Expanda seu negócio criativo: kit de ferramentas para o sucesso comercial

1. Expanda seu negócio criativo: Oi, sou Christina e sou a dona da marca da Tiny Curl. Um negócio de crochê centrado em torno de desenhos e produtos divertidos. Como um pequeno empresário criativo, eu sei o que é fazer tudo pela minha pequena empresa, eu mesmo, desde branding e marketing até planejamento de negócios e estratégias. Embora o meu negócio é centrado em torno de crochê, Eu sou apaixonado por todas as pequenas empresas criativas e usando meu conhecimento para ajudar companheiros proprietários de negócios criativos projetar o negócio de seus sonhos. Nesta aula, eu vou orientá-lo através dos prós e contras da estratégia da marca, ajudá-lo a refinar seus objetivos de negócios financeiros e dar-lhe uma visão de alto nível de muitos geradores de renda diferentes que você pode aplicar ao seu negócio. Esta classe é o antídoto perfeito para empresários criativos que sentem que seus negócios estão em uma rotina ou precisam de uma centelha de inspiração e orientação para avançarem. Se você está apenas começando seu negócio, esta classe lhe dará uma excelente base com uma estratégia de negócios e fluxos de receita alinhados. Mas você precisará fazer um mergulho mais profundo em branding, estratégia de negócios e marketing para ter um negócio realmente sólido. Se você é um negócio criativo é fotografia, ilustração, artes de fibra ou panificação, você será capaz de aplicar essas estratégias e fluxos de receita de diferentes maneiras para se adequar ao seu negócio. Como as empresas criativas são altamente variadas, algumas das dicas e estratégias não se aplicam ao seu negócio, mas eu recomendo dar-lhes um relógio porque você nunca sabe o que vai despertar alguma inspiração para o seu negócio. No final de cada vídeo, haverá uma tarefa de ação para você concluir. Todos os prompts e ações dessa classe estão incluídos na pasta de trabalho Expandir sua empresa, que você pode encontrar na guia projeto de classe. Os prompts nesta classe, especialmente os aspectos da estratégia da marca, exigirão um pouco de pensamento profundo e busca de alma. Isso pode ser difícil, especialmente para alguém como eu que ama respostas certas. Mas eu prometo que se você fizer o trabalho nesta seção, você vai acabar com uma base de negócios realmente forte que irá prepará-lo para o sucesso. Encorajo que você revisite esta classe ou a pasta de trabalho de negócios do expansor sempre que quiser garantir que seus esforços de negócios estejam alinhados. Na página de projetos de classe, sinta-se à vontade para compartilhar qualquer um ou todos os seguintes itens: a missão, a visão, o porquê e a base de clientes da sua empresa, seus fluxos de receita e seus ídolos de negócios e como eles se parecem. 2. Estratégia de marca: missão e atenção: Sua estratégia de marca é um filtro para garantir que todos os clientes que você toma ou produtos que você cria estejam alinhados. Ao definir seus negócios, declarações de missão e visão, seu porquê e suas bases de clientes. Você está criando uma base para o seu negócio e uma maneira de garantir que as estratégias que você está implementando estejam unidas. Mesmo que você já tenha desenvolvido sua estratégia de marca, é extremamente importante revisitá-la para garantir que ela ainda esteja servindo você e sua empresa. Gosto de rever a estratégia da minha marca a cada seis meses ou mais para ter certeza de que ela não precisa de nenhuma atualização ou ajuste. O primeiro elemento da sua estratégia de marca é a sua declaração de missão. É o que do seu negócio e é baseado no presente. A sua declaração de missão descreve o seu negócio da forma mais sucinta possível. No seu núcleo, são uma ou duas frases que descrevem o que sua empresa faz, quem ela serve e suas vantagens competitivas. É uma breve declaração escrita de seus objetivos de negócios e filosofias que serve como um guia geral sobre como você administra seu negócio e como sua empresa interage com o mundo ao seu redor. Por exemplo, a declaração de missão da Tiny Curl é a Tiny Curl projeta produtos e conteúdo para empreendedores criativos e criadores que inspira criatividade, expande conhecimento e incute confiança através da lente da autenticidade e Honestidade. Tire algum tempo para refletir sobre as perguntas a seguir antes de escrever sua declaração de missão e lembre-se que não há respostas certas. Essas anotações são para você. Deixe as ideias fluírem e veja o que aparece em você. O que especificamente você faz? Para quem você faz isso? Como você faz isso? Que valor você está fornecendo? Que princípios você defende? Quais as vantagens que você tem em relação à sua concorrência? O que é único no seu produto ou serviço? Então, com as