Marketing digital: marketing de e-mail para iniciantes

1. Noções básicas de um funil de marketing de e-mail: Bem-vindo à masterclass de marketing digital. Diego e eu estamos tão empolgados por ainda ter você nesta aula, e esperamos que você tenha gostado muito disso. Então, o próximo passo neste mundo de marketing digital é configurar seu sistema de email marketing . E-mail marketing é tão importante para mim, que ainda é a ferramenta de conversão mais alta, em comparação com mídia social ou outro marketing de conteúdo como YouTube ou escrita blawg. Então é tão importante. Como você começa a começar a coletar endereços de e-mail. Isso é o que você realmente faz. O processo básico é obter endereços de e-mail de pessoas e entregar-lhes contato não no conteúdo de vendas da Leigh, mas também no conteúdo educacional. Um conteúdo inspirador. O que você faz quando acorda de manhã? A maioria das pessoas ainda, mesmo que você esteja verificando seu instagram, seu Facebook e tudo mais, maioria das pessoas ainda verifica seu endereço de e-mail e seus endereços de e-mail um pouco mais privados, então dizem redes sociais, e é por isso que acredito que se converte um pouco melhor porque estão recebendo mensagens de pessoas que elas , conhecem e confiam menos que spam, é claro. E não é isso que vamos fazer. Espero que agora você entenda que o email marketing é importante. Como funciona o funil básico de email marketing? Primeiro, vamos entender como um funil de marketing funciona neste primeiro topo do funil. Você tem consciência. São pessoas que estão cientes de você ou que se tornam conscientes de você. Eles procuram algo no Google, e acabam no seu site ou digitam algo no YouTube e encontram o seu vídeo, o seu artigo de bloqueio ou outra coisa. Alguns nas redes sociais, eles se tornam cientes de sua marca. Esta é a maior parte do funil. A partir daí, vamos um pouco mais longe e menos pessoas se interessam pelo seu produto ou serviço. Essas pessoas começam a passar mais tempo em seu site ou lendo seu conteúdo assistindo seu conteúdo e estão começando a se interessar pelo que seu produto pode fazer por elas. Em algum momento, eles têm que tomar uma decisão, então eles estão decidindo se querem comprar ou não. E espero que você esteja ajudando eles a tomar essa decisão, reforçando que você vai resolver seus problemas e, por fim, eles tomam medidas e eles compram ou não. E assim a menor parte do funil são pessoas que realmente tomaram medidas. O objetivo é trabalhar as pessoas durante toda a final. Como isso se parece com o email marketing enquanto você tem pessoas que se tornam cientes de você ? E então você envia esse tráfego, seja através do YouTube ou das mídias sociais ou de qualquer lugar, mas você envia isso para um formulário de opção. Viste isto por todo o lado. Você vê em sites onde eles dizem, Inscreva-se para minha newsletter ou inscreva-se para obter um livro gratuito ou inscreva-se para obter um curso gratuito. Essa pequena caixa do pequeno formulário onde você envia seu endereço de e-mail é chamada de formulário de opção . E esses formulários muitas vezes podem ser criados usando o serviço de marketing sugador de e-mail que você escolher , ou às vezes com diferentes construtores de sites com diferentes plugins. Por exemplo, em um WordPress, há muitos plugins que você pode usar para personalizar como uma opção de formulário funciona. Ou, se você for um desenvolvedor da Web, você pode realmente personalizar e criar sua Web. Sua caixa de entrada de e-mail a partir do zero. Mas não é isso que vamos fazer nesta aula. O ímã de licença é uma parte muito importante do funil de opção e não é realmente o próximo passo no funil, mas isso é o que você dá em troca do endereço de e-mail de alguém. Às vezes você não precisa de um ímã de chumbo. Tudo o que você tem a dizer é que, ei, junte-se ao meu boletim informativo e eu lhe enviarei e-mails quando houver algo de interesse. Outras vezes é mais específico. Junte-se ao meu boletim informativo e enviarei um e-mail semanal com novas dicas. Outras vezes, é preciso um pouco mais de trabalho para ajudar as pessoas, dar seu endereço de e-mail para você. Afinal, é privado. E se és como eu, não gostas de dar o teu endereço de e-mail por todo o lado. Você não quer esse tipo de espaço, então é por isso que você tem que dar algo de valor. E isso é chamado de ímã de chumbo. E nós vamos falar sobre as ferramentas que você pode usar para construir ímãs de chumbo e os tipos de ímãs de chumbo em algumas lições. Depois que eles enviarem seus e-mails através do formulário de opção, você os executa através de uma sequência de e-mails. Agora, essa sequência pode ser apenas um e-mail, mas idealmente, são vários e-mails, e isso os deixa para o campo de vendas e sua oferta para o seu produto ou serviço, e, finalmente, é aí que eles tomar a sua decisão e tomar medidas ou não. É basicamente assim que funciona um funil de email marketing. Mas como você dirige as pessoas e as coloca na sua lista? Bem, há dois baldes grandes de duas maneiras grandes. Você faz marketing de conteúdo em publicidade paga. Então, com o marketing de conteúdo, estamos falando de vídeos do YouTube , artigos em blog, criando algum tipo de conteúdo interessante, inspirador , divertido , divertidoe educativo que eles consomem. Isso, então, direciona as pessoas para uma página onde elas podem optar por participar. Ou talvez essa página tenha uma opção para ele, como um artigo em bloco. Eu vou colocar as mídias sociais nisso também, porque mesmo que não seja realmente grande conteúdo que você está criando nas mídias sociais em geral, eu digo isso com uma hesitação, porque no Facebook e nessas plataformas você pode colocar conteúdo grande. Você pode colocar seus próprios vídeos e hospedado em lugares como Facebook, que é bom, mas, em geral, é mais você sabe, suas últimas notícias que seus últimos pensamentos ou atualizações de status, mas mais e mais, estamos enviando pessoas para o nosso site e opt informa através de mídias sociais hoje em dia, então eu vou categorizar isso em marketing de conteúdo para este caso. O próximo é através de publicidade paga, e isso pode ser através do grande para o que vamos falar neste curso são Google e Facebook. Anúncios do Google que aparecem ao longo dos resultados de pesquisa no Google, bem como o Gmail e muitos outros lugares em diferentes sites ou Facebook. Se você está colocando um anúncio ou você está simplesmente impulsionando uma postagem sua, que aparece como um post patrocinado ou basicamente atua como um anúncio, e aumentar a postagem é uma boa maneira de informar as pessoas sobre sua marca que a primeira parte do funil . Talvez eles possam se interessar. Se eles clicarem nele, eles lêem. E é aí que se você tiver um formulário de opção nessa página, você pode realmente colocar alguém diretamente de um anúncio pago em sua lista em alguns passos. Esta é a teoria por trás do email marketing. Nós vamos mergulhar profundamente nesses diferentes aspectos dele nas próximas lições e mais tarde com publicidade no Facebook e publicidade Gu. Mas, por enquanto, você entende a maneira básica que um funil de marcação de e-mail funciona bem. Tudo bem, vamos passar para a próxima lição 2. Ferramentas de marketing de e-mail rebuscado: são ferramentas de email marketing recomendadas. Primeiro, vamos entender o que é um serviço de email marketing. Basicamente, ele permite que você envie e-mails em massa para muitas pessoas. Se você estiver usando sua conta pessoal normal, como uma conta do Gmail ou do Yahoo, e estiver enviando centenas ou milhares de e-mails para todas essas pessoas, sua conta pode ser marcada como spam, então você precisa de uma ferramenta real que ajude você para fazer isso. Mas também há muitas outras razões pelas