Marketing no LinkedIn, geração de leads e vendas B2B no LinkedIn para empreendedorismo, empresas startups

1. Boas-vindas à máquina no LinkedIn: todo mundo bem-vindo toe ligado na máquina, a masterclass completamente geração e marketing onde você vai aprender as mais avançadas estratégias de marketing e vendas que você pode usar em linkin para gerar leads. Mineração. Sábado e eu começamos minhas vendas e vazamos em carreira na Oracle, uma das maiores empresas de tecnologia do mundo e com o meu primeiro ano, tornou-se reconhecida como uma das maiores 1% de profissionais de vendas na América do Norte. Depois disso, I durante um dos mais rápido crescimento y Combinator back ups no Vale do Silício, vendendo para pequenas empresas todo o caminho até Fortune 500 empresas. Agora, depois de uma carreira de sucesso no Vale do Silício, comecei meu próprio negócio de consultoria onde treinei milhares de pessoas em todo o mundo sobre como elas podem realizar seus sonhos simplesmente aprendendo a se tornar um vendedor melhor. Agora você pode ter uma idéia ou serviço de produto incrível, mas se ninguém sabe quem você é e eles não estão dispostos a ter uma reunião com você, seus sonhos podem simplesmente morrer lá. E, pessoalmente, eu tentei quase tudo para gerar leads, desde ir a eventos de rede, chamadas frias e até mesmo pedir indicações. Mas quando se trata de construir relações comerciais riel na escala, mas a maneira de alavancar LinkedIn de longe é uma das maneiras mais eficazes de gerar leads. Felizmente para você com a máquina Lincoln, vamos mostrar-lhe um guia passo a passo sobre como gerar leads usando a maioria das estratégias de vendas e marketing que você pode usar de forma absolutamente gratuita para gerar. Um fluxo consistente de leads para você todos os meses e para realizar é vamos mostrar-lhe as melhores estratégias e táticas para otimizar seu perfil, para aumentar sua visibilidade sobre links em como encontrar as melhores empresas. Isso seria um ótimo ajuste para o seu produto ou serviço. Nós também vamos mostrar a você como escrever mensagens incríveis do Lincoln que recebem respostas mesmo que você não tenha nenhuma experiência de escrita de cópia. E também vamos mostrar-lhe as estratégias de marketing mais eficazes do LinkedIn para gerar leads de forma absolutamente gratuita. E finalmente, você vai aprender a pegar essas conexões e conversas do LinkedIn e transformá-las em reuniões reais do Rio para que você possa realmente fechar um negócio. Este curso foi projetado para profissionais de vendas B dois B, consultores empreendedores, treinadores e freelancers que precisam conversar com seu potencial cliente pelo telefone ou pessoalmente antes de fechar um negócio. Se você está pronto, familiarizado com o link em ou se você está apenas começando, eu estou confiante que você vai obter um monte de valor fora deste curso. Então, se tudo isso chegar até você, estou ansioso para vê-lo lá dentro. 2. Como otimizar seu perfil do LinkedIn: Pessoal, o que está acontecendo agora nesta seção, e vamos falar especificamente sobre como você pode otimizar seu perfil do LinkedIn. Agora, por que isso vai ser incrivelmente importante, porque você quer pensar no LinkedIn quase como um currículo on-line. É aqui que as pessoas vão ter sua primeira impressão em você. Portanto, queremos ter certeza de que você é capaz de controlar a percepção de como as pessoas percebem você e garantir que você está otimizando seu perfil para obter a quantidade máxima de visualizações. E uma coisa importante a saber é que se as pessoas não gostarem do seu perfil ou pode ser que não esteja completo ou talvez não pareça tão bom. Vai ser difícil para eles confiarem em você para fazer negócios com você. E é por isso que nesta seção, vamos mostrar-lhe todas as dicas e truques quando se trata de otimizar seu perfil. Agora, antes mesmo de entrarmos no LinkedIn, a primeira coisa que você precisa saber quando se trata de criar seu perfil online no LinkedIn é que primeiro você quer definir seu objetivo. Qual é o propósito de você estar no LinkedIn? O que exatamente você está tentando fazer? Então, alguns exemplos disso podem ser talvez você esteja tentando gerar leads para vendas ou desenvolvimento de negócios. Talvez você seja um recrutador ou um empreendedor que queira criar um perfil do LinkedIn para recrutar pessoas para se juntarem à sua empresa. Outras vezes Às vezes, você deseja gerar leads obtendo muito tráfego no LinkedIn e redirecionando-o para o seu site. Ou, em alguns casos, talvez você só queira ter um currículo on-line que as pessoas possam olhar e sempre que eles vão falar com você ou fazer qualquer tipo de negócio com você, eles vão verificar rapidamente e vai ser seu currículo on-line que apenas vive na web. Então, quaisquer que sejam seus objetivos, todos serão um pouco diferentes. No entanto, quando se trata de elaborar seu currículo do LinkedIn, as estratégias permanecem as mesmas, as bases são as mesmas. Você só tem que ajustá-lo exatamente para o que você quer e algo para realmente ajudar vocês quando se trata de criar e otimizar seu perfil do LinkedIn para se tornar o mais legítimo possível on-line é que você nem sempre quer Fale sobre você. Você quer falar sobre como você está ajudando os outros a alcançar o que quer que seja que você está ajudando eles a alcançar. O x aqui é quem, seu público-alvo, seus potenciais clientes ou potenciais clientes, e então alcançar por que é desejado resultados que você está indo para ajudar as pessoas a alcançar? Então é uma fórmula muito simples e como vamos fazer isso. Você está ajudando as pessoas a alcançar ou obter resultado de fio. E assim com isso dito, vamos em frente e saltar para o LinkedIn agora mesmo. Certo pessoal, então agora estamos na minha página pessoal do LinkedIn e vamos dissecar minha página do LinkedIn, bem como alguns outros que eu vi online em que eu acho que são realmente bons. Agora, a razão pela qual estamos fazendo isso é porque eu vou mostrar a vocês como eu faço isso em como outras pessoas fizeram isso. Então vocês podem se inspirar em como podem fazer isso sozinhos. Então é muito mais fácil do que começar do zero. Apenas modele seu perfil, como as outras pessoas fazem isso. Alguns bits que você gostaria e as partes que você não gosta, você pode ir em frente e omitir porque não há maneira correta de construir seu perfil do LinkedIn. Você só tem que fazer do seu jeito que você se sentir confortável. Mas vou mostrar-vos algumas das melhores práticas. Agora aqui, obviamente você tem a foto de perfil que vai ser um dos elementos mais importantes quando se trata de criar seu perfil no LinkedIn. A razão é porque antes mesmo de as pessoas clicarem no seu perfil, a primeira coisa que vão ver é o seu rosto. E porque essa é a primeira coisa que eles veem, você quer ter certeza de que é bom. Então, o que faz uma boa foto de perfil? Bem, essencialmente se você olhar para as mentes, é uma imagem muito clara de mim e da minha fase e um pouco do meu corpo. Só podes incluir a tua cara se quiseres, mas se quiseres ter este tiro no torso, também funciona. E você quer ter certeza de que seu passado não está distraindo. Realmente não importa que cor é, se é o fundo de cimento que eu tenho aqui ou se é verde ou azul ou rosa, o que quer que seja, você só quer ter certeza de que não é distração e faz você sair em seu foto. Então, como podem ver aqui, eu tenho um passado Gradle. Estou na frente com essa Sue vermelha e preta e caras ali. Então é muito claro que sou eu e não há distrações aqui. Se você seguir em frente e apenas olhar através de algumas das minhas conexões no LinkedIn, como você pode ver aqui, como este, pode não ser o melhor porque você realmente não pode ver o rosto desse cara. E é como se alguém visse no Facebook, não necessariamente algo comum em uma rede de mídia social para negócios, certo? Este está bem claro, certo? Você pode ver seu rosto plano de fundo. Este também é muito claro. Parece que é disparado profissionalmente rolando para baixo para comer. Este é bem claro, mas é difícil ver a cabeça desse cara. Este é realmente escuro no fundo. Parece que ele tirou uma foto aleatória e cortou. E então você realmente não quer fazer isso. Você só quer ter certeza que é como essas fotos de estilo profissional onde é apenas uma imagem clara de você e sua fase e um pouco de seu torso e um fundo simples como este é muito bom, distância, muito bom. Então você meio que começa aqui o tema do que eu estou indo para. E novamente, não há maneira certa de fazer isso, mas eu só estou dizendo que as fotos de perfil mais claras, aquelas que são essas fotos com um fundo não distraído. Agora voltando ao meu perfil em si, o que vai acontecer é que você vai ver esta aba aqui onde você pode escrever sua manchete. Agora a manchete é uma segunda coisa que as pessoas vão ver. Então, se você meio que olhar para as pessoas certas, então visto aqui. Então vamos dizer que é certamente Chen, ela é uma assistente de compras que Toby ou digamos, vamos dizer Frederick Lee, ele é um analista sênior desta empresa aqui. Então você pode colocar seu título como se você for um executivo de contas, você pode colocar um executivo de contas em qualquer empresa, se quiser. No entanto, essa é a maneira padrão de baunilha de fazê-lo. Não há nada de errado com isso. É muito claro. Mas o que eu gosto de fazer pessoalmente é mostrar como eu valorizo as outras pessoas. Então, na minha manchete eu digo inspirar os outros a começar e construir seu próprio negócio de consultoria extremamente lucrativo. Então esse é essencialmente o núcleo do meu negócio como empreendedor. E eu só queria deixar claro que essas são as pessoas que eu ajudo. Ajudo as pessoas comuns do dia a dia e as inspiro a construir seu próprio negócio de consultoria. Então está muito claro qual é a proposta de valor. E eu só quero misturar tudo. Eu poderia colocar algo como empresário ou CEO ou fundador ou algo assim. Mas para mim não é, eu gosto de fazer meu perfil menos sobre mim mesmo, embora tudo bem. E mais sobre como eu ajudo outras pessoas e minha missão e sobre o que eu estou indo para a seção de resumo, basicamente, é apenas a sua hora de escrever o que você quer sobre si mesmo. Então, para mim, vou começar com a minha missão. E isto é, eu estou em uma missão para ajudar as pessoas do dia-a-dia a começar e construir seu próprio negócio de consultoria e coaching extremamente rentável e ganhar a vida ajudando os outros a fazer o que eles amam na NACADA vai em um pouco para o meu história após vendas lucrativas e Silicon Valley bla, bla, bla. E então basicamente conta minha história do que eu sou, que tipo de mundo eu vim. Alguns dos resultados que obtive para 2000 estudantes em todo o mundo. Algumas das minhas especialidades, empreendedorismo, B2B, vendas, design de estilo de vida. E depois, no final, vou mostrar-te uma coisa muito interessante. Então, depois que as pessoas lerem isso e entenderem melhor quem eu sou, eu gosto de ter um apelo à ação, então eu gosto de levar as pessoas ao meu site pessoal. Então eu digo isso para aprender mais sobre como você construir uma vida de verdadeira liberdade, visite meu site Patrick Trading Company, um que olha para o meu perfil. Eu provavelmente tenho 500 ou 600 visualizações de perfil por mês. Se eles lerem isso e virem isso, vão a um site e então eu posso fazer o que eu quiser de lá para mim porque eu viajo ao redor do mundo. Ally, aqui eu coloquei atualmente viajando e Hace Min Vietnam. É onde estou gravando esse vídeo. E no próximo mês eu poderia estar na Tailândia e excelente. Posso estar na Rússia. Sabe, nunca se sabe. E eu gosto de fazer isso porque eu gosto de me conectar com pessoas ao redor do mundo e que eles vêem que eu estou no mesmo país que eles estão. Eles vão entrar em contato, colocar as informações do meu site aqui, minha conta do Instagram aqui. E para o inquérito de negócios, coloquei meu e-mail, entre em contato comigo no Patrick no dia 0, I.com. Agora, obviamente, dependendo de seus objetivos, certo, você pode ter informações diferentes. Por exemplo, se você é um vendedor, você pode colocar seu número de telefone e endereço de e-mail as pessoas possam entrar em contato automaticamente com você. Ou talvez você poderia colocar algo como, hey, para saber mais e agendar uma reunião comigo, entre em contato comigo e você pode colocar seu e-mail lá. Então, basicamente, você só quer pensar nisso como uma assinatura como você faria em seu e-mail. Como se fosses toda a informação que queres que as pessoas tenham, caso estejam mais curiosas sobre como podem trabalhar contigo. E rolando um pouco aqui para baixo, você pode ver seu painel, quantas pessoas visualizaram seu perfil, com que frequência você aparece na pesquisa, aparências quando as pessoas digitam seu nome e pesquisa. E como você pode ver aqui, ele vai lhe dizer o nível do seu perfil. Então agora eu sinto muito, nível que é o mais alto, mas se você não preencheu, não vai ser no sistema operacional. Seu nível de auto pode preenchê-los até que você realmente obter esta guia. Você não precisa necessariamente. Não é, obviamente, algo que você só vê, mas é apenas um pouco de referência para observar se você preencheu ou não informações suficientes para o LinkedIn. Isso é algo que eu mencionei na verdade no topo da sua foto antes de irmos mais longe é que você também tem essa opção para colocar uma imagem de fundo. Então não importa qual é a sua imagem de fundo. Apenas certifique-se de que é algo que não distrai. Pode ser uma foto da praia como eu tenho aqui. Pode ser um escritório. Está falando na frente de um palco? Você só quer pensar sobre como essa imagem ajuda você a ficar melhor no seu perfil. Então minha missão na vida é inspirar os outros. Então é por isso que eu coloco as palavras inspirar os outros aqui. É como essas vibrações tropicais de seguir seus sonhos e viver a vida na praia tipo de coisa porque eu ajudo as pessoas a começar seus próprios negócios de consultoria. E muitas vezes meus clientes ou pessoas que querem liberdade em sua vida financeira, em sua vida pessoal. Então isso basicamente retrata esse estilo de vida para baixo indo para. E você também pode ver aqui que eu uso este pequeno emoji aqui para meio que representar isso também. Agora, você não precisa usar um emoji. Só uso porque é da minha natureza e é um pouco mais divertido. Mas se você quiser manter mais emoji menos do que, tudo bem também. Indo rolando para baixo, obviamente você colocando sua experiência e você realmente não tem que colocar muito aqui. Você acabou de colocar como um pouco de informação sobre a empresa que você trabalha fora ou a empresa que você começou. Então aqui eu coloquei fundador, autor do curso publicado e orador, deixando as pessoas saberem que eu sou Orador. É muito simples. Ir. DIA com a missão de inspirar os outros a ganhar a vida fazendo o que eles amam. Desde a sua criação, evoluiu para uma empresa de mídia e-learning ensinando mais de 20000 alunos em mais de 150 países em habilidades específicas como vendas, B2B, vendas, desenvolvimento de negócios, geração de leads, basicamente todas as minhas habilidades. E, em seguida, para saber mais, chamar à ação, para visitar Petra today.com. Agora, como podem ver aqui, deixei minha outra experiência de trabalho em branco. Como quando eu costumava trabalhar em uma startup em parcerias estratégicas e quando eu costumava ser um Executivo de Contas na Oracle, a razão pela qual eu fiz isso propositadamente é porque eu quero que as pessoas se concentrem no que eu estou fazendo atualmente, o que não necessariamente é sobre o meu passado, desde que eles entendam que esse é o papel em que eu estava, tudo bem para mim. Eu realmente não tenho a necessidade de adicionar mais informações a isso. Algumas pessoas adicionam mais apenas porque sentem vontade e querem proporcionar mais contexto às pessoas. Para mim. Só quero que as pessoas se concentrem na minha coisa atual. Então é por isso que faço assim. Então, obviamente, está indo para baixo educação, experiência voluntária, guelras e endossos. As pessoas não podem apoiá-lo para certas habilidades como redes sociais. Tenho mais de 99 para vendas de mídias sociais, falar em público. Então, para ser honesto, eu diria que mesmo que haja todas essas coisas como recomendações e tudo isso nas enfermarias e o que for. A coisa mais importante é a sua foto de perfil. Seção de título e resumo. E eu diria que a primeira coisa em sua experiência será a parte mais importante. Todo o resto, a maioria das pessoas realmente não olha para ele. Eles só querem ter uma breve compreensão de quem você é e que você é e se eles devem ou não fazer negócios com você. Então, se esse é o objetivo, basta trabalhar na sua imagem de perfil sua manchete, certificando-se de que você está oferecendo valor às pessoas e aos mais baixos, simplesmente ame sua história e o que você está fazendo e como você pode ajudar com um pequena chamada à ação no final e você está começa atrás. Então nem gosto de ficar preso em preencher toda essa informação porque honestamente, não é necessário ser honesto. Você só quer ter certeza de que você está bonito basicamente as pessoas vão olhar para o seu perfil por 10 segundos e eles vão dizer, ok, eu vou ter uma reunião com esse cara. Então isso é realmente tudo o que há para ele quando se trata de criar seu perfil. Vamos seguir em frente e olhar para alguns outros exemplos para que você obtenha um pouco mais de inspiração sobre como você pode fazer isso sozinho. Como podem ver aqui, o Cesário de Anthony era alguém que conheci quando estava na Oráculo. Ele é um dos líderes de vendas de lá. Ele não diz que é como um vendedor e diz que ajudar as melhores equipes de RH do mundo a entregar programas de talentos de alto impacto e adorar. E então, de lá, ele entra com a história. Há 168 horas em uma semana. Aqui está como as mentes parecem em uma base regular. Então ele nos deu algo realmente interessante onde ele está contando uma história sobre quem ele é e como ele gasta seu tempo. O que te dá uma boa compreensão se quer ou não fazer negócios com esse cara, certo? Então, novamente, imagem de perfil clara, fundos, não distraindo, não importa quais suas imagens de fundo. Então ele tem uma cachoeira e, em seguida, ele é um gerente sênior e um preço de venda na Oracle, e isso é praticamente tudo que as pessoas vão olhar. Outro exemplo é a veia de Gary ou giz. Então, alguém que é empreendedor que tem muitos negócios diferentes, você pode colocá-lo em todos os títulos diferentes, como presidentes do ex-CEO interno do intermediário, cinco vezes autor best-seller do New York Times. E então ele só entra em um perfil sobre si mesmo e todas as realizações que ele teve. E quando você rolar para baixo para quem experimentou hábito, veia ou mídia que diz o principal, você pode meio que entender se você quer ou não trabalhar com ele porque ele é um CEO. Então isso é bom se você está falando com eles e você pode ver como a agência dele é grande. São mais de 100 pessoas nos últimos oito anos, o que é loucura. E estas são as grandes empresas com que eu, ele está trabalhando como GE, Pepsi, Toyota. Então automaticamente você só tem que pensar como se um cliente em potencial que quer trabalhar com Gary vai em sua página de perfil do LinkedIn, ele pode ver como, oh, você sabe, ele tem uma grande empresa. Ele tem experiência de trabalho com muitas das maiores empresas da América e ele fornece todos os serviços. Esse é o entendimento que as pessoas precisam decidir se querem ou não trabalhar com você. Novamente, não precisa ser louco, complicado ou junto. Isso é muito simples, direto ao ponto. E no fundo podemos ver que é uma chamada à ação em que há alguma prova social onde se você quer trabalhar com ele e você quer fazer alguns estudos de caso e você pode ir a este site. Muito claro sobre como Gary V. está fazendo, tudo o resto, honestamente, não importa. Apenas se concentre nos estágios iniciais disso. E aqui, a foto dele no fundo é de todas as empresas que ele possui. Então o próximo exemplo é alguém que meio que leva muito longe quando se trata de chamar à ação. Não estou necessariamente recomendando que faça assim. No entanto, eu acho que algumas das coisas que essa pessoa faz, seu nome é Greg Van vitela, são realmente bastante inovadoras no sentido. E você pode tirar alguma inspiração dela no começo, ela é só uma prova social, certo? Então, um Forbes 30 sob 30, 5 vezes fundador de inicialização, 16 milhões de seguidores combinados no Instagram, 1 milhão de vendas de e-commerce em um dia. Então é como coisas de isca click. Eu realmente não deveria chamá-lo clique Beidi, mas um monte de atenção agarrando títulos que faria você querer clicar em seu perfil. E, em seguida, imediatamente em seu resumo, ela é como tocar neste botão aqui e, em seguida, clicar em seguir. E é assim que ela está levantando seus seguidores. Então ela está pedindo uma chamada à ação logo no início. E então ela entra em toda a sua credibilidade e blá, blá, blá. E no final disso, ela diz que está interessada em falar oportunidades, podcasts e entrevistas. O que ela realmente está fazendo é que, colocando todas as suas realizações na frente, as pessoas podem pesquisar no LinkedIn e que eles podem chegar até ela e para falar shows ou para entrevistá-la. E isso é essencialmente o que ela quer fazer para construir sua marca, o que é ótimo. Neste exemplo, seu perfil é otimizado para desenvolver sua marca pessoal. E porque ela tinha muita experiência de negócios e muitas pessoas querem falar mais e aprender sobre como ela fez isso. E assim, você pode ver claramente que seu perfil é adaptado por essa razão específica. E aqui estão todos os sites e empresas que ela começou e depois desce aqui, que é fundador disso, ele está aberto a oportunidades de falar. Obviamente ela quer ganhar dinheiro fazendo isso, liderando oficinas, bolsos ou entrevistas. E então este é um exemplo de alguém que está indo muito hardcore no LinkedIn quando se trata de construir sua marca. E não há nada de errado com isso. Você sabe, você pode não querer ter todos esses chamados para ações, especialmente logo no início antes de oferecer qualquer valor. E isso é totalmente bom. Mas outras pessoas que podem querer fazer isso por causa de fazê-lo. E talvez eles consigam algumas pessoas para tocar mais isso e segui-lo. E isso é totalmente legal também. Então, de novo, não há maneira perfeita de fazer o LinkedIn, certo? Essa pessoa é uma pessoa orientada para a ação e tudo bem. Enquanto, digamos, pintor de galeria, Chuck não tem nenhuma ação até o fim do que ele está falando, que é ir ao site dele para ver esses estudos de caso. Mas mesmo assim, não é realmente sua estratégia é ter uma chamada à ação em seu perfil é apenas para dar-lhe uma melhor compreensão de quem ele é. Então não há melhor maneira de fazer isso. Obviamente, todos têm sua própria estratégia. E com base nos exemplos que mostrei, pense em todas as outras pessoas que você olha para cima, seja também Gary Vee ou talvez seja apenas Alpha Ashton Kutcher, Tai Lopez, certo? Veja como eles estão fazendo isso. Pegue os pedaços que você gostou. Apenas omita os pedaços que você não gosta. E então vai ser assim que você vai criar seu perfil no LinkedIn. E daí de novo, não há maneira certa de fazer isso, faça do jeito que quiser. Mas eu só queria dar alguns exemplos de como eu fiz isso em como outros influenciadores no LinkedIn fizeram isso também. Então, com isso dito Isso é tudo o que temos para cobrir quando se trata otimizar sua página de perfil do LinkedIn para olhar legítimo nesta plataforma. E com isso dito, verei vocês na próxima lição. 3. Como criar um perfil de cliente ideal: Ei pessoal, o que está acontecendo? Então, nesta sessão, vamos ensinar-lhe tudo sobre o ICP, seu perfil ideal de cliente. Agora, por que isso vai ser incrivelmente importante quando se trata de LinkedIn é porque quando você está criando seu LinkedIn e você está desenvolvendo estratégias para desenvolver folhas, você tem que entender exatamente quem você é tentando atrair e quem você está tentando alcançar. Porque se você não sabe quem são essas pessoas, então você simplesmente não tem idéia de onde começar ou como começar. Então, nesta seção, vamos mostrar-lhe exatamente como você pode criar seu perfil de cliente ideal e ainda assim uma grande compreensão de quem é o seu mercado-alvo para que você possa comercializar para eles e você pode fazer mensagens de saída através deles como Bem. Então, com isso dito, vamos em frente e mergulhar na direita. Agora, como você agrega valor a alguém? É a primeira coisa que temos para cobrir. Então, do lado esquerdo aqui, basicamente, se você resumir as coisas, todo mundo é uma pessoa, certo? E assim, no lado esquerdo, você vai ter pessoas como elas são quem nós somos atualmente. Agora, com isso dito, todos têm sua versão de si mesmos de quem querem ser. Por exemplo, agora estás falido, viver na cave da tua mãe e queres aprender a ganhar dinheiro, e queres ser milionário e meio, conduzir um bom carro e blá, blá, blá. Então essa é uma versão de quem somos e de quem queremos ser, não importa quem você seja, o que você faça, todos têm uma versão de si mesmos porque a natureza humana naturalmente, só queremos progredir e crescer como seres humanos. Então, se você entender onde as pessoas estão e onde elas querem estar, você quer posicionar-se de uma forma onde você está adicionando mais valor. E então vamos passar por alguns exemplos. Então, por exemplo, algumas pessoas são escravas seus nove a cinco empregos e querem se tornar financeiramente livres, certo? As pessoas não são saudáveis ou com excesso de peso e querem ser saudáveis e em forma, obviamente. E por último, há pessoas que são algumas empresas que fazem marketing antigo como panfletos e anúncios de jornais. E eles querem gerar mais vendas e ser mais modernos quando se trata de marketing e usar o Instagram ou qualquer tipo de mídia social pode ver essas são versões de quem somos e quem queremos ser e você quer pensar sobre, ok, a partir daí, o que você tem que entender é que porque todos têm uma versão de quem eles são e quem eles querem ser, nem sempre é fácil chegar ao outro lado porque eles sempre serão problemas e obstáculos que os impedem de tornando-se quem eles querem ser. Então é assim que você vai se posicionar para agregar mais valor aos seus potenciais clientes. E isso é que você vai ser um veículo para obter alguém de um lado de quem eles são e você vai levá-los sobre quem eles querem ser. Então, se você está sempre curioso sobre por que as pessoas pagam por produtos ou serviços, é por causa dessa razão. É porque se você é capaz de se posicionar como alguém que agrega valor resolvendo os problemas das pessoas e ajudando-as a se tornar a melhor versão de si mesmas. Eles vão querer fazer uma reunião com você para saber exatamente como você pode ajudá-los. Então, com isso dito, isso é apenas um entendimento básico para você entender como você vai adicionar valor a outras pessoas. Agora, quando você está criando seu perfil de cliente ideal, a primeira coisa que você quer fazer se você tem clientes atuais é isso, e então você quer mapear os cinco a 10% principais desses clientes porque é muito mais fácil trabalhar em perfil de cliente ideal se você tem histórico de, de quem seus melhores clientes estão, pessoas que amam seu produto ou serviço. Agora, se você não tem clientes, o que você pode fazer é apenas fazer uma pequena pesquisa e dar um palpite sobre a probabilidade de as pessoas que realmente comprarem seu produto ou serviço, novo, agora você está apenas tomando um com base em seu mercado e com base em qualquer tipo de feedback que você teve quando você perguntou a seus amigos ou familiares. E é assim que você vai criar seu perfil de cliente ideal desde o início. E você quer pensar nisso em termos de empresas e pessoas individuais. Então, quando você pesquisa no LinkedIn, primeiro você quer encontrar empresas que se encaixem no seu público-alvo, e então você vai encontrar esses indivíduos dentro dessa empresa. E deixe-me mostrar exatamente o que eu quero dizer, quando se trata de variáveis da empresa e elaboração de seu ICP, você quer olhar para variáveis como se você estivesse no setor, quanta receita eles estão gerando ou o número de funcionários que Eles têm. Ou talvez você queira segmentar coisas que são específicas, dependendo do seu produto ou serviço. Por exemplo, você pode estar segmentando pessoas que usam criptografia como uma alternativa para aceitar pagamentos, certo? Esse é um grupo específico de pessoas, como eu gosto de olhar para ele. Você pode usar isso para todos os tipos de indústria diz que você quer olhar para as pessoas que estão experimentando uma certa dor causada por determinado problema. E você quer ter certeza de que você tem a capacidade de resolver esse problema. Então, do ponto de vista da empresa, eu geralmente gosto de quebrar isso assim. Como que tipo de indústria as empresas estavam indo atrás? Quão grande eles são do ponto de vista da receita e dos funcionários, existem coisas específicas como, eles estão em moedas criptográficas ou eles realmente pesados em marketing de mídia social, seja lá o que for. E então qual é o ponto de dor dela que eu posso resolver? Então, esta é basicamente uma cinco variáveis básicas que você pode usar quando você está criando seu perfil de cliente ideal. Novamente, você só quer pensar sobre quais podem os problemas que seu produto ou serviço pode resolver e você pode criar o perfil de sua empresa a partir daí. Quando você vai para um nível ainda mais profundo, você quer entender que tipo de pessoas na empresa vai querer fazer uma reunião com você. Ou seja, se você está indo atrás de uma grande empresa como Salesforce e a Salesforce para usar seu produto ou serviço, então quem são as pessoas que você precisa para falar com você na Salesforce porque eles têm milhares de funcionários diferentes. E muitas vezes você pode realmente resumir para o diretor e para cima. Então, o nível de diretor, os vice-presidentes, suíte C, os fundadores e os membros do conselho. Não tanto os membros do conselho, realmente depende apenas do seu produto ou serviço. Mas eu diria que diretores até o fundador, talvez as pessoas que são os tomadores de decisão. Então, quando você está pensando em criar seu ICP a partir de um nível individual, eu realmente evitaria as pessoas de baixo nível como recrutadores, vendedores como coisas assim porque eles não vão ter nenhuma pesquisa na compra decisões. Os gerentes normalmente não têm essa decisão. Qualquer um. Geralmente é o diretor ou superior que tem poder e influência dentro de uma grande empresa. Isto é, se você está tentando vender para grandes empresas. No entanto, se você está vendendo para empresas menores, normalmente você só vai atrás do fundador porque eles são, eles são a pessoa que vai comandar tudo. Então, com isso dito, vocês têm uma compreensão do tipo de variáveis que vamos usar para criar seu ICP. E agora vamos ao LinkedIn para mostrar como encontrar essas pessoas e usar o filtro de pesquisa do LinkedIn. Certo, pessoal, então não estamos no meu perfil do LinkedIn que esta é apenas a página que você vai para quando você faz login. Então o que você quer fazer é dominar os dois recursos de pesquisa porque ele vai ser extremamente poderoso quando se trata de encontrar pessoas que se encaixam no seu ICP. Então o que você quer fazer é ir para a Pesquisa, certo, Evan, você clica em pessoas, como você pode ver aqui, você pode realmente dividi-lo em empresas. Empresas, empregos de conteúdo todos. Então eu gosto de pesquisar por pessoas ou pesquisar por empresa. Então, quando você entra e empresas, você pode ver que não há muitos recursos de filtro aqui. Então, quando você tem uma conta gratuita, a melhor coisa a fazer é, na verdade, apenas pesquisar por pessoas. Então digamos que você está indo atrás de empresas de tecnologia, certo? O que você quer fazer é clicar em Filtros. Você pode usar esses filtros aqui, mas eu gosto de ir em todos os filtros para dar-lhe, que lhe dá tudo. E você pode realmente dizer, você quer, você quer atingir pessoas nos Estados Unidos, na grande área de Los Angeles. E então você pode digitar a empresa específica que você deseja que eles treinem. Digamos que eu queira segmentar pessoas que trabalham no Google, Oracle e Amazon e depois se candidatam, certo? Ok, então obviamente meus filtros de pesquisa não eram tão estreitos, certo? Então eu vou ter um monte de resultados diferentes. No entanto, estas serão pessoas em potencial que você pode realmente chegar até você quando se trata de vender seus produtos ou serviços. Agora vamos em frente e tentar uma pesquisa diferente. Vamos limpar isso e vamos um pouco mais específico desta vez. Então digamos que vamos para todos os filtros e então vamos para os Estados Unidos, maior área de Los Angeles. E queremos visar especificamente empresas da Internet. E eu vou mostrar a vocês um hack secreto aqui. Então, como você pode ver na página de título, certo? O que você pode realmente fazer é você pode usar essas aspas e a palavra ou, e o que isso vai fazer é que as únicas pessoas que vão aparecer em seu filtro de pesquisa são pessoas que têm a palavra uma determinada palavra-chave que se encaixa em a cotação. Então, se você está dizendo que você só quer falar com pessoas de marketing ou vice-presidente de marketing ou mídia social, então o que vai acontecer é que quando você colocar isso, vai ser aspas, digite um espaço de palavra-chave, e, em seguida, aspas de espaço OU maiúsculas. Você quer ter certeza de seguir isso exatamente porque se você não fizer isso, não vai funcionar e então eu vou pressionar Aplicar. Então, o que vai acontecer? Vai ser, vai ser muito específico, certo? Então agora temos o vice-presidente de marketing de cabra, que é um aplicativo de tênis, um vice-presidente de marketing e Holler. Então, de repente, eu estou recebendo todos esses VPS certo? E vai ser muito fácil para mim ser, está bem? Você sabe, se há um cara de marketing na inicialização, eu vou apenas me conectar com eles e depois enviá-los ao nosso alcance. Então tudo que você tem que fazer na verdade é apenas enviar um pedido de conexão para eles. Você pode adicionar uma nota e torná-lo mais pessoal para aumentar as chances de eles se conectarem. E você poderia dizer algo básico como: “Ei, você é o vice-presidente de marketing da Goats e realmente ajudar as pessoas com a XYZ acharam que faria sentido se conectar. E então você poderia fazer isso assim e, em seguida, pressionar e enviar convite ou você pode apenas como Preston agora, essencialmente o que você quer fazer é uma vez que você filtrar as empresas que você quer ir atrás e o tipo de pessoas que trabalham nisso empresa, então você só quer enviar um pedido de conexão para todas essas pessoas. E uma nota importante é que você não deseja enviar mais de 100 solicitações de conexão por dia porque o LinkedIn vai impedir que você faça isso. Então você quer ter certeza de que é sempre menos de 100. Então eu faria como talvez dia e 90 solicitações de conexão por dia e não mais do que isso porque o LinkedIn irá impedi-lo de fazê-lo e você terá temporariamente desativar sua capacidade de se conectar com as pessoas. Assim que você se conectar com eles e eles aceitarem sua solicitação de conexão, você será capaz de enviá-los de forma absolutamente gratuita. Então é por isso que você quer se conectar com 90 pessoas, 90 a 100 pessoas por dia. E isso significa que você pode potencialmente chegar a 90 novas pessoas todos os dias, uma vez que você passar por esse processo. E eu vou usar os filtros, mostrar mais uma vez como usar isso. Então, digamos que você vai para a empresa. Vamos dizer Uber, certo? Então, através da internet empresa aqui. E você quer ir para pessoas de marketing na Uber. Então você vai dizer, Ok, marketing, marketing VP marketing ou mídia social, esses são os títulos, mesmo com isso, se você sabe, mas você quer ir atrás do Uber e digitar essas coisas e você pressionar Aplicar. O que vai acontecer é mostrar a vocês todas as pessoas que trabalham na Uber que se encaixam nessa categoria. E é assim que você vai procurar empresas específicas para pessoas específicas, então você pode se conectar com todas as pessoas que você está interessado em se conectar. Agora a partir daí, O que é interessante é que quando você clica no perfil de alguém e você se conecta com ele, na verdade, no lado direito, há uma aba chamada pessoas também visualizadas. Linkedin tem um algoritmo que basicamente diz: “Ei, se você olhou para essa pessoa, aqui estão algumas outras pessoas que são realmente relevantes para o que quer que seja que você está fazendo. Então você pode ser como, Oh, parceria e marketing. Apple Music, você clica sobre isso e, em seguida, você está tipo, ok, então a Apple pode ser um cliente em potencial. Então você se conecta com essa pessoa e então você cai, você é tipo, oh, esse cara é gerente, desenvolvimento de negócios e aliança global nesta empresa. Certo, vamos checá-los e ir embora. Ok, isso parece um ajuste para a minha empresa, conecte-se com essa pessoa. Então, basicamente, você continua seguindo essa cadeia de pessoas com as quais você pode se conectar no LinkedIn usando as pessoas que também visualizaram. E é muito poderoso porque mostra pessoas muito relevantes. Então, novamente, você sempre pode usar os filtros para pesquisar diferentes empresas no LinkedIn. Mas se você preferir, de outra maneira, você pode realmente também fazer é você pode realmente apenas usar o Google e dizer como as principais empresas de criptografia, certo? Então, digamos que você está vendendo em empresas de criptografia. E estas são as pessoas que você quer alcançar. Então você pode dizer, você pode ir para esta lista. Gosto de usar listas quando se trata de geração de leads de saída porque é uma maneira muito rápida de gerar leads. Então, se você está procurando por empresas de criptografia, basta digitá-lo no Google, então esta lista lhe dará 20 empresas de criptografia diferentes, certo? Então você quer adicioná-los todos à sua lista de pessoas que você quer contatar. E se você está vendendo um serviço de marketing que as empresas de criptografia apenas escrevem tudo isso na folha do Excel como Coinbase, cx, cx com IL, blá, blá, blá. Podemos fazer depois de colocá-los em uma folha do Excel é que você deseja voltar para o LinkedIn. Certo, então vamos em frente e voltar ao LinkedIn. E então você quer usar o filtro de pesquisa aqui. E vamos em frente e entrar em pessoas como vimos antes. É uma Coinbase, é uma das principais empresas de criptografia e queremos chegar a eles. Então o que você pode fazer é ir para os filtros. Digita aqui. Empresa de Internet Coinbase, e então você quer talvez colocar, talvez haja um monte de pessoas que trabalham nessa empresa. Então você quer colocar no título, digamos que você quer uma pessoa de marketing. Então você colocar as cotações de marketing e aplicar. Então você obtém todas as pessoas de marketing que trabalham na base de moedas 17 resultados. Então boom, JSON, eu conectei esse cara, comunicações do Vice-Presidente se conectam com essa pessoa. E, em seguida, você pode ver aqui basta conectar-se com todos eles, adicioná-los à sua planilha do Excel, e, em seguida, uma vez que eles aceitam suas solicitações de conexão, então você pode realmente entrar em contato com eles. Eles aceitam sua solicitação de conexão. Você pode realmente entrar em contato com eles usando o LinkedIn Messenger. E uma coisa que quero lembrá-los é que vocês querem enviar menos de 100 solicitações de conexão por dia. A razão novamente é porque o LinkedIn irá bloquear você de enviar mais. Se você enviar muitos, Isso é praticamente as bases quando se trata de configurar sua máquina de geração de leads LinkedIn. É tudo sobre encontrar empresas usando o filtro de pesquisa e encontrar pessoas dentro dessas empresas, eu encaixo o seu perfil de cliente ideal, adicioná-los no LinkedIn e depois que eles aceitarem o seu pedido, então você pode enviar mensagens diretas. E ao longo do curso, vamos mostrar-lhe exatamente o que fazer e o que dizer quando eles aceitarem sua mensagem para que você possa gerar esse lead e converter essa conversa em uma reunião real. 4. Como criar sua máquina de geração de chumbo do LinkedIn: Ei pessoal, o que está acontecendo? Não seja bem-vindo à seção onde vamos começar a mostrar-lhe como construir sua máquina de geração de leads do LinkedIn. Agora você já otimizou seu perfil. Você já tem um perfil de cliente ideal também, que é as pessoas que você deseja alcançar. Agora, nesta seção, vamos mostrar exatamente o que fazer e o que dizer para gerar leads no LinkedIn. Então, com isso dito, vamos avançar e mergulhar agora para começar, aqui estão algumas das coisas que você precisa saber quando se trata de construir sua máquina de geração de leads. Então, todas essas estratégias nesta seção em particular, elas serão consideradas estratégias de saída, que significa que você vai chegar a pessoas diferentes. O LinkedIn. E a coisa boa sobre isso é que há milhões de pessoas no LinkedIn que você pode alcançar e potencialmente fazer negócios valer a pena. E como vamos fazer isso principalmente é que você pode fazer tudo usando uma conta gratuita. E eu vou mostrar a vocês uma estratégia poderosa que você pode usar para se conectar com alguém no LinkedIn e depois enviar mensagens e gerar leads dessa maneira. E vamos dividi-lo para uma ciência exata. Você sabe exatamente o que fazer e o que dizer e exatamente as palavras que precisa usar para conseguir uma reunião com seu potencial cliente. E, claro, eu tentei isso sozinho e eu ensinei isso a milhares de pessoas em todo o mundo, então vai funcionar. No entanto, você tem que entender que leva tempo. Você tem que colocar no trabalho para realmente obter resultados. Mas estou dizendo que se você realmente seguir este guia e entender isso para uma ciência e agir, você terá o potencial de gerar leads para o seu negócio e gerar vendas. Então, com isso dito, vamos em frente e seguir em frente. Agora, todo o objetivo da geração de leads de saída usando o LinkedIn, especialmente o LinkedIn Messenger, é que você só quer gerar uma reunião, certo? Isso é uma pista. Porque em qualquer tipo de cenário B2B, seja você um empreendedor , um consultor freelancer ou um treinador, você vai ter que chamar alguém ao telefone e realmente ter uma conversa real com eles para vender para eles e, em seguida, fechar o negócio. Então este curso é tudo sobre como você pode gerar leads usando o LinkedIn para que você possa realmente obter a reunião. Por que isso é importante é porque ninguém vai comprar nada de você a menos que ele falou com você por telefone, especialmente se você está vendendo um produto ou serviço B2B a um preço alto. Então é por isso que será fundamental gerar leads usando o LinkedIn. E então uma vez que você começa as reuniões, então você pode vender e fechar e fazer o que for necessário para gerar vendas. No entanto, este curso é especialmente focado em gerar reuniões para o seu negócio. Então é assim que funciona a metodologia da máquina do LinkedIn. O primeiro passo é que você deseja enviar uma solicitação de conexão para alguém no LinkedIn, certo? E já mostramos como otimizar seu perfil. E a partir daí, você vai encontrar pessoas diferentes que se encaixam seu perfil de cliente ideal e, em seguida, simplesmente enviar-lhes uma solicitação de conexão. Agora, se você tem uma conta paga, você pode simplesmente enviar-lhes diretamente um InMail, que não vamos necessariamente cobrir neste curso porque é tudo sobre como você pode fazer essas estratégias gratuitamente. Sua primeira conexão com alguém de alguma forma, se você está no mesmo grupo que ele ou é uma conexão individual individual individual. E então você vai enviar-lhes uma mensagem absolutamente de graça. Então o próximo passo é que a mensagem é enviada e eles vão recebê-la em sua caixa de entrada e, em seguida, eles vão ver sua mensagem. E isso é importante porque não basta apenas enviar mensagens, porque todo mundo recebe mensagens, mas você precisa fazer sua mensagem se destacar e garantir que as pessoas realmente a leiam e entendam o valor que você é fornecendo-os. Uma vez que as pessoas leem sua mensagem, o próximo passo é que esse potencial, ou seja, a pessoa com quem você está tentando fazer negócios, eles vão responder à sua mensagem. Eles podem responder positivamente, eles podem responder neutralmente ou eles podem até mesmo responder negativamente. E isso é totalmente bom, porque você vai aprender à medida que você vai em frente. Então, espero que eles vão responder positivamente a você. E então, a partir daí, você pode finalmente agendar a reunião. Então, como você pode ver a partir desta metodologia, vamos mostrar-lhe como se conectar com as pessoas. Vamos mostrar-lhe como enviar mensagens e exatamente o que dizer. E eu tenho um monte de modelos diferentes que você pode usar que são provados para ser bem sucedido. Depois de usá-lo para o seu negócio ou para os seus serviços, então você vai enviá-lo para seus clientes ideais. E então as pessoas vão responder a você. Algumas pessoas vão dizer não, e isso é totalmente bom porque você nem sempre aceita sim. Se você continuar constantemente fazendo isso e melhorar com cada mensagem, as pessoas dirão que sim e então eles vão querer fazer uma reunião com você porque você está fornecendo muito valor. E daí eles vão agendar uma reunião e então você pode falar com eles pelo telefone ou pessoalmente, seja qual for a sua preferência. Então essa é a base de como funciona a metodologia de máquina do LinkedIn. Então do início ao fim e vamos mostrar-lhe como fazer cada uma dessas coisas passo a passo. E eu diria que a parte mais poderosa deste curso é que os modelos estão comprovados para funcionar que você pode basicamente usar quase copiar e colar em suas próprias mensagens do LinkedIn e gerar leads dessa forma. E então, mais uma vez, todas as estratégias que vou mostrar neste curso serão de graça. Portanto, não se preocupe em obter uma conta premium, ter uma conta normal, uma conta gratuita está tudo bem. Então, a primeira coisa que vamos mostrar é que a máquina do LinkedIn atingiu menos. E esta vai ser uma folha do Excel que pode ser baixada neste vídeo, e eu vou mostrá-la para vocês aqui. Então, como podem ver aqui, este é um Hitler simples que tenho para vocês. E novamente, vocês podem baixá-lo neste curso é dividido em algumas categorias diferentes. E como eu faço isso é que você quer ter sua empresa no topo. Primeiro nome, Sobrenome no cliente potencial, sua posição na empresa, seu e-mail, se você obtê-lo mais tarde, em seu número de telefone, se você obtê-lo mais tarde e de novo no início, você não vai recebê-lo imediatamente, para que pudesses deixá-los em branco. Você também quer colocar no dia em que você se conectou com alguém pelo LinkedIn, quantas vezes você contatá-lo, a última vez que você entrou em contato com ele. E então, se você está trabalhando em um negócio, quão grande é esse negócio e sua seção de anotações pode estar aqui e finalmente o site deles. E é claro que você não precisa preencher todos os detalhes de seus potenciais clientes, mas preencher os mais importantes, como o nome da empresa e quando você está estendendo a mão para eles. Então esta folha de Excel, o que você quer fazer quando você está fazendo, quando você está construindo sua máquina de geração de leads do LinkedIn é que você deseja identificar todas as empresas primeiro que se encaixam no seu perfil de cliente ideal em um nível de empresa. E você só quer escrevê-los todos aqui. E mais tarde o que você vai fazer é ir no LinkedIn, encontrar essas empresas e você vai encontrar as pessoas que trabalham nessas empresas que se encaixam no seu perfil de cliente ideal. Por exemplo, se você está indo para pessoas de marketing, você pode querer ter o diretor de marketing de entretenimento e você quer colocá-lo aqui. Então, como você está adicionando pessoas no LinkedIn, você não só quer adicioná-las no LinkedIn, mas também quer adicioná-las em sua própria planilha do Excel, seja usando o Microsoft Excel ou o Google Sheets, você definitivamente quer adicioná-lo para baixo porque é assim que você vai manter o controle de quando você está enviando sua solicitação de conexão, quando você está entrando em contato e quando a última vez que você entrar em contato com eles. Porque se você não ficar organizado, vai ser difícil para você manter o controle de todas as pessoas com quem você está se conectando e enviando mensagens para. Mas usar uma planilha do Excel é uma maneira muito simples de fazer isso. Agora você pode pensar, pode estar pensando, há algum CRM para fazer isso? Bem, no momento, não há realmente um LinkedIn CRM que você possa usar que sincronize com LinkedIn e synchro para software. Então, a melhor maneira que eu encontrei para fazer isso é apenas manter-nos folha do Excel simples. É preciso um pouco de trabalho para preencher os detalhes, mas vai ser extremamente valioso para mantê-lo organizado. E outra coisa que você quer ter em mente é que como as pessoas vão ver sua mensagem. Então, enquanto você preenche sua planilha do Excel com todas as pessoas que você vai entrar em contato. Você quer entender que as pessoas vão olhar para suas mensagens do LinkedIn em seu telefone ou seu computador. Então deixe-me ir em frente e ir no LinkedIn e mostrar-lhe exatamente o que eu quero dizer e o que você precisa estar atento. Certo, como podem ver aqui, estamos no meu perfil pessoal do Linkedin agora. E se você notar no canto inferior direito, vai haver esta guia de mensagem aqui. Então, quando você tem que ter em mente que quando você está enviando as mensagens para as pessoas, o que vai acontecer é quando você clica em alguém que lhe enviou uma mensagem, então ele vai aparecer assim. É muito semelhante à forma como o Facebook Messenger funciona. Então é por isso que você quer ter certeza que se você enviar algo por muito tempo, é melhor você não aguentar muito, porque eles só dão, você só tem esta pequena caixa para enviá-lo. Mas você pode obviamente expandido, mas mesmo assim vai ser esta pequena caixa. Então é por isso que ao longo de todo o curso, você vai me ver mostrar como escrever suas mensagens dessas maneiras agradáveis e punchy que são muito curtas e fáceis de ler. Agora, a outra maneira que as pessoas veem mensagens é que há a aba Mensagens aqui, as pessoas que me enviaram mensagens. E então isso é basicamente o que parece. E se você notar que você só tem realmente uma pequena caixa, então não pense nisso da mesma forma que um e-mail, porque um e-mail, você obviamente poderia corrigir muito mais. Mas quando se trata de LinkedIn, você quer escrever como essas pequenas rajadas curtas que são realmente fáceis de ler. E você sempre quer ter certeza de que o que você está escrevendo é compatível com dispositivos móveis porque muitas pessoas visualizam o LinkedIn em seus telefones. Então você pode ver isso. Vai ser uma caixa pequena. Então, o que quer que você escreva, deve ser curto direto ao ponto e realmente capturar a atenção de alguém. Portanto, basta ter isso em mente como você aprendeu um modelo diferente ao longo deste curso. Mas eu só queria ter certeza de que você está no quadro certo enquanto está começando a construir sua máquina de geração de leads do LinkedIn. Então, agora ao longo desta seção vou mostrar as melhores estratégias e como você pode encontrar pessoas para enviar mensagens e exatamente o que dizer a elas. E vou dar-te os meus modelos de melhor desempenho. Então, se isso soa bem, eu vou vê-lo no próximo vídeo. 