Transcrições
1. 01 Introdução: A primeira pergunta que
devemos fazer, por que precisamos entender
o modelo de cinco forças? A primeira razão é que esse é o conceito fundamental
aplicável a todas as empresas. Com relação à escala
ou ao domínio da indústria, apenas a extensão da
análise e aplicabilidade difere de acordo com a escala ou camadas de
complexidades envolvidas. Embora swot tenha sido apontado
como a avaliação obrigatória. Depois de passar por
essas palestras, você ficará surpreso com a
extensão do solo coberto,
bem como pela simplicidade
desse modelo fundamental. Além disso, as empresas
não existiam isoladamente. Em outras palavras, eles existem
no mercado e têm uma relação simbiótica com o ambiente constituído
de outros negócios. E esse modelo afirma como
nosso negócio se encaixa em seu ambiente imediato e interage com outras
empresas no ecossistema. Assim como uma xícara de
café quente troca calor ou energia térmica com o ambiente
circundante. Assim como uma empresa
troca recursos com outras entidades
no mercado. E assim como uma determinada
espécie compete com seus colegas ou
outras espécies por alimento. Assim como uma empresa compete com outras entidades por recursos e clientes no mercado
e em qualquer ecossistema, quando várias entidades
participam, forças são geradas. Seja a força
gravitacional entre objetos
astronômicos ou a força de atrito
entre dois objetos. O mesmo se aplica às
empresas que operam
em um mercado. Esse modelo
nos ajuda a entender como uma empresa está sujeita
a essas forças do mercado. Mas antes de
saltar para as palestras, vamos fazer rapidamente um passo a passo do que
será abordado neste módulo. Vamos entender o conteúdo. Começaremos com
a compreensão do modelo de cinco forças, juntamente com uma breve discussão
de cada componente. Não só para entender
a natureza da força, mas também sua implicação
no negócio. Em seguida,
passaremos para os detalhes
desses componentes para
desenvolver ainda mais nossa compreensão
desse modelo. Essa parte ajudará você a desenvolver um
processo de pensamento estratégico junto com uma compreensão muito mais profunda
desse modelo. Finalmente, semelhante a
todos os nossos outros cursos, tudo será explicado através de uma perspectiva prática. Não apenas para
facilitar a compreensão e clareza
conceitual, mas também para garantir que você
possa usar seus aprendizados em vez de apenas adicionar mais arsenal ao
seu banco de conhecimento. Agora, Sadie, não sou instrutora
em tempo integral. Embora este seja
um trabalho realmente estressante,
preciso ter um trabalho diurno para garantir que o que
trago aqui seja valioso. Então eu trabalho como consultor
de gestão. Junto com meu envolvimento
em
meio período em educação e pesquisa, meu envolvimento acadêmico vai além desses cursos de e-learning, como eu vi como um
corpo docente visitante nas universidades. Além disso, também tenho
meu engajamento de pesquisa, que está sujeito
ao tempo livre que
recebo na minha prática. Sou especializado em design de
processos de negócios, gerenciamento, finanças
e análise de negócios. Em termos simples,
trabalho na concepção organizações
e processos
eficientes para garantir que algumas dezenas de
pessoas trabalhem de forma eficiente e forneçam a
saída necessária ao mesmo tempo. E também desenvolver modelos
financeiros complexos para
projetar as consequências financeiras das atividades comerciais. Além disso, analisamos os dados do passado para
identificar as tendências em retrospectiva e estabelecer métricas ou visualizar dados
para decisões de gerenciamento. Ao longo dos anos, trabalhei com diferentes tipos de negócios, incluindo fabricantes
e varejistas, em vários
domínios da indústria, como construção, imóveis,
engenharia, plásticos, saúde e fitness e varejo. Por isso, tenho
uma experiência silenciosa, diversificada
que me ajuda a conectar os pontos em toda
a economia de mercado. Finalmente, meu engajamento de pesquisa, principais preocupações com assuntos sobre gerenciamento de custos
e imóveis. E se você quiser saber mais, você pode visitar o
discurso da publicação no meu bloco. O link está disponível
nos recursos.
