Transcrições
1. Introdução: por que você precisa de uma lista de e-mail: Vamos falar sobre e-mail. As palavras que você precisa de uma lista de e-mails foram lançadas
tanto em nós que provavelmente é a coisa número um que sabemos que precisamos para nosso negócio prosperar, mas isso é tudo o que ouvimos sobre isso. Na verdade, não temos a informação de que precisamos que nos ajude a orientar sobre como devemos fazer isso. É aí que vou preencher a lacuna nesta aula. Você não vai querer uma configuração de e-mail que não converta, que não faça o que você quer que ele faça. Antes de qualquer coisa, quero abordar por que precisamos aumentar nossa lista de e-mails. E se sua conta do Instagram foi excluída aleatoriamente amanhã? Ou talvez a estrutura do Facebook mudou e seus contatos desapareceram, ou você pode ter conteúdo em outro site que está gerando vendas em seu nome, mas isso deixa você com nada. A única coisa que você pode realmente possuir é sua lista de e-mail. Seus assinantes entram a bordo com a intenção de investir em você. Esse investimento pode ser a atenção deles, pode ser através da monetização, mas o mais importante e no final do dia, é o acesso direto deles. Convencido ainda? Esta classe vai mergulhar profundamente em como você pode construir uma lista de e-mail orgânica criando ímãs de alta conversão única para você. Vamos percorrer o processo de sua própria sequência de criação, exploraremos os funis de e-mail e a psicologia por trás deles, e você descobrirá o melhor valor a adicionar aos seus e-mails para manter um público leal. Você estará confiante no envio de e-mails e linhas de assunto ideais para altas taxas de abertura, altas taxas de cliques e muito mais. Esta classe inclui uma pasta de trabalho completa que eu preparei para você que você pode baixar em projetos para que você possa organizar a sua própria lista de e-mail que será de alto desempenho para sua oferta exclusiva, pois não há um caminho linear em todas as indústrias. Sou Peggy Dean, sou escritora, educadora e artista do Noroeste do Pacífico. Eu dirijo uma comunidade de artistas prósperos, Flock, no thepigeonletters.com. Mal posso esperar para ajudar sua lista de e-mail a crescer.
2. O erro #1 que as pessoas fazem: Quero entrar em algumas práticas recomendadas para aumentar suas listas de e-mail, mas antes de fazer isso, acho ainda mais importante abordar o que não fazer. Muitas vezes, vejo formulários de e-mail aparecendo de sites de pessoas que têm uma mensagem vaga como, “Junte-se à minha newsletter”, com uma solicitação para um nome e um endereço de e-mail. Eu sei que eu não estou sozinho em admitir que eu imediatamente fechar fora desse formulário pop-up ou eu apenas percorrer o formulário. Por quê? Porque eu não me importo em receber ainda mais e-mails. É assim tão simples. Não, obrigado. Se eu quiser ver o seu site, eu vou até ele. Enquanto nós podemos estar pensando que estamos fazendo a nós mesmos um bonito, adicionando um formulário de
opt-in que provavelmente passou muito tempo fazendo olhar agradável e on-brand, é mais provável que não vai converter bem, menos que seja sua mãe saindo seu site, ela está orgulhosa de você. Isso me leva ao meu primeiro ponto sobre como corrigir o erro de e-mail número um. Caso você já tenha esquecido, é aquele terrível formulário de opt-in que as pessoas mal podem esperar para fugir. Aqui vamos nós. Duas palavras, ímãs de chumbo. O que é um ímã de chumbo? Você pode estar perguntando para si mesmo na sua cabeça ou permissão para o seu gato. Um ímã de chumbo é um incentivo ocular que as pessoas veem e eles querem muito que eles estão dispostos a fornecer seu endereço de e-mail para obtê-lo. Ímãs de chumbo podem incluir ofertas exclusivas apenas para seus assinantes, talvez acesso antecipado a algo que você está lançando, recursos
gratuitos nos bastidores de onde seus assinantes podem chegar perto, crus e pessoais com você, itens acionáveis que os ajudam a alcançar algo, coisas assim. Os ímãs de chumbo devem verificar as quatro caixas a seguir. Eles devem ser envolventes. Isso significa que seu ímã principal deve acionar a ação dos espectadores de forma natural, organicamente, eles sabem o que seus clientes precisam e desejam e oferecem uma solução imediata. Eles também devem fornecer valor. Piggybacking em ser envolvente, conteúdo
gratuito de alta qualidade equivale a um tremendo valor. Se você é capaz de oferecer algo que é relevante, seu ímã de chumbo não vai parecer uma armadilha viscosa e vendida. Eles devem posicionar sua marca como autoritária. Assim como você pratica uma pose de poder em algum momento de sua vida, seu ímã de chumbo lhe dá a oportunidade de
se posicionar como um especialista em sua indústria. É uma maneira rápida de compartilhar o que você faz e por que isso será benéfico para clientes potenciais. Eles devem ser compartilháveis. Este é muitas vezes perdido. Você não precisa apenas de um formulário de ímã, você deve ter vários gráficos até o tamanho ir, e talvez até mesmo tipos. Eles devem ser capazes de ser compartilhados em mídias sociais, incorporados em postagens de blog, etc. Além disso, os tamanhos de imagem ideais variam dependendo de onde seu ímã principal aparecerá. Realmente não há um caminho linear, apenas um para e-mails para todos no mundo do empreendedor criativo. É importante que você tenha certeza de que sua oferta é específica para o que você faz. Temos um senso geral agora, uma idéia do que você precisa para começar. Os próximos segmentos da turma ajudarão você a identificar o que
especificamente você pode oferecer ao seu público único que será altamente convertido para você.
3. Perguntas que você deve fazer: Antes de oferecer algo em meu próprio ímã de chumbo, eu precisava avaliar o que eu queria que meu resultado final fosse. Está a funcionar ao contrário. Você deve fazer a mesma coisa para que esta fórmula funcione. Por quê? Você quer que as pessoas se juntem à sua lista de e-mail? Para mim, claro. Eu queria anunciar quando eu tinha um novo trabalho ou novos produtos ou serviços que eu estava oferecendo. Mas eu também não queria me deparar como, “Compre isso de mim. Não, sério, compre.” Tenho certeza que você também não quer se deparar com isso. Sim, todos sabemos que queremos que nossos e-mails realizem vendas, mas temos que pensar em termos do destinatário. A fim de criar ímãs de chumbo com curadoria para suas ofertas específicas, faça a si mesmo essas perguntas importantes que se colocam em seus sapatos. Como essa oferta vai me ajudar e agregar valor à minha vida? Por que eu iria querer ou precisar disso? Esta oferta resolve um problema? Essa oferta evoca emoções de algum tipo? Vou guiá-lo através do meu processo que
me ajudou a identificar exatamente como eu queria que meus e-mails fossem. Eu criei uma pasta de trabalho para você também baixar que irá levá-lo através desses prompts enquanto trabalhamos através deles na classe. Certifique-se de que você tem isso pronto para ir. Está na seção do projeto para baixar. Tenha-o pronto para responder a estas perguntas por si mesmo e
encorajo-o a realmente dedicar tempo para trabalhar através das suas respostas. Se você fizer isso, você inevitavelmente crescerá. Vamos trabalhar de trás para frente enquanto trabalhamos até criar ímãs de chumbo curados. Então aperte os cintos.
