Estratégia de marketing digital: tudo sobre o funil de vendas lucrativo

1. Olá!: Ei, todo mundo. Meu nome é Maggie Stara, e sou estrategista de marketing digital e entusiastas de funil de vendas. funil de vendas parece ter essa aura de complexidade em torno deles por algum motivo. Como você tem que ser este polvo de marketing louco e ter oito braços, e orçamento ilimitado, e pelo menos 40 horas em seu dia apenas para realizar um funil de vendas bem-sucedido e rentável para o seu negócio. O que torna esta classe tão especial é que eu vou tirar essa complexidade e sobrecarregar, e você vai aprender os passos exatos que você precisa tomar para criar um funil de vendas totalmente funcional e rentável do começo ao fim em Só algumas horas. Dentro desta classe, então, você estará criando este funil de vendas lindo que terá uma página de destino para as pessoas se inscreverem em sua oferta gratuita. Uma sequência de e-mail para entregar sua oferta gratuita. Páginas de vendas, páginas de pedidos e automações de e-mail ainda mais complexas que permitirão que você não apenas obtenha clientes, mas certifique-se de que eles recebam o amor e cuidado que precisam de você após a compra, tornando-o muito mais provável que eles vão querer comprar de você novamente e novamente. Mas o importante é que você não está aqui para aprender algumas ferramentas on-line extravagantes. Você está aqui para aprender como as pessoas pensam e como elas se sentem durante todo o processo de vendas, e por que elas realmente pensam e se sentem dessa maneira, e como podemos aproveitar o conhecimento disso para aumentar suas vendas em seu próprio funil de vendas. Você terá acesso direto aos templates que vamos usar em toda a classe que irão ajudá-lo a escrever como um redator profissional e criar páginas e e-mails dentro de seu funil que seu público vai olhar e pensar Uau, é como se estivessem falando diretamente comigo. Você também estará dando uma olhada em como promover seu funil uma vez que ele esteja ao vivo, e como medir o sucesso de seus esforços. Então, finalmente, também passaremos por algumas técnicas mais avançadas onde você aprenderá a aumentar suas vendas adicionando ofertas pagas adicionais ao seu funil e usando ferramentas gratuitas adicionais para ver como seu público está usando suas páginas, e adicionar alguma prova social e uma ferramenta de chat ao vivo às suas páginas para que você possa aumentar o sucesso do seu funil. Ao longo de toda a classe, você aprenderá alguns princípios realmente importantes no mundo da experiência do usuário e do comportamento humano. O papel que a emoção e outros princípios psicológicos desempenharão na criação de seus materiais de marketing, e realmente, em geral, apenas como criar uma experiência incrível e autêntica e humana para o seu público em todo o seu funil de vendas. Esta classe é perfeita para qualquer freelancers existentes ou aspirantes que queiram aprender a construir funis de vendas incríveis e rentáveis para seus clientes, ou qualquer pessoa que queira aprender a fazer isso para seu próprio negócio. Mesmo que você ainda não tenha uma oferta paga ao vivo ou um público para vender, vou mostrar-lhe como você pode contornar esses dois desafios com apenas alguns truques legais. Agora, se você é novo para o mundo das vendas e funis de marketing, e é tudo um pouco intimidante ainda, eu realmente recomendo que você confira minha estratégia de marketing digital funil classe fundamentos porque isso vai dar a vocês uma boa base para a teoria e os princípios por trás do que vamos criar aqui. Mas para aqueles que estão apenas interessados em executar, a próxima lição será um resumo da minha aula básica. Isso vai dar a vocês uma ótima base para o que vamos criar aqui hoje. Agora, eu vou ser super transparente com você sobre compartilhar minhas próprias experiências, bem como algumas experiências de clientes com você. Sobre coisas que correram bem e não correram bem, só para que você possa realmente aprender com meus erros. Mas também para que você saiba que está tudo bem que as coisas não vão bem na primeira vez ou mesmo na décima ou centésima vez. Porque grande marketing não é sobre perfeição, é sobre adaptabilidade, e é isso que vai se tornar seu superpoder. Comece fazendo o download do guia de classe na seção Projetos e recursos. Isso é obter acesso a todos os modelos que usaremos em toda a classe, e recursos adicionais, como sua avaliação gratuita de 30 dias, resposta de esquecimento e outras ferramentas que usaremos ao longo destes lições. Muito obrigado por estarem aqui hoje, pessoal. Estou muito animada para ir. Agora, se você está pronto, vamos mergulhar direto. 2. Visão geral dos fundamentos do funil de vendas: Nesta lição, vamos apenas rever alguns elementos básicos do que é preciso para realmente construir um funil de vendas rentável. Eu gostaria que você estivesse familiarizado com isso para que você não sinta que eu estou falando marketing como uma língua estrangeira enquanto você está passando pelas lições nesta aula. Eu também incluí alguns termos-chave e algumas definições dentro do seu guia de turma, então se você está me ouvindo e você está meio que pensando, eu não tenho idéia do que ela acabou de dizer e o que é essa coisa? Então, espero, você vai encontrar uma definição e também alguns recursos realmente úteis dentro do seu guia de aula que podem ajudá-lo, ok. Portanto, certifique-se de que, se ainda não o fez, vá para a guia Projetos e recursos na área de trabalho e certifique-se de baixar seu guia de aula e armazená-lo em algum lugar onde ele esteja realmente acessível para você, porque nós vamos ser usando-o bastante ao longo dessas lições. Agora, se você estiver pronto, vamos começar e descobrir quais são realmente os funis de vendas, por que sua empresa precisa de um e como eles são estruturados para garantir que eles sejam realmente rentáveis. Vamos primeiro falar sobre por que sua empresa realmente precisa de funis de vendas. Bem, lendário executivo de negócios e comerciante, Jay Abraham nos ensina que há realmente apenas três maneiras de crescer um negócio; você pode aumentar o número de clientes, o valor médio da transação por cliente, ou o número de transações por cliente. Então, efetivamente, você precisa encontrar uma maneira de obter mais pessoas para comprar suas coisas, fazer com que cada pessoa pague mais por essas coisas ou obter cada pessoa para comprar mais de suas coisas. Então, idealmente, você quer alcançar todas essas três coisas com um sistema que é exatamente onde um funil de vendas realmente eficaz pode entrar em jogo. Então, quando falamos de um funil de vendas ou marketing, tudo o que realmente é, é uma estrutura que as empresas usam para transformar estranhos em clientes. A razão pela qual eles são chamados de funis é porque o funil é largo na parte superior e pequeno na parte inferior, que é exatamente como um funil de vendas funciona. Onde no topo do funil você terá centenas ou talvez milhares de pessoas verificando seu site, e mídias sociais, e assistindo seus vídeos, então no meio do funil é onde uma porcentagem desses as pessoas vão realmente dar-lhe seu endereço de e-mail e tornar-se um pouco mais interessado no que você tem para oferecer. Então, quando você chegar ao fundo do funil, você fica com muito menos pessoas do que você tinha no topo, mas essas pessoas são super direcionadas. Eles não só leram o conteúdo do seu blog e talvez viram algumas coisas das suas mídias sociais, mas também forneceram o endereço de e-mail deles, e assistiram ao seu treinamento gratuito, ou baixaram seu e-book, guia ou listas de verificação e Eles realmente sentem que eles estão começando a conhecer, tipo, e confiar em você o suficiente, para abrir a carteira deles e realmente comprar o que você está vendendo até chegar ao fundo deste funil. Então, tudo o que você está fazendo com essas várias etapas do funil é que você está movendo seu público lentamente através da jornada de conscientização, consideração e, finalmente, através de sua decisão de comprar de você. Embora, vamos acabar com isso. No topo ou no início do seu funil, seu trabalho é atrair pessoas para suas coisas, e torná-las conscientes de que você existe. Agora você pode fazer isso escrevendo postagens de blog, postando em mídias sociais, criando vídeos ou coisas como aparecer em podcasts, ou realmente qualquer outra coisa que você possa pensar apenas para colocar você e sua marca lá fora. O ponto chave aqui é que você não está realmente pedindo nada em troca ainda neste momento. Você não quer nada do seu público além da atenção deles. Somente depois que eles realmente se envolverem com esse valioso conteúdo gratuito, você deseja movê-los para o próximo estágio, que é o meio do estágio de funil, onde seu público vai de apenas consciência pura, para realmente considerar se ou o seu negócio é uma boa opção para o que eles estão procurando. Neste ponto, seu objetivo é fazer com que eles se comprometam a receber mais de seu conteúdo valioso incrível por e-mail. Ainda é conteúdo gratuito, mas eles precisam confiar em você o suficiente para trocar seu endereço de e-mail pessoal por esse conteúdo gratuito. Então você meio que corteja-os, você está namorando, você está flertando, você está colocando no trabalho duro, e você está convencendo-os de que você é o melhor antes de realmente pedir-lhes para comprar qualquer coisa de você. Agora, no fundo do funil é onde você realmente pede para eles comprarem para mim. Se você fez um bom trabalho construindo seu relacionamento até esse ponto, eles provavelmente não comprarão apenas uma coisa de você, mas também comprarão de você uma e outra vez e se tornarão defensores do seu negócio, dizendo a outras pessoas para também comprarem suas coisas através de depoimentos e provas sociais que realmente ajudarão a aumentar as vendas futuras também. Acho que todos conhecem pelo menos uma pessoa que é a advogada louca de alguma marca lá fora. As pessoas que vão acampar na noite anterior a um novo iPhone cair apenas para que eles possam ser a primeira pessoa a gastar US $1800 em um novo telefone, ou as pessoas que estão vestidas cabeça aos pés com roupas Nike. Não importa se vão ao ginásio ou a um funeral. Esse é o sonho para qualquer marca, é ter pessoas que são tão ridiculamente apaixonadas pelo que você está vendendo, que estão prontas para contar ao mundo sobre isso, e mais importante, estão prontas para comprar qualquer coisa e tudo que você vender agora ou para os próximos 10 anos. Agora voltando às três maneiras de realmente crescer seu negócio aqui. Para colocar mais clientes em nossos negócios, precisamos criar muitos conteúdos incríveis e valiosos para nosso público para que possamos atrair tantas pessoas para o negócio. Então precisamos ter certeza de que estamos alimentando esse relacionamento com mais conteúdo, tanto pago quanto gratuito de qualidade, a fim de fazer as pessoas comprarem de nós uma e outra vez como aquele fã super iPhone que sem falhas vai comprar um novo iPhone o segundo um novo modelo sai para que possamos aumentar o número de transações por cliente. Então o nosso passo final é o passo 2 aqui, que é aumentar o valor médio por transação, por cliente. A melhor maneira de orientar seus clientes através do processo de compra é fornecendo-lhes ofertas a preços diferentes. Agora tudo dentro do processo de vendas é um pouco de um jogo mental psicológico e é por isso que , a fim de ter sucesso com a criação do plano de marketing mais rentável para o seu negócio, você realmente só precisa entender como as pessoas pensar e sentir quando eles estão comprando suas coisas. Então uma coisa e pense nisso como um cenário de compra da vida real aqui. Imagine que você entra em uma loja da Apple e a primeira coisa que eles oferecem a você é o seu plano de cuidados da Apple de US$400. Se você não estiver familiarizado com ele, é o serviço que eles oferecem em todos os produtos Apple, que oferece reparos e assistência gratuitos para seus produtos Apple. Então $400 é uma enorme quantidade de dinheiro para pensar antes mesmo de você se comprometer a comprar o produto em si, e é por isso que ele não é realmente anunciado em qualquer lugar da loja, e eles nem sequer mencioná-lo para você até que você já estão entregando seu cartão de crédito e pagando por seu novo iPhone ou MacBook, e a maneira como eles mencionam isso também é muito importante. É super casual, quase como se estivesse pegando um pacote de chicletes no checkout da mercearia. O tom deles sugere que não é um cérebro, e todos entendem, mas não é nada demais se você não quiser. Não é difícil de vender. E naquele momento em que você já está concordando em pagar três, quatro ou cinco mil por um novo computador, e eles dizem , “Ei, você quer proteger essa coisa linda que você trabalhou tanto para comprar por apenas alguns 100 dólares?” É muito mais provável que você diga: “ Diabos , sim, eu quero, porque sua mente já está em um modo de compra, e você está animado, e sua adrenalina está circulando, e você sente como se estivesse no topo do mundo, E o que são mais 400 dólares de qualquer maneira, certo? É exatamente por isso que, seja em uma loja física como esta, ou em uma loja online, é realmente importante não apenas ter um monte de produtos e serviços a preços diferentes, mas para apresentá-los aos seus clientes em uma ordem lógica de eventos como eles realmente aconteceriam nas mentes dos clientes. E os melhores profissionais de marketing invadiram o sistema e o aproveitaram para vender quase tudo on-line, em piloto automático, com essa estrutura geral de otimização de valor para o cliente. Então, a estrutura geral deste processo é assim: primeiro, você determina um ajuste no mercado do produto. Portanto, este passo essencialmente só ajudará a orientar as decisões para o resto do seu funil porque ele irá ajudá-lo a chegar ao fundo dos problemas que você está resolvendo, para qual público e como você deve incorporar este idioma em seus materiais de vendas. Porque as pessoas não estão comprando seu produto, eles estão comprando a transformação que isso trará para sua vida se comprarem. Eles não estão realmente comprando aquele ingresso no ginásio, eles estão comprando um corpo melhor e mais saudável e é muito importante que você se lembre disso. Então, uma vez que você tenha isso reduzido, você escolherá como você realmente vai atrair esses clientes para sua oferta através de uma fonte de tráfego. Então você vai postar nas redes sociais? Você vai escrever postagens de blog realmente incríveis ou criar vídeos ou talvez iniciar um podcast? A resposta para isso, na verdade, está um pouco na etapa 1, porque você provavelmente escolherá sua fonte de tráfego com base em como seu público particular gosta de consumir conteúdo, para encontrar soluções para seus problemas. Então, na etapa 3, você vai levar seu público a uma oferta gratuita também conhecida como ímã principal, e esse conteúdo gratuito é algo que você vai dar ao seu público em troca de seu endereço de e-mail. Isso pode ser um guia gratuito ou treinamento gratuito ou lista de verificação, honestamente, o céu é o limite. A única estipulação é que ele tem que fornecer uma carga de valor para o seu público para que ele queira continuar seguindo essas etapas e se tornar um cliente mais tarde. Passo 4 é oferecer um tripwire, que é uma oferta de baixo custo e altamente descontado cujo objetivo é realmente apenas transformar alguém de um lead em um cliente. Agora seu objetivo nesta fase não é realmente ganhar dinheiro, eu sei que isso soa realmente contra-intuitivo. Mas o objetivo aqui é fazer com que alguém compre algo de você, qualquer coisa, que seja mais fácil para eles comprar algo de maior valor de você mais tarde. Então todo o modelo Fiverr foi construído sobre oferecer um serviço muito básico por cinco dólares, que iria apenas transformar alguém em um cliente sem risco real envolvido para ver se eles gostavam do serviço, e então presumivelmente, se eles gostassem, então eles iriam querer voltar e pagar preços mais altos por mais e mais serviços com este freelancer. Então entramos nas etapas cinco e seis, que é onde seu funil de vendas realmente começa a ganhar algum dinheiro, mas espero que você esteja começando a ver por que esses passos vêm tão tarde no processo. Porque tudo até agora tem sido sobre construir a confiança de seu público em você e em seu negócio para que quando você apresentá-los com sua oferta principal, que é o principal produto ou serviço que você realmente quer que eles comprem, eles dizem, Diabos, sim, é um pensamento não, porque você fez um bom trabalho desenvolvendo esse fator de confiança. Então vamos dizer que a oferta principal é um MacBook de $3.000, e então você casualmente mencionar que você também pode adicionar um pacote de cuidados da Apple $400 para que $3.000 MacBook, que é o seu maximizador de lucro e eles dizem, sim, ok, por que Não? Portanto, este é todo o sistema em sua totalidade, incluindo o passo final que é o passo 7, que é então criar um caminho de retorno para que você possa garantir seus clientes continuem comprando de você novamente e novamente por anos vindouros. Nem todos os funis de vendas aproveitarão todos esses elementos, mas essa é a estrutura para reduzir o atrito dentro do processo de compra e, em seguida, obter o máximo valor por cliente. A chave é que tudo dentro do seu funil mova alguém para o próximo passo sem problemas e sem esforço. Deve ser fácil alguém dizer sim a cada oferta que lhes é apresentada ao longo desta jornada. Por exemplo, uma marca como a Apple tem a reputação e a confiança de que eles sabem que as pessoas que entram em sua loja ou compram coisas on-line estão principalmente apenas decidindo sobre qual modelo comprar, não se eles deve comprar. Assim, eles podem ir direto para a oferta principal e, em seguida, usar seu cuidado Apple em um maximizador de lucro para ganhar um pouco mais de dinheiro de cada cliente. Mas se o seu negócio é novo, você precisa desenvolver muito mais dessa confiança. Ou se a sua empresa for uma taxa contínua e as pessoas quiserem realmente experimentar o seu serviço antes de se comprometer ou ficar preso a um serviço contínuo. Então, só para dar um exemplo, academia pode oferecer um tripwire, que é uma oferta introdutória com desconto para novos membros, onde alguém pode tentar na academia por US $19 para o primeiro mês em vez dos habitual 67 dólares. Agora, no final desse mês, eles receberão a oferta principal que é $67 por mês para um contrato mínimo de seis meses. Agora, quando eles concordam com isso e já estão no processo de comprá-lo, eles concordaram, então eles perguntam se eles também querem um passe de ouro com desconto. Isso vai dar-lhes acesso a instalações de relaxamento como a sauna, e o jacuzzi no ginásio por apenas 14 dólares extras por mês, certo? Então, isso é menos de 50 centavos por dia para todas essas coisas incríveis extras boas, e isso faz com que seja fácil, especialmente quando alguém já está nessa mentalidade de compra. Agora, isso não é muito melhor do que se aquele ginásio disse diretamente, olha, nos pague US $81 por mês por todas essas coisas. Nenhum teste com desconto, nenhum pacote extra real mesmo que eles estejam lá, mas é tudo embalado juntos para que as pessoas não possam diferenciar isso como recebendo um bom negócio porque eles não vêem isso como isso. Novamente, é tudo sobre apenas reduzir esse atrito durante todo o processo de compra e fazer as pessoas se comprometerem com esse nível extra de pagamento um passo de cada vez em vez de tudo de uma vez, certo? Então este é o tipo de magia de marketing que vamos estar olhando para criar ao longo desta classe, mostrando como realmente configurar os elementos individuais de um funil de sucesso como este para o seu próprio negócio. Esperemos que isso lhe dê algum contexto para o quão poderosos funis de vendas podem ser, e você está animado, e animado para aprender a alavancar mais truques de psicologia de marketing para fazer mais pessoas comprarem mais de você, e comprar coisas com mais frequência. Tudo bem, e agora se você está pronto, vamos começar tudo com a próxima lição, e eu vou te ver lá. 3. Visão geral sobre abrir e construir um negócio: Ao longo das seguintes lições, você vai aprender exatamente quais ferramentas e ofertas você precisa ter no lugar para lançar o que eu vou chamar de seu funil mínimo viável. que basicamente significa qual é o número mínimo de elementos que você precisa ter no lugar, a fim de realmente lançar um funil ao vivo que vai começar a ganhar dinheiro. E a razão para isso é porque eu não quero que vocês percam meses, meses e meses, e meses criando algo que é perfeito. Você terá a sequência perfeita de e-mail marketing e terá as páginas de destino perfeitas e as páginas de vendas perfeitas, mas então você a lança e percebe que não está funcionando, porque não funciona para o seu público ou qualquer outra coisa o caso pode ser. Ou você vai perceber que está funcionando muito, muito bem e esses meses e meses que você passou construindo, é tempo que você poderia ter gasto realmente vendendo sua oferta e ganhando dinheiro com seu funil. Então eu quero que vocês funcionem o mais rápido possível com a estratégia. Eu também vou mostrar a vocês como você pode realmente vender coisas para um público antes mesmo de ter uma oferta ao vivo para vender, e antes que você possa realmente ter um público para vender. Então também vou mostrar a vocês como você pode perseguir seus concorrentes on-line uma maneira incrível, autêntica e normal, para que você possa aproveitar as estratégias que eles estão implementando para seus negócios e usá-las para expandir seus próprio negócio e crescer seu próprio funil. Agora, se você está pronto e você está animado, vamos para a próxima lição. 4. Ferramentas para se ter à mão antes de começar: Para aqueles de vocês que já aprenderam comigo antes, vocês saberão que eu não estou a fim de tornar as coisas mais complicadas do que precisam ser especialmente se vocês são novatos em alguma coisa. Porque eu diria que o estresse e a sobrecarga podem ser as duas maiores razões pelas quais as pessoas falham no mundo do marketing. Não é muitas vezes devido à falta de recursos, ou à falta de talento, ou criatividade, muitas vezes é porque os iniciantes olham para esses caras grandes como Russell Brunson e GaryVee aqui, e vêem algumas das coisas que eles estão fazendo, e pensar, “Oh, meu Deus, não há absolutamente nenhuma maneira que eu possa executar isso.” Bem, claro, não há porque esses caras têm décadas de experiência, e mais de 100 pessoas trabalhando para eles nos bastidores. Mas eles fazem parecer que é realmente realizável para qualquer um fazer, mesmo que eles sejam uma banda de um homem sozinho, fazendo seus negócios. Isso é uma grande coisa porque você pode aspirar a ser como esses caras, mas é um pouco de um problema para iniciantes porque ele pode criar essa sobrecarga. Este era um grande problema para mim quando eu comecei também. Lembro-me de sintonizar o podcast da escola de marketing que é hospedado por Neil Patel e Eric Siu, que é direcionado para profissionais de marketing experientes que lidam com centenas de milhares de dólares de orçamentos de marketing por mês, que eu não sabia na época. Mas eu só me lembro de ouvir esses caras e pensar, “Uau, eles têm tanto conhecimento, e isso é incrível, e eles têm todos esses resultados.” Mas também me lembrou de quando eu tinha 13 anos e eu tinha acabado de me mudar para o Canadá com minha família, e eu estava tentando aprender inglês pela primeira vez. Era basicamente marketing como língua estrangeira. Eu me senti tão incrivelmente sobrecarregado, e simplesmente não sabia por onde começar com todas essas recomendações e coisas vindo para mim. Em caso de dúvida, quero que mantenha esta sigla em mente, K-I-S-S. Eu acho que significa mantê-lo curto e simples no mundo do marketing, e é assim que a maioria das pessoas vai quebrar para você. Eu gosto de lembrá-lo como mantê-lo simples estúpido, porque ele apenas se apega à minha memória como uma maneira que cada vez que eu estou tentando complicar excessivamente um processo, eu só preciso manter o simples, porque a solução elegante é muitas vezes o mais simples. Você sempre pode construir algo quando ele for bem sucedido, e quando você aprender mais habilidades, e aprender sobre novas ferramentas. Mas, novamente, eu estou tentando evitar essa sobrecarga porque é um obstáculo para um monte de sucesso para muitas pessoas. Isso vale para tudo dentro de seu funil, mas particularmente quando falamos sobre as ferramentas que você precisa para ter sucesso. Porque eu posso prometer-lhe honestamente que, à medida que você fizer mais pesquisa, e você falar com mais pessoas, você terá 100, 200 opiniões diferentes de pessoas sobre qual ferramenta de email marketing é a melhor, e qual página de destino construtor que você deve estar usando. Então, de repente, você descobre que um dia você está pagando mais dinheiro em software desnecessário do que você paga pelo aluguel. Sério, isso parece extremo, mas minha antiga agência de marketing digital literalmente pagou mais pelos vários softwares que adquiriram ao longo dos anos do que pagaram pelo aluguel. Algumas dessas ferramentas realmente fizeram exatamente a mesma coisa que outra ferramenta que estávamos pagando. Foi apenas o caso de alguém em algum momento recomendou, então nós compramos, e continuamos pagando por isso, e esquecemos completamente qual era o propósito para isso. Vamos mantê-lo realmente, muito simples aqui e falar sobre o básico absoluto do que você precisa, a fim de executar um funil simples, mas rentável. Então eu também estarei guiando você através do que você pode adicionar, em um pouco mais tarde, para adicionar um pouco de complexidade ao seu funil assim que você estiver pronto e confortável em fazê-lo. Eu prometo a vocês que este é o pensamento que vai impedi-lo de gastar muito tempo e dinheiro em ferramentas, e software, ou o conselho de especialistas antes mesmo de você ter um modelo de negócios ou um modelo de vendas que funciona para você, e está gerando esse fluxo consistente de receita. Agora, se você já tem um site e plataforma de marcação de e-mail com a qual você está realmente feliz, por favor, não entre e descarte tudo e comece do zero, a menos que você sinta necessidade. Mas para aqueles de vocês que aprenderão essa habilidade para executar isso para seus clientes, e eles podem realmente estar procurando recomendações de quais ferramentas usar ou você, para si mesmo e para seu próprio negócio, don Não tenho nada no lugar ainda, ou você está disposto a mudar, então eu vou estar te guiando através de como você pode executar um funil de vendas totalmente funcional com apenas uma ferramenta, o que é incrível. Estou tão feliz por ter me deparado com isso. Mas vou levá-los através de algumas opções diferentes lá fora, e eu vou estar ligando vocês a esses recursos porque eu estou muito ciente do fato de que alguns de vocês vão querer fazer sua própria pesquisa para decidir o que é certo para vocês e o seu negócio. Você absolutamente deve fazer isso. Você nunca deve confiar na opinião de uma pessoa. Mas se eu entrasse em todas as opções possíveis no universo, estaríamos aqui para sempre. Eu só vou repassar alguns, e depois falar sobre alguns prós e contras, e para que servem essas ferramentas. Então eu vou falar com vocês sobre a única ferramenta que eu encontrei que pode fazer tudo por um preço acessível, que vai economizar tempo e dinheiro no processo, que é um enorme, enorme bônus, especialmente quando você é pobre em tempo e dinheiro no início do crescimento do seu negócio. Para coletar endereços de e-mail e vender seu público em suas ofertas, você precisa primeiro de um lugar para criar essas páginas de destino que ajudarão a levar as pessoas através de seu funil de vendas. Basicamente, estas apenas existiriam como páginas únicas na web que permitirão que alguém coloque em seu e-mail ou faça uma compra, e então você pode enviar-lhes sua oferta gratuita ou oferta paga diretamente para seu e-mail. Há muitas opções lá fora para isso, para construir essas páginas de destino designadas. Estes são apenas dois deles. Isto é Leadpages e Unbounce. Esses caras têm ótimas características. Mas, a fim de chegar a um nível de assinatura com essas ferramentas que permitem integrar pagamentos em suas páginas de pedidos, então você não está apenas coletando endereços de e-mail, você está realmente recebendo pagamentos, você precisa pagar um pouco mais do que o que eu acho que a maioria das pessoas estaria confortável com no início. No momento da gravação, Leadpages aqui está sentado em US $79 por mês se você quiser incluir a opção de receber o pagamento, não apenas coletar endereços de e-mail. Da mesma forma, Unbounce no momento da gravação é de US $80 por mês para o plano mais barato, que na verdade só inclui 500 conversões por mês. que pode parecer muito aqui no início, mas se você for bem sucedido, e quiser continuar ganhando dinheiro com isso, e quiser escalar esse sucesso, você pode achar que isso não é suficiente. Mas o benefício desses tipos de construtores é que, ao contrário de um site WordPress, eles são muito rápidos de configurar. Então eles têm esses construtores de arrastar e soltar, você pode testar as coisas, ver o que funciona, ver como as pessoas estão interagindo com eles. Eles até têm pré-criados belos modelos ali e prontos para você personalizar para sua própria oferta. O principal problema para mim é o preço. Especialmente porque este preço realmente só permite que você colete esses e-mails ou venda seus produtos, ele realmente não permite qualquer ferramenta de email marketing ainda a este preço. Você não tem uma maneira de enviar o e-mail ainda, a menos que você conecte uma ferramenta como esta a outra ferramenta. Além dessas páginas de destino, você também precisará de um lugar para enviar seus assinantes quando eles optarem por receber seu conteúdo. Muitas e muitas pessoas vão começar com MailChimp para sua primeira plataforma de email marketing, principalmente porque é completamente livre até 2.000 assinantes. Agora, eu não quero odiar no MailChimp aqui porque ainda há circunstâncias em que eu recomendo aos clientes, especialmente se eles estão apenas planejando usá-lo para tarefas muito, muito simples, como alguém colocou em seu e-mail para receber um e-book gratuito e tudo o que você está fazendo é enviar-lhes esse e-book gratuito. Agora, assim que você quiser entrar em algo um pouco mais complexo do que isso, MailChimp fica muito difícil de usar, e você pode realmente acabar contratando especialistas que podem personalizá-lo para você, e você, em seguida, acaba pagando mais como um resultado disso. Agora, ConvertKit também é ótimo porque, ao contrário do MailChimp, ele realmente oferece construtores avançados de página de destino. Ele também oferece um plano de email marketing gratuito até um 1.000 assinantes. Não é bem 2.000 lá, mas está combinando a capacidade de coletar e-mails e armazená-los, e usá-los para email marketing. Eu acho que isso pode mudar no futuro porque a ferramenta está ficando bastante popular. Ele também começa a ficar um pouco caro depois que 1.000 assinantes marca. Eu acho que a grande desvantagem para mim nesta fase é que não há como vender nada diretamente do ConvertKit ainda. Isso está sendo testado no momento e pode ser lançado em breve. Mas nesta fase, você pode criar uma página de destino, você pode enviar e-mails, mas você não pode vender nada através dela; portanto, não é um verdadeiro funil de vendas que você pode construir através de algo como ConvertKit. Há um monte de outras opções lá fora no mercado, não apenas as que eu mencionei, mas eu acredito que quando você está apenas começando, getResponse é incrível por ser barato, mas também realmente inteligente e flexível em termos de e-mail marketing. Sim, ele realmente não tem um plano gratuito como MailChimp e ConvertKit, mas vocês têm um link de teste gratuito dentro de seu guia. Você tem de graça por um mês para brincar com ele. Depois disso, seu plano básico é de apenas US $15 por mês se você tiver menos de 1.000 assinantes, o que é incrível. Agora, você vai descobrir que muitas outras ferramentas lá fora vai limitar o que você pode fazer com seus planos mais baratos. Mas com esses caras, $15 por mês, você receberá e-mail marketing, automações, páginas de destino ilimitadas, um funil de vendas inteiro, funis de chumbo ilimitados, a capacidade vender produtos pagos digitais diretamente através da plataforma. Há tanta coisa que você pode fazer com ele, o que é tão selvagem. Porque se você tivesse que juntar outras ferramentas para ajudá-lo a fazer tudo isso, você estaria olhando para pagar bem mais de US $100, US $150 por mês por isso. Agora, eu não vou mentir, é claro que há desvantagens e deficiências em cada software, e getResponse não é uma exceção a isso. Há algumas coisas que ainda não oferece que os outros caras fazem muito bem. Vou mencioná-los ao longo nossas lições porque eu realmente encontrei algumas soluções alternativas para estes. Mas a única coisa que eu quero mencionar por agora é que, nesta fase, esses caras não oferecem reembolsos para seus planos anuais se você cancelar a meio do ano ou em qualquer momento durante o ano. Após o teste gratuito, se você optar por se inscrever com eles, eu realmente recomendo ir para o plano mensal até você ter certeza de que você está feliz com eles ou você pode permanecer no plano mensal para sempre. É mais um risco pagar por um total de 12 meses adiantados se você souber que não é capaz de obter um reembolso, se você, por qualquer motivo, precisar deixá-los no meio desse ano. Mas esses caras também têm suporte 24 horas por dia. Nunca tive que esperar mais do que alguns minutos por uma resposta. Isso é realmente um grande bônus para mim em termos de recomendá-los porque eu sei que muitos dos meus alunos acabam tendo muitas perguntas sobre software quando eles estão usando um novo software. Esses caras tornam muito, muito fácil fazer perguntas em tempo real e obter respostas reais muito, muito rapidamente, o que é incrível. Sei que muitos de vocês são visuais como eu. Aqui está um visual do funil de vendas que vamos criar ao longo dessas lições que você pode criar no GetResponse com apenas alguns cliques. Ele irá criar automaticamente e-mails e páginas de destino para você que você pode simplesmente entrar e personalizar para sua oferta e sua marca. Mas ele efetivamente constrói um funil de vendas inteiro para você, é por isso que eu absolutamente amo isso para esse propósito. Para resumir agora, para que você comece a executar tudo do ponto de vista da configuração, tudo o que você realmente precisa é ter um construtor de página de destino separado ou seu site com a capacidade de criar de alguma forma o destino de uma forma que ainda é bastante fácil de usar e fácil para você fazer. Você precisa de uma plataforma de e-mail marketing de algum tipo para coletar e-mails, ou ter uma ferramenta como getResponse que seja capaz de ser um substituto para ambas as áreas, é exatamente por isso que eu vou usá-lo ao longo dessas lições. Agora, neste ponto, você também pode querer ir em frente e se configurar com uma conta Stripe, ou PayPal, ou ambos, para que você possa coletar pagamentos, porque isso é o que vamos usar para receber pagamentos de nossos público por meio do getResponse. Agora vou orientá-lo sobre como realmente fazer isso acontecer dentro de um GetResponse e como integrar seu processador de pagamento. Mas tenha em mente, por enquanto, que ambas as ferramentas são completamente grátis para você configurar, este Stripe e PayPal. Incluí alguns links úteis dentro do seu cartão no caso de você não ter certeza de como configurá-los para o seu negócio, então certifique-se de verificar isso lá fora, e eu o verei na próxima lição. 5. Oferta para organizar antes de começar: Nós estaremos falando mais sobre como alavancar um lançamento estilo kickstarter em uma lição posterior que vai permitir que você essencialmente comece a ganhar dinheiro com clientes pagantes antes de seu produto ou serviço existir e enquanto pronto. Mas, por enquanto, vamos falar sobre os diferentes elementos de sua estrutura de funil ideal e o que você precisa ter no lugar para realmente ser capaz executar sobre eles em lições posteriores. Estes são os quatro elementos principais do seu funil de vendas. Enquanto a oferta gratuita ou ímã de chumbo livre é desnecessário ter como é a sua oferta principal ou o seu principal produto ou serviço que você está vendendo, seu tripwire e maximizador de lucro são ambos bons para ter opções. Eles vão ajudá-lo porque um fio de tripwire ou essa oferta de baixo custo irá reduzir o atrito para alguém para realmente se tornar um cliente, e seu maximizador de lucro permitirá que você obtenha mais valor por cliente. Especialmente quando as pessoas estão começando esse processo, eles podem realmente não ter nada a oferecer em qualquer uma dessas duas etapas ainda, o que é completamente bom. Mas pode ser uma boa idéia começar a pensar sobre o que você pode oferecer aos seus clientes no futuro para garantir que tudo esteja alinhado, e será realmente fácil adicionar essas etapas em seu funil de vendas no futuro. Talvez apenas começar a pensar sobre como você gostaria que seu funil de vendas fosse estruturado em sua totalidade no futuro, mesmo que você não esteja necessariamente executando em cada estágio dele neste momento. Para qualquer um com um negócio baseado em serviços, todos vocês têm instinto, pode ser apenas para anunciar seus serviços imediatamente, especialmente para empresas locais. Mas isso pode ser um erro, especialmente se você ainda não tem um grande público engajado, porque talvez você esteja perdendo a oportunidade de mostrar sua experiência ou o valor que você pode oferecer ao seu público porque você não está aproveitando essa oferta gratuita. Como um restaurante novinho em folha, por exemplo, você realmente não tem as críticas das fotos geradas pelo usuário que as pessoas procuram no Google ou no Instagram para decidir se elas devem ou não comer no seu restaurante. Em vez de apenas anunciar seu menu, o que você poderia fazer é você poderia oferecer dois para um especial ou talvez um café grátis com seu brunch e isso pode ser uma maneira de você construir sua reputação para futuros clientes e realmente atraí-los em. Agora, como uma agência de marketing digital ou qualquer agência, você poderia apenas executar uma campanha perguntando se alguém precisa de ajuda com seu marketing, basicamente apenas anunciando seus serviços. Você precisa de ajuda? Nós podemos ajudar. Que é uma armadilha em que muitas pessoas caem, ou você pode mudar isso e virá-lo em sua cabeça e oferecer um guia gratuito sobre as 10 coisas que você deve perguntar a uma agência antes de fazer parceria com eles. Agora que você conhece qualquer um que baixe um guia como este, provavelmente está procurando uma agência para fazer parceria. Você pode então redirecioná-los mais tarde, e você já tem o endereço de e-mail deles, então você pode talvez enviar um e-mail mais tarde dizendo: “Legal, você baixou este guia, podemos ajudar?” Mas isso dá a você uma oportunidade de realmente mostrar seu conhecimento e ganhar a confiança deles e realmente fazer isso sobre eles antes de pedir qualquer coisa em troca. Agora, há exceções a todas as regras, como dizem. Para isso, a exceção são as empresas baseadas em serviços que fornecem um serviço imediato para uma necessidade imediata. Por exemplo, não há realmente muito de um ponto em um restaurante publicidade para um eBook gratuito no top 10 melhores refeições brunch no Google, quando alguém está procurando algo como restaurantes perto de mim, ou um serviço de controle de pragas com um treinamento gratuito sobre como efetivamente se livrar de formigas em sua cozinha. Porque as chances são o retorno mais eficaz sobre o seu investimento neste caso seria apenas para colocar suas coisas na frente das pessoas que estão procurando um serviço de controle de pragas porque eles têm uma infestação de formigas. Você poderia pagar o Google para dizer, “Veja, mostre meu site sempre que alguém procurar por formigas na minha cozinha, por favor ajude.” Por isso, nosso foco aqui está na maioria das empresas que estão oferecendo algo de grande valor que resolve um problema mais profundo. Tipo, “Sou super tímido em festas ou em situações sociais, como supero minha ansiedade social?” Nem meu braço ou minha cabeça está sangrando, onde é o pronto-socorro mais próximo? A principal coisa a ter em mente é que há muito valor em ofertas gratuitas para quase qualquer negócio, mas ele tem que se alinhar com sua mensagem geral. Devido a isso, pode realmente ser mais fácil pensar sua oferta principal e trabalhar para trás. Qual é a oferta principal que você quer realmente colocar lá fora, e qual é o cliente ideal dessa oferta? Qual é o problema que essa pessoa tem e como resolvê-lo com essa oferta principal? Como você pode pegar apenas uma pequena porcentagem desse problema e resolvê-lo gratuitamente com sua oferta gratuita inicial? Como exemplo, digamos que sua oferta principal é um pacote para projetar e construir um site de serviço completo para proprietários de pequenas empresas que não são super experientes em tecnologia. Isso resolve o problema de não ter uma presença on-line ou ter uma experiência ruim do cliente com o site ruim de alguém que eles têm atualmente. Para então resolver este problema de uma forma menor com a oferta gratuita, você poderia oferecer-lhes auditoria gratuita de seu site atual, onde você poderia sugerir melhorias para que eles possam fazer ou talvez dar-lhes um eBook gratuito no 10 mudanças fáceis no site que lhe darão mais leads como exemplo. Ambos dão a eles uma pequena vitória e uma sensação sua experiência para então decidir se eles querem realmente prosseguir com sua oferta principal. Idealmente, você também gostaria de ter uma oferta de bilhetes baixa que fica entre essas duas etapas, e talvez até venda ou maximizador de lucro. Isso vai permitir que você obtenha o máximo valor dessa oferta principal. Um exemplo de como isso poderia funcionar neste caso seria oferecer um pacote com desconto de 20 projetos de página de destino que podem converter visitantes em leads, o preço normal para isso seria de US $99 e hoje eles obtê-lo por nove dólares. Então, algo realmente descontado que é muito valor e ainda resolve esse problema de uma maneira maior do que a oferta gratuita, mas não tão profunda quanto a sua oferta principal. São só duas coisas. Ele ainda se concentra em seu ponto de não obter leads suficientes através de seu site atual, e mostra suas habilidades de design, que irá, em seguida, levá-los a procurar seus serviços para ajudá-los a implementar essas páginas de destino em seu site e fazer uma revisão completa porque sabemos que essas pessoas não são super experientes em tecnologia. Esse é o nosso principal público é proprietários de pequenas empresas que não são experientes em tecnologia, então sabemos que apenas dar-lhes esta oferta de US $9 não vai ser suficiente para eles. Então eles acabariam por querer se inscrever para a oferta principal e também nós apresentaríamos a eles um maximizador de lucro, que entrará em jogo uma vez que eles concordaram com a oferta principal. Ele tem que ser muito alinhado com o pacote web design e desenvolvimento. Um maximizador de lucro perfeito é algo que apenas agrega valor para o cliente, mas não necessariamente ocupa muito do seu tempo como o provedor desse serviço. Um exemplo pode ser um pacote de manutenção de site de 12 meses que você fornece a eles com um custo reduzido de 100 dólares por mês durante 12 meses. Isso pode implicar coisas como atualizar plug-ins, certificar-se de que tudo está funcionando bem, certificar-se de que o site está seguro, todas essas coisas de manutenção regular. Mas não é um monte de trabalho no seu final, mas o cliente especialmente um que não é super experiente em tecnologia, vai sentir que eles vão ter esse sistema de suporte lá se eles precisarem dele por um ano inteiro depois de você lançar seu site. Este é apenas um exemplo dos tipos de ofertas que você pode criar antes de começar a construir seu funil de vendas. Mas, novamente, lembre-se que o mínimo é apenas ter uma oferta gratuita e uma oferta paga no lugar e o resto pode acontecer no futuro. Vou mostrar-lhe exatamente como configurar suas páginas de destino e e-mails para entregar suas ofertas. Mas a configuração da oferta real depende inteiramente de você quando se trata de ambas as ofertas gratuitas e pagas. Mas acho que muitas pessoas ficam presas em como apresentar uma oferta gratuita porque é a primeira introdução que alguém tem ao seu negócio. Você quer ter certeza de que ele parece bom, especialmente se é um PDF ou algum tipo, porque um monte de pessoas não são super confortável pulando em vídeo para treinamento gratuito ou algo assim. Canva pode ser um recurso realmente grande, fácil de usar e gratuito para criar um eBook ou um modelo ou guia para dar como você é oferta gratuita. Vamos dar uma olhada em como criar algo assim na próxima lição, e eu vou te ver então. 6. Crie sua oferta gratuita no Canva: É gratuito para você se inscrever no Canva, e quando você fizer login, você verá algo semelhante a isso. Agora, eles estão constantemente mudando as coisas ao redor, então se não for exatamente assim, basta ter em mente que você ainda será capaz encontrar todas as funções que vamos estar falando aqui. Infelizmente, eles não têm modelos de ebook, eles têm capas de ebook. Você pode procurar por Ebook Cover e ele vai lhe dar todas essas capas incríveis para o seu ebook, mas não vai lhe dar o interior do ebook que é eu acho que a parte que as pessoas lutam com mais vezes. Então você pode ser capaz de combinar esses modelos diferentes juntos. O documento A4 é o que eu gosto de começar com para meus ebooks porque essencialmente é isso que eles são. Eles são mini-guias e mini ebooks, e a maioria deles terá várias páginas dentro deles. Você pode procurar aqui ou quando você está realmente no editor então eu vou escolher um aqui para que eu possa mostrar-lhe. Este tem duas páginas que você pode personalizar para a sua marca e, em seguida, uma vez que você está realmente no template ele também vai dar-lhe algumas outras que você pode entrar e personalizar. Você pode então entrar e adicionar uma nova página dependendo de quantas páginas você realmente deseja aqui. Eu sugeriria que se você está escrevendo um ebook ou um guia que você tê-lo escrito em algum lugar em um Google Doc e fazendo todas as suas verificações gramaticais e tudo isso antes de colocá-lo em Canva porque esta não é uma ferramenta perfeita quando vem para verificações gramaticais e todas essas coisas. Mas você poderia simplesmente entrar e dar uma olhada em outros desenhos e talvez apenas usá-los como inspiração ou realmente usá-los como páginas do seu livro. Obviamente, esses dois designs são bem diferentes, então o que eu gostaria de fazer é ter certeza que as cores são as mesmas, e o tamanho da fonte também é o mesmo, e qualquer imagem, eu estou trocando por minhas próprias imagens. Mas realmente você pode continuar passando por isso. É barato, é grátis, realmente. É provavelmente a maneira mais fácil de fazer isso, onde você pode se inspirar diferentes modelos e apenas certificando-se de que emdiferentes modelos e apenas certificando-se de que você está entrando e clicando nos diferentes elementos. Eu entraria e me certificaria de que todas essas cores são da minha marca. Uma maneira fácil de fazer isso é que você pode simplesmente ir para Alterar tudo e ele vai mudar toda essa cor particular que estava neste modelo para a minha cor de marca, e então eu iria passar por todo o resto dos modelos e certifique-se de que todos os eles são a cor que eu quero. Mais uma vez, eu diria Mudar tudo, e já está começando a se parecer com um ebook coeso lá. Obviamente, ainda há muito trabalho para fazer lá e se você não está super familiarizado com Canva, é realmente intuitivo e há muitos recursos para usar esta ferramenta. Mas se você não está confiante em design, o que você pode querer fazer é apenas ir para algo como Creative Market, e você pode procurar por Canva modelo ebook, e sim, você vai pagar 20, 30 dólares por isso, mas esses ebooks são praticamente feitos para você e tudo que você tem que fazer é trocar as imagens, e elas já estão prontas para ir em Canva. Então, uma vez que você comprá-lo, ele vai dar-lhe um modelo Canva para adicionar em sua própria conta Canva, e você pode começar a entrar e personalizá-lo e você tem 40 páginas deste belo ebook já feito para você e pronto para ir, e é muito mais fácil do que juntar tudo para si mesmo. Então você só tem que decidir se você quer gastar o tempo ou o dinheiro, essa é a decisão lá. Mas, em seguida, de qualquer maneira, se você está usando um modelo de compra ou um que é gratuito aqui, tudo que você realmente tem que fazer é apenas ir para Download, e eu faria o download para PDF Standard em vez de Imprimir porque os tamanhos de impressão serão muito grandes. Mas então você pode essencialmente apenas entrar, baixar isso e fazer o upload para sua conta GetResponse ou qualquer outra coisa que você possa estar usando para entregar isso aos seus assinantes. Mas é tão fácil assim. Em seguida, eles poderão abrir isso e ler seu guia ou ebook lá. Outra coisa que eu deveria mencionar é que tecnicamente, seu ebook não precisa ser um A4. Pode ser paisagem, caso em que você pode querer navegar através de apresentações aqui porque eles realmente têm realmente bons decks de slides de apresentação, e você pode utilizá-los para o seu guia. Especialmente se talvez o seu guia é um tipo de apresentação porque estes terão 40, 50 páginas que você pode usar e personalizar ao seu gosto. Estes são lindos personalizados, eles têm todo o texto e as imagens, e é muito mais fácil do que juntar essas uma ou duas páginas fora desses modelos A4. Se você estiver feliz em experimentar e ter seu ebook definido horizontalmente em vez de verticalmente, você pode fazer o mesmo. Basta baixá-lo, ele ainda será apresentado a eles como um PDF, é apenas um formato menos convencional. Mas então você pode querer experimentar os formatos de slide no Canva, e isso pode funcionar para você também. Espero que isso ajude os rapazes, e vemo-nos na próxima lição. 7. Venda antes de estar pronto: marketing no Kickstarter: Muitas vezes descobrirei que as pessoas têm uma ideia clara do que querem vender, mas querem começar a vendê-lo agora e simplesmente não têm nada pronto para isso ainda. Se é você, então esta lição é só para você. Ou talvez você tenha produtos existentes em um negócio existente e está prosperando e tudo é ótimo, mas o que você quer fazer é promover um produto ou serviço futuro que ainda não esteja pronto. Isso será incrivelmente útil para você também neste caso. Todo o modelo Kickstarter é baseado em colocar-se lá fora antes que você esteja realmente pronto. Para que você possa medir o interesse e ter um pouco de uma prova de conceito e, finalmente, realmente obter dinheiro no banco através de crowdfunding antes de realmente ter um produto ou serviço ao vivo para vender. Não há nada pior do que passar meses e meses ou mesmo anos construindo algo com perfeição, apenas para lançá-lo para grilos e perceber que realmente não há demanda por seu produto ou serviço incrível. Se você não acha que as pessoas vão comprar o que você está vendendo antes de estar ao vivo, esta estatística do Kickstarter deve ser suficiente para convencê-lo. Desde o seu lançamento em 2009, 18 milhões de pessoas prometeram US$5,2 bilhões para 187,317 projetos. Então, se 18 milhões de pessoas podem apoiar coisas que ainda não existem, você pode apostar que seu público vai apoiá-lo também. Então, um dos meus maiores conselhos, é sempre que possível, abraçar o modelo Kickstarter e começar antes de estar pronto. Comece a vender antes que ainda haja algo para vender. Porque a pior coisa que poderia acontecer é que ninguém compra de você. Nesse caso, há um problema com o seu funil de vendas ou com a sua oferta. Mas imagine o quão pior isso seria se isso acontecesse uma vez que você gastasse todas as suas esperanças, sonhos e recursos na construção de seu produto ou serviço, em vez de passar por aquela montanha-russa emocional ainda apenas na fase de conceito. Então aqui está a maneira tradicional de fazer as coisas. Você teria uma idéia de problemas que você já experimentou. Você construiria essa ideia com as habilidades e as ferramentas que você tem disponíveis. Em seguida, você testaria o produto ou serviço com seus usuários beta. Você iria lançá-lo para seus usuários beta que são pessoas como você e monetizar seu produto pedindo dinheiro às pessoas. Simples, certo? Mas agora imagine se você pudesse virar isso na cabeça dele. Ao fazer isso, você teria uma idéia de potenciais clientes. Você então monetizaria seu produto pedindo dinheiro aos clientes potenciais. Você construiria sua idéia com as habilidades e ferramentas que você tem disponíveis. Em seguida, você lançaria seu produto para as pessoas que são semelhantes aos seus clientes existentes. Então você testaria o produto com seus clientes. Isso não parece muito melhor? Há tantas maneiras de você fazer isso, mas a chave é apenas fazer parecer o mais exclusivo possível. As pessoas adoram sentir-se especiais e como se fossem parte de algo que poucas pessoas conhecem. Eu não sei se você já assistiu isso na Netflix, o documentário sobre Fyre Festival, mas se você não viu, você deve assistir. Vou ligá-lo a ele porque é um dos melhores exemplos do que acontece quando profissionais de marketing incríveis fazem parceria com uma equipe de execução muito desorganizada. Esses caras arrecadaram US $26 milhões com uma campanha de marketing super inteligente que aproveitou o desejo das pessoas de exclusividade, para um festival que ainda nem existia. Eles não tinham nenhum plano sobre como executar isso. Eles fizeram parecer que era o lugar para estar e que você se sentiria horrível se você não pagasse milhares de dólares para participar deste festival. Que na verdade na época do marketing ainda era apenas uma idéia de um festival. Portanto, alavancagem é tipo de modelo de marketing, mas certifique-se de que você realmente cumpre o que você promete. Se você realmente pegar o dinheiro de pessoas com a promessa de entregar seu produto ou serviço assim que ele estiver ao vivo. Ou você está simplesmente permitindo que as pessoas registrem uma expressão de interesse preenchendo um formulário, de qualquer maneira, você precisa fazer parecer que é a coisa mais legal e exclusiva do mundo e eles seriam tolos se não se intrometessem nele. Então, espero que isso lhe dê um pouco de confiança em saber que, se você já tem um produto ou serviço ao vivo, ou ainda está no processo de lançá-lo, você pode seguir com as etapas a seguir algumas lições e até mesmo realmente recolher pagamento de compradores interessados com a intenção de entregar-lhes o seu produto uma vez que é ao vivo, você pode muito facilmente apenas dizer às pessoas algo simplesmente não vai ser entregue a eles para mais um mês ou dois e eles podem esperar até 2 de novembro, mas como resultado de comprá-lo antes de estar pronto, eles recebem um desconto de US $200. Honestamente, as pessoas pulariam em coisas assim, porque se é algo que eles querem e você fez parecer que é a coisa mais legal do mundo, eles estão felizes em pagar por algo que realmente não existe ainda porque eles acreditam em você, eles confiam em você, eles te conhecem, eles gostam de você, e eles querem fazer parte dessa coisa que você está criando. Mas antes de chegarmos ao ponto de execução, eu também quero falar sobre mais um pequeno hack legal que pode ajudá-lo a ganhar dinheiro com um funil de vendas, mesmo que você não tenha nada para vender ainda. Então mais sobre isso na próxima lição e eu vou te ver lá. 8. Ganhe dinheiro enquanto aprender com o marketing de afiliados: Eu não quero gastar muito tempo aqui em marketing de afiliados porque este poderia ser um tópico tudo por conta própria e eu poderia fazer seis horas apenas em marketing de afiliados. Há muitos recursos incríveis lá fora que eu posso incluir [inaudível] para que você possa fazer sua própria pesquisa sobre o assunto, mas eu queria brevemente tocar no fato que se você não tem nada para vender ainda e você não está confiante em pré-vender coisas e coletar dinheiro para ele ainda, mas você quer começar a construir sua lista de e-mail para que uma vez que você tem algo para vender você tem um público quente para vender, em seguida, marketing de afiliados pode ser realmente uma ótima maneira de, no mínimo, compensar o custo de seus gastos de marketing e seu tempo, mas na melhor das hipóteses, ele pode realmente ser uma ótima maneira de aumentar seu fluxo de receita para o seu negócio. Vamos falar sobre como você pode se tornar um afiliado de outros criadores para que você possa vender produtos e serviços para outras pessoas e ganhar dinheiro dessa forma. Em seguida, também falaremos sobre como você pode alavancar outras pessoas para se tornarem afiliadas para você e ajudá-lo a vender sua oferta quando ela estiver disponível e pronta para uso. Vamos falar mais sobre isso quando falarmos sobre maneiras de promover seu funil de vendas uma vez que ele esteja ao vivo em uma lição posterior. Mas, por enquanto, vamos falar sobre o que é o marketing de afiliados bem-sucedido e o que não é. Essencialmente, todo o marketing de afiliados é quando alguém vai pagar a você uma porcentagem de uma compra ou uma taxa fixa para uma venda única ou recorrente para encaminhar um cliente para o seu negócio. Há muitas maneiras diferentes de fazer isso e muitas vezes você verá muitos YouTubers, incluindo eu mesmo, fazer isso incluindo links afiliados de produtos com desconto ou avaliações gratuitas, ou até mesmo apenas ligando pessoas a produtos de preço total que as pessoas podem comprar através seu link de afiliado específico, onde eles receberão uma porcentagem de uma comissão se você acabar comprando um produto através de seu link. Por exemplo, meu vídeo do Adobe Spark YouTube aqui tem um link para uma avaliação gratuita que as pessoas podem usar. Isso permitirá que eles basicamente usem esta ferramenta paga que eu recurso no meu tutorial, mas eles podem usá-lo gratuitamente. Então, se eles decidirem pagar pela ferramenta mais tarde, eu ainda recebo uma comissão por ela porque eles usaram meu link de teste gratuito. Eu também definitivamente divulgou isso dentro de minhas descrições de vídeo, então você verá que a segunda seta está apontando para um aviso dizendo às pessoas que eu recebo uma comissão se eles comprarem algo, mas isso também significa que eles realmente não qualquer extra para comprá-lo através do meu link, isso significa apenas que eu recebo uma porcentagem da venda e a Adobe recebe uma porcentagem da venda. Isso é ótimo para mim, porque enquanto meu objetivo principal deste vídeo é fornecer educação para meus seguidores e apresentá-los à minha marca, eu também sou pago apenas por ser um afiliado. Eu sempre vou incluir um link para Adobe Spark porque essa é a ferramenta que estou usando neste vídeo, mas eu poderia muito bem incluir um link de afiliado para ele, então se eles comprarem algo, eu recebo uma porcentagem disso. É ótimo para a Adobe, pois pense quanto trabalho é necessário para que eles adquiram um novo cliente. Eles têm que anunciar no Facebook e através de e-mail e no Google e Instagram e TV e ônibus e anúncios bancados e parte de trás de banheiros. Quase em todos os lugares que eles podem anunciar, eles vão, e isso fica muito caro. Agora imagine que, em vez disso, tudo o que eles tinham que fazer era me dar 30% de uma venda quando ela estiver completa e a pessoa não tiver reembolsado. há absolutamente nenhuma necessidade de marketing em seu fim específico porque eu como um afiliado, eu faço todo esse trabalho para eles, e todos ganham nesse cenário. Infelizmente, ainda há muita desinformação sobre marketing de afiliados por aí. Eu não posso dizer que cada programa de afiliados é legítimo, mas o que eu posso dizer é que existem algumas pessoas como Pat Flynn da Smart Passive Income, que confiantemente compartilharam suas declarações de renda com seu público e têm construiu impérios multimilionários em grande parte através de vendas de afiliados. Esta é uma captura de tela que Pat compartilhou em seu blog de uma renda de dezembro de 2017, onde ele fez mais de US $100.000 apenas de vendas de afiliados, e ele detalha exatamente o quanto ele fez de cada parceria de afiliados que ele tem com diferentes ferramentas de software. Eu não posso dizer isso o suficiente, mas marketing de afiliados não é marketing multi-nível ou marketing de rede ou um esquema de pirâmide e não é um mito. Vou ligar vocês à equipe do Pat Flynn se estiverem interessados em aprender mais sobre como isso funciona. Mas por enquanto, vou compartilhar com vocês algumas práticas recomendadas com marketing de afiliados que aprendi com o mestre em marketing de afiliados, Pat Flynn. Algumas práticas recomendadas aqui para você é fazer demonstrações, não revisões. Você verá algumas pessoas fazendo esses vídeos de unboxing no YouTube, por exemplo, e então apenas dando às pessoas um link de afiliado para comprar o produto ao qual eles acabaram de reagir em seu vídeo, mas uma porcentagem muito pequena de vendas de afiliados só porque você disse aos seus seguidores para comprar algo. A maioria dos afiliados bem-sucedidos estará essencialmente mostrando ao seu público como usar uma ferramenta e como eles a usam, o que eles gostam, ou apenas demonstrando como ela se encaixa em seu processo criativo ou em seu dia-a-dia. A razão é porque as pessoas precisam ser capazes de se imaginar usando antes de decidirem se querem ou não comprá-lo. Também é muito menos insistente porque você está essencialmente apenas demonstrando que esta ferramenta é legal e este é um recurso que você gosta, e se alguém compra ou não essa ferramenta é quase uma coisa secundária; o objetivo principal é apenas educando seu público. Se você fizer um bom trabalho com esse componente educacional , é claro, eles vão comprá-lo. A segunda coisa que você quer fazer é ser muito transparente sobre a obtenção de uma comissão para a venda. Seu público não está pagando nada extra para comprar o produto através de você em vez de comprá-lo diretamente através da marca, então eles geralmente estão muito felizes em passar pelo seu link e apoiá-lo em vez de ir diretamente para este grande marca, contanto que você é honesto e transparente sobre isso. Você também quer se certificar de que você está apenas promovendo produtos que você está usando e amando. há absolutamente nada de errado em você olhar para quais empresas dão as melhores comissões e talvez aqueles que até mesmo dar-lhe comissões recorrentes se é uma compra para um tipo de pagamento contínuo de ferramenta, mas certifique-se de que o que quer que esteja promovendo, já o está usando ou certifique-se de que o está usando antes de promovê-lo ao seu público. Imagine que há um influenciador no Instagram que recomenda um creme facial incrível e faz com que todos tenham uma condição de pele horrível. Eles perderiam a credibilidade muito rapidamente, não perderiam? É a mesma coisa se você está recomendando software ruim que quebra ou não é confiável e você está recomendando ao seu público, e eles saberão que você provavelmente não está usando essa coisa que você recomendou é muito terrível e tem um mau serviço ao cliente ou má experiência do usuário. Então você quer ter certeza de que você está apenas promovendo coisas que você realmente usa e que você ama. Finalmente, você também só quer promover coisas que estão realmente alinhadas com seus objetivos de negócios. Imagine que você é um blogueiro de beleza, mas o que você está promovendo é um serviço de tosa animal de estimação. Não faz sentido para seus seguidores. Eles provavelmente vão desligar e eles vão ver diretamente através do fato de que a única razão pela qual você está promovendo isso é para obter dinheiro, não porque você tem seus melhores interesses no coração, e isso vai potencialmente também preencher sua lista de e-mail e seu público com o tipo errado de pessoas se você conseguir algumas vendas porque isso significa que você pode ter pessoas em seu público que estão interessadas em cuidar de animais de estimação e não seu conteúdo de beleza, é por isso que você só deve se alinhar com programas de afiliados que são muito direcionados para o seu negócio específico e seu público também. Para dar uma idéia do que isso parece em tempo real, aqui estão dois exemplos reais de duas ofertas de afiliados recebi recentemente de pessoas que sigo nas mídias sociais. À esquerda está Rick Mulready, especialista em anúncios do Facebook. Este anúncio está promovendo uma oferta completamente gratuita de seu amigo Colin Boyd através de um link de afiliado. Ao baixar essa oferta, eu seria vendido para o programa pago do Colin, e Rick receberia uma porcentagem dessa venda porque ele me enviou. À direita está Bucketlist Bombshells, e eles estão anunciando diretamente um programa pago para Melyssa Griffin com um link de afiliado. Seu público em particular é o marketing feminino chefe menina, e Melyssa também é, então eles estão muito ligados e eles provavelmente assumiriam que alguém de seu público poderia apenas ir em frente e comprar um $1.000 sem saber muito sobre isso porque seu público está muito familiarizado com o conteúdo de Melyssa. Agora, isso é muito arriscado, então minha preferência seria para o primeiro, onde Rick está apenas promovendo uma oferta gratuita que está alinhada com algo que seu público gostaria de aprender. Mas ambas as abordagens estão essencialmente alavancando esse poder do marketing de afiliados onde a pessoa que está anunciando a oferta não é o criador da oferta, mas eles sabem que seu público particular iria obter um monte de valor fora dele e é muito alinhado com ele, então eles poderiam comprá-lo e então eles iriam obter uma porcentagem dessa venda. Espero que isso te dê uma idéia de como você pode definir algo assim. Se você gostaria de alavancar produtos afiliados dentro de seu funil, basicamente você pode simplesmente promover o conteúdo ou produtos de outra pessoa para o seu público e ganhar dinheiro enquanto você está trabalhando na configuração sua própria oferta e definitivamente depois também. Eu ainda faço parte de muitos programas de afiliados diferentes que eu uso para complementar minha receita do meu modelo de negócio principal. Vamos falar um pouco mais sobre isso à medida que passarmos pelo lado real da implementação das coisas. Mas agora, para que você apenas encontre ofertas de afiliados dentro de sua indústria, você pode apenas Google a ferramenta ou o produto que você gostaria de promover para seu público porque novamente, como falamos, provavelmente vai ser ferramentas que você já está usando e amando e você só quer compartilhar com seu público de qualquer maneira, mas você gostaria de potencialmente ganhar dinheiro compartilhando com seu público. Então você usaria palavras-chave como programa de afiliados ou parceiros, ou um embaixador da marca para quaisquer produtos físicos. Estes são apenas alguns exemplos aqui para ConvertKit e Pepsi. Então também para as pessoas, você faz listas de programas de afiliados, como este para programas de afiliados roupas de bebê, que seria apenas uma lista de diferentes marcas de roupas de bebê que oferecem comissões de afiliados. Minha recomendação é sempre apenas olhar para as ferramentas e os programas que você já está usando e amando e apenas vendo se eles têm um programa de afiliados, em vez de apenas digitar o programa de afiliados no Google e tentar escolher um dos milhares e milhares e milhões de listas que estarão lá. Para mim, por exemplo, eu já estava usando produtos da Adobe por cerca de 10 anos. Eu já queria fazer tutoriais e cursos sobre eles para o meu público, então eu só queria ver se talvez eles tivessem um programa de afiliados que em vez de apenas vincular meus alunos ao site da Adobe, eu pudesse usar minha própria fantasia link de afiliado para o mesmo site da Adobe para que ele permitisse que a Adobe rastreasse se alguém veio do meu link específico e comprasse suas coisas e, em seguida, eles me pagariam uma taxa mensal. Vou falar um pouco mais sobre como configurar tudo em termos de design de página de aprendizagem e configuração geral do funil de vendas para este tipo de estrutura se você está planejando alavancar o conteúdo de outras pessoas em seu funil de vendas. Mas por enquanto, a principal nesta lição é apenas para você saber que é inteiramente possível criar e lançar um funil de vendas e começar a ganhar dinheiro com ele imediatamente, mesmo se você é pago oferta é ainda não vivo porque você pode alavancar ofertas pagas de outras pessoas como esta. 9. Aprenda com sua concorrência: Embora eu possa dar a vocês as ferramentas e as habilidades para construir seu funil, as dicas nessas lições devem ser tão aplicáveis quanto possível ao maior número possível de modelos de negócios. Porque não conheço situação única de cada pessoa e o modelo de negócios único também. Enquanto você está passando por essas lições, também encorajo você a não apenas aprender comigo, mas também aprender com seus concorrentes diretos para ver como eles estão fazendo as coisas. Veja o que eles estão fazendo muito bem e o que eles não estão fazendo tão bem. Vá e realmente se inscrever para sua oferta gratuita, vá através de seu funil e confira suas páginas de aprendizagem e veja o que você está enfrentando. Porque no final do dia, você precisa não só ser capaz de atrair seus clientes ideais para sua oferta, mas você também precisa ser capaz de comunicar seu ponto de diferença. Como em, por que eles deveriam escolher você em vez de um concorrente? A única maneira que você realmente vai ser capaz de definir isso é sabendo exatamente o que seus concorrentes estão realmente oferecendo para esses potenciais clientes já. Vamos dar uma olhada em alguns sites onde você pode ir e encontrar informações sobre seus concorrentes. Novamente, eu vou ligar você a estes dentro de seus cartões, então certifique-se de verificar todos os links lá. Mas tenha em mente que quando digo competição ou concorrentes, isso não significa necessariamente o que costumava significar. Vinte anos atrás, isso significaria que se você fosse um açougueiro local, seu concorrente é um açougueiro na próxima cidade, ou uma grande mercearia com uma seção de delicatessen a preços competitivos. Agora, no século 21, seu concorrente pode ser alguém da mesma indústria que está do outro lado do mundo. Então você não está necessariamente competindo pelo mesmo público, mas você pode ter uma oferta semelhante. Talvez tenham muito a aprender um com o outro. Tenha isso em mente quando estiver procurando outras empresas. Tire sua cabeça dessa caixa e realmente explore negócios semelhantes aos seus, mesmo que você não esteja competindo diretamente pela mesma base de usuários ou pelo mesmo público, mas você ainda provavelmente tem muito a aprender com esses pessoas. Vou mostrar-vos um exemplo de como isto é feito. Seu melhor amigo para acesso direto aos funis de vendas das pessoas será a Biblioteca de Anúncios do Facebook, se seus concorrentes estiverem exibindo anúncios do Facebook. Se não estiverem, então infelizmente você não poderá vê-los aqui. Mas a maior parte do tempo você vai encontrar pelo menos um concorrente que está executando anúncios do Facebook. Isso permitirá que você veja diretamente como eles estão anunciando seu funil de vendas ou sua página de aprendizado se parece, então você pode entrar e se inscrever para sua oferta gratuita para que você receba seu e-mail para ver qual sua sequência de e-mail de acompanhamento parece, como eles estão apresentando suas ofertas pagas, etc Há muito para você aprender com aqui. Novamente, como eu disse, você pode ir de uma perspectiva global. Não precisa ser um concorrente local. Por exemplo, digamos que eu sou uma loja de suprimentos de saúde no Canadá. Eu poderia procurar como lojas de suprimentos de saúde em toda a América do Norte estão fazendo seu marketing, ou porque eu sei de uma determinada marca que faz sua publicidade muito bem aqui na Austrália, eu vou usar um exemplo de uma loja de saúde australiana que está na biblioteca de anúncios do Facebook. Posso entrar e digitar Flora e Fauna. Esta é a página do Facebook deles aqui e assim que eu clicar nela, eu serei capaz de ver todos os anúncios que eles estão veiculando. Eu posso ver que eles estão exibindo 310 anúncios, que é um pouco insano, mas isso é perfeito porque ele me dá um monte de dados sobre o que eles estão fazendo e como eu poderia ser capaz de replicar isso. Esses caras fazem muito conteúdo educacional, mas também anunciam muitos de seus produtos. Aqui é onde eu posso entrar e verificar exatamente como eles estão fazendo as coisas e como eles estão promovendo sua marca para potenciais novos clientes e clientes existentes também. O que eu poderia fazer é apenas clicar nessas máscaras faciais ou basicamente qualquer um desses anúncios, Eu posso entrar em ver adicionar detalhes. Então eu posso ver que este é o texto do anúncio e que é o anúncio em si. Eu poderia clicar para reproduzir e ver este vídeo. Linda, fofa, e este é o link que eu quero ver. Eu posso ver exatamente para onde eles estão anunciando. Obviamente esses caras são baseados em produtos. A maioria de seus anúncios são veiculados diretamente para páginas de produtos porque seu objetivo é e-commerce, por isso é bastante diferente em termos de uma perspectiva funil de vendas. Eles provavelmente estão apenas testando quais ofertas funcionam melhor para o público. Mas é apenas para lhe dar uma idéia do fato de que você absolutamente não precisa estar procurando concorrentes locais. Você pode ir e procurar por qualquer coisa. Eu acho que eu coloquei em dentista, este é Aspen Dental. Se você está procurando pessoas diferentes publicitando, geralmente se eles têm mais público no Facebook, eles são mais propensos a anunciar. Nem sempre é o caso. Mas, obviamente, se eles não estão publicitando, você não vai ver nenhum anúncio. Você quer se certificar de que está selecionando pessoas com públicos-alvo um pouco maiores porque elas têm maior probabilidade de veiculação de anúncios. Esses caras estão publicando 1.600 anúncios, o que é um pouco insano. Eles obviamente têm alguns locais diferentes e eles estão apenas anunciando o fato de que eles estão prestes a se abrir com esses anúncios aqui. Você pode ver quais ofertas gratuitas eles têm. Novos pacientes recebem um exame de raios-X grátis se não tiverem seguro, você pode ver o que eles estão cobrando por próteses e todas essas coisas boas. Mesmo que você não seja um dentista em sua área local, você nem é um dentista na América, isso é perfeitamente bom. Você ainda pode usar muita inspiração nisso. Vou me usar como exemplo. Uma das minhas competidoras seria Amy Porterfield, porque ela faz muito marketing digital e ensina as pessoas a criar cursos online, todas essas coisas boas. Você pode ver que ela está exibindo 160 anúncios. Eu iria então passar, ela estaria anunciando seu podcast um pouco. Ela está anunciando muito de seu conteúdo orgânico. Mas ela também está anunciando coisas como sua oferta gratuita, que é uma masterclass ao vivo que é gratuita. Em seguida, passamos e dar uma olhada nesta página de aprendizado. Ela está anunciando uma aula de mestrado ao vivo. Ela provavelmente tem algum testemunho em algum lugar, um pouco de uma idéia do que eu posso esperar da turma. cada momento ele só vai me pedir para colocá-lo no meu endereço de e-mail para me inscrever para ele. O que eu faria neste caso é inscrever-me para esta classe principal em particular. Para que eu possa ver como ela está lidando com a oferta gratuita e não apenas entregá-la, mas então como ela está me vendendo em sua oferta paga porque ninguém está realmente enviando uma oferta gratuita apenas com o princípio de aqui eu tenho algumas coisas grátis. Se eles estão recebendo seu endereço de e-mail, provavelmente é porque eles vão tentar te vender algo. As pessoas vão esperar isso agora, então não é grande coisa. Se você está enviando a alguém algum conteúdo gratuito e, em seguida, você vendê-lo para uma oferta paga, as pessoas não vão ficar bravas com você, você pode ter a única pessoa que sempre quer e bem, que se sente traído, mas isso é perfeitamente bom. Isso acontece. Eu me inscreveria para isso, eu receberia acesso à masterclass ao vivo. Eu iria então assistir aquela aula de mestrado ao vivo e, em seguida, ser lançado em sua oferta de vendas , sua oferta paga, então eu gostaria de ver como sua página de vendas se parece. Qual é o processo de execução da ordem dela? Qual é o preço dela? Todas essas coisas boas. Então eu tomaria muitas e muitas notas para que eu pudesse tentar implementar algumas dessas para o meu próprio funil de vendas. Biblioteca de anúncios do Facebook é brilhante para isso porque lhe dá acesso direto a ofertas e funis de vendas das pessoas. Obviamente, dentro dos espaços de marketing, isso é um pouco mais fácil porque muitas pessoas estão fazendo essas coisas muito bem. Considerando que para produtos físicos ou para empresas locais baseadas em serviços, não que muitas pessoas estejam publicando anúncios para ofertas gratuitas. Eles podem apenas executá-los diretamente para ofertas pagas, mas ainda assim você pode ter uma boa impressão do que seus concorrentes estão fazendo a partir daqui se eles estão anunciando no Facebook e nem todo mundo vai anunciar no Facebook, mas você ainda quer verificar o que seus concorrentes estão fazendo. Você pode ir diretamente para o site deles e ver o que eles estão promovendo lá, se eles têm algum treinamento gratuito ou e-books gratuitos ou qualquer coisa assim ou você pode ir para uma página como web semelhante. Agora esta é uma ferramenta gratuita. Existem algumas ferramentas pagas que fazem isso muito melhor. Ferramentas gratuitas terão suas limitações, mas com uma ferramenta como esta, você ainda pode procurar por alguma pesquisa de concorrência maior aqui. Você pode procurar por alguns sites maiores aqui, pegar qualquer negócio local, pequeno baseado em serviços, mas se houver grandes nomes em seu setor, é aqui que você pode ir para ver o que eles estão fazendo com o site particularmente. Isso é mais focado em coisas como a classificação deles nos resultados de pesquisa do Google e eles estão exibindo anúncios pagos no Google e quais plataformas de mídia social eles estão usando para enviar pessoas para seu site? Isso lhe dá mais uma idéia da estratégia deles, mas a outra coisa que é ótimo para é que ele aproveita os interesses do público deles. Vamos ver isso daqui a pouco, mas vou levar-te a passar por isto. Vai dizer com que frequência ou quanto tráfego ela recebe através de um site? Quanto tempo as pessoas gastam no site dela? De onde vêm os visitantes dela em termos de países? Quais são as fontes de tráfego? Você pode ver o quanto de uma porcentagem de seu tráfego vem de mídias sociais, de resultados de pesquisa, correio de referências ou apenas direto, e então você pode ver se ela está anunciando, este é seu tráfego orgânico é principalmente orgânico. Então ela também está anunciando apenas para o seu próprio nome, o que é justo. Ela tem duas palavras-chave pagas no Google, vocês provavelmente não vão aproveitar anúncios do Google tanto em termos de levar as pessoas a uma oferta gratuita, mas obviamente Amy Porterfield está fazendo isso para suas próprias marcas, então As pessoas que estão procurando Amy Porterfield vão ter um anúncio para dizer, isso é em Porterfield. Aqui é onde você pode ver onde ela está focando sua energia. Obviamente, a maior parte de seu tráfego das mídias sociais para seu site vem do Facebook, um pouco do YouTube e, em seguida, muito menos das outras plataformas. Isso pode ser muito bom se você está no início da construção de seu negócio nas mídias sociais e através de métodos orgânicos, você pode vir aqui, olhar para seus concorrentes e ver onde eles estão realmente concentrando seus esforços. Se eu estivesse decidindo sobre quais plataformas realmente definir meu negócio, eu olharia para isso e partiria, ou sei que preciso estar no Facebook. Talvez eu precise realmente considerar o YouTube porque Amy Porterfield está realmente fazendo isso, então talvez eu não precise me concentrar tanto no Pinterest e no LinkedIn, porque ela não está, e provavelmente há uma razão para isso, mas é claro, eu não me faria pensar só com base em um negócio. Eu gostaria de verificar outros negócios para realmente obter um bom senso de verdade se outros concorrentes dentro do meu espaço estão seguindo o mesmo padrão, mas então realmente a parte de web semelhante que eu quero que você olhar para é o público seção. Isso me dá uma idéia de quais interesses as pessoas têm, quem está dentro do público de Amy Porterfield, no que eles estão interessados? Principalmente negócios de marketing on-line, muita tecnologia, um monte de web design e design gráfico, e, em seguida, finanças porque ela realmente ensina as pessoas a construir negócios on-line. Isso vai me dar uma idéia do meu próprio público e como eu posso falar com eles sobre essas coisas que eles provavelmente estão interessados, se eu compartilhar uma audiência com Amy Porterfield. É apenas recolher dados sobre o que os meus concorrentes estão a fazer e o que posso aprender sobre os seus negócios que podem dar-me algumas ideias sobre o que fazer com o meu próprio negócio. Isso também lhe dará uma idéia dos tópicos que as pessoas estão procurando, que também estão procurando por Amy Porterfield. Há uma seção para concorrentes e sites semelhantes a Amy Porterfield no caso de você estar pensando uns nos outros concorrentes que estão dentro do meu espaço e eu realmente não sei quem eles são. Este é o lugar onde você pode descer e dar uma olhada em quem é um concorrente de Amy Porterfield que você também pode verificar para obter mais alguns dados e algumas mais informações sobre o que eles estão fazendo com seu site. Espero que isso seja útil em termos de permitir que você retire sua concorrência e veja o que eles estão fazendo, com seu site e com sua publicidade social. Eu prefiro muito usar anúncios do Facebook porque você pode realmente entrar e se inscrever para ofertas gratuitas das pessoas e quase se tornar um potencial cliente deles para ver como eles estão cortejando seus clientes e como você deve estar cortejando seu potenciais clientes, mas há muitas ferramentas realmente boas como web semelhante que também permitem que você perseguir seu site um pouco, especialmente no caso de você está olhando para se concentrar muito mais na construção de seu conteúdo orgânico, escrevendo postagens em blogs e postando em mídias sociais, isso pode lhe dar uma boa idéia da direção que você deve tomar e do tipo de tópicos que você pode querer estar escrevendo sobre. É mais apenas sobre ajudá-lo a entender a direção que você deve tomar se você é um Canvas em branco completo e seu negócio é novo e você realmente não tem certeza para onde levá-lo e o que seu público quer de você. É a melhor ideia do mundo olhar para o que seus concorrentes estão fazendo e partir daí. 10. Construa seu funil: visão geral: Nas próximas lições, vamos rever os processos que defini para mim para estruturar meu próprio fluxo de trabalho e o fluxo de trabalho do meu cliente também. Agora é um pouco de um curso intensivo de tudo, incluindo, como escrever uma cópia eficaz da página de destino, e e-mails, páginas de vendas e páginas de pedidos. Tudo o que você realmente precisa saber e fazer para lançar um funil de vendas eficaz para o seu negócio. Mas, por favor, tenha em mente que meu objetivo aqui não é apenas ensiná-lo a fazer uma página de destino bonita com um construtor de página de destino específico. Meu objetivo é realmente ensinar-lhe as estratégias , ferramentas e táticas que é preciso para negócios realmente bem sucedidos lá fora para criar destino incríveis e páginas de vendas realmente alta conversão. Essas são as habilidades que vão colocar você no topo para garantir que seu funil de vendas seja realmente, muito lucrativo. Quanto mais você puder realmente acompanhar com essas lições e usar os modelos que estou mostrando e que estou lhe fornecendo, mais você poderá se preparar para o sucesso e aproveitar ao máximo esses lições. Espero que você esteja animado e pronto e eu o verei na próxima lição. 