5. O formato de dor: Todo mundo do que está acontecendo. Bem-vindo à seção onde vamos cobrir um dos modelos de mensagens mais poderosos do LinkedIn que você pode usar. E vai ser chamado de fórmula da dor. Agora, o que é a fórmula da dor, essencialmente o que você vai fazer é uma vez que você se conectar com um cliente potencial e você vai enviar-lhes uma mensagem. E dentro dessa mensagem, o que você quer fazer é fazer com que as perspectivas sejam latentes. E você quer transformá-lo em uma pintura realizada e você quer fazê-lo doer o máximo possível. E assim, no final da fórmula da dor e no final da mensagem que você está enviando para essa perspectiva, você quer se posicionar como o médico que pode fazer a dor desaparecer. Então, essencialmente, há apenas dois passos simples aqui. Tudo o que você está fazendo é fazer essa pessoa perceber que ela tem algum tipo de dor. E então você vai se posicionar como a pessoa ou médico que pode fazer a dor desaparecer e não se preocupe. Vamos rever alguns exemplos sobre como você pode fazer isso. Então, o primeiro exemplo que vamos usar aqui, esta será a mensagem inteira que você vai enviar para alguém LinkedIn. E a primeira coisa é que eu quero mencionar antes de mergulharmos no próprio material, é que cada frase é dividida em parágrafos diferentes. E você quer ter certeza de que você não está enviando parágrafos super longos com cinco ou dez frases. O que você quer fazer em vez disso é que você vai escrever uma ou duas frases e então você vai fazer esse parágrafo. E então, como você pode ver aqui, praticamente cada frase ou cada duas frases, eu vou começar um novo parágrafo. E isso torna muito mais fácil para as pessoas que o visualizam no LinkedIn para digeri-lo e lê-lo muito rapidamente para ter uma idéia de se eles devem ou não responder a você. Se você colocar suas mensagens em um parágrafo enorme, é muito assustador e as pessoas não vão ler. Então, novamente, você quer dividir o que você está escrevendo para o seu cliente potencial desta forma, ou criar um novo parágrafo a cada uma ou duas frases. E com isso dito, vamos em frente e mergulhar em um exemplo da fórmula da dor. Então, no começo, tudo o que você quer fazer é dizer, ei, e então o primeiro nome da pessoa, não há necessidade de seu sobrenome. Não há necessidade de um Sr. ou Sra. Você quer mantê-lo mais casual, mas profissional ao mesmo tempo. Oi ou ei, não importa. E a partir daí, a primeira linha que você vai escrever usando a fórmula da dor é, eu notei que seu site atualmente não está sendo executado, então uma certa solução, que normalmente aumenta a receita mensal em 34%. Implementar essa solução específica para aumentar as vendas é algo que realmente ajudamos a inserir empresas do setor o tempo todo. Alguns de nossos clientes incluem a empresa X, empresa Y e a empresa z. Então, se faz sentido falar, deixe-me saber como é o seu calendário. Mas se não, quem você recomenda? Eu falei com ele. Então vamos em frente e dissecar isso para que você saiba exatamente como você pode usar a fórmula de tinta e fazer isso para seu próprio produto, serviço ou solução. Então, no começo você está abordando a perspectiva que você está vendendo hey Sally ou hey qualquer que seja o nome deles, então você basicamente você quer trazer à tona um problema específico. Então, se você é uma solução específica é que você está adicionando algo ao site de uma pessoa. Talvez seja algum tipo de ferramenta como uma ferramenta de bate-papo, ou talvez seja um pop-up ou alguém possa colocar seus e-mails ou o que quer que seja. Você quer dizer: “Ei, olha, o problema é que seu site não está executando essa solução certa que, ao não executá-la, você está perdendo 30% da receita, que é um grande problema. Então a primeira linha aqui é basicamente dizer a eles qual é exatamente o problema e por que ele é importante e como eles podem aumentar a receita resolvendo esse problema. Então a próxima frase, o que você está fazendo é que você está entrando como uma solução para esse problema. E você está dizendo, tipo, olha, basicamente colocando na solução algo em que realmente ajudamos pessoas como vocês. E alguns de nossos clientes incluem XYZ. Então você quer ter certeza de que você colocar na parte onde diz que alguns de nossos clientes incluem, porque essa vai ser sua vaga para colocar em alguma prova social. prova social sempre ajuda quando você está tentando persuadir alguém a tomar uma ação. Mesmo no final vai ser o seu apelo à ação, que é assim, se faz sentido falar, deixe-me saber como é o seu calendário. Então aqui, eu não estou colocando em um momento específico em que devemos nos encontrar. Não estou dizendo que devemos fazer uma conversa de 10, 15 minutos. Só estou a dizer, se faz sentido falar, diz-me como é o teu calendário. Vai ser uma pergunta mais aberta. E o que você está fazendo é que você está apenas dando a eles a flexibilidade para dar a você a hora e dia em que eles podem se encontrar porque você não tem idéia de como é o horário deles. Então é por isso que você vai perguntar-lhes se você colocar em um horário específico em Hey, vamos nos encontrar terça-feira assistir am eles podem dizer não porque eles podem estar ocupados e você não quer se desqualificar por causa disso. E é por isso que eu recomendo sempre usar a frase, deixe-me saber como é o seu calendário porque é muito mais aberto e convidativo. E a última frase é, mas se não, quem você recomenda? Eu falei com ele? E então, quando esta fala, o que é realmente inteligente sobre isso dizendo que você está realmente dizendo, se não faz sentido falar, talvez essa pessoa não seja a pessoa certa com quem falou. Talvez essa pessoa possa forjar-te para outra pessoa na empresa em que trabalham. E então você pode tentar criar um diálogo a partir daí. Então essa é outra maneira também. Se essa pessoa não quer falar, você pode facilmente, ele ou ela pode facilmente te levar para outra pessoa, que te dá outra oportunidade de falar com outra pessoa. Mas se você não incluir essa frase, então se essa pessoa disser não, você está meio preso lá. Então é por isso que eu pessoalmente gosto de usar uma estratégia onde eu sempre, no final de todas as minhas mensagens, eu digo, Ei, então se faz sentido falar, deixe-me saber como é o seu calendário. Mas se não, com quem recomenda que eu fale? E então, no final, você quer apenas colocar obrigado ou melhor. Isso realmente não importa, apenas mantenha muito simples. E depois o seu nome. E basicamente o que você está fazendo é definir tudo isso para o mensageiro do LinkedIn de alguém. E você tem que ter em mente que eles estão indo para vê-lo em seu telefone e ele vai apenas estar na caixa de bate-papo é semelhante a como Facebook Messenger funciona, ou eles vão para vê-lo em seu telefone. Então é por isso que você quer mantê-lo curto e ponchy. Você não quer incluir muitos detalhes, então você só quer. Traga o problema o suficiente para deixá-los curiosos para ter uma reunião com você. Você não quer lançar como todas as suas soluções e tudo mais, porque este não é o momento para fazê-lo. Esta é a sua hora de conseguir a reunião e, a partir daí você pode ter a conversa para convencê-los a comprar o que quer que seja que você tem. Mas você se lembra do, a única coisa que você tem para a sua mensagem é apenas para obter essa reunião usando o LinkedIn Messenger. Então isso vai ser um exemplo da fórmula da dor. Vamos em frente e mergulhar em outro para que você tenha uma boa compreensão de como ele funciona. Então, neste específico, estou me passando por alguém que está vendendo. Estamos criando software para grandes hospitais. Então vamos em frente e mergulhar. E posso falar com alguém como o diretor de RH ou um diretor de recrutamento. Então eu vou dizer: “Ei, Candace, ótimo se conectar com você aqui. Então, obviamente, quando você está no LinkedIn, você pode dizer que eles aceitam que seus pedidos, você poderia realmente mencionar que você nem sempre precisa. Que ótimo se conectar com você aqui. Agora, eu notei que mesmo sendo um hospital tão grande, você ainda está processando todos os seus pedidos de recrutamento manualmente. E tenho certeza que você está recebendo centenas de inscrições por mês. E então isso é um problema. Quando eu trabalhava na Oracle, hospitais realmente grandes que eu tentava vender, que tinham mais de 1000 funcionários. Eles não tinham nenhum software para processar todas as suas candidaturas de recrutamento. Então eles literalmente faziam isso manualmente por e-mail, o que leva muito tempo. Então eu basicamente chamaria o problema e diria: “Ei, olhe, você está recebendo centenas de aplicativos por mês e você está fazendo tudo manualmente, o que é uma perda de tempo. E na próxima linha, vou me posicionar como uma solução para o problema deles. Então vou dizer que ajudo hospitais como o seu a automatizar todo o processo de recrutamento com tecnologia. Assim, você e sua equipe podem se concentrar em encontrar os melhores candidatos em vez de trabalho administrativo. Na verdade, alguns de nossos clientes incluem hospital x, hospital porquê, e hospitais z. Então, se faz sentido falar, deixe-me saber como é o seu calendário. Mas se não, quem você recomenda? Eu também falei. Obrigado, Patrick. Isso é apenas um exemplo do que eu faria quando eu estava na Oracle enviando mensageiros do LinkedIn para diferentes pessoas de RH em diferentes hospitais. Então, como você pode ver, é muito simples. Você está dizendo: “Ei, aqui está o problema, aqui está como eu sou uma solução, aqui está a minha credibilidade, aqui estão todas as pessoas com quem trabalhei. Então chamado ação é se faz sentido falar, deixe-me saber como é o seu calendário. Mas se não, quem você recomenda que eu fale com você. Muito simples. Então, vamos agora mergulhar em um exemplo onde você está vendendo um serviço. Então digamos que você lida com outras pessoas, mídias sociais como a conta do Instagram, e essa é uma maneira de fazê-lo. Ei John, ótimo, me conectando com você aqui. Agora, eu noto que seu restaurante atualmente não está executando uma conta no Instagram, que normalmente pode aumentar o tráfego local 65% para restaurantes na área de Los Angeles. Começar a correr e criar conteúdo para o Instagram é algo que realmente ajudamos restaurantes baseados em LA como o seu o tempo todo. Na verdade, alguns de nossos clientes incluem x, y e z. Então, se faz sentido falar, deixe-me saber como é o seu calendário. Mas se não, quem você recomenda? Eu também falo. Obrigado, Patrick. Então, como você pode ver aqui, se você está vendendo algum tipo de software ou se você está vendendo um serviço, é realmente tudo o mesmo. Tudo o que está fazendo é se conectar com a pessoa. Uma vez que eles se conectem com você e eles aceitarem sua conexão, você só vai entrar com o problema, a solução, e o apelo à ação, que é apenas me avise como é o seu contador e vamos ter uma reunião. Então, de novo, tudo o que você quer fazer é dizer o suficiente para fazer a pessoa querer ter uma reunião com você e a reunião da NANDA, que é quando você vai fazer todas as vendas. Você não quer vender nada ainda nesta mensagem porque se você tentar vender, vai parecer desagradável e as pessoas vão ignorar a mensagem dela. No entanto, se você está vindo com valor, que significa que você entende e você é empático com o problema de outra pessoa e você sabe exatamente como resolvê-lo. As pessoas são muito mais propensas a ter uma reunião contigo. Então é tudo sobre entrar com esse valor, não necessariamente vender ainda. Então, com isso dito, esses são três exemplos diferentes usando a fórmula de dor para gerar leads usando o LinkedIn Messenger. E com isso dito, vamos em frente e passar para a próxima seção. 6. Pessoa apropriada: Pessoal, o que está acontecendo? Bem-vindo a esta sessão onde vamos falar sobre outra poderosa técnica de mensagens que você pode usar no LinkedIn Messenger. E este é o meu favorito pessoal e onde toda a minha carreira de vendas, tem sido a minha mais eficaz e é chamada de pessoa apropriada. Então, com isso dito, vamos em frente e mergulhar na direita. Uma coisa que queremos saber sobre a pessoa apropriada. A estratégia é, você vai fazer é enviar mensagens para algumas pessoas em uma empresa que você está mirando e você está simplesmente perguntando à pessoa se faz ou não sentido vocês conversarem. E se não, você só quer ser direcionado para a pessoa apropriada para conversar. Então, ou você vai ter uma reunião com a pessoa que você realmente envia mensagem, ou eles vão forçá-lo a outra pessoa. Então deixa-me ir em frente e mostrar-te o que quero dizer. Então, no começo, tudo o que você está dizendo é: “Ei, Prospect, oi ou hey, está tudo bem.” Você coloca lá primeiro nome e você não precisa colocar em seu sobrenome, apenas mantê-lo com o FirstName. E então a primeira linha será, estou escrevendo na esperança de encontrar a pessoa apropriada que cuida dos apartamentos. Então isso pode ser marketing, finanças, operações, seja lá o que for que você está vendendo, onde quer que departamento você está vendendo. Então, se faz sentido falar, me avise como é o seu calendário. Aqui estou o Danny, eles sabem que se faz sentido falar, diz-me como é a tua agenda e depois podemos marcar uma reunião. Normalmente, quando você diz esta linha, as pessoas automaticamente sabem que você está pedindo uma reunião. Então você vai dizer isso no começo, então você vai ver que eu vou dizer de novo no final. Então, na próxima linha, tudo o que você está fazendo é exatamente a mesma coisa que você fez usando a fórmula da dor, que significa que você está trazendo à tona a dor de uma pessoa, seja tarde e dor, você está fazendo isso uma dor realizada. E então você só vai entrar com ser a solução para o problema. Então, se eles são um hospital que não tem um sistema de software de recrutamento, você poderia dizer, “Ei, muitos hospitais por aí que estão um pouco desatualizados e eles não têm nenhum software para executar seu recrutamento. E então você se posiciona como uma pessoa que tem isso e você diz, “ Ei, você sabe, eu poderia realmente ajudá-lo com isso aqui. Alguns dos meus clientes, depois de usar a fórmula da dor, que é o problema com essa solução, você só vai avisá-los que você tem provas sociais e que já trabalhou com pessoas antes. Então você vai dizer que alguns de nossos clientes incluem a empresa X, empresa Y e a empresa Z. Então você vai lembrá-los novamente. Então, se você é a pessoa apropriada para falar, como é o seu calendário? Mas se não, quem você recomenda? Falei com ele e, no final, vou dizer coisas e você vai escrever seu nome. Primeiro nome está tudo bem, você não precisa do seu sobrenome aí. Então, como você pode ver aqui, é muito semelhante ao modelo de fórmula de dor. Exceto que no início o que você está fazendo é que você está fazendo uma pequena mudança e você está apenas dizendo, hey, eu estou procurando a pessoa apropriada que cuida de um determinado departamento. Então, se faz sentido falar, me avise como é o seu calendário e então você vem com a solução de pitch. Alguns de nossos clientes incluem baba blah. Então, se você é a pessoa para falar com você, então se não, quem você recomenda falar com você? É muito simples e do ponto de vista estético, cada uma ou duas frases devem ser separadas por outro parágrafo. E o que normalmente acontece aqui é que essa pessoa vai dizer: “ Ei, você sabe, que na verdade sou eu.” Vamos em frente e fazer uma reunião na quinta-feira às 05:00 PM, qualquer que seja a hora da agenda e então boom, você tem sua reunião marcada lá. No entanto, se você não tem a pessoa certa ou digamos que você mensagem para alguém e eles dizem: “ Ei, eu realmente não lido com marketing nesta empresa. Você quer mandar uma mensagem para o John. E então de lá você está, você pode dizer como você pode enviar mensagem para John, seja quem for a pessoa que te indicou e você diz: “Ei, essa pessoa me encaminhou para você e eles disseram que faria sentido falar, me deixe saber o que seu calendário parece. Então, basicamente, é tão simples assim. E de novo, você não está sendo insistente. Você não está forçando-os a tomar uma reunião. Tudo o que você está dizendo é, não sei se você é a pessoa certa para conversar, mas se você for, deixe-me saber que seu calendário parece apenas para que você saiba, você está oferecendo o valor ao entender quais são os problemas deles antes do tempo, ter essa empatia e, em seguida, vir em solução de ativos. Então, quando você faz direito, deve ser muito fácil. Você não tem que parecer salesioso, você não tem que parecer insistente porque você está apenas se posicionando onde as pessoas vão querer ter uma reunião com você. Porque o que você tem vai ser extremamente valioso para eles. É mais sobre valor e empatia do que sobre vender. Assim que você tiver o posicionamento certo, tudo será muito mais fácil para você quando se trata de gerar leads usando o LinkedIn dessa forma. E outra coisa que eu vou saber é que algumas pessoas que estão começando, eles podem não ter nenhum cliente, como você pode ver aqui eu disse que alguns de nossos clientes incluem a empresa X, empresa Y e a empresa Z. No entanto, se você é apenas começando e você não tem nenhum cliente em tudo, apenas sinta-se livre para omitir esta linha inteira. E assim você entraria com o mesmo começo. Você vem com seu arremesso, que é sua dor e solução. E então você pula essa parte e então você apenas entra em se você é a pessoa apropriada e fala com o que o seu calendário parece, e então o resto será o mesmo. Então, novamente, se você não tem clientes e você está realmente apenas colocando o pé na porta. Vá em frente e pegue essa linha e então todo o resto será exatamente o mesmo. Outra coisa que você pode realmente fazer é em vez de dizer que alguns de nossos clientes incluem a empresa X, Y e Z, você pode mudar isso e dizer algumas das pessoas com quem estamos conversando, nossa empresa, X, Y e Z. Quando dizes falar contigo, não estás a dizer que trabalhaste com eles. Não estás a dizer que te pagam por nada. Só estás a dizer que estás a falar com eles. E então essa pequena variação permite que você diga, “ Ei, falando com você”. Mas aqui estão algumas das outras pessoas com quem estou falando. E você não está revelando qual é o acordo. Você pode ser você acabou de enviar-lhes uma mensagem e eles dizem algo e disseram algo para você de volta. Essa será outra maneira de ajustar esta mensagem para que você tenha algum tipo de prova social. Se você está tentando colocar a Nike como cliente e enviar mensagens para Adidas e Puma e New Balance, você pode dizer: “Ei, algumas das pessoas com quem estamos falando agora incluem Adidas, Puma, New Balance. Você não disse que estava trabalhando com eles. Você acabou de dizer que está falando com eles. E isso é apenas mais um truque que você pode usar para incluir alguma prova social, mesmo que você não tenha nenhum cliente. Então, seguindo em frente, outra pergunta que você pode ter é, cada mensagem que você envia no LinkedIn para cada indivíduo específico tem que ser personalizada para essa pessoa. E a resposta é, na verdade, não. E por que isso acontece é que o que você está fazendo essencialmente é que você está resolvendo para uma dor comum, seu ICP, seu perfil ideal de cliente têm em comum, e você pode usar a mesma mensagem para quase todos que se encaixam nesse ICP específico. Então digamos que você está visando empresas de calçado e você está indo para pessoas de marketing nessas grandes empresas como Nike, New Balance, Adidas e Puma, coisas assim. Então, essencialmente, todos eles quase têm o mesmo problema porque eles estão na mesma indústria que você está mirando as mesmas pessoas apenas em uma empresa diferente. Então você pode realmente dizer a mesma mensagem para todos e vai se sentir pessoal garantido que você realmente é empático e você entende as dores deles. E então, então você poderia basicamente uma vez que você escrever seu modelo de uma vez, você poderia copiar e colar a mesma coisa para todos, trocando o nome, trocando as empresas. E vai funcionar porque eu literalmente enviei centenas de mensagens que pessoas diferentes usando a mesma mensagem exata. E eu teria muito sucesso com ele porque eu realmente entendi meu perfil de cliente ideal. Mas se você não tem uma ideia clara do perfil do cliente, você pode ter que trabalhar um pouco mais para se certificar de que seja o que for que você está escrevendo é atraente para esse indivíduo específico. No entanto, basta saber que se você realmente está resolvendo um problema comum que todos enfrentam em seu ICP, realmente não precisa personalizar cada um para esse indivíduo específico. Se você não quiser, você deseja dimensionar e crescer o mais rápido possível. E você quer enviar mensagens para o maior número possível de pessoas com uma mensagem direcionada de alta qualidade, então você só quer ter certeza de que você faz a parte de pesquisa primeiro e ter certeza de que está resolvendo para uma dor específica. E a partir daí você pode basicamente copiar e colar a mesma mensagem para cada pessoa que se encaixa no seu ICP. No entanto, você pode ter vários ICP diferentes. Você poderia ter um para o mercado imobiliário, você pode ter um para o varejo e outro para empresas de software e tecnologia. Mas se todos eles caírem na mesma indústria e todos eles tiverem o mesmo problema, você poderia usar a mesma mensagem para todos. E então como eu pensaria sobre isso é se você vai fazer essa estratégia onde você está enviando a mesma mensagem para cada pessoa. No mínimo, você quer reduzir seu ICP para sua indústria e sua dor. Então, não vai funcionar com certeza se você tem uma mensagem para pessoas de imóveis e usar essa mensagem para pessoas de varejo, não é porque eles não estão na mesma indústria. Eles não têm os mesmos problemas. No entanto, se você está visando apenas imóveis, Digamos que agentes imobiliários que têm um problema específico como eles não sabem como usar as mídias sociais para crescer seus negócios. Esse é um problema muito específico que você poderia enviar para todos os corretores imobiliários que não têm mídias sociais. E vai funcionar porque traz diretamente à luz quais são seus problemas. E você vai se posicionar como uma pessoa que pode resolver esse problema. Então essa é apenas uma maneira que você pode dimensionar e você basicamente copiar e colar a mesma mensagem para todos fazendo isso de uma forma que pareça muito pessoal. E você tem que saber que como as coisas são pessoais, mesmo dizendo a mesma mensagem para cada pessoa, tudo é apenas empatia com sua dor e ter a capacidade de resolvê-la. Se conseguires fazer isso, cada mensagem que enviares, quer seja, mesmo que estejas a dizer a mesma coisa a 100 pessoas, vai sentir-te pessoal a esse indivíduo específico porque estás a resolver essa dor. E a dor é tão grande que todos na indústria estão enfrentando isso também. Então, com isso dito, Isso é tudo o que temos para cobrir quando se trata da fórmula de pessoa apropriada. E com isso dito, vamos em frente e passar para a próxima lição. 7. Como acompanhar seu acompanhamento: Todo mundo. O que está acontecendo? Então, nesta seção, vamos mostrar-lhe como acompanhar os clientes potenciais que não respondem à sua primeira mensagem. Agora, isso vai ser extremamente valioso porque nem todo mundo vai responder a você na primeira mensagem. Você os envia por uma série de razões que abordaremos neste vídeo. Mas você só tem que saber que você tem que acompanhar várias vezes e a cada acompanhamento, você vai ter respostas de Maurin Mawr. Algumas perspectivas não responderão, mas você nunca quer levá-la para o lado pessoal. A razão é que, às vezes, quando você está quando você está estendendo a mão para alguém, sua mensagem simplesmente se perde em sua caixa de entrada porque eles recebem muitas mensagens. Ou talvez às vezes eles pretendiam realmente responder a você. Mas eles ficaram ocupados com algo e esqueceram completamente. Ou se enviá-los durante um momento crítico, e eles tinham outras prioridades durante esse tempo. Então, é claro, sua mensagem será perdida. Outras pessoas, talvez tenham ignorado a mensagem, mas não leram a mensagem completamente, e não perceberam o valor que lhes estavas a oferecer. E às vezes é culpa sua onde o que estava escrevendo não era relevante para eles ou não era valioso para eles. Mas neste vídeo, vamos nos concentrar no primeiro 4, que é quando você realmente está fornecendo muito valor em seu e seu muito empático com os problemas que eles têm. E você realmente tem uma solução real que pode beneficiar a vida deles. E com isso dito, você só tem que entender. Às vezes as pessoas não respondem a você, e você simplesmente não quer que seja pessoal porque há um número, uma quantidade infinita de razões para alguém não responder. Então é por isso que é sua responsabilidade como a pessoa, Se você é uma pessoa de vendas ou empreendedor ou pessoa de desenvolvimento de negócios, você tem que ser o único a acompanhar com eles, e você nunca deve esperar que eles para acompanhar com você. Aqui está uma programação típica de acompanhamento que eu usei muito quando eu estava trabalhando no trabalho. E até mesmo no Vale do Silício. Então o que eu faria é que eu esperaria pelo menos três dias no mínimo e um máximo de sete dias antes de enviar meu primeiro acompanhamento, e então para cada perspectiva que eu estou tentando enviar mensagem, eu só seguiria com eles um máximo de três vezes. Isso significa que para cada perspectiva que eu estou indo atrás de um Toto, eu só vou enviá-los quatro vezes. O 1º 1 será a primeira mensagem inicial. O segundo 1 será o primeiro acompanhamento entre 3 a 7 dias, e então em outro acompanhamento entre outros 3 a 7 dias e depois mais um após 3 a 7 dias, e cabe a você se você quer ou não esperar três ou sete dias ou qualquer coisa no meio. Mas minha recomendação é que se você quiser apenas enviar sua mensagem o mais rápido possível e quiser ver se as pessoas não estão interessadas ou não, você pode continuar acompanhando a cada três dias. No entanto, se você quiser apenas tomar o seu tempo e você está focado em empresas específicas com as quais você realmente quer trabalhar. Em vez de ir para a quantidade, eu iria no final mais longo de esperar sete dias, e a razão é porque as pessoas estão ocupadas e você quer respeitar seu tempo. Então você definitivamente não quer acompanhar com eles no dia seguinte, no dia seguinte e no dia seguinte, porque isso é realmente spam e é muito rude. E se você fizer isso, as pessoas não vão querer fazer negócios com você. Então você quer esperar pelo menos um mínimo de três dias, não importa o que aconteça. E eu o limitaria em sete dias para o segundo seguimento em terceiro e quarto. E a razão pela qual eu só recomendo três acompanhamentos é porque se as pessoas não estão interessadas depois da 3ª 1 e é você lembrando-as para responder a você três vezes, provavelmente não estão interessadas no que você está oferecendo. Então é mais. Há uma baixa probabilidade de você conseguir uma reunião agora. O que eu faria é, você sabe, não responder ao terceiro seguimento. Eu realmente deixaria lá, e você sabe, meses depois eu criaria uma nova campanha e eu diria, Ok, essas são todas as pessoas sobre acertar antes, vamos tentar um ângulo diferente e Então você atacaria dessa forma. Mas se você fizer isso, você teria que esperar pelo menos um mês. Eu esperaria alguns meses antes de você redirecionar essas pessoas novamente para enviar mais quatro mensagens. Então esse é o horário em que você seguirá com alguém. Serão só três vezes por cliente potencial, e você quer esperar entre 3 a 7 dias por acompanhamento. Vamos dizer que mandas uma mensagem. Passou uma semana de mensagens de novo. John, John, não tive notícias tuas na semana passada. Se faz sentido falar, avise-me como é o seu calendário. Se não, quem é Thea Pro PRI pessoa para falar com você. Obrigado, Patrick. Então realmente você realmente não precisa mencionar nada que esteja relacionado com o que você disse antes. Você pode realmente dizer: “ Ei, Ei, você sabe, eu não ouvi de volta. Avise-me se fizer sentido de conversa. Se não, quem você recomenda que eu conversei e muitas vezes eles vão apenas dizer, Oh, desculpe, eu não respondi à sua mensagem. Estava ocupado com blá, blá, blá, mas vamos ter uma reunião neste dia. Então isso normalmente acontece muito. E então isso é acompanhamento. Modelo número um, acompanhamento do ritmo. Esse número dois é quando na verdade você nem sempre quer ver a mesma coisa depois cada acompanhamento. Portanto, você pode ter que alterá-lo um pouco, dependendo de quantas vezes você está acompanhando um cliente potencial específico. Então, eu estou dizendo, “ Ei, John, eu queria continuar ajudando você a aumentar e, em seguida, qualquer valor único que você tinha em sua mensagem original e então, depois disso, você diz se ele faz sentido de falar, deixe-me saber como é o seu calendário. Obrigado, Patrick. Então, novamente, ele segue o mesmo formato. Exceto que você está referindo algumas das coisas que você falou na mensagem inicial. E você só quer misturá-lo entre modelo número um e modelo número dois, e então o número três, que eu não estou incluindo aqui. Você poderia apenas fazer o seu próprio, porque agora que você tem a vibração ou o formato de como essas coisas funcionam, você pode simplesmente criar uma quantidade infinita de acompanhamentos por conta própria. Só tenho que mudar a preocupação para a primeira frase, e isso é praticamente tudo que você tem que fazer. Então, novamente, você iria apenas enviar isso, você sabe, esperar de 3 a 7 dias e enviar este e então, se eles não responderem e novamente, e isso é praticamente tudo. E você só quer estar ciente de que já que você está fazendo tudo isso manualmente através do LinkedIn e não há, tanto quanto eu sei, não há nenhum software no mercado onde isso permita que você faça isso automaticamente. Você só precisa manter o controle de tudo no seu Excel. Ela quer esteja no Planilhas Google ou no Microsoft Excel de quando você entra em contato com essas pessoas, que dia você entra em contato com elas e quantas vezes você as acompanhou? E então, se você apenas manter tudo baixo manualmente, você sabe que vai funcionar bem, especialmente se você está apenas começando, vai funcionar. E você só quer fazer isso, e é basicamente isso. Sabe, é muito simples de acompanhar. Não é muito complicado, e saiba que as pessoas responderão ao seu acompanhamento. Você só tem que entender que às vezes eles estão ocupados quando eles inicialmente vêem sua mensagem. Então, com isso dito, isso é tudo o que temos para cobrir quando se trata de acompanhamento e eu verei vocês na próxima seção. 8. Modelo de valor do LinkedIn: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos falar sobre o modelo de valor do LinkedIn. Esta vai ser uma das estratégias de saída que você pode usar para gerar reuniões com estranhos totais. E é um pouco diferente de algumas das estratégias que falamos. Considerando que as estratégias que falamos antes, É mais como marketing resposta direta onde você enviaria uma mensagem. E se a pessoa estiver interessada, eles marcariam uma reunião. E se eles não responderem, você segue e então eles marcam uma reunião, certo? E este é um pouco diferente onde você não está pedindo para a reunião imediatamente e diz que você está tentando oferecer valor primeiro e depois pedir uma reunião mais tarde. Agora ambas as estratégias funcionam. Só depende do que você quer fazer, quanto tempo você quer pedir para a reunião e fazê-los perguntar ou se você quer dar valor primeiro. Então, se este se encaixa mais no seu estilo, então vá em frente e tente. Então, como vai funcionar? Será que vai ser quatro mensagens diferentes que você vai enviar ao longo de alguns dias. Você quer esperar talvez três a 43 a sete dias por cada mensagem que você é enviado. E o primeiro vai ficar assim, certo? Então você envia os pedidos de conexão, eles aceitam. E você vai dizer: “Ei, John Gray, conectando-se com você aqui. Você pode até tirar a parte hey John se você sabe para torná-lo mais conversacional. Então você diz, ótimo se conectar com o John aqui. Isso também funciona. Eu queria entrar em contato e oferecer para ser um recurso e, em seguida, em que mercado da indústria e qualquer valor que você fornecer, certo? Então, por exemplo, eu queria estender a mão e ser uma oferta para ser um recurso em marketing digital ou qualquer que seja o caso. Se tiveres alguma ajuda com alguma coisa, avisa-me. Estou ansioso para ouvir de você. E então, você sabe, o melhor patchwork, certo? Pode tirar isso se quiser, certo? Então você não precisa das formalidades do Hey Patrick ou do melhor Patrick ou o que quer que seja porque, você sabe, no LinkedIn É um bate-papo, certo? Porque a primeira mensagem que você está enviando, você pode já ter dito, hey John, você sabe, queria conectar alguns blah, blah, blah. E então esta é, esta seria a segunda mensagem onde você pode dizer, hey, ótimo, conectando-se com aqui John, eu quero falar sobre a lâmpada e isso e aquilo. Então, essencialmente, o que a pessoa vai responder e ser como, oh, eu realmente preciso de ajuda com marketing digital. O que você tem em mente? E você pode começar a conversa e depois pedir uma reunião mais tarde. Agora as pessoas não respondem a este, certo? E eles não precisam de ajuda agora, o que você pode fazer é você ir para a mensagem e dizer, Ei John, eu quero chegar até você e convidá-lo para o nosso, você sabe, se você tem algum tipo de grupo, grupo do Facebook, LinkedIn grupo. Então, nosso grupo de marketing de mídia social, onde falamos sobre como ajudamos academias locais a obter mais clientes em uma área local, seja lá o que for. Então, se você está procurando se conectar com pessoas que pensam como você, sinta-se livre para se juntar ao grupo aqui. Vemo-nos dentro do grupo, certo? Então você não precisa do melhor Patrick, você sabe, você não precisa das formalidades no final porque é uma conversa. Então, se você tem algum tipo de grupo onde, você sabe, é livre e é um grupo público. As pessoas podem se juntar e você fala sobre os problemas que as pessoas têm e como você os resolve. E então é assim que você faz com que eles marquem uma reunião com você, então você definitivamente quer usar essa estratégia. Agora, se você não tem grupo, tudo bem porque você pode usar diferentes tipos de mensagens, certo? Então poderia ser algo como, hey John, eu notei que um monte de pessoas em então você fala sobre o problema das pessoas em uma experiência específica da indústria. Então escrevi um artigo sobre como resolver esse problema específico. Se você estiver interessado, confira este artigo aqui, deixe-me saber. Achamos que isso é se você ou sua empresa em que trabalhou tem material de marketing que você cria, você sabe, aquece as pessoas e você sabe, eles lêem o artigo e depois o livro e me nomeiam mais tarde. Então, pode ser algo como, digamos que você ajude os fundadores de startups a levantar dinheiro de capital de risco. Então você é um especialista em quem, você sabe, obter startups que levantam dinheiro de alguns dos melhores VCs, certo? Então, se esse é o seu nicho do que você diria, eu ajudei os fundadores de startups a levantar dinheiro de alguns dos melhores capitalistas de risco. Então eu escrevi um artigo sobre como você pode começar mesmo que ninguém saiba quem você é. Então, se você estiver interessado, confira o artigo aqui. Então o que você está fazendo aqui é que você está liderando com valor, certo? E isso requer que você obviamente crie algum tipo de conteúdo. Ou pode ser que você compartilhe o conteúdo de outra pessoa, seja um artigo ou algo relevante para ela. E, você sabe, você pode se livrar disso. Mas obviamente é melhor que você ou sua empresa escrevam e saibam que estão fornecendo valor. Então, quando as pessoas o vêem, eles vão clicar no link, eles vão lê-lo e dizer, oh, isso é meio interessante, certo? Então eles podem responder a você depois de lerem aquele artigo ou talvez nesse artigo há um lugar de tempo onde eles podem marcar uma chamada com você ou quando você acompanhar mais tarde, eles vão ficar um pouco mais aquecidos porque eles lêem esse artigo e agora suas chances de obter uma resposta é maior, certo? E a parte importante aqui é realmente enviar coisas e escrever coisas que são realmente relevantes para a pessoa específica. Então você não pode simplesmente escolher um artigo aleatório que você encontrar online e enviá-lo para todos esperando que depois de lê-lo, eles vão marcar uma reunião com você tem que ser hiperrelevante para essa pessoa. E é por isso que se chama agregar valor, certo? Porque se você está apenas enviando spam para pessoas com artigos aleatórios, isso não é adicionar um valor, isso é apenas lixo eletrônico basicamente. Portanto, certifique-se de que o que está a enviar o que está a escrever é relevante, como se resolva um problema que o seu público-alvo tem. Então a partir daqui, o que vai acontecer é qualquer mensagem que você vai querer enviar a seguir. Você sabe, você pode enviar alguns artigos para eles em mensagens diferentes. Você pode enviar, você sabe, talvez um post do LinkedIn ou um vídeo, certo? Então, para este tipo de exemplo, não precisa ser um artigo. Pode ser talvez um vídeo do YouTube ou que vocês criaram, certo? Ou um vídeo no seu site. Então basicamente para a quarta mensagem, ou se você quiser continuar adicionando valor e, em seguida, talvez na quinta mensagem ou seis mensagens, você realmente quer pedir para uma reunião. Basicamente, você só quer usar qualquer um dos modelos de resposta direta que falamos neste curso. E apenas diga, ei, você sabe, eu notei que você está no setor de marketing e eu realmente ajudo empresas como a sua a fazer XYZ. Então, se você estiver interessado, sinta-se livre para reservar um tempo no meu calendário onde possamos falar sobre como podemos ajudá-lo e ver se estamos, se é um trabalho juntos ao longo das linhas de algo assim. E adicionando valor primeiro e depois fazendo para perguntar talvez na 4, quinta ou sexta mensagem que você enviou para eles, eles podem ser mais propensos a realmente responder porque você agregou valor primeiro e depois sim, para uma reunião, certo? Então, se você quiser pedir uma reunião sobre a primeira mensagem ou a segunda mensagem, tudo bem também, porque isso também funciona. Mas se a indústria de urina onde, você sabe, você não pode apenas enviar mensagens para todos pedindo uma reunião e você quer liderar com valor primeiro. Sabe, esses são alguns exemplos de como você pode fazer isso. Então é isso para os modelos de valor do LinkedIn que você pode usar. E com isso dito, vão em frente e experimentem e vejo vocês na próxima lição. 