Mais do que uma confusão lateral: crie um plano de negócios e marketing de arte

1. Olá! : Olá. Meu nome é Chevani e sou artista, empreendedor criativo e designer de padrões de superfície com sede na ensolarada cidade de Chennai, no sul da Estou muito animada em recebê-lo nesta aula porque é um tópico pelo qual sou realmente apaixonada. Muito antes de começar meu negócio de arte em 2022, eu também havia iniciado alguns outros negócios criativos. Depois de me formar na faculdade de design, comecei uma marca de acessórios de estilo de vida sustentável chamada Archer. Com o passar dos anos, à medida que adquiri mais experiência com minha prática criativa e com negócios e marketing, percebi que cometi muitos erros no passado. Se eu tivesse que apontar o maior erro que cometi quando comecei um negócio, foi não ter um plano claro. Ter um plano não significa ser rígido com seus objetivos, mas sim ter algum tipo de roteiro Ter um plano ajuda você a ter uma visão de onde você quer ir e onde quer que sua empresa chegue. Isso ajuda você a definir metas claras e a manter o foco nas coisas mais importantes do seu negócio. Se você é um artista que só quer começar a ganhar meio período sua arte ou é um empreendedor experiente que já administra um negócio de arte, há muito que você pode aprender fazendo este curso Vamos falar sobre como e por que você precisa pensar em si mesmo como um negócio. Vamos falar sobre fluxos de renda, preços, marketing e muito mais Vamos desenvolver uma visão clara de nossa prática criativa, bem como de nossos negócios, e vamos estabelecer metas com significado. No meu próprio negócio de arte, tenho muitos fluxos de renda diferentes por meio dos quais ganho dinheiro Eu ensino aqui no Skillshare. Eu tenho um canal no YouTube, eu conduzo workshops. Eu vendo minhas obras de arte originais, bem como impressões do meu trabalho Como pessoas criativas, é comum que tenhamos muitas ideias diferentes e não saibamos em que direção seguir. Esta aula vai te ajudar a esclarecer tudo isso. Estou muito animada para começar com você, e vamos passar para a próxima aula, onde falaremos mais sobre o projeto da turma. 2. O projeto do curso: Na descrição dessa classe abaixo, você encontrará o recurso de classe, que é essa pasta de trabalho aqui À medida que analisamos as diferentes lições desta aula, vamos analisar todas as nossas ideias neste livro de exercícios Esta pasta de trabalho será a estrela do norte do seu negócio criativo Isso o ajudará a esclarecer todas as suas ideias e lhe dará espaço para debater ideias à medida que você avança nas aulas Você pode preencher isso imprimindo e preenchendo com caneta ou pode simplesmente baixar o PDF e preenchê-lo digitalmente, o que funcionar para você À medida que avançamos nas aulas, vou lhe dizer exatamente como preencher as seções relevantes da pasta de trabalho Se quiser, você pode preenchê-las à medida que avançamos nas aulas, ou você pode assistir a todas as aulas e seguida, preencher sua pasta de trabalho completamente no final Novamente, depende totalmente de você. Além disso, no final da pasta de trabalho, você encontrará duas páginas Um é um instantâneo do plano de negócios e o outro é um instantâneo do plano de marketing Você pode usar essas duas páginas para fazer o upload seu projeto de classe na guia Projeto abaixo Ao final desta aula, você terá muita clareza em seus sonhos como empreendedor de arte. Você saberá exatamente quais devem ser seus próximos passos para começar essa jornada. E lembre-se, não há respostas certas aqui. Cada uma de nossas partes será completamente única para cada um de nós e podemos sonhar da maneira que quisermos. Atualmente, estou criando meu próprio negócio de design de padrões de superfície. Essa será uma etapa diferente do negócio de arte que estou operando atualmente. Venho vendendo minhas obras de arte com o nome Chevani Patel Art Studio, mas agora criei uma parte diferente do meu negócio com a marca Então, vou usar esse negócio como um exemplo da vida real para você enquanto passamos por esta aula. Vou preencher as páginas da pasta de trabalho com minhas próprias ideias para o Stock Studio pintado Então você vai ver exatamente como eu faria isso, e vamos fazer isso lado a lado. Sempre que você tiver dúvidas, sinta-se à vontade para entrar em contato comigo na guia de discussão abaixo Vamos mergulhar na próxima lição onde falaremos sobre como e por que você precisa pensar si mesmo como uma empresa. Te vejo lá. 3. Como fazer da arte seu negócio: Acho que muitas pessoas criativas têm dificuldade em pensar em si mesmas como um negócio. De alguma forma, isso parece muito intimidante, mas realmente não precisa ser assim No final das contas, se você está fornecendo algum tipo de valor aos clientes que estão pagando dinheiro em troca produtos ou serviços, você é uma empresa. Então você precisa pensar em si mesmo dessa forma. Tudo se resume a uma mudança de mentalidade. Você precisa se levar a sério como empreendedor de arte. Só então outras pessoas também levarão você a sério. Pensar em si mesmo como uma empresa ajuda você a se alinhar realmente com quais são as atividades dinâmicas em seu trabalho Eles ajudarão você a definir uma visão mais ampla para si mesmo. Isso ajudará você a definir metas para si mesmo e a seguir o caminho certo em direção a essas metas. Agora que estabelecemos que se você está fazendo isso em tempo parcial ou integral, você está administrando um negócio, vamos falar sobre modelos de negócios. Novamente, não se deixe intimidar pela terminologia. O modelo de negócios é simplesmente sua maneira de operar como empresa. Cada empresa tem uma forma diferente de operar. Cada empresa tem uma maneira diferente de agregar valor aos seus clientes. Então, o modelo de negócios basicamente descreve sua maneira de operar como empresa, que tipo de valor você está fornecendo e quem é sua base de clientes Falaremos mais