Marketing para pessoas criativas: como desenvolver sua marca pessoal usando mídias sociais

1. Apresentação: mídia social é uma das melhores ferramentas para divulgar seu nome, encontrar novos clientes e conquistar novos clientes. O problema que a maioria dos criativos enfrenta é que eles acham que as mídias sociais estão tirando algumas fotos e vídeos de seu trabalho, mostrando seu cachorro fofo, fazendo algumas selfies no banheiro. Mas, na verdade, é a ferramenta de relações públicas e vendas mais poderosa à sua disposição. Você precisa pensar estrategicamente sobre o que está postando, por que está postando e o conteúdo que está criando. Olá, meu nome é Austin Juliano. criar minha própria marca pessoal, passei de um sem-teto dormindo no meu carro, sem literalmente nada em meu nome, para me tornar uma das influenciadoras de transmissão ao vivo que mais cresce, trabalhando com marcas incríveis, falando no cenário mundial e mudando radicalmente e fundamentalmente minha vida. Eu sei com certeza que qualquer um pode fazer isso, porque eu fiz isso. Estou muito animada em compartilhar esse curso com você. Neste curso, o que vamos fazer é começar identificando seu público-alvo exclusivo e como você o atende. Falaremos sobre quais plataformas de mídia social usar para que possamos realmente focar nossa atenção. Em seguida, falaremos sobre quais conteúdos você deseja criar e criaremos uma estratégia completa em torno seu marketing de mídia social para sua marca pessoal. O fato é que 76% de todos os consumidores acessarão a Internet, acessarão seu Instagram, seu TikTok, seu Facebook e sua presença on-line para determinar se querem ou não para trabalhar com você. Três em cada quatro pessoas farão a devida diligência. O que diz sua reputação on-line? A melhor coisa sobre esse mundo on-line em que vivemos é que, na verdade, conseguimos criar o que os outros veem e controlar a percepção que eles têm de nós. Vou até compartilhar com vocês alguns dos segredos que aprendi sobre como crescer, conseguir mais seguidores, obter mais engajamento, criar essa comunidade entusiasmada, todas as ferramentas e recursos que uso todos os dias, e muito mais. Estou muito animada em compartilhar este curso com você, porque eu realmente acredito que qualquer pessoa pode aprender esse conhecimento e adquirir esses conjuntos de habilidades para aplicar em sua vida. Estou muito empolgado em ver o que você faz com essa experiência que está prestes a adquirir. Vejo vocês no próximo vídeo , onde falaremos sobre o projeto da turma e começaremos imediatamente. [MÚSICA] 2. Seu projeto: Bem-vindo ao projeto da turma. Sei que, por experiência própria, mídias sociais e a marca pessoal têm tanto a ver que descobrir por onde começar pode parecer uma tarefa hercúlea. Portanto, o que fiz foi dividir este curso em um procedimento passo a passo que você pode seguir, no qual, na verdade , construiremos toda a sua estratégia para sua marca pessoal neste curso. Para preparar você para o sucesso, criei vários recursos gratuitos, incluindo documentos do Google, modelos, planilhas do Excel e muito mais que você pode obter e abrir agora mesmo. Clique no link na seção de recursos deste curso. Na verdade, vamos fazer isso. Vamos abrir a primeira parte da construção de nossa estratégia de mídia social para nossa marca pessoal. É chamado de persona do comprador e avatar do cliente. Depois de construirmos nossa personalidade de comprador e nosso roteiro de clientes, a próxima coisa que faremos é determinar em quais plataformas de mídia social estarão. Em seguida, vamos criar um plano de estratégia de conteúdo para você. Criaremos uma estratégia para construir uma comunidade. Por fim, discutiremos como melhorar consistentemente , porque esse não é um modelo definido e esquecido. O que você quer fazer é pegar essas informações, colocar um plano de jogo lá embaixo, começar a seguir em frente e aprender com seus erros. Porque você vai cometer erros, mas tudo bem. Abra esses documentos e nos vemos no próximo vídeo. 3. Encontrando e servindo sua tribo: [MÚSICA] Bem-vindo à primeira lição. Nesta lição, falaremos sobre o primeiro dos dois principais fundamentos da construção de sua marca pessoal usando as mídias sociais. A primeira coisa é fazer uma pergunta muito simples: quem você serve e como você os serve? Sou designer gráfico, cinegrafista, animador, instrutor de ioga, contador, posso ajudar todo mundo. Embora, na superfície, isso possa parecer verdade, o problema é que o público é muito amplo e você não consegue realmente se concentrar e obter os resultados que está procurando. Quando você era criança, você se lembra de ter um dia quente e ensolarado, pegar uma lupa, incliná-la para receber aquele raio de sol e queimar seu nome em um pouco de madeira? Bem, isso é o que temos que fazer com o marketing de mídia social. Precisamos ampliar nossos resultados e focar exatamente em quem servimos e como os servimos. Agora, isso sempre me ajuda a reduzir isso aos números. Se você disse que serve a todos, neste momento, há 329 milhões de pessoas vivendo somente nos EUA. Se você disse que tinha $100.000, isso inclui seu tempo, seu dinheiro e seus recursos que você pode dedicar a se promover como especialista e como marca ao longo de um ano. Isso deixaria você 0,0003 centavos para alcançar cada pessoa nos Estados Unidos, uma vez. Estatisticamente falando, você realmente precisa entrar em contato com as pessoas 7 a 29 vezes antes que elas decidam fazer uma compra. Isso significa que você precisa comercializar para eles repetidamente e ser repetitivo. Se você tem 0,0003 centavos para alcançar pessoas de 7 a 29 vezes, isso basicamente significa que você não tem dinheiro suficiente. Você nunca terá sucesso. Mas agora vamos imaginar que você possa reduzir esse público para apenas 1.000 pessoas. Digamos que sejam os CEOs da Fortune 1000, ou se você é designer gráfico, digamos que escolha restaurantes na área metropolitana de Denver. Provavelmente há cerca de 1.000 restaurantes na área metropolitana de Denver. Isso torna muito mais fácil identificar quem você está servindo e entrar em contato com eles. Porque então você teria o que, $100 para alcançar essas 1.000 pessoas 7 a 29 vezes? Com certeza, você pode alcançar esse resultado. Agora, sabemos que isso gera muitos números para você. Basta entender o conceito por trás disso. Veja como começaremos a restringir a quem servimos. Na guia Recursos, quero que você use o modelo de avatar de cliente do Blink que tenho para você. Comece dando um nome a esse cliente. O fato é que, quando você começa a trabalhar nas mídias sociais, se estiver escrevendo textos diretamente para uma pessoa que você possa nomear, isso tornará tudo muito mais fácil. A partir daí, comece a preencher todas as informações demográficas que você conhece. Qual é a idade deles? Qual é o nível de renda deles? Eles são casados? Eles têm filhos? A partir daí, tente descobrir onde eles consomem seu conteúdo? Qual é a visão de mundo deles? Quais são suas necessidades; suas principais necessidades? Deixe para três. Quais são seus três principais pontos problemáticos? Você pode não ter todas essas informações, mas faça o melhor que puder com as informações que você tem. À medida que avança, continue referenciando este documento e atualizando-o com informações novas e melhores. Agora que você começou a preencher isso, vamos passar para a próxima parte. Como você os serve? Agora, em todo o mundo e no setor baseado em serviços, existem apenas quatro maneiras de servirmos pessoas. Com tempo, dinheiro, felicidade e segurança. Hora. Você economiza o tempo das pessoas? Você contrata um designer gráfico, contador, um cinegrafista para não precisar fazer isso. Dinheiro. Você faz com que eles ganhem mais dinheiro? Você contrata um especialista em anúncios do Facebook porque isso economiza seu tempo ou porque ele é melhor em ganhar mais dinheiro para você. Espero que seja porque eles são melhores em ganhar mais dinheiro para você, ou talvez estejam economizando dinheiro para você. Felicidade. A razão pela qual compramos, maioria das coisas que compramos neste mundo, é para aumentar nosso nível de felicidade. Nós realmente não precisamos de muito em um país do Primeiro Mundo. Por fim, segurança. Temos medo, como espécie, de perder tudo o que temos. Trabalharemos 10 vezes mais para manter algo do que para ganhar algo. A segurança é um motivador poderoso. Pense em como você serve. São 1, 2, 3 ou todos esses fatores diferentes? Depois de entender, use uma fórmula muito básica. Eu sirvo o público para alcançar resultados por meio de processos. Vamos usar um exemplo de designer gráfico porque, como a primeira empresa que dirigi foi uma empresa de design gráfico, eu a conheço muito bem. Eu ajudo pequenas empresas a se destacarem. Isso parece interessante. Como você faz isso? Bem, eu ajudo pequenas empresas a se destacarem on-line, tornando seus sites mais responsivos, classificação mais alta no Google e gerando mais negócios para si mesmas. Eu faço isso criando sites realmente envolventes e cativantes. Eu sirvo o público para alcançar resultados por meio de processos. Muito fácil. Vamos me usar como exemplo. Espero que as marcas pessoais construam seus negócios aproveitando sua experiência e criando conteúdo viral digno de ser viral. A primeira chave é ser capaz de perguntar e responder a quem exatamente você atende; informações demográficas e psicográficas. Aquele avatar do cliente. A segunda é saber como você os serve usando a fórmula que acabamos de definir. Depois de fazer tudo isso, passaremos para o próximo vídeo: Construindo o funil de negócios e marketing da sua marca pessoal . 