4. Lead magnets com alta conversão: A parte mais importante além de nutrir sua lista é como fazer com que as pessoas que realmente se inscrevam em primeiro lugar. Aqui é onde você precisará ter ímãs de chumbo de alta conversão. Então, o que é um ímã de chumbo? Boom. Quando você vai ao thepigeonletters.com, a primeira coisa que você verá é uma oferta gigante, sua chamativa, mas não é irritante, não é salesioso e, mais importante, diz às pessoas exatamente o que esperar. Deixa-me mostrar-te exactamente como resolvi isto. Em primeiro lugar, a minha oferta é clara. Estou oferecendo algo de graça. Se você conseguir descobrir algo para fornecer um ímã de chumbo que é gratuito, é
assim que você vai prender a maioria das pessoas. Ofereço uma abundância de recursos, então escolhi tornar minha oferta mais ampla. Mas eu vou dizer que quanto mais específico você conseguir com sua oferta, melhor. Digamos que você é um autor, você poderia oferecer um e-book gratuito como um tópico de apoio para seus livros principais para orientá-los lá. Se você é um artista, você pode oferecer um conjunto de arte imprimível. Basicamente, sua oferta deve ser tão boa que seria algo que você vende de outra forma. Deve doer distribuí-lo, você vê se o seu ímã principal é conteúdo que você produz regularmente, é essencialmente apenas fornecendo um teaser para o seu público. Não é um pedaço de conteúdo descartável. É algo valioso que dá às pessoas um gostinho do que você oferece. Você não quer que eles saibam que o que você oferece é como material de qualidade? Você faz. A segunda chamada é essa imagem que fornece um visual do que as pessoas receberão. Fornecer uma foto ajuda as pessoas a visualizarem esse item
e, em seguida, podem imaginá-lo em seu espaço. Isso tira a adivinhação do que eles
receberão para que eles não hesitem tanto em optar por participar. A terceira chamada, que é mais óbvia, é que
coloquei uma foto minha do tamanho do Godzilla no meu íman principal. É porque sou narcisista? - Não. É porque ele personaliza minha oferta, dependendo da sua marca, é útil incluir uma foto sua em torno do seu site tanto
quanto você pode, porque ele quebra paredes, permite
que as pessoas
entrem, elas podem melhorar se relacionam com você, eles podem aprender a conhecê-lo e, por sua vez,
confiar em você e investir em você como uma marca pessoal. Por último, incluí um fórum de opt-in incorporado em vez de gostar de um botão que vai levar alguém a uma página para se inscrever. Eu vou dizer um monte de construtores web, eles fazem formulários embutidos que eles podem ser um pouco funky para mexer com. Então, em vez de fazer isso ou direcionar alguém para outro lugar, coloquei um formulário de aceitação logo abaixo do meu gráfico de laboratório, e ele funciona muito bem. A idéia geral é que eles não precisam clicar em torno de seu site para se inscrever. Ele está pronto para que as pessoas insiram suas informações e continuem sobre sua navegação. Torne isso o mais fácil possível para as pessoas. Seu ímã principal também não precisa parar em sua página inicial. Ele nem tem que viver lá se você não quiser, mas deve, você pode polvilhar isso em todo o seu site ou você pode criar diferentes ímãs de chumbo para diferentes itens dependendo da página que eles estão realmente em. Digamos que você está em uma página do seu site que você deseja incluir um ímã de leads, mas não faria necessariamente muito
sentido continuar incorporando fóruns de opt-in, sem problema. Neste exemplo, incluí um ímã de chumbo que leva ao link de mais informações sobre o que eles receberão, onde eles encontrarão o fórum de opt-in. Mas mesmo que eu tenha dito que isso não é o ideal, isso não significa que ele não possa existir em outras áreas do seu site. Então no meu, se Learn for clicado no menu principal em thepigeonletters.com, você verá que eu tenho uma foto na primeira dobra do site com uma imagem mostrando o visual do que alguns dos brindes são. Eu também incluí uma guia no meu menu principal que realmente diz brindes. Deixa-me mostrar-te para onde vão estes dois links. Eu tenho uma página dedicada no meu site que é apenas para a minha oferta. Independentemente do que você está
oferecendo, fornecer mais informações sobre o que nós, assinantes,
receberemos é um fator de apoio e incentivando alguém a se inscrever. Em resumo, os ímãs de chumbo devem ser incentivos atraentes que as pessoas querem ver mal o suficiente para que estejam dispostas a fornecer seu endereço de e-mail para obtê-lo.
5. O que incluir nos seus e-mails: Você tem sua pasta de trabalho pronta? Vamos descobrir exatamente sobre o que seus e-mails devem ser. Faça a si mesmo as seguintes perguntas. O que eu ofereço? Como exemplo, você pode oferecer originais de arte ou estampas de arte. Talvez você seja um educador como eu e ofereça cursos e livros online. Talvez você oferecer itens tangíveis no Etsy. Esta pergunta deve ser direta e fácil de responder. Portanto, não se limite a uma coisa, mas ao mesmo tempo, não adicione um monte de extras que você não necessariamente faz muito. Ou, em outras palavras, que você não quer ser como um foco único em seu negócio. Pergunta dois, qual é o meu objetivo em construir uma lista de e-mails? Se a sua resposta é assim que as pessoas compram coisas, então claro, ok. Mas tenha paciência comigo enquanto eu sugiro metas
adicionais para acrescentar que você deve considerar em um momento. Sua resposta pode ser alcançar pessoas como parte de sua própria comunidade ou oferecer conteúdo exclusivo. Pode ser para dar às pessoas uma olhada mais profunda nos bastidores do que você tem feito, tipo um diário de tipos onde os assinantes podem dar uma olhada atrás da cortina e obter mais insights sobre mais do seu lado pessoal. Talvez você queira usar seu e-mail como um teaser para conteúdo que
acabou de lançar com links para direcionar as pessoas para onde você quer que elas terminem, como seu site ou sua loja. Outra pergunta, como posso rentabilizar minha lista de e-mails sem ser salesioso? É imperativo usar o e-mail como uma ferramenta de marketing com certeza, independentemente de seu objetivo principal ser ou não
usar seu boletim informativo por e-mail para promover seu produto. Eu recomendo sempre perguntar a si mesmo, como este e-mail fornece valor? Se você não estiver fornecendo valor de uma forma ou de outra em todos os e-mails, você não vai realmente alcançar as pessoas para que elas permaneçam por aí a longo prazo. Deixe-me oferecer alguns exemplos de como você pode sanduíche de vendas dentro de conteúdo
valioso que pode fazer com que seus assinantes realmente queiram abrir seus e-mails. Como exemplo, eu absolutamente amo a arte de Sarah Schroeder. Eu subscrevi a newsletter dela apenas para que eu possa ser notificado quando ela lançar um novo trabalho para que eu possa ser um dos primeiros a ser capaz de explorar sua nova coleção. Porque no momento em que ela menciona isso nas redes sociais, muitas peças já foram vendidas provavelmente para pessoas que estão em sua lista de e-mail. Então, mesmo que ela não esteja oferecendo algum tipo de venda ou código de desconto em seus e-mails, eles ainda estão fornecendo valor porque as pessoas que coletam seu trabalho podem ser notificadas antes de qualquer outra pessoa. Outro exemplo é o meu amigo Tom Ross. Seus e-mails estão cheios de itens acionáveis que você pode implementar imediatamente para ajudar a expandir seus negócios. Ele fornece exemplos pessoais e realmente não retém nada. Eles são de forma longa, semelhante a posts de blog, mas eles estão todos dentro de seus e-mails e dentro que ele pode vincular a qualquer coisa que ele está promovendo também. Então está tudo lá dentro fornecendo valor. No meu próprio e-mail, nutro o meu público fornecendo recursos gratuitos a cada semana. Dentro desses e-mails, eu sou capaz de soltar em qualquer coisa em que eu tenho
trabalhado para que eu possa vincular as postagens do blog dessa semana, etc Eu recebo uma taxa de abertura mais alta e uma taxa de cliques mais alta em meus e-mails porque meus assinantes sabem que eu ofereço valor em cada e-mail, há sempre algo para eles de graça. Vou mergulhar mais fundo em um dos meus recentes e-mails de brinde. Então este em particular é um brinde sensível ao tempo, modo que leva as pessoas a abrir e clicar mais rápido, já que há mais uma sensação de urgência. Totalmente desnecessário fazer tempo sensível, mas eu faço isso uma vez por mês. Agora, antes de colocar o botão de download, incluí uma oferta de venda adicional que está ligada ao meu brinde. Então o download e este e-mail eram um pacote de folhas de treino de
letras com animais com letras repetidas. Então, alguns meses antes disso, eu lancei meu mais novo livro, Animal Line Drawing. Isso me deu a oportunidade de me manter relevante com minha venda para que eu não estivesse enviando como o e-mail de vendas desprezível. Também aproveitei essa oportunidade para incluir um testemunho do livro. Em seguida, rolando para baixo, você verá que meu brinde está em destaque, mas não antes de eu adicionar uma chamada à ação para comprar meu livro. Sim, com um grande botão e tudo mais. Oh, tire outra venda extra logo abaixo disso. Sem vergonha, por quê? Porque eu estou fornecendo conteúdo
valioso com mais uma oferta gratuita para que as pessoas se inscrevam em um Skillshare com dois meses grátis. Por último, mais valor com um link direto para o meu blog para acompanhar o tutorial mais recente. Em conclusão, sim, meu e-mail é um brinde. Viva, sexta-feira grátis. Mas é muito mais do que isso. É lembrar as pessoas que eu tenho livros que eles podem estar interessados. Eu tenho cursos que eles podem estar interessados em e tutoriais do blog para verificar. Venha para o site. Também quero notar que estrategicamente coloquei recapitulações do
meu blog na parte inferior dos meus e-mails, e a razão para isso é para que o último item acionável nos meus e-mails seja para que as pessoas acabem no meu site. Dito isso, vou abordar esses exemplos como apenas algumas
das maneiras que você pode atender ao seu público oferecendo valor a eles. Se você está vendendo algo, experimente fazer um sanduíche em algo como ofertas
exclusivas apenas para seus assinantes de e-mail ou acesso antecipado, recursos
gratuitos, nos bastidores, como cru e pessoal, conheça de perto você, itens acionáveis, etc. Por isso, é incrivelmente importante continuar a nutrir seu público. Portanto, certifique-se de fornecer sempre valor. Eles estão apoiando você e seu crescimento.