sobre isso em uma aula futura, qual abordarei alguns modelos de negócios comuns para artistas. Tenho certeza de que examiná-las definitivamente gerará algumas ideias para você Essas são todas as coisas que eu gostaria saber quando comecei como empreendedor. Compreender todas essas coisas básicas estabelecerá uma base muito sólida para você começar a construir. Além disso, lembre-se de que caminho de cada artista é muito diferente. Cada artista não é apenas diferente no tipo de arte que cria e em sua voz única, mas também é diferente na forma como decide monetizar suas habilidades Como eu disse, vamos analisar algumas opções, então não se preocupe com isso agora. Eu não quero que você nunca olhe para outro artista e pense que o caminho deles é o único caminho possível. Você não precisa replicar a jornada de outra pessoa. Sempre achei que precisava criar um caminho que se parecesse exatamente com outro artista que eu admirava Mas realmente não precisa ser assim, e provavelmente seu caminho será completamente exclusivo para você, e isso é o que há de especial nele. Você decide qual caminho você vai seguir. Na próxima lição, vamos começar a moldar nossa visão para nosso negócio criativo Ter uma visão sólida lhe dará o ponto de partida perfeito para tudo o que está por vir. Te vejo na próxima aula. 4. Começa com uma visão: O autor e palestrante motivacional, Simon Sinek, tem um livro chamado Start With WY Esse livro se tornou uma sensação mundial e, se você ainda não assistiu ao Ted Talk dele sobre o assunto, eu o recomendaria fortemente. Vou deixar um link para isso na descrição, caso você queira dar uma olhada, porque explica muito bem esse conceito de y. Seu y essencialmente forma o propósito por trás de tudo o que você faz como empresa. Isso ajuda você a ter clareza sobre quais devem ser seus objetivos. E também ajuda você a se realinhar sempre que estiver saindo um pouco do caminho. Para artistas, é comum termos dois tipos diferentes de Y. Um é nosso y por trás de nosso próprio negócio, e então temos nosso y por trás de nossa prática artística Às vezes, há uma certa mensagem que você deseja divulgar ao mundo. Às vezes, há algo que atrai particularmente. Tudo isso pode formar seu y. Por outro lado, seu y comercial pode ser pela liberdade financeira, pela independência, por simplesmente se tornar um milionário Seja qual for o seu sonho, não há julgamento aqui. O y de cada pessoa pode ser completamente diferente do de todas as outras. Alguns de nós poderiam estar motivados financeiramente. Alguns de nós poderiam simplesmente estar motivados a divulgar algo ao mundo. De qualquer forma, é muito importante saibamos o que é isso. E eu também gostaria de dizer que, especialmente com pessoas criativas, maioria das vezes, o Y nunca está apenas inclinado financeiramente Sempre há algo muito maior que nos motiva a acordar todos os dias para criar a arte que criamos e divulgá-la ao mundo, a sermos vulneráveis e a construir uma comunidade ao nosso redor Portanto, tente se sentar com isso por alguns momentos e pensar no que isso é para você. Dê muita importância a isso, porque isso, como eu disse, formará a base sobre a qual você construirá todo o resto. Todo o resto se torna muito mais fácil se tivermos um claro senso de propósito. Na pasta de trabalho da classe, que você pode baixar por meio do link na descrição, forneci duas páginas inteiras com instruções que ajudarão você a ter mais clareza sobre seu Y. Por enquanto, vou preencher esta pasta de trabalho junto com você para minha marca chamada Painted Stock Studio, que se concentrará mais em licenciamento de arte e design de padrões de superfície. Portanto, a primeira pergunta a ser pensada é por que você quer seguir sua arte como um negócio em vez de simplesmente deixá-la como um hobby. Portanto, escreva seus motivos aqui e não haverá respostas erradas. Então, o que quer que você sinta, você pode escrever aqui. A próxima pergunta é sobre sua visão artística. Você pode pensar em onde gostaria de ver sua arte sendo vista ou que tipo de arte você se sentiria orgulhoso de fazer. Para mim, pessoalmente, faço ilustrações naturalistas. Então, eu realmente quero espalhar essa alegria que sinto pela natureza com os outros. Portanto, continue preenchendo todas essas instruções de uma forma que pareça fiel a quem você é Nos vemos na próxima aula onde falaremos sobre dinheiro. 5. O dinheiro é importante: Nenhuma empresa existe sem dinheiro na foto. Então, vamos parar de nos sentir nojentos quando pensamos em dinheiro. Muitos artistas acham muito estranho cobrar dinheiro por sua arte e, embora seja completamente natural se sentir assim, também é importante mudar isso Precisamos parar de pensar dessa forma, porque o que geralmente acontece é que começamos a nos subvalorizar e subvalorizar todo o trabalho que envolve Hoje, temos a sorte de viver em uma época em que o termo artista faminto é apenas um mito Existem centenas de maneiras pelas quais você pode ganhar dinheiro como artista agora. Não vou me aprofundar em muitos detalhes sobre todas as diferentes fontes de renda porque tenho uma aula totalmente diferente sobre esse assunto Mas, no momento, você só precisa entender as diferentes maneiras pelas quais você pode potencialmente monetizar A primeira é monetizar sua arte em si. Então, isso seria vender sua arte original, vender impressões de sua arte ou até mesmo vender mercadorias com sua arte nela Você pode até licenciar sua arte, fazer design de padrões de superfície, fazer trabalhos encomendados para clientes Tudo isso está sob a monetização de sua A segunda coisa que você pode monetizar é seu conjunto de habilidades Então, isso incluiria coisas como ensinar aqui sobre compartilhamento de habilidades , cursos on-line consultas individuais, coisas assim E, finalmente, você pode monetizar seu conteúdo. Se você é um artista que gosta de criar conteúdo e se o conteúdo é uma