Estratégia de entrada no mercado

1. Apresentação: Oi, pessoal. Bem-vindo ao vídeo introdutório desta aula Aqui é Shea Jen. Eu trabalho na equipe de produtos da Phonepay Phonepay é uma das principais marcas de fintech da Índia , que realiza mais de 350 milhões de transações por dia e tem mais de 500 milhões de usuários registrados Antes disso, trabalhei em muitas empresas BTB SAS como gerente de produtos de plataforma e mais de dez anos de experiência profissional Comecei minha carreira como cientista de dados e formei em ciência da computação pela Bispin Portanto, nesta aula, aprenderemos sobre as principais alavancas da construção de uma estratégia sólida de GDM, que nada mais é do que um plano tático, junto com o lançamento de seu produto para garantir que você obtenha uma vantagem competitiva para garantir o lançamento bem-sucedido de seu produto e que ele alcance um público amplo principais conclusões detalhadas dessa aula seriam uma compreensão do que é um plano de GDM. Um plano GTM incluiria o preço do seu produto, como você deseja promover o produto, diferentes capacitações de vendas, canais e táticas, a filosofia básica de marketing que você gostaria de seguir e assim por diante Em segundo lugar, também vemos como você gerencia o ciclo de vida do seu produto? Isso significa que, após o lançamento bem-sucedido do seu produto, como você planeja o estágio de crescimento? Como você o torna um produto sustentável e em que momento você o torna sustentável para que possa funcionar sozinho Nesta jornada de aula, além de discutir os principais conceitos e estruturas, também faremos alguns estudos de caso para que você possa aproveitar esses aprendizados e aplicá-los no seu dia a dia como gerente de produto Essa aula termina com um projeto de aula muito interessante qual você define as métricas do produto, a métrica North Star, que nada mais é a métrica principal que mede o impacto do seu negócio. Também definiremos métricas primárias, que avaliam o impacto das mudanças em seu produto e, por fim, métricas secundárias que garantem que nada seja afetado negativamente durante o lançamento de diferentes recursos lançamento Então, vamos começar. Estou muito animado em ver você na primeira aula. Obrigada. 2. Lançamento de produtos: Oi, Leon. Bem-vindo à nova palestra sobre o lançamento do produto Isso significa que, depois de concluir a execução dos recursos do seu produto, como lançá-lo no mercado para seus clientes finais para um lançamento bem-sucedido? primeiro item da lista de verificação é finalizar os recursos e realizar o controle de qualidade, que são, em primeiro lugar, os recursos que você pretendia criar Fazer um QA ou UAT de alto nível a partir da perspectiva de um gerente de produto é a primeira etapa da realização do teste de aceitação do usuário, que é AT para validar o produto e você faz isso com usuários reais Portanto, o primeiro passo é fazer isso sozinho para garantir que os recursos de alto nível estejam prontos. Em seguida, você se aprofunda conduzindo o Quat com seu conjunto real de usuários O terceiro item aqui é realizar o controle de qualidade. Portanto, temos engenheiros de controle de qualidade especializados, apenas engenheiros de garantia de qualidade na empresa que farão um teste de tipo profundo para cobrir todos os casos extremos com dados fictícios ou fluxos de usuários fictícios para garantir que os detalhes técnicos estejam funcionando bem não Portanto, isso abrangeria uma garantia de qualidade de alto nível que os recursos que você pretende criar da forma correta estão sendo criados e são compreensíveis pelos usuários finais, todos os casos extremos estão sendo abordados com a ajuda de testes de controle de qualidade Em segundo lugar, está a prontidão técnica Uma vez concluído o controle de qualidade, para realmente colocá-lo em um ambiente realista, cada empresa segue uma estratégia diferente, mas, em alguns casos, mas, em alguns casos, você enviará o produto real para um ambiente sandbox em um ambiente de semiprodução e, em seguida, para o ambiente de produção para garantir todas as APIs . Uma vez concluído o controle de qualidade, para realmente colocá-lo em um ambiente realista, cada empresa segue uma estratégia diferente, mas, em alguns casos, você enviará o produto real para um ambiente sandbox em um ambiente de semiprodução e, em seguida, para o ambiente de produção para garantir todas as APIs, bancos de dados, a integração, etc., está