6. Taxas de abertura e de cliques: Os termos taxas de cliques e taxa de abertura não são amplamente utilizados, a menos que você já tenha aprendido coisas sobre email marketing. Estes são termos simples que representam o seu envolvimento por e-mail. Vamos começar com as taxas de abertura. Eles representam a porcentagem de assinantes que abrem seu e-mail. É muito simples e direto para a frente. Dependendo do que você faz, você pode obter uma taxa de abertura enorme em uma linha de assunto como lançamento da
New Class e talvez uma taxa de abertura baixa em algo mais pessoal como, “Eu não sei o que eu estava pensando.” Considerando que alguns empresários criativos veriam os resultados opostos com base no tipo de conteúdo que eles oferecem especificamente. Vale a pena notar que as pessoas conhecem o conteúdo que você fornece ao longo do tempo. Se a sua linha de assunto se deparar muito salesiana ou fora da marca para você, ela pode ser ignorada por. Pelo contrário, se você é conhecido por seu produto e especificamente por seu produto,
se sua linha de assunto se deparar com pessoas muito pessoais podem não estar interessadas porque eles podem realmente estar assistindo para o almoço do seu produto. Encorajo-vos a experimentar com as vossas linhas de assunto porque elas podem realmente fazer ou quebrar as suas taxas de abertura. Além do conhecimento sobre taxas de abertura, filtros de spam de
e-mail, eles estão ficando mais inteligentes. É muito importante que suas linhas de assunto
aumentem a capacidade de entrega , além de chamar mais atenção e que elas ofereçam melhores conteúdos aos seus assinantes. O Mail tem um artigo que sugere taxas de abertura apropriadas de
acordo com os setores individuais com os quais você pode comparar suas taxas de abertura para ver como você se compara em média. Acredito que diz que se você é um artista, eles analisaram as taxas de abertura para cerca de 25, podem ter sido 26 por cento. Então, se você tem cerca de 1500 pessoas em sua lista de e-mail e 26% delas abrem seus e-mails, você está chegando a 390 pessoas. Taxas de clique, o que são exatamente? Quando você se inscreve em sua plataforma de serviços de provedor de e-mail, coisas como ConvertKit, Mailchimp, Flodesk, etc., eles têm estatísticas embutidas onde você pode revisar esses números, como taxas de cliques e ver como seus e-mails estão realizando. Esta é uma informação útil para determinar o que funciona e o que não funciona. As taxas de cliques representam a porcentagem de seus assinantes que realmente clicam nos links que estão dentro do seu e-mail após a abertura. Isso não é, novamente, necessariamente, como um método funciona melhor maneira de abordar seu público, uma vez que eles são muito exclusivos para você e assinaram seu conteúdo por um motivo muito específico. Dito isto, você tem a oportunidade de experimentar diferentes abordagens. Eu realmente recomendo tentar todos eles, verdadeiramente todos eles, e prestar atenção ao seu desempenho. É assim que você vai ser capaz de ajudar a reduzi-lo. Vou te dar alguns truques. Os assuntos de e-mail curtos são mais fáceis de digerir. Evite todas as tampas. Parecem salesianos e desesperados. Se você quiser enfatizar uma ou duas palavras em negrito, ou não negrito em maiúsculas, tudo bem, mas você realmente quer abrir meu e-mail se eu estiver gritando de você imediatamente? Evite usar muitos pontos de exclamação. É a mesma coisa, também filtros de spam não gostam disso. Também tente evitar as palavras livre, brinde brinde. Estudos com e-mail e a maneira como os filtros de spam estão funcionando, eles têm uma chance maior de serem filtrados nessas pastas de lixo eletrônico. Ação imediata, quando estamos
indo sem mente através de nosso e-mail e rolando através de feeds sociais, quando vemos palavras de ação somos mais instados a fazer a coisa. É ciência. Estará revendo uma tonelada de exemplos no próximo vídeo.
7. Assuntos de e-mail vencedores: A maior conexão que podemos fazer é alcançar pessoas em um nível emocional. Pense em coisas que vendem. Nós compramos coisas para nos equipar com preparação, por quê? Porque temos um medo enraizado da nossa natureza humana para nos prepararmos. É por isso que tantos cursos empreendedores usam uma boa quantidade de seu tempo analisando por que você deve vender para resolver problemas,
caso contrário, nossos produtos e serviços são opcionais, mas se comercializarmos nosso negócio para o que as pessoas precisam versus o que eles quer, nosso ROI será muito maior. Vou rever algumas perguntas para fazer a si mesmo como se você fosse o destinatário do e-mail que ele vai
continuar ajuda a resolver seus pensamentos sobre o que enviar. Como, o que eu faria se eu recebesse esse e-mail? É como a situação do ímã principal, então o que eu me importo com essa oferta ou o que está no e-mail, se eu fosse o receptor desse e-mail, isso aumenta o excesso indesejado de e-mails que recebo todos os dias? Se eu fosse o destinatário do e-mail vai abri-lo adicionar valor ao meu dia? Nem todo mundo responde aos mesmos gatilhos emocionais,
então, por essa razão, cada frase, gráfico e assunto de e-mail que usamos deve tocar em diferentes gatilhos, a fim de alcançar a maioria das pessoas. Vamos rever algumas categorias onde seus e-mails realmente servirão a um propósito. Você pode revelar algumas informações úteis, então você pode ter algumas coisas interessantes para compartilhar que
serão benéficas para seus leitores em vez escrever um e-mail incrível e depois enviá-lo com um plano de assunto sem graça como uma nova postagem de blog ou pensamentos de hoje. Pense em aprofundar e pensar em como esse e-mail realmente fará alguém se sentir. Lembre-se, estamos trabalhando para alcançar as pessoas em um nível emocional, então se sua linha de assunto era algo como, aposto que você não sabia esse segredo para branco, ou isso não precisa ser tão difícil quanto você está fazendo. O receptor provavelmente será muito mais atraído para abrir seu e-mail. Talvez seu objetivo em um e-mail que você está prestes a enviar seja se conectar com seu público. Novamente, longe das linhas de assunto sem graça, sempre se coloque no lugar do receptor. Outro e-mail, outra caixa de entrada inundada, então algumas idéias com algumas linhas de assunto ou uma conexão seriam, como eu não sabia disso antes? Ou perdeu o interesse em branco? Ou aqui está um pico no que tenho trabalhado. Vamos ser reais, nós amamos esses artigos do BuzzFeed que começam com manchetes como 29 produtos que você gostaria de ter tido no verão passado ou oito melhores maneiras de dobrar roupas íntimas. Pode ser literalmente qualquer coisa numérica e queremos lê-lo. Nós apenas fazemos, também ciência, eu não sei, ou entrar em uma lista organizada e
fácil de digerir em vez
de como um romance de texto que parece nunca chegar ao ponto, vocês sabem do que estou falando. Por essa razão, escolher uma linha de assunto de e-mail quantificante também é uma vitória. Algo tão simples como três dicas para branco que é curado para o seu nicho, estimula a curiosidade. Melhor ainda do que oferecer conteúdo valioso de e-mail é fazer com que as pessoas realmente tomem medidas enviando e-mails que solicitam interação. Linhas de assunto como, você pode me fazer um favor? Ou use esta impressão para ajudá-lo em branco. Há um monte de opções para rolar com
nesta categoria que certamente fará com que seus leitores apareçam. Tens estado à espera da parte das vendas, eu sei que é nojento, ninguém gosta. Mas não pense nisso dessa maneira nojenta, pense nisso como uma oportunidade de compartilhar sua oferta porque, como com emoção, você está animado com a coisa, então talvez sua oferta seja o único espaço em branco que você vai precisar, Ou talvez seja como um pacote que você diz, ou talvez você esteja oferecendo uma venda de dois dias. Você poderia colocar um pouco de humor de vendas lá dentro com uma linha de assunto como, isso é um suborno. Essas coisas funcionam, você não precisa pensar demais. Você já oferece conteúdo gratuito? Como mencionado anteriormente, você quer evitar usar a palavra livre ou freebie para que os filtros de spam não pegá-lo, mas em vez disso você pode misturar conexão com seus leitores com uma linha de assunto como um agradecimento Eu estou dando a você em branco, ou você poderia tentar misturar algo interativo com brinde com uma linha de assunto como o espaço em branco gratuito que você quer, e isso é uma interação estimulante. Digamos que você queira empurrar alguma urgência em seu e-mail. Fato engraçado, muitas pessoas compram quando há alguma pressão. Entro em directo daqui a uma hora ou só restam duas ou não quero que percas. Só de ler isto aqui nos faz sentir que queremos agir. Quero dizer, não todos nós, mas muitos de nós. Nada bate boca a boca. Se é um testemunho do que você está oferecendo ou sua própria opinião sobre um produto ou serviço, linhas de assunto como, eu não posso acreditar que isso realmente
funcionou, ou aqui está por que o nicho produto e serviço ou serviço está ficando muito hype. Isso exige nossa atenção. Queremos saber mais sobre isso. Nós apenas fazemos. Eu tenho um guia de folha de truques que contém 275 linhas de assunto de e-mail que receberão seus e-mails abertos por seus assinantes. O pacote contém uma tonelada de linhas de assunto nas categorias que acabamos de abordar, você pode pegá-lo neste link e apenas se preparar para ver suas taxas de abertura aumentarem. Você é bem-vindo.
