Freelancer no LinkedIn: seu guia para encontrar clientes usando o LinkedIn

1. Introdução: Olá e bem-vindo ao Freelancing do LinkedIn. Seu guia para encontrar clientes através do LinkedIn. Eu sou Christopher Dodd, eu sou um desenvolvedor web freelance e professor de topo aqui em skillshare.com, cobrindo todas as coisas, desenvolvimento web e freelancing on-line relacionados. Na aula curta de hoje, vou compartilhar minha experiência usando o LinkedIn para encontrar trabalho freelance. Falaremos sobre as mentalidades importantes necessárias para ter sucesso no LinkedIn, bem como algumas das práticas em torno de criar seu perfil ideal e se preparar para o sucesso. LinkedIn, é claro, é a maior rede profissional do mundo, hospedando os perfis de milhares de profissionais locais, até CEOs das maiores empresas do mundo. Independentemente de você estar procurando seu próximo grande contrato de consultoria e oportunidade apenas trabalhar em meio período de casa ou encontrar seu próximo emprego em tempo integral, LinkedIn é o local ideal para comercializar seus serviços profissionais on-line. Nesta aula, analisaremos algumas das principais lições que aprendi com o marketing de meus próprios serviços freelance no LinkedIn, e como você pode desbloquear oportunidades de trabalhar com seus clientes ideais por meio das principais redes sociais profissionais do mundo rede. 2. LinkedIn vs UpWork: Antes de começarmos a falar sobre o LinkedIn especificamente, eu queria falar um pouco sobre onde o LinkedIn se encaixa na infinidade geral de sites de serviços profissionais lá fora. É claro que um site que já discutimos em profundidade neste canal Skillshare é o upwork.com, o maior mercado freelance do mundo. Até recentemente, upwork.com era o meu site preferido para encontrar clientes freelance. Mas quando comecei a aprender quais empresas se beneficiariam mais dos meus serviços, decidi contactá-las diretamente através do LinkedIn. Enquanto upwork.com e Linkedin.com podem ser usados para encontrar trabalho freelance, a natureza de cada plataforma é bastante diferente. Como mencionado, upwork.com é um mercado freelance, e Linkedin.com é um site de rede profissional. O mercado Upwork é centrado em trabalhos com dois tipos diferentes de contas: clientes e freelancer. No Upwork, apenas os freelancers têm um perfil, e há um processo definido para iniciar qualquer engajamento, com a Upwork assumindo uma parte de cada trabalho como seu modelo de negócio. O LinkedIn, por outro lado, é mais como uma plataforma de mídia social. Todos no LinkedIn têm um perfil e a capacidade de criar conteúdo. Esse conteúdo é então entregue através do feed de notícias do LinkedIn, assim como você veria no Facebook ou em outras plataformas de mídia social. Por que usaríamos o LinkedIn em vez de upwork.com para encontrar trabalho freelance? Vejo que há dois benefícios principais em usar o LinkedIn sobre sites de mercado freelance. Número 1, você pode entrar em contato diretamente com os clientes. Você não precisa esperar que uma posição seja anunciada, em vez disso, uma vez que você tenha uma compreensão clara de quem você quer entrar em contato com ele diretamente em vez de esperar que um show fique disponível. Segundo, você pode alcançar um público muito maior com seu perfil. Você pode criar conteúdo para desenhar em seus pontos de vista, aumentar sua rede e criar mais chances de negócios de referência. A meu ver, ter uma presença no LinkedIn, deve ser uma meta de longo prazo para qualquer um que tente construir sua reputação na maioria dos setores de serviços profissionais. 3. Encontrando seu Nicho, Parte 1: Antes que você possa realmente fazer bem no LinkedIn, você precisa ter uma idéia clara do serviço que você fornece e do tipo de clientes que mais se beneficiariam com esse serviço. Para me usar como exemplo, sou um desenvolvedor web front-end especializado em desenvolvimento de temas da Shopify. O público que eu sirvo é principalmente proprietários de agências ocupadas que precisam um freelancer confiável e eficiente para quem eles possam terceirizar seu trabalho de desenvolvimento web front-end da Shopify. Veja como sei exatamente o que faço e a quem sirvo. Este é o tipo de clareza necessária para ser capaz de chegar diretamente às empresas e também vai ajudar com o marketing de seus serviços e obter referências também. No LinkedIn, é muito importante ser visto como um especialista. Não só é mais fácil posicionar-se como um especialista quando você tem um foco singular, também adiciona legitimidade a qualquer alcance que você faz para se conectar e atrair novos clientes. Mais tarde nesta aula, veremos quão simples pode ser a divulgação no LinkedIn quando você tiver uma idéia clara do serviço que você fornece e do público exato que você atende. Mas, por enquanto, quero falar sobre como você pode realmente encontrar seu nicho e, para isso, vou compartilhar minha própria história de como cheguei no meu nicho atual de desenvolvimento de um tema da Shopify para agências. 4. Encontrando seu Nicho, Parte 2: Em 2015, comecei a trabalhar em desenvolvimento web. Depois de apenas alguns meses estudando a estrutura de back-end, Ruby on Rails, consegui meu primeiro trabalho trabalhando com o Ruby on Rails em tempo integral. Naquela época, eu era bastante sem direção quando se tratava de onde eu queria levar a minha carreira e aceitei o primeiro emprego que me foi oferecido. Resumindo, o trabalho não deu certo e eu acabei girando para a popular plataforma de blogs no CMS WordPress. Enquanto o WordPress era uma boa plataforma para aprender, a fim de ganhar trabalho freelance, ele ainda era um nicho bastante amplo e eu não tinha uma idéia clara do público que eu servia dentro dele. Então, em 2019, me ofereceram a oportunidade de trabalhar com uma agência especializada na Shopify como desenvolvedor web de front-end. Enquanto trabalhava para esta agência, aprendi o máximo que pude sobre esta área especializada de desenvolvimento web, enquanto também aprendia sobre como é trabalhar em uma agência digital. Quando deixei essa agência no final do ano, encontrei um novo nicho; fornecendo serviços especializados de desenvolvimento web da Shopify para agências. Agora, obviamente, eu encurtei uma longa história aqui, mas as principais lições que eu sinto são as seguintes. Número um, pode levar algum tempo até