Fast Track para começar em agente imobiliário

1. Qual é o curso sobre?: Você é um novo agente imobiliário ou está pensando em se tornar um agente imobiliário? Bem, você está no lugar certo. Há muitas informações por aí e às vezes fica muito confuso sobre por onde começar ou o que fazer. Mas neste curso, compartilharei com você exatamente o que você precisa fazer, fornecendo o plano de ação e, passo a passo, para realizar o que outros agentes levam 12 meses para fazer, você poderá fazer isso. E em apenas quatro semanas na semana número um, falaremos sobre o 12º essencial que você precisa realizar agora, que é configurar seus sites, configurar outra plataforma de mídia social e Página comercial do Google e muito mais. Na segunda semana, falaremos sobre como criar seu banco de dados, que tipo de CRM usar, como montar seu banco de dados e, o mais importante, como se comunicar com seu banco de dados. Assim, você pode fazer com que eles entrem em contato com você para lhe dar negócios. Na terceira semana, compartilharei com você como dizer ao mundo que você está no mercado imobiliário sem ter o que chamo de comissão. Você receberá meu e-mail de reconexão que você enviará ao seu banco de dados. Você receberá meus scripts de vídeo e outros itens de mídia social que você pode publicar. Conte ao mundo sobre o que você faz. Na semana número quatro, falaremos sobre crescimento de seu banco de dados, falaremos sobre geração de leads e quais são os melhores métodos para usar como um novo agente imobiliário e quais métodos não custam para você. dinheiro em absoluto. Também incluí vários bônus para que você tenha sucesso. Novamente, começar no setor imobiliário pode ser muito avassalador. Você pode assistir vídeos do YouTube ler artigos e tentar descobrir por conta própria. Ou você pode obter esse programa e aprender como fazer isso passo a passo. Olha, o setor imobiliário mudou minha vida e tenho certeza que se você continuar com ele, mudará sua vida também. Meu nome é Friday for read, e estou ansioso para ver você neste curso. 2. Como usar este curso: Bem-vindo a este curso e parabéns por investir em você mesmo. Neste módulo, falaremos sobre como usar esse curso para que você possa aproveitá-lo ao máximo. Portanto, este curso é dividido quatro áreas principais em um período de quatro semanas. E, a cada semana, examinaremos as etapas que você precisa realizar. Agora, você fará mais nessas quatro semanas do que a maioria dos agentes em 12 meses. Na primeira semana, abordaremos o essencial que deve ser concluído primeiro. Na segunda semana, veremos como criar e montar seu banco de dados. Na terceira semana, veremos como dizer ao mundo que você está no mercado imobiliário. E na quarta semana, abordaremos a geração de leads e como expandir seus negócios. Agora, afinal de contas, também há bônus durante toda a semana 123.4. Depois de concluir isso, quero que você veja os bônus. E é importante que você conclua este programa semanalmente, na ordem que eu lhe dei. Portanto, não pule pelo percurso. Sugiro que você comece a primeira semana, conclua os itens acionáveis que eu lhe dei e, em seguida, passe para a semana número dois. Também. Este é um programa de treinamento FastTrack com um plano prático passo a passo que você precisa seguir e como executar nessas plantas. Portanto, é muito importante que, depois de concluir a primeira semana, você conclua todas as tarefas que lhe dei durante aquela semana antes de passar para a semana número dois, e assim por diante. Estou tão animada por você. Então, vamos começar. 3. Escolher um corretor com o qual trabalhe: Bem-vindo de volta. Agora, vamos começar. Vamos tirar as pequenas coisas que precisamos eliminar para possamos realmente começar a ganhar dinheiro. E essa é a parte em que muitas pessoas passam um ano inteiro trabalhando em uma questão muito perfeita da verdade, você não precisa gastar todo esse tempo. Vou compartilhar com você os atalhos que você precisa usar para resolver isso em alguns dias. Então, vamos lá. A primeira coisa que você precisa é de um site. Agora que sua empresa geralmente oferece um site imobiliário, tudo o que eles oferecem funciona bem. Mais tarde, falaremos sobre o melhor site que você precisa para gerar leads. Mas, a partir de agora, tudo o que sua empresa oferece a você um site, seja qual for o site que funcionará. Coloque sua foto lá e encerre o dia. Ou se sua empresa não fornecer um. Ou você pode usar sites como Wix, Squarespace e contratar alguém no fiverr.com para criar um site para você. Não complique isso, você precisa de um site fácil e simples. Divulgue-o e esqueça isso. A segunda coisa que você precisa fazer é obter um URL. Você obtém isso em godaddy.com. Isso é o que eu estive em muitos sites, mas este está funcionando para mim. É barato, é muito acessível. O primeiro URL que precisamos obter imediatamente é seu nome e sobrenome.com. Meu nome finalmente para eight.com, eu tenho isso. Então, mais tarde, você provavelmente quer se resolver e, em seguida, colocar seu nome ou o nome da sua cidade, se estiver disponível, casas e coisas assim, você será criativo. Mas, por enquanto, nos primeiros seis meses de sua carreira, não se preocupe. Não passe um ano inteiro pensando nisso. Obtenha seu primeiro e último nome.com. É isso mesmo. Se o seu nome é John Smith e é nome muito popular, todo mundo é John Smith e algo pelo seu nome ou famílias, compre seu nome ou algo parecido, escolha o nome da sua cidade, cidade, condado e obtenha está fora do caminho. Não complique isso. Você precisa de um URL e mantenha-se fiel a ele. Não mude isso. Você precisa de um logotipo, ok. É aqui que muitas pessoas passam muito tempo trabalhando nisso. Você não precisa de um designer, não precisa de um braço e uma perna para fazer isso. Você acessa fiverr.com. Você encontra alguém com tarifas altas e eles cobram $5 e você deixa que eles façam seu logotipo. Agora, uma dica que eu quero te dar, não coloque esses tampos de casa no seu logotipo. Todo mundo tem esses. Eu penso sobre o tempo. As pessoas começam a mudar seus logotipos. E se você não sabe do que estou falando, basta pesquisar logotipos imobiliários no Google e você sempre verá o nome de alguém e, em seguida o topo das casas que fica assim. Como acabei de começar, cara, acabei de comprar um novo logotipo. Acesse fiverr.com e compre um. Também vou incluir um link no fiverr.com vou incluir um link e sinto que tenho esse link com eles. Não tenho certeza se eles vão te dar um desconto ou algo assim, mas use meu link e espero conseguir algo. Use um número de telefone. Agora, prefiro usar meu próprio número de celular para meus sinais, para todo o meu marketing. Eu nunca tive problemas com isso. Eu sei que algumas pessoas estão um pouco preocupadas com isso. E se você está preocupado, não precisa pegar um segundo celular. Eu vejo muitos agentes com dois telefones celulares. Você não precisa fazer isso. Você acessa o Google voice.com e ele solicita um número de telefone do Google. Geralmente é gratuito. Então, acesse o Google voice.com para obter um número de telefone. Dessa forma, você sabe, quando o telefone toca, ele vai diretamente para o seu celular. Uma vez classificada, é uma chamada de negócios. Depois, eles provavelmente quiserem dar a eles seu número de celular pessoal. Em seguida, você precisa solicitar 12 placas de visitação pública. Agora, com as medidas que você quer é de 24 por 18, confie em mim. Não opte pelos mais baratos. Isso custa cerca de $3 porque eles são pequenos. E você quer obter degraus pesados. Se você disser a qualquer construtor de letreiros que precisa de medidas pesadas , já está falando, por causa das baratas que você obtém com descontos, geralmente são bifes com arame e uma vez que você pise neles depois de três ou quatro casas abertas, você precisa comprar novas. Então você precisa de 12 placas abertas de visitação pública. Mínimo 12. Eu prefiro 24. Mas eu sei que você é novo. Você está com um orçamento aqui, então fica em 12º lugar. Você precisa pedir duas placas para venda, essas medidas 24 por 32, padrão completo padrão. Novamente, basta dizer ao designer que eles sabem o que comprar para você. Você precisa pedir uma placa para venda. Agora, não espere até receber um anúncio e eu farei isso. Ok, então você precisa pegar o seu agora. Em seguida, você precisa pegar muitas caixas. Agora, normalmente, por enquanto, seu MLS deve oferecer um cofre eletrônico centenário. Mas você também precisa ter uma combinação de caixas de segurança apenas por segurança. Às vezes, aquelas caixas sensoriais vivas. Ou as caixas de segurança centrais permitem que, em termos eletrônicos às vezes elas falhem e você precisa de algo como backup. Portanto, sempre tenha um cofre como um Master Lock. É uma boa marca tirá-los da Home Depot por cerca de 40 dólares. Você precisa criar uma página pessoal no Facebook se não tiver uma. Simples, obter sua página no Facebook é essencial. Você precisa ter uma página no Facebook como pessoal, como agente imobiliário. E você também precisa criar uma página comercial no Facebook. Agora, se você não sabe como fazer isso, uma simples pesquisa no YouTube ou no Google mostrará como criar uma página comercial no YouTube, simples com sua foto, logotipo e algumas coisas sobre você. É muito importante mais tarde, para que você possa veicular alguns anúncios no Facebook. Outra coisa que você precisa fazer é tornar sua página do Instagram pública. Eu sei que isso vai te assustar. Muitas pessoas têm privacidade. Agora, se você teme por sua segurança e está em uma posição em que não pode absolutamente tornar seu Instagram público, então eu entendo. Mas isso vai te custar muitos negócios, desde que você concorde com isso, o que você precisa fazer no momento decidir se tornar um agente imobiliário. Você não pode ser um agente secreto. Pode ser duplo ou sete. James Bond, um agente secreto, você tem que ser um agente público. Então, Gretchen e a página do Instagram a tornam pública imediatamente, porque no futuro permitirá que você promova suas casas abertas, seus anúncios e muitas coisas. Então, novamente, falei sobre tornar pública sua página do Instagram. Vamos criar uma página comercial do Google. Então, o que você precisa fazer é configurar o Google. Inscreva-se no Google My Business. Novamente, assista ao vídeo do YouTube, mostrará como configurar sua página comercial do Google. Agora, uma coisa, uma dica que eu quero dar é que você quer se manter consistente em todas as Pat, em todas as plataformas de mídia social e no YouTube, Instagram, Facebook, tudo o que precisa para estar com uma nome de usuário. Então, o que eu gosto de fazer são todos imóveis fritos gordurosos. Então você verá que meu Google Pitt, minha página de negócios do Google, tem alimentos gordurosos, imóveis. Minha página do Facebook os tem, meu Instagram, YouTube, tudo é o mesmo em toda a página, em todas as plataformas. E isso o ajudará com o SEO no futuro. Portanto, mantenha-se consistente. A mesma coisa com um número de telefone. Tentei ter o mesmo número de telefone em todas as plataformas da plataforma, a menos que você queira rastrear algum material de marketing, então usamos um número de telefone diferente e falaremos sobre isso mais tarde. Módulos diferentes. Número 12, crie um perfil no LinkedIn. Novamente, a mesma coisa. Você quer ir até lá para conhecer seu profissional imobiliário 13, eu não tenho isso em mente. Há um canal no YouTube iniciado, inicie um canal no YouTube. Mesmo que você não tenha nenhum vídeo no momento, falaremos sobre isso mais tarde, mas você precisa começar seu canal no YouTube. Então, vamos falar sobre CRM, que significa Customer Relationship Management. É absolutamente importante que você obtenha o CRM desde o início. Agora, o melhor para usar é aquele que você vai usar, um simples. Normalmente, sua empresa oferece coisas como, por exemplo se você estiver com KW, comando KW, alguma outra oferta de corretagem, núcleo KV. No entanto, todos são bons CRMs. Alguns membros da MLS também oferecem um. Eu uso o line desk e uso o line desk há algum tempo. Eu pago cerca de $25 por mês. assinatura deles provavelmente aumentou um pouco. Tem sido ótimo para mim, eu sugiro fortemente. Portanto, a primeira opção que cada um deles deve usar é que a empresa forneça uma porque é gratuita. Próxima opção, você deve escolher a mesa de linha. Não se preocupe com todos os CRMs sofisticados que existem. Isso faz tantos truques que você não precisa de tudo isso. Você precisa de um CRM simples porque a fórmula que vou dar vai te ajudar a trabalhar. Seu banco de dados é muito simples e você não precisa de um CRM complicado. Então, aqui estão seus planos de ação. Portanto, você terá um plano de ação que precisará seguir antes de passar para o próximo módulo. Não vá para o próximo módulo até concluir esse plano de ação. Quando você terminar este programa, você terá os sistemas instalados e funcionando se fizer os planos de ação até o final de cada módulo. Então, aqui está o que você precisa fazer. O número um é obter o, obtenha seu site. Se você ainda não fez isso, obtenha seu URL do GoDaddy, acesse o Fiverr e solicite que eles criem, criem um logotipo para você, obtenham um número de telefone e decidam se você será usando seu telefone celular. Você não precisa fazer nada. Se você for usar um número de telefone do Google, certifique-se de obter um Google Voice ou fazer seus sinais. Peça placas de ano para venda, coloque suas caixas de luz, seu Facebook, mídias sociais, YouTube, LinkedIn e, claro, seu CRM, coloque todas essas informações em funcionamento. Agora, o que vou fazer é te mostrar algumas coisas aqui. Vou te mostrar o que minha visitação pública indica, como você vê, é 24 por 18. Eu projetei isso em fiverr.com. Você perceberá que eu uso muito o fiverr.com porque é extremamente barato. Se alguém nos EUA projetou esta placa de visitação pública para você , provavelmente custará 100. Eu paguei $5 por isso. Então, como você vê, é muito marcante para mim porque minha corretora permite que eu me identifique desde que eles tenham suas informações na parte inferior. Você verá meu logotipo. Novamente, a fibra fez isso por mim, meu número de telefone e depois minha foto. Gosto de colocar minha foto no maior número possível plataformas para que eu possa construir essa marca imobiliária. Além disso, o que vou mostrar aqui é que esse é o meu número do Google Voice, do qual eu costumava prospectar. Isso é o tempo todo que eu uso meu número do Google Voice. Então, quando minha prospecção de vendas pelos proprietários expira, eu uso minha meta, meu número do Google Voice. Então, quando recebo uma ligação de um cliente potencial, sei que ela está à venda pelos proprietários ou está vencida. Isso é fiverr.com. Este é o site que eu uso. Novamente, terei um link para algumas das crateras com as quais trabalho. Aqueles que construíram meu site, aqueles que fizeram um logotipo para mim. Assim, você também pode usá-los e usar meus links de afiliados. Também tentarei incluir o máximo possível de vídeos do YouTube sobre como criar seu Facebook, Instagram e coisas assim. Então, novamente, você tem um plano de ação a fazer. Imprima este plano de ação coloque uma caixa de seleção depois de concluir este. Isso não deve levar mais do que cinco dias. Muitas pessoas passam um ano construindo isso. Você não precisa fazer isso, não seja essa pessoa. Resolva isso nos primeiros cinco dias antes de passar para o próximo módulo. Na verdade, tive alguém que fez isso e em 24 horas e acredito que você pode fazer. vejo no próximo módulo. 4. Semana 1: Os fundamentos que você precisa fazer em primeiro lugar: Bem-vindo de volta. Agora, vamos começar. Vamos dar ao pé da letra as coisas que precisamos eliminar para possamos realmente começar a ganhar dinheiro. E essa é a parte em que muitas pessoas passam um ano inteiro trabalhando em uma questão de verdade muito perfeita. Você não precisa gastar todo esse tempo. Vou compartilhar com você os atalhos que você precisa usar para resolver isso em alguns dias. Então, vamos lá. A primeira coisa que você precisa é de um site. Agora que sua empresa geralmente oferece um site imobiliário, tudo o que eles oferecem funciona bem. Mais tarde, falaremos sobre o melhor site que você precisa para gerar leads. Mas, a partir de agora, tudo o que sua empresa oferece a você um site, seja qual for o site que funcionará. Coloque sua foto lá e encerre o dia. Ou se sua empresa não fornecer um. Ou você pode usar sites como Wix, Squarespace e contratar alguém no fiverr.com para criar um site para você. Não complique isso, você precisa de um site fácil e simples. Divulgue isso, esqueça isso. A segunda coisa que você precisa fazer é obter um URL. Você obtém isso em godaddy.com. Isso é o que eu tenho sido bom. Existem muitos sites, mas este está funcionando para mim. É barato, é muito acessível. O primeiro URL que você precisa obter imediatamente é seu nome e sobrenome.com. Meu nome é Friday para re.com. Eu tenho isso. E então, mais tarde, você provavelmente quer ser resolvido e, em seguida, colocar seu nome ou o nome da sua cidade, se estiver disponível, casas e coisas assim, você será criativo. Mas, por enquanto, nos primeiros seis meses de sua carreira, não se preocupe. Não passe um ano inteiro pensando nisso. Obtenha seu primeiro e último nome.com. É isso mesmo. Se o seu nome é John Smith e é um nome muito popular, todo mundo é John Smith e algo pelo seu nome ou famílias, compre seu nome ou algo parecido, escolha sua cidade, município nomeie e tire isso do caminho. Não é complicado. Você precisa de um URL e se ater a ele. Não mude isso. Você precisa de um logotipo, ok, é aqui que muitas pessoas passam tempo trabalhando nele. Você não precisa de um designer, não precisa de um braço e uma perna para fazer isso. Você acessa fiverr.com. Você encontra alguém com tarifas altas e eles cobram $5 e você deixa que eles façam seu logotipo. Agora, uma dica que eu quero te dar, não coloque esses tampos de casa no seu logotipo. Todo mundo tem esses. Eu penso sobre o tempo. As pessoas começam a mudar seus logotipos. E se você não sabe do que estou falando, basta pesquisar logotipos imobiliários no Google e você sempre verá o nome de alguém e, em seguida o topo das casas que fica assim. Só tenho que ir, cara, só te dá um novo logotipo. Acesse fiverr.com e compre um. Também vou incluir um link no fiverr.com vou incluir um link e sinto que tenho esse link com eles. Não tenho certeza se eles vão te dar um desconto ou algo assim, mas use meu link e espero conseguir algo. Use um número de telefone. Agora, prefiro