Geração de leads 101: mais de 25 ideias que podem começar com orçamento zero

1. Introdução à sua equipe: Olá e seja bem-vindo a este curso elite x. Aqui vamos ensinar-lhe uma habilidade que eu e minha equipe trabalhamos há inúmeras horas e anos. Estamos desenvolvendo tudo dentro de nossa pequena empresa que tem mais de 50 pessoas no momento. O que eu queria dizer é que nós damos as boas-vindas aqui. Estamos tentando fornecer a melhor qualidade se você tiver alguma dúvida que tentamos responder dentro de 24 horas, definitivamente pergunte porque esse é, na verdade, um dos ativos de ter um de nossos cursos. Claro, temos coisas mais aprofundadas pelas quais sempre passamos. Mas para este curso, tentamos ter uma visão muito holística de uma habilidade que estamos tentando ensinar a você. E por causa disso, também teremos muitos especialistas . Vamos lá. Tentamos obter especialistas em sangramento em todos os campos para que você tenha uma perspectiva diferente também. Agora é muito importante que eu mesmo mencionei que vamos ensinar isso assim como minha equipe. Então, é durante todo o curso, você pode ouvir algumas vozes diferentes. Essas são pessoas da minha equipe que você verá e mostraremos, é claro, elas estarão apenas dizendo o que aprenderam enquanto estavam fazendo isso. E isso é completamente normal porque, à medida que você dimensiona dentro uma organização com mais de 50 pessoas, todos têm sua experiência diferente e, portanto, é melhor que eles compartilhem de seus perspectiva de como eles têm feito isso. Com isso dito, desejo que você tenha uma ótima experiência de aprendizado se tiver alguma dúvida, apenas entre em contato conosco. Vejo você no próximo vídeo. 2. Quais são os nossos workshops de QnA?: Olá e seja bem-vindo a este workshop. Agora, hoje vamos nos sentar juntos como faço com meus clientes de coaching, ou quando faço oficinas em retiros da empresa ou quando as empresas me contratam para entrar e fazer rotatividade como um departamento de marketing ou algo dentro de seus negócios. Eu pensei que essa provavelmente seria a melhor maneira de você aprender com histórias e estudos de caso quando eu me sento com meus clientes de coaching, uma das coisas que eles mencionaram é que mesmo que os cursos sejam super roteirizados, bem editados no ponto, o que eles mais aprenderam durante as palestras de coaching são minhas histórias, as dificuldades e os fracassos que eu fiz, mas também os sucessos e talvez meio que totalmente desenvolvendo-o de como eu experimentei isso. Agora, eu sempre pensei em como eu poderia trazer isso para você? Porque no final do dia você está sentado lá e aprendendo todo esse conteúdo bem roteirizado, mas é bem básico. Isso realmente não mostra toda a essência disso, como eu realmente apliquei e como aprendi essas habilidades. Para me livrar da minha equipe, comecei a pensar e uma das ideias que foram trazidas à tona é e se literalmente fizermos uma oficina não roteirizada? E tomamos as perguntas mais comuns de cada um de nossos cursos. Temos uma tonelada agora e tentaremos novamente curtir os podcasts que temos também, que é conteúdo gratuito, que é conteúdo gratuito, apenas um completamente não roteirizado, não editado, e eu apenas compartilho tudo. Agora, é claro que a desvantagem é que ele é não roteirizado e editado. E então você terá muitas outras histórias extras, outras coisas que não são tão roteirizadas, mas como há uma alta demanda por isso, decidimos apenas lançar esse tipo de oficina conteúdo com o qual você pode aprender. Então, sem mais delongas, gostaria de convidá-lo a desfrutar desta oficina que temos juntos e imaginar que você e eu estamos sentados em uma sala juntos e eu estou apenas explicando coisas para você como você faria com me fazer perguntas. Se você tiver alguma dúvida, é claro, certifique-se de perguntar a elas. Há dentro das opções da plataforma para fazer isso. E então vou tentar tirar essas perguntas e fazer um vídeo no estilo de oficina para que você e talvez outros possam se beneficiar disso. Vejo você no próximo vídeo. 3. Lidere Gen com orçamento zero: Olá e seja bem-vindo a um novo workshop de QnA. Hoje vamos falar sobre questões que aparecem com bastante frequência quando estou falando com novos empreendedores e startups, que é como fazer geração de leads ou vendas quando você não tem orçamento. Infelizmente, esta é a maior parte da jornada das pessoas quando elas estão começando um novo negócio. Então eu queria dedicar uma oficina inteira contando algumas histórias de como comecei e quando investi em jovens empreendedores, empreendedores diversificados, empreendedores diversos e como eles fazem isso também. Então, não só passei por isso sozinho, como também vi outras pessoas fazerem isso e espero que algumas histórias hoje, você será capaz de fazer duas. Mais uma vez no meu iPad, eu tenho aqui. A questão é como fazer lead gen ou vendas quando você tem 0 orçamento? Para entender isso, temos que voltar a como comecei. Isso foi há quase uma década e na época em que eu estava estudando, eu estava fazendo vários trabalhos ao mesmo tempo. Agora é muito importante que você provavelmente perceba que não pode simplesmente pular nele. Lembro-me na época em que entrei para os chefes do negócio pequeno refrão, assim como você ouve, juntou-se e tinha alguém que eu estava falando sobre como montar um negócio. Assim como estou aqui com você. Tão pouco. Era literalmente como se eu estivesse sentado em sua oficina e explicando tudo. Uma das coisas que notei com meu tipo de outras pessoas naquele mentor, mentor de negócios que estava ouvindo esse mentor também. Alguns deles começaram a dizer, você precisa jogar a mochila sobre a defesa, você realmente só precisa morrer diretamente nela. Lembro-me que havia 500 pessoas que se inscreveram. E então, três anos depois, de alguma forma, como 90% dessas pessoas são ainda mais, apenas desaparecem. Você não ouviu mais deles. Acho que há um punhado ainda que ainda conversou juntos. Um punhado que realmente o fez. E este é o trabalho deles agora e eles trabalham em seu laptop. Mas quase todos eles que conheci no primeiro ano em um evento que está literalmente me dizendo, basta jogar a mochila por cima da cerca, você tem que ser dedicado e motivado. Quero dizer, nenhum deles conseguiu. E às vezes os que não conseguiram, não eram os que jogavam a mochila sobre a defesa, mas depois não tinham fundos suficientes e tiveram que morar com os pais. E então, como eles estavam morando com seus pais, eles acabaram descobrindo. O que estou tentando dizer é que quando você não tem orçamento, você precisa ser super avesso ao risco. Há de alguma forma um ditado ou um perfil associado ao empreendedorismo que se você quiser ser bem-sucedido, de alguma forma você precisa correr um grande risco. E é como jogar em um cassino. No entanto, a maioria dos empreendedores bem-sucedidos que eu sigo e nf tipo de cena tornam o nosso silêncio incrivelmente avesso ao risco. E o que eles tendem a fazer é, claro, eles tendem a arriscar que aqueles que assumem os maiores riscos tendem a valer a pena. E esses são os que abrigam multimilionários. Mas eles são muito calculados e essas não são pessoas estúpidas. Eles simplesmente jogam mochilas sobre cercas. São pessoas que têm experiência em consultoria ou têm algum tipo de economia, negócios ou contabilidade. Tenho antecedentes em lei. Então eles olham muito para um problema, dissecaram, agrupam e apenas se certificam ver quase todos os ângulos disponíveis. Mas, ao mesmo tempo, eles perceberam que a flexibilidade é necessária e nem todos os ângulos podem ser contabilizados. E assim, enquanto eles analisam o risco, eles realmente tentaram calcular o risco da melhor forma possível e se cobrir com backups. No final do dia, é muito importante mencionar que todos os que começam e aqueles que o fazem eventualmente assumem riscos calculados. Portanto, esteja ciente disso. Quando você está começando sem orçamento. O que estou tentando dizer é que não ouça todos esses outliers. Essas pessoas que ganham muito dinheiro durante a noite quase, de alguma forma, pareciam fazer isso e continuam dizendo que você tem que ter essa mentalidade. Você realmente não precisa ter nenhuma mentalidade. Você precisa ser incrivelmente avesso ao risco, ser super calculado sobre qual risco você corre e minimizar seu orçamento. Um dos conselhos que eu o segui que eu amo, e essas são as pessoas que você deveria seguir no YouTube. São todos aqueles que o YouTuber financeiro continua dizendo que economize seu dinheiro, certifique-se de não ter dívidas e todas essas coisas. Como é muito mais fácil assumir riscos calculados e você tem uma porcentagem maior de sucesso quando você não tem várias cadeias pesando você para baixo, a maior cadeia será custos fixos mensais que você tem. É por isso que muitos jovens de 20 anos e adolescentes parecem ter um 20 anos e adolescentes desempenho muito melhor quando estão fazendo empreendedorismo porque são capazes correr riscos incríveis e nada vai acontece com eles porque eles acabarão morando onde moram, o que é com seus pais. Eles não têm impostos, custos mensais. Não há nada de grande acontecendo. Então, se você está na casa dos 20 anos, isso é uma boa notícia porque, novamente, riscos muito baixos. Não há nada pesando você lá embaixo, sem custos e seus custos fixos devem ser incrivelmente baixos. Esta também é a parte em que fisicamente você pode se safar de muitas coisas, especialmente se tiver menos de 25 anos, você pode simplesmente se safar com comida ruim, quase sem exercícios e ainda de alguma forma empurrado. O momento em que você começa a bater 25 mais essas coisas começam a desaparecer, torna-se muito mais difícil. Mas, no entanto, a média. Idade. Se você ficar online e procurar a idade média para um empreendedor que inicia um negócio que eventualmente contrata pelo menos um funcionário tem 43 anos. Estamos vendo uma tendência. Os riscos precisam ser atenuados. Você está na casa dos 20 anos e não tem nada pesando ou está na quarenta e já tem algum tipo de dinheiro de reserva e provavelmente como metade da sua hipoteca ou algo é pago, você já está economizando parte da sua pensão está acumulando, então quase não há dívidas. Essas são coisas incrivelmente importantes para se realizar. Mesmo que eu esteja falando sobre as coisas não têm nada a ver com Legion, isso é incrivelmente importante porque quando você está fazendo regeneração e você está saindo e fazendo marketing de vendas, seja qual for o tópico que eu possa estar abordando, os fundamentos serão cruciais para a mentalidade de que você vai se aproximar de todas essas estratégias. Largura, se você tiver um pagamento de carro e uma hipoteca e você sabe, algo quebrou e você precisa obter de alguma forma US $2 mil e suas economias são de US $5 mil, você vai entrar em vendas incrivelmente desesperado. E você percebe dizer que os ricos ficam mais ricos, os pobres ficam mais pobres nas vendas. Isso é ainda mais, as pessoas que estão desesperadas e você sempre pode cheirar, elas parecem converter menos vendas do que as que estão em abundância. Você sempre quer entrar em um restaurante cheio e tem uma fila lá fora. E se você conseguir uma reserva, ficaria animado para receber reserva deles e chegar lá. Em vez de ir a um restaurante que nunca tem pessoas por perto. Toda vez que ando em uma cidade grande quando viajo e depois com amigos, a coisa número um que estamos procurando é um lugar que está ocupado durante o almoço. Porque se um restaurante estiver ocupado durante o almoço, isso geralmente é um bom sinal. A mesma coisa aqui levaria as vendas de geração quando você está entrando em contato com as pessoas, a primeira coisa que você quer consertar é sua mentalidade de escassez. E então estou enfatizando muito o fato de que você não deve jogá-los de volta, de volta sobre a cerca. Você não deve correr riscos incríveis que vão sacrificar tudo. Eu acho que você deveria estar correndo riscos que são calculados, que cada vez que você tem mais apoio, mais fundamentos no lugar, mais economias no lugar, que você pode levar maior e riscos maiores e eventualmente, ganhe mais porque você está fazendo esses riscos maiores. Escutando, se você tiver 10 milhões em sua conta bancária e se arriscar que é 5 milhões, que é metade da sua renda que você tem em sua conta bancária, então é muito mais fácil tomar que arriscam e possivelmente fazem 100 ovos, digamos que você venda e faça 100 milhões esses 5 milhões de investimentos, esse risco é muito mais fácil de tomar porque se tudo for pago e você já tinha 5 milhões no banco, então você simplesmente não importa se você tem mais 5 milhões. Se você tiver, digamos que US $5 mil, como o exemplo antes, você está correndo riscos com base em dinheiro ruim enquanto tem filhos e depois a hipoteca e o aquecedor quebraram. Você só está literalmente aumentando as chances de fracasso. E essa é a primeira coisa que você quer mitigar. Veja sua situação atualmente. Como é essa situação? Você pode ir de três a seis meses sem vendas? Eu diria que é a primeira coisa que você deve fazer. Obtenha um fundo de emergência de três a seis meses e, em seguida, certifique-se de que esteja em um bom lugar. Mas agora você está ouvindo 0 orçamento. Obviamente já fiz o meu melhor. A maioria dos meus custos está baixa. Eu moro em um apartamento barato. Eu como comida barata. Eu me certifico de que tudo seja barato, o que é exatamente o que eu fiz. Eu tinha meu orçamento para a semana era de US $20 para comida. Isso significa que eu iria para cantinas, me pegaria. Era como um prato de US $1 que era recarregável com salada e batatas. E isso é o que eu estava comendo no começo. 20 dólares, eu literalmente tenho a folha ainda na minha folha de orçamento que ainda uso até hoje. E eu posso literalmente voltar àqueles tempos e eu tinha 13 dólares por semana. Portanto, é incrivelmente importante que você mitigue os riscos lá. Mas, novamente, você tem risco atenuante, seu telefone cai, seu aluguel é seu custo de vida, está baixo. Agora, tenha três a seis meses para que você possa sobreviver. Não importa o que aconteça. Agora você não vai se estressar sempre que alguém lhe der uma rejeição, isso possivelmente nem sequer é uma rejeição que você ainda pode mudar de alguma forma. que, novamente, aprendemos nas pontuações de vendas, há uma diferença entre um não difícil e então talvez eu precise falar com alguém. Então, novamente, se você estiver em uma mentalidade abundante, é muito mais fácil ter essas conversas e a mentalidade fria. E, novamente, converta as pessoas por um período de mais tempo. Agora, por que você precisa converter pessoas por um período mais longo? Há algumas coisas quando você está fazendo geração de leads que é importante procurar primeiro, você não quer fazer geração de leads e obter um resfriado ou converter ligações frias em leads quentes e induzindo o remorso do comprador. Se você estiver convertendo cabos frios em chumbo quente. Então você está colocando eles no telefone, está deixando-os empolgados, mas você está empurrando demais em vez de espalhá-lo por mais tempo, criando familiaridade e confiança que você pode criar o remorso do comprador. Queremos contrariar o remorso do comprador se estivermos construindo um grande negócio ou se você estiver construindo um negócio a longo prazo, você quer neutralizar isso porque você quer criar lealdade e confie com clientes que sentem que você está em abundância. No meu caso, meu fã instável, a pessoa em que eu estava focando no início da qual as empresas trabalham durante um período de seis a 18 meses. E se eu tiver sorte, talvez o projeto piloto acabe começando de dois a três meses depois. E então, a partir daí, poderíamos provar a nós mesmos e começar a projetar de verdade seis meses depois. Seria corporativos, eu precisava ter os fundamentos no lugar para não me preocupar. Novamente, você não precisa ser rico com os fundamentos no lugar. Basta comer um orçamento muito baixo, ter custos muito baixos e, em seguida, você pode correr esses riscos. E então, quando eu estava negociando com eles, mesmo que, claro, eu quisesse que eles se convertessem dentro de algumas semanas, eu nunca poderia empurrar essas coisas sempre que eu entrasse em contato LinkedIn para potenciais gerentes de compras, eu precisava pesar lentamente, ponderar. Às vezes eu entrava em contato com eles, conversava. Eles não queriam falar ao telefone. Eles queriam, por exemplo, tomar uma xícara de café, mas estavam ocupados que precisaríamos tomar uma xícara de café na próxima semana. Novamente, a geração de leads é muito mais do que apenas coletar e-mails e números. É realmente convertê-los em leads quentes que potencialmente podem encaminhá-lo ou se tornar vendas. E assim, à medida que você está construindo confiança, conversando com eles, você é uma abundância, então você não precisa fechar aquela semana. Você pode fechar na próxima semana. Agora você está construindo uma rede. E então, durante um período de várias semanas, agora você pode ligar com eles e ser como, ei, nós apenas deixamos cair esta oferta. Muitos clientes que estão enlouquecendo por isso, talvez você esteja interessado em experimentá-lo durante o projeto piloto, coisas assim. Então, obviamente, isso é uma geração de leads de estilo corporativo muito B2B . Mas é só para dizer que, quando você estiver fazendo geração de leads com orçamento 0, esteja ciente de que a primeira coisa que você está fazendo é criar uma mentalidade boa e saudável. Então você está entrando em contato e percebendo que não é uma conversão da noite para o dia. Mas agora, obviamente, o suco e a razão pela qual eu recebo essa pergunta, que é, como você realmente faz a regeneração? Em quais plataformas você escolhe quando está fazendo regeneração e tem 0 orçamentos. Então você pode comprar uma câmera ou anúncios pagos loucos Duke ou algo assim. Bem, até agora, seja qual for o negócio que fizemos, sempre vamos onde nosso cliente está. Antes de novo, você vai para as plataformas. Você tem que saber quem é sua única justiça. E já abordamos isso em vários vídeos, mas praticamente você precisa estar ciente de quais plataformas seus clientes se encontram. Você. Se você não sabe onde seus clientes clientes estão, então você precisa criar vendas de depoimentos, que significa que você entrará no LinkedIn ou no Google, e você vai ligar para algumas empresas, enviar um e-mail para alguns negócios ou entre em contato com pessoas de algumas empresas. E então