encontrares o teu nicho. Repara como estou a usar a palavra “achado “em vez de decidir sobre o teu nicho. Como muitas vezes, você precisa construir experiência e experimentar algumas coisas antes de encontrar um nicho que funcione para você. Número dois, seguindo essa idéia de construir experiência, você pode querer aproveitar uma oportunidade para crescer em seu nicho. Para mim, isso significava ter um emprego onde eu ganharia automaticamente as habilidades e experiência que eu poderia então canalizar diretamente para trabalhar com empresas em uma base freelance. Para você, você pode querer se inscrever em um programa de treinamento especializado ou estagiário com uma empresa individual ou pequena, onde você terá experiência real no setor. Agora, é claro, se você é uma pessoa particularmente confiante e já tem uma idéia clara do nicho em que você quer entrar, então você sempre pode ignorar essas lições. Estes não são pré-requisitos para começar em um nicho. Você não precisa necessariamente tomar seu tempo com isso, mas eu acho que para a maioria de nós, encontrar um nicho é tipicamente mais um processo orgânico. Você pode ter que experimentar um monte de nichos diferentes antes de se estabelecer em algo que funciona para você a longo prazo. Claro, você não tem que ficar em qualquer nicho para toda a sua carreira, assim como eu poderia mudar de nicho ao longo da minha carreira também. Outra coisa que quero deixar claro aqui é que encontrar o seu nicho não tem que ser uma coisa acidental. Na minha própria jornada, tomei medidas para seguir na direção do que determinei que seria um bom nicho para entrar. Eu tinha um plano inicial para construir experiência nessa área primeiro antes de ter a confiança e habilidades para entrar em tempo integral freelance. Com sua própria carreira, talvez queira fazer o mesmo. Você pode querer criar um plano para ganhar experiência em um determinado campo que você acha que tem um público de clientes para quem você pode servir em uma base freelance. Seu nicho não está definido em pedra, mas eu recomendo que você tenha um nicho particular em mente antes de continuar com as lições nesta aula. Tudo o resto que aprenderemos nas seguintes lições será sobre tomar este nicho e aplicá-lo especificamente ao LinkedIn. Por favor, não pule esta etapa. Certifique-se de ter uma ideia clara do serviço que você fornece e do público-alvo específico ao qual você o fornece e, quando estiver pronto, eu o verei no próximo vídeo. 5. Criando um perfil focado: Agora que você está claro sobre o serviço que você fornece e o público-alvo para o qual você acha que mais se beneficiaria com seu serviço, precisamos atualizar seu perfil para se alinhar com seu público-alvo. Chamo isso de criar um perfil direcionado. A ideia aqui não é maximizar o seu perfil com toneladas de itens de portfólio, experiência e educação, em vez disso, queremos criar um perfil que nos posicionará como a pessoa ideal para prestar nosso serviço especializado ao nosso público-alvo . Nesta parte do vídeo, quero mostrar alguns exemplos de perfis direcionados no LinkedIn. Vamos começar com meu próprio perfil aqui, e de modo algum estou dizendo que eu tenho o perfil perfeito no LinkedIn, provavelmente longe disso, não um redator por comércio, então eu tenho certeza que eu poderia falar algumas coisas em seu perfil melhor . Mas a principal coisa em que sinto que estou indo bem é ter uma manchete clara, e minha manchete é direcionada; ela diz à pessoa que olha para o meu perfil o que eu faço e os clientes exatos que sirvo. Se uma agência digital visse esse perfil, eles os veriam listados e verão que é nisso que eu ajudo. Se quiserem mais esclarecimentos, podem vir aqui e aprender um pouco mais sobre mim. Eu acho que a principal coisa com seu perfil do LinkedIn que você quer acertar é sua foto de perfil e sua manchete aqui, tudo o resto deve estar alinhado com o que você faz e para quem você fornece esse serviço, enquanto eu continuo insistindo em esta aula sobre, mas esse é realmente o princípio básico que vai nos seguir através de toda essa classe. Obviamente, a foto do perfil parece muito boa, é uma foto profissional que eu paguei a um fotógrafo para fazer, mas você não precisa necessariamente ter um fotógrafo profissional tirar uma foto de você, você só quer certifique-se de que a iluminação é boa, você está sorrindo, você parece acessível, mas profissional, e que você está bem centrado na foto. Tenho certeza que há muita informação que você pode aprender on-line sobre tirar uma boa foto, eu não vou gastar muito tempo nisso, mas use o seu bom senso aqui, você quer uma foto que te apresente como um profissional. Aqui em cima, você pode ver o espaço para a imagem da capa, e eu tenho essa imagem legal de mim apresentando no palco. Este é um bom exemplo para mostrar alguma autoridade, mas não é particularmente relevante para o que estou prestando serviços agora. Eu realmente fiz um discurso sobre como comecei no YouTube, mas é claro, a pessoa que olha para este perfil não necessariamente sabe disso, então eu acho que é um toque agradável ou talvez adiciona um pouco de autoridade ao meu perfil. É claro que há outras áreas do seu perfil que você vai querer fazer bem. Sua biografia, obviamente, você só quer ter certeza de que ele está comunicando exatamente o que você faz e quem você serve, e possivelmente, a história de como você veio sobre isso, ou entrando em mais detalhes sobre o que você faz para os clientes. Definitivamente, eu provavelmente poderia fazer melhor do que isso, mas está marcando todas as caixas que eu sinto por agora e faz sentido como eu entrei no desenvolvimento do tema da Shopify. Aqui você pode ver que apresentei alguns dos conteúdos que criei, e esse conteúdo foi muito bem no YouTube e no Skillshare, então eu me certifiquei de observar que aqui, é uma das principais classes de Skillshare no tema da Shopify desenvolvimento definitivamente no último ano ou assim que qualquer um criou. Também no YouTube, criei um monte de conteúdo de desenvolvimento de temas da Shopify que se classifica muito bem. Isto é construção de autoridade se você tem algum bom conteúdo, talvez seja um artigo em seu site, mesmo assim, que quando as pessoas clicam nele, eles vão para o seu site, se você tem alguma coisa que caracterize aqui, definitivamente fazê-lo. Obviamente, você vai querer