usar meu próprio número de celular para meus sinais, para todo o meu marketing. Eu nunca tive problemas com isso. Eu sei que algumas pessoas estão um pouco preocupadas com isso. E se você está preocupado, não precisa pegar um segundo celular. Eu vejo muitos agentes com dois telefones celulares. Você não precisa fazer isso. Você acessa o Google voice.com e ele recebe um número de telefone do Google. Geralmente é gratuito. Acesse o Google voice.com para obter o número obtenha um número de telefone. Dessa forma, você sabe, quando o telefone toca, ele vai diretamente para o seu celular. Uma vez essa classificação, é uma chamada de negócios. Depois, eles provavelmente quiserem dar a eles seu número de celular pessoal. Em seguida, você precisa solicitar 12 placas de visitação pública. Agora, com nossas medidas que você quer é de 24 por 18, confie em mim. Não opte pelos mais baratos. Isso custa cerca de $3 porque eles são pequenos. E você quer obter degraus pesados. Se você disser a qualquer construtor de letreiros que precisa de medidas pesadas que já estão falando. Mas por causa dos mais baratos que você obtém com descontos, geralmente são bifes com fio. E depois de sair depois de três ou quatro casas abertas, você precisa comprar novas. Então você precisa de 12 placas abertas de visitação pública. Mínimo 12. Eu prefiro 24. Mas eu sei que você é novo. Você está gastando com o orçamento aqui, então fica em 12º lugar. Você precisa pedir duas placas para venda, essas medidas 24 por 32. Padrão completo padrão. Novamente, basta dizer ao designer que eles sabem o que comprar para você. Você precisa pedir uma placa para venda. Agora, não espere até receber um anúncio e depois ou faça isso. Ok, então você precisa pegar o seu agora. Em seguida, você precisa pegar muitas caixas. Agora, normalmente, por enquanto, seu MLS deve oferecer um cofre eletrônico centenário. Mas você também precisa ter uma combinação de caixas de segurança apenas por segurança. Às vezes, aquelas caixas sensoriais vivas. Ou centra, como caixas, deixe que, em termos eletrônicos, às vezes elas falham e você precisa de algo como backup. Portanto, sempre tenha um cofre como um Master Lock. É uma boa marca tirá-los da Home Depot por cerca de 40 dólares. Você precisa criar uma página pessoal no Facebook. Se você não tiver um. Simples, obtenha sua página no Facebook, é essencial que você precise ter uma página no Facebook como pessoal, como agente imobiliário. E você também precisa criar uma página comercial no Facebook. Agora, se você não sabe como fazer isso de forma simples, pesquisa do YouTube ou do Google mostrará como criar uma página comercial no YouTube, simples com sua foto, logotipo e algumas coisas sobre você. É muito importante mais tarde, para que você possa veicular alguns anúncios no Facebook. Outra coisa que você precisa fazer é tornar sua página do Instagram pública. Eu sei que isso vai te assustar. Muitas pessoas têm privacidade agora, se você teme por sua segurança e está em uma posição em que não pode absolutamente tornar seu Instagram público , eu entendo. Mas isso vai te custar muitos negócios, desde que você concorde com isso, o que você precisa fazer no momento decidir se tornar um agente imobiliário. Você não pode ser um agente secreto. Pode ser W27, James Bond, agente secreto. Você tem que ser um agente público. Então, criar uma página no Instagram torne-a pública imediatamente, porque no futuro permitirá que você promova suas casas abertas, seus anúncios e muitas coisas. Então, novamente, falei sobre tornar pública sua página do Instagram. Vamos criar uma página comercial do Google. Então, o que você precisa fazer é configurar o Google. Inscreva-se no Google My Business. Mais uma vez, assista. Vídeo do Youtube, mostrará como configurar sua página comercial do Google. Agora, uma coisa, uma dica que eu quero dar é que você quer se manter consistente em todas as Pat, todas, todas as plataformas de mídia social e no YouTube, Instagram, Facebook, tudo o que precisa para estar com uma nome de usuário. Então, o que eu gosto de fazer são todos imóveis fritos gordurosos. Então você verá que meu Google Pitt, minha página de negócios do Google, tem alimentos gordurosos, imóveis. Minha página do Facebook os tem, meu Instagram, YouTube, tudo é o mesmo em toda a página, em todas as plataformas. E isso o ajudará com o SEO no futuro. Portanto, mantenha-se consistente. A mesma coisa com um número de telefone. Tentei ter o mesmo número de telefone em todas as plataformas da plataforma, a menos que você queira rastrear algum material de marketing, então usamos um número de telefone diferente e falaremos sobre isso mais tarde. Módulos diferentes. Número 12, crie um perfil no LinkedIn novamente, mesma coisa que você quer colocar lá para vitriol profissional imobiliário 13. Eu não tenho isso dentro. Há um canal no YouTube iniciado, inicie um canal no YouTube. Mesmo que você não tenha nenhum vídeo no momento, falaremos sobre isso mais tarde, mas você precisa começar seu canal no YouTube. Então, vamos falar sobre CRM, que significa Customer Relationship Management. É absolutamente importante que você obtenha o CRM desde o início. Agora, o melhor para usar é aquele que você vai usar, um simples. Normalmente, sua empresa oferece coisas como, por exemplo se você estiver com o comando KW, KW, alguma outra corretora para oferecer o núcleo KV. Embora sejam todos CRMs de produtos, alguns dos MLS também oferecem um. Eu uso o line desk e uso o line desk há algum tempo. Eu pago cerca de $25 por mês. assinatura deles provavelmente aumentou um pouco. Tem sido ótimo para mim, eu sugiro fortemente. Portanto, a primeira opção, a cada uma que você deve usar, é a fornecida pela empresa porque é gratuita. Próxima opção, você deve escolher a mesa de linha. Não se preocupe com todos os CRMs sofisticados que existem. Isso faz tantos truques que você não precisa de tudo isso. Você precisa de um CRM simples porque a fórmula que vou dar vai te ajudar a trabalhar. Seu banco de dados é muito simples e você não precisa de um CRM complicado. Então, aqui estão seus planos de ação. Portanto, você terá um plano de ação que precisará seguir antes de passar para o próximo módulo. Não vá para o próximo módulo até concluir esse plano de ação. Ao concluir este programa, você terá os sistemas instalados e funcionando se fizer os planos de ação até o final de cada módulo. Então, aqui está o que você precisa fazer. O número um é obter o, obtenha seu site. Se você ainda não fez isso, obtenha seu URL do GoDaddy, acesse o Fiverr e solicite que eles criem, para criar um logotipo para você. Obtenha um número de telefone e decida se você vai usar seu telefone celular. Você não precisa fazer nada. Se você for usar um número de telefone do Google, certifique-se de obter um Google Voice ou fazer seus sinais. Peça placas de ano para venda, coloque suas caixas de luz, seu Facebook, mídias sociais, YouTube, LinkedIn e, claro, seu CRM, coloque todas essas informações em funcionamento. Agora, o que vou fazer é mostrar algumas coisas aqui. Vou te mostrar o que minha visitação pública indica, como você vê, é 24 por 18. Eu projetei isso em fiverr.com. Você perceberá que eu uso muito o fiverr.com porque é extremamente barato. Se alguém nos EUA projetou esta placa de visitação pública para você , provavelmente custará 100. Eu paguei $5 por isso. Então, como você vê, é muito marcante para mim porque minha corretora permite que eu me identifique desde que eles tenham suas informações na parte inferior. Você verá meu logotipo. Novamente, a fibra fez isso por mim, meu número de telefone e depois minha foto. Gosto de colocar minha foto no máximo plataformas possível para que eu possa construir essa marca imobiliária. Além disso, o que vou mostrar aqui é que esse é o meu número do Google Voice, do qual eu costumava prospectar. Isso é o tempo todo que eu uso meu número do Google Voice. Então, quando estou prospectando uma venda pelos proprietários e expiro, uso minha meta, meu número do Google Voice. Então, quando recebo uma ligação de um cliente potencial, sei que ela está à venda pelos proprietários e está vencida. Isso é fiverr.com. Este é o site que eu uso. Novamente, terei um link para algumas das crateras com as quais trabalho. Aqueles que construíram meu site, aqueles que fizeram um logotipo para mim. Assim, você também pode usá-los e usar meus links de afiliados. Também tentarei incluir o máximo possível de vídeos do YouTube sobre como criar seu Facebook, Instagram e coisas assim. Então, novamente, você tem um plano de ação a fazer. Imprima este plano de ação coloque uma caixa de seleção depois de concluir este. Isso não deve levar mais do que cinco dias. Muitas pessoas passam um ano construindo isso. Você não precisa fazer isso, não seja essa pessoa. Resolva isso nos primeiros cinco dias antes de passar para o próximo módulo. Na verdade, tive alguém que fez isso e em 24 horas e acredito que você pode fazer. Nos vemos no próximo módulo. 5. Intro L1: Bem-vindo à segunda semana, onde falamos sobre a esfera de influência. Essa será a base do seu negócio e é muito importante que você comece a implementar sistemas para ter uma carreira de sucesso. O que notei é que quando me encontro com os principais agentes redutores, são os agentes que estão no mercado há muito tempo e são muito bem-sucedidos. Percebi que a maioria de seus negócios vem desse grupo, a esfera de influência. Portanto, é muito importante que você comece a trabalhar com esse grupo. Então, mais tarde em sua carreira, você terá negócios chegando até você em vez de perseguir negócios. Antes de entrarmos neste módulo, quero ter certeza de que você concluiu sua lição de casa para a primeira semana, onde falamos sobre os 12º itens essenciais que você precisa concluir antes passando para este módulo. Então, vamos falar sobre a esfera de influência. Agora, é aqui que você obterá a maioria de seus negócios e há uma ciência para trabalhar em sua esfera de influência. Agora, o objetivo é manter contato com esse grupo sempre que possível. Você precisa ocupar espaço na mente deles quando eles pensam em imóveis, pensam em você ou, quando pensam em você, pensam em imóveis. Essa é a principal prioridade. Obviamente, você quer construir um relacionamento com número possível de pessoas em seu banco de dados, com sua esfera de influência. Mas também além do relacionamento em que você quer que eles pensem você quando se trata de comprar ou vender imóveis, o que você precisa fazer é criar um trust. E aqui está a ciência e a fórmula para criar confiança. Porque lembre-se, as pessoas compram ou vendem com pessoas de quem gostam e em quem confiam. Portanto, a fórmula é essa frequência, então você precisa aparecer na frente deles com frequência, compartilharei com você no próximo módulo como fazer isso. Então você se torna familiar. Então, como eles estão vendo suas coisas o tempo todo, você se torna uma pessoa familiar. Eu recebo muitas pessoas quando elas me veem em público, mesmo que talvez tenhamos tido uma interação e algumas pessoas que eu nem conheço, elas sentem que me conhecem porque, devido à maneira como mantenho contato com eles e com que frequência eles aparecem em suas mídias sociais ou nos e-mails, emails sobre os quais falaremos no próximo módulo. Você também quer permanecer autêntico em relação a quem você é. Então, espero que sejamos amigos agora no Instagram. Se não estivermos, vamos nos conectar e você verá que, ao ver meu Instagram, eu também sou a mesma pessoa que você conhece na vida real. Então você também quer se manter relevante. Então, estamos enviando a eles informações relevantes somando tudo isso para que você crie uma relação de confiança e, uma vez criada a confiança fazer negócios com essas pessoas será muito, muito fácil. Então, vamos para o próximo módulo, onde falaremos sobre como construir esse banco de dados, veremos você no próximo módulo. 6. Crie sua base de dados: Bem-vindo de volta. Vamos falar sobre CRM, gerentes de relacionamento com clientes. Então, este é um módulo muito importante porque tudo o que você vai fazer, cada lead que você vai encontrar , qualquer lead que você vai gerar, será adicionado ao seu CRM ou cliente. Gerente de relacionamento. E a pergunta mais comum que recebo é que tipo de CRM devo comprar? Agora, como você vê aqui, o melhor é esse, aquele que você vai usar. Agora, sugiro que você comece com um gratuito que seu corretor lhe dê. Então, por exemplo se você trabalha com Keller Williams, eles têm o comando W. Eles geralmente oferecem isso de graça. Em outras corretoras, eles fornecem o núcleo KV. Eles te dão isso de graça. Use algo que sua empresa oferece gratuitamente. Primeiro. Além disso, alguns MLS, se você fizer parte da assinatura de um MLS, eles, a menos que você faça parte, darão acesso a um CRM. Agora, a que eu uso é uma mesa deitada. Eu pago 25 dólares por isso. Na época dessa gravação, eles estavam falando em aumentar seus preços. Mas eles provavelmente vão até 30 ou 35. Eu ainda acho que vale a pena. Já experimentei diferentes CRMs no passado. Não eram, eram muito complicados. E é por isso que eu não fiquei com eles. Acho que o line desk é muito simples. Algo que eu uso. Ele não tem tantos recursos como os de outros CRMs. O que é perfeito para mim, porque quanto mais recursos e complicado ele for, menos LB o usará. E o que vamos fazer é aprender como vamos conseguir esse CRM. Portanto, obtenha o CRM que o corretor lhe deu ou aquele que faz parte do seu MLS. E se não, basta usar o Lion Desk e veremos mais detalhes sobre o line desk. Então, a primeira coisa faremos é depois de escolher seu CRM, adicionaremos contatos ao seu CRM. Lembre-se, este será o seu hub, isso, toda pessoa com quem você entrar em contato, você vai pegar essa pessoa adicioná-la ao seu CRM. Então, vamos adicionar seu SOI, também conhecido como esfera de influência, ao seu CRM. Agora, o que precisamos adicionar ao CRM é nome, nome, sobrenome, número de telefone, endereço, endereço para correspondência e e-mail. Agora, no line desk, haverá mais mais lugares que podem adicionar mais detalhes, como data de nascimento, aniversário e coisas assim. O que é ótimo. Quanto mais informações você obtiver de um cliente, melhor será. E quando falarmos sobre como trabalhar seu CRM, examinaremos a importância de todas essas informações serem um fator-chave para você manter contato com seu, com seu CRM ou com seu banco de dados. Portanto, os mais importantes são denominados número, endereço e, claro, endereço de e-mail, se você puder. Então, como você vai obter esses contextos? Então, a primeira coisa que você vai fazer é acessar seu telefone, acessar seus contatos e adicionar cada um deles. Portanto, depende do tipo de serviço que você tem. Eu tenho um telefone Galaxy. Então, há o Android e o iPhone. Agora. Ambos os serviços, se você acessar seus contatos e acessar contextos, vamos ver. Então você clica nos contextos e rola até o final. Então esse é o meu telefone. Você vai rolar até o fim. Acredito que isso também é semelhante ao iPhone. Então, se você fizer isso, você dirá o número de contextos que você tem. Acredito que talvez tenha 1.500 contatos. Vamos ver. Então, como no canto inferior direito agora, meu diz 1606 contatos com os números de telefone, 1.600 pessoas no meu telefone agora, o que você precisa fazer é pesquisar no YouTube ou no Google como exportar esses telefones números. Há muitos serviços que permitem que você faça isso de graça ou alguns serviços permitem extrair esses quatro números. Então, será primeiro nome, sobrenome, número de telefone para facilitar as coisas. Quando comecei, eu não tinha muitos contextos no meu telefone. Então, o que eu fiz foi adicionar cada pessoa manualmente. Agora, isso leva muito tempo e há uma chance de você estragar o número de telefone deles com o número dois. Portanto, a melhor coisa a fazer é exportá-los por meio de um serviço. Então acesse o YouTube, veja como exportar números do Android ou como exportar seus números de telefone do iPhone, qualquer que seja o tipo de formulário que você tenha. Depois de fazer isso, eles geralmente o fornecem no formato CSV e no formato de planilha do Excel. Depois de ter a planilha do Excel , você fará o upload para o CRM de sua escolha. E dessa forma, você deixará de ter zero contextos e aquela ferramenta de CRM, mas centenas. Em seguida, compartilharei com vocês como podemos editar esses contextos. Então, a primeira coisa que vou fazer é acessar seu telefone exportar todos esses dados. A primeira coisa que fiz foi imprimir tudo, pegar uma planilha do Excel e adicionei as que eu queria editar e adicionar todo mundo Há algumas pessoas lá que eu não quero adicionar, especialmente em minhas famílias, temos muitos corretores de imóveis, então eu não os adicionei. Então, a partir de agora, adicione todos e eu compartilharei com você o que fazer. Você também pode acessar seu Facebook e adicionar todos os contextos. A mesma ideia com o Facebook, você clica na sua página do Facebook, vai até seus contatos e olha os nomes. Os nomes de lá têm números de telefone. Então, adicione esse número de telefone. Caso contrário, sinta-se à vontade para pedir o número de telefone deles. Se é alguém que você não conhece. Você também pode acessar o Instagram e adicionar contextos. Acesse o LinkedIn e adicione contato. Essas pessoas que você conhece, ok, eu não quero que você adicione pessoas que você ainda não conhece. Mas essas são pessoas que você conhece, como se você andasse pela estrada e eu te visse lá de preto, elas reconhecerão que você aprenderá a reconhecer seu nome. Então, a partir de agora, eu não quero que você adicione aqueles que você não conhece. Pelo menos você tem algum tipo de relacionamento com. Eu também vou ver seu endereço de e-mail. Agora com o endereço de e-mail, se você usar o YouTube, como exportar contextos de e-mail em seu banco de dados, especialmente no Gmail. Você pode acessar seu Gmail exportar o banco de dados. Então, o que você vai receber do Gmail é você receberá o primeiro nome, sobrenome e endereço de e-mail. E isso é bom. Essas pessoas com quem você trocou e-mails, colegas, amigos, voltam para aquelas que pareciam que talvez você estivesse na escola com algum tipo de clube. Você está com você e tem os e-mails deles. Adicione-os ao seu banco de dados. Então você vai ter nome, sobrenome, endereço de e-mail e adicioná-lo ao seu banco de dados. 