2. 03 de valor: Bem-vindo a esta discussão
sobre o modelo de cinco forças. Mas, ao contrário
da maioria das outras discussões sobre
esse assunto, em vez disso, vamos discutir isso da perspectiva
da estratégia de negócios. Usando esse modelo de cinco forças, entenderemos como uma
empresa interage com seu ambiente imediato para sustentar e prosperar
no mercado. Como o nome sugere, qualquer negócio está sujeito
a cinco forças. E nesta série de palestras, entenderemos os
detalhes e a dinâmica de cada força usando exemplos
diferentes. Agora que você está curioso, vamos pular para a palestra. Mas antes de entender
o modelo de cinco forças, precisamos entender o conceito fundamental
subjacente a qualquer negócio. Qualquer empresa existe
no mercado apenas por causa de sua capacidade de
criar determinado valor. Em palavras simples, qualquer
empresa adquire determinada entrada e produz uma
determinada saída entre elas. Cada empresa faz sua própria magia e adiciona algum valor
ao produto. Essa adição de valor
garante que o valor da saída seja maior que o valor cumulativo das entradas. Mas por que tem que ser assim? Porque se você comprar água limão, açúcar, gelo e copos, mas se você vender a
limonada a um valor ou preço menor que o valor
cumulativo de todos os ingredientes, então você incorrerá em uma perda. O que quero dizer com a magia é que os esforços que
você faz na produção uma limonada devem
fazer com que pareça muito mais valioso do que o custo
acumulado do espelho dos ingredientes. Mas mesmo que o valor
percebido e preço
associado iguais ao
custo total das entradas, seria um empreendimento deficitário, já que você ainda
precisaria pagar por despesas gerais, como
salário e aluguel. Portanto, qualquer mágica que uma empresa faça
precisa garantir que o valor percebido e o
preço associado precisam ser muito maiores do que
a soma das entradas. Isso torna importante que
as empresas inovem
constantemente e evoluam sua criação de valor. Por exemplo, se você
escreveu um software que pode resolver
um problema complexo, a criação de valor é exclusiva para sua empresa até que seu
concorrente faça isso. Depois que outras pessoas
começam a fazer isso, as camadas são adicionadas e aumentam a utilidade
do software. Por exemplo, a evolução
do computador e dos sistemas
operacionais móveis nas
últimas três décadas. Portanto, se você parar de adicionar
recursos ou futilidade e sua concorrência processará seu produto em
termos de utilidade, seu produto
não criará mais valor
suficiente para
atrair os clientes. E, portanto, o ciclo de
inovação precisa continuar. Vá para novos produtos. Esta é uma característica crucial
da economia capitalista que leva os artistas ao topo e empurra o obsoleto. Imagine se todas as empresas
tivessem se tornado complacentes com seus produtos e pararam melhorar ou criar
novos produtos. Nesse caso, nossa vida
teria sido muito diferente, pois não
teríamos alcançado o avanço tecnológico
que testemunhamos hoje, incluindo a discutível pizza de cobertura de
abacaxi, bem
como a
ativos criptográficos e turismo espacial. Agora que você entende
o conceito de valor, pense nisso como
uma equação com fornecedores de um lado e
viés do outro lado. Enquanto a empresa é a
operadora no meio. Agora esse operador é
o que faz a magia? Então você pode imaginar
isso como uma espécie de cabo de guerra com
as empresas, o sujeito a duas forças puxando em direções
opostas. Você consegue sentir as
forças e como elas induzem o estresse no negócio? Esta é a primeira
dimensão das forças. Agora vamos imaginar um negócio
como varejo ou negociação, onde a
adição de valor é marginal. Nesse caso, isso se torna
um problema aritmético puro. Se você estiver envolvido
em um negócio desse tipo, terá que
adquirir mercadorias
pelo menor valor possível e convencer seu cliente a pagar uma marcação que gera margem, o que é suficiente para cobrir
o custo de seus produtos, bem
como o custo
de suas despesas gerais. Por exemplo, se você
estiver vendendo jornais, seu cliente deve
ser você
o suficiente para cobrir o custo dos jornais
mais seu homem, nosso custo de Paradigma ligado ao
bairro. Se você quiser
escalar o negócio, essa margem deve ser suficiente
para cobrir o custo da
mão de obra e do veículo motorizado
juntamente com os lucros. Portanto, se você olhar para muitas empresas
mundanas hoje, há pouco ou
nenhum espaço para escalar. Na verdade, posso dizer com segurança que o próximo Warren Buffett
não estaria começando uma saia. Estamos vendendo jornais. Agora que você entende a primeira e mais
crítica dimensão. Na próxima palestra,
vamos
entender o modelo completo das
Cinco Forças.