grande parte do seu processo, alguns exemplos podem ser ganhar por meio do senso de publicidade do YouTube ou meio de patrocínios de marca no Instagram Novamente, darei muitos exemplos de tudo isso na próxima lição, na qual falaremos sobre possíveis modelos de negócios diferentes. No momento, você pode usar a pasta de trabalho da classe para debater ideias diferentes sobre fluxos de renda que podem funcionar Já que estamos falando sobre dinheiro, vamos abordar também os preços. Não importa o que você esteja oferecendo à sua base de clientes, certifique-se de valorizar suas habilidades e seu tempo de forma justa Também forneci uma seção na apostila da classe em que você pode pensar quanto dinheiro deseja ganhar daqui a um ano e daqui a cinco anos Você também pode pensar em quanto você valorizaria 1 hora do seu tempo. Isso lhe dará algum tipo de base sobre qual você pode valorizar seu trabalho em si. Como já discutimos, é importante que você pense si mesmo como um negócio. Isso significaria que também é importante que você planeje e faça um orçamento adequado para suas despesas comerciais. Pense em todas as diferentes despesas que envolvem sua empresa, seja o aluguel, equipamento do estúdio ou o preço de custo da criação produtos que você possa enviar aos clientes. Certifique-se de que, depois de todas as suas despesas serem pagas, você esteja obtendo um lucro suficiente. Essa é a única maneira de sua empresa ser sustentável a longo prazo. Se você estiver interessado em aprender mais sobre como precificar suas peças de arte , minha outra aula de compartilhamento de habilidades sobre criação e venda de coleções de belas artes dá muito mais detalhes sobre isso. Então, com base em tudo o que discutimos agora, vá em frente e preencha sua apostila, e nos vemos na próxima lição, onde falaremos sobre modelos de negócios Depois de entender isso, será muito mais fácil escolher o caminho certo para você. Te vejo o 6. Como escolher o caminho certo: Agora que você tem clareza sobre sua visão mais ampla, é hora de pensar em qual modelo de negócios poderia potencialmente apoiar essa visão para você. Lembre-se de que estamos elaborando um plano exclusivo para cada um de nós Nesta lição, darei alguns exemplos de diferentes tipos de modelos de negócios nos quais os artistas de hoje tendem a trabalhar, mas você não precisa necessariamente seguir nenhum deles. Pense no seu próprio conjunto de habilidades. Pense no que você tem afinidade e escolha um caminho que funcione para Portanto, o primeiro modelo de negócios realmente comum no mundo da arte é um modelo de negócios centrado nas artes plásticas Pense em artistas que gostam predominantemente de pintar seus trabalhos na forma de pinturas individuais ou na forma de coleções e vendê-los para sua própria base de colecionadores ou por meio A artista Emily Jeffords também é um bom exemplo disso. Embora as artes plásticas não sejam a única forma de monetizar, elas são uma parte central de tudo o que ela Ela cria essas belas coleções de pinturas de paisagens e as vende por meio de seu site para seus colecionadores E então ela também cria estampas de suas obras de arte Então, isso seria uma espécie de modelo de negócios centrado nas artes plásticas O próximo caminho potencial que você pode seguir é um modelo de negócios centrado em conteúdo, porque eu tenho meu próprio canal no YouTube costumo seguir muitos outros YouTubers de arte Um ótimo exemplo de YouTuber de arte que conseguiu monetizar muito bem é conseguiu monetizar muito bem Ela já cria conteúdo no YouTube há algum tempo e gera receita na plataforma, o que significa que ela ganha dinheiro com o YouTube Ad Mas não só isso, ela também ganha dinheiro com patrocínios de marcas Além disso, ela também vende suas obras de arte. Ela também vende impressões de suas obras e usa sua base no YouTube como uma ótima maneira de comercializar os produtos que vende em O próximo pode ser um modelo de negócios centrado no produto. Se você realmente gosta de qualquer tipo de design de superfície, se adora a ideia de ver sua arte em produtos , essa pode ser uma ótima opção para você. Stacy Bloomfield vende cursos, mas ela também tem uma marca chamada Gingerer, que ela usa para vender produtos como cadernos e panos de prato e muito mais Outro modelo que pode funcionar para você é um modelo de negócios centrado no produto digital Se você quiser ter algo muito mais passivo do que ativo como fonte de renda, essa pode ser uma opção a ser considerada. Muitos artistas vendem produtos digitais na forma de pastas de trabalho ou procriam pincéis ou apenas pacotes de padrões por meio de sites como o Creative Market, por meio de sites como EC ou por meio de seu próprio site Um bom exemplo aqui é Lisa Glance, que usa seu próprio site e também o mercado criativo para vender esses lindos pacotes de pincéis procreate que ela Então você poderia ter um modelo de negócios centrado no licenciamento. Eu já mencionei Stacy Bloomfield, cuja marca Gingerber vende produtos, mas ela também usa essa E outro ótimo exemplo aqui é Bonnie Christine, que é uma designer de padrões de superfície muito popular Nesse modelo, você criaria muitas obras de arte para colocar em um portfólio, que depois apresentaria a marcas que poderiam licenciar a obra de arte de você, e elas se encarregariam de criar produtos e comercializá-los para sua base de clientes Assim, você não precisa se preocupar em criar seus próprios produtos, lidar com fornecedores e manter estoque para enviar aos clientes Se você estiver interessado em algo um pouco mais passivo e divulgar seus produtos para as massas sem o incômodo de estar vinculado a um único local e gerenciar o estoque , essa pode ser uma ótima opção Finalmente, poderíamos ter um modelo de negócios de centro de ensino. Um bom exemplo aqui é Cat Coquillette, que leciona aqui no Skillshare, e ela também tem uma série de outros cursos on-line que