7. L 3 Segmente sua base de dados: Vamos falar sobre segmentar seu banco de dados. Então, agora você extraiu todos os contextos e os colocou em um só lugar. E eu não me importo com o tipo de sistema usado, como o tipo de CRM. Se você for usar um Lion Desk e uma planilha do Excel ou qualquer software que sua empresa possa oferecer. Não importa, desde que tenha a função de marcar pessoas ou segmentar seu banco de dados. Caso contrário, qual é o objetivo do CRM? que vamos fazer é segmentar o banco de dados com base nesses quatro grupos. Tudo bem? Então, o primeiro grupo será o ativo. Agora, os leads ativos são um grupo ativo. O ato de simplesmente significa que eles são compradores ativos, você se encontrou com eles, fez uma consulta com o comprador, eles assinaram um contrato. Agora você está procurando ativamente casas para eles ou pode ser um vendedor que assinou um anúncio para você. E está na hora de começar a vender ativamente seu anúncio. Grupo simples e direto. A segunda tag que vamos usar é quente. Agora, esses são os principais leads. Essa é uma pessoa que está pensando em se mudar em um ou dois meses ou menos de dois meses Eles expressam para você que, Ei, queremos nos mudar daqui a alguns meses, ou eles são influenciadores. Os influenciadores têm, por exemplo quem está na minha melhor pista, como um advogado de divórcio. Um advogado de divórcio não é influenciador. Eles não são necessariamente meus advogados de divórcio. Há três ou quatro advogados de divórcio com quem mantenho contato. Eles não estão necessariamente querendo se mudar no próximo mês, mas conversaram com tantos clientes que talvez possam me indicar uma ou duas ofertas por mês. Além disso, meu CPA é muito bom porque talvez o CPAC seja de muitas pessoas. E enquanto eles mantiverem contato com ela, ela poderá, quando as pessoas perguntarem sobre qualquer conselho imobiliário, ela poderá me indicar meu barbeiro. Eu corto o cabelo uma vez por mês. Então eu vejo meu barbeiro. E quando ele está cortando meu cabelo, eu sempre falo sobre imóveis porque eles sempre me perguntam como está o mercado. Outros agentes imobiliários de diferentes cidades ou estados. Então eu moro em Michigan. Temos muitas pessoas vindo do Arizona, Chicago. Então eu mantenho contato com outros agentes nessas cidades, nesses estados. Então, quando eles têm alguém que está se mudando para minha cidade, eles pensam em mim. Então, eu os tenho marcados em hot leads. O outro grupo será seu caloroso líder. Agora, qualquer pessoa com quem você tenha um nome, número de telefone para contatar, ela pode ser. Veja o exemplo. Eles podem ser alguém que entra em sua casa aberta. Você tem um registro público. Eles dirão que assinam seu nome primeiro, LastName. Eles colocaram o endereço de e-mail, colocaram o número de telefone e talvez estivessem procurando casualmente, e talvez estivessem talvez estejamos olhando ao seu lado. Só queremos saber o que está lá fora. Você pode marcá-los como leads quentes. Nos próximos módulos, falaremos sobre como entrar em contato e manter contato com esses grupos. Normalmente, faltam cerca de seis meses para as folhas quentes e digamos que faltam seis meses mais algumas delas , daqui a um ano, mas essa é sua liderança quente. Chumbo frio. Agora, geralmente você só tem um nome, nome de e-mail ou número de telefone. Eles geralmente, digamos que optaram por um de seus anúncios do Facebook ou talvez liguem seus anúncios do Facebook ou talvez , atribuíram uma ligação uma vez que viram um de seus anúncios, ligaram e dizem, estou curioso, esta casa fica no meu bairro. Não estou querendo vender, mas só estou curioso, quanto essa casa vai custar? E, claro, você dá a eles um pouco mais de informação sobre o preço do bairro e, em seguida, os adiciona ao seu banco de dados. Então você os tem porque, mais tarde, falaremos sobre como ficar em casa, com a mente ativa, com o coração, com o calor e com o frio. Método principal de contexto. Ok, então aqui estão os métodos. Como vamos entrar em contato com esses leads? Então, aqui está o método de contato. É assim que entraremos em contato com esses leads. Então você tem sua lista ativa. Lembre-se dessas pessoas que assinaram com você, estão contando com você para vender sua casa ou serem multadas por uma propriedade. Então, você vai ver essa lista todos os dias em que vai chegar ao escritório. Esse é o primeiro grupo. Essa é a principal prioridade que você analisará. Se você tem um comprador, procurará ativamente casas para ele. Se você tem um vendedor, você vai atualizá-lo sobre o processo de venda. E isso é muito importante para os compradores. Digamos que você entre no MLS e os esteja enviando, digamos que e-mails automaticamente ou que seu sistema envie e-mails automaticamente sobre casas. Se você encontrar uma casa que ache que corresponda aos seus critérios, darei um passo extra, copiarei esse link e enviarei uma mensagem de texto para eles e direi: Ei, o que você acha dessa casa? Assim, eles podem ver que estou me esforçando no sistema. Você é uma lista de favoritos. Nesta lista, você se comunicará com essa lista semanalmente ou mensalmente. Depende da situação deles. Então, se alguém me disser, olha, eu pretendo me mudar dentro de um mês, mas estou fazendo esses reparos eu pretendo me mudar dentro de um mês, mas estou fazendo esses reparos e devo terminar em um mês. Certo. Então, o que vou fazer é manter contato com eles semanalmente. Ok. Como está o piso? Como está a pintura? Então, quando chegar a hora, eu me certifico de que sou a pessoa que pegou esse anúncio. Mas, por outro exemplo, como para um advogado, não faz sentido entrar em contato com esse advogado, entrar em contato com meu barbeiro ou entrar em contato com meu CPA toda semana pedindo negócios. Eu posso fazer isso mensalmente. Lista quente, uma lista. Agora, essa lista você entra em contato com eles mensalmente ou bimestralmente. Agora, geralmente via texto ou e-mail, você é um pouco menos agressivo com essas pessoas. Com a lista ativa na lista de favoritos, você é mais agressivo. Você está fazendo chamadas telefônicas ou mensagens de texto, contato direto com uma lista quente que você provavelmente faria em uma mensagem de texto ou e-mail. Com uma lista fria, você não está ligando para eles. Provavelmente, você enviará e-mails apenas para fins informativos, porque lembre-se de que esse grupo é que eles estão apenas pensando em comprar imóveis, mas não estão realmente motivados. E se você começar a ligar, enviar mensagens de texto e enviar e-mails com frequência, eles podem cancelar a inscrição ou começar a impedir que você pare de incomodá-los. Então, você só quer ficar no fundo da mente deles quando se trata disso. Então, examinaremos o e-mail para enviar um e-mail para eles, o que enviar para eles e tudo mais. Mas o que eu quero mostrar aqui é eu quero te mostrar meu CRM, meu CRM Lion Desk que eu uso. Eu tenho esse contato de teste armazenado aqui e, como você vê aqui, diz quente. Então eu tenho que isso foi um contato. Eu os rotularia como chumbo quente. Então, digamos, digamos que essa pessoa, tão calorosa, seja alguém que talvez tenha aparecido na minha visitação pública. E eles disseram que pretendemos comprar dentro de dois a três meses, certo. Então eu vou falar com eles. Vou entrar nos meus comentários aqui, colocar alguns comentários sobre eles. Então, o que posso fazer aqui é marcar uma chamada de acompanhamento, certo? Eu posso vender todos os textos de base com isso, se você ainda não o fez, certo. Então eu posso dizer quando estou tocando a base. Além disso, o que eu faço diariamente, eu vou aqui , pego todos os meus contatos, vou para Filtros e depois filtro em quente. Então eu começo com leads quentes, então eu clico em leads ativos e, em seguida, ele retira todos os meus leads cardíacos aqui. E então eu os examino, me certifico de que estou falando com todos os principais leads. Ou se eu apenas começar com os leads ativos. Para que eu possa ficar ativo, aplico os filtros. Vamos ver. Então, digamos que eu tenha esses 1234 leads ativos agora. Então, eu imediatamente, todo dia, ligo para eles , envio mensagens de texto, e-mail ou simplesmente guardo isso na minha cabeça para saber que estou falando com essas pessoas. Portanto, segmente seu banco de dados antes de passar para o próximo módulo e nos vemos no próximo módulo. 8. L4 eamiling sua base de dados: Bem-vindo de volta. Vamos falar sobre como se conectar com seu SOI, sua esfera de influência por e-mail. Agora, se você se lembra dos métodos dos contextos, temos chamadas, mensagens de texto masculinas, e agora vamos falar sobre e-mail, como enviar e-mails para seu banco de dados. Portanto, todos em seu banco de dados devem receber dois e-mails de você todos os meses, não importa o que aconteça, desde que você tenha o endereço de e-mail deles. E aqui está o que enviar para eles. Agora, só uma nota rápida. Nunca envie ao seu banco de dados um e-mail genérico o que normalmente sua empresa lhe fornece. Já vi muitas empresas fornecerem uma receita de torta de abóbora ou como usar vinagre para remover manchas e coisas bobas como essa. Pessoalmente, não acho que isso agregue valor ao seu banco de dados. E eu não quero que eles pensem sobre a receita de torta de abóbora. Você os quer, quando eles pensam em imóveis, eu quero que eles pensem em mim. Então, darei exemplos melhores do que enviar para o seu banco de dados. E aqui está, aqui está o que eu lhes envio. É só uma nota rápida. É melhor enviar o e-mail número um na primeira semana do mês e depois enviar e-mail número dois no dia 16. E geralmente não são terças-feiras, 08:00 da manhã, o que me dá a melhor taxa de abertura. Sou uma pessoa um pouco analítica e analítica. Eu rastreio dados. Então, vamos lá. Eu fiz a lição de casa para você, enviei no primeiro dia de cada mês e envio no dia 16 de cada mês, na terça, às 08:00. Você vai me agradecer mais tarde. Tudo bem. Vamos direto ao assunto. O primeiro e-mail que você enviará ao seu banco de dados é o que eu chamo de e-mail de reconexão. Agora, você disse que reuniu toda a lista, juntou a lista no seu CRM. Você os segmentou. Agora você vai enviar esse e-mail para eles. É a primeira vez que eles recebem um e-mail seu como agente imobiliário. Então, aqui está a reconexão deles, o e-mail, o assunto, mas se reconecte, coloque amigos, clientes e colegas. Quero enviar um e-mail rápido para em contato com você. Caso você ainda não tenha ouvido, recentemente lancei minha carreira no setor imobiliário e estou muito empolgada com isso. Estou ajudando pessoas, ajudando pessoas a comprar, vender ou investir em imóveis. E eu gostaria de enviar e-mails por mês respondendo a duas perguntas, que geralmente recebo estatísticas finais ou de mercado. Dessa forma, você pode acompanhar o mercado imobiliário e tomar decisões inteligentes, se não quiser recebê-las, não se preocupe. Basta clicar no link de cancelamento e na parte inferior da mensagem. E se você tiver alguma pergunta, eu posso responder por você. Basta responder e me avisar. Eu quero te ajudar a tomar a melhor decisão quando se trata de imóveis, ok? Então isso é o que eu chamo de marketing de permissão, certo? Então você está recebendo permissão deles, em vez de apenas enviá-los com e-mails, você está enviando um e-mail e está dizendo de antemão você está enviando um e-mail e , como olha, você receberá dois e-mails de mim todos os meses, quando eles são ruins, eles são sobre imóveis. E se você não gosta deles, faça barulho, cancele a inscrição. Fácil, simples. Dessa forma. Toda vez que você envia um e-mail, eles já lhe deram permissão para enviar e-mails. Então, aqui está o e-mail número um. Você vai ao seu MLS e extrairá as estatísticas do mercado. Você pode simplesmente copiá-lo e enviá-lo para o seu banco de dados. Então, o que eu costumo fazer, depende da cidade, cidade ou condado. Normalmente, por condados, a maneira mais fácil fazer isso é cobrindo praticamente tudo. Então, por exemplo, se você mora, eu moro em Michigan, então eu faço isso. Os três condados em que trabalho são Oakland County, Wayne County, McCone County. Eu pego esses dados e os envio para eles. Se você mora em San Diego, talvez queira extrair dados como San Diego. Aqui está um exemplo. Ok. Então, eu lhes envio uma visão geral do mercado residencial do sudeste de Michigan, visão geral do mercado residencial de setembro de 2020 e mostro a eles as novas listagens, as estatísticas pendentes os dados do pai próximo e coisas assim. Na verdade, é só para enviá-lo para eles. Algumas pessoas passam por eles. Algumas pessoas não, algumas pessoas simplesmente olham para isso. Mas o que é importante neste e-mail, você sempre quer colocar essa linha lá. Você está pensando em fazer uma mudança? Basta responder a este e-mail e vamos analisar suas opções. E então eu gosto de colocar minha foto lá. Sempre coloco minha foto no e-mail e depois como eles podem entrar em contato comigo. Portanto, esse é um dos primeiros e-mails em que você pode fazer isso. É muito fácil. Como você vê aqui, eu simplesmente faço uma captura de tela. Na verdade, acabei de tirar uma captura de tela dos meus dados do MLS para sudeste de Michigan e os enviei, o que praticamente fornece informações sobre o mercado. Ok. Aqui está o e-mail número dois, este aqui, você provavelmente terá que trabalhar um pouco mais com ele. Eu a chamo de gordurosa, a casa favorita do mês. Então, o que eu faço é entrar na MLS e encontrar uma casa muito bonita. E eu simplesmente envio para eles, digamos, ei, se eu não tenho um anúncio, se eu tenho um anúncio, eu sempre envio meu anúncio para eles, diga Ei, este é o mês do meu anúncio. Mas se eu não fizer isso, vou para a MLS, encontro uma boa casa e a envio para eles. Então, novamente, você pode destacar um de seus anúncios ou encontrar um bonito e compartilhá-lo com eles. Ok, aqui está um exemplo. casa favorita das sextas-feiras. Agora, esta não é minha lista. E eu só digo, Ei, esta é a casa com metros quadrados. Aqui está o preço pedido. Clique aqui para ver mais fotos, eles clicam nela, elas são levadas para a própria lista. Me manda mensagens para exibição privada. É isso mesmo. Agora, a ideia disso, número um, eles não vão saber se esse é o seu anúncio ou não. Eles não sabem disso. Às vezes, eles recebem meu anúncio, às vezes não. Mas o que eles sabem é que estou fazendo negócios. Certo. Então, eles não sabem que este é o meu anúncio. Não, mas eles sabem lutar. Ele está fazendo negócios. Isso é muito importante. Estou enviando negócios ativamente para eles. Então esse é o segundo e-mail envio de vez em quando, se eu encontrar algo que envio de vez em quando, se eu encontrar algo educacional e usar um site chamado KTM, mantendo o assunto atualizado, ele fornece ideias imobiliárias. Às vezes eu coloco isso de forma educativa em um vídeo, espero e envio para eles como um vídeo. Talvez eu não envie estatísticas para eles naquele mês. Vou enviar a eles um vídeo, um vídeo educacional e uma lista do mês. Às vezes, envio estatísticas e depois vídeos educacionais, mas geralmente gosto de fornecer informações do KCL m.com, colocá-las mas geralmente gosto de fornecer informações do KCL em um vídeo e enviá-las para eles. Então, aqui está seu plano de ação. Número um, envie seu e-mail de reconexão, o e-mail que compartilhei com você. Esse deve ser seu primeiro e-mail. Localizar. De onde você vai obter as estatísticas? Converse com seu corretor, fale com o líder de sua equipe, fale com um agente em seu escritório, pergunte onde posso obter estatísticas? E você pode mostrar a eles um exemplo do que eu fiz e conferir Casey M, você pode usar este link que eu forneci aqui, acho que ganhe um desconto. Não tenho certeza. Mas deixe-me mostrar do que estou falando. Kcl. Aqui está a KTM. Eles dizem que é baseado em assinatura. Eles atualizam isso. Acho que eles adicionam um artigo por mês ou algo parecido. Mas é muito legal. Como dizem muito, pegam um grande artigo, meio que o colocam em um infográfico ou em um e-mail curto. Agora eu posso simplesmente KCL. Isso me permite simplesmente enviar um e-mail. Posso simplesmente copiar a postagem completa e ir até minha mesa do Lion no meu CRM e abençoar aquele e-mail para eles. Ou o que eu posso fazer, posso transformar isso em um vídeo. Tudo bem, então talvez eu tenha um vídeo que diga motivos para contratar um agente imobiliário profissional. Então eu poderia, ei pessoal, esta é sexta-feira para a arena, estou compartilhando com vocês a razão pela qual vocês precisam contratar um agente imobiliário. Número um, contratos, e eu vou dizer eles por que o número do contrato é experimentar. Número três, negociação de tecnologia, blá, blá, blá, em um vídeo, vídeo de um minuto, e eu vou enviar isso para eles. Vídeos sempre funcionam melhor do que artigos. Ok, então, o que quer que você decida fazer, certifique-se escolher dois e-mails que você enviará todos os meses. E o que eu faço é, até o final do mês, eu decido que já decidi quais e-mails enviar no próximo mês. Eu os troco. Às vezes eu enviei estatísticas. Meu e-mail de estatísticas não é muito bom. As pessoas não gostam de números. Então eu os troquei às vezes educativos, vídeos, artigos educacionais , casa favorita, incêndios, casa favorita por mês a esmaga. Sempre, sempre as pessoas clicam nela para ver a aparência da imagem , porque lembre-se de que elas têm uma boa cozinha, são casas bonitas. Sempre, sempre isso, esse e-mail estraga tudo. Então, faça a lição de casa e nos vemos no próximo módulo. 