4. Criando seu negócio de marca pessoal: Bem-vindo à segunda das duas chaves para construir sua marca pessoal. Na última lição, nos concentramos em criar esse avatar do cliente, a personalidade do comprador e a jornada do cliente. Neste vídeo, vamos nos concentrar em construir sua empresa como marca. Porque, a menos que você esteja gerando receita, você não tem uma marca pessoal, então gerar negócios é muito importante. Agora você pode estar dizendo: “Austin, estou tentando construir minha marca pessoal para ser contratado”. Bem, ainda precisamos pensar nas atividades que fazemos, se estamos tentando ser contratados ou tentando construir um negócio autônomo. É o mesmo processo. A primeira coisa que realmente precisamos fazer é entender um funil básico de marketing. Toda empresa tem algo chamado funil de marketing. Cada funil de marketing tem três estágios. Esse funil é parecido com este. Os três estágios são consciência, consideração e conversão. Agora, você pode pensar nisso como se o cliente típico primeiro soubesse de você, descobrindo exatamente quem você é e se você ainda existe. Agora, isso pode ser feito por meio da criação de postagens em mídias sociais , artigos de blog, rádio, TV, anúncios digitais, aparecendo na pesquisa do Google. Todo o seu trabalho aqui é, ei, eu existo. A próxima etapa é a consideração. A consideração consiste fazer uma pergunta muito simples pelo cliente. Esse é o ajuste certo para mim? Aqui está o segredo, para mim. Agora, esse é o melhor produto, ou é o mais popular, é o produto certo para mim? Agora, a forma como você mostra isso às pessoas é por meio de depoimentos de clientes anteriores, como eles, fazendo com depoimentos de clientes anteriores, como eles, que eles preencham algumas perguntas para obter uma cotação, oferecendo um treinamento gratuito em sua ligação de vendas para ver se eles são clientes qualificados. A ideia por trás todo esse estágio é simplesmente inserir essa pergunta simples: essa é a opção certa para seu cliente? Agora, se voltarmos à persona do comprador, se você estiver se concentrando em criar conteúdo e fazer tudo por essa persona individual do comprador, então é um sim fácil. Sempre será a opção certa para o cliente, porque você está criando tudo especificamente para esse estágio. A última é a conversão. Essas são as notas de dólar, todos vocês. O mais importante sobre isso não é o quão bom vendedor você é, é simplesmente remover o atrito do processo. Porque todas as pessoas no mundo odeiam ser vendidas, mas todos nós adoramos comprar. Se você remover o atrito, se fizer um sim fácil , esse cliente dirá que sim. Voltaremos a essa consciência, consideração e conversão daqui a pouco. Vamos criar algo chamado jornada do cliente. Agora, nos documentos do Google, eu tenho um caminho construído. Mas antes de construir o caminho exato, o que eu gostaria de fazer é um pequeno exercício, que é muito mais fácil de criar, especialmente porque eu não sou nem um especialmente porque eu não sou nem criativo ou bom em design gráfico ou algo parecido isso. O que vamos fazer é pegar um grande pedaço de papel como esse ou um caderno e desenhar um monte de caixas. Eu tenho nove aqui, mas você pode ter muito mais em sua própria jornada de cliente e pode precisar de muito mais. O que eu gosto de fazer é começar pelo final. Agora, o fim não está aqui. Vamos ver se podemos mudar isso um pouco. Bem por aqui. É aqui que a venda é feita. Dinheiro, dinheiro, dinheiro. Sabemos o que acontece quando uma venda é feita. Agora, se conectarmos cada uma dessas caixas com setas, o que acontece logo antes de uma venda ser feita na jornada do seu cliente? Para mim, antes de uma venda ser feita , envio uma fatura e um contrato. Essas coisas precisam ser assinadas, concluídas antes de eu fazer qualquer negócio. Eu recomendo que você tenha contratos e advogados e todo esse tipo de coisa também. Antes que isso aconteça, o que tem que acontecer? Bem, para mim, eu pego o telefone e reviso o que faço. Eu tenho um telefonema. Às vezes, isso é chamado de uma chamada de consultoria, uma chamada de vendas, uma chamada de descoberta, o que você quiser fazer. Qual é o seu processo? Antes que isso aconteça, o que acontece? Bem, eu peço que eles preencham um questionário. Eu tenho uma caligrafia terrível e peço desculpas. Mas quero obter certas perguntas e respostas deles antes mesmo de decidir se isso é ou não adequado para mim. A partir daí, o que tem que acontecer? Bem, para que eles recebam esses questionários, de um modo geral, eles precisam acessar meu site porque é praticamente onde está, e é uma página específica. Qual página? Agora, pode estar na sua página inicial, sua página do Work With Me, seja ela qual for. Como eles vão chegar a essa página? Bem, veja, agora é aqui que fica um pouco complicado. Eles vêm de uma postagem nas redes sociais? Eles vêm de um mecanismo de pesquisa do Google? Eles vêm de um anúncio? Pode ser que existam várias maneiras. Podemos ter outras caixinhas aqui e aqui. É como, ei, é assim que você chega a essa página específica. O que você quer fazer é começar a mapear isso. Talvez, para mim, seja um anúncio de retargeting. O que isso significa é que eles já se envolveram com alguns dos meus conteúdos nas mídias sociais, já acessaram meu site. De alguma forma, forma ou forma, tomei consciência de quem eles são e faço um anúncio de retargeting no Facebook, Instagram e Google para levá-los de volta a esta página Trabalhe Comigo. Para que eles entendam isso, é aqui que entram as mídias sociais. mídia social gera o interesse inicial, que, em seguida, um anúncio de retargeting os leva à minha página. Eles se inscrevem por meio do questionário. Eles respondem a algumas perguntas. Eu os qualifico por telefone. Eu verifico meus preços e minha embalagem no telefone com eles, então, quando eu envio a fatura e o contrato, eles sabem o que está acontecendo. Tudo é muito normal. Não estou tentando conseguir nenhum rápido com eles. Eles fazem uma venda. Bem, agora o que acontece? É aqui que realmente entra. Depois que a venda é feita, eles recebem informações de boas-vindas. Isso vai ajudá-los a determinar se serão bem-sucedidos ou não , porque eu os estou conduzindo durante o processo. Normalmente, isso é o que tem que acontecer, X, Y e Z. A partir deles, o serviço começa, mas não termina. Se você conhece seu serviço e pode continuar mapeando isso, você pode fazer uma outra série de caixas e continuar. Quanto mais específico você for nesse processo, melhor será a jornada do cliente. Porque o que você quer fazer é garantir que, em cada etapa dessa equação, você vá além do normal para impressionar o cliente e conseguir negócios repetidos. Depois de mapear isso, você pode acessar os documentos do Google e transformá-los em um roteiro sofisticado e na verdade, mapeá-lo de forma mais específica. Por fim, o que podemos fazer com esse roteiro de clientes é aprofundar um pouco mais em diferentes seções. Vamos passar isso para me dar um pouco mais de espaço. Digamos aqui o questionário, a seção de perguntas e respostas para mim, quais são as bandeiras vermelhas e verdes que você está procurando? O cliente tem o orçamento? Se você não tem o orçamento, eu não posso trabalhar com você. Qual é o escopo do trabalho? Precisamos definir isso porque, como freelancer, como marca, você não quer um projeto exagerado. Para mim, uma das grandes coisas que eu quero saber é qual é o seu marketing atual, em particular, social? Porque se você não tem algo, eu realmente não posso fazer muita coisa por você. É muito, muito, muito difícil fazer o lançamento acontecer, mas uma vez que o lançamento acontece, é muito fácil e muito divertido de 10 para 100. Então, eu não trabalho com startups. Eu só trabalho com pessoas estabelecidas e recomendo o mesmo para você. Quais são as perguntas que você precisa responder? Você pode preencher isso em diferentes seções. No telefonema, qual é o seu processo para uma chamada de vendas? Existe um treinamento muito bom para chamadas de vendas, se isso é algo que você deseja fazer. Qual é o seu provedor de pagamento? Quem você está enviando? Você está usando PayPal? Você está fazendo Stripe? Assim por diante e assim por diante. Peço desculpas pela caligrafia novamente, mas é aqui que você quer ser confuso e específico. Resumindo, dedique o tempo e a energia necessários e forneça o máximo de detalhes possível dedique o tempo e a energia necessários e forneça o máximo de detalhes possível para elaborar esse roteiro para o cliente. Começando pelo final, quando uma venda é feita e trabalhando ao contrário, cada etapa deve acontecer para que essa venda aconteça. Descubra exatamente quais obstáculos ou barreiras existem para passar para a próxima etapa e obter o máximo de detalhes possível. Isso guiará seus clientes pelos três estágios: conscientização, consideração e conversão para trabalhar com você. Agora que temos tudo isso mapeado, vamos passar para a próxima etapa. Vamos falar sobre quais plataformas de mídia social você deveria estar. 