Marketing orgânico de mídia social: divisão de funil lucrativo plug & play

1. Vídeo introdutório: dois anos, encontrei acidentalmente este guia, que explicava como transformar estranhos que assistem seus vídeos do YouTube em compradores recorrentes, mas sem precisar ter muitos seguidores, e fiquei muito e fiquei Antigamente, eu tinha cerca de 200 inscritos e configurei este guia para funcionar, era um sistema plug and play. Então, eu literalmente estruturei todo esse sistema e comecei a implementá-lo no meu canal do YouTube. E três dias depois de configurar o sistema, configurei esse funil, fiz minha primeira venda e lembre-se de que antigamente eu tinha apenas 200 inscritos Posso imaginar que era uma meia enorme para mim. Eu não conseguia acreditar que alguém com tantos seguidores seria capaz de vender produtos caros apenas com o conteúdo que ele produziu on-line. Então, eu estava muito viciado. Isso me levou a passar os últimos dois anos, certo? Desde o momento em que aprendi sobre isso, até agora, conquistei muitos seguidores, aperfeiçoando esse funil E posso garantir que, se você implementar o sistema que vou elaborar neste curso aqui, esse sistema me ajudou novamente a monetizar meu público muito pequeno e gerar renda com um público muito Isso pode realmente mudar sua vida, assim como mudou a minha. Então, neste curso aqui, eu vou detalhar esse funil Esse sistema que me permitiu monetizar meu público muito pequeno e gerar uma quantidade substancial de renda de, novamente, uma quantidade muito, muito pequena de Vamos detalhar cada etapa que você precisa realizar para esse sistema plug and play funcione, certo? Por que funciona e algumas dicas e truques que aprendi por tentativa e erro depois de tentar novamente e falhar e tentar e falhar em todo o sistema Este curso aqui é o seu destino único para obter grandes lucros um público muito pequeno nas redes sociais, certo? Sem sequer ter milhares de seguidores ou milhares de dólares para investir em anúncios. Vamos aproveitar o tráfego orgânico do YouTube E ao final deste curso, ao final das aulas, você terá uma compreensão circular completa sobre como criar o sistema e como implementá-lo em seu conteúdo e em seu público. Então, muito obrigado. Eu vou ver a primeira aula do curso. 2. O projeto do curso: Sejam todos bem-vindos ao curso. Estou muito, muito feliz de ter você aqui. Agora, antes de começarmos com a primeira aula do coos, vou detalhar um pouco mais o projeto de classe que você deve concluir até o final das Então, todo curso tem um projeto de classe e, neste caso, neste curso aqui, seu projeto de classe seria pegar um bloco de notas ou um documento do Word ou qualquer coisa parecida e mencionar seu funil Então, anote sua nota final, esboce seu funil e faça o upload na descrição do projeto da turma logo abaixo do curso, Agora, analisarei pessoalmente cada final sua e darei feedback personalizado sobre cada envio de projeto de aula que vocês enviarem, certo? Então, essa é apenas outra maneira de se conectar comigo como seu instrutor Então, muito obrigado por estar aqui, estou realmente ansioso para ver suas provas finais e seus projetos de classe Eu vou te ver na primeira aula do curso. 3. Como este curso mudou minha vida: Senhores, gostaria de lhes dar as boas-vindas a este curso. Muito obrigado por se matricular, e prometo que vou oferecer máximo de valor possível nas próximas aulas, porque sou muito, muito, extremamente grata pelo funil do sistema que vou apresentar a você nesta lição e nas próximas aulas E eu também sou muito apaixonado por toda essa estrutura, todo esse sistema sobre o qual discutiremos. Agora, antes de mergulhar no funil, antes de mergulhar no sistema e em todas as etapas que você precisa seguir para alcançar o que conquistei, acho que é muito importante compartilhar minha história com você, certo? Como chego a esse lugar em que estou agora, certo? E através da minha história, acredito que você realmente perceberá o quão incrível é todo esse funil e o marketing do YouTube em geral, marketing orgânico do YouTube Então, deixe-me compartilhar minha história por 1 segundo. E deixe-me mostrar exatamente o quão legal é todo esse conceito que discutiremos neste curso. Bem-vindo à primeira aula. Bem-vindo a este curso. Estou muito feliz de ter você aqui. Então, minha história. Obviamente, comecei como qualquer outro YouTuber, como um pequeno YouTuber com menos de 500 inscritos, e queria usar o YouTube para promover meus serviços e promover meus produtos Agora, para te dar um limite de contexto antes de eu começar a fazer o upload no YouTube Eu tive uma carreira incrível e ainda tenho uma carreira incrível como criador de cursos. Sou um dos melhores criadores de cursos aqui no Skillshare e na Tomy. Então, com base na prova de trabalho que tenho na área de criação de cursos, decidi criar um serviço, um coaching individual ou um serviço de consultoria 11, se você preferir, no qual ajudei outros criadores de cursos a escalar seus cursos por meio do Skillshare e Agora, o problema é que eu tive um problema de aquisição de clientes. Eu não poderia. Não tinha maneiras de atrair pessoas para meus serviços, diretamente para minhas ofertas de coaching E foi por isso que comecei a fazer o upload no YouTube. Então, comecei a fazer o upload no YouTube para atrair pessoas para meus produtos e meus serviços, certo? E, novamente, obviamente, eu tinha menos de 500 inscritos quando implementei esse funil, certo? Então, criei apenas vídeos aleatórios, falando sobre cursos, falando sobre minha jornada de criação de cursos, que é o que me apaixona. Era eu de novo, há dois anos, quando comecei a criar vídeos no YouTube. Agora, naquela época, enquanto eu estava criando vídeos no YouTube, compartilhando minhas paixões novamente no YouTube, sem nenhuma abordagem estratégica, literalmente eu estava compartilhando meu conhecimento no YouTube, finais, sem páginas de destino, sem nada Me deparei com um vídeo. De um homem no YouTube, exatamente como você viu este vídeo aqui , que falou sobre o poder do marketing orgânico no YouTube. Exatamente como você se deparou comigo, certo, um homem no Skillshare, Falando sobre marketing orgânico no YouTube. Agora, o problema é o seguinte. Eu realmente não era especialista nisso. Eu não tinha ideia do que é um funil. Você falou sobre funis, exatamente como eu estou falando sobre funis agora Não tenho ideia do que era um combustível. Eu apenas tentei acompanhar o vídeo honestamente. exemplo, eu sabia que as pessoas estavam trazendo clientes e gerando vendas para seus produtos, por meio do YouTube, por meio do marketing orgânico do YouTube, mas eu simplesmente não sabia o que era isso. Eu não tinha certeza. E, novamente, eu não tenho experiência em programação Na verdade, eu era estudante de medicina naquela época, e sou médico, certo? Então, eu realmente tentei acompanhar todo esse vídeo. Foi um vídeo de duas horas. Aqui, eu geralmente não compartilho páginas do meu diário, mas na verdade eu escrevo um diário, tipo, todos os dias. E durante esses dois dias, 26 e 27 de agosto, eu realmente me sentei. Foi quando me deparei com o vídeo desse homem. Eu me sentei e fiz anotações, certo? Então, anotei cada nota sobre as vendas de funis E o sistema, a estrutura que vou apresentar a vocês neste curso aqui, certo? Eu me inspirei no vídeo desse homem. Então, em 27 de agosto de 2023, anotei o primeiro rascunho do funil Isso foi antes de eu começar de novo, no último ano dos meus estudos na faculdade de medicina, em 27 de agosto. Certo? Aqui estão apenas algumas anotações que eu tenho. Você pode ver as datas. É importante que você se lembre das datas porque as coisas estão prestes a enlouquecer. Deixe-me te mostrar. Então, anoto o primeiro rascunho da final em 27 de agosto, certo? Naquela época, novamente, só para esclarecer as coisas, eu tinha apenas 300 inscritos e tinha uma média de 20 a 100 visualizações por vídeo Então, em média, um vídeo meu teve de 20 a 100 visualizações. Eu implementei esse funil com novamente 300 inscritos e provavelmente até menos de 300 inscritos eu tinha naquela época, certo? Então, vamos ver os resultados que esse funil trouxe com 300 inscritos Novamente, isso começou em 27 de agosto. Em 27 de agosto, a ideia foi plantada na minha cabeça com apenas 300 inscritos. Então, aqui está a coisa. Em 16 de setembro, minha landing page foi ao ar. Então, cerca de meio mês depois que a ideia foi plantada na minha cabeça, demorei meio mês para agir e criar a página de destino certa e colocá-la no ar. Você pode ver isso aqui. Diz 16 de setembro, tarefas de foco. Isso é literalmente como a tarefa que eu tenho que fazer durante o dia. E Kajabi foi a plataforma na qual eu hospedei minha Perfect Kajabi, isso significa que a landing page foi aperfeiçoada e lançada Agora, aqui estão as coisas da escola. Quatro dias depois, depois que a landing page ficou ativa por quatro dias, o funil ficou funcionando por quatro dias Recebi minha primeira linha de $500. E deixe-me ler isso para você porque isso é incrível. Diz 20 de setembro. Então, literalmente, quatro dias após a página de destino estar no ar. Aqui estão meus pensamentos noturnos. Então, para dar um contexto, eu estava estudando até muito tarde na minha universidade , porque eu tinha exames. Então aqui está. Eu estava sempre voltando do sindicato à noite. Recebo um e-mail informando que alguém agendou uma ligação comigo. É uma ligação de vendas, certo? Primeira vez. Então percebi que, independentemente do fato de que tudo o que vejo é uma tela, eu me comunico com pessoas reais. Isso é real. Estou escrevendo isso quando terminei a ligação com esse cara, certo? Ele era exatamente como meu avatar alvo. Quão legal é isso? Quatro dias depois de lançar meu funil, depois de começar a implementar o sistema que vou mostrar a vocês, recebi meu primeiro cliente de $500, certo O problema é o seguinte. Eu não conseguia acreditar que um sistema tão simples correto de criar e implementar pudesse ter esse impacto. Eu literalmente não conseguia acreditar nisso só com 300 inscritos. E, novamente, esses nem eram assinantes tão fiéis. Havia apenas 300 pessoas aleatórias que viram meu conteúdo, meio que curtiram e se inscreveram. Eu não era famoso. Eu estava recebendo 20 visualizações por vídeo e recebi $500 do meu primeiro cliente Então eu fiquei tipo, Ok, temos algo aqui. Essa coisa funciona. Então, aqui está o que eu fiz. Estudei ainda mais o sistema e o aperfeiçoei Então eu estudei ainda mais. Analisei o que é valor, como agregar valor às pessoas, como criar uma oferta irresistível Comecei a estudar e trabalhar porque acho que , quando vejo que algo funciona, fico obcecado com isso e obcecado com o sistema, e é por isso que estou agora em um ponto em que posso ensinar o sistema a Então eu estudei o sistema. Perfeito isso. Novamente, eu geralmente não compartilho fotos do meu diário. É muito pessoal, mas aí está, certo? O problema é o seguinte. O YouTube era o coração do sistema. Eu não conseguia acreditar que não implementei o sistema anos atrás porque pensei que estava deixando muito dinheiro na mesa e estava tendo um custo de oportunidade tão alto por não implementar o sistema anos atrás, porque eu estava criando no YouTube com outros canais por anos, certo? Mas o YouTube era o coração do sistema. Tudo o que eu precisei fazer para alimentar o sistema foi criar conteúdo no YouTube. Eu nem criei muitos vídeos no YouTube. Eu criei cerca de uma semana de vídeo. Eu literalmente criei apenas uma semana de vídeo. Um mês depois, um mês após meu primeiro cliente de $500, novamente com 300.350 assinantes, Max, recebi meu segundo cliente de $1.000 exatamente com a mesma abordagem Então, aqui está a coisa. Concentre as tarefas. Você pode ver, recebi uma ligação de vendas às sete. E aqui estão os pensamentos noturnos. assim, dois meses depois assistir ao vídeo, certo? Então, dois meses depois que a semente foi plantada na minha cabeça, sim. Espero que eles tenham feito uma ligação de vendas de $100 e tenham incluído meu primeiro cliente de pagamento adiantado Não só isso, mas ela estava implorando por meus serviços. Isso é loucura. Dois meses depois de implementar essa implementação do sistema, recebi meu primeiro cliente de $1.000 Você pode estar pensando: o que é esse sistema? Você veio ao lugar certo porque neste curso, aqui mesmo, iremos detalhar o sistema É um funil de vendas simples, certo? Para implementar o sistema corretamente. Eu só quero que você ouça o que eu tenho a dizer, siga este curso. Tudo vai fazer sentido. É extremamente simples. Confie em mim. Consegui fazer isso como estudante de medicina estressado com exames, estudos, rotações clínicas para hospitais, todas essas coisas Novamente, eu não sou programador. Estou bem, tenho alguns planos de fundo, mas não é tão difícil recriar o que eu fiz Então, estou muito feliz de ter você aqui. Vamos para a segunda lição, na qual vamos nos aprofundar um pouco mais em todo o processo de aquisição de clãs Vamos comparar as diferentes formas de aquisição de clãs E vou mostrar por que, com evidências, marketing orgânico de QT é a melhor maneira de adquirir clientes para seus serviços ou produtos. Então, novamente, muito obrigado por estar aqui. Vou ver o próximo vídeo do curso. 