9. CORREIO SOI: Bem-vindo de volta. Neste módulo, falaremos sobre o envio de e-mails para seu banco de dados. Então, queremos enviar pelo menos quatro mensagens para seu banco de dados? mínimo quatro anos, quando você começou, eu pessoalmente enviava um por mês. Então, à medida que você começa a gerar mais receita, quero que você aumente o número de remetentes que envia. Quanto mais, melhor , quanto mais você acessar seu banco de dados por telefone, mensagem de texto, e-mail ou correio, melhor será o retorno. Porque lembre-se, queremos ter aquela parte Mindshare no cérebro deles quando pensam em imóveis, pensam em você, recebem, quando você acessa recebem, quando você seu banco de dados, lembre-se de que agora temos um CRM. . Temos muitas informações deles em nosso CRM. Queremos obter o máximo de informações possível e esse CRM, incluindo seu endereço. Portanto, se você tem nome e sobrenome, endereço de e-mail e número de telefone de alguém , talvez queira começar a consultar registros públicos para retirar seus e-mails ou, melhor ainda, pedir que ela acesse o LMI uma vez por mês. Eu envio uma correspondência com muito tempo. Informações muito úteis. Quer que eu envie algo para você? É 100% gratuito. Qual é o melhor endereço para você? Agora eu uso um serviço chamado Car fact dot-com corp.com e incluirei o link lá. Na verdade, se você usar o link que estou incluindo, eles vão te dar uns cinco ou dez por cento de desconto. A propósito, eles sempre têm promoções especiais. Portanto, antes de fazer o pedido acesse a página deles no Facebook. É isso que eu recebo com mais códigos promocionais ou apenas uso meu link, e isso deve resultar em cerca de 10%. Aqui está uma dica profissional. Sempre use um agente de crédito mais pesado ou sua empresa de títulos. Pague metade do seu custo. Então, quando você começou, talvez seja um pouco difícil. Mas, ao começar a construir seu negócio, converse com um agente de crédito e pergunte se eles receberão metade do seu marketing. Então você vai dizer a eles, eu disse, eu gosto, você vai dizer a eles que eu envio uma carta ou para o meu banco de dados. E você gostaria de cozinhar para ser co-comerciante comigo? Podemos ter suas informações lá, caso eles queiram refinanciar ou algo parecido. Agora você passa de, digamos, gastar $300 por mês em correspondências. Agora você está gastando 150 em correspondências porque seus agentes de crédito recebem a metade. O que enviar por e-mail. Aqui estão alguns exemplos de amostra e eu mostrarei amostras logo após enviar o comprovante de produção recém-listado, recém-vendido. Quanto vale sua casa? Atualizações do mercado, coisas sazonais. Não sou muito fã de coisas sazonais como o Dia de Ação de Graças, coisas assim. Há apenas alguns feriados que eu posso me alinhar. Eu não gosto do Sweetest Day, Dia dos Namorados, eu não faço isso. O Dia de Ação de Graças é um dos meus favoritos. Eu tenho. Qualquer anúncio de agente. Então, toda vez que ultrapassamos um marco, várias casas são vendidas ou, uma vez por ano, retribuímos à nossa comunidade. Estou com Keller Williams, então temos algo chamado Red Day. Então, quando fazemos isso, eu envio o e-mail ou apenas mostrei eles que compartilhamos com um cliente o que fizemos com a comunidade. Cartões postais do mercado popular. E mais uma vez, vou te mostrar amostras, ímãs. Eu não quero que você se envolva muito com ímãs. A melhor que pareço atuar, meus clientes guardam o calendário. Então, se você vai enviar um calendário para um determinado ano, certifique-se de enviá-lo por volta de outubro, mais tarde, no final de novembro porque todo mundo o envia em dezembro. Então você quer chegar mais cedo. Então eles vão colocar isso na geladeira. Novamente, a ideia é que toda vez que eles vão para a geladeira, eles vejam sua foto. Outro que tem sido muito bom para mim é um ímã de lava-louças. Está sujo e limpo, sujo de um lado e você o vira. Por mais nítidas que sejam as informações da minha foto, meus clientes adoram. Eu sempre recebo elogios sobre isso. Uma vez por trimestre eu envio um item de valor. Então, isso não é como um cartão postal, mas o que vai ser é algo, uma nota manuscrita que eu pessoalmente sento e escrevo à mão para meus 20 ou 30 melhores clientes. E às vezes eu envio para eles um vale-presente da Starbucks. Eu fiz no Natal passado. Eu envio o vale-presente de 10 dólares da Starbucks. Eu envio rascunhos de $1 quando o COVID chega Eu disse: espero que você esteja seguro e saudável durante esses tempos difíceis. Aqui estão os rascunhos. Espero que você tenha ganhado o jackpot ou o que quer que seja. Às vezes, temos grandes bilhetes de loteria aqui em Michigan chamados ômega, ômega milhões e power bowls. Quando atinge um determinado número , gera muita agitação e cidade. Eu compro um bilhete de 11 mega milhões, que custa $1. Eu coloco um envelope, mas vou enviá-lo para eles e dizer, ei, quando você ganha na loteria, certifique-se de comprar casas com o comprador mencionado comigo ou algo parecido. Então, vamos analisar o plano de ação antes de eu mostrar as amostras quando estou falando sobre isso. Então, a primeira coisa que você precisa fazer é voltar ao seu banco de dados, certificar-se de que as pessoas que você tem primeiro nome e sobrenome, e você tem uma ideia em que cidade elas moram, acessem registros públicos. e pegue endereço deles e compartilharei com você como faço isso. Certifique-se de que você tenha o endereço de correspondência das pessoas em seu banco de dados. Então, se você tem alguém com informações completas com o endereço postal, balcão de atendimento, há uma área onde você faz etiquetas? Alguns CRMs. Eles têm lugares onde é chamado de bucket, mas você precisa apenas marcá-los alguma forma e chamá-los de lista de e-mails. Então, quando você estiver puxando sua lista para enviá-la por correio no futuro, você apenas exportará as que estão com a lista de e-mails porque, obviamente, você deseja exportá-las e imprimi-las etiquetas para eles e envie-as por correio, porque agora me desculpe, você deseja exportá-las e enviar essas informações para o essencial. Pode combinar as informações para eles. Então, também quero que você escolha seu primeiro cartão postal para o próximo mês. Então, vamos ver do que estou falando. Ok, então aqui está o que parece um fato central. Agora, aqui está o que enviei para minha última refeição ou essa. Bem, meu último homem, parece que no momento da gravação, o inventário está muito baixo. Temos muitos compradores no mercado, não muitos vendedores. Então, isso saiu diretamente do core fact.com. O estoque voltou a ser vendido pouco, acima do preço pedido da estimativa on-line gratuita sempre que tenho meu número de telefone. E o que vai acontecer aqui é que sua estimativa gratuita está esperando e então você vê aqui, você vê o endereço deles. Então, se eles moram na rua principal 123, ele vai dizer 12123 na rua principal. Eles precisam acessar este site e inserir esse código específico. Cada pessoa aqui terá seu próprio código específico para sua propriedade. Além disso, quero que você observe aqui que é disso que eu gosto . O fato principal é que se eles vivessem assim, aqui está o pino será movido para cá. Depende de quando cada pessoa vive. Muito legal, isso chama a atenção deles. Além disso, uma vez que eles inserem esse código neste site, me permite saber o nome, o sobrenome e o endereço para correspondência. Acabei de pedir uma estimativa da casa, o que me dá a oportunidade de ligar para eles. Esse é o verso do cartão. Eu sempre adiciono meu logotipo, sempre adiciono minha foto, como você vê aqui, minha chamada à ação, deixo o mínimo para, para a chamada de ação, sobre a qual aprenderemos mais. ação e correspondência de carvão, módulo agrícola. Me desculpe. Veja, eu só tenho quatro números quatro para pessoas mais velhas que não gostam de acessar a internet. E então eu tenho um site. Então, esse nem é o meu site. Este é um site de fatos essenciais. Eu não os confundo. Eu vejo muitas pessoas que adicionam um monte de coisas aqui e ali. Mailers, você verá o número de telefone deles, o número de telefone do escritório, seus fatos. Você verá o endereço de e-mail deles, site deles e o site de fatos principais. Isso é demais. Você está confundindo o cliente potencial aqui. A propósito, eles não são clientes potenciais. Há pessoas que conhecem você. Portanto, os envios de correio dão credibilidade imediata, porque as pessoas sabem que os envelopes são caros, o que não são no momento. Acho que paguei por um grande cartão postal, como $0,55 ou $0,65. Depende se eu tenho uma lustrosa ou não. Então é isso que eles fazem. Então, muitas pessoas acessam este site com essa aparência. Eles digitarão o código e dirão: veja agora. Agora, lembre-se de que isso é uma amostra, então não vai me mostrar a coisa real, mas vai perguntar a eles: essa nova informação está correta? Isso foi retirado do registro público. Então, o que as pessoas fazem é dizer: Oh não, eu tenho quatro quartos, eu tenho três banheiros e assim por diante, assim por diante. Então, eles vão atualizar suas informações. Eles dizem que sim, está correto e vão dizer que vai ter minha foto aqui. Isso é uma amostra. Novamente. Vai ter minha foto aqui. Terá uma estimativa para eles. Então, isso vai acontecer, vamos ver se eu tenho, então o que vai acontecer? Essas são minhas pistas. Serei notificado imediatamente e receberei informações do cliente imediatamente. E vai dizer que essa pessoa se inscreveu e pediu e vai me dizer quantas vezes ela entrou no site. Eles usaram o lado positivo, enviaram suas informações e assim por diante. O que me permite ligar para eles, enviar um e-mail e dizer: Ei, você está pensando em ganhar muito tempo? Eles dizem, eu estava apenas curioso ou talvez eles digam: Estamos pensando em vender em três meses ou dizem: Estamos pensando em refinanciar, Estamos pensando em refinanciar nesse caso, eu digo, ótimo, eu tenho um ótimo agente de crédito que eu direcioná-lo para que isso o ajudará com seu refinanciamento. Eu os redireciono para o meu agente de crédito. É isso que faz com que meu agente de crédito me ajude com meus custos. Então, aqui está se você acessar o site de fatos principais e, novamente, usar meu código, você terá 10% de desconto ou cinco por cento de desconto. Não sei o que é, mas você ganha um desconto. Se você vai aos cartões postais, há muitos. Aqui está o nosso, meu favorito. Aqui está apenas listado. Se você receber algum anúncio. Depois de obter algumas listagens, aqui estão alguns cartões postais de prova de produção. Isso mostra que, digamos que eu tenha um mês, vendi três anúncios. Então, o que eu faço, eu uso algo parecido com este cartão aqui. Onde talvez eu tenha acabado de listar? Eu tenho um pendente, acabei de vender. Você pode ser o próximo. A propósito, aqui estão os preços. Então, como pode ser, eu prefiro homens acima de 100, então vai ser Não, isso é impresso apenas para homens comuns, como $0,77, $0,75. Quanto mais você os envia, menos caro você recebe. Ok. Aqui está outro que eu gosto. Esta é uma atualização do mercado. Então eu retirei as estatísticas do meu MLS e as transferi para eles. E essas também são algumas engraçadas. De vez em quando, eu os envio. E então eu tenho sido um bom remetente. Se eu estou fazendo, se estou no alvo, se alguém, meu banco de dados, se eu tenho clientes procurando em certas áreas, digamos Farmington Hills e Michigan, então o que eu enviei algo assim, eu tenha um comprador para você. Posso enviar que isso não precisa ser todo o meu banco de dados, mas pode ser como quatro pessoas na agricultura e eu vou compartilhar isso com você mais tarde. Mas mercados quentes, então eu sempre, mercado quente é um dos bons que enviei para o meu banco de dados. Basta que eles saibam. Como Look, o mercado está aquecido. Já pensou em vender sua casa, ligue para mim ou descubra quanto vale sua casa. A última coisa que quero te mostrar é que depende do tipo de MLS que você tem. Em Michigan. Nós temos o que eu venho no meu condado, na verdade, temos algo chamado composições reais. E Comps reais permitem que você acesse o PRD, que são dados de registros públicos. Agora, se você não tiver esse recurso, ligue para o seu MLS, tenho certeza de que eles têm algo muito parecido. Você deveria ter algo assim. Vamos ver. Alguém vamos colocar o prédio em que eu trabalho. Trabalhei em 3.500 Orchard Hill, 39500 Orchard Hill. Então, digamos que eu conheci um cliente potencial. Digamos que eu conheci, bem, isso é inverso, na verdade. Então, digamos que eu conheci alguém. Eu sei onde eles moram, mas não sei como não tenho endereço para correspondência deles. Eu não tenho, me desculpe. Eu não tenho as informações deles. Nome e sobrenome. Digamos que eu vá para Zillow encontre à venda pelo proprietário. Eles não estão atendendo o telefone. Posso colocar suas informações, o endereço da propriedade. Eu posso obter resultados. E isso vai me mostrar nome do proprietário e coisas assim. Agora, este é um edifício comercial, então não tem um nome de proprietário, basta ter a LLC. O que ele pode fazer, o PRD também permite que você coloque o nome e o sobrenome. Então, se eu conheci John, aqui não é o LastName Smith. Barney John Smith está no Condado de Oakland. Então, se eu sei que eles estão no Condado de Oakland, eu coloquei o Condado de Oakland. Se eu não conheço o condado, posso ampliá-lo por cidade. Então, se eu conhecer alguém, digamos que eu esteja na academia e malhando. Eu conheci alguém que se tornará a verdadeira França. Nós frequentamos a aula juntos, coisas assim. Eu tenho o nome, sobrenome, endereço de e-mail, número de telefone deles, certo? Então, o que vou fazer é voltar para o meu sistema. Eu procuro o endereço para correspondência deles. Ok. John Smith, digamos que um terreno baldio. Então, digamos que essa pessoa está aqui, eu recebo o endereço para correspondência. Agora, eu atualizo suas informações no meu banco de dados. Agora eles vão receber uma ligação minha, uma mensagem minha, um e-mail meu e do mailer também. É assim que me certifico de que todas as pessoas que tenho no meu banco adicionem um endereço postal para elas em um e-mail para elas, e então elas recebam uma mensagem minha uma vez por mês. Ou, no seu caso, se você está apenas começando, recomendo enviar quatro vezes por ano. Então, isso garante que você faça esse plano de ação, certifique-se de usar o código promocional. Vou postar isso. Vou me certificar de tê-lo em algum lugar para que você possa obter o desconto e nos vemos no próximo módulo. 10. Chamada L6 ou texto sua base de dados: Bem-vindo de volta. Então, conversamos sobre adicionar pessoas ao banco de dados, segmentar esse contato do banco de dados e esse banco de dados com e-mail. Agora, vamos falar sobre conversar e enviar mensagens de texto para seu banco de dados. E as faixas de conversa que eu quero que você use ao se conectar a um banco de dados. Então, a conversa precisa ser ajustada ao tipo do lead, certo? Se você tiver uma boa pista, a conversa será diferente de uma pista calorosa. Então, eu quero que você se lembre da lista ativa. Você olha essa lista todos os dias, certo? Porque você tem compradores que procuram ativamente casas que você deseja declarar com eles semanalmente. Você tem vendedores, deseja atualizá-los sobre o processo da célula e enviar mensagens de texto conforme necessário. Então, todos os dias eu poderia fazer login e enviar uma mensagem para o meu comprador dizendo: Ei, eu vi esta casa. Acho que você pode gostar, ou eu poderia enviar uma mensagem para o meu vendedor ou ligar para ele e dizer: Ei, só para avisar, tivemos visitação pública no fim de semana. Tivemos seis pessoas em casa. Aqui está o feedback, e assim por diante. Certo? Então você está na lista de favoritos, você vai se comunicar com eles semanalmente ou mensalmente, lembre-se, depende do tipo de lead. Eu geralmente envio uma mensagem de texto ou e-mail para essa lista. Então, digamos que uma das pessoas na minha lista de favoritos sejam meus advogados de divórcio que eu conheço. Eu poderia ligar para eles ou para o lado técnico de sedimentos e dizer: Ei, só quero entrar em contato com você. Você tem algum cliente que precisa de ajuda imobiliária ou há algo que eu possa fazer por você ou pela sua empresa? Simples como aquela lista calorosa? Eu me comuniquei com eles mensalmente e, geralmente, na maioria das vezes, são mensagens de texto por e-mail. Eu raramente ligo para eles, a menos que seja necessário, mas é principalmente texto ou e-mail. Agora, lembre-se de que, no módulo anterior, falamos sobre o que enviar por e-mail para seu banco de dados. Então, automaticamente, seu banco de dados deve receber e-mails de você todos os meses porque falamos sobre isso. Então, o que realmente resta com uma pista calorosa? Apenas uma pista calorosa de acompanhamento. Pode ser alguém que entrou em sua casa aberta. Eles disseram: “ Não estamos procurando até que as crianças saiam da escola. E eu digo: Quando seria isso? Serão seis meses a partir de agora. Então, talvez daqui a três meses, eu possa enviar uma mensagem de texto para eles e dizer: Ei, só quero mantê-los atualizados com o que está acontecendo com o mercado. As taxas de juros são tão baixas. Eles passaram de 3,25. Agora, há 3,0 para uma hipoteca de terceiro ano, apenas agregando valor, qualquer coisa que eu possa simplesmente enviar a eles agregando valor. Então eu não estou ligando, diga Ei, você está pronto para se mudar ainda? Você já está pronto para se mudar? Não, estou apenas agregando valor, valor personalizado via texto. Então lembre-se de que você ligou para a lista. Não vou ligar para eles, certo. Eles estão recebendo meus dois e-mails todos os meses. Somente e-mails informativos ou educacionais. Tudo bem, então aqui está uma dica profissional quando você estiver enviando mensagens de texto ou conversando com seu cliente, use a palavra baseada em toque, não em acompanhamento. Isso é PNL básico e eu não quero me aprofundar nisso. Lembre-se de que, ao ligar para um novo cliente, diga que quero entrar em contato com você. Digamos que eu queira entrar em contato com você. O acompanhamento é um gatilho resistente. Então, você só quer dizer que quero entrar em contato com você, decidir o resultado antes de fazer a ligação. Então, antes de ligar para esse cliente, você quer saber qual é o meu resultado? É para fazer com que eles marquem uma consulta comigo? É apenas educacional para que você queira saber qual foi o resultado antes de pegar o telefone e ligar sem motivo. Além disso, esteja sempre de pé ao fazer suas ligações e sempre sorria ao telefone. Então, o que eu faço é começar a discar e antes que o cliente pegue o telefone, eu comecei a sorrir e dizer, John, isso é um sorriso gordo para que eles possam ouvi-lo pelo telefone, certo? Não vou ligar. Olá, John. Isso é gorduroso. Você quer se empolgar ao fazer essas ligações. Sempre avise seu cliente quando você entrará em contato com ele novamente. Então, vamos voltar para nosso cliente Open House. Entrei lá querendo comprar uma casa em seis meses a partir de hoje. Então eu falo com eles por três meses e eles dizem: Aqui está o que eu diria. John, isso é gordo com Keller Williams. Como você está? Ele diz gordinho, que conhecemos em uma visitação pública há três meses em Novi. Isso soa alguma coisa? Sim. Bem, escute. Não quero me preocupar, só quero ligar rapidamente para informá-lo de que a taxa de juros caiu de 3,2, 523 por cento. E você provavelmente pode se qualificar agora, em vez de uma casa de 300.000 dólares, você provavelmente pode se qualificar para 310320. Eu não sei. Então, só quero que você saiba e forneça essas informações. Oh, ótimo. Engraçado. Obrigado por me avisar. Bem, claro, sim. Bem, escute, eu quero algo que eu possa fazer por você agora? Você ainda quer