5. Em que plataformas devo estar?: Neste vídeo, falaremos sobre onde você deve concentrar seu tempo e energia e em quais plataformas de mídia social você precisa estar. Atualmente, existem 17 plataformas de mídia social diferentes que têm mais de 300 milhões de usuários. Simplificando, você não pode estar em todas essas diferentes mídias sociais ao mesmo tempo. Você simplesmente não tem tempo e energia. Portanto, realmente precisamos concentrar nossos esforços e obter o melhor retorno possível. O que eu quero fazer é dividir essas 17 plataformas de mídia social em três grupos diferentes. O que vamos fazer é escolher duas plataformas para usar, talvez três se você estiver se sentindo mais apimentado, uma de cada um desses baldes. O primeiro bucket serão suas plataformas de criação de conteúdo de formato longo. Esses são os vídeos do YouTube ou as plataformas de vídeo do Facebook. Podcasts e blogs reduzem o marketing de conteúdo. Porque isso realmente é uma mídia social. Temos transmissão ao vivo, coisas assim. Qualquer coisa em que você crie esses conteúdos grandes e importantes. Nessas plataformas, você está pedindo ao seu público que lhe dê muito tempo, energia e atenção. Portanto, há certas coisas das quais precisamos estar cientes. Primeiro, o valor da produção só precisa ser maior. Por exemplo, no espaço do YouTube, MrBeast é um dos maiores criadores existentes. Vá assistir a qualquer um de seus vídeos veja os primeiros 30 segundos e veja quantos cortes e fotos diferentes ele tem nos primeiros 30 segundos do vídeo? Aqui está uma dica. Tem uma média de cerca de 22 fotos diferentes. Agora, seu valor de produção é altíssimo, mas ele obtém 50 milhões de visualizações por vídeo. Se você quiser criar conteúdo envolvente, precisamos nos concentrar na plataforma e entender o que funciona incrivelmente bem e ser realmente obsessivos com ela, mas qualquer um pode alcançá-lo. A segunda coisa que precisamos saber é entender o valor que estamos dando ao cliente em troca de sua atenção. Eles precisam obter um benefício direto de consumir seu conteúdo. Qual é esse benefício? Você está ensinando a eles uma nova habilidade? Você os está inspirando com uma história motivacional? Você os está entretendo? Qual é o valor e por que eles deveriam prestar atenção? Se você não sabe, não crie conteúdo. Por fim, como vamos usar essas plataformas como trampolim para outros tipos de conteúdo? Como estamos investindo muito tempo e energia para criar, digamos, um vídeo de 10 minutos no YouTube, como também podemos usar isso? Por exemplo, digamos que criamos um vídeo de 10 minutos no YouTube que é um vídeo de como estilizar. O que podemos fazer é gravar esse vídeo e, como já escrevemos o roteiro, podemos pegar esse roteiro e transformá-lo em um artigo de como blogar e colocá-lo em nosso site. Talvez possamos pegar informações realmente pertinentes que sejam concisas reduzi-las e usá-las para uma plataforma de conteúdo de curto prazo, que é o segundo pacote. Talvez possamos extrair o áudio desse vídeo e colocá-lo em uma plataforma de podcasting e também criar uma audiência lá. Compreender as diferentes plataformas, como vamos aproveitá-las e ter um plano será muito importante, e ter um plano será muito importante mas vamos passar para esse segundo pacote; a criação de conteúdo curto plataformas. Essas são plataformas como os TikToks, os carretéis ou histórias do Instagram, as histórias do Snapchat. Temos o Twitter, os grupos do Whatsapp são plataformas de criação de conteúdo de formato curto. Qualquer coisa que seja realmente pequena para seus aperitivos, você não vai se encher de um único conteúdo. Se você assistir a 10, 20, 30 vídeos curtos, de repente, metade do seu dia acaba e você fica tipo, o que eu fiz com a minha vida? Essas são as plataformas em que vamos querer criar uma tonelada de pequenos conteúdos e, na verdade , são ótimas para nos engajarmos na construção de uma comunidade. balde número 3 é o que eu carinhosamente chamei de Oddballs. Eles não se encaixam facilmente nas plataformas de criação de conteúdo de formato curto ou longo, eles são um pouco diferentes. Primeiro, você tem seu LinkedIn. LinkedIn é uma ferramenta incrivelmente poderosa de usar, porque além seu currículo on-line, se você está tentando ser contratado, é o lugar perfeito para se estar mas também pode criar formulários longos o conteúdo dessa plataforma na forma de artigos com o LinkedIn Pulse ou até vídeos de 10 minutos pode ser enviado nativamente. Existem comunidades com as quais você pode interagir e sua ferramenta de vendas é muito poderosa na geração de leads frios. É incrível. Se você está no espaço de empresa para empresa e não está no LinkedIn, está sendo absolutamente tolo. O segundo é o Pinterest. Pinterest é uma das plataformas de pesquisa visual mais poderosas que existem. Todos nós já fizemos isso. Entramos na Internet, tentamos pesquisar algo. Procuramos uma imagem, clicamos nela e, de repente , ela está tentando nos levar ao Pinterest. A razão pela qual o Pinterest é tão estranho também é porque ele é muito poderoso para criar tráfego de longo prazo. Em média, um tweet sai da linha do tempo de uma pessoa em menos de 30 minutos. Já um pin muito bom no Pinterest pode durar até um mês antes de desaparecer. Isso significa que, por mais de um mês, ele está apenas gerando novo tráfego após tráfego. Se funcionar muito bem, é uma fonte constante de tráfego. Se você está em uma profissão com um meio altamente visual, recomendo que você dê uma olhada no Pinterest e comece a estudá-lo, pois ele pode ser muito bom para você. Por fim, um dos meus favoritos é o Reddit. Reddit é completamente diferente de qualquer outra mídia social porque é chamado de primeira página da Internet. Reddit é dividido em coisas chamadas subreddit, que são específicas sobre um único tópico, seja silêncio ou tricô, ou se são masmorras e dragões. As pessoas publicam conteúdo relacionado a esse subreddit e votam a favor ou contra. Se receber votos positivos suficientes, ele acabará sendo compartilhado com outro subreddit relacionado. É uma plataforma muito poderosa porque as coisas podem se tornar virais muito rápido no Reddit. Agora que temos uma breve visão geral das plataformas, vamos escolher de 2 a 3 plataformas para usá-las. No documento, eu tenho um detalhamento, um pouco mais sobre cada plataforma, quais são seus benefícios, quem é o grupo demográfico, para que você possa ter uma compreensão geral e então você pode vá a partir daí. Agora que escolhemos nossas plataformas, vamos passar para o próximo vídeo. 6. Criação de conteúdo de forma longa: Neste vídeo, falaremos sobre qual conteúdo longo criar. Escolhemos nossas 2 a 3 plataformas para usar, então vamos nos concentrar na criação de conteúdo de formato longo. Isso exigirá mais recursos, tempo e energia, então vamos começar aqui e construir nosso sucesso do zero. Vamos fazer um pequeno exercício. Pegue um pedaço de papel e anote 15 a 20 perguntas frequentes sobre seu setor, seu nicho e o que você faz. Pegamos nosso pedaço de papel. Vamos arrumar um pouco esse cachorrinho. O que eu quero que você faça está no topo aqui, basta escrever o FAQ. Quero que você faça uma lista de 15 a 20 perguntas frequentes para sua área. Agora, uma das perguntas mais frequentes é quanto custa contratar um fotógrafo de casamento, digamos? Vamos usar outro exemplo. Quanto tempo é necessário para gravar um vídeo? Quanto custa contratar, digamos, um fotógrafo de casamento? Bem, é claro, a resposta será que depende da localização e do local que eles estão procurando e do escopo do trabalho. Quanto tempo é necessário para gravar um vídeo? Bem, novamente, o mesmo tipo de coisa. Eu entendo que todas essas são respostas do tipo “depende”, mas essas são as perguntas que você vai receber o tempo todo. O que queremos fazer é primeiro começar a delinear quais são essas questões. Aqui estão mais alguns exemplos. O que procurar ao contratar um, insira qualquer que seja sua profissão. Qual é o melhor processo para trabalhar com, digamos, animadores? Porque isso é uma coisa toda que eu não entendo totalmente, e tenho certeza de que, se eu quisesse uma animação, gostaria de saber qual é esse processo. Quem é o melhor designer gráfico, digamos, em Nova York, Denver, Los Angeles, onde quer que você esteja? Como fazer X, Y e Z? Quais são essas perguntas frequentes? Reserve alguns minutos e anote 15-20. Esse é o nosso objetivo, porque vamos usá-los daqui a pouco. Agora que temos uma base de qual conteúdo criar, vamos falar um pouco mais taticamente sobre as diferentes plataformas e se você deve ou não usá-las. O YouTube, por exemplo, quase nem é uma mídia social porque é construído por meio de pesquisas. É o mecanismo de busca número 2 do mundo, e o número 1 é o Google. O Google é dono dessas duas empresas. Mas o motivo pelo qual eu recomendo fortemente essa plataforma se você está tentando criar sua marca pessoal é porque ela é um dos poucos lugares que tem capacidade de descoberta nativa. Quando alguém acessa o YouTube e pesquisa “como eu começo como designer gráfico” e você ranqueia, eles vão te encontrar e, se gostarem de você, eles se inscreverão e assistirão mais do seu conteúdo. Se você criar conteúdo criado para ajudar as pessoas e colocar o valor da produção para que o conteúdo