8. Trabalhando em segmentos: aprofundar o conteúdo de e-mail, você não está restrito a apenas um tipo de material de entrega. Seus e-mails não precisam ser apenas lançamentos de
novas coleções ou mergulhos profundos no funcionamento interno da mente criativa, do
seu, ou como gotas de brindes. Eles podem ser todos os itens acima sem ter que se preocupar, seus assinantes não gostam de conteúdo que você está colocando para fora. Você pode conseguir isso trabalhando em segmentos. Segmentos são essencialmente listas de e-mail dentro da sua lista de e-mail. Você já clicou para cancelar a lista de e-mails de uma empresa e depois foi trazido para uma página que parece uma lista de opções para ficar inscrito? Não se preocupe, não é o que estamos fazendo, mas é basicamente a mesma idéia. Por exemplo, eu tenho um segmento de e-mail que é exclusivamente para usuários procreate. Eu sei que nem todos na minha lista fazem arte
digital ou até possuem um iPad ou usam procreate, e francamente, pode ser irritante receber conteúdo que não é útil para eles, especialmente se ele nem se aplica. Em vez de viver com medo de perdê-los e enviá-los para toda a minha lista e esperar que eles não cancelem a assinatura, eu posso simplesmente dar a eles a opção de optar por não receber e-mails relacionados ao procreate, que eles ainda possam receber e-mails que estão relevantes para eles. uso desses segmentos aumentará significativamente suas taxas de abertura e diminuirá significativamente sua taxa de cancelamento de assinatura. Você é bem-vindo. configuração de segmentos vai variar muito de provedor de e-mail para provedor de e-mail, mas eu usei um punhado deles e todos eles têm uma configuração muito fácil e
todos eles têm realmente tutoriais completos ao longo do caminho para ajudá-lo a estabelecer suas listas. Mas eu vou entrar nisso mais quando eu fizer uma demonstração completa de como a minha está configurada, só para que você possa ter um visual. Mas sim, tenha isso em mente, pense nos segmentos que você realmente quer incluir. Não precisa ser uma longa lista de coisas, mas acho que tenho seis. Dessa forma, você só está enviando e-mails relevantes para o seu pessoal.
9. Meu fornecedor de e-mail favorito + passo a passo completo: Primeiro quero mencionar que quanto maior a sua lista de e-mails crescer, maior
o preço que você paga. Eu realmente quase quebrei esta marca de US $200 por mês usando ConvertKit antes de fazer a troca. Por essa razão, estou super animado para mergulhar no Flodesk com vocês. No momento em que eu estou gravando
isso, esta plataforma ainda está melhor, então eles ainda têm que lançar um monte de recursos que eu sei que eles estão trabalhando e nós vamos finalmente chegar a, mas eu vou mostrar a vocês a bondade que eles já têm, o que é muito. O que eu vou dizer imediatamente,
é que eu tenho 20.000 assinantes de e-mail e eles pagam US $19 por mês. Vou repetir isso, 20 mil assinantes por 19 dólares por mês. Não, não é um preço de teste, então deixe-me quebrar os preços do Flodesk rapidinho. É $38 por mês, a menos que você use um código de afiliado, o
que torna $19 por mês. Se um punhado de vocês usar o link que eu estou descaradamente compartilhando agora, eu vou fazer uma comissão com isso. Mas você terá Flodesk grátis por um mês e, em seguida, não há compromisso, mas se você continuar, será $19 por mês para sempre. Isso é exatamente o que eu fiz e não importa quantos assinantes você tem. Usei o código de afiliado de alguém e agora tenho 19 dólares por mês para sempre. Como é que eles fazem isto? Não sei, mas pegue meu dinheiro porque está me devolvendo tanto dinheiro. Como na minha taxa atual de assinantes, isso está me salvando de literalmente dois mil por ano. Vamos pular para a visão geral para que possamos ver como isso se parece no back-end. Flodesk, se você tem uma conta existente, é
assim que vai parecer. Você vai ver todos os seus e-mails. Você tem a opção de alternar para o que está agendado, o que você enviou, seus rascunhos, e então você pode arquivar qualquer coisa, e então eles estarão em seus arquivos para que eles não desordenem mais nada. Agora, digamos que você ainda não tenha essa configuração, como você vai criar um novo e-mail? Você pode apenas criar novo, e isso vai se parecer com isso. Ele tem uma biblioteca de modelos, você pode percorrer e ver o que eles têm aqui, mas a parte incrível do Flodesk é que eles têm um “Qual é o seu objetivo?” É como se você quisesse melhorar seu jogo de e-mail, você pode ter algumas notícias para compartilhar, você pode estar recebendo um novo assinante, você pode estar vendendo algo, você pode começar do zero, então vamos apenas Olhe para ganhar dinheiro. Aqui é onde você pode dizer, “Aqui está uma venda”, e então você pode simplesmente olhar, e obviamente você pode usar esses modelos para outra coisa, e eles não precisam ser para vendas ou eles não precisam ser para inspirar, mas dá-lhe a opção de tornar as coisas o mais fácil possível. Você também encontrará os elementos nesses templates, e o próprio editor, para que você não tenha que se
preocupar tanto em certificar-se de que você tem tudo certo desde o início. Você também vai encontrar esta bela fonte de letras que é um pouco mais brincalhão e um pouco mais orgânico olhando como ele é escrito à mão, e que provavelmente tem sido aparecendo em seu e-mail se você seguir alguém, que é no mundo criativo porque muitos de nós nos mudaram para Flodesk. Eu quero mostrar a vocês como um desses modelos vai se parecer. Eu vou dizer: “Olá, amigo.” Eu só vou para este. Pode ver os detalhes antes de optar por utilizá-los
e, em seguida, pode deslocar-se para baixo e ver como será isso num ambiente de trabalho ou num dispositivo móvel. É móvel amigável também, então digamos, personalizar. Aqui é onde você pode tornar tudo personalizável para você. Você verá que meu logotipo e você poderá criar as configurações no Flodesk, mas seu logotipo aparecerá aqui. Você pode clicar nele e, em seguida, você pode excluí-lo se você não quiser que ele esteja lá. Eu pessoalmente apago todos eles. Eu acho que a confusão até meus e-mails e eu quero que meus e-mails para ser um pouco mais personalizado. Você pode mudar a fonte, você pode alterar esses divisores, então basicamente o que eu fiz foi pegar um modelo aqui. Ele automaticamente tem seu Instagram Feed aqui. Você pode mudar basicamente qualquer coisa. Botões, tudo é personalizável por aqui. Você pode mudar o estilo, você pode alterar a cor de preenchimento, cor do texto, etc Adicionar imagens, mas o que eu realmente quero mostrar é quando você pressiona o símbolo de adição se em qualquer lugar que você clicar em seções, pressione o símbolo de adição e dá-lhe todas estas opções. Os layouts que eu falei sobre são basicamente aqueles modelos predeterminados semelhantes ao que está logo acima da seção é onde eu posso colocar duas fotos lado a lado. Layouts, se eu clicar nisso, então você verá que ele aparece, no lado direito, eu tenho todas essas opções onde eu posso responder o que eu quiser. Digamos que eu amo este aqui e vamos com ele. Você pode alterar essa fonte. Se eu clicar neste botão mais novamente, você verá que posso inserir meu logotipo e imagem, seu feed do Instagram, apenas texto básico, botões, links
sociais, seu rodapé, tudo assim. A outra coisa que eu gosto está no rodapé inferior, você é obrigado a ter um cancelamento de assinatura. Quando eu clico em “Cancelar assinatura”, eu posso ir para a mensagem aqui, e é ótimo porque eles têm todas essas opções para alterar suas inscrições,
então Chill é como, “Cancelar assinatura aqui, sem ressentimentos”, enquanto Direct é, “ Não quero mais esses e-mails, cancele a assinatura.” Basicamente, você pode passar e ver o que é que você quer fazer e ele se encaixa sua personalidade ou sua marca um pouco mais, e então você também pode mudar o preenchimento. É muito personalizável, é o que estou tentando dizer. Em seguida, vamos dizer que eu amo este e-mail, eu posso dizer, “Do nome”, eu posso mudar cada um individualmente, eu posso apenas mantê-lo como está porque ele irá preencher automaticamente isso para você, sua linha de assunto, você pode alterá-lo, você pode adicionar emojis para ele, tags de visualização. Sua linha de assunto está lá