cabe a você. Ou você oferece algo com preço de custo ou se oferece para fazer algo gratuitamente em troca de um depoimento em vídeo. Depois de ter três depoimentos em vídeo, talvez cinco depoimentos em vídeo entre esse número. Em seguida, comece a procurar o que você está fazendo perguntas, especialmente durante o depoimento em vídeo. Uma das coisas que você estará perguntando a eles é, onde você nos encontrou ou obviamente, se você chamar isso para eles, isso não vai funcionar. Mas se você for e digamos que está construindo uma agência de sites. Então, você perguntaria a eles naquele depoimento em vídeo, obviamente isso não vai deixar os indivíduos pequenos, é apenas uma gravação que você vai manter para sua própria pesquisa. Mas, nessa entrevista, você pode perguntar eles se você normalmente procura criar sites como nós projetamos para você durante esta venda de depoimentos, onde você iria? O que você faz? Quando é o Google? O que você digita no Google ou entra no LinkedIn e digita uma agência de design de sites e, em seguida, procura alguns fundadores. Quais são os passos exatos que você faz? Você vai obter respostas específicas maioria das vezes nesse caso, minha experiência e eu tive milhares desses tipos de entrevistas neste momento. Na maioria das vezes, as pessoas pesquisam serviços específicos do Google que estão procurando. Outras vezes, é boca a boca através do LinkedIn, eles de alguma forma tropeçaram em alguém e, em seguida, seu título leu construtor de sites ou algo assim. E então eles apenas alcançaram as pessoas. Mas, novamente, na maioria das vezes é Google e há uma frase-chave específica ou palavras-chave que eles estão usando e as que estão digitando. Agora que você tem esses dados, agora você está ciente de quais plataformas aqui escolhem. Então, se você está ciente de quais plataformas você está escolhendo, você sabe onde a maior parte de 80% do seu tempo vai estar. Se as pessoas estão principalmente no Google, então há um ponto para você começar a SCO paralelamente à criação depoimentos ou talvez vendas de preços de custo. Perguntar às pessoas que você acabou de fazer um preço de custo ou um site gratuito ou qualquer serviço ou produto que você está vendendo. Para se referir boca a boca pode ser incrivelmente importante. E, a partir daí, construindo mais eventos de rede de rede. Portanto, há lugares como se encontrar e Eventbrite que você pode ir a eventos semanais. Organizamos eventos de networking de todo o tempo. Estes são todos lugares onde, de graça você pode ganhar atenção, ganhar boca a boca e ganhar uma rede que o encaminhará. No começo, quando eu fazia todos os dias, eu entrava em contato com o LinkedIn para tipos específicos de perfis que se encaixam na minha empresa. E eu pediria a eles em convites personalizados. Quando você entra em um perfil, você pode apertar a seta ao lado para conectar ou fazer amizade com alguém. Ao lado do Connect, há convites personalizados. Quando a seta descer criticada convidando, você pode digitar uma nota. Então você pode ter, eu acho que são alguns caracteres de 100 ou algo que você pode digitar e dizer: Ei, sou eu, isso é o que estou fazendo. Na maioria das vezes, as pessoas nunca respondem, mas podem ser amigas. Você, conforme a conexão existe, você recebe uma notificação do LinkedIn e sua mensagem ainda está lá. E a parte bonita é que você não precisa copiar colar a mensagem. Você pode apenas adicionar, Ei, você recebeu minha mensagem? Está acima. Está em cima aqui. Agora você tem uma conexão com eles e começa a conversar e você está tipo, Ei, podemos tomar uma xícara de café? Porque lembre-se de que seus custos estão baixos, então você não se importa de esperar alguns dias e ajustar a programação deles. Em vez de apenas ter uma familiaridade de construção de chamadas. Essa familiaridade pode levar a uma venda de depoimentos à venda de custos. Se você está fora de seu testemunho em vendas, isso pode levar a vendas reais, mas também durante a conversa, você pode dizer: Ei, estamos procurando por esse tipo de pessoas específicas. Existe alguma maneira de você me conectar? Outra maneira inteligente de fazer isso é quando você está planejando essas reuniões, também pode ser reuniões de chamadas do Zoom. Você pode examinar o LinkedIn deles, pessoas relevantes de seus próprios negócios. Se for uma empresa ou outra empresa, você pode fazer uma lista. As cinco principais listas ou as dez melhores seriam demais, mas a lista dos três a cinco principais. E à medida que a conversa corre bem, e você é carismático e há uma conexão e o estresse deles. Você pode dizer, Ei, estou construindo esse novo negócio, estou procurando expandir. Existe alguma maneira de você me ajudar a me conectar com algumas pessoas relevantes no seu LinkedIn. Eu vi um cara que poderia ser interessante se você achar isso muito estranho porque a confiança não é construída na primeira conexão ou primeira data de café que você acabou de pedir. Existe alguma maneira de você me conectar com algumas pessoas? Se a resposta for sim, então você apenas diz: Ei, eu vou passar pelo seu LinkedIn hoje à noite e enviar sua lista de pessoas com as quais seria bom você me conectar. E de repente você está construindo e uma rede exponencial. Digamos que planejar em dez reuniões por dia sabe quem você está chegando para dez a 15 pessoas porque você não quer ultrapassar os limites do LinkedIn. Então, 1015 pessoas por dia. Então, são 70 a 90 pessoas toda semana que você alcança. Se você tiver uma taxa de conversão para chamadas de Zoom deve ser facilmente entre 10, 20%. Eu literalmente fiz isso sozinho. E então, quando um investiu em um dos meus primeiros negócios, a fundadora feminina literalmente fez exatamente a mesma coisa e sua taxa de conversão foi um pouco maior para a minha, estava acima de 20%. Essa coisa literalmente funciona. E à medida que você está convertendo-os para as chamadas do Zoom, você pode fazer essa listagem. Você pode expandir sua rede muito rapidamente. E de repente você tem 10, 20% de taxa de conversão, que é de nove a dez reuniões por semana. Ele pode se transformar em uma rede bastante grande que você está construindo. E novamente, 1015 mensagens no LinkedEm um dia e dez reuniões por semana. Estamos falando de menos de 1,5 hora de trabalho por dia ou algo assim ou desculpe, dez reuniões. Então, são dois por dia se for de segunda a sexta dia útil. Então você está fazendo duas horas em reuniões e está fazendo meia hora ou algo assim e enviando mensagens e pesquisas em pessoas. Claro, se isso for novo para você, pode ser uma hora. Agora estamos trabalhando três das oito horas porque o equilíbrio entre trabalho e vida pessoal, eu acho, mesmo que no começo muito mais do que isso. Mas então você tem suas cinco horas ainda abertas para fazer outras coisas. Mas lembre-se, você está construindo sua rede exponencialmente porque cada reunião que você está fazendo, você está pedindo uma conexão com três, outras cinco pessoas. E assim, no 1, você terá uma posição muito privilegiada onde de repente você pode escolher quem você encontra largura estrategicamente como seu progresso, eu diria que por volta da semana dois ou três anos já vou ver quem se encaixa e quem não se encaixa. Ao escolher, você vai ficar melhor nisso. E assim as vendas começarão lentamente a chegar do ângulo do pai enquanto você está fazendo um ângulo ruim, que é novamente a geração básica de leads, convertendo carvão em leads quentes. E então, eventualmente, as vendas assumirão e você pega todos esses leads que agora são Warm chamaram que você teve interações com o LinkedIn, que você se referiu, com outras pessoas. E, eventualmente, você pode transformar isso em, novamente, foi assim que começamos nossos eventos. Porque pense nisso. Se você estiver fazendo esse processo em 1, você não pode se encontrar com todos e fazer negócios. Começamos a fazer jantares e depois do jantar ela se tornou grande demais. E eu estava ficando um pouco gorda demais porque eu estava fazendo três jantares por semana e convidando seis a dez pessoas. Eventualmente, começamos a fazer eventos. E então quando você está fazendo eventos, claro que você está trazendo todas essas pessoas para obter a prova social dela. Você está conectando o ecossistema e está se tornando pessoalmente dentro desse nicho. Então isso é novamente, geração de leads de alto nível em um período de, eu diria dois anos ou algo assim. Mas enquanto você está trabalhando nesse ângulo, que é um ângulo de 23 horas por dia em que você deveria gastar. Então você tem cinco horas para trabalhar. Outros ângulos novamente, estamos falando de 0 orçamento, então estamos falando, você não pode gastar nenhum anúncio pago. Você precisa trabalhar todos os ângulos que puder. Então eu diria que a maioria das pessoas, se você for, digamos novamente, uma agência de sites, algum tipo de agência de serviços, ou talvez você esteja vendendo cortadores de grama ou eu não sei o quê. Então, na maioria das vezes, quando você está fazendo seus depoimentos em vídeo, digamos que você vendeu o cortador de grama e alguém que olha o produto e você deu a eles um desconto de 50% em troca de um depoimento, você faria ele onde você encontrou ou como você encontrou cortadores de grama? E, na maioria das vezes, eles diziam: Oh, eu ia à loja ou ia ao Google. E agora não estamos, estamos cientes de quais palavras-chave estão sendo direcionadas. Enquanto você está construindo esse ângulo, agora você começará a criar otimização de mecanismos de busca, o que é incrivelmente importante quando você está vendendo produtos e serviços. Existem várias maneiras de criar o SCO muito bem para o seu site, mas uma das maneiras é o tempo. Você precisa de muito tempo e leva pelo menos seis meses para ver os resultados. Então, à medida que você está criando conteúdo de engajamento, blogs, vídeos, certificando-se de que a atenção deles é alta. As taxas de cliques são altas em todo o conteúdo do site. Mas também garantir que as pessoas acessem um site e tenham uma maneira de converter, ligar para você, enviar por e-mail todas essas coisas. Você está se tornando lentamente quando você está atingindo o nível que eu lhe disse com as outras partes da legião onde você está realmente construindo eventos agora em vez de apenas reuniões. No momento em que isso acontecer, as pessoas vão estar pesquisando você e adivinhe o que acontece? Como você tem trabalhado nesse outro ângulo de SEO, repente você está aparecendo na primeira página e eles estão clicando em você. E quanto mais eles clicam no seu Google adora essas coisas. Então você está vindo no topo. Sem fazer nenhum anúncio pago, você está lentamente construindo uma rede e, ao mesmo tempo se torna um pager número um da Internet. Há outra maneira, eu darei algum jeito. Então, novamente, temos um curso sobre otimização de mecanismos de busca. Mas, em suma, se você não sabe nada sobre otimização de mecanismos de busca, primeira coisa que você precisa fazer é garantir que seu site funcione sem problemas. Ele não tem banners pop-up irritantes e funciona rápido. Mergulhe mais fundo em como torná-lo um dispositivo móvel amigável. Não sobrecarregue com imagens pesadas e certifique-se de que você tenha um blog claro. A razão pela qual você quer blogs e porque você está em vídeo é tudo isso é que você quer manter as pessoas em seu site. Quanto mais engajamento houver em seu site, quanto mais tempo as pessoas ficarem em seu site, mais fácil de usar será o seu site. Claro, essas não são todas as coisas relevantes para o Google, mas são coisas muito grandes que são relevantes para o Google. Isso é uma coisa em que você deveria estar trabalhando, blogs, vídeos, todas essas coisas. Mas a outra coisa que negligenciada bastante é a coisa mais simples. E esse é o Google meu negócio, basta configurar uma página simples do Google Meu Negócio. E toda vez que você tem aquele encontro de café com alguém, você pergunta a eles, ei, eu estou começando meu novo negócio. Eu tenho esta página do Google Meu Negócio. Existe alguma maneira que você poderia me ajudar, me dando uma revisão de duas frases do que você pensou de mim e se alguma vez trabalharia comigo porque isso poderia me ajudar muito, você ficaria surpreso como muita diferença que vai fazer para qualquer coisa que você faça nos negócios. Você não só terá críticas legítimas de pessoas que realmente o conheceram e têm a melhor intenção para você, que você poderá mostrar para novas vendas em potencial. Você também criará investimento em seu negócio. Eles vão sentir como se estivessem construindo com você juntos. Você vai ter pessoas reais comentando sobre isso. E quanto mais avaliações você tiver, mais o Google o recomenda. Essas coisas se alimentam umas nas outras. E então o SEO é uma grande coisa que meu negócio exponencialmente começou crescer quando o SEO entrou em ação, eu sempre fui tão desdenhoso porque eu estava tão focado naquela primeira parte, eu alcance para pessoas no LinkedIn, configurar datas de café, Zoom chama todas essas coisas e completamente ignorado por eu diria que nos dois primeiros anos, toda a coisa de SEO. E então, lentamente, começamos a fazê-lo muito cético. E então, ele só começou a funcionar. Comecei a conseguir algumas das minhas maiores ofertas, pessoas me pesquisando no Google. E, de repente, perceber que tipo de dose precisa estar trabalhando em paralelo a geração passiva de leads, onde as pessoas vêm até você em paralelo com sua geração ativa, onde você alcança, você liga para as pessoas no Google, você entra em contato no LinkedIn. Você tentou marcar a data do café. Você vai a pessoas em seus escritórios, pede avaliações se elas fizeram uma venda de depoimentos com você, ou se elas estão realmente interessadas em coisas e eles só queriam compartilhar como estão, como eles fundaram a conversa para estar com você. E que eles referem pessoas. E como, se você estivesse no começo e não tem nada, você pode imaginar que ver uma página de negócios teria revisado o que diz, mesmo que eu não tenha comprado nada no final porque estou em uma indústria totalmente diferente. Eu encaminhei essa pessoa para outras três pessoas porque eu realmente acredito no que elas fazem e definitivamente no futuro. Uma vez que isso se torne relevante para nós, vamos comprá-lo. Quero dizer, isso ainda é uma crítica incrível. Eventualmente, se você ainda tiver um toque pessoal no seu negócio, será incrivelmente importante quando, novamente, você estiver conhecendo essas pessoas elas estão se referindo a você, e então você estão mostrando esta página de revisão do Google. E eles dizem, Oh, mas esse cliente ainda não comprou nada. Eles publicaram um comentário. E então você pode dizer sim, mas você sabe, você acabou de me conhecer. Então você vê que claramente essas pessoas também me conheceram e me amavam. Então, claramente, algo está bom e não vamos fugir com o seu dinheiro e faremos o nosso melhor para entregar o melhor produto que pudermos ter. Porque nesta revisão, a pessoa acabou de mencionar que no momento em que se tornar relevante para ela, ela também a comprará. Qualquer prova social que você possa obter no início será tão incrivelmente importante à medida que você seguir em frente. E, claro, se você é realmente um negócio estabelecido e está construindo isso, crie avaliações reais e NADH esses tipos de visualizações. Mas estamos falando de novo, iniciantes 0 orçamento. Você não sabe como pagar pais e só quer fazer vendas. Então foi assim que eu fiz isso de ambos os ângulos. Fui e fiquei um pouco louco. Mas o primeiro ângulo que eu fiz obviamente não é SEO porque isso leva tempo novamente seis meses a um ano antes de começarmos a ver qualquer resultado. Pelo menos pela minha experiência. E então, com todo o contato no LinkedIn, eu ia ao Google e ligava para empresas, reuniões de configuração, datas de café, chamadas do Zoom. Exceto no momento em que fiz isso, não sei se o Zoom já existia, mas é fazer veículos definitivamente não era uma coisa. Há apenas uma tonelada de metopes, uma tonelada de encontros, e apenas garantir que ela esteja espalhada ao longo minha semana não domina meus dias. Eu testei tudo. Você pode ter algumas reuniões por dia. Essa é uma maneira de fazer isso. Uma maneira que eu fiz isso eventualmente é que tive dias de reunião, minha quinta e sexta-feira, estamos dias de reunião e de segunda a quarta, estamos completamente trancados para o trabalho puro. E então quinta, sexta eu teria reuniões. E então, se eu for realmente honesto, como aos sábados, eu ainda trabalharia na maior parte do meu trabalho e à noite. Então, conversávamos no trabalho neste domingo foi o meu dia de descanso, até mesmo fizemos um discurso do TED X por volta do dia de descanso, que foi super importante. Hoje em dia. As coisas são muito mais simples. Ainda tiro um dia de folga, mas tenho muito mais tempo de lazer e na verdade não faço no 1 que você não precisa mais fazer às reuniões. Sua equipe lida com as reuniões porque elas estão construindo agora sua própria rede de desenvolvimento de negócios. Então você tem esse surdo. Mas estou focado principalmente em toda a coisa de SEO. Recebemos organicamente alguns clientes por mês, o que é mais do que suficiente para o que precisamos. E então, obviamente, temos coisas como 150 mais 170 mais clientes corporativos. Então, estamos lidando principalmente com essa peça enquanto a máquina continua funcionando e continuo tornando-a mais eficiente de todos os ângulos. E então, para o lado do evento, que obviamente ainda estamos fazendo, como você pode ver em todo o nosso YouTube, enquanto continuamos fazendo nossos eventos, estamos focando principalmente em online. Mas sim, isso é meio que segurado um resumo de como eu lidaria com isso. Talvez não o mais detalhado possível, mas isso é tudo sobre as partes da história, como eu costumava lidar com isso, como eu fiz isso. Definitivamente vai te levar ao seu primeiro, eu diria seis dígitos. Um 100 K é definitivamente plausível. 