listar sua experiência aqui. Eu não ficaria muito preso em listar toneladas e toneladas de experiência, apenas qualquer coisa que seja relevante. Não precisa ser muitas entradas, como veremos em breve em um exemplo diferente, mas certifique-se de que qualquer coisa que seja relevante como, por exemplo, esse trabalho em que entrei no desenvolvimento do tema da Shopify, definitivamente relevante, definitivamente Quero incluí-lo, então qualquer coisa que seja particularmente relevante, eu poderia até me livrar deste aqui, mas novamente, não tente se encher. Eu costumava ter muito mais experiência listada aqui, eu provavelmente deveria até mesmo remover este porque é irrelevante para o que eu faço agora, eu costumava ter todos os tipos de estágios em contabilidade e finanças aqui, apenas removê-los se eles não são relevantes para o serviço que você está prestando. Também aqui você tem a oportunidade de listar a educação, dependendo de qual é o seu serviço, você pode precisar de educação. Tenho certeza que se você estivesse prestando serviços jurídicos, por exemplo, você gostaria de listar seu diploma de direito, obviamente, mas quaisquer certificações, treinamentos que você fez que são relevantes para o que você faz, eu acho que com exceção de uma universidade grau, você provavelmente vai querer remover qualquer coisa que é irrelevante. Mais uma vez, aqui eu provavelmente posso remover parte da minha experiência escolar aqui e minha experiência de estudo no exterior, Eu provavelmente vou limpar isso no futuro. Eu preciso seguir meu próprio conselho aqui e cortar um pouco deste perfil, mas novamente, eu não acho que está me machucando muito e se nós formos até aqui, você pode ver habilidades e endossos. Se você pode obter endossos para o serviço que você fornece, ótimo, definitivamente não vai prejudicar seu perfil também. Se você pode obter recomendações para o que você faz, isso é provavelmente mais poderoso do que ter alguns no clique e dizer que você tem habilidades em uma determinada área. Aqui em baixo, realizações, interesses, sim, não muito importante, o resto das coisas no fundo do perfil. Você quer ter certeza de que você está otimizando de cima para baixo. A principal coisa que você quer ter direito em seu perfil é a primeira impressão onde você está comunicando o que você faz e quem você serve, qualquer outra coisa é apenas construção de autoridade, então tudo o que eu coloquei aqui em termos de experiência ou conteúdo em destaque, é apenas adicionar autoridade a esta mensagem principal, mas a mensagem principal é importante, você quer saber quem você serve e o que você faz por eles para que quando a pessoa que está no seu mercado-alvo ou alvo olha para o seu perfil, eles sabem que você é a pessoa ideal para ajudá-los com suas necessidades. Vamos olhar para alguns outros perfis rapidamente e então vamos passar para a próxima lição. Eu quero mostrar-lhe um amigo meu que faz remoção de conteúdo, Eu estava recentemente em seu podcast. O que eu gosto no perfil dele é que ele está usando a foto da capa para um banner e ele está claramente comunicando o que ele faz e os benefícios do que ele faz. Ele faz remoção de conteúdo, então está claro o que ele faz aqui. Marcas é um pouco amplo, mas eu acho que a remoção de conteúdo é tão nicho que ele realmente não tem que ir e nicho mais longe porque o que ele faz já é bastante nicho. Eu acho que eu iria melhorar o tiro na cabeça por não ter sombra em um lado do rosto, mas é definitivamente um tiro claro, bem alinhado com um sorriso, ele parece acessível, então não é uma parte de cima ruim aqui. Aqui você pode ver em sua biografia, ele tem alguns pontos de vendas aqui e alguns depoimentos que podem ser algo que você gostaria de fazer também. Como você pode ver aqui, não muito listado em experiência, educação, licenças e certificações, então apenas as coisas que são relevantes, e neste caso, ele começou seu negócio de remoção de conteúdo sete anos atrás, e ele só tem essa experiência listada em seu perfil. Você pode ter toda essa experiência de um campo não relacionado, você pode simplesmente removê-lo, você não precisa necessariamente dela em seu perfil. Habilidades e endossos, ele poderia fazer melhor nisso, mas eu vejo aqui que ele recebeu três recomendações, então isso é muito bom, isso provavelmente está acima da média. Mas sim, o principal é que esta parte aqui em cima, está claro o que ele faz e quem ele serve. Outra pessoa, último exemplo, vou deixar vocês aqui, minha amiga Kathleen. Ela faz consultoria fiscal internacional. Ela provavelmente não precisa colocar isso em seu título, mas está claro quem ela ajuda, nômades digitais, startups globais e o que ela faz para eles é lidar com questões fiscais internacionais e corporativas. Definitivamente, eu acho que há muito que ela pode melhorar com este perfil em termos de ter uma foto de capa aqui e talvez tirar a biografia dela um pouco. Sim, ela tem uma boa experiência de uma universidade local aqui, mas a principal coisa que eu quero dizer sobre o perfil dela é que ela está clara sobre quem ela serve e o que ela faz por eles. Ela provavelmente poderia ser um pouco mais clara sobre como ela ajuda com questões fiscais internacionais e corporativas, mas eu tenho certeza que o que ela faz é bastante amplo dentro disso e eu tenho certeza que o imposto internacional é um assunto bastante nicho dentro de si mesmo. Você quer usar seu próprio conhecimento de sua indústria para descobrir o quão nicho você é. No meu próprio exemplo, se eu fosse apenas um desenvolvedor web ajudando as pessoas a criar sites, eu sei com certeza que isso é muito amplo, então sabendo o que sei sobre o meu setor, eu sei que cheguei ao nível certo ou a um bom nível. Você precisa usar sua própria discrição aqui e descobrir se você é nichado o suficiente, vai ser diferente de indústria para indústria, mas eu espero que esses exemplos tenham compartilhado o que eu estou falando quando eu digo um perfil direcionado. Novamente, eu tenho algumas coisas para melhorar do meu próprio perfil, provavelmente preciso cortar algumas coisas que são irrelevantes para o serviço que eu presto atualmente, então eu tenho um pouco de trabalho para fazer sozinho, mas o princípio principal como sempre, está comunicando o que você faz e para quem você fornece esse serviço 6. Marketing do seu perfil: Agora que você configurou um perfil de destino, você pode obter uma visão ocasional de um potencial cliente ou recrutador, agora você está mais otimizado para aparecer quando essas pessoas estão realmente procurando por alguém como você. No entanto, para aumentar o alcance do seu perfil, aumentando assim as chances de que ele seja encontrado pelas pessoas certas, você vai querer promover seu perfil através de marketing de entrada e/ou saída. No LinkedIn, as principais maneiras de fazer isso são, um, criando conteúdo, dois, interagindo com as postagens de outras pessoas no feed de notícias, três, certificando-se de se conectar online com novas pessoas que possamos encontrar na vida real, e, quatro, se aproximar para novas conexões através do próprio LinkedIn. Vamos discutir as principais maneiras de você se comercializar no LinkedIn nos próximos vídeos. 