e, em seguida, você tem textos de visualização que você geralmente vê em e-mails e, em seguida, escolha destinatários. Você pode criar segmentos em Flodesks. Você pode fazer isso com qualquer provedor de e-mail. Você pode, mas se alguém cancelar a assinatura de um determinado segmento, digamos que isso foi tudo sobre o Procreate e nem todos se preocupam com o Procreate. Eu tenho uma lista do Procreate bem aqui, e ela tem 18.000 meus assinantes nela, então ela não tem todos eles. Mas eu posso incluir isso para que ele só vá para aquelas pessoas adicionar segmento, e então eu posso ver que eu selecionei isso bem ali. Agora, eu também posso adicionar outro segmento. Digamos que são cursos online ou algo assim. Posso ligar isso aqui também. Digamos que alguém esteja no Procreate e nas aulas online, ele não vai enviar este e-mail duas vezes, é apenas certificar-se de que todos em um desses segmentos recebam esse e-mail e então você diz “Continuar” e você pode dizer agora em um hora, em um dia ou personalizar quando ele enviou e a outra parte sobre isso é digamos que eu quero enviá-lo na próxima quarta-feira, o tempo que você pode dizer “Melhor hora para a manhã” ou “Melhor hora para a noite”, e então ele apenas coloca
automaticamente em lá para você fazer as coisas agradáveis e fáceis. Então eu diria agenda, mas vamos dizer que eu saí de lá, ele salva automaticamente, então ele está bem aqui pronto para eu voltar quando eu estiver pronto. A outra parte que eu faço é que você pode ver que todos esses e-mails parecem iguais, e eu também esticado meu preenchimento porque eu quero que o texto para chegar ainda mais longe, porque eu descobri que algo que é mais texto e menos imagem- Heavy tem provado que ele só atinge as pessoas melhor. Por exemplo, este aqui, eu tenho textos, mas então eu tenho alguns desses templates aqui, mas não é realmente tirar o que eu estou dizendo, então é assim que eu uso os templates no Flodesk. Eles ainda são lindos. Eu também tenho um casal que tem aquele texto bonito escrito à mão no topo se eu puder encontrar algum. Aqui está um que apenas diz, “Boas Novas” aqui em baixo, e é onde eu posso inserir algo assim, ter um pouco de brilho divertido, mas ainda mantê-lo direto, e é claro que você pode configurá-los como quiser. Eu só sinto que isso parece um pouco mais com uma situação de marketing, enquanto isso parece um pouco mais pessoal. Dito isto, você verá que eles dizem, “Esta Semana Freebie”, e para tornar isso o mais fácil possível, porque você terá que formatar todos os seus e-mails sempre. Em vez de fazer isso, eu apenas duplico. Eu clico esses três pontos e digo duplicado, e então ele vai chegar com exatamente o rodapé que eu quero, ele vai chegar com meus textos salvos e eu não tenho que realmente me preocupar com personalização lá. Quando se trata de formulários, você pode ter formulários que são incorporados em sites, então eu tenho esses na minha página web ou você pode ter páginas autônomas. Como este link aqui, eu acho que é apenas como um alfinete ou algo que traz as pessoas para esta página, mas se eu olhar para ele, então as pessoas vão parar em uma página que apenas se parece com isso. É seu próprio site, tem seu próprio link especial, este é o programa de parceiros afiliados de qualquer maneira, e é aí que eu posso ter opt ins de uma página web. Os outros são códigos de incorporação, você encontrará isso no meu site. Este é o que acabei de partilhar. Fique maior. Estou usando um mouse da Apple, então às vezes ele não gosta de mim. Assim, e isso é algo que eu posso simplesmente incorporar em uma página já. Não é uma página autônoma, então eles têm essa opção quando você diz “Criar novo”, ela será embutida, que é o código incorporado, a página inteira ou um pop-up. Eu não sou um grande fã de pop-ups, eu só não gosto deles, eu fecho fora deles imediatamente quando eles aparecem, eu sei que muitas outras pessoas também gostam, então eu simplesmente não usá-los, pelo menos neste momento. Este é Flodesk, é super simples, eu posso ir para os meus assinantes. Eu não vou, porque ele vai mostrar nome e e-mail de
todos e como seria errado, mas então eu tenho segmentos aqui onde eles estão. Aqui é onde você cria os segmentos, então você pode dizer “Adicionar Segmento”, poderia ser boletim informativo, etc. Algumas dessas coisas são apenas como notas secundárias para mim ou este foi um evento único, e essas são pessoas chegando. Enquanto que como os outros que vão passar
para os meus principais segmentos que eu uso frequentemente têm os números mais altos, então é isso que parece, isso é uma visão geral rápida. Basicamente, Flodesk é super fácil de usar e cria belos e-mails que você pode retornar e duplicar e tornar as coisas fáceis peasy, sem problema. Eu recomendo esta plataforma para o valor e o doce para os olhos que oferece.
10. Cultive sequências e funis: E-mail não pára no seu ímã principal. Você também deve nutrir seu público depois de colocá-los a bordo. Quero falar sobre o funil de e-mail ideal. Isso lhe dará as etapas de ação reais para ajudá-lo a nutrir seus assinantes. Esta é uma fórmula testada e verdadeira que foi ajustada e construída ao longo do tempo, especialmente de especialistas em monitoramento de campanhas e plataformas de
e-mail marketing, isso é muito complicado, mas eu fiz alguns ajustes, porque eu sei que a partir da experiência alguns métodos estão desatualizados e os seres humanos anseiam relacionabilidade e conexão. Quero fornecer-lhe um esboço que fará exatamente isso. O primeiro passo que está faltando em muitos funis é o que eu considero a fase de planejamento. Este é um passo crucial para a sua construção porque você precisa conhecer o seu público e o que eles precisam, e como resolver seus problemas, a fim de até mesmo começar o seu funil. Se você está acompanhando, no entanto, parabéns, você sabe que você já começou o processo apenas fazendo parte deste curso e participando da pasta de trabalho. Você nunca pode fazer pesquisas suficientes no seu mercado-alvo. Há sempre novas informações para coletar e oportunidades de agregar valor ao seu alcance. Isso também significa que você vai voltar a este estágio uma e outra vez, essencialmente lançando novos funis e ímãs de chumbo o tempo todo. Isto é uma coisa boa. Se o primeiro ímã de chumbo que alguém viu não funcionou, talvez o próximo seja exatamente o que eles precisam para converter. Vou passar por agora o mais, eu acho oficial, mas em palcos oficiais. O estágio de conscientização é onde você deve se posicionar como um especialista em seu setor,
oferecendo simultaneamente um recurso para o qual vale a pena fornecer seu endereço de e-mail. Como acabamos de falar, você sabe que este é o ímã principal. Você quer atrair o maior número possível de assinantes e você quer estar em todos os lugares que seu público está. A consideração ocorre logo após alguém se inscrever na sua lista. Então eles receberam sua oferta inicial, agora o que você vai fazer para mantê-los na sua lista? Por que eles não devem pressionar “Cancelar assinatura” no momento em que seu próximo e-mail for enviado? Se você olhar para exemplos do que você vai ouvir muitas pessoas na minha posição dizendo, para dizer sem rodeios, é um monte de lixo regurgitado. Ele irá configurar você para fazer exatamente o que as campanhas de e-mail deles já fazem, então aqui está uma dica. Se você está se inscrevendo para pegar modelos gratuitos de alguém são e-mails personalizáveis, furtos ou algo assim, preste muita
atenção aos formatos e fórmula dos seguintes e-mails que você recebe dessa pessoa. As chances são que eles vão empurrar imediatamente para algo como, “Oh, você gostou desse recurso livre? Aqui estão dois outros itens imperdíveis que garantem resultados, e eles vão por dinheiro.” Isso deve dizer-te
que talvez não sejam a melhor pessoa para aprender. Eles não estão ensinando nada. Eles não estão, eles não estão alimentando seu público. Em vez disso, eles estão fazendo como uma isca glorificada e troca. Imediatamente você precisa fornecer valor. Você precisa nutrir a pessoa que acabou de assinar o acesso à sua caixa de entrada. Esse é o principal imobiliário, não deve ser aproveitado pelo conteúdo de spam imediato. Mesmo que a oferta de conteúdo seja boa, você precisa criar confiança. Eu garanto que você sabe os tipos de e-mails a que estou me referindo e que você apertou cancelar assinatura tão rápido quanto você abriu. Você não quer ser essa pessoa. Um e-mail gratuito que se dirige para a direita em uma compra este, não
é um bom exemplo do conteúdo de qualidade que você sabe que você oferece. Em vez disso, coloque-se em posição
de abordar os pontos problemáticos que seu assinante pode estar encontrando ou criar como um belo retiro dentro de seu e-mail, oferecendo ainda mais valor para eles. Seus novos interesses e consideração assinantes
desencadearão o próximo passo no funil, que é o engajamento. Este é um momento fundamental para se concentrar no que você oferece e por que você vai dar às pessoas uma experiência
