Marketing no LinkedIn, geração de leads e vendas B2B no LinkedIn para empreendedorismo, empresas startups

1. Boas-vindas à máquina no LinkedIn: todo mundo bem-vindo toe ligado na máquina, a masterclass completamente geração e marketing onde você vai aprender as mais avançadas estratégias de marketing e vendas que você pode usar em linkin para gerar leads. Mineração. Sábado e eu começamos minhas vendas e vazamos em carreira na Oracle, uma das maiores empresas de tecnologia do mundo e com o meu primeiro ano, tornou-se reconhecida como uma das maiores 1% de profissionais de vendas na América do Norte. Depois disso, I durante um dos mais rápido crescimento y Combinator back ups no Vale do Silício, vendendo para pequenas empresas todo o caminho até Fortune 500 empresas. Agora, depois de uma carreira de sucesso no Vale do Silício, comecei meu próprio negócio de consultoria onde treinei milhares de pessoas em todo o mundo sobre como elas podem realizar seus sonhos simplesmente aprendendo a se tornar um vendedor melhor. Agora você pode ter uma idéia ou serviço de produto incrível, mas se ninguém sabe quem você é e eles não estão dispostos a ter uma reunião com você, seus sonhos podem simplesmente morrer lá. E, pessoalmente, eu tentei quase tudo para gerar leads, desde ir a eventos de rede, chamadas frias e até mesmo pedir indicações. Mas quando se trata de construir relações comerciais riel na escala, mas a maneira de alavancar LinkedIn de longe é uma das maneiras mais eficazes de gerar leads. Felizmente para você com a máquina Lincoln, vamos mostrar-lhe um guia passo a passo sobre como gerar leads usando a maioria das estratégias de vendas e marketing que você pode usar de forma absolutamente gratuita para gerar. Um fluxo consistente de leads para você todos os meses e para realizar é vamos mostrar-lhe as melhores estratégias e táticas para otimizar seu perfil, para aumentar sua visibilidade sobre links em como encontrar as melhores empresas. Isso seria um ótimo ajuste para o seu produto ou serviço. Nós também vamos mostrar a você como escrever mensagens incríveis do Lincoln que recebem respostas mesmo que você não tenha nenhuma experiência de escrita de cópia. E também vamos mostrar-lhe as estratégias de marketing mais eficazes do LinkedIn para gerar leads de forma absolutamente gratuita. E finalmente, você vai aprender a pegar essas conexões e conversas do LinkedIn e transformá-las em reuniões reais do Rio para que você possa realmente fechar um negócio. Este curso foi projetado para profissionais de vendas B dois B, consultores empreendedores, treinadores e freelancers que precisam conversar com seu potencial cliente pelo telefone ou pessoalmente antes de fechar um negócio. Se você está pronto, familiarizado com o link em ou se você está apenas começando, eu estou confiante que você vai obter um monte de valor fora deste curso. Então, se tudo isso chegar até você, estou ansioso para vê-lo lá dentro. 2. Como otimizar seu perfil do LinkedIn: Pessoal, o que está acontecendo agora nesta seção, e vamos falar especificamente sobre como você pode otimizar seu perfil do LinkedIn. Agora, por que isso vai ser incrivelmente importante, porque você quer pensar no LinkedIn quase como um currículo on-line. É aqui que as pessoas vão ter sua primeira impressão em você. Portanto, queremos ter certeza de que você é capaz de controlar a percepção de como as pessoas percebem você e garantir que você está otimizando seu perfil para obter a quantidade máxima de visualizações. E uma coisa importante a saber é que se as pessoas não gostarem do seu perfil ou pode ser que não esteja completo ou talvez não pareça tão bom. Vai ser difícil para eles confiarem em você para fazer negócios com você. E é por isso que nesta seção, vamos mostrar-lhe todas as dicas e truques quando se trata de otimizar seu perfil. Agora, antes mesmo de entrarmos no LinkedIn, a primeira coisa que você precisa saber quando se trata de criar seu perfil online no LinkedIn é que primeiro você quer definir seu objetivo. Qual é o propósito de você estar no LinkedIn? O que exatamente você está tentando fazer? Então, alguns exemplos disso podem ser talvez você esteja tentando gerar leads para vendas ou desenvolvimento de negócios. Talvez você seja um recrutador ou um empreendedor que queira criar um perfil do LinkedIn para recrutar pessoas para se juntarem à sua empresa. Outras vezes Às vezes, você deseja gerar leads obtendo muito tráfego no LinkedIn e redirecionando-o para o seu site. Ou, em alguns casos, talvez você só queira ter um currículo on-line que as pessoas possam olhar e sempre que eles vão falar com você ou fazer qualquer tipo de negócio com você, eles vão verificar rapidamente e vai ser seu currículo on-line que apenas vive na web. Então, quaisquer que sejam seus objetivos, todos serão um pouco diferentes. No entanto, quando se trata de elaborar seu currículo do LinkedIn, as estratégias permanecem as mesmas, as bases são as mesmas. Você só tem que ajustá-lo exatamente para o que você quer e algo para realmente ajudar vocês quando se trata de criar e otimizar seu perfil do LinkedIn para se tornar o mais legítimo possível on-line é que você nem sempre quer Fale sobre você. Você quer falar sobre como você está ajudando os outros a alcançar o que quer que seja que você está ajudando eles a alcançar. O x aqui é quem, seu público-alvo, seus potenciais clientes ou potenciais clientes, e então alcançar por que é desejado resultados que você está indo para ajudar as pessoas a alcançar? Então é uma fórmula muito simples e como vamos fazer isso. Você está ajudando as pessoas a alcançar ou obter resultado de fio. E assim com isso dito, vamos em frente e saltar para o LinkedIn agora mesmo. Certo pessoal, então agora estamos na minha página pessoal do LinkedIn e vamos dissecar minha página do LinkedIn, bem como alguns outros que eu vi online em que eu acho que são realmente bons. Agora, a razão pela qual estamos fazendo isso é porque eu vou mostrar a vocês como eu faço isso em como outras pessoas fizeram isso. Então vocês podem se inspirar em como podem fazer isso sozinhos. Então é muito mais fácil do que começar do zero. Apenas modele seu perfil, como as outras pessoas fazem isso. Alguns bits que você gostaria e as partes que você não gosta, você pode ir em frente e omitir porque não há maneira correta de construir seu perfil do LinkedIn. Você só tem que fazer do seu jeito que você se sentir confortável. Mas vou mostrar-vos algumas das melhores práticas. Agora aqui, obviamente você tem a foto de perfil que vai ser um dos elementos mais importantes quando se trata de criar seu perfil no LinkedIn. A razão é porque antes mesmo de as pessoas clicarem no seu perfil, a primeira coisa que vão ver é o seu rosto. E porque essa é a primeira coisa que eles veem, você quer ter certeza de que é bom. Então, o que faz uma boa foto de perfil? Bem, essencialmente se você olhar para as mentes, é uma imagem muito clara de mim e da minha fase e um pouco do meu corpo. Só podes incluir a tua cara se quiseres, mas se quiseres ter este tiro no torso, também funciona. E você quer ter certeza de que seu passado não está distraindo. Realmente não importa que cor é, se é o fundo de cimento que eu tenho aqui ou se é verde ou azul ou rosa, o que quer que seja, você só quer ter certeza de que não é distração e faz você sair em seu foto. Então, como podem ver aqui, eu tenho um passado Gradle. Estou na frente com essa Sue vermelha e preta e caras ali. Então é muito claro que sou eu e não há distrações aqui. Se você seguir em frente e apenas olhar através de algumas das minhas conexões no LinkedIn, como você pode ver aqui, como este, pode não ser o melhor porque você realmente não pode ver o rosto desse cara. E é como se alguém visse no Facebook, não necessariamente algo comum em uma rede de mídia social para negócios, certo? Este está bem claro, certo? Você pode ver seu rosto plano de fundo. Este também é muito claro. Parece que é disparado profissionalmente rolando para baixo para comer. Este é bem claro, mas é difícil ver a cabeça desse cara. Este é realmente escuro no fundo. Parece que ele tirou uma foto aleatória e cortou. E então você realmente não quer fazer isso. Você só quer ter certeza que é como essas fotos de estilo profissional onde é apenas uma imagem clara de você e sua fase e um pouco de seu torso e um fundo simples como este é muito bom, distância, muito bom. Então você meio que começa aqui o tema do que eu estou indo para. E novamente, não há maneira certa de fazer isso, mas eu só estou dizendo que as fotos de perfil mais claras, aquelas que são essas fotos com um fundo não distraído. Agora voltando ao meu perfil em si, o que vai acontecer é que você vai ver esta aba aqui onde você pode escrever sua manchete. Agora a manchete é uma segunda coisa que as pessoas vão ver. Então, se você meio que olhar para as pessoas certas, então visto aqui. Então vamos dizer que é certamente Chen, ela é uma assistente de compras que Toby ou digamos, vamos dizer Frederick Lee, ele é um analista sênior desta empresa aqui. Então você pode colocar seu título como se você for um executivo de contas, você pode colocar um executivo de contas em qualquer empresa, se quiser. No entanto, essa é a maneira padrão de baunilha de fazê-lo. Não há nada de errado com isso. É muito claro. Mas o que eu gosto de fazer pessoalmente é mostrar como eu valorizo as outras pessoas. Então, na minha manchete eu digo inspirar os outros a começar e construir seu próprio negócio de consultoria extremamente lucrativo. Então esse é essencialmente o núcleo do meu negócio como empreendedor. E eu só queria deixar claro que essas são as pessoas que eu ajudo. Ajudo as pessoas comuns do dia a dia e as inspiro a construir seu próprio negócio de consultoria. Então está muito claro qual é a proposta de valor. E eu só quero misturar tudo. Eu poderia colocar algo como empresário ou CEO ou fundador ou algo assim. Mas para mim não é, eu gosto de fazer meu perfil menos sobre mim mesmo, embora tudo bem. E mais sobre como eu ajudo outras pessoas e minha missão e sobre o que eu estou indo para a seção de resumo, basicamente, é apenas a sua hora de escrever o que você quer sobre si mesmo. Então, para mim, vou começar com a minha missão. E isto é, eu estou em uma missão para ajudar as pessoas do dia-a-dia a começar e construir seu próprio negócio de consultoria e coaching extremamente rentável e ganhar a vida ajudando os outros a fazer o que eles amam na NACADA vai em um pouco para o meu história após vendas lucrativas e Silicon Valley bla, bla, bla. E então basicamente conta minha história do que eu sou, que tipo de mundo eu vim. Alguns dos resultados que obtive para 2000 estudantes em todo o mundo. Algumas das minhas especialidades, empreendedorismo, B2B, vendas, design de estilo de vida. E depois, no final, vou mostrar-te uma coisa muito interessante. Então, depois que as pessoas lerem isso e entenderem melhor quem eu sou, eu gosto de ter um apelo à ação, então eu gosto de levar as pessoas ao meu site pessoal. Então eu digo isso para aprender mais sobre como você construir uma vida de verdadeira liberdade, visite meu site Patrick Trading Company, um que olha para o meu perfil. Eu provavelmente tenho 500 ou 600 visualizações de perfil por mês. Se eles lerem isso e virem isso, vão a um site e então eu posso fazer o que eu quiser de lá para mim porque eu viajo ao redor do mundo. Ally, aqui eu coloquei atualmente viajando e Hace Min Vietnam. É onde estou gravando esse vídeo. E no próximo mês eu poderia estar na Tailândia e excelente. Posso estar na Rússia. Sabe, nunca se sabe. E eu gosto de fazer isso porque eu gosto de me conectar com pessoas ao redor do mundo e que eles vêem que eu estou no mesmo país que eles estão. Eles vão entrar em contato, colocar as informações do meu site aqui, minha conta do Instagram aqui. E para o inquérito de negócios, coloquei meu e-mail, entre em contato comigo no Patrick no dia 0, I.com. Agora, obviamente, dependendo de seus objetivos, certo, você pode ter informações diferentes. Por exemplo, se você é um vendedor, você pode colocar seu número de telefone e endereço de e-mail as pessoas possam entrar em contato automaticamente com você. Ou talvez você poderia colocar algo como, hey, para saber mais e agendar uma reunião comigo, entre em contato comigo e você pode colocar seu e-mail lá. Então, basicamente, você só quer pensar nisso como uma assinatura como você faria em seu e-mail. Como se fosses toda a informação que queres que as pessoas tenham, caso estejam mais curiosas sobre como podem trabalhar contigo. E rolando um pouco aqui para baixo, você pode ver seu painel, quantas pessoas visualizaram seu perfil, com que frequência você aparece na pesquisa, aparências quando as pessoas digitam seu nome e pesquisa. E como você pode ver aqui, ele vai lhe dizer o nível do seu perfil. Então agora eu sinto muito, nível que é o mais alto, mas se você não preencheu, não vai ser no sistema operacional. Seu nível de auto pode preenchê-los até que você realmente obter esta guia. Você não precisa necessariamente. Não é, obviamente, algo que você só vê, mas é apenas um pouco de referência para observar se você preencheu ou não informações suficientes para o LinkedIn. Isso é algo que eu mencionei na verdade no topo da sua foto antes de irmos mais longe é que você também tem essa opção para colocar uma imagem de fundo. Então não importa qual é a sua imagem de fundo. Apenas certifique-se de que é algo que não distrai. Pode ser uma foto da praia como eu tenho aqui. Pode ser um escritório. Está falando na frente de um palco? Você só quer pensar sobre como essa imagem ajuda você a ficar melhor no seu perfil. Então minha missão na vida é inspirar os outros. Então é por isso que eu coloco as palavras inspirar os outros aqui. É como essas vibrações tropicais de seguir seus sonhos e viver a vida na praia tipo de coisa porque eu ajudo as pessoas a começar seus próprios negócios de consultoria. E muitas vezes meus clientes ou pessoas que querem liberdade em sua vida financeira, em sua vida pessoal. Então isso basicamente retrata esse estilo de vida para baixo indo para. E você também pode ver aqui que eu uso este pequeno emoji aqui para meio que representar isso também. Agora, você não precisa usar um emoji. Só uso porque é da minha natureza e é um pouco mais divertido. Mas se você quiser manter mais emoji menos do que, tudo bem também. Indo rolando para baixo, obviamente você colocando sua experiência e você realmente não tem que colocar muito aqui. Você acabou de colocar como um pouco de informação sobre a empresa que você trabalha fora ou a empresa que você começou. Então aqui eu coloquei fundador, autor do curso publicado e orador, deixando as pessoas saberem que eu sou Orador. É muito simples. Ir. DIA com a missão de inspirar os outros a ganhar a vida fazendo o que eles amam. Desde a sua criação, evoluiu para uma empresa de mídia e-learning ensinando mais de 20000 alunos em mais de 150 países em habilidades específicas como vendas, B2B, vendas, desenvolvimento de negócios, geração de leads, basicamente todas as minhas habilidades. E, em seguida, para saber mais, chamar à ação, para visitar Petra today.com. Agora, como podem ver aqui, deixei minha outra experiência de trabalho em branco. Como quando eu costumava trabalhar em uma startup em parcerias estratégicas e quando eu costumava ser um Executivo de Contas na Oracle, a razão pela qual eu fiz isso propositadamente é porque eu quero que as pessoas se concentrem no que eu estou fazendo atualmente, o que não necessariamente é sobre o meu passado, desde que eles entendam que esse é o papel em que eu estava, tudo bem para mim. Eu realmente não tenho a necessidade de adicionar mais informações a isso. Algumas pessoas adicionam mais apenas porque sentem vontade e querem proporcionar mais contexto às pessoas. Para mim. Só quero que as pessoas se concentrem na minha coisa atual. Então é por isso que faço assim. Então, obviamente, está indo para baixo educação, experiência voluntária, guelras e endossos. As pessoas não podem apoiá-lo para certas habilidades como redes sociais. Tenho mais de 99 para vendas de mídias sociais, falar em público. Então, para ser honesto, eu diria que mesmo que haja todas essas coisas como recomendações e tudo isso nas enfermarias e o que for. A coisa mais importante é a sua foto de perfil. Seção de título e resumo. E eu diria que a primeira coisa em sua experiência será a parte mais importante. Todo o resto, a maioria das pessoas realmente não olha para ele. Eles só querem ter uma breve compreensão de quem você é e que você é e se eles devem ou não fazer negócios com você. Então, se esse é o objetivo, basta trabalhar na sua imagem de perfil sua manchete, certificando-se de que você está oferecendo valor às pessoas e aos mais baixos, simplesmente ame sua história e o que você está fazendo e como você pode ajudar com um pequena chamada à ação no final e você está começa atrás. Então nem gosto de ficar preso em preencher toda essa informação porque honestamente, não é necessário ser honesto. Você só quer ter certeza de que você está bonito basicamente as pessoas vão olhar para o seu perfil por 10 segundos e eles vão dizer, ok, eu vou ter uma reunião com esse cara. Então isso é realmente tudo o que há para ele quando se trata de criar seu perfil. Vamos seguir em frente e olhar para alguns outros exemplos para que você obtenha um pouco mais de inspiração sobre como você pode fazer isso sozinho. Como podem ver aqui, o Cesário de Anthony era alguém que conheci quando estava na Oráculo. Ele é um dos líderes de vendas de lá. Ele não diz que é como um vendedor e diz que ajudar as melhores equipes de RH do mundo a entregar programas de talentos de alto impacto e adorar. E então, de lá, ele entra com a história. Há 168 horas em uma semana. Aqui está como as mentes parecem em uma base regular. Então ele nos deu algo realmente interessante onde ele está contando uma história sobre quem ele é e como ele gasta seu tempo. O que te dá uma boa compreensão se quer ou não fazer negócios com esse cara, certo? Então, novamente, imagem de perfil clara, fundos, não distraindo, não importa quais suas imagens de fundo. Então ele tem uma cachoeira e, em seguida, ele é um gerente sênior e um preço de venda na Oracle, e isso é praticamente tudo que as pessoas vão olhar. Outro exemplo é a veia de Gary ou giz. Então, alguém que é empreendedor que tem muitos negócios diferentes, você pode colocá-lo em todos os títulos diferentes, como presidentes do ex-CEO interno do intermediário, cinco vezes autor best-seller do New York Times. E então ele só entra em um perfil sobre si mesmo e todas as realizações que ele teve. E quando você rolar para baixo para quem experimentou hábito, veia ou mídia que diz o principal, você pode meio que entender se você quer ou não trabalhar com ele porque ele é um CEO. Então isso é bom se você está falando com eles e você pode ver como a agência dele é grande. São mais de 100 pessoas nos últimos oito anos, o que é loucura. E estas são as grandes empresas com que eu, ele está trabalhando como GE, Pepsi, Toyota. Então automaticamente você só tem que pensar como se um cliente em potencial que quer trabalhar com Gary vai em sua página de perfil do LinkedIn, ele pode ver como, oh, você sabe, ele tem uma grande empresa. Ele tem experiência de trabalho com muitas das maiores empresas da América e ele fornece todos os serviços. Esse é o entendimento que as pessoas precisam decidir se querem ou não trabalhar com você. Novamente, não precisa ser louco, complicado ou junto. Isso é muito simples, direto ao ponto. E no fundo podemos ver que é uma chamada à ação em que há alguma prova social onde se você quer trabalhar com ele e você quer fazer alguns estudos de caso e você pode ir a este site. Muito claro sobre como Gary V. está fazendo, tudo o resto, honestamente, não importa. Apenas se concentre nos estágios iniciais disso. E aqui, a foto dele no fundo é de todas as empresas que ele possui. Então o próximo exemplo é alguém que meio que leva muito longe quando se trata de chamar à ação. Não estou necessariamente recomendando que faça assim. No entanto, eu acho que algumas das coisas que essa pessoa faz, seu nome é Greg Van vitela, são realmente bastante inovadoras no sentido. E você pode tirar alguma inspiração dela no começo, ela é só uma prova social, certo? Então, um Forbes 30 sob 30, 5 vezes fundador de inicialização, 16 milhões de seguidores combinados no Instagram, 1 milhão de vendas de e-commerce em um dia. Então é como coisas de isca click. Eu realmente não deveria chamá-lo clique Beidi, mas um monte de atenção agarrando títulos que faria você querer clicar em seu perfil. E, em seguida, imediatamente em seu resumo, ela é como tocar neste botão aqui e, em seguida, clicar em seguir. E é assim que ela está levantando seus seguidores. Então ela está pedindo uma chamada à ação logo no início. E então ela entra em toda a sua credibilidade e blá, blá, blá. E no final disso, ela diz que está interessada em falar oportunidades, podcasts e entrevistas. O que ela realmente está fazendo é que, colocando todas as suas realizações na frente, as pessoas podem pesquisar no LinkedIn e que eles podem chegar até ela e para falar shows ou para entrevistá-la. E isso é essencialmente o que ela quer fazer para construir sua marca, o que é ótimo. Neste exemplo, seu perfil é otimizado para desenvolver sua marca pessoal. E porque ela tinha muita experiência de negócios e muitas pessoas querem falar mais e aprender sobre como ela fez isso. E assim, você pode ver claramente que seu perfil é adaptado por essa razão específica. E aqui estão todos os sites e empresas que ela começou e depois desce aqui, que é fundador disso, ele está aberto a oportunidades de falar. Obviamente ela quer ganhar dinheiro fazendo isso, liderando oficinas, bolsos ou entrevistas. E então este é um exemplo de alguém que está indo muito hardcore no LinkedIn quando se trata de construir sua marca. E não há nada de errado com isso. Você sabe, você pode não querer ter todos esses chamados para ações, especialmente logo no início antes de oferecer qualquer valor. E isso é totalmente bom. Mas outras pessoas que podem querer fazer isso por causa de fazê-lo. E talvez eles consigam algumas pessoas para tocar mais isso e segui-lo. E isso é totalmente legal também. Então, de novo, não há maneira perfeita de fazer o LinkedIn, certo? Essa pessoa é uma pessoa orientada para a ação e tudo bem. Enquanto, digamos, pintor de galeria, Chuck não tem nenhuma ação até o fim do que ele está falando, que é ir ao site dele para ver esses estudos de caso. Mas mesmo assim, não é realmente sua estratégia é ter uma chamada à ação em seu perfil é apenas para dar-lhe uma melhor compreensão de quem ele é. Então não há melhor maneira de fazer isso. Obviamente, todos têm sua própria estratégia. E com base nos exemplos que mostrei, pense em todas as outras pessoas que você olha para cima, seja também Gary Vee ou talvez seja apenas Alpha Ashton Kutcher, Tai Lopez, certo? Veja como eles estão fazendo isso. Pegue os pedaços que você gostou. Apenas omita os pedaços que você não gosta. E então vai ser assim que você vai criar seu perfil no LinkedIn. E daí de novo, não há maneira certa de fazer isso, faça do jeito que quiser. Mas eu só queria dar alguns exemplos de como eu fiz isso em como outros influenciadores no LinkedIn fizeram isso também. Então, com isso dito Isso é tudo o que temos para cobrir quando se trata otimizar sua página de perfil do LinkedIn para olhar legítimo nesta plataforma. E com isso dito, verei vocês na próxima lição. 