quais você gostaria de ter uma ferramenta para ajudar com isso. Uma delas é apenas a automação de tudo isso, desde obter o e-mail da pessoa através de um botão de opção no formulário enviando automaticamente e-mails ou uma sequência de e-mails até ser capaz de segmentar seu público e marcá-los de certas maneiras para que você pode colocar seu público em diferentes baldes para que você saiba como comercializá-los melhor, além de enviar automaticamente um ímã de leads para um novo assinante. Isso é o que um serviço de email marketing faz por você. Algumas coisas a considerar são o custo, as ferramentas que você obtém e o suporte. Eu tentei diferentes tipos de e-mail, ferramentas de marketing e alguns o suporte é melhor do que os outros. E no final do dia, quando você está começando, às vezes isso é um fator enorme. Estou usando o Kit Convertido, que eu absolutamente amo, mas eles passaram por algumas dores crescentes no início, onde eles estavam apenas começando . Eles tinham uma equipe pequena, e seu apoio não era tão bom. Do outro lado do espectro, se você estiver usando algo como um Weber ou um chimpanzé que tem milhares literalmente, se não centenas de milhares de pessoas usando sua ferramenta, seu suporte pode não ser tão personalizado quanto você gostaria. Há tantas ferramentas lá fora. Alguns dos mais populares são chimpanzé masculino. Provavelmente ouves aqueles anúncios de viagem masculina. Se você ouvir um monte de podcast, uma infusão de contato constante Weber Soft é aquele que um monte de comerciantes de grande nome usar, mas é muito confuso. É muito robusto, ótimo para fazer o que faz, mas não é fácil começar com, e então converter Kit é uma espécie de o novo garoto no bloco que tem uma tonelada de grandes recursos que um monte de novos comerciantes estão usando eu não posso dizer exatamente qual deles começar porque seu orçamento é diferente. As coisas que você está procurando fazer são diferentes. Eu só podia falar pela minha própria experiência. Já usei um chimpanzé do correio antes. Mail Chimp é ótimo para começar, porque eles têm um plano gratuito. E se você acessar qualquer um dos sites deles, você será capaz de descobrir mais informações sobre todos os diferentes planos deles. Para um mendigo masculino, você pode começar com até 2000 assinantes em 12.000 e-mails enviados a esses assinantes por mês. E isso não é tão ruim para começar. Você pode fazer um monte de vendas e receita com uma lista tão pequena se ela for direcionada para alta qualidade. Uma coisa que eu gosto sobre Convert Kit, que a maioria deles vai fazer bem até certo ponto é que eles se integram com outros aplicativos. Então, se você está vendendo produtos digitais em chiclete road dot com, se você está vendendo camisetas impressas completas, se você está vendendo cursos digitais com uma ferramenta como ensinável, eles se integram para que tudo possa ser automatizado. Por exemplo, se um novo aluno se inscrever na minha turma, eles podem ser automaticamente inscritos em uma nova sequência. Se eles comprarem uma classe diferente, eles podem ser inscritos ou não em uma sequência de e-mail marcada como um determinado tipo de pessoa. Então, se alguém se inscrever em um dos meus cursos de fotografia, por exemplo, eu os marquei como fotógrafo. Então, no futuro, quando eu enviar e-mails relacionados com fotografia, então eu enviá-lo para essa pessoa. Mas eu não vou enviar esses e-mails sobre fotografia para pessoas que talvez sejam marcadas como artistas de motion graphics e não fotógrafos. Se você tiver perguntas específicas sobre qualquer uma dessas ferramentas, fique à vontade para deixar uma pergunta no Q e uma guia especificamente sobre o kit de conversão. Eu vou ser capaz de ajudá-lo lá fora se você tiver perguntas ou você quiser olhar para o back-end de qualquer uma dessas outras ferramentas. A maioria deles tem grupos no Facebook, então se você procurar, por exemplo, kit de conversão no Facebook, você pode encontrar o grupo do Facebook deles e você pode tipo de ver o que está acontecendo. Você pode ver do que as pessoas estão falando. Se há muita gente reclamando deles, as pessoas ficam muito felizes com eles. Se eles estão lançando novos recursos que tipo de diálogo eles têm com seus usuários. Então isso é algo que eu recomendo fazer. Muito obrigado por assistir, e veremos na próxima lição. 3. Crie um íman de chumbo irresistível: Com o que seu público-alvo precisa de ajuda? Isso é o que você vai criar. Ímã de chumbo para ajudar com Lee. Ímãs são os brindes que damos em troca do endereço de e-mail de alguém. tipos de ímãs de chumbo incluem guias em PDF , livros, um curso de e-mail ou uma série de e-mails, um curso online ou um vídeo online, da Siri ou talvez um webinar ou algum outro tipo de arquivo ou doar ou baixar. É mais fácil ter um download digital para que você possa simplesmente automatizar. Pode estar online. Não há processamento. Às vezes, as pessoas só dão seu endereço de e-mail em troca de fazer parte de um boletim informativo. Mas se é um boletim informativo, ou se é um PDF ou qualquer um desses outros tipos de ímãs de chumbo, você tem que torná-lo super duper alta qualidade para que quando as pessoas vê-lo lá como, Whoa, isso é tão incrível. Pergunto-me quanto é que eles são pagos. Coisas é como, porque se você dar algum tipo de rapidamente Schlapp juntos pdf que não tem gráficos de marca . Ele não se sente coesa com o seu site ou marca, e ele realmente não ajuda a pessoa se é apenas uma espécie de como um tipo de top cinco dicas tipo de artigo onde as pessoas realmente não aprendem nada. Isso realmente não os ajuda. Então eles não vão querer comprar seus produtos ou serviços. Vejamos rapidamente alguns exemplos de estudo de caso. Então eu vou falar sobre ferramentas que você pode usar para criar seus próprios ímãs de chumbo. Eu tenho muitos ímãs diferentes em vídeo escola on-line ponto com, mas um dos quais eu estou mais orgulhoso. Que eu recentemente coloquei é um mini curso gratuito chamado Adobe em 30 Minutos, onde você pode aprender Adobe Photo shop, sala de luz pro premier e após efeitos com tutoriais rápidos 30 minutos. E é apenas basicamente um curso que eu enviei e hospedei com ponto com ensinável, e você pode vê-lo aqui minha página inicial. Eu também tenho outros cursos gratuitos, mas é melhor, e está em algum lugar. Isto é algo em que eu estou ficando melhor, e eu mudei em torno da minha home page apenas para testar fora. Mas é sempre melhor ter uma chamada à ação ou simplificar as chamadas à ação na sua página inicial. Você não quer fazer isso distrair demais. Eu tenho muitas coisas vindo em você pode ver que eu tenho meu opt in ou meu ímã de chumbo de brinde . Tenho tutoriais. Eu tenho cursos aqui em baixo, então eu tenho muita coisa acontecendo. Esta é definitivamente uma área que eu poderia melhorar, e eu vou para pessoas como Amy Porterfield, por exemplo. Amy Porterfield é uma comerciante digital. Ela faz um monte de coisas ótimas com webinars ou blogs de podcasts, e em sua página inicial, você. Ela tem três opções para deixar ímãs. Folha de truques grátis para azul rap crescendo rapidamente sua lista de e-mail. Uma folha de truques para criadores de cursos online em uma folha de truques para criadores de webinares. Então, realmente, ela está atendendo a três tipos diferentes de público ou alguém que quer tudo isso. E, claro, se você clicar sobre isso, você terá que enviar seu e-mail. É assim que funciona. Então ela é uma comerciante, e eu vejo muitos profissionais de marketing como ela, e é fácil tentar replicar o que os profissionais de marketing fazem porque sabem o que estão fazendo. Eles fazem um bom trabalho de marketing, mas muitos deles são apenas marketing, informações de marketing. E sobre as pessoas que estão