7. Criação de conteúdo: Em 2014, o LinkedIn anunciou o lançamento de sua plataforma de publicação, LinkedIn Pulse. Anteriormente, era apenas influências do LinkedIn que têm permissão para escrever artigos no LinkedIn, mas Pulse abre a porta para todos os usuários do LinkedIn criarem conteúdo na plataforma. Em 2017, o Pulse deixou de ser um recurso separado e se fundiu na página inicial do LinkedIn. Agora, quando você fizer login no LinkedIn, você verá o Feed de Notícias em sua página inicial da mesma forma que faria em outras plataformas de mídia social, como o Facebook. Também semelhante ao Facebook, você pode ser notificado sobre novos conteúdos através de sua guia de notificações e quaisquer artigos que você postar podem ser exibidos em seu perfil, dependendo se o usuário está logado ou não. Isto representa uma oportunidade para zombarmos do nosso perfil e alargarmos a nossa rede através da criação de conteúdo. Quando você cria uma postagem no LinkedIn, outros membros verão a postagem em seus Feeds de Notícias do LinkedIn, que pode fazer com que eles se envolvam com a postagem para sempre aumentando seu alcance. Ou eles podem clicar diretamente no seu perfil para saber mais sobre você. Dependendo do quão atraente seu conteúdo é, ele pode se tornar viral e atrair muito uso para seu perfil. Mas mesmo que não seja um grande sucesso, você ainda está se diferenciando da maioria dos usuários do LinkedIn que não estão criando nada. Na minha opinião, se você está criando conteúdo diretamente no LinkedIn, fazendo isso em seu próprio site ou publicando em outras plataformas, criar conteúdo é uma das melhores, se não a melhor estratégia de marketing de entrada que você pode empregar para você mesmo como um negócio freelancer ou serviços profissionais. Eu gosto de citar programador popular e blogueiro, John Sonmez aqui, que sobre este tema disse,. Mas se você pode se comprometer a escrever uma causa de blog da semana, mesmo que seja uma porcaria, acredite, se você fizer isso depois daqui, você não será mais um escritor de porcaria. Você pode começar como um, mas você vai melhorar. Mas se você pode se comprometer com isso, você vai estar no topo, definitivamente o top 0,1 por cento do resto dos freelancers lá fora, tanto quanto construir uma marca e mercado você mesmo como você vai estar fazendo muito mais do que a maioria das pessoas já faz. Agora, que estabelecemos o que o conteúdo do LinkedIn pode fazer para promover seu perfil, vejamos as maneiras como você pode realmente criar conteúdo no LinkedIn. Então o conteúdo é um pouco estranho no LinkedIn. Ele aparece em alguns lugares diferentes. Por exemplo, se acessarmos perfis que já vimos antes, não poderemos ver todo o conteúdo que compartilhamos e postamos no LinkedIn, o que é interessante. Se abrirmos uma janela anônima e eu for ao mesmo perfil. Você pode ver quando nós rolamos para baixo, os artigos que eu coloquei diretamente no LinkedIn aparecem aqui. Então, não quando eu estiver conectado, mas quando alguém estiver olhando para o meu perfil quando não estiver conectado, eles verão os artigos que eu coloquei aqui. Também criei algum conteúdo de vídeo nativo para o LinkedIn, que vou mostrar em apenas um segundo. Que estranhamente não aparece nesta versão do meu perfil, ou se clicarmos de volta para a versão logada, esta versão do meu perfil. Portanto, não é exatamente como o Facebook no sentido de que qualquer coisa que você postar iria em sua própria página também. Mas o que podemos fazer é clicar aqui, ir para postagens e atividades em Gerenciar, e você pode ver todas as minhas postagens aqui. Então eu criei um vídeo sobre o qual vou falar em apenas um segundo. Mas também está me mostrando as postagens no LinkedIn com as quais eu me engajei também. Ele está mostrando este vídeo várias vezes para as vezes que eu respondi aos comentários das pessoas no vídeo. Portanto, não é um sistema muito eficiente, mas é aqui que você pode ver a atividade em seus posts e também ver sua atividade gostando de postagens de outras pessoas como eu fiz aqui. Certo, se eu rolar para baixo, mostrarei algum conteúdo que criei anteriormente no meu próprio blog profissional. Como você pode ver aqui, eu decidi criar conteúdo no meu próprio blog e, em seguida, compartilhá-lo no LinkedIn em vez de publicar no próprio LinkedIn. Ainda testando se é melhor criá-lo no LinkedIn. Como você viu antes, eu fiz para criar artigos diretamente no LinkedIn. Mas o problema com isso é que eles estão apenas no LinkedIn e você teria que compartilhar o artigo do LinkedIn para qualquer pessoa que possa querer vê-lo em um contexto diferente. Se você tiver o artigo em seu próprio site, então você possui esse conteúdo. Para não dizer que você não ganha seu trabalho, que você postar no LinkedIn. Mas se clicarmos neste link, você pode vê-lo vai para o meu site real, e você pode ler o artigo e, em seguida, clicar em outras áreas que estão fora do LinkedIn. Assim como os prós e contras para publicar conteúdo fora do próprio LinkedIn e vincular a ele. Depois, há, claro, prós e contras para criar conteúdo diretamente no LinkedIn. Para esses artigos que eu criei, decidi colocá-los todos em um site central para que quando eu enviar as pessoas meu site, eles possam lê-los. Mas como eu disse, recentemente criei um vídeo nativo apenas para o LinkedIn. Se voltarmos para o topo, vocês podem ver que criei este vídeo, discutindo o que eu realmente faço. Como diz aqui, alguns dos meus clientes que encontrei podem estar um