11. Configure sua conta: Se você já tem uma plataforma de e-mail marketing e uma maneira de criar com páginas de destino, páginas de vendas, páginas de pedidos e todas essas coisas boas, e você não vai usar GetResponse, então sinta-se livre para seguir em frente para a próxima lição. No entanto, se você está começando do zero com essas coisas ou você talvez não está super feliz com as ferramentas atuais que você está usando, e você só quer ver como GetResponse funciona para ver se talvez seja a coisa certa para você, então vamos direto sobre como seus funis de conversão funcionam e como você pode usá-los para expandir seus negócios. Quando você realmente iniciar seu teste gratuito de 30 dias, você poderá acessar tudo imediatamente, com a única exceção de que você terá esse emblema GetResponse na parte inferior de seus e-mails quando estiver enviando-os, A menos que você esteja na conta paga, e isso não é super dramático para as pessoas. Espero que não seja um grande problema. Vou mostrar-lhe exatamente o que isso parece dentro de sua conta GetResponse. Vamos nos inscrever para um teste gratuito comigo usando este endereço de e-mail fictício aqui que eu uso para testar algumas coisas. Vou em frente e apenas criar minha conta e iniciar meu teste gratuito. Não há necessidade de colocar quaisquer detalhes do cartão de crédito ou qualquer coisa assim para iniciar a sua avaliação gratuita. Isso é exatamente com o que você vai começar também. Você vai ter uma conta completamente em branco como esta vai estar aqui. Vá em frente e veja se esses caras me enviaram um e-mail. Novamente, esta não é uma conta de e-mail ativa de forma alguma. Só estou usando para fins de teste. Isso deve funcionar e tudo deve estar em branco. Então eu não deveria ter absolutamente nenhum detalhe. Eu deveria ter um assinante de e-mail, isso é realmente só eu. Vai pedir-lhe para colocar um endereço. Este é um requisito legal. Você precisa ter um endereço comercial listado na parte inferior de seus e-mails. Pode ser uma caixa postal, não precisa ser um endereço físico, ou pode ser seu endereço residencial ou qualquer coisa assim, mas precisa ter um endereço físico listado nele. Então você precisa ter certeza de que você está preenchendo essas coisas. vez, vou usar um endereço fictício aqui. Vou escrever no endereço da rua. Isso realmente não importa. O Richmond. Pode exigir um número de telefone. Só vou colocar um número de telefone falso por enquanto. Leve-me para a minha conta. Perfeito. Tendo em mente, ele vai continuar a tentar fazer o upgrade durante todo o seu teste gratuito, não sinta que você precisa ceder a isso. há realmente nenhum benefício em atualizar mais cedo. É o trabalho deles fazer você chegar lá coisas pagas. Apenas mantenha isso em mente por enquanto. Fico feliz por ter o meu painel de instrumentos. Eles vão eventualmente ou ocasionalmente ter algum tipo de pop-ups para lembrá-lo de alguns treinamentos gratuitos e coisas que eles têm acontecendo. Você sempre pode sair disso. Você tem algum tipo de demos aqui para algumas coisas que podem ajudá-lo com apenas como navegar pela plataforma e todo esse tipo de coisas. Você também pode se inscrever para seu programa de afiliados. Isso é especialmente ótimo se você estiver fazendo isso para clientes e você estiver configurando clientes para esta plataforma. Para que cada vez que um de seus clientes se inscrever com seu próprio link de afiliado para GetResponse, você terá uma renda contínua com isso, enquanto eles usarem GetResponse. É muito bom. Acho que é cerca de 30 por cento. Então, é cerca de US $30 por mês em apenas seus planos mais baratos, contanto que eles tenham assinantes suficientes, esse tipo de valor pode somar. Eu recomendo que se você está fazendo isso para clientes como um freelancer, é sempre uma coisa legal para obter um pouco de renda extra de afiliados recomendando ferramentas legais para seus clientes. Este é o sistema de bate-papo aqui. Eu mencionei isso antes, esses caras têm bate-papo 24 horas por dia. Mesmo no plano gratuito, se você apenas clicar em “Iniciar o Chat”, ele irá praticamente conectá-lo com alguém dentro de cinco minutos. Acho que é o máximo que já tive que esperar. Então, tenha isso em mente. Você sempre pode usar isso lá. Se for um problema mais complicado, eles vão encaminhá-lo para sua equipe de desenvolvimento ou qualquer outro tipo de equipe. Mas se é algo que eles podem responder para você muito rapidamente, eles vão oferecer-lhe realmente um bom apoio, praticamente no local certo. Vamos rever todas essas ações diferentes que você pode fazer dentro do GetResponse. Mas só algumas coisas que eu quero mencionar com suas contas reais configuradas. Então esta é a minha conta e se eu entrar em Gerenciar minha conta, é aqui que você quer entrar e ajustar algumas coisas diferentes. Você tem seu endereço e o fuso horário. Com base no endereço que você colocou, ele selecionou um fuso horário, você deseja certificar-se de que isso está correto no fuso horário em que essa conta precisa enviar seus e-mails. O que eu quero dizer com isso é certificar-se que se esta é a conta do seu cliente e você está configurando para ele, esse fuso horário reflete o fuso horário de que eles precisam para que eles possam enviar seus e-mails corretamente. Então, se eles querem enviar seus e-mails às 09:00 da manhã em seu fuso horário, mas você colocou um endereço de e-mail diferente, e ele está do outro lado do mundo e 16 horas atrasado, e seus e-mails serão enviados para tempos estranhos, então isso é problemático. Portanto, você precisa se certificar de que este fuso horário está correto com o fuso horário em que ele deve estar para esta conta. Em termos de endereços de e-mail, por isso terá o seu endereço de e-mail com o qual você configurou a conta. Mas se você quiser também enviar alguns e-mails de teste, por exemplo, se você vai enviar um boletim mensal e você está escrevendo e você precisa enviá-lo para um cliente como um e-mail de teste para que ele possa lê-lo, e verifique seus links, e certifique-se de que tudo parece bom, e eles aprovam, então você precisa adicionar seu endereço de e-mail aqui que você possa selecioná-lo para enviar seus e-mails de teste. Caso contrário, você não vai ser capaz de enviar-lhes os e-mails dos testes. Então, se você precisa ter várias pessoas gerenciando esta conta e sendo capaz de enviar-lhes esses e-mails de testes, então é aqui que você pode adicionar seus endereços de e-mail em. Agora os domínios da página de destino, isso pode ficar um pouco complicado só porque é específico para quem você tem seu domínio e sua hospedagem através. Há tantas maneiras diferentes e diferentes empresas para configurar seu domínio e sua hospedagem. Ele pode fornecer conselhos específicos sobre como fazê-lo dentro sua ferramenta específica e de sua marca específica que você está usando. Portanto, certifique-se de consultar o chat 24 horas por dia com o GetResponse ou estes artigos úteis que lhe ensinarão como configurar um subdomínio, provavelmente. Por exemplo, meu domínio é livingtoroam.com e, para criar minhas páginas de destino, usei um subdomínio que é signup.livingtoroam.com, modo que ele é separado do meu site, mas ainda tem a marca. O benefício disso é que se eu usá-lo para o meu link bio Instagram, por exemplo, ele ainda parece bom e de marca. Você ainda pode criar páginas de aterrissagem 100% no getResponse mesmo que não tenha um domínio de página de destino com marca. Então não se preocupe muito com isso. Não é um elemento crítico do seu funil. Se você está um pouco assustado com isso ou você simplesmente não tem certeza de como configurar algo assim, não deixe que isso o impeça de realmente entrar e praticar e configurar tudo dentro de seu funil. Isso só significa que você terá um auto-gerado, tipo getresponse.com/1745freee-book ou algo realmente aleatório como seu URL para sua página de destino. Se isso não for ideal para você, então é aqui que você pode entrar e conectar seu domínio para garantir que suas páginas de destino sejam agradáveis e marcadas e que elas pareçam realmente consistentes com o resto da sua marca e a sua presença online. Agora, em termos do emblema GetResponse, era disso que eu estava falando com seu teste gratuito. Esta é a única coisa que você não pode desativar no teste gratuito. Uma vez que você está em uma conta paga ou se você mudar para uma conta paga, é aqui que você pode entrar e desativar isso para que você não tenha esse tipo de crachá na parte inferior de seus e-mails. Mas, na verdade, não é grande coisa, mas saiba que é aqui que está. Com o resto, não me preocuparia por enquanto. Agora, movendo-se para listas, a única coisa grande que GetResponse faz imediatamente é criar uma lista com seu próprio endereço de e-mail dentro dela que você pode usar para fins de teste. Então isso é incrível se você está criando um boletim informativo e você tem que dizer para quem você está enviando seu boletim informativo, você pode dizer que eu quero enviá-lo para esta lista, e ele só cria um e-mail para um endereço de e-mail que é seu. Então isso é perfeito porque significa que você não precisa entrar em pânico para enviar o e-mail errado para as pessoas erradas. Eu posso falar de experiências pessoais, isso pode ser realmente assustador. Enviei o e-mail errado para 60.000 pessoas uma vez quando trabalhei pela primeira vez para clientes dentro do e-mail marketing. Tudo bem, não foi grande coisa. Todos são humanos, todos nós estragamos tudo, mas é bom ser capaz de testar essas coisas porque tudo é assustador quando você faz isso pela primeira vez. Então, saiba que assim que você se inscrever para uma conta GetResponse, haverá uma lista lá e o único endereço de e-mail dentro dessa lista será seu. Tem o meu primeiro nome lá e o meu endereço de e-mail. Então, se eu optar por enviar um e-mail para esta lista, ele vai apenas enviá-lo para mim. Isso é ótimo. A outra coisa que queremos fazer é criar uma lista para adicionar nossos clientes pagantes. Então eu vou passar por como configurar uma loja dentro GetResponse para que possamos criar nosso funil. Vamos em frente e basta clicar em “Criar uma lista”. Você quer ter certeza de que tudo está em minúsculas e usando apenas sublinhados. Eu vou vender um curso online, então o meu vai ser estudantes de mídia social. Eu não tenho nenhuma outra lista realmente em termos de configurações ainda, então eu não posso copiar as configurações de lista existentes. Mas este é um hack muito bom para encurtar seu processo de criação de lista. Agora, o que você quer fazer é entrar e editar essas configurações. Eu vou em frente e apenas ir para Configurações. Agora eu vou colocar no título da lista, então vai ser estudantes de gerenciamento de mídia social bem-sucedido. Aqui é onde eu colocaria em por que as pessoas acabaram na lista. Porque é isso que eles verão quando gerenciam suas preferências de assinatura. Assim, você sabe quando você recebe boletins informativos e, na parte inferior, ele vai dizer cancelar a assinatura ou gerenciar suas preferências. Então, se você clicar em gerenciar suas preferências, as pessoas podem ficar em algumas listas e cancelar a assinatura de outras. Eles verão todos esses títulos da lista aqui e então eles verão uma descrição do que esta lista serve, porque às vezes você está em newsletters por uns três anos e você não lembra como você chegou lá ou o que é que você realmente baixou para estar nessa lista. Então é aqui que você pode obter um pouco de atualização. Então, você pode dizer que esta lista é para todos que compraram XYZ. Então, seria qualquer que seja o curso, mas você gostaria de ter certeza que você está preenchendo isso. Isto é mais para os seus próprios propósitos. Pretende certificar-se de que está a mostrar o endereço postal no rodapé da mensagem. Eu deixaria o resto disso. Mais importante ainda, você quer passar para a assinatura e desativar isso porque você não quer receber um e-mail toda vez que alguém se inscrever em uma de sua lista de e-mail, caso contrário, vai ficar doloroso. Isso é principalmente o que queremos incluir para eles, e agora toda vez que você estiver criando uma nova lista, digamos que você vai criar outra lista para uma nova opção gratuita, você pode copiar suas configurações de lista existentes. Mas você teria que ter certeza de que você vai dentro e personalizar tudo o tempo todo. Então, isso é bom. Agora o que queremos fazer é entrar aqui e realmente criar nossa loja e nossos produtos. Há um monte de outras ferramentas aqui e vamos estar passando pela maioria desses anúncios, estamos realmente construindo tudo. Não quero sobrecarregá-lo nesta fase mostrando tudo o que a GetResponse tem para oferecer, porque acho que fará muito mais sentido se passarmos pelas diferentes funções enquanto estamos construindo nosso funil de vendas. Mas a primeira coisa que realmente precisamos fazer para entrar aqui e realmente criar nosso funil é ter algo para vender. Vamos para as lojas e vamos criar uma loja. Então você pode conectar sua loja existente aqui, mas eu vou estar obviamente criando uma loja em branco com algumas novas ofertas e produtos. Você quer ter certeza de que qualquer moeda que você está usando, você está tomando nota do que essa moeda é. Esperemos que seja exatamente a mesma moeda que você está usando para, digamos, métodos de publicidade. Então, se você estiver indo para exibir qualquer anúncio do Facebook ou do Google ou qualquer coisa assim, e você está pagando por esses anúncios em uma determinada moeda, idealmente você quer estar também vendendo suas coisas nessa mesma moeda. Como regra geral, geralmente vai ser dólares americanos porque é mais fácil ter tudo em uma moeda. Mas se você é uma empresa local operando em uma moeda local que não é dólares americanos, aqui é onde você pode entrar e mudar isso. Vou em frente e criar e quero começar adicionando um produto. Estas são as minhas quatro categorias. Vou usar a função de curso online aqui. Este é o meu produto de teste ou oferta. Se o que você está vendendo não se encaixa nessas quatro categorias, está tudo bem. Basta selecionar um, não é um grande negócio. Não afeta muito as coisas, pelo que sei dizer. Basta selecionar o que é o serviço mais próximo, é provavelmente o mais próximo de você [inaudível] a maioria das coisas que se encaixam fora dessas categorias e você pode personalizar as coisas à medida que você avança. Esta é apenas uma breve descrição que alguém vai ver como eles estão comprando isso. Digamos algo como, gestão ou marketing. Em termos de preço, eu vou definir isso no preço que eu quero vendê-lo em eventualmente, US $37. Então eu entraria e encontraria um arquivo. Agora você pode usar algumas imagens personalizadas ou melhor stock. Então, se você ir e clicar em Procurar arquivos em imagens, você pode usar algumas dessas imagens de estoque que eles têm aqui e você pode procurar algumas outras aqui. Estoque do obturador também. Giphy, então eles têm gifs também. Estes são muito divertidos e há definitivamente casos usados para estes, talvez não estes exatamente. Mas usaremos alguns desses em nossos exercícios de construção de página de destino. Eu encorajo você que especialmente para seus próprios produtos e serviços, você quer estar usando sua própria imagem personalizada desse produto ou serviço porque obviamente você quer torná-lo exclusivo e vale a pena comprar. Então tente torná-lo o mais personalizado possível. É exatamente por isso que criamos essa lista, que eu possa dizer que vou entregar este produto copiando-os para uma lista que tem minha oferta. Então eu vou copiá-los para minha lista de alunos ou redes sociais, e isso vai acionar um e-mail que vai entregar-lhes a oferta que eles acabaram de pagar. Vamos falar mais sobre isso mais tarde, mas por agora só saiba que é aqui que vamos copiá-los para e eu apertaria salvar. Agora é importante notar que você pode adicionar mais produtos a esta loja. Então isso não significa que você só tem um produto. Esta loja que vai funcionar como um shell para nosso funil pode ter vários produtos nele que você pode então oferecer através de seu funil. Certifique-se de que você está adicionando-os dependendo dos diferentes níveis de preço. Este é o lugar onde você pode adicionar em sua oferta up-sell, que é outra oferta de $200. Certifique-se de adicionar todas as suas ofertas diferentes aqui antes de passar e personalizá-las dentro do seu funil de vendas. Então entraríamos em funil de conversão. Isto é exactamente o que vamos criar aqui. Vou continuar e criar funil. Neste caso, estou a fazer duas coisas. Estou entregando um ímã de chumbo, mas também estou vendendo um produto. Eu vou lá para vender um produto. Se eu fosse selecionar o funil de vendas rápidas, isso não incluiria a seção de ímã principal, ele incluiria apenas o material de vendas. Ele só incluiria ofertas pagas, não ofertas gratuitas, mas se você selecionar funil de vendas completo, ele realmente vai criar tudo, incluindo a sua oferta livre lead ímã página. Eu vou ter o funil de vendas de gerenciamento de mídia social e criar. Esta é a loja que eu quero estar vendendo e eu só quero estar vendendo este produto por enquanto. É exatamente por isso que queremos usar o PayPal ou o Stripe para o nosso funil de vendas, pois nos permitirá fazer um clique de up-sell páginas. Assim que alguém comprar essa coisa, a próxima página pode então vendê-los para outro produto que eles podem comprar imediatamente sem colocar em seus detalhes de pagamento novamente, enquanto que com outros processadores de pagamento você não pode Faça isso. Queremos ter certeza de que estamos usando o PayPal ou o Stripe para poder realmente criar esse tipo de ofertas up-sell mais tarde. Eu vou passar por tudo isso, então se isso não está fazendo muito sentido nesta fase, tudo o que você precisa fazer é escolher o PayPal ou o Stripe. Como um lembrete, PayPal permitirá que você use PayPal e cartões de crédito como check-out, Stripe é apenas cartão de crédito. Por enquanto, eu vou usar o PayPal, mas eu vou realmente mostrar-lhe um hack inteligente que eu encontrei para contornar o fato de que, nesta fase, GetResponse só permite conectar um método de pagamento, que é uma falha Eu encontrei com esses caras, porque geralmente você quer dar às pessoas a opção de ter pelo menos dois métodos de pagamento. Então você quer que as pessoas tenham a opção de fazer check-out com diferentes processadores de pagamento, e eu encontrei uma maneira de contornar isso e vamos entrar um pouco mais tarde. Mas, por enquanto, só queremos selecionar o PayPal. Em seguida, você quer se certificar de que você está conectando sua conta PayPal. Incrível. Isso está conectado, e isso é tudo de bom e é isso. Ele praticamente criou este grande, belo shell que eu posso entrar e colocar minhas informações em para todas as minhas páginas de inscrição, minhas páginas de vendas, up-sell páginas se eu quiser, páginas de confirmação, e tudo o que eu preciso para realmente executar este grande, belo funil de vendas. Na próxima lição, vamos apenas dar uma olhada brevemente em como configurar algum rastreamento básico para o seu funil também. Vejo-te na próxima lição. 12. Configure seu monitoramento: Sua resposta torna muito fácil para você rastrear seu comportamento de usuário, e isso é apenas com a integração do Facebook Pixel e Google Analytics. Por enquanto, eles não têm mais integrações no momento da gravação. Espero que isso mude. Eu vou entrar em algumas integrações mais avançadas mais tarde que permitirão que você rastreie seus usuários através de coisas como a tag insight do LinkedIn, sua tag do Pinterest e outras plataformas. Mas, por enquanto, apenas focando no Facebook e no Google Analytics. Então, indo para integrações na API do seu menu suspenso aqui, você pode passar e ir para o Facebook Pixel, e quando você clicar nisso, ele vai pedir que você realmente conecte seu Facebook Pixel em seu página de negócios do Facebook, e vai falar sobre como fazer isso. Em seguida, ele colocará o Pixel em cada página inicial do GetResponse. Então, mesmo que nesta fase você não esteja confortável publicitando no Facebook ou no Instagram, e você não tem nenhum desejo de fazer isso, ainda é uma boa idéia para você começar a rastrear seus visitantes, modo que se em três meses ou seis meses você decidir que você deseja anunciar a todos que visitaram essas páginas, mas não compraram, e você quer anunciar a eles sobre sua nova oferta paga que eles podem querer verificar, então você pode fazer isso, porque você terá coletado todos os dados deles e você será capaz realmente ver quem viu todas as suas páginas e quem não comprou por causa dessa integração. Então eu recomendo que você entre e conecte. Para realmente verificar se está funcionando, recomendo o ajudante do Facebook Pixel. É uma pequena extensão do Google Chrome e vai falar sobre como verificar se alguém tem um Pixel do Facebook ativo em seu site. Então, se eu for para livingtoroam.com, por exemplo, e eu tiver meu ajudante do Facebook Pixel lá, então eu posso ver que eu tenho meu pixel ativo e essas são as coisas que eu estou rastreando neste site. Então essa é a minha primeira recomendação. Em segundo lugar, recomendo que você entre e comece a rastrear coisas através da sua conta do Google Analytics também. É apenas uma prática recomendada para que você possa começar a ver seu comportamento de usuário dentro de sua conta do Analytics. Novamente, se você não está familiarizado com o Google Analytics, tudo bem, mas é apenas uma boa idéia ter essas coisas no lugar para que quando você decidir que este é um mundo que você quer mergulhar e você realmente quer ficar super nerd em analisar seus dados e você está pronto para começar com tudo isso, então você terá que os dados lá para analisar. Isso não significa que você tem que viver e respirar Google Analytics ou até mesmo publicidade no Facebook nesta fase, tudo que você está fazendo é coletar esses dados para que no futuro, se você quiser fazer algo com ele, está lá para você usar. 13. Como estruturei minha oferta: Antes de saltar para a próxima lição, eu só queria realmente levá-lo rapidamente através de minhas próprias ofertas em meu funil para que você tenha algum contexto sobre o que é que eu estou criando ao longo dessas lições e por que estou criando isso dessa maneira. Então minha oferta principal que eu vou estar olhando para vender neste funil em particular vai ser um pacote de cursos focado em ensinar as pessoas a se tornarem gerentes de mídia social. Isso vale $249 que oferecerei ao meu público por $37. Agora, idealmente, uma oferta principal seria pelo menos um par de US $100 se não mais, mas por enquanto, meu foco aqui é apenas para obter as bases corretas e também para torná-lo realmente alcançável para vocês, porque eu não acho isso tão útil quando alguém está me ensinando a fazer um funil multimilionário, porque faz parecer realmente esmagador para mim e realmente inalcançável. Então eu queria criar um funil de preço razoável apenas para mostrar a vocês como medir seu sucesso e como solucionar as áreas que não estão funcionando porque isso é o que vai permitir que vocês tenham sucesso com seu próprio funil. Eu listei minha oferta principal por $37 aqui. Não há fio de tripwire para esta oferta em particular, e ainda não há maximizador de lucro nesta fase. Vou mostrar-lhe exatamente como eu iria adicionar isso em lições posteriores. Então não se preocupe com isso. Mas, por enquanto, nosso foco é apenas em acertar os principais elementos. Esta é a minha oferta principal e o passo antes da minha oferta principal seria o meu ímã de chumbo livre, que neste caso será um treinamento gratuito de 30 minutos sobre como as pessoas podem realmente se tornar gerentes de mídia social e o que isso implica e o que eles devem saber sobre isso antes de decidir se é certo para eles. Isso vai levar as pessoas a comprarem a minha oferta paga. Essa será a estrutura básica do que estou oferecendo dentro do meu funil. Promova o treinamento gratuito para o meu público, faça com que eles se inscrevam e envie alguns e-mails para garantir que eles compram minha oferta paga. Parece bem simples, certo? É em teoria, mas espero que nas próximas lições você realmente vai começar a ver como tudo pode se juntar para o seu próprio funil de uma forma relativamente perfeita, desde que as ofertas estejam certas e eles estão intimamente ligados um ao outro e eles estão realmente intimamente relacionados, de modo que não é fácil para o público passar de um estágio para o outro. Essa é a minha visão geral do meu próprio funil e agora vamos começar com a próxima lição. Te vejo lá. 14. Organize seus ativos: Todos os ativos que você cria no seu funil devem ser bastante consistentes em termos de elementos de design, seu tom de voz, a cópia que você está usando, a frase que você está usando, imagens que você está usando. Basicamente, tudo deve parecer que é uma experiência muito clara e lógica para seus clientes. Desde as primeiras publicações orgânicas que veem nas redes sociais ou se é um anúncio pago até a página de destino, até os e-mails que recebem, a oferta gratuita que recebem, e depois a oferta paga, e todas essas coisas no meio devem sentir que é uma grande maravilhosa experiência que é completamente consistente. É exatamente por isso que tento me esforçar muito no planejamento e preparação de todos os ativos antes, na verdade, entrar e criar qualquer coisa dentro do meu software, minhas ferramentas, para que eu possa garantir que tudo esteja alinhado e aparente consistentes em todo. As outras razões para fazer isso é especialmente se você estiver trabalhando para clientes e precisar de aprovação do seu trabalho antes de realmente entrar e criar suas páginas ou seus e-mails. Isso pode realmente economizar tempo porque você não está criando algo que o cliente não quer que você crie. É muito mais fácil editar quando você ainda está em um Google Doc do que quando você está realmente em um design de página em tempo real. Além disso, isso é ótimo para você ter uma cópia do que você realmente criou, armazenada no seu próprio Google Drive, pois você pode não estar com o mesmo cliente ou mesmo com o mesmo provedor de e-mail marketing. Por exemplo, se você está fazendo isso para o seu próprio negócio, você não vai ficar com eles para sempre. Você quer ter certeza de que você tem uma cópia de backup de todos os seus trabalhos sempre que possível para que você possa usá-lo no futuro, se necessário. É a mesma coisa que você não quer escrever uma postagem de blog diretamente dentro do seu site. Porque o que acontece se um dia todos esses dados desaparecerem e você perder 10 anos de postagens no blog? Você quer ter certeza de que tem um backup de tudo o que está criando. Fazendo isso da maneira que vou ensiná-los significa que se daqui a 10 anos ou mesmo seis meses, você quiser olhar para algo como referência, mas talvez você esteja usando uma ferramenta diferente, ou você apenas não têm acesso à coisa que você criou antigamente, então você terá isso no seu Google Drive para que você possa entrar e tirar exatamente o que você fez e como ele fez isso. Agora eu posso dizer honestamente, e eu vou dizer isso uma e outra vez, vai completamente contra minha natureza como um criativo planejar e preparar. Alguns criativos são muito bons nisso. Só não sou um deles. Eu quero ir direto, e começar a criar imediatamente. Mas eu realmente aprendi a apreciar esse processo, e espero eu possa passar um pouco desse apreço para você e ensinar como eu fui capaz de fazê-lo como alguém que não está super entusiasmado com planejamento e preparação. Especialmente, porque honestamente, quanto mais tempo você puder investir na fase de preparação e planejamento, menos tempo você realmente gastará na solução de problemas uma vez que tudo estiver ao vivo mais tarde. Agora eu não quero complicar demais as coisas como eu tento não fazer aqui. Então eu vou apenas criar o que eu vou chamar de um funil mínimo viável. Como no que é o número mínimo de componentes para eu incluir no meu funil de uma forma que eu ainda possa ser rentável, e permita-me testar algumas coisas para fora e expandir sobre isso mais tarde adicionando elementos adicionais. Especialmente, se eu estiver dirigindo um novo negócio, eu realmente não conheço meu público ainda. Não sei se minha oferta funciona. Não quero criar este monstro grande e lindo. Eu só quero ter um número menor de passos neste funil para começar. Isso significa que há menos chance de erro e menos coisas para medir para ver se eles são bem-sucedidos. Então assim eu também posso me impedir de ficar sobrecarregado quando estou criando meu primeiro funil para mim ou para meus clientes. Para ser honesto, até meu segundo, terceiro ou quarto funil. Algumas pessoas gostam de tomar isso em passos. Pode ser uma boa idéia começar com o mínimo que você precisa para ser bem sucedido e lucrativo, e pregar esses componentes, e pregá-los muito bem, e depois passar para alguns elementos adicionais mais tarde. Eu não vou estar realmente criando um fio de tripwire ou maximizador de lucro nesta fase, porque eu realmente quero que vocês acertem o básico primeiro. Mas eu vou estar mostrando a vocês como eu realmente iria sobre adicionar isso no meu funil uma vez que ele está ao vivo e eu me senti confiante e confortável em fazer isso. Iremos para isso em uma lição mais avançada mais tarde Uma vez que vocês estejam um pouco mais familiarizados com as ferramentas que estamos usando, e por que estamos usando-as da maneira que as usamos. Porque, como vocês sabem, ter a capacidade de alavancar vários pontos de preço em todo o funil pode ser uma maneira muito poderosa de aumentar seu valor por cliente. Então não quero que percas o conhecimento de como preparar algo assim. Mas eu não quero entrar nisso nesta fase porque nós só queremos obter o básico de como configurar uma página de destino, como escrever uma página de vendas, como estruturar tudo isso. Então vamos entrar e usar o conhecimento que você já tem dos elementos básicos, e então expandi-lo com o maximizador de lucro e o material tripwire. Os principais elementos básicos que estaremos procurando criar para o nosso funil mínimo viável seriam páginas de destino para o seu ímã principal ou entrega de oferta gratuita, ou inscrever-se, e depois a página de agradecimento. Assim que alguém se inscrever, você precisa ter outra página para direcioná-lo a você para dizer, “Obrigado por se inscrever”, e dar a eles alguns próximos passos. Então você precisa de uma página de vendas, para sua oferta paga e um formulário de pedido para que eles realmente check-out e compra sua oferta. Então precisa haver outra página do outro lado disso. Então, uma vez que alguém se inscreve, ele vai para a página de agradecimento, uma vez que alguém compra na página de vendas, ele precisa de uma confirmação ou uma página de confirmação de ordem de compra. Essas são as quatro páginas principais que serão criadas. Então os principais e-mails que você precisa ter como mínimo, é que você precisa ter um e-mail para realmente entregar a alguém a oferta gratuita que eles se inscrevem porque se eles lhe deram seu endereço de e-mail, então você precisa realmente enviar nelas alguma coisa. Esse é o primeiro e-mail. Em seguida, o segundo e-mail é as ofertas pagas reais. Eles precisam ser capazes de acessá-lo e precisam recebê-lo via e-mail. Esses são os e-mails mínimos que você precisa criar para seu funil de vendas. Vamos passar por isso passo a passo. Eu também vou então mostrar-lhe uma maneira muito fácil de adicionar alguns e-mails adicionais ao seu funil de vendas, que estão realmente indo para ajudá-lo, não apenas com a entrega de sua oferta gratuita e a oferta paga, mas nós 've realmente convertendo potenciais compradores antes que eles se tornem compradores. Estes são os e-mails que vão ficar em algum lugar entre esse e-mail de entrega oferta gratuita e o e-mail de oferta paga para levá-los a realmente entrar e comprar. Mas este é o número mínimo geral nu de componentes que você precisa ter no lugar, a fim de criar um funil de vendas funcional. Vou compartilhar com vocês meu processo e meus modelos para criar todos esses ativos, e como você pode fazer o mesmo com alguns documentos que incluí para você dentro do seu guia. Vamos passar por cada elemento do seu funil de vendas juntos. Como preparar cada um, como estruturar cada um para que ele seja bem sucedido. Mas, no final das contas, você quer acabar com uma pasta do Google Drive que tenha todos os seus ativos dentro dela específicos para você, sua empresa e seu funil. Elas precisam estar prontas, preparadas e preparadas para que você realmente pegue esses ativos do Google Drive e crie e inicie seu funil. É por isso que eu queria rever brevemente como eu estruturo o meu, e então dar-lhe algumas opções de maneiras que você poderia mudá-lo, para que ele fosse inteiramente seu. Mas é claro, o início disso é que você precisa ter uma conta do Gmail para que você possa acessar seu Google Drive gratuito para que você possa armazenar todos esses documentos na Nuvem para que eles não existam em seu computador. Isso é muito importante porque os computadores falham, e você pode perder todas as suas coisas muito rapidamente. Você também precisa ser capaz de acessar seus itens em vários dispositivos. Armazená-los dentro de um Google Drive é uma boa ideia porque tudo está online, está na Nuvem, você sabe que é seguro e você também pode compartilhar esses documentos rapidamente entre você e seus clientes se você estiver trabalhando com clientes. Entrando no meu Google Drive aqui, aqui está como eu iria estruturá-lo. Eu teria uma pasta intitulada meu Google Drive, e teria meus ativos de oferta gratuita, meus ativos de oferta principal, e então também se eu tivesse um maximizador de lucro ou um tripwire, eu criaria pastas separadas para aqueles também. Obviamente, eu substituiria isso pelo nome real da minha oferta gratuita , não diria oferta gratuita. Nesse caso, posso entrar e renomear isso. Este é o acrônimo que vou usar, que é treinamento gratuito de mídia social. São meus recursos de treinamento grátis nas redes sociais. Eu sei que esse é o nome deste funil geral porque eu vou ter um treinamento gratuito para as pessoas descobrirem o que é a mídia social, e então todas as minhas ofertas pagas se alinharão com esse treinamento gratuito. Isso significa que minha oferta principal aqui seria renomeada, e seria SM. Ainda faz parte do mesmo funil, então eu gosto de manter uma parte do acrônimo consistente, mas então a oferta paga neste caso é o treinamento de gerenciamento de mídia social. Essa é a oferta paga, mas esta parte está me deixando saber que isso é uma parte deste funil. Se eu estou procurando por ele no meu Google Drive e eu tenho vários funis que estão sendo armazenados nessa unidade ao mesmo tempo, então eu sei que esses são particularmente para este funil porque foi assim que eu decidi identificar. Novamente, em termos de convenções de nomenclatura, o que funciona para você, você pode usar palavras completas. Você não precisa usar acrônimos se for um pouco confuso demais. Mas de qualquer maneira dentro de sua estrutura de pastas real, aqui está como eu gosto de estruturar as coisas. Eu teria uma pasta que seria tudo o que eu realmente vou entregar para as pessoas. Seja um PDF ou um vídeo ou o tipo de guia, seja lá o que for que eu estou dando às pessoas em troca de seu endereço de e-mail, todos esses recursos entrariam aqui. Isso pode significar os ativos finais finais. Pode ser o último e-book no vídeo final ou qualquer elemento que eu precise para realmente criar isso. Se eu estou criando um treinamento gratuito como eu estou neste caso, este é o lugar onde eu iria soltar em todos os meus arquivos de vídeo, talvez meus arquivos de áudio, quaisquer slides que eu preciso para criar o treinamento, quaisquer imagens que eu preciso, tudo isso iria para aqui. Então eu o organizaria de acordo com o que fizesse sentido para essa coisa em particular. Mas eu sempre tenho uma pasta para a coisa que eu realmente vou entregar para as pessoas, então eu teria outra pasta que existiria apenas para o lado de e-mail marketing das coisas. Esses são os e-mails que eu preciso enviar para as pessoas que vão entregar essa coisa, e então eu teria os recursos da página de destino. Vamos passar pelo modelo da página de destino, mas é aqui que eu colocaria esse modelo. Eu teria minha página de destino escrito dentro desta pasta pronto para ir quando eu realmente preciso ir para obter resposta e construí-lo. Mas aqui é onde o texto para a página de destino e talvez qualquer imagem ou qualquer outra coisa que eu precise, a fim de realmente entrar e criar essa página de destino. Todas essas coisas entrariam aqui. Novamente, esta é a estrutura mínima nua e realmente depende se há algum elemento extra para a sua oferta gratuita que você sente que precisa organizar. Mas o mínimo é organizar a coisa que você está entregando. Os e-mails que você precisa enviar para as pessoas, a fim de entregar a oferta gratuita, e, em seguida, a página de destino ou página de vendas que você precisaria criar, a fim de realmente fazer com que as pessoas se inscrevam para a coisa gratuita para que você possa enviar eles o e-mail. Essa é a minha estratégia para isso. Você pode se sentir livre para simplesmente despejar tudo em uma pasta. Especialmente, por agora, enquanto estamos apenas passando por tudo, se você só quer ter tudo em uma pasta e isso funciona para você e você não está confuso com isso, perfeitamente bem. Eu tenho o hábito de organizar minhas coisas principalmente por trabalhar com clientes. Descobri que é muito mais fácil para eles se as coisas são tão hiper organizadas quanto possível. Isso torna mais fácil para mim explicar onde as coisas estão também, porque você pode, obviamente, apenas clicar com o botão direito do mouse e você pode compartilhar qualquer pasta em particular com seus clientes para que você não tenha apenas que vinculá-los a uma pasta que tenha texto, e imagens, vídeos e PDFs, e tudo mais, tudo em um só lugar. Pode ser realmente esmagador. Então, trate-se como um cliente se estiver fazendo isso pelo seu próprio negócio. Faço isso pelo meu negócio agora. Eu quase me trato como se eu fosse um cliente e como eu gostaria de organizar as coisas se eu estivesse fazendo isso por um cliente. Mas por enquanto, basta ter algum lugar em seu Google Drive, idealmente onde você pode armazenar os modelos que eu vou estar lhe dando ao longo das seguintes lições, para que você possa realmente acessá-los facilmente no futuro quando você vai escrever mais e mais páginas de destino e páginas de vendas para o seu negócio. Agora, se você estiver pronto, vamos começar a aprender tudo sobre o que realmente é preciso para criar uma ótima página de destino para sua oferta gratuita na próxima lição. Te vejo lá. 15. Como criar uma landing page irresistível: Agora você tem um shell de onde seus ativos estão indo para dentro do Google Drive e você tem sua conta GetResponse toda preparada e pronta para usar ou talvez você esteja usando uma ferramenta completamente diferente. De qualquer forma, este é o momento de realmente entrar e criar todos os elementos do seu funil. Vamos começar falando sobre a página de destino que você precisa criar para que as pessoas realmente se inscrevam para receber sua oferta gratuita, pois esses serão componentes incrivelmente chave do sucesso do seu funil de vendas como Este é o ponto de entrada para o seu funil. Então, é muito importante acertar essa parte. Mas eu sei que copywriting não é realmente uma xícara de chá de todos e pode ser uma coisa bem assustadora para muitas pessoas. Portanto, esta lição tem como objetivo realmente ajudar você a superar seus blocos de escrita e tornar mais fácil para você criar todo o resto de seus ativos também. Mas a coisa importante para você lembrar com tudo o que você escreve online, não apenas sua página de destino, é esta citação aqui, “As pessoas não compram brocas, elas compram casas”. Em outras palavras, as pessoas não estão realmente interessadas em comprar as ferramentas, o que eles estão comprando são os resultados. Portanto, concentre-se muito menos no que você pode fornecer às pessoas e mais no que elas realmente vão ganhar com a oferta que você vai lhes oferecer e você vai absolutamente acertar isso com essa mentalidade. Agora, antes de irmos para o que realmente incluir e o que evitar na criação de sua página de destino, é muito importante para você pensar primeiro, como alguém realmente chegou a este ponto? Como é que eles chegam à página de destino? Tudo depende da sua fonte de tráfego. Pensa onde vais promover a tua oferta? Você estaria colocando postagem inorgânica no Facebook para o seu público ou você vai estar exibindo anúncios? Ou você vai talvez fazer parceria com pessoas que podem anunciar sua oferta para você, como quando falamos sobre marketing de afiliados? Como você leva as pessoas para sua página de destino terá um impacto muito grave sobre o que realmente precisa estar nessa página. Este é um exemplo de uma página de destino para um próximo workshop que eu fui convidado por Gillian Perkins e, em seguida, à direita, há o e-mail que promoveu este workshop em particular. Conheço Gillian porque estou na lista de e-mails dela há algum tempo e tenho assistido os vídeos do YouTube dela há alguns meses e confio nela. Mas não conheço o Chandler. Eu não tinha idéia de quem ele era e, em última análise, ele é o especialista em escrita de livros que está hospedando o workshop. Então eu preciso de um pouco mais de informações sobre quem ele é e por que eu deveria confiar em seu serviço, é por isso que o e-mail é tão elaborado, mesmo que a página de destino realmente não seja. Considerando que se Gillian disse: “Ei, confira a próxima oficina desse cara e então provavelmente clique no link de e-mail, porque confio nela e confio na experiência dela. Estou curioso sobre isso, mas eu realmente precisaria toda a história do Chandler para estar na página de destino porque o e-mail teria sido tão curto. Mas porque ela explicou tudo tão bem no e-mail e na promoção de sua página de destino, isso significava que a página de destino poderia ser silencioso curto e sucinto. Só para ficar claro, não há maneira certa ou errada de anunciar ou promover sua página de destino e não há nenhuma resposta. Algumas pessoas têm poucos milhares de pessoas em sua lista de e-mail e é assim que eles querem promover sua oferta gratuita, então essa é uma ótima estratégia para eles, enquanto algumas pessoas têm realmente um grande público do Instagram e eles sabem que é indo para passar por um post orgânico do Instagram e é assim que eles vão levar as pessoas lá. Nesse caso, eles provavelmente não serão capazes de explicar muito nas postagens do Instagram porque as pessoas no Instagram não lêem muito. Então, eles precisarão criar uma página de destino realmente elaborada como resultado disso. Portanto, quaisquer que sejam as fontes de tráfego certas para você e sua empresa, isso depende completamente de você. Mas saiba que isso afeta o que precisa estar na página inicial com base no que acontece de antemão e quantos contextos as pessoas têm antes de chegar a essa página. Agora, uma vez que você tenha uma idéia de como você vai estar convidando as pessoas para a página e agora vamos falar sobre o que realmente torna isso realmente ótimo quando eles chegarem lá. Primeiro de tudo, você quer torná-lo curto e doce. Definitivamente é sempre melhor ser claro do que inteligente. Um cliente nunca vai dizer não à sua oferta porque você explica algo muito simplesmente, mas eles vão dizer não para você se você confundir o lixo fora dele com muita informação. Então, mais uma vez, simples geralmente é melhor. Então você também quer ter certeza de que as coisas estão livres de confusão. Portanto, não há distrações, imagens ou textos desnecessários na página, ou sobreposição de imagens ou textos que possam realmente, realmente distorcer a experiência do cliente também. Você quer ter certeza de que você tem um plano de ação claro e singular. Como exemplo aqui para você é uma plataforma de cursos chamada Kajabi, que testou diferentes apelos à ação. Tudo o que eles fizeram foi alterar seus textos de botões em sua página de destino de ver planos e preços para começar hoje em sua página e aumentou as conversões em 252%. Agora, a razão pela qual isso funciona tão bem é porque começar hoje é na verdade uma ação de causa. Inspira você a fazer algo que é começar. Então, vamos falar muito mais sobre como aproveitar essa poderosa escolha de palavras em sua página de destino também. Mas por agora, novamente, claro é sempre melhor. Em seguida, passando para as manchetes poderosas. Nós vamos estar indo muito em como escrever manchetes sobre as seguintes poucas lições porque eles são tão poderosos e dentro de seu guia você também vai encontrar um link para OptinMonsters, 700 mais palavras de poder e eu quero que você entrar e marcar isso e salvar este link em algum lugar. Porque eu posso dizer honestamente que eu uso isso para cada página de destino, cada e-mail, cada página de vendas, cada post de blog, qualquer coisa que eu escreva na Internet, eu faço referência a esta página, porque essas palavras vão ajudar a aumentar suas taxas de conversão como nada mais. Porque o que eles fazem é tocar nas emoções das pessoas tão bem, e é para isso que elas foram projetadas. Esta é a lista de 700 palavras mais poderosas para impulsionar as conversões e eles estão continuamente atualizando isso. Então isso foi originalmente escrito há alguns anos, mas eles obviamente acabaram de atualizá-lo em 2020. Então isso é absolutamente incrível porque eles estão realmente divididos em sete pecados mortais, porque eu acho que é assim que as pessoas pensam. Você vai encontrar palavras de ganância e, em seguida, exemplos de como usá-los. Então ele vai realmente estar mostrando você antes de você sair, não perca nossa caixa de entrada de conversão de site gratuito e está dando a você um destaque de todas as palavras de ganância que eles estão usando lá e também o quanto é realmente aumentou a taxa de inscrição da pessoa a partir do que tinha inicialmente. Então você tem palavras de curiosidade e palavras preguiçosas e algumas palavras preguiças ou outras. Na verdade, é melhor. Luxúria e vaidade e todos estes. Então, cada seção tem um toque diferente e está tocando em emoções diferentes para seus leitores e, em seguida, ele também terá exemplos de como realmente usar essas palavras e como ele pode ajudá-lo a melhorar suas taxas de conversão. Então, isso é incrível para escrever manchetes e novamente, Eu incluí isso dentro de seu guia e você também terá isso dentro de seus modelos reais de criação de página de destino. Então vamos repassar isso daqui a pouco. Mas por enquanto, saiba que este é um recurso incrível e eu realmente sugiro que você marque isso em algum lugar no seu computador, porque espero que você vai acabar usando tanto quanto eu faço. Como exemplo, digamos que eu era um treinador de confiança e minha principal página de destino aqui seria usada para confirmar o que a oferta gratuita realmente é em apenas algumas palavras, que é um curso gratuito de construção de confiança. Em seguida, o sub-título seria usado para comunicar um pouco de uma explicação mais longa do que as pessoas realmente ganharão ao se inscrever para esta oferta gratuita, que é como se tornar a vida do partido e ganhar mais amigos. Então esta é a poderosa relação de manchete e sub-manchete que vamos aprender a criar. Então você quer ir em frente e realmente se concentrar na cópia. Por exemplo, o que você pode dizer é que quando você terminar este curso livre, você ganhará X, Y, Z. Em vez de dizer que as pessoas que fizeram este curso ganharam X, Y, Z. É uma diferença sutil, mas usando palavras como você e nós que fazem as pessoas pensarem que é para eles e que somos parte de uma comunidade. Então, novamente, é para eles se tornarem parte da nossa comunidade. As pessoas são muito egoístas com coisas assim. Então eles sempre querem sentir que o que você está escrevendo é especificamente para eles. Então você, como escritor e criador dessas palavras, precisa estar sempre pensando em como você pode fazer sua cópia realmente envolvente para o leitor e fazer com que cada pessoa se sinta como se estivesse falando diretamente com elas. Você também quer se certificar de que está selecionando imagens cativantes e que está apenas criando ou incluindo as informações necessárias. Por isso, não peça às pessoas o código postal o número de telefone e as restrições alimentares, se não precisares dele. Quanto mais informações você está pedindo a eles, mais pessoas têm que preencher e isso significa que algumas pessoas não vão realmente optar por participar, mesmo que esta possa ser uma oferta perfeita para eles, mas eles simplesmente não têm tempo para preencher todos esses campos ou eles não vêem uma razão pela qual você precisa saber seu número de telefone ou sua restrição alimentar. Então eles ficam desconfiados e não optam por causa do atrito em suas mentes. Então, sempre que possível, basta pedir seu primeiro nome, endereço de e-mail, e nada mais. Agora, certificando-se de que é compatível com dispositivos móveis e usando fontes simples. Cerca de 85 por cento, se não mais de seus visitantes estarão olhando para sua página em dispositivos móveis. Então, embora você esteja indo para criar coisas em uma tela de computador, a maioria das pessoas olhando para ele estará vendo a versão móvel. Tantas, muitas pessoas, incluindo eu mesmo, vai colocar uma grande quantidade de esforço em sua visualização de desktop e , em seguida, a visão móvel é um pensamento tardio e eu só realmente quero que você comece mesmo apenas mentalmente nesta fase para entrar no hábito de se concentrar primeiro na visualização móvel e certificar-se de que você está dando a ela o amor e a atenção de que ela precisa. Porque é aqui que a maioria das pessoas vai ver suas coisas hoje em dia. Não se preocupe muito com isso porque eu vou ensiná-los exatamente como projetar para todos os dispositivos, mas sempre estar pensando nessa primeira mentalidade móvel amigável e móvel. Agora, quando se trata de fontes extravagantes, novamente, esta é apenas uma daquelas coisas que naturalmente acontece e eu vou estar mostrando a vocês um exemplo de uma página inicial que eu projetei pela primeira vez. É horrível. Espere por isso, é apenas, sim, especial. Mas eu acho que muitas pessoas entram na armadilha dessas ferramentas como GetResponse, dando-lhe todas essas opções para todas essas fontes incríveis, cores e imagens e você se sente realmente tentado a usar todas elas ao mesmo tempo e isso pode ser um problema porque seus usuários preferem muito uma página mais limpa com menos material nele. Isso tem muito poucas fontes simples que são apenas fáceis de ler, então eles não são muito pequenos, não muito grandes, eles estão apenas lá. O tipo de Cachinhos Dourados de fontes que você deseja mirar. Então, apenas não complica demais as coisas e tente se conter, mesmo quando pode ser realmente fácil superar excitado em tentar fazer muito. Estou muito ciente de que isso é muita informação para vocês terem em mente, é por isso que eu vou estar fornecendo a vocês modelos para seguir. Então não se preocupe, você não precisa memorizar tudo o que estou ensinando. Eu ainda tenho uma lista de coisas para incluir toda vez que eu criar uma nova página de destino e eu tenho feito isso por anos. Então, entraremos em nosso modelo em breve. Mas por enquanto, eu só queria mostrar a vocês alguns exemplos de páginas de destino para que vocês possam ver como todos esses diferentes passos se parecem em ação. Então vamos dar uma olhada nisso na próxima lição. 16. Exemplos de landing page: Está bem. Então agora vamos entrar em alguns exemplos da vida real de páginas de destino que estão tomando todas essas etapas que já discutimos sobre o que faz uma página de destino incrível e eles estão fazendo esses elementos muito, muito bem. Assim, podemos ver como as marcas estão realmente colocando isso em ação. Então, a página inicial do Invision aqui usa uma página de aterrissagem por conta própria. Tem uma manchete assassina que chama a atenção do visitante. Em seguida, o sub-título diz ao visitante o que é o produto ou serviço em menos de 20 palavras. Em seguida, a chamada à ação é começar a usar o aplicativo, assistir a um vídeo ou solicitar uma demonstração. Agora, isto é, para mim, alguns apelos à acção a mais. Mas novamente, é porque estamos olhando para a página inicial deles aqui, não para uma página de destino designada. Então isso faz sentido quanto ao porquê de haver vários apelos à ação. Mas a manchete é o meu foco específico aqui. Pontos extras para incluir alguns logotipos de marca de grandes marcas usando Invision na parte inferior para realmente aumentar a confiança que eu teria em sua marca direto do bastão apenas vendo estes em associação com sua marca. Slack é outro grande exemplo disso, onde a manchete é, Slack é onde o trabalho acontece. Em seguida, o sub-título diz, com canais no Slack, você e sua equipe sabem onde ir para fazer perguntas, compartilhar atualizações e manter-se informado. Isso é super claro e as imagens adicionais de pessoas realmente usando a ferramenta à direita me fazem realmente querer saber mais, que então me leva ao meu próximo ponto, que é usar imagens cativantes. Agora, nossos cérebros processam imagens 60.000 vezes mais rápido que o texto, que significa que as imagens são realmente críticas para o sucesso de sua página de destino. As imagens devem ser de alta qualidade, proeminentes e relevantes. Então, se você está vendendo um produto, você precisa incluir fotos desse produto. Mas se você estiver vendendo um serviço, basta encontrar uma maneira de demonstrar que alguém está usando seu serviço em uma imagem. Airbnb é realmente um bom exemplo disso aqui porque eles poderiam facilmente ter apenas listado suas propriedades em suas páginas de destino. Mas, em vez disso, você vai vê-los mostrando imagens de pessoas usando essas propriedades e apreciando essas propriedades que aproveitam as emoções das pessoas, mostrando-lhes como poderia ser para eles se eles fossem reservar essa propriedade para as pessoas podem realmente começar a imaginar-se realmente reservando essas propriedades ou experiências. Agora vamos falar sobre a cópia envolvente porque é aqui que as coisas ficam complicadas para um monte de pessoas que não estão acostumadas a escrever ou talvez nem gostam de escrever. Há alguns ângulos que eu quero que você considere potencialmente aproveitando em sua própria cópia da página de destino. Este é o ângulo da curiosidade. Então esta é a página inicial da Jenna Kutcher para um guia gratuito sobre como negociar como uma profissional e outros segredos que mudam a vida do seu treinador de negócios de $100.000 por dia. Agora, esta página tem benefícios escritos por todo o lado. Mesmo que não esteja 100% claro quais são os segredos. Mas eu já estou viciado porque eu sei que eu pessoalmente nunca gastaria US $100.000 em um dia com ninguém. Então eu nunca aprenderia essas coisas em primeira mão. Eu quero saber o que essa pessoa tem para compartilhar comigo sobre negociação e gestão de um negócio de sucesso. Agora, outro ângulo é um ângulo de aversão à perda, que é uma poderosa tática de marketing psicológico, porque os nossos cérebros estão ligados para evitar a dor. Basicamente, a essência disto é que nós odiamos sentir a dor de perder algo mais do que nós apreciamos o prazer de ganhar algo de igual valor. Assim, por exemplo, a dor de perder $100 em um jogo de poker é muito maior e dura muito mais do que a alegria de encontrar 100 dólares na calçada. Portanto, se você conseguir encontrar uma maneira de destacar os pontos problemáticos do seu público e, em seguida, mostrar-lhes como seu produto ou serviço alivia esse problema, esta pode ser uma ótima maneira de aumentar suas taxas de conversão. Este é realmente um grande de Neil Patel que toca na minha necessidade de obter mais tráfego ou para mim para evitar perder tráfego precioso, e ele vai me mostrar como em apenas três minutos, o que é incrível. Depois, há o ângulo de aumento do prazer. Sim, somos máquinas que evitam dor, mas também somos máquinas que procuram prazer, e na sua página de destino, você pode mostrar ao público o prazer que eles podem experimentar através da sua oferta. Esta é a sua chance de tocar mais no lado emocional deles, não apenas no lado lógico funcional. Imagine que digamos que você é representante farmacêutico de um antidepressivo. Você não está vendendo a pílula em si. O que você está vendendo é um futuro melhor, mais feliz e brilhante que a pessoa terá quando tomar antidepressivo. Então este exemplo aqui é realmente ótimo porque está dizendo que as pessoas podem recuperar sua reputação, que desperta interesses imediatamente porque está aumentando esse fator de prazer em seus cérebros. Agora, juntamente com a sua cópia envolvente, também quer ter certeza de que a chamada à ação é realmente poderosa também. Então você pode torná-lo grande, brilhante e colorido. Idealmente, você quer fazer as duas coisas, mas apenas torná-lo realmente acionável. Não use palavras como enviar. Torná-lo realmente específico sobre o que as pessoas estão realmente optando por. Você pode até usar imagens como esta em torno do seu botão de chamada para ação para realmente apontar a atenção do leitor diretamente para esse botão. Isto é do Crazy Egg aqui, e também é super acionável. O botão em si é super acionável dizendo, mostre-me meu mapa de calor, em vez de enviar ou algo que é bastante passivo. Este é um apelo à ação muito acionável, porque ele diz exatamente o que eles vão ter quando eles realmente preencherem sua resposta. Então esse cara está apontando fisicamente para o botão. Mas você pode até mesmo fazer isso apenas mostrando imagens de pessoas olhando para a esquerda e para a direita com base em onde o chamado à ação está, as pessoas têm encontrado realmente, realmente grande sucesso com o uso de imagens de pessoas cujos olhos são direcionado para o botão, e essa é uma ótima maneira de direcionar a atenção do leitor para esse lugar em sua página também. Portanto, há muitos elementos diferentes para você ter em mente. Mas esperançosamente, o que esses exemplos mostraram é que cada página de destino é totalmente diferente e exclusivo para cada negócio. Eu vou tornar isso muito mais fácil para você na próxima lição, onde vamos passar passo a passo e responder algumas perguntas juntos que ajudarão você a realmente construir o conteúdo da sua página de destino no uma maneira que é única para você e sua empresa, enquanto ainda aproveita muitas dessas técnicas poderosas que discutimos ao longo do tempo. Mas antes de chegarmos lá, eu prometi a vocês que mostrarei um exemplo da minha primeira página inicial que eu criei. Oh, meu senhor, é doloroso olhar. É criativo e o fundo azul brilhante com os blocos laranja, e o texto branco, e as fontes estranhas, e edição de imagens estranhas, e seus olhos simplesmente não têm idéia de onde olhar. Mas eu queria mostrar para você porque as pessoas ainda se inscreveram nisso. Eu não sei como, mas eles fizeram. Então saiba que erros serão cometidos e nada é perfeito na primeira vez que você fizer isso. Então, alguns de vocês vão criar a sua décima página de destino, a sua centésima. Mas alguns de vocês vão começar com a primeira página. Eu vou, é claro, ensinar-vos a criar lindas páginas de destino, não aquelas como esta. Então você pode se sentir confiante em saber que com as dicas que eu vou estar falando sobre você, você pode evitar ter feridas oculares como esta como parte de seu funil de vendas. Mas use-o como inspiração para saber que mesmo páginas de destino terríveis como esta ainda podem levar as pessoas a se inscreverem para a sua oferta gratuita, se a oferta for boa o suficiente. Prometo que com cada página de destino e novo e-mail que você escrever, ele vai ficar melhor e melhor e melhor. Um dia, você vai olhar para a primeira coisa que você criou, como eu faço para essas coisas, e apenas pensar, uau, quão longe eu cheguei, sério. Então é realmente ótimo. Novamente, é por isso que eu realmente gosto de salvar meus bens e realmente manter o controle do que eu estou fazendo enquanto eu estou indo junto. Então, um dia, quando você tiver feito isso 100 vezes, você pode olhar para trás na primeira panqueca e apenas dizer, uau, sim, eu definitivamente aprendi muito mais do que eu me dou crédito. Tudo bem, pessoal. Então espero que isso lhe dê um pouco de inspiração e confiança para saber que você provavelmente já está 10 passos à frente de onde eu estava quando comecei a criar páginas de destino. Vejo-te na próxima lição, onde vamos escrever a nossa fantástica página de destino. Então, vemo-nos lá. 17. Escreva sua landing page irresistível: Agora sabemos o que faz uma boa página de destino e vimos alguns exemplos. Mas antes que possamos entrar e realmente começar a criá-lo e projetá-lo, é muito importante para você escrever a cópia em um documento do Google em branco, que você não se distraia com imagens e layout, e cores, e todas as coisas que muito fácil de se distrair. Você precisa ter certeza de que as palavras estão corretas antes de começar a pensar sobre o design e o fluxo geral real de informações. Na primeira parte de realmente escrever nossa página de aterrissagem, nós só vamos ser brainstorming e colocar algumas idéias juntos respondendo algumas perguntas, e então nós vamos passar e realmente escrever nossa cópia, e coletar todos os ativos que precisamos para criar nossa página de destino. Eu quero que você vá e realmente clique no link dentro do seu guia de aula que vai lhe dar acesso à página de destino, brainstorm e modelo de plano. Vocês não vão ver nada disso. Vai ter um botão lá que diz “solicitar acesso”. Não solicite acesso porque eu não vou ser capaz de permitir que você realmente edite isso porque ele precisa permanecer um modelo em branco e livre de texto, todos possam usá-lo. O que você quer fazer com todos os modelos que estou lhe dando é ir para arquivo e fazer uma cópia. Então você pode colocá-lo em qualquer pasta que faça sentido para você, e nomeá-lo algo que faça sentido para você. Neste caso, eu colocaria em meu treinamento gratuito de mídia social, e não será mais um modelo, será apenas uma página de destino, brainstorm e plano. Agora isso vai criar uma página para você que tem todo o mesmo conteúdo lá para você, mas ele vai apenas permitir que você realmente editá-lo. Mais uma vez, nesta fase, estamos apenas a pensar. Qual é o meu único objetivo singular que estou tentando alcançar com esta página de destino. Estou procurando pessoas para baixar um e-book, preencher uma pesquisa, reservar uma consulta? O que eu quero que as pessoas façam? Qual é a única ação que eu quero que eles tomem? Para mim, eu diria que eu quero que eles se inscrevam para um treinamento gratuito. Novamente, não importa se é ousado ou que tamanho é. Este é apenas um documento de brainstorm para mim, e é aqui que eu iria preencher o máximo de informação possível sobre o meu público. Esperemos que vocês tenham pensado um pouco sobre quem são seus clientes, quem são seus clientes que são mais propensos a se inscrever para sua oferta gratuita e, finalmente, comprar seus produtos orados. Se você não pensou sobre isso, esta é sua chance de realmente pensar sobre isso. Quem são eles? Onde eles moram? Quantos anos eles têm? Eles são pais? Eles não são pais? Quem eles seguem online? Que livros eles lêem? Quais são suas restrições dietéticas? Tanto quanto você pode escrever sobre eles aqui. Isso vai ajudar você a enquadrar sua cópia em torno seus problemas de dor, seus pontos de prazer. Quais são as soluções que você pode fornecer para os problemas que eles estão enfrentando em suas vidas? Mesmo apenas um tom de sua cópia real. Eles são bem engraçados? Eles são muito jovens? É o seu público entre 20 e 25 anos, caso em que você vai estar escrevendo muito diferente do que se o seu público está em seus 50 anos. É por isso que você quer incluir o máximo de detalhes sobre quem é o seu público, que vai estar lendo as coisas na sua página de destino aqui quanto possível. Para mim, eu escolheria um dos meus clientes aqui, e eu diria que mercado-alvo seria de 20 a 35 anos, mulheres, países de língua inglesa, provavelmente. Não significa que eu não anunciaria para países que não são