3. 05 Porters Cinco forças P01: Agora, vamos prosseguir com a avaliação da indústria
usando as cinco forças do Porto. No entanto, antes de
prosseguirmos, precisamos ter
uma coisa em mente ao longo de toda essa avaliação da
estrutura Vamos adotar a perspectiva
ou
o ponto de vista de
uma empresa que
já está dentro do setor e não de alguém que está
tentando entrar no setor. Pense em você como um
rei que já construiu o castelo e está
na indústria. Pense nas paredes e nos modos como proteção para você estar
dentro do seu castelo. Isso é algo a ser lembrado em
toda essa estrutura. Agora, começando com
a primeira força, que são as barreiras à entrada e
também as barreiras à saída. Essas são
barreiras unidas à entrada,
barreiras à saída. Mas por que é importante
entender isso? Bem, de acordo com o princípio
da microeconomia, se uma indústria ou mercado é fácil de
entrar e sair, em outros termos,
as empresas podem entrar
e sair livremente do mercado Então, isso implica que haverá muitas empresas que gostariam de
entrar no negócio. O que isso implica? Bem, a competição
aumentará dia a dia
e as margens se esgotarão Maiores as barreiras de entrada e maiores as barreiras de saída. As pessoas pensarão antes de
entrar no setor e isso também fará com que
saiam do setor. Isso impede que vários players entrem no setor. Se você já está
no setor, é ótimo para você
impedir a concorrência indesejada. Quanto mais alto, melhor. começar, a primeira é
obviamente saber como. Agora, esse conhecimento não diz respeito
apenas ao produto, e ao processo
necessário para desenvolver, fabricar e
entregar o produto, mas também ao conhecimento do
domínio, que trata de outros negócios como fornecedores do
setor, prestadores e todas as nuances necessárias para
conduzir os negócios. Portanto, se os
requisitos de conhecimento são maiores
, isso impede que muitas pessoas entrem
nos negócios. No entanto, se as
nuances do know how forem reduzidas, por exemplo, abrindo
uma loja de varejo
, muitas pessoas
gostariam de entrar É fácil, não é comparado ao de uma unidade
de fabricação Portanto, quanto maiores forem os requisitos de conhecimento
, melhor será seguir em frente. Agora, essa é uma parte extensa do conhecimento sobre propriedade
intelectual. É necessária uma quantidade
substancial de pesquisa e desenvolvimento para desenvolver as patentes necessárias ou necessárias para fazer
negócios nesse domínio Tem que ser
um medicamento patenteado, uma vacina patenteada ou alguma tecnologia patenteada Bem, nesse caso, há muito custo e tempo que
precisam ser investidos em pesquisa e desenvolvimento
antes mesmo de você poder
fabricar o produto. Essa é uma barreira significativa. Agora, a mesma coisa
também implica para a marca. Agora, se esse setor
tem produtos
vendidos com base em marcas
como marcas de luxo, é
preciso muito
tempo, esforço e investimento para desenvolver
direitos autorais para essas marcas Bem, então a barreira de entrada seria maior. Essa é
a segunda parte. E a próxima é a capital e a infraestrutura de capital. É claro que, quando falamos
sobre manufatura, entendemos que muitos investimentos de
capital na forma de recursos
monetários são necessários para estabelecer a
fábrica. No entanto, esse requisito de
capital não
é apenas para
infraestrutura de capital, mas também implica ou é necessário para o escalonamento
operacional Por exemplo, hoje,
se você deseja iniciar uma empresa como a
Uber ou a AirBnB, para que suas operações
sejam ainda relevantes, você precisa atingir
uma certa escala, e atingir essa
escala exige muito dinheiro a ser gasto
em Portanto, a quantidade de
capital necessária não apenas para
montar o negócio, mas também para atingir uma escala relevante em
termos de operações Portanto, quanto maior a
exigência de capital, melhor, menor a exigência de capital, pior é
porque qualquer pessoa com uma pequena
quantia de dinheiro
pode entrar no negócio. Agora, avançando com
as barreiras à entrada explorando outra perspectiva do que já discutimos. Agora, se estamos
em um setor em que o setor é caracterizado pela liderança em custos, isso significa
que todos os participantes da empresa
têm grandes volumes ou escalas e alcançaram alta eficiência
em termos de Além disso, se a
diferenciação entre os concorrentes é
baseada principalmente no preço
, a liderança em custos se torna
ainda mais importante Nesse caso, para que novos
participantes entrem
no setor e concorram
efetivamente ou até mesmo sejam relevantes
no setor, eles precisam alcançar a liderança em
custos Portanto, se é um setor desse tipo, é ótimo para a empresa estabelecida, porque são necessários
experiência, conhecimento,
capital, know-how e muitos outros fatores para
alcançar a liderança de custos, tornando ainda mais
difícil para Em seguida, temos acesso aos canais
de distribuição. Agora, se estivermos olhando para um mercado
altamente
saturado, o
crescimento do mercado não é muito, mas já existem
muitos players no mercado. Nesse caso,
seria difícil acessar os canais de
distribuição porque já existem muitos produtos e os novos
participantes podem ficar lotados No entanto, em mercados
que estão crescendo, haveria espaço
para que novos produtos ou novos participantes fossem acomodados no canal de distribuição Agora, também depende de
quão bem gerenciados ou controlados são os canais de
distribuição pelos
players existentes no mercado. Então, isso é outra
coisa a ter em mente. E o terceiro ponto, que são os efeitos de rede
ou a mentalidade ouvida Agora, o sucesso de alguns produtos, como mídias sociais
ou até mesmo telefone, depende de quantas pessoas estão presentes na plataforma
ou usaram uma solução. Por exemplo, até mesmo AirB e V, quantos provedores de serviços estão disponíveis na plataforma.