realmente vendendo produtos digitais riel ou algo que não está relacionado ao marketing. Bem, aqui está um site chamado “Rainha da Sala Luz”. Ela faz tutoriais de sala de luz e ajuda as pessoas com o Adobe Light Room, que é um software de edição de fotos. Ela tem um livro grátis. Então, se você entrar em nossa página inicial, você vê isso começar aqui, mas dentro ou esta seta clique aqui, ele tem seu livro livre. E, claro, se você baixar isso, você vai ter que dar seu endereço de e-mail. Ela também tem o top bar bem aqui para seu boletim informativo. Cools Classroom é outro site de fotografia, e ele dá predefinições gratuitas, que é uma maneira rápida de editar suas fotos. Então aqui em sua página inicial, grande parte superior de sua página inicial clique para chegar aqui para suas predefinições gratuitas. E, claro, se você quiser, você vai ter que dar seu endereço de e-mail. Ouça, Money Matters é um dos meus podcasts favoritos sobre finanças pessoais, e eles dão capítulo gratuito de um de seus livros, além de e-mails semanais e atualizações. Então é basicamente o boletim informativo deles, e isso está em sua página inicial. É a primeira coisa, e eu diria isso porque construir seu e-mail. ISS é provavelmente a coisa mais importante em que você deveria estar trabalhando como um comerciante digital. Deve ser a principal coisa na página inicial do seu site. Bem, eu criei um dos meus ímãs de chumbo mais baixados em In Design. Foi um guia em PDF para criadores de cursos online. Você pode usar uma ferramenta como o Microsoft Word ou até mesmo para docks gratuitos do Google, para criar um documento PDF. Se você quiser um anfitrião vídeos, você pode usar o YouTube ou vimeo dot com e hospedar seus vídeos gratuitamente. Você não tem que torná-los públicos. E então você pode incorporá-los em uma página do seu site que você não compartilha em nenhum lugar exceto com pessoas que se inscrevem no seu e-mail ISS. E quando alguém se inscreve, você pode simplesmente enviar-lhe um e-mail rápido. Felizmente, isso é automatizado com o link para essa página com aqueles livre que aqueles vídeos gratuitos. Se você está criando aulas on-line ensináveis e pensar se o IQ é ótimo para hospedagem de conteúdo de vídeo e para realmente enviar este ímã de chumbo este arquivo digital não é apenas um link para um site. Suas ferramentas de email marketing devem ser capazes de entregá-lo. Essa é uma coisa que eu amo sobre converter Kit é que quando você está configurando suas sequências e sua resposta de e-mail para pessoas que se inscrevem, você pode enviar arquivos através do kit de conversão. Se sua ferramenta de email marketing não hospeda arquivos digitais para você, você pode usar uma ferramenta como o Google Drive Dropbox Really qualquer armazenamento em nuvem para hospedar seus arquivos , e então você apenas vinculou a ele no e-mail que você envia para o novo assinantes. Uma dica profissional é criar ímãs de chumbo individuais para diferentes postagens ou artigos de blog diferentes ou páginas diferentes do seu site. Nick Loper da Side Hustle Nation faz isso surpreendentemente para cada podcast individual, ele cria um carretel de destaque em PDF gratuito do podcast, e você pode baixá-lo em cada artigo bloco ou post podcast. Isso dá a alguém que é novinho em folha para o lado Hustle Nation que aterrissa nesta página porque eles encontraram talvez a partir da pessoa que ele entrevistou ou apenas pesquisando online. É uma razão para baixar e se juntar a sua lista de e-mails. Muitas pessoas que vão a esta página podem nunca ir para a página inicial do Side Hustle Nation, mas como há um ímã de chumbo específico relacionado a este post, eles são mais propensos a optar por participar. O que eu faria se eu fosse você é ir aos sites para empresas em seu nicho. Os seus concorrentes veem o que estão a fazer, subscrevam a lista de correio electrónico. Isso é inteligente, mesmo que eles não distribuam um ímã de licença apenas para ver que tipo de email marketing eles estão fazendo para obter inspiração, mas também para ver como você pode melhorar. Mas, especificamente, isso permitirá que você veja o que seus concorrentes estão dando como ímãs de chumbo para que você possa fazer o seu ainda melhor. Muito obrigado. E na próxima lição, vamos falar sobre onde você deve colocar informações opcionais em seu site. 4. Onde adicionar formulários Opt-In: aqui estão os melhores lugares para colocar Opt em formulários em seu site. A maneira como você coloca isso em seu site será diferente dependendo do que seu construtor de sites é. Então, nós não vamos mergulhar em como nós realmente adicioná-los ao seu site. Se você tiver dúvidas, informe-nos se você tiver detalhes sobre o WordPress. Eu sei que essas são coisas que podemos responder Além disso, Google é o seu amigo perfeito para este tipo de situações. Mas queremos rever os melhores lugares que pensamos converter bem. Então, vejamos alguns exemplos primeiro. O que já vimos está na página inicial do cabeçalho da página inicial. Então aqui está a renda mais passiva. Pat Flynn. Uma das minhas inspirações. Ele tem sua foto no topo e logo embaixo. Ele tem sua opção por ele, e sua opção em forma aqui é apenas para se juntar à sua comunidade. Ele não está vendendo nada. Não é, entre aspas. Vender qualquer coisa não é sequer oferecer um ímã de chumbo aqui. É só para se inscrever. Chris Tucker é outra pessoa, e na verdade é fortuito porque e na verdade é fortuito porque apareceu no site dele. E então essa é outra maneira que você pode ter um opt em forma através de um pop-up. As formas de papá conversam, e é por isso que as pessoas as usam. Mas Chris Tucker também tem sua opção principal em forma em seu cabeçalho home page, Seu herói em Aqui, ele lista todas as coisas diferentes que ele dá afastado. A barra lateral é outro ótimo lugar. Essa é a barra que está ao lado da maioria dos sites, especialmente quando você está olhando para artigos em blog e a razão pela qual isso é bom e você está olhando para vídeos. Entra online com o meu curso gratuito. Opte por entrar ou sair. Ímã é que se alguém encontrar o meu tutorial, digamos que alguém procurando sinal de néon para Taurel e depois de efeitos e eles acabam encontrando isso através do Google, eles podem vir direto para esta página e ver a minha barra lateral, mas nunca ir para a minha página inicial. Então, ter isto aqui é uma boa ideia. Ter um grande ímã de salto que tem como alvo todo o seu maior público-alvo é bom para colocar no seu bigode do Sr. Dinheiro na barra lateral. Em outra inspiração minha, ele mostra como você pode colocar uma opção em forma no final de um artigo de blogueiro. E isso funciona porque se as pessoas lerem todo o seu artigo de bloco, há uma boa chance de que eles tenham gostado do que leram, porque a maioria das pessoas que não gostam do que estão lendo apenas vai agir e ir para outro site. E assim ter um ímã de chumbo ou uma opção no final de um artigo, ou mesmo no meio de um artigo, é outro ótimo lugar. Aqui estão mais dois exemplos de pop-ups Aqui está para lápis de promessa, que eles não tenham um formulário de opção em sua página inicial. Mas depois de alguns segundos, apareceu um pop-up a pedir o meu endereço de e-mail. Este é meio engraçado de dentro inteligente ponto com é. Eu estava lendo só para esclarecer como o Google está punindo as pessoas com pop-ups . E, eis que, um pop-up apareceu neste artigo sobre por que os pop-ups são ruins. Essas novas diretrizes do Google realmente afetam dispositivos móveis porque os pop-ups não são muito amigáveis para dispositivos móveis. E assim, se o pop-up cobre a parte principal do conteúdo ou aparece logo após você carregar a página que pode afetar sua classificação. Outro lugar legal para colocar sua opção em forma é a