Guia para iniciantes para escrever um plano de negócios, análise e passo de elevador | AROV Education | Skillshare

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Guia para iniciantes para escrever um plano de negócios, análise e passo de elevador

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Aulas neste curso

    • 1.

      Apresentação

      2:53

    • 2.

      Declarações de missão e declarações de visão

      15:44

    • 3.

      Plano de negócios: o resumo executivo

      4:56

    • 4.

      Plano de negócios: a descrição da empresa

      4:46

    • 5.

      Plano de negócios: produtos e serviços

      7:10

    • 6.

      Plano de negócios: análise de mercado

      5:38

    • 7.

      Plano de negócios: vendas e marketing

      10:27

    • 8.

      Plano de negócios: plano financeiro

      4:03

    • 9.

      Como criar um passo de elevador

      11:28

    • 10.

      Como usar uma análise SWOT

      19:35

    • 11.

      Como usar uma análise mais

      12:18

    • 12.

      Encerrando os comentários

      1:43

  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

44

Estudantes

--

Projeto

Sobre este curso

Então aqui está... você tem uma ideia de negócio que deseja seguir. Você quer ser seu próprio chefe e tem a goma de seguir sobre isso. Parabéns! Isso leva muita coragem e dedicação. Mas antes de saltar o buraco de coelho longe demais, é importante perceber que a maioria de novos empreendimentos de negócios falham em alguns anos, muitas vezes devido a um planejamento ruim. Agora, acreditamos que todos podem encontrar sucesso com o planejamento certo, mas a ênfase nessa declaração cai nas últimas duas palavras: "planejamento certo".

Como Benjamin Franklin disse uma vez: "Se você não planear, está planejando falhar."

Ao iniciar um negócio, é importante escrever um plano de negócios eficiente. Isso permite que você dê uma olhada objetiva em sua empresa de vários ângulos para aumentar a familiaridade e consciência de todos os aspectos de sua estratégia, que é integral para o sucesso. Este curso explica os aspectos mais fundamentais de um plano de negócios, incluindo o resumo executivo, análise de mercado e seções de estrutura organizacional. Além disso, este curso cobre como desenvolver uma fala eficiente em elevadores (e explica por que é importante); e ensina o que são análises SWOT e MOST e como usá-las para fortalecer a eficácia de sua estratégia de negócios. Isso permite que você analise os pontos fortes e fracos inerentes à sua empresa, bem como em seu plano de negócios em si.

Oferecemos este curso na esperança de que as informações dentro dele ajudem a orientar você na direção certa e inspirar você a seguir seu sonho empreendedor, seja lá o que for possível. Como disse o filósofo Lao Tzu, "A jornada de mil milhas começa com um único passo."

Talvez clicar nesta página foi esse primeiro passo...

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AROV Education embraces the concept of self-actualization. Furthermore, we believe self-actualization can be achieved through focused planning, dynamic resilience, and unshakable determination. With this belief serving as the cornerstone of our philosophy, AROV Education seeks to help people proactively create the lives they wish to live, whether it be through teaching, coaching, tutoring, co-planning, guiding or otherwise serving our communities, in whatever way we can, to empower dreamers around the world to pursue their aspirations and fulfill their potential. We admire those who pursue ambition as if it is boundless and those who aspire to become the person they wish to be- their "best version of self". 

Our belief is that success ... Visualizar o perfil completo

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Redação e publicação
Level: Beginner

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As expectativas foram atingidas?
    Superou!
  • 0%
  • Sim
  • 0%
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  • Não
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Transcrições