comprar nos próximos seis meses ou três meses, seja qual for o prazo restante. Sim. Ok. Ótimo. Então, o que vou fazer é entrar em contato com você em três meses. Enquanto isso, este é meu celular. Então, se precisar de alguma coisa, só me avisar. Fale em breve. Tchau. Tudo bem, então é assim que vai soar. Então, o que vou compartilhar com você é o meu texto que mais converte. Então, aqui está o que eu mandei curtir, há alguns leads, eles quase não respondem. E esse é o tipo de mensagem que eu uso com eles. Ei, primeiro nome, seja qual for o primeiro nome deles, isso é gordo com Keller Williams. Espero que você e sua família estejam bem e se mantendo saudáveis. Eu quero entrar em contato com você e uma base de contato com você. Você está pensando em se mudar nos próximos seis meses? Ok. Pode ser como alguém que talvez esteja no Facebook ou talvez alguém que entrou em uma visitação pública e ficou em silêncio por um tempo. Então, eu poderia mandar isso para eles. Eu sempre envio uma pergunta para eles. Meu filho, ei, John, espero que você esteja saudável e seguro. Por favor, me avise se houver alguma coisa em que eu possa ajudar. Ou eu poderia dizer imobiliária, aqui está outra boa. Olá, eu só queria ser um recurso para você no processo de compra de uma casa. Algumas pessoas também não percebem que, na verdade, pode levar 90 dias a partir do início da busca por uma casa, quando você recebe as chaves de sua nova casa, sempre que estiver, onde quer que esteja no processo, eu gostaria de falar com você sobre seus objetivos e cronograma. Envie-me uma mensagem, me ligue sempre que tiver uma chance. Então, novamente, alguém poderia dizer: “Eu não pretendo comprar até o próximo ano ou algo parecido”. Então, estou apenas enviando essas mensagens para eles. Às vezes, para compradores que não assinaram um contrato comigo, posso enviar isso para eles na quinta ou quarta-feira, dizendo: Ei, há algumas casas abertas na área deste fim de semana. Você recebeu meu e-mail com as listas? Então, o que eu faço às vezes pelas pessoas que eu ainda veiculo anúncios no Facebook para compradores quando as pessoas costumavam se inscrever. Então, eu costumava enviá-los como uma lista de casas abertas na área. Então, o que eu faço é dar uma olhada em algumas casas abertas e enviar uma mensagem dizendo: Ei, aqui estão as cinco casas abertas que acontecerão neste fim de semana. Você gostaria de ir ver algum comigo? Claro que sim. Aqui está outro. Estou dando uma olhada. Algumas casas neste próximo fim de semana, você gostaria de se juntar a mim? Ei, está tudo bem com Kilroy. Eu queria entrar em contato com você. Temos casas novas que acabaram de chegar ao mercado e eu queria saber, você está pensando em se mudar este ano? Tudo bem. Então esse é o meu roteiro de texto. Aqui está minha escrita estrangeira que eu uso muito. Então eu diria, ei John, isso é gorduroso com z ou ELT. Falamos há dez dias e eu queria entrar em contato com você e ver , obviamente, essa é a próxima linha que vai depender da situação. Eu poderia dizer que quero entrar em contato com você e ver, quando você está pronto para ver algumas casas? Quando você está disponível para fazer uma consulta com o comprador? Quero entrar em contato com você e ver se posso passar por aqui e analisar a análise de mercado com você. Se você está pronto para vender sua casa, vender sua casa e se mudar para, digamos, San Diego. E se houver uma motivação , marcarei uma consulta. Agora. Eu diria que pratique esse roteiro. Então, quando você estiver fazendo suas chamadas telefônicas, ou pelo menos colocá-las na sua frente, imprima, faça uma captura de tela e coloque-as na sua frente. Então você está fazendo essas ligações? Você tem algo sobre o que conversar e, em seguida, tem essas mensagens de texto prontas em seu telefone, salve-as em algum lugar e, em seguida pode enviá-las para o seu banco de dados. Para isso, é para este módulo? E nos vemos no próximo módulo. 11. Conte ao mundo: Parabéns, você chegou à terceira semana. Agora, esta é uma semana muito emocionante porque você vai dizer ao mundo que você trabalha no setor imobiliário. Agora lembre-se, você não pode ser um agente secreto neste negócio. Todo mundo que você conhece tem que saber que você faz imóveis. Agora, não estou dizendo que ande por aí e tenha isso quando chamo isso de respiração da Comissão. Não faça isso. Não entre em todas as pessoas que você vê, dê a elas seu cartão e peça que liguem para você texto para você sobre necessidades imobiliárias. Agora, seja intencional sobre isso. Você terá uma conversa. Você pergunta a eles o que eles fazem para viver. E então, naturalmente, eles perguntarão: o que você faz para viver? E você diz a eles que trabalha no setor imobiliário, mesmo quando está conversando com amigos e familiares, todos devem saber que você começou essa jornada empolgante trabalhar como agente imobiliário. Portanto, antes de começarmos esta semana, certifique-se de ter usado o e-mail de reconexão. Esse é o primeiro passo para dizer a todos que estão perto do banco de dados você cria esse banco de dados. Você o adiciona ao banco de dados a todas as pessoas que você conhece. Agora você tem a opção de enviar por e-mail a introdução, o e-mail de reconexão ao seu banco de dados. Na verdade, deixe-me ir até minha mesa de atendimento. Este é o meu CRM que eu uso, chamado line desk. E então o que eu posso fazer, como você vê aqui, este é o meu banco de dados. Eu posso simplesmente ir para a ação em massa. Eu posso criar contextos de e-mail. Eu tenho 596 contextos e aí eu posso encontrar isso. E, como você vê, comece a gerar todos os e-mails. Posso simplesmente copiar esse e-mail, editá-lo um pouco para que eu possa fazer, fazer com que soe mais como Q e depois voltar e colá-lo aqui. E em poucos minutos, cada pessoa enviará esse e-mail. Se você não fez isso, certifique-se de fazer isso, ou se ainda não fez isso, certifique-se de fazer isso. E nos vemos no próximo módulo. 12. Anúncio do WK 3 L2vídeo: Bem-vindo de volta. Agora vamos falar sobre vídeo e fazer anúncios em vídeo para que você possa dizer ao mundo que você é um corretor de imóveis. Agora, espero que já tenhamos estabelecido todos os seus perfis de mídia social. E você enviou o e-mail de reconexão ao seu banco de dados. E agora você vai colocar em sua mídia social, seu vídeo oficial ou talvez seu primeiro vídeo para se apresentar e dizer ao mundo que você é um agente imobiliário. Então, aqui estão algumas coisas que vamos fazer. Vamos gravar um vídeo rápido, de um a dois minutos. Não quero ter que demorar muito. Quanto mais curto, melhor. Acho que 1 min, é ótimo. Portanto, ele pode caber em todas as plataformas , incluindo o Instagram. Então, eu diria que fique com um minuto, um pequeno vídeo rápido. Aqui está um pequeno roteiro. Ei, hoje é sexta-feira para ler e estou muito animada em compartilhar com vocês que concluí meu treinamento imobiliário e comecei a trabalhar com talvez a melhor agência, a melhor agência, a maior agência de maio seja nomeado o nome da agência com a qual você começa a trabalhar , se ela for popular em sua área. E então você quer dizer, eu quero te perguntar, quem você conhece que está querendo comprar, vender ou investir em imóveis, por favor, me avise e espero trabalhar com você. Acho que isso deve levar talvez 45 segundos, não muito tempo. E você quer, aqui estão algumas coisas que você quer saber quando deveria fazer este vídeo. Você quer gravar o vídeo na horizontal, então pegue seu telefone do jeito mais longo e faça isso. E não há problema em fazer uma selfie para que alguém a tire para você, talvez a coloque em um tripé. Tripod é um desses cachorrinhos aqui. Ele pode colocar isso em algum lugar e atirar. Ou você pode fazer uma selfie. Em si mesmo, está perfeitamente bem. Você não quer que seja muito profissional. Então você quer pegar seu telefone e fazer o vídeo. O vídeo não precisa ser perfeito. Eu diria que a qualidade do áudio é mais importante do que o vídeo. Então, se você estiver fotografando ao ar livre, certifique-se de ter algum Bluetooth ligado, talvez AirPods ou um microfone se estiver fotografando ao ar livre. Então você não tem esse som, certo? Sempre sorria ao fazer este vídeo. Não seja, não aja como alguém estivesse te forçando a fazer isso. Sorria com esses vídeos e esteja sempre em pé se tiver a opção, a menos que você tenha um escritório muito bom e tenha uma bela cadeira na qual está sentado. Faça isso, mas sempre, sempre. Eu prefiro fazer um stand-up. Então, o que você vai fazer é colocar esse vídeo na horizontal? E então você vai publicar esse vídeo em suas mídias sociais, começando com a página do Instagram da sua empresa. Espero que você tenha convertido sua página do Instagram em uma empresa. Sua página pessoal do Facebook, sua página comercial do Facebook no TikTok. Se você tem TikTok e no Twitter se você tem Twitter, LinkedIn. Mas os mais importantes não são o Instagram. Facebook, LinkedIn é , na verdade, muito bom. Tiktok, você tem uma visualização quase gratuita. Então, por que não jogá-lo lá fora e ver o que aconteceu? Não pule isso. Eu sei que é desconfortável para muitas pessoas. Eu treino muitas pessoas para fazer isso. E notei que muitas pessoas não se importam muito com a forma como soam, aparência delas. Eles estão tendo um dia de cabelo ruim, bom dia de cabelo, eu diria. Assim que você passar por esse módulo, retire seu telefone, faça o roteiro, faça um vídeo rápido e jogue-o lá. Ok, não espere, não demore muito para fazer isso. Nos vemos no próximo módulo. 13. Introdução de vídeo: Bem-vindo de volta. Espero que você tenha feito seu anúncio em vídeo e ele tenha postado isso nas redes sociais. Porque o próximo será seu vídeo, e é verdade, e este é um vídeo de introdução para contar às pessoas sobre você e o que você faz? Agora, isso também deve ser um vídeo curto, talvez de um a 2 minutos. Provavelmente será mais próximo de um e meio ou talvez mais perto de 2 minutos. Talvez dê ao cliente um pouco da história por que você adquiriu imóveis. Mas aqui estão algumas coisas que eu quero que você tenha em mente ao gravar esses vídeos. Eu quero que você responda à pergunta por que eu faço o que faço. Então, além do dinheiro, obviamente você vai ganhar dinheiro, muito dinheiro no mercado imobiliário. Mas o que fez você entrar no mercado imobiliário para começar e seja o que for, você quer compartilhar isso com os clientes. Você provavelmente também quer dar um pouco de história, como para mim para mim, por exemplo, I. Começando, comecei a trabalhar como enfermeira. Essa foi minha ocupação oficial original. Eu estava trabalhando como enfermeira. Isso era trabalhar como enfermeira e eu trabalhava quando obtive minha licença imobiliária em tempo parcial. Em seguida, passei do trabalho na área de enfermagem para trabalhar em tempo integral e no setor imobiliário. E seja qual for a sua história, você quer colocá-la em seu vídeo de introdução. Novamente, e por que você adquiriu imóveis. Agora, este vídeo, este será postado no seu site, no seu perfil do Zillow no seu canal do YouTube. Será como se alguém estivesse te conhecendo pela primeira vez, isso fornecerá alguns minutos de informações sobre você e por que você é apaixonado por imóveis. É muito fácil. Agora, uma coisa que você deve ter em mente quando estou gravando este vídeo, você quer filmá-lo na horizontal, não na vertical. Acho que nos conhecemos no último vídeo, conversamos sobre gravar seu vídeo verticalmente para que você possa colocá-lo nas redes sociais. Para este, você quer fotografar na horizontal, lateralmente. Assim. Eu sempre os confundo, bagunçado , horizontal, vertical. Portanto, você quer ter certeza de que não deve se afastar, pois será mais compatível com seus vídeos do YouTube, como o perfil do Zillow. E, a propósito, uma das outras coisas essenciais que você deseja ter ao abrir um imóvel é que eu quero começar seu perfil Zillow. Portanto, certifique-se de que, se ainda não o fez, crie um perfil Zillow com sua foto de perfil nele. Ok. Então eu só queria te mostrar, então este é meu perfil Zillow. Como você pode ver, tenho um pouco de resenhas de fotos sobre mim. Mas se você olhar aqui embaixo, eu estou usando este vídeo, meu vídeo de introdução. Assim, as pessoas podem saber porque as pessoas que visitam meus perfis simples não sabem quem eu sou. Eu tenho isso aqui. Além disso, eles podem clicar no meu site, que os levará até aqui. Também tenho o vídeo aqui, e também o chamo de imóveis de alimentos gordurosos. Por que eu faço o que faço. Então, fique à vontade para conferir. Se você quiser conferir, você pode acessar o arquivo read.com. Confira. Você pode me procurar no Zillow e dar uma olhada. Você pode criar algo semelhante, mas seja qual for a sua história, eu diria que continue com ela. Isso é tudo para este módulo e nos vemos no próximo módulo. 14. Melhore suas mídias sociais: Bem-vindo de volta. Vamos falar sobre como aprimorar seu perfil de mídia social. Então, agora você já deveria ter criado uma página pessoal do Facebook, uma página comercial do Facebook, uma página comercial do Instagram, uma página do LinkedIn, conta do TikTok e o YouTube. Acho que você esqueceu em uma conta Zillow e em um site. Tudo bem, tudo foi na primeira semana. Então, vamos falar sobre como aprimorar seu perfil de mídia social. Então, algumas coisas que você deve ter em mente ao acessar seu perfil de mídia social ou ao criá-lo, seu nome de usuário. É principalmente para as pessoas descobrirem você, seu nome de usuário e nome de perfil devem ser muito semelhantes, devem coincidir com outras mídias sociais. Então, para mim, continuo lutando por imóveis lidos em todas as minhas mídias sociais. Se você usar, digamos que você queira fazer John, o corretor de imóveis, então você quer mantê-lo John, o corretor de imóveis ou Johnny Utah, corretor de imóveis. Você quer manter isso consistente em todos seus perfis de mídia social, incluindo sua empresa, sua conta comercial do Google. A outra coisa, então você tem seu comprador. Digamos que você esteja tendo seu Instagram. Você terá um pequeno lugar lá para colocar seu bioma que precisa ser curto e direto ao ponto. Use o nome da sua cidade ou estado quando possível. Então, digamos que você seja novo, certo. Então, você quer colocar seu corretor de imóveis em John Utah e há ICER da área de Utah em algum lugar na descrição e na biografia. Além disso, sua foto de perfil tentou ter uma foto de perfil, a mesma foto de perfil em todos os seus perfis sociais. Talvez mude um deles, tudo bem. Gosto de ter uma foto de perfil diferente para o meu Instagram, mas todo o resto é parecido. E especialmente em meus sinais em minhas placas, tenho minha foto comercial no meu site de todos os meus sinais, LinkedIn, todas as minhas sondas, todas a mesma imagem. Tente também usar um fecho facial quando possível. Não coloque uma foto com várias pessoas em suas redes sociais a menos que elas adicionem credibilidade a você, talvez uma pessoa famosa ou algo parecido. Mas eu tentei manter uma imagem de perto de mim mesma em todas as mídias sociais. Certifique-se de colocar o Lincoln Bio quando for possível que eu use um site chamado árvore de links para sites pessoais. Na verdade, deixe-me mostrar como é. Tudo bem, então, primeiro de tudo, se você acessar minha página de perfil do Zillow Zillow, que você também deveria ter. Porque se você não pode vencê-los, junte-se a eles, você tem que ter a conta Zillow, certo? Então, eu tenho minha foto de perfil. Eu tenho um pouco de biografia. Você vai ao meu site, vai ter meu logotipo, minha foto. Se você vai ao meu Facebook, você tem o meu, este é o meu Facebook pessoal. Eu também posso ajudá-lo a encontrar sua casa ideal sem dor de cabeça. Ok. Fácil, simples, direto ao ponto. Esta é a página da minha empresa. Como você vê, descubra se você também lê imóveis. Se você olhar o meu, infelizmente, não consegui obter um nome de usuário, imóvel, então recebo sexta-feira para ler um e depois coloco no perfil sexta-feira para ler imóveis. Como você vê aqui, corretor de imóveis Michigan. Não faça isso. Não estou aceitando novos clientes agora porque é novembro. Acho que tenho seis ou sete negócios pendentes. E estou aceitando mais anúncios. Estou trabalhando na criação de sistemas para contratar um assistente para que ele possa me ajudar com os negócios. Mas sim, não faça isso. Isso é uma coisa que você não quer fazer. Mas eu simplesmente recebo muitos negócios no Instagram e muitas pessoas entram em contato. Então, estou sendo muito exigente neste momento porque também estou trabalhando em uma mudança imobiliária. E acabei de ter muitos projetos em andamento. Não faça isso. Não seja como eu. Mas também coloque mais certeza, mais conveniência e mais dinheiro no seu bolso. E como você vê aqui , diz clique aqui. E, como você vê, é uma conta de árvore de links. Então, quando você clica nisso, a propósito, se não estivermos cara a cara com os amigos dele no Instagram, vamos ser nossos amigos. Depois de me enviar uma solicitação para me seguir, não deixe de me enviar uma mensagem, me avise que você fez minha aula na Udemy, ok? Mas esta é minha árvore de links. Então você clica aqui , você obtém uma árvore de links, que é o que dá à pessoa vários links para clicar, certo? Assim, eles podem, se estiverem pensando em vender minha casa, clicar nela , para levá-los à minha página de vendas. Eles estão pensando em talvez queiram ter um programa chamado Nothing but Novi Show. E isso os levará ao meu show. O que eu fui e entrevistei empresas e restaurantes locais concessionárias Mercedes e coisas assim que também podem levá-los até lá. Minhas casas favoritas e assim por diante. Portanto, certifique-se de fazer isso. Certifique-se de fazer isso, certifique-se de não ter seu perfil. Vamos nos conectar no Instagram. Avise-me se tiver alguma dúvida e nos vemos no próximo vídeo. 