9. Como criar sua lista de e-mail usando conexão do LinkedIn: Ei pessoal, o que está acontecendo? E bem-vindo a esta sessão onde vamos mostrar como você pode criar sua lista de e-mails simplesmente utilizando suas conexões do LinkedIn. Agora isso vai ser muito poderoso porque você já está no LinkedIn. Você está se conectando com todos os tipos de pessoas com quem quer fazer negócios. E o segredo disso é que quando você estiver se conectando com todas essas pessoas, elas estarão em sua rede no LinkedIn. Uma vez que você está conectado com eles, eu vou mostrar-lhe uma maneira secreta que você pode realmente obter seu endereço de e-mail. E todo mundo tem acesso a isso. Tudo o que você precisa como uma conta gratuita e você não precisa de nenhum tipo de serviços premium do LinkedIn para obter isso. Vamos em frente e ir até o LinkedIn e deixe-me mostrar-lhe exatamente como fazer isso. O que está acontecendo, pessoal. Então estamos na minha página pessoal do LinkedIn. Como podem ver aqui, como me referia, tenho 2401 conexões. E o que vamos fazer é encontrar os endereços de e-mail de todas essas 2401 pessoas. Agora, se você não tem muitas conexões do LinkedIn, tudo o que você precisa fazer é apenas se conectar com elas. Então, ao longo de todo o curso, mostramos a você quem exatamente você deve estar indo para ele usando seu perfil de cliente ideal ICP. E uma vez que você se conectar com essas pessoas e elas aceitarem, você será capaz de enviar uma mensagem para elas. Mas se você quiser apenas ter seu e-mail e apenas enviar-lhes e-mails diretamente, seja para lançar seu produto ou serviço, ou para levá-los a percorrer seu site e impulsionar o tráfego dessa maneira. Íamos mostrar-lhe como você pode realmente receber o e-mail deles. Só para que tudo o que você tem que fazer é primeiro, uma vez que você se conectar com eles e você tem, você sabe, algumas 100 pessoas aqui. Você quer entrar nesta seção aqui em cima onde ele diz “eu”. E então você quer ir para configurações e privacidade. Então, a partir daqui você quer ir para a guia de privacidade, que vai ser a segunda coluna. Agora, uma vez que você está em privacidade, você vai clicar nesta guia aqui que diz como o LinkedIn usa seus dados. Uma vez que você pressionar isso, você vai obter rolagem para baixo até esta parte onde ele diz como o LinkedIn usa seus dados. A partir daí, você quer baixar seus dados e então você quer pressionar a mudança, certo? Então eu já baixei. E então o que vai parecer é que você quer pressionar esta aba aqui que diz “escolha e escolha”. Se você só queria obter o endereço de e-mail deles, basta clicar nas conexões de guia, clicar nisso e, em seguida, você iria pressionar Download archive. E o que isso vai fazer é dar a você uma planilha do Excel de todas as suas conexões do LinkedIn, que incluem seu endereço de e-mail. Então, na verdade, já baixou para vocês verem. É ir em frente e mergulhar nisso. Ok, então como você pode ver aqui no canto superior esquerdo, vai ser o primeiro nome, então vai ser o sobrenome deles. Então aqui na terceira coluna, serão todos os endereços de e-mail que eles têm que eles usam para o LinkedIn, sua posição na empresa no dia em que você realmente se conectou com eles. Então você pode simplesmente enviar e-mail para todos nesta lista usando qualquer serviço de e-mail que você tem. E você pode dirigir o tráfego dessa maneira. E essa é apenas outra maneira de entrar em contato com as pessoas que você conecta no LinkedIn, além de apenas enviar mensagens diretamente na plataforma. E o que é ótimo sobre isso é que tudo é separado e organizado em FirstName, empresa de e-mail sobrenome. Portanto, é muito fácil usar qualquer tipo de serviço de e-mail e trocar os nomes e coisas em e usar campos de mesclagem para tornar cada e-mail personalizado para um indivíduo específico. Então, uma nota importante é que quando você está enviando e-mails dessa forma, você quer ter certeza de que você deixa claro esse e-mail, como você realmente recebeu o e-mail deles, porque as pessoas podem ficar estranhas se eles realmente nunca deram para você. Então você pode dizer, hey, obrigado por se conectar comigo no LinkedIn, eu só queria baba blah, blah, blah. Ou você poderia dizer que como uma conexão minha do LinkedIn, eu só queria compartilhar com você aquele blá, blá, blá, blá. Então você só quer ter certeza de que você tem o e-mail deles no LinkedIn. Você não precisa dizer especificamente como você só tem que dizer que você está conectado através disso. Esse é um simples hack que você pode usar para obter o endereço de e-mail de todas as suas conexões do LinkedIn. E verei vocês na próxima seção. 10. Criando um grupo no LinkedIn: Ei pessoal, o que está acontecendo? Então, nesta seção, vamos mostrar-lhe como criar seu próprio grupo LinkedIn que você pode usar para qualquer finalidade de marketing que você quiser. Por que isso vai ser benéfico é porque é sempre uma boa idéia colocar um monte de pessoas que são apaixonadas por um assunto semelhante em um grupo porque ele vai lhe dar uma plataforma para você compartilhar seu conhecimento e uma vez em um enquanto, ofereça seus produtos e serviços para as pessoas desse grupo. Então vamos em frente e continuar no LinkedIn e mostrar-lhe exatamente como fazer isso. Então agora estamos no LinkedIn. Vou mostrar-te como criar o teu próprio grupo. Tudo o que você realmente quer fazer é ir para o topo aqui, a seção de trabalho, e então você quer clicar em Grupos. E então o que vai acontecer é que uma nova página será aberta. E no canto superior esquerdo, o que você vai fazer é clicar aqui nos meus grupos. E daí, o que você vai fazer é mostrar todos os grupos em que você está. E, em seguida, no lado esquerdo, você pode realmente criar o grupo que você deseja. Então aqui, crie um novo grupo do LinkedIn e você essencialmente quer ter um título de grupo, uma descrição, ter regras diferentes para o seu grupo. Se é isso que você quer, é opcional e você quer se certificar que seu grupo é realmente um grupo padrão que não está listado porque você deseja obter o máximo de pessoas que puder dentro, a menos que você esteja tentando criar um e você deseja usar não listado, mas na maioria das vezes você deseja mantê-lo no padrão. Então, essencialmente, o título do seu grupo, o que você quer colocar em seu título, que você só precisa tornar realmente óbvio quais benefícios ou valor que seu grupo traz para o seu demográfico alvo e, em seguida, descrição. É, é praticamente a mesma coisa, mas você começa a escrever um pouco mais e dar às pessoas idéia realmente boa de por que seu grupo existe, quais problemas você está resolvendo, e que tipo de pessoas você está tentando começar a se conectar uns com os outros. E para as seções rurais você pode colocar coisas como nenhuma reclamação, nenhuma abrangência sabe vender. Então, quaisquer regras que você acha que são mais benéficas para o grupo que você está montando. Vá em frente e coloque-os aqui. Agora, se você ficar preso quando se trata de ter um título e uma descrição para o que você deve chamar de seu grupo, você pode realmente ir para descobrir. E na página Discover, sim, Entrepreneurial Magazine ou comunidade de marketing de tecnologia B2B. Assim, você pode obter alguma inspiração sobre o que chamar seu grupo. Você só quer olhar para o tipo de descrições que eles estão escrevendo e, em seguida, escrever algo que é muito semelhante. Então, na maior parte, é muito simples. Tudo o que tens de fazer é olhar para o que as outras pessoas estão a fazer. Especialmente os grupos estão indo muito bem e têm um monte de membros ativos porque eles obviamente estão fazendo isso direito. E então você poderia apenas tirar alguma inspiração, alterá-la com qualquer mercado-alvo que você está procurando, e então colocar essa informação de volta na página onde você está realmente criando esse grupo. Então, novamente, uma vez que você realmente criar seu grupo, um dos maiores benefícios é que você tem um monte de pessoas lá que são semelhantes e você pode realmente vender um monte de produtos e serviços uma vez que você realmente tem algo acontecendo. Então, agora que você entende como criar um grupo, qual é o próximo passo? Bem, o próximo passo é convidar pessoas para o seu grupo. Então, como você vai fazer isso é um, você pode realmente entrar no recurso de mensagens no LinkedIn e você pode realmente acessar todas as pessoas às quais você já está conectado. E você pode dizer, ei, notei que você está no marketing, como eu e decidi criar um grupo em blá, blá, blá, blá, blá. E então você envia um link para esse grupo e então eles vão se juntar. Então essa é uma maneira fácil de começar, começar com as pessoas com quem você já está conectado. No entanto, se você passou por isso, você já convidou todos que você está conectado à erva daninha que você também pode fazer é que você pode ir para a parte superior, você pode ir para. Você quer entrar em seus grupos. Então, uma vez que você entra em seus grupos, o que você pode fazer é digamos que são os grupos mais ativos. Então, digamos que um especialista em startups cresceu para on-line, para rede global on-line para empreendedores, carreiras de trabalho de negócios de pálpebras. Então você pode dizer, ok, este pode ser um bom lugar onde eu poderia encontrar em pessoas que podem ser uma boa escolha para o meu grupo. Então você quer ir para a seção de membros. E a partir daqui ele vai mostrar todas as pessoas e então você pode simplesmente enviar mensagens diretamente para todos que você acha que seria uma ótima opção para o seu grupo. Como, por exemplo, se você tem um Grupo de Investimento, você chegar até essa pessoa e dizer, Ei, eu recentemente comecei e grupo de investimento, você parecia que você seria um bom ajuste. Aqui está um link e vá em frente e junte-se e podemos conversar sobre o que quer que seja. Então essa é apenas outra maneira de conseguir um monte de gente entrar. E novamente, se você não tem tantas conexões usando grupos e, em seguida, mensagens de pessoas nos grupos em que você está é uma das melhores maneiras de fazer isso porque você pode continuar enviando as mensagens. Não os coloque muito. E você só quer ter certeza de que a pessoa que você está convidando para o seu grupo é realmente relevante para esse grupo. Portanto, não convide como um designer de UX freelance para um grupo de vendas B2B. Isso não faz sentido. Então você quer ter certeza que você está passando pelas pessoas filtrando as pessoas que não se encaixam, convidando as pessoas que estão em forma. E então uma vez que você cria esse grupo, o que é realmente legal é que se você tem um grupo onde as pessoas são realmente ativas, você sabe, todos vão ter conversas e se você fornecer um monte de valor para essas pessoas, eles podem transformar em torno e tornar-se seus clientes ou comprar seu produto ou serviço no futuro. Então é tudo sobre fornecer valor e esse é o propósito dos grupos. Então, com isso dito, se você sente vontade de criar um grupo e promover uma comunidade é algo que você quer adicionar ao seu negócio. Vá em frente e experimente isso. Então, com isso dito, Isso é tudo o que temos para cobrir quando se trata de criar seu grupo, em convidar pessoas para esse grupo. 11. Criando uma página de empresa no LinkedIn: Todos, bem-vindos a esta sessão onde vamos mostrar-lhe como criar a sua própria página de empresa no LinkedIn. E por que isso vai ser extremamente valioso para você é porque se você é um empreendedor, você tem seu próprio negócio. Você quer ter algum tipo de página da empresa para que as pessoas entendam melhor quem você é e o que você faz. E assim você também pode parecer mais credível quando as pessoas olham para sua página de perfil do LinkedIn também será muito útil se você tiver funcionários, bem como porque eles serão capazes de adicionar sua empresa em seu próprio perfil do LinkedIn. Então, com isso dito, vamos em frente e mergulhar no LinkedIn agora mesmo para mostrar como fazer isso. Certo, pessoal, então estou no LinkedIn mais uma vez e estamos na página inicial do LinkedIn, o feed aqui. Então o que você quer fazer aqui é que você quer ir no topo direito clique em trabalhou e você quer rolar para baixo e ele diz Criar uma página da empresa. Vá em frente e clique nisso. Então nós queríamos fazer aqui simplesmente como você quiser, basta colocar no nome da sua empresa. Então vou inventar uma como a Dang Media LLC. É uma empresa falsa chamada que vou usar como exemplo para você hoje. Então a URL vai ser importante porque você quer ter certeza de que é algo simples e fácil. As pessoas podem digitar no LinkedIn e ele vai para lá. Você verifica, boom, cria. Então boom, eu criei minha primeira página da empresa. É assim tão fácil. Vai vir com alguma informação bem-vinda. Então eles vão dizer coisas como adicionar um logotipo em contextos completos e você tem presidente internacional. Então vamos em frente e começar. Então, como você pode ver aqui nesta página, você será capaz de editar a página da sua empresa. E isso, uma vez que você editá-lo, ele estará disponível para o público ver. Então aqui você quer apenas incluir sua foto uma e outra vez aqui. Você quer apenas mudar o nome para o que quer que seja que você quer mudá-lo para melhor. Vá em frente e derrube aquela LLC. Boom, então, a partir daí, se você rolar para baixo, você pode adicionar na descrição da sua empresa. Basicamente, você só quer escrever exatamente o que sua empresa faz e como você ajuda seus potenciais clientes ou por que as pessoas devem trabalhar em sua empresa. Então você só quer pensar nisso como quando as pessoas vão no LinkedIn, eles clicam na empresa em que você trabalhou. Isto é o que eles vão ver. Então cabe a você decidir exatamente o que quer mostrar ao público. Essa é uma ótima maneira de dizer isso. Então você quer colocar isso lá se você tem alguma especialidade como B2B, geração de leads de vendas, se seu comerciante de mídia social ou o que quer que seja, você pode colocar isso aqui e apenas saber que quando você digita em diferentes especialidades, mais que você digitou e quanto mais específicos eles não forem e relevantes, isso ajudará a página da sua empresa a aparecer mais quando as pessoas usarem o recurso de pesquisa e tentarem encontrar diferentes empresas com as quais podem querer trabalhar ou fazer negócios. Aqui em baixo, são apenas mais informações como o URL do seu site. Então, qualquer site que você tenha, você pode colocá-lo aqui. Quão grande é sua empresa, sua indústria, que ano foi fundada, e o tipo de empresa que você é atualmente. E no fundo, obviamente, você pode colocar em sua localização como o endereço do seu quartel-general, ou se você tiver vários locais, você poderia colocá-los todos aqui. Então isso pode ser um pouco assustador porque você pode não saber exatamente o que você quer colocar aqui se você está apenas começando. Então, a melhor maneira de realmente fazer isso é apenas tirar alguma inspiração de diferentes empresas que estão fazendo isso muito bem. E você quer modelar suas informações com base no que eles estão fazendo. Porque se está funcionando para eles, não vejo por que não funcionaria para você. Então, por exemplo, vamos em frente e entrar em uma empresa como a Salesforce. Salesforce aqui. É inseguro. Descarte. Vou em frente e descartar as edições. Então, a equipe de vendas aqui, você pode ver que eles têm uma imagem de fundo, simplesmente simples e simples. O logotipo aqui, você só quer torná-lo simples e simples também. E se você tem um logotipo, basta colocá-lo lá e apenas saber que é apenas o mais simples melhor no LinkedIn porque Ele não vai ser uma imagem grande, vai ser apenas a pequena imagem que as pessoas vão usar para identificar o seu empresa. Então, a Salesforce tem um milhão de seguidores. Ok, o Sobre Nós basicamente, vamos em frente e usá-los como um exemplo para ver como podemos ser capazes de tirar alguma inspiração para a nossa página. Então, se você clicar no Sobre nós que basicamente diz Salesforce é uma plataforma de atendimento ao cliente, são tecnologias de nuvem social e móvel, incluindo vendas emblemáticas e aplicativos de CRM, bla, bla, bla. E vá para o próximo parágrafo para aqueles que se aventuraram em busca de conteúdo que emociona, inspire e informe salesforce.com interativo, descubra coleção de conteúdo. Então aqui eles fizeram algo inteligente onde qualquer um que vá para esta página, eles querem dirigir esse tráfego para este site. Então, para você, você pode ter algo como, Ei, nós estamos contratando, vá em frente e confira nosso site, Slashdot.com. Isso também pode funcionar. Então, novamente, você não precisa fazer exatamente o que se a Salesforce está fazendo obviamente, mas você só quer pensar sobre o que você quer representar? Como você quer que as pessoas percebam sua empresa? E se você tem algum tipo de link ou você quer dirigir o tráfego, digamos que você está tentando recrutar mais pessoas para se juntar à sua empresa. Basta colocar um pequeno sinopse lá e colocar um link para sua empresa. Você também pode colocar eles vão sua empresa link aqui. E, obviamente, quando você rolar para baixo, vai ser toda a informação sobre a qual falamos. Então vamos em frente e usar outro exemplo para alguém que está fazendo a página da empresa de EHR muito bem. Vamos verificar um DTS, que é uma empresa de sapatos. Adidas, que é uma empresa de calçados ou artigos esportivos de acordo com LinkedIn About Us. Então vamos em frente e ver mais. Você não precisa fazer seu resumo sobre sua empresa tanto tempo. Apenas algumas frases tão bem, só para que eles entendam a essência. Inspirados pela nossa herança, ultrapassamos os limites da cultura e do desempenho humano através do desporto, temos o poder de mudar vidas. Sede, e isso joga a Alemanha, e empregamos mais de 60000 pessoas em todo o mundo e o site ali. O que é realmente interessante sobre Adidas ou Adidas, é pronunciado de forma diferente dependendo de onde você mora. Por aqui. Eles criaram um grupo onde as pessoas podem participar e falar sobre carreiras e potencialmente trabalhar na Adidas. Aqui tem a rede de ex-alunos. Tão simples simples, apenas fundo simples, logotipo simples, um pouco de sinopse sobre quem eles são, seu site e grupos em destaque. Se você tem um grupo que você deseja apresentar aqui. Vamos em frente e entrar em mais um exemplo. Vamos para longe. Away é uma empresa de viagens que faz uma bagagem moderna. Esta é uma startup, mas eles têm muitos funcionários. E, novamente, são apenas maneiras simples de marca moderna estilo de vida de viagem. Somos empresa verticalmente integrada, blá, blá, blá. Sabe, praticamente a mesma coisa que todos os outros corpos. Tão fácil em como você pode fazer isso. Inspire-se em qualquer que seja sua empresa favorita, e então imite como eles estão escrevendo seu resumo e que tipo de informação eles estão dando, dependendo do que você quer fazer com o seu negócio, se você está contratando ou seja lá o que for aqui à direita. Se você postar para candidaturas de emprego para sua empresa, você pode realmente acontecer visível aqui à direita também. Então agora vamos voltar para a coisa Media, LLC, página de exemplo da empresa que estávamos criando. Então, com essa inspiração, é muito fácil preencher todas essas informações. E se formos para a visualização de membros, é assim que as pessoas vão ver a página da nossa empresa. Agora, quando você entrar na página de gerenciamento, O que é interessante é que vai dar-lhe todos os conjuntos de pessoas que estão olhando para a sua empresa. Também para se você entrar em ferramentas de administração e descer para administradores de página, se você tem algum funcionário em sua empresa onde digamos que você quer que eles lidem com tudo. Quando se trata da página da empresa, você pode simplesmente adicioná-los aqui e, em seguida, eles terão acesso a esta página ou acesso de administrador e eles podem preencher tudo e gerenciá-lo para você. Então, você também tem que saber que cada indivíduo ou cada funcionário que você tem ou você pode querer fazer isso por si mesmo se você tem uma página da empresa. Então aqui eu tenho o meu acompanhante em todo o mundo e basicamente eu coloquei na informação de um logotipo e tudo o mais. Então é por isso que é importante ter algo como logotipo porque você quer olhar para legítimo quando, quando se trata de usar o LinkedIn, certo? Você não quer ter um logotipo padrão como piscar aqui. Então definitivamente coloque algo, faça isso muito simples para mim. Acabei de colocar meu sobrenome Dang, e não é muito difícil, então vale a pena, definitivamente vale a pena. Gastar uns 10 minutos, juntar isso porque parece muito melhor do que simplesmente não ter nada e também qualquer um que trabalhe na sua empresa, eles podem ir em frente e entrar nisso e adicionar a empresa em seu perfil para que outras pessoas saberão que eles também estão trabalhando em sua empresa. E é assim que você começa uma página da empresa no LinkedIn. Muito simples. Inspire-se no que está funcionando já implementado em sua própria página da empresa e adicione-o à sua experiência tem por si mesmo. Então, mas isso disse que é tudo. Temos a capa e vejo vocês na próxima aula. 12. Como conduzir o tráfego usando artigos e posts de blog: Pessoal, o que está acontecendo? Então, nesta seção, vamos mostrar como você pode direcionar tráfego usando artigos e blogs no LinkedIn. E isso vai ser super valioso porque o próprio LinkedIn é uma plataforma de conteúdo e rede de mídia social que permite que você se conecte com milhões de pessoas em todo o mundo. Portanto, se você pode criar conteúdo para esses públicos, você pode obter mais tráfego para suas páginas do LinkedIn. E daí você pode converter esse tráfego e fazer com que essas pessoas acessem seu próprio site onde você poderia fazer praticamente o que quiser fazer isso. Então, com isso dito, vamos em frente e mergulhar no LinkedIn para que vocês tenham uma melhor compreensão do que estou falando. Tudo bem, pessoal. Então estamos no LinkedIn e hoje vamos dissecar Gary vein ou Chuck e, e meio que passar por algumas de suas estratégias de conteúdo quando se trata de usar o LinkedIn. Agora, é claro, usemin indo muito duro quando se trata de conteúdo do LinkedIn. E como você pode realmente ver isso é se você rolar até aqui, ele tem 2 milhões de seguidores, artigos e atividades de Gary, então você pode apenas pressionar C toda atividade de lá. O que vai acontecer é que você vai chegar a esta página onde você tem artigos, postagens e atividades. Então vamos em frente e olhar para toda a atividade que ele está postando. A primeira coisa que você vê aqui é esta viagem na Ásia. Então é um vídeo, é apenas pura constante que dá valor ao público porque ele tem 2 milhões de seguidores ou fração deles vão ver isso em seus pés. E essa é a constante que ele está fornecendo aqui. Então para baixo um pouco mais, ele tem um pequeno blurb sobre o que o vídeo era sobre, pegou um par de hashtags e então você tem o vídeo aqui. Então, até agora ele não está realmente fazendo nenhum gancho direito como a coluna ou fazendo você tomar uma ação. Ele está apenas criando conteúdo para fornecer valor em que um dia talvez você realmente vai tomar uma ação quando ele realmente precisa dele. Rolando um pouco mais para baixo, você pode ver aqui ele, ele, ele postou um link para sua experiência de áudio Gary Vee em podcasts da Apple. Então ele está tentando direcionar o tráfego do LinkedIn para seus podcasts da Apple e levar as pessoas para lá. Então, essencialmente, se, se for esse o caso, se você tiver algum tipo de conteúdo em seu próprio site ou talvez seja um podcast. Você pode simplesmente publicá-lo como uma postagem do LinkedIn e, em seguida, colocar o link lá e as pessoas podem realmente clicar nele e se envolver com ele e , em seguida, ir para qualquer plataforma que você deseja levá-los para. Rolando um pouco mais para baixo. Gary tem um pouco de uma sinopse motivacional aqui quando seus arredores não estão. As tuas entranhas têm de ser positivas e depois ele começa com o que acredita e o fim da epinefrina. O que você pode realmente fazer neste tipo de post é que você pode ir até aqui. E diz que quando você aprende a se culpar, finalmente, você pode aprender a ser um evento feliz. Haverá um link para o site dele. Então esse é apenas um exemplo de dizer algo de valor com o qual as pessoas se importam. Você pode ver aqui ele tem mais de 4000 linhas e um 166 comentários. E então coloque um link na parte inferior para que as pessoas tenham algo. Se eles estiverem interessados nesse conteúdo, eles podem clicar aqui e saber mais sobre o que quer que seja esse conteúdo. Se clicar nele, vai para a página dele no YouTube. E daí ele pode querer que você descreva a calma. E talvez isso esteja apenas tentando levar as pessoas de sua página do LinkedIn para seu canal no YouTube. De qualquer forma, voltando à página dele, mais vídeos, mais links para sites diferentes. Esta é a notícia de dois tênis. Então é bastante óbvio como você faz isso. Você está essencialmente apenas tentando fornecer o máximo de valor possível para seus seguidores ou conexões que você tem no LinkedIn. E então, sempre que você quiser colocá-los em um site diferente, seja ele síncrono ou seu próprio site, você só quer vinculá-lo à parte inferior e certificar-se que esse link é relevante para o conteúdo que você está fornecendo. Então é como um soco 12, fornecer o valor e, em seguida, colocar o link na parte inferior onde eles podem aprender mais. E outra coisa a saber é que estamos olhando para toda atividade, certo? Então vai haver uma diferença entre o correio. Assim, as postagens são basicamente postar onde você pode simplesmente colocar pequenas sinopses e colocar em algum tipo de link na parte inferior. Ou se você apenas tentar em um tráfego puramente drive, você pode fazê-lo dessa maneira. Então aqui, se você for e postar, estes são todos os posts que ele está colocando. E então haverá uma ligação na parte inferior. E, em seguida, permite que o vídeo seja reproduzido automaticamente quando você estiver olhando através do feed. Agora há uma diferença entre um post um artigo, porque um artigo essencialmente nossos artigos do LinkedIn, então estes não redirecionam para outra página. LinkedIn em si é uma plataforma de conteúdo. Então o que você pode fazer é criar um artigo e colocá-lo na plataforma LinkedIn. E então quando você colocá-lo lá, se ele é realmente bom e as pessoas se envolvem com ele e LinkedIn realmente empurrá-lo para mais pessoas e, em seguida, seu artigo vai obter mais exposição. Então vamos em frente e mergulhe em um dos artigos que temos aqui. E como você pode ver aqui, onde no artigo a disciplina necessária para fazer que um pedaço de conteúdo. Então, cada criação de conteúdo sobre gravação de conteúdo, e ironicamente de um EPM que o que acontece é que haverá uma chamada à ação. Então é assim que você quer que mais pessoas falem com você no Twitter. Então você poderia escrever este longo artigo que fornece muito valor para mim no final, você poderia fornecer um hiperlink para o Twitter. Então vamos em frente e abrir isso bem ali. E o que vai acontecer é que uma vez que as pessoas o abram, ele vai mostrar automaticamente esta hashtag. E então no Gary V, e então se eu estava logado e eu posso apenas twittar isso imediatamente. Então isso é apenas um exemplo de usar artigos do LinkedIn e ter uma chamada à ação no final para fazer com que outra pessoa tome uma ação, seja para lhe dar uma sombra no Twitter, entrar em seu site e optar por um e-mail, optar por participar ou inscrever-se em um webinar, seja o que for, você pode usar artigos do LinkedIn e fornecer valor e, em seguida, ter uma chamada à ação no final. Então vamos em frente e mergulhe em outro exemplo. Então vamos entrar aqui, então anunciando veia ou mentores ou intermediários como nova oferta para crescer e escalar seus negócios. Está bem, fixe. Então, provavelmente, ele vai fornecer um monte de contexto sobre o que é tudo isso e como eles podem ajudar a crescer seu negócio. Então alguma estratégia, estratégia, boom, boom, boom. E então quando você vai até o fim, o que realmente vai acontecer é que, porque a ação é que você quer aplicar, você pode simplesmente clicar nesta imagem aqui que ele vai levá-lo para a página do aplicativo. Então, como você pode ver aqui, você pode realmente, você não tem que apenas fornecer valor e deixá-lo assim. Você sempre pode ter uma chamada à ação no final. Então, se você tem algo valioso, como você está lançando um novo programa e você quer que as pessoas se inscrevam, você pode escrever este artigo fornecendo muito valor para o seu cliente-alvo e, em seguida, no final, incluir algum tipo de link para eles clicarem. Então, quando eles realmente clicam no link, este envia-os para uma página de inscrição no Google e que você acabou de colocar em todas as suas informações aqui. Então, é realmente simples, pois ele fornece valor e depois tem uma chamada à ação no final, se você está fazendo isso em forma de vídeo, um fórum de conteúdo longo ou talvez um conteúdo curto ou talvez usar colocar uma imagem lá e escrever algo em terra e, em seguida, um apelo à ação no final. Há muitos estilos diferentes e como você pode fazer marketing de conteúdo. Mas eu só quero cobrir o básico de como isso vai acontecer. Então, novamente, esses artigos, certo, artigos do LinkedIn, puxa são diferentes. E basta ir em frente e olhar para seus influenciadores favoritos no LinkedIn para ver que tipo de conteúdo eles estão criando e ver se as pessoas estão se engajando com ele. E veja que tipo de chamada às ações que eles têm no final. Então, a partir daí, o que você pode fazer é pegar sua estrutura ou se inspirar nisso e criar seu próprio conteúdo para seu alvo demográfico e, em seguida, ter seu próprio apelo à ação no final. Então, com isso dito, Isso é tudo o que temos para cobrir quando se trata de criar artigos e posts para gerar tráfego no LinkedIn e, em seguida, levá-los para qualquer lugar que você quiser, seja o seu site ou qualquer tipo de folha de inscrição. Dito isso, verei vocês na próxima aula. 13. $ braços do LinkedIn Anúncio: Ei pessoal, o que está acontecendo? Então, nesta seção, ele vai ser um rápido sobre como você pode obter um $50 grátis do LinkedIn adicionar créditos. Vai ser muito simples. Qualquer um pode fazer isso se você tiver uma conta gratuita do LinkedIn e haverá um ótimo booster para você começar se você quiser se envolver em anúncios do LinkedIn. Então tudo que você tem que fazer é ir a este site simples e não se preocupe, eu vou ter um link para a página de recursos aqui. Tudo o que você faz é ir para o site e, em seguida, como você pode ver aqui, dá-lhe todas as informações sobre LinkedIn adicionar créditos. Então você, e você só quer saber que isso só é válido para anunciantes do LinkedIn limitar um por cliente. Então você basicamente só pode fazer isso uma vez. E vai ser ótimo porque vai te dar crédito que você pode usar em homens. Isso significa enviar mensagens sem realmente se conectar com alguém. Ou, se você estiver tentando fazer algo patrocinado, se quiser fazer anúncios patrocinados para garantir que o conteúdo que você está criando tenha mais visibilidade para as pessoas que se encaixam no seu perfil de cliente ideal. E tudo o que você está fazendo é pressionar para pedir créditos, e então você quer apenas colocar em seu e-mail aqui e solicitá-lo. E daí tudo que você tem que fazer é esperar um dia e então você vai ter seus $50 de créditos para publicidade no LinkedIn. Então, uma vez que você realmente entrar, eles têm um monte de serviços diferentes que você pode usar e você pode usar seus $50 de muitas maneiras diferentes, que nós não precisamos necessariamente cobrir aqui. Eu só quero que você saiba que você pode usar seus $50 de qualquer forma em sua própria solução de marketing. E uma vez que você obtê-lo, você pode simplesmente mergulhar nele mesmo porque ele tem um monte de produtos diferentes lá que podem ou não ser valiosos para você. Então você quer verificar e apenas ver qual deles é o mais valioso e ir em frente e apenas gastar seus $50 de crédito livre lá. Mas eu só quero te mostrar como conseguir de graça. Novamente, o link está nos recursos. Basta clicar nisso, clicar nos Recursos, clicar nele e, em seguida, boom, você está aqui. E novamente, você só pode fazer isso uma vez por conta. Então saiba que se fizer isso uma vez, não desperdice seus créditos. Então, com isso dito, essa é uma maneira muito simples de como você pode começar a usar soluções de marketing do LinkedIn e obter esse crédito gratuito de US$50. 14. Visão geral do marketing do LinkedIn: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então nesta seção vamos cobrir tudo o que você precisa saber quando se trata de marketing de conteúdo do LinkedIn, certo? Então, nesta seção, vamos passar por muitas maneiras diferentes de criar conteúdo para interagir com seus clientes potenciais, gerar leads e fechar mais negócios. Agora, o início das coisas com a visão geral de marketing de conteúdo do LinkedIn. Vamos rever os diferentes tipos de conteúdo que você pode criar e postar no LinkedIn, certo? E essas vão ser coisas como escrever textos postados onde é apenas copiar e apenas textos e é isso. Nós também vamos mostrar como usar fotos e postar fotos em LinkedIn Vídeos, downloads, se isso vai ser um white paper ou um PDF e ebook, qualquer que seja o caso, vamos passar por muitos exemplos diferentes que eu tenho publicado e também vamos analisar exemplos de outras pessoas para que você tenha um escopo completo de como tudo isso funciona. Agora, você não precisa criar todos os tipos de conteúdo que falamos nesta seção, certo? Por exemplo, se você gosta de vídeo, então você não precisa necessariamente postar fotos, certo? Obviamente, se você tem uma mistura e torna mais dinâmico e interessante para suas perspectivas. Mas a parte importante é realmente focar em quais são seus pontos fortes e no que você pode realmente produzir sem gastar muito tempo, certo? Porque no final do dia seu trabalho é criar conteúdo, mas também celular, certo? O objetivo é gerar leads. E então você quer fazer as coisas que são mais eficientes para você. Concentre-se nos seus pontos fortes e nos recursos disponíveis que você tem, certo? Se você é um empreendedor ou um empreendedor solo, um freelancer, ou talvez você seja um vendedor trabalhando em uma empresa, certo? Todos terão recursos diferentes disponíveis. Então você quer ter certeza de entender quais recursos você tem e como você pode aproveitá-los da melhor forma para criar conteúdo no LinkedIn, certo? Então, por exemplo, se você não é muito bom na frente da câmera, você não é bom em vídeos. Você não tem que fazer vídeos, certo? Há outras opções. Então vamos falar através de diferentes tipos de postagem que você cria. E a partir daí você pode entender, ok, este vai funcionar melhor para você e então você vai por esse caminho. Agora você sabe algo que vou repetir novamente é que o objetivo do seu conteúdo do LinkedIn é complementar sua geração de leads de saída e criar familiaridade, certo? Então, quando você cria seu conteúdo, claro, seria ótimo torná-lo viral, certeza que será ótimo para obter mais seguidores, mas você tem que entender que você não pode sempre apenas confiar no conteúdo sozinho menos que seja seu Trabalho no tempo só para ser um comerciante de conteúdo e você não tem que vender nada então, ok? Sim, vá em frente e crie conteúdo como esse. Mas para muitas pessoas que estão assistindo isso, você vai ter que criar algum conteúdo. Você vai ter que adicionar pessoas no LinkedIn. Você tem, você tem que enviar-lhes mensagens podem ser chamadas codon e talvez enviar-lhes um e-mail frio também, certo? E então o objetivo desse conteúdo do LinkedIn é realmente criar familiaridade com seus clientes potenciais, seus clientes ideais, certo? Então, digamos que você os adicione no LinkedIn, envie uma mensagem, talvez eles não respondam, e então talvez eles vejam algum do seu conteúdo no LinkedIn. Então agora eles são um pouco mais familiares para que da próxima vez que você enviar uma mensagem, eles podem ser mais propensos a responder, certo? Então esse é o objetivo de construir essa familiaridade. Você não precisa se tornar viral, você não precisa construir um enorme seguidores. O objetivo é apenas complementar o que você já está fazendo e aumentar suas taxas de conversão. Agora, você pode aumentar seus leads de entrada quando se trata do LinkedIn postando conteúdo no LinkedIn e no LinkedIn, o que vai colocá-lo na frente de novos públicos. Então, você sabe, você pode ter um monte de pessoas novas que você nunca conheceu antes. Ele nunca entrou em seu perfil, mas eles encontram o seu conteúdo e eles adicionam u. Então, isso também é uma opção. Você pode gerar leads de entrada, pessoas que estão interessadas em seus produtos e serviços, eles entram em contato com você e querem ter uma reunião, certo? Então, ao fazer uma estratégia de conteúdo, você pode conseguir alguns leads de entrada e acompanhar com eles se eles olham para o seu perfil, você envia uma mensagem, seja qual for o caso. Então isso também funciona. Então, usando esse conteúdo número 1, você será capaz de aumentar suas taxas de conversão quando se trata de fazer geração de leads de saída criando familiaridade. E número dois, você também pode receber alguns leads recebidos de pessoas que gostam do seu conteúdo e querem segui-lo ou adicioná-lo como uma conexão ou talvez você queira acompanhá-los e eu vou mostrar-lhe maneiras diferentes pode fazer isso. E isso é praticamente a visão geral de alto nível da estratégia de marketing de conteúdo que vamos abordar nesta seção. E com isso dito, vamos em frente, mergulhar e passar para a próxima lição. 15. Temas para usar para começar uma conversação: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos falar sobre tópicos que você pode usar para iniciar uma conversa. Tudo bem, então quando você está enviando mensagens para pessoas no LinkedIn, eu sei que às vezes é um pouco difícil saber como iniciar uma conversa e que tipo de informação deve usar. Você deveria ir no perfil deles? Então nesta seção eu vou rever alguns tópicos que você pode usar se você ficar preso. Então, essencialmente, quando você está fazendo qualquer tipo de extensão do LinkedIn, certo? E você está usando qualquer tipo de estratégia de vendas sociais, você tinha um monte de informações. Esse é um dos pontos positivos. Ok, então nesta seção não é sobre como criar conteúdo. É muito, você sabe, como o que você realmente diz em suas mensagens reais? Certo, vamos falar sobre conteúdo em outra seção. Nesta seção eu só quero falar sobre as mensagens reais na coisa que você enviará para seus clientes potenciais. Então tópicos sobre os quais você pode falar se você está preso, certo? Essencialmente, você não pode ir no perfil do LinkedIn e você encontra algum tipo de semelhança, certo? Quer seja escola, sua etnia, talvez vocês dois sejam como asiáticos ou talvez seja um certo fundo, interesses, religião e localização geográfica e conexão mútua não sejam grupos, certo? Então isso é muito poderoso. Digamos que você está no Vietnã, por exemplo, certo? Se você está tentando falar com alguém que também estava no Vietnã e também falar Inglês. Isso é um pouco raro, de certo modo. E assim as pessoas são muito mais propensas a se conectar com outras pessoas com que são semelhantes a elas. E então, se você achar que certas coisas comuns, seja uma mesma escola, mesma religião, mesma etnia são da mesma área, mesma escola ou qualquer outra coisa. Isso ajuda muito. Você também pode falar sobre o que está acontecendo em sua indústria específica, como quão rápido ou lento a indústria está crescendo e ele grande notícia quaisquer oportunidades. Por exemplo, digamos que você está vendendo para o espaço de criptografia. Cryptocurrency está explodindo no momento da gravação. Então, você sabe, para outras pessoas que estão em um espaço semelhante, eles são mais propensos a se conectar com as pessoas que entendem o que está acontecendo na indústria e a se conectar com outras pessoas que podem ser capazes de ajudá-las. Você também pode falar sobre qualquer conteúdo recente que eles ou sua empresa tenham publicado no post, artigos, vídeos. Pode ser como se a empresa em que trabalham tivesse aumentado para 20 milhões de dólares em financiamento, certo? Ou talvez tenham anunciado uma grande parceria com outra empresa, certo? E então esse é outro ponto de conversa porque é o melhor para eles. Então podem ser coisas que eles realmente publicam, quaisquer novos vídeos e, ou estudos de caso, ou podem ser notícias específicas sobre a empresa deles, certo? Digamos que algo aconteceu na empresa deles e é uma grande notícia como uma grande parceria com a Nike ou algo assim, certo? Mas você pode começar por parabenizá-los e falar sobre diferentes oportunidades que você pode ser capaz de oferecer. Portanto, não importa o tipo de conteúdo que você está criando, basta entender que quando você enviar suas mensagens de saída ou quiser falar sobre algo que você tem em comum ou tem algo para conversar. Então você pode simplesmente não gostar de todos os outros, meio que usar estes como uma diretriz. Você não tem que segui-lo especificamente, mas, você sabe, se você ficar preso, apenas fale sobre o que está acontecendo em sua empresa, sua indústria. Ou você pode aprofundar o perfil pessoal deles e ver a semelhança. Você não quer ser como um super futebol e falar sobre algo como alma detalhada e minha novidade nisso, só que um futebol não saberia. Isso é um pouco longe demais. Basicamente, o que você vê online é bom o suficiente e você realmente não precisa ir mais fundo do que isso. E então esses serão os tópicos que você pode usar se você ficar preso no que digitar em suas mensagens do LinkedIn. E nas lições a seguir, vamos mostrar exatamente alguns templates e o que você pode realmente dizer em suas mensagens usando algumas dessas estratégias que falamos aqui. E assim com isso dito, é isso para esta seção e eu vou te ver na próxima. 