1. Apresentação: Pode ser muito perigoso começar um negócio sem planejá-lo. Quero dizer, você precisa de um plano. Você poderia imaginar o General McArthur não planejando suas batalhas, ou Vince Lombardi não planejando seus jogos. Ou o carro de Kim correndo, sem planejar qual suéter ela vai usar às quartas-feiras. pesadelo total da moda. Claro que não. Deixar de planejar é planejar falhar. A capacidade de criar estratégias é parte do que cria grandeza, grade e ótimos planos ou estratégias de negócios. Existem planos para o sucesso da sua empresa. E sucesso é o que você quer da sua empresa, certo? Os planos de negócios não apenas ajudam você a pré-planejar seus negócios para evitar problemas imprevistos, mas geralmente são necessários para obter financiamento. Se você precisar de financiamento, quero dizer, maioria dos bancos não lhe emprestará dinheiro, a menos você possa provar a eles que tem um plano. Então, o que exatamente um plano de negócios faz? Bem, é relativamente simples. Essencialmente, eles respondem a perguntas importantes sobre sua empresa. exemplo, qual é o propósito disso? quem você está vendendo? Quais são seus objetivos? Como você comercializará sua empresa? Quanto dinheiro você precisa para os custos iniciais e como você o conseguirá? Todas essas são perguntas legítimas e todas elas devem ser respondidas em um plano de negócios bem escrito, supondo, é claro, que você saiba as respostas. Se você não sabe as respostas, precisa descobrir as respostas antes de fazer qualquer outra coisa. Agora, deve-se notar que não existe um modelo único para escrever planos de negócios; abordaremos as seções mais importantes e mais comumente incluídas para um plano de negócios, que são as princípios básicos que qualquer nova empresa precisa. Algumas pessoas adicionam seções adicionais, mas, em geral, as seções que discutimos formam a base de um plano de negócios sólido. Mas antes de falarmos sobre o plano de negócios, vamos começar discutindo como escrever uma declaração de missão e uma declaração de visão. 2. Declarações de missão e declarações de visão: Uma das peças mais importantes qualquer empresa pode criar é sua declaração de missão, que algumas pessoas chamam de declaração de visão. Mas aqui está o acordo sobre isso. Lembra quando eu disse que não existe um modelo único para escrever um plano de negócios? Quero dizer, espero que sim. Eu acabei de dizer isso há 30 segundos. Se você não se lembra disso, você pode ser um peixinho dourado; nesse caso, conte para sua família. Eu disse, se estoque de peixe dourado. Algumas pessoas juntam essas duas declarações em uma declaração consolidada, que chamam de declaração de missão e visão. Soma, divida-os em duas declarações separadas. Seja qual for a maneira que você quiser fazer, depende de sua preferência. Mas, independentemente disso, aqui está o que cada uma dessas declarações precisa incluir. Uma declaração de missão é definida como uma declaração que descreve o propósito geral de uma organização, incluindo a definição de suas principais medidas de sucesso. O que o **** isso significa? Bem, vamos manter as coisas simples. A declaração de missão discute essencialmente qual é o objetivo atual de sua empresa no que diz respeito aos serviços ou produtos que você fornece, o objetivo de sua empresa, claro, é fazer dinheiro, mas você precisa articular exatamente o que sua empresa em si realmente faz. Qual é a necessidade de satisfazer todas as empresas bem-sucedidas? Ofereça algo para o mundo. Portanto, você precisa articular exatamente o que sua empresa faz dessa maneira. Por exemplo, muitas escolas existem apenas para lucrar. Não deixe que te enganem com isso, adorei a propaganda infantil. Eles estão lucrando. Mas você acha que eles escrevem isso no papel como seu objetivo principal? Claro que não. De repente, eles fingem que lucro é apenas um subproduto da preparação da geração futura do mundo, porque seu objetivo é fornecer educação. Essa é a necessidade de que eles estejam satisfeitos. As pessoas precisam aprender. Eles precisam que os diplomas nas escolas apareçam para oferecê-los. Portanto, seja qual for o negócio que você está começando, é claro, e seu objetivo é obter lucro. Mas, mais especificamente, o que sua empresa está oferecendo ao mundo? As declarações de missão geralmente devem ser limitadas a uma frase ou duas que abordem as seguintes questões. O que você faz? Quem você atende no seu servidor? Vamos dar uma olhada em alguns exemplos de declarações de missão da vida real usadas por algumas empresas bem-sucedidas. Bbc, que é um canal de notícias de TV com sede fora da Grã-Bretanha, tem uma declaração de missão que visa enriquecer a vida das pessoas com programas e serviços que informam, educam e divertem. Portanto, o objetivo deles é vender publicidade. É assim que eles ganham dinheiro, mas isso não soa bem no papel. Principalmente porque esse é o objetivo de toda empresa. Mas toda empresa pode escrever isso como sua missão, além de usar para obter lucro, pois uma declaração de missão não diz nada a ninguém sobre o produto ou serviço que oferece. Portanto, eles se concentram especificamente no serviço que oferecem, em vários programas de televisão. E a quem eles estão servindo? O público? A Sony, que é uma empresa de tecnologia com sede no Japão, tem uma declaração de missão que diz ser uma empresa que inspira e satisfaz sua curiosidade. Agora, é claro, o objetivo deles é vender eletrônicos. Não tenho certeza de quantas de suas reuniões realmente se concentram em como inspiramos a curiosidade das pessoas. Eles provavelmente estão mais focados em como vendemos mais fones de ouvido. Mas talvez a forma como eles vendem fones de ouvido seja para inspirar a curiosidade das pessoas, nesse caso, ok, claro, isso funciona. Embora, se estivermos sendo honestos, seja um pouco vago. Ikea, a empresa sueca de móveis, cuja declaração de missão é oferecer uma ampla gama de produtos de decoração doméstica funcionais e bem projetados a um preço tão baixo que tantas pessoas quanto é possível que possamos pagar por eles. Então, vamos voltar para Well-designed. Você precisa parar com isso aí, Ikea. Você precisa parar com isso aí mesmo. Não. Pare. Qualquer pessoa que já encomendou móveis da Ikea sabe que seus móveis são essencialmente um quebra-cabeça elaborado que exige que você junte peças que geralmente não têm formato e estão faltando. parafusos por algum motivo. É como tentar construir um castelo de Lego depois de sua mãe durante metade dos Legos. Mas além dessa pequena palavra, eu diria que o resto dessa afirmação é bastante justo. Funcional. Claro. Eles trabalham, pelo menos até o tio Carl tentar sentar em cima deles. O preço é baixo o suficiente para as pessoas pagarem. Claro, eles geralmente fazem isso também. Vamos dar uma olhada na Coca-Cola e na empresa americana de refrigerantes, cuja declaração de missão diz refrescar o mundo, inspirar momentos de otimismo e felicidade, criar valor e fazer a diferença. Agora, eu não sei do que eles estão falando. Eles vendem água com açúcar. Que diferenças eles estão tentando tornar o mundo mais diabetes? Mas nós vendemos água açucarada não inspira exatamente investidores, não faz com que a empresa pareça que faz algo de valor. Então eles dizem que refrescam o mundo, o que é bom, é uma bebida. Tenho certeza de que muitas pessoas se sentiram revigoradas com uma Coca-Cola gelada. Em um dia quente para inspirar otimismo e felicidade, ok, bem, claro. Você sabe, pessoas saindo juntas. Todo mundo está bebendo uma Coca-Cola, Sharon, uma risada. Isso poderia trazer otimismo e felicidade nas pessoas. Não tenho certeza se é o refrigerante que está fazendo isso, mas tudo bem, vamos continuar com isso para criar valor e fazer a diferença. Tudo bem, refrigerantes mais baratos do que outras bebidas. Então, aí está o seu valor. Faça a diferença. Bem, se for barato, as pessoas estão economizando dinheiro. Talvez essa seja a diferença de falar sobre isso. Seria divertido ver como o CEO da Coca-Cola explicaria essa declaração de missão em termos lógicos. Mas a questão é que ele ou ela não precisa. É uma ótima maneira de decorar sua empresa com um pequeno slogan que parece que você está fazendo algo importante. É vestir sua empresa com um smoking. Mesmo que tenha uma camiseta manchada e uma cueca rasgada por baixo. Quando 25 declarações de missão das principais empresas foram analisadas, declaração de missão da coca Cola recebeu um D. Uma das razões para isso é porque ela não claramente conectada ao produto. Agora, a Coca-Cola é uma empresa de grande sucesso. Então, o que foi bem-sucedido apesar de não ter uma declaração de missão clara? Agora, algumas empresas preferem a abordagem metafórica, quase hiperbólica quase hiperbólica e poética da redação de declarações de missão. As declarações de missão que fazem com que o produto ou serviço pareça ser um pouco mais importante do que realmente é. Agora, como mencionei, você pode interpretar declaração de missão da Coca-Cola de uma forma que se conecte ao produto. O refrigerante é refrescante. Claro, talvez isso reúna as pessoas. Mas quando você pensa em refrigerante, você realmente não pensa otimismo ou em fazer a diferença, pelo menos não positiva. Portanto, a declaração de missão da Coca-Cola pode ser criticada de forma fácil e justa por ser vaga ou não diretamente relacionada ao produto ou serviço que oferece, o que é bom porque funciona para várias empresas. No entanto, se você está tentando criar uma declaração de missão viável, sensata e prática, provavelmente deve criar uma que realmente se conecte ao produto ou serviço que você está vendendo. No geral, você vê que a declaração de missão é curta e geralmente não tem nada a ver com lucro, pelo menos não especificamente, ninguém está escrevendo que a missão é ganhar um milhão de dólares. Isso porque a declaração de missão não foi projetada para ser focada em detalhes como esse. Mas, mais ainda, o que sua empresa oferece, o mundo ou os clientes, ou os investidores, ou os trabalhadores, até mesmo, quero dizer, escolha seu foco essencialmente qual papel sua empresa desempenha? Então, se você olhar a declaração de missão do Google, que diz organizar as informações do mundo e torná-las universalmente acessíveis e úteis. Bem, isso faz sentido. Esse é essencialmente o papel deles. Esse é o trabalho deles, esse é o serviço que eles oferecem. Eles organizam e fornecem informações de forma lógica. Vamos dar uma olhada na declaração de missão da Starbucks , que diz estabelecer a Starbucks como a principal fornecedora do melhor café do mundo. Ao mesmo tempo em que mantemos nossos princípios intransigentes enquanto crescemos. Bem, com certeza faz sentido que eles queiram ser a cafeteria preferida em todo o mundo sem diminuir sua qualidade. Isso é sensato. Não sei como encontrar o café deles, para ser honesto, para mim sempre tem um gosto queimado. Mas ei, talvez eu simplesmente não tenha nenhum gosto. Era incomum. Podemos dar uma olhada na declaração de missão da Meta, mais conhecida como Facebook, que diz: dar às pessoas o poder de construir comunidade e aproximar o mundo. E para o bem ou para o mal, é nisso que eles estão trabalhando. Todo o multiverso, que é um mundo de realidade virtual em que Mark Zuckerberg quer que todos nós vivamos para Mark Zuckerberg quer que todos nós vivamos para que ele possa viver as fantasias de seus Sims. Agora, você poderia argumentar que isso hipoteticamente uniria as pessoas, como as mídias sociais podem fazer. Somente nesse caso, será em um novo espaço lançado e controlado pela metta no mundo virtual. Mais uma declaração de missão e veremos é a declaração de missão da Walt Disney. A missão da Disney é ser uma das principais produtoras e fornecedoras mundiais de entretenimento e informações. Isso funciona como uma declaração de missão porque se conecta ao que eles fazem. Eles produzem mídia e, se não a produzem sozinhos, compram mídias que foram produzidas por outras pessoas. E se eles mesmos o produzem ou compram de outras pessoas, eles o apresentam ao público, é isso que eles fazem, e é por isso que essa missão é honesta e se correlaciona diretamente com o que é é em que seus negócios se concentram. E é provavelmente por isso que a Disney Company recebeu um A por sua declaração de missão. Parabéns Disney. Sua declaração de missão realmente faz sentido. Ah, garoto. Então, quando você pensa em sua declaração de missão, tentei mantê-la curta e focada especificamente no que você está oferecendo ao mundo e no impacto que ela tem. Não anote, oh, meus negócios, Joe's Chicken Shack. E eu vendo frango. Não, não, não. Isso não vai funcionar. Não é impactante. Isso não parece importante. Você tem que dizer que a missão do Joe's Chicken Shacks é vender alimentos nutritivos, fácil acesso de fácil acesso e acessíveis para pessoas em todo o mundo. Essa é uma missão. Agora que concluímos a declaração de missão, vamos discutir a declaração de visão. Uma declaração de visão é definida como uma declaração que descreve as intenções da organização ao longo do tempo. Então, o que isso significa? Bem, basicamente, enquanto a declaração de missão se concentra no presente, a declaração de visão se concentra no futuro. A declaração de visão é sobre o que você quer que a empresa se torne. A que ela aspira? Então, as perguntas de declaração de visão são assim. Quais são as esperanças e os sonhos da empresa? Que problema você está resolvendo para um bem maior a longo prazo e quem ou o que você está inspirando para mudar? Eu sei que parece coisa fofa de hippie do Duffy, mas ei, é disso que as pessoas gostam. Então, novamente, falando honestamente, divisão da maioria das empresas é enriquecer o mais rápido possível, mas isso não vende bem. Não lê bem como nenhuma personalidade além de talvez gananciosa. Então, o que você precisa fazer é articular uma meta futura você está trabalhando para sua empresa, que também está impregnada de como a empresa afetará o mundo. Então, teoricamente, deveria dar aos investidores, trabalhadores e até mesmo clientes algo em que acreditar. Vamos dar uma olhada na Tesla, que tem declarações bastante honestas e diretas. A missão da Tesla é acelerar a transição mundial para a energia sustentável. Esse é um grande argumento de venda para veículos Tesla. O fato de serem elétricos, por isso atende a essa necessidade. E o CEO da Tesla, Elon Musk, muitas vezes faz disso um argumento de venda quando ele discute a empresa publicamente, é essencialmente uma grande razão pela qual muitas pessoas compram a Tesla. Então isso reflete o que eles estão fazendo agora, certo? Eles estão tentando acelerar a mudança da dependência de gasolina e combustíveis fósseis para uma energia mais sustentável, o que esperam fazer popularizando os veículos elétricos. A declaração de missão funciona. Vamos dar uma olhada na declaração de visão deles para criar a empresa de automóveis mais atraente do século 21, impulsionando a