realmente se classifique, você construirá um público extremamente poderoso e engajado porque o vídeo é muito mais poderoso do que ler, digamos, um artigo de blog. forma como você tenta se classificar para o primeiro lugar é um curso completo por si só. Mas há uma ferramenta que eu recomendo porque eu a uso diariamente chamada TubeBuddy. Este é o TubeBuddy. É uma extensão do Chrome que tem uma opção gratuita e uma paga. Vou analisar rapidamente uma pequena visão geral aqui para que você possa ver alguns dos fundamentos e como eles são muito úteis. A primeira coisa que eu gosto de usar no TubeBuddy é a palavra-chave explore, que permite que você coloque qualquer tipo de palavra-chave, qualquer tipo de título que você tenha, e ela classificará o quão bem você está provavelmente obterá essa palavra-chave. Vamos começar com algo grande e, definitivamente, algo que nunca teremos. Apenas um design gráfico simples. Então, aqui está um monte de coisas em potencial. Digamos que você seja um designer gráfico e seja como, oh, um software de design gráfico. Qual software devo usar como designer gráfico? O que vai acontecer é que ele executará esses dados por meio seus pequenos algoritmos e outros enfeites, e mostrará algumas métricas importantes. Agora, estou na versão paga, que fornece uma pontuação geral ponderada e informa, com base no meu perfil quanto tráfego eu recebo, a probabilidade de eu obtê-lo. A versão gratuita fornecerá a pontuação não ponderada. Você pode ver que há uma grande diferença. Não ponderado, diz, oh, 59 com peso. Está dizendo 10. Uma grande, enorme diferença aqui. Aqui estão algumas coisas que eu gosto de ver. Quando estou vendo isso, eu pergunto : quanto volume de pesquisa? Verde. Isso é uma tonelada de volume de pesquisas. Isso é fantástico. Isso significa que há muitas pessoas concordando com isso. A concorrência ponderada é baixa. Isso porque todo designer gráfico do mundo provavelmente está fazendo esse vídeo. Mas a força otimizada é muito alta. Isso parece ser algo que eu provavelmente poderia fazer no futuro ou se eu sou muito, muito bom com minha edição e tenho um conhecimento muito vasto dos diferentes softwares. Isso pode ser útil. Mas o que eu também analisaria primeiro, antes de prosseguirmos , é que eu obteria os resultados. Vamos ver aqui, o termo de pesquisa número 1, seu vídeo número 1 é um software gratuito de design gráfico. Então, os dois são qual software de design gráfico é melhor para você. Designer gráfico amador versus profissional, e assim por diante. O que eu faço é ver isso, eu digo, ok, quais são os títulos que eu provavelmente receberei? O problema com a otimização de mecanismos de pesquisa é que ter o título mais próximo do início geralmente ajuda. Gratuito e, em seguida, é um software de design gráfico. Qual software de design? Esse é o número 2. Nem sempre é isso e às vezes você tem que colocá-lo no final para que seja lido para humanos, mas isso é apenas um pequeno truque que eu conheço. Em seguida, estou vendo quais são as miniaturas que estão aparecendo e como eu poderia fazer algo um pouco melhor. Voltando aqui, aqui está uma última coisa. Você versus vídeos com melhor classificação. A menor contagem de vídeos encontrada nos vídeos mais bem classificados tem 8.746 visualizações e 8,74 mil visualizações. Em média, estou obtendo apenas cerca de 250 visualizações por vídeo. Eu sei que é improvável que eu consiga essa classificação máxima. O que eu tenho que fazer é começar a examinar alguns desses outros tópicos aqui e tentar encontrar um que eu provavelmente encontre. Mais algumas coisas a serem observadas são a estimativa do número de pesquisas mensais. Esta é uma grande, 286.000 visualizações. O que queremos fazer se estamos começando e estamos apenas tentando aumentar nosso público, é procurar algo que tenha cerca de 1.000 pesquisas mensais. Na maioria das vezes, é algo que você realmente conseguirá alcançar se criar um bom vídeo. Porque com 1.000 pesquisas mensais, muitas pessoas grandes não estão procurando por elas, mas basta que você consiga obter esse tráfego de pesquisa. Por exemplo, deixe-me colocar o discurso de quebra-gelo para os mestres. Eu entendi isso como uma das pesquisas mais bem classificadas. Nós viemos até aqui, mesmo para mim , dizendo: “Ei, provável que você não entenda isso.” Eu sei que já assisti este vídeo para um dos melhores. Mas você pode ver que não há dados suficientes. Mas se chegarmos aos resultados, boom, eu sou o número 3. discurso do quebra-gelo de Toastmasters é literalmente como o título exato, que é o número 1. Mas como fazer um discurso incrível de quebra-gelo para toastmasters, veja como ele parece mais humano? Sou o número 3. Eu criei esse vídeo especificamente para essa palavra-chave, e isso vai me dar um tráfego mensal estável. Mas aqui estão algumas outras coisas. Como escrever um discurso de quebra-gelo para toastmasters, avaliações de quebra-gelos speech toastmasters, isso é muito bom. Eu provavelmente deveria criar este vídeo porque esse é o outro aspecto dele. Não é uma garantia, mas é uma ferramenta tão útil que não posso recomendá-la o suficiente. A segunda plataforma é a transmissão ao vivo. Esta é uma plataforma muito poderosa se você tiver personalidade e energia para ela, porque precisa estar ao vivo de forma consistente a cada semana, dia, qualquer que seja sua programação. Mas a autenticidade criada por meio de uma transmissão ao vivo é completamente diferente de, digamos, um vídeo do YouTube. Porque no YouTube, você está editando, cortando e apresentando uma versão perfeita de si mesmo. Mas na transmissão ao vivo, quando você erra, tropeça e se atrapalha e esquece o que está dizendo, as pessoas veem. Saber como aceitar isso e estar sob essa pressão é uma ótima maneira de construir um público que se importa profundamente com o que você está fazendo. Comecei no espaço de transmissão ao vivo. Eu adoro isso. Não é para todos, mas eu recomendo que você dê uma olhada porque é muito divertido. A terceira plataforma sobre a qual quero falar é o podcasting. podcasting é diferente de qualquer mídia social porque não existe um algoritmo real que esteja tentando promover conteúdo de uma forma ou de outra. Ainda está em sua fase inicial. Se você se sair bem e construir uma audiência por meio de podcasts, você pode simplesmente explodir massivamente. Também é muito poderoso para construir sua rede. Porque se há influenciadores ou pessoas de alto valor em seu espaço com as quais você sempre quis entrar em contato, entrar em contato com eles e oferecer ou pedir que participem seu podcast é ótimo e uma maneira fácil de construir esse relacionamento. Procure quando eles estão lançando um livro ou algo parecido para divulgar essa pergunta porque na maioria das vezes eles vão dizer não. Mas se eles querem promover coisas, diga : “Ei, venha ao meu podcast, promova seu livro. Vamos conversar”, e então você constrói uma rede que é muito poderosa. A quarta, o vídeo do Facebook, é a plataforma a ser usada se você também quiser complementar seu conteúdo com dinheiro em publicidade. Sabemos o quão poderosa é a publicidade no Facebook. Vimos isso nas notícias sobre as coisas malucas que são possíveis. Aproveitando a publicidade no Facebook e investindo alguns dólares em seu conteúdo, investindo alguns dólares em você atrairá milhares de olhos por um preço ridiculamente barato. Eu gasto menos de 5 dólares por dia para obter milhares e milhares de visualizações do meu conteúdo. Por fim, vamos falar sobre o conteúdo do blog, também conhecido como marketing de conteúdo. O SEO é tão poderoso porque, novamente, você terá essa capacidade de descoberta nativa. Não se trata mais apenas de escrever artigos de blog, incorporar seus vídeos em seu site, extrair o áudio e ter uma versão em áudio da transcrição do vídeo ou do artigo do blog. Criar infográficos ou compartilhamentos de slides é uma forma diferente de criar conteúdo que é extremamente poderoso para engajar e construir um público. Novamente, há muita coisa envolvida na criação de um blog poderoso e envolvente que é um curso completo por si só, mas uma ferramenta que eu recomendo é a Pesquisa de Palavras-chave do Google. Encontrar palavras-chave sobre seu nicho e seu assunto e escrever conteúdo sobre isso, tentando alcançar o primeiro lugar. Por fim, siga algo chamado regra dos 80%. Um dos melhores YouTubers do mercado com o nome de John Green fala sobre essa regra. Ele diz que quando você cria conteúdo, tente criar esse conteúdo até a marca de 80% e depois enviá-lo. Porque o que você vai descobrir é que, se esperar para tentar chegar a 100%, você nunca lançará. Mas quando você atinge 80 por cento, você lança e faz isso repetidamente. Seis meses depois, quando você analisa quais são seus 80%, você teria pensado que eram 200% de quando você estava começando. Você melhora muito enviando, depois analisando as análises e tentando melhorar. Como uma rápida recapitulação, crie de 15 a 20 perguntas frequentes e, em seguida, divida-as em três estágios diferentes: sua consciência, consideração e estágio de conversão. Siga a regra dos 80 por cento. Agora, vamos passar para o conteúdo de formato curto. 