anotações que tirou dessas perguntas, escreva sua declaração de missão. Lembre-se, você quer fazê-lo o mais perto possível, mas é a missão viva e pode mudar e se adaptar com o seu negócio. O segundo elemento da estratégia da sua marca é a sua declaração de visão. Pense na sua declaração de visão como o local de sua empresa ou para onde você deseja que seu negócio vá. É focado no futuro e é uma visão inspiradora do seu negócio. Pense em metas, sonhos e aspirações. As declarações de visão realmente úteis para garantir que o que você está fazendo dia a dia vai levá-lo para onde você quer ir. As chaves para uma boa declaração de visão são que, ela está focada no futuro, ela descreve claramente o que sua empresa estará fazendo daqui a alguns anos. É direcional. Ele serve como um guia para planos e estratégias. É específico. É claro e focado o suficiente para moldar a tomada de decisões. É desafiador e inspirador. Ele inspira você a fazer grandes coisas e alcançar um nível mais alto de padrão. É único e memorável. Ele destaca o que torna sua organização diferente e por que ela é importante. Como exemplo, minha visão para Tiny Curl é, capacitar outros a descobrir e usar seus talentos criativos. Agora dedique algum tempo para refletir sobre as seguintes perguntas. Tal como acontece com a declaração da missão, assim como as suas ideias fluem e depois ver o que salta para você depois de ter feito alguns brainstorming. Onde você vê o seu negócio indo? Qual é a sua definição de sucesso para o seu negócio? Que diferença você fará para seus clientes e sua própria vida? Agora, reserve algum tempo para escrever sua declaração de visão de negócios. 3. Estratégia de marca: "Porquê" e base com base de cliente: Junto com suas declarações de missão e visão, seu “porquê” é a razão para tudo o que você faz, os produtos que você cria e as decisões que você toma. Eu acho que o 'porquê' realmente ajuda quando eu estou duvidando mim mesmo ou eu esqueço por que eu estou fazendo o que eu estou fazendo. O 'porquê' é particularmente útil quando as coisas ficam difíceis, e semelhante a um mantra, é a sua razão única para continuar. Por exemplo, o 'porquê' de Tiny Curl é, criar para fazer você e os outros felizes. Reserve algum tempo para refletir sobre as seguintes perguntas para descobrir o seu “porquê”. Por que você faz o que você faz? Por que você quer ser conhecido? O que te excita no seu negócio? Usando as respostas a essas perguntas, vá em frente e escreva sua declaração “por quê”. Conhecer seus clientes ajuda você a criar produtos e serviços que são exclusivamente voltados para eles. Como Seth Godin diz, “Não encontre clientes para seus produtos, crie produtos para seus clientes”. As bases de clientes podem ser o mercado de massa, que é um grande grupo de consumidores com necessidades semelhantes, por exemplo, ficar em casa mães. Pode ser um nicho de mercado, que é um segmento com necessidades específicas, por exemplo, novas mães em seus 30 anos que trabalham de casa em um negócio criativo feito à mão. Como uma pequena empresa, recomendo fortemente que você se concentre em um ou dois nichos de mercado para que você possa realmente atender com precisão esses clientes. Você pode ter vários mercados de nicho que você atende separadamente. Identificar suas bases de clientes ajuda você a visualizar para quem você está criando e você identificará com mais precisão as necessidades de seus clientes. Você quer tornar suas bases de clientes tão específicas quanto possível. Lembre-se de que você provavelmente terá alguns clientes que estão fora dessas bases, mas para fins de sua estratégia de marca, você quer ter certeza de que suas bases de clientes são tão direcionadas quanto possível. Por exemplo, as bases de clientes da Tiny Curl são a família de fibras, crocheteiras, empresas de fios e publicações astutas com uma propensão para cor, fabricação de bonecas e design peculiar, e soloprenuers artesanais, mulheres criativas focadas em fazer um negócios fora de seu ofício. Reserve um momento para discutir e responder às seguintes perguntas. Se você já tem uma empresa estabelecida, quem é seu cliente atual? Este mercado é alvo o suficiente? Para cada uma de suas bases de clientes, identifique o seguinte: Dados demográficos: idade, sexo, localização, renda e cargo. Psicografia: valores, interesses e estilos de vida. O que eles fazem para se divertir? Onde é que eles compram roupas? Quais são os três adjetivos para descrevê-los? Pense em um nome que descreva cada base de clientes para torná-los mais fáceis de visualizar. Com as informações coletadas a partir dessas perguntas, você deve ser capaz de criar um perfil de cliente para cada base de clientes exclusiva. 