pouco confusos com o termo desenvolvimento do tema da Shopify. Eu quebro um pouco e dou uma olhada em como funciona. Não que as pessoas não saibam o que eu forneci, mas há diferentes áreas de desenvolvimento da Shopify e diferentes partes do ecossistema da Shopify. Achei que era um bom conteúdo para criar para explicar como os temas se encaixam na estrutura geral e na experiência de sua loja da Shopify. Isso recebeu um bom compromisso. Como você pode ver, eu tenho alguns pontos de vista, alguns comentários, e uma das dicas que meu amigo e colega Ian e me deu foi para marcar pessoas que eu pensei que iria encontrá-lo relevante em um comentário, e que os convidou a comentar no post aumentando para sempre o seu engajamento para que possa alcançar mais pessoas. Eu descobri, depois de publicá-lo, que eu estava recebendo mais algumas solicitações de conexão de pessoas relevantes no meu setor. Isso, no mínimo, ajudará você a se conectar com pessoas que também fazem o que você faz ou algo semelhante que estão nessa indústria. Mas eu definitivamente tenho alguns pedidos de conexão relevantes depois de postar este vídeo. Definitivamente eu recomendo experimentar com a criação de conteúdo. Se você quer o melhor estrondo para o seu dinheiro, eu definitivamente recomendo fazer vídeo porque não há muitas pessoas em fazer vídeo no LinkedIn e é o tipo de conteúdo mais envolvente que você pode postar no LinkedIn, como é o caso em outras plataformas de mídia social também. Então, é claro, se você criar um vídeo, ele vai ficar um pote mais do que apenas vincular um artigo ou escrever um post de texto. Mas eu recomendaria para obter os melhores resultados no LinkedIn, você quer criar conteúdo nativo. Ou escrever um post com um monte de texto que está apenas no LinkedIn, ou criar um vídeo que está apenas no LinkedIn não significa que você não pode tê-lo em outros lugares também. Mas eu acho que o LinkedIn vai favorecer esse conteúdo e vai ser mais atraente nos Feeds de Notícias das pessoas. Assim da minha amiga Danielle. Isso realmente se destaca no News Feed em comparação com apenas um pouco de textos ou até mesmo uma imagem. Falando no feed de notícias, vamos sair dessa visão agora. Clique em “Início” e isso nos levará ao Feed de Notícias. Como você pode ver, é aqui que o conteúdo que você criar será postado. Você também pode ver alguns anúncios aqui. Mas quanto mais rico for o conteúdo que você pode publicar, maior será o alcance dele, e mais engajamento e benefícios gerais para você ao aumentar sua rede e encontrar seus clientes que você receberá. Então você quer, se faz sentido colocar em fotos, colocar em fotos. Se você pode fazer um vídeo como eu fiz, definitivamente fazer um vídeo. Mas criar conteúdo é definitivamente uma maneira de aumentar sua rede, promover a si mesmo e, com sorte, obter alguns novos leads no processo. A maneira como você realmente cria conteúdo é rolando até o Feed de Notícias, e como você pode ver aqui, podemos escrever uma postagem de texto ou podemos adicionar fotos aqui, assim como faria nas outras plataformas de mídia social. Ou podemos fazer o que fiz pelo meu vídeo. Compartilhe um vídeo aqui. Você também pode participar de um Evento e escrever um artigo nativo aqui. Mas se você clicar em “Artigo certo”, você será levado para a plataforma de publicação para criar seu artigo. Tudo bem, então o conteúdo é rei como eles dizem, é uma coisa nova, relativamente nova para o LinkedIn. O LinkedIn não começou com todos que tinham a capacidade de criar conteúdo. Mas como muitas pessoas estão fazendo isso, é uma vantagem competitiva e não está muito saturada. Assim, você pode se destacar e se destacar criando muito conteúdo e atraindo pessoas para o seu perfil aumentando seus leads, aumentando suas conexões e resultando em mais trabalho. A última coisa sobre o conteúdo que vou compartilhar é algo que eu mostrei antes no último vídeo está no meu perfil. Você pode ver aqui que eu apresentei conteúdo. Então esses pedaços de conteúdo, se eu clicar sobre isso, ele vai para o YouTube, e isso é apenas um anúncio lá. Mas se passarmos o anúncio, você pode começar a assistir meu vídeo no líquido da Shopify, que deve ser um dos principais vídeos quando você pesquisa, líquido da Shopify no momento. Então é uma construção de boas autoridades. Você pode ver que obteve um bom número de visualizações. Aqui, eu tenho minha aula de desenvolvimento de temas da Shopify, que recebeu algumas boas críticas sobre ela. Então, novamente, a construção de autoridade no meu nicho particular, no meu campo de trabalho particular. Se você tem conteúdo de outros lugares, você pode postá-los ou apresentá-los aqui e você também pode incluir artigos e mídias que você já tem no LinkedIn aqui também. Gostaria de saber se eu poderia compartilhar. Não. Felizmente, eu não posso compartilhar um vídeo, ou talvez eu possa. Aqui vamos nós. Vamos voltar aqui. Clique em “Recurso” e veja isso. Também posso apresentar o vídeo. Vou tirar isso porque não parece consistente com os outros dois itens. Mas sim, você pode realmente apresentar esse conteúdo, esse conteúdo de vídeo no seu perfil. Como vimos antes , não aparece por padrão. Então, isso pode ser algo que você quer fazer se você estiver criando vídeos. Mas o princípio aqui é criar conteúdo, aumentar seu alcance, diferenciar-se e posicionar-se mais como um líder no que você faz para seu nicho particular. 8. Encontrando trabalho: Nesta lição, vamos falar sobre a divulgação. Nesta fase, devemos saber exatamente qual serviço prestamos e a quem o fornecemos. Criamos um perfil segmentado que comunica claramente esta mensagem e talvez tenhamos criado algum conteúdo também. Dado que agora você sabe exatamente quem você serve, você pode entrar em contato diretamente com esses clientes. Agora, há algumas maneiras de você fazer isso, e isso vai depender de qual é o seu serviço, se você está vendendo serviços de consultoria de alta bilheteira, por exemplo, você vai adotar uma abordagem diferente para dizer eu, quem oferecendo suporte de desenvolvimento web para agências. Nunca vendeu alta consultoria de bilhetes via LinkedIn antes que eu vou desviar para a especialista da indústria Natasha Vilaseca aqui. O método E triplo C de Natasha começa por; Um, envolvendo-se com o conteúdo em potencial. Dois, enviar uma solicitação de conexão com uma nota