7. Criação de conteúdo de forma curta: No último vídeo, falamos sobre o que o conteúdo de formato longo cria. Agora vamos falar sobre qual conteúdo curto criar. Ao contrário do conteúdo de formato longo, as plataformas para conteúdo de curto prazo estão mudando o tempo todo. Então, o que eu quero fazer é criar uma visão geral de alto nível e falar sobre cinco versões diferentes testadas, comprovadas e testadas de fórmula de conteúdo viral realmente boa. Nós partiremos de lá. O primeiro tipo de conteúdo sobre o qual quero falar é o que chamo de cortes. Se você estiver fazendo um vídeo de 10 minutos no YouTube, pegar esse vídeo e dividi-lo em um vídeo de 15, 30, 60 segundos que pode ser colocado no seu Instagram TikTok ou nos curtas do YouTube é muito bom porque você está obtendo exposição extra e conteúdo extra sem fazer muito trabalho. Para dar um exemplo perfeito disso, dê uma olhada na página de qualquer comediante no TikTok, qualquer grande mídia, você verá que eles criam esses especiais que lançam na Netflix ou qualquer outra coisa e depois eles pegarão 60 segundos de algumas de suas piadas mais fortes e as publicarão em um TikTok. É tão poderoso porque você assistiu aquele pouquinho que estava rindo e disse “Eu preciso me inscrever para essa pessoa”. Eu preciso ir assistir o especial da Netflix deles. Eles te dão apenas um pequeno teaser. Se você criou um vídeo que está indo bem, veja quais seções você pode retirar e comece a aprender como enviá-las nativamente para seus TikToks, seus curtas, seu Facebook, qualquer coisa que você seja vou usar e ver como funciona. O segundo tipo de conteúdo é chamado de newsjacking. Quando algo importante acontece nas notícias, seu setor e seu espaço entram nessa onda e criam conteúdo em torno dessa tendência são muito poderosos porque já são pessoas procurando por ela. Em seguida, os algoritmos estão por trás do seu conteúdo. Sempre que alguém procura algo on-line, o algoritmo diz: oh, você assiste a este vídeo, bem, aqui estão mais 17 vídeos que são exatamente iguais. Se você é um desses 17 vídeos, é provável que essa pessoa clique em consumir e agora, de repente, ela faça parte da sua esfera de influência. Digamos, por exemplo, você seja um designer gráfico e que você seja um designer gráfico e uma empresa grande e conhecida, não sei, digamos que algo como a Skillshare, decida passar por um rebranding, fazendo um novo logotipo, criar um vídeo como, aqui está o motivo pelo qual o logotipo da Skillshare é incrível, horrível ou qualquer outra coisa, e falar sobre isso pode ser uma ótima maneira de gerar alguns desses extras atenção. Além disso, há uma chance de que empresas como Skillshare vejam isso e ele seja compartilhado em sua rede. Já vi isso acontecer antes. Digamos que você seja um animador, e seja o Super Bowl, e um comercial do Super Bowl saia com essa animação muito legal e você diga, oh meu Deus, isso me surpreende. Deixe-me reagir a isso e criar um vídeo e falar sobre esse detalhamento seria muito bom. Para dar um exemplo de alguém que já faz isso, Corridor Crew é um canal no YouTube de artistas de efeitos visuais que detalha os efeitos especiais que acontecem em filmes. É uma de suas séries mais populares e eles têm milhões de inscritos por causa disso. O terceiro tipo de conteúdo são as tendências da plataforma. As plataformas estão sempre lançando novas ferramentas, novos tipos de mídias para criar, novas tendências que estão acontecendo, seja uma hashtag, um som ou qualquer outra coisa. Ter o dedo no pulso e entender o que são essas coisas e criar conteúdo com esse novo som, com aquele novo meio que eles acabaram de lançar ou o que quer que seja, é um uma ótima maneira de obter exposição extra. É um fato simples de oferta e demanda. Havia muita demanda por uma plataforma. Então, quando surge um novo tipo de forma de criar conteúdo, não há muita oferta. Então, quando você cria o conteúdo, os algoritmos elevam seu conteúdo, mostram mais duas pessoas e mais chances de sucesso. Não é garantido, é claro, mas entender que, quando essas coisas surgem em primeiro lugar, é uma ótima maneira de obter essa exposição extra mudará fundamentalmente a forma como você aborda. mídias sociais. O quarto tipo de conteúdo que eu chamo de contrário. A controvérsia chama a atenção. Eu não acho que eu realmente precise explicar isso para você, porque se você está nas redes sociais há pelo menos um dia, você já viu polêmica. Então, aqui está o que eu vou recomendar. Primeiro, o que é uma opinião controversa em seu espaço? O que significa algo sobre o qual ninguém está falando e pelo qual você é profundamente apaixonado? É algo sobre o qual você pode falar e com o qual se sente confortável? Entenda que, ao seguir o caminho do contrário, você receberá uma resistência. Então você pode lidar com isso? Além disso, você está dando um soco ou dando um soco? Dar um soco significa ir atrás de alguém ou de algo que é mais poderoso do que você. A corporação multibilionária, dê um soco neles, vá em frente, está tudo bem. É uma corporação multibilionária. Alguém que está se saindo menos afortunado do que você, não dê um soco também, não parece bom. Não é meu jeito favorito, mas funciona. De um modo geral, desde que a polêmica não seja algo que vai fazer com que você seja preso, ela acaba funcionando muito bem para você. Joe Rogan é um dos maiores podcasters do mundo. Ele teve várias controvérsias. Ele saiu e disse que durante o auge de sua maior polêmica, ele conseguiu dois milhões de novos inscritos para seu podcast. Quando você tem uma audiência, criar um pouco de indignação pode ser muito poderoso. Mas há uma versão do contrário que eu gosto mais. É o último sobre o qual vamos falar. É chamado de sentir-se bem. Já existe muito Kafka no mundo. Criar conteúdo que desperte emoções e mostre a beleza deste mundo é muito melhor. Falaremos sobre por que isso funciona tão bem em um vídeo posterior. Em geral, quanto mais positividade você trouxer ao mundo , melhor será o mundo, melhor será sua vida e isso só fará você se sentir melhor. Então, como uma rápida recapitulação, os cinco tipos de conteúdo testados, verdadeiros e virais, são o cut down , o newsjacking, as tendências da plataforma , o contrário e o bem-estar. Pense no conteúdo que você pode criar que se enquadra em uma dessas categorias e comece a colocar algumas ideias. A seguir, vamos falar sobre a criação de uma comunidade para sua marca. 8. Criando uma comunidade: [MÚSICA] Pegue um pedaço de papel e vamos fazer uma lista de cerca de 10 a 15 influenciadores em seu espaço. Essas são as pessoas com o público que dizem, você segue, que são os líderes de pensamento ou qualquer outra coisa. Essas são as grandes pessoas em seu espaço. Faça uma lista desses 10 a 15 e, em seguida dê uma olhada em quem é o público deles? Veja a personalidade do comprador que você tem e pronto esse é o público que eles têm? Esse é o meu público? Comece a restringir esses influenciadores e talvez encontre 5 desses influenciadores que tenham seu público. Este é um ótimo lugar para começar porque eles já reuniram o que você espera ser como seu público. Portanto, se você se juntar a essas comunidades e começar a envolver nessas comunidades, você é vai começar a interagir com seu público. transição bastante natural aqui. forma como vamos interagir com esse público são esses 3 a 5 influenciadores que têm seu público. Você vai começar a deixar comentários nas postagens deles. O que eu recomendo é você ative as notificações desses influenciadores e, sempre que eles publicarem uma nova postagem, vá até lá, deixe comentários atenciosos e envolventes e veja sobre quem são as primeiras pessoas a realmente deixar esses comentários também nos primeiros cinco minutos. Digamos que. Essas pessoas estão altamente engajadas. Entre e responda você mesmo a esses comentários. Você começa a se tornar um usuário poderoso desse influenciador. Eles vão começar a ver você repetidamente e reconhecer quem você é, e assim como essa comunidade. Em seguida, dê mais um passo adiante, vá até o público que você acabou de responder aos comentários deles. Acesse o perfil deles, veja suas fotos, seus TikToks, seus vídeos ou qualquer conteúdo que eles estejam postando e comece a interagir com eles em sua plataforma. A melhor maneira de interagir com pessoas nessa capacidade é escrever algo que seja atencioso sobre o conteúdo que elas estão criando e também fazer uma pergunta aberta, para que elas possam responder e você pode começar a ter uma conversa de um lado para o outro. Se você está criando conteúdo como esses influenciadores e é bom conteúdo, e você está interagindo com pessoas de forma muito nativa, como um ser humano. O que vai acontecer é essas pessoas vão dizer, oh, essa pessoa acabou de deixar 15 curtidas no meu Instagram e deixou três comentários. Isso é muito legal. Quem é esse? Deixe-me ver. Em seguida, eles analisam seu conteúdo e vão dizer: “ Nossa, esse conteúdo é incrível. Deixe-me seguir, deixe-me interagir, e aí você acabou de ganhar um novo seguidor. Agora eu sei que isso não parece algo muito escalável, mas uma dessas coisas é que se você tem apenas 3 a 5 influenciadores, você está interagindo com o público deles, você pode quebrar tudo se resume, digamos, receber cinco membros da comunidade por dia de cada um desses influenciadores. Isso é o que você faz de 15 a 25 compromissos por dia. Demora talvez 30 a 45 minutos, não muito tempo. Mas, ao longo de um longo período de tempo, você terá uma abordagem semelhante à de um taco de hóquei quando se trata de seus seguidores. Vai ser muito lento no começo e é muito frustrante. Mas você vai ter um seguidor aqui, um seguidor ali. Mas, de repente, você chegará a esse ponto em que ele cresce exponencialmente. Os algoritmos entrarão em ação , começarão a promover seu conteúdo. Isso vai acontecer e você só vai crescer, crescer, crescer, crescer, crescer, crescer, crescer. É uma sensação incrível. Na verdade, tudo se resume a pequenas ações um longo período de tempo para fazer uma mudança tremenda. É assim que você desenvolve uma comunidade. Engajamento real como um ser humano com outros seres humanos. É tão simples assim. Como uma rápida recapitulação, encontre de 10 a 15 influenciadores em seu espaço e veja o público deles. Limite os influenciadores de 3 a 5 que realmente têm seu público e comece a interagir com esse público nos perfis dos influenciadores e nos perfis do público [MÚSICA]. É assim que você constrói uma comunidade por um longo período de tempo. Vejo vocês no próximo vídeo. 