Melhores ideias de anúncios: desenvolva as habilidades mentais completas de um ótimo anunciante criativo

1. Sobre o curso: O que separa os criativos de anúncios mais procurados daqueles que lutam por ideias, clientes e trabalho. Embora na maioria das vezes seja o pensamento, não apenas a capacidade deles de criar ótimos conceitos, mas de trazê-los à vida da melhor maneira. Os principais criativos não são apenas talentosos em uma área, mas adeptos de pensar na outra área da verdade é que as habilidades conceituais de bola redonda são como ouro para clientes e agências, e a marca registrada de qualquer criativo de arte superior. Aqueles que conseguem os melhores empregos, oportunidades, clientes, prêmios e taxas de dor. Se sua principal habilidade é escrita ou design. A capacidade de pensar visualmente e verbalmente é a chave para se destacar como criativo, provocando mais demanda por seus serviços e dando vida aos seus conceitos das formas mais poderosas e imaginativas. Este curso me ajudará a acelerar seu desenvolvimento para que você possa desenvolver as habilidades de pensamento geral de um criativo superior. Ele aguçará a área em que você é naturalmente melhor, e fortalecerá a área. Essa não é sua habilidade principal. Quanto a mim, meu nome é Rob Aspinall. Sou um redator criativo especializado em conceitos há mais de 16 anos. Eu trabalhei em marcas como Nike, bondade, KPMG, Mercedes Benz, Unilever, em Kellogg's, Manchester United e muitos, muitos mais. Vou falar com você durante o curso com uma mistura de slides, vídeos, acampamentos e exemplos. Perdidos, eles vão formar projetos para você secar e compartilhar. Então, se você quiser fazer um trabalho mais leve e melhor do processo conceitual, você pode passar meses procurando as informações certas, anos aprendendo à medida que você vai para você pode desenvolver o habilidades que você precisa aqui, agora em menos de uma hora e aplique os princípios diretamente ao seu próximo trabalho criativo. Então, obrigado por conferir o curso. E se optar por comprar em seu desenvolvimento com ideias melhores do que verei você por dentro. 2. MODULE 1: introdução: Os músculos em sua mente são muito parecidos os músculos em suas pernas, seu peito ou suas costas. É o mesmo tipo de dinâmica. Quanto mais você trabalha seus músculos fisicamente, mais fortes eles ficam H, tão simples quanto isso. E quanto mais forte eles ficam mais fáceis é fazer o trabalho pesado. E é a mesma coisa quando se trata de pensar e do processo criativo. Os músculos fortes ou criativos, mais fácil será fazer o trabalho pesado necessário no processo criativo. E isso vai te ajudar, você sabe, você tem um breve peso morto em cima de você. Ninguém mais pode resolver. Todo mundo está em um agachamento e acampamento ou loja. Você vai ser capaz de levantar direto para fora e você vai ter muito poder direto para fora disso. Porque você vai ter desenvolvido os músculos necessários para pensar de certas maneiras. Mas precisamos ter certeza de que não éramos esses músculos criativos uniformemente em palavras e visuais. Se você trabalhasse seu item e não saísse, você teria um braço direito enorme e um pouquinho esquerdo para baixo. Da mesma forma, trabalhou muito seu peito no ginásio. Seus músculos das costas vão ficar puxando para frente vai sofrer. E você também vai parecer, você sabe como chamá-lo de tartaruga de volta. Vai ser muito mau para a tua postura. Vai haver um déficit. Bem, de novo, é o mesmo criativamente. Quando olhamos para habilidades visuais e verbais, digamos que você é um designer ou um diretor de arte. Obviamente, seus direitos autorais e habilidades não serão tão aperfeiçoados quanto os direitos autorais, mas você terá habilidades suficientes para melhorar sua capacidade criativa nessa área. Da mesma forma, uma visão ou um redator, você não vai ter a mesma capacidade visual de um diretor de arte ou designer? Bem, é improvável, talvez você vá. Mas o que você é capaz de fazer é construir essa habilidade para que você possa começar a pensar em como contar histórias em imagens primeiro antes das palavras. Agora, quanto melhor pudermos combinar os dois, mais arredondados se tornarão como criativos. 3. Pensamento visual explicado: Quando se trata de ideias, quanto menos palavras você usa quando se comunica algo, melhor. Uma boa maneira de pensar nisso é brevidade é liberdade. Gravidade mantendo as coisas curtas, é a gravidade, em outras palavras, ele vai elevar o nível do seu jogo. Ele irá elevar o padrão de seus conceitos e idéias. E novamente, estamos de volta para mostrar não tau. Agora, por que é tão importante visualmente além de transmitir nossa mensagem através de vastas? Por que é realmente o poder do que estamos tentando dizer? Bem, a questão é que os seres humanos eram todos criaturas visuais. Agora, alguns de nós são mais visuais do que outros. Claro, alguns de nós Audio desempenha um, um papel mais alto. Alguns daqueles sensíveis, o elemento tátil. Mas, essencialmente, somos todos criaturas visuais primeiro. Pensamos em primeiro lugar em imagens, porque se, se você pensar sobre isso em distâncias, podemos ver mais do que podemos aqui. Podemos ouvir mais do que podemos cheirar. Podemos cheirar mais do que podemos falar. E podemos falar mais do que podemos provar bem, por que isso? Agora, se você pensa em alcance e antepassados, o que os manteve vivos? Em primeiro lugar, foi ser capaz de ver, porque você pode ver mais que aumenta suas chances de sobrevivência de duas maneiras. A oportunidade, Oh, há algum PRA, podemos conseguir isso. Ou há uma ameaça, um Predador, certo? Ok, eu tenho mais tempo para correr agora. Então c E as coisas são mais importantes coisas inerentes porque me dá mais distância para reagir e o mesmo com a audição em comparação com o cheiro. Então isso significa que ver não é o sentido mais importante. E isso significa que a narrativa visual está ligada a nós. E podemos aproveitar como criativos. O que significa que quanto mais pudermos contar nossa história através de imagens, maior será o impacto. Então, qual é o exercício, mas como desenvolvemos esse músculo? E é muito simples. O objetivo aqui com este exercício, em primeiro lugar, é mostrar a você como tirar uma idéia apenas para a imagem sem perder nenhum significado, porque é inútil se livrar das palavras. Se vamos perder um pouco do significado que o público precisa para obtê-lo. Ele precisa ter o mesmo impacto ou maior bios se livrar de palavras. Esse é o ponto inteiro. Então este exercício basicamente é sobre produzir uma ideia de imagem única que capta a atenção e se conecta a uma emoção. Mas a melhor maneira de mostrar-lhe isso, em vez de passar por uma coisa passo a passo agora é realmente mostrar-lhe com alguns pequenos exemplos fáceis. 4. Usar Menos palavras para criar ideias mais poderosos: Então o primeiro exemplo, o Adichie's agora, esta é uma aventura clássica, se você quiser, é um dos meus favoritos pessoais. E embora haja uma cópia neste anúncio, é na verdade muito secundário. É relegado para o fundo quando você lê, toda a essência do Audi quatro já estava sendo expressa através do visual. Se este aplicativo foi feito hoje, Eu duvido que haveria qualquer cópia em todos os outros do que provavelmente uma linha de cinta. Você vê aqui a linha da correia é o Audi A4 quatro, nada a provar. Então, o que está acontecendo no visual? Bem, o visual está nos dizendo que basicamente o Audi em você como o dono da chita e dos galgos, a concorrência, e as outras pessoas. Talvez na sua rua, você dirige por lá. E a escolha deles de Deus. Os galgos têm tudo a provar. Estão todos a tentar superar-se uns aos outros. Perseguir em círculos, você sabe, não é a coisa mais inteligente a se fazer, mas eles não sabem nada melhor. E os trapaceiros, e enquanto isso está deitado nas armadilhas. Porque sabe que é o mais rápido. É você sabe, ele sabe que é uma máquina superior em comparação com o Greyhound. Não precisa perseguir o galgo. Você sabe, ele faz a sua própria coisa. Só vai funcionar se houver uma refeição para ele. Basicamente, ele sabe que esse cabelo não é real. Estão abrindo um loop aqui. E você tem que conectar os pontos. E quando você faz isso, você se dá um tapinha nas costas. Então, oh sim, eu entendo isso. E, você sabe, que queijos gostam de mim, sou isso? E eu quero ser assim. É só uma imagem. Mas vejamos outro exemplo. Algo fictício que podemos inventar. O produto é o nosso NPV, ou as pessoas carregam seu teto de vidro e, você sabe, é o tipo de coisa que você vê famílias dirigindo por aí. Há muito espaço, há muito espaço para botas que as crianças estão lá dentro. E tem este telhado de vidro que você pode ver fora dele, pode ver as nuvens e o sol e qualquer outra coisa. Então, este recurso, Vamos dizer mais mentira e cria uma maior impressão de espaço. O benefício, porém, é que com uma vista panorâmica em todas as direções, todos têm uma visão melhor do mundo, de passageiro para motorista, para as crianças na parte de trás. E isso só torna as viagens mais agradáveis. Especialmente longas viagens onde não há muita coisa acontecendo. E as crianças provavelmente diriam, ao contrário de tão entediado, tudo assim. Então ter algo para distraí-los e ter uma visão melhor do mundo e ter uma jornada mais interessante. E é um bom pensamento, não é ele distingue este produto do próximo. Assim, a proposição essencialmente a ver mais do mundo. É o que se vê quando se olha para o telhado de vidro. E a linha da cinta poderia ser deixada entrar no mundo. Poderia ser como o mundo de uma só vez com a luz no mundo. Então, como seria uma ideia comum? Sabe, nós não aplicamos esse pensamento visual. Se apenas dissemos, ok, vamos ter algumas palavras e imagens juntos. Bem, nós realmente não precisamos visualizá-lo em termos de um golpe. As manchetes provavelmente vão dizer algo como maquinaria, mais divertido. E o visual provavelmente vai ser de uma família no carro apontando para o cenário através do telhado. O tipo de coisa que você vê todos os dias em um carro. Mas e se limitarmos a cópia, Rozin e VoiceOver no ImageNet, em um cartaz, um opressor ou um banner online. O que são limitados a cópia para ter linha de cinta e um descritor realmente curto na parte inferior. É um livro muito simples. Foram dados mais do anúncio para as imagens. Temos uma linha aqui é um pagamento, mas vai ser bem pequena. E assim como o anúncio de batoteiro Audi, você vai estar olhando para a imagem primeiro, novamente, ela, da imagem. Nós poderíamos até mesmo tirar esta cópia ainda mais para ser honesto, luz no mundo, seria o máximo, sim, poderíamos apenas dizer, nós dissemos agora com um telhado de vidro panorâmico para explicar. Mas talvez tenhamos uma imagem do carro no botão com o teto de vidro. E basicamente tudo isso está fazendo é que acabamos de remover a sensação de ter quaisquer fronteiras. Você sabe, não há telhado, não há janelas. Agora, se isso é um poder de fogo e onde quer que a condução, a idéia é que eles sentem que estão neste ambiente e não em um carro em tudo. E o latim do mundo. Então, se fosse um anúncio de TV, por exemplo, a girafa poderia enfiar a cabeça no carro. E você pode ter todos os tipos de ambientes diferentes para isso. Você poderia passar por um anúncio de TV que o levou através de maravilhosos mundos de fantasia e tudo mais. E tudo que você fez foi despojado de volta para um visual que conta uma história. 5. Conte a história em imagens: Vejamos outro exemplo. Aqui. Vamos pegar algo mundano como mencionamos, e vamos fazer isso visualmente prendente e contar uma história ao mesmo tempo. Então vamos usar o nosso produto, o pano de prato auto-limpante. E a característica é que é o único pano de prato no mercado com nanopartículas autolimpantes tecidas nas fibras. O benefício, o benefício emocional é que você não tem o incômodo adicional de limpar um clube sujo. E também há um benefício secundário em que não terá que ser substituído. Você sabe como é quando você esfrega ou lava, está cheio de sujeira, qualquer coisa que eu vou ter que jogar isso fora agora. Bem, com essa aula isso não acontece. Bem, vamos apenas imaginar. Então. A proposta é que é o pano de prato que se limpa. Então, é uma proposta bastante forte, temos sorte em fazermos isso por nós mesmos. Qual era a linha da cinta? Limpa, depois limpa a si mesmo e simples e direto. Agora, a idéia seria um anúncio antes e depois, o pano se limpa durante a noite. É um tipo muito simples de abordagem, apenas mostrando a inacção do pano. Agora, isto é se você tiver algumas palavras nele e não há um monte de palavras. Mas você pode tipo de ignorar as pequenas linhas de café lá. Isso é apenas uma técnica típica de varredura onde você escreve algumas linhas, provavelmente algum pouco de informação lá, possivelmente, possivelmente, possivelmente nós nos livramos dela. Mas a questão é que temos, novamente, temos um formato de manchete aqui. Temos o dia do queijo, 07:00 PM, onde temos o pano sujo no topo, e depois temos quarta-feira sete da manhã. Portanto, está contando a história do que está acontecendo. Mas podemos fazer muito mais do que isso. Ao descascar o café acrescenta outra camada ao conceito. Mesmo que seja um conceito muito, muito simples. E também tipo de fazer um pouco de trabalho demais para o público aqui. Eles não vão se envolver o suficiente do jeito que estamos mostrando isso. Então, como poderia parecer em vez disso, se nos livrássemos dessas linhas? Teríamos que contar a história do que estava acontecendo visualmente. Então nós teríamos que mostrar que os pratos são feitos à noite, por exemplo, ou algo está bem para baixo à noite. E então de manhã ele está limpo novamente em necessidades que período de tempo para limpar a si mesmo. Bem, aqui temos apenas uma expressão visual disso. Mas ainda é um antes e um depois. Mas o que está acontecendo aqui é que à esquerda temos a noite e o pano sujo. E à direita, temos a hora da manhã e o pano limpo. E é simples como que o público tem que sentir um pouco de trabalho, digamos, oh righ, ok, ele se limpa durante a noite e nós tinhamos a linha de cinta limpa, então limpa a si mesmo. E você pode obtê-lo com isso. Se você ainda não conseguiu até chegar na linha da correia, isso confirma que suas suspeitas surgem. E outra coisa sobre a abordagem visual é, primeiro lugar, é mais interessante, é mais colorido. E temos o contraste entre o escuro e a luz, mas também na área de limpeza dele. Tens a luz a passar, por isso vai estar muito limpa. E qualquer um que esteja realmente preocupado com a limpeza vai realmente ressoar com isso porque aquele parece sujo e não muito agradável, e aquele parece limpo. Então isso parece alguma coisa. Não quero limpar os panos e provavelmente vai ter que jogá-los fora. Mas por Monet e você pode agora, oh uau, está feito. Ótimo, bom para ir de novo. Agora, o que a idéia poderia parecer visualmente de uma maneira diferente? Bem, vamos ajustar a mentira de pagamento um pouco só para trabalhar com a imagem porque podemos fazer isso um pouco diferente. Uma imagem pode desencadear e outra ideia, e esta é outra ideia que tivemos. E nós pensamos, Oh, bem, talvez pudéssemos apenas twittar a imagem um pouco e contar a história um pouco diferente e mais dramaticamente porque as fotos antes e depois, bom, mas não é muito humorístico. Então podemos chegar a uma idéia ou um pouco mais como o Audi chita que tem um pouco de humor e tem algo acontecendo também. Parece uma ação dramática. Bem, que tal isto? Se tudo se limpasse sozinho? O If é apenas uma espécie de um pouco de uma técnica clássica e você pode estar familiarizado com ele já. O if geralmente mostra uma imagem de algo acontecendo e compara com o produto. Então diz, se ao menos tudo fosse como produto ou serviço. Agora, o que estamos mostrando aqui é uma mulher, vamos supor que ela está em um caminho para dizer um casamento, um encontro ou qualquer coisa. E ela saiu da nossa casa e passou muito tempo se arrumando e comprou um vestido novo, branco e limpo. E então, de repente, um carro aparece e espirra uma poça de água parada por todo o lado. E, de repente, ela está coberta e suja, bem apanhada. Vamos apenas dizer isso. Bem, estamos imaginando que se este vestido fosse como o pano que se limparia sozinho. Então, no momento em que ela chegou a uma função deve realmente estar limpa novamente. Mas, infelizmente, na realidade, isso não acontece. Então nós estamos apenas mostrando o fato de que o pano se limpa através de uma espécie de metáfora visual, se você quiser. E é muito mais interessante. Quando a tirarmos. Novamente, o público tem que fazer o trabalho, descobrir o que está acontecendo. Então, note como aqui nós acabamos de estender nossa ideia de uma única execução para uma campanha em potencial. Agora, se você pensar sobre isso, você poderia ter um anúncio de TV muito facilmente tendo, digamos, seja música clássica ou algum tipo de junzinho alegre. E você tem pessoas em câmera lenta sendo salpicadas e pulverizadas por quebra-cabeças sujos e coisas dessa natureza. Seria uma campanha muito legal. E então você poderia apenas salvar apenas tudo limpo sozinho. Então você posiciona o pano. As pessoas estão comprometidas, as pessoas estão a receber a mensagem. E ele se destaca das campanhas usuais que apenas mostram o produto limpo em algo. Você sabe, é um pouco diferente e, portanto, é disruptivo e, portanto, vai ser mais eficaz. Mas vamos olhar para algo real. Vejamos o removedor de manchas de maré. Pensamos em escolher outros produtos comparáveis que realmente mostram isso trabalhando na vida real e não apenas com algo que criamos. Então aqui está um exemplo real de uma idéia visual que demonstra o benefício de um produto monótono de uma maneira realmente visualmente prendente. A linha da correia dos anúncios é que ele remove manchas de uma só vez. Tão grande benefício, muito claro. É por isso que você compra. E foi esse trabalho, como podemos mostrar isso visualmente de uma maneira realmente interessante? Isso é o que eles estariam pensando quando eles teriam feito esta campanha. Agora, eles usaram animais aqui. E como podem ver, temos uma zebra, temos um dálmata, e temos um Lapid. E a campanha deles é imaginar que alguém é uma corda amarrada em separado e é tão bom em remover manchas que na verdade removeu suas listras. Obviamente isso é impossível na vida real. Mas é a verdade publicitária, não a verdade real. E porque é tão extremo, ninguém vai esperar que faça isso. Eles só vão entender a piada, dar-se crédito por isso. Mas não é apenas envolvente em termos de tapinha nas costas. É realmente visualmente prendente também. E é tão acompanhante em termos de chamadas, o uso em termos de animais, e você obtê-lo imediatamente. Bem, o que está acontecendo? Está bem. Vejo a linha remover manchas de uma só vez. Eu entendo isso. mesmo com o dálmata. Foi removido, as manchas dálmatas. E os leopardos não devem ser capazes de mudar os pontos, mas adicionar é escrito de uma só vez. Então esse é um ótimo exemplo de pensar visualmente. E se funciona para remoção de manchas, funciona para tudo. 6. Projeto de curso 1: crie uma ideia visual: Agora vamos entregar isso para você. Eu gostaria que você escolhesse um anúncio para um produto ou serviço ou uma marca. Pode ser real ou pode ser imaginário com uma cópia ou uma narração. Agora, veja se você pode contar a mesma história com apenas uma imagem. Então, o que você pretende fazer aqui é entregar exatamente a mesma mensagem sem perder nenhum poder com apenas uma única imagem. E o que você provavelmente vai descobrir quando você fizer isso é que ele adiciona energia quando você tira a cópia. Em outras palavras, o que você vai fazer é pegar algo, uma idéia para um advérbio ou um anúncio existente, e você vai esboçar sua própria versão. Foi assim que entrei no meu primeiro trabalho em copywriting e esta é uma dica para você se quiser fazer isso. Passei por revistas e arranquei adverso que pensei que poderia fazer melhor para mostrar meus músculos conceituais. E consegui o emprego com ele. Aprendi essa técnica com alguém que fez a mesma coisa. A recepcionista que se tornou redatora, vendeu um curso, então é isso que fazer. Eu fiz isso e foi bem sucedido. Então isso é uma pequena dica se você está olhando para entrar no negócio pequena barra lateral aqui. Mas isso é uma coisa boa a fazer se você não tem um portfólio não é sobre o desenho no pior sorteio ou nunca. Mas é o pensamento que conta desde que você consiga passar a sua ideia, isso é o que importa. Mesmo que você leve três vai para chegar à melhor execução visual dele. 4-5-6 gás CO2, apenas para desenvolver a habilidade. É como ir ao ginásio. Você não espera apenas fazer uma representação e depois bater os músculos lá. Só tem mais coisas com ele. 7. Pensamento verbal explicado: Então, agora fizemos representantes visuais. Precisamos passar para representantes verbais, novamente, para equilibrar mexilhões. Imagine que acabamos de fazer uma pressão no peito. Agora temos de fazer alguns postes e verbais vão dar-nos esta espinha forte para os nossos conceitos. Então, mesmo se você é um designer ou diretor de arte, você é capaz de fazer uma cópia realmente decente, bem como, mesmo que não seja sua praia. Então vamos dar uma olhada nesses exercícios verbais. Quanto mais fortes nossas habilidades apenas para cópias, mais eficazes nossas campanhas ficaram com pouco espaço e orçamento. Então não se trata apenas de desenvolver seus músculos ao redor. Você poderia estar no ponto em que você pensa, eu só tenho uma pequena quantidade de espaço, nós não temos um orçamento para uma grande imagem ou queremos fazer topografia. Precisa ser despojado, seja qual for o motivo. Às vezes, fazer algo apenas com cópia pode ser tão impactante quanto apenas imagem. Então, queremos ter essa habilidade. Queremos construir o músculo da cratera de contrapeso para contar histórias visuais. Agora, novamente, voltando para a nossa hierarquia dos sentidos, o sentido audível, sentido auditivo eu acho que é o termo correto Eu tenho sido cólon ou áudio inaudível. Este é o segundo na hierarquia. Então primeiro você tem a habilidade de ver o tigre dente-de-sabre saindo. Segundo, você tem a habilidade de ouvir uma cobra na grama. Você tem a habilidade de ouvir um vulcão explodiu à distância. É melhor levantarmo-nos e irmos andando. Você tem a habilidade de ouvir seu filho chorando aqui, outro membro da tribo chamado sabia do outro lado da selva. Mas a linguagem é tirada de cliques e assobios. E a nossa narrativa evoluiu também. Originalmente, contar histórias era tudo sobre lições em torno de uma fogueira. E é assim que as pessoas aprendem que compartilham informações e dados, aprendem umas sobre as outras e todos os tipos de coisas diferentes que precisavam saber. A linguagem tornou-se enorme para a sobrevivência humana. Então, sem surpresa, a linguagem é movida internamente para o que você poderia chamar de conversa mental. A mente hoje em dia se despedaça o dia todo. É quase como um telefonema só de ida. Nunca acaba e às vezes é conversa de dois sentidos, mesmo em voz alta. Você tem uma voz em sua própria cabeça e depois sua resposta em sua própria voz, às vezes até em voz alta. Quero dizer, você sabe, se você mordesse louco como eu. Então precisamos interromper essa conversa para que possamos inserir nossa mensagem na conversa. Isso significa que nossas palavras precisam realmente levar um soco emocional real para poder lançar para Lund e causar um impacto. É isso que vai flutuar o barco. Isso é o que vai fazer o subconsciente prestar atenção, é o que vai tirá-los do pequeno padrão e interromper essa conversa que não está ligada, gritando mais alto. É sobre fazer um tipo diferente de barulho, dizer algo diferente, ou talvez dizer a mesma coisa de uma maneira diferente como vamos olhar. 8. Expressando o visual nas palavras: Vejamos o exemplo um novamente, deixando o mundo. Olhamos como isso apareceu visualmente como na família ou no carro. E é quase como se não houvesse carro ao redor deles. Mas como podemos pregar listas verbalmente de uma forma que, que pode ser tão impactante. E de fato, talvez possamos adicionar um pouco mais de personalidade e humor no processo. Porque essa é a maior parte do tempo como expressamos nossa personalidade é através das palavras que saem de nossas bocas. Então vamos pegar este NPV, veículo multiuso ou portador de pessoas com o panorâmico e teto máximo, sim. E vamos usar a nossa linha de alças de novo. Deixe entrar o mundo como a linha de soco. Eu poderia estar usando expressões vocais para contar a história. Por isso, nem precisamos necessariamente de ter palavras a serem ditas em si. Vejamos o que queremos dizer com isso. Bem, que tal isto? Nós temos todas essas expressões vocais usam, como o riso, as leis. Dom, Gs, ooh, la, la, la, la, la, l, o mg. E são só os adultos no carro. Então, parece que à primeira vista, este é o tipo de por que as crianças podem reagir para ir nu teria ido lá fora indo, rindo suas cabeças fora da lei de uma forma que eles são OMG. E, mas ao que parece, quando chegarmos a esta linha no final, são apenas os adultos no carro. Estamos mostrando ao invés de contar, mas através de palavras você nem sempre precisa. Quando dizemos “Show and Tell You” não tem que mostrar uma foto. Você pode mostrar a experiência através das palavras, assim como você faria em um romance, Através dos personagens. Então estamos expressando o empreendimento extra em cada jornada e a maravilha em cada jornada usando apenas essas expressões vocais. Então esta é uma técnica onde você usa sons e coisas assim. E isso só traz à vida. Torna-o um pouco excitante. E então a idéia é que você acabou de colocar um pouco de piada no final. Agora vamos olhar para a idéia do que as crianças podem dizer. Mãe, podemos não estar lá ainda? Esta é uma linha muito simples. Eq colocar isso em um outdoor com um carro na parte inferior ou qualquer coisa, se você quisesse, ou você poderia fazê-lo em um espaço muito apertado ainda vai funcionar. E o que ele está dizendo é que basicamente as crianças não querem chegar ao seu destino porque eles estão se divertindo muito neste VAL com o telhado do chefe. Eles não querem chegar lá. Mesmo que eles acabaram de cortar isso. Eles não querem, eles querem ficar lá porque eles estão se divertindo muito. É um pouco como o garoto brincando com a caixa de papelão. E o mais interessado no, na caixa porque as crianças, você sabe, isso é o que a luz. Que tal isso em vez disso aqui que é o som que as crianças fazem quando olham para fora do novo Mac sim, telhado panorâmico. Em outras palavras, Silêncio. Então este é um grande benefício para os pais porque as crianças, assim como eles não vão reclamar sobre Estamos lá ainda? Eles vão ficar quietos. Eles vão ficar um pouco enfeitiçados e eu olho para isto, olha para aquilo. Sabe, mesmo que faça barulho, não vai ser chorar e gemer. Vai ser barulhos agradáveis como risos e coisas assim. Emprego um para o outro. Olhem bem para isso, olhem para aquilo. É outra maneira de trazer a mensagem emocionalmente em apenas três palavras. Agora, isso provavelmente vai fazer um bom segmento de rádio porque você teria as palavras e então, obviamente, você sabe, sobre como é no rádio, qualquer coisa que não seja ruído se destaca a uma milha. Você teria um pouco de silêncio. E então você teria o trabalho menosprezante lá. E novamente, o público tem que juntar tudo, silêncio hábil com o som que as crianças fazem. Obviamente a não fazer som, o que é benefício. 