Grandes abraços. Eu só quero dizer que tem sido o meu prazer absoluto compartilhar estratégias de negócios do Instagram com você. Se você tiver alguma dúvida sobre ofertas tentadoras ou qualquer outra coisa discutindo o discurso, por favor me avise. Ei, você sabe que eu sou relacionável. Eu sou familiar e eu sou realmente Então me encontre no Instagram e me envie uma mensagem e vamos assumir o mundo juntos e vender algumas coisas no processo também 39. Conquest de marca 101: de toda a definição que você confinou sobre branding, eu ainda gosto desta. A melhor marca é uma razão para escolher. Ah, marca é projetada para ser diferente da concorrência ou então qual é o ponto? Uma marca é o que você representa, a especialidade que você usa para se destacar em seu nicho. FedEx não é qualquer serviço de entrega. Eles são um serviço de entrega durante a noite, e agora não é apenas uma loja de hambúrgueres qualquer. São os hambúrgueres frescos e nunca congelados. Eric Self Help livro de comunicação não é qualquer livro de comunicação. É um livro de comunicação de sedução feminina. Então branding é basicamente vender um tipo de produto, uma maneira para um tipo de cliente. Se você manter isso simples e se concentrar assim, você não vai se distrair e sua taxa de sucesso de negócios aumenta. Agora, apenas como você encontra uma especialidade para focar nossa para encontrar um foco, você encontra o único problema que você está tentando resolver. A Emery Worldwide foi uma companhia aérea de carga que ofereceu todos os tipos de serviços de carga aérea. Federal Express também tinha um serviço de transporte. Mas como a FedEx vai competir com a Emery Worldwide? FedEx reduziu seu foco apenas um serviço oferecido pela Emory entregando pequenos pacotes noite, tive a chance de modelar para sua campanha publicitária internacional e aprendi muito sobre sua empresa e estratégias de branding. As novas pessoas da FedEx não iriam gostar do custo caro do seu novo serviço. Era um pacote noturno que não seria barato. Para justificar seu grande preço, eles foram pioneiros em um sistema que poderia rastrear pacotes e fornecer atualizações em tempo real sobre a localização do pacote . Isto foi um grande negócio. Agora você estava disposto a pagar pelo serviço caro porque o custo era justificado. Foi assim que a FedEx conseguiu conquistar o serviço de transporte nos EUA mas a batalha nunca está terminada, porque agora vem todos os concorrentes. Então, quem vai ganhar a empresa que continua focada? Rick escreveu sobre livros de comunicação de auto-ajuda por quase 10 anos. Ninguém se importou, então ele reduziu o foco. Ele começou a escrever sobre Lee sobre segredos de sedução de comunicação feminina, basicamente como ele era capaz de namorar tantas garotas bonitas. De repente, seu livro tornou-se popular tão popular, na verdade, que lhe ofereceram um acordo de programa de TV com VH um. Ele falou sobre como se você provocasse meninas para diminuir sua confiança, eles serão mais propensos a prestar atenção em você. Ele falou sobre como se aproximar de garotas dentro de cinco segundos para fazer contato visual, ou ela perderá o interesse e não sentirá que você é viril o suficiente. Este show tornou-se tão popular e lançou uma comunidade inteira de capturas com alguns gatos copiadores no YouTube, obtendo milhões de visualizações que a FedEx não queria vender para todos, apenas pessoas que estavam dispostas a pagar pela entrega durante a noite. Emmerich não queria vender para todos, apenas pessoas que estavam dispostas a pagar por dicas de sedução. Um tipo de produto é o serviço de envio. Uma maneira é a entrega durante a noite. Um tipo de cliente é urgente. Joelhos clientes. Um tipo de produto é a capacidade de comunicação. Uma forma é a habilidade de sedução feminina. Quando tipo de cliente é caras olhando para ter encontros mais bem sucedidos com meninas e esse é o primeiro segredo de branding. Há apenas um item de ação neste episódio, que é memorizar esta fórmula. Branding é igual a um tipo de produto, além de uma maneira mais um tipo de cliente. É assim que você pode conquistar com sua marca e ser diferente. O próximo episódio, branding 202 