16. Se conectar com perspectivas que já viu seu perfil: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos falar sobre como se conectar com clientes potenciais que visualizaram seu perfil. Está bem? Agora, para esta seção, para meu entendimento, agora, as únicas pessoas que podem fazer isso como pessoas que têm LinkedIn Sales Navigator ou algum tipo de versão paga do LinkedIn. Está bem? Então, se você estiver usando um básico, você não está pagando nenhum dinheiro, você pode não ser capaz de usar esta estratégia dependendo se o LinkedIn o bloqueou para contas normais. Mas se você tiver o LinkedIn Sales Navigator, isso será para você. Ok, então agora estamos no meu perfil no LinkedIn, e você vai descobrir que haverá pessoas que têm você no meu perfil. Então, quando você, quando você vai em sua conta, você vai para a sua própria página de perfil vai ficar assim. As pessoas que viram o pulso do seu perfil veem as aparências de pesquisa, certo? E essencialmente o que você quer fazer é clicar em quem visualizou seu perfil. E quando chegares a esta página. E novamente, é a versão premium do LinkedIn. Então você não pode simplesmente fazê-lo usando o livre. Você tem que ter o LinkedIn Sales Navigator ou algo assim. Mas é um pouco de estratégia avançada, ok, Então, se você achar que isso vale a pena, definitivamente obter o LinkedIn Sales Navigator. Mas se você não quiser usar o Sales Navigator, você não precisa usar essa estratégia. Então, apenas indo direto para ele, certo? Pessoas que têm você, meu perfil. Eles vão ser como um monte de pessoas redondas que viram meu conteúdo ou talvez eles viram meu conteúdo do YouTube e me adicionar no LinkedIn, qualquer que seja o caso, certo? Então, quando diz mensagem aqui, isso significa que já estou conectado com a pessoa, então estou conectado com o CEO de aplicativos de dados. E também diz como encontrou sua página inicial do visualizador. Além disso, mostra as pessoas que não estão conectadas, certo? Então, essencialmente, se eles virem meu perfil, eu posso me conectar com eles aqui. Se eu pressionar conectado bem ali, ele vai enviá-los como um pedido de conexão padrão. E eles podem aceitar isso porque eles já sabem quem eu sou. Há alguma familiaridade. Digamos que eu queira me conectar com outra pessoa, certo? Se eu entrar no perfil desse cara, essencialmente o que vai acontecer é, você sabe, ele ainda não se conectou comigo, certo? Talvez ele tenha visto meu conteúdo no LinkedIn ou seja lá qual for o caso , vejamos, não diga onde ele me encontrou, mas ele me encontrou. Então, se eu quisesse enviar um pedido de conexão, ele visse meu perfil, eu pressionaria conectar, certo? Eu posso apenas enviá-lo assim onde é um padrão ou eu posso adicionar uma nota. E, obviamente, se você tornar mais pessoal, você diz, “Ei, eu vi você olhar para o meu perfil, então há uma maior probabilidade de eles se conectarem, certo? E é por isso que você cria conteúdo para que eles cheguem ao seu perfil, você se conecta a eles. Então vamos em frente e mostrar-lhe o que você pode dizer neste exemplo e você pode copiar, colá-lo e enviá-lo, ok? Ok, então este é o pedido de conexão geral que você pode usar. Que perspectivas, quem viu o seu perfil como eu lhe mostrei. Então você disse: “Ei John, eu vi você checar meu perfil e eu amo me conectar com você para ver se podemos ajudar um ao outro de alguma forma. E se você precisar de alguma ajuda se você resolver uma dor específica, sinta-se livre para estender a mão. Então, para mim, eu seria como se você precisasse de alguma ajuda para iniciar uma carreira em tecnologia ou vendas de tecnologia, você sabe, sinta-se livre para chegar, certo? E isso é algo que eu faço para ajudar as pessoas ansiosas para se conectar com você melhor Patrick, certo? Então, essencialmente, para sua solicitação de conexão, você diria algo assim. Você pode copiar e colar e apenas mudar esta parte aqui. Ou se você quiser, se você quiser apenas torná-lo geral, você pode eliminar completamente esta linha e apenas copiar e colar a mesma coisa. Mas adicionarei isso para aumentar sua taxa de conversão e você verá qual funciona melhor para você. E então você envia e, em seguida, há muito mais propensos a se conectar com você porque eles olharam para o seu perfil pronto por alguma razão eu fiz este conteúdo incrível. E então, a partir daí, você pode ajudá-los. E então se eles são como, Oh, eu tenho essa dor, você sabe, o que você pode fazer? Você pode começar uma conversa assim. Agora. Você pode fazer um pouco mais de solicitações de conexão personalizadas com pessoas que visualizaram seu perfil. Então você diz: “Ei, John, eu te vi. E depois inseres algo personalizado que encontras no perfil deles. E achei que faria sentido se conectar aqui. E se você precisar de alguma ajuda sobre o software de pintura livre para chegar até mim melhor patchwork. Então, essencialmente, é a mesma coisa. A única diferença é esta primeira linha aqui, certo? Então, em vez de dizer: “Ei, eu vi você checar meu perfil, achei que fazia sentido. Achei que faria sentido se conectar aqui e dizer, “Ei, eu vi que você foi para essa escola ou eu vi que você estava na indústria de marketing ou eu vi que você acabou de ver seu trabalho de vendas e você está três meses no trabalho. Então, basicamente, qualquer coisa que você pode encontrar no perfil pessoal deles, é isso que você quer colocar aqui. E então você colocaria, você sabe, se você precisar de alguma ajuda com a dor que você viu, uma espécie de provocação de por que eles devem responder a você. Sinta-se livre para se conectar comigo, certo? E então, você sabe, se você ficar preso em como, você sabe o que escrever aqui na outra seção sobre a qual falamos, você sabe o que você pode fazer, você pode falar sobre sua etnia, indústria, eles trabalham, qualquer grande notícias sobre a sua empresa. Você também poderia dizer algo como: “Ei, você sabe, você visitou meu perfil recentemente e eles checaram sua empresa e parece que vocês levantaram $20 milhões. Parabéns. Avise-me se precisar de ajuda com escalabilidade, crescimento ou contratação de vendedores e sinta-se à vontade para entrar em contato. Esse é o caso, certo? Então, basta ir para o perfil deles, literalmente foi o perfil deles. E então C. Então, por exemplo, se eu fosse para ir no perfil dessa pessoa, certo, então é um companheiro de tecnologia, Flux J. Ok, então ele passou por algum tipo de bootcamp e ele provavelmente está procurando um emprego de vendas. Esse é o meu palpite inicial, certo? Então, digamos que estamos vendendo um serviço de recrutamento, por exemplo. E eu não estou fazendo isso agora. E digamos que meu trabalho é ajudar, você sabe, as pessoas que estão começando sua carreira de vendas a obter uma loja têxtil bem paga. Eu basicamente me conectaria com ele e eu digo, ei, você sabe, eu vi que você era um companheiro Aflac J, que é basicamente como um campo de treinamento. E você sabe, eu vi seu amigo em que você está três meses. Só estava curioso para saber se teve problemas para encontrar um emprego ou se precisa de ajuda com isso. Se você fizer, me avise, sinta-se livre para estender a mão, certo? Se eu dissesse algo assim, ele poderia responder porque é o que ele está fazendo, certo? Mas se fosse outra pessoa, como por exemplo, vamos em frente e outro exemplo, alguém que me enviou uma mensagem. Digamos que essa pessoa me encontrou na página inicial. Não estou ligado a eles. Tudo bem. Eu sou não, eu não me conectei. Então eu posso me conectar com eles aqui se eu quisesse e ver seu candidato a doutorado. Talvez não haja muita informação sobre, sabe, por que essa pessoa quer se conectar comigo. Mas eu posso ver que eles estão ensinando sistema. Então talvez eles queiram selar trabalho e talvez seja por isso que eles seguem meu conteúdo de vendas e talvez seja isso que eles estão procurando, certo? Então eu posso dizer, “Ei, Emily acabou de ver que você estava ensinando isso aqui e eu estava curioso para saber por que você se conectou comigo. Você está interessado em vendas ou algo assim? E eu vou começar uma conversa, certo? Então todo mundo vai ser um pouco diferente, certo? Algumas pessoas vão ser fundadores, algumas pessoas vão ser vendedores. Algumas pessoas vão, você sabe, você não tem idéia de quem eles são e você apenas pergunta como, você sabe, apenas curioso, por que você quer se conectar comigo ou por que você vê meu perfil? E então, a partir daí, você começa uma conversa. Então, não é realmente vender hardcore como você pode ver. É mais sobre como construir conexões, ver o que desperta seus interesses para realmente se conectar com você. E é basicamente isso. E posso dizer que quanto mais conteúdo você cria, eu diria que como em abril comecei a criar mais conteúdo. E então a quantidade de visualizações que meu perfil tem recebido tem o que é um dublé, certo? E eu acho que posso entender que se eu continuar criando mais conteúdo, mais e mais pessoas vão ser perfil de administrador que basicamente mais pessoas visualizam meu perfil quanto mais leads eles têm e mais pessoas eu posso enviar mensagens. E realmente se você apenas obter um par de conexões que realmente querem comprar seu produto e serviço. Especialmente se você está vendendo algo de mais alto valor, então vale a pena, certo? Sabe, digamos que 1000 pessoas visualizem seu perfil por mês, por exemplo. E você tem, eu não sei, apenas três clientes dessas 1000 pessoas. Bem, isso vale a pena para você? E pode ser certo, se, você sabe, se você está vendendo algo que custa como $10 mil e você tem três clientes, isso é 30 mil. Então, você sabe, há todo o poder quando se trata de saber exatamente quem especificamente está olhando para o seu perfil. E se você está vendendo algo que é bom para eles e é por isso que eles viram seu perfil porque eles estão curiosos para saber mais sobre você. Bem, isso é praticamente tudo que você precisa fazer. E assim com isso dito, Isso é praticamente o que você precisa saber quando se trata de cobrir a estratégia de se conectar com clientes potenciais que viram seu perfil. Portanto, certifique-se de que se você quiser usar uma estratégia, você está usando Sales Navigator, a versão paga do LinkedIn. Mas se você não quer usar esta estratégia, totalmente bem, você não precisa, É apenas uma opção para você. E parte desse conjunto que é tudo para esta seção. E vejo-te na próxima. 17. Pedido de conexão de entrada: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos mostrar-lhe como lidar com solicitação de conexão de entrada. Assim, à medida que você cria conteúdo e publica, haverá pessoas que enviarão solicitações de conexão porque elas veem seu conteúdo. Eles gostam, sim, eu quero me conectar com Patrick ou quem quer que você seja. E então você vai receber essas solicitações de conexão. E a partir daí, o que você precisa fazer para transformar esse cliente potencial em uma reunião e depois aquela reunião em um cliente pagante, certo? Então vamos para o LinkedIn e meio que mostrar exatamente como isso funciona. Certo, então estamos no meu perfil do LinkedIn, certo? E basicamente como você vai ver o seu pedido de conexão é que você chegou à minha rede no topo. E então você vê todas essas pessoas aqui. A partir daí, o que você vai fazer é ver que tenho 127 pessoas que tentaram se conectar comigo. Está bem. Então eu vou mostrar mais, tudo bem, que seja. Então temos que ver tudo o que você quer fazer. E quando você vê que são essencialmente você vê todas as pessoas que querem se conectar com você, certo? E essencialmente onde você vai fazer é que cada pessoa que se conecta com você é um potencial potencial potencial porque você cria um conteúdo e eles querem se conectar com você, certo? Então, por exemplo, vamos em frente e ver o que temos. Temos todos os tipos de pessoas diferentes. Temos um COO, provavelmente como pessoas de vendas e desenvolvimento de negócios, geralmente é desse tipo. Vamos querer nos conectar comigo. E vamos passar por um exemplo. Então digamos, você conhece Rachel Chang'e, certo? Porque ela é diretora de vendas, o que é interessante para mim. Então, para Rachel Chong, essencialmente, oito anos de experiência neste espaço diferente. E ela é de Singapura e é diretora de vendas desta empresa. Você fez o meu. Então eu posso ir para o íon digital para ir na página deles no LinkedIn. Parece que tenho 204 funcionários, então eles provavelmente estão fazendo um monte de receita e eles provavelmente têm um monte de pessoal de vendas. Então, essencialmente, o que eu faria é porque eu entendo que é uma empresa de verdade. Eles têm 204 empregados. Posso até ir ao nosso site. Há uma boa ideia do que estão a fazer. Então, entrando no site deles, você sabe, você só tem uma idéia do que eles estão fazendo. Então, basicamente, insights de dados. Então empresa de software com marcas como ADI são essencialmente para que eles estão trabalhando com um monte de grandes marcas, certo? Companhia tão legítima. Então, para Rachel Chang'e, ela está se conectando comigo e o que ela faz? Então, basicamente, isso é que eu estou meio que te guiando, , como você consegue informações sobre as pessoas que se conectam com você, certo? Então ela tem um diretor de vendas líder equipe de vendas composta por quatro ACEs e para BGR. Então a equipe dela é oito pessoas e ela é a diretora delas. E eu acho que ele está arrasando, você sabe, representante de vendas número 1 aqui e depois uma região NB. Está bem. Então ela é provavelmente uma boa representante de vendas. Ela provavelmente se conectou comigo porque viu meu conteúdo no YouTube ou o que quer que seja ou LinkedIn, talvez ou seja lá o que for. E ela queria se conectar comigo, certo? Então, essencialmente, se eu estava vendendo, digamos serviços de treinamento de vendas ou serviços de consultoria ou se eu ia ajudá-los a gerar mais leads e vamos ver a América ou algo assim. Talvez eles precisem de ajuda com isso porque eles são de Singapura e então eles não entendem a cultura americana, certo? Ou talvez eles saibam. Quem sabe? Então, se eu quiser lançar algo hipoteticamente, o que eu faria é aceitar as solicitações de conexão. E boom, uma vez que isso seja aceito, essencialmente devemos estar conectados. Então, se eu atualizar a página. Estamos conectados porque ela me enviou os pedidos de conexão para que eu possa enviar uma mensagem. - Claro. Essa coisa vai aparecer aqui e então eu enviaria uma mensagem a ela sobre o que a deixou interessada em se conectar comigo, que ela parecia minha contenta. Sabe, por que queria se conectar comigo e há oportunidade de trabalharmos juntos? Certo? E posso aproveitar o fato de que ela é diretora de vendas. Então eu posso dar uma dica sobre talvez quais são alguns dos desafios que eles têm. E eu sei que só de trabalhar em vendas eu mesmo que se seu diretor de vendas, obviamente você quer, é tudo sobre treinar seus gerentes de vendas em seus executivos de conta e seu PDR é dois, gerar mais leads e fechar negócios. Esse é o trabalho, certo? Não é muito diferente. Então, se eu disse algo como, ei, você sabe, eu sei que está no seu diretor de vendas nesta empresa pelo último ano agora, parabéns. Apenas curioso para saber se você precisa de alguma ajuda quando se trata de treinar seu PDR é gerar leads e América ou o que quer que seja, certo? E então vamos em frente e voltar para a palestra e daremos alguns exemplos. Então, aqui está um exemplo que você pode usar. Obviamente você poderia copiá-lo e colá-lo, mas você definitivamente quer torná-lo mais personalizado para sua venda específica, certo? Todo mundo é diferente. Todos estão vendendo produtos diferentes e indústrias diferentes. Então certifique-se de que faz sentido para quem você está vendendo. Então você pode ver como, hey John, Rachel, Sally, você sabe, o que quer que seja. E ele é por se conectar comigo aqui. E mais uma vez, eles se conectaram com você, certo? Eu vi que você era, digamos, o diretor de vendas desta empresa e encoraja relações para esse papel. É muito difícil. E você diz algo agora aqui, Sono, você sabe que potenciais dores você tem. Então, estou curioso para saber se você se sentiu como seus ADRs gerando reuniões suficientes para seus executivos de conta ou talvez se eu estava vendendo um CRM ou algum tipo de coisa que ajuda as pessoas a fechar negócios onde eu poderia ser como, hey, você sabe, Só estou curioso para saber se os executivos da sua conta têm algum problema quando se trata de entender o que funciona, o que não funciona. E você sabe, se eles estão recebendo feedback em tempo real para melhorar seu processo de vendas, certo? Depende do que está vendendo. Você pode mudar isso. E então você diz, se isso é algo que você precisa de ajuda, sinta-se à vontade para me avisar. Mais uma vez, eles contactaram-te para que eles provavelmente respondam. Você também pode dizer algo como se você colocar nas tintas, Eu hey, apenas curioso para saber se sua cama nossa estão gerando reuniões suficientes para você e este determinado mercado. Porque eu realmente ajudo essas outras empresas de Singapura a gerar reuniões. Então eu acho que é algo que é uma oportunidade para nós trabalharmos juntos. Então, se isso é algo que você quer fazer, sinta-se livre para agendar um calendário, tempo para falar no meu calendário aqui. Assim, as diferentes variações que você pode usar, você pode realmente apenas colocar o link para o seu calendário. Eu ouço ou apenas digo, hey, se isso é algo que você parece interessante, me avise seu calendário parece para falar ou você pode apenas dizer se isso é algo que você precisa de ajuda, sinta-se livre para me avisar, certo? Então não tem que ser um empurrão duro. Você pode ajustar o mostrador. Se você quer fazer uma abordagem mais suave, você pode apenas deixá-los passar a bola para eles. Se você quiser fazer uma abordagem de marketing de resposta mais direta, você pode dizer aqui está um link para o meu calendário ou se você quiser algo no meio, deixe-me saber como é o seu contador. De qualquer forma, é o que se encaixa no seu estilo. Só. Você não saberia como a nuance nessa situação, se, você sabe, a probabilidade de as pessoas responderem. Mas este é basicamente apenas um exemplo que você pode usar. Essencialmente, basta usar a mesma coisa, ajustá-lo um pouco aqui e ali para seu serviço de produto, a dor que você viu, indústria, você resolvê-lo em e, em seguida, seu apelo à ação pode ser diferente dependendo se você quer ser mais agressivo ou mais relaxado. E então isso é praticamente como você está indo para lidar com a solicitação de conexão. E eu verei vocês na próxima. 18. Visão geral de vendas social e marketing do conteúdo: O que está acontecendo? Todo mundo está. Então, nesta seção, vamos falar sobre a visão geral de vendas sociais do LinkedIn. Vai ser uma estratégia de alto nível de como vamos usar vendas sociais no LinkedIn para que você possa começar a se interessar mais de seus clientes potenciais. E espero que vocês possam reservar mais reuniões e fechar mais negócios. Então vamos rever todas as estratégias quando se trata de usar o LinkedIn. E mais tarde no curso vamos mergulhar nas táticas, mas eu quero que você tenha uma visão geral de como tudo funciona antes de começarmos. Tudo bem, então vamos em frente e mergulhe, certo, então o objetivo da venda social do LinkedIn, como eles chamam, é complementar suas atividades de prospecção de vendas, seja e-mail frio, chamadas frias e mensagens do LinkedIn. Ok. Então você tem que entender que quando se trata de vendas sociais, não é como se você pudesse simplesmente postar um monte de artigos e vídeos e esperar que as pessoas queiram comprar de você. Mas só a partir disso, é ser dele como um suplemento. Não substitui nenhuma atividade de saída, certo? Então você ainda tem o e-mail frio, você ainda tem que ligar, ligar, e você ainda tem a ver com mensagens do LinkedIn, certo? Você tem que falar com as pessoas para gerar essa reunião. No entanto, as pessoas gostam de familiaridade. Então, postando em mídias sociais, especialmente no LinkedIn, as pessoas têm uma idéia de quem você é e suas taxas de conversão para todas as diferentes atividades de saída devem ser maiores porque você não é um completo estranho. Então, quando nos referimos à venda social do LinkedIn, estamos falando especificamente sobre a criação e publicação de conteúdo no LinkedIn. Seus clientes potenciais podem ver, Ok, Então, é como criar conteúdo, colocar no LinkedIn e pessoas que seguem você no LinkedIn ou conectadas com você ou Lincoln pode até mostrar seu conteúdo para novos clientes potenciais. Eles vão ver e você pode começar conversas. E você está basicamente procurando construir uma marca e familiaridade com seus clientes potenciais posicionando-se como um líder de pensamento em seu espaço. Agora, quando eu digo um líder de pensamento, você não precisa necessariamente se tornar viral, certo? Você não, você não tem que ser uma citação do LinkedIn, unaspas influenciador. E essencialmente, você só precisa ser pensado como alguém que conhece seu espaço. Você não tem que se tornar viral. Você poderia conseguir um par de curtidas no seu post. E se você tiver as pessoas certas pulso sênior, isso é realmente o Conselho. Ok. Então eu não estou realmente tentando levá-lo a cem mil, cem mil seguidores no LinkedIn. Eu acho que isso é desnecessário, especialmente se você está fazendo vendas e desenvolvimento de negócios, certo? Porque você também acha que um monte de CEOs que gostam de empresas de tecnologia é uma agência de marketing. Eles não são grandes no LinkedIn. Você não precisa ser como esse influenciador do LinkedIn. Em vez disso, você só quer postar conteúdo que você conhece, as pessoas certas verão. E, você sabe, quando você estende a mão para eles, você sabe, meio que já estão familiarizados com você. Ok? Então, você sabe, quando se trata de LinkedIn Lead Generation, certo? Há duas rotas para pensar nisso. Haverá entrada e haverá saída. A entrada acontece essencialmente quando, digamos que você postar conteúdo, as pessoas veem e dizem: “Oh, isso é meio interessante. Deixe-me falar com Patrick para ver ou se eu quiser aprender mais, certo? Então eles vêm até você que está de volta. Saída é essencialmente quando você está estendendo a mão para a pessoa e ela não sabe quem você é, certo? Então você pode fazer entrada e saída. E vamos mostrar-lhe como uma combinação dos dois, ok? Porque você não pode confiar apenas em leads de entrada porque provavelmente você não vai se tornar viral. Você não vai ter centenas de milhares de seguidores como um vendedor regular, você simplesmente não é, você poderia, mas é muito pouca chance. Então você tem que combinar esses dois juntos. E realmente você está confiando em sua estratégia de vendas de saída e complementando. A eficácia dele com a sua entrada. E eu vou te mostrar o que quero dizer. Então já fez links de entrada, certo? Digamos que isto é um globo ocular. Eu postei um pedaço de conteúdo no LinkedIn. E essencialmente é, você sabe, se, se eu clicar em ver mais, vai ser um post de formulário longo onde eu estou basicamente falando sobre chamadas frias, como é difícil e na verdade não é tão difícil se você tiver o atitude certa e meio que contar história, certo? E, obviamente, as pessoas estão indo para comentou está em 81 gostos nos últimos dois dias para comentários. E sim, então eu acho que cerca de alguns milhares de pessoas realmente viram este post. E não mostra na captura de tela, mas alguns milhares de pessoas realmente viram. Então 81 pessoas, como poucos milhares de pessoas viram. Então, tudo bem, então aqui está basicamente o que eu estou dizendo. Então, digamos que você crie um pedaço de conteúdo como eu fiz. E o LinkedIn, quando você postar no LinkedIn, eles vão compartilhá-lo com suas conexões, significa que pessoas às quais você já está conectado, bem como pessoas que não estão conectadas com você, certo? Porque você tem alguma exposição. Então, quando você postar conteúdo, você sabe, você vai ter pessoas que gostariam das coisas e você acha que você é interessante. Eles vão chegar diretamente a você. Eles vão entrar no seu perfil. E eles podem te enviar uma mensagem, solicitações de conexão, e eles podem querer falar do outro lado, certo? Você também está ao mesmo tempo se conectando com pessoas no LinkedIn. Então, quando você se conecta com alguém, vocês estão conectados para que eles tenham uma alta probabilidade de ver seu conteúdo. E então, se você enviar uma mensagem e eles não responderem, e então eles virem isso e, mais tarde, você envia outra mensagem. A segunda mensagem pode obter uma taxa de conversão mais alta porque eles se envolvem com seu conteúdo e isso é familiaridade, certo? Porque quanto mais você vê, mais você se sente familiarizado com eles. E, em seguida, sua prospecção de saída será mais eficaz em comparação com se você acabou de fazer a prospecção sem colocar qualquer conteúdo. Então deixe-me ir em frente e mostrar-lhe como isso vai funcionar. Então, gerando leads de entrada no LinkedIn especificamente. Então você cria conteúdo no LinkedIn, ok, esse é o passo número um. O segundo passo é, você sabe, o conteúdo é descoberto por clientes potenciais. Então, como eu disse antes, as pessoas que você já conectou para escrevê-lo novamente, se você conectá-lo a centenas de pessoas com quem você quer fazer negócios, elas serão as pessoas que vêem seu conteúdo no LinkedIn porque vocês já são contatos. E LinkedIn vai dizer, ok, Patrick conhece todas essas pessoas. Vamos colocar esse conteúdo na frente de todas essas conexões. Além disso, o LinkedIn vai tentar encontrar pessoas que não estão conectadas a você e também dar-lhe mais exposição a estranhos completos que podem querer se conectar com você. Ok? Agora, o número três é o próprio potencial. Depois de verem o conteúdo, se ele for envolvente, eles entrarão em seu perfil e entrarão em contato com você. E quando eles estendem a mão para você, isso é chamado de chumbo de entrada porque eles estão interessados no que você tem a oferecer a partir daí. Se eles entrarem em contato com você, você vai enviar uma mensagem direta de volta e então você vai agendar um tempo para conversar para ver se faz sentido trabalhar juntos, e é assim que você gera as elites. Agora, em outros cenários, digamos que você criou conteúdo. O conteúdo é descoberto pelos clientes potenciais, quer estejam conectados ou não. E digamos que o cliente potencial se envolva com o conteúdo, certo? Então vamos dizer que eles gostaram, ou eles deixaram o comentário ou algo assim. E você pode ver exatamente quem estava gostando pelo seu perfil pessoal individual. Então você pode clicar em quem gosta da minha foto ou quem gostou do meu post e você pode vê-los. E então, a partir daí, você vai no perfil deles. Se você estiver pronto conectado com eles, você enviar-lhes uma mensagem direta. Se você não está conectado com eles, você vai se conectar com eles e, em seguida, você vai enviar uma mensagem direta, como você pode ver, certo. Então, essencialmente, você sabe, ele passa por duas maneiras. Ou eles vão se conectar se você está e eles vão te enviar uma mensagem, ou eles vêem seu conteúdo, eles se envolvem com ele e então você tem que meio que chegar até eles. Portanto, é um meio termo entre entrada, saída, porque eles primeiro têm que fazer essa etapa que está em C, seu conteúdo e se envolver com ele antes de você chegar a eles. Então não é completamente frio porque eles sabem quem você é porque eles gostaram do seu post. Agora, essa é a maneira de fazer isso. Agora vamos falar sobre uma maneira de fazer isso, certo? Então, como vocês sabem quando se trata de geração do LinkedIn de saída, como ele vai funcionar à medida que você envia uma solicitação de conexão, você enviou a primeira mensagem alguns dias depois, use e o segundo 1, terceiro 1. E então, se você quiser continuar, então você envia o que a mensagem leva para conseguir a reunião, certo. Então, quando se trata do que exatamente o conteúdo do LinkedIn faz, o que é que as redes sociais vendem tudo sobre quando você está usando essa estratégia? Porque se você está usando essa estratégia, bem, não há conteúdo necessário, certo? Basicamente mandas mensagens a toda a gente. Bem, eis o que acontece. Quando você envia uma solicitação de conexão. É mais provável que o cliente potencial veja o conteúdo do LinkedIn. Como eu disse antes, quando você está conectado com as pessoas, elas são as pessoas que veem o seu conteúdo, certo? Porque sua conexão com seus amigos. E assim o LinkedIn irá mostrar-lhes o conteúdo a partir daí. O que vai acontecer é que quando o cliente potencial vir o conteúdo, eles vão chegar até você. Eles vão ser como, oh, Patrick me enviou uma mensagem neste dia, adeus, não respondeu. E então eu vejo esse vídeo que ele postou e isso é muito interessante e eu quero aprender mais sobre isso. E se o cliente potencial chegar até você, então você pode ir em frente e falar através de mensagens do LinkedIn e, em seguida, agendar uma reunião. Agora, adicionalmente, se o cliente potencial não chegar até você e você estiver postando conteúdo, bem, o que vai acontecer é digamos que você envie a primeira mensagem, certo? E digamos que mais tarde você envia, eles não respondem. Você cria esse conteúdo que eles veem quando você envia a mensagem número 2, porque eles já viram esse conteúdo, eles são mais propensos a responder a uma mensagem número 2 ou mensagem número três porque você não é um Completamente estranho e você está basicamente colocando material de marketing para mostrar que, ei, isso é o que eu faço. Este é o valor que eu dou se você estiver interessado, vamos conversar, certo? E agora quando, quando eles estão recebendo uma mensagem número 2, eles estão tipo, oh, eu meio que vi esse cara Patrick. O conteúdo foi muito bom. Foi relevante e deixe-me ver o que ele tem a oferecer e você marcará uma reunião, certo? Então, basicamente, quando você usa essa estratégia, suas mensagens do LinkedIn podem ter uma taxa de conversão mais alta. Além disso, se o conteúdo realmente bom e há uma boa chamada à ação, a perspectiva pode ser como, Oh wow, isso é exatamente o que eu preciso. Deixe-me ir em frente e falar com Patrick agora. Certo. E então você envia eles eles vão te enviar uma mensagem direta e é assim que você gera esse lead. Então, como você pode ver, você não pode sempre confiar apenas em potencial conteúdo sênior e estender a mão até você, porque às vezes eles fazem, na maioria das vezes eles realmente não. Você tem que complementar ainda para combinar essas estratégias juntos para a maior eficácia. E basicamente você está contando com a parte de cima. Você está contando com essas mensagens enviadas e você está usando vendas sociais como uma forma de construir sua marca e familiaridade e posicionando-se como um líder de pensamento para aumentar as chances de que eles respondam. Então, como eu estava dizendo, o objetivo de criar conteúdo no LinkedIn é ficar na frente de seu cliente potencial e desenvolver familiaridade com você e sua empresa. Se eles se envolverem com seu conteúdo do LinkedIn, se ele está gostando de comentários e coisas assim. Bem, é mais fácil para você começar a conversa porque você não é um estranho, certo? E posso dizer por experiência pessoal que quanto mais as pessoas o veem online, mais provável é que respondam. É assim que é. E quando você faz outras atividades, seja chamada de e-mail ou de chamadas frias. E você sabe que eles viram o seu conteúdo e gostaram. Bem, eles meio que sabem quem você é, certo? Então, haverá tipo, então se eu falar alguém lá, mas eu o Patrick é aquele, você sabe, influenciador de vendas ou é aquele treinador de vendas que impulsiona conteúdo no LinkedIn e YouTube e coisas assim. Então eles já têm uma idéia de quem eu sou, certo? E isso é tudo o que você está fazendo com vendas sociais. Você não está tentando ser um influenciador. Você não está tentando se tornar viral. Você só está tentando se conectar com as pessoas, construir familiaridade. E se eles sabem quem você é e você os alcança, suas chances de eles responderem são maiores do que as possíveis se você é um completo estranho e eles não sabem nada sobre você. E um aviso rápido quando se trata de vendas sociais. Só não confie em clientes potenciais chegando até você para gerar reuniões, certo? Então, se você está assistindo isso, você provavelmente é uma pessoa de vendas ou desenvolvimento de negócios, certo? E você não é realmente um comerciante de conteúdo em tempo integral, muito provavelmente. Portanto, seu trabalho não é gerar reuniões com conteúdo. Seu trabalho é gerar reuniões com vendas e vendas sociais é uma maneira de ajudar a aumentar suas taxas de conversão. Então não espere que as pessoas venham até você. Você tem que ir até eles mesmo que você esteja criando um bom conteúdo. Sim. Então, a menos que você seja um concentrador em tempo integral ou tenha uma equipe de conteúdo, eu ainda me concentraria em me conectar com seu perfil de cliente ideal no LinkedIn, enviando-lhes uma solicitação de conexão e estimulando essas conexões com conteúdo para aquecê-los. Seu conteúdo realmente deve estar apenas fornecendo valor educacional. Você não está vendendo nada. Você não está sempre dizendo como reservar uma reunião comigo sobre o seu conteúdo. É apenas mais como fornecer valor, construir familiaridade para recrutar, aumentar as taxas de conversão quando você realmente enviar as reuniões. Ok, então lembre-se que você está fazendo vendas. Você não é um comerciante de conteúdo, muito provavelmente. Então, concentre-se em vendas e gerando reuniões e use vendas sociais como uma forma de complementar, ok, palavra-chave é suplemento. Você não está 100% confiando nisso. Complemente sua atividade de vendas ou vendas sociais. E então é isso. Isso é tudo para a visão geral de alto nível de vendas sociais do LinkedIn. E vamos em frente e mergulhe na próxima seção. 19. Erros de marketing comum do LinkedIn para evitar: O que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos falar sobre os erros comuns de marketing do LinkedIn que você precisa evitar. Assim, ao começar a planejar seu conteúdo e criar conteúdo, essas são as coisas que você deve ser. Fique atento para que você obtenha o máximo de exposição ao seu conteúdo. Então estas são as coisas que você precisa evitar. E vamos em frente e mergulhar. Então, a primeira coisa é que há uma diferença entre links nativos semelhantes para vídeos para obter mais exposição. Então aqui está a minha maldade, como quando você publica conteúdo no LinkedIn, certo? Toda vez que você está se conectando fora do LinkedIn, digamos que você colocou um link no YouTube ou em seu blog ou outro site de mídia social, você tem que entender que o LinkedIn provavelmente não dará a esse conteúdo tanta exposição quanto possível tem se você colocá-lo nativamente dentro do LinkedIn, certo? Então, se você gosta, digamos colocar um vídeo no YouTube e você diz aqui está um link para o meu vídeo do YouTube. Claro, as pessoas vão clicar no link e ir para o vídeo do YouTube, mas esse vídeo provavelmente terá mais exposição se você acabou de enviar um diretamente para o LinkedIn. Portanto, basta ter em mente que sempre que você vincular fora do LinkedIn, ele tem visualizações, mas teremos menos exposição se ele for nativo do LinkedIn, como dentro do LinkedIn, eles não precisam clicar fora do LinkedIn. Ou se você colocar um link, ele apenas os redireciona para ser como um artigo do LinkedIn que terá mais exposição. Então, como eu disse antes, se vincular fora do site do LinkedIn e do YouTube , etc, seu conteúdo terá menos exposição. Lincoln lá dentro, você ganha mais. Agora você também quer evitar postar pulsando qualquer coisa que é muito pessoal, que não é realmente comercial, certo? Porque não é o Instagram. É mais profissional. Assim, coisas como o seu gato nem sempre fazem sentido. Eu acho que poderia fazer sentido se você pode ligá-lo a uma aula de negócios, mas geralmente não o que você comeu no café da manhã e coisas assim. É como se não fosse colocado para você compartilhar sua vida pessoal necessariamente. Tem que trazer valor ao seu público-alvo, certo? Como se estivesse tentando fazer o CMO de uma empresa de software marcar uma reunião com você. Eles não vão se importar que você comeu panquecas no café da manhã. Ok? Não faz sentido, certo? E então você tem que entender que você tem uma certa intenção quando se trata de LinkedIn, e não é para você apenas postar coisas pessoais. Além disso, você quer evitar lançar e vender demais ao criar conteúdo. É tudo sobre valor, certo? É como valor, valor, valor, valor e, em seguida, pitch. Então, um pouco, veja se as pessoas querem marcar uma reunião com você ou algo assim. Mas você tem que liderar com valor. E isso é, isso é praticamente o que o marketing de conteúdo é tudo sobre. Se cada post que você coloca é tudo sobre como reservar uma hora para falar no meu calendário aqui. Como se eu estivesse vendendo essa coisa, certifique-se de se inscrever. As pessoas realmente não gostam disso e você provavelmente não vai crescer muito quando se trata de conteúdo. E é improvável que as pessoas marquem uma reunião com você porque é irritante. Então lembre-se, adicione valor primeiro e, em seguida, se você quiser lançar mais tarde, claro pitch, mas definitivamente fazer seu conteúdo mais como 80 por cento de valor e seguida, talvez como 20 por cento de arremesso ou mesmo 90 por cento de valor e 10 por cento de arremesso. É tudo sobre aumentar o impulso e construir a autoridade e confiança da marca antes de pedir qualquer coisa. E é assim que você conhece o LinkedIn Marketing. E não seja um spammer, certo? Não apenas como, você sabe, pegar um monte de artigos e vídeos do site da sua empresa e apenas spam como um 20 deles em um dia. Isso não vai funcionar. Você tem que espalhar seu conteúdo em pesado como você seria pensativo de como a frequência com que você está postando, seja uma vez por dia ou três vezes por dia em momentos diferentes. Mas não coloque apenas não coloque um monte de artigos ruins e coisas com as quais as pessoas não se importam umas 50 vezes por dia porque isso vai penalizar você. E as pessoas não se envolvem. As pessoas não estão obtendo valor com isso. Eles não vão clicar, eles não vão assistir. E então, você sabe, você não vai realmente usar o LinkedIn marketing efetivamente, certo? Então, tenho certeza que você tem uma idéia do que é spam. Apenas não seja um spammer, não esteja vendendo o tempo todo, lidere com valor. E se você fizer isso, então você estará no caminho certo para ser bem sucedido no LinkedIn. E então esses são os principais erros que vejo as pessoas cometendo. Então certifique-se de evitar isso. E vejo-te na próxima lição. 20. Fórmula de redação fácil para LinkedIn: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção eu vou mostrar a vocês uma fórmula de escrita fácil que você pode usar para o LinkedIn. Agora neste curso vamos passar por muitos exemplos diferentes de diferentes tipos de postagem que você pode fazer no LinkedIn, seja vídeo, textos, fotos. Mas eu quero mostrar a vocês uma fórmula de copywriting muito simples que eu uso pessoalmente para a maioria do meu conteúdo, certo? Se estou fazendo um vídeo ou se estou fazendo postagens de texto ou durante uma foto ou algo assim. Essencialmente, estou usando a mesma fórmula várias vezes. E eu, a maioria das pessoas realmente não percebe porque eles são diferentes médiuns da maneira que eu estou fazendo isso. Realidade como a história subjacente e formato é praticamente a mesma, certo? Então, se eu estou fazendo um vídeo sobre como chamar frio, por exemplo, eu estou usando esta fórmula ou se eu estou escrevendo um pouco de conteúdo do LinkedIn onde ele apenas texto na foto em, digamos como fazer prospecção de vendas, então eu estou usando a mesma fórmula, certo? Então, aprendendo apenas uma fórmula, você vai ser capaz de escrever muitos tipos diferentes de conteúdo e você não precisa aprender. Há muitos, há tudo bem se você vai no Google ou você pesquisá-lo, Vai haver muitas fórmulas diferentes que você pode usar no LinkedIn, certo? E às vezes ele se sente muito esmagador porque muitas maneiras diferentes, então escreva e crie conteúdo. Mas eu acho que só aprendendo um muito bem, você pode basicamente usar o mesmo repetidamente e ninguém vai notar. Então esse é o propósito desta lição. Vou mostrar-lhe uma fórmula de copywriting fácil que eu próprio uso para fazer a maioria do meu conteúdo. E eu tenho certeza que você vai ganhar muito valor com isso. Então aqui está como a fórmula de copywriting fácil vai funcionar. Portanto, o objetivo de criar conteúdo LinkedIn é realmente apenas envolver clientes potenciais direcionados e desenvolver familiaridade. E nós conversamos sobre isso, certo? É apenas criar conteúdo em que as pessoas estão interessadas. Você não precisa se tornar viral ou via Influencer do LinkedIn. Você só tem que criar conteúdo que as pessoas que você quer se conectar com arte interessado. E vamos rever uma fórmula simples de copywriting que você pode usar praticamente em todas as suas postagens no LinkedIn. E esta fórmula funciona para textos escritos, vídeos, white papers, como acabei de mencionar. Então é assim que vai começar, certo? Então, basicamente, para cada parte do meu conteúdo do LinkedIn, haverá quatro áreas principais, certo? Se é vídeo, eu vou mensagens, fotos, é praticamente sempre o mesmo. Agora você nem sempre tem que usar isso. Às vezes não é necessário. Mas geralmente se você ficar preso, basta usar a fórmula porque é muito mais fácil. Então o começo vai ser o gancho, algum tipo de captador de atenção que deixa as pessoas interessadas em ler a primeira frase, certo? Porque se eles lerem a primeira frase, vão ler a segunda frase e assim por diante. Uma vez que você tem um gancho, você basicamente apenas fala sobre um problema, um problema, algo que seu cliente experimenta, ou uma dor que você conhece seus clientes potenciais experiência. Porque as pessoas se sentem atraídas pela dor, certo? Porque se você ressoar ou se a dor é precisa e ressoa com seu público, eles vão continuar lendo. Agora, depois de falar sobre dor, você vai falar sobre uma solução. Então, agora que há essa dor, as pessoas querem saber, ok, bem, eu tenho um problema. Como você realmente resolve isso? Certo? E então ele está contando uma história de, aqui está o problema que você tem. Eu entendo, e aqui está como eu acredito que eu poderia ser capaz de ajudá-lo. E uma vez que você dá uma solução. Então o que você quer fazer no final é falar sobre por que é importante. Está bem? Então vamos em frente e passar por isso rapidinho. Então, como eu disse antes, ganhe tristeza para o chamador de atenção ou algo inesperado começar descrevendo um problema ou sua experiência em potencial, certo? Então pode ser como por exemplo aleatório, maioria das pessoas, pode ser algo como maioria das pessoas está fazendo chamadas frias completamente erradas. E então se eu começar, digamos que com um pedaço de conteúdo como esse, as pessoas iam ser como, Oh, bem, eu ligo frio e o que eu estou fazendo errado ou eu quero saber, certo? Estou cometendo esse erro? Certo? Ou posso dizer algo como um dos maiores erros que eu vejo as pessoas cometem quando se trata de vender software é, e então eu coloco qualquer que seja esse erro e, em seguida deixa as pessoas que estão vendendo software muito interessadas, certo? Então, há algum tipo de chamador de atenção. E daí você fala sobre um problema. Então você está falando de um problema de dor ou de sua possível experiência de produtos, sabe? Então você só quer o liquidus, quais objetivos eles têm em seus negócios como, como o que quer que eles façam, e o que os impede de alcançar seus objetivos. E isso é basicamente o problema deles, certo? Então basicamente você quer se concentrar principalmente em geral, se você não tem certeza de quais problemas as pessoas têm, você apenas se concentrar nisso. Ou as pessoas querem ganhar mais dinheiro, poupar dinheiro, poupar tempo, ou tornar as coisas mais fáceis. Seu olho geralmente quando se trata de negócios e venda de soluções de negócios, é isso. Ajudando as pessoas a ganhar mais dinheiro, certo? Gerar mais receita, economizar dinheiro, reduzir custos, economizar tempo. Porque o tempo é muito valioso. E se você economizar tempo, você também economiza dinheiro. Vou misturar um processo muito mais fácil, certo? Em vez de passarem por um processo doloroso, dê-lhes algo mais fácil que pudessem comprar. Torna sua vida muito melhor, certo? Normalmente, esses são os problemas em que eu me concentraria. E então você só quer pensar, ok, que dores estão mantendo suas perspectivas à noite? Você sabe, no que eles pensaram, como quando eles vão trabalhar? O que eles estão lendo para experimentar, certo? Então, por exemplo, digamos, você sabe, você está vendendo um software de e-mail frio e você sabe que muitas pequenas empresas de médio porte estão usando Gmail para enviar seus e-mails frios, mas eles não podem acompanhar. Eles não podem, eles não sabem. Eles são taxas de abertura, eles não sabem suas taxas de resposta e coisas assim. E é super irritante e isso é uma dor para um monte de pequenas e médias empresas. Então é por isso que há tantos softwares de e-mail onde eles são como, por que você faria no Gmail quando você pode simplesmente automatizar a coisa toda e você pode deixar o software fazer todo o trabalho. E isso resolve o problema, certo? Então, seja lá o que for que você está vendendo, você realmente precisa entender seu cliente ideal e você realmente precisa entender o que as dores estão experimentando porque se você não entender a dor deles, eles não vão comprar nada de você. Eles não vão se envolver com o conteúdo porque não há razão para isso. Mas se você entender o problema que as pessoas enfrentam, elas são muito mais propensas a ler seu conteúdo ou consumi-lo e, em seguida, se envolver a partir daí, é tudo sobre a solução, certo? Então você fala sobre a dor. Qual é a solução para o problema? Como você ajuda? Você tem serviços de consultoria de software? Você vende algum tipo de treinamento e treinamento? O que é que você pode fazer para resolver o problema deles, certo? E a maneira como você quer pensar sobre isso é, você sabe, há uma proposta de valor clara que resolve o problema? E as pessoas podem imaginar um cenário de antes e depois, certo? Então, especialmente isso é realmente bom para estudos de caso como, por exemplo, ou feridas de sucesso do cliente. Você diria algo como, Ok, isso, antes dessa pessoa me conhecer, eles estavam na posição A, mas depois que eles compraram minha solução e fizeram XYZ, agora eles estão na posição B, o que é muito melhor em suas perspectivas, pode ver claramente um antes e depois e diariamente. Ok, eu entendo o que essa pessoa faz. Então, quando se trata de solução, pode ser uma solução ou uma lista de soluções dependendo do que você está vendendo, certo? E essa é praticamente a parte da solução do que você está falando. A partir daí, você quer entrar em por que isso importa. Então você não pode simplesmente dizer, você sabe, essa pessoa não estava gerando uma receita do que eles compraram meu software e agora eles estão ganhando um monte de dinheiro porque isso não conduz uma história, certo? Então você tem que falar sobre por que isso importa. Por que essa solução é melhor do que outras soluções? Por que essa perspectiva precisa aplicar essas lições agora em vez de simplesmente não fazer nada? Qual é a diferença que faz para a perspectiva conhecer essas lições? O que o cliente potencial deve fazer a seguir? Você também pode adicionar uma chamada à ação, ou seja, se você deseja que a pessoa lhe envie uma mensagem ou deixe um comentário ou algo parecido. É onde você coloca no final. Então, falando sobre o porquê, as pessoas investem muito mais na história, certo? Porque se você acabou de falar sobre a dor da solução, não é suficiente. É muito, é uma mercadoria demais. Se você fala sobre por que é importante e você explica como, é por isso que é importante. É por isso que você precisa fazer isso agora. É por isso que você precisa tomar medidas, ou é por isso que é importante ou significativo em seu negócio. Pessoas. Obtenha uma compreensão mais profunda do que você está tentando comunicar. Eles ressoam mais com ele e se sentem mais engajados com o seu conteúdo e são mais propensos a gostar ou deixar um comentário ou compartilhá-lo ou algo assim, certo? Então é assim que você basicamente conta a história. Então, sempre que estou criando conteúdo, é por isso que pensar sobre o que é meu gancho, qual é a dor, qual é a solução? Qual é o porquê? E então, você sabe, essa é a fórmula simples. E cada uma delas pode ser literalmente uma frase cada ou você pode torná-la muito curta, ou você pode torná-la muito longa e profunda. Depende de você, dependendo do que está tentando fazer e do conteúdo que está tentando criar. Mas normalmente uso esse formato para todo o meu conteúdo, o que o torna super fácil. E assim quando se trata de criar conteúdo, e eu acredito que você já viu este slide. Seja o que for que você esteja fazendo, seja como conteúdo agitando um problema e resolvendo a história de sucesso do cliente, você está sempre usando o mesmo formato. Qual é o seu gancho? Qual é a dor? Qual é a solução? Por que é importante, certo, mesmo que esteja falando da sua opinião, é a mesma coisa. Você tem que conectá-los, falar sobre um problema que você vê, dar-lhe uma solução de perspectiva e depois explicar o porquê. Então, se você ficar preso, basta usar a fórmula simples do LinkedIn. Claro que você nem sempre tem que usá-lo. Você pode usar outras fórmulas ou apenas salada grátis, o que funciona para você. Mas se você ficar preso e você não tem certeza do que fazer, basta usar essa fórmula básica porque eu diria que 80% do conteúdo que eu crio, eu estou usando a mesma fórmula várias vezes. E ninguém percebe porque parece natural se as cenas certas, e apenas fazem sentido. Então esse é o meu conselho você, se você quiser uma maneira fácil de fazer qualquer tipo de conteúdo do LinkedIn. E é isso para esta lição quando se trata de aprender os fundamentos. E vejo-te na próxima. 