vende outros cursos on-line que Agora, eu também quero mencionar que nenhum desses artistas que eu dei como exemplos tem apenas uma maneira de monetizar Todos eles estão fazendo várias coisas, e isso é algo que você também pode desenvolver com o tempo. Mas não tente começar fazendo muitas coisas ao mesmo tempo. Não há problema em ter um plano de onde você quer ir. Mas, no começo, pense no que você quer centralizar toda a sua empresa. Pense em qual será sua assinatura e pelo que você quer ser conhecido. Eu mencionei na Coquette como um modelo de negócios centrado no ensino, mas o licenciamento de arte também uma grande parte do que ela faz Mencionei Bonnie Christine como um modelo centrado no licenciamento, mas o ensino é uma grande parte do que ela faz Ela tem um curso exclusivo chamado Immersion, onde ensina outras pessoas a se tornarem designers de padrões de superfície O mesmo acontece com Emily Jeffords, que mencionei como um modelo de negócios centrado nas artes plásticas Ela também tem um curso e uma associação que oferece a outros artistas iniciantes Tente não se sobrecarregar com todas as diferentes possibilidades Para começar sua jornada, basta escolher uma coisa pela qual você se sinta mais atraído. Ao falar sobre todas essas coisas, pense em qual delas pareceu mais animar você, qual delas você deveria se sentir realmente empolgado? Quais dessas coisas você escolheria fazer, mesmo que não estivesse ganhando dinheiro com isso? Normalmente, essa é uma ótima dica que ajuda você a perceber o que mais o entusiasma e o que mais o apaixona. Use a pasta de trabalho para preencher todas essas ideias por si mesmo No contexto da minha marca chamada Painted Stock Studio, que estou criando atualmente, eu diria que naturalmente tenho uma afinidade com a criação de produtos comercializáveis devido minha experiência na indústria da moda Acho que adoraria criar ilustrações para verrugas e produtos físicos Novamente, por causa da minha compreensão do produto e da minha experiência. Acho que continuaria criando padrões repetidos, mesmo que não ganhasse uma renda com isso, porque adoro o processo Adoro o processo de criar uma coleção inteira e isso realmente me ilumina. Então, isso é algo que eu poderia continuar fazendo apenas por diversão, mesmo que isso tenha se tornado um hobby para mim. Acho que criar um curso sobre design de padrões de superfície é algo que eu adoraria fazer em algum momento no futuro, porque acho que tenho muito a compartilhar sobre minha própria jornada, mas é um pouco desafiador e exige muito trabalho. Então, talvez isso seja algo que eu possa fazer em algum momento no futuro. Pode não ser nisso que eu me concentro agora. E eu sei que esse será um modelo de negócios centrado no licenciamento E se eu pudesse escolher apenas uma oferta, criaria um portfólio designs de padrões de superfície para apresentar aos clientes. Depois de fazer isso, você entenderá o que o atrai e quais poderiam ser as três principais ofertas de sua empresa. Tente mantê-los um pouco relacionados entre si para que você não esteja perseguindo em muitas direções ao mesmo tempo À medida que você constrói seu negócio, você sempre pode adicionar mais ofertas. Ao criar experiência em um domínio, você estará pronto para assumir outro. Agora que você sabe o que você poderia oferecer, é hora de pensar em quem são seus clientes que você vai atender. Então, vamos discutir isso na próxima lição. 7. Quem você está servindo?: Em qualquer negócio, é muito importante que você tenha uma persona de cliente ideal você. Pense nisso dessa forma. Imagine que seu amigo venha até você com um problema. Agora, quando você estiver conversando com eles e tentando resolver o problema deles, você vai falar com eles como uma pessoa individual com problemas individuais? Ou você vai falar com eles como se fossem um grupo de 50 a 200 pessoas diferentes. Com problemas um tanto relacionados. Você vai escolher o primeiro, certo? Você vai falar com eles como uma pessoa única com problemas únicos. O mesmo acontece com sua empresa. Às vezes, é um pouco difícil entender isso porque parece que, em uma empresa, você tem como alvo um grande grupo de pessoas, e isso é absolutamente verdade Porém, quanto mais específico você puder ser sobre quem é seu cliente ideal, mais perto você estará de atrair exatamente a pessoa certa para sua empresa e para suas ofertas Então pense em quem é essa pessoa. A quem sua empresa vai atender? Pense em seus dados demográficos. Pense em onde eles moram, que gostam, quem são, qual é a personalidade deles e pense em que tipo de livros eles gostam de ler? Onde eles gostam de sair? A pasta de trabalho da classe fornecerá todas as instruções de que você precisa para começar a pensar sobre Ao passar por essas instruções, tente visualizar aquela pessoa perfeita que seria a pessoa certa para sua empresa O público-alvo de pinturas originais de belas artes será muito diferente do público-alvo de tutoriais de pintura de nível iniciante, por tutoriais de pintura de nível iniciante, Portanto, se você tiver várias ofertas diferentes, não há problema em criar uma personalidade diferente para cada uma dessas ofertas Na apostila das aulas anteriores, examinamos a oferta única que você poderia criar se pudesse criar apenas um produto Se precisar, você pode imprimir essa pasta de trabalho várias vezes e preenchê-la para cada uma de suas diferentes personas Mas, por enquanto, tente pensar oferta única pela qual você se sente mais atraído no momento. Fazer esse exercício ajuda você a visualizar aquela pessoa que seria perfeita para sua empresa e a mantê-la em sua mente toda vez que você cria algo Sejam suas ofertas, por exemplo, se você estiver criando um curso. Manter os pontos problemáticos desse cliente em mente o ajudará a criar um curso direcionado às necessidades dele. Mesmo quando você está escrevendo suas descrições de mídia social, ter sua