barra superior. Hello bar é uma ferramenta real que você pode usar. É gratuito para começar com que vai colocar um top estão no topo do seu site. Você provavelmente já viu aqueles onde ele está em qualquer página do site. Às vezes você controla em qual página ela aparece, mas é apenas uma pequena barra que tem o formulário de opção que está no topo do site, mesmo acima do menu. Apenas algumas dicas para escrever a cópia do seu opt in. Primeiro, você tem que ter certeza de que o ímã de chumbo está no alvo e é irresistível. É algo que as pessoas definitivamente vão querer e não vão querer ir. Vá para longe do seu site sem obter. É por isso que você precisa colocar muito tempo e esforço nisso. Certifique-se de que a opção de copiar o texto está na marca que você está usando uma voz e uma personalidade que você usou em seu site. Use cores, fontes, logotipos, imagens novamente na marca. Você quer ter certeza de que o opt informar se destaca aqui em renda inteligente e passiva. Você pode ver que sua opção na forma está claramente separada do resto da página inicial. Isso realmente faz com que se destaque. Chris Duckers. É a parte superior completa do site, então toda essa parte se destaca. Mas eu diria que Pat Flynn realmente se destaca um pouco mais. Seus olhos são atraídos para esta forma de opção bem aqui porque aquela barra azul clara faz com que se destaque. E se você é uma grande parte da marca da sua empresa, coloque seu rosto nela. Aqui está um exemplo de Marie para Leo, que é outro comerciante e aqui em suas páginas iniciais, sua opção principal na forma, e ela inclui uma imagem de si mesma. Como vimos com Pat Flynn, Chris Ducker. Você olha para todos esses profissionais de marketing, qualquer um onde eles são o rosto de sua marca, eles se colocam na página inicial. Isso é porque as pessoas se conectam com você. Você quer construir aquela tribo de fãs delirantes que, tipo, conhecem e confiam em você. E se você se colocar na página inicial, isso é uma introdução para o público. E se alguém sabe sobre você e ele vem para o seu site depois que eles vão se sentir confortável colocando seu endereço de e-mail porque você está certo. Eles estão pedindo por isso. Espero que essas dicas ajudem você a colocar melhores formas de opção em seu próprio site. 5. Segmentação e marcando seus assinantes: segmentando e marcando seu público. Eu mencionei brevemente isso antes, mas eu só quero esclarecer que esta é uma parte tão importante, especialmente quando você está começando com a construção. Seu e-mail gera melhor dedo do pé. Comece a segmentar seu público para que ele não fique confuso à medida que você avança, porque é muito mais difícil voltar atrás e tentar organizar seu e-mail. Listar sua lista de assinantes certo? Viva e começando desde o começo. Isso parece diferente, dependendo do tipo de ferramenta de email marketing que você está usando. Estou usando kit de conversão, então ele vai parecer diferente para mim. Então eu não vou mergulhar nos ossos de como você realmente faz isso. Mas eu só quero falar sobre por que é tão importante fazê-lo. E se precisar de ajuda, descubra como fazê-lo em qualquer ferramenta que estiver usando, avise-nos se não conseguir descobrir sozinho. Então, por que marcar é tão importante? Bem, a idéia é que o seu agrupamento pessoas que têm interesses semelhantes para que você possa enviar e e-mails relacionados a esse nicho particular para esse grupo em vez de se você tem um grande público em todos os tipos de tópicos diferentes e enviar o mesmo e-mail para todos porque a taxa de cliques e o envolvimento nesses tipos de e-mails não serão tão bons quanto se você estiver segmentando um grupo ou segmento específico do seu público. Se você tem um público e você está em um nicho, então isso pode ser um pouco diferente. Mas mesmo assim, você pode marcar pessoas com tags diferentes, como pessoas novas em seu site. Talvez você crie uma tag para as pessoas que compraram um produto seu, que você saiba que essas pessoas do ar que já gastaram dinheiro em seu site antes estavam em seu negócio. Você também pode automatizar a maneira como as pessoas recebem sequências de email, dependendo da tag que elas recebem. Por exemplo, tenho várias sequências configuradas através do kit de conversão para pessoas que se inscrevem em um curso online gratuito meu. Eles começam a receber esses e-mails e enquanto eu educá-los, também jogar em alguns e-mails promocionais para os cursos pagos relacionados ao curso em que eles se matricularam . Se eles acabarem e rolando naquele curso pago, eu não quero continuar a ver. Envie-lhes os e-mails promovendo esse curso para eles. Uma maneira de garantir que eles não recebam esses e-mails é marcá-los como alguém que comprou esse curso. E em convertida Kate, você pode fazer coisas como quando eles são marcados como um comprador. Você pode parar de enviar e-mails a partir da sequência para pessoas que não compraram. Isso faz sentido? Aqui estão alguns exemplos de tags que criei com o ensinável. Então, tenha uma tag online de professores, um ataque de youtuber, um criador de vídeos de pessoas de negócios. E isso foi quando a escola de vídeo on-line era basicamente tudo o que eu ensinava. Agora eu realmente tenho sites completamente separados com contas de conversão separadas para o nicho de ensino on-line e a fotografia de criação de vídeo, natch para apenas mantê-lo um pouco mais organizado para mim. Mas você pode ver aqui quando alguém se inscreve em um desses cursos gratuitos, eles recebem uma dessas tags. Uma das tags mais recentes que ele criou foi chamada Adobe em 30 e isso é para pessoas que assinam este novo curso e rolagem, e eles recebem uma sequência chamada Adobe em 30 minutos. Sequência de boas-vindas este vai ser um dos meus maiores ímãs de chumbo que criaram até agora, e eu acho que vai ser um dos meus mais populares. Eu realmente tive mais de 100 assinantes de e-mail se inscreveram na primeira semana de lançamento deste ímã principal, e eu quero ter certeza de que eu sei quem se inscreveu para este adobe em 30 minutos sequência porque essas pessoas são altamente direcionadas para dois pessoas que querem aprender software Adobe e eu tenho cursos premium sobre muitos desses tipos de software. E agora eu posso pegar e-mails ou criar sequências e enviá-los para esse grupo específico de pessoas. Isso é muito importante se você quiser aumentar seu público em vários tópicos, então comece a marcar seu kit de público em conversão. Você pode criar segmentos, portanto, não só você pode marcar, mas também pode ter uma espécie de grupo abrangente ou um segmento. Então, por exemplo, se alguém é marcado como um artista de motion graphics e, em seguida, a tag de outra pessoa como um criador de vídeo , eu tenho um segmento completo quatro pessoas interessadas em produção de vídeo, onde ambos são agrupados dessa forma em convertidos. Isso torna mais fácil, porque então eu posso simplesmente enviar e-mails para esse segmento inteiro ou na maioria dos outros softwares, e-mail marketing. APS. Você pode simplesmente enviá-lo para várias tags, se quiser. E a coisa legal sobre todo esse software é que eles não duplicam ou não devem duplicar. Então, se alguém for marcado como várias coisas, por exemplo, artistas de animações e criador de vídeos e eu enviar um e-mail para essas duas tags, eles não devem ser enviados por e-mail duas vezes. Eles vão para o Onley enviado uma vez, e é assim que o Converter Kit funciona. É por isso que eu, como converter, recebo muito, na verdade, porque é um único sistema de usuário onde um usuário, não importa quantos impostos ou segmentos, conta como um e-mail. De qualquer forma, espero que isso inspire você a criar suas próprias tags e segmentos em suas próprias ferramentas de email