personalizada. Três, iniciar uma conversa com os clientes potenciais quando eles aceitarem sua solicitação de conexão, explicando a eles o que você faz e veja se seus serviços são adequados para eles. Em seguida, obter uma perspectiva sobre a chamada para discutir mais se parece um bom jogo ou se não pedir uma referência. Finalmente, uma vez que você colocar o cliente no telefone, executá-lo através de seu script de vendas e fechar o negócio. Este é um exemplo de uma abordagem que você pode adotar para vender um pacote de consultoria ou qualquer tipo de lógica para lidar com um cliente potencial precisa para fazer um compromisso inicial significativo. Para mim, eu tomo uma abordagem muito mais simples em vez de passar por um processo de aquecimento do cliente envolvendo-se com seu conteúdo, esperando até o dia ciente de mim antes de fazer uma conexão, eu muitas vezes apenas chegar a eles diretamente com um mensagem simples como esta. Na lição bônus, vou mostrar como essa mensagem me trouxe mais de 200 horas de trabalho freelance. Mas, por enquanto, quero sublinhar alguns elementos-chave desta mensagem de sensibilização. Número 1, esta mensagem não é nada salesiosa, isso não quer dizer que você nunca deve ser salesioso, mas neste caso não há realmente necessidade de ser. Observe como estou simplesmente colocando isso nessa mensagem e então eu não estou pressionando para a venda. Número 2, está claro porque é que estou a enviar mensagens a esta pessoa especificamente. Se o cliente em potencial lê a mensagem e não vê como essa mensagem é relevante para ele, então você vai parecer um remetente de spam. Em vez disso, observe como faço a conexão entre o que faço e o que eles fazem referindo-se ao fato de que a agência tem uma agência parceira do Shopify Plus tendo feito exatamente o mesmo serviço para uma empresa diferente, estou confiante de que meu serviço será altamente relevante para o que eles fazem em seus negócios. Não estou dizendo que minha mensagem é perfeita e que devemos copiar palavra por palavra. Mas eu quero enfatizar que você definitivamente não quer enviar spam para pessoas no LinkedIn. Se você ignorar meu conselho aqui e começar a receber mensagens diretas aleatoriamente, isso pode prejudicar sua reputação e se reflete mal em seu perfil. Então, por favor, seja sempre direcionado com sua abordagem, não seja insistente e certifique-se de enviar mensagens apenas para os clientes potenciais que são claramente um ajuste ideal para o serviço que você fornece, concordou? Tudo bem. Agora que estabelecemos alguns princípios para divulgação no LinkedIn, vejamos a mecânica das mensagens no LinkedIn. Agora, as mensagens no LinkedIn também são um pouco estranhas. Há algumas coisas que podem acontecer quando você clica na mensagem e o botão de mensagem está em um lugar diferente, dependendo de como você está conectado com o perfil da pessoa que você está olhando. Por exemplo, se eu for ao meu perfil de amigo Kathleen aqui, ela é a primeira conexão e se eu clicar em “Mensagem” vai abrir a caixa de bate-papo diretamente e eu posso enviar uma mensagem para ela, não há problemas lá. Mas digamos, por exemplo, eu olhei para alguém que está fora da minha rede, talvez sua segunda conexão aqui, o botão para mensagem não vai estar lá. Em vez disso, vai haver um botão para conectar e então eu posso mudar para cá para mais e clicar em “Mensagem”. Observe que quando eu clico em “Mensagem” no entanto, eu sou levado para vendas Navigator, onde eu tenho 60 créditos para o qual entrar em contato com alguém. No LinkedIn, eles não permitem que você envie mensagens a qualquer pessoa e a todos, muitas vezes você terá que usar créditos ou pular em alguns aros. No meu caso, tive que me inscrever no Sales Navigator para enviar mensagens a algumas pessoas. Sales Navigator é uma assinatura por mês, Eu acho que para mim é um $100 australiano por mês, modo que é na minha moeda, não muito barato. Mas a idéia desta ferramenta navegada por vendas é que ajuda você a gerar vendas usando o extenso banco de dados de conexões do LinkedIn. Do ponto de vista dos negócios, faz sentido 100 dólares por mês, mas para muitos de vocês lá fora, eu sei que provavelmente vai ser um pouco caro demais. Tenho certeza de que há algumas pessoas no LinkedIn que você pode enviar mensagens, não são todos para quem eu apertei o botão “Mensagem” no LinkedIn que me forçam a usar o Sales Navigator. Não tenho certeza se eu poderia encontrar alguns outros exemplos aqui de outras pessoas que eu possa clicar, por exemplo, se eu clicar nesta garota aqui, ela é uma terceira conexão. Se eu clicar em “Mensagem”. Sim, só vai me levar ao Sales Navigator. Sales Navigator boa ferramenta, a fim de ser capaz de enviar mensagens para qualquer pessoa, você também pode criar listas de leads e gerenciar seu processo de vendas. Muitas pessoas de vendas e acho que os recrutadores usam o Sales Navigator, estou usando para entrar em contato com pessoas que estão fora da minha rede. Mas eu acho que um hack que você pode usar para contornar vendas Navigator é tentar se conectar com eles primeiro e, em seguida, uma vez que você se conectou com eles, você provavelmente pode enviá-los sem Sales Navigator, então isso é uma coisa que você pode fazer, você pode querer clicar aqui para se conectar. Certifique-se de que, se estiver tentando se conectar com eles, envie uma mensagem personalizada, caso não as conheça, informando por que deseja se conectar a elas. Eu tenho tantas pessoas tentando se conectar comigo, mas eles não escrevem uma nota com ele e então eu só vejo uma pessoa aleatória que eu nunca vi antes tentando se conectar comigo, não está claro o que eles querem. Eu definitivamente recomendo se você pode enviar-lhes uma solicitação de conexão com uma mensagem, se você vai se conectar com eles primeiro. Essa é praticamente a maneira como você envia mensagens para as pessoas no LinkedIn, você encontra esse perfil, você clica até mesmo no botão de mensagem aqui, ou clica em mais, e depois encontrá-lo neste menu aqui, então se você quiser se conectar com eles, Você pode fazer isso também. Na minha abordagem, que você verá um pouco mais tarde, eu apenas pulei o pedido de conexão How completamente e apenas entre em contato com eles diretamente. Mas eu tenho Sales Navigator, então isso é uma consideração, mas é sobre isso pessoal, é assim que