transição mundial para veículos elétricos. Tudo bem? Portanto, a palavra convincente aqui mostra que sua esperança é que sua popularidade cresça e desperte os interesses das pessoas como resultado de seu movimento em direção à energia sustentável. Então, em outras palavras, Ei, estamos tentando fazer com que esses veículos elétricos esperassem que as pessoas se interessassem cada vez mais por isso. Como resultado, eles comprarão mais de nossos carros, nós obteremos mais lucros. E, ao fazer isso, também ajudamos o meio ambiente. Novamente, sua declaração de visão funciona. Ele se conecta bem à declaração de missão deles. Tudo parece alinhado. Bom trabalho, Sr. Musk ou quem você contratou para escrever isso. Sim. Aí vai. Esse é o cara que quer colocar pessoas em Marte. Vamos dar uma olhada na Amazon. declaração de missão da Amazon diz que nos esforçamos para oferecer aos nossos clientes os preços mais baixos possíveis, a melhor seleção disponível e a máxima conveniência. Ok, bem, isso é o que eles fazem. Eles criam um mercado onde tudo está à venda. Qualquer coisa que você possa imaginar, você compra na Amazon na maioria das vezes, é super fácil comprar lá. E a Amazon é geralmente considerada um dos mercados on-line mais baratos, especialmente nos EUA, o que eles conseguiram realizar porque basicamente controlam uma boa quantidade de o mercado de compras on-line. Portanto, a declaração de missão é honesta e resume essencialmente o que eles estão fazendo. Vamos analisar a visão deles de ser a empresa mais centrada no cliente do mundo, onde os clientes podem encontrar e descobrir tudo o que quiserem comprar on-line. Então, isso é sobre o futuro deles. Eles querem ser o principal local que os clientes precisam visitar para obter o que precisam on-line, o que certamente é a jornada que eles iniciaram e estão fazendo um bom progresso nessa direção. É claro que, internamente, pelo que entendi, a visão dos trabalhadores é, na verdade, enviar Jeff Bezos para o espaço e deixá-los lá. Isso é o que eu ouvi, mas essa é a visão não oficial deles. E pelo que entendi, isso só é expresso silenciosamente entre os funcionários. ****, sim. Mais um deles é o Dunkin Donuts, cuja missão é ser sempre o lugar desejado para ótimas bebidas de café e deliciosos donuts e produtos de padaria gratuitos para desfrutar com a família e amigos. Ok. O objetivo deles é continuar sendo visto como um bom café com suítes Yummy que as pessoas visitam quando querem relaxar e tomar uma dose de cafeína e açúcar. Eu digo que isso reflete o que eles essencialmente fazem, visão fácil o suficiente para perseguir. Então, para resumir, a declaração de missão se concentra no que a empresa está fazendo hoje. A visão é qual é a meta pretendida para o futuro. Então, com tudo isso dito, agora podemos discutir o plano de negócios real. O plano de negócios tem muitas seções diferentes. O primeiro é chamado de sumário executivo. Então, sem mais delongas, vamos nos aprofundar nos detalhes do resumo executivo. 3. Plano de negócios: o resumo executivo: Agora, antes de discutirmos as seções de um plano de negócios, lembre-se de que a duração associada cada seção depende muito do tipo de negócio que você está administrando e qual é o seu objetivo. Por exemplo, se sua meta é arrecadar $0,5 bilhão em financiamento para que você possa lançar um restaurante na lua. Seu plano de negócios provavelmente precisará ser bastante extenso. Por outro lado, se você está abrindo uma pista de boliche ou se está abrindo uma empresa de consultoria on-line ou mercearia local, provavelmente pode ser muito mais simples e simplificado. A maioria das pequenas empresas consegue manter as coisas relativamente simples. Com isso dito, conforme mencionado, o resumo executivo geralmente é a primeira parte de um plano de negócios. É uma visão geral breve, mas bem escrita do seu plano de negócios. A palavra-chave aqui é resumo. Muitos consideraram essa a parte mais importante do seu plano de negócios porque é a lida com mais frequência. Pense sobre isso. Quem lê o resumo executivo e não gosta do que vê, não vai ler muito mais. Portanto, o objetivo do resumo executivo é fornecer aos leitores as informações gerais mais importantes que eles precisam para determinar se sua empresa os atrai. É como o resumo de um estudo de pesquisa ou o resumo do enredo no verso de um livro, ou até mesmo como um resumo de um filme sobre o Rotten Tomatoes. Não conta tudo, mas dá uma ideia básica geral. Geralmente, um resumo executivo deve ser mantido entre uma a duas páginas, no máximo, especialmente para pequenas empresas. Agora, algumas informações que você talvez queira destacar em seu resumo executivo incluem o problema. Qual problema sua empresa resolverá quando você analisar o produto ou serviço que você oferece Por que isso será atraente para as pessoas? Você também quer incluir a solução. Então, como seu produto ou serviço resolverá esse problema? Então, basicamente, você está construindo uma conexão entre um problema e uma solução que você e sua empresa estão oferecendo. Agora, você pode pensar consigo mesmo: Bem, meu negócio é resolver qualquer tipo de problema. Se você está abrindo uma pista de boliche, que problema isso está resolvendo? Isso não está exatamente acabando com a fome no mundo. Esse não precisa ser o problema em que você está pensando. O problema pode ser que não há opções de entretenimento na sua área. Então você quer abrir algo que as pessoas possam fazer no fim de semana, uma pista de boliche, ou talvez o problema seja que há outra pista de boliche, mas é muito caro se você estiver abrindo um empresa de consultoria, bem, talvez o problema seja que as pessoas não têm informações, então você fornecerá essas informações como um serviço às pessoas. Seja o que for, tudo o que você vende está fazendo algo por alguém. É uma solução para alguma coisa. Portanto, seja capaz de articular isso como uma dinâmica de problema e solução. Você também pode querer incluir suas declarações de missão e visão aqui Já discutimos o que são. Você pode incluir isso em seu resumo executivo. Algumas pessoas incluirão isso na descrição da empresa, que é a próxima seção que discutiremos . Isso depende de você. Você pode incluí-lo em qualquer seção de sua preferência. Você também pode querer abordar seu foco no mercado. Em outras palavras, você identificará quem são seus clientes ideais, quem você vai segmentar e ser específico? Agora você não precisa entrar em um perfil completo, porque faremos isso em uma seção posterior, quando falarmos mais detalhadamente sobre quem é seu público-alvo. Mas aqui é só dar um resumo geral de quem você acha que vai comprar seu produto. E, finalmente, você também pode querer incluir os retornos esperados. Em outras palavras, quais lucros você espera obter? Quais são seus objetivos? Quantos clientes você prevê receber? Talvez você queira incluir marcos aqui, coisas que você está buscando. Nosso objetivo é obter um milhão de dólares em lucro nos próximos dois anos, ou pretendemos aumentar nossos clientes em 40% para que tenhamos um total de 5 mil clientes ativos, Seja o que for, esses são números arbitrários que estou jogando fora. Sua meta de lucro não precisa ser de um milhão de dólares. Pode ser de $100 mil nos próximos três anos, o que for que funcione para sua empresa. Mas mostre que você tem metas em mente e que está sendo estratégico ao pensar em expandir sua empresa quando puder articular retornos esperados que você está buscando, qual crescimento de lucro você está buscando, qual crescimento de clientes você está buscando. Isso mostra que você está pensando um pouco nisso. Se você tem, eu não sei, você sabe, quem meio que gosta de comprar nossas coisas, compra nossa equipe, mano, se você tem esse tipo de mentalidade, primeiro, não é visto como muito voltado para os negócios. E segundo, se você precisar que um investidor ou pessoas acreditem em seu negócio, esse tipo de atitude pode assustá-los. Portanto, ser capaz de articular quais metas financeiras da sua empresa, quem são seus clientes-alvo e mostrar que você está focado no crescimento funciona a seu favor. Agora, vamos colocar o resumo executivo de lado e passar para a descrição da empresa. 4. Plano de negócios: A descrição da empresa: Isso deve ser considerado uma visão geral da sua empresa. Ele deve explicar em qual negócio você está, qual negócio você fará, quais são seus objetivos para o negócio. Há muitas informações que você pode optar por incluir nesta seção. Mas, antes de mais nada, você provavelmente deve começar com o resumo da empresa em si. É aqui que você basicamente resume o que é sua empresa e o que ela faz. Pense nisso como o argumento de venda para sua empresa, em vez de dizer que você está realmente anotando isso em um plano de negócios. E se você não sabe o que é um argumento de venda, não se preocupe. Falaremos sobre isso um pouco mais tarde. Você também pode abordar a história da sua empresa aqui. Isso é só um pouco de uma história de fundo. Talvez explique como seu negócio surgiu, por que você começou. E você também pode falar um pouco sobre o histórico de suas vendas se você cresceu, por exemplo, se você pode mostrar, começamos com cinco clientes e crescemos para 150, algo assim. A história do seu crescimento também pode ser útil aqui. Se você é uma empresa nova e não tem muita história, então você pode decidir colocar o propósito de por que você está lançando a empresa aqui. Ou você pode cortar completamente a história da empresa. A seção de mercados e produtos ou serviços descreve exatamente o que você está vendendo. Você vai dar uma breve descrição de quaisquer produtos e serviços que você oferece e que tipo de cliente você está buscando no que diz respeito à venda. Agora você pode ter vários produtos e serviços diferentes que atraem clientes diferentes. Tudo bem. Você pode identificar a quais clientes cada produto atrairá. Você não precisa entrar em muitos detalhes aqui. Vamos entrar em mais detalhes mais tarde. Você pode incluir uma seção em sua equipe de gerenciamento. É basicamente aqui que você destaca os principais atores da sua empresa, o fundador, qualquer liderança, se houver um presidente, vice-presidente, conselho de administração, você também pode incluir superimportantes funcionários. Se você tem pessoas com muita experiência, alguém que adiciona legitimidade ou constrói o espírito de sua empresa ou marca, você pode destacar aqui, você não precisa incluir todos. Se você está abrindo um supermercado, não precisa incluir o garoto do saco, mas os jogadores importantes, as pessoas que mostram que você sabe o que está fazendo e tem uma equipe talentosa para ajudá-lo a atingir seu objetivo. Algumas pessoas criam uma seção totalmente separada para sua equipe de gerenciamento ou para sua equipe. Você também pode fazer isso. Para uma pequena empresa, você não precisa necessariamente fazer isso. Mas se você acha que é importante o suficiente, você pode criá-lo como uma seção separada, sua estrutura jurídica e propriedade. Isso apenas fornece alguns detalhes sobre o tipo de estrutura legal do seu negócio. Então, em outras palavras, é uma corporação? Isso é uma LLC? uma parceria ou uma sociedade unipessoal? Legalmente falando, qual é a formulação da sua empresa? Isso ajuda as pessoas a entenderem como sua empresa tem governado, como ela será tributada e como será organizada. Agora, países diferentes têm regras diferentes, é claro, nos EUA, se você não estruturar legalmente sua empresa, se você não se candidatar a qualquer tipo de estrutura de negócios formal do que a default é uma sociedade unipessoal. Principalmente se você for uma empresa de uma só pessoa e estiver apenas trabalhando para si mesmo. Se você tiver muitos proprietários diferentes, talvez queira também identificar as ações de propriedade. Então, três pessoas estão dividindo igualmente, então cada pessoa possui 33 terços da empresa, mas talvez essas três pessoas não tenham propriedade igual. Talvez uma pessoa possua 50% da empresa e as outras duas possuam vinte e cinco por cento cada, qualquer que seja a porcentagem de propriedade. Se houver mais de um proprietário, você pode identificar isso aqui. Você pode incluir informações sobre suas localizações, ou seja, você possui uma loja? Em caso afirmativo, onde você possui muitas lojas, se sim, onde você está operando exclusivamente online. Você usa um armazém ou qualquer outra instalação importante? Onde está localizado seu escritório principal, sua sede? Qualquer local importante que você possa incluir nesta seção aqui, se você estiver criando um produto, você pode incluir suas informações de fornecimento. Em outras palavras, você pode incluir quaisquer fornecedores importantes para sua empresa, quaisquer fabricantes que sejam importantes para sua empresa ou a produção de seus produtos. Basicamente, esta é uma seção que você discute como colocar as mãos no item que está vendendo. Se você não está vendendo itens reais, provavelmente não precisa incluir esta seção. Talvez você queira incluir uma seção sobre pagamento. Não é necessário, mas se você decidir, convém especificamente se tiver vários métodos de pagamento ou condições de pagamento que você aceita. Então, por exemplo, se você está vendendo um serviço e tem planos de preços diferentes, você pode querer discutir isso aqui porque isso tem um impacto na sua receita. Como a Netflix, por exemplo, Netflix tem planos de preços diferentes. Eles têm níveis diferentes. Cada nível traz lucros diferentes. Assim, você pode discutir isso aqui e também identificar os principais clientes que você tem. Por exemplo, se você tem um contrato com uma empresa e essa empresa é um cliente tão importante para você que eles estão fornecendo, você sabe, dez ou 15% de seus lucros. Se o negócio deles é muito importante para você, você pode querer incluí-lo como um cliente-chave , bem como quaisquer outros clientes que atuem como afiliados seus ou tragam uma imprensa positiva. Por exemplo, se você teve um cliente famoso, todos os clientes que você acha que são importantes para sua empresa podem ser listados aqui com uma breve explicação do motivo. 