4. Definindo seus objetivos financeiros: Se você é um negócio criativo como meio período ou um ganho em tempo integral definindo suas metas financeiras ajudará você a escolher fluxos de receita que o levarão até lá. Neste vídeo, vou passar por vários tópicos a serem considerados para que você possa definir seus próprios objetivos financeiros. Se o seu negócio é a tempo parcial ou integral, dependerá em grande parte de suas próprias responsabilidades e metas. Muitos empresários criativos começam seus negócios em um lado até que ele possa obter renda suficiente para que eles tomem tempo integral. Mas o que esse número de renda em tempo integral é para você especificamente, será muito pessoal. Possuir e cultivar um negócio é um milagre, não uma propagação. Lembrar que ajudará a manter seus objetivos e expectativas gerenciáveis. As empresas criativas vêm em muitos tamanhos e acho muito útil pensar em como você gosta de trabalhar para determinar o tamanho que você quer que sua empresa seja. Por exemplo, você prefere ser um solopreneur, apenas trabalhando com você mesmo e evitar ter que gerenciar funcionários. Então você vai querer manter seu negócio gerenciável para uma equipe de uma pessoa ou talvez você ache uma equipe pequena realmente útil e gerenciável. Então você vai querer definir metas para fazer uma equipe pequena e unida de funcionários ou talvez você esteja esperando crescer uma empresa realmente grande e potencialmente ter uma empresa maior, comprar sua empresa. Seja qual for o caso, seja qual for a escala que você determinar que é certa para você e sua empresa, pensar nisso nesses termos realmente ajudará você a definir seus objetivos e definir seus preços e produtos para atingir esses objetivos. Alcançar o equilíbrio entre a vida profissional e a vida profissional é o auge do sucesso de muitos empresários. Mas você vai precisar identificar o que um equilíbrio entre trabalho e vida pessoal significa para você. Considere essas perguntas e talvez anote algumas anotações. Como você quer que sua agenda fique como durante o dia? Você quer ter um monte de tempo livre para passar com sua família e amigos ou você gostaria de longos períodos de tempo para trabalhar? Pensar sobre o equilíbrio trabalho-vida para você vai me ajudar a definir melhores expectativas de sua renda potencial. Se você sabe que quer muita flexibilidade e quer poder tirar muitas férias durante o ano, talvez tenha configurado mais fluxos de receita passivos, que abordaremos no próximo vídeo. Mesmo se você é um solopreneur, você pode orçamento para certas tarefas a serem terceirizadas. As tarefas de terceirização que você não deseja fazer podem levar a uma receita potencialmente maior, liberando muito do seu valioso tempo para criar mais produtos e serviços. Tarefas comuns que as pessoas terceirizam podem ser contabilidade, fabricação de produtos ou fotografia. Terceirizar elementos do seu negócio que ocupam o seu tempo e não precisam realmente de você para completá-los, liberará seu tempo para fazer coisas que trarão uma receita maior que só você pode fazer. Agora, reserve os próximos 15 minutos para ter uma ideia melhor dos seus objetivos financeiros. Tome algumas notas e debata as perguntas a seguir. Quais são seus objetivos de renda este ano? Quais são seus objetivos para despesas? Você tem uma quantia a fazer para cobrir suas despesas de vida? Visualize seu horário de trabalho diário. O que você está passando a maior parte do seu dia fazendo? Como você pode estruturar seu negócio em torno dessa visão? O que você gostaria de terceirizar em seu negócio? 5. Receita de receita: ativo vs. pasto: Se a sua estratégia de marca é a base do seu negócio, então os fluxos de receita são os tijolos que compõem o todo. Tornar sua estratégia de marca, decidir sobre fluxos de receita para sua empresa ou ajustar, refinar e adicionar aos fluxos de receita que você está usando atualmente será muito mais fácil. Sua estratégia de marca ajudará você a decidir quais tijolos adicionar à sua base. Um fluxo de receita é uma fonte de renda para o seu negócio. Então, basicamente, é como você planeja ganhar dinheiro. A maioria das empresas bem-sucedidas usa uma combinação de fluxos de receita dentro de seus negócios que podem ajudar a reduzir o risco e tornar o fluxo de caixa mais regular. Um fluxo de receita pode ser tão simples quanto vender um produto que você criou para um usuário final, ou pode ser mais envolvido como um serviço de assinatura que você fornece. Os fluxos de receita podem ser ativos ou passivos. Um fluxo de receita ativo seria aquele em que você precisa fazer algo ativamente para concluir a venda. Então, um artista vendendo impressões de arte em um mercado de artesanato seria um exemplo de um fluxo de receita ativo porque eles têm que estar lá