principalmente de língua inglesa, mas novamente, eu estou apenas tentando ser o mais específico possível com isso. Eu, então, obviamente, dar-lhes um nome, mas eu vou apenas dizer; solteiro, sem filhos, interessado em viajar, e trabalhar para si mesmos, independente. Então eu diria: fãs de Seth Godin, Amy Porterfield. A razão pela qual isso é importante é porque eu estaria direcionando pessoas que já têm algum conhecimento do mundo do marketing de mídia social. Eles não são uma tela completa em branco, então eu sei que na minha página de destino eu não preciso explicar o que é gerenciamento de mídia social. Só preciso explicar a eles que é uma opção para eles, em termos de carreira. Pontos de dor para esses caras seria; preso em uma carreira de nove a cinco, cansado de política de escritório, preenchendo por cumprir. Eu continuaria com isso, e eu também colocaria em seus hobbies e interesses, mas você entende o ponto. Tanto quanto eu puder colocar aqui que possa me permitir servir minha cópia na minha página de destino para isso. Em termos de concorrência, nós voltaríamos para a biblioteca de anúncios do Facebook, talvez fazer alguma pesquisa em meus sites concorrentes, e eu poderia realmente colocar em URLs aqui. Tenha em mente que as URLs das pessoas mudam, e só porque você inseriu um URL não significa que alguém não vai derrubar essa página de aterrissagem. É por isso que eu gosto de tirar screenshots das páginas de destino das pessoas, não apenas colocar no URL porque eles são retirados, especialmente se é uma oferta cronometrada. Se eles têm um webinar que eles estão apresentando no próximo mês, então as chances são que o URL não vai existir por muito mais tempo. Mas a principal coisa que você quer fazer aqui é realmente anotar alguns pontos do que eles estão fazendo realmente bem com sua oferta, como eles estão apresentando. Qualquer coisa que você realmente gostou na página de destino deles em termos dos textos que eles estão usando. É importante para você fazer isso seu e não apenas copiar completamente seus concorrentes, mas é aqui que você pode entrar e escrever alguns pontos-chave. Eu sei, por exemplo, para as páginas de destino de Amy Porterfield, eu escreveria; usando muitas imagens de si mesma, cores brilhantes, brincalhão. Estas são coisas que eu gosto. Então eu diria, eu realmente não gosto do fato de que sua página é muito longa, muito texto, não visual o suficiente. Muito brilhante e colorido, mas realmente não tem muitas imagens nele, então eu realmente mudaria isso sobre minha própria página. Eu escreveria, concorrente: Amy Porterfield. URL ou captura de tela. Se eu tirar uma captura de tela da página de destino dela, eu posso colocar isso no meu Google Drive e eu posso vincular essa imagem em particular aqui para que eu possa mantê-la para sempre em vez de apenas quando a página dela estiver ativa. Essa é a minha preferência, e eu vou ligar vocês a um recurso para criar uma imagem real de uma página de destino inteira. Vamos em frente e fazer isso agora. Esta é uma versão ligeiramente diferente do que eu já vi antes. É muito mais visual, é muito mais quebrado. Eu realmente prefiro esta versão da página de destino dela, e tem uma contagem regressiva que é incrível. Então eu usaria minha extensão do Chrome, que é captura de tela de página inteira. Novamente, eu vou ligar vocês para isso, mas essencialmente tudo que ele faz é que ele vai tirar uma imagem de toda a página para mim, e então eu sou capaz de baixar isso como um PDF ou apenas uma imagem. Então o que posso fazer é entrar aqui, esta é a minha oferta grátis, e eu poderia colocá-la aqui. Realmente não existe dentro de nenhuma dessas pastas, isso é apenas pesquisa concorrente. Então eu poderia fazer upload da minha captura de tela. Eu renomearia isso para que no futuro eu saiba o que estou olhando. Amy Porterfield captura tela página de aterrissagem. Então o que eu posso fazer é conseguir um link compartilhável, então sou só eu, eu já tenho acesso a tudo e não funciona bem, isso é divertido. Copie este link, e então eu posso saltar direto aqui e digitar um link este. Para isso no futuro, se eu quiser olhar para esta página de destino para fins de pesquisa de concorrentes, eu sei que vai estar lá. Eu não estou apenas supondo que ele vai estar lá, porque se eu fizer um link para uma página ao vivo, eles controlam essa página então eu não tenho certeza se ele vai estar inteiramente lá. aqui que eu entrava e falava sobre meus concorrentes, o que eu gostava, o que eu não gostava, e todas aquelas coisas boas que talvez eu pudesse usar para minha própria pesquisa. Como eles chegam a esta página? Para mim, eu enviava e-mails para assinantes, postava em mídias sociais organicamente e publicava anúncios pagos no Facebook e no Instagram. Isso é importante porque se eu vou veicular anúncios para esta página, eu preciso saber que não serão apenas pessoas que já me conhecem, como meus assinantes e pessoas nas mídias sociais. Vão ser pessoas que nunca ouviram falar de mim. Isso significa que precisa haver um pouco de sinopse sobre quem eu sou na página talvez se eu vou estar passando para pessoas que não sabem nada sobre mim. Ou eu preciso colocar algo sobre mim no próprio anúncio ou na página de destino para dizer, “ei, este sou eu e isso é o que você precisa saber sobre mim, não apenas minha oferta”. Isso é novamente apenas brainstorming e então aqui está o que eu escrevi aqui. Vocês podem ou não usar tudo isso. Você honestamente pode não acabar usando cada um desses pontos. Use-os de uma forma que faça sentido para você. Eu realmente recomendo contra o uso de todos eles porque isso significa que sua cópia vai ser muito longo para o que ele precisa ser para uma oferta gratuita. Mas eu queria incluir todos eles só para você tê-los para sua própria referência, e eu tenho pequenas explicações abaixo deles também. A primeira coisa que vamos começar é uma manchete assassina. Novamente, isso é algo que as pessoas levam anos para praticar, é por isso que eu amo o analisador de manchetes porque ele lhe dá uma pontuação real de como sua manchete é boa. Algum dia ele vai me pedir para me inscrever. Às vezes ele vai realmente pedir-lhe para se inscrever para a lista de discussão. Ainda é uma ferramenta gratuita, mas você pode colocar em informações falsas para que você possa acessar isso. Só saiba que se aparecer com a coisa que diz “inscreva-se “, você pode colocar informações falsas. Isso é bom. Esta é a manchete com que comecei, que está trabalhando online 101, como começar sua carreira como gerente de mídia social. Isso é um 61, isso não é ótimo. Queremos ter isto nos anos 70 para a nossa manchete. Quando você rolar para baixo, ele vai realmente dizer como você fez e por que ele está dando a você essa pontuação. Vai dizer que a maioria das suas palavras são muito comuns. Você tem algumas palavras incomuns e emocionais, você não tem palavras poderosas. As palavras de poder de monstro opt-in que estávamos falando, como segredo e proibido e todo esse guia pode ser realmente útil no aumento de palavras de poder, e então ele também vai dizer se é muito longo em termos de caracteres e comprimento da palavra também. Ele vai te dizer por que ele está te dando essa pontuação e como corrigi-lo. Toda vez que você mudá-lo, ele lhe dará uma história de manchete. Se você encontrar um que você gosta, e foi três manchetes atrás, você sempre pode voltar para ele porque ele vai manter um registro de todas as manchetes que você está criando. Na verdade, já fiz isso porque não quero levar vocês por todo o longo processo de mudar as coisas porque, honestamente, pode levar 20 minutos pelo menos para chegar a uma manchete que vocês realmente gostem. Mas saiba que este é o tipo que comecei. Eu acho que eu fiz cerca de oito ou nove variações antes de eu chegar a uma que era uma pontuação boa o suficiente que eu realmente gostei. Foi assim que acabou. Foi como se tornar gerente de mídia social em 2020, talvez sem o 2020. Veja qual é o placar. São 70, isso é muito bom. Acho que se eu remover o bit 2020, será curto o suficiente para que ele goste um pouco mais. Sim. Perfeito. Então, se eu tirar isso, vamos ver o que ele pensa disso. Sim. Isso é muito bom. É para onde eu iria com a minha manchete. Então teríamos um sub-título que explicaria um pouco mais sobre o que isso é. Mas você pode ver que é obviamente manter o controle de tudo o que eu estou fazendo. Vai me dizer que ainda não tenho palavras de poder. A palavra combinação real de comum, incomum e emocional é bastante semelhante, mas é bastante curta e punchy. Ele gosta exatamente do que estou fazendo. Também vai me dizer que as pessoas vão se lembrar das primeiras e últimas três palavras da sua manchete, então você quer ter certeza que estas são bastante poderosas. Ele lhe dará alguns exemplos de como melhorar as coisas. Mais uma vez, se você pode ir para as palavras de poder, tem de opt-in monstro e adicionar em algumas dessas palavras de poder gatilho emocional, será muito, muito melhor. Demora algum tempo para chegar à manchete e sub-manchete certos. Mas eu estou feliz com este 75 a é muito, muito boa pontuação. Qualquer coisa no verde, que é qualquer coisa acima dos 70 é incrível. Eu vou manter isso e vocês sempre terão isso como um link lá se você estiver procurando um pouco de uma referência. Também incluí alguns exemplos das manchetes que você poderia fazer. Esta é uma fórmula como usar, então é como conseguir algo. Mas então você também pode ter uma fórmula de lista para que possa ser 10 maneiras ou 10 maneiras preguiçosas para alcançar algo. Eles são definitivamente fórmulas para criar manchetes incríveis, mas o analisador de manchetes vai realmente, realmente ajudar quando você ainda está na fase de brainstorming. É aqui que eu quero realmente colocar em uma explicação mais aprofundada do que as pessoas vão ter. Eu poderia dizer que algo como ganhar mais enquanto trabalhava menos nunca foi tão fácil. Aprenda como pode. Online e torne-se seu próprio chefe neste treinamento gratuito. Isso são tecnicamente duas manchetes ou duas sub-manchetes que você talvez queira incluir apenas esta segunda parte, não necessariamente isso. Mas novamente, eu estou apenas pensando por enquanto, então eu estou feliz em manter isso lá como uma explicação poderosa e mais aprofundada da minha manchete. A explicação poderosa é essencialmente apenas uma versão mais elaborada do sub-título se você achar que isso não é descritivo o suficiente e talvez sua oferta seja bastante complexa, então você acha que precisa mais explicações que talvez seja um parágrafo mais aprofundado também. Então, novamente, isso é apenas falar sobre como você pode aliviar pontos problemáticos do seu público e como você pode ser capaz de melhorar o prazer deles e quais são os problemas que eles estão tentando resolver e como você está resolvendo esses problemas para eles. Estou muito feliz com o que escrevi aqui para referência para uma base real para o que eu vou escrever para a minha cópia, então eu não vou preenchê-los por enquanto para um nível de confiança e autoridade. Novamente, para ofertas gratuitas, isso não é tão crítico quanto é para páginas de vendas, então quando estávamos falando sobre incluir logotipos de grandes marcas que têm apresentado sua marca que é realmente ótimo para páginas de vendas, mas para ofertas completamente grátis não é tão necessário dizer, Eu fui destaque na revista Forbes, ou depoimentos, por exemplo. Ele realmente só precisa estar lá para ver se as pessoas realmente precisam pagar por alguma coisa, então você não necessariamente precisa incluir isso em sua página de destino, mas se sua oferta gratuita está realmente, muito intimamente ligada à sua oferta paga, então, se, por exemplo, sua consultoria e sua oferta gratuita é reservar uma chamada gratuita com eles, então sim, você gostaria de incluir algum elemento de construção de autoridade em sua página de destino porque as pessoas estão muito perto realmente trabalhar com você nesse caso, então você quer ter depoimentos de clientes anteriores com quem você trabalhou em sua página de destino já nesse caso. Estes são mais apenas guias para revisar todos os diferentes elementos sobre os quais falamos então não use palavras como enviar, use palavras como, me faça famoso, eu preciso de ajuda, sim, eu quero a lista de verificação. Estes são todos os itens de ação que você pode usar para suas chamadas à ação. Aqui você também pode vincular as imagens que deseja incluir na página de destino. Mais uma vez, isso é mais para vocês que estão fazendo isso para clientes e os clientes precisam assinar as imagens que você está usando na página de destino porque copiar e colá-los aqui talvez um pouco pequeno demais, então talvez se você quiser apenas vinculá-los a outra parte do seu Google Drive que tem as imagens reais, então é aqui que você pode colocar isso. Caso contrário, você pode facilmente apenas descrever as imagens também. Eu poderia apenas dizer, Maggie no laptop. Se eu sei que essa é uma imagem em particular que eu quero incluir, eu posso apenas escrever isso aqui também. Isso é mais apenas uma orientação extra e o link para suas palavras de poder aqui também. Então isso é mais sobre os próximos passos. Depois de terminar com isso, você quer realmente entrar em um documento do Google em branco e escrever cópia da página de destino com base nas coisas que você pensou aqui em cima. Vou repassar isso em apenas um segundo e estou indo para o passo 4 aqui. Quaisquer outros recursos que você precisa para sua página de destino, como vídeos e imagens e todas essas coisas, há apenas algumas orientações para você aqui sobre como você pode fazer isso. Minha preferência por qualquer conteúdo de vídeo é passar por Wistia. Com o Wistia, o que você pode fazer é ter até três vídeos de graça em uma conta e eles são muito mais personalizáveis do que o que eu encontro com o YouTube ou o Vimeo. Você pode definitivamente fazer esses caras também. Deixe-me dar um zoom aqui para que você possa ver isso um pouco melhor. Mas isso obviamente é basicamente um GIF de loop, ele permite que você coloque uma sobreposição de texto, permite que você use suas próprias cores de marca, então isso está tudo sob a aba Personalizar dentro do Wistia. É muito fácil para você se preparar com esses caras, eles têm muitos artigos úteis. Mas aqui é onde você pode entrar, digamos, aparência, e eu coloquei meu código hexadecimal lá, mas eu posso mudar isso para qualquer cor que eu quiser. Posso descartar isso. O mesmo com o texto. Se eu fosse personalizar isso, vá para a miniatura, você pode dizer, você quer que ele seja uma imagem ou você quer que ele seja um vídeo que é uma pré-visualização do que eles vão ter se eles clicarem nisso. Esta é a sobreposição de texto aqui. Parece muito mais profissional na minha opinião do que se você apenas incorporar um vídeo no YouTube. Isto é especialmente para aqueles de vocês que vão fazer treinamentos, que você não tenha um download de PDF. Você vai oferecer às pessoas treinamento gratuito como sua oferta gratuita, Wistia como minha preferência. É muito fácil para você adicionar legendas e basicamente qualquer coisa que você precisa fazer, você pode fazer dentro Wistia e você pode fazê-lo gratuitamente dentro de sua conta gratuita, desde que você tenha menos de três vídeos. Só realmente desvantagem é que ele ainda tem sua marca nele que não é uma coisa enorme realmente. Como parte disso também, você tem algumas estatísticas poderosas que você pode analisar para ver como seus compromissos como onde as pessoas caem fora especialmente se você está entregando um treinamento gratuito que tem uma venda adicional para um oferta, então você pode ver se assim que você está mencionando a oferta paga são as pessoas caindo fora ou eles estão ficando atentos? Você também pode ver de onde as pessoas estão sintonizando globalmente, geograficamente e tal. Isso é muito, muito incrível. Liguei vocês a Wistia, Vimeo e YouTube. Você pode usar qualquer um deles para seu conteúdo de vídeo. Então, em termos de imagens, então, se você não tiver suas próprias imagens para usar suas páginas de destino, você sempre pode usar um recurso como Unsplash. Esses caras têm completamente livre para usar imagens, então eles estão licenciando gratuitamente, você não tem que creditar as pessoas que forneceram essas imagens para você. Assim que você clicar em qualquer imagem aqui e você entrar em download, apenas certifique-se de que você está baixando isso como uma imagem menor porque suas imagens de tamanho original são gigantescas. Você quer ter certeza de que você só está baixando eles no tamanho que você precisa deles. Eu também estou ligando você a um recurso chamado TinyPNG onde você pode soltar qualquer imagem aqui e vai torná-la menor para você, que significa que sua página de destino vai carregar muito mais rápido, que vai ser muito melhor para seus usuários, especialmente as pessoas que têm uma conexão com a Internet ruim. Se você tem uma imagem realmente grande, não apenas grande em tamanho, mas grande em tamanho real do arquivo, então pode levar muito tempo para que essa página seja carregada porque seu software está tentando carregar essa imagem então pode significar que algumas pessoas simplesmente saem dessa página porque está demorando muito para carregar, então você quer usar imagens pequenas sempre que possível. Mais uma vez, tudo isso é explicado aqui. Se é um pouco confuso por enquanto, tudo o que você precisa fazer é ter certeza de que qualquer imagem que você está baixando, se você quiser reduzir o tamanho do arquivo, você pode soltá-los em TinyPNG e ele fará isso automaticamente para você. O passo final é realmente tentar simplificar a cópia que você escreveu. Para mim, escrevi a minha cópia aqui. Eu só vou sair dessa. Foi assim que o estruturei com base no pensamento que fizemos aqui dentro. Eu peguei alguns desses pontos e coisas que eu gosto sobre os concorrentes e coisas que eu acho que meu público iria ressoar com e eu fui para dentro e criei uma estrutura geral como minha página de destino será semelhante. Eu vou ter uma manchete, eu vou ter uma sub-manchete, este vai ser o meu apelo à ação para que as pessoas se inscrevam para o meu treinamento gratuito, e então este vai ser os quatro pontos que estão incluídos dentro do treinamento gratuito e, em seguida, mais alguns detalhes sobre como explorar seus pontos problemáticos e outro chamado à ação. O passo final que eu gosto de dar uma vez que tudo isso é escrito em um Google Doc como este, é copiar isso e colocá-lo no editor Hemingway. Deixe-me dar um zoom aqui. O que o editor de Hemingway faz, se eu simplesmente apagar o que eles têm lá e eu colar no meu próprio conteúdo, é que ele vai realmente destacar coisas que eu posso simplificar ou que são um pouco confuso demais. Você quer que este seja idealmente um nível de grau 6, não muito acima do grau 5 é talvez um pouco simples demais, grau 6 é o nível de leitura de nota ideal porque, novamente, queremos tentar ser o mais simples possível com isso, então algumas dessas coisas não serão visíveis na página de destino, então não vai dizer manchete ou sub-título ou chamada à ação. Esses são apenas para minha própria referência, mas qualquer texto real que eu estou usando, ele vai me dizer, isso é difícil de ler, isso tem uma alternativa mais simples. Vamos dar uma olhada no que essa alternativa é para que eu possa mudar isso, eu possa mudar isso para sua alternativa. Isso é estranho de ler em sua opinião. E se você pudesse trabalhar com empresas de todo o mundo e se promover sempre que aprender uma nova habilidade de marketing. Sim. É constrangedor de ler, então vou mudar isso. Vamos mudar isso. Corte isso assim. Isso parece bom. Dê a si mesmo uma promoção toda vez que você aprender uma nova habilidade. Como seria começar a trabalhar para construir seu próprio sonho em vez de passar seus dias construindo o de outra pessoa? Absolutamente, eu concordo com eles, que é uma frase estranha, então vamos apenas dizer, é hora de começar a construir. Agora estamos no nível 4. O ponto ideal novamente é grau 6 nível, mas qualquer coisa abaixo que eu vejo isso como uma coisa boa porque, como eu disse, ninguém vai dizer não para você porque algo é muito simples, eles vão dizer não se é muito complicado. Eu gosto do editor de Hemingway porque ele me mantém sob controle porque às vezes eu leio coisas e eu penso, oh isso faz todo o sentido, mas então esse editor vai me lembrar que as coisas que fazem sentido para mim não necessariamente faz sentido para todos os outros. Então eu poderia simplesmente ir e copiar isso e, em seguida, editar meus documentos originais para que seja um pouco mais fácil de usar e, em seguida, construir isso em minhas ferramentas de resposta real get. Vamos fazer isso na próxima lição e te vejo lá. 18. Crie sua landing page irresistível: Então agora vamos entrar nas coisas divertidas, que é a criação incrível de sua página de destino real. Você verá como isso é fácil dentro do getResponse. Então, a primeira coisa que você pode querer fazer é ir até Arquivos e imagens, que você possa fazer upload de todos os ativos de mídia que deseja usar para sua página. Se você não tem certeza do que você precisa porque você não tem certeza de como o layout vai se parecer, então você sempre pode fazer isso uma vez que você está realmente dentro do editor de página. Mas se digamos que você tenha pré-aprovação de seu cliente ou de seu próprio negócio, então você sabe que há imagens específicas que você definitivamente deseja usar em sua página de destino porque você está usando fotos de produtos, por exemplo, então é aqui que você poderia ir e talvez criar uma pasta específica como eu fiz aqui. Tudo o que fiz por enquanto, é que acabei de deixar cair estas duas imagens aqui que sei que vou usar para a minha página de destino. Novamente, certificando-se de que estes são muito pequenos em tamanho e tamanho de arquivo, para que você possa ver que estes são pouco mais que a marca de 100 kilobytes, o que ainda é bom. mesmo com esse cara, não é muito grande e também eles são realmente muito bons em seu tamanho geral da imagem também. Então, mais uma vez, certificando-se de que se você estiver usando qualquer imagem, mas especialmente aqueles de sites gratuitos como Unsplash aqui, se você estiver usando qualquer um desses para usar para suas páginas de destino, que eu realmente recomendo. Costumo usá-los para as minhas próprias páginas de destino também. Portanto, certifique-se de que você vá para Download e tente baixar um que é muito pequeno, a menos que você esteja usando como uma imagem de fundo para sua página de destino. Nesse caso, você pode querer baixar o maior, não o tamanho original grande, porque estes são destinados para impressão principalmente porque esses caras têm que carregá-los em um porque estes são destinados para impressão principalmente porque esses caras têm que carregá-los arquivo que é o maior possível caso as pessoas queiram fazer impressões deles. Mas você não quer ir muito grande. Eu diria que provavelmente o médio é bom e vai torná-lo bastante grande. Então nós queremos ir para TinyPNG e eu vou pegar essa imagem. Posso dizer que são 370 kilobytes. Isso não é tão ruim para uma imagem ou esse tamanho. Mas tudo o que fiz foi colocá-lo aqui, redimensioná-lo, e é redimensionado em 56 por cento. Mas ainda será uma imagem de alta qualidade. Eu poderia então adicionar essa imagem perdida em GetResponse aqui. Eu poderia dizer que eu quero adicionar arquivos à minha biblioteca de arquivos e eu provavelmente renomearia esses arquivos. Então eu tento renomear minhas imagens. Não necessariamente por causa de material motor de busca como você faria para um site onde você quer ter certeza de que se alguém está procurando laptop na mesa, que sua imagem aparece por causa de SEO. Você quer isso principalmente para que quando você tem uma biblioteca de imagens de 1.000 imagens por ano a partir de agora ou seis meses a partir de agora que você é capaz encontrar a imagem que você está procurando porque eu não saberia procurar por isso em minha própria biblioteca de imagens. Então eu gostaria de nomeá-lo com algo que é específico para essa imagem no caso de eu estar procurando por ela mais tarde e eu iria em frente e adicionar isso por enquanto. Novamente, estamos testando as coisas aqui, então não é super crítico. Mas isso é exatamente como você pode adicionar algumas imagens lá para que elas estejam todas prontas para você, uma vez que você vá e vá para a seção de funil de conversão do GetResponse. Mas nesta fase somos incapacitados, nada está acontecendo, é porque é apenas uma concha nesta fase. Ele realmente vai ter um pequeno elemento móvel aqui com base no que getResponse quer que você faça em seguida. Então esta é a primeira coisa que queremos fazer, que é criar nossa página de destino de oferta gratuita ou uma página de inscrição. Então ele realmente dizer colocar uma página de inscrição com um formulário e talvez até mesmo um pop-up de saída onde as pessoas podem se inscrever e oferecer um brinde para obter mais inscrições. Então, vamos seguir em frente e percorrer os diferentes modelos que GetResponse realmente oferecem para essas páginas de inscrição. Então há muitos e muitos para escolher, é por isso que recomendo começar com isso aqui, onde é reduzido por categorias diferentes. Ele pode ajudar apenas por causa da maneira real que ele é definido e a complexidade que eles estão usando também será específica para a oferta real. Então, se você estiver indo para vender produtos físicos, a estrutura vai ser bem diferente de alguém tentando obter inscrições para um webinar, por exemplo. Os cursos online são a minha preferência porque é isso que vou usar para esta demonstração e já sei que vou selecionar este modelo aqui porque é bem simples. Ele não tem muitos elementos e eu gosto disso porque eu testei isso muito com minhas próprias ofertas e a página de destino de melhor desempenho que eu já fiz foram as mais simples. Então eu posso ver a prévia aqui, como isso se parece. Em seguida, ele também vai criar uma página de agradecimento para quando alguém se inscrever em sua oferta gratuita, ele irá colocá-los nesta página de agradecimento que parece muito semelhante à página inicial. Então, o estilo real é bastante semelhante e tem essa consistência através. Então estou feliz com isso. Vou chamar isso de Página de Assinatura. Então, todos os seus elementos já estão pré-definidos aqui. Obviamente, você quer ter certeza de que você está seguindo essas instruções. Ele realmente lhe dá instruções sobre como escrever manchetes, como escrever sub-títulos, como colocar esses elementos para incluir em seu treinamento gratuito. Mas espero que se você estiver seguindo os passos junto com essas lições, você já terá feito isso. Então você tem isso preparado em um documento do Google por conta própria, que terá os resultados de sua oferta gratuita e as diferentes coisas que você deseja alertar as pessoas com em sua página de destino. Vamos criar duas variações diferentes desta página. Então esta é a variante A, e então o que vamos fazer é duplicá-la e fazer pequenas mudanças para que possamos testar qual de nossas variantes está realizando o melhor e depois desligar a que não está. Agora você pode criar várias variantes. Então você pode ir tão longe quanto fazer três ou quatro variantes diferentes, mas duas geralmente é suficiente, a menos que você tenha tráfego suficiente para essas páginas para realmente justificar ter mais versões porque ele vai dividir seu tráfego uniformemente. Então, se você vai ter uma 100 pessoas visitando esta página, e ele vai colocar 50 pessoas na variante A e 50 pessoas na variante B. Então ele começa a quebrar e criar números de tráfego bastante pequenos se você tiver muitas variantes, mas você não tem os números de tráfego para confirmar isso. Então, mais sobre isso em um pouco. Mas o que queremos fazer agora é tornar isto marcado para o que faz sentido para mim e para a minha marca. Então eu iria remover este logotipo porque, obviamente, esse não é meu logotipo em termos do formulário pop-up. Então, se eu clicar duas vezes sobre isso, ele vai me mostrar como isso é. Então é muito marcado para esta página em particular, e você pode então entrar aqui e editar isso também para que você possa editar seus botões e seu formulário real. Obviamente, esta é uma cor louca em termos de botão e a cor do pairar. Então é aqui que você pode entrar aqui e editá-lo usando seus próprios códigos Hex de marca. Sim, sou uma aberração, lembro-me de todo o código Hex da minha empresa. Eu acho que você naturalmente faz depois de um tempo. Mas, obviamente, isso não funciona muito com a cor de fundo e, infelizmente, esta não é uma cor, não é uma cor sólida, é uma imagem que eles usaram. Então, para que eu mude essa cor, eu provavelmente teria que apenas remover a imagem e, em seguida, escolher uma cor sólida que seja mais compatível com a minha marca. Então vamos dizer que eu iria começar com a minha cor real marca lá e então fazer isso um pouco diferente então não é tão confrontado como é com a laranja. Agora, a razão pela qual eu não estou indo muito para personalizar isso neste estágio é porque eu não vou usar um pop-up de saída. A razão para isso é porque eu quero ter certeza de que eu sou capaz executar anúncios do Facebook para esta página e Facebook geralmente não gosta de pop-ups de saída, a menos que eles são o tipo de pop-ups que aparecem quando alguém clica em um botão no nesta página. Então, se alguém clicar em um botão, digamos que havia um botão aqui e eu clique nele e algo aparece, Facebook parece estar bem com isso. Mas quando é um pop-up de intenção de saída, que significa que alguém está tentando sair da página e assim que a página rastreia, então eles estão indo para aquela pequena cruz de saída na guia do navegador ou eles estão tentando sair da página de alguma forma, Isto vai aparecer. Então está acontecendo automaticamente com base em seu comportamento, mas não com base em eles realmente clicando e tomando uma ação na página. Os caras do Facebook não gostam particularmente disso, então, por essa razão, eu não usaria necessariamente isso se eu quisesse ter certeza de que eu poderia executar o tráfego de página para ele no futuro. Então, vou remover isso por enquanto. Mas se você estiver apenas promovendo estes com tráfego orgânico, definitivamente use um pop-up de intenção de saída porque ele pode resgatar muitos de seus assinantes, e você sempre remove isso ou tem um funil separado para seu tráfego pago e, em seguida, ter um separado para o seu tráfego orgânico. É apenas algo que eu tenho o hábito de remover se eu souber que vou fazer publicidade para ele. Então eu iria simplesmente passar, eu vou excluir isso porque eu não vou estar usando o e-book deles, obviamente. Posso ficar com esse fundo por enquanto. Eu realmente odeio isso. Eu não sei. É um desses elementos de design que eu tenho certeza que é bastante criativo, mas eu realmente não quero essa combinação, mas está tudo bem por enquanto. O que quero começar a fazer é preencher esta página com o texto que escolhi para a minha página de destino. Então eu vou para o meu verdadeiro documento do Google aqui. Sei que esta é a minha manchete e a minha sub-manchete, por isso vou copiar ambos ao mesmo tempo, por enquanto. Deixe-me jogá-los aqui. Vou copiar minha manchete e colocar isso aqui. Quero que isso seja centrado. getResponse, infelizmente, não permite que você alinhe coisas automaticamente. Então, não há nada nesta fase de qualquer maneira para clicar para dizer, você pode centrar isso, mas ele vai lhe dar essas diretrizes para como centralizar algumas coisas. Agora você percebe que há uma caixa, é quase como uma caixa invisível anexada ao sub-título, o que me permite mover a caixa juntos. Então, se eu fosse colocar os dois textos nesta caixa, isso significa que se eu puder pegar essa caixa invisível, eu posso mover esses dois elementos ao mesmo tempo. Isso é um grande benefício quando começamos a projetar coisas para dispositivos móveis. Mas por agora, provavelmente vou mover essas coisas para fora desta caixa porque eu realmente não preciso disso. Eu vou apagar isso. Se eu estava começando do zero, eu sempre posso começar com texto aqui. Então, qualquer um desses elementos aqui no lado direito, você pode simplesmente arrastar e começar com seus textos do zero. Mas neste caso, como eu estou usando um modelo pré-fabricado, tudo o que eu realmente estou fazendo é apenas personalizar o material que eles já me deram. Posso esticar as coisas. É bastante intuitivo, é um construtor de arrastar e soltar. Se você já usou um semelhante no passado, você estará bastante familiarizado com como isso funciona. Então não é muito complicado de usar, o que é incrível. Agora, obviamente eu não vou usar uma laranja, mas eu poderia tentar e usar uma cor ligeiramente diferente. Ok, legal, mais feliz com isso. Agora isso é, obviamente, então, vai ser muito, muito grande. Assim, sempre que você estiver clicando em qualquer uma dessas seções, você vai notar que você terá esses bits de canto onde você pode expandir uma seção ou expandir uma caixa, mesmo que você faria com qualquer editor de arrastar e soltar. Então eu posso mover isso para cima. Então não é tão grande porque eu realmente não preciso ocupar tanto espaço. A razão pela qual eles provavelmente o tinham tão grande é porque eles tinham aquele e-book embutido lá dentro. Porque eu agora encolhido isso também significa que ele se livra desta bela coisa verde turquesa, que eu não quero na minha página, o que é incrível. Agora, obviamente, eu gostaria de mover isso para baixo sem danificar o layout geral desta seção inferior. Por isso, às vezes, é um pouco inquieta. Eu preciso que esses pequenos quadrados estejam lá para que eu possa expandir essas seções. Às vezes, quando você está trabalhando dentro da própria seção e, em seguida, você clica na seção em si, isso não aparece. Eu não sei por que isso é. Acho que já experimentei isso em vários construtores nesta fase, infelizmente. Mas está tudo bem. Então, certifique-se de que, se você estiver tendo problemas esses pequenos quadrados apareçam para que você possa ajustar a largura e a altura de algo, basta clicar, clicar em um elemento diferente e, em seguida, clicar em de volta para ele e ele vai aparecer. Eu gostaria de ter certeza que estou movendo essas coisas para que não seja super, super perto disso. Mas também o que eu quero fazer é realmente eu quero mover minha caixa de assinatura um pouco mais acima na página. Então deve ser uma das primeiras coisas que alguém vê. Porque se eu fiz um bom trabalho de realmente promover esta página através de mídias sociais ou através de uma postagem de blog, ou talvez eu estou promovendo no podcast de alguém, ou eu estou promovendo através de anúncios pagos, então alguém que terras nesta página provavelmente já sabe que eles querem optar. Então eu quero dar a eles a oportunidade de fazer isso o mais rápido possível e ter certeza de que eles estão vendo a caixa real onde eles podem optar. Então, quando você clica nas seções reais em si, então estes são esses blocos grandes, os blocos de construção da página em oposição aos elementos dentro da página. Então este seria um elemento de texto, este é um elemento de botão. Mas quando eu clicar aqui, você pode ver que ele está destacando esta seção inteira, e é quando essas setas aparecerão aqui em cima. Então isso me permite reorganizar as seções reais na página como um todo. Eu posso clicar na seta acima, e agora ele é movido desta forma mais para cima na página, é praticamente uma das primeiras coisas que alguém vai ver agora. Isso é realmente uma grande coisa, porque significa que alguém basicamente diz “Ok legal, eu vou aprender a me tornar um gerente de mídia social em 2020. Eu só quero ir em frente e optar direto.” Se eles não têm certeza, eles podem continuar rolando para baixo na página e descobrir o que é que eles realmente vão aprender dentro do treinamento. Isso vai ajudar qualquer um que esteja um pouco inseguro sobre o que vai aprender. Mas eu quero ter certeza de que qualquer um que esteja pronto para aceitar tem a oportunidade de aceitar imediatamente. Certo, então esses caras estão em uma caixa invisível. É por isso que não me deixava fazer isso. Depois de posicionar isto onde eu quero. Talvez um pouco mais acima. Está bem. Então, se você não tem certeza de como criar essas caixas invisíveis, tudo o que você está fazendo é pegar uma forma, então eu pegaria essa forma quadrada. Quando você clica fora dele, você verá que ele tem um quadro. Então não queremos que tenha necessariamente uma moldura. Se você clicar duas vezes sobre ele, você será capaz de ajustar qualquer cor ou coisa assim no momento em que ele tem um estilo de borda sólido. Então eu quero ir lá e clicar em “Nenhum”, para que não tenha borda. Então é apenas um quadrado completamente vazio. Mas isso significa que qualquer elemento que eu cair dentro do quadrado, como texto e, certificando-se que ele está lá dentro. Eu também poderia cair em um botão, digamos, eu poderia soltar uma imagem. Então agora esses caras podem se mover juntos. Então eles são capazes de realmente movê-los facilmente ao redor da página. Certo, então é exatamente nisso que esses caras estão claramente situados porque eles estão em uma caixa invisível que você nem sempre pode vê-los. Mas, obviamente, quando eu passar o mouse sobre ele, ele vai destacar a caixa como um todo. Quando eu passar o mouse sobre, isso vai destacar os elementos individuais dentro dele. Ok, então isso está bom. Eu quero ter certeza que eu vou mover isso para baixo. Vou ajustar este texto porque não é um e-book. Então eu quero excluir isso ou substituí-lo com minha própria imagem. Então eu vou ir em frente e clicar em “Substituir”. Meus arquivos estão aqui. Vamos usar esta imagem aqui. Agora, porque estou apenas realizando um treinamento, não estou entregando nenhum e-book ou produto. Eu não sou capaz de usar uma imagem de um produto, mas eu quero usar uma imagem de mim mesmo porque eu sou a pessoa que vai estar realizando seu treinamento. Então, isso é fácil de pensar. Então você pode usar qualquer um desses elementos por aqui para torná-lo menor ou maior ou você pode usar esta ferramenta de corte se você talvez acha que isso é um pouco demais do fundo, eu só quero que seja principalmente eu. Então eu iria cortar isso e apertar “Enter” ou clicar em “Away” e isso vai ser bem cortado. Eu quero realmente entrar e não tê-lo cortado para que fique bem. Ok, então agora eu vou continuar a pegar mais algumas coisas em termos do meu texto. Então eu insiro seu nome e e-mail. Eu não preciso necessariamente disso para ser capitalizado. Não preciso que isso seja ousado. Talvez seja um pouco grande demais, 24 é um pouco grande demais. Então é aqui que eu poderia ajustar minhas fontes, meus tamanhos de fonte, a altura da linha, a cor da fonte. Você quer se certificar de que está destacando as coisas se estiver alterando a cor da fonte. Qualquer estilo de texto pode acontecer aqui. Meu botão definitivamente vai ser uma cor diferente, então eu quero clicar duas vezes nisso. Eu só vou fazer uma cor sólida. Agora eu preciso mudar o texto nele porque ele é. Se eu clicar sobre isso, deve permitir que eu mude qualquer coisa em termos de meu raio de fronteira. Então, se eu quiser um botão quadrado em vez de um canto arredondado, eu apenas certificaria de obter isso para zero. Isso parece bom. Tudo bem, então isso é um pouco mais sobre a marca. Eu talvez brincaria com isso um pouco mais para fazer parecer um pouco mais meu em termos de minha própria marca. Uma das principais coisas que eu queria fazer é ter certeza que eu estou mudando isso para fazer sentido com o que eu realmente quero que as pessoas coloquem lá dentro. Quero que as pessoas coloquem no primeiro nome. Eu quero colocar um pouco de asterisco porque é necessário para que eles preencham isso. Isto vai dizer endereço de e-mail ou apenas e-mail, e-mail está bem. Não pode dizer endereço porque as pessoas vão pensar, eu quero o endereço de sua casa por qualquer motivo. Não é isso que queremos. Tudo bem, perfeito. Vamos ver o que mais precisamos colocar aqui. Vou mudar o botão para me mostrar como se faz. Estas são as quatro coisas que eu quero colocar como meus quatro itens de ação. [ MÚSICA] Ok, isso parece bom. Eu quero realmente adicionar em mais uma seção aqui. Então esta é uma nova seção e, em seguida, arraste isso aqui e faça isso um pouco maior. Vou usar uma imagem. Então eu vou arrastar uma imagem aqui e substituir isso. Novamente, lembre-se quando estamos falando sobre como aumentar suas taxas de conversão para coisas, você pode fazer isso usando imagens de pessoas olhando para certas coisas. Então este vai ser eu olhando para os textos que eu vou colocar aqui, que também vai dirigir o olho do meu público para essa seção. Então espero que isso vai aumentar minhas taxas de conversão. É por isso que eu realmente gosto de usar imagens de pessoas olhando para as ações que eu quero que as pessoas tomem na página. [ MÚSICA] Eu quero incluir um botão e este botão, tudo o que ele faria é ir até o topo aqui e guiá-los para esta seção aqui. Em termos do link real, eu vou entrar aqui e você pode digitar um endereço web. Isto é apenas um botão flutuante. Então é bem diferente do formulário real porque este formulário já sabe que este botão vai ter alguém enviar este formulário em particular. Mas este botão ainda não tem um propósito. Então eu quero ter certeza de que estamos dando um propósito e ele vai para uma seção na página. Então ele vai perguntar para qual seção eu quero ir, eu acredito que é a Seção 3. Deixe-me verificar isso. Então esta é a primeira seção, 2, 3. Quero que alguém acabe por aqui e mostro-te como é quando chegarmos. Mas, por enquanto, estou muito feliz com a aparência e na próxima lição, vamos dar uma olhada em como fazer tudo isso para dispositivos móveis otimizados. Vejo-te na próxima lição. 19. Otimize para visualização mobile: Vamos dar uma olhada em alguns ajustes finais que podemos fazer antes de garantir que nossa página de aprendizado esteja otimizada para dispositivos móveis. Vou começar certificando-se de que estou vinculando uma página de política de privacidade ao rodapé. No fundo aqui, tem direitos autorais, todos os direitos reservados. Isso é tudo bem e bom. Então você pode mudar isso para 2020 e colocar o nome da sua empresa. Mas, por enquanto, o que eu quero fazer é, eu quero vincular a uma política de privacidade. Vou pegar o URL da minha política de privacidade do meu site e vou colocar isso aqui. Então eu diria política de privacidade e esse hiperlink lá e configurá-lo para abrir em uma nova janela. É provável que ninguém vá para esta política de privacidade. Eu não posso imaginar que eles teriam ou têm uma razão para isso, e tudo bem. Esse não é realmente o propósito. O objetivo é que, se você estiver publicitando através de anúncios pagos em suas páginas de destino, você precisa se certificar de que tem uma política de privacidade anexada porque bots rastreando essa página vão procurar isso. Porque é basicamente você ser transparente com seu público sobre o fato de que você está publicitando para ele e como você está coletando suas informações. Então isso precisa estar lá, e eu gosto de ter isso preparado para o meu funil de vendas, mesmo que eu não esteja necessariamente anunciando ainda, porque pode ser muito fácil esquecer isso quando você começar a anunciar. É a mesma razão para isso onde diz, digite seu nome e e-mail abaixo para se inscrever na newsletter Living to Roam e obter acesso instantâneo ao treinamento gratuito que pode mudar sua vida. Talvez essa não seja a melhor maneira de dizer isso. Idealmente, você diria, “Ei, apenas inscreva-se para o seu brinde abaixo.” Mas, novamente, isso é apenas para mim estar em conformidade com regulamentos que exigem que as pessoas realmente dêem consentimento para se inscrever em um boletim informativo, bem como se inscrever em uma oferta gratuita ao mesmo tempo. Quase posso garantir que a maioria das pessoas que já vi não fazem isso. Eles vão apenas dizer, “Cadastre-se para o seu brinde abaixo”, e então eles vão enviar boletins informativos às pessoas de qualquer maneira, mas eu realmente descobri que o Facebook realmente gosta deste texto porque ele é compatível com praticamente leis de privacidade globais, porque é basicamente dizer a alguém “Se você se inscrever para este treinamento gratuito, você receberá coisas adicionais de mim, não apenas este treinamento gratuito.” Agora falando dessa mesma coisa com sua proteção de dados em termos de coleta de dados do usuário e usá-los para publicidade no Facebook, no LinkedIn, no Twitter, no Google, praticamente em qualquer outro lugar, se você entrar em você pode se certificar de que está ativando sua notificação de cookies. Então, ele vai permitir que você personalize um banner que alguém vai ver quando eles pousar nele pela primeira vez, que vai ser dizendo a eles que você está coletando seus dados, se você usar ou não isso é totalmente com você, especialmente se você está publicitando nos Estados Unidos e dentro da União Europeia, você pode querer estar usando algo semelhante a isso só porque é um requisito, especialmente para pessoas publicitárias. Você pode definitivamente aprender mais sobre isso aqui. As outras coisas que você pode querer passar, e eu vou mostrar o que isso parece em uma página ao vivo, é colocar em uma imagem, colocar em um grande título, colocar em um favicon, que é o pequeno elemento que aparece nas guias do navegador e colocando em uma descrição. O que isso significa é que se alguém vai compartilhar esta página no Facebook, ela vai ficar bonita e bonita. Não vai parecer apenas uma página em branco sem imagem, sem textos, ou algo assim. Então agora o que eu quero fazer é ir em frente e criar uma visualização móvel desta página e, em seguida, vamos criar nossa segunda variante. Então eu vou para o celular e lembre-se que a maior parte do seu tráfego vai ser através de dispositivos móveis. Então você quer ter certeza de que você está se esforçando aqui e você está fazendo isso agradável e bonito, você está redimensionando as coisas de uma forma que faz sentido e também tenha em mente que esta visão não é 100% precisa. Não é de forma alguma. Ele tenta muito e é muito bom, mas não é 100 por cento. Então, você quer ter certeza de que quando terminar de redimensionar coisas que você realmente passar quando sua página estiver ativa no seu celular, coloque sua URL e verifique se tudo parece bem. Então isso parece bem. Agora, obviamente, isso tem um pouco de fundo branco. Então isso desaparece um pouco. Então o que eu teria talvez fazer é, tentar esticar isso ou talvez eu escolheria uma imagem ligeiramente diferente para ter certeza de que este segundo campo de e-mail não desapareça completamente em mim. Mas isso se parece muito com isso e passa um pouco para a próxima seção, mas tudo bem. Eu poderia tornar este texto um pouco menor também. Não precisa ser gigantesco como este no celular, e também ter em mente que você não pode esconder completamente elementos do celular em nenhum momento. Então, se você usar este pequeno ícone aqui, isso significa que isso vai ser visível na área de trabalho, mas não no celular. Isso parece bem. Eu talvez apenas verificar e, obviamente, este elemento em particular é construído especialmente para desktop, não para celular. Talvez clique duas vezes sobre isso. Ele está usando uma imagem no fundo sobre esta grade que você pode ver lá, e eu na verdade talvez apenas excluir isso. Nós realmente não precisamos dele. Então é um pouco mais limpo. Isso não parece muito certo quando está alinhado no centro. Isso parece bom. Minha política de privacidade, tudo isso está onde precisa estar. Então eu estou feliz com como isso está olhando, e agora o que eu poderia fazer é apenas clicar no sinal de mais. Ele vai criar uma cópia exata do que eu fiz, para que eu possa criar uma pequena variação disso. Então o que eu poderia fazer é, eu poderia mudar minha manchete e eu poderia mudar de cor. Mas, novamente, você quer tentar mudar uma coisa de cada vez. Então é aí que você pode criar a variante C, variante D e cada um deles tem apenas um pequeno ajuste, modo que você realmente pode saber exatamente o que é que provavelmente está causando o sucesso. Foi assim que eu descobri que este formulário sendo realmente, muito alto na página faz muito bem porque anteriormente eu tinha eles na parte inferior da página e, em seguida, eu tinha uma variante onde ele estava no alto da página e ele se converteu às vezes até 15, 20 por cento melhor porque as pessoas o viram mais cedo. Então é assim que você quer testar as coisas. A única coisa que eu quero testar aqui é um vídeo, só porque eu gosto da idéia de usar vídeo sempre que possível. Então eu quero ir em frente e apenas colocar em uma seção aqui e eu vou apenas mover isso para baixo. Só vou incorporar um vídeo. Este vídeo vai explicar o que é o treinamento. Então você pode ver que aqui diz, isso afetou minha visão móvel. Então, vou resolver isso eventualmente, mas não por enquanto. Por enquanto, eu só quero entrar e colocar minha URL aqui. Então não vai ser este vídeo para obter páginas de destino de resposta, mas vai ser o vídeo que eu quero lá. Então, quando você passa o mouse, ele já me disse que eu posso incorporar um vídeo do YouTube, do Vimeo, da Wistia. Então eu vou incorporar meu vídeo de Wistia, e eu vou para Wistia aqui e eu sei que este é o meu vídeo de página de treinamento gratuito. Então, eu vou entrar nisso. Agora ele não está realmente pedindo por uma incorporação. Aqui diz incorporar e compartilhar, e eu poderia pegar um código para realmente incorporar meu vídeo em algum lugar em um site, mas o que ele está pedindo é um link. Então tudo o que eu quero fazer é copiar este link e colocar isso aqui. Legal. Então esse tem o meu vídeo lá agora. Está se movendo. Está a levar as pessoas a tocarem. Talvez não seja tão grande quanto eu gostaria que fosse. Então eu gostaria de ter certeza de que, desde que sejam as dimensões certas, é tão grande quanto possível. Porque, novamente, eu vou testar isso com uma página de destino que não tem o vídeo nele. Então eu quero ver qual deles funciona melhor. Então eu estou feliz com a aparência disso, mas eu quero ter certeza que ele fica bem no celular, o que obviamente não parece porque ele precisa ser redimensionado. Então eu vou em frente e apenas me certificar de que isso é móvel amigável. Legal. Isso está parecendo bom. Realmente essa é a principal diferença entre estes dois, é apenas o vídeo. Então eu só mudei o único elemento. Então, se uma dessas páginas se converte muito melhor do que a outra, então eu sei que é realmente apenas por causa do vídeo. Então queremos ir em frente e personalizar nossa página de agradecimento. Mais uma vez, eu iria excluir logotipo porque não é meu logotipo e minha página de agradecimento, novamente, terá um vídeo sobre ele. Então eu vou entrar e arrastar um vídeo porque eu realmente vou estar usando minha página de agradecimento para entregar meu treinamento. Assim que alguém se inscrever para o treinamento gratuito, eles terão a oportunidade de assistir imediatamente. Então eu vou entrar aqui e copiar este link em vez disso agora. Deixe-me copiá-lo manualmente e certificar-se de que está funcionando, e clique duas vezes sobre isso e incorporar aquilo. Agora, o que eu realmente descobri com esses vídeos quando eu lancei essa sequência em particular é que eles são um pouco parecidos demais. Então, o que eu faria em retrospecto é fazê-los parecer bem diferentes. Eu teria uma roupa diferente ou eu estaria em um fundo diferente. As pessoas ficaram um pouco confusas sobre se este era ou não um treinamento gratuito real, se viram essa variação da primeira página. Então você quer ter certeza de que você pode aprender com meus erros mesmo nessa frente, e certificando-se de que se você está entregando vídeos consistentemente em todo o seu funil de vendas, que você está fazendo com que eles pareçam um pouco únicos, para que as pessoas saibam que é um vídeo diferente daquele que acabaram de ver. Então isso parece um pouco fora em termos de dimensões, mas isso é provavelmente apenas porque os construtores talvez um pouco sobrecarregados com o quanto eu estou colocando nele. Então ele normaliza um pouco mais você brinca com ele. Descobri que esses cantos negros acontecem às vezes. Isso não significa necessariamente que o vídeo não vai ter as dimensões certas. Então eu vou deixar isso por enquanto e eu tenho um pouco mais de trabalho para fazer nesta página de qualquer maneira. Então é mais justo, para que eu tenha e esteja pronto para ir. Eu sei que eu também vou guiar as pessoas através da minha página de vendas depois que eles terminarem de assistir este vídeo em particular. Eu quero ter certeza de que isso está longe o suficiente na página, para que eles não possam realmente vê-lo enquanto eles ainda estão assistindo este vídeo aqui. Eu também quero ter certeza de que isso está longe o suficiente mais uma vez, para que eles não vejam a menos que eles tenham passado pelo treinamento real. Dentro do treinamento, eu basicamente direi a eles que eles podem clicar abaixo do vídeo para saber mais sobre minha oferta paga. Então eu não necessariamente quero que eles realmente vejam isso a menos que eles assistiram o suficiente do vídeo para saber o que é que eles vão estar clicando, mas é aqui que vai haver um botão para uma página de vendas que não realmente existem nesta fase. Então eu vou colocar um pouco de um botão fictício, mas é aqui que eles vão ser levados para uma página de vendas e ser capaz de verificar a minha oferta paga. Eu só vou preparar isso, mas obviamente não temos um URL ainda para direcioná-lo. Vou me certificar de que não importa qual cor eu estou escolhendo para meus botões, eles são consistentes em todo o lado e que eles são o raio limite certo também. Então eu estou usando botões quadrados. Então eu quero ter certeza de que eu estou continuando a usar botões quadrados. Não estou usando essa estranha cor dourada aqui. Legal. Então, algo assim. Mais uma vez, eu tentaria cobrir esse cara ou mudar o fundo um pouco porque você não ama isso. Eu realmente não amo isso, mas está tudo bem por enquanto. Eu só vou ter certeza de que o botão parece bem onde ele está, porque às vezes ele fica apenas ligado à seção em si. Ele realmente não sabe onde é suposto estar. Ainda não vai a lugar nenhum. Então precisamos ter certeza de que estamos voltando uma vez que temos uma página de vendas ao vivo e ligando essas duas coisas juntos. Então eu vou salvar isso e eu vou salvar e sair. Eu não quero publicá-lo ainda porque eu vou estar fazendo isso em massa no final, onde nós também podemos configurar qualquer rastreamento ou URLs personalizados ou qualquer um desses tipos de coisas. Por enquanto, eu só quero preparar tudo e ter certeza que tudo ficará bem. Então, no final, eu estarei fazendo verificações finais e, em seguida, também ligando coisas como nossos botões completamente, uma vez que eu estou passando com os estágios finais de lançamento do funil. Mas por enquanto, eu só quero ir em frente, salvar e sair. 20. Crie uma política de privacidade: Eu também queria apenas mencionar que se você sentir que você precisa para vincular a uma Política de Privacidade ou a uma página Sobre Nós ou a nossa Fale Conosco, que normalmente iria para o site de alguém. Se você não tem um site onde você possa ter uma política de privacidade como esta em livingtoroam.com onde eu falo sobre como estou coletando seus dados, como estou cumprindo as regras do GDPR e todas as diferentes leis e regulamentos em torno política de privacidade e obter dados de meus visitantes e meus usuários, todas essas coisas que você colocaria em uma política de privacidade em um site, mas você não tem um site para vincular, você pode realmente aproveitar uma página de destino separada dentro do GetResponse para isso. Basta ir até as páginas de destino, criar uma página de destino e configurar uma página de destino que terá absolutamente nenhum propósito além de hospedar sua política de privacidade. Este é um pouco de um trabalho sorrateiro em torno de se certificar de que você pode começar o mais rápido possível e ainda ter certeza de que você está revelando tudo o que você precisa para divulgar para as pessoas que estão assinando para o seu material. Então você simplesmente obteria o URL real daquela página de destino e você iria saltar para a sua página de oferta gratuita como esta aqui. Em vez de vincular a uma política de privacidade em um site, você simplesmente vincularia a esta página de destino que não teria nada nela exceto um monte de jargões legais sobre como você está coletando dados das pessoas. O mesmo acontece quando você está realmente no construtor para sua página de destino, você lembrará nas configurações acima, você pode ativar uma notificação de cookies. Isso faz uma coisa muito semelhante em que é apenas dizer às pessoas que você está pegando seus dados, você está rastreando seu comportamento, você está coletando suas informações, e então ele vai dizer mais informações. Mas esse link não vai a lugar nenhum. Ele não tem um link getResponse lá. Você precisa ser capaz de vincular isso a algo para dar às pessoas um pouco mais de informações sobre como você está usando seus dados. Mesmo para este tipo de notificação de cookies, você ainda precisa ter certeza de que você tem algum lugar para vinculá-los. Se você está vinculando no rodapé aqui ou você está vinculando ele no topo, você ainda precisa ter certeza de que você tem uma página para realmente dizer às pessoas um pouco mais sobre como você está usando seus dados, e uma página de destino separada é um A maneira perfeita de fazer isso. 21. Funil automático explicado: Uma vez que você salvar e sair da sua página de aprendizagem inicial e você tiver personalizado tudo e você tiver saído disso, ele irá pedir-lhe para gerar automaticamente o resto do seu funil com base no modelo que você criou nessa etapa inicial. Vamos fazer isso porque é a maneira mais fácil de colocar tudo em funcionamento. Você não precisa pensar sobre qual e-mail eu envio e qual página de aprendizado eu preciso e todas essas coisas. Vou em frente e apenas criar sim, gerar automaticamente meu funil. Ele vai pop em tipo de lugar titulares para minhas páginas de vendas, minhas páginas de pedidos, páginas de confirmação todas essas coisas com base no modelo que eu selecionei no início do funil. Pode demorar um pouco para preencher todas essas coisas, dar um pouco de tempo. Mas uma vez que tudo está feito, é exatamente assim que vai parecer. Teremos nossa página inicial de inscrição aqui, temos o único formulário em linha, que é apenas aquele formulário que tivemos na página si não tem nenhum pop-up intenção de saída, mas todos eles estão prontos para ir. Agora, as coisas que ele também criou para nós é a primeira resposta automática. Esse é o e-mail automatizado que vai ser enviado para alguém assim que preencher seu nome e e-mail aqui, isso é o que eles vão receber imediatamente. Nesta fase, isso vai ter, obviamente há e-book que eles tinham como parte dos modelos. Precisamos entrar e personalizar isso e ter certeza de que ele realmente os entrega, seja o que for que queremos entregá-los. Mas saiba que esse é o e-mail que ele faz para você automaticamente, quaisquer e-mails futuros que estaremos criando juntos, você tem que realmente entrar manualmente e criar. Ele só faz o primeiro e-mail. É um caso de aqui está sua coisa livre e ele pára lá e então eles apenas tipo de esperança que você vai colocar as pessoas nas páginas de vendas de outras maneiras, ou você vai criar seu próprio e-mail. O único que é pré-preenchido para você é o primeiro e-mail de entrega de oferta gratuita. Ele também criou nossa página de vendas, ou pelo menos o shell e o modelo da página de vendas inicial você vai notar que os URLs nesta fase são um pouco confuso porque não colocamos em um domínio personalizado. Vou mostrar-te como mudar isto um pouco mais tarde. Pode ser algo que você muda no final, então não há dramas em fazê-lo um pouco mais tarde, mas apenas saiba que temos nossa página de vendas pré-preenchida também, Ele criou um formulário de pedido para nós, ele tem também criou um e-mail de formulário de pedido abandonado para nós. Se alguém vai para o formulário de pedido, eles colocam em seus detalhes lá, mas eles realmente não compram. Ele vai enviar-lhes este e-mail para dizer, hey você quis esquecer isso ou você quer ainda check-out? Isso pode ser realmente ótimo e é aí que você tem uma porcentagem de recuperação para as pessoas que talvez realmente quisessem encomendar a coisa que eles começaram a encomendar e então algo aconteceu, vida acontece, e eles simplesmente não checaram, Então enviando-lhes este e-mail para dizer, hey vá e pegue aquela coisa que você queria obter. Pode ser uma coisa muito boa e isso já foi feito para nós também. Nós também temos nossa página de confirmação, então uma vez que alguém realmente compra, esta é a página que eles estão indo para ir e eles também vão receber um e-mail informando que eles compraram e que vai ter uma confirmação lá para eles também. No futuro, se eles querem ter algum tipo de prova de que isso é uma compra que eles fizeram ou o esquecido o que eles compraram de você ou quanto custa, eles sempre terão aquele e-mail com eles que lhes diz exatamente o que eles compraram. Este é o lugar onde também vamos passar e potencialmente criar algumas páginas de venda adicional. O que está nesta página de confirmação e o que vai estar neste e-mail dependerá do que eles comprarem. Se eles comprarem essa oferta legal, então isso é tudo o que vai estar nessas páginas. Se eles comprarem quaisquer ofertas adicionais de nós, serão automaticamente pré-preenchidos que possuem essas páginas. Ele vai dizer, você comprou isso, e isso, e isso, dependendo do que eles realmente compraram. Deixe-me diminuir o zoom só para que você possa ver esta grande e linda besta como um todo aqui. Você verá exatamente todos os passos incríveis que estão lá. Nesta fase, não vamos criar uma página de venda adicional Eu só vou minimizar isso, mas eu sempre posso entrar e criá-lo novamente aqui e há também um passo adicional aqui que é sobre a criação de anúncios. Eu realmente não recomendo criar seus anúncios dentro de obter resposta apenas porque é um pouco limitado, mas se você está apenas querendo colocar 10, 20 dólares para tentar obter algumas pessoas extras em seu funil de vendas e obter um pouco frio tráfego vindo através do funil de vendas, você pode testá-lo para fora. Não é algo que eu tenha feito para o meu negócio só porque eu prefiro trabalhar dentro do gerenciador de anúncios do Facebook, mas apenas saiba que essa é uma opção lá você pode sempre clicar sobre isso e também vai pedir-lhe para ser capaz de crie seus anúncios no Facebook e Instagram. Isso vai direcionar as pessoas diretamente para o seu funil. Aumentando o zoom para que possamos ver as coisas corretamente aqui. Em qualquer fase, se você quiser ver como algo se parece, use esta pequena caixa com a seta para estourar isso e ele vai mostrar exatamente o que é isso porque você tem uma pequena captura de tela desta página aqui, mas não é realmente Super claro. Você sempre pode clicar nele e ele vai mostrar que é o e-mail que as pessoas vão receber. Sempre que qualquer coisa diz olá amigo, é aqui que o primeiro nome deles vai ser. Este é apenas um padrão. Se o primeiro nome de alguém não estiver lá, vai dizer olá amigo. Mas isto para mim, se fosse entregue a mim, diria olá, Maggie. Obviamente ele não tem um título e-book aqui, isso não vai a lugar nenhum ainda porque este é apenas um modelo para você preencher. Vamos personalizar isso juntos. Só quero mostrar como essas coisas parecem. mesmo com a página de vendas. Se abrirmos isso, podemos ver o que parece aqui e este é apenas um modelo, então vamos personalizá-lo, mas ele já pegou meu produto lá. Eu poderia tecnicamente entrar e comprar isso porque tudo já está configurado. Tenho aqui o meu formulário de encomenda. Obviamente, nenhum dos recursos e benefícios ainda existem. Nós vamos estar personalizando isso juntos um pouco mais tarde, e se eu comprar, então ele iria me colocar sobre uma página de confirmação que não podemos visualizar porque a página real depende do que eles compraram, mas podemos editá-lo. Em qualquer ponto você pode clicar diretamente nas páginas nos próprios e-mails ou você pode ir até aqui e ir editar página, editar e-mail ou excluir as páginas ou e-mails lá Isso é apenas a visão geral do funil gerado automaticamente lá para você, o que é incrível, amo esta função porque leva um monte de trabalho para fora para você. Verei você na próxima lição quando começarmos a falar sobre como criar páginas de vendas bonitas e convertendo. 22. Como criar uma página de vendas que converte: Agora chegamos ao passo importante do seu funil quando vamos realmente transformar seus assinantes em clientes. Tudo até este ponto em que você apresenta sua página de vendas ainda é incrivelmente importante, mas este é o ponto em que as pessoas podem começar a dar errado porque obter leads não é realmente tão difícil obter o leads certos e, em seguida, converter esses leads certos em clientes é a parte complicada para muitas empresas. Agora você vai pegar tudo o que você aprendeu sobre a criação de uma página de destino eficaz e amplificá-la para criar um nível de confiança que fará com que alguém não só queira dar seu endereço de e-mail, mas também dar a você seus informações de pagamento. Se você estiver usando o poder de um tripwire ou nossa oferta de ingressos baixos, pode ser muito fácil se concentrar apenas na sua página principal de vendas de ofertas porque vale muito mais dinheiro, e depois tratar essa oferta de ingressos mais baixos como uma Pensamento tardio. As pessoas nesta configuração muitas vezes fazem um ótimo trabalho com sua página de destino de oferta gratuita e, em seguida, eles vão se concentrar em que $200, $500, até $1.000 página de oferta principal, e, em seguida, a página de vendas de baixa oferta de ingressos que pode vir entre esses Dois é tratado também sim, claro que alguém vai comprar minha coisa de $10 é um sem cérebro e olha quanto valor é, mas você precisa parar de pensar em suas ofertas em termos de valor de dólar e mais em termos do que eles representar para o seu público. Se as primeiras coisas que alguém compra de você são $10 ou $10.000, ainda é um grande salto de confiança para eles se tornarem seu cliente. Esta é a primeira vez que eles estão comprando algo de você, então eles precisam sentir que você reconhece o grande problema que isso é. Como um exemplo tripwire livro livre de Russell Brunson onde você apenas cobrir o custo de envio tem uma página de destino se você tem um olhar que é mais longo do que a maioria das páginas de vendas por US $10.000 ofertas. Tecnicamente, não há nada nisso para ele porque ele está realmente dando de graça. É só dizer que você paga 10 dólares por transporte e manuseio nos EUA ou 19,95 internacionalmente. Por que ele se esforçaria tanto por algo que é essencialmente uma oferta gratuita que não vai fazer dinheiro para ele? Bem, esta é a primeira vez que alguém está dando detalhes de pagamento e seu endereço e efetivamente se transformando em um cliente de seu negócio. Esta experiência pode realmente fazer ou quebrar suas decisões futuras para comprar dele novamente. É realmente importante que você esteja dando aos seus clientes esse nível consistente de dedicação ao longo de sua experiência dentro de seu funil, independentemente do preço de sua oferta. Isso é algo para realmente ter em mente, porque é um erro que muitas vezes vejo as pessoas cometendo. Agora isso é um pouco exagerado, se eu sou honesto ele está mostrando alguns 10-15 depoimentos de pessoas classificando o livro e é um livro gratuito que é extremo e poucas pessoas vão colocar neste nível de dedicação para uma oferta gratuita, mas não é totalmente gratuito, então tenha isso em mente. Ele está dando para as pessoas de graça, mas eles ainda são obrigados a colocar em suas informações de pagamento para que ele atua como um fio de tripwire, reduzindo o atrito para seus futuros clientes para dar-lhe suas informações de pagamento. É essencialmente um fio de tripwire, então ele está colocando nesse nível de detalhe e colocando esses bônus que são avaliados em um par de 100 dólares dentro deste funil de vendas. Ele precisa construir essa confiança para que alguém que compra o frete neste livro gratuito muito mais chances de confiar nele para pagar por seus programas de US$100 ou até US$10.000, US$20.000 que ele oferece. Vamos agora falar sobre os elementos reais que você precisa considerar em suas páginas de vendas de alta conversão em todos os níveis de preços diferentes. Alguns são semelhantes à sua página de destino, mas nós vamos usá-los de uma maneira ligeiramente diferente aqui porque, em última análise uma página de destino não é necessariamente destinada a obter alguém para comprar. Então, a intenção é fundamental aqui. Também tendo em mente que geralmente a qualquer momento há uma troca de dinheiro você terá que colocar em um pouco mais de informações na página, porque as pessoas vão precisar de um pouco mais de ajuda para decidir se é ou não a decisão certa para eles em vez de apenas colocar em seu endereço de e-mail para uma oferta gratuita. Primeiro você precisa entender para quem você está vendendo. Quem é o público? Quem é a personalidade do comprador? Muito provavelmente a página de destino que você precisa saber com quem você está falando com a cópia que você está colocando nesta página. Quais são os pontos de dor? Quais são os problemas deles, e como você está resolvendo estes para eles? Então você precisa comunicar sua proposta de valor. Este é um daqueles termos de marketing extravagantes que eu odeio porque é marketing muito tradicional, mas pode ser muito útil para você entender. Vou tentar torná-lo o mais fácil e moderno show de marketing digital possível. Basicamente, tudo uma proposta de valor é uma maneira de você dizer aos potenciais clientes quem você ajuda e como você os ajuda. Resume-se apenas a porque é que o seu negócio existe? Alguns exemplos de grandes proposições de valor de marca são estes da Airbnb e Slack. Você vai se lembrar de uma lição anterior que eles são basicamente uma ferramenta para as equipes se comunicarem entre si e compartilhar detalhes sobre atualizações de projetos e esse tipo de coisas enquanto as pessoas estão gerenciando campanhas e lançamentos etc. O mais longo para a Airbnb em termos de sua proposta de valor é que o Airbnb existe para criar um mundo onde qualquer pessoa possa pertencer a qualquer lugar proporcionando viagens saudáveis locais, autênticas, diversificadas, inclusivas e sustentáveis. Em seguida, sua versão mais curta é que os viajantes se beneficiam de uma experiência verdadeiramente local e os anfitriões beneficiam de renda extra. Em seguida, o mais longo do Slack é o Slack economiza tempo destruindo a comunicação e os silos do sistema. Reduza todas as suas ferramentas em um só lugar. Muito direto e direto ao ponto. Ele não necessariamente segue o estilo tradicional de proposta de valor que eu vou estar ensinando a você como criar, mas isso também é porque esses caras provavelmente teriam começado com uma proposta de valor muito básica e sobre o anos realmente desenvolvidos e tornou-o seu próprio. Mas para que você comece e apenas coloque algo na página que diga aos seus clientes quem você é e por você faz o que você faz Eu quero que você realmente pense sobre quem você ajuda fazendo o que, e como, e então tente incorporar isso sua página de vendas para pessoas que podem ainda não saber nada sobre sua empresa. Esta é a sua oportunidade de realmente se conectar com seu público em um nível emocional e fazer você se destacar da concorrência Vale a pena para você realmente pensar sobre por que você está vendendo o que você está vendendo, e quem você está Ajudando lá. Então você também quer ter certeza de que o preço está certo. Sua página de vendas pode apresentar sua oferta por um preço com desconto ou um preço inflacionado do que o que as pessoas podem encontrar em outro lugar. É por isso que muitas vezes você vai Google algo, e você vai encontrar diferentes pontos de preço. Ele não precisa necessariamente ser super consistente com o local onde as pessoas podem encontrar sua oferta em outros sites, se você estiver oferecendo em lados separados. Mas o ponto chave aqui é tentar e realmente prestar atenção em como as pessoas estão reagindo à sua estrutura de preços. Truque psicológico inteligente para você aqui é evitar o uso de figuras inteiras. Por qualquer motivo, $97 soa como muito menos de $100, mesmo que seja apenas uma diferença de US $3. Tente usar números terminando em sete ou nove, não usando números inteiros como 60, em vez disso você usaria 57 ou 59 porque soa como muito menos. Mas como você controla tudo em sua página de vendas, você também pode controlar esses números. Se você achar que não o suficiente de seus visitantes estão realmente convertendo, você pode brincar com um monte de elementos diferentes em sua página de vendas. Mas uma dessas coisas é o seu preço real. Falaremos muito mais sobre isso quando realmente entrarmos em como construir nossa página de vendas. Mas saiba que porque você está listando seu produto ou sua oferta por um determinado preço em outro lugar, não significa necessariamente que dentro de suas vendas finalmente você tem que usar exatamente o mesmo valor. mesmo com Russell Brunson, ele está oferecendo seu e-book de graça na página de segredos de especialistas. Aqui é totalmente gratuito, mas então ele também diz: “Você pode comprá-lo em outras plataformas como Amazon e Barnes & Noble, onde não é grátis”. Amazon vendendo por eu acho que 15, 16 dólares. Ele está usando isso para dizer, “Ei, estou vendendo por muito menos que esses outros caras.” Mas o oposto também é verdade, onde talvez seja 16 dólares na Amazon, e você quer vendê-lo por 30 dólares do seu próprio lado. Não há nada de errado em você fazer isso. Basta ter em mente que as pessoas ainda podem fazer suas próprias pesquisas. Eles ainda podem ir e ver se é um preço mais barato em outro lugar e comprá-lo em outro lugar. Essa é a natureza das coisas, algumas pessoas vão fazer compras. Tenha isso em mente, mas não há absolutamente nada de errado em você jogar com esses números em sua página de vendas. Então você quer fazer uma manchete e sub-manchete impactantes. Isso é o mesmo que em nossos exemplos de página de aprendizado. Em seguida, você deseja descrever seu produto ou serviço. Você pode listar recursos. Mas se você estiver fazendo isso, concentre-se mais nos benefícios para o cliente, em vez dos próprios recursos reais. Digamos que o recurso do seu serviço é que você oferece suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana. Isso é incrível, é uma característica legal. Mas como isso realmente beneficia o cliente? Isso poupa-lhes tempo? Poupa-lhes dinheiro ou esforço? Neste caso, o que você poderia dizer é, Nós oferecemos suporte 24-7, para que você possa se sentir confiante de que estaremos aqui sempre que você ficar preso.” Então você está posicionando seu recurso como um benefício automaticamente. Então você quer ter certeza de que você está fazendo as coisas conversacionais. Assim, o mesmo que a sua página de aprendizagem. Você precisa ter certeza de que está falando com humanos, e você está fazendo isso sobre eles e não sobre você, e seus serviços. Agora, ao contrário de realinhar página para oferta gratuita, é bastante crítico para si mesmos página ter alguma prova de que você sabe o que está fazendo. Se você não tem uma base de clientes existente para seus estudos de caso para esta oferta específica, o que você pode fazer é você pode usar depoimentos de outras áreas do seu negócio, ou você pode talvez oferecer para dar suas coisas gratuitamente, para uma troca de depoimentos para as primeiras 10 ou 20 pessoas, que você possa incluir esses depoimentos para sua página de vendas para seus futuros clientes pagantes. De qualquer forma, as pessoas precisam confiar em você. É crucial para eles realmente sentirem que alguém confiou em você no passado. Agora, é claro, queremos ter certeza de que estamos usando visuais e não apenas grandes blocos de texto. Então isso vai ser bem diferente da sua página de aprendizagem, mas em uma página de vendas você realmente quer ter várias chamadas à ação para comprar. Eu diria, um mínimo de três apelos à ação. Todos dirão a mesma coisa e vão para o mesmo lugar para as pessoas verificarem. Mas se você tem uma página de vendas realmente longa, você quer ter certeza de que a cada par de parágrafos você está incluindo um botão que está direcionando as pessoas para comprar. Vamos rever exemplos, mas apenas usando este aqui só porque eu tenho aberto, você vai ver que enquanto você está passando por ele, cada par de parágrafos vai haver um botão que Russell Brunson tem incluído, que basicamente passa pelo mesmo lugar onde alguém pode comprar seu livro, ou pelo menos pagar pelo frete. Está tudo indo para o mesmo lugar, mas ele está incluindo a cada par de parágrafos dando às pessoas várias chances de checar. Em seguida, você deseja adicionar uma seção FAQ. Seu objetivo é lidar com as objeções dos clientes antes que elas realmente surjam. Se você pode incluir algumas perguntas frequentes e as respostas a essas perguntas na sua página de vendas, isso significa que as pessoas não precisam entrar em contato com você para perguntar as coisas que estão se perguntando. Isso torna seus vendedores muito mais suaves. Então você também deseja incluir uma garantia. Agora, isso não é um requisito, mas você deve pensar em incluir uma garantia de devolução do dinheiro ou um período de reembolso de 30 dias, bem como uma garantia de segurança e privacidade para seus visitantes. Você não precisa entrar em uma enorme quantidade de detalhes. Você pode definitivamente vincular a páginas externas que cobrem os detalhes exatamente do que você está garantindo. Mas você deve deixar seu público saber que você tem o apoio deles. Vou mostrar-vos como preparar isto em apenas algumas lições. Não se preocupe com isso por enquanto. Neste ponto, estamos apenas nos familiarizando com a forma como as páginas de vendas são diferentes das páginas de aprendizagem de ofertas gratuitas. Como é o caso com nossas páginas de aprendizado, você quer ter certeza de que não tem nenhuma distração. Então não há cabeçalhos, nem rodapés. Você terá um design amigável para celular, não tornando-o super longo apenas por uma questão de ser longo, e todas essas coisas boas. Estamos pegando os elementos exatos da página de aprendizado e realmente apenas expandindo isso e amplificando porque uma página de vendas realmente tem que transmitir esse tipo de fator de confiança. Ele tem que ter muito mais dessa informação crítica que realmente desenvolve a confiança do seu público em você. Novamente, uma vez que realmente entrar e criar uma página de vendas juntos, todas essas dicas vão se tornar muito mais fácil para você visualizar, porque eu vou estar fornecendo um modelo, onde você pode realmente brainstorm tudo isso. Mas, por enquanto, vamos passar por mais alguns exemplos de páginas de vendas juntos na próxima lição, e falar sobre alguns prós e contras destes. 