21. Como usar hashtags do LinkedIn: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos falar tudo sobre como usar hashtags do LinkedIn. Então, como você vai aprender a criar sua constante, você vai ter que usar hashtags. E as hashtags são uma forma de tornar o seu conteúdo mais descoberto por pessoas que podem estar interessadas no seu conteúdo. Tudo bem, vamos em frente e dar-lhe a visão geral de alto nível de como você pode usar hashtags. E eu vou mostrar-lhe no LinkedIn, na plataforma de como você pode encontrá-los, como você pode usá-los. Então, essencialmente, as hashtags do LinkedIn são uma maneira de você tornar seu conteúdo mais detectável, certo? Como se você fizer hashtag, vamos dizer SaaS vendas ou hashtags, prospecção de vendas. Qualquer um que esteja procurando por isso ou siga essas hashtags, pode potencialmente encontrar você usuários do LinkedIn, você sabe, seguir hashtags específicas, como eu acabei de dizer. E eu acho que não hashtags associa seu conteúdo com outros conteúdos que têm as mesmas hashtags. Então, se você usar hashtags para categorizar seu conteúdo e dizer, ok, este conteúdo é sobre vendas de software. E então o que vai acontecer é, você sabe, LinkedIn tem um algoritmo que recomenda conteúdo diferente. Então, se eles sabem que, ok, este conteúdo é sobre vendas de software, vamos colocá-lo na frente de outras pessoas que também gostam de vendas de software, certo? Portanto, é uma maneira de um algoritmo ajudar seu conteúdo a ser mais descoberto por pessoas que talvez não o tenham descoberto se você não usou essas hashtags. E todo o objetivo de usar a hashtag do LinkedIn é chamar mais atenção ao seu conteúdo, certo? Você só quer que mais pessoas vejam. Mais exposição. Quanto mais exposição você recebe, mais oportunidades você tem para gerar leads. Agora vamos em frente e dar-lhe um exemplo, certo? Então, na plataforma LinkedIn, um dos vídeos que postei recentemente foi um vídeo curto, três minutos. E essencialmente o que eu fiz foi um vídeo de três minutos. Escrevi um texto para explicar o que o vídeo está prestes a deixar as pessoas interessadas. E até agora, temos 39 pessoas que eu gostei, cinco comentários, mil pessoas viram. E eu uso essa hashtag. Então eu uso a hashtag, vendas, prospecção de vendas, geração de leads e desenvolvimento de negócios porque eu entendo que as pessoas estão procurando por esses clientes potenciais. Quero dizer, procurando por essas hashtags no LinkedIn. E se eu colocá-los, LinkedIn vai associar este pedaço de conteúdo a outros pedaços de conteúdo semelhante a ele. E assim qualquer um que esteja interessado em, por exemplo, na geração de leads, pode tropeçar no meu conteúdo mesmo que nunca tenha ouvido falar de mim antes. Como eu gosto de fazer isso é que eu costumo usar cerca de três a cinco hashtags diferentes. Normalmente não quero enlouquecer. Eu coloquei as hashtags dentro do texto, dentro do texto da pequena descrição para o vídeo. Ou se você estiver fazendo, digamos que apenas postagens de texto com uma imagem, você também colocaria lá. Eu, pessoalmente, gosto de colocar o fundo onde não é perceptível. Você também pode integrá-los dentro do próprio texto. Então pode ser um dos maiores erros que vejo as pessoas cometerem nas vendas. Pode ser vendas de hashtags no canto superior direito. E você pode incorporar uma hashtag dentro do texto. Mas para mim eu gosto de mantê-lo simples e apenas escrever o texto e, em seguida, basta colocar as hashtags no final. Pessoalmente, essa é a minha preferência. Certo? E sim, então por causa disso, você sabe, se eu não usasse nenhuma hashtag, talvez menos pessoas teriam visto esse pedaço de conteúdo. Porque eu não usei hashtags, certo? Se eu não usasse uma hashtag. Então, talvez as pessoas que seguem essa hashtag de geração de leads apenas tropeçaram no meu vídeo e eles assistiram e me dão visualizações extras e mais visualizações você obtém iguais, mais visualizações, mais engajamento, mais engajamento e mais visualizações, certo? Então, obviamente, quanto mais pessoas o vêem, mais pessoas o verão essencialmente. E assim alguns erros comuns que você deve evitar quando se trata de usar a hashtag do LinkedIn é que você não quer adicionar espaços dentro de uma hashtag porque eu vou separar as palavras. Por exemplo, se você estiver indo para usar o desenvolvimento de negócios, coloque o desenvolvimento de negócios como uma palavra, não como duas, porque se você fizer isso assim, LinkedIn só contará a hashtag como negócios, não como desenvolvimento de negócios. Não use marcas de pontuação como este tipo de coisas porque não é isso que as pessoas estão procurando e não funciona realmente no LinkedIn. E usar qualquer combinação de maiúsculas ou minúsculas é bom. Então, se é como, você sabe, capital B e desenvolvimento de negócios e capital D, tudo bem. É a mesma coisa que o desenvolvimento de negócios sem capitalizações. E assim ele apenas certifique-se de que você evite tais marcas de pontuação, e você deve estar pronto para ir. Deixe-me ir em frente e falar sobre como seguintes hashtags funciona no LinkedIn. Assim, os usuários do LinkedIn podem seguir hashtags específicas que você pode usar para obter mais exposição ao seu conteúdo, certo? Assim, quanto mais hashtags você usar forem irrelevantes, mais pessoas verão seu conteúdo. Você também pode seguir hashtags em sua conta pessoal para obter mais ideias de conteúdo. Ok, então vamos em frente e continuar no LinkedIn e eu vou te mostrar exatamente o que quero dizer. Ok, então estamos no meu perfil no LinkedIn agora. E o que vamos fazer é falar sobre hashtags. Está bem? Então, se você entrar, digamos, como meu perfil e você olhar para alguns dos conteúdos que eu tenho colocado para fora, você percebe que especialmente como de tarde, se você entrar, vamos ver, eu atividade e depois postar. Então é como se eu estivesse sempre usando hashtags porque eu quero que minhas coisas sejam descobertas. Acabei de postar essas hashtags aqui, coloquei uma pesquisa aqui hashtags. Então eles geralmente são, você sabe, talvez cinco a dez hashtags que eu uso consistentemente porque eu sei que meu mercado-alvo gosta disso. Como este, por exemplo, chamadas de vendas, chamadas, prospecção de vendas, desenvolvimento de negócios, certo? Você não tem que complicar tanto. Você só quer ter certeza de que as pessoas realmente procurem isso. Então o que você pode fazer é entrar nas hashtags e digamos que digitamos Vendas, vendas de alta tecnologia, certo? Então o que vai acontecer é que ele vai entrar em vendas de hashtags. Você vê que 5,8 milhões de pessoas estão seguindo e eu posso segui-lo aqui mesmo. E agora estou a seguir as vendas de hashtags, certo? Então, essencialmente, porque muitas pessoas estão caindo nesta hashtag quando você postar conteúdo e você usa essa hashtag lá potencialmente 5,8 milhões de pessoas que podem ver seu conteúdo. E isso é exposição para essa hashtag específica. E você sabe, se você pode ver, estas são algumas das hashtags que eu procurei recentemente. Então SaaS, desenvolvimento de vendas e desenvolvimento de vendas. E eu sei que as pessoas estão seguindo isso porque você pode ir lá. Está bem. Vendas de Saas, não tantas pessoas, certo? Então só há nove pessoas. Então não é a maior hashtag para usar porque não há pessoas suficientes procurando por isso, mas vamos dizer SAS, 20000 pessoas, isso é um pouco. Desenvolvimento de negócios, 43 mil pessoas, isso é bastante na verdade. Vamos ver, desenvolvimentos de vendas esperando k. Então, seja lá o que for que você está vendendo e o que seus nichos apenas entendem como quantas pessoas estão realmente seguindo essa hashtag. E você meio que tem idéia de como essa hashtag é grande. E eu acho que a situação ideal de ouro é se você criar conteúdo que é super bom e relevante para hashtag, digamos como vendas de elemento. Então eles são um monte de seguidores, mas muito pouca concorrência quando se trata de pessoas que usam a hashtag. Essa é a tempestade perfeita porque você tem um monte de pessoas que estão procurando por conteúdo como esse, mas você tem muito poucas pessoas que estão fazendo isso, e é assim que você realmente captura a maior parte da torta quando chega a obter mais tráfego para o seu conteúdo usando hashtags, certo? Então, digamos que para como a hashtag chamada fria, vamos ver o quão popular é. E novamente, para fazer isso, tudo o que você precisa fazer é digitar a hashtag e apenas digitar a palavra e mostrar a você a pesquisa de hashtag. Então como Whoa, ligar para aquelas talvez 10 mil pessoas usando a hashtag, certo? E estou apenas a percorrer o seu conteúdo. Não é tão bom assim. Não são muitas, nem muitas pessoas que se envolvem. Então eu entendo que se eu criar um monte de conteúdo de chamadas frias no LinkedIn, então eu provavelmente vou estar recebendo um monte de exposição a essas 10000 pessoas que estão interessadas em chamadas frias, certo? E é porque se você faz conteúdo de qualidade e há um monte de pessoas procurando por ele, nos diz isso muito, mas é decente. E há muito poucas competições, como se não houvesse ninguém fazendo conteúdo de chamadas frias que realmente é tão grande desde o meu pergaminho inicial até a direita? Então isso significa que o LinkedIn irá promovê-lo porque há mais envolvimento e seu algoritmo, certo? Então você está fazendo o que é preciso para obter o algoritmo do LinkedIn para promover seu conteúdo. Você também tem que entender que os algoritmos estão sempre mudando. Está ficando mais avançado, certo? Então, se é semelhante a um algoritmo do YouTube ou algoritmo do Instagram, que está se aproximando de se você vai colocar como hashtag chamada fria. Eles também entendem que seu conteúdo está relacionado a chamadas frias. Certo, só 300 seguidores. Então, você sabe, não, não é realmente uma hashtag útil, mas você tem que entender a idéia direito? Então, quando você colocá-lo em uma hashtag, LinkedIn vai dizer o seu conteúdo e dizer: “ Ok, este conteúdo é semelhante a outras hashtags. E assim as pessoas que estão seguindo essas outras hashtags são semelhantes a esta outra. Vamos em frente e mostrá-lo a essa pessoa, certo? Então alguém que estava interessado em, digamos, Geração de Líderes. Então, consertando k, eles podem ter, digamos, um vídeo sobre chamadas frias para mim porque a geração de chumbo é muito semelhante a chamadas frias, certo? Então, seu algoritmo basicamente apenas recomendando conteúdo. Então é por isso que você quer fazer três a cinco hashtags relevantes e em seguida, usar tipo ver até onde esse algoritmo LinkedIn pode empurrá-lo. E, claro, nossos ritmos sempre mudam. O funcionamento interno de, você sabe, exatamente como ele funciona é sempre incerto porque não há como um lugar onde você pode ir para obter todas as hashtags segregas diretamente do LinkedIn. São só pessoas especulando e testando coisas. Então, a principal coisa como um usuário regular do LinkedIn que quer obter mais conteúdo, basta usar hashtags que são relevantes para sua coisa específica que você está vendendo e seu conteúdo específico que você está fazendo. E certifique-se de que há pessoas suficientes que estão seguindo a hashtag para fazer valer a pena, certo? Se você está fazendo uma hashtag, é como, digamos, se é, você sabe, como vender por telefone. Certo, vamos tentar isso. Então, vendendo por telefone, ninguém está usando as hashtags. Então não use essa hashtag porque ninguém está seguindo, certo? Você quer ir para coisas como geração de chumbo ou se você está fazendo como, digamos, um CEO, você gostaria de uma agência de SEO ou algo assim, certo? SEO estratégia, apenas uma 100 pessoas, então não muitos, mas se é como dicas de SEO, Vamos tentar isso. Você tem 20 mil pessoas, certo? Então você basicamente só tem que continuar procurando por hashtags diferentes que se encaixam no que você está fazendo. Mais pessoas seguindo o melhor, menos concorrência, melhor. E se você pode encontrar essa proporção dourada de alto volume de pessoas procurando e baixo volume de competição. É aí que você vai conseguir mais exposição. E então é isso. Isso é basicamente os fundamentos de como você vai usar hashtag. E verei vocês na próxima lição. 22. Tipos de conteúdo para criar no LinkedIn: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos falar sobre os diferentes tipos de conteúdo que você pode criar no LinkedIn. Ok, então vamos em frente e mergulhar direito nele. Então, quando se trata de escolher que tipo de conteúdo criar você, há muitos tipos diferentes de opções, muitos tipos diferentes de coisas que você pode fazer. Mas os fundamentos que você quer ter, especialmente se você está apenas começando e você é um pouco novo na criação de conteúdo é este. Número um é que você vai ter que criar conteúdo ou você vai querer criar conteúdo, seu mercado se envolve com medo tão constante que o seu mercado gosta para que você não pode ser postando como coisas aleatórias que o seu ideal perspectivas não estão interessados em, certo? Então, se você está indo atrás de diretores de marketing, bem, tem que estar um pouco relacionado com marketing ou negócios ou algo que eles achariam relevante e talvez eles realmente não se importem muito com o que está acontecendo em finanças, por exemplo, certo? Você também tem que combinar isso com constante. Você é realmente bom em criar. Então você definitivamente quer pensar sobre o que são seus camarões, se é, você sabe, você é realmente bom com vídeo, áudio, texto como na escrita. Ou se você é realmente bom em postar fotos ou compartilhar conteúdo. Vamos falar sobre as diferentes formas de conteúdo, mas você tem que entender que, você sabe, você pode não ser bom em todos os tipos de conteúdo possíveis. Então você quer manter seus psiquiatras, ou se você quiser aprender um tipo específico de conteúdo, você sabe, realmente se concentrar e aprender essa habilidade. Agora o que você quer fazer é colocar isso juntos, certo? Qual é a sobreposição desse conteúdo, você é bom, você é realmente bom em criar combinado com conteúdo com o qual seu mercado se preocupa. E a terceira coisa que eu também acrescentaria, se você puder encontrar o cruzamento entre todos esses três, isso seria o trifecta. E a terceira coisa é o conteúdo que aborda a dor ou pré-qualifica seu potencial, certo? Então sempre tem que acertar todas essas três coisas ao mesmo tempo. Às vezes pode não ser tão fácil de fazer. Mas se você puder, você sabe, o lugar perfeito é bem no meio onde, você sabe, deixe-me explicar isso. Então esta parte aqui, conteúdo que aborda uma dor. Por que eu gosto muito disso é porque quando você está criando conteúdo no LinkedIn ou qualquer plataforma de mídia social para esse assunto. De certa forma, seu conteúdo é uma forma de atrair o cliente potencial para querer se envolver com seu conteúdo, certo? E muitas vezes as coisas que fazem as pessoas ficarem noivas e querem começar uma conversa é se você lidar com a dor que elas têm porque, você sabe, quando você está vendendo um produto e serviço, você está basicamente procurando dor, Certo? Que problema alguém experimentou que você pode resolver? E se alguém tem um problema sério, bem, eles são muito mais propensos a levantar a mão e dizer: “Ei, estou interessado, vamos ter uma conversa. Porque a dor dói muito na emoção mais forte para fazer alguém agir é dor. Então é por isso que se você pode resolver uma certa dor, falar sobre um problema que os CMOs têm ou, você sabe, fundadores têm. Talvez não consigam angariar dinheiro, não saibam fazer o marketing, seja lá o que for, esse é o rosa. E também é uma oportunidade para você pré-qualificar seu cliente potencial. E as únicas pessoas que vão se envolver com isso, ou as pessoas que têm essa dor, certo? E se tiverem essa dor, é mais provável que respondam às suas mensagens. Se eles são mais propensos a responder, eles são mais propensos a comprar. Então, se você pode criar conteúdo que atinge todas essas três coisas em que, você sabe, é algo interessante com o qual seu mercado se envolve e pode até ser um meme, um vídeo, algo que você sabe, que, você sabe, vai bater muito bem com o seu mercado. Combine isso com conteúdo que você é bom em criar. Então a qualidade é realmente boa, certo? Só porque você tenta copiar outra pessoa. Se você não é bom em criar esse conteúdo, então ele não vai tão longe. E então, a partir daí, você combina isso com conteúdo que aborda uma dor específica. E eles ficam com os três, isso vai ser perfeito. Ok? Agora, quando se trata de criar conteúdo no LinkedIn, haverá alguns formatos. O primeiro é apenas texto sem formatação onde você não está colocando nenhuma foto. Você não vai postar nenhuma foto. É só você talvez contando uma história, experiência pessoal, sua opinião, ou talvez uma história de sucesso de clientes, certo? Você também pode fazer vídeo onde é mais sobre você realmente gravar a si mesmo com uma câmera e falar sobre um problema. Um cliente pode ter uma história de sucesso ou um estudo de caso de um cliente recente. Então vídeos e outra maneira de fazê-lo. Você também pode usar imagens. Então, quando você usa imagens, às vezes você só tem que adicionar uma legenda ou algum tipo de frase. Copie nossos textos de frase que vai junto com as fotos que contam uma história que você quer contar. Você também pode combinar texto e imagens em que você escreve uma longa postagem sobre, você sabe, talvez um problema que seu cliente potencial tenha, e então você adiciona uma imagem que seja relevante para essa história. E isso pode ter mais envolvimento por causa de um texto e imagem. Então essas são realmente as três coisas principais. Você também pode fazer coisas como compartilhamento, downloads de PDF, compartilhamentos de slides e coisas assim. Mas se você realmente pensar sobre isso, isso seria uma combinação de texto e imagens. Então, enquanto você está pensando sobre o tipo de conteúdo que você cria, algo sobre o que funciona melhor para seu conjunto de habilidades, certo? Então, se você é super bom em vídeo, mas você é péssimo em escrever, basta fazer vídeos, certo? Porque isso vai ser mais envolvente para o seu público. Ou se você é realmente bom em escrever coisas, mas você não é tão bom com vídeo ou talvez você apenas não e se concentrar em escrever porque escrever funciona muito bem e LinkedIn, certo? Portanto, lembre-se de que qualquer conteúdo que você criar, você pode contar uma história de muitas maneiras diferentes, seja através de textos, imagens, vídeos, compartilhamentos de slides, downloads de PDF, o que funcionar melhor para revisão. Então isso requer um pouco de autoconsciência para entender como onde estão seus conjuntos de habilidades. Então vou passar por exemplos de todas essas coisas, mas apenas entenda em qual você quer se concentrar. Ok, então agora vamos falar sobre a ideia diferente do LinkedIn tópico. Então, se você está fazendo texto, fotos, vídeos, qualquer que seja o caso, aqui estão algumas idéias que você pode usar para obter alguma inspiração, certo? Então, o conteúdo de instruções realmente funciona, funciona muito bem no LinkedIn de como fazer algo, como como vender qualquer coisa pelo telefone, como fechar um negócio, certo? Essas coisas funcionam muito bem. O que eu gosto de fazer também é agitado problema e resolvê-lo. Então, se você está apenas falando sobre um problema que seu cliente ideal tem e você mostrar a eles que, Oh sabe, eu resolvi isso com essa coisa ou ajudei os clientes a resolver esse problema usando meu produto. Isso funciona muito bem para histórias de sucesso de clientes e estudos de caso, obviamente porque as pessoas que amam a prova social, qualquer notícia da indústria sobre o que está acontecendo em seu espaço é realmente bom. Opiniões ou conteúdo de perspectiva e talvez, você sabe, algo acontece nas notícias ou na sua indústria, então você quer dar sua opinião sobre se isso é bom ou ruim ou como isso muda tudo, certo? Então apenas compartilhar sua opinião sobre o que está acontecendo no mercado funciona. Qualquer tipo de eventos que estão chegando, talvez haja uma conferência chegando ou algo emocionante que todos vão. Então, você sabe, e você quer que as pessoas saibam que você vai estar lá. Isso também funciona. Qualquer anúncio, seja com sua empresa ou outra empresa ou talvez outra empresa fez anúncio, você quer parabenizá-los. Isso também funciona, vida e lições de negócios. Então nem sempre tem que ser como, você sabe, notícias ou coisas assim. Pode ser como coisas que se aprende na vida, certo? Não tem que ser que as coisas sejam virais ou algo assim. Talvez você fale com um cliente e aprenda algo novo sobre problemas que eles têm. E você quer apenas compartilhar uma lição de negócios e ver se alguém tem alguma idéia disso, certo? Então podemos ser apenas coisas que você experimentou em sua vida e você pode transformá-la em uma história e criar uma peça de conteúdo com isso. E também poderia ser apenas, você sabe, você criando um post dizendo como, hey, você sabe, eu estou oferecendo saúde para qualquer um que está procurando, por exemplo, um emprego de vendas. E eu vou estar disposto a olhar seu currículo ou algo assim que as pessoas respondam a isso. Portanto, há muitos tipos diferentes de idéias de conteúdo, e obviamente isso não é todos eles. Há uma quantidade infinita de idéias de conteúdo se você realmente pensar sobre isso, mas estas são algumas comuns que eu costumo ver e funcionou muito bem na plataforma LinkedIn. Então, enquanto você pensa sobre o tipo de conteúdo que você cria e vê mais exemplos, eu vou mostrar-lhe, você sabe, apenas, apenas entender como, você sabe, você tem muitas opções diferentes do que funciona melhor para você e a melhor maneira de saber o que funciona melhor para o seu público, certo? Porque todo mundo está vendendo algo um pouco diferente. Você quer apenas experimentar as coisas, ver o que funciona, ver o que não vê, o que recebe visualizações e engajamento. E então você apenas meio que iterar a partir daí. Então, isso é muito bonito para esta lição é que você tem uma compreensão fundamental de que tipo de conteúdo criar. Algumas ideias diferentes quando se trata desses tópicos. E com isso dito, vamos em frente e passar para a próxima lição. 23. Estudos de casos do LinkedIn para caso, white: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então nesta seção vamos falar sobre downloads do LinkedIn, certo? Então, como você compartilha estudos de caso, white papers, listas de verificação, qualquer coisa que as pessoas precisem baixar ou visualizar em um formato longo no LinkedIn. Então isso pode ser valioso se, digamos que você está trabalhando em uma empresa ou mesmo se você começou uma empresa e você tem um monte de, digamos, estudos de caso, white papers que sua equipe de marketing criou e você quer compartilhar para que seus clientes potenciais, pessoas que você quer vender, você pode conferir, lê-lo e ver se eles querem saber mais. Ok, então eu vou te mostrar exatamente como isso funciona. Então vamos usar o exemplo de, eu realmente escrevi este pequeno e-book, como vender qualquer coisa para qualquer um, um guia de vendas praticável. Então, essencialmente, você pode vender se você pode compartilhar um PDF e-book slides de estudo de caso com seus clientes potenciais no LinkedIn, você pode enviar diretamente o download real para o próprio post. Ou o que você também pode fazer é você pode falar sobre isso em um post, postar uma foto de algo assim, e então dizer, Ei pessoal, se você quiser este e-book, eu vou estar enviando para fora para as pessoas que deixam um comentário ou deixar um comentário sobre este post. Então, se você estiver interessado, digite em mim e eu vou enviar-lhe uma borda escura com um download para baixar este livro, certo? Então você pode fazê-lo de duas maneiras. número um é que você realmente colocou o download no post. número dois é que você não coloca o download real no post. Você deve postar uma foto e você faz as pessoas comentarem. E por que você pode querer fazer isso é porque quando as pessoas comentam, você pode enviar-lhes uma mensagem direta, enviar-lhes o e-book real ou onde quer que ele esteja. E você já pode começar a conversa porque agora você está falando ou você tem que estar conectado para que você possa fazer isso. Então eles vão se conectar com você ou se eles ainda não estão e então você pode ter uma conversa. Então, qualquer um destes funciona muito bem. E então vamos em frente e continuar no LinkedIn e mostrar a vocês como isso acontece. Ok, Então, essencialmente, estamos na minha página do LinkedIn, você iria pressionar iniciar uma postagem e, em seguida, criar uma postagem. Essencialmente você tudo o que você tem a fazer é realmente apenas carregar o arquivo aqui. E uma vez que você faça o upload, o que vai parecer é isso. Então este é o e-book que eu enviei para o LinkedIn há cerca de 19 horas. Então o que eu faço é começar as coisas usando a mesma fórmula que eu sempre uso, que é, você sabe, ter um gancho, ver a habilidade de outra pessoa pode aprender. Eles são como, Oh, isso é meio interessante que eu estou falando sobre um problema, falando sobre solução, por que isso importa, e por que eles devem baixar este ebook, ok, Então formato básico que eu uso para tudo. Muito simples, em seguida, com as hashtags e disse, Deixe-me saber nos comentários o que você acha. Então, alternativamente, deixe-me falar sobre isso primeiro. Basicamente, isto é um download de PDF, certo? E quando você fizer o upload, o que vai acontecer é que ele vai criar este slideshare onde as pessoas podem ir um por um e eles podem ler o e-book. Está bem. Então é um e-book de 70 páginas. E então você também pode pressionar este botão para torná-lo maior para que você possa simplesmente ler em tela cheia. E se você, uma vez que você baixá-lo, você simplesmente pressionar Download e, em seguida, ele vai baixar o livro. Como você pode ver. E agora temos o download real do PDF deste livro e eles podem ler em seu próprio tempo. Então, essencialmente, isso é o que é. Você está carregando algum tipo de papel meu ou um documento ou e-book e as pessoas vão baixá-lo e assim, e eles vão ler. Claro que você vai ser pessoas gostam de deixar um comentário lá vai haver pessoas que gostam de garantir que uma célula para qualquer um que gostou, talvez eles lê-lo direito? E assim você pode enviar mensagens para cada uma dessas pessoas. E você diz, “Ei, você sabe, eu vi que você gostou do meu e-book sobre como vender qualquer coisa para qualquer um. Só estou curioso para saber se precisa de ajuda quando se trata de XYZ, certo? Então, seja lá o que for que você está vendendo. E como eu disse antes, alternativamente, você também não poderia realmente carregar este livro no LinkedIn, mas em vez disso mostrar uma foto dele, certo? Digamos que eu tinha uma foto do livro real, como mostramos no último slide. Então eu, em vez de apenas carregar isso no LinkedIn, o post real, Eu diria, Ei, se você quiser obter suas mãos sobre este livro, deixe um comentário no post e me diga para que eu saiba quem você é e eu vou enviar-lhe um mensagem direta e dar-lhe um link para que você possa baixar o ebook real. E se eu fizer isso assim, então eu teria muito mais pessoas comentando e eu posso enviá-los diretamente, certo? E daí começamos a conversar e ver se consigo marcar uma reunião. E é assim que você compartilharia um white paper ou um estudo de caso ou algo no LinkedIn enquanto gera esses leads de entrada com pessoas com isso engajadas, seja comum ou que gostem, ou se você fizer a outra estratégia em que você faz com que eles digitem um comentário dizendo que eu e você enviar-lhes um link onde você pode baixar o ebook real. Uma coisa que eu também fiz foi no final do seu e-book ou o que quer que seja que você tem. Se você fizer assim, você definitivamente quer ter algum tipo de chamada à ação, certo? Então, por exemplo, neste livro em particular, eu estou oferecendo minha masterclass legado de vendas onde, você sabe, pessoas que lêem o spoke, eles podem se eles querem aprender mais sobre o que eu faço e se você quiser comprar um curso para mim, eles vão clicar no botão Inscrever agora. Ele vai levá-los para outra página onde eles podem aprender mais sobre este produto. Agora você não precisa, então é claro que pode. Em vez disso, o que você pode fazer é você também pode dizer, hey, você sabe, se você está interessado em aprender mais sobre qualquer assunto que você está falando, sinta-se livre para reservar um tempo no meu calendário para ver se faz sentido para nós trabalharmos juntos, Certo? Então geralmente, provavelmente para a maioria das pessoas assistindo isso, você provavelmente vai querer que a reunião não necessariamente venda nada agora. Obviamente, porque se você está fazendo vendas B2B, você tem que colocá-los no telefone primeiro, certo? Se for um produto de bilhete alto. Então, em vez de, você sabe, na linha agora o que eu colocar, colocar em vez disso , você quer dizer algo como, hey , se você quiser aprender mais, você quer falar com um de nossos representantes ou algo assim. Clique neste botão agora e hora não programada para falar. E a partir daí, ele vai enviá-los para uma palestra TED no seu calendário. E eles podem agendar uma hora para conversar e então você pode começar a conversa e dizer: “ Ei, você sabe, como você nos encontrou? Parece que você leu o livro. Oh, sim, foi ótimo. Então você basicamente tem a conversa de vendas e é muito mais quente porque eles fizeram o material de marketing. Eles leram seu livro ou o que quer que seja e então como eles agendam um horário para falar com você. Você não os alcançou. Eles contactaram-te. Então, essa é praticamente uma estratégia sobre como você pode usar white papers e coisas assim e compartilhá-lo no LinkedIn. Então, se a sua empresa tem algo assim ou algum tipo de downloads ou estudos de caso, você pode realmente simplesmente ir para o site da sua empresa, pegar um pouco da cópia e o que eles escreveram e basicamente baixar o PDF e postar no seu próprio perfil. Isso está totalmente bem. E então isso vai ser como uma maneira você pode gerar leads. E, claro, gentil para escrever conteúdo real como este requer um pouco de esforço. Então, você sabe, a menos que você queira ser um criador de conteúdo, é meio difícil de criar. Então, se você é uma empresa já tem material de marketing, definitivamente aproveite isso. Mas se não, você definitivamente pode escrever isso sozinho, mas eu tenho que dizer que leva tempo para criar algo assim. Então use o que você tem, recursos de usuário que você tem. Se o seu trabalho é vender, você não precisa gastar tanto tempo criando conteúdo e apenas aproveitar o conteúdo que você já tem ou que foi criado para outra coisa e redirecioná-lo para publicações do LinkedIn. E assim dito, é assim que vamos aproveitar o compartilhamento de PDFs e downloads no LinkedIn. E vemo-nos na próxima secção. 24. Polls do LinkedIn: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vamos falar sobre como você pode usar os polos do LinkedIn para criar conteúdo. Agora, esta é na verdade uma das maneiras mais fáceis de criar conteúdo porque ele realmente não requer muitos pensamentos, energia. E quando se trata de escrever, você está fazendo uma pergunta ao público, certo? Então é assim que vai funcionar, certo? Assim, os polos do LinkedIn são uma maneira de você fazer perguntas relevantes para seus clientes potenciais. E o que eu gosto de fazer é eu gosto de agitar sutilmente uma dor para criar uma oportunidade para começar uma conversa. E novamente, quando você está criando conteúdo, seu objetivo é envolver as pessoas para que quando você enviar a mensagem mais tarde e você está tentando marcar uma reunião, bem, você realmente tem algo para conversar, certo? E então esse é um dos segredos do LinkedIn puxar. Então, é claro que você pode apenas fazer polos aleatórios e fazer as pessoas votarem e falarem. Mas eu acho que se você vai fazer isso, você pode muito bem falar sobre a dor e criar uma oportunidade para começar uma conversa. Então vou te dar um exemplo, certo? Então, um LinkedIn puxado eu fiz recentemente uma semana atrás, é que eu só disse uma maneira favorita de gerar leads e, em seguida, usar as hashtags. E então eu coloquei em algumas opções como e-mail frio coisa, frio chamando outro, certo. Até agora são 32 ou 33 pessoas gostam de 12 comentários. E sim, então nós temos 11 mil pessoas que realmente viram este poste, que na verdade é um monte de pessoas para ver uma pesquisa. Talvez tenhamos 400, quase 500 votos, certo? Então, muitas pessoas realmente votam nisso. Agora, essencialmente o que eu posso fazer é, você sabe, todas essas pessoas que votaram, tipo, eu posso tipo de acompanhar com eles e dizer, hey, você sabe, eu estou apenas curioso. Qual é a sua maneira favorita de gerar leads ou você está tendo problemas para gerar leads e, você sabe, qualquer que seja o caso, certo? E ele pode começar uma conversa. Então o que você está fazendo é fazer uma pergunta que lhe permite aprofundar a conversa através de uma mensagem direta. E novamente, porque quando você entra nisso, você pode ver exatamente quem gostou, quem comentou. E você quer fazer perguntas, geralmente polarizando perguntas. Quanto mais polarizante as pessoas tomarem uma decisão será melhor para o engajamento, certo? E você quer fazer perguntas em agitar a dor de uma perspectiva. Então, outro que você pode realmente fazer é, por exemplo, digamos que você está vendendo algum tipo de serviços de geração de leads, certo? E, ou talvez você esteja vendendo consultoria de vendas. E você poderia dizer, como, qual é o seu maior desafio quando se trata de gerar vendas? Está gerando leads? É um cliente que fecha? Está negociando certo? E as pessoas selecionarão uma opção. Se eu fizer algo assim, bem, se alguém diz que é mais difícil ou que um grande desafio é gerar leads, então eu posso acompanhar e dizer: “Oh, só por curiosidade, você vota na minha pesquisa ou dá esse pólo igual. E eu estava curioso para saber qual era o seu maior desafio quando se tratava de gerar leads ou gerar receita. E então vai ser tipo, Oh sim, eu vi a pesquisa. Estamos tendo problemas para gerar leads quando você bate com e-mail frio e, em seguida, boom, certo, você tem uma conversa acontecendo bem ali, apenas de alguém, você sabe, votando em sua pesquisa. Ok, então o que eu vou agora, vai mostrar a vocês como este poste funciona quando você está realmente na coisa. Então, quando você está no seu perfil do LinkedIn e você está no seu perfil onde você vê, você sabe, onde as pessoas estão olhando para si mesmo. Você pode ver que as pessoas que viram sua coisa, escrever seu objetivo, seu conteúdo. E você meio que tem idéia de quem está olhando para isso, de onde eles são? Mas você não pode realmente ver quem eles são especificamente ainda. Vá para, digamos, ok, então se você for para a luz, você pode ver exatamente quem gostou. Então você pode enviar uma mensagem para cada uma dessas pessoas, se você quiser. Você também pode entrar nos comentários e você vê quem está deixando um comentário e você pode enviá-los diretamente, certo? Então isso contra depois de fazer seu curso, chamar código muito mais fácil para que eu pudesse falar com ele e ver se ele precisa de ajuda. E a coisa mais poderosa na verdade, na minha opinião, é isso. Então, quando você clica nos votos, eu tenho 490 volts. Você vê todas as pessoas que votam, certo? Esta é a parte maluca. Então aqui, 126 pessoas votaram um e-mail frio para 100 LinkedIn, 133 chamadas frias, e depois 37 outras. E então o que você pode fazer, por exemplo, é que você pode dizer, você sabe, para outras 37 pessoas. E você meio que vasculha cada perfil, vê quem eles são. E você diz: “Ei, olha, eu vi você votou na minha pesquisa, você pressiona outra. Então, estou curioso para saber como exatamente você está gerando leads. E então, se você estiver vendendo algum tipo de software, consultoria, seja lá o que for, você pode ver como a geração leva e ver se eles precisam de ajuda. Agora, se você está fazendo um e-mail frio, talvez você ofereça um serviço sobre como otimizar e-mails frios e obter melhores taxas de resposta. E você pode dizer, Ei, eu vi você votou em um poste e parece que sua maneira favorita de gerar leads é na verdade através de uma chave de emu fria ou neve, como isso estava acontecendo se você precisar de ajuda com alguma coisa, especialmente quando se trata de automatização ou taxa de resposta de prova, seja lá o que for. Então, você sabe, dependendo de como você faz sua pesquisa, isso cria diferentes tipos de conversas com base no que as pessoas estão votando. Então, se você diz luz, vamos dizer qual é o seu maior desafio quando se trata de gerar vendas é a regeneração? É fechar negócios é uma apresentação. E se as pessoas selecionarem, digamos, por exemplo, elas têm problemas para gerar leads. Você verá exatamente quem tem problemas para gerar leads. Você envia uma mensagem para eles e diz: “Ei, olha, eu vi você votar na minha pesquisa e parece que seus maiores desafios gerando leads. Só estou curioso para saber, como está a sua situação? O que você já tentou antes e então você quer ter uma conversa pelo telefone para ver se faz sentido para nós trabalharmos juntos de alguma forma, certo? E então é assim que você usaria uma pesquisa. E eu pessoalmente acho que é uma das maneiras mais fáceis gerar conteúdo porque você está literalmente apenas fazendo uma pergunta, criando algumas opções. E agora, o LinkedIn está dando puxa um monte de noivado, certo? 11 mil visualizações em um pós-teste um pouco para mim, especialmente porque no momento desta gravação eu tenho 10000 seguidores. Então eu estou recebendo mais visualizações e meio seguidores, certo? Então eles estão empurrando provavelmente para um monte de pessoas que seguem a hashtag de prospecção de vendas, hashtag desenvolvimento de negócios, ou qualquer um que esteja interessado em treinamento de vendas. Então sim, Puxa definitivamente uma das maneiras mais fáceis de criar conteúdo. Então eu recomendo dar uma chance, ver como funciona para você. E com isso dito, isso é tudo para criar pesquisas no LinkedIn. E vejo-te na próxima lição. 