funcionando corretamente. Só para dar um exemplo, se você estiver, digamos, adicionando uma nova opção de viagem de táxi em seu aplicativo de carona Ok. Nesse caso, ao inseri-lo no ambiente de produção, você precisa garantir que A , todos os usuários estejam vendo isso, todos os sistemas estejam funcionando de acordo Isso significa que um usuário vai e reserva um táxi. Na verdade, isso está sendo capturado em seu banco de dados. Todas as APIs certas estão sendo acionadas, e o resultado final da reserva de uma viagem mostrando o preço exato também está funcionando da maneira pretendida na produção ou no ambiente ao vivo Isso é chamado de prontidão técnica. O terceiro é o alinhamento interno. Quando estiver prestes a lançar esse recurso, você precisa se alinhar ao tempo e à prontidão de todas as partes interessadas ou equipes paralelas, incluindo vendas e marketing, para que possam preparar o rascunho para lançar uma nota ou campanha ao público, assim como no lançamento como no exato do produto O quarto é a documentação. Assim como discutimos tudo e qualquer coisa que ajude nos esforços de vendas e marketing, bem como manuais do usuário, guias de solução de problemas e SOP necessários para o suporte ao cliente Uma documentação também precisa estar pronta para o caso você receber reclamações ou preocupações de clientes. Uh, o último é o lançamento temporário ou a versão beta. Então, vimos diferentes tipos de estratégias de lançamento que você pode criar de acordo com seu caso de uso. Então, você precisa escolher essa estratégia, ter a instrumentação certa, ter uma ideia de como será o feedback e como você vai incorporá-lo Na pior das hipóteses, se o lançamento da versão beta não for bem-sucedido, você deve ter uma estratégia de reversão mesmo que funcione bem. Em primeiro lugar, qual é o limite para saber se está funcionando bem E uma vez que funcione bem, como disponibilizá-lo para todos os usuários finais. Portanto, esta é uma lista de verificação aproximada ou a categoria de itens que você pode seguir antes de lançar seu produto no mercado 3. Estratégia GTM: Para a palestra sobre a estratégia GDM. A estratégia GDM é basicamente como você introduz seu produto no mercado e o apresenta de uma forma que maximize seu sucesso, adoção, engajamento do usuário, sucesso do cliente, todas as métricas importantes Analisaremos algumas categorias para garantir que todas as partes interessadas para um lançamento bem-sucedido sejam abordadas, tenham o GDM correto implementado e também algumas das métricas que você deseja analisar após o lançamento Começando com pesquisa de mercado e posicionamento. Digamos que quando você está lançando um novo produto ou um novo recurso, quaisquer que sejam os detalhes dos produtos ou recursos que foram destacados no Isso significa traduzir uma meta ou um caso de uso muito claro para o consumidor final e como seu recurso se destaca no mercado Por exemplo, se você , digamos, introduziu o reembolso ou começou a introduzir descontos em seu produto, supondo que seja, digamos, uma marca D to see, você vende vários produtos no mercado e acabou Então, o que isso significa para o consumidor final é que agora os produtos estão disponíveis com esse preço com desconto, ou você pode aproveitar o reembolso por isso e por isso. que agora os produtos estão disponíveis com esse preço com desconto, ou você pode aproveitar o reembolso A narração deve ser forma que seja cativante e atraente, e os usuários encontrem uma necessidade e um caso de uso para usar seu produto Como eu disse, a narrativa e a narrativa são muito importantes aqui para não complicar demais O segundo é o preço e a embalagem. Veja o caso de um boletim informativo de um aplicativo de assinatura o produto sobre o qual falamos em palestras anteriores Qual é o melhor preço para seu modelo de assinatura? Portanto, isso depende da sua avaliação da personalidade do usuário, propensão dele a comprar os preços do seu concorrente e dos casos de uso que Como dividi-lo em diferentes categorias. O que você espera que os usuários escolham a categoria básica versus a categoria premium Como você planeja vender seus recursos em uma categoria básica e uma premium E, finalmente, como você empacota isso? Isso significa que, ao lançar uma assinatura, digamos, um boletim informativo, como você agrupa esses preços para seu produto e o coloca no mercado O terceiro é a capacitação de vendas. É claro que, ao