50 K, com certeza, apenas construindo essas redes massivas definitivamente deve levá-lo a 50 K se você estiver no mundo ocidental. Mas, novamente, se você não está em um mundo ocidental, você pode fazer tudo isso que acabei de mencionar e ter chamadas on-line do Zoom e coisas assim. Apenas certifique-se de que tudo pareça profissional e você terá o mesmo tipo de confiança e interação com as pessoas. E isso definitivamente deve levá-lo a entre 1550 K e seis dígitos. E então, a partir daí, você sempre pode começar a expandir, trabalhar mais em SEO, trabalhar mais em diferentes tipos de conteúdo. Descobrindo que o boca a boca pode ser mais importante hoje em dia novamente, não estou tão focado em novas pessoas que vão a uma reunião. Estou mais focado em clientes existentes e boca a boca por lá. Uma empresa tem como, eu não sei, como dezenas ou dezenas ou centenas de departamentos e divisões e outros países. Então meu tempo é mais investido em passar pelas empresas, interredes e conhecer pessoas que são irrelevantes lá porque já somos fornecedores preferidos. Só precisamos entrar no radar com muitas pessoas. Com isso dito, muito obrigado por ouvir essa parte. Se você tiver alguma dúvida, por favor me avise e eu espero vê-lo em outro vídeo de perguntas. 4. Uma chave de fã ou Avatar Discovery: Olá e seja bem-vindo a um novo workshop de QnA. Hoje vamos mergulhar mais fundo em uma pergunta que infelizmente é feita o tempo todo. E, no entanto, abordamos isso com nossos vídeos teóricos muitas vezes. E ainda assim sempre que tivermos chamadas de coaching ou sempre que estamos iniciando uma nova experiência no campo de treinamento, estou dedicando pelo menos duas ou três sessões responder adequadamente a essa pergunta. Eu só queria fazer um vídeo onde eu pudesse ir totalmente com detalhes e contar histórias e mergulhar mais fundo na questão que, novamente, a questão de hoje tem a ver com nosso único fã chave ou avatar. Como você encontra seu fã ou avatar instável? Agora, isso é bastante relevante porque quando vemos pessoas em nossos programas, geralmente elas não estão lidando com vendas ou problemas de marketing. Eles estão lidando com os problemas iniciais, que é como se não soubessem quem estão segmentando. Eles não conhecem o idioma do único fã deles lá. Eles não sabem como fazer pesquisas de mercado. Às vezes, eles passavam seis meses construindo um produto. Eles não sabem quem estão construindo para frente. Eles não sabem em quais plataformas essas pessoas vão comprá-lo ou vê-lo. E só se torna um grande caos. Eu diria que a maioria das conversas de meus clientes, que abordamos em oficinas anteriores literalmente, tem a ver com sentar a equipe fundadora e descobrir as diretrizes de marca, a linguagem, as declarações de missão e como eles estão direcionando as pessoas e quem são as pessoas que elas estão segmentando. Novamente, este é um workshop de perguntas e respostas e não roteirizado é muito parecido uma experiência de contar histórias em que eu lhe dou adequadamente e como aplicamos essas teorias ou coisas teóricas que você é aprendendo por meio dos vídeos com script. Enquanto este é um vídeo não roteirizado que é quase como novamente, estamos sentados em uma cafeteria e estamos você me fazendo uma pergunta e eu estou literalmente dizendo a você, é assim que fazemos nosso pão e manteiga. É assim que ganhamos dinheiro. Nós nos sentamos com esses clientes e essas são as etapas exatas que fazemos, e é por isso que eles nos pagam e é por isso que temos clientes fiéis. Então essa pergunta é tão crucial e é por isso que há todo esse vídeo que eu queria dedicar a ele porque espero que isso me economize pelo menos dez horas por semana e explicando esse conceito para novos clientes ou novas pessoas que estão nos programas de treinamento estavam passando pelos campos de treinamento. Mas, em qualquer caso, espero que pelo menos isso o ajude a economizar algum tempo. Então, você pode, em vez de perder seis meses na construção de um produto, entender completamente como fazer pesquisas de mercado, como estabelecer corretamente seu único fã e continuar a partir daí. Então, sem mais delongas, vamos entrar na questão. Onde antes de tudo, eu começaria com, qual é esse termo de fã chave que eu continuo mencionando? Em marketing? É conhecido como avatar. Mas um avatar que eu acho não é tão bom para segmentar quanto um fã chave de termo. Há um artigo, um post no blog que se tornou bastante viral, eu diria que há 1015 anos ou algo assim. É desde os velhos tempos da Internet quando os blogs ainda eram uma coisa. E é de Kevin Kelly e ele escreveu um artigo, 1000s, verdadeiros fãs, você pode literalmente apenas no Google. E 10000 fãs verdadeiros. Por Kevin Kelly, ele cunhou o termo fã wonky, um verdadeiro fã. E, em suma, o que ele explica lá é que, para ser bem sucedido, você literalmente só precisa mil pessoas que são verdadeiramente fãs de vocês. Eles comprarão o que você colocar lá fora e o que você disser, eles o seguirão até os confins da terra. Quase. Eles são apaixonados pelo que você faz. Eles acreditam em sua declaração de missão e são verdadeiramente fãs de vocês. Se você tiver 1000 fãs e lançar um e-book, digamos que o e-book seja de US $10 e, a noite, você está ganhando US $10 mil. Se você lançar um curso por US$100 e, de repente, você tem US$100 mil. Se você liberar um pacote de assinatura, uma comunidade da qual eles querem fazer parte e são US $10 por mês, então, de repente, você está ganhando dez K por mês e você, para ter sucesso nos negócios e em ter um estilo de vida com o qual muitos de nós sonhamos, você realmente não precisa de muito. Você precisa de apenas mil fãs verdadeiros e eles poderão sustentar um tipo de estilo de vida de um por cento para você. Quando você sabe de onde vem o termo chave de um fã chave, fica mais fácil se concentrar em um dos fãs chave específicos. Agora, no nível corporativo, eles pegam o avatar ou nenhum FAD chave, e o dimensionam em diferentes setores e se concentram em diferentes regiões. E cada região em cada nicho tem seu próprio fã instável. Mas considerando que estamos nos concentrando em pequenas empresas aqui, vamos nos aprofundar em apenas estabelecer um fã chave. Porque na maioria dos casos, e presumo, é claro, em 90% dos casos das pessoas que estão olhando para este vídeo, apenas chegar à marca de 10 mil por mês vai ser mais do que o suficiente para estabelecer um bom negócio que lhe permita viajar pelo mundo, ter alguma liberdade. E potencialmente crie os fundamentos se você quiser escalar além de 10 mil por mês e espero 200 mil por mês e além disso. O que é novamente muito possível quando você tem os fundamentos de dez meses de cuidados. Quando estamos olhando para 1000 fãs verdadeiros, estávamos olhando primeiro para um verdadeiro fã. O que é esse verdadeiro fã? Se você está iniciando e-business ou se estiver olhando para novas campanhas de marketing que está estabelecendo, existem diferentes maneiras de estabelecer um fã chave inexistente. Na maioria das vezes. Já existe um histórico para o produto. Você pode examinar o banco de dados existente e, com base nisso, estabeleceu os clientes que dão 80% do retorno para 20% do esforço. Isso é chamado de princípio de Pareto em economia. Essa é uma maneira, se houver um histórico existente, é possível que muitos de vocês ainda não tenham um histórico existente e estejam começando no início. Então meu conselho, e obviamente abordamos isso mais nos cursos do tipo empreendedorismo. Mas meu conselho é sempre que se você não tiver nada, você precisa estabelecer um histórico o mais rápido possível. Encontre um produto que você possa emparelhar com um fã instável em potencial e, em seguida , saia para seus amigos e certos círculos. Então os amigos e familiares circulam, círculos locais. Então, a chamada fria, qualquer coisa que você precisa fazer para obter suas primeiras três a cinco vendas de depoimentos. As vendas de depoimentos são algo em que você dá algo de graça ou por um preço de custo muito, muito barato em troca de um depoimento. Então você caminha até as pessoas, digamos que você esteja construindo sites para restaurantes. Você escolheu um problema como restaurantes, seu fã instável é dono de um restaurante e você está construindo sites para donos de restaurantes. Agora você tem que sair e encontrar três a cinco donos de restaurantes e perguntar se eles estão dispostos a fazer o preço de custo. Eles praticamente pagaram uma hospedagem e o site, qualquer modelo que você esteja usando, você disse tudo para eles. E, em troca, eles lhe dão um testemunho, preferência um testemunho em vídeo. Outra maneira que aprendi, bem como de graça, esse é, na verdade, um termo que foi cunhado. Você pode usar esse F3 para fi, onde você aparece, você dá algo de graça. E se você fez um ótimo trabalho e realmente experimentou e o resultado é incrível. Há uma grande probabilidade que, se eles precisarem de outro site e eles encaminharão ou dando outro projeto. Costumo recomendar preço de custo porque você definitivamente não quer perder dinheiro com vendas de depoimentos. Mas quando você tiver suas vendas de depoimentos novamente, você precisa fazer o que for preciso. E há como cursos de vendas em que trabalhamos. Expliquei em diferentes workshops como funcionam os funis de vendas. Então, não vou aprofundar aqui como fazer isso. Mas você descobrirá que quando tiver esses três a cinco depoimentos em vídeo, você terá novamente, o que acabei de explicar, um histórico que você pode ver. Esse histórico ajudará você a estabelecer onde o princípio de Pareto pode ser o mais eficiente. Então, se das cinco vendas que você descobriu que podem ser três dessas pessoas, quatro dessas pessoas são meio diferentes do que irregulares, justas? Talvez você tenha pensado que seria um homem que tem 60 anos, mas acaba sendo uma mulher que tem vinte e poucos anos ou algo assim. E a maioria deles que ficaram felizes em deixar você fazer essa venda de depoimentos eram bares veganos ou barras de iogurte. Isso é completamente diferente do que provavelmente a imagem com a qual você começou. E então você agora está criando um nicho para si mesmo ou você está percebendo que o homem que talvez tenha 60 anos ou algo pode não ser o único fã chave com quem você quer trabalhar. Talvez as pessoas com quem você gosta de trabalhar sejam esses donos de restaurantes veganos de meados 20 que estão fazendo bares de iogurte ou algo assim. E de repente você criou um nicho para si mesmo. E agora você vai se tornar a pessoa que cria sites para esses bares veganos e bares de iogurte. Como você está escalando essa pequena agência de sites, seu site, ele vai ler o criador de sites para bares veganos. Nós, tornamos cada bar vegano lucrativo, melhorando suas taxas de conversão de fazer cinco vendas por dia, vendendo cinco iogurtes por dia, 250 iogurtes hoje ou algo assim. Só estou inventando as coisas. Claro, nunca tivemos um dono de restaurante vegano como cliente. Ou talvez eu não saiba que eles são donos de um restaurante. Mas é só para dizer que você tem que ter algum tipo de histórico. E no começo você tem que fazer vendas para obter esse histórico. Mas geralmente em torno dos três a cinco clientes, você está começando a entender um nicho. Para ser honesto, nos últimos dois anos, fiz alguns investimentos. A maioria deles eram fundadoras femininas. E o que eu acho, especialmente nessas conversas no primeiro mês, há uma certa falta de confiança e eu também tive no começo, que é que eu realmente não sei onde fazer com as vendas. Eu realmente não sei se meu fã instável está correto. Eu realmente não sei se estou visando eles da maneira certa. E então o que eu costumo dizer, e parece funcionar quando estou olhando para o período de que estão há alguns anos e estou vendo como eles estão crescendo ao longo do tempo. O que tende a funcionar é que eu praticamente lhes digo, e essa foi minha experiência. Os primeiros 100 clientes são a dureza, mas você literalmente precisa fazer o que for preciso para chegar ao número 100. Basta vender seu produto 100 vezes e apenas fazer o que for preciso. Ligue, envie um e-mail, peça referências, dê descontos , vá barato, faça isso, obtenha esses 100 clientes. Porque toda vez em que as pessoas estão passando como 50 clientes, 70 clientes e se aproximando há 100 clientes. As conversas são amadurecidas um grau que é muito louco. Ficamos muito mais detalhados em como estamos falando sobre vendas. Não estamos falando mais sobre onde obtemos vendas. Estamos falando sobre qual é a melhor maneira de maximizar nossas vendas? Qual plataforma devemos usar? Também é por aí como a marca de 100 clientes que começamos a olhar para publicidade paga e dimensionar isso corretamente porque até então eles estavam fazendo muitas maneiras manuais. O ou eles estão postando em plataformas tendo sorte boca a boca. E eles estão meio que descobrindo que esse é o meu custo por aquisição. Eles podem ser envolvidos em publicidade paga e , mas não sabem se está funcionando ou não. Então, quando estamos cruzando 50 clientes, 70 clientes AT, eles agora têm um pouco mais de experiência em anúncios pagos. Eles começaram a se tornar mais conscientes de como, ei, anúncios no Facebook talvez não sejam tão lucrativos para mim. Talvez eu tenha que fazer esses anúncios do Google PPC onde se você pesquisar no Google e, em seguida surgirmos no espaço superior, então nossas conversas se tornam completamente diferentes, é por isso que no começando há dois anos ou três anos, fiz meu primeiro investimento. Passei por todo esse processo com ela. E então, um ano depois, fizemos outro e isso foi para mulheres fundadoras. E então há a mesma coisa como era literalmente como, por favor, faça o que for preciso para chegar aos 100 clientes e eles começaram a se concentrar nisso muito mais rápido. E assim estamos ficando muito mais próximos e muito mais rápidos desses 100 clientes lá. Então eu estou literalmente vendo esses níveis como um empreendedor pelos quais as pessoas passam, especialmente no empreendedorismo, não há muita diferença, qual cor você é ou qual gênero você é. Porque é muito um jogo baseado em habilidades que estamos jogando. Claro, como algumas coisas vão importar. Obviamente, está provado que as mulheres têm mais problemas para conseguir mais dinheiro de um investidor porque estão sendo julgadas por esses preconceitos. Então você tem que jogar o jogo, sabendo que existem vieses. Mas se estamos olhando para o empreendedorismo em si, é um jogo baseado em habilidades que qualquer pessoa pode aprender, não importa em qual local. Se você sabe que este é um jogo baseado em habilidades que você está colocando os preconceitos de lado por um segundo e você está olhando, ok, quais são as coisas que eu posso controlar? Que, a propósito, são coisas que você pode controlar muito mais do que se você for um funcionário em algum lugar. Se você é um funcionário em algum lugar, você está muito coberto por esses preconceitos. É muito difícil romper preconceitos quando outra pessoa está assumindo o controle sobre sua vida. Mas no empreendedorismo, muito depende de sua habilidade. Quero dizer, olhe para algumas mulheres empreendedoras realmente importantes se tornaram bilionárias. Você não pode negar que quando você se senta com eles onde você ouve uma entrevista, eles permanecem coisas semelhantes que as pessoas de seu nível são brancas e masculinas também dizem porque são falando sobre habilidades específicas que são relevantes, você não vai fazer contabilidade diferente se for mulher ou homem. E então, se você está ciente dessas coisas, você precisa aumentar essas habilidades o máximo possível. Você precisa se concentrar muito nessas habilidades o máximo possível e, sempre que possível, é claro, os preconceitos ou ousar estar atento e se cobrir o máximo possível. Mas, por enquanto, devido ao controle, a coisa que você pode controlar. Claro, estou indo um pouco fora do caminho do fã 1D, mas estou tentando dizer que, como eu tenho procurado pelos investimentos que eu fiz sempre que eles estavam focando nesses primeiros 100 clientes, era muito um dedo de habilidade não era preconceitos ainda jogando os primeiros 100 clientes que estão literalmente lidando com rejeição esquerda e direita, você precisa aprender o que funciona, o que não funciona. E no final do dia, quantas pessoas vão comprar alguns como um sorvete incrível do que todo mundo ama quando está super quente lá fora. E sorvete é como US $1 ou algo assim contra um sorvete de cinco dólares no restaurante. Todo mundo vai comprá-lo. Ninguém vai olhar para quem você é ou o que você faz. Então você precisa encontrar essa oferta. Você tem um fã chave? O histórico será essencial. Quanto mais biscoito você tiver, especialmente um 100, eu diria que é o boné. Depois de ter 100 clientes, agora você pode começar a fazer análises. A análise que você fará. Há duas, eu diria, filosofias que aprendi ao longo da minha carreira. No começo, meu mentor me ensinou muito que você precisa procurar onde está o dinheiro. Onde você obtém 80% do dinheiro por 20% do esforço? Acho que ao longo do tempo evoluí um pouco pensando dessa forma para a segunda filosofia, que é. Você precisa ver onde está o dinheiro que o motiva a fazer mais trabalho. Então, o dinheiro que realmente te deixa apaixonado. Vimos muitos bilionários no youtube dando entrevistas como pessoas como Steve Jobs ou dosear pessoas híbridas que estão dizendo se você quiser jogar o jogo, você precisa ter certeza de que você é apaixonado. Se você não é apaixonado, você não vai durar porque não importa o que aconteça, não importa o quão privilegiados seremos. Empreendedorismo é um jogo baseado em habilidades e você vai ser atingido com força. E se você é muito privilegiado e nunca teve adversidade, você não sabe como lidar com isso. Você não vai ganhar em empreendedorismo. Geralmente é pelo menos minha experiência. Geralmente são as pessoas que tiveram muita diversidade que tendem a ganhar no empreendedorismo porque é menos difícil do que a vida que eles experimentaram. Quando estamos olhando agora para um dos principais fãs e temos nosso histórico. Você fez suas três a cinco vendas modais ou acabou de ouvir meus conselhos e você se afastou por alguns meses e fez o que fosse preciso para um hub, mas para chegar a 100 clientes eram agora analisando. No meu caso, onde consegui maioria dos meus clientes com o mínimo de esforço e fomos onde dois clientes que realmente me motivaram quando comecei a aliviar esses clientes eram para mim corporativo. Pensei no início que precisava me concentrar em talvez pequenas e médias empresas. Senti que se eu me concentrasse nesses negócios, havia menos burocracia, então eu teria que convencer menos pessoas. Uma das desvantagens que tendiam a acontecer é que os convenceria de que conseguiríamos um contrato. Trabalhamos juntos. Como essas eram pequenas empresas, mas eram como empresas de cinco sextos funcionários. E de alguma forma eles estavam lutando para pagar as contas. Tínhamos