4. Por que o marketing orgânico funciona: Então, Lederman, bem-vindo à segunda aula deste curso Estou muito, muito feliz de ter você aqui, e vamos passar para a primeira aula teórica, na qual, novamente, analisaremos as diferentes formas de aquisição de clientes em relação a um negócio on-line, certo? Existem quatro maneiras diferentes, e concluiremos por que o marketing orgânico do YouTube é a melhor maneira de adquirir clientes para seu negócio criativo on-line Então, estou muito feliz de ter você aqui. Bem-vindo à segunda lição deste curso. Agora, até este ponto, para seguir esse curso, tudo que eu peço é que você tenha um produto pronto, certo? Então, obviamente, para realizar marketing, a fim de trazer vendas para sua empresa da maneira certa, você precisará de um produto Agora, abordei vários cursos diferentes que criei sobre como criar um produto digital. Como transformar suas paixões e pensamentos em produtos digitais, como lançar produtos digitais, como criar páginas de destino e tudo mais para produtos digitais A única coisa que vou supor para este curso aqui é que você já tem um produto digital pré-existente Tudo bem? Tudo o mais exceto o produto abordaremos nesta taxa de curso aqui. Então, vamos falar sobre marketing, certo, como destacar seu produto e suas vendas, como converter essas bolas em dólares, Então é isso que vamos abordar neste curso aqui. Agora, como vamos realmente vender nossos produtos on-line? Obviamente, isso ocorre com o uso de um funil, e discutiremos sobre funis diferentes neste curso, mas para manter as coisas muito simples, vamos usar um funil que comprovadamente funciona, certo que transforma atenção em dólares, certo? E transformamos atenção em dinheiro por meio de conteúdo longo no YouTube. Então, no começo do funil, aqui mesmo. As pessoas não nos conhecem, certo? Então, eles nunca ouviram falar de nós, eles não nos conhecem. Eles descobrem sobre nós, ao mesmo tempo em que usam conteúdo orgânico valioso que publicamos no YouTube. E então esse conteúdo ressoa com as pessoas. Por isso, continuamos cultivando esses leads por meio de vídeos longos em nosso canal no YouTube E então, nesses vídeos, teremos um apelo à ação, o chamado CTA E vamos analisar todo esse funil nas próximas lições do curso Teremos um CTA que levará as pessoas diretamente à nossa landing page Na minha chamada estrutura, ela é chamada de página de destino de cinco minutos porque é extremamente fácil criar uma página de destino hoje em dia. Vai ser totalmente gratuito. Neste curso eu vou te mostrar como criar uma landing page totalmente gratuita, certo? E em 5 minutos. É como criar uma apresentação em power point, certo? E essa landing page vai levar as pessoas às vendas, certo? Então, é assim que vamos converter a atenção em vendas Conteúdo orgânico, estimulando ainda mais as pessoas com o conteúdo valioso que fornecemos, depois uma página de destino muito básica, passando para um processo de vendas, e é assim que convertemos muita atenção em dólares Agora, existem quatro maneiras de gerar renda para um negócio on-line. E não me interpretem mal. Todas essas quatro formas funcionam. Você estará gerando dólares com todas essas quatro formas. Mas essas quatro formas têm prós e contras, certo? Portanto, a primeira forma é um contato caloroso. Você alcança pessoas que já conhecem você. Então, esse público é chamado de caloroso. A segunda forma é a divulgação a frio. Então você alcança pessoas que não conhecem você, certo? Então isso pode ser e-mails, isso pode ser DMs, essas coisas A terceira forma é por meio de anúncios pagos, certo? Então, você paga para colocar ibos na frente do seu conteúdo e das suas ofertas E a quarta forma é por meio do tráfego orgânico, que vamos dominar e analisar neste curso aqui, certo? Então, aqui está um problema com a divulgação calorosa, certo? Porque eu tentei todas essas coisas. Eu falhei e tive sucesso na maioria dessas coisas, e posso garantir que o tráfego orgânico é a melhor forma, o melhor sistema de aquisição de leads transformar a atenção no dinheiro em um negócio on-line Então, começando com uma divulgação calorosa, certo? Alcançar pessoas que já conhecem você. O maior problema aqui é que você praticamente já precisa de um público engajado, exatamente para fazer isso. Então, primeiro de tudo, você precisa que as pessoas o conheçam para realizar uma divulgação calorosa E ter um público engajado é diferente de ter apenas um público básico. Imagine criar, digamos, uma página do TikTok na qual você apenas publica conteúdo de surfistas do metrô, escreve com histórias lidas Esse público não se envolverá. Você pode ter 100.000 seguidores, mas essas pessoas não se importarão com você, porque não estão engajadas. Então, você não precisa apenas de um grande público, mas também precisa que eles o conheçam, ressoem com você e gostem de você, o que é difícil fazer online, certo? Então essa é a primeira coisa. São necessários anos para construir uma audiência. São necessários mais anos para criar um público engajado. Agora, seguindo em frente, se você deseja realizar uma divulgação calorosa, também precisa de uma maneira de entrar em contato com essas pessoas Você precisa de uma forma de entrar em contato com seu público. E para fazer isso, você precisará criar novos funis Você precisa criar produtos provavelmente baratos e ímãs de leads, que são apenas formas roubar, não roubar, é claro, mas trocar como os e-mails de seus Com informações valiosas que você fornece. Portanto, é um grande processo adquirir clientes com um alcance caloroso Definitivamente funciona, certo? Se você tem um público engajado e cria um ímã de leads, pode fazer com que uma divulgação calorosa aconteça, mas isso consome tanto tempo e energia que simplesmente não vale a pena para um iniciante Agora, a próxima maneira de trazer dólares para negócios on-line é por meio de divulgação fria Agora, o que é o cold outreach, você praticamente estende a mão novamente para pessoas que simplesmente não conhecem você, Desculpe o erro de ortografia aí. Mas você alcança pessoas que não conhecem você. Isso significa que você precisa enviar inúmeros e-mails ou mensagens diretas em todas essas diferentes plataformas de mídia social por dia, que significa que, se você não quiser fazer isso sozinho todos os dias um redator Você vai precisar de sistemas de e-mail, certo? Então, sistemas que vendem e-mails em massa. E talvez você também precise comprar leads porque se quiser enviar e-mails para, digamos, centenas de pessoas ou centenas de milhares de pessoas, certo, você provavelmente precisará comprar seus e-mails para fazer isso W vai ser caro e não será econômico. Além disso, é muito irritante se você não tem como alvo as pessoas corretas Então, todos nós recebemos esses e-mails o tempo todo de pessoas que simplesmente me enviam e-mails de spam e e-mails de spam para mídias como ligar para elas e E nós simplesmente não somos esse cara. L, não é legal. E não é econômico. Eu não sou fã de divulgação fria. E, obviamente, se você quiser usar o cold outreach, então se você quiser, tipo, abordar um estranho e fazer com que ele compre algo, você precisa abordá-lo de uma maneira completamente diferente, que também acontece em anúncios pagos Então, o que fazemos em anúncios pagos, novamente, é pagar por essas plataformas de mídia social para promover nosso conteúdo nesses anúncios. E, obviamente, existem alguns parâmetros-chave que podemos ajustar, certo? Então, sabemos que se pagarmos, por exemplo, $100, obteremos 10.000 impressões ou algo parecido, dependendo da plataforma, certo Mas o problema com anúncios pagos é que, em primeiro lugar, você precisa gastar dinheiro, e 99% das pessoas que veiculam anúncios, sem experiência, definitivamente não conseguem trazer uma única venda para a empresa. E é por isso que quando alguém está veiculando anúncios, eu gosto da mudança de eventos é que você tem algum orçamento adicional e começa a veicular anúncios. Esses anúncios não funcionam porque você não é um profissional. Então você diz: Ok, ok, deixe-me contratar um profissional, então você contrata alguém para veicular esses anúncios para você. Eles também recebem comissão. Então, agora você está nesse emaranhado de despesas e despesas antes de trazer uma única venda diretamente para sua empresa Agora, outra coisa que pagamos com anúncios é que você precisa de novos funis, porque, novamente, como dissemos com o cold outreach, essas pessoas não conhecem Então, novamente, o tráfego de anúncios pessoas que realmente não conhecem você, elas não são nutridas, se você vai falar sobre nutrição, em apenas um minuto, certo Portanto, você deve abordá-los de forma completamente diferente. Você precisa de novos funis, e simplesmente não é divertido gastar, gastar e gastar antes de conseguir gerar seu primeiro dólar, diretamente com sua empresa É aqui que o tráfego orgânico entra em jogo, e eu não vou ser como engolir o tráfego orgânico Obviamente, existem alguns problemas com o tráfego orgânico. Então você precisa gastar tempo criando o conteúdo, certo? Pode ser muito demorado. Você precisa gastar energia criando o conteúdo, certo? Então, se você não tem alguém para te ensinar como eu no curso aqui, você provavelmente gastará alguma energia valiosa em coisas estúpidas, por exemplo, criando um estúdio perfeito e comprando câmeras e todas essas coisas, o que é algo que podemos evitar completamente. Eu vou te mostrar como evitar no curso aqui. Mas o tráfego orgânico funciona, certo? Você não precisa de um capital inicial para gerar tráfego para promover seu conteúdo organicamente Funcionou para mim. não precisa de seguidores, certo, e é sua melhor aposta criar um público de pessoas que saibam, gostem e confiem em você e sejam estimuladas, pois você também está vendendo seu produto nas mídias sociais e no YouTube Aqui estão algumas perguntas frequentes que recebo sempre que menciono marketing no YouTube, certo? Então, a primeira pergunta é: por que eu