9. Rollercoasters e cereal: usando palavras para transmitir Emoção: Mas vejamos outro exemplo. Busch Gardens, novamente, em algum lugar real e um produto completamente diferente que estamos vendendo. Muito excitante, muito longe do pano. Como é que temos a sensação de emoções e aventuras e tudo o mais? Como capturamos isso só em palavras? Porque Bush guns é o lar de algumas das maiores montanhas-russas mais assustadoras se você já esteve lá, assim como animais, eles têm que adorar passeios emocionantes. Então, como podemos representar o benefício emocional desses passeios de Go in Busch Gardens? Bem, o que você experimenta quando você vai lá? E qual é a versão auditiva disso? Bem, é deixar sair o riso, gritar, gritar. Era hora de reagir. Então a idéia aqui é usar esses sons para transmitir a experiência. E, em última análise, a essência da experiência poderia ser resumida visualmente muito assim. Como se fosse realmente emocionante e VO1 é mais assustador quando você está fazendo fila para o passeio uma vez que você chegar nele, é apenas bem, eu estive em um casal que ainda é assustador. Eu ouço sobre ele. Mas na maior parte, você só vai ser pego no momento, você sabe, você não tem tempo para ter medo porque você está indo muito rápido e você esquece de tudo em você só para obtê-lo novamente. Então, a mesma coisa representada verbalmente pode ser algo assim. Quando foi a última vez que você assistiu? Quem, quem, quem éramos. Uau. Os animais ou selvagens os passeios ou ainda mais selvagem. E esqueça minha atuação ruim por um tempo. Só estamos usando essa técnica simples. Poderíamos ter feito a pergunta, quando foi a última vez que você foi para uma aventura emocionante ou férias, ou um feriado ou membros da última vez que você entrou em uma montanha-russa e realmente se divertiu. Exceto, estava dizendo, não mostrando, precisamos mostrar. Então nós mostramos isso com pequenos sons simples como este. Realmente você pode imaginar que em um grande cartaz ou em um sparring de rádio e anúncio de TV, você pergunta, quando foi a última vez que você, e então você pode cortar em pessoas diferentes gritando e rindo e tudo mais. Então, novamente, ele está dando a você algo que é disruptivo, que se destaca e tudo de uma idéia apenas cópia. Agora, obviamente, se você fosse fazer isso em termos de um anúncio de TV com tudo o que pode até mesmo imagens. Não é mais uma cópia só adicionar colocar porque ele trabalhou na idéia apenas verbalmente por conta própria. De repente você tem uma nova idéia que você não teria tido de outra forma. Vejamos um exemplo final. Isto é o Kellogg a esmagar os conflitos. Agora, no Reino Unido, no mínimo, eles são consistentemente comercializados com esta linha de cinta ou algo que se aproxima da linha de cinta. O problema é que eles sabem muito bem. Então, o fato de que eles têm gosto muito bom está quase começando a ser um problema. E essa é a piada. Agora, por décadas, eles têm executado o mesmo tipo de campanha precisamente porque é muito eficaz, dado que a trituração de chamadas flexiona sua própria identidade e posiciona-os como um deleite. Então esta campanha é destaque pessoas largando tudo por uma tigela de trituração em detrimento de suas próprias vidas e até mesmo aqueles ao seu redor. Então eu estava realmente se alguns dos anúncios estão colocando em perigo a vida de outras pessoas. Agora, é claro, eles só estão fazendo uma piada é apenas uma verdade publicitária. E o público percebe que é um trabalho porque é tão ridículo. Mas vamos supor que estamos trabalhando nisso. E por alguma razão, só podemos usar palavras. Talvez seja um ponto de rádio. Talvez seja só um pequeno anúncio onde não temos muito espaço, seja lá o que for, um banner online. Isso realmente não importa. Só estamos fazendo isso como um exercício. Então, como transformamos essa forma visual de histórias em quadrinhos em palavras? Porque geralmente os anúncios, você vê a pessoa fazendo essa coisa que ela está fazendo. E isso causa todos os tipos de problemas. Você realmente assiste isso e a maior parte de seu visual com algumas palavras para acompanhá-lo. Como representamos isso verbalmente e não visualmente? Bem, que tal isto? Muito simplesmente, o narrador ou o redator começa a comer uma tigela de nada crocante e eles não conseguem terminar a frase. Assim poderia funcionar vocalmente com o narrador. Ou poderia funcionar se você está apenas vendo em seu elemento mais básico. Se for apenas uma frase na frente de seus olhos com o logotipo abaixo. Essa é a idéia, como podemos trazer isso à vida? Crocante, não nom nominal. O problema é que eles nominais não, non , non, non nom, nom. Crunching ou conflitos? O problema é que eles provam a Deus. Então, a idéia, vamos imaginar que isso está em um cartaz. A pessoa na manchete do cartaz. Irmão atualmente não obviamente, não literalmente. Eles estão escrevendo nom, nom, nom, nom como eles estão fazendo isso. Mas isso representa que essas coisas são tão saborosas são tão boas que mesmo os direitos autorais não podem terminar a frase. Ou talvez funcione ainda mais eficazmente com um aerador. Tudo o que se deve dizer é esmagar conflitos. O problema é que eles dizem sim a Deus e não podem nem dizer isso. Agora, se você colocar a linha no final, você provavelmente diria que o problema é que eles saborosos nominalmente sob também. Você poderia até ir mais longe. E agora, tendo feito isso, você pode realmente imaginar isso funcionando como uma saída de TV também. Imagine um narrador em uma cabine e ele em uma tigela de cereal no carrinho e eles não conseguem nem terminar uma frase. Então eles acabam sendo demitidos. Mas eles não se importam porque eles têm a caixa de cereais e o Chow e para baixo através dele. 10. Projeto de curso 2: crie uma ideia verbal: Então vamos entregar isso para você de novo. Tome um ou mais visualmente chumbo adverso em qualquer formato. Isso não importa. Agora veja se você pode replicar a mensagem usando apenas palavras. Então este é exatamente o oposto. A imagem espelhada, se preferir, do que fizemos antes, onde transformamos algo com palavras e imagens em imagem apenas restringimos de volta. Agora vamos despi-lo de volta. Vamos tirar a imagem e as palavras do Joshua. Pode ser a mesma ideia que você já teve no último exercício em forma de palavras. Ou pode ser algo completamente novo. E novamente, poderia ser real, poderia ser imaginado. Você pode usar isso em um trabalho ao vivo, mas tente ficar com a mesma linha de alça ou pagar fora linha ou mensagem como no original. Digamos que você está pegando uma ideia existente e refazendo ou que você estava trabalhando antes. Fique com a mesma coisa, se ele puder. Porque não só te disciplina um pouco e te dá um pouco mais de foco é basicamente fazer o oposto. Você precisa ser capaz de usar a habilidade não importa em que você está trabalhando. Então, em vez de mudar a linha para fazer a cópia funcionar, encontre uma maneira de fazer a cópia funcionar, para trabalhar com essa linha. Porque a outra coisa é, não é apenas sobre chegar a uma idéia como um criativo, você precisa ser capaz de chegar a uma idéia que tem aspas unaspas. Significa que tem o potencial de se expandir para uma campanha completa sobre todos os tipos de mídia diferentes. E então correr por potencialmente ao longo do tempo. Então precisamos ser capazes de fazer muitas coisas diferentes com a campanha. Uma ótima maneira de obter mais pernas é ser capaz de alternar entre o visual e o verbal, não apenas para evocar novas variações sobre a idéia, mas para ser capaz de trabalhar em vários meios de comunicação de maneiras diferentes e complementar a mensagem. Aqui está alguma inspiração antes de fazer esse exercício em formatos só de palavras porque você pode estar pensando, sim, mas eu não fiz isso antes. Nada me vem à mente como você me mostrou, me dê algumas estrelas por dez sobre o que podemos fazer. Bem, em primeiro lugar, você poderia fazer um cartão postal ou uma carta. Em outras palavras, você pode escrevê-lo como um cartão postal ou carta, é o espectador direito em um amigo. Você poderia citar algo, citações inspiradoras ou uma maneira muito fácil de entrar em um anúncio. Porque eles geralmente resumem o que você está tentando dizer. Podemos usar palavras coloquiais ou frases, em outras palavras, gírias e coisas assim. E você também pode escrevê-los de forma muito bem-humorada. Por que disse? A maneira como eles são falados pode ser a forma como eles são escritos e isso realmente chamar a atenção das pessoas. Você pode usar gritos, gritos ou ruídos, como já cobrimos. Você pode usar listas de ingredientes. Assim, o tipo de ingredientes que vão para o seu produto ou oferta, por exemplo. E você pode realmente repetir isso visualmente em termos de como, digamos que você estava vendendo feriados oficialmente, você pode mostrar uma mala com coisas diferentes lá dentro que representa o que você vai estar fazendo de férias e tipo de benefício disso. E então verbalmente você poderia fazer a mesma lista também. Avisos de saúde do governo, sinais de alerta em geral. Então você poderia dizer, cuidado causa muita diversão. Um péssimo exemplo. Digamos que tem mais a ver com perigo. Você vai se divertir um pouco demais fazendo isso. Você pode ter regras simuladas. Regra número três, fileira número 47, seja lá o que for. E a regra mach, pode ser uma regra para quando é escrita como regra. Na verdade, é um benefício na minha regra B número três, não há regras. Por exemplo, pode ser mensagens de texto ou conversa de texto, incluindo texto de fala. Pode ser um trecho de conversas, críticas ou depoimentos, reais ou imaginados. Poderia estar fazendo uma pergunta ao público. Isto é muito bom. É uma técnica muito poderosa. Fazendo-lhes uma pergunta, abre um diálogo com eles e faz com que eles forneçam a resposta. E o oposto disso é na verdade atendedor de chamadas ou imaginar pergunta como se você estivesse lendo as mentes do público. O primeiro a perguntar ao público pode ser, não é hora de preencher o espaço em branco? Enquanto a pergunta da secretária eletrônica será algo como sim, é 50% de desconto. Obviamente pode o que nós melhores do que aqueles tipo ir em duro minha cabeça enquanto eu estou passando por isso. Mas você também pode fazer Q e um ou FAQ, Então uma pergunta e resposta. Bem, perguntas frequentes. E novamente, você poderia ter o público perguntando algo e você fornecer na resposta. A resposta pode ser sempre a mesma coisa. Então, digamos que você tem anúncios de TV ou comerciais mostrando pessoas diferentes em diferentes cenários. E há uma variedade de clientes e todos eles querem saber se o coberto pelo seguro. E assim você poderia mostrar todos os tipos de pessoas diferentes, de fazendeiros a viciados em esportes radicais, ao avô bebendo uma xícara de chá. E a boa notícia é que você está dizendo, eu estou coberto? Sim. Ou você poderia ter feito perguntas freqüentes e você poderia fazer algumas perguntas realmente bunkers, como fazer uma versão boba, muito boba dele. Porque você sabe, todas essas empresas têm perguntas frequentes. O que você enviou isso para cima um pouco em brincado por aí. Você também poderia ter rabiscado notas ou nota para auto notas você mesmo. Faça isso diferente da próxima vez, May, e talvez esse seja o produto ou algo assim. Nota para auto-blindado sobre isso deve abortar este produto. Você também pode ter a coisa de impressão pequena onde há um pequeno começo, um pouco de impressão pequena. Geralmente é uma impressão pequena é uma coisa ruim, não é? Foi tirado de mim. Bem, o que quer que tenha sido invertido, o que quer que estivesse realmente dando a você coisas extras ou a impressão pequena dizendo que não há nenhuma impressão pequena, algo assim. Você também pode usar listas. As pessoas adoram listas. Você olha para a maioria dos blogs. O papel das listas são todos top 10, top 5, este top três, estas três coisas, cinco coisas ou 100 melhores filmes da década, seja lá o que for. E você pode fazer isso de maneiras diferentes. Como uma lista de afazeres. Como uma ShoppingList. Como o seu produto no final, talvez, por exemplo, Natal. Você pode pegar isso, pegar isso, pegar esses brotos, Turquia, o que for. E então você tem um produto. Pode ter uma lista de verificação, você pode ter uma lista de favoritos e você pode até ter um mais odiado menos. E lá você apenas aproveitando sua quase a antítese de seus produtos ou serviços. O Carrasco é outra boa maneira. Você pode trazer as coisas à vida verbalmente. Você pode usar letras em palavras, ou você pode usar palavras em frases que são deixadas em branco de propósito para que o público preencha mentalmente. Novamente, é o tapinha nas costas. O exemplo muito famoso disso, que foi feito por um cara chamado George Lower, que alega Don Draper do louco foi baseado nele. Não sabemos se isso é verdade. Hahaha, nos velhos tempos. E basicamente, ele foi encarregado de lançar a marca de figura Tommy Hill. E eles tinham um outdoor e eles tinham a coisa do carrasco. E eles tinham letras suficientes para você fazer os nomes de marcas famosas. E, no final, eles tinham a barriga saudável, coisa boa logo abaixo. Então, basicamente, eles estavam associados com essa marca, com esses designers de topo. 11. MODULE 2: introdução: Agora, como melhoramos nossa capacidade levar nossas ideias a um nível completamente novo, se estamos apenas começando em nossas carreiras criativas, apenas começando a descobrir essas ideias sobre como trabalhamos. Somos profissionais mais experientes e só queríamos aprimorar e desenvolver advogados um pouco mais. O que você está prestes a aprender neste módulo, vamos falar sobre como classificar suas ideias efetivas de suas ineficazes. Mas também por que é importante ter aspas sem aspas más ideias. Eu uso esse termo muito vagamente porque realmente não queremos usar o bem e o mal per se. E estaremos entrando nisso enquanto falamos através do módulo. Também veremos como levar seu pensamento criativo para o próximo nível, como acabamos de discutir. E também a fórmula exata para uma ideia super eficaz para realmente aumentar as coisas. E é ao mesmo tempo avançado, mas também muito, muito simples. E isso apenas elevará todas as suas ideias se você ainda não estiver fazendo isso. Esta é uma fórmula simples que usaremos para nos elevarmos acima da maior parte da concorrência, se você quiser. Então, vamos ver o que separa uma ideia eficaz de uma ideia ineficaz além do que estávamos falando no módulo oito, quando estamos nos certificando, antes de tudo, que estamos na mensagem e que estamos na marca e a aparência está certa e temos congruência. E também estamos trabalhando com o conhecimento completo do que é a mídia e qual é o orçamento e tudo o mais. O que mais podemos fazer para tornar nossas ideias efetivas fora do portão? Primeiro de tudo, precisamos entrar em nossas mentes que não existe tal coisa como uma má ideia. Há apenas uma ideia que não é adequada para o objetivo em questão. Ou uma ideia é inadequada ou não é relevante, ou simplesmente não é ideal, em vez de boa e ruim, como eficaz ou ineficaz. Quem é adequado ou inadequado, ou como ótimo ou sub-ótimo. O que estamos visando neste curso é não apenas criar o tipo certo de campanhas, mas também otimizá-las também. E é disso que se trata esse módulo. Trata-se de otimização. É uma habilidade discernir entre o que torna uma ideia efetiva e ineficaz. Quando entendemos a teoria, podemos construir e aplicar essa habilidade realmente pode se acostumar a fazê-lo. Vamos ensinar alguns conceitos simples neste módulo. Você então poderá repetir toda vez que fizer um trabalho. Agora, as pessoas que são melhores no que fazem, são assim porque tomam melhores decisões. É disso que se trata o pensamento criativo realmente. O que o separa da competição e do quão bom você é. Quão consistente você é em seus resultados são as decisões que você está tomando enquanto se prepara para criar ideias. E então, na verdade, no meio do processo conceitual em si, venha e vá com as ideias. A mentalidade com a qual você deve começar. Isso não é autocensura. Certamente não no início. Porque a ideia é que você tem inicialmente, você pode achar que realmente cresce em você um pouco como quando você ouve uma música no rádio, quando você ouve pela primeira vez, se ela se registrar, pode seja que você simplesmente não goste da música. Mas então, uma vez que você está aqui três ou quatro vezes, repente você está cantando no chuveiro e de repente faz sentido para você ou algo pode acontecer em sua vida, essa música se torna relevante. As letras são relevantes para sua circunstância e isso muda a maneira como você vê a música. Precisamos, a ideia é hora de respirar e talvez precisemos mostrá-los a outra pessoa primeiro também. Ele pode ser capaz de reconhecer que não, isso é uma boa ideia. Nós também, inversamente, podemos ver as ideias de outras pessoas. E eles não percebem o quão bons são eficazes. E podemos dizer-lhes também e podemos incentivá-los. Então, acho que quando estamos trabalhando com indivíduos ou equipes, devemos compartilhar os chamados maus resultados com os chamados bens. Então, se você tem ideias que você acha que são um pouco mais fracas, compartilhe-as de qualquer maneira. Não tenha medo de colocá-los na mesa. Porque um pensamento esboçado pode realmente desencadear outro pensamento ou ideia que é muito mais forte. Então você pode ter uma meia ideia, qualquer coisa que não tenha ideia inteira, não faz muito sentido. Bem, coloque-o na sua frente de qualquer maneira ou na frente de qualquer um com quem você está trabalhando porque isso poderia desencadear uma ideia muito melhor no processo. Além disso, uma meia ideia pode ser combinada com outra meia ideia. Ele achou isso o tempo todo. Certamente tive essa experiência, aquelas nítidas. E temos juntos como uma equipe onde temos uma vertente de pensamento e outra vertente de pensamento. E eles simplesmente, nem sempre funciona dessa maneira, mas às vezes é apenas uma feliz coincidência e eles simplesmente se reúnem e os tornam mais convincentes. Além disso, colocar suas más ideias no papel realmente abre espaço para conceitos mais fortes. É quase como limpar espaço e tirá-los do caminho. Porque você sabe o que, é como. A primeira linha que você pode escrever em um e-mail. O primeiro trabalho que você pode fazer alguém não necessariamente o melhor? Provavelmente. Acha que eu deveria ter dito isso ou calado um dao? Isso teria sido uma coisa engraçada de se dizer. Então dê a si mesmo a chance de tirar o chamado lixo do jeito que gostamos. E também ao ver o que é errado, o que você percebe como errado, ele realmente pode ajudar a conceber o que é certo. Por exemplo, digamos que você esteja olhando para a foto de uma baleia. Agora, isoladamente, isso pode não parecer enorme se você colocar um gato ao lado dele, repente você tem perspectiva. Qualquer coisa que seja enorme baleias e o gato é minúsculo. Você tira a baleia, então o gato não parece tão pequeno e não sabe o que uma baleia e um gato vamos fazer juntos ao mesmo tempo. Quem sabe? Mas às vezes você precisa de perspectiva. O errado quase lhe dá uma noção mais clara do certo. más ideias caem e os sucos fluindo. Como podemos entrar no próximo nível de pensamento? Como podemos realmente aumentar nosso jogo em termos de anúncios? E a ideia é que estamos produzindo todas as ideias de nível superior que tenham algumas coisas em comum. Primeiro de tudo, eles capturam a atenção do público. Isso parece um pouco acéfalo, mas você tem que fazer isso. Mas também eles realmente criam investimento emocional e o que não podíamos em uma fórmula para você. Então você pode se lembrar do que fazer e como fazê-lo. 12. Capture a atenção: Primeiro de tudo, vamos ver capturar a atenção do público. Agora, os mundos são um lugar barulhento. Então, sem surpresa, nossas campanhas precisam capturar a atenção em primeiro lugar. Todas essas coisas competem por sua atenção sensorial. Ouça isso, veja essa sensação dessa experiência, isso. Você tem que se destacar em um espaço movimentado. Você quase precisa cortar o barulho. Então, se não captarmos a atenção, em primeiro lugar, as pessoas não vão, elas simplesmente não vão se envolver qualquer maneira com um dito mais quente, precisamos basicamente parar o público em seus caminhões, ou, no mínimo, chamar a atenção deles ou, de fato, o raio. Mas, na verdade, não precisamos convencer completamente alguém lá. E então talvez eles estejam dirigindo pela estrada. Talvez eles andem no cartaz passado. Talvez eles estejam apenas pulando pela TV. Talvez o ver um banner online. Talvez eles estejam lendo rapidamente um e-mail que é enviado para eles. Talvez a navegação pelas mídias sociais agora estivesse rolando e eles vejam um anúncio. Agora, seja lá o que for, não precisa contar toda a história necessariamente. Você pode contar a história por meio de uma campanha coordenada, mas o mais importante, ela não precisa convencê-los a tomar a ação nesse momento. Porque o pensamento mais recente é que leva até 16 pontos de contato com a campanha para que o público tome a ação e o TCE ou faça o que você quiser que eles façam. Então, são 16 pontos de contato separados. No entanto, precisamos chamar a atenção deles em cada ponto de contato interessado até certo ponto. Queremos que eles consuma a mensagem. Queremos que eles vejam as imagens aqui, as palavras leem as palavras. Veja a linha da correia todas as vezes. Portanto, precisamos capturar a atenção e mantê-la por tempo suficiente para entregar essa mensagem. É difícil fixar um animal tempo suficiente para apertá-lo com uma agulha. Como essencialmente o que estamos tentando fazer de uma maneira muito grosseira de colocá-lo para esse fim. E uma mensagem eficaz deve falar com as pessoas. E ele deve falar com as pessoas de duas maneiras. Primeiro de tudo, ele deve falar com o coração deles através da mente subconsciente emocional que já falamos. E B, também deve falar com a cabeça através da consciência racional. Mais uma vez. Aqui estamos falando benefícios emocionais e, em seguida, estamos fazendo backup com recursos racionais. Agora, novamente, não precisamos fazer isso em cada comunicação. Para incidência de outdoors, não passará por todos os recursos em um iPhone, mas quando eles chegarem ao site, obviamente ele passará pelas coisas mais racionais e todos os subbenefícios para convencê-los a comprar. A razão pela qual combinamos ambos é porque onde o coração e a cabeça vão, o corpo segue e sempre segue na forma de ação. Mais uma vez, temos a mente subconsciente a bordo. Ela quer a coisa, a mente consciente está concordando com isso. Então, ação e escolha. Isso significa que quando estamos criando nossas ideias, queremos realmente, não apenas chamar a atenção, mas também criar esse investimento emocional. Na verdade, queremos tentar fazê-los rir, sorrir, gasear, recuar, levantar uma sobrancelha e surpreender o que quer que seja que quase aliviamos , precisamos mantê-los entretidos de alguma forma, mesmo nisso forma de entretenimento é chocá-los e assustá-los e repeli-los de alguma forma. É tudo sobre interrupção de padrões. interrupção do padrão tira as pessoas do piloto automático e as transforma em nossa mensagem. Agora, do que estamos falando lá? Bem, o que estamos falando é que 95% do comportamento é habitual. Você está no piloto automático e noventa e cinco por cento dos tempos limite, mas pensa-se que é o que você acha que precisa acontecer? Precisamos levá-los a prestar atenção consciente o tempo suficiente para levar essa mensagem e precisamos virar a cabeça deles, se quiser, e realmente sintonizar nossa mensagem apenas o tempo suficiente para que a entregássemos. Porque, de outra forma, ele só vai se perder. Se eles estão folheando uma revista e você não faz com que eles parem. É como papel de parede. Essencialmente. Se eles estão assistindo TV e não prestam atenção alguma, qualquer tipo de atenção, eles não vão se lembrar da mensagem na próxima vez que a virem. Só não haverá conexão lá. É disso que se trata a interrupção do padrão. 13. A ruptura é seu amigo 1/2: Uma interrupção é a chave para capturar uma atenção essencialmente no mundo da publicidade. Para aprofundar esse assunto de interromper os padrões de hábitos do público de pensar no foco visual da conversa mental. Você pode ter ouvido esse termo antes. Se for totalmente compreendido, é muito poderoso, é por isso que muitas agências baseiam muito astutamente sua própria oferta em torno dele. Se você acessar o site, eles podem falar sobre interrupção. Simplificando, é a capacidade de cortar o ruído esmagador de um mundo saturado, todas as informações sensoriais voando para você. Queremos ser capazes de cortar tudo isso para que o público tire nossa mensagem acima dos outros. No entanto, a maioria das campanhas que se sentiram doentes e falham por terra porque caem nesse primeiro obstáculo muito importante, a captura do lado da intenção, que depende da interrupção. O problema é que, embora sobre a interrupção, eles falham não porque as campanhas são brilhantes o suficiente ou barulhentas o suficiente, mas porque não se destacam o suficiente. Bem, espere. Robbie pode estar dizendo: Bem, por que você está falando sobre como você pode ser brilhante e alto e não se destacar? Parece apenas um oxímoro. Parece que não faz sentido. Bem, vamos fazer backup um pouco e mergulhar mais fundo no que realmente é a interrupção. Primeiro, quero que você imagine entrar na sala. Digamos que seja uma sala grande. Este quarto está muito ocupado. E vamos imaginar que todos na sala estão vestidos da cabeça aos pés em cores neon em rosa e amarelos e laranja e verde. E essas camisetas coloridas de néon com calças ou leggings combinando ou o que quer que seja, como você imagina. Agora imagine todos na mesma sala. Eles estavam todos gritando e acenando em sua direção, tentando chamar sua atenção gritando para você olhar assim. O ponto no peito e dizendo lê este slogan, leia o slogan. E os slogans são escritos em letras grandes e ousadas no peito. No Zola. Sempre há barulho acontecendo, todas essas cores brilhantes acontecendo. E todas essas pessoas, essas pessoas carentes tentam fazer com que você se concentre nelas. Agora, imagine que uma outra pessoa solitária naquela sala, e ela está vestida com tons de preto e cinza. Eles não estão pulando para cima e para baixo. Na verdade, eles nem estão dizendo uma palavra. A em que esta camiseta preta lisa que diz apenas me ignore em menor. Quem você acha que mais se destaca nesta sala? É a massa sem rosto, barulhenta e carente? As pessoas que você lutou para diferenciar umas das outras e mal pode esperar para fugir? Ou é a única pessoa na sala que ostenta um visual completamente diferente com uma energia diferente em uma agenda diferente. Aparentemente. Quem tem o maior senso de mistério também? Com quem você quer saber mais e realmente passar tempo? Em contraste, bem, a chave para a interrupção não é ser a pessoa mais brilhante e mais barulhenta da sala. Tem sido o mais único. Então, a pessoa que é loci, que é completamente diferente, a pessoa que se destaca é a pessoa que você se lembra. Pense em quantos grandes bloqueios de CGI, bang, carteira, blockbusters ficaram com você por dias depois de assisti-los. Quantas das cenas você se lembra de como fazer o diálogo? E as jornadas de personagens e coisas assim? Quantos horrores assustadores? Como pequenos horrores G3P de baixo orçamento ou filmes instigantes ficaram com você muito tempo depois que eles terminaram. Não é o negócio em seu rosto que você se lembra. A inventividade do que você assiste, que você se lembra. E está dizendo que publicidade, não é a interface da execução criativa. A inventividade da estratégia criativa que causa a interrupção do padrão de pensamento ou hábito. Agora, de um modo geral, existem quatro níveis de interrupção e existem quatro métodos, os quatro níveis de interrupção. E vamos generalizá-los para quatro, os quatro níveis de interrupção. Primeiro de tudo, temos interrompendo o potencial. Acabamos de tirar as pessoas do que o foco no que o bloqueio , o que elas estão ouvindo. Só chamamos a atenção deles para ir, oh, o que é isso? Então temos interrompido o comportamento deles. Bem, nós realmente mudamos o comportamento da pessoa. Introduzimos um novo hábito ou uma nova escolha ou uma nova decisão. Isso é o que estamos essencialmente expulsando. bom quanto estamos tentando introduzir um novo comportamento, mesmo que o novo comportamento seja apenas comprando X, Y ou Z, então temos interrompido o mercado. Portanto, pode ser um novo produto que muda a paisagem. Se você gosta, um produto com um novo USP que de repente todos os outros produtos tentam ser como, por que você pode pensar no iPod quando isso saiu para o iPad, repente houve uma carga nova tablets disponíveis por causa disso. Outro exemplo são os relógios. O mercado de relógios costumava ser dominado por relógios suíços. Foi tudo mecânico. Então, no final dos anos setenta, início dos anos oitenta, Casio e Japão começaram a fazer relógios. Eles começaram a usar essa tecnologia digital de quartzo. E depois tudo. O todo, todo o mercado de relógios basicamente mudou para o Extremo Oriente. E então todo o mercado mudou em todo o setor mudou para o digital. O chumbo também pode interromper o modelo padrão. Por exemplo, quando Karl Benz começou a fazer um, EAD desenvolveu um dos primeiros carros a motor não o primeiro. E, obviamente, agora conhecido como Mercedes Benz. Mercedes era um investidor em carbonos porque seu velho investidor achava que estava louco quando disse que ia inventar o automóvel e ele teve que encontrar um novo investidor e que era Mercedes se tornou ele. Mas quando ele foi originalmente desenvolvido neste modo, cicatriz, cavalo e carrinho, esse era o tipo de modelo padrão. E todos pensaram, oh, cavalo e carrinho vão estar por aí para sempre. É assim que viajamos. Essa ideia dos carros a motor é ridícula. E ao ponto em que Karl Benz, ele costumava ir e testá-lo à noite, então ninguém viu quando ele quebrou e falhou do que o empurrar externo de volta para casa. Mas, obviamente, agora o cavalo e o carro são vistos como isso é usado como uma metáfora para antiquados porque o modelo padrão foi interrompido. 14. A ruptura é seu amigo 2/2: Temos quatro métodos de interrupção que se ligam a eles. E como você verá, cada um gira em sua cabeça. Então, vamos dar uma olhada no primeiro 1. Primeiro de tudo, podemos fazer um tipo diferente de barulho. Digamos que você tenha arenas esportivas. Há uma tonelada de barulho acontecendo, a multidão compartilhando e gritando e tudo mais. Bem, o que o árbitro usa para parar a peça para obter atenção se aplica neste ambiente realmente barulhento. Estes são apitos porque é SRO, faz um ruído completamente diferente de todo o resto e corta o ruído. Ou você pode ir de outra forma, como dizer um professor. Isso seria uma aula muito barulhenta quando eles entrarem. Digamos que ela fique na frente e não faça um único som. O que tende a acontecer é um a um, as crianças da classe param de falar, param de gritar, param de gritar, e todas elas se calam e descem. E então a lição pode começar. Ela está fazendo um tipo diferente de saber, tão diferente que ela nem está fazendo um bom. Mas o que acontece é todo mundo presta atenção a esse barulho. E, de repente, o ruído circundante cai porque é diferente, ele se destaca. Agora, vamos dizer que o método de interrupção é visual. Bem, aqui nós ficaríamos propositalmente fora de lugar. Você poderia chamá-lo de se destacar. Está usando nossa metáfora de néon novamente. Todo mundo está vestido com roupas muito brilhantes e isso, aquilo, e o outro poço de vocês está vestido de preto. Você só se destaca porque você vai parecer diferente. Em muitos casos, há muita publicidade, no entanto, isso está tentando cortar o mesmo. Isso é o oposto do que você deveria estar fazendo. Você deveria estar tentando parecer diferente. Não tentando ser maior, mais brilhante e mais ousado, mas apenas foi diferente da aparência. E, claro, autêntico para sua marca. Agora, você também pode ir em uma nova direção. E se você tomar o exemplo Casio, o que eles fizeram por um em uma nova direção. Eles se tornaram digitais em vez mecânicos e interromperam o mercado. Então, finalmente, temos, quando se trata do modelo padrão, bem, em vez de tentar, muitas pessoas estão tentando atualizar o modelo padrão ou trabalhar um pouco nele, tentando fazer 1% melhor ou o que quer que seja a cada vez. Bem, a melhor maneira de interromper o modelo padrão, a maneira padrão de fazer as coisas na sociedade ou o que quer que seja, é tornar o modelo padrão obsoleto, essencialmente para substituí-lo por algo novinho em folha. Essa é outra forma de interrupção que está além dos reinos do que estamos fazendo aqui. Na maioria das vezes, na maioria das vezes vamos fazer um barulho diferente, olhando propositalmente nosso lugar, ou indo em uma nova direção. Agora, para mostrar como ele funciona em seu nível mais básico, você pode atrapalhar a atenção das pessoas por meio de um anúncio no Facebook, apenas através do uso de uma imagem. Agora, na verdade, é o propósito de uma imagem em uma postagem patrocinada no Facebook ou adver pago parar o usuário do Facebook em suas faixas. Esse é o, praticamente o único propósito da imagem. É simplesmente se destacar é parar a pessoa de rolar. A escolha da imagem. A ideia é que a cor dela seja diferente da paleta de cores do Facebook porque faz você parar em suas faixas de todo esse outro ruído acontecendo. Agora, isso ajuda se a imagem está alinhada ou se o vídeo estiver alinhado à sua mensagem, claro, mas na verdade não é necessário. O que é um pouco difícil para um criativo publicitário quando se trata do que nos ensinamos sobre publicidade tradicional, tudo deve corresponder e tudo deve estar completo. Mas desde que isso impeça esses globos oculares e quatro dedos de se moverem pela tela. Isso é essencialmente tudo o que há para fazer. Um pouco de um ponto lateral. Mas se você estiver trabalhando em um anúncio do Facebook, isso é muito útil saber. Também podemos ver outro exemplo do nosso tipo diferente de ruído. Budweiser é campanha Wassup, vamos chamá-la. Lembre-se do anúncio em que o cara liga para o amigo e ele vai assim e eles vão para o oeste fazer melhor do que eu. Quando Budweiser fez isso. Foi meio que os primeiros dias de marketing viral na verdade. Essencialmente, todos estavam fazendo isso um com o outro. Você traria seu amigo e faria isso ou usaria o WhatsApp deles e tudo mais. E você pensaria Budweiser porque ele registra o anúncio, você se lembra das imagens que isso acontece e, obviamente, não pode se desassociar do Budweiser. E foi apenas Budweiser novamente, a empresa de cerveja está fazendo algo diferente. O g2, eles não têm outra escolha. Eles não têm nenhum USPS, não tem nada exclusivo a dizer. Essencialmente, eles têm que dizer ou fazer algo de uma maneira única, lembre-se que dissemos em um módulo anterior, dissemos, você pode dizer algo único ou você pode dizer algo de uma maneira única, a mesma coisa de uma forma única. E é assim que eles causam interrupção e, portanto, engajamento, como chamaram a atenção das pessoas. Essa é uma ótima técnica, especialmente quando não temos nada único. 