mais pessoas lutando para pagar as contas e pequenas empresas. Depois tínhamos na corporação e não tivemos problemas na empresa. O único problema que tivemos no lado corporativo foram clientes que não queriam pagar até 90 dias ou 120 dias após a fatura, o que infelizmente é um problema real quando você está trabalhando corporativo. Mas mesmo há procedimentos para neutralizar isso. Na época, uma das decisões que tomei é toda a desvantagem que você está recebendo com todas essas médias empresas ou pequenas empresas, simplesmente não vale a pena porque no final do dia, nós pode acabar sem dinheiro e ter que fazer ações judiciais. Enquanto com as corporativas, acabamos sempre recebendo o dinheiro. Só precisamos criar um procedimento específico para garantir que não acabemos apontando 120 dias, que acabamos por fazer. A outra vantagem é que essas empresas, elas conhecem muitas pessoas e também dão muita prova social. Um cliente corporativo pode estar internamente em sua própria empresa, pode ser mais 15 clientes, 15 departamentos diferentes ou líderes de equipe que de repente ouvem falar de você. Mas eles também podem ser cinco empresas diferentes na região. Então, há muita vantagem e sim, talvez não estejamos sendo pagos por três meses, mas acabamos sendo pagos. Portanto, não é como se precisássemos fazer processos judiciais ou algo assim. E no final do dia, essas pessoas têm dinheiro, então não é como se de repente ficassem sem dinheiro. E então eu decidi muito cedo, uh, meus fãs malucos provavelmente mais adequados lá. A outra coisa que eu tive e essa era uma grande decisão para mim sempre que eu estava lidando com pequenas ou médias empresas, senti como se estivesse quase ensinando eles porque eles viriam para mim com um orçamento específico e eu literalmente porque sou honesto, eu costumo dizer, Ei, eu acho que você vai estar desperdiçando seu dinheiro se você fizer isso, praticamente me desligar e dizer não, isso é o que queremos. E, obviamente, não vou convencê-los. Só vou dizer minha opinião e, se eles não quiserem segui-la, isso depende deles. E então quase como um relógio toda vez em que eles não podiam seguir meus conselhos, criaríamos exatamente o que eles querem, como eles querem. E então, três a seis meses depois, eles percebem que não está convertendo o máximo possível, que eles não usaram o orçamento de dinheiro alocado, pois eu disse a eles como eles deveriam ter feito isso. E então, de repente, como o financiamento seca, o investidor não passa. E então não há mais dinheiro. E isso é um problema porque não gosto de trabalhar em um. Gosto de trabalhar a longo prazo. Quero dizer, alguns dos meus clientes ou cinco anos comigo ou mais. Adoro absolutamente quando há lealdade entre clientes. Adorei quando seus orçamentos continuam subindo porque, novamente, isso cria coisas melhores para nós como agência também. Havia muitos benefícios e vantagens para mim trabalhando corporativo e as desvantagens, mesmo sendo difíceis e definitivamente não para um freelancer pequeno ou algo assim, eles valeram o risco de eu. Quando decidi me tornar corporativa como meu fã instável, percebi que, novamente, as desvantagens eram 120 dias, eu poderia ser no máximo não pago. Eu precisava criar processos em torno disso, ambos. Portanto, certifique-se de que meu fundo de emergência fosse grande o suficiente para que eu possa lidar com essas coisas. A outra desvantagem também seria o ciclo de negociação. Qualquer pessoa que tenha palavras corporativas, especialmente negócios de neurônios, percebe que os ciclos de negociação para empresas podem durar entre 618 meses. Já tive. Eu literalmente tinha uma negociação seria um banco que eu não posso nomear. Mas lembro que a primeira reunião que tive foi com uma dama. Então, enquanto não estávamos negociando, essa senhora ficou grávida. Ela tinha feito o parto de um bebê e depois voltou da licença maternidade. E só depois disso, ela voltou e ela estava tipo, Você ainda está negociando, tal nós apenas fazer um projeto que é a negociação mais longa que eu provavelmente tive e foi perto de 18 meses ou algo assim. Mas uma vez que conseguimos esse cliente, literalmente aconteceu da maneira que acabei de descrever, que é que vários departamentos começaram a nos recrutar várias agências da cidade, certo nos recrutando dentro do mesmo banco. Então vale a pena, mas é um longo prazo que você precisa fazer e está lá e é a razão pela qual nem todo mundo faz isso. Mas isso também é algo que você precisa estar ciente. Que tipo de negócio você quer administrar? Gosto de administrar negócios em áreas competitivas e nem todo mundo consegue fazer complexidades, algo que é bom que eu gosto. Porque isso significa que haverá menos concorrência de pessoas que realmente não entendem como lidar com isso. Você geralmente está competindo, mesmo com pessoas com quem eu respeito e gosto de aprender. Sempre que, mesmo que eles me vençam para um cliente diferente, eu aprendo como eles fizeram isso, o que eles fazem de maneira diferente. E às vezes, uma vez que não tivemos muitas perdas, mas lembro-me de uma perda que tivemos foi o que, um cliente governamental. Não estávamos entre as duas primeiras de 20 ou 30 agências em consideração. Chegamos à última entrevista e eles finalmente escolheram para essa outra agência. E a razão pela qual eles escolheram para a outra agência foi literalmente uma questão estilística. Éramos um pouco analíticos demais. Foi muito otimizado para conversão. E assim nossa abordagem e toda a nossa estratégia era sobre ganhar dinheiro e retorno sobre o investimento, tudo isso. E o outro era como criar narrativas e todas essas coisas. Então, quando eles estavam comparando a qualidade dos vídeos, tivemos nossos prêmios. Então isso definitivamente não era um problema. Era principalmente como, Oh, eu gosto desse tipo de narrativa mais do que esse tipo de narrativa. E, mesmo que eles nos amassem para esse projeto específico, eles não nos contrataram. Mas porque eles amam tanto isso, cheguei aos dois primeiros. Eles começaram a olhar para diferentes projetos para nos colocar. Quando você está chegando a esse nível, sempre que você está competindo, você não está realmente competindo da maneira como está competindo nos níveis mais baixos. Você ainda está competindo por coisas muito divertidas. Quando você perde, não é realmente uma perda. Você ainda está sendo encaminhado para outros projetos. Você está aprendendo muito com, você sabe, como os outros estilos foram desenvolvidos. Uma das coisas que aprendemos com isso é que elas são muito fortes ao obter comerciais. E nosso terno forte na época não era comercial. Começamos a expandir mais olhando para onde poderíamos obter mais prêmios? Onde poderíamos obter mais projetos comerciais para que pudéssemos ter um portfólio maior para mostrar na próxima vez. Você está realmente aprendendo com essas perdas. Enquanto eu me lembro de todo o caminho no começo quando eu estava me aproximando de pequenas empresas, você realmente não aprende nada porque na maioria das vezes se perdemos foi porque alguns alunos apareceram queria oferecê-lo por 50 dólares. E você realmente não aprende nada com essa perda. Isso é como uma longa história sobre como eu decidi pelo meu fã instável , mas é muito relevante para você também. Tente olhar para os clientes com os quais você está realmente gostando e queria trabalhar nos próximos dez anos. É assim que eu literalmente tomo cada decisão sempre que decidimos, quando decidimos criar ovos de elite e começar a fazer esses cursos, A questão era, o que queremos fazer pelos próximos 1020 anos? E queríamos expandir para o nicho educacional. Queríamos ajudar a educação. Queremos eventualmente fazer alguns desses cursos e, se eles são um valor, talvez ajude escolas e crianças que estão lutando para aprender em casa. Eventualmente indo para a universidade, tendo uma dívida estudantil, não sendo capaz de ganhar dinheiro adequadamente após a universidade. Talvez possamos ajudar desencadeando esses cursos como um currículo extra nas escolas gratuitamente ou algo assim. Não sei, ou algum tipo de colaboração. Mas sempre que pensávamos que era definitivamente daqui a dez anos, queremos ser um contribuinte positivo para a indústria da educação. E se quisermos fazer isso e tivermos essa contribuição positiva e estávamos literalmente fazendo isso todos os dias para processos corporativos internos, talvez haja uma oportunidade que possamos aproveitar todos essas coisas que já estamos fazendo e talvez dando isso fora para o mundo externo na forma de elite x. E, na verdade, uma das coisas mais orgulhosas que fizemos há um ano foi quando começamos estabelecendo quem é nosso fã instável dentro da elite x, quem queremos ajudar? Uma organização do governo britânico? Era uma comunidade britânica subsidiada pelo governo britânico. E o que eles queriam fazer eram pessoas que perderam o emprego durante a pandemia. Eles precisavam ser reagendados para o setor de tecnologia. Então, muitos desses cursos que você está vendo aqui estão muito focados em você conseguir um emprego no setor de tecnologia, seja em marketing, desempenho, marketing, social mídia, design, vendas, site, todas as coisas que fomos meio que bombeando cursos de coisas que temos feito negócios de seis dígitos dentro da nossa agência, mas agora colocando para democratizar conhecimento desta forma. E é assim que começamos a usar o princípio de Pareto. Mas também olhando a paixão como uma variável. Não olhe apenas para o dinheiro porque se você está apenas fazendo o dinheiro, eu já vi amigos meus começando negócios, eles compõem dois, eu diria que talvez um quarto de milhão, seis dígitos alguma coisa. Eles ganham dinheiro e depois são como, eu realmente não gosto desse negócio. Não sei quanto tempo vou durar e provavelmente vou queimar. Enquanto outros amigos meus que entram em um negócio e são muito apaixonados por isso. Eles não ganham muito dinheiro no laboratório e nos primeiros quatro a cinco anos, mas porque a última data acabam indo para os negócios de sete dígitos, milhões mais. Eu definitivamente recomendo dar uma olhada apaixonada sobre quem seu fã maluco poderia ser. Agora, a outra coisa que eu acrescentaria, quando você está estabelecendo seu único fã chave, isso é super crucial. E a coisa que cobrimos teoricamente Olson ou vídeos, que é que você realmente precisa estar plenamente ciente de seu único fã. Agora, quando você teve 35 vendas, isso é muito difícil de fazer. É por isso que sempre que investi em empresas, minha primeira coisa que lhes digo para fazer é literalmente chegar a 100 clientes o mais rápido possível. Porque quando você teve 100 conversas com pessoas que literalmente lhe pagaram, como tirar o cartão de crédito e paginar seu dinheiro. Você teve uma, 100 conversas com essas pessoas. Você vai começar a entender como as cores que eles não eram um ponto de encontro. Como uma das perguntas que fazemos às pessoas que compram de nós é de onde você nos encontrou ou estamos rastreando isso. Você sabe, de onde você nos encontrou, de qual site Alguém te recomendou? O que eles disseram? Esse tipo de coisas? Coletamos muitos dados para entender quem pouco encontrado é que tivemos centenas dessas respostas. Torna-se muito mais fácil. E por que isso é relevante? Porque uma vez que você tenha 100 dessas respostas, as perguntas que aparecerão durante as chamadas de coaching ou apenas uma conversa com seus co-fundadores ou parceiro é que estou lutando para obter mais clientes, estou lutando com o escalonamento, estou lutando com o que quer que seja. E então a pergunta será, bem, de onde você tirou a maioria dos seus clientes? Oh, eu peguei a maioria dos meus clientes de grupos do Facebook ou consegui a maioria deles através do LinkedIn. Então a pergunta será, bem, se você contratar mais uma pessoa, não valerá a pena. Eles vão conseguir pessoas suficientes do LinkedIn para escalar seus negócios? E então você estará executando os números. Todos os clientes, porque você tem um 100 e isso geralmente não é feito em um mês. Isso leva alguns meses, geralmente no início, é claro, quando você está construindo seu produto e começa a olhar para os números e obter 100 clientes. Quantos deles pagam? Uma vez, pague duas vezes, talvez como, qual é o valor vitalício de um cliente? Posso vender ou reduzir a escala antes de contratar alguém, talvez eu possa obter esse cliente de US $10 a US $100. Então a questão é, bem, se eles têm um valor vitalício de US $100 e uma pessoa extra pode me conseguir dez clientes por dia, então, de repente, essa pessoa me recebe US $1000 por dia. E se a dispersão me custar US$4 mil, então essa pessoa definitivamente está taxando sua experiência. E então vale a pena contratar. Com base nessa lógica, análise de achados errados torna-se extremamente importante. Agora, no início, é claro, se você ainda está construindo coisas, pesquisa de mercado é parte dessa análise importante encontrada ou análise pouco encontrada como parte da pesquisa de mercado que você está construindo talvez um claro, talvez você seja um palestrante público e esteja apenas olhando para qual tipo de palestrante público você precisa se tornar. Talvez você queira ser um especialista em linguagem corporal. Talvez você queira ser o treinador que ajuda as pessoas a falar sobre palestras do TED e coisas assim. Então você está realmente procurando como se estabelecer em um nicho. Então, como eu disse no início deste vídeo, ele tentou entrar apenas em vendas de depoimentos, como três a cinco vendas de depoimentos. Tente encontrar aquele pequeno nicho de pessoas com quem você parece se sentir confortável. E quando você tem isso inicialmente, as pessoas começam pedir mais e mais e mais referências. E então, com base nisso, à medida que você evolui, você estará se estabelecendo como um treinador de fala pública ou um criador de cursos naquele nicho específico que você vem construindo através de vendas individuais? Sim. Uma das coisas que eu continuo mencionando que é muito educada quando digo, é assim que vejo uma análise importante de fãs e como você precisa criá-la. Muitos dos cursos que estão por aí, incluindo cursos que segui mencionados em uma análise de defesa é uma experiência muito passiva onde você acabou de entrar em algumas páginas do Facebook, você analisa alguns concorrentes do Google ou o que quer que seja. Enquanto o que acabei de explicar a você é uma experiência mais ativa na qual você está realmente tentando vender um produto mínimo viável. Você está criando uma coisa básica que você pode vender imediatamente e depois entra em contato ou coloca anúncios em plataformas e está tentando estabelecer quem está comprando de você e, em seguida, perguntando a eles perguntas em troca de coisas específicas. Essa é definitivamente uma abordagem mais ativa. Mas também economiza seis meses de potencial construindo um produto e, em seguida, lançá-lo e não ser capaz de realmente ver se é lucrativo ou não saber de onde os clientes são. Literalmente no outro dia, minha equipe estava organizando e networking de eventos para eventos de financiamento de startups. Eu contratei dois CEOs por dívidas e eles estão executando os eventos agora, eu literalmente não estou fazendo nenhum dos eventos. Então, entrei para o evento como parte de uma rede. Tínhamos um treinador lá e acertamos o problema dele era que eu não sei como quero conseguir mais clientes. E então isso é definitivamente um grande problema. As pessoas estão se colocando lá fora. Eles assumem que as vendas e a geração de leads não são tão importantes que as pessoas se tornarão para mim. Mas, no entanto, aqui estou dizendo que definitivamente vai ser algo que você precisa fazer. Mas a boa notícia é que é algo que você precisa fazer no primeiro, talvez de um a dois anos. Ou quanto mais rápido chegarmos a 100 clientes, menos você precisará fazer isso. Porque uma vez que você tenha esses clientes já são seus 23 anos e você terá plena consciência de quem você é, gordura instável e como maximizar o lucro de lá para fora. E então, sim, não é uma experiência mais ativa. Você está analisando esses clientes. As perguntas que você está fazendo são como novamente, plataformas nas quais você está. Como você achou isso? Por que você comprou conosco? O que você quer mais? Eu só recomendo sentar-se para uma xícara de café com essas pessoas e o que quer que apareça, apenas pergunte se você quer perguntas específicas, vá ao Google ou assista a uma das nossos vídeos teóricos e basta aprofundar todas as perguntas possíveis que você pode fazer. A maior coisa que eu diria é não se preocupe, não se preocupe. Porque se você tivesse uma conversa adequada com eles, uma boa xícara de café, então, no final, perguntei eles se eu tenho mais perguntas. Eu poderia te trazer para uma breve sessão de cinco minutos e fazer mais perguntas e mais perguntas podem aparecer. Por exemplo, quando você executa sua primeira campanha publicitária no Facebook, o facebook perguntará a você, qual região você deseja segmentar? Quais são algumas das páginas do Facebook que esse pessoal gosta, sejam suas posições, esse tipo de coisa. E então você pode chamar rapidamente essas pessoas e ser como, ei, pergunta rápida, mas estamos aqui e estamos estabelecendo isso. Você poderia me ajudar com blá-blá-blá. Vou te dar um desconto. Então, certifique-se de ter apenas uma conversa, estabelecer um relacionamento e, em seguida, deixar uma pergunta aberta no final para que você possa sempre alcançá-los. Mas sim, é uma coisa muito ativa. Criando um fã chave, tendo uma análise adequada, criando sua pesquisa de mercado inicial. E então, a partir daí, construindo um produto adequado. Sempre vejo o contrário aconteceu. Crie um produto. Você está pensando que você é o único fã chave, então provavelmente vai valer a pena. 5. 