mais enriquecedora qualquer maneira que se relaciona com o seu setor do que eles teriam de outra forma. Isso pode ser avaliações de produtos, educação do setor, eu não posso falar, e outros itens úteis que continuam a criar conexão. Estes itens podem até ser na forma do que você oferece em seus ímãs de chumbo,
os e-mails que você colocar para fora devem e eles
provavelmente irão solicitar a interação e eles geralmente são acionados por tempo ou ação acionados. Dentro deste processo, ter gatilhos de e-mail será super benéfico e isso permitirá que você envie e-mails que são relevantes a cada vez. As pessoas poderão optar por não receber e-mails nos quais não
têm interesse ou que não se aplicam a elas. Por exemplo, bem, eu poderia enviar um e-mail para todas as pessoas da minha lista. Como mencionado antes, me beneficia ter mais listas segmentadas ou listas segmentadas, como mencionei como educador de arte usando o Procreate como exemplo, é aquele programa de software no iPad. Posso enviar isso para pessoas que só estão interessadas no Procreate. Se chegar a alguém que por acaso ainda está nessa lista, isso torna muito fácil para eles simplesmente optar por sair
desse tópico em particular, permanecendo na minha lista e recebendo meu outro conteúdo. outro lado, você pode fazer a mesma coisa sem que eles optem por um segmento. Mas eu pessoalmente prefiro começar com as pessoas que estão sendo inscritas em cada segmento porque muitas vezes há informações
pertinentes que eles não teriam recebido de outra forma. Se eles não sabiam que poderiam ou deveriam optar por certas listas. É assim que eu faço. Mas eu também fico muito específico com a minha lista desde que eu ensino em tantos tópicos. Um pintor pode não ter interesse em letras de pincel. Eu tenho uma lista segmentada para meus assinantes que só estão interessados em letras, permitindo-lhes a liberdade de escolher e escolher o que eles querem obter durante a integração, nós avisaremos que você não está interessado em enviar spam eles, que você não vai fornecer e-mails que eles não vão se importar, que inevitavelmente os mantém em sua lista e evita o grande feio botão “Cancelar assinatura” na parte inferior dos e-mails. Algo tão simples como, “Oh, você não
está interessado em receber e-mails sobre x? Sem problema. Clique neste link para cancelar a assinatura deste tópico e você receberá todas as minhas outras guloseimas.” No back-end, você poderá configurar esses acionadores de e-mail para que quando um de seus assinantes clicar nesse link, ele os remova automaticamente desse segmento. Agora, enquanto a familiaridade é um estágio que estou lançando aqui, na verdade
é um que pode começar organicamente nas fases de consideração e noivado. Enquanto este é um funil com várias etapas, Os passos envolvidos são essencialmente divididos em três partes principais, que são o gancho, o meio, e a venda. Só sinto que não é tão simples porque a fórmula é um pouco chata. Para um, mas dois, é obviamente salutar, isso é nojento. Então, uma vez que sua venda, por que a venda é a última coisa naquele funil, não deveria ser assim. Você não quer se sentir nojento. Você não sabe. A familiaridade, porém, permitirá que você coloque
organicamente os principais destaques sobre seus serviços e produtos em seus e-mails de uma forma mais suave que nunca alude a fazer uma venda, ainda não de qualquer maneira. É simplesmente educar as pessoas sobre os benefícios enquanto fornece valor. Você sempre quer se concentrar mais em como suas ofertas irão beneficiar os assinantes, em vez de gostar de descrições simples,
todos nós experimentamos o quão irritante pode ser inscrever-se em um boletim informativo apenas para obter conteúdo irrelevante sem contexto em primeiro lugar. Por essa razão, meu primeiro e-mail que sai depois que alguém recebe sua oferta do meu ímã principal é um e-mail mais personalizado, agradecendo meu novo assinante por se inscrever e delineando exatamente o que eles podem esperar de mim indo para a frente. Desta forma, eles estão equipados com expectativas, que em outras palavras, poderia ser apenas eu basicamente dizendo, não, eu não vou spam você porque [inaudível] bruto, seu compromisso inevitavelmente levará a vendas eventualmente. Mas a partir daí eu mando mais e-mails que fazem parte de uma sequência. Você pode configurar uma sequência de criação dentro do seu provedor de e-mail. Eles são acionados de acordo com suas especificações. A sequência de criação mais fácil é quando alguém se inscreve no seu boletim informativo. Talvez não o mais fácil, mas o inicial, você pode atribuir um gatilho para que quando alguém assina sua seqüência de atitudes e , em seguida, essa sequência pinga e-mails durante um certo período de tempo. Minha sequência de e-mail pessoal é configurada para que meu e-mail de boas-vindas saia um dia depois de se inscrever, que lhes dá tempo para dissecar o e-mail gratuito que eles receberam no dia anterior. Algumas sequências de criação só são estendidas como uma questão de 5 a 7 dias. O meu é um pouco mais, porque eu sei que eu já enviei um mínimo de um e-mail por semana, e a última coisa que eu quero fazer é enviar dois ou três ou quatro durante uma sequência de criação. Vou mostrar-te a minha sequência daqui a pouco para um exemplo melhor. Mas, dependendo do seu serviço de e-mail, você pode controlar a freqüência de e-mail para que talvez você esteja enviando algo normalmente, mas isso fará com que você o envie nos dias em que outros e-mails estão saindo. Só depende de quem você está usando. Também vale a pena notar que vários e-mails em uma sequência de criação podem não ser ideais para sua marca. Se você optar pela sequência de criação mais longa, isso pode incluir como boas-vindas e definir expectativas, talvez um acompanhamento ímã chumbo, perguntar às pessoas ou apenas acompanhar com o que eles inicialmente entraram em, foi este útil ou uau, posso responder a alguma pergunta? Eles podem enviar valor que muito suas ofertas pagas em geral com oportunidades para se vender, mas apenas tenha cuidado com eles. Não exagere. Vamos percorrer a minha sequência de criação pessoal para que você possa ter mais de um fluxo de trabalho visual é onde o dinheiro acontece. Isso é quando você quer vir aqui e acionar as coisas. Vamos dar uma olhada neste. Basicamente, o que eu tenho é que estou dando às pessoas este eBooks de 40 páginas. Eles vão assinar um formulário que eu criei. Então, imediatamente depois que eles vão
receber um e-mail que você é capaz de editar completamente, e eu tenho o guia aqui, então tudo está pronto para ir. Depois disso eu tenho um tempo de atraso de um dia e, em seguida, eles são assinados para os seguintes segmentos. Newsletter é um deles. Observe que não está acontecendo mais nada e eu vou te mostrar o porquê. Se eu for para Newsletter, que é um fluxo de trabalho separado que eu criei. Isto é o que isto parece. Esta é a minha principal inscrição na Newsletter, e este vai ser o meu ímã gratuito que está na primeira página do meu site. Como você viu o outro, é como tudo bem,
subscrever e, em seguida, adicionar ao boletim foi um deles. Este ímã é, assim que eles optarem, eles vão ser assinados para o boletim informativo. Então imediatamente eles vão receber um e-mail com acesso aos meus brindes. Depois disso, uma vez que o e-mail é enviado, eles serão adicionados a todas as minhas listas, todos os meus segmentos. Então eu vou ter um tempo de atraso de um dia. Eu faço isso porque eles já estão recebendo um livre o e-mail de mim. Não quero bombardeá-los com e-mails no mesmo dia. Então eu tenho a minha sequência de criação. Depois de um dia eu estou enviando um e-mail chamado, como você pode ajudar? Eu tenho tudo o que eu quero dizer a alguém como basicamente o que esperar para mim, então eu espero dois dias porque eu não quero enviar algo logo depois aqui eu estou novamente em sua caixa de entrada. Este é apenas um item valioso que vai ajudar as pessoas apenas como um tipo de e-mail acionável. Apenas algo para aparecer em sua caixa de entrada, e então eu espero cinco dias e então eu dou a eles quatro prompts para aumentar sua criatividade esta semana, eu espero cinco dias novamente. É mais um e-mail pessoal e pronto. Então eles vão estar mais ligados a mim neste momento no curso de duas semanas ou mais. Às vezes as sequências de criação são muito mais curtas, mas esta é a maneira que eu faço isso porque eu encontrei os melhores resultados desta forma e eu já brinquei com ele e eu não estou dizendo que meu caminho é a melhor maneira, mas é uma maneira.