ativamente para vender a impressão. Um fluxo passivo de receita é aquele em que você não precisa fazer nada para concluir a compra. Isso geralmente envolve fazer muito trabalho antecipadamente para criar um produto e, em seguida, automatizar esse produto para compra. Contrariamente à crença popular, rendimentos passivos e fluxos de receita passivos não significam nenhum trabalho. Geralmente envolve muita manutenção de longo prazo e marketing para que ele seja bem sucedido ao longo do tempo, e requer o compromisso de tempo inicial para criar o produto. Um exemplo de um fluxo de receita passiva seria um artista vendendo impressões de arte digital no Etsy. Então, quando alguém compra a impressão, eles mesmos baixam e imprimem. Depois de criar e listar a impressão digital, não é necessário trabalhar para concluir a compra. Aqui estão algumas maneiras de transformar o que você já fez em um fluxo de receita passivo. Você pode transformar seu serviço em um produto. Portanto, se a sua empresa é principalmente baseada em serviços, o seu tempo é realmente valioso. Em certo ponto, sua renda vai se limitar porque você não tem mais horas no dia para se dedicar aos seus clientes. Ao criar fluxos de renda passivos, você pode potencialmente aumentar sua renda sem perder tempo valioso permanentemente. Se você é um fotógrafo fazendo o trabalho do cliente, você pode configurar uma aula que ensine suas principais especialidades como fotografia de retrato ou fotografia de alimentos, ou se você é um web designer que está trabalhando individualmente para projetar sites para clientes, você pode tentar criar modelos para vários clientes comprar. Você também pode tentar redefinir os produtos que você já fez. Então, se você é um fabricante que já tem arte ou conteúdo que você criou, você pode tentar procurar outra maneira de resolver isso ou empacotá-lo. Então, se você é um artista, você pode procurar maneiras de vender impressões digitais. Você poderia licenciar sua arte para outro negócio. Se você é um blogueiro, você pode tentar combinar ou expandir diferentes postagens de blog sobre um tópico semelhante em um e-book ou um PDF para seus leitores comprarem. 6. Faturas de receita: categorias: Neste vídeo, vou detalhar uma variedade de fluxos de receita. Você provavelmente reconhecerá muito disso e pode já estar usando-os em seu negócio. O objetivo aqui é fazer um balanço dos fluxos de receita que você está usando no momento e refinar, adicioná-los ou tratá-los dependendo da estratégia da sua marca. Isso é menos não é exaustivo de forma alguma, mas vou tentar cobrir os fluxos de receita mais comuns e os específicos para empresas criativas. consumo são produtos que você vende diretamente para o usuário final on-line ou off-line ou para varejistas que vendem para o usuário final. Quando você vende produtos de consumo você mesmo, ele normalmente será através de um trabalho on-line, em um mercado ou evento presencial, ou em sua própria loja em. Quando você vende produtos através de outro varejista, provavelmente será para atacado ou remessa. Para atacado, você vende seus produtos para outra empresa, geralmente a um preço reduzido, e eles os vendem para o usuário final. Normalmente, alguém comprando seus produtos por atacado esperaria pagar cerca de metade do preço de varejo para o item para que eles possam lucrar vendendo-o em sua loja. Em relações de consignação, uma loja pode oferecer para exibir e armazenar seus itens e você só é pago se o produto for vendido. A loja levaria uma porcentagem da venda para seu lucro e você obteria o resto. Os produtos podem ser feitos à mão, projetados por você e fabricados por outra pessoa ou comprados do fabricante ou atacadista para revender. Eles podem ser físicos ou digitais. Algumas maneiras que você pode maximizar seus lucros de fazer produtos físicos ou digitais são, se você está vendendo apenas pessoalmente ou através de lojas, você pode tentar abrir uma loja on-line através do Etsy ou seu próprio site. Vendendo produtos físicos artesanais, você quer ter certeza de que você é capaz de fazer um lucro depois considerar seu tempo para mão-de-obra e suprimentos. Dependendo do seu campo criativo, os produtos digitais são uma ótima maneira de incluir esse fluxo de receita em seu negócio. Pode ser muito facilmente um fluxo de renda passiva se você automatizar a entrega do produto digital para o comprador. Alguns exemplos de empresas que vendem produtos de consumo são: um ilustrador que vende estampas, canecas e alfinetes ou bolsas de esmalte com suas obras de arte neles. Designer de rede que vende padrões de tricô digitais, ou um designer de joias que vende suas joias acabadas através de sua própria loja online e fonte local. serviços ao consumidor são serviços