mostrará como ser diferente no mercado 40. Branding 202 não melhor: no mundo dos negócios, se você disser algo ou reivindicar algo, você tem que prová-lo imediatamente ou então ninguém vai acreditar em você. É por isso que você nunca deve dizer que seus produtos são mais ruins durante os de outra pessoa. Você não pode provar que ser melhor é uma opinião, e você não pode provar uma opinião. Mas o que você pode provar é que você é diferente. A primeira coisa sobre ser diferente é que você tem que ter certeza de que as pessoas vão saber exatamente o que eles vão obter quando eles comprarem sua marca. Se você pediu ao seu cônjuge para pegar um portão no caminho para casa do trabalho, o que seu cônjuge vai pegar é uma boa chance de que eles vão trazer de volta uma pasta de dente. Mas se você pedir a eles para pegar uma Nike, eles ficarão confusos. Está pedindo um par de sapatos, uma camisa? Um taco de golfe? Nike costumava ser famosa por seus sapatos, mas agora eles então tudo que eles perderam sua essência marca e pureza para ser diferente. Você precisa de uma marca forte. Preencha a culpa. Sua marca é de qualidade em branco. Não pode ser apenas qualidade. Tudo o que a marca Nike agora só significa qualidade em geral, e isso faz com que a sua marca semana. Tem que ser algo de qualidade. Co gate é pasta de dentes de qualidade. E quanto à Canon? Canon costumava ser conhecido por câmeras, mas agora eles também fazem impressoras para não, uma marca forte, especialmente quando começar deve ter apenas um produto. Que tal Goodyear? Sim, isso funciona pneus de qualidade, Mas qualidade mais produto não é bom o suficiente porque todo mundo está fazendo isso. Todos afirmam que seus produtos são de alta qualidade. É por isso que temos de acrescentar algo que os seus concorrentes não estão a fazer. Precisamos adicionar reunião. Sabe como Starbucks ficou famoso? Sim, eles foram os primeiros a servir café de qualidade em uma loja de café, mas eles também adicionaram significado à sua marca de café. Havia tantas cafeterias naquele dia que serviam muffins, lanches, sanduíches e assim por diante. Você ainda serve café? Pareces mais uma padaria, não um café. Starbucks foi a primeira cafeteria que adivinhar o que só servia café, mas então fizeram algo incrível. Não, Não estava promovendo que seu café era de alta qualidade. Eles promoveram toda a experiência do café. Starbucks criou a estratégia de marketing que foi assim. Nós não vendemos café. Nós vendemos um lugar entre trabalho e casa relaxante lugar para relaxar por 30 minutos antes de voltar ao trabalho ou ir para casa. assim que a Starbucks se tornou tão bem sucedida. Se você quer conhecer um colega de trabalho fora do trabalho ou apenas ir em um encontro casual, onde você vai? Você vai dizer, “ Ei, vamos nos encontrar no seu Starbucks e pegar algumas empresas. Você não vai encontrar um Starbucks por causa de seu café de qualidade. Você está se encontrando lá porque é um lugar relaxante entre o trabalho e a casa. Sua localização tem significado, e agora você tem a fórmula para ser diferente. Qualidade mais produto mais significado equivale à qualidade da marca, além de café e negócios. local de encontro casual é igual à marca Starbucks. Aqui está outro exemplo. Um dos meus alunos vender maconha próprio Instagram agora que é legal na Califórnia, ele queria ser um dos primeiros a usar mídias sociais para vender seus produtos. Seu produto é que teríamos maconha de qualidade, mas ele ainda estava faltando um significado em sua marca. Então, o que ele fez? Assim como o Starbucks, ele veio com o conceito de comunidade, sua conta no Instagram é tudo sobre a erva, uma comunidade amorosa. Ele compartilha, o positivo que teríamos estilo de vida. Qualquer um que comprou dele vai sentir que eles acabaram de se juntar a uma comunidade, e é por isso que sua marca é diferente de outras marcas concorrentes. Aqui estão os itens de ação neste episódio para ser diferente. Sua marca deve vender apenas um tipo de item. Você não pode ser conhecido por tudo de qualidade. A qualidade. Só uma coisa. Uma vez que você descobrir o que é essa coisa, você adiciona significado a ela porque produto de qualidade com significado vai durar e competir com seus concorrentes. Você já sabe que está vendendo algo de qualidade. Basta descobrir o significado desse algo, e sua marca será lembrada. Tudo bem, vamos conseguir alguns seguidores leais. Isso é o que será o próximo episódio branding 303. Vejo-te no próximo episódio. 