3. Como criar um perfil de cliente ideal: Ei pessoal, o que está acontecendo? Então, nesta sessão, vamos ensinar-lhe tudo sobre o ICP, seu perfil ideal de cliente. Agora, por que isso vai ser incrivelmente importante quando se trata de LinkedIn é porque quando você está criando seu LinkedIn e você está desenvolvendo estratégias para desenvolver folhas, você tem que entender exatamente quem você é tentando atrair e quem você está tentando alcançar. Porque se você não sabe quem são essas pessoas, então você simplesmente não tem idéia de onde começar ou como começar. Então, nesta seção, vamos mostrar-lhe exatamente como você pode criar seu perfil de cliente ideal e ainda assim uma grande compreensão de quem é o seu mercado-alvo para que você possa comercializar para eles e você pode fazer mensagens de saída através deles como Bem. Então, com isso dito, vamos em frente e mergulhar na direita. Agora, como você agrega valor a alguém? É a primeira coisa que temos para cobrir. Então, do lado esquerdo aqui, basicamente, se você resumir as coisas, todo mundo é uma pessoa, certo? E assim, no lado esquerdo, você vai ter pessoas como elas são quem nós somos atualmente. Agora, com isso dito, todos têm sua versão de si mesmos de quem querem ser. Por exemplo, agora estás falido, viver na cave da tua mãe e queres aprender a ganhar dinheiro, e queres ser milionário e meio, conduzir um bom carro e blá, blá, blá. Então essa é uma versão de quem somos e de quem queremos ser, não importa quem você seja, o que você faça, todos têm uma versão de si mesmos porque a natureza humana naturalmente, só queremos progredir e crescer como seres humanos. Então, se você entender onde as pessoas estão e onde elas querem estar, você quer posicionar-se de uma forma onde você está adicionando mais valor. E então vamos passar por alguns exemplos. Então, por exemplo, algumas pessoas são escravas seus nove a cinco empregos e querem se tornar financeiramente livres, certo? As pessoas não são saudáveis ou com excesso de peso e querem ser saudáveis e em forma, obviamente. E por último, há pessoas que são algumas empresas que fazem marketing antigo como panfletos e anúncios de jornais. E eles querem gerar mais vendas e ser mais modernos quando se trata de marketing e usar o Instagram ou qualquer tipo de mídia social pode ver essas são versões de quem somos e quem queremos ser e você quer pensar sobre, ok, a partir daí, o que você tem que entender é que porque todos têm uma versão de quem eles são e quem eles querem ser, nem sempre é fácil chegar ao outro lado porque eles sempre serão problemas e obstáculos que os impedem de tornando-se quem eles querem ser. Então é assim que você vai se posicionar para agregar mais valor aos seus potenciais clientes. E isso é que você vai ser um veículo para obter alguém de um lado de quem eles são e você vai levá-los sobre quem eles querem ser. Então, se você está sempre curioso sobre por que as pessoas pagam por produtos ou serviços, é por causa dessa razão. É porque se você é capaz de se posicionar como alguém que agrega valor resolvendo os problemas das pessoas e ajudando-as a se tornar a melhor versão de si mesmas. Eles vão querer fazer uma reunião com você para saber exatamente como você pode ajudá-los. Então, com isso dito, isso é apenas um entendimento básico para você entender como você vai adicionar valor a outras pessoas. Agora, quando você está criando seu perfil de cliente ideal, a primeira coisa que você quer fazer se você tem clientes atuais é isso, e então você quer mapear os cinco a 10% principais desses clientes porque é muito mais fácil trabalhar em perfil de cliente ideal se você tem histórico de, de quem seus melhores clientes estão, pessoas que amam seu produto ou serviço. Agora, se você não tem clientes, o que você pode fazer é apenas fazer uma pequena pesquisa e dar um palpite sobre a probabilidade de as pessoas que realmente comprarem seu produto ou serviço, novo, agora você está apenas tomando um com base em seu mercado e com base em qualquer tipo de feedback que você teve quando você perguntou a seus amigos ou familiares. E é assim que você vai criar seu perfil de cliente ideal desde o início. E você quer pensar nisso em termos de empresas e pessoas individuais. Então, quando você pesquisa no LinkedIn, primeiro você quer encontrar empresas que se encaixem no seu público-alvo, e então você vai encontrar esses indivíduos dentro dessa empresa. E deixe-me mostrar exatamente o que eu quero dizer, quando se trata de variáveis da empresa e elaboração de seu ICP, você quer olhar para variáveis como se você estivesse no setor, quanta receita eles estão gerando ou o número de funcionários que Eles têm. Ou talvez você queira segmentar coisas que são específicas, dependendo do seu produto ou serviço. Por exemplo, você pode estar segmentando pessoas que usam criptografia como uma alternativa para aceitar pagamentos, certo? Esse é um grupo específico de pessoas, como eu gosto de olhar para ele. Você pode usar isso para todos os tipos de indústria diz que você quer olhar para as pessoas que estão experimentando uma certa dor causada por determinado problema. E você quer ter certeza de que você tem a capacidade de resolver esse problema. Então, do ponto de vista da empresa, eu geralmente gosto de quebrar isso assim. Como que tipo de indústria as empresas estavam indo atrás? Quão grande eles são do ponto de vista da receita e dos funcionários, existem coisas específicas como, eles estão em moedas criptográficas ou eles realmente pesados em marketing de mídia social, seja lá o que for. E então qual é o ponto de dor dela que eu posso resolver? Então, esta é basicamente uma cinco variáveis básicas que você pode usar quando você está criando seu perfil de cliente ideal. Novamente, você só quer pensar sobre quais podem os problemas que seu produto ou serviço pode resolver e você pode criar o perfil de sua empresa a partir daí. Quando você vai para um nível ainda mais profundo, você quer entender que tipo de pessoas na empresa vai querer fazer uma reunião com você. Ou seja, se você está indo atrás de uma grande empresa como Salesforce e a Salesforce para usar seu produto ou serviço, então quem são as pessoas que você precisa para falar com você na Salesforce porque eles têm milhares de funcionários diferentes. E muitas vezes você pode realmente resumir para o diretor e para cima. Então, o nível de diretor, os vice-presidentes, suíte C, os fundadores e os membros do conselho. Não tanto os membros do conselho, realmente depende apenas do seu produto ou serviço. Mas eu diria que diretores até o fundador, talvez as pessoas que são os tomadores de decisão. Então, quando você está pensando em criar seu ICP a partir de um nível individual, eu realmente evitaria as pessoas de baixo nível como recrutadores, vendedores como coisas assim porque eles não vão ter nenhuma pesquisa na compra decisões. Os gerentes normalmente não têm essa decisão. Qualquer um. Geralmente é o diretor ou superior que tem poder e influência dentro de uma grande empresa. Isto é, se você está tentando vender para grandes empresas. No entanto, se você está vendendo para empresas menores, normalmente você só vai atrás do fundador porque eles são, eles são a pessoa que vai comandar tudo. Então, com isso dito, vocês têm uma compreensão do tipo de variáveis que vamos usar para criar seu ICP. E agora vamos ao LinkedIn para mostrar como encontrar essas pessoas e usar o filtro de pesquisa do LinkedIn. Certo, pessoal, então não estamos no meu perfil do LinkedIn que esta é apenas a página que você vai para quando você faz login. Então o que você quer fazer é dominar os dois recursos de pesquisa porque ele vai ser extremamente poderoso quando se trata de encontrar pessoas que se encaixam no seu ICP. Então o que você quer fazer é ir para a Pesquisa, certo, Evan, você clica em pessoas, como você pode ver aqui, você pode realmente dividi-lo em empresas. Empresas, empregos de conteúdo todos. Então eu gosto de pesquisar por pessoas ou pesquisar por empresa. Então, quando você entra e empresas, você pode ver que não há muitos recursos de filtro aqui. Então, quando você tem uma conta gratuita, a melhor coisa a fazer é, na verdade, apenas pesquisar por pessoas. Então digamos que você está indo atrás de empresas de tecnologia, certo? O que você quer fazer é clicar em Filtros. Você pode usar esses filtros aqui, mas eu gosto de ir em todos os filtros para dar-lhe, que lhe dá tudo. E você pode realmente dizer, você quer, você quer atingir pessoas nos Estados Unidos, na grande área de Los Angeles. E então você pode digitar a empresa específica que você deseja que eles treinem. Digamos que eu queira segmentar pessoas que trabalham no Google, Oracle e Amazon e depois se candidatam, certo? Ok, então obviamente meus filtros de pesquisa não eram tão estreitos, certo? Então eu vou ter um monte de resultados diferentes. No entanto, estas serão pessoas em potencial que você pode realmente chegar até você quando se trata de vender seus produtos ou serviços. Agora vamos em frente e tentar uma pesquisa diferente. Vamos limpar isso e vamos um pouco mais específico desta vez. Então digamos que vamos para todos os filtros e então vamos para os Estados Unidos, maior área de Los Angeles. E queremos visar especificamente empresas da Internet. E eu vou mostrar a vocês um hack secreto aqui. Então, como você pode ver na página de título, certo? O que você pode realmente fazer é você pode usar essas aspas e a palavra ou, e o que isso vai fazer é que as únicas pessoas que vão aparecer em seu filtro de pesquisa são pessoas que têm a palavra uma determinada palavra-chave que se encaixa em a cotação. Então, se você está dizendo que você só quer falar com pessoas de marketing ou vice-presidente de marketing ou mídia social, então o que vai acontecer é que quando você colocar isso, vai ser aspas, digite um espaço de palavra-chave, e, em seguida, aspas de espaço OU maiúsculas. Você quer ter certeza de seguir isso exatamente porque se você não fizer isso, não vai funcionar e então eu vou pressionar Aplicar. Então, o que vai acontecer? Vai ser, vai ser muito específico, certo? Então agora temos o vice-presidente de marketing de cabra, que é um aplicativo de tênis, um vice-presidente de marketing e Holler. Então, de repente, eu estou recebendo todos esses VPS certo? E vai ser muito fácil para mim ser, está bem? Você sabe, se há um cara de marketing na inicialização, eu vou apenas me conectar com eles e depois enviá-los ao nosso alcance. Então tudo que você tem que fazer na verdade é apenas enviar um pedido de conexão para eles. Você pode adicionar uma nota e torná-lo mais pessoal para aumentar as chances de eles se conectarem. E você poderia dizer algo básico como: “Ei, você é o vice-presidente de marketing da Goats e realmente ajudar as pessoas com a XYZ acharam que faria sentido se conectar. E então você poderia fazer isso assim e, em seguida, pressionar e enviar convite ou você pode apenas como Preston agora, essencialmente o que você quer fazer é uma vez que você filtrar as empresas que você quer ir atrás e o tipo de pessoas que trabalham nisso empresa, então você só quer enviar um pedido de conexão para todas essas pessoas. E uma nota importante é que você não deseja enviar mais de 100 solicitações de conexão por dia porque o LinkedIn vai impedir que você faça isso. Então você quer ter certeza de que é sempre menos de 100. Então eu faria como talvez dia e 90 solicitações de conexão por dia e não mais do que isso porque o LinkedIn irá impedi-lo de fazê-lo e você terá temporariamente desativar sua capacidade de se conectar com as pessoas. Assim que você se conectar com eles e eles aceitarem sua solicitação de conexão, você será capaz de enviá-los de forma absolutamente gratuita. Então é por isso que você quer se conectar com 90 pessoas, 90 a 100 pessoas por dia. E isso significa que você pode potencialmente chegar a 90 novas pessoas todos os dias, uma vez que você passar por esse processo. E eu vou usar os filtros, mostrar mais uma vez como usar isso. Então, digamos que você vai para a empresa. Vamos dizer Uber, certo? Então, através da internet empresa aqui. E você quer ir para pessoas de marketing na Uber. Então você vai dizer, Ok, marketing, marketing VP marketing ou mídia social, esses são os títulos, mesmo com isso, se você sabe, mas você quer ir atrás do Uber e digitar essas coisas e você pressionar Aplicar. O que vai acontecer é mostrar a vocês todas as pessoas que trabalham na Uber que se encaixam nessa categoria. E é assim que você vai procurar empresas específicas para pessoas específicas, então você pode se conectar com todas as pessoas que você está interessado em se conectar. Agora a partir daí, O que é interessante é que quando você clica no perfil de alguém e você se conecta com ele, na verdade, no lado direito, há uma aba chamada pessoas também visualizadas. Linkedin tem um algoritmo que basicamente diz: “Ei, se você olhou para essa pessoa, aqui estão algumas outras pessoas que são realmente relevantes para o que quer que seja que você está fazendo. Então você pode ser como, Oh, parceria e marketing. Apple Music, você clica sobre isso e, em seguida, você está tipo, ok, então a Apple pode ser um cliente em potencial. Então você se conecta com essa pessoa e então você cai, você é tipo, oh, esse cara é gerente, desenvolvimento de negócios e aliança global nesta empresa. Certo, vamos checá-los e ir embora. Ok, isso parece um ajuste para a minha empresa, conecte-se com essa pessoa. Então, basicamente, você continua seguindo essa cadeia de pessoas com as quais você pode se conectar no LinkedIn usando as pessoas que também visualizaram. E é muito poderoso porque mostra pessoas muito relevantes. Então, novamente, você sempre pode usar os filtros para pesquisar diferentes empresas no LinkedIn. Mas se você preferir, de outra maneira, você pode realmente também fazer é você pode realmente apenas usar o Google e dizer como as principais empresas de criptografia, certo? Então, digamos que você está vendendo em empresas de criptografia. E estas são as pessoas que você quer alcançar. Então você pode dizer, você pode ir para esta lista. Gosto de usar listas quando se trata de geração de leads de saída porque é uma maneira muito rápida de gerar leads. Então, se você está procurando por empresas de criptografia, basta digitá-lo no Google, então esta lista lhe dará 20 empresas de criptografia diferentes, certo? Então você quer adicioná-los todos à sua lista de pessoas que você quer contatar. E se você está vendendo um serviço de marketing que as empresas de criptografia apenas escrevem tudo isso na folha do Excel como Coinbase, cx, cx com IL, blá, blá, blá. Podemos fazer depois de colocá-los em uma folha do Excel é que você deseja voltar para o LinkedIn. Certo, então vamos em frente e voltar ao LinkedIn. E então você quer usar o filtro de pesquisa aqui. E vamos em frente e entrar em pessoas como vimos antes. É uma Coinbase, é uma das principais empresas de criptografia e queremos chegar a eles. Então o que você pode fazer é ir para os filtros. Digita aqui. Empresa de Internet Coinbase, e então você quer talvez colocar, talvez haja um monte de pessoas que trabalham nessa empresa. Então você quer colocar no título, digamos que você quer uma pessoa de marketing. Então você colocar as cotações de marketing e aplicar. Então você obtém todas as pessoas de marketing que trabalham na base de moedas 17 resultados. Então boom, JSON, eu conectei esse cara, comunicações do Vice-Presidente se conectam com essa pessoa. E, em seguida, você pode ver aqui basta conectar-se com todos eles, adicioná-los à sua planilha do Excel, e, em seguida, uma vez que eles aceitam suas solicitações de conexão, então você pode realmente entrar em contato com eles. Eles aceitam sua solicitação de conexão. Você pode realmente entrar em contato com eles usando o LinkedIn Messenger. E uma coisa que quero lembrá-los é que vocês querem enviar menos de 100 solicitações de conexão por dia. A razão novamente é porque o LinkedIn irá bloquear você de enviar mais. Se você enviar muitos, Isso é praticamente as bases quando se trata de configurar sua máquina de geração de leads LinkedIn. É tudo sobre encontrar empresas usando o filtro de pesquisa e encontrar pessoas dentro dessas empresas, eu encaixo o seu perfil de cliente ideal, adicioná-los no LinkedIn e depois que eles aceitarem o seu pedido, então você pode enviar mensagens diretas. E ao longo do curso, vamos mostrar-lhe exatamente o que fazer e o que dizer quando eles aceitarem sua mensagem para que você possa gerar esse lead e converter essa conversa em uma reunião real. 4. Como criar sua máquina de geração de chumbo do LinkedIn: Ei pessoal, o que está acontecendo? Não seja bem-vindo à seção onde vamos começar a mostrar-lhe como construir sua máquina de geração de leads do LinkedIn. Agora você já otimizou seu perfil. Você já tem um perfil de cliente ideal também, que é as pessoas que você deseja alcançar. Agora, nesta seção, vamos mostrar exatamente o que fazer e o que dizer para gerar leads no LinkedIn. Então, com isso dito, vamos avançar e mergulhar agora para começar, aqui estão algumas das coisas que você precisa saber quando se trata de construir sua máquina de geração de leads. Então, todas essas estratégias nesta seção em particular, elas serão consideradas estratégias de saída, que significa que você vai chegar a pessoas diferentes. O LinkedIn. E a coisa boa sobre isso é que há milhões de pessoas no LinkedIn que você pode alcançar e potencialmente fazer negócios valer a pena. E como vamos fazer isso principalmente é que você pode fazer tudo usando uma conta gratuita. E eu vou mostrar a vocês uma estratégia poderosa que você pode usar para se conectar com alguém no LinkedIn e depois enviar mensagens e gerar leads dessa maneira. E vamos dividi-lo para uma ciência exata. Você sabe exatamente o que fazer e o que dizer e exatamente as palavras que precisa usar para conseguir uma reunião com seu potencial cliente. E, claro, eu tentei isso sozinho e eu ensinei isso a milhares de pessoas em todo o mundo, então vai funcionar. No entanto, você tem que entender que leva tempo. Você tem que colocar no trabalho para realmente obter resultados. Mas estou dizendo que se você realmente seguir este guia e entender isso para uma ciência e agir, você terá o potencial de gerar leads para o seu negócio e gerar vendas. Então, com isso dito, vamos em frente e seguir em frente. Agora, todo o objetivo da geração de leads de saída usando o LinkedIn, especialmente o LinkedIn Messenger, é que você só quer gerar uma reunião, certo? Isso é uma pista. Porque em qualquer tipo de cenário B2B, seja você um empreendedor , um consultor freelancer ou um treinador, você vai ter que chamar alguém ao telefone e realmente ter uma conversa real com eles para vender para eles e, em seguida, fechar o negócio. Então este curso é tudo sobre como você pode gerar leads usando o LinkedIn para que você possa realmente obter a reunião. Por que isso é importante é porque ninguém vai comprar nada de você a menos que ele falou com você por telefone, especialmente se você está vendendo um produto ou serviço B2B a um preço alto. Então é por isso que será fundamental gerar leads usando o LinkedIn. E então uma vez que você começa as reuniões, então você pode vender e fechar e fazer o que for necessário para gerar vendas. No entanto, este curso é especialmente focado em gerar reuniões para o seu negócio. Então é assim que funciona a metodologia da máquina do LinkedIn. O primeiro passo é que você deseja enviar uma solicitação de conexão para alguém no LinkedIn, certo? E já mostramos como otimizar seu perfil. E a partir daí, você vai encontrar pessoas diferentes que se encaixam seu perfil de cliente ideal e, em seguida, simplesmente enviar-lhes uma solicitação de conexão. Agora, se você tem uma conta paga, você pode simplesmente enviar-lhes diretamente um InMail, que não vamos necessariamente cobrir neste curso porque é tudo sobre como você pode fazer essas estratégias gratuitamente. Sua primeira conexão com alguém de alguma forma, se você está no mesmo grupo que ele ou é uma conexão individual individual individual. E então você vai enviar-lhes uma mensagem absolutamente de graça. Então o próximo passo é que a mensagem é enviada e eles vão recebê-la em sua caixa de entrada e, em seguida, eles vão ver sua mensagem. E isso é importante porque não basta apenas enviar mensagens, porque todo mundo recebe mensagens, mas você precisa fazer sua mensagem se destacar e garantir que as pessoas realmente a leiam e entendam o valor que você é fornecendo-os. Uma vez que as pessoas leem sua mensagem, o próximo passo é que esse potencial, ou seja, a pessoa com quem você está tentando fazer negócios, eles vão responder à sua mensagem. Eles podem responder positivamente, eles podem responder neutralmente ou eles podem até mesmo responder negativamente. E isso é totalmente bom, porque você vai aprender à medida que você vai em frente. Então, espero que eles vão responder positivamente a você. E então, a partir daí, você pode finalmente agendar a reunião. Então, como você pode ver a partir desta metodologia, vamos mostrar-lhe como se conectar com as pessoas. Vamos mostrar-lhe como enviar mensagens e exatamente o que dizer. E eu tenho um monte de modelos diferentes que você pode usar que são provados para ser bem sucedido. Depois de usá-lo para o seu negócio ou para os seus serviços, então você vai enviá-lo para seus clientes ideais. E então as pessoas vão responder a você. Algumas pessoas vão dizer não, e isso é totalmente bom porque você nem sempre aceita sim. Se você continuar constantemente fazendo isso e melhorar com cada mensagem, as pessoas dirão que sim e então eles vão querer fazer uma reunião com você porque você está fornecendo muito valor. E daí eles vão agendar uma reunião e então você pode falar com eles pelo telefone ou pessoalmente, seja qual for a sua preferência. Então essa é a base de como funciona a metodologia de máquina do LinkedIn. Então do início ao fim e vamos mostrar-lhe como fazer cada uma dessas coisas passo a passo. E eu diria que a parte mais poderosa deste curso é que os modelos estão comprovados para funcionar que você pode basicamente usar quase copiar e colar em suas próprias mensagens do LinkedIn e gerar leads dessa forma. E então, mais uma vez, todas as estratégias que vou mostrar neste curso serão de graça. Portanto, não se preocupe em obter uma conta premium, ter uma conta normal, uma conta gratuita está tudo bem. Então, a primeira coisa que vamos mostrar é que a máquina do LinkedIn atingiu menos. E esta vai ser uma folha do Excel que pode ser baixada neste vídeo, e eu vou mostrá-la para vocês aqui. Então, como podem ver aqui, este é um Hitler simples que tenho para vocês. E novamente, vocês podem baixá-lo neste curso é dividido em algumas categorias diferentes. E como eu faço isso é que você quer ter sua empresa no topo. Primeiro nome, Sobrenome no cliente potencial, sua posição na empresa, seu e-mail, se você obtê-lo mais tarde, em seu número de telefone, se você obtê-lo mais tarde e de novo no início, você não vai recebê-lo imediatamente, para que pudesses deixá-los em branco. Você também quer colocar no dia em que você se conectou com alguém pelo LinkedIn, quantas vezes você contatá-lo, a última vez que você entrou em contato com ele. E então, se você está trabalhando em um negócio, quão grande é esse negócio e sua seção de anotações pode estar aqui e finalmente o site deles. E é claro que você não precisa preencher todos os detalhes de seus potenciais clientes, mas preencher os mais importantes, como o nome da empresa e quando você está estendendo a mão para eles. Então esta folha de Excel, o que você quer fazer quando você está fazendo, quando você está construindo sua máquina de geração de leads do LinkedIn é que você deseja identificar todas as empresas primeiro que se encaixam no seu perfil de cliente ideal em um nível de empresa. E você só quer escrevê-los todos aqui. E mais tarde o que você vai fazer é ir no LinkedIn, encontrar essas empresas e você vai encontrar as pessoas que trabalham nessas empresas que se encaixam no seu perfil de cliente ideal. Por exemplo, se você está indo para pessoas de marketing, você pode querer ter o diretor de marketing de entretenimento e você quer colocá-lo aqui. Então, como você está adicionando pessoas no LinkedIn, você não só quer adicioná-las no LinkedIn, mas também quer adicioná-las em sua própria planilha do Excel, seja usando o Microsoft Excel ou o Google Sheets, você definitivamente quer adicioná-lo para baixo porque é assim que você vai manter o controle de quando você está enviando sua solicitação de conexão, quando você está entrando em contato e quando a última vez que você entrar em contato com eles. Porque se você não ficar organizado, vai ser difícil para você manter o controle de todas as pessoas com quem você está se conectando e enviando mensagens para. Mas usar uma planilha do Excel é uma maneira muito simples de fazer isso. Agora você pode pensar, pode estar pensando, há algum CRM para fazer isso? Bem, no momento, não há realmente um LinkedIn CRM que você possa usar que sincronize com LinkedIn e synchro para software. Então, a melhor maneira que eu encontrei para fazer isso é apenas manter-nos folha do Excel simples. É preciso um pouco de trabalho para preencher os detalhes, mas vai ser extremamente valioso para mantê-lo organizado. E outra coisa que você quer ter em mente é que como as pessoas vão ver sua mensagem. Então, enquanto você preenche sua planilha do Excel com todas as pessoas que você vai entrar em contato. Você quer entender que as pessoas vão olhar para suas mensagens do LinkedIn em seu telefone ou seu computador. Então deixe-me ir em frente e ir no LinkedIn e mostrar-lhe exatamente o que eu quero dizer e o que você precisa estar atento. Certo, como podem ver aqui, estamos no meu perfil pessoal do Linkedin agora. E se você notar no canto inferior direito, vai haver esta guia de mensagem aqui. Então, quando você tem que ter em mente que quando você está enviando as mensagens para as pessoas, o que vai acontecer é quando você clica em alguém que lhe enviou uma mensagem, então ele vai aparecer assim. É muito semelhante à forma como o Facebook Messenger funciona. Então é por isso que você quer ter certeza que se você enviar algo por muito tempo, é melhor você não aguentar muito, porque eles só dão, você só tem esta pequena caixa para enviá-lo. Mas você pode obviamente expandido, mas mesmo assim vai ser esta pequena caixa. Então é por isso que ao longo de todo o curso, você vai me ver mostrar como escrever suas mensagens dessas maneiras agradáveis e punchy que são muito curtas e fáceis de ler. Agora, a outra maneira que as pessoas veem mensagens é que há a aba Mensagens aqui, as pessoas que me enviaram mensagens. E então isso é basicamente o que parece. E se você notar que você só tem realmente uma pequena caixa, então não pense nisso da mesma forma que um e-mail, porque um e-mail, você obviamente poderia corrigir muito mais. Mas quando se trata de LinkedIn, você quer escrever como essas pequenas rajadas curtas que são realmente fáceis de ler. E você sempre quer ter certeza de que o que você está escrevendo é compatível com dispositivos móveis porque muitas pessoas visualizam o LinkedIn em seus telefones. Então você pode ver isso. Vai ser uma caixa pequena. Então, o que quer que você escreva, deve ser curto direto ao ponto e realmente capturar a atenção de alguém. Portanto, basta ter isso em mente como você aprendeu um modelo diferente ao longo deste curso. Mas eu só queria ter certeza de que você está no quadro certo enquanto está começando a construir sua máquina de geração de leads do LinkedIn. Então, agora ao longo desta seção vou mostrar as melhores estratégias e como você pode encontrar pessoas para enviar mensagens e exatamente o que dizer a elas. E vou dar-te os meus modelos de melhor desempenho. Então, se isso soa bem, eu vou vê-lo no próximo vídeo. 