deveria traçar no YouTube e não no TikTok Certo? Eu sei que o TikTok é muito popular Eu sei que todas essas pessoas agora estão acessando TikTok e consumindo conteúdo lá, e o YouTube está meio Então, por que eu deveria fazer marketing orgânico no YouTube e não no TikTok Então, aqui está o fato de que o YouTube tem essa incrível vantagem de conteúdo de formato longo. O fato de você poder enviar vídeos de 20 minutos, vídeos dez minutos, vídeos de cinco horas, dois vídeos quentes no YouTube sem ter nenhuma limitação. É totalmente gratuito. E agora alguns podem argumentar que você também pode se esforçar curtir conteúdo longo no TikTok, mas também é o fato de que as pessoas que consomem conteúdo longo têm maior probabilidade de se engajar ainda mais Então, tudo se resume ao perfil do espectador. E o perfil de um espectador do YouTube em comparação com o perfil de um espectador do TikTok é completamente diferente Uma pessoa abre o TikTok para se divertir rapidamente, Mas uma pessoa também abre o YouTube, um perfil completamente diferente de outra pessoa, abre o YouTube para talvez ser educada, talvez para ser informada e, claro, para se divertir Mas é apenas um tipo de pessoa completamente diferente que atraímos quando carregamos conteúdo longo no YouTube, o que, no meu caso, e no caso do meu negócio online pessoal, é muito mais lucrativo do que segmentar pessoas no TikTok Outra grande vantagem do YouTube é que ele é o segundo maior mecanismo de pesquisa depois do Google, algo que simplesmente não existe no TikTok Isso significa que as pessoas pesquisarão conteúdo diretamente no YouTube. Eles pesquisarão, por exemplo, como carregar um mouse mágico, como imprimir o logotipo da minha empresa. Eles pesquisarão todos os tipos de coisas diferentes, e algumas coisas que pesquisarão são problemas que eles têm e que sua empresa está aqui para resolver com conteúdo. E é assim que eles encontrarão nosso negócio otimizando nosso conteúdo para mecanismos de pesquisa, sobre o qual falaremos no futuro Aulas. É por isso que escolhemos YouTube e não o TikTok A capacidade de fazer upload de conteúdo longo, certo? Os diferentes tipos de pessoas que consomem conteúdo longo e o fato de o YouTube ser o segundo maior mecanismo de pesquisa, certo? Portanto, temos a otimização do nosso conteúdo para mecanismos de pesquisa, e isso aumenta a capacidade de descoberta Outra pergunta frequente que tenho é se eu não tiver um estúdio de filmagem E se eu não tiver todas essas câmeras e luzes caras e todas essas coisas. Então, aqui está a coisa. Você tem muita sorte porque atualmente estamos em uma era em que as pessoas valorizam a interação humana genuína e realmente não se importam com valores insanos de produção, e realmente não se importam editores de vídeo, miniaturas malucas e vídeos malucos Eles realmente se sentem repelidos por essas coisas, certo? Porque todos esses vídeos malucos, essas produções extremas, foram enfiados na cara deles E as pessoas agora querem se relacionar com as pessoas. Eles querem se conectar e querem realmente uma conexão humana genuína, especialmente hoje em dia com a IA, as pessoas estão realmente procurando por criadores genuínos, certo? Então isso é uma vantagem para você, porque confie em mim, você não precisa de um editor ou uma câmera cara para fazer isso, certo? Seu telefone, um simples iPhone, basta, e eu tenho um curso completo sobre a ideografia do SmartPhone São 5 horas. Tudo o que você precisa saber sobre a videografia do SmartPhone está lá Sei que será muito valioso consumi-lo se estiver interessado em remover completamente todo o aspecto do estúdio e apenas gravar conteúdo orgânico longo com seu telefone. É completamente possível. Já fiz isso várias vezes e praticamente não recomendo que você compre câmeras caras, lentes, todas essas coisas. Não é recomendado. Certo? Outra pergunta frequente. Preciso de um site ou experiência em programação para realizar marketing orgânico no YouTube Bem, você não precisa de um site. Você não precisa de experiência em codificação. Você não precisa de domínios. Todas as táticas, todas as abordagens estratégicas as quais falaremos sobre as quais falaremos neste curso aqui, todos os funis, diretamente as páginas de destino Vai ser gratuito. Isso será feito em 5 minutos no máximo. É como criar uma apresentação em power point. Então, eu não quero te estressar com, tipo, domínios de sites de experiência em codificação, todas essas coisas Não tenho ideia sobre codificação. Não tenho ideia de como construir um site, certo, mas consegui criar o funil de vendas que funciona e converte, e é exatamente isso que estou mostrando neste curso aqui Então, Legítimo, parabéns por concluir a segunda lição das pontuações. Agora que concluímos a parte teórica, é hora de passar para a parte prática. Vou te mostrar meu funil. Vou te mostrar como criar seu funil, certo? E tudo vai fazer mais sentido à medida que implementarmos isso individualmente em uma visão em tempo real, certo? Então, muito obrigado, vendo a terceira lição da partitura. 5. Repartição da estrutura: Estou feliz e orgulhoso de você ter sobrevivido até o momento do curso. Agora, é aqui que as coisas vão ficar muito, muito interessantes, porque nesta muito interessantes, porque nesta sessão, novamente, depois de analisarmos minha história pessoal, depois de analisarmos por que o UT Marketing funciona e por que o T Marketing é a forma preferida de adquirir leads para seu negócio on-line, vou revelar a você o funil que citei depois de analisarmos minha história pessoal, depois de analisarmos por que o UT Marketing funciona e por que o T Marketing é a forma preferida de adquirir leads para seu negócio on-line, vou revelar a você o funil que citei no O atrevimento anterior do curso que literalmente mudou todo o meu negócio, toda a parte de aquisição de clientes do meu negócio e estou muito, muito confiante de que isso fará exatamente a mesma coisa por você É muito simples. É muito fácil. É muito básico. Você só precisa prestar atenção nesta lição aqui, entender os fundamentos básicos do funil, apenas uma ideia geral de como toda essa estrutura, todo esse sistema funciona E então, nas próximas aulas, vamos esperar em uma bacia individual. Vou mostrar meu funil ao vivo, como eu estruturo tudo para que você não precise se preocupar em não digerir as informações corretas nesta lição aqui Vamos dar uma visão geral do funil. Então, como afirmei milhões e milhões de vezes, o funil é simples e funciona, certo? Antes de começarmos, o único pré-requisito para poder acompanhar essa taxa de decodificação aqui é que você faça um brainstorming do avatar alvo Seu avatar alvo é, se você quiser, seu cliente ideal, certo? Se você tivesse a oportunidade de servir a qualquer pessoa no mundo, pergunte a si mesmo: a quem eu serviria, certo? Depois de fazer essa pergunta, você precisa responder a essa pergunta preferencialmente em um documento do Word, certo? Para sua conveniência, adicionarei link na descrição das pontuações uma planilha para download cheia de perguntas que você precisa responder para criar seu avatar alvo, seu cliente ideal, certo? O processo correto de criação do avatar alvo envolve que você mencione o nome dele, a idade dele, a idade dele, certo? Sua ocupação, sua situação econômica, seus problemas, seus dez principais problemas. Cada detalhe sobre seu alvo Adar, precisa ser anotado. Por quê? A resposta é muito, muito simples e começa com nosso funil Então, como você pode ver, o funil começa com nosso avatar alvo Então, a primeira coisa que atraímos nosso avatar alvo ainda não nos conhece, certo? Mas o avatar alvo é a pessoa exata que queremos que entre no funil Certo? O avatar alvo então se torna um público nutrido Esse público nutrido, com chamadas para ações, passa para nossa página de destino e, em seguida, dessa página permanente para nossa reserva atual e para nossa teleconferência de vendas, e é convertido em dólar O problema é que precisamos alimentar nosso funil com nosso avatar alvo Isso é muito, muito importante por dois motivos. A primeira é que, se você não sentir seu funil com seu aviador-alvo, você começa a preenchê-lo com pessoas aleatórias Você não sabe se essa mensagem que você personalizou para esse aviador-alvo ressoará com essas pessoas aleatórias Portanto, esse funil funciona perfeitamente se você adaptar seu conteúdo ao seu público-alvo ou criar conteúdo no YouTube para atrair seu público-alvo ou no Go para mostrar como fazer isso em alguns segundos Então, vamos começar de novo com a primeira parte do funil, que é nosso alvo. Depois de pensar em seu público-alvo, você aproveitará o poder da pesquisa orgânica do YouTube para atraí-lo Palavras-chave muito importantes aqui, pesquisa orgânica do YouTube. Estaremos criando vídeos pesquisáveis. Portanto, os vídeos personalizados para o mecanismo de pesquisa do YouTube não são a página recomendada do YouTube, mas a página de pesquisa do YouTube. Vou explicar exatamente por que ajudar diretamente seu atar-alvo. Esses vídeos funcionam perfeitamente. Por que esses vídeos funcionam perfeitamente? Portanto, um vídeo baseado em recomendações. No próximo slide, mostrarei a aparência de um vídeo de baixo recomendado Esses tipos de vídeos de cliques para bebês, você pode ver aqueles grandes YouTubers com milhões e milhões de inscritos e milhões e milhões de visualizações criando Por exemplo, o título de um vídeo adaptado para caber na página inicial para ser recomendado a você depois de assistir ao vídeo é, por exemplo, que você não acreditará no que aconteceu quando eu abri esta porta e provavelmente verá na miniatura alguém dizendo: “ Oh, meu Deus, o que aconteceu? Este é um vídeo baseado em recomendações. Por quê? Porque ninguém vai pesquisar obviamente, no YouTube para se educar. Você não vai acreditar no que aconteceu quando eu abri esta porta. Mas esses vídeos geralmente têm centenas de milhares, senão milhões de visualizações. Por quê? Porque eles são recomendados, certo? Então, o YouTube sabe que esses vídeos funcionam muito bem. Eles têm um bom engajamento, são muito bem avaliados e continuam recomendando isso a outras pessoas continuam recomendando isso a outras O problema é que quando um vídeo é recomendado para alguém. Essa pessoa não procura por isso, o que significa que ela não quer ativamente ser educada Ele não quer entender ativamente sobre o que esse vídeo explica, certo? Esses vídeos acabaram de aparecer na cara deles, e não queremos atrair e não queremos atrair esse tipo de pessoa em nosso funil, queremos pessoas que tenham problemas claros e estejam procurando soluções para esses problemas claros E é por isso que aproveitamos o poder do YouTube, porque o YouTube é o segundo maior mecanismo de pesquisa depois do Google, certo, as pessoas no YouTube buscam soluções para seus problemas, e é por isso que precisamos adaptar as respostas a essas soluções, diretamente para apelar ao mecanismo de pesquisa e para serem entregues a eles organicamente Então, para transformar seu avatar alvo em público nutrido, eu diria que você precisaria pelo menos 20 vídeos valiosos, certo? Agora, o problema é o seguinte. Quando as pessoas ouvem que precisarão de 20 vídeos valiosos, elas dizem: Oh, meu Deus, não acredito que preciso criar 20 vídeos O que eu vou fazer? Preciso contratar editores Preciso começar a programar os vídeos e preciso de uma configuração perfeita . Preciso de câmeras e luzes Não. Aqui está outra coisa incrível sobre o conteúdo que estamos criando. Certo? Em geral, se você quiser que todo esse funil funcione, se quiser que todo esse negócio funcione, você estará