O mesmo vale para. preciso que haja tantos
carros disponíveis na plataforma para que nós, como usuários, possamos usar
efetivamente o
aplicativo ou a solução. Portanto, nos casos em que o sucesso do produto é impulsionado por efeitos de rede
ou mentalidade de rebanho, seria
difícil para o novo participante
replicar Além disso, há
algo chamado escala
mínima viável
de operações A menos que você atinja esse impulso
mínimo, seu produto ou
solução pode não ser relevante ou viável em termos
de operações Portanto, se esse for o caso
da empresa, pode ser muito
difícil para novos participantes, e isso é bom
para o titular Agora, como eu já
mencionei anteriormente, quando analisamos o capital, não
se trata apenas de
escalar, desculpe, estabelecer sua infraestrutura de
capital, mas também de escalar
suas operações E para que as plataformas
atinjam essa escala, muitas
despesas operacionais são necessárias para expansões rápidas
em direção a novas regiões geográficas,
bem como para integrar participantes.
Agora, seguindo em frente. Vamos passar para as
barreiras de saída. Agora, como entendemos, é fácil sair ou quanto custa
sair do mercado? Então, primeiro de tudo, são os
regulamentos e restrições. Esse é um setor em que o governo regula
ou restringe as saídas porque essas são atividades comerciais críticas ou altamente
críticas que podem afetar o
funcionamento da economia,
ou uma infraestrutura, desculpe, ou todo o mercado comercial
pode ser Portanto, se essas são atividades tão
críticas
, pode
haver restrições por parte do governo para impedir que as empresas
saiam do mercado Por exemplo, digamos que você seja o operador portuário de um
país e tenha 60, 70% de participação no mercado. Nesse caso, se você decidir
encerrar as operações
repentinamente, a economia poderá ficar paralisada por alguns
dias ou semanas, talvez Há alguma regulamentação? Além disso, há
alguma obrigação também? Se você é um
fabricante de eletrônicos ou digamos, um
fabricante de automóveis e deseja
sair do país No entanto, você
já vendeu milhões de smartphones ou
milhares de carros. Bem, nesse caso,
o governo pode obrigar você,
não o governo, mas a política
pode estabelecer obrigações para nós, como fabricantes, de
fornecer serviços, reposição e peças por um determinado
período no futuro Esses regulamentos
precisam ser considerados. Em seguida, está a especialização
da infraestrutura de capital. Falamos sobre a exigência de
capital quando discutimos
as barreiras à entrada. Agora, se esse
dinheiro de capital for gasto em infraestrutura
de
capital altamente especializada para nosso produto
específico. Bem, nesse caso, se você
decidir sair e quiser liquidar o equipamento ou
a infraestrutura de capital, será difícil
encontrar compradores E se houver uma
utilização alternativa do equipamento, o valor que
teríamos que amortizar seria muito maior porque o
comprador teria que reutilizar toda
a infraestrutura de
capital Portanto, se for altamente especializado, o custo
será muito maior, pois as recuperações não serão apenas difíceis, mas também menores em comparação com
o que foi gasto na aquisição Em seguida, estão os altos custos fixos. Se a infraestrutura de capital for uma proporção muito alta
do valor acumulado
investido no negócio
, a parcela irrecuperável será muito, muito maior Embora isso
se torne um custo
irrecuperável, uma vez que você decide sair da empresa
ou do mercado isso não é mais relevante para todo
o portfólio de
negócios que você possui No entanto,
mesmo que seja um custo irrecuperável, tendemos a considerar custos
irrecuperáveis porque é
isso que a política de custos irrecuperáveis
representa Nesse caso, se houver
uma alta proporção de custos fixos que
são irrecuperáveis
, o custo de sair
seria muito maior Agora, passando para a próxima pose, que é a ameaça de
substitutos e suplentes Agora, podemos pensar que