15. Vá obter a buisness: Parabéns, você chegou à quarta semana, onde falamos sobre como conseguir mais negócios. Então, até agora você construiu suas bases. Você criou um sistema, um banco de dados para colocar todas as pessoas que você conhece e esse banco de dados. E temos um sistema de como trabalhar esse banco de dados. E na terceira semana, você disse ao mundo que é um agente imobiliário. E agora é hora de fazer negócios com pessoas que você não conhece. Há dois tipos de pessoas no mundo, pessoas que deveriam saber, que geralmente chamamos de Matz. Pessoas que você conhece, que você já conheceu, pessoas que você não conhece, ainda não conheceram. E geralmente pessoas que você não conhece , são mais pessoas do que pessoas que você conhece. Em média, as pessoas sabem, mas talvez de três a 500 pessoas. Você pode conhecer de três a 500 pessoas, mas pessoas que você não conhece muito mais do que isso. É quase infinito. Então, neste módulo, falaremos sobre conseguir negócios de pessoas que você não conhece. E eu quero compartilhar com vocês essa estrutura. Estrutura. Então, se desenharmos um círculo aqui, este é o seu CRM ou Gerente de Relacionamento com o Cliente. Esse é o sistema que criamos e adicionamos todas as pessoas que conhecemos. E esse sistema, é aqui que geralmente chamamos de rede. São pessoas que você não conhece. Seu objetivo agora é sair e conversar com pessoas que você ainda não conheceu ou com pessoas que você não conhece. Esse pode ser o laço do seu rosto. Isso pode ser ou estar à venda pelo proprietário. Estas podem ser suas casas abertas. Isso pode ser um anúncio expirado. Isso pode ser a elite de seus advogados de divórcio. Podem ser pessoas da porta batendo à porta. Podem ser pessoas de anúncios de mídia social e assim por diante. Então, seu objetivo é realmente vir até aqui e conversar com essas pessoas que você ainda não conhece e trazê-las para dentro do seu CRM, construir um relacionamento com elas e confortá-las para, eventualmente, fechar negócios. Então, uma das primeiras coisas que eu quero que você faça é ir até o líder da sua equipe de corretores e perguntar se eles têm leads na empresa. Se estiver trabalhando com uma empresa que geralmente fica em uma rua principal ou tem uma placa. Normalmente, eles recebem telefonemas ou as pessoas acessam suas páginas e colocam suas informações solicitando agentes. Então, você quer perguntar ao seu corretor ou líder de equipe, quem você está recebendo leads e quem está recebendo esses leads e como você pode obter alguns desses leads? Então, essas são 11 formas de leads de GAN. A outra forma é entrar em contato com os agentes do seu escritório, os principais agentes produtores, e perguntar se há um determinado preço pelo qual eles não funcionam. Na minha área, há muitos agentes que não trabalham em nenhum preço abaixo de 150.000. Então, o que eu faço é entrar em contato com os agentes e dizer: Ei, qualquer negócio abaixo de 150.000, ficarei mais do que feliz em trabalhar com eles e lhe darei uma taxa de indicação por isso. Também posso entrar em contato com eles e pedir que trabalhem com alguns de seus leads. Muitas dessas grandes equipes são grandes agentes imobiliários. Eles têm sistemas que produzem toneladas de leads por meio de seu marketing de mídia social e e-mails diretos, mas nunca os acompanham porque simplesmente não têm tempo. E o que ele pode fazer é pedir permissão a eles para trabalhar com essas pistas e retornar. Você receberá uma taxa de referência de 25% ou qualquer estrutura de taxa de referência que você comprou, decida trabalhar em uma de suas primeiras etapas. Faça isso e nos vemos no próximo módulo. 16. Vamos dar cabo de geração: Bem-vindo de volta. Vamos falar sobre como atrair mais pessoas do grupo de pessoas que você não conhece como um adendo ao seu CRM. Então, aqui está uma rápida atualização. Agora, tudo começa com um contato e existem dois tipos de pessoas. Falamos sobre isso, os tapetes, as pessoas que você conhece e não conheceu aquelas pessoas que você não conhece. Agora, seu objetivo é adicionar o maior número possível de pessoas ao seu banco de dados e aumentá-lo o mais rápido possível, especialmente como um novo agente imobiliário. Muitos novos agentes imobiliários conversam com as pessoas que conhecem, o que não é muito, e depois esperam que elas lhes enviem negócios. A melhor coisa a fazer é ir lá, encontrar pessoas que você não conhece, construir esse relacionamento e destruí-las, adicioná-las ao seu banco de dados. E uma vez que você tenha um grande banco de dados, nunca precisará sair do seu banco de dados para obter mais negócios. Então, vamos falar sobre algumas, algumas coisas aqui. Há duas maneiras de gerar um lead. Então, há marketing. O marketing é uma forma mais passiva de gerar leads. Também é lento e mais caro. Por exemplo, é farmacêutico. Pharming, que é enviar e-mails, anúncios no Facebook, talvez coloque suas informações ou cartões de compras e outdoors. Como um novo agente imobiliário, eu quero que você, eu não quero que você se concentre muito em marketing. marketing não deve ser onde seu dinheiro deve ser gasto para começar. Primeiro, você quer desenvolver suas habilidades de vendas, desenvolver suas habilidades de prospecção e depois ir para o marketing. Novamente, o marketing é passivo e eles podem levar de seis a 12 meses até que você veja os resultados. Mas se você quiser resultados mais rápidos, não estou dizendo que ignore nem um pouco o marketing. Estou dizendo que você deve gastar 20% do seu tempo em marketing, 20% do seu orçamento em marketing, 80% do seu tempo e dinheiro em prospecção. E aqui está a perspectiva diferente um método mais direto e geralmente fornece resultados mais rápidos. Também é mais barato. Portanto, há dois benefícios nisso. É mais rápido e mais barato. Aqui estão alguns exemplos dessa chamada fria, por exemplo, coluna fria à venda pelos proprietários. Veja, posso obter uma lista de à venda pelo proprietário por talvez $25 por lista. Posso acessar module.com obter uma lista dos que estão à venda pelos proprietários pagando $25 por mês. Eu já tenho um telefone. Eu já paguei minha assinatura mensal do meu telefone. Então, com $25, tudo o que preciso fazer agora é dedicar o tempo considerado à venda pelos proprietários e, em considerado à venda pelos proprietários e um dia, posso obter um anúncio. Se eu fizer 3 horas de chamadas telefônicas, telefonemas de boa qualidade ou marcar com orgulho 34 consultas em três consultas, posso contratar uma pessoa. Isso só me custou $25 por mês. Outro exemplo, dois pontos x listando casas abertas é um ótimo exemplo. É gratuito ou quase gratuito. Você acabou de hospedar o Open House. Um comprador pode entrar e dizer: queremos comprar em cerca de um mês, você faz uma consulta com o comprador, inscreve-se e pronto, você tem um cliente. Então, essas são as duas maneiras. Novamente, como um novo agente imobiliário, sua empresa deve ser baseada em equipes de clientes potenciais e complementada com o marketing. Então, tudo começa primeiro com a prospecção , porque os resultados são mais baratos e mais rápidos. E então você complementa isso com a marcação. O maior erro que vejo novos agentes cometerem é seguir o caminho mais fácil com o marketing. E eles começam a fazer cartazes e colocam suas fotos em cartões de compras e coisas assim. E eles gastam seu dinheiro, mas nunca receberam as ligações e nunca deram os retornos de que precisavam. Ok, então vamos falar sobre as principais fontes que você pode acessar e gerar. Lembre-se de que, em primeiro lugar, eu recomendaria que cada novo agente imobiliário fizesse uma visitação pública e teremos um módulo inteiro sobre como trabalhar em casas abertas. É imperdível. Vá falar com os agentes em seu escritório, fale com seu corretor, diga a eles que eu quero fazer uma visitação pública todos os sábados, todos os domingos, para seu horário, permita. É gratuito e é uma maneira rápida de obter resultados. Em seguida, você verá aqui que eu quebrei outras fontes de luz que você pode procurar. E coloquei cartaz de $1 para mostrar quanto dinheiro isso custaria. Agora, se você quiser um mergulho mais profundo em cada fonte, sugiro que confira meus outros cursos, mas eu me aprofundo em cada fonte e mostro passo a passo como fazer isso. Mas para os propósitos deste curso, e eu não quero que você o confunda. Eu só vou te dar uma visão geral de outras fontes de luz. Uma das minhas fontes favoritas sobre as quais construí meu negócio é que está à venda pelo proprietário. Novamente, se você quiser ver como eu trabalhei para vender pelos proprietários, passo a passo. Se você decidiu ir atrás para venda pelos proprietários e pela venda pelos proprietários, será uma vez a fonte de leads que você está decidindo buscar. Eu sugiro que você confira meus outros cursos, onde eu me aprofundo em como fazer isso. Eu também tenho um vídeo de mim fazendo chamadas telefônicas. O outro está vencido. Agora você vê que eu coloquei dois cifrões ao lado de fontes expiradas. E isso porque os anúncios expirados tendem a ser um pouco mais caros do que os anúncios em aquários. Pode custar $25 para obter uma lista de aquário. Uma lista de pessoas com quem conversar , mas com quem conversar, mas expirou. Custei $50 para você obter a lista. Então, ligeiramente, o número três e outro favorito meu, casas abertas, é quase gratuito. vizinhança do cólon frio não é tão cara. Além disso, você pode acessar module.com e obter uma lista de chamadas frias para pessoas, batidas porta a porta e bairros recém-listados, apenas scripts salgados, scripts de mercado quente. Esses são baratos ou gratuitos. Advogado de divórcio, advogado de sucessões, coordenadores de casamentos barbeiros, CPAs. Essas são as influências dos professores, proprietários de empresas de Barbara , essas são fontes gratuitas, certo? Você pode ir, acessar o LinkedIn, descobrir quem são os advogados de divórcio , contato com eles, construir um relacionamento com eles antes de perguntar . para negócios. E então, em troca, tudo o que você pede é, ei, quando você tem alguém pensando em comprar ou vender, deixe-me ser sua pessoa preferida. E como você agrega valor aos advogados de sucessões de advogados de divórcio. Novamente, eu tenho um sistema completo de talvez 10 horas sobre como fazer isso. Mas a resposta curta é agregar valor e você faz isso, digamos, por exemplo, advogado de divórcio. Então, se um advogado de divórcio está lidando com o marido e a mulher, geralmente há uma propriedade, há uma casa envolvida. Agora, marido e mulher, em algum momento, decidiram sair do marido ou da esposa ou do marido. E em algum momento eles precisariam saber quanto vale aquela casa. Portanto, você será uma fonte de recurso muito boa para esse advogado. Ofereça a esse advogado uma análise competitiva gratuita do mercado para qualquer casal, quer ele decida listar com você ou não, diga a eles que eu lhe darei uma análise de mercado gratuita sobre a casa. Uma terceira pessoa, uma pessoa neutra, porque você não vai saber quem é a esposa , onde está o marido. Você vai lá, dá uma olhada na casa e diz a eles o quanto você acha que a casa vale. Agora, uma vez que você faz isso, meus advogados trabalham com dez a 15 casos por mês. A maioria deles tem imóveis. Dos 1015, alguém, marido e mulher, eles podem concordar em vender a casa um para o outro e ambos podem decidir vender a casa, liquidar, pegar o dinheiro, pagar o advogado, pagar outros custos e coisas assim. E adivinha? Você será o agente imobiliário ideal para isso. É uma forma fenomenal de construir negócios. A agricultura é outra forma, é mais cara e leva mais tempo. Escrevendo meus outros cursos. Eu mostro o programa que mostro que você estuda quando fui cultivar na área. Ou seja, escolhi uma subdivisão, envio um e-mail e compartilho com vocês os resultados que obtenho. Mas eu diria que a agricultura leva cerca de seis a 12 meses não é algo que eu sugiro que você comece imediatamente. Eu diria que o prospecto mistura algum dinheiro e depois reinveste esse dinheiro na agricultura. Você pode acessar fontes de referência, há muitas fontes de referência, grupos do Facebook aos quais você pode participar, aos quais nosso pessoal simplesmente envia referências. Eu moro em Michigan. Eu recebo muitas referências do Arizona, Chicago, Ohio. Portanto, há muitos grupos de referência. Outros agentes em seu escritório. Novamente, é que alguma agência em seu escritório pode não ter um determinado preço. Há poucos agentes no meu escritório que não trabalham. Preço de 150 ou menos, entre em contato com eles e diga: Ei, eu quero ser sua pessoa preferida. Se você não quiser listar aquela casa de $150.000 ou não quiser mostrar aquele cliente residencial de 150.000 dólares. Eu vou pegá-los, vou pagar sua fofinha e farei um ótimo trabalho por eles. Anúncios do Facebook, os anúncios do Facebook ficaram um pouco mais caros e mais competitivos agora. Então eu coloquei dois cifrões bem ao lado dele. Fonte muito cara, com a qual não sugiro que você comece imediatamente. Talvez seja algo que você possa fazer imediatamente se o Zillow liderar. Eu sugiro que você comece um perfil na Zillow, mas não pague pelos leads ainda até dominar suas habilidades e ter algumas vendas em seu currículo. Realtor.com, Trulia, por que a expansão da cidade de baixa potência também é outra fonte de boas famílias. Trabalhar com investidores é minha fonte favorita. No momento trabalho com muitos investidores. A razão para isso é que é um suprimento interminável de leads. Os investidores não se importam com casas, desde que os números façam sentido, eles continuarão comprando casas de você. Tenho investidores e, por um período de um ano , comprei 12 casas comigo e eles continuarão comprando casas para mim desde que eu possa fazer um acordo que corresponda aos seus critérios. eventos e câmaras de networking, você pode ter que pagar $100 por ano, 150 por ano, mas você pode conectar e se tornar parte da rede. Eventos Chambers em sua área. Vou receber negócios de outras pessoas em seu escritório. Acho que estou exagerando porque as pessoas pensam por que outro agente não me daria uma aparência comercial? Há agentes que estão no mercado há 2030, 40 anos. Eles receberam realmente tudo. Eles não querem trabalhar com esses leads. E eles não têm tempo para trabalhar com pessoas que não conhecem. Eles só trabalham com pessoas que os conhecem. Então você falará com eles e eles lhe darão essas pistas porque você está disposto a mostrar isso, mostrar a eles casas no fim de semana e eles não estão, estão ocupados , têm família e não estão mais tão motivados a vender casas. Portanto, certifique-se de entrar em contato com seu corretor e se conectar com esses agentes e outros nas mídias sociais de forma orgânica por meio do Facebook, Instagram e LinkedIn. Então, aqui está minha sugestão. Eu sugeriria dar uma olhada nesta lista e descobrir do que você gosta. Algumas pessoas podem não gostar de pegar o telefone e começar a fazer chamadas telefônicas para venda pelos proprietários. Você pode querer procurar advogados e influenciadores de divórcio , começar a cultivar, pode começar a participar de um evento de networking. Talvez você seja mais uma pessoa, do tipo cara a cara. Você quer bater à porta, quer ir à sua câmara de comércio e outros empresários constroem um relacionamento dessa forma. Eu diria que dê uma olhada na lista, escolha três fontes nas quais você deseja trabalhar e vá atrás delas. Continue tentando, continue convertendo pessoas que você não conhece, converta-as em pessoas que conhecem ou as extraia de pessoas que você não conhece, adicione-as ao seu CRM e continue contatando-as. E a maneira como eu te ensinei como entrar em contato com eles por meio de uma mensagem de texto, com os e-mails que eles recebem de você cada tumor até e-mails por mês. E dessa forma você cria essa confiança. Lembre-se de criar confiança, você precisa ser frequente, precisa ser relevante. Você precisa enviar a eles informações de que, quando pensam em imóveis, pensam em você. Então, isso é tudo para este módulo. vejo no próximo vídeo. 17. Casas abertas da Gen da liderança: Bem-vindo de volta. Vamos falar sobre casas abertas, uma ótima fonte para gerar negócios, para adicionar compradores e vendedores à sua empresa. Então, vamos falar sobre casas abertas. Então, a primeira coisa que você quer saber é que eles são gratuitos. desejos de abrir casas são gratuitos, a menos que você comece a adicionar mais despesas. Mas, na maioria das vezes, eles são gratuitos. Eles também são uma ótima maneira de criar seu banco de dados, certo? Então, se um comprador entrar, talvez ele ainda não esteja pronto para se mudar. Mas o que você vai fazer? Você os adicionará ao seu banco de dados porque eles farão login. É uma ótima maneira de criar uma marca. Agora, se você se lembra, no primeiro módulo e no módulo de inicialização onde falamos sobre como começar. Conversamos sobre o tamanho de uma casa aberta e compartilhei com vocês a aparência dos meus letreiros de visitação pública. Eu tenho minha foto e meu logotipo. Acredito que é muito importante ter sua foto e logotipo em suas placas de visitação pública. Dessa forma, quando você está fazendo visitas abertas constantemente, você tem esses sinais lá fora e as pessoas chegam, veem seu rosto, elas começam a pensar em você como uma autoridade figura na vizinhança porque você está constantemente fazendo casas abertas. Você estava fazendo isso em uma área , então constantemente eles começam a pensar que você tem uma figura autoritária. Porque lembre-se de que essas pessoas não sabem se esse é o seu anúncio rápido, elas vão presumir que esse é o seu anúncio. Agora, o que você precisa saber sobre casas abertas é que geralmente os compradores estão a mais de três meses de distância. Isso não significa que você não vai conseguir alguém que esteja interessado apenas na casa que você está hospedando e que queira fazer uma oferta. Isso é ótimo. Acontece muito raramente, mas acontece. Na minha experiência, a maioria das pessoas que vêm a uma visitação pública geralmente têm cerca de três meses, geralmente têm cerca de três meses mais do que a maioria delas. E o resto você tem para as pessoas dois meses, um mês, coisas assim. Mas geralmente faltam três meses, o que ainda é considerado uma boa pista. Quais casas você deve hospedar? Obviamente, você quer fazer uma visitação pública em todos os seus anúncios. Você recebe uma lista. Inegociável. Você está fazendo as casas abertas para aqueles que estão ouvindo. É assim que você aproveita seu anúncio para mais compradores, para mais negócios. Agora, se você for um novo agente, não tiver um anúncio, entrará em contato com os agentes em seu escritório para fazer uma hospedagem aberta para eles. Agora, geralmente o que eu faço é acessá-los a menos que encontre os anúncios de que gosto. E se eles tendem a estar no meu escritório, então depende. Cada MLS é diferente em cada escritório é diferente. Mas se eu entrar neles, a menos que eu digite meu ID de corretor de escritório, meu ID do escritório, e ele me mostrará cada anúncio que obtivemos. E então eu os examino e destaco os que eu gosto. E então eu ligo para o agente. Eu não envio mensagens de texto para eles, não envio mensagens como os chamo, me apresento