15. Crie investimentos emocionais: Investimento emocional. Esta é a segunda parte desse pequeno soco de 12 que temos. Isso é tudo sobre falar com a essência de quem é nosso público. O que eles gostam? Como eles se identificaram com o mundo? Quais são as metas para o futuro? Como eles gostariam de viver ou qual problema eles estão tentando resolver? Estamos sempre tentando resolver um problema ou outro. inscrição estava tentando se esforçar para alcançar algo diferente ou melhor em nossas vidas. Novamente, ele volta à equação de dor e prazer. E também remonta ao trabalho que fizemos anteriormente no processo em que fizemos nossa pesquisa, seja ela já feita por nós ou fazemos em nossa própria pesquisa sobre quem é o público e nós entraram no lugar deles para que possamos ver além de nossos próprios preconceitos. Quando vemos o mundo da perspectiva deles, podemos sentir as emoções que eles sentem e podemos realmente entender onde elas estão vindo do botão. Não só precisamos entender o ponto de vista emocional deles, precisamos fazer outro pequeno truque. Agora, o que estamos fazendo é criar um loop aberto para que nosso público conclua. Então, o que isso significa? O que queremos dizer quando estamos falando de loops abertos? Embora o loop aberto seja outro nome para um cliffhanger, maioria das vezes você ouvirá o termo aberto usado em coisas como TV e filme, mas você também o ouvirá usado em, por exemplo, email marketing. E digamos que você esteja assistindo um episódio de Breaking Bad ou Game of Thrones. É o grande momento em que o episódio termina no, sai, algo aberto na história e depois diz Para ser continuado. E você acha, Oh, eu tenho que esperar mais uma semana para assistir. Mas você sabe, você vai assistir porque ele deixou você pendurado essencialmente. Esses cabides de penhasco também são chamados de loops abertos. Chama-se um loop aberto porque há uma lacuna no que acabou de acontecer no que vai acontecer em que ele precisa resolver essa lacuna. Agora, os humanos estão realmente conectados para querer fechar qualquer loop que seja deixado aberto ao contar uma história. E há uma boa razão para isso. Há uma boa razão pela qual um profissional racional, inteligente e bem-sucedido, por exemplo, ficará acordado mais tarde do que deveria ler o final do romance ou o final de um capítulo, sabendo que o próximo dia em que eles vão ficar super cansados e isso afetará a vida deles. E isso porque a dor de uma dor de loop aberto de algo não resolvido é maior do que a dor de estar cansado demais no dia seguinte. O problema é falta de resolução. Essencialmente é incerteza. Quando nossos cérebros estavam se ligando, nossos ancestrais antigos estavam correndo. incerteza poderia significar morte. Sem saber o que está por vir ao virar da esquina, seja um tigre de dente de sabre ou seja o que for, é perigoso. Estamos com fio rígido para evitá-lo. Estamos conectados para descobrir o que está acontecendo e resolver essas coisas. Então, desesperadamente, quero fechar qualquer loop deixado aberto ao contar uma história. Porque quando fazemos isso, sabemos o que está por vir ao virar da esquina. Podemos prever coisas e podemos sobreviver. Novamente, está voltando a essas funções realmente básicas no cérebro límbico que as pessoas às vezes chamam de cérebro réptil. Quando você vier para criar suas ideias, sempre certifique-se de criar loops abertos nelas. Agora você pode estar fazendo isso automaticamente já estão. Mesmo se você estiver, é útil estar conscientemente ciente do que você está fazendo porque você só tem mais controle sobre e pode verificar se está fazendo isso em boa medida. Então, como abordamos loops abertos em ideias, elas não eram muito parecidas, mas não são exatamente as mesmas para filmes, TV e capítulos em romances. E também em termos de e-mails de marketing. Mas loops abertos em conceitos reais são um pouco diferentes. Não é que haja uma raiva inteligente por si só. É só que isso é, na verdade, uma pequena lacuna na contagem da história. O que queremos dizer com isso? Bem, em outras palavras, não explicamos absolutamente tudo. Em vez disso, deixamos uma lacuna dentro da cópia e, ou as imagens, então o público tem que fazer um pouco de trabalho para preencher essa lacuna. Porque eles têm que fazer um pouco de trabalho. Eles realmente gastam o tempo investindo em anúncios. O que significa que não estamos apenas chamando a atenção deles. Estamos mantendo-o por um tempo suficiente para transmitir nossa mensagem. Também estamos criando um investimento emocional ao mesmo tempo. Agora, a lacuna não pode ser muito grande. Em outras palavras, não pode ser muito abstrato. Tem que ser reconhecível se você quiser, o que está acontecendo para dar o salto. Mas também não pode ser muito pequeno. Em outras palavras, não pode ser muito previsível ou chato. Vejamos um exemplo. Este é um exemplo realmente básico porque queremos mostrar como funciona até mesmo nos anúncios mais mundanos. Podemos melhorar e elevar apenas adicionando um loop aberto. Agora este é um sem um loop aberto. Acabamos de ver em um pouco de leite. E você pode ver no engarrafador do leite é agora metade dos preços perdidos dois quilos para bandas britânicas, agora é uma libra. Então também temos a data em o autor termina no adesivo. E você queria ir para a cidade nisso, você poderia ter um grande flush com operandos nesta data. Mas isso pressupõe que seja apenas um anúncio. Digamos que esteja na loja. Você está passando por isso. Tenho esse anúncio. E diz leite pela metade do preço, apenas por tempo limitado. Agora, você pode ir. Ok, eu tenho preço de leite, digamos que seja colorido. Ele chama sua atenção. Está fazendo pelo menos metade do trabalho. Mas está criando algum investimento emocional? Você está tendo que fazer algum trabalho? Não, você não é porque a imagem diz isso e, em seguida, o título também diz isso. E não há lacuna. Não há espaço entre a imagem e o título. Agora vamos olhar para um com um abertamente. Não só simplificamos a arte, adicionamos outra dimensão a ela. Agora é, novamente, ainda é só o leite recebe muito almas e não há grande coisa. Mas acabamos de fazer isso um pouco de Upon. Não estamos mais dizendo exatamente o que a imagem diz no título. Leite enquanto dura. Em outras palavras, aproveite essa oferta antes que ela acabe. Agora as pessoas têm que dar um pequeno salto entre a frase coloquial, ordenhá-la. Em outras palavras, extrair mais de algo enquanto dura. Então não perca, entenda isso. Eles precisam fazer um título ou tarefa que os obriga a se envolver mais com o anúncio do que de outra forma. E no processo, mesmo que eles não pensem conscientemente nisso, eles realmente se dão um tapinha nas costas. Agora, a regra de ouro na publicidade, essencialmente publicidade criativa certamente nunca é ter o título dizendo a mesma coisa que a imagem. Porque não há, simplesmente não há necessidade de engajamento. E então, a pessoa que olha para a ADA, ela não tem nada para fazer e, portanto, é quase como lavagens sobre elas. Agora isso significa que a cópia deve contar 1,5 da história e das imagens. O outro, quando digo cópia e imagens, pode estar em uma pós-pesquisa, pode estar em um anúncio de imprensa Coby na TV em termos de roteiro e imagens em movimento, realmente não importa o que seja. O público então conecta os dois no meio. E, como resultado, eles se dão um pequeno tapinha nas costas. Diga bem feito. Em outras palavras, eles se dão crédito por fechar o loop. E eles conseguem o alívio de fechar o loop para obter um pouco, um pouco de dopamina alta como resultado. Vejamos alguns outros exemplos de como isso funciona. público se dá um tapinha nas costas quando, em primeiro lugar, descobrem quem é o assassino em um programa de TV ou em um romance. Eles podem se desfazer na parte de trás quando conseguirem a punchline em uma piada. Eles podem ter a referência cultural feita em um filme que talvez outra pessoa ou a maioria das pessoas que eles conhecem não tenham, mas eles conseguem porque conhecem filmes muito bem. Eles podem se desfazer na parte de trás quando souberem a resposta a uma pergunta em um game show de TV. Ou se eles descobrirem o significado de uma música, letra da resposta é uma pergunta corretamente em um seminário ou aula. Agora, a principal coisa na correlação em todos esses exemplos é que o público tem um sentimento positivo quando associa esse sentimento com a coisa com a qual está interagindo. E em termos de nosso trabalho como anunciantes criativos, queremos que eles anexem sentimento positivo que tapam nas costas com marca, produto ou serviço ou o que quer que estejamos promovendo. 16. O exemplo falso negativo: Vamos dar uma olhada em alguma coisa. E Chris Cole, o anel de noivado. Basicamente, uma vez que você tenha uma mensagem convincente, mas vamos supor que você tenha trabalhado em uma proposta. Vamos supor que você desenvolveu uma linha de cinta mesmo. Bem, a melhor maneira de entregar sua proposta é com o anel de noivado. Como já cobrimos. Como humanos, estamos todos com base na necessidade de saber, pois sempre precisamos saber. Precisamos saber como algo acaba ou precisamos saber o que tudo significa. E precisamos, bem, tentamos passar em nossas cabeças para prever como as coisas vão acabar. E o que acontece é aqui, simplificando. Primeiro de tudo, criamos uma lacuna na compreensão para que o público tenha que juntar 22. Eles precisam, eles têm que preencher essa pequena lacuna no loop se você quiser logicamente para descobrir o que está acontecendo. Então, quando eles fazem isso, algumas conexões fizeram um pouco de eletricidade, um pouco de relâmpago. E esse é o ponto de realização. Então o que acontece quando falamos sobre o tapinha nas costas, é o momento da recompensa em que eles sentem tanto o alívio de resolver o enigma do seu, agora não é palpável. Não vai necessariamente ir, oh, estamos bem para visualizações e vamos para isso. Agora, vai ser apenas uma pequena coisa em um nível subconsciente no loop conectado e descobri. E eles receberão uma pequena recompensa como resultado. Então pense nisso como um anel de noivado. A melhor maneira de entregar uma proposta com um anel de noivado, para obter o tipo de resposta que queremos. Mas só para voltar um pouco. A lacuna na compreensão é a parte mais importante. Essa é a parte que temos que fazer. Essa é a chave absoluta para todo o processo. público é quase sempre mais inteligente e mais sofisticado do que muitas pessoas na publicidade pensam que estão nos negócios. Pense se eles tiverem os quadros de referência certos, isso é importante. E se a lacuna na compreensão é do tamanho certo, o que queremos dizer com essas duas coisas? Bem, basicamente, precisa ser a lacuna certa para o público no assunto. Os quadros de referência, suas experiências enquanto eles estão familiarizados com talvez a forma como a terminologia ou o vernáculo com os quais estão familiarizados. E também o tamanho do salto. Digamos que você tenha uma referência de cultura pop ou uma referência de filme ou algo assim. O público precisa estar ciente do que isso faz referência para dar o salto. Não pode ser muito grande e não pode ser muito pequeno. É como a zona de Cachinhos Dourados. Novamente, o problema é que pode ser uma lacuna maior ou menor para você ou seus colegas ou clientes. Espero que não seja porque você está fazendo a ideia é mais provável que sejam seus colegas ou clientes. Em outras palavras, eles podem não entendê-lo. Pode ser óbvio demais para eles ou pode ser muito abstrato para eles. Mas isso não importa. Ele sabia que também pode pensar Isso é óbvio demais ou isso é para obstruir? A razão pela qual isso não importa é porque é tudo sobre o público, só é sobre o público. A lacuna precisa ser certa para eles para que eles tenham o quadro de referência para que eles estejam recebendo, mas não é muito óbvio. Vamos dar um exemplo. Certo. Então, eu e Chris, trabalhamos em um trabalho há alguns anos. Foi para uma campanha voltada para um público de tecnologia. E o tipo de gênios tecnológicos que projetam aplicativos e IA e escrevem código e todo esse tipo de coisa. E se tentarmos falar sobre algoritmos e coisas assim, codificar e você sabe, todas as coisas técnicas em que você estaria muito fora de nossa profundidade, nenhum de nós saberia o que nós estavam falando e provavelmente entendemos errado. Ao mesmo tempo, a paisagem, em termos de paisagem publicitária eles estavam acostumados a ver e o que era, embora fosse todo tipo de dizer que era todo tipo de papel de parede era um e zeros. E a tecnologia de próxima geração e whiz bang e codificação e todos estão mostrando o futuro. Essencialmente, nossa mensagem era, não me lembro do que estávamos vendendo agora. Era um tipo de célula de próxima geração e era futuro e foi isso, aquilo e o outro. Mas o que ninguém mais estava fazendo era mostrar o passado. Nós dissemos basicamente, todos estão cavando dessa maneira. Como podemos zag para o outro lado? Porque é assim que vamos ter interrupção da tomada criativa, muitas das campanhas por aí, estamos conversando com a cabeça através da possibilidade, através potencial, através do desafio. Eles não estavam realmente falando com o coração em termos da criança que amava se candidatar. Porque as pessoas que amam tecnologia e coisas assim gostavam de brincar, gostam de experimentar. Então, foi aqui que descobrimos que não podíamos apenas ir em uma direção diferente, como não falar com o intelectual na pessoa, mas conversar com a criança na pessoa. Não apenas sobre ir em direções diferentes. Podemos fazer um tipo diferente de barulho e poderíamos realmente olhar propositadamente nosso lugar para interromper o padrão do público. Mas além disso, também podemos entregar nossa proposta através de nosso anel de noivado sobre o qual estamos falando aqui. Simplesmente criando uma pequena lacuna na compreensão de que nosso público obteria. Agora, o conteúdo exato e a redação da campanha, novamente, eles me escaparam. Nós fizemos tantos. Mas o que eu me lembro é que criamos uma campanha baseada em torno dos anos 80 e 90, arcade e jogos de computador. Eu joguei alguns desses jogos e eles eram muito peculiares e estranhos, muito legais como música retro. Então, a ideia não era apenas agitar boas lembranças em pessoas com idade suficiente para aplicá-las, comprou a justiça legal e popular hoje com público mais jovem porque eles são vistos como clássicos retrô. O ponto é que a lacuna na compreensão era muito grande e muito abstrata para o diretor de contas da agência com quem estávamos trabalhando porque eles não tinham o quadro de referência como se não tivessem tenha a memória disso. Eles não tinham a conexão emocional com isso não fazia parte da infância crescendo. Não era familiar para eles e nem era familiar para o cliente em um nível emocional, barcos, o cliente tinha sido inteligente o suficiente desde o início para reconhecer que eles não tinham o mesmo conhecimento como o público. Eles predeterminaram que, onde quer que estivéssemos, será mostrado aos codificadores, seus engenheiros e seus designers de produtos testarem seus níveis de engajamento com o conceito, que é uma ótima ideia. Porque obviamente eles eram essencialmente o mercado-alvo. Isso não acontece com muita frequência. Você entende isso, mas foi um bom acidente feliz. Você pode ver bem ali. E então, se as campanhas funcionarem e esquecerem essa chance, é uma ótima ideia. Agora mostramos isso para o povo deles, as pessoas que representavam o mercado-alvo e adoraram absolutamente porque eles conseguiram fazer a conexão entre a mensagem e o reconhecimento de jogos que cair, portanto, em pistas visuais para nós. E ao fazer isso, também validou seu conhecimento de jogos retrô e levantou sentimentos positivos ligados às memórias da juventude e coisas assim. Se eles tivessem idade suficiente, as memórias mais recentes de descobrir e jogar esses jogos clássicos antigos e todas essas coisas. Portanto, neste caso, como em todos os casos, não era nosso quadro de referência ou o quadro de referência das agências ou o quadro de referência do cliente que contava apenas a capacidade do público de fechar a lacuna com base em quem eles eram e no que eles responderam. Mas essa é a chave realmente para o anel de noivado. É tudo sobre essa lacuna na compreensão, certificando-se de que é o tamanho certo e certificando-se de que é o quadro de referência certo para o público. Então, mesmo que você pense, bem, isso é dominante um pouco, bem, pode ser o certo para o público ou revisão, pense que acabou. Isso é realmente alto falutin e talvez isso seja um pouco pretensioso. Talvez isso esteja certo, no entanto. Apenas se concentre no público e você não vai dar errado. 17. Conecte-se: Isso nos leva a conectar-se às emoções. Isso faz parte dessa conexão emocional. Não se trata apenas da emoção crua, seja medo, surpresa, preocupação, amor, seja lá o que for. Também se trata de fazer com que eles gastem um pouco de energia entrando nessas emoções. Então, há um ditado de Donald Hebb, psicólogo neuro, eu acho que ele disse isso em 1949 e agora é conhecida como Lei de Hebb em neuropsicologia e é isso que dispara juntos, fios juntos. O que queremos dizer com isso? Bem, o cérebro liga automaticamente os produtos químicos associados a uma emoção, o que quer que esteja sendo experimentado naquele momento. Quando temos uma emoção, o cérebro produz essencialmente um produto químico. Fluida o corpo com um produto químico. Fair tem um produto químico, o amor tem um produto químico. Risos, tem um gato. A Joy tem um produto químico. Seja o que for, há produtos químicos para isso. E basicamente ligará esse produto químico à experiência naquele momento específico. Isso significa que, onde quer que a emoção armazenamos em nosso público, eles associarão essa emoção que quer que seja que estamos promovendo. Essa é a beleza disso. Podemos realmente aproveitar isso. Isso significa que, na verdade, não precisamos apenas conectar com um tipo de emoção. Você pode fazer isso com ambos. Então, vamos realmente olhar para o negativo primeiro. Quando um produto ou serviço resolver, diminuir, aliviar ou evitar o problema que queremos conectar a oferta a emoções negativas. Então, digamos que você tenha analgésicos, emoções negativas, bom para vender, porque é tudo sobre resolver o problema. Isso é o que nosso produto está fazendo. Mas devemos promover a oferta como solução e antídoto para os sentimentos negativos. Em outras palavras, um afastamento da dor em direção ao prazer, para que não vamos simplesmente. Você tem que adicionar uma garota terrível para o seu dono. Essa estrela, onde posicionamos nossos produtos é o antídoto ou solução. Vamos dar uma olhada em alguns exemplos de como isso funciona. Assessoria jurídica, estamos revertendo a injustiça, evitando perdas ou confusão. Detergentes antibacterianos sufocando o medo de germes e previnem a contração da doença. Purificadores de ar, livrar-se de cheiros desagradáveis, limpeza de limpeza de pele e GAAP, acne embaraçosa e dolorosa. Comida para a garota, chamando fome sem interromper seu dia. Observe como, em cada caso, o produto se liga ao ponto problemático negativo e inverte através de uma resolução positiva. Quando temos algo que está resolvendo um problema, o que queremos fazer? Queremos ampliar o problema. Queremos nos conectar ao negativo e depois transformá-lo em positivo. Então, qualquer um que lhe diga, e eu já ouvi esse tempo antes, não podemos dizer nada negativo relacionado ao nosso produto. É o parceiro Boulder Dash Conway, porque podemos fazer exatamente isso e devemos fazer exatamente isso. Se estivermos resolvendo um problema. Quanto mais escuro for, mais brilhante o nosso produto ficará em comparação com ele. Agora vamos nos conectar ao positivo também. Muitas vezes será disparo e fiação com apenas emoções positivas porque isso é anunciar Londres, claro, as coisas são agradáveis, brilhantes e brilhantes. Então, o que queremos dizer com isso? Bem, não há pontos problemáticos reais, digamos uma maçã e só há experiências muito divertidas e bonitas que tornam vida ou uma experiência rica e sem esforço. Instância, na maioria das campanhas da Apple, é isso que você vê. Agora. A pintura existe nessa equação da qual estamos falando, mesmo conectado ao positivo, ainda há uma dor. Não estamos realmente destacando a dor ou não estamos dizendo, Oh, olhe para isso. Você tem uma dor de cabeça, você entendeu errado. Isso é errado, isso é errado. A dor é cultivada pelo público. Nesse caso, vem da lacuna entre onde eles estão agora e onde poderiam estar com o produto ou serviço. De repente, onde eles estão agora não é bom o suficiente. É como se você passar tempo com milionários, quer ser milionário e se sentir inadequado porque não é milionário. Se você é milionário e passa tempo com bilionários, repente você se sente inadequado porque não é bilionário. Mesmo que antes de você provavelmente se sentir realmente rico agora você realmente sente comparação porque você verá no que você cita sem aspas falta lá na sua frente por comparação. Vejamos mais alguns exemplos disso. Vamos tomar perfume ou colônia. Isso aumenta a conveniência e, portanto, vem com uma série de benefícios associados. Um carro de luxo significa maior conforto e autoestima. Serviço de streaming, por exemplo, Netflix traz maior alegria e entretenimento. Dois por um na pizza take-away. Bem, você tem uma maior sensação de satisfação em termos de valor para o dinheiro, prazer. E digamos que vocês estejam socializando juntos. E também a saciedade, bem como vai te encher. Vamos pegar algo um pouco mais sem alegria. Fale sobre serviços de negócios para negócios. Bem, o positivo aqui é aumento da rentabilidade para o negócio. Em B2B, como chamamos. É quase sempre sobre a linha de fundo. Então, tudo isso significa que, digamos que os exemplos acima sejam comercializados de forma eficaz. Se estiverem, então o público sentirá tanto um maior senso de desejo quanto consequentemente, um aumento da sensação de insatisfação ou falta com onde eles estão. Agora, quando podemos aproveitar as forças psicológicas gêmeas dessas ações de empurrar e puxar, podemos impulsionar a ação na forma de ir, ok, eu vou comprar ou vou expandir isso energia sobre o que eles querem que eu a expanda. Vamos recapitular um momento porque é muito para absorver. Criando conexões emocionais negativas. Envolve, envolve essencialmente gerenciamento de crises. Por exemplo, defender a posição atual, mitigar futuros desastres ou parar ou evitar dores. criação de conexões emocionais positivas, no entanto, está preocupada com o efeito do aumento. Está se movendo em direção a um maior prazer e longe da dor de qualquer nova falta encontrada. O que significa que nossas ideias podem disparar e ligar com ambas as emoções negativas. Primeiro, ampliando a dor existente ou potencial à medida que acabamos de tocar. E posicionando a oferta GAR como meio para se afastar dela. Essa é uma maneira muito simples. Você está trabalhando em algo que impede um ponto problemático. É uma maneira muito simples de pensar na configuração de uma Adobe como você amplia a dor e, em seguida, posiciona a oferta longe dela. Muito simples. Você usa uma emoção negativa para apresentar sua oferta. E então, é claro, se fosse um anúncio de TV, por exemplo, no final do anúncio, essa é uma emoção positiva para substituí-lo. Então temos emoções positivas. Isso amplia o potencial de maior prazer. E então nossa oferta é essencialmente que a embarcação é o veículo ou o meio para se mover em direção a ele. Você poderia ter isso, ou só poderia ter isso investindo seu tempo, sua energia ou dinheiro nisso. 18. Uma fórmula para ideias: Seria realmente útil se tivéssemos uma fórmula para ideias, a fim de juntar isso e recapitulá-la. E, felizmente, temos um. Simplificando, lembre-se desta fórmula. Isso é r igual a mc ao quadrado, se você quiser. Captamos a atenção. Primeiro de tudo, temos que fazer isso para nos envolver com o público em primeiro lugar. E para fazer isso, temos que causar interrupções como já abordamos. Mas também precisamos envolver o público em termos de fazê-los trabalhar um pouco para que eles invistam tempo suficiente no anúncio para que possamos transmitir nossa mensagem. E fazemos isso criando um loop aberto com uma lacuna no entendimento. E então obtemos esse fator de anel de noivado, se você quiser. O que podemos fazer então é conectá-los à emoção principal, ao ponto de dor ou ao ponto de prazer que estamos transmitindo para motivá-los subconscientemente. E, portanto, o subconsciente irá trabalhar no consciente e dizer: Ok, queremos isso, isso vai nos afastar da dor. Vai nos levar para o prazer, etc. etc. E, portanto, você não recebe apenas investimento emocional no anúncio. Você então começa a ação ou, como resultado, talvez não esteja bem, quando eles se envolvem com sua ideia per se, mas mais adiante na linha. Então, digamos que alguém veja um grande outdoor e há um anúncio cereais ou um produto de limpeza ou o que quer que seja, não estamos colocando um call to action lá para dizer entrar online e comprá-lo. Agora. Pode dizer que disponível nesta loja pode ser. Mas o que estamos fazendo é que estamos dizendo para cima velejar mais abaixo da linha que, quando eles estão na loja, quando eles estão no supermercado comprando com seu carrinho ou o carrinho, eles vejam o produto e , em algum nível, lembre-se do anúncio, da mensagem e eles decidem que esse é o produto para eles. Eles o colocaram no carrinho ou no carro e depois vão e compram. Não importa se eles têm a experiência que combina com o que promovemos, vamos formar algum tipo de lealdade lá. E então eles vão repetir a ação mais tarde. Quando acertamos isso, quando chamamos a atenção, quando recebemos o tapinha nas costas e quando tocamos um medo ou desejo, o que recebemos é o que gostamos de chamar de uma ideia pegajosa, uma ideia vencedora. É basicamente uma ideia pegajosa. Tem o que chamamos de habilidade de adesivo. Em outras palavras, ele fica no cérebro. O que realmente queríamos fazer é ficar na mente. Mas é claro, para que a mente tenha a memória desse anúncio e a ressonância emocional, se ela tem que criar novas vias neurais para se conectar a ele. A mente consciente presta atenção à mensagem. Ele entra na mente subconsciente e é aí que ela se senta e borbulha e ferve ao fundo. Agora pode estar no chão da mente se a necessidade de algo for urgente ou premente ou se eles estão na posição de comprar Gail, algo assim. Digamos que seja ponto de venda. Mas na maioria dos casos ele vai ficar no fundo da mente e vai crescer, crescer e crescer. É um pouco como uma semente. E com cada ponto de contato de uma campanha, vamos regar e nutrir essa semente até que ela esteja madura, até que ela esteja pronta, até que o público tome medidas. E, novamente, podemos ter 16 pontos de contato diferentes. Então, precisamos de uma ideia realmente contida com uma mensagem muito forte no meio dela que continua alimentando essa ideia que continua chamando sua atenção, que continua fazendo com que eles fechem esses loops abertos e continuam tocando nesse medo, desejo antigo e lembrando-os todas as vezes. E é assim que criamos uma ideia pegajosa em que é como criamos uma marca pegajosa. 