criando conteúdo educacional, não conteúdo de entretenimento Certo? Por quê? Porque o conteúdo de entretenimento geralmente atrai as pessoas que consomem o YouTube para se divertirem , da maneira recomendada Dito isso, o conteúdo educacional existe para servir as pessoas, resolver os problemas das pessoas e atrai apenas um tipo melhor de espectador, um tipo melhor de público nutrido E há uma diferença entre público estimulado que está interessado em vídeos educacionais um público estimulado que está interessado em vídeos de entretenimento Certo? Então, aqui está a coisa. Em relação aos vídeos educacionais, as pessoas não se importam muito com o visual do seu vídeo Obviamente, você precisa de uma boa câmera. Sim, quero dizer, seu telefone funcionaria. Obviamente, você precisa de um bom microfone. Dito isso, se você conseguir os pontos entregues, se começar a resolver esses problemas com suas palavras, com sua sabedoria, por meio da educação, as pessoas não se importarão com a edição pesada. Então, sim, você precisa de pelo menos 20 vídeos valiosos para ter algum conteúdo para oferecer aos seus espectadores. Dito isso, esses 20 vídeos valiosos não precisam de edição pesada para passar para a segunda etapa, que é nutrir esse público de estranhos a um público qualificado, certo Então, novamente, você precisa de pelo menos 20 vídeos valiosos que não exijam edição pesada. E só para mostrar alguns exemplos de títulos de vídeos no trabalho e títulos que não funcionam, um bom exemplo de título de vídeo, por exemplo, se dissermos isso, você tenta promover seus serviços de edição de vídeo, certo, e precisa ser contratado como editor, certo? Um ótimo exemplo de título seria a edição final de vídeo CTP. Três dicas, eu gostaria de saber quando estava começando. Portanto, isso é pesquisável. As pessoas pesquisam dicas de edição de vídeo do File Cro, por exemplo. Esses são termos de pesquisa. Portanto, seu vídeo atrairá diretamente o mecanismo de pesquisa do YouTube. Um exemplo de título ruim seria um título base recomendado. Por exemplo, não acredito que perdi tanto tempo aprendendo a editar Isso não é pesquisável. Pode parecer um clique em Baby. Sim, você pode combiná-lo com uma miniatura e talvez obter mais avaliações com o exemplo de título ruim do que com o exemplo de título bom Mas você precisa entender que estamos falando de pessoas diferentes aqui, certo? Novamente, as pessoas que se sentirão atraídas pelo bom exemplo do título seriam mais facilmente nutridas e seriam um público melhor no futuro Pessoas com o exemplo de um título ruim, sim, você pode obter mais visualizações, mas elas simplesmente não significam absolutamente nada porque não podem ser transformadas em clientes, certo? Então, o próximo passo no funil é nutrir seu público, certo Então, deixe de atrair seu avatar alvo e passe a torná-lo um fã, certo, fazendo com que ele conheça você e confie em você Então, o que vai acontecer, e essas são apenas a série natural de eventos aqui. Você não precisa tomar nenhuma medida prática para transformar seu avatar alvo em apenas seu público, a não ser apenas criar conteúdo Certo? O que pode estar acontecendo é que as pessoas começarão a assistir seu conteúdo, certo, se encontrarem valor em seu conteúdo, o que é, tipo, a primeira coisa que você deve ter em mente, você deve demiti-las com valor e valor e resolver os problemas do seu alvo o máximo que puder É por isso que discutimos os problemas de nosso alvo depois criá-lo. Assim, eles encontrarão valor e talvez até se inscrevam em seu canal. Você logo verá que esses espectadores são leais a você e confiam no seu julgamento, certo? Eles pensam em você como um especialista. Então, novamente, a série natural de eventos é que as pessoas começarão a consumir seu conteúdo se encontrarem valor, começarão a se inscrever e logo você verá que esses espectadores serão leais a você, então eles voltarão a cada novo vídeo que você criar e começarão a confiar em cada novo vídeo que você criar seu julgamento porque verão você como um especialista nesse campo. E você será um especialista nesse campo, certo? Porque se você está oferecendo um produto ou serviço, isso significa que você desenvolveu esse produto com base na sua experiência e é um especialista nesse campo, certo? Portanto, conseguir engajamento em seus vídeos, obter curtidas, conseguir mais inscritos, obter mais visualizações é um bom sinal de que você pode começar a monetizar E a teoria afirma que quanto mais cedo você começar a monetizar, melhor, certo Então, quando devo criar e lançar minha landing page? Essa é uma pergunta que eu tinha antigamente. Devo esperar até ter 50 inscritos, 100 inscritos, 1.000 inscritos, certo? A resposta para essa pergunta é o mais rápido possível, certo? Lamento não ter lançado minha landing page no dia seguinte depois de saber disso, certo? Então você lança sua landing page o mais rápido possível, mesmo com 50 visualizações, mesmo com 20 visualizações, porque essas pessoas buscam os problemas, pesquisam no YouTube. Também. Como essas pessoas pesquisam seus problemas no YouTube , você encontra uma solução e elas querem mais, certo? Eles geralmente querem mais. Então você precisa da sua landing page. Você precisa de uma maneira de transformar essas pessoas em dólares. Então, a pergunta muito normal que as pessoas têm que não conhecem esse funil é: Ok, legal, eu lancei minha landing page Como as pessoas verão minha landing page? Como as pessoas farão a transição do YouTube para o meu site, se você quiser, para a minha landing page? E não se preocupe, você não precisa de nenhuma experiência em codificação para acompanhar . Tudo fará sentido. A resposta é CTAs ou call to actions. No início ou no final do seu vídeo, preferência no final do seu vídeo, você informará seu público sobre sua oferta, sobre seu produto. Você não vai falar sobre preço. Você não falará que custa uma quantia X de dólares e alcançará a quantidade X de tempo resultante. Você terá apenas um apelo à ação e os chamará, se quiser, para agir. Uma reação seria clicar no primeiro link da sua descrição, que o levará até sua página de destino. Portanto, uma conclusão normal de um vídeo, por exemplo, no meu caso, seria se você gostou deste vídeo, recomendo que confira a primeira descrição legal para encontrar mais informações sobre esse tópico É isso mesmo. Cada um dos seus vídeos deve ter uma chamada à ação, certo? Porque você realmente não sabe quando um vídeo atrairá mais o mecanismo de busca, certo? E ele começará a ser pesquisado ainda mais e recomendado ainda mais. E será uma pena se você tiver um vídeo com 10.000 visualizações e se ele estiver acontecendo em algum momento ou 20.000 visualizações ou 30.000 visualizações, e você não tiver uma chamada à ação, então as pessoas não saberão que você realmente oferece um serviço produtivo oferece um serviço Portanto, sempre adicione chamadas para ações no final de seus vídeos. Então, agora vamos para a página de destino. Digamos que, novamente, você atraiu seu autor-alvo, o transformou em um público nutrido por meio de todo o conteúdo que criou e vinculou sua página de destino no primeiro link da descrição Você tem uma chamada à ação em seus vídeos, que as pessoas acompanhem e cliquem em sua página de destino e sejam direcionadas até sua página de destino Então, o que exatamente é uma landing page? Por que ela ainda é chamada de landing page? Então, uma landing page, é um site. Certo? Uma landing page é um site. Mas uma landing page é um site com apenas uma página. Eu quero que você pense que uma landing page é uma apresentação em PowerPoint Mas sem slides, é apenas uma apresentação em PowerPoint com rolagem para baixo No nosso caso, em nosso funil, a landing page tem apenas um objetivo, e o objetivo é levar as pessoas ainda mais para baixo no funil E a próxima etapa em nosso funil é a reserva no momento. Portanto, o único objetivo da sua landing page não é ganhar dinheiro. Não é ganhar assinantes ou coletar seus e-mails. É para fazer com que eles marquem uma ligação de vendas com você para inserir sua reserva atual, certo? Há praticamente quatro maneiras de conseguirmos isso. Precisamos convencer ainda mais o V, e essa é a beleza disso Essa é a beleza desse funil aqui: quando as pessoas entram na página de destino, porque você pode imaginar que a página de destino é um site, e há muitas maneiras diferentes levar as pessoas a um site, podemos veicular anúncios, por exemplo Mas quando exibimos anúncios, estranhos entravam neste site e nem sabiam sobre nós. Eles não são nutridos Mas, no nosso caso, em primeiro lugar, não gastamos um único dólar levar as pessoas à nossa página de destino porque, novamente, vamos criar conteúdo orgânico no YouTube. Em segundo lugar, as pessoas que entrarão em nossa landing page serão nutridas Eles já terão passado muito tempo conosco sem que estivéssemos lá, mas viram nosso conteúdo. Eles viram cerca de horas do nosso conteúdo no YouTube. Eles agiram e outras em nossa landing page. Portanto, é muito mais fácil persuadir essas pessoas a avançarem no funil, se isso fizer sentido, certo Então, como podemos conseguir isso? Como fazemos com que as pessoas passem da nossa página de destino para a nossa página de reserva atual? Fazemos isso com uma VSL, com imagens, depoimentos e um claro apelo Então, o que é um VSL? Uma VSL ou uma carta de venda de valor é um pequeno vídeo 1 a 5 minutos em que você simplesmente passa e fala com a câmera como se estivesse falando com um de seus funcionários, um de seus clientes, se quiser, o que acontecerá se eles fizerem uma ligação com você ou por que você quer que eles agendem uma ligação com Então, por exemplo, uma VSL seria você descrevendo o programa, descrevendo o resultado do seu programa Você descreve o que vai acontecer na chamada de vendas e um vídeo PN com uma chamada à ação dizendo: Incrível, comece com este vídeo. Você está pronto para passar para a próxima etapa, que é agendar uma chamada com o botão de voltar no botão na descrição deste vídeo ou abaixo deste vídeo. Certo? Então, um VSL, é basicamente um vídeo de você acessando o programa, examinando o produto, vendendo o produto ou praticamente vendendo pessoas para fazerem uma ligação com você para saber mais informações sobre o produto Você verá meu VSL quando eu mostrar a final na próxima lição do curso As imagens também são persuasivas. Imagens, por exemplo, de pessoas que trouxeram resultados com seu produto, imagens de pessoas que eu vi resultados, por exemplo, capturas de tela de receita ou, se você está tendo um programa de perda de peso, por exemplo, imagens de pessoas que perderam peso Depoimentos são depoimentos muito, muito importantes de seus clientes anteriores que passaram pelo programa e viram uma transformação, e viram uma E depoimentos em vídeo são o melhor fator persuasivo para transformar um público nutrido Então, novamente, com depoimentos em vídeo, pergunte a seus clientes pré-existentes se você está certo, apenas forneça um simples depoimento em vídeo o que aconteceu no produto, no programa, se eles se divertiram, o que gostaram, o que não gostaram, Através deste novo modelo é extremamente importante. E, finalmente, um claro apelo à ação. Então, novamente, você terá botões, botões grandes, digamos, agende uma ligação comigo. Vou te mostrar minha final novamente neste curso. Certo? O único propósito da página de destino é que as pessoas cliquem nesses botões. Assim, você terá os botões grandes, que levarão as pessoas à sua reserva atual. Novamente, esse é o único motivo para a existência de uma landing page. Não posso simplesmente enfatizar quantas vezes