marketing . Informe-nos se você tiver alguma dúvida 6. Sequências de e-mail que funcionam: você precisa escrever sequências de e-mail automatizadas e enviadas para novos assinantes para que eles possam conhecê-lo um pouco mais. Além disso, você pode usar sequências para vender seus produtos e serviços. Esta é a beleza das ferramentas de email marketing porque é tudo automatizado. E isso pode estar acontecendo em segundo plano, enquanto você faz tudo o que precisa fazer para administrar seu negócio, para que você não precise enviar e-mails específicos em datas específicas para pessoas específicas o tempo todo. Quero dizer, você passaria sua vida inteira fazendo isso manualmente se tivesse que fazer assim. Assim, com qualquer ferramenta de email marketing, você deve ser capaz de automatizá-lo. Existem diferentes tipos de sequências que você pode ter. Você pode ter uma sequência de introdução que recebe as pessoas para o seu site para você em sua marca e sequência educacional, onde é apenas, Se alguém quer aprender mais sobre um tópico, você tem uma sequência de e-mails que os ajuda a aprender mais sobre um tópico. Você tem seus lançamentos de produtos. Se você estiver lançando um novo produto, poderá ter uma sequência de email múltipla que você envia a uma pessoa. Você acompanha a sequência de e-mail para as pessoas que compraram um produto para mantê-los envolvidos, para garantir que eles estão satisfeitos com o que eles compraram. Muitos tipos diferentes de sequências de e-mail aqui é apenas uma sequência de exemplo rápida que é espécie de sequência de e-mail típica que eu gosto de enviar para as pessoas. Isto é para as pessoas que vêm em nossa marca nova para o meu site ou nossa marca nova para um dos meus produtos, por exemplo, curso livre vai enviar-lhes um e-mail de introdução, e então eu vou acompanhá-lo com dois e-mails educacionais. E esses dois e-mails educativos são puramente educativos. É apenas conteúdo adicional que irá beneficiá-los. Segui isso com o que chamo de e-mail inspirador. Este é um e-mail que não está vendendo um produto, mas está vendendo o benefício de qualquer produto ou serviço que estou oferecendo. Por exemplo, se eu estiver ensinando uma aula sobre a edição de vídeo profissional da Adobe e eu quero inspirar alguém , aprender este software, todos mostram exemplos de tipos de vídeos que as pessoas podem criar com esse software, estamos compartilhando a entrevista que fiz com aquele que usa o Adobe Premiere Pro. Então este é o e-mail que não está necessariamente ensinando-lhes algo novo, mas está inspirando-os e fazendo-os querer aprender ou usar o produto que estou prestes a vendê-los no próximo e-mail, que é o lançamento suave, que é um e-mail onde eu começo a mencionar o produto que eu tenho. Ainda é um e-mail educativo ou inspirador, em essência, mas mencionei o produto. Não é um hey verificar este produto. É só $99. Você pode obtê-lo aqui por 10% de desconto. É mais um e-mail onde eu vou acompanhar o e-mail inspirador que eu acabei de enviar dizendo, Espero que dizendo, você tenha gostado dessa história sobre Joe Schmo, que aprendeu que será Premiere Pro e agora tem um emprego em tempo integral na indústria cinematográfica. Aqui está um tutorial legal sobre como criar títulos melhores com o Adobe Premiere Pro. Se você está realmente interessado em gostar dos tutoriais que eu tenho enviado para você, eu realmente tenho um curso completo para você que você pode comprar onde você aprende tudo do início ao avanço. Esse tipo de e-mail eu vou acompanhar essa vela suave com outro e-mail inspirador para reforçar a idéia. E isso pode ser, é um testemunho de um aluno meu, um usuário. Como o produto mudou sua vida? Posso incluir um link para o produto neste e-mail. Talvez não, porque no seguimento, envie um e-mail para vender. É onde realmente estou. É puramente promocional. Não há nenhum tipo de pelúcia. Não há educação. É só... Ei, aqui está esse produto. Espero que tenhas gostado destes e-mails que te mandei. Se você quiser levá-lo para a próxima compra de nível aqui, basta clicar aqui, explicar como você compra e, em seguida, é claro, um acompanhamento. Isso provavelmente parecerá diferente se eles compraram versus se eles fizeram isso. Compre no Convert Kate e na maioria das ferramentas, você pode automatizá-lo. Então, se alguém comprou o produto, ele pode ser a transição para outra sequência inteiramente, ou você geralmente pode adicionar funis aos seus e-mails. Então, se alguém comprar, então ele não iria realmente receber o e-mail de acompanhamento que diz ou perguntou. Ampla e pessoa comprou o produto que você promoveu ou qualquer que seja o seu acompanhamento é para pessoas que não compram, mas é uma boa idéia dedo do pé. Tem esses e-mails de acompanhamento no final do dia? Lembre-se que o objetivo com sua sequência é educar e inspirar. E se você pode educar, inspirar a venda será fácil. Estou prestes a mostrar-te algumas das minhas sequências que estou a usar. Então você tem uma melhor noção de como eu estou tendo sucesso com isso, mas algumas coisas rápidas sobre como escrever sequências melhores. O primeiro é usar conteúdo perene. Se você tem vídeos do YouTube ou artigos blogados que você acha que são realmente de alta qualidade e estão relacionados a esta sequência, criou um e-mail inteiro sobre isso. Talvez use isso como base do seu e-mail nisso. Se você quiser, você pode fazer com que as pessoas cliquem no artigo ou no vídeo do YouTube. Esta é uma ótima maneira de manter vivo esse conteúdo antigo que ainda é de alta qualidade e apenas conscientizar as pessoas sobre ele. Não há razão para tentar reinventar a roda. Se você já escreveu sobre esses tópicos, basta usar um artigo de blogger que você já criou. Personalizá-lo com seu nome na maioria das vezes com este software durante o opt informar que as pessoas vão enviar seu nome. Assim, nos e-mails que você enviou, você pode personalizá-lo para o nome dessa pessoa. Então o e-mail não é só Ei, isso é um e-mail, blá, blá, blá. O que quer que você diga, é Hey , Phil, espero que você esteja indo bem hoje e você inclua o nome deles no próprio e-mail e tente torná-lo mais pessoal dessa forma. Outra dica é enviá-la no momento certo. Isso vai depender da ferramenta de e-mail que você está usando, mas algumas das ferramentas permitem que você defina quando os e-mails saem e há muitos. Na verdade, vou incluir alguns links para artigos que explicam tudo isso, mas há muita pesquisa que foi feita em vitórias. O melhor momento para enviar um e-mail, o recurso de um artigo agregado que li recentemente. Eles fizeram muita pesquisa de muitas fontes diferentes, e descobriram que terças e quintas às 10 da manhã é um ótimo momento agora. 