41. Branding 303 como obter o Loyal Follwers: Sabemos o que é a marca, e sabemos como ser diferente. Agora. Nós só precisamos de um foco em nossos clientes-alvo e transformá-los em nossos clientes leais. Branding é a maneira mais eficiente de vender um produto. A mensagem de marketing faz com que as pessoas pensem que sua marca é a melhor opção para elas pessoalmente. És uma rapariga, e tu e a tua mãe vão à loja comprar maquilhagem. Vocês dois olham em volta e vocês pela marca Mac. E o que sua mãe compra a marca Revlon? Você esbarrou com seu velho amigo na loja. E o que ela compra isso? Só diga, no entanto. Marca espera um minuto. Por que vocês três compraram de três marcas diferentes? São todos praticamente a mesma maquiagem. Sim, eles têm ingredientes diferentes que podem ser mais adequados para um certo tipo de pele, mas eles ainda são o mesmo tipo de maquiagem. Olha, eu trabalho na indústria do entretenimento, e eu sei uma coisa ou duas sobre cuidados com a pele. Dê uma olhada. Aqui está Vassilis Nightly renovação, loção facial e clínicas. Famoso creme facial. Vasselin é de cerca de US $10 por garrafa clínica é de cerca de US $20 por garrafa. Eu tentei ambos os produtos por um período de tempo, e eu tenho que ser honesto. Eu não vi ou senti uma diferença notável entre os dois produtos. Vasselin comercializa lá loção para todos, enquanto Clinique mercados há creme para a classe média alta C. Observe como Clinique se referem à sua loção como creme. Parece mais elegante. Esse é o poder que você precisa saber sobre branding. Sua marca fala com um determinado grupo demográfico. Mac comercializa para meninas, Revlon para mulheres. E, ela disse, oh, mercados para mulheres asiáticas. Em troca, esses três tipos de pessoas sentem que suas marcas foram criadas apenas para eles, e é isso que a fidelidade à marca é tudo sobre. O desempenho da sua marca no mercado é determinado pelo quão bem você pode se conectar aos seus clientes-alvo. Aqui está algo que aprendi nos negócios. Expansão escolar é vender túmulos ou tipos de pessoas. A extensão está vendendo mais tipos de produtos. Minhas células estudantis brasileiras espiritualmente e serviços de motivação de negócios para assobiar a comunidade de São Paulo . Ele acabou de alcançar um marco em seu negócio, alcançando 1000 seguidores leais. Estes são 1000 fãs que amam seu conteúdo, 1000 potenciais clientes tão impressionantes e tão orgulhosos dele. No entanto, ele já está pensando em Expansão, que está vendendo mais dois tipos de pessoas. Ele quer transformar sua marca em uma marca global tão recentemente começou a adicionar legendas em inglês aos seus vídeos. Eu disse: “ Espere, Espere, sua marca vai sofrer se você fizer isso. Atualmente, seus fãs assistem a sua motivação de vídeos enquanto ele fala português para eles. Se ele adicionou legendas em inglês, seu público brasileiro não vai sentir que ele está mais falando com eles. E o público inglês. Eles não vão se sentir tão conectados porque é como assistir A para um filme com legendas em inglês . Meu aluno também está pensando em estender seu negócio, que está vendendo mais tipos de produtos. Ele está considerando mover sua atenção para o YouTube e possivelmente para o Facebook. Eu disse: “ Espere, Espere, sua marca vai sofrer se você fizer isso. Quando você inicia uma nova plataforma, você está começando do zero, e você tem que aprender como os clientes irão interagir com seu conteúdo nesta nova plataforma. Fique no instagram, construa sobre o que já está funcionando e mantenha seus seguidores fiéis crescendo. Não expanda ou estenda muito rápido Oprah sempre foi um apresentador incrível de talk show. Seu show é encantador, e ela fornece valores que nos inspiram. No entanto, depois de anos produzindo seu show, ela agora queria não ser mais como uma filantropa a não ser como uma artista, então seus