que você fornece a um usuário final ou destinatário. Normalmente, eles criam uma relação individual entre você e seu cliente, onde você fornece um serviço personalizado. Os serviços ao consumidor podem ser uma ótima maneira de aumentar sua renda, porque os serviços individuais normalmente carregam um preço mais alto do que um produto pré-embalado. Você também não precisa de um grande público para obter uma boa renda com os serviços. Apenas um punhado de climas. Se você quiser adicionar um serviço ao consumidor à sua lista de receitas, eu encorajo você a pensar sobre sua base de clientes atual e o que eles podem querer do serviço. Encontrar linhas para o seu serviço é o maior obstáculo e tornar este um fluxo de receita confiável. Então, se você começar com o público que você já tem, será mais fácil obter clientes. Outra coisa a lembrar é, como mencionei no vídeo anterior, os serviços ao consumidor exigem seu tempo para completá-los, e todos sabemos que o tempo é finito. Portanto, você quer ter certeza de que está adicionando outros fluxos de receita passivos à sua empresa para ter uma renda mais confiável. Exemplos de empresas que prestam serviços ao consumidor são: um estilistas de moda que fornecem compras pessoais e styling para um cliente. Um fotógrafo fotografando fotos de casamento, ou uma fabricante de sabão criando um sabão personalizado para um cliente. Para assinaturas e assinaturas, seus clientes pagam uma taxa recorrente para receber acesso a um arquivo de seus recursos ou receber algo continuamente durante um determinado período de tempo. Isso pode ser uma assinatura de uma biblioteca de conteúdo que você criou ou conteúdo exclusivo apenas para assinantes. Também pode ser uma assinatura de uma coleção de produtos que seus clientes recebem mensalmente. Seu serviço de assinatura pode funcionar de forma semelhante a um serviço ao consumidor. Onde você oferece aos seus clientes serviços recorrentes por uma taxa mensal. Você também pode criar um serviço de assinatura com seus produtos físicos ou digitais. Um cliente se inscreveria para receber o produto todos os meses. No mundo das fibras, muitos diários de fios têm assinaturas de fios mensais onde você se inscreve e obtém um novo esquema surpresa de fios a cada mês. Se você tiver ou estiver interessado em criar um catálogo de conteúdo on-line, você pode oferecer ao seu público uma biblioteca de assinaturas. Eles pagariam uma taxa mensal pelo acesso a todo o conteúdo disponível lá. Dependendo do seu campo, você pode ser criativo com o que você oferece em sua biblioteca de assinaturas, de músicas a modelos de design, aulas de vídeo e muito mais. Patreon é um ótimo exemplo de uma plataforma que muitos criativos usaram para criar conteúdo de associação. Patreon fornece ferramentas para que os criadores executem um serviço de conteúdo de assinatura. Os membros conhecidos como Patreons apoiam você por uma taxa mínima a cada mês para ter acesso exclusivo a qualquer conteúdo que você criar e compartilhar lá. Você pode criar uma variedade de conteúdo para a plataforma Patreon, incluindo conteúdo de áudio ou vídeo, artesanato, desenhos, pinturas, música, fotografia, conteúdo educacional ou conteúdo escrito. Se você já tem um grande e dedicado seguidores, muitas vezes Patreons irá apoiá-lo apenas para vê-lo continuar fazendo seu trabalho criativo, que é esse o sonho realmente. Os serviços empresariais e a receita englobam os serviços que você fornece para outra empresa, também conhecida como negócio para negócio. Isso pode ser criação de conteúdo baseado em projeto e comissões. Isso significa criar conteúdo para um negócio para que eles usem em suas plataformas, como seu blog, site, revista, em seus eventos, etc. Trabalhar com empresas em conteúdo e comissões pode ser uma ótima maneira de têm um fluxo de renda confiável para o seu negócio. Especialmente se você criar relações de trabalho de longo prazo com essas empresas. Se você tornou seu negócio visível em seu campo, através de seu site e mídia social ou através de feiras e eventos. As empresas podem chegar diretamente a você com uma ideia de projeto. Você também pode apresentar ideias de projetos para empresas e marcas em seu campo. O principal objetivo aqui é deixar bem claro em seu marketing que tipo de projetos e empresas você quer trabalhar com ou já trabalhou no passado. Isso permite que as empresas saibam que você está pronto e capaz de entregar para elas. Um exemplo de criação de conteúdo baseado em projeto ou comissão seria, um designer floral criando um esquema floral para angariação anual de fundos da empresa, um escritor freelance, escrevendo uma coluna para uma revista, ou um designer gráfico projetando um logotipo para um negócio. Você pode criar