Marketing por e-mail para iniciantes - aumentando sua lista e os maiores autores de erros fazem

1. Trailer de marketing de e-mail: Você ouve isso o tempo todo. O dinheiro está na lista, o dinheiro está no seguimento. Mas como você cresce uma lista de e-mails e como você faz o acompanhamento? E-mail marketing continua a ser a espinha dorsal das empresas on-line. Estudos de várias autoridades on-line continuam a encontrar envio de e-mails como o único canal que gera mais lucro, superando as Mídias Sociais ano após ano. Isso significa que é mais provável que você faça uma venda enviando um e-mail para sua lista, publicando um post nas mídias sociais. E faz sentido, você não possui nenhum dos seguidores que tem no Instagram. Você não é dono dos assinantes. Você tem nosso YouTube, Instagram, e YouTube é dono deles. Sua lista de e-mail, você é dono disso. A crise secreta dos 19 só aumentou o número de e-mails enviados e recebidos. O email marketing mundial continua sendo uma parte crucial de qualquer negócio online sem sinais de abrandamento. Mas você já sabe que o dinheiro está na lista. O dinheiro está no seguimento. Você sabe, você precisa construir uma lista quando ninguém lhe mostrou exatamente como fazer isso. Isso porque, além de aprender a se tornar um bom redator, você também precisa criar um sistema de e-mail. É assim que os empreendedores podem trabalhar em uma praia com apenas seus laptops em seu tempo livre. Mas você já construiu um sistema de e-mail antes? Posso te dizer, pode ser muito estressante. Passei meses construindo sistemas de e-mail e automação e ficou cada vez mais complicado, como atribuir o que acontece quando alguém entra na sua lista. Se eles clicarem em um link, eles recebem um determinado valor, o que lhes enviará outro e-mail. E se eles não clicarem no link, eles serão marcados com outro valor. Se eles não abrirem o e-mail, eles serão marcados com outro valor e enviados para outra lista. E esse é apenas o primeiro dia. À medida que você atribui mais valores e condições, o processo se torna esmagador. Que fema e minha escrita e o que estou fazendo de novo, senti que estava fazendo mais trabalho do que o sistema de computador. Tem que haver outra maneira. Quero dizer, como posso enviar e-mails se eu não posso nem gerenciar o que está acontecendo porque é tão complicado. Há outra maneira, depois de passar literalmente anos estudando outros comerciantes de sucesso, aprendendo copywriting, aprendendo psicologia do cliente, finalmente criei um novo sistema. Aqui está o meu sistema proprietário e fácil de usar. Chega de construir automações complexas. Não mais adivinhação foi para enviar e-mails de valor ou e-mails de vendas e baixos assinantes mais inativos que vai arrastar sua pontuação remetentes para baixo. Vou segurar sua mão e construir o sistema com você e-mail por e-mail, sequência por sequência. Eu sei como é frustrante sentar na frente de uma tela em branco com bloqueio de escritor tentando chegar a frases perfeitas para construir relacionamentos e vender seus produtos. É por isso que testei e aperfeiçoei toneladas de modelos que você pode usar. ímã principal, modelos de boas-vindas, modelos de construção de relacionamento, modelos webinar, modelos de produtos de informação, modelos venda flash, modelos de engajamento e muito mais. Basta copiar, colar e inserir suas próprias informações e você está pronto para ir. A maioria dos empreendedores falham porque não tiveram tempo para construir um sistema simples para ajudá-los a entrar em contato com seus potenciais clientes. Vou dar um passo adiante e realmente exagerar. Além de ajudá-lo a escrever todos e cada e-mail e mostrar-lhe a psicologia do copywriting. Eu também vou mostrar-lhe a psicologia das vendas. Como um bônus adicional, fiz vídeos extras para você chamados “Poder dos Episódios”. Essas lições ajudarão você a levar seu negócio para o próximo nível, pois elas mostrarão exatamente como vender, como aproveitar seus recursos, se transformando em benefícios e encontrar um gancho que torne seu produto relevante para seus clientes nos fez vender a coisa certa no momento certo tornando suas linhas de assunto focado a laser, fazendo com que as pessoas abram seus e-mails, como escrever as melhores manchetes que farão seus clientes ideais querem que seu ímã líder opte na sua lista. Como escrever uma sequência de e-mail de boas-vindas perfeita que faz com que as pessoas o respeitem sem parecer arrogante e desligando as pessoas. Como usar os cinco principais segredos de persuasão para provar aos seus clientes que você realmente os entende, levando-os a comprar seus produtos e muito mais. Espero que você possa ver agora que não estamos no negócio de venda de produtos, estamos no negócio de construção de relações. Não importa o quão bons seus produtos são. Se você não pode escrever palavras que contam histórias ou desencadeiam emoções, você não estará no negócio por muito tempo. Se você já fez meus cursos antes, você sabe, você é infall árvore. Gosto de me divertir enquanto lecionava e vou direto ao ponto. Então você pode começar a usar minhas estratégias imediatamente. Bem-vindo ao e-mail marketing Academy é hora de deixar seus clientes animado cada vez que eles vêem seu e-mail em sua caixa de entrada. 2. Introdução à Academia de marketing de e-mail: Olá meus amigos e bem-vindos à academia de e-mail marketing. Estou tão animado que você decidiu investir neste curso. Este curso foi realmente anos em preparação. Como um companheiro empreendedor, você sabe como é importante escrever listas de criação e construção de relacionamentos. Mas são necessários anos de aprendizagem e prática para ser capaz de dominá-lo, para ser capaz de ter experiência suficiente para perceber, espere um minuto, as velhas formas de enviar e-mails não funcionam mais. É hora de usar um novo sistema, um sistema que normalmente funciona, mas também simples de construir e manter. Mesmo se você é um iniciante que nunca disse que o e-mail antes, eu sei que você enviou você deve antes. Estou falando de e-mails de vendas, como você escreveria e-mails, que ligasse você e seus produtos? E também é importante que um sistema que funcione apenas para mim, mas também funcione para meus alunos e clientes, obtendo resultados o mais rápido possível. Por exemplo, um dos meus alunos que vive na África do Sul tem um blog de moda para ter mono apenas me mensagem outro dia que sua lista de e-mail é de até 4000 assinantes porque ela criou um ímã de chumbo irresistível. E usando as estratégias de sequência de aquecimento deste curso, ela agora tem uma taxa de abertura de e-mail de pelo menos 30 por cento. Também tenho um cliente que vende colecionáveis e recordações. Era um feriado e Kevin queria fazer uma venda flash e vender alguns de seus sabres de luz FX. Trabalhei com ele para aperfeiçoar a redação do e-mail. E quando ele enviou seu e-mail de vendas, ele vendeu 131 sabres de luz durante o fim de semana de férias apenas de uma de suas listas. E o meu aluno Kenji, estava a candidatar-se a um emprego de hotel no Japão. Depois de fazer este curso e aprender copywriting, ele foi capaz de conseguir o emprego porque ele escreveu uma declaração pessoal emocional e poderosa quando eu estava visitando o Japão. Ele até me convidou para ficar no hotel. Ele trabalhou, como você pode ver, ser capaz de se comunicar de forma eficaz e convincente é uma habilidade que vai além da escrita de e-mails. Espero que você possa ver agora que este não é apenas um curso comum que você pode tomar e esquecer. É uma comunidade que compartilha ideias. Na verdade, muitos dos modelos de copiar e colar que vou lhe dar neste curso foram inspirados pelos meus alunos e clientes. Nossa comunidade dá feedback sobre o trabalho do outro, compartilhando, quais sequências de e-mail estão funcionando e quais precisam de mais testes. E é por isso que vou atualizar este curso com novos modelos e novas estratégias de vendas à medida que avançarmos. Gostaria de vos dar as boas-vindas oficialmente à minha comunidade. Está bem, deixa-me mostrar-te como começar. Se você é novo em email marketing, comece na semana 1. Ele irá ajudá-lo a acelerar com os erros do algoritmo de e-mail para evitar como não obter Friend Zone por seus assinantes e como fazer com que as pessoas abram seus e-mails quando eles vê-los em sua caixa de entrada. Se você está tendo dificuldade em fazer com que as pessoas se inscrevam em sua lista de e-mail, seguida, começar na segunda semana, ele irá mostrar-lhe os ímãs de chumbo mais atuais que converte o melhor e orientá-lo através dos passos na criação de um o mais rápido possível . Se você está recebendo taxas de abertura mais pobres em seus e-mails, então comece na terceira semana, onde mostrarei maneiras simples de construir relacionamentos com seus clientes e, ao mesmo tempo, ganhar seu respeito. Então eles ficam entusiasmados quando você envia e-mails para eles. Se você está bastante familiarizado com o marketing ima e está procurando novas maneiras de promover e vender seus produtos. Em seguida, dê uma olhada na quarta semana, onde mostrarei as estratégias e modelos de vendas mais rentáveis e eficazes que você pode usar para enviar e-mails de vendas imediatamente espalhados ao longo deste curso. É também o poder dos episódios que explicarão a psicologia do marketing e das vendas. Eu os chamo de poder das lições, porque depois de assisti-lo, você não só terá novas táticas para vender sua marca e produtos, mas você também terá um folheto ou um modelo que você pode usar para implementar imediatamente o que Você acabou de aprender. Se você fez meus cursos anteriores, você vai saber que eu gosto de minhas lições Bem, simples e útil. Odeio pessoas que desperdiçam meu tempo também. É por isso que eu acho tratado ponto e mostrar-lhe o que você precisa saber o mais rápido possível para que você possa obter resultados o mais rápido possível. Se você ainda não fez isso, por favor, junte-se ao meu grupo privado no Facebook. Você pode fazer quaisquer perguntas sobre e-mail marketing, copywriting, ímãs de chumbo, estratégias de SEO, e assim por diante, e minha comunidade e eu vamos ajudá-lo. Esta é a parte mais valiosa do meu curso. Eu acho que você vai concordar. Eu quero ter certeza de que você tenha sucesso o mais rápido possível para que você possa fazer uma revisão do meu curso. Ele faz todo o sentido. Se você for bem sucedido, eu sou bem sucedido. Lembre-se, você não está sozinho. Estamos nesta aventura juntos. Então vá em frente e Joy, meu grupo privado no Facebook agora. 3. Top Secret way para fazer marketing por e-mail feito em segundos com IA: Fiz uma promessa de que concluirei seu marketing por e-mail e que você começará a ganhar dinheiro o mais rápido possível E como vamos fazer isso? Bem, nós vamos ter um, eu faço tudo por nós. Confira isso, minha equipe e eu desenvolvemos essas instruções de IA especificamente para ajudá-lo com seu marketing por e-mail e neste edifício Tudo o que você precisa fazer é copiar e colar essas instruções no chat TBT e ter a IA, certo, seus e-mails de aquecimento, e-mails de acompanhamento e e-mails acompanhamento e e-mails Primeiro, precisamos ajudá-lo a escrever um e-mail para comunicar por que seu produto ou serviço é especial e por que as pessoas precisam ouvir você. Coloque esse prompt de IA no chat GPT agora mesmo e tenha a IA, o e-mail certo para Aqui. Vou até ler o aviso para você Crie um e-mail que destaque a proposta de valor exclusiva de seu produto e serviço e posicione isso como a solução definitiva para sua personalidade de cliente ideal Use uma linguagem persuasiva para abordar quaisquer objeções em potencial e incentive-os a continuar abrindo seus e-mails em busca Observe o que fizemos lá. Dissemos à IA que explicasse por que você é especial, por que se destaca entre todos os outros e para acabar com quaisquer objeções que eles tenham sobre sua Neste exemplo, vamos fingir que você está tentando vender café e que seu cliente ideal são mulheres ativas na faixa dos 30 anos E aqui está a saída. Ai imediatamente escreveu seu primeiro e-mail para seus assinantes, dizendo palavra por palavra o que dizer Bem, para mencionar o nome da sua empresa, explicar ponto por ponto, como sua empresa é diferente outras e até mesmo criar um código de cupom para aqueles que estão interessados em obter 15% de desconto em seu produto agora Legal, certo? Ok, a seguir, faremos com que a IA acompanhe aqueles que não compraram seguir, faremos com que a IA acompanhe aqueles que de você, conectando-se com eles em um nível emocional Faremos com que a IA nos ajude a provar aos seus clientes que você os entende. Use este aviso Em seguida, escreva um e-mail que se conecte sua personalidade de cliente ideal em um nível emocional, abordando pontos Use uma linguagem persuasiva e um senso de urgência para incentivá-los a realizar a ação desejada e oferecer um incentivo convincente Como o prompt. Se você gostar do prompt, vai adorar a saída Em um instante, a IA descobriu todos os pontos problemáticos que seus clientes podem estar enfrentando em suas vidas e oferece seu produto como a solução definitiva. Confira isso. Dissemos à IA que estamos tentando vender café. Veja o texto de vendas escrito para você que diz: pergunte a si mesmo frequência você já saboreou uma xícara de café e depois se depara com a culpa de problemas de saúde ou E se disséssemos que você não precisa mais escolher? Que incrível, certo? IA não apenas convenceu seus clientes emocionalmente a comprar seus produtos, mas também criou presentes extras para obrigá-los a agir e comprar seu produto Agora, quanto tempo você costuma levar para escrever um texto, tentando convencer seus clientes a comprar? Ai fez tudo por você em alguns segundos. Quanto você paga para um redator escrever seus e-mails de vendas Bem, ei, eu fiz isso por você em segundos, de graça. Esse é o poder que você tem agora na ponta dos dedos. Mas adivinha? Ainda não terminamos. Eu quero que você comece a ganhar dinheiro o mais rápido possível. Vamos começar a despertar as emoções de seus clientes novamente e dizer a eles por que eles estão prestes a perder um bom negócio se não agirem Agora, aqui, experimente esta, a terceira solicitação a seguir, crie um e-mail que crie uma sensação de exclusividade e urgência ao oferecer uma promoção por tempo limitado ou uma oferta especial para sua Use uma linguagem persuasiva para destacar a proposta de valor exclusiva de seu produto ou serviço e incentivá-los a realizar a Você vê o que estamos fazendo? Acreditamos que, em segundos, a IA empurra seu público para o limite para se tornar cliente Ai, palavra por palavra, explica sua oferta exclusiva acabará em 24 horas. Ela fala sobre seu café não como um produto, mas como uma experiência. Isso cria um senso de comunidade e tudo o que os membros da sua comunidade experimentarão se comprarem agora e até mesmo cria outro código de cupom especial para agir agora. Eu não sei sobre você, mas eu realmente quero comprar seu café agora. Pense nisso. Quanto custa aos redatores mais experientes e experientes atualmente Como o redator do DAC pode competir com a velocidade e o conhecimento Sua mente já está impressionada? E estamos apenas começando. Nós mal descobrimos o que a IA pode fazer por você de graça Além de usar esse poder para si mesmo. Já imaginou vender esse tipo de serviço para alguém? Quanto você pode cobrar deles por isso? Espero que você esteja começando a ver a quantidade de dinheiro que pode ganhar e os diferentes negócios que pode começar com essa tecnologia gratuita de IA É incrível, certo? E estamos apenas começando. Tudo bem se eu entregar ainda mais? Você gostaria de receber mais instruções para que a IA faça tudo por você Certifique-se de abrir uma guia totalmente nova e digitar easy AI challenge.com Basicamente, estou organizando um evento ao vivo em que entregarei ainda mais solicitações de IA com base em seu nicho, mercado e interesses, e farei tudo com você de graça Lembre-se de que agora estamos vivendo na era da IA Por mais louca que pareça, não há mais necessidade de fazer tudo sozinho. Lembre-se de se inscrever gratuitamente para que eu possa enviar mais solicitações de IA e expandir sua conta e negócios com você, ao vivo 4. 16X seu negócio VIVA com IA esta semana: Olá, meu amigo. Parabéns e bem-vindo. E mal posso esperar para ajudá-lo a aumentar sua influência e seus negócios neste mês. Antes de você mergulhar no curso, quero lhe fazer uma pergunta. Você gostaria que eu recebesse pessoalmente seu negócio com você ao vivo esta semana? No momento, a IA está dominando o mundo e milhões de pessoas estão perdendo seus empregos porque suas habilidades estão obsoletas Por que contratar um redator quando IA pode fazer isso gratuitamente em segundos Por que contratar um profissional de marketing de mídia social quando a IA pode fazer isso gratuitamente em segundos, por que contratar um coach, consultor ou especialista em qualquer área com alguma especialização Por que comprar seus produtos, todos os seus serviços quando a IA pode fazer tudo melhor do que você em segundos e de graça, agora é um momento muito assustador para algumas pessoas, mas também é um momento empolgante, porque há muitas oportunidades e dinheiro a serem ganhos É por isso que estou organizando um desafio fácil de IA ao vivo, um evento virtual em que o objetivo é guiá-lo pelas etapas e poder fornecer as principais estratégias de IA, os modelos, os arquivos deslizantes e, o mais importante, as instruções para que agora você sobreviva apenas à revolução da IA, mas realmente expanda seus negócios e crie vários fluxos de renda Tudo o que você precisa fazer é abrir uma nova guia em seu navegador, acessar Easy AI challenge.com e se inscrever no workshop virtual gratuito ao vivo que acontecerá em breve Este será um evento como nenhum outro, porque eu vou trabalhar pessoalmente com você em seus negócios ao vivo. Neste evento, vou ajudar a integrar a IA em sua empresa e implementá-la com você ao vivo. Então, o que estamos implementando? O que costumava levar horas, dias e semanas? Vamos fazer literalmente segundos. Eu vou te mostrar como usar a IA para chamar a atenção nas mídias sociais sem pagar por anúncios. Como transformar esses seguidores em leads e estimulá-los com a IA para que eles conheçam você, gostem de você e confiem em você. E, finalmente, como vender para essas pessoas com e-mails de vendas, textos de anúncios e funis de vendas escritos para você automaticamente pela IA Atualmente, você tem uma maneira de gerar novos leads? Eles farão com que as pessoas te persigam e não o contrário. Ou você tem um processo de vendas que transforma automaticamente um lead em cliente? E você também tem uma sequência de acompanhamento para aqueles que não compraram, para que eles comprem até o final deste evento ao vivo em apenas algumas horas e tudo esteja pronto Isso costumava ser uma missão impossível, mas com o poder da IA, agora é possível. No primeiro dia, as pessoas começaram a prestar atenção à minha cópia. Eu criei duas células apenas depois do primeiro dia, fixada no poder da IA. Acabei de adicionar um terceiro fluxo de renda e ele está crescendo mais rápido do que nunca. E eu tripliquei o número de clientes e comecei a cobrar mais do que minha tarifa normal, tudo graças ao treinamento de judeus. Como isso é possível? Veja bem, acho que usar inteligência artificial é muito parecido com conversar com o RDD2 no filme Star Wars A maioria das pessoas está presa no modo iniciante porque não sabe como se comunicar com a IA da maneira correta E é por isso que eles obtêm resultados chatos ou estranhos que desanimam seus clientes O segredo é entender como se comunicar com o R2 da forma correta É uma saúde e um bate-papo com a IA. A forma correta. Em segundos, meu trabalho está concluído. Aqui está o acordo. No momento, você verá muitas pessoas vendendo cursos e treinamentos em IA. E esse evento ao vivo poderia facilmente ser outra oferta de $997, mas esse evento é gratuito Então, qual é o truque? Meu objetivo é poder agregar tanto valor, ajudá-lo a implementar tudo ao vivo para que você comece a obter vendas queira continuar trabalhando comigo. Tudo bem se eu provar que posso ajudá-lo realmente ajudando você primeiro de graça, vida, não acredito. Mas recebi três vezes na semana passada que tive mais crescimento em minha conta em um mês do que na metade do ano passado Seis pessoas se inscreveram no meu programa. São $6.000 em 1 h. E é isso que eu quero ser capaz de fazer Ofereça as ferramentas e ajude você a incrementá-las para ser um divisor de águas em sua empresa e em seu mercado Lembre-se de que você não está no negócio do seu nicho. Você está no ramo de marketing e venda de seu nicho Mal posso esperar para mostrar a você como atrair facilmente seus clientes ideais e automatizar esse processo uma avaliação ao vivo para sua empresa Basta abrir uma nova guia em seu navegador, acessar Easy AI challenge.com e se inscrever no próximo workshop ao vivo, onde eu ajudarei pessoalmente a construir sua empresa e sua influência juntos Ao vivo 5. Sua atividade online mais importante: Estou certo de que ouviu a frase que o dinheiro está na lista ou que o dinheiro está no seguimento, certo? E eu tenho certeza que você tem uma idéia por que construir uma lista de e-mail e aprender como construir relacionamentos para que você possa vender pessoas ou algo tão importante e é por isso que você está fazendo este curso. Eu queria dar um passo adiante e mostrar-lhe algumas razões práticas e exemplos para basicamente provar a você. Ter uma lista é a coisa mais importante que você pode fazer para o seu negócio. E-mail marketing é tão eficaz quando usado corretamente. Eles até mesmo empresas locais como restaurantes e salões de cabeleireiro estão usando isso para convencer seus clientes a voltar. Então, vamos entrar. Aqui estão cinco razões práticas pelas quais seu ativo online mais importante é sua lista de e-mails. Número um, vender um produto ou serviço que custa $100 ou mais. Não importa se você tem um site de comércio eletrônico vendendo produtos físicos ou sua própria página de destino, vendendo produtos digitais ou um funil de vendas que vende um serviço de revestimento. Se você estiver cobrando $100 ou mais por transação, você vai ter dificuldade em convencer alguém a tirar o cartão de crédito na primeira vez que souber sobre você e sua empresa. Eu tentei. Eu fiz um experimento e coloquei um dos meus cursos mais vendidos em vez disso, Business Academy, que anteriormente vendeu por US $497 sem quaisquer bônus em um site e levou toneladas de tráfego direcionado para ele. Mesmo que houvesse uma longa página de vendas explicando todos os benefícios e toneladas de depoimentos. Ninguém comprou. Então eu adicionei um desconto de 50%, $250, e trouxe mais tráfego para ele. Ainda ninguém comprou. Eu diminuir o preço para $100 e bônus adicionados. Ainda conheço um. Que tal $50? Está bem. Uma pessoa finalmente comprou. Só quando deixei cair o meu produto de 500 dólares para 30 dólares que os visitantes começaram a comprá-lo. Obviamente, eu não estou sugerindo que usar o seu menor seus produtos para baixo em US $30 para, que foi apenas um experimento que eu fiz para ilustrar um ponto. Você pode realmente fazer um experimento você mesmo até a próxima vez que você estiver no Facebook, YouTube ou Instagram, e você ver um anúncio, clique nele. Basta ir para a página de destino e ver quanto eles estão cobrando por seus produtos. Quase posso garantir-lhe que a maioria das ofertas de produtos são cerca de $30, oh, desculpe-me, $27. E eles fazem isso por uma razão. Mesmo que eles estejam interessados, eles farão pesquisas sobre seu produto, compararão preços e procurarão avaliações. E depois de saltar de sites, o site, eles vão se distrair. Esqueça por que eles estavam pesquisando sobre você em primeiro lugar e siga em frente. Meu Deus, mas que diabos? Mas esta é apenas a realidade do marketing on-line em 2020, ninguém sabe o quão valioso seu produto é, e eles não vão lhe dar tempo para explicar por que vale a pena na primeira vez que eles chegam em sua página. É por isso que quando você vê anúncios de especialistas empreendedores como Russell Brunson e Dan Locke promovendo seus livros. Eles dizem que seus livros são gratuitos, apenas pagar US $10 frete, mesmo que eles são livros de capa dura valem muito mais. Eles podem estar perdendo dinheiro agora. Eles estão comprando uma pista. Eles estão usando seu livro como um ímã principal para obter seu endereço de e-mail. Por quê? Para que eles possam acompanhar e dizer mais ofertas mais tarde, eles vão ganhar mais dinheiro com você a longo prazo. E é por isso que você precisa de um começo fazendo 22 pela mesma razão pela qual é difícil vender até mesmo um item de bilhete médio para um comprador pela primeira vez. A segunda razão para construir uma lista é que os ciclos de vendas estão aumentando. Um ciclo de venda é o tempo que leva para um novo cliente comprar algo de você. Estudou-os por Sir Martin Agência mostra a taxa de conversão média de clientes dividido em tempo que levou. Você pode ver aqui, 10% dos novos visitantes comprarão de você depois de um mês de ouvir sobre o seu negócio. Então, em um dos três meses, 30% deles serão convertidos em seu cliente em quatro a seis meses, 24%, 712 meses, 26%. E depois de mais de um ano ouvindo sobre você, os últimos 10% finalmente saberão o que é bom para eles e para os compradores. Então, o que isso significa? Seus potenciais clientes estão ficando mais sábios nos dias de hoje. Eles são bombardeados com anúncios e ofertas diariamente e eles estão cansados disso. Eles não vão desistir do dinheiro suado da primeira vez que te virem. Eles realmente precisam confiar, ao contrário de você, e isso leva tempo. Isto significa que o dinheiro é ganho no seguimento. Se você está focado apenas em ganhos de curto prazo, tentando vender seus produtos no primeiro mês e, em seguida, desistir em busca de novos leads, você está basicamente perdendo pelo menos 90% de suas vendas. Isso é loucura, certo? Isso pode ser devastador para o seu negócio. É uma tonelada de dinheiro na mesa. E as pessoas agora estão usando e-mails para acompanhar, estão cometendo esse erro sem sequer saber sobre ele. Três, a terceira razão para criar uma lista de e-mails é que os e-mails são muito pessoais, mesmo que seus clientes o sigam nas redes sociais, suas postagens de mídia social são anúncios públicos. Quanto mais seguidores e assinantes você tiver, mais impessoais suas fotos, vídeos ou blogs aparecerão. Mas os e-mails são diferentes. Mesmo que você tenha uma lista de e-mails de milhares de pessoas e comece seu e-mail cada vez com algo impessoal, como olá a todos ou feliz segunda-feira, seus assinantes de e-mail ainda sentirão que você está falando diretamente com eles. Por quê? A menos que eles sejam profissionais de marketing, a maioria das pessoas não se inscrevem em muitas listas. A sua caixa de entrada já está repleta de interesses de trabalho, família e lazer. Simplesmente não há espaço para spam extra em suas vidas. É por isso que as pessoas são muito cuidadosas em quais listas de e-mail. Datacite como atribuído a. Isso significa que as pessoas em suas listas são mais propensas a ouvir suas recomendações e oferecê-las de alguém que seguem aleatoriamente nas mídias sociais. Espero que não sintas que pareça pretensioso. Quando eu digo que eles são seus assinantes de e-mail, sentir que você é a namorada porque você realmente é. Eles realmente têm o que você gosta e confiam em você e acreditam que você pode dar a eles valor real para que eles permaneçam em sua lista de discussão. Antes da pandemia. Alguns profissionais de marketing especializados que possuem empresas locais usam essa estratégia. Uma loja de sanduíches perto da minha casa, recebi meu endereço de e-mail quando pedi um sanduíche, eles me deram um pacote de batatas fritas grátis e uma bebida em troca do meu e-mail, que eu achei que era um bom negócio. Desde então, todas as quintas-feiras às 12:00 em ponto, eles me enviam um e-mail dizendo: “Feliz Quinta-feira”. Eu sei que você trabalhou duro hoje. Se você não quiser cozinhar hoje à noite, você pode nos ligar agora, pedir sanduíche e vamos prepará-lo para você e tê-lo pronto para você pegar às 05:00 PM quando você sair para o trabalho? Esta loja de sanduíches não me tratou pelo meu nome. E eu sei que eles têm milhares de pessoas em sua lista de e-mail. Mas por alguma razão, toda vez que vejo o e-mail deles, fico tipo, oh, quão atencioso. E acabei pegando um sanduíche para o jantar. E eu geralmente não como sanduíches no jantar. A quarta razão para possuir uma lista é que é tráfego livre até o fim dos tempos. Quando você publica anúncios, você tem que pagar por isso. Isso significa que você está sempre à mercê das plataformas de anúncios. Se você quer tráfego, você tem que pagá-los e eles podem cortar você quando eles quiserem. Durante a quarentena, o meu negócio online quase morreu. Eu estava vendendo cursos e produtos e veiculando anúncios no Facebook e no YouTube. Adivinha o que aconteceu? Minha plataforma de anúncios do Facebook Catia para baixo e alguns dos meus anúncios de vídeo do YouTube também foram negados. Eu passo horas escrevendo e-mails e ligando para o suporte ao cliente apenas para ser colocado em espera e depois para ser informado de que eles estavam trabalhando nisso. Quando você está frustrado, você vai perceber que ninguém se importa tanto com o seu negócio como você. Eu odiava a sensação de que meu negócio era controlado pelo Facebook e Google. Se não fosse pela minha lista de e-mail, ninguém saberia que eu saí com um novo produto ou muito menos corpo. Eu era capaz de ganhar dinheiro durante o primeiro mês de quarentena porque eu tinha uma lista de promover meus produtos também, eo tráfego me custou US $0. Este conceito também se estende aos seus seguidores nas mídias sociais. Você não possui seus seguidores no Instagram e não possui seus assinantes no YouTube. Você sabe quem é o dono deles? Instagram e o YouTube fazem. Toda vez que você quer entrar em contato com seus seguidores, você tem que passar pelo intermediário para ser capaz de fazer isso. Então, qual é a solução? Corte o intermediário e crie sua lista de e-mails. A quinta razão para construir uma lista como um dos meus favoritos, porque é algo que apenas os profissionais de marketing especialistas fazem. Cinco, use sua lista e entre em contato com eles nas redes sociais. Se você já fez email marketing antes, você saberá que as taxas de abertura de e-mail estão sempre diminuindo agora se você pode obter uma taxa de abertura de 15% em seus e-mails, você começará incrivelmente grato. Se você obter 20%, você é um comerciante de topo. E se você conseguir 30%, oh meu Deus, pegue o champanhe e faça uma festa porque agora você é popular. Digamos que você fez o seu melhor, aprenda tudo com este curso e implementou e obteve cerca de 20% de taxa de abertura em sua campanha de email marketing. E os 80% que não viram seu e-mail ou estão ignorando você? Você sabe o que pode fazer. Você pode carregar sua lista de e-mails no Facebooks ou plataforma de anúncios do Google e veicular anúncios especificamente para essas pessoas. Seu custo de anúncio será mais barato e as conversões serão maiores porque essas pessoas não são tráfego KOH. Eles sabem quem você é. Você sabe o quão poderoso isso é? Digamos que se você está promovendo uma venda flash de 48 horas e enviar sua lista de e-mail e oferta, mesmo aqueles que abrem seu e-mail podem estar no meio de algo quando viram seu e-mail e não podem comprá-lo imediatamente. Se você ler segmentados e todos na sua lista, e da próxima vez que eles estiverem no Facebook ou no YouTube, eles serão lembrados da sua oferta e serão como, oh, isso mesmo. Você está tendo uma venda flash. É melhor eu ficar em cima disso e aceitar sua oferta. Espero que você possa ver agora que ter uma lista de e-mail é a base do seu império de negócios. Sem ele, você nunca estará verdadeiramente seguro. Você estará sempre à mercê de veicular anúncios ou tentando gerar tráfego com uma lista. Você é dono desse tráfego e é o chefe do seu negócio. E é isso que vamos passar o resto deste curso. Como você pode construir um império estável para você governar? 