10 da manhã. Isso é diferente das pessoas de todo o mundo. Mas se você puder, você pode enviá-lo às 10 da manhã. Não importa em que fuso horário as pessoas estão, essa é uma das coisas legais sobre algumas dessas ferramentas de email marketing. Nem todos eles têm ainda de outra forma, pense sobre onde a maior parte do seu público está. Se a maioria dos seus públicos nos Estados Unidos enviar às 10 da manhã, horário do leste é uma ótima ideia, porque é aí que a maioria das pessoas vive. Acredito que metade das pessoas nos Estados Unidos vivem no fuso horário oriental. Há muitas pessoas na Costa Oeste, no horário do Pacífico, mas mesmo assim, enviar às 10 da manhã, horário do Leste resultará em um e-mail às 7 da manhã, horário do Pacífico. Então, será de manhã. E é aí que estão muitas pessoas que têm dinheiro para gastar. Então, realmente, para a maioria das empresas, 10 horas do leste olhos um bom padrão, mas pode ser diferente dependendo do seu nicho. Algumas pessoas descobriram que ficar nos fins de semana é muito bom, o que é meio estranho, porque você não acha que enviar e-mails é bom no fim de semana é uma boa idéia. Mas algumas pessoas descobriram que tinham taxas de cliques mais altas e taxas de abertura mais altas no comer nos fins de semana, talvez porque as pessoas têm mais tempo. Então é uma boa ideia testar. E a grande coisa sobre essas ferramentas que você pode analisar o sucesso de seus e-mails vendo o que a taxa de clique três era quando a taxa de abertura era. E você pode ver Ok, se eu definir este tipo de e-mail desta vez, ele fez bem ou não? Então você deve estar olhando para sua análise para a última dica rápida é testar diferentes linhas de assunto. Vou falar e dar mais dicas sobre linhas de assunto na próxima lição. Em algumas ferramentas, como Converter Kit, você pode realmente fazer um teste B com linhas de assunto, que é uma das minhas coisas favoritas sobre kit de conversão. Você pode realmente testar duas linhas de assunto diferentes, e o que acontece é Converter. Kit enviará seu e-mail para uma determinada porcentagem das pessoas que recebem essa FEMA e, em seguida, eles verão após três ou quatro horas qual linha de assunto funcionou melhor e, com base nesses dados, eles enviarão o resto do e-mails para a lista para a qual você está enviando com a linha de assunto que foi convertida melhor. Então vamos mergulhar em kits de conversão para que possamos ver alguns exemplos do mundo real do que estou fazendo. Aqui está o meu curso online Masters nos bastidores conta Acabei de lançar esta conta tem cerca de 1000 assinantes por cerca de um mês e 1/2 metade ou assim, mas há algumas sequências. Eu lancei este novo teste gratuito da minha classe mestre, e assim sempre que alguém se inscreve, eles recebem essa masterclass gratuita. Por exemplo, quando alguém escuta meus podcasts e entra na página do podcast, ele entra nessa sequência de podcast. Se alguém assistiu a um dos meus webinars, vou colocá-los em uma sequência de workshop. Este é um acompanhamento para o webinar que tenta, em última análise, promover a masterclass, e estes são os compradores da classe master. Então este é um novo produto que eu lancei há cerca de um mês. Até agora, tivemos 11 pessoas que se inscreveram. Então muito danado legal para este programa específico, e você pode ver as taxas de abertura e as taxas de clique para essas sequências diferentes. A taxa de abertura para as sequências de teste gratuito masterclass, super alta. E isso porque esta é uma sequência base de desafio. Então é basicamente uma sequência de seis dias ou cinco ou seis dias que as pessoas recebem. E é um desafio de cinco dias para as pessoas começarem a ensinar online. Até agora, quando as pessoas se inscrevem para isso, elas sabem que vão trabalhar duro para a próxima semana. E é por isso que acredito que a taxa de abertura é maior. As classes de mestrado super alto direito aberto, porque estas são pessoas que realmente compraram e pagaram um preço premium. A sequência de podcast também é relativamente alta, e isso é porque isso é especificamente direcionado para pessoas que ouvem meu curso online podcasts de mestrado. Antes, esta costumava ser a mesma sequência que as pessoas tinham quando se inscreveram na escola de vídeo online. E muitas pessoas vão à escola de vídeo online que não estão interessadas em ensinar online. Então a taxa de abertura e a taxa de cliques era muito baixa em comparação com esta nova sequência que eu sentei . E então eu estou realmente feliz com a taxa de abertura. Deixe-me mostrar-lhe, por exemplo, por exemplo, a sequência de teste gratuito masterclass. Então aqui, é assim que ele é configurado no Convert Kit, e novamente, eu sei que isso não vai ser o mesmo para todos, mas você pode ver que eu tenho um e-mail de boas-vindas. E, em seguida, todos os dias, envio-lhes os passos para a próxima parte do desafio. Todos os e-mails. Eu tenho um item de ação que normalmente é clicar em algo para assistir a um vídeo e, em seguida finalmente, aqui, você vê que eu tenho minha cadela de vendas aqui em baixo. E se alguém não receber a compra, o produto, eu envio isto. O que eu fiz de errado? Esta é uma ótima linha de assunto que funciona muito bem. Eu recebo um monte de respostas a partir deste de pessoas que realmente responder e top falar comigo sobre o que eu fiz de errado ou o que Por que eles não compraram. E isso me dá um monte de feedback para melhorar meu produto, meus preços e exatamente como eu vendo meus diferentes produtos. Você vê aqui em convertido, veja isso. Há um funil. E o que acontece é que se alguém realmente comprou a aula, eles não recebem este e-mail porque seria estranho se você comprar a aula e então eu estou perguntando o quê? O que eu fiz de errado? Por que não comprou isso? Isso não faria sentido. Então esse é apenas um dos exemplos do mundo real de como isso funcionou. A sequência de podcast aqui você tem. Este é um praticamente puramente educativo lantejoulas. Eu só tenho algumas histórias inspiradoras, algumas dicas e conselhos. Três maneiras de obter melhores avaliações todas as contas que você precisa para começar a ensinar on-line Nove maneiras de seguir. Valide sua ideia de curso on-line. No final desta sequência, eu promovo minha aula de mestrado, e isso é realmente toda a promoção que eu faço nesta sequência aqui. Eu mudei para a minha escola de vídeo online e talento, e você pode ver todas as sequências diferentes que eu tenho. Você pode ver que ele contém informações sobre os assinantes que fazem parte dessas sequências diferentes. Algumas são sequências que são construídas para pessoas que se inscrevem em minhas aulas gratuitas. Outros são apenas sequências que eu usei no passado com diferentes ímãs de chumbo ou informações opcionais . E, em última análise, o que eu acho que você deve fazer é ir aos sites de seus concorrentes, pessoas com quem você quer emular e competir e se inscrever para suas sequências de e-mail. Veja o que eles estão fazendo. Veja como você pode melhorar suas sequências de e-mail, fazendo isso do seu jeito, é claro, não copiando, mas apenas usando-as como inspiração. Agora, na próxima lição, vamos falar mais sobre como você pode aumentar sua taxa de abertura com linhas de assunto melhores . 7. Escreva linhas de assunto melhores: Aqui estão algumas dicas rápidas para melhorar suas linhas de assunto, o que aumentará suas taxas de abertura, o que aumentará o número de pessoas que realmente comprarão seus produtos e serviços. A primeira dica é mantê-lo curto e doce especificamente porque muitas pessoas estão verificando seus e-mails e em seus dispositivos móveis. E quando eles estão usando seu APS para abrir seu e-mail, eles não vêem as linhas de assunto completas. Assim, as primeiras palavras são as mais importantes. E se você puder mantê-lo para que todas as palavras do seu assunto apareçam em um dispositivo móvel que é ainda melhor antes de eu ir mais longe. Eu quero que você entenda que é difícil usar todas essas dicas de uma só vez, Então, se você não pode usar todas essas dicas em todas as suas linhas de assunto de e-mail, tudo bem, mas usa muitos quanto possível. A próxima dica é usar a palavra que você, e isso é uma coisa importante para todos os tipos de cópia de vendas, e funciona para linhas de assunto de e-mail para quando você usa a palavra que as pessoas prestam mais atenção . Então, se você estiver usando a palavra você e sua linha de assunto, as pessoas serão mais propensas a abri-la. Minha próxima dica é começar com palavras orientadas à ação em vez de uma linha de assunto. É assim que se esmaga a concorrência. Comece com a competição de palavras Crusher em vez de Adobe Aftereffects Tutorial sobre técnica de sinal de néon . Use algo como projetar seu próprio login neon em adobe após efeitos usando uma ação foram para