5. Plano de negócios: produtos e serviços: A próxima parte é sua seção de produtos e serviços. É aqui que você pode entrar em mais detalhes sobre o que está vendendo. Você pode se concentrar nos benefícios para o cliente, o que torna seu produto único, especial ou atraente. Então, por exemplo, se você está vendendo escovas de dente, bem, existem muitas outras escovas de dente por aí. Então, especificamente, qual mercado você está buscando? Quem estará disposto a gastar dinheiro com as escovas de dente que você está vendendo. Você está buscando pessoas que desejam qualidade e pagarão dinheiro extra por uma escova de dentes de alta qualidade. Ou você está tentando atingir as pessoas que realmente não se importam com a escova de dentes. Eles só receberão a escova de dentes de $0,50 no mercado local. De qualquer forma, não importa, desde que tenha cerdas coloridas. Quero dizer, você precisa pensar em seu produto ou serviço como um cliente. As pessoas vão querer saber por que estou comprando suas coisas e você precisa ser capaz de explicar essa resposta. Nesta seção, você também pode discutir quaisquer patentes direitos autorais ou marcas registradas de sua empresa. Então, quando você se senta para escrever esta seção, a primeira coisa que você pode querer começar é dedicar um tempo para identificar a oportunidade da qual sua empresa está aproveitando. Em outras palavras, por que há uma necessidade ou demanda por seu produto ou serviço? É único? Se não for único, o que o diferencia da concorrência? Se você está vendendo a mesma coisa, outras empresas estão vendendo exatamente na mesma forma, na mesma forma exata, no mesmo preço exato, no mesmo tamanho exato. Por que as pessoas comprariam de você e não outras empresas que já estão estabelecidas? Então, aqui você quer identificar que vê a necessidade do que você está vendendo. Se não há necessidade, não há demanda, então você pode esperar que ter clientes faça sentido, certo? Portanto, você precisa se posicionar como aproveitando uma oportunidade. Também não precisa ser uma grande oportunidade. Mesmo que você esteja vendendo algo que todo mundo vende, encontre algo único que seja atraente para clientes que talvez as outras empresas não estejam oferecendo. Por exemplo, se você está vendendo um chaveiro, esse chaveiro é exatamente como chaveiros vendidos em 100 lojas diferentes, mas o seu é de néon. Bem, isso o torna especial, faz com que se destaque. Portanto, a oportunidade é que você esteja oferecendo chaveiros e cores malucas, que podem ser mais atraentes para crianças ou qualquer outra coisa. Ou talvez você esteja simplesmente oferecendo por um preço mais barato do que outras pessoas estão oferecendo. Talvez você esteja oferecendo um serviço mais rápido. Talvez você esteja oferecendo um acordo dois por um, seja o que for, deve haver pelo menos algo que o diferencie da concorrência. Se você tem concorrência, se está vendendo algo único, isso é ótimo. Mas ainda assim você precisa ser capaz articular por que as pessoas querem isso. Você precisa identificar o que há na sua empresa que se destaca, por que é necessário fazer isso. Se alguém lhe perguntar por que você começou um negócio e sua resposta é porque eu queria ser meu próprio chefe, isso não funciona. Quero dizer, pode ser verdade, mas isso não reflete no produto ou serviço que você está oferecendo. Você precisa se concentrar no motivo da existência de sua empresa. Comecei um negócio porque senti que havia a necessidade de espaços em branco. Então, que oportunidade você está aproveitando aqui? E, novamente, você não precisa reinventar a roda. Se você está abrindo uma pista de boliche, talvez a necessidade ou a oportunidade seja que, na sua área, haja opções limitadas de entretenimento. Então, novamente, há um milhão de pistas de boliche no mundo, mas o que faz você se destacar é a localização, essa é a oportunidade que você está aproveitando. Você o está abrindo em um lugar onde não há outras pistas de boliche, onde talvez haja pistas de boliche, mas sua pista de boliche incluirá noite de karaokê e você vai hospedar cervejarias e você vai contratar um DJ para a melhor noite de Billie Eilish ou qualquer outra coisa. O que faz sua empresa se destacar? O que o torna único? Por que precisamos disso no mundo? Em seguida, você discutirá a visão geral do seu produto ou serviço. Então, em outras palavras, o que você está vendendo em detalhes sobre cada produto ou serviço que você oferece? Sinta-se à vontade para ser descritivo aqui. Faça com que suas coisas pareçam legais, legais , atraentes, úteis, intrigantes e certifique-se de que os leitores entendam que esses produtos que você está vendendo estão aproveitando a oportunidade você acabou de descrever. Então, novamente, se você estiver abrindo um centro de entretenimento, uma pequena cidade onde não há muitas coisas para fazer no fim de semana. Bem, a oportunidade que você vê é que o local em que você está se abrindo precisa de coisas para fazer. Precisa de opções de entretenimento. Os produtos que você está vendendo seriam então o que quer que você esteja criando: um cinema, pista de boliche, paintball, seja o que for, você discutirá o que está oferecendo para que claramente se conecta a essa oportunidade é muito semelhante às subseções de solução de problemas que discutimos no resumo executivo, só que aqui você vai entrar em mais detalhes. Você também pode abordar quaisquer produtos ou serviços que talvez não ofereça no momento, mas planeja oferecer em breve. Por exemplo, se você já tem uma escova de dentes popular no mercado, mas também está pesquisando como criar uma nova escova de dentes. Um que pode realmente fazer um ótimo trabalho limpar os dentes traseiros das pessoas. Vamos chamá-la de escova de dentes Backdoor. Vai ser ótimo se você estiver pesquisando e desenvolvendo esse novo produto, a escova de dentes Backdoor. Bem, então você pode abordar isso em seu plano de negócios. Porque, embora ainda não esteja no mercado, mostra um pensamento progressivo. E isso mostra que você está tentando expandir o mercado e que está sempre considerando novos produtos que você pode oferecer. E quem sabe? Talvez algum investidor veja e fique super empolgado com a escova de dentes backdoor. Mas, para ser honesto, provavelmente deveríamos criar um nome melhor para essa escova de dentes backdoor. Eu não sei. Parece um pouco estranho. Que tal a escova de vagão? Certo? Porque o vagão está sempre na parte de trás do trem. Sim, Sr. Genius. Então entre na fila para reservar sua escova de vagão. Ele o treinará para alcançar os dentes posteriores e mantê-lo no caminho certo para ter um sorriso mais amplo e agradável. Lagoas terríveis. Isso é simplesmente embaraçoso. Você também pode incluir os principais participantes. Agora, isso inclui qualquer pessoa que seja importante para sua empresa externamente. Então, em outras palavras, você tem distribuidores? Você tem fornecedores? Você tem alguma conexão comercial com outras pessoas? Você tem algum programa de indicação? Por exemplo, se você estiver abrindo uma loja de smoothies e tiver um acordo com a academia local anunciará a academia deles com um desconto de 10% para novos clientes em troca eles anunciarem sua loja de smoothies, 10% de desconto em cada bar de smoothie, você tem uma conexão lá. Portanto, ambas as empresas criaram um sistema mutuamente gratificante no qual vocês se recomendam. Portanto, qualquer participante externo que seja importante para sua empresa pode ser colocado aqui. Nem todo mundo vai incluir essa seção. Você pode não ter nada disso se estiver abrindo uma empresa de escavação de neve e for só você e não tiver nenhuma conexão com ninguém. Você está apenas começando, então não precisa anotar os principais participantes porque é basicamente você, você é a disciplina do teclado. Não é necessário escrever uma seção sobre isso. E talvez você queira incluir algumas informações sobre seus preços. Aqui você pode discutir quanto você cobra por cada produto ou serviço que oferece, quanto disso será lucro? Talvez você queira discutir onde vende seus produtos ou serviços e por que acha que o preço será atraente para seu público. 6. Plano de negócios: análise de mercado: Na próxima seção, você deseja incluir uma análise de mercado. Isso ajuda você a mostrar seu conhecimento do setor. Você basicamente quer identificar sua base de clientes-alvo, para quem você está vendendo? Agora, aqui, você entrará em mais detalhes sobre o perfil de seu cliente típico. Divida isso por grupo demográfico. Qual é a situação econômica deles? Qual é a idade típica deles, seu sexo? A ideia é deixar claro quem exatamente seu produto ou serviço atrai. Quem, em sua mente, pagará dinheiro por isso e será específico. Não diga “todo mundo”, porque há muito poucos produtos ou serviços que agradam a todos. E mesmo quando existem, geralmente há concorrentes. Então, qual aspecto da sua base de clientes você está buscando? Por exemplo, digamos que você esteja vendendo salgadinhos de frutas. Bem, existem muitos ângulos diferentes a partir dos quais você poderia chegar a esse produto. Você poderia dizer que todo mundo adora salgadinhos de frutas, mas a questão é quem provavelmente os comprará? A maioria? Provavelmente pessoas que desejam lanches de fácil acesso que não exijam muita preparação, doces, então as crianças vão gostar deles. Portanto, talvez você queira segmentar pais que trabalham e que talvez não tenham tempo para fazer lanches caseiros. Então, eles querem dar aos filhos algo que eles gostem. Além disso, muitos salgadinhos de frutas afirmam que são feitos com suco de frutas de verdade, o que no passado que os pais de caminhões pensassem que eram saudáveis. Portanto, você pode estar apelando para pais que trabalham com foco na saúde, o que seria um mercado ainda mais específico. Embora fique claro, isso funcionou muito melhor 20 anos, antes que as pessoas se tornassem mais conscientes da saúde e perceberam que a fruta em si também é feita com suco de fruta real e tende a seja mais barato do que lanches de frutas. Mas estou divagando, você provavelmente também poderia ter como alvo os jogadores. Pessoas que se sentam no sofá e transmitem o dia todo a multidão do Twitch também querem lanches fáceis. Portanto, você poderia considerá-los um mercado para lanches de frutas se estivesse tentando vendê-los. Por outro lado, homens trabalhadores de colarinho azul adultos provavelmente não seriam seu mercado ideal porque, embora muitos deles provavelmente gostassem de salgadinhos de frutas, lanches não são exatamente algo com as quais eles mais se identificariam. Você está cansado depois de um longo árduo dia de trabalho ganhando um salário honesto? Você investiu 12 longas horas de esforços sinceros. Então, um homem forte como você precisa de uma ala forte, pegue alguns petiscos de frutas. Sim, você vai adorá-los. Delicioso. Veja, isso realmente não funciona tão bem para homens quanto funcionaria com pais que trabalham. As crianças são jogadores, só um exemplo. Então, aqui você quer mostrar que entende seus clientes em potencial, entende seu mercado e quer mostrar que entende como alcançá-los. Portanto, nesta seção, você deve descrever brevemente o setor em que está. Portanto, seja consultoria, educação ou entretenimento, também identifique se seu setor é local, regional, global e, com base na geografia em que você está se concentrando, você também pode identifique quantos de seus clientes-alvo você acha que existem nessa área. Então, por exemplo, se você está abrindo uma loja de esquina local, vamos ficar muito isolados em um bairro. Então, você quer se concentrar em quantos clientes você acha que seriam nesse bairro. Por outro lado, se você está abrindo uma loja on-line, então, essencialmente, o céu é o limite. Você poderia, hipoteticamente, estar atendendo a um público global, qualquer pessoa para quem você possa enviar seus produtos ou qualquer pessoa que possa usar seus serviços e acessá-los on-line, então você se concentrará em seu mercado-alvo. Novamente, é aqui que você fornecerá as informações detalhadas de quem você está buscando , especificamente quais são os dados demográficos e por que você será atraente para eles? Você também pode querer discutir se a demanda entre esse público-alvo vai aumentar ou diminuir. Então, por exemplo, se seu mercado-alvo são pais que trabalham, bem, você pode encontrar informações que mostram se os pais estão ou não trabalhando mais ou menos do que trabalhavam no passado. Se os pais, em média, estão trabalhando mais dias , isso prova que continuará a haver uma demanda ainda maior por lanches fáceis, se é isso que você está tentando vender, também garante que sua meta o cliente realmente quer seu produto e certifique-se de que não há nada excludente em seu produto . Por exemplo, imagine você soltar um conjunto de escovas de dente que só vêm na cor rosa neon? Bem, se você tende ou não, você desativará uma boa parte de seus dados demográficos. Agora, homens e mulheres usam escovas de dente, e há muitos homens que comprariam uma escova de dentes rosa, que você precisa entender. Há muitos homens que não gostariam. Eles provavelmente optariam por uma cor masculina tradicional mais típica, como verde ecto agradável ou amarelo desidratado, cores de cowboy. Portanto, mostrar seu conhecimento do setor é mostrar que você entende para quem está vendendo, por que eles vão querer seu produto e se continuarão a querer seu produto. E se haverá ou não mais e mais pessoas querendo seu produto. Você também pode dar uma olhada em sua concorrência, discutir como você é diferente da concorrência. Se sua concorrência está enfrentando o mesmo problema que você. O que faz você se destacar? Como você atrairá as pessoas de uma forma diferente de seus concorrentes? Como você vai ficar acima deles? Como você atrairá seus clientes atuais? Como você expandirá sua base de clientes para que eles não cheguem aos seus concorrentes? Você quer se concentrar no que torna sua empresa diferente e melhor do que as outras empresas. E você também pode incluir uma análise swot nesta seção. Você não precisa, mas certamente pode. E se você não sabe o que é uma análise swot, não tenha medo, também discutiremos isso em breve. 