conteúdo patrocinado para uma empresa. Isso seria conteúdo e você cria para suas plataformas onde uma empresa paga para mencioná-las ou seus produtos. Com conteúdo patrocinado, as empresas realmente querem se beneficiar de seu público estabelecido e de sua experiência para promover sua marca. O conteúdo patrocinado pode se manifestar como postagens de blog, vídeos do YouTube, podcasts, postagens de mídia social e muito mais. Semelhante a um trabalho baseado em projeto, você quer torná-lo conhecido que você está disponível para trabalhar em conteúdo patrocinado com uma marca. Você pode fazer isso ao ter conteúdo patrocinado visível em seu blog ou mídia social, ou ter uma chamada para patrocínios na página Sobre ou Informações de Contato de seus sites. Você também pode se inscrever em um dos muitos sites que funcionam como intermediários para empresas que procuram fazer conteúdo patrocinado com blogueiros. Os sites fazem uma comissão para cada campanha que você passou por eles. Se você quiser fazer conteúdo patrocinado, então você deve preparar o que é conhecido como um kit de mídia. É um documento de uma página que fornece um breve perfil da sua empresa, seu site e de todas as estatísticas de redes sociais e de outras marcas com as quais trabalhou. Isso permite que a empresa interessada saiba que tipo de alcançado eles estão recebendo para seu investimento. Um exemplo de conteúdo patrocinado seria um designer de interiores sendo pago pelo Home Depot para criar uma postagem de blog sobre a renovação do seu banheiro usando produtos apenas do Home Depot. Licenciamento é um arranjo onde você dá permissão a outra empresa para fabricar produtos usando seus projetos, fotos, música, escrita etc Licenciamento seu trabalho pode pagar em uma taxa fixa, uma taxa inicial única em royalties e taxa contínua com base nas vendas ou em uma combinação dos dois. A taxa fixa é então chamada de adiantamento. Você pode negociar o período de uso da licença. Algumas oportunidades de licenciamento exigirão que você obtenha direitos autorais para seu trabalho. Acima de tudo, certifique-se de que seu site atua como um portfólio profissional do trabalho que você está interessado em licenciar. Dependendo do seu campo, você pode precisar mostrar seu trabalho para as empresas certas por meio uma feira comercial ou incluir seu trabalho em uma biblioteca de licenciamento on-line. Um exemplo de uma empresa que usa o licenciamento seria um autor licenciando seu livro a uma editora para produzir, vender e receber royalties sobre livros vendidos. Um artista que vende através de sites impressos sob demanda como Society6 e Redbubble. Um músico licenciando uma música para uso em um programa de TV. Os contratos de retentor garantem um certo número de horas de trabalho por mês para seu cliente a uma taxa especificada por um período de tempo predeterminado. As empresas fazem isso para bloquear o tempo de uma pessoa, modo que eles estão garantidos de estar disponíveis para concluir projetos para eles. Um exemplo de uma empresa usando um retentor seria um designer gráfico sendo pago mensalmente por uma empresa por trabalhar 15 horas por semana para criar projetado especificamente para essa empresa, um gerente de mídia social recebendo uma taxa mensal para entregar 20 publicações de mídia social por mês para uma empresa. Ensinar suas habilidades únicas ou falar sobre suas experiências pessoais pode ser um grande gerador de renda. Você pode ensinar pessoalmente através de workshops ou aulas. Você pode ensinar online através de um e-curso independente. Isso pode ser o que é conhecido como um curso perene ou um que as pessoas podem comprar ou acessar a qualquer momento, ou pode ser um curso agendado que só está aberto para registro e visualização durante um determinado período de tempo. Você pode ensinar online através de um site de aulas de vídeo online, como o Skillshare. Se você é um especialista em um tópico ou tem experiências pessoais interessantes para compartilhar, engajamentos de fala podem ser um bom fluxo de receita para o seu negócio. Você pode criar palestras para palestras em conferências ou reuniões. Tenho certeza que você já viu a conversa TED ou duas. Este seria um exemplo de um compromisso de falar. Exemplos de empresas usando engajamentos de ensino ou falando como um fluxo de receita seria um crocheter ensinando aulas de crochê em uma loja de fios local. Um animador dando uma palestra sobre seu trabalho e processo em uma convenção de animação. Um blogueiro criando um curso de seis semanas sobre como começar seu próprio blog. Fluxos de receita baseados em promoção podem ser alcançados através de uma variedade de ferramentas, como blogs, criação de vídeos on-line através de canais de mídia social, etc. Você