Persona ideal ajudará você a falar em um idioma que mais se conecta com esse público Então, vá em frente e preencha esta apostila para entender seu cliente-alvo muito melhor, e nos vemos na próxima lição, onde começaremos a falar sobre como definir metas adequadas 8. Como definir metas que importam: Quando se trata de definir metas para sua empresa, é importante que você tenha longo prazo e metas de curto prazo. Metas de longo prazo ajudarão você a apoiar sua visão mais ampla. Eles são todos os grandes sonhos que você tem que não podem acontecer imediatamente até que você estabeleça as bases para eles. E metas de curto prazo são o que o ajudarão a estabelecer essa base. metas de curto prazo podem ajudá-lo a trazer alguma estabilidade financeira à sua empresa, para que você possa trabalhar no panorama geral à medida que avança. metas de curto prazo podem não apenas ajudá-lo a estabelecer as bases para sua empresa, mas também podem ajudá-lo a testar os limites para entender que você realmente se sente atraído. Eles também podem ajudá-lo no caminho para sustentar financeiramente seus sonhos maiores Então, ao iniciar sua jornada, eu recomendaria ser menos rígido no começo Tente deixar espaço para experimentar, jogar, testar coisas e ver o que funciona para você e o que não funciona para você Preencha a pasta de trabalho com suas ideias como elas estão hoje. Mas lembre-se de que eles podem continuar evoluindo com o tempo. Para a maioria das pessoas, elas acabam evoluindo. Meu negócio não está exatamente onde eu pensava que estaria há dois anos, quando comecei. Inicialmente, pensei que teria um foco muito maior na venda de obras de arte em si. Mas com o tempo, percebi que gosto muito de ensinar, e é aí que encontro alegria e satisfação em meu trabalho Também está me ajudando a sustentar financeiramente meus sonhos. Então, com o tempo, meu negócio evoluiu para ter um foco maior no ensino. O licenciamento de arte é outra via nunca pensei que poderia me interessar Mas, à medida que aprendi mais sobre o setor, descobri que tenho uma afinidade natural com ele, e é algo que eu adoraria seguir Portanto, dê a si mesmo esse espaço para continuar evoluindo e crescendo à medida que as coisas progridem Uma coisa que eu recomendo fortemente é não ter mais de uma meta principal qual você se concentre por trimestre. Ter muito em que se concentrar apenas dilui seu foco e, na verdade, não o aproxima dos objetivos Portanto, a cada trimestre, tente não trabalhar em mais de uma meta grande. Use a apostila de classe que foi fornecida para preencher suas ideias sobre quais poderiam ser essas metas Para mim, eu diria que daqui a cinco anos, gostaria de ter muito mais tempo livre para mim. Eu teria muito mais independência e liberdade financeira. E para poder fazer isso, acho que gostaria que uma grande parte da minha renda fosse passiva. Então, isso é algo que eu definitivamente gostaria minhas metas de curto prazo me ajudassem a trabalhar. Se dinheiro não fosse problema, acho que definitivamente gostaria de criar um curso exclusivo. E embora eu ainda não tenha certeza de qual seria o tópico desse curso, é definitivamente um sonho meu ter um curso e poder compartilhar todo o meu conhecimento com os alunos. Algo em que preciso trabalhar imediatamente para chegar onde quero estar com meu negócio de licenciamento de arte é um portfólio Sem um portfólio, não conseguirei entrar em contato com clientes nem começar a contratar projetos de licenciamento para trabalhar Então, essa seria a coisa mais imediata que eu preciso me concentrar. Como eu disse, não vamos estabelecer mais do que uma grande meta por trimestre. Então, eu diria isso para o primeiro trimestre, que para mim será de abril a junho. Eu gostaria de me concentrar apenas na criação do meu portfólio. No próximo trimestre, talvez eu queira começar a entrar em contato com clientes e, no trimestre seguinte, acho que gostaria de encontrar um agente de licenciamento porque, como eu disse, meu objetivo é independência e liberdade financeira Para poder fazer isso, acho que quero que grande parte do trabalho árduo do dia a dia seja retirado do meu trabalho. Ter um agente pode ajudar a apoiar isso. OK. E, finalmente, no quarto trimestre, acho que gostaria de realizar meu projeto de licenciamento dos sonhos com uma marca com a qual eu realmente queira trabalhar Isso me dá tempo suficiente para realmente construir meu portfólio com muitas coleções sazonais, bem como para poder mostrar para uma marca com a qual eu realmente quero trabalhar Além disso, eu recomendo fortemente que você tempo para revisar suas metas para ter certeza de que está no caminho certo. Às vezes, também pode ser útil ter um parceiro responsável para ajudar com Se houver um amigo que esteja em um caminho semelhante, vocês podem conversar um com o outro e ter certeza de que estão no caminho certo. Por enquanto, use o espaço na pasta de trabalho para se comprometer a fazer uma revisão todos os meses e todos os anos Então, para mim, eu faria uma revisão mensal no 25º dia de cada mês e faria uma revisão anual em 20 de dezembro de cada Assim, você pode escolher algo que funcione para você. Agora, vamos começar a abordar tudo sobre marketing. Então, vamos falar sobre como criar uma audiência na próxima lição. 