11. Qual a sua oferta?: Agora é hora de descobrir o que você vai oferecer. Em sua pasta de trabalho, anote a categoria pai de suas ofertas. A melhor parte de trabalhar dessa maneira é que você poderá criar
várias ofertas dentro de cada categoria pai, o
que, por sua vez, fornece tanto conteúdo que você nem precisa pensar mais. Estará tudo lá naquela pequena lista pronta para agir. Se você não tinha três categorias antes, reserve um momento e veja como você pode criá-las dentro de suas ofertas. Não pense que isso precisa parar às três também. Você pode ter uma tonelada de peças móveis no seu negócio. Pense em como você pode encontrar maneiras de atender a todas essas ofertas. Por enquanto, porém, para evitar sobrecarregar, basta escolher os três primeiros. Uma vez que você tenha concluído este exercício na íntegra, você sempre pode voltar a adicionar outras categorias e, em seguida, muito rápido, enquanto pesquisa no Google para idéias para brindes pode ser uma ajuda real, eu vou desafiá-lo para evitar saltar em este buraco de coelho na parte de trás porque os resultados que você vai achar que vai ser muito mais vago. Mas, o mais importante, eles não serão selecionados para sua marca ou oferta específica, e você quer que suas ofertas sejam exclusivas para você e não apenas como conteúdo geral que as pessoas podem obter de qualquer lugar. Dito isto, depois de listar suas principais categorias dos serviços ou itens ou bens que você oferece, liste 10 idéias que você pode oferecer como ímãs de chumbo. Não penses demais, estamos só a pensar. Vou guiá-lo através de um exemplo, ficando específico. Digamos que você seja um blogueiro de viagens e queira rentabilizar seu blog com links de afiliados e patrocinadores. Isso não é eficaz sem um público,
portanto, certifique-se de que você pode não ter um produto físico ou que você pode não ter cursos ou aulas ou qualquer coisa para as pessoas. Mas o que você tem além
de comentários de hotéis ou pontos quentes em Veneza ou Costa Rica ou em qualquer lugar, é
aqui que você pode ser criativo. Aí vem suas planilhas. categorias podem incluir: dicas sobre o que levar com você enquanto estiver viajando. Talvez dicas para viagens inteligentes, descontos exclusivos. Isso pode ser algo em que você fez parceria com outra empresa e é algo que você pode oferecer. Mergulhando um pouco mais fundo nessas categorias, o que você pode oferecer. Pense em como você pode quebrar isso para sua própria indústria. Talvez você possa oferecer princípios gratuitos ou um guia sobre seus suprimentos favoritos, modelos, etc Eu prometo que se você tomar tempo para se sentar e fazer este exercício, você vai obter resultados. Antes de continuar, preencha suas respostas e depois me encontre aqui. Você fez isso? Se você não fez isso, pressione “Pausa” e faça. Sério, faça a coisa. Mas se você tiver. Depois de ter passado algum tempo a apresentar algumas ideias, quero acrescentar a isso, oferecendo-lhe uma lista de vitórias para oferecer aos seus subscritores. Estou me transformando no Google agora, mas eu queria que você fizesse o exercício primeiro. Vamos mergulhar. Opções para pensar, eBooks. Conhecimento é poder e oferecer eBooks curtos e
valiosos pode ser como um PDF de 10 páginas com trechos de informação. Isso poderia ser algo que as pessoas realmente
valorizariam e poderia ser um potencial para up-sell. Imprimível, você pode enviar peças de arte imprimíveis, páginas
para colorir, calendários, planilhas e listas de verificação. As pessoas adoram dever de casa. Ele fornece passos acionáveis para as pessoas que não é apenas motivador, mas dá-lhes uma razão para investir no que você está fornecendo, o que inevitavelmente mantém você valioso em sua mente enquanto eles trabalham através de sua oferta, eles Estou passando tempo com você. eCourses e webinars. Se você é um educador, muitos cursos, webinars eles são ótimos porque quem não ama a oportunidade livre de aprender algo. Tutoriais, a mesma coisa em que nota, você sabe um truque sobre como fazer algo, você sabe um grande hack. Compartilhar é cuidar. Lista de recursos mestre. Se você tem que ir a fornecedores ou materiais, marcas, empresas sugestões, etc Não só isso irá beneficiar o seu cliente, mas
também vai esmagar a pergunta sempre constante que você começa de como, qual é o seu espaço em branco favorito para usar para branco? Ou por que x devo comprar, blá, blá, blá. Porque agora você pode orientar seus clientes e público-alvo para sua lista de recursos para download gratuito. Sem mencionar que você está ganhando como assinante ao mesmo tempo. Modelos, nem todo mundo é experiente em design. Se ele funciona para sua marca, forneça como modelos personalizáveis divertidos e bonitos que as pessoas podem simplesmente soltar suas informações e fotos ou o que quer que seja dentro e usar como seus próprios. Desafios, estes são ouro, dê às pessoas um roteiro de desafio de cinco ou 10 dias que eles estão investindo e você está oferecendo todos os dias enquanto faz progresso pessoal em qualquer coisa que seja. Gráficos de mídia social, você não precisa ser um designer, como um designer gráfico neste também. Você poderia simplesmente saltar sobre a tela e fazer alguma ação arrastar e soltar e então, você tem algo para oferecer lá. Conteúdo exclusivo, fornecendo conteúdo para os assinantes só faz com que eles se sintam valorizados por estar lá, é um ganha-ganha. Promoções de flash exclusivas. Você sempre pode optar por ofertas monetárias, bem como fornecendo uma maneira para seus assinantes para economizar dinheiro fazendo parte de sua newsletter. Ofertas de afiliados. Talvez você não tenha um produto ou não queira
criar um produto para não fornecer nenhum problema. Você pode fornecer códigos promocionais especiais para um produto que outra marca ou empresa oferece que também irá ganhar alguns $ no processo. Você precisará encontrar empresas com as
nossas marcas para fazer parceria para que você possa obter esse código exclusivo para
oferecer ao seu público, mas apenas certifique-se de que seja o que for, é relevante para o que você faz. Dicas profissionais, comece com o fim em mente. O que alguém que quer o seu produto final também quer de graça? Outro exemplo rápido é como um autor que está oferecendo um e-book gratuito que levaria à venda de seus livros. Eles querem o seu livro, só não sabem que sim. Se conseguires aquele gancho, então tens eles. Ele escolhe o seu interesse e dá-lhes apenas um pouco de perna em, ele funciona como suas próprias vendas sem ser vendedor.