0 Como criar estratégias de conteúdo: Oi lá e estou super animado para recebê-lo aqui, onde vou discutir como você pode criar estratégias de conteúdo específicas para atrair novos leads ou até mesmo se colocar lá fora de uma maneira que você não tem investir em muitos e-mails frios ou chamadas frias, mas permitir que os clientes venham até você. Agora, isso é crucial e levei quase oito anos para descobrir como podemos nos afastar de um negócio baseado em serviços onde estamos enviando e-mails frios, chamadas frias, que, a propósito, estamos ainda fazendo com a coleta de clientes onde os clientes vêm até você e você só precisa examiná-los para ver se eles se encaixam. Muitas dessas estratégias tendem a ser baseadas em SEO. E eu definitivamente administro SEO ajudou muito ao longo dos anos, mas muitas delas também são estratégias de conteúdo. Todo mundo fala sobre marketing de conteúdo o tempo todo. Mas o que eu sempre lutei foi descobrir qual conteúdo usar e apenas fazer brainstorming e obter bloqueio do escritor quando estou pensando nisso é dar uma visão geral global e algumas ideias, talvez até alguns estudos de caso para levá-lo a ir se você tiver esse bloco de escritor ou você literalmente simplesmente não sabe o que colocar em seu calendário de conteúdo. Confie em mim, se você usou todas as ideias e estratégias que estou compartilhando aqui, você definitivamente terá uma mudança significativa nos leads quentes vindo em seu caminho ou apenas em geral, as pessoas estar interessado em você segui-lo e talvez até fazer algumas perguntas interessantes que podem levar a referências. Agora isso não vai acontecer da noite para o dia, dê algum tempo assim como o SEO leva cerca de seis meses a um ano. Isso é o que eu precisava aprender com marketing de conteúdo e colocar conteúdo lá fora para que os clientes viessem até você. Mas uma vez que funciona, ele começa a funcionar como SEO apenas no piloto automático até os pontos em que o e-mail frio e a chamada fria realmente se tornam uma parte menor de como você obtém novos clientes. É disso que se trata, apenas dando a você ideias básicas e novos ângulos de como fazemos isso para você começar e garantir que você não obtenha o bloqueio do escritor e pode preencher todo o seu marketing de conteúdo até o ponto em que você não precisa fazer todas as coleções de exclusão que você tem feito todo esse tempo. Se você estiver nas fases iniciais de uma startup, assegure-se de pelo menos alocar 10% para as ideias mais fáceis que você pode encontrar aqui. Mas definitivamente não o descarte e apenas se concentre na estratégia de vendas que muitos vendedores tendem a dizer que se eu tivesse começado mais cedo com marketing de conteúdo, eu provavelmente teria me salvo vários anos em nosso crescimento. Espero que você goste e te vejo no próximo vídeo. É. 6. 1 Introdução + como de como de estratégias eficazes de geração de leads: Olá e seja bem-vindo a este vídeo, onde abordaremos estratégias eficazes de geração de leads e criando conteúdo para que os leads cheguem até você. Agora, isso é principalmente sobre oferecer alguns tópicos de brainstorming criativo para que você possa usar essas ferramentas e começar a criar conteúdo que realmente fará com que as pessoas venham até você. Você não precisa de nenhum ano para isso. Você pode começar em qualquer mídia social. E o objetivo, é claro, é converter e fazer com que as pessoas venham até você e perguntem sobre seus serviços. Então, sem mais delongas, vamos entrar em todas as ferramentas que você pode usar hoje para começar a postar conteúdo para o pai. Vou pegar meu iPad porque temos uma tonelada de estratégias para seguir. O primeiro será como dois. Agora, você provavelmente já viu muito essas postagens no LinkedIn, Reddit e outros. Para geração de leads, sempre recomendamos fazer algo como o LinkedIn, mas outras plataformas de mídia social também podem usar essa. Como fazer geralmente é entrar em Seções de Pontos do Tutor muito específicas sobre como fazer algo. Por exemplo, muitas das coisas que eu sigo por causa de nossos eventos são eventos de financiamento são investidores. E eu costumo ver muitos VCs e investidores em estágio inicial publicando como abrir uma empresa ou como criar um nome de marca, ou como fazer geração de leads. Esses tópicos podem ser muito curtos, bem como alguns recursos que eles compartilham sobre como você pode fazer as coisas de forma muito mais suave. Essas coisas são compartilhadas uma tonelada que poderia ser muito interessante. Tente descobrir quais são seus tópicos relevantes e veja o que influenciadores relevantes estão postando. Talvez eles já tenham postado alguns guias de instruções e você possa se alguns guias de instruções e você possa se inspirar nisso. 7. 2 curadoria de conteúdo + estudos de caso S: Curadoria de conteúdo. Agora, todas as mídias sociais, incluindo LinkedIn, bem como YouTube, leiam e todas as outras. Facebook, Instagram têm uma tonelada de conteúdo, mas se você conseguir curar a taxa, o melhor conteúdo pode estar em um grupo ou em uma configuração de tipo de perfil, você pode obter seguidores apenas por causa disso, apenas curando, compartilhando conteúdo relevante ou até mesmo postando sobre determinado conteúdo. Talvez artigos de notícias que as pessoas não lêem muito, mas merecem muita atenção possam ganhar alguns seguidores que poderiam potencialmente se tornar leads calorosos ao longo do tempo. O número três são estudos de caso. Este tende a se tornar viral se for feito da maneira certa. Estudos de caso têm que ser muito, muito relevantes e algo completamente novo para serem compartilhados. Se você está apenas compartilhando a mesma coisa antiga, as pessoas podem gostar, mas não vai fazer muito se você estiver compartilhando um estudo de caso muito único que está desencadeando alguma emoção, você pode obter muitas ações. Um exemplo de um ótimo estudo de caso pode ser uma agência de marketing que está compartilhando como eles fizeram anúncios no Facebook. Às vezes eles recebem certas ROIs. Por exemplo, se você conseguir mais de oito vezes um ROI em seus anúncios do Facebook e compartilhar um estudo de caso que poderia atrair uma tonelada de novos clientes. 8. 3 gráficos e gráficos + livros e e e livros S: O próximo é gráficos e gráficos. Algumas pessoas adoram esses tipos de ilustrações com gráficos, sempre me lembro de como a mãe imatura e esse episódio seria Marshall, onde ele descobre que pode obter gráficos gratuitos impressos por sua empresa. Algumas pessoas realmente adoraram gráficos e gráficos. Se você pode realmente pegar dados complexos e colocá-los em um gráfico e depois publicá-los no LinkedIn, isso pode merecer uma tonelada de compartilhamento. E se você é a pessoa que está compartilhando, você pode atrair uma tonelada de novos seguidores que, novamente, poderiam se tornar novos leads para você. Mas eu diria que tente colocar dados complexos relevantes em um gráfico. Não compartilhe apenas sobre coisas que não são relevantes para o seu negócio. No final do dia você está tentando obter leads. Então tente postar coisas relevantes que talvez sejam proprietárias até mesmo da sua empresa ou algo que possa ser um obstáculo de pessoas que podem querer comprar um serviço de você. Por exemplo, digamos que você seja uma agência de vídeos e esteja tentando vender vídeos. E um dos maiores obstáculos que você encontra é que as pessoas acham que os vídeos não são tão importantes ao compartilhar dados complexos de como taxas de retenção são mais longas em um vídeo se for feito corretamente, e compartilhando o seu próprio descobertas dentro desses gráficos em comparação com outros dados, você pode criar um gráfico realmente interessante que é muito compartilhável e tira obstáculos para as pessoas que realmente o veem. Agora, para o próximo, este é um antigo, mas ainda funciona e são e-books. Você realmente não precisa enlouquecer com e-books. Os e-books podem ser tão curtos quanto você quer que sejam, mas eu não ficaria mais baixo do que 50 páginas. Se você tem um bom e-book, boas críticas talvez considerem compartilhá-lo gratuitamente para pessoas que comentam em sua postagem apenas colocando seu livro com o título certo e se referindo ao seu negócios, você pode atrair leads muito interessantes. 9. 4 newsletters de e-mail S: Vamos continuar com o próximo , envie boletins informativos por e-mail. Agora muitos de vocês tendem a ter listas de discussão e enviam boletins semanais. Fazemos boletins mensais todos os meses, reunimos a tecnologia mais interessante, as histórias mais interessantes do nosso setor, e enviamos em nosso boletim informativo junto com algumas atualizações sobre o que temos feito em equipe ou talvez novos produtos que lançamos. Mas o que você também está perdendo é que você pode compartilhar tudo isso nas postagens. Você pode dividir sua newsletter talvez em três partes diferentes sejam várias partes , como acabei de mencionar, e depois pegar essas partes e dividi-las em conteúdo diferente que você compartilha, talvez todos os dias ou todos os dias. Só isso pode fornecer tanto conteúdo apenas olhando para todos os boletins informativos no passado, muitos desses boletins informativos talvez tenham convertido clientes para você também. Então, talvez procure alguns dos melhores elementos de conversão que você teve em boletins informativos anteriores que criaram clientes para você e veja como você pode utilizar isso para LinkedIn ou qualquer outras mídias sociais que você está tentando fazer geração de leads, você ficaria surpreso com o quão bem isso funciona mesmo que as pessoas não estejam seguindo você em sua lista de discussão. 10. 5 ilustrações + livros S: O próximo que eu quero falar são desenhos animados ou ilustrações. Recentemente, tivemos um convidado de podcast que faz ilustrações para grandes jornais importantes. Uma das coisas que você encontra quando você está postando para obter leads é que você quer se destacar e ser criativo. E uma das seções mais interessantes dentro de um jornal, que você pode se lembrar se tivesse jornais chegando no passado é a seção de ilustrações ou desenhos animados. Muitas pessoas, ou pelo menos eu, tendem a ir primeiro lá antes de ler as notícias porque são muito, muito interessantes e envolventes e acima de tudo compartilháveis. Se você pode criar ilustrações ou tiver habilidades de design, ou se um designer a bordo tentou reunir algumas ilustrações que fazem seus pontos e talvez compartilhou adicionar em contexto com algo escrito que é relevante para o seu único fã. O próximo que eu quero falar são resumos de livros. Agora, quando começamos com minha empresa, uma das coisas que tendemos a fazer foi criar um resumo de livros de alguns dos melhores livros que li. Esses resumos de livros que estaríamos distribuindo de graça, o que atrairia as pessoas a realmente comprar esses livros. Ganha-ganha, você está dando valor, mas um novo autor também potencialmente recebe novos bots de livros, qual é o objetivo desses resumos de livros é que você está dando às pessoas valorizam alguns livros. As pessoas realmente se perguntam para ler, mas podem realmente lê-las. E é aí que entra o resumo. Agora, em nossos podcasts, tínhamos um convidado especial, o CEO da piscar é que eles criaram um negócio multimilionário com base nesse conceito, apenas dando Resumos de Livros para taxa mensal de associação. Agora, é claro, você pode criar todos os Resumos do Livro. Isso é o que as empresas para piscar IS. Mas o que você pode fazer é pegar o melhor livro que você tem em mente, talvez criar um breve resumo de cinco páginas sobre ele e depois compartilhá-lo com potenciais usuários de mídia social e seus comunidade. Só isso poderia lhe dar uma tonelada de exposição e comentários que poderiam potencialmente iluminar o seu perfil. E, novamente, obtenha leads muito quentes nos quais você forneceu valor. 11. 6 avaliações de ferramentas S: O próximo sobre o qual eu quero falar é sobre as revisões de ferramentas. Agora, as avaliações são muito populares se você for ao YouTube. Mas o que também é muito popular revisões de software e sob revisões de ferramentas relevantes para as indústrias. Então, se você é uma instância de samambaia no Reddit ou no LinkedIn ou no Facebook ou Instagram. Cada plataforma de mídia social tem sua própria demografia importante relevante. Por exemplo, no LinkedIn, você tem as revisões de ferramentas de software dos empresários podem ser muito, muito relevantes lá. Por exemplo, se você está revisando Skillshare versus o HubSpot e então você está realmente resumindo em talvez alguns parágrafos ou mesmo em um vídeo que eles fazem upload nativo que pode ser bastante relevante para seu público e pode ser compartilhado. E por causa disso, se é o seu rosto ou alguém da sua equipe, pode ser potencialmente muito interessante para eles procurarem por você no LinkedIn, procurar a marca que está no vídeo. E então você pode aparecer como um dos funcionários e é assim que você começa a criar folhas quentes. Agora, tudo o que acabei de explicar também pode ser aplicado a outras mídias sociais, é claro, mas se você estiver fazendo geração de leads, provavelmente quer começar com o YouTube ou o LinkedIn. 12. 7 giveaways + FAQ + QnA S: Agora, outro muito popular, e este está esgotado, mas ainda é relevante para hoje são brindes. Se você está fazendo brindes muito bem, então você pode usar todas as mídias sociais. Mas se você estiver fazendo isso em uma plataforma profissional como o LinkedIn ou talvez até o YouTube. Você definitivamente quer ter certeza de realmente atrair as pessoas. E a maneira como você costuma fazer isso é usando determinados softwares, brindes que atraem as pessoas a segui-lo em diferentes mídias sociais e obter pontos e mais entradas à medida que fazem mais ações. Agora, se você estiver compartilhando algo assim no LinkedIn, certifique-se de tornar a oferta muito relevante. Dar um Nintendo provavelmente não é tão relevante no LinkedIn quanto no YouTube, mas dar acesso vitalício a um software ou CRM pode ser mais relevante no LinkedIn do que no YouTube. Portanto, esses são alguns exemplos de brindes que você poderia usar para seu próprio negócio para realmente obter potenciais leads. Agora vamos falar sobre o próximo. Perguntas frequentes. Este é um pouco mais fácil se você é um especialista em seu setor, digamos, por exemplo, você tem uma tonelada de clientes, é difícil alcançá-los. que você poderia fazer é pegar as perguntas mais frequentes, talvez até obstáculos durante o processo de vendas e apenas publicá-las todos os dias no LinkedIn. Todos os dias você estaria lidando com perguntas frequentes. Seu perfil ou perfil de marca se tornaria quase um perfil de suporte ou poderia criar credibilidade durante o processo de vendas. Se as pessoas tiverem obstáculos passando pelo processo de vendas e você tiver uma página que literalmente responde a todos aqueles nos comentários, as pessoas estão engajadas e fazendo perguntas ainda mais difíceis. Você pode melhorar seu funil de vendas até o ponto em que todos os obstáculos são respondidos e ter uma prova social para quando você está realmente coletando leads e tendo a primeira conversa com eles, o que nos leva ao próximo, que são sessões de perguntas e respostas. Agora, uma das marcas que faz isso muito bem está no YouTube. Acho que é Wired Magazine. Agora você já viu isso antes e principalmente no YouTube, mas isso também é muito relevante para postar nativamente em todas as outras mídias sociais, especialmente LinkedIn, Instagram, Reddit, Facebook e Quora, ou talvez até médio. Se você está fazendo uma sessão de perguntas e respostas com um influenciador líder, ou talvez você seja o CEO de uma grande empresa, ou talvez você não seja um CEO, você é apenas parte da equipe tentando obter sangramentos. O que você poderia fazer é atrair o CEO da empresa a fazer uma sessão de perguntas e respostas. Se você tem muitos clientes, isso pode ser muito, muito relevante. E se você fizer essa vida uniforme, pode ser ainda mais envolvente. Uma das plataformas em ascensão para toda a vida, pelo menos acho que a partir dos resultados é definitivamente o LinkedIn. Se você estiver fazendo sessões de perguntas e respostas ao vivo, isso pode envolver muitas pessoas em potencial em sua comunidade e amigos e conexões se todos os funcionários transmitem isso ao mesmo tempo ou comente sobre ele ou participe dele e compartilhe-o em suas comunidades. Isso poderia potencialmente trazer uma tonelada de pistas quentes. 13. 8 webinars S S: Agora vamos falar sobre webinars porque esse hoje em dia é uma maneira muito antiga e exausta de coletar folhas. Agora, os webinars, mesmo que pareça exausto, ainda funcionam, mas as pessoas preferem tê-lo curto e direto ao ponto em vez de longo e acima de uma hora, você quer mantê-lo curto ao ponto que é máximo 30 a 45 minutos estando mais perto daquela marca de 30 minutos e 40 minutos em vez da marca de 45 minutos. A razão é que a retenção de público hoje em dia é menos especial. Um workshop, um workshop físico seria mais relevante se você quiser evitar é os webinars automatizados, a menos que forneça uma tonelada de valor e você esteja vendo o webinar automatizado de retorno sobre o investimento apenas fazer funciona, mas somente se os dados disserem que funcionam quando você está lançando, tentei lançar a vida. Se o webinar ou workshop ao vivo tende a funcionar, você pode eventualmente mudar para automatizá-lo. Mas vamos falar sobre o aspecto ao vivo quando você está postando conteúdo, muitas pessoas tendem a querer saber segredos ou dicas ou talvez estratégias que você descobriu ser um especialista ou fazer o que seu empresa faz. Uma das maneiras antigas pelas quais as pessoas tendiam a converter clientes ou potenciais leads em vendas era pessoa física real em oficinas. webinars foram dimensionados para o conceito desses workshops para o mundo online, mas esse conceito ainda existe quando você está criando seu webinar, certifique-se de que você realmente está falando sobre o pontos problemáticos. Por exemplo, essas três estratégias secretas que você descobriu quando está criando sua startup ou quando financiou sua startup, olhando, é claro, para o setor em que estou quando você está promovendo esse webinar, mantenha-o direto ao ponto e torne envolvente para as pessoas seguirem. E acima de tudo, enfatize que são oficinas individuais ao vivo onde você tem talvez várias pessoas, mas todos podem fazer perguntas e você pode respondê-las porque isso pode realmente atrair as pessoas a aparecer se você estiver realmente atingindo limites e colocando centenas de pessoas em suas oficinas todas as vezes, isso se torna demais. E nesse ponto, os webinars automatizados definitivamente se tornam uma coisa, desde seus dados digam que mudar de live para automatizar isso faz sentido. Vá em frente. Mas, no início, começou com workshops de vida ou pilha de webinars atrairia pessoas que lêem suas postagens para talvez pessoas que acabaram seu perfil e apenas ler alguns de seus artigos para inscreva-se em um workshop ao vivo em vez de um webinar automatizado, eu sempre enfatizaria que se você estiver seguindo a rota do webinar, apenas certifique-se de que parece e soe como um workshop que é um para um e muito pessoal, ou pelo menos que as pessoas tenham essa experiência individual mesmo que você tenha dez ou 20 pessoas ao mesmo tempo lá. Por fim, quero acrescentar a isso, se você achar que os Workshops ao Vivo não recebem muitas pessoas por causa de fusos horários diferentes. Você pode apresentar após o primeiro webinar ao vivo que você gravou a opção de webinar automatizado para aquelas pessoas que não conseguem fazer suas oficinas de vida. Mas quando você está fazendo workshops ao vivo com pessoas e dá a elas a experiência individual, ou pelo menos você está em um grupo, mas você está dando a elas essa sensação da experiência 120, isso definitivamente fará a diferença, mesmo que você traga pessoas, isso realmente cria uma experiência de oficina. Portanto, esteja ciente dos webinars e como usar isso como conteúdo para realmente atrair os leads adequados que poderiam se converter em vendas. 