19. Mostrando de linha: Há mais dois elementos para criar uma ideia altamente eficaz. Eles ajudarão você a contar uma história grande e ousada sem esticar a verdade longe demais. Primeiro de tudo, você provavelmente já ouviu esse ditado, mostre, não conte. Bem, o que exatamente isso significa? Bem, em primeiro lugar, é relevante para a publicidade criativa como é em romances, filmes, você provavelmente já ouviu isso usado em relação a um filme ou um livro. Bem, isso só significa que você não está soletrando as coisas em termos de contar. Você está realmente demonstrando o que está tentando passar, demonstrando o ponto em que estou tentando passar por ações, através de coisas acontecendo. Porque estamos sempre contando uma história, mesmo que seja a história de uma marca comercial ou oferta. Portanto, isso é realmente relevante para o que estamos fazendo aqui. Devemos contar a história por meio de ação e não por reivindicação quando se trata de publicidade. Em uma história, romance ou filme, pode ser apenas explicando a história do que está acontecendo. Isso acontece, então isso acontece e nada menos. E eles pensam que este é quem esse personagem é, em vez de realmente apenas os personagens aplicando certos traços e tomando certas ações que contam a história, que você acha que é mais convincente ? Bem, é mais atraente quando você assiste algo acontecer, através das ações de um personagem. E é o mesmo com a publicidade. Em vez de apenas dizer, isso faz isso, isso faz isso se pudermos realmente vê-lo em ação, se pudermos ver o produto ou serviço em ação, ele simplesmente o torna muito mais poderoso. Sempre pergunte a si mesmo, estamos mostrando, estamos contando? Um exemplo é uma campanha de conscientização global para o Viagra, digamos, e é uma campanha fictícia. Não são produtos fictícios, obviamente, todo mundo conhece a pequena pílula azul agora, mas vamos usar um exemplo fictício. Agora, vamos usar uma proposta. Digamos que o Viagra seja confiável para ajudar a gerenciar, alcançar e manter uma interação. O que isso parece é uma linha de cinta, em primeiro lugar, bem, mantém você acordado à noite. Veja o que estamos fazendo. Não há apenas que reduzimos nossa condensação da mensagem, estamos adicionando um pouco de humor lá. Na verdade, estamos criando um loop aberto já. As pessoas precisam descobrir o que isso significa. Então, você pode, na verdade, este é um exemplo de onde você pode ter apenas um título e Crane open loop também. Ele não precisa estar no título ou imagem, e vice-versa. Você pode ter uma imagem em que uma história está sendo contada e você precisa conectar os pontos, se quiser. E começaremos com isso na virada do módulo sobre como fazer isso. Agora, uma versão reveladora da ideia pode ser assim. Pode simplesmente estar dizendo, ele mantém você acordado à noite Viagra e depois há uma caixa de Viagra naquela noite? Sim, isso tem um loop aberto. Você tem que fazer um pouco do trabalho e isso não significa me manter acordado, significa que me ajudou a conseguir e manter a interação. Mas isso é um pouco misto. Quero dizer, não é o melhor para chamar nossa atenção. E não há muita conexão emocional aqui. A exibição nos permitirá fazer mais disso, tornar nossa obra de arte muito mais difícil também. Mostrar a versão da ideia pode ser assim. A manchete está mantendo as frentes à noite e o MHC é claro, da Torre Eiffel. Agora, o que a Torre Eiffel representou neste outro? Bem, representa que o objeto semelhante a um arquivo é a direção. Primeiro de tudo, você tem que fazer um pouco mais loops de fechamento para fazer isso. Você precisa conectar a Torre Eiffel à França. Você precisa se conectar mantendo frentes à noite. Certo, entendi, entendi. Mas você também precisa conectar o loop aberto visual. Quando você faz isso, você não só se destaca nas costas, como também está recebendo o humor disso. Então, de repente, essa ideia é um pouco engraçada. Há um pouco de geléia acontecendo. E você se conecta com ele um pouco mais emocionalmente também. E também é mais atenção simplesmente porque você está olhando para uma foto da Torre Eiffel iluminada à noite em oposição a uma caixa de Viagra, então nem precisamos a linha na parte inferior mantendo-o acordado à noite. Podemos apenas ter a caixa. Então, ainda podemos ter o produto no canto da colisão. Esta é uma campanha. Estamos falando de uma campanha de conscientização global, mas estamos falando sobre a França no anúncio vai entender isso bem, você pode então ver como essa campanha funcionaria. Você poderia fazer isso para todos os países, praticamente em todo o mundo, mais ou menos cada país tem uma cidade importante e mais ou menos todas as grandes cidades têm um grande papel de forma fálica. Há um edifício alto que se assemelha a bandagem Amanda. Então, de repente, consegui uma grande campanha. Tudo apenas de mostrar, em vez de dizer se paramos no anúncio de alta velocidade não pode fazer muito com isso. Você tem um anúncio único que está lá. Há um pouco de um tapinha na parte de trás e um botão de loop aberto. Quanto você quer. De repente, quando você mostra a mensagem, de repente você tem uma campanha, você tem uma campanha inteira porque você simplesmente não trabalha um pouco mais para pensar, como podemos mostrar isso de forma criativa? E também vale a pena mencionar que se você olhar para a manchete neste slide aqui, uma campanha de conscientização global para o Viagra. Também temos uma estratégia que nos permite pensar dessa maneira. Na verdade. Falamos sobre mostrar. Agora é hora de falar sobre dizer a verdade. Por todos os meios, diga a verdade e definitivamente faça. Comprado logo que isso for anunciado. Não vamos contar apenas nenhuma velha verdade. Vamos contar a melhor versão da verdade. Do que diabos estou falando aqui? Bem, o futuro de qualquer marca ou empresa depende da lealdade de seu público. E a lealdade é construída por uma equação simples. Novamente, você corresponde à promessa de um determinado resultado final com o resultado final real. O que quero dizer com isso? Bem, se o resultado final real não se assemelha à promessa que fizemos, mas fomos feitos como público. Vamos nos sentir enganados. Vou dizer, bem, eles me disseram que era isso e não é. Você sempre vai, não importa quão boa seja a coisa, você vai ter uma experiência negativa até certo ponto, mesmo que a coisa ainda seja ótima, você vai pensar, Uau, mas me prometeram isso. Quando isso acontece, nós realmente atiramos e emoções y e negativas com essa marca. O oposto acontece, o que pretendemos fazer. E, claro, contamos a alguém ou ouvimos sobre isso, sobre nossa má experiência. E geralmente, na maioria das vezes, isso acontece instantaneamente permite e mídias sociais. E então é por isso que você faz com que as empresas que são pessoas estão monitorando os feeds Apenas para, apenas para entrar em ação, tentar apagar o fogo. Mas não há necessidade de fazer isso se adotarmos a abordagem correta com nossa publicidade criativa. Não apenas em conceitos que são expressos por meio de marketing, mas também em coisas como sites, coisas como e-mails. Como podemos ampliá-lo sem ir longe demais? Bem, vamos falar sobre isso agora. Vamos falar sobre a verdade e até onde você pode esticá-la e como esticá-la também sem quebrar essa promessa percebida para o público. Agora, você pode fazer isso. Você pode esticar a verdade porque a experiência do cliente que precisa realmente se adapta exatamente à forma como ela é retratada. Por exemplo, Viagra, ninguém em sã consciência acha que via grade pode dar-lhes uma interação do tamanho da Torre Eiffel. Talvez alguma personalidade maluca pense que isso é verdade, mas acho que a grande maioria das pessoas concordaria que isso não vai acontecer. Eles sabem que é um pouco como uma licença criativa. público entende a diferença entre a realidade absoluta e a realidade publicitária. Apenas a luz só assistirá o Dia da Independência. Eles sabem que alienígenas não estão realmente invadindo. É só uma história. E eles sabem que entendem que estamos usando um pouco de licença criativa em nossas mensagens. Eles nos permitem isso porque isso significa que podemos entretê-los. Se eles não nos permitissem nenhuma licença criativa. Tudo será muito chato. No mundo não seria um dólar, mesmo sem outros. No entanto, ao mesmo tempo, as portas de trabalho precisam representar algum tipo de realidade. Ele precisa ser real em algum nível, precisa ser verdade em algum nível pequeno. Nosso trabalho como pensadores criativos é entender onde está esse nível, onde está a linha e identificar a verdadeira experiência do produto ou serviço. Então contamos a maior e melhor versão. Agora, quanto mais exageramos a verdade para níveis de outro mundo, mais extrema ela é, menos o público esperará ou desejará que a marca ofereça essa experiência. E então eles não ficarão decepcionados. E vamos dar um exemplo disso. Imagine esse cenário. Imagine esse anúncio na TV. Digamos que temos um sombrero em que o burro aparece assim como alguém abre um bug de nachos chilenos, digamos que haja alguns novos nachos de Chelly. O público não vai realmente esperar sombrero usando burro para aparecer do nada quando abrirem um saco de nachos chilenos. Depois do dinheiro de Berlim do afiado ou da loja. Nem eles vão esperar que eles os calcanhem do sofá através da parede mais próxima. Eles não ficarão decepcionados quando isso não acontecer. Mas se estamos exagerando, além dos limites da natureza, devemos fundamentar a ideia na realidade através cópia de fato que não promete demais. Então, temos esse anúncio. Eles abriram o saco de Chelly nachos, um sombrero ou em burro aparece e saltos traseiros e através de uma parede. Mas vamos explicar o que estamos falando aqui. Ele pode explicá-lo com pouca linha de alça ou slogan para a campanha. Nova Chelly nachos, eles vêm com um chute. Então, aqui temos uma ideia completamente bizarra deste mundo. Embora não seja mais tão bizarro porque publicidade é muito mais sofisticada. E então temos uma linha que fundamenta que essencialmente na verdade, novos Nachos Chelly, eles vêm com um chute. Agora é verdade que eles vêm com um chute. Não é verdade que um burro vai pagar e te levar através de uma parede, é claro. Mas, novamente, ninguém em sã consciência esperaria que isso acontecesse. Ninguém vê isso na TV e vai, eu quero que isso aconteça. Vou comprar um saco de geléia nachos. Eles o abrem e esperam que esse burro apareça. Sabe, isso não acontece. 20. A melhor versão da verdade: Vejamos um exemplo de como podemos dizer a melhor verdade. Um exemplo muito simples é, vamos chamá-lo de exemplo 9010. O cérebro interpreta as coisas de forma muito diferente dependendo de como apresentamos algo. Dependendo de como apresentamos a verdade, as pessoas tirarão significados muito diferentes. Essencialmente, são versões diferentes da mesma informação estatística. Isso é essencialmente o que estamos apresentando as mulheres apresentando a verdade de uma forma ou de outra. A razão pela qual as pessoas usam a frase, Há mentiras, **** mentiras e, em seguida, há estatísticas. Provavelmente parafrasear é que, como seres humanos, temos a necessidade de aplicar significado a tudo. Até mesmo estatísticas difíceis, que inevitavelmente distorcem as estatísticas e as torcem para se adequarem ao nosso modelo de realidade. E isso é por uma boa razão porque não fizemos isso. Se não aplicássemos significado a tudo. Ele meio que volta ao cérebro sendo agredido com bilhões de informações por segundo. Então precisamos filtrar para que isso seja possível para nós. Mesmo pense na função de fluxo. Precisamos ser capazes de categorizar instantaneamente para dar sentido a tudo, a fim de restringi-lo ao que é importante para que possamos processar informações, mas também para que possamos agir ou reagir de acordo com o apropriado caminho. E às vezes estamos agindo e reagindo num piscar de olhos. Primeiro, precisamos categorizar se é dizer, amigo ou inimigo, oportunidade ou ameaça, prazer ou dor. E para categorizar qualquer coisa, precisamos saber se é inerentemente bom ou inerentemente ruim. Precisamos saber em qual caixa colocá-la. Temos que fazer isso constantemente. Então, como a maioria das coisas na vida, nossos cérebros usam atalhos para conseguir isso. Mas o problema não significa que temos pontos cegos. Isso significa que estamos fazendo suposições falsas durante todo o dia. Se você for um otimista, verá as coisas de forma diferente se for um pessimista. Se você é louco por fitness, você verá um donut definitivamente para, digamos Homer Simpson. Como criadores, podemos realmente aproveitar ao máximo isso através da maneira como dizemos a verdade, a fala da melhor verdade, se você quiser. E não é por acaso que o mecânico Eriksson, uma das maiores e mais antigas agências de publicidade do mundo, uma das mais famosas delas é, ou pelo menos costumava ser a verdade bem contada. Isso porque isso é essencialmente o que é publicidade. Se você realmente tirá-lo. Estamos dizendo a verdade, mas da melhor maneira possível. Agora, vamos pegar o exemplo 9010 e vamos baseá-lo. Vamos pegar um produto como biscoitos. Este é um exemplo muito simples de como o menor ajuste na fala de uma verdade pode levar a uma experiência dramaticamente diferente para o público. Agora, se você está jogando golfe e faz, e você está na TI, dirigindo. E você faz o menor ajuste no ângulo do seu clube. Pode ser a diferença entre aquela Londres ao lado da bandeira em Londres, voando em Londres na árvore em algum lugar. E é o mesmo princípio aqui. Ajuste muito pequeno na forma como apresentamos a verdade, apresentar a mesma informação de uma forma ou de outra pode levar a resultados dramaticamente diferentes. Imagem dramaticamente diferente do que estamos vendendo na mente do público. Como podemos ver no exemplo aqui, temos duas cabeças. Vamos supor que seja exatamente a mesma pessoa com a mesma personalidade, os mesmos sentimentos e os mesmos quadros de referência, tudo o resto. Mas à esquerda, nossa pessoa de amostra está olhando para um saco de biscoitos. E na frente esse saco de biscoitos é impresso 10% de açúcar para isso, o associado, todos os tipos de coisas ruins associadas a problemas de saúde, ganho de peso, sentimentos de culpa, não deveria estar comendo lá, etc, etc. À direita, no entanto, a mesma pessoa olha para o mesmo saco de biscoitos, mas desta vez na frente do pacote diz 90% sem açúcar. Agora, de repente, a mesma pessoa tem toda uma carga de outras coisas em sua mente. Eu sou como, oh, saudável e sendo bom? Sim. Certo. Tudo bem. Como você pode ver, o teor de açúcar dos cookies não muda. O biscoito ainda está contido 10% de açúcar cada vez. O que soa muito. Quando você diz assim. Quais mudanças é a apresentação da verdade? Desta vez, à direita, estamos apresentando os biscoitos como 90% livres de açúcar. Por causa do único contém 10% de açúcar. Então, por definição, os 90% isentos de açúcar. É um ajuste simples, mas muito poderoso , e como transmitimos nossa mensagem. Porque 10% de açúcar realmente amplia a desvantagem ou o ponto problemático, que leva a todos os tipos de conotações e implicações negativas na mente do cliente. E enquanto a criança subconsciente pode querer os cookies. Bem, vamos supor para a maioria de nós, isso é verdade. O Pai Consciente e se recusa a assinar a compra pelo menos tempo suficiente para se afastar porque as desvantagens potenciais são grandes demais para suportar isso. Supondo que seja alguém razoavelmente saudável, talvez esteja tentando manter a forma e manter uma tampa na cintura, etc, etc. Com todas as coisas sobre açúcar e mídia, a pessoa comum provavelmente estará bastante consciente disso. E o ponto é que estamos presentes apenas nesta verdade, dessa maneira. Porque eles estão conscientes disso, o monstro biscoito não precisa de nenhuma convenção é superfã do fabricante do diabo ganhou fazendo biscoitos surgirem principalmente. Não temos que fazer isso pelo monstro do biscoito. Podemos apenas puxar os biscoitos que ele vai comprar, o que quer que seja. Super chique, não precisa se preocupar muito. Mas a outra pessoa que tem esse diabo em um ombro e anjo do outro. É aqui que entra a melhor verdade e é aqui que podemos ampliar o benefício enquanto minimizamos o ponto de dor. Para o consumidor consciente da saúde e do corpo de hoje, 90% sem açúcar minimiza a dor envolvida. O desejo já está lá para o Cauchy, mas o 90% sem açúcar dá à criança subconsciente na munição necessária para convencer os pais de que a lógica é sólida. Como em, podemos desfrutar do Cauchy sem a culpa. Olha, não é muito ruim, é bem saudável. É um ganha-ganha para nós. Isso acontece porque nossos cérebros pressupostos, eles o colocam na caixa de mais saudáveis, Os categorizam um ou outro. 90% é mais saudável. Mais saudável do que o que você poderia perguntar? Afinal, ainda estamos falando 10% de açúcar branco. Isso não importa. A melhor versão da verdade ganha. Agora, observe que não estamos dizendo sem açúcar. Isso vai levar isso longe demais. Então estamos deturpando a oferta. Onde essencialmente esse aliado não podíamos apenas dizer sem açúcar sobre a coisa. Eu estava indo longe demais. 90% sem açúcar é apenas outra maneira de passar a verdade. Apenas para embrulhar este pequeno exemplo da melhor versão da verdade nos permite ampliar esses benefícios emocionais minimizando os pontos problemáticos envolvidos. E até mesmo transformá-los em convenções finais para que o subconsciente convença os pais com palavras que lhes damos. Podemos usar palavras quando estamos contando as melhores versões da verdade, como até quatro por pouco quanto podemos usar o investimento em vez de custo. E podemos usar todas as frases como rápido, fácil e sem complicações. E isso vai gostar de uma pequena palavra sutil que nos ajuda a minimizar o ponto de dor. Mas mais do que isso, também podemos dizer à pior versão da verdade o que você pode fazer isso também, simplesmente contando a maior e pior versão do problema ou desafio que o produto ou serviço ajudará o público a resolver. É o mesmo princípio, exceto que estamos esticando a verdade do problema até onde ele irá naturalmente sem se desviar para os reinos da vida. Por exemplo, em vez de mostrar alguém com as mãos ou a cabeça e uma versão mais suave à luz do dia porque eles têm ressaca. Eles beberam demais na noite anterior. Mostramos a eles com uma faixa marcial dentro do crânio, ou uma luz de 1000 megawatt em seus olhos. Ou talvez eles acordem como cadáver re-inovado até eu aparecer parafraseando em comprimidos em um copo de água e isso põe um fim à sua miséria matinal. Exemplo ilustra como podemos expulsá-lo de todas as proporções. Talvez, onde o cliente acorda como a criatura da noite anterior. E então podemos ancorar isso com uma questão de fato, amarrar a linha à realidade para que a mensagem ressoe emocionalmente, mas que o público não espere a verdade publicitária seja entregue. Você vai se transformar na criatura da noite anterior? Não, não literalmente, mas as pessoas entendem a metáfora. Novamente, é a lacuna na compreensão. Eles podem se retirar juntos. Simples. Agora, para nos ajudar a discar a energia e discar a energia para baixo, podemos realmente usar mais palavras assim. E haverá palavras com as quais você estará familiarizado como consumidor. Vamos minimizar o custo. Digamos que queremos desligar a energia que está entrando usando esse tipo de melhores versões de verdades. Bem, a frase por tão pouco quanto é apenas um exemplo de onde podemos aplicar a melhor e pior verdade para amplificar essas convenções finais assim como ampliamos os benefícios emocionais. Outro exemplo pode ser investimento em vez de preço ou custo. Ou você pode até dizer investimento único ao lidar com um preço inicial mais alto. Digamos que vai custar US $1000 agora, mas é isso. É um investimento único em que você tem isso para toda a vida. Então, isso ajuda você a superar muito esse obstáculo dos custos. Isso apenas minimiza o ponto problemático de investir o dinheiro. Depois, há outros, como mencionamos isso uma pequena frase como sem complicações e assim por diante. Quer dizer, nada é desprovido de aborrecimentos. Nada é livre de complicações. Sempre há algo para fazer, mas o público nos permite arredondar. Digamos que seja como arredondar de US $1,82 dólares e dizer que isso vai fazer você cerca de US $2, o público que nos permite arredondar o benefício se nenhum outro motivo além de sem complicações parte dos dias modernos vocabulário. Mais importante, porém, é fácil para o cérebro categorizar. Ele pode colocá-lo em uma caixa. Ele quer colocá-lo em uma caixa ou outra. Não há área cinza. Portanto, é fácil para o público conseguir e eles compram isso. Agora, essas são algumas convenções finais típicas você provavelmente estará familiarizado. Mas outra frase que incorpora a melhor ou pior dinâmica da verdade é o D2 ou tanto quanto. E estes podem ser usados tanto na venda dos benefícios quanto nos recursos de suporte, o final convence. Agora, você pode reconhecer a frase op2 temporada de vendas quando as lojas de roupas, Eles cortaram os preços e eles rebocaram as janelas com esses enormes números com desconto, como 70% R5, todos esses adesivos de janelas. A verdade real do assunto é mais provável que apenas um ou dois itens 70% de desconto ou estivessem em algum momento da venda quando eles colocaram os adesivos de janela pela primeira vez. Também pode ser que o varejista, talvez esteja preparado para reduzir os preços em até 70%. Talvez eles planejem, em algum momento , se chegar a isso em alguns dos itens que não podem mudar no último minuto. Mas a melhor versão da verdade aqui não é que a maior parte do desconto de 20% de fechamento acima de 40% de desconto, digamos que 99% das roupas estejam em torno disso. É a parte de 70% de desconto. Essa é a melhor versão da verdade. É aí que está a célula real. É aí que está a oportunidade para o cliente e onde o medo de perder o FOMO também está. O 70% é. É essencialmente o chute emocional das calças que precisamos para arrastar a nós mesmos ou nossos entes queridos para a loja e finalizar a venda. Além disso, muitas vezes tenderá a ler a mensagem como 70% de tudo na loja. Eu fiz isso sozinho. É muito fácil de fazer. Isso significa que temos uma tendência a ignorar a parte, porque nossos cérebros são propositalmente preguiçosos novamente, como dissemos , para minimizar o gasto de seu raciocínio consciente. Usar a mente consciente exige que muito mais energia seja gasta do que o subconsciente, do que o tipo subconsciente de padrões de piloto automático. É por isso que quando você precisa se concentrar e se concentrar, é preciso muita energia e você pode se sentir cansado depois. Agora, esta é uma norma aceita em Londres, o consumidor é tão importante. Quando estivermos dentro da loja, a maioria de nós, não vamos parar para refletir sobre as moralidades dos caprichos sobre se alguma dessas roupas está realmente 70% de desconto ou quantas são. Vamos chegar ao negócio sério em vez de vasculhar as rochas mais felizes, encontramos 40% de um item que se encaixa e não parece ser de uma época passada de outro século. Não importa a qualidade. Apenas sinta esse desconto profundo. A loja também pode usar a frase em itens selecionados em conjunto com a frase até. Pode dizer até 70% dos itens selecionados, o que é código para as coisas que eles não podem mudar. Essencialmente, coisas que ninguém quer. Mas é claro que ninguém vai dizer 20% de um punhado de coisas que você provavelmente não compraria. Pode muito bem nunca usar e encher o caminho em seu guarda-roupa ou armário em algum lugar. Por outro lado, do outro lado das coisas, se o produto ou serviços vendidos evitando o potencial armadilha ou custo, não sobre o prazer ou conveniência ou a oportunidade se for uma armadilha. Então, digamos que isso possa custar tempo, dinheiro, energia ou oportunidade perdida no futuro. A técnica op2 ou tanto quanto pode ser implantada da mesma forma, por exemplo, o mesmo tipo de técnica que podemos usar. Então você pode dizer que economize tanto quanto XYZ. Ou você pode sugerir que o público pode sofrer dor ainda mais abaixo se não comprar, comprar agora, pagar mais tarde. Bom demais para perder. Garanta seu lugar como dentro, você pode perder. Existem apenas tantos assentos, enquanto as ações duram a venda mais rápida, todo esse tipo de coisa. Agora, nenhuma dessas são declarações difíceis e rápidas em que há uma grande chance você não se arrepender. Mas você pode fazer, é trazer esse elemento de dúvida, talvez você queira, dizendo a pior verdade centralmente. Na verdade, não temos que contar a eles. Tudo isso vai se esgotar ou qualquer coisa assim. Temos que sugerir que essa é possibilidade e os consumidores, eles vão dar esse salto e, em seguida, mais propensos a agir porque não querem perder. Fomo é real, é uma verdadeira luta, é real. 21. Overselling e saliente: Vejamos como vender demais e não dissolver a verdade porque acho que funciona nos dois sentidos. E às vezes é bom contrastar um extremo com outro. Se você não for cuidadoso, você pode realmente acabar fazendo qualquer uma dessas coisas. E aqui está um exemplo rápido disso. Porque havia uma história nos jornais no Reino Unido de um departamento governamental sendo estrondoso por estender a verdade longe demais até o ponto em que ela se tornou viva. Basicamente, eles estavam tentando convencer pessoas que estavam em diferentes benefícios separados. Eles estavam tentando convencê-los a se inscrever em um esquema chamado Crédito Universal. Agora tem sido realmente controverso e onde as eleições gerais nos cartões, esse departamento governamental que é responsável pelo esquema. Eles decidiram fazer uma campanha de imprensa para promover o esquema e fazer com que mais pessoas se inscrevessem. Porque no final do dia, se é um pouco branco ao redor do pescoço, se for algo que as pessoas associadas negativamente ao governo, é mais uma coisa para enforcá-los. Então eles querem reverter isso e queriam que fosse visto com mais uma boa luz porque tem havido tanta imprensa em torno disso. Agora a ironia é que a campanha deveria dissipar quaisquer mitos negativos da mídia de que, se as pessoas se inscrevessem no esquema, elas perderiam. Esta campanha tinha como objetivo dizer, não, você ficará melhor se fizer isso. A mídia está vendendo é um mito e aqui estão os fatos. O recurso de cópia desse mito e configuração de fatos diria o mito número um bloco, fato de que o deck o contrariando. No entanto, os fatos que eles proclamaram na campanha acabaram por ser mitos também. Eles foram longe demais com a verdade. A campanha até foi e eles foram mais longe do que isso. Eles chegaram ao ponto de veicular um anúncio na primeira página que fez parecer que era uma história em destaque. Essa é a história em destaque nos jornais. Eles examinaram os fatos e disseram Não, não, não. O fato diz que é muito bom. E você pode fazer isso com papéis e coisas, mas geralmente você tem que deixar claro que é o que você chamaria de advertorial. É um advérbio se passando por editorial, porque senão as pessoas vão apenas ir, oh, é relatado na mídia, nos jornais. Portanto, é verdade e não estou sendo vendido para. Isso é apenas informação. Esta é uma informação imparcial, embora sejam jornais em parte, como um todo ou a quantidade de livro, escusado será dizer, a mídia outro dia de campo absoluto com ele. E a campanha saiu pela culatra espetacularmente. Mas no mesmo artigo que relatou esse estiramento excessivo da verdade. O partido da oposição. Eles fizeram o contrário. Eles subvenderam a verdade, o que é quase tão ruim quanto. Não falar sobre moralidade ou qualquer coisa assim em termos de obter os resultados que queremos. Um político sênior saiu do partido da oposição. Eles foram citados como dizendo que a campanha foi um desperdício de milhares de libras de dinheiro dos contribuintes. Bem, não só esta não foi a melhor versão da verdade ou a pior versão da verdade neste caso, mas nem sequer era a versão completa da verdade. A versão completa da verdade era que o departamento do governo adiciona uma luz ao país. Mas se eles também gastaram 250 mil libras na campanha do dinheiro dos contribuintes. Agora, o que soa pior para você, desperdiçando milhares de libras de dinheiro dos contribuintes. Desperdiçar 250 mil libras de dinheiro dos contribuintes. Só por ser mais específico, o número incha alarme, ou pior ainda, que tal desperdiçar um quarto de milhão de libras? De repente, temos a palavra milhão envolvida, isso é muito mais poderoso. E é a mesma verdade, é a mesma verdade que acabou de ser apresentada de forma diferente. Ou pior ainda, que tal desperdiçar um quarto de milhão em dinheiro dos contribuintes para enganar o público em uma tentativa fracassada poupar seus próprios blushes em um esquema fracassado. Não só a verdade completa, mas levada à sua conclusão completa. Este é um exemplo de sub-venda da verdade. Você acabou de dizer, Oh, o desperdício é de 1000 libras de dinheiro dos contribuintes. Não é nem perto tão poderoso. Agora, eu não estou obviamente não compartilhando a história de uma facada política em ninguém, mas é o quão importante é acertar o ponto ideal quando se trata de dizer a verdade, se você vender demais, você arrisca acariciando a experiência da marca aos olhos do cliente. Se você subvender, no entanto, você está deixando um soco emocional valioso na mesa. Pense nisso é a zona Cachinhos Dourados. vez, queremos um Cachinhos Dourados e não mingau. Precisamos ter certeza de que estamos dizendo a melhor versão ou a pior versão da verdade como relevante. Mas não estamos levando isso longe demais. É como um músculo. Queremos esticar a verdade até onde ela irá naturalmente. Se começar a se sentir desconfortável, recue um pouco. Mas se você acha que pode avançar um pouco mais, veja se você pode simplesmente ver se consegue aumentar um pouco emocionalmente dizendo a verdade um pouco mais. E se você tiver as emoções em mente, isso é realmente fundamental e isso ajudará a guiá-lo um pouco. Podemos tornar isso um pouco mais emocional e ainda não, seria real. E existe uma maneira melhor de apresentar essas informações? Lembra de nossos 90% sem açúcar em oposição a 10% de açúcar? Basta examinar as diferentes maneiras de apresentá-lo. Uma tentativa escrever em diferentes versões dele, e apenas use seu senso comum essencialmente. 