6. POWER UP - Recursos para benefícios para ganchos - Mensagem perfeita de vendas: É hora de ligar. No final deste episódio, você será capaz de criar uma melhor mensagem de vendas para seus produtos e serviços. Porque você vai entender como tornar o que você diz relevante para seus clientes ideais. Dez anos atrás, os melhores profissionais de marketing falaram sobre como seus produtos eram ótimos. Cinco anos atrás, os melhores profissionais de marketing falaram sobre como você poderia se beneficiar de seus produtos em 2020, os melhores profissionais de marketing agora falam sobre o quão relevantes eles são produtos são para você neste exato momento. Estes são os três passos, fórmula de mensagem de vendas, recursos para benefícios, para Hooke. Se você está se promovendo para chamar mais atenção, promovendo seu negócio para obter mais vendas, ou enviando um e-mail para sua lista. Faça as duas coisas. Você tem a estrela usando ganchos em copywriting. Isso é algo que você tem que estar consciente ao administrar seu negócio. Porque se você ainda está falando sobre os benefícios do seu produto, você vai ser deixado para trás e esquecido. Por quê? Quase todos os comerciantes sabem agora a importância de promover os benefícios e não as características de seu produto. Eles não promovem o quão poderosas suas brocas são, mas como o buraco na parede se cuida depois de usar a broca. Eles não promovem quantas vitaminas estão em seu shampoo, mas quão bom seu cabelo vai cuidar depois de usar o shampoo. E eles não promovem isso. Seus brinquedos vêm com baterias, mas como ele está pronto para jogar logo fora da caixa. Mas esses são apenas benefícios óbvios e genéricos. Essas são as mesmas coisas que seus concorrentes estão alegando fornecer também. Como pode ser diferente? Ser capaz de encontrar um enganchando cada situação iria transformá-lo em um comunicador mestre, um mestre contador de histórias, e um mestre vendedor. Porque de repente você adiciona uma nova dimensão à sua mensagem de vendas e faz com as pessoas sintam que seus produtos são a melhor escolha para eles pessoalmente. Um bom gancho torna o que você diz relevante para quem está ouvindo é ótimo no buraco na parede. Parece legal, mas o que ele realmente consegue? Vai fazer você se sentir como um faz-tudo na frente de sua esposa depois de colocar um ventilador de teto para refrescar a família durante o verão. É ótimo que seu cabelo fique bonito agora, mas o que ele realmente consegue? Isso lhe dará a confiança para sair com seus amigos e passar a noite na boate mais quente. Agora sentindo-se inseguro sobre a sua aparência. E é ótimo que seus brinquedos venham prontos para jogar logo fora da caixa. Mas o que é realmente realizar se um pai compra seu brinquedo e apresentá-lo para seus filhos na manhã de Natal, não há necessidade de procurar acessórios para fazê-lo funcionar. O Natal será um sucesso. Ao procurar um gancho sempre que você comunicar uma ideia, sua mensagem de vendas seria muito mais poderosa e irresistível para ajudá-lo a praticar a habilidade. Então eles virão naturalmente toda vez que você promover a si mesmo e seu negócio, eu criei uma folha do Excel e coletei alguns dos ganchos mais cativantes usados por empresas em diferentes indústrias agora. Baixe os recursos para benefícios para a folha de Excel da Hooke e comece a usar ganchos para mudar a percepção de seus produtos. Siga este processo de brainstorm fazendo a si mesmo estas três perguntas. Qual é o recurso número um do seu produto? Qual é o benefício desse recurso? E qual é o gancho desse benefício? Lembre-se, um gancho é sempre específico, orientado para os resultados e sensível ao tempo, tornando quem está interessado no produto que muito mais investiu nele. Aqui estão alguns dos meus exemplos favoritos da planilha do Excel. O produto é um carro. A característica é que ele recebe mais milhas por galão. O benefício é que seu gás vai mais longe e o gancho gastar menos em gás e mais em alimentos e curar os munchies em sua viagem de carro. Observe como um gancho cria uma situação em que o benefício do produto pode realmente brilhar. O produto é o seu canal no YouTube. O recurso é que você postar novos vídeos todas as terças e quintas-feiras. O benefício é que seus assinantes podem você tutoriais ao longo da semana eo gancho, tudo que você precisa aprender em um canal, atualizado semanalmente, encurtando sua curva de aprendizagem. Você vê como, dizendo encurtando sua curva de aprendizagem, você está tornando sua mensagem de vendas muito mais tangível e orientada para resultados. O produto é uma mercearia. O recurso é entrega em domicílio. O benefício é que você começa a economizar tempo e agora teve a visita uma loja eo gancho, vamos fazer suas compras para você e entregar todas as suas necessidades em sua porta durante a quarentena, este gancho faz parecer como se a loja é seu melhor amigo, Como se eles soubessem exatamente o que você quer, eu posso fazer as compras para você. O gancho também é muito relevante para trazer à tona suas preocupações de quarentena de sair de casa. Certo, o último. O produto é um álbum de fotos. O recurso é álbum de couro premium encadernado. O benefício é um álbum de alta qualidade e elegante. E o gancho, proteja suas memórias por anos para vir com um álbum onde elas passam para a próxima geração e além. Adoro este exemplo porque faz com que o produto pareça quase mágico. Quando uma pessoa está procurando um álbum de fotos, TBI, o que eles realmente estão procurando? Algo para preservar suas melhores fotos? Mas por quê? Porque faz com que eles se sintam bem olhando para ele. Mas por quê? Por causa das memórias felizes lá, esse é o gancho. Ao adicionar este gancho, você nos faz parecer que com o seu álbum, eles de repente têm algo tão valioso que podem passar para os netos. O segredo de encontrar o gancho é continuar perguntando por que perguntas até revelar a verdade. A verdadeira razão de motivar as pessoas a comprar um bom gancho faz com o cliente imagine oportunidades e possibilidades que eles já pensaram antes. E se você pode começar a emoção que seus clientes estavam, associe essas emoções positivas com você e seus produtos. Baixe os recursos para benefícios para a folha de Excel de Hooke e comece a brainstorming alguns ganchos para você e sua empresa. Se você começar a criar ganchos a partir dos benefícios de seus produtos e serviços que você oferece, isso tornará seus esforços de e-mail marketing muito mais fáceis. Porque você será capaz de convencer quem está ouvindo que sua marca é a melhor escolha para eles pessoalmente, ela se tornará tão relevante para eles e eles terão a compra de você. 7. Não para obter um amigo zoneado: Você já esteve em uma situação em que você conheceu alguém atraente em uma festa e você se tornar bons amigos. Bem, você tem uma queda pela pessoa e não quer assustá-la. Então, o que você faz? Você vai devagar e não faz nenhum movimento. Você sai o tempo todo, vai para lugares diferentes e vocês se tornam amigos ainda melhores. Mas esse é o problema. Você não quer ser só amigos. Você não quer mais pensar demais. E você finalmente decide fazer algo sobre isso e deixá-los saber como você se sente. Então, o que você faz? Você faz um movimento e o que acontece? Eles estão chocados se você estiver sinceramente interessado neles desde o início. Por que esperou até agora para avisá-los? Agora, uh, parece estranho. Pensaram que só querias ser amigos. Podemos ficar como amigos? Agora é ainda mais estranho e eles vão embora. Você realmente os assustou. Alguma vez aconteceu com você? Quem você pode dizer que isso aconteceu comigo. Aconteceu com a minha vida pessoal. Mas aparentemente eu não aprendi minha lição porque eu cometi exatamente o mesmo erro na minha vida de negócios também. Pesado ser uma situação em que você tem um blog ou lista de e-mail cheio de assinantes felizes. É uma ótima sensação, certo? E você não quer assustá-los. Então, o que você faz? Você decide ir devagar e agora raramente qualquer coisa. Você continua a fornecer valor após valor gratuitamente. Seu blog é sobre saúde e beleza. Então você forneceu dicas gratuitas dia após dia. Você posou sobre como fazer perfume durar o dia todo. Como o interruptor hidrata, dependendo do tempo. Dicas de saúde de celebridades como Drew Barrymore, e até mesmo dicas de maquiagem de drag queens. Você e seus assinantes se tornam amigos ainda melhores. Mas esse é o problema. Você não quer ser só amigos. Você não quer mais dar coisas de graça. Você não quer mais pensar demais. Então você finalmente faz uma jogada. Você finalmente envia um e-mail com uma oferta para comprar seu produto, uma versão compilada de todas as dicas de autocuidado que você recomenda em um eBook. E o que acontece? Seus assinantes estão chocados. Se o seu produto era realmente valioso. Por que você estava dando de graça? Por que está cobrando agora? Agora, se é estranho, eles pensaram que você só dá coisas de graça. Podemos ficar como amigos e não me cobrar pelos seus produtos? Agora como ainda mais constrangedor e eles partem, você realmente os assustou. Muitos novos empreendedores cometem esse erro. Eles entendem não bombardear seus clientes com ofertas o tempo todo. Então, o que eles fizeram? Eles fazem exatamente o oposto. Eles continuam dando coisas de graça. Eles acham que o que estão fazendo é construir uma relação de fãs leais. Mas o que eles estão realmente fazendo é treinar os assinantes para pensar que todos os seus produtos e serviços são gratuitos. E no momento em que cobram por isso, público se sente chocado, até traído. Espera, pensei que só querias ser amigos. Desculpa, mano, mas acabaste de arranjar amigos. Dar valor e dar ofertas à sua lista não deve ser exclusivo porque relacionamentos reais são um dar e receber. É suposto ser mútuo. É o mesmo na sua vida pessoal e profissional. Nada de valor é gratuito. Quando eu me cansei de dar dicas de cuidados graça para os meus assinantes e começou a cobrá-los por isso. Perda deles cancelada da minha lista. Eles realmente se sentiram traídos como se eu alguma forma os enganasse a pensar que meus serviços eram gratuitos, mas na verdade não são. E a culpa foi minha. Meu comportamento passado os levou a acreditar que alguns de meus alunos estavam tendo o mesmo problema em suas contas do Instagram. Eles colocam dicas após dicas, depois de dicas sobre sua experiência. Há conta é uma grande Biblioteca Educacional e isso é ótimo. Mas o que acontece quando eles começam a vender seus conhecimentos? Raramente qualquer um de seus milhares de seguidores sobre seus produtos. E porquê? Bem, por que eu deveria pagar por suas gorjetas? Você já os dá gratuitamente no seu Instagram todos os dias. Vou esperar até amanhã e tentar outra de suas dicas grátis. Então, quando você deve deixar sua paixão saber que você quer ser o namorado ou namorada? Quero dizer, quando você deve informar seus assinantes que você tem produtos à venda? Depois de anos fazendo testes divididos sobre quando foi o melhor momento para enviar nossas ofertas para suas listas. Anos estudando email marketing de diferentes especialistas, inscrevendo-se em suas listas e vendo o que eles estavam fazendo. Eu finalmente criei minha própria fórmula proprietária de email marketing. Por favor, não se sobrecarregue com os detalhes. Vamos gastar muito tempo examinando cada seção do fluxograma e explicando quando você deve fazer o quê e enviar o quê. Eu só queria apresentar-lhe a idéia de que, assim que alguém se inscrever em sua lista de e-mail, eles receberão o e-mail ímã principal junto com uma oferta para comprar um de seus produtos, que é o melhor momento para deixá-los saber o seu produtos não são gratuitos. Você sair com o sexo oposto serve para mostrar que você está romanticamente interessado neles. Você criar uma lista de e-mail serve para apresentá-los aos seus produtos que irão beneficiar suas vidas. Nada de valor é gratuito. E deixamos as pessoas que encontramos não nossas intenções desde o início. Você pode ser generoso de vez em quando e distribuir amostras grátis sob a forma de promoções. Mas é devido à generosidade. Não se engane. Seus produtos não são gratuitos. Você não vai ser propriedade de amigos. 8. Como aumentar sua lista de e-mail: Como crescer e lista de e-mail e erros para evitar se você está tendo um tempo difícil crescer e e-mail para nós. Deixe-me ajudar. Vou mostrar-lhe três das maneiras mais rápidas de crescer sua lista e explicar psicologicamente por que eles funcionam tão bem. Sei que já ouviu falar de usar ímãs de chumbo para fazer com que as pessoas se juntassem à sua lista. Mas você sabe que agora todos os ímãs de chumbo funcionam. Por exemplo, se você estiver oferecendo um webinar gratuito em troca de endereços de e-mail das pessoas. E você colocar o link em suas mídias sociais, você vai descobrir que a maioria das pessoas não vai clicar em seu link. Quem? Oi. E se você estiver exibindo um anúncio do YouTube, distribuindo um eBook gratuito, notará que poucas pessoas clicarão no seu anúncio ou clicarão nele, na sua página de destino e, agora, fornecerão o endereço de e-mail deles. Por quê? Tudo começa com a compreensão da psicologia das pessoas online. Uma vez que você entenda seu comportamento, você saberia exatamente qual ímã de chumbo usar para maximizar sua convergência. Deixa-me mostrar-te do que estou a falar. As três maneiras mais populares de aumentar sua lista de e-mails agora é usar sua página do Facebook, que é gratuita, usando sua conta do Instagram, que também é gratuita, e usando anúncios do YouTube, que é pago. Vamos falar sobre o primeiro, como usar sua página do Facebook para crescer e enviar e-mails tão rápido. Aprendi essa estratégia incrível pela primeira vez quando participei de uma convenção de vendedores da Amazon. Um dos vendedores agora só ganha a vida vendendo produtos da Amazon, mas também ensina as pessoas a vender. Ele tem um grupo no Facebook onde ele dá dicas mensais sobre todas as maneiras diferentes de ganhar dinheiro usando a Amazon. O que há de especial neste grupo? Ele o chama de seu grupo exclusivo no Facebook e o tornou privado. E qual é o preço da admissão? Você conseguiu. Você tem que dar a ele seu endereço de e-mail para se juntar ao grupo privado. Adorei a estratégia e levei um passo adiante. Eu costumava ter um grupo público no Facebook chamado marketing, vendas de direitos autorais, onde eu dou dicas semanais sobre esses tópicos. Eis o que faço agora. Eu coloco para privado e faço os visitantes responderem duas perguntas antes de deixá-los entrar. A primeira é a pergunta de múltipla escolha. qual deles você está mais interessado? Eles podem selecionar marketing, vendas ou direitos autorais. Dessa forma, posso separar essas pessoas em grupos diferentes e dar-lhes informações relevantes. A segunda questão é o preço de uma missão? Aqui está o que eu peço. Investimos milhares de dólares e horas para aprender as melhores estratégias de marketing, vendas e copywriting. Se você gostaria de receber e-mails de valor exclusivo, por favor, nos forneça o seu melhor e-mail. E é isso. A razão pela qual isso funciona tão bem é que quando as pessoas procuram grupos para participar no Facebook, elas são imediatamente atraídas para grupos privados. Um grupo que não está aberto a todos é automaticamente mais valioso do que um grupo público. Assim como se estivesses a ir à boate, gostarias de ir a um clube que deixa todos entrarem sem questionar ou a um clube exclusivo fechado ao público, que te faz esperar lá fora antes de te deixar entrar. Exatamente o clube exclusivo. É por isso que esta estratégia funciona tão bem para ajudá-lo a coletar endereços de e-mail. Agora vamos falar sobre a segunda estratégia, usando mídias sociais, especificamente Instagram, para aumentar sua lista de todas as plataformas de mídia social lá fora. Meu favorito é Instagram porque ele ainda tem o maior público engajado em qualquer outra plataforma. Então vamos responder à pergunta que fiz antes. Por que ninguém clica em seu webinar ou link de treinamento on-line em sua biografia. Isso também está relacionado à psicologia das pessoas no Instagram. Instagram é uma plataforma para conteúdo de formato curto. As pessoas estão acostumadas a consumir conteúdo rápido. Gostando de uma foto, assistindo a um real de 15 segundos ou assistindo a um vídeo de 30 segundos. Qualquer coisa mais longa. E a atenção das pessoas vai deriva e eles rapidamente vão pular para outra coisa. Esse é o conteúdo de forma abreviada chave. As pessoas que tropeçaram em seu perfil podem estar interessadas no que você está oferecendo, mas não têm pacientes para consumir seu webinar. Eu não experimentei. Eu disse às pessoas que estava fazendo um webinar de 30 minutos sobre crescimento do Instagram e disse às pessoas que clicam no link da minha biografia para se registrar. Tenho tão pouca participação que parei de organizar o webinar. Ninguém queria participar. Agora, se as pessoas estão dispostas a participar de um webinar de 30 minutos, você acha que elas estarão dispostas a participar de um webinar de uma hora? Não, provavelmente não. Então, qual é a solução? Ofereça conteúdo de formato curto em troca do e-mail de alguém. Ofereça algo que é tão fácil de consumir que leva alguns minutos. A melhor maneira de fazer isso é usando seu Carrossel Instagram. Isto é o que eu fiz quando eu estava compartilhando alguns segredos do algoritmo do YouTube que eu aprendi enquanto trabalhava na sede do YouTube, eu criei um carrossel de coisas que o YouTube olha quando eles estão decidindo se eles querem classificar seus vídeos ou não. Eu forneço várias páginas de dicas que terminam com a última página, uma chamada à ação Página. Dizer às pessoas que se gostarem dessas dicas, elas estão mais no meu pequeno e-book sobre o ranking do YouTube. Clique no link na biografia para baixar este e-book de página de curto prazo. Agora, observe como eu enfatizo na palavra curta e dez páginas na minha liderança, ímã. Pessoas no Instagram um rápido e garantir o conteúdo. Se você pode dar-lhes satisfação instantânea, haverá mais do que feliz em trocar seus e-mails por ele. O que se resume à nossa terceira estratégia para aumentar a sua lista, apresentar anúncios do YouTube na plataforma do YouTube. Há muito tempo, fiz uma campanha publicitária de sucesso, dando um e-book gratuito, ensinando as pessoas a otimizar seu Instagram. Em dez minutos, tenho milhares de pessoas baixando meu livro toda semana. Meu endereço de e-mail estava crescendo, minhas vendas estavam crescendo porque uma boa parte das pessoas que baixaram esse livro também comprou meu curso Instagram. Tudo estava bem até recentemente. Adivinha o que aconteceu? De repente e sem aviso, o anúncio começou que fazer terrivelmente. Dê uma olhada. Estas eram as horríveis que as minhas campanhas publicitárias estavam a fazer. Gastei 21 dólares na campanha do vinho e ganhei quatro cliques. Gastei 39 dólares noutra campanha e ganhei quatro cliques. Gasto 144 dólares e ganhei 27 cliques. E das 27 pessoas que clicaram no meu anúncio, apenas três pessoas. Três pessoas se importam em baixar meu livro, casa, eu Deus, o que estava acontecendo? Bem, para encurtar a história, psicologia das pessoas no YouTube estava mudando. Há tantas pessoas estão ensinando o crescimento do Instagram no YouTube agora que o mercado está saturado, os espectadores não estavam mais interessados em baixar meu livro de otimização do Instagram 10 minutos. Por quê? Porque eles preferiam passar dez minutos assistindo a um vídeo gratuito do YouTube, em seguida, passar dez minutos lendo um e-book gratuito. Você vê o que está acontecendo. As pessoas não estavam mais interessadas em conteúdo curto no YouTube. É por isso que, a fim de continuar a aumentar a minha lista de e-mails, eu saí com um novo ímã de leads. Quando na verdade não é novo. Foi o meu webinar original de 30 minutos que tentei promover o Islã. Você sabe, aquele que ninguém nosso Instagram queria assistir. Sim, este aqui. Criei um anúncio do YouTube promovendo esse mesmo webinar. Adivinha o que aconteceu? Agora, quando eu gasto US $147, eu tenho mais de 170 cliques e tenho aquelas 170 pessoas que clicaram no meu AD, 107 elas realmente registradas para o meu núcleo do webinar, certo? Em conclusão, você realmente tem que entender a psicologia das pessoas em uma determinada plataforma e usar um ímã de chumbo que seja apropriado para a plataforma. Se você estiver usando o Facebook para aumentar sua lista, considere criar um grupo do Facebook e torná-lo privado e exclusivo. Grupo privado fará com que as pessoas queiram participar e dar-lhe seus e-mails pelo preço de admissão. Se você estiver usando o Instagram para aumentar sua lista, considere criar uma pequena folha de e-book ou lista de verificação. O conteúdo de formato curto funciona melhor em plataformas onde as pessoas têm espaços de atenção mais curtos. E se você estiver usando o YouTube para aumentar sua lista, considere criar conteúdo de formulário longo e cobertura aprofundada de seus tópicos para que as pessoas interessadas em conteúdo de formato longo sintam que vale a pena seu endereço de e-mail para atualizar em sua lista. Então, o que você acha? Quais listas durante a estratégia são suas favoritas? Deixe-me saber e eu vou criar mais vídeos mostrando como o jogo e mais pessoas que se juntam à sua lista nessa plataforma. 9. de marketing de e-mail para crescimento de redes sociais: E-mail marketing para o crescimento das mídias sociais. Como algumas pessoas recebem toneladas de curtidas, visualizações e comentários em suas postagens de mídia social assim que as publicaram. Nos próximos minutos, mostrarei três modelos de email marketing que você pode usar para gerar grandes quantidades de tráfego para suas mídias sociais. E no processo, faça com que novas pessoas gostem de comentar e sigam você. Não é segredo nenhum. Sempre que um influenciador, uma vez que um monte de olhos em seu novo post, eles simplesmente enviar um e-mail para sua lista e dizer às pessoas sobre o post. Mesmo com uma pequena lista, eles podem obter centenas de visualizações em um vídeo, centenas de curtidas e comentários em menos de uma hora. Saber que você precisa enviar o e-mail é a parte fácil. Mas o que você diz em seu e-mail para convencer as pessoas a parar o que estão fazendo e vir dar um pouco de amor aos seus novos posts. Depois de me inscrever em centenas de listas de e-mail e receber milhares de e-mails ao longo dos anos, notei um padrão. Os profissionais de marketing de e-mail mais bem-sucedidos contam uma história curta em seus e-mails para que as pessoas tomem medidas. E isso é óbvio. Mas o que é interessante é que a história que eles contam é geralmente uma de três tipos. Aqui estão os três modelos que eles usam para direcionar o tráfego para suas postagens de mídia social. O modelo do que você aprendeu, como você o obteve, modelo e o modelo de momento vulnerável. Você sabe qual é o maior obstáculo em seu caminho quando você está dizendo às pessoas para verificar seu novo post, seu orgulho. Suas novas postagens provavelmente é um novo projeto em que você está trabalhando. Uma conquista recente ou algo legal e incrível em sua vida. Se você apenas dizer às pessoas para ir e gostar desses posts, muito poucas pessoas compartilharão seu entusiasmo. Por quê? Porque você está se exibindo sendo um pouco egocêntrico e isso desliga as pessoas. Essa é a razão pela qual os profissionais de marketing de e-mail bem-sucedidos usam esses três modelos para preencher essa lacuna e convencer as pessoas a se importarem. Deixe-me mostrar-lhe três dos meus próprios exemplos. Quando consegui um emprego na sede do YouTube como consultor de marketing, fiquei feliz e orgulhoso ao mesmo tempo. Então eu comecei um post sobre isso no meu Instagram e escrevi um e-mail para minha lista dizendo às pessoas para verificar meu novo post. Em vez de escrever sobre como é legal trabalhar com o YouTube, que vai me fazer parecer que eu estava me exibindo. Escrevi sobre o que aprendi com a experiência, o que aprendi trabalhando com a sede do YouTube, como classificam vídeos, quais tipos de vídeos realizaram as melhores atualizações em seu algoritmo e etc. Eu disse aos meus assinantes de e-mail que se eles quisessem aprender algumas dicas de algoritmo, eles podem clicar no link no e-mail e verificar meu post no Instagram. Eu tenho tantos gostos e comentários em apenas algumas horas que eu fiz outro post dando mais dicas do YouTube. O segundo modelo de e-mail que eu uso muitas vezes é o como você obteve modelo, basicamente escrevendo como você tem uma certa oportunidade. Quando consegui um acordo de patrocínio com a Target, fiquei sem dúvida entusiasmado. Eu queria contar à minha comunidade tudo sobre isso e queria direcionar o tráfego para minhas postagens de destino. Mas o que eu diria meus e-mails? Como posso convencer as pessoas a se importarem? Não é como se eu tivesse aprendido alguma coisa quando trabalhava com a Target nos negócios de patrocínio. Então, sobre o que posso escrever? É por isso que eu usei a forma como você obteve um modelo de e-mail. Basicamente disse aos meus assinantes como consegui o patrocínio alvo. Como meses atrás eu fui para o site da cobra alvo e encontrei seu choque departamento de imprensa de uma conversa com um dos representantes e foi dito que de vez em quando eles fazem colaborações com influenciadores e a hashtag paga. plataforma com. Então eu criei uma conta na plataforma e mais tarde durante as férias de Natal foi contatado sobre uma oportunidade de patrocínio alvo. Depois de dizer às pessoas como tive a oportunidade, pedi às pessoas que me apoiassem nas redes sociais e a maioria delas apoiou. Por quê? Porque meu e-mail foi útil e não egocêntrico. O terceiro modelo de email que uso frequentemente é o modelo de momento de vulnerabilidade. Quando eu cortar a oportunidade de trabalhar com uma equipe de marketing Cyberpunk para ajudar a promover o videogame. Antes da data de lançamento, eu me senti realmente realizada. Fui convidada para um dos estúdios deles. Eles me cortaram o cabelo, fizeram uma sessão de fotos, e criaram alguns cartazes para eu compartilhar nas redes sociais. Escrevi vários e-mails para minha lista incentivando minha comunidade a verificar esse projeto legal em que eu estava trabalhando. Quer saber um segredo? O e-mail que obteve a maior taxa de cliques que gerou mais tráfego foi o momento vulnerável. Este foi o e-mail onde eu compartilhei minha experiência do Cyberpunk 2070 7 vídeo game backlash, como eu comecei a receber e-mails de ódio de meus seguidores que compraram o jogo depois que ele foi lançado, o jogo foi preenchido com erros e falhas e foi literalmente um desastre. Até a Sony removeu o jogo da Playstation Store após reclamações. Como resultado, eu recebi muitos DMs de seguidores me culpando, Eu compartilhei uma mensagem onde um dos meus seguidores escreveu este DM para mim afirmando, mano, Eu coloquei o jogo Cyberpunk que você recomendou para o meu PS4 ns suga. Há falhas em todos os lugares e agora não posso receber reembolso. Você é péssimo. Compartilho este momento vulnerável com a minha lista de e-mails porque me senti responsável por promover um jogo que acabou por ser uma bagunça. O interessante é que eu não escrevi este e-mail para chamar atenção ou dirigir tráfego. Era mais uma carta de desculpas escrita aos meus seguidores que compraram o jogo por causa dos meus posts nas redes sociais. Como você pode ver, em vez de apenas dizer às pessoas para ir curtir e comentar em um post é mais importante para permanecer humilde e compartilhar sua experiência. É ótimo que você tenha uma nova conquista. Mas por que alguém se importaria? E é incrível que você esteja trabalhando em um novo projeto. Mas por que alguém se importaria? Você ajuda as pessoas a se importarem usando esses três modelos. O que você aprende com a realização, como você teve a oportunidade ou um momento vulnerável durante sua experiência. Então, o que você acha? Qual modelo de e-mail você acha que é mais relevante para você? 10. Selecione um autoresponder de e-mail: É hora de começar nossa jornada de email marketing. Se já tiver um dia de resposta do EMR, pode ignorar este episódio. Caso contrário, selecione um provedor de serviços de e-mail e inscreva-se hoje. E o serviço de e-mail marketing é onde todos os seus contatos serão alojados. É onde você pode enviar-lhes boletins informativos e responders automáticos, que são e-mails e sequências automáticas. Quando alguém entra na sua lista. Há tantos serviços disponíveis nos dias de hoje, mas os quatro mais populares são a boa resposta, um Webber, chimpanzé masculino e contato constante. Realmente não importa qual serviço você escolhe. Todos fazem a mesma coisa. A coisa mais importante a procurar ao escolher um serviço é olhar para o preço do tamanho da lista. Você será cobrado com base em quantos contatos você tem à medida que seu negócio cresce, você terá mais e mais pessoas em sua lista e você será cobrado em conformidade. Neste momento, você pode ver um Webber cobra US $20 por mês para até 500 assinantes e obter taxas de resposta $15 por mês para 100 mil assinantes. Essas tarifas serão alteradas e esses serviços têm promoções diferentes o tempo todo. O bom é que eles oferecem um teste gratuito. Então minha sugestão é fazer alguma pesquisa e escolher um para experimentar por alguns dias, se você gosta, em seguida, mudar para o seu ciclo de faturamento trimestral ou anual para economizar algum dinheiro. Como você acabou de começar a construir sua lista, você pode obter um plano básico e atualizar conforme você avança. Apenas certifique-se de não pagar mais de US $20 por mês quando você tem uma pequena lista. Oh, mais uma coisa para ter cuidado. Por favor. Não se distraia com todos os sinos, assobios e recursos que cada serviço lhe promete. Alguns incluem construtores de página de destino, funis de vendas, webinars e modelos de design. Não vamos usá-los neste curso. Muitos desses recursos são águas residuais de tempo e podem até prejudicar suas taxas de abertura de e-mail, como se você tiver um modelo chamativo que é gráfico pesado. Muitas vezes ele realmente vai para a pasta de spam de seus contatos porque seu sistema de e-mail vai pensar que é spam. Portanto, tenha cuidado ao usar recursos extras que não são necessários. Lembre-se, simples é sempre melhor. Mais uma vez, por favor, não gaste muito tempo escolhendo um serviço. Inscreva-se em um plano básico, comece a usar o teste gratuito e vamos começar. 11. Segredos de Autoresponder: Este vai ser um dos episódios mais curtos deste curso. E é irônico, irônico, porque o que vou mostrar a você levou muito tempo para descobrir. Na verdade, eu desperdiço esses anos da minha vida trabalhando em um sistema que era desatualizado e desnecessariamente complicado. Estou muito feliz que você está fazendo este curso agora , porque por favor, não cometa os mesmos erros que eu cometi. Tudo o que fazemos neste curso é suposto ser simples. Se você começar a sentir que o que estamos fazendo é complicado, você provavelmente está fazendo demais. Você também vai me ouvir ficando emocional neste episódio porque eu quase desisti de e-mail marketing por causa de há um conceito incompreendido. Deixe-me explicar. No mundo do e-mail marketing, há duas palavras que muitas vezes são confundidas entre si tanto que as pessoas a usam de forma intercambiável. Automação e resposta ao ar livre. São a mesma coisa? Não, absolutamente não. Um deles é um completo desperdício do seu tempo. Oh, OK. Repare como estou ficando emocional. De qualquer forma, vamos começar do início. Como estou atualmente usando get response como meu provedor de serviços de e-mail, eu usarei sua interface como um exemplo. Sua interface pode parecer diferente da minha, mas a ideia é a mesma. Quando você está na página inicial, você verá um monte de recursos que seu provedor de serviços de e-mail está lhe dando. Nós usaremos apenas um desses recursos porque esse é o único que precisamos. E qual deles é esse? Este aqui? Respondedores automáticos. Só nos preocupamos com os respondedores automáticos. Mas e quanto a essa automação de recursos? Não aperte isso. Quero dizer, não use. Não há necessidade. Agora, vamos definir oficialmente a diferença entre automação e auto responders. Automação, quando usada no contexto do email marketing, significa fluxos de trabalho automatizados. Respondedores automáticos, por outro lado, usamos no contexto de ima, marmoreio significa respostas automatizadas. Ambos são automatizados, mas um deles é uma grande dor. O mas, mas vamos jogar o advogado do diabo e dar uma olhada nisso. Veja, é assim que um fluxo de trabalho de email se parece. Quando alguém entra na sua lista , recebe este e-mail. E se eles abrirem, eles são marcados com o valor. Se não o fizerem, são marcados com outro valor. Dependendo do valor, você pode escolher entre todas as diferentes ações que deseja que ocorram. Basicamente, se algo acontecer, então isso acontece. E se isso acontecer, então ele aciona o próximo passo. Isso é o que é um fluxo de trabalho. E veja todas as condições que você pode colocar no fluxo de trabalho e todas as ações que você pode realizar dependendo dessa condição. E ainda nem falamos sobre os filtros. E adivinhe, o que você está olhando é apenas o primeiro dia, o primeiro e-mail que estamos prestes a enviar. Você pode imaginar construir um sistema de automação de e-mail que tenha pelo menos cinco e-mails errados? Whoa, meu Deus. É muito mais complicado do que precisa ser. E para piorar as coisas, veja, você vê que se você quiser começar a usar o valor que você colocou em cada passo do caminho, você precisa verificar pontuação e segmentar sua mão de lista, sim. O que usar o recurso de pontuação, você tem que atualizar seu serviço, você tem que pagar mais, ou você está brincando comigo? E tendo em mente, isso é apenas configurar o sistema de automação. Ainda nem escrevemos o nosso primeiro e-mail. Isso é algo que você quer fazer quando começar o email marketing pela primeira vez? Eu me considero uma experiência EMA comerciante, e até mesmo eu tenho tempo para isso. Agora você pode ver por que os provedores de serviços de e-mail enviam esse recurso, certo? Eles sabem que você vai levar semanas, se não meses, para criar automação de e-mail e meses, se não anos para aperfeiçoá-lo, e você permanece com o serviço deles por mais tempo, definitivamente após o período inicial de teste gratuito. Está bem. Vamos respirar fundo. Está bem. Agora, vamos dar uma olhada no recurso de resposta automática. Outro respondente é apenas uma resposta automatizada, um e-mail automatizado. Isto é o que um respondedor automático. Parece que dissemos que queríamos enviar cinco e-mails, certo? Bem, estes são os cinco e-mails. Este é o nome do e-mail. Isto é, se ele está em execução ou não, e este é o dia em que o e-mail será enviado. Isso significa que d 0 é enviado este e-mail imediatamente. Um deles é enviar este e-mail quando eles depois. E o segundo dia é enviar este e-mail dois dias depois e assim por diante. Se você não quiser que o sistema envie mais, digamos o último e-mail, então você simplesmente desative-o. Simples, certo? Sempre que alguém se juntar a esta lista, este sistema de respostas automáticas enviará automaticamente esses e-mails para o seu novo assinante nessa ordem. Agora quer saber o quão simples é criar um respondedor automático. Sua interface será algo parecido com isso. Você dá um nome ao seu respondedor automático define o dia em que deseja que o sistema o envie. Você escolhe as listas a que este dispositivo de resposta automático se aplica e escreve o e-mail que será enviado. É isso. Agora você me diz, você prefere usar fluxos de trabalho de automação de e-mail ou respondedores automáticos de e-mail? Exatamente o meu ponto. E eu perco anos descobrindo tudo isso. Se você é um comerciante avançado e tem esses sistemas antes, então, você pode desfrutar de construir um fluxo de trabalho de automação. Mas se você nunca construiu um sistema de e-mail antes, fique comigo e vamos construir um sistema de resposta automática simples. É por isso que durante este curso, eu uso palavras como automação, automatizado, resposta automática e automático em todas as situações. Sempre que uso essa palavra automática, quero dizer resposta automática. Está bem. Nunca falarei sobre fluxos de trabalho de automação porque não temos tempo para isso. Meu objetivo é colocá-lo em funcionamento o mais rápido possível para que você possa obter resultados e construir relacionamentos e ganhar dinheiro o mais rápido possível. Soa justo? Tudo bem, estou animado porque acabamos de salvar os anos de nossas vidas. Já não te sentes mais jovem? Está bem. Grandes abraços. Para o próximo episódio. 