nosso produto é único, mas nem sempre é esse o caso. Sempre há alternativas,
se não, um substituto de maçã para
maçã Portanto, precisamos quantificar
a ameaça de substitutos
e alternativas Agora, começando com o primeiro
fator a ser considerado é a disponibilidade de
substitutos ou suplentes Eles
estão facilmente disponíveis e podem ser facilmente adotados Então, o que eu quero dizer? Agora, se
eu dissesse sobre
coca e água, bem, eles são substitutos e
estão facilmente disponíveis, é fácil de adotar Bem, pode ser um pouco
difícil na parte habitual, mas isso não é muito difícil. É muito fácil de adotar. Agora, em comparação com isso, se estou falando de
um produto químico usado na fabricação de certos cosméticos ou caminhões
farmacêuticos, substituir o produto químico uma alternativa ou
substituto pode exigir
a aprovação do FDA ou de um regulador
para toda a formulação do medicamento Bem, nesse caso, disponibilidade pode ser fácil, mas a adoção seria difícil. Portanto, se a adoção é difícil
, é ótimo
porque seu produto não pode ser facilmente substituído. No entanto, se a
adoção for fácil, então não é boa. Em seguida, seguindo em frente, temos a
eficácia da alternativa. Bem, se você está tentando beber água
para saciar
sua sede versus coca para
saciar sua sede, é um assunto discutível porque cientificamente a
água funciona melhor,
mas se for um placebo, o outro pode funcionar melhor mas se for é um assunto discutível
porque cientificamente a
água funciona melhor,
mas se for um placebo, o outro pode funcionar melhor. No entanto, voltando
ao produto químico, o uso alternativo
pode ser barato, mas é tão eficaz, ou o uso
do alternativo ou do substituto exige ou
exige um maior consumo
de matéria-prima. Então, é eficaz?
Vai custar o mesmo? Bem, se for eficaz
e custar o mesmo, então não é bom
porque isso significa que seu produto pode
ser facilmente substituído ou No entanto, se o custo
de adoção for alto e a eficácia da
alternativa também for baixa, é ótimo para você. Em seguida, passamos para a
troca de custos. Uma parte disso já está aparente, como
já abordamos anteriormente. Agora, você está usando um produto químico
alternativo, mas qual é o custo da troca? Obter uma reaprovação para
a formulação alterada, ajustar ou calibrar
as máquinas novamente, alterar o fluxo do processo Todos esses são custos diretos
e indiretos. Quais são os custos diretos
e indiretos envolvidos na adoção
da alternativa Isso é com a ameaça
de substitutos. Agora que
já falamos sobre barreiras de entrada e
saída como um fator. Depois, o segundo fator, que é a ameaça de substitutos
e alternativas Passemos
ao terceiro fator, que é a concorrência interna. Agora você já está
no setor e também tem outros
negócios. Toda essa competição
precisa existir em conjunto. No entanto, precisamos
entender a natureza, intensidade e o tipo de competição
existente no mercado. Vamos começar com
o primeiro fator. Precisamos entender
qual é o tamanho do mercado atualmente e também a taxa de crescimento
esperada. Mas por que precisamos
entender os dois? A primeira coisa é: existe mercado
suficiente para
que todos possam jogar este jogo? Isso é o que o tamanho atual do
mercado indicaria. No entanto, também
precisamos entender se o mercado está crescendo
a um ritmo saudável. Se o mercado está crescendo
, as empresas podem crescer
adquirindo a
parte crescente ou a Delta, os novos consumidores que entram no
mercado todos os anos No entanto, se o crescimento do
mercado for lento ou saturado, nesse caso,
para que as empresas cresçam, elas teriam que roubar clientes ou tentar espionar
umas Então isso não é bom. Isso indica que a
competição ou a ferrocidade da competição
vai aumentar Portanto, você gostaria de procurar um grande mercado com uma taxa de crescimento
saudável. Agora, isso é algo
que é bom para você quando você está