14. 9 guias + dicionários S: Para a próxima estratégia, quero falar sobre Guias. Agora todos sabemos sobre guias. Eles podem ser qualquer coisa, desde guias turísticos, bem como guias de negócios ou guias de software. Essas geralmente são as instruções e talvez atalhos, dicas ou truques para talvez usar um software de forma mais eficiente ou navegar por meio do estabelecimento de uma nova startup no país. Todos esses guias, qualquer nicho em que estejam, são muito, muito úteis. E ao compartilhá-los de forma criativa nas mídias sociais, você pode desencadear uma reação em cadeia de comentários. Talvez você já tenha visto exemplos de pessoas postando Ts comuns se quiser este guia sobre como iniciar um negócio na Inglaterra, por exemplo, tivemos uma entrevista com um dos líderes centros de inovação que permitem que as pessoas iniciem negócios no Reino Unido. E o que é útil como estratégia de demonstração nas mídias sociais é compartilhar guias como esses para que as pessoas que desejam iniciar um negócio no Reino Unido possam fazê-lo baixando o guia de desafio. Então, se você realmente conhece os pontos problemáticos ou as estratégias mais eficazes para realmente reduzir o crescimento de seu cliente em potencial. Compartilhamento. Esse tipo de guias pode ser realmente essencial para atrair leads. O próximo poderia ser algo que é um pouco menos popular em todo o compartilhamento de mídia social, mas ainda funciona, mas foi definitivamente popular 1020 anos atrás, quando eu estava começando com blogs de cada vez, o que era muito atraente para SEO e hoje em dia ainda nas mídias sociais, se você postar isso, você pode desencadear muitos tópicos de conteúdo interessantes são dicionários. Muitas indústrias têm terminologia específica. Por exemplo, uma das principais terminologias que cobrimos sempre são todas as posições disponíveis como CEO, que todos conhecem. Mas e quanto a COO, CFO, CSO, CIO? Essas são todas terminologias específicas que quase requerem um dicionário. E eles são todos muito importantes quando você está fazendo geração de leads. Porque se você está atraindo um certo tipo de pessoa, mesmo que queira fechar para vendas, o CEO pode realmente não ser a pessoa que você está tentando alcançar. Então, conhecer todas essas siglas e o que elas representam pode ser muito valioso. Se você criar um determinado blog postagens ou dicionário quase um compartilhamento dos EUA, então você pode se tornar o ideal para seu setor encontrar terminologia específica que eles possam compartilhar com estagiários ou novas pessoas entrando na indústria. E nós nos tornamos um enorme gerador de leads. 15. 10 dias nos posts da vida S: Então, uma das táticas mais populares hoje em dia, está substituindo vlogs é o Day in the Life posts. Isso é especialmente importante no Reddit e no LinkedIn. Um dia na vida é quase como costumava estar no YouTube com blogs ou quase 1020 anos atrás em seu próprio blog onde você estava compartilhando sobre sua vida. Mas as postagens de um Dia na Vida geralmente são apenas alguns parágrafos. Eles podem compartilhar qualquer coisa, desde lições de aprendizado até histórias que você já experimentou no passado. Se você achar que está atingindo muitos amigos e seguidores no LinkedIn, por exemplo, postagens de um Day in the Life podem realmente mantê-lo no radar deles se seu perfil for otimizar e você tenha um ótimo título em cima disso, então eles seguirão e verão suas postagens. E lembre-se de você como o cara ou garota para esse título específico, postagens do Day in the Life definitivamente interessantes de experimentar, mesmo que seja por apenas 30 dias para ver onde você está em que seus seguidores e amigos atuais no LinkedIn ou cabeças vermelhas. 16. 11 infografia S: Um dos mais populares, mas algo que muitas pessoas não fazem. Isso significa que não há muita concorrência, mas ainda assim todo mundo quer, e isso é infográficos. A razão pela qual não há muita concorrência é porque é realmente difícil criar um bom infográfico que exiba muitas boas informações que você pode, se você estiver projetando um cliente, baixe algo como o Canva, que é gratuito ou Photoshop ou Adobe Illustrator e comece a criar seus próprios infográficos. Um bom infográfico se você estiver terceirizando, pode custar entre oitocentos e duzentos e cinquenta dólares americanos. Essa é uma habilidade muito cara e essa é exatamente a razão, porque você precisa gerar quantidade e qualidade. Muitas pessoas não tendem a fazer isso, mas se você é realmente bom e rápido em projetar bons infográficos, isso pode ser um negócio em potencial para você bem como uma maneira de gerar uma tonelada de leads. Imagine que você faça para os próximos 30 dias infográficos sobre suas habilidades de design, seus clientes, todas essas coisas, tudo o que um infográfico pode custar, por exemplo, e o que as pessoas podem esperar depois 30 dias, seus amigos e seguidores em qualquer mídia social. Mas principalmente eu diria para fins relacionados a negócios, LinkedIn ou Facebook ou Instagram, após 30 dias de postagem todos os dias, poderia atrair uma tonelada de potenciais novos clientes de design para você ou sua agência . Agora, às vezes, apenas criando infográficos sobre um determinado setor. Talvez se você for um investidor, startups ou outros centros de investidores possam colocá-lo como um líder de pensamento nesse setor, o que também gera leads. Infográficos podem ir de qualquer maneira e acima de tudo, o que você pode fazer com ele é depois também compartilhá-lo porque se você tem um bom infográfico compartilhável qual seu logotipo nele, então isso pode ser algo interessante. Um dos exemplos que posso compartilhar que está sendo feito muito em nossa indústria, que é a indústria de investidores na indústria de fundos VC é no final do ano um fundo VC criaria um infográfico de todas as startups que procuram financiamento ou todas as startups que receberam financiamento naquele ano. E eles criariam um infográfico dependendo de cada setor para que pudessem destacar seu portfólio bem como alguns outros portfólios. E com isso entram em boas graças com algumas dessas startups. Lembro-me de algumas vezes que nossa startup realmente apareceu em alguns desses infográficos de fundos VC. E isso realmente aquece você porque você nem sabia que estava no radar deles. E então, quando você o vê pop-up, faz com que você já tenha algum tipo de relacionamento com eles. Você pode mudar isso criando esses tipos de infográficos e, em seguida, marcando-os. Você pode dar esse sentimento em relação aos seus potenciais novos leads, seja qual for o setor em que possa estar. 17. 12 entrevistas e podcasts S: A próxima é entrevistas, e isso é algo que realmente fazemos também. E compartilhamos essas entrevistas em nossos cursos, bem como em nossos podcasts do site e em todos os lugares. Essa é a tendência hoje em dia que é o Podcast. Você entrevistar pessoas interessantes em potencial em seu setor com isso se tornando um líder de pensamento em seu setor, mas também estabelecendo uma conexão que poderia ser relevante na linha para potencialmente crie negócios com essa corporação ou startup ou Scala. Imagine que você criou um produto que é super relevante para uma grande empresa como a Nike ou a Coca-Cola ou o que você tem, É realmente difícil romper com essas organizações. Mas se você tiver um podcast e tiver chegado, por exemplo, episódio dez ou episódio 20. Começa a se tornar mais fácil começar a se aproximar de pessoas de diferentes organizações maiores apenas estabelecendo um relacionamento. Ele pode abrir novas portas para você. Eles podem atrair leads quentes , mesmo que seja apenas uma referência. Agora, uma das maneiras pelas quais usamos entrevistas para nós mesmos é estabelecer relacionamentos para que eles possam ajudar startups do nosso ecossistema e as pessoas que ouvem a entrevista. Uma das coisas que tendemos a fazer é ter uma chamada de conhecer antes e realmente estabelecer o contexto do que é o evento de financiamento de inicialização e como nossa empresa funciona e por que queremos fazer essas entrevistas. Uma das coisas ditas é o tema prevalente durante a conhecer, ligar. É. Estou tentando atravessar o alto-falante é que se trata de retribuir. Isso significa que quando fazemos para entrevistar, não há realmente um limite de tempo. Eles tendem a compartilhar muito do que fazem. E no final, geralmente há esse tempo em que o orador realmente diz lá, obrigado desde suas últimas palavras, mas na maioria das vezes eles também ofereceram sua ajuda. E isso é algo do qual estou extremamente orgulhoso porque para as pessoas que ouvem todos os podcasts, elas podem ter algumas perguntas e ter essa capacidade de realmente alcançá-lo para eles sabendo que eles seriam abertos porque ouvem o podcast é um grande salva-vidas eu acho, especialmente quando você tem muitos podcasts de todas essas pessoas famosas. E sempre acho triste que as pessoas possam estender a mão. Entrevistas podem ser muitas coisas boas, por um lado, se você estiver procurando leads para essas podem ser possíveis aberturas na parte de baixo. Se você é um ecossistema tentando criar uma comunidade, pode ser uma maneira de enfatizar essa comunidade e criar uma comunidade compartilhada mesmo com pessoas vigorosas que não são tão acessíveis. Entrevistas são definitivamente algo que eu recomendo e não é muito tempo para fazer se você souber como estabelecer um bom podcast. 18. 13 listas S: Agora, para o próximo, eu tenho um muito popular e pode já estar bastante exausto, mas isso é listas. Muitas das listas mais populares que vejo são compartilhadas milhares de vezes em plataformas como o LinkedIn é todos os investidores de VC em uma determinada área. Normalmente, as pessoas tendem a fazer listas de ADP mil fezes ativas na área de São Francisco ou na área de Amsterdã ou Berlim, o postado no LinkedIn e dizer comum abaixo, se você quiser esta lista e o que eles têm é um vídeo percorrendo essa lista, que geralmente é apenas uma planilha do Excel que eles compartilham com as pessoas quando enviam mensagens privadas para elas. As listas, mesmo estando exaustas, ainda são muito, muito populares e muito ativas se você souber o que está fazendo. Uma das listas que compartilhamos constantemente em nossos negócios e em nossos cursos são todas as listas de nichos de negócios. Essas são as perguntas mais comuns que recebemos. Que tipo de negócio posso começar? Onde posso encontrar mais dinheiro ou leads ou o que quer que seja para despertar alguns interesses adquiridos , alguma criatividade de brainstorming. Criamos uma lista de 1800 nichos de negócios as pessoas tendem a ter acesso quando estão em nossa comunidade. Dessa forma, eles podem simplesmente rolar para baixo e ver onde estão. paixão pode mentir ou obter alguma inspiração criativa se eles simplesmente deixarem seus empregos ou estiverem pensando em novas ideias de negócios. List, novamente, são tópicos de conteúdo bastante populares e definitivamente muito compartilháveis que podem atrair para uma tonelada de novos leads. 19. 14 Mindmaps S: Para o próximo, quero falar sobre mapas mentais. Agora, mapas mentais muito semelhantes aos infográficos estão compartilhando informações visualmente. Se feito corretamente, você pode criar leads muito interessantes para chegar até você. Pode ser muito complicado ser compartilhável, mas pode atrair leads de alta qualidade, porque se você criou um bom mapa mental que é muito nicho e bastante relevante para sua pessoa que você está tentando atrair. Por exemplo, um mapa mental de todas as etapas que você precisa passar para iniciar um negócio em um determinado país que poderia ser muito interessante quando compartilhado publicamente nas mídias sociais ou através sua lista de e-mails. pessoas podem conhecer os recursos para começar um negócio em um determinado país, mas isso fica bastante esmagador. Ter um bom mapa mental que passa passo a passo pelo processo pode ser algo que adiciona muito valor às suas vidas a ponto de eu me tornar uma vantagem calorosa para você criar esse tipo de o conteúdo pode ser muito interessante se você já tiver certos mapas mentais de processos que você usa para passar. 20. 15 memes + jogos online S: Agora, para o próximo, este é muito popular e isso é memes quando feito corretamente e nas mídias sociais certas, você pode se tornar realmente viral com este. Embora hoje em dia eu diria no LinkedIn, que é uma plataforma de negócios significa estão sendo usados uma tonelada se você estiver fazendo certo e você sabe seu potencial lead que você está tentando atrair postando o significa com a história certa ou qualquer uma das estratégias que mencionei antes poderia ser uma mudança de jogo para você. É tão simples quanto apenas hospedar um meio simples, um dos canais que eu adoro seguir em uma plataforma que você não esperaria é a Mercedes no YouTube, não seus vídeos, mas especificamente os meios que eles postam quase todos os dias sobre corridas específicas pelas quais passam ou quando tiveram falhas, publicam memes realmente engraçados. E, portanto, mostra que você pode estar em qualquer plataforma postando memes desde que seja relevante para seu potencial líder ou um fã chave. Agora, outro que é muito importante são os jogos online. Nos jogos pode ser uma tonelada de coisas diferentes. Por um lado, pode ser que você seja um codificador e você realmente criou um pequeno jogo viciante e compartilhe isso. E quando as pessoas optam por participar, você tende a vender-lhes outra coisa. Também pode ser tão simples quanto um teste divertido de fazer, qual taxa de ônibus tende a fazer muito. Hoje em dia, mesmo no LinkedIn, você tem questionários que você pode preencher e você pode gamificar a dose. Se você gamificar tudo corretamente, ter jogos online pode realmente aumentar o engajamento para suas mídias sociais, aumentar o engajamento significa mais gelo quando você publica conteúdo relevante ou até mesmo artigos em suas mídias sociais, o que novamente atrai uma tonelada de leads. Fazer um bom jogo online também é algo que você pode compartilhar com potenciais leads e que pode aquecê-los para serem mais abertos a ouvi-lo. Se você tem algo para compartilhar, pode haver um negócio em potencial para eles, mesmo que o jogo online pareça um pouco por aí, é definitivamente uma opção se você tiver experiência de codificação ou se você estiver realmente em jogos e você sabe como gamificar coisas como questionários. 21. 16 aplicativos S: Vamos falar sobre a próxima estratégia, que são aplicativos ou ferramentas. Agora este é muito popular se você tiver o know-how de codificação para criar certas coisas, como Extensões do Google Chrome, plugins da Shopify, talvez até mesmo qualquer plug-ins de software que sejam relevantes para o seu setor. Coisas como Final Cut Pro Premier Pro After Effects. Se você está na indústria de vídeos ou se estiver na indústria da Shopify, há uma tonelada de coisas para um WordPress ou Shopify para design de sites, há uma tonelada para o Canvas. Então, todas essas ideias acabei de dar a você todas as informações sobre aplicativos ou ferramentas úteis. Se você quiser coletar uma tonelada de leads em seu setor, sim, você poderia fazer divulgação fria, pode fazer postagem de conteúdo, você poderia fazer todas essas coisas. Mas outra maneira de fazer isso também é fazer com que as pessoas venham até você. Muitos profissionais de marketing tendem a fazer esse tipo de coisas em que eventualmente acabam criando software como um tipo de serviço de negócios modelo porque essas ferramentas poderiam eventualmente dar-lhes mais dinheiro do que se tornar um profissional de marketing. Se você tem algum tipo de know-how de codificação ou sabe, alguém com quem você possa fazer parceria para criar uma determinada ferramenta que atenda a uma necessidade. Você pode criá-lo de tal forma que as pessoas venham até você. E criando um bom funil gratuito para instalar e tornar muito fácil para seus potenciais leads baixar e usar essa extensão. Você poderia criar um mercado totalmente novo para si mesmo em um novo tipo quente de listas de leads que você pode abordar. Apenas certifique-se de que, ao criar essas ferramentas, U1 as comercialize corretamente e para garantir que seja fácil de instalar e usar uma boa experiência do usuário, certifique-se de que, quando você as abordar como um calor liderar, que eles estarão mais abertos para ouvir de você. Agora você pode seguir duas maneiras com isso. Você pode ir pela rodovia, que é onde você acabou de compartilhar um plug-in ou ferramenta de graça ou pode ser pago. Agora, um não é especificamente melhor que o outro. Se você der algo de graça, apenas esteja ciente de que estes não são clientes, esses são clientes em potencial, mas converter alguém de livre para pago é realmente difícil. Mas se você tiver um cliente pago, será um pouco mais fácil fazer upsell que o lead será valorizado em mais, apenas esteja ciente disso quando você estiver criando certas ferramentas. Além disso, se você tiver uma ferramenta gratuita, será mais fácil compartilhar e envolver influenciadores. Então, isso também é algo de uma perspectiva de marketing que você precisa examinar. Mas quando feito corretamente, aplicativos ou ferramentas úteis ou até mesmo plug-ins podem ser muito bons para o seu negócio e um divisor de águas para o seu futuro. 22. 