7. Plano de negócios: vendas e marketing: Em seguida, você deve considerar sua estratégia de vendas e marketing. Você vai ver como vai comercializar, anunciar seu produto ou serviço. Como você vai fazer com que as pessoas saibam que ele existe, colocá-lo no éter, aumentar a conscientização, fazer com que as pessoas se interessem em comprá-lo? Veja como você vai explicar como realmente alcançará seu mercado-alvo, seus clientes-alvo, como você penetrará no mercado, como dizem. Então, antes de mais nada, você precisa considerar seu público-alvo e qual história você quer contar a eles. Qual é a sua mensagem? Se você quiser ideias, você sempre pode ver outras campanhas que funcionaram para outras empresas. Dê uma olhada em alguns anúncios ou campanhas de marketing que foram bem-sucedidos, talvez para alguns de seus concorrentes. Por exemplo, se você está abrindo uma lanchonete, talvez veja como os $5 pés de comprimento de uma campanha de marketing funcionou para metrôs. Você tornou famoso o metrô de 5 pés de comprimento. Obrigada Estamos fazendo com que qualquer pé de comprimento normal seja $5 pés de comprimento. Entenda isso. Qualquer pessoa normal de um metro de comprimento, cheia de mão de obra, $5, participe da celebração. Ou o uso de seu slogan, comer fresco, que sugeria que sua comida era uma opção saudável ou alternativa a outros restaurantes de fast food? Sim. Posso pegar as alças do amor, queixo duplo e um pouco de gordura. Lamarck? Claro. Eu vou querer a mesma coisa , mas em vez da gordura, posso obter algum lado do remetente? Mas Dunkin está por aí? Quando você come fast food gorduroso, o que você realmente está recebendo? Apresentando as novas refeições de comida fresca do metrô com novas opções para você e bebidas. As novas refeições de peixe fresco do metrô se encaixam na abordagem da American Heart Association para um estilo de vida saudável, o Subway Fresh. Então, eles eram principalmente atraentes para a mesma seleção de pessoas que geralmente querem fast food. Então, eles estão atraindo a multidão do McDonald's, aquela multidão do Burger King, talvez as pessoas que são trabalhadores talvez não tenham tempo para comprar comida, ou pessoas que simplesmente gostam de sanduíches, mas eles estavam se diferenciando de duas maneiras diferentes. Número um, eles estavam apresentando seus produtos como alternativas saudáveis. Portanto, isso pode atrair pessoas preocupadas com a saúde, especialmente aquelas que podem não estar muito bem versadas no que realmente é uma alimentação saudável. Mas ainda assim comer um sanduíche é mais saudável do que comer batatas fritas. Então, eles são atraentes para aquelas pessoas que talvez queiram uma opção um pouco mais saudável do que comprar um Big Mac. E a campanha de $5 pés atraiu pessoas que querem uma boa quantidade de comida pelo dinheiro que estão pagando. Pessoas que estão procurando um bom negócio. Pessoas que não querem gastar muito, mas sentem que estão obtendo valor pelo que estão gastando. Então, se você dividir isso por grupo demográfico, provavelmente está analisando a carga de uma base de clientes de classe média que se preocupa com a saúde. Aqueles que geralmente estão dispostos e talvez até acostumados a comer fast food, mas talvez queiram uma opção mais saudável, talvez queiram porções maiores pelo dinheiro que estão gastando. Então, se você abrir sua própria lanchonete, pode pensar em termos do que você está oferecendo que é único. Você está na indústria de fast food. Como você pode se diferenciar? metrôs se diferenciam por oferecer opções mais saudáveis e , ao oferecer valor, não necessariamente qualidade, mas valor, você obtém uma boa quantidade de comida pelo dinheiro que está gastando, esse tipo de ideia. Então, quando você está pensando em campanhas publicitárias, algumas coisas que você deve considerar são primeiro lugar, sua mensagem principal. Em outras palavras, o que você está tentando transmitir às pessoas? Por exemplo, o McDonald's costuma transmitir a mensagem de que o McDonald's une as pessoas. Essa é uma campanha ou um tema que tem sido frequentemente usado em sua publicidade. Ah não, desastre. Sophie Chan pediu acidentalmente apenas um molho. Então, mesmo que os meninos não estejam falando um com o outro, novamente, eles só terão que compartilhar. Que coisa terrível ter acontecido por acidente. Compare isso com, digamos, campanha Lipton ice Teas Brisk. Bem, eu posso pegar esse Volvo de pedra vermelha, apenas dê a vocês. Talvez. Talvez. Agora, sua campanha aqui está simplesmente sugerindo que seu chá gelado é refrescante. Então, se você visse o comercial de chá gelado Lipton no meio do verão, quando está quente. E você vê esse comercial sugerindo o quão refrescante um chá gelado Lipton pode ser. Isso pode ser algo que você vai à loja e compra a campanha do McDonalds, sugerindo que ela reúne pessoas um pouco mais de nuances e envolve um pouco mais de narrativa. Com toda a honestidade, eles estão sugerindo que o McDonald's é um lugar onde as famílias podem ir e compartilhar um momento juntas, independentemente de você considerar ou não que uma campanha bem-sucedida realmente não importa. O Mcdonald's é um dos negócios mais bem-sucedidos do mundo. Eles são um dos lugares mais bem-sucedidos do mundo porque vendem comida barata e acessível. É por isso que as pessoas gostam disso. Além de todos os produtos químicos que eles colocam em seus alimentos, é claro. Agora alguém vê um comercial do McDonald's como esse e pensa: Oh, ei, você sabe, eu posso passar bons momentos com minha família e com o McDonald's. Claro, talvez algumas pessoas vejam um comercial como esse e pensem que ele inspirou uma grande sorte inesperada de clientes, quem sabe. Mas você vê duas abordagens diferentes. Eles estão se concentrando muito no produto. Nós vendemos uma bebida refrescante. Mcdonald's está se concentrando em uma narrativa e a emoção que está ligada a ela. O McDonald's é uma experiência para a família. Assim, você pode transmitir praticamente qualquer mensagem que quiser sobre seu produto. Se você está vendendo pás de neve, você pode apresentá-las como um serviço que facilita a vida das pessoas, certo? Essa pode ser que sua mensagem facilitará sua vida. Você pode apresentá-lo como algo que protege os idosos. Tipo, Ei, nossa empresa cuida da geração mais velha. Se você está preocupado com a saída de sua mãe, pai, avó e avô mais velhos pai, avó , eles moram sozinhos? Pode ser perigoso para eles saírem para cavar por causa de quão extenuante é a atividade. Não se preocupe, faremos isso por eles. Essa pode ser a história que você conta. Você pode contar uma história engraçada. Talvez você tenha pessoas por aí escorregando no gelo e lutando para remover a neve. Talvez as crianças locais os atinjam com bolas de neve. Crie uma campanha alegre e divertida e, em seguida, apresente sua empresa como a solução para isso. Portanto, não importa qual seja a mensagem de que você está fornecendo um serviço ou um produto viável para seu cliente. Se você está contando uma história sobre isso, unindo pessoas. Se você está contando uma história sobre ser uma bebida refrescante. Se você está contando uma história que só faz as pessoas rirem, seja ela qual for, haverá uma mensagem para sua campanha, e deve ser uma mensagem por trás sua publicidade que atrairá pessoas até quererem experimentar seu produto ou serviço. As pessoas respondem à narrativa. É a maneira mais fácil de ensinar qualquer coisa às pessoas. Então, se você ver um comercial sobre o McDonald's que parece focado na família, mas ainda assim não tem nada a ver com hambúrgueres ou batatas fritas. Ou você vê qualquer um dos milhões de outros comerciais que, por algum motivo criam comerciais ou anúncios que pareciam não ter nada a ver com o produto. A razão pela qual as empresas fazem isso é porque estão contando uma história e seu objetivo é atrair você para a história. E se você prestar atenção à história, mesmo que ela não tenha relação com o produto, eles farão com que você preste atenção ao comercial. E então, no final, pronto, o nome da empresa, o produto ou serviço aparecem no final. E agora você está familiarizado com eles e eles querem que você preste atenção ao comercial. Então, há todos os tipos de pequenos truques e estratégias que você pode usar quando se trata de marketing e publicidade. Tente criar uma campanha que pelo menos se conecte de alguma forma à sua missão ou visão geral. A partir daí, depois de ter uma ideia do que você quer transmitir à sua base de clientes, detalhar você deve detalhar como alcançá-los. O que você vai usar para transmitir essa mensagem? Eu vou usar anúncios do Facebook, posso usar anúncios do YouTube, você pode usar o Instagram. Você vai enviar correspondência real, mala direta para a casa das pessoas. Você vai tentar ligar para eles? Você vai incentivar referências, boca a boca? Você vai contratar uma empresa de publicidade? Todas essas são considerações diferentes que você deve ter em mente quando estiver pensando em como aumentar a conscientização sobre sua empresa, seu produto, seu serviço, sua empresa. Porque se ninguém souber que sua empresa, seu negócio existe, ninguém virá e lhe dará dinheiro por isso, certo? Portanto, a publicidade, o marketing sua marca a divulgação de sua marca são muito importantes para um negócio de sucesso. Mesmo se você for apenas uma empresa local. Se você é um supermercado local ou uma loja de esquina, uma cafeteria local, ei, você não vai anunciar na televisão em uma cafeteria local mais vezes do que não, porque os anúncios de TV tendem ser bem caro. No entanto, você pode localizar anúncios do Facebook. Você pode enviar panfletos para residências locais. Você poderia oferecer um sistema de referência, entrar em nosso café, trazer um amigo, tomar um café grátis, esse tipo de coisa. O que quer que faça com que as pessoas falem sobre sua empresa, sempre que isso as conscientize sobre sua empresa. Sempre que faz com que as pessoas entrem pelas portas da sua empresa ou visitem o site da sua empresa ou o que quer que seja, está funcionando a seu favor. Outra coisa que você pode considerar é sua estratégia de vendas, que basicamente significa que você contratará uma equipe de vendas? Você vai fazer tudo isso sozinho? Agora, enquanto você está considerando como alcançar seus clientes, talvez queira ter em mente quem é seu mercado-alvo. Quem é seu cliente-alvo? Se você tem como alvo mães trabalhadoras com mais de 40 anos? Bem, provavelmente é mais provável que eles estejam no Facebook do que no Instagram. Eles provavelmente não estarão no TikTok. Eles podem responder ao marketing por e-mail ou à mala direta. Possivelmente, você pode considerar anunciar em podcasts desenvolvidos para mães que trabalham, seja ele qual for. Mas você precisa pensar em maneiras de alcançar seu público-alvo. Claro, você quer o maior número possível de clientes de todas as esferas da vida. Mas se você está gastando dinheiro em publicidade, você quer ter certeza de obter o máximo retorno pelo dinheiro que está investindo em publicidade. Então, a maneira de fazer isso é garantir que a publicidade na qual você está gastando dinheiro seja uma publicidade que está alcançando as pessoas maior probabilidade de gastar seu dinheiro em seu produto ou serviço. 8. Plano de negócios: plano financeiro: Finalmente, você tem seu plano financeiro e projeções. Agora que você concluiu uma análise de mercado, definiu metas para sua empresa. Você passou por todas as outras seções de um plano de negócios, é hora de detalhar as finanças. Se você está administrando um negócio complexo que exige muito investimento inicial, em outras palavras, você está investindo muito dinheiro nisso. Você está comprando muitos materiais, então é recomendável que você desenvolva essa parte com a ajuda de um contador. Você não precisa, mas pode ser útil. Há muita matemática envolvida aqui. E como os negócios basicamente sempre se resumem à matemática, talvez você queira ter uma conta lá apenas para garantir que tudo esteja indo bem. Se você está começando um negócio simples, como sua própria empresa de escavação de neve, e o único investimento inicial necessário é de alguns dólares para comprar uma pá , não precisa se preocupar. Quando é contador, você provavelmente poderia fazer as contas sozinho. Agora, há algumas coisas que você deseja incluir em seu planejamento financeiro e projeções. Se sua empresa já foi estabelecida há algum tempo, você deseja incluir dados financeiros históricos. Você deseja incluir suas declarações de renda. Então, basicamente, essa é a quantidade de renda que você recebe por ano. Você deseja incluir seus balanços patrimoniais. Os balanços são basicamente listas de tudo o que você tem de valor, incluindo qualquer dinheiro que você tenha em sua conta e um apoio financeiro para sua empresa. E também trata de suas responsabilidades, qualquer coisa que esteja lhe custando dinheiro. Você também deseja incluir declarações de fluxo de caixa dos últimos três a cinco anos. As declarações de fluxo de caixa basicamente mostram para onde vai todo o dinheiro, que dinheiro está entrando em sua empresa e de onde? Que dinheiro está saindo do seu negócio? De onde, quanto dinheiro fica em seu negócio como lucro? Quanto do dinheiro está sendo reinvestido em sua empresa. Portanto, não é lucro, mas reinvestimento, dinheiro que você está gastando em seu negócio para com sorte, gerar mais lucros e gerar mais clientes. A ideia da parte de projeções financeiras do plano de negócios é mostrar seu crescimento, mostrar quaisquer perdas ou falta de crescimento, mostrar seus ganhos projetados, quanto dinheiro você planeja ganhar. É uma seção na qual você mostra os números. Então, novamente, se você já é um negócio há algum tempo, deve incluir todas as informações líquidas e brutas pertinentes de pelo menos os últimos três a cinco anos. E só para esclarecer, a diferença entre o bruto e o líquido é que o bruto é sua renda, o dinheiro que está entrando em seu negócio. Lucro é sua renda, o dinheiro que entra menos todas as suas despesas. Em outras palavras, menos o dinheiro que você gastou. Então, se sua empresa gerou um milhão de dólares em vendas, bem, então o valor bruto é de $1 milhão. Mas se você gastou $700 mil em publicidade e salários, coisas dessa natureza, então seu lucro líquido é de apenas 300 mil. Então, literalmente, você pode pensar nisso como uma rede que está sendo usada. Mais ou menos como você usaria para pegar uma borboleta, só que neste caso, ela está obtendo seus lucros. Então, agora, depois de concluir e montar todas essas seções, espero que, em primeiro lugar , ela forneça uma diretriz e um mapa a serem seguidos para seu próprio negócio. E se você precisar, você pode mostrá-lo para outras pessoas. Se você precisar pedir um empréstimo. Se você precisar mostrá-lo aos investidores, diabos, você pode mostrá-lo ao Papai Noel, se quiser. O que quer que te faça feliz. Agora, você tem suas projeções de negócios. Tudo é lógico. Existe uma estratégia que foi articulada em papel que apoia sua empresa, que mostra que você pensa nela. Você pensa em como crescerá, como conquistar clientes, por que seu produto ou serviço será lucrativo. Você tem tudo escrito. Então, agora você não é apenas alguém com uma ideia, você é uma pessoa com uma estratégia. Há muitas pessoas por aí que querem abrir um negócio em suas mentes. Mas você não pode abrir um negócio de sucesso sem realmente planejá-lo. Muitas pessoas abriram restaurantes só porque achavam que eram boas em cozinhar, mas não pensaram no plano de negócios. Eles não consideraram todos os aspectos necessários , todos os custos, o marketing, sua base de clientes, todas as coisas sobre as quais acabamos de falar. Você precisa considerar todas essas coisas se quiser abrir um negócio pois isso lhe dá uma boa ideia não apenas de como lucrar, mas também de como crescer e em que direção seguir. É por isso que escrever um plano de negócios é altamente recomendado para empreendedores. 