9. Ciência da mídia social: [MÚSICA] Com o plano básico implementado, vamos nos aprofundar na ciência das mídias sociais. Isso nos ajudará a criar um conteúdo melhor. Primeiramente, vamos fazer uma visão geral de alto nível. Cada mídia social tem três partes. A plataforma/o algoritmo, nós, o consumidor e o anunciante. Agora, quando digo consumidor, entendo que qualquer mídia social que seja gratuita, o consumidor é na verdade o produto. O consumidor real são os anunciantes. Quanto mais tempo permanecemos nessas plataformas de mídia social, mais dinheiro a plataforma ganha e mais feliz o anunciante acaba ficando. Agora, obviamente, essa não é uma ideia nova e revolucionária. Entender isso, porém, nos ajuda a entender por que e como criar um conteúdo melhor. Quando interagimos com um conteúdo e provocamos uma emoção, o algoritmo aprende e depois o alimenta mais. Portanto, precisamos entender que nosso objetivo na criação de conteúdo é provocar emoções e chamar a atenção. tempo de exibição é a métrica número um para cada plataforma. Se você imaginar sua vida como uma curva de sino padrão. Agora peço desculpas porque não consigo desenhar muito bem. A maior parte de nossa vida tentando se enquadra nessa faixa intermediária. Isso é emocionalmente falando, um dia normal. Você vai trabalhar, faz o que precisa fazer. Você chega em casa, come alguma comida. Nada realmente empolgante acontece. Esta é a grande maioria dos nossos dias. Alguns dias, algo incrível acontece. Está aqui. É quando temos um novo filho, nossos aniversários. Algo incrível acontece em nossa vida. O outro lado da curva do sino são os piores dias de nossas vidas. Pior, melhor. Algoritmos de mídia social são projetados para isso e isso. Mas a grande maioria das postagens e a grande maioria de nossas vidas estão aqui na área central. Nossas postagens de mídia social que são assim não geram engajamento, mas nossas postagens em ambos os lados geram muito engajamento. Mas nós, como seres humanos, não fomos projetados para viver nesses dois extremos. Essa seria a pior versão de bipolar que você poderia ter. Precisamos desses dias intermediários, então, como criar conteúdo para as melhores e piores emoções humanas sem estar constantemente nesses lugares e é sobre isso que falaremos a seguir. Isso se chama criar uma persona radicalmente autêntica. Porque, honestamente, é isso que é. É uma persona de nós mesmos. É uma versão de nós mesmos. Como na punção lombar, aumentando a música para 11. Isso é o que vamos fazer aqui hoje. forma como fazemos isso é um processo de autodescoberta , mas existem alguns fatores-chave. Vamos criar um pequeno diagrama de Venn aqui. Deixe-me fazer os círculos 1, 2, 3, 4. Mude isso para que possamos ver isso. Em um desses círculos, já discutimos isso. Este é o nosso FAQ. Esse é o conteúdo que impulsionará nossos negócios que nossos clientes precisam conhecer. Esse é o conteúdo que já identificamos. Essa é a versão comercial do conteúdo. Não significa necessariamente que fará parte da nossa personalidade, mas precisamos estar cientes do que é isso. O próximo é o que as pessoas estão procurando. Muito disso já pode ser um FAQ, mas também pode ser aquele levantamento de tendências ou aquele roubo de plataforma. Essas duas coisas aqui, o conteúdo que impulsiona os negócios e é pesquisável, são um ótimo lugar para começar a criar qualquer conteúdo, porque tem olhos e responde a uma questionar e dar valor ao consumidor. Mas se quisermos criar uma persona radicalmente autêntica, precisamos adicionar mais duas coisas aqui. Em uma delas, é pelo conteúdo que somos apaixonados. Bem, nós temos uma tonelada de paixão. Também está sendo pesquisado e impulsiona os negócios. Vamos criar uma tonelada de autenticidade. Vamos criar muito engajamento porque amamos a paixão mas para torná-la um passo melhor, precisamos adicionar no último círculo a sabedoria. Há muitas pessoas na Internet que falam apaixonadamente sobre qualquer assunto, mas nunca fizeram o que quer que seja. É sobre isso que eles estão falando. Quando você vem de um profundo poço de sabedoria e fala apaixonadamente sobre um assunto que as pessoas estão procurando e isso impulsiona os negócios. Você criará um conteúdo tão viral e, em seguida, ele poderá se tornar uma personalidade fácil e radical de seu verdadeiro eu porque é algo muito divertido falar sobre isso. Agora, não sei dizer exatamente qual conteúdo criar para atingir este diagrama de Venn perfeito para ser a versão mais autêntica de si mesmo, sem se queimar ou se tornar como um concha oca. É uma forma de autodescoberta, mas, entendendo o que é necessário, podemos começar a buscá-la e trabalhar para criar conteúdo que se encaixe nesse pequeno círculo perfeito. [MÚSICA] Agora que temos esse entendimento, vamos criar um crescimento explosivo para sua marca. 10. Criando um crescimento excusivo: [MÚSICA] Neste vídeo, falaremos sobre as quatro técnicas diferentes para criar um crescimento explosivo para sua marca. Essas quatro técnicas são: ser o primeiro, ser o melhor, ser controverso e pagar dinheiro, só isso. Ser o primeiro é sempre o mais fácil, seja o primeiro em uma nova plataforma que está sendo lançada, o primeiro em uma nova tendência que está acontecendo, o primeiro em um novo meio que a plataforma tem lançado, ser o primeiro trará muito mais resultados. O problema ou desafio com isso é que você não sabe se a primeira vai acontecer ou não, então você está investindo energia e ela pode não ter retorno , o que é assustador. Mas em novembro de 2007, esse designer gráfico pouco conhecido chamado Jacob Cass decidiu começar a escrever sobre design gráfico e, por 15 anos, lançou conteúdo. Hoje, ele é um dos melhores designers gráficos de toda a cidade de Nova York porque foi o primeiro se tornar o número 1 na cidade de Nova York. Isso é loucura. Seja o primeiro, atire para esse gol. De longe, o mais fácil de conseguir. Mas se você não pode ser o primeiro, ser o melhor é sempre a segunda melhor coisa. Não importa o quão saturado esteja o mercado, se você é obsessivo em criar o melhor conteúdo para a plataforma e para sua comunidade, você terá sucesso. Isso só leva tempo. Eu falei muito sobre Mr. Beast porque ele é uma grande inspiração. Ele está no YouTube desde criança e tem milhares e milhares de vídeos terríveis. Veja os primeiros vídeos dele que estão no ar. Eles são ruins, mas o que você notará é que ele era obsessivo por ter sucesso no YouTube e fala sobre isso em um podcast, eu esqueço qual deles. Mas durante um ano, ele e outras três pessoas se reuniram todos os dias e conversaram sobre cada aspecto da plataforma, o que funcionou e o que não funcionou. Porque quando você mesmo cria conteúdo, você só pode aprender com seus próprios erros, mas quando você tem outras pessoas ao seu redor também fazendo isso, você também pode aprender com seus erros e acertos. Eu recomendo que, se você quiser ter sucesso em qualquer uma dessas plataformas, encontre outras pessoas para serem suas parceiras de responsabilidade, crie conteúdo, aprenda e colabore com elas. O terceiro está sendo polêmico. Isso é altamente eficaz como forma de crescimento. O melhor exemplo disso é um artista pouco conhecido do qual você talvez não tenha ouvido falar com o nome de Kanye. A técnica final é pagar dinheiro. mídias sociais são empresas, portanto, dar a elas dinheiro para obter exposição extra, visualizações extras, olhos e cliques é muito eficaz. Agora, se você quiser seguir esse caminho, eu recomendo que você acesse o Skillshare ou alguma outra plataforma e aprenda tudo o que puder sobre publicidade. É um campo inteiro. Existem ótimos cursos, eu tenho um aqui no Skillshare, mas não é difícil de fazer. Aqui está um exemplo. Digamos que você seja um animador e seu público seja YouTubers, você diz, esses YouTubers precisam de uma introdução animada a um preço baixo que eu possa vender. O que você faz é criar um anúncio de geração de leads para esta introdução de baixo custo do YouTube, vendê-los com base nisso e ganhar um pouco de dinheiro, mas não está ganhando muito dinheiro, mas entrega um Um produto fantástico para eles saberem que, no futuro eles vão dizer, ei, eu realmente preciso de mais ajuda com meu YouTube porque há toda essa animação que eu preciso ter feito, você pode