23. Exemplos de página de vendas: Assim como fizemos para nossas páginas livres de aprendizado de ímã de leads, vamos ver alguns exemplos juntos de páginas de vendas. Porque bem, páginas de destino são relativamente fáceis de encontrar exemplos porque você geralmente verá pessoas oferecendo coisas gratuitas mesmo organicamente em sua página do Facebook. Ou você pode encontrá-los através de anúncios do Facebook e esse tipo de coisas. Páginas de vendas pode ser bastante difícil de rastrear, especialmente se eles são para alta oferta de bilhetes coisas tipo. Há uma boa razão para isso, porque as pessoas geralmente querem cuidar você antes de receber uma oferta paga. Então, muitas vezes eles escondem isso dos motores de busca e eles são realmente acessíveis apenas para pessoas que receberam essa oferta gratuita e eles foram alimentados através de e-mails e outros conteúdos gratuitos antes de realmente chegarem a uma página onde Alguém está tentando vendê-los em uma oferta de 4 ou 500 dólares. Mas vamos estar olhando para um desses tipos de páginas, especificamente do comerciante digital. Vamos em frente e verificar agora. Esta é a certificação especializada em otimização de valor para o cliente. Puxa, isso é uma boca cheia. Mas você entendeu o ponto. É basicamente para as pessoas serem certificadas como especialistas em funil, que é semelhante ao que vocês estão fazendo agora nessas lições, mas obviamente de uma forma muito mais elevada. Também comerciante digital fornece certificações reais nesses tipos de áreas. Mas são essencialmente as pessoas que vão aprender a criar um fio trip, como criar uma oferta gratuita e uma oferta central e como juntar tudo isso. Muito semelhante ao que estamos fazendo nessas lições também. Se nós formos em frente e apenas clicar em Inscrever Agora, ele vai nos levar até o fundo onde ele vai dizer que são $495 por todas essas coisas diferentes. Se eu clicar sobre isso, ele vai me levar para uma página de pedidos onde eu posso, em seguida, verificar. Vamos apenas dar uma olhada na página de vendas real e as coisas que são boas sobre isso. Você pode obviamente dizer que é bastante longo, mas as coisas que são realmente grandes é que a manchete e a sub-manchete realmente transmitem valor. O comprador aprenderá como se tornar um especialista em otimização de funil e aprenderá como desenvolver relacionamentos significativos com os clientes e automatizar seu processo de aquisição de clientes. Esta é uma sub-manchete tudo por conta própria. Esta é a campanha mais lucrativa para os clientes que já criaram e eles vão mostrar-lhe como criar isso para o seu próprio negócio. Isso é ótimo. Isso já é cativante. É realmente na frente e no centro, o que é incrível. Não há navegação lá em cima também, você vai notar. O que significa que não há como escapar para potenciais clientes. Embora seu logotipo aqui no canto superior esquerdo seja clicável ou pareça clicável, ele não navega para longe desta página. Ele não volta para o comerciante digital. Ele só permanece nesta página porque o URL para ele é apenas esta página. A única coisa que você pode fazer é ligar para eles. Mas não há itens de menu para verificar em um blog e contatá-los e sobre eles, quaisquer que sejam esses elementos gerais de navegação em um site, por exemplo. Esta página de vendas destina-se especificamente ao único propósito de conseguir que alguém se inscreva para a certificação. Então não há como sair a menos que saia da página. Algumas outras coisas que eles têm que são boas é que, eles vão usar manchetes e quebras em seu texto para dar-lhe um pouco de uma pausa de todos os textos, porque eles usam um monte de textos. Eles usam uma cópia com marcadores, o que é realmente uma grande coisa a fazer. Em vez de apenas usar parágrafos grandes, eles estão usando frases curtas, balas, em seguida, também em negrito algum de seu texto e, em seguida, usando manchetes em torno de suas diferentes categorizações da cópia para dar um pouco de pausa. Quando você passar por cerca de meio caminho através da página de vendas, você vai começar a notar que eles começam a usar algumas cores diferentes e imagens diferentes também. Eles também têm dicas visuais incríveis, como as setas que vão apontar para coisas para atrair sua atenção e sua visão para aquela área em particular que eles querem que você se concentre. Eles têm vários apelos à ação por todo o lado. Se você clicar em qualquer um desses botões ou texto de hiperlink, ele irá para a parte inferior da página onde você pode, em seguida, ir para o checkout. Então eles também têm uma lista do que está envolvido no interior. Você sabe exatamente quantos módulos eles são, quais são as lições dentro desses módulos e o que você está recebendo. Até mesmo as listagens de módulos estão divididas com um botão de inscrição agora. Isso é uma coisa muito poderosa. Estes botões também são cor ligeiramente diferente para o resto do elemento na página que eu gosto. Na parte inferior, ele também fala sobre quem deve ser certificado e por que eles devem ser certificados. Está muito claro para quem é. Se você é uma dessas pessoas, você é um profissional de marketing ou um proprietário de uma agência ou um CEO, você olharia para isso e diria, incrível. Eu sei que isto é para mim. Por que é para mim? Talvez eu vá a esta seção para descobrir isso. Ele também fala um pouco sobre o instrutor com sua imagem e tem as perguntas freqüentes que é realmente poderoso porque é uma oferta muito robusta. São US$500. Não é super acessível para muitas pessoas. Obviamente, se você é um CEO ou um profissional de marketing, você provavelmente tem esse tipo de dinheiro para poupar, mas ainda assim, é um investimento. As pessoas podem ter algumas perguntas sobre, como isso vai me ajudar? Quanto tempo vai demorar para eu terminar o curso? Tenho a garantia de obter certificado se eu fizer a aula? Todas essas perguntas que eles provavelmente reuniram de estudantes anteriores e, em seguida, eles apenas responderam a elas nesta página para que os futuros alunos possam ter essas perguntas respondidas antes de comprarem. Coisas que poderiam ser melhoradas nesta página é que ele é incrivelmente pesado texto. Eu particularmente não gosto do fato de que eu tenho que ir para quase metade da página para realmente obter minha primeira imagem. Tudo antes disso, estes parágrafos são todos texto. Isso é um pouco lamentável. Eu iria quebrar isso e eu usaria muito mais imagens e muito mais pistas visuais por toda parte porque eu sei que especialmente em dispositivos móveis, isso levaria muito tempo para alguém ler. Os botões têm uma cor ligeiramente diferente do que tudo o resto. Este particularmente é bastante semelhante a esta cor e, em seguida, mesmo com estes. Eles ainda são verdes, eles não são um azul louco, então eles não se destacam tanto quanto eles poderiam se eles fizessem uma cor completamente diferente de tudo o resto na página. Mas eles estão obviamente tentando ser consistente com sua marca, então tudo bem. Mas Inscrever Now não é tão de um item de ação quanto eu gostaria que fosse. Minha recomendação seria para uma página de vendas como esta para mudar o texto do botão para algo como, tornar-me um especialista ou algo assim que é muito mais tomar medidas. Eu também incluiria algumas imagens de pessoas e ex-alunos, alguns testemunhos, essas coisas. Quero dizer, comerciante digital tem uma grande reputação na indústria de marketing. Eles provavelmente podem se safar apenas usando ícones aqui. Mas esses ícones especificamente não são particularmente diversos em termos de idade ou etnia ou algo assim. São todos ícones brancos, muito neutros. Eles não são necessariamente representativos das pessoas que provavelmente estão fazendo este curso. Gostaria de ver muito mais imagens e representações visuais das pessoas que estão neste curso e também quais os resultados que as pessoas podem esperar obter. Então, incluindo uma seção para as pessoas dizerem estes são os resultados que eles alcançaram com seus negócios, é perfeitamente possível que isso veio antes de alguém chegar a esta página. Eles podem ter enviado alguns depoimentos e alguma prova social através de e-mails antes que alguém chegue a esta página, é por isso que não está necessariamente nesta página. Mas é aí que eu diria, eu gostaria de ver um lado mais humano da página de vendas com essas imagens e com esses depoimentos também. Agora, vamos dar uma olhada em quase o tipo oposto de página de vendas em termos de design e realmente o que está sendo vendido. Estas são as aulas de Aprender Dothraki da Escola de Língua Viva. No caso de você não ser um fã de Game of Thrones, Dothraki é uma linguagem fictícia dos livros e séries de TV Game of Thrones, semelhante ao Klingon de Star Trek que as pessoas têm sido obcecadas por anos, onde as pessoas estão muito interessadas em Talvez seja fluente nele só porque é um truque legal de festa nerd. A razão pela qual eu gosto desta página de vendas é porque ela atende ao seu público muito, muito bem. Eles sabem que alguém que iria a uma página como esta é provavelmente um grande fã de Game of Thrones. Eles realmente não precisam gastar muito tempo tentando convencê-los por que este é o curso ou livro perfeito para investir. Eles apenas fornecem um pouco de confiança e autoridade na marca, bem como o autor, bem como o produto, fornecendo um capítulo gratuito do livro para as pessoas baixarem. Esta é uma coisa muito diferente porque estamos falando ofertas de preço muito baixo e uma oferta gratuita tudo na mesma página. Esta é uma situação única de venda, mas ainda podemos usá-lo para dar uma olhada em algumas coisas que eles fizeram muito bem e, em seguida, algumas coisas que poderiam ser realmente melhoradas. Os botões de call-to-action nesta página são ótimos porque sua cor não é realmente usada em nenhum outro lugar além desses botões aqui; você poderia argumentar que sim, ele também está no interior da plataforma de aprendizagem nesta imagem, mas ele não é realmente usado em qualquer outro lugar na própria página, exceto para os botões. É uma grande vitória nos meus livros. A manchete também é muito, muito inteligente porque demonstra exatamente o que as pessoas vão aprender através dos produtos, que é aprender Dothraki. Então eles também têm emblemas de autoridade no fundo aqui, da HBO e do aclamado Game of Thrones, juntamente com alguns recursos em grandes sites que eles foram apresentados em de marcas bem conhecidas. O uso do vídeo para mostrar os bastidores do curso é apenas um pouco mais de fator de construção de confiança para fazer alguém decidir se gosta ou não do som da voz desse cara, se ele está ensinando através de um curso, se eles gostam do estilo de ensino dele, esse tipo de coisa, então qualquer tipo de perguntas que eles possam querer respondidas é bem claro a partir desse vídeo. Agora, apenas algumas coisas que eu acho que poderiam ter sido melhoradas; há muitos calls-to-action nesta página, vários produtos que você pode comprar, vários nos recursos de notícias aqui em baixo, e então também as pessoas podem conteúdo gratuito e os upsells e tudo está tudo junto. Eu recomendaria que eles escolham uma ação para as pessoas tomarem e, em seguida talvez tenham várias chamadas à ação para dirigir para uma página onde eles podem fazer check-out. Então você pode usar as outras ofertas como upsell para aquela coisa inicial. Digamos que esta era apenas uma página para as pessoas baixarem uma oferta gratuita e, em seguida, a próxima página iria, em seguida, vendê-los para um, quase como um fio de viagem que seria o livro eo pacote CD. Então, assim que alguém comprou isso, eles iriam vendê-los para o curso on-line e talvez jogar no aplicativo companheiro como um brinde com o curso online. É quase apenas impressionar essas ofertas em diferentes segmentos do ciclo de vendas, vez de colocá-las todas em uma página. Também não há perguntas frequentes, por isso não está totalmente claro sobre quanto tempo vai levar alguém para realmente passar por tudo. Você pode clicar em “Mais informações” e ele tem um pouco mais de informações sobre cada um desses produtos, mas não está totalmente claro exatamente quanto tempo levaria para realmente dominar Dothraki. Há muitas maneiras de sair desta página da web também. Seu logotipo é clicável para levá-los para a página inicial, então eles também estão pedindo às pessoas para segui-los no Twitter e no Facebook, e obviamente eles também são clicáveis, e outros aqui para que você possa aprender mais sobre Língua viva. Há muitas maneiras de as pessoas saírem dessa página de vendas, é por isso que não é um exemplo particularmente bom de uma página de vendas, mas também porque esses caras são realmente únicos e provavelmente são os únicos que estão oferecendo este serviço, eles não precisam ser muito exigentes sobre como eles projetam sua página de vendas porque eles provavelmente não estão competindo contra ninguém mais. Considerando que com a DigitalMarketer, há muitas pessoas que estão oferecendo cursos e serviços de marketing digital lá fora, então eles precisam se certificar de que eles estão pregando cada e cada aspecto dessa página de vendas, a fim de fazer que eles estão fazendo um trabalho realmente bom de convencer seu público que eles devem comprar com eles e não seus concorrentes. Novamente, esses são apenas alguns exemplos, e vamos passar sobre como realmente criar sua própria página de vendas, como escrevê-la, como torná-la realmente cativante, e então também como projetar e realmente criar todos os elementos dentro de Get Resposta. Mas antes de fazermos isso, deixe-me apenas, mais uma vez, compartilhar o meu primeiro e verdadeiramente maravilhoso ou horrível, dependendo de como você olha para ele, página de vendas aqui. A metade superior está na imagem esquerda aqui, e a metade inferior das páginas à direita. Sim, com as cores e as fontes e o design geral, basicamente faz meu cérebro doer um pouco, mas há realmente um monte de coisas boas nesta página em termos de mim incluindo perguntas freqüentes e vários benefícios e recursos que eu comunico ao cliente e dizendo-lhe o que ele pode esperar aprender e para quem é e para quem não é. A estrutura geral desta página é realmente muito bom, para o fato de que foi o meu primeiro, e esses bebês me deu um par de milhares de dólares no valor de vendas, mesmo com todas as cores loucas e o design elementos que definitivamente não são ideais e não como eu estruturaria as coisas agora, mas apenas, vez, reiterando o fato de que é a informação você está apresentando que é muito mais crítica para o seu sucesso do que o design real. Porque eu acho que o design é onde muitas pessoas lutam porque não é a xícara de chá de todos, é por isso que eu gosto de usar modelos pré-projetados, e é isso que eu vou fazer com vocês, mas acho que essa é a parte com que as pessoas se assustam é : “Devo pagar alguém para realmente projetar essa coisa para mim?” Eu só quero que você seja muito claro sobre o fato de que se a informação está lá e você encontrou uma maneira realmente se comunicar ao seu público como o seu produto é incrível e o quanto isso vai ajudá-los a resolver seus problemas, o design é quase um bom de ter. A menos que seja realmente doloroso, é verde limão com turquesa em cima daquele verde limão, e há elementos em movimento e as coisas estão se sobrepondo, as pessoas vão perdoar muitos dos elementos de design desde que o conteúdo esteja lá. Basta lembrar que nenhuma página de vendas é perfeita. Você viu o da DigitalMarketer e que é uma empresa de bilhões de dólares e eles ainda estão testando as coisas até hoje, então nunca sinta que você tem que pegar cada elemento de sua página de vendas. Mas espero que, agora que você criou sua página de aprendizado esperançosamente, e você tenha uma boa base para como realmente levar esse passo adiante e usar as palavras e imagens em sua página para realmente transformar seus leads em clientes. Agora, é hora de você realmente planejar tudo na próxima lição, e criar e escrever sua incrível página de vendas. Mal posso esperar para te ver lá. 24. Escreva sua página de vendas: É hora de entrarmos e escrevermos nossa cópia de página de vendas otimizada para conversões. Isso será um pouco diferente das cópias de suas páginas de aprendizado, então não vamos duplicar as informações que você já conhece. Mas vamos rever apenas alguns elementos que serão diferentes para escrever a página para um produto pago do que seria para um opt-in livre. Vamos em frente e saltar direto para o nosso modelo. Mais uma vez, vocês terão que copiar isso. Então você vai ter que ir para o arquivo, fazer uma cópia, e você quer ter certeza de que você está nomeando isso algo que faz sentido para o seu funil de vendas, ou você pode querer apenas fazer cópias de todos os modelos e em seguida, fazer cópias daqueles para cada funil de vendas individual, o que funciona para você, mas você sempre terá acesso a esses modelos originais, só para que você saiba que isso estará sempre disponível para você lá. Neste caso, esta vai ser a minha página de vendas brainstorm e o meu plano. Isso significa um gerenciamento de mídia social bem-sucedido, que é um pouco de boca cheia, mas esse é essencialmente o nome que eu dei ao produto que eu estaria vendendo neste funil. Então, é um próximo passo lógico para as pessoas que fizeram um treinamento sobre como se tornar um gerente de mídia social, e agora vou apresentar-lhes uma oferta que vai realmente permitir-lhes obter o treinamento e acessar as informações de que eles precisam para se tornar realmente um gerente de mídia social. Presumivelmente, as pessoas que estariam interessadas em um treinamento gratuito sobre ele, eles também estariam interessados em uma oferta paga que realmente lhes permitiria alcançar as coisas que aprendem no treinamento gratuito. Você pode pensar que muitas das respostas nesta página serão bastante semelhantes ou irão se sobrepor com suas respostas iniciais para sua página de aprendizado de oferta gratuita, e isso é absolutamente correto porque seu público vai ser o mesmo durante todo o tempo. Vai ser cada vez mais direcionado à medida que você se move um pouco mais para baixo para o fundo do funil, onde as pessoas vão estar interessadas em suas ofertas pagas. As pessoas que se inscreverem para a sua oferta gratuita podem nunca chegar a este ponto. Idealmente, a maioria deles vai porque você quer tantas pessoas que se inscreveram para sua oferta gratuita estejam interessadas em sua oferta paga, mas este será um público muito mais direcionado, mas o próprio público real ainda terá o mesmo pontos de dor, ainda terá a mesma demografia. Então você ainda está segmentando as mesmas pessoas neste momento que você estava no topo do funil onde você estava apenas anunciando sua oferta gratuita para eles. Você pode ir em frente e simplesmente copiar os detalhes do seu público-alvo da página inicial de brainstorm, mas seu objetivo aqui é muito diferente. Neste caso, temos o objetivo de as pessoas realmente entrar e comprar meu pacote de cursos de gerenciamento de mídia social bem-sucedido. Quero que as pessoas entrem e comprem. Então esse é o objetivo que eu quero alcançar com a página de vendas. Em termos de competição, não tenho concorrentes específicos nesta fase. Eu definitivamente tenho pessoas com quem eu estava competindo pela minha oferta grátis. Eu estava competindo com pessoas do marketing digital e do espaço de marketing de mídia social nesse nível. Mas nesta fase, eu realmente sou apenas gentil comigo mesmo porque não há comparação direta da minha oferta com a oferta outra pessoa que eu quero ser emulando no meu processo. Isso não significa que eu não possa me inspirar no que outros criadores fizeram, mesmo que suas ofertas sejam completamente diferentes, mas isso pode ser muito útil se sua oferta for muito semelhante à de outra pessoa. Se você é um negócio baseado em serviços onde talvez você tenha um concorrente local, digamos que você é um dentista e há outro dentista local, caso em que você vai estar olhando exatamente como são as ofertas pagas deles, como eles estão estruturado, quais são os seus pontos de preço, e você estaria, então, tomando nota disso aqui. O mesmo com as agências. Eles estão sempre competindo uns contra os outros nesse sentido. Este é o lugar onde você pode entrar e apenas adicionar um extra alguns pontos para suas páginas de vendas específicas. Então, em termos de como eles chegaram à página de vendas, isso novamente pode ser bastante crítico, especialmente para aqueles de vocês que podem eventualmente executar funis de vendas diretamente para ofertas pagas. Este é o caso com, digamos, marca de comércio eletrônico muito raramente realmente executar qualquer promoção de oferta gratuita, eles vão executar seu público direto para uma oferta paga. que significa que seu público não tem absolutamente nenhum contexto para quem é a marca, por que eles devem confiar neles, mas porque é apenas o produto deles, é provável que eles já saibam um pouco sobre o que é o produto e eles só precisa de um pouco mais de detalhes na página de vendas sobre se este é ou não o produto certo para eles. Mas se você está fazendo isso de uma maneira semelhante ao que eu tenho ensinado ao longo desta lição, que é o fato de que você realmente teve uma oferta gratuita e entregou um e-book ou um treinamento ou algo assim, que diz ao seu público um pouco mais sobre quem você é, o que você faz, e por que eles devem confiar em você, isso significa que você não tem que explicar muito na página de vendas, ou pelo menos você tem que explicar um pouco menos do que se você promoveu isso para um público completamente frio que nunca ouviu falar de você, eles não sabem quem você é, e você precisa realmente escrever sua história em toda esta página de vendas. Para mim, eu sei que essas pessoas definitivamente vieram direto do meu treinamento gratuito de mídia social, além de que eles receberam alguns e-mails também. Eu poderia então entrar em mais detalhes sobre o que esses e-mails realmente implicavam. Será que eles receberam um e-mail que promoveu esta oferta paga, e já tinha alguma prova social nele, ou pessoas usando o meu produto ou serviço, nesse caso, então eu não tenho que fazer tanto trabalho sobre isso e na minha página de vendas, bem, mas, por enquanto, este é apenas um contexto básico. A pessoa que está visualizando a página de vendas definitivamente recebeu minha oferta de treinamento gratuito, e talvez tenha recebido um ou dois e-mails sobre essa oferta paga também. Vamos receber mais e-mails nas próximas lições, então não se preocupe com isso. Você não perdeu uma aula ou algo assim. Só quero ter certeza de que estamos fazendo as páginas antes de recebermos os e-mails. Mais uma vez, com manchetes e subtítulos, isso é bastante semelhante ao que você teria para sua página de aprendizagem real, mas você não precisa necessariamente ser lançando tão fortemente como você faria para uma página de aprendizagem, porque sua página de vendas será muito mais longa do que uma página de oferta gratuita. É por isso que uma manchete é muito crítica quando você está fazendo alguém se inscrever para uma lista de e-mails, porque eles precisam saber exatamente do que você está falando imediatamente. Para que estão se inscrevendo? Eles precisam fazer isso dentro da primeira linha ou duas. Considerando que no momento em que eles chegaram à sua página de vendas, eles provavelmente tiveram um pouco mais de contexto antes dela. Então, eles assistiram ao seu treinamento gratuito, receberam esses e-mails, eles já sabem o que vai estar na página de vendas. Você pode realmente usar a manchete para construir suspense e contar uma história. Você não precisa necessariamente tê-lo como uma fórmula, embora você realmente pode, mas você também pode tê-lo quase como um “e se “ou uma fórmula imaginada. É assim que eu gosto de estruturar minhas páginas de vendas, onde eu conto uma história do topo da página de vendas para a parte inferior. Começo com algo como, imagine nunca ter que trabalhar para um trabalho que você odeia nunca mais, ou como seria ser capaz de viajar em tempo integral? Todo esse tipo de coisas são apenas curiosidade, atingindo essa curiosidade enquanto passam pela página de vendas. Não é necessariamente dizer a eles exatamente qual é a oferta imediatamente, mas completamente até você como você estruturar isso com base em sua oferta. Certifique-se de que você tem alguma manchete que é bastante punchy, e você pode querer ter um subtítulo, mas nem sempre é apropriado, ou pelo menos ele pode realmente não parecer o subtítulo da sua página de aprendizado. Em vez disso, pode parecer um gancho. Este é um elemento adicional que não tínhamos com nossa página de aprendizagem porque é bastante específico para páginas de vendas. Na verdade, escrevi aqui, isto pode ser a sua manchete, o seu apelo à ação ou um elemento separado. Seu gancho pode entrar em qualquer lugar, e você pode não acabar usando um. Mas ganchos podem ser muito poderosos porque são essencialmente iniciantes de conversas que fazem com que as pessoas queiram saber mais e ler um pouco mais. Aqui estão alguns exemplos do que um gancho pode ser. Se sua oferta é algo que economiza dinheiro ou poupa tempo às pessoas, então seu gancho seria frasear isso de uma forma que realmente tira esse gatilho emocional deles. Seria algo como, parar de desperdiçar dinheiro com essa coisa, comprar isso em vez disso, vai economizar tanto dinheiro em média por ano. Se é para um produto parental, então você pode dizer, você está pronto para se tornar a mãe que está sempre comprando seus filhos almoços orgânicos, ou você está pronto para se tornar a mãe que tem os almoços mais legais, ou você pode mudar sua vida hoje por apenas US $50, ou você está pronto para ser pago para viajar? São todos diferentes gatilhos emocionais. Estes são todos sobre aversão à perda ou aversão à dor ou prazer, mas também alguns deles são bastante integrados com nosso desejo de ser socialmente aceito e apreciado em situações sociais. Então, dizendo algo como, você está pronto para se tornar a mãe que tem os almoços mais legais, ou tomar banho com elogios de seu marido ou esposa depois de usar nosso produto, esses são todos gatilhos de validação social. Todos esses ganchos têm alguma conexão emocional que você pode usar para apresentar sua oferta de uma forma que é um pouco mais intrigante para o seu público e apenas dizendo, você pode economizar 50 dólares baixando nosso aplicativo ou algo como Isso. É onde você pode colocar em seu anzol. Sua proposta de valor. Nós já conversamos um pouco sobre isso. Isso é mais apenas falar sobre por que seu negócio existe em sua página de vendas. uma vez, isso é muito mais crítico para as pessoas que têm concorrentes dentro de seu espaço e concorrentes diretos, porque essa pode ser a razão pela qual alguém escolhe você em vez de um concorrente, porque você pode ter os mesmos serviços você pode ter os mesmos preços, mas talvez sua proposta de valor esteja mais fortemente alinhada com seu cliente do que a proposta de valor do seu concorrente. Eles podem acreditar em porque você faz o que você faz muito mais do que você está fazendo com seu concorrente, e isso pode ser a diferença sobre eles escolherem você em vez de seu concorrente. Então entramos no ponto de preço. Escrevi algumas notas prévias para você com base no que já discutimos. Evitando o uso de figuras inteiras e descontos. Esta é realmente grande. Este é um que eu definitivamente vou fazer para a minha própria página de vendas. Eu encontraria uma maneira de juntar algumas coisas, que faria parecer que é muito mais do que é. Então eu vou vender minha oferta por US $37, mas eu vou estar essencialmente dizendo ao meu público que eu poderia passar por cima. Eu vou dizer ao público que é um custo original de $249 se eles quisessem comprar todas as coisas que eu estou incluindo em minha oferta separadamente. Isso é o que lhes custaria. Mas só por estarem lá hoje, eles ganham por 37 dólares. Isso é psicológico, sua ancoragem de preço. As pessoas são muito mais propensas a comprar algo quando sentem que estão a ganhar muito mais valor do que aquilo que estão a pagar. Em termos do que você realmente está vendendo, é importante na sua página de vendas incluir realmente o que sua oferta tem dentro dela. Porque muitos de vocês vão construir estas páginas de vendas para coisas que não são tão simples como comprar este par de sapatos, eles são castanhos e couro. Você vai ter ofertas muito mais complicadas, assim como eu faço com minha própria oferta de vendas. Você quer incluir alguns recursos do que você está realmente fornecendo ao seu público, mas você quer enquadrá-lo em termos de benefícios. Por exemplo, eu tenho um 101 aulas e eu acho que são cerca de 14 mais horas de conteúdo que eles vão receber por aqueles US $37. Isso é uma característica. Quero dizer, isso não significa muito para as pessoas. Isso pode ser um 101 aulas realmente ruins e 14 horas de conteúdo realmente ruim, eles não sabem. Então eu preciso enquadrar isso de uma maneira que esteja falando sobre o benefício para eles se eles tomarem essas 101 lições. Eu poderia dizer algo como, no final você estará equipado com todas as ferramentas que você precisa para ter sucesso e conseguir seu primeiro cliente como um gerente de mídia social. Algo assim. É muito semelhante ao, oferecemos suporte ao cliente 24/7, você não está nisso sozinho. Receba todas as suas perguntas respondidas quando elas aparecerem na sua cabeça. Você quer ir com base no recurso. Então, qual é o benefício para o seu público e liste-o dessa maneira. Então, mais uma vez, você quer ver quais são os pontos problemáticos deles, quais são as coisas que eles estão buscando ganhar sua oferta e como você está entregando essas coisas a eles através da sua oferta. Eram muito parecidos com a sua página de destino. Mas obviamente você vai entrar em mais detalhes porque você está me dando dinheiro. Este é o ponto crítico, que é tudo sobre a construção de confiança e autoridade. Parece extremo na minha explicação aqui, mas as pessoas querem saber que você não vai roubar o dinheiro deles se eles lhe derem os detalhes do cartão de crédito. Basta alguns depoimentos, alguns estudos de caso de projetos passados ou falar com um humano real através de um sistema de bate-papo. Falaremos mais sobre isso nas aulas posteriores. Mas, por enquanto, é mais sobre como construir essa confiança mostrando que alguém no passado comprou essa coisa e que teve um impacto na vida deles. Então isso pode ser difícil se você estiver lançando um novo produto ou serviço, mas você pode simplesmente dar seu produto pago ou oferta para testar o público, seja amigos ou familiares, ou simplesmente ir a grupos do Facebook e perguntar às pessoas e dizer: Olha, estou lançando um novo sistema. Eu quero testá-lo em dez usuários beta realmente sortudos e você vai ter tudo de graça em troca de um testemunho. As pessoas vão, honestamente, saltar sobre isso. Vai receber mais pedidos do que pensa. Você só tem que encontrar os lugares certos é pedir às pessoas para isso. Vou dar algumas dicas para realmente pedir depoimentos porque isso é uma coisa que eu acho que as pessoas fazem um pouco mal quando estão começando. Porque, novamente, ele só vem com a experiência de saber como fazer certas perguntas. Quando você diz, olhe, me dê um depoimento no final, as pessoas escreverão como se fosse um depoimento de vendas. Não vai soar genuíno. Não vai estar no formato que você realmente queria ser. Você provavelmente vai sentir que você não pode pedir a eles para reescrevê-lo porque eles estão lhe fazendo um favor dando-lhe um testemunho e então você está preso a um testemunho que não está muito certo. A fim de ter certeza que você acerta na primeira vez, em vez de apenas perguntar a eles, hey, você pode rever esta coisa? Peça-lhes para realmente pintar um quadro e contar-lhe uma história e dizer, como era a sua vida antes de usar este produto ou serviço? Como foi depois? Ou se você está recomendando isso a um amigo, o que você diria exatamente? Como as pessoas entrarão em um modo de vendas, o modo de revisão da Amazon. Eles só vão dizer que este curso foi incrível. Valeu todo o dinheiro. Maggie é incrível, e eu adoro esses depoimentos. Eu faço. Mas o problema é que não é isso que vai convencer as pessoas novas a comprá-lo, porque parece que você os levou a escrevê-lo mesmo quando talvez você não o fez. Você quer ter certeza de que, sempre que possível, quando você realmente tem o controle sobre seus depoimentos, você leva as pessoas a escrevê-lo como uma história de vida real. É a diferença entre alguém dizer: “Olha, valeu os $37 que paguei por ele. Eu me diverti muito. Aprendi muito” e disse algo como: “Antes de ficar em casa, mãe de dois filhos e eu estava lutando para fazer face às despesas porque eu não conseguia encontrar uma carreira que se encaixasse na minha agenda. Com a ajuda deste curso, consegui obter meus dois primeiros clientes freelance on-line para os quais posso trabalhar em torno da programação dos meus pequeninos. Por isso, ainda posso ganhar muito dinheiro com o meu portátil enquanto passo tempo com a minha família.” Parece totalmente diferente. Na verdade, é provavelmente a mesma coisa que você pode ter. a mesma coisa para eles, mas para você e para seus futuros clientes. Isso pinta uma imagem muito mais emocional de alguém realmente usando seu produto ou serviço para ganhar algo com ele. Isso os torna muito mais propensos a querer também ter a mesma experiência. Isso é um pouco de um aviso para você. Chamadas à ação. Só queremos ter certeza que eles são o mais acionáveis possível. Queremos responder a quaisquer perguntas frequentes. Talvez você não tenha feito perguntas frequentes se estiver lançando um novo produto ou serviço, e isso é totalmente bom. Você vai ter perguntas à medida que você vai junto e como você começar a vender coisas. Sinta-se livre para adicionar estes em uma vez que você tê-los. Mas você também pode pensar preventivamente em alguns lugares onde as pessoas podem ficar presas. Você pode usar seus coelhos de teste. Você pode usar seus testadores beta e perguntar-lhes onde você está ficando preso? Ou você pode tomar notas de onde você está ficando preso através desta oferta? Deixe-me saber como eu poderia ser capaz de superar isso ou como eu poderia ter explicado isso melhor para você antes de começar. Finalmente, você quer ter certeza de que você tem uma garantia. Portanto, esta é uma garantia de reembolso de 30 dias ou uma garantia de reembolso de duas semanas. Só para garantir que as pessoas sintam que se te derem todo o dinheiro, há uma maneira de voltar. Se você pode oferecer isso, nem todos podem oferecer isso dependendo do que você está vendendo. Vou usar o exemplo da agência. Você não pode reembolsar um pacote de agência porque, se alguém gastar $2.000 em anúncios do Facebook, isso é dinheiro que vai para o Facebook, você não pode reembolsar isso. Talvez você consiga reembolsar sua seção de serviços desse pagamento. Mas há certas coisas que simplesmente não podem ser reembolsadas. Mas sempre que possível, você quer ter certeza de que está oferecendo uma garantia de satisfação para que as pessoas sintam que estão sendo cuidadas e que você se preocupa com sua satisfação com seu produto, não apenas com dinheiro. O resto disso é bastante semelhante em termos de imagens. Os outros passos que eu coloquei aqui é, você quer entrar em um documento do Google em branco. Você pode querer usar o Editor de Hemingway novamente, como fizemos em nossas páginas de destino para garantir que tudo seja o mais simples possível. Mas, finalmente, você também quer fazer uma edição objetiva de sua cópia de página de vendas pensando nessas perguntas diferentes. Queres estar a pensar, é credível? Em seguida, ler toda a sua página de vendas cópia e pensar, é ele vai acreditar em termos do que eu estou dizendo que eu estou oferecendo a eles mais do que eu estou garantindo e, em seguida, fazer ajustes, em seguida, ir é um pouco muito salecy ou insistente e ler o página inteira de vendas novamente. Se houver algum pedaço onde você está, ok, isso é um pouco difícil. Eu não estou pedindo para eles me darem o dinheiro deles e então parece que eles estão sendo apontados com uma arma, então você pode precisar entrar e ajustar isso e continuar passando por essas perguntas. Isso ajudará você a ajustar a cópia da página de vendas para garantir que ela ainda esteja alinhada com a forma como as pessoas pensam e sentem e certificando-se de que elas têm uma boa experiência de usuário nessa página de vendas. Mais uma vez, nós simplesmente ir para um documento em branco do Google e colocar na minha manchete, meus apelos à ação, meus depoimentos, tudo aqui pronto para ser colocado no meu GetResponse Editor. Mesmo que talvez nesta fase você não saiba que ordem você quer ter todos esses diferentes elementos. Por exemplo, ainda estou experimentando continuamente onde colocar meus depoimentos. Eu tenho algumas páginas que têm o meu testemunho realmente alto na página. Eles são quase a terceira ou quarta coisa que alguém vê antes mesmo de ver o que está no programa. Algumas páginas de vendas, eu as coloquei no fundo. Quase todos que estão nessa página sabem exatamente o que está incluído na minha oferta. Eles sabem o que vão conseguir, sabem para quem é, sabem para quem não é. A última coisa que vêem é a minha prova social ou os meus depoimentos. Você só precisa testar isso para ver o que funciona melhor para você. Mas, nesta fase, você só quer coletar todos os diferentes elementos que você definitivamente deseja incluir em sua página e, em seguida, certifique-se de também coletar quaisquer ativos visuais. Se você estiver criando vídeos para sua página de vendas ou imagens, solte-os em uma pasta do Google Drive em algum lugar para que estejam prontos para usar quando você entrar e criar sua página de vendas. Certo, então vamos fazer isso agora e te vejo na próxima lição. 25. Crie sua página de vendas: Ok. Então agora vamos começar a realmente construir nossa página de vendas dentro de todo o funil de vendas dependendo do modelo que você escolher para o seu funil, e claro, se você está ou não construindo isso para obter uma resposta, você pode estar tomando medidas ligeiramente diferentes. Mas em termos de planejamento e preparação, é assim que eu começaria, que é ter um esboço realmente bom da minha página de vendas. Eu passei por, e realmente adicionei algum conteúdo adicional, e me certifiquei de que tudo está planejado e pronto para ir. Eu também obtive minhas imagens que eu quero usar para a página de vendas e coloquei aquelas dentro da minha biblioteca de imagens e obter resposta para que tudo esteja pronto para ir. Todos os meus bens estão preparados, e agora eu só tenho que entrar e construí-lo. O processo para fazer isso é que eu o bloqueei como escrever todo o meu texto, e, em seguida, quase organizá-lo com estas manchetes de texto vermelho de uma forma que eu possa ver o meu menu na barra do lado esquerdo para que eu possa ter certeza de que eu estou atingindo todos os pontos-chave que eu quero acertar dentro da minha página de vendas. A chave é não forçá-lo, então se você não está atingindo cada um desses pontos-chave que discutimos sobre o que faz uma boa página de vendas, tudo bem. Você não tem que verificar cada uma dessas caixas. Você só quer ter certeza de que está aproveitando o maior número possível deles. Então é por isso que eu gosto de escrever primeiro e depois organizar uma vez que tudo é escrito para ter certeza de que na verdade eu provavelmente já atingiu muitos desses pontos, e então talvez dar uma olhada e se há algumas coisas que eu talvez esteja faltando, então eu iria e talvez adicionar uma seção de depoimento se eu esqueci de colocar um ou uma seção de construção de fator de confiança, ou uma apresentação para mim. Eu sempre incluo uma seção que me apresenta, tem uma imagem de mim, tem um pouco de uma história de por que eu faço o que eu faço e quem eu sou. Esse é o tipo de coisas que são um pouco fáceis perder quando você está apenas escrevendo coisas. Você quer ter certeza de que no final, você está realmente passando e organizando as coisas um pouco para si mesmo, então é um pouco mais fácil realmente ter uma visão geral do; você já incluiu apelos à ação suficientes. Posso ver que incluí pelo menos quatro até agora. Eu poderia incluir mais dependendo de quanto tempo a página real acaba sendo. Eu também gosto de incluir coisas em vermelho que eu realmente não vou ser colocar na página. Estes são mais guias para eu saber que esta é a minha manchete, e aqui é onde o apelo à ação vai ser feito. Aqui é para onde meus depoimentos vão. Então é aqui que estou apresentando minhas ofertas. Ele também torna mais fácil de navegar para que eu possa apenas clicar em algo e saltar para baixo imediatamente. Isto sou eu a contar uma história. Aqui estou eu ficando um pouco emocional com eles. Então aqui estou eu me apresentando. Então aqui embaixo é onde eu mostraria a eles o que tem dentro com um vídeo. Este é o lugar onde eu incluiria um vídeo da oferta real que eu estou apresentando para aquelas pessoas que talvez não estejam tão convencidas sobre se isso é ou não a coisa certa para eles, e eles podem apenas precisar realmente ver o que está no dentro antes de decidirem. Finalmente, eu também quero talvez preparar alguns ativos do meu formulário de pedido. Seu formulário de pedido será muito básico. É basicamente onde as pessoas entram e colocam seu nome, e-mail e informações de pagamento. Também é sua oportunidade de lidar com quaisquer objeções de última hora que as pessoas possam ter. É um bom lugar para colocá-lo em alguns depoimentos extras ou pontos de prova e lembrar as pessoas o que é que eles estão realmente encomendando nessa página. Também é aí que eu gosto de incluir minha garantia de devolução do dinheiro e qualquer coisa a ver com processamento seguro. Então, qualquer um que fique um pouco engraçado sobre colocar em seus detalhes de pagamento no final, é aí que eu posso superar essa objeção. Saltando para GetResponse, nosso funil automático foi gerado. Eu tive duas visualizações de página, que é basicamente só eu. Quero entrar aqui e pular direto. Essas seções ainda estão vermelhas, então isso não foi publicado, o que é bom. Mais uma vez, ainda não estamos a lançar isto. Só queremos ter certeza de que tudo está preparado. Não vamos focar nos e-mails nesta fase. Nós só queremos entrar e personalizar nossa página de vendas e formulário de pedido. No momento, tem um nome horrível. Queremos ter certeza de que estamos mudando isso. Eu posso entrar aqui e editar a página ou eu posso pular direto aqui para fazer o mesmo tipo para que o editor apareça para mim. Com esta página de vendas, o que eu vou fazer, só porque vai ser um processo muito mais longo do que foi com a minha página de aprendizagem, eu vou entrar e começar a colocar coisas rapidamente dentro. Vou acelerar isto para vocês, para não terem de ficar aqui 40 minutos a ver-me a soltar elementos na minha página. Como eu disse, todos os meus elementos de design foram colocados na minha biblioteca de imagens dentro do getResponse. Mas se eles ainda não tinham sido e eu só queria adicionar qualquer imagem de última hora, eu sempre posso saltar aqui que vai ser a guia Arquivos e Imagens ou se você não tem uma imagem na página, você sempre pode usar a imagem arrastar e soltar e, em seguida, substituir. Você sempre pode adicionar arquivos aqui. Se você ainda não os adicionou antes, é aqui que você pode entrar e adicioná-los aqui. Vou em frente e começar a desenhar e verei você quando chegarmos a um ponto que você ainda não está familiarizado. Vamos agora falar rapidamente sobre algumas coisas que eu fiz aqui. Obviamente, no final, eu gostaria de ter certeza de que estou revisando tudo, e que estou feliz com isso. Eu provavelmente iria cortar alguns desses textos, porque agora que eu vejo na página de destino, talvez seja um pouco pesado de texto. Mas há alguns elementos que eu quero apenas apontar para você em termos de coisas que eu fiz que eu acho que poderia funcionar muito bem para sua própria página de destino. Você teria notado que algumas das seções que são feitas, foram em cores diferentes, ou têm elementos de estilo ligeiramente diferentes. Tudo isso é feito com o propósito de quebrar o texto, então não é uma página de destino grande e pesada que é totalmente pesada de texto. Você quer ter certeza de que está incluindo imagens sempre que possível, e cores sempre que possível também. Outra coisa que discutimos é ter botões de call-to-action que são totalmente diferentes das outras cores que você está usando na página, porque isso faz com que eles se destacem. Mesmo que não seja super correto em termos de design gráfico, ele realmente não combina com as cores na página, esse é o ponto. Você quer ter certeza de que qualquer coisa que você queira chamar a atenção de seus espectadores é grande, brilhante, ousado e colorido. Agora, quando você está personalizando esses botões, um erro que eu costumo cometer, e você realmente só descobre isso quando você está testando, você quer clicar duas vezes no botão, e cabeça para aqui, e você encontrará uma seção “Hover”. Este é apenas um botão normal aqui, mas especialmente na área de trabalho, quando alguém passa o mouse sobre o botão, você pode criar animações. Estes são baseados em como o botão parecia quando você o colocou pela primeira vez, por isso pode ou não ser certo para como você realmente quer que ele pareça. Neste caso, não me importo. Eu talvez ousaria só porque meu botão normal está negrito. Eu quero ter certeza de que o botão “Hover” também está negrito, mas às vezes a cor real do botão será toda perdida, então você quer ter certeza de que você está verificando o design do botão “Hover”, bem como o design normal real disso também. Agora, eu quero realmente entrar e adicionar alguns GIFs, porque isso é algo que realmente não fizemos antes. Você só quer colocar em uma imagem normal, e apertar “Substituir” e depois ir para Giphy, que é o provedor GIF deles, e eu colocaria, adesivo. O adesivo da palavra pode ser usado antes de qualquer outra coisa para fornecer esses GIFs transparentes. Eles são um pouco mais fáceis para elementos de design, em vez de ter aqueles que são clipes de filmes ou programas de TV. Eu talvez usaria este, porque é bastante semelhante ao meu esquema de cores. Essa é boa. Quero colocar outro GIF aqui em cima. Oh, sim. Oh, meu Deus. Isso é incrível. Se não assistires “Queer Eye for the Hetero “, talvez não estejas tão entusiasmado com isto como eu. Eu talvez tentaria alinhar para que não pareça super como se estivesse flutuando no espaço. Isso parece bom. Eu talvez adicionar em outro GIF apenas aqui, com o conteúdo bônus. Isso obviamente tem uma flecha nele, mas é uma seta larga, então não vai aparecer lá em cima. Isso é bom. Eu só gosto de ter alguns elementos em movimento na página que não são muito distraentes para as pessoas quando eles estão realmente tentando ler o conteúdo. A última coisa que eu gosto de fazer, é realmente fazer isso se destacar um pouco mais adicionando esse fundo colorido, e tornando isso um pouco mais vívido. É provavelmente assim que eu faria isso no final, mas talvez use uma cor de fundo ligeiramente diferente da que eu tenho usado durante todo o tempo, modo que ele faz se destacar um pouco mais. Algo assim e isso é o que eu poderia usar para todas as minhas seções apenas para torná-lo um pouco mais dinâmico. Agora é importante que você esteja alinhando as coisas. Você teria me visto por toda parte se você assistisse a demo, apenas mantendo pressionada minha tecla de comando e depois clicando em vários elementos. Assim. Ele me permite arrastar e soltar alguns elementos ao mesmo tempo, e isso me permite realmente alinhar alguns elementos diferentes na página. Isso é muito importante porque você quer que as coisas pareçam arrumadas e limpas e getResponse é bastante inteligente, porque ele realmente diz que você está realmente projetando dentro dessa área. Esta área ainda estará visível na área de trabalho, mas você deve estar projetando dentro desta área para garantir que tudo esteja visível em todas as telas diferentes, em desktop e tablets, antes de passar para o projeto coisas para a visualização móvel. Você também quer se certificar de que você está permitindo algum espaço vazio ao redor do texto. Como alguém está pairando sobre uma seção específica em sua página, esse é o único texto que eles devem ser capazes de ler. É por isso que eu incluí um monte de espaço em branco em torno meus diferentes blocos de texto para que eles estejam focando apenas em uma seção de cada vez. A última coisa que eu diria é com seus botões, sempre certifique-se de que eles estão apontando para o lugar certo. Clique duas vezes sobre isso, se você passar para o hiperlink, naturalmente não terá nada lá quando você está apenas colocando esses botões em sua página, e você quer ter certeza de que você está dizendo que você quer que ele vá a um formulário de pedido no funil, e ele irá naturalmente para o primeiro formulário de ordem que você estará projetando dentro deste funil. A última coisa que você poderia fazer é adicionar um temporizador de contagem regressiva, que você possa colocar isso em qualquer lugar na página. Se você quiser ter esse senso de urgência, você pode estar contando para uma data específica se você estiver projetando isso para um lançamento específico. Se você sabe que você está indo para dirigir o tráfego para as pessoas para se inscrever em um webinar que vai ser em uma determinada data, você pode realmente ter uma contagem regressiva ao vivo. Caso contrário, você pode ter um temporizador perene. Tudo o que significa é que você diz contagem regressiva a partir de uma hora, assim que alguém pousar nela, então você pode fazer parecer que as pessoas só têm uma hora para comprar, mesmo que ainda vai permitir que eles comprem além daquela hora, mas cria uma falsa sensação de urgência. As pessoas diziam: “Tudo bem, eu só tenho 59 minutos, e 59 segundos para pegar essa coisa. Eu quero, e quero agora.” Isso é algo para definitivamente testar. Então você pode dizer, ok, quando essa hora acabar, você quer que as pessoas ainda sejam capazes de permanecer nesta página, e verificar se eles precisam, ou você quer realmente redirecioná-los para outra página, fazendo parecer que esta oferta realmente expirou. Você sempre pode personalizar isso também. Basta clicar duas vezes em qualquer elemento em qualquer ponto em sua página de vendas, e ele permitirá que você personalize as fontes e a cor real do seu temporizador de contagem regressiva. Agora não está obviamente se movendo, porque estamos apenas no construtor, mas se eu fosse pré-visualizar isso, então começaria a contagem regressiva para mim. Neste momento, não quero incluir um temporizador de contagem regressiva. Estou feliz com a forma como isto está configurado. Novamente, eu fiz isso muito, muito rapidamente. Eu provavelmente iria passar por isso e certificar-se de que tudo está na marca, e olha como eu quero que ele pareça. Eu provavelmente teria um pouco mais de amor e cuidado com isso, mas por enquanto, tudo o que queremos fazer é ter um pouco de uma demonstração de como seria uma página de vendas. Quais são os diferentes elementos que queremos envolver e como queremos proceder? Na próxima lição, vamos passar e personalizar nossa visualização móvel, nossas diferentes variações de nossa página de vendas e nosso formulário de pedido. Te vejo lá. 26. Crie seu formulário de pedido: Quando se trata de criar testes divididos de suas páginas de vendas, não é tão simples quanto é com suas páginas de destino de oferta gratuita, porque é muito fácil para a GetResponse determinar: “Tudo bem, metade de seu pessoal foi para esta página de destino, Metade foi para o outro, e 40 por cento desses caras se inscreveram, e 60 por cento desses caras se inscreveram. Portanto, esta página é obviamente melhor.” Com páginas de vendas não é tão simples, porque não é fácil. Nesta fase [inaudível] para obter uma resposta para dizer qual página de vendas funciona melhor, porque este não é tecnicamente onde as pessoas estão verificando. Eles estão fazendo check-out no formulário de pedido, e não importa quantas variações de sua página de vendas você tem, todos eles vão estar indo para o mesmo formulário de pedido. Isso não significa que você não deve fazer alguns testes separados por conta própria. Isso só significa que é um pouco mais manual em termos de determinar o sucesso de uma determinada página de vendas sobre outra. Então, eu vou falar sobre isso especificamente nas lições avançadas um pouco mais tarde. Então, se você quiser brincar com algumas coisas diferentes, porque talvez você não tenha certeza do que vai funcionar em seu público. Ainda não tenho certeza até hoje. Sempre que lanço um novo produto ou oferta, faço uma página de destino diferente e uma página de vendas diferente, e às vezes as coisas funcionam de forma totalmente diferente do que antes. Então é sempre bom testar as coisas. Mas saiba que, nesta fase, não é um processo automático dentro do GetResponse, principalmente porque você não pode dizer qual variação de página de vendas alguém veio quando compra nesta fase. Mas mais uma vez, vou mostrar-te um hack em torno disto. É muito fácil de configurar, uma vez que você sabe como fazê-lo, é apenas um pouco mais manual. Então mais sobre isso mais tarde, só para que você saiba, e vamos criar algumas variações. Mas primeiro, a primeira coisa que você quer fazer é criar sua visualização móvel, que você possa garantir que tudo fique bem antes de entrar e criar suas variações. Porque isso significa que você não precisa entrar e fazer essas mudanças em cada variação. Ok, então vamos para a nossa visão móvel aqui, e eu acho que a maior parte disso vai ficar bem. Principalmente os problemas que você vai encontrar é o fato de que as coisas vão ser um pouco esmagado demais, mas enquanto todos os seus botões estão no lugar certo, e também tendo em mente que o imobiliário no celular é muito diferente do que é na área de trabalho. Então, você pode realmente querer cortar algumas seções em dispositivos móveis e mantê-las na área de trabalho. Por exemplo, este é um exercício muito legal de construção de confiança, mas é realmente necessário para mim ter isso no celular? Eu argumentaria que talvez não seja, ou um pode vir um pouco mais tarde na página, porque na área de trabalho isso não ocupa muito espaço. Mas no celular, esta é quase uma tela cheia de textos ou imagens aqui. Então o que eu faria é provavelmente esconder isso do celular, que significa que se eu mudar para o desktop, ele ainda está lá, mas no celular, ele não está lá a menos que eu clique em “Mostrar Hidden”. Então ele vai me dizer quais elementos eu escondi, e eu posso voltar e alterar isso, e torná-lo disponível para usuários móveis novamente. Só para que você saiba, então eu escondi isso e assim que você esconder um elemento, ele lhe dará a opção de mostrar elementos ocultos, ou ocultá-los novamente. Então está tudo bem. Esses depoimentos se acumularam bem. É também por isso que passei pela dor de realmente colocá-los como depoimentos individuais, em vez de incluir isso como uma grande imagem. Porque no celular isso teria sido tão pequeno, ninguém seria capaz de lê-lo. Mas, novamente, esta é uma boa quantidade de depoimentos para desktop. Para celular, é demais. Então eu não preciso de 12 pessoas me dizendo o quanto eu sou ótima. Eu provavelmente escolheria quatro ou cinco, porque quando alguém percorre todos esses depoimentos, eles provavelmente estão cansados, e eles realmente não se importam com o que eles vão conseguir por dentro. Então eu iria através e apenas esconder alguns, e tentar e apenas redimensionar este elemento para que ele não é tão grande. Obviamente, eu gostaria de escolher os melhores. Mas, por enquanto, vou deixar isso. Só para você saber que em um cenário da vida real, eu entraria e esconderia alguns desses. Agora o problema com isso é que isso vai acabar sendo muito confuso, e isso é muito pequeno. Mas isso torna muito difícil porque você não pode realmente redimensionar seções do topo. Você tem que redimensioná-los de baixo. É também por isso que pode ser uma boa idéia separar seus elementos em diferentes seções com a maior freqüência possível. Então, se precisar redimensionar as coisas, não precisa passar pelo que estou passando agora. Só estou selecionando. Posso selecionar isso como uma caixa como um todo. Então, novamente, isso tem o benefício de agrupar alguns elementos juntos, e agora eu posso apenas arrastar isso para baixo, e ele vai arrastar para baixo todos os diferentes elementos que eu selecionei. Eu quero ter certeza de que eu não vou muito para baixo onde eu esticar minha seção para fora. Parece tudo bem. Agora eu posso entrar e fazer isso maior, e mover isso um pouco para baixo, e então eu vou criar um espaço mais em branco ao redor deles, modo que não seja tão pesado como texto. Eu posso realmente reorganizar estes. Assim, muitas vezes as pessoas pensam que você não pode reorganizar os elementos dentro da sua caixa, porque isso vai mexer com a exibição da área de trabalho. Eu poderia realmente colocar isso em cima e o texto em baixo. Isso não afeta minha exibição de área de trabalho. Então, se você pensar, “Ok, isso é texto, e isso é texto, e isso é um pouco demais. Quero usar esta imagem no topo para separá-la.” Você pode absolutamente mudar isso. Mas fico feliz em manter as coisas como estão, e eu provavelmente esticaria isso um pouco e daria um pouco mais de espaço para respirar. Mova dez um pouco para baixo. Agora, algumas coisas acabarão sendo alinhadas no centro, que na verdade foram deixadas alinhadas na exibição da área de trabalho. Eu realmente não sei por que isso acontece, mas é uma boa idéia passar e realmente alinhar as coisas à esquerda, se você não quer que elas estejam alinhadas no centro. Eu acho que ele apenas assume que no celular, é uma melhor experiência de usuário se seu centro alinhado. Não concordo necessariamente com isso. Então, novamente, teste as coisas. Não confie em mim, confie nos seus usuários e nos comportamentos deles. Então, se eles concordam com GetResponse e dizem que o alinhamento central é melhor, então definitivamente mantê-lo assim. Eu realmente talvez remova esta seta, porque não há muito espaço para ela aqui e eu gostaria de ter certeza que eu estou redimensionando isso para as dimensões corretas. Se isso vai me deixar. Legal. Isso é tudo bom. vez, eu poderia passar e prestar um pouco mais de atenção, e tentar dar a tudo um pouco mais de espaço, que seja um pouco mais fácil de ler. Mas, no geral, isso é muito bom. Nada se sobrepõe. Não há coisas realmente dramáticas que seriam um grande não-não no dispositivo móvel. Mas você quer ter certeza de que está passando e certificando-se de que é uma boa experiência móvel para seus usuários. Ok, então eu iria para a área de trabalho, e então eu posso clicar no sinal de mais, e ele vai criar uma cópia exata da minha variante a para uma página de destino separada. No momento são iguais, até eu fazer algumas mudanças. Então, as mudanças mais fáceis para você fazer, se você tem um pouco de medo de dividir o teste, e você não tem certeza para o que você deve estar testando, é mover algumas seções ao redor. Então você deve se lembrar que eu falei sobre meus depoimentos. Inicialmente, eu tinha eles na parte inferior da minha página de vendas, e então eu os movi mais para cima porque eu descobri que isso me deu uma taxa de conversão melhor com meus visitantes, mas você poderia testar isso. Então eu poderia mover essas seções para baixo algumas linhas. Então, no momento, há duas seções separadas, então eu provavelmente teria que movê-los separadamente, o que é um pouco de dor. Eu não pensei nisso. Mas eu poderia agarrá-lo e movê-lo para baixo. Digamos que passado minhas ofertas, então eu apresentaria minhas ofertas primeiro, e depois apresentaria meus depoimentos. Então minha primeira variante tem meus depoimentos primeiro, minha variante b terá meus depoimentos logo após a apresentação da oferta. Então essa é a única mudança que eu faria, e então testá-lo, e ver como isso funciona para mim. As chances são que a visualização móvel real deve ficar bem, porque você não necessariamente mudou nada. Você só mexeu as coisas. Mas ele ainda vai dar um pouco de alerta para dizer, “Ei, não tenho certeza se isso vai ficar bem no celular agora que você fez essas mudanças. Então você pode querer conferir.” Em qualquer fase, você também pode clicar em pré-visualização para ver como será a página ao vivo, e também você quer ter certeza de que você está salvando junto. Ele faz isso automaticamente para você, mas apenas no caso de seu computador ficar sem energia, seja o que for, apenas certifique-se de que você está realmente economizando, e você sempre pode “Salvar” e “Sair” em qualquer ponto também. Ok, então vamos para o nosso formulário de pedido, que está parecendo um pouco confuso nesta fase, e eu só vou passar e personalizar algumas coisas aqui. Depois conversaremos sobre o que está nesta página daqui a pouco. Então, sou o Nitpicky, bem-vindo ao Design. Eu prometo a você que as pessoas provavelmente vão se importar muito menos os elementos de design dele no formulário de pedido como eles vão em qualquer outro lugar, então não se preocupe muito com isso se as coisas não são perfeitas, e feito é sempre melhor do que perfeito, então tenha isso em mente. Mas algumas coisas críticas é que se você tentar colocar qualquer elemento no formulário web real, ele não permitirá que você faça isso, porque é onde as pessoas estão colocando em seus detalhes de cobrança. Existem algumas coisas que você realmente não pode fazer e uma delas é colocar qualquer coisa dentro desta seção, porque ele pode mexer com os dados, e a outra coisa que você pode querer fazer é remover qualquer partes desnecessárias do formulário web. Você pode personalizar isso, para que você possa personalizar o que diz aqui. Por exemplo, se você não quiser o nome completo de alguém, você pode colocar o nome dele, mas como eles estão colocando os detalhes de cobrança aqui, talvez seja uma boa idéia deixá-lo, mesmo que com PayPal, eles realmente check-out em uma página separada. Este é um tamanho único para todos os formulários de pedido onde eles colocam em seus detalhes de cobrança, mesmo que eles não estejam necessariamente colocando os detalhes do cartão de crédito nesta página, como faria com o Stripe, por exemplo. Isso só vai levá-los diretamente para um formulário de pedido do PayPal se eles clicarem no botão “Encomendar agora”, mas eles têm que preencher tudo de qualquer maneira. Eu apenas deixaria no nome completo e endereço de e-mail, e eu poderia realmente colocar um asterisco lá, para que eles saibam que eles têm que preencher ambos, e então apenas mover as coisas um pouco para cima, então não há que lacuna estranha que eu deixei lá a partir do número de telefone, e mesmo com a caixa do produto, então você pode mover coisas ao redor, desde que ele ainda existe dentro desta caixa. Agora é muito importante que se você está movendo coisas ao redor, que você colocá-lo de volta nesta caixa, porque eu realmente fiz isso acidentalmente uma vez onde eu coloquei este botão ligeiramente fora da caixa de alguma forma eu acho que foi apenas no borda, e basicamente parou de receber pagamentos para mim. Você quer ter certeza de que você está colocando as coisas de volta se você estiver movendo-as, que ainda estão dentro desta caixa, caso contrário, o pagamento não será processado corretamente. Como eu disse, eventualmente nas lições avançadas, eu vou falar com vocês sobre como integrar este formulário em uma capacidade PayPal e Stripe, permitindo que as pessoas cheguem com cartão de crédito, ou com PayPal. Nesta fase, é só permitir um ou outro, mas vou mostrar-lhe um hack em torno disto. Você só precisa ter certeza de que tudo está configurado assim, para que pelo menos possa ter um método de pagamento. Este é o mínimo, e isso permitirá que as pessoas continuem e realmente comprem sua oferta. A única outra coisa que você pode querer incluir nesta página é que os preços estão listados em dólares americanos, porque ele realmente não diz isso, ele apenas diz $37. Não menciona a moeda. Se você quiser ser bastante transparente com seus clientes e ter certeza de que eles sabem que está dentro de dólares americanos, então esta seria a sua chance de fazer isso. Agora, se eles vão fazer check-out com o PayPal, PayPal vai realmente dizer-lhes isso na próxima página, ele vai dizer, “Esta é a sua taxa de câmbio em sua moeda local.” Mas se eles estão indo para sair com um cartão de crédito nesta página, não vai realmente avisá-los sobre isso, especialmente com países que usam dólares, mas diferentes tipos de dólares como a Austrália, eles podem pensar, “Oh, 37 dólares. Isso é incrível”, e então eles vêem um extrato em sua conta bancária que diz $59, porque a taxa de câmbio dos EUA para o dólar australiano é bastante intensa. Isso pode ser uma coisa apenas para colocar em uma pequena nota dizendo que todos os preços estão em dólares americanos. Isso depende de você decidir fazer isso, mas isso é apenas algo que eu tenho o hábito de adicionar aos meus clientes, especialmente porque algumas pessoas me perguntaram sobre isso. Então queremos ter certeza de que estamos personalizando a visualização móvel, especialmente porque obviamente as coisas parecem estar um pouco bagunçadas na visualização móvel aqui. Obviamente as coisas ficaram um pouco fora de cena como eu estava projetando meu próprio conteúdo dentro de seu modelo, mas tudo bem. Em seguida, ele está me dizendo que isso afetou minha exibição da área de trabalho. Quero ter certeza de que vou para a exibição da área de trabalho e verificar se tudo ainda está bem. Às vezes significa que talvez haja uma lacuna maior aqui do que antes. Pode ser uma alteração muito pequena, mas às vezes afeta a exibição da área de trabalho. Você quer ter certeza de que você está verificando as coisas enquanto você avança, e assim como com a nossa página de destino, você pode ir para as configurações, e colocar em seu título, e ter uma notificação de cookies, colocar na descrição da sua imagem do Facebook, todas essas coisas. Por enquanto, tudo o que eu realmente quero fazer é dar um título a este, então esta será minha página inicial de Gerenciamento de Mídias Sociais de Sucesso. Isto é só para que eu possa identificá-lo dentro do meu funil de vendas. Mais uma vez, no final eu iria arrumar tudo. Depende de como você quer fazer isso. Se você quiser fazer isso como você vai, ou no final, é totalmente com ou no final, você, mas por agora eu estou apenas feliz com tudo sendo como está, e eu apenas salvaria e sairia. Na próxima lição, vamos começar a entrar nos e-mails que vamos entregar em todo o nosso funil de vendas. Como eu mencionei, ele dá-lhe alguns e-mails como um dado, que é o seu e-mail de entrega ímã chumbo, seu e-mail pedido abandonado, e seu e-mail de confirmação, todos eles estão prontos para ir. Em seguida, haverá alguns e-mails que vamos adicionar a isso que vão ajudar a fazer as pessoas de seu download oferta gratuita para realmente comprar sua oferta paga também. Vemo-nos na próxima lição. 