25. Texto e publicação de fotos no LinkedIn: O que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vou mostrar a vocês como criar conteúdo no LinkedIn especificamente sobre como usar texto e fotos como uma combinação para envolver as pessoas. Então, basicamente, o que estamos falando nesta seção é como você cria um pedaço de conteúdo onde você está usando uma foto e você está adicionando texto a ela também. Tudo bem. E às vezes o texto em si pode ser curto. Às vezes pode ser mais longo, certo? Então, por exemplo, este é um longo. E se eu pressionar C Maurio, mostrar todos os pequenos posts que eu juntei. E por que isso é poderoso é porque, você sabe, as pessoas gostam de ler, as pessoas gostam de ver fotos e imagens meio que dizer mil palavras e quando você as usa em combinação, isso faz para um conteúdo muito interessante. E para este especificamente, as pessoas realmente gostam, você sabe, como antes e depois. Então eu estou falando sobre como ligar frio é difícil. Este parece que estou chocado ou assustado com ligações frias ou algo assim. E aqui eu pareço muito confiante e feliz. Então as pessoas são como, Oh, isso é meio interessante. Como ele vai de guerreiro para feliz e eles querem consumir o conteúdo. E você sabe, neste pedaço de conteúdo, eu não estou tentando vender nada. Eu só estou tentando fornecer valor e fazer as pessoas gostarem, comentar sobre ele, e realmente apenas construir minha marca através de conteúdo. Ok, então quando você realmente pressionar para ver o botão Mais, certo? Então, se voltarmos para ver o botão More e o que vai acontecer? Vai abrir a coisa toda para que as pessoas possam ver a coisa toda. E basicamente estou usando a fórmula que ensinei a vocês mais cedo, onde estou falando, sabe, há um gancho. Chamadas frias é uma das partes mais brutais das vendas. Então, se você quiser passar por isso, você pode. Mas eu essencialmente apenas um problema meio agitado, essa chamada fria é difícil. E então eu digo, ei, se isso soa como você, aqui está uma maneira simples. Então aqui está uma solução. Passo um, passo dois, passo três, certo, então a solução do problema e por quê? Então, por que é importante uma vez que você se torna totalmente consciente dos medos, você percebe que a maioria das situações não são tão ruins quanto você pensa e, de repente, torna-se mais fácil. Então é por isso que é importante ler basicamente esse conteúdo desde o início até o fim. Então você pega o gancho. Você entende que há um problema que a pessoa provavelmente tem. Aqui está uma solução e é por isso que ela é tão importante e como você pode aplicá-la para fora de sua vida, não apenas chamadas frias, certo? E coloca-o há dois dias, durante o tempo desta gravação tem 82 gostos, cinco comentários e, em seguida, quase 6000 pessoas realmente viram este pedaço de conteúdo, então não é ruim. Então, quando se trata da cópia para este tipo de post, como eu disse antes, pode ser curto ou longo. Então, neste é um longo exemplo onde basicamente escrever quase como um pequeno ensaio, certo? E, você sabe, pessoas assim, gostam de conteúdo envolvente de alta qualidade. Além disso, se eu quiser ser curto, talvez uma ou duas linhas. Isso também é bom. E geralmente tem que ser algo cativante ou algum tipo de quo ou algum tipo de lições de vida. Então, por exemplo, eu poderia dizer algo como vendas constrói caráter ou algo assim, mas torná-lo muito mais agradável, certo? E isso seria suficiente. E eu adicionaria uma imagem, adicionaria as hashtags a isso também. E isso seria praticamente tudo, certo? Então pode ser longo, curto. Eu gosto muito tempo porque eu gosto de fornecer mais valor e eu tenho um monte de histórias, mas se você quiser fazer curto, tudo bem. O eu da imagem, vamos falar sobre isso com mais detalhes, mas não necessariamente tem estar diretamente relacionado com o que você está falando, certo? Então, se você está fazendo isso como uma postagem de texto onde você está falando sobre uma história ou como conteúdo. Você sabe, às vezes, uh, você pode ter dificuldade em encontrar, você sabe, que tipo de imagem corresponde ao que você está dizendo, certo? Então eu vou te dizer agora que não tem que se relacionar diretamente. Estou a falar de chamadas frias. Sim, estou ao telefone, mas, sabe, não é uma foto muito específica de mim fazendo um telefonema. Sou só eu olhando para a câmera e sorrindo da câmera, certo? Então eles estão vagamente conectados ao que estou dizendo, mas você pode sentir que eles estão conectados. Mas não precisa ser direto. Então não tem que ser como, Oh, você foi ao evento e tira uma foto em um evento. Isso é bem literal e isso é bom para escrever porque está mostrando do que você está falando. Mas em alguns casos você só está contando uma história sobre algo que aconteceu. Você não tem nenhuma foto. Então eu vou mostrar algumas estratégias sobre como você pode selecionar algumas imagens. Mas vamos passar por mais alguns exemplos antes de eu fazer isso. Então algumas outras idéias que você pode ter quando se trata de mensagens de texto e fotos estão usando cartões legais, certo? Então Gary sumir, Jack Lewis Howes, eu acho que são pessoas que estão indo muito bem no LinkedIn quando se trata de conteúdo. E assim para Gary, realmente ver isso em seu Instagram também. Ele, eu acho que ele está apenas raciocinando o mesmo conteúdo, mas como você pode ver no 22000 gosta de muitos comentários. Ele é enorme no LinkedIn e em todas as plataformas de mídia social com milhões de seguidores, certo? Você não tem que ser como ele, mas você pode meio que entender o que ele está fazendo. Então tudo isso realmente é apenas seu nome, seu identificador do Twitter ou identificador do Instagram, número de telefone para o qual você pode enviá-los. lista telefónica dele é só uma luz de citação. A razão pela qual tantas pessoas aparecem vão para as celas porque não acreditam no que estão vendendo. Sim, isso é bem verdade, na verdade. E então eles poderiam ser uma cópia rápida. Então esta é a resposta para tantos de seus problemas quando se trata de vender. E, portanto, este texto diz respeito a isso. Isso torna a conexão clara, super fácil, certo? Você pode literalmente apenas colocar um cartão de cotação para cima e as pessoas realmente vão gostar disso. Lewis Howes marca alguém que está causando um impacto positivo em outros. Então ele não faz sentido porque o LinkedIn se une, eu acho que sim, sim, você poderia marcá-lo nos comentários, certo? Sucessos, o que você faz para si mesmo verde é onde você dá aos outros, ok, então essencialmente uma citação cartões funcionam, eles são muito fáceis de fazer. Basta usar uma foto sua, seu nome, sua alça, e o que quer que você queira dizer. E você pode, obviamente, se inspirar em livros que você lê ou você pode usar citações de outras pessoas também. Você não tem que inventar algo tão instigante, certo? E dê crédito à pessoa que eu disse. Eu sei que você pode ter ambos Gary V é quando você está usando uma foto, você pode ter algumas mensagens aqui, então você quer sair do seu emprego, blá, blá, blá. E está compartilhando um link para o artigo. Então, quando você usa uma foto, esta foto não tem nada a ver com deixar seu emprego, certo? Mas ele meio que faz de uma forma em que é relacionado ao trabalho. Ele está pegando lavanderia, provavelmente como um terno. E como acabar com o Texas como largar um emprego profissionalmente. Então, novamente, como a foto em si não tem nada a ver com o texto real. Ele só tem que se conectar vagamente. E se você quiser usar texto, você literalmente é como ou é como fazer algo ou uma citação, como uma citação curta que não é muito longa e apenas adicioná-lo em cima da foto e é praticamente isso. Como se este fosse outro exemplo. Tente coisas, expanda seu círculo, encontre novas pessoas, faça coisas aleatórias e depois viva, certo? Então, se você não sabe qual é a sua paixão, apenas experimente coisas. Então, novamente, esta imagem em si não tem nada a ver com, você sabe, tentar coisas. Ele só está no telefone, certo? Mas a razão pela qual funciona é porque, você sabe, ele está frouxamente conectado enquanto estiver. Vagamente conectado e metaforicamente, você pode ver como, oh, isso meio que faz sentido. Isso é bastante bom. Então, no último que vamos passar é se você quiser usar como animações ou não animações por design, certo? Você pode contratar alguém para projetar coisas para você ou talvez você seja um designer. Você pode adicionar texto e, em seguida, basicamente, você só tem algum tipo de lição de vida como um design ou citação que você diz que poderia ser um desenho -lo você mesmo. Este requer um pouco mais de esforço onde você tem que contratar alguém para fazer isso. Se provavelmente você não pode fazer isso sozinho. Mas esse é apenas mais um exemplo que quero mostrar a vocês. Agora. A principal coisa importante aqui é o que faz uma boa foto, certo? Porque quando olhamos para os exemplos, falamos sobre, realmente, você sabe, quando você tem o texto para baixo, você está indo, você entende como escrever conteúdo para o LinkedIn. E então realmente o truque são fotos, certo? Essa é a nova variável. Então, o que é uma boa foto? O que é uma boa foto? Que fotos você pode usar você mesmo? Normalmente, se você está tentando construir sua marca e qual é a maneira mais fácil de fazer isso. Então aqui estão algumas das minhas dicas e truques sobre como eu pessoalmente faço isso. Então, uma maneira simples de decidir quais fotos criar ou fotografar é realmente apenas tirar uma imagem que não tem que fazer nada diretamente com sua cópia, que é o texto que conta vagamente uma história, certo? Normalmente não estou posando na frente da câmera olhando diretamente. Às vezes eu nem sempre sou, mas muitas vezes eu estou apenas usando basicamente eu estou falando ou fazendo uma apresentação ou fingindo que eu estou no telefone ou algo assim. E então alguém vai tirar uma foto minha fazendo algo. É como se eu estivesse no meio de algo. Então, o que torna uma foto interessante é quando a ação está acontecendo, não necessariamente quando você está posando na frente da câmera. Ambos podem funcionar, mas acho isso muito fácil. Então, digamos que, por exemplo, você está fingindo dar uma apresentação e alguém está apenas tirando um monte de fotos suas fingindo dar uma apresentação. Bem, essas fotos, são fotos naturais onde você está falando e parece bom. Assim e também imagens com fortes emoções faciais, com emoções polarizantes especialmente captam muita atenção, certo? Assim, quanto mais expressões você pode fazer em seu rosto, quanto mais movimento você pode transmitir, mais interessante é a foto. E para muitos dos meus conteúdos de mídia social, como no YouTube e LinkedIn e coisas assim. Sério, eu só vou tirar uma foto de mim trabalhando ou no telefone e eu vou encaixar essa foto em uma miniatura do YouTube ou post de conteúdo do LinkedIn, o que quer que seja, certo? E isso é praticamente tudo o que eu faço e eu meio que tenho alguns tipos de imagens que eu sei que funcionarão muito bem e eu meio que reutilizo e crio cenários diferentes, mas muitas vezes cai sob os mesmos conceitos. Agora você também pode manter as fotos muito limpas, que significa que você não precisa adicionar texto, não é necessário, certo? Mas se você não adicionar texto, então a foto tem que ser mais forte porque a foto vai contar a história. Mas a foto, se a foto não é tão forte, Ban Zhao adicionar algum texto, algum tipo de citação ou como conteúdo ou o que o vídeo é sobre. E isso é basicamente o que eu faço. Então vamos passar por alguns exemplos. Então, um exemplo é, digamos que alguém tirou uma foto minha no meu estúdio. E como podem ver, tenho toda a minha iluminação e todo este equipamento e que usei para filmar muitos dos meus vídeos do YouTube e coisas assim. E como minha mesa e tudo mais aqui e eu estou segurando uma câmera. Então, para esta foto especificamente, eu posso usá-lo para muitos exemplos, certo? Então, se eu escrevi um artigo ou se escrevi um post no LinkedIn sobre como comecei minha carreira como criador de conteúdo ou como comecei minha jornada empreendedora. Isso funciona muito bem, certo? Porque estou segurando uma câmera em algum tipo de estúdio. Você não sabe exatamente onde ele está, mas você pode adivinhar que este é um lugar onde eu trabalho em vídeos de filmes. Assim, qualquer tipo de conteúdo relacionado à criação de conteúdo, criação de vídeos, crescimento no YouTube, crescimento de seguidores, instrutor de vendas e criação de conteúdo. Não posso usar esta foto como a foto de apoio que suporta a cópia, certo? E é muito forte porque esta foto em si, não gosta de não ser específica para nada. Você sabe. É uma foto que é capturada no momento. É como se eu estivesse olhando para algo para minha câmera e eu estou olhando para o fotógrafo e aconteceu de me pegar no momento. E por causa disso, não posso usá-lo para tantos cenários diferentes quando se trata de criar conteúdo sobre criatividade. E isso vai caber tantos tipos diferentes de conteúdo. Então, basicamente, como eu escrevo artigos diferentes, digamos que no próximo ano, eu posso usar essa imagem provavelmente como pelo menos cinco vezes ou dez vezes em diferentes cenários, diferentes tipos de conteúdo. Seja um instagram, LinkedIn, Facebook, talvez YouTube, página da comunidade, ou eu posso postar uma foto e adicionar texto para que eu possa usá-lo em tantos lugares diferentes e é uma imagem muito geral que diz um criativo história, certo? E é por isso que pessoalmente acho que é forte. E também porque a foto é que alguém me capturou no momento, que torna isso muito natural. Não vou posar para isso. É como você me pegou no momento de trabalhar e é por isso que parece uma boa foto. E eu não sou realmente uma modelo. Sabe, quero dizer, não é assim que minha profissão, mas você pode ficar bem em uma foto fazendo algo e alguém te pegando no momento. E um truque que tenho para você é como eu faço pessoalmente é mesmo que esta foto seja muito natural, na verdade é encenada, certo? Então basicamente, você sabe, alguém estava na minha casa e eu estava tipo, hey, você sabe, esta seria uma boa foto. Então deixe-me pegar minha câmera, fingir que estou olhando para ela. E você só tira um monte de fotos e ele escolheria a que funciona naturalmente, certo? Basicamente, essa é uma boa foto, mas, sabe, talvez quantas fotos tiramos, talvez pelo menos 20, 30, 40 e 50 fotos para tirar essa foto. E, você sabe, eu tenho uma câmera que fotografa muito rápido, então podemos tirar umas dez fotos em um segundo. Mas isso é essencialmente o que eu faço. Eu só penso em um cenário em que isso vai parecer um bom tiro. Parece que eu, eu trabalhando e então eu apenas arranjo alguém tão alto E ou poderia ser um empregado ou o que quer que seja que você tem ou cônjuge ou namorada, namorado, o que quer que seja que seja ou seu irmão ou família, você sabe, qualquer um pode Tire a foto. Não é preciso muita escala, certo? E você só tira um monte de fotos. E um deles de 50 vai olhar para a verdade, e esse é o que você vai usar. E então muitas vezes para o meu conteúdo, se você vir uma foto minha parecendo muito natural, é exatamente o que estou fazendo. É só que é uma foto encenada geralmente, como eu diria 90% das vezes, que parece natural porque eu faço dessa maneira. Podemos ficar como em uma sessão de fotos, talvez possamos tirar 10 boas fotos apenas de cinco minutos de trabalho porque estamos apenas, você sabe, me fazendo fingir fazer algo e tirar essas fotos aleatórias e funcionou Muito bom. Agora este é outro exemplo onde definitivamente está posando, certo? Então não está capturando o momento, mas o poderoso é, é como se estivesse capturando na emoção e parece que é como, oh meu Deus, algo está errado ou algo aconteceu. E eu acho que especialmente nas redes sociais, esse tipo de fotos se sai muito bem porque é polarizante. Não é como este é bom porque é como um cenário, é como um humor e é como se eu estivesse trabalhando em criatividade. Este funciona porque é muito forte na minha expressão facial. E quando as pessoas virem isso e estiverem livres, vão pensar como se algo ruim tivesse acontecido, o Patriota, certo? E eles vão ler o que quer que eu queira dizer. Então também é bom porque é uma imagem universal para que eu possa falar sobre qualquer tipo de dor, certo? Então, se eu disser: “Oh meu Deus, esta é a minha citação número um, erro de e-mail que eu cometi. Esta seria uma imagem perfeita. Ou posso dizer que os três primeiros erros de chamadas frias que cometi quando comecei nas vendas. Isso também funcionaria como uma boa imagem. Ou poderia ser embora com algo que eu gostaria de saber quando eu comecei o empreendedorismo, esta será uma grande imagem também. Então você pode ver como uma boa imagem pode contar 1000 histórias. E então o que eu faço é torná-lo mais universal. Como se algo fosse forte emoção que pode ser aplicável a tantos tipos diferentes de cenários. E quando eu faço isso, eu posso basicamente usar esta foto 5 ou 10 vezes por ano. E ninguém saberia, certo? Porque eu divido em diferentes contextos, plataformas de mídia social diferentes, momentos diferentes quando estou postando. Para que eu possa tirar uma foto e usá-la repetidamente. E as pessoas não têm problemas com isso porque é apenas uma boa foto, certo? E algumas técnicas especiais que tenho para você estão especificamente na foto, certo? O que eu fiz é que você quer ter certeza de que a parte branca de seus olhos é muito visível. Isso é muito, muito importante porque os seres humanos são atraídos por isso. Então, eu sei que para as minhas miniaturas do YouTube, especificamente, eu sempre me certifico de que, quando estou posando ou tirando uma foto, as pessoas podem ver a parte branca do meu olho. E então eu tento não espreitar muito. Então, isso funciona. E sim, então você tem que praticar esse tipo de tiros. Você tem que praticar sua habilidade de gostar de agir para transmitir emoções. Novamente, eu não sou uma atriz, eu apenas meio que improviso e apenas faço o meu melhor, mas isso é essencialmente o que você quer fazer. E vamos passar por outro exemplo. Então este aqui é bem interessante onde sou eu aqui do lado dele. Eu tenho um gráfico aqui e é como um tipo de carga, certo? E então, de um olhar adicional, você realmente não tem idéia do que este gráfico é sobre como gancho, tempo próximo, estou falando de uma apresentação de vendas? Como dar um passo? O que eu estou fazendo? Estou dando um discurso para o prospecto? Quer dizer, isso levanta muita questão e é isso que o torna interessante. É como se eu não estivesse olhando diretamente para a câmera. Estou olhando para o lado. E, você sabe, é como um momento sincero de eu falar, como se eu estivesse dando uma apresentação. E então eu acho que esse tipo de imagens funciona muito, muito bem, certo? Porque não parece que você está posando ou sendo brega na frente de uma câmera. Parece que alguém te pegou no momento de fazer algo. E novamente, como eu disse antes, essas fotos são plantas, certo? Então não é como se eu tivesse feito uma apresentação e alguém tivesse tirado uma foto minha. Eu pensei que em vez disso eu fui eu fiz foi eu pensei sobre ok, o que seria uma boa imagem, eu acredito. Oh, eu deveria estar na frente de um quadro branco e eu deveria falar. E eu só tenho um dos meus funcionários basicamente tirar um monte de fotos minhas enquanto eu dou como uma apresentação rápida de dois minutos e eu toquei falar sobre coisas aleatórias e nós apenas tirar a foto que parece a melhor, a mais lisonjeira , a melhor iluminação, e então aquele que eu realmente gosto captura um momento, certo? Então nós estamos realmente parece que eu estou dando uma apresentação. Estou a falar de uma coisa interessante. Então o que eu quero que as pessoas façam é que enquanto você está rolando no telefone deles, eles estão pensando, oh, como Patrick está fazendo algo nesta situação, eu não tenho idéia do que ele está fazendo, mas parece meio interessante. Deixe-me ir em frente e ler o texto para ver. O que é isso tudo e é basicamente como eu faço as pessoas pararem rolar e lerem o que quer que seja que tenha o mesmo. E então eu sei que para como o YouTube especificamente, essa é uma estratégia que eu usei para fazer as pessoas clicarem em minhas miniaturas. E esta é também a estratégia que eu uso para fazer as pessoas gostarem e comentar sobre o meu conteúdo do LinkedIn porque ele pára, ele os impede em sua trach, certo? E muitas pessoas não estão dispostas a investir tempo para tirar esse tipo de fotos onde é como uma foto de alta qualidade, ele captura um momento. Sim, porque é preciso muito trabalho, mas isso é o que realmente está funcionando para mim. E se você investir o tempo, eu tenho certeza que um trabalho melhor do que, você sabe, diferentes tipos de fotos. Este também é outro exemplo disso quando eu tinha 17, 18 anos, e este sou eu agora. Então, você sabe, as pessoas realmente adoravam coisas que contrastam que eu realmente polarizava. Então eu me lembro disso, eu postei no LinkedIn, era chamado de sete décimos para o meu eu de 18 anos de idade, que era um vídeo, certo? Eu vou compartilhar um vídeo do YouTube no LinkedIn e realmente tenho um monte de gostos e visualizações. Então por que isso funciona muito bem é porque é uma foto de antes e depois, certo? E antes e depois apenas funciona em qualquer indústria. Digamos que alguém está acima do peso e eles são de repente rasgados e musculosos. Ou como se alguém estivesse falido e de repente ficasse rico, certo? E, por exemplo, é como se eu não fosse o mais atraente aqui. Quero dizer, sou a mesma pessoa, mas talvez seja o cabelo, certo? O cabelo é a minha postura e coisas assim. Não é tão atraente. Então eu pego isso, coloco ao lado de uma foto minha onde pareço mais confiante, feliz, como um cara legal aqui. E então as pessoas são como, oh uau, isso é bem engraçado porque é provavelmente quando ele era mais novo, é quando ele é mais velho. E então o título do vídeo é sete dicas de 18 você mesmo. Então ele meio que conta a história toda, certo? Então sempre que você pode fazer antes e depois, muito forte porque conta uma história, você só quer a imagem. Este é bem interessante. Foi quando eu uso esta foto algumas vezes, na verdade. Uma delas foi para quando fiz uma visita guiada ao meu escritório, ao meu escritório em casa. E então outro foi como um vídeo aleatório sobre trabalhar em casa ou sobre vendas ou geração de leads ou algo assim. Então por que esta imagem funciona muito bem é porque eu estou olhando diretamente para a câmera. Isso está tudo bem. Eu acho que teria sido melhor se eu estivesse apenas fingindo trabalhar e olhando para longe da câmera. Mas eu decidi usar um onde eu estou olhando a câmera só para ver os dois podem funcionar. Mas geralmente eu não olharia diretamente para a câmera devido a ambos. E por que isso funciona tão bem é porque é tipo, o que estou fazendo? Estou trabalhando em casa? Estou fazendo algum tipo de venda? Estou fazendo a Geração de Líderes? Como se fosse o escritório dele, certo? Ele meio que levanta um monte de questões subconscientemente e é por isso que eu acho que funciona muito bem. E é uma imagem bastante estática onde a composição é, onde eu, com a regra de dois terços e, você sabe, há um monte de coisas indo certo com a imagem. E então por que isso é bom é porque eu posso usar e tantos tipos diferentes de usos imagem para tantos conteúdo hub diferente. Então, se eu for como, se eu criar um post no LinkedIn sobre, você sabe, minhas sete dicas sobre como ser produtivo, trabalhar em casa, imagem perfeita. Ou se eu gostar das minhas cinco dicas sobre as melhores estratégias de geração de leads, isso também funcionaria bem porque você está apenas trabalhando em um computador, certo? Então, alguma coisa relacionada com o trabalho? Esta imagem funciona muito bem e meio que apenas conta uma história. E então a coisa que as pessoas realmente gostam é a parte branca de seus olhos tão clara e afins, dentes bonitos. Dentes brancos. Então, se você quiser, você sabe, usar alguns aplicativos para brancos em que se você quiser, tudo bem. Seja lá o que for, seja qual for sua preferência fazer-se parecer o mais lisonjeiro possível, certo? Porque, obviamente, quanto mais lisonjeira a imagem, melhor ela fica, e então melhor o concentrado. Mas você não, você não tem que fazer nada de louco quando se trata de editar minhas fotos, apenas edições básicas. Eu realmente não manipulo muitas coisas. É que a cor da foto é a principal coisa que eu edito contraste, você sabe, apenas iluminando. Isso é praticamente tudo que eu mudo. E eu compro em parte porque nas partes dos meus olhos um pouco e, em seguida, branco nos meus dentes. E se houver manchas super óbvias, digamos que tenho uma espinha bem ali. Então vou em frente e pedir ao meu editor para tirar isso. Mas na maior parte, é como eu aqui. Eu gosto de 95 por cento. São como pequenos detalhes que conserto um pouco. E então é assim que você vai escolher fotos, certo? Então, quando você está escrevendo o texto, é bem simples. É só falar sobre dor ou o que quer que seja. Mas quando se trata da foto, essas são as fotos que eu recomendo que você use quando você está pensando sobre seu conteúdo e quais fotos você pode tirar. A mais fácil, na minha opinião, é como você trabalhando, fazendo nossa apresentação. Você está falando? Você está fazendo emoção? Geralmente é isso que me apego. E para as vendas, quero dizer, quero dizer, como o marketing de vendas, nicho de empreendedorismo. Então, você sabe, funciona, certo? Porque eu falo sobre trabalho e tiro fotos de mim trabalhando. Então, se você está fazendo como SEO ou como agência de marketing, na verdade é praticamente a mesma coisa porque você está ajudando as pessoas a gerar receita, certo? Ou anos trabalhando no seu computador ou algo assim. Então essas são as fotos que eu costumo tirar. Levo a maior parte no meu estúdio e no meu apartamento. E é basicamente isso, certo? Você não tem que fazer muito louco. Você nem tem que ir ao ar livre é como, você sabe, apenas usar o que você tem. Não precisa tornar as coisas tão elaboradas. Mantenha-o simples. Tire fotos que são fáceis de tirar. Não, não se estresse muito com isso. Não precisa ser perfeito e colocá-lo e começar a aprender com a experiência, certo? E então isso é, isso é praticamente o que temos que abordar nesta lição. E vejo vocês na próxima. 26. Postagens de texto no LinkedIn: Ei, todo mundo. Então nesta seção vamos falar sobre a postagem de textos do LinkedIn. E eu vou mostrar a vocês como criar conteúdo no LinkedIn sem usar vídeos, sem usar imagens, apenas texto, o copywriting e contar histórias com isso. Então vamos em frente e mergulhar na direita. Agora algumas coisas que você tem que prestar atenção enquanto começamos esta lição é que vamos falar sobre, como eu disse antes, LinkedIn, mensagens de texto, é tudo texto simples, sem fotos e vídeos. E estamos contando uma história no LinkedIn para criar um pedaço de conteúdo, certo? Bom para qualquer um que seja bom em escrever. Agora, vamos abordar alguns exemplos diferentes de postagens de texto no LinkedIn. Então sinta-se livre para usar qualquer um que se encaixe nos seus escritos. Você não precisa usar todos os exemplos que damos a você, cada modelo. Vá em frente e faça o que funciona melhor para você. E o importante é que você não precisa ser um redator profissional para escrever conteúdo envolvente, certo? Obviamente você tem que aplicar algumas das técnicas de copywriting que vou te mostrar. Mas mesmo se você está apenas começando e você não é muito bom em escrever, você não precisa ser, você só precisa ser real autêntico. Siga os modelos e isso é praticamente tudo. Então siga os exemplos que lhe dei para começar. E à medida que você desenvolve suas habilidades de escrita, você vai descobrir o que funciona e o que não funciona. E o importante é ser autêntico, contar uma história, e é com isso que as pessoas se conectam. Agora, algumas diretrizes à medida que avançamos e começamos são para suas postagens de texto no LinkedIn, seu estilo de escrita, certifique-se de que é muito claro e fácil de entender. Certo, isso é muito importante. Então evite ser super técnico, evite jargão que as pessoas normais podem não entender. E mesmo se você estiver vendendo algo super técnico, como uma API ou software back-end, algo assim. Você precisa escrever para a pessoa normal ou então ninguém vai ler, certo? Torne o mais fácil possível para as pessoas lerem. E você quer ter certeza que você espaça suas frases em parágrafos. Então eu recomendaria que cada uma ou duas frases que você escreve tenham seu próprio parágrafo para facilitar a leitura do público. Ninguém gosta de olhar para um enorme bloco de texto. Então certifique-se de espaçar seus parágrafos e eu vou mostrar alguns exemplos disso. E à medida que você aprende a escrever cópias para postagens de texto do LinkedIn especificamente, você pode aplicar os mesmos fundamentos que eu vou mostrar nesta seção a todos os outros tipos diferentes de conteúdo do LinkedIn, seja usando fotos, vídeos, downloads, etc., certo? Então, para qualquer tipo de conteúdo que você fez atualmente, você está sempre tendo algum tipo de legenda, sempre colocando algum tipo de post. E você pode usar as mesmas estratégias que você aprendeu neste e aplicá-lo a outros exemplos. Assim, por exemplo, se o texto do seu anúncio publicar, você deseja adicionar uma imagem a ele. Isso está totalmente bem também. E a última coisa aqui é que você quer ter certeza de que você liga seu público com sua primeira linha. Porque se o seu público não ler a primeira linha da sua postagem de texto, bem, eles não vão ler nada, então você quer ter certeza de conectá-los. Então, um exemplo é, digamos, para um dos livros didáticos que escrevi no LinkedIn, ele diz, muitos dos meus amigos me perguntaram, como eu começo com vendas quando eu não tenho nenhuma experiência em vendas? Essa é uma pergunta justa. Então, se as pessoas quiserem saber mais sobre o que estou falando, elas terão que pressionar o botão C More. E quando eles pressionam esse botão, ele vai olhar, é que eles vão ter todo este texto posts onde vai ser um pedaço de conteúdo e hashtags na parte inferior e 3.600 pessoas visualizaram. Portanto, essencialmente, não importa o tipo de mensagens de texto que você está escrevendo, certifique-se de que você está enganando as pessoas. Qual é a primeira linha certa? Lincoln vai mostrar algumas linhas no início. Então certifique-se de que é algo que é muito. Interessante para que eles realmente pressionem ver mais para que eles possam ler a coisa toda. Agora, para começar as coisas, vamos mostrar-lhe como escrever seus ganchos, certo? Então os ganchos vão estar no início de um livro didático. Então a primeira coisa que eu tenho é que você quer usar opiniões polarizadoras ou sobre o assunto ou algum tipo de afirmação ousada, certo? Então, um exemplo pode ser, frio, e-mail está morto. Se eu escrever isso como uma primeira linha, as pessoas vão ser como o quê, e-mails frios mortos. Como é que isso é possível? Só estou aprendendo a usar e-mails frios, certo? E você, obviamente, acredito que e-mails frios não estão mortos, mas se eu estivesse tentando criar uma opinião polarizante para fazer as pessoas lerem meus livros, seria isso. Eu também poderia dizer que algo como chamadas frias é a melhor maneira de reservar reuniões foram afortunados 500. Ponha isso na primeira linha. As pessoas vão ficar tipo, oh, bem, eu não estou com frio ligando agora. Eu deveria estar? Porque estou tentando alcançar, felizmente, um 100. E eles vão clicar no Seymour. E eles vão querer saber mais sobre o que estou escrevendo. Outro exemplo de seu gancho pode ser falar sobre um problema que seu público experimenta. Então as pessoas são muito atraídas por problemas e dor. Então, se você pode se relacionar com essa dor, as pessoas são mais propensas a ler seus posts. Então, um exemplo seria, como você consegue um emprego bem remunerado sem qualquer experiência de vendas? Então, para mim, eu faço um monte de treinamento de vendas e muitas pessoas não têm nenhuma experiência civil e eles queriam ser pagos. Então, como exatamente eles fazem isso? Então, se eu começar um dos meus posts do LinkedIn como este, muitas pessoas vão lê-lo porque querem um trabalho de vendas bem pago, certo? Então é um problema que eu sei que as pessoas têm e eu só estou falando sobre isso. Outra é fazer perguntas abertas. Então eu posso dizer algo como, qual é a melhor maneira de gerar leads, ponto, ponto, ponto, e então, você sabe, porque é uma pergunta aberta e as pessoas podem ser como, oh, e-mails frios o melhor, 0, A chamada fria é melhor, o LinkedIn é o melhor. Sabe, todos têm suas próprias opiniões. E assim eles podem clicar em Ver Mais para ver o que as outras pessoas estão pensando. E, você sabe, eles podem querer responder aos comentários para dar sua opinião também. Você também pode usar algum tipo de dados para começar as coisas. Então você pode dizer 17 por cento dos americanos verificam seus e-mails assim que acordarem, certo? E isso pode estar atraindo as pessoas para entrar no post do LinkedIn. Pode ser um post sobre, você sabe, como enviar e-mails frios ou por que o e-mail frio é a melhor forma ou geração de leads, certo? Se todos estão agitando, é a primeira coisa que fazem quando acordam. Então esse é um exemplo de uso de dados. Você também pode fazer lição aprendida. Por exemplo, um dos meus maiores erros foi, e então você meio que fala sobre esse erro. E as pessoas se sentem atraídas por isso porque é uma história pessoal com a qual podem se relacionar. Histórias pessoais também muito boas e não tem que ser como uma lição que você aprendeu. Poderia ser como quando eu era mais jovem ou quando eu era um vendedor na Oracle ou quando eu costumava trabalhar aqui, sabe, as pessoas são sempre atraídas por histórias, certo? Portanto, se for como uma lição aprendida ou uma história pessoal, essas são ótimas maneiras de conectar as pessoas ao seu conteúdo. Então, agora que temos alguns exemplos de textos do LinkedIn, postar ganchos, Vamos em frente e dar-lhe alguns exemplos de como o conteúdo real pode parecer. Então eu sou um começo com uma história pessoal, certo? Então este é um que escrevi há três dias, e vamos lê-lo e analisá-lo um pouco. Então eu disse, apesar do que você pode acreditar, eu não nasci natural em vendas. Então esse é o gancho, certo? Muitas pessoas assistem meu conteúdo, me seguem, pensam como, oh, Patrick é muito bom em comunicações. Mas quando digo o contrário e digo tipo, na verdade não era tão bom quando comecei. As pessoas estão naturalmente interessadas. Então eles clicam em ver mais no centro, obter a coisa toda. Então eu vou dizer, você sabe, na minha adolescência eu era um garoto tímido e constrangedor que pode até fazer garotas irem ao baile da escola comigo. Novamente, isso é quase como uma sub-manchete ou sub-gancho, certo? Porque é meio pessoal, meio interessante. E está falando do sexo oposto. As pessoas se sentem atraídas por isso e é muito pessoal, certo? Então vamos continuar. Mas eu sempre senti vontade de aprender a comunicar e ser persuasivo de 1 era uma das habilidades mais importantes que eu poderia desenvolver. Então, em vez de dar desculpas, eu me inclinei a fazer um esforço consciente melhorando minhas habilidades de comunicação. Suponho que me inclinei tanto que criei uma carreira inteira em vendas. Então, se você se encontrar lutando e vendas, apenas saiba que isso leva tempo e prática. E se você continuar com ele, sei que você pode ter sucesso. E coloquei hashtags e pessoas comuns para pagar uma casa que as pessoas viram. Então, para este pulso em particular, não estou vendendo nada. Não estou pedindo para marcar uma reunião comigo para que eu possa vender algum tipo de treinamento de vendas ou um curso ou algo assim. É apenas criar conteúdo para trazer valor ao meu público e às pessoas que me seguem. E é uma história pessoal em que eu estou dizendo , como no começo da minha vida, que eu não era bom em vendas. Eu não era bom em me comunicar mesmo quando eu estava no colegial. Mas é algo que aprendi a desenvolver. E se você, eu só estou dizendo às pessoas que se você ficar com ele e você fizer um esforço consciente para melhorar, bem, você pode ser bom para escrevê-lo porque se eu fizer isso, você pode fazer com dois. E então o que eu estou fazendo é que eu estou pintando um quadro de, eu costumava não ser bom em vendas e comunicação e agora eu sou bom porque eu investi em um tempo e esforço. E assim, de certa forma, eu estou fornecendo valor e eu estou contando uma história. E eu estou dizendo como se você indiretamente subconscientemente, eu também estou dizendo, se você continuar me seguindo e continuar consumindo meu conteúdo, possivelmente você pode ser ótimo em comunicações para, mesmo que você não seja tão bom agora e assim por diante. Conheço muitas pessoas que ressoam com o meu conteúdo, elas não são as melhores e vendas, é por isso que buscam conteúdo sobre como se tornar um vendedor melhor, certo? E então esta mensagem é diretamente para eles, você sabe, pessoas que podem sentir que eles não têm muita esperança. Ou talvez as pessoas que sentem que estão lutando em vendas e que realmente precisam de alguma motivação para continuar empurrando esse conteúdo seja para elas. E sim, isso realmente ressoa porque eu entendo meu público e eu me relaciono com eles em sua história pessoal que é relacionável com outras pessoas. Agora, outra forma de conteúdo que você pode escrever é como conteúdo. Então, como conteúdo, ele funciona muito bem porque se você é como um especialista em sua indústria ou você está fazendo algum tipo de venda consultiva onde você ajuda as pessoas a fazer algo. Às vezes ajuda apenas criar conteúdo ao redor, na verdade apenas fornecendo-lhes valor puro, certo? Então vamos em frente e mergulhar. Então começamos com um gancho. Diz que chamada fria é uma das partes mais brutais das vendas. Então isso é algo que eu sei que todos poderiam se relacionar. As vendas são difíceis. É emocionalmente drenante. Então, quando as pessoas lêem isso, elas dizem “Oh meu Deus, eu entendo totalmente. segunda linha é na maioria das vezes a pessoa que você quer ligar, nem atende o telefone. E mesmo que o façam, podem desligar na sua cara nos primeiros 10 segundos, certo? Então eu não ligaria muito antes quando eu estava na Oracle. Eu posso me relacionar. Muitas pessoas que seguem meu conteúdo também podem se relacionar porque eles chamam frio para. E embora esta possa ser a realidade para a maioria dos vendedores, isso não significa que a chamada fria não funcione. chamada fria funciona excepcionalmente bem, especialmente se você estiver prospectando em contas estratégicas selecionadas. Mas o problema é que a maioria das pessoas tem esse medo irracional de chamadas frias. Agora, se isso soa como você, aqui está uma maneira simples de superar seu medo de chamar frio direito, passo número 1, 700 a sete, número três, e então conclusão. Uma vez que você se torna totalmente consciente de onde esses medos estão vindo e que a maioria das situações não são tão ruins quanto você pensou. De repente, torna-se muito mais fácil encontrar a coragem para fazer as coisas que a maioria das pessoas é livre para fazer. Então essa é a minha conclusão, certo? Então, novamente, não vender nada, fornecer valor adiantado, criar um pedaço de conteúdo que é envolvente. Então o que eu estou fazendo aqui é que eu estou falando como uma dor que as pessoas têm, que é frio chamar isso de ruim, mas funciona, certo? Então eu sei que muitas pessoas cujo trabalho é chamar frio, eles são como, oh meu Deus, não funciona. Eu odeio isso. A chamada funciona mesmo neste período de tempo atual. E eu estou dizendo a eles, olhe, talvez seu gerente esteja dizendo para você chamar a empresa em que você está trabalhando, dizendo para você fazer isso, funciona, mas você tem que ser inteligente sobre isso. E muitas pessoas que eu conheço que têm que ligar, eles estão com medo. Eles temem que as pessoas os rejeitem. Eles temem que as pessoas não apanhem o que falharam. Tantas coisas diferentes que são uma espécie de inocência ilógica. É como medo irracional, mas eles meio que sentem. E então eu lhes dou algumas dicas sobre como superar esse medo. Então, basicamente, isso é um pedaço de conteúdo de como superar o seu medo de chamar frio, certo? E este é o pedaço de conteúdo e é como o passo número um, passo número dois, passo número três e botão. Então, se você quiser criar como conteúdo, tudo que você precisa fazer é começar com um gancho, falar sobre um problema que as pessoas têm, e então resolver o problema com o passo número um, passo número dois, passo número três, escrever um conclusão e que é praticamente isso. Agora vamos para o aprendido, certo? Então isso é meio como uma história pessoal, mas você está apenas compartilhando uma lição aprendida. Também pode ser, digamos, uma lição aprendida com seus clientes ou seus clientes depois que eles comprarem seu produto e serviço. O que aprendeu uma lição? E como você pode usar esse conteúdo para ajudar a convencer as pessoas que lêem isso a querer se envolver mais com você, certo? Então, este é mais um sobre empreendedorismo. Então vamos em frente e mergulhar nele. Enquanto estou envelhecendo, ainda jovem, vá e reflita sobre a minha vida. Um a menos do que eu passaria para qualquer um tentando descobrir o que eles querem fazer com sua vida é correr mais riscos quando você é jovem, especialmente se você tem entre 18 e 29 anos de idade. Essas são as idades em que você é jovem o suficiente para fazer qualquer coisa idade suficiente para fazer qualquer coisa ao mesmo tempo. Corri alguns riscos que mudaram a minha trajetória de vida. O que se destaca é quando eu decidi transmitir no Facebook Live a cada duas semanas quando eu tinha tempo livre. Foi quando confrontado com eu saí pela primeira vez. Não tive muitos pontos de vista. Mas a parte importante era que eu estava me divertindo sendo eu mesmo na frente de uma câmera e eu senti que eu poderia ser capaz de fazer algo com isso. O próximo risco louco que corri foi deixar meu emprego de seis dígitos e me mudar para a Tailândia para ver se consigo construir um negócio enquanto viajo o mundo rapidamente quatro anos depois, e eu posso fazer vídeos, inspirar outros para viver. Agora tudo começou comigo correndo pequenos riscos para transmitir no Facebook. Por isso, se estás a pensar no que queres fazer da tua vida, encorajo-te a arriscar e a fazeres o que sempre queres fazer. Nunca se sabe que uma pequena decisão hoje pode mudar completamente a sua vida. Portanto, este conteúdo não está necessariamente relacionado com vendas, mas é mais uma história pessoal. E a lição aprendida na lição aprendida é correr mais riscos, especialmente se você é mais jovem, mas obviamente, se você é mais velho, você ainda pode correr riscos também. Escreva-o qualquer idade que possas correr o risco para ser honesto, mas estou a escrever isto para praticamente qualquer um que sinta que está preso na vida ou que queira mudar. E eu não estou vendendo nada. Eu não estou dizendo, “Ei, reserve uma hora para falar no meu calendário, nada disso. Estou tentando dar valor ao compartilhar uma lição que aprendi na minha vida real, certo? E isto era real onde. Eu sou Joe sempre quis fazer conteúdo on-line e ser um pouco de líder de pensamento e entrar nesse tipo de indústria. E eu corri o risco e fi-lo. E eu comecei com apenas streaming no Facebook Live para começar. E, você sabe, foi incorporado em tudo o que vocês vêem hoje. Então eu só quero compartilhar minha história de como eu fui capaz encontrar inspiração e fazer o que eu queria fazer e incentivar outras pessoas a fazer a mesma coisa. E isso funciona muito bem porque muitas pessoas que me seguem Are, eles podem ser vendedores que querem aprender a vender e construir uma carreira inteira em vendas. E isso pode ser inspirador para eles fazerem isso. Outras pessoas, talvez como consultores, treinadores ou empreendedores começando seu próprio negócio ou negócio SaaS e talvez eles estejam na cerca e eles talvez não tenham a confiança total para apenas dar esse salto Para a frente, certo? E assim, para aqueles que tinham pessoas, eles precisam de vendas também. Eles são a necessidade de aprender a vender seus produtos e serviços. Então isso fala diretamente para os empresários que querem começar. E você sabe que quando você cria conteúdo, eu acho que o que funciona melhor e recebe mais envolvimento e realmente se conecta com o público não é quando você está apenas falando na perspectiva de uma empresa e você apenas escrevendo conteúdo, apenas o conteúdo certo, o único, o conda que eu sinto que funciona melhor são aqueles em que você está contando histórias pessoais reais ou histórias reais de seus clientes que, você sabe, de alguma forma eles mudaram suas vida ou fez algum tipo de impacto que mudou completamente o jogo. E isso é mais provocador e profundo, certo? Assim, quanto mais pessoal você puder torná-lo em certo sentido, melhor engajamento você terá e melhor história você pode contar. E obviamente não é como se eu estivesse indo tão fundo na minha vida pessoal, na minha família e nos meus relacionamentos, certo? É como eu correr o risco de me tornar um empreendedor. E isso é algo com que todos podem se relacionar, certo? Então, o que quer que você esteja vendendo é sempre uma maneira de contar uma história em que você está fazendo a mesma coisa e contando histórias pessoais relacionadas, você só precisa encontrar o seu ângulo para o seu produto e serviço. Mesmo se você está vendendo algo técnico, há sempre uma história lá, você só tem que encontrá-la. Agora, outro exemplo é usar problema e solução, certo? Então este é muito fácil porque tudo o que você faz é falar sobre um problema que seu público tem em uma solução. Então vamos em frente e dar o meu exemplo, certo? Então eu digo que muitos dos meus amigos me perguntaram, como começamos em vendas quando eu não tenho nenhuma experiência em vendas. Essa é uma pergunta justa. E então eu entro em como realmente fazer isso e tentar fornecer o máximo de valor que eu puder neste pedaço de conteúdo. E realmente a principal coisa que estou dizendo é que você realmente não precisa nenhuma experiência com células porque há um monte de pessoas contratando para vendedores de nível básico e eles vão treiná-lo, eles vão pagar você para aprender, certo? E isso é basicamente a moral da história. Então o que estou fazendo é, eu sei que muitas pessoas estão começando vendedores. Eles estão apenas começando sua carreira de vendas e eles querem obter um trabalho de vendas bem remunerado, mas eles não têm nenhuma experiência em células. E então como você é pago? Bem, se você não tem experiência em vendas e eu estava nessa situação quando me formei na universidade também. E sim, então basicamente eles têm um problema e então eu tenho uma solução que é que está tudo bem. Você não precisa de experiência em vendas. Você só precisa encontrar as pessoas que estão dispostas a investir em você e fazer um compromisso com você e você pode aprender enquanto você trabalha na empresa. Então problema, a solução funciona muito bem. Então, para mim, é como educação de vendas. Mas para você se você está vendendo serviços de consultoria de software, como por exemplo, se você está vendendo algo como serviços de publicidade paga, certo? Você pode dizer algo como, como você acha que novos clientes geram mais vendas sem perder dinheiro em publicidade paga ou algo assim, certo? Então, o que quer que esteja vendendo, é como se você tivesse que encontrar o problema primeiro. Qual é o verdadeiro problema que as pessoas têm e fornecer algum tipo de solução que os envolva, certo? E então esses serão alguns exemplos que você pode usar quando se trata de criar conteúdo no LinkedIn. Você sabe, definitivamente apenas use o que funciona melhor para você. E você, obviamente, você pode basicamente usar alguns desses diferentes tipos de modelos repetidamente. E ninguém vai notar porque ele só se sente como um pedaço real de conteúdo cada vez que você colocá-lo para fora. E eu uso modelos muito semelhantes o tempo todo e ninguém nunca diz nada, então você definitivamente pode fazê-lo também. E também se você fizer qualquer tipo de vídeo ou foto, certo? Então, digamos que você escreveu um pedaço de conteúdo como este. Você pode adicionar uma imagem a ele. E isso é um conteúdo mais dinâmico porque é um texto e uma imagem, certo? Ou você pode escrever esse tipo de cópia e colocar um vídeo conectando a ele para que seu vídeo também tenha algum texto para ele. Então você definitivamente pode usar o mesmo estilo de escrita para usá-lo para imposto de vídeo ou download de PDF, o que quer que seja que você quer fazer. Porque os mesmos fundamentos, certo? Você pode usar esse tipo de cópia para qualquer coisa que você postar no LinkedIn. E essa é a beleza disso porque quando você domina essa habilidade, você pode usá-la para todos os tipos de conteúdo no LinkedIn, seja para downloads de vídeo e imagens. Então, com isso dito, isso é tudo para esta lição. E vejo-te na próxima. 