me ajudar? Você os vende em um pacote maior. Usar publicidade para gerar clientes e obter mais crescimento para sua marca funciona muito bem, eu o recomendo fortemente. Essas são quatro formas comprovadas e comprovadas de obter um crescimento explosivo. Ser o primeiro, ser o melhor, ser polêmico ou pagar dinheiro. Agora, vamos falar sobre pesquisa competitiva, minha favorita 11. Ferramentas de pesquisa competitivas: [MÚSICA] Nesta aula, criamos uma linha de base de qual conteúdo criar. Temos algumas ideias para conteúdo longo, temos algumas ideias para conteúdo curto. Agora vamos nos aprofundar e realmente nos aprofundar no âmago da questão de qual conteúdo criar. Fazemos isso por meio de pesquisas competitivas. A pesquisa competitiva é uma das etapas fundamentais para ter sucesso nas mídias sociais. Porque podemos ver o que outras pessoas estão fazendo bem e o que outras pessoas estão fazendo mal e aprendemos. Se você tentar recriar o que todo mundo está fazendo, você não obterá resultados. Pense nisso. Quantas citações motivacionais e contas você já viu no Instagram? Existem 10.000 deles, criar outra conta de cotação motivacional não vai adiantar muito. Claro que você terá um pouco de público, mas nunca será a pessoa número um. Por quê? Porque já há muitas pessoas fazendo isso. O que você quer fazer é ser como Gregg Gillis. Se você não sabe quem é Gregg Gillis, ele é mais conhecido como Girl Talk, The Musical Artist. Ele ficou famoso por pegar o trabalho de todo mundo , misturá-lo e criar algo totalmente novo e original. Ele pegará hip hop e pop, R&B e música eletrônica, experimentará tudo, montará e fará um álbum inteiro. Você quer ser como Gregg Gillis. O que vamos fazer é usar pesquisas competitivas para descobrir o que outras pessoas estão fazendo em nosso espaço e em outros espaços e tentar extrair esses outros espaços e colocá-los em nosso próprio espaço. Vamos falar sobre isso em um sentido prático. Quando o coronavírus começou e todos nós estávamos ficando loucos tentando descobrir o que fazer com nossas vidas, decidi criar um canal no YouTube. Agora, estando no espaço de marketing de mídia social , marca pessoal, existem outros criadores que já fazem isso há muito tempo e que estão fazendo isso bem, eu os amo. Eles são amigos meus. Portanto, eu criar a mesma coisa não vai funcionar muito bem. O que eu fiz foi pegar programa TubeBuddy sobre o qual falei. Comecei a pesquisar no myspace para tentar descobrir o que criar. Achei que existe um pequeno nicho de notas o qual ninguém está realmente falando. Falar em público, algo pelo qual sou profundamente apaixonado. Em particular, Toastmasters. É uma organização que treina oradores públicos. Eu criei meus primeiros vídeos sobre Toastmasters e minha jornada. Funcionou muito bem. Examinei as análises e disse que isso está indo muito bem, mas preciso fazer algo único, diferente e original. Eu perguntei quem é o criador de quem eu realmente gosto e o que eles estão fazendo? Existe um criador chamado Patrick H. Willems. Eu fiz o ensino médio com ele. Ele faz ensaios em vídeo sobre filmes e diferentes técnicas e produção de filmes porque deseja ser diretor. É fascinante assistir ao conteúdo dele. Não sei nada sobre filmes ou sobre ser diretora e aprendi muito e pensei gosto muito desse estilo. Vou criar um ensaio em vídeo. Eu pensei, mas um ensaio em vídeo falando em público, isso é estranho e difícil. Eu não sei como fazer isso. Preciso puxar outra coisa. Comecei a pensar nas coisas que eu gosto. Outra paixão minha é Dungeons and Dragons, o RPG de mesa. Há uma série de criadores no espaço de Dungeons and Dragons o nome de Critical Role, que é o maior criador, a maior transmissão ao vivo, e seu mestre de masmorras, o A pessoa que comanda o jogo é um cavalheiro chamado Matthew Mercer. Ele é uma grande inspiração para mim. Eu tomei Matthew Mercer como sujeito, o Dungeon Master , como um papel crítico. Eu criei um ensaio em vídeo sobre diferentes técnicas que você pode aprender com ele para aplicar em falar em público. Pego três pequenos ingredientes separados, misturei-os e criei algo totalmente novo e original. Quando eu postei, eu tinha menos de 100 inscritos e recebi cerca de 1.600 visualizações na primeira hora. Eu tinha uma taxa de retenção de cerca de 50%, que era 2 a 3 vezes maior do que a que eu tinha antes, e foi um grande sucesso. Esse é o nosso objetivo com pesquisas competitivas, encontrar coisas diferentes que possam funcionar e depois testá-las. Aqui estão algumas ferramentas que eu recomendo. TubeBuddy para qualquer pessoa que queira entrar no YouTube, no Google Keyword Research, se você quiser apenas começar a blogar ou qualquer coisa que possa ter alguma intenção de pesquisa. Entender a pesquisa é extremamente importante não importa se você está pesquisando ou não. Porque se há pessoas procurando por isso , é mais do que provável que haja pessoas interessadas nesse tópico. BuzzSumo é uma ferramenta incrível porque o que você pode fazer é inserir uma palavra-chave e ela mostrará cada parte do conteúdo. Ele classificará esse conteúdo com base em quantos compartilhamentos ele recebeu. Você pode ver qual conteúdo está sendo compartilhado e interagir com mais. Você pode roubar essas ideias e recriar esse conteúdo para fazer algo melhor. Analisador de títulos Coschedule. As manchetes são a primeira coisa a melhorar quando se trata de seu conteúdo. Manchetes e miniaturas. Isso porque oito em cada 10 pessoas só lerão a manchete. Duas em cada 10 pessoas realmente clicarão e lerão seu artigo, interagirão com seu conteúdo. Houve um teste que foi feito para comprovar isso. Eles criaram uma manchete e nenhum conteúdo só para ver quantas pessoas a compartilhariam. Foi uma loucura quantos compartilhamentos esse conteúdo recebeu sem nenhum conteúdo real por trás dele. É só pela manchete. Saber como escrever títulos cativantes e envolventes fará muito para melhorar seu conteúdo. Por fim, o bom e velho papel e caneta. Examine e analise 10 a 15 influenciadores em seu espaço e, em seguida, também fora do seu espaço, e anote tudo o que você vê que eles estão indo bem e veja o que não estão fazendo bem. Há algum tema, padrão de cores, estilos , veja o quanto eles estão fazendo na edição, quais músicas estão usando? Por que eles estão usando isso? Quais emoções eles estão provocando, suas descrições são longas e aprofundadas? Eles são marcadores curtos? Eles estão atraindo cliques? Como eles estão atraindo cliques? Continue fazendo perguntas e anotando. Quanto mais você fizer isso, mais seus dedos ficarão no pulso e você começará a gerar ideias loucamente. Reserve um tempo e comece a fazer um pouco de pesquisa competitiva e comece a divulgar algumas ideias. Lembre-se de que você não precisa realmente acertar essa ideia perfeitamente, apenas tentando aproveitar a nova ideia que você tem, você crescerá e ganhará muito só com isso. Essas são as cinco ferramentas de pesquisa competitivas que eu uso todos os dias. No próximo vídeo, falaremos sobre o que as análises dizem a você. 12. análise: Neste vídeo, falaremos sobre análises e a falaremos sobre análises e história oculta por trás de suas análises, aprendendo como lê-las e como criar conteúdo melhor com essas análises. Agora, eu disse em outros vídeos a métrica mais importante é o tempo de exibição. Isso porque nós, as pessoas, somos na verdade o produto e os anunciantes são o público real. Quanto mais tempo permanecemos nessas mídias sociais consumindo conteúdo, mais dinheiro essas plataformas ganham, porque mais esses anunciantes colocam anúncios na nossa frente. Nem todas as mídias sociais mostram qual é esse tempo de exibição, então às vezes precisamos fazer inferências com base nas análises que fornecemos a você. Mas vamos fazer isso. Vamos realmente mergulhar em uma plataforma e começar a analisar o que essas análises estão dizendo e aprender como lê-las. Se passarmos para a minha plataforma do YouTube que eu tenho aqui, essa é minha análise. Comecei isso durante o coronavírus sem nenhum seguimento. Mas o que você pode ver na visão geral é a primeira coisa é que estou recebendo cerca 3.000 visualizações a cada 28 dias. Agora, não estou postando muito conteúdo, não estou me esforçando muito e ainda estou recebendo 3.000 visualizações. Podemos olhar aqui no lado direito e ver o que está gerando essas visualizações. Meus três vídeos com melhor desempenho estão aqui. Agora, com o YouTube, já afirmei antes que o YouTube é uma plataforma baseada em pesquisas. Isso significa que esses três vídeos estão gerando cerca de 200 visualizações a cada 48 horas ou 100 visualizações a cada 24 horas com base na pesquisa, que eu estou constantemente ganhando inscritos, meu público está crescendo constantemente. Podemos vir até aqui e ver quais são esses vídeos principais, a duração da exibição, quantas visualizações eles estão recebendo, e assim por diante. Agora, por que isso é importante é porque o que gerou sucesso no passado é uma boa maneira de ver o que fazer no futuro. Estou recebendo opiniões sobre coisas como Toastmasters, me tornar palestrante do TED, parar de tropeçar em palavras. Isso está recebendo muitas visualizações, e isso é um resumo. Então, talvez isso me indique que eu provavelmente deveria criar um vídeo, um vídeo longo, não um vídeo curto, que seja sobre não tropeçar em