27. O que torna uma sequência de e-mail marketing perfeita: Agora estamos a chegar às coisas íntimas, que é falar com alguém por e-mail. Eu sei que você pode estar pensando que as pessoas recebem tantos e-mails nos dias de hoje ou você recebe tantos e-mails e eles são tão irritantes. Por que eu me incomodaria? Isso é um grande erro. Eu não posso dizer quantas vezes eu me inscrevi para uma oferta gratuita ou um treinamento gratuito, e então eles talvez me entregaram aquela coisa grátis mas então eu nunca mais ouvi falar daquela marca novamente. Estou falando de grilos completos da caixa de entrada. O que é ainda pior é quando você entra e compra algo de alguém, e eles enviam um e-mail dizendo: “Sim, seu pedido está confirmado, aqui está o que você comprou”, e então você nunca mais ouve falar dessa marca. As pessoas esperam comunicação por e-mail. Há uma razão pela qual sua caixa de entrada está cheia. Então dê às pessoas o que elas querem. E-mails têm as melhores taxas de conversão de qualquer método de marketing. O que é loucura se pensares no facto de estas coisas serem grátis para enviares. Vamos falar sobre como você pode realmente escrever e-mails mágicos para seus assinantes. Isso não vai ser tão direto quanto criar uma página de destino ou uma página de vendas. Porque quantos e-mails você realmente escolher enviar e como eles serão, será inteiramente dependente da anatomia do seu funil de vendas. Quanto mais passos tiver dentro do seu funil, mais e-mails terá de se preparar para enviar. Novamente, por enquanto, vamos criar o mínimo que precisamos para lançar o funil para que possamos testar algumas coisas. Mas também para que ainda possamos ser rentáveis e tentar voltar a envolver os nossos assinantes e levá-los a realmente comprar de nós. Primeiro vamos falar sobre os diferentes tipos de e-mails que você pode enviar dentro de sua sequência. O e-mail de boas-vindas é fácil. O objetivo disso em sua sequência de vendas é construir um relacionamento com seu público. Você não pode simplesmente entrar em um e-mail de vendas. Você precisa entregar a oferta gratuita, o ímã de chumbo livre, talvez agradecê-los por estarem em sua lista de e-mail. Talvez usar isso para criar um pouco de confiança com eles e talvez definir algumas expectativas para o que eles podem esperar e com que frequência eles podem esperar ouvir de você. O bônus adicional com um e-mail de boas-vindas é que, em média essas coisas têm uma taxa de abertura de, às vezes, 50-60 por cento. Enquanto seu outro e-mail bem estar sentado em torno de 20 por cento marca. Então é realmente importante não desperdiçar o precioso espaço dentro deste primeiro e-mail apenas dizendo, “Ei. Aqui está sua coisa livre.” e deixando-o assim. Você quer ter certeza de que está começando a criar um relacionamento com seu público neste primeiro e-mail. Agora, se você quiser ser uma lenda absoluta e dar um passo adiante, você pode realmente aproveitar esta oportunidade para aprender sobre seus assinantes, especialmente se você é um novo negócio e você realmente não sabe muito sobre seu público ainda. Em vez de depender apenas de dados para ver que seu público está localizado nesta área geograficamente, ou eles estão interessados nessas coisas on-line, você poderia realmente desencadear uma conversa e apenas dizer, “Aperte “Responder” e responda à seguinte pergunta.” Qual é o único problema que você está procurando resolver dentro do seu negócio nos próximos seis meses?” Você ficaria surpreso com a frequência com que as pessoas realmente respondem às perguntas que você as publica em seus e-mails de boas-vindas. Não é um grande número de pessoas, mas as pessoas que são as que responderão são as que serão seus fãs duros a longo prazo, então vale a pena conhecê-los. Aqui está uma captura de tela da minha própria caixa de entrada de pessoas respondendo a um e-mail que não é meu primeiro e-mail que eu envio, mas é um dos e-mails da minha sequência de boas-vindas, que tem um pouco de uma manchete peculiar que diz, “Are Está pronto para nossas tatuagens combinando?” Dentro deste e-mail, peço às pessoas que me falem um pouco sobre elas mesmas e o que elas querem alcançar. Agora, ao longo dos anos, eu não só me tornei amigo virtual de algumas dessas pessoas, mas eu realmente me encontrei para cafés enquanto viajo ao redor do mundo para conhecer alguns deles na vida real. Não tenha medo de experimentar esta primeira introdução que alguém tem para você e sua empresa, e você pode usá-lo para formar uma conexão ou conhecer seus assinantes um pouco melhor. Depois há o e-mail da prova social. Agora, em média, cerca de 70% das pessoas estão dispostas a confiar em um testemunho de alguém que nunca conheceram. Isso nem vem de um amigo ou familiar, é um completo estranho e ainda confiamos neles. Porque testemunhos são apenas outra forma de prova social, que é a tendência psicológica de fazer o que vemos outras pessoas fazendo. Porque se eles estão fazendo e estão gostando, isso deve significar que vale a pena. Basta pensar nisso em uma situação da vida real, você entraria em um restaurante que está completamente vazio durante a hora do rush? Quero dizer, você pode, se você está completamente desesperado, mas você provavelmente estaria um pouco cético sobre a qualidade da comida deles. Porque você diria, se a comida é tão boa, por que ninguém está aqui? Por outro lado, se você vir um restaurante cheio de congestionamento, pode ser difícil conseguir um lugar, mas você está tipo, ok, isso deve ser bom se tem tantas pessoas dentro deste restaurante.” É a mesma coisa online. É muito crítico, especialmente em uma sequência de vendas, você quer ser capaz de mostrar que você sabe o seu material. Assim como você faria para uma página de vendas, eu sei que pode ser esmagador. Você definitivamente ainda pode pedir a seus amigos ou familiares depoimentos, desde que seja autêntico e eles tenham tentado sua oferta ou serviço, e eles estão felizes em encaminhar isso para outras pessoas. Ou assim como conversamos com as páginas de vendas, você pode usar depoimentos de outras partes do seu negócio para promover seu novo produto e oferta que realmente não tem essa prova social ainda. Esperemos que se você fosse capaz de enviar um e-mail de prova de classificação, o próximo passo lógico é realmente mostrar-lhes o que eles estão recebendo e o que parece por dentro para que eles possam tomar uma decisão informada sobre seja ou não a coisa certa para eles. É aqui que entra este e-mail. Digamos que você é uma agência, por exemplo, você pode mostrar a eles um vídeo de como o processo funciona quando um novo cliente se inscreve e o que eles podem esperar. Ou se você é uma clínica oferecendo um procedimento cirúrgico, você pode mostrar um vídeo de uma foto antes e depois falando sobre o que as pessoas podem esperar do processo. É aplicável a praticamente qualquer indústria porque as pessoas não gostam de não saber o que estão recebendo. Então esta é a sua chance de realmente mostrá-los, especialmente se o seu produto ou serviço é algo que é um pouco desconhecido. Esta é uma captura de tela de Russell Brunson, que é o CEO da ClickFunnels, mostrando a alguém como seu software funciona. Isso é muito crítico porque ClickFunnels foi um dos primeiros softwares de construção de funil no mercado, e as pessoas realmente não sabiam o que esperar. Eles não sabiam o que ganhavam por 100 dólares por mês que pagavam pelo software. Então, era muito importante para ele realmente orientá-los isso para que eles saibam o que esperar se eles se inscreverem. Finalmente, temos o e-mail “não perca”. Você quer terminar com um e-mail dando às pessoas uma última chance de comprar sua oferta. Pode incluir um desconto de última hora ou um aviso de urgência para dizer, “Ei, você só tem 12 horas para comprar”, ou algo assim. Existem muitos outros tipos de e-mails que você poderia incluir em sua sequência, mas esses poucos são realmente um ótimo lugar para começar. Na próxima lição, vamos falar sobre a anatomia real do e-mail e o que faz uma ótima linha de assunto, o que faz um grande corpo do seu e-mail. Em seguida, vamos para o nosso modelo onde eu vou compartilhar com vocês mais algumas dicas de como criar uma sequência de e-mail impactante. Então nós vamos realmente entrar e escrever e criar o nosso. Mal posso esperar para te ver dentro da próxima lição. 28. O que torna um e-mail irresistível: Vamos falar sobre isso. O que realmente torna um e-mail irresistível? Agora, é claro que os e-mails automatizados nunca serão tão personalizados quanto os e-mails que você escreve apenas em sua conta do Gmail para seus amigos, colegas de trabalho ou sua mãe, mas há muito a aprender com esses tipos de e-mails diretos que podem também serão aplicados aos e-mails automatizados do funil de vendas. Aqui está um exemplo do melhor e-mail de tom frio que eu já recebi e que realmente terminou em uma colaboração também. Eu simplesmente não poderia dizer não a esta oferta por causa de quão incrível, personalizado e dinâmico era. O assunto é : “Queremos pagar-te, Maggie, ou devo dizer Mags?” que por si só é quase suficiente para me fazer marcar uma chamada com eles, mas o e-mail em si também foi realmente brilhante. Além disso, inclui uma citação minha para onde essa flecha está apontando, o que significa que essa pessoa realmente fez sua pesquisa sobre mim antes de se aproximar de mim para uma colaboração. Agora, esses são os tipos de coisas que você não pode automatizar porque você só pode fazer isso se você estiver escrevendo um e-mail personalizado para cada pessoa. Mas há muito sobre este e-mail que pode ser usado para um e-mail automatizado, como o fato de que eles usam provas sociais de outras pessoas e o fato de que ele é super engraçado e pessoal, e acima de tudo, é tão humano. A razão pela qual eu estou mostrando um e-mail direto que eu recebi em vez de um exemplo de um automatizado é porque eu acho que o erro que as pessoas muitas vezes cometem com seu e-mail marketing é que eles acham que seus e-mails têm que ser super genérico e livre de qualquer personalidade, a fim de apelar para todos em sua lista de e-mail, que é o oposto do que vai ajudá-lo a ter sucesso. Você não vai ser para todos. Haverá pessoas que cancelarão a assinatura. Haverá pessoas que não gostarão de seus e-mails e tudo bem, porque as pessoas que ficarão são as que você quer manter em sua lista de e-mails porque eles são os que vão continuar abrindo todos os seus e-mails, Continua a comprar as tuas coisas, e eles vão ser os teus assinantes leais e seguidores. Vamos dividir esse e-mail exato para ver o que podemos realmente aprender com esses tipos de e-mails diretos para usar em uma seqüência de e-mail automatizada. As linhas de assunto devem ser simples e diretas ao ponto, mas humanas e personalizadas sempre que possível. Em seguida, o campo de deve incluir um nome real, que é seu ou de sua marca, não que temia nenhuma resposta @ qualquer coisa, qualquer informação ou informação @ qualquer coisa, o que quer que seja. Por exemplo, meus e-mails automatizados são enviados de maggie@livingtoroam.com, que aumentou drasticamente o número de respostas que eu realmente recebo quando estávamos usando hello@livingtoroam.com porque as pessoas sabem Exactamente com quem vão falar. Quando eles foram respondidos ao e-mail, eles sabem que vão estar falando comigo, Maggie, não alguém da minha equipe que poderia responder, e por causa disso, as taxas de interação que eu recebi desde que eu troquei isso coisa muito, muito simples no meu e-mail marketing tem sido muito, muito dramática para mim. Você também quer ter certeza de que você está sendo muito claro e visual no layout real. No exemplo de que estávamos falando no slide antes, isso foi feito através de negrito algum texto usando hiperlinks, usando marcadores, usando emojis, mas você pode fazer muito mais dentro de seu software de e-mail marketing real com imagens. Nós vamos entrar nisso. Mas é muito importante tentar fazer as coisas serem quebradas com alguns componentes visuais sempre que possível para que as pessoas não estejam apenas lendo esses grandes parágrafos de blocos que não têm absolutamente nenhuma estilização por todo o lado. Você também quer ter certeza de que durante todo o e-mail da linha de assunto todo o caminho através do corpo e em sua aprovação, apenas em todos os lugares que você pode, ser caloroso, amigável e humano, porque mesmo se você é um negócio, Você ainda é um humano se comunicando com os humanos. Você também deseja personalizar com informações e detalhes dos formulários de inscrição ou assinatura porque eu prometo que suas taxas de abertura para e-mails personalizados serão drasticamente maiores do que aqueles sem personalização. Por exemplo, você pode usar o nome da pessoa em todo o seu e-mail, e eu vou lhe mostrar como fazer isso. Mas a diferença entre dizer, “Aqui está sua coisa livre” e “Aqui está sua coisa livre, Maggie” é uma grande diferença porque as pessoas sentem que você está realmente falando com eles e não apenas enviando isso e-mail genérico para todos lá fora. Você pode configurar isso muito, muito facilmente. Vamos repassar isso daqui a pouco. Seu software de e-mail marketing, não importa o que você está usando, se você não estiver usando resposta get não importa muito. Cada software de e-mail marketing terá algum sistema para detectar palavras de gatilho para spam como dinheiro livre, trapaça, aquelas palavras que seriam usadas em e-mails promocionais. Você quer se certificar de que seus e-mails estão sendo entregues e não estão acabando em spam ou na pasta de promoções de pessoas que têm uma conta do Gmail. Tente evitar usar palavras que um e-mail promocional usaria. Mas, novamente, sua ferramenta de marketing irá pegar isso e informará que você usou essas palavras que podem acionar um filtro de spam e que talvez não seja entregue na caixa de entrada do seu público, então tente removê-los. Começando frases com conjunções vai contra tudo o que você provavelmente foi ensinado na escola, mas pode ajudar a criar uma história em todo o seu e-mail e conectar seus parágrafos para garantir que seus leitores permanecerão comprometidos até o final do e-mail. Esta é uma prática que eu tenho o hábito de com páginas de vendas, com e-mails, com e-books, com qualquer coisa que eu faço, apenas certificando-se de que todos os meus parágrafos estão conectados e contam uma história. Eu posso começar um parágrafo com antes, depois, porque, mas, todas essas coisas que vão conectar meus parágrafos. Mesmo que não pareça gramaticalmente correto com o que você aprendeu, pode realmente ajudar porque significa que alguém tem que continuar lendo para ter uma visão completa do que você está tentando dizer. Finalmente, você quer dar às pessoas um apelo à ação. Não envie e-mails por causa do envio de e-mails. Você pode fazer isso com seu boletim informativo talvez regular de tempos em tempos, mas cada e-mail dentro de seu funil de vendas real precisa ter um propósito. Se não é dar a alguém uma chamada à ação para fazer algo, então não mande. Agora, esperamos ter uma ideia melhor do tipo de e-mails que poderíamos criar para o nosso funil de vendas. Agora, na próxima lição, vamos entrar e realmente criá-los. Te vejo lá. 29. Escreva sua sequência de e-mail: É importante para mim notar que esta não é uma ciência perfeita. Não há maneira de alguém lá fora dizer que você deve escrever exatamente quatro e-mails ou exatamente sete e-mails, e isso é exatamente o que eles devem ser. Porque tudo é tão específico para você e seu negócio. Um exemplo perfeito disso é que há uma batalha contínua que os profissionais de marketing têm tido há anos sobre se as imagens pertencem ou não a e-mails automatizados. Você verá muitos puristas de marketing, então eu diria, como Pat Flynn e Neil Patel, que enviarão e-mails sem imagens. Porque tecnicamente falando, quanto mais próximo seu e-mail automatizado se parecer com um e-mail que realmente seria enviado por um ser humano real, melhor será sua entrega. Honestamente, os profissionais de marketing estão constantemente encontrando maneiras novas e diferentes de fazer algumas coisas. Então eu posso lhe fornecer algumas orientações, mas você precisa ter certeza de que está personalizando isso para seu próprio negócio e seu próprio estilo também. Eu sou alguém que sempre foi muito profissional imagens e presentes e vídeos porque, sim, enquanto eles podem realmente fazer meus e-mails um pouco menos entregáveis, e isso significa que às vezes eles provavelmente vão acabar em spam ou em promoções abas do meu público. Isso significa que as pessoas que estão realmente lendo eles obter uma experiência de usuário muito boa, e isso tem sido muito bom para mim e reflete minha marca muito bem também. Portanto, é importante ver o que funciona para você e testar isso por si mesmo, e a prática definitivamente torna perfeita como faz com tudo. Como você pode dizer, estes são alguns dos primeiros e-mails que eu já enviei para os meus assinantes em 2017, e é uma sobrecarga de cores e fontes. Quando você compara isso com os e-mails que eu envio agora, literalmente não é de dia. Mas eu realmente tive que me ensinar o que fazer e não fazer, e tive que praticar muito e testar muito para descobrir o que funciona para mim e para o meu público. Espero que com a minha ajuda, você possa aprender com os meus erros, e não vai demorar três anos para acertar sua estratégia e fazer e-mails perfeitos para o seu público. Então vamos entrar em nosso modelo do Google Doc agora para que possamos tentar escrever nossa sequência de e-mail perfeita. Eu não vou estar indo junto com você e realmente escrevendo meus diferentes e-mails dentro deste modelo para este exercício em particular. Só porque acho que demoraria muito, porque vou criar alguns e-mails. Mas também porque eu quero que você use esse modelo como um guia para seus e-mails se você precisar pensar sobre, ok, o que foi aquilo que Maggie disse sobre linhas de assunto? Ou o que ela disse sobre isso? Este é mais um guia ou uma lista de verificação para você verificar quando você está realmente escrevendo seus e-mails. Podemos nos sentir à vontade para escrever seus e-mails em um documento do Google em branco imediatamente, você não precisa necessariamente fazer um brainstorm para cada e-mail que você faz. Mas eu sei que algumas pessoas são muito específicas com sua estrutura e seu fluxo de trabalho, e eles vão querer começar com um pouco de um brainstorm antes de realmente entrar e escrever coisas completamente. Então eu queria incluir um modelo para seus e-mails para esse propósito. Mais uma vez, os e-mails que você optar por incluir em sua sequência realmente dependerão das ofertas que você está apresentando dentro de sua sequência. Você sempre terá um e-mail de boas-vindas, mas se você optar ou não por dar às pessoas um pouco mais de conteúdo gratuito antes de introduzir sua oferta paga, pode depender do preço da sua oferta paga. Se é $1.000, então sim, você provavelmente não vai sair imediatamente de um e-mail de boas-vindas para dar-lhes um ímã de chumbo livre direto para lançar sua oferta paga. Você provavelmente vai ter alguns e-mails adicionais entre estes, onde você vai introduzir talvez um treinamento gratuito ou um webinar gratuito, talvez alguns vídeos adicionais ou posts de blog para realmente familiarizá-los com você antes disso lançando-lhes sua oferta paga. Considerando que se a sua oferta paga é de 20, 30 dólares, então você pode ir direto para ela porque não é um grande salto de uma perspectiva monetária. Mas eu quero incluir as diferentes opções para você aqui, e provavelmente há mais que poderíamos incluir. Então definitivamente sinta-se livre para adicionar em quaisquer outros em seu template como você está brainstorming. Mas esses são os básicos que você deseja analisar ao criar sua sequência de vendas. Agora, na etapa 2, este é um guia para você seguir enquanto você está criando seus e-mails, e também você tem alguns prompts lá em termos de que tipo de e-mail é? Qual é o número na sequência? Qual é a linha de assunto? Estou a incluir as minhas melhores linhas de assunto para ti. Então vocês notarão que muitos desses eram curiosidade, porque isso talvez confundiria as pessoas, é por isso que eles querem abrir o e-mail, que é o que nós queremos. Mas eu tenho taxas de abertura muito altas em comparação com as médias reais. Então eu estou muito feliz com minhas taxas abertas baseadas nessas linhas de assunto, então é por isso que eu quero incluí-las lá para você. Porque sua linha de assunto é realmente importante porque isso vai determinar se a pessoa realmente abre ou não seu e-mail, lê e clica nele, e compra de você, ou eles apenas pensam, Isso soa chato e eu vou apenas ir em frente e colocar isso no meu lixo ou simplesmente apagá-lo imediatamente. Eu também liguei-os a mais alguns exemplos também. Se você está lutando para obter inspiração para o que escrever. Em termos de texto de pré-visualização, isso é algo sobre o qual escrevi um pouco de uma nota aqui no GetResponse em seus autoresponders, que é o que vamos criar em sua sequência de vendas. Você realmente não pode determinar um texto de pré-visualização, eu acho que isso é um pouco de uma falha no software. Mas o texto de pré-visualização é essencialmente apenas o primeiro par de linhas que alguém vê na caixa de entrada antes de abri-lo. Assim, eles verão a linha de assunto e verão parte do texto de pré-visualização, seja uma notificação móvel ou na área de trabalho. Eles serão capazes de ver isso e dentro do GetResponse com qualquer outro fluxo de trabalho de e-mail que você fizer, fora do seu funil de vendas, você será capaz de realmente colocar isso lá dentro. Então é algo a ter em mente porque é uma das primeiras coisas que alguém vê. Assim como sua linha de assunto, ele pode determinar se alguém abre ou não seu e-mail. vez, isso fará mais sentido quando o colocarmos dentro do nosso software. Mas tenha em mente que ele pode ou não estar disponível para você colocar em um texto de pré-visualização personalizado. Se não estiver disponível, tudo o que significa é que as primeiras linhas do seu e-mail são o que será exibido como texto de pré-visualização. Então você quer ter certeza de que você tem um objetivo. Isso é super, super importante. Você quer se certificar de que não está vinculando a sete artigos diferentes em seu e-mail, você tem um objetivo, um propósito, um plano de ação. Esse objetivo pode ou não estar anexado a alguns links que você precisa incluir em seus e-mails. vez, se você é um grande fã de brainstorming e você quer incluir seus links aqui, e especialmente se você estiver fazendo isso para clientes, isso pode ser útil para os clientes para colocar sua cabeça em torno do que você está fazendo, caso em que você pode querer incluir seus links aqui. Caso contrário, seu objetivo pode ser fazer com que as pessoas respondam a você, caso em que nenhum link é necessário. Mas se você tem alguns URLs que você deseja incluir em seu e-mail, este é o lugar onde eles vão. Mais uma vez, para o seu corpo, você quer ter certeza de que você está contando uma história tanto quanto possível. Então você não está começando cada linha como um parágrafo separado, mas você está continuando a partir do parágrafo anterior. Então eu só tenho alguns avisos aqui para você para provas sociais e para conteúdo visual. Se você quiser incluir qualquer imagem ou algo assim, aqui é onde você poderia tipo de mapear isso para si mesmo também. Agora alguns elementos extras para você considerar aqui é usar linguagem simples, evitando palavras de spam, certificando-se de que as coisas são amigáveis para dispositivos móveis, e todas essas coisas. Mas especialmente preste atenção a este, que é o fato de que seu e-mail deve realmente refletir a marca e os elementos de design de suas páginas de destino e suas páginas de vendas dentro de seu funil. Lembre-se que falamos sobre isso desde o início e lançamos o fato de que todo o seu idioma, todas as suas imagens, todas as suas opções de fonte, e os gráficos que você está usando devem ser os mesmos ao longo de suas vendas funil. Eles não precisam necessariamente ser idênticos à sua marca, mas como as pessoas estão se mudando para o seu funil de vendas, eles devem sentir que é parte de uma grande experiência. Você não está usando terminologia diferente para se referir a coisas. Portanto, se você estiver executando um webinar mas está se referindo a ele como um treinamento gratuito, continue se referindo a ele como um treinamento gratuito. Não vá dizer, ok, este treinamento gratuito, uma série de vídeos, uma série de webinars, e você está mudando continuamente a terminologia em todo o seu funil de vendas, pequenas coisas como essa podem fazer a diferença entre Alguém comprando suas coisas e não comprando suas coisas. Então você quer ter certeza de que, mais uma vez, com este modelo, você vai arquivar e fazer uma cópia e salvar este seu próprio Google Drive para que você possa usá-lo novamente e novamente. Eventualmente, você quer acabar com um Google Doc que se parece este aqui que eu criei com minha própria sequência de e-mail. Eu tenho meu e-mail de entrega de boas-vindas ou minha oferta gratuita, então eu vou ter um segundo e-mail e um terceiro e-mail que vai ser parte de tentar fazer com que as pessoas realmente comprar minha oferta paga se eles ainda não fizeram. Em seguida, o e-mail do pedido abandonado e o e-mail de confirmação de compra são aqueles que a GetResponse configura automaticamente para você. Então, ele já está lá, você só precisa entrar e personalizá-lo e certificar-se de que a marca está no ponto, mas já está configurada para você. Então esses três e-mails são os que já estão configurados, e você só precisa entrar e personalizá-los. Estes são dois que eu vou estar adicionando, a fim de ter certeza de que alguém que assistiu meu treinamento gratuito, ou se eles ainda não assistiram, então eles vão receber um e-mail dizendo, hey, você teve uma chance de assistir ao treinamento gratuito? Entre e assista, e PS, compre essa coisa. Eles vão ser realmente cruciais para fazer as pessoas realmente comprem sua oferta paga, e fazê-los levá-los a assistir o treinamento gratuito porque, mais uma vez, as pessoas se inscrevem para tantas coisas grátis. Eles recebem tantos e-mails, às vezes eles só precisam de um lembrete para dizer, hey, você se inscreveu para isso há uma semana, você ainda quer assistir? Há todas as chances de eles voltarem e assistirem aquela coisa. Eles podem precisar de um lembrete extra. Semelhante à maneira que eu fiz isso com minhas páginas de vendas, com meus e-mails, eu quero ter certeza de que qualquer coisa que não seja realmente uma parte do e-mail está em vermelho. Então isso está me fazendo dizer, ok, eu preciso de um botão de chamada à ação. Não preciso desse texto, mas é aqui que um botão vai ir. Este é o lugar onde minha assinatura de e-mail vai chegar, então eu não vou apenas dizer, Maggie, que é exatamente onde eu vou colocar na minha assinatura de e-mail. Este é o lugar onde o título do treinamento gratuito será. Em termos de personalizações, estas serão chamadas de coisas diferentes em diferentes softwares de e-mail. Vou me referir a eles como tags de mesclagem. Basicamente, tudo o que eles são é que vai pré-preencher dados do seu banco de dados de e-mail real. Então, cada plataforma terá um texto diferente que vai exigir para realmente pré-preencher isso corretamente. Então getResponse é esse formato particular, mas Mailchimp é totalmente diferente, ActiveCampaign é totalmente diferente. Cada provedor de e-mail terá sua própria versão desse tipo de encurtamento que essencialmente permitirá que o software pegue o primeiro nome, sobrenome, número de telefone, estado, ou quaisquer dados que tenha recolhido dessa pessoa no passado, pode utilizar para personalizar os seus e-mails. Novamente, isso vai fazer mais sentido uma vez que estamos no software e construí-lo, mas porque eu sei que dentro do getResponse esse é o código certo que são necessários lá, eu já coloquei isso lá para mim. Mas se você não soubesse, o que você poderia fazer é colocar algo assim e fazer aquele vermelho para que você saiba que você precisa substituir isso com sua personalização particular. Portanto, você pode precisar se certificar de que qualquer coisa que você precisa substituir é vermelho, e você quer apenas começar a reunir algumas imagens que você deseja usar dentro de seus e-mails também. Agora vamos entrar no GetResponse na próxima lição e realmente começar a criar nossos e-mails. Então, vejo-te lá. 30. Publique suas páginas: Antes de entrar e realmente colocar tudo em nossos e-mails dentro de nosso funil, a única coisa que queremos fazer, é ter certeza de que realmente temos os URLs corretos para ser capaz de colocar em nossos e-mails. Você se lembra que no primeiro e-mail, em nossa sequência de e-mail, eu tenho um botão de call-to-action dizendo, “Ei, me leve para o treinamento”, e a razão pela qual isso é importante, mesmo que tenhamos configurado automaticamente para que assim que alguém entra no meu treinamento gratuito, a próxima página é uma página com o treinamento nele. Eu ainda quero enviar um e-mail para as pessoas dizendo: “Ei, aqui está o treinamento”, caso eles precisem pausar, ou talvez eles se inscreveram, e eles estão indo para o trabalho, e eles não têm tempo para assistir. Eles precisam ter acesso a esse treinamento mais tarde. Este e-mail é muito importante, e é importante que este URL esteja lá imediatamente, porque pode ser fácil esquecer que você não colocou URLs corretos em seus e-mails e seu funil de lançador, e há são todos esses botões, e eles não vão a lugar nenhum. Por essa razão, queremos ter certeza de que estamos pulando em nosso funil, e nós vamos entrar e realmente publicar algumas dessas páginas, para que possamos ter certeza de que elas estão ao vivo, e nós podemos realmente direcionar o tráfego para elas, e podemos usar esses URLs e torná-los um pouco mais bonitos também. Vou avançar e saltar para a minha primeira página de aterrissagem aqui. Está vermelho dentro do meu funil, então posso ver que ainda não foi publicado. Eu tenho minha primeira variante, minha segunda variante, e esta é a página padrão “Obrigado” que eu quero ter certeza de que as pessoas estão indo. Não se preocupe com a pré-visualização aqui, os vídeos às vezes apenas jogar um pouco engraçado. Nós vamos entrar e ter certeza de que eles ficam bem. Se, em qualquer fase, você quiser verificar novamente se você sempre pode pressionar o botão Visualizar. Ele vai mostrar-lhe como ele realmente será uma vez publicado, então você será capaz de ver que ele parece bom. Parece bem em dispositivos móveis e desktop. Agora, o que eu gostaria de fazer é realmente entrar e publicá-lo. Há também um botão nesta página que eu preciso ir para um formulário de vendas, mas eu não tenho esse URL ainda. Isso é apenas algo que eu gostaria de anotar para ter certeza de que mais tarde eu estou voltando para isso, e certificando-se de que URL está realmente lá para as pessoas para ir para essa página de vendas. Mas neste momento eu só quero ir para “Próximo passo”, e preencher alguns desses detalhes de última hora. Eu não vou passar e realmente colocar em meu título e minha descrição aqui. Faria isso como um passo final. É uma parte da minha lista de verificação para ter certeza de que estou fazendo isso para todas as minhas páginas de uma só vez. Tudo parece bom, e eu só estou checando esses detalhes de última hora para ter certeza que tudo vai funcionar. Mas é aqui que eu colocaria no meu título ou na minha descrição. Eu também posso fazê-lo nas configurações da página anterior. Mas aqui também é onde você pode escolher se deve ou não indexar algo nos motores de busca. Por exemplo, se eu quiser que este funil vá apenas para meus assinantes, e eu quero manter esse controle sobre quem vê o funil, então eu diria, “Ei, não indexe isso nos mecanismos de busca”, para que ninguém possa simplesmente aleatoriamente vir sobre ele pesquisando no Google, ou pesquisando minha marca, ou apenas pesquisando o tópico desta página. Se isso vai ser um treinamento gratuito de gerenciamento de mídia social, e alguém procura isso no Google, se eu não tiver isso marcado, eles podem ser capazes de realmente encontrar esta página. Neste caso, eu realmente não quero estar indexando, porque é mais um funil de demonstração de teste. Aqui é onde você pode entrar e personalizar algumas coisas. Nós falamos sobre, você pode colocar em seu próprio domínio personalizado, ou seu subdomínio personalizado, e ele vai lhe dar as instruções sobre como fazer isso uma última vez aqui também. Mas neste caso, talvez eu não tenha um, ou eu realmente não quero usá-lo nesta fase. Eu posso apenas personalizar algumas coisas aqui colocando em treinamento de mídia social, e, em seguida, usar esta última parte do URL para personalizar isso também. O último pedaço pode dizer gr8.com, subscribemenow.com ou getresponsepages.com. Subscribemenow é muito bom em termos de inscrição para treinamentos. Mas eu acho que gr8.com é incrível porque é curto. Não é realmente super marca em termos de marca GetResponse. Fico feliz em continuar assim. Em seguida, isso também afetará o resto dos URLs no meu funil de vendas. Vou te mostrar como é. Mas isso é algo para prestar atenção. Para onde você quer que a página de “Obrigado” vá? Mesmo que já tenhamos criado uma página de “Obrigado”, ela não está necessariamente listada aqui como o lugar para o qual as pessoas serão enviadas. O padrão pode ser a página de vendas. O que significa que assim que alguém se inscrever para o treinamento gratuito, será direcionado diretamente para a página de vendas. O que é incrível se você está oferecendo uma barra de truques, por exemplo, e você quer ser capaz de vendê-los algo imediatamente. Mas se você não está fazendo isso, que eu não estou fazendo neste caso, você quer ter certeza de que você está mudando isso para a página padrão “Obrigado”, que é a que acabamos de personalizar. Porque é onde meu treinamento gratuito está, e eu quero ter certeza que as pessoas estão vendo isso antes de ir para a página de vendas. Você quer ter certeza de que está mudando isso. Novamente, se você não necessariamente vinculou seu pixel do Facebook ou seu Google Analytics à sua conta como um todo, aqui onde você pode fazer isso apenas personalizando seu rastreamento para cada página. Não é algo para você se preocupar agora. Falaremos mais sobre isso também nas lições avançadas. Mas só para que você saiba que você pode fazer o rastreamento de página de destino individual, e se você clicar para baixo, ele dirá: “Você pode colocar seu Gerenciador de tags do Google, ou seu código de rastreamento de pixels do Facebook aqui”, e você pode fazer isso página por página ou faça isso para GetResponse como um todo, nesse caso ele vai rastrear todas as suas páginas de destino, e você não terá que se preocupar tanto com isso. O último passo é entrar e publicar isso para que o URL que acabamos de selecionar esteja ativo. Eu vou ser capaz de realmente enviar pessoas direto para esta página aqui. Agora o que você vai notar, porque eu mudei isso, ele também mudou na minha página de vendas. Isso agora diz social-media-training.gr8.com/offer_page. Então meu formulário de pedido vai ser a mesma coisa, onde ele vai ser o mesmo URL/ORDER_Page. Se eu fosse clicar nisso, na verdade ainda não foi publicado. Vai dizer que não existe. Quero ter certeza de que estou publicando. Vou certificar-me de que tudo isto está activado. Às vezes fica um pouco engraçado com coisas assim. Quero ter certeza que ele sabe que precisa ser ao vivo. Legal. Agora está ao vivo. Você não precisa necessariamente entrar e publicar em cada página individual se você já fez isso, você também pode simplesmente desativar ou ativar todo o seu funil aqui também, que é útil se você terminar com o funil e Você não quer que as pessoas passem por isso mais. Então, se alguém chegar a esse URL e isso estiver desativado, eles vão encontrar uma dessas páginas de erro, dizendo que a página que você está procurando não existe mais. O que eu quero agora para o meu primeiro e-mail é a página “Obrigado” real onde está o meu treinamento. Eu quero ter certeza de que eu vou para esta página, e então eu estou colocando em, /thank_you.html. Isso vai me dar minha página de agradecimento. Eu também poderia realmente se inscrever para obter a mesma página, mas não importa qual é o seu URL, sua página real de “Obrigado” sempre será, /thank_you.html. Dentro do getResponse, se você estiver usando a página padrão “Obrigado”, então esse é o URL que eu preciso para realmente criar meu e-mail. Vou manter isso aberto. Quero entrar e personalizar meu primeiro e-mail. Você vai se lembrar que a GetResponse realmente criou isso para nós. Eu posso ir em frente e saltar direto para ele e começar a personalizar. 31. Crie sua sequência de e-mail: Esta não é a sua linha de assunto ainda, isto é apenas para ajudá-lo a determinar o que é que você está realmente incluindo neste e-mail, então eu vou dizer entrega de treinamento gratuito para que eu saiba que este é aquele e-mail em particular. Eu quero ter certeza de que as pessoas estão sendo enviadas isso imediatamente assim que eles se inscrevem em qualquer dia da semana, e eu quero entrar aqui e você pode escolher outra mensagem se você tiver outros modelos ou outros designs dentro do getResponse, mas neste caso, temos apenas uma nova conta. Eu só vou ir em frente e clicar em “Editar mensagem”, porque eu posso manter alguns dos elementos que eles colocaram lá para mim, mas eu também posso remover alguns deles. vez esta é uma mensagem que vai aparecer na minha lista de mensagens e não vai ser vista pelos meus assinantes, então eu vou fazer este treinamento gratuito entregue novamente e esta é a parte que realmente vai ser vista pelo meu assinantes. Vou saltar para o meu modelo aqui e esta é a minha linha de assunto. Eu vou ir em frente e copiar isso. Se eu não soubesse qual é esse código, o que eu diria é que seu treinamento está aqui e clique em “Personalizar” e escolha o código real que eu preciso. Então eu quero que ele exiba o primeiro nome da pessoa e ponto de exclamação para que você saiba que isso é o que vai mostrar lá. Só diria: “Ei, seu treinamento está aqui Jackie, seu treinamento é aqui Maggie.” Só vai pré-preencher com base na informação que essa pessoa lhe forneceu. Agora é aqui que esses endereços de e-mail são úteis, não apenas para e-mails de teste, mas também permite que você coloque pessoas diferentes em sua seção De de seu e-mail. Se eu tivesse membros diferentes da equipe e esses e-mails estão vindo de diferentes membros da equipe, este é o lugar onde eu poderia entrar e adicionar um novo endereço de e-mail para que eu pudesse colocá-los aqui. Para mim, fico feliz em mantê-lo como apenas Maggie, e você também pode mudar a resposta real para. Então você pode ter isso como o mesmo endereço de e-mail, mas se você quiser que ele venha de uma pessoa, mas a resposta irá para hello@yourbrand.com, você pode mudar isso aqui, mas ainda está vindo de uma pessoa com um endereço de e-mail personalizado, mas, em seguida, se eles clicarem em “Responder” naquele e-mail, ele vai para um endereço de e-mail genérico e tudo bem se você quiser mudar essas duas coisas. Vamos em frente e clicar em “Próximo passo”. Está bem. Agora eu tenho alguns blocos básicos aqui que eu posso usar em termos de imagem e texto. Estes parecem realmente básicos e estes são apenas para os seus auto responders que é o que estamos aqui agora. Quando você está realmente criando grandes boletins informativos bonitos ou e-mails adicionais no lado do GetResponse, esta é uma plataforma muito mais versátil e configurado, é só porque ele sabe que para sua diversão real e você só realmente precisa de coisas básicas, por isso é apenas apresentá-lo com elementos realmente básicos que você pode incluir em seus e-mails. Então, por enquanto, isso é tudo o que realmente precisamos e eu estou muito feliz em apenas mantê-lo bem simples. Agora vou em frente e deletar algumas coisas. Não me refiro a este logotipo aqui, não vou mostrar uma prévia do meu treinamento gratuito para o meu e-mail. O fundo em si tem uma cor aqui, eu realmente não preciso dele para ter uma cor então eu vou ir em frente e apenas certifique-se de que não é uma cor, então eu posso fazer isso branco ou eu posso fazer isso apenas transparente de qualquer maneira, e este é o tamanho real do meu texto ou do meu e-mail. modo geral, é uma boa ideia mantê-lo em 600 pixels. Por quê? Porque essa é a largura da maioria dos e-mails que se depararão com a sua área de trabalho. Isso é o que eles determinaram que é a largura ideal certa para seus e-mails, mas é claro que você pode ser um pouco criativo com outros elementos aqui dentro. Então eu vou apenas ir em frente e apagar estes. Haverá um rodapé presente lá que vai dizer o seu endereço comercial e também que ele foi enviado de getResponse, se você estiver nos testes gratuitos ainda assim tenha isso em mente, haverá algo na parte inferior ainda, mas por enquanto, Fico feliz em continuar apagando algumas coisas porque eu realmente não preciso delas, e eu vou manter o mínimo. Vou arrastar algumas coisas. Então, sim, você pode pegar as coisas e arrastá-las direto para o seu e-mail real aqui. Agora eu quero pegar minha cópia de e-mail real, e então nós vamos saltar para o nosso aplicativo aqui e realçar isso e basta colá-lo. Portanto, isso não significa que você tenha que formatar esse texto depois que ele for colado. Dependendo da fonte de texto que você realmente deseja estar usando, eu recomendaria que você ficar com algo realmente básico como Arial e certifique-se de que você está indo dentro da fonte recomendada 12 pontos para 15 pontos para que ele é grande o suficiente para as pessoas para ler e [inaudível] mas sim, [inaudível]. Então você quer ter certeza de que você está personalizando as coisas à medida que você avança. Isso agora é azul, então essa é a cor que estamos usando em nossas páginas de destino e nossas páginas de vendas, mas é algo que você quer usar dentro de seus e-mails? Provavelmente não. Eu ficaria com uma cor em branco ao longo e você pode torná-lo um pouco maior do que o seu corpo de texto real, mas você absolutamente não precisa, e eles não têm de ser blocos separados também. Você poderia fazer isso em um quarteirão. Agora eu já estilizei isso para mim, então o que eu posso fazer é salvar isso em meus trechos para que eu possa clicar aqui e ele vai guardá-lo para mim aqui, então eu sempre posso arrastar e soltar isso em qualquer lugar no meu e-mail, e isso vai me permitir ter o mesmo estilo para esse novo bloco e eu apenas personalizaria os textos reais lá. Agora isso é um pouco largo para meu gosto porque o e-mail real tem 600 pixels de diâmetro, mas então ele tem essa enorme quantidade de preenchimento, então brinque com isso um pouco com essas funções aqui. Este é o espaçamento real superior e inferior, e depois esquerda e direita. Se eu for para a direita, tem 63 pixels à esquerda e à direita, então isso é um pouco enorme. Eu mudaria isso para 20 à esquerda e talvez 20 à direita, e vamos dar uma olhada no que está no fundo. vez eu não iria por cima, eles estão tentando fazê-lo parecer um pouco mais como um e-mail promocional, eu realmente argumentaria, então você não quer que ele se pareça muito com ele é um e-mail promocional. Você quer que ele pareça tanto quanto um e-mail normal possível. Eu vou apenas ir em frente e excluir esta seção, e eu também vou excluir esta seção porque agora a fonte não é muito certo para o que estamos procurando. Eu também vou verificar o espaçamento disso porque ele parece um pouco grosso demais na parte inferior aqui, então é 16 na parte superior e 58 na parte inferior. Por quê? Eu não tenho idéia. Provavelmente porque tinha o e-book acima dele, então não parecia super estranho antes, mas agora parece. Eu vou ficar com isso e eu vou apenas ir e adicionar o resto do meu texto aqui. Posso entrar e duplicar isto ou posso guardá-lo no meu trecho e arrastá-lo. Qualquer um desses botões permitirá que você duplique o mesmo bloco, seja para a direita, para a esquerda, ou para a parte inferior também. Eu posso entrar e excluir isso porque eu não preciso dessas duas colunas, mas eu quero arrastar isso abaixo do meu botão aqui, e clicar duas vezes, e colar no meu novo texto. Mais uma vez, vai colá-lo no Times New Roman por qualquer razão, que é um pouco demais para mim. Mas estou feliz por ele ser Arial 14 pixels em vez, certificando-se de que esta personalização está correta. Novamente, se você não tem certeza de qual é o código de personalização, você sempre vai até aqui, há um ícone de pessoa pequena, e você pode escolher entre diferentes campos de dados de contato lá. A única coisa é que ele vai colocá-lo lá em uma fonte diferente às vezes se você não estiver usando a fonte que ele quer. Você verá que essa é uma fonte ligeiramente diferente, então eu quero ter certeza de que estou destacando isso e alterando isso para a fonte real que eu quero e o tamanho também. Porque o que ele vai fazer é colocar o nome deles lá, mas vai parecer um pouco estranho porque é uma fonte diferente do resto dos seus textos lá. Esta é uma pergunta que estou fazendo a eles, então talvez eu queira ousar isso. Obviamente, isso parece um pouco estranho agora por conta própria, então eu provavelmente iria para espaço para baixo e dizer, “Ei”, e colocar em seu primeiro nome lá. Isso já foi copiado em Arial, o que é bom, então eu não tenho que mudar a fonte em que muito. Isso está parecendo bom. Quero ter certeza de que estou usando meu CTA corretamente. Leve-me para o treinamento é o que eu quero dizer aqui. Obviamente, quero ter a certeza de que estou a mudar a estilização. Esta é a redondeza dos botões. Vou me certificar de que isso é quadrado. Isto vai entrar aqui, levar-me ao treino. A minha URL vai estar aqui. Só vou copiar e colar isto. Minha barra de treinamento de mídia social. Obrigado. Html. O fundo real ou isso não precisa ser uma cor. Perfeito. Eu diria que isso pode ser texto preto e não necessariamente negrito. A última personalização que quero fazer é colocar minha assinatura na parte inferior. Eu tenho o hábito de usar uma imagem para isso. Mais uma vez, eu apagaria este trecho porque eu não preciso que ele esteja lá. Você também pode acessar a visualização móvel ao mesmo tempo para ver como seria em um e-mail. Obviamente, esta assinatura de e-mail é um pouco pequeno demais na pré-visualização, eu não confiaria necessariamente nisso. Geralmente parece muito bom no celular. Novamente, você quer ter certeza de que você está enviando para você mesmo e você está verificando em todos os seus dispositivos antes de fazer uma chamada sobre isso porque se ele é tão pequeno, então, é claro que você quer alterá-lo, mas se ele parece bom, então isso é Tudo bem. Isso é o que vai parecer se alguém está lendo em um celular, mas horizontalmente. Aqui é onde podemos ir e enviar uma mensagem de teste. Eu vou em frente e compartilhar. Vou enviar uma mensagem de teste porque esse é o único endereço de e-mail que tenho lá no momento. Indo para a minha caixa de entrada, está lá. Obviamente, isso não é o que ele vai dizer. É só porque estou me enviando um e-mail. É também por isso que ele vai denunciá-lo como spam porque ele vai dizer que você está enviando a si mesmo e e-mail e é automatizado. Você realmente quer fazer isso? Mas a vantagem de enviar a si mesmo um e-mail de teste é que você pode verificar se sua personalização funcionou. Diz que o teu treino está aqui, Maggie. Legal. Ei, Maggie. Também foi aqui que eu disse Maggie. Em seguida, você pode clicar em “Leve-me para o treinamento”, que eu possa ter certeza que ele vai para a página correta. Isso parece bom. Isto parece um pouco confuso. Eu me certificaria de que eu vou entrar e verificá-los, talvez substituí-lo por um pouco de uma imagem clara para que ele não pareça pixelado. Deve parecer uma bela assinatura de e-mail. Se não funcionar como uma imagem, vou adicionar o meu nome no texto em vez de numa imagem. Isso é o que eu estava falando, que ele é adicionado no meu endereço comercial, seção de cancelamento de assinatura, e também o crachá de resposta get. Mas fora isso, isso parece muito bom. Quero ter certeza de que vou entrar e confirmar isso para que eu vá para o próximo passo. Gosto de manter isto aberto enquanto envio a mensagem de teste para o caso de precisar de uma mudança. É isso. Eu diria Salvar e publicar. O resto é relativamente fácil se você entrar e adicionar qualquer e-mail à sua sequência. Esta imagem aqui não é completamente atualizado com o nosso e-mail personalizado, mas eu posso apenas dizer adicionar outro e-mail, e vamos apenas dizer treinamento gratuito. Eu quero ter certeza que isso vai para fora no segundo dia. W2hen eles se inscrevem, eles recebem o primeiro e-mail imediatamente. Eles recebem isso no Dia 0. Dois dias depois, exatamente ao mesmo tempo em que se inscreveram, eles recebem o segundo e-mail. Se eles se inscreverem às 11 horas, então 11 horas no Dia 2, eles receberão o segundo e-mail. Agora, quando se trata de escolher uma nova mensagem, eu posso ir para escolher mensagem e usar o mesmo formato que eu fiz para o meu treinamento gratuito. Eu posso dizer, hey, selecione isso como uma mensagem e, em seguida, editar esta mensagem. Então eu iria passar e personalizar isso para o meu segundo e-mail. Ele vai estar no URL da página de oferta lá. Isso foi bom. Eu só queria ter certeza de que estou enviando uma mensagem de teste. Próxima etapa, Salvar e publicar. Agora eu tenho dois desses e-mails lá dentro. Se eu quiser ver como eles são, eu posso colocá-los aqui. Este é o primeiro e este é o segundo. Estes são os anteriores. Lembre-se, eu disse que sempre que não tiver o primeiro nome de alguém lá, só dirá “amigo”. Seu assinante vai ver seu nome onde quer que ele diz amigo, mas ele vai apenas dar-lhe uma idéia de onde ele está. Então você gostaria de ter certeza de que você está verificando se ele está indo para a página certa. Sim, isso vai para a página de vendas. Então eu também iria verificar meu e-mail para ter certeza que ele foi entregue, e tudo parece bom. Sim, isso parece bom. Isso é praticamente como você iria passar e você iria se certificar de que você está fazendo isso para o seu terceiro e-mail e, em seguida, também passando e alterando seu e-mail de pedido abandonado e seu e-mail de confirmação, porque estes são apenas muito genéricos e você quer ter certeza de que eles parecem relativamente semelhantes à sua marca do resto do funil. Você entrava aqui e dizia: “ Ei, vamos editar esse e-mail”. Obrigado pelo seu pedido, tudo bem. Não precisa ser muito chique, mas você quer ter certeza que você está realmente apenas mudando as cores reais. Obviamente, tem cantos arredondados. Há apenas algumas coisas que eu entraria e mudaria. Você não quer alterar qualquer URL porque isso precisa ser um link automatizado. Eu entraria aqui e faria minhas cores de marca e cairia como uma linha. Não é assim que falo, é por isso que gosto de personalizar meus e-mails de confirmação. Se você entrar aqui, isso é um “Ei, parabéns, seu pagamento foi feito. Aguarde até 15 minutos para chegar antes de entrar em contato, se você não recebeu seus detalhes de login. Muito obrigado.” Eu vou entrar e personalizar isso. Mais uma vez, mande-me uma mensagem de teste. Isso não vai ter um link apropriado em sua mensagem de teste porque eu não pedi nada ainda. Mas você quer ter certeza de que tudo parece bem. Então eu iria para o próximo passo e certificar-me de que estou guardando tudo enquanto eu avança. É fácil assim. 32. Anexe um PDF aos seus e-mails: Ao longo dessas aulas, estou mostrando a vocês como estou entregando um treinamento gratuito para meus assinantes. Porque é um treinamento em vídeo, eu tenho isso embutido na minha página de agradecimento que alguém vê quando se inscreve. Mas vocês não precisam necessariamente fazer isso e muitos de vocês não farão isso. Muitos de vocês não terão conteúdo de vídeo para entregar a vocês seus assinantes, pelo menos não imediatamente porque demorei muito tempo. Eu diria anos para ficar confortável em vídeo o suficiente para entregar minhas coisas gratuitas na forma de conteúdo de vídeo. Comecei entregando muitos e-books, muitos guias, muito conteúdo escrito, lista de verificação, esse tipo de coisas, e ainda faço isso até hoje. Portanto, é realmente útil para você saber onde você pode colocar isso dentro de sua conta getResponse para que você possa obter um link para esse download, porque às vezes isso pode ser confuso parte do processo. Como você realmente entrega um PDF para seus assinantes? Às vezes as pessoas ficam presas nisso, mas getResponse torna isso muito fácil. Dentro de sua seção de funil de conversão, você notará que há uma aba que diz ímãs de chumbo. Então tudo que você tem que fazer é entrar aqui, você tem alguns testes que eles já têm lá para você. É exatamente assim que você vai estar configurando tudo. Eu só vou abrir e você vai ficar com ele. Tem um cara lindo. Você vai copiar este URL, e é isso que você vai colocar dentro do e-mail para entregar aos seus assinantes. Então você só vai para Add Lead Magnet e você colocaria o nome, a descrição e a imagem do seu arquivo, então você faria o upload de seu PDF real aqui até 50 megabytes. Obviamente, seu e-book não vai ser muito grande, mas é aqui que você também pode entregar vídeos ou episódios de podcast ou realmente qualquer coisa que você quer colocar aqui você pode. Se você tem vários arquivos que as pessoas vão poder baixar, você pode usar um arquivo zip para adicioná-los aqui, mas principalmente você vai usar isso para PDFs. Então você simplesmente adicioná-lo e ele apareceria aqui, como o resto destes, permitiria que você anexá-lo à sua sequência de funil. Então, uma vez que ele está aqui, você deve ir para Visualização para pegar esse URL. Em seguida, dentro de seu funil de vendas, lembre-se, este é o lugar onde ele vai ser anexado a este e-mail em particular. Então, onde diz Leve-me ao Treinamento, se isso fosse um e-book, aqui é onde você colocaria a URL e as pessoas seriam capazes de basicamente abri-la, e abriria esse lindo PDF para eles, e então eles poderia clicar aqui para baixá-lo. 33. Configure suas automações: O passo final antes que você possa lançar seu funil é garantir que qualquer um dos toques finais necessários para tornar esta uma experiência realmente excelente para seus usuários e para o seu público estejam no lugar e prontos para começar. O que eu quero dizer com isso é que quaisquer tags ou ações que precisam realmente acontecer para garantir seus assinantes não estão recebendo e-mails solicitando que eles comprem depois que eles já compraram, por exemplo. Neste exemplo aqui, a pessoa à esquerda comprou, portanto não deve receber outro e-mail promocional. As duas pessoas à direita ainda não compraram, então devem receber outro e-mail promocional. Felizmente Get Response só faz um monte de trabalho pesado para você com sua função autofunil, que é por isso que eu amo essa ferramenta, mas há alguns passos adicionais que você pode querer tomar porque, por exemplo, se os e-mails do funil só estão ativos até que alguém compre. Não há acompanhamento embutido na sequência do funil automático. Você pode querer adicionar algumas etapas adicionais após uma compra acontecer que enviarão seus clientes sua oferta paga e, em seguida, talvez um e-mail de acompanhamento para verificar como eles estão gostando de sua oferta paga e, em seguida, solicitando uma avaliação ou um testemunho. As automações podem parecer bastante complicadas se você nunca trabalhou em uma plataforma de email marketing antes. Esses caras têm um monte de recursos realmente úteis sobre como configurar automações diferentes e o que eles significariam. Se você ficar preso, sinta-se à vontade para entrar em contato com eles ou se você estiver usando uma ferramenta de e-mail marketing diferente também. Eles sempre terão apoio muito útil para você lá. Por enquanto, eu só queria cobrir brevemente a diferença entre automações e autoresponders. Você se lembra que você tem autoresponders que usamos dentro do nosso funil e, em seguida, a automação é uma guia separada. Às vezes pode parecer contra-intuitivo porque você está pensando, o que eu preciso de ambos. Vou ligar vocês a este artigo realmente esperançoso sobre qual é a diferença real entre esses dois. Efetivamente, os autoresponders são as mensagens que sairão automaticamente em uma sequência, uma após a outra em intervalos regulares. Você vai se lembrar que tivemos o funil [inaudível], enviar um autoresponder imediatamente quando alguém se inscrever para o meu treinamento gratuito, enviar um, dois dias depois e quatro dias depois. Está reagindo à assinatura do contato. Isso é tudo o que está vendo é que alguém se inscreveu imediatamente, enviar-lhes um e-mail e dois dias depois enviar-lhes um e-mail e quatro dias depois enviar-lhes um e-mail. há realmente nenhuma diferença em como isso acontece com diferentes contatos que se movem através desses autoresponders. Enquanto que com automações de marketing, é muito mais complexo com o que você pode fazer com ele. Você ainda pode enviar mensagens regulares e você ainda pode dizer, esperar dois dias enviando esta mensagem esperar três dias enviando esta mensagem, mas você pode fazer muito mais rastreando os comportamentos reais do usuário. Você pode ver se alguém, se um cliente específico ou um cliente potencial específico abriu um e-mail específico, então você pode dizer, se ele o abriu, envie-lhe este e-mail. Se eles não abriram, envie-lhes este e-mail, ou se eles clicaram em um link específico ou se eles tiverem uma ocasião especial, como um aniversário, se você tiver esses detalhes em seus formulários de contato ou se você tiver tags ou pontuações, você pode ver se eles visitaram algumas páginas de destino específicas ou se eles abandonaram seu carrinho ou compraram algo. Há muito mais que você pode fazer com automações, é por isso que elas podem ser tão poderosas e por isso vamos entrar nisso hoje. Com o seu funil, duas automações acontecerão automaticamente. Um será de ordem abandonada e um será o seu pedido concluído automações ou fluxos de trabalho. Isso vai acontecer automaticamente porque eles são acionados por alguém ou comprando ou tentando comprar algo, mas na verdade não exatamente check-out, e ele precisa enviar um e-mail para dizer, “Ei, Você queria tirar isso, mas não o fez.” Então precisamos ir um pouco mais longe com isso porque se você se lembrar dentro de nossa loja real, nós não obtivemos uma resposta. No final, eu também disse, como você vai entregar este produto ao seu cliente? Eu disse, eu vou copiá-los para uma lista que tem o meu curso. Porque apenas enviar um e-mail dizendo: “Ei, seu pedido foi concluído”, não é suficiente. Você precisa realmente enviar-lhes o que eles compraram, e a melhor maneira de fazer isso é através de uma automação. Você tem opções diferentes aqui. Você pode copiá-los para uma lista, movê-los para uma lista ou redirecioná-los para um site que tenha seu curso. Isso é específico para esses produtos em particular. Se eu tivesse selecionado um produto ou serviço diferente para vender aos meus clientes, se fosse um e-book para download, ou algo assim, é um processo muito simples onde eu envio um e-mail para eles e digo: “Ei, aqui está a coisa que você comprados.” Para mim, eu preciso realmente configurar alguns fluxos de trabalho adicionais fora do Get Response para garantir que as pessoas estão se matriculando no meu curso. Para que isso aconteça, preciso copiá-los para uma lista e, em seguida, fazer algo com essa lista, a fim de entregar a minha oferta. Antes de ir e fazer isso, vamos apenas conhecer alguns fluxos de trabalho. As automações terão uma série de fluxos de trabalho dentro delas. Você pode usar isso para tanto. Você tem todos esses modelos incríveis, então não é como se você estivesse começando do zero toda vez e tendo que descobrir isso por conta própria. Eles têm modelos para mensagens de boas-vindas, carrinhos abandonados, webinars, até mesmo marketing de afiliados e promoções de vendas. Você pode pular para isso e vamos fazer um simples, como bem-vindo aqui. Queremos receber novos contatos. Se eu clicar em “Preview” eu posso ver como isso se parece. Basicamente, ele aciona quando alguém se inscreve em qualquer uma das minhas listas por qualquer método, ele então tem um espaço reservado para uma mensagem para enviar. Você teria que realmente ir e criar uma mensagem para enviar para seus contatos e iria esperar por dois dias e enviar outra mensagem. Isto é semelhante aos autoresponders até este ponto porque você poderia fazer a mesma coisa com autoresponders, mas então ele também está atribuindo uma tag, que é algo que você não pode fazer com autoresponders e você precisa de uma automação para, É por isso que o colocaram aqui. Por exemplo, você pode enviar-lhes uma mensagem para conhecer o seu negócio e outra mensagem para apresentá-los ainda mais às suas postagens de blog ou fazê-los segui-lo nas redes sociais ou em outro vídeo ou algo parecido. Então poderíamos atribuir uma tag a esse contato para dizer essa pessoa recebeu uma série de boas-vindas, então não a envie novamente para ela no futuro. Se eles se inscreverem em outra lista, se tiverem essa tag, não envie para eles novamente. Mais uma vez, verifique se você está verificando seus recursos para saber como personalizar esses fluxos de trabalho se você ficar preso. Vou saltar para os dois que teremos dentro da nossa conta assim que criarmos um funil. Uma será a sequência de ordens abandonadas. Eu só vou abrir isso em uma nova aba para que possamos ver como isso se parece. É bem simples. Não há muito que precisamos personalizar aqui. Tudo o que está dizendo é que, assim que alguém abandonar este carrinho com esta loja em particular, ele irá filtrar pelo contexto deste funil em particular. Cada funil e cada lista anexada a esse funil terão seu próprio fluxo de trabalho. Vai filtrar por essas pessoas em particular aqui. Então enviar-lhes-á uma mensagem que será pré-preenchida com base na ordem que deixaram aqui. Então ele vai atribuir-lhes uma etiqueta para dizer que eles abandonaram o carrinho. Quando você realmente olhar para esse contato em sua conta de resposta, você poderá ver que ele recebeu essa mensagem e que também tem essa tag. Você pode fazer o check out aqui se você tiver milhares e milhares de pessoas em sua lista de e-mail, você pode filtrá-las através desta tag para ver quantas delas abandonaram o carrinho. Essa é muito simples. O que realmente estamos interessados aqui é o nosso fluxo de trabalho concluído com o pedido. Antes de entrarmos no fluxo de trabalho real aqui, vamos apenas dar uma olhada no que está disponível para você quando você estiver criando seus fluxos de trabalho em suas automações aqui. Você terá três tipos de categorias principais. Você terá condições, ações e filtros. Os filtros são um pouco mais complicados. Não vamos entrar muito nisso agora, mas vou falar deles um pouco mais tarde, quando falarmos em mais profundidade sobre testes divididos. Mas, por enquanto, vamos estar lidando com condições e ações. As condições são baseadas nas ações de seus usuários ou clientes que eles estão tomando, e elas funcionarão como quase gatilhos para o que vai acontecer a seguir, que serão as ações. Se alguém visitar uma página de destino específica, envie-lhe esta mensagem, ou se tiver subscrito algo ou clicar num link específico, mova-o para este fluxo de trabalho ou remova um contacto ou aguarde. Isso se torna muito útil quando você está fazendo coisas como limpar sua lista de e-mail porque talvez você tenha milhares de pessoas em sua lista de e-mail e você está pagando por essas pessoas todos os meses, mas pode haver alguns 100 se não Um par mil pessoas que nunca abriram uma mensagem sua. Então você poderia dizer, eles já abriram algum boletim meu? Então, e se a resposta for não, então você poderia dizer, “Tudo bem, bem, então apenas remova o contato.” Você pode dizer: “Não, eles não abriram nada, nunca.” Retire-os da lista e você poderia apenas dizer, “Listas antigas”. É aí que se torna realmente útil ter esse tipo de fluxos de trabalho automáticos onde não está apenas ajudando você a nutrir seu relacionamento com seus clientes e executar certas ações dentro de obter resposta, mas também para manter sua lista realmente limpa para que você possa ter essas taxas de abertura realmente altas e taxas de cliques porque você está mantendo essa lista que está realmente ativa. Você não tem essas pessoas na lista que nunca interagiram com o seu negócio. Eles podem ter optado por baixar algo há três anos e eles ainda estão lá, e eles não estão abrindo nenhum de seus boletins informativos, mas você ainda paga para que eles estejam nessa lista. É aí que os fluxos de trabalho podem ser realmente úteis. Como eu também devo dizer que existem cerca de 17 maneiras diferentes que você pode executar qualquer ação dentro de quase qualquer ferramenta de e-mail marketing. Não há um jeito certo ou errado de fazer algo. Mesmo com o que vou ensinar a vocês aqui, vocês podem se separar em dois fluxos de trabalho diferentes ou podem ter listas completamente diferentes. Você pode mover as pessoas para uma lista diferente, você pode copiá-las para uma lista. Não há resposta certa ou errada. É apenas uma preferência diferente para fazer as coisas de forma diferente. Meu objetivo é apenas ensinar maneiras diferentes e pensar sobre isso de forma mais crítica quando você está criando esse tipo de fluxos de trabalho, e realmente testar o que está funcionando. Se está funcionando, então ótimo, se não está funcionando, então você esperançosamente saberia como corrigi-lo. Além disso, o que funciona para mim pode não ser necessariamente o que funciona para você e seu negócio, então pense criticamente sobre as coisas que estou ensinando aqui e pense se faz sentido para você configurá-lo da mesma forma para seu funil particular. Para mim, eu sei que nesta fase, eu acabei de enviar a alguém uma confirmação de seu e-mail de pedido, mas eu realmente não enviei nada em termos de sua oferta paga. A primeira coisa que eu preciso fazer é copiá-los para a lista de alunos que eu possa usar isso como um gatilho para realmente entregar minha oferta paga. Eles foram enviados esta mensagem, então eu iria até aqui e copiá-los para uma lista. Eu precisaria ter certeza de que estou conectando isso enquanto eu vou junto. A lista vai ser estudantes de mídias sociais. Eu poderia adicioná-los a um ciclo de autoresponder. Eu poderia anexar um e-mail de resposta automática a esta lista para dizer, assim que alguém é adicionado a esta lista, enviar-lhes este e-mail, e se isso estivesse lá, então eu iria adicioná-los a um ciclo no dia 0. Mas neste caso, eu realmente não tenho um ciclo de autoresponder lá, então eu diria, “Não adicione ao ciclo porque não há nada para adicioná-los ”, mas você percebe que isso foi consultado. Então, quando eu disse para selecionar o dia, não há nada para selecionar, mas ainda está cinza. Precisa de algo de mim. Sempre que isso não é uma cor, significa que você não fez algo que ele precisa que você faça. Então eu vou, Não adicione ao ciclo e agora ele virou marinha, que significa que ele está pronto para ir e vai fazer o que eu quero que ele faça. Então eu só vou diminuir o zoom porque eu vou continuar criando aqui. Eu poderia adicionar um tempo de espera. Eu poderia dizer, esperar um pouco para ver se ele vai copiá-los corretamente porque as coisas nem sempre acontecem instantaneamente. Mas neste caso, estou feliz em adicionar na minha próxima ação que será remover contato, não da lista. Fico feliz por eles ficarem nesta lista. Mas preciso removê-los do ciclo de resposta automática. Se você se lembrar, dentro do nosso funil de vendas real, ainda haverá todos esses e-mails porque eu estou copiando-os para uma lista. Não estou movendo-os, estou apenas copiando-os. Então isso significa que ainda existirá nesta lista e eles vão continuar recebendo esses e-mails promovendo minha oferta paga para eles, mas eles já compraram, então eu não quero que eles recebam esses e-mails. Eu quero ter certeza de que eu vou entrar e removê-los deste ciclo de autoresponder desta lista de gerenciamento de mídia social. Então eu só conectaria esses. Então preciso fazer algo com as pessoas que acabei de copiar. Eu entraria aqui e vou incluir isso no mesmo fluxo de trabalho. Você poderia separar isso para que eles pudessem existir em um fluxo de trabalho separado completamente para meus alunos. Mas só para verem que é um buraco, vou incluí-lo aqui. Eu só diria, quando eles assinarem uma lista específica, que vai ser meus alunos ou mídias sociais e qualquer método sobre isso, enviar-lhes uma mensagem que realmente vai entregar-lhes a oferta paga. Eu poderia entrar e criar a nova mensagem, ou neste caso, eu já a criei. Então eu só vou dizer adicionar nesta mensagem em particular, que vai ser a entrega da minha oferta paga. Preciso ter certeza de que estou conectando esses e agora eles são bonitos e coloridos, que significa que eles estão ativos porque estou criando isso dentro de um espaço de trabalho aqui. Eu preciso ter certeza de que eles estão conectados no final, caso em que o que eu posso fazer é adicionar uma tag. Eu entraria e etiquetaria esses cartões em ambas as extremidades, o que significa que esta cópia do contato que vai estar nesta lista e, em seguida, essas cópias do contato que vai ser minha lista de alunos, ambos vão ter a tag que diz duplicado. A razão pela qual eu gosto disso é porque novamente, ele me permite talvez no futuro ter um fluxo de trabalho que é projetado para remover algumas duplicatas. Porque como eu disse, com resposta, você paga por cada versão de seus contatos. Se o seu contato estiver nesta lista e nesta lista, seja responsável, conte isso como dois contatos, não um, mesmo que seja a mesma pessoa. Às vezes, se começar a ficar um pouco caro demais para você manter todas as suas duplicatas. É uma boa idéia manter um olho em quantos você tem e, em seguida, talvez, montar um fluxo de trabalho onde você está apenas combinando todos eles em um só. Esta etiqueta não vai fazer nada. Isso significa apenas que se você estiver entrando em sua lista de contatos e estiver olhando para seus contatos lá, você pode ver quantas duplicatas você tem porque você as marcou de acordo, mas essa é a essência disso. O que eu poderia fazer neste caso, se este fosse em um fluxos de trabalho separados, especialmente o que eu faria é que eu colocaria em um tempo de espera. Deixe-me apenas remover isso por agora e eu iria colocar em um tempo de espera após este de 14 dias. Eu enviaria outra mensagem para dizer: “ Ei, já se passaram duas semanas desde que você se inscreveu no meu curso. Como está tudo indo? Você tem alguma pergunta? Há alguma coisa em que eu possa ajudá-lo. Clique em “Responder” para este e-mail e deixe-me saber como está tudo indo. Duas semanas não é tempo suficiente na minha experiência para as pessoas terem implementado qualquer coisa, mesmo que seja uma oferta paga muito curta. Mas é só para você fazer o check-in e então eu colocaria em outro tempo de espera por mais um mês, digamos e digamos, como está tudo indo? Você tem algumas vitórias para compartilhar comigo que eu possa compartilhar com meu próprio público. É basicamente a sua maneira de pedir um testemunho. É aí que você adicionaria outro e-mail um mês depois para dizer, ei, posso promover sua história para o meu público? Basicamente, não nessas palavras, mas é assim que você pode automatizar todo esse processo para que você possa ter certeza de que você não está esquecendo de obter depoimentos de seu público. Então eu essencialmente adicionaria a tag na parte inferior de tudo isso em vez de aqui em cima. Mas, por esta altura, não tenho essa mensagem. Estou feliz por ser muito simples. Por enquanto, eu vou conectar tudo isso e eu vou apenas atribuir essa tag. Em seguida, você precisa se certificar de que está salvando e publicando antes de sair. Realmente a última coisa que eu queria mostrar a vocês é apenas o fato que o construtor de mensagens de automação é diferente do que você está acostumado a ver dentro dos autoresponders reais dentro do funil. Se você subir aqui e estiver criando autoresponders aqui, esse construtor será o mesmo que o construtor de automação, que estou prestes a mostrar a vocês. Ambos são exatamente iguais. Há muito mais limpo e descolado olhar em vez de os autoresponders que estão ligados ao funil. Você vai se lembrar que isso é bastante desajeitado e old-school olhando. Eu realmente não tenho certeza porque eles têm dois editores diferentes para as mensagens finais que estão anexados ao funil e, em seguida, os autoresponders reais e as automações dentro obter resposta em si. Mas isso é um pouco mais restritivo. Você ainda pode fazer muito com ele, mas é apenas um pouco diferente do que você pode esperar dentro dos autoresponders reais dentro desta seção aqui, e depois dentro das próprias automações. Tudo o que você está fazendo aqui é colocar um título para que você saiba o que é, especialmente se você estiver selecionando-o para seu fluxo de trabalho real. Você precisa dar a ele um título que realmente lhe diga o que é isso para que você se lembre qual mensagem selecionar. A lista vinculada é principalmente apenas para algumas configurações para o rodapé. Mas neste caso, esta é a lista que vai recebê-la. Então eu tenho ligado que eles são, meu de e resposta para endereços de e-mail estão lá, linha de assunto é exatamente como o que vocês estão acostumados. Mas a diferença é que você também tem um texto de visualização. Se você quiser incluir uma pré-visualização de textos, você pode fazer isso aqui, enquanto nós não poderíamos fazer isso dentro dos autoresponders dentro do nosso funil de vendas real. É aqui que você pode adicionar um pouco de atenção extra para garantir que seus assinantes estão abrindo suas mensagens. Em seguida, o design e o conteúdo reais são bastante diferentes em termos do layout das mensagens. Neste caso, escolhi um desenho aleatório e coloquei todos os meus detalhes. Mas em termos de onde as coisas estão localizadas, isso é muito mais limpo e muito mais gentil para você entender se você está procurando personalizar alguma coisa ou adicionando um hiperlink emojis que está tudo lá. Então, se você está acostumado a plataformas de marketing de e-mail como o Mailchimp, por exemplo, isso pode parecer bastante familiar onde você pode cair em diferentes seções e elementos diferentes. Em seguida, ele irá pedir-lhe para dizer, hey, soltar um vídeo ou uma gota em uma imagem e você pode colocar em particular URLs e ele vai dar-lhe uma pré-visualização lá. Com suas imagens, você pode simplesmente soltá-las diretamente de sua biblioteca. Você pode brincar com essas coisas, então, muito mais. Há muito mais que você pode fazer com ele em termos de layout. Você pode adicionar itens como ícones sociais na parte inferior. Então você pode entrar e se certificar de que os URLs estão corretos. Acabei de fazer isso com o Facebook aqui. Mas então isso é ótimo porque isso significa que tudo que você realmente tem que fazer é fazer isso uma vez e então você tem essa mensagem lá, e toda vez que você criar uma nova mensagem, você pode copiar através deste lindo layout e você pode usá-lo para todas as suas mensagens futuras. A única coisa que você precisa se deparar com essas coisas é se você está enviando uma mensagem de teste, ele não vai se deparar com quaisquer personalizações porque ele não tem o meu nome lá, ele só tem o meu , para que ele não saiba o que personalizar. Enquanto que com nossos autoresponders dentro de nosso funil, ele tinha essa personalização dentro da mensagem de teste. Essa é a principal diferença e é também por isso que você quer ter certeza de que você está se colocando através do funil como um sujeito de teste para que você possa ter certeza de que tudo está funcionando corretamente porque você pode não necessariamente ter isso aqui é uma opção. Mas neste caso, estou feliz com a aparência e é basicamente isso. Tudo o resto que você já está familiarizado com. É apenas um layout ligeiramente diferente do que você está acostumado. Mas uma vez que isso está lá, você terá a capacidade de selecioná-lo quando estiver criando suas automações. Se você quiser selecionar qualquer mensagem para incluir em seus fluxos de trabalho, verifique se você entra em mensagens de automação e crie-a aqui antes de criar seu fluxo de trabalho para que ele esteja lá para você selecionar. Ou, alternativamente, se você estiver no construtor real, você pode pular aqui e isso permitirá que você entre e crie uma nova mensagem aqui também. 