dentro do setor. No entanto, se o mercado for
pequeno e não estiver crescendo, ou se o mercado for muito grande. No entanto, o crescimento agora
está saturado, então pode ficar difícil
para você em um futuro próximo. Passando para a próxima parte, que é a competição por setor ou participação de
mercado. Agora entendemos que há
um tamanho de mercado e ele pode crescer de forma saudável ou
não crescer em um ritmo saudável. Agora, chegando ao próximo fator para qualquer tamanho de mercado, como a
participação de mercado é distribuída? Agora, imagine que você está
tentando cortar um bolo de aniversário. Tudo é cortado em
pedaços pequenos em tamanhos iguais? Bem, nesse caso, pode
haver muitos
players no mercado e todo mundo tem um pedaço
menor de Pi. Mas isso também indica ninguém tem
controle significativo sobre o mercado. Por outro lado, se tivermos
um mercado em que dois
ou três jogadores desfrutam
cumulativamente de 60 a 70% da participação de mercado,
o que isso implica? Bem, eles decidem
quais preços funcionam, eles ditam os termos do mercado Nesse caso, todos os
outros podem se tornar apostadores de preços ou
seguidores de tudo o que
esses líderes de mercado fazem Agora, se você está
dentro do setor e está pensando: estou entre
os três ou cinco melhores jogadores? Nesse caso, ótimo, no entanto Se você está nessa longa lista
de empresas menores
, isso não é muito bom para você, porque
você é um tomador de preços Além disso, essas
empresas maiores com grandes volumes desfrutam de
economias de escala, o que pode não ser possível
para empresas menores. Se você for um jogador menor, isso vai
funcionar? Bem, talvez não. No entanto, se todos são pequenos
, isso é ótimo para todos,
porque ninguém está exercendo, dominando ou ditando Então, isso é com esse fator. Continuando, observabilidade
do modelo de negócios. Agora, em certos
setores ou negócios, o modelo ou a estrutura de custos
são absolutamente óbvios, por exemplo, um restaurante
ou uma loja de varejo No entanto, quando se trata de
fabricação ou distribuição, as operações, a logística,
o desenvolvimento do produto o processo de fabricação podem ser muito exclusivos para cada uma
das empresas e podem variar ou ter certa inovação
desenvolvida internamente Como é a observabilidade? Você pode observar seu concorrente e se adaptar a essas melhores
práticas? Isso é observável Bem, nesse caso, é ótimo porque
haveria alguma paridade. No entanto, se não for
observável, o que acontecerá? Então, se você é
alguém que está inovando, talvez esteja
desfrutando de uma liderança em termos de tecnologia
ou eficiência No entanto, se você não está inovando
, você ficaria para trás, sofreria um atraso em termos de eficiência Isso é outra coisa
que você olha. Por fim, a ferocidade
competitiva. Agora, como eu disse, se o mercado estiver saturado e não estiver crescendo a um
ritmo saudável, todos
gostariam de roubar o espião
uns dos outros
e haveria uma alta taxa de rotatividade de clientes Então, se esse é o tipo de
mercado que estamos vendo, então haveria ferocidade
competitiva porque todo mundo quer crescer No entanto, voltando a
esse fator isoladamente, ferocidade
competitiva. O que
você precisa observar é a intensidade da competição de
preços e a intensidade
da publicidade Há muitos
anúncios? Essas empresas têm orçamentos
enormes de publicidade? Bem, isso não é bom. Se a
ferocidade competitiva for alta, isso não é bom para
você como empresa porque isso está
afetando seus lucros Você precisará gastar
muito mais em publicidade
apenas para se manter no apenas para se manter no conjunto de considerações de
seu cliente em potencial Então isso não é bom.
O mesmo vale para o preço. Se todos estão competindo
na faixa de preço, isso reduz as
margens do setor Então, isso também não é bom. alta ferocidade competitiva não é boa para você. Então é isso.