27. Vídeos no LinkedIn: O que está acontecendo, pessoal? Então nesta seção e nós vamos falar tudo sobre vídeos do LinkedIn, ok, eu vou dar a vocês uma visão geral de como criar vídeos do LinkedIn. Vou te dar um dos meus scripts mais eficazes que você pode usar para criar seus vídeos. E sim, então vamos em frente e mergulhar. Então, essencialmente, quando você está postando vídeos, você quer criar vídeos e postar no LinkedIn que sejam relevantes para o seu mercado-alvo, certo? Então você sempre quer ter em mente como quem você está criando o vídeo para ele? Porque se você está criando vídeos aleatórios e você não tem idéia de quem os vídeos por um tempo, ninguém vai vê-lo porque não é para ninguém. Você não precisa de nenhum equipamento chique para fazer um bom vídeo. Você pode simplesmente usar seu iPhone ou smartphone ou uma câmera de câmara ou apontar e disparar. Quero dizer, eu mesmo comecei com uma câmera Canon apontar e atirar, certo? E tem alguma coisa chique? Sem luz, só uso a luz do sol e está tudo bem. Você não precisa ter uma configuração profissional. Como o que faço, porque já faço isso há algum tempo. Então use qualquer coisa que tenha, literalmente use seu telefone, isso é bom o suficiente em muitos casos. A coisa mais importante para você quando você está começando é que você quer se concentrar na qualidade do seu conteúdo, não necessariamente nas especificações técnicas ou equipamentos que você tem, certo? E se você realmente quiser continuar fazendo vídeos no futuro, você pode atualizar seu equipamento mais tarde. Mas o mais importante é começar, certo? A maioria das pessoas vai ficar paralisada pelo medo e então eles biólogos equipamentos e então eles não fazem nenhum vídeo. Então você definitivamente não quer fazer isso. Você só quer começar. Então vamos em frente e falar sobre o LinkedIn e melhor vídeo. Então aqui está um exemplo de um post que eu fiz. Eu postei há um dia. E basicamente o que fiz foi pegar um vídeo do YouTube e postá-lo no LinkedIn, certo? E então eu adicionei um texto ao vídeo, e eu literalmente acabei de postar um vídeo como este. Então é por isso que existem essas barras estranhas porque ele está usando a miniatura para o vídeo do YouTube, que não é o mesmo formato que o LinkedIn está usando. Ok? E então, você sabe, eu tenho alguém que tem alguns gostos. Mas o problema é que não é nativo do LinkedIn, é incorporado, certo? Então incorporado significa quando você está postando conteúdo de outras plataformas, como YouTube, Vimeo, qualquer plataforma que você queira usar no LinkedIn. Então, quando isso acontece, você não está carregando nada para o LinkedIn. Você está literalmente apenas filmando em outro lugar, colocando o Lincoln lá e ele irá preencher automaticamente essas coisas. E você não entende isso quando você está se conectando fora do LinkedIn, desculpe. Então, se você postar um vídeo do YouTube, esse vídeo vai ter muito menos exposição em comparação com se você carregou diretamente para o LinkedIn, que seria chamado de nativo, certo? E então a razão para isso é porque se eu postar um vídeo no YouTube, as pessoas clicam nele. Especialmente se eles clicarem aqui, eles vão para youtube.com. E agora eles estão fora do YouTube, fora da plataforma LinkedIn. E se eles estão fora do LinkedIn, então isso significa que o LinkedIn não está ganhando dinheiro com essa pessoa, certo? E, obviamente, eles mostrarão esse conteúdo a menos pessoas. Agora, quando você carrega diretamente no LinkedIn, que é chamado de vídeo nativo, você terá mais exposição. Então você quer manter isso em mente. Às vezes, se eu quiser que meu público do LinkedIn assista a um vídeo do YouTube, e eu quero fazer isso porque eu quero ter mais visualizações no YouTube. Vou postar assim. Outras vezes, se eu quiser obter mais visualizações no LinkedIn, diretamente, envie um vídeo para o LinkedIn e nem mesmo falar sobre o YouTube para obter mais exposição. E então vamos em frente e falar sobre vídeo nativo. Então, neste exemplo aqui, eu escrevi alguns textos, você algumas hashtags, e eu coloquei um vídeo de três minutos com legendas, certo? E este, eu carreguei-o diretamente no próprio LinkedIn. Então não é do YouTube, não é do Vimeo. É carregá-lo diretamente para o LinkedIn. Então, para este vídeo nativo, você carregá-lo diretamente como um hospedado em qualquer terceiro. E você só quer ter certeza de que a proporção e as legendas e tudo isso são nativos do LinkedIn. Então você obtém a exposição máxima. Então, você sabe, quando você está carregando o vídeo, ele só tem que se encaixar em qualquer formato que seja relevante para esse tempo específico e LinkedIn, e claro, o LinkedIn mudará seu formato e coisas assim. Então você sempre quer estar atualizado sobre isso, mas apenas certifique-se de que nós enviamos o vídeo. Não é como ter esses bares estranhos ou não é como cortar qualquer coisa fora da luz, só parece bom. E geralmente, se você gosta da proporção 16 por 9, que normalmente vai funcionar bem ou você pode fazer algo mais de um quadrado versus retângulo largo. Então, como eu disse antes, quando se trata de este tipo de vídeos para ter certeza se você quer a maior exposição, você faz upload diretamente para o LinkedIn e você adiciona uma breve descrição, algo assim. Pode ser até apenas uma ou duas frases. Não tem de ser como esta história toda. E você definitivamente quer usar hashtags para ter mais exposição para as hashtags que você está procurando, ok? E se você quiser usar legendas, você pode usar, eu pessoalmente uso esta empresa chamada Rev. E basicamente você paga por esta empresa para adicionar legendas e eles lhe darão um arquivo e você vai carregá-lo no LinkedIn e adicionar legendas para Você, certo? Então, como você pode ver, há sub-tipos aqui porque eu uso Rev, você também pode usar software diferente onde ele vai, em vez de colocar como este subtítulo aqui como um texto, ele vai como colocá-lo diretamente no vídeo e nós vamos Apenas apareça. Portanto, existem provedores diferentes para isso. Então, qualquer que você quiser usar, eu acho Rev muito fácil de usar e eu usá-lo para o LinkedIn e eu usá-lo para meus vídeos do YouTube. E deixe-me ir em frente e mostrar-lhe um exemplo disso. Então, essencialmente, quando você está no LinkedIn, certo? E você quer fazer upload de um vídeo. Então vamos fazer um vídeo, fazer upload de um vídeo e vamos apenas dizer que eu estou usando este aqui. Está bem, fixe. Então eu vou apenas este vídeo e você vai anexar a miniatura, certo? Então, e você quer adicionar esta legenda aqui, certo? Então, o arquivo SRT, é essencialmente por isso que eu queria mostrar a vocês. Isso é basicamente o que você pode obter de rev rev.com, certo. Então, Rab.com. E essencialmente você envia o vídeo para eles e então eles vão criar as legendas e legendas para você, se é isso que você quer. Mas você tem que entender que quando se trata de conteúdo no LinkedIn, nem todo mundo tem o áudio ligado, certo? É por isso que às vezes é importante colocar as legendas caso as pessoas estejam te observando no trabalho e não queiram colocar o som. E então eles podem realmente apenas assistir o vídeo mais legendas recentes, certo? Então é por isso que você quer adicionar legendas. Mas se você tem custos de dinheiro e essas outras plataformas, tudo custa dinheiro, certo? Então, se você não quer fazer e você só quer começar, vá em frente e apenas fazê-lo sem legendas, e tudo bem. Mudando para o formato de vídeo real no script, certo? Então, sim, eu já vi isso antes. Essencialmente, estou usando o mesmo formato para o conteúdo, seja escrevendo algo ou se estou fazendo um vídeo, é tudo igual, certo? Então sempre haverá um gancho. Haverá falar sobre alguma dor que a perspectiva provavelmente tem ou uma dor agitada que eles não sabem que têm, tornando-os conscientes de que eles têm uma dor. E então eu vou fornecer algum tipo de solução e eu expliquei por que é importante. Ok, então este é praticamente o formato que eu uso para todos os meus vídeos, seja para LinkedIn ou YouTube ou qualquer outra coisa. Eu realmente gosto de 90% do tempo usa formato literário para tudo, ok? E eu gosto de manter isso simples. Então, um script de vídeo, É assim que funciona. Você tem tristeza de um roteiro, certo? Ou gancho. Então você pode começar com algo como, hey, você sabe, um dos erros de vendas mais comuns que eu vejo as pessoas cometem quando se trata de chamadas frias é, e então qualquer que seja esse grande erro, certo? Ou às vezes eu poderia dizer que neste vídeo nós vamos aprender os três principais segredos que você precisa saber quando se trata de dominar a arte de chamar frio. Isso é essencialmente o gancho. Não tem que ser uma loucura. Estas são as coisas que eu estou falando no vídeo e isso é bom o suficiente. Ou pode ser algo mais envolvente com o pino. Então, depois disso, eu costumo falar sobre como, você sabe, por que as pessoas devem assistir este vídeo ou por que eles devem assistir até o final. Então eu vou dizer algo como, e você quer ter certeza de assistir este vídeo até o final. Porque se você não conhece essas três técnicas secretas para, você sabe, fazer seu coronel, então você estará cometendo erros. Você não vai perceber por que está cometendo esses erros e você não vai melhorar como vendedor. Ao assistir este vídeo, você pode obter um atalho para isso e aquilo, e basicamente isso é o que eu faria para dar às pessoas uma razão para que elas deveriam assistir. E então, a partir daí, vou apenas passar pelos pontos. Então eu vou para o ponto número 1, ponto número 2, ponto número três, certo? E então, basicamente, se você pensar sobre isso, o gancho e, em seguida, o, tipo, a introdução é apenas por que eles devem assistir a um o que eles esperam para obter fora do vídeo? E então eu só vou para o ponto 1, ponto 2, ponto 3, e eu literalmente apenas ir para baixo na lista. E então, no final, uma conclusão do porquê, resumo do que é importante sobre isso. E eu dou umas palavras finais, e é isso. E eu geralmente gosto de fazer a conclusão muito curta, como menos de um minuto, porque eu acho que se eu tentar resumir tudo, as pessoas não assistem todo o caminho. Fique o que eles realmente se importam é com o gancho, a introdução, e então ponto número um, ponto número 2, número 3. E dentro de cada um desses pontos, o que estou fazendo é falar sobre a solução da dor e por quê. É basicamente o mesmo formato. Então, se você olhar assim, certo? É a solução para a dor. Por quê? Este é todo o formato do vídeo do início ao fim, certo? Então essa é a dor ou aqui em seguida solução vem aqui e então é por isso que é importante, certo? Mas, em cada um desses pontos, estou fazendo a mesma coisa. Eu estou falando sobre as tintas ou se o ponto número 1 é o primeiro erro que as pessoas cometem quando se trata e-mail frio é que eles não têm um perfil de cliente ideal em mente, certo? Isso pode ser uma dor em potencial. E é por isso que é tão importante ter o perfil ideal do cliente. E então o formato que eu uso é literalmente a mesma coisa repetidamente. É como todo o vídeo em si usa solução de dor y. e, em seguida, dentro de cada um desses pontos, geralmente eu vou ter cerca de três pontos, ou às vezes até 1. Depende do vídeo. E então eu vou ter, talvez, um a sete pontos diferentes. Eu geralmente não gosto de fazer muito porque muita informação no vídeo. E então, a partir daí, eu só passar por isso. Como aqui é o ponto número um. Aqui está o problema que as pessoas têm. Aqui está a minha solução, é por isso que é importante. Agora aqui está o ponto número dois. E então eu literalmente vou para a lista e é assim que a maioria dos meus vídeos são formatados. Então, enquanto você está criando seus vídeos, essencialmente, não importa de que tópico você está falando, você só quer ter certeza de que você entende a dor do cliente, certo? Então, se você está fazendo, digamos que você tem uma agência de marketing de conteúdo e você cria conteúdo para outras pessoas, então você diz, você sabe, um dos maiores desafios que as empresas têm é que eles não têm um equipe de conteúdo e eles não têm certeza como fazer SEO e esse tipo de conteúdo. E aqui, aqui estão as três principais coisas que você precisa considerar quando se trata de começar um blog ou algo assim, certo? Ponto número um, você precisa fazer isso como ponto número 2, ponto número três. Quero dizer, este é um roteiro muito simples, certo? É que, qual é o problema com a solução y é importante. É tudo o que estás a fazer. É muito simples, qualquer um pode entender. A parte desafiadora é que primeiro você tem que realmente entender sua perspectiva, certo? Quando você entende a dor deles, você só fala sobre isso. As pessoas vão assistir porque têm essa dor. Então é por isso que seu roteiro não precisa ser complicado. Não, quanto mais camadas tiver no topo não o torna um vídeo melhor, quanto mais simples e mais fácil de entender, melhor porque as pessoas o entendem, certo? Então, apenas preto e branco, você sabe, qual é a dor, qual é a solução? Esse é o ponto y número um, ponto número dois, e número três, por que é importante? E boom, esse é praticamente o meu vídeo. Então, se você vai no meu, digamos para o YouTube, por exemplo, YouTube ou LinkedIn, você acabou de assistir qualquer um dos meus vídeos. Todos seguem este formato. E então você pode digitar basicamente foi você digitar o nome Patrick Dang e você vai encontrar todos os meus vídeos do YouTube, certo? Porque meus vídeos do YouTube são muito semelhantes aos meus vídeos do LinkedIn. Vamos falar sobre isso redirecionando vídeos para o LinkedIn. Então, se você criar conteúdo em qualquer outra plataforma de mídia social como eu faço, como se eu fosse muito pesado no YouTube, certo? Em seguida, você pode redefinir esses vídeos e publicá-los no LinkedIn. Então eu realmente não tenho que criar conteúdo específico do LinkedIn porque eu crio tanto conteúdo do Youtube que eu posso usar como comprimento e conteúdo. Então, número um, a primeira coisa que pude fazer é muito fácil. Então, por exemplo, eu posso pegar um vídeo do YouTube, copiar e colar o link no LinkedIn. E então isso poderia ser um vídeo bem ali. Ou posso recarregar esse vídeo do YouTube para o LinkedIn, LinkedIn para torná-lo nativo. E então eu não tenho que vincular fora do YouTube e é como um vídeo nativo do LinkedIn. Tão semelhante a como eu tive este vídeo, é um vídeo nativo que eu enviei. E isso funciona bem. Mas também para este, eu literalmente peguei um vídeo no YouTube, copiei, colei o link, e você sabe, as pessoas estão assistindo, certo? E então essa é uma maneira fácil para mim meio que mergulhar duas vezes no meu conteúdo. E você pode reutilizar vídeos, seja um vídeo nativo ou um link incorporado. Agora, para alguns vídeos, você não pode simplesmente repostá-lo diretamente. Você tem que ajustá-lo. Você sabe, como se, digamos, por exemplo, você está fazendo um vídeo do Instagram, o formato, e o Instagram pode não ser o formato exato que você quer e vincular isso oh, não importa onde você está fazendo vídeos, você não quer ter certeza de que ele se sente natural para LinkedIn em Faz sentido, certo? E uma coisa que eu realmente gosto de fazer é que você pode realmente pegar, digamos, um vídeo do YouTube. Então eu faço isso, eu posso pegar um vídeo de 10 minutos no YouTube, e então eu poderia pegar e os três melhores minutos desse vídeo e postá-lo no LinkedIn como um vídeo separado, certo? Então, você sabe, a partir de fazer um vídeo do YouTube, eu provavelmente posso criar três partes diferentes de conteúdo de vídeo do LinkedIn a partir desse vídeo do YouTube. Então, por exemplo, este é o exemplo que mostramos anteriormente, onde é um vídeo de três minutos, certo? Originalmente este vídeo era um vídeo do YouTube e eu basicamente tirei três minutos dele, e eu o transformei em um vídeo do LinkedIn e enviei diretamente para o LinkedIn. Então ninguém sabe que este é realmente um vídeo do YouTube. Não há nada onde eu estou dizendo que é um vídeo do YouTube. É como se eu falasse sobre dor, sobre uma solução. Eu falo sobre por que é importante e que em si é o vídeo e por que isso funciona tão bem, se você está tentando fazer uma estratégia como eu estou fazendo, como ele está fazendo U2 e Lincoln ao mesmo tempo é porque se você olhar para o formato do meu Vídeos do YouTube, é assim. É como o gancho. Por que as pessoas devem vigiar o ponto 1, ponto 2, ponto 3, certo? E então se você pensar sobre isso, porque cada ponto é estruturado uma maneira onde eu estou falando de uma solução de tinta e por que esse ponto por si só pode ficar sozinho sem a introdução, sem o gancho, sem qualquer outra coisa. Ele fica sozinho. Então é por isso que eu posso entrar em meus vídeos do YouTube e eu posso pegar uma parte de três minutos do ponto número 1, e isso em si pode ser o vídeo do LinkedIn, certo? Além disso, se você estiver usando esse formato para criar um vídeo do LinkedIn de 10 minutos, por exemplo, você pode cortar seu vídeo. Você gostaria, por exemplo, de pulsar um vídeo de 10 minutos, ele obtém visualizações, e então você pega esse vídeo e você obtém um número número número um, ponto número 2, número três, e você faz cada um deles vídeos separados. E agora você tem mais três vídeos de conteúdo do LinkedIn que você pode postar mais tarde. Porque se você estiver obtendo muito conteúdo, as pessoas nem perceberão que você está reutilizando o mesmo conteúdo se você estiver publicando seis meses depois ou oito meses depois, certo? E então você basicamente, você pode criar um vídeo e transformar um vídeo em vários vídeos para obter o máximo de suco do seu vídeo, tanto quanto possível se você vai criá-lo, certo? Isso é basicamente como eu redirecionaria o conteúdo para que quando você faz um vídeo, você possa transformar um vídeo em três ou quatro vídeos diferentes usando o mesmo conteúdo exato, mas apenas usando edição diferente, certo? E eu diria que a melhor maneira de entender que tipo de vídeos você deve fazer é, você sabe, olhar para os 10 principais líderes de pensamento em seu espaço e ver que tipo de vídeos eles estão fazendo. E essencialmente você quer apenas modelar fora disso, ver o que eles estão fazendo. Vá ao meu canal no YouTube, meu LinkedIn e veja o que estou fazendo. E basicamente qualquer pessoa que tem um grande seguidores, tente entender como eles estão criando seu conteúdo, especialmente se você está fazendo isso em um nicho específico e, em seguida, modelar fora disso, inspire-se nele e, em seguida, use meu formato de falar sobre a solução da dor y, e você deve ser bom para ir. Então é isso. Isso é tudo quando se trata de vídeos do LinkedIn, e vejo vocês no próximo. 28. Oferta: Ei, o que está acontecendo, pessoal? Então, nesta seção, vou mostrar como você pode usar a estratégia de ajuda de oferta para criar facilmente conteúdo no LinkedIn. E este é muito valioso porque é muito fácil de fazer. Qualquer um pode fazer isso, e as pessoas virão até você como pistas. Então vamos em frente e mostrar-lhe exatamente como você pode fazer isso. Agora, no LinkedIn, há essa opção agora em que se chama oferecer ajuda, certo? E é basicamente como, eu vou mostrar a vocês como fazer no LinkedIn em um segundo, mas para explicar um pouco, é como uma hashtag oferecendo ajuda. Tem essa mãozinha aqui. Diz que coaching geral de carreira de saúde retoma críticas, certo? E então você seleciona qual categoria você quer ajudar as pessoas com um eu disse, para quem quer começar uma carreira em vendas de tecnologia, eu estou oferecendo ajuda sobre como eu posso colocar seu pé na porta, você sabe, sua entrevista de vendas e ser contratado para um emprego de alto pagamento se você estiver interessado em alguma ajuda, deixe um comentário me dizendo nos comentários e eu vou enviar-lhe uma mensagem direta e, em seguida, hashtag, tecnologia de vendas de carreira, vendas, vendas inicialização, porque eu quero que estes as pessoas para vê-lo. Então, muitas pessoas que assistem ao meu conteúdo estão começando sua carreira em vendas. Talvez eles tenham apenas um a três anos de experiência ou em algumas pessoas, eles talvez ainda não tenham começado e eles estão procurando seu primeiro emprego de vendas, certo? E então o que posso fazer é oferecer treinamento de carreira como consultor ou talvez algo assim. E o que acontece é que é um 2400 pessoas viram isso, eu acho que 17 gosta de 11 comentários. Então, praticamente todos os comentários. Se eu carregar, basicamente as pessoas dizem que eu, eu, eu, eu, eu, eu, eu, eu, certo? O que acontece é que eu posso fazer é ir e o perfil de cada pessoa e eu poderia ser tipo, hey, eu vi que você deixou um comentário sobre precisar de um conselheiro de carreira ou alguma ajuda na carreira, você sabe, como, o que você está fazendo? Avise-me se quiser agendar um horário para falar no meu calendário e conversarmos pessoalmente, certo? E então, se eu estava vendendo para talvez como serviço de recrutamento ou serviços de consultoria em ajudar as pessoas a conseguir um emprego, por exemplo, eu posso falar diretamente com 11 pistas quentes que comentaram sobre este post e a carne. Então, seja lá o que for que você está vendendo, seja um serviço de consultoria, SAS, produto , tecnologia, commodities, seja lá o que for, você pode fazer a mesma coisa onde você está oferecendo ajuda e você basicamente oferece valor livre, que essencialmente pode ser uma chamada de vendas se você pensar sobre isso, certo? Porque nas vendas você está realmente apenas entendendo o problema. Veja se você pode ajudar. E então, a partir daí, a pessoa que quer fazer uma reunião com você, então você pode realmente lançá-los em seu produto e serviço. Mas para entrar na porta, você faz com que eles venham até você pelo Beatty e saiam oferecendo ajuda. Então, de novo, não importa o que você está vendendo você faça, você pode fazer isso de alguma forma, certo? Como você pode dizer oferecendo ajuda. Qualquer pessoa que esteja procurando gerar leads no Facebook ou qualquer pessoa que precise de ajuda com marketing de SEO. E você pode conseguir que as pessoas respondam a você. Então vamos em frente e continuar no LinkedIn e eu vou mostrar a vocês como isso funciona. Tudo bem, então quando estamos no LinkedIn, como vai funcionar é você ir para esta parte aqui. Começou a postar, criar uma postagem. E aqui você vai ter, você sabe, criar um programa de pesquisa onde você está contratando e, em seguida, oferecendo ajuda. Quando você pressiona oferecendo ajuda, basicamente você pode selecionar certas coisas com as quais deseja ajudar. Então, se você é uma ajuda geral, você quer fazer treinamento de carreira, você quer fazer revisões de currículos ou talvez você quer fazer outra, certo? E o que acontece é que ele vai dizer isso por você. Então, mas se você quiser adicionar algo que você quer colocar como SEO marketing ou o que quer que seja, certo? Você pode colocá-lo lá. E então você diz algo para ele, o que eu disse tipo, “Ei, você sabe, eu estou oferecendo conselhos de carreira grátis sobre blá, blá, blá, ou estou me oferecendo para fazer uma análise técnica gratuita do seu site para ver onde você pode estar oportunidade, onde pode haver oportunidades para você classificar palavras-chave se você estiver vendendo serviços de SEO, certo? E depois que você oferecer ajuda, você apenas postar e então é praticamente isso. Então, é muito fácil. Eu quero fazer isso como todos os dias porque isso é muito irritante. Acho que talvez uma vez por semana ou uma vez a cada duas semanas. Você pode simplesmente misturá-lo com o seu conteúdo e apenas ser como, Hey, oferecendo ajuda a qualquer um que está interessado nisso. Aliás, ajudei esta pessoa a fazer XYZ. Então, se você quiser fazer a mesma coisa, Deixe-me saber no tipo de comentários em mim e é assim que você iria oferecer ajuda. Está bem. E assim com isso dito Isso é praticamente como você vai oferecer ajuda para seus potenciais potenciais potenciais potenciais e levá-los a mensagem para você de volta, certo? E uma parte muito importante é, então, quando você está criando seu conteúdo assim, você quer ter certeza de que você tem algum tipo de chamada à ação. Então, por exemplo, se você não fez, se eu não colocar esta linha aqui, se você está interessado em alguma ajuda, deixe um comentário dizendo eu só teria pessoas que gostariam, certo? E talvez algumas pessoas comentem e são apenas 70 pessoas. Mas quando você diz a eles que, Ei, você precisa escrever algo nos comentários para que você saiba exatamente quem eles são e você pode enviá-los. Isto são duas coisas. Número um, você sabe quem eles são, eles levantam a mão, eles estão interessados. Então é muito provável que eles vão responder à sua mensagem. Número dois é que quanto mais comentários você começa em seu post, mais viralidade ou mais exposição fica porque LinkedIn está dizendo, ok, Todas essas pessoas estão deixando um comentário. Então vamos mostrar este post para mais pessoas. Então é por isso que se você fizer a estratégia, Eu incentivaria ou obter as perspectivas para deixar um comentário me dizendo ou algo assim para que você saiba quem eles são e você obter mais exposição para este post. Para que mais pessoas vejam. E quanto mais pessoas o veem, mais colunas você obtém, mais camadas você tem e mais reuniões você pode definir. Então, é assim que você oferece ajuda no LinkedIn. E vejo vocês na próxima seção. 29. Repostando o conteúdo de pessoas: Vamos falar sobre como compartilhar e repostar o conteúdo de outras pessoas. Agora, quando se trata de LinkedIn, você não precisa necessariamente criar conteúdo original toda vez, certo? E muitas vezes podemos não ter tempo ou energia suficiente para, ou recursos para manter constantemente bombeando conteúdo fresco. Então, uma das melhores estratégias que você pode usar é remisturar conteúdo e basicamente compartilhar o conteúdo de outras pessoas. Dê sua opinião sobre esse conteúdo enquanto dá crédito ao criador original, porque você sempre quer fazer isso obviamente. Então eu vou te dar algumas dicas, alguns truques, alguns exemplos de como você pode fazer isso. E será ótimo para qualquer um que possa lutar quando se trata de criar conteúdo. E talvez você só queira repostar conteúdo e compartilhar suas opiniões. E vamos em frente e mergulhar direto nele. Tudo bem, então compartilhar e repostar conteúdo. Então, geralmente está tudo bem repostar o conteúdo de outras pessoas, certo? Você pode literalmente pegar seu conteúdo e colocá-lo em seu perfil e compartilhá-lo em oposição. Mas você tem que garantir que você dê crédito ao criador original, ok? Obviamente certifique-se de dar o crédito ao criador original. Mas se você está postando um vídeo do rosto de alguém nele, certo? Obviamente, você meio que já os credita porque, você sabe, não é você que escreve. Então está bem claro que você não está roubando trabalho. O principal, é como se você não estivesse tentando roubar trabalho e passá-lo como seu próprio e mudasse o nome para o seu nome. Você está realmente apenas remixando conteúdo e você é quase como um DJ. Escreve um DDA, não rouba música. Eles tocam música de outras pessoas e recebem crédito. E então há algumas maneiras de você fazer isso é você pode compartilhar conteúdo de alguém diretamente do LinkedIn e eu vou mostrar como isso funciona na plataforma. E mostrará automaticamente de onde veio a fonte, certo? E não se preocupe, vou te mostrar exatamente como isso funciona. E você também pode compartilhar um link para o vídeo e artigo de outra pessoa ou o que quer que seja. E a coisa é, é melhor usar um link que seja um link do LinkedIn, como um artigo do LinkedIn ou algo assim. Para obter mais exposição se você estiver vinculando fora do LinkedIn, você arrisca a chance de suas postagens não obterem tantas visualizações. Se você pegar um vídeo do YouTube e colocá-lo no LinkedIn, compartilhar um vídeo do LinkedIn que não é seu. Sabe, você poderia fazer isso dessa forma e escrever algo para dar sua opinião sobre isso. Mas você pode não obter tantas visualizações se comparar com se baixar esse vídeo e recarregá-lo diretamente no LinkedIn. Então, obviamente, a melhor maneira de ir é postar nativamente vídeos e fotos diretamente no LinkedIn. Uau, dando crédito para o criador quer dentro do vídeo da foto ou colocá-lo em seu texto da cópia do pedaço real do conteúdo. É muito importante que quando você está repulsando consoante de outra pessoa, você está adicionando sua própria perspectiva na seção de texto, especialmente certo? Porque você pode literalmente tirar uma foto ou vídeo e simplesmente colocá-lo diretamente no seu LinkedIn como um conteúdo. Mas as pessoas vão ver isso como um roubo descaradamente. Se você não der algum tipo de opinião, pensamento, pode ser literalmente apenas uma frase do que você pensa sobre isso. Pode ser algo que acontece nos noticiários e você dá sua opinião sobre o que está acontecendo nas notícias, certo? Qual é a sua opinião? Ou alguns exemplos que você pode usar? É como, qual é a sua opinião sobre essa peça? Que valor você pode fornecer? Mais adiante explicou esse pedaço de conteúdo. Explicando como o problema que esse conteúdo realmente resolve para ajudar o tipo de colher a alimentá-lo para seu público para que ele possa entender exatamente por que você está publicando. E uma dica profissional é repulsar e compartilhar conteúdo que se torne viral ou qualquer tipo de notícias que as pessoas queiram pesquisar imediatamente. E assim você pode tirar a atenção que esse pedaço de conteúdo já está recebendo, mas kinase compartilhando esse conteúdo com seu público, certo? Assim, você não precisa criar um conteúdo vital. Em vez disso, você pode compartilhar um pedaço de conteúdo viral e apenas aproveitar esse impulso e apenas tirar proveito dele. E isso é totalmente bom porque esta é uma prática comum que muitos criadores de conteúdo fazem em todas as plataformas. E desde que você esteja dando crédito a quem realmente criou esse pedaço de conteúdo. Isso é OK. Então, agora que você entende como isso funciona, vamos em frente e entrar no próprio LinkedIn para que eu possa mostrar como isso parece. Certo, então estamos no LinkedIn agora e vamos passar por alguns perfis. Então você tem uma idéia de como ele funciona quando você está mostrando constante, certo? Agora estou no radar do perfil do Leo no LinkedIn. E quando você entra em seu perfil, você pode classificar por artigos de atividade, postagens. Então estamos no posto agora, certo? Então, essencialmente, eu posso ver dallies olivary post e se você não sabe, leia LEO, ele é um investidor empreendedor e eu sou um fã. Ele tem alguns livros, então deveria checá-los se estiver interessado. Então, de qualquer maneira, o ponto é, você sabe, ele está postando conteúdo todos os dias. E ele basicamente escreve como uma frase sobre um princípio do dia. E o conteúdo é literalmente apenas uma citação, certo? Cuidado com as pessoas que acham embaraçoso não saber. Então ele tem muitos conselhos de investimento, conselhos de negócios. E basicamente você está certo, você sabe, como uma pequena descrição do que isso realmente significa em mais detalhes sobre a citação real, certo? Então, se você quisesse, digamos, digamos, algo realmente ressoou em você. Como por exemplo, digamos que seja claro se você está discutindo ou procurando entender e pensar sobre o que é mais apropriado com base na sua credibilidade e nos outros. Então, se eu for tipo, ok, uau , isso está realmente tocando meu coração agora. Então, como eu compartilho isso? Bem, primeiro de tudo, o que você tem que fazer é pressionar o botão compartilhar aqui, e você pressionar Share. O que vai acontecer é que você pode escrever um pequeno comentário sobre o que você pensa sobre esta peça. Você pode até classificar LEO ou quem você está compartilhando a largura do pulso. E isso funciona muito bem, certo? Porque isso funciona porque se você apenas dizer como, você poderia contar uma história como quando eu era mais jovem, ponto, ponto, ponto. E então você gostaria de contar uma história sobre quando você é mais jovem e você é, eu não sei, vamos dizer discutindo em vez de procurar a verdade e você tem uma história relacionável que meio que se conecta a esta citação, então você pode compartilhar a citação, Certo? Sua peça faz. Pode ser uma frase, pode ser um ensaio completo. Sabe, depende do que você quer para quando está compartilhando. E então basicamente você postá-lo e ele vai compartilhar em seu perfil. Agora, quando você compartilhá-lo, o que vai acontecer é que ele vai mostrar esta parte aqui. Então todo mundo sabe que você conseguiu isso do rádio ou quem você está citando ou de quem você está compartilhando sua constante. E você está dando crédito direto à pessoa que realmente criou a coisa original. E você está dando sua opinião sobre o que quer que seja que você quer contar história relacionada ou você concorda com ele, você discorda qualquer que seja o caso, certo? E é assim que você veicular conteúdo no LinkedIn. Então, seja qual for a indústria em que você está, você definitivamente segue as pessoas que são, eu acho que LinkedIn Influencers que você pode meio que compartilhar. E obviamente quanto maiores eles são, mais virais eles são, melhor conteúdo que você tem, e mais fácil é para você compartilhar bom conteúdo, certo? Porque você quer apenas seguir um monte de pessoas em sua indústria que faz sentido e dar sua opinião quando as coisas saírem. Então esse é o exemplo de rádio. Então vamos em frente e descartar isso. Mas digamos, vamos dar outro exemplo de Haden, certo? Então ele é um CEO e co-fundador da RC Ventures, empresa de capital de risco na empresa de investimento, ok , então essencialmente, se você vai para o post, certo, então ele funciona para qualquer pessoa não precisa ser um criador de conteúdo do LinkedIn. Você pode, você pode verificar meu perfil, perfil qualquer um, é a mesma coisa, certo? Você vai para o Post e você vê quais posts eles têm. Então eu quero ir ao perfil dele porque eu quero compartilhar com vocês sua estratégia onde eu veria esse vídeo recente sair 17 horas atrás, certo? E então o que eles fizeram foi fazer um vídeo, certo? Que eu não acho que eles realmente produzem este vídeo. Acho que a motivação de outra pessoa fez isso e eles estão basicamente repostando conteúdo. E então ele está dando sua opinião sobre Jeff Bezos e Jeff Bezos estratégia de crescimento de negócios. Está bem, fixe. Como você pode ver este vídeo em si, mesmo que ele não tenha criado um, ele apenas pegou de outro lugar, colocou em seu perfil e deu sua opinião sobre este pedaço de conteúdo. Tem 2000 compromissos aqui em 140 comentários, 73 mil visualizações. Então, ele pegou com sucesso o conteúdo de outra pessoa, reutilizou-o para si mesmo, remixou o anúncio, adicionou sua própria opinião sobre ele. Eu fiz hashtags e agora ele está recebendo visualizações, certo? Então, para alguns criadores de conteúdo, esta é uma grande parte de sua estratégia onde, digamos, este é outro exemplo de Warren Buffett, certo? Bill Gates aqui também. Então, ele está pegando pessoas populares como Jeff Bezos e Warren Buffett e basicamente tirando o sucesso deles, sua marca e familiaridade e apenas repulsa em seu perfil, certo? Então ele só dá, tipo, você sabe, escreve um pouco de redação, talvez algumas frases sobre seus pensamentos sobre o que quer que essas peças sejam apenas um minuto de vídeo 47 segundos, 73 mil visualizações, certo? E ele não está criando nada. E se obviamente, você sabe, ele vai ter suas próprias histórias e suas próprias coisas acontecendo em termos de seus investimentos em seu sucesso. Mas, essencialmente, você pode apenas escrever sobre diferentes histórias como Blockbuster, certo? Ele não tirou esta foto, mas provavelmente a encontrou online. Tem uma opinião sobre isso ou como esta citação, ele talvez eu não tenho certeza se ele criou isso. Não, ele não criou isso. Aqui está o crédito para quem criou isso, mas ele meio que compartilha, digamos, um meme viral ou qualquer coisa, ou listas de verificação ou qualquer coisa, certo? Há opinião, certo? Este, eu realmente vi um vídeo no YouTube onde Elon Musk foi a entrevista. E novamente, ele só tira um vídeo completamente como basicamente como isso funciona é você baixar o vídeo. Você pega o papel que você quer, e ele provavelmente levou dois minutos e 19 segundos. E ele fornece uma equipe que faz isso. Mas você pode fazer você mesmo e então você carrega a parte que você quer e então você escreve sua opinião sobre isso nas hashtags. E esse é o seu conteúdo. E olha, este pedaço de conteúdo tem quase 300000 visualizações. Ele criou a si mesmo? Não, ele só saiu do noticiário que está acontecendo com Elon Musk e esse é o conteúdo dele, certo? Então, se você quiser o perfil dele e o perfil de outras pessoas, você pode ver que muitas pessoas fazem isso porque elas não querem necessariamente criar seu próprio conteúdo original, mas elas querem tirar o nome e sucesso de outras pessoas e não há nada de errado com isso. É que, você está remixando conteúdo como se fosse um DJ, certo? E então não há nada de errado redefinir o conteúdo, desde que você esteja dando crédito, você sabe, ele não está dizendo que ele fez o vídeo ou como ele está colocando uma citação e colocando seu nome sob ele quando Outra pessoa realmente fez isso, certo? É que a única coisa que ele está adicionando a este pedaço de conteúdo ou esses pedaços de conteúdo são esses pequenos textos, algumas frases para dar a sua opinião. E isso é basicamente o que você quer fazer e sua indústria, certo? Especialmente se digamos que você está em uma indústria onde há muitas notícias acontecendo. Por exemplo, você sabe, você pode ir para Business Insider ou qualquer revista Forbes ou Empreendedor, o que quer que você gostaria de ler. E se você encontrar algo interessante, você pode literalmente apenas compartilhar suas opiniões, compartilhar este artigo, compartilhar o artigo, tirar uma foto dele e dizer, Ei, esse crédito da Business Insider e depois compartilhá-lo, certo? E não há nada de errado com isso. Ou se você é como uma pessoa de tecnologia e você está vendendo em tecnologia, bem, TechCrunch é um bom lugar, certo? Pessoas angariando fundos o tempo todo. Então você gostaria, por exemplo, se o clubhouse fecha 4 bilhões de avaliações e se você está em uma empresa de investimento, então você fala sobre como isso é muito importante para o mundo do investimento, certo? Então, onde quer que você obtenha sua nova fonte, ela pode ser pedaços de conteúdo. Você também pode fazer o que esse cara está fazendo e apenas obter vídeos virais são realmente populares no YouTube e outras mídias sociais e apenas repostá-lo em seu perfil. Ou você pode simplesmente ir em perfis do LinkedIn Influencers e você pode apenas compartilhar seu conteúdo como literalmente apenas compartilhar, pressionar o botão compartilhar e compartilhar seu conteúdo. E esse é o seu conteúdo e adicione sua opinião sobre ele, certo? Então, essas são algumas maneiras diferentes de redefinir o conteúdo de outras pessoas de uma forma ética, onde você não está roubando, você está apenas compartilhando, remixando e adicionando sua opinião. E sim, então é isso para este vídeo e eu vou te ver no próximo. 30. Próximos passos: Agora, se você estiver obtendo algum valor desses cursos, certifique-se de deixar uma avaliação positiva. Compartilhando suas experiências. Eu li todas as críticas, e eu realmente aprecio seu feedback. E se você quiser ver mais vídeos como este, certifique-se de me acompanhar no compartilhamento de habilidades para que você possa ser notificado quando eu lançar meus cursos mais recentes . 31. Introdução de dois cursos: Ei pessoal, o que está acontecendo? Bem-vindo a esta seção onde vamos falar sobre conexões de segundo grau e como você pode usar suas conexões de primeiro grau para realmente apresentado a alguém que você gostaria de conhecer. A primeira coisa que vamos abordar é como obter essa introdução. E para mostrar o que quero dizer é que às vezes em qualquer tipo de situação de negócio você vai estar no lado esquerdo, então este é u. E do lado direito, você vai ver no LinkedIn que você tem uma conexão de segundo grau, o que significa que você está conectado a alguém que está conectado a outra pessoa e você vai querer falar com essa pessoa. Por exemplo, digamos que você queira falar com o diretor de marketing da Uber. Então você quer falar com essa pessoa. Você não conhece essa pessoa, mas quer ter uma reunião com essa pessoa para poder vender seu produto ou serviços. Então, como vamos fazer isso? É que vai haver o intermediário no meio e que vai ser a primeira, a conexão grega. Novamente, uma conexão de primeiro grau é alguém que você já está conectado no LinkedIn. E o que você vai fazer é você vai pedir a essa pessoa para apresentação estrangeira e você vai pedir a ele ou ela para enviar uma mensagem para a conexão deles, que é conexão de segundo grau. E eles vão fazer uma apresentação para que você possa realmente falar com essa pessoa. Então deixe-me mostrar a vocês no LinkedIn exatamente como isso parece. Então vamos dizer que estamos no LinkedIn e vamos procurar pessoas, certo? E para as pessoas, vamos usar o botão Todos os filtros e vamos dizer, ok, então queremos procurar alguém que trabalhe na Uber e será pela empresa da Internet. E então vamos dizer, vamos em frente e aplicar isso. Então, como você pode ver aqui, ele vai mostrar todas essas conexões de segundo grau primeiro. Digamos que eu queira falar com esse cara que é o gerente sênior de operações da Uber. Como você pode ver aqui, estas serão as pessoas que eu posso contactar, para pedir uma apresentação à outra pessoa com quem eu estava tentando conversar. Então, tudo o que você realmente faria é apenas pressionar o botão de mensagem e então você pode digitar uma mensagem para eles. E eu vou mostrar a vocês exatamente o que digitar aqui. Então, novamente, o que você está fazendo é que você está procurando a empresa que você quer chegar até você. Você vai encontrar todas essas pessoas. Você vai encontrar as conexões de segundo grau. E você vai dizer: “Ei, um dos meus amigos está ligado a ele. Então, eu vou enviar uma mensagem ao meu amigo para fazer essa introdução e vamos em frente e mostrar-lhe exatamente o que você deve estar dizendo quando você quer chegar a essas conexões de segundo grau com uma introdução. Então, voltando para os slides novamente, é você pedir uma introdução com suas conexões de primeiro grau, alguém com quem você já está conectado. E então vamos chegar até o segundo grau. pessoa que você quer uma reunião com algumas regras básicas quando você está fazendo essa estratégia é que você não quer aparecer como um spammer. Você quer se posicionar como alguém que oferece valor para a conexão de primeiro grau, bem como para a conexão de segundo grau. Então você quer ser aquela pessoa onde, claro, você oferece tanto valor que as pessoas se sentem bem em apresentá-lo a outra pessoa. E especialmente se você está oferecendo grande valor para a outra pessoa, então você só vai ter essas apresentações em todos os lugares. No entanto, se você não está oferecendo nenhum valor, as pessoas vão ficar muito hesitantes em fazer essa introdução. Ou se você não está muito claro sobre por que essa introdução deve ser feita, então não vai se sentir bem sobre isso. Então você sempre quer manter isso em mente, ter essa empatia que sempre que você está usando qualquer tipo de estratégia de introdução, você está em uma posição onde você está realmente oferecendo valor e que as pessoas se sentem bem com essa introdução. Se eles não se sentem bem com isso. E você está apenas saindo como um spammer que está tentando vender algo, então eu simplesmente não usaria uma estratégia porque não vai funcionar. Certifique-se que todos se sintam bem essas apresentações quando falam de você. Então, como o modelo vai funcionar é eu vou mostrar a vocês o detalhamento aqui primeiro e eu vou mostrar a vocês um exemplo. Então você pode dizer, hey, três primeiras conexões, você só quer colocar em seu primeiro nome. E então, a partir daí, você só quer inserir algum tipo de declaração ou contextos de como você conhece essa pessoa, como você se encontrou e o que você está pedindo exatamente. Na próxima linha, o que você quer fazer é que você quer fazer referência exatamente a quem você quer ser apresentado e você quer explicar por que você está pedindo essa introdução. Finalmente, você quer fazer essa pergunta, você quer pedir a uma pessoa para fazer essa introdução e você quer torná-la simples possível e fácil para ela dizer sim. E então você vai dizer obrigado. Então eles vão dizer obrigado e seu nome. Então esse é praticamente o formato que você vai usar para essas apresentações. Novamente, você está enviando isso para a conexão de primeiro grau à qual você já está conectado para fazer essa introdução. Então, como ele vai funcionar é então aqui está um modelo de introdução de exemplo que você pode tirar alguma inspiração. Ei John, foi ótimo se conectar com você novamente na Coluna Influenciada no fim de semana passado. Novamente, esse é o contexto. Fico feliz em saber que sua equipe acabou de levantar mais 5 milhões de dólares. E como conversamos, você mencionou que não faria sentido eu me conectar com Sara na Kingdom Ventures para ver se eu posso ser capaz de ajudá-la em campanhas de marketing de influencer lá. O que eu estou pedindo é que eu queria ser apresentado a Sara na Kingdom Ventures. Seguindo em frente. Tenho certeza que você já tem muito no seu prato agora. Então eu fui em frente e anexou uma mensagem rápida abaixo para tornar a introdução o mais fácil para você possível. Dito isso, você seria capaz de fazer a apresentação para mim aqui? Mas se não, tudo bem. Obrigado. E depois o seu nome. Então, como você pode ver aqui, para lhe dar contexto, quando eu digo, certeza que você tem muito em seu prato. Então eu fui em frente e anexar uma mensagem rápida abaixo para tornar a introdução o mais fácil possível. Bem, você quer fazer é você quer escrever toda a apresentação depois de escrever isso ou você quer apenas colocar os pontos chave de porque Sara sobre eu meio que Ventures meio que deveria ter uma reunião com você, basicamente dividir cada frase, uma ou duas frases em seus próprios parágrafos. E o topo que você está dizendo, você está dando contexto de como vocês se conhecem e ou se vocês se conheceram recentemente aqui, certificando-se que essa pessoa entende que você está tentando falar com Sara sobre eu meio que me aventuro Basta ligar e jogar qualquer pessoa que você está tentando encontrar em qualquer empresa. E então aqui você está dizendo que você basicamente escreveu alguns pontos de bala ou você apenas escreveu toda a introdução depois desta mensagem. E, finalmente, você quer fazer a pergunta e dizer: “ Ei, você seria capaz de fazer a apresentação aqui? Mas se não, tudo bem. Por que eu gosto de fazer isso é que você quer dar a uma pessoa uma saída fácil. Então eles poderiam dizer: “Não, eu estou ocupado porque isso só os faz se sentir muito mais confortáveis e apenas tira a pressão. Se eles vão fazê-lo, eles vão fazê-lo, mas se não, eles não vão fazê-lo. Então não há necessidade de usar táticas de alta pressão e isso é muito. É por isso que eu digo com isso você seria capaz de fazer a apresentação para mim aqui? Mas se não, tudo bem. Obrigado. Seu nome. Depois de enviar isso para John ou para quem quer que você esteja enviando para sua conexão de primeiro grau, você pode escrever alguns pontos sobre por que Sarah deveria encontrá-lo, que torna mais fácil para John escrever o e-mail de introdução ou você mesmo pode escrever. E como você vai escrever você mesmo é você só quer dizer as mesmas coisas que você está dizendo usando a pergunta da fórmula da dor. Então, se você precisar de uma revisão sobre isso, vá em frente e confira o vídeo mais cedo nesta seção. Você está escrevendo dor serosa que ela precisa ajuda com marketing de mídia social ou marketing no Instagram. E então, a partir daí, você vai se posicionar como uma pessoa que ajudou muitas pessoas com esses problemas. E alguns de seus clientes incluem blá, blá, blá, blá. E então, a partir daí, John vai enviar essa mensagem para Sara para fazer essa apresentação. E então boom, você tem uma apresentação lá. Assim que eu tiver conexão de primeiro grau concordar em enviar uma introdução, é quando você pode fazer as solicitações de anúncio. E daí você pode enviar uma mensagem direta para essa pessoa e dizer, “ Ei, minha conexão de primeiro grau acabou de fazer uma apresentação a você. Aqui está o que eu faço, baba blah. Então, se faz sentido falar, deixe-me saber como é o seu calendário e, em seguida, essa pessoa vai ver a mensagem desta pessoa e você vai ver a sua mensagem. E então, a partir daí, você pode agendar a reunião e ter comunicação direta com essa pessoa. Então isso é essencialmente tudo o que você precisa saber quando se trata de pedir a sua conexão de primeiro grau para fazer uma introdução para conseguir essa reunião. Então, com isso dito, isso é tudo o que temos que cobrir quando se trata de usar as apresentações do LinkedIn. E verei vocês na próxima lição. 