34. Visão geral sobre lançamento e teste: Certo, pessoal, agora estamos entrando nas grandes ligas. Nós vamos estar realmente lançando e testando tudo o que criamos até este ponto. Então isso é realmente emocionante e eu também vou estar levando vocês através do meu próprio funil ao vivo que eu já tinha criado com base em tudo que acabamos de criar e colocar um público através desse funil para que possamos dar uma olhada um funil realmente se parece uma vez que está ao vivo e as pessoas estão passando por isso e eles estão comprando ou não comprando, e como analisar todos esses dados e medir seu sucesso. Então vamos passar por como promover seu funil uma vez que ele esteja ao vivo, e você quer realmente deixar as pessoas saberem que ele está lá fora. Você também pode aprender a promovê-lo, não apenas para seu próprio público, mas também para um público de outros criadores, se optar por seguir esse caminho. Finalmente, para aqueles de vocês que estão realmente interessados em apenas entrar em publicidade paga e começar a promover seu funil através de anúncios do Facebook, e anúncios do Instagram, e todos os outros tipos de anúncios, eu também vou levá-lo através de porque é tão importante se concentrar em uma primeira abordagem orgânica na promoção e teste de seu funil. Então, agora, se você está pronto e animado, vamos começar com a próxima lição e lançar tudo. 35. Complete e checklist do lançamento: Até este ponto, temos passado por nosso funil relativamente casualmente colocando em todos os nossos diferentes elementos, mas não nos concentrando nos pequenos detalhes, e a verdadeira razão para isso é porque eu não quero que você fique pendurado em fazer tudo realmente perfeito como você ir junto porque essa é uma maneira muito fácil para você ficar preso e ficar sobrecarregado com o tempo que tudo está levando. Porque se seu objetivo é a perfeição, você nunca vai chegar lá. Então você pode ficar preso em apenas tentar ajustar e retocar suas páginas de vendas e e-mails e fazer tudo tão, tão perfeito e você ficar realmente preso e sobrecarregado. Acho mais fácil entrar e criar tudo, fazer seu funil, fazer o básico de tudo, e depois fazer todos os retoques no final antes de lançar e testar tudo. Porque ele também oferece uma última oportunidade de percorrer todos os ativos que você criou e verificar se tudo está funcionando corretamente. Como estávamos criando coisas, digamos que em nossa página de agradecimento por nossa oferta gratuita, precisávamos vincular a nossa página de vendas. Temos um botão vinculado à nossa página de vendas, mas essa página de vendas ainda não foi criada. Nós realmente não poderíamos nos conectar a ele ainda naquela fase, e é por isso que esta fase final é tão importante e por isso eu criei esta lista para você para que você possa ter certeza de que você está passando por tudo e pegando as coisas off como você ir junto para garantir que tudo está bom, e então nós também vamos testar isso com endereços de e-mail falsos para que você possa ter certeza de que tudo parece bom no lado do cliente e você está realmente indo para se colocar através como um cliente pagante para que você possa realmente descansar tranquilo como você está lançando isso para as pessoas da vida real lá fora para que você saiba que tudo definitivamente funciona. Tendo em mente que uma grande parte da lista de verificação é bastante específica para obter resposta, se você estiver criando seus funis dentro de outras ferramentas, você ainda será capaz de usar muitos desses pontos de lista de verificação. Mas você pode apenas ter que personalizá-los com base em onde eles aparecem dentro de suas diferentes ferramentas de software. Mas os passos serão bastante semelhantes em termos do que você quer ter certeza de que você tem no lugar antes de lançar seu funil. Começando com a configuração da nossa loja. Vamos entrar em resposta e queremos ir à nossa loja. Novamente, eu realmente casual coloquei isso lá no início. Eu realmente não fiz uma descrição completa da minha oferta. Eu gostaria de ter certeza de que antes de eu realmente lançar estes para as pessoas, que tudo aqui é exatamente como eu queria aparecer, porque como você deve se lembrar, isso aparecerá em sua página de vendas, ele aparecerá no , ela aparecerá em seus e-mails se receberem um e-mail de pedido abandonado. Vai aparecer em muitos lugares diferentes. Então você quer ter certeza de que o título é exatamente como você quer, a descrição é exatamente como você quer, a imagem, se você tivesse uma imagem de espaço reservado aqui, que você está se certificando de que é exatamente como você quer. Por exemplo, isso é bastante colorido, eu talvez apenas usar um pouco de uma imagem diferente aqui. Eu poderia usar minha maquete de pacote curso real aqui, modo que ele vai ser menos colorido e pode ser um pouco mais versátil em como eu posso usá-lo. Esta é a minha oportunidade de fazer estes retoques de última hora. Estou feliz em copiá-los para uma lista e eu diria que certificando-se de que é exatamente como eu quero, ele vai mudar nas páginas de vendas onde eu usei essa imagem, ou se eu atualizar o título do meu curso ou a descrição, ele vai mudar automaticamente onde quer que eu tenha usado isso. Então isso é bom, e isso é tudo bom em termos de configuração de origem, em termos de configuração de página. Esta é a minha última opção para entrar e alterar a estrutura de URL das minhas páginas, se eu quiser usar um domínio personalizado, porque então eu posso ter certeza de que tudo está interligado corretamente. Mas, neste caso, fico feliz em manter minha estrutura atual de URL, e se você clicar duas vezes sobre eles enquanto está indo junto, e então clique com o botão direito do mouse, e você pode classificar esses como você vai. Se você está tipo, sim, isso está feito e eu estou feliz em tirar isso, em seguida, clique duas vezes e, em seguida, clique com o botão direito do mouse para trazer marca de seleção para que você possa tirar as coisas como você vai. Mas, obviamente, minha estrutura de URL é tudo bom, eu vou para o meu funil de conversão, certificando-se de que minha estrutura de URL é como eu quero, que está lá. Incrível. Próximo passo é todas as minhas páginas têm um título, descrição e imagem. Isso é algo que não fizemos até agora, mas é algo que eu quero ter certeza de que está configurado. Vou saltar para a minha página de destino aqui. Especialmente com sua primeira página de destino de oferta gratuita, você quer ter certeza de que ela tem a capacidade de ser compartilhada no Facebook. Isso também é muito importante se você estiver indo para ser publicidade em suas páginas, porque o Facebook precisa disso para ser capaz de ser compartilhado no Facebook de forma orgânica, mesmo que você esteja apenas publicitando para ele. Pode parecer bastante contra-intuitivo, mas você quer ter certeza de que você está fazendo o certo Facebook e certificando-se de que se alguém fosse apenas copiar seu URL e depois colocar isso no Facebook, que vai ficar bem. Você pode usar elementos de sua página de destino dentro de suas configurações aqui. Eu poderia usar isso, e eu posso usar isso como meu título. Não preciso de uma notificação de Cookies nesta fase, é aqui que posso fazer upload do meu favicon. Eu coloquei isso em sua lista de verificação de lançamento como um passo opcional, porque caso contrário ele só vai ter o favicon resposta get. Provavelmente, a maior parte do seu tráfego vai chegar através de dispositivos móveis, caso em que eles nunca vão ver isso. é um passo crucial se você não tem um personalizado, mas basicamente tudo é aquele pequeno ícone em uma guia do navegador quando você está em um desktop que geralmente é um logotipo da empresa ou algo que é um pouco mais marca. Mas esta é a parte que eu quero focar, que é uma imagem para usar no Facebook. Esta imagem aqui, então você gostaria de usar uma imagem horizontal, não uma vertical, porque como você sabe no Facebook, quando alguém compartilhá-la, vai ser uma imagem horizontal, então esta imagem vai ficar cortado, e ele vai usar o centro desta imagem, então provavelmente não vai ficar incrível. Por esse motivo, você quer ter certeza de que está usando uma imagem horizontal. Mas neste caso, eu estou apenas tentando passar pela lista de verificação e ter certeza de que eu estou seguindo todos os passos, então eu estou feliz por ter uma imagem titular lugar aqui. Vou clicar em “Ok”, e vamos dar uma olhada no próximo passo. Isso está feito. Temos um título, descrição e imagem. Nós não temos um favicon, mas novamente, opcional. Todas as páginas estão ocultas dos motores de busca, se necessário. Se formos para o próximo passo, nosso título e nossa descrição foram transferidos para esta página, e eu verifiquei dizendo, eu não quero indexar isso dentro do Google. Este é o lugar onde meu URL está, e eu quero ter certeza de que isso é tudo bom. Todos os vídeos funcionam como deveriam, todos os links e botões funcionam como deveriam, e verifiquei como todas as minhas páginas aparecem em dispositivos móveis. Agora nós gostaríamos de ir para a etapa anterior, e vir aqui porque eu sei que este é lugar onde meu vídeo está e é aqui que eu tenho este botão que precisa ser personalizado e precisa ir para a minha página de vendas. Aqui é onde eu colocaria em saber mais. O link que eu preciso ir para não vai realmente ser um formulário de pedido no funil. Vai ser uma página de vendas. Então eu preciso realmente colocar em um endereço. Então eu pulo no meu funil e eu sei que eu preciso ir para esta página de vendas em particular. Vou copiar este URL e colocá-lo aqui. Não preciso que abra numa janela nova. Vou abrir na mesma janela, e depois guardar isso. Então agora eu poderia pré-visualizar isso para testá-lo, mas eu realmente prefiro me levar através do funil no final. entanto, pode pré-visualizar para garantir que os vídeos estão a ser reproduzidos. Jogando em velocidade dupla. Então, se eu soar como um gerbil, é por isso. Eu assisto meus vídeos em velocidade dupla. Desculpe, pessoal. Então eu iria através deste botão, certificar-me que ele vai através da minha página de vendas, e então eu posso continuar a passar e testar coisas na minha página de vendas também. Então, eu me certificaria de que isso vá para meus formulários de pedido, mas eu gostaria de testar tudo separadamente. Então, nesta fase, estamos apenas preocupados com nossas páginas de destino de oferta gratuita e garantir que tudo fique bem nessas páginas, especialmente. Tudo parece bom em termos de meus passos de almoço, e eu só publicaria ou economizaria. Já foi publicado. Então, se você apenas apertar Salvar, é praticamente a mesma coisa neste momento. Agora isso também foi atualizado. Então meu título lá é diferente. Quero ter certeza de que estou fazendo o mesmo para minha página de vendas. Vou guardar isso. Não preciso de um favicon nesta fase, todas as páginas estão escondidas dos motores de busca. Vamos verificar isso em um segundo. Todos os links e botões funcionam, todos os vídeos funcionam. Vou verificar como todas as minhas páginas aparecem em dispositivos móveis e a política de privacidade está vinculada. Eu vou então apenas passar e ter certeza que eu não estou indexando em motores de busca a menos que eu queira. URL da minha página de vendas está lá, o URL do meu formulário de pedido está lá, e eu vou apenas publicar. A última página que você deseja passar é sua página de confirmação. Mais uma vez, vai ser muito simples. É realmente só vai ser uma página onde você vai mostrar o que a pessoa comprou. Portanto, não precisa ser super complicado, mas obviamente deve ter alguma marca nele para que pareça que é uma parte de um funil e faz sentido com a sua marca geral. A próxima seção que queremos entrar é nossos e-mails. Meu endereço de e-mail de origem está correto e é personalizado como eu queria. Então, quando eu estava testando meus e-mails e eu estava enviando para mim mesmo, ele só me diz porque eu estou enviando esses e-mails do mesmo endereço de e-mail que eu estou realmente usando para configurar a conta. Portanto, este é o benefício de ter vários endereços de e-mail e personalizar o real da seção. Em seguida, todas as listas de e-mail têm um título e uma descrição apropriados no lugar. Novamente, fizemos isso muito rapidamente no início porque eu não quero que você fique preso em pequenas coisas como esta, mas é uma boa idéia para você ter esta configuração apropriadamente porque quando as pessoas realmente clicam no botão unsubscribe link em seu rodapé aqui, o que vai aparecer é algo semelhante a isso, onde se eu estiver em várias listas, então esta é uma conta GetResponse diferente que eu tenho, que é uma conta real. Está tudo pronto, por isso estou a mostrar-te como vai ser. Mas quando eu apertar o link de cancelamento de assinatura, ele vai me dizer que eu estou nesta lista e nesta lista, e é por isso que eu estou na lista. Então, isso é importante porque, caso contrário, as pessoas não saberão como acabaram na sua lista de e-mails porque podem ter se inscrito há um ano, e você precisa dizer a elas por que estão nessa lista, quando subscreveu e dá-lhes a oportunidade de permanecer em algumas listas e cancelar a subscrição de outras pessoas. Então, especificamente, para isso, as pessoas podem dizer “Ok, eu sou realmente um estudante deste curso, então eu quero ficar nesta lista, mas talvez eu não precise ficar nessa.” Portanto, dê-lhes a oportunidade de cancelar a subscrição de algumas listas ou cancelar a subscrição de todas as listas. Então nós vamos entrar em listas aqui e eu quero apenas ir para as configurações. É aqui que posso personalizar o título da minha lista. Então isso vai ser estudantes de gerenciamento de mídia social bem-sucedido. Na verdade, vou copiar e colar a descrição da minha lista aqui. Eu poderia escolher uma categoria, digamos. Esse é o meu endereço postal que eu tenho lá, e é basicamente isso. Mas você quer ter certeza de que isso está lá, para todas as listas que as pessoas vão ser assinadas para que, se eles clicarem em Cancelar assinatura, que eles estão vendo algo que é legal e limpo como este e não tagarelice. Então você quer ter certeza de que enviou um e-mail de teste de cada e-mail, você verificou na área de trabalho, verificou no celular, tudo funciona. Seu e-mail de pedido de abandono foi personalizado. Seu e-mail de confirmação de compra foi personalizado. Você criou uma sequência de fluxo de trabalho para que os clientes se envolvam com eles depois de comprarem e personalizou o fluxo de trabalho confirmado para realmente entregar sua oferta paga aos seus clientes. Então lembre-se de quando estávamos falando sobre nossas automações reais aqui, que o fluxo de trabalho do pedido concluído realmente, tudo o que ele faz é entregar um e-mail dizendo, “Ei, você comprou essa coisa.” Mas na verdade não lhes entrega o que compraram. Então, você precisa entrar e personalizar isso, acordo com o seu modelo de negócios e como você está entregando sua oferta paga aos seus clientes. Mas você precisa realmente entrar e ter certeza que as pessoas vão ter a coisa que eles se inscreveram. Em termos de seu e-mail de pedido de abandono, lembre-se de que esse e-mail só é acionado depois alguém não executar uma ação dentro de 30 minutos após estar na página. Então, se você clicar nisso, ele vai dizer, quando você deve assumir que o carrinho está abandonado? Dentro de 30 minutos. Então, quando você estiver testando isso por si mesmo, certifique-se de fornecer pelo menos 30 minutos para verificar se o e-mail está sendo acionado e se ele está sendo enviado para você corretamente. Então isso é praticamente todas as coisas que você quer ter certeza de que você está verificando e você está passando por todos os botões, tudo está bom. Todos os seus vídeos estão a ser reproduzidos. Não há problemas e você está enviando todos esses URLs para o seu telefone para que você possa verificar como tudo parece em um dispositivo móvel. Como uma seção de bônus aqui, de colocar que você está rastreando tudo e tudo está configurado corretamente. Isso é tudo sobre lançamento. Na próxima lição, vamos começar a testar o seu funil e colocar-se no funil como um cliente falso para garantir que tudo funcione. Vemo-nos na próxima lição. 36. Teste seu funil: Agora estamos prontos para testar nosso funil e colocar alguns endereços de e-mail diferentes através dele para ter certeza de que tudo está funcionando, e também para ficar um pouco familiarizado com como os contatos se movem, obter resposta e o que você precisa saber sobre como eles e como suas informações e comportamento aparecem também. A única coisa que quero que preste atenção é nesta secção, que é que vamos diminuir o custo da nossa oferta. Então, obviamente, nesta fase eu só tenho uma oferta paga, o que é bom. Se você tivesse múltiplos, sobre os quais vamos falar em um pouco, então você gostaria de ter certeza de que você está diminuindo o custo de todos eles, então você ainda pode criar up-sell down-cells, e você pode colocar você mesmo através de todos os diferentes passos e certifique-se de que tudo está sendo enviado como ele precisa ser. Mas, por enquanto, só queremos ter certeza de que estamos testando a nós mesmos como um cliente, então eu vou passar para o armazenamento e produtos. Eu poderia abrir isso em uma nova guia e eu vou entrar sobre a oferta que são metade aqui e clique em Editar. Agora você pode fazer o preço que quiser, você pode fazer $1. Gosto de fazer US$0,50 ou US$0,20 ou algo assim. Então eu não estou realmente pagando muito para testar tudo para mim mesmo, e você sempre pode mudar isso de volta quando seu funil está ao vivo, então não se preocupe com isso. Agora, se eu for para o meu funil e verificar o meu formulário de pedido, isso deve dizer agora que a minha oferta é de $0,50. Vou fazer duas coisas. Eu vou me colocar através como apenas uma pista que vai ser um pouco indecisa para que eu possa testar meu e-mail de pedido abandonado. Eu realmente não vou verificar com esse endereço de e-mail, e então eu também vou testar um endereço de e-mail diferente através do qual eu estou realmente indo para comprar minha oferta, então eu posso ver em ambos os lados se tudo está funcionando. No final do dia, o lead que não compra deve realmente receber o resto desses auto responders, e então o outro lead que faz compra não deve ouvir de mim novamente na frente de vendas real, mas eu deveria receber uma sequência de criação para as pessoas que compraram. Essas devem ser as duas coisas que você está testando. Eu vou em frente e apenas saltar para a minha página de aprendizagem aqui. Lembre-se de que temos duas variantes de uma página de aprendizado aqui, então você pode receber uma ou outra. Eu me certificaria de que tudo está bem. Vou me inscrever com meu primeiro endereço de e-mail aqui. Eu só preciso colocar o meu primeiro nome e eu posso usar o mesmo endereço de e-mail que eu usei para configurar a conta, tudo bem. Legal. Isso vem direto para a minha página de agradecimento, isso é incrível. Digamos que eu tenha assistido ao treinamento. Quero ver o que é a página de vendas. Eu vou direto para ele. Para testar que minha sequência de e-mail de pedido de abandono funciona, eu colocaria em alguns detalhes aqui com meu endereço de e-mail Colar. Eu posso pular isso porque ele está passando pelo PayPal, mas essencialmente o que eu quero fazer é iniciar o botão de processo de checkout, não realmente passar e pagar por qualquer coisa, para que eu possa testar que se alguém estava indo através e realmente abandonando a confirmação real do processo de pagamento, que meu e-mail está funcionando, e uma das maiores razões que as pessoas realmente fazem check-out abandonado é o fato de que nesta página em particular, eles vão ver que ele está sendo pago em dólares americanos, o que não era necessariamente claro na página anterior. Então aqui ele só tem o valor em dólar, mas ele realmente não diz nada sobre ele estar em dólares americanos, é por isso que eu costumo incluir um pouco de sinopse aqui em algum lugar para dizer, hey, todas essas coisas listadas nesta página está em dólares americanos. Porque então, as pessoas sabem que enquanto estão passando e verificando tudo, isso lhes dará a conversão para sua moeda local, mas não é uma surpresa. Esse é o primeiro teste. Vai demorar um pouco para que o e-mail do pedido chegue. Então eu só quero sair disso, e eu quero fazer a mesma coisa novamente e me inscrever e realmente completar uma compra com um e-mail diferente aqui. Mais uma vez, eu vou para a direita aqui. Mostre-me como é feito. Incrível. Sim, vamos fazê-lo. Quero comprar coisas. Eu posso colocar no meu endereço de cobrança, mas você desnecessariamente provavelmente precisa porque eu vou estar verificando através do PayPal. Então ele pode realmente me deixar ir para a próxima página se eu não preencher todos esses detalhes aqui. Se eu fosse colocar a ele meus dados de cartão de crédito nesta página, então sim, eu teria que preencher isso. Então vamos ver se ele me permite ir para a próxima página porque eu vou estar passando pelo PayPal. Legal. Então é isso que seus clientes vão dizer. Eles vão ser capazes de verificar através do PayPal. Obviamente, isso é um pouco de uma personalização embaraçosa. Nem sei como isso acontece lá. Isso é divertido. Não é um grande problema. Vai dizer, estou pagando em dólares americanos. É para isso que estou pagando. É para quem estou pagando, porque são os detalhes do nosso negócio. Como vou pagar? Vou pagá-lo através de um cartão ou vou pagá-lo com PayPal? Então eu posso cancelar e voltar para o lado se eu quiser. Mas neste caso eu quero realmente passar e verificar. Eu ia te dizer qual é a minha taxa, então vou pagar 72 dólares australianos por 50 centavos americanos. Legal. Paguei isto aos detalhes do nosso negócio. Aqui está o que eu comprei e então eu posso voltar para o site do vendedor, e ele vai me vincular à página de confirmação, que vai dizer, “Ei, aqui está a coisa que você comprou”, e é por isso que em nesta página, você pode querer incluir a próxima etapa. É por isso que eu costumo incluir nesta página, “Ei, você vai receber um e-mail meu sobre como fazer login dentro dos próximos 10-15 minutos. Você vai dar um pouco de espaço para respirar com isso porque às vezes as coisas demoram um pouco, especialmente se você estiver passando por serviços externos e ferramentas de automação externa, que não discutimos neste estágio ainda. Mas você quer ter certeza que você está dando um pouco de espaço para erros. Então eu costumo dizer, “Ei, dentro dos próximos 10 a 15 minutos, você receberá um e-mail meu dizendo como fazer login seu curso ou como baixar sua oferta ou o que for.” Seja como for que você está entregando sua oferta paga, você quer dar algumas instruções aqui. Então é aqui que você talvez queira incluir seus links sociais e dizer, “Ei, siga-me nas mídias sociais”, ou “Leia postagens deste blog”, ou dar-lhes outra coisa para que eles não estejam apenas saindo desta página. Esta é apenas uma oportunidade para você orientá-los para uma seção diferente do seu negócio ou para um site diferente. Então eu entraria e sairia disso. Agora, se eu atualizar meu funil, eu deveria receber ou eu deveria ser capaz de realmente ver que eu tinha duas pessoas que viram este fórum e duas delas realmente se inscreveram. Então eu tenho 100 por cento de inscrição. Ótimo para mim. Nesta fase, isso é apenas medir cliques, então como eu não abri ou cliquei em nada ainda, ele não está vendo isso ainda. Eu tive, bem, presumivelmente está dizendo seis visitantes únicos. Sério, tenho sido só eu. Mas nesta fase, acabei de receber um pedido. Este e-mail de pedido abandonado ainda não foi enviado porque ainda não se passaram 30 minutos. Então, voltamos um pouco mais tarde. Mas eu recebi um e-mail de confirmação dizendo que uma pessoa entra na página de confirmação e eu ganhei $1 porque ele arredonda. Então, se for algo abaixo de um dólar, vai arredondar para $1. É por isso que o processo de teste é tão crucial, porque às vezes coisas que você nem sequer pensa e às vezes eles simplesmente esquecem surgirão no processo de teste. É também por isso que eu gosto de colocar através de um endereço de e-mail como apenas para liderar e testar meu processo de check-out abandonado e, em seguida, um e-mail como um cliente real, para que eu possa testar ambas as extremidades do espectro, e também porque este particular caixa de entrada aqui, que é apenas o meu living.to.rome@gmail.com, que é apenas um endereço de teste. Esse é um que nunca vai comprar. Isso significa que eu deveria receber o resto da sequência de e-mail. Então, dois dias a partir de quando eu não comprar, mas a partir de quando eu realmente me inscrever para o treinamento, em dois dias eu deveria receber esse segundo e-mail e, em seguida, em mais dois dias depois disso eu deveria receber minha sequência de 30 e-mails me solicitando para comprar. É por isso que é realmente bom testar as coisas com alguns endereços de e-mail diferentes antes de definir qualquer coisa ao vivo. Eu já posso ver que se algumas coisas deram errado em termos de como eu personalizei alguns dos e-mails, este é ótimo. Vem de Maggie @livingtorome, vem deste endereço de e-mail em particular que se deparou muito bem. O link funciona, tudo parece bom. Minha assinatura de e-mail também consertou a confusão, o que é muito bom. Então, isso é bom. O que aconteceu aqui é que eu ainda estou recebendo notificações de pessoas inscrevem na minha lista de e-mail, o que está ficando caras muito irritantes. Eu sei que você pode pensar, isso é realmente ótimo. Quando alguém compra algo, eu quero saber, mas é honestamente, isso vai te deixar um pouco louco se você está rastreando cada pessoa que está se inscrevendo nas suas coisas. Você pode fazê-lo através do seu painel na sua ferramenta de marketing. Você nunca deveria receber e-mails toda vez que alguém assina algo. Quero consertar isso. Também meu e-mail de pedido abandonado, se eu clicar nisso, isso é perfeito. Ainda tem o pacote lá. Infelizmente, eu não acho que você pode mudar a cor deste botão. Pelo menos eu não encontrei uma maneira de fazer isso, mas não me incomoda muito se eu quiser realmente integrá-lo como este checkout pedido abandonado, que basicamente irá pré-preencher o que quer que seja que eles não fizeram acabam checando com. Neste caso, só tenho uma oferta. Talvez eu não precise dessa configuração toda. Mas no futuro, se você tiver quatro ou cinco ofertas diferentes em diferentes funis, você pode querer usar isso porque ele será específico para o que quer que seja que eles não verificaram. Se fosse uma oferta em particular, então seja qual for a página em que eles abandonaram o checkout, é o que apareceria aqui. Isso parece bom, mas o que aconteceu lá é que eu realmente não personalizei o endereço de lá, então ainda é o endereço antigo. Quero ter certeza de que estou personalizando o endereço de origem no e-mail do meu pedido abandonado e, em seguida, estou passando e desativando essas notificações. Essas são as duas coisas que eu quero fazer primeiro. Eu vou em frente e ir para Listas e eu vou para as Configurações desta lista específica e remover essa configuração de notificação. Mais uma vez, você pode se lembrar quando você está realmente criando novas listas, você pode importar configurações de uma lista anterior. Não vai ser super dramático para você ter que fazer isso todas as vezes. Da próxima vez que você estiver criando uma lista, basta dizer Copiar configurações de lista existentes e, em seguida, usar a lista que você já usou antes. Então você pode apenas criar sua nova lista de acordo com as configurações que já estão lá e basta entrar e personalizar algumas pequenas coisas. As principais configurações que estão lá já estarão pré-carregadas para você. Essa é a primeira coisa. A segunda coisa é que eu poderia ou passar pelo meu funil de conversão ou através minhas mensagens de automação reais porque meu pedido abandonado e meu e-mail de confirmação estão ambos anexados a automações. Posso passar por aqui para personalizá-los para ter certeza que estou mudando meu endereço de e-mail aqui. Quero ter a certeza de que isto é disto. Isso parece bom. Vou guardar isso. É por isso que é importante testar essas coisas. Em termos de alguém que não tem compra, essas são as únicas coisas e eles não são grandes, realmente. Ele ainda virá de Maggie, ele simplesmente não viria de Maggie @livingtoroam. Sei que virá de um endereço de e-mail estranho. Você quer ter certeza de que tudo está vindo do mesmo endereço de e-mail, mas presumivelmente, você teria configurado isso no início, de qualquer maneira. Isso deve ser divertido. Mas sim, tudo parece bom. Agora, mudando um pouco de engrenagem aqui para este outro e-mail, que é o meu maggie@livingtoroam.com, que foi o meu usuário de teste que realmente comprou e vendo se há algo lá que não está muito certo. Mesma coisa. Eu tenho o treinamento, tudo parece bom. Então, meu obrigado por seu e-mail pedido não veio do endereço de e-mail certo lá, o que é bom. Eu já corrigi isso. O e-mail propriamente dito parece bom. Obviamente, o campo de nome aqui tem o nome completo porque é isso que eles colocam no formulário. Se eu quisesse apenas incluir o primeiro nome, eu poderia entrar e mudar isso. Mas quero dizer, realmente tudo e tudo isso parece muito bom. Se eu clicar no resumo do pedido, ele deve me levar para a página correta onde ele vai me dizer o que eu comprei. Tudo parece bom. É exatamente o que eu comprei. Incrível. Também recebi um recibo de um pagamento elevado. Então você quer ter certeza de que tudo parece bem nesta seção geral. Tudo na descrição do item que eu comprei e, em seguida, os pagamentos foram enviados para hello@livingtoroam.com. Agora, para o meu getResponse real, que está em outra conta getResponse, isso dirá maggie@livingtoroam.com. É um pouco mais personalizado de novo. Mas você quer apenas ter certeza que se alguém estava olhando para isso em sua caixa de entrada daqui a seis meses e que eles sabem de quem eles realmente compraram essa coisa e o que é que eles realmente compraram. Isso é realmente tudo o que você está procurando lá. Finalmente, aqui está o último soluço que notei. É o endereço de e-mail de novo, então vamos entrar e mudar isso. Mas a outra coisa que estragou um pouco aqui é que isto não foi pré-povoado. Na verdade, sei por que isso aconteceu. É uma solução fácil, mas é algo a ter em mente. É por isso que é melhor não ficar muito confortável com o uso dessas tags de mesclagem ou esses pequenos pedaços de código que preenchem previamente os nomes de seus clientes. Você quer ter certeza de que você está verificando estes quando você realmente colocá-los em seu software de e-mail. A razão para isso é porque GetResponse realmente tem uma integração ligeiramente diferente para isso dentro suas mensagens de automação como eles fazem dentro daquela configuração de autoresponder que estávamos fazendo antes. Você terá notado se entrarmos nessas mensagens, layout real parece bastante rígido. Parece bem a década de 1990 , é muito diferente. Se você entrar em personalizar, ele ainda tem esses campos de dados de contato. Mas se entrarmos na nova configuração de automação, que é um pouco mais moderna, não sei por que eles separaram os construtores em dois construtores diferentes, mas eles têm. Então, se você estiver neste segundo construtor, a personalização dentro do próprio e-mail realmente precisa parecer um pouco diferente. É melhor verificar se você está seguindo esse processo de verificação no final e também por que testamos. Em vez deste código aqui, o que eu faria é subir aqui e colocar o primeiro nome. Ele precisa ser este campo de dados de contato de bolha, que é obviamente um pouco inconveniente que você não seja capaz usar o mesmo código curto em toda a plataforma. Chegou lá, mas por alguma razão, precisava estar neste formato. Isso deve funcionar agora. São os únicos lugares onde usamos o primeiro nome deles. Isso é tudo bom. Eu iria apenas ir e Salvar e sair ou eu poderia salvá-lo como um modelo também. Mas neste caso, eu quero apenas salvar e sair ou clicar em Avançar. Quero ter certeza de que estou alterando meu endereço de e-mail para ter certeza de que ele está vindo da pessoa correta. Incrível. Eu entraria e atualizaria isso. Acho que essa é a única outra coisa que senti necessidade de mudar. Eu verificaria se os links do Facebook vão para o lugar certo. Sim, isso parece bom. Mas o principal é que minha automação funcionou. Meu fluxo de trabalho na seção de ordem concluída uma vez que alguém realmente comprou deste funil, a pessoa obviamente acabou sendo copiado para meus alunos na lista de mídias sociais e então eles receberam essa mensagem. Consigo ver aquele número 1 ali. Lembre-se que eu estava falando sobre o fato de que você vai começar a ver alguns números. Alguém disse que o status de cobrança mudou para falhou em vez de ter sucesso, eles acabariam sendo um número 1 aqui. Mas, obviamente, meu pagamento passou e eles eram de lista de contatos em particular e tudo correu bem muito bem. Agora eu tecnicamente deveria ter dois contatos e ambos devem ter essa etiqueta que diz duplicado. Vamos entrar e verificar se tudo isso aconteceu. Vou saltar para as minhas listas. Tecnicamente diz que tenho quatro contatos, mas tecnicamente são apenas dois contatos em listas diferentes. Isso também significa que eles podem estar em dias diferentes de sua seqüência de autoresponder também. Isso significa que essa pessoa em particular acabou de se inscrever meu funil de gerenciamento de mídia social e eles estão no dia zero deste funil em particular, mas essa mesma pessoa também está nesta lista inicial e eles estão no sexto dia dessa lista porque se inscreveram há seis dias. É aí que as coisas ficam um pouco mais complicadas e é por isso que gosto de atribuir duplicatas no meu fluxo de trabalho. Agora, se eu clicar nisso, haverá uma etiqueta que diz duplicado. Eu posso ver que obviamente esta lista que eu estou olhando aqui é meus alunos de mídias sociais. Se eu entrar na minha atividade de contato, ele deve me dizer que eu recebi este e-mail, eu o abri neste momento, então eu o abri novamente 15 minutos depois e então eu cliquei em um link alguns minutos depois. Mas não está mostrando nenhuma atividade de contato de antes de eu comprar porque tecnicamente essa era uma versão diferente deste contato. Foi esta pré-compra de contato. Isso ainda terá essa tag duplicada, mas agora isso vai ter minha atividade de treinamento e, em seguida, também meu obrigado por sua atividade de pedido porque eu recebi isso antes que o contato foi copiado. Se diz que seu treinamento é o primeiro nome, não surte, que não foi pré-preenchido. Novamente, esta é apenas uma daquelas coisas GetResponse. Por alguma razão, não mostra o que a pessoa estava vendo. Mas como você teria visto na minha caixa de entrada, dizia, seu treinamento está aqui, Maggie. Tudo pré-povoado como deveria, mas não diz aqui. Essas são apenas algumas das coisas que eu quero que você realmente olhe para fora antes de você realmente entrar e promover seu funil externamente para outras pessoas porque você obviamente quer ter certeza de que tudo é funcionando corretamente. Você está satisfeito com o funcionamento do seu fluxo de trabalho e das suas automações. Neste caso, eu realmente iria para a minha automação e eu colocaria no e-mail que seria enviado para alguém um par de semanas depois que eles realmente compraram. Você também pode separá-los. Obviamente, eu incluí tudo em uma tela de fluxo de trabalho aqui, mas absolutamente você pode simplesmente deixar isso para o que é. Em seguida, qualquer coisa com seus assinantes reais que você pode lidar com em outro fluxo de trabalho e criar um fluxo de trabalho separado para isso. Mas eu realmente iria e incluiria mensagens para verificar com as pessoas duas semanas depois para ter certeza de que eles estão gostando do programa. Tudo isso eu colocaria aqui antes de lançar meu funil. Claro, a última coisa que você quer fazer uma vez que você está feliz com tudo é entrar e alterar o preço real do seu produto. Porque não quero que ninguém acabe sendo apanhado com tanta sorte com a minha oferta. Quero ter certeza de que estão pagando o preço total por isso. Eu vou continuar e salvar isso. 37. Análise de um funil em tempo real: Agora, você pode notar que há um pouco mais de atividade nesta conta em particular aqui e a razão é porque eu agora estou mudando para minha conta real existente real real. Este é o lugar onde eu basicamente implementei todas as mesmas dicas que acabei de ensinar a vocês, mas também algumas adicionais, e eu ajustei e testei coisas, e eu dei uma olhada em como tudo está funcionando, e eu vou ser capaz de realmente mostrar como isso funciona na prática quando você tem milhares e milhares de pessoas passando por seu funil de vendas. Então, não só ensinando você a preparar as coisas e depois indo, sim, ok, vá testá-lo sozinho. Mas eu vou ser capaz de levá-lo para dentro do meu funil, e dizer, tudo bem aqui é onde os erros foram cometidos. Aqui estão algumas coisas que eu tentei que funcionaram muito bem, e aqui estou eu algumas coisas que você pode querer ajustar, e é também por isso que nós vamos estar entrando em algumas táticas mais avançadas mais tarde para aqueles de vocês que querem realmente escalar o seu sucesso. Mas primeiro, eu acho que é muito importante para você acertar o básico de apenas como configurar um funil com um método de pagamento, ter um par de pessoas passando por ele, testar algumas coisas fora, também apenas medir alguns coisas. Então vamos falar sobre como medir o sucesso de seus esforços em apenas algumas lições. Mas por enquanto, vamos em frente, e dar uma olhada em um funil ao vivo que eu tenho que é muito próximo do que acabamos de criar, com algumas pequenas variações de cores e esse tipo de coisas. Mas tudo o que criámos até este ponto é basicamente baseado em tudo o que fiz aqui. Então isso teve 7.521 visitantes únicos indo para o meu treinamento gratuito. Você também vai notar que tem um pequeno copo aqui, que significa que eu estou dividido testando algumas variações diferentes. Então, ela tem 40% de taxa de inscrição, mas na verdade eu enviei um par de milhares de pessoas para uma opção na minha página de destino, um par de milhares de pessoas para outra, e testei qual delas funcionou bem. Para mim, ironicamente, foi um sem o vídeo que converteu muito melhor para mim. Então esse é o que eu tenho correndo agora e eu realmente desliguei o outro completamente. Então, nesta fase, você pode ir para gerenciar suas páginas aqui e você pode ver isso aqui para a minha página de inscrição, se você clicar para baixo para o teste AB, uma das minhas páginas, que foi a variante B, obviamente fez muito melhor do que o meu variante inicial A. Então eu tinha um par de milhares de pessoas entrar em cada um. Então você sempre pode desativar a variação. Então você pode publicar como vencedor. Você pode ligá-los, desligá-los. Você pode entrar e publicar como vencedores. Então este pequeno troféu aqui significa que eu basicamente fui e disse, este é o vencedor. Agora, dirija todo o meu tráfego só para este aqui porque ele está indo muito melhor para mim do que a página inicial. Vamos voltar ao funil por enquanto. Assim como aquele que criamos que não tinha pop-ups de intenção de saída aqui, eu tinha e-mails muito semelhantes neste funil em particular. Eu tinha uma taxa de cliques de sete por cento, que eu estou muito feliz com, e nós vamos obter mais em estatísticas em apenas um pouco mais em uma lição adicional, porque eu quero que você saiba o que realmente você deve medir, e o que é um bom taxa de cliques, o que é uma boa taxa de abertura. Todo esse tipo de coisas. Então, vamos falar disso daqui a pouco. Mas sim, então eu tinha cerca de 1.200 pessoas indo para a página de vendas. Tenha em mente que há espaço para erros como vimos com nosso funil, nossa visita à página de vendas, e ele disse que cinco visitantes únicos tinham estado lá. Era só eu. Tudo bem. Portanto, há sempre um pouco de espaço para erros, mas isso significa que cerca de 1.200 pessoas visitaram esta página de vendas, e novamente, eu estou dividido testando algumas coisas lá e vamos falar sobre isso mais tarde e como medir testes divididos sobre suas páginas de vendas. Mas essa é uma boa proporção se eu tivesse quase 3.000 pessoas se inscrevendo e 1.200 delas visitaram minha página de vendas. Então, nem todo mundo que vai se inscrever para sua coisa livre nunca vai se interessar por uma coisa paga. Mas esta é uma boa proporção de pessoas que estão interessadas. É quase metade das pessoas que realmente se inscreveram para a minha oferta gratuita, que expressaram interesse na minha oferta paga. Então eu tinha algumas ordens. Agora, tendo em mente que este funil de vendas em particular está sendo gerenciado através do Stripe. Mas eu também tenho uma versão onde eles podem verificar através do PayPal, e eu tinha um par adicional de pedidos por lá também. Então vamos dar uma olhada neste formulário de pedido em particular. Você vai notar que o formulário de pedido é muito semelhante ao que tivemos, apenas cores ligeiramente diferentes, ea diferença é que eu tenho um pouco de isenção de responsabilidade lá dizendo, hey, todos os preços estão listados em dólares americanos, e se você quiser fazer o check-out com um cartão de crédito ou débito, use este formulário. Então tem detalhes de cartão de crédito ou débito. É chamado de produto lá. Ele tem o botão Ordem lá, exatamente como nós configuramos em nosso próprio funil. Mas, em seguida, ele também está dando às pessoas a opção de checkout com PayPal se eles quiserem. Então, se nós clicarmos sobre isso, ele vai nos dar uma opção idêntica de um formulário de pedido. A única exceção é que não há detalhes de cartão de crédito ou cartão de débito, e estes apenas levá-los para um checkout PayPal. Então, é idêntico, mas é obviamente claro que é assim que você tirou através do PayPal. Isto não é o ideal. Eu não vou mentir. É melhor para tudo estar em uma página, e muitos outros processadores de pagamento terão a opção para você verificar com cartão ou com PayPal, tudo em uma página, e isso é ideal, 100 por cento. É muito melhor que seja esse o caso. No entanto, novamente, obter resposta é muito mais barato do que qualquer coisa que eu encontrei e é realmente uma boa maneira de apenas testar suas habilidades na construção de funis, e obter algumas vendas através, testar seu modelo de negócio, testar seu produto, teste sua oferta. Então, no futuro, se você quiser investir tempo, energia e recursos na construção de funis de vendas, através de ferramentas mais complexas que são um pouco mais flexíveis em termos de processadores de pagamento, moedas, todas essas coisas boas. Então, a maior parte do tempo, você vai achar que vai permitir que você check-out em sua própria moeda. Tudo isso seria realmente útil ter dentro de uma resposta get. Mas é limitado porque você não está pagando o preço alto do bilhete que você faria se você está vendendo centenas de milhares de dólares para pedidos todos os meses. Então isso é apenas para você realmente pegar o jeito de como construir essas coisas sem a complexidade de lidar com moedas, e impostos sobre vendas, e diferentes processadores de pagamento, e 17 ferramentas diferentes, e como Todos trabalham juntos. Por isso, é mais fácil fazê-lo desta forma e ainda dar às pessoas a opção de fazer check-out através do PayPal se quiserem fazê-lo. Então eu vou estar mostrando a vocês como implementar isso dentro de seu próprio funil de vendas, onde você terá um funil como este que tem um predecessor de pagamento, mas então você ainda dá às pessoas a opção de verificar com um processador de pagamento, se quiserem. Esta é a aparência da sua foto de vendas. Isso estava funcionando por algumas semanas para eu realmente testar as coisas que eu estava ensinando a vocês e ver como poderia funcionar na prática, e ter certeza de que tudo funciona. Então, se você fosse configurar tudo sozinho dentro desta estrutura de funil, que seria lucrativo para você. Isto é o que vamos fazer em termos de medição de números também. Então eu vou estar indo adiante com você de como eu talvez mudaria as coisas e obter os melhores resultados para meus esforços dentro do meu funil. Espero que você tenha gostado de dar uma olhada ao vivo no meu próprio funil aqui, e vamos começar a próxima lição onde vamos falar sobre como dirigir o tráfego para o seu funil, e então como medir seu sucesso, antes de passando para as lições avançadas, onde falamos sobre táticas diferentes e mais avançadas para aumentar a rentabilidade do seu funil. Então, vemo-nos na próxima lição. 38. Promova seu funil: Há um inferno de um monte de barulho lá fora no mundo on-line sobre anúncios pagos. Não me entenda mal, eu amo anúncios, mas também aprecio que nem todo mundo realmente quer se envolver em publicidade paga porque é complexo, custa tempo, pode exigir que você terceirize. Há muita coisa que vai para ele. Eu também acredito que há uma enorme quantidade de valor a ser ganho ao testar tudo organicamente antes de perseguir anúncios pagos, se é que de todo, perseguindo anúncios pagos no futuro. Principalmente porque anúncios pagos não consertam seu funil. Eles vão amplificar todos os problemas que estão dentro dele e, da mesma forma, eles vão amplificar o seu sucesso se tudo estiver funcionando corretamente porque você será capaz de ter um volume maior de pessoas passando pelo seu funil. Mas você precisará aproveitar seu público existente que já está familiarizado com você e que confia em você para testar seu funil em um público que pode realmente ser honesto. Eles vão estar muito mais dispostos a fornecer feedback e dizer o que está funcionando e talvez o que não está funcionando. Eu fiz isso recentemente com meu próprio público para o funil que você viu e descobriu que havia um vídeo que foi incorporado incorretamente. Havia um link quebrado em uma página de destino. Graças ao meu público incrível que realmente estendeu a mão e me enviou um e-mail para me contar sobre isso, eu fui capaz de então corrigir isso para qualquer tráfego futuro que eu poderia promover através de anúncios pagos. Como eu disse, e vou dizer isso de novo e de novo, nada é perfeito da primeira vez. Portanto, ter seus seguidores leais fornecerem feedback pode ser tão valioso antes de você realmente lançar para um público frio. Vejo muitas empresas que pensam, por cada dólar que investi no meu funil através de anúncios pagos, recebo $1,20 de volta. Isso é incrível, vamos apenas colocar dezenas de milhares de dólares nele e esperar que essa margem de $0,20 apenas aumente. Não é assim que funciona. Se realmente não funciona para você em uma base orgânica quando você tem apenas um par de pessoas passando pelo seu funil, não vai realmente funcionar para você melhor se você tem dezenas de milhares de pessoas passando pelo seu funil, porque eles podem ser coisas que estão erradas com o texto ou apenas com a experiência geral do usuário. Portanto, certifique-se de que você está testando isso com pessoas que podem realmente fornecer esse feedback para você porque você não é tão objetivo sobre seu próprio trabalho também. Esta lição é sobre as diferentes maneiras que você pode direcionar o tráfego para o seu funil através medidas orgânicas e como realmente ir e obter esse feedback sobre o que está funcionando e o que poderia ser melhorado. Primeiro, vamos falar sobre todas as diferentes maneiras que você pode empurrar seu público existente através de seu funil, se você já tem um pouco de público on-line. Então, vamos saber o que fazer se você ainda não tiver um público online. A primeira coisa seria configurar coisas em seu site, se você tiver um. Se não tiver um, tudo bem. Mas para aqueles de vocês que têm um site, pode ser uma boa idéia escrever algum conteúdo de blog orgânico para o seu site, se você tiver um, é claro. Isso quase funciona como uma prévia do que a oferta gratuita vai ser. Para que no final você possa dizer, hey, você quer aprender mais sobre este tópico? Atualmente estou executando um treinamento gratuito ou uma oferta ou tenho um e-book gratuito que vai ajudá-lo a mergulhar mais fundo neste tópico, descobrindo mais 10 maneiras de alcançar essa coisa que falamos neste post do blog, e, em seguida, inscreva-se aqui. Então essa pode ser uma boa maneira de promover sua oferta. Isso é quase um exemplo disso aqui nos sites de Melyssa Griffin, então ela tem um estudo de caso de alguém que aumentou sua lista de e-mail para mais de 5.000 assinantes e teve um lançamento de curso de US$20.000. Então é tudo sobre como ela fez, o que ela fez, como você pode fazer isso também. Em seguida, ele tem esses ícones no meio. Então, na parte inferior é bem, encorajando você a se inscrever para uma masterclass gratuita, que é cinco maneiras de aumentar sua lista de e-mail e qual deles você deve estar usando com base no seu tipo de personalidade, que realmente, realmente alinha-se estreitamente com este tipo de postagens de blog. Essa é uma boa maneira de fazer isso em seu site se você tiver um também. O próximo será um link em biografia no seu Instagram. Se você tem uma conta do Instagram para sua marca, você pode convertê-la em uma conta corporativa gratuitamente. Isso é o que eu sugiro que você faça para que você possa realmente incluir um link para seu perfil e você possa acessar todas as análises que você precisa para realmente executar um negócio no Instagram. Mesmo que você não esteja vendendo nada através do Instagram especificamente, ainda é uma boa idéia ter uma conta comercial configurada. Então você pode apenas incluir um link para o seu brinde aqui ou se você não tem um link bonito o suficiente e talvez você tenha vários links que você quer realmente chamar sua atenção para, então você pode usar algo como link em bio, que é livre, livre para configurar, desde que você tem a marca e um como eu tenho aqui. Agora, obviamente, isso é em uma visualização de desktop e no celular isso seria apenas empilhado. Mas essencialmente permite que você vincule várias ofertas uma só vez e permita que as pessoas explorem todas as coisas diferentes que você tem para oferecer. É uma boa maneira de chamar a atenção para a sua oferta. Você poderia criar algumas histórias e criar algum conteúdo orgânico e dizer, hey, confira o link na minha biografia para saber mais sobre esta oferta incrível. Sempre que você sentir que você se sentiria inspirado para fazer vídeo e você está confortável em fazer isso, absolutamente fazê-lo. Não sinta que você não pode promover coisas de negócios no TikTok ou no Instagram Reels ou IGTV só porque talvez o seu pode ser fotos, cães de skate ou pessoas dançando. Ainda é uma ótima maneira de anunciar seu negócio. Então, exemplo de TikTok aqui, esta é Elise Darma e ela ensina as pessoas a crescer no Instagram. Ela tem um vídeo que está ensinando as pessoas a procurar hashtags em uma ferramenta específica que ela usa e como ela usa para aumentar seu perfil no Instagram. Cento e sessenta mil pessoas viram isso. Então presumivelmente eles podem vir ao seu perfil TikTok e em seu link real em seu perfil TikTok. Ela então tem sua página de vendas. Esta é uma oferta de $27 da qual ela pode obter vendas. Portanto, não é necessariamente topo de funil, não é uma oferta gratuita, é uma oferta paga. Mas se alguém está interessado em aumentar sua conta no Instagram, que presumivelmente as pessoas que teriam assistido algo assim podem ser. Então sua oferta é algo que também ajuda as pessoas a crescer no Instagram. Está muito alinhado. Então, essa é uma ótima maneira de promover suas ofertas também, se você estiver confortável com o uso de vídeo. Agora eu sei que esse tipo de curto, divertido, mas é tipo de atendido a muito curto espaço de atenção tipo de vídeos não são xícara de chá de todos, mas se você ainda quer alavancar vídeo e talvez de uma maneira um pouco diferente, O YouTube pode ser uma ótima maneira de fazer isso. Sunny Lenarduzzi é um especialista em ensinar as pessoas a crescer especialmente no YouTube. Mas escolhi este vídeo porque é de 2015. É bem velho. É de quando ela começou a expandir seu canal no YouTube, e é um vídeo que ainda recebe milhares de visualizações cada semana porque está ensinando as pessoas a obter mais visualizações no YouTube. Então, se você olhar para a descrição do vídeo, ela está permitindo que as pessoas baixem sua lista de verificação de SEO do YouTube. Se você clicar sobre isso, você chegaria a uma página como esta onde você pode baixar o guia. Então este é o topo de seu funil onde ela está promovendo essa pequena lista de verificação, e então as pessoas que então baixariam essa lista de verificação podem receber e-mails adicionais, treinamentos adicionais, promovendo oferta adicional e, eventualmente, essas pessoas acabariam em sua oferta paga, que é cerca de US$400, e então seriam vendidas em sua oferta premium paga, que é alguns mil dólares de apenas uma pequena lista de verificação de um vídeo que estava no início de sua carreira, que era apenas uma webcam perto de uma janela. Nada espetacular sobre isso, mas foi bom conteúdo. Conseguiu os pontos de vista e permitiu que ela promovesse sua oferta completamente gratuita. Agora, é melhor para esse vídeo do YouTube estar realmente intimamente relacionado com a oferta gratuita no início do seu funil, que as pessoas que estariam interessadas em aprender como obter mais visualizações no YouTube também estejam interessadas em baixar a lista de verificação do YouTube SEO, e também, eventualmente, estar interessado na oferta paga, que está ensinando as pessoas a crescer no YouTube através de um curso online. Você também pode ter uma grande presença em uma plataforma como o LinkedIn. Portanto, use o que for confortável para você e tudo o que você já tem e presença estabelecida em ou onde seu público está saindo. O Picnic Digital é um exemplo disso. Esses caras têm uma presença realmente boa, e não apenas em termos de seguidores, mas em termos de engajamento no LinkedIn, o que é raro, mas eles fazem e é também por isso que eles anunciam seu treinamento corporativo neste plataforma porque é adequado para isso. Então, as pessoas que vão ver coisas no LinkedIn, as pessoas que são ativas no LinkedIn vão estar interessadas em treinamento corporativo e é por isso que eles promovem sua oferta paga nesta plataforma porque está indo para ficar na frente das pessoas que são mais propensos a tomar medidas sobre isso, e obviamente eles têm um bom pouco de envolvimento nesse post também. Enquanto que se eles estão promovendo isso em algo como Instagram ou TikTok, eles podem simplesmente não ir a lugar nenhum. Estes são apenas alguns dos exemplos de como você pode aproveitar as mídias sociais orgânicas e seu site para promover seu conteúdo topo de funil. Se você ainda não tem uma forte presença on-line existente que você pode aproveitar, pode ser uma boa idéia se concentrar um pouco no crescimento orgânico antes de realmente lançar seu funil. Afinal, esse fator de classificação é super chave mesmo se você bombear dinheiro em anúncios pagos onde você tem quatro seguidores no Instagram ou Facebook, as pessoas podem ficar bastante suspeitas sobre sua credibilidade. É por isso que é importante focar nesse crescimento antes mesmo de considerar a publicidade. Mas você pode contornar isso um pouco, então eu ainda acho que você deve crescer sua própria marca e seus próprios perfis sociais. Mas você também pode alavancar a autoridade e o fator de confiança de outras pessoas e seu público. Por exemplo, você pode se inscrever para participar de podcasts e aproveitar seu público específico para promover seu conteúdo ao público de podcasts. Eles podem não permitir que você promova sua oferta gratuita diretamente, mas eles permitirão que você distribua seu site e seus detalhes de mídia social para que seu público possa ir e verificar o que você tem para oferecer. Então, se você fez o seu trabalho corretamente na promoção sua oferta de topo de funil gratuita em seu site e tudo sobre sociais, ele naturalmente vai agarrar as pessoas nesta fase do seu funil quando eles vão visitá-lo lá. Mas muitos hosts de podcasts atualmente estão permitindo que as pessoas também digam: “Ei, eu tenho esse treinamento gratuito que estou fazendo no momento”, ou, “Tenho um webinar chegando se você quiser conferir”. Portanto, depende do host do podcast e sua configuração, mas esta pode ser uma ótima maneira de ir se você não é super tímido e está feliz por estar em podcasts. Se você é super tímido e você quer fazer algo semelhante, muitas vezes você pode escrever postagens de convidados para pessoas ou marcas dentro de sua indústria e área de especialização, e, em seguida, apontar as pessoas de volta para o seu site para levá-los para que top-of- funil. Agora, o próximo método é um pouco mais avançado porque requer que você crie uma página de aprendizagem personalizada para cada pessoa que vai promover sua oferta, mas eu vou mostrar como fazer isso se você estiver interessado em alavancar essa técnica. É basicamente uma joint ventures ou uma rota de afiliados. Você pode se lembrar de uma lição anterior em que eu estava falando sobre um webinar que eu me inscrevi para aprender a escrever meu próprio romance, e isso foi apresentado principalmente por Chandler Bolt, mas foi promovido para mim por Gillian Perkins. Se não te lembras, está tudo bem. Essencialmente tudo o que era era Gillian Perkins, alguém que eu conheço cujo e-mail eu assinei e que eu sigo nas redes sociais, promovendo a oferta de outra pessoa, que era Chandler Bolt. Gillian ensina as pessoas principalmente sobre o YouTube, mas ela também sabe que seu público é proprietários de pequenas empresas e empreendedores que também podem se beneficiar de aprender a escrever um livro. Então ela promove o webinar gratuito do Chandler. Se alguém de sua lista se inscrever em seu webinar gratuito que, em seguida, também se inscrever em seu programa pago, que é de cerca de US $3.000, ela receberá uma porcentagem desse lucro. Agora, a diferença aqui é que tanto Gillian quanto Chandler estabeleceram audiências, então eles não precisam necessariamente fazer isso por causa da falta de público por conta própria. Mas eles estão fazendo isso porque essa ainda é uma ótima maneira de aumentar seus lucros, independentemente do tamanho do seu público. Então tenha em mente que esta é uma estratégia que você pode usar mesmo que você já tenha um público, onde você encontra alguém que talvez tenha um público um pouco diferente de você e queira promover sua oferta, e tudo o que você realmente precisa fazer é dar-lhes uma porcentagem da venda. Agora, isso é obviamente uma captura de tela da página de aprendizado. Mas se você olhasse para o URL, você veria que isso é realmente específico para o público de Gillian. Então, qualquer um que se inscrever usando este formulário específico com este link será marcado com o nome de Gillian no back-end do software. Então, se eles eventualmente comprarem, então Chandler será capaz de realmente dar Gillian e comissão de afiliados porque ele vai saber que essa pessoa em particular veio deste URL particular que está vinculado ao público. Tudo isso significa essencialmente que o ponto de entrada do seu funil será ligeiramente diferente porque você quer ter certeza de que eles estão entrando através de um URL personalizado, e o resto do funil será exatamente o mesmo. A página de agradecimento ou os e-mails, tudo será exatamente o mesmo que você tem, mas você só precisa criar quase uma cópia da primeira página de aprendizado que é personalizada de alguma forma para que no back-end você possa dizer, “Ei, qualquer um que tenha vindo deste URL em particular com o nome dessa pessoa nele, marque-os com algo para que no back-end, eu sei que é de onde eles vieram.” Então, primeiro vamos entrar e criar nossa página de aprendizado, e então vamos vinculá-la ao funil para que possamos ter certeza de que o resto dos eventos acontecerá exatamente como queremos que eles aconteçam. Vou saltar para obter resposta e vamos começar a criar. 39. Crie um ponto de entrada personalizado no funil para afiliados: Gostaria de poder dizer que você pode salvar sua página de destino existente como um modelo. Você pode, de certo modo. Se você entrar em sua página de destino ou em qualquer uma de suas páginas de vendas e chegar aqui, ele dirá que você pode salvá-lo como um modelo. Você pode, mas o que isso significa é que você vai encontrá-lo em suas páginas de destino como um modelo apenas para um funil de vendas. Se veio de um funil de vendas, você pode usá-lo para outro funil de vendas, mas você não pode usá-lo para uma página de destino autônoma, que é o que queremos criar aqui. Então, se eu for para os meus templates, agora eu tenho isso aqui, mas ele vai dizer que você pode criar um funil com isso como seu ponto de partida, mas você não pode criá-lo como uma página única. Tudo o que significa é que você terá que criar uma página de destino separada para seus afiliados, mas digamos que você tenha quatro ou cinco afiliados, então essas páginas de destino poderão ser duplicadas muito rapidamente. Você só tem que criá-lo uma vez, e novamente, esta é uma página bastante simples, então não deve demorar muito para construí-la do zero. Você também pode simplesmente usar qualquer um dos modelos que eles já têm lá. Eu só quero mostrar a vocês como eu faria sobre isso, então vamos em frente e nos inscrever e registrar. Esse é o modelo que queremos usar. Não importa massivamente qual é, desde que tenha um formulário de inscrição. Eu vou usar este porque é um curso de perda de peso e parece funky o suficiente. Esta é a página inicial e esta é a página de agradecimento que eles criaram. Isso realmente não importa porque o que vamos fazer é esta vai ser a nossa página de inscrição e vai redirecionar para a página de agradecimento que está dentro do nosso funil. Isso não vai ser relevante , pode ficar exatamente como está. Esta vai ser a minha, digamos, afiliada e página de destino para uma oferta gratuita. Você pode mudar isso mais tarde, é só para eu saber o que é. Então você entraria e você personalizaria isso como fizemos com nossa outra página de destino em termos de cores e fontes e tudo o resto. É por isso que pode ser mais fácil começar com uma página em branco. A razão pela qual eu escolhi este é porque ele tem imagens de pessoas, então eu poderia dizer que este é um dos meus afiliados. Se eu fosse apagar isso, talvez quisesse usar uma imagem do meu afiliado nesta página porque vai ser para o público dele. Este é Jack C. Digamos que Jack C. vai me ajudar a promover minha oferta gratuita e eu sei que ele vai enviar esta página em particular para o público dele. Então eu poderia usar uma citação do Jack sobre como esta oferta gratuita é incrível, então quando o público dele chegar a esta página, eles realmente não sabem quem eu sou ou por que eles devem confiar em mim, mas eles conhecem Jack. Jack diz que isso é bom e eles devem se inscrever, então eles são muito mais propensos a confiar em mim. A outra razão pela qual você quer usar uma página de destino personalizada para este tipo de processo também é porque você pode ter que colocar um pouco mais de esforço nele do que você faria se você estivesse dirigindo tráfego para ele mesmo com seu próprio público. São pessoas que não fazem ideia de quem eu sou. Você realmente não sabe como Jack foi sobre promover esta página, então você não sabe que contexto alguém tem antes de chegar a esta página, e você quer incluir tanta informação quanto a pessoa precisa, a fim de realmente se inscrever para o meu oferta gratuita. A principal coisa que eu quero ter certeza de que eu tenho é uma caixa de inscrição. Isso provavelmente tem um formulário pop-up, eu acho. Ele tem aqui. Isto é apenas um e-mail, isso não é realmente suficiente para o que eu preciso. Preciso do primeiro nome e do e-mail deles, então vou entrar e provavelmente apagar estes e adicionar na minha própria forma estática em algum lugar por aqui. Vamos colocá-lo em sua própria seção. É aqui que eu quero que esteja. Eu iria e removeria todas as coisas que eu não preciso necessariamente, mas realmente tudo que eu preciso é o primeiro nome e o e-mail deles e depois inscrevê-los. O componente-chave disso, depois de ter feito a personalização móvel e tudo mais, você não precisa necessariamente criar variações destes porque você está apenas usando para este propósito de afiliado. Mais uma vez, a página de agradecimento realmente não importa porque nós não vamos direcionar as pessoas para isso. O que eu realmente quero estar focando é a parte real das configurações e o que você precisa fazer lá, a fim de ter certeza de que ele está indo para o lugar certo. Mais uma vez, não quero indexar isto nos motores de busca. Este não é o nome que eu gostaria de colocar aqui, então eu gostaria de personalizar isso com base no meu afiliado. Eu gostaria de dizer algo como Jack, eu não sei qual é o negócio dele, mas digamos que é Living Life. Talvez eu nem incluísse o nome dele, vou apenas incluir o nome da marca, e vou colocar um divisor e dizer impressão de gerenciamento de mídia social. Porque é para isso que eles estão se inscrevendo, eu colocaria em uma descrição, e eu iria passar por todas as etapas que passamos em nossa lista de verificação de lançamento real, ter certeza de que tudo parece bom, mas é aqui que eu precisaria incluir uma pequena variação para o que minha página de destino original realmente é. Treinamento em mídia social é o que eu tenho, e talvez eu colocaria no Jack. Então eu sei que esse é o público dele que vai entrar lá, e a lista que essas pessoas vão se inscrever é o gerenciamento de mídia social, então a lista é exatamente a mesma. Eu não quero um opt-in confirmado. É quando alguém recebe um e-mail dizendo: “Ei, você quis se inscrever nessa coisa?” Eles precisam realmente ter certeza de que eles estão optando duas vezes quase. Eu acho um pouco tedioso, então eu geralmente desligo isso, mas você sempre pode clicar aqui para saber mais sobre o opt-in confirmado, e eu quero ter certeza de que estou adicionando-os a um ciclo no primeiro dia. Estas são as três mensagens que anexei a esta lista específica com base no meu funil original. Esta primeira mensagem é no dia zero, então ela é enviada para eles imediatamente assim que eles se inscrevem para a minha oferta gratuita, e eu quero ter certeza de que eles não estão indo para a página de agradecimento padrão. Eu quero ter certeza que eles estão indo para uma página de agradecimento personalizado e vai ser a página de agradecimento real do meu funil. Deixe-me entrar na página de agradecimento real, que também é onde meu treinamento está hospedado. Eu só vou pegar esse URL, e é aqui que eu quero que eles vão, e eu publicaria isso. A próxima coisa que você deseja fazer é passar para automações e criar fluxo de trabalho. Vou começar do zero, e vou fazer desta a minha sequência de marcação de afiliados. Quero que isto comece quando alguém estiver a subscrever a minha lista. Vai ser a lista específica, e vai ser minha lista de gerenciamento de mídia social, e o método de assinatura é através de uma página inicial. Vai ser através de página de destino específica, e este vai ser o treinamento Living Life-Social Media Management. Quando alguém subscreve esta lista em particular através desta página de destino em particular, o que eu quero estar fazendo é que eu quero estar marcando essas pessoas. Eu as marcava e criava uma etiqueta, e seria algo como a lista do Jack, e eu adicionaria outra etiqueta que seria afiliada. Assim, sei que se alguém com esta etiqueta assinar a minha oferta paga, sou obrigado a pagar uma comissão a alguém. A razão pela qual estou separando isto é porque você pode ter vários afiliados dentro deste fluxo de trabalho. O que eu poderia fazer, digamos que eu tinha outra página de destino, e essa página de destino vai ser a amiga rochosa da Rosie, eu criaria uma página de destino para isso, e eu selecionaria isso aqui e então eu iria atribuir a tag que diria lista de Rosie, e todos eles acabariam por ser ligados a este bit que diria afiliado. Então, se você tivesse vários afiliados nesta seqüência, você pode apenas criá-los todos aqui e você poderia continuar copiando e colando isso e certificando-se de que você está apenas personalizando-o através da página de destino específica onde Eles se inscreveram. Então, quando alguém realmente se inscreve aqui, eles devem ser marcados com isso e, em seguida, também marcados com aquilo. Nesta fase só temos uma página inicial e uma pessoa, então eu vou apenas salvar e publicar isso e então nós vamos testá-lo para que eu possa mostrar como isso vai ser no back-end. Vamos apenas exportar. Agora eu quero ir para as minhas páginas de destino e eu vou me inscrever. Eu sei que esta página de destino parece uma porcaria. Sei que não parece ótimo, mas não importa nessa fase. Vou colocar um e-mail de teste porque na verdade não importa. Agora ele me ligou à página de agradecimento exata que eu quero ser ligado a você, e agora vamos dar uma olhada no que aconteceu no backend disso. Acabei de colocar o Nick, e agora se eu entrar nisso, ele está marcado como estando na lista do Jack e um afiliado e ele terá sido enviado seu treinamento está aqui. Agora ele vai passar pelo meu funil real e ele vai estar recebendo todos aqueles respondedores automáticos. Atualmente, ele está no dia zero, mas no segundo dia, ele vai receber meu próximo e-mail e vai continuar sendo promovido a comprar minha oferta paga. Mas então, no final, eu como a pessoa que tem que pagar meus afiliados, no final da campanha ou dentro de 30 dias de alguém não reembolsar sua oferta paga, eu poderia então entrar e verificar, eles são um afiliado, E se eles são, de quem é a lista eles vieram? A maneira mais fácil de fazer isso é se formos apenas para onde todas as suas listas estão, você pode ir por tags, então há uma opção apenas para tags e você pode simplesmente ir para afiliados e mostrar contatos, ou o que você pode é que você pode apenas procurar pessoas e, em seguida, ir para a pesquisa avançada. Eu só estaria realmente interessado em pessoas que estão nesta lista e que também foram copiadas para esta lista particular e que compraram minha oferta. Você deve ter notado que quando alguém compra algo, eles também vão ser marcados com a etiqueta para dizer que eu pedi algo através de um funil. Esta lista em particular e também esta lista em particular terão essa tag. Mesmo que eu esteja copiando o contato, ambos terão essa etiqueta. O que eu poderia fazer é, me mostrar quem está nessas duas listas particulares, adicionar uma condição e eu poderia dizer tag existe e a tag é afiliada, e adicionar outra condição dizendo tag é atribuído, funil ordenado. Então eu poderia ver qualquer um que veio através um afiliado que também comprou minha oferta, e então eu poderia examiná-los e descobrir quanto eu preciso pagar meus afiliados. É um pouco demorado? Absolutamente, é. Se você está passando por ferramentas específicas, por exemplo, Teachable tem seu próprio programa de afiliados, eu sei que um monte de outros sites fazer bem, é um pouco mais fácil. Mas se você estiver indo para ser check-out através do GetResponse, a fim de utilizar sua função de funil, então, infelizmente, esta é a maneira de fazê-lo. Mas você também pode exportar contatos para que ele possa torná-lo um pouco mais fácil onde no final do mês, você pode simplesmente entrar e criar uma exportação de contatos e ter uma grande planilha do Excel que basicamente irá dizer-lhe exatamente quanto lucro veio de cada um de seus afiliados. Se você não está fazendo uma enorme quantidade de vendas, isso realmente não é tão demorado quanto parece, e esta também é uma boa maneira de apenas ter certeza de que você pode criar uma página de destino personalizada para cada um de seus afiliados. 