12. O algoritmo de e-mail - Top 3 erros fazem: Nós não aprendemos email marketing Anos atrás, eu não sabia que o e-mail tem seu próprio algoritmo é como uma plataforma de mídia social, como o Instagram, onde você postar uma foto no Instagram e ninguém gosta da foto. Instagram mostrará sua foto para menos de seus seguidores. A mesma coisa que enviar e-mails. Se você enviar um e-mail em massa e ninguém abri-lo, o provedor de serviços de e-mail de seus contatos reduzirá a capacidade de entrega do seu próximo e-mail em massa. Eu sei que isso é frustrante, mas acredite em mim, é para nossa própria proteção. Este algoritmo é uma forma de nossa caixa de entrada combater spam. Antes de falarmos sobre os três principais erros que iniciantes cometem e-mail marketing, vamos primeiro falar sobre sua pontuação de qualidade de e-mail. Sua pontuação de qualidade de e-mail, ou pontuação de remetente, é determinada por cinco fatores. Quantas pessoas estão abrindo seus e-mails, quantas estão clicando no link? Quantos em compartilhá-lo, encaminhá-lo, marcá-lo como importante, dando-lhe um rótulo e etc. Quantos de seus e-mails foram devolvidos e quantas pessoas não estão inscritas ou marcam seu e-mail como spam. Isso significa que quanto mais pessoas que abrem seu e-mail clicarem em um link ou compartilhá-lo, maior será a pontuação do remetente e mais pessoas receberão seus e-mails futuros. O inverso também é verdadeiro. Se muitas pessoas não abrirem seu e-mail ou Deus me livre, marcá-lo como spam, isso prejudicará sua entrega futura. E isso nos leva ao primeiro erro que os iniciantes cometem no email marketing. Enviando sua lista por e-mail toda vez, se isso faz você se sentir melhor. Este foi o primeiro erro que cometi. Então eu tinha cerca de 5 mil pessoas na minha lista na época. E toda vez que enviar um boletim informativo, enviarei para todos. E fazia sentido, certo? Por que não mandou para todos na sua lista? E eu me pergunto por que minhas taxas de abertura estavam caindo cada vez. A verdade é que nem todos os seus contatos na sua lista são criados iguais. Alguns são muito ativos, enquanto outros ignoram seus e-mails completamente. Se você continuar enviando sua lista inteira cada vez que os membros inativos vão arrastar seus centros para baixo cada vez que prejudicar sua capacidade de entrega futura. É por isso que nossa primeira estratégia é separar os assinantes mais ativos dos inativos. Você provavelmente está familiarizado com a higiene da lista, certo? Que é remover ou realocar pessoas que não se envolvem com seus e-mails segmentando sua lista e enviando e-mails para seus assinantes mais ativos. Mais frequentemente, você aumentará gradualmente sua pontuação de remetente, que aumentará a probabilidade de mais pessoas receberem seu e-mail. Além de sua pontuação de remetente, sua capacidade de entrega de e-mail também é afetada pela reputação do seu endereço IP e pela reputação do seu domínio. Cada provedor de serviços de e-mail tem sua própria reputação de endereço IP. É por isso que é importante usar um serviço de e-mail respeitável, como os quatro famosos que falamos no episódio anterior. Se você usar um serviço aleatório com uma reputação de endereço IP ruim, seu e-mail não teria o mesmo alcance que um serviço respeitável. Seu nome de domínio também tem sua própria reputação. Baseia-se na sua atividade e na sua idade. À medida que você envia mais e mais e-mails, você desenvolverá uma reputação para esse nome de domínio. Portanto, se você estiver recebendo baixa capacidade de entrega em seus e-mails, você sempre pode mudar para um nome de domínio diferente. E é aí que entra o segundo maior erro de email marketing. Ter apenas um nome de domínio reservado para a sua empresa. Ter um nome de domínio é como não ter um plano de backup é como colocar todos os seus ovos em uma cesta. Tudo bem se a sua entrega de e-mail é boa, mas o que não é, e você envia a pontuação dela cai. Agora, se você ir e comprar um novo nome de domínio naquele momento e começar a usar Daniel nome de domínio para começar a enviar seus e-mails. Sua capacidade de entrega de e-mail ainda pode ser baixa. Por quê? Porque os provedores de serviços de e-mail sabem que seu novo nome de domínio é novo. Você acabou de comprá-lo e ele não tem uma reputação ainda. Os provedores de serviços de e-mail limitarão seu alcance de e-mail até que ele cresça em reputação. É por isso que nossa segunda estratégia de entregabilidade é ter pelo menos três domínios reservados para sua empresa. Como se você tiver um serviço de revestimento e seu nome de domínio for XYZ coaching.com. Considere comprar várias variações, como o coaching XYZ ou XYZ agora dot-com e mantenha-o sob sua posse. Desde que você seja dono deles. Eles tinham idade na sua conta e da próxima vez que você quiser usá-los, eles não serão novos sem qualquer reputação. Ter pelo menos três nomes de domínio também nos permite usar eventos estratégias de marketing de e-mail no futuro, como enviar seus assinantes mais engajados de um nome de domínio e você é assinantes menos engajados de um nome de domínio diferente . Não se preocupe, vamos falar sobre essas estratégias avançadas em um episódio diferente. Se você usa o Gmail, você notará que, além de sua caixa de entrada e sua caixa de spam, você também tem uma caixa de promoção. Agora, como esse Gmail determinou qual e-mail você recebe vai em qual caixa. Além de sua pontuação do remetente, seu endereço IP, reputação e nome de domínio, ele Europa. Há outro fator que determina se seu e-mail e seus contatos abrangem eleitor ou não. E isso depende da linha de assunto do seu e-mail, corpo do e-mail ou links no corpo. Se a sua linha de assunto olhar spammy com palavras de gatilho como ganhar dinheiro agora, seta provavelmente ser marcado como promocional. Se a sua cópia corporal for para imagens e animações, ela provavelmente será marcada como spam. E se o link que você coloca no corpo for de um nome de domínio, má reputação, provavelmente também será marcado como spam. Então, como podemos descobrir quais de nossos e-mails estão entrando em nossa caixa de entrada de contatos e não em uma caixa de spam ou promocional. Parabéns, chegamos ao terceiro maior erro. Iniciantes fazem um email marketing, não tendo Contas de Email de Teste. Deveríamos estar parabenizando esses erros? Provavelmente não. Mas, de qualquer forma, a única forma completa de saber em que caixa os e-mails estão chegando é testando. A estratégia é criar dois testes. Contas de e-mail. Um que você sempre abre e clica no link dentro, e outro que você nunca abre. A conta de e-mail de testes nunca abertos é muito importante e, no entanto, muitas vezes não é feito, o que faz com que seja um erro. Você deseja criar uma conta de e-mail de teste onde você nunca abrir os e-mails recebidos. Y, porque é uma maneira de testar um segmento da sua lista que nunca abre seus e-mails. Se essas pessoas nunca abrirem seu e-mail hoje, ainda assim receba seu e-mail na caixa de entrada, na caixa de spam ou na caixa promocional. Como você saberia? É por isso que temos uma conta de e-mail de testes nunca abertos para que possamos observar o que acontece depois que você tem a configuração da conta de e-mail de dois testes. Na próxima vez que enviar um e-mail em massa, você o envia para essas duas contas primeiro e vê o que acontece se ele estiver aparecendo na caixa de spam ou promoção. Você deseja fazer alterações em seu e-mail antes de enviá-lo, você pode começar a alterar a linha de assunto, o corpo ou links e recentrar novamente para ver se um agora chega à caixa de entrada. Ter algumas contas de teste é a melhor maneira de descobrir se seus e-mails estão sendo entregues corretamente ou não. Aqui estão os itens de ação neste episódio. Primeiro, se você tiver uma estrela da lista segmentando a lista em dois grupos. Pessoas que se envolvem com seus e-mails ativamente e pessoas que não criam uma segunda lista para abrigar os usuários inativos. Em segundo lugar, verifique se você tem pelo menos três nomes de domínio reservados para sua empresa. O pequeno investimento de comprar um nome de domínio real definitivamente vale a pena assim que entrarmos em estratégias avançadas mais tarde. E terceiro, o cursor para contas de teste de e-mail, um em que você abre todos os e-mails que você mesmo envia. E quando você nunca abre. Isso permitirá que você veja se seu e-mail está sendo entregue corretamente na caixa de entrada de seus contatos ou não. 13. POWERUP - Venda a coisa certa no momento certo - Linhas de assunto: É hora de ligar novamente. No final deste episódio, você vai entender exatamente o que faz com que as pessoas abram seus e-mails. E você também terá um PDF para download de linhas de assunto de alta conversão que você pode começar a usar imediatamente. O maior segredo para fazer com que as pessoas abram seu e-mail também é um dos mais simples. Quando comecei a usar essa estratégia, isso explodiu minha mente. Eu vou como foi simples e ainda assim foi tão eficaz. O segredo é vender a coisa certa na hora certa. Suas células de linha de assunto, o aberto, suas células de cópia do corpo, o link e as células da página de destino, o opting. É isso. Símbolo, certo? Mas adivinha? Tantos profissionais de marketing complicam demais as coisas. Eles tentam fazer mais do que o que cada linha foi planejada e isso simplesmente não funciona. Você vê que cada linha tem um propósito. A linha de assunto tem apenas um propósito, e esse propósito é vender o aberto. Seu único objetivo é fazer você abrir o correio. É isso. Um dos maiores erros que você pode cometer ao escrever a linha de assunto é tentar fazer uma venda na linha de assunto. Você já fez isso na sua caixa de entrada antes? $100 se você comprar agora ou bom produto x mais bônus hoje só. Você quer abrir o correio quando tiver essas linhas de assunto? Não, absolutamente não. Eles estão tentando vender algo para você mesmo antes de você saber o que é e isso fica tão irritante. E é por isso que você ignorará os e-mails deles. O propósito das linhas de assunto é vender o aberto. Depois que alguém abre seu e-mail, o que a cópia do corpo faz? Como vamos aprender em futuros episódios onde eu vou dar-lhe muitos modelos para trabalhar com. A cópia do corpo só tem um propósito, e esse propósito é vender o link. O objetivo principal da cópia do corpo em seu e-mail é convencer seu assinante a clicar no link no e-mail, É isso. E quando alguém finalmente clica no link e chega à sua página de destino, essa página de destino tem apenas um propósito também. E isso é vender a obtenção, convencer a pessoa a inserir suas informações ou digitar seu número de cartão de crédito. Agora você pode ver como o email marketing pode ser direto, certo? É eficaz e tornou as coisas muito mais fáceis. Ok, vamos voltar para as linhas de assunto de seus e-mails e dar-lhe alguns bons exemplos mais tarde no curso, quando escrevemos sequências específicas de e-mail para fazer com que as pessoas se envolvam optando ou por, teremos linhas de assunto específicas para usar em essas situações. Mas agora, esta é uma ótima maneira de se familiarizar com o motivo pelo qual as pessoas vão querer abrir e-mails de você. Se você foi no Google e procurar linhas de assunto de mercadorias, você encontrará milhares e milhares de idéias. Mas eu não acho que isso seria útil para você. Bem, precisamos fazer é ter uma lista focada e eficaz para tirar nossas idéias, não apenas linhas de assunto criativas por linhas que estão comprovadamente funcionando, linhas que realmente fizeram com que a maioria das pessoas clique nele. Estas são uma coleção das linhas de assunto mais populares e eficazes usadas em vários negócios hoje, organizadas por impacto emocional. Há sete categorias para incitar emoções em sua caixa de entrada de contatos. E eles são vaidade, atalho, ganância, medo, impasse e engraçado e pessoal. Seu único trabalho é deixá-lo curioso o suficiente para abrir o e-mail. Então, nas linhas de assunto, há maneiras de captar a atenção das pessoas, apelando à sua necessidade de serem leves e aceitas pelos outros. Exemplos incluem idade definindo truques de beleza. Você faz parte do top 5% 3 razões pelas quais sua concorrência odeia você. O meu favorito é que o seu bot ficará ótimo nestas mãos de treino. Esta foi a linha de assunto usada por uma empresa de leggings durante a venda de verão. Eles têm um monte de aberturas porque foi um na sua cara que não quer lá, mas para ficar bem quando malhar. As linhas de assunto de atalho são para pessoas que querem uma solução rápida para o problema sem fazer muito trabalho. Uma vez que os seres humanos são preguiçosos por natureza, Esta é uma ótima maneira de capturar sua atenção. Exemplos incluem parar de adivinhar. Aqui está uma dieta que realmente funciona. A maneira mais rápida de obter seguidores nas mídias sociais ou aprender um idioma com apenas dez minutos por dia. Meu favorito é pegar meus novos modelos passo a passo. Parece tão casual e útil. Definitivamente parece uma solução rápida para um problema. Oh, a propósito, não se esqueça deste problema deste PDF no final deste episódio, ok? As linhas de assunto da ganância são usadas para trazer para fora o interior do povo Shabbat Hollich promete um grande negócio é o nome do jogo. Exemplos incluem 100 folhas por US $5, economizar centenas e estocar perante o tribunal e ele loucura ou um pouco de luxo sem o enorme preço. Meu favorito é alerta de brinde quente, dez presentes grátis. Você escolhe dois. Eu gosto porque você já se sente como um vencedor. Este e-mail promete presentes que você mesmo pode escolher, tornando a experiência de compras online mais interativa. Medo linhas de assunto de funciona muito bem quando você conhece seus clientes persona, você sabe o que eles mais desejam e o que eles mais temem. Esse insight ajuda você a fazer com que eles abram seu e-mail. Exemplos incluem a verdade sobre o marketing online. Você é uma vítima de branco? E a habilidade que todos os redatores devem saber, mas a maioria não sabe. O meu favorito é por que o Piscar está a manter-te preso. Ele chama um problema específico que seu cliente está tendo e avisa sobre o estado em que ele está, que está preso. Como você se solta? Você tem que abrir o e-mail para saber mais. Prazos. As linhas de assunto ajudam a empurrar o cliente sobre a borda e, finalmente, fazer essa compra. Essas linhas só funcionam se seu público se importar com seus produtos. É por isso que ele só deve ser usado depois que você construir um relacionamento com eles. Exemplos incluem $200 desconto ido em 321, ganhou recompensas duplas apenas hoje. E urgente, você tem um dia para assistir isso. Meu favorito é não ficar para trás os três segredos mais eficazes para piscar fala diretamente e chama o fato de que eles estão prestes a ser deixado trás e segue com três sequência que eles não querem perder. Linhas de assunto engraçadas são uma maneira leve de se abrir. Ele promete uma leitura divertida e divertida. Enquanto você cumprir sua promessa, seu público continuará a abrir e-mails com linhas de assunto engraçadas. Exemplos incluem abracadabra. Sim, eu disse. O conteúdo é rei e rainha. E este e-mail não é sobre anúncios do Facebook, fase wiki, meu favorito é deslizar para a direita em mim. Para aqueles que usam um concurso aplicativo de namoro, esta seria uma linha de assunto engraçada para entrar em sua caixa de entrada. É brincalhão e cheio de personalidade. Uma ótima maneira de se apresentar se você tem senso de humor. E, por último, as linhas de assunto pessoais são uma das melhores maneiras de se conectar com seus assinantes. A linha de assunto sugere que você entende o que eles estão passando e você está prestes a contar-lhes uma pequena história sobre como você pode se relacionar. Exemplos incluem, as pessoas vão pensar que eu sou louco, mas isso é um pouco embaraçoso. E seguindo em frente de uma separação ruim, eu posso ajudar. O meu favorito é o nome. Você está tendo um dia difícil para esta linha é tão pessoal como se seu melhor amigo estivesse sentindo que há algo errado com você e perguntando se eles podem ajudá-lo. Desde que você realmente entenda seus clientes pagando pontos, esta linha de assunto é uma ótima maneira de se conectar. Aqui estão os itens de ação neste episódio. Lembre-se de sua linha de assunto, células, abrir suas células de cópia do corpo, o link e suas células de página de destino, o download de opt-in e imprimir o 20-20 maiores linhas de assunto abertas PDF, e familiarizar-se com maneiras de apelar para a curiosidade dos seus clientes. Desde que você use essas linhas dentro dessas sete categorias de armazenamento de emoções, sua taxa de abertura de e-mail deve melhorar imediatamente. 14. Sistema de marketing de email de 5 peças de email de peças: Vamos tirar um tempo de falar sobre e-mails para falar sobre empreendedorismo. O que te meteu nisso? O que te fez começar esta jornada? Dirigindo seu próprio negócio, seja seu próprio chefe. O que foi que te motivou? Para mim, era tudo sobre escapar do meu trabalho de cubículo. Eu odiava o fato de que eu estava trocando tempo por dinheiro. Se eu quisesse ganhar mais dinheiro, teria que trabalhar mais horas. E como eu passei mais horas no trabalho tentando obter mais horas extras, parecia errado. É suposto trabalharmos mais espertos, não mais duros, certo? E você já ouviu histórias de empresários de sucesso que não trabalham em um cubo, Mas, de vez em quando, você já ouviu dizer que eles estão em uma praia em algum lugar com um laptop e eles trabalham por algumas horas por dia e é isso. Não acredite em mim. Há até um livro de vendas chamado “A Semana de Trabalho das Quatro Horas”. Isso faz algum sentido? Como essas pessoas podem ganhar a vida sendo seu próprio chefe, trabalhando em seus próprios termos e literalmente ganhando dinheiro enquanto dormem. É tão injusto, não é? Apenas o que eles estão fazendo que nós não vamos te contar um segredo que eu gostaria de saber quando eu comecei minha jornada empreendedora. Você pode trabalhar inteligente e não duro. Quando você constrói um sistema e sistema de email marketing. Veja se temos um trabalho regular como vendedor, por exemplo, quanto dinheiro ganhamos depende diretamente do quanto trabalhamos. Isso porque o trabalho que estamos fazendo é manual. Assim que pararmos de trabalhar, paramos de fazer vendas e não haverá mais dinheiro. Mas e se, e se nós pudermos construir um robô para vender segue? Aquele robô está lá fora. Pode ser negociado, não pode ser raciocinado. Não sente pena, remorso ou medo. Absolutamente agora vai parar de vender suas coisas. - Não. Está bem. Obviamente estou falando de um bom robô. Esses empresários de sucesso podem trabalhar em qualquer lugar, ter dias de trabalho mais curtos e até ganhar dinheiro enquanto dormem porque construíram um robô, um sistema que faz as vendas para eles 24 horas por dia. E é isso que estamos fazendo agora. Ajudando você a criar um sistema de e-mail que estimule as relações que você tem com seus clientes e faça as vendas para você 24 horas por dia, sete dias por semana. A razão pela qual levou muito tempo para construir meu sistema e compartilhar todos os meus segredos com você, é que leva tempo para aperfeiçoar o sistema e a animação que vem com ele. Porque o sistema de bom funcionamento é construído com ciência e arte. A ciência é realmente fácil. É só tecnologia. E já temos isso. O provedor de serviços de e-mail que estamos usando tem toda a automação necessária para executar nosso sistema. É fácil de usar e adicionar cerca de US $20 por mês ao começar. Essa tecnologia também é acessível. Então, qual é o problema? O problema é a arte. Executar nosso sistema é fácil, mas construir nosso sistema requer arte. Como você escreve e-mails que fazem as pessoas confiarem e gostarem de você? Como você escreve e-mails que vendem seus produtos de forma eficaz? Quando você deve dar valor e quando você deve vender? Como uma sequência de e-mails deve ser organizada? Quanto tempo deve cada sequência b, quando eles devem ser enviados? O que quer que seus assinantes parem, abra seus e-mails. Como você se reaproxima com eles? Há um milhão de perguntas, certo? E as pessoas que descobriram, que construíram seus sistemas estão agora em praias em algum lugar vivendo a semana de trabalho de quatro horas. Bem, nem todos eles. Alguns ainda estão em quarentena e trancados em casa. Mas isso é muito melhor do que ficar preso em um cubo para o resto de suas vidas, certo? Ok. Brincando à parte, depois de anos escrevendo e-mails individualmente, escrevendo sequências, testes oferecem testes de automação, maximizando taxas de abertura, taxas de conversão e vendas. Finalmente aperfeiçoei meu próprio exterminador. Quero dizer, finalmente aperfeiçoei e sistema de email marketing. Este sistema nos permite dizer ao robô quais e-mails enviar, que ordem descendente e quando enviar tudo por si só. Sei que pode ser um pouco esmagador aprender este sistema pela primeira vez e descobrir o que cada parte faz. Por favor, não se preocupe. Vamos levá-lo passo a passo e eu vou construir este sistema com você. Deixa-me dar-te uma visão geral de alto nível para teres uma ideia. Aquela aventura em que estamos prestes a entrar. Meu sistema é chamado de sistema de e-mail de cinco partes porque, bem, ele tem cinco partes. Assim que alguém entrar na nossa lista de e-mails a partir da nossa página de destino, receberá automaticamente uma sequência de aquecimento de e-mails apresentando-os a quem somos. Você vê este ícone de engrenagem. Adoro porque simboliza a automação. Estes são os machos que serão automaticamente ajustados pelo nosso sistema sem que tenhamos que fazer nada. Então essa é a primeira parte. A segunda parte para o nosso novo assinante é que eles também receberão o e-mail ímã principal que eles optaram por e, em seguida, receberão uma sequência de e-mails automaticamente com uma oferta para comprar um de nossos produtos. Lembra o que eu disse sobre evitar a zona de amigos? Você não quer ser só amigo de seus clientes, certo? É por isso que informamos cedo que você tem produtos à venda. Ok. Essa foi a parte dois. Dependendo de quão bem nossos novos assinantes se envolvem com nossos e-mails, apresentamos a Parte 3. Você vê este ícone de mão? Significa que é um passo manual. Foi aqui que tomamos a decisão de enviar o próximo correio ou não. Se muitas pessoas estão aceitando nossa oferta e comprando nossos produtos e basicamente em um clima de compra, devemos aproveitar isso. É por isso que enviamos a Parte 3, outra sequência automatizada com a chance de comprar outro de nossos produtos. Agora, se muitas pessoas não estão comprando nossa primeira oferta, nós retemos a parte três e enviamos a parte quatro, que é quando e-mail que lhes dá valor puro. É chamado de e-mail de redefinição porque redefine o ambiente de compra. Prova aos nossos assinantes que estamos aqui para ajudá-los, não apenas para empurrar constantemente ofertas. Neste ponto, nosso sistema está funcionando sem problemas. E uma vez que isso aconteça, tudo o que precisamos fazer é manutenção. E decidimos se enviaremos um novo e-mail de redefinição de vez em quando, ou um e-mail de boletim informativo com uma sequência de ofertas automatizada anexada a ele. Mas e se as pessoas parassem de abrir ou parar de se envolver com nossos e-mails? O que então? É aí que entramos e usamos a última parte, a parte cinco do sistema, que é a nossa sequência de engajamento pré-escrita, convencendo-os a voltar a interagir com o nosso conteúdo. E quando tudo mais falhar e aqueles assinantes inativos ainda estão nos ignorando, nós os transferimos para uma lista diferente para outra sequência de reengajamento ou os jogamos no lixo. Porque não queremos que estas pessoas prejudiquem a pontuação do remetente. Então está no lixo. Eles vão. Hasta la vista baby. Essa foi uma visão geral de alto nível do meu sistema de cinco estrelas. Não se preocupe, parece confuso agora. Vou explicar passo a passo e vamos construir este sistema juntos. Na verdade, é isso que vamos fazer no próximo episódio. Vamos construir o seu ímã de chumbo, você levar e-mail ímã e sequência de acompanhamento que vai com ele. Tudo bem, parece bom. Legal. Led, a construção do seu sistema começou. Vejo-te no próximo episódio. Eu estarei de volta. 15. Levando projetos 101 de 3 dias: É hora de construir seu ímã de chumbo. Para aqueles de vocês que estão se perguntando sobre junho, por que estamos começando na segunda parte do sistema em vez da parte 1? Par um é a sequência de aquecimento que e-mails que apresentam seu novo assinante a quem você é. Po2 é a sequência do ímã principal. E o ímã principal é a razão pela qual alguém vai querer se inscrever na sua lista em primeiro lugar. Você já encontrou um desses quando navega na internet? Todos eles estão ansiosamente esperando por você para se inscrever em sua lista de discussão onde você insere seu e-mail? Diabos, não. Por que você não deveria oferecer nada em troca de se inscrever? Seu e-mail é valioso. É uma maneira de entrar em contato com você pessoalmente. Você não vai dá-lo sem uma razão, sem o ímã. E é por isso que vamos construir seu ímã principal primeiro neste episódio. Quanto tempo leva para construir um ímã de chumbo? O primeiro ímã de chumbo que eu cobrei levou três meses. Você me ouviu, certo? Desperdicei três meses da minha vida escrevendo um ebook, ensinando novatos como conseguir patrocínios nas redes sociais. Chamo-lhe o livro de modelagem 101, e derramei o meu coração e alma nele. Eu estava oferecendo treinamento individual na época e queria fornecer um ímã de chumbo de valor puro completo. Faça com que as pessoas se inscrevam na minha lista de e-mails para que eu possa acompanhá-las com uma oferta de treinamento. À medida que escrevia cada vez mais, tornei-me cada vez mais perfeccionista. Eu editei, reeditei e reli, editei meu ebook, e depois de três meses, acabei com 217 páginas. E qual foi o resultado? Bem, das 248 pessoas que visitaram meu site no primeiro dia, apenas sete pessoas apreciaram meu ebook e decidiram atualizar. São três meses da minha vida, praticamente pelo ralo. Então, quanto tempo deve levar para construir um ímã de chumbo? Um bom ímãs não deve levar tanto tempo para criar. Na verdade, você deve ser capaz de bater em um fim de semana, mas vamos ser conservadores. Um ímã de chumbo deve levar apenas três dias no máximo para construir o primeiro dia, pesquisar e coletar as informações que você precisa. Eles organizam e juntam as informações. Eles três poloneses e empacotam as informações. E é isso. Esta fórmula de três dias funciona tanto para e-books quanto para vídeos. Ímã de chumbo, eBook estrangeiro. Eles estão pesquisando e coletando as informações que você precisa para escrever o livro. Eles também está organizando todas as informações juntas em um formato legível para que ela flua de página para página. E a3 está empacotando a informação junto com uma manchete cativante, um gancho para o livro, juntamente com uma capa atraente. Para um tutorial em vídeo. É o mesmo procedimento. Eles estão pesquisando e coletando as informações que você precisa e escrevendo um roteiro para o vídeo. Eles também estão filmando o vídeo e o terceiro dia está editando o vídeo. Apenas esteja ciente de como você gasta seu tempo. Quanto mais tempo você gasta na construção do ímã principal, mais você se desvia da linha pretendida em sua estratégia de e-mail marketing, que é fazer uma primeira impressão simples, específica e rápida que faz com que as pessoas lhe enviem seus e-mails em troca disso. Primeiro, um bom ímã de chumbo tem que ser simples. A promessa de responder e ajudar com uma coisa em vez de muitas coisas, assim como uma manchete cativante, há promessas. Uma coisa grande, uma vez que você decide a leitura e o artigo. Em segundo lugar, um bom ímã de chumbo precisa ser uma solução específica para um problema. Problemas gerais com as soluções gerais não funcionam bem para obter bons leads em uma lista. Mas se o seu ímã principal é específico, ele vai fazer escrever sua futura carta de vendas mais fácil porque você pode falar diretamente com o que eles querem. Em terceiro lugar, um bom ímã de chumbo absolutamente tem que ser fácil de consumir. Não deve ser junto e-book. Idealmente, deve levar cerca de cinco minutos para consumir seu conteúdo. Quanto mais tempo você faz, mais difícil é consumir. E as últimas pessoas vão querer atualizar a sua lista para obtê-la. 16. Conversões mais altas 6 categorias de ímãs de chumbo: É hora de poder. Este episódio é preenchido com toneladas de exemplos de ímãs de chumbo que estão atualmente convertendo o melhor. Uma vez que você terminar de assistir este episódio, você também receberá um PDF com o maior uso de manchetes em marketing on-line hoje. Use-o para começar a brainstorming novos ímãs de chumbo e novas ideias de postagem de blog. Agora que você sabe quanto tempo leva para construir um ímã de chumbo. E você sabe que precisa ser simples, específico e rápido. É hora de dar alguns bons exemplos. Segurem-se nos vossos lugares porque vou mostrar-vos muitos exemplos. Os maiores ímãs de chumbo de conversão pertencentes a uma dessas seis categorias, estudos de caso, respostas a perguntas. Ela trapaceia, caras e relatórios, questionários e pesquisas, e teste gratuito. O ímã de chumbo mais popular atual é um estudo de caso. É onde você faz um vídeo de cinco minutos explicando como ajudou um de seus alunos ou clientes com um problema específico. Basicamente está oferecendo um resultado específico. Por exemplo, em vez de tentar convencer alguém a baixar meu ebook de 200 páginas, o que é ridículo, agora tenho um estudo de caso em vídeo intitulado Como eu ajudo LE, obter um acordo de patrocínio com menos de 2 mil seguidores. Eu basicamente passo cinco minutos falando sobre como eu ajudo um dos meus alunos a ser patrocinado no Instagram. Este é um grande ímã porque é simples. Fala sobre acordos de patrocínio. É específico. Ele só fala sobre acordos de patrocínio feitos no Instagram. E é rápido, leva apenas cinco minutos para assistir este vídeo. Qualquer um que me dê seu e-mail em troca de ver este vídeo está interessado em receber o patrocínio do nosso Instagram. Isso me permite personalizar minha mensagem de vendas e enviar-lhes e-mails relevantes mais tarde. Um especialista em imóveis usa seu estudo de caso para fazer com que as pessoas optem pela sua lista. Ele falou sobre como ele ajudou um de seus clientes a tirar melhores fotos imobiliárias que eventualmente fez com que mais pessoas aparecessem em uma casa aberta. Embora os vídeos sejam uma ótima maneira de apresentar estudos de caso à medida que se conectam com seus clientes. Você não precisa fazer apenas vídeos como este exemplo. Um Facebook como especialista ainda não tinha clientes. Então, o que ele fez? Ele criou um ímã chamado estudo de caso. Esta estratégia simples melhorou a minha publicidade no Facebook em 400% em apenas quatro semanas. E quando você dá seu e-mail, ele envia um link para seu artigo particular onde ele passou seis páginas compartilhando o que ele fez nessas quatro semanas. Estudos de caso são muito eficazes para levantar as coisas porque é orientado para os resultados e ainda não há muitas pessoas que estão usando-os como ímãs de chumbo. A segunda maior ideia de ímã de chumbo de conversão é também algo que muitos não usam. E é uma pena porque é tão simples, tão simples que leva literalmente três minutos decorar agora três meses, e que é para responder a um de seus clientes maiores perguntas. Provavelmente já ouviu falar desta. Se não, já é hora. Um dos ímãs de chumbo mais famosos já criados levou três minutos para escrever e ficar assim. Não parece muito, certo? Mas adivinha? Tantas pessoas optaram por ver isso, que lançou um curso de namoro e mais tarde um império de namoro chamado double your dating.com. Esta é a página de destino, é intitulado Como dizer se uma mulher está pronta para seus filhos e como evitar a rejeição. É chamar a atenção para uma população específica de homens que querem saber se a garota com quem estão em um encontro quer ser beijada. Se você entrar na lista, é muito provável que você queira conselhos de namoro. E quando as pessoas optam, elas veem isso. E só por diversão, vou ler para você. O ímã principal diz, se eu tivesse falado com essa garota e eu quero saber se ela está pronta para ser beijada. Vou tocar nosso cabelo enquanto conversamos e fazer um comentário sobre isso. Eu vou dizer algo como seu cabelo parece tão macio e apenas tocar no topo dele. Se ela sorrir e gostar disto, voltarei e começarei a acariciá-lo novamente. Mas desta vez, eu também olho para os lábios dela e backup para os olhos dela algumas vezes. Se ela me deixar tocar no cabelo dela, saberei que está pronta para ser beijada. Ali. É assim que poderosos são bons. Ímã de chumbo pode ser apenas dois parágrafos. E, no entanto, se você optar por ele, você terá obtido valor a partir dele e você quer mais informações. Outro bom exemplo na resposta à pergunta do seu cliente é Neil Patel.com. Se você quiser aprender a obter mais tráfego para sua página de destino e você pousar em sua página de destino, você verá isso. Diz: “Quer mais tráfego?” E pedir-lhe o nome de domínio do seu site? E uma vez que você clicar em pesquisar e deixar o sistema funcionar depois de um tempo, você verá isso, que é se você quiser saber mais sobre seu site em seu nome e e-mail e ele enviará o relatório recente para você. Se você realmente entende seu cliente, você saberá que tipos de perguntas eles estão fazendo. E se você puder responder apenas um deles, muito bem, eles estarão dispostos a obter para ouvir sua resposta. A terceira maior ideia de ímã de chumbo de conversão é folhas de trapaça. Este é o que você vê mais frequentemente porque é super popular. As pessoas querem atalhos, a maneira mais rápida de fazer algo, e é isso que esses ímãs de chumbo oferecem um atalho específico. As palavras-chave usadas aqui são cheatsheet, listas de verificação, scripts, modelos, exemplos, kits de ferramentas e arquivos de deslizamento. Exemplos incluem perda de gordura, cheatsheet, dez estratégias de perda de gordura para aumentar o metabolismo e queimar gordura. Baixe seu blog gratuito escrevendo chichi, as listas de verificação finais para reuniões produtivas. São dicas simples para melhores reuniões. Guthrie modelos de escrita de script simples que eu uso para criar vídeos de classe mundial para empresas como AAA e 23 ME. Pegue oito modelos gratuitos do Pinterest totalmente personalizáveis. Baixe grátis a biblioteca de modelos de anúncios do Facebook, basta copiar e colar 50 exemplos de anúncios do Facebook. 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Seus clientes se sentirão atualizados com eventos atuais depois de ler seu guia ou relatórios, as palavras-chave usam aqui são relatórios, guias tutoriais, planilhas, receitas, treinamento e desafios. Exemplos incluem baixar seu relatório especial gratuito, cinco coisas que você precisa saber sobre viagens e enfermagem. Você vai querer ter uma mão antes de você nunca falar com uma viagem na agência de enfermagem. O guia de consultores irresistíveis, clientes vencedores, Seis Passos para clientes ilimitados e liberdade financeira. Sete passos para criar, promover e lucrar com cursos online. Faça o download do nosso tutorial. Pare de perder o sono por causa das suas despesas. Baixe sua planilha de orçamento gratuito ou melhores receitas orgânicas de deliciosos desertos orgânicos, dicas de culinária que economizam tempo que estão prontas em cinco minutos. O guia definitivo para SEO em 20-20 estratégias comprovadas para ajudá-lo a obter classificações mais altas em 20-20. 