pode funcionários de publicidade em suas plataformas para rentabilizar conteúdo que normalmente não custa dinheiro ao cliente. Isso pode usar a rede de anúncios em seus blogs, como Google AdSense, MediaBind ou vários outros serviços de publicidade, ou habilitar anúncios em seu canal do YouTube. publicidade difere do conteúdo patrocinado porque você não está criando anúncios, pense nisso como um outdoor ou comercial. Como parte dos programas de afiliados, você pode promover produtos para o seu público e você ganha uma comissão quando os itens são comprados através de seus links ou com sua indicação. Alguns programas de afiliados populares são afiliados da Amazon e RewardStyle. É importante garantir que os programas de afiliados você faz parte sejam relevantes para o seu público. Por exemplo, Eu sou um afiliado para um monte de crochet.com e online nerds loja. Isto é muito relevante para o meu público. Então, quando eu fornecer links para o amor crochê, meu público não está confuso. Subsídios são fundos concedidos por um departamento governamental, corporação, fundação ou trust a um destinatário. Existem muitos subsídios disponíveis para artistas e músicos e outros indivíduos criativos ou pequenas empresas que poderiam financiar um projeto ou produto específico. Eu recomendo fazer uma pesquisa de subsídios em seu campo específico para ver o que está disponível para você. Muita gente chama dinheiro de graça, o que seria incrível como uma pequena empresa. Olhando para o meu próprio negócio como um exemplo, usei esses fluxos de receita. Sob o guarda-chuva de produtos de consumo, Eu vendo produtos físicos, no meu caso, bonecas de crochê acabados e acessórios através do Etsy e em shows de artesanato. Eu também vendo padrões de crochê digital on-line via Etsy, Revelry, Omega Rumi padrões, e amor Crochet. Sob a categoria de serviços de negócios e receita, Eu aceito comissões para design de crochê de revistas de artesanato, editores de livros e empresas de fios e eu compartilho conteúdo patrocinado nas mídias sociais e meu blog. Em engajamentos de ensino e palestras, eu ensino online aqui no Skillshare e também uso receita baseada em promoção. Uso links de publicidade e afiliados para rentabilizar meu blog. Antes de voltar a focar na minha estratégia de marca, Eu só vendi produtos físicos, que eram bonecas de crochê e acessórios. Não só não estava gostando do que estava fazendo no dia a dia, percebi que estava tentando encontrar clientes para meus produtos e não fazendo produtos para o público que eu já tinha. Através da revisão da minha estratégia de marca e solidificando minha missão, visão, por que, e bases de clientes, Eu reconheço que minha principal motivação foi compartilhar conhecimento sobre crochê e negócios criativos e para ser transparente sobre a minha vida como um proprietário criativo de pequenas empresas, e isso mais precisamente se encaixa minhas bases de clientes de entusiastas de artes de fibra e empresários artesanais. Também descobri que não queria fazer a mesma coisa uma e outra vez. A verdadeira diversão foi na concepção de novos padrões de crochê e conteúdo. A fim de vender produtos de crochê físico, Eu precisaria fazer os mesmos itens uma e outra vez. Agora mudei meu foco de produtos físicos para fluxos de renda passivos e mais oportunidades de receita, onde posso compartilhar meu conhecimento com outras pessoas. Para essas tarefas de ação de vídeo que você vai fazer, identifique quais fluxos de receita você está usando atualmente em sua empresa, decida quais desses fluxos de receita estão funcionando para sua empresa e estejam alinhados com sua estratégia de negócios, sua missão, visão, porquê e base de clientes. Ajuste, refine, elimine ou adicione às suas ofertas atuais. Lembre-se de pensar sobre o que você imagina seu dia, e o que você realmente gosta de fazer. 7. Pesquisa de ídolos de negócios: Uma das melhores maneiras de ver como os modelos de negócios e fluxos de receita funcionam na prática é pesquisar seus ídolos de negócios e ver o que eles estão usando em seus negócios. Depois de aprender sobre sua variedade de fluxos de receita, você deve ser capaz de escolher a maioria dos geradores de renda que eles estão usando em seus negócios. Como exemplo, vamos olhar para a incrivelmente talentosa Sabina Gibson do Monte Real Mint. Sabina é uma artista têxtil conhecida por sua escultura caprichosa e bonita. Vou guiá-lo através do meu processo de pesquisa do negócio dela para ver que tipos de fluxos de receita ela usa. Eu escolhi Sabina porque o negócio dela está em um campo semelhante ao meu, e eu provavelmente poderia aplicar os mesmos fluxos de receita que ela usa no meu próprio negócio. Google é definitivamente a melhor ferramenta para pesquisar seus ídolos de negócios, porque mais provável do que não, eles terão uma presença online com a qual você aprenderá muito. Durante a minha pesquisa, vou manter uma lista nas minhas notas sobre o que encontrar ao longo do caminho. Primeiro, começo pesquisando o nome do negócio Mount Royal Mint. O primeiro site é para Etsy, então eu vou ir em frente e abrir isso em uma nova guia para ver o produto que ela listou lá. Parece que ela só está vendendo produtos acabados, então vou adicionar isso à minha lista. O próximo site é o Instagram, o qual você pode aprender muito. A maioria das imagens parecem ser de suas esculturas suaves acabadas, que são absolutamente bonitas. Vou clicar nesta imagem porque parece que é um produto diferente de uma escultura macia. Aqui na descrição, diz: “É uma colcha que ela desenhou para Crate and Kids”. Vou adicionar isso à minha lista como design de produtos para outras empresas. Voltando para a página do Instagram, vou procurar mais fotos de produtos diferentes. Isto parece um livro, por isso vou clicar nele. Aqui aprendemos que ela escreve e ilustra seus próprios livros. Tão legal. Vou adicioná-lo à minha lista. Também é útil saber que ela tem um agente que é a Agência Catbird. Você pode passar tanto tempo aqui olhando para diferentes imagens e vendo que outros tipos de trabalho ela compartilha em seu Instagram. Vou voltar à minha pesquisa no Google e ver qual é o próximo link. É um link para Mount Royal Mint no site da Antropologie, vou clicar nisso. Não está desenhando nada aqui, então vou fazer uma busca específica pela Antropologia da Mint Royal. A partir desta pesquisa de imagens, posso ver que ela também desenhou produtos para Antropologie. Vou adicionar isso à minha lista. Quero saber mais sobre ela como ilustradora, então vou procurar o nome dela em vez do negócio dela. Estou pegando alguns links agora que parecem ser para livros que ela escreveu e ilustrou. Esta está na Penguin Random House, e mostra outro livro super fofo que ela escreveu. Isso me diz que ela escreveu vários livros e que provavelmente é uma grande parte do negócio dela. Vou adicionar essa nota às minhas notas. O link da Amazon está mostrando o mesmo livro que o último link, então nada de novo para adicionar aqui. Da minha breve busca pelo Monte Real da Moeda, pude ver que Sabina está usando os seguintes fluxos de receita. Ela está fazendo produtos de consumo que em seu caso são esculturas macias artesanais físicas, vendidos através de sua loja Etsy. Sob a subcategoria de criação de conteúdo baseado em projetos de serviços empresariais. Ela está projetando produtos para empresas como Crate e crianças e Antropologie, e sob a subcategoria de licenciamento de serviços de negócios, ela está escrevendo e ilustrando livros infantis eram editoras. Aqui estão algumas coisas para o meu negócio de procurar Mount Royal Mint. A ilustração não precisa ser caneta para papel. Pode ser fotografia criativa de seus produtos de uma forma que conta uma história. Esta é uma enorme inspiração para mim em como fotografo meus próprios produtos e em potencialmente escrever e ilustrar meus próprios livros infantis com base no meu trabalho. Eu também aprendi que se você tem uma estética de design forte como Sabina faz, você pode traduzir seu estilo em outros produtos para outras empresas. Como vimos através da minha busca, as obras que Sabina fez para Crate and Kids e Antropologie não eram esculturas suaves. Eram cobertores e cofrinhos de cerâmica, ambos os quais ela não está produzindo à mão, como nossas esculturas macias, então, para mim, projetar produtos para outras empresas poderia ser um fluxo de receita viável porque eu não seria necessário para artesanal cada peça que está sendo vendida. Agora é a sua vez. Escolha três de seus ídolos de negócios criativos e faça a si mesmo as seguintes perguntas para cada um. Que tipo de negócio eles têm? Quais são seus fluxos de receita? Quem é o público deles? Como está o marketing em si? 8. Considerações finais: Parabéns. Agora você deve ter uma estratégia de marca sólida, uma definição de suas metas financeiras e fluxos de receita que vão levá-lo até lá. Você está a caminho de um negócio criativo de sucesso. Lembre-se de que você sempre pode revisitar suas notas na pasta de trabalho Expander Business ou reassistir a qualquer um desses vídeos se quiser uma atualização. Estou ansioso para ver o trabalho incrível que você fez na seção de projetos de classe. Lembre-se de que você pode compartilhar sua estratégia de marca, que é sua missão, visão, porquê e base de clientes. Você pode compartilhar quais fluxos de receita você tentará e o que estava funcionando para você. Você pode compartilhar seus ídolos de negócios e o que aprendeu com eles.