32. Dropbox de conexão de dois cursos: Pessoal, o que está acontecendo? Então, nesta seção vamos passar para conexões de segundo grau, queda de nomes. Agora esta vai ser uma estratégia que você pode usar quando você tem conexões de segundo grau. Mas você não tem tempo para pedir apresentações porque às vezes eles funcionam, às vezes eles não funcionam. E você só quer ir direto para essas conexões de segundo grau. E o que você pode fazer é usar uma estratégia chamada queda de nomes. Então o que você está fazendo com a eliminação de nomes é que você está usando alavancagem de uma conexão de primeiro grau sem pedir uma introdução. E deixe-me mostrar-lhe no LinkedIn exatamente como isso funciona. Então eu estou no LinkedIn aqui e eu fui frente e fui para filtros e eu estou procurando por pessoas. E nos meus filtros procuro pessoas de marketing na empresa Harry's Incorporated, que são as navalhas do Harry. Se você não está familiarizado, há startups de alto crescimento crescendo muito, por isso seria excelente obtê-los como um cliente. Então coloque isso e então digamos que eu vá em frente e coloque o título. Vou colocar em marketing. E eu vou encontrar pessoas de marketing na Harry's Incorporation aplicar isso. Boom ainda assim todas as pessoas repentinas. Está bem. Digamos que eu queira me conectar com Lorna Peters, que é VP de Marketing da Harry's Incorporation. E vejo aqui que temos uma conexão compartilhada, então vou abrir isso. E aqui você vai ver que estou conectado ao David. Ele é o vice-presidente de um consumidor direto, um cabelo que ele incorporou, ótimo. Então posso mandar uma mensagem para ele, conseguir uma reunião, mas digamos que posso mandar uma mensagem para ele, pedir uma apresentação para Lorna. Mas digamos que eu não queira pedir apresentação e talvez eu não o conheça tão bem, e talvez eu sinta que ele não vai me dar uma apresentação. Então o que eu posso realmente fazer em vez disso é eu posso pressionar Connect e eu posso me conectar com Lorna Peters. E boom, você pode enviar os pedidos de conexão devolve ou você pode escrever um pessoal. Seja qual for a sua preferência, você se conecta com essa pessoa. E então o que você vai fazer é dizer exatamente isso. Uma vez que eles aceitam essa solicitação de conexão, este é o nome drop sendo modelo que você pode usar. Você pode dizer Hey John ou hey Lorna ou quem quer que seja a pessoa. Isto vai ser um exemplo. Não está relacionado com o que acabamos de fazer. Então troque os nomes para que eu possa dizer: “Ei John, estamos ambos ligados à Julie Chu e pensamos que faria sentido falarmos. Então você quer colocar em seu tom de fórmula de dor, que é você lidar com seus problemas, fazer seu atraso na dor em uma dor relaxada e posicionar-se como a solução para o problema deles. Então você poderia dizer, ei, eu notei que vocês não estão ficando muito engajados no Instagram e eu realmente ajudei meus clientes a obter mais engajamento e obter mais seguidores para gerar mais vendas, blá, blá, blá. Alguns de nossos clientes incluem XYZ e, em seguida você pode ir para então, se faz sentido falar, deixe-me saber como é o seu contador, mas se não, quem você recomenda? Eu falei com você. Então, essencialmente, daqui para baixo, tudo vai ser exatamente a mesma coisa onde você está indo atrás do problema de alguém, fazendo-o perceber qual é o seu problema, resolvendo o seu problema, até mesmo fazendo uma chamada à ação. E a partir daí, praticamente em todos os tipos de situação vai funcionar. Então não há necessidade de mudar essa parte. No entanto, se você estiver indo para usar esse modelo de eliminação de nomes, o que você precisa mudar é o início. Então tudo o que tens a dizer é que vi que estávamos ambos ligados a esta pessoa e pode fazer sentido falarmos. Isso é literalmente tudo o que você tem a dizer para começar a conversa. Você não tem que dizer o quão bem, você conhece essa pessoa que você não tem que dizer como talvez você fez negócios juntos. Tudo o que você tem a dizer é, eu vi que nós dois estávamos conectados a essa pessoa e pensei que poderia fazer sentido para nós conversarmos só porque vocês dois estão conectados a essa pessoa comum, isso é o suficiente para que as pessoas queiram ter uma reunião com você. E quando você está falando com eles pelo telefone ou pessoalmente, você pode falar sobre como você conhece essa pessoa e o que quer que seja. Mas para o LinkedIn Messenger, só para conseguir a primeira reunião, você realmente não precisa mencionar isso. Então, de novo, tudo o que tens de fazer é dizer que vi que ambos estavam ligados a esta pessoa e pensei que podia fazer sentido falarmos. Então você vai colocar em sua fórmula de dor habitual aqui e você vai acabar com isso. Novamente, você tem que se conectar com a pessoa primeiro antes de poder realmente enviar esta mensagem. Assim que eles aceitarem sua solicitação de conexão, vá em frente e envie esta mensagem. E então eles vão deixar você saber a que horas em que faz sentido para você ter uma conversa com eles. Então, com isso dito, Isso é tudo o que temos para cobrir quando se trata de usar conexões de segundo grau, essa pessoa e usando a técnica de queda de nomes. 33. Como enviar qualquer pessoa de gratuitos usando grupos: Pessoal, o que está acontecendo? Então, nesta seção, eu vou mostrar a vocês como você pode enviar mensagens para qualquer pessoa gratuitamente usando grupos do LinkedIn. Agora, até agora, um monte de estratégias que cobrimos cartão você para fazer um pedido de conexão para alguém. Assim que aceitarem, podem enviar-lhes uma mensagem e isso funciona muito bem. Mas quero mostrar-lhe outra estratégia que você pode usar onde você realmente nem precisa se conectar com essa pessoa. Você pode simplesmente enviá-los de graça, desde que você esteja no mesmo grupo. Então vamos em frente e vamos para o LinkedIn que eu possa mostrar exatamente o que eu quero dizer com isso? Então eu estou pronto no recurso de pesquisa no LinkedIn aqui. E para os meus filtros, eu fui em frente e apenas guardei a empresa. Eles são produtos de bens de consumo que vendem bens de viagem. E vamos em frente e aplicar isso. Boom. Ok, então digamos que eu queira falar com alguém alguma forma e eu queria fazer um negócio de marketing. Obviamente esse cara, Mark Joe, é vice-presidente de crescimento, marketing e comércio eletrônico. Um cara tão perfeito com quem eu possa me conectar. Então eu posso enviar-lhes pedidos de conexão e fazer as coisas típicas que fizemos antes. Mas vamos tentar uma estratégia diferente. Então o que nós vamos fazer é ir na página Mark escolheu LinkedIn e nós vamos rolar todo o caminho para baixo. Então o que vai acontecer é rolar para baixo e no fundo o que você vai encontrar nossos interesses, certo? Então todos os que têm interesses serão mostrados no fundo da idade do LinkedIn? A partir daí, o que vamos fazer é pressionar C e vamos encontrar os mesmos grupos. Ok, então agora o que todos são capazes de ver bem para a conta gratuita do LinkedIn é que você vai ser capaz de ver os grupos de outras pessoas. Então estes são todos os grupos que esse cara, Mark mostra arte, não é. Então ele está nos profissionais americanos taiwaneses, ex-alunos da Universidade da Pensilvânia. Então eu vou tentar encontrar algo que eu possa me relacionar e eu possa me juntar. Então vamos até aqui. Ele está no grupo de discussão Ad Age, certo? Então publicidade, tudo bem, então vamos em frente e verificar a idade média no grupo de discussão idade. Como você pode ver aqui, este vai ser um 172 mil membros neste grupo. E o que eu posso fazer é pessoalmente eu posso pressionar pedindo para participar e ele vai dizer que seu pedido foi enviado. Então o que acontece é que ele vai dizer pendente e, você sabe, depois de um dia, um dia ou alguns dias, um dos administradores vai me aprovar para participar deste grupo de discussão Ad Age. E assim que eu estiver lá, o que eu posso fazer é realmente enviar mensagens para qualquer uma das 172 mil pessoas desse grupo de graça sem realmente me conectar com elas. Então, na verdade, eu vou retirar meu pedido de grupo porque eu realmente não quero me juntar a este grupo, mas eu vou seguir em frente e mostrar a vocês o que parece na minha página. Então, na minha página pessoal do LinkedIn, se você rolar para o fundo, o que você vai descobrir é que você vai encontrar grupos. Então, se eu quiser falar com as pessoas, se eu me juntasse àquela página que acabei de mostrar, então estaria aqui. Mas vamos em frente e dizer, eu vou para o grupo chamado molho de vendas, ok, o grupo de aceleração de vendas. Então, entrando aqui, o que eu posso fazer é que eu sou um membro e eu posso clicar nesta aba Membros aqui. Então ele vai estar do lado certo e como você pode ver, haverá cerca de 34 mil membros. O que eu vou fazer a seguir, eu vou clicar nele e ele vai me mostrar todos os diferentes membros que fazem parte deste grupo. Então você pode filtrar por seu sobrenome ou seu dia comum. E então, como você pode ver aqui, você pode ir em seguida, em seguida, em seguida, certo? Então, o que eu faria se você estiver usando essa estratégia é juntar-se a um grupo que você, ou você quer enviar mensagens para alguém especificamente, então eles estão prontos o suficiente para que você possa enviar a mensagem e então de graça, ou você pode entrar em grupos e você pode mensagem para um monte de pessoas dentro dos grupos. Digamos que esse cara é o presidente e executivo da blá, blá, blá, blá. E eu poderia dizer, “Ok, legal, isso pode ser alguém com quem eu possa fazer negócios. Então eu vou pressionar enviar a mensagem. O que vai acontecer é que ele vai abrir minha guia de mensagens no meu computador. E o nome desse cara, Chaminé Romana, já está aqui e eu poderia escrever uma mensagem para ele. Aqui. Mostrei como se juntar a um grupo do LinkedIn e especificamente como enviar mensagens diretamente para as pessoas se a arte dentro desse grupo for muito simples. Tudo que você tem que fazer é apertar o botão de mensagem aqui. E novamente, não estou conectado a nenhuma dessas pessoas aqui, mas posso enviar mensagens de graça só porque estou no mesmo grupo que eles. Então, um hack fácil que você pode fazer é você pode se juntar a todos os grupos que são relevantes para o perfil de cliente ideal ICP alvo que você definiu. E uma vez que você se juntar a todos esses grupos, você vai ter milhares de pessoas que você pode enviar mensagens de graça. E então, a partir daí, você pode estar perguntando, OK, agora que você sabe como se juntar a esses grupos, você sabe como enviá-los. O que exatamente você deveria dizer? Voltando para a lição aqui, aqui está um modelo de exemplo que você pode usar quando estiver enviando mensagens para pessoas que estão no mesmo grupo que você. Então eu poderia dizer algo como, “Ei John, eu vi que nós dois éramos membros de qualquer grupo que vocês dois são membros e pensei que poderia fazer sentido para nós conversarmos. Então você quer colocar aqui o seu tom de fórmula de dor. E novamente, para lembrá-los, tudo o que é resolver os problemas que John pode estar enfrentando, ter a empatia em se posicionar como a solução para o problema deles. Então, ou vai ser uma ou duas linhas, normalmente vai ser duas frases diferentes ou duas ou três frases diferentes e dividido em dois parágrafos diferentes. E depois você vai dizer isso se faz sentido falar, me avise como é o seu calendário, mas se não, quem você recomenda? Eu também falei. Obrigado, Evan. Queres pôr o teu nome aqui? Então é tão simples assim. A única coisa diferente que você está fazendo é que você está se juntando um grupo e então você vai enviar mensagens para as pessoas dentro desse grupo. No entanto, o que está dizendo, tudo o que está fazendo é trocar a primeira frase, dado o contexto que vocês dois estão no mesmo grupo e pode fazer sentido para vocês conversarem e depois colocar as tintas, resolver suas dores e, em seguida, o chamado à ação, que é obter uma reunião com a outra pessoa. A outra pessoa normalmente vai dizer, Claro, vamos em frente e nos encontrar na quarta-feira a esta hora e então você iria enviar-lhes um convite de calendário ou qualquer que seja o caso. Então é exatamente assim que você pode enviar mensagens para alguém que está no mesmo grupo SU, isso é exatamente o que você diz e é assim que você vai gerar leads e obter uma reunião para esse indivíduo específico usando grupos no LinkedIn. 34. Feed de notícias: Pessoal, o que está acontecendo e bem-vindos a esta sessão onde vamos falar sobre como utilizar o feed de notícias para gerar leads usando o LinkedIn Messenger para começar as coisas. Nós vamos para o LinkedIn e dar-lhes um pouco mais profundo sobre exatamente o que eu quero dizer com isso. Então aqui estou na minha página de perfil pessoal do LinkedIn. Como podem ver, estou ligado a 2400 pessoas e estão todas na minha rede. Então o que vai acontecer é que toda a gente tem este feed de notícias no LinkedIn. Se você seguir algumas empresas, eles vão mostrar algumas notícias sobre isso. Ou se você seguir as pessoas, você também vai receber notícias quando eles postam coisas. É muito semelhante à forma como funciona o feed de notícias do Facebook. E como você pode ver, você pode gostar, comentar e compartilhar. E uma estratégia que você pode fazer é todos os dias você pode olhar em seu feed de notícias e você pode ver se as pessoas com quem você está conectado, nossa postagem, coisas que são relevantes para você e você pode começar uma conversa sobre isso. Então, digamos que você está vendendo plataforma de tecnologia para a Internet das Coisas. Se vir esse Robert postando sobre a Internet das coisas, pode ser um ótimo tópico de conversa. Então você pode clicar sobre isso, ler o artigo um pouco, e então isso vai lhe dar alguns contextos que você pode usar quando se trata de mensagens, seja quem for que você quer enviar mensagem para o seu feed de notícias. Então, basicamente, você só olhando para o seu feed de notícias, você é basicamente eficiente. Você está procurando uma oportunidade para começar uma conversa com alguém e, em seguida, e algo a saber é que as pessoas que você está vendo em seu feed de notícias, normalmente você está seguindo elas como um fã ou eles vão ser alguém que já esteja em sua rede e você já esteja conectado a ela. Então, se você já está conectado a praticamente todas as pessoas que você vai ver em seu feed de notícias. Você pode enviá-los diretamente gratuitamente com uma conta gratuita porque você já está conectado a essa pessoa. Então vamos em frente e dar alguns exemplos de algumas coisas que você pode dizer, alguns iniciadores de conversa que você pode usar para começar a gerar leads. Então aqui vamos ter o modelo Feed de notícias. Então, você já está conectado com eles e então você diz, hey, e então você diz o primeiro nome deles. Então você quer colocar em uma declaração que faz referência qualquer tipo de conteúdo que eles colocam no LinkedIn. Então, o que quer que você viu no feed de notícias deles, às vezes você vai postar um artigo ou às vezes eles podem estar falando sobre algo, talvez seja um vídeo. Então insira o contexto a partir daí. Você quer inserir seu tom de fórmula de dor, que é essencialmente a mesma coisa que temos falado durante todo o curso, que está fazendo seu caminho na dor em uma dor realizada e, em seguida, se tornando a solução para o problema deles. E então, no final, você quer escrever. Então, se faz sentido falar, deixe-me saber como é o seu calendário, mas se não, quem você recomenda? Eu falei com você poderia omitir o se não, quem você recomenda que eu fale se você só quer dizer isso se faz sentido, deixe-me saber como é o seu contador e isso é totalmente bom. Então, essencialmente usando o mesmo tipo de formato quando você está enviando mensagens para as pessoas usando o modelo Feed de Notícias, exceto que você está mudando a primeira parte dele que está fazendo referência a algo que você viu no seu feed de notícias puro do LinkedIn, e isso é praticamente tudo. Então vamos em frente e dar-lhe um exemplo disso. Digamos que você viu alguém no LinkedIn, você está conectado com ele. O nome deles é Vicki. Eles publicaram um artigo sobre algo e você quer tentar ver se você não pode ter uma conversa de negócios com essa pessoa para ver se você pode aceitá-lo como um cliente. Então o exemplo é, hey Vicky, Obrigado por compartilhar esse artigo sobre como marketing influencer tem o potencial de perturbar a indústria de viagens. Então você quer inserir sua dor e depois a solução. Como, por exemplo, muitas pessoas não estão usando mídias sociais para colocar sua marca lá fora. E eu realmente ajudo as pessoas a fazer isso, blá, blá, blá. Alguns dos meus clientes incluem XYZ e, em seguida, no final, por isso, se faz sentido falar, deixe-me saber como seu calendário se parece as coisas e, em seguida, Patrick, para que como você pode ver aqui, é praticamente cortado e colar a mesma fórmula de dor que você tem usado ao longo de todo o curso. No entanto, você está analisando seu feed de notícias, fazendo referência a um artigo e, em seguida, vinculando-o a qualquer problema que você viu. E então você está pedindo a reunião. É bastante simples. Usar esta estratégia vai ser o mesmo que tudo o resto, exceto que você está encontrando seus leads através do feed de notícias do LinkedIn. Agora, o desafio com isso é que embora ele tenha mais contextos, porque é mais relevante para a pessoa, especialmente depois de ter postado um artigo ou se eles acabaram de criar um vídeo e colocá-lo no LinkedIn. No entanto, você vai ser um pouco mais limitado porque você só pode usar esse tipo de modelo quando você vê alguém postando conteúdo. A maioria das pessoas não posam nenhum conteúdo no LinkedIn. Você pode ter que usar as outras estratégias. No entanto, outras pessoas que gostam de compartilhar conteúdo, esta estratégia vai funcionar extremamente bem usando este modelo. Vai ser situacional e você só quer ter certeza de usá-lo para as pessoas que estão postando um monte de conteúdo no LinkedIn. E você vai ser capaz de ver isso tudo no seu feed de notícias. Então, com isso dito, Isso é tudo o que temos para cobrir quando se trata de usar o modelo de feed de notícias. E verei vocês na próxima seção. 35. Mensagem baseada: Ei pessoal, o que está acontecendo? Então agora vamos cobrir outra poderosa técnica de divulgação de mensagens frias que você pode usar. E vai ser chamado de evento, a mensagem. E por que este é poderoso é porque muitas vezes você pode querer fazer negócios eram empresas de sucesso, especialmente empresas que tinham apenas recentemente levantado um monte de financiamento. Ou você vê financeiramente, eles estão indo muito bem e eles podem querer expandir e continuar a crescer. E essas serão as melhores empresas para trabalhar, porque você quer ficar longe de pessoas que estão lutando e não têm dinheiro. Porque se eles não têm dinheiro, vai ser muito difícil convencê-los a pagar por qualquer produto ou serviço que você tem. Então, uma das melhores maneiras de fazer isso é aproveitar os eventos. Então, vai ser muito semelhante aos outros templates que fornecemos a você, exceto a primeira frase que você vai usar depois que você se conectar com alguém e então eles aceitam seu pedido, é que você vai escrever alguns tipo de declaração contextual sobre o que quer que seja que você viu no noticiário. Então, digamos que alguém arrecadou US$5 milhões de fundos, ou digamos que alguém foi destaque na Forbes 30 com menos de 30 anos. Então, depois de se conectar com essa pessoa, você poderia dizer, hey Tommy, parabéns por ser destaque na Forbes 30 com menos de 30, é loucura como baba, blah, blah, blah. E então você quer inserir seu tom de fórmula de dor, que é a dor que a pessoa pode estar enfrentando e, em seguida, sua solução para essa dor. E, no final, se fizer sentido falar, me avise como seu calendário se parece com as coisas e então seu nome. Então, como você pode ver, é muito fácil de fazer. Tudo o que você realmente está fazendo é trocar a primeira frase por parabéns por ser destaque na XYZ, ou Parabéns por levantar uma certa quantidade de milhões e capital, ou Parabéns por escrever esse artigo e você tem um monte de comentários sobre ele ou o que quer que seja. Nem precisa ser grande coisa sobre o que quer que seja que a notícia é porque todos adoram quando outras pessoas os felicitam por qualquer tipo de realização, grande ou pequena. Então, o que você quer fazer é que você só quer que eles saibam que você está prestando atenção em qualquer coisa que eles estão fazendo, simpatizar e entender seus problemas. E você é capaz de software há problemas e, em seguida, no final, você vai ter seu apelo à ação, que é essencialmente para conseguir uma reunião sobre como você pode fornecer valor resolvendo seus problemas. uma vez, este vai ser muito fácil que você pode usar. Vai ser baseado em eventos, mas é assim que se faz. E você poderia fazê-lo no LinkedIn Messenger absolutamente de graça. Então, com isso dito que é tudo o que temos para cobrir quando se trata da base de eventos, modelos, ir em frente e usá-lo contextualmente e usá-lo para pessoas que são destaque na notícia ou o que quer que seja. E com isso dito, verei vocês na próxima seção. 36. Melhores horários para enviar suas mensagens: Pessoal, o que está acontecendo? Então, nesta seção, vamos ensinar-lhe as estratégias quando se trata quando exatamente enviar suas mensagens de saída no LinkedIn. Então, essencialmente, quando você está enviando essas mensagens, obviamente você tem que se conectar com a pessoa primeiro e depois que ela aceitar seu pedido, então você pode enviar-lhes uma mensagem. Então a pergunta novamente é, quando exatamente você deve enviar a mensagem? Pela minha experiência e depois de enviar tantas mensagens diferentes ao longo dos anos, descobri que esta é a melhor estratégia que funciona para mim. No entanto, dependendo do seu fuso horário, do seu país e da sua indústria, pode diferir um pouco, mas eu mandei mensagens para pessoas em muitas indústrias diferentes de imóveis, varejo, roupas, tecnologia, e isso é o que eu encontrei para ser trabalhar o melhor. É só uma regra de ouro. Você não precisa segui-lo exatamente se não for conveniente para você, mas eu só queria mostrar o que funciona melhor para mim para que você possa se inspirar nisso. Então, para mim, enviar suas mensagens de segunda a sexta são as mais eficazes. Então eu geralmente não gosto de enviar mensagens no sábado ou domingo porque eles podem não estar verificando seu LinkedIn então. De segunda a sexta são os melhores dias para mim. Agora. Normalmente envio minhas mensagens das 06:00 às 07:00 no meu fuso horário local. E quando eu era representante de vendas no Vale do Silício, era o PST e a Califórnia. E a maioria das pessoas que vendia para usar todos nos Estados Unidos. Então, se você está vivendo na Ásia ou Europa, ou em algum lugar fora dos Estados Unidos. Deseja convertê-lo em seu fuso horário e enviar suas mensagens 06:00 AM às 07:00 AM. A razão pela qual eu escolhi 06:00 AM às 07:00 AM é porque é quando as pessoas geralmente estão apenas começando seu dia de trabalho. E você deseja que sua mensagem apareça na caixa de entrada do LinkedIn nesse momento. E então, às vezes, para muitas pessoas, a primeira coisa que fazem é verificar suas mensagens do LinkedIn e ver se algo é interessante. E então você quer obter esse espaço no início do dia porque mais tarde durante o dia, eles vão receber um monte de e-mails, um monte de mensagens que sua mensagem pode se perder na tempestade. Então é por isso que gosto de enviá-lo mais cedo. Agora, se você está vendendo especificamente no mercado dos EUA, você tem que entender que mesmo se você está vendendo na costa oeste ou costa leste, 06:00 AM às sete AM, PST vai ser o mais eficaz. A razão é porque a Costa Leste está três horas à frente. Então, mesmo que você esteja enviando às seis da manhã, você está realmente enviando seis da manhã na costa oeste às nove da manhã na costa leste. Assim, você poderá acessar os fusos horários ao mesmo tempo quando estiver vendendo para clientes que estão em fusos horários diferentes, você quer se certificar de que atingiu as seis horas no fuso horário mais cedo. Dessa forma, quando você envia suas mensagens, você não precisa filtrar e verificar onde cada pessoa está nos horários em que você pode fazer tudo de uma vez a partir de dentro de uma hora no início do dia, cidade rural 6 e 7TM vai ser o melhor em seus tempos atuais em. Então, para alguns de vocês, vocês podem não estar acordados das 6 às 7 da manhã e isso está tudo bem. Você pode enviar sua mensagem é praticamente a qualquer momento durante todo o dia e as pessoas vão responder. Só quero dar-lhe uma regra geral de que o tempo que normalmente recebe mais respostas e tem a taxa de conversão mais alta vai ser 06:00 AM para sete AM. Então, novamente, se você não quer acordar tão cedo ou você não está apenas você não está acordado tão cedo, então vá em frente e apenas enviá-lo no início do seu dia de trabalho e isso vai ficar totalmente bem. Não vai ser uma grande queda em suas conversões e se as pessoas respondem ou não. Então não leve muito a sério se você não pode realmente enviá-lo às 06:00 AM às 7:00 AM. Agora, quando se trata de domingo, às vezes para pessoas que não respondem às minhas mensagens, eu gosto de enviar uma mensagem para eles domingo às 08:00 da noite porque há muitas pessoas, especialmente, por exemplo, executivos que estão checando e-mails no domingo à noite antes de entrarem no escritório na segunda-feira. Então, domingo à noite, por volta das 08:00, vai ser eficaz para algumas pessoas. Então, com isso dito, isso vai ser apenas uma regra geral de algo que você pode seguir se você está um pouco perdido em quando exatamente você deve estar enviando suas mensagens. 06:00 AM às 7:00 AM vai ser o melhor. No entanto, se você não está acordado tão cedo, basta enviá-lo no início do dia e isso vai ficar totalmente bem. Então, com isso dito, Isso é tudo o que temos para cobrir quando se trata enviar suas mensagens de saída no LinkedIn. E verei vocês na próxima lição. 37. Como acompanhar seu acompanhamento: Pessoal, o que está acontecendo? Então, nesta seção, vamos mostrar-lhe como acompanhar os clientes potenciais que não respondem à sua primeira mensagem. Agora isso vai ser extremamente valioso porque nem todo mundo vai responder a você na primeira mensagem que você enviar por uma série de razões que vamos abordar neste vídeo. Mas você só tem que saber que você tem que seguir o que várias vezes. E a cada acompanhamento, você terá mais e mais respostas. Algumas perspectivas não responderão, mas você nunca quer levá-la para o lado pessoal. A razão é que, às vezes, quando você está, quando você está estendendo a mão para alguém, sua mensagem simplesmente se perde em sua caixa de entrada porque eles recebem muitas mensagens. Ou talvez às vezes eles pretendiam realmente responder a você, mas eles ficaram ocupados com algo e simplesmente esqueceram completamente ou se as mensagens durante um momento crítico e eles tinham outras prioridades durante esse tempo, então, é claro, o seu mensagem será perdida. Outras pessoas, talvez eles ignoraram a mensagem, mas eles não leram a mensagem completamente e eles não perceberam o valor que você realmente estava oferecendo a eles. E às vezes é culpa sua onde o que está escrevendo não era relevante para eles ou não era valioso para eles. Mas neste vídeo, vamos nos concentrar nos primeiros quatro, que é quando você realmente está fornecendo muito valor em seu, em seu muito empático com os problemas que eles têm e você realmente tem uma solução real que pode beneficiar sua vida. E com isso dito, você só tem que entender às vezes as pessoas não respondem a você e você simplesmente não quer levar isso para o lado pessoal porque há um número, uma infinita quantidade de razões pelas quais alguém pode não responder. Então é por isso que é sua responsabilidade como pessoa, seja você um vendedor ou empreendedor ou pessoa de desenvolvimento de negócios, você tem que ser o único a acompanhar com eles e você nunca deve esperar que eles acompanhem com você. Aqui está um cronograma de acompanhamento típico que usei muito quando trabalhava na Oracle e até mesmo no Vale do Silício. Então o que eu faria é que eu iria, eu pesaria pelo menos três dias no mínimo, e um máximo de sete dias antes de eu enviar meu primeiro acompanhamento. Então, para cada perspectiva que estou tentando enviar mensagem, eu só seguiria com eles um máximo de três vezes. Isso significa que para cada perspectiva que eu estou indo atrás de um toto, eu só vou enviá-los quatro vezes. A primeira será a primeira mensagem inicial. O segundo será o primeiro acompanhamento entre três a sete dias. E então enviarei outro acompanhamento entre outros três a sete dias e depois mais um depois de três a sete dias. E cabe a você se você quer ou não esperar três ou sete dias ou qualquer coisa no meio. Mas minha recomendação é que se você quiser apenas enviar sua mensagem o mais rápido possível e você quer ver se as pessoas não estão interessadas ou não. Continue acompanhando a cada três dias. No entanto, se você quiser apenas tomar o seu tempo e você está focado em empresas específicas com as quais você realmente quer trabalhar em vez de ir para a quantidade, eu iria no final mais longo de esperar sete dias. E a razão é porque as pessoas estão ocupadas e você quer respeitar seu tempo. Então você definitivamente não quer acompanhar com eles no dia seguinte, no dia seguinte e no dia seguinte, porque isso é realmente spammy e é muito rude. E se você fizer isso, as pessoas não vão querer fazer negócios com você. Então você quer esperar pelo menos um mínimo de três dias, não importa o que aconteça. E eu limitaria em sete dias para o segundo seguimento e terceiro quarto. E a razão pela qual eu só recomendo três acompanhamentos é porque se as pessoas não estão interessadas depois do terceiro, e isso é você lembrando-as de responder a você três vezes. Provavelmente não está interessado no que quer que esteja oferecendo. Então, enviando-lhes mais, há uma baixa probabilidade de que você realmente consiga uma reunião com isso. Agora o que eu faria é, você sabe, não responder ao terceiro seguimento. Na verdade, eu deixaria lá. Meses depois, criava uma nova campanha e dizia: “ Tudo bem, estas são as pessoas que atacaram antes. Vamos tentar um ângulo diferente e então você atacaria desse jeito. Mas se você fizer isso, você teria que esperar pelo menos um mês. Eu esperaria alguns meses antes de você redirecionar essas pessoas novamente para enviar-lhes mais quatro mensagens. Então, esse é o horário em que você vai acompanhar alguém. Só vai ser três vezes por cliente potencial e você quer esperar entre três a sete dias por acompanhamento, Vamos em frente e dizer que você envia uma mensagem. Já faz uma semana. Sua mensagem de novo. John, não tive notícias tuas na semana passada. Se faz sentido falar, avise-me como é o seu calendário. Se não, quem é a pessoa apropriada para falar com você. Obrigado, Patrick. Então realmente, realmente, realmente não tem que mencionar nada que esteja relacionado com o que você disse antes. Você pode dizer: “Ei, você não ouviu de volta, me avise se faz sentido falar. Se não, quem você recomenda? Eu falei com ele e muitas vezes eles vão dizer, oh, desculpe, eu não respondi à sua mensagem. Eu estava ocupado com blá, blá, blá, mas vamos em frente e ter uma reunião neste dia. Então isso normalmente acontece muito. E então esse é o modelo de acompanhamento número 1. modelo de acompanhamento número dois é quando você realmente, você nem sempre quer ver a mesma coisa após cada acompanhamento. Portanto, você pode ter que alterá-lo um pouco dependendo quantas vezes você está acompanhando com um cliente potencial específico. Então, neste eu estou dizendo, Ei John, eu queria continuar ajudando você a aumentar então qualquer valor único que você tinha em sua mensagem original. E depois disso você diz, se faz sentido falar, me avise como é o seu calendário. Obrigado, Patrick. Então, novamente, ele segue o mesmo formato, exceto que você está fazendo referência a algumas das coisas que você falou na mensagem inicial. E você só quer misturá-lo entre o modelo número 1 e o modelo número dois. Número três, que eu não estou incluindo aqui, você pode apenas fazer o seu próprio porque agora que você tem a vibração ou o formato de como essas coisas funcionam, você pode apenas criar uma quantidade infinita de acompanhamentos por conta própria. Só tenho que mudar o texto para a primeira frase e isso é praticamente tudo que você tem que fazer. Então, novamente, você iria apenas enviar esta espera de três a sete dias e enviar esta. E então, se eles não responderem novamente, e isso é praticamente tudo. E você só quer estar ciente de que já que você está fazendo tudo isso manualmente através do LinkedIn e não há, tanto quanto eu sei, não há software no mercado onde isso permita que você faça isso automaticamente. Você só precisa acompanhar tudo na sua planilha do Excel, seja no Planilhas Google ou no Microsoft Excel, quando você entra em contato com essas pessoas, que dia você entra em contato com elas e quantas vezes Você seguiu com eles? E então, se você apenas manter tudo baixo manualmente, isso vai funcionar bem. Especialmente se você está apenas começando, vai funcionar e você só quer fazer isso e é basicamente isso. Sabe, é muito simples de acompanhar. Não é muito complicado e apenas saiba que as pessoas responderão ao seu acompanhamento. Você só tem que entender que às vezes eles estão ocupados com um primeiro ver sua mensagem inicialmente. Então, mas isso é tudo o que temos para cobrir quando se trata de acompanhamento. E verei vocês na próxima seção. 38. Como converter mensagens em reuniões: Pessoal, o que está acontecendo? Então, nesta seção, vamos mostrar-lhe como converter suas mensagens e conversas do LinkedIn e transformá-las em reuniões reais, seja por telefone ou pessoalmente. Então esta vai ser uma lição muito crítica, uma das mais importantes porque até agora você aprendeu todas as diferentes estratégias e modelos e técnicas de geração de leads de saída que você pode usar no LinkedIn. Mas não adianta, a não ser que consigas marcar a reunião e falar ao telefone com essa pessoa. Para lhe dar contexto, você disse que se conectou com uma pessoa, você enviou uma mensagem e eles concordaram em uma reunião. Isso é o que você vai dizer como resposta à resposta deles para agendar a reunião. Então, neste exemplo, o cliente potencial, a pessoa que suas mensagens no LinkedIn, digamos que eles respondam positivamente e então eles dizem, Ei, você sabe, Patrick, vamos em frente e fazer uma reunião nesta quinta-feira às 11h30. E é exatamente assim que você faria, supondo que eles lhe dão seu endereço de e-mail e suas informações de contato, como seu número de telefone. Então vamos em frente e mergulhar. Ei, John, ótimo ouvir de você. Acabei de enviar um convite de calendário para esta quinta-feira às 07:30 da manhã com a minha linha de conferência anexada a ele. Se você tiver alguma dúvida nesse meio tempo ou se houver alguma alteração na programação, sinta-se livre para me enviar uma nota, Fale em breve, Patrick. Então, neste exemplo, a pessoa digamos que me deu seu endereço de e-mail. Em seguida, a partir do endereço de e-mail deles, posso enviar-lhes um convite para o meu idioma da conferência, eles podem discar. E então essa é uma maneira muito simples. Você pode fazê-lo onde você tem uma linha de conferência, você pode obtê-los onde você pode agendar uma reunião assumindo que eles lhe deram seu endereço de e-mail. Há situações em que as pessoas não lhe dão o endereço de e-mail ou o número de telefone, mas respondem positivamente. Então você pode dizer, oi Sally, ótima audição de você. Qual é o melhor endereço de e-mail e número para entrar em contato com você para nossa chamada. Assim que você enviar isso, eu vou em frente e enviar-lhe um convite de calendário, ansioso para conversar com você em breve. Obrigado Patrick. Então, neste modelo, o que estamos fazendo é primeiro cumprimentar Sally e então estamos dizendo que estamos pedindo seu endereço de e-mail e seu número de telefone aqui para que ela possa enviá-lo de volta. E então vamos deixá-la saber exatamente o que vai acontecer quando ela enviar as informações de contato. Por que é importante obter seu endereço de e-mail e seu número de telefone é porque você deseja enviar um calendário convidá-lo porque o convite do calendário vai enviar-lhes um lembrete para realmente ir à sua reunião. E algumas pessoas realmente simplesmente esquecem completamente as reuniões e eles podem não aparecer e isso é totalmente bom. Mas ao receber o e-mail deles, aumenta as chances de alguém aparecer. E a razão pela qual você quer obter o número de telefone deles é porque digamos que quando chegar a hora, você pode simplesmente ligar para eles diretamente e então a reunião começa bem ali. Então, obter seu endereço de e-mail e número de telefone, vai ser crítico e esta é uma das melhores maneiras de fazê-lo. E, claro, isso é assumindo que eles lhe deram uma hora e dia em que eles são livres para fazer uma reunião com você. Porque o templatizado, alguns dos modelos que eu mostrei no final, Eu disse, se faz sentido falar, deixe-me saber como é o seu calendário. Então, quando a resposta natural é dar-lhe uma hora e dia em que para mim, que eles lhe darão. E então você só vai trabalhar sua agenda em torno disso para ter certeza de que você pode fazer aquela reunião. Agora, às vezes, o papel do cliente potencial responde positivamente, mas eles vão fazê-lo sem qualquer tempo específico embora. Diga Claro, quando você está livre ou certo, vamos fazer uma reunião. Então, se isso acontecer, é exatamente o que você vai dizer. Vais dizer que o odeia. Ótima ouvir de você. Aqui estão um par de vezes que eu trabalhei para mim esta semana e então você quer colocar em três intervalos de tempo diferentes porque se um deles não funcionar, você tem dois outros backups que eles podem escolher porque eles não lhe disseram sua cronograma. Você só vai ter que escolher algumas vezes o nosso conveniente para você e que você acha que são razoáveis para eles e então eles vão apenas escolher um. Então você coloca em diferentes momentos, basta ir em frente e seguir esse formato porque é muito claro. Dá-lhe o dia, dá-lhe um dia de semana como segunda-feira, terça-feira, quarta-feira também dar-lhe o mês e dia, que é como 24 de outubro, e dá uma hora e também inclui o fuso horário. E a partir daí, a próxima linha será ir em frente e escolher um horário que funcione melhor para você, bem como o melhor número para chegar até você. E eu vou te ligar então. Mas se nenhuma dessas vezes funcionar para você, me avise o que funciona e eu vou trabalhar em torno de sua agenda. Então, neste exemplo, está bem claro o que estou fazendo. Estou a dar-lhes horários específicos que podem escolher. Estou a dizer-lhes para me darem o número de telefone. Chatbot ligou para eles uma vez que eles escolheram uma certa hora. Bem, você também pode fazer é você pode adicionar você pode dizer, você sabe, ir em frente e me dar o melhor número para entrar em contato com você e seu e-mail para que eu possa dar-lhe um convite de calendário. Então isso é algo que não está aqui, mas você poderia definitivamente adicionar isso, caso você queira dar a eles esse lembrete. E no final, o que você está fazendo é dizer, mas se nenhuma dessas vezes funcionar para você, me avise o que faz em nosso trabalho em torno da sua agenda. Então, se nenhuma dessas vezes funcionar para essa perspectiva, você está estendendo a mão para você. Eles podem apenas dar-lhe uma hora e, em seguida, você pode definir, enviar um convite de calendário e todas essas coisas. Então essa é apenas outra maneira de fazer isso. E então eu dei muitas maneiras de marcar essa reunião e vai ser muito importante porque você só quer trancar uma hora e um dia e apenas colocá-los no telefone. Agora, esta próxima estratégia vai ser um pouco diferente onde se você notar nas estratégias passadas, estamos usando tempos específicos. Ou eu sugeriria a hora ou, neste exemplo, eles sugeririam a hora em que eu enviaria um convite de calendário se eles me enviassem suas informações. Mas outra maneira de fazer isso é usar um pouco de tecnologia e há essa ferramenta chamada Calendly. Então eu vou em frente e ir para o site do condado aqui. E é uma ferramenta muito simples que qualquer um pode usar. E não é muito caro, na verdade. Então o que ele permite que você faça é que você é capaz de sincronizar seu calendário com esta tecnologia e você pode dizer quais dias e quais horas você está disponível para reunião. Então o que acontece é que uma vez que você faz isso e você pode apenas dar uma olhada no site você mesmo quando, você sabe, depois de terminar o vídeo. Mas uma vez que você faz isso, você pode essencialmente apenas enviar a alguém um link, que é o seu link Calendly. E então, de lá, eles simplesmente escolheriam um horário que funcionasse melhor para eles. Então, em vez de apenas oferecer três intervalos de tempo diferentes, você pode oferecer todo o seu agendado para alguém e eles vão escolher o que for conveniente e então você vai assumir a partir daí. Então esta é uma maneira realmente eficaz onde você não tem que ir e voltar entre escolher um tempo. Você pode simplesmente enviar-lhes um link e eles simplesmente clicarão em um horário que funcione melhor para eles. Em seguida, ele irá criar automaticamente essa reunião para você e irá criar uma reunião para eles e, em seguida, é feito. Então é uma maneira muito simples de fazer isso. Se você não gosta de fazer isso da maneira manual e eu recomendo. E novamente, não é tão caro, ele só vai para preços. São versões diferentes. Você ganha uma criança grátis por 14 dias como Basic Premium Pro Eu não sou patrocinado por esta empresa tinha tudo, mas eu estou apenas avisando que é uma ferramenta que muitas pessoas usam para vendas e eu recomendo para vocês se vocês não querem escolher manualmente uma hora do dia quando você estiver falando com seus clientes potenciais. Então, de novo, voltando. Então o que acontece é se você estiver usando Calendly, Essa é a sua ferramenta de escolha. Você pode dizer, Ei John, ótimo ouvir de você. Aqui está um link para o meu calendário. Então você quer colocar o link Calendly ali mesmo. Vá em frente e escolha uma hora que funcione melhor para você e conversaremos depois. Mas se nenhum desses intervalos de tempo funcionar para você, deixe-me saber o que funciona e eu farei o meu melhor para fazê-lo funcionar do meu lado. Obrigado, Patrick. Então, mesmo que eu esteja dando a essa pessoa todo o meu calendário, às vezes que a pessoa pode estar ocupada por qualquer motivo, ou talvez esteja de férias ou pessoas que vão fazer todo o tipo de desculpas podem existir. Então você quer encontrar uma maneira de preencher uma vez que você tenha certeza que você colocar esse cara no telefone ou pessoalmente. Então o que você pode fazer é você dizer, mas se nenhum desses intervalos de tempo funcionar para você, deixe-me saber o que faz e eu vou fazer o meu melhor para fazê-lo funcionar no meu final esse cenário, se nenhuma das vezes funcionar para o indivíduo, que eles lhe darão a sua agenda e, em seguida, você pode apenas criar o calendário a partir daí. E assim com isso dito, Isso é praticamente tudo. Esses serão quatro métodos diferentes que você pode usar para agendar uma reunião com alguém uma vez que você realmente tenha uma conversa com ele no LinkedIn e eles dizem que querem se encontrar com você. Quero dizer, isto é tudo muito simples. É simples. Eu mesmo tentei isso muitas, muitas vezes. Outras pessoas já o usaram, então ele definitivamente funciona se você está usando o Calendly ou você está fazendo isso da maneira mais manual, basta fazer o que você estiver mais confortável e qual é a sua preferência. Mas eu só queria te dar uma série de opções diferentes sobre como você pode realmente fazer isso. Então com isso dito Isso é tudo o que temos para cobrir quando se trata converter suas conversas no LinkedIn em reuniões reais.