você envia mensagens para alguém no LinkedIn. Agora que enviou sua mensagem, o que vem a seguir? Bem, é bem simples, só esperamos por uma resposta. Na lição bônus, vou compartilhar algumas das respostas reais que recebi às minhas mensagens de divulgação. Mas, em geral, uma das três coisas acontecerá. Primeiro, você não receberá nenhuma resposta, tudo bem, não se preocupe com isso, desde que sua estratégia esteja trabalhando em pelo menos alguns clientes potenciais, você não precisa de todos os clientes potenciais para responder. Número 2, você receberá uma resposta que reconhece sua mensagem e essencialmente diz: “ Nós entraremos em contato com você se precisarmos de sua ajuda ou se eles tiverem alguma dúvida específica, eles podem perguntar isso aqui também. Então, é claro, o cenário ideal, número 3, o cliente potencial pode precisar do seu serviço imediatamente, caso em que você move a conversa para frente, obtendo-o em uma chamada telefônica ou movendo a conversa para e-mail. De qualquer forma, desde que sua mensagem não seja insistente ou irrelevante, então você deve estar bem para repetir esse processo com tantos clientes potenciais quanto encontrar dentro do seu público-alvo. Tudo bem, isso é tudo para esta seção da turma. No próximo vídeo bônus, vou compartilhar exemplos reais de como criar conteúdo e fazer divulgação no LinkedIn me ajudou a promover meu serviço, estender minha rede e atrair novos leads. Vejo você no próximo vídeo. 9. Bônus: exemplos: Neste vídeo bônus, vou compartilhar alguns dos resultados que obtive usando o LinkedIn. Claro, eu não criaria uma aula no LinkedIn se eu não tivesse usado essas estratégias para realmente ganhar trabalho e aumentar minha rede. Quero mostrar a vocês o que vocês podem realmente conseguir usando o LinkedIn. De modo algum estou dizendo que sou o mestre final quando se trata do LinkedIn, mas os princípios e as lições que compartilhei com vocês nesta aula foram comprovados como evidenciado pelas oportunidades que me foram apresentadas, e eu só queria compartilhar um pouco disso com você agora. Se eu entrar na minha guia de mensagens aqui, você pode ver algumas das conversas que tive. Eu posso estar desfocando alguns disso porque estas não são todas as conversas que eu quero ter como público, mas há algumas oportunidades que vieram através minha caixa de entrada fazendo todas as coisas que eu falei nesta classe com LinkedIn. Outro lugar onde recebo mensagens é a minha caixa de entrada do Sales Navigator. Mais uma vez, falamos sobre Sales Navigator brevemente em um vídeo anterior. Eu usei o Sales Navigator para entrar em contato com pessoas fora da minha rede para ganhar trabalho, e isso também foi bem sucedido. Quero mostrar alguns exemplos do que fiz e como isso me levou a encontrar trabalho. Se eu voltar para minha guia de mensagens aqui, e na verdade, eu vou para o Sales Navigator primeiro. Acredito que mandei uma mensagem para alguém chamado Alistair em uma empresa, vou procurá-la aqui. Enviei a mensagem que compartilhei em um vídeo anterior aqui. Aqui está novamente, uma mensagem simples como eu quebrou em um vídeo anterior. Eu só quero entrar em contato com você e apenas colocá-lo lá fora se você precisar de suporte quando se trata de desenvolvimento de temas da Shopify, não hesite em entrar em contato. Listei o meu número aqui em baixo, que eu desfocei para vocês. O que aconteceu foi que recebi uma mensagem diretamente no LinkedIn. Eu tenho que voltar para esta outra caixa de entrada, que é novamente estranho LinkedIn com como ele faz mensagens, e eu recebi uma mensagem de alguém em sua empresa, o fundador e CEO. Diz: “Oi Chris, Alistair passou seus detalhes e mencionou que você estava procurando por Shopify freelance e trabalho. Nós realmente temos um pouco acontecendo no momento, então me envie um e-mail para começar a discussão. Saúde.” Essa mensagem simples que foi enviada em 6 de janeiro. Recebi uma mensagem do fundador da agência dois dias depois. Cerca de dois dias depois, comecei a trabalhar com aquele cliente. Trabalhei com eles por alguns meses e fiz mais de 200 horas de trabalho. Obviamente, minha pequena mensagem aqui, colocando-a lá fora funcionou e houve uma rápida reviravolta. Agora, não estou dizendo que sempre vai haver uma reviravolta rápida, que foi atingido o prego na cabeça lá em termos de tempo, mas alguns dos meus esforços, obviamente, eu não recebo uma resposta de volta, alguns dos meus esforços eles dizem : “Obrigado, vamos mantê-lo em mente.” Alguns deles, na verdade recebo uma resposta mais tarde. Veja como eu digo: “Se você precisar de suporte quando se trata da Shopify, não hesite em entrar em contato”. Alguns deles realmente entram em contato meses abaixo da pista. Isso aconteceu recentemente com este cliente em particular aqui. Eu tenho uma mensagem um pouco diferente aqui que estou enviando para eles, mas é a mesma estrutura. “ Eu só queria entrar em contato com você porque sua empresa oferece o desenvolvimento da Shopify como um de seus serviços.” Começando imediatamente com por que essa mensagem é relevante e por que estou enviando mensagens especificamente para essa pessoa. E, claro, terminando com : “Se precisar, me avise.” Ele aceitou. Ele disse: “É sempre bom ter um contrato extra tão útil.” Ele me fez uma pergunta sobre minha experiência com a Shopify sem cabeça usando Gatsby. Eu disse que não fiz Gatsby antes, mas eu criei um projeto de aplicativo de e-commerce sem cabeça antes, enviei-lhe o link, e então eu segui porque não houve resposta. Nós não acabamos trabalhando juntos para, como você pode ver aqui, que foi em julho, e nós não acabamos trabalhando um com o outro até setembro, quando ele tinha alguns sites da Shopify chegando. A questão é que eles podem nem sempre ter trabalho para você imediatamente, mas você está apenas construindo essa conexão. Você só está colocando isso lá fora. É por isso que você não quer ser insistente. Talvez eles não tenham o trabalho ali e ali, mas eles terão no futuro. A maneira que vejo é fazendo essa divulgação, eu estou apenas dizendo, “Olha, eu estou aqui, sou a pessoa ideal para ajudá-lo com essa necessidade uma vez que ela surgir”, e se eles realmente precisarem de ajuda com alguma coisa, eles vão me manter em mente. Neste caso, aconteceu. Ele veio através. Agora, esses são dois exemplos de vezes em que ele veio