22. Crimes para evitar: Agora nós cobrimos todos os elementos, todas as partes que entram na anatomia de uma ideia muito boa, uma ideia vencedora, uma ideia altamente eficaz e pegajosa. Mas isso ajuda a mostrar o que parece ruim também. Você pode usá-lo como contraste. Então, qual é o oposto direto de todas essas coisas estavam dizendo para fazer aqui? Bem, é o fenômeno que chamará a diferença de diferença. Com a diferença é um dos maiores e mais comuns crimes. Por quê? Bem, é a forma clássica de mesclagem de mensagens que comete o que chamaremos de homicídio triplo. O assassinato triplo. Ele mata intrigas, mata o desejo e mata os resultados. Ele mata intrigado porque não tem uma proposta única clara ou anel de noivado ou de loop aberto. Para agarrar e chave potencial. Ele mata o desejo porque não tem conexão clara com um forte ponto de dor ou prazer na vida do público. E isso mata resultados porque não há benefícios emocionais. Ou final convencê-la, mostrada como a melhor ou pior verdade para estimular a ação. E a punição é que a morte da campanha é tão simples quanto isso, ou uma sentença perpétua em termos de uma marca de baixo desempenho. Agora, a largura é uma diferença, o x, y, z, onde a diferença é a mais comum de todos os crimes graves, ECO o tempo todo. É isso com uma diferença onde é diferente e diferente onde o nome da publicidade de uma empresa ou sua publicidade você mesmo. E você verá outros crimes relacionados também. Então é quase como aqui temos um desses. Nós fizemos isso, então você deve ir e comprá-lo. Não vamos realmente tentar convencê-lo por que você faria ou deveria. Uma coisa brilhante em que chama sua atenção. Mas não há nada para o público fazer. Ou diz, porque nós dissemos isso. Em outras palavras, está dizendo para você gostar dessa coisa e dizer que você deve obtê-lo. Mas eles não estão realmente mostrando o benefício emocional. Eles não estão realmente evidenciando o que estamos dizendo. Ou por que não tentar. Por que você poderia dizer, bem, eu posso pensar em muitas razões. Por que não? Por que eu deveria? Mais uma vez, você tem que dar às pessoas uma razão para se importarem. Imposto sobre produtos. Ela existe. Mais uma vez, isso é como aqui. Tenho um desses sucessos aqui. Então você vê esses tipos de coisas o tempo todo. Ele não está se esforçando o suficiente. Ou eles não estão realmente se conectando a uma emoção, com o produto que está apresentando os produtos. Talvez eles não tenham uma proposta clara. O outro sob o espectro, o exército inteligente. Eles fizeram um esforço para tentar entreter você por ser inteligente normalizado, por um bem inteligente, não sendo realmente claro sobre o que eles estão fazendo e o que a costura você e por que você deve ir e obter um. Aqui. Ele tem um desses. São todas basicamente variações do tema mais ou menos. E o problema é que o público não sabe por que eles devem se importar. A marca ou a pessoa diz, porque isso pode se aplicar a você como indivíduo também. A marca ou as pessoas dizem, onde diferentes produtos XYZ atuam com uma diferença. Eles podem dizer que sou diferente. O público pensa. Modelo como como, como o quê? Ao contrário do porquê? Mostre-me qual é essa diferença e então me mostre por que eu deveria me importar. Os campos do público são confusos, frios ou entediados. O que o público faz? Ele não fica online e clica. Ele não nos fornece detalhes do cartão de crédito. Não se inscreve para nada no telefone dele ou seja lá o que for. E é porque eles se sentem indiferentes porque não lhes demos uma razão forte o suficiente para se importar. Não despertamos esse desejo por meio da narração visual ou verbal da melhor ou pior verdade ou de ambos. Um exemplo disso, eu estava andando no, andando pela rua recentemente e eu estava andando pelas ruas de Manchester para aqueles de vocês não do Reino Unido, é uma cidade no Norte da Inglaterra. É a casa de dois famosos times de futebol ou futebol. Portanto, é uma cidade muito grande e movimentada e há muitos hotéis por lá e coisas assim. Então, estou andando por aí em um aviso em um anúncio ou em um desses hotéis, um desses hotéis. E tendo em mente que é um hotel de quatro estrelas, mas está em um antigo prédio eduardiano. E é como uma versão boutique menor de Jane. O anúncio simplesmente dizia, quartos de hotel onde a diferença, e é isso. É disso que estou falando aqui. Esse tipo de advérbio é como a antítese de tudo o que estamos dizendo. Mas qual era exatamente a diferença de que eles estavam falando? Por que um cliente passageiro? Devo ser esperado ou me mudar para cuidar? E como posso esperar que eu saiba quais são essas diferenças. Mas esse é um grande problema quando não há tentativa de demonstrar o que você está dizendo. Não há como o público observar as evidências por trás da reivindicação. O não pode dizer-lhes por isso porque é incrível ter que ver que é incrível. O que é mais? Não há atenção sendo agarrada. Não há forma de interrupção, não há forma de engajamento, nem prazer, não há dor, não há nada. Há apenas uma inferência vaga que algo é diferente aqui. Quer dizer, pode ser que seja um hotel boutique, o aplicativo parte de uma cadeia. Pode ser que sejam quartos de quatro estrelas por preços de três estrelas. Pode ser serviço, pode ser qualquer coisa, mas não mostramos isso de uma forma envolvente que esteja ligada ao seu público, ao público-alvo e às emoções deles, e o que é importante para eles. Então você não tem chance. Você tem que dar alguma interrupção e você tem que dar alguma habilidade. 23. Exemplos vitina: Vejamos mais alguns exemplos de exibição em vez de contar, mas também incorporar as coisas sobre as quais estamos falando. Em termos de atrapalhar a atenção do público. Em termos de criar uma lacuna na compreensão e conexão com uma emoção específica na entrega da mensagem. Mesmo que a emoção não seja explicitamente colocada, o público fará a inferência seguinte. Não precisamos sempre soletrar isso. Vejamos alguns bons exemplos. Exemplos reais, não coisas que inventamos apenas para mostrar que está trabalhando, digamos na vida real, como podemos chamá-lo. O primeiro, na verdade, é Snickers. E como você pode ver neste exemplo, afaste-se. Parece muito com um bar de Marte, que é obviamente o bar rival. Agora isso é, na verdade, uma forma de, há um termo chamado “ knocking copy”. E simplesmente você vê muito com supermercados onde eles vão, Oh, esses supermercados mais caros do que a frase batendo cópia. Ele não cobre visuais enquanto esta é a versão visual disso. Sua marca, seu próprio bar Snickers, marca Mars. Eles rolam esse composto agora e todos os tipos de maneiras diferentes em que mostram alguém com baixo desempenho. Digamos que geralmente um ninja em um dos anúncios lá um ninja quando eles iniciam o anúncio, há coágulos totais. Eles são realmente desajeitados o seguinte através do telhado porque em todos os tipos de caos. E então alguém os entrega como bar Snickers e eles comem e depois voltam para um ninja porque eles se sentem como eles mesmos. Novamente, há essa proposta, entregue através da linha da correia que você não é você quando está com fome. Então coma um Snickers e você voltará ao seu melhor. O que eles estão fazendo essencialmente é derrubar o Marte dizendo o mesmo bar Snickers não é em si quando está com fome, ele precisa ter um Snickers. É realmente meio que, de certa forma, é surreal quando você pensa nisso é meio ridículo. suspeito tem barras não vai ser uma cobra, pois não é cortado sua própria personalidade e comportamento. Mas isso não importa. Essa é uma forma de mostrar essa proposta de forma criativa. Fazendo você fazer um pouco do trabalho. Você tem que ir, bem, isso parece um bar de Mars, mas é um Snickers. O que está sendo dito? Você não é você quando está com fome. Oh, o bar Snickers não está se sentindo como ele mesmo. E novamente, você se dá um tapinha nas costas. Funciona com seu quadro de referência. E novamente, você leva para casa aquela mensagem de que você não é você e está com fome. Portanto, talvez quando você está na máquina de venda automática no futuro você vê os snickers e você se lembra da mensagem, você vai, oh sim, Ok, eu estou com fome, eu preciso comer um Snickers. Vejamos esse outro exemplo. E esta é a Mona Lisa. E você verá isso, você verá isso sendo feito uma cristandade bastante alarmante com a Mona Lisa também. Este é um bom de se fazer. É uma maneira fácil e se você quiser. E esta é a verdade que está sendo dita da melhor maneira possível e sendo mostrada em vez de ser explicada. Ele chama sua atenção porque há algo diferente. Se você pensar sobre a Mona Lisa, estamos todos acostumados a ver a Mona Lisa de certa forma. Bem, agora vimos de uma maneira diferente, o subconsciente está acontecendo. Isso parece diferente. O que está acontecendo aqui? Então você tem que resolver isso. Então você se exercita e, em seguida, olha o que é o produto. E então você vai, oh, certo, ok. Espresso. E o que ele faz? É instantâneo. É um instante. Acorde essencialmente. Talvez de manhã, quando você mais precisa, porque é expresso obviamente. É um poderoso afiado É uma poderosa cafeína. Então este anúncio dizendo que toda a Mona Lisa está mais bêbada e uma vez que ela foi posada. E agora, novamente, esta é uma versão ridícula da verdade. Claro, ela não é. O café expresso instantâneo não estava disponível quando ela estava posando para esta pintura. Mas eles só aumentaram o tamanho dos olhos. Você tem que olhar para ele e ir, oh, certo. Certo. Eu entendo. Ela tem uma dose de cafeína ou os olhos se foram sábios usar Megara acordado agora. Você ganha aquele pequeno tapinha nas costas de novo. E, de novo, isso apenas interrompe sua atenção e você tem a emoção dela. Sempre beba esse estrondo, estarei alerta e acordado e quero me sentir bem. Vejamos um exemplo um pouco mais sofisticado. Como em, você tem que fazer isso um pouco mais de trabalho aqui. E aqui você tem uma linha, um peixinho dourado na água, e você tem um ouriço, e então você tem a linha de pagamento. Assistência de estacionamento de precisão da Volkswagen. Obviamente, ajuda você a reverter em um espaço. Faz isso para você? Agora, aqui temos que nos conectar. O ouriço se inverteu neste espaço com muito cuidado. Porque se eles não estacionassem com precisão entre esses insetos, eles estourariam a pechincha, o peixinho dourado estaria por todo o chão. Mas porque está estacionado perfeitamente, eles estão todos seguros. E Deus agora obviamente irá automaticamente juntar isso, o que nos dá o engajamento. E também interrompe sua atenção porque você entra ou o que está acontecendo aqui. Todo mundo que dirige para fazer o parque reverso. E você está preocupado em bater o meio-fio na frente e bater no carro atrás enquanto tenta reverter. Ninguém quer fazer isso e parecer tolo, mas também você não quer causar danos ao seu carro e há, você sabe, só tem que dar esse salto. Você também tem o pensamento emocional em sua cabeça também. É uma célula emocional também. Mas o que eles fazem aqui também é dizer a melhor ou pior versão da verdade dizendo, bem, é quase como uma questão de vida e morte para o peixinho dourado. Isso deve ser evitado. Isso é apenas um anúncio que há mostrando em vez de contar, contar a melhor versão da verdade, capturar a atenção, criar algum engajamento através de uma lacuna no entendimento que você tem que preencher. E também é então, em algum nível, está se conectando a essa emoção também que você associa com o benefício ou direitos, paz de espírito, essencialmente, isso vai fazer isso por mim. Não preciso me preocupar com isso. Vamos dar uma olhada em um aqui. Para DRX, advérbio muito, muito simples. Ou você trabalha neles ou em nove meses, você vai ser atingido com uma criança que você não planejou para uma? Sim. Nesta fase da sua vida, há muito simples. Mais uma vez, está mostrando não me dizendo. É dizer a melhor versão da verdade, se você quiser, é tecnicamente, é apenas a verdade está capturando sua atenção. Porque você tem que descobrir o que é isso, o que está acontecendo aqui. E então você se dá um tapinha nas costas quando você obtê-lo. É um pouco bem-humorado. Então, novamente, isso lhe dá um pouco de boa sensação que o reconecta para dirigir. Então haverá em colaborar com o engraçado e sim, também tem o, o duplo impacto emocional porque você pensa, oh, uau, não, eu não quero bebê agora. Definitivamente vou trabalhar neles. E da próxima vez que você estiver na farmácia ou na vista da loja em torno desse tipo de corredor, você vai pensar: Sim, eu preciso ter economia seu x. novamente. Aqui temos outro. Esta é uma versão pior da verdade por todo o lado. É, você come muito sorvete e coisas assim. Você vai acabar com uma barriga enorme. Se você comer um sorvete, você vai acabar obeso? Sabe? Mas, novamente, é a pior versão da verdade. Supõe-se que se você comer o suficiente para essas coisas, sorvetes suficientes, você vai acabar assim. E novamente, chama nossa atenção porque algo não está certo sobre isso. E temos que preencher a lacuna e ir, Oh, é um sorvete, mas também é uma barriga ao mesmo tempo. Apenas alguns exemplos de coisas que podemos fazer visualmente para realmente capturar tudo o que estamos falando aqui. Como mostrar e não contar, e como contar a melhor versão da verdade e como perturbar a atenção das pessoas, obter seu engajamento e se conectar a uma emoção. 24. MODAde 3: TESTE e APRESENTe suas IDEAS: O que vamos abordar neste módulo, vamos sair da nossa mentalidade criativa e entrar em nossa mentalidade crítica. Isso não é tão chato ou cínico quanto parece, mas vamos ver como avaliar nossas ideias assim que as tivermos. Também vamos abordar como apresentar as ideias iniciais e as duas etapas diferentes envolvidas na apresentação. Também vamos abordar quantos conceitos apresentar e em que ordem apresentá-los em qualquer tipo de coisa inicial que precise entrar em uma apresentação antes de você realmente fazer a revelação. Vamos ver isso primeiro, por que estamos sempre fazendo. Basicamente, é para evitar algo que poderíamos chamar de inteligente pelo bem dos clubbers. Ideias inteligentes podem ser uma super arma brilhante em nosso arsenal criativo, mas somente se elas servem ao propósito ou a entrega do resultado final desejado. Algo sempre dominará e algo sempre servirá. Então, precisamos ter certeza de que o que é masterização é o objetivo para o qual estamos trabalhando. E qual servindo é o processo criativo. Em vez de servir a ideia. A ideia precisa estar servindo garotas. O primeiro e último trabalho de uma ideia de publicidade criativa é que ela deve ser vendida para nossos clientes e para nosso público. Se formos criativos trabalhando para um negócio, temos duas células para fazer. Em última análise, ele tem que vender os produtos ou serviços para o público, mas tem que vender ao cliente primeiro para que ele chegue tão longe. Agora, muitos criadores por aí podem ter a mentalidade de que, oh, eu produzi algo inteligente e digno de um prêmio. Isso chamará a atenção do público e nos fará parecer bem. Então meu trabalho está feito, meu trabalho está bem feito, tudo bem para um certo padrão de trabalho. Mas nossa prioridade aqui é que queremos realmente ir muito mais longe do que isso. Em vez disso, queremos que nossas ideias sigam adiante com esse resultado final. Isso tudo significa que na verdade não importa se é inteligente ou não. Não importa se é artístico ou não. Não importa para nós se foi premiado. Nem tudo o que importa para nós é que é a coisa mais eficiente que pode ser quando se trata de atingir o objetivo que identificamos é a estrela do processo conceitual. Não somos escravos do método, éramos escravos do resultado. Enquanto algumas pessoas são obcecadas com métodos agradáveis como eu queria ganhar um prêmio ou tem que ser artístico ou pedir para ser inteligente. Agora, não nos importamos. Digo, tome Bruce Lee, por exemplo, como um exemplo do que estamos tentando alcançar. Ele apontou cada punchy através de uma polegada ou duas atrás de seus oponentes tinha isso significava que é socos. Eles não acabaram de pousar o rosto. Eles seguem com cinza ou força. Da mesma forma, não queremos apenas dar uma espécie de golpe na superfície da mente do público, se você quiser, com um impacto momentâneo que depois desaparece, se afaste. Queremos uma campanha que realmente continue a ressoar, seja ela acampa na queda da mente ou, mais provável, ela vai borbulhar no fundo do subconsciente. Mas, de outra forma, não queremos apenas a entrevista de emprego ou o primeiro dia em que queremos o emprego ou o relacionamento. Queremos nos tornar parte do público, negócios ou vida, ou pelo menos queremos que nosso produto ou serviço ou marca se torne assim através de nossas ideias. Então é aqui que a avaliação que fizemos entra em jogo. E também é como podemos agregar ainda mais valor a nós mesmos pois não somos apenas as pessoas que criam ideias maiores e melhores e mais delas sob demanda. E, a menos que tempo, também somos as pessoas que o obtêm , citações sem aspas, podemos deixar cair e cortar qualquer outro BS e podemos pregar a marca, pregar um breve prego o público e a solução. Outra maneira de olhar para ele é atirar uma flecha. O lançamento do conceito em uma execução totalmente trabalhada quando ele é transformado em TV, outdoor outdoor ou seja lá o que for. Isso é como o lançamento da flecha quando isso acontece, quando ela vai viver lá fora no mundo. Isso pode ser equiparado à seta pousando em algum lugar no alvo ou ao redor do alvo. Quando não fazemos nosso trabalho conceitual, nós o liberamos para execução. E a execução continua no resto do caminho até aterrissar em seu alvo. Mas se ele atinge o centro morto e fica lá dentro desse alvo, tudo depende da retirada do barco e na verdade, segurando um estudo focado no olho de touros. Se a seta atingir o alvo. Dead center, onde é suposto estar, a gaveta e a parte de trás tem que ser estudo. Ele tem que ser mantido no momento certo. Mas o mais importante de tudo, o objetivo precisa ser verdade. Essencialmente, a gaveta e o objetivo determinarão o sucesso do resto da loja. Nisso pode ser comparado ao processo criativo. A gaveta e a parte de trás do arco e a fixação constante do objetivo é onde toda a potência é gerada e gerada no estágio conceitual. O que fazemos na fase conceitual, determinará o local de pouso final da visão ROE em nossos conceitos. Antes de soltarmos a flecha, precisamos ter certeza de que permanecemos fixos no alvo. O que vamos fazer é colocar os cheques e saldos certos no lugar para manter nosso estudo de mira e trig. Vamos interrogar nossas ideias, mas, ao mesmo tempo, vamos realmente separar o processo de avaliação, esse processo agora que estamos prestes a embarcar da origem das ideias. E agora estamos meio que virando nossa mentalidade de você vai pensar nisso dessa maneira. Esta pequena frase, não se autocensure. Faça uma verificação de sentido quando estiver fazendo o processo criativo, quando estiver criando suas ideias, não se censure. Vá em frente e faça o que for. Não prejulgue, basta colocá-lo para baixo e ver onde ele vai experimentar. Mas quando você chega ao ponto em que você tem todas as suas ideias, precisamos enviar verificá-las. Precisamos verificar se ainda vamos acertar a marca que ainda estamos mirando no alvo. Sem mente, vamos agora ver como podemos testar nossas ideias antes de passarmos a apresentá-las aos nossos clientes ou partes interessadas, ou aos mestres de pagamento ou ao mundo. Como avaliamos nossas ideias? Como decidimos com quais das melhores ideias apresentar ou seguir em frente? Porque jogar fora um conceito pode ser difícil. Eu estive lá, fiz isso e é difícil quando você acha que eu realmente gosto desse conceito. Mas não está certo, só não está funcionando tudo o que temos um melhor, tudo o que precisamos para reduzi-lo. Não podemos colocá-los todos lá. Pode ser especialmente difícil se você tiver apenas alguns conceitos para escolher, como um ou dois ou três. Agora, espero que você não esteja nessa situação usando nossas técnicas neste curso, mas apenas no caso de precisarmos ser implacáveis conosco mesmos. É fácil scamper o conceito apenas para perceber tarde demais que ele é falho. E de repente você está no modo de tentar corrigi-lo e ele é forjado. Isso leva a todos os tipos de sangue, suor, lágrimas, problemas e você o nomeia. Queremos evitar que os conceitos conceituais e do couro cabeludo da Flórida sejam fixados ou abandonados neste momento. Para avaliar, precisamos saber quais são os pisos comuns com uma ideia. E estes resultam da minha experiência e de Chris ao longo dos anos, e eles podem ser bastante variados em alguns deles. Em primeiro lugar, pode não ser prático ou adequado para o propósito. Portanto, pode ser uma boa ideia, mas não está atendendo ao objetivo ou não se encaixa na mídia. Não vai funcionar com o orçamento ou as considerações práticas. Pode não funcionar com as diretrizes da marca. Talvez seja muito difícil executar da maneira que você gostaria. Talvez considerado no orçamento e considerando as habilidades se alguém que vai executá-lo, você simplesmente não pode fazer do jeito que quiser. E, portanto, a ideia vai sofrer quando for executada. Ele não vai traduzir. Também pode ser muito abstrato e difícil de explicar. Agora, se for muito abstrato, basicamente o público não será capaz de conectar os pontos. Se for muito difícil de explicar, então não se encaixará como advérbio. Também pode ser muito familiar e não chama a atenção. Então, pode ser um anúncio sólido, mas é um pouco chato. Ele realmente não ama com nenhum poder. Não há nada de disruptivo nisso. Não há nada de envolvente nisso. Alternativamente, já foi feito. Agora. Não há nada de errado com algo já feito. Mas se isso foi feito até a morte, então isso se torna um problema. Então ele se torna apenas papel de parede. Se algo foi feito há alguns anos, uma ou duas vezes, tudo bem. Seja o que for, se você vir isso sendo feito o tempo todo, tente evitá-lo porque é muito familiar. Alternativamente, o problema pode ser, não se conecta com uma emoção. Pode ser uma ideia inteligente, mas não há emoção clara ou poderosa por trás. Não está entrando em um ponto de dor ou prazer. Pode ser que ele não crie um loop aberto em primeiro lugar. Longe de ser muito abstrato, já está fechado. Há uma imagem de manchete de banana que diz banana. Pode ser que a cadeia lógica não seja robusta. Você deve se lembrar que tocamos em ter uma linha de três linhas por todo o caminho. Simplesmente não se encaixa. Existem diferentes elementos competindo. Como diz Chris, a lógica tem que ser 100% lá. Não queremos que o público faça muito trabalho. Queremos que eles façam em algum lugar, mas não muito. Se estamos lutando para fazer isso se encaixar em nossas próprias mentes, o que eles vão pensar? Pode ser que uma ideia não se encaixe com a marca ou as diretrizes da marca. E novamente, espero que o trabalho que fizemos anteriormente, vamos nos certificar de que estamos cientes disso antes mesmo de criarmos a ideia. Mas é bom verificar novamente se estamos nas diretrizes da marca também. É assim que queremos aparecer como uma marca daqui para frente? Pode ser que ela não se adequa à mídia, para ser usada, ou que só funcione em uma forma de mídia muito bem e, em seguida, não faça campanha. Então lembre-se que falamos sobre isso requer 16 pontos de contato antes que alguém esteja pronto para comprar. Então, se o impacto for relegado a uma peça da mídia, estamos realmente minimizando o impacto da campanha e a quantidade de pessoas que vão responder e fazer o que queremos que elas façam. Pode ser que seja uma ideia única que não se traduz em uma campanha. Então você tem uma ótima ideia para um anúncio de TV, mas ele não se traduz em cartazes, anúncios on-line, e-mails, site, seja lá o que for. Espero que possa funcionar independentemente da mídia, mas só precisamos ter certeza de que esse é o caso. O conceito também pode ser muito passivo se sua incidência, não está abordando diretamente o público. Basta dobrar isso e certifique-se. Outro fluxo com a ideia pode ser que ele não funcione em comunicações pré-existentes com as quais precisamos nos encaixar. Portanto, não é necessariamente que vamos chegar a algo novo todas as vezes. Eles podem já ser uma campanha lá fora e ele provavelmente seria uma marca estabelecida lá fora. Precisamos obviamente estar cientes disso e ter certeza de que não estamos apenas saindo em uma nova direção selvagem. Se precisar se adequar a algum conjunto de comunicações ou anúncios pré-existente. 25. Cinco perguntas para fazer: Para dizer, posar, arrancar esses pisos ou evitar esses pisos. Há cinco questões-chave que precisamos fazer de nossas ideias. Número um, a pergunta mais óbvia de todos os tempos. Ele responde ao breve? Mas você ficaria surpreso com a frequência com essa pergunta não é feita. É incrível. Por exemplo, ele resolve o problema ou atinge o objetivo da campanha que estabelecemos em primeiro lugar. Porque se não acontecer, você pode realmente ficar tentado a empurrá-lo. Primeiro de tudo, não queremos que pareça que trabalhar no conceito foi uma perda de tempo. Então é natural, você não quer deixá-lo ir. Pode ser que haja um prazo iminente e sentimos que precisamos apresentar algo mesmo que ainda não estejamos lá. As áreas de mensagens inteiras. Se uma ideia não atender ao breve, mate seus queridos. Isto é dizer de Stephen King, o famoso autor do orador. Ele costumava dizer isso com uma cena ou uma frase. Mesmo que você possa adorar e gostar e pode ter gostado de escrevê-lo. Se não for essencial para a história. Mate seus queridos. Seus queridos estão comparando dois quase como suas ideias, suas palavras e tudo o mais. Mas você tem que ser implacável. Você tem que ser um assassino de cálculo frio e matar qualquer coisa que não responda ao breve. A próxima pergunta, pergunta dois, é ideal para o seu público. uma vez, um acéfalo. Essas são perguntas óbvias, mas é incrível quantas vezes raramente são feitas. Em outras palavras, a ideia se encaixa com quem é o público? Isso ressoa com o que eles identificam com os desafios que enfrentam, seus interesses, seu nível de renda, os hábitos de consumo e o estágio da vida. Também precisamos nos fazer outra pergunta. Outra questão é parte disso. Ele fala com eles da maneira como eles podem falar consigo mesmos e com os outros? O tom é, certo? Em outras palavras, essencialmente estamos conversando com eles. Precisamos ter essa conversa de uma forma que eles gostassem de conversar. Isso tudo se resume ao tom do anúncio, tom da ideia de falarmos com eles da maneira certa. Por exemplo, adolescentes de skate falam de forma diferente dos executivos corporativos de alto nível, mesmo que ambos os seres humanos e mesmo que seja tudo, todos tenham os mesmos traços e emoções. Essencialmente, eles estão em um estágio diferente da vida. São apenas pessoas diferentes. Então eles precisam conversar de maneiras diferentes. Novamente, se sua ideia não se adequar ao seu público, ela não ganhará força. Então, temos duas opções. Ou nós o colocamos na linha, vemos se podemos ajustá-lo. Então isso fala com o público e ainda funciona. Ou saímos, querida, jogamos fora. Nós dizemos, ok, talvez isso seja uma ideia para outro dia. Nem sempre é errado, é errado para o público. Pergunta três: ela se encaixa na marca? Pergunta chave? As imagens, o tom de voz e o conteúdo da mensagem para o ethos, indústria, posicionam dentro do mercado que a marca nos hábitos, se encaixa? Pergunta quatro, está de acordo com a mensagem da marca? Você pode pensar, Oh, isso é a mesma coisa que a pergunta anterior. Embora seja um pouco diferente, um pouco mais focado em qualquer redação que já possa estar lá fora com a qual precisamos nos encaixar. Então, a mensagem está dentro da ideia, a linha de alça que encabeça a cópia? É consistente com as outras comunicações lançadas pela marca? Precisamos dizer certas coisas que podem afetar a ideia? A ideia precisa se encaixar perfeitamente e trata-se de definir o tom certo daqui para frente também. Você está criando uma marca. Você quer definir um tom e colocar uma mensagem lá fora com a qual você poderá viver e você poderá usar reutilizar e expandir para o futuro. Você não se isquiotibiou ou um lugar onde você está pulando de uma ideia para a outra. E todos parecem totalmente, definitivamente todos dizem coisas diferentes. Essencialmente, isso não é bom para sua marca. Agora, se você estiver criando uma marca pela primeira vez, concentre-se em qual é a única mensagem você deseja levar adiante no futuro. Pode ser que a marca já esteja posicionada e você tenha se posicionado em uma campanha, mas você pode estar em um lugar onde você está estabelecendo a marca. E, portanto, você precisa dizer: Ok, qual estrada ou nós descemos, e por que estamos indo por esse caminho? Alguma ideia que fazemos? estágio conceitual precisa se adequar a isso. Se não, você sabe o que fazer. Mate esse querido. Simples assim, tão implacável, tão horrível quanto pareça. Agora, pergunta cinco. Então eu penso o quê? Esta é, a única pergunta acima de tudo, você tem que se perguntar, se você quer que suas ideias sejam eficazes e se você pergunta com maldição ou não, não importa. Mas faça a pergunta. Se você seguir os princípios deste curso, você deve ter este coberto de qualquer maneira. Bem, este é apenas um pequeno método à prova de falhas de verificação dupla, seja lá o que você chamá-lo. Por que o público deveria se preocupar com o que essa marca tem a dizer? Porque se você não fizer essa pergunta a si mesmo e depois respondê-la com a ideia, o público essencialmente se fará essa pergunta em algum nível. Eles vão dizer, Bem, por que eu deveria me importar? Vou seguir em frente. Isso. Então, que mentalidade, não está apenas na ideia em si, não está apenas na imagem e na estrutura do conceito ou no título de uma linha de cinta ou qualquer coisa assim. Na verdade, ele se estende por toda a sua cópia. Cada palavra da sua cópia quando você está falando com o público, você não deve ser capaz de dizer o que basicamente está no caminho se eles tiverem um motivo para se importar em cada ponto. Finalmente, abordamos essas cinco perguntas. O que finalmente precisamos fazer é verificar três fundamentos de uma ideia altamente eficaz, de uma ideia vencedora. Número um, dose a ideia, capte a atenção. Vai se destacar da multidão, seja uma mensagem, seja uma aparência ou idealmente ambos. Vai parecer propositadamente nosso lugar? Isso fará um tipo diferente de barulho? Vai fazer algo diferente? Será perturbador interromper o padrão de atenção do público vírus tempo suficiente para injetá-los com a ideia, com a mensagem. Assim que tivermos a atenção deles. A ideia cria um loop aberto? Isso cria esse anel de engajamento que temos uma pequena lacuna de em que temos uma pequena lacuna de entendimento ao contar nossa história para que o público se conecte e preencha. E então, portanto, dê um tapinha nas costas para que eles estejam se envolvendo com o anúncio. Apenas a ideia se conecta a uma emoção. Você criou a emoção exata desejada que estimulará o público para a ação apropriada? Você está tocando nos pontos de dor exatos ou ponto de prazer, o medo ou o desejo de uma forma ou de outra como é, a fim de detectar esse desejo e a mente subconsciente. E depois ter uma conversa na manga da mente consciente. Precisamos disso, isso é uma prioridade agora. Precisa, precisa, precisa. Vamos pegar, pegar, pegar. E então ele vai trabalhar para convencer a mente consciente. E você forneceu a eles as convenções finais, os recursos, se quiser. E você maximizou a energia em termos dos benefícios e minimizou a energia em termos do que você precisa fazer para obtê-la , portanto, você pode ter , portanto, você pode ter confiança com pontos de contato suficientes. E se for certo para o público que a garota aja na sua mensagem e você terá um resultado. 