5. O formato de dor: Todo mundo do que está acontecendo. Bem-vindo à seção onde vamos cobrir um dos modelos de mensagens mais poderosos do LinkedIn que você pode usar. E vai ser chamado de fórmula da dor. Agora, o que é a fórmula da dor, essencialmente o que você vai fazer é uma vez que você se conectar com um cliente potencial e você vai enviar-lhes uma mensagem. E dentro dessa mensagem, o que você quer fazer é fazer com que as perspectivas sejam latentes. E você quer transformá-lo em uma pintura realizada e você quer fazê-lo doer o máximo possível. E assim, no final da fórmula da dor e no final da mensagem que você está enviando para essa perspectiva, você quer se posicionar como o médico que pode fazer a dor desaparecer. Então, essencialmente, há apenas dois passos simples aqui. Tudo o que você está fazendo é fazer essa pessoa perceber que ela tem algum tipo de dor. E então você vai se posicionar como a pessoa ou médico que pode fazer a dor desaparecer e não se preocupe. Vamos rever alguns exemplos sobre como você pode fazer isso. Então, o primeiro exemplo que vamos usar aqui, esta será a mensagem inteira que você vai enviar para alguém LinkedIn. E a primeira coisa é que eu quero mencionar antes de mergulharmos no próprio material, é que cada frase é dividida em parágrafos diferentes. E você quer ter certeza de que você não está enviando parágrafos super longos com cinco ou dez frases. O que você quer fazer em vez disso é que você vai escrever uma ou duas frases e então você vai fazer esse parágrafo. E então, como você pode ver aqui, praticamente cada frase ou cada duas frases, eu vou começar um novo parágrafo. E isso torna muito mais fácil para as pessoas que o visualizam no LinkedIn para digeri-lo e lê-lo muito rapidamente para ter uma idéia de se eles devem ou não responder a você. Se você colocar suas mensagens em um parágrafo enorme, é muito assustador e as pessoas não vão ler. Então, novamente, você quer dividir o que você está escrevendo para o seu cliente potencial desta forma, ou criar um novo parágrafo a cada uma ou duas frases. E com isso dito, vamos em frente e mergulhar em um exemplo da fórmula da dor. Então, no começo, tudo o que você quer fazer é dizer, ei, e então o primeiro nome da pessoa, não há necessidade de seu sobrenome. Não há necessidade de um Sr. ou Sra. Você quer mantê-lo mais casual, mas profissional ao mesmo tempo. Oi ou ei, não importa. E a partir daí, a primeira linha que você vai escrever usando a fórmula da dor é, eu notei que seu site atualmente não está sendo executado, então uma certa solução, que normalmente aumenta a receita mensal em 34%. Implementar essa solução específica para aumentar as vendas é algo que realmente ajudamos a inserir empresas do setor o tempo todo. Alguns de nossos clientes incluem a empresa X, empresa Y e a empresa z. Então, se faz sentido falar, deixe-me saber como é o seu calendário. Mas se não, quem você recomenda? Eu falei com ele. Então vamos em frente e dissecar isso para que você saiba exatamente como você pode usar a fórmula de tinta e fazer isso para seu próprio produto, serviço ou solução. Então, no começo você está abordando a perspectiva que você está vendendo hey Sally ou hey qualquer que seja o nome deles, então você basicamente você quer trazer à tona um problema específico. Então, se você é uma solução específica é que você está adicionando algo ao site de uma pessoa. Talvez seja algum tipo de ferramenta como uma ferramenta de bate-papo, ou talvez seja um pop-up ou alguém possa colocar seus e-mails ou o que quer que seja. Você quer dizer: “Ei, olha, o problema é que seu site não está executando essa solução certa que, ao não executá-la, você está perdendo 30% da receita, que é um grande problema. Então a primeira linha aqui é basicamente dizer a eles qual é exatamente o problema e por que ele é importante e como eles podem aumentar a receita resolvendo esse problema. Então a próxima frase, o que você está fazendo é que você está entrando como uma solução para esse problema. E você está dizendo, tipo, olha, basicamente colocando na solução algo em que realmente ajudamos pessoas como vocês. E alguns de nossos clientes incluem XYZ. Então você quer ter certeza de que você colocar na parte onde diz que alguns de nossos clientes incluem, porque essa vai ser sua vaga para colocar em alguma prova social. prova social sempre ajuda quando você está tentando persuadir alguém a tomar uma ação. Mesmo no final vai ser o seu apelo à ação, que é assim, se faz sentido falar, deixe-me saber como é o seu calendário. Então aqui, eu não estou colocando em um momento específico em que devemos nos encontrar. Não estou dizendo que devemos fazer uma conversa de 10, 15 minutos. Só estou a dizer, se faz sentido falar, diz-me como é o teu calendário. Vai ser uma pergunta mais aberta. E o que você está fazendo é que você está apenas dando a eles a flexibilidade para dar a você a hora e dia em que eles podem se encontrar porque você não tem idéia de como é o horário deles. Então é por isso que você vai perguntar-lhes se você colocar em um horário específico em Hey, vamos nos encontrar terça-feira assistir am eles podem dizer não porque eles podem estar ocupados e você não quer se desqualificar por causa disso. E é por isso que eu recomendo sempre usar a frase, deixe-me saber como é o seu calendário porque é muito mais aberto e convidativo. E a última frase é, mas se não, quem você recomenda? Eu falei com ele? E então, quando esta fala, o que é realmente inteligente sobre isso dizendo que você está realmente dizendo, se não faz sentido falar, talvez essa pessoa não seja a pessoa certa com quem falou. Talvez essa pessoa possa forjar-te para outra pessoa na empresa em que trabalham. E então você pode tentar criar um diálogo a partir daí. Então essa é outra maneira também. Se essa pessoa não quer falar, você pode facilmente, ele ou ela pode facilmente te levar para outra pessoa, que te dá outra oportunidade de falar com outra pessoa. Mas se você não incluir essa frase, então se essa pessoa disser não, você está meio preso lá. Então é por isso que eu pessoalmente gosto de usar uma estratégia onde eu sempre, no final de todas as minhas mensagens, eu digo, Ei, então se faz sentido falar, deixe-me saber como é o seu calendário. Mas se não, com quem recomenda que eu fale? E então, no final, você quer apenas colocar obrigado ou melhor. Isso realmente não importa, apenas mantenha muito simples. E depois o seu nome. E basicamente o que você está fazendo é definir tudo isso para o mensageiro do LinkedIn de alguém. E você tem que ter em mente que eles estão indo para vê-lo em seu telefone e ele vai apenas estar na caixa de bate-papo é semelhante a como Facebook Messenger funciona, ou eles vão para vê-lo em seu telefone. Então é por isso que você quer mantê-lo curto e ponchy. Você não quer incluir muitos detalhes, então você só quer. Traga o problema o suficiente para deixá-los curiosos para ter uma reunião com você. Você não quer lançar como todas as suas soluções e tudo mais, porque este não é o momento para fazê-lo. Esta é a sua hora de conseguir a reunião e, a partir daí você pode ter a conversa para convencê-los a comprar o que quer que seja que você tem. Mas você se lembra do, a única coisa que você tem para a sua mensagem é apenas para obter essa reunião usando o LinkedIn Messenger. Então isso vai ser um exemplo da fórmula da dor. Vamos em frente e mergulhar em outro para que você tenha uma boa compreensão de como ele funciona. Então, neste específico, estou me passando por alguém que está vendendo. Estamos criando software para grandes hospitais. Então vamos em frente e mergulhar. E posso falar com alguém como o diretor de RH ou um diretor de recrutamento. Então eu vou dizer: “Ei, Candace, ótimo se conectar com você aqui. Então, obviamente, quando você está no LinkedIn, você pode dizer que eles aceitam que seus pedidos, você poderia realmente mencionar que você nem sempre precisa. Que ótimo se conectar com você aqui. Agora, eu notei que mesmo sendo um hospital tão grande, você ainda está processando todos os seus pedidos de recrutamento manualmente. E tenho certeza que você está recebendo centenas de inscrições por mês. E então isso é um problema. Quando eu trabalhava na Oracle, hospitais realmente grandes que eu tentava vender, que tinham mais de 1000 funcionários. Eles não tinham nenhum software para processar todas as suas candidaturas de recrutamento. Então eles literalmente faziam isso manualmente por e-mail, o que leva muito tempo. Então eu basicamente chamaria o problema e diria: “Ei, olhe, você está recebendo centenas de aplicativos por mês e você está fazendo tudo manualmente, o que é uma perda de tempo. E na próxima linha, vou me posicionar como uma solução para o problema deles. Então vou dizer que ajudo hospitais como o seu a automatizar todo o processo de recrutamento com tecnologia. Assim, você e sua equipe podem se concentrar em encontrar os melhores candidatos em vez de trabalho administrativo. Na verdade, alguns de nossos clientes incluem hospital x, hospital porquê, e hospitais z. Então, se faz sentido falar, deixe-me saber como é o seu calendário. Mas se não, quem você recomenda? Eu também falei. Obrigado, Patrick. Isso é apenas um exemplo do que eu faria quando eu estava na Oracle enviando mensageiros do LinkedIn para diferentes pessoas de RH em diferentes hospitais. Então, como você pode ver, é muito simples. Você está dizendo: “Ei, aqui está o problema, aqui está como eu sou uma solução, aqui está a minha credibilidade, aqui estão todas as pessoas com quem trabalhei. Então chamado ação é se faz sentido falar, deixe-me saber como é o seu calendário. Mas se não, quem você recomenda que eu fale com você. Muito simples. Então, vamos agora mergulhar em um exemplo onde você está vendendo um serviço. Então digamos que você lida com outras pessoas, mídias sociais como a conta do Instagram, e essa é uma maneira de fazê-lo. Ei John, ótimo, me conectando com você aqui. Agora, eu noto que seu restaurante atualmente não está executando uma conta no Instagram, que normalmente pode aumentar o tráfego local 65% para restaurantes na área de Los Angeles. Começar a correr e criar conteúdo para o Instagram é algo que realmente ajudamos restaurantes baseados em LA como o seu o tempo todo. Na verdade, alguns de nossos clientes incluem x, y e z. Então, se faz sentido falar, deixe-me saber como é o seu calendário. Mas se não, quem você recomenda? Eu também falo. Obrigado, Patrick. Então, como você pode ver aqui, se você está vendendo algum tipo de software ou se você está vendendo um serviço, é realmente tudo o mesmo. Tudo o que está fazendo é se conectar com a pessoa. Uma vez que eles se conectem com você e eles aceitarem sua conexão, você só vai entrar com o problema, a solução, e o apelo à ação, que é apenas me avise como é o seu contador e vamos ter uma reunião. Então, de novo, tudo o que você quer fazer é dizer o suficiente para fazer a pessoa querer ter uma reunião com você e a reunião da NANDA, que é quando você vai fazer todas as vendas. Você não quer vender nada ainda nesta mensagem porque se você tentar vender, vai parecer desagradável e as pessoas vão ignorar a mensagem dela. No entanto, se você está vindo com valor, que significa que você entende e você é empático com o problema de outra pessoa e você sabe exatamente como resolvê-lo. As pessoas são muito mais propensas a ter uma reunião contigo. Então é tudo sobre entrar com esse valor, não necessariamente vender ainda. Então, com isso dito, esses são três exemplos diferentes usando a fórmula de dor para gerar leads usando o LinkedIn Messenger. E com isso dito, vamos em frente e passar para a próxima seção. 6. Pessoa apropriada: Pessoal, o que está acontecendo? Bem-vindo a esta sessão onde vamos falar sobre outra poderosa técnica de mensagens que você pode usar no LinkedIn Messenger. E este é o meu favorito pessoal e onde toda a minha carreira de vendas, tem sido a minha mais eficaz e é chamada de pessoa apropriada. Então, com isso dito, vamos em frente e mergulhar na direita. Uma coisa que queremos saber sobre a pessoa apropriada. A estratégia é, você vai fazer é enviar mensagens para algumas pessoas em uma empresa que você está mirando e você está simplesmente perguntando à pessoa se faz ou não sentido vocês conversarem. E se não, você só quer ser direcionado para a pessoa apropriada para conversar. Então, ou você vai ter uma reunião com a pessoa que você realmente envia mensagem, ou eles vão forçá-lo a outra pessoa. Então deixa-me ir em frente e mostrar-te o que quero dizer. Então, no começo, tudo o que você está dizendo é: “Ei, Prospect, oi ou hey, está tudo bem.” Você coloca lá primeiro nome e você não precisa colocar em seu sobrenome, apenas mantê-lo com o FirstName. E então a primeira linha será, estou escrevendo na esperança de encontrar a pessoa apropriada que cuida dos apartamentos. Então isso pode ser marketing, finanças, operações, seja lá o que for que você está vendendo, onde quer que departamento você está vendendo. Então, se faz sentido falar, me avise como é o seu calendário. Aqui estou o Danny, eles sabem que se faz sentido falar, diz-me como é a tua agenda e depois podemos marcar uma reunião. Normalmente, quando você diz esta linha, as pessoas automaticamente sabem que você está pedindo uma reunião. Então você vai dizer isso no começo, então você vai ver que eu vou dizer de novo no final. Então, na próxima linha, tudo o que você está fazendo é exatamente a mesma coisa que você fez usando a fórmula da dor, que significa que você está trazendo à tona a dor de uma pessoa, seja tarde e dor, você está fazendo isso uma dor realizada. E então você só vai entrar com ser a solução para o problema. Então, se eles são um hospital que não tem um sistema de software de recrutamento, você poderia dizer, “Ei, muitos hospitais por aí que estão um pouco desatualizados e eles não têm nenhum software para executar seu recrutamento. E então você se posiciona como uma pessoa que tem isso e você diz, “ Ei, você sabe, eu poderia realmente ajudá-lo com isso aqui. Alguns dos meus clientes, depois de usar a fórmula da dor, que é o problema com essa solução, você só vai avisá-los que você tem provas sociais e que já trabalhou com pessoas antes. Então você vai dizer que alguns de nossos clientes incluem a empresa X, empresa Y e a empresa Z. Então você vai lembrá-los novamente. Então, se você é a pessoa apropriada para falar, como é o seu calendário? Mas se não, quem você recomenda? Falei com ele e, no final, vou dizer coisas e você vai escrever seu nome. Primeiro nome está tudo bem, você não precisa do seu sobrenome aí. Então, como você pode ver aqui, é muito semelhante ao modelo de fórmula de dor. Exceto que no início o que você está fazendo é que você está fazendo uma pequena mudança e você está apenas dizendo, hey, eu estou procurando a pessoa apropriada que cuida de um determinado departamento. Então, se faz sentido falar, me avise como é o seu calendário e então você vem com a solução de pitch. Alguns de nossos clientes incluem baba blah. Então, se você é a pessoa para falar com você, então se não, quem você recomenda falar com você? É muito simples e do ponto de vista estético, cada uma ou duas frases devem ser separadas por outro parágrafo. E o que normalmente acontece aqui é que essa pessoa vai dizer: “ Ei, você sabe, que na verdade sou eu.” Vamos em frente e fazer uma reunião na quinta-feira às 05:00 PM, qualquer que seja a hora da agenda e então boom, você tem sua reunião marcada lá. No entanto, se você não tem a pessoa certa ou digamos que você mensagem para alguém e eles dizem: “ Ei, eu realmente não lido com marketing nesta empresa. Você quer mandar uma mensagem para o John. E então de lá você está, você pode dizer como você pode enviar mensagem para John, seja quem for a pessoa que te indicou e você diz: “Ei, essa pessoa me encaminhou para você e eles disseram que faria sentido falar, me deixe saber o que seu calendário parece. Então, basicamente, é tão simples assim. E de novo, você não está sendo insistente. Você não está forçando-os a tomar uma reunião. Tudo o que você está dizendo é, não sei se você é a pessoa certa para conversar, mas se você for, deixe-me saber que seu calendário parece apenas para que você saiba, você está oferecendo o valor ao entender quais são os problemas deles antes do tempo, ter essa empatia e, em seguida, vir em solução de ativos. Então, quando você faz direito, deve ser muito fácil. Você não tem que parecer salesioso, você não tem que parecer insistente porque você está apenas se posicionando onde as pessoas vão querer ter uma reunião com você. Porque o que você tem vai ser extremamente valioso para eles. É mais sobre valor e empatia do que sobre vender. Assim que você tiver o posicionamento certo, tudo será muito mais fácil para você quando se trata de gerar leads usando o LinkedIn dessa forma. E outra coisa que eu vou saber é que algumas pessoas que estão começando, eles podem não ter nenhum cliente, como você pode ver aqui eu disse que alguns de nossos clientes incluem a empresa X, empresa Y e a empresa Z. No entanto, se você é apenas começando e você não tem nenhum cliente em tudo, apenas sinta-se livre para omitir esta linha inteira. E assim você entraria com o mesmo começo. Você vem com seu arremesso, que é sua dor e solução. E então você pula essa parte e então você apenas entra em se você é a pessoa apropriada e fala com o que o seu calendário parece, e então o resto será o mesmo. Então, novamente, se você não tem clientes e você está realmente apenas colocando o pé na porta. Vá em frente e pegue essa linha e então todo o resto será exatamente o mesmo. Outra coisa que você pode realmente fazer é em vez de dizer que alguns de nossos clientes incluem a empresa X, Y e Z, você pode mudar isso e dizer algumas das pessoas com quem estamos conversando, nossa empresa, X, Y e Z. Quando dizes falar contigo, não estás a dizer que trabalhaste com eles. Não estás a dizer que te pagam por nada. Só estás a dizer que estás a falar com eles. E então essa pequena variação permite que você diga, “ Ei, falando com você”. Mas aqui estão algumas das outras pessoas com quem estou falando. E você não está revelando qual é o acordo. Você pode ser você acabou de enviar-lhes uma mensagem e eles dizem algo e disseram algo para você de volta. Essa será outra maneira de ajustar esta mensagem para que você tenha algum tipo de prova social. Se você está tentando colocar a Nike como cliente e enviar mensagens para Adidas e Puma e New Balance, você pode dizer: “Ei, algumas das pessoas com quem estamos falando agora incluem Adidas, Puma, New Balance. Você não disse que estava trabalhando com eles. Você acabou de dizer que está falando com eles. E isso é apenas mais um truque que você pode usar para incluir alguma prova social, mesmo que você não tenha nenhum cliente. Então, seguindo em frente, outra pergunta que você pode ter é, cada mensagem que você envia no LinkedIn para cada indivíduo específico tem que ser personalizada para essa pessoa. E a resposta é, na verdade, não. E por que isso acontece é que o que você está fazendo essencialmente é que você está resolvendo para uma dor comum, seu ICP, seu perfil ideal de cliente têm em comum, e você pode usar a mesma mensagem para quase todos que se encaixam nesse ICP específico. Então digamos que você está visando empresas de calçado e você está indo para pessoas de marketing nessas grandes empresas como Nike, New Balance, Adidas e Puma, coisas assim. Então, essencialmente, todos eles quase têm o mesmo problema porque eles estão na mesma indústria que você está mirando as mesmas pessoas apenas em uma empresa diferente. Então você pode realmente dizer a mesma mensagem para todos e vai se sentir pessoal garantido que você realmente é empático e você entende as dores deles. E então, então você poderia basicamente uma vez que você escrever seu modelo de uma vez, você poderia copiar e colar a mesma coisa para todos, trocando o nome, trocando as empresas. E vai funcionar porque eu literalmente enviei centenas de mensagens que pessoas diferentes usando a mesma mensagem exata. E eu teria muito sucesso com ele porque eu realmente entendi meu perfil de cliente ideal. Mas se você não tem uma ideia clara do perfil do cliente, você pode ter que trabalhar um pouco mais para se certificar de que seja o que for que você está escrevendo é atraente para esse indivíduo específico. No entanto, basta saber que se você realmente está resolvendo um problema comum que todos enfrentam em seu ICP, realmente não precisa personalizar cada um para esse indivíduo específico. Se você não quiser, você deseja dimensionar e crescer o mais rápido possível. E você quer enviar mensagens para o maior número possível de pessoas com uma mensagem direcionada de alta qualidade, então você só quer ter certeza de que você faz a parte de pesquisa primeiro e ter certeza de que está resolvendo para uma dor específica. E a partir daí você pode basicamente copiar e colar a mesma mensagem para cada pessoa que se encaixa no seu ICP. No entanto, você pode ter vários ICP diferentes. Você poderia ter um para o mercado imobiliário, você pode ter um para o varejo e outro para empresas de software e tecnologia. Mas se todos eles caírem na mesma indústria e todos eles tiverem o mesmo problema, você poderia usar a mesma mensagem para todos. E então como eu pensaria sobre isso é se você vai fazer essa estratégia onde você está enviando a mesma mensagem para cada pessoa. No mínimo, você quer reduzir seu ICP para sua indústria e sua dor. Então, não vai funcionar com certeza se você tem uma mensagem para pessoas de imóveis e usar essa mensagem para pessoas de varejo, não é porque eles não estão na mesma indústria. Eles não têm os mesmos problemas. No entanto, se você está visando apenas imóveis, Digamos que agentes imobiliários que têm um problema específico como eles não sabem como usar as mídias sociais para crescer seus negócios. Esse é um problema muito específico que você poderia enviar para todos os corretores imobiliários que não têm mídias sociais. E vai funcionar porque traz diretamente à luz quais são seus problemas. E você vai se posicionar como uma pessoa que pode resolver esse problema. Então essa é apenas uma maneira que você pode dimensionar e você basicamente copiar e colar a mesma mensagem para todos fazendo isso de uma forma que pareça muito pessoal. E você tem que saber que como as coisas são pessoais, mesmo dizendo a mesma mensagem para cada pessoa, tudo é apenas empatia com sua dor e ter a capacidade de resolvê-la. Se conseguires fazer isso, cada mensagem que enviares, quer seja, mesmo que estejas a dizer a mesma coisa a 100 pessoas, vai sentir-te pessoal a esse indivíduo específico porque estás a resolver essa dor. E a dor é tão grande que todos na indústria estão enfrentando isso também. Então, com isso dito, Isso é tudo o que temos para cobrir quando se trata da fórmula de pessoa apropriada. E com isso dito, vamos em frente e passar para a próxima lição. 7. Como acompanhar seu acompanhamento: Todo mundo. O que está acontecendo? Então, nesta seção, vamos mostrar-lhe como acompanhar os clientes potenciais que não respondem à sua primeira mensagem. Agora, isso vai ser extremamente valioso porque nem todo mundo vai responder a você na primeira mensagem. Você os envia por uma série de razões que abordaremos neste vídeo. Mas você só tem que saber que você tem que acompanhar várias vezes e a cada acompanhamento, você vai ter respostas de Maurin Mawr. Algumas perspectivas não responderão, mas você nunca quer levá-la para o lado pessoal. A razão é que, às vezes, quando você está quando você está estendendo a mão para alguém, sua mensagem simplesmente se perde em sua caixa de entrada porque eles recebem muitas mensagens. Ou talvez às vezes eles pretendiam realmente responder a você. Mas eles ficaram ocupados com algo e esqueceram completamente. Ou se enviá-los durante um momento crítico, e eles tinham outras prioridades durante esse tempo. Então, é claro, sua mensagem será perdida. Outras pessoas, talvez tenham ignorado a mensagem, mas não leram a mensagem completamente, e não perceberam o valor que lhes estavas a oferecer. E às vezes é culpa sua onde o que estava escrevendo não era relevante para eles ou não era valioso para eles. Mas neste vídeo, vamos nos concentrar no primeiro 4, que é quando você realmente está fornecendo muito valor em seu e seu muito empático com os problemas que eles têm. E você realmente tem uma solução real que pode beneficiar a vida deles. E com isso dito, você só tem que entender. Às vezes as pessoas não respondem a você, e você simplesmente não quer que seja pessoal porque há um número, uma quantidade infinita de razões para alguém não responder. Então é por isso que é sua responsabilidade como a pessoa, Se você é uma pessoa de vendas ou empreendedor ou pessoa de desenvolvimento de negócios, você tem que ser o único a acompanhar com eles, e você nunca deve esperar que eles para acompanhar com você. Aqui está uma programação típica de acompanhamento que eu usei muito quando eu estava trabalhando no trabalho. E até mesmo no Vale do Silício. Então o que eu faria é que eu esperaria pelo menos três dias no mínimo e um máximo de sete dias antes de enviar meu primeiro acompanhamento, e então para cada perspectiva que eu estou tentando enviar mensagem, eu só seguiria com eles um máximo de três vezes. Isso significa que para cada perspectiva que eu estou indo atrás de um Toto, eu só vou enviá-los quatro vezes. O 1º 1 será a primeira mensagem inicial. O segundo 1 será o primeiro acompanhamento entre 3 a 7 dias, e então em outro acompanhamento entre outros 3 a 7 dias e depois mais um após 3 a 7 dias, e cabe a você se você quer ou não esperar três ou sete dias ou qualquer coisa no meio. Mas minha recomendação é que se você quiser apenas enviar sua mensagem o mais rápido possível e quiser ver se as pessoas não estão interessadas ou não, você pode continuar acompanhando a cada três dias. No entanto, se você quiser apenas tomar o seu tempo e você está focado em empresas específicas com as quais você realmente quer trabalhar. Em vez de ir para a quantidade, eu iria no final mais longo de esperar sete dias, e a razão é porque as pessoas estão ocupadas e você quer respeitar seu tempo. Então você definitivamente não quer acompanhar com eles no dia seguinte, no dia seguinte e no dia seguinte, porque isso é realmente spam e é muito rude. E se você fizer isso, as pessoas não vão querer fazer negócios com você. Então você quer esperar pelo menos um mínimo de três dias, não importa o que aconteça. E eu o limitaria em sete dias para o segundo seguimento em terceiro e quarto. E a razão pela qual eu só recomendo três acompanhamentos é porque se as pessoas não estão interessadas depois da 3ª 1 e é você lembrando-as para responder a você três vezes, provavelmente não estão interessadas no que você está oferecendo. Então é mais. Há uma baixa probabilidade de você conseguir uma reunião agora. O que eu faria é, você sabe, não responder ao terceiro seguimento. Eu realmente deixaria lá, e você sabe, meses depois eu criaria uma nova campanha e eu diria, Ok, essas são todas as pessoas sobre acertar antes, vamos tentar um ângulo diferente e Então você atacaria dessa forma. Mas se você fizer isso, você teria que esperar pelo menos um mês. Eu esperaria alguns meses antes de você redirecionar essas pessoas novamente para enviar mais quatro mensagens. Então esse é o horário em que você seguirá com alguém. Serão só três vezes por cliente potencial, e você quer esperar entre 3 a 7 dias por acompanhamento. Vamos dizer que mandas uma mensagem. Passou uma semana de mensagens de novo. John, John, não tive notícias tuas na semana passada. Se faz sentido falar, avise-me como é o seu calendário. Se não, quem é Thea Pro PRI pessoa para falar com você. Obrigado, Patrick. Então realmente você realmente não precisa mencionar nada que esteja relacionado com o que você disse antes. Você pode realmente dizer: “ Ei, Ei, você sabe, eu não ouvi de volta. Avise-me se fizer sentido de conversa. Se não, quem você recomenda que eu conversei e muitas vezes eles vão apenas dizer, Oh, desculpe, eu não respondi à sua mensagem. Estava ocupado com blá, blá, blá, mas vamos ter uma reunião neste dia. Então isso normalmente acontece muito. E então isso é acompanhamento. Modelo número um, acompanhamento do ritmo. Esse número dois é quando na verdade você nem sempre quer ver a mesma coisa depois cada acompanhamento. Portanto, você pode ter que alterá-lo um pouco, dependendo de quantas vezes você está acompanhando um cliente potencial específico. Então, eu estou dizendo, “ Ei, John, eu queria continuar ajudando você a aumentar e, em seguida, qualquer valor único que você tinha em sua mensagem original e então, depois disso, você diz se ele faz sentido de falar, deixe-me saber como é o seu calendário. Obrigado, Patrick. Então, novamente, ele segue o mesmo formato. Exceto que você está referindo algumas das coisas que você falou na mensagem inicial. E você só quer misturá-lo entre modelo número um e modelo número dois, e então o número três, que eu não estou incluindo aqui. Você poderia apenas fazer o seu próprio, porque agora que você tem a vibração ou o formato de como essas coisas funcionam, você pode simplesmente criar uma quantidade infinita de acompanhamentos por conta própria. Só tenho que mudar a preocupação para a primeira frase, e isso é praticamente tudo que você tem que fazer. Então, novamente, você iria apenas enviar isso, você sabe, esperar de 3 a 7 dias e enviar este e então, se eles não responderem e novamente, e isso é praticamente tudo. E você só quer estar ciente de que já que você está fazendo tudo isso manualmente através do LinkedIn e não há, tanto quanto eu sei, não há nenhum software no mercado onde isso permita que você faça isso automaticamente. Você só precisa manter o controle de tudo no seu Excel. Ela quer esteja no Planilhas Google ou no Microsoft Excel de quando você entra em contato com essas pessoas, que dia você entra em contato com elas e quantas vezes você as acompanhou? E então, se você apenas manter tudo baixo manualmente, você sabe que vai funcionar bem, especialmente se você está apenas começando, vai funcionar. E você só quer fazer isso, e é basicamente isso. Sabe, é muito simples de acompanhar. Não é muito complicado, e saiba que as pessoas responderão ao seu acompanhamento. Você só tem que entender que às vezes eles estão ocupados quando eles inicialmente vêem sua mensagem. Então, com isso dito, isso é tudo o que temos para cobrir quando se trata de acompanhamento e eu verei vocês na próxima seção. 