lançar seu produto, sua equipe de vendas estará focada em um caso de B a B, digamos, produto ou plataforma. Sua equipe de vendas se torna a parte interessada mais importante porque quem adota seu produto por clientes externos. Portanto, é importante ter, digamos, um pitch deck preparado, se necessário , para conversar com grandes clientes. Eles precisam ter um determinado ambiente de demonstração onde possam mostrar o funcionamento do seu produto Talvez você precise de algumas estratégias, como inserir alguns dados fictícios em seu produto, porque no dia zero, se o cliente final está apenas dedicando tempo à integração e fazendo o upload de seus dados para ver a eficácia ou os benefícios de seu produto, esse tempo já Mesmo que não seja um produto B a B, se você quiser convencer pequenos comerciantes ou clientes em um ambiente B a b2c, é melhor ter essa estratégia em que você possa mostrar características mais importantes do seu produto ignorando algumas das etapas e produzindo dados fictícios com um vídeo de etapas e produzindo dados fictícios Pode haver várias estratégias para isso. Sim, o canal de vendas ou a equipe de vendas precisam estar habilitados com todo o conjunto necessário de criativos ou conjunto de demonstrações A quarta são as campanhas de marketing. Agora, como discutimos, a equipe de marketing, com sua narrativa e narrativa, precisa ser atualizada, assim como as campanhas que eles executarão em diferentes canais de mídia social para melhorar suas otimizações de mecanismos de pesquisa e assim por diante melhorar suas otimizações de mecanismos de pesquisa e E até mesmo as campanhas ou, novamente, a narração que você deseja publicar no dia zero no décimo dia precisam ser pensadas Então, digamos que se você estiver lançando um produto baseado em crédito para o qual os usuários possam solicitar empréstimos, tudo bem Você precisa garantir que a confiança também seja estabelecida, pois é um produto no qual as pessoas podem não confiar no dia zero Isso requer o fornecimento real de informações críticas e, para você, você precisa entender que este produto não pode ser totalmente lançado como um truque Então, conscientização e campanhas em torno disso, o que precisa ser enviado no dia zero? O que precisa ser enviado no décimo dia? Como você estabelece confiança? forma como você define o processo precisa ser pensada. Estratégia de sucesso e suporte ao cliente. Portanto, essa é a preparação de sua equipe de sucesso do cliente e pessoal de suporte com seu SOP alinhando-os aos tipos Como você lida com isso? Qual é a melhor maneira de eles lhe darem feedback? Qual é o canal certo para fazer isso? Para que A e os clientes tenham uma experiência tranquila desde o início, assim como sua equipe de suporte ao cliente não se sinta sobrecarregada sem informações Por fim, métricas para o sucesso. Depois que o produto for lançado, você precisará começar a capturar as métricas North Star e outras métricas granulares R, para ver como o produto é lançado, porque com base nessas métricas, você ligará para saber se deseja implementá-lo completamente o que fazer na próxima iteração Algumas estratégias e estratégias de marketing também podem mudar dependendo dessas métricas, outros comentários que você recebe do Portanto, esse é aproximadamente o conjunto de áreas que você deseja abordar ao alinhar sua equipe de vendas e marketing de suporte ao cliente com um plano GDM, equipe de vendas e marketing de suporte ao cliente com um plano GDM 4. Ciclo de vida do produto: Oi, Ron. Bem-vindo à nova palestra do Ciclo de Vida do Produto Nesta seção, discutiremos os vários estágios levar um produto ao estágio de lançamento e o que fazer depois. Como você garante que o produto atinja o momento certo? O que precisa ser monitorado ao longo do tempo até que momento os aspectos importantes do crescimento precisam ser resolvidos antes de você começar a remover recursos de sua equipe até que ela atinja seu próprio ritmo natural. Começando com o estágio de desenvolvimento, o objetivo aqui é criar um produto que tenha MVP definido e os testes de viabilidade realizados, que também se alinhe às necessidades do seu mercado Agora, para atingir esse objetivo, primeiro, como discutimos, você faz pesquisa de mercado para validar as necessidades do cliente, elabora uma visão e um plano, constrói o protótipo criando o conjunto principal de recursos, constrói o protótipo criando o conjunto principal de