4. 06 Porters Cinco forças P02: Agora vamos parar. Agora, vamos
às duas últimas forças nas cinco forças
do lado da oferta. Essa é a negociação com fornecedores. Esses fatores determinam
a capacidade
do fornecedor ou determinam o
prazo nas negociações. No entanto, ao contrário, do outro lado
do
espectro, o
lado da demanda, o poder de barganha do comprador Esses são os
fatores que determinam se o comprador ou a empresa ditam os
termos da transação Agora imagine isso como. Isso ajudará você a
descobrir como essas forças se
contraem na direção oposta. Avançando. Então,
seguindo em frente. Agora, diferentemente das
forças anteriores nesses dois casos, entenderemos os fatores uma vez para o fornecedor e
outra para o lado do comprador. Então, começando com o poder de barganha do
fornecedor, a concentração do mercado de vendedores Quando estamos no
mercado para comprar
os produtos de entrada ou
os itens de entrada. O mercado está fragmentado
ou concentrado? Se houver muitos vendedores, então é um mercado fragmentado
e é ótimo para nós
como compradores, porque então podemos abordar qualquer outra
parte para comprar o produto, porque há
muitos No entanto, se houver poucos vendedores, isso significa que é
um mercado concentrado, então temos menos opções Nesse caso, o vendedor seria capaz de
ditar os termos Portanto, é melhor para eles. Agora, seguindo em frente,
entendendo isso da perspectiva do
poder de barganha do comprador, a concentração do mercado comprador Quando estamos no mercado para vender nossos produtos ou serviços, como é o mercado? Está concentrado
ou está fragmentado? Nesse caso, novamente, se estiver fragmentado,
novamente é ótimo
para nós, porque se uma parte ou um cliente potencial não
estiver disposto a nos
dar o preço, sempre
haverá um
próximo cliente No entanto, se for um mercado
concentrado com apenas alguns compradores que podem comprar nossos
produtos ou serviços, nesse caso, o comprador poderá
ditar os termos
da transação e
negociar um preço melhor Agora, passando para
o próximo fator, para o poder de barganha do fornecimento, temos a porcentagem
da receita Com qual porcentagem da receita estamos contribuindo
para o vendedor? Quanto maior, melhor, porque se nossas compras constituírem uma parte substancial
da receita do vendedor, poderemos exercer maior
poder de compra e negociar o preço porque o
fornecedor estaria relutante ou com medo de Então, quanto mais alto, melhor. Agora vamos para a próxima parte, que é o poder de
barganha do comprador Nesse caso, temos que analisar
a porcentagem de custo que nossos produtos constituem
no custo total do produto pelo comprador. Nosso produto pode ser
uma entrada para o píer. Mas qual é
a porcentagem do custo do nosso
produto quando analisamos o
custo cumulativo ou
o custo cumulativo do produto
do cais Agora, se for marginal ou baixo
, o comprador não teria maiores incentivos para
negociar No entanto, se nosso produto
for responsável por uma parte significativa ou
substancial do custo do produto
para nosso comprador
, ele terá
altos incentivos para negociar conosco e
reduzir o custo do produto Portanto, quanto menor,
melhor nesse caso. Agora vamos para
o próximo fator, que é a ameaça
da integração, integração
direta do fornecedor e integração reversa
do comprador O que queremos dizer com integração
progressiva e retroativa? Bem, estamos no centro. Temos um fornecedor de um lado e temos
um comprador do outro. Agora, se começarmos a
fabricar o que nosso
comprador está fabricando, nesse caso, estamos nos integrando
para frente No entanto, se decidirmos começar a fabricar o que nosso
fornecedor está nos fornecendo
, isso seria uma
integração retroativa , porque
estamos dando um passo atrás neste site e um passo
à frente neste Agora, estamos analisando isso
da perspectiva do vendedor e da perspectiva
do comprador. A primeira é a ameaça de integração
futura
por parte do fornecedor. Agora, qualquer fabricação do
fornecedor pode ter vários casos de uso. No entanto, se o caso de uso
que estamos usando ou empreendendo for majoritário em que
o produto do fornecedor
está sendo aplicado
, a ameaça ou
os incentivos
do fornecedor de
integrar diretamente seriam muito maiores No entanto, se nosso
caso de uso ou aplicação for apenas marginal em relação à gama
de possibilidades que podem ser alcançadas usando
os compradores, desculpe, as contribuições do fornecedor, os juros diminuirão
porque
os porque Precisamos avaliar qual é ameaça
do fornecedor de
se integrar futuramente. Além disso, além do potencial
da oportunidade em si, também
precisamos
entender ou avaliar se ela está estrategicamente fazendo sentido para o fornecedor Isso é com o fornecedor de. Se o fornecedor tem altos
incentivos para a integração futura
, isso não é bom para nós porque o fornecedor
pode se tornar um concorrente em um dia e seus custos de insumos
seriam muito mais Agora, avançando de forma semelhante
ao poder de barganha do comprador e sua ameaça de integração