e digo: Ei, eu adoraria fazer uma visitação pública para você neste sábado e domingo são apenas um sábado e fazer outro um domingo, o que quiserem. Mas essa é uma forma de obter anúncios. Agora, não há nenhum em seu escritório. Não há problema em ir a escritórios diferentes e entrar em contato com as pessoas. Muitos agentes não gostam, não abrem casas. Então, ficará mais do que feliz em ter você hospedando uma visitação pública. E volte para o vendedor e diga: Ei, organizamos uma visitação pública para você e receba o crédito por isso, que é perfeitamente bom, porque seu objetivo é distribuir os leads dessas casas abertas. Então, o que você quer é conseguir casas em sua faixa de preço ou na faixa de preço em que você deseja estar. Então, se você quiser, digamos que esteja trabalhando na faixa de 300.000 dólares e queira começar a entrar na faixa de 500.000 dólares e, em seguida, começar a hospedar casas abertas na faixa de 500.000 dólares. No entanto, quando você começou, sugiro que comece a fazer casas abertas e a faixa de preço do pão com manteiga em sua área, como a faixa de preço ideal que somos a maioria das células imobiliárias. Então, na minha área, são cerca de 03:20. Então, eu sei que essas casas abertas tendem a atrair mais compradores e, portanto, posso pegar esses fios, passá-los pelo meu sistema e convertê-los a longo prazo. Compre casas na cidade em que você gostaria de trabalhar. Como novo agente, você não quer estar em todo lugar. Então eu sugiro que você comece com a cidade, talvez a cidade em que você mora, ou você quer fazer negócios e, em seguida, comece a hospedar casas abertas nessa cidade. Porque o que acontecerá depois hospedar casas abertas por um ano, as pessoas dessa área começarão a reconhecer sua marca, suas fotos que você está postando on-line. Então, as pessoas começaram a reconhecer que você é uma pessoa que vende muitas casas, já que você não está sobrecarregado, está sobrecarregado em uma área, está se concentrando apenas em uma área. Portanto, sua estrela de marca também está crescendo mais rápido. Você começa a aprender sobre essa área. O que está vendendo, o que não está vendendo? Então, quando você entra em um compromisso de listagem, você se torna muito, muito bem informado sobre a área deles. Então você quer ir para casas? Quando eu procuro, suas casas são atualizadas. Eu gosto das casas bonitas. Essas casas tendem a atrair mais compradores lá. Então, eu não gosto de hospedar o Open House para casas desatualizadas , a menos que o preço seja muito, muito agressivo. E eu sei que a visitação pública pode atrair muitos compradores autorizados a investidores. Essa é a única maneira de eu fazer uma visitação pública para uma casa como essa. Mas na maioria das vezes, estou procurando uma casa que tenha uma linda cozinha, lindo quarto principal, um pouco único com um preço de 320 na minha cidade. Isso é o que eu gosto de deixar um anfitrião, essa é a casa que eu escolho, eu chamo o agente, faço uma visitação pública para eles porque acredito que duas ou 3 horas ou 4 horas ela está passando da visitação pública. Quero maximizar isso e quero ter o maior número possível de pessoas durante esse período, porque esse é o meu tempo de geração de leads. Vamos falar sobre a melhor época para fazer casas abertas. Agora, isso realmente depende da sua área. Portanto, depende de qual lado da cidade, em que estado você está, quando o tempo de trabalho das pessoas muda e da localização da propriedade. Então, vou te dar um exemplo. Eu tive uma propriedade que ficava perto de um centro de treinamento para cavalos. Então, havia um centro de treinamento para cavalos em minha casa, literalmente na mesma rua. Mas quinta-feira, a cada duas quintas-feiras, eles têm uma grande reunião em que têm quase 100 pessoas lá para fazer o show, o show de treinamento de cavalos, e há muitas tráfego nessa área. Para aquela casa em particular. Eu organizei uma visitação pública na quinta-feira, pouco antes do início do evento. Eu estava lá, coloquei minhas placas para que todos fossem para os eventos, então minhas coisas. Então, assim que eles saíram, eles começaram a frequentar minha visitação pública. Então, essa é uma estratégia. Se você tem uma casa, eu tenho outro anúncio. Agora mesmo. Na verdade, é perto de uma igreja. Então, o que eu fiz foi acessar a Internet, Deus, o horário da Igreja, igreja muito, muito populosa. Eles levam muitas pessoas lá. E eu imprimi lá vezes que eles estão fazendo missas e eu estou fazendo casas abertas nessa época. Então, isso é uma coisa que você deve ter em mente. Mas o genérico, se você tem uma casa em área irregular, nada de especial está acontecendo. Para mim, a melhor época em que descobri que funciona melhor é no sábado, uma a quatro. Domingo, domingo, 12-3 às cinco. Foi quando eu comecei. Comecei da mesma forma que comecei a experimentar com os tempos. E esses são os momentos em que parece que eu recebo a maior quantidade de tráfego. Isso não é uma ciência, eu diria que é uma arte. Portanto, você não precisa se ater a esses números. Experimente, veja quais horários funcionam melhor para você, mas isso é o que funciona melhor para mim. Então, como você marca isso como uma visitação pública? Primeiro, você quer que, na quarta-feira, comece a ligar para os agentes de listagem para que você possa chegar até você. Se você não tiver um anúncio na quarta, quinta-feira, no máximo, você quer que uma visitação pública seja reservada. Então você liga para o agente de listagem. Eles concordam que você faça uma visitação pública para eles. Ele lhes contou. Você pode, por favor, organizar imediatamente uma visitação pública, digamos, no sábado, 1-4. Por favor, coloque-o no MLS para que ele tenha tempo de se distribuir para outros sites. Também gosto de organizar uma visitação pública para novos anúncios. Não gosto de organizar uma visitação pública para aqueles que estão no mercado há mais de 30 dias. Quanto mais recente o anúncio, melhor é porque ele atrairá mais compradores. Portanto, tente encontrar a visitação pública na quinta e quarta ou quinta-feira. Então, quando eles concordam com tudo, às vezes você quer obter permissão do vendedor para confirmar que o agente do anúncio publique suas fotos. 100% do tempo. Haverá tudo bem com isso. Então, o que eu faço é tirar as fotos da MLS e postar na minha empresa pessoal no Facebook, no Facebook, página do Instagram e no LinkedIn, basicamente digo isso, vou hospedar uma visitação pública de desta vez até agora adoraria ver você lá. É isso mesmo. É tudo o que estou dizendo. Agora. O que isso vai fazer quando você faz isso de forma consistente todo fim de semana? As pessoas não sabem se esse é o seu anúncio ou o anúncio de outra pessoa. Alguns agentes solicitarão que você dê crédito ao agente de listagem, que na época o faz com respeito. Mas a maioria deles não se importa. Você acabou de comercializar um anúncio para eles. Mas o que vai acontecer? Pessoas da sua esfera e pessoas no banco de dados podem pensar como: Uau, olhe para ele, olhe para ela, ela está matando e fazendo visitas públicas todo fim de semana. Eles foram assumir essas listas de áudio. E automaticamente eles começaram a se aproximar de você com perguntas se você começar a fazer isso. Então, o que você vai fazer também? Você vai criar eventos de visitação pública no Facebook agora. Se você acessar o YouTube e o Google, saiba como criar um evento, um evento no Facebook, eles compartilharão com você. Mas é basicamente um evento em que as pessoas podem se sentar, elas podem dizer, sim, eu vou, não, eu não vou. Ok, tudo bem. Então, o que eu faço é criar um evento e depois impulsionar esse evento. Assim que você terminar de criar os eventos, ele perguntará: você quer impulsionar esse evento? Então eu aumento esse evento por cerca de $20. Isso fará com que mais pessoas vejam essa propriedade e fará com que mais pessoas se inscrevam, você obtém as informações e as adiciona ao seu banco de dados. Novamente, se você não sabe como criar uma abertura, se não sabe como criar um evento em uma página comercial do Facebook, simples vídeo do YouTube mostrará como fazer isso. Agora, o que você vê aqui é como eu gosto de publicar os eventos de visitação pública. Como você vê, eu posto muitos emojis. Então, eu tenho visitação pública de dois a quatro. E então eu coloquei a encruzilhada. Eu nunca coloquei o endereço. Quero que as pessoas entrem em contato comigo sobre o endereço para que eu possa conversar mais com elas. Eu coloquei a encruzilhada para que eles tenham uma ideia de onde a casa está localizada. E então eu dou de forma simples as características da casa, certo? Portanto, é plano de piso aberto, piso plano aberto, bancadas de granito e carpetes novos, cerca de telhado nova no primeiro andar, quintal meses de compras, restaurante, fique à vontade para copiar isso. Mas, como você vê, muitos emojis são atraentes. Não estou dizendo que venha à minha visitação pública e coloque um parágrafo grande. É simples, direto ao ponto. E, claro, publiquei fotos da visitação pública para que as pessoas pudessem vê-la. Então, o que levar para a visitação pública? Então você reserva a visitação pública, começa a postar sobre ela, a comercializar, e agora está na hora de fazer a visitação pública. Então, primeiro, o que você quer fazer é criar um folheto e um folheto do Open House. Você precisa, você precisa de algumas, tipo duas versões. Um vai ficar na casa para percorrer a casa. E então uma é que você vai usar para bater à porta da vizinhança para convidá-los para a visitação pública. Agora, eu gosto de usar um serviço chamado lists report.com. É grátis. Então dê uma olhada. Você precisa de uma folha de login. Na verdade, incluirei um link para uma folha de login para que você possa usar a minha, se quiser. Você precisa de um bilhete da MLS, ou seja, apenas a descrição da propriedade, porque eles provavelmente vão te fazer uma pergunta, talvez você não saiba, tipo, digamos, qual é o imposto, quadrado filmagens e coisas assim. Divulgações do vendedor. Você quer imprimi-los e tê-los em arquivo. Você também quer ter dez outros anúncios ativos em sua área. Então, você quer conhecer outras dez listagens ativas e similares em áreas. Então, quando você está falando com um potencial comprador, você diz a ele que eu sou isso , o que você gosta? Qual é o problema da casa? Eles dizem que gostamos disso , mas não gostamos disso. Você diz, oh, eu tenho uma lista de outras dez casas que eu posso enviar para você ou te dar a seguinte Você gostaria de agendar uma exibição para elas? E então você mostra a lista para eles e eles dizem: “Eu gosto dessa”. E então o que você pode fazer no local é o que eu gosto de fazer é : Oh, você gosta desta casa. Ótimo. E não há ninguém lá. Vou colocá-lo no meu laptop e mostrar fotos dele. E eu digo, ótimo. Vou sair daqui hoje às 04:00. Levo 30 minutos para pegar meus sinais e tudo mais. Posso agendar uma exibição para você para 45. Você quer fazer isso? E eles dizem que sim, então nós agendamos uma exibição, certo. Eu terminei. Depois de terminar, vou me encontrar com eles na nova casa como uma exibição. E então, quando eu estiver lá, vou perguntar eles se você quer ver outro? E é aí que eu faço com que eles assinem por uma agência comigo. Além disso, você precisa ter sua pasta de comprador. Então, em um módulo de comprador, falaremos sobre a criação de uma pasta de compradores, que é basicamente uma pasta que tem todos os documentos do comprador. Porque de vez em quando, novamente, você vai ter alguém que entra na casa e quer fazer uma oferta. Uma senhora idosa envelheceu vou dizer que ela tem uns 60 e poucos anos. Mas ela não era muito experiente em tecnologia. Ela entrou e disse: “ Eu realmente gostei da casa. Como posso fazer uma oferta? Peguei minha pasta. Eu recebi as divulgações do vendedor. Examinei o termo principal sem poucos documentos. Ela ofereceu o preço total em dinheiro, ela me trouxe um comprovante de fundos e pronto, na verdade, acabamos cancelando a visitação pública para o dia seguinte. Antes da visitação pública, que você precisa fazer antes da visitação pública, você precisa bater à porta e convidar pessoas para a visitação pública. Agora, lembre-se de quando fizemos isso, quando acessamos o site ilicit report.com, imprimimos em panfletos. Você vai ter e eu vou te mostrar o folheto que eu uso. Panfleto que diz que você foi convidado para uma visitação pública. Vá bater na porta das pessoas. Então, eu geralmente gosto de bater em cerca de 100, 100 a 300 portas naquele bairro. E eu gosto de bater à porta na quinta e sexta-feira. Então eu entro, bato na porta. Oi, meu nome é gordo. Sou agente imobiliário local. Estou organizando uma visitação pública para os Smiths na mesma rua. Havia um panfleto. Eu poderia então voar. Diga, obrigado. E eu digo, quem? Você não está pensando apenas em se mudar para essa área. E eles dizem: Não conhecemos ninguém que queira se mudar para essa área. Às vezes, eles perguntam o quanto estão pedindo a Smalltalk desse jeito. E eles dizem que não conhecemos nenhuma nota de redação. É um bairro lindo. Há quanto tempo você mora neste endereço? Eles dizem, oh, 67 anos. O que o levou a esse endereço? Eles dizem escolas e coisas assim. Se você algum dia se mudasse, para onde se mudaria em seguida? Eles diriam que eu me mudaria para este lugar. E eu digo, idealmente, quando seria isso? Agora, se eles disserem, não sei, em algum lugar no futuro, eu paro por aí. Se eles disserem: Ah, bem, no próximo verão, quando a escola terminar, ótimo. Então marquei uma consulta com eles. Quando é o melhor momento para nos reunirmos para revisar algumas informações, eu vou te dizer quanto vale sua casa e assim por diante. Agora, se eu conseguir tudo agora, não, não. Não conhecemos ninguém que esteja pensando. Não estamos pensando em nos mudar. Não estamos interessados. Ótimo, olha o que estou fazendo pelos vizinhos quando estou fazendo por seus vizinhos e geralmente aponto para o vizinho do lado e digo o que estava fazendo por todos os seus vizinhos enquanto estou enviando uma atualização mensal sobre suas casas, só para que eles saibam, para que possam ficar de olho na subida dos preços de suas casas. Você gostaria que eu lhe enviasse um relatório de mercado trimestral ou mensal? E às vezes eles dizem sim ou não. Se eles disserem sim, diga grid, Qual é um bom número de telefone para você? Vou me ater às minhas informações agora mesmo. Eu olho no meu telefone, envio uma mensagem com minhas informações. Eu anoto o endereço de e-mail deles. Eu dou seus nomes. Agora eu tenho endereço, nome, número de telefone, endereço de e-mail. Eu volto e os adiciono ao meu banco de dados e, cada três, os coloco nas campanhas de gotejamento da MLS. Então, todo mês ou três meses, o que quiserem, eles receberão um resumo do que é vendido em suas áreas por e-mail. E, claro, continuarei a entrar em contato com eles, mas essa é uma ótima maneira de criar meu banco de dados. Agora, no momento desta gravação, há COVID acontecendo e, além disso, eu moro em Michigan e, no inverno, está chamando e nevando. Então eu não bato em muitas portas. E no inverno, eu geralmente derrubo três para a direita, três para este lado e depois seis para o outro lado, se possível. Só os principais. Mas eu não estou bem. E quando temos cerca de 56 pés de neve e ela é chamada, eu não estou bem e ela é chamada. Você pode usar um telefonema, basta ligar para as pessoas para convidá-las. Como você faz isso é via Mojo. Se você se lembra, eu lhe mostrei, você acessa o módulo sales.com e depois usa a pesquisa de bairro e isso lhe dará as informações do telefone do bairro. Ligue para eles. Ele disse o mesmo roteiro. Eu gostaria de convidá-lo para a visitação pública. Além disso, você quer ver uma prévia da casa para ter uma ideia. Você não fica chocado quando vai lá e se certifica de que tudo está em um lugar, no meu caso, na verdade, o porão não está inundado. O dia da visitação pública. Você quer colocar o maior número possível de placas de casas abertas, tantas quanto possível. Então, digamos que comprei 15, então tenho cerca de 37 placas de visitação aberta. É muito. Meus baús estão cheios. Um dia antes de eu acessar o Google Map. Eu imprimo o mapa e meio que destaco o que quero colocar nas minhas placas. Porque acredite em mim, você vai esquecer sua ciência. Pegue isso. Então, o que você vai fazer é colocar placas de casas abertas, tantas delas quanto possível, especialmente se houver um cruzamento, não me importo de ir uma milha de distância e se estiver movimentado cruzar e direcionar toda a visitação pública, todo esse tráfego para minha visitação pública. E o que eu quero fazer é direcionar o tráfego. Esse é, claro, meu objetivo número um. Meu segundo objetivo é que eles, no sinal de parada, olhem no meu rosto, meu logotipo, e saibam que sou uma marca imobiliária. Coloque uma bandeira de casa aberta. Vou te mostrar o que quero dizer com isso. Agora, antes de comprar balões, toda vez que tenho uma casa aberta, vou comprar balões. Essa era minha marca registrada, mas é gigantesca, cara. Além disso, no inverno em Michigan, esses travesseiros simplesmente se esvaziam porque, como está frio, eu compro para mim uma bandeira muito grande que você não sentirá falta. Então você pode ver isso de longe, especialmente se você estiver em um bairro onde as pessoas estacionam seus carros, você coloca sua placa lá, elas não vão ver. Mas se você tiver uma bandeira alta, eles a verão. Tenha uma música suave tocando. Eu sempre gosto de café macio, música de cafeteria tocando. Eu costumo colocar os alto-falantes, eu tenho alto-falantes Bluetooth, eu os coloco, coloco, coloco uma boa mistura de alto-falantes se a casa não cheira a mistura. Você tem um cheiro agradável e fresco no purificador de ar do aeroporto. Certifique-se de que as pessoas assinem a folha de login por título de solicitação de vendedor. O vendedor solicitou que você fizesse login. Por favor, faça login. Não estou pedindo isso. As solicitações sólidas que eles fazem login. Uma das coisas que eu não gosto de fazer isso seguir o comprador, andar por aí e dizer: “ Esta é a cozinha”. Essa é a sala de estar. Eu não gosto de fazer isso. Eu costumo entrar, cumprimentá-los, dizer Olá, meu nome é Swati. Onde está o seu nome? Eles dizem seu nome. Ótimo lugar. Entrem. E eu vou te mostrar quais outras perguntas eu faço. E então eu aponto para a mesa da cozinha, digo isso, por favor, faça login de acordo com a solicitação do vendedor. Depois de fazer login, ele pode fazer o que eles quiserem. Agora, antes do início da