iniciar sua linha de assunto de e-mail irá inspirar ação primeiro para essas pessoas para realmente clicar e abrir o e-mail. Uma teoria popular é Teoh. Use o medo de perder espuma. Oh, então usando linhas de assunto que são como esta noite só se você está fazendo uma venda você sabe que esta é a última noite da venda. Este acordo termina à meia-noite. Você não vai querer perder isso. Não sei o segredo para o sucesso dessas linhas de assunto aéreo onde as pessoas pensam, Oh , bem, se eu não abrir este e-mail enquanto eu estou perdendo algo e é isso que você deve estar pensando como um leitor de seus e-mails, O que eles estarão perdendo se eles não abrirem esse e-mail? Um tipo de tática é usar a curiosidade. Então, por exemplo, um tipo de exemplo difícil bater é, Aqui está o meu presente para você ou eu desafio você a não abrir este e-mail esses tipos de táticas. Eles estão um pouco. Não quero acalmar a causa esquecida. Você ainda pode fornecer um monte de valor com eles, mas eles são um pouco clique bebê. Vou ser honesto, mas eles funcionam. É por isso que meu e-mail com a linha de assunto, o que eu fiz errado é realmente bom porque ele constrói curiosidade. As pessoas estão se perguntando o que preencheu errado, e é por isso que o correio funciona muito. Da mesma forma , colocar uma pergunta é muitas vezes uma boa maneira. Então, uma linha de assunto que funciona bem para mim é Você sabe como fazer seu vídeo é melhor ? Então não é só uma pergunta, mas também uso a palavra “você ”. Então, perguntas duplamente extravagantes cobram essa curiosidade também. Então as pessoas estão se perguntando, se eu sei o que essa pessoa está me enviando um e-mail sobre uma dica para o que não fazer? Não use todas as maiúsculas e não use muitos pontos de exclamação. Ele vai olhar como uma mensagem de spam automaticamente, e eu sei pelo menos para mim, sempre que eu vejo um e-mail e todas as tampas com lotes de pontos de exclamação ou símbolos. Estou hesitante em abrir esse e-mail. Muitas vezes eu vou apenas lixo ou spam. E isso é apenas uma prática comum para pessoas que são, você sabe, esse tipo de marketing desprezível na sua cara. Não é isso que estamos ensinando. Pode funcionar para algumas pessoas que gostam de enganar as pessoas a comprarem seus produtos e serviços, mas não é disso que estamos falando. Então eu gostaria de encorajá-lo a não usar todos os maiúsculas e os pontos de exclamação em suas linhas de assunto de e-mail . Espero que essas dicas ajudem quando você escreve suas próprias linhas de assunto de e-mail. Se você tiver outras dicas ou conselhos, por favor, sinta-se para compartilhá-lo conosco no fórum de discussão da classe. 8. Use Analytics para melhorar e-mails: nesta lição, vou mergulhar no back-end do kit de conversão para mostrar como estou usando análises para melhorar a forma como enviei e-mails. Isso é tão importante se você pode fazer um teste B de linhas de assunto para ver quem está realmente abrindo seus e-mails, quais são suas taxas de cliques para comparar diferentes sequências para ver quais tipos de e-mails e fazer melhor se você tiver sequências vendo o que suas linhas de assunto são. Se você não pode fazer um teste B apenas para ver quais são abertos versus quais não, é tão importante estar constantemente melhorando. E essa é realmente a única maneira que você pode melhorar seus e-mails vendo quais realmente funcionam ou não. Felizmente, com a maioria das ferramentas modernas de email marketing, você pode ver todos os tipos de dados, então vamos mergulhar em kit de conversão. Primeiro, quero mostrar como usei o teste A B para linhas de assunto. Aqui estão alguns meus e-mails de transmissão thes air, não partes de sequências esses ar apenas e-mails que eu enviar para um grupo específico ou todos os meus assinantes. O R. Por exemplo, deste assistir meu documentário sobre Anthony Carbajal e-mail foi enviado para todos os que estão relacionados com vídeo ou fotografia na minha lista. Então, se eu clicar para ver o relatório, eu posso ver que eu tinha um resultado de teste B para meus dois títulos. Meus dois títulos que testei foram Ver meu documentário sobre Anthony Kerr Ball e My Doctor. Muitas memórias estão ao vivo. Por favor, confira para que a taxa de abertura fosse muito próxima, 43,8 a 40,9. Mas, você sabe, mais de 1000 pessoas. Isto vai fazer a diferença. Usar esse relógio palavra ação definitivamente ajudou. Vejamos o relatório de sete passos para uma carreira de sucesso nas filmagens. Desta vez foi um pouco interessante. Fiz uma pergunta no título B. Quais são os sete passos para iniciar a sua carreira cinematográfica ou sete passos para uma carreira cinematográfica bem sucedida ? A diferença é bastante significativa. Aqui está um e-mail. Eu não tenho uma lição sobre isso neste curso, mas podar sua lista de e-mail é importante. Você quer ter uma lista de e-mails de alta qualidade, e para mim isso significa que eu prefiro ter 2000 pessoas na minha lista de e-mails do que 10.000 pessoas envolvidas. E então o que eu faço é provar minha lista de e-mails a cada poucos meses ou mais. Então o que eu vou fazer e você pode facilmente fazer isso com Converter Kit é você pode enviar um e-mail para qualquer pessoa que não tenha aberto no e-mail nos últimos meses. Se as pessoas não responderem ao e-mail, provarei que estão fora da minha lista. Então eu me livrei de, tipo, quase 2000 pessoas apenas alguns meses atrás, porque eu não quero pagar por pessoas na minha lista se eles não estão se envolvendo comigo. Então vamos olhar para fora. Mais um preenche Relatório de Renda abril 2017. Então aqui, o vencedor claro. Foi o relatório de renda do Phil que inclui a quantidade que eu fiz naquele mês porque as pessoas gostam de ver esses montantes taxa de abertura 44,3 em comparação com 35 a taxa de cliques. Também muito maior no que naquele lote de e-mails que foram enviados. Então talvez, sabe, sabe, quem sabe por que a taxa de cliques é muito maior com essa linha de assunto. Às vezes não se correlaciona. Desta vez ele fez isso vamos olhar para um outro tipo de análise que eu faço isso Aqui está uma nova sequência que eu comecei na semana passada. Eu mencionei isso. Isto é para um curso gratuito chamado Adobe. Em 30 minutos, montei um Siris livre de tutoriais, e mais de 116 pessoas se inscreveram até agora na semana passada. Então, são 100 mais de 100 pessoas que são assinantes de e-mail novinhos em folha. O que eu quero ver é a quantidade de cliques, porque o e-mail que enviei é um e-mail de boas-vindas, e posso mostrar-lhe o conteúdo desse e-mail. Este é apenas um e-mail de boas-vindas rápido para a escola de vídeo on-line. diz: “ Aqui está você. Aqui está como você pode acessar seus tutoriais de 30 minutos gratuitos e, em seguida, abaixo eu dar-lhes mais recurso é que eu fornecer para eles. Então eu dividi isso em meus tutoriais. Meu programa de associação. Meu recurso é Paige. Estas são as coisas que se alguém é novinho em folha na escola de vídeo on-line, eu quero que eles saibam sobre eles. Então eu estou interessado em ver Ok, qual dessas pessoas clicam? As pessoas clicam na página de associação? Duas pessoas clicam nas classes individuais que eu mostro aqui. Alguém clica. O recurso mais recomendado é porque este é um novo e-mail que estou enviando . Não tenho tantos dados. Mas se depois de algumas semanas ou mesmo alguns meses ninguém clicou, o recurso mais recomendado é Paige. Vou tirar isso deste e-mail porque não está agregando valor. Então eu já posso ver que eu tinha um número de pessoas que clicaram nas aulas individuais. Então, apenas alguns agora, um número de pessoas clicam para acessar seus 30 dias seus tutoriais de 30 minutos. Algumas pessoas clicaram na página online da escola de vídeo para que eu possa ver