recursos, criando o MVP e Depois que o desenvolvimento ou a execução do produto estiver concluído, você o introduz no mercado. O segundo estágio é introduzi-lo no mercado, ganhar força Valide se o PMF foi alcançado ou não, obtenha feedback, avalie e defina sua personalidade de usuário ou sua base de Isso significa o que discutimos nas duas últimas palestras anteriores, seja, como você planeja um GTM, o que precisa ser resolvido logo após o lançamento Todos esses detalhes virão aqui, que é a introdução ao mercado, que é o lançamento de campanhas, que é o lançamento de campanhas, a conscientização de sua equipe de vendas, a pesquisa de mercado ou a equipe de clientes. Acompanhe métricas importantes para avaliar se algum feedback precisa ser incorporado ou alguma estratégia que você tenha pensado anteriormente precisa ser atualizada Por fim, educar os usuários e os clientes finais e avaliar também o feedback de seus clientes finais O terceiro é o estágio de crescimento. Depois de alcançar o PMF, você sente que o produto está funcionando, identificou a persona de usuário certa, é hora de escalar O objetivo aqui é aumentar a participação no mercado. Isso significa aumentar o número de usuários que estão usando seu produto. Promova a adoção rápida. Portanto, o estágio de crescimento envolve a obtenção de clientes em um ritmo muito mais rápido do que não existia no estágio de introdução. Portanto, na fase de introdução, você garantiria que tudo estivesse funcionando bem ou não. Preciso melhorar alguns recursos antes de poder usar o produto em grande escala E, portanto, é necessária uma adoção mais rápida em termos de crescimento de usuários. Além de maximizar o crescimento da receita, crescimento de usuários em detrimento da baixa receita ou, basicamente , da oferta gratuita de seu produto é algo que não vai funcionar do ponto de vista do PLL E, portanto, você precisa garantir que o crescimento também ocorra com uma boa relação com a obtenção de receita Portanto, as principais áreas de foco nisso seriam um marketing escalável para atingir um público fronteiriço Na fase de introdução, você analisa quais canais são os mais importantes. Depois de identificar isso, depois de fazer um exercício orçamentário básico para isso , você escalaria seus esforços de marketing Adicionando novos recursos para diferenciar o produto , na etapa anterior, você lançou o MVP Agora, aqui, você introduziria continuamente novos recursos, removeria recursos, e esse é um exercício contínuo. Então, isso depende de como seu mercado está mudando junto com você, se você quiser introduzir um novo idioma ou introduzir um novo método de pagamento. Esse é um exercício contínuo, que continuará sendo ditado pelo ambiente externo, bem como pela bem como Em terceiro lugar, está explorando novos canais de distribuição. Agora, isso é novamente para maximizar o crescimento de sua receita. Se você acha que esse canal é você definiu ou maximizou a partir desse canal específico, você também deve se concentrar em novas estratégias de distribuição, bem como novas estratégias de retenção de usuários Portanto, essa é uma compreensão mais madura de seu mercado externo e de seus consumidores finais que você ganharia com o tempo. Portanto, se você acha que os usuários estão desistindo após x mês, você precisaria desenvolver novos recursos para isso ou desenvolver novas estratégias para isso, que só podem surgir se você tiver uma boa base de usuários e conhecer os padrões nessa escala Então, após sua fase de crescimento, em que você aumentou sua participação de mercado na quantidade certa, você seguiu um sua participação de mercado na quantidade certa, modelo básico de receita que funciona nessa escala, chegando ao estágio de maturidade. Portanto, o estágio de maturidade é ajustar os Nitegrits para tornar esse negócio viável Isso significa que o objetivo aqui é: A, você deseja manter sua posição no mercado pois conquistou sua participação no mercado Você deseja otimizar sua lucratividade. Agora, isso significaria que, se você estivesse vendendo um modelo de assinatura por $20 antes, $22 renderiam centavos ou não no mesmo conjunto de usuários Então é aqui que você pode aumentar a receita da sua empresa. E, finalmente, estenda a vida útil do produto. Portanto, você gostaria que esse produto funcionasse por toda a eternidade por um bom número de anos Você precisa garantir que muitas coisas estejam funcionando de forma