8. Modelo de valor do LinkedIn: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos falar sobre o modelo de valor do LinkedIn. Esta vai ser uma das estratégias de saída que você pode usar para gerar reuniões com estranhos totais. E é um pouco diferente de algumas das estratégias que falamos. Considerando que as estratégias que falamos antes, É mais como marketing resposta direta onde você enviaria uma mensagem. E se a pessoa estiver interessada, eles marcariam uma reunião. E se eles não responderem, você segue e então eles marcam uma reunião, certo? E este é um pouco diferente onde você não está pedindo para a reunião imediatamente e diz que você está tentando oferecer valor primeiro e depois pedir uma reunião mais tarde. Agora ambas as estratégias funcionam. Só depende do que você quer fazer, quanto tempo você quer pedir para a reunião e fazê-los perguntar ou se você quer dar valor primeiro. Então, se este se encaixa mais no seu estilo, então vá em frente e tente. Então, como vai funcionar? Será que vai ser quatro mensagens diferentes que você vai enviar ao longo de alguns dias. Você quer esperar talvez três a 43 a sete dias por cada mensagem que você é enviado. E o primeiro vai ficar assim, certo? Então você envia os pedidos de conexão, eles aceitam. E você vai dizer: “Ei, John Gray, conectando-se com você aqui. Você pode até tirar a parte hey John se você sabe para torná-lo mais conversacional. Então você diz, ótimo se conectar com o John aqui. Isso também funciona. Eu queria entrar em contato e oferecer para ser um recurso e, em seguida, em que mercado da indústria e qualquer valor que você fornecer, certo? Então, por exemplo, eu queria estender a mão e ser uma oferta para ser um recurso em marketing digital ou qualquer que seja o caso. Se tiveres alguma ajuda com alguma coisa, avisa-me. Estou ansioso para ouvir de você. E então, você sabe, o melhor patchwork, certo? Pode tirar isso se quiser, certo? Então você não precisa das formalidades do Hey Patrick ou do melhor Patrick ou o que quer que seja porque, você sabe, no LinkedIn É um bate-papo, certo? Porque a primeira mensagem que você está enviando, você pode já ter dito, hey John, você sabe, queria conectar alguns blah, blah, blah. E então esta é, esta seria a segunda mensagem onde você pode dizer, hey, ótimo, conectando-se com aqui John, eu quero falar sobre a lâmpada e isso e aquilo. Então, essencialmente, o que a pessoa vai responder e ser como, oh, eu realmente preciso de ajuda com marketing digital. O que você tem em mente? E você pode começar a conversa e depois pedir uma reunião mais tarde. Agora as pessoas não respondem a este, certo? E eles não precisam de ajuda agora, o que você pode fazer é você ir para a mensagem e dizer, Ei John, eu quero chegar até você e convidá-lo para o nosso, você sabe, se você tem algum tipo de grupo, grupo do Facebook, LinkedIn grupo. Então, nosso grupo de marketing de mídia social, onde falamos sobre como ajudamos academias locais a obter mais clientes em uma área local, seja lá o que for. Então, se você está procurando se conectar com pessoas que pensam como você, sinta-se livre para se juntar ao grupo aqui. Vemo-nos dentro do grupo, certo? Então você não precisa do melhor Patrick, você sabe, você não precisa das formalidades no final porque é uma conversa. Então, se você tem algum tipo de grupo onde, você sabe, é livre e é um grupo público. As pessoas podem se juntar e você fala sobre os problemas que as pessoas têm e como você os resolve. E então é assim que você faz com que eles marquem uma reunião com você, então você definitivamente quer usar essa estratégia. Agora, se você não tem grupo, tudo bem porque você pode usar diferentes tipos de mensagens, certo? Então poderia ser algo como, hey John, eu notei que um monte de pessoas em então você fala sobre o problema das pessoas em uma experiência específica da indústria. Então escrevi um artigo sobre como resolver esse problema específico. Se você estiver interessado, confira este artigo aqui, deixe-me saber. Achamos que isso é se você ou sua empresa em que trabalhou tem material de marketing que você cria, você sabe, aquece as pessoas e você sabe, eles lêem o artigo e depois o livro e me nomeiam mais tarde. Então, pode ser algo como, digamos que você ajude os fundadores de startups a levantar dinheiro de capital de risco. Então você é um especialista em quem, você sabe, obter startups que levantam dinheiro de alguns dos melhores VCs, certo? Então, se esse é o seu nicho do que você diria, eu ajudei os fundadores de startups a levantar dinheiro de alguns dos melhores capitalistas de risco. Então eu escrevi um artigo sobre como você pode começar mesmo que ninguém saiba quem você é. Então, se você estiver interessado, confira o artigo aqui. Então o que você está fazendo aqui é que você está liderando com valor, certo? E isso requer que você obviamente crie algum tipo de conteúdo. Ou pode ser que você compartilhe o conteúdo de outra pessoa, seja um artigo ou algo relevante para ela. E, você sabe, você pode se livrar disso. Mas obviamente é melhor que você ou sua empresa escrevam e saibam que estão fornecendo valor. Então, quando as pessoas o vêem, eles vão clicar no link, eles vão lê-lo e dizer, oh, isso é meio interessante, certo? Então eles podem responder a você depois de lerem aquele artigo ou talvez nesse artigo há um lugar de tempo onde eles podem marcar uma chamada com você ou quando você acompanhar mais tarde, eles vão ficar um pouco mais aquecidos porque eles lêem esse artigo e agora suas chances de obter uma resposta é maior, certo? E a parte importante aqui é realmente enviar coisas e escrever coisas que são realmente relevantes para a pessoa específica. Então você não pode simplesmente escolher um artigo aleatório que você encontrar online e enviá-lo para todos esperando que depois de lê-lo, eles vão marcar uma reunião com você tem que ser hiperrelevante para essa pessoa. E é por isso que se chama agregar valor, certo? Porque se você está apenas enviando spam para pessoas com artigos aleatórios, isso não é adicionar um valor, isso é apenas lixo eletrônico basicamente. Portanto, certifique-se de que o que está a enviar o que está a escrever é relevante, como se resolva um problema que o seu público-alvo tem. Então a partir daqui, o que vai acontecer é qualquer mensagem que você vai querer enviar a seguir. Você sabe, você pode enviar alguns artigos para eles em mensagens diferentes. Você pode enviar, você sabe, talvez um post do LinkedIn ou um vídeo, certo? Então, para este tipo de exemplo, não precisa ser um artigo. Pode ser talvez um vídeo do YouTube ou que vocês criaram, certo? Ou um vídeo no seu site. Então basicamente para a quarta mensagem, ou se você quiser continuar adicionando valor e, em seguida, talvez na quinta mensagem ou seis mensagens, você realmente quer pedir para uma reunião. Basicamente, você só quer usar qualquer um dos modelos de resposta direta que falamos neste curso. E apenas diga, ei, você sabe, eu notei que você está no setor de marketing e eu realmente ajudo empresas como a sua a fazer XYZ. Então, se você estiver interessado, sinta-se livre para reservar um tempo no meu calendário onde possamos falar sobre como podemos ajudá-lo e ver se estamos, se é um trabalho juntos ao longo das linhas de algo assim. E adicionando valor primeiro e depois fazendo para perguntar talvez na 4, quinta ou sexta mensagem que você enviou para eles, eles podem ser mais propensos a realmente responder porque você agregou valor primeiro e depois sim, para uma reunião, certo? Então, se você quiser pedir uma reunião sobre a primeira mensagem ou a segunda mensagem, tudo bem também, porque isso também funciona. Mas se a indústria de urina onde, você sabe, você não pode apenas enviar mensagens para todos pedindo uma reunião e você quer liderar com valor primeiro. Sabe, esses são alguns exemplos de como você pode fazer isso. Então é isso para os modelos de valor do LinkedIn que você pode usar. E com isso dito, vão em frente e experimentem e vejo vocês na próxima lição. 9. Como criar sua lista de e-mail usando conexão do LinkedIn: Ei pessoal, o que está acontecendo? E bem-vindo a esta sessão onde vamos mostrar como você pode criar sua lista de e-mails simplesmente utilizando suas conexões do LinkedIn. Agora isso vai ser muito poderoso porque você já está no LinkedIn. Você está se conectando com todos os tipos de pessoas com quem quer fazer negócios. E o segredo disso é que quando você estiver se conectando com todas essas pessoas, elas estarão em sua rede no LinkedIn. Uma vez que você está conectado com eles, eu vou mostrar-lhe uma maneira secreta que você pode realmente obter seu endereço de e-mail. E todo mundo tem acesso a isso. Tudo o que você precisa como uma conta gratuita e você não precisa de nenhum tipo de serviços premium do LinkedIn para obter isso. Vamos em frente e ir até o LinkedIn e deixe-me mostrar-lhe exatamente como fazer isso. O que está acontecendo, pessoal. Então estamos na minha página pessoal do LinkedIn. Como podem ver aqui, como me referia, tenho 2401 conexões. E o que vamos fazer é encontrar os endereços de e-mail de todas essas 2401 pessoas. Agora, se você não tem muitas conexões do LinkedIn, tudo o que você precisa fazer é apenas se conectar com elas. Então, ao longo de todo o curso, mostramos a você quem exatamente você deve estar indo para ele usando seu perfil de cliente ideal ICP. E uma vez que você se conectar com essas pessoas e elas aceitarem, você será capaz de enviar uma mensagem para elas. Mas se você quiser apenas ter seu e-mail e apenas enviar-lhes e-mails diretamente, seja para lançar seu produto ou serviço, ou para levá-los a percorrer seu site e impulsionar o tráfego dessa maneira. Íamos mostrar-lhe como você pode realmente receber o e-mail deles. Só para que tudo o que você tem que fazer é primeiro, uma vez que você se conectar com eles e você tem, você sabe, algumas 100 pessoas aqui. Você quer entrar nesta seção aqui em cima onde ele diz “eu”. E então você quer ir para configurações e privacidade. Então, a partir daqui você quer ir para a guia de privacidade, que vai ser a segunda coluna. Agora, uma vez que você está em privacidade, você vai clicar nesta guia aqui que diz como o LinkedIn usa seus dados. Uma vez que você pressionar isso, você vai obter rolagem para baixo até esta parte onde ele diz como o LinkedIn usa seus dados. A partir daí, você quer baixar seus dados e então você quer pressionar a mudança, certo? Então eu já baixei. E então o que vai parecer é que você quer pressionar esta aba aqui que diz “escolha e escolha”. Se você só queria obter o endereço de e-mail deles, basta clicar nas conexões de guia, clicar nisso e, em seguida, você iria pressionar Download archive. E o que isso vai fazer é dar a você uma planilha do Excel de todas as suas conexões do LinkedIn, que incluem seu endereço de e-mail. Então, na verdade, já baixou para vocês verem. É ir em frente e mergulhar nisso. Ok, então como você pode ver aqui no canto superior esquerdo, vai ser o primeiro nome, então vai ser o sobrenome deles. Então aqui na terceira coluna, serão todos os endereços de e-mail que eles têm que eles usam para o LinkedIn, sua posição na empresa no dia em que você realmente se conectou com eles. Então você pode simplesmente enviar e-mail para todos nesta lista usando qualquer serviço de e-mail que você tem. E você pode dirigir o tráfego dessa maneira. E essa é apenas outra maneira de entrar em contato com as pessoas que você conecta no LinkedIn, além de apenas enviar mensagens diretamente na plataforma. E o que é ótimo sobre isso é que tudo é separado e organizado em FirstName, empresa de e-mail sobrenome. Portanto, é muito fácil usar qualquer tipo de serviço de e-mail e trocar os nomes e coisas em e usar campos de mesclagem para tornar cada e-mail personalizado para um indivíduo específico. Então, uma nota importante é que quando você está enviando e-mails dessa forma, você quer ter certeza de que você deixa claro esse e-mail, como você realmente recebeu o e-mail deles, porque as pessoas podem ficar estranhas se eles realmente nunca deram para você. Então você pode dizer, hey, obrigado por se conectar comigo no LinkedIn, eu só queria baba blah, blah, blah. Ou você poderia dizer que como uma conexão minha do LinkedIn, eu só queria compartilhar com você aquele blá, blá, blá, blá. Então você só quer ter certeza de que você tem o e-mail deles no LinkedIn. Você não precisa dizer especificamente como você só tem que dizer que você está conectado através disso. Esse é um simples hack que você pode usar para obter o endereço de e-mail de todas as suas conexões do LinkedIn. E verei vocês na próxima seção. 10. Criando um grupo no LinkedIn: Ei pessoal, o que está acontecendo? Então, nesta seção, vamos mostrar-lhe como criar seu próprio grupo LinkedIn que você pode usar para qualquer finalidade de marketing que você quiser. Por que isso vai ser benéfico é porque é sempre uma boa idéia colocar um monte de pessoas que são apaixonadas por um assunto semelhante em um grupo porque ele vai lhe dar uma plataforma para você compartilhar seu conhecimento e uma vez em um enquanto, ofereça seus produtos e serviços para as pessoas desse grupo. Então vamos em frente e continuar no LinkedIn e mostrar-lhe exatamente como fazer isso. Então agora estamos no LinkedIn. Vou mostrar-te como criar o teu próprio grupo. Tudo o que você realmente quer fazer é ir para o topo aqui, a seção de trabalho, e então você quer clicar em Grupos. E então o que vai acontecer é que uma nova página será aberta. E no canto superior esquerdo, o que você vai fazer é clicar aqui nos meus grupos. E daí, o que você vai fazer é mostrar todos os grupos em que você está. E, em seguida, no lado esquerdo, você pode realmente criar o grupo que você deseja. Então aqui, crie um novo grupo do LinkedIn e você essencialmente quer ter um título de grupo, uma descrição, ter regras diferentes para o seu grupo. Se é isso que você quer, é opcional e você quer se certificar que seu grupo é realmente um grupo padrão que não está listado porque você deseja obter o máximo de pessoas que puder dentro, a menos que você esteja tentando criar um e você deseja usar não listado, mas na maioria das vezes você deseja mantê-lo no padrão. Então, essencialmente, o título do seu grupo, o que você quer colocar em seu título, que você só precisa tornar realmente óbvio quais benefícios ou valor que seu grupo traz para o seu demográfico alvo e, em seguida, descrição. É, é praticamente a mesma coisa, mas você começa a escrever um pouco mais e dar às pessoas idéia realmente boa de por que seu grupo existe, quais problemas você está resolvendo, e que tipo de pessoas você está tentando começar a se conectar uns com os outros. E para as seções rurais você pode colocar coisas como nenhuma reclamação, nenhuma abrangência sabe vender. Então, quaisquer regras que você acha que são mais benéficas para o grupo que você está montando. Vá em frente e coloque-os aqui. Agora, se você ficar preso quando se trata de ter um título e uma descrição para o que você deve chamar de seu grupo, você pode realmente ir para descobrir. E na página Discover, sim, Entrepreneurial Magazine ou comunidade de marketing de tecnologia B2B. Assim, você pode obter alguma inspiração sobre o que chamar seu grupo. Você só quer olhar para o tipo de descrições que eles estão escrevendo e, em seguida, escrever algo que é muito semelhante. Então, na maior parte, é muito simples. Tudo o que tens de fazer é olhar para o que as outras pessoas estão a fazer. Especialmente os grupos estão indo muito bem e têm um monte de membros ativos porque eles obviamente estão fazendo isso direito. E então você poderia apenas tirar alguma inspiração, alterá-la com qualquer mercado-alvo que você está procurando, e então colocar essa informação de volta na página onde você está realmente criando esse grupo. Então, novamente, uma vez que você realmente criar seu grupo, um dos maiores benefícios é que você tem um monte de pessoas lá que são semelhantes e você pode realmente vender um monte de produtos e serviços uma vez que você realmente tem algo acontecendo. Então, agora que você entende como criar um grupo, qual é o próximo passo? Bem, o próximo passo é convidar pessoas para o seu grupo. Então, como você vai fazer isso é um, você pode realmente entrar no recurso de mensagens no LinkedIn e você pode realmente acessar todas as pessoas às quais você já está conectado. E você pode dizer, ei, notei que você está no marketing, como eu e decidi criar um grupo em blá, blá, blá, blá, blá. E então você envia um link para esse grupo e então eles vão se juntar. Então essa é uma maneira fácil de começar, começar com as pessoas com quem você já está conectado. No entanto, se você passou por isso, você já convidou todos que você está conectado à erva daninha que você também pode fazer é que você pode ir para a parte superior, você pode ir para. Você quer entrar em seus grupos. Então, uma vez que você entra em seus grupos, o que você pode fazer é digamos que são os grupos mais ativos. Então, digamos que um especialista em startups cresceu para on-line, para rede global on-line para empreendedores, carreiras de trabalho de negócios de pálpebras. Então você pode dizer, ok, este pode ser um bom lugar onde eu poderia encontrar em pessoas que podem ser uma boa escolha para o meu grupo. Então você quer ir para a seção de membros. E a partir daqui ele vai mostrar todas as pessoas e então você pode simplesmente enviar mensagens diretamente para todos que você acha que seria uma ótima opção para o seu grupo. Como, por exemplo, se você tem um Grupo de Investimento, você chegar até essa pessoa e dizer, Ei, eu recentemente comecei e grupo de investimento, você parecia que você seria um bom ajuste. Aqui está um link e vá em frente e junte-se e podemos conversar sobre o que quer que seja. Então essa é apenas outra maneira de conseguir um monte de gente entrar. E novamente, se você não tem tantas conexões usando grupos e, em seguida, mensagens de pessoas nos grupos em que você está é uma das melhores maneiras de fazer isso porque você pode continuar enviando as mensagens. Não os coloque muito. E você só quer ter certeza de que a pessoa que você está convidando para o seu grupo é realmente relevante para esse grupo. Portanto, não convide como um designer de UX freelance para um grupo de vendas B2B. Isso não faz sentido. Então você quer ter certeza que você está passando pelas pessoas filtrando as pessoas que não se encaixam, convidando as pessoas que estão em forma. E então uma vez que você cria esse grupo, o que é realmente legal é que se você tem um grupo onde as pessoas são realmente ativas, você sabe, todos vão ter conversas e se você fornecer um monte de valor para essas pessoas, eles podem transformar em torno e tornar-se seus clientes ou comprar seu produto ou serviço no futuro. Então é tudo sobre fornecer valor e esse é o propósito dos grupos. Então, com isso dito, se você sente vontade de criar um grupo e promover uma comunidade é algo que você quer adicionar ao seu negócio. Vá em frente e experimente isso. Então, com isso dito, Isso é tudo o que temos para cobrir quando se trata de criar seu grupo, em convidar pessoas para esse grupo. 11. Criando uma página de empresa no LinkedIn: Todos, bem-vindos a esta sessão onde vamos mostrar-lhe como criar a sua própria página de empresa no LinkedIn. E por que isso vai ser extremamente valioso para você é porque se você é um empreendedor, você tem seu próprio negócio. Você quer ter algum tipo de página da empresa para que as pessoas entendam melhor quem você é e o que você faz. E assim você também pode parecer mais credível quando as pessoas olham para sua página de perfil do LinkedIn também será muito útil se você tiver funcionários, bem como porque eles serão capazes de adicionar sua empresa em seu próprio perfil do LinkedIn. Então, com isso dito, vamos em frente e mergulhar no LinkedIn agora mesmo para mostrar como fazer isso. Certo, pessoal, então estou no LinkedIn mais uma vez e estamos na página inicial do LinkedIn, o feed aqui. Então o que você quer fazer aqui é que você quer ir no topo direito clique em trabalhou e você quer rolar para baixo e ele diz Criar uma página da empresa. Vá em frente e clique nisso. Então nós queríamos fazer aqui simplesmente como você quiser, basta colocar no nome da sua empresa. Então vou inventar uma como a Dang Media LLC. É uma empresa falsa chamada que vou usar como exemplo para você hoje. Então a URL vai ser importante porque você quer ter certeza de que é algo simples e fácil. As pessoas podem digitar no LinkedIn e ele vai para lá. Você verifica, boom, cria. Então boom, eu criei minha primeira página da empresa. É assim tão fácil. Vai vir com alguma informação bem-vinda. Então eles vão dizer coisas como adicionar um logotipo em contextos completos e você tem presidente internacional. Então vamos em frente e começar. Então, como você pode ver aqui nesta página, você será capaz de editar a página da sua empresa. E isso, uma vez que você editá-lo, ele estará disponível para o público ver. Então aqui você quer apenas incluir sua foto uma e outra vez aqui. Você quer apenas mudar o nome para o que quer que seja que você quer mudá-lo para melhor. Vá em frente e derrube aquela LLC. Boom, então, a partir daí, se você rolar para baixo, você pode adicionar na descrição da sua empresa. Basicamente, você só quer escrever exatamente o que sua empresa faz e como você ajuda seus potenciais clientes ou por que as pessoas devem trabalhar em sua empresa. Então você só quer pensar nisso como quando as pessoas vão no LinkedIn, eles clicam na empresa em que você trabalhou. Isto é o que eles vão ver. Então cabe a você decidir exatamente o que quer mostrar ao público. Essa é uma ótima maneira de dizer isso. Então você quer colocar isso lá se você tem alguma especialidade como B2B, geração de leads de vendas, se seu comerciante de mídia social ou o que quer que seja, você pode colocar isso aqui e apenas saber que quando você digita em diferentes especialidades, mais que você digitou e quanto mais específicos eles não forem e relevantes, isso ajudará a página da sua empresa a aparecer mais quando as pessoas usarem o recurso de pesquisa e tentarem encontrar diferentes empresas com as quais podem querer trabalhar ou fazer negócios. Aqui em baixo, são apenas mais informações como o URL do seu site. Então, qualquer site que você tenha, você pode colocá-lo aqui. Quão grande é sua empresa, sua indústria, que ano foi fundada, e o tipo de empresa que você é atualmente. E no fundo, obviamente, você pode colocar em sua localização como o endereço do seu quartel-general, ou se você tiver vários locais, você poderia colocá-los todos aqui. Então isso pode ser um pouco assustador porque você pode não saber exatamente o que você quer colocar aqui se você está apenas começando. Então, a melhor maneira de realmente fazer isso é apenas tirar alguma inspiração de diferentes empresas que estão fazendo isso muito bem. E você quer modelar suas informações com base no que eles estão fazendo. Porque se está funcionando para eles, não vejo por que não funcionaria para você. Então, por exemplo, vamos em frente e entrar em uma empresa como a Salesforce. Salesforce aqui. É inseguro. Descarte. Vou em frente e descartar as edições. Então, a equipe de vendas aqui, você pode ver que eles têm uma imagem de fundo, simplesmente simples e simples. O logotipo aqui, você só quer torná-lo simples e simples também. E se você tem um logotipo, basta colocá-lo lá e apenas saber que é apenas o mais simples melhor no LinkedIn porque Ele não vai ser uma imagem grande, vai ser apenas a pequena imagem que as pessoas vão usar para identificar o seu empresa. Então, a Salesforce tem um milhão de seguidores. Ok, o Sobre Nós basicamente, vamos em frente e usá-los como um exemplo