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Isso funciona melhor se você estiver lançando um software, a melhor maneira de fazer as pessoas opt-in é oferecer um teste gratuito e deixá-los testar o sistema antes de pagarem pela versão completa ou pelo acesso contínuo. Exemplos incluem o melhor CO2 do mundo. Acabei de ficar melhor em suas informações e levá-la para um teste. Dirija gratuitamente. Satisfaça seu desejo inimigo. Experimente mergulhos altos, teste gratuito de 14 dias e assista episódios gratuitamente, compartilhe, sincronize e colabore com segurança. Dropbox business é a solução segura de armazenamento e compartilhamento de arquivos que os funcionários adoram e os administradores de TI confiam, experimente gratuitamente e vitalmente. Entrega de lanches de escritório, deliciosos lanches saudáveis para escritórios incríveis. Solicite sua caixa de amostra de lanches grátis agora. Está bem. Sobre mim mostrando como os outros estão construindo suas listas diariamente. Agora é a hora de agir, em vez de eu lhe dar mais exemplos. Eu acho que a melhor maneira de você começar a criar seu ímã principal é começar a pensar em algumas manchetes. Estes seriam o gancho que tornaria seu conteúdo fresco, poderoso, irresistível e, o mais importante de tudo, relevante para seus potenciais clientes. Faça o download das ideias de cabeçalho mais altas e comece a usar essas ideias para criar seu ímã principal. Aqui estão os itens de ação neste episódio. Se você está criando um ímã de texto, áudio ou vídeo, seu dever de casa é reservar três dias no máximo para criá-lo. Eles ganharam pesquisas e reuniram as informações que você precisa dia para organizar e juntar as informações. E o terceiro dia, polonês e empacota as informações. Cada ímã de chumbo que você criar precisa ser simples, específico e rápido. Ele precisa resolver um problema de uma maneira específica, e precisa ser facilmente consumível. Faça o download das ideias de cabeçalho mais altas e comece a usar essas ideias. A coragem, seu ímã de chumbo. Não se esqueça, criar o ímã de chumbo deve ser rápido. Então, te vejo de volta em três dias. Boa sorte e divirta-se. 17. Meus modelos e como usar os métodos: O momento que estávamos esperando chegou, é hora de usar os templates que preparei para você escrever seus e-mails. Odeio a sensação de ter tanto em minha mente, mas não ser capaz de colocá-lo no papel. Eu costumava olhar para um documento do Word em branco. Vou escrever algumas frases. Pare. Segundo adivinhar, dizer a mim mesmo que não sou um escritor e apagar o que escrevi. Escrever e-mails não deve ser maduro. Na verdade, deve ser divertido porque você está escrevendo sobre você mesmo, seus produtos e sua empresa. Se você está agora inspirado e animado sobre si mesmo, então quem? Acho que já reparaste no meu estilo de ensino. Gosto de me divertir enquanto lecionava. Eu me divirto com ele porque eu realmente gosto de falar sobre as coisas que eu estou te mostrando. E você precisa fazer isso para seus e-mails para evitar que você olhar para uma tela em branco e obter bloco de escritor como eu fiz anos atrás, Eu montei a coleção de modelos que você pode copiar e colar. Estes são modelos que eu ou meus alunos e clientes usaram no passado. Eles foram testados para maximizar as conversões, que é o obter seus assinantes para clicar no link no e-mail. Eu só amei esses modelos porque eles vão ajudá-lo a tirar todas as suas idéias de sua mente e organizá-los em textos significativos e convincentes em cinco a dez minutos hubs. Ao longo deste curso, darei toneladas de modelos para trabalhar, e adicionarei outros à medida que testo mais com meus alunos e clientes. Veja como cada modelo será apresentado a você. Cada um terá uma borda colorida. Um meio de borda azul é um e-mail básico, como um boletim informativo, um e-mail de ímã de leads, uma sequência de aquecimento ou um e-mail de reinicialização. Uma fronteira verde significa é um e-mail de vendas ou oferta onde você está convencendo o leitor a comprar um de seus produtos. E, por último, uma borda vermelha significa um e-mail de engajamento escrito para incentivar os assinantes inativos a estarem ativos novamente. Ok, parece bom. A página de rosto do modelo é uma rápida visão geral do e-mail específico que estamos escrevendo. É para ser breve porque ele está lá apenas para refrescar sua memória como o propósito do e-mail ou sequência para a explicação completa, por favor, assista ao vídeo que acompanha cada um dos modelos. A página de rosto também irá lembrá-lo se ele pode ser automatizado ou deixado como um Mayo manual que você decidir quando enviar. Ao olhar para dentro, você notará que o texto é codificado por cores para facilitar o uso. Quando você vê um marcador amarelo, Isso significa que é uma opção para você. Você pode escolher um usá-lo ou não dependendo da sua situação, tais como estes exemplos de diferentes opções de linha de assunto. Texto preto significa é recomendado palavras que você deve ter em sua cópia. Mais uma vez, esses e-mails foram divididos testados para converter na taxa mais alta ao usar as palavras específicas. O texto verde que você vê aqui são lugares onde você preenche suas informações para torná-las mais pessoais e relevantes para o leitor. E, finalmente, o texto azul é usado para simbolizar um link em seu e-mail. Eu gosto de usar ícones para apontar partes importantes do e-mail que merece sua atenção. Sempre que você vê um ícone de lâmpada, isso significa que é uma boa idéia. É algo que você pode usar para aumentar o engajamento em seu e-mail. Sempre que você vê um ícone do cérebro, isso significa que é uma dica de psicologia, é algo que você pode fazer para que seu leitor se sinta de uma certa maneira, convencendo-os a fazer algo. E sempre que você vê um ícone de lista, isso significa sua hora de opção, você pode decidir incluí-lo ou não em seu e-mail. Falando de opções para lhe dar o máximo de variedade em seu copywriting possível para que seus e-mails não pareçam cortadores de cookies. Eu também forneci opções extras que você pode selecionar. Por exemplo, aqui você pode escolher a opção um ou a opção dois para sua cópia. E quando você vê a palavra opcional, isso significa que você pode usá-la ou completamente ignorada. E é isso. Eu sei que você está ansioso para baixar esses modelos e colocá-lo em bom uso e você deve. A única coisa que eu peço que você faça é assistir os vídeos que vai com cada um dos modelos. Estes vídeos explicam a psicologia dos e-mails que estamos escrevendo para que você entenda o que está fazendo e por que está fazendo isso. Meus alunos e clientes que receberam o maior benefício de usar esses modelos são aqueles que tomam tempo para entender por que esses modelos funcionam. Então, por favor, assista a cada um dos vídeos que vem com os modelos antes de usá-los. E por último, lembre-se de escrever e-mails quando estiver de bom humor. A energia que você está sentindo ao escrever seus e-mails será transferida para sua escrita. E as pessoas podem dizer se você é sincero ou não. Se você não se sentir inspirado pelo seu próprio e-mail, seu leitor não ficará. Se você não acredita sinceramente que tem a melhor oferta disponível para venda, seu leitor também não acreditará. Escrever e-mails não é como escrever um romance é direto ao ponto, casual e divertido. Então, sem mais delongas em nosso primeiro modelo. 18. Guia de e-mail de chumbo ímã: Bem-vindo ao e-mail do ímã principal. Este é o e-mail simples que um novo assinante receberá assim que optar pela sua lista. Este e-mail contém um link para baixar seu ímã principal. É por isso que este e-mail será enviado imediatamente após alguém dizendo que esta ação será automatizada, significa que seu provedor de serviços de e-mail ou seu serviço de página de destino, nos enviará automaticamente e-mail em seu nome como para onde você faz o upload seu ímã principal, que também é chamado de ativo digital. Normalmente, é carregado para o serviço de página de destino. Por exemplo, eu uso o clique do Bono e carrego meu ativo digital aqui. Então eu me certifico de copiar o local, que se torna o link para baixar o arquivo. Certo, vamos voltar ao modelo. Este e-mail deve ser rápido e destruído. Nomear alguém está interessado em seu ímã chumbo. Então vamos dar a eles. Tentei dar-lhe pelo menos três opções diferentes para escolher para linhas de assunto, mas todas elas praticamente dizem a mesma coisa, que é indicar o nome do ímã principal para que o seu novo assinante abra o primeiro e-mail que receber de você. A introdução é tão simples quanto pode ser. Começa dizendo olá como prometido, aqui está o seu nome ímã principal. Você pode baixar aqui. E você fornece um link para sua página de ímã de leads, que é onde seu ativo digital está localizado. Agora, neste ponto, muitos comerciantes de e-mail uma parada e terminar o e-mail com um obrigado e está feito. Mas o que eu descobri é que nem todos vão para sua caixa de entrada imediatamente depois de lhe dar seu e-mail, há uma boa chance de que as horas se passaram desde que eles primeiro solicitaram seu ímã chumbo. É por isso que é útil para o nosso novo assinante que refresquemos a sua memória quanto ao que eles optaram por participar. Você pode colocar uma foto do ímã principal em seu e-mail e escolher uma ou duas opções, que é descrever os benefícios. Você pode escolher qualquer uma das opções, mas a opção dois é o meu favorito, porque além falar sobre os benefícios do seu ímã de chumbo, você também diz, minha parte favorita é no número de página ou vídeo segundo número, porque apenas fazendo isso, eu fui capaz de me beneficiar. O que você está fazendo é que você está chamando para uma parte específica do seu ímã da liga que é muito útil. Esta é uma tática de psicologia que gera mais curiosidade, fazendo com que o leitor mais queira consumir seu ímã de chumbo. Depois disso, temos uma seção opcional. Você pode optar por colocar qualquer uma das opções em seu e-mail. Desconsiderado. O que essas seções opcionais estão tentando fazer é fazer com que o leitor interaja com seu e-mail respondendo de volta. Se o fizerem, ele informa ao provedor de serviços de e-mail que seu e-mail é bom. Agora o spam e a pontuação dos seus centros aumentarão. Então este é um truque para conseguir o noivado imediatamente. A única desvantagem é que você teria que responder de volta a eles depois que eles responderem. Mais tarde, onde você está recebendo centenas de obténs por dia e você se cansa de responder às pessoas que você pode deixar essas duas seleções opcionais fora do seu e-mail. Finalmente, no final do e-mail, saímos com um PS. Agora, isto é importante. Diz que, se você é novo no nome da sua empresa, eu lhe enviarei outro e-mail com uma nova oportunidade legal. Você definitivamente quer lê-lo porque ele realmente vai ajudá-lo com benefício. Estamos basicamente preparando-os e preparando-os para receber nosso e-mail de oferta que enviaremos um dia depois. Está a dizer-lhes para terem cuidado com os nossos futuros e-mails. E até lhes diz a linha de assunto do e-mail da oferta para que eles não percam. Ok, então é isso. Parabéns. Acabamos de passar pelo nosso primeiro modelo juntos. Nossos vídeos de modelos futuros serão ainda mais rápidos e suaves agora que você está familiarizado com o formato de tudo. Ok, é hora de seguir em frente e escrever nosso primeiro e-mail de vendas. Vejo-te no próximo episódio. 19. Guia de cariz de oferta de íman: Bem-vindo à sequência de ofertas de ímã chumbo. Espero que estejas a ficar entusiasmado com isto porque esta é a primeira vez que vamos vender alguém para o teu novo assinante. Esta sequência de e-mail de três dias foi escrita para vender um dos seus produtos de bilhetes baixos, que são cerca de US $30 a US $50. Esta é a melhor maneira de obter uma pessoa novinha em folha que nunca ouviu falar de você ou sua empresa antes para se comprometer pedindo um pequeno investimento inicial. Se eles fizerem uma compra, essas chances de que eles vão comprar um item de bilhete maior de você no futuro aumentam drasticamente. Então essa é a nossa estratégia na sequência. Esta sequência é chamada de Lead Magnet oferece sequência porque o produto que você está oferecendo a eles está diretamente relacionado ao tópico do seu ímã principal. É no mesmo nicho, o significa que se você levar ímã era sobre ensinar as pessoas a ir em uma dieta, então você está baixo produto bilhete também deve ser relacionado com dieta, como um plano de dieta. Mais tarde, vamos ramificar e vender produtos em diferentes nichos relacionados, como planos de exercícios. Mas para começar, a primeira oferta que você dá funciona melhor se estiver dentro do mesmo nicho que seu ímã de chumbo. Se você ainda não tem uma venda de produtos de bilhetes baixos, você pode ignorar esta sequência e continuar para a sequência de aquecimento. Caso contrário, vamos continuar. Este e-mail será enviado automaticamente um dia após o e-mail do ímã principal. Isso significa que o seu respondedor automático, se o seu e-mail de ímã principal for o dia 0, que é o mesmo dia. Então, quando estiver na sua lista, essa sequência de oferta de ímã principal começa no primeiro dia, e-mail um de três será o primeiro dia. E-mail dois ou três serão a2 e a3. A3 será o terceiro dia, porque estamos vendendo um item de bilhete baixo. Esta sequência também será rápida e direta ao ponto. Na minha experiência, não há necessidade de escrever muito para convencer alguém a gastar US $30, eles compram ou não, não é necessário convencer pesado. O humor geral dessas três sequência de e-mail é a idéia de que, se eles gostaram do seu ímã principal, então eles vão adorar esta oferta. E é por isso que é uma das opções de linha de assunto. opção um é se você gosta de nome de ímã de chumbo, então você vai adorar isso. Mesmo que seu produto seja o mesmo, há diferentes ganchos que você pode usar para fazer um cativante e relevante para seus leitores. Essas linhas de assunto são emprestadas do PDF de maior conversão de títulos. Então, se você quiser mais exemplos, por favor consulte esse PDF. Os três ganchos que eu encontrei o mais popular que recebe as pessoas para abrir o seu e-mail oferta neste momento são mantidos para beneficiar sem pagar três fatores pouco conhecidos que afetam o seu espaço em branco. E como realizar alguma coisa. Como exemplo famoso, e-mail um dos três começa lembrando seu leitor que foram eles que estamos interessados em sua experiência, seu ímã principal, a psicologia aqui é que eles estão vindo para você pedindo ajuda e agora você está perseguindo-os com suas ofertas. É por isso que começamos dizendo ontem, você pediu o nome do meu ímã principal e eu só queria verificar novamente para ver se você teve a chance de ler ou assistir ainda. Fez e gostei, então você vai adorar isso. E colocamos nosso link para a página de baixa venda de ingressos aqui. O e-mail diz a eles que, se eles são sérios sobre obter seus resultados específicos que você está oferecendo, então este é o melhor primeiro passo para eles. Também os lembra que são apenas 30 dólares, o que é um pequeno investimento. E meu Deus, dependendo do gancho que você escolher, você escolheria a opção 12 ou 3, que combina com o gancho. E fale brevemente sobre por que este produto é relevante para eles. Neste momento. Terminamos o e-mail dizendo que só oferecemos este produto a este ritmo aos nossos novos assinantes. É por isso que eles precisam pegar sua cópia agora enquanto ainda está fresco em sua mente. E esse é o fim do e-mail um ou três. Para o e-mail dois ou três, ele é enviado automaticamente no dia seguinte. As linhas de assunto tornam-se muito mais casuais. Neste ponto, seus novos assinantes já sabem quem você é. Eles tiveram a chance de consumir seu ímã de chumbo e estão cientes de sua oferta de baixa tecnologia, é hora de falar com eles como se fossem um novo amigo. Então nós mantemos isso casual de substantivo, a linha de assunto do e-mail chama sua atenção e basicamente pergunta-lhes, hey, você teve a chance de ver a oferta? Ou acho que isso vai te ajudar. Ou estou surpreso que não tenha me levado. Já estou oferecendo? Obviamente omitir o hey, este segundo e-mail também chega direto ao ponto e pedir-lhes para clicar em um link para ver a oferta de bilhetes baixa. O que quero salientar é esta secção. Ele lê, lembre-se, não só será desejo específico, mas também lhe dará o impulso que você precisa para alcançar o desejo geral. Depois de fazer vários testes de divisão em redação e lógica de vendas, esta é uma declaração poderosa a ser feita neste ponto em sua sequência de oferta, porque lembra a eles o objetivo menor de comprar seu produto e o objetivo maior de comprar seu produto. Por exemplo, um objetivo menor poderia ser ganhar seguidores nas mídias sociais. O objetivo maior é se tornar um influenciador. Um objetivo menor poderia ser perder 10 quilos em duas semanas. O objetivo maior é virar as cabeças caminhando na praia. Então, usando o exemplo, nossa cópia com som assim. Lembre-se não só irá ajudá-lo a perder dez libras em apenas duas semanas, mas também lhe dará o impulso que você precisa para alcançar um corpo que vire cabeças na praia neste verão. Você vê como isso funciona. Ok, ótimo. Então esse foi o e-mail dois ou três. O último e-mail nesta sequência de oferta, e-mail três ou três é o seu primeiro e-mail prazo. E as linhas de assunto refletem que as boas que usam são más notícias. Última chance, e você está prestes a perder. Há duas opções que você pode realmente escolher nesta cópia. Este primeiro está chamando a atenção para a escassez desta oferta. Você está dizendo que, após essa data, o preço está aumentando ou após essa data, a oferta não está mais disponível. A segunda opção é informar que esta seria a última vez que você recebeu um e-mail sobre esta oferta. Esta é uma ótima maneira de construir confiança, porque se você seguir através e não enviar mais nenhum e-mail sobre esta oferta, seu leitor levará o que você diz a sério e nós lhe daremos bônus, pontos de confiança. Depois de escolher uma opção. Terminamos o nosso último e-mail com um PS, lembrando-os de que beneficiam mais uma vez o seu produto. Isso é feito no ps porque as pessoas podem ignorar o conteúdo do e-mail, mas a maioria não ignora o PS. É por isso que estamos dando um último lembrete na BS. Ok, é isso. Parabéns. Acabamos de terminar nossa primeira sequência de vendas. Estou muito feliz e orgulhoso de você. Agora vamos passar para a nossa próxima sequência, que é apresentar fibras aos seus usuários para quem você é e o que você faz em nossa sequência de aquecimento. 20. Não automatize e vá de férias... Mix MAIS EX...: Acabamos de criar nossa primeira sequência de ofertas parabéns. Agora é a hora de deixarmos nosso sistema funcionar enquanto saímos de férias, certo? Ok. Encontramo-nos no Havaí. Espere, espere. Não automatize e saia de férias ainda. E confie em mim, se o fizeres, vais deixar muito dinheiro na mesa, muitas oportunidades perdidas. Por quê? Porque precisamos ter certeza de que nosso sistema está funcionando sem problemas primeiro. Você se lembra de como falamos sobre empreendedores de sucesso que trabalham na praia com laptops. Como eles só têm que trabalhar algumas horas por dia ou por semana. O que essas pessoas estão fazendo em seus laptops? Bem, uma coisa que eles estão fazendo é manutenção, procurando o que pode não estar funcionando e fazendo pequenos ajustes aqui e ali para melhorar o desempenho. E é isso que precisamos fazer até agora temos quatro e-mails escritos e automatizados. O e-mail do ímã principal e a sequência de oferta do ímã principal, que compõe os outros três e-mails. Assim que começarmos a dirigir o tráfego para nossa página de destino e colocar as pessoas em nossa lista de e-mails, precisamos ver o quão bem nosso sistema está, quantas pessoas estão realmente abrindo e se envolvendo com nossos e-mails. Eu aprendi isso da maneira mais difícil uma vez depois de escrever uma semana inteira EMA oferece sequência composta de sete e-mails, Eu apenas deixar o sistema funcionar e eu pagar pelo tráfego pesado para a minha página de destino. Então eu fui em uma viagem para Vegas. Foi a unificação. Desejo que não. Não era de férias. Era para uma convenção de vendedores de marca branca da Amazon. Sim, eu sei que parece muito nerd, mas de qualquer maneira, eu estava lá para interagir com outros empreendedores e apresentar as estratégias de e-mail marketing que eu inventei. Imagine meu constrangimento quando olhei para minha conta de e-mail e percebi que não fiz um único celular e paguei por mais de US$400 em aspirina. Quero dizer, qual foi a minha oferta? Adicionar dados. Depois de um longo dia de diversão na convenção e aprender sobre CVDs e como é um novo mercado de bilhões de dólares. É basicamente maconha da qual você não pode se drogar. Então eu tive uma discussão com uma empresa sobre por que diabos alguém iria querer comprar maconha, que você não pode ter HIV ROM. E eles me ensinaram que foi porque DCV é o oposto do THC que te deixa chapado. E se você ingerir CBD, você está mais relaxado dicas do novo mercado de bilhões de dólares. Eu estava tão estressada aprendendo sobre todos esses nomes. Cbd, THC é ABC. Eu não sei. Esqueci-me completamente de verificar o sistema de e-mail que construí. Então, depois de quatro dias na convenção indo para cada mesa para rede e para obter coisas grátis girando esta roda, para obter presentes de graça. Algumas pessoas têm cartões de presente de 100 dólares e eu tenho mais poder nisso. Oh meu Deus, você vê o que eu um, eu um loop. Veja, eu disse que não era invocação. Enfim, quatro dias depois, chequei minha conta e percebi que não fiz vendas e gastei mais de US$400 em gastos com anúncios. O que eu fiz de errado? Meu sistema de e-mail não estava funcionando sem problemas. Não era que a minha oferta fosse má. Foi o fato de que quase ninguém viu minha oferta. Veja, na sétima sequência de e-mail que escrevi, a maioria das pessoas que pararam de abrir no terceiro e-mail, eu estava recebendo taxas de abertura de 7% para e-mails 4567, isso significa que algo está dando errado. Mandei um e-mail para três. Quando algo assim acontece, precisamos olhar para trás para o e-mail que está recebendo aberturas de poros ou taxas de cliques e experimentar diferentes linhas de assunto e cópia corporal. Então, o que pode aprender com o meu erro? Assim que você carregar sua sequência de e-mail e automatizado em um dia ou mais, olhe para trás as taxas de abertura e as taxas de cliques de seus e-mails, uma média de 20% de taxa de abertura é boa. Se ele cair abaixo disso, que você precisa considerar ajustar os e-mails antes de deixá-lo sozinho para ser executado sozinho. Uma coisa que você não deve se distrair é os números de vendas não sejam desencorajados pelo seu sistema EMR se você não estiver recebendo muitas pessoas aceitaram sua primeira oferta e não sentem que você precisa continue ajustando seus e-mails de oferta até obter uma porcentagem de conversão decente. Lembre-se, apenas uma média de 10% das pessoas que optarem pela sua lista pela primeira vez comprarão de você. Assim como o gráfico de pizza que falamos antes, 90% de suas vendas virão após o primeiro mês. Nosso principal objetivo é garantir que você receba pelo menos 20% de taxa de abertura em todos os e-mails em sua sequência. O segredo é que, enquanto seus assinantes estiverem abrindo seus e-mails, teremos muitas oportunidades para convertê-los em clientes mais tarde. Aqui estão os itens de ação neste episódio. Sentando seu sistema e não verificando se ele está funcionando sem problemas, é dinheiro deixado na mesa. O robô que você criou é inteligente, mas não mais inteligente que você. Ele vai continuar cometendo o mesmo erro repetidamente e não saber sobre ele e não se importa com isso a menos que você consertá-lo sozinho. Assim que o seu sistema estiver online, verifique periodicamente para se certificar de que cada e-mail na sequência recebe pelo menos 20% de taxa de abertura. Caso contrário, considere alterar a linha de assunto ou um nome de domínio diferente. Se você está aberto taxas são boas, então seu sistema é bom para ir e você pode deixá-lo funcionar sozinho. Sem problema. Esse é o momento em que você pode ir de férias e recompensar-se por um trabalho bem feito. Ei, se você quiser ir em férias reais em Vegas, ele, sim. Ok. 21. Segredos de sequência de aquecimento: É hora de ligar. No final deste episódio, você saberá exatamente como mostrar suas realizações sem soar arrogante e construir relacionamentos para que seu novo assinante fique ansioso para receber seus e-mails. melhor de tudo, a sequência de aquecimento ajudará indiretamente a vender uma de suas ofertas de ingressos baixos que escrevemos na semana passada. Como eu faria isso? Assista ao resto do episódio para descobrir que chegamos uma das partes mais importantes e difíceis do email marketing, a sequência de aquecimento, aquecendo seu novo assinante para quem você é e o que você faz. Por que eu digo que esta é a sequência mais difícil, certo? Vender um produto na sua lista de e-mail é simples. Nós já fizemos isso. A sequência de copywriting na sua oferta de ímã principal que acabamos de escrever era simples. Falamos sobre os benefícios e o gancho que tornaram o produto relevante para seus leitores. E nós terminamos. Mas o que é mais difícil do que vender um produto? Vendendo-se? Na verdade, é difícil se vender sem parecer arrogante. Ou seja, como você fala sobre suas realizações, suas conquistas, sem parecer egoísta. Se você é muito humilde, ninguém o respeita. Se você é muito orgulhoso, as pessoas ressentem você, você tem que encontrar esse equilíbrio que faz com que seu novo assinante respeite e gosta de você ao mesmo tempo. E é isso que a sequência de aquecimento é. Quatro, você está com sorte porque eu tenho uma estratégia especial para ajudá-lo a tornar sua sequência de aquecimento o mais atraente possível. Ele funciona tanto para iniciantes sem produtos para vender ou comerciantes avançados com muitos produtos para promover. Está bem, deixa-me mostrar-te como funciona este sistema de aquecimento. Nós já escrevemos a sequência de ímã principal, que é composta por quatro e-mails. A sequência de aquecimento também é composta por quatro e-mails, exceto que há uma pequena diferença. Você pode escolher qual sequência de e-mail enviar, dependendo da sua experiência e personalidade. Uma é chamada de sequência de trabalho mais popular, e a outra é chamada de seqüência de construção de relações. Cada sequência começa com o mesmo e-mail de boas-vindas, que é o bem-vindo seu novo assinante à sua lista e peça-lhes para adicionar seu e-mail à sua lista de contatos e outros itens de limpeza. Depois que o e-mail de boas-vindas é enviado, você tem uma escolha se você está no negócio há anos e tem presença de blogs e mídias sociais onde você publica conteúdo semanal ou mensal. Você pode usar a sequência de trabalho mais popular, que é apenas como um som, compartilhando seu conteúdo mais popular na web. Isso constrói autoridade e imediatamente provar ao seu novo assinante que você é um especialista com toneladas de experiência, você pode ser confiável. Por outro lado, se você acabou de começar o seu negócio e ainda não publicou tantos conteúdos online. Não se preocupe, vamos usar a segunda sequência, que é a contar sua história e construir seu relacionamento com seu novo assinante. É por isso que esta segunda sequência de aquecimento é chamada de sequência de construção de relações. Você provavelmente está se perguntando, por que temos que aquecer sequências para escolher. Uma coisa que eu tenho certeza de que você já ouviu falar antes é a frase, dar valor ao seu novo assinante. E você faz isso para que eles continuem a interagir com o seu conteúdo e continuem a segui-lo. O que significa valor? O que exatamente é valor? A maioria das coisas que dão valor é dar dicas, segredos, estratégias, tablets, folhas de truques e etc. Isso é apenas metade disso. Já falámos sobre isto antes. Se você continuar dando dicas, você manterá seus assinantes na zona de amigos. Eles não desenvolverão nenhum sentimento por você. Você é apenas um robôs sem rosto dando coisas de graça. Eles vão consumir, consumir e consumir o seu conteúdo e deixá-lo no momento em que você parar de dar dicas. Dar dicas é apenas 50 por cento de dar valor. Os outros 50% são a construção de relações. Contando histórias de sua luta. Onde você aprendeu e ganhou suas dicas e por que você é exatamente como eles na mesma viagem, exceto mais ao longo e mais experiente. É por isso que em nosso sistema de email marketing, nós fazemos ambos, damos dicas para que eles nos respeitem e também contamos histórias divertidas de nossa jornada para que eles gostem de nós. Na verdade, mais tarde, quando você tiver mais experiência em email marketing, você pode misturar e combinar dando dicas e construir relacionamentos. Mas agora, vamos manter isso simples e manter este sistema comprovado. Ok, a última coisa que eu queria te dizer sobre a sequência de aquecimento é algo que eu estou muito animado. Você sabe o que? Não é por acaso que uma sequência de aquecimento é também para e-mails longos. Está escrito em coordenação com a sequência de oferta de ímã principal. Vamos ver esta sequência de aquecimento mais uma vez. Quando alguém novos aplicativos em nossa lista, ele receberá automaticamente dois e-mails que levam ímã e o e-mail de boas-vindas, que é o dia 0. No dia seguinte, primeiro dia, eles receberão o primeiro e-mail de oferta de ímã de chumbo dizendo a eles para comprar seu produto de bilhete baixo. E outro e-mail, seja seu e-mail de trabalho mais popular ou e-mail de construção de relacionamento. São mais dois e-mails. Em seguida, no dia 2, eles receberão o segundo ímã líder oferta e-mail lembrando-os novamente de comprar o seu produto e o seu e-mail mais popular dois, ou e-mail de construção de relacionamento para. Agora vem a parte legal. Então, no terceiro dia, o último dia, se você estiver usando a sequência de trabalho mais popular, eles receberão um e-mail de engajamento perguntando se eles têm alguma dúvida. E acontece que nesse dia, eles receberão uma oferta de ímã principal por e-mail lembrando-lhes o prazo para comprar um produto de baixa tecnologia. Funciona tão bem para vender o seu produto porque você acabou de dar dois dias de dicas gratuitas. Você está farto de dar dicas. Agora você está perguntando se eles têm alguma pergunta. Você vê como isso é estratégico. Se a sequência de trabalho mais popular continuar a dar dicas após dicas, depois de dicas, as pessoas são menos propensos a bio Lee oferta ímã. Por que deveriam? Você ainda está dando dicas gratuitas. Mas se você terminar as dicas no mesmo dia do prazo e como se eles tivessem alguma dúvida, você aumenta suas chances de as pessoas aceitarem a oferta. Isso funciona exatamente da mesma maneira se você optar por usar a seqüência de construção de relacionamento. No último dia desta sequência, você está terminando de falar sobre suas lutas e sua conquista com uma nova oportunidade que você encontrou, que é o seu produto, é um momento emocionante. Seus novos assinantes agora reconhece como você é exatamente como eles, exceto que você descobriu uma nova oportunidade e obteve resultados com ela. E adivinha? Acontece que nesse dia, eles receberão o último ímã de chumbo oferta e-mail lembrando-lhes o prazo devido por seu produto de baixa tecnologia, que é novamente, a nova oportunidade que você acabou de falar. Você vê o quão poderoso e estratégico este aqui eu sou sequências. Não deixamos nada ao acaso e pensamos que o fazemos é calculado para maximizar a sua influência e vendas. A propósito, depois de terminarmos de escrever essa sequência de aquecimento, você está praticamente feito com 50% de todo o seu sistema de email marketing. Isso não é incrível? Isso significa que estamos quase a meio caminho de tudo. Agora que você sabe como a sequência funciona, é hora de escrever o primeiro e-mail na sequência, que é o e-mail de boas-vindas. Vamos fazer isto. 22. Modelo de e-mail de boas-vindas: Bem-vindo ao e-mail de boas-vindas. Parece engraçado, certo? Eu sou bem-vindo para o e-mail que estamos escrevendo para dar as boas-vindas aos seus assinantes. Isso é como uma dupla recepção. Ok, eu vou parar com piadas chatas. Mas lembre-se, você deve estar de bom humor ao escrever e-mails. Assim como eu estou de bom humor ao fazer este modelo e episódio para você agora. Portanto, o e-mail de boas-vindas é apenas um e-mail simples para seu novo assinante saiba que ele se juntou à sua lista. Precisamos fazer isso porque não queremos que eles surtem da próxima vez que enviarmos um e-mail e perguntarmos quem somos. Este macho é enviado imediatamente e automaticamente quando assim por diante oxigênio para sua lista, que significa que este é o dia 0 em seu respondedor automático para seu provedor de serviços de e-mail, se você está escolhendo para enviar sua sequência de trabalho mais popular ou seu Sequência de construção de relacionamento. Ambas as sequências usam este e-mail de boas-vindas para iniciar. As linhas de assunto são simples. Todos eles têm o nome da sua empresa nele para que eles saibam que eles estão agora conectados com o seu negócio. O macho bem-vindo começa dizendo, Oi, eu sou o nome e eu sou o seu título do nome da sua empresa ou site. Eu queria tirar um segundo para dar as boas vindas à minha comunidade. Comunidade é uma palavra-chave que você deve começar a usar seu copywriting. E é algo que eu costumava fazer muitas vezes, porque as pessoas que procuram resolver seus problemas não querem ficar sozinhas e não querem receber ajuda de apenas um indivíduo, como u.Mas se você tem uma comunidade e você é recebê-los para ele, eles serão apoiados e confortáveis. Está em nosso DNA como humanos que querem fazer parte de algo, uma tribo. E é isso que estamos fazendo. Se você ainda não tem uma comunidade, não se preocupe em um minuto ou dois. Eu garanto que você terá um. Está bem. Então fique comigo. Depois disso. Você declara que tipo de comunidade está se juntando para que seu novo assinante saiba que está no lugar certo. É por isso que você diz, minha paixão é ajudar o público alvo ao desejo. O próximo é definir expectativas. Eles precisam saber com que frequência esperar seus e-mails, porque estamos construindo um relacionamento e precisamos ser responsáveis. É por isso que você mencionou que eu publiquei tópico fresco para o meu blog ou mídia social x vezes por semana ou mês. Quando estiver disponível, enviarei um e-mail com um link para que você saiba. Não se preocupe, também recebo muitos e-mails. Então só lhe enviarei uma mensagem se eu tiver algo que eu sei que você achará útil. Tão injusto, grande, rosto feliz. Agora esta próxima parte tem que ser a minha favorita. Muitas pessoas dizem ao seu novo assinante para usar seus endereços de e-mail sem fio para que ele não vá em sua caixa de spam ou caixa promocional, mas eles não dão uma razão para isso. Você não pode simplesmente dizer a alguém para fazer algo sem uma boa razão para fazê-lo. Quero dizer, pense sobre isso do ponto de vista do assinante. Eles acabaram de te conhecer. Eles ainda não sabem. Eles não sabem que tipos de conteúdo você vai enviar e se eles foram gostados ou não. Então, por que eles devem adicionar você à lista de contatos deles ou sem fio seu endereço de e-mail agora, nós fazemos com que eles façam isso por um truque de psicologia. Dizemos que alguns dos segredos que partilho com a minha comunidade são sensíveis ao tempo. Quando eu compartilhei exemplo específico, a brecha durou apenas por um pequeno período de tempo. Mas minha comunidade que viu meu e-mail sobre isso teve a chance de tirar o máximo proveito dele. Veja como foi psicológica e convincente essa afirmação. Eu usei isso complicado. Meu e-mail de boas-vindas para eu vender e curso de crescimento Instagram e eu dou é quando dicas e segredos. Então meu exemplo é assim. Alguns dos segredos que eu compartilho com minha comunidade são sensíveis ao tempo, como quando eu compartilhei como obter visualizações extras em suas histórias do Instagram usando o novo adesivo de estadia em casa do Instagram. Se você colocar o adesivo em suas histórias do IG, ele aparecerá na parte superior de seus feeds de seguidores, ganhando mais atenção e tráfego. A brecha só durou três semanas, mas minha comunidade que viu meu e-mail sobre isso, teve a chance de tirar o máximo proveito disso. É por isso que se você me adicionar à sua lista de contatos ou arrastar este e-mail para longe das promoções têm para sua caixa de entrada. Podemos garantir que não perderá nenhum dos meus e-mails. Veja como isso funciona. Vamos continuar. Tal como eu garantei há um minuto. Agora é hora de criar sua comunidade. Se você ainda não tem um, você diz, por favor, também leve dois segundos para se juntar ao nome oficial da sua empresa, grupo Facebook. Além de se conectar comigo, você também encontrará outros membros da minha comunidade com quem você pode se conectar e colaborar. E então você adiciona um link para o seu grupo do Facebook. A razão pela qual esta não é uma declaração opcional, mas uma recomendação é porque você tem que criar um grupo do Facebook. Eu não estou brincando. É a maneira mais fácil de criar uma comunidade e é absolutamente gratuito. Mais tarde, você pode usar esta comunidade como um bônus que você pode dar quando as pessoas compram seus produtos. Então, por favor, crie um grupo no Facebook após o episódio de Washington, se você ainda não tiver um, terminamos o e-mail de boas-vindas dizendo, mais uma vez, estou emocionado por você estar aqui. Espero que fique perto da toxina. Uma coisa que não queremos fazer é dar-lhe um novo assinante sozinho listas de coisas para fazer como Wireless seu endereço de e-mail, juntar-se ao seu grupo do Facebook, segui-lo no Instagram, segui-lo no YouTube, Twitter, seu blog, e assim por diante. Você acha que um estranho que apenas optando sua lista vai querer fazer tudo isso? Diabos, não. Mais uma vez, acabaram de te conhecer. Eles ainda não confiam nem iluminam você. É por isso que, neste momento, estamos apenas pedindo a eles para fazer o mínimo, que é apenas para nos adicionar à sua lista de contatos e se juntar ao nosso grupo no Facebook. É isso. Vamos pedir-lhes que se juntem a mais das nossas plataformas de redes sociais mais tarde. Agora, quando acabamos de nos conhecer, faz sentido, certo? Está bem. Agora você tem que fazer uma escolha. Você vai enviar-lhes sua sequência de trabalho mais popular em seguida, ou a seqüência de construção de relacionamento seguinte, porque você diz a eles agora o que esperar no PS do correio. Se você está enviando a sua sequência de trabalho mais popular, você vai com a opção 1. Se você estiver indo com a seqüência de construção de relacionamento, você vai com a opção dois. Se você escolher a opção 1, você diz, By the way, Eu