9. Refazer 3: Agora, você não deve apenas sentar e pensar todos os aspectos do seu negócio e depois escrevê-los em um plano de negócios bem organizado. Você também deve descobrir como articular verbalmente o espírito da sua empresa, o que ela é, o que ela oferece, o que a torna especial. E você deve ser capaz de fazer isso de forma concisa. Isso é conhecido como campo de elevador. E, ao contrário de um plano de negócios, que na verdade é bastante detalhado e relativamente irrestrito, o argumento de venda deve ser conciso e focado. Eu gostaria de fazer uma analogia com uma borda ajustável. Posso? Obrigada Se sua empresa for um regador, um plano de negócios seria como ajustar o bico para borrifar, cobrindo tudo em seu caminho. Lá em cima vão pequenas gotículas de água por toda parte, cobrindo tudo. No seu plano de negócios. O tom do elevador seria como trocar o bocal para disparar um fluxo direto. Homens para namorar com precisão. Como uma mangueira de incêndio levantada com uma missão. Ou, se quiser, posso reverter a analogia para você. Talvez o plano de negócios seja como o fluxo direto, como uma mangueira de água espalhando máximo de informações possível, como as inundações de um cano de esgoto quebrado, apenas dando às pessoas tantas informações, eles poderiam nadar nela. Enquanto isso, o plano de negócios é como o spritz, fornecendo um pouco de informação de forma muito direta e intencional. De qualquer forma, você gostaria da analogia. A questão é que o plano de negócios é extenso e detalhado. O campo do elevador é curto e direto. O argumento de venda se tornou o currículo de uma página do marketing verbal. É tudo o que você precisa dizer sobre sua empresa, compilado em algumas frases. É baseado na premissa de que você deve ser capaz de destacar o que sua empresa faz e por que ela é tão boa dentro do prazo normal de uma viagem de elevador. Afinal, você nunca sabe quando pode casualmente se deparar com alguém importante, como em um elevador. Então, se você tivesse apenas alguns momentos do tempo de alguém, talvez essa pessoa pudesse ser um potencial investidor, um potencial cliente e influenciador, seja ele qual for. Se você precisar que eles façam o resumo o mais rápido possível, o que você diria sobre sua empresa? O argumento de venda será muito útil para você, especialmente porque poucas pessoas têm tempo ou atenção para ouvir você falar sobre sua empresa por longos períodos de tempo. Não importa o quão bom seja. Quero dizer, já passamos bastante tempo na vida fingindo estar interessados na vida de outras pessoas. Estou olhando para você, vovó. A propósito, parabéns por ganhar bolo de carne na noite do bingo. Eu sei que você poderia fazer isso. Além disso, é difícil manter a atenção das pessoas hoje em dia, mesmo que elas queiram ouvir. Nossa atenção diminuiu drasticamente graças aos comerciais de TV de 30 segundos, filmes com mais cenas de luta do que ao desenvolvimento de enredos. Vídeos de 6 segundos no TikTok, sem falar nisso. Espere, do que eu estava falando? Não me lembro de dizer as pessoas não têm mais longos períodos de atenção. Eles querem saber o que precisam saber o mais rápido possível para que possam voltar a tirar selfies e tirar selfies. Agora, pesquisas sugerem que o adulto de hoje tem uma média de atenção de seis a oito segundos. Esse é o tempo que você tem para manter o interesse de alguém antes de começar a olhar para os pássaros que estão pensando em suas opções de almoço. E mesmo que você os envolva, normalmente ainda tem apenas cerca de um minuto para vendê-los em seu produto ou serviço antes que eles passem para outras coisas, afinal de contas, tempo é dinheiro. Então, você precisa aprender a maximizar ambos. E dominar um ótimo argumento definitivamente ajuda no primeiro. Então, o que um bom discurso de elevador tem? Bem, imagine que você está em uma festa e conheceu um investidor que poderia injetar dinheiro em seu negócio ou você fez uma celebridade super famosa que adoraria representar sua empresa e anúncios. Agora eles não conhecem você e não conhecem sua empresa. Mas cara, você quer que eles entrem em contato com você e sua empresa. Então, o que você diz a eles? Se você pudesse abordá-los, quais seriam suas palavras iniciais? Ei, mano, subjugado. Isso provavelmente não vai funcionar. Você precisa estar preparado com um resumo de como abordaria os destaques da sua empresa em poucas palavras. Como dizem, a duração-alvo do seu discurso no elevador deve estar entre 150 e 250 palavras. E nesse curto espaço, durante esse curto período de tempo, aqui está o que você deve incluir primeiro, quem você e sua empresa são. Isso deve ser cerca de uma frase. Por exemplo, meu nome é **** Hammond agar. Tenho uma pequena empresa que ensina anões de forma satisfatória, simples e direta. Imediatamente, eles sabem quais serviços oferecem e quem é meu cliente-alvo. Eu ofereço aulas de canto para anões. Então você deve descrever o que você faz. Agora, isso deve ser de uma a duas frases. Veja sua declaração de missão para se inspirar. Especifique o que você faz tão bem. Por exemplo, eu me especializo em orientar meus alunos sobre como alcançar diferentes faixas vocais. E eu sou muito perfeito. talento cantor específico de cada indivíduo. Então, isso mostra especificamente como você aborda o ensino de suas aulas. Assim, você se concentra nos intervalos vocais e em dar atenção individual aos seus alunos. Então, você pode estar se apresentando mais como um especialista vocal, treinador particular do que como uma classe geral. Então, você está especificando o que você oferece que é único no mercado, no seu nicho, por assim dizer. Em seguida, identifique quem é seu cliente ideal. Agora você notará que eu já identifiquei meu mercado-alvo na minha primeira linha. No entanto, os anões são um grande mercado. Você não pode agrupá-los todos em um grupo. Então, isso me dá a oportunidade de especificar um pouco mais sobre quem é meu mercado-alvo, qual segmento demográfico estou buscando? Eu trabalho com pessoas da comunidade de anões que trabalhavam em empregos de tempo integral e vivem vidas ocupadas. Aqueles que se esforçaram para encontrar tempo para se dedicar a desbloquear e desenvolver suas habilidades de canto. Então, claramente, aqui estou especificando que não sou atraente apenas para todos os anões, toda a porta do mercado. Estou atraindo trabalhadores em tempo integral da comunidade de anões que gostam de cantar, que querem cantar melhor, mas têm dificuldade em encontrar tempo para fazer isso. Então, estou apelando para o ocupado trabalhador moderno da comunidade de anões. Então, agora meu público-alvo é bem claro e específico. Em seguida, explique o que é único em sua empresa específica. Embora a maioria dos treinadores vocais exija que você assista às aulas pessoalmente, meu treinamento é feito totalmente online. A qualquer momento que meu cliente preferir. Meus serviços estão disponíveis em qualquer lugar 24 horas por dia, sete dias por semana, para que sempre que meus clientes tenham uma hora de tempo livre, possam usá-la para desenvolver suas habilidades de canto. Então, aqui estou identificando o que especificamente torna minha empresa única, seja, eu ofereço meus serviços totalmente on-line, que sejam acessíveis a qualquer pessoa em todo o mundo e estejam disponíveis em todos vezes, 24 horas por dia, sete dias por semana. E agora você tem que dizer que você quer da pessoa com quem está falando, você está falando com essas pessoas por um motivo. Por quê? O que você gostaria que acontecesse? O que você quer deles? Quero dizer, é claro, se você quiser que eles invistam em seu negócio ou representem seu produto ou algo parecido, provavelmente é melhor não colocá-los no local. Quero que seu dinheiro no meio de um coquetel não funcione muito bem. Então, talvez você queira marcar um horário para falar mais a fundo. Atualmente, estamos no processo de expansão para novos mercados e estamos procurando investidores. Acho que essa pode ser uma ótima oportunidade para você e adoraria agendar um horário conforme sua conveniência para explorá-la com você. Em seguida, você deve criar uma introdução convincente. Uma a duas frases. Este é o seu gancho, mas assim como escrever o resumo executivo, muitas vezes pode ser mais fácil escrever o gancho depois ter o resto do discurso do elevador já elaborado. Portanto, lembre-se de que um gancho foi projetado para ser interessante e chamar a atenção das pessoas e, idealmente, despertar o interesse delas o suficiente para mantê-las atentas ao seu discurso de elevador de 150 a 250 palavras. Mas é claro que, obviamente, um gancho é como uma frase. Não deve demorar muito. Por exemplo, você já se perguntou como algumas das pessoas mais baixas do mundo têm, algumas das vozes cantantes mais incríveis do mundo. Essa poderia ser minha esperança com base em meus negócios. Então boom, antes que a pessoa possa dizer: Ei, do que você está falando? Eu já entrei no meu campo. Lembre-se de que, embora muitas vezes seja mais fácil escrever o gancho no final, ele aparece no início da apresentação. Você junta todas essas peças e pronto, você tem seu discurso de elevador. Você pratica dizer isso, você pratica entregá-lo. Não se apresse. Fique confortável com as palavras em si. Lembre-se de que as palavras são metade da mensagem. Sua entrega é a outra metade. Você deve parecer confiante sempre que entregar sua proposta de elevador, pois isso ajudará a manter a atenção das pessoas. E mostraremos que você acredita no que está dizendo. Agora, isso envolve cerca de 200 palavras, quanto mais você pratica a entrega , mais familiarizado você ficará com ela, mais confortável ficará com ela e mais fácil será para você não apenas recite, mas também elabore ou até mesmo improvise mudanças para quando necessário. Por exemplo, se você quiser adaptar uma ou duas palavras , dependendo da pessoa com quem está falando. O objetivo é apresentar a essência disso em uma conversa casual e confortável. Então isso não parece seu marketing ou seu argumento de venda, ou você está enganando pessoas, você está apenas conversando com elas. E além dos benefícios de ter um discurso de elevador preparado, ele também ajuda você como empresário pois ajuda você a se concentrar nos pontos fortes de sua empresa e nos pontos que você deseja um sucesso se você apresentasse sua empresa a alguém, isso o ajudará a identificar os principais aspectos do seu negócio, porque você precisa, se quiser discuti-lo em 150 a 250 palavras. Agora, se você quiser que o tom do elevador seja ainda mais curto, não queira incluir tantos detalhes. Isso é legal. Você pode ter uma versão resumida pronta, qual você simplesmente apresenta a si mesmo e sua empresa diz a eles qual é o problema que você está enfrentando. Diga a eles qual é a solução e, em seguida, peça que contribuam com essa solução que contribuam com essa solução da maneira que você quiser que eles façam isso. Por exemplo, Ei, meu nome é Decameron agar. Eu dirijo uma pequena empresa ensinando anões a cantar. Tivemos um tremendo sucesso entre nossos alunos. O problema é que precisamos uma nova instalação para hospedar todos os estudantes que temos. Para fazer isso, precisamos arrecadar $10 mil. Eu queria saber se você estaria disposto a contribuir com nossa arrecadação de fundos. Boom, menos de um minuto. Direto, simples. Ele diz a eles tudo o que eles precisam saber diretamente, que é o objetivo de um elevador. 10. Refazer de biz 4 1: Agora, além dos planos de negócios e dos argumentos de venda, talvez você também precise analisar aspectos do seu negócio de tempos em tempos para determinar quais devem ser seus próximos passos. Abordarei brevemente duas abordagens analíticas que podem ajudá-lo não apenas a criar estratégias, mas também podem ser adicionadas ao seu plano de negócios. Essas são as análises swot e a maioria das análises. Primeira análise para diálise O. Ok. Análise de Swat e a maioria das análises. Vamos começar com a análise do SWAT. Vamos começar falando sobre a análise do swat. E não, não tem nada a ver com quando os policiais vêm à sua casa porque você está jogando online e a pessoa contra quem você está jogando, raiva desistiu e depois tentou tirar sua chance sua casa porque você está jogando online e a pessoa contra quem você está jogando, a raiva desistiu e depois tentou tirar sua chance . chamando a polícia e relatando que você tinha uma bomba em sua casa? Sim. Não tem nada a ver com isso. Essa é a análise swot da SWA. Swot é frequentemente usado para planejamento de negócios para identificar potencial ou avaliar áreas de crescimento dentro do acompanhamento, ele pode ser usado para mais coisas nos negócios, pode ser usado para muitos diferentes áreas de tomada de decisão. Mas, nesse caso, discutiremos o aplicativo de negócios. Swot é um acrônimo que significa pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças. As duas primeiras letras, pontos fortes e fracos, são geralmente consideradas fatores internos. São coisas sobre as quais sua empresa tem algum controle e podem potencialmente mudar ou acentuar dentro da própria empresa. Isso geralmente inclui qualquer coisa que se conecte à identidade da sua marca, cultura da sua empresa, à sua equipe, sua localização, à sua embalagem ou à apresentação de suas parcerias de produtos ou serviços que você pode ter, esse tipo de coisa. A ideia é bem simples. Você identifica quais são os pontos fortes da sua empresa e identifica quais são os pontos fracos da sua empresa. Pronto, é claro que cadeias de caracteres simples se referem a qualquer coisa que sua empresa faz bem. Agora é importante saber o que você faz bem como empresa porque seus pontos fortes são essencialmente seus recursos. Eles são como sua moeda. De certa forma, você pode usá-los. Você pode aproveitá-los para ajudá-lo a resolver alguns de seus pontos fracos. Use-os para neutralizar algumas de suas ameaças e usá-los para aproveitar algumas oportunidades. Então, ao avaliar seus pontos fortes, algumas perguntas que você pode fazer a si mesmo incluem: que sua empresa é conhecida? Quais recursos você tem prontamente? O que seus clientes adoram em seus produtos ou serviços? O que você faz? Bem, o que você faz melhor como se fosse melhor do que todo mundo? O que há de único em sua organização? Você está fazendo alguma coisa que ninguém mais está fazendo? Há algo em seu produto ou serviço que seja superior aos seus concorrentes? pontos fortes podem incluir equipes de vendas altamente eficientes, ter dívidas baixas, ter amplo reconhecimento de marca, ter uma ótima localização, ter um atendimento ao cliente altamente avaliado pode ser um alto número de positivos on-line avaliações. Equipe com muita experiência na maior parte da participação de mercado, o que significa que você tem muitos clientes interessados no que você vende. Qualquer coisa vantajosa para sua empresa entraria nessa categoria, apenas certifique-se de que seja legítima e mensurável. Por exemplo, você pode claramente usar avaliações on-line positivas a seu favor. Você pode claramente usar uma equipe altamente experiente a seu favor. Você pode usar dívidas baixas a seu favor. Se você escrever, temos um gato preto sortudo. Bem, isso não deve ser considerado um ponto forte porque não funciona a seu favor de forma alguma, a menos, é claro, que seu mercado-alvo seja a comunidade que? Nesse caso, ter um gato preto pode ser uma vantagem, afinal, ser qualquer coisa que ajude seu negócio ter