para ver como podemos ser capazes de tirar alguma inspiração para a nossa página. Então, se você clicar no Sobre nós que basicamente diz Salesforce é uma plataforma de atendimento ao cliente, são tecnologias de nuvem social e móvel, incluindo vendas emblemáticas e aplicativos de CRM, bla, bla, bla. E vá para o próximo parágrafo para aqueles que se aventuraram em busca de conteúdo que emociona, inspire e informe salesforce.com interativo, descubra coleção de conteúdo. Então aqui eles fizeram algo inteligente onde qualquer um que vá para esta página, eles querem dirigir esse tráfego para este site. Então, para você, você pode ter algo como, Ei, nós estamos contratando, vá em frente e confira nosso site, Slashdot.com. Isso também pode funcionar. Então, novamente, você não precisa fazer exatamente o que se a Salesforce está fazendo obviamente, mas você só quer pensar sobre o que você quer representar? Como você quer que as pessoas percebam sua empresa? E se você tem algum tipo de link ou você quer dirigir o tráfego, digamos que você está tentando recrutar mais pessoas para se juntar à sua empresa. Basta colocar um pequeno sinopse lá e colocar um link para sua empresa. Você também pode colocar eles vão sua empresa link aqui. E, obviamente, quando você rolar para baixo, vai ser toda a informação sobre a qual falamos. Então vamos em frente e usar outro exemplo para alguém que está fazendo a página da empresa de EHR muito bem. Vamos verificar um DTS, que é uma empresa de sapatos. Adidas, que é uma empresa de calçados ou artigos esportivos de acordo com LinkedIn About Us. Então vamos em frente e ver mais. Você não precisa fazer seu resumo sobre sua empresa tanto tempo. Apenas algumas frases tão bem, só para que eles entendam a essência. Inspirados pela nossa herança, ultrapassamos os limites da cultura e do desempenho humano através do desporto, temos o poder de mudar vidas. Sede, e isso joga a Alemanha, e empregamos mais de 60000 pessoas em todo o mundo e o site ali. O que é realmente interessante sobre Adidas ou Adidas, é pronunciado de forma diferente dependendo de onde você mora. Por aqui. Eles criaram um grupo onde as pessoas podem participar e falar sobre carreiras e potencialmente trabalhar na Adidas. Aqui tem a rede de ex-alunos. Tão simples simples, apenas fundo simples, logotipo simples, um pouco de sinopse sobre quem eles são, seu site e grupos em destaque. Se você tem um grupo que você deseja apresentar aqui. Vamos em frente e entrar em mais um exemplo. Vamos para longe. Away é uma empresa de viagens que faz uma bagagem moderna. Esta é uma startup, mas eles têm muitos funcionários. E, novamente, são apenas maneiras simples de marca moderna estilo de vida de viagem. Somos empresa verticalmente integrada, blá, blá, blá. Sabe, praticamente a mesma coisa que todos os outros corpos. Tão fácil em como você pode fazer isso. Inspire-se em qualquer que seja sua empresa favorita, e então imite como eles estão escrevendo seu resumo e que tipo de informação eles estão dando, dependendo do que você quer fazer com o seu negócio, se você está contratando ou seja lá o que for aqui à direita. Se você postar para candidaturas de emprego para sua empresa, você pode realmente acontecer visível aqui à direita também. Então agora vamos voltar para a coisa Media, LLC, página de exemplo da empresa que estávamos criando. Então, com essa inspiração, é muito fácil preencher todas essas informações. E se formos para a visualização de membros, é assim que as pessoas vão ver a página da nossa empresa. Agora, quando você entrar na página de gerenciamento, O que é interessante é que vai dar-lhe todos os conjuntos de pessoas que estão olhando para a sua empresa. Também para se você entrar em ferramentas de administração e descer para administradores de página, se você tem algum funcionário em sua empresa onde digamos que você quer que eles lidem com tudo. Quando se trata da página da empresa, você pode simplesmente adicioná-los aqui e, em seguida, eles terão acesso a esta página ou acesso de administrador e eles podem preencher tudo e gerenciá-lo para você. Então, você também tem que saber que cada indivíduo ou cada funcionário que você tem ou você pode querer fazer isso por si mesmo se você tem uma página da empresa. Então aqui eu tenho o meu acompanhante em todo o mundo e basicamente eu coloquei na informação de um logotipo e tudo o mais. Então é por isso que é importante ter algo como logotipo porque você quer olhar para legítimo quando, quando se trata de usar o LinkedIn, certo? Você não quer ter um logotipo padrão como piscar aqui. Então definitivamente coloque algo, faça isso muito simples para mim. Acabei de colocar meu sobrenome Dang, e não é muito difícil, então vale a pena, definitivamente vale a pena. Gastar uns 10 minutos, juntar isso porque parece muito melhor do que simplesmente não ter nada e também qualquer um que trabalhe na sua empresa, eles podem ir em frente e entrar nisso e adicionar a empresa em seu perfil para que outras pessoas saberão que eles também estão trabalhando em sua empresa. E é assim que você começa uma página da empresa no LinkedIn. Muito simples. Inspire-se no que está funcionando já implementado em sua própria página da empresa e adicione-o à sua experiência tem por si mesmo. Então, mas isso disse que é tudo. Temos a capa e vejo vocês na próxima aula. 12. Como conduzir o tráfego usando artigos e posts de blog: Pessoal, o que está acontecendo? Então, nesta seção, vamos mostrar como você pode direcionar tráfego usando artigos e blogs no LinkedIn. E isso vai ser super valioso porque o próprio LinkedIn é uma plataforma de conteúdo e rede de mídia social que permite que você se conecte com milhões de pessoas em todo o mundo. Portanto, se você pode criar conteúdo para esses públicos, você pode obter mais tráfego para suas páginas do LinkedIn. E daí você pode converter esse tráfego e fazer com que essas pessoas acessem seu próprio site onde você poderia fazer praticamente o que quiser fazer isso. Então, com isso dito, vamos em frente e mergulhar no LinkedIn para que vocês tenham uma melhor compreensão do que estou falando. Tudo bem, pessoal. Então estamos no LinkedIn e hoje vamos dissecar Gary vein ou Chuck e, e meio que passar por algumas de suas estratégias de conteúdo quando se trata de usar o LinkedIn. Agora, é claro, usemin indo muito duro quando se trata de conteúdo do LinkedIn. E como você pode realmente ver isso é se você rolar até aqui, ele tem 2 milhões de seguidores, artigos e atividades de Gary, então você pode apenas pressionar C toda atividade de lá. O que vai acontecer é que você vai chegar a esta página onde você tem artigos, postagens e atividades. Então vamos em frente e olhar para toda a atividade que ele está postando. A primeira coisa que você vê aqui é esta viagem na Ásia. Então é um vídeo, é apenas pura constante que dá valor ao público porque ele tem 2 milhões de seguidores ou fração deles vão ver isso em seus pés. E essa é a constante que ele está fornecendo aqui. Então para baixo um pouco mais, ele tem um pequeno blurb sobre o que o vídeo era sobre, pegou um par de hashtags e então você tem o vídeo aqui. Então, até agora ele não está realmente fazendo nenhum gancho direito como a coluna ou fazendo você tomar uma ação. Ele está apenas criando conteúdo para fornecer valor em que um dia talvez você realmente vai tomar uma ação quando ele realmente precisa dele. Rolando um pouco mais para baixo, você pode ver aqui ele, ele, ele postou um link para sua experiência de áudio Gary Vee em podcasts da Apple. Então ele está tentando direcionar o tráfego do LinkedIn para seus podcasts da Apple e levar as pessoas para lá. Então, essencialmente, se, se for esse o caso, se você tiver algum tipo de conteúdo em seu próprio site ou talvez seja um podcast. Você pode simplesmente publicá-lo como uma postagem do LinkedIn e, em seguida, colocar o link lá e as pessoas podem realmente clicar nele e se envolver com ele e , em seguida, ir para qualquer plataforma que você deseja levá-los para. Rolando um pouco mais para baixo. Gary tem um pouco de uma sinopse motivacional aqui quando seus arredores não estão. As tuas entranhas têm de ser positivas e depois ele começa com o que acredita e o fim da epinefrina. O que você pode realmente fazer neste tipo de post é que você pode ir até aqui. E diz que quando você aprende a se culpar, finalmente, você pode aprender a ser um evento feliz. Haverá um link para o site dele. Então esse é apenas um exemplo de dizer algo de valor com o qual as pessoas se importam. Você pode ver aqui ele tem mais de 4000 linhas e um 166 comentários. E então coloque um link na parte inferior para que as pessoas tenham algo. Se eles estiverem interessados nesse conteúdo, eles podem clicar aqui e saber mais sobre o que quer que seja esse conteúdo. Se clicar nele, vai para a página dele no YouTube. E daí ele pode querer que você descreva a calma. E talvez isso esteja apenas tentando levar as pessoas de sua página do LinkedIn para seu canal no YouTube. De qualquer forma, voltando à página dele, mais vídeos, mais links para sites diferentes. Esta é a notícia de dois tênis. Então é bastante óbvio como você faz isso. Você está essencialmente apenas tentando fornecer o máximo de valor possível para seus seguidores ou conexões que você tem no LinkedIn. E então, sempre que você quiser colocá-los em um site diferente, seja ele síncrono ou seu próprio site, você só quer vinculá-lo à parte inferior e certificar-se que esse link é relevante para o conteúdo que você está fornecendo. Então é como um soco 12, fornecer o valor e, em seguida, colocar o link na parte inferior onde eles podem aprender mais. E outra coisa a saber é que estamos olhando para toda atividade, certo? Então vai haver uma diferença entre o correio. Assim, as postagens são basicamente postar onde você pode simplesmente colocar pequenas sinopses e colocar em algum tipo de link na parte inferior. Ou se você apenas tentar em um tráfego puramente drive, você pode fazê-lo dessa maneira. Então aqui, se você for e postar, estes são todos os posts que ele está colocando. E então haverá uma ligação na parte inferior. E, em seguida, permite que o vídeo seja reproduzido automaticamente quando você estiver olhando através do feed. Agora há uma diferença entre um post um artigo, porque um artigo essencialmente nossos artigos do LinkedIn, então estes não redirecionam para outra página. LinkedIn em si é uma plataforma de conteúdo. Então o que você pode fazer é criar um artigo e colocá-lo na plataforma LinkedIn. E então quando você colocá-lo lá, se ele é realmente bom e as pessoas se envolvem com ele e LinkedIn realmente empurrá-lo para mais pessoas e, em seguida, seu artigo vai obter mais exposição. Então vamos em frente e mergulhe em um dos artigos que temos aqui. E como você pode ver aqui, onde no artigo a disciplina necessária para fazer que um pedaço de conteúdo. Então, cada criação de conteúdo sobre gravação de conteúdo, e ironicamente de um EPM que o que acontece é que haverá uma chamada à ação. Então é assim que você quer que mais pessoas falem com você no Twitter. Então você poderia escrever este longo artigo que fornece muito valor para mim no final, você poderia fornecer um hiperlink para o Twitter. Então vamos em frente e abrir isso bem ali. E o que vai acontecer é que uma vez que as pessoas o abram, ele vai mostrar automaticamente esta hashtag. E então no Gary V, e então se eu estava logado e eu posso apenas twittar isso imediatamente. Então isso é apenas um exemplo de usar artigos do LinkedIn e ter uma chamada à ação no final para fazer com que outra pessoa tome uma ação, seja para lhe dar uma sombra no Twitter, entrar em seu site e optar por um e-mail, optar por participar ou inscrever-se em um webinar, seja o que for, você pode usar artigos do LinkedIn e fornecer valor e, em seguida, ter uma chamada à ação no final. Então vamos em frente e mergulhe em outro exemplo. Então vamos entrar aqui, então anunciando veia ou mentores ou intermediários como nova oferta para crescer e escalar seus negócios. Está bem, fixe. Então, provavelmente, ele vai fornecer um monte de contexto sobre o que é tudo isso e como eles podem ajudar a crescer seu negócio. Então alguma estratégia, estratégia, boom, boom, boom. E então quando você vai até o fim, o que realmente vai acontecer é que, porque a ação é que você quer aplicar, você pode simplesmente clicar nesta imagem aqui que ele vai levá-lo para a página do aplicativo. Então, como você pode ver aqui, você pode realmente, você não tem que apenas fornecer valor e deixá-lo assim. Você sempre pode ter uma chamada à ação no final. Então, se você tem algo valioso, como você está lançando um novo programa e você quer que as pessoas se inscrevam, você pode escrever este artigo fornecendo muito valor para o seu cliente-alvo e, em seguida, no final, incluir algum tipo de link para eles clicarem. Então, quando eles realmente clicam no link, este envia-os para uma página de inscrição no Google e que você acabou de colocar em todas as suas informações aqui. Então, é realmente simples, pois ele fornece valor e depois tem uma chamada à ação no final, se você está fazendo isso em forma de vídeo, um fórum de conteúdo longo ou talvez um conteúdo curto ou talvez usar colocar uma imagem lá e escrever algo em terra e, em seguida, um apelo à ação no final. Há muitos estilos diferentes e como você pode fazer marketing de conteúdo. Mas eu só quero cobrir o básico de como isso vai acontecer. Então, novamente, esses artigos, certo, artigos do LinkedIn, puxa são diferentes. E basta ir em frente e olhar para seus influenciadores favoritos no LinkedIn para ver que tipo de conteúdo eles estão criando e ver se as pessoas estão se engajando com ele. E veja que tipo de chamada às ações que eles têm no final. Então, a partir daí, o que você pode fazer é pegar sua estrutura ou se inspirar nisso e criar seu próprio conteúdo para seu alvo demográfico e, em seguida, ter seu próprio apelo à ação no final. Então, com isso dito, Isso é tudo o que temos para cobrir quando se trata de criar artigos e posts para gerar tráfego no LinkedIn e, em seguida, levá-los para qualquer lugar que você quiser, seja o seu site ou qualquer tipo de folha de inscrição. Dito isso, verei vocês na próxima aula. 13. $ braços do LinkedIn Anúncio: Ei pessoal, o que está acontecendo? Então, nesta seção, ele vai ser um rápido sobre como você pode obter um $50 grátis do LinkedIn adicionar créditos. Vai ser muito simples. Qualquer um pode fazer isso se você tiver uma conta gratuita do LinkedIn e haverá um ótimo booster para você começar se você quiser se envolver em anúncios do LinkedIn. Então tudo que você tem que fazer é ir a este site simples e não se preocupe, eu vou ter um link para a página de recursos aqui. Tudo o que você faz é ir para o site e, em seguida, como você pode ver aqui, dá-lhe todas as informações sobre LinkedIn adicionar créditos. Então você, e você só quer saber que isso só é válido para anunciantes do LinkedIn limitar um por cliente. Então você basicamente só pode fazer isso uma vez. E vai ser ótimo porque vai te dar crédito que você pode usar em homens. Isso significa enviar mensagens sem realmente se conectar com alguém. Ou, se você estiver tentando fazer algo patrocinado, se quiser fazer anúncios patrocinados para garantir que o conteúdo que você está criando tenha mais visibilidade para as pessoas que se encaixam no seu perfil de cliente ideal. E tudo o que você está fazendo é pressionar para pedir créditos, e então você quer apenas colocar em seu e-mail aqui e solicitá-lo. E daí tudo que você tem que fazer é esperar um dia e então você vai ter seus $50 de créditos para publicidade no LinkedIn. Então, uma vez que você realmente entrar, eles têm um monte de serviços diferentes que você pode usar e você pode usar seus $50 de muitas maneiras diferentes, que nós não precisamos necessariamente cobrir aqui. Eu só quero que você saiba que você pode usar seus $50 de qualquer forma em sua própria solução de marketing. E uma vez que você obtê-lo, você pode simplesmente mergulhar nele mesmo porque ele tem um monte de produtos diferentes lá que podem ou não ser valiosos para você. Então você quer verificar e apenas ver qual deles é o mais valioso e ir em frente e apenas gastar seus $50 de crédito livre lá. Mas eu só quero te mostrar como conseguir de graça. Novamente, o link está nos recursos. Basta clicar nisso, clicar nos Recursos, clicar nele e, em seguida, boom, você está aqui. E novamente, você só pode fazer isso uma vez por conta. Então saiba que se fizer isso uma vez, não desperdice seus créditos. Então, com isso dito, essa é uma maneira muito simples de como você pode começar a usar soluções de marketing do LinkedIn e obter esse crédito gratuito de US$50. 14. Visão geral do marketing do LinkedIn: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então nesta seção vamos cobrir tudo o que você precisa saber quando se trata de marketing de conteúdo do LinkedIn, certo? Então, nesta seção, vamos passar por muitas maneiras diferentes de criar conteúdo para interagir com seus clientes potenciais, gerar leads e fechar mais negócios. Agora, o início das coisas com a visão geral de marketing de conteúdo do LinkedIn. Vamos rever os diferentes tipos de conteúdo que você pode criar e postar no LinkedIn, certo? E essas vão ser coisas como escrever textos postados onde é apenas copiar e apenas textos e é isso. Nós também vamos mostrar como usar fotos e postar fotos em LinkedIn Vídeos, downloads, se isso vai ser um white paper ou um PDF e ebook, qualquer que seja o caso, vamos passar por muitos exemplos diferentes que eu tenho publicado e também vamos analisar exemplos de outras pessoas para que você tenha um escopo completo de como tudo isso funciona. Agora, você não precisa criar todos os tipos de conteúdo que falamos nesta seção, certo? Por exemplo, se você gosta de vídeo, então você não precisa necessariamente postar fotos, certo? Obviamente, se você tem uma mistura e torna mais dinâmico e interessante para suas perspectivas. Mas a parte importante é realmente focar em quais são seus pontos fortes e no que você pode realmente produzir sem gastar muito tempo, certo? Porque no final do dia seu trabalho é criar conteúdo, mas também celular, certo? O objetivo é gerar leads. E então você quer fazer as coisas que são mais eficientes para você. Concentre-se nos seus pontos fortes e nos recursos disponíveis que você tem, certo? Se você é um empreendedor ou um empreendedor solo, um freelancer, ou talvez você seja um vendedor trabalhando em uma empresa, certo? Todos terão recursos diferentes disponíveis. Então você quer ter certeza de entender quais recursos você tem e como você pode aproveitá-los da melhor forma para criar conteúdo no LinkedIn, certo? Então, por exemplo, se você não é muito bom na frente da câmera, você não é bom em vídeos. Você não tem que fazer vídeos, certo? Há outras opções. Então vamos falar através de diferentes tipos de postagem que você cria. E a partir daí você pode entender, ok, este vai funcionar melhor para você e então você vai por esse caminho. Agora você sabe algo que vou repetir novamente é que o objetivo do seu conteúdo do LinkedIn é complementar sua geração de leads de saída e criar familiaridade, certo? Então, quando você cria seu conteúdo, claro, seria ótimo torná-lo viral, certeza que será ótimo para obter mais seguidores, mas você tem que entender que você não pode sempre apenas confiar no conteúdo sozinho menos que seja seu Trabalho no tempo só para ser um comerciante de conteúdo e você não tem que vender nada então, ok? Sim, vá em frente e crie conteúdo como esse. Mas para muitas pessoas que estão assistindo isso, você vai ter que criar algum conteúdo. Você vai ter que adicionar pessoas no LinkedIn. Você tem, você tem que enviar-lhes mensagens podem ser chamadas codon e talvez enviar-lhes um e-mail frio também, certo? E então o objetivo desse conteúdo do LinkedIn é realmente criar familiaridade com seus clientes potenciais, seus clientes ideais, certo? Então, digamos que você os adicione no LinkedIn, envie uma mensagem, talvez eles não respondam, e então talvez eles vejam algum do seu conteúdo no LinkedIn. Então agora eles são um pouco mais familiares para que da próxima vez que você enviar uma mensagem, eles podem ser mais propensos a responder, certo? Então esse é o objetivo de construir essa familiaridade. Você não precisa se tornar viral, você não precisa construir um enorme seguidores. O objetivo é apenas complementar o que você já está fazendo e aumentar suas taxas de conversão. Agora, você pode aumentar seus leads de entrada quando se trata do LinkedIn postando conteúdo no LinkedIn e no LinkedIn, o que vai colocá-lo na frente de novos públicos. Então, você sabe, você pode ter um monte de pessoas novas que você nunca conheceu antes. Ele nunca entrou em seu perfil, mas eles encontram o seu conteúdo e eles adicionam u. Então, isso também é uma opção. Você pode gerar leads de entrada, pessoas que estão interessadas em seus produtos e serviços, eles entram em contato com você e querem ter uma reunião, certo? Então, ao fazer uma estratégia de conteúdo, você pode conseguir alguns leads de entrada e acompanhar com eles se eles olham para o seu perfil, você envia uma mensagem, seja qual for o caso. Então isso também funciona. Então, usando esse conteúdo número 1, você será capaz de aumentar suas taxas de conversão quando se trata de fazer geração de leads de saída criando familiaridade. E número dois, você também pode receber alguns leads recebidos de pessoas que gostam do seu conteúdo e querem segui-lo ou adicioná-lo como uma conexão ou talvez você queira acompanhá-los e eu vou mostrar-lhe maneiras diferentes pode fazer isso. E isso é praticamente a visão geral de alto nível da estratégia de marketing de conteúdo que vamos abordar nesta seção. E com isso dito, vamos em frente, mergulhar e passar para a próxima lição. 15. Temas para usar para começar uma conversação: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos falar sobre tópicos que você pode usar para iniciar uma conversa. Tudo bem, então quando você está enviando mensagens para pessoas no LinkedIn, eu sei que às vezes é um pouco difícil saber como iniciar uma conversa e que tipo de informação deve usar. Você deveria ir no perfil deles? Então nesta seção eu vou rever alguns tópicos que você pode usar se você ficar preso. Então, essencialmente, quando você está fazendo qualquer tipo de extensão do LinkedIn, certo? E você está usando qualquer tipo de estratégia de vendas sociais, você tinha um monte de informações. Esse é um dos pontos positivos. Ok, então nesta seção não é sobre como criar conteúdo. É muito, você sabe, como o que você realmente diz em suas mensagens reais? Certo, vamos falar sobre conteúdo em outra seção. Nesta seção eu só quero falar sobre as mensagens reais na coisa que você enviará para seus clientes potenciais. Então tópicos sobre os quais você pode falar se você está preso, certo? Essencialmente, você não pode ir no perfil do LinkedIn e você encontra algum tipo de semelhança, certo? Quer seja escola, sua etnia, talvez vocês dois sejam como asiáticos ou talvez seja um certo fundo, interesses, religião e localização geográfica e conexão mútua não sejam grupos, certo? Então isso é muito poderoso. Digamos que você está no Vietnã, por exemplo, certo? Se você está tentando falar com alguém que também estava no Vietnã e também falar Inglês. Isso é um pouco raro, de certo modo. E assim as pessoas são muito mais propensas a se conectar com outras pessoas com que são semelhantes a elas. E então, se você achar que certas coisas comuns, seja uma mesma escola, mesma religião, mesma etnia são da mesma área, mesma escola ou qualquer outra coisa. Isso ajuda muito. Você também pode falar sobre o que está acontecendo em sua indústria específica, como quão rápido ou lento a indústria está crescendo e ele grande notícia quaisquer oportunidades. Por exemplo, digamos que você está vendendo para o espaço de criptografia. Cryptocurrency está explodindo no momento da gravação. Então, você sabe, para outras pessoas que estão em um espaço semelhante, eles são mais propensos a se conectar com as pessoas que entendem o que está acontecendo na indústria e a se conectar com outras pessoas que podem ser capazes de ajudá-las. Você também pode falar sobre qualquer conteúdo recente que eles ou sua empresa tenham publicado no post, artigos, vídeos. Pode ser como se a empresa em que trabalham tivesse aumentado para 20 milhões de dólares em financiamento, certo? Ou talvez tenham anunciado uma grande parceria com outra empresa, certo? E então esse é outro ponto de conversa porque é o melhor para eles. Então podem ser coisas que eles realmente publicam, quaisquer novos vídeos e, ou estudos de caso, ou podem ser notícias específicas sobre a empresa deles, certo? Digamos que algo aconteceu na empresa deles e é uma grande notícia como uma grande parceria com a Nike ou algo assim, certo? Mas você pode começar por parabenizá-los e falar sobre diferentes oportunidades que você pode ser capaz de oferecer. Portanto, não importa o tipo de conteúdo que você está criando, basta entender que quando você enviar suas mensagens de saída ou quiser falar sobre algo que você tem em comum ou tem algo para conversar. Então você pode simplesmente não gostar de todos os outros, meio que usar estes como uma diretriz. Você não tem que segui-lo especificamente, mas, você sabe, se você ficar preso, apenas fale sobre o que está acontecendo em sua empresa, sua indústria. Ou você pode aprofundar o perfil pessoal deles e ver a semelhança. Você não quer ser como um super futebol e falar sobre algo como alma detalhada e minha novidade nisso, só que um futebol não saberia. Isso é um pouco longe demais. Basicamente, o que você vê online é bom o suficiente e você realmente não precisa ir mais fundo do que isso. E então esses serão os tópicos que você pode usar se você ficar preso no que digitar em suas mensagens do LinkedIn. E nas lições a seguir, vamos mostrar exatamente alguns templates e o que você pode realmente dizer em suas mensagens usando algumas dessas estratégias que falamos aqui. E assim com isso dito, é isso para esta seção e eu vou te ver na próxima. 16. Se conectar com perspectivas que já viu seu perfil: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos falar sobre como se conectar com clientes potenciais que visualizaram seu perfil. Está bem? Agora, para esta seção, para meu entendimento, agora, as únicas pessoas que podem fazer isso como pessoas que têm LinkedIn Sales Navigator ou algum tipo de versão paga do LinkedIn. Está bem? Então, se você estiver usando um básico, você não está pagando nenhum dinheiro, você pode não ser capaz de usar esta estratégia dependendo se o LinkedIn o bloqueou para contas normais. Mas se você tiver o LinkedIn Sales Navigator, isso será para você. Ok, então agora estamos no meu perfil no LinkedIn, e você vai descobrir que haverá pessoas que têm você no meu perfil. Então, quando você, quando você vai em sua conta, você vai para a sua própria página de perfil vai ficar assim. As pessoas que viram o pulso do seu perfil veem as aparências de pesquisa, certo? E essencialmente o que você quer fazer é clicar em quem visualizou seu perfil. E quando chegares a esta página. E novamente, é a versão premium do LinkedIn. Então você não pode simplesmente fazê-lo usando o livre. Você tem que ter o LinkedIn Sales Navigator ou algo assim. Mas é um pouco de estratégia avançada, ok, Então, se você achar que isso vale a pena, definitivamente obter o LinkedIn Sales Navigator. Mas se você não quiser usar o Sales Navigator, você não precisa usar essa estratégia. Então, apenas indo direto para ele, certo? Pessoas que têm você, meu perfil. Eles vão ser como um monte de pessoas redondas que viram meu conteúdo ou talvez eles viram meu conteúdo do YouTube e me adicionar no LinkedIn, qualquer que seja o caso, certo? Então, quando diz mensagem aqui, isso significa que já estou conectado com a pessoa, então estou conectado com o CEO de aplicativos de dados. E também diz como encontrou sua página inicial do visualizador. Além disso, mostra as pessoas que não estão conectadas, certo? Então, essencialmente, se eles virem meu perfil, eu posso me conectar com eles aqui. Se eu pressionar conectado bem ali, ele vai enviá-los como um pedido de conexão padrão. E eles podem aceitar isso porque eles já sabem quem eu sou. Há alguma familiaridade. Digamos que eu queira me conectar com outra pessoa, certo? Se eu entrar no perfil desse cara, essencialmente o que vai acontecer é, você sabe, ele ainda não se conectou comigo, certo? Talvez ele tenha visto meu conteúdo no LinkedIn ou seja lá qual for o caso , vejamos, não diga onde ele me encontrou, mas ele me encontrou. Então, se eu quisesse enviar um pedido de conexão, ele visse meu perfil, eu pressionaria conectar, certo? Eu posso apenas enviá-lo assim onde é um padrão ou eu posso adicionar uma nota. E, obviamente, se você tornar mais pessoal, você diz, “Ei, eu vi você olhar para o meu perfil, então há uma maior probabilidade de eles se conectarem, certo? E é por isso que você cria conteúdo para que eles cheguem ao seu perfil, você se conecta a eles. Então vamos em frente e mostrar-lhe o que você pode dizer neste exemplo e você pode copiar, colá-lo e enviá-lo, ok? Ok, então este é o pedido de conexão geral que você pode usar. Que perspectivas, quem viu o seu perfil como eu lhe mostrei. Então você disse: “Ei John, eu vi você checar meu perfil e eu amo me conectar com você para ver se podemos ajudar um ao outro de alguma forma. E se você precisar de alguma ajuda se você resolver uma dor específica, sinta-se livre para estender a mão. Então, para mim, eu seria como se você precisasse de alguma ajuda para iniciar uma carreira em tecnologia ou vendas de tecnologia, você sabe, sinta-se livre para chegar, certo? E isso é algo que eu faço para ajudar as pessoas ansiosas para se conectar com você melhor Patrick, certo? Então, essencialmente, para sua solicitação de conexão, você diria algo assim. Você pode copiar e colar e apenas mudar esta parte aqui. Ou se você quiser, se você quiser apenas torná-lo geral, você pode eliminar completamente esta linha e apenas copiar e colar a mesma coisa. Mas adicionarei isso para aumentar sua taxa de conversão e você verá qual funciona melhor para você. E então você envia e, em seguida, há muito mais propensos a se conectar com você porque eles olharam para o seu perfil pronto por alguma razão eu fiz este conteúdo incrível. E então, a partir daí, você pode ajudá-los. E então se eles são como, Oh, eu tenho essa dor, você sabe, o que você pode fazer? Você pode começar uma conversa assim. Agora. Você pode fazer um pouco mais de solicitações de conexão personalizadas com pessoas que visualizaram seu perfil. Então você diz: “Ei, John, eu te vi. E depois inseres algo personalizado que encontras no perfil deles. E achei que faria sentido se conectar aqui. E se você precisar de alguma ajuda sobre o software de pintura livre para chegar até mim melhor patchwork. Então, essencialmente, é a mesma coisa. A única diferença é esta primeira linha aqui, certo? Então, em vez de dizer: “Ei, eu vi você checar meu perfil, achei que fazia sentido. Achei que faria sentido se conectar aqui e dizer, “Ei, eu vi que você foi para essa escola ou eu vi que você estava na indústria de marketing ou eu vi que você acabou de ver seu trabalho de vendas e você está três meses no trabalho. Então, basicamente, qualquer coisa que você pode encontrar no perfil pessoal deles, é isso que você quer colocar aqui. E então você colocaria, você sabe, se você precisar de alguma ajuda com a dor que você viu, uma espécie de provocação de por que eles devem responder a você. Sinta-se livre para se conectar comigo, certo? E então, você sabe, se você ficar preso em como, você sabe o que escrever aqui na outra seção sobre a qual falamos, você sabe o que você pode fazer, você pode falar sobre sua etnia, indústria, eles trabalham, qualquer grande notícias sobre a sua empresa. Você também poderia dizer algo como: “Ei, você sabe, você visitou meu perfil recentemente e eles checaram sua empresa e parece que vocês levantaram $20 milhões. Parabéns. Avise-me se precisar de ajuda com escalabilidade, crescimento ou contratação de vendedores e sinta-se à vontade para entrar em contato. Esse é o caso, certo? Então, basta ir para o perfil deles, literalmente foi o perfil deles. E então C. Então, por exemplo, se eu fosse para ir no perfil dessa pessoa, certo, então é um companheiro de tecnologia, Flux J. Ok, então ele passou por algum tipo de bootcamp e ele provavelmente está procurando um emprego de vendas. Esse é o meu palpite inicial, certo? Então, digamos que estamos vendendo um serviço de recrutamento, por exemplo. E eu não estou fazendo isso agora. E digamos que meu trabalho é ajudar, você sabe, as pessoas que estão começando sua carreira de vendas a obter uma loja têxtil bem paga. Eu basicamente me conectaria com ele e eu digo, ei, você sabe, eu vi que você era um companheiro Aflac J, que é basicamente como um campo de treinamento. E você sabe, eu vi seu amigo em que você está três meses. Só estava curioso para saber se teve problemas para encontrar um emprego ou se precisa de ajuda com isso. Se você fizer, me avise, sinta-se livre para estender a mão, certo? Se eu dissesse algo assim, ele poderia responder porque é o que ele está fazendo, certo? Mas se fosse outra pessoa, como por exemplo, vamos em frente e outro exemplo, alguém que me enviou uma mensagem. Digamos que essa pessoa me encontrou na página inicial. Não estou ligado a eles. Tudo bem. Eu sou não, eu não me conectei. Então eu posso me conectar com eles aqui se eu quisesse e ver seu candidato a doutorado. Talvez não haja muita informação sobre, sabe, por que essa pessoa quer se conectar comigo. Mas eu posso ver que eles estão ensinando sistema. Então talvez eles queiram selar trabalho e talvez seja por isso que eles seguem meu conteúdo de vendas e talvez seja isso que eles estão procurando, certo? Então eu posso dizer, “Ei, Emily acabou de ver que você estava ensinando isso aqui e eu estava curioso para saber por que você se conectou comigo. Você está interessado em vendas ou algo assim? E eu vou começar uma conversa, certo? Então todo mundo vai ser um pouco diferente, certo? Algumas pessoas vão ser fundadores, algumas pessoas vão ser vendedores. Algumas pessoas vão, você sabe, você não tem idéia de quem eles são e você apenas pergunta como, você sabe, apenas curioso, por que você quer se conectar comigo ou por que você vê meu perfil? E então, a partir daí, você começa uma conversa. Então, não é realmente vender hardcore como você pode ver. É mais sobre como construir conexões, ver o que desperta seus interesses para realmente se conectar com você. E é basicamente isso. E posso dizer que quanto mais conteúdo você cria, eu diria que como em abril comecei a criar mais conteúdo. E então a quantidade de visualizações que meu perfil tem recebido tem o que é um dublé, certo? E eu acho que posso entender que se eu continuar criando mais conteúdo, mais e mais pessoas vão ser perfil de administrador que basicamente mais pessoas visualizam meu perfil quanto mais leads eles têm e mais pessoas eu posso enviar mensagens. E realmente se você apenas obter um par de conexões que realmente querem comprar seu produto e serviço. Especialmente se você está vendendo algo de mais alto valor, então vale a pena, certo? Sabe, digamos que 1000 pessoas visualizem seu perfil por mês, por exemplo. E você tem, eu não sei, apenas três clientes dessas 1000 pessoas. Bem, isso vale a pena para você? E pode ser certo, se, você sabe, se você está vendendo algo que custa como $10 mil e você tem três clientes, isso é 30 mil. Então, você sabe, há todo o poder quando se trata de saber exatamente quem especificamente está olhando para o seu perfil. E se você está vendendo algo que é bom para eles e é por isso que eles viram seu perfil porque eles estão curiosos para saber mais sobre você. Bem, isso é praticamente tudo que você precisa fazer. E assim com isso dito, Isso é praticamente o que você precisa saber quando se trata de cobrir a estratégia de se conectar com clientes potenciais que viram seu perfil. Portanto, certifique-se de que se você quiser usar uma estratégia, você está usando Sales Navigator, a versão paga do LinkedIn. Mas se você não quer usar esta estratégia, totalmente bem, você não precisa, É apenas uma opção para você. E parte desse conjunto que é tudo para esta seção. E vejo-te na próxima. 17. Pedido de conexão de entrada: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos mostrar-lhe como lidar com solicitação de conexão de entrada. Assim, à medida que você cria conteúdo e publica, haverá pessoas que enviarão solicitações de conexão porque elas veem seu conteúdo. Eles gostam, sim, eu quero me conectar com Patrick ou quem quer que você seja. E então você vai receber essas solicitações de conexão. E a partir daí, o que você precisa fazer para transformar esse cliente potencial em uma reunião e depois aquela reunião em um cliente pagante, certo? Então vamos para o LinkedIn e meio que mostrar exatamente como isso funciona. Certo, então estamos no meu perfil do LinkedIn, certo? E basicamente como você vai ver o seu pedido de conexão é que você chegou à minha rede no topo. E então você vê todas essas pessoas aqui. A partir daí, o que você vai fazer é ver que tenho 127 pessoas que tentaram se conectar comigo. Está bem. Então eu vou mostrar mais, tudo bem, que seja. Então temos que ver tudo o que você quer fazer. E quando você vê que são essencialmente você vê todas as pessoas que querem se conectar com você, certo? E essencialmente onde você vai fazer é que cada pessoa que se conecta com você é um potencial potencial potencial porque você cria um conteúdo e eles querem se conectar com você, certo? Então, por exemplo, vamos em frente e ver o que temos. Temos todos os tipos de pessoas diferentes. Temos um COO, provavelmente como pessoas de vendas e desenvolvimento de negócios, geralmente é desse tipo. Vamos querer nos conectar comigo. E vamos passar por um exemplo. Então digamos, você conhece Rachel Chang'e, certo? Porque ela é diretora de vendas, o que é interessante para mim. Então, para Rachel Chong, essencialmente, oito anos de experiência neste espaço diferente. E ela é de Singapura e é diretora de vendas desta empresa. Você fez o meu. Então eu posso ir para o íon digital para ir na página deles no LinkedIn. Parece que tenho 204 funcionários, então eles provavelmente estão fazendo um monte de receita e eles provavelmente têm um monte de pessoal de vendas. Então, essencialmente, o que eu faria é porque eu entendo que é uma empresa de verdade. Eles têm 204 empregados. Posso até ir ao nosso site. Há uma boa ideia do que estão a fazer. Então, entrando no site deles, você sabe, você só tem uma idéia do que eles estão fazendo. Então, basicamente, insights de dados. Então empresa de software com marcas como ADI são essencialmente para que eles estão trabalhando com um monte de grandes marcas, certo? Companhia tão legítima. Então, para Rachel Chang'e, ela está se conectando comigo e o que ela faz? Então, basicamente, isso é que eu estou meio que te guiando, , como você consegue informações sobre as pessoas que se conectam com você, certo? Então ela tem um diretor de vendas líder equipe de vendas composta por quatro ACEs e para BGR. Então a equipe dela é oito pessoas e ela é a diretora delas. E eu acho que ele está arrasando, você sabe, representante de vendas número 1 aqui e depois uma região NB. Está bem. Então ela é provavelmente uma boa representante de vendas. Ela provavelmente se conectou comigo porque viu meu conteúdo no YouTube ou o que quer que seja ou LinkedIn, talvez ou seja lá o que for. E ela queria se conectar comigo, certo? Então, essencialmente, se eu estava vendendo, digamos serviços de treinamento de vendas ou serviços de consultoria ou se eu ia ajudá-los a gerar mais leads e vamos ver a América ou algo assim. Talvez eles precisem de ajuda com isso porque eles são de Singapura e então eles não entendem a cultura americana, certo? Ou talvez eles saibam. Quem sabe? Então, se eu quiser lançar algo hipoteticamente, o que eu faria é aceitar as solicitações de conexão. E boom, uma vez que isso seja aceito, essencialmente devemos estar conectados. Então, se eu atualizar a página. Estamos conectados porque ela me enviou os pedidos de conexão para que eu possa enviar uma mensagem. - Claro. Essa coisa vai aparecer aqui e então eu enviaria uma mensagem a ela sobre o que a deixou interessada em se conectar comigo, que ela parecia minha contenta. Sabe, por que queria se conectar comigo e há oportunidade de trabalharmos juntos? Certo? E posso aproveitar o fato de que ela é diretora de vendas. Então eu posso dar uma dica sobre talvez quais são alguns dos desafios que eles têm. E eu sei que só de trabalhar em vendas eu mesmo que se seu diretor de vendas, obviamente você quer, é tudo sobre treinar seus gerentes de vendas em seus executivos de conta e seu PDR é dois, gerar mais leads e fechar negócios. Esse é o trabalho, certo? Não é muito diferente. Então, se eu disse algo como, ei, você sabe, eu sei que está no seu diretor de vendas nesta empresa pelo último ano agora, parabéns. Apenas curioso para saber se você precisa de alguma ajuda quando se trata de treinar seu PDR é gerar leads e América ou o que quer que seja, certo? E então vamos em frente e voltar para a palestra e daremos alguns exemplos. Então, aqui está um exemplo que você pode usar. Obviamente você poderia copiá-lo e colá-lo, mas você definitivamente quer torná-lo mais personalizado para sua venda específica, certo? Todo mundo é diferente. Todos estão vendendo produtos diferentes e indústrias diferentes. Então certifique-se de que faz sentido para quem você está vendendo. Então você pode ver como, hey John, Rachel, Sally, você sabe, o que quer que seja. E ele é por se conectar comigo aqui. E mais uma vez, eles se conectaram com você, certo? Eu vi que você era, digamos, o diretor de vendas desta empresa e encoraja relações para esse papel. É muito difícil. E você diz algo agora aqui, Sono, você sabe que potenciais dores você tem. Então, estou curioso para saber se você se sentiu como seus ADRs gerando reuniões suficientes para seus executivos de conta ou talvez se eu estava vendendo um CRM ou algum tipo de coisa que ajuda as pessoas a fechar negócios onde eu poderia ser como, hey, você sabe, Só estou curioso para saber se os executivos da sua conta têm algum problema quando se trata de entender o que funciona, o que não funciona. E você sabe, se eles estão recebendo feedback em tempo real para melhorar seu processo de vendas, certo? Depende do que está vendendo. Você pode mudar isso. E então você diz, se isso é algo que você precisa de ajuda, sinta-se à vontade para me avisar. Mais uma vez, eles contactaram-te para que eles provavelmente respondam. Você também pode dizer algo como se você colocar nas tintas, Eu hey, apenas curioso para saber se sua cama nossa estão gerando reuniões suficientes para você e este determinado mercado. Porque eu realmente ajudo essas outras empresas de Singapura a gerar reuniões. Então eu acho que é algo que é uma oportunidade para nós trabalharmos juntos. Então, se isso é algo que você quer fazer, sinta-se livre para agendar um calendário, tempo para falar no meu calendário aqui. Assim, as diferentes variações que você pode usar, você pode realmente apenas colocar o link para o seu calendário. Eu ouço ou apenas digo, hey, se isso é algo que você parece interessante, me avise seu calendário parece para falar ou você pode apenas dizer se isso é algo que você precisa de ajuda, sinta-se livre para me avisar, certo? Então não tem que ser um empurrão duro. Você pode ajustar o mostrador. Se você quer fazer uma abordagem mais suave, você pode apenas deixá-los passar a bola para eles. Se você quiser fazer uma abordagem de marketing de resposta mais direta, você pode dizer aqui está um link para o meu calendário ou se você quiser algo no meio, deixe-me saber como é o seu contador. De qualquer forma, é o que se encaixa no seu estilo. Só. Você não saberia como a nuance nessa situação, se, você sabe, a probabilidade de as pessoas responderem. Mas este é basicamente apenas um exemplo que você pode usar. Essencialmente, basta usar a mesma coisa, ajustá-lo um pouco aqui e ali para seu serviço de produto, a dor que você viu, indústria, você resolvê-lo em e, em seguida, seu apelo à ação pode ser diferente dependendo se você quer ser mais agressivo ou mais relaxado. E então isso é praticamente como você está indo para lidar com a solicitação de conexão. E eu verei vocês na próxima. 18. Visão geral de vendas social e marketing do conteúdo: O que está acontecendo? Todo mundo está. Então, nesta seção, vamos falar sobre a visão geral de vendas sociais do LinkedIn. Vai ser uma estratégia de alto nível de como vamos usar vendas sociais no LinkedIn para que você possa começar a se interessar mais de seus clientes potenciais. E espero que vocês possam reservar mais reuniões e fechar mais negócios. Então vamos rever todas as estratégias quando se trata de usar o LinkedIn. E mais tarde no curso vamos mergulhar nas táticas, mas eu quero que você tenha uma visão geral de como tudo funciona antes de começarmos. Tudo bem, então vamos em frente e mergulhe, certo, então o objetivo da venda social do LinkedIn, como eles chamam, é complementar suas atividades de prospecção de vendas, seja e-mail frio, chamadas frias e mensagens do LinkedIn. Ok. Então você tem que entender que quando se trata de vendas sociais, não é como se você pudesse simplesmente postar um monte de artigos e vídeos e esperar que as pessoas queiram comprar de você. Mas só a partir disso, é ser dele como um suplemento. Não substitui nenhuma atividade de saída, certo? Então você ainda tem o e-mail frio, você ainda tem que ligar, ligar, e você ainda tem a ver com mensagens do LinkedIn, certo? Você tem que falar com as pessoas para gerar essa reunião. No entanto, as pessoas gostam de familiaridade. Então, postando em mídias sociais, especialmente no LinkedIn, as pessoas têm uma idéia de quem você é e suas taxas de conversão para todas as diferentes atividades de saída devem ser maiores porque você não é um completo estranho. Então, quando nos referimos à venda social do LinkedIn, estamos falando especificamente sobre a criação e publicação de conteúdo no LinkedIn. Seus clientes potenciais podem ver, Ok, Então, é como criar conteúdo, colocar no LinkedIn e pessoas que seguem você no LinkedIn ou conectadas com você ou Lincoln pode até mostrar seu conteúdo para novos clientes potenciais. Eles vão ver e você pode começar conversas. E você está basicamente procurando construir uma marca e familiaridade com seus clientes potenciais posicionando-se como um líder de pensamento em seu espaço. Agora, quando eu digo um líder de pensamento, você não precisa necessariamente se tornar viral, certo? Você não, você não tem que ser uma citação do LinkedIn, unaspas influenciador. E essencialmente, você só precisa ser pensado como alguém que conhece seu espaço. Você não tem que se tornar viral. Você poderia conseguir um par de curtidas no seu post. E se você tiver as pessoas certas pulso sênior, isso é realmente o Conselho. Ok. Então eu não estou realmente tentando levá-lo a cem mil, cem mil seguidores no LinkedIn. Eu acho que isso é desnecessário, especialmente se você está fazendo vendas e desenvolvimento de negócios, certo? Porque você também acha que um monte de CEOs que gostam de empresas de tecnologia é uma agência de marketing. Eles não são grandes no LinkedIn. Você não precisa ser como esse influenciador do LinkedIn. Em vez disso, você só quer postar conteúdo que você conhece, as pessoas certas verão. E, você sabe, quando você estende a mão para eles, você sabe, meio que já estão familiarizados com você. Ok? Então, você sabe, quando se trata de LinkedIn Lead Generation, certo? Há duas rotas para pensar nisso. Haverá entrada e haverá saída. A entrada acontece essencialmente quando, digamos que você postar conteúdo, as pessoas veem e dizem: “Oh, isso é meio interessante. Deixe-me falar com Patrick para ver ou se eu quiser aprender mais, certo? Então eles vêm até você que está de volta. Saída é essencialmente quando você está estendendo a mão para a pessoa e ela não sabe quem você é, certo? Então você pode fazer entrada e saída. E vamos mostrar-lhe como uma combinação dos dois, ok? Porque você não pode confiar apenas em leads de entrada porque provavelmente você não vai se tornar viral. Você não vai ter centenas de milhares de seguidores como um vendedor regular, você simplesmente não é, você poderia, mas é muito pouca chance. Então você tem que combinar esses dois juntos. E realmente você está confiando em sua estratégia de vendas de saída e complementando. A eficácia dele com a sua entrada. E eu vou te mostrar o que quero dizer. Então já fez links de entrada, certo? Digamos que isto é um globo ocular. Eu postei um pedaço de conteúdo no LinkedIn. E essencialmente é, você sabe, se, se eu clicar em ver mais, vai ser um post de formulário longo onde eu estou basicamente falando sobre chamadas frias, como é difícil e na verdade não é tão difícil se você tiver o atitude certa e meio que contar história, certo? E, obviamente, as pessoas estão indo para comentou está em 81 gostos nos últimos dois dias para comentários. E sim, então eu acho que cerca de alguns milhares de pessoas realmente viram este post. E não mostra na captura de tela, mas alguns milhares de pessoas realmente viram. Então 81 pessoas, como poucos milhares de pessoas viram. Então, tudo bem, então aqui está basicamente o que eu estou dizendo. Então, digamos que você crie um pedaço de conteúdo como eu fiz. E o LinkedIn, quando você postar no LinkedIn, eles vão compartilhá-lo com suas conexões, significa que pessoas às quais você já está conectado, bem como pessoas que não estão conectadas com você, certo? Porque você tem alguma exposição. Então, quando você postar conteúdo, você sabe, você vai ter pessoas que gostariam das coisas e você acha que você é interessante. Eles vão chegar diretamente a você. Eles vão entrar no seu perfil. E eles podem te enviar uma mensagem, solicitações de conexão, e eles podem querer falar do outro lado, certo? Você também está ao mesmo tempo se conectando com pessoas no LinkedIn. Então, quando você se conecta com alguém, vocês estão conectados para que eles tenham uma alta probabilidade de ver seu conteúdo. E então, se você enviar uma mensagem e eles não responderem, e então eles virem isso e, mais tarde, você envia outra mensagem. A segunda mensagem pode obter uma taxa de conversão mais alta porque eles se envolvem com seu conteúdo e isso é familiaridade, certo? Porque quanto mais você vê, mais você se sente familiarizado com eles. E, em seguida, sua prospecção de saída será mais eficaz em comparação com se você acabou de fazer a prospecção sem colocar qualquer conteúdo. Então deixe-me ir em frente e mostrar-lhe como isso vai funcionar. Então, gerando leads de entrada no LinkedIn especificamente. Então você cria conteúdo no LinkedIn, ok, esse é o passo número um. O segundo passo é, você sabe, o conteúdo é descoberto por clientes potenciais. Então, como eu disse antes, as pessoas que você já conectou para escrevê-lo novamente, se você conectá-lo a centenas de pessoas com quem você quer fazer negócios, elas serão as pessoas que vêem seu conteúdo no LinkedIn porque vocês já são contatos. E LinkedIn vai dizer, ok, Patrick conhece todas essas pessoas. Vamos colocar esse conteúdo na frente de todas essas conexões. Além disso, o LinkedIn vai tentar encontrar pessoas que não estão conectadas a você e também dar-lhe mais exposição a estranhos completos que podem querer se conectar com você. Ok? Agora, o número três é o próprio potencial. Depois de verem o conteúdo, se ele for envolvente, eles entrarão em seu perfil e entrarão em contato com você. E quando eles estendem a mão para você, isso é chamado de chumbo de entrada porque eles estão interessados no que você tem a oferecer a partir daí. Se eles entrarem em contato com você, você vai enviar uma mensagem direta de volta e então você vai agendar um tempo para conversar para ver se faz sentido trabalhar juntos, e é assim que você gera as elites. Agora, em outros cenários, digamos que você criou conteúdo. O conteúdo é descoberto pelos clientes potenciais, quer estejam conectados ou não. E digamos que o cliente potencial se envolva com o conteúdo, certo? Então vamos dizer que eles gostaram, ou eles deixaram o comentário ou algo assim. E você pode ver exatamente quem estava gostando pelo seu perfil pessoal individual. Então você pode clicar em quem gosta da minha foto ou quem gostou do meu post e você pode vê-los. E então, a partir daí, você vai no perfil deles. Se você estiver pronto conectado com eles, você enviar-lhes uma mensagem direta. Se você não está conectado com eles, você vai se conectar com eles e, em seguida, você vai enviar uma mensagem direta, como você pode ver, certo. Então, essencialmente, você sabe, ele passa por duas maneiras. Ou eles vão se conectar se você está e eles vão te enviar uma mensagem, ou eles vêem seu conteúdo, eles se envolvem com ele e então você tem que meio que chegar até eles. Portanto, é um meio termo entre entrada, saída, porque eles primeiro têm que fazer essa etapa que está em C, seu conteúdo e se envolver com ele antes de você chegar a eles. Então não é completamente frio porque eles sabem quem você é porque eles gostaram do seu post. Agora, essa é a maneira de fazer isso. Agora vamos falar sobre uma maneira de fazer isso, certo? Então, como vocês sabem quando se trata de geração do LinkedIn de saída, como ele vai funcionar à medida que você envia uma solicitação de conexão, você enviou a primeira mensagem alguns dias depois, use e o segundo 1, terceiro 1. E então, se você quiser continuar, então você envia o que a mensagem leva para conseguir a reunião, certo. Então, quando se trata do que exatamente o conteúdo do LinkedIn faz, o que é que as redes sociais vendem tudo sobre quando você está usando essa estratégia? Porque se você está usando essa estratégia, bem, não há conteúdo necessário, certo? Basicamente mandas mensagens a toda a gente. Bem, eis o que acontece. Quando você envia uma solicitação de conexão. É mais provável que o cliente potencial veja o conteúdo do LinkedIn. Como eu disse antes, quando você está conectado com as pessoas, elas são as pessoas que veem o seu conteúdo, certo? Porque sua conexão com seus amigos. E assim o LinkedIn irá mostrar-lhes o conteúdo a partir daí. O que vai acontecer é que quando o cliente potencial vir o conteúdo, eles vão chegar até você. Eles vão ser como, oh, Patrick me enviou uma mensagem neste dia, adeus, não respondeu. E então eu vejo esse vídeo que ele postou e isso é muito interessante e eu quero aprender mais sobre isso. E se o cliente potencial chegar até você, então você pode ir em frente e falar através de mensagens do LinkedIn e, em seguida, agendar uma reunião. Agora, adicionalmente, se o cliente potencial não chegar até você e você estiver postando conteúdo, bem, o que vai acontecer é digamos que você envie a primeira mensagem, certo? E digamos que mais tarde você envia, eles não respondem. Você cria esse conteúdo que eles veem quando você envia a mensagem número 2, porque eles já viram esse conteúdo, eles são mais propensos a responder a uma mensagem número 2 ou mensagem número três porque você não é um Completamente estranho e você está basicamente colocando material de marketing para mostrar que, ei, isso é o que eu faço. Este é o valor que eu dou se você estiver interessado, vamos conversar, certo? E agora quando, quando eles estão recebendo uma mensagem número 2, eles estão tipo, oh, eu meio que vi esse cara Patrick. O conteúdo foi muito bom. Foi relevante e deixe-me ver o que ele tem a oferecer e você marcará uma reunião, certo? Então, basicamente, quando você usa essa estratégia, suas mensagens do LinkedIn podem ter uma taxa de conversão mais alta. Além disso, se o conteúdo realmente bom e há uma boa chamada à ação, a perspectiva pode ser como, Oh wow, isso é exatamente o que eu preciso. Deixe-me ir em frente e falar com Patrick agora. Certo. E então você envia eles eles vão te enviar uma mensagem direta e é assim que você gera esse lead. Então, como você pode ver, você não pode sempre confiar apenas em potencial conteúdo sênior e estender a mão até você, porque às vezes eles fazem, na maioria das vezes eles realmente não. Você tem que complementar ainda para combinar essas estratégias juntos para a maior eficácia. E basicamente você está contando com a parte de cima. Você está contando com essas mensagens enviadas e você está usando vendas sociais como uma forma de construir sua marca e familiaridade e posicionando-se como um líder de pensamento para aumentar as chances de que eles respondam. Então, como eu estava dizendo, o objetivo de criar conteúdo no LinkedIn é ficar na frente de seu cliente potencial e desenvolver familiaridade com você e sua empresa. Se eles se envolverem com seu conteúdo do LinkedIn, se ele está gostando de comentários e coisas assim. Bem, é mais fácil para você começar a conversa porque você não é um estranho, certo? E posso dizer por experiência pessoal que quanto mais as pessoas o veem online, mais provável é que respondam. É assim que é. E quando você faz outras atividades, seja chamada de e-mail ou de chamadas frias. E você sabe que eles viram o seu conteúdo e gostaram. Bem, eles meio que sabem quem você é, certo? Então, haverá tipo, então se eu falar alguém lá, mas eu o Patrick é aquele, você sabe, influenciador de vendas ou é aquele treinador de vendas que impulsiona conteúdo no LinkedIn e YouTube e coisas assim. Então eles já têm uma idéia de quem eu sou, certo? E isso é tudo o que você está fazendo com vendas sociais. Você não está tentando ser um influenciador. Você não está tentando se tornar viral. Você só está tentando se conectar com as pessoas, construir familiaridade. E se eles sabem quem você é e você os alcança, suas chances de eles responderem são maiores do que as possíveis se você é um completo estranho e eles não sabem nada sobre você. E um aviso rápido quando se trata de vendas sociais. Só não confie em clientes potenciais chegando até você para gerar reuniões, certo? Então, se você está assistindo isso, você provavelmente é uma pessoa de vendas ou desenvolvimento de negócios, certo? E você não é realmente um comerciante de conteúdo em tempo integral, muito provavelmente. Portanto, seu trabalho não é gerar reuniões com conteúdo. Seu trabalho é gerar reuniões com vendas e vendas sociais é uma maneira de ajudar a aumentar suas taxas de conversão. Então não espere que as pessoas venham até você. Você tem que ir até eles mesmo que você esteja criando um bom conteúdo. Sim. Então, a menos que você seja um concentrador em tempo integral ou tenha uma equipe de conteúdo, eu ainda me concentraria em me conectar com seu perfil de cliente ideal no LinkedIn, enviando-lhes uma solicitação de conexão e estimulando essas conexões com conteúdo para aquecê-los. Seu conteúdo realmente deve estar apenas fornecendo valor educacional. Você não está vendendo nada. Você não está sempre dizendo como reservar uma reunião comigo sobre o seu conteúdo. É apenas mais como fornecer valor, construir familiaridade para recrutar, aumentar as taxas de conversão quando você realmente enviar as reuniões. Ok, então lembre-se que você está fazendo vendas. Você não é um comerciante de conteúdo, muito provavelmente. Então, concentre-se em vendas e gerando reuniões e use vendas sociais como uma forma de complementar, ok, palavra-chave é suplemento. Você não está 100% confiando nisso. Complemente sua atividade de vendas ou vendas sociais. E então é isso. Isso é tudo para a visão geral de alto nível de vendas sociais do LinkedIn. E vamos em frente e mergulhe na próxima seção. 19. Erros de marketing comum do LinkedIn para evitar: O que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos falar sobre os erros comuns de marketing do LinkedIn que você precisa evitar. Assim, ao começar a planejar seu conteúdo e criar conteúdo, essas são as coisas que você deve ser. Fique atento para que você obtenha o máximo de exposição ao seu conteúdo. Então estas são as coisas que você precisa evitar. E vamos em frente e mergulhar. Então, a primeira coisa é que há uma diferença entre links nativos semelhantes para vídeos para obter mais exposição. Então aqui está a minha maldade, como quando você publica conteúdo no LinkedIn, certo? Toda vez que você está se conectando fora do LinkedIn, digamos que você colocou um link no YouTube ou em seu blog ou outro site de mídia social, você tem que entender que o LinkedIn provavelmente não dará a esse conteúdo tanta exposição quanto possível tem se você colocá-lo nativamente dentro do LinkedIn, certo? Então, se você gosta, digamos colocar um vídeo no YouTube e você diz aqui está um link para o meu vídeo do YouTube. Claro, as pessoas vão clicar no link e ir para o vídeo do YouTube, mas esse vídeo provavelmente terá mais exposição se você acabou de enviar um diretamente para o LinkedIn. Portanto, basta ter em mente que sempre que você vincular fora do LinkedIn, ele tem visualizações, mas teremos menos exposição se ele for nativo do LinkedIn, como dentro do LinkedIn, eles não precisam clicar fora do LinkedIn. Ou se você colocar um link, ele apenas os redireciona para ser como um artigo do LinkedIn que terá mais exposição. Então, como eu disse antes, se vincular fora do site do LinkedIn e do YouTube , etc, seu conteúdo terá menos exposição. Lincoln lá dentro, você ganha mais. Agora você também quer evitar postar pulsando qualquer coisa que é muito pessoal, que não é realmente comercial, certo? Porque não é o Instagram. É mais profissional. Assim, coisas como o seu gato nem sempre fazem sentido. Eu acho que poderia fazer sentido se você pode ligá-lo a uma aula de negócios, mas geralmente não o que você comeu no café da manhã e coisas assim. É como se não fosse colocado para você compartilhar sua vida pessoal necessariamente. Tem que trazer valor ao seu público-alvo, certo? Como se estivesse tentando fazer o CMO de uma empresa de software marcar uma reunião com você. Eles não vão se importar que você comeu panquecas no café da manhã. Ok? Não faz sentido, certo? E então você tem que entender que você tem uma certa intenção quando se trata de LinkedIn, e não é para você apenas postar coisas pessoais. Além disso, você quer evitar lançar e vender demais ao criar conteúdo. É tudo sobre valor, certo? É como valor, valor, valor, valor e, em seguida, pitch. Então, um pouco, veja se as pessoas querem marcar uma reunião com você ou algo assim. Mas você tem que liderar com valor. E isso é, isso é praticamente o que o marketing de conteúdo é tudo sobre. Se cada post que você coloca é tudo sobre como reservar uma hora para falar no meu calendário aqui. Como se eu estivesse vendendo essa coisa, certifique-se de se inscrever. As pessoas realmente não gostam disso e você provavelmente não vai crescer muito quando se trata de conteúdo. E é improvável que as pessoas marquem uma reunião com você porque é irritante. Então lembre-se, adicione valor primeiro e, em seguida, se você quiser lançar mais tarde, claro pitch, mas definitivamente fazer seu conteúdo mais como 80 por cento de valor e seguida, talvez como 20 por cento de arremesso ou mesmo 90 por cento de valor e 10 por cento de arremesso. É tudo sobre aumentar o impulso e construir a autoridade e confiança da marca antes de pedir qualquer coisa. E é assim que você conhece o LinkedIn Marketing. E não seja um spammer, certo? Não apenas como, você sabe, pegar um monte de artigos e vídeos do site da sua empresa e apenas spam como um 20 deles em um dia. Isso não vai funcionar. Você tem que espalhar seu conteúdo em pesado como você seria pensativo de como a frequência com que você está postando, seja uma vez por dia ou três vezes por dia em momentos diferentes. Mas não coloque apenas não coloque um monte de artigos ruins e coisas com as quais as pessoas não se importam umas 50 vezes por dia porque isso vai penalizar você. E as pessoas não se envolvem. As pessoas não estão obtendo valor com isso. Eles não vão clicar, eles não vão assistir. E então, você sabe, você não vai realmente usar o LinkedIn marketing efetivamente, certo? Então, tenho certeza que você tem uma idéia do que é spam. Apenas não seja um spammer, não esteja vendendo o tempo todo, lidere com valor. E se você fizer isso, então você estará no caminho certo para ser bem sucedido no LinkedIn. E então esses são os principais erros que vejo as pessoas cometendo. Então certifique-se de evitar isso. E vejo-te na próxima lição. 20. Fórmula de redação fácil para LinkedIn: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção eu vou mostrar a vocês uma fórmula de escrita fácil que você pode usar para o LinkedIn. Agora neste curso vamos passar por muitos exemplos diferentes de diferentes tipos de postagem que você pode fazer no LinkedIn, seja vídeo, textos, fotos. Mas eu quero mostrar a vocês uma fórmula de copywriting muito simples que eu uso pessoalmente para a maioria do meu conteúdo, certo? Se estou fazendo um vídeo ou se estou fazendo postagens de texto ou durante uma foto ou algo assim. Essencialmente, estou usando a mesma fórmula várias vezes. E eu, a maioria das pessoas realmente não percebe porque eles são diferentes médiuns da maneira que eu estou fazendo isso. Realidade como a história subjacente e formato é praticamente a mesma, certo? Então, se eu estou fazendo um vídeo sobre como chamar frio, por exemplo, eu estou usando esta fórmula ou se eu estou escrevendo um pouco de conteúdo do LinkedIn onde ele apenas texto na foto em, digamos como fazer prospecção de vendas, então eu estou usando a mesma fórmula, certo? Então, aprendendo apenas uma fórmula, você vai ser capaz de escrever muitos tipos diferentes de conteúdo e você não precisa aprender. Há muitos, há tudo bem se você vai no Google ou você pesquisá-lo, Vai haver muitas fórmulas diferentes que você pode usar no LinkedIn, certo? E às vezes ele se sente muito esmagador porque muitas maneiras diferentes, então escreva e crie conteúdo. Mas eu acho que só aprendendo um muito bem, você pode basicamente usar o mesmo repetidamente e ninguém vai notar. Então esse é o propósito desta lição. Vou mostrar-lhe uma fórmula de copywriting fácil que eu próprio uso para fazer a maioria do meu conteúdo. E eu tenho certeza que você vai ganhar muito valor com isso. Então aqui está como a fórmula de copywriting fácil vai funcionar. Portanto, o objetivo de criar conteúdo LinkedIn é realmente apenas envolver clientes potenciais direcionados e desenvolver familiaridade. E nós conversamos sobre isso, certo? É apenas criar conteúdo em que as pessoas estão interessadas. Você não precisa se tornar viral ou via Influencer do LinkedIn. Você só tem que criar conteúdo que as pessoas que você quer se conectar com arte interessado. E vamos rever uma fórmula simples de copywriting que você pode usar praticamente em todas as suas postagens no LinkedIn. E esta fórmula funciona para textos escritos, vídeos, white papers, como acabei de mencionar. Então é assim que vai começar, certo? Então, basicamente, para cada parte do meu conteúdo do LinkedIn, haverá quatro áreas principais, certo? Se é vídeo, eu vou mensagens, fotos, é praticamente sempre o mesmo. Agora você nem sempre tem que usar isso. Às vezes não é necessário. Mas geralmente se você ficar preso, basta usar a fórmula porque é muito mais fácil. Então o começo vai ser o gancho, algum tipo de captador de atenção que deixa as pessoas interessadas em ler a primeira frase, certo? Porque se eles lerem a primeira frase, vão ler a segunda frase e assim por diante. Uma vez que você tem um gancho, você basicamente apenas fala sobre um problema, um problema, algo que seu cliente experimenta, ou uma dor que você conhece seus clientes potenciais experiência. Porque as pessoas se sentem atraídas pela dor, certo? Porque se você ressoar ou se a dor é precisa e ressoa com seu público, eles vão continuar lendo. Agora, depois de falar sobre dor, você vai falar sobre uma solução. Então, agora que há essa dor, as pessoas querem saber, ok, bem, eu tenho um problema. Como você realmente resolve isso? Certo? E então ele está contando uma história de, aqui está o problema que você tem. Eu entendo, e aqui está como eu acredito que eu poderia ser capaz de ajudá-lo. E uma vez que você dá uma solução. Então o que você quer fazer no final é falar sobre por que é importante. Está bem? Então vamos em frente e passar por isso rapidinho. Então, como eu disse antes, ganhe tristeza para o chamador de atenção ou algo inesperado começar descrevendo um problema ou sua experiência em potencial, certo? Então pode ser como por exemplo aleatório, maioria das pessoas, pode ser algo como maioria das pessoas está fazendo chamadas frias completamente erradas. E então se eu começar, digamos que com um pedaço de conteúdo como esse, as pessoas iam ser como, Oh, bem, eu ligo frio e o que eu estou fazendo errado ou eu quero saber, certo? Estou cometendo esse erro? Certo? Ou posso dizer algo como um dos maiores erros que eu vejo as pessoas cometem quando se trata de vender software é, e então eu coloco qualquer que seja esse erro e, em seguida deixa as pessoas que estão vendendo software muito interessadas, certo? Então, há algum tipo de chamador de atenção. E daí você fala sobre um problema. Então você está falando de um problema de dor ou de sua possível experiência de produtos, sabe? Então você só quer o liquidus, quais objetivos eles têm em seus negócios como, como o que quer que eles façam, e o que os impede de alcançar seus objetivos. E isso é basicamente o problema deles, certo? Então basicamente você quer se concentrar principalmente em geral, se você não tem certeza de quais problemas as pessoas têm, você apenas se concentrar nisso. Ou as pessoas querem ganhar mais dinheiro, poupar dinheiro, poupar tempo, ou tornar as coisas mais fáceis. Seu olho geralmente quando se trata de negócios e venda de soluções de negócios, é isso. Ajudando as pessoas a ganhar mais dinheiro, certo? Gerar mais receita, economizar dinheiro, reduzir custos, economizar tempo. Porque o tempo é muito valioso. E se você economizar tempo, você também economiza dinheiro. Vou misturar um processo muito mais fácil, certo? Em vez de passarem por um processo doloroso, dê-lhes algo mais fácil que pudessem comprar. Torna sua vida muito melhor, certo? Normalmente, esses são os problemas em que eu me concentraria. E então você só quer pensar, ok, que dores estão mantendo suas perspectivas à noite? Você sabe, no que eles pensaram, como quando eles vão trabalhar? O que eles estão lendo para experimentar, certo? Então, por exemplo, digamos, você sabe, você está vendendo um software de e-mail frio e você sabe que muitas pequenas empresas de médio porte estão usando Gmail para enviar seus e-mails frios, mas eles não podem acompanhar. Eles não podem, eles não sabem. Eles são taxas de abertura, eles não sabem suas taxas de resposta e coisas assim. E é super irritante e isso é uma dor para um monte de pequenas e médias empresas. Então é por isso que há tantos softwares de e-mail onde eles são como, por que você faria no Gmail quando você pode simplesmente automatizar a coisa toda e você pode deixar o software fazer todo o trabalho. E isso resolve o problema, certo? Então, seja lá o que for que você está vendendo, você realmente precisa entender seu cliente ideal e você realmente precisa entender o que as dores estão experimentando porque se você não entender a dor deles, eles não vão comprar nada de você. Eles não vão se envolver com o conteúdo porque não há razão para isso. Mas se você entender o problema que as pessoas enfrentam, elas são muito mais propensas a ler seu conteúdo ou consumi-lo e, em seguida, se envolver a partir daí, é tudo sobre a solução, certo? Então você fala sobre a dor. Qual é a solução para o problema? Como você ajuda? Você tem serviços de consultoria de software? Você vende algum tipo de treinamento e treinamento? O que é que você pode fazer para resolver o problema deles, certo? E a maneira como você quer pensar sobre isso é, você sabe, há uma proposta de valor clara que resolve o problema? E as pessoas podem imaginar um cenário de antes e depois, certo? Então, especialmente isso é realmente bom para estudos de caso como, por exemplo, ou feridas de sucesso do cliente. Você diria algo como, Ok, isso, antes dessa pessoa me conhecer, eles estavam na posição A, mas depois que eles compraram minha solução e fizeram XYZ, agora eles estão na posição B, o que é muito melhor em suas perspectivas, pode ver claramente um antes e depois e diariamente. Ok, eu entendo o que essa pessoa faz. Então, quando se trata de solução, pode ser uma solução ou uma lista de soluções dependendo do que você está vendendo, certo? E essa é praticamente a parte da solução do que você está falando. A partir daí, você quer entrar em por que isso importa. Então você não pode simplesmente dizer, você sabe, essa pessoa não estava gerando uma receita do que eles compraram meu software e agora eles estão ganhando um monte de dinheiro porque isso não conduz uma história, certo? Então você tem que falar sobre por que isso importa. Por que essa solução é melhor do que outras soluções? Por que essa perspectiva precisa aplicar essas lições agora em vez de simplesmente não fazer nada? Qual é a diferença que faz para a perspectiva conhecer essas lições? O que o cliente potencial deve fazer a seguir? Você também pode adicionar uma chamada à ação, ou seja, se você deseja que a pessoa lhe envie uma mensagem ou deixe um comentário ou algo parecido. É onde você coloca no final. Então, falando sobre o porquê, as pessoas investem muito mais na história, certo? Porque se você acabou de falar sobre a dor da solução, não é suficiente. É muito, é uma mercadoria demais. Se você fala sobre por que é importante e você explica como, é por isso que é importante. É por isso que você precisa fazer isso agora. É por isso que você precisa tomar medidas, ou é por isso que é importante ou significativo em seu negócio. Pessoas. Obtenha uma compreensão mais profunda do que você está tentando comunicar. Eles ressoam mais com ele e se sentem mais engajados com o seu conteúdo e são mais propensos a gostar ou deixar um comentário ou compartilhá-lo ou algo assim, certo? Então é assim que você basicamente conta a história. Então, sempre que estou criando conteúdo, é por isso que pensar sobre o que é meu gancho, qual é a dor, qual é a solução? Qual é o porquê? E então, você sabe, essa é a fórmula simples. E cada uma delas pode ser literalmente uma frase cada ou você pode torná-la muito curta, ou você pode torná-la muito longa e profunda. Depende de você, dependendo do que está tentando fazer e do conteúdo que está tentando criar. Mas normalmente uso esse formato para todo o meu conteúdo, o que o torna super fácil. E assim quando se trata de criar conteúdo, e eu acredito que você já viu este slide. Seja o que for que você esteja fazendo, seja como conteúdo agitando um problema e resolvendo a história de sucesso do cliente, você está sempre usando o mesmo formato. Qual é o seu gancho? Qual é a dor? Qual é a solução? Por que é importante, certo, mesmo que esteja falando da sua opinião, é a mesma coisa. Você tem que conectá-los, falar sobre um problema que você vê, dar-lhe uma solução de perspectiva e depois explicar o porquê. Então, se você ficar preso, basta usar a fórmula simples do LinkedIn. Claro que você nem sempre tem que usá-lo. Você pode usar outras fórmulas ou apenas salada grátis, o que funciona para você. Mas se você ficar preso e você não tem certeza do que fazer, basta usar essa fórmula básica porque eu diria que 80% do conteúdo que eu crio, eu estou usando a mesma fórmula várias vezes. E ninguém percebe porque parece natural se as cenas certas, e apenas fazem sentido. Então esse é o meu conselho você, se você quiser uma maneira fácil de fazer qualquer tipo de conteúdo do LinkedIn. E é isso para esta lição quando se trata de aprender os fundamentos. E vejo-te na próxima. 21. Como usar hashtags do LinkedIn: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos falar tudo sobre como usar hashtags do LinkedIn. Então, como você vai aprender a criar sua constante, você vai ter que usar hashtags. E as hashtags são uma forma de tornar o seu conteúdo mais descoberto por pessoas que podem estar interessadas no seu conteúdo. Tudo bem, vamos em frente e dar-lhe a visão geral de alto nível de como você pode usar hashtags. E eu vou mostrar-lhe no LinkedIn, na plataforma de como você pode encontrá-los, como você pode usá-los. Então, essencialmente, as hashtags do LinkedIn são uma maneira de você tornar seu conteúdo mais detectável, certo? Como se você fizer hashtag, vamos dizer SaaS vendas ou hashtags, prospecção de vendas. Qualquer um que esteja procurando por isso ou siga essas hashtags, pode potencialmente encontrar você usuários do LinkedIn, você sabe, seguir hashtags específicas, como eu acabei de dizer. E eu acho que não hashtags associa seu conteúdo com outros conteúdos que têm as mesmas hashtags. Então, se você usar hashtags para categorizar seu conteúdo e dizer, ok, este conteúdo é sobre vendas de software. E então o que vai acontecer é, você sabe, LinkedIn tem um algoritmo que recomenda conteúdo diferente. Então, se eles sabem que, ok, este conteúdo é sobre vendas de software, vamos colocá-lo na frente de outras pessoas que também gostam de vendas de software, certo? Portanto, é uma maneira de um algoritmo ajudar seu conteúdo a ser mais descoberto por pessoas que talvez não o tenham descoberto se você não usou essas hashtags. E todo o objetivo de usar a hashtag do LinkedIn é chamar mais atenção ao seu conteúdo, certo? Você só quer que mais pessoas vejam. Mais exposição. Quanto mais exposição você recebe, mais oportunidades você tem para gerar leads. Agora vamos em frente e dar-lhe um exemplo, certo? Então, na plataforma LinkedIn, um dos vídeos que postei recentemente foi um vídeo curto, três minutos. E essencialmente o que eu fiz foi um vídeo de três minutos. Escrevi um texto para explicar o que o vídeo está prestes a deixar as pessoas interessadas. E até agora, temos 39 pessoas que eu gostei, cinco comentários, mil pessoas viram. E eu uso essa hashtag. Então eu uso a hashtag, vendas, prospecção de vendas, geração de leads e desenvolvimento de negócios porque eu entendo que as pessoas estão procurando por esses clientes potenciais. Quero dizer, procurando por essas hashtags no LinkedIn. E se eu colocá-los, LinkedIn vai associar este pedaço de conteúdo a outros pedaços de conteúdo semelhante a ele. E assim qualquer um que esteja interessado em, por exemplo, na geração de leads, pode tropeçar no meu conteúdo mesmo que nunca tenha ouvido falar de mim antes. Como eu gosto de fazer isso é que eu costumo usar cerca de três a cinco hashtags diferentes. Normalmente não quero enlouquecer. Eu coloquei as hashtags dentro do texto, dentro do texto da pequena descrição para o vídeo. Ou se você estiver fazendo, digamos que apenas postagens de texto com uma imagem, você também colocaria lá. Eu, pessoalmente, gosto de colocar o fundo onde não é perceptível. Você também pode integrá-los dentro do próprio texto. Então pode ser um dos maiores erros que vejo as pessoas cometerem nas vendas. Pode ser vendas de hashtags no canto superior direito. E você pode incorporar uma hashtag dentro do texto. Mas para mim eu gosto de mantê-lo simples e apenas escrever o texto e, em seguida, basta colocar as hashtags no final. Pessoalmente, essa é a minha preferência. Certo? E sim, então por causa disso, você sabe, se eu não usasse nenhuma hashtag, talvez menos pessoas teriam visto esse pedaço de conteúdo. Porque eu não usei hashtags, certo? Se eu não usasse uma hashtag. Então, talvez as pessoas que seguem essa hashtag de geração de leads apenas tropeçaram no meu vídeo e eles assistiram e me dão visualizações extras e mais visualizações você obtém iguais, mais visualizações, mais engajamento, mais engajamento e mais visualizações, certo? Então, obviamente, quanto mais pessoas o vêem, mais pessoas o verão essencialmente. E assim alguns erros comuns que você deve evitar quando se trata de usar a hashtag do LinkedIn é que você não quer adicionar espaços dentro de uma hashtag porque eu vou separar as palavras. Por exemplo, se você estiver indo para usar o desenvolvimento de negócios, coloque o desenvolvimento de negócios como uma palavra, não como duas, porque se você fizer isso assim, LinkedIn só contará a hashtag como negócios, não como desenvolvimento de negócios. Não use marcas de pontuação como este tipo de coisas porque não é isso que as pessoas estão procurando e não funciona realmente no LinkedIn. E usar qualquer combinação de maiúsculas ou minúsculas é bom. Então, se é como, você sabe, capital B e desenvolvimento de negócios e capital D, tudo bem. É a mesma coisa que o desenvolvimento de negócios sem capitalizações. E assim ele apenas certifique-se de que você evite tais marcas de pontuação, e você deve estar pronto para ir. Deixe-me ir em frente e falar sobre como seguintes hashtags funciona no LinkedIn. Assim, os usuários do LinkedIn podem seguir hashtags específicas que você pode usar para obter mais exposição ao seu conteúdo, certo? Assim, quanto mais hashtags você usar forem irrelevantes, mais pessoas verão seu conteúdo. Você também pode seguir hashtags em sua conta pessoal para obter mais ideias de conteúdo. Ok, então vamos em frente e continuar no LinkedIn e eu vou te mostrar exatamente o que quero dizer. Ok, então estamos no meu perfil no LinkedIn agora. E o que vamos fazer é falar sobre hashtags. Está bem? Então, se você entrar, digamos, como meu perfil e você olhar para alguns dos conteúdos que eu tenho colocado para fora, você percebe que especialmente como de tarde, se você entrar, vamos ver, eu atividade e depois postar. Então é como se eu estivesse sempre usando hashtags porque eu quero que minhas coisas sejam descobertas. Acabei de postar essas hashtags aqui, coloquei uma pesquisa aqui hashtags. Então eles geralmente são, você sabe, talvez cinco a dez hashtags que eu uso consistentemente porque eu sei que meu mercado-alvo gosta disso. Como este, por exemplo, chamadas de vendas, chamadas, prospecção de vendas, desenvolvimento de negócios, certo? Você não tem que complicar tanto. Você só quer ter certeza de que as pessoas realmente procurem isso. Então o que você pode fazer é entrar nas hashtags e digamos que digitamos Vendas, vendas de alta tecnologia, certo? Então o que vai acontecer é que ele vai entrar em vendas de hashtags. Você vê que 5,8 milhões de pessoas estão seguindo e eu posso segui-lo aqui mesmo. E agora estou a seguir as vendas de hashtags, certo? Então, essencialmente, porque muitas pessoas estão caindo nesta hashtag quando você postar conteúdo e você usa essa hashtag lá potencialmente 5,8 milhões de pessoas que podem ver seu conteúdo. E isso é exposição para essa hashtag específica. E você sabe, se você pode ver, estas são algumas das hashtags que eu procurei recentemente. Então SaaS, desenvolvimento de vendas e desenvolvimento de vendas. E eu sei que as pessoas estão seguindo isso porque você pode ir lá. Está bem. Vendas de Saas, não tantas pessoas, certo? Então só há nove pessoas. Então não é a maior hashtag para usar porque não há pessoas suficientes procurando por isso, mas vamos dizer SAS, 20000 pessoas, isso é um pouco. Desenvolvimento de negócios, 43 mil pessoas, isso é bastante na verdade. Vamos ver, desenvolvimentos de vendas esperando k. Então, seja lá o que for que você está vendendo e o que seus nichos apenas entendem como quantas pessoas estão realmente seguindo essa hashtag. E você meio que tem idéia de como essa hashtag é grande. E eu acho que a situação ideal de ouro é se você criar conteúdo que é super bom e relevante para hashtag, digamos como vendas de elemento. Então eles são um monte de seguidores, mas muito pouca concorrência quando se trata de pessoas que usam a hashtag. Essa é a tempestade perfeita porque você tem um monte de pessoas que estão procurando por conteúdo como esse, mas você tem muito poucas pessoas que estão fazendo isso, e é assim que você realmente captura a maior parte da torta quando chega a obter mais tráfego para o seu conteúdo usando hashtags, certo? Então, digamos que para como a hashtag chamada fria, vamos ver o quão popular é. E novamente, para fazer isso, tudo o que você precisa fazer é digitar a hashtag e apenas digitar a palavra e mostrar a você a pesquisa de hashtag. Então como Whoa, ligar para aquelas talvez 10 mil pessoas usando a hashtag, certo? E estou apenas a percorrer o seu conteúdo. Não é tão bom assim. Não são muitas, nem muitas pessoas que se envolvem. Então eu entendo que se eu criar um monte de conteúdo de chamadas frias no LinkedIn, então eu provavelmente vou estar recebendo um monte de exposição a essas 10000 pessoas que estão interessadas em chamadas frias, certo? E é porque se você faz conteúdo de qualidade e há um monte de pessoas procurando por ele, nos diz isso muito, mas é decente. E há muito poucas competições, como se não houvesse ninguém fazendo conteúdo de chamadas frias que realmente é tão grande desde o meu pergaminho inicial até a direita? Então isso significa que o LinkedIn irá promovê-lo porque há mais envolvimento e seu algoritmo, certo? Então você está fazendo o que é preciso para obter o algoritmo do LinkedIn para promover seu conteúdo. Você também tem que entender que os algoritmos estão sempre mudando. Está ficando mais avançado, certo? Então, se é semelhante a um algoritmo do YouTube ou algoritmo do Instagram, que está se aproximando de se você vai colocar como hashtag chamada fria. Eles também entendem que seu conteúdo está relacionado a chamadas frias. Certo, só 300 seguidores. Então, você sabe, não, não é realmente uma hashtag útil, mas você tem que entender a idéia direito? Então, quando você colocá-lo em uma hashtag, LinkedIn vai dizer o seu conteúdo e dizer: “ Ok, este conteúdo é semelhante a outras hashtags. E assim as pessoas que estão seguindo essas outras hashtags são semelhantes a esta outra. Vamos em frente e mostrá-lo a essa pessoa, certo? Então alguém que estava interessado em, digamos, Geração de Líderes. Então, consertando k, eles podem ter, digamos, um vídeo sobre chamadas frias para mim porque a geração de chumbo é muito semelhante a chamadas frias, certo? Então, seu algoritmo basicamente apenas recomendando conteúdo. Então é por isso que você quer fazer três a cinco hashtags relevantes e em seguida, usar tipo ver até onde esse algoritmo LinkedIn pode empurrá-lo. E, claro, nossos ritmos sempre mudam. O funcionamento interno de, você sabe, exatamente como ele funciona é sempre incerto porque não há como um lugar onde você pode ir para obter todas as hashtags segregas diretamente do LinkedIn. São só pessoas especulando e testando coisas. Então, a principal coisa como um usuário regular do LinkedIn que quer obter mais conteúdo, basta usar hashtags que são relevantes para sua coisa específica que você está vendendo e seu conteúdo específico que você está fazendo. E certifique-se de que há pessoas suficientes que estão seguindo a hashtag para fazer valer a pena, certo? Se você está fazendo uma hashtag, é como, digamos, se é, você sabe, como vender por telefone. Certo, vamos tentar isso. Então, vendendo por telefone, ninguém está usando as hashtags. Então não use essa hashtag porque ninguém está seguindo, certo? Você quer ir para coisas como geração de chumbo ou se você está fazendo como, digamos, um CEO, você gostaria de uma agência de SEO ou algo assim, certo? SEO estratégia, apenas uma 100 pessoas, então não muitos, mas se é como dicas de SEO, Vamos tentar isso. Você tem 20 mil pessoas, certo? Então você basicamente só tem que continuar procurando por hashtags diferentes que se encaixam no que você está fazendo. Mais pessoas seguindo o melhor, menos concorrência, melhor. E se você pode encontrar essa proporção dourada de alto volume de pessoas procurando e baixo volume de competição. É aí que você vai conseguir mais exposição. E então é isso. Isso é basicamente os fundamentos de como você vai usar hashtag. E verei vocês na próxima lição. 22. Tipos de conteúdo para criar no LinkedIn: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos falar sobre os diferentes tipos de conteúdo que você pode criar no LinkedIn. Ok, então vamos em frente e mergulhar direito nele. Então, quando se trata de escolher que tipo de conteúdo criar você, há muitos tipos diferentes de opções, muitos tipos diferentes de coisas que você pode fazer. Mas os fundamentos que você quer ter, especialmente se você está apenas começando e você é um pouco novo na criação de conteúdo é este. Número um é que você vai ter que criar conteúdo ou você vai querer criar conteúdo, seu mercado se envolve com medo tão constante que o seu mercado gosta para que você não pode ser postando como coisas aleatórias que o seu ideal perspectivas não estão interessados em, certo? Então, se você está indo atrás de diretores de marketing, bem, tem que estar um pouco relacionado com marketing ou negócios ou algo que eles achariam relevante e talvez eles realmente não se importem muito com o que está acontecendo em finanças, por exemplo, certo? Você também tem que combinar isso com constante. Você é realmente bom em criar. Então você definitivamente quer pensar sobre o que são seus camarões, se é, você sabe, você é realmente bom com vídeo, áudio, texto como na escrita. Ou se você é realmente bom em postar fotos ou compartilhar conteúdo. Vamos falar sobre as diferentes formas de conteúdo, mas você tem que entender que, você sabe, você pode não ser bom em todos os tipos de conteúdo possíveis. Então você quer manter seus psiquiatras, ou se você quiser aprender um tipo específico de conteúdo, você sabe, realmente se concentrar e aprender essa habilidade. Agora o que você quer fazer é colocar isso juntos, certo? Qual é a sobreposição desse conteúdo, você é bom, você é realmente bom em criar combinado com conteúdo com o qual seu mercado se preocupa. E a terceira coisa que eu também acrescentaria, se você puder encontrar o cruzamento entre todos esses três, isso seria o trifecta. E a terceira coisa é o conteúdo que aborda a dor ou pré-qualifica seu potencial, certo? Então sempre tem que acertar todas essas três coisas ao mesmo tempo. Às vezes pode não ser tão fácil de fazer. Mas se você puder, você sabe, o lugar perfeito é bem no meio onde, você sabe, deixe-me explicar isso. Então esta parte aqui, conteúdo que aborda uma dor. Por que eu gosto muito disso é porque quando você está criando conteúdo no LinkedIn ou qualquer plataforma de mídia social para esse assunto. De certa forma, seu conteúdo é uma forma de atrair o cliente potencial para querer se envolver com seu conteúdo, certo? E muitas vezes as coisas que fazem as pessoas ficarem noivas e querem começar uma conversa é se você lidar com a dor que elas têm porque, você sabe, quando você está vendendo um produto e serviço, você está basicamente procurando dor, Certo? Que problema alguém experimentou que você pode resolver? E se alguém tem um problema sério, bem, eles são muito mais propensos a levantar a mão e dizer: “Ei, estou interessado, vamos ter uma conversa. Porque a dor dói muito na emoção mais forte para fazer alguém agir é dor. Então é por isso que se você pode resolver uma certa dor, falar sobre um problema que os CMOs têm ou, você sabe, fundadores têm. Talvez não consigam angariar dinheiro, não saibam fazer o marketing, seja lá o que for, esse é o rosa. E também é uma oportunidade para você pré-qualificar seu cliente potencial. E as únicas pessoas que vão se envolver com isso, ou as pessoas que têm essa dor, certo? E se tiverem essa dor, é mais provável que respondam às suas mensagens. Se eles são mais propensos a responder, eles são mais propensos a comprar. Então, se você pode criar conteúdo que atinge todas essas três coisas em que, você sabe, é algo interessante com o qual seu mercado se envolve e pode até ser um meme, um vídeo, algo que você sabe, que, você sabe, vai bater muito bem com o seu mercado. Combine isso com conteúdo que você é bom em criar. Então a qualidade é realmente boa, certo? Só porque você tenta copiar outra pessoa. Se você não é bom em criar esse conteúdo, então ele não vai tão longe. E então, a partir daí, você combina isso com conteúdo que aborda uma dor específica. E eles ficam com os três, isso vai ser perfeito. Ok? Agora, quando se trata de criar conteúdo no LinkedIn, haverá alguns formatos. O primeiro é apenas texto sem formatação onde você não está colocando nenhuma foto. Você não vai postar nenhuma foto. É só você talvez contando uma história, experiência pessoal, sua opinião, ou talvez uma história de sucesso de clientes, certo? Você também pode fazer vídeo onde é mais sobre você realmente gravar a si mesmo com uma câmera e falar sobre um problema. Um cliente pode ter uma história de sucesso ou um estudo de caso de um cliente recente. Então vídeos e outra maneira de fazê-lo. Você também pode usar imagens. Então, quando você usa imagens, às vezes você só tem que adicionar uma legenda ou algum tipo de frase. Copie nossos textos de frase que vai junto com as fotos que contam uma história que você quer contar. Você também pode combinar texto e imagens em que você escreve uma longa postagem sobre, você sabe, talvez um problema que seu cliente potencial tenha, e então você adiciona uma imagem que seja relevante para essa história. E isso pode ter mais envolvimento por causa de um texto e imagem. Então essas são realmente as três coisas principais. Você também pode fazer coisas como compartilhamento, downloads de PDF, compartilhamentos de slides e coisas assim. Mas se você realmente pensar sobre isso, isso seria uma combinação de texto e imagens. Então, enquanto você está pensando sobre o tipo de conteúdo que você cria, algo sobre o que funciona melhor para seu conjunto de habilidades, certo? Então, se você é super bom em vídeo, mas você é péssimo em escrever, basta fazer vídeos, certo? Porque isso vai ser mais envolvente para o seu público. Ou se você é realmente bom em escrever coisas, mas você não é tão bom com vídeo ou talvez você apenas não e se concentrar em escrever porque escrever funciona muito bem e LinkedIn, certo? Portanto, lembre-se de que qualquer conteúdo que você criar, você pode contar uma história de muitas maneiras diferentes, seja através de textos, imagens, vídeos, compartilhamentos de slides, downloads de PDF, o que funcionar melhor para revisão. Então isso requer um pouco de autoconsciência para entender como onde estão seus conjuntos de habilidades. Então vou passar por exemplos de todas essas coisas, mas apenas entenda em qual você quer se concentrar. Ok, então agora vamos falar sobre a ideia diferente do LinkedIn tópico. Então, se você está fazendo texto, fotos, vídeos, qualquer que seja o caso, aqui estão algumas idéias que você pode usar para obter alguma inspiração, certo? Então, o conteúdo de instruções realmente funciona, funciona muito bem no LinkedIn de como fazer algo, como como vender qualquer coisa pelo telefone, como fechar um negócio, certo? Essas coisas funcionam muito bem. O que eu gosto de fazer também é agitado problema e resolvê-lo. Então, se você está apenas falando sobre um problema que seu cliente ideal tem e você mostrar a eles que, Oh sabe, eu resolvi isso com essa coisa ou ajudei os clientes a resolver esse problema usando meu produto. Isso funciona muito bem para histórias de sucesso de clientes e estudos de caso, obviamente porque as pessoas que amam a prova social, qualquer notícia da indústria sobre o que está acontecendo em seu espaço é realmente bom. Opiniões ou conteúdo de perspectiva e talvez, você sabe, algo acontece nas notícias ou na sua indústria, então você quer dar sua opinião sobre se isso é bom ou ruim ou como isso muda tudo, certo? Então apenas compartilhar sua opinião sobre o que está acontecendo no mercado funciona. Qualquer tipo de eventos que estão chegando, talvez haja uma conferência chegando ou algo emocionante que todos vão. Então, você sabe, e você quer que as pessoas saibam que você vai estar lá. Isso também funciona. Qualquer anúncio, seja com sua empresa ou outra empresa ou talvez outra empresa fez anúncio, você quer parabenizá-los. Isso também funciona, vida e lições de negócios. Então nem sempre tem que ser como, você sabe, notícias ou coisas assim. Pode ser como coisas que se aprende na vida, certo? Não tem que ser que as coisas sejam virais ou algo assim. Talvez você fale com um cliente e aprenda algo novo sobre problemas que eles têm. E você quer apenas compartilhar uma lição de negócios e ver se alguém tem alguma idéia disso, certo? Então podemos ser apenas coisas que você experimentou em sua vida e você pode transformá-la em uma história e criar uma peça de conteúdo com isso. E também poderia ser apenas, você sabe, você criando um post dizendo como, hey, você sabe, eu estou oferecendo saúde para qualquer um que está procurando, por exemplo, um emprego de vendas. E eu vou estar disposto a olhar seu currículo ou algo assim que as pessoas respondam a isso. Portanto, há muitos tipos diferentes de idéias de conteúdo, e obviamente isso não é todos eles. Há uma quantidade infinita de idéias de conteúdo se você realmente pensar sobre isso, mas estas são algumas comuns que eu costumo ver e funcionou muito bem na plataforma LinkedIn. Então, enquanto você pensa sobre o tipo de conteúdo que você cria e vê mais exemplos, eu vou mostrar-lhe, você sabe, apenas, apenas entender como, você sabe, você tem muitas opções diferentes do que funciona melhor para você e a melhor maneira de saber o que funciona melhor para o seu público, certo? Porque todo mundo está vendendo algo um pouco diferente. Você quer apenas experimentar as coisas, ver o que funciona, ver o que não vê, o que recebe visualizações e engajamento. E então você apenas meio que iterar a partir daí. Então, isso é muito bonito para esta lição é que você tem uma compreensão fundamental de que tipo de conteúdo criar. Algumas ideias diferentes quando se trata desses tópicos. E com isso dito, vamos em frente e passar para a próxima lição. 23. Estudos de casos do LinkedIn para caso, white: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então nesta seção vamos falar sobre downloads do LinkedIn, certo? Então, como você compartilha estudos de caso, white papers, listas de verificação, qualquer coisa que as pessoas precisem baixar ou visualizar em um formato longo no LinkedIn. Então isso pode ser valioso se, digamos que você está trabalhando em uma empresa ou mesmo se você começou uma empresa e você tem um monte de, digamos, estudos de caso, white papers que sua equipe de marketing criou e você quer compartilhar para que seus clientes potenciais, pessoas que você quer vender, você pode conferir, lê-lo e ver se eles querem saber mais. Ok, então eu vou te mostrar exatamente como isso funciona. Então vamos usar o exemplo de, eu realmente escrevi este pequeno e-book, como vender qualquer coisa para qualquer um, um guia de vendas praticável. Então, essencialmente, você pode vender se você pode compartilhar um PDF e-book slides de estudo de caso com seus clientes potenciais no LinkedIn, você pode enviar diretamente o download real para o próprio post. Ou o que você também pode fazer é você pode falar sobre isso em um post, postar uma foto de algo assim, e então dizer, Ei pessoal, se você quiser este e-book, eu vou estar enviando para fora para as pessoas que deixam um comentário ou deixar um comentário sobre este post. Então, se você estiver interessado, digite em mim e eu vou enviar-lhe uma borda escura com um download para baixar este livro, certo? Então você pode fazê-lo de duas maneiras. número um é que você realmente colocou o download no post. número dois é que você não coloca o download real no post. Você deve postar uma foto e você faz as pessoas comentarem. E por que você pode querer fazer isso é porque quando as pessoas comentam, você pode enviar-lhes uma mensagem direta, enviar-lhes o e-book real ou onde quer que ele esteja. E você já pode começar a conversa porque agora você está falando ou você tem que estar conectado para que você possa fazer isso. Então eles vão se conectar com você ou se eles ainda não estão e então você pode ter uma conversa. Então, qualquer um destes funciona muito bem. E então vamos em frente e continuar no LinkedIn e mostrar a vocês como isso acontece. Ok, Então, essencialmente, estamos na minha página do LinkedIn, você iria pressionar iniciar uma postagem e, em seguida, criar uma postagem. Essencialmente você tudo o que você tem a fazer é realmente apenas carregar o arquivo aqui. E uma vez que você faça o upload, o que vai parecer é isso. Então este é o e-book que eu enviei para o LinkedIn há cerca de 19 horas. Então o que eu faço é começar as coisas usando a mesma fórmula que eu sempre uso, que é, você sabe, ter um gancho, ver a habilidade de outra pessoa pode aprender. Eles são como, Oh, isso é meio interessante que eu estou falando sobre um problema, falando sobre solução, por que isso importa, e por que eles devem baixar este ebook, ok, Então formato básico que eu uso para tudo. Muito simples, em seguida, com as hashtags e disse, Deixe-me saber nos comentários o que você acha. Então, alternativamente, deixe-me falar sobre isso primeiro. Basicamente, isto é um download de PDF, certo? E quando você fizer o upload, o que vai acontecer é que ele vai criar este slideshare onde as pessoas podem ir um por um e eles podem ler o e-book. Está bem. Então é um e-book de 70 páginas. E então você também pode pressionar este botão para torná-lo maior para que você possa simplesmente ler em tela cheia. E se você, uma vez que você baixá-lo, você simplesmente pressionar Download e, em seguida, ele vai baixar o livro. Como você pode ver. E agora temos o download real do PDF deste livro e eles podem ler em seu próprio tempo. Então, essencialmente, isso é o que é. Você está carregando algum tipo de papel meu ou um documento ou e-book e as pessoas vão baixá-lo e assim, e eles vão ler. Claro que você vai ser pessoas gostam de deixar um comentário lá vai haver pessoas que gostam de garantir que uma célula para qualquer um que gostou, talvez eles lê-lo direito? E assim você pode enviar mensagens para cada uma dessas pessoas. E você diz, “Ei, você sabe, eu vi que você gostou do meu e-book sobre como vender qualquer coisa para qualquer um. Só estou curioso para saber se precisa de ajuda quando se trata de XYZ, certo? Então, seja lá o que for que você está vendendo. E como eu disse antes, alternativamente, você também não poderia realmente carregar este livro no LinkedIn, mas em vez disso mostrar uma foto dele, certo? Digamos que eu tinha uma foto do livro real, como mostramos no último slide. Então eu, em vez de apenas carregar isso no LinkedIn, o post real, Eu diria, Ei, se você quiser obter suas mãos sobre este livro, deixe um comentário no post e me diga para que eu saiba quem você é e eu vou enviar-lhe um mensagem direta e dar-lhe um link para que você possa baixar o ebook real. E se eu fizer isso assim, então eu teria muito mais pessoas comentando e eu posso enviá-los diretamente, certo? E daí começamos a conversar e ver se consigo marcar uma reunião. E é assim que você compartilharia um white paper ou um estudo de caso ou algo no LinkedIn enquanto gera esses leads de entrada com pessoas com isso engajadas, seja comum ou que gostem, ou se você fizer a outra estratégia em que você faz com que eles digitem um comentário dizendo que eu e você enviar-lhes um link onde você pode baixar o ebook real. Uma coisa que eu também fiz foi no final do seu e-book ou o que quer que seja que você tem. Se você fizer assim, você definitivamente quer ter algum tipo de chamada à ação, certo? Então, por exemplo, neste livro em particular, eu estou oferecendo minha masterclass legado de vendas onde, você sabe, pessoas que lêem o spoke, eles podem se eles querem aprender mais sobre o que eu faço e se você quiser comprar um curso para mim, eles vão clicar no botão Inscrever agora. Ele vai levá-los para outra página onde eles podem aprender mais sobre este produto. Agora você não precisa, então é claro que pode. Em vez disso, o que você pode fazer é você também pode dizer, hey, você sabe, se você está interessado em aprender mais sobre qualquer assunto que você está falando, sinta-se livre para reservar um tempo no meu calendário para ver se faz sentido para nós trabalharmos juntos, Certo? Então geralmente, provavelmente para a maioria das pessoas assistindo isso, você provavelmente vai querer que a reunião não necessariamente venda nada agora. Obviamente, porque se você está fazendo vendas B2B, você tem que colocá-los no telefone primeiro, certo? Se for um produto de bilhete alto. Então, em vez de, você sabe, na linha agora o que eu colocar, colocar em vez disso , você quer dizer algo como, hey , se você quiser aprender mais, você quer falar com um de nossos representantes ou algo assim. Clique neste botão agora e hora não programada para falar. E a partir daí, ele vai enviá-los para uma palestra TED no seu calendário. E eles podem agendar uma hora para conversar e então você pode começar a conversa e dizer: “ Ei, você sabe, como você nos encontrou? Parece que você leu o livro. Oh, sim, foi ótimo. Então você basicamente tem a conversa de vendas e é muito mais quente porque eles fizeram o material de marketing. Eles leram seu livro ou o que quer que seja e então como eles agendam um horário para falar com você. Você não os alcançou. Eles contactaram-te. Então, essa é praticamente uma estratégia sobre como você pode usar white papers e coisas assim e compartilhá-lo no LinkedIn. Então, se a sua empresa tem algo assim ou algum tipo de downloads ou estudos de caso, você pode realmente simplesmente ir