quero acelerar o seu sucesso o mais rápido possível como um bônus adicional para se inscrever, Eu vou estar enviando para você minhas ferramentas mais populares, artigos, vídeos, estudos de caso, modelos, e et cetera. Amanhã. É sobre então você sugere o benefício do que você vai enviá-los sem revelar o tópico exato vai ser bom. E se você escolher a opção 2, você diz, Você sabe a razão número um pela qual as pessoas falham em um indo seu nicho? Um exemplo seria, você sabe a razão número um pela qual é difícil crescer seguidores no Instagram. Aposto que não é o que você pensa. Na verdade, levei meses para descobrir. Darei a resposta amanhã. Piscadela. Vês o que estamos a fazer? Estamos deixando um cliffhanger para que as pessoas estejam ansiosas para abrir seu próximo e-mail. Isso é algo que você deve começar a fazer porque se você não tem um cliffhanger no final de seus e-mails, ninguém gostaria de abrir seu próximo e-mail. Ele cria antecipação e é fácil de fazer. Está bem, fixe. Acabamos de terminar seu e-mail de boas-vindas. Como agora você só tem que decidir qual é a próxima sequência que você quer enviar-lhes, se é a sua sequência de trabalho mais popular ou a sua sequência de construção de relacionamento. Uma vez que você escolher uma opção, vá para esse modelo e eu vou ajudá-lo a escrevê-lo. Vejo você em breve e não demore muito para decidir, ok? 23. Template de sequências mais popular para obras: Bem-vindo à sequência de trabalho mais popular é cronometrado para provar aos seus novos assinantes que você é um especialista e você pode ajudá-los. E a melhor maneira de fazer isso é dar-lhes algumas dicas gratuitas. Mas vamos tornar nossas dicas gratuitas mais especiais do que as outras pessoas estão dando lugar. Como é que fazemos isso? Qual é o nosso gancho? Apresentamos nossas dicas gratuitas como suas obras mais populares. Estes são pedaços de conteúdo do seu blog, youtube, Instagram, Twitter, etc., que obtiveram mais curtidas e compartilhamentos e sua comunidade ao empacotar quadris de arte. Desta forma, estabelecemos imediatamente a nossa reputação, prova social para o nosso novo assinante. Vamos começar. Há muita psicologia usada neste modelo. Então, por favor, preste muita atenção. Nós realmente vamos ligar nossos novos leitores. Este macho é um automaticamente quando eles, após o e-mail de boas-vindas, você pode ver que cada uma das opções de linha de assunto tem o número um nele. Isso está construindo uma pequena antecipação de que eles receberão mais de um presente grátis. Você também verá em um minuto por que usar esta palavra-chave número 1 é muito importante. Na linha de assunto. Começamos o e-mail assim como paramos do ps do e-mail de boas-vindas usando a palavra-chave FastTrack. Nós dizemos, eu prometi ontem que eu vou acelerar o seu sucesso o mais rápido possível, e eu sempre mantenho minhas promessas hoje eu vou compartilhar com vocês uma das minhas três ferramentas mais populares, artigos, vídeos, estudos de caso ou modelos, e você vincular aos seus trabalhos populares uma das três páginas de conteúdo. Então fazemos algo que realmente capturou a atenção e os torna procurados. Clique no link para ver nosso conteúdo. Nós quebramos uma de suas falsas crenças sobre nosso nicho. Nós escrevemos, me chamam de louco, mas eu pensei falsa crença sobre o assunto. Mas, na verdade, você dá a verdade sobre um tópico abordado em suas obras populares. Um dos três, por exemplo, Cami louca. Mas pensei que ser famoso era ter toneladas de seguidores. Mas, na verdade, trata-se de seguidores comprometidos. Não importa o número. Você ainda pode ser Insta famoso. Vá ler, assistir ou baixá-lo agora porque ele vai começar no caminho certo para o bate-papo desejo em breve. Ok, agora eu vou te mostrar um truque de psicologia que vai explodir sua mente. Bem, eu perdi, eu explodi minha mente quando eu vi profissionais de marketing avançados, um usuário AMI, na seção PS, nós escrevemos ps, eu tenho uma confissão a fazer. Mal posso esperar até amanhã para te dar meu segundo trabalho popular. Eu literalmente não posso, porque eu prometi ao fast track seu sucesso o mais rápido possível. Lembre-se, veja uma página para ler meus e-mails do começo ao fim. Então aqui está. E você vincula a sua página de conteúdo de duas ou três obras populares. Então, o que você acha? Você gosta? Este psiquiatra de psicologia trabalha em vários níveis diferentes. Primeiro, você promete algo e você overdeliver, você é novo assinante está esperando apenas um de seus trabalhos mais populares hoje, mas você está dando para eles. Em segundo lugar, você está incentivando-os a ler todo o seu e-mail de volta para trás. Para aqueles que lêem até o fim e vêem os ps, você está recompensando-os com um presente extra. E terceiro, amanhã quando receberem seu segundo e-mail e você começar a falar sobre seus trabalhos mais populares, três de três, eles vão sentir WTF, eu perdi alguma coisa? E este seu popular trabalho número dois, vai criar alguma tensão que os leva a prestar mais atenção em você no futuro. Incrível, certo. Certo, vamos para a direita, nosso segundo e-mail de obras populares. E quando você olhar para as linhas de assunto no segundo e-mail, você verá que nosso truque de psicologia já está funcionando. Cada linha de assunto está dizendo seu terceiro presente, presente, três de três, seu leitor está prestando atenção e lendo seus e-mails. Eles vão se sentir como se tivessem perdido. É por isso que começamos o nosso segundo e-mail dizendo, ontem você recebe presente um ligado a obras populares um ou três e dar a ligação dois, popular 2 ou 3. Se você perdeu, por favor, faça uma pesquisa rápida na sua caixa de entrada para a linha de assunto e, em seguida, diga a eles a linha de assunto do seu último e-mail. Agora que você está atualizado, vou mostrar minhas ferramentas mais populares, artigos, vídeos, estudos de caso, modelos, três de três. E você vincula a esse conteúdo abaixo. Terminamos o segundo e-mail lembrando-os de usar nosso endereço de e-mail sem fio apenas no caso de eles não terem feito isso na primeira vez que pedimos a eles agora que eles sentem que eles podem ter perdido um e-mail anterior de nós, eles são mais propensos a ouvir-nos. Agora, dizemos na seção PS, como o que você está vendo nessas poucas mensagens, em seguida, pode usar cada período de tempo. Enviei mais conteúdo assim. Então tem mais coisas legais vindo em sua direção. Certifique-se de colocar meu e-mail na lista branca para não sentir falta de nenhum dos meus homens. E esse é o fim do segundo e-mail de palavras mais populares. Para o nosso último e-mail nesta sequência de trabalho popular, nesta sequência de aquecimento não damos mais dicas. Deixe-me repetir isso. Este último e-mail na sequência, nos recusamos a dar-lhes mais brindes. É isso. Por quê? Como queremos que eles comprem o produto de ticket baixo que nossa outra sequência está promovendo para eles agora, é por isso que este último e-mail está apenas dizendo e-mail de engajamento, não um e-mail de dicas. Nós encorajamos esses leitores a responder dizendo, Oi, Foi meu prazer compartilhar alguns dos meus trabalhos mais populares com você nos dias de hoje, espero que ajudou. Se tiver um segundo, adoraria saber. O que achou das coisas que te mandei? Achou útil? Basta responder a este e-mail e deixe-me saber a propósito, Eu posso levar críticas construtivas para. Então não hesite e me diga que coisa eu poderia fazer melhor. Cara feliz. Assim posso me certificar de atender às suas necessidades. Talvez até te dê um grito no meu grupo no Facebook. Em seguida, adicione o link ao seu grupo do Facebook. Tenho certeza que reconhece nosso pequeno truque para lembrá-los de se juntarem ao nosso grupo no Facebook. Mais uma vez, se eles ainda não se juntaram a ele pela primeira vez nós também perguntamos o fato de que nós dissemos que podemos tomar críticas construtivas mostra que nós somos de mente aberta e não levamos as coisas para o lado pessoal. Esta é definitivamente uma boa qualidade encontrada em um líder comunitário. Estamos apenas a lembrá-los disso. E finalmente, terminamos essa sequência de aquecimento com uma seção opcional. Até agora, eles devem estar cientes da sua oferta de produto de bilhete baixo e eles estão recebendo seu e-mail de prazo para a partir da outra sequência. Você pode optar por lembrá-los da oferta na seção PS deste e-mail. Se você quer fazer isso, você escreve PS. Até agora você provavelmente já ouviu falar do meu ímã principal oferta de produto bilhete baixo em apenas US $30 é o menor investimento que você pode fazer e ainda tem uma expectativa realista de resultado desejado. Isso é algo que eu ofereci apenas aos meus novos assinantes. Então pegue enquanto ainda pode. Funcionou para mim e para muitos dos meus clientes também. Você pode conferir seus depoimentos no site e é aí que você vincula a sua página de baixa venda de ingressos. Que parabéns, sua sequência de aquecimento está feita. Você é novo, o assinante não é mais novo. Eles sabem quem você é, eles sabem o que você faz. Eles conhecem a sua experiência. Eles sabem que você tem uma oferta razoável e acessível para venda e eles sabem o que esperar de seus futuros e-mails. Eles não são mais estranhos. A partir de agora é suave. Vamos continuar com nossa aventura de email marketing e mostrarei algumas estratégias avançadas que podemos usar para levar seu negócio ao próximo nível. 24. Sequência de sequência de construção de relacionamentos Exemplo 1: Bem-vindo à sua sequência de aquecimento de construção de relacionamentos. Metade do valor é deixar seu novo assinante saber que você os entende. Você pode estar mais longe ao longo da jornada, mas você começou da mesma maneira. Estes são os e-mails que foram imediatamente chamar atenção de seus assinantes e fazê-los sentir que você tem algo em comum. Você é definitivamente alguém qualificado para liderar seu caminho. O maior problema que as pessoas enfrentam ao escrever esses e-mails é não parecer arrogante ou egoísta. Você já se inscreveu na lista de e-mail de alguém apenas para receber correio após macho de suas realizações. Como é que isso te faz sentir? Há muito tempo, quando eu ainda estava descobrindo como aumentar minha influência nas mídias sociais, eu me inscrevi na lista de e-mails de um treinador de mídia social e sua sequência de aquecimento era dela me dizendo que ela estava fazendo seis números são YouTube e ela tem 100 K seguidores no Instagram. Eu não sei quanto a você, mas o primeiro pensamento que veio à minha mente foi, claro, que você pode ganhar a quantidade de dinheiro se você tem tanto de um seguidor. Mas e quanto a mim? Como seu sucesso está relacionado a mim? Como pode provar que pode me ajudar? Você sabe o que mais eu treinador me enviou depois de me dizer quantos seguidores ela tem, ela teve a coragem de me dizer para segui-la em todas as suas plataformas de mídia social. Você já tem um milhão de seguidores. Por que você se importa se você conseguir um seguidor extra para mim? Cancele a inscrição e marque seu e-mail como spam. Por favor, não sejas como esta pessoa. Então, qual é o segredo para escrever um bom relacionamento construindo um de sequência? O segredo é escrever sua biografia, seu passado, sua história em um formato relevante. E qual é esse formato? Aqui está meus três passos de fórmula de construção de relacionamento e ele se encaixa em e-mails R3 aquecer seqüência perfeitamente. Passo 1, quebrar falsas crenças. Passo 2, descoberta de novas oportunidades, e passo 3, conquista com nova oportunidade. Esta fórmula de três passos foi inspirada nos muitos webinars de vendas que já hospedaram no passado. E os muitos webinars que participei, organizados por muitos dos grandes profissionais de marketing têm hoje. Pessoas como Russell Brunson, Grant Kardon, Frank Kern , Billie Jean e John Pen Murthy usam essa fórmula lá. Por quê? Como funciona, é a maneira mais comprovada cientificamente e psicologicamente faturar relatórios e credibilidade instantaneamente ao vender a si mesmo e aos seus produtos. Vamos usar esta fórmula na nossa sequência de aquecimento. A principal diferença é que esses profissionais de marketing estão usando essa fórmula para vender seus produtos. Seus webinars têm 90 minutos de duração. Usaremos esta fórmula para nos vendermos. E nossa sequência de e-mail terá apenas 15 minutos de duração, cinco minutos por e-mail, e temos três e-mails. Esta sequência de construção de relacionamento será um pouco diferente dos outros modelos que já usamos antes, porque esses e-mails são orientados para a história, você contando suas histórias pessoais. É por isso que a estrutura dos e-mails são perdedores. Vai, no entanto, ainda segurar sua mão e mostrar-lhe sobre o que você deve escrever e quando ter certeza de que você entende completamente o formato desses e-mails. Vou lhe dar duas de minhas histórias pessoais como exemplos. Um é eu contando minha jornada de crescimento no Instagram, e o outro é eu dizendo minha jornada de perda de peso. Eles estão cheios de detalhes da minha luta porque ambas as histórias são verdadeiras, assim como a sua história como você escreve comigo. Ok, vamos começar com meu exemplo de jornada de crescimento no Instagram primeiro, e-mail um de três é sobre quebrar falsas crenças, como você muda sua mentalidade. Todas as linhas de assunto têm uma das três no título. Isso é porque precisamos deixar o nosso assinante anotar. Esta é a primeira parte da nossa história. Começamos um e-mail assim como paramos do ps do nosso e-mail de boas-vindas. Nós dizemos, oi, então qual é a razão número um pela qual as pessoas falham em um ir em seu nicho? E meu exemplo é, então qual é a razão número um pela qual é difícil crescer seguidores no Instagram. Agora, você precisa explicar sua luta externa quando você era um iniciante em seu nicho, as forças externas que tornaram tão difícil para você alcançar seu objetivo. E meu exemplo é, eu fiquei preso em 10 mil seguidores por anos. Você pode pensar que 10 K é ótimo, mas eu não recebi nenhum benefício para minha conta no Instagram com dez seguidores K. Eu não estava ganhando dinheiro. Eu não estava recebendo nenhum acordo de patrocínio. Eu não estava crescendo mais. E ainda assim eu estava trabalhando duro postando conteúdo toda semana para manter meus seguidores felizes. Eu me senti como um urso dançante que não estava sendo pago para lá. Você tentou seguir e eu estou seguindo ou usando estratégias de hashtag ou alterando sua descrição biográfica, estamos pedindo às pessoas para marcar um amigo. Nada funcionou para mim. Eu ainda estava preso aos 10 mil e todo o trabalho que coloquei no Instagram pareceu uma perda de tempo. Agora, nós explicamos sua luta interna quando você é um iniciante em seu nicho ou a dúvida e desesperança que você sentiu dentro do exemplo, talvez eu não tenha sido feito para o Instagram. Talvez eu não seja um influenciador. Eu vejo lindas modelos fazendo acordos de patrocínio com marcas de nome. E eu pensei, eu não sou bonita. Não tenho tantos seguidores. É por isso que não consigo os acordos. Vejo páginas de fãs nunca mostrando seus rostos de seu dono e ainda assim eles estão fazendo gritos por diferentes contagens e sendo pagos. E eu pensei que nunca teria 100 mil seguidores como eles têm. E terminamos nosso primeiro e-mail explicando algo que aconteceu com você que fez você mudar seu pensamento. Foi isso que fez você descobrir a nova oportunidade que transforma sua mentalidade? Um dia aconteceu algo que mudou a minha vida. Enquanto trabalhava em Nova York, eu me candidatei a centenas de projetos comerciais diferentes, maioria me rejeitou e me ignorou. Mas um dia depois de me candidatar a uma estrada sendo um comercial da FedEx, a FedEx me aceitou entrar no escritório e me encontrar com o vice-presidente de marketing. Eu estava muito nervoso que cometessem um erro. Quando descobri que eles realmente pigmeus, perguntei-lhes porquê. Eu sei que é estúpido perguntar a alguém por que eles me querem como se eu não merecesse. Eu tinha que saber. Eles disseram que gostaram do meu post recente no Instagram. Eles disseram que gostaram da foto que eu postei de mim indo para os correios mês mais cedo para enviar um pacote para minha mãe para que ela vai recebê-lo a tempo para o Natal. E imagine que a FedEx me escolheu ao invés de centenas de outros candidatos com muito mais seguidores. Eles querem dizer, oh meu Deus, eu tenho usado insulina errada este tempo todo. Então, qual é a razão número um pela qual é difícil crescer seguidores no Instagram. A maioria das pessoas se concentra em seguidores crescentes, e isso é errado. Isso é vaidade e superficial. Todo esse tempo eu pensei que era tudo sobre os seguidores, mas não, eu descobri algo que mudou minha vida naquele dia. Não te preocupes, vou contar-te tudo amanhã. Fique de olho no e-mail de amanhã, onde falarei sobre o que descobri que me transformará a mim e ao meu negócio. É uma leitura que você não quer perder. Observe como a história é sobre o bom, emocionante, assim como você está prestes a rever a descoberta, você diz a eles que eles terão o wafer, seu e-mail amanhã. Isso é o que os programas de TV fazem conosco o tempo todo. Deixe-nos um penhasco para nos fazer assistir ao próximo episódio amanhã. Um e-mail para baixo, mais dois para ir. Aqui está o e-mail de criação de relacionamentos dois ou três, descoberta de novas oportunidades, como você lutou com a nova oportunidade. Desta vez, todas as nossas linhas de assunto têm o número 2 ou 3, aprendendo o assinante saber que esta é a segunda parte da nossa história. Então, se eles perderem o e-mail número 1, eles terão que procurá-lo em sua caixa de entrada. O segundo e-mail começa com ontem, Eu compartilho, qual foi a razão número um pela qual é difícil crescer seguidores no Instagram, minha vida mudou no momento em que percebi que você deve ter toneladas de seguidores para ser bem sucedido não era verdade. Na verdade, o que realmente importava era a qualidade do conteúdo que você está postando. Agora, explicamos por que essa nova oportunidade, essa nova maneira de pensar é uma mudança de jogo para o seu nicho. Você pode imaginar isso? Isso significa que você pode obter coisas grátis, obter ofertas de patrocínio, e ser pago sem muitos seguidores. Desde que você corrija um bom conteúdo, você terá um bom compromisso. E isso é tudo que você precisa para obter boas oportunidades, como receber uma oferta de remo e comercial da FedEx. Em seguida, explique por que descobrir esta nova oportunidade não foi suficiente. Como você ainda tinha que aprender tudo do zero e as lutas que você encontrou. Mas há um problema, como você cria um bom conteúdo? Quando descobri que o conteúdo era a chave para me tornar um influenciador, tentei aprender o máximo possível sobre a criação de conteúdo. Foi difícil como o inferno. Se você pesquisar online, em blogs, fóruns, YouTube, Twitter, grupos do Facebook e até mesmo cursos, você perceberá que raramente é alguém ensinando como criar um bom conteúdo. A maioria está ensinando coisas técnicas. Hashtags, filtros, legendas, bios, nome de usuário, IDs, recursos mais recentes, etc Raramente é alguém ensinando apenas como as postagens de cursor que realmente fazem com que os visitantes se preocupem com você e sua vida. Por quê? E agora terminamos o segundo e-mail explicando a quantidade de trabalho e experiência necessárias para nos tornarmos um especialista com essa nova oportunidade. Porque para ensinar como criar conteúdo, você deve ter experimentado. Conteúdo é arte, é psicologia, é publicidade, e é subjetivo. Não pode ser aprendido com um site, um livro didático ou uma aula de aula. Você aprendeu com experiência fazendo, gostaria de poder dizer que foi fácil, mas cometi muitos erros para provar o contrário. Na verdade, eu vou compartilhar algumas com você amanhã, mas você tem a promessa de que não vai rir de mim quando eu mal posso esperar para compartilhar como eu resolver tudo isso com você amanhã porque literalmente mudou minha vida. Vejo-te amanhã. Assim como o primeiro e-mail, assim que você está prestes a revelar os erros que você cometeu tornar-se um especialista, você diz a eles que iria dizer-lhes amanhã. O cliffhanger continua a enviar e-mails para baixo. Mais uma para ir. Aqui está a nossa última construção de relacionamento. Um pode ser e-mail, conquista com nova oportunidade. Como você finalmente descobrir tudo, como você adivinhou as linhas de assunto neste e-mail final todos têm o número 3 de 3 no título. Sim, a nossa história vai completar neste e-mail. Começamos este e-mail dizendo, você pode me ver como bem sucedido, mas posso garantir que nem sempre foi assim. Se você recebeu meu e-mail ontem, sabe por que levei tanto tempo para me tornar um influenciador para ser alguém com quem as marcas realmente queriam colaborar. Não me importo de admitir sobre meus erros porque aqueles que nunca cometem erros não podem se tornar especialistas. Agora, descrevemos um erro que cometeu no seu nicho que foi embaraçoso. Quanto mais embaraçoso, melhor. Não tenha medo de compartilhar porque ele vai realmente humanizar você e sua marca. Como quando fiz meus primeiros $250 Instagram fazendo um acordo de patrocínio com uma empresa de camisetas. O acordo foi o post três fotos de mim vestindo suas camisetas com um apelo à ação para comprar seu professor e segui-los. Quando eu tirei as fotos e positivo com a legenda, confira esta camisetas legais, siga-os. Recebi uma ligação da empresa dizendo, e passo a citar, pensei que soubesse copywriting. Conversamos para frente e para trás. Fizeram-me editar as minhas legendas tantas vezes que senti que estava a escrever um ensaio para a faculdade que não era o pior. Eles não gostaram das fotos. Eu me levei usando a camiseta. Eles disseram, uh, fez a marca deles parecer ruim. E depois de mais trocas de mensagens, disseram-me para apagar as fotos da minha conta e reembolsar o teu dinheiro. Eu estava tão chateada. Joguei-lhes os lenços no lixo. Eu não sei se um influenciador já atingiu o fundo do poço, mas este show me pareceu. Agora, terminamos nossa história explicando por que você não desistiu e como você cresceu com os erros e se tornou um especialista, como sua transformação levou à sua conquista. Você já tomou algum tempo para realmente pensar sobre onde seu negócio começou e por que você começou. O quanto mudou ao longo dos anos e todas as diferentes iterações de você e sua mensagem, produto ou serviço, seu público viu eu comecei minha jornada no Instagram porque eu senti que tinha a personalidade que pode entreter um comunidade. Fiquei com ele porque descobri essa nova oportunidade que eu sabia, sem dúvida, era a chave para o sucesso das mídias sociais. À medida que trabalhei com mais marcas, aprendi mais sobre como criar conteúdo e ele acabou de jogar bola de neve a partir daí. Você pode conferir o meu Instagram para ver em que tipos de projetos estou trabalhando agora. Como você vai ver, tudo o que eu ensino. Eu uso a mim mesmo. Sim, eu bebo meu próprio Kool-Aid. Eu espero que você esteja realmente animado para continuar esta aventura comigo e aventura que eu comecei anos atrás. A única diferença é que estou aqui para atalho sua curva de aprendizagem e evitar todos os erros que cometi. Parabéns, você chega ao fim dos meus e-mails de boas-vindas. Provavelmente o maior número de e-mails que você recebe de mim sendo um período de uma semana de sempre. Daqui em diante, você vai ouvir de mim um pouco mais esporadicamente. Vou aparecer na sua caixa de entrada quando sentir que tenho algo a dizer que seria um valor para você, sua vida e seu negócio. Estou emocionado por tê-lo junto para o passeio e estou ansioso para conhecer mais sobre você e seu negócio. Conversar em breve. Olá, certo? Agora é hora de eu parabenizá-lo de verdade. Acabou de contar sua história. Observe como ele não estava tentando mostrar sua conquista, mas contou uma história e uma grande conquista, significativa e bem merecida. Ele também os lembra de segui-lo nas redes sociais, onde eles podem procurar por si mesmos, o que você alcançou sem que você tenha que dizer-lhes suas realizações. Parabéns pelo Rio, suas sequências de aquecimento feitas. Seu novo assinante não é mais novo. Eles sabem quem você é, eles sabem o que você faz. Eles conhecem a sua experiência. Eles sabem que você tem uma oferta razoável e acessível para venda e eles sabem o que esperar de você. O futuro. Eles não são mais estranhos. É uma vela suave a partir de agora. Se você quiser ouvir outro exemplo da minha história para que você tenha uma idéia para o formato desta sequência de três e-mails. Novamente, você pode assistir o próximo episódio. Desta vez, falarei sobre minha jornada de perda de peso. Eu tentei torná-lo divertido e engraçado para que você goste de ouvi-lo. Também é uma história verdadeira. Por outro lado, se você já tem essa fórmula para baixo, podemos continuar com nossa aventura de email marketing e mostrarei algumas estratégias avançadas que podemos usar para levar seu negócio para o próximo nível. 25. Sequência de sequência de construção de relacionamentos Exemplo 2: Então, você quer ouvir outro exemplo ao usar a loja de contar histórias de três etapas é vender grau de fórmula. Desta vez, vou ler todo o e-mail sem explicações. Quero que sintas o fluxo da história, os altos e baixos, e a emoção que está escrita nas palavras. Quanto mais emoção e personalidade você pode colocar nas palavras, mais seus assinantes estavam pendurados em cada palavra. Ok, vamos começar a construir relacionamentos e-mail um dos três altos. Então, qual é a razão número um pela qual maioria das pessoas desistiu do seu plano de perda de peso dentro de um mês. Tenho vergonha de te dizer isto. Costumava pesar 200 quilos. Tudo bem se não fosse pelo fato de que meus amigos eram magros me ouviram todos os verões quando saímos na casa de praia de um amigo meu, hesito em tirar meu top de onde vamos nadar. É por isso que a cada início do ano, minha resolução de Ano Novo sempre foi perder peso, dificultar, adivinhe? Depois de anos de fracasso, não sei por que fazer uma resolução. O que me irrita é que não sou preguiçoso. Vou ao ginásio todo fim de semana. Faço dieta o tempo todo, mas parece que nunca consigo ficar com ela e nunca perco aquelas alças teimosas de amor, aquelas gordas de bebê no meu rosto e aquela barriga de cerveja. Wtf, eu nem bebo cerveja. Assisti toneladas de vídeos de exercícios no YouTube. Eu sigo todos os melhores gurus de fitness ou Instagram, mas eu simplesmente não consigo fazer as coisas que aprendi grudarem. Por que estar acima do peso? A razão pela qual ainda estou solteira? É a razão pela qual ninguém estava passando direto no meu perfil no Tinder. Sou um cara social. As pessoas parecem gostar da minha personalidade, mas como estou perto dos 30 anos, não posso deixar de pensar se o meu peso me mantém sozinho? A maioria dos meus amigos estão casados com o bebê no caminho, mas eu, eu não consigo nem me lembrar da última vez que me senti feliz e confiante em um encontro. Talvez sejam genes, talvez a habilidade de perder peso seja algo com que nascemos. Um dia, algo aconteceu que mudou a maneira como me aproximei da perda de peso. Um dos meus bons amigos me apresentou a um diretor de concursos em Singapura. Eu sei, eu sei que parece ridículo que alguém me considerasse para um concurso de beleza. Mas sabe o que aconteceu? O diretor do concurso disse que minha personalidade divertida era o que eles precisavam para promover sua primeira Paget internacional. Mas tive que perder pelo menos 30 quilos para me qualificar. Eu não poderia me importar menos em ser um concurso masculino ridículo. Mas se eu pudesse perder peso, eles eram pagos pelos meus voos para Singapura. Eles pagarão pelo meu hotel, minhas refeições e atividades por duas semanas. Santa porcaria. Nunca viajei para fora dos Estados Unidos antes. E agora você está dizendo que eu tenho a chance de viajar de graça. Você está brincando comigo? Minha gordura tem que ir. Só tenho uma chance. Algo mudou um meta dia. Então, qual é a razão número um pela qual maioria das pessoas sai de seu plano de perda de peso dentro de um mês. Acho que sabe o que é agora, certo? Se não, não se preocupe, explicarei com mais detalhes amanhã. Fique de olho no e-mail de amanhã, onde falarei sobre o que descobri que me transformará. É uma leitura que você não quer perder o bate-papo logo. E esse é o fim do e-mail um. Aqui está o e-mail de construção de relacionamento dois de três. Ontem eu compartilho qual foi a razão número um pela qual maioria das pessoas desistiu de seu plano de perda de peso dentro de um mês. Minha vida mudou no momento em que percebi que só querer perder peso não era suficiente. Na verdade, o que realmente importava era uma razão de fazer ou morrer para perder peso. Parece simples, certo? Mas confie em mim, é muito mais poderoso do que isso. Você realmente precisa ter uma boa razão para perder peso porque essa motivação vai mantê-lo em controle com o diabo aparece em seu ombro. Você vê se sua motivação para perder peso é apenas para ficar bem em uma praia e você vai em uma dieta alguns dias na dieta, você vai querer quebrá-lo naquele momento. Aquele demônio em seu ombro vai aparecer magicamente e dizer que não há problema em quebrar a dieta. Você vai para a praia todos os dias comer sua fruta favorita não vai importar. Então você quebra a dieta. No entanto, se você tem uma boa razão para perder peso, como se o seu trabalho fosse dependente dele ou umas férias livres para outro país era dependente dele. Você vai morder os dentes e arrancar esse demônio do seu ombro. Mas há um problema. Agora que você tem que fazer ou morrer motivação. Como você faz isso? Quando descobri que devo perder 30 quilos em poucos meses, fiz tudo o que podia pesquisar quando precisava ser feito. Descobri que ir para o ginásio não te ajuda a perder peso. Isso porque o exercício é apenas 30 por cento da perda de peso. Os outros 70% estão fazendo dieta. De repente, soube por que fui um completo fracasso todos esses anos. Toda vez que eu voltava de um exercício enorme, eu como como um porco. Senti que merecia. Trabalhei duro levantando pesos e correndo como um rato em uma esteira. Eu trabalhei duro para aquele queijo pouco eu sabia que era o queijo Quero dizer, era o junk food que eu comi depois meus exercícios intensos que estava mantendo minha gordura teimosa em mim. Mas conhecer Daya é 70% da perda de peso não é suficiente. Que tipo de morrer você deve comer? frequência você deve comer? Quanto tempo você deve ficar nele? Quanto tempo leva para perder esses 30 quilos? E eu vou para Cingapura danos, como você pode ver, ter a motivação para fazer ou morrer e saber que dy é a chave não é suficiente. Então, o que eu fiz para finalmente chegar a Singapura. Vou compartilhar mais sobre esta emocionante, mas desafiadora jornada com vocês amanhã. Mal posso esperar para compartilhar como descobri isso porque literalmente mudou minha vida e minha saúde. Te vejo amanhã. Aqui está o e-mail final de construção de relacionamento. E-mail três ou três. Pode me ver bem sucedida, mas garanto que nem sempre foi assim. Se você recebeu meu e-mail ontem, sabe por que demorei tanto tempo para perder aquela gordura teimosa que me manteve cantando sobre os outros. Eu não me importo de admitir a você sobre meus erros porque aqueles que nunca cometem erros não podem se tornar especialistas. Como quando aprendi que nozes eram saudáveis para você. Tem gordura saudável que seu corpo precisa. Então, o que eu fiz? Depois de cada refeição? Eu comeria toneladas de nozes para ficar por nozes, castanha caju, nozes e minhas nozes de macadâmia favoritas. Você sabia que essas nozes têm as mais gordas e são as piores para alguém tentando perder peso. Onça por onça. As nozes de macadâmia têm 21 gramas de gordura, e eu as comia como pipoca. Isso não foi o pior para alguém que cresceu comendo arroz em cada refeição. Obrigado mamãe e papai por me tornarem asiático. Foi muito difícil mudar para uma alternativa. E então alguém lhe diz que quando você está de dieta, todos os seus alimentos favoritos foram magicamente à venda, ou seus amigos magicamente farão um banquete de casamento e convidarão você. Ou todos os colegas de trabalho, temos um aniversário magicamente e você está sendo um desmancha-prazeres por não comer o bolo deles. Juro que aquele demônio no meu ombro apareceu tanto que eu menos um, cobro aluguel a ele. Você já tomou o tempo para realmente pensar sobre por que você quer perder peso? Quais foram as consequências se você falhar? Eu comecei minha jornada de perda de peso porque eu estava recebendo uma oportunidade de uma vida inteira para viajar e ir de férias de graça. Eu fiquei com a minha dieta porque eu descobri esta nova oportunidade que eu sabia, sem dúvida, era a chave para o sucesso da perda de peso. À medida que aprendi mais e mais sobre as diferentes dietas disponíveis, utilizo-me como cobaia e experimento-as todas. É por isso que finalmente descobri e sei o que funciona. Você pode conferir o meu blog, a jornada semi documentada perda de peso. Como você vai ver, eu quebrei tudo que eu comi e criei uma fórmula para cada tipo de corpo, então eu sei que vai funcionar para você também. Espero que você esteja realmente animado para continuar esta aventura comigo e um empreendimento que eu comecei anos atrás. A única diferença é que estou aqui para atalho sua curva de aprendizagem e evitar todos os erros que cometi. Esse foi o meu exemplo de viagem de perda de peso. Esperava que gostasse. É uma história verdadeira. É por isso que eu fui capaz de adicionar todos esses detalhes nele. Lembre-se se você pode entreter seus assinantes e ensinar-lhes algo ao mesmo tempo, eles vão gostar e confiar em você garantido, ok, em alguns segredos de email marketing avançados. 