shows assumiram alguns mais sofisticados. O que isso fez foi segmentar seus espectadores. Ela agora está perdendo o interesse do espectador comum da classe média que só queria relaxar e assistir a um show divertido. Apresentando Wendy Williams. Ela tem um programa que é tudo sobre fofocas de celebridades, 20 notícias e valores morais. Windy é atualmente reconhecida como a nova Oprah Young, engraçada e enérgica Oprah, Wendy construiu uma legião de fãs que sentem que ela realmente os entende. Mantenha o foco da sua marca e mantenha seus seguidores fiéis felizes, ou arrisque alguém novo e jovem roubando seus clientes. Aqui estão os itens de ação neste episódio. Seu produto deve fazer com que as pessoas pensem que sua marca é a melhor opção para elas. Pessoalmente. Reduza seu foco e crie produtos e conteúdo para um tipo de expansão de clientes é vender para Mawr Tipos de pessoas. A extensão está vendendo tipos de produtos Mawr. Não expanda ou estenda muito cedo em seu negócio. Se o fizeres, vais fazer a semana da tua marca e a tua marca morreria antes de poder decolar. Por último, não altere seu produto a menos que seja o que seu cliente quer. Eles os seguiram. Comprei seus produtos por motivo. Não mude o que já está funcionando. Olha, uma marca de cuidados com a pele usou-me como modelo na campanha publicitária deles. Eles são bem sucedidos porque eles são uma das poucas marcas em Nova York que comercializa especificamente para homens indo para um spa. Eu uso seus produtos e eles são ótimos, mas seus produtos não são realmente tão diferentes de outros produtos. É tudo sobre branding. Espere, você não vai dizer a eles que eu disse isso, certo? 42. Branding 404 onde as batalhas: clientes gostam de escolhas. Mas se há apenas uma empresa vendendo aquele item que você quer, mais cedo ou mais tarde você vai se ressentir dessa empresa. Por quê? Porque não gostamos de monopólios controlando nossas compras. Se você tem um celular da Apple e está feliz com ele, é porque você tem uma escolha. Você teve a escolha de escolher outra marca, mas ainda escolheu a Apple. Isso tornará sua conexão com a marca Apple ainda mais forte. Se você tem um namorado ou uma namorada e está feliz com o relacionamento, é porque você tem uma escolha. Você teve a escolha de namorar outra pessoa, mas ainda escolheu a pessoa que está deitada na sua cama agora. Esse poder de escolha realmente torna seu relacionamento atual mais forte. Quando você está na praça de alimentação no shopping, você tem todas essas escolhas. Essas empresas não estão competindo diretamente entre si pelo seu negócio? Eles não se odeiam? Quando você quer comprar um carro, onde você vai? Você vai a uma seção da sua cidade onde estão todas as concessionárias de carros. Mas por que esses tipos diferentes de marcas de carros estão juntas na mesma rua? Eles não se odeiam. Empresas do mesmo nicho realmente querem ficar juntas porque é aí que está a ação. É onde está toda a comoção. Mais lojas significa mais escolhas. Mais opções significa mais tráfego e mais tráfego significa mais vendas. Não tenha medo da competição. Bem-vinda. A concorrência cria mais publicidade para o seu nicho e torna o produto que você está vendendo mawr visível para os clientes. Você já tem uma marca. É hora de mostrar não só aos seus clientes, mas também aos seus concorrentes que você existe. Não espere que as pessoas encontrem seu site solitário no meio do abismo da Internet. Você tem que ir e gerar tráfego para si mesmo. Há apenas um item de ação neste episódio, que é ir onde estão as batalhas. Vá para onde seus clientes-alvo estão saindo e comece a apresentar sua marca, não seu produto. As pessoas da sua marca não compram produtos. Eles compram marcas, vão a fóruns online do seu nicho e começam ou participam de uma conversa. Competir com outros anúncios colocando seus anúncios ao lado de outras pessoas com anúncios no YouTube, Instagram, Facebook e Twitter. Para começar juntou-se ao grupo na comunidade e listar o seu grupo em um monte. Seus concorrentes, ir para Fiverr dot com e competir com outros vendedores que vendem serviços em seu nicho. Goto Kickstarter dot com ou patriot dot com e competir com outras pessoas que também está crowdfunding seus projetos. , competir Competir, competire competir. O dinheiro não é feito em sua casa, em sua loja ou em seu site. O dinheiro é feito no mercado. Você provavelmente encontrou este curso que você está fazendo em um mercado competitivo. Estou tão feliz que você me escolheu, e é por isso que vou cuidar de você. Vou continuar este ano histórias de branding interessantes e úteis com você para o próximo episódio. 