26. Prova de Bulletproof seu pensamento: Então, quando avaliamos nossas ideias e temos alguns motivos para restringi-las. E reúne pequena lista de vocês querem ideias, então é hora de realmente apresentá-las além de nós mesmos, além de nossa equipe criativa, para quem quer que seja o público relevante para nós, seja um cliente, seja um colega, seja um chefe, seja um público de teste. Precisamos agora esculpir essas ideias de corretamente para apresentá-las. Agora há um enigma comum quando se trata de ideias e da apresentação delas. E isso é quantas ideias você deve apresentar de volta? Quantos são demais é uma pergunta melhor, eu acho, porque se você está pensando em apresentar uma tonelada de conceitos, então pare. Agora, se você chegar ao presente volta mais de quatro ideias, você precisa parar e bater os freios. Diga, ok, vamos fazer backup um pouco. Você precisa se perguntar isso. Precisamos mesmo de mais de quatro opções? Porque se não tivermos pregado a solução para ideias, metade nós acertamos em tudo. Nós realmente sabemos a resposta, a resposta adequada aqui? Alguém pode ter dito, não, eu quero ver cinco ou seis conceitos e insistir nisso, então tudo bem. Mas se você está encarregado de decidir com quantos conceitos você retorna, então se você se esforçar mais de quatro, precisamos fazer alguma redução realmente. Aqui está um guia prático para se manter. Definitivamente não mais do que quatro. Idealmente, não mais do que 33 é um bom número. Basicamente, oferece uma escolha de ideias sem exagerar. Isso significa que você pode realmente começar com algo seguro, terminar com algo mais ousado e, em seguida, apresentar algo como uma ponte entre algo que está um pouco no meio. O que você faz lá é seus presentes algo que vai estar mais familiarizado com o que o cliente ou seu público interno, se você quiser, está acostumado a ver. Portanto, o tipo de relaxar um pouco, eles vão bem, sim, estou acostumado a dizer e que eles não enlouqueceram e temos algo com o qual podemos seguir em frente. Não, tenho uma opção. Ficaria feliz em colocar lá fora. Mas então podemos empurrar um pouco e dar-lhes algo que podemos dizer, oh, bem, isso é um. Que tal irmos mais longe? E então eles são um pouco, o que acontece é quando você apresenta algo mais seguro na estrela, vamos supor que você tem uma opção um pouco mais segura dos três. O que eles fazem é relaxar. Eles se tornam mais abertos a qualquer outra coisa. Mostre-lhes porque você tem aquele no banco. Então eles não estão se preocupando em continuar. O que a arma me mostra a seguir. E então haverá mais receptivo ao segundo que você mostrar a eles, maior a probabilidade de ir com ele e ter a reação do público terá porque uma reação do cliente e reação do público, ou uma reação do executivo da conta e a reação do público são duas coisas completamente diferentes o tempo todo porque eles têm prioridades diferentes. O público não se importa. Eles não entraram no conceito com nenhuma bagagem de que um executivo de contas pode RVs preocupados com o que o cliente vai dizer e depois isso e depois o que fizemos antes e blá-blá blá. E vai funcionar , vai funcionar? Se você puder tranquilizá-los primeiro com um conceito seguro e, em seguida, movê-los um pouco mais adiante. É um pouco como a tentativa de um coelho para a frente de soltá-lo é lentamente, lentamente, macaco cativante. Ter três conceitos permite que você faça isso algo no meio. Então, quando você apresentar a coisa mais ousada, no momento em que você for, se você realmente quer empurrá-lo, eles provavelmente pensaram, ok, nós temos aquele super seguro. O outro está bem. Podemos ir com isso. E qualquer que seja a Shelby agora está bem. É um bônus. Os guardas caem um pouco, e então eles podem simplesmente interagir com esse terceiro conceito com um pouco mais de uma mentalidade de telefone, um pouco mais como a mentalidade que você tinha quando você cria nele. Agora, para isso pode prejudicá-lo na próxima etapa do processo quando se trata de execução, nós o chamamos de monstro de Frankenstein. E é basicamente um fudge de ideias. O que acontece às vezes é que o cliente pode gostar ou quem quer que você esteja apresentando pode gostar de dois ou mais conceitos. Mas ao contrário de você que adotou isso matar a mentalidade dos queridos, ele pode dizer chamada, você pode combinar dois conceitos são mais do que dois. O verdadeiro pesadelo, e é terrível para a execução, é terrível para a ideia. Você as molha para baixo as duas idéias e reúne coisas que não são projetadas para caber. Se alguém lhe pedir para fazer isso, aqui estão duas alternativas que você pode sugerir a um cliente ou quem quer que seja, é a parte interessada que quer que você faça isso. A primeira opção é que você pode sugerir surpreender os diferentes conceitos por um longo período de tempo. Isso significa que você pode manter a mesma mensagem atualizada com campanhas diferentes. Então você pode usar todos os conceitos que você tem, mas você pode usá-los um por um. Digamos que você disse seguro, meio termo, mais edgier. Você diria, OK, vamos lançar o cofre dele. Então iremos no meio termo, depois iremos e vamos seis meses ou seis meses ou seis meses. Isso, você pode usar todos os conceitos, o cliente ou quem pode vê-los todos percebidos e Ron e tudo o que eles não precisam sacrificar um deles, mas eles não estão sendo amassados e treinando algum tipo de monstruosidade. A alternativa é que a segunda opção é começar um novo. O novo conceito que contém os elementos que eles gostam. Pegue elementos do que eles gostaram das diferentes ideias. Mas não mantenha as ideias por si só. Você não está tomando a ideia geral. Talvez tenha tirado uma manchete, talvez tenha tirado uma imagem e você está dizendo, podemos fazer isso funcionar juntos? Mas talvez estejamos criando uma nova linha de cinta e nova versão da proposta que os une. E isso faz sentido um pouco mais. Talvez possamos fazer isso, mas talvez seja um caso de dizer, ok, preferimos voltar para a prancheta de desenho. E com base nas coisas que você gosta, agora podemos criar um novo conceito porque às vezes as pessoas, muitas vezes as pessoas não sabem o que estão procurando até que vejamos ou veja o que eles não gostam dessa maneira, que lhe dá um pouco mais de orientação. Apenas fique claro com eles. Eles dizem, olha, se você combinar duas coisas juntas, provavelmente não vai funcionar é melhor se voltarmos para a prancheta, criarmos um novo conceito baseado no que você gosta. E iremos de lá. Quando se trata de apresentação. Sempre, sempre, comece sempre com selos. Em primeiro lugar, economiza todas as partes envolvidas desperdiçando tempo, desperdiçando dinheiro, desperdiçando energia , elaborando conceitos e passando pelo estágio de aprovação, quando você pode elaborar conceitos que não são escolhidos. E então você gastou muita energia chegando com as execuções e tudo o que as projetou diretamente nelas. E então a ideia, talvez você tenha feito isso por três conceitos e, em seguida, apenas um deles é escolhido. Nós apenas desperdiçamos muito tempo e o dinheiro da carga e tudo mais, trabalhando em execuções para todos os três conceitos, não há necessidade de fazer isso. Basicamente, vale a pena envolver os tomadores de decisão no início do processo. E isso é sobre golpes fazer acampamentos de base, a propósito, queremos dizer versões devidamente elaboradas dos conceitos, mas não executadas com design e não para café e coisas assim. Você pode ter alguns desenhos bem feitos e algumas linhas de direitos autorais e não em toda a enchilada. Quando você faz isso, quando você os envolve nos estágios do couro cabeludo realmente aumenta o buy-in. E isso permite que você ajuste a ideia enquanto ela está em desenvolvimento, enquanto ela ainda está nos estágios iniciais. Ele também sinaliza quaisquer pontos fracos na ideia, como ela potencialmente será lançada. Talvez haja algo que ele mencionou antes. Antes de começar a trabalhar no design completo e na cópia e você pode ter uma discussão com eles sobre a execução também com base no que eles estão indo na frente deles, eles podem fazer um mais informado sobre a ideia e então talvez diga, Oh, eu vou funcionar? Como isso vai? Isso leva a uma discussão mais antes de começar. Então, ele economiza sangue, suor e lágrimas ao longo da linha. Além disso, crucialmente, essa é provavelmente a parte mais importante. Permite que qualquer pessoa que avalie o trabalho o julgue por seus méritos conceituais, não pela execução. Então, alguém pode ter algo contra um determinado tipo de imagem ou um certo tipo de palavra ou cor ou o que quer que seja. A tira tão longe. Eles estão apenas olhando para o conceito em si. Eles estão apenas olhando para a mensagem e, portanto, podem tomar uma decisão mais informada. Se você estiver baseando sua campanha em torno de um ou mais valores-t, também desejará organizar seu conceito. Você não vai sobreviver. Claro. Essa é outra razão fundamental pela qual você está fazendo o scanf form, todo esse tipo de coisa que você ainda não pode fazer bem. Você pode apenas produzir em forma de gambá. Porque a outra coisa que acontece é, digamos que seja para um cliente. Eles podem assumir que é assim que vai parecer, especialmente se você não estiver lá para apresentar. Eles podem pensar, oh, isso é o que ele foi muito parecido, oh não, eu não quero que pareça assim. E talvez seja apenas uma versão simulada. Ainda não terminou ou está apenas em sua mente, é apenas uma possibilidade de como ele pode bloquear. Mas em suas mentes é um negócio feito e tem que se parecer com isso. Então, o que você pode fazer se quiser explorar estilos visuais, você pode realmente mostrar isso na forma de um quadro de humor. Por exemplo, George Lucas, que criou Star Wars. Ele vendeu o roteiro de Star Wars. Estúdios de cinema, fez isso usando um punhado de impressões artísticas de cenas em filmes que ele tinha em sua cabeça e ele tinha um artista muito bom fazê-lo. E ele vendeu o roteiro baseado nisso, você sabe, é apenas um pouco de visão sobre o potencial em vez de realmente tentar executar. 27. Crie apresentações vitórias: Como encomendamos nossa apresentação quando a colocamos juntos? Para uma apresentação à prova de balas, basta seguir a ordem lógica simples. Este é o auto. Eu e Chris, nós meio que refinamos isso. Nada não é ciência de foguetes, mas esses são os elementos que colocamos e esta é a ordem que seguimos apenas para ter uma página de título de apresentação robusta, apenas para seu próprio benefício, dê-lhe um título claro e exclusivo para evitar confusão. Então, no que você salva, também, porque isso é mais para se você for novo em fazer isso, você acabará com todos os tipos de apresentações e variantes diferentes nelas também, versões diferentes. Então, tente ter um sistema de nomenclatura para que você possa saber qual versão é e o que é. O que você faz então é recapitular o breve e há uma boa razão para você fazer isso. Às vezes você tem que lembrar a pessoa olhando para ele qual era o desafio em primeiro lugar ou qual era o objetivo, qual é o breve. Porque antes de tudo, o principal hub Chris recentemente, na verdade, nos foi dado um breve que fizemos uma apresentação para atender ao resumo e o cliente voltou para nós e disse, oh, isso não é o que eu queria. Dissemos, bem, este é o breve que ele nos deu. Eles basicamente mudaram o resumo. Quando se tratava de uma disputa sobre o trabalho, dissemos, bem, isso é o que você nos informou, e combina com esse breve. É tão simples quanto isso. Então essa é uma das armadilhas para nos evitar. Por que você deve sempre recapitular o resumo e resumi-lo um pouco para que todos saibam quais os desafios para que, quando apresentamos a solução, ela se encaixa, seja à prova de balas, se você quiser. Ninguém pode dizer, oh, isso não é certo onde você pode dizer, bem, isso é ferramentas de interrogação. Todos concordamos que esse era o problema e é isso que estamos procurando resolver. Então você acabou de se livrar de qualquer mudança de gol e , em seguida, seu trabalho sendo culpado por isso. Então, novamente, você pode chamar isso de problema, você pode chamá-lo de desafio, a breve cor de introdução enquanto você está bem, realmente não importa. Este é um parágrafo de texto. E se você seguir essa pequena fórmula, o breve problema, o objetivo, você não vai dar errado. Então você pode simplesmente chamá-lo de pensar uma ótima estratégia ou a solução. Basicamente, esta é a resposta ao Breve. Agora, obviamente você não está mostrando nada ainda. O que você está mostrando é seu pensamento estratégico em resposta ao resumo. Então ele está dizendo, bem, se esta é a pergunta que você publica aqueles sobre como resolvê-lo, esta é a resposta, esta é a solução, isso é o que deveria ser. Se quisermos atingir esse objetivo, precisamos fazer X, Y e Z. Eu diria que isso é realmente fundamental. Fará muito por você quando você apresentar suas ideias. Então isso um pouco como um funil raramente estamos indo do breve para a estratégia e agora para a proposta, porque colocamos o breve lá em resposta, mas o solução. Agora, a proposição fará todo o sentido. É aqui que você destila tudo até uma frase curta e convincente que forma a base de sua criação. Já fizemos nosso trabalho nisso. Temos uma proposta estratégica. Mesmo que você tenha recebido uma proposta para começar, Steel mencionou isso aqui. Novamente, pode ser que eles tenham criado a maior estratégia ou a estratégia a seguir. Mas recapitule-o todo o caminho. Está mostrando que você entende o resumo e entende a mensagem para entregar ao público. Em seguida, chegamos aos conceitos criativos. O que sugerimos é, antes de revelar cada conceito, tentar construir a emoção e preparar seu público para o buy-in com uma lógica, com uma linha de cinta de campanha. E, opcionalmente, um manifesto que vou explicar em um momento. Basicamente, ainda não mostra o conceito. É um pouco como ter a cortina na frente dos conceitos e você está prestes a revelá-la e eles vão querer vê-la. Eles querem que você puxe a cortina e a veja. Você não está deixando que eles o tenham ainda. O edifício é um pouco de emoção na intriga. Mas você também está configurando conceitos com um raciocínio c0 passando pelo pensamento novamente e o EV conta todo o caminho. Faça com que eles concordem. Faça com que eles lhe dêem um sim na introdução, este foi o breve sim, esta é a estratégia criativa certa. E sim, é claro que esta é a linha de cinta certa para isso. Então eu sugeriria que aqui ainda tenha a linha da correia. E depois o manifesto. Novamente, este manifesto de livro opcional é essencialmente uma lógica criativa. Está escrito no tom de voz que você adotará para sua campanha. E é basicamente apenas capturar o espírito ou a essência do que ele está dizendo. Um pouco mais criativo do que um raciocínio. Isso só ajudará a vender o conceito porque os deixará empolgados com sua própria marca. Então, digamos que você tenha revelado os conceitos e passou por eles. Então, é tudo sobre progredir para ideias de oficinas. Vamos chamá-los como criativos conceituais. Você pode não estar envolvido nesse processo. Você pode, assim como eu e Chris costumam fazer. Nós apenas fazemos as ideias e depois as entregamos. Hoje em dia, muitas vezes estamos envolvidos no estágio inicial. Apresentamos os selos, eles escolhem uma ideia e, em seguida, acabou para quem quer que a equipe do túmulo esteja trabalhando na ideia. Mas apenas no caso de precisarmos cobrir isso que você tenha uma ideia clara. Basicamente, siga a mesma ordem de execução da apresentação. Você também pode incluir as razões iniciais, a introdução, et cetera, et cetera. Mas você pode retirá-lo para a única campanha agora, talvez você esteja se apresentando nesta fase, mas basta seguir a ordem de corrida da mesma novamente e apresentar algumas execuções simuladas. Mas, novamente, certifique-se de que o cliente saiba que essa não é a coisa acabada. A principal coisa a lembrar, mesmo nesta fase, mesmo na fase de execução simulada, não se trata da quantidade de palavras. Se imagens de execuções ou ideias, é melhor você zombar de uma quantidade menor de trabalho ou o mais alto padrão de alta qualidade para que a mensagem apareça o mais alto padrão de alta qualidade melhor. sucesso está na qualidade e clareza do seu pensamento e na forma como ele é transmitido. Vamos supor que você esteja trabalhando com um cliente. O cliente vai reagir melhor a algo que parece melhor. Enquanto que se você foi apressado e desenvolvendo a ideia, há todas essas coisas diferentes para resolver. Você não pode gastar o tempo para realmente acompanhar a ideia. Eles vão ter uma impressão negativa da ideia. Eles vão pensar que as ideias ficaram aquém. Não é que a ideia seja que eles garantam que você simplesmente não tenha tempo suficiente para resolver as coisas corretamente. Então, o que aprendemos neste módulo? Bem, aprendemos que testar suas ideias para um ajuste apertado contra a mensagem da marca no público é absolutamente crucial. Precisamos fazer isso antes de apresentar de volta nossas ideias. Também precisamos testar nossas idéias para atenção, como na capacidade de capturá-la e mantê-la para criar um loop aberto e ancorar a conexão emocional. E, claro, sempre pergunte a nós mesmos, então eu penso o que antes de prosseguir com uma ideia, xingar, é claro, é opcional. E então, para começar apresentando vieiras e vendendo no pensamento Primeiro. Assim, a coisa mais importante. 28. MODULE 4: desenvolva e lida com FEED: O que você está prestes a aprender neste módulo, vamos ver o que fazer se suas ideias forem rejeitadas porque, em última análise, isso acontece em algum momento com todos nós. Também como fornecer feedback construtivo. Então estaremos falando sobre por que você nunca deve temer críticas. crítica é realmente muito útil. Estaremos olhando para a mentalidade de como olhar para ela. Ele não te deixa de volta, na verdade ajuda você a impulsioná-lo para a frente. Finalmente, estaremos olhando para um pequeno truque mental Jedi, virar um não em um sim. Agora, se você acredita que um conceito é certo para o cliente e pode realmente ajudá-los, ou é certo para o seu negócio e pode realmente ajudar sua empresa a lucrar, ou mostrará como influenciar o processo criativo para o bem de todas as partes. Então, vamos continuar, ok, lidando com a rejeição antes de tudo, é natural sentir uma picada quando uma ideia é rejeitada. Mas fica mais fácil se você for novo no processo. Quanto mais você faz isso, mais você desenvolve uma pele mais grossa, e quanto mais você percebe que não é grande coisa, é apenas parte do processo. E para ser honesto, é como qualquer coisa. Quanto mais você estiver exposto a algo, menos isso afeta você, você se torna imune ou entorpecido a ela Realmente, o que faz de certa maneira que podemos olhar para isso? Há duas coisas para saber. Não açoite um conceito morto. É apenas um desperdício de tempo de todos e seja simplesmente não leve isso para o lado pessoal. Sei que às vezes é difícil. Mas a maneira de olhar, como estamos discutindo ao longo deste curso, é que não é arte, não é um fragmento da sua alma que está sendo destruído e pisoteado. São só negócios. Nós criamos uma maneira possível obter um determinado resultado. E outra pessoa não concorda com essa forma, eles têm uma perspectiva diferente sobre o assunto. Se você acha que eles estão certos ou errados, eles são a pessoa que toma a decisão. Então, temos que aceitar isso porque há muito mais conceitos no mar. Faça um gráfico dessa forma. Primeiro de tudo, vamos analisar isso com um pouco mais de detalhes. A ideia de que não conectamos conceitos do DAG. Se a pessoa com quem você está trabalhando está apresentando não acredita no seu conceito, basta deixá-lo ir e apenas dizer: Ok, o que podemos fazer com ele? Porque vale a pena perceber cedo quando vale a pena discutir e quando seguir em frente e ter sido o maior culpado disso. Tentando argumentar as pessoas sobre conceitos e ideias que elas simplesmente não estão se sentindo bem, elas simplesmente não estão recebendo. Novamente, está tentando discutir com muito tempo sua mente subconsciente, sua reação emocional a ela com lógica e isso não funciona. Eu cheguei a perceber isso e apenas minha abordagem como resultado no passado da investigação argumentativa cortando saber, eu sei que isso está certo, então vou empurrá-lo. Bem, minha opinião não é necessariamente a opinião certa. Então você acaba desperdiçando energia, essencialmente. Aprenda quando deixá-lo ir. Agora pode ser que a ideia funcione na sua cabeça, mas não se traduz em papel. Então, isso é outra coisa. Você pode ter uma ideia em sua mente de que você volta e vê quando você a coloca no papel, só que não está traduzindo. Então, em vez de tentar forçá-lo a funcionar quando não vai ter uma chance de ver se você pode fazê-lo funcionar, mas se ele não pode admitir site de derrota, certo? Bem, vamos colocá-lo de um lado. Você não precisa necessariamente jogá-lo fora para sempre. Você pode simplesmente colocá-lo de um lado porque esse conceito, ele pode funcionar muito, muito melhor para outra coisa abaixo da linha. Nas três semanas abaixo da linha, talvez você tenha trabalhado no resumo. Agora você pode. Graças a Deus, eu não usei isso para isso porque agora é perfeito para isso. Não o veja como uma perda de tempo em termos do trabalho que você colocou, C é apenas potencial futuro. Agora, como mencionamos anteriormente, você está tentando resolver um problema usando o pensamento criativo. Que todos possam beneficiar você, sua empresa, seus clientes e o público. Então, se você mudar seu foco de si mesmo para todos, há uma coisa na natureza em que a natureza se otimiza para o todo e não a coisa individual dentro da natureza. Podemos adotar essa mesma abordagem mentalmente, podemos dizer, ok, bem, estamos tentando otimizar para o todo, estamos tentando chegar a uma solução geral que se adapte a todos, que todos estão felizes com, com o qual todos se beneficiam. No final do dia, se seus clientes estiverem felizes, o negócio para o qual você trabalha é feliz, etc., etc aqui vai se beneficiar disso. Você vai lucrar com isso. Parte da chave para o sucesso na criação não é apenas o trabalho que você faz. Também é sua capacidade de realmente trabalhar dentro de uma unidade maior de você trabalhará dentro de uma equipe ou trabalhará dentro de como o cliente opera, é sua capacidade de se encaixar e ficar que importa e ser diplomático. E eu e o Chris fomos a última fonte de pessoas que são assim naturalmente, mas aprendemos a nos encaixar especialmente freelance ao longo dos anos juntos. Aprendemos a ser muito mais diplomáticos e percebemos que nem sempre se trata do que é certo tanto quanto você deveria tentar fazer isso em primeira instância. Às vezes, é apenas ser capaz de recuar e ir bem e se encaixar com o que o cliente quiser ou com os negócios. Então tente colocar alguma distância emocional entre você e suas ideias. Há um fenômeno conhecido como divórcio emocional. Então, antes que alguém se separe, mas alguém, muitas vezes eles se divorciam emocionalmente dessa pessoa porque isso torna mais fácil de fazer. Porque em algum nível, provavelmente subconscientemente eles já decidiram que essa é a missão. Eles começam a se distanciar para que seja uma chave mais fácil, se você quiser. Podemos colocar um pouco dessa distância emocional entre nós mesmos e nossas ideias para que, se tivermos que nos separar delas, não vamos discutir a tarefa quando é realmente um exercício inútil. Claro, você pode colocar seu ponto de vista. Mas uma vez que você tenha feito esse tipo de recuo e diga: Ok, a escolha é sua. Mais uma vez, a coisa a lembrar é que não estamos criando obras de arte subjetivas. Estavam tentando convencer o público a pensar e fazer alguma coisa. Acho que ser capaz de enquadrá-lo assim em sua mente ajuda porque você o viu como apenas negócios e está criando uma estratégia e uma abordagem com a qual todos estão felizes. Isso nos leva à colaboração versus concorrência é realmente um problema de mentalidade. Novamente, isso é outra coisa que ajudará você a diferenciá-lo quando se trata do valor que você oferece como criativo e quão eficaz você é também. E também vou como você acha fácil e quão divertido você o acha. Quando se trata de fazer o trabalho. É da natureza humana querer competir. Estamos olhando para todos os outros e pensando, como faço para comparar as pessoas? Digamos que não se compare com os outros. É quase impossível. Raramente, estamos todos procurando ser os melhores, fazer melhor, fazer mais para sermos melhores do que outros em algum nível subconsciente. Quatro em trabalhos criativos que podem nos prejudicar, paga muito, muito mais colaborar em vez disso, quando se trata de ser criativo, não vale a pena apenas em termos de sua reputação pois um criativo vai pague em dinheiro frio também. E agora estamos falando se você é criativo em uma agência onde o outro negócio colabora com outro negócio. E o melhor da colaboração é que ela lhe dá força em números quando se trata de vender em seu trabalho. Se você, por exemplo, é um redator ou diretor de arte, se você pode se juntar a outra pessoa. É realmente valioso para os clientes. Eles adoram equipes criativas porque você não é apenas meio serviço, se quiser. Tipo, eu não poderia ir lá como redator e fazer Ole nossa direção em design e tudo assim. Não posso fazer isso. Assim como Chris não podia sair como diretor de arte e fazer o copywriting. Esse não é o conjunto de habilidades dele e tudo bem, desenvolvemos habilidades nessas áreas para sermos mais arredondados, para poder fazer um pouco disso. Posso fazer um selo, mas não será capaz de arranhar. Chris pode fazer algumas manchetes, mas então ele não será capaz fazer cópias tão bem quanto eu posso. Muitas vezes, os clientes adoram equipes criativas porque você pode fazer isso completamente, pois uma e também duas cabeças são melhores do que uma. E eles sabem que a maioria dos criadores estará aberta a colaborar e apresentar ideias em equipe. Quando você se apresenta como uma equipe, é muito mais difícil para alguém empurrar para trás uma ideia de duas pessoas concordam umas com as outras e dizer não, isso é uma boa ideia. Quando você colabora, quando se esquece da concorrência e apenas pensa na criação, acho que geralmente a competição tende a derreter. Então, se você estiver presente na parte de trás como equipe que tem dois ou mais de vocês. E mesmo que você seja novo um para o outro, e mesmo que a outra pessoa que você não sente tenha feito muito, sempre apresente seu trabalho de volta usando as palavras que estão em peso. E nosso pensamento é, e nós tivemos essa ideia, não simplesmente porque é apenas uma boa maneira de, novamente, você viu em uma boa luz, você não está indo apenas III, III. Também não só porque você não quer fazer a outra pessoa se sentir ruim. Mas também, novamente, quando você diz as palavras que nós e nosso pensamento são isso, é mais difícil empurrar para trás contra as pessoas que acham que é uma boa ideia é para pessoas que acham que é o caminho certo a seguir. E isso vai ajudar a convencer a pessoa a quem você pode estar apresentando. Especialmente se houver apenas um deles, você pode superá-los em número. 29. Como dar feedback criativo: Vamos dar feedback. Qual a melhor forma de fazer isso, porque nem sempre é a coisa mais fácil fazer e a outra pessoa está no lado receptivo de fazer e a outra pessoa está no lado receptivo, é claro, e você sabe como ter uma ideia criticada, é ter uma ideia criticada, digamos que do que criticado. Veja como fornecer feedback construtivo. Agora, julgando o trabalho de outro, você poderia ser um cliente, você poderia estar trabalhando com uma pessoa. Realmente, o que queremos fazer aqui é ter uma maneira definida de fazê-lo. Isso é realmente importante, é uma parte tão vital de seu processo. Precisa iterativa de feedback construtivo. Você não está dando feedback adequado a eles. Eles não vão saber o que fazer. E novamente, se você é o criativo trabalhando com outro criativo, precisa fornecer feedback construtivo para que eles saibam o que você quer, o que você espera e o que você está tentando aumentar. Tão construtiva é a palavra operativa. A chave é sempre começar seu feedback com uma observação positiva. O problema é que eu notei ao longo dos anos, as pessoas que são boas em fornecer feedback, muitas vezes são diretores criativos na verdade, eles vão começar, mesmo que não gostem de uma ideia. Como sorriso e assassinos, eles fornecerão uma observação positiva primeiro. Eles dirão: Oh, eu gosto do carimbo do design ou da cópia ou do título, da escolha da imagem, do pensamento, da criatividade envolvida ou algo parecido. Ou eles dirão: Oh, é um bom começo, tudo bem, ótimo estilo. Ou eles podem até dizer que gostei que a ideia é um ótimo trabalho. Então eles vão entregar a eles o feedback real, seja, não tenho certeza se está certo, não tenho certeza se ele está lá ainda. Blah-blá blá. Você pode começar dizendo Você é como o golpe, você gosta do design, da cópia do título, seja lá o que for, basta dizer algo positivo sobre o trabalho primeiro. Pode ser apenas a menor coisa. Não importa o que seja. Em seguida, forneça o feedback porque ele simplesmente interrompe as defesas. Se você já esteve nessa posição em que está apresentando trabalho, saberá que é muito fácil ficar na defensiva. Alguém começa no ataque e não é como se estivesse atacando você comprou o começo com alguma forma de crítica. Se eles dizem que não gostam de você nem de algo assim. Se você começar com algo positivo, eles estarão mais na mentalidade certa para aceitar as críticas quando você disse algo positivo. Então isso é só para uma pequena dica de mini ninja lá. Só então, uma vez que você tiver feito isso , avance por que a ideia não é certa para o resumo. E, novamente, isso é fundamental. É por isso que a ideia não é certa para o breve ou o objetivo. Não está dizendo que não há uma boa ideia ou algo assim. Então você poderia dizer, primeiro lugar, começar dizendo o que está funcionando, mas depois dizer, o que não está funcionando ou o que você acha que poderia ser feito para fazê-lo funcionar. Tentando apresentar isso como uma coisa objetiva, é uma coisa comercial. Você não fala sobre o nosso dia. Isso é lixo. Oh, isso é errado. Você diz que não tenho certeza. É bem conhecer o breve. Eu me pergunto se há algo que podemos fazer para consertá-lo ou me pergunto se há outra ideia. O que você acha? Use perguntas como essa. Seja o que for que pudéssemos fazer isso, seja o que for que pudéssemos fazer, talvez foque em um elemento que não está funcionando porque talvez isso não esteja certo. Como podemos melhorar isso? Não é você destruindo a ideia que eles fizeram. É vocês dois olhando para ele e vão e como podemos torná-lo melhor? Assim que fizermos isso, precisamos ter certeza de que estamos fornecendo o tipo de feedback que as pessoas também podem trabalhar. Precisamos ser específicos sobre coisas que dissemos que isso não está funcionando, que não está funcionando tão bem quanto mostrou nosso código. Isso tem sido meio específico, escolhendo elementos específicos da ideia. Precisamos então fornecer alguns comentários sólidos sobre os quais alguém possa agir. Então agora vai simplesmente ir e isso não está certo. Continue fazendo o trabalho. Ou você costuma ouvir a frase, se divertir com ela. Continue, divirta-se com isso. Bem, continuar e se divertir com isso é meio inútil para um criativo que as pessoas precisam saber como resolver o problema. Você precisa saber, essencialmente, ele precisa saber qual é o problema antes que eles possam corrigi-lo. Eles precisam saber o que você não gosta sobre isso. O que você acha que não está funcionando nisso? Eles precisam saber disso para que possam acertar na próxima vez. Quero dizer, ouvi dizer que um dos meus colegas quer quem está fazendo web design para um cliente. E o cliente disse: Você pode fazer mais máquina de lavar roupa? Na terra? É por aí que você começa? Você nem sabe por onde começar. Esse é o problema. Então você precisa fornecer feedback específico sobre não tanto o que você não gosta, o que você acha que não está funcionando e o que você acha que funcionará melhor ou poderia funcionar melhor ao lado do resumo. Seja o mais específico possível. Não há nada pior do que ouvir essas palavras. Divirta-se com isso. É um bom começo. Continue. Sim, você pode começar com isso é um bom começo, mas você precisa fornecer o feedback específico. 30. E se suas ideias são rejeitadas?: E o cenário de pesadelo? E se todas as suas ideias forem rejeitadas? A primeira coisa é não entrar em pânico. A tentação é pensar no que vamos fazer. Mas nunca vi alguém ir, não gosto dessas ideias. Portanto, seu saco, é mais provável que iremos lá. Não está certo. Você pode fazer um pouco mais? O pior cenário é que ele vai comer no seu orçamento um pouco mais. maioria das vezes eles lhe darão mais orçamento para fazer mais algumas ideias. Eles não precisam gostar de todas as ideias. Eles só precisam gostar daquele. Eles só estão procurando por essa ideia. Outra anedota, quando eu morri pela primeira vez agora tive a sorte de trabalhar com um cara de Saatchi e Saatchi que me ajudou a me tornar um criativo melhor no processo. E estávamos fazendo algum trabalho freelance juntos para uma agência. E eu era meio severo permanente como eu estava nessa agência bastante. Disseram-me você vai apresentar as ideias e I-Thaw Rayleigh, este foi um grande trabalho para eles e significava muito dinheiro para esta agência. E eu estava pensando por que descer o júnior para o presente? Esses dois caras em torno desta agência, ambos somos de grandes agências londrinas, são muito experientes, é um diretor criativo muito experiente. E então descobri quando fui apresentá-los que eles eram basicamente o cliente estava entrando e a esposa do cliente e todo mundo estava com medo da esposa do cliente porque ela era tão difícil de agradar. E no final das contas, foi a opinião dela que contava mesmo que ela não trabalhasse no negócio. Fizemos as ideias e a ideia é realmente ótima se, a propósito, e ela não gostou, nos disseram que você não gostava de coisas ousadas. Então eu vou lá e começo a apresentar para pensar que não fazemos cinco ideias novamente, muitas raramente, mas nos disseram para cobrir todas as bases. E eu pude ver como eu os apresentava, não estava recebendo muita reação emocional. Isso foi meio que ter os olhos de tubarão um pouco. E então eu vi meus dois chefes deslizarem e abaixarem e abaixarem debaixo da mesa com a mão sobre os olhos se preparando para o assalto. Pare de presente em todas as ideias e aliou uma das execuções para cada ideia em uma fileira. E, novamente, não fazemos todas essas execuções em vez de fazer golpes, o que eu nunca recomendaria. E ela apontou a primeira ideia e disse: Eu odeio. Você apontou a segunda ideia e disse Hate. Então ela olhou para o terceiro em vez disso, Haidt, e esta é a primeira vez que eu apresentei. Não era um apresentador natural em um começo. E então ela olhou para o número quatro e disse: Kate, agora para o nosso guardião, vá em quinto lugar, odeio, eu vou ser demitido. Eles vão ser demitidos, globo blá, blá. E então, no final, ela olhou para o fim. Um, peguei e outro, eu amo isso, amo, amo, amor, amor, amor. Faça isso brilhante. E ela foi um trabalho fantástico. E então ela saiu quando eu vou às compras agora, o cliente, quando ela tinha ido, ele chocou as mãos do cara e apenas fez um trabalho brilhante, bem feito, absolutamente acertou. Agora, isso foi visto como um grande sucesso, mas a esposa do cliente odiava pela ideia, odiou-a absolutamente. Não apenas não gostar deles ou cuidar de sombreamento que ela odiava essas quatro primeiras ideias. Ou ela se importava se ela amava absolutamente o último. E isso é tudo o que ela se lembrava. E então eles fizeram a campanha. Foi bem sucedido em repouso é história. Essa pequena história. É só um pouco da Soyuz mostrar que você não está tentando fazer o cliente como todas as ideias. Você só está tentando fazê-los gostar do quê? Se eles rejeitarem as três primeiras ideias ou as duas primeiras ideias? Não se preocupe. Digamos que você tenha feito três e depois os rejeite. Bem, você pode voltar para a prancheta com feedback sobre o que eles gostam. Você pode tratar isso como apenas um exercício de exploração, se quiser. Descobrimos o que eles não gostam e agora podemos fazer o que eles gostam. E às vezes o que você também encontrará é que você receberá um breve. Você responde ao resumo com seu trabalho criativo e depois descobre que esse não é o breve real. Há um resumo completamente diferente. Isso não é culpa sua. Mais uma vez, voltamos ao que você colocou em sua apresentação, desde que você forneça seu breve de volta para eles e diga que este foi o breve que você nos deu. Eles vão então se virar e ir, sabe o quê? Isso não é breve. Vamos contar o verdadeiro resumo agora. E então isso é ótimo porque você pode ir bem, bem, descobrimos isso juntos. Agora podemos responder a isso e você pode envolvê-los um pouco no processo e você pode fazê-los dizer exatamente o que eles realmente estão procurando. Agora, se você passou pelo módulo dois deste curso, isso é metade do ponto dessa etapa. Para evitar isso, é trabalhar dentro de sua agência, dentro de sua equipe e também com o cliente para garantir que você esteja trabalhando no resumo real, para garantir que as postagens de meta não sejam movidas mais tarde. 31. Obtenha mais ideias aprovado: Para aqueles raros momentos em que você absolutamente positivo ou ele quer ter uma ideia, há algo que você pode fazer. Agora, nem sempre funciona. Você certamente pode experimentá-lo antes que se torne óbvio que não pode chegar a lugar nenhum. Agora você não pode ir de um não para um sim sem um, talvez você precise daquela ponte no meio. As pessoas precisam disso. Talvez eles precisem desse elemento de dúvida na mente que você precisa para criar isso. Agora nosso objetivo é introduzir o talvez no processo em sua mente. Veja como ele funciona. Um cliente ou um tomador de decisão pode rejeitar uma ideia. Eles dizem que não gostam, eles não entendem. Eles não acham que é certo. Eles não estão sentindo isso ou apenas cicatrizes lisas e geralmente é porque eles não fizeram nada assim antes e não estão cientes de que a interrupção é uma coisa boa na publicidade. Então, o que podemos fazer é começar perguntando eles se há algo que eles gostam sobre isso. Agora, há várias perguntas que podemos fazer aqui para nos ajudar a fazer isso. Não estamos tentando levá-los até a montanha. Mark vai dizer, vamos subir esta montanha até o topo. O que vamos pedir a eles que façam é dar um ou dois pequenos passos à frente por um tempo até descobrirem que a subida naquela montanha já sem perceber que estão fazendo isso, estamos tentando fazer com que eles concordem com pequenas coisas primeiro, em vez da grande coisa disso, é o conceito certo. Então você pode fazer várias perguntas. Você poderia perguntar. Há alguma coisa que você goste sobre a ideia? Você pode perguntar? Podemos concordar que o pensamento é sólido? Você também pode usar isso para proposição. Você pode usá-lo para linha de cinta. Você também pode perguntar, desculpar a linha da alça, fazer sentido lógico. Você nem está perguntando a eles. Você gosta disso? Você acha que está certo? Faz sentido para você? Porque, novamente, isso começará a introduzir não apenas elementos de dúvida na mente da linha como Oh, eu preconceito isso um pouco cedo demais. Também os fará concordar, bem, tecnicamente, a linha reta está certa em termos de lógica. Então, talvez seja certo em termos de criatividade também. Em termos de mensagem. Você também pode perguntar, o que você acha dessa cor? Bod como roxo. E então eu digo, oh sim, sim, eu gosto da cor. Certo. Que tal o título? Podemos manter a manchete? Você pode não gostar do corpo da imagem como o título. Eles podem dizer, Oh, sim, eu gostei da manchete na mesa. Não tenho certeza sobre o título. Bem, você acha que poderíamos escrever algo semelhante? Você provavelmente poderá apresentar algumas idéias lá criativamente no local porque você conhecerá a ideia até lá. Eu fiz isso quando estou apresentando a palavra de novo, não gosto dessa manchete, não tenho certeza sobre isso. E eu disse, bem, poderíamos dizer assim e eles vão, Oh, sim, ok, ótimo. Ou eu digo, se o título é a única coisa que o impede de gostar, podemos mudar isso, não se preocupe com isso. Você também pode perguntar a eles Você gosta do design e do layout? Podemos concordar que o layout está correto? Você poderia perguntar, que tal a escolha de imagem ou fotografia? Faça como o estilo de fotografia. Eles gostaram do estilo ou gostam de estilo de ilustração? E eles gostaram do conteúdo que chegamos lá? Podemos concordar? E se você notar, o que estamos usando é uma linguagem de estilo de acordo, e também estamos usando o lote de roda de palavras para que seja uma espécie de experiência colaborativa. Você traz os homens como se eles estivessem envolvidos na ideia real também. Eles vão ver que a ideia é que, como eles verão que eu estava envolvido na criação da ideia e, claro, onde quer que você ache que é sua, você mais propenso a favorecer o mesmo. Você também pode perguntar, podemos concordar que ele se encaixa no bloqueio da marca? Podemos concordar que isso reflete seu público de volta para eles? Ou podemos concordar que isso reflete a breve conversa com você? O que você concorda que é criativo o suficiente? Como, por exemplo, pode ser meio criativo. Bem, você pode apenas dizer: Podemos concordar que é criativo o suficiente? Você dá a volta um pouco. Você poderia perguntar, você acha que isso se destacaria da competição? Agora o não pode negar que sim. Se eles acham que está empurrando. Isso chama sua atenção? Estamos capturando o humor e a emoção certos? O que você acha do call to action? A linha no final que diz por este ato agora, temos isso certo? Quanto mais sim é que você pode obter o molar ou os acordos que você pode obter. Começaremos a introduzir o elemento de tau na mente. Começará a levá-los a um lugar de talvez em vez de não, ele está meio que chegando a um ponto de inflexão, se você quiser, em um sim. Então você pode dizer, e a cópia? O conteúdo dos direitos autorais é? Talvez possamos manter parte da cópia ou ajustá-la de alguma forma. O que você acha disso? O que você considera manter algum dos elementos dessa ideia? Então você estaria disposto a nos deixar fazer alguns ajustes na execução ou no scamper, para a ideia e mostrá-los de volta para você. E eu vejo como você se sente, então você estaria disposto a ver outra versão ou execução dessa ideia e, em seguida, nos dar feedback sobre isso. E eles podem pensar, sim, claro. Certo. Sim, estou disposto a dar uma chance e ver o que mais você pode fazer com ele. Mas você pode perguntar quais são os elementos que podemos consertar? E então eles podem dizer: Ok, bem, é isso e isso e isso, e então você pode contornar isso. E se você conseguir resolver esses pequenos pontos de aderência, você pode manter a ideia e eles podem concordar. Podemos usar o fraseado para obter um sim também. E a coisa sobre essa técnica é que ela é baseada na ciência. Eu não vou entrar nisso, mas as pessoas farão qualquer coisa para se manterem consistentes com seu próprio senso de identidade. Se eles concordam com uma coisa e disserem Sim, é isso que eu acredito que eles terão que permanecer consistentes com ela. Depois de apresentar todo esse tipo de sim, sim, sim. Sim. Essa ideia funciona assim. Sim, essa ideia funciona assim. Isso é certo, isso é certo, isso é certo, isso é certo, isso é certo. O carrinho e, em seguida, disque de volta sobre isso. E então, de repente, eles vão começar a pensar que talvez essa ideia esteja certa, afinal, e talvez eu tenha gostado disso o tempo todo. Assim, pesquisadores no Reino Unido descobriram que como você expressa as coisas pode desempenhar um papel importante no seu sucesso quando se trata de buscar um acordo. Se alguém rejeitar uma ideia ou uma solicitação inicialmente, frases como o que você considera? Ou você estaria disposto a aumentar as chances de uma resposta positiva? Só o fraseado sozinho fará isso por você. Isso significa que ele coloca o foco na flexibilidade de seu caráter, não na opinião sobre o trabalho. Então, novamente, vamos voltar a isso, esse elemento de personagem é esse. Concordei com isso e não sou o tipo de personagem para voltar atrás na minha palavra sobre o que digo. Portanto, devo permanecer consistente com minha visão do meu personagem. Devo concordar que o trabalho é agora. Obviamente, estamos apenas recomendando que você faça isso se isso, você sabe, isso causará um grande impacto para negócio deles em fazer isso em benefício deles sobre o seu. É uma influência positiva para seu próprio benefício. Todos gostam de pensar que são razoáveis e agradáveis. Este é o ponto. As pessoas sempre mudarão de ideia em vez de mudar sua autoimagem. São imagens próprias de serem agradáveis e razoáveis como a maioria das pessoas, é assim que a maioria das pessoas se vê. Então, o que você acha que é mais fácil mudar de ideia sobre uma ideia ou um conceito, ou mudar toda a sua autoimagem. Embora seja muito, muito difícil mudar sua auto-imagem, leva tempo ou leva um grande evento em sua vida, um grande evento emocional em sua vida. Então isso não vai mudar. É sua mente sobre uma certa coisinha que vai mudar sobre uma ideia. 32. Gerar clientes e chefes para dizer: Pequenos acordos levam a grandes com acordo sobre alguns elementos menores da ideia ou da execução. Quando você tiver concordado sobre isso, faça uma ou mais dessas perguntas a seguir. Podemos concordar que seria uma campanha memorável? Ou você poderia perguntar, você concordaria que seria uma campanha memorável? Você acha que podemos deixar a ideia, a mista por enquanto? Porque o que você pode encontrar é que ele começa a crescer sobre eles em segundo plano quanto mais eles olham para ele, porque ele se torna familiar ou não confia nesse salto criativo desconhecido que eles foram inicialmente apresentados com. O também pode mostrar isso para outra pessoa em seus negócios ou até mesmo a um membro da família. E eles dizem: Oh, eu realmente gosto disso, acho que funciona. Eles podem ter uma opinião diferente. Eles podem não ser vistos com a mesma bagagem que a pessoa ou com as mesmas reservas. É a opinião de outra pessoa. Ou eles acham que é bom também. Tudo bem, talvez eu tenha sido muito rápido para julgar isso. Mais uma vez. Se eles concordam que é uma campanha memorável, se eles concordam em ter raiva em torno deles um pouco mais, torna mais fácil para eles aceitarem o retorno para o sim. Essa segunda parte é realmente, pode ser realmente poderosa. E então o que eles costumam dizer é que eu sempre soube que era o caminho certo o tempo todo. Você também pode fazer essa pergunta. Você pode dizer, bem, talvez pudéssemos voltar a essa ideia mais tarde. O que você acha? Mais uma vez, dê tempo para crescer neles. Eles não precisam responder agora. Eles não estão sob nenhuma pressão para jogá-lo fora ou decidir agora que podem deixá-lo borbulhar porque muitas vezes é como uma música crescendo em um filme. Talvez você assista na segunda vez. Você não gostou no início e depois vai gostar. Então você poderia dizer algo assim. Que tal deixarmos com você e deixá-lo viver com ele por alguns dias? Ou o que você considera mostrar para sua equipe? Porque sabemos que outras pessoas têm opiniões diferentes e outras pessoas não estão chegando com a mesma bagagem. Então você estaria disposto a nós testar a ideia com seu público? Esse é outro ótimo porque no final do dia, você pode testar contra o público de amostra e eles adoram. Isso é o máximo. O cliente não pode negar que no final do dia, o público rei, como já falamos muitas vezes neste curso, o público é rei. É o teste final. Se você puder testar a ideia com seu público, com um público de amostra, você pode até conhecer pessoas que são o mesmo tipo de público, que são esse tipo de mercado-alvo. Uma vez que eles tenham concordado em voz alta, isso é importante levá-los a cinza em voz alta, para XYZ, adicionar o que quer que seja. Eles então terão que permanecer consistentes com seus acordos declarados e , portanto, ajustarão a opinião de acordo. Agora, isso pode não acontecer toda vez e você pode não querer fazer esse processo todas as vezes, mas é que pode ser realmente poderoso. E você pode até torná-lo uma coisa regular onde você faz essas perguntas. Quero dizer, essas últimas perguntas aqui. Ele poderia apenas perguntar isso regularmente. Usar esse processo pode obter inúmeras boas ideias aprovadas. Isso não só é bom para você, é bom para o cliente porque economiza tempo, economiza no orçamento. E por isso é bom por toda parte. É bom para o todo. O que aprendemos neste módulo? Bem, aprendemos que não flog conceitos do DAG e não levamos feedback pessoalmente para as mensagens principais deste módulo. Por outro lado, você vê que você pode se mover e não para um sim em certas ideias. Quer você forneça feedback a eles ou pedindo feedback, certifique-se de que ele seja acionável. Então, se você é o único que fornece o feedback, o ônus é sobre você ser específico e se certificar de que é algo com quem alguém pode trabalhar porque no final do dia, você não quer que ele volte e é ainda não estar certo onde você não quer que eles vão embora e não sejam claros sobre o que você quer. E da mesma forma, se você é quem está fazendo o trabalho e eles não estão fornecendo o feedback específico que você precisa. O ônus é sobre você dizer: Ok, isso é o que eu preciso trabalhar nisso e isso é o que você pode expressar. Não quero desperdiçar seu tempo. Não quero desperdiçar seu dinheiro e preciso de feedback específico agora com o qual posso trabalhar. Finalmente, não se preocupe se um cliente não gostar uma ideia é objetivo, pois podemos fazer isso. Ainda é subjetivo. Qualquer coisa criativa é uma coisa subjetiva. Isso não significa que o que você está fazendo é errado ou você não é bom o suficiente ou algo assim. Isso significa apenas que as partes móveis da Sony, não vale a pena se preocupar. A única coisa com que se preocupar é tudo bem, o que precisamos fazer para passar a ideia, retificá-la, fazer uma nova ideia. Portanto, esteja ciente dos gostos da pessoa que você está apresentando, mas não deixe que isso diminua sua criatividade. Este é outro ponto. Você pode realmente encontrar um meio termo como eu fiz isso muitas vezes. Então, como Chris, onde tivemos que nos adaptar um pouco porque conhecemos se é um cliente comum, saberíamos o que eles assinam. Se você é o criativo, se não for da sua conta, você pode fazer o melhor que puder. Mas no final do dia, às vezes você só precisa entregar o que eles querem. E por mais que você possa argumentar o ponto de certos conceitos, se eles nunca forem para eles, então você apenas diz, ok, bem, nós temos que trabalhar dentro dessas limitações. Portanto, esteja ciente do gosto, mas não deixe que ele jogue na sua criatividade em primeiro lugar. Ainda vem com boas idéias em que você acredita, que você conhece um direito. Mas se você tiver um cliente assim, você pode inventá-lo primeiro para tirá-lo do caminho ou inventá-lo por último, apenas para cobrir a base. Se há algo que eles sempre procuram, coloque-o lá porque é apenas sua apólice de seguro basicamente no final do dia, significa que você vai ser recontratado para o próximo trabalho e nós tem que pagar as contas. 33. Bônus: IDEIAS DESLOCADA: faça mais sua mente criativa: A mentalidade criativa, o que é e o que deveria ser? Bem, Faun é a palavra-chave aqui. Quando estamos falando de criatividade que não estavam se formando, é quase como, bem, qual é o ponto? E a verdade é que quando estamos nos divertindo, quando estamos gostando do que fazemos, sempre obtemos melhores resultados, não importa o que seja. O problema é que muitas pessoas estão se aproximando do processo conceitual com a mentalidade errada. Agora isso estrangula o pensamento criativo e mata ideias antes que elas eclodem. É como a Estrela da Morte, novo rei. Todas as ideias criativas que poderiam ser, porque para que sua mente criativa funcione, tem que haver liberdade que deve ser um fluxo de energia criativa. A mentalidade certa, portanto, abre o fluxo de ideias e nutre as primeiras sementes de inspiração em soluções brilhantes e à prova de balas. Isso lhes dá a chance de crescer porque às vezes você pode ter uma boa ideia e nem perceber isso. E às vezes você pode chegar a um minucioso e pensar, oh, isso não vai a lugar nenhum. Mas, na verdade, ele pode ir a algum lugar. Isso pode levar a alguma coisa. Só precisamos relaxar e acalmar e não levar isso muito a sério. E apenas ser uma mentalidade de curiosidade, na verdade, apenas esteja aberto para usar uma ideia pode acontecer porque alguns dos pensamentos mais aleatórios que você pode ter podem realmente ser transformados em ideias realmente sólidas e robustas que fazem sentido total quando se trata de realmente vender um produto. Vejamos um pouco essa mentalidade errada. Vamos explorar com mais detalhes, o que queremos dizer quando dizemos a palavra errada? Bem, você pode não ter a mentalidade errada. Você pode estar na mentalidade de você gostar criatividade e continuar com isso e produz ideias. Não há problema. Mas muitas pessoas não têm essa mentalidade. E, portanto, os pressionam a si mesmos ou tentam pressionar você mesmo. E isso é simplesmente porque eles não entendem como tudo isso funciona para eles. É um jogo de azar, é uma arte sombria. É uma roda de roleta girando o, trabalhando na esperança de que eles ganhem a loteria de ideias. Enquanto isso, o relógio na parede está correndo e que de repente almoçou está contorcendo no poço do estômago porque eles têm essa sensação Eu conheço tangente e fora e não vou venha com qualquer coisa. Mas o problema é que isso só está dificultando encontrar alguma coisa. E eu estive lá e trabalhei com pessoas assim e com boas pessoas talentosas também. E eu só, senti que eles não relaxaram um pouco. Eles vão fazer muito é melhor do que estão fazendo porque eles têm o talento, eles têm as habilidades. Eles simplesmente não têm a mentalidade certa para tirar o máximo proveito de si mesmos. Os processos criativos e a ferramenta misteriosa ou as pessoas, eles acham que estão confiando na sorte e acham que estão confiando em inspiração aleatória. Mas o fundamental é não pressionar você mesmo e não deixar que os outros façam a mesma coisa. E não tente forçar uma ideia conscientemente. Isso é uma coisa muito importante que muitas pessoas não entendem. Tudo se resume à forma como a mente funciona. E como vamos cobrir, vamos ver como a mente funciona para que possamos tirar o máximo proveito dela. Então, quando você terminar este curso, se você já o teve antes, você não terá esse tipo de preocupação e desleal. E também você não estará trabalhando sob a ilusão que se trata inspiração aleatória e acaso e tudo assim. Porque o pensamento baseado em medo apenas o impedirá e impedirá que seu subconsciente entre no trabalho. É como tentar dirigir um carboidrato rápido com o pêlo no freio. Ou se você já partiu na estrada e deixou o freio de mão um pouco e não percebe que é isso que intenção de medo faz com você. Qual é a mentalidade certa em vez disso, como devemos ser abordados em conceitos e ideias? O que é propício para a criatividade? Bem, há uma maneira muito boa de aumentar sua produção criativa e isso é ver que tudo é um jogo. É um jogo de curiosidade, é um jogo de experimentação. Você está pensando, o que podemos tirar com isso hoje? Não estamos salvando vidas. Estamos chegando com ideias, e sempre há outra ideia ao virar da esquina. O importante é ficar solto e ficar curioso. Essa é uma ótima maneira de focar sua mente no que vou inventar a seguir? O que podemos fazer com isso? Agora, se você estiver seguindo os princípios deste curso, espero que você possa relaxar qualquer maneira com o conhecimento que você entregará. Mas acho que é importante nesta fase antes entrarmos nos ossos do processo criativo, se você quiser, é bom para nós até mesmo abordar o curso na mentalidade certa. Então, ao entender de onde vêm as ideias, podemos realmente começar a obter alguma vantagem sobre nós mesmos realmente, realmente começa a tirar a aleatoriedade e a esperança cega da situação. Então, de onde vêm as ideias? Não é de onde a maioria das pessoas pensa que isso vem. Pense nisso dessa maneira. Sua inteligência criativa funciona essencialmente como um computador. Sua mente consciente é o programador, a pessoa que está socando a informação essencialmente. Enquanto sua mente subconsciente é o próprio programa de computador, é a coisa que está sendo executada em segundo plano. Quando você está trabalhando em seu computador, você não vê os programas de computador funcionando. Você só vê a saída. Você vê o produto final do que eles estão fazendo. Há muitas coisas acontecendo embaixo da superfície, um pouco como a matriz, mas não precisamos ver a matriz. Não precisamos ser como Neo. Podemos apenas olhar para a saída e isso é bom o suficiente para nós. Mas não precisamos entender como a mente subconsciente funciona. E muitas pessoas pensam que a mente é o cérebro. A mente está no cérebro. Você vai olhar, você pode olhar no cérebro o dia todo. Você não vai descobrir que a mente não está lá. Não funciona assim. Não é algo físico. cérebro, no entanto, é físico. É o computador ou o hardware através do qual a mente opera. Você precisa ter um cérebro para operar sua mente. Essencialmente, você não pode ter pensamentos em esplêndido isolamento. Precisamos das duas coisas. Precisamos do software e precisamos do hardware, e precisamos entender como eles funcionam. Como podemos entender e otimizar todos os três para sermos nossos mais criativos? Mas vamos dar uma olhada em cada área. Primeiro de tudo, a mente consciente, o programador. Essa é a pessoa que você chamaria. Novamente, estamos tocando em ideias que compartilhamos anteriormente no curso, mas aqui elas estão se tornando mais relevantes para como as usamos de forma criativa. Agora, a função da mente consciente é apenas dar instruções à mente subconsciente. Isso é extremamente importante para entender o que pensamos como nós mesmos, como seres pensantes, como seres conscientes racionais. Nesta parte de nossas mentes, nossa única tarefa é importar a instrução. Essas são nossas únicas tarefas. Então é como estar no seu computador, ser o programador que soca os números e socos no código. Você recebe instruções para o seu computador. Essencialmente, se você receber instruções por meio do software, então faz com que o hardware faça certas coisas eletronicamente e , em seguida, você começa a obter os resultados. Portanto, a mente consciente não é as partes criativas da mente. Quando você se sentou em torno de uma mesa e está criando ideias, parece e parece que você teve a ideia em sua mente consciente, você está pensando sobre o problema e pensa, Oh, eu tive uma ideia. Palavras e imagens vêm à sua mente. Você os anota, você os desenha. E você acha que isso me ocorreu conscientemente? Bem, infelizmente não. Felizmente, não como encontraremos em um momento. ideias não vêm da mente consciente, a dada a você. Mas, novamente, vamos entrar neles. Em vez disso, a mente consciente só é responsável pela entrada. É responsável por muito, muito pouco da saída na vida. Por exemplo, digamos que você esteja sentado em um escritório e é hora de ir para casa. Você pensaria consigo mesmo, hora de ir para casa. Vou para casa. Você não pensa consigo mesmo, ok, como eu coloco meu casaco? Eu puxo este braço aqui, coloquei aquela Alma e você não pensa conscientemente, ok, pego minhas chaves. Como faço isso? Ok, pegue a chave e depois entrando em seu carro e você não pensa muito sobre o que está fazendo quando está dirigindo. Você não está pensando no processo de troca de marcha. Na verdade, na maioria das vezes sua mente consciente está pensando em outras coisas. O que você vai fazer no fim de semana, o que seu chefe lhe disse, seja lá o que for. Enquanto isso, você ainda está fazendo coisas. O que está acontecendo aqui? Bem, o que você está fazendo é inserir instruções e , em seguida, a mente subconsciente durante o resto, como veremos em um momento. Portanto, é nosso trabalho como maiores pensadores inserir as instruções corretas. Então nosso próximo trabalho é apenas tirar o **** do caminho. É mais fácil dizer do que fazer. Mas há maneiras de fazer isso maneiras que podemos nos inclinar para isso. E essa é a chave realmente, se você pensar sobre os principais agricultores da vida, então não só é realmente bom no que eles fazem, eles não são apenas altamente qualificados e tudo mais. E eles ganharam talento natural para alguma coisa. Eles são muito bons em sair do seu próprio caminho. Estar relaxado o suficiente para atuar como o jogador de futebol ou futebol, magro ou Messi. Ele é considerado agora é praticamente o maior jogador de todos os tempos. Ele marca uma quantidade insana de gols, cria uma quantidade insana de gols com um Clube de Futebol Barcelona. Eles realmente descobriram que muito não é apenas obviamente escala, é essa compostura dentro e ao redor da área quando se trata de atirar no gol. E isso aparentemente se resume ao fato de que ele tem um nível emocional muito baixo. Se você pensar nisso como uma agulha. Quando você tem uma reação emocional maior que vai até o vermelho com bagunça, talvez vá até a metade ou menos do que isso. Ele não é muito Emocional, que lhe permite estar em um estado de espírito relaxado. Para que quando ele está no grande palco em campo com todo o mundo assistindo, ele possa torná-los a maior parte de suas habilidades e seus talentos mais do que outras pessoas podem. E é por isso que você pode oferecer melhores resultados. Vamos ver como isso funciona agora, como podemos fazer isso. Mas nesta fase estamos apenas entendendo, em primeiro lugar, como a mente opera e como o cérebro opera para que tenhamos a teoria da luz para acompanhar a prática, a mente subconsciente, o programa de computador. Também poderíamos nos referir a isso como o sistema operacional, um pouco como o Windows ou o OSX, fazendo muitas funções assim que você ligar seu computador executando o show, mas ele depende do sistema operacional fornecido instruções ao longo do caminho. Então, a mente subconsciente, só é responsável pela saída real. Ele não é responsável por nenhuma das entradas. O programa de computador em seu computador não consegue decidir o que ele quer fazer. Ele não toma as decisões. Agora, a pessoa que o programou em primeiro lugar pode ter dito para fazer certas coisas por hábito automaticamente. Isso acontece conosco. Estamos programados desde o nascimento e na verdade, eles olharam para ele e disseram, ele remonta a 500 anos até isso, onde estamos programados através do nosso DNA e nossa genética para realmente ter certeza traços, faça certos hábitos e opere de uma determinada maneira. E a maneira como você foi programado quando criança determinará em grande medida como você funciona como adulto. Mas muito disso é sobre nós inserimos certas instruções em nossa mente subconsciente e isso nos dá a saída em troca. E dependendo do que inserimos, ele produzirá algo consistente com isso. Agora, ele não tem capacidade de aceitar ou rejeitar uma instrução ou ideia. Não tem uma opinião como em não, isso é uma má ideia e não fazer isso. Oh, isso é uma ótima ideia. Sim, vou fazer isso. É aí que a mente consciente tem o poder. A mente consciente tem o poder de escolher. Temos a oportunidade e o poder de realmente programar a ideia e escolher, escolher qual será a saída pela qualidade do que é a entrada. Não pode dizer a diferença entre o que é real e o que não é. Fantasia e realidade são as mesmas. A produção criativa, portanto, é de responsabilidade exclusiva da mente subconsciente. As instruções não são. A mente consciente pode inserir informações na forma de instruções. Eu quero fazer isso, mas não tem nada a ver com os resultados que saem, a ação real. Enquanto a mente subconsciente pode criar a ação e produzir o resultado, mas não consegue decidir qual é a instrução. Como acabamos de mencionar, ele produzirá ideias consistentes com a qualidade das instruções que lhe damos. É por isso que, quando as pessoas não fazem isso, é por isso que elas não estão obtendo os resultados mais tarde quando não fazem a estratégia, quando não pensam do ponto de vista do público, quando eles não rezam. Uma proposta realmente sólida, clara e de qualidade focada no laser. É por isso que eles não recebem ideias claras e robustas. E também ideias altamente criativas que saem dela do outro lado, cuspidas porque não são colocadas na mesma qualidade de instruções e as instruções estão colocando n might seja vago, eles podem ser lavados por desejos. Eles fazem treino vago e lavatório da outra extremidade. O que isso significa para maior? Então, como podemos aproveitar isso? Bem, em primeiro lugar, a grande notícia é não precisamos pensar em uma ideia. Se você tem trabalhado para esse fim antes de uma octana. Agora, se é assim que você tem trabalhado, você pode relaxar e, na verdade, deixar de lado a velha ideia de como você deve fazer as coisas porque não precisamos forçar as ideias. Na verdade, bem pelo contrário. Só precisamos nos concentrar em inserir as instruções corretas. Mais especificamente, uma imagem clara do que queremos, uma imagem exata do que queremos. Então só precisamos relaxar e sair do caminho. Quão fácil é que os velocistas fazem isso? Você os vê entrando em um determinado estado mental. A visualização começando dos blocos aqui no gung-ho, a primeira parte da corrida, a parte central da corrida, como eles vão acabar, o que eles estão fazendo aqui é basicamente dadas instruções aos seus corpos. Agora, os velocistas estão apenas programando seus corpos para dizer, eu quero esse resultado e a mente subconsciente o entrega. Diz para o corpo, ok, vamos fazer isso. E todas as células trabalham juntas para fazer enquanto elas precisam fazer para executar. Apenas permita que esse processo criativo funcione como a natureza pretendia. Relaxe e entregue os botões, a mente subconsciente. Depois de decidir o que você quer e a estratégia para chegar lá e todo o resto. Aprendemos sobre ANOVA e dizemos: Ok, inventamos alguma coisa. 34. Clique em seu génico: O subconsciente é essencialmente onde seu gênio vive. Ele registra tudo com o qual você entra em contato. Nunca dorme. É preciso tudo literalmente. As únicas vidas no presente não obtiveram nenhum conceito de tempo. Porque o tempo é um conceito consciente que criamos. É um milhão de vezes mais poderoso que a mente consciente também. E ele pode fazer um trilhão de coisas ao mesmo tempo sem bater um olho. Bem, tecnicamente está batendo ambas as pálpebras ao mesmo tempo também. Mas o que você pode ou não perceber sobre a mente subconsciente, na verdade está conectado diretamente à inteligência do universo conhecido. Bem, o que isso significa? Bem, pense exatamente na mesma inteligência que dá à luz estrelas e diz às plantas para crescer e planetas para orbitarem uns aos outros e todo esse tipo de coisa. Seja qual for o nome que você dê a ele, você só precisa olhar ao seu redor para saber que há uma ordem inteligente trabalhando na mãe natureza, seja ela consciente, automática, seja ela qual for. A coisa realmente legal sobre isso, porém, é que nossas mentes subconscientes não estão apenas conectadas a ele. Na verdade, há parte desse tipo de rede de inteligência que permeia o espaço-tempo. É por isso que a memória em si, que nossas memórias, elas não estão armazenadas no cérebro, elas são realmente registradas. Os cientistas agora sabem que o gravado no tecido do espaço, no espaço-tempo no local exato onde o evento aconteceu quando estávamos voando pelo espaço nesta coisa chamada Terra, que é constantemente dirigir. Ele não apenas orbita, ele viaja por aí também. A grande velocidade. E, na verdade, temos esse conceito de quando, ao contrário onde pensamos que o tempo é algo que aconteceu no passado. Na verdade, a física quântica agora nos diz que o tempo é apenas uma espécie de ilusão consciente, se você quiser. O tempo é quase como uma distância em vez de quanto tempo algo demorou. Sei que é um tipo de mensagem onde eles tinham, mas é um conceito humano que inventamos para dar sentido às coisas, para narrar e categorizar eventos. Criamos esse sistema dos dias e dos meses e dos anos e coisas assim. Apenas para categorizar as coisas e dar sentido às coisas para nós mesmos e criar alguma ordem e significado. Mas por que estou falando sobre tudo isso? Você deveria entrar na aula errada ou algo assim. Bem, não, na verdade é muito adequado para nós como criativos e extremamente útil saber. Então eu não estou fumando nada e não, não podemos ter nenhum. O diagrama de cabeça aberta que temos aqui significa o fato de que o subconsciente agora é pensado para ser ilimitado e realmente conectado a tudo. Graças a isso, significa que temos acesso a todas as informações para a inspiração e todas as ideias precisarão. De fato, maneira, muito mais do que jamais precisaremos de tudo o que pudermos ter um EUA. Mas como isso se aplica à criatividade, à publicidade criativa? Isso significa que todos temos acesso às mesmas ideias, informações e inspiração. Isso significa que todos temos as mesmas ferramentas de linha à nossa disposição. Agora, alguns de nós podem estar mais naturalmente predispostos a fazer isso para criar ideias criativas de publicidade? Sim, com toda a probabilidade, como qualquer outra coisa, todos nós temos nossos dons e talentos naturais e as coisas estavam predispostas a um pouco mais do que alguns de nós também são mais práticos. Se você tiver mais experiência, é claro que você pode finalmente ser aperfeiçoado em alguma coisa. Mas isso não significa que não podemos melhorar ao explorar nossa habilidade criativa bruta, esse tipo de habilidade criativa ilimitada. E isso também significa que, se você já pensou que não é inteligente o suficiente, criativo o suficiente ou engenhoso o suficiente? Pense novamente porque cada um de nós tem uma mente subconsciente ilimitada. O meu não opera definitivamente o TR. Todos eles operam da mesma maneira e estão conectados a todas as mesmas coisas. E temos uma mente consciente que tem o poder de assumir o controle do poder subconsciente para seus próprios meios. Essencialmente, estamos andando sobre os ombros de um gigante. Só precisamos aprender a sussurrar em seu ouvido. Porque quando entendermos como fazer isso, então será nosso back-end dois pontos fazer é Nós comando. Ele vai correr mais rápido, elite, mais alto sobre quaisquer obstáculos maiores. E também seguirá na direção em que queremos que ele vá crucialmente. Isso é o que queremos dizer quando dizemos iniciando sua mente genial. E as ferramentas que dão dicas às técnicas que carregamos neste módulo foram projetadas para ajudá-lo a fazer exatamente isso. Agora, o objetivo deste módulo é tirar o máximo proveito do nosso gênio interior natural. E a chave para isso é estar na mentalidade certa, que depende do relaxamento. Então, como fazemos isso? Quais são algumas técnicas que podemos usar para fazer isso mais? Relaxando em nosso gênio, podemos realmente usar técnicas conscientemente para fazer isso. Aqui estão três dicas de ninja sobre como sair do seu próprio caminho. Um interessante. Esqueça você. Agora isso remonta ao módulo sobre o qual estávamos falando, estou vendo além de nossos preconceitos, entrando na mentalidade do público. Isso é super importante aqui. E se fizermos isso, o trabalho anterior será melhor em fazer isso. Então, muitas pessoas estão pensando nessa perspectiva. Já estive aqui antes. A maioria de nós que já fez presas de trabalho provavelmente tem em algum momento, você perdeu em seus próprios pensamentos. Você está pensando, que horas são? Quanto tempo temos? Tipo, Por que não consigo pensar em nada? O que outras pessoas pensarão de mim como um fracasso se eu não inventar nada. Essa ideia é uma loucura. As pessoas acham que sou um tolo. Este cueca é impossível. Não podemos rachar aqui, não posso simplesmente não fazer isso. Minha mente está em branco. Vou esquecer isso. Jogue a caneta no papel. Eu certamente estive lá e muito disso tem a ver com a síndrome do impostor onde você está pensando, eu não pertenço aqui, vou ser originado. As pessoas vão perceber, eu não posso fazer isso. Bem. É só nossas mentes fugindo consigo mesmas, isso é tudo o que está acontecendo. Podemos pôr um fim nisso. E podemos realmente virar nossa mentalidade conscientemente para que possamos realmente fazer com que nossas mentes subconscientes pensem em coisas positivas e produtivas. Então, pensar da perspectiva do nosso público, sempre que era, cunhe nossas próprias cabeças pensando assim. Mas vamos sair daí e entrar na mente do público. Porque, como mencionamos, mente subconsciente não sabe a diferença. Quando você começar a fazer isso, ele começará a pensar que é o público e começará a estar na cabeça deles. E então vou começar a lhe dar as ideias sobre como melhorar a vida deles por meio seu produto ou serviço. Ao contrário de se preocupar com o que vai acontecer quando chegar a cinco parcelas tem o que você precisa. Então você pode fazer perguntas como, o que eles querem? O que o público pensa? O que eles sentem? Onde eles estão agora? O que eles estão fazendo? O que eles estão vendo, o que estão ouvindo? o que eles estão lutando? Quais são seus problemas, frustrações ou desejos, e como eles se sentiriam se melhorássemos suas vidas como resultado por meio desse produto ou serviço que estamos anunciando. E como eles descreveriam sua interação com a marca? Qual desses processos de pensamento é, você acha que é mais construtivo no processo criativo? Obviamente, é o segundo. Então essa é uma dica ninja muito rápida em termos de sair do nosso próprio caminho. Bem, não há melhor maneira do que entrar na cabeça de outra pessoa. Dica ninja para ir ao banheiro. Se você está preso por uma ideia, vá ao banheiro. É tão simples quanto isso. Já fiz isso muitas vezes. Geralmente é à tarde quando eu já tenho algumas ideias, as coisas estão indo bem, mas vou bater em uma parede ou talvez como um breve particularmente difícil. Ainda não tenho nada. E eu estou pensando Sim, eu poderia fazer é inventar alguma coisa. Agora eu fiz todo o Explorer inicial para funcionar. Tenho algum tipo de meia idéias, mas nada bem ainda. Muitas vezes eu fazia é levantar e caminhar até o banheiro, quer eu precisasse do banheiro ou não, isso era meio irrelevante. Agora envolve relaxar certos músculos, mas não esses músculos. Basicamente, uma maneira não só de se afastar fisicamente do trabalho em mãos, que lhe dá um pouco de espaço físico, mas lhe dá um pouco de espaço mental, um pouco de tempo de silêncio, se você gosta. Agora não precisa ir ao banheiro. Pode ser correr, passear com o cachorro, lavar a louça, pode ser qualquer coisa realmente poderia estar assistindo TV. O importante é que ele deve ser algo que não requer nenhum contraste real. Thor, estamos falando de sair do seu próprio caminho. Bem, precisamos desligar um pouco nossa conversa de contraste. Podemos fazer isso na maior parte do tempo fazendo um processo automático. Não poderia esquecer que o subconsciente poderia fazer várias coisas ao mesmo tempo. Está trabalhando no problema que podemos ter certeza disso. Só precisa que você se acalme um pouco porque são os momentos tranquilos que muita magia acontece. Quando falamos de magia acontecendo. Já aconteceu, já no subconsciente. Mas ele precisa alimentá-lo. Mas é quase como tentar tocar em você no ombro. Vá Não, ouça um minuto ouvinte, ele parou de falar para que eu possa te contar a solução. Eu posso dar a você. Uma vez que você faz isso, ele pensa que finalmente eu posso colocar uma palavra nessa conversa e posso dar palavras, fotos e coisas assim. É por isso que quando na maior parte do tempo em que você está em um estado relaxado, quando você precisa de estado, não há muita conversa mental acontecendo. Você pode estar no chuveiro. Eu tenho um iraniano, você pode ter acabado de acordar na cama. Você terá uma ideia. E parece que acabei de ter uma ideia conscientemente. Bem, é só que em uma estadia tranquila e relaxada, o homem subconsciente continuou. Agora é a hora de compartilhar isso. É quase como ter um chefe que está muito ocupado. Você espera o momento no dia em que ninguém está em seu escritório e talvez as portas abram um pouco no claramente não muito ocupado e então você entra para ter a conversa com eles porque você sabe, esse é o momento certo para fazê-lo. Então, fazendo algo assim, libera sua mente para vagar. Quando sua mente vagueia, ela relaxa e libera novas ideias. Agora a dica ninja três é falar sobre isso agora. Quando estive em lugares, agências de publicidade integrativas como freelancer com Chris sozinhas, com outras pessoas. Se você entrar em um ambiente tranquilo, muitos freelancers criativos concordariam. Se estiver realmente quieto lá dentro. E especialmente em torno da equipe criativa, geralmente não é um bom sinal para sua produção criativa. E não é de admirar que eles estejam nos colocando como freelancers para ajudar porque todos estão trabalhando em silêncio. Não é bom para o processo criativo. Falar é realmente importante. Agora, isso é mais fácil conversar através de um trabalho. Se você faz parte de uma equipe criativa, o que você pode fazer sozinho também. Você pode falar com seu tapinha, sua planta você mesmo. As pessoas podem pensar que você é um barco louco. Então, enquanto não há ninguém por perto, não importa, seu cão não vai julgá-lo. Agora que ele é o seu plano. Você pode até ter uma conversa imaginária com seu público. Contanto que você esteja falando em voz alta, isso não importa. Você pode estar perguntando o que eles pensam e então você pode até receber as respostas. Faça a própria voz deles se quiser estar onde você vai ter alguns looks engraçados. ponto a é falar faíscas imagens e ideias porque o cérebro esquerdo e direito têm que trabalhar juntos. E o melhor de falar em uma equipe criativa, particularmente, é que o que os outros dizem pode desencadear novas ideias e novas. E também quando você tem pausas na conversa porque nem sempre necessariamente falará sobre os trabalhos. Às vezes, você pode se perguntar sobre todos os tópicos. Você pode compartilhar uma piada e dar uma risada. Agora, a magia pode acontecer nas lacunas entre um ano falar sobre o trabalho e quando você está falando sobre outras coisas, novamente, como já abordamos, é porque você está em um estado relaxado. Você está em um estado em que você não está segurando firme. Você se esqueceu do trabalho por um minuto. Você se esqueceu de suas preocupações com isso. E a mente subconsciente pode lhe dar uma ideia. Se possível, quando você estiver sentado para fazer um trabalho criativo, veja se você pode ir embora para uma sala de reuniões ou um espaço de fuga onde você pode falar livremente sobre o trabalho. Agora, se você estiver trabalhando em casa, isso não é problema. Você pode fazer isso sempre que quiser. Mas falar sobre isso realmente ajudará. Mas é o velho ditado. Duas cabeças são melhores do que uma milha, duas milhas acima delas, uma também. 35. Melhore sua energia Brainpower: Agora compartilhamos algumas dicas sobre como entrar em um estado descontraído. Mas como nós realmente impulsionamos nosso poder cerebral? Porque é bom ter as condições certas para a criatividade. Mas como aumentamos nossa capacidade ser realmente mais criativos? E o que isso significa ser criativo também? Sabe o que, mecanicamente, o que está acontecendo? Primeiro de tudo, precisamos entender que, como mencionamos anteriormente, o cérebro não é a mente. E o cérebro não é de onde as ideias vêm. O cérebro é essencialmente uma ferramenta incrível. Mas, em essência , é uma antena ou uma estação de comutação elétrica no cérebro não está pensando. O cérebro, como já mencionamos, é o hardware no qual o sistema operacional está sendo executado, no qual você está usando para realmente importar instruções. Mas podemos aumentar nossa capacidade criativa atualizando esse hardware, atualizando nosso cérebro real. Quando atualizamos nosso hardware neural, o software da nossa mente pode funcionar mais rápido e pode executar o movimento rápido. Se você já fez isso, se você já classificou o hardware em seu computador ou acabou de negociar para um computador melhor, você saberá quanto mais rápido em quanto mais suave ele funciona e, portanto, quanto mais fácil é fazer o que você queria fazer. Agora, existem algumas maneiras interessantes de fazer isso. Alguns podem parecer bobos, mas comprovadamente funcionam e não demoram muito. Enganosamente simples, é quase como uma criança, mas eles podem fazer uma enorme enorme diferença para a sua capacidade real de ter pensamentos laterais. Porque é isso que a criatividade é realmente. Ele está fazendo conexões entre redes de neurônios essencialmente. E chegaremos a isso um pouco mais quando falamos sobre mapeamento mental. Agora vamos dar uma olhada em alguns exercícios. De fato, três exercícios ou abordagens que podemos usar para aumentar nossa capacidade cerebral. O primeiro é chamado de método Einstein. Não se preocupe, é muito mais fácil do que parece. E, naturalmente, pode ser muito divertido para você fazer. É quase como um pouco infantil raramente. Mas é por isso que funciona, é tirado do livro o fator Einstein de Vin Vanguard e Richard PO. Se eu pronunciei quando van Gogh o nome dele, certo, quem sabe? Mas ajuda a combinar o pensamento criativo e analítico. Em outras palavras, isso o torna mais criativo e aumenta seu QI ao mesmo tempo. É um processo muito simples. O primeiro passo é sentar em algum lugar tranquilo, em algum lugar privado onde você possa falar em voz alta. Novamente, quando ninguém está te observando e você não se sente estúpido ou tolo. Basta fechar os olhos e chegar a uma posição relaxada. E então esvazie sua mente de pensamentos, o que quer que esteja acontecendo no dia, apenas dê a si mesmo permissão para ter alguns minutos para você mesmo, apenas para relaxar com os olhos fechados. Agora, onde quer que as imagens venham à mente, descreveu-as em voz alta. Agora, serão imagens que vêm à mente, mesmo não venham inicialmente e mesmo que sejam realmente vagas, mesmo que você não veja nada descrito, o espaço escuro e as imagens começarão a vir porque a mente vê em fotos e quando você fecha os olhos, você ainda continua a ver. É só que não é o mundo ao seu redor quanto ao seu mundo interior. Então, o que vier à mente, não importa o quão aleatório, não importa o quão tolo possa parecer ou quão banal possa parecer, apenas descreva o que vier à mente, mas faça isso em voz alta. Palestrante delineado, há uma boa razão para isso e chegaremos a isso em um segundo e entraremos na ciência disso. Mas deixe sua mente vagar livre, descreva o que você vê e deixe uma imagem fluir para a outra, quase como um fluxo de consciência. E faça isso se ele puder por cinco minutos, continuar vendo as coisas, continue falando, então meus cinco minutos acabaram. Basta abrir os olhos e você não. É tão simples quanto isso. Agora, como pode fazer isso ajudou você a criar melhores resultados embouchure a capacidade cerebral. Foi realmente provado que ajuda, como crianças pequenas se tornem prodígios da noite para o dia. Porque quando você é uma criança pequena, seu cérebro é super plástico, é um ponto em que é muito mais fácil mudar. E, portanto, é muito mais fácil atualizar porque ainda está crescendo no final do dia. E até a idade de, acho que seis anos, uma criança não tem uma mente consciente. É puramente subconsciente. Então, onde quer que você coloque, ele os leva a bordo e faz isso, não tem uma mente consciente que resista. Esse processo foi usado para atualizar as mentes de crianças pequenas. Na verdade, o cara que o criou em primeiro lugar, eu me lembro do livro, fez isso com seu próprio livro infantil. Podemos usar isso como adultos também para aumentar nossa capacidade de criar conceitos realmente bons. Porque o que ele faz é passar o cérebro esquerdo, o cérebro analítico, através do comentário que você está dando em voz alta com o cérebro direito, com o mais baseado em imagem, criativo lado do cérebro com imagens. E isso cria harmonia. Quero dizer, se você já foi ver uma peça ou um musical, e você vai ouvi-los quentes o suficiente na estrela e em todas as seções diferentes. Seção de escova, a seção de vento e a seção de percussão. Eles estão todos passando por suas próprias rotinas de aquecimento e parece que uma cacofonia é rendida. Mas quando o condutor se eleva, ele ou ela dá as instruções com o botão. E, de repente, todos eles começam a brincar juntos. Todas essas seções começam a funcionar juntas. Agora é assim que o método Einstein funciona criando harmonia ou coerência entre o lado esquerdo e o lado direito. De repente, eles estão começando a jogar juntos. Isso faz com que um cérebro muito melhor. E também porque está construindo o lado esquerdo e o lado direito, na verdade está construindo novas células cerebrais também. Então, para o efeito máximo, repita todos os dias regularmente. E não é como se seu cérebro fosse bater em você no ombro e dizer: Oh, você está mais inteligente agora, muito bem. Não é algo que você notará que está provado que funciona cientificamente para que você possa relaxar sabendo que está tendo um impacto agora. No exercício número dois é realmente muito mais rápido do que isso e, em muitos aspectos, muito mais fácil. É um pouco mais físico e, na verdade, acredite ou não, vai fazer você parecer até cílios, mas pode ser muito, muito eficaz para maximizar seus poderes, não só de criatividade, mas também concentração. E é chamado super ioga cerebral. Se você ainda não ouviu falar disso, é muito, muito fácil. Eu faço isso sozinho. E é um pouco como fazer agachamentos. Na verdade, você está fazendo um agachamento como faria na academia ou um treino em casa. Mas não é muito desafiador. Você se agacha o mais longe que puder ir e, em seguida, vem de novo. E você não está fazendo o suficiente para causar qualquer esforço físico real, se quiser. Mas é uma alternativa mais rápida ao método Einstein. Ele melhora a função cognitiva movendo a energia do chakra base para o solo. Agora isso pode parecer um pouco woo-woo, mas é uma coisa científica. Os chakras no corpo, são apenas centros de energia. Na verdade, melhora o fluxo sanguíneo. E quando você tem mais sangue fluindo para o cérebro, melhora a criatividade, melhora o foco e melhora sua atenção. Primeiro de tudo, fique com algum espaço ou um pouco de espaço ao redor. Você fica em pé com os pés, largura dos ombros afastada, carimba com o adulto e os joelhos apenas levemente faixas. Agora, alcance o braço esquerdo em seu peito. Então, quando você tiver feito isso, aperte suavemente o lóbulo da orelha direita entre o quarto dedo e o polegar. Em seguida, faça o contrário. Alcance o braço direito pelo braço esquerdo. Seu braço esquerdo já está contra o peito e você aperta o lóbulo da orelha direita. Agora, alcance o braço direito sobre o braço esquerdo. E depois aperte o lóbulo da orelha esquerda, assim como você fez antes com o quarto dedo e o polegar. Como mencionamos, certifique-se de que seu braço esquerdo esteja no interior contra o coração. Novamente, isso tem a ver com o fluxo de energia. Agora, coloque a língua no telhado da boca e mantenha-a lá durante todo o exercício. Em seguida, agache até onde seu corpo naturalmente permitir. Não importa se você vai todo o caminho para baixo. Não importa se você vai a meio caminho ou um terço. Isso realmente não importa. Mas, ao fazê-lo, respire fundo enquanto desce. Agora imediatamente, você não precisa se sentar em uma posição agachada. Você pode levantar de volta para cima. E à medida que você se levanta, expire completamente ao retornar a uma posição em pé. Então você está exalando à medida que você se levanta e, no momento em que você entra em posição de pé, você respira todo o ar para fora. Agora você está pronto para respirar outro e descer novamente. Repita o movimento de respirar enquanto você desce e depois expire enquanto você sobe e repita em um movimento constante no seu próprio ritmo, o que for confortável. E, em seguida, mantenha o mesmo ritmo de respiração com a língua no teto da boca nos lóbulos da orelha sendo comprimidos. E o número ideal para isso é 21. Se você não pode fazer 21, tentei 14 para começar. Novamente, basta fazê-las no seu próprio ritmo e em breve você poderá fazer 21 de qualquer maneira. Nuts it, mas apenas tente e se ele puder repetir todos os dias, se possível, é que eu descobri que é melhor de manhã. Quero dizer, você poderia fazer isso no trabalho, se quiser. Quero dizer, se você está confortável com as pessoas assistindo, tudo bem. Se, de fato, você pudesse envolver seus colegas se você trabalhar em uma equipe criativa, por exemplo. E você pode fazer com as crianças e ser como se você tivesse filhos que a usaram com crianças em escolas e todos os tipos de lugares para descobrir que as crianças conhecem e se tornam mais inteligentes e obter notas melhores na escola, eles começam a ficar mais relaxados. E se eles tiveram problemas de comportamento, esses problemas de comportamento desaparecem. 36. Mapear sua mente: Passando para a terceira abordagem aqui, o terceiro exercício, isso é chamado de mapeamento mental. Agora você pode ter ouvido falar disso antes. Novamente, é uma técnica simples e não se preocupe, você não precisa parecer boba ou fazer apenas algum físico, pois isso é basicamente apenas uma maneira de olhar para isso é basicamente apenas uma maneira um breve ou desafio visualmente. E depende de como você gosta de visualizar as coisas. A regra está aqui. Não há regras. Você pode fazer isso parecer como quiser. Layout, como você quiser. Contanto que você esteja diminuindo seus pensamentos de algum tipo de maneira visual, os pensamentos podem parecer confusos ou desconectados no início e com que frequência você pensou em uma ideia e depois ela se foi porque você não anotou ou você tem uma confusão de pensamentos e seus cérebros eram e ele não consegue dormir à noite. Você acorda cedo ainda pensando em um problema. Bem, uma das maneiras de melhorar seu processo de pensamento é realmente colocar seus pensamentos no papel. É quase como vazio em sua própria cabeça, na verdade, com um mapa mental, é muito mais fácil fazer essas conexões. E isso porque quando escrevemos a mira o problema ou a proposta no meio de uma página em branco. Isso lhes dá um foco mais, mas também quando começamos a construir esse mapa mental, podemos realmente imitar a maneira como o cérebro funciona. Por exemplo, você pega um pedaço de papel, escreve o problema, depois você, apesar de seus pensamentos de lá fora. Por aranha, queremos dizer desenhar uma linha, depois Ryan e outro pensamento, desenhar uma linha e depois Ryan e todo o pensamento. E, ao lado disso, você pode fazê-lo em círculo, bolhas de fala, seja lá o que for para você, realmente não importa como você gosta de fazer isso, você pode fazer colocando imagens em um quadro onde quer que você possa imagine, no entanto, você gosta de trabalhar dessa maneira. O ponto aqui é que quando fazemos esse mapa mental, a maneira como o cérebro funciona é que ele não funciona linearmente. Ele irradia para fora através de redes neurais. O que meu mapa ele faz, ele faz conexões entre essas redes neurais que nos permitem ter pensamentos laterais diferentes. Se você pensar nisso como soltar um seixo e sobre ela ondular para fora ou a maneira como o sol funciona. Os raios do sol, eles irradiam para fora. Assim como o cérebro irradia para fora, onde na verdade Rádio em nossos pensamentos para fora. Mas estamos fazendo isso através de um exercício consciente. E isso nos permite fazer melhores conexões. Então, as palavras dele usam imagens, rabiscos, rabiscos, realmente depende de você. Você pode até usar uma planilha do Excel, se quiser. Basta obter as informações para baixo e tê-las lá de forma visual.