sucesso seria considerado um ponto forte. As fraquezas obviamente seriam exatamente o oposto. O que sua empresa não faz tão bem, quais são suas áreas de melhoria? Onde você está com baixo desempenho? Se seus pontos fortes, seus sucessos, fraquezas ou deficiências de sua empresa Você pode identificar os pontos fracos de sua empresa perguntando: que os clientes não gostam sobre seus produtos ou serviços? O que sua concorrência faz melhor do que você? Quais áreas da sua empresa estão com baixo desempenho e por que elas estão fazendo isso O que pode ser melhorado? Há algum recurso que você poderia obter para melhorar seu desempenho? Seus pontos fracos podem incluir um baixo orçamento de publicidade, orçamento limitado para novos funcionários, base limitada de clientes, baixa motivação dos funcionários falta de novos clientes. Portanto, a falta de crescimento pode ser um local ruim. Qualquer coisa que funcione seu detrimento pode ser uma fraqueza. Então, como você pode ver, pontos fracos e fortes são considerados fatores internos porque os proprietários da empresa e a equipe da empresa como um todo geralmente podem tomar decisões internamente para maximizar seus pontos fortes, tentarão colocar seus pontos fracos, pontos fortes e fracos de lado. Então, temos oportunidades e ameaças que são consideradas fatores externos porque a empresa tem muito menos influência ou controle sobre elas. Isso geralmente inclui qualquer coisa que se conecte à economia, tamanho do mercado, aos comportamentos de compra dos clientes, quaisquer tendências populares ou tendências moribundas, sejam problemas, regulamentações governamentais, essas são coisas a qual uma empresa geralmente não tem influência, mas ainda assim pode impactar os negócios. Agora, as oportunidades geralmente são consideradas possibilidades externas de crescimento, expansão e mais lucro. Qualquer coisa que ofereça a você a oportunidade de melhorar a posição da sua empresa. No entanto, também pode incluir oportunidades para resolver seus pontos fracos, mesmo que os pontos fracos sejam internos. Portanto, se você tem uma equipe de vendas fraca e há um treinamento de vendas em sua área, ou isso pode ser uma oportunidade treinar melhor seus vendedores. Há várias maneiras de determinar quais oportunidades estão disponíveis, mas algumas perguntas que você pode fazer incluem quais novas oportunidades no mercado estão se tornando disponíveis? Como o mercado está mudando? Quais oportunidades você passou? E eles ainda estão disponíveis? caso afirmativo, seriam boas oportunidades para aproveitar? Agora, qual seria a oportunidade ideal para você? Tenha uma ideia de qual seria a oportunidade ideal se você a encontrasse. Podem ser oportunidades de parceria, isso pode ser oportunidades de patrocínio. Podem ser oportunidades de distribuição. Podem ser oportunidades de publicidade, qualquer coisa que você ache que ajudaria a ter uma ideia do que isso poderia ser. Há algo que sua concorrência está ignorando que você possa prestar atenção a quais iniciativas estão com baixo desempenho e Y, o que pode ser melhorado e como, como você pode, como empresa, melhore sua classificação em relação aos seus concorrentes? Essencialmente, as oportunidades se concentram nas opções que você tem para aumentar a importância de sua empresa de alguma forma. Vou dar um exemplo. A Nintendo foi inicialmente criada como um sistema de jogos para crianças e teve um grande sucesso, só Deus sabe. Mas à medida que essas crianças cresciam, elas não deixaram de adorar jogar videogame. O que aconteceu foi que seus interesses nos tipos de jogos de que gostavam mudaram, não o fato de quererem jogá-los, apenas os tipos de jogos nos quais estavam interessados. No entanto, a Nintendo nunca realmente criou jogos voltados especificamente para jogadores mais velhos. E eles mantiveram uma grande variedade de jogos. Mas esses jogos foram projetados para público em geral, para que pudessem atrair famílias, onde pudessem atrair crianças. Os jogos não foram ofensivos. Jogos como Mario Brothers ou Donkey Kong, Zelda. Quero dizer, esses são os jogos que colocam a Nintendo no mapa. Mas, à medida que esses jogadores da Nintendo cresceram e queriam diferentes tipos de jogos, isso criou uma nova oportunidade no mercado, e foi assim que o PlayStation e Xbox conseguiram se tornar concorrentes. Esses consoles criaram jogos para todos, incluindo jogadores mais velhos, que gostavam de mais violência e linguagem mais severa em jogos temáticos para adultos. Então, eles viram uma oportunidade no mercado que não estava sendo abordada. Portanto, a demografia dos videogames não mudou. As crianças ainda gostam de videogames, mas se expandiu porque agora havia jogadores mais velhos que também gostavam de jogar. Portanto, embora inicialmente os videogames fossem considerados brincadeiras infantis, eles foram ampliados exponencialmente à medida que esse mercado crescia. Mas o interesse em jogos não diminuiu, mas a Nintendo realmente não se esforçou para atender jogadores mais velhos com conteúdo mais maduro. Eles continuaram a fazer jogos para o público em geral. Além disso, a Sony e a Microsoft se concentraram em criar gráficos mais realistas, enquanto a Nintendo manteve uma aparência mais caricatural em seus jogos, aumentando seu apelo a mercados mais jovens e a percepção de que ele foi projetado para público mais geral do que para jogadores hardcore. A Nintendo perdeu seu primeiro lugar como vendedora de consoles de videogame para Xbox e PlayStation, que se tornaram líderes de vendas na indústria de videogames. No entanto, a Nintendo não foi embora porque, ao perder o primeiro lugar, encontrou seu próprio nicho. Eles encontraram uma oportunidade, eles se adaptaram para PlayStation e Xbox, estamos criando jogos projetados para jogadores hardcore. Especificamente, os jogadores mais velhos, os jogadores adolescentes, Nintendo dobrou o que fez bem e abraçou o mercado mais jovem. Ela lançou o Nintendo Wii. E embora seus jogos não tivessem nem perto dos gráficos ou temas adultos que PlayStation e Xbox tinham em seus jogos. Seus jogos eram mais interativos. Eles criaram um controlador que podia ler o movimento corporal. E, como resultado, isso atrai crianças que gostariam de pular e também atrai o público adulto que gosta de jogos de festa. Então, a Nintendo, embora tenha sido atingida por não ver uma oportunidade de atrair jogadores mais velhos, o PlayStation e o Xbox surgiram e aproveitaram essa oportunidade. A Nintendo então se recuperou e encontrou sua própria oportunidade ao atrair esse mercado mais jovem e atrair pessoas que podem não ser jogadores sérios, mas que gostam de se divertir jogando, especialmente aqueles que envolvem a movimentação ou a interação com a festa. Isso ajudou a Nintendo não apenas a se manter à tona, mas a permanecer competitiva contra a Microsoft e a Sony empresas que, por algum tempo pareciam ter roubado o mercado. Desde então, a Nintendo se recuperou tão forte que, quando a Microsoft lançou seu console de próxima geração, o Xbox série X, e a Sony lançou seu console de próxima geração, a polícia estação cinco. Nintendo lançou o Nintendo Switch, que vendeu uma quantidade comparável de unidades. Portanto, suas vendas foram competitivas com a Microsoft e a Sony. Apesar de outrora, todo mundo achar que a Nintendo acabou com o jogo, provando de uma vez por todas que não cruze os Mario Brothers. Se você sabe o que é bom para você. No geral, esse é um ótimo exemplo de como a oportunidade surge e, quando você a vê, pode aproveitá-la. Ok, toque isso. Ok, toque isso. Justiça. Finalmente, você tem ameaças. Ameaças são qualquer coisa que possa causar problemas à sua empresa, principalmente de fora da empresa. Você não pode fazer nada para impedir que uma pandemia desacelere a economia, por exemplo. De onde eu poderia ter tirado essa ideia? Tudo o que você pode fazer como empresa é resolver esse problema. Entenda que as pessoas podem ter menos renda disponível para gastar, o que pode e provavelmente significaria que seus lucros sofrerão um impacto. Por exemplo, quando as pessoas têm menos dinheiro, muitos serviços de assinatura são prejudicados. Estamos falando de Netflix, spotify, Hulu, porque não são despesas essenciais. Essas empresas não conseguem controlar quanto dinheiro as pessoas ganham. Eles não conseguem controlar se o desemprego aumenta ou se a inflação atinge, tudo o que eles podem fazer é se adaptar e se preparar para uma perda de receita ou idealmente, descobrir uma maneira de se apresentar clientes de uma forma que os faça parecer valiosos ou essenciais para sua base de clientes. Os tópicos também podem significar uma mudança no mercado. Os sucessos de bilheteria são um exemplo perfeito disso. Eles são acompanhantes que não se prepararam para uma ameaça. Muitas luas atrás, quando os dinossauros dominavam a Terra, estamos falando de que, no início dos anos 2000, blockbusters era a maior locadora de filmes dos EUA. Mas quando a Netflix lançou e ofereceu um serviço que realmente enviava DVDs para sua casa, em vez de as pessoas precisarem ir à loja, encontrar um filme e devolvê-lo no dia seguinte, sucessos de bilheteria os negócios começaram a sofrer um golpe. E então, quando o streaming online se tornou mais popular, o negócio sofreu um impacto ainda maior. blockbusters não abordaram essa mudança no mercado. A mudança na preferência do cliente. Gostaram da comodidade de não precisarem ir até a loja e devolvê-la no dia seguinte. Então, eles estavam adotando opções que lhes permitiam fazer isso. Basta estar em casa e assistir coisas sem precisar sair de casa. No mundo agitado de hoje. Entrar na locadora de vídeo é um incômodo com a Netflix. Basta fazer uma lista dos filmes que deseja ver e receberá seus primeiros DVDs em cerca de um dia útil, guarde-os pelo tempo que quiser sem multas atrasadas, devolva um e este envelope pré-pago, e eles enviarão automaticamente outro filme da sua lista. Assim, à medida que o mercado mudou, blockbusters constantemente perderam negócios. Eventualmente, os blockbusters estavam sofrendo tanto sucesso. Eles sabiam que tinham que mudar. Eles tiveram que se adaptar ao mercado. Então, eles introduziram um serviço em que enviavam DVDs para a casa dos clientes e os clientes podiam devolvê-los sempre que quisessem. Eles também pararam de cobrar taxas atrasadas, assim como a Netflix fez. Então, eles estavam tentando oferecer exatamente os mesmos serviços seu concorrente estava oferecendo a seus clientes, sucesso de bilheteria, acesso total, Netflix. Essencialmente, eles funcionam da mesma maneira. Você encomenda filmes online. Eles vêm direto para sua caixa de correio. Você os observa e os envia de volta em um envelope pré-pago. Mas o que você pensa? Vamos assistir a outro filme imediatamente com a Netflix, você os envia de volta e espera. Mas somente a Blockbuster oferece a opção de trazê-los de volta à loja e trocá-los. Sem custo adicional é um novo filme, senhor. Então você nunca precisa esperar. Filmes através das possibilidades de correio para a loja. Preço. Esse é o acesso total da Blockbuster. Faça seu teste gratuito com o Blockbuster.com. Mas quando eles lançaram esses serviços e tentaram se adaptar à Netflix, já era tarde demais. O mercado já havia se movido sem eles e, essencialmente, faliu. Então esse é um exemplo de uma ameaça iminente. E, infelizmente, uma empresa que não se protegeu contra essa ameaça, não se adaptou para enfrentar o problema. Algumas perguntas que você pode se perguntar ao avaliar as ameaças incluem Houve um aumento na concorrência recentemente? De onde, por quê? Nossos clientes que compram menos em seu setor, como quando as pessoas têm menos renda disponível, tendem a cortar os serviços de assinatura. Se houver menos clientes comprando os produtos ou serviços que você está oferecendo, você precisa descobrir por que e se há uma maneira de recuperá-los ou se seus fornecedores são confiáveis, se você estiver no biscoito fazendo negócios e você tem seus ingredientes enviados diretamente de uma fazenda em Idaho. Bem, o que acontece se aquela fazenda em Idaho tiver uma colheita ruim? Você tem um plano de contingência? Como isso afetará sua empresa de cookies? Há alguma mudança em seu setor que seja preocupante? Ou, por outro lado, há alguma mudança no setor que possa criar oportunidades para você, o que, novamente, não seria uma ameaça, mas uma oportunidade. Quais novas tendências de mercado estão surgindo? Então, você vê alguma coisa que está ganhando popularidade ou o comportamento das pessoas mudando? Por exemplo, você sabe, aqueles smartphones que todo mundo tem hoje em dia, bem, 20 anos atrás, nem todo mundo os tinha. As pessoas ainda tinham telefones fixos, mas em meados dos anos 2000, uma boa quantidade de pessoas tinha telefones celulares. E hoje em dia as pessoas nem conseguem se separar deles. Ensinar a sociedade a viver sem smartphones seria como ensinar bebês, caminhar. Seria preciso muita prática, frustração e provavelmente muito choro. E isso é algo que pode ser dito sobre a sociedade atual. Isso não poderia ser dito sobre a sociedade há 20 anos. Então, isso seria um exemplo de uma tendência, ou pelo menos uma mudança no mercado que, se você estivesse no ramo de telefonia ou de tecnologia, poderia ter previsto. E você pode ver como seus concorrentes estão superando você de que maneiras e por que isso está acontecendo? Assim, ao avaliar o que está acontecendo fora da sua empresa, você pode se preparar melhor para se adaptar às suas ameaças. E, claro, aproveite as oportunidades com base no que você pode controlar de dentro da sua empresa. Então, basicamente, você aproveita seus pontos fortes para compensar seus pontos fracos, aproveitar as oportunidades e se defender contra ameaças quando, e se defender contra ameaças na verdade, se senta para escrever um golpe análise, você pode querer fazer alguma pesquisa, especialmente sobre os fatores externos, só para estar bem informado. Além disso, ao preencher uma análise de suor. Se você estiver operando equipe ou se tiver funcionários em quem confia, convém debater em grupo apenas para que possa abordar cada categoria a partir de perspectivas diferentes, o que provavelmente fornecer uma avaliação mais holística e menos tendenciosa, um indivíduo poderá fazer sozinho. Isso não precisa ser feito em grupo. Você poderia fazer isso sozinho, mas deve ser concluído da forma mais objetiva possível. Por exemplo, se você é uma empresa de biscoitos e escreve com força que tem os biscoitos mais deliciosos. Bem, em que você está baseando isso? Testes cegos de sabor, vendas, amplo feedback de clientes coisas assim fornecem informações úteis que você pode usar para preencher sua análise swot e, posteriormente, criar estratégias. Como alternativa, se você começar a tomar decisões comerciais importantes porque um cliente gosta de seus cookies, bem, com toda a honestidade, isso realmente não significa muito. Eles poderiam estar apenas sendo legais. como quando sua avó faz um sanduíche para você e você diz a ela que o sabor é delicioso, apesar do fato de haver pedaços de cabelo nele. Quero dizer, pelo que você sabe, aquele cliente que lhe disse como seus biscoitos eram deliciosos, poderia ter dividido seus biscoitos em um guardanapo quando você não estava olhando. questão é que só porque um cliente diz que é bom, não significa que você tenha biscoitos saborosos, mas digamos que ele ame seus biscoitos. Bem, há pessoas no mundo que comem comida de cachorro e acham que é gostosa. Então, uma pessoa não representa a maioria. Portanto, uma boa razão pela qual seus pontos fortes devem ser apoiados por algo valioso, não apenas por evidências anedóticas. Ou pior ainda, se você escrever que um ponto forte é que você tem biscoitos deliciosos e isso é simplesmente baseado em sua própria opinião. Bem, isso também não vai funcionar porque, novamente, seus pontos fortes devem ser apoiados com algo concreto e imparcial. Eles não são apenas seus sentimentos sobre as coisas. Eles são inegáveis. 