17 posts de opinião S: Vamos falar sobre o próximo. E este não é para todos, são postagens de opinião. Na maioria das vezes você pode ter ouvido falar sobre esse tipo de estratégias de marketing quando você está falando de questões políticas, uma tonelada de empresas tendem a assumir uma certa postura em torno certas questões políticas em postagens de opinião. Podem ser postagens de blog, mas também podem ser apenas declarações em qualquer mídia social. Um bom e bem elaborado posts de mídia social em que você compartilha sua opinião sobre um determinado assunto pode ajudar muito. Claro, é mais conhecido ou em torno de assuntos políticos, mas também pode ser usado em torno de outros tópicos. Por exemplo, postagens de opinião sobre o futuro da tecnologia. Se você estiver nesse setor, postagens de opinião sobre fornos. Se o Google trouxe um novo algoritmo que muda a maneira como o YouTube funciona ou o Google trabalha com o mecanismo de pesquisa. Todos esses tipos de postagens de opinião são feitos para se concentrar nas emoções. Se você acionar as emoções certas, será muito mais fácil compartilhar esses tipos de tópicos. Então crie sua opinião, pose muito bem e certifique-se de não ter nada tão tremendo TUDO lá dentro. Porque se você escrever da maneira errada, você vai ter muitos fãs que não ficarão felizes com você antes de fazer qualquer postagem de opinião, verifique se sua organização está pronta para fazer backup disso opinião e lidar com as repercussões se elas são positivas ao obter um influxo de novos leads ou negativos ao lidar com as repercussões de tomar a postura errada. Acho que um exemplo que eu realmente quero compartilhar como exemplo, uma vez ouvi de um palestrante em uma conferência, que é como profissional de marketing, um jovem profissional de marketing, quando você, como freelancer, ele tentou se destacam. Uma das coisas que ele fez foi criar um blogposts de opinião. Eu procurei quatro ou 5 mil palavras entrando em todas as coisas que estavam dando errado com uma determinada empresa e como elas deveriam estar consertando isso. Isso obviamente teve muita reação e você começou a receber e-mails do departamento jurídico daquela empresa por blasfêmia. E então a resposta dele, que foi hilária, foi enviar uma resposta com quando você vai me contratar para corrigir esses problemas? Eu não recomendo ir por esse caminho, mas este é um bom exemplo de uma maneira de criar postagens de opinião para eventualmente ser contratada se essa empresa tiver esses recursos potenciais para ainda mais alto para você. E para lidar com esse tipo de feedback, eu não recomendaria porque minha filosofia nos negócios é Leif, pessoas melhores do que quando você as encontrou pela primeira vez não começam a bater em coisas publicamente apenas para obter contratado. Mas é apenas um exemplo engraçado de como postagens de opinião costumavam realmente funcionar. Ele acabou de escrever um monte de coisas que deram errado. Chamou muita atenção e foi assim que ele foi contratado com uma grande organização. Às vezes, se você fez tudo e as postagens de opinião podem realmente cortar todo o silêncio e conseguir um lugar na mesa. Mas, novamente, tente deixar as pessoas melhor do que quando você as encontrou pela primeira vez. Não comece a bater em empresas. É apenas um exemplo engraçado que eu queria compartilhar. 23. 18 Vlogs S: Agora fazendo vlogs que são realmente populares talvez dez ou cinco anos atrás. Hoje em dia, é muito difícil romper com vlogs só porque os rebanhos são muito difíceis de fazer. Você tem que fazê-los todos os dias. E se você quiser obter muitos seguidores, você tem que fazê-los de alta qualidade, não fazê-los de alta qualidade, muito longo e chato não vai desencadear o engajamento certo. Agora, quando estamos falando de blogs, estamos pensando no YouTube. Mas o YouTube tem um algoritmo muito sofisticado e muitos vídeos sendo carregados. Esse mesmo algoritmo não se aplica a outras plataformas como o LinkedIn ou talvez lê-lo, ou talvez até Tiktok, Instagram ou Facebook. Porque se você realmente pensar sobre isso, Tiktok tem um ótimo algoritmo acontecendo atualmente onde eles realmente estão tentando colocar os criadores de conteúdo. Isso é algo muito difícil no YouTube, a menos que você tenha material realmente de alta qualidade. E mesmo assim você tende a encontrar vlogs realmente de alta qualidade e não muitos assinantes. E isso é só porque há tanta quantidade sendo carregada diariamente e os bandos não vão mais cortá-lo, mas usando vlogs e a mesma estratégia que há cinco a dez anos usou trabalhar no YouTube em outras plataformas menos maduras, pode ser um divisor de águas. Um exemplo poderia ser o LinkedIn, onde você tem um ambiente de negócios se você fizer bandos muito envolventes que são para o ambiente de negócios, LinkedIn pode ser uma plataforma muito boa para você realmente liberá-los, talvez no dia a dia, que são postagens com talvez postagens de conteúdo que você criou todos os dias nos próximos 30 dias, tendo um vlog ou um desafio de 30 dias que está disponível publicamente no LinkedIn pode ser um potencial divisor de jogo se você fizer isso direito e ele for compartilhado ao contrário de uma tonelada no LinkedIn, pense nisso. Quantos influenciadores do LinkedIn você realmente conhece? A maioria deles são pessoas realmente grandes. Talvez apenas uma das coisas futuras que estamos discutindo como equipe é que essa plataforma está pronta para ter criadores de conteúdo nela, especialmente criadores de conteúdo focados nos negócios. Você nunca sabe se você poderia ser o próximo YouTuber cujo próprio LinkedIn, exceto que provavelmente será chamado de algo como LinkedIn ou vídeo LinkedIn ou eu não sei, mas espero que um de vocês ouvindo poderia revolucionar essa plataforma e abrir o caminho para novos criadores de conteúdo criassem vlogs no LinkedIn. 24. 19 diferentes tipos de vídeos S: Agora falamos sobre bandos, mas vamos falar sobre um tipo de vídeos um pouco diferentes. Eu diria que tínhamos vídeos. Existem vários tipos. Tendo administrado uma agência de vídeos por quase uma década, posso dizer que bons vídeos, você pode ir de qualquer maneira, alta qualidade ou não alta qualidade usando seu telefone ambos funcionam. O objetivo número um por trás de ambos é garantir que um seu áudio seja ótimo. Porque no final do dia as pessoas ouviram e sua narrativa está no ponto. Se você está dando valor às pessoas e não estiver no banco da frente do seu carro, mas em uma boa configuração neutra, o áudio irá classificar. Você poderia potencialmente ganhar uma tonelada de seguidores. Pode ser sua visão sobre o futuro de uma determinada coisa em seu setor. Pode ser apenas a consistência de compartilhar histórias de sua jornada dentro de seu setor ou dentro do setor relevante de potenciais leads pode ser qualquer coisa. Eu diria que o objetivo é consistência, no entanto, não digitar uma consistência que você continue ouvindo em todos os lugares. Consistência significa que você coloca uma tonelada de conteúdo e vê qual deles obtém os melhores dados. Se você estiver colocando uma tonelada de conteúdo, tanto de alta qualidade quanto de baixa qualidade. E você está vendo uma tendência nos dados em que baixa qualidade começa a ganhar em torno de histórias específicas que você está compartilhando. Talvez seja você sentado no banco da frente de um carro, então é isso que você deveria estar fazendo de forma consistente. Todos os outros conteúdos, não importa quão grande seja o orçamento, se tornarão menos relevantes. E então você precisa se afastar consistentemente de dados ruins em direção a bons dados e tão bons tipos de vídeos. Agora podem ser vídeos realmente de alta qualidade, podem ser vídeos cômicos, ou pode ser apenas um compartilhamento de vídeos valiosos, meu instinto. E se eu olhar para os dados de todos os meus clientes, que agora são 150 clientes corporativos e governamentais em mais de 20 países em mais de dez idiomas como alemão, holandês, inglês, francês, você nomeie, provavelmente já o fizemos. Se eu olhar para os dados dat, então posso dizer que não importará que tipo de vídeo você faz a capa de contar histórias tem que chegar ao ponto. Teremos que ter áudio claro e ter certeza de que você aciona o que é necessário para seus leads. No entanto, em alguns setores, pode ser embaraçoso se você for com um banco da frente do carro, se você estiver tentando vir, pois você pode fornecer serviços de luxo de alta qualidade, você realmente quero ficar longe de vídeos de baixa qualidade, investir nesse exemplo que eu poderia dar é passeios de carro de luxo. Você não quer sentar na frente de um carro. Você realmente quer compartilhar toda a experiência de carros de luxo indo para montanhas em uma Ferrari ou Lamborghini, certificando-se de que você tem ótimas imagens, imagens de drones investindo nisso. Sim, você pode fazer isso de forma inteligente. Você pode ter um iPhone lá. Você pode ter um drone de ovelha lá para você filmar rapidamente, ter uma tonelada de imagens para praticamente o ano inteiro, apenas fazendo uma turnê, você pode fazê-lo com um orçamento, mas garante que dentro seu setor você realmente aciona e não conecta as pessoas, certificando-se de que a qualidade se encaixa no conteúdo. Na minha opinião, a razão pela qual certos níveis de mercado como um Tai Lopez trabalharam é porque eles estavam visando outros profissionais de marketing. Normalmente, outros profissionais de marketing são pessoas que queriam fazer as coisas de forma realmente eficiente com um orçamento muito baixo. Eles geralmente não gostam de gastar muito orçamento em grandes vídeos. É por isso que esses tipos de profissionais de marketing realmente acertaram quando começaram a fazer anúncios que chamaram muita atenção em um orçamento muito baixo. Isso não vai funcionar se você está tentando atrair pessoas para passeios de carro de luxo, não vai funcionar se você for um grande conglomerado tentando convencer as pessoas de que o próximo passo, o próximo futuro vai ser algo como carros elétricos em vez de carros a gasolina. Quando você está fazendo esse tipo de coisas, você realmente quer ir um pouco melhor em qualidade e menos com todo o iPhone cinco. 25. 20 modelos S: Vamos falar sobre a próxima estratégia, que são modelos. Agora este é bastante popular se você estiver no setor de conteúdo ou no setor de marketing. Acima de tudo isso está sendo usado por agências de design. Muitas startups não podem pagar um bom designer, mas o que elas podem pagar como modelos. Portanto, muitas agências de design compartilham modelos ou esquemas gerais de design comuns que qualquer startup pode usar se tiverem um conhecimento geral de software como Canva, Photoshop ou Illustrator. Agora, algumas empresas realmente compartilham modelos gratuitos. E mesmo que a maioria dos modelos gratuitos não seja tão boa, existem algumas empresas que dão modelos mensais gratuitos que são realmente muito bons. Alguns deles valem até às vezes US$50 mais. Obviamente, a razão pela qual eles fazem isso é para que eles possam obter seus dados, para que eles possam enviar por e-mail novos modelos potenciais que eles podem vender a você. Mas alguns desses modelos gratuitos por causa disso, são muito, muito bons. Portanto, essa é uma estratégia muito boa para o longo prazo, criando determinados modelos. Talvez se você tiver projetado para projetar esquemas, ou talvez até mesmo propostas de vendas ou folhetos específicos que você enviou para seus leads. Talvez você possa criá-los um pouco mais geral e seguida, distribuí-los quando você postar nas mídias sociais, por exemplo, como o LinkedIn, que você está dando modelos em troca, se as pessoas se inscreverem sua newsletter ou uma ou receba mais informações de você. Assim como mencionei antes, o que você pode fazer é fazer um sorteio mensal onde você cria o mesmo modelo, mas depois alterá-lo para diferentes propósitos. E então, nos próximos 12 meses, você pode dar um modelo uma vez por mês. E com isso manter o relacionamento com potenciais leads, como mencionei, os modelos podem ser uma maneira muito boa de manter esse relacionamento. No entanto, é muito demorado. Portanto, antes de começar a fazer modelos, verifique se você pode fazer isso se puder tentar fazê-lo de forma automatizada. Por exemplo, um boletim informativo no qual eles se inscrevem ou em um grupo específico, talvez um grupo do Facebook ou algo parecido em que você distribui modelos mensais, certifique-se de ter acesso direto ao essa conexão com a pessoa que é um potencial líder. Essa é a dica mais importante que posso compartilhar com você se você estiver dando modelos. 26. 21 pesquisas S: Vamos falar sobre pesquisas agora. Estes podem ser muito populares se bem feito, eu diria que as empresas mais famosas que eles usam, são empresas como BuzzFeed, saúde masculina em qualquer tipo de empresa de moda ou revista de relacionamento por aí. A pesquisa mais geral que aparece tende a ser uma pesquisa de opinião. É aqui que uma empresa do tipo Buzzfeed pode perguntar o que você pensa sobre certos artigos ou coisas que eles publicaram no passado na indústria de tecnologia, isso tende a acontecer com frequência, por exemplo, a pesquisa mais popular pode ser algo ao longo das linhas do que você prefere janelas ou Apple. As pessoas são muito apaixonadas essas marcas e tendem a reagir um watt. Agora, não há muito para ser um com pesquisas, a menos que você faça isso, certo? Mas o que você pode fazer, e essa é a maneira mais fácil e direta coletar dados e dados pode ser muito valioso. Linkedin agora tem um recurso de pesquisa que foi lançado no início de 2020. Esse recurso de pesquisa está se tornando viral com algumas pessoas porque elas estão realmente usando pesquisas a seu favor. Também está permitindo que eles obtenham mais olhos em seu perfil, o que novamente gera uma tonelada de leads, garante que as pesquisas que você faz sejam específicas do setor, porque dessa forma você mantenha-se relevante aos olhos de pessoas que poderiam ser potenciais leads para você. 27. 22 SlideShares S: Agora vamos falar sobre a próxima estratégia, que é compartilhamentos de slides. Isso é um velho, mas definitivamente uma guloseima de volta no dia eu estou falando de dez, talvez cinco anos atrás. Muitas pessoas, assim como modelos, tendiam a compartilhar cadeiras deslizantes. Essas são apresentações que você pode compartilhar facilmente no LinkedIn. Pense nisso. Em vez de criar sua própria apresentação, você pode usar isso quase como um modelo para se inspirar em como você pode fazer a indústria mais comum que eu vi compartilhamentos de slides irem viral é definitivamente a indústria VC de investimento. vez em quando ainda hoje vejo nos meus fundos do LinkedIn VC compartilhando ações de slides de algumas das startups mais financiadas, como Airbnb ou Uber. Você sempre pode ver seus compartilhamentos de slides antigos. São todas apresentações que agora estão disponíveis publicamente no LinkedIn. Mas uma das maneiras pelas quais você pode reunir leads com isso é reunindo todos os públicos em uma pasta comum e depois compartilhados com potenciais novos leads. Se você está na indústria de VC ou na indústria de tecnologia, ou talvez esteja tentando atrair start-ups. Se isso for relevante para eles, você acabou de economizar muito tempo. Isso é um tipo de resumo do que são todas essas estratégias de conteúdo. Economizando tempo das pessoas colocando no trabalho e criando algo escalável que atrai pessoas relevantes para você hoje, você pode mantê-las como leads quentes em vez de fazer coisas como chamadas frias ou e-mail frio e quase sem taxas de abertura. Quando você está pensando no SlideShare, certifique-se de que ele seja público e compartilhável. Às vezes, as pessoas tendem a criá-las privadas, o que pode ser um pesadelo quando, por exemplo, as pessoas estão pedindo permissão e, de repente, se isso se tornar viral, você receberá milhares de e-mails que são literalmente apenas notificações, o que é horrível de lidar, sugerem que certifique-se de mantê-lo público e facilmente compartilhável. Mas, claro, se você estiver tentando criar sangramentos com isso, você pode colocá-lo atrás de um mural de aceitação por e-mail para que as pessoas possam se inscrever com seus e-mails antes de receberem acesso a ele. Então, com isso dito, slideshare definitivamente ainda é uma opção viável se você estiver na indústria certa. 28. 23 citações S: Agora, para a próxima estratégia, vamos falar sobre citações. Este é mais focado nos tipos de influenciadores. Se você é um influenciador ou está trabalhando para um influenciador, acompanhe isso pode ser interessante para você. Por exemplo, se você é uma agência de gerenciamento de influenciadores e está tentando atrair uma tonelada de influenciadores, por exemplo, influenciadores do Instagram. Muitos desses Instagrammers tendem a compartilhar citações com seu público. Hoje em dia pode estar no Instagram, mas ultimamente Você também pode estar em coisas como Tiktok ou seu boletim informativo por e-mail ou qualquer outra coisa. Então, em vez de deixá-los citações do Google que poderiam ser inspiradoras, o que você poderia fazer é criar citações em cada setor, por exemplo, se você estiver se concentrando em metas específicas, digamos em agricultura, agricultura e todas essas coisas, você poderia olhar para os principais influenciadores da agricultura e, em seguida, juntar todas essas citações. Se de repente você pegar 100 indústrias como aquela que são muito nicho e você coleciona citações, digamos dez citações para cada uma que já poderia ser bastante relevante para alguns influenciadores. Agora, eles não só poderiam optar por ter acesso a essas citações para compartilhar com seu público? Você também economizou muito tempo. Agora, em geral, você também pode simplesmente criar essas cotações para si mesmo porque, como descrevemos no passado, criar conteúdo consistente especificamente para o seu setor poderia ser relevante. Então, se você criou para suas cotações específicas do setor, o que você poderia fazer é usar as cotações que você tirou um dia para reunir e agora criar uma estratégia de conteúdo para os próximos 30 dias foram , por exemplo, dez dessas citações serão usadas a cada três dias durante esse post quando você tiver menos inspiração, o que você poderia fazer é começar com essas citações, talvez até adicionar uma imagem dessa pessoa, que nessa indústria provavelmente será um influenciador. E então diga sua opinião sobre o que você pensa sobre essa citação, o que novamente ajudará muito com o bloqueio do escritor. Então, essas são algumas das opções que você pode usar citações antigamente quando você começou com coisas como citações do Instagram era muito popular porque você estaria usando citações para imagens para criar motivação. Foi assim que chegamos ao nosso primeiro 10-K. seguidores em várias contas. Na verdade, hoje em dia, as citações estão esgotadas. Eles não funcionam tão bem no Instagram. Às vezes, você pode obviamente colocá-los se tiver uma comunidade muito engajada, mas hoje em dia é melhor ser usado para neutralizar o bloqueio do escritor ou inspirar outros influenciadores se você estiver tentando atraí-los, citações, mesmo que estejam esgotadas, podem ser usadas de diferentes maneiras criativas. Ainda assim. 