palavras. Então, só de analisar minhas análises, vejo que esse é um conteúdo potencialmente bom de se criar. Mas podemos nos aprofundar um pouco mais aqui. Agora, analisando o alcance, podemos ver essa métrica aqui, impressões e taxa de cliques. Estou com uma taxa média de cliques de cerca de nove por cento. Na verdade, isso significa que estou indo mal. Quanto maior for a taxa de cliques, melhor, então o que posso inferir disso é que, se eu quisesse aumentar potencialmente minhas visualizações, meus inscritos, eu poderia simplesmente trabalhar em minhas miniaturas e colocar aqueles que estão lá em cima e vejam como isso muda e veja se eu consigo crescer apenas com essa pequena quantidade de mudança. Se analisarmos meu engajamento, veremos que minha duração média de visualização é de cerca de três minutos e meio. Então, isso me indica que meu público realmente não vai ficar por aqui assistindo a vídeos de 10, 15, 20 minutos. O que eu quero fazer é ter certeza de atingir esse ponto ideal de cerca de cinco minutos para ganhar mais inscritos e ganhar mais reconhecimento de marca e confiança com meu público antes de tentar incentivá-los um vídeo maior com 60 minutos. Agora, com isso dito, pode valer a pena tentar fazer um vídeo longo que seja mais aprofundado e ver como ele funciona. Há uma boa chance de que não aconteça, mas sempre vale a pena experimentar coisas novas. Chegando aqui até o público, podemos ver nossos espectadores que retornaram, nossos novos espectadores, quem se inscreveu onde eles vêm. Podemos ver muitas informações específicas. Meu público é de 25 a 34 anos, 78 por cento do meu público. Em particular, cerca de metade deles são homens. Então, isso é uma coisa boa para eu reconhecer. É para quem eu quero fotografar. Se não tivermos certeza de quando estamos personalizando nosso comprador e jornada do cliente ou a demografia etária, ver quem realmente o está consumindo é uma maneira muito boa de entrar em contato. Minhas necessidades pessoais de comprador, digamos, têm de 25 a 34 anos. Se eu os tivesse definido para, digamos, 18-24, eu estaria de folga. Então, é uma boa maneira de obter algum feedback. Essa é a visão geral. Na verdade, vamos entrar no conteúdo. Vamos começar com meu vídeo de melhor desempenho. Meu vídeo de melhor desempenho gerou cerca de 15.000 visualizações até agora e me rendeu cerca de 316 inscritos em qualquer período de tempo. Mas vamos descer até aqui. À medida que rolamos para baixo, isso é muito interessante. Temos algumas coisas aqui. Este gráfico aqui me mostra que, no início, tenho uma grande queda, cerca de 30%, na marca de 30 segundos. Então, o que eu preciso fazer é olhar para isso e dizer, por que isso está acontecendo? Os primeiros 30 segundos são rápidos quando se trata de criar seus vídeos. Então eu posso começar a voltar por aqui e dizer, o que estou fazendo de errado aqui? Eu sei neste vídeo, porque recebi feedback, que meu volume da minha música estava muito alto e as pessoas simplesmente se surpreendem e decidem sair. Acontece. Estou aprendendo, estou tentando, recebo feedback. A partir daí, o que posso ver é que, na verdade, tenho tempo de retenção bastante decente até o final aqui, onde ele cai para cerca de 20%. Está caindo lentamente, o que é normal no sentido de que isso acontece. Queremos tentar manter uma porcentagem muito maior de pessoas retendo até o fim. Mas não estou vendo nenhuma queda maciça. Não estou vendo nenhuma alta massiva. Portanto, este é apenas um vídeo muito sólido e parece estar muito bem classificado. Minha porcentagem média de visualizações é cerca de 40%, então eles estão atingindo essa marca intermediária. Portanto, este é um bom vídeo para se basear no que está indo bem. Mas se voltarmos aqui e nos aprofundarmos um pouco mais em alguns dos meus outros vídeos. Vamos voltar. Essa narrativa de Matthew Mercer se saiu incrivelmente bem. Por que digo isso é porque se chegarmos à duração média da visualização e descermos até esse gráfico. Veja isso, embora eu tenha uma grande queda no início, cai para cerca de 65 por cento. Ele mantém essa porcentagem muito, muito alta até o final aqui, na marca de três minutos. É apenas um vídeo de quatro minutos, 4 minutos, 14 segundos e, em cerca de quatro minutos, ele realmente começa a cair no final. Então, se eu aparecesse e saísse, o que estou fazendo de errado com esse vídeo ou o que estou fazendo de certo? Bem, este é um ensaio em vídeo sobre o qual falei. Foi aqui que eu os juntei todos e tenho uma taxa de retenção muito alta porque é muito dinâmica, muito envolvente. É muito específico em seu mercado-alvo e esse mercado-alvo gosta de consumir esse tipo de conteúdo. A única desvantagem que tenho nesse vídeo é o meu final. Eu fiz uma recapitulação. As pessoas entendem a recapitulação. Eles dizem: “Eu tenho o vídeo. Não demorou muito. Eu não preciso disso. Estou fora.” Então, eu poderia potencialmente, com meu próximo ensaio em vídeo, ter uma recapitulação muito menor e terminá-la muito mais rápido. Dessa forma, o tempo de retenção permanece na marca de 50% e não diminui no final. Você vê como estamos aprendendo com as análises aqui sobre o que está funcionando e o que não está funcionando? Espero que, ao analisar os sucessos e fracassos de outras pessoas, eu tenha descoberto que é uma ótima maneira de aprender. Agora, o que também podemos fazer é ver quais são alguns dos vídeos que estão piorando. Aqui está um que eu não publiquei há muito tempo porque estava me mudando e vamos ver como está. Agora, não há muitas visualizações. Está recebendo um pouco de tráfego. Isso é interessante. Não há muito trânsito, mas podemos começar a mergulhar um pouco mais. Então, descemos até o alcance e talvez possamos ver de onde estou obtendo meu tráfego. Não está me mostrando nenhuma palavra-chave. Onde está meu noivado? Bem, é em um minuto e meio. Olha essa enorme entrega. Isso não está indo bem. Por quê? Mas há alguns picos aqui. O que está acontecendo aqui? Como posso aprender com isso? Trata-se de reservar um tempo para entrar e ver o que funciona e o que não funciona. Então, eu poderia realmente refazer todo esse vídeo Cinco dicas para falar em público e ver como ele é eficaz. Na verdade, criei esse vídeo para outra coisa. Portanto, não estou surpreso que isso não funcione bem, mas definitivamente vale a pena ver e ver o que posso fazer melhor. Para tornar as coisas um pouco mais fáceis para você, se ainda não o fez, deixe de conferir o modelo de marketing de KPI. Neste modelo de marketing, aqui mesmo, você terá suas diferentes maneiras de gerar receita. Teremos nossas despesas, nossos lucros, como estamos conseguindo nossas vendas. Você pode mudar tudo isso. Essa é apenas a linha de base, mas o que você quer fazer é começar a ver quantos inscritos eu tenho? Como estou ganhando, perdendo? Quantas visualizações mensais? Qual o tempo de retenção e qual é a minha taxa de retenção para meus vídeos? Monitorar e monitorar o que você está fazendo mês após mês é como você realmente crescerá de forma consistente. Porque se você estiver usando consistentemente algumas métricas, digamos, a taxa média de retenção e se concentra apenas nisso, o foco em que você se concentra melhorará, ponto final, fim da história. Então, use isso para começar a monitorar e expandir suas plataformas de mídia social, analisando as análises e rastreando-as. Lembre-se de suas análises, conte essa história. Portanto, certifique-se de rastreá-los, e nos vemos no próximo vídeo. 13. Conclusão: Parabéns, você passou por este curso. Agora, eu sei que há muitas coisas que eu te dei ao longo deste curso. Vamos fazer uma breve recapitulação. Em primeiro lugar, lembre-se de escolher 2 a 3 plataformas, saiba mais quando você está tentando construir sua marca, você quer estar muito, muito focado. Use ferramentas de pesquisa competitiva para verificar qual conteúdo está sendo bem feito, o que outras pessoas estão fazendo em seu setor e o que outros setores estão fazendo, para que você possa pegar ideias e roubar como um artista. Lembre-se de que você quer fazer algo original, único e diferente, então não faça o que todo mundo está fazendo. Experimente algo diferente , misture várias coisas diferentes, junte tudo, divirta-se. A terceira coisa, lembre-se, a maior parte do crescimento vem de ser o primeiro. Faça algo novo, único e original. Você entendeu. Por fim, lembre-se de examinar essas análises e se perguntar: que história essas análises estão me contando? O que posso deduzir sobre meu conteúdo a partir disso? Experimente algo novo, teste e veja o que acontece. mais importante de tudo é que não permita que sua autoestima esteja vinculada às mídias sociais. É um jogo. É isso mesmo. Você nunca deve se sentir mal por perder um jogo. Se você está jogando Monopoly e perdeu, isso não significa que você está destinado a ser pobre e pobre. Significa apenas que quem está fazendo o papel de banqueiro foi enganado. Certifique-se de conferir todos os recursos na guia Recursos, publique seu projeto final na área do projeto abaixo. Eu adoraria dar uma olhada, adoraria revisá-lo. Se você achou este curso útil, faça uma avaliação. Eu agradeço profundamente. Confira alguns dos meus outros cursos da Skillshare, siga-me em todas as mídias sociais. Mal posso esperar para ver vocês no próximo vídeo. Sejam bons um com o outro.