43. Episódio de bônus de Tutorial: serviços de automação para o Instagram estão em torno de um longo tempo, Então, por que eu estou apenas começando a falar sobre isso? Porque as pessoas estão usando antes que elas já estão tentando quebrar as regras antes de aprender as regras. Um serviço de automação é você contratar um robô para, como seguir, , seguir ou comentar as contas de outras pessoas em seu nome. Isso automatiza o tráfego para sua própria conta. Mas adivinha? Se a sua conta não for polida ou de aparência profissional, o que acontecerá? Todo o tráfego que você está recebendo será um desperdício de tempo e dinheiro. É por isso que eu encorajo você a fazer seu perfil parecer profissional e ter sua estratégia de marketing pronta primeiro antes de usar a automação. E já que você está assistindo esse episódio agora, você já deve ter uma conta polonesa. E agora você conhece todas as principais estratégias de negócios on-line. Ok, agora é hora de quebrar as regras e usar automação. Eu tentei muitos serviços de automação e, finalmente, decidiu ficar com o planejador siga. Por quê? Porque é fácil de usar e lhe dá um grande controle. Além de automação simples, este sistema também permite organizar e gerenciar seus posts. Publique histórias I G e envie mensagens diretas da sua área de trabalho. No entanto, vou dar direto ao ponto e só discutiu o básico. Clique no link que lhe dei na descrição ou na tela para começar. Isso lhe dará 73 dias para tentar seu serviço. Se você gostar, você pode manter a assinatura, e será de apenas US $9 por mês para cinco contas. Depois de se inscrever no serviço deles, você precisa baixar um proxy para sua área de trabalho. É intitulado utilitário Proxy FP. Isso permitirá que você controle suas atividades de robô a partir de sua área de trabalho. Então baixe o proxy e abra-o. Em seguida, certifique-se de que você está doente quando você vê a luz verde, então é hora de ir. Abra o aplicativo no navegador. Esta é a interface deles. Acesse o toque da contagem e conecte uma de suas contas e ative-a. Abra a torneira do planejador e voila! Aqui é onde a diversão começa, eu disse, apenas carregando uma predefinição porque você sempre quer começar lento e aumentar sua atividade. Lentamente clique em baixo, preset e selecione warmup Semana um e, em seguida, pressione a carga. O que as caixas verdes e caixas vermelhas significam é por isso que eu gosto do serviço. Tudo é tão visual. As caixas verdes simbolizam uma hora de blocos de tempo quando o sistema está seguindo as pessoas para você. As caixas vermelhas simbolizam uma hora de blocos de tempo quando o sistema está seguindo as pessoas para você. Este é um gráfico interativo que é dividido na hora do dia e dia da semana, Por exemplo, agora é domingo 5 35 PM, como indicado pela linha vermelha. Você pode adicionar e subtrair atividades simplesmente clicando no dia e na hora. Você quer que o sistema o execute. Você também pode clicar na guia de acompanhamento braço para adicionar em seguir atividades para o sistema. Não são lindas cores natalinas? Agora volte para a seção seguinte. Isto aqui são seus ativos, que é a coleção de perfis que você estará seguindo e eu estou seguindo de Então vamos clicar na fonte aqui. Você pode pesquisar e adicionar seu perfil de concorrentes junto com jovens hashtag em seu nicho e ocasiões em sua biblioteca. Por exemplo, se sua conta é sobre Q cats, você pode procurar por Q cats. Confira suas contas no Instagram. E se eles publicarem os mesmos tipos de coisas que você, como o programa de TV Count Cute Cats, então eles são seus concorrentes nesta fonte em sua biblioteca, e o sistema agora vai segmentar seus seguidores concorrentes. Legal. Certo. Você pode