40. Meça seu sucesso: Uma vez que seu funil está funcionando, e você tiver passado as torções e você tiver algumas pessoas passando por ele, será um bom momento para você verificar e ver como as coisas estão indo e o que poderia ser melhorado. Também devo mencionar que é importante deixar as coisas correrem um pouco, dependendo do comprimento do seu funil. Por exemplo, se alguém se inscrever uma oferta gratuita e, em seguida, ele está configurado para receber três e-mails nos próximos cinco dias, solicitando que ele compre sua oferta, então você precisa realmente se certificar de que está esperando até um número sólido de as pessoas passaram por toda essa sequência de e-mail antes de passar e medir tudo. Claro, quanto mais pessoas você pode ter passando por essa sequência, melhor. Então, idealmente, você teria algumas centenas de pessoas passando por isso. Mas eu diria que um mínimo de 25 pessoas deve passar por todo o seu funil antes de fazer qualquer alteração nele. Só realmente fazer mudanças se algo estiver realmente errado neste momento, porque com um tamanho amostral tão pequeno, não será estatisticamente significativo chegar com 25 pessoas. Mas, por exemplo, se 25 pessoas receberam seu e-mail de boas-vindas e ninguém o abriu, então isso é um problema. Ou este cenário 2 aqui onde você teve 50 pessoas ir para uma versão de uma página de destino e, em seguida, 50 pessoas vão para a outra, e 24 pessoas da versão 1 se inscreveram e apenas uma em cada 50 se inscreveu para a sua versão 2, então Você sabe que algo com essa segunda versão realmente precisa ser mudado. Se as diferenças são bastante dramáticas, então é mais fácil de pegar. Mas se as diferenças são realmente pequenas, então você pode apenas querer esperar para ter mais algumas pessoas passar por seu funil antes tirar conclusões precipitadas sobre algo realmente funcionando ou não funcionar para você. Vamos dar uma olhada nos números que você deve medir em cada estágio do seu funil e quais números você realmente pretende alcançar em cada estágio ou quais percentagens você está visando alcançar em cada estágio também. Eu vou estar usando este exemplo inventado aqui de obter resposta, e então nós vamos comparar isso com minhas próprias estatísticas de funil para dar-lhe uma idéia de como diagnosticar onde as coisas estão indo errado porque esse é o seu superpoder como um comerciante. Não é para lançar o funil perfeito imediatamente, mas sim para ser resiliente e ser capaz de diagnosticar o que está acontecendo e o que não está certo e como mudá-lo. Uma ótima página de destino converte 50% de seus visitantes em leads. Qualquer coisa entre 40 e 50% ainda é incrível. Se estiver significativamente abaixo dessa marca de 40 por cento, então talvez a página seja muito lenta, ou eu estou promovendo minha oferta para o público errado que não está realmente interessado nele, ou eles estavam interessados, mas então algo no meu realmente os desligou e eles simplesmente saíram. É exatamente por isso que o teste dividido sua página de destino pode ser realmente benéfico, porque ele lhe dará uma chance realmente grande de ver o que funciona melhor antes de escolher um vencedor e, em seguida, dirigir todo o seu tráfego para essa página que converte o melhor para você. Porque você pode realmente achar que uma de suas versões de sua página de destino está convertendo em 50% e a outra está convertendo em 30%. Então você sabe qual desligar. Geralmente, não é assim tão significativo. Normalmente, é uma diferença de um par de porcento, mas mesmo um par de porcento pode fazer uma grande diferença para o seu resultado final. Agora, podemos ver a partir deste exemplo inventado aqui, Get Response está recebendo uma taxa de conversão de 25 por cento, que é muito baixa para o meu gosto. Mas eles também complementaram isso com um formulário de saída pop-up, que lhes deu mais 25% para um total de 1.068 contatos, que é um sucesso geral de 50%. Eles estão no caminho certo lá, mas se eles realmente precisam de um pop-up de intenção de saída para dar a eles metade de seus assinantes, então há algo errado naquela página de destino em si. Em seguida, você também quer verificar suas taxas de abertura e clique para seus e-mails de acompanhamento. Como já mencionei, seus e-mails de boas-vindas terão taxas de abertura de mais de 50 por cento às vezes porque você está apenas entregando o que a pessoa se inscreveu. Mas quaisquer e-mails adicionais são mais propensos a se encaixar na categoria de taxa de abertura de 15 a 25%. Agora, novamente, neste exemplo em particular, esses caras só têm uma taxa de abertura de 10% e só enviaram um e-mail em sua sequência. Então isso é muito baixo em meus livros porque é o e-mail de boas-vindas deles, porque é o primeiro e-mail que eles estão recebendo de seu funil. Os 10 por cento são muito baixos e gostaríamos de entrar e focar nesta área, e tentar melhorá-la se esta fosse a nossa percentagem nesta fase. Agora, de acordo com o HubSpot, a taxa média de abertura de e-mail é vista atualmente em 20,94 por cento, mas realmente depende da indústria. Você verá a partir deste gráfico que eles nos forneceram, as taxas médias de abertura de e-mail realmente variam de acordo com o setor. Portanto, é importante que você verifique qual é a taxa média aceitável de abertura de e-mail dentro do seu setor antes de começar a entrar em pânico sobre o ajuste de seus números e, claro, seu modelo de negócios também pode desempenhar um papel nisso. Não é apenas a indústria, mas se você é um comércio eletrônico ou você é um negócio mais baseado em serviços, isso realmente desempenhará um papel também. Agora vamos falar sobre taxas de cliques, que é basicamente a porcentagem de pessoas que clicaram em qualquer link dentro do seu e-mail. A média entre os setores é de 7,8, o que significa que dos 20% das pessoas que abriram o e-mail, apenas cerca de 8% delas clicarão nos links desse e-mail. Mas, novamente, vamos conferir o gráfico aqui do HubSpot sobre diferentes taxas de cliques da indústria. Uma indústria como a imobiliária, por exemplo, tinha uma das taxas de abertura médias mais altas, mas uma das taxas de click-through mais baixas. Agora, tenha em mente, este é apenas um guia para você usar. Se você tem 10 pessoas em sua lista de e-mail e cinco delas abriram seus e-mails, e sua taxa de abertura, portanto, é 50%, isso é incrível. Mas então, eventualmente, você terá 100, ou 1.000, ou 10.000 pessoas em sua lista, e será muito mais difícil para você chegar a uma taxa de abertura de 50%. Não fique muito pendurado nos números, basta usá-los como um guia para suas decisões sobre o que você deve estar melhorando e com o que você deve se sentir confortável. Agora, se você achar que suas taxas de abertura são muito baixas, então você pode decidir talvez mudar seu título de e-mail, por exemplo, porque esse é o único fator decisivo para as pessoas que abrem seus e-mails não são Abrindo-os. Agora, talvez seus e-mails estejam acabando nas pastas de spam das pessoas porque você incluiu muitas imagens. Então você poderia tentar torná-los um pouco mais limpos e um pouco mais minimalistas. O mesmo vale para cliques. Se sua taxa de cliques for um pouco baixa demais, talvez seja porque seu texto de e-mail é muito longo e seu plano de ação está no final. Em seguida, você pode tentar colocar essa chamada à ação no início, para que as pessoas tenham mais chances de vê-lo e clicar. Você também pode usar a cor para torná-la um pouco mais destacada. Agora, depois de suas estatísticas de e-mail, você também quer ver suas vendas e suas estatísticas de página de pedidos também. Obter resposta lhe dará uma porcentagem de sucesso com base no número de visualizações de página para todas as suas páginas em comparação com o número de pedidos gerais, e isso faz sentido se você estiver fazendo a opção de funil rápido, que inclui apenas ofertas. Mas para a opção completa do funil de vendas, que é o que estamos fazendo, é um pouco ruim, para ser honesto, porque realmente o que você precisa medir é o número de pessoas que realmente chegaram à sua página de vendas e como muitas dessas pessoas realmente compraram suas coisas. Agora, há muitas médias do setor para taxas de abertura de e-mail e taxas de cliques, mas quando se trata de realmente transformar seus clientes potenciais em clientes, as médias ficam um pouco desfocadas. Agora, a regra geral é que qualquer lugar entre um e 2,5 por cento é uma boa taxa de conversão para sua oferta paga. Qualquer coisa abaixo de um por cento não é grande, qualquer coisa acima de 2,5 por cento é fantástico. Para calcular isso, você deve olhar para o número de compras dividido pelo número de visualizações de página únicas vezes 100 para obter sua porcentagem de taxa de conversão. Hilariosamente, para este exemplo em particular aqui, eles tiveram 534 pessoas verificando a página de vendas, e 148 delas concluíram seus pedidos, que é uma taxa de conversão de 27 por cento. Isso é um pouco insano. Eu não penso em ninguém para conseguir isso na indústria, eles estariam sobre a lua. Mas novamente, este é um cenário falso com números completamente inventados e eu não estou convencido de que eles sabiam realmente o que estavam fazendo quando eles estavam fazendo isso. Por isso, vou guiar-vos através do meu próprio exemplo por essa razão. Também vamos dar uma olhada em mais uma de uma marca diferente cujo funil também inclui um fio de viagem para que possamos dar uma olhada em mais algumas estatísticas para ficar olho em termos de ofertas adicionais pagas dentro do seu funil. Aqui está uma captura de tela do meu próprio funil e como minhas estatísticas meio que se acumulam com o que estávamos falando. Minha página de destino está convertendo 40 por cento. Estou muito feliz com isso, mas talvez eu tentaria mais algumas coisas para tentar trazer isso um pouco mais perto dessa marca de 50 por cento, mas no geral ainda está dentro dos limites certos. Estou feliz com isso e como eu mencionei, eu não tenho uma intenção de saída pop-up porque eu estava exibindo anúncios pagos para esta página. Isso é um pouco não-não do Facebook e pode afetar como o Facebook realmente promove seus anúncios. Mas se eu estivesse dirigindo apenas tráfego orgânico para esta página, eu absolutamente configuraria um pop-up de intenção de saída, que então me ajudaria a obter esse número um pouco mais perto dessa marca de 50 por cento. Quanto aos meus e-mails abertos, você não pode vê-los dentro dele porque eu tenho vários e-mails lá. Então eu tive que realmente puxar a captura de tela do meu painel em vez disso, mas minhas taxas de abertura são realmente ótimas. Tenho uma taxa de abertura de 45 por cento para o meu e-mail de boas-vindas e, em seguida, quase 34 por cento no e-mail que meus assinantes recebem no segundo dia e 29 por cento no e-mail que recebem no quarto dia do meu funil. termos de taxas abertas, estou muito, muito feliz com o que está acontecendo e eu realmente não mudaria nada lá. Quanto às minhas taxas de cliques, eu tenho uma taxa de cliques de 7 por cento que é um pouco abaixo da média, mas ainda bem dentro do que é aceitável. Mas considerando que minhas taxas de abertura são um pouco mais altas do que a média, isso significa que eu talvez precise fazer um pouco de trabalho aqui para fazer com que as pessoas realmente clicem nos links dentro dos e-mails. Então eu poderia entrar e tentar tornar meus e-mails um pouco mais curtos e tornar minha chamada à ação um pouco mais óbvia, e talvez experimentar algumas maneiras diferentes de formular meu plano de ação para ver o que poderia funcionar melhor para meu público. Olhando para a minha taxa de conversão de compra real, eu tinha 34 pedidos de 1.259 visualizações de página únicas, que me dá uma taxa de conversão de 2,7. Isso já é incrível, mas então eu realmente fui um passo adiante e adicionei uma segunda opção de pagamento ao meu checkout, criando um funil duplicado com um botão PayPal, que resultou em mais 19 pedidos, que me dá um total de 53 pedidos e uma taxa de conversão de 4,2 por cento. Agora eu vou ser honesto, alguns destes teria sido eu testando coisas para fora, certificando-se de que tudo funciona através do Stripe e PayPal, e certificando-se que meu processo de checkout está funcionando, mas eu ainda estou muito, muito feliz com isso conversão aqui mesmo. No geral, meu funil é bastante saudável e o que eu faria em seguida é tentar e realmente aumentar a conversão inicial da página de destino como 40 por cento é meio que na borda de onde eu gostaria de estar. Então eu tentaria levantar esse número. Eu também iria brincar com algumas coisas dentro dos meus e-mails para tentar aumentar as taxas de cliques. Mas, mais do que qualquer coisa, o que eu gostaria de fazer a seguir é criar uma página de venda adicional para que eu possa aumentar meu valor por cliente. Porque minhas taxas de conversão são muito boas, mas para que isso seja realmente lucrativo, eu precisaria aumentar o valor que estou fazendo por pedido. Vamos dar uma olhada em mais um exemplo de uma marca que fez isso muito bem, incluindo várias ofertas pagas dentro de seu funil e tipo de empilhá-las. Este é um estudo de caso da Authority Hacker, você começa a enorme taxa de conversão de 10 por cento ou quase 10 por cento em sua Tripwire, que tinha um preço de US $9,95. Eles tinham 301 pessoas se inscreverem em seu ímã de chumbo oferta gratuita, 30 dessas pessoas compraram seus $9,95 Tripwire, e oito dessas pessoas então compraram sua oferta de US $297 core, que lhes deu uma receita total de US $2.594,68 de um funil e apenas algumas semanas. Isso soa muito, muito incrível, certo? Seus números parecem incríveis em praticamente todos os estágios de seu funil, mas sempre há um pouco de uma pegadinha. A coisa importante a notar aqui é que eles foram promovendo para sua base de fãs sólida. Estes eram os seus assinantes existentes que tinham consumido todo o seu conteúdo gratuito por meses antes de lhes ser oferecido este ímã de chumbo livre, que depois os vendeu para estas ofertas pagas. Então esses caras tentam fazer a mesma coisa promovendo este funil para pessoas que nunca ouviram falar deles antes através de anúncios do Facebook. Eles estavam mal, apenas mal quebrando mesmo porque eles descobriram que essas pessoas se converteram cerca de três vezes menos do que sua base de fãs existente. Portanto, embora seja definitivamente importante para você testar coisas em um público quente e continuar construindo seu público quente, também é importante não esperar os mesmos resultados quando você realmente começar a promover sua oferta para públicos que nunca ouvi falar de você ou do seu negócio. Então espero que isso esteja começando a fazer um pouco mais de sentido em termos do que você pode procurar dentro de seu funil para garantir que tudo esteja funcionando corretamente, e o que você deve medir. Mas, na maioria das vezes, haverá coisas que precisam ser consertadas dentro do seu funil. Quando você está fazendo alterações, pode ser uma boa idéia para você acompanhar as alterações que você está fazendo ao longo do caminho em uma planilha ou em um caderno físico, porque pode ser tão fácil esquecer quando você fez a mudança e que mudança você fez. Então, o que eu gosto de anotar é a data, minhas estatísticas sobre a data que estão fazendo a mudança, qual é a mudança que eu fiz, e então também definir um lembrete para mim em algum lugar do meu calendário para voltar em alguns dias ou uma semana para ver se há melhorias ou alterações nas minhas estatísticas ao longo dessa semana, para determinar se a mudança que fiz está ou não fazendo a diferença, se é uma diferença positiva ou negativa. Também é muito importante para você se concentrar em fazer uma mudança de cada vez, caso contrário, você não vai realmente saber o que está fazendo a diferença. Porque digamos que você fez duas mudanças e uma fez uma mudança realmente positiva em seu público, e a próxima fez uma mudança realmente negativa, então eles meio que nivelaram um ao outro e você realmente não tem idéia o que está funcionando e o que não está. Portanto, faça uma alteração de cada vez e acompanhe as alterações que você está fazendo. Isso é muita coisa, especialmente se números e análises não são sua praia. Eu sei que isso pode parecer muito, muito esmagador, mas é honestamente tão gratificante quando você faz uma pequena mudança em algo tão simples como mudar uma manchete de e-mail e você pode aumentar seus lucros em alguns 100 dólares Às vezes. É uma coisa super poderosa e se você pode aprender a amar, você vai absolutamente pregar este processo. Agora, nas próximas lições, vou repassar vou repassar algumas táticas mais avançadas para melhorar suas taxas de conversão. Então você quer começar com uma base realmente sólida e não complicar demais sua vida com muitos sinos e assobios, mas uma vez que você está pronto e você está confortável para adicionar esses sinos e assobios, é aí que você pode realmente tentar para aumentar sua rentabilidade com apenas alguns ajustes simples em adições ao seu processo. Espero que estejas tão entusiasmado como este saltitante de pão de gengibre e esta fantástica avó de chapéu de festa, e vemo-nos lá dentro na próxima lição. 41. Visão geral de lições avançadas: Que conquista incrível você ter feito isso até este ponto e ter feito isso através de todas essas lições. Eu sei que é tanta informação, estou incrivelmente orgulhoso de você, mesmo que você não sinta isso neste momento. Mas espero que você sinta um verdadeiro senso de realização tendo passado por tudo isso e adquirido todo esse conhecimento. Porque é realmente coisa muito complexa, então muito, muito bem feito. Ao longo das próximas lições, vamos entrar em algumas técnicas mais avançadas que você pode usar para aumentar ainda mais a rentabilidade do seu funil. Mas eu só quero que você saiba que estes não são um requisito para você implementar imediatamente, por qualquer meio, você pode se sentir livre para ir brincar com o que você criou até este ponto, promovê-lo, medir o sucesso, ajustar algumas coisas e, em seguida, voltar para essas lições quando você estiver pronto. Mas então, quando você estiver pronto, vamos entrar em algumas coisas adicionais, como como adicionar alguns produtos incríveis ao seu funil com fios de viagem e up-sell como já discutimos em lições anteriores. Então vamos analisar como medir ainda mais comportamento humano das pessoas que passam por suas páginas de vendas e como usar isso para realmente implementar algumas mudanças seu funil de vendas com base no comportamento de seu público. Como adicionar mais alguma prova social e chat ao vivo. Como lidar com objeções e todas essas coisas incríveis que serão encontradas nessas lições avançadas. Mas, mais uma vez, certifique-se de que você só está passando por isso se você está pronto porque pode ser um pouco mais esmagador e coisas complexas. Eu também vou estar ensinando a você como enviar boletins regulares de obter resposta porque eu quero t ter certeza de que o seu público está sentindo que amor e nutrir, não só porque você quer que eles para comprar coisas de você, mas porque você realmente se preocupam com eles estarem em sua lista de e-mail e você deseja enviar-lhes atualizações regulares sobre seu negócio e fornecer mais valor que no futuro eles possam estar prontos para comprar de você, mesmo que eles ainda não estejam prontos ao longo deste funil inicial, eles podem estar prontos em um mês ou dois. Ao enviar-lhes comunicações regulares através de seus e-mails, você vai certificar-se de que está alimentando esse relacionamento. Então vamos entrar nisso e muito mais nas próximas lições. Estou muito entusiasmada e espero ver-te na próxima. 42. Integre vários processadores de pagamento: Nesta lição, vamos dar uma olhada em como adicionar um processador de pagamento adicional ao seu sistema. Mas, mais uma vez, eu só quero encorajá-los a testar isso com apenas um processador de pagamento e realmente ver se você está realmente vendo esse atrito. A razão pela qual comecei a experimentar como adicionar um segundo processador de pagamento, no GetResponse é porque eu tinha clientes que realmente queriam esse método de pagamento extra. Eu tinha pessoas que me enviaram um e-mail e estavam perguntando se eu poderia oferecer PayPal além de oferecer-lhes para check-out com detalhes de cartão de crédito e débito. A menos que você realmente tem esse atrito, você pode não necessariamente precisar de um segundo processador de pagamento porque é um processo mais complexo. Eu queria dar a vocês a opção de aprender a implementar isso dentro de seu funil, mas apenas saibam que é perfeitamente bom se vocês escolherem ter apenas um processador de pagamento e seu público particularmente pode não ter resistência a isso, e eles podem estar perfeitamente bem com apenas ter uma opção para verificar. Apenas saiba que não é um requisito, mas vou mostrar-lhe como fazê-lo caso você ache que isso é algo que seu funil precisa para garantir que você está convertendo mais pessoas em clientes. A primeira coisa que você quer fazer é ter certeza de que seu funil primário que as pessoas vão estar passando é mudado para passar por Stripe. Eu sei que nós configuramos tudo através do PayPal, e se você está indo para ter apenas um funil que as pessoas estão indo para passar, então eu recomendo PayPal como a opção para as pessoas para usar apenas porque eles ainda podem possuir o PayPal real página de checkout. Eles podem optar por fazer o check-out com o PayPal ou podem colocar os dados do cartão de crédito e check-out como hóspede. É um pouco mais tedioso e as pessoas nem sempre sabem que podem fazer isso através do PayPal, é por isso que é uma boa idéia para você dar a eles a opção de cartão de crédito na própria página. Se eles querem usar o PayPal é uma opção de backup, então você dar-lhes essa opção como um backup. Mas a opção principal deve ser cartão de crédito se você estiver usando para funis como eu vou estar ensinando nesta lição e vários processadores de pagamento. Se você tem apenas um funil, um processador de pagamento, então eu recomendo PayPal. Mas neste caso, o que vamos fazer é mudar este funil para um processador de pagamento Stripe e, em seguida, vinculá-lo a uma cópia idêntica do processo de pedido, que vai dar às pessoas a capacidade de verificar com PayPal. Já fiz isso nas minhas configurações. Tudo o que fiz foi trocar o dele do PayPal para o Stripe. Se isso não funcionar para você por qualquer motivo, se você está tentando fazer isso e você clicar em Salvar e então você voltar para o seu funil e atualizá-lo e ele ainda tem o processador de pagamento original, isso já aconteceu comigo antes, e eu consultei isso com getResponse sobre por que isso está acontecendo. Tudo se resume ao fato de que uma vez publicado em funil ao vivo é muito mais difícil para eles mudar sobre o processador de pagamento. Mas a maneira de contornar isso que eu encontrei é apenas entrar em suas integrações e API e simplesmente excluir o original ou desconectar o processador de pagamento original. Se você está fazendo PayPal e nada está ao vivo ainda, não há dinheiro sendo tomado ainda, você pode realmente desconectar este processador, e então essencialmente o que ele faz é remover completamente qualquer processador de seu funil, e permitirá que você conecte um novo. Isso é apenas se você estiver tendo problemas, tente desta maneira primeiro você deve apenas ser capaz de entrar no Stripe e, em seguida, ele irá pedir-lhe para configurar sua conta Stripe, se você ainda não tiver conectado aqui, e se você apertar salvar, ele deve realmente apenas colocar seu funil em um processador Stripe lá. Mas se por qualquer motivo você pressionar Salvar e ele ainda diz PayPal, em seguida, tente desconectar seu PayPal e dessa forma ele só terá um pequeno ponto de interrogação vermelho lá porque ele diz que você realmente não conectou nada ainda e não há maneira de as pessoas verificarem. Em seguida, você entra em configurações e ele permitirá que você escolha um novo processador de pagamento lá. Vamos começar criando uma cópia da nossa página de vendas primeiro para que possamos usá-la para o nosso novo funil. Nós não vamos realmente usar a página de vendas em si, apenas o formulário de pedido, mas precisamos realmente criar um modelo para usar em nosso funil PayPal. Vamos em frente e fazer isso. Vamos passar por aqui e salvar como modelo. Legal. Podemos sair disso. Agora, se eu vou para, ou eu posso ir para funis e criar um funil de vendas rápido aqui, ou eu posso ir para as páginas de destino e criar a página de destino, Meus modelos. Isso vai estar lá e eu posso criar um funil para que eu possa criar um funil. Quero apenas criar um funil de vendas rápido aqui. Este vai ser o meu funil PayPal de Gestão de Mídias Sociais. Cada funil de vendas tem uma lista anexada a ele, portanto, sempre que você criar um novo funil de vendas, ele também criará uma nova lista. Você precisa se certificar de que está verificando se tudo está configurado corretamente dentro dessa lista. Vou passar por isso com você em um segundo, e é isso. Salvar. Vou em frente e criar uma página de vendas. Preciso selecioná-lo aqui. Este vai ser o meu pacote de Gestão de Mídias Sociais de Sucesso. Só copiou uma variação. Eu não tenho os dois lá, mas eu realmente não preciso desta página em tudo. Eu só preciso do formulário de pedido e eu preciso que isso seja configurado via PayPal porque meu outro formulário de pedido será configurado via Stripe. Eu só deixaria isso você não precisa necessariamente de todos os detalhes de faturamento nesta página, porque esta página vai ser particular para PayPal. Você poderia tecnicamente remover isso e realmente apenas ter esta seção aqui em baixo, mas por enquanto, eu vou ficar com isso. O que eu realmente quero estar fazendo nesta fase é apenas adicionar no meu logotipo PayPal para que as pessoas saibam que isso vai ser verificado com PayPal. Vou entrar e adicionar um logotipo. É só para que as pessoas saibam que quando eles realmente fazem pedidos através deste site, que ele vai levá-los através do PayPal. Você pode adicionar um blurb aqui dizendo “Ei, quando você clicar em Encomendar agora acima, você será redirecionado para o PayPal.” Quero ter certeza de que não se parece com isso no celular. Parece tudo bem ali, e isso precisa apenas sentar fora dessa seção para que possamos anexá-lo a uma seção diferente ou simplesmente mover esse cara para baixo para verificar a exibição da área de trabalho. Para dar uma olhada. Lá vamos nós. Isso é bom. Também não tem sapatos aqui. Perfeito. Agora o que eu preciso fazer é pegar um URL a partir disso. Eu me certificaria de que estou preenchendo tudo isso também. Eu quero que isso seja algo parecido, então seria treinamento de mídia social. Mas não pode ser exatamente o mesmo, então eu vou colocar em 2, tornando-o um pouco diferente, e Publicar. Novamente, isso vai ser apenas para o seu formulário de pedido, então você não vai fazer nada disso. Em termos de sua página de confirmação, você pode copiar, mas é mais fácil simplesmente entrar e selecionar o modelo. Esta vai ser a nossa página de confirmação, e apenas apague isso. Realmente isso é tudo que personalizamos em nossa página de confirmação de qualquer maneira. Quero ter certeza de que a visualização móvel parece boa. Fora de novo, só para ter certeza que estou preenchendo tudo isso. Por enquanto, não preciso. É o meu funil. Eu nunca vou vincular esta página de vendas real; o que eu vou estar vinculando é este formulário de pedido. Preciso dessa URL. Eu preciso estar pulando no meu funil de vendas original e ir para este formulário de pedido particular aqui para que eu possa realmente vincular a minha integração com o PayPal. Eu não me preocuparia muito com as páginas de vendas reais, é mais apenas em seu formulário de pedido, em algum lugar no formulário de pedido, você quer estar dando às pessoas a opção de check-out com PayPal. Eu gostaria de mudar essas coisas um pouco porque as pessoas estão acostumadas a preencher seus detalhes de cobrança e suas informações de cartão ao mesmo tempo. Nós não tínhamos isso aqui antes porque inicialmente estávamos verificando através do PayPal, mas agora estamos verificando através do Stripe. Então vou me certificar de que estou pegando todos esses elementos diferentes. Vai se sobrepor um pouco, mas vou mover isso para cima. Agora ele diz informações de cartão de crédito, mas ele vai realmente aceitar cartões de débito também. Às vezes as pessoas ficam confusas com isso e é por isso que eu gosto de mudá-lo para apenas informações de cartão ou eu diria informações de cartão de crédito e débito. As pessoas estão um pouco confusas, e isso está lá. Neste caso, você precisa de seus detalhes de cobrança, e produto, encomendar agora. Isso tudo parece bom. Agora queremos adicionar em nosso ícone PayPal. Eu não posso colocar nada neste formulário de pedido real, mas eu posso encurtar isso e eu posso dizer ou clicar aqui para verificar com, e então eu posso dizer, PayPal. Se eu espaçar isso, poderei colocar o logotipo do PayPal ao lado dele e receber a mensagem. Isso sou apenas eu sendo talvez excessivamente criativo. Você pode absolutamente ter o logotipo fora do botão. Você gostaria de ter certeza de que obviamente você está verificando como tudo aparece ao passar o mouse, e que este botão real faz sentido com um design sobre o seu total pago, mas você pode colocar a imagem no topo do seu botão. Você só precisa ter certeza de que você está colocando isso atrás da imagem para que a imagem do PayPal ou o logotipo fique em cima desse botão para que as pessoas saibam que eles podem verificar com cartão de crédito ou eles podem ir aqui para verificar com PayPal, e, em seguida, estes irão direcioná-los para o outro formulário de pedido. Preciso entrar e pegar esse URL. Eu posso clicar duas vezes sobre isso, e eu vou apenas dizer para abrir na mesma janela. Então eu talvez adicionaria um pouco de sinopse aqui dizendo a eles que eles podem usar este formulário para check-out com cartão de crédito, ou eles podem ir para o formulário PayPal. É assim que fica no meu funil de vendas ao vivo. Ele diz usar o formulário nesta página para check-out com cartão de crédito ou débito ou usar o seguinte botão para ser redirecionado para um check-out PayPal em vez disso. Isso é exatamente o que acabamos de criar. Eles podem usar isso para fazer check-out com PayPal ou eles podem usar a página anterior para fazer check-out com seu cartão de crédito ou débito. Agora, mais uma vez, você só quer ter certeza de que quando você está criando algo assim, você está verificando como ele fica no celular e que todos os botões estão exatamente onde eles deveriam estar. Eu não vou entrar muito nisso, mas apenas certifique-se de que tudo parece bom e funciona. Então você gostaria de passar e realmente publicá-lo e , em seguida, verificar novamente se tudo funciona. Então seu último passo será pular em suas automações e ter certeza de que tudo o que precisa estar aqui está aqui. Porque agora criou uma segunda sequência de ordens abandonadas e uma segunda sequência concluída para o seu novo funil porque, essencialmente, ele é novo. Esses e-mails agora precisam ser personalizados de acordo com a forma como você teve isso na primeira vez, e você precisa estar entrando e certificando-se de que tudo parece como deveria também. É fácil porque você já fez isso uma vez antes em termos de seu pedido concluído. Se eu abri isso em uma nova guia, você já tem esse fluxo de trabalho concluído, você só precisa ter certeza de que aqui ele diz apenas contatos desta lista particular, enquanto que na segunda seqüência, agora é um diferente lista. É a sua lista do PayPal. Você pode entrar e renomear isso. Ele não tem que dizer PayPal, mas você só precisa ter certeza de que você está passando e essencialmente replicando a sequência. Você pode ter feito isso de uma maneira muito diferente do que eu fiz aqui, mas tudo o que você está fazendo é efetivamente apenas replicar o que você já fez em seu primeiro fluxo de trabalho, mas apenas no lado esquerdo porque o lado direito vai realmente pegar ambos os funis. O que quero dizer com isso é que você vai essencialmente agradecer-lhes pela ordem. Você vai copiá-los para a lista. Tudo isso vai ser exatamente o mesmo, então eu estou copiando-os para a lista de alunos ou redes sociais, ou qualquer lista que você terá que entregar sua oferta paga. Então eu vou ter um temporizador de espera, e então eu vou removê-los do ciclo de autoresponder original dessa lista original porque esta segunda lista PayPal não tem quaisquer mensagens automatizadas anexadas a ele, Você você não precisa removê-los de nada lá, mas essas pessoas ainda existirão na lista original se eles se inscreverem para sua oferta gratuita através do funil original. Eu sei que isso é um pouco confuso, mas tudo que você precisa saber é que se alguém verificar com PayPal, então eles efetivamente existirão em três listas separadas. Eles vão estar na lista original do funil original. Eles vão estar nesta lista do PayPal porque eles realmente verificaram com o PayPal, que os teria copiado para aquela lista, e eles também vão estar na sua lista de assinantes pagos. Neste caso, essa é a minha lista de alunos ou redes sociais porque é para lá que os estou copiando. Você precisa ter certeza de que está ciente de onde seus contatos estão terminando quando você está realmente fazendo esses fluxos de trabalho para que você possa ter certeza de que eles não estão recebendo nenhum e-mail promocional depois que eles já fizeram check-out com seu método de pagamento. A razão pela qual você não precisa copiar sobre o lado direito deste fluxo de trabalho é porque assim que você copiar seus novos compradores do PayPal para a lista de alunos ou redes sociais, essa automação será acionada, mesmo que é tecnicamente listado em um fluxo de trabalho separado porque você acabou de copiá-los para essa lista e o gatilho para esse fluxo de trabalho é que eles assinaram essa lista com qualquer método. Em seguida, ele vai acionar que enviar a mensagem paga oferta e atribuir a tag duplicada. Então, assim como fizemos para o nosso funil inicial, eu me certificaria de ir e descontar tudo para $0,50. Certifique-se de que eu estou colocando um endereço de e-mail de teste através de ambos os funis, através do meu funil Stripe e do meu funil PayPal, e certificando-se de que todos estão recebendo os e-mails que eles deveriam receber e que eles não estão recebendo e-mails que eles não estão Deveria estar recebendo. Essa é a sua pequena solução para o caso de você querer adicionar outro método de pagamento. Isso geralmente acontece se você conseguir um monte de pessoas solicitando um método de pagamento alternativo. Um monte de e-mails que recebi quando lancei meu funil de resposta get era para pessoas que queriam uma maneira alternativa de verificar. Estava criando um pouco de atrito para mim, é por isso que encontrei essa solução alternativa. Mas você pode não achar que é o caso com seu próprio funil. Isto é tudo sobre testes. Eu só queria te dar a opção no caso de você descobrir que você está ficando preso e talvez você esteja perdendo pessoas no processo de pagamento porque eles não têm o método de pagamento que eles estão procurando. 43. Otimize para impulsionar as maiores performances: Eu vou estar usando meu funil ao vivo para esta parte só para que eu possa mostrar como testar as coisas quando você realmente tem tráfego passando por seu funil e pessoas visitando auto e realmente parece em um funil ao vivo não em um demo. Mas, novamente, a estrutura é muito semelhante ao que montamos. Minha chave aqui realmente com esta lição é apenas apresentar a você como você pode passar e dividir o teste de alguns de seus ativos para garantir que você está obtendo os resultados mais lucrativos de seu funil. Algumas coisas podem ser feitas automaticamente e, em seguida, algumas coisas são um pouco mais manuais. Tenha em mente que existem algumas limitações para o que get resposta pode fazer, porque é uma plataforma de e-mail marketing primeiro e um funil construtor em segundo lugar. Se você estiver usando uma ferramenta diferente, algo como funis de clique que é projetado especificamente para a construção de funil, ele vai lhe dar muito mais opções e muito mais recursos de automação. Mas novamente, eu não estou focando nisso aqui porque a maioria de vocês provavelmente vai estar fazendo isso para clientes menores ou para o seu próprio negócio e você não vai estar fazendo isso na escala que as pessoas que fazem funis reclinam em tempo integral estar fazendo isso. Isso vai ser mais do que suficiente para o que você precisa com um pouco de trabalho manual envolvido, é claro. Em termos de testar suas páginas de destino e suas páginas de vendas para ter certeza de que você está aproveitando ao máximo essas páginas. Apenas indo para o nosso funil e passando por cima para gerenciar nossas páginas e estas são qualquer uma das páginas de destino que estão anexadas a esta lista particular. Eu tenho um extra aqui que é apenas anexado a algo que eu estou testando no momento, então isso não é uma página ao vivo, mas o resto deles estão ao vivo no meu funil e você pode ver que eu tenho este pequeno copo aqui dizendo sou eu A/B testes ou testes divididos. Estes já foram determinados em termos de qual deles é um vencedor, então eu basicamente executá-los como um teste dividido e obter resposta será automaticamente executado 50 por cento do seu tráfego para uma variante e 50 por cento para a outra. Nesta fase, infelizmente, você não pode configurar uma regra para dizer que uma delas é quatro por cento ou mais, mais bem-sucedida do que a outra, depois desligar a outra e executar a maior parte do meu tráfego ou todo o meu tráfego para que variante vencedora. Idealmente, isso é o que você seria capaz de fazer e você pode fazer isso em ferramentas mais sofisticadas. Com obter resposta, você tem que vir aqui manualmente e monitorar as coisas. Ele estará dizendo que estas páginas convertendo este percentual, mas ele continuará a executar o seu tráfego uniformemente para ambas as páginas até que você venha manualmente aqui e publique um vencedor que irá então desligar a outra variante. Seria o mesmo se você tivesse uma variante C, variante D. Você pode ter mais variantes do que apenas as duas. Mas saiba que você tem que vir aqui manualmente e desligar o que não está funcionando muito bem para você. Como eu disse, com essas duas variantes não é uma grande diferença para mim, mas 4% pode fazer uma grande diferença quando você está falando de milhares e milhares de assinantes. Valeu a pena para mim ser capaz de testar isso e ter certeza de que eu estou mudando para as páginas de destino com melhor desempenho para mim. Eu obviamente não desligaram isso rápido o suficiente, eu realmente poderia ter feito uma chamada sobre como ele estava se apresentando dentro dos primeiros 100, talvez 200 assinantes. Eu realmente não tive que esperar tanto tempo, mas tudo bem. Quero dizer, não é uma grande diferença para mim e isso foi tudo para fins de testes. Tudo bem, mas sim, definitivamente sinta-se livre para colocar um lembrete em algum lugar do seu calendário para ir e verificar esses números para que você possa ter certeza de que você está tirando o máximo proveito de seu funil, porque seu funil vai apenas dar-lhe um média destes dois. Pode dizer que você está se convertendo em 50% e você diz: “Sim, isso é incrível. Continue indo.” Mas então você entra aqui e percebe que uma de suas páginas está realmente atuando em 60% e a outra está atuando em 40, então está dando uma média de 5. Mas realmente o que você poderia estar fazendo lá é desligar o que não está funcionando muito bem para você e apenas manter o que está indo muito bem. Isso está no ponto de entrada real do seu funil. Em termos de páginas de vendas, eu tinha realmente começado a obter respostas sobre isso para vocês para ter certeza que eu estou dando os melhores conselhos sobre isso porque é um pouco mais complicado dentro do software deles, como eu disse, porque ele realmente não rastreia como as pessoas estão se saindo das páginas de vendas para clientes de compras. Isto é muito mais simples. Você tem tantas visitas, tantos contatos, esta é a sua assinatura. Mas com isso, não é tão simples porque eles não são necessariamente novos contatos. Diz que esta variante em particular me deu oito novos contatos, mas na verdade, eles não são novos contatos. Eles já estavam na minha lista de e-mails em algum lugar e se converteram neste funil. Mas nem todos os novos clientes vão aparecer aqui, então você não pode realmente determinar o sucesso desses números aqui. Infelizmente, no momento, obter resposta não tem uma maneira de rastrear quais clientes ou qual versão de sua página de vendas antes de comprarem sua oferta. Isso é um pouco lamentável. Agora, a recomendação deles é que você pode duplicar seu funil e você pode testá-lo dessa maneira. Você pode enviar metade do seu tráfego para um funil com uma versão da sua página de vendas e, em seguida, a outra metade do seu tráfego para outro funil com uma versão diferente da sua página de vendas. Isso não é teste dividido porque haveria duas URLs completamente diferentes. Não é ideal porque se você está promovendo o topo do seu funil ou você está promovendo este incrível ímã de chumbo em suas redes sociais e em suas newsletters e você tem afiliados e você tem todas essas coisas acontecendo e então você tem que enviá-los de alguma forma para duas versões diferentes deste ou você pode ter que promover dois URLs diferentes no topo do funil aqui, ele fica muito mais confuso e, em seguida, não é um verdadeiro teste split porque você está dividido testando completamente públicos diferentes, coisas completamente diferentes. Isso não funciona para mim. Eu encontrei uma solução para isso por, novamente, um pouco de trabalho manual para que eu possa acompanhar o que está acontecendo em termos de meus números. A melhor maneira que encontrei de fazer isso é literalmente vir aqui e desligar diferentes variantes em semanas diferentes. Literalmente, veja quantos visitantes chegaram a esta página de vendas durante um determinado período de tempo. Então eu, obviamente, em seguida, ir meu relatório real para ver quantas vendas eu fiz durante aquela semana. Desses 200 visitantes, acho que fiz, sei lá, uma venda ou algo assim. Talvez nenhuma venda. Eu sabia que esta não era uma boa página de vendas para mim, enquanto esta página de vendas depois de 200 visitas já tinha feito um par de vendas. Então eu disse, “Ok, isso é obviamente um vencedor para mim e esse é o que eu quero manter ligado.” Você está dirigindo o tráfego manualmente para cada variante desligando-as. Eu vou pular aqui e você pode entrar aqui e publicar este vencedor ou ligar e desligar diferentes variantes. Se eu tivesse a variante A, B, C, D, eu poderia desligar alguns e ter certeza que eu só tenho um rodando de cada vez. Eu estou dirigindo o tráfego apenas para aquele, vendo como isso está afetando minhas vendas, e na próxima semana eu vou desligá-lo e ativar a variante B e depois ver como isso está afetando minhas vendas. É um pouco mais manual neste sentido e infelizmente, esse é o caso de você querer pagar menos por suas ferramentas. Isso significa que eles vão fazer menos por você e haverá um pouco mais de trabalho manual envolvido. Mas a razão pela qual eu realmente gosto disso é porque isso força você a verificar suas estatísticas, o que é algo que muitas pessoas esquecem quando eles estão executando funis pela primeira vez. Eles não entram e verificam o que está funcionando, o que não está, eles pensam, “Oh, eu vou mantê-lo funcionando por algumas semanas e gastei alguns milhares de dólares para testes”, o que é tudo bem e bom. Mas se você não está realmente rastreando suas estatísticas, então você não sabe como as coisas estão funcionando. Eu realmente gosto do método manual de qualquer maneira porque ele me força a literalmente vir aqui, anotar os números, anotar meu número de vendas em uma planilha em algum lugar, anotar as datas onde eu estou ligando e desligando as coisas. Isso também significa que tudo ainda está sendo executado em um URL. Se você tiver anúncios em exibição ou se for um e-mail em algum lugar, esse link permanecerá o mesmo, não importa qual página de destino realmente apareça lá, então é um verdadeiro teste de divisão nesse sentido. Mas, é claro, você não precisa fazer testes divididos se não estiver confortável. Dividir testando suas páginas de vendas, tudo bem. Você deve dividir teste suas páginas de destino porque é assim que as pessoas vão entrar em seu funil. Você quer ter certeza de que você colocar o maior número de pessoas em seu funil que você pode e, em seguida, o resto você pode ajustar como você ir junto. Isso funcionou muito bem para mim em termos de testar o que funciona bem para minhas páginas de vendas, o que funciona bem para meus clientes e essas coisas. Agora, a última coisa que você pode querer dividir o teste são seus e-mails. A maneira como isso é configurado dentro do getResponse, não é super simples porque esses e-mails de resposta automática não podem ser divididos testados dessa maneira específica porque ele está anexado a pessoas que se inscrevem aqui. Mas se você está realmente interessado e você quer dividir teste cada seção do que você está criando, e você é um comerciante muito, e você quer aprender mais. Há uma maneira de fazê-lo onde você pode simplesmente passar pelas automações. Vou levar-te até às automações. Vamos apenas criar um fluxo de trabalho rápido porque esta é uma conta ativa. Não quero estragar o que tenho. O jeito que você poderia fazer é colocar em assinantes, e então a lista vai ser a minha esquerda. Muitas listas. Desculpe, pessoal. Lista de gerenciamento de mídias sociais. O método será através da minha página de destino. Desculpe, específico. Vai ser esta página de destino em particular. Esta é apenas uma maneira diferente de configurar sua automação de funil. Você poderia então enviar-lhes uma mensagem. Vamos usar um de qualquer maneira. Isto é para os meus alunos, mas não importa, só para mostrar o que quero dizer. Você criaria a mensagem real dentro de mensagens de automação, você criaria aqui. Em seguida, você entraria em seu fluxo de trabalho. Em vez de apenas conectá-los, que essencialmente faria exatamente a mesma coisa que seu funil faz. Então o que ele faz é que alguém assina aqui e recebe esse e-mail imediatamente. Se eu conectei isso, é exatamente o que acontece. Alguém se inscreveu lá e eles receberiam a mensagem imediatamente. Mas o que eu posso fazer é que eu posso realmente dividir teste isso. Então, há um divisor, e deixe-me apenas mover estes por aí. Todo mundo que se inscreve a partir dessa página de destino em particular, em seguida, receberia metade deste e-mail, e então eu teria outro e-mail que seria, digamos, idêntico, mas tem uma linha de assunto diferente. Então o que eu poderia fazer é eu poderia sempre dizer, nesta fase, é apenas o mesmo e-mail, mas eu iria entrar e criar duas versões diferentes. Eu criaria a versão A e a versão B. Então enviaria metade das pessoas para esta versão, metade das pessoas para esta outra versão. Então eu poderia continuar testando cada e-mail que eu tenho nessa automação vindo aqui. Todas as pessoas que obtiveram a versão A e todas as pessoas que obtiveram a versão B seriam testadas novamente. Eles seriam basicamente colocados em uma piscina de pessoas que então seriam uniformemente divididas. Isso não significa necessariamente que as mesmas pessoas que receberam essa metade receberão essa metade desse e-mail. É, novamente, apenas vai ser uma metade completamente aleatória. Então eu iria apenas enviar o próximo e-mail em minha automação e apenas diminuir o zoom, para que você possa ver isso um pouco melhor. Mas sim. Se saltarmos de volta para o nosso funil, eu entrarei e recriarei este segundo e-mail, e então eu recriaria o último e-mail também dentro das minhas mensagens de automação. Então ele apareceria aqui quando eu tento selecioná-lo. Obviamente, neste momento, não está aqui. Mas então eu iria em frente e dividiria esses caras mais uma vez, e novamente, seria a mesma mensagem, apenas talvez duas manchetes, ou eu poderia fazer dois diferentes conteúdos corporais e eu poderia manter indo assim até a última mensagem. Se eu fizesse isso, não apareceria necessariamente dentro do meu funil, mas apareceria dentro das minhas mensagens de automação. Eu poderia pular aqui e as mensagens estariam lá, e eu poderia basicamente dar uma olhada na variante A e variante B mensagem e ver quantas pessoas abriram cada uma, quantas pessoas clicaram em cada uma, e então determinar um vencedor e, em seguida, escolher esse vencedor para enviar todo o meu tráfego. Novamente, isso é um pouco mais complicado, não é algo que você precisa fazer a menos que você esteja realmente infeliz com seus resultados, é por isso que eu estou ensinando isso para você de uma forma mais fácil e automática. GetResponse já configura isso para você exatamente como está. A menos que você esteja realmente infeliz com os resultados que você está recebendo aqui e você não tem certeza do que está acontecendo, e você quer ter certeza de que você está testando as coisas, ou você quer obter os melhores resultados, então apenas saiba que você pode ir para a função de fluxo de trabalho e usar o divisor para realmente dividir testar suas mensagens para fora. Mas vou dizer com confiança que para 98% de vocês, tudo que precisam se preocupar é com testes divididos nesta fase. Realmente apenas criando uma primeira e segunda variante de sua página de destino, testando algo realmente simples como eu fiz com apenas ter um vídeo em uma página e não ter um vídeo em outra. Isso será suficiente para obter melhores resultados, e também impressionar seus clientes se você estiver fazendo isso para clientes. Então, mais tarde, uma vez que você está realmente confiante, e você está executando essas coisas em tempo integral, e você está pronto para algo um pouco mais complexo, você pode entrar em coisas como testes divididos suas páginas de vendas e em seguida, passando por e-mails. Mas eu só queria que vocês soubessem que essa é uma opção dentro do GetResponse para aqueles de vocês que realmente querem experimentar e que querem explorar este sistema de hackeamento funil. Na próxima lição, vamos falar mais sobre como realmente obter mais receita do seu funil adicionando diferentes produtos dentro dele. Te vejo lá. 44. Aumente sua receita por cliente: É muito importante para mim reconhecer, neste momento, que as empresas levam anos e anos e muito dinheiro e muita tentativa e erro para chegar a um ponto em que eles realmente têm várias ofertas e vários pontos de preço para oferecer suas público. Porque requer muitos testes, por isso, se você não tem várias ofertas para incluir em seu funil de vendas, não sinta que você ainda não pode ter um funil lucrativo incrível com apenas uma oferta principal. Algumas pessoas realmente vão toda a sua existência de negócios com apenas uma oferta principal e isso funciona muito bem para eles. Eles não têm nenhum atrito para as pessoas comprarem, então eles não precisam de uma oferta de bilhete baixo para oferecer como um fio de viagem porque as pessoas estão mais do que felizes em se tornar seus clientes e eles estão ganhando dinheiro suficiente que eles não sentem que eles precisa ter um upsell ou maximizador de lucro para adicionar em seguida. Então, isso é perfeitamente bom. Essas lições são mais apenas para familiarizá-lo com dicas e técnicas e ferramentas que você precisa estar ciente de caso, você deseja adicionar ofertas adicionais ao seu funil de vendas. Mas certifique-se de que você está indo em um ritmo constante e testando tudo medida que você avança antes de adicionar peças complexas adicionais ao seu funil, porque as coisas podem espiral muito rapidamente se não for um sistema realmente estável para começar com. Portanto, certifique-se de que o que você tem até este ponto, você está dirigindo um pouco de tráfego para ele. Você está testando isso com seu público, vê como ele está respondendo a ele e, em seguida, adicionando essas ofertas somente quando você estiver realmente pronto para fazê-lo e estiver pronto para maximizar o lucro do seu funil. Então, se você sabe que eventualmente você quer ter um fio de tripwire e no maximizador de lucro ou outras ofertas dentro de seu funil, você precisa planejar isso com sua configuração inicial para que você possa adicionar facilmente seus elementos extras em suas vendas funil mais tarde. Eis como faríamos isso para o meu próprio exemplo. Então eu sei que minha oferta gratuita é um treinamento tudo sobre o que é preciso para se tornar um gerente de mídia social. Minha oferta principal é um pacote de cursos ensinando as pessoas exatamente como realmente se tornar um gerente de mídia social e montar seu negócio freelance. Agora, quero acrescentar a isso para ter certeza de que estou aumentando o valor médio do pedido para meus clientes. Um bem como minhas taxas de conversão atuais sobre isso então eu provavelmente não iria adicionar um tripwire para este funil de vendas particular, especialmente porque minha oferta principal é menos de 50 dólares. Então o atrito para alguém comprar não é super alto. Se a oferta principal foi US $200 ou mais, então eu definitivamente gostaria de considerar incluir uma oferta de bilhete baixo para o funil de vendas apenas para ter certeza de que eu estou reduzindo o atrito para alguém para se tornar um cliente. Mas mesmo assim, você pode realmente achar que suas taxas de conversão são realmente boas, caso em que você não quer adicionar passo extra antes de as pessoas comprarem sua oferta principal. Então é por isso que testar coisas como esta é realmente benéfico porque você pode realmente ter configurado isso com um fio de tripagem e uma oferta central e um maximizador de lucro desde o início, e você pode encontrar um monte de pessoas comprando seu tripwire, mas então não há pessoas suficientes realmente passando e comprando a coisa que você realmente quer que eles comprem, que é a sua oferta principal. Considerando que neste caso, eu descobri que pessoas suficientes estavam comprando minha oferta de US $37, então eu realmente não quero estar me incomodando em adicionar um passo extra antes disso. Isso talvez reduzisse o número de pessoas que comprariam a coisa mais cara que eu quero que elas comprassem. Então, neste caso, tudo o que eu faria para aumentar minha receita por cliente seria adicionar a essa oferta principal para as pessoas que compram isso. Então eu gostaria de adicionar meu maximizador de lucro, que seria uma sessão de treinamento ao vivo de uma hora onde eu levaria cada um dos meus alunos que completou o programa e avaliar suas habilidades e paixões existentes e interesses, Eu também forneceria uma auditoria de seu site de portfólio de uma página, e suas contas de mídia social, sua assinatura de e-mail, e quaisquer outros ativos que eles têm no lugar para representar sua marca, que é tudo o que eu realmente ensiná-los dentro do curso. Então eu lhes daria conselhos sobre como ajustá-lo e como fazer algumas melhorias antes de ir ao vivo com tudo. Eu iria segurá-los através de obter seu primeiro cliente on-line como um gerente de mídia social e eu iria preço isso em US $250 porque eu sei que algo como isso é muito mais valioso do que qualquer conteúdo pré-gravado que é geral para todos os que estão tomando, porque é o alvo, é adaptado especificamente a eles. É aconselhamento personalizado para o seu modelo de negócio e para não mencionar que, no final, espero que eles realmente tenham seus primeiros clientes pagantes, então a sessão paga por si mesma. Embora eu possa não ter tudo no lugar para oferecer isso ao meu público ainda, eu quero ter certeza de que tudo no meu funil se alinha com isso, para que eu possa facilmente adicionar uma página de venda adicional quando eu estiver pronto para entregar isso ao meu público. Vou mostrar a vocês exatamente como iríamos adicionar isso ao meu funil, mas primeiro, aqui está um exemplo ao vivo de como isso parece dentro de um funil para comerciante inteligente. Comerciante inteligente aqui no lado esquerdo é apenas uma captura de tela da caixa de checkout real de sua página de vendas para e-mail marketing inteligente 2.0. É um programa que eles estão oferecendo normalmente por apenas 1.500 dólares, mas então eles estão dando às pessoas um desconto de 10%. Então, assim que alguém verifica, na verdade coloca em seus detalhes de pagamento, eles compram essa coisa, em seguida, dá-lhes uma oferta cronometrada que só tem 10 minutos no temporizador de contagem regressiva e, em seguida, a página realmente desaparece. Então ele tem um temporizador de contagem regressiva e, em seguida, ele está basicamente oferecendo para eles também ser capaz de obter uma quantidade enorme, que é $500 de desconto no curso social inteligente, além de seu curso de e-mail marketing inteligente. Este upsell é enorme porque isso significa que ele levou seu valor médio de ordem de potencialmente ser apenas 1.300 dólares para adicionar um extra $1.000 em cima disso. Este é o poder de ser capaz de fazer algo assim muito bem. A forma como estou a mostrar-vos é numa escala muito menor disto, onde estamos a lidar com uns 100 dólares em vez de uns mil dólares. Mas isso é apenas para mostrar que as páginas de venda adicional podem ser sociais poderosas porque se mesmo, uma em cada 20, uma em cada 30 pessoas que compram este curso de marketing de e-mail marca 2.0 , em seguida, passa a atualizar para essa oferta de US $1.000, poderosas porque se mesmo, uma em cada 20, uma em cada 30 pessoas que compram este curso de marketing de e-mail marca 2.0, em seguida, passa a atualizar para essa oferta de US $1.000, significa que vai impactar massivamente valor médio do pedido e o quanto eles são capazes de colocar em seu marketing, e quanto eles são capazes de colocar de volta em seus negócios para crescer e oferecer outros produtos também. Então vamos entrar para obter resposta agora e dar uma olhada em como podemos adicionar uma página realmente poderosa como esta em nosso funil existente. A primeira coisa que eu gostaria de ter certeza que eu tenho no lugar é uma oferta adicional porque, obviamente, nós só temos uma oferta de configuração nesta fase. Então eu quero ter certeza de que eu sou capaz de adicionar em uma segunda oferta. Agora, você pode ter várias ofertas também, mas você não quer confundir as pessoas em sua página de vendas adicionais se você oferecer muitas coisas nessa página, a menos que você seja uma marca de e-commerce onde você diz, “Oh, ok. Compraste sapatos. Você também quer meias ou qualquer outra coisa.” Se você pediu ajuda Uber, sabe disso quando sair do restaurante, eles dirão: “Ei, você também quer batatas fritas com isso?” Você quer uma cerveja de gengibre e você quer todas essas coisas. Tudo bem, se for uma oferta de baixo custo ou um produto físico, mas para qualquer grande bilhete ou produtos digitais, você realmente só quer dar às pessoas uma opção uma coisa para comprar, uma decisão a tomar. Neste caso, ele basicamente fica entre algum lugar entre um curso on-line e um serviço, mas eu diria que é uma sessão de treinamento ao vivo serviço. Eu gostaria de colocar um pouco mais de esforço nisso, mas, por enquanto, tudo bem. O preço vai ser, bem, 250 dólares, mas não queremos usar números inteiros como $249. Não tenho certeza se isso vai me permitir passar sem colocar uma imagem, então eu vou escolher uma imagem minha porque eu sou a pessoa que vai entregar isso, e isso é incrível. Vai precisar ser um quadrado. Agora é aqui que eu basicamente diria a eles que é melhor para eles salvar esta sessão de treinamento até que eles terminem o curso, porque é assim que eles vão tirar o máximo proveito disso. Vou fornecer-lhes detalhes por e-mail sobre como reservar em um tempo comigo quando eles estiverem prontos. Eu só vou colocar em uma descrição de como reservar sessão vai aqui, e eu estou feliz para eles para ficar na lista que vai ser ligado ao meu funil. Vou adicionar uma sequência de marcação que vai permitir-me saber quem comprou isto. Estou feliz com isso e vou salvar isso. Agora podemos saltar para o nosso funil de conversão. A razão pela qual queremos selecionar Stripe ou PayPal ou ambos neste caso, quando criamos ambos esses tipos de funis. A razão pela qual estamos usando eles como nossos processadores de pagamento é porque ambos permitem vendas upsells com um clique, que significa que assim que alguém comprar sua oferta principal, a próxima página irá então dizer, hey, você quer para adicionar esta coisa ao seu carrinho ou à sua compra, e eles podem apenas dizer sim, e isso não exige que eles coloquem em seus detalhes de pagamento novamente, ele irá apenas adicioná-lo à sua conta. Então você pode fazer isso com PayPal e Stripe. Se você vai adicionar em uma página de venda adicional e estiver criando o mesmo tipo que eu ensinei a vocês em uma lição anterior quando falamos sobre como fazer dois processadores de pagamento diferentes, então certifique-se de que você está adicionando seu página upsell para ambos os funis. Mas realmente, não é super crucial se você quiser apenas passar por um funil, um processador de pagamento, e nesse caso, adicionar sua página de upsell será muito mais fácil. Tudo o que você precisa fazer é vir aqui e clicar em 'Adicionar uma página upsell. Agora, você pode realmente adicionar várias páginas upsell, que significa que alguém comprou esta oferta em particular, eles seriam levados a uma página de venda adicional para um determinado produto e então as pessoas poderiam dizer sim ou não. Se eles dizem não, eles podem ser apresentados com um tipo diferente de oferta. Talvez seja uma versão um pouco mais barata do que disseram não. Você pode continuar fazendo isso e você pode continuar passando por upsells, down-sell, cross-sell, o que você quiser. Mas o mínimo seria criar apenas uma página de venda adicional, que é o que queremos fazer por enquanto. Agora, eu idealmente gostaria que isso parecesse com o resto do meu funil, que nenhum desses modelos tem, então eu teria que fazer um pouco mais de trabalho para garantir que as cores estão corretas e as fontes estão corretas. Mas, por enquanto, trata-se principalmente de obter o layout geral certo? Este vai ser o nosso treinador. Você quer ter certeza de que está selecionando sua oferta ou você pode adicionar seu produto aqui também, que você não precise necessariamente passar por sua loja GetResponse real. Neste caso, esta é a oferta que eu quero adicionar a esta página. Por qualquer motivo, minha fonte real não existia nesta página. Eu não sei por que isso aconteceu, mas se por qualquer razão a fonte você tem usado em todo o seu funil não está lá, você pode simplesmente clicar em seus textos e, obviamente, neste caso, ele está lá, mas se não estava, você pode ir para adicionar nova fonte e ele permitirá que você selecione entre outras fontes. Mas, novamente, queremos ter certeza de que tudo nesta página faz sentido com o que eles acabaram de ver. Isso se resume a fontes e cores e tudo o resto também, então eu entraria e excluiria elementos como este. Esta é também uma imagem. Eu gosto disso porque dá a eles uma idéia de onde eles estão passando, então eles são apenas encomendados algo. Esta é uma oferta única e, em seguida, a próxima coisa é uma confirmação de pedido, mas é uma imagem e não funciona com o meu esquema de cores. Eu poderia talvez entrar e apenas excluir isso, e você pode substituir isso por algo um pouco diferente que você pode realmente criar dentro do GetResponse. Eu só entraria e faria isso. É a versão menos sexy do que eles têm. Só para que você saiba, que você pode criar esses tipos de elementos dentro do getResponse e certificando-se de que eles ainda estão marcados. Isso é enorme, isso é provavelmente muito grande para o que eu gostaria que fosse, porque novamente, você quer ficar com os tamanhos de fonte que as pessoas tinham visto anteriormente nas páginas que eles acabaram de vir, e mesmo com essas cores esquemas. Mas, por enquanto, não quero mexer muito nisso. Realmente, o que eu estou interessado é isso, que é a sessão de treinamento ao vivo. Isso os levará até sua página de confirmação. Essas são algumas coisas que você não quer necessariamente mexer demais, porque elas geralmente são codificadas, em termos do que precisa acontecer em uma seqüência lógica de eventos. Mas você ainda pode personalizar esta página para torná-la realmente agradável e de marca e, claro, você vai se certificar de que tudo fica bem no celular. Isso parece muito bom. Obviamente isso está um pouco confuso agora, mas não vou me preocupar muito com isso por enquanto. Eu iria para o próximo passo, e eu poderia realmente fazer esta oferta única. Isso é super, não tão crítico quanto tem sido até este ponto porque novamente, as pessoas não podem realmente compartilhar esta página porque é super personalizado para uma venda adicional. Eles só vão ver se eles acabaram de comprar algo, então isso é mais apenas fazer sua devida diligência e garantir que você está pegando todas as caixas certas, mas não é tão crítico. Na página anterior onde você viu o temporizador de contagem regressiva, certifique-se de que essa é a contagem regressiva que você deseja. Se você está apenas dando às pessoas uma hora para tomar sua decisão ou 10 minutos, idealmente você quer que seja muito rápido porque é uma venda adicional. Eles acabaram de comprar algo, que o pagamento ainda está pendente em sua conta no Stripe ou no PayPal. Você realmente quer que isso seja muito rápido, então você só quer que seja um par de minutos, cinco minutos, 10 minutos para decidir e você quer dar a eles toda a informação que eles precisam nessa página para decidir. Eu teria feito essa página um pouco mais, mas novamente, seu tempo de decisão rápida, então você precisa torná-la curta, afiada, brilhante. As pessoas já compraram, eles já são um cliente, eles já são muito mais propensos a dar-lhe o seu dinheiro novamente, especialmente se você está apresentando a eles uma oferta que não é acéfalo. Nesse caso, esses caras assistiram meu treinamento gratuito, decidiram que querem ser um gerente de mídia social, acabaram de comprar um curso sobre como ser gerente de mídia social e agora estou oferecendo uma sessão de mão para basicamente permitir-lhes obter o seu primeiro cliente e dar-lhes meu feedback sobre tudo o que eles criam como sua presença como um gerente de mídia social. É um não cérebro e que deve ter uma taxa de conversão realmente alta para que você não quer estar dando a eles muita informação nessa página. Deve ser o suficiente para basicamente permitir que alguém vá, sim, isso faz todo o sentido com o que acabei de comprar. A outra coisa que você quer fazer, você quer ter certeza que tudo parece bem. Você pode adicionar até mais duas páginas de venda adicional. Novamente, ele só vai continuar ficando empilhado em sua conta como eles compram e, em seguida sua página de confirmação terá todos os detalhes de todas as coisas que eles compraram e mesmo com o e-mail de confirmação que eles recebem. Será específico para o que eles compraram. Se eles compraram esta e esta e outra oferta que você possa apresentá-los, então tudo isso estará dentro de seu e-mail de confirmação lá. Mas será essencialmente um pedido concluído apenas com um valor diferente baseado no que eles compraram. Mas então, mais uma vez você precisa realmente entregar a coisa que você acabou de fazê-los comprar. Você iria para Automações e você poderia adicionar isso ao seu pedido de automação concluída, bem como o seu PayPal, então você iria entrar e criar a página upsell no PayPal, bem como, seguida, adicionar isso ao seu respectivo automações ou você poderia apenas criar um novo fluxo de trabalho, mas os passos reais serão praticamente os mesmos. É só que, se você estiver adicionando-o a uma automação existente, você quer ter certeza de colocá-la em um lugar lógico. Mas neste caso, isso seria apenas marcação de venda adicional para que acontecesse quando alguém fizer uma compra. Eu faria esta API minha loja e quando eles compraram meu upsell, qualquer valor, porque ele vai praticamente pagar o mesmo e eu, então, obviamente, isso não é parece configurado, ele vai apenas dizer sempre que uma compra é feita de Vivendo para Roam, então você tem que clicar nele para se certificar de que tudo isso está correto e você gostaria de adicionar uma tag. Obviamente, você faria isso personalizado, então você diria upsell comprado ou coaching comprado. Eu os marquei agora e eu gostaria de enviá-los para dizer: “Ei, obrigado por comprar sua sessão de treinamento. Assim que terminar o curso e estiver pronto para a nossa sessão, quero que preencha este formulário”, enviaria um Formulário do Google para que eles fizessem a reserva para a nossa sessão. Mas isso é muito específico para treinar, então realmente depende de qual é a sua venda adicional. Sua venda adicional pode ser outro produto digital, pode ser um produto físico, pode ser um serviço que você está fornecendo como uma agência, pode ser tantas coisas diferentes, mas você só precisa ter certeza de que realmente enviando-lhes os detalhes de como eles podem acessar o que eles acabaram de comprar. 45. Configure seu funil tripwire: Na verdade, há apenas alguns passos que você precisa tomar para criar uma oferta adicional tripwire antes de apresentar sua oferta principal ao seu público. Lembre-se que um fio de tripwire precisa vir logo depois que alguém acabou de se inscrever para sua oferta gratuita. Porque é esse tripwire, pense nisso em um sentido visual, é apenas aquele passo extra que alguém precisa dar de apenas ser um assinante e apenas ser uma pista para se tornar um cliente muito rapidamente. É uma oferta de bilhetes simples, muito rápida e baixa que você precisa de alguém para agir imediatamente e espero que reduza o atrito para que eles se tornem um cliente. Como eu tenho dito, eu realmente não adicionaria isso em meu próprio funil só porque minha oferta principal neste cenário era de apenas US $37, que é muito baixo para realmente apresentar uma oferta adicional de bilhete baixo pouco antes dele. Mas eu quero dar a vocês as habilidades e o conhecimento de como adicionar isso em suas próprias ofertas porque eventualmente você estará construindo funis onde sua oferta principal é um par de 100, talvez um par de US $1.000, em caso, ter a capacidade de alimentar uma oferta de bilhetes baixa antes apresentar essa oferta high-end vai se tornar realmente valioso para você. Só precisa ficar em algum lugar entre isso e isso. Mas, efetivamente, tudo aqui vai ficar igual. Vamos apenas fazer algumas alterações porque, neste momento, sua página de inscrição redireciona para essa página de agradecimento padrão. Essa é realmente a única coisa que precisamos de mudar. Precisamos mudar isso para redirecionar para sua página tripwire, então precisamos criar isso e, em seguida, também pode precisar mudar algo no primeiro e-mail porque o URL para direcioná-los para o meu treinamento gratuito, há não vai mais existir, mas isso é só para mim. Vou falar com vocês sobre como eu fiz isso. Eu fiz isso separadamente só porque eu não quero estar levando vocês para a mesma coisa uma e outra vez. Você já tem as habilidades para criar isso, você só precisa saber os passos reais. Tudo o que fiz foi criar um funil de vendas rápido, então se você se lembrar, basta ir para Criar funil e você quer vender um produto, e você vai fazer um funil de vendas rápido. Isso é tudo que eu fiz lá, e eu acabei de chamá-lo de meu Funil Tripwire, e eu criei um produto. Lembre-se que você pode adicionar seus produtos apenas aqui em cima dentro de suas lojas e produtos, então certifique-se de que você adicionar em um produto tripwire, então o meu é apenas US $9. Seria um guia de gerentes de mídia social, então algo que está realmente, muito alinhado com meu treinamento gratuito e também com meus produtos pagos finais. Conectei meu método de pagamento e criei uma página de vendas de demonstração e formulário de pedido porque só preciso desse URL para poder vincular ao meu funil original. Você também quer se certificar de que está criando uma página de confirmação e que está personalizando esses e-mails de confirmação e pedidos abandonados da mesma forma que faria com seu outro funil. Você provavelmente já tem esses passos para baixo até agora, mas você só quer ter certeza de que você está pegando todas essas caixas e você está indo e personalizando tudo. É também por isso que você quer ter certeza de que está testando cada funil que você cria, você está testando do ponto de vista do cliente. Quando você recebe esses e-mails, você saberia que algo não está certo e você pode ter perdido um passo. Certifique-se de que uma vez que você criar todas essas coisas que você está testando. Mas realmente tudo o que precisamos é desta página de vendas aqui. Tudo o que eu fiz foi dizer obrigado por se inscrever, verificar sua caixa de entrada para acesso ao seu treinamento gratuito, porque esta será agora a página que eles vão ver assim que eles se inscreveram. Este é basicamente o lugar onde eu apresentaria minha oferta de ingressos baixos e eu daria a eles apenas uma contagem decrescente de 10 minutos provavelmente para dizer, “Você sabe, você só tem 10 minutos para aproveitar essa oferta também de US $9.” Ou, alternativamente, você pode fazê-lo um dia, você possa fazer uma contagem regressiva de 24 horas, para quevocê possa fazer uma contagem regressiva de 24 horas,o que permitirá que você também envie alguns e-mails, e dar-lhes 12 horas para ir até que esta oferta não esteja mais disponível. Para ser honesto, não quero fazer isso por uma oferta de 9 dólares, mas já vi algumas pessoas esticarem isso. Acho que a urgência nisso funciona muito melhor. Alguém acabou de se inscrever para o seu treinamento gratuito, você está dizendo, “Ei, vá assistir o treinamento gratuito em sua caixa de entrada de e-mail, é onde você terá acesso a ele, e enquanto isso, aqui está essa coisa incrível que você pode comprar, Você só tem 10 minutos para decidir.” Tenha em mente que, sim, você não vai fazer todo mundo comprar isso porque provavelmente vai haver um monte de pessoas que vão estar apenas interessados no treinamento gratuito, mas as pessoas que compram isso provavelmente vão ser aqueles que realmente acabam comprando todas as suas outras coisas também. Porque eles são muito interessados, eles estão realmente interessados, e é apenas um pouco extra de dinheiro no seu bolso também. Se eu fosse clicar em “Obter o seu agora”, ele vai me levar para o formulário de pedido. Novamente, eu não personalizei muito isso. É principalmente só para eu saber que isso está lá e as pessoas podem verificar. Mas a principal coisa que eu preciso aqui é apenas este URL, que vai ser meu URL fictício, que é apenas social-ebook.gr8.com/offer_page, que eu possa usar isso para redirecionar meu funil de vendas principal real aqui e redirecionar as pessoas que se inscrevem para esta oferta gratuita para essa página. Eu vou entrar e pular aqui, e eu vou para o próximo passo. Nesta página, você se lembrará se rolar para baixo, ela dirá, o que é essa configuração de assinatura? O que alguém vai ver quando se inscrever nesta página? Sempre tivemos como página de agradecimento padrão. Mas neste caso, o que eu quero fazer é dizer ir a uma página de agradecimento personalizada, e então eu vou colocar no meu URL aqui. Vou publicar isso. Agora, quando alguém se inscreve no meu treinamento gratuito, eles vão receber um e-mail, eles ainda vão receber este e-mail dizendo aqui está o seu treinamento gratuito, mas eles vão acabar naquela página tripwire. Isso vai dar a eles uma opção de check-out com a oferta paga lá. Realmente essa é a parte principal do que você quer estar fazendo. Mas agora o problema se torna o fato de que eu pessoalmente tive meu treinamento gratuito naquela página de agradecimento, que na verdade não existe mais. Porque ele está anexado a esta página de aterrissagem, então ele não tem um URL próprio fora deste funil. Eu preciso entrar e realmente recriar essa página para que eu possa vincular a ela neste e-mail. Porque neste momento, se eu fosse abrir isso e tentar ir para este treinamento, ele vai me levar apenas para uma página de vendas porque ele não sabe de que página eu estou falando, e isso realmente não existem mais. Eu preciso ter certeza de que este e-mail vai redirecioná-los para uma página de destino que tem o meu treinamento gratuito sobre ele, e isso é muito particular para a maneira que eu defini este aplicativo. Se vocês têm um download de e-book ou algo assim, então você não precisará fazer isso porque realmente tudo você precisa é apenas um URL para esse e-book, então isso vai ser entregue a eles através de e-mail e isso não vai mudar. Mas, para mim, essa página de agradecimento teve meu treinamento gratuito entregue, então preciso ter certeza de que vou recriar isso. Isso é exatamente o que eu fiz, tudo que eu fiz foi ir para páginas de destino e eu acabei de criar uma nova página de destino que tudo é basicamente uma cópia mais limpa da minha página de agradecimento original. Ele simplesmente não tem nada disso, obrigado por se inscrever coisas no topo porque eles teriam recebido isso na página tripwire. Ele só tem meu vídeo lá, e em seguida, na parte inferior ele diz, Ei, uma vez que você terminar de assistir seu treinamento, clique aqui para “Saiba mais”, e isso vai levá-los para a página de vendas do meu funil original onde minha oferta principal será apresentada. Neste construtor, apenas ignore esta página de agradecimento porque obviamente eles nunca vão chegar a isso. É só porque, tecnicamente, dentro do GetResponse, você nunca será capaz de construir apenas uma página de destino, apenas uma página individual, ele sempre tem uma página de agradecimento anexada a ela por algum motivo. Apenas certifique-se de que você está usando esta página primária porque, em seguida, você pode vincular a este URL. No meu próximo passo, é aí que eu realmente decidi qual meu URL vai ser, e é isso que eu preciso pegar para personalizar esse e-mail. Acabei de fazer treinamento social em vez de treinamento de mídia social, e aqui está o que parece ao vivo. Eu só vou pegar meu URL para isso, e neste caso, eu vou apenas voltar para o e-mail original e, em seguida, adicionar esse link para a minha nova página de entrega de treinamento gratuito dentro deste e-mail. Isso é tudo o que é preciso para montar um fio de tripagem. Realmente não é tão complicado, a única outra coisa é que você precisa ter certeza de que você tem uma maneira de realmente entregar o fio de tripwire. Vou mudar isso dessa página de agradecimento, que não existe mais, para apenas aquela de página de destino, e é isso. A única coisa que você também quer manter um olho é sua automação. Porque este é um funil separado para o seu tripwire, ele criou automaticamente algumas automações para mim para o meu pedido abandonado e meu pedido concluído. Ordem abandonada tudo o que você precisa se preocupar lá é o seu e-mail de pedido abandonado real, e, em seguida, com o seu pedido concluído você só quer ter certeza que você está adicionando algo para você que vai realmente entregar o seu tripwire. Você pode alterar essa mensagem ou adicionar uma mensagem adicional, adicionar quaisquer tags que você deseja adicionar para personalizar seus contatos e saber o que está acontecendo com seus contatos. Mas o importante a notar aqui é que eu mudei de lojas, então eu criei uma loja separada para o meu funil tripwire. A razão para isso é porque se você se lembrar de nossa seqüência concluída do pedido original, que era o fluxo de trabalho principal do funil, ele tem um status de cobrança para essa loja específica, alterações para bem-sucedidas e, em seguida, contatos deste funil obter todas essas coisas e também remove-los desta sequência. Isso é um pouco problemático se você não está mudando de lojas porque isso significaria que isso realmente seria a mesma função. Seria apenas sempre que o faturamento dessa loja muda para sucesso, ele iria filtrá-lo por este funil particular, então ele realmente iria parar. Mas neste lado, tecnicamente, os contatos de conexão ainda estão presentes nesta lista porque é de onde eles vieram, é de onde eles se inscrevem. Tecnicamente foi aqui que eles receberam seu brinde e eles ainda vão estar nesta lista, e então eles também vão estar no fio de tripagem porque eles acabaram de comprar de lá. Isso significa que se você tem a mesma loja para ambos os funis, e tecnicamente ele pode mexer com sua automação. Talvez seja melhor separá-los em lojas diferentes e colocar seu produto tripwire em uma loja separada dentro do GetResponse. Isso é apenas algo para tornar sua vida um pouco mais fácil lá. Eu sei que pode parecer um pouco complicado, mas realmente tudo o que você fez foi dirigir esta página de agradecimento para ir para o seu novo fio de tripagem, e então as pessoas deste funil vão continuar passando por o funil como eram anteriormente. Eles ainda vão receber este treinamento gratuito entregue, eles ainda vão receber todos esses e-mails, eles ainda vão ser redirecionados para esta página principal de oferta, eles ainda vão obter a venda adicional do seu maximizador de lucro se Você quer. Tudo o resto permanece o mesmo, significa apenas que ele lhe dá uma última oportunidade de tentar converter seus visitantes em clientes, especialmente se você não estiver recebendo a taxa de conversão desejada de sua oferta principal. Se você está sentindo que há um pouco de atrito lá, então você pode querer tentar e adicionar uma oferta de bilhete baixo para este funil. Mas eu sei que às vezes as pessoas simplesmente não querem mexer com as URLs, mexer com as suas automações, mexer com todos os seus e-mails. Você pode ficar realmente complicado se você tentar entrar e recriar tudo do zero para que você possa adicionar seu tripwire em sua página original de oferta ou algo assim. Pode ficar muito confuso se você mexer com a estrutura do seu funil. Esta é a maneira mais fácil que eu encontrei onde você pode adicionar perfeitamente em um fio de tripe só leva alguns minutos para configurar tudo usando as habilidades que você já tem de lições anteriores. 