são meus clientes, certo? Criaram páginas de destino otimizadas para vendas porque não querem fazer chamadas de vendas, não querem contratar pessoas para as reservas da Cently e você não quer se destacar em 11 Você está deixando uma grande quantidade de dólares, grandes quantias de dólares na mesa se não comparecer às chamadas de vendas, e falaremos sobre o estado ao redor. Então, o próximo passo, uma vez sua landing page esteja completa aperfeiçoada e cheia de fotografias, preenchida com um incrível VAL, cheia de depoimentos e chamadas para ações, certo, é preencher sua agenda atual com Atualmente, é um software que permite que estranhos agendem chamadas de 30 minutos com você através do Google Google Met ups, certo? Se você conseguiu agregar valor aos seus vídeos do YouTube, confie em mim, qualquer agenda estará cheia e você receberá suas primeiras notificações de Kndy, de que Salmon agendou uma ligação para falar com E essa é uma sensação incrível, aliás, quando você tem seu primeiro cliente, seu primeiro espectador realmente vendo seu conteúdo do YouTube, acessando seu site, acessando sua página de destino, encontrando valor lá, assinatura legítima e depois querendo falar com você É simplesmente uma experiência incrível. E para mim, isso vai acontecer mais cedo do que você pensa. Então isso aconteceu em menos de quatro dias depois que eu lancei minha landing page, o que é uma loucura, certo. Para configurar tudo isso, você precisa de uma conta Carly É muito fácil configurar um sistema de reservas Cally just a. É muito fácil. É totalmente gratuito. É um dos melhores softwares disponíveis para pessoas que querem vender vender em chamadas de vendas, certo? E você pode pedir que as pessoas lhe forneçam mais informações quando o livro ligar para você pelo Kindly. Então você pode perguntar a eles em que estágio eles estão? Qual a idade deles? Qual é a receita mensal deles? Todas essas coisas. Você pode perguntar a eles e também enviar sequências de e-mail Então, quando alguém se inscrever gentilmente para ter uma reunião com você, você pode dizer que, por exemplo, permita agende reuniões cinco dias que essa pessoa agende reuniões cinco dias após o dia escolhido Por exemplo, digamos que seja sexta-feira e eles vejam que você está reservando no momento. Você permitirá que eles marquem uma reunião cinco dias depois disso, certo? que significa que, durante esses cinco dias, você pode enviar sequências de e-mail que fornecem apenas mais informações sobre o produto, e eles estarão prontos quando entrarem na chamada de vendas, prontos para atender você e saberão exatamente o que vai acontecer, certo? Novamente, a maneira mais eficiente de vender é comprar você mesmo em uma ligação de uma e uma, 30 minutos. E é isso que estamos fazendo com nossas reuniões amáveis. Estamos apenas reservando uma e uma ligação de 30 minutos com seu avatar alvo. Confie em mim, uma vez que você comece a ver essas pessoas, vai ser muito incrível. uma experiência muito legal, porque eles já veem você como um Guru, como alguém que realmente sabe do que está falando Então eles entram na ligação e olham para você como se fossem fãs, o que é absolutamente incrível. Quando vamos à teleconferência de vendas, a parte final do funil, a peça final do quebra-cabeça, com todo o seu avatar alvo em dólares É hora de vender. Agora é hora de vender. Deixe-me dar algumas informações muito básicas sobre como vender. Eu não sou um guru de vendas. Tenho ótimas porcentagens de vendas. Tenho uma taxa de sucesso de mais de 50% em minhas ligações e, literalmente, nunca participei do curso sobre vendas. Tudo o que aprendi é total e errado, e vou apenas dar as dicas básicas que encontrei novamente ao participar de uma grande quantidade de chamadas de vendas Então pergunte a eles, em primeiro lugar, por que eles agendaram uma ligação com você em primeiro lugar Quais são as expectativas deles com esse programa? Porque, no final das contas, seu sistema está online. Seu sistema é gratuito. Seu sistema opera sozinho. Mas essas pessoas agem. Essas pessoas agiram a partir dos seus vídeos do YouTube e clicaram para entrar na página de destino. Eles agiram na página de destino para agendar uma ligação com você. Eles agiram, colocaram o resto na frente de uma tela e estão falando com você. Então eles agiram quatro vezes, perguntaram: por que vocês agiram? Eles realmente querem algo eles realmente querem que um problema seja resolvido. Você precisa ouvi-los. Ouça por que eles querem que esse problema seja resolvido. Adapte suas respostas às respostas deles, logo quando você pergunta por que eles agendaram a ligação com Então, eu quero ter preparado uma apresentação de dez a 15 minutos , dez a 15 slides para seus clientes em potencial , na qual você descreve seu produto , descreve seu serviço , não descreve detalhadamente, mas apenas analisa o que vai acontecer no programa, o que vai acontecer em seu produto, por exemplo, quando eles comprarem isso, os resultados, e você também pode apresentar alguns depoimentos nesta Novamente, mais tarde neste curso, mostrarei minha apresentação pessoal e apresentarei aos meus clientes. Depois de fazer isso, eles diriam: se você criasse uma apresentação de peça incrível, eles diriam: Ah, isso parece incrível, legal, muito legal, sim, eu adoro isso. Eu adoro isso, eu adoro isso. E então você atira neles com seu preço. Não vai ser barato, vai ser um produto caro. E o que eu sugiro todas as pessoas que eu treino individualmente é que você defina um preço muito caro e depois justifique esse preço com mais valor em seu programa, certo? Em seu produto. Hum, agora, isso realmente depende do preço do produto ou programa em que você está vendendo. Esta é uma história para outra época, e eu tenho muitos cursos que descrevo, e analisamos esse sistema de vendas e seu produto, e como criar produtos digitais. Você pode verificá-los novamente no meu perfil. Mas depois de fotografá-los com o preço, é muito importante que você pare de falar. Pare de falar, deixe que eles lhe dêem suas primeiras ideias sobre o preço. Essa é apenas uma regra geral em relação às vendas. Outra coisa que quero lembrar e a última coisa que quero lembrar relação às vendas é que as pessoas compram de pessoas de quem gostam. E o fato de você ter nutrido essas pessoas, o fato de já estar se referindo ao seu avatar alvo e de elas terem realizado toda essa ação, significa que elas realmente gostam de você Então seja você mesmo, o mais importante. Divirta-se Isso é uma coisa divertida. Adoro negócios on-line. É por isso que estamos fazendo isso, certo? Acho que agora passamos por esse funil. Falamos sobre todas as diferentes etapas do funil com base teórica Acho que agora é hora de mostrar a final em tempo real. Deixe-me mostrar exatamente todas as etapas que eu tomei. E essas são etapas plug and play, então você pode literalmente me copiar diretamente , porque sabe que a coisa funciona para mim. Essa coisa funciona para mim. Vai funcionar para você. Então, deixe-me mostrar minha final em tempo real, certo? E deixe-me explicar exatamente como você pode implementá-lo em seus produtos e serviços. Muito obrigado, vendo você na quarta aula do curso. 6. Passo 01: guia de conteúdo orgânico: Todos para a primeira aula, na qual , novamente, vamos detalhar minha final. Eu vou te mostrar a primeira peça do quebra-cabeça, certo? A primeira peça do quebra-cabeça é o conteúdo envolvente que eu crio no YouTube. Depois desse conteúdo envolvente, obviamente, o objetivo desse conteúdo envolvente é nutrir o público, que será então direcionado para nossa página de destino, para o Candlin e para a teleconferência de vendas Mas tudo começa com nosso canal no YouTube e nosso conteúdo no YouTube. Deixe-me mostrar exatamente como meu canal no YouTube funciona, como meu conteúdo do YouTube é criado e editado e o apelo à ação que tenho em meus vídeos. Isso será, novamente, uma demonstração ao vivo como eu navego no meu canal. Vou falar com você com todas as ideias, dicas e truques que aprendi por tentativa e erro. E espero que você tire o máximo proveito desta lição. Então, esse aqui, senhoras e senhores , é meu canal no YouTube Vamos começar com o banner, certo? Só preciso de um banner muito básico, que mostre o que você está tentando fazer com seu canal, o valor que você está tentando agregar à mesa, quais informações e orientações você pode fornecer ao seu público. No meu caso, meu produto, minha oferta, né, o serviço que eu ofereço para o mercado online é que eu, criadores, indivíduos e empresas, crio, lançam e escalam seus cursos, certo? Então, transforme suas paixões em lucro por meio da criação de cursos E isso é exatamente o que eu afirmei no meu banner. Crie, lance e expanda seu negócio de cursos. Então você obtém o nome, obviamente, você obtém a foto do perfil. Isso é bem básico. Tenho 4.000 inscritos no momento e 115 vídeos. E você pode ver na descrição do meu perfil que eu ajudo marcas e pessoas a criar empréstimos e escalar seus cursos online. Então eu tenho dois links. O primeiro link é para meu treinamento individual, que é minha landing page O segundo link que eu tenho no meu canal é minha academia, né, meu programa, que é a Academia de criação de cursos. Agora, eu adicionei esses links, tipo, quatro dias atrás ou cinco dias atrás. Eu tinha esse canal com até 4.000 inscritos sem nenhum link vinculado no próprio perfil, certo? No próprio canal. Mas o mais importante aqui não é o banner, não é o nome, não é a descrição, é o conteúdo que eu crio. Agora, fixado no meu canal, você pode ver, está esse vídeo aqui, que se chama como transformar sua paixão em um curso online Isso aqui é meu VSL. É minha carta de venda de valor. E você pode ver, você verá no futuro na próxima lição que eu tenho exatamente o mesmo vídeo na minha landing page, porque neste vídeo aqui, eu abordo todos os pontos problemáticos do meu avatar alvo. Eu analiso cada ponto problemático que meu autor-alvo tem porque fiz um brainstorming do meu autor-alvo, criei meu autor-alvo e sei exatamente seus pontos problemáticos, E eu apenas digo a eles como posso ajudá-los a resolver essa dor por meio do meu programa. Certo? Então, novamente, é praticamente uma carta de vendas valiosa para meu produto. Se você ainda não criou uma VSL, tenho novamente guias para outros cursos sobre como criar VSL, como fotografar VSL e como editar VALS E, como regra geral, lembre-se de que o VSL é o único vídeo que vale a pena ter qualidade de produção de oito níveis, porque é o vídeo que clientes em potencial verão novamente em sua página de destino, e só precisa ser o mais profissional possível Dito isso, mesmo que seu VSL não seja profissional, está tudo bem Só precisamos transmitir nossos pontos de vista. Então, isso aqui é novamente, o VSL. Todos os meus vídeos, você verá que eles têm exatamente a mesma descrição. Exatamente a mesma descrição, sem palavras-chave, sem nada. Eu tenho dois links na minha descrição de cada um dos meus vídeos. O primeiro é um link para agendar uma ligação comigo, que leva as pessoas à minha landing page, que está aqui. E a segunda é ingressar na Corsan Academy, que é apenas uma comunidade gratuita, uma comunidade privada gratuita que eu tenho, na qual compartilho mais informações, e isso só ajuda a educar as Esses são dois links que eu adicionei em cada um dos meus vídeos e os únicos links que tenho nos meus vídeos. Agora, vamos dar uma olhada nos títulos de alguns dos meus vídeos, certo. Eu experimentei muitos títulos diferentes, tanto baseados em pesquisas quanto recomendados com base em erros. Então, por exemplo, este vídeo aqui, quatro anos de habilidades ou conhecimentos em 15 minutos. Este vídeo aqui, se você pudesse se perguntar, se é baseado em pesquisas e recomendações, o que você responderia? É um vídeo baseado em recomendações. Então eu experimentei esse vídeo. Eu adicionei um título baseado em recomendações porque vou ter cerca de 115 vídeos. Quero experimentar mais cones para ensinar você diretamente nesses cursos e este foi um vídeo baseado em recomendações. Portanto, esse vídeo seria recomendado para muitas pessoas. E é assim que eles descobririam sobre a criação de cursos, que é o que eu vendo no meu serviço, certo? Isso aqui é um vídeo baseado em pesquisa. É chamado de curso gratuito de negócios criativos de cinco horas para iniciantes. Transforme sua paixão em um negócio on-line. Isso aqui é, por exemplo, A, novamente, um vídeo baseado em pesquisa. As pessoas pesquisarão sobre cursos de negócios, cursos de negócios criativos, e meu curso aparecerá. Certo? Se eu for aos meus vídeos mais populares, você verá que meus vídeos populares, novamente, tenho apenas 4.000 inscritos, mas os vídeos populares têm 20.000 24.000 visualizações, 18.000 visualizações, 12.000 visualizações, 8.000 E todas essas visualizações vêm de resultados baseados em pesquisas. Por exemplo, Como criar slides de cursos on-line com Cuch PT e Cv de 5 minutos. Vídeo baseado em pesquisa. Ele é exibido novamente nos resultados da pesquisa porque é otimizado para mecanismos de pesquisa. Sete truques instantâneos, sete dicas e truques únicos para vender mais cursos e aumentar seu perfil Vídeo baseado em pesquisa. Novamente, ele aparece nos resultados da pesquisa Como criar e vender um curso em sete dias. Novamente, este é um vídeo baseado em pesquisas, e você pode ver que as principais palavras-chave, se você quiser, em meus vídeos, são criar e vender no meu curso, uremi Skillshare, passion, profit , course creator , essas são as palavras-chave do Você verá que minhas miniaturas são bem básicas. Eu simplesmente me coloco em cada miniatura, com algum texto, com alguns logotipos, e pronto Então, esses são novamente meus vídeos mais populares. Agora, se eu for aos meus vídeos mais recentes, você verá, por exemplo, este vídeo aqui, 0 a 10 mil como criador de cursos Siga estas etapas. Depois de clicar neste vídeo, deixe-me fazer isso. Incrível. Então, digamos que clique neste vídeo, certo. Recebemos um pequeno anúncio. Certo? Novamente, sem muitas visualizações, 121 visualizações, não é muito. Mas eu ainda vejo resultados. Você verá que esse é o formato do meu vídeo. Novamente, sem edição pesada, nada louco. Eu apenas coloquei a câmera e ajudei a entregar os pontos com um quadro branco que eu tenho, e acabei de mencionar coisas no meu quadro branco Fale com a câmera. Eu cometo erros. Está tudo bem. Ninguém se importa com o erro. Na verdade, eles só querem transmitir as informações e, se você quiser, roubar um pouco da sua experiência Então, novamente, eu apresento o argumento usando o quadro branco. Eu tenho um pequeno logotipo da minha empresa na parte de trás. E no início ou no final do vídeo, eu costumo adicioná-lo no final do vídeo. Eu tenho meu apelo à ação. E eu tenho uma chamada à ação em cada um dos meus vídeos. Então, eu sou Você gostou das informações deste vídeo, este é um vídeo de dez minutos novamente. Está repleto de 10 minutos de informações valiosas. Então eu entrego informações de graça, e as pessoas estão bem, esse cara entrega muitas informações de graça, e ele acabou de me dizer que ele tem um programa certo no qual imagine que ele me deu todas essas informações de graça, o que acontece se eu pagar esse cara, certo? Então eles dizem: Ok, deixe-me verificar a descrição do forro, e este é o primeiro link, um link para agendar uma ligação comigo, que os leva à minha landing page. Se quiserem, também podem ingressar na Cc Academy, que pode ser uma comunidade privada novamente. Mas a primeira coisa que eles fazem é agendar uma ligação comigo usando minha landing page. Esse é o formato que eu sigo praticamente como em todos os meus vídeos. Você pode ver isso, por exemplo, neste vídeo aqui. Mas, novamente, neste vídeo, fale diretamente com a câmera, conte-lhes minha história, coisas muito básicas, sem edição pesada, sem nada. Agora, deixe-me fazer a análise do meu canal porque quero te mostrar uma coisa Se acessarmos o conteúdo, abra um dos meus vídeos mais vistos. Por exemplo, neste vídeo aqui, sete METs de interface de usuário e um truque para vender mais cursos Você verá, desculpe o grego. Só para tentar explicar esse ponto vista, dê uma olhada neste vídeo. Veja como, gradualmente, ele está sempre ganhando pontos de vista. Então, novamente, de 900 inscritos, 900 visualizações, sempre ganhando visualizações, 20037900010000 E é só que é uma linha linear. Não é uma linha exponencial. Isso significa que este vídeo aqui inseriu os resultados da pesquisa. Certo? Ele inseriu os resultados da pesquisa e está ganhando tráfego constante por meio dos resultados da pesquisa Independentemente do que eu faça, eu poderia estar dormindo, eu poderia estar de férias. Eu poderia estar dirigindo um carro. Este vídeo obterá resultados de pesquisa graduais. Essa linha linear aqui, esse gráfico linear de uso é exatamente o que você quer ver nos seus vídeos quando eles chegarem ao mecanismo de busca do YouTube. Tráfego constante gradual por meio dos resultados de pesquisa. E isso está acontecendo com todos os meus, tipo, vídeos famosos. Neste vídeo, você pode ver esses resultados de pesquisa graduais. Isso é exatamente o que você quer ter. Resultados de pesquisa graduais. Isso aqui, por exemplo, 5.000 visualizações. Novamente, você verá resultados de pesquisa graduais. Isso é o que você obtém quando segue a estrutura que vou ensinar a você e estou ministrando este curso aqui. E essa é a importância do mecanismo de busca dos cursos que faltam, porque você verá que esses vídeos aqui, por exemplo, informam isso Vamos ver um dos meus vídeos menos populares ou um vídeo que foi otimizado para ser recomendado. Isso é o que eu vou te mostrar, um vídeo que foi otimizado para resultados recomendados. Pode ser muito útil, vamos ver. Isso, por exemplo, tem 900 visualizações. Este vídeo foi otimizado para resultados recomendados, não para resultados de pesquisa. E é isso que você obtém quando seus vídeos são otimizados para recomendações e não para resultados de pesquisa. Você tem uma explosão de visualizações nos primeiros dias. Então, veremos 0-600 em dois dias, certo? Em dois dias 0-600. Mas então ela se tornou completamente linear, não linear, uma linha plana completa. Então, quase sem visualizações. Então, 99% das visualizações vieram dos primeiros dez dias e depois nada. Isso é o que você obtém quando seus vídeos são baseados em recomendações e não em pesquisas. É por isso que criamos vídeos baseados em pesquisas para obter tráfego constante o tempo todo. Então, esse aqui era meu canal do YouTube com o conteúdo do YouTube. Explicamos por que você deve criar vídeos baseados em pesquisas e não vídeos recomendados. Examinamos minhas descrições. Analisamos meus títulos. Abrimos as análises do meu canal para mostrar em profundidade o que está acontecendo novamente lá dentro, as análises. E agora é hora de passar para a próxima etapa depois de presumirmos que você criou seu atar-alvo. Você estimulou as pessoas com todo o seu conteúdo em seu canal A próxima etapa é a página de destino. Então, no próximo set, eu vou te mostrar minha landing page. Vamos dar uma olhada na minha landing page. Explicaremos por que você vê isso em sua página de destino, por que minha página de destino funciona e como podemos fazer sua página de destino funcionar também. Então, muito obrigado por ver a próxima lição. 7. Passo 02: a página de destino: Senhores, bem-vindos à quinta lição das pontuações. Agora, nas lições anteriores das pontuações, discutimos sobre os fundamentos do marketing no YouTube Em seguida, examinamos minha primeira parte do funil, que na verdade era o funil do YouTube A aquisição do clã por meio do YouTube por meio de tráfego orgânico Abrimos o Tube Analytics e agora é hora de passar para a segunda camada, se você quiser, do funil, que é a página de destino Agora, para esclarecer as coisas, as páginas de destino são extremamente simples de criar. Não há nada mais louco de criar que uma landing page envolvente. Dito isso, otimizando sua página de destino e maximizando a conversão que essa página de destino traz É uma ciência, é uma arte, e vou mostrar todas as maneiras pelas quais você pode conseguir isso. Agora, antes de começar com a gravação da tela e antes de passarmos para minha página de destino pessoal, você deve ter na nuca essa coisa simples. O único propósito de uma landing page. A única razão pela qual existe uma página de destino nessa diversão aqui é fazer com que as pessoas ajam e cliquem no botão Booker ligue comigo Não é para alimentá-los ainda mais. Portanto, não é como nutrir novamente. É fazer com que eles o conheçam melhor e entendam melhor, saiba do que se trata. Não se trata disso. Não se trata de vender algo para eles, certo? Você não está tentando ganhar dinheiro com sua landing page. Tudo o que você quer fazer é convencê-los a agendar uma ligação 11 com você. Essa é a razão pela qual existe uma página de destino, e esse é o propósito da taxa de páginas permanentes aqui. Então, vamos realmente seguir em frente e entrar na minha final. Deixe-me mostrar exatamente minha landing page e como você pode recriá-la completamente Vamos detalhar cada segmento da página em pé, e você vai se divertir muito Bem-vindo. Então, isso aqui é, claro, YouTube, nós fomos ao YouTube e todas essas coisas. Digamos que você realmente queira agendar uma ligação comigo e clique nesta tarifa de link aqui, que é Agende uma ligação comigo. Se você clicar neste link, você será direcionado para minha landing page Essa aqui, Ln ens, é minha landing page. Agora, novamente, essa landing page, eu simplesmente não pensei nela um dia É baseado em evidências malignas. Eu comparei dados históricos de outras páginas de destino, e essa é a página de destino que converte melhor nesse funil que estamos usando para o funil de mídia social do YouTube Então, deixe-me te mostrar. Como você pode ver, a primeira coisa, em primeiro lugar , uma landing page, é basicamente composta por títulos, vídeos, fotografias e botões. Então, a primeira coisa, como você pode ver aqui, é que eu basicamente me refiro ao meu avatar alvo, que no meu caso são, novamente, criadores e freelancers Então, eu gosto de criadores e freelancers, e depois adapto minha oferta a eles No meu caso, no meu negócio, no meu negócio pessoal, minha oferta é que eu possa ajudá-lo a monetizar seu conhecimento e paixão em menos de 30 dias sem seguir anúncios ou experiência de ensino Então, novamente, você se refere ao seu avatar alvo, seu público-alvo, que pode ser criadores ou freelancers Podem ser agentes imobiliários. Podem ser editores, certo? Então você literalmente grita para eles, você diz, Ei, Target Avatar, esta é minha oferta, e você dá a eles sua oferta Agora, estruturar sua oferta e criar uma oferta irresistível é apenas digamos, um tópico de Eu criei cursos sobre ofertas e criei esses produtos digitais. Nos critérios deste curso, estamos discutindo sobre marketing. Então, se você não tem uma oferta irresistível, como esta minha oferta, que é tipo, Ok, vou ajudá-lo a monetizar seu conhecimento e monetizar sua paixão em menos de 30 dias, em um curto espaço de tempo, sem seguidores, sem anúncios ou sem nenhuma experiência de ensino, garantida vou ajudá-lo a