26. Sequências avançadas de ofertas: Neste ponto em nossa aventura de email marketing, você pode começar a separar os iniciantes dos profissionais de marketing avançados que os iniciantes sentem que eles estão feitos. Eles são sequência ímã chumbo é enviado lá, seqüências de aquecimento disse, e agora eles apenas começam a explodir a mesma oferta para a sua lista uma e outra vez. E se a lista deles não compra, então eles desistem. Como eu disse antes, enviar e-mails é como namorar. Digamos que iniciamos uma conversa sobre filmes e você se interessa. Então, vamos marcar um encontro. Posso comprar sua casa, tocar sua campainha, você atende e vamos assistir um filme. No dia seguinte, li sua filha de novo. E quando abriste, perguntei: “Queres ver um filme? E você é tipo, eu acho, então nós prosseguimos para o nosso segundo encontro. No terceiro dia, toco sua campainha e quando você responde, eu digo a mesma coisa. Primeiro, assistir a um filme, você inventa uma desculpa para não poder vir e bater a porta na minha cara. E no quarto dia, quando eu tocar a campainha, você nem atende a porta. Por quê? O que há de errado com esse cara? Ele não tem nenhum Hobbes? Ele não tem mais nada para te oferecer? Esse é o erro que os iniciantes cometem apenas porque alguém se inscreve em sua lista de e-mail, porque digamos que eles querem seu ímã de chumbo sobre dietas. Eles não querem apenas ofertas mortais de agora até o fim dos tempos. Eles são seres humanos. Eles têm outros interesses para, eles não querem ir no mesmo dia uma e outra vez. É por isso que um dos nossos primeiros passos em uma vans email marketing é variar nossos produtos e ofertas para não soar como um recorde quebrado. Agora é a sua chance de vender produtos em nichos semelhantes, envolver seus interesses de público-alvo. Aqui está um cenário interessante. Você já se inscreveu na lista de alguém? E depois dizem que têm algo para te dar. Eles fornecem um link para onde ele está e quando você clica nele, você clica nele e chega a uma página de destino informando se você deseja o item, você tem que digitar seu endereço de e-mail. O que? Você já tem meu endereço de e-mail. Por que você está pedindo por isso? Outra vez? Por causa do email marketing avançado. É por isso que eles querem filtrar a lista ainda mais por interesse, inscrevendo-se novamente para receber o item, desculpe-me, para receber o novo ímã de chumbo, você está sendo colocado em uma nova lista onde eles podem enviar novas ofertas automatizadas. Agora você está em duas de suas listas. É por isso que os iniciantes têm uma ou duas listas e profissionais de marketing de eventos, eles têm 10 2030 listas, todas separadas por interesses de ímã de chumbo e atividade de engajamento. Não fique sobrecarregado. Vamos levá-lo passo a passo. Nesta seção de seqüência de ofertas de eventos, vamos começar a oferecer produtos novos e relacionados em nichos semelhantes à nossa lista para ver se eles estão interessados. E se eles estiverem interessados, eles sem dúvida se inscreverão. E é aí que nosso respondedor automático será acionado para enviar e-mails automatizados de vendas em nosso nome. Novamente, legal, certo. Está bem. As três sequências de ofertas mais populares e lucrativas usadas hoje são a sequência de ofertas de webinar, que é usada para vender um produto na faixa de preços de 500 a 1000. O curso on-line oferecido sequência, que é em torno da faixa de preço de US $250, e a sequência de oferta de venda flash em torno da faixa de US $100, assim como antes, cada modelo virá com um vídeo explicando como o modelo funciona e porque funciona antes destes três eventos oferecem sequências, Eu fiz algo especial para você. Fiz um episódio extra explicando os segredos de persuasão usando esses modelos. Uma vez que você entenda não apenas por que os direitos autorais funcionam, por que o formato funciona, mas também por que a psicologia trabalha para persuadir seus clientes a agir, você estará no topo do seu jogo. Você será capaz de criar seus próprios modelos e assumir o mundo porque você realmente entende o que faz as pessoas por coisas emocionantes, certo? Hmm, ficando arrepios, só falando sobre isso. Ok, vamos passar para o próximo episódio e eu vou te mostrar alguns segredos incríveis de persuasão. 27. Top 5 segredos de persuasão: É hora de ligar a energia. Este episódio que você está autorizado a assistir é um dos meus favoritos na coleção. Só levei meses para aprender essa sequência de persuasão e colocá-la em prática? Mas também levei semanas para encontrar e documentar exemplos memoráveis onde marcas famosas da história usam essas estratégias exatas para se tornarem famosas. Eu realmente queria te dar uma experiência completa. É por isso que este episódio chega em cerca de 17 minutos. Segure seus lugares porque depois de assistir a isso, você saberá como provar aos seus clientes que você realmente os entende, conquistando seus corações e negócios uma e outra vez. Sempre que você está em uma discussão com alguém, você já parou para pensar sobre o que foi a única coisa que começou no que foi a única coisa que pessoa disse ou fez que transformou sua conversa em um argumento acalorado completo? Você sabe o que, não é a compreensão ou recusa a entender a situação de sua perspectiva porque caramba, se eles vão, só tomar o tempo para respeitar de onde você está vindo, vocês vão estar em na mesma página. discussão estaria acabada. O que isso significa? Significa que o inverso também é verdadeiro. Se você quer convencer alguém a sentir algo ou fazer algo como comprar seus produtos, você precisa mostrar que você os entende. Ele é fácil, certo? Sim, é fácil. Tão fácil que as pessoas fingem o tempo todo. Eu entendo de onde você está vindo. Compreendo o quão difícil é encontrar um carro novo a preços acessíveis neste passo da economia. Desta forma vou mostrar-lhe um novo modelo que tem tudo o que você precisa. Eu entendo de onde você está vindo. Eu entendo o quão difícil é ser um pai solteiro tentando fazer as despesas cumprir passo desta forma eu vou mostrar-lhe uma nova oportunidade de ganhar dinheiro. Faça o meu novo curso. Realmente. Eles realmente te entendem? Parece que todos, incluindo a mãe deles, tentando persuadi-lo a fazer algo dizendo que, hey, nós entendemos você e podemos nos relacionar com você. Isso é só psicologia 101. Todo mundo está fazendo isso. Mas somos mais eventos. É hora de melhorar suas habilidades de persuasão. Há cinco segredos, cinco ações que você pode tomar que convencerão os outros. Você realmente os entende. Esses segredos são tão poderosos que foram usados para lançar e relançar negócios multimilionários em todo o mundo. Aprenda os Segredos trabalhando com muitas empresas em suas campanhas publicitárias e do famoso livro de persuasão escrito por Blair Warren. Warren States pessoas farão qualquer coisa por aqueles que encorajaram seus sonhos, justificaram seus fracassos, diminuíram seus medos, confirmaram suas suspeitas, e os ajudam a jogar pedras em seus inimigos. Ei, esses são os cinco segredos ali. Para mostrar como eles são poderosos, deixe-me contar algumas histórias de guerra de marketing onde marcas famosas as usam para se tornarem famosas. Estes exemplos são retirados do meu curso online de guerras de marcas, onde eu ensino estratégias usadas pelas empresas para aumentar sua influência enquanto destroem seus concorrentes. O primeiro segredo de persuasão é incentivar os sonhos de seus clientes. Essa é a mais básica de todas as persuasões para apoiar o caminho que seu cliente-alvo é seguido ou deseja seguir. Coca Cola é o refrigerante mais famoso do mundo, e eles comercializam seus produtos para todos. Chegou a Pepsi. Como é que a Pepsi vai competir com a Coca-Cola? Coca-Cola é mundialmente famosa. Eles dominam completamente o negócio Koch e seu produto tem gosto semelhante à Coca-Cola. Como você vai sobreviver? Pepsi era esperta. Eles vêem a Coca-Cola hipotecar o seu produto a todos e que nós vamos ser diferentes. Vamos apenas atingir os jovens. O que os jovens gostam? Estrelas pop. Então Pepsi começou a se associar com a geração mais jovem. Contrataram um Michael Jackson como modelo. Eles contratam as Spice Girls como sua imagem de marca em um momento em que os refrigerantes eram considerados insalubres, Pepsi incentivou seus clientes a seguir seus sonhos, cantar , dançar, festejar e celebrar sua juventude com ídolos como Britney Spears e um tipo de agenda. Como resultado, os adolescentes os adoram por isso. E Pepsi será lembrada para sempre como a bebida jovem e fresca. O segundo segredo de persuasão é que justificou as falhas de seus clientes. Ninguém quer assumir a responsabilidade por seus próprios fracassos. Mas se você pode tirar esse fardo e dizer que não é culpa deles, seus clientes vão começar a baixar suas defesas e começar a ouvir você zoom. Um software de videoconferência tornou-se um negócio de US$1 bilhão durante a pandemia. Durante a pandemia do COVID-19, a empresa cresceu tanto que se tornou o aplicativo mais baixado, superando o Google Hangouts e o Tiktok, escolas de todo o país começaram a usar esse aplicativo para hospedar suas palestras online. E foi aí que o desastre ocorreu, enfrentando uma reação de uma série de lapsos de segurança e privacidade, Google está banindo o serviço popular. Ele emprega dispositivos, citando vulnerabilidades de segurança. Os relatórios de colina, o uso de bandas do google de Zoom, computadores próprios funcionários devido a preocupações de segurança. Veja notícias de TV, não uma plataforma segura. Índia proibiu Zoom para uso do governo. E The Guardian relata Cingapura, bandas professores que usam Zoom depois que os hackers postam imagens obscenas nas telas. Apesar de ser uma empresa de sucesso, zoom também tem um monte de má publicidade. Há vídeos virais de pessoas invadindo salas de aula do Zoom e assediando professores e alunos. Olha, este brincalhão tem uma série de aulas aleatórias de Zoom, positivo e negativo. Será que ele sempre reage em uma característica não espontânea? Sabe, estive aqui o semestre todo. Estamos todos fora, ver fumar em tudo? Eu também fumo. Está bem. Antes que seus concorrentes pudessem tirar proveito da situação, Zoom tomou medidas e começou sua campanha publicitária versão 5. A estratégia deles era quebrar as falsas crenças do público. Como é que eu sei disto? Eu fui uma das muitas influências com as quais eles colaboraram para espalhar sua mensagem. Tivemos que criar conteúdo que lembrasse ao público que Zoom ainda era uma ferramenta de reunião virtual segura e eficaz. Zoom basicamente assumiu a responsabilidade pelos fracassos das escolas públicas. Primeira experiência fazendo a transição de suas aulas online. Não foi sua culpa, diz Zoom. Você só precisava de melhor segurança, interface mais fácil de usar e melhor suporte de TI introduzindo o Zoom versão 5. É por isso que as escolas em todo o país ainda usam o Zoom para realizar reuniões de classe durante a quarentena. O terceiro segredo de persuasão é diminuir os medos dos seus clientes. Os medos nos impedem de seguir em frente e agir. Se você mostrá-los, estudos de caso, fornecer apoio, contar histórias e provar que tem uma nova oportunidade. Seus clientes o seguirão até os confins do mundo. Manteiga e margarina tem estado em guerra desde que margarina foi inventada como um substituto da manteiga antes da década de 1950, margem nunca pode parecer fazer vendas suficientes porque foi considerado uma imitação barata de manteiga e não como apetitoso na aparência. Por quê? Enquanto a manteiga que as vacas produzem tinha uma cor ligeiramente amarela, margarina tinha uma cor branca. Parece gorda. Parecia um pedaço de gordura de porco. Para piorar as coisas, gorda. Quero dizer, a margem foi embalada em banheiras. Agora, qual deles você prefere espalhar no seu pão? Um pau de manteiga dourada ou uma banheira de material branco. Exatamente o meu ponto. Foi tão ruim para o mercado de margarina que acompanham saiu com um pacote de cores fácil para atrair clientes, um pacote de margarina branca juntamente com um pellet amarelo no saco. Quando pronto para comer, você aperta o grânulo e ele transferirá sua cor amarela por todo o saco, girando a margem branca amarela. Tudo mudou na década de 1950, entendendo que era temido que estava impedindo o americano médio de comprar margarina. A Unilever saiu com um novo produto. Ainda era margarina, mas esta margem foi tingida de amarelo, entregue em blocos, papel de embrulho, e marcada com o nome de imperial para significar classe, a primeira margarina mainstream nasceu, e Eles deram provas, forneceram um apoio, e contaram histórias para diminuir o medo da margarina como um substituto da manteiga. Mesmo seu comercial mais famoso gira em torno diminuir o medo de apresentar margem para o homem da casa. Como uma manteiga joga Becky. Becky, o banco de manteiga. Ei, o que está acontecendo para coroar o amor? Mudei de manteiga para margem imperial. Quero dizer, isto é margarina, não qualquer margarina, margarina imperial. Uma vez que você provar, você vai concordar. Gosto curto a manteiga. Este comercial é obviamente datado com uma esposa ansiosamente buscando aprovação do marido. Mas na década de 1950, lançou todo o mercado de margarinas, convencendo mães. Tudo bem comprar margarina para a família dela. Falando em comerciais de dados, você sabe como a maior empresa de cosméticos do mundo, L'Oreal, ficou famosa. Sua fama começou com este comercial e entanto, não era tão bem produzido quanto seus concorrentes. Cloral comercial, quer saber? Vamos assistir currais melhor produzir comerciais primeiro, que dominou o mercado de coloração de cabelo desde 1930. Como uma bela cor de cabelo cinza tão natural, apenas seu cabeleireiro sabe com certeza. Até agora, a coloração do cabelo era o que as mulheres faziam por seus namorados e maridos. Não pintou o cabelo porque quer que fique bonito para si mesmo. Você fez isso para que os homens fossem apreciá-lo. Isso é Twister, certo? Este foi o mundo que o cloral construiu para a sua marca. L'oreal tinha uma suspeita. Eles suspeitavam que os tempos estavam mudando. A mulher agora quer um mais independente e eles não queriam colorir seus cabelos apenas para os homens confirmarem sua suspeita e a suspeita de mulheres em todo o país. L'oreal saiu com este comercial. Eu uso a cor de cabelo mais cara do mundo, preferência por L'Oreal. Eu me importo com dinheiro, que eu me importo com meu cabelo. Não é só o Garland, eu espero ótimo. Vale mais para mim é a forma como meus temas. Então pessoas com corpo, ele está recebendo seu dinheiro. Na verdade, eu não me importo de gastar mais flúor porque eu valho a pena. Porque eu valho a pena com essa frase poderosa, L'Oreal cimentou seu nome na mente dos clientes. O quarto segredo de persuasão é confirmar a suspeita de seus clientes. Enquanto os comerciais da Claros foram narrados por homens falando da perspectiva de um homem, estratégia de marketing da L'Oreal era o oposto. Ele contou com uma senhora e ela falou direta e pessoalmente com a câmera. Ela não estava mordendo o cabelo por outra pessoa. Ela estava fazendo isso por si mesma. De repente, a mulher sentiu-se ligada a esta nova marca. É como se a L'Oreal realmente entendesse o que as mulheres estavam pensando como se usar seus produtos significasse defender os direitos das mulheres. E é por isso que a L'Oreal é atualmente a maior empresa de cosméticos do mundo. Se você puder confirmar e falar em voz alta o que seus clientes já estão pensando, eles sentirão que seu produto foi feito para eles e eles se tornarão seus fãs e comprarão qualquer coisa que você disser a eles. O quinto e último segredo de persuasão é atirar pedras ao inimigo de seus clientes. Assim como na guerra, há sempre tamanho a ser tomado e marketing não é diferente. Dê uma olhada nesses nomes de ônibus. Reconhece alguma destas marcas? Linhas Jefferson, New York Trailways, certo. Treinador, e Peter Pan, você provavelmente não sabe quem eles são porque eles não são famosos. Agora dê uma olhada neste logotipo. Eu nem estou mostrando a você como seus ônibus se parecem, mas você reconhece o famoso logotipo imediatamente, ônibus Greyhound. Mas como o Greyhound se torna tão famoso, como eles se tornaram o líder dos ônibus? Os ônibus Greyhound sobreviveram tanto à Segunda Guerra Mundial à Grande Depressão para emergir como um dos serviços de ônibus interurbanos mais bem sucedidos nos Estados Unidos. Isto foi devido à sua estratégia de marketing, que era atacar o seu verdadeiro concorrente, enquanto outras empresas concorrentes atacavam galgos e uns aos outros com afirmações como, hey, nós temos tarifas de ônibus mais baixas, Temos sementes melhores, somos um passeio melhor ou DHAP nós não vamos lá Mas nós vamos lá. E o que Gray Hound estava fazendo? Como eles reagiram? Greyhound escolher para atacar seu verdadeiro concorrente. E quem era o verdadeiro concorrente do Greyhound? Não outros ônibus, mas pessoas que estão dirigindo e não pegando ônibus. Isso é galgos inimigo real, outros nichos concorrentes. E é por isso que o slogan deles tem sido o mesmo há mais de 50 anos. Deixe a condução para nós nos anos cinquenta que eles estavam dizendo. E dirigir trabalho de parto. Nos anos oitenta, eles estavam dizendo, ou você pode obter pechinchas como eu, viajar de qualquer outra maneira e sair dirigindo. E nos anos 90, eles ainda diziam que Graham é a maneira de viajar sem o desgaste do seu carro. Uma empresa que quer ser a líder em seu nicho, nunca ataca outros concorrentes em seu nicho. Líder ataca outros problemas concorrentes. Se você está vendendo produtos dietéticos, você não joga pedras em pessoas que vendem outros produtos dietéticos. Você ataca pessoas que vendem produtos de exercício, alegando que suas dietas são mais eficazes do que exercícios ao perder peso. Se você estiver vendendo um curso de treinamento de anúncios do YouTube, não jogue pedras nas pessoas que vendem outros cursos de AP do YouTube. Você ataca pessoas que estão vendendo cursos de anúncios do Facebook, alegando que seus anúncios do YouTube são mais segmentados com a intenção do comprador mais focada. E se você está vendendo relógios de luxo, você não joga pedras em pessoas que vendem outros relógios. Você ataca pessoas que estão vendendo outro júri, alegando que suas peças de tempo são uma maneira melhor de mostrar sua riqueza. A mensagem de marketing pode ser diferente, mas o segredo da persuasão é o mesmo. Sei o que deve estar pensando. Junho. O que todos esses exemplos têm a ver comigo? Essas empresas são internacionalmente famosas, fazendo milhões e bilhões de dólares. Como isso está relacionado a mim? E mande e-mails. Você já deve saber que eu não partilharia algo com você a menos que seja algo prático que você possa usar imediatamente. Agora que sabemos os segredos de persuasão usados por essas empresas bem-sucedidas, vamos começar a usar seus segredos e aplicá-los aos seus e-mails. Assim como o comercial é feito para nos convencer de que a marca deles nos entende. Nossos e-mails são os comerciais que enviamos para persuadir nossas listas, que os entendemos. Encorajar sonhos é algo que já estamos fazendo. Todo mundo que aparece em nossa lista de e-mails está perseguindo um sonho específico, o e-mail que escrevemos e os produtos que vendemos incentivam esse sonho. Justificar falhas e quebrar falsas crenças são as estratégias que usamos nosso webinar oferece sequências. Por que alguém iria querer participar do seu webinar? Você pode convencer seus assinantes de que o que eles sabem não é verdade. E essa é a razão pela qual eles falharam até agora, eles se juntariam ao seu webinar em um piscar de olhos e pendurados em cada palavra que você disser. Diminuir os medos é a estratégia que usamos nosso curso on-line ao longo de sequências. Por que alguém iria querer comprar o seu curso? Porque você está apresentando evidências, fornecendo apoio, contando histórias, introduzindo uma nova oportunidade e diminuindo esse medo irritante em sua vida. Confirmando suspeitas e jogando pedras em seus inimigos são as estratégias que usamos em nossas sequências de ofertas de venda flash. Por que alguém iria querer comprar sua venda flash? Porque você está confirmando uma suspeita que eles tinham há algum tempo e você está jogando pedras em seus inimigos para tornar sua tribo mais forte, como eles poderiam ignorar um acordo significativo de venda flash de sua própria tribo? Nos próximos dois episódios, vou ajudá-lo a escrever suas ofertas de webinars, suas ofertas de cursos on-line e você terá ofertas de venda em flash. Cada um dos vídeos que vem com os modelos irá explicar o que é os segredos de persuasão estavam usando, como usá-lo e quando usá-lo para o máximo efeito. Tudo bem, ótimo. É hora de usar alguns textos avançados. Mal posso esperar. 28. Template de seqüência de variedades para plataforma web: Bem-vindo à sua sequência de ofertas de webinar. Quem disse que os Webinars estão mortos não está escrevendo. Vou provar como os webinars são rentáveis. Não apenas mostrando este modelo, mas também usando o que acabamos de aprender em nosso episódio de segredos de persuasão, tempo de teste pop. Qual segredo de persuasão é melhor usado para webinars? Isso é certo. Justificar falhas de seus clientes e quebrar suas falsas crenças. Se você quiser vender um produto que varia de 500 a US $2 mil, a melhor maneira de fazê-lo é usando um webinar. A razão é que leva pelo menos 60 minutos para construir um relacionamento com o cliente para que ele esteja disposto a pagar o valor para seu produto na primeira vez que ouvir sobre você e seu negócio, há um total de sete e-mails mais dois opcionais na sequência. Se você acha que isso é um monte de e-mails para convencer alguém que participar do webinar. Você está certo. A verdade é muitas pessoas se inscrevem no seu webinar, mas muitas não aparecerão. É por isso que temos que enviar e-mails de lembrete. Oh, mais uma coisa antes de mergulharmos diretamente nos modelos, à medida que você passar por ele, você vai notar que nós realmente não usamos a palavra webinar em nenhuma de nossa cópia. Estranho e irônico, certo? Na verdade, usamos quase todos os sinônimos que descrevem um webinar sem realmente dizer a palavra. Usamos palavras como treinamento gratuito, treinamento especial, treinamento on-line, coaching on-line, desafio on-line, workshop, Web Class, etc Todas essas palavras são uma maneira de tornar nosso webinar soar mais envolvente, mais hip, mais vivo e mais útil, tudo sem realmente usar a palavra webinar em si. A razão para isso é que a palavra webinar foi usada até a morte pela comunidade de marketing. Tem sido usado tanto que está começando a ter más conotações. Como o webinar é igual a uma apresentação de vendas desprezível ou a 90 minutos de palestra chata ou não, outro slide automatizado do PowerPoint. Embora os webinars ainda sejam muito eficazes na venda de seus produtos de ingressos médios, apenas não use a palavra webinar real ao promover o evento porque eles podem desativar algumas pessoas. Certo, com isso dito, vamos pular a escrita. O primeiro passo da nossa sequência de webinars é conseguir que alguém se registre no webinar. E enviamos este primeiro e-mail manualmente. Então este ícone de mão simboliza um passo manual. Não é uma mão-acenando, não é? Apesar de que seria bom. O primeiro e-mail começa dizendo: “Oi, você está tendo problemas com o problema de que iremos abordar um webinar. Boas notícias. Estou hospedando um mês de treinamento especial, horário de dia, fuso horário onde vou explicar por que você está tendo esse problema e por que não é sua culpa. Eu sei porque eu também tinha esse problema. Você viu isso? Soa muito solidário, certo? Estamos a informá-los de que costumávamos ter este problema e sabemos porque é que o tinham e que a culpa não é deles. Fornecemos o link para a página de registro do webinar e explicamos o que mais eles aprenderão durante o evento. E esse é o primeiro e-mail. Uma vez que alguém se inscreve para o treinamento, ele é colocado em uma nova lista e aciona o primeiro e-mail automatizado a ser enviado. Neste ponto, você tem duas opções. Você pode enviar automaticamente uma confirmação básica de registro, e-mail ou um webinar automático de hoje. É altamente recomendável que você use a segunda opção e deixe suas novas inscrições entusiasmadas com o webinar. Eu sempre recebo mais participantes para as mulheres reais ou se eu tiver isso primeiro, a única coisa que você precisa fazer é fazer dois vídeos, um vídeo de cinco minutos falando sobre um de seus alunos anteriores ou clientes que tem acesso usando o produto vendido no webinar. E um segundo vídeo de cinco minutos respondendo duas perguntas que seu cliente provavelmente deseja Se você optar por animar seu público, você pode ir para o e-mail publicitário do webinar um de dois, que é enviado imediatamente após o registo. Observe o ícone de engrenagem. Isso significa que você quer que o sistema faça isso automaticamente toda vez que alguém se inscreve na sua lista de coisas deste e-mail como um e-mail de ímã de chumbo, nós escrevemos. Estou entusiasmada por te juntares a mim para o meu treino especial. Antes de participar do treinamento, certifique-se de assistir a este vídeo. E você coloca uma captura de do vídeo publicitário do webinar de cinco minutos no e-mail e vincula a ele. Então dizemos que o nome do cliente alunos participou do meu treinamento x semanas, meses atrás e já alcançou o resultado desejado. Estou ansioso para te ver no dia do mês. Ao fazer isso, você provoca o público dando provas sociais de que as pessoas assistidas aos seus webinars estão realmente obtendo resultados. No dia seguinte, o sistema enviará nosso segundo webinar hype e-mail dois de dois, ele tem um formato semelhante. Dizemos a eles que vamos responder a algumas perguntas importantes antes do nosso treinamento, adicionamos uma captura de tela do nosso segundo vídeo e link para o conteúdo. Nós dizemos, eu respondo a duas das maiores perguntas meus alunos ou clientes quando falo com eles sobre o tema do webinar, se você estava curioso sobre isso, então você não precisa esperar. Eu respondi a ambos neste vídeo. Obtenha a resposta aqui e você vincula o conteúdo novamente. Tudo bem, Se você não quiser criar os dois vídeos de propaganda para o seu webinar, então você usa esta primeira opção, que é o registro básico, confirmação, e-mail. Em seguida, 24 horas antes do webinar, você automatiza esse e-mail para o sistema chamado e-mail de lembrete de 24 horas. Começamos dizendo: “Oi, este é um lembrete amigável. Há um nome de webinar de treinamento no qual você se cadastra começará em 24 horas. O que estamos fazendo é lembrá-los não só do webinar que está chegando, mas também lembrando-lhes que foram eles que se inscreveram. Não vamos mudá-los. Eles estão nos perseguindo. Ao final do e-mail na PNS, começamos a sugerir a popularidade do nosso treinamento. Dizemos apenas um aviso sobre o treinamento. Pode haver um pequeno problema. Atualmente temos mais pessoas registradas, então o sistema vai realmente segurar. Então, por favor, apareça uns minutos mais cedo para não ficar trancado. Ver você? Está bem. As coisas estão ficando no Rio agora, chegamos ao dia do nosso evento seis horas em contagem devido à natureza cronológica desses e-mails, queremos enviá-los manualmente. Este é o nosso e-mail de lembrete de seis horas. Por que seis horas? Muitos dos webinars que hospedei e participei no passado ocorreram por volta de duas PM Horário Padrão do Pacífico. E notei que a melhor maneira de lembrar aos participantes que eles têm um webinar naquele dia foi às oito da manhã, o que nos dá exatamente seis horas. Isto é o que eu chamo de “fazer ou morrer”. Dizia que na parte da manhã, enquanto você está confirmada os participantes estão organizando sua agenda do dia. Se você não conseguir convencê-los a adicioná-lo à sua agenda neste momento, provavelmente eles não participarão mesmo que eles se inscrevam. É por isso que não escondemos nada. Nós nos certificamos de lembrá-los como o treinamento é único dizendo no corpo, eu espero que você saiba agora por que a falsa crença não é verdade. Além de provar isso para você no treinamento, também vou provar porque a falsa crença número dois também não é verdade. Estes são os nossos segredos de persuasão a trabalhar no seu melhor. Se você prometeu uma pausa seus mitos e provar que eles pensaram que sabia que não era verdade, as pessoas vão aparecer para o seu webinar. Estamos inconscientemente informando que seus fracassos passados não foram culpa deles. Eles não tinham o treinamento certo, o produto certo. É por isso que eles têm que assistir ao seu treinamento. Nós também ficamos no PS. Muitas pessoas se registraram e não tenho certeza se o sistema pode segurar todos, mas se você aparecer alguns minutos mais cedo, você vai ficar bem. Não queremos que ninguém chegue elegantemente atrasado. As pessoas que fazem isso provavelmente não chegarão. É por isso que estamos dando a eles a razão mais lógica para aparecerem cedo. No e-mail de lembrete de 15 minutos, todas as linhas de assunto estão chamando a contagem regressiva de 15 minutos. Estamos dizendo a eles que estamos no ar e o webinar está se enchendo rapidamente. Vá pegar um último minuto. Veja aqui, enquanto você ainda pode, nós fazemos mais uma última tentativa e lembrá-los que seu futuro está em suas mãos. Nós dizemos, não se esqueça, se você não mudar nada em seus negócios, saúde, vida, todos os relacionamentos, então nada mudará. É por isso que mal posso esperar para te ajudar a começar. Clique aqui para participar do treinamento com seu link de acesso exclusivo. Agora, neste ponto, muitos vão e hospedam o webinar e, em um dia ou mais, enviam um link de repetição e pronto. Espere, isso é um monte de oportunidades perdidas. E as pessoas que participaram dos treinamentos, mas ainda não compraram seu produto porque ainda estavam na cerca. Bem, vamos ao nosso serviço de webinar, baixar a lista de pessoas que participaram do webinar e enviar este e-mail para eles, o lembrete da oferta do produto, nós enviamos manualmente para todos os participantes do webinar uma hora depois de terminou o webinar neste e-mail, lembramos que eles ainda podem obter todos os itens mais bônus neste link, é uma oferta de tempo limitado para que eles melhor agir rápido. Nós usamos nosso SQL persuasão mais uma vez dizendo, assim como o que falamos, se você continuar com a falsa crença, você continuará obtendo os mesmos resultados. É hora de mudar. Esta afirmação é como dizer-lhes para se levantarem na sala de aula e admitirem que o que estavam fazendo para resolver o problema estava errado o tempo todo. Agora que sabem a maneira certa de abordar um problema, por que não estão agindo? Eles estão mentindo para si mesmos. Eles realmente não querem resolver seu problema, e eles são totalmente responsáveis por seu destino. É assim que você agita as pessoas para obtê-las a comprar seus produtos maneira poderosa. Está bem. O último e-mail na sequência é algo que você provavelmente está familiarizado com, o webinar replay e-mail e você enviá-lo manualmente para todos aqueles que perderam o webinar um dia após o webinar, a cópia é bastante simples. Lembramos a eles por que eles se inscreveram no webinar listando o que eles aprenderão durante o evento, nós dizemos a eles o quão produtivo o treinamento foi para as pessoas e não as culpamos por perdê-lo, porque hey, a vida acontece e nós entendemos como as coisas podem ser imprevisíveis. Mas esta é a última chance de ver a repetição. E só estamos enviando para pessoas que se inscreveram para o evento. E é isso. Parabéns, terminamos com sua sequência de ofertas de webinar. Espero que isso tenha sido útil para você, meus alunos e eu usamos esses modelos muitas vezes para obter participantes. E é incrível como funciona. Apenas certifique-se de usar os segredos de persuasão para justificar falhas de seus clientes e quebrar sua falsa crença. Esse é o segredo para fazê-los participar seu webinar e aproveitar seus produtos. 29. Modelo de seqüência de curso online: Bem-vindo à sua sequência de ofertas de curso online. Vamos vender o seu curso online ou seu produto de informação com este modelo simples de usar. Agora só tenho que usar este modelo para vender meus cursos. Mas eu tive um modelos semelhantes como este, US dólar me. O primeiro curso de crescimento do Instagram que eu já comprei, use essa sequência e me convença a tirar meu cartão de crédito. Então vamos fazer o mesmo para seus assinantes. Apenas certifique-se de que o seu curso está em torno da faixa de preço de US $250. Para cursos de preço mais alto, use o modelo de sequência de webinar para obter melhores resultados. A sequência de oferta de cursos online consiste em dez e-mails divididos em três etapas. Primeiro, temos a etapa de anúncio, anunciando nossa nova oportunidade aos nossos assinantes e dizendo-lhes para optarem por obter o conteúdo do ímã principal. Em segundo lugar, temos o conteúdo que fornece todos que dizem com três dias de conteúdo útil. E terceiro, temos a etapa de venda, permitindo que as pessoas que gostaram do conteúdo anotem que seu curso está aberto para inscrição e lembre-os de agir. O objetivo de cada passo é diferente, mas uma coisa permanece a mesma. Hora do teste pop. Qual é o segredo de persuasão que usaremos nesta sequência de cursos online? Sim, você está absolutamente certo. Vamos deixá-los saber uma e outra vez que seu curso, você é um produto maligno é uma nova oportunidade. Você está fornecendo evidências de seus resultados e os resultados de seus alunos de que ele funciona. Você está contando histórias para tornar o que você ensina tangível e memorável, e você está oferecendo apoio se eles tiverem dúvidas. Por que estamos fazendo isso? Diminuir o medo, assim como o que falamos no episódio de persuasão. As pessoas não querem fazer os mesmos tipos de cursos uma e outra vez. Eles enfrentaram fracassos e temem isso. No entanto, se você empacotar seu novo produto como uma nova oportunidade, uma nova maneira de fazer algo, um novo sistema, uma nova fórmula, um novo segredo. As pessoas vão ficar entusiasmadas com isso. Lembre-se, as pessoas não temem novas oportunidades. Eles temem seus fracassos passados. Mas com uma nova oportunidade, não há falhas no passado. É algo que eles podem esperar e lembrá-los disso em nosso e-mail. Vamos começar. O primeiro passo é fazer um anúncio à sua lista de que você tem uma nova maneira de resolver o problema deles. Os três primeiros e-mails fazem exatamente isso e são enviados manualmente para que possamos excluir qualquer um que obsceno à nossa nova lista. Não queremos enviar o mesmo e-mail de anúncio para pessoas que já optaram por razões óbvias. E-mail de anúncio um de três chega direto ao ponto e começa dizendo que eles realmente vão gostar disso. Em seguida, você postar uma captura de tela do seu vídeo de conteúdo do curso um aqui com um link para a página de atualização. Não se preocupe se ainda não sabe o que é isso. Vamos falar sobre o que são esses vídeos e como fazê-los no passo dois, a seção de conteúdo da sequência. Então espere por apenas alguns minutos. Continuamos dizendo, Este vídeo é uma série de vídeo de três partes que você criou para mostrar-lhes como. E você colocou um ângulo específico em seu curso. Você os lembra que é algo novo que muitos ainda não se aproveitaram disso. Este primeiro vídeo é apenas cerca de x minutos, e vamos explicar o novo sistema que irá disparar o seu desejo de uma nova maneira. E você vincula a página de atualização. Novamente. Quando enviamos nosso e-mail de anúncio dois ou três, nós nos certificamos de excluir aqueles que já obtiveram do nosso primeiro e-mail. No segundo macho, damos uma razão diferente para se inscrever para assistir a série de vídeos. Nós dizemos nesta série de vídeos, Eu vou compartilhar com vocês uma nova descoberta que tem ido meu aluno ou cliente um certo resultado. Deixe-me saber o que você acha e você link para a página de atualização. O terceiro e último e-mail de anúncio, nós pressionamos ainda mais para que eles se inscrevam dizendo, eu tenho recebido muitos comentários de pessoas que viram este vídeo. Alguns disseram que isso os ajudou a ver seu nicho alvo de uma perspectiva diferente. É por isso que eu queria ter certeza que você teve a chance de vê-lo antes que eu o derrube. Assista um aqui. Se aqueles que abrem seus e-mails ainda não se inscreverem, isso significa que não estão interessados. É por isso que na PNS dizemos. Mas se não assistirem, presumo que não se importem com esta nova oportunidade e sigam em frente. Então esta é sua última chance. Clique agora para aqueles que optam por ver qual é a sua nova oportunidade, podemos automatizar o próximo conjunto de e-mails de conteúdo e vendas. Ok, agora é hora de passar para a parte do conteúdo desta sequência. O que você precisa fazer é fazer três vídeos curtos do seu curso e hospedados em algum lugar em seu site. Não se preocupe, não deve haver muito trabalho envolvido porque você já criou seu curso. Tudo o que você precisa fazer é percorrer seu curso e escolher três tópicos e editar cerca de cinco minutos por tópico para um total de três vídeos. Esse será o vídeo de conteúdo do seu curso 1, 2 e 3, e você se opõe a esses links nesses e-mails. Se você precisar de alguma ajuda extra para descobrir quais partes do seu curso dar como amostras grátis. Não se preocupe, eu tenho você de volta. Fiz outro episódio para você. Chama-se “Como vender seus produtos”. Nesse episódio, eu falo sobre as melhores amostras para dar longe do seu curso que vai deixar as pessoas entusiasmadas com o seu curso. Sem revelar muito, você sempre quis ensinar o que e não o como ao dar amostras grátis. Então assista ao episódio seguinte se precisar de ajuda. Ok, ótimo. Vamos continuar com nossos e-mails de conteúdo para e-mail de conteúdo um ou três, ele é enviado imediatamente após aqueles que optaram por participar. Nós dizemos, oi, bem-vindo. Estou tão feliz que esteja interessado nesta nova oportunidade. Nos próximos dias, mando-te esta série de vídeos de três partes que fiz para ti. Chama-se nome da série de vídeos. Aqui está o primeiro vídeo e você link para o vídeo de conteúdo do curso um. Observe como esse link é como um ímã de chumbo. É o que tem um assinante para obter para a sua nova lista. A única coisa especial é que eles receberão três ímãs de chumbo no total, três vídeos de conteúdo do curso no total, educando-os sobre seu novo curso. Conteúdo, e-mail dois ou três envia-lhes o segundo vídeo conteúdo do curso e conteúdo e-mail três de três envia-lhes o terceiro vídeo conteúdo do curso. Tudo é bastante padrão, exceto no final do conteúdo, e-mail 3 ou 3, você tem uma seção opcional. Na seção PS, você pode optar por ter um especial de madrugada junto com bônus para pessoas que terminam o vídeo número 3 e querem começar seu curso imediatamente. Se você está disposto a dar um pequeno desconto a qualquer um que queira crescer seu curso naquele dia, você pode, e você deixá-los saber na seção PS aqui. Se você não quiser fazer isso, então você pode omitir este PS opcional. Ok? Você está pronto? Agora vamos escrever seus e-mails de vendas. Agora é hora de finalmente vender seu e-mail de vendas do curso, um dos quatro começa dizendo: “Oi, Hoje é o dia. Podemos finalmente colocar em bom uso tudo o que aprendemos nos últimos três dias. Essa é uma ótima maneira de dizer àqueles que assistiram seus vídeos de conteúdo para colocar o que aprenderam a usar. Quero dizer, qual é o sentido de ver esses vídeos? Se eles não vão agir, eles não podem fazer o que você ensinou nesses vídeos e obter resultados, eles precisam da sua ajuda. Continuamos dizendo, além do desconto especial por ser meu assinante, incluí alguns bônus incríveis que irão ajudá-lo a alcançar desejo ONG ainda mais rápido. Os bônus são tão limitados que eu nem posso mencionar. E aqui, Wink. Esta é uma dica de psicologia que os deixa curiosos o suficiente para clicar em um link. Mesmo que eles não estejam 100% definidos para comprar seu curso ainda, alguns ainda clicarão no link apenas para ver quais são seus bônus. E se conseguirmos convencê-los a clicar no link para conferir sua oferta em sua página de vendas. Então temos uma chance de convencê-los a comprar seu produto. Veja como isso funciona. Em nosso e-mail de vendas dois ou quatro, fazemos algo diferente para fazê-los clicar no link da nossa página de vendas. Você tem duas opções. Você pode chamar uma parte do seu curso e explicar como isso irá ajudá-los a alcançar seus objetivos, que é a opção um ou dois, que está chamando um de seus bônus que também irá ajudá-los a alcançar seus objetivos. Isso funciona bem para aumentar suas taxas de cliques de e-mail porque você está chamando para uma parte específica do seu curso ou sua oferta que é muito útil. Ele gera mais curiosidade, fazendo com que o leitor queira clicar no link. Agora esperamos um dia para mostrar. O tempo passou desde que anunciamos nosso curso para venda. Então enviamos e-mails de vendas três ou quatro. É por isso que o terceiro e-mail de vendas enviado seis dias após aqueles que optaram por esta lista. Neste e-mail, aumentamos o calor e dizemos eles que a inscrição para o nosso curso é sobre o fim. Ok? Quero te dizer que este e-mail me deu muitas pessoas se matriculando em meus cursos no passado porque há muito uso de psicologia aqui. Então, por favor, preste muita atenção. Começamos por dizer, Oi, classe começou por alguns dias agora e o feedback tem sido ótimo, nome do aluno ou cliente conseguiu. Então, como resultado, você sabe o que é interessante, este depoimento que você está dizendo a eles agora pode ser totalmente de meses ou anos atrás. Mas quando joga aqui, bem aqui na sua cópia, vai parecer que um novo aluno que acabou de se inscrever há um dia já está obtendo resultados. Legal, certo? Continuamos dizendo algo que é muito lógico. Por que estamos fechando seu núcleo em breve? Nós dizemos, eu quero que todos comecem mais ou menos ao mesmo tempo para que possamos estar na mesma página ajudando uns aos outros em nossa comunidade. É por isso que fecharei em Roman para o nome do curso online amanhã. Após o link para nossa página de vendas, dizemos que você não quer perder, especialmente quando você tem outras pessoas que já estão trabalhando neste curso e podem se apoiar mutuamente. Isto é extremamente poderoso para forçar alguém a agir. Por quê? Porque você está basicamente dizendo a eles que há outros com o mesmo problema que eles têm, obter ajuda, obter resultados agora mesmo. Por que você não faz parte desse poderoso, certo? E terminamos este e-mail dizendo-lhes para nunca sentirem que estão sozinhos. Levamos essa ideia de fazer parte de uma comunidade para o próximo nível em nosso último e-mail de vendas. Em e-mail de vendas para quatro, dizemos que nos últimos dias, Eu tenho falado com você sobre por que nome do curso Alan é a nossa nova oportunidade para o resultado final desejado. Infelizmente, hoje é o último dia para se inscrever. Quero garantir que meus alunos ou clientes se formem. tempo e começar a obter resultados o mais rápido possível. Ali. Esse é o segredo da persuasão, trabalhando no seu melhor. Você está dizendo aos seus leitores que não há necessidade de temer. Há uma comunidade de outros estudantes esperando por você. E quando fizerem o curso, vão se formar. E você não quer se formar ao mesmo tempo e obter resultados o mais rápido possível com todos os outros em anos e minha experiência de venda de cursos, esta é uma das melhores razões pelas quais seu curso pode ser limitado. Por que você precisa fechar Roman, porque você quer que seus alunos se formem ao mesmo tempo a partir de agora. Se eles não conseguem ver a lógica nisso. Então Deus os ajude. E finalmente, para terminar toda essa sequência de vendas, tenho um e-mail de vendas muito especial para você. Isto é completamente opcional. Tão opcional que eu nem espero que você envie a menos que você realmente queira o leite. Cada gota de pessoas que possam estar interessadas. Você pode fazer isso, ter uma venda especial 24 horas depois de fechar Roman do seu curso e criar um direito. Começamos por dizer, Eu estou escrevendo esta mensagem para você depois de tirar a página de registro para o nome do curso on-line, Eu gostaria de ter aceitado cada última pessoa que queria em, mas ao nível de 101 suporte minha equipe e eu estamos fornecendo é simplesmente não era possível. Essa é a má notícia. As boas notícias. Eu criei uma versão alternativa do treinamento que você ainda pode acessar aqui. Agora, neste momento, até mesmo as pessoas que não estão interessadas em seu curso pelo menos prestarão atenção porque como você está vendendo um curso que está fechado? As pessoas são curiosas. Eles querem saber. E é aí que lhes damos a captura. Não vem com os bônus que mencionei antes, mas dá acesso ao treinamento principal. Uma vez que esta versão do nome do curso on-line não requer qualquer tempo ou esforço adicional de mim e da minha equipe. Posso oferecer acesso a ele com um grande desconto, um desconto de pelo menos XX percentual de desconto. Confira esta oferta extremamente limitada antes que ela caia para sempre também. Vou dizer isto outra vez. Se você realmente quer mover as últimas pessoas que podem estar um pouco interessados em sua oferta. Você pode dar um desconto para o seu curso sem bônus ou apoio. É muito lógico e as pessoas na cerca podem aceitar sua oferta. A única coisa a ter cuidado é certificar-se de não enviar este e-mail para pessoas que já compraram. Se eles virem este e-mail, eles vão sem dúvida ficar chateado e que eles esperaram porque é um preço mais baixo apenas sem os bônus. E nunca queremos recompensar as pessoas por esperarem. Ok, ótimo. Estamos terminados com a nossa sequência de ofertas de curso on-line. Essa sequência funciona melhor para cursos ou produtos informativos que custam cerca de US$250 por cópia se você precisar de ajuda extra para descobrir quais partes do seu curso dar como amostras gratuitas. Fiz outro episódio para você. Chama-se “Como vender produtos de informação”. Por isso, assista ao episódio seguinte se precisar de ajuda extra ou de uma atualização sobre como organizar o conteúdo do seu curso. Ok? Se não, vamos continuar e deixa-me ajudar-te a vender uma das tuas vendas em flash. O modelo de sequência de oferta de vendas flash é o próximo. 30. Como vender produtos de informação: É hora de uma rapidinha. Aqui está uma atualização sobre o que seus clientes esperam quando compram um de seus produtos de informações, como o curso que você está fazendo agora. Este episódio também irá explicar quais amostras você pode dar de graça mantendo os importantes para quando alguém realmente pagou por ele. Este será um breve episódio mostrando uma das melhores maneiras de vender seus produtos de informação, seu curso online. Nossa estratégia é escolher amostras grátis para dar e um testemunho para adoçar o negócio. Mas qual é a melhor maneira de revelar uma parte do seu curso sem revelar muito. Revelar muito pouco. E as pessoas pensam que você é mesquinho ou você realmente não tem um bom curso e eles acabam não comprando, revelam muito. E as pessoas pensam que podem fazê-lo sozinhas sem a sua ajuda, e acabam também não comprando. Frustrante, certo? Bem, vamos começar com o que as pessoas vão ter se comprarem o seu curso. Aqui está uma das maneiras mais eficazes de ensinar seu curso uma vez que alguém pagou por ele. Há quatro degraus. Primeiro, explique como você aprendeu ou ganhou o conhecimento para criar seu sistema, para explicar a estratégia envolvida em seu sistema, o que de seu sistema. Três, explique as táticas envolvidas no seu sistema, o como do seu sistema. Para os estudos de caso presentes de outros que utilizaram o sistema para alcançar resultados assim e assim. Por exemplo, se você estava ensinando no futebol americano Curso 1, você explica de onde sua experiência de futebol veio. Talvez você jogou na faculdade ou serviu como treinador para você explicar a estratégia geral do jogo, o que do jogo, que regras gerais e como jogá-lo a seu favor. 3, você explica as táticas específicas do jogo, o como do jogo, este lugar específico que lhe dá os pontos para ganhar o jogo. E para você apresentar jogos famosos na história e explicar o que estratégias e táticas diferentes equipes usadas para ganhar campeonatos. Experiência, estratégia, táticas e estudos de caso. É para isso que alguém está pagando quando compra seu curso. Mas o que você faz para alguém que está considerando que seu curso foi amostras, você deve dar uma maneira de provar que este é o produto certo para eles? A chave é ensinar-lhes o quê, não o como. É por isso que reservamos o passo 3, o como as táticas do nosso sistema para aqueles que compram o nosso curso, o resto podemos dar como amostras grátis. E acontece que os três passos que restam é o que damos em vídeos de conteúdo do curso R3. Ok? Crie esses três vídeos agora mesmo. Estas serão as amostras gratuitas que deixarão as pessoas entusiasmadas com a compra do seu produto. Uma coisa a ter em mente é que ele não deve ser muito trabalho, porque primeiro, cada vídeo deve ter apenas cerca de cinco minutos duração, já que eles ainda não pagaram pela informação, a atenção das pessoas vai deriva. Cinco minutos é tempo suficiente para você fornecer valor suficiente. E em segundo lugar, todo o conteúdo já está criado. Você já criou seu curso. Você só precisa entrar e encontrar cinco minutos de conteúdo relacionado ao tópico e editá-lo. Ei, por que não usar nossa Academia de E-mail Marketing como exemplo? Digamos que estamos tentando vender esse curso que você está fazendo agora. O primeiro tópico do nosso vídeo de conteúdo do curso. Trata-se de como você aprendeu ou ganhou experiência para criar seu sistema. Nesse caso, falarei sobre minha experiência de email marketing passada, como aprendo copywriting, os erros que cometi no passado. Como eu aprendi que a melhor maneira de escrever e-mails e ganhar dinheiro com isso é ter um sistema. Como eu experimentei com diferentes sistemas, jogar fora as partes que não funcionaram e manteve os que fizeram, a fim de chegar com o meu próprio sistema, Será que o sistema de marketing de e-mail de cinco partes nasceu. E esse é o fim do primeiro vídeo. O segundo tópico para o nosso vídeo de conteúdo do curso 2, é sobre o seu sistema. Quais são algumas das estratégias que seu sistema está usando para alcançar resultados? Por que é uma nova oportunidade neste momento? Por favor, não tenha medo de rever seu sistema. Estamos a ensinar-lhes o quê, não o como. Por exemplo, se estivéssemos no início deste curso e eu apenas mostrasse este diagrama, você seria capaz de pegá-lo e usar todas as estratégias sem a minha ajuda? Não, não realmente. Mesmo quando eu tomar o tempo para explicar o que cada parte do sistema faz como, qual a estratégia para as sequências de aquecimento ou a estratégia da sequência de ímã de chumbo. Se eu explicasse tudo isso para você, você seria capaz de pegá-lo e escrever suas sequências de e-mail sem a minha ajuda? Não, não realmente. Eu ainda não lhe dei meus modelos ainda ou explicar como os modelos funcionam e as estratégias e a sequência de persuasão usam Danae. Você vê, não tenha medo de revelar seu sistema, sua estrutura, sabendo o que a estratégia não é suficiente para alcançar resultados, seus potenciais clientes ainda precisam saber o inferno das táticas. Em nosso vídeo de conteúdo do segundo curso, falamos sobre nosso sistema ou estrutura proprietária de novas oportunidades, a sequência de aquecimento que conduz a sequência de ímãs, a sequência de boletim informativo, a sequência reavaliada, e o e por que tudo funciona em conjunto para criar relacionamentos e ajudar você a vender seus produtos por e-mail. E para o nosso terceiro e último tópico para o nosso vídeo de conteúdo do curso três é sobre um estudo de caso de você ou seu aluno ou cliente usando este sistema para obter resultados, é melhor usar um depoimento aqui para prova social. Mas se você não tem um, você sempre pode usar a si mesmo como um testemunho. Por exemplo, posso falar sobre como uso o sistema para aumentar minhas taxas de abertura e taxas de cliques de meus e-mails em uma determinada porcentagem. Eu posso falar sobre como eu uso o boletim informativo para avaliar os interesses das pessoas e vendê-los em uma venda flash, ganhar X dólares, ou como eu usei a sequência de engajamento para obter uma certa porcentagem de assinantes inativos para estar ativo. Mais uma vez, mesmo que estejamos a explicar como estamos a utilizar o sistema, não estamos a revelar quaisquer segredos. O público está a ficar entusiasmado com a nossa nova oportunidade, mas não pode simplesmente ver os nossos três vídeos e começar a obter resultados. Eles ainda não sabem como implementar nosso treinamento. E é isso que os leva a finalmente pelo nosso curso quando abrimos para matrícula. Ok? Então, os itens de ação neste episódio são criar o conteúdo do seu curso de vídeo 1, 2 e 3. Lembre-se, só deve levar cerca de um dia para fazer isso. Se demorar mais tempo, você está fazendo demais. Todo o conteúdo já foi criado em seu curso. Basta escolher partes relevantes e editá-las em três vídeos de cinco minutos. O primeiro vídeo de conteúdo é como você aprendeu ou ganhou o sistema que você está vendendo. O segundo vídeo de conteúdo é as principais estratégias usando seu sistema. O terceiro vídeo de conteúdo é um estudo de caso de alguém , incluindo você mesmo, que usou o sistema para obter resultados. É isso. Avise-me se tiver alguma dúvida. Ok. Boa sorte. 31. Modelo de sequência de ofertas em Flash: É hora de escrever suas sequências de ofertas de venda flash. Este é definitivamente um dos meus modelos de e-mail favoritos porque não só tem uma ajuda me vender um monte de ofertas no passado, mas eu também recebi a maioria das famílias por causa disso. Deixe-me repetir isso. Esses e-mails foram tão bem para construir um relacionamento com meus assinantes que eles realmente sentem como se eu fosse parte de sua tribo tanto que eu recebi o maior número de respostas para meus e-mails a partir deste modelo sozinho. E este modelo está vendendo algo para eles, não se esqueça. E faz todo o sentido. Por quê? Porque provoca a maioria das emoções. Questionário Pop. Quais são os dois segredos de persuasão que vão melhor com as vendas em flash? Sim, confirmando suspeitas de seus clientes e jogando pedras em seus inimigos. Isso porque a emoção é o fator número um responsável pela baixa venda de ingressos. Pense sobre isso. Se você está prestes a comprar um produto no valor de US $500, como um conjunto de tacos de golfe ou câmera de vídeo, ou um novo refrigerador. Você tem que pensar um pouco sobre isso, fazer alguma pesquisa e procurar comentários. Mas se você está apenas comprando um vestido de $100, um livro eletrônico de velas, ou um sabre de luz Star Wars, você toma essa decisão de compra em um instante baseado em pura emoção. Ajuda se o vendedor lembrar o quão sexy você vai ficar no vestido quando você participar de sua reunião do ensino médio, fazendo valentão velhos desejarem que eles o tratassem melhor. Isso ajuda se o vendedor lembra de sua suspeita de que ninguém lê mais livros com capa comum, e este livro eletrônico vela é o futuro. E ajuda se o vendedor lembrar o quanto você odeia pessoas que gostam Star Trek e como você será legal na convenção de quadrinhos deste ano com o doce sabre de luz. Você vê como isso funciona, certo? Quanto mais detalhes você pode colocar, mais seus clientes podem imaginar ter o produto e como você está do lado deles, torcendo para o sucesso deles. Ok, vamos começar. A sequência de oferta de venda flash tem apenas quatro dias porque primeiro, não demora muito para vender um item de bilhete baixo. E em segundo lugar, é melhor feito ao promover uma venda de fim de semana de férias de três dias. O primeiro e-mail é criar antecipação para a venda. O segundo e-mail é para anunciar que a venda está aberta por 48 horas. O terceiro e-mail é para lembrá-los de que a venda termina em 24 horas e o 4D milhões é para dizer-lhes que a venda termina esta noite por ele e comemorar esta temporada de férias com a sua tribo. À medida que você olhar através dos modelos, você notará um padrão. Existem três opções para escolher para cada modelo. Isso é porque eu queria dar exemplos específicos de como confirmar uma suspeita de seu cliente e como jogar pedras em seus inimigos. Desde que eu tenho refrigerante YouTube anúncios curso antes de ensinar as pessoas a executar anúncios do YouTube, eu vou usar isso como um exemplo. Então, a opção um em cada modelo estará confirmando a suspeita de alguém que está considerando publicidade no YouTube. Opção dois em cada modelo será jogar pedras no inimigo dos anúncios do YouTube. E quem é esse? Publicidade no Facebook. E a opção 3 em cada modelo seja a escolha padrão. Se você não quiser usar os dois segredos de persuasão ou não sabe o suficiente sobre os interesses ou comportamento de seus clientes-alvo, você pode usar a opção 3, mas você já sabe minha recomendação que é polarizar sua lista e use a opção um ou dois. Polarizar é a melhor maneira de construir uma comunidade de fãs que adora tudo o que você promove. Desde que eu quero que você tenha uma idéia de quão emocionais esses e-mails poderiam ser escritos para empurrar seus clientes para o limite. Vou ler a primeira opção para você sem explicações. Vou ler o e-mail 1, 2, 3, 4 usando a opção um e, em seguida, terminá-lo com a opção padrão, opção 3, 0. E já que estamos nisso, vamos jogar um jogo. Como você ouviu a opção 1, finja que você já usou anúncios do Facebook antes, mas realmente não amo isso. E você começou recentemente a olhar para os anúncios do YouTube, mas ainda não sabe muito sobre eles. Vamos ver se meu copywriting pode confirmar algumas de suas suspeitas e jogar algumas pedras em nosso inimigo comum enquanto eu puxo você para minha tribo, notar como eu estou usando um monte de palavras como nós somos e EUA. Ok? Isso vai ficar bem. Vamos mergulhar escrevendo venda flash oferecendo e-mail 14. Ouviu os rumores? Os anúncios do Facebook têm muitas configurações padrão que desperdiçam nossos gastos com anúncios. Nossas suspeitas são verdadeiras. Fiz um mês inteiro de testes divididos entre os anúncios do Facebook e os anúncios do YouTube e descobri que as configurações padrão dos anúncios do Facebook sempre consumiam meu anúncio mais rápido, às vezes sem ROI. por isso que criei a Academia de Anúncios do YouTube para que os empresários tenham um tráfego melhor a preços mais baratos. Vou fazer uma venda flash amanhã para celebrar o Dia da Independência. A venda só será de 48 horas se você estiver farto de desperdiçar publicidade gira entre outros, então fique ligado para o meu e-mail amanhã. Vamos celebrar o Dia da Independência em grande estilo e começar a crescer o seu negócio. Verifique amanhã. E-mail dois ou quatro. Você já ouviu dizer que os anúncios do YouTube são geralmente mais baratos do que os anúncios do Facebook? Sei que não sou o primeiro a dizer que sabia. Enquanto os anúncios do Facebook cobram você por CPM ou custam por mil impressões, os anúncios do YouTube só cobram você se alguém assistir seu anúncio por mais de 30 segundos. Isso significa que você não paga um único centavo se uma pessoa pular seu anúncio porque ela não está interessada no que você está vendendo no YouTube. Eu não faço vendas em flash com muita frequência, mas desde que eu acabei de criar a Academia de Anúncios do YouTube e seu dia de independência agora é o melhor momento para comemorar enquanto recebe mais tráfego para seus produtos. Normalmente, esses treinamentos vendem por 200 a US $400, mas por um tempo limitado, você pode obter isso por apenas US $87. No entanto, a venda só está disponível nas próximas 48 horas. Ao se inscrever na academia de anúncios do YouTube, nas próximas 48 horas, você receberá 10% de desconto. Então tenha acesso hoje antes do preço voltar à toxina normal. E-mail três ou quatro. Até agora, você deve ter ouvido que os anúncios do Facebook estão ficando mais saturados e competitivos, enquanto os anúncios do YouTube acabam de começar a crescer. Isso não é mais um boato, mas um fato. Sabe o que adoro ouvir? Adoro ouvir. Soube que quando o que suspeitamos se transforma em fato, temos que agir. Então você tem duas opções. Continue a esperar e assistir outros ter sucesso, ou você pode aproveitar esta vela 24 horas, obter o treinamento, você precisa começar a obter toneladas de tráfego para seus produtos hoje sem ter o acordo com anúncios do Facebook. A melhor parte é que eu já descobri como agilizar e chocar em tudo e foi capaz de ajudar Kevin célula 130 Star Wars sabres de luz com o anúncio simples do YouTube que levou dez minutos para fazer. Então, você pode tentar descobrir isso sozinho, ou você pode se inscrever na Academia de Anúncios do YouTube por US $87 antes que a venda flash termine em 24 horas. Imagine onde você está a poucos dias e semanas a partir de hoje, mesmo um pouco de progresso é melhor do que não fazer nada. Você pode fazer essa toxina. Ps, a venda termina amanhã à meia-noite. Por favor, não pague o preço total. Reivindicar a sua cópia aqui. E-mail para quatro. É triste, mas como qualquer dia de penitência é sobre o fim. Então, como nossa venda flash sobre o fim, alguns dias atrás, eu lancei a academia de anúncios do YouTube que você pode à meia-noite de hoje em menos de seis horas, a oportunidade de obter este treinamento por US $87, nós terminaremos. Este é o mesmo sistema que eu usei para mim e meus clientes para aumentar suas vendas durante os feriados como este. Você pode ver por si mesmo, há histórias de sucesso aqui. Então, se você ainda está frustrado com os anúncios do Facebook, então você precisa verificar isso porque amanhã o preço será muito maior. Vejo-te dentro da PS. Nossas suspeitas são verdadeiras. Vamos aproveitar antes que o dia da independência termine. Ok. Então essa foi a opção 1, confirmando a suspeita de seus clientes. Observe que nós também através de algumas rochas I Facebook anúncios ao longo do caminho para aumentar o vínculo de pessoas que gosta de você muito ruim. Agora, vamos terminar este modelo passando rapidamente pela opção padrão, não polarizando, apenas resolvendo problemas. Na sequência de oferta de venda flash 14, chamamos para um problema que seus clientes estão tendo, perguntando, Você está frustrado por um problema que pode ser resolvido pelo seu produto ou treinamento? Eu tinha o mesmo problema, exceto que eu também estava lidando com o problema 2, Problema 3. Mesmo que eu não tenha desistido, levei x meses ou anos para descobrir, mas isso não significa que você precise. É por isso que criei o nome do produto para o cliente-alvo também. Vá. E depois dizemos a eles que a venda será só por 48 horas. Terminamos o primeiro e-mail lembrando-lhes que estamos fazendo a venda por causa de um feriado. Este feriado não vem muitas vezes escrever, ele vem uma vez por ano. É por isso que eles têm o jumbo e recebem esta venda flash amanhã, no dia seguinte para e-mail dois ou quatro, vamos direto para ele. Nós dizemos, se você tem pensado em investir em seu nicho, agora é o melhor momento de sempre para fazê-lo. Em seguida, lembramos ao seu assinante que você não faz vendas em flash com muita frequência. Você não dá descontos com frequência, e você não comemora feriados com frequência. Normalmente, esses produtos vendem por muito antes de um tempo limitado. Eles podem obtê-lo por um preço mais baixo. Ah, e a propósito, se você não quiser baixar seus preços, você sempre pode dar a eles bônus e tirá-los depois que a venda flash terminar. E então nós terminamos o segundo e-mail dizendo, então obter acesso hoje antes que os preços voltem ao normal ou os bônus desapareçam. Agora, para três ou quatro, vamos todos para fora. no meio do feriado e não brincamos. Nós vamos direto para lembrá-los como a vida pode ser melhorada ao obter o seu produto. Nós dizemos, o fato é, muitas pessoas estão estressadas sobre o problema que seus clientes estão tendo. Se você é uma dessas pessoas, eu entendo como é. Porque sei que se continuares a fazer a mesma coisa, nada mudará a tua vida. Então você tem duas opções. Continue a ser estressado, ou você pode aproveitar esta venda flash 24 horas. Lembramos que conseguimos obter resultados para outra pessoa. E esta venda é X dólares de desconto ou com bônus. Damos um empurrão, pedindo-lhes que imaginem onde poderiam estar em poucos dias e semanas com esse problema em sua vida, diminuído ou desaparecido. E finalmente, por e-mail para quatro, contamos às pessoas que ainda não compraram isso. É triste, triste, que este feriado incrível que vocês estão tendo está terminando. E quando eles voltarem ao trabalho, eles vão continuar tendo esse problema. Triste, certo? Bem, estou à meia-noite esta noite. Sua oportunidade de resolver ou diminuir o problema termina. Você forneceu o inferno, ele vai resolver o problema deles. Você forneceu depoimentos, você forneceu a razão pela qual você está fazendo esta venda incrível e tudo termina em ite, nós terminamos esta venda flash dizendo no PS, Eu não faço vendas flash muitas vezes, mas desde que eu acabei de criar este produto e é o feriado, agora é o melhor momento para comemorar mais seis horas antes que tudo termine. Nós realmente apertamos o número 6 para que eles saibam. Está praticamente acabado. Ok, incrível. Acabamos de terminar nossa primeira sequência de oferta flash. Sei que pode ficar tentado a usar a Opção 3 porque é a mais conservadora. Isso está tudo bem. Mas se você realmente quer construir uma comunidade de pessoas que ama tudo sobre você e sua marca, você teria que polarizar. É assim que Steve Jobs transforma as pessoas em fonética da Apple. Ele não ficou na ofensa e disse, você pode escolher IBM ou Apple. Ele basicamente disse que se você escolher a IBM, você está morto. E se você escolher a Apple, bem-vindo a uma nova vida. Poderoso. Eu sei onde ela ainda estava viva. Seria tão legal vê-lo lançar mais produtos da Apple para nós. Mas de qualquer forma, espero que tenham gostado deste episódio e vamos passar para o próximo episódio. 32. 30 semanas 5: Bem-vindo à semana cinco da Academia de marketing por e-mail. Estou tão feliz em ver que você chegou até aqui. Neste ponto, sua sequência de ímã de leads é construída, sua sequência de aquecimento é sentida e você é uma sequência de ofertas avançada também é construída Apenas alguns e-mails a mais e todo o nosso sistema de marketing por e-mail será concluído. É hora de fazer manutenção. Esta semana, estaremos construindo sua sequência embutida, que é a sequência que você enviará para redefinir o ambiente de compra em que sua lista está atualmente. E construiremos sua sequência de engajamento, o que está incentivando seus assinantes inativos a se tornarem ativos novamente. Certo, ótimo. Vamos começar a quarta semana e começar a dar os retoques finais em seu sistema de marketing por e-mail. 33. 31 como manter seu sistema de e-mail: Parabéns por chegar até aqui. Escrever e-mails deve ser divertido, mas ainda funciona, certo? Quero dizer, especialmente quando você fica ambicioso e escreve dois a três e-mails de volta para trás, você pode ficar esgotado. Mas o fato de você estar assistindo este vídeo agora significa que você fez isso. Então, parabéns, tenho boas notícias para você. Seu sistema de e-mail está praticamente feito. Se você quiser colocar um número nele, direi que é cerca de 80%. Estamos 80%, então, com todo o seu sistema e este curso, deixe-me mostrar o que quero dizer. Começamos com uma sequência de ímã de chumbo que oferece um novo assinante, o que eles optaram e costurá-los em um produto de bilhete baixo. Em seguida, criamos nossa sequência de aquecimento, apresentando-os a quem somos, o que fazemos, por que eles deveriam confiar em nós e por que eles deveriam gostar de nós? Se você escolher um envie-lhes sua sequência de trabalho mais popular ou a sequência de construção de relacionamento, seu novo assinante agora está confortável recebendo seus e-mails e acabamos de terminar nossos eventos sequências de oferta, que está enviando um boletim informativo informando as pessoas sobre outro produto que você tem à venda. E se eles estiverem interessados, eles se inscrevem em uma nova lista, obtêm esse ímã de lead por estarem na lista e recebem a sequência de ofertas do produto. Portanto, os últimos e-mails antes de concluirmos todo o nosso sistema são apenas essa sequência de e-mail de redefinição e a sequência de engajamento. Mas antes de falarmos sobre isso, tenho uma tarefa muito especial para você. Você provavelmente está se perguntando por que estou usando essa armadura tática, certo? Bem, eu quero inspirá-lo a assumir uma missão especial. Quero que finja que é Tom Cruise. Não, estou falando sério porque vamos para uma missão, uma missão impossível. Vou mostrar a vocês como tomar uma missão super difícil e torná-la super fácil. Então, qual é a missão? Deixe-me fazer uma pergunta. Quanto você pagaria para conhecer sua estratégia de marketing de concorrentes? Para saber exatamente o que eles estão vendendo, quando estão vendendo e como estão vendendo. É incrivelmente valioso saber o que outras pessoas que estão vendendo coisas semelhantes como você está fazendo, certo? E adivinhe o que acontecerá se você enviar uma mensagem perguntando se eles podem dizer as palavras exatas e os copywriting que estão usando para convencer seus clientes a comprar. Se você perguntou diretamente aos seus concorrentes, eles provavelmente se perguntarão se você é louco ou o que você tem fumado. É por isso que sua missão, se você optar por aceitá-la, é se tornar uma espinha. E não, você não precisa pular de um telhado pendurado desconfortavelmente de um fio ou nadar debaixo d'água, quase se afogando para descobrir o que seus concorrentes estão fazendo. E se eu dissesse que há algo que você pode fazer que fará com seus concorrentes ou os melhores profissionais de marketing on-line hoje entregem suas estratégias de marketing. Eles são scripts de direitos autorais diretamente para sua caixa de entrada todos os dias. Aqui está sua missão. Primeiro passo, crie uma nova conta de e-mail. Etapa 2, encontre e inscreva-se seus concorrentes ou em qualquer lista de e-mail de profissionais de marketing bem-sucedidos. E a etapa 3, depois de começar a receber seus e-mails, crie uma pasta para cada remetente. Nossa missão impossível, basta mudar para missão possível. Agora você tem acesso ao que eles estão dizendo aos assinantes e você tem cada um de seus e-mails organizados por pessoa e data. Você vê, nossa estratégia é simples. Assim como um escritor se torna um escritor melhor da leitura, você se tornará um redator melhor quando ler a cópia de outras pessoas. Essa é a maneira mais rápida e fácil aprender o que outras pessoas estão fazendo. E é totalmente gratuito. Ideias, estilos, formato e estratégias de copywriting gratuitos entregues a você diariamente. Então, não se esqueça de trabalhar nesta tarefa especial depois desse episódio, ok? Certo. Agora deixe-me mostrar o que serão os últimos 20% do nosso sistema de e-mail. Estamos basicamente fazendo manutenção agora, já que nossos assinantes sabem quem somos e já receberam uma oferta para comprar um de nossos produtos. Agora é a hora de manter nosso sistema. Os primeiros 10% são enviar uma sequência de redefinição para redefinir o ambiente de compra que criamos com a promoção de nossas ofertas. É hora de dar aos seus assinantes mais dicas ou guloseimas para que eles saibam que nem sempre estamos atrás do dinheiro deles. Estamos construindo uma comunidade real, uma tribo real. E os 10 por cento finais estão fazendo com que membros inativos se envolvam. Um é mais à medida que você envia mais e mais e-mails, serão um monte de pessoas que param de responder, parar de clicar e até parar de abrir seus e-mails. Muitos profissionais de marketing desistem neste momento porque não apenas seus e-mails não estão sendo lidos, pontuação dos centros também está diminuindo por causa disso. Bem, temos uma estratégia para colocar seus assinantes inativos ativos novamente, e ela é chamada de sequência de engajamentos. E é isso. Estamos no homestretch agora, apenas alguns e-mails a mais e nosso sistema estará pronto. Então, vamos escrever nossos e-mails de redefinição em seguida. 34. 32 palavras de poder: É hora de power-up. No final deste episódio, você terá um arsenal de novas palavras que você pode usar para influenciar as pessoas. Uma das coisas mais difíceis de escrever e-mails é criar uma palavra para descrever algo. Você já tem uma ideia em sua mente, mas colocar a ideia em palavras no papel pode ser difícil e você não quer usar palavras chatas que coloquem as pessoas a dormir. Você quer usar palavras que desencadeiam emoções. Mas se você ficar online e procurar palavras poderosas, mesmo que elas funcionem, elas não são organizadas. Você recebe uma longa lista e depois de um tempo, enquanto lê, você esquece por que você estava olhando para uma lista de palavras. Lembre-se, seus e-mails devem desencadear emoções. Emoção é o que faz com que as pessoas façam alguma coisa. Abra seu e-mail, clique em um link, leia seu artigo, assista aos seus produtos de vídeo e biografia, a emoção impulsiona tudo. E é por isso que a emoção deve determinar quais palavras você usa em seus e-mails. Agora é hora de ligar. É por isso que coletei as palavras poderosas mais populares usando e-mails de marketing de hoje e as organizo em grupos apenas para você, existem cinco grupos principais de palavras que você deve começar a usar quando escrevendo e-mails. E todos eles desencadeiam uma certa emoção, curiosidade, medo, vaidade, confiança e simplicidade. Se você quiser deixar alguém curioso, você começa a usar palavras como membros bizarros, censurados, não conhecidos ou exclusivos. Se você quer um medo cristão, você usa palavras como processo judicial, pesadelo, pagamento excessivo, crise ou epidemia. Se você quiser acariciar o ego do seu público e apelar para a vaidade deles, você usa palavras como elegante , inteligente, rebelde, Premier ou ousado. Se você quer que eles confiem em você e acreditem no que você diz um musgo, você usa palavras como reconhecidas, genuínas, autênticas, certificadas ou histórico. Se você quiser mostrar como é fácil usar seus produtos e como é fácil se inscrever. Use palavras como instantâneas, sem dor, sem esforço, roteiro ou abrangente. E se você quiser brilhar, é hasta la vista baby. A questão é, baixe esses PDFs e coloque-os em algum lugar perto para que você possa vê-lo toda vez que escrever um e-mail quando estiver tentando trazer à tona e emoção em seu público e lutando com o que palavras que você usa, estrela, usando essas palavras para ajudá-lo. Certo? Tudo bem, espero que você tenha achado esse poder do episódio útil. 35. 33 template de notícias e vídeos: Bem-vindo à sua primeira sequência embutida. Hoje vamos escrever os e-mails inspiradores de notícias e vídeos. Uma sequência de recesso é o que você envia aos seus assinantes depois de promover fortemente um produto para venda, seu assinante pode ficar um pouco irritado com outros e-mails de oferta. Agora é hora de parar vender e começar a construir relacionamentos. vez, uma das melhores maneiras de redefinir sua lista e dar valor a eles é uma notícia e vídeos compartilhados de trainee com eles. Estamos basicamente compartilhando os pensamentos dos outros, preferência um de uma empresa conhecida, como The Wall Street Journal, Huffington Post ou C-net. Ao fazer isso, você agora só fornece inspiração e incentiva os sonhos do seu público, mas também está se associando a marcas famosas para aumentar seu próprio status no processo é um psicológico muito central truque. Dou-lhe dois modelos para trabalhar. Um deles é compartilhar um artigo de notícias relacionado ao seu nicho e o outro está compartilhando um vídeo moderno. O formato é praticamente o mesmo. A principal diferença é que o e-mail de promoção de vídeo é escrito com uma vibração mais casual. Em vez de descobrir um vídeo você mesmo, você diz que um amigo compartilha isso com você, o que faz com que ele veja mais na terra e viral para ajudá-lo a ver como eu compartilharia um artigo ou vídeo para o meu assinantes de e-mail. Eu uso meu próprio exemplo, compartilhando notícias e vídeos de crescimento do Instagram. Para o exemplo de notícias, compartilhei um artigo escrito pelo Huffpost sobre influenciadores do Instagram que recebem uma viagem de graça enquanto são pagos. Para o exemplo de vídeo, compartilhei um vídeo feito pelo later.com falando sobre como ganhar dinheiro no Instagram usando o IGTV. Em ambas as sequências, temos um segundo e-mail, e esse segundo e-mail é escrito estrategicamente para alongar o uso e os vídeos para algum conteúdo relacionado que você criou no passado. No passado, eu fiz o segundo e-mail e um opcional. Meus alunos enviariam e-mails de redefinição após e-mails recentes promovendo conteúdo inspirador de outras pessoas. E você sabe o que aconteceu lá? taxas de cliques caíram a cada vez. Por quê? Porque, à medida que promoveram artigos e vídeos de sites famosos, seus assinantes começaram a seguir o conteúdo desses sites famosos. E quando meus alunos continuam promovendo esse conteúdo, seus assinantes não estavam mais engajados porque já ouviram as notícias. Então, qual é a solução? Sempre que compartilhamos conteúdo de outra pessoa, também relacionamos esse conteúdo com nossa própria experiência, nossos próprios produtos e nossa própria marca. E é para isso que serve o segundo e-mail nas sequências. Você vê que o uso geral geralmente cobre grandes eventos, grandes sucessos ou fracassos, atraentes e inspiradores. Mas não é algo que você possa agir, não muito prático para seus assinantes implementarem. Por exemplo, se você estava ensinando o crescimento da insulina e compartilhou um artigo sobre influenciadores itinerantes, é ótimo que o casal Instagram possa fazer seis dígitos e viajar por todo o mundo, mas eles têm milhões de seguidores. É um artigo interessante, mas o que seu assinante pode fazer sobre isso? Se você enviar a eles um segundo e-mail vinculando ao conteúdo que você criou no passado sobre como otimizar uma conta do Instagram para obter patrocínios. Agora, seus assinantes estão menos sobrecarregados e podem dar passos acionáveis das notícias que acabaram de ouvir. Se você compartilhar o vídeo sobre como o Instagram em breve permitirá que você ganhe dinheiro postando no IGTV. É legal e inspirador, mas as pessoas que podem ganhar dinheiro têm toneladas de visualizações em sua conta. O que seu assinante pode fazer sobre isso? Se você enviar a eles um segundo e-mail vinculando ao conteúdo que você criou no passado sobre como obter mais visualizações no IGTV. Agora, seus assinantes sentem que podem participar facilmente da nova tendência de agradecimento a você. Veja como o segundo e-mail relacionando o conteúdo de outras pessoas volta a você dá seu assinante um enorme valor, certo? É inspirador e encorajador, fazendo-os adorar ver seus e-mails cada vez mais. A melhor parte desses e-mails de redefinição é que você pode enviá-los qualquer momento porque eles adicionam combustível às pessoas que pensam em comprar seus produtos, desde que as notícias que você está enviando sejam relevantes para suas ofertas de produtos. Quando você envia um e-mail de redefinição em massa, ele reforçará o fato de que você está atualizado com as tendências em seu nicho. É por isso que os produtos que você está promovendo devem ser levados a sério. Legal, certo? Certo. Acho que essa é a introdução mais longa que já fiz para você sobre um modelo. E isso é bom porque o modelo em si é muito simples. Não vou precisar gastar muito tempo falando sobre isso. Vou apenas apontar alguns destaques. Se você está compartilhando um artigo de notícias no e-mail um dos dois, há uma seção em que você diz, tem havido muito burburinho por aí no mundo do nicho nos dias de hoje. E é verdade que você pode se beneficiar ao fazer as coisas que ama. Observe o que estamos fazendo dizendo, e é verdade, estamos confirmando suspeita honesta, que é um segredo de persuasão. Nesse e-mail. Você quer ter certeza de ter um PS que diz, se isso parecer esmagador, não se preocupe, eu tenho algo que o ajudará a aproveitar esta notícia amanhã. Vejo você amanhã. Esta é uma ótima liderança para o segundo e-mail ou ser inspirador e encorajador compartilhando algumas notícias de estagiários e basicamente dizendo, mas espere, haverá mais, não fique sobrecarregado. Vou te dar minha opinião sobre isso amanhã. E no segundo e-mail do corpo, vinculamos ao conteúdo que criamos antes que se relaciona com as notícias e dizemos, acredito que ao vivo, geralmente nos dão duas escolhas. Primeiro, ignore as notícias e descubra as coisas por conta própria, ou aproveite a tendência e aprenda com alguém que fez isso. Deixe-me ajudar a conferir meu artigo ou vídeo para começar. Você reconhece isso? Você tem duas opções de formato que usamos antes em nossas sequências de vendas. Quando o usamos para vender nossos produtos, estamos basicamente dizendo coisas como se houvesse duas opções. Não compre nossos produtos nem compre nossos produtos. Agora, estamos usando esse formato novamente, o que é ignorar as notícias ou usar as notícias com sua ajuda. Como você não está cobrando essas informações. É um truque de psicologia para construir autoridade na frente da sua Irlanda. Você está construindo o relacionamento que seu público reconhece a opção é mais do que apenas comprar ou não comprar de você. A opção real é ouvir ou não ouvir você, que aumenta sua influência geral sobre eles. Quanto à segunda parte do modelo, se você estiver compartilhando um vídeo moderno, o formato é o mesmo. No primeiro e-mail, você diz ao seu assinante que um amigo compartilha esse vídeo com você e você dá a ele o link para assisti-lo. E no segundo e-mail, você diz a eles seus pensamentos sobre o vídeo e vincula o conteúdo que você criou antes sobre o tópico. E é isso. Este modelo também é útil quando você deseja compartilhar seu próprio conteúdo do nada. Em vez de apenas escrever um e-mail, anunciar seu conteúdo para seu assinante. Do nada, você começa primeiro com 20 notícias relacionadas ao seu conteúdo. Isso tornará seu próprio conteúdo que você está prestes a compartilhar relevante para seu público. Porque hey, seu conteúdo tem que ser importante se estiver sendo coberto nas notícias agora. 36. Modelo de filtro de fãs em 34 fãs: É hora de power-up. Vamos escrever seu e-mail de redefinição do filtro de ventilador. Filtro de agradecimento. Isso soa bem legal, certo? Mas o que isso realmente significa? Bem, existe uma regra no marketing. Se você quiser que alguém faça algo como clicar em um link, você precisa dar um benefício específico por que ele deve fazê-lo. Como se você estiver exibindo um anúncio no Facebook, você precisa dizer às pessoas exatamente o que elas receberão quando clicarem no seu anúncio, como elas receberão um modelo gratuito ou um guia gratuito quando estiverem colocando. O mesmo princípio se aplica aos e-mails. Se você quiser que alguém clique no link em seus e-mails, você precisa informar o benefício específico, o que eles devem esperar quando clicar no link. No entanto, geralmente há um grupo de pessoas em sua lista que clicará em um link que você envia a elas sem ser informado um motivo ou benefício específico para fazê-lo, eles simplesmente clicarão nisso link misterioso só porque você disse isso. Por quê? Porque eles são seus fãs. É por isso que isso realmente acontece comigo o tempo todo. Eu me inscrevo em muitos profissionais de marketing bem-sucedidos, listas de e-mail. E às vezes recebo um homem como este. Eles escrevem, hey lá meu amigo, acabei de lançar um novo vídeo para você que o ajudará , independentemente de onde você está em sua jornada online, vá conferir aqui. Você provavelmente notou que este e-mail é super geral e vago. Mas adivinhe se eu faço, cliquei no link. Eu não precisava, o profissional de marketing não me disse qual é o benefício de clicar, mas eu ainda cliquei nele de qualquer maneira, por quê? Porque eu gosto e confio na pessoa. É por isso que ele costuma postar um ótimo conteúdo e eu confio em suas recomendações às vezes mesmo sem pensar. Agora, é hora de descobrir quem são seus fãs. E fazemos isso usando esse modelo simples. Tão simples que muitas pessoas subestimam seu poder de filtrar seus fãs de seus assinantes regulares. Nossa estratégia é simples. Em vez de dar um benefício específico clicar em um link em nosso e-mail, vamos em geral. Na verdade, mal damos um bom motivo para clicar nele. Estamos basicamente testando qual de nossos assinantes clicará nesse link sem um certo benefício dado para o nosso e-mail um ou dois, simplesmente escrevemos, como você esteve? Quero te mostrar algo legal. Se você está interessado em seu nicho tanto quanto eu, tenho certeza que você é assim. Confira e me avise. O que você acha? É isso? Simples, certo? Tão simples que você provavelmente quer me perguntar. E daí, e se alguém clicar ou não clicar? Essa estratégia é usada por marketing avançados porque eles sabem o quão valioso é poder separar seus fãs de um assinante regular. Um assinante regular só fará algo se você lhe der um benefício específico por fazê-lo. Para seus fãs são diferentes. Seus fãs farão pesquisas, revisarão seus produtos, darão depoimentos, responderão às suas mensagens, compartilharão e farão praticamente qualquer coisa que você possa pensar porque eles são fãs de você e de sua marca. Devido à alta taxa de engajamento, eles devem receber tratamento especial em suas listas. Essas são as pessoas que ajudarão a expandir seus negócios e influenciar uma outra vez, mais visualizações e curtidas em seus vídeos do YouTube. Envie o link para seus fãs e veja suas visualizações. Cresça. Um para obter um depoimento de seu novo produto, envie uma cópia para seus fãs e eles terão prazer em fazer uma revisão para você. Como eles são o seu público mais engajado, o lançamento ou promoções de novos produtos podem ser enviados a eles primeiro para obter o máximo de engajamento e vendas. Agora você pode ver como é útil saber quem são seus fãs, certo? E é isso que faz disso um poder de episódio, mesmo que o modelo em si seja simples e curto. E depois de enviar o primeiro e-mail para ver qual clique no seu link, você pode começar a segmentar os assinantes e colocá-los em uma nova lista e enviar-lhes o segundo e-mail, este e-mail para ter que basicamente diz a eles que você os aprecia por fazer parte de sua comunidade e lhes dá um sincero agradecimento. Certo. Então, de vez em quando, envie um e-mail de filtro de fãs para segmentar sua lista de assinantes regulares para assinantes que sempre abrem e clicam em seus links, também conhecidos como seus fãs. 37. Template de presente secreto em 35 sequelas de engajamento: Certo, é hora de terminar todo o nosso sistema de marketing por e-mail com algumas sequências de engajamentos. Este é o começo do fim. Sempre quis dizer que essas sequências são usadas para incentivar seus assinantes inativos a se tornarem ativos. Novamente, por experiência, descobri que a melhor maneira de fazer isso descobri que a melhor maneira de fazer isso é dar a eles um presente secreto e não dizer a eles o que é, ou pedir-lhes que façam uma pesquisa com a chance de ganhar um prêmio. É por isso que temos dois modelos para esse tipo de sequência de engajamento. Neste episódio, vamos levá-lo pela sequência secreta de presentes. O presente pode ser qualquer coisa de valor semelhante a um ímã de chumbo, um modelo, uma folha de truques, guia, lista de verificação e etc. Aqui está um procedimento para usar esse modelo. Primeiro, entre em seu provedor de serviços de e-mail e crie uma nova lista e dê a ele um título, como campanha de engajamento. Em segundo lugar, configure seu respondente automático com os quatro e-mails neste modelo. O 0 será um e-mail, primeiro dia será enviado por e-mail, o dia 2 será e-mail 3 e o terceiro dia será e-mail para. Em seguida, usando esse modelo, escreva os quatro e-mails a serem usados nesta lista. Em terceiro lugar, vá para sua lista principal e classifique sua lista por pessoas que agora abriram seus e-mails em 30 ou 60 dias. Você também pode fazer isso para pessoas que não clicaram em um link em seus e-mails em 30 ou 60 dias e depois. Depois de resolver todos os membros inativos, mova-os para a nova lista que você acabou de criar, onde você tem permissão responder começará a ser executado e enviando-lhes os quatro e-mails dia após dia. Agora, tudo o que resta a fazer é escrever esses quatro e-mails. Vamos fazer isso. Portanto, há quatro e-mails nesta sequência. O primeiro homem diz um assinante que você percebe que eles agora abriram seus e-mails ultimamente e dá a eles um destaque de suas postagens mais populares no último mês. O segundo homem tenta suborná-los para se envolverem, dando-lhes um presente secreto. O terceiro macho os lembra do presente secreto novamente e avisa que, se eles não se envolverem, você os cancelará a assinatura da sua lista em breve. E o quarto Mayo pede que editem suas informações de contato para garantir que você tenha o melhor e-mail e arquivo. Entendi. Certo. Vamos entrar em cada um dos e-mails com um pouco mais de detalhes. Há algumas coisas que eu quero apontar para você para garantir que você saiba exatamente o que estamos fazendo e por que estamos fazendo isso. Para o presente secreto de noivado, o e-mail, um dos quatro, você notará que usamos linhas de assunto muito pessoais, perguntando se eles estão bem. Normalmente, uma pessoa que recebe esses e-mails com esses assuntos o abrirá, imaginando quem estava perguntando se eles estão bem. Começamos um e-mail dizendo a eles que percebemos que eles agora abriram ou clicaram em nossos e-mails por algum tempo. Em seguida, damos a eles um destaque de nossos artigos, vídeos, treinamentos, dicas ou hacks mais populares . No mês passado, listamos alguns, mas é importante não criar links para o conteúdo. Precisamos que eles saibam o que perderam, mas não consigam acessá-lo. Uma sensação de perda será desencadeada se eles realmente quiserem ler os artigos ou vídeos que você enviou. Eles terão que vasculhar seus e-mails, defini-lo. Uma parte pequena, mas ainda importante, do e-mail é lembrá-los por que eles se inscreveram em nossa lista, em primeiro lugar, dizemos que você se inscreve na minha lista porque queria benefícios de estar em sua lista. E quero ter certeza de que excedi essas expectativas. Encerramos o e-mail informando que temos um presente SQL para eles e eles terão a espera até amanhã para obtê-lo. e-mail dois ou quatro começa informando o número exato de dias desde o último engajamento com nosso e-mail. Esse número não precisa ser exato. Mas o efeito que ele cria é enfatizar que você notou dizer: Ei, você não abriu meu e-mail há 60 dias é mais firme. Então dizendo: Ei, você tem um e-mail aberto em um tempo. Lembramos que eles fazem parte de sua comunidade e você está disposto a dar-lhes um presente secreto para o envolvimento contínuo deles. Nós deixamos que eles saibam que o presente tem um valor monetário, mas não diga a eles o que é. Isso é importante. Não diga a eles qual é o presente. Porque lembre-se, estamos criando curiosidade suficiente para fazê-los clicar no link. E-mail 3 ou 4 é um lembrete sobre o presente secreto. Mas em vez de apelar para o desejo deles pelo presente, apelamos para o motivo deles. Dizemos: Já faz um tempo que você clica em qualquer um dos meus e-mails para garantir que este ainda seja um endereço de e-mail válido, estou oferecendo um presente valioso para literalmente apenas clicar no link. Continuamos dizendo, se você ainda estiver lá e interessado em fazer parte da minha comunidade, então não há motivo para não clicar. Isso basicamente torna a escolha de clicar no link um acéfalo absoluto. No entanto, nós e o correio, dando-lhes um aviso. Se você não clicar no link, presumirei que você não está mais interessado em receber meus e-mails e terei que cancelar sua assinatura da lista em breve. E o e-mail final, e-mail para quatro nesta sequência muda um pouco de marcha. Em vez de enviar nossos posts populares no último mês e nosso presente secreto para eles, simplesmente perguntamos: qual é o melhor endereço de e-mail deles? Dizemos que, como 25% das pessoas mudam o endereço de e-mail anualmente, é possível que essa não seja mais a sua melhor EMA. Sabe, aquele que você verifica todos os dias. Como você está lendo isso, você pode aproveitar um momento para atualizar suas informações de contato com o melhor mais atual endereço de e-mail. E vinculamos à página Editar contato. Tudo bem, esse é o segredo obtém sequência de engajamento. Se você não quiser enviar um presente para o candidato, mas sim enviar um questionário, confira o próximo episódio, porque a sequência de engajamento do questionário é a próxima. 38. Modelo de pesquisa de sequelas de 36 engajamento: Bem-vindo ao nosso último modelo de sequência de engajamentos principais. Desta vez, estamos pedindo nosso assinante inativo que se envolva preenchendo uma pesquisa. Algumas pessoas adoram dar suas opiniões e essa é uma maneira de elas fazerem isso. Só não gaste muito tempo criando um questionário para eles preencherem, ok? A pesquisa em si não deve demorar mais do que dois a três minutos para ser concluída, e deve ser gratuita para você criar. Na verdade, as três principais opções para criar pesquisas são usar o Google Forms, Survey Monkey ou o formulário de tipo. Eu sei que existem muitos outros softwares por aí, mas mais uma vez, não gaste muito tempo nisso. Nosso principal objetivo ainda é fazer com que eles cliquem em um link para fazer o questionário. Também faz maravilhas se você tem um preço pequeno, então a participação incentivada, algo pequeno como um vale-presente de US $30 para três vencedores selecionados aleatoriamente percorrerá um longo caminho e aumentará a quantidade de pessoas que clicam e participam da pesquisa. O formato deste modelo é semelhante ao modelo de engajamento de presente secreto, exceto aqui temos cinco e-mails na sequência. O primeiro e-mail informa um assinante que você notou que eles não abriram seus e-mails ultimamente e dão a eles um destaque de suas postagens mais populares no último mês. O segundo e-mail pede que eles preencham um questionário para que você possa atendê-los melhor. O terceiro e-mail os lembra de preencher um questionário, caso ainda não o tenha feito, o quarto e-mail pede que editem suas informações de contato para garantir que você tenha o melhor e-mail registrado. E o último quinto e-mail lhes dá os resultados da pesquisa, de modo a recompensar os participantes com o resultado da pesquisa e também anunciar os vencedores do Prêmio, você deve escolher o folheta, os preços? Agora vamos mergulhar diretamente nos modelos para que eu possa mostrar alguns destaques. Eu tentaria manter isso breve e cobrir coisas que se destacam. Um e-mail de pesquisa de engajamento, um dos cinco, é como o primeiro e-mail do modelo de presente secreto. Apenas certifique-se de que, quando você está dando um destaque de suas postagens mais populares do último mês, você não vincula a elas, fazendo com que o leitor sinta que realmente perdeu não ler seus e-mails. e-mail 25 é onde as inscrições da pesquisa começam, mas não estamos dizendo a eles que estamos fazendo a pesquisa apenas para fazer com que elas se envolvam. Em vez disso, perguntamos, você está preso a alguma coisa? Ou qual é o maior problema que você está tendo? Dizemos que todos os anos sobre essa época, faço uma pesquisa para descobrir como posso melhor servir minha comunidade. Qual é você, O que você gostaria de ouvir mais? Diga-me aqui. E, em seguida, vinculamos a nossa pesquisa abaixo. Como incentivo opcional, podemos optar por dar a três vencedores sortudos um vale-presente como agradecimento por participar. e-mail três ou cinco se torna mais pessoal. Você pode dizer pelas linhas de assunto, estamos perguntando a eles, você pode ajudar, por favor? Preciso da sua ajuda, por favor. Tenha um momento. Você tem que ser muito frio, mais difícil de não responder ou pelo menos abrir o correio com essas linhas de assunto. Lembramos a eles por que estamos fazendo a pesquisa. Não, não é para fazer com que eles se envolvam, mas para se certificar de que estão sendo ouvidos, eles estão conseguindo o que querem. Dizemos que eu estava trabalhando duro para criar artigos mais valiosos, postagens de blog, vídeos ou treinamentos para você. Mas eu quero ter certeza de que estou lhe dando o conteúdo que você quer. E nós capitalizamos a palavra você. Isso é estratégico porque estamos dizendo, ei, esta pesquisa é para seu benefício. Estamos criando conteúdo para você. Então você não acha que deveria me dizer o que você quer? Muito razoável. Certo. Terminamos este e-mail dizendo: Então você pode fazer isso agora enquanto eu tiver você aqui? Isso mantém as coisas casuais e amigáveis. Eles estão ajudando um amigo e se ajudando. e-mail 45 está pedindo que eles atualizem sua página de contato. E parte importante da mensagem é lembrá-los como é valioso estar em sua lista. Dizemos que, mantendo suas informações de contato atualizadas, você continuará recebendo notícias e informações da moda escolhidas pessoalmente por mim para garantir seu sucesso. Estamos basicamente avisando, Ei, há muita informação por aí, mas agora todas elas são úteis. Os e-mails que enviamos para nossa lista são pessoalmente escolhidos a dedo e filtrados por nós. Alguém com experiência para casa livre, meu Deus, onde você vai conseguir outro serviço como esse? Acorde e comece a apreciar o privilégio de estar na sua lista. E, finalmente, chegamos ao e-mail 55. Este é um e-mail que muitas vezes é omitido pelos profissionais de marketing e é um grande erro. Você não pode perguntar às pessoas que façam uma pesquisa e não lhes forneçam os resultados da pesquisa. Essas pessoas são seres humanos com sentimentos. Eles precisam ser lembrados de que sua opinião, seus esforços para participar são importantes. É como se seu governo lhe pedisse para votar no seu presidente favorito, e depois que você votou, o governo, nem lhe dissesse quem ganhou a eleição. Como você se sentiria? Você votaria de novo? De qualquer forma, este último e-mail escolhe as três principais perguntas da pesquisa e mostra os resultados do que as pessoas disseram. E o importante a fazer é dizer ao assinante o que você planeja fazer com as informações coletadas. Isso também faz com que os participantes sintam que fizeram a diferença. Ao fazer isso, estamos mostrando a eles que realmente nos preocupamos com suas respostas e não apenas fazendo isso como uma formalidade. Finalmente, se você optar por dar prêmios, é importante anunciar a todos os vencedores. Você não precisa dar o nome completo dos vencedores, mas pelo menos o primeiro nome e sobrenome iniciais. Isso foi construir confiança de que você faz o que diz, que alguém realmente ganhou o prêmio é que também fará que as pessoas que não participaram da pesquisa se sintam mal por não participar. Certo, acabamos escrever a sequência de engajamento da pesquisa. Neste ponto, terminamos de tentar fazer com que os assinantes ativos tentem se envolver novamente. Agora você pode começar a separar os assinantes reativadores daquele que ainda continua ignorando você. Se você está chateado as pessoas que ainda se recusam a se envolver, há mais uma opção, um último recurso, e eu chamo de sequência de aviso final. Se você quiser usar isso para tentar convencer essas pessoas uma última vez a se envolverem. Então eu te vejo no próximo episódio. 39. Modelo de sequência de 37 episódios finais para 37 anos: Bem-vindo ao início do fim. Eu realmente gosto de dizer que, por algum motivo, talvez seja porque estamos dando a você um inativo assinantes uma última conversa antes de jogá-los no lixo. Neste ponto, enviamos a eles sua sequência de presente secreta ou sua sequência de questionários. A maioria das pessoas que recebem esses e-mails entrará em ação. Pessoas sinceras, isto é, para as pessoas que abriram seus últimos e-mails de engajamento, mas não clicam no link. Nós realmente não precisamos de um enviar-lhes esta sequência de aviso final porque, desde que eles estejam abrindo seus e-mails, temos a chance de ter a chance de influenciá-los no futuro. Mas e aqueles que não abriram esses e-mails de engajamento? Isso significará uma das duas coisas. Ou eles não os viram na caixa de entrada ou a conta de e-mail está morta. Nesse caso, não queremos o e-mail deles em nossa lista. Arrastar nossa pontuação central para baixo é hora de enviar mais três últimos avisos antes de lançarmos o endereço de e-mail deles na lixeira. Basicamente, estou assinando eles. Há uma coisa que eu tenho que enfatizar para não fazer, que é não dizer aos seus membros inativos para cancelar a assinatura. Isso só me deixa louco por eu ainda ver muitos instrutores de marketing por e-mail aconselhando seus alunos a dizer a seus membros inativos para se cancelarem a assinatura como se fosse um bom ultimato e fosse um bom ultimato ameaça de dar a eles. Não, isso é horrível agora por causa da parte do ultimato, mas por causa da parte da pontuação do remetente, a pior coisa que pode acontecer com a pontuação do seu centro, sua reputação de e-mail é quando alguém cancela a assinatura da sua lista ou marque seus e-mails como spam. Se um membro inativo não abrir seus e-mails ou não clicar em, tudo bem. Basta cancelá-los você mesmo. Só não peça que eles cancelem a assinatura da sua lista. Isso vai prejudicar sua pontuação central. Certo? Por favor, não esqueça que temos três e-mails de aviso final. Eles são direto ao ponto e muito pessoais como deveria ser. Não estamos brincando e-mail para uma das três estrelas perguntando a eles, estamos incomodando-os? Eles não estão recebendo o valor que esperavam? Depois de lhes dar alguns sentimentos pessoais? Nós nos tornamos amigáveis novamente e dizemos, ei, estamos entrando em contato com você porque queremos você em nossa comunidade. Se eles ainda quiserem continuar ouvindo de nós, clique no link para editar a página de contato. Terminamos no ps que, se nossa conta não registrar um clique nas próximas 48 horas, iremos em frente e cancelaremos a assinatura desta lista. e-mail dois ou três começa perguntando, estou limpando minha lista no momento. Já se passaram mais de XX dias desde a última vez que ouvi de você. A psicologia por trás disso é que não estamos apenas indo atrás deles porque eles estão inativos. Estamos indo atrás de todos que não participaram da comunidade. Estamos limpando nossa lista. É por isso que estamos prestes a excluí-los. Dizemos no final do macho que, se você não clicar no link, assumirei que você não está mais interessado em ouvir de mim e você quer que eu o remova da minha lista em 24 horas. Mas se você está pensando, espere, adoro seus e-mails. Em seguida, clique abaixo para ficar na lista. Terminamos com uma declaração muito legal, espero que você fique. Certo. O último e-mail de aviso final, é o fim. Agora, eles tiveram a chance deles. Estamos prestes a dizer adeus. Começamos dizendo: Oi, é hoje o dia em que não ouvi falar de você, como para sempre desde que estou limpando minha lista, preciso confirmar que você ainda quer receber e-mails de mim clicando aqui, nós então acionamos a emoção deles. Nós dizemos a eles por que eles se inscreveram originalmente em nossa lista. Foi para um benefício específico. Por exemplo, originalmente você se inscreve para ser porque queria perder 10 quilos no próximo mês. Suas prioridades mudaram? Se sim, lamentamos, dois, sem problema. Ficamos felizes por tê-los conhecido. Mas se eles ainda estiverem interessados no benefício geral de estar na sua lista, por exemplo. Mas se você ainda estiver interessado em ouvir cerca de 20 segredos de perda de peso, você pode tentar em casa, então, por favor, tome medidas agora porque você nunca mais ouvirá falar de mim se você não clicar aqui. Se você estava dando um segredo na outra sequência de engajamento, você pode colocar um link aqui e contar a eles sobre um aqui. Informamos que clicar no link restabelecerá automaticamente o status ativo no seu sistema. E isso completa nossa sequência de engajamento de aviso final. Não se preocupe em jogar assinantes ativos no lixo. Sei que você trabalhou duro para manter todos felizes, engajados criando um ótimo conteúdo. Mas, infelizmente, há uma tonelada de pessoas no mundo que não sabem apreciá-lo. Se eles estão arrastando você para baixo, eles precisam ir exatamente como relacionamentos e encontros. Se a outra pessoa não gosta de você, então ela precisa ir. Não importa o quanto você se importa com eles ou os ama todos faria qualquer coisa por eles se eles não apreciarem você. Realmente não há esperança de que não haja futuro. Eles estão arrastando você para baixo e eles precisam ir. 40. 38 o que está próximo: Olá, meu amigo. Como você está? Quero sinceramente parabenizá-lo agora porque adivinhe? Terminamos este curso de marketing por e-mail. Você pode acreditar nisso? Estamos acabados. Todo o nosso sistema de e-mail foi construído e temos todos os aspectos desse negócio cobertos. Ok, vamos fazer uma rápida recapitulação deste incrível sistema de cinco partes que construímos juntos. A primeira parte que construímos foi o e-mail do ímã principal e a sequência de ofertas que acompanha, isso lhe dá um novo assinante, o ímã de chumbo que eles costumam entrar na lista e costurá-los em uma baixa produto de bilhete. A segunda parte que construímos foi a sequência de aquecimento, permitindo que nosso assinante saiba quem somos e o que fazemos. E no processo, eles começam a confiar em nós. E como nós. A terceira parte que construímos foram nossas sequências de ofertas avançadas. Enviando um boletim informativo informando as pessoas sobre outros produtos que você tem para venda, o que inclui itens de ingressos mais altos. A quarta parte que construímos foi nossa sequência de redefinição, dando mais valor à nossa lista para que eles se sintam confortáveis e não fossem instruídos a comprar algo o tempo todo. E, finalmente, a quinta e última parte do sistema que construímos foi nossa sequência de engajamentos, incentivando assinantes inativos a começarem a abrir e clicar em nossos e-mails. Novamente, esse sistema que construímos servirá como a espinha dorsal do seu negócio online. Isso significa que, enquanto você estiver construindo uma lista, você sempre terá essa rede de segurança para protegê-lo de qualquer coisa que possa acontecer com sua empresa. Como eu disse o que aconteceu comigo durante a quarentena quando meus anúncios no Facebook e anúncios do YouTube não estavam mais sendo exibidos porque eles foram desligados. Consegui vender meus cursos e outros produtos porque tinha uma lista de e-mail. Então, o que vem a seguir? Bem, primeiro eu quero que você saiba que este não é o fim. Continuarei atualizando este curso com novos episódios. Na verdade, atualmente estou testando novos modelos com meus alunos e clientes, como novas sequências de ofertas e você redefine sequências. E vou adicioná-los a este curso assim que o aperfeiçoarmos. Segundo, eu queria te dizer que você é meu amigo e estou falando sério sobre isso. Estamos construindo sua comunidade de e-mail neste curso. E eu queria lembrá-lo que você é realmente parte da minha comunidade. E é por isso que eu quero convidá-lo a se juntar ao meu grupo privado no Facebook se você ainda não se inscreveu. Este é um lugar onde os alunos podem se conectar, apoiar uns aos outros e dar feedback sobre o trabalho um do outro. E também, se você tiver alguma dúvida, a maneira mais rápida de me contatar é entrando contato comigo na minha página do Instagram. Aqui está meu identificador do Instagram. Não se esqueça de passar por aqui e dizer olá. Estarei disponível para responder a qualquer uma de suas perguntas. E, finalmente, eu queria apresentá-lo a alguns dos meus outros cursos que o ajudarão com email marketing. Agora que você tem nosso sistema de e-mail pronto para começar, o que vem a seguir? Bem, você precisa de tráfego, certo? Você sempre pode pagar pelo tráfego. Isso é verdade. Mas há uma fonte de tráfego totalmente gratuita. E se você aproveitar o tempo para aumentar essa fonte de tráfego, agora você só estará fazendo novas pessoas se inscrevam em sua lista, mas você também estará construindo sua influência e negócios nas mídias sociais. Atualmente, o Instagram é a plataforma de mídia social que tem o público mais engajado, superando o Facebook e o YouTube. É por isso que criei para os cursos do Instagram. Um é para influenciadores e outro é para empreendedores. Se você gostou da minha diversão e estilo de ensino direto ao ponto que você não quer perder. Meus outros cursos, mostrarei como aproveitar o Instagram para direcionar tráfego para sua marca e negócios com truques de psicologia social, marketing e psicologia de vendas que aprendi nos negócios escola. Basicamente peguei tudo o que sabia sobre ser um influenciador de anos fazendo patrocínios e anúncios e simplifiquei tudo que você possa aplicar as estratégias imediatamente para crescer sua influência e negócios. Dê uma olhada nos trailers desses dois cursos, juntamente com uma prévia gratuita para obter mais informações, ajudei milhares de alunos que crescem seus seguidores, engajamento e negócios nas mídias sociais. E espero ajudá-lo em nome da Academia de marketing por e-mail. Muito obrigado por fazer este curso e construir esse sistema comigo. Vamos ficar em contato e lembrar, aprender sempre deve ser divertido ou então, qual é o ponto? Vejo você online.