adicionar fonte para hashtags e locais também. Oh, isso não é fofo? Enfraquecer. Assista isso o dia todo. Uh, ok, ok. Está bem. Eu sei que se eu assistir mais isso, você vai me bater. Ok, então vamos voltar ao trabalho, a seguir é definir como maney segue você quer em uma hora. Um bom número é de 20 a 30. Você pode selecionar novos alvos após seguir, para que essas novas contas não apareçam em seus pés e você pode selecionar 1 a 2 gosta de Punch, que significa que o sistema vai gostar de uma foto nova e foto antiga. Além de seguir a conta, isso tornará sua atividade comprada realista. Você sabe, como um humano. Então temos os filtros de usuário alvo. Isso filtrará as contas que não se encaixam em determinados critérios, como você deseja que as contas que você está seguindo tenham pelo menos cinco postagens e um mínimo de 100 seguidores caso contrário, provavelmente é uma conta falsa. Além disso, você deseja ignorar contas de negócios e verificar contas, porque essas contas são duas profissionais e é improvável que sigam você de volta. Quando tudo estiver pronto, clique nas configurações de atualização. Não se esqueça de clicar também no braço. Siga a guia para que você possa ajustar o braço. Siga a atividade que você pode escolher entre quantos não seguidos você quer uma hora e quantos dias para possuir. Siga estas pessoas depois de segui-las. Dê pelo menos três dias clique nas configurações de atualização e, finalmente, vá para o topo e ative a automação. Por esta conta. Quando estiver em execução, você verá um botão verde que diz que está sendo executado. Ah, palavra de advertência. Instagram atualizou recentemente o algoritmo. Eles não querem que as pessoas enlouqueçam e enviem spam aos outros. É por isso que eles estão reprimindo aqueles que estão abusando do serviço e se envolvendo em muitas atividades. Precisamos sempre voar sob o radar do Instagram como regra geral. Se você acabou de criar sua conta, Instagram só permite que você siga adiante. Siga cerca de 20 usuários por hora no máximo de 100 a 200 por dia para o conselho estão ativos há anos. Instagram permite que você siga um braço, siga cerca de 50 usuários por hora no máximo de 300 a 400 usuários por dia. Mas esta é apenas uma regra geral. Você terá que testar isso para ver quais são seus limites. Apenas tenha cuidado. Se o Instagram suspender sua atividade por 24 horas, então não faça nada durante essas 24 horas. Eu só recomendo automatizar o seguinte. Estou acompanhando e gostando de atividades. Não recomendo automatizar mensagens diretas ou comentários. Os comentários podem ficar muito spam, especialmente os mesmos comentários enviados para 30 pessoas diferentes. Instagram vai saber que você não é bom e suspender sua capacidade de comentar. Embora eu não faça comentários automáticos mais. Anos atrás, quando o fiz, tive uma experiência engraçada. Depois de configurar meus serviços de automação, passei o meu dia cuidando da minha própria vida. E então eu não sei onde eu conseguiria uma mensagem aleatória dizendo: “ Ei, Ei, obrigado, também. Eu sou como, o quê, me agradeça pelo que somos Não. Então eu vou buscá-lo. Eu fiz, e então eu vou receber outra notificação de outra pessoa aleatória dizendo Hey, obrigado, obrigado, Feliz Wednesday para você também. E estou a olhar para o meu telemóvel. Estou pensando, quem é você? Do que você está falando? Nunca te desejei uma feliz quarta-feira. Meu sistema de automação está funcionando. Essas pessoas estão respondendo às minhas atividades de automação. Eu me senti tão burra. Mas isso é o que acontece quando você tem tantas coisas acontecendo em sua vida, certo? Se você está interessado em aprender mais, por favor deixe-me saber e eu vou fazer outro tutorial apenas para você. A automação é uma ótima maneira de ajudá-lo a ganhar tráfego. Se você tem uma conta polida dessa forma, você pode se concentrar nas coisas que realmente importam que é criar conteúdo. Se você quiser experimentar o serviço, clique no link na descrição ou na tela e inscreva-se. Este link lhe dará uma avaliação gratuita de sete dias. Espero que tenha achado este episódio útil. Se tiver alguma dúvida, me avise e te vejo no Instagram.