monetizar seu conhecimento e monetizar sua paixão em menos de 30 dias, em um curto espaço de tempo, sem seguidores, sem anúncios ou sem nenhuma experiência de ensino, garantida. É uma oferta irresistível. Você precisa ser burro para não dizer sim a isso, certo? E esse é exatamente o objetivo dessa sensação e de criar uma oferta irresistível Você precisa ser idiota para não dizer sim. E, novamente, logo abaixo do meu título de cabeça grande. A melhor parte é que, se você não obtiver resultados, reembolsaremos totalmente e trabalharemos com você pessoalmente até que isso seja feito. Então, novamente, oferta irresistível, a primeira parte da sua Não deveria ser um vídeo, não deveria ser fotografado. Eu não deveria ser depoimentos, não deveriam ser botões. Deveria ser apenas uma oferta irresistível. Então, uma vez concluída a oferta irresistível, você segue as etapas, e é você segue as etapas, muito importante orientar as pessoas sobre o que elas devem fazer em sua Então, eu estou literalmente dizendo a eles : Você quer que isso aconteça? O primeiro passo é assistir ao vídeo. O primeiro passo é assistir ao vídeo. O vídeo aqui é na verdade meu VSL, minha carta de vendas de valor Discutimos sobre o VSL. Falamos sobre a importância do VSL. Se eles clicarem neste vídeo aqui, você verá que isso é apenas uma VSL passando por suas dificuldades O que acontece enquanto eles buscam buscam monetizar seu conhecimento e paixão, por que talvez eles não possam ir lá e como eu posso Esta é a carta de vendas da VSL Value. Uma vez que eles consumam o VSL, e você gostaria de orar muito para que eles assistam a coisa toda porque o VSL literalmente vai para o programa e eu digo a eles o que vai acontecer no programa e todas Certo. Então, a segunda de duas etapas, eu realmente preciso corrigir isso, é agendar sua chamada de descoberta gratuita. Como você pode ver, eu não tenho botões aqui, não tenho nenhum botão para navegar para outra página ou outras coisas. Eu literalmente digo a eles que agendem sua chamada de descoberta dentro da minha página de destino. Na verdade, é muito fácil integrar o Conly, que é o software que usamos para agendar essas chamadas em sua página de destino. É muito fácil. Novamente, após literalmente a segunda etapa, que é agendar sua chamada de descoberta gratuita, dei a eles um pequeno título, que é como se suas informações permanecessem confidenciais e fossem usadas para preparar uma estratégia É usado por nós para preparar uma estratégia para você antes da ligação. Então, isso absolutamente faz sentido. Aqui, eles podem agendar uma ligação diretamente comigo. Eles podem verificar minha agenda, verificar sempre que estou disponível e agendar uma ligação comigo. Se eles não tiverem agendado uma ligação. Normalmente, eles vão em frente aqui, clicam nisso, nisso, marcam uma ligação e está tudo bem, e então passamos para a próxima parte do funil que discutiremos na próxima lição do curso Se eles não agendarem uma chamada, geralmente rolam para baixo. Eles rolam para baixo porque precisam de mais informações, não são educados o suficiente, não têm certeza sobre seu programa Eles podem ter algumas crenças limitantes que não lhes permitem agendar uma ligação Após a integração do Caldly na página de destino, vou em frente e dou a eles mais informações sobre o programa Eu disse: “Ok, você não agendou uma ligação. Veja o que você aprenderá se agendar essa ligação. Com alguns ícones simples, novamente, como dissemos, a página de destino é composta por ícones, fotografias, títulos, vídeos e depoimentos Eu os deixei saber exatamente o que vai acontecer na ligação. Pequeno ícone de vídeo, à direita, criação de curso, como criar um curso que faça com que seus alunos permaneçam por muito tempo fazendo menos e se divertindo mais, coisas básicas simples. Em seguida, mercado, automação de vendas. Como automatizar as matrículas aproveitando os resultados de pesquisa dos mercados de cursos on-line Então, nossa estrutura de zero adiciona zero seguidores. Então, como criar um sistema plug-in place que ajude você a aumentar rapidamente suas matrículas no curso E depois das três coisas que eles aprenderão internamente, como Cal, eu os encontrei com esse texto muito básico em preto com fundo branco, que é mais persuasivo para eles se Eu apenas destaco o fato que esta é uma oferta irresistível, e eles devem ser, digamos, para não agendar uma Você precisa deixar bem claro que sua oferta é irresistível Funciona, e essas pessoas não têm como não reservarem nada com você. É assim que sua landing page deve ser estruturada. Eu digo que você não precisa nenhum conhecimento especial em marketing para seguir nosso programa. Você não precisa ser um fã da Internet. Você não é um chiado de computador. Tudo o que você precisa é o desejo de reduzir o estresse e aumentar seus lucros. Você aprende as estratégias mais eficazes de criação de cursos. Literalmente, não há nada como a academia de criação de cursos em qualquer lugar. Novamente, mais persuasão, mais persuasão, mais persuasão. Normalmente, depois de declarar tudo isso, as pessoas ficam tipo, ok, legal, esse cara acha que tem o programa perfeito, e ele nos deu todas essas promessas garantidas, e não vamos parar trabalhar com você até que você veja os resultados. Mas isso realmente funciona? E isso depois de toda essa cópia, e novamente, como o texto na página latina, é chamado de cópia. Depois de toda a cópia, você os atinge com seus depoimentos Portanto, os depoimentos em vídeo funcionam melhor. Você também pode ter capturas de tela das pessoas ganhando. Eu adicionei algumas capturas de tela de pessoas ganhando. Os depoimentos em vídeo funcionam melhor. Pergunte por seus clientes. Peça que seus clientes gravem um vídeo no qual eles digam às pessoas que você é legítimo, que seu programa é incrível e que elas o adoram Então, por exemplo, resultados recentes que obtivemos de criadores e freelancers como você. Recebi esses depoimentos. Esse cara conseguiu de zero a 707.790 alunos em três meses. Novamente, apenas um depoimento, um pequeno título do que aconteceu. É isso mesmo. Testemunho, novamente, um depoimento, pequeno título do que aconteceu, depoimento, pequeno título do Em seguida, algumas capturas de tela, novamente, mais algumas capturas de tela para persuadir as pessoas da maneira certa e para saibam que seu programa Finalmente, depois dos depoimentos, depois que tudo estiver definido e feito e você acessar seu VSL, você os acessa com seus títulos ou descrições, tudo, vá em frente e analise novamente o que está incluído no programa, o que está incluído, como a ligação, se eles agendarem uma ligação com Portanto, você precisa estabelecer bases adequadas em seu negócio de custo, combinar sua paixão e experiência com o nicho lucrativo, ser aceito com base no mercado de custos, todas essas coisas E, finalmente, sua garantia, garantimos que não deixaremos de trabalhar com você até que você veja os resultados. É livre de riscos. Finalmente, algumas flechas e, novamente, a peça final do quebra-cabeça, novamente, uma oportunidade para eles agendarem uma chamada de descoberta gratuita com você Esse falecido senhor era a página de destino. Agora, novamente, o que você realmente quer fazer com sua página de destino é que, quando alguém entra na página, você queira tornar praticamente impossível que essa pessoa não agende uma ligação com você. Você literalmente quer torná-lo tão bom. Você precisa de uma ótima oferta. Você precisa persuadi-los com texto, e eu quero que você se sinta à vontade para gravar o texto que eu adicionei na minha landing page Ou, obviamente, troque as peças por peças adaptadas ao seu caso, ao seu programa. Mas quero que você saiba que eu tinha várias páginas de destino no passado. Páginas de destino que eu criei sem saber o que funciona e o que não funciona. E posso garantir isso quando eu mudar para esta landing page aqui com esse formato exato aqui, certo? E eu estou falando no formato exato. Então, abordando seu avatar alvo, depois abaixo dando sua oferta, depois abaixo dando sua garantia, depois uma VSL e, em seguida, a primeira etapa . Essa landing page funciona melhor. Essa landing page converte os melhores. E se você seguir esta página de destino e adicionar essa página de destino ao seu funil, você terá um grande sucesso e, na verdade, terá pessoas reservando chamadas com você, certo? Então, quero falar com você. Certo? Agora, vamos supor que você realmente implementou tudo o que falamos neste momento. Você tem seus vídeos do YouTube, seus vídeos do YouTube são envolventes, você tem se dirigido ao seu aviador-alvo e aos seus vídeos do YouTube, certo? E você criou sua página de destino, e essa página de destino funciona e converte. Qual é a próxima etapa aqui? Bem, o próximo passo aqui é colocar reservas em seu link de lata Você vai receber reservas. vai fazer com que as pessoas queiram falar com você. Isso significa que é hora de você aprender a vender. Na próxima lição, ou explicando o que você deveria falar em sua ligação de vendas 11 quando alguém marca uma ligação com você, como vender todas as estratégias que aprendi novamente por meio de toda essa quantidade insana ligações de vendas que recebi e, finalmente, como fechar o negócio Também falaremos sobre preços, que na verdade é muito, muito importante. Cante a próxima lição, sobre a qual falaremos sobre o estágio final, o pilar final desse funil Muito obrigado Cante a próxima lição. 8. Passo 3: fechando a venda: Cavalheiro, gostaria de lhe dar as boas-vindas à aula final deste curso Na etapa final, se você quiser, a peça final do quebra-cabeça em relação ao nosso funil Essa peça final do quebra-cabeça é, obviamente, as vendas. Agora, a coisa mais importante para fazer marketing do YouTube funcionar e gerar renda por meio do YouTube, usando o YouTube como funil orgânico, de pessoas trazendo IBs para nossas ofertas são as vendas, E precisamos saber como fechar a venda. Neste vídeo aqui, vou mostrar exatamente como é o sistema de reservas atual, onde você vai hospedar suas chamadas por meio do Cat and Let. Vamos dar uma olhada aprofundada no Google Meets e como usar o Google Meets. E eu vou te mostrar pessoalmente o que acontece na minha chamada de vendas? Como faço para apresentar meu programa e meu produto aos meus clientes em potencial e como encerro a maioria das minhas chamadas de vendas. O pré-requisito, para seguir esse teste aqui é, claro, se você está acompanhando isso em tempo real, ter um produto incrível, é ter iniciado seu canal no YouTube para ter alguns vídeos Faça o upload de uma landing page, faça o upload e vá direto ao ponto, exatamente como falamos na lição anterior, e agora é hora de passar para as vendas. Então, dê as boas-vindas a esta lição. Vamos começar essa festa. Esta aqui será sua página de agendamento do Calendly Agora, nesta página aqui, as pessoas poderão novamente marcar uma ligação com você. Na verdade, essa não é a página que as pessoas ou clientes em potencial acessam. Esta é a página em que você pode ajustar as coisas. Você pode ajustar, por exemplo, aqui, o nome do evento, a duração do evento, a localização do evento No meu caso, eu uso o Google Meet e realmente prefiro o Google Meets em vez do Zoom. Nós vamos falar sobre isso em alguns minutos. Depois, você pode dar algumas descrições ou instruções aos seus clientes em potencial sobre o que acontecerá na chamada. No meu caso, acho que, durante nossa próxima ligação, forneceremos um plano personalizado sobre como lançar um negócio bem-sucedido de criação de cursos com plano personalizado sobre como lançar um negócio bem-sucedido de criação de cursos base em suas paixões e nível de habilidade A ligação oferecerá informações valiosas. Então, por favor, esteja preparado com a caneta e o caderno para fazer anotações. Então, são apenas algumas dicas que estou dando aos meus clientes antes que eles entrem na ligação. Agora, se voltarmos, você pode ver isso. Você pode adicionar mais alguns convidados no meu caso, só eu e o cliente em potencial Você pode, é claro, ter seus dias agendados, para que você possa adicionar seu calendário aqui sempre que quiser. Pessoas, por exemplo, no meu caso, podem agendar chamadas de 5 a 10. Este é apenas o prazo que é bom para mim. Certo? E, claro, você pode pedir coisas antes que as pessoas marquem ligações com você. E isso é muito, muito útil porque quando alguém marca uma ligação com você, ele lhe dá informações, você pode se preparar antes, certo? E isso faz toda a diferença 20 minutos de preparação antes de uma ligação de vendas podem fazer uma grande diferença e ajudá-lo muito mais do que você pensa. Confie em mim, 20 minutos de preparação antes uma ligação de vendas podem fazer uma grande diferença no futuro , se você fechar clientes ou não. Compartilhe alguns exemplos de perguntas que faço aos meus clientes em potencial antes que eles marquem uma ligação comigo. Então, a primeira coisa que peço é um link para suas redes sociais. Então, eu quero que eles vinculem as mídias sociais para que minha equipe e eu possamos conferi-las e dar-lhes mais informações. Eu pergunto a eles, em qual mecha você está? Que tipo de pessoa você atende e qual é a terceira pergunta. Se você ainda não administra sua empresa em tempo integral , qual é o seu cargo ou ocupação fora da empresa? Seja o mais detalhado possível. Você também pode adicionar pagamento, para cobrar o pagamento, para pedir que as pessoas paguem adiantado antes de entrarem na ligação, e isso às vezes ajuda porque, em ligações de vendas geralmente não comparecemos, mas às vezes você tem o chamado não comparecimento, onde as pessoas simplesmente não aparecem e você vem consertado com sua equipe e as pessoas não aparecem, e é o máximo coisa frustrante. Então, para diminuir a quantidade de não comparecimento, você pode receber um pagamento. A ser feito antes da chamada. Então, digamos que alguém tenha agendado uma ligação com você Sim, tudo está indo muito bem. Eles têm informações, você verificou e os ajudou com sua equipe. Você fez sua análise antes da ligação. O que pode estar acontecendo dentro da chamada. Então, aqui, Ledi Lens é uma sala do Google Meets. Agora, o que acontece no Google Mets na minha opinião pessoal, é melhor do que o Zoom por muitos e muitos motivos Em primeiro lugar, você pode criar facilmente reuniões instantâneas nas quais as pessoas podem criar uma reunião instantânea compartilhá-la com alguém. Você entrará na chamada. Você tem uma reunião muito rápida. É muito mais fácil de usar. Todo mundo tem uma conta do Google. Qualquer pessoa pode entrar em uma reunião do Zoom, não há ninguém que não tenha uma conta do Google, o que é muito, muito bom para reuniões do Google , enquanto no Zoom você faz login e, se não acessar o aplicativo da web, precisa baixar o aplicativo Zoom e todas essas coisas. Você pode adicionar pessoas aqui a partir deste botão aqui. Existem muitos plug-ins, muitos plug-ins de IA que analisam chamadas e fornecem feedback com base na qualidade da ligação, certo? Você pode ter mensagens, obviamente, faz todo o sentido, mas meu recurso favorito pessoal é o presente agora. Também será seu recurso favorito pessoal, o presente agora, porque em nossas ligações, certo, o que vai acontecer é que apresentaremos o produto. Vamos apresentar o produto, o serviço, certo, a comunidade, o que quer que você esteja vendendo, você o apresentará ao seu cliente. E esse será o processo de vendas. Então, deixe-me apresentar a você como eu vendo, como eu pessoalmente vendo. Eu não fiz nenhum treinamento. Eu tenho um produto incrível que sei que funciona e eu mesmo o desenvolvi. Então eu sei que funciona. Eu entro na chamada com confiança, certo? Porque eu sei que meu produto funciona. E foi assim que consegui fechar a maioria das minhas chamadas, certo? Você começa tratando alguém do início ao fim da ligação de vendas, você trata um ser humano. E se você sempre pensa nisso, você está aqui para servir essas pessoas, está aqui para ajudar essas pessoas, e seu produto ajudará essas pessoas. Você precisa acreditar no produto que está vendendo. Se você realmente acredita que seu produto vai ajudar as pessoas, então é muito, muito fácil de vender. Você começa entrando na chamada, conversa um pouco, de onde você é, eu sou de lá. Incrível. Eu estive lá, eu não estive lá, blá, blá Você troca algumas informações e, quando eles começam a ficar curiosos sobre a ligação e quando você recebe a dica de que eles querem saber mais sobre o que você está fazendo aqui, é hora de você apresentar a pequena apresentação que você criará No meu caso, esta aqui é minha apresentação. Esta é minha apresentação, é apenas uma apresentação de 18 slides, que eu repito, o programa. No meu caso, esse é o curso Sion Academy. Eu ajudo as pessoas a transformar suas paixões em prováveis negócios de cursos on-line Você começa a apresentação com uma pequena piada. No meu caso, como eu sempre começo minhas apresentações é com essa foto aqui que eu fico tipo Ei, meu nome é Andres, eu sou o fundador da Corcation Academy, que é o E sim, eu também sou médico. As pessoas dizem: Oh meu Deus, ele também é médico. Ele diz, eu só digo isso como se não fosse nada, e as pessoas simplesmente não estão intrigadas com Você passa pela estrutura, entra na apresentação, certo? Eu analiso a estrutura, analiso o que fiz, os detalhes do programa. Não quero entrar em muitos detalhes aqui. Você analisa a estrutura e, em seguida, começa com uma piada, analisa a estrutura, analisa seu produto E, finalmente, você analisa alguns depoimentos. Então você vai em frente e dá depoimentos a eles, literalmente direciona depoimentos, diz a eles, eu trabalhei com literalmente direciona depoimentos, diz a eles, esse cara, trabalho com esse cara, trabalho com esse cara Esse cara começou a partir daí. Eu o levei até lá. Esse cara começou a partir daí. Eu o levei até lá. Então você apresenta depoimentos para seus clientes. E, finalmente, você apresenta a eles seu produto, sua oferta final, essa é a oferta. Por exemplo, esta é minha oferta. Isso é o que eu ofereci aos meus clientes em potencial, é uma transformação em três etapas. Você analisa o que vai acontecer dentro do seu programa, de forma legítima E agora que tudo está pronto, senhores, a coisa mais importante que você deve fazer dentro da chamada de vendas, depois de apresentar o que vai acontecer em seu programa Novamente, depois de se apresentar, depois de passar pelo programa, depois de ler os depoimentos, você dá a eles este slide no qual eles podem se visualizar passando por essa transformação porque, no final das contas, quem compra um produto digital quer passar por um depois de passar pelo programa, depois de ler os depoimentos, você dá a eles este slide no qual eles podem se visualizar passando por essa transformação porque, no final das contas, quem compra um produto digital quer passar por um processo transformador. Esse critério é a transformação, e eles se visualizam passando por essas três etapas. O que acontece a seguir? Você não atira neles com o preço. Essa é pelo menos minha estratégia. Eu nunca atiro neles com o preço. Espero que eles me perguntem depois de ficarem animados porque geralmente ficam empolgados depois que eu lhes apresento todos os critérios da estrutura. Espero que meus clientes em potencial peçam o preço. Eu espero que eles digam, eu gosto disso. O que será necessário para eu passar por essa transformação? Essas são etapas muito importantes que estou analisando aqui. Por favor, anote isso. os envie com um preço até que eles o solicitem. Quero que eles ressoem com minha transformação. Quero que eles se visualizem sendo transformados e quero que desejem pedir um preço Digamos que eles peçam o preço. Eles dizem: Ok, Lambros, eu realmente gosto disso. Isso parece incrível. Isso soa como um ajuste perfeito. Quanto isso vai me custar, certo? O problema é o seguinte. Aqui está o que acontece a seguir. Em todo o funil, em todo o funil, desde o primeiro vídeo do YouTube, eles se depararam Toda a experiência que eles têm para chegar à etapa final do funil, que é perguntar o preço do seu produto Essas pessoas foram nutridas. Eles foram nutridos do dia zero ao dia, seja qual for o momento em que marcarem uma ligação com você Eles conhecem você, mas o mais importante é que gostam de você. Certo? Eles gostam de você. E aqui está a regra de ouro das vendas. Novamente, nunca tive nenhum treinamento de vendas na minha vida, mas consegui fechar mais de 50% das reuniões de vendas em que participei. Por quê? Porque as pessoas gostam de mim e gostam de mim porque são nutridas pelo meu conteúdo Eles ressoam com minha mensagem. As pessoas compram de pessoas de quem gostam. Essa é a coisa mais importante que você deve lembrar pelo resto de seus dias. Se você está cursando uma coisa desse curso, é essa coisa aqui. As pessoas compram de pessoas de quem gostam. Se gostarem de você e confiarem em você, comprarão de você, voltando ao segmento anterior desta lição. As pessoas vão perguntar seu preço. O que vai acontecer lá? Você atira neles com seu preço, $100 $100, $10.000, e Você realmente precisa se calar. Quando você atira neles com seu preço, você se cala. Não diga nada. Você espera e espera que eles digam a próxima palavra. Isso pode levar 5 minutos. Está tudo bem. Você só vai esperar que eles digam a próxima coisa. E então você vai reagir acordo com o que eles disseram. Como vendedor, quero que você saiba que o que se espera de um cliente em potencial é dizer não Você espera um não. Você aprende a esperar um não. Se você esperasse um sim, não precisaria fazer chamadas de vendas. Eles simplesmente jogariam dinheiro para você, certo? Você espera um não e aprende a lidar com seu não. Então você pergunta a eles. Por que não? Estamos perdendo sua confiança? Por que você não acredita nesse programa? E então você se adapta adequadamente. Mas é muito importante que você se lembre disso. Nós os fotografamos com um preço e nos calamos, e o segundo de tudo, se seu preço não faz as pessoas gostarem. Isso significa que seu preço provavelmente está muito baixo. Se o seu preço não faz as pessoas irem, meu Deus. Seu preço provavelmente está muito baixo. Você quer que as pessoas gostem quando você ouve seu preço. Eles querem que eles se belisquem ao ouvirem o preço Isso significa que você está fazendo algo corretamente e valoriza seu programa corretamente. Agora, precificar e criar o produto, é uma categoria completamente diferente, é uma história completamente diferente. Só estou te dando uma dica sobre a qual falo , como outro homem do curso que você pode encontrar no meu perfil. Agora, se você fizer isso corretamente, as pessoas dirão que sim, e se inscreverão no seu programa e, em seguida, virá a próxima etapa, que é a entrega do seu produto, onde quer Esse curso aqui era um curso de marketing. Obviamente, este curso foi no qual analisamos funis e mais especificamente, um funil de mídia social do YouTube e chegamos ao final da peça final do quebra-cabeça, que foi a chamada de que foi a Muito obrigado por estar aqui. Muito obrigado por assistir este curso até o final. Na próxima parte da mensagem de agradecimento deste curso, tenho um pequeno presente para você. Eu vou te ver lá.