visitação pública. Então, eu sempre chego cedo. Você leva tempo para colocar a placa, então você precisa chegar 32 horas mais cedo. E outra coisa que você quer fazer é ir ao vivo no Facebook. Você vai pegar seu telefone. Acesse o Facebook. Eu vou ao vivo no Facebook. E eu vou ao vivo no Instagram agora. Então, basta me seguir no Facebook. Um amigo me enviou um amigo, solicite-o no Facebook. Então você vê como eu faço isso? Muito interativo, muito enérgico. E então eu faço a mesma coisa no Instagram, simplesmente segurando o telefone. E eu só estou falando, virei a câmera e mostrei a casa para eles. É muito importante que você transmita ao vivo nessas plataformas. Então, aqui estão as perguntas que eu faço. Quando eles entram. Eu disse: Como você soube da visitação pública? Ele disse Zillow realtor.com, o que quer que eles digam, eu realmente não me importo. Mas, na verdade, o que eu quero saber é que muitos deles não dirão muito, mas alguns dirão do meu corretor de imóveis. Então, se há uns 34 entrando porta e a primeira pessoa diz do meu corretor de imóveis, a outra, oh, eu estava olhando para Zillow. Provavelmente vou prestar mais atenção à pessoa que diz Zillow e fazer com que a pessoa que afirma ter um corretor de imóveis faça o que quiser. Então é assim que eu examino a pupila que entra pela porta. Porque lembre-se de quando você tem uma casa aberta, uma linda casa de ópera, uma bela casa aberta em uma área agradável com um bom preço. Você vai ter 345 pessoas entrando ao mesmo tempo. Outras perguntas que fiz: Onde você mora agora? O que fez você começar a procurar nessa área? Há quanto tempo você está procurando casas? Quem está te mostrando como diz: Agora lembre-se, eu não estou fazendo essas perguntas como se elas estivessem lá. Eu sou meio que casualmente fazendo perguntas a eles. Por exemplo, quando eles entram, quando entram e começam a olhar, eles se deparam e eu disse, perguntei a eles: Bem, o que vocês vivem? O que te trouxe aqui? Há quanto tempo você está procurando uma casa? É uma pergunta feita casualmente. Eu não estou fazendo o estilo de interrogatório como segurar o papel e fazer as perguntas, ok? Agora, a última pergunta aqui é muito importante e dizia: Se eu encontrar casas que correspondam aos seus critérios, você quer que eu entre em contato com você? Então, estou meio que recebendo permissão deles. Eu vou entrar em contato de qualquer maneira. Mas quando eu perguntei isso e eles disseram que sim, eles imediatamente aparecem no topo da minha lista. Agora, depois da visitação pública, o que eu faço é, se estou fazendo uma visitação pública para outra pessoa, eu imediatamente envio uma mensagem dizendo, nós fizemos, a visitação pública foi um sucesso. Tivemos tantos que apareceram, dois deles estavam interessados, blá, blá, blá. Aqui está o feedback. Eles disseram que a cozinha é pequena, eles são assim, são assim imediatamente. Os agentes de listagem, então eles me lembram do futuro, se tiverem anúncios que estão chegando. Então eles me mandam voltar e organizar uma visitação pública. Muitos agentes me diziam o tempo todo que eles adoram quando eu organizo casas abertas para eles. E agora estou na posição de hospedar minhas próprias casas abertas, mas há novos agentes que vêm ao nosso escritório. E sou muito exigente com os agentes que organizam uma visitação pública para mim. Quando encontro alguém de quem gosto, fico com essa pessoa, dou a ela todos os meus anúncios. Isso é no caso de eu não poder fazer a visitação pública sozinho. Ok. Caso contrário, vou organizar a visitação pública. Eu imediatamente envio a eles uma mensagem de texto em vídeo para as pessoas que se inscreveram. Eu sei que isso pode parecer um pouco estranho, mas não é. Lembre-se de que essas pessoas estão vendo dez casas abertas por dia. Estou assumindo. Assim que terminei a visitação pública, atualizei o agente de listagem. Eu vejo a lista. Eu ainda estou na casa. Eu não saí. A fonte. Ligou a câmera. Ei, isso é gordo, foi ótimo te conhecer na 123 Main Street. Eu só quero te enviar um vídeo rápido para colocar um rosto e enviar um vídeo rápido. Então você tem minhas informações. Este é meu celular, na verdade. Portanto, fique à vontade para salvá-lo. Deixe-me saber se você tiver alguma dúvida antes de eu enviá-la para eles. Feito. Dessa forma, eu me tornei diferente de outros agentes porque outros agentes, eles não são, eles não vão mandar um e-mail para eles, como uma semana depois. Ok, então eu estou imediatamente aparecendo como alguém que está no topo da lista. E assim que não estiver com uma visitação pública lenta, estou adicionando essas pessoas ao meu banco de dados pois estou na visitação pública, porque não quero ser eficiente. Se não chegar em casa, eu os adiciono ao meu banco de dados. E isso depende do que eles disseram. Eu os considerarei uma equipe, equipe B ou CT e ficarei em contato com o comprador. Então, novamente, a primeira coisa que eles receberam de mim foi uma mensagem. Com o texto do vídeo, no dia seguinte, vou ligar para eles, falar com eles e dizer: Ei, você tem alguma pergunta sobre a casa? Na verdade, existem outras três casas. Você quer ir vê-los? Coisas assim? E se eu os qualificar e digamos que faltam seis meses, vou ficar em contato com eles casualmente. Ok. Então, aqui está seu plano de ação. Faz com que seu material de visitação pública esteja pronto agora você já deve ter uma placa de visitação aberta porque essa é a primeira coisa que sugeri fazer durante os primeiros módulos. Obtém suas planilhas de inscrição, qualquer que seja a forma como você vai ser levado para a visitação pública. E você também quer praticar suas perguntas abertas. Então, deixe-me mostrar algumas coisas. Agora, aqui está a lista para denunciar. É aqui que eu crio folhetos. Aqui está a aparência do folheto do Open House. Agora, uma coisa que parei de fazer foi adicionar o preço. Então eu parei, parei de definir um preço. Então, aqui está o que diz o folheto. Diz visitação pública desta época até hoje, um pouco sobre a propriedade e depois minhas informações. Agora, isso é o que eu dou às pessoas, é preto e branco quando estou passando os folhetos, mas para a visitação pública, eu faço cores. Também adiciono o que você vê nesta conta relatada. Isso é chamado de mortes de bairros. Portanto, tem algumas estatísticas de vizinhança. As pessoas gostam disso para pessoas de fora, daquela cidade. Eles apreciam coisas assim. Então, geralmente se trata de páginas que eu imprimo e levo até elas. Aqui está a folha de login do Open House que eu uso. Muito simples. Eu costumo preencher, eu sempre preencho a primeira coluna. Eu coloquei quase uma informação falsa. Eu preencho completamente porque o que eu percebi, se eu não preencho completamente , as pessoas às vezes as pessoas seguem a primeira pessoa que entrou. Portanto, o login em primeira pessoa, nome, sobrenome, nenhuma outra informação. Todo mundo só vai assinar o primeiro nome e o sobrenome. Então você quer que o primeiro seja preenchido. Sinta-se à vontade para colocar suas informações porque são verdadeiras. Você viu aquela casa. Então, aqui está a bandeira aberta da qual eu estava falando. Você pode encontrá-lo na Amazon. Há muitas versões. Gosto desse que diz: bem-vindos, agentes lá dentro. Você vê que é uma bandeira muito alta. Muito fácil. Então, eu $36, muito barato. Eu sugiro o que diz? 8,2 pés Então eles não sentirão falta da sua casa agora? Eu tenho dois ou três deles, na verdade, eu coloquei na frente da casa. Parece uma festa. Eu vou dizer que você quer comprar um pouco de capas de sapatos. Eu gosto dessas capas de sapatos. Eles são baratos, são elásticos. É para visitação pública. Eu uso diferentes para meus anúncios, mas isso é o que eu considero como visitação pública. Se você não quiser sujar a visitação pública. Também ajuda você a usá-los. Por favor, remova as capas dos sapatos, uma caixa para que você possa colocá-las nelas. Então é isso. Tudo bem, vamos falar sobre o estudo de caso aqui. Então, essa senhora, Mitch Seq2 e seu marido, High Octo, me conheceram em uma visitação pública. Eles me conheceram nesta propriedade em 4 de novembro. Estude com um ano. Ok. Então, eles entraram na visitação pública em 4 de novembro, tiveram uma pequena conversa e os pré-qualificaram. Basicamente, eles analisam em um ano. Então eu os coloquei como uma equipe B e os coloquei como acompanhamento, para que continuem recebendo acompanhamento de mim. Ligação mensal, eu os coloco em uma campanha de gotejamento para casas na área que eles estão procurando na MLS. E então, a cada dois meses, eles recebiam uma ligação minha. Mas lembre-se, eles ainda estão recebendo meus e-mails. Ainda assim, se eu encontrar algo que eu acho que eles estão interessados, vou mandar uma mensagem para eles. Agora. Você vê aqui 11 em frente. Foi quando fiz um contato. 116, deixou uma mensagem de voz para eles. Agora, depois disso, continuei ligando, mandando mensagens de texto, enviando e-mails, silenciando, nada além de estar apenas fazendo minha rotina. O nome deles aparece, eu ligo e digo: Ei, tudo bem. Conhecemos uma visitação pública há cerca de dois meses. Eu só queria entrar em contato com você ou você ainda está pensando em comprar uma casa? Há algo que eu possa fazer por você ou enviar a eles uma mensagem dizendo se você quer ver algumas casas? Agora? Aviso aqui em fevereiro. Então isso é o que é isso? 34 meses, quase quatro meses. Falei com minha esposa. Ela disse que alugará até agosto. Ela disse que alugará em agosto e agora me deu mais detalhes sobre o que ela espera. Ela está olhando para Nova em Orville, com três quartos. Ela estará disponível após 10 de março. Seu marido foi aprovado para dançar 200 K 20%. E eu disse que fiz uma das viagens da MLS. Ok. Então isso foi em 28 de fevereiro, na reunião de 312 de março. Eu disse que marquei uma consulta com eles. Naquela época. Eles passaram da equipe B para 18 porque me dão um prazo. E então eu os convidei para sair. Bem, na verdade, o que aconteceu depois disso? Eles assinaram comigo e foram, compramos uma casa para eles. Então, eu compartilho isso com você porque às vezes ficamos desanimados. Alguém entra na visitação pública, você liga para eles, avisa, envia um e-mail , eles simplesmente não atendem. Eles não estão dizendo que você me tire da lista. Eles não estão dizendo para você parar de me ligar, pare de me mandar mensagens. Eles simplesmente não estão respondendo e você os desiste ou os exclui. Não faça isso, apenas siga o sistema. Ligue para eles, envie uma mensagem de texto, envie um e-mail e, quando estiverem prontos, eles não pensarão em mais ninguém. Você é a pessoa que esteve em contato com eles o tempo todo. Eles vão te ligar. Eles vão atender o telefone como a esposa do High ADOS pegou o telefone e disse, me dê mais informações. E então, quando eles estavam prontos para comprar, eles me ligaram, eu fui a pessoa que os ajudou a comprar um condomínio e tenho certeza de que também farei mais negócios com eles. Portanto, certifique-se de fazer o plano de ação e nos vemos no próximo módulo. 18. Bônus 1 Schdule: Vamos falar sobre sua agenda. Isso é mais um conteúdo bônus, mas essa é uma pergunta que eu recebo muito: bem, como vou encaixar tudo isso na minha agenda? E aqui está, na minha opinião, a melhor agenda e tente trabalhar de acordo com sua agenda. Você pode estar fazendo isso em tempo parcial. Você pode estar fazendo isso em tempo integral, mas lembre-se de que são 30 dias. Se você puder se comprometer a seguir o cronograma por 30 dias, acredito que você conseguirá com muitos agentes e levará cerca de um ano para ser concluído. Você será capaz de fazer isso somente em 30 dias. Então, aqui está o cronograma ideal. Agora, se você olhar aqui, você tem segunda-feira de manhã, você deve passar as manhãs entre 8h e 9h treinando. Treinamento. O que quero dizer com isso, este é o seu roteiro praticando roteiros. Digamos que você tenha examinado as fontes de leads e decida colocá-las à venda pelos proprietários. Bem, para venda pelo proprietário, serão necessários certos scripts e habilidades para serem convertidos, certo? Então você quer dominar seus scripts. Então você quer ter o roteiro na sua frente. Você leu para você. Algumas vezes, você o pratica com outra pessoa apenas para ter certeza de que tem todas as objeções escritas e todos os scripts inativos. O treinamento também pode significar, talvez, participar de suas reuniões em seu escritório e falaremos sobre como preencher os contratos. Todos eles falam sobre qualquer sistema que você precise aprender para ter uma transação bem-sucedida. Novamente, as cláusulas contratuais e coisas assim, das 10h às 11h eu diria prospecto , significando que você está saindo para conversar com pessoas que você não conhece. Novamente, se você decidir ir à venda, digamos , pelos proprietários, a partir das 10:00, 11:00, cerca de uma hora ou talvez das 10:00 às 12:00. Você está entrando em contato com aquelas pessoas que ainda não conheceu este ano, proprietários previsíveis. Se você parar de ligar para eles, chamada expirou, você pode. Digamos que você comece a participar de eventos de câmara, eventos da Câmara de Comércio, esta é a hora em que você faz isso. Além disso, a geração de leads pode ser do seu banco de dados. Talvez você faça login em seu banco de dados e veja quem são as pessoas com quem você precisa conversar para transferi-las de friamente para avisar que leva ao coração para clientes eventualmente ativos. 01:00 geralmente gasta o tempo para se preparar, então temos um pequeno intervalo entre 12:00 e 01:00. Você quer apenas PrEP PrEP, se preparar um pouco. Isso é, se você tiver um compromisso de listagem, você quer montar seu CMA. Se você tiver uma consulta biográfica, você quer se preparar para isso , das 03:00 às 06:00. Espero que seja encerrado com consultas. Você está mostrando três casas normalmente eu mostro três casas fora do tempo para um cliente. Então, talvez você esteja mostrando três casas. Talvez você marque um compromisso e mostre algumas casas, até mesmo faça uma tarefa. E, como você vê, o calendário é o mesmo. De segunda a sexta-feira. Você está treinando pela manhã. Você desenvolve suas habilidades , está prospectando, degenerando, adicionando mais pessoas ao seu banco de dados, depois gerando leads, você está conversando com as pessoas em seu banco de dados para convertê-las frio a quente a quente para clientes eventualmente ativos. E então você se prepara para consulta e depois vai às consultas. Agora, o que aconteceu se você não tiver um compromisso naquele dia? Bem, a melhor coisa a fazer é voltar ao gerador de leads e conversar com mais pessoas que você não conhece. Seu objetivo, lembre-se, é criar esse banco de dados o mais rápido possível. Agora, sábado, domingo, sugiro que você comece a fazer casas abertas. Então, normalmente, por volta de quinta-feira, eu quero que você pegue a visitação pública que você quer fazer. Escolha falar com os agentes, escolha uma visitação pública na quinta-feira e depois escolha outra visitação pública no Desculpe, visitação pública no sábado e depois pegue uma visitação pública diferente no domingo. Então, isso lhe dá tempo entre sexta e sexta-feira, se você decidir ir à porta, bater na vizinhança e convidá-la para a visitação pública, como eu a toco em um módulo de modelo diferente, então você tem o hora de fazer isso. Este é o cronograma perfeito, novamente, ajustado ao seu horário, mas são apenas 30 dias, eu diria que comece com esse cronograma primeiro. E então, quanto mais uma vez você consegue mais negócios , você começa. Talvez você comece a continuar. Se você não tem muitos negócios , começa a gerar em vez de compromissos. E se você tiver mais compromissos e começar a Leslie gerar, fazer mais consultas, isso é tudo para este módulo e nos vemos no próximo. 19. BÔNUS Após os 30 dias: Então, parabéns, parabéns, você completou seus 30 dias. Você fez tudo na semana 1234. O que agora? Você construiu uma base, uma base muito forte. A coisa mais importante, mesmo que você não tenha conseguido um acordo até agora, é que você criou esse hábito. Você segue um determinado cronograma, sabe o que fazer agora, não é reativo. Você é ativo, é ativo com seus clientes, sabe o que fazer. Você vai fazer com que pessoas que você não conhece as adicionem ao seu CRM. Depois de ter o TRM, você tem um sistema de falar com essas pessoas e continua fazendo isso. Depois de avançar para os próximos 30 dias. Agora, de qualquer forma, temos o trabalho pesado que você continuará fazendo seguindo o mesmo cronograma, mais treinamento, mais prospecção, quanto mais consultas você continuará comparecendo até o que significa que você vai marcar uma consulta em casas abertas. Digamos que você vá para casas de show. que você vai fazer é mostrar como diz ao cliente que tentou estar lá antes que o cliente pudesse tirar um vídeo ou fotos da casa e postar nas redes sociais e digitar, ei, olha, eu sou mostrando esta casa. Se você acabar fazendo a inspeção, quero que você pause a Internet e as mídias sociais dizendo: Ei, estou fazendo a inspeção. Se uma propriedade for contratada, quero publicá-la em suas redes sociais e dizer Propriedades sob contrato. Outra coisa, eu quero que você se comprometa a fazer mais casas abertas. Quanto mais casas abertas você fizer, mais pessoas você conhecerá, quanto mais pessoas você conhecer, mais, mais rápido seu banco de dados crescerá. Quero que você adicione mais fontes de geração de leads. Então, lembre-se que eu disse para você começar com três. E se você sentir que domina essas três fontes de leads, quero que comece a introduzir mais fontes de leads da lista que eu lhe dei. Último. Mas não menos importante, quero que você se conecte comigo no Instagram, me mande uma mensagem. Deixe-me saber que você fez este curso. Me avise se houver alguma coisa em que eu possa ajudá-lo. Não deixe de conferir meus outros cursos, mas eu mergulho fundo. Cada coisa sobre a qual conversamos, se eu tiver um curso, eu comprei geração de leads. Então, se você quiser obter mais detalhes, um passo a passo sobre a geração de leads, você pode fazer isso. Eu tenho um sistema completo, um sistema passo-a-passo sobre todo o processo imobiliário, desde a consulta do anúncio até a consulta ao comprador e, em seguida, algumas outras coisas. Muito obrigado por se inscrever neste curso. E o mais importante, obrigado por investir em si mesmo. Acredito que o setor imobiliário fez grandes coisas para mim. É completamente uma mudança de vida e espero que faça o mesmo com você. Nos vemos no próximo lado.