através de trabalho freelance no LinkedIn. Às vezes eu falei com algumas pessoas e realmente me conectei com elas ao telefone, mas por alguma razão, não estava funcionando ou eles não gostaram dos meus preços. Estes não são os dois únicos exemplos de que funciona. Mas muitas vezes, há outros fatores envolvidos e às vezes eles querem que alguém venha em tempo integral, ou não é o ajuste certo. Você vai ter um monte de respostas diferentes de volta. Um deles não é nenhuma resposta, então esteja preparado para isso. Mas eu acho que essa abordagem de apenas dar a eles uma pequena promoção suave do que você faz e colocá-lo na frente deles é uma boa estratégia para conseguir algum possível trabalho. Vou mencionar aqui que a mensagem é otimizada para o serviço que eu forneço. Sei que essas agências fornecem continuamente essa coisa com a qual eu ajudo, mas talvez nem sempre precisem dela. Funciona para a minha indústria. Certifique-se de usar seu próprio senso comum aqui e você é um conhecimento da indústria. Para sua indústria, você pode não querer dizer, “Ei, eu faço isso. Se precisar de ajuda, entre em contato.” Talvez você esteja ciente de que eles precisam de algo agora, então talvez você queira ser um pouco mais, digamos, salesioso. Mais uma vez, tudo depende da sua indústria. O princípio principal que eu quero passar aqui é que, se você tem um perfil direcionado, é claro o que você faz e quem você serve, e você se aproxima das pessoas que você serve diretamente, então não há muito ruim que pode acontecer a partir disso e você pode apenas acabar recebendo algum trabalho ou algumas referências através dele. Como é o caso para mim, eu definitivamente tenho algum trabalho através do LinkedIn. Quero mostrar-lhe outra coisa que não está relacionada com a divulgação. Ao fazer tudo o que fiz com o meu perfil, consegui que as empresas me vissem especificamente. Eu tive uma oportunidade interessante vir acima com uma marca de moda nas proximidades chamada LSKD. Como você pode ver aqui, pedi ao Keith para chegar aqui, e ele estava interessado na minha experiência, e ele está procurando um desenvolvedor para trabalhar na loja Shopify, e eles estavam procurando por alguém em uma base de consultoria. Obviamente, os recrutadores usam o LinkedIn. É uma ferramenta primária que usam para encontrar talentos. Você pode usar muito do que eu disse aqui para encontrar um emprego se você estiver interessado, e talvez uma oportunidade interessante apareça no seu perfil e você queira retomar isso, e talvez você procure isso em seu perfil e você queira retomar isso, vez de um trabalho freelance. Mas também às vezes você pode conseguir que um recrutador entre em contato e queira trabalhar com você em uma base de consultoria também. Acabei tendo um núcleo com esses caras, acabei indo para o escritório. No final, não acabou se concretizando. Acho que no final contrataram alguém a tempo inteiro. Mas isso só mostra que, se o seu perfil for segmentado, essas oportunidades também podem encontrá-lo. Esta não é a única oportunidade que veio no meu caminho. Às vezes, terei referências a passar. Por exemplo, se eu apenas rolar aqui, eu tinha essa pessoa que faz parte de outro grupo em que estou envolvido, queria que eu trabalhasse com um de seus clientes no desenvolvimento de lojas da Shopify. Infelizmente, eu estava na capacidade na época. Deixe-me dar uma olhada no que mais temos aqui. Eu também mandei esse cara me procurar. Ele diz: “Gostaríamos de aprimorar e personalizar um tema comprado da Shopify. Temos nosso próprio designer que fornecerá a obra de arte. Uma vez que você responder todos compartilhar o resumo completo onde para discussão.” Novamente, as oportunidades podem encontrar você, bem como você procurando oportunidades para o LinkedIn. Eu definitivamente gosto disso no LinkedIn, que é um público maior. Profissionais usam, é a rede premier. Nem todo mundo está no trabalho de aplicativo, obviamente, e um grande impedimento de usar Upwork é todo o negócio que você gera no Upwork tem que passar por Upwork, e passar por seu sistema, que muitas pessoas não estão indo a querer fazer. Estou gostando do LinkedIn no momento. Mas a razão pela qual tudo isso funciona, e o ponto que eu tenho enfatizado durante todo o vídeo, que você vai me ouvir dizer uma última vez aqui, é que se você sabe exatamente a quem você serve e o serviço que você fornecer a esse público-alvo, então você pode entrar em contato diretamente com ele no LinkedIn e começar a se promover para um público mais amplo, posicionando-se como um especialista nesse nicho específico. Esses são alguns exemplos de oportunidades que obtive através do LinkedIn. Novamente, não te ensinaria coisas que não funcionaram para mim, então tenha certeza de que a informação nesta aula vem de experiência pessoal. Se você tiver alguma dúvida sobre isso, obviamente você pode deixá-lo na caixa de discussão abaixo. Se você tem algo para contribuir, definitivamente deixe isso na caixa de discussão abaixo. Estamos todos aqui no Skillshare para aprender e crescer. Não se trata de uma pessoa ter todas as respostas. Se quiser compartilhar seu conhecimento sobre essa aula também, eu apreciaria isso. Mas, caso contrário, é o fim da aula. Eu vou vê-lo na conclusão onde eu vou dizer-lhe que o que eu estou ansioso para o seu projeto de classe. Obrigado por assistir, e te vejo no próximo vídeo. 10. Conclusão e projeto do curso: Nesta aula, abordamos uma abordagem ao LinkedIn que os freelancers podem usar para promover seus serviços e ganhar novos clientes. Lembre-se, como eu disse ao longo desta aula, ela começa com uma idéia clara do serviço que você presta e a quem você presta esse serviço. Se você ainda não está lá quando se trata de encontrar seu nicho, sinta-se à vontade para revisitar esta aula em uma data posterior. Para aqueles que têm o seu nicho em mente, quero que atualizem o seu perfil do LinkedIn para se tornarem um perfil direcionado para o seu nicho específico como o projeto de classe desta classe. Depois de atualizar seu perfil, publique seu perfil na seção de projetos da classe para obter feedback. Como sempre, se você precisar de ajuda ou orientação, deixe seus comentários na seção de discussão abaixo. Boa sorte com a sua viagem no LinkedIn. Obrigado como sempre por assistir e espero vê-lo novamente em algumas das minhas outras aulas.