29. 24 quantias S: Vamos falar sobre questionários. Obviamente, os questionários mais comuns tendem a vir de Buss falar se você quiser algum brainstorming ou criatividade ou apenas algumas ideias, vá para buzzfeed.com. Eles são uma empresa de notícias abertas e escrevem sobre praticamente qualquer coisa. E eles realmente descobriram como fazer questionários e fazer com que eles se tornem firewall. Há uma tonelada de ferramentas que você pode até comprar ofertas vitalícias para software de teste que você pode usar para fazer situações de aceitação. Por exemplo, você pode criar um teste se você estiver no setor da saúde que investiga o tipo de exercício que você estaria melhor com, ou talvez com qual dieta você estaria melhor. As pessoas inseririam seus dados , como a idade, a altura, o que tendem a comer ou de que região geralmente são. E, no final, para obter os resultados, eles precisam colocar em seus e-mails. É uma ótima maneira de fazer com que as pessoas se engajem para manter leads quentes. E se você é realmente bom em criar ótimos questionários, você pode fazer um teste dentro do seu boletim informativo mensal. Dessa forma, você pode manter o engajamento que são clientes ou até mesmo potenciais novos leads. Alguns questionários, se você tiver uma lista de e-mails muito calorosa, podem estar em torno de promover novos produtos. Por exemplo, você pode criar um teste que pode verificar se esse cliente se encaixa em um determinado produto ou talvez um produto diferente, talvez se ele estiver fazendo uma dieta, por exemplo, algo como a dieta Coca-Cola, obviamente não são as melhores escolhas, mas apenas dando um exemplo de que você pode criar questionários que vão para tipos fragmentados, quase semelhantes de produtos da mesma marca. Talvez você tenha algo parecido com isso. Eles podem envolver as pessoas para potencialmente comprar novos produtos se seu produto for lançado. Claro, se estivermos olhando da perspectiva das mídias sociais, você quer acionar e criar questionários que realmente envolvam as pessoas a comentar , postar, curtir e compartilhar os questionários sobre a plataforma exata ou talvez tirar as pessoas da plataforma para ir. E muitas vezes no seu site, o que quer que você faça, basta pensar em noites de questionário, torná-lo envolvente, torná-lo muito adequado ao seu potencial líder e certifique-se de que eles estão realmente querendo se envolver com esse teste. 30. 25 pesquisas S: Agora vamos falar sobre pólos. Este é muito relevante se estamos falando do Instagram e do LinkedIn e até ultimamente, TikTok e o YouTube se aproximam. Essas plataformas estão enlouquecendo atualmente e são uma ótima maneira de expandir sua comunidade, obter mais leads e engajar e manter essa conexão com sua comunidade. Agora, dependendo de qual plataforma você está usando, as pesquisas podem ser muito diferentes. Por exemplo, no Instagram, você provavelmente gostaria de fazer suas pesquisas durante suas histórias. Enquanto no LinkedIn você agora tem esse recurso onde ele pode fazer perguntas muito relevantes do setor. Eu notei que pesquisas que tendem a obter 2 mil ou mais curtidas no LinkedIn, o que é uma quantidade louca para LinkedIn que apenas influenciadores tendem a obter esses pulsos geralmente passam por toda a indústria. Eles tendem a fazer perguntas relevantes para toda a indústria que também é muito compartilhável, é claro, às vezes entra na política do que está acontecendo nessa indústria, mas às vezes também é apenas uma pergunta geral. Novamente, sempre costumo me referir a isso, que é Apple versus Samsung ou Apple versus Windows porque esses são os mais emocionais. E especialmente se você tiver um lançamento de produto de uma das empresas, por exemplo, se o Windows acabou de sair, então você quer pedir postes relevantes para o pai e você não vai perguntar você para no Instagram. Isso é mais uma pergunta de tipo de negócio. Por exemplo, você poderia perguntar algo como : que tipo de computadores sua organização usa? Windows ou Apple, Windows ou Mac. Essa é uma ótima pergunta de sondagem se você estiver no setor de tecnologia ou em qualquer indústria de software para o LinkedIn, geralmente essa não é uma pergunta que você faria no Instagram. No Instagram, você provavelmente estaria mais sem relação à moda, relacionado a animais, talvez até mais viagens ou luxo relacionado, a menos que você tenha uma comunidade realmente envolvente, eu ficaria com o tipo de negócio pesquisas do setor no LinkedIn e para todos os outros no Instagram, especialmente se você tiver uma conexão muito boa, eu usaria o Instagram para esse ou mesmo Tiktok ultimamente. Mas, novamente, para que as pesquisas funcionem, você precisa de uma boa comunidade envolvente. A única exceção seria o LinkedIn. Como eu disse, se você tem grandes perguntas relevantes para o setor, eu não sabia o que é sobre o algoritmo atualmente, mas definitivamente aproveito isso. O Instagram é um pouco mais rigoroso sobre isso, mas o Tiktok definitivamente permite que as pessoas cresçam. Então, talvez use o Tiktok a seu favor também. 31. 26 podcasts S: Agora vamos falar sobre o próximo. Podcasts. Posso falar por horas e talvez até criar um curso específico sobre podcasts sozinho. É assim que esse tópico é amplo. Temos nosso próprio impacto Talks, podcasts que lançamos em 2020, mesmo antes de toda a pandemia chegar, lançamos com ela em janeiro. Desde então, tivemos muitos outros episódios em que apresentamos atletas olímpicos, empresas como converse, caridade da Nike como WWF e Greenpeace e atletas de resistência, engenheiros espaciais e tudo mais entre. Definitivamente fomos além para garantir que as pessoas compartilhem como elas causaram seu impacto. Muitas dessas pessoas, por exemplo, como o Chefe Global de anúncios, tinham lido que se juntou a nós nos podcasts para compartilhar como ele aconselha a usar as mídias sociais de dívida, costumava trabalhar no Google também. E ele compartilhou como fazer anúncios de pagamento por clique. E sempre compartilhamos esses tipos de entrevistas publicamente. E sempre compartilhamos esses tipos de entrevistas com nossos alunos. Estes são muito relevantes e, obviamente, não vêm de mim, mas da pessoa real que está no comando dessas coisas que são sempre mais valiosas. Então, o que quer que você faça, o que estou tentando dizer é que os podcasts são uma ótima maneira de se conectar com especialistas relevantes em seu setor para realmente promover sua comunidade em direção a um conteúdo de maior qualidade. Isso pode ser diferente em muitos setores conosco educação, o objetivo para nós é que os especialistas que convidamos possam contribuir nossos alunos e garantir que o conteúdo que eles aprender não é apenas enfatizado por esses especialistas, mas também tem uma análise mais profunda para que nossos alunos entendam com profundidade o que é o conteúdo. Obviamente, de nós, você está recebendo uma visão geral muito geral. Às vezes, vamos um pouco mais fundo, bastante detalhado sobre como fazemos isso, mas posso imaginar que é muito melhor ouvir de um Googler como o Google funciona que é de nós dizendo do reddit, Facebook, Instagram, tiktok e outras coisas. É por isso que nossos podcasts são usados para obter conteúdo de maior qualidade. Mas você também pode seguir de outra forma. Por exemplo, você é um influenciador ou uma agência. Você está tentando conseguir patrocinadores ou clientes você está tentando atrair leads para esse fim, se você está trabalhando corporativo ou está trabalhando com organizações maiores, é realmente difícil romper com alguns desses influenciadores que têm agentes, algumas dessas empresas como a Nike ou a WWF, é muito difícil. Uma das coisas que você pode fazer é iniciar um podcast e começar a se envolver com alguns especialistas locais em sua rede que lhe darão a credibilidade para eventualmente se envolver com especialistas superiores. Esses especialistas também podem encaminhá-lo para outros clientes em potencial. Eles não só podem encaminhá-lo para outros clientes em potencial, como também podem encaminhá-lo para outros palestrantes que podem aparecer. E sem saber, você poderia começar um podcast que em dez ou 20 episódios, repente ele está convidando palestrantes que estão globalmente ativos. Isso pode lhe dar a prova social de abordar novos leads, tornando-os mais quentes e mais acessíveis para você. Eu diria que uma das coisas mais comuns que acontecem no início de nossos podcasts era que tentaríamos convencer as pessoas a virem. Mas no momento em que começamos a bater episódio 20 ou o episódio 30, começamos a fazer com que esses grandes especialistas que estão se tornando virais tendem a ir e programas de TV, eles estão tentando sair lá com bastante frequência. E se você puder oferecer a eles um podcast com uma tonelada de especialistas, não se trata mais de convencer. Começamos nesse ponto a conhecê-los e ver se eles se encaixam em nossos podcasts e nossa comunidade, a conversa tende a mudar. Eles realmente querem entrar em seus podcasts. Eles entendem que você tem essa prova social naquele momento. Portanto, a conversa se torna um pouco mais envolvente sobre se eles se encaixam em seus podcasts ou não. Quando nesse ponto você também pede referências a eles. As pessoas estão mais abertas a fazê-lo porque entendem o que você já fez isso antes. Quero dizer, uma vez que você começar a bater 20 episódios ou mais, 304050, logo passaremos até centenas de episódios nesse ponto, vai ficar muito mais fácil de ficar realmente envolvendo especialistas em algum momento, até mesmo uma celebridade. Novamente, os podcasts são uma maneira muito viável de obter muito valor e muita prova social para você, mas também uma tonelada de referências. O que quer que você faça, se o objetivo for conseguir leads, é certificar de convidar pessoas relevantes que possam se conectar a dois leads relevantes. Agora, no final das contas, se você estiver no setor de educação, você não está realmente fazendo isso por leads, você está fazendo isso para criar uma comunidade muito mais envolvente que tenha qualidade superior conteúdo. Porque no final do dia na educação, os alunos são mais importantes e sempre que você diz precisa ser enfatizado por especialistas, em vez de apenas se referir a especialistas, que tal você simplesmente convidá-los para e fez a eles todas as perguntas irrelevantes que seus alunos poderiam fazer. 32. 27 conteúdo gerado do usuário S: Agora vamos falar sobre uma maneira realmente interessante de se envolver com sua comunidade, mas também garante que os leads queiram se envolver com você. E esse é o conteúdo gerado pelo usuário nesta seção envolve você ou sua organização para criar conteúdo. Mas o que eu quero falar é como você pode criar uma atmosfera em que as pessoas criam o conteúdo para você em sua plataforma ou até mesmo dentro de grupos. Pense nisso. Muitas plataformas de mídia social como LinkedIn, Reddit, Facebook, metade da opção de grupos, o Instagram até pode criar perfis privados, o que você pode fazer é criar concursos ou até mesmo tipos divertidos de interações onde as pessoas podem enviar seu tipo de conteúdo. Dessa forma, você pode publicá-lo em grupos, até mesmo histórias do Instagram onde você compartilhou o tipo de conteúdo deles, se eles marcaram você, LinkedIn onde você tem os grupos também, ou até mesmo páginas onde você pode compartilhar conteúdo gerado pelo usuário. Agora isso pode ser muito útil se você estiver em um setor como produtos físicos, por exemplo, quando as pessoas estão fazendo o Kickstarter, você pode enviar antecipadamente seu produto para YouTubers, influenciadores, mas também apenas pessoas que estão na sua lista de e-mails e realmente queriam experimentar seu produto em troca, você pode pedir fotos podem ser poses ou até mesmo vídeos do YouTube que você pode usar como gerados pelo usuário e compartilhamento dentro do seu Kickstarter. Isso também se aplica quando você está tentando atrair leads. Por exemplo, se você precisar de depoimentos em vídeo, quanto mais depoimentos em vídeo você puder usar, mais conteúdo você tem que você pode distribuir e empacotar de forma diferente. Um testemunho em vídeo de cerca de cinco minutos de qualquer tipo de cliente na visualização horizontal, ele pode ser criado em um vídeo do YouTube, mas também pode ser criado em uma colagem de vários depoimentos em vídeo de pessoas. Também pode ser uma história do Instagram. Pode ser uma postagem no Instagram com uma citação do que eles disseram. E, claro, se você tem um site e tem uma landing page para onde você está enviando pessoas ou você está enviando e-mails frios para potenciais leads. Você pode usar esses vídeos em seu e-mail ou, se estiver enviando-os para uma determinada página, também pode enviá-los para uma página que tenha uma tonelada de depoimentos em vídeo. O conteúdo gerado pelo usuário é incrivelmente valioso, e geralmente não está na estratégia de conteúdo de muitas startups que eu já vi, posso altamente aconselhar você a analisar isso. Mais uma vez, o conteúdo gerado pelo usuário soa tão geral, mas é realmente NADH. Pode ser tão simples quanto depoimentos em vídeo fazendo toda a sua estratégia de conteúdo para o ano abordar pessoas que usam seu produto ou clientes que usam seu produto e apenas realizando vários vídeos o que pode ser muito mais valioso do que criar uma estratégia de conteúdo inteira com comerciais e coisas assim. Outra maneira de usar conteúdo gerado pelo usuário são tutoriais de instruções. Este pode ser muito valioso porque você estará aprendendo algumas coisas que estão dando errado com seu produto que você pode otimizar ao longo do tempo para talvez uma segunda versão do produto. Isso pode ser digital ou físico para definitivamente se certificar brainstorm sobre conteúdo gerado pelo usuário e como você pode aplicá-lo em sua estratégia de conteúdo. Porque usá-lo da maneira certa pode realmente atrair uma tonelada de leads vindo em seu caminho. disso, também pode torná-lo mais envolvente para clientes existentes ou pessoas que estão compartilhando depoimentos com você para se envolver na compra um segundo produto de você ou até mesmo consultoria ou qualquer outros up-sell que você pode ter. Espero que isso lhe dê algumas informações sobre o conteúdo gerado pelo usuário. Definitivamente não se esqueça disso quando você estiver criando seu plano de conteúdo para o trimestre ou um ano. 33. 28 notícias da empresa S: Agora vamos falar sobre notícias da empresa. As notícias da empresa são muito importantes se você tiver uma comunidade envolvente, assim como os influenciadores têm suas histórias do Instagram, onde compartilham diariamente o que estão fazendo. As notícias da empresa podem ser igualmente valiosas. Por exemplo, investidores, pessoas interessadas em investir ou apenas clientes que estão seguindo as tendências do que você está fazendo. Talvez novos lançamentos de produtos ou eventos que você possa estar organizando, até mesmo workshops, notícias da empresa são definitivamente algo que você quer ter em sua estratégia de conteúdo. Por exemplo, talvez uma vez por semana ou uma vez por mês, você pode compartilhar em todas as mídias sociais alguns destaques que você alcançou. Talvez se você seguiu alguns dos passos, como obter um podcast, você pode compartilhar algumas das coisas dentro de um podcast do que a empresa alcançou e depois compartilhou em todas as mídias sociais. Às vezes, você pode até escrever artigos, postagens de blog ou artigos sobre coisas como LinkedIn ou Reddit que você pode compartilhar em sua comunidade e seguidores. Talvez sejam pessoas que ainda não são seus clientes porque você está usando mídias sociais como LinkedIn ou Facebook para compartilhar essas atualizações. As notícias da empresa são definitivamente algo para se examinar. Usamos isso uma vez por mês, uma vez entre tende a criar quase 50% mais taxas de abertura. Também adicionamos alguns bits interessantes, como os três principais itens de tecnologia que estamos usando, as três principais estratégias que implementamos este mês e assim por diante. E ainda temos muito engajamento nesses boletins informativos. Então, novamente, para finalizar, definitivamente torná-lo mais envolvente do que apenas algumas atualizações e não subestime se você ainda não o tiver, porque você nunca sabe, você pode tirar um investidor disso até mesmo um potencial novos clientes. 34. Curso de uso: Parabéns por chegar ao fim. Eu realmente aprecio por você passar por cada vídeo e começar a implementá-lo em sua vida. E isso é o próximo passo, implementá-lo e compartilhá-lo conosco. O curso não terminou o ponto inteiro e o objetivo da nossa equipe é garantir que sua jornada continue em andamento. Fazemos isso respondendo às suas perguntas. Então, se você sentir que algo foi deixado sem resposta, se você sentir que o curso não estava cobrindo um tópico suficientemente profundo, faça perguntas, mas também solicite conteúdo todos os meses, continuaremos carregando novos conteúdo, certificando-se de que as coisas são relevantes para você. Se você sentir que precisa de algo mais, basta entrar em contato. Nós tendemos a responder dentro de 24 horas. Claro, às vezes é um feriado, então, por favor, nos dê um pouco de margem de manobra. Mas acredite em mim, toda a equipe está aqui para tornar sua jornada educacional um pouco melhor. Espero que você tenha gostado disso também. Se você fez isso, considere dar uma ótima avaliação porque isso realmente nos afeta muito. Se você ainda não doou este mês, considere doar nos dando uma boa avaliação, nós nos certificamos de que estamos aqui para você se você tiver alguma dúvida ou se não gostou. Então, basta nos pedir feedback porque, novamente, atualizaremos todos os meses. Espero que você tenha gostado e eu vou vê-lo esperançosamente em um curso diferente também.