9. Como criar um público: O marketing é um processo contínuo que exige esforço diário, mas eu gosto de pensar nisso em dois grupos. A primeira é onde você realmente constrói uma audiência, e essa é a sua fase de descoberta. Em segundo lugar, você tem a fase de comprometimento e é aí que você está realmente comercializando suas ofertas para um público existente a fim de fazer vendas. Como artista ou criador de qualquer tipo, marketing, como eu disse, é um esforço diário. Você precisa se esforçar para criar um público que realmente se conecte com seu trabalho e com quem você é como artista. É importante ser vulnerável e mostrar sua personalidade para que as pessoas conheçam a pessoa por trás da arte Você pode fazer isso por meio do marketing de mídia social. Você pode usar boletins informativos por e-mail. Você pode fazer isso offline em eventos ou até mesmo usar uma plataforma como o YouTube. Somente quando você conseguir que as pessoas realmente se conectem com quem você é como artista, você poderá vender algo para elas? É importante ser consistente e se comprometer um cronograma com qualquer plataforma que você escolher para criar seu público. Para mim, é predominantemente o YouTube, mas também o Instagram. Tento não me concentrar muito nos números quando se trata do Instagram, mas penso nisso mais como uma plataforma de portfólio onde posso mostrar meu trabalho e onde clientes ou clientes em potencial podem vir e descobrir meu trabalho Eu uso o YouTube como uma plataforma de conteúdo de longo prazo onde posso vir e mostrar exatamente quem eu sou Consigo compartilhar meu conhecimento com meu público e criar uma comunidade que realmente se conecta com o que eu faço. Ambas as plataformas me ajudam a gerar novos públicos para meu trabalho Em seguida, nutro esse público novamente por meio do Instagram e por meio do marketing por e-mail Então, no Instagram, eu uso o recurso de histórias para publicar regularmente atualizações do meu estúdio nos bastidores, mostrar às pessoas todo o meu processo, porque é assim que elas saberão mais sobre o que é necessário para criar o que eu crio. E eu uso o e-mail marketing para enviar boletins semanais, onde atualizo meus assinantes sobre o que está acontecendo comigo. Eu compartilho alguns aprendizados e ideias valiosos do meu estúdio toda semana, e sou capaz de mostrar minha personalidade muito melhor nesse meio Agora, como eu disse, estou constantemente construindo novos públicos e alimentando esses E à medida que os alimento ao longo do tempo, consigo usar todas essas plataformas diferentes para realmente vender minhas ofertas para eles. Posso fazer isso criando um vídeo no YouTube em que falo sobre minha nova aula de compartilhamento de habilidades, por exemplo, ou posso usar meus boletins informativos por e-mail para compartilhar atualizações em minha loja virtual. Cada vez que eu lanço novas obras de arte ou novas impressões. Eu me certifico de enviar um e-mail para atualizar meus assinantes para que eles possam conferir. Portanto, sempre pense em como suas diferentes plataformas de marketing poderiam funcionar como uma máquina bem lubrificada Cada vez que eu coloco um vídeo no YouTube. Em seguida, crio uma postagem de blog correspondente que vai para o meu site. Isso me ajuda a gerar tráfego para meu site por meio de SEO. Também ajuda as pessoas a clicarem no meu site e conferirem meus vídeos. Além disso, para cada postagem de blog que eu crio, eu crio dez pinos que coloco no Pinterest Isso me ajuda, novamente, direcionar pessoas do Pinterest para o meu site A partir daqui, posso ter um plano de ação em que posso pedir que eles assistam a um vídeo que eu criei ou a oferta no meu site. E toda vez que eu crio um vídeo longo, eu também o transformo em vídeos curtos, que eu uso como reels do Instagram ou fotos do YouTube A reutilização de conteúdo é outra ótima maneira de aproveitar ao máximo tudo o que você já está criando Tente não reinventar a roda e tente não complicar as coisas marketing pode ser muito simples se você optar por fazê-lo dessa forma. Portanto, use a pasta de trabalho da classe para pensar sobre o tipo de conteúdo que você mais gostaria de criar Se tudo o que você quer fazer é criar imagens, vá em frente e faça isso. Tenha algum ponto de partida. Eu não quero que você sinta que, porque os vídeos são a tendência no momento, você só precisa criar vídeos Eu seria ótimo se você pudesse criar vídeos, mas se não puder, não há problema em criar o que você é capaz de criar e criar o que o entusiasma. Isso é importante e é importante que você seja você mesmo. Também forneci uma página na pasta de trabalho onde você pode debater algumas ideias de conteúdo para suas diferentes plataformas de marketing Na próxima lição, falaremos um pouco mais sobre o segundo bucket, que é a fase de comprometimento. Então, vamos falar sobre como você pode comercializar suas ofertas para vendas. 10. Marketing que funciona para você: Como discutimos na lição anterior, marketing pode ser muito divertido. Realmente não precisa parecer desprezível como acontece com muitos de nós criativos Uma pessoa precisa ver sua oferta várias vezes. Eles precisam ser expostos a ele várias vezes em vários pontos de contato diferentes antes de estarem prontos para fazer uma compra com você. Você pode usar plataformas como Pinterest, Instagram, e-mail marketing e YouTube para comercializar suas ofertas para seus clientes Digamos que alguém descubra você por meio do feed de exploração no Instagram Esta é a primeira exposição deles à sua obra de arte, e eles estão bastante impressionados com o que veem Digamos que eles então caminhem até uma butique local em seu bairro e vejam sua obra de arte estocada Agora eles estão ainda mais intrigados e sentem um pouco mais de confiança em quem você é e no fato de ter algum tipo de Agora, digamos que eles voltem para casa e estejam navegando no pinterest em busca de ideias de decoração para redecorar sua Novamente, eles encontram sua obra de arte lá e agora estão realmente intrigados Agora eles clicam e talvez acessem seu site ou sua loja C e talvez estejam prontos para fazer uma compra. Se uma pessoa for exposta ao seu trabalho pela primeira vez, é improvável que faça uma compra imediatamente. Compare isso com o exemplo anterior que dei, onde eles passaram por um fluxo completo de eventos depararam com seu trabalho várias vezes. Isso criará mais confiança, mais autoridade e aumentará a probabilidade de eles realmente fazerem uma compra. Quando você está pensando em comercializar