12. Pesquisando sua audiência: Examinar as pessoas imediatamente vai te dar o maior feedback. Isso permitirá que você aprenda os problemas dos
seus assinantes
na linguagem exata que eles usam para descrevê-lo e, por sua vez, use esses pontos problemáticos como base para criar novos conteúdos. Pode parecer que examinar seu público faz de você menos especialista, então você acha que precisa pular essa parte, mas eu desafio você a manter uma mente aberta sobre isso. Seus leitores não vão vê-lo como menos, na verdade, ele vai realmente fazê-lo para que você seja visto como sendo investido em fornecer-lhes o melhor valor possível e soluções para eles. Não importa se a sua lista é 10 pessoas ou 10 mil pessoas. O feedback que você recebe permitirá que você alcance as pessoas de forma mais orgânica, já que você vai ouvir isso deles em vez de sua própria cabeça. Tenho certeza que você está cheio de idéias maravilhosas, mas também é fácil perder detalhes importantes quando
não estamos mais onde nosso cliente-alvo está. Você quer fornecer-lhes o que eles mais precisam. levantamento de seu público ajudará você a aprender o que trouxe as pessoas ao seu conteúdo, o que é enorme ter esse conhecimento, ajudará você a se conectar com seu público, aprender seus pontos problemáticos e suas luta, e saber que tipo de conteúdo continuar a produzir. Configurar uma pesquisa pode ser fácil e gratuito. Há uma tonelada de sites de pesquisa lá fora que vai atraí-lo com seus gráficos bonitos e integrações, mas eu vou dizer, você não está cortando cantos. Mas o Google é uma máquina poderosa que pode fazer tudo isso por você. Usei serviços, outros serviços, mas sempre voltei ao Google Forms. Eu continuo usando o Google Forms, então eu vou mostrar a vocês como ele é do meu lado muito rápido. Vou te mostrar um desses que eu já tenho, o que parece até o back-end, e então só mostrar como é fácil jogar um desses juntos super rápido. Este aqui você vê algum texto de resposta longo, mas isso foi na verdade para a minha adesão e eu sou
muito, muito prático e então eu li cada um desses. Mas quando você está pesquisando um maior, e você está apenas procurando feedback geral, escolha múltipla é o caminho a seguir. Então, se você está procurando o que as pessoas querem ver de você, você pode inserir tudo o que você pode pensar. Eu tenho tudo isso,
fonte de inspiração e motivação, networking, licenciamento, tudo isso, e a mesma coisa aqui para repetir porque eu sei que todos provavelmente têm dois. Então não é como se fossem restritos. Então eu tenho uma resposta longa aqui, mas basicamente, múltipla escolha é sua melhor amiga. Parece que estou no resumo, sim, resumo. Se você rolar para baixo até as áreas que são a escolha múltipla, você vai ter esses gráficos incríveis de pizza que tornam a vida muito mais fácil. Como você pode ver, há uma resposta esmagadora a uma dessas áreas de torta, enquanto aqui é muito mais equilibrado, o que não é exatamente útil, mas às vezes você pode obter muito mais específico com essas respostas e o que realmente vem deles, o que é realmente útil. Então você pode ver exatamente o que as pessoas estão querendo. Você sempre pode ir para uma forma longa, mas você pode ver que isso é muito mais trabalho para ler através deles do que um gráfico de pizza em um relance, mas isso depende apenas do que você realmente quer colocar em seu questionário. Você pode obter tão detalhado ou tão não detalhado quanto você deseja. Vou mostrar-lhe, basta clicar em “Adicionar”. Não te preocupes, isto não é um passo a passo completo. Eu só vou te mostrar como isso parece. Você pode nomear seus formulários, então um novo formulário ou digamos um questionário por e-mail, e então você pode colocar uma pequena descrição aqui, “Ei, obrigado por preencher meu questionário”. Então aqui é você apenas clicar na área de
perguntas, fazer sua pergunta, pergunta ou pergunta. Em seguida, é automaticamente múltipla escolha, mas você pode ir para caixas de seleção onde eles podem fazer várias seleções, resposta
curta, resposta longa, menu
suspenso, de modo que em vez de ter lista de verificação ou múltipla escolha onde é Tudo bem lá, eles podem fazer um menu suspenso, e então a opção 1, 2, 3, 4. Então o que vai acontecer é que todos eles serão apenas um menu suspenso. Vamos fazer uma escala linear. É aquela coisa em que é de 1 a 5 e eles clicam em onde. É realmente útil para que você possa medir interesses, grade de escolha múltipla, grade caixa de seleção e, basicamente, ir tanto ou tão pouca informação quanto você quiser. Você pode duplicar, ver como isso apareceu depois que eu gerei. Essa foi a escala linear 1. Mas sim, você pode duplicar ou você pode apenas adicionar uma nova pergunta e apenas fazer isso o tempo que você quiser. Você pode fazer perguntas obrigatórias, como se você precisa reunir um nome ou um endereço de e-mail ou algo assim, você pode clicar em “Obrigatório” ou desativá-lo, e então eles não precisam preencher essa pergunta. Em seguida, a outra parte, deixe-me arrastar isso para baixo, na verdade, a outra parte aqui é que você pode personalizar os temas para que você
possa mudar a cor do tema ou carregar o seu próprio, escolher uma imagem para um cabeçalho se você quiser. Então uma das coisas que eu realmente gosto sobre
isso é que você pode criar uma planilha baseada nas respostas, então tudo, todas as suas perguntas, será gerado em uma planilha. Você também pode receber notificações por e-mail quando as pessoas responderem. Você pode selecionar o destino da resposta. A planilha pode gerar automaticamente à medida que as respostas estão chegando, alterar a fonte. Não há uma tonelada de opções, mas é bom e é grátis. Esta é uma ótima maneira de examinar seu pessoal e eu super recomendo fazê-lo. Isso é apenas um resumo rápido sobre os formulários. Eu recomendo entrar e brincar com isso para que você possa ter isso a seu favor, porque honestamente, as pessoas adoram a oportunidade de se envolver em seu investimento em você. A parte mais importante do levantamento do seu público é fazer as perguntas certas. Se você estiver se dando ao trabalho de examinar as pessoas,
as perguntas precisam ser formuladas estrategicamente para que elas as ajudem. Descobrir onde seu público está, quão estabelecido eles estão em branco de nicho, o que eles mais precisam, juntamente com os bônus que eles gostam não só ajudarão você a criar conteúdo futuro, mas também pode ajudar solicitam que você gire um pouco depois de saber que maioria do seu público pode estar
mais longe ou não tão longe quanto você pensou inicialmente. Eu tenho duas razões principais que eu gosto de ficar com caixas de seleção e perguntas de múltipla escolha. A primeira é para que eu possa ver os resultados rapidamente
visualizando os gráficos que são preenchidos automaticamente a partir das respostas recebidas. Isso é incrivelmente útil ao analisar os resultados. A segunda razão é para eu não ter uma tonelada de respostas
abertas que levaria tanto tempo para revisar. Eu mantenho algum espaço em minhas pesquisas para um máximo de um ou dois desses, mas muitas
das perguntas que você pode fazer são geralmente respondidas sobre a mesma maneira com palavras diferentes. Então você pode querer ser mais eficiente com o seu tempo. Também quero mencionar que, embora as caixas de seleção possam certamente ser úteis na determinação dos interesses dos assinantes, não os prioriza. Eu estou falando por experiência em todas essas dicas e eu estou mencionando que você certamente não precisa seguir meu conselho, mas depois de tentativa e erro, erro sendo que eu não obter tão específico quanto eu precisava obter, eu aprendeu que é melhor formular em opções de múltipla escolha. Como exemplo, digamos que sua pergunta envolva aprender o que seus assinantes estão mais interessados em aprender. Claro, eu sou um educador, então eu vou fazer isso, usando meu próprio exemplo que se aplica ao meu próprio negócio criativo. Enquanto eu poderia criar caixas de seleção para descobrir o que as pessoas estão interessadas em aprender,
como, digamos, letras, desenho de linhas
botânicas, esboços urbanos, aquarela, guache, arte abstrata, etc, se as pessoas verificarem A maioria dessas caixas? Isso não me ajuda, especialmente se eu quiser criar novos conteúdos relevantes. Em vez disso, eu poderia dividir essa pergunta em duas ou três perguntas e perguntar, se você pudesse escolher apenas uma das seguintes técnicas de arte, o que você está mais animado em praticar? Então, nessa mesma lista, a segunda pergunta seria a mesma, mas levando-os a responder qual seria a sua segunda escolha. Se esta questão geral é dividida assim, estou dando às pessoas a oportunidade de compartilhar suas principais escolhas, que vai me ajudar muito mais do que ver se as pessoas estão geralmente interessadas em tudo o que eu já ofereço, deixando-me no mesmo lugar que antes de os ter pesquisado, se isso faz sentido. entanto, acho que vale a pena ter uma única pergunta longa em seu questionário, apenas para dar às pessoas a chance de compartilhar comentários adicionais, dicas e solicitações. É um espaço nobre para você notar um novo padrão ou um tema que se repete em várias respostas que você pode não ter pensado originalmente. Não vou mentir, as pessoas não adoram a ideia de entrar em outra pesquisa. Nós conversamos sobre durante esta aula, nossas caixas de entrada enchem de lixo o dia todo e todo mundo quer uma vez alguns momentos do seu tempo. É por isso que incentivar seus assinantes a responderem a um questionário, da
mesma forma que você fez quando fez com que eles se inscrevessem em sua lista de e-mails, os
ajudará a entrar em contato com o clique para fazer seu questionário. Você poderia oferecer um item valioso em troca de seu tempo e eles vão apreciar que você está investindo no que eles têm a dizer e que você é generoso o suficiente para reconhecer seu tempo oferecendo algo que eles vão em por sua vez desfrutar. Você pode oferecer mais valor que corresponda aos interesses dos seus assinantes, conexão com seu público com mais insights sobre o que você
faz, também pode ser uma oferta de produtos. Tanto quanto você tem interação com seus assinantes, melhor. Isso garantirá que você construa um seguidor leal que saiba que você realmente se importa.
13. Próximos passos: Agora é hora de completar completamente sua pasta de trabalho e determinar suas principais ideias exclusivas de oferta de e-mail. Se você estiver pronto para começar a criar sua lista de e-mail agora, siga as etapas que eu defini da classe e compartilhe uma imagem do seu ímã principal. Eles são os mais divertidos de ver e eu adoraria
fornecer feedback se você solicitá-lo na seção do projeto. Obrigado novamente por sintonizar e espero que você tenha páginas e páginas de notas. As fórmulas sobre as quais falámos, funcionam mágicas para a tua lista de e-mails. No final do dia, lembre-se de se perguntar, sempre, como estou fornecendo valor? Você vai estar tudo pronto. Mal posso esperar para ouvir e ver como você faz e também não se esqueça de assinar minha lista de e-mail também, porque neste momento, você sabe que eu tenho algumas guloseimas lá dentro. Obrigado, pessoal. Vejo vocês da próxima vez.
Peggy Dean, Top Teacher | The Pigeon Letters