46. Visão geral sobre chat ao vivo e prova social: Nessas próximas lições, vou apresentá-los a sistemas de bate-papo ao vivo como o que está no canto inferior direito da minha tela aqui. Então também esta prova pop-up que está chegando no canto inferior esquerdo da minha tela aqui na minha página de vendas, porque isso vai realmente elevar a experiência dos seus clientes , permitindo que eles obtenham essa prova social em tempo real para ver que as pessoas estão comprando suas coisas e alguém acabou de comprar algo há sete horas ou seis horas atrás ou ontem. Isso é uma coisa tão incrível e poderosa. Da mesma forma, com o sistema de bate-papo, as pessoas podem simplesmente entrar e fazer perguntas direito como eles têm em sua página de vendas, o que pode realmente, realmente ajudá-lo a superar as objeções dos clientes como eles estão acontecendo, como eles estão lendo suas coisas em suas páginas de vendas. Com sorte, você vai achar isso útil. O que eu fiz foi completamente desinstalado todos os meus códigos de rastreamento e integrações com essas duas ferramentas na página de vendas para que possamos aprender a fazê-lo do zero. Mas saiba que isso é o que ele vai parecer como resultado final quando estiver ao vivo em suas páginas de vendas e as coisas estão realmente acontecendo e está rastreando as coisas para você. Vejo-te na próxima lição. 47. Abordagem pessoal com um chat ao vivo: Descobri que especialmente com meus clientes mais velhos, eles só querem que as pessoas enviem e-mails ou ainda mais loucos às vezes é o fato de que as pessoas pensam que as pessoas estão realmente indo fisicamente pegar o telefone e fazer-lhes perguntas. Sim, algumas pessoas definitivamente vão, especialmente as gerações mais velhas vão pegar fisicamente esse telefone e ligar para eles. Mas você precisa ser capaz de atender às necessidades do seu público com essas coisas. Infelizmente, qualquer pessoa com menos de 40 anos é um pouco preguiçoso anti-social como eu. Pegar um telefone e falar com um humano de verdade às vezes é um grande não. Embora não estejamos dispostos a atender o telefone, queremos uma resposta imediata para todas as nossas perguntas. Somos muito exigentes assim. Muitas vezes, a melhor maneira de fazer isso é através um sistema de bate-papo, pois permite que as pessoas façam perguntas muito rápidas, obtenham respostas rápidas e levem diretamente para o Facebook Messenger. Lembre-se que uma mente confusa quase sempre dirá não. Algumas pessoas só precisam se sentir apoiadas através de sua decisão de compra. Algo tão simples como adicionar um bate-papo muito rápido à sua página pode realmente ajudar a aumentar suas taxas de conversão porque as pessoas que, de outra forma, simplesmente ficam muito confusas sobre o que está na sua página de vendas e talvez simplesmente sair e nunca voltar novamente, vai saltar para o chat e pedir-lhe para tranquilizá-los que esta é a decisão certa para eles tomarem. Agora eu sei que os sistemas podem parecer bastante assustadores se você não for experiente em tecnologia e não é absolutamente um requisito para você ter essa configuração em suas páginas, mas pode ser realmente útil não apenas para você responder perguntas para clientes em potencial, mas também para ter algumas idéias de onde as pessoas estão ficando presas. Vamos entrar em ManyChat e criar uma conta gratuita para que possamos implementar isso dentro do nosso funil. Acesse manychat.com ou use o link dentro do seu guia e basta inscrever-se para uma conta gratuita e certifique-se de que você está vinculando seu ManyChat à sua página de negócios do Facebook, então você precisa ter uma página de negócios do Facebook para isto para trabalhar. Certifique-se de configurar isso se você ainda não fez isso e, em seguida, você só precisa se certificar de que você está autorizando o ManyChat para se comunicar em nome de sua página. Mas, essencialmente, vai ser você se comunicando através do ManyChat, mas ele só precisa ter isso autorizado e também você possa realmente se comunicar com seus clientes dentro do Facebook, ou você pode saltar para um LiveChat em este painel e ele vai ter todas as suas conversas lá também. Mas realmente o que estamos interessados nesta fase são ferramentas de crescimento e queremos criar um LiveChat como este. Se você fosse passar para a nova ferramenta de crescimento, você tem tantos outros recursos incríveis dentro de ManyChat que você pode aproveitar tanto nas ferramentas gratuitas e pagas. Vá em frente e confira. Eles têm recursos incríveis para como usar suas ferramentas e como aproveitar ao máximo este software incrível. Mas realmente tudo o que queremos fazer nesta fase é apenas configurar um LiveChat, que vai ser aqui em baixo, o bate-papo do cliente, e eu vou apenas deixá-lo na ferramenta de crescimento número 9 e você pode editar esta mensagem nesta fase que diz, obrigado por subscrever. A razão para isso é porque ManyChat é usado principalmente para as pessoas o usem como uma forma de se comunicar com seus assinantes de bate-papo. Assim como você tem assinantes de e-mail marketing onde as pessoas recebem um e-mail dizendo que você tem uma nova postagem de blog ou um novo vídeo ou uma nova oferta gratuita, você pode usar a mesma coisa no Facebook Messenger com uma ferramenta como ManyChat, onde você pode enviar atualizações regulares para pessoas que se inscreveram para receber suas atualizações através do messenger. Estes têm taxas de abertura muito, muito boas, é por isso que muitos profissionais de marketing têm realmente explorado esta opção de enviar negócios anunciam pessoas através do Facebook Messenger porque eles muito mais propensos a lê-lo do que eles são e-mails . Mas, por enquanto, só queremos ter a opção LiveChat, caso em que eu entraria e substituiria essa mensagem e então passaria para configurar. Mas eu vou estar fazendo isso com meu LiveChat existente. Só queria mostrar-te como é quando a crias pela primeira vez. Mas realmente tudo o que você quer passar é uma personalização para garantir que as pessoas tenham uma boa experiência de usuário. Este é o meu LiveChat existente. Se eu vou editá-lo, esta mensagem aqui é algo que pode ser totalmente personalizado. Agora você pode usar a personalização aqui, assim como você faria em e-mails, e basicamente levará o primeiro nome da pessoa de sua conexão com o Facebook. O meu diria, “Ei, Maggie”, o que é incrível, mas se eles escolherem conversar com você como convidado, isso pode ficar um pouco estranho porque ele vai dizer, “Ei, lá convidado 745" e isso não é uma boa experiência de usuário, que é por que eu escolhi deixar a personalização de fora para a função LiveChat. Você pode entrar e se você tem a conta paga, assim você pode fazer coisas mais extensas, como fazer com que as pessoas enviem um e-mail ou enviar um SMS e fazer todas essas coisas incríveis. Mas na versão gratuita, nada disso está disponível ainda. É perfeitamente bom ter uma mensagem dizendo: “Ei, feliz que esteja interessado. Há alguma coisa em que eu possa ajudá-lo?” Agora para mim, eu também tenho um passo adicional que é apenas um lembrete de fuso horário para meus clientes, porque a maioria, se não todas as pessoas que vão estar visitando esta página para mim estão do outro lado do mundo, então Normalmente não estou ao vivo para conversar com eles. Novamente, isso é perfeitamente bom se eles vincularam sua conta do Facebook para que eu possa enviá-los amanhã e eles ainda receberão essa mensagem. Mas se eles estão conversando comigo como um convidado e eu não estou lá ao vivo para conversar com eles, então ele vai fechar essa conversa. Quero ter certeza que eles têm a capacidade de me enviar um e-mail. Se tiverem perguntas fora do tempo em que estou disponível. Tudo o que eu faria é publicar isso. Ele já foi publicado, e queremos ter certeza de que estamos realmente passando para a configuração. Este é o lugar onde você pode personalizar coisas como como ele parece? Eu tenho minha cor de marca lá e a mensagem inicial que as pessoas vêem, então você pode ir até aqui para pré-visualizar e isso é o que as pessoas vão ver quando receberem o pop-up pela primeira vez. Você pode alterar a saudação que eles veem e é aqui que você deseja determinar onde ele vai aparecer do seu lado. Se eu fosse colocar isso no meu site, mas talvez eu não queira que ele esteja na minha página de privacidade ou na minha página de divulgações ou qualquer página que eu não quero mostrar isso e então eu colocaria o código no meu site inteiro e eu diria “Mostrado em todas as páginas, exceto para essas páginas.” Agora, neste caso, eu quero ter certeza de que este gráfico em particular só vai para a minha página de vendas que é o único lugar que eu quero mostrá-lo, também porque a mensagem de configuração é muito específica para essa página de vendas, então essa é a única na verdade eu quero mostrá-la em. Então eu iria para instalar snippet JavaScript. Certifique-se de que você está autorizando qualquer sinal que você está usando para realmente configurar suas páginas de destino e, em seguida, basta ir para “Instalar snippet ManyChat”. Este é um pouco de um problema com obter resposta porque ele realmente não permite que você coloque em código na cabeça do seu código-fonte. Se isso é bobagem, se você nunca realmente lidou com a instalação de código em seu site, eu vou mostrar o que eu quero dizer com isso. Mas basicamente está dizendo onde colocar esse pedaço de código e é realmente impossível fazer isso dentro ou obter resposta no momento da gravação. Novamente, eles podem mudar isso, mas por enquanto, só podemos instalar códigos, novos bits dentro do corpo da página. Tudo o que significa é que, se este código estava no cabeçalho do código da página. Seria a primeira coisa a carregar quando alguém entra naquela página para que o chat aparecesse imediatamente. Mas como obter respostas agora permitem isso, isso significa que este código não vai ser acionado e que o bate-papo não vai aparecer até que tudo na página de vendas tenha carregado, o que geralmente não é muito de um problema. Mas se alguém tem uma conexão de internet muito lenta, isso significa que esse gráfico vai demorar um pouco para aparecer. Mas tudo o que queríamos fazer é copiar este código e então eu vou saltar para meu funil de resposta get e eu quero estar colocando isso na minha página de vendas aqui, e então eu quero ter certeza de que eu estou pegando meu bloco HTML aqui. Agora ele irá dizer-lhe que este é apenas um espaço reservado de código personalizado, modo que ele realmente não aparece na página em si. Isso só significa que este código vai ser carregado quando a página é carregada. Isto é JavaScript, já está em tags de script. Estou feliz com isso. Eu quero salvar isso e você pode torná-lo tão pequeno quanto você quiser. Só precisa ficar em algum lugar na página. Novamente, não parece, ninguém vai ver isso. É apenas o código que vai estar flutuando por aí e queremos ter certeza de que estamos fazendo isso para ambas as nossas variantes porque não sabemos qual deles vai aparecer e queremos que ambos tenham o chatbot no lugar e com o nosso isso realmente não importa novamente porque ele não vai ser realmente visível e agora ele vai salvar ou publicar isso. Agora, se eu carregar a página e, em seguida, meu chatbot deve aparecer. Está lá, se eu fosse clicar nisso, ele vai dizer, “Ei, posso te ajudar com alguma coisa?” Então eu posso continuar como eu mesmo porque meu computador sabe que esta é a minha conta do Facebook ou eu posso continuar como convidado. Se eu continuar como convidado por agora, e essa mensagem vai aparecer e vai me lembrar do fuso horário, e então eu posso começar a conversar e então Viver para Roam neste caso vai vê-lo em sua conta, e vai ser capaz de me responder em tempo real neste caso. Se eu minimizar isso e atualizar esta página, essa conversa ainda estará lá para mim. Se eu continuar conversando, ele ainda vai estar lá para mim nas próximas 24 horas e depois disso, ele vai desaparecer porque eu fiz check-out como convidado. Se eu tivesse tomado a decisão de verificar como eu, então, se eu fosse terminar esse bate-papo e eu dissesse “Continue como Maggie”, então eu posso continuar conversando, que você possa ver que eu enviei algumas coisas comigo mesmo no passado. Eu me enviei presentes e posso continuar conversando comigo mesmo o tempo que eu quiser, porque eu realmente estou logado e eu vou ser capaz de ver isso dentro de minha própria conta pessoal do Facebook Messenger. Dentro de ManyChat, você pode configurar algumas coisas adicionais. Em termos de visibilidade, você pode decidir mostrar este chat apenas no celular, apenas no desktop e então você também pode decidir se você realmente quer que a janela de bate-papo abra imediatamente, ou se você só quer que a bolha lá no caso de alguém querer conversar ou você pode dizer, hey, depois de dez segundos, tem esta bolha lá sempre, mas depois de 10 segundos, abra esta janela de bate-papo e depois esconda-a. Mas apenas abrir isso automaticamente para a pessoa na página faz com que eles saibam que eu estou lá para responder perguntas no caso de eles terem alguma. Você também pode decidir ter este bate-papo em sua página de pedido se você quiser também. Você não tem apenas que tê-lo na página de vendas. Você pode ter tudo na página da ordem também. Se alguém tiver alguma dúvida enquanto estiver fazendo o check-out, você ainda poderá estar lá para ajudar a responder a essas perguntas. Por favor, tenha em mente que você não precisa estar lá 24/7 para responder perguntas ou contratar alguém para estar lá 24/7 para responder perguntas, você provavelmente não vai ter muitas perguntas. Você pode ter um de vez em quando. Isto é mais apenas para as pessoas terem uma paz de espírito que, se eles fizerem, você tem alguma dúvida que eles podem perguntar a você, mas se você respondê-las em tempo real ou em um dia, isso realmente não importa. É apenas um pouco mais desse profissionalismo que os faz sentirem-se apoiados e lhes permite confiar em você. Na parte inferior aqui, você também tem um botão de verificação, então eu posso colocar no meu URL e ele vai começar uma verificação widget chances são, isso vai falhar porque nós realmente não colocá-lo no código de cabeça. Tenha isso em mente, se isso diz que não está funcionando, é porque o JavaScript não está realmente instalado onde quer que ele seja instalado, que não podemos fazer dentro de uma resposta get. Tudo ainda está funcionando. Isso só significa que tecnicamente esse código não está disparando tão rápido quanto muitos bate-papo querem que ele seja acionado, mas é isso. É assim que é simples configurar um sistema de bate-papo em sua página de vendas. 48. Obtenha provas sociais em tempo real: prova social pode fazer maravilhas para suas taxas de conversão, e mostrá-las em tempo real é ainda melhor. Agora existem muitas ferramentas diferentes e tipos de software que podem fazer isso por você. Mas os mais baratos que eu encontrei são os dois seguintes: ProveSource tem um plano de preços que é gratuito se você tiver menos de 1.000 visitantes por mês. Então é isso que vou usar aqui para mostrar a vocês como isso funciona. Mas então se você planeja usar esse tipo de recurso para seu funil de vendas permanentemente e ter mais de 1.000 visitantes ir para suas páginas todos os meses, então eu realmente recomendaria TrustPulse porque nos planos pagos, é muito mais barato e tem um plano de assinatura anual que é muito mais barato do que ProveSource ou qualquer outra coisa. Existem outras ferramentas que fazem isso, mas mais uma vez, se você vai ter menos tráfego indo para suas páginas, você pode fazer ProveSource gratuitamente. Se você tem mais de 1.000 pessoas indo para suas páginas todos os meses e você precisa então atualizar ProveSource, TrustPulse vai acabar ficando mais barato para você. Mas a funcionalidade é praticamente a mesma com qualquer um desses pop-ups de prova. Como você pode ver a partir desses dois screenshot, eles parecem mais ou menos iguais, eles são bastante semelhantes. Mas basicamente tudo o que eles fazem é rastrear a atividade do cliente, e quando alguém se inscreve em sua oferta gratuita ou compra um produto, ele exibirá essa notificação na página de destino ou na página de vendas para que as pessoas saibam que outros as pessoas também estão tomando medidas nessas páginas, o que os torna mais propensos a tomar essa ação. Como falamos antes, as pessoas realmente não se importam se é um amigo ou um completo estranho usando ou recomendando algo para eles. Eles só se importam que haja outros humanos lá fora no mundo que estão usando a coisa que eles estão considerando. Vamos agora ir em frente e ver como podemos definir algo assim para o nosso próprio funil de vendas. Com o ProveSource no plano gratuito, você tem 1.000 visitas por mês e só pode ter uma notificação ativa de cada vez. Agora, eu realmente sugiro que você faça duas notificações de qualquer maneira, porque ele realmente começará a rastrear ambos assim que você as fizer, mas apenas faça uma ao vivo de cada vez. A maneira como eu fiz isso foi eu criei minha notificação de treinamento gratuito primeiro e coloquei isso na minha página de treinamento gratuito. Então eu tinha um ditado pop-up, essa pessoa se inscreveu para o treinamento gratuito. Esse não é o melhor uso desses pop-ups para sua oferta gratuita. O melhor uso deles é para sua oferta paga, porque você quer mostrar às pessoas que alguém acabou de comprar o que você está fazendo com que eles comprem. Não é muito difícil fazer com que as pessoas se inscrevam para um treinamento gratuito. Mas isso torna uma coisa muito útil para você apenas ser capaz de testar suas habilidades, especialmente quando você não tem muitas pessoas passando por seu funil ainda. Isso significa que você pode instalar isso, certifique-se de que tudo está funcionando e você pode testar essas habilidades. Você pode ajudar a melhorar suas taxas de conversão, mesmo que seja apenas para o treinamento gratuito, as pessoas ainda gostam de ver que outras pessoas estão se inscrevendo para um treinamento gratuito. Ele realmente realmente realmente aumentou descontroladamente minhas taxas de conversão nos dois dias em que eu rodei isso. Você ainda pode fazê-lo para a oferta gratuita, e depois de ter conversões suficientes em suas ofertas pagas, você pode então ligar isso e desligar esta. Porque é melhor se há pelo menos um par de pessoas que pagaram pela sua oferta paga antes de você ligar isso. Caso contrário, será apenas uma notificação pop-up e, em seguida, nada mais, e isso derrota todo o propósito da prova social. Então, você quer ter certeza de que você tem talvez pelo menos três ou quatro conversões e compras antes de ligar esta segunda notificação, caso em que você pode então desligar esta. Mas apenas criando os dois e configurando seu rastreamento, isso significa que quando você tiver essas compras chegando e uma vez que você estiver pronto para ligar este, ele estará pronto porque ele terá coletado todos esses dados. Enquanto que se você não tiver isso pronto e não tiver esse rastreamento, isso significa que você está perdendo o rastreamento de seus clientes. Então, no futuro, você não vai ser capaz de ligar nada porque ele vai ficar em branco, ele vai ter nenhum dado. Você quer ter certeza de que você está configurando ambos bem no início por esse motivo. Nós só vamos passar e dar uma olhada em como isso é feito. Você só vai configurar uma nova notificação. Você tem muitas maneiras diferentes de fazer isso aqui. Você pode fazer comentários, você pode fazer contadores de compartilhamento social, você pode apenas fazer, quantas pessoas estão em seu site atualmente. Mas o que estamos interessados são as ações tomadas pelas pessoas em nosso site. Você realmente não tem nenhuma dessas compras de outros produtos, o que você pode fazer é que você pode torná-lo um formulário de envio. Sempre que alguém enviar seu formulário de ordem de pagamento, isso vai acionar isso. Em seguida, queremos ter certeza de que estamos capturando ambas as nossas páginas de formulário de pedido, então como vamos entrar e rastrear qualquer coisa que contenha order_form.html no meu site, e que irá realmente rastrear qualquer pessoa que tenha comprado esta oferta principal da minha Stripe e meu formulário de pedido PayPal. Porque se eu fosse colocar em todo o URL, então eles são ligeiramente diferentes no início porque meu Stripe e meus formulários de pedido PayPal, se eu fosse usar ambos os funis e ambos os processadores de pagamento, eles são ligeiramente diferente. Então isso vai capturar os dois. Vou clicar em “Avançar” e, em seguida, quero exibir isso na minha página de oferta signup.livingtoroam.com. Em seguida, você pode adicionar URLs adicionais. Mas, na verdade, esse é o único que eu quero lá dentro, só aquele, onde não exibir. Mais uma vez, este é apenas um caso de se você queria dizer, hey, exibi-lo em todas as páginas, e então você pode apenas dizer, mas não exibi-lo nesta página específica. Mas, neste caso, não tenho de me preocupar com isso. Eu quero ter certeza que o meu diz compra, para que você possa ver, ele tem a pré-visualização lá. Então comprado, bem sucedido. Não posso datilografar hoje. Então, obviamente, neste momento, só tem as iniciais deles. Você pode ir até este site ícone e obter um ícone gratuito lá e colocá-lo aqui. Então terá um pequeno ícone agradável. Eu não vou fazer isso por agora, mas se você quiser mudar a imagem lá, você pode fazer isso. Eu particularmente não quero estar brincando com estes também porque eu acredito que eles são recursos atualizados. Estou feliz por ter um pop muito simples lá em cima. Aqui é onde você pode fazer uma alternativa se ele não pegar o nome da pessoa por qualquer motivo. Neste caso, seria porque é para uma compra. Mas se você está fazendo isso para um opt-in livre, às vezes as pessoas colocam em nomes engraçados ou colocam em um nome em branco ou um sublinhado e ele vai pegá-lo dizendo, nós não temos um nome para mostrar lá. Então você poderia colocar em alternativa para que você pudesse dizer alguém incrível. Diria então que alguém incrível comprou este qualquer coisa ou se inscreveu para esta oferta gratuita. Mas caso contrário, se você deixar isso em branco, vai dizer que alguém fez essa coisa que você quer mostrar que não fez. É melhor mantê-lo no canto inferior esquerdo. Esse é o padrão, e você pode fazer isso agradável e marcado. Isso é provavelmente muito leve para as pessoas poderem ver. Então eu ficaria um pouco mais escuro do que minha cor de marca real. Em seguida, você pode decidir se deseja que as pessoas possam realmente sair das notificações para que elas possam ter a capacidade de desativá-las ou não. Então você quer que seja clicável? Neste caso, não quero porque só quero que seja um pouco um ponto de prova. Eu realmente não quero que ele vá para o formulário de pedido, e é aqui que depois de 24 horas neste caso, ele vai apenas dizer recentemente. Neste ponto, ele está rastreando a hora exata, mas daqui a um dia, ele vai apenas dizer, Mike de Londres, Reino Unido recentemente comprou o pacote de gerenciamento de mídia social bem-sucedido, porque você não quer que ele diga quatro dias ou seis dias, ele tira desse ponto de prova se o tempo for um pouco longo demais. Mas mesmo que você tenha seis ou sete desses e todos eles apenas dizem recentemente, mesmo que tenha acontecido meses atrás, isso ainda acontece com a mente das pessoas. Eu manteria isso em 24 horas ou 48 horas talvez até, até 48 horas, eu diria mostrar o tempo depois disso, ele começa a perder seu poder e então ele vai apenas dizer recentemente. Nenhum destes está disponível para mim no plano gratuito e tudo bem. Isto é o que eu chamaria de conversão de compra. Vou chamar-lhe teste. Então nós só queremos ir até “Instalar” e pegar o código HTML, copiar este código e fazer praticamente exatamente o que fizemos com nosso código ManyChat. Então eu iria apenas para minha página de vendas real porque é onde queremos exibir o código, e eu vou apenas colocar isso logo após o meu código ManyChat. Novamente, queremos ter certeza de que estamos colocando em ambas as variantes. Neste caso, também queremos que ele esteja no formulário de pedido porque é aí que ele vai estar realmente rastreando que as pessoas estão comprando. Qualquer página onde isso vai precisar estar realmente rastreando os dados e os eventos que estão acontecendo, você precisa colocá-lo nessa página também. Eu vou apenas salvar isso e eu também gostaria de ter certeza que eu estou indo para meu formulário de pedido PayPal para que eu estou rastreando em ambos. Mas agora eu devo ser capaz de atualizar esta página. Eu tenho meu pop-up lá porque eu ainda tenho meu pop-up anterior ativado que é realmente rastreado eventos anteriores para mim. Então, obviamente, isso aconteceu há mais de 24 horas, mas já está rastreando esse código e está exibindo-o porque eu acabei de integrá-lo na página. Isso é tudo o que é preciso e eu iria simplesmente entrar e replicar esses passos para o treinamento gratuito. Em seguida, certificando-se de que estou colocando o mesmo código na página de treinamento gratuito. Isto é o que parece com os pequenos ícones no lugar. Uma vez que você tem seu pequeno ícone de cliente, você carregou que lá, eu acabei de adicioná-los em. Mas de outra forma, tudo o que fizemos foi exactamente o que fiz para o meu próprio funil de vendas. Então sim, você pode facilmente alternar entre esses dois. Se você tiver eventos suficientes para mostrar às pessoas que optaram pelo seu treinamento gratuito, uma vez que eles reunirão alguns eventos adicionais para você, você poderá ativá-lo e ele começará automaticamente a exibir as compras anteriores para Você. 49. Conheça o gerenciador de tags no Google: Você se lembra de uma lição anterior que falamos sobre um rastreamento básico que você pode fazer dentro do GetResponse conectando seu Facebook Pixel e sua conta do Google Analytics. Mas isso é praticamente tudo o que você pode fazer nesta fase. Novamente, isso provavelmente mudará. Esses caras ainda estão inovando continuamente em termos de quais integrações e conexões de API permitem. Mas, por enquanto, a melhor maneira de fazer integrações avançadas é através do Gerenciador de tags do Google. Então eu vou estar mostrando a vocês como configurar isso. Mas quando você realmente entra em cada página de destino individual, a maneira como você realmente usa o Gerenciador de tags do Google dentro de suas páginas de destino está dentro das configurações de uma página de destino específica. Você vai para baixo para análise e remarketing. Em seguida, onde diz, selecione uma plataforma, você tem o Facebook Pixel, você tem o Google Analytics, você tem todas essas outras integrações, mas você também tem o Google Tag Manager. Tudo o que você precisa fazer é colocar o ID do Gerenciador de tags do Google. Você pode clicar nesta página e ela vai dizer exatamente como configurar uma conta do Google Tag Manager e como realmente colocar as coisas lá, para que você possa começar a rastrear algumas coisas mais avançadas, em vez de apenas marcando o Facebook e o Google Analytics, você será capaz de rastrear basicamente tudo o que requer um pixel de rastreamento. Vou ligar vocês por esta página também. Mas, por agora, vamos para o Gerenciador de tags do Google. Tudo o que você quer fazer é vincular seu Gerenciador de tags do Google à sua conta do Gmail e, em seguida, clicar em criar uma nova conta. Vou apenas clicar e criar uma conta de teste. Eu colocaria na Austrália. Não a Áustria. Isso é importante. Sim, por que não? Quero compartilhar meus dados, ajudá-los. Eu só diria, eu não tenho um URL nesta fase porque você pode não ter um site e tudo bem. Vou dar o nome de alguma coisa. Então eu diria que isso vai ser para uso na web. Sim, concordo com tudo. Isso será exibido com um código para instalar seu Gerenciador de tags do Google. Você não precisa de nada disso. Tudo o que você precisa é deste pequeno número aqui. Tudo o que vou fazer é copiar isto, mas é aqui que eu colocaria o código. Isso significa que qualquer página de destino dentro do GetResponse que tenha esse ID do Gerenciador de tags do Google dentro de minhas análises e remarketing me permitirá rastrear qualquer coisa que eu colocar dentro da minha conta do Gerenciador de tags. Então, se eu passar por tags, eu posso configurar praticamente qualquer coisa aqui, Pinterest, tags do LinkedIn, Twitter. Eu posso ir para New e eu faria isso, digamos minha tag do Pinterest. Então eu entraria em Configuração de Tag. Posso percorrer isto para encontrar o certo, ou posso procurar aqui. Eu vou dizer tag do Pinterest. Agora eu gostaria de ter certeza de que estou entrando no meu Pinterest e entrando na seção de negócios para encontrar meu ID de Tag. Mas, por enquanto, vamos inventar uma. Isso é bom. É só o código base. Eu realmente não quero estar anexando isso a nenhum evento. Vai permitir-me colocar no melhoramento de correspondência. Eu quero fazer isso. Se eu entrar nas configurações avançadas, eu só quero que ele atire uma vez por evento. A razão pela qual isso é bastante crítico é se você estiver colocando em quaisquer tags que precisam disparar em uma determinada sequência, então é aqui que você pode configurar isso. Por exemplo, se eu tivesse essa tag, mas então havia uma tag específica do Pinterest que só precisaria disparar quando alguém faz uma compra, que precisa vir depois dessa tag base, então eu diria disparar uma determinada tag logo após este disparo, e certifique-se de que essa é a sequência de como as coisas estão carregando, porque este é o que precisa disparar antes do próximo. Mas eu precisaria ter certeza de que esse é criado primeiro antes de mexer com isso. Mas 99 por cento do tempo, você não vai ter que se preocupar com nenhuma das configurações avançadas. Você só quer ter certeza de que está colocando seu ID de etiqueta para a plataforma que você está usando aqui. Então, em termos de gatilhos, você provavelmente diria, “Ei, acionar isso para disparar em todas as páginas.” Então eu guardaria isso. Então, neste caso, ele realmente não está me deixando salvá-lo porque ele reconhece que isso não é uma tag real do Pinterest. Mas você entendeu o ponto. É assim que você entraria e adicionaria todas as suas etiquetas. Em seguida, você gostaria de ter certeza de que toda vez que você fizer uma alteração no seu Gerenciador de tags do Google, você está pressionando Enviar. Porque até você clicar em enviar, ele não vai realmente fazer as mudanças. Ele vai dizer que você teve 1, 2 ou 10 alterações no espaço de trabalho, mas você realmente não as enviou. Portanto, você precisa se certificar de que, sempre que fizer alterações uma conta do Gerenciador de tags do Google ao vivo, você está pressionando Enviar. Em seguida, ele realmente permitirá que você rastreie tudo corretamente através GetResponse. Vamos entrar no meu Gerenciador de Tags ao vivo aqui, para que eu possa mostrar como isso se parece. Eu vou para as etiquetas. Você verá que dentro do meu Gerenciador de tags do Google é onde eu tenho todas essas tags de rastreamento. Então é aí que estou rastreando meu Hotjar, sobre o qual falaremos daqui a pouco. Na verdade, estou rastreando meu Facebook Pixel por aqui e meu Google Analytics porque não estou usando apenas para obter resposta. Eu também estou usando no meu próprio site. Também estou usando isso para LinkedIn e Pinterest. Então eu tenho tudo aqui. A maioria deles está atirando em todas as páginas. Mas então este, por exemplo, meu Evento do Facebook, só está disparando quando alguém realmente compra. Então é por isso que o Google Tag Manager é realmente ótimo porque permite que você fique realmente nerd e específico com quando você realmente quer que as coisas disparem. Se marcar e rastrear seus comportamentos de usuário estiver um pouco fora de sua profundidade nesta fase, não se preocupe muito com isso se você quiser apenas ir com a configuração básica real dentro do GetResponse. Você só tem seu Facebook Pixel e seu Google Analytics vinculados automaticamente através da plataforma, isso é perfeitamente bom. Esta é uma coisa muito mais avançada que você não precisa se preocupar nesta fase enquanto você ainda está testando coisas para fora. Mas saiba que essa é uma opção para você se você decidir que deseja acompanhar mais algumas coisas e getResponse não parece ter essa integração dentro de sua plataforma nativa , e você quer estar utilizando isso dentro do configurações reais da página de destino e saiba que você pode fazer isso através do Gerenciador de tags do Google. 50. Heatmaps: monitore o comportamento do usuário: Hotjar permitirá que você vá um passo extra nerd além do que é realmente esperado de você nesta fase, mas eu quero torná-lo ciente disso porque ele pode ser tão poderoso para analisar dados de usuários e comportamentos e como as pessoas se movem através suas páginas de destino porque caso contrário você às vezes vai sentir que você está apenas adivinhando o que está funcionando e o que não está, e como as pessoas estão experimentando essas coisas que você está colocando lá fora, e há um monte de outras ferramentas no mercado. Crazy Egg também tem um sistema de mapeamento de calor, mas Hotjar tem uma função livre realmente boa que vocês podem configurar e também é muito fácil para você configurar o seu rastreamento. Essa é a razão pela qual eu recomendo, e nós vamos pular apenas para ver exatamente como ele funciona, mas eu vou ligar você para a página em seus cartões para que você possa conferir, e então uma vez que você realmente entrar e definir até seu rastreamento através do Gerenciador de tags do Google, ele solicitará que você configure seu rastreamento, então ele vinculará tudo para você automaticamente e tudo o que você precisa fazer é certificar-se de que seu código do Gerenciador de tags do Google está em suas páginas de destino para poder rastreá-lo aqui, e então você pode entrar em seu novo mapa de calor e seguir as etapas para configurar um rastreamento para esse URL específico, mas desde a tag do Google O código do gerenciador está no URL que você vai ser capaz de criar um mapa de calor. Eu fiz isso para minha página de destino de treinamento grátis aqui. Eu não fiz isso desde o início, eu literalmente fiz isso alguns dias atrás porque eu apenas pensei em como isso seria incrível para vocês aprenderem se quiserem ficar mais nerds, então ele só teve 41 pessoas olhando para ele. Não é uma quantidade enorme, mas ainda é ótimo poder ver como essas coisas são poderosas. Nós vamos para ver mapa de calor, e você pode ver lá eu tive 32 pessoas na área de trabalho, nenhuma no tablet, e nove em telefones. Eu posso ver onde as pessoas clicaram, que é mais relevante para a área de trabalho e eu posso ver onde as pessoas estão realmente se movendo pela página e quantos cliques as pessoas fizeram nessa seção na página. Tenha em mente que qualquer coisa com números vai ter sempre asteriscos porque ele assume que é informações de cartão de crédito por algum motivo. Sempre que houver números na sua página, vai ficar desfocado. Mas caso contrário, aqui você pode ver que as pessoas estão clicando sobre isso, que é o que eu quero. Algumas pessoas também estão clicando aqui. As pessoas estavam clicando neste botão aqui em baixo, então eu estou feliz com a forma como as pessoas estão progredindo através da página, e então você pode ver como as pessoas estão se movendo. Isso é um pouco mais agitado. Este seria o lugar onde o cursor estava realmente localizado, então não necessariamente cliques, mas onde eles estavam se movendo pela página e então como eles estavam rolando. Isso é realmente poderoso porque você será capaz de ver quantos por cento ou qual por cento de seus visitantes realmente atingiu o final de sua página de vendas ou sua página de destino. Posso ver que 100 por cento dos meus visitantes chegaram aqui, mas apenas 96 por cento chegaram até aqui quando chegaram ao botão e a inscrição, só caiu para 90 por cento. Isso ainda está tudo bem, e é exatamente por isso que coloquei meu formulário de inscrição bem alto na página, é porque se estivesse aqui embaixo, eu estaria olhando para talvez 40 por cento, menos de 50 por cento das pessoas que alguma vez Aqui embaixo, é por isso que você quer ter certeza de que suas informações mais importantes estão lá em cima. Mas ter uma ferramenta como esta e ser capaz realmente analisar isso baseado em visitantes da vida real e comportamentos da vida real de seus usuários é muito mais lógico e muito mais poderoso do que eu apenas dizendo que é assim que é, e você pode fazer a mesma coisa para os visitantes do seu telefone. É bastante semelhante em termos de onde as pessoas estão vindo até você, mas apenas 66 por cento das pessoas em dispositivos móveis atingem esse ponto. Nesse caso, o que eu poderia querer fazer é apenas remover esta imagem e mover isso para cima um pouco mais alto e eu posso colocar essa imagem logo abaixo dela para ter certeza de que mais pessoas estão realmente vendo o formulário de inscrição porque obviamente 66 por cento não é tão bom. Então, quando eles chegam ao fundo, novamente, estamos olhando para 55 por cento, então é realmente melhor em dispositivos móveis do que em desktop, que é bastante surpreendente. Mas isso me diz que esta imagem deve realmente estar abaixo do formulário de inscrição no celular. Então, se você quiser ir um passo adiante e ficar super nerd, você pode realmente ver as gravações de como pessoas individuais estavam se movendo através de suas páginas. Você pode ver suas páginas de destino e páginas de saída. Isso também está rastreando meu site nesta fase porque eu configurá-lo no meu site real, bem, é por isso que é cap 432 gravações em um par de dias, em vez de apenas os 40 que estavam na minha página de destino oferta gratuita. Mas eu posso então entrar e realmente tocar isso e ver como alguém estava interagindo com aquela página. Você pode ver que eles entraram na página e eles saíram dentro de 25 segundos também. Eu vou assumir que eles não preencheram este formulário, mas eles praticamente foram direto para o fundo. Eles realmente não leram nenhuma das coisas que estão lá, eles apenas se mudaram e eles provavelmente saíram. Sim. Isso é exatamente o que eles fizeram. É assim que você sabe, “Ok, talvez eu precise colocar um pouco mais de informação lá em baixo porque foi onde eles conseguiram também e então eles talvez quisessem mais informações de mim e eu só não deu a eles na parte inferior da página.” É um pouco demais, eu diria, quase muito nerd para passar por fluxos de comportamento individuais, mas apenas saiba que você tem as gravações lá e você não tem um número ilimitado de gravações, especialmente em o plano gratuito, ele vai sair depois que você atingiu o seu máximo, mas ainda é muito bom ver, especialmente as pessoas que levaram seu tempo com ele. Esse cara só ficou lá por 25 segundos, essa pessoa ficou lá por 12 segundos, e essa pessoa passou quase 6 minutos nessa página de destino. Isso é muito mais tempo do que eu esperava que alguém gastasse nesta página. O que eu provavelmente faria nesse caso é que eu iria organizar essas pessoas por tempo ou por duração e ver a quantidade de pessoas que realmente gastam mais em minhas páginas de destino, e essas são minhas postagens no blog, então, obviamente, essas estão indo têm durações muito mais longas. Essa pessoa estava aberta por uma hora, mas essas são agora minhas páginas de destino, e então essa pessoa abriu por uma hora e foi para duas páginas para que eu saiba que eles realmente se inscreveram para a minha oferta gratuita e então eles foram para a minha página de agradecimento e eles foram para a minha página de oferta também. É aí que eu posso realmente determinar quem está realmente se engajando com minhas coisas e como eles estão se movendo através dele e onde eles estão parando, porque talvez eu precise adicionar mais algumas informações para as áreas onde eles estão realmente arrastando sua atenção para. Como eu disse, super nerd. Eu não espero que vocês vão para este nível de detalhe a menos que você queira, mas apenas saiba que é possível para você fazer isso para que, se você está ficando preso e você quer algum conselho, não apenas tentar e Google e tentar e encontrar respostas de pessoas que nunca se envolveram com seu produto, você pode usar ferramentas como essa para obter as respostas que você está procurando de seus usuários e de seu público e fazer ajustes de acordo. 51. Mande bem nas habilidades de negociação: Inevitavelmente, pelo menos uma parte do seu processo de vendas ocorrerá por e-mail ou conversações com pessoas realmente expressando suas perguntas ou preocupações. Isso pode ser bastante assustador para as pessoas que ainda não estão completamente seguras em sua oferta. Quando eu estava vendendo meus cursos, eu estava pedindo cerca de 700 dólares de pessoas por uma oferta que ainda não existia naquela fase. Eu ainda estava criando enquanto eu estava pré-vendendo. Claro, eu não estava super confiante nisso ainda porque ele realmente não existia e eu não tinha ninguém usando ainda. Eu queria acrescentar nesta lição para aqueles de vocês que podem estar enfrentando um obstáculo semelhante com suas próprias vendas e deixar que você saiba as diferentes maneiras que você pode lidar com as objeções dos clientes. Um dos melhores livros que você vai ler sobre o tema da negociação é Never Split The Difference, que é escrito por um ex-negociador do FBI, Chris Voss, que lidou com situações de reféns. Basicamente, ele teve que se tornar um mestre em conseguir tudo o que ele quer porque, como negociador de reféns, ele tem que ganhar. Ele não pode ir até um ladrão de bancos e dizer : “Você pegou quatro pessoas, vamos dividir a diferença. Você me dá dois, você fica com dois, e nós terminamos por um dia.” Quero dizer, isso faria dele um péssimo negociador. Desde então, ele tem ensinado essa abordagem de negociação para pessoas de todo o mundo para ensinar-lhes como obter exatamente o que eles querem fora de qualquer situação. Quer se trate de uma promoção de emprego, e disputa com seu filho, sobre qual restaurante ir para o jantar, ou qualquer outro tipo de vendas ou situação de negociação. Apenas algumas grandes coisas para você deste livro sobre negociação. É muito importante para você em qualquer cenário de vendas, para você entender o que as pessoas realmente significam quando eles dão uma certa objeção sobre por que eles não podem comprar sua oferta. Porque não não não é o fim de uma negociação, é o começo. Agora, é claro, sempre haverá pessoas que simplesmente não se encaixam com sua oferta ou sua oferta não é uma boa opção para elas. É importante para você saber a diferença. Mas, na minha experiência, as pessoas que realmente dedicam tempo para responder aos seus e-mails automatizados para explicar por que não estão comprando sua oferta são as que estão prontas para negociar. Em vez de ouvir o que eles realmente estão dizendo ou pedindo, realmente tente entender por que eles estão pedindo por isso e se livrar completamente disso. A pior coisa que você pode fazer como um comerciante é assumir que eles não são você. Suas coisas são perfeitas e os clientes obviamente loucos se não quiserem comprá-las. Não faça isso. Basta ir e ouvi-los e colocar suas próprias necessidades e opiniões de lado. Por exemplo, eles podem dizer : “É muito caro”, o que nunca é desculpa legítima para ser honesto. Tudo o que significa é que eles realmente não vêem o valor nele. Você precisa melhorar a maneira como você está comunicando o valor que eles receberão dessa oferta se eles comprarem. Ou podem dizer: “Não é uma boa hora agora.” Talvez o que eles realmente querem dizer quando dizem isso é, isso não está na lista das minhas 500 prioridades na minha vida agora. Talvez o que isso realmente signifique é que não há urgência em sua oferta e você precisa encontrar uma maneira de comunicar a importância deles pular neste negócio e saltar sobre ele agora, não em quatro meses. Não importa qual seja a objeção, é muito importante para eles se sentirem duramente espelhando sua linguagem em sua resposta. Por exemplo, se alguém me escreveu dizendo que minha oferta é muito cara, aqui está como eu responderia. “ Eu entendo completamente o que você quer dizer quando você fala sobre isso ser muito caro para você agora. Eu estava exatamente onde você está agora apenas alguns anos atrás. Meu primeiro curso me custou $1.000 e esse era todo o dinheiro que eu tinha na época. Mas eu sabia que se eu não desse esse salto, eu sempre me perguntaria e se. Então decidi fazer um investimento em mim mesmo. A questão é que, como instrutor, sei que quanto mais pessoas investem em algo, mais dedicação elas colocam em completar o material e agir no final. Para que meus alunos tenham o maior sucesso possível na construção de suas carreiras, esse é o preço que eu sei que ainda é acessível para as pessoas, mas fará com que eles valorizem o material e o vejam como um investimento em seu futuro. Visto que escolheste chegar hoje, sei que há uma parte de ti que tem o mesmo sentimento de “e se “que eu tive uma vez. Posso apenas perguntar, o que eu teria que fazer para tornar isso mais acessível para você?” Este é apenas um exemplo. Agora posicionei esta oferta como um roubo absoluto em comparação com os $1.000 que paguei pela mesma coisa, na verdade, um curso menor há alguns anos e reformulou a conversa para eles. Eles podem então dizer que tudo o que eles realmente precisam é de um plano de pagamento ou um pequeno desconto, ambos os quais eu estou muito feliz em oferecer-lhes. Mas agora, parece que a ideia é deles em vez de eu apenas fornecê-la para eles ou dar a eles imediatamente, que também faz com que eles sintam que ganharam naquela negociação, mesmo que fosse algo que eu estava disposto a lhes dar De qualquer maneira. É como quando você fica preso em um ginásio por 12 meses e você está indo de férias por três semanas, mas então eles dizem que normalmente, vai ser $5 por semana para suspender sua associação. Mas hoje porque você tem sido tão incrível e tão valioso membro, eles vão renunciar a essa taxa de $5. Você sai de lá sentindo-se como uma lenda absoluta, mesmo que seja algo que eles provavelmente oferecem a todos que vão lá e tentam negociar com eles. É porque as pessoas adoram sentir que estão a fazer um bom negócio e adoram sentir que as suas preocupações estão a ser ouvidas. É importante que você ouça seu público e use suas objeções como feedback sobre como melhorar, porque para cada pessoa que realmente expressa sua objeção via e-mail ou chat, há 10, 20, talvez 50 outros lá fora que têm essa mesma objeção, mas não vão te contar sobre isso. Ouça-os e faça essas conversas e você pode usá-los para fazer uma lista de perguntas freqüentes em sua página de vendas que irá ajudar a converter mais pessoas sem ter que negociar tanto no futuro. De qualquer forma, não tenha medo desses tipos de conversas com potenciais clientes, e lembre-se de apoiar-se e sua oferta também. 52. Zapier: entregue sua oferta paga: Vou apresentá-los a uma maneira mais avançada de conectar seus diferentes aplicativos ou ferramentas de software juntos, que será através de tipos como Zapier. Zapier, o que toda sua função é, é basicamente automatizar processos que normalmente não se comunicam entre si. Então GetResponse é bastante limitado com as integrações que tem dentro de seu software. Mas é aí que uma ferramenta como Zapier pode entrar e pode dizer, “Tudo bem. Quando isso acontecer dentro do getResponse, faça isso com minha outra ferramenta.” Portanto, toda a sua função é apenas conectar coisas e tem milhares e milhares e milhares de Zaps que você pode criar. Você pode ver que estes são apenas os que são recomendados para mim. Ele tem 392 Zaps diferentes que são recomendados para mim com base nas ferramentas que ele sabe que eu uso. São quase ilimitadas. Assim, você pode procurar por qualquer aplicativo. Nesse caso, vamos procurar por getResponse e, em seguida, ele dirá, “Estes são os mais populares GetResponse Zaps. Mais uma vez, temos um 149 deles. Isso é um 149 coisas que você pode fazer com GetResponse e diferentes aplicativos na Internet. Então, isso é literalmente assim que há uma linha de folha do Google de algo, crie um novo contato GetResponse, conecte-o ao Facebook, conecte-o ao PayPal, conecte-o ao Calendly. Você pode fazer tanto. Mas é aqui que ele pode ser muito útil quando você está entregando suas ofertas pagas por meio de outra ferramenta. Felizmente, alguns de vocês terão maneiras muito simples de entregar suas ofertas pagas que não exigirão essa integração de terceiros. Mas, de um modo geral, você precisará de um pouco de assistência para ter certeza de que quando alguém compra algo da GetResponse, você é realmente capaz de acionar automaticamente outra ferramenta lá fora para entregar o seu oferecer ou aos seus assinantes. Então você não precisa entrar manualmente e enviar algo a alguém, porque eles podem estar do outro lado do mundo. Então pode ser, 2:00 da sua hora quando alguém compra algo. Então você precisa que tudo seja legal e automatizado, e Zapier vai ajudá-lo a fazer isso. Então, para mim, por exemplo, minha oferta paga para o meu funil está conectada através do Teachable e eu tenho um Zap de três passos que me permite dizer essencialmente, quando alguém compra este curso através do GetResponse, inscreva-os em um em Teachable e, em seguida, diga ao GetResponse que essa pessoa foi inscrita no Teachable para que eu saiba como enviar-lhes mais instruções sobre como fazer login. Este é apenas o mais popular aqui, mas você pode encontrar os gatilhos certos, e então quando isso acontecer, então entre e faça isso. Então, quando há um novo contato, porque eu copiei pessoas da minha lista original para as minhas listas de estudantes. Então é um novo contato nessa lista em particular. Em seguida, inscreva-os em um curso, e eu vou entrar e criar esse ZAP. Agora você precisa se certificar de que está conectando suas contas. Nesse caso, eu já tenho minha conta conectada lá. Mas, se você não tivesse, ele me pediria para adicionar uma nova conta ou criar uma nova conta, e isso me guiaria pelas etapas para garantir que eu estou conectando GetResponse ao Zapier, Teachable ao Zapier e qualquer outro que você está usando no Zapier para conectá-las a essa conta para que ela saiba que você tem as contas certas conectadas. Neste caso, seria esta conta, e então ele diria, “de qual lista eu realmente quero estar acionando isso?” Porque não serão todas as listas que eu quero ativar. Quero que seja a Gestão de Mídias Sociais dos meus Alunos. Então, quando alguém é adicionado a esta lista em particular, então eu quero acionar uma inscrição em um dos meus cursos. Em seguida, ele vai pedir que você teste seu gatilho ao longo do caminho toda vez você está fazendo um passo para que ele possa realmente verificar se você tem alguns dados lá dentro. É uma boa idéia ter pelo menos um contato na lista que você está usando para acionar a sequência. Mais uma vez, vocês podem não exigir essa integração elaborada. Mas saiba que é totalmente possível para você criar algo assim. Vou mostrar-vos como é a minha verdadeira integração ao vivo disto. É só este aqui em baixo onde diz que quando alguém compra, inscreva-o em um curso Teachable e, em seguida, atualize esse contato no GetResponse. Então esta é a minha sequência inteira. Quando alguém se inscreve nos alunos da lista de gerenciamento de mídia social, porque eu os copiei para essa lista, inscreva-os em um curso dentro desta conta. Então, uma vez que eles estejam inscritos, então eu quero que você entre e realmente atualize esse contato dentro desta conta com essa tag específica, que então aciona uma sequência separada dentro do getResponse onde eu digo, “Uma vez esta tag é aplicada a um contato, envie-lhe este e-mail.” Isso torna muito fácil para mim saltar para GetResponse e olhar para meus contatos e certificar-se de que tudo isso está funcionando. Então, apenas entrando na minha conta real aqui, coloquei um dos meus próprios endereços de e-mail como estudante, e obviamente coloquei isso em muitas das minhas outras listas aqui só porque é um endereço de teste. Mas o que eu realmente quero estar procurando é o fato de que ele tem essa etiqueta. A única maneira que ele poderia ter obtido essa tag é através da minha integração Zapier e assim que essa tag teria sido aplicada a este endereço de e-mail, eu então tenho um fluxo de trabalho GetResponse que diz: “Uma vez que há uma tag aplicado a este contato que diz SS MM, inscrito, enviar-lhes este e-mail.” Então eles não vão receber este e-mail até que a etiqueta tenha sido aplicada para que eu saiba que Zapier fez seu trabalho e ele enviou a eles a coisa que eles pagaram. Se essa etiqueta não estiver lá, isso significa que algo deu errado e eles não receberam sua oferta paga. Se isso acontecer e você tiver algum problema, entre em contato com o suporte ao cliente da Zapier e veja se há algo que deu errado. Mas geralmente se você apenas configurar tudo da maneira que você precisa para configurá-lo dentro do GetResponse, e então se você precisa de uma ferramenta de terceiros, como Zapier para ter certeza de que tudo está funcionando, então eu apenas sugiro que você entra e você se coloca através dessa automação, você testa, você se certifica de que sua oferta paga está sendo entregue, que esta ferramenta está funcionando corretamente e você está recebendo os e-mails que você deveria receber automaticamente e não é necessário trabalho manual do seu lado. Se você tiver alguma dúvida sobre como o Zapier funciona, porque realmente existem milhares e milhares e milhares de integrações diferentes e coisas que você pode fazer com ele e filtros que você pode aplicar, há tanto que você pode fazer com isso. Então eu recomendaria que você os confira no YouTube. Eles têm muitos recursos realmente úteis sobre como usar suas ferramentas, e eles também têm um ótimo blog que permite que você conheça a ferramenta um pouco mais. Mas espero que isso salve sua vida em termos de entrega de suas ofertas pagas, especialmente para aqueles de vocês que estão procurando entregar produtos digitais. Porque isso pode ser um processo um pouco demorado se você não tem uma ferramenta como Zapier para ajudá-lo. Além disso, se você seguir para integrações e API dentro GetResponse, e você rolar para baixo, estes são meus Zaps ativos, mas ele tem os modelos Zap aqui. Assim, você pode ver quais eles recomendam especificamente para GetResponse. Você pode simplesmente entrar e configurar isso assim que sua conta Zapier estiver conectada. Então, ele tem tudo o que você precisa sobre Zapier aqui, bem dentro do seu painel e getResponse si tem realmente bons recursos sobre isso também. 53. Envie newsletters e teste os assuntos de e-mail: Vamos falar sobre o que você realmente vai fazer com seus assinantes depois de tê-los. Presumivelmente, as pessoas passaram por todas as suas automações. Eles receberam seus e-mails de vendas. Alguns deles terão compras de você, outros não. Então, o que acontece a seguir? Algo precisa acontecer para que você continue se engajando com seus assinantes. Há muitas razões para isso, mas uma delas é para que você possa manter uma reputação realmente boa para sua marca com provedores de e-mail porque o que pode acontecer é se você colocar 2.000 pessoas em sua lista de e-mail e, em seguida, você não enviar e-mail eles novamente por mais um ano e, de repente, você envia e-mails a todos eles ao mesmo tempo. Talvez mais da metade não se lembre de quem você é e eles não só cancelarão a assinatura ao mesmo tempo, mas eles provavelmente também marcarão você como spam porque eles não sabem como você chegou lá endereço de e-mail porque eles não ouviram de você em um ano. Você quer ter certeza de que você está regularmente mantendo contato com seus assinantes através de boletins informativos regulares. Eu diria que pelo menos uma vez por mês. Idealmente, uma vez por trimestre ainda é aceitável, mas qualquer coisa mais longa do que isso é apenas um pouco longo para que as pessoas não ouçam de você, porque quando eles recebem seus e-mails incríveis, eles simplesmente não vão saber quem você é. Mas você não quer enviar e-mails para as pessoas por e-mail, como em você não tem nada valioso a dizer, mas você está apenas enviando e-mails uma vez por semana, duas vezes por semana só porque você sente que precisa manter essa freqüência. Absolutamente, apenas enviar e-mails para pessoas quando há uma razão para porque se seus e-mails não são valiosos, então suas taxas de abertura vão cair, suas taxas de cliques vão cair. Seus cancelamentos vão subir, e mais uma vez, isso vai prejudicar sua reputação. Certifique-se de que seus e-mails são realmente bons. Você está fornecendo muito conteúdo valioso em seus boletins informativos, mas você está mantendo contato regular com seus assinantes para que eles saibam quem você é e que valor você tem que fornecer. Além disso, para que a próxima vez que você lançá-los, uma nova oferta paga, que o cuidado foi feito. Eles sentem que te conhecem um pouco mais. Você forneceu a eles todo esse valor incrível através de suas newsletters e sua postagem no blog, novos vídeos que eles estão prontos para comprar de você na próxima vez que você tiver algo para oferecer a eles. Dentro de sua conta de resposta, você pode simplesmente ir até “Criar” e “Criar Newsletter” e a configuração real deste construtor será exatamente como estava dentro de suas mensagens de automação. Então vai ser muito familiar para você. Você só precisa se certificar de que está personalizando o título real da mensagem. Seus assinantes não verão isso. É apenas para que você possa manter a par do que está dentro de seus boletins informativos anteriores, caso você talvez queira usá-los como um exemplo para um futuro também. Em termos de seu link para lista, novamente, isso só vai afetar algumas configurações da mensagem de entrega real. Não importa massivamente qual lista está vinculada a isso, e você quer se certificar de que você é e responder aos endereços de e-mail são exatamente como você deseja. Em seguida, você quer se certificar de que você está personalizando sua linha de assunto. Você pode personalizá-lo ou adicionar alguns emojis. mesmo com o texto de pré-visualização, você quer se certificar de que você está adicionando isso, e é ponchy. Então, em termos de seus destinatários, eu geralmente apenas recomendo que você adicione em todas as suas listas. Mas você pode querer segmentar isso para apenas enviar estes para pessoas que não estão recebendo atualmente seus responders automáticos. A razão para isso é porque se você tê-los em uma seqüência de venda que está anexado a um funil de vendas e você quer ter certeza de que a atenção deles está na compra do seu pagamento para oferecer. Você não quer distraí-los de coisas pagas para oferecer-lhes seu conteúdo orgânico gratuito através de sua newsletter. Gosto de selecionar todos os meus destinatários, mas certifique-se de que os estou segmentando para pessoas que não estão na automação. Vou mostrar-vos como criar um segmento como este daqui a pouco. Mas só para você saber que é aqui que você encontra uma vez que você realmente cria esse tipo de segmento. Neste momento, temos os segmentos e todas as listas combinadas que você deseja ter certeza desmarcar todas as listas porque você só quer selecionar o segmento. Não fez uma grande diferença. Eu atualmente só tenho cerca de 30 pessoas em minhas automações, mas isso ainda é 30 pessoas que eu quero ter certeza que estão focadas em mim mesmo seqüência e não vão estar focando neste boletim particular. Então eu os adicionaria para receber meu boletim informativo. Eu não quero excluir mais contatos de receber minha mensagem, mas se eu quisesse, é onde eu poderia fazer isso, e aqui é onde eu irei e projetarei minha mensagem. Agora, eu já tenho modelos porque eu tenho mensagens anteriores nesta conta porque é minha conta real. Mas se você não fez isso, você pode começar com qualquer um de seus modelos pré-projetados incríveis aqui. Mas como eu tenho mensagens existentes, eu posso simplesmente entrar e selecionar qualquer uma dessas. Eu vou apenas selecionar um boletim anterior, e você pode visualizá-lo aqui ou você pode copiar o conteúdo, e tudo que você está realmente procurando lá é apenas o layout geral real para ser o mesmo que o seu boletim anterior. Isso significa que você não precisa entrar e personalizar o estilo e os tamanhos de fonte e todas essas coisas. Tudo o que você tem que fazer é realmente apenas personalizar o corpo real do conteúdo. Você já sabe tudo isso de lições anteriores, então você saberia como projetar uma mensagem desse tipo. Então você entraria e enviaria a si mesmo uma mensagem de teste em pré-visualização e talvez fizesse uma verificação de spam também. Em seguida, basta clicar no próximo. Verificação de spam é bom e, em seguida, a coisa brilhante, e tivemos uma boa resposta que eu amo, que melhorou maciçamente minhas taxas de abertura, há recurso de timing perfeito. Se você passar o mouse sobre o ícone de informações, ele diz: “Vamos ver quando cada destinatário abrir sua mensagem no passado e entregar seu e-mail quando for mais provável que ele abra essa mensagem”. O que isso significa é que eles podem enviar esta mensagem um dia ou até dois dias, talvez 48 horas, até que todos os seus boletins sejam enviados porque eles vão querer ter certeza de que estão enviando de cada vez quando as pessoas estão realmente olhando para seu telefone ou olhando para sua caixa de entrada em um computador quando eles são mais propensos a realmente interagir com a minha mensagem vez de enviá-la para todos ao mesmo tempo. Isto é brilhante, especialmente para aqueles de vocês que vão ter um público global como eu tenho. Estamos enviando meus boletins informativos às 08:00 na Austrália, na verdade não faz sentido para o meu público nos EUA porque eles estão 16 horas atrasados, e eles não vão ser provavelmente ver essa mensagem. Eu realmente, realmente recomendo que você selecione o tempo perfeito, e então você pode decidir se você quer enviá-lo imediatamente ou você agendar para mais tarde e então você simplesmente aperta “Enviar mensagem”. Neste caso, obviamente, eu não vou enviar isso para meus assinantes porque é uma cópia idêntica do meu boletim anterior, mas eu só queria mostrar que isso está lá. Então, se você entrar em e-mail marketing sob ferramentas de comunicação, você pode fazer uma coisa legal adicional aqui indo para testes AB e você pode realmente criar este boletim como um teste AB ou um teste dividido. Este é o lugar onde você poderia dividir o teste um par de diferentes linhas de assunto. Assim, seu corpo de e-mail seria o mesmo, mas você pode testar até cinco linhas de assunto diferentes para ver qual delas recebe mais aberturas. Posso fazer um que diga. “Ei aí.” Um diria, “Ei aí”, e então teria seu primeiro nome lá. Então meu terceiro diria, “Ei aí”, primeiro nome, e tinha um emoji. Então eu posso ver qual deles faz melhor para mim. Eu gostaria de ter certeza de que estou colocando em meus textos de pré-visualização. Mas todo o resto é praticamente o mesmo. Além disso, a coisa que você deseja fazer aqui é realmente configurar suas configurações de testes de divisão, decidindo sobre como isso deve ser distribuído. No momento, tenho três variações diferentes da minha linha de assunto. E então eu poderia dizer, se eu tiver 5.000 assinantes, então 48 por cento desses assinantes receberão uniformemente em terços essas três variantes, e então determinará qual deles fez o melhor. Enviará essa variante vencedora para a segunda metade dos meus assinantes. Agora, ele precisa saber o tempo que você quer gastar realmente testando isso. Só porque gastei um boletim hoje, não significa que alguém vai abrir hoje. Eles podem abrir em alguns dias. Aqui é onde as configurações podem entrar em jogo e você pode dizer, olhe, “Dê dois dias. Esta não é uma mensagem urgente ou sensível ao tempo.” “ Dê dois dias para ver como as pessoas estão engajando com essas newsletters e depois de dois dias, deixe-me saber qual é a variante vencedora e, em seguida, envie automaticamente essa linha de assunto específica para o resto dos meus assinantes.” Isso é uma coisa brilhante sobre testar linhas de assunto, e esta é realmente uma ótima maneira de fazer isso. Mas a única coisa que você não pode fazer é que você não pode fazer nada com o timing perfeito nesta seção, é por isso que eu queria mostrar a vocês como fazer isso através da seção de newsletter real sem testes divididos. Então você pode fazer o timing perfeito ou pode dividir os testes, mas você não pode fazer os dois nesta fase. A última coisa que queremos fazer é realmente ir e dar uma olhada em como criar um segmento. Você quer ir para listas e mostrar todos os contatos. Então você quer ir para a pesquisa avançada e dizer todas as listas selecionadas, não recebendo respostas automáticas, e ele vai me mostrar todos os meus contatos que correspondem a essa configuração, e eu vou apenas dizer salvar um segmento. Você iria inserir o nome do seu segmento lá e você seria capaz realmente selecioná-lo quando você está criando um boletim informativo, e ele iria puxar para cima todos os que estão em sua lista de e-mail que não estão recebendo nenhuma mensagem de resposta automática do Eu. Agora, você pode ficar muito chique com isso. Você pode fazer muito mais com a criação de segmentos específicos, e eu realmente encorajo você a brincar com isso. Mas a chave aqui é apenas para não distrair as pessoas longe do seu objetivo principal, que nesta fase seria para eles completar a sequência de vendas e comprar para a minha final antes de receber qualquer comunicação adicional para mim, é por isso que Eu dividiria meus contatos por pessoas que não estão recebendo meus responders automáticos e, em seguida, pessoas que estão se certificando de que eu estou tratando-os adequadamente. 54. Como usar a seção de projeto: Quero que vocês possam usar a seção de projetos da turma para o que quiserem. Eu sei que isso é bem diferente do que você pode estar acostumado aqui no Skillshare, mas há tantas partes móveis diferentes e elementos para funis. Seria muito difícil para mim dizer, “Faça uma captura de tela disso ou faça isso”, então eu só quero que você use essa seção para obter feedback sobre absolutamente qualquer coisa que você queira feedback sobre. Seja uma manchete ou uma captura de tela de sua página de vendas ou um e-mail, eu realmente não me importo, desde que você vai obter algum valor de obter feedback de mim e de outros alunos. Quero que use essa seção para obter esse feedback ou mostrar resultados incríveis. Se você está achando que você está realmente tendo sucesso e suas vendas estão subindo e você fez algo realmente incrível, até mesmo algumas dicas que você implementou fora do que eu ensinei a vocês, por favor, compartilhe isso dentro do seção do projeto, eu adoraria ouvir. Estou constantemente aprendendo coisas novas e incríveis com vocês, e também sempre que eu tento algo diferente dentro dos meus próprios funis, então definitivamente sinta-se livre para compartilhar isso lá também. Mas eu só quero que você tenha em mente, enquanto estamos indo para o final aqui, que você não se classifica em fazer panquecas completamente porque sua primeira panqueca queimou. Você apenas ajusta o calor do fogão e tenta novamente, e você começa a fazer mais e mais panquecas. Seus funis são a mesma coisa. Se ele não funcionar na primeira vez que você iniciá-lo, você pode ajustá-lo, e você não simplesmente jogar tudo fora e decidir que foi tudo um grande erro. Você só precisa ser um pouco paciente e se ajustar à medida que avança. Lembre-se que esse é o seu superpoder como um comerciante. Não é perfeição na primeira coisa que você faz e na primeira coisa que você coloca lá para fora para seu público ver. Seu superpoder é a habilidade de olhar para algo e dizer, “Eu sei exatamente onde as coisas estão dando errado e eu sei como consertar isso.” Portanto, lembre-se de usar os comportamentos reais e as estatísticas do seu público existente que estão passando pelo seu funil, ajustando e ajustando e tornando-o cada vez mais lucrativo à medida que você avança. Tudo bem. Espero poder ver algumas das suas incríveis vitórias dentro da seção do projeto da turma. 55. Agradeço muito!: É isso. Vocês chegaram ao fim da aula. Estou tão, tão incrivelmente grata por ter sido capaz de tê-lo nesta turma como estudante. Eu literalmente não poderia fazer o que faço todos os dias sem vocês estarem aqui, então obrigado por escolherem esta aula, e eu adoraria ouvir seus pensamentos. Então, se você fizer a gentileza de me deixar um comentário e me dizer o que você gostou, e quaisquer melhorias que você acha que poderia ser feito, eu adoraria ouvi-lo. Estou sempre tentando ser um comerciante melhor, mas um instrutor melhor para vocês também. Eu sei que todos têm seu próprio estilo de aprendizagem, então acho que aprendi pelo menos tanto para meus alunos quanto eles aprenderam comigo, então eu adoraria ouvir seu feedback. Muito obrigado mais uma vez por estar aqui. Se você gostaria de saber sobre futuras aulas que eu tenho aqui no Skillshare, certifique-se de seguir meu perfil de instrutor para receber um alerta toda vez que eu criar uma nova turma, e espero vê-lo na próxima aula .