suas ofertas, não é importante apenas pensar em onde seus clientes estão gastando tempo para garantir que você seja visto nesses lugares, mas também é importante pensar em quais poderiam ser os pontos problemáticos de seus clientes. Dessa forma, seu marketing pode comunicar com eficácia os benefícios de sua oferta aos seus clientes. Se suas ofertas estão hospedadas em uma plataforma que já tem um público existente, por exemplo, compartilhamento de habilidades para cursos on-line ou ES para vender sua arte , grande parte do seu esforço de marketing vai para a pesquisa de SEO Você precisa pensar nas palavras-chave que os clientes estão usando quando estão procurando produtos como o seu. Dessa forma, quando eles pesquisarem as palavras-chave certas, seus produtos aparecerão nos resultados da pesquisa e isso aumentará a probabilidade de compra. Então você já pensou quem será sua base de clientes. Você pensou em suas ofertas e em seus preços. Agora, use esta seção da pasta de trabalho para pensar em como será seu marketing Esta seção da pasta de trabalho também tem algumas instruções realmente interessantes Um deles é o que poderia ser o motivo de seu cliente não comprar seu produto. Novamente, o motivo dessa solicitação é ajudá-lo a pensar em maneiras de com eficácia comunicar com eficácia os benefícios do seu produto ao seu público Se você acha que o preço será algo que impedirá as pessoas de comprar, talvez sua comunicação possa explicar às pessoas por que seus produtos custam o que custam. Talvez você possa falar sobre sua qualidade. Você pode falar sobre o valor dos materiais que estão sendo usados em seu trabalho. Você também pode falar sobre quantos anos de experiência você tem, porque isso também contribui para o preço. marketing também não para quando o cliente compra de você. Pense em como você vai nutrir seus clientes mesmo depois que eles fizerem uma compra É importante que eles voltem para você repetidamente e se tornem clientes recorrentes. Também é importante que eles gostem tanto da experiência de comprar de você que falem sobre isso para outras pessoas. Pense também em como você pode coletar avaliações de clientes satisfeitos. Dessa forma, você tem alguma prova social, e essa é sempre uma ótima maneira de atrair ainda mais pessoas a se inscreverem em seu produto Na próxima lição, vamos falar sobre como você pode criar sua marca exclusiva. Ok. 11. Como criar sua marca única: Ok. Agora que você pensou em seu público, que oferecerá a eles, como comercializará e se comunicará de forma eficaz com eles? Vamos colocar os holofotes em você. Pense na sua marca neste momento. Como artista, sua marca é outra forma de expressão criativa. Então, qual será a sua marca? Pense na sua marca como uma pessoa com uma personalidade única. Se fosse esse o caso, quais seriam as curtidas de sua marca? Quais seriam suas aversões? Quais seriam suas peculiaridades e seus pontos fortes únicos? Quais seriam as cores as quais você os associaria? Use a pasta de trabalho para pensar em todas essas coisas diferentes Pense também se você gostaria de operar com seu próprio nome ou com uma marca diferente. Um exemplo de operação com seu próprio nome seria uma artista como Emily Jeffords, que vende todos os seus produtos e serviços com seu Um exemplo de operação sob uma marca seria a empresa de papel para rifles E às vezes os artistas fazem um híbrido dessas duas coisas. Por exemplo, Stacy Bloomfield vende seus cursos com seu próprio nome, mas ela também tem sua marca Gingerber, que é todos os seus produtos e seu negócio de licenciamento Isso também é semelhante ao que estou construindo, onde tenho o Chavanne Patel Art Studio como meu principal negócio para meus cursos e minhas artes plásticas Mas também tenho o Painted stock Studio, que abrigará todo o meu licenciamento de arte e possíveis mercadorias ou produtos, e poderá criar Depois de pensar em todas essas coisas, você também estará pronto para criar um logotipo para sua marca que reflita a personalidade de sua marca Você também pode pensar na paleta de cores da marca. Deixe-me preencher algumas dessas instruções para dar um exemplo com meu próprio estúdio de estoque pintado de marca Então, primeiro, vou inserir o nome da minha marca aqui. Ao pensar na personalidade da sua marca, pense se a marca é divertida ou peculiar É mais sério e sofisticado? É mais mínimo? É mais máximo? Todas essas são palavras-chave que você pode usar aqui. Portanto, tenha em mente a personalidade da sua própria marca e desrespeite todas essas instruções Na próxima lição, vamos começar a falar sobre alguns hábitos que o prepararão para o sucesso como empreendedor de arte. A. 12. Como se preparar para o sucesso: Agora você está quase pronto para sair pelo mundo e começar a trabalhar em seu negócio de arte. Mas antes de fazer isso, há algumas coisas que precisamos revisar. Não basta apenas trabalharmos em um plano e nunca mais analisá-lo. É importante que nos esforcemos diariamente para atingir nossos objetivos, porque essa é a única maneira de chegarmos lá. Construir seu negócio criativo exige consistência e prática diária, e existem alguns hábitos que podem ajudá-lo a se preparar para chegar lá. A primeira coisa é realizar avaliações semanais e mensais para garantir que você esteja no caminho certo. Certifique-se de acompanhar seu progresso em relação às suas metas, mas também às suas finanças. Você quer ter certeza de que está acompanhando todo o dinheiro que entra e sai do seu negócio. Também ajuda ter uma conta bancária separada para sua empresa, para que tudo não se misture com suas finanças pessoais Isso é algo que eu gostaria feito muito antes em minha jornada, e eu o recomendaria fortemente. A próxima é nunca se esquecer de dedicar tempo ao seu ofício. À medida que você começa a trabalhar em um negócio, muitas tarefas diferentes ocuparão seu tempo. Haverá trabalho administrativo, gerenciamento de uma conta de mídia social, um site e muito mais. Mas entre tudo isso, você precisa se lembrar de que sua arte é a razão pela qual você começou isso em primeiro lugar. Portanto, certifique-se de estar sempre reservando tempo para melhorar suas habilidades e continuar praticando sua arte A próxima coisa que quero que você faça é se comprometer a se expor. Mesmo quando parece desconfortável, mesmo quando parece que você está muito vulnerável. É importante divulgar seu trabalho, obter feedback do mercado e continuar melhorando. Não deixe que o medo do que outras pessoas vão pensar sobre sua arte ou dizer sobre sua arte o impeça de divulgar seu trabalho. É somente aparecendo e exibindo seu trabalho de forma consistente que você terá a oportunidade de expandir seus negócios A próxima coisa que quero que você sempre se lembre de fazer é cuidar de si mesmo financeiramente enquanto constrói seu negócio Você pode ter uma família ou cônjuge capaz de sustentar seus sonhos, mas muitas pessoas não têm isso. Se, nesse estágio, você não tiver fundos suficientes economizados para deixar seu emprego em tempo integral, continue trabalhando em período integral e construa seu negócio de arte em tempo parcial. Construa-o dessa forma até que seja capaz de apoiá-lo financeiramente. É completamente normal fazer isso. Não há vergonha nisso, e eu recomendo fortemente que você faça o necessário para se manter financeiramente estável Isso lhe dá a confiança necessária para assumir riscos com sua empresa e criar trabalho sem medo E, finalmente, isso é algo que estou dizendo para mim mesma tanto quanto estou dizendo para você, que é não se esqueça de descansar. Queremos construir um negócio que nos alimente e seja sustentável Não queremos construir um negócio que nos esgote completamente. Essa é outra razão pela qual insisti em estabelecer apenas uma meta importante por trimestre Se você estiver trabalhando em tempo parcial, sinta-se à vontade para reduzir isso a uma meta principal a cada seis meses, se necessário, mas certifique-se de cuidar de si mesmo, porque a menos que cuidar de si mesmo, porque a menos dê ao seu corpo e alma esse tempo para descansar e rejuvenescer, você não será capaz de criar a mágica que você faz Então, nesta página da apostila, quero que você preencha todas essas caixas e se comprometa com todos esses hábitos que o prepararão para o sucesso no futuro Então, marque todas essas caixas e nos vemos na próxima lição. 13. Obtenha orientação personalizada: Estou muito animada em informar a todos que agora estou oferecendo sessões de consulta individuais aqui sobre compartilhamento de habilidades. Por meio de sessões individuais, você pode trabalhar comigo e obter feedback personalizado para sua própria jornada. Eu ofereço dois tipos de sessões. Uma delas é uma sessão de crítica de arte qual você pode enviar sua obra de arte em guache para mim, eu a examinarei e ajudarei você a criar um plano você a criar um E a segunda sessão é uma consulta de negócios. Isso também é muito relevante para essa aula, porque se você passou por todas as aulas, se preencheu a pasta de trabalho , podemos discutir isso com muito mais detalhes Posso ajudá-lo a ser muito mais estratégico com seus objetivos. Ajudarei você a entender em que você deve se concentrar e qual deve ser seu plano para seu crescimento. Isso pode ser muito útil para garantir que você esteja concentrando nas atividades mais importantes que sua empresa precisa. Analisaremos não apenas o plano de negócios, mas também o lado do marketing. Discutiremos seus pontos fortes exclusivos e como você pode criar seu plano de marketing de uma forma que seja fiel a você Estou realmente ansioso para receber uma ligação com você e discutir tudo isso. Lembre-se de que tenho vagas muito limitadas disponíveis por mês, então certifique-se de reservar em breve. 14. Como resumir: Parabéns por chegar ao final desta aula. Espero que esta aula tenha lhe dado muita clareza sobre suas grandes metas e sonhos para sua empresa e uma compreensão de como planejar seu marketing para ajudá-lo a chegar lá. Para recapitular tudo o que aprendemos durante essa aula, analisamos como e por você precisa se considerar uma empresa Falamos sobre suas finanças, falamos sobre sua visão para seu negócio e sua prática artística Também falamos sobre o estabelecimento de metas. Falamos sobre suas finanças e preços de sua oferta. Falamos sobre modelos de negócios e eu dei muitos exemplos de diferentes modelos de negócios para que você pudesse escolher um que funcione para você. Em seguida, falamos sobre a persona ideal de seu cliente. Falamos sobre marketing e comunicação tanto para construir uma audiência quanto para vender suas ofertas. Em seguida, falamos sobre sua marca e identidade visual. Use todas as ideias que você teve durante esta aula para preencher o resumo do plano de negócios e do plano de marketing Você pode carregar essas duas páginas na galeria do projeto. Eu adoraria dar uma olhada e fornecer meus comentários. Se você quiser ver minhas fotos de negócios, elas já foram enviadas para a galeria de projetos abaixo Se você quiser acompanhar minha jornada, você pode se conectar comigo no Instagram. Você também pode conferir minha conta do Instagram do Painted Stock Studios. Eu coloquei muitos tutoriais e vídeos gratuitos no YouTube, então não deixe de conferir Além disso, siga-me aqui no Skillshare para que você seja notificado sempre que eu lançar um novo Muito obrigado por assistir, e foi um prazer ensinar todos esses assuntos pelos quais sou tão apaixonado. Estou ansioso para ver você em outra das minhas aulas. Por enquanto, se você estiver interessado em aprender mais sobre como desenvolver um negócio centrado em artes plásticas e como criar coleções de belas artes , recomendo conferir minha aula anterior de compartilhamento de habilidades sobre o assunto Então, nos vemos na próxima vez. Tchau.