11. Refazer de Biz 4 2: Outro tipo de análise que você pode fazer é chamado de maior análise. A maioria também é uma sigla, surpresa, surpresa. E representa uma missão, oportunidades, estratégias e táticas. A maioria das análises costuma ser usada para atingir uma meta específica. Ao dividir essa meta em etapas mensuráveis. A missão é o objetivo geral que você define, a meta geral, o que quer que você esteja buscando, o que você está tentando alcançar? Muitas empresas usam sua declaração de missão para cumprir sua missão. Embora você não precise, porque você pode usar a maioria das análises para qualquer coisa. Por exemplo, digamos que exista uma empresa chamada Billy's beef and bonds and goodness, espero que seja uma lanchonete. Digamos que a missão deles seja oferecer alimentos nutritivos e acessíveis para pessoas de todos os níveis de renda. Bem, esse seria o objetivo geral deles , então essa é a missão deles. A partir daí, depois de terem sua missão definida F para avançar para os objetivos. Objetivos, pegue a missão e divida-a etapas mensuráveis que podem ser tomadas para cumprir a missão. Agora, por mais que eu odeie jogar acrônimos infinitos em você, eu sou um expulso a mais um. Só por diversão. Não, não, não, não, não, não. Seus objetivos devem ser sempre inteligentes. Nesse caso, dentro da sigla smart, o S significa Specific. Portanto, seus objetivos devem ser exatos. Deve ficar muito claro qual é a aparência do objetivo final. Tenha uma ideia clara e precisa do que é, qual é a aparência e como realizá-lo. O M significa mensurável. Em outras palavras, você deve saber como determinar se você conseguiu ou não. Seus objetivos não devem ser subjetivos. Então você sente que alcançou Se outra pessoa sente que você fez isso, essa precisa ser objetiva, o que significa que pode ser medida, comprovada e, novamente, inegável. Eles não são baseados em sentimentos, são baseados em fatos. Por exemplo, se você escrever que sua missão é ser um bom médico, bem, não é mensurável, isso é subjetivo. Um de seus pacientes pode dizer que você é ótimo. Outro de seus pacientes pode pensar que você é tão bom quanto o Dr. Doolittle. Mas se seu objetivo é curar 90% de seus pacientes, bem, isso seria pelo menos mensurável se seu objetivo fosse ganhar dinheiro. Agora, isso é um pouco mensurável, mas não é muito específico quanto dinheiro. Mas se você escrever que seu objetivo é aumentar os lucros em trinta e sete por cento? Bem, isso seria específico e mensurável e esse é o tipo de coisa sobre a qual estamos falando aqui. Eles também devem ser alcançáveis. Em outras palavras, certifique-se de que seja algo que você possa realmente realizar. Se seu objetivo é criar um carro voador, você deve fazer uma pesquisa séria para saber se isso é possível ou não. Se você quiser lucrar um bilhão de dólares no próximo ano e ainda não iniciou seu negócio. Novamente, essa pode não ser uma meta alcançável de ir de 0 a um bilhão em um ano. Quero dizer, não é impossível, eu suponho, mas altamente improvável. Então, você quer se concentrar nas coisas que são alcançáveis, nas coisas que você pode realizar. A área geralmente significa realista, significado. É algo sobre o qual você tem controle. É algo que você pode realizar. Não há tempo para fantasias, mas realistas e realizáveis andam de mãos dadas. Se não for realista, não é possível. Então, em vez disso, sugerimos que você use r para relevância. Certifique-se de que seu objetivo seja relevante para sua missão geral. Esse é o objetivo de tudo isso. Os objetivos ajudam você a cumprir a missão. Portanto, quaisquer que sejam seus objetivos, devem ser relevantes para fazer exatamente isso. E, finalmente, o T significa oportuno. Em outras palavras, seus objetivos devem acontecer dentro de um determinado prazo que você considere justo. Definir prazos é importante porque se você não definir uma data prevista, é muito fácil que os objetivos permaneçam indefinidamente. Quero dizer, todos nós conhecemos pessoas que têm planos, mas parecem nunca chegar perto de realmente realizá-los. Você sabe, o cara que jura que vai abrir um bar um dia, mas passa a maior parte do tempo vaporizando e sua rede. Se você quiser alcançar seus objetivos, defina um prazo para fazer isso pois isso garante que você os busque em tempo real com os seus esforços e também o ajudará. permaneça focado. Então, novamente, vamos voltar para Billy Beef and Bonds. Sua missão é criar alimentos nutritivos e acessíveis para pessoas de todos os níveis de renda. Seus objetivos para atingir essa missão podem ser vender hambúrgueres com um teor de gordura inferior a dez gramas a um preço 10% menor do que seus concorrentes. Então, se os hambúrgueres do McDonald's $1 e eles venderão os deles por $0,90. Esse é um objetivo mensurável. Você pode medir o teor de gordura em seu hambúrguer para determinar se ele tem menos de dez gramas. E você pode medir o preço. Você pode determinar se o está vendendo por $0,90 porque definiu os aumentos. Então, está conectado à sua missão. É mensurável, é específico, funciona como um objetivo. Vejamos outro exemplo usando o mega site de comércio eletrônico, Amazon. Agora, a Amazon é uma força a ser reconhecida hoje em dia, mas muitas pessoas esquecem que ela realmente começou como uma livraria on-line que saiu da garagem de Jeff Bezos. Então, já percorreu um longo caminho. E uma das razões para isso é porque eles tinham uma missão clara, tinham objetivos claros e empregavam uma estratégia viável. Agora, diz a declaração de missão da Amazon, nós nos esforçamos. Ofereça aos nossos clientes os preços mais baixos possíveis, a melhor seleção disponível e a máxima conveniência. Essa é uma grande parte de como eles se tornaram tão bem-sucedidos. Uma de suas missões iniciais era construir uma forte base de clientes. Eles não se concentraram em aumentar os lucros , mas sim em aumentar os clientes. Portanto, uma forma mensurável de afirmar isso pode ser nosso objetivo é construir uma base de clientes de 1 milhão de clientes anuais. Isso seria mensurável. Será específico. Portanto, os objetivos que Amazon usou para cumprir sua missão, somos objetivos focados em oferecer itens por um preço mais barato do que qualquer um de seus concorrentes. Ao fazer isso, eles foram claramente capazes de cumprir essa missão porque as pessoas querem pagar o mínimo possível pelo que compraram. Mas como eles poderiam oferecer esses itens por um preço mais barato do que todo mundo? Como eles realmente seriam capazes de alcançar esses objetivos? Bem, isso nos leva para a próxima parte. O S significa estratégia. Estratégia se refere aos métodos que você usará para atingir seus objetivos. Então, por exemplo, a carne e os botões de Billie podem querer estabelecer uma parceria com uma fazenda orgânica onde eles criam vacas magras e talvez comprem a granel dessa fazenda para que possam economize dinheiro com grandes compras de pedidos. Então, eles estão comprando vacas magras, que pode ajudar a garantir que o teor de gordura seja menor, e comprarão com descontos porque estão comprando a granel, o que lhes permitirá reduzir os preços porque estão comprando a granel, o que lhes permitirá reduzir os preços de seus concorrentes porque estão comprando sua carne por um preço mais barato. Portanto, sua estratégia de comprar vacas magras a preços baixos os ajudará a atingir seus objetivos. E, claro, isso se conecta à missão deles, porque, novamente, a missão deles é oferecer alimentos nutritivos a baixos custos. Vamos voltar ao exemplo da Amazon. Novamente, a missão da Amazon era parcialmente vender itens por um preço mais barato do que seus concorrentes. E eles usaram uma estratégia de negócios comum conhecida como economia de escala, para fazer isso. Essencialmente, sua filosofia era oferecer itens preços mais baixos do que qualquer outra pessoa afetando os lucros. Mas eles foram sábios e fizeram isso porque, embora obtivessem menos lucros por venda, seu objetivo era atrair mais clientes fazendo isso e, assim, aumentar seus lucros. por meio de um aumento nas vendas, não de um aumento nos preços e aumento nas vendas. Por exemplo, digamos que você e Professor tenham pretzels de células, seus concorrentes e o mercado de pretzels Digamos que os pretzels custem $0,20 para serem produzidos. Portanto, para seus pretzels, você deseja obter um lucro de $0,50 por cada sacola que vender. Então você vai vender sua sacola de pretzels por $0,70. Mas o professor Bear, ele vai adotar uma estratégia diferente. Ele decide que só vai ter um lucro de $0,10 por cada banco que vender. Então, ele vai cobrar $0,30 por mala. Ele vai cobrar $0,40 a menos pelos pretzels dele do que você está cobrando pelos seus. Isso significa que, para obter seu nível de lucro, ele precisaria vender cinco sacolas. Para cada um que você vende, você vende sua bolsa, você ganha $0,50. Ele precisa vender cinco sacolas para ganhar $0,50. Parece que é muito mais trabalhoso para ele, certo? Mas aqui está a questão. quem você acha que os clientes De quem você acha que os clientes vão comprar com mais frequência, professor Bear com sua sacola barata ou você com sua sacola cara de palitos rasgados. Agora, não pense muito. Eles vão comprar do Professor Bear. Isso mesmo, desculpe. Mas você perdeu a guerra do pretzel para um urso de pelúcia. Não se sinta muito mal consigo mesmo. A questão é que ele vende mais sacos de pretzels porque as pessoas querem pagar menos. Portanto, mesmo que você esteja obtendo lucros muito maiores por venda, se 99 100 clientes estiverem comprando do Professor Bear, não importa que você esteja obtendo lucros maiores. Ele está fazendo mais vendas. E ao fazer isso, ele está obtendo maiores lucros gerais porque tem uma maior participação de mercado. Se você vender uma sacola para um cliente, ganhe $0,50. Isso é legal. Mas se o Professor Bear está vendendo 20 sacolas para 20 clientes, bem, ele acabou de ganhar $2. Então, ele está superando você, mesmo tendo um lucro muito menor por venda. Essa é uma das estratégias que a Amazon usou inicialmente para atingir seu objetivo de oferecer produtos baratos para seus clientes. E nem preciso dizer que funcionou muito bem. Finalmente, temos táticas. táticas são essencialmente os métodos que você usará para implementar a estratégia lá, as ações diárias que você está tomando para garantir que a estratégia seja empregada. Então, os objetivos são cumpridos. A missão foi cumprida. Por exemplo, a estratégia de carne bovina de Billie era estabelecer uma parceria com uma fazenda orgânica onde eles criam vacas magras e compram a granel dessa fazenda para que pudessem economizar dinheiro em dessa fazenda para que pudessem economizar grandes quantidades encomendar compras? Bem, as táticas seriam as etapas reais que eles precisam tomar para realizar essa estratégia. Portanto, as táticas incluiriam entrar em contato com a fazenda, estabelecer esse relacionamento , obter preços baratos, retornar ao exemplo da Amazon, cuja estratégia era conquistar um cliente base vendendo pelo mais barato possível. Eles usaram muitas táticas. Em primeiro lugar, uma das razões pelas quais Bezos escolheu a Amazon como nome da empresa foi porque ela começa com um, que significa que ela apareceria no topo das listas alfabéticas de sites. Assim, com maior probabilidade de serem encontradas por pessoas que tendem a escolher com base no que veem primeiro, outro método usado foi encomendar livros de distribuidores em vez de livrarias. Então, eles estavam comprando o preço do distribuidor, não o preço do anúncio, que geralmente economiza 50% em livros, que eles poderiam repassar para seus clientes cobrando menos pela compra. Outra tática que eles usaram foi adicionar um recurso de avaliação, o que significa que as pessoas poderiam acessar o site e não apenas comprar itens, mas também ver quais outras pessoas que já haviam comprado esses itens tinha a dizer sobre a compra. Portanto, não fornecia apenas uma plataforma para comprar coisas. Ele forneceu informações úteis sobre o produto aos clientes, que por si só foi um motivo para visitar o site. E essas são apenas algumas das muitas táticas que a Amazon usou para aumentar sua base de clientes e posteriormente, aumentar o volume de suas vendas. Então, no geral, a ideia é usar a maioria das análises para pegar uma grande meta geral e dividi-la em um roteiro claro para atingir essa meta, identificando objetivos mensuráveis, uma estratégia a ser alcançada esses objetivos e as táticas necessárias para aplicar essa estratégia. Então, basicamente, você está dividindo sua meta geral de macro até micro, do panorama geral aos detalhes minuciosos, da jornada geral aos primeiros passos dados, você entendeu. E é assim que a maioria das análises funciona. 12. Encerrando os comentários: Então, espero que agora você tenha alguma orientação sobre como não apenas montar um plano de negócios básico lógico para sua empresa, mas também como adotar uma abordagem analítica para os negócios e ter uma abordagem verbal destaque os méritos da sua empresa em cerca de um minuto. Aplique o que discutimos aqui. Você deve ter uma base sólida sobre a qual construir seu sucesso. Agora é aqui que eu deveria encorajá-lo a ir lá fora com suas idéias e pegar o touro pelos chifres. Mas para ser honesto com você, isso sempre me pareceu uma ideia idiota. Você nunca deve pegar um touro pelos chifres. Quero dizer, a menos que você quisesse ir , mas você para outra galáxia. Então, em vez disso, direi que, com tudo o que falamos aqui hoje, você deve ser capaz de montar um plano de jogo eficaz para sua empresa. E qualquer plano de jogo que eu já li foi escrito com a vitória em mente. Então, você sabe o que fazer. Vá lá fora quando cair da cama e ele baixou a cozinha para mim uma xícara deles, Yellen e esticar e tentar pular no chuveiro e o sangue começa a bombear no ruas. O tráfego começa a me atrapalhar no trabalho.