retroativa Agora, se a agregação de valor
que nossa empresa está fazendo não for grande, ou o gasto de capital ou toda a configuração que
precisamos realizar para fabricar ou obter
a agregação
de valor que nosso comprador está obtendo com nosso produto Então, existe a ameaça de que o comprador possa se integrar
retroativamente No entanto, como entendemos integração direta de fornecedores, nesse caso, também
precisamos entender
se o comprador tem interesses estratégicos
na integração retroativa Agora, como mencionamos
anteriormente, se nosso produto está contribuindo um custo significativo para o custo cumulativo do
comprador, bem, nesse caso,
para o comprador, seria mais incentivado Teremos que entender
se
há incentivo suficiente ou se há alinhamento
estratégico suficiente para que qualquer uma das
integrações aconteça Portanto, temos que avaliar a ameaça de integrações
em ambos os oito Quanto menor a ameaça,
melhor para nós. Agora, vamos examinar os fatores que são exclusivos de
cada um desses dois. Para poder de barganha de suprimentos, o primeiro, temos
a facilidade de troca Agora, isso depende da natureza do produto de que
estamos falando. Se o produto for
diferenciado ou personalizado, seria difícil
encontrar substitutos ou
alternativas de maçã para maçã no mercado No entanto, se for um produto
padrão, é muito fácil
encontrar substitutos ou, desculpe, substitutos maçã para maçã e até mesmo alternativas no mercado Se a facilidade de
troca for alta, isso é bom para nós como empresa
e ruim para o fornecedor. No entanto, se a facilidade
de troca for baixa
, por se tratar um produto personalizado
ou diferenciado
, é ótimo
para o fornecedor No entanto, é ruim para
nós como empresa. O próximo está relacionado, que são os custos de mudança. Agora, vamos supor que um substituto de
maçã para maçã ou
uma possível alternativa esteja disponível no mercado. No entanto, também precisamos
entender a disponibilidade. Se esse produto substituto
ou alternativo pode ser utilizado dentro
do prazo de entrega estipulado ou
exigido e também
dentro das
quantidades necessárias,
como tamanhos como Em seguida, também
precisamos entender a eficácia
do
substituto ou alternativo. É pelo menos tão
eficaz quanto o que
estamos usando agora? E, por fim, precisamos
entender quais são
os desafios da adoção, bem
como os custos indiretos
e diretos resultantes da adoção Portanto, quanto maiores os custos de troca, é melhor para o fornecedor. No entanto, se os custos de
mudança forem baixos, isso é ótimo para
nós como empresa. Agora, por fim, passemos aos fatores que são exclusivos
do de barganha do comprador O primeiro é o impacto do nosso produto na qualidade
máxima do produto do comprador, porque nosso produto ou
serviço pode ser apenas um dos muitos insumos que
nosso comprador está utilizando No entanto, se nosso produto tiver um impacto significativo na qualidade
ou no desempenho do produto
, é ótimo para
nós, porque o comprador não
gostaria que
comprometêssemos ou reduzíssemos custos. Caso contrário, assumindo
o risco de seu produto falhar ou ter problemas de
desempenho Portanto, quanto maior o impacto que
nosso produto tem na
qualidade ou no desempenho final do produto, ele é ótimo para
nós como empresa. Agora, continuando, temos uma oferta personalizada ou
comoditizada, como
entendemos anteriormente ao discutir sobre o poder de
barganha dos fornecedores Se o produto que estamos oferecendo é personalizado
ou diferenciado, então é ótimo Por quê? Porque será
difícil para nosso comprador encontrar um substituto de
maçã para maçã ou uma alternativa no mercado. No entanto, no
extremo oposto do espectro, se for um produto altamente
padronizado e houver muitas empresas
ou
muitos de nossos concorrentes fabricando ou produzindo
exatamente ou quase
os mesmos produtos
, nosso comprador tem a opção de
abordar qualquer um deles Então, se for uma
oferta padrão, é ruim para nós. No entanto, se for personalizado
ou diferenciado, é ótimo para nós. Seguindo em frente. Por último, conforme discutimos sobre custos e facilidade de
troca, do nosso ponto de vista de
negociação com o fornecedor, a perspectiva muda quando o comprador está negociando
conosco como Nesse caso, se os custos de
troca forem altos e não for fácil para nosso comprador trocar
nosso produto, por exemplo, uma oferta
personalizada ou personalizada, e até mesmo
custará muito a mudança
, isso é ótimo para
nós como empresa. Agora imagine um
produto químico especial especialmente formulado e
preparado para nosso comprador Então, pode ser difícil
para eles encontrar um fornecedor e
treiná-los na formulação. Se for um
produto diferenciado ou um produto
exclusivo personalizado, os custos de troca seriam muito maiores e também
não seria fácil
encontrar uma alternativa A facilidade de troca
seria menor, o que é ótimo para
nós como empresa. Então, isso conclui nossa discussão sobre as cinco forças do Porto
Avik Munshi, Consultant and University Faculty