que algumas pessoas clicaram nesses links individuais. Isso também me diz quais tipos de classes as pessoas que se inscrevem na minha lista de e-mails estão mais interessadas. Se muitas pessoas estão clicando na masterclass de fotografia, por exemplo, depois de alguns meses de você sabe, 50 pessoas clicaram nesse link, isso me diz que eu deveria promover essa aula para eles e o que eu pode realmente fazer, o que eu não vou fazer agora porque ele vai mostrar seu endereço de e-mail, e isso é privado. Mas eu posso realmente clicar neste link, e eu poderia enviar e-mails para este grupo de pessoas. Então, depois de alguns meses de 50 pessoas clicaram neste link, eu posso enviar-lhes um e-mail dizendo: “ Ei, Ei, eu notei que você estava interessado na masterclass de fotografia. Verifica isso. Aqui, faça o meu discurso. Por que as pessoas devem se inscrever. Posso até filtrar pessoas que já compraram a aula, para que qualquer pessoa que tenha clicado nela e comprado não receba esse e-mail. Esse é um tipo de funil que você pode fazer no kit Convert. Há todos os tipos de coisas que você pode fazer com análises de suas sequências de e-mail E e seus e-mails que você está enviando. Mas é importante apenas prestar atenção, mesmo que você não mergulhe muito na análise, basta verificar as taxas de abertura de suas sequências e e-mails específicos. Então, por exemplo, se eu entrar na minha sequência de podcasts, isso costumava ser na escola de vídeo on-line, e se eu entrar em relatórios, eu posso ver a taxa de abertura para e-mails específicos nessa sequência, e eu posso ver bem, quais estão sendo abertos mais ou menos, quais são as pessoas que cancelam a assinatura da maioria. Muita gente viu a lista, e eles se inscrevem no primeiro e-mail, e isso é totalmente bom. Você só vai conseguir isso. Mas se há um Nemo que está recebendo muitos assinantes da ONU mais tarde, talvez eu precise mudar isso. Não é tão valioso para as pessoas se há um e-mail que não tem uma taxa de cliques alta, por que esta é uma taxa de cliques de 4,1%, enquanto esta é uma taxa de cliques de 25%, algo que eu preciso investigar? Então, estes são apenas alguns exemplos de como eu uso análises para melhorar meus e-mails, então espero que isso inspire você a fazer o mesmo. 9. Estudo de caso: como obter 100 assinantes em menos de 1 semana: neste vídeo, quero mostrar um estudo de caso do que fiz recentemente para obter mais de 100 novos assinantes em menos de uma semana. Eu falei sobre isso brevemente, mas eu criei este adobe em 30 minutos, Siris de tutoriais, e eu empacotá-lo juntos como um mini curso gratuito usando ponto com ensinável para hospedar. Então, aqui está no site do curso e você pode se inscrever gratuitamente. E minha idéia é que eu vou dar este ímã de chumbo livre este curso livre em troca de pessoas para se inscrever e quando. Sempre que alguém se inscrever através de ensinável, eu recebo seu endereço de e-mail e, em seguida, eu posso promover meus outros cursos de adobe e relacionados para eles para que as pessoas possam encontrar este curso através de vídeos linha Kwan. Mas eles também podem encontrar o curso através do meu vídeo do YouTube, que é um vídeo promocional que eu coloquei para fora no YouTube. Você pode ver que eu estou gravando isso em 23 de julho. Eu publiquei em 20 de julho. Há menos de uma semana, mais de 617 pessoas assistem a este vídeo no topo da descrição. Eu adicionei um link então este é um tipo de funil de chumbo que eu estou mostrando um exemplo. Este é o conteúdo que estou fornecendo. Então, um monte de marketing de conteúdo aqui. Usei um cartão do YouTube dois para ótimo. É clicável para usuários móveis, que as pessoas possam clicar rapidamente sobre isso para acessar a página do curso. Eu também publiquei isso na minha página do Facebook. Então aqui está a postagem do Facebook sobre 162 pessoas viram isso. Tem sido o número de vezes, e, sabe, as pessoas estão adorando. Essa pessoa diz que alguém amava isso tanto quanto eu. Então isso é incrível que as pessoas estão se engajando com este post. Eu link diretamente para o curso deste post que eu não paguei. Qualquer marketing é tudo marketing puramente conteúdo aqui. Uma outra coisa que eu fiz foi colocar isso na minha página inicial da escola de vídeo on-line como um dos principais ímãs de chumbo médio na minha página inicial para que eu possa realmente rastrear quantas pessoas clicaram neste link na página inicial. Eu não fiz isso ainda, mas este é um grande opt em espécie de caixa na minha home page como um exemplo, então você não precisa necessariamente ter um opt em sua home page. Você pode alterá-lo se você quiser ou tem vários que eu já mencionei antes. É melhor o dedo do pé ter uma espécie de. Opte por entrar, e isso é normalmente o caso. Mas estou sempre testando coisas diferentes e vendo se isso funciona. Então, quais são os resultados de lançar este curso gratuito e publicá-lo e promovê-lo no YouTube, Facebook e meu site? Bem, o que eu uso era link bonito, que é um plug gratuito para WordPress para criar um link curto para a página do curso. Então é escola de vídeo, ponto com barra de adobe online, e isso me permite rastrear todos que clicaram neste link. E coloquei esse mesmo link no Facebook, no YouTube e no meu site. Seria melhor, na verdade, se eu fizesse isso e criar um único links curtos para cada plataforma que eu possa ver de onde as pessoas estão vindo. Mas a coisa legal que eu vejo é que mais de 234 pessoas e únicas clicaram neste link, que significa que resultou em 116 pessoas que se inscreveram e a maneira que eu sei disso é porque enquanto eu poderia entrar em estatísticas ensináveis ou eu posso ver no Kit Convertido que enviei a mensagem de boas-vindas enviada a qualquer pessoa que se inscreva neste curso. 201 116 pessoas. Este abaixo de 16 anos não significa 116 novos assinantes. 108 aqui é quantos novos assinantes que eu tenho, que significa que oito pessoas já eram assinantes meus que foram adicionados e enviaram este e-mail. Mas este é 108 novos assinantes em apenas alguns dias. Com aquele ímã de chumbo. Agora, isso vai parecer diferente para você. Eu já tenho um pouco de público no Facebook e YouTube, puramente de marketing de conteúdo nos últimos anos, e agora, quando eu lançar um produto como este, um produto gratuito, as pessoas vão se inscrever. A coisa legal com este, no entanto, entanto, é que eu tenho mais de 100 pessoas que são novinhas em folha nas minhas sequências de e-mail para se inscrever. Isso é um monte de pessoas que potencialmente podem estar interessadas em me pagar por um curso premium mais tarde, e este é um ímã de chumbo semi altamente direcionado. Você vê um monte de pessoas dando brindes para aumentar sua lista de e-mail como, Oh, eu vou dar para fora um iPad grátis ou algo assim que você recebe um monte de assinantes. Mas não são assinantes direcionados que estão interessados em seus produtos e serviços porque qualquer um estaria interessado em um iPad pessoas que estão interessadas em produção de vídeo ou pessoas que estão interessadas em yoga ou pessoas que estão interessadas em mecânica. Qualquer um poderia querer um iPad de graça. Se você fizer coisas como esse brinde, dê uma onda, certifique-se de que eles são direcionados para o seu nicho. Com a aprendizagem de adobe em 30 minutos, estas são todas as pessoas que acho que são alvo do meu nicho. Com a aprendizagem de adobe em 30 minutos, Nem todo mundo vai finalmente por um curso da minha mente mais tarde. Mas pelo menos eles mostraram interesse em aprender adobe agora, e eu tenho cursos que podem atendê-los mais tarde. Então este é um grande estudo de caso do mundo real de um funil inteiro que está funcionando atualmente , funcionando muito bem, e eu só queria compartilhar com vocês.