automatizada. Muitos processos estão em vigor para manutenção e suporte para que continuem ao longo do tempo. Para atingir as metas, alguns dos itens da linha estariam otimizando a estratégia de preços, conforme discutimos, aprimorando o produto para reter usuários Portanto, os recursos, quaisquer recursos adicionais que você queira adicionar, quaisquer recursos personalizados específicos para os usuários que estão criando. Por exemplo, para um aplicativo de compartilhamento, você vê que pessoas acima, digamos, com 50 anos ou digamos de 50 a 70 anos também estão usando seu aplicativo de compartilhamento. Agora, para eles, talvez a interface do usuário não seja tão fácil de entender porque eles não estão acostumados a explorar aplicativos digitais. Então, para eles, talvez você queira tornar a experiência mais leve, porque você vê valor no número de usuários com mais de 50 anos que estão usando seu produto. Você não quer abrir mão dessa base de clientes. Portanto, você precisa ajustar alguns dos seus recursos, ser mais personalizado para eles. E isso é basicamente obter uma compreensão mais ampla das necessidades do usuário A segunda é manter a relevância. Ou, como eu disse, as condições externas continuarão mudando, então você precisa se manter relevante com um novo protocolo de segurança introduzido , um novo método de pagamento que está sendo introduzido ou qualquer tendência que esteja surgindo, certo? Portanto, se você acha que há uma véspera de Natal, convém flutuar seus preços porque há uma alta demanda e assim por diante Portanto, você precisa manter seu produto relevante para o ambiente externo. Explorando idades em mercados e casos de uso secundários. Então, novamente, tomando como exemplo os aplicativos de Ride Hailing , apenas quando a Uber introduziu a categoria ETS, que também é a entrega de comida Portanto, o mesmo conjunto de desenvolvimento ou produto pode ser utilizado para casos de uso mais amplos, a fim de, novamente, melhorar seu PNL, obtendo mais receita, cobrindo muitos outros casos de uso os mesmos fundamentos do Então, essas são as principais metas que você precisa cumprir em diferentes estágios do ciclo de vida do seu produto. OK. 5. Estratégia de lançamento: Oi, Ron. Bem-vindo à nova lição sobre estratégias de lançamento ou estratégias de lançamento. Como discutimos diferentes produtos, dependendo de seu caso de uso, condições de mercado, metas de negócios personalidades do usuário final, seguem diferentes estratégias de lançamento Portanto, nesta lição, também discutiremos alguns deles com alguns exemplos. Começando com o lançamento em grande escala, quando você segue essa estratégia, basicamente libera seu produto para todo o mercado de uma só vez Isso é seguido principalmente por marcas físicas bem estabelecidas, nas quais a consistência é realmente importante para todos os usuários ao mesmo tempo. Então, por exemplo, se você tiver, digamos, alterado a composição do seu produto ou digamos que esteja preparando um hambúrguer ou tenha uma bebida como produto, composição precisa ser alterada para cada geografia de uma só vez, porque a inconsistência na experiência do cliente que minha cola tem um sabor diferente daqui e de lá pode levar a uma alterado a composição do seu produto ou digamos que esteja preparando um hambúrguer ou tenha uma bebida como produto, a composição precisa ser alterada para cada geografia de uma só vez, porque a inconsistência na experiência do cliente de que minha cola tem um sabor diferente daqui e de lá pode levar a uma perguntas ou repercussões para essa marca O segundo são os lançamentos em fases. Nesse tipo de estratégia, selecionamos segmentos de clientes e apresentamos ou lançamos produtos em etapas. Portanto, isso é feito para coletar feedback e permitir que também seja um ambiente de teste um ambiente de teste antes de você fazer uma variedade maior. Por exemplo, se seu produto for um aplicativo digital, talvez você queira, digamos, lançá-lo apenas para usuários avançados ou 5% dos usuários. Assim, você pode realmente testar se esta versão está funcionando bem tecnicamente ou conforme o esperado e também coletar feedback, feedback com imagens ou feedback de alto impacto, fazer iterações e, em seguida, fazer um O terceiro é o lançamento pirata. Basicamente, isso não é um lançamento completo do produto. É realizar um teste em uma área muito limitada para verificar, às vezes, a para verificar, às vezes ideação ou, às vezes , o desempenho ou, em geral, obter mais informações do usuário Então, um exemplo pode ser como o Bumble ou os aplicativos de namoro foram lançados Portanto, esses testes foram conduzidos em faculdades ou universidades, onde era um bom campo de testes para usuários avançados, onde o produto não era lançado em toda a sua capacidade, mas principalmente para ver se era o maior interesse dos usuários e, em caso afirmativo, qual é a visão ou as áreas diretas de maior impacto que o gerente de produto precisa eles estão pensando em tal auditoria. Quatro é um lançamento suave. Agora, o lançamento suave não é muito diferente de um lançamento em grande escala, mas ajuda a reunir informações novamente e testá-las antes de fazer um PR completo do lançamento. Por exemplo, se você já é uma empresa bem estabelecida, está introduzindo uma nova linha de produtos em grande escala. Você espera, novamente, que a escala de usuários que usam seu produto seja muito grande porque você tem uma marca. Portanto, um lançamento progressivo pode não ser a melhor estratégia pois você esperaria que o crescimento de usuários em seu produto fosse muito alto Talvez você não tenha tempo suficiente para fazer iterações. Portanto, um lançamento suave em que você não está fazendo uma versão geral do produto, mas apenas pessoas que estão cientes dessa versão estão usando esse produto intensivamente, para que você possa maximizar suas melhorias Se este teste beta. Novamente, é semelhante ao lançamento pirata, mas, nesse caso, você pretende lançar o produto que você construiu, já construiu, mas depois alguns testes ou uma rodada de testes De certa forma, isso difere do lançamento pirata . O lançamento pirata está principalmente na fase de idealização, versus teste beta é quando você já criou o produto, mas o está testando lentamente versão beta também difere porque não cuidou de toda a espessura do produto, mas cobriu a maioria das funcionalidades importantes que você deseja testar, certo Então, por exemplo, o layout da interface do usuário pode não ser o melhor. Pode faltar algum brilho em seu produto, mas, funcionalmente, você quer testá-lo Lançamento geográfico, basicamente quando você é uma empresa global, seu produto pode exigir ajustes diferentes em cada basicamente quando você é uma empresa global, seu produto pode exigir ajustes diferentes em Pode ser o idioma, também pode ser uma pequena mudança nos fluxos do usuário. Pode ser o quão diferentes são os regulamentos e as conformidades Portanto, dependendo de todos esses motivos, você deseja fazer uma distribuição geográfica gradual, porque até mesmo os produtos são Implantação segmentada. Novamente, é uma variação da implantação em fases, mas é mais granular ou mais sutil do que isso , porque agora você está se concentrando em detalhes diferentes em torno de um determinado grupo demográfico ou de determinadas categorias mas é mais granular ou mais sutil do que isso, porque agora você está se concentrando em detalhes diferentes em torno de um determinado grupo demográfico ou de determinadas categorias de usuários. Portanto, se você perceber mais se identificar uma personalidade de usuário ou público-alvo com maior propensão a pagar, precisará adaptar alguns de seus recursos de acordo com isso alguns de seus recursos de Portanto, o lançamento segmentado significaria que alguns de seus recursos são um pouco diferentes, além de serem lançados em diferentes estágios para diferentes personas lançamento baseado em canais pode ser pensado de uma forma em digamos que você tenha a marca DDC e comercialize no Instagram, no Facebook e em algumas outras mídias sociais, tenha introduzido um novo recurso e queira fazer relações públicas Então, você quer começar primeiro com um dos canais, obter feedback e depois distribuir para outros canais ou até mesmo para os canais físicos ou off-line. O último é o lançamento sazonal. Novamente, o lançamento sazonal ocorre basicamente quando você está lançando alguns recursos ou algumas campanhas ou lançamentos que são aplicáveis somente a Pode ser como um dia de vendas de fim de ano na temporada de Natal, um grande dia de bilhões. Então, isso é para maximizar sua visibilidade. Isso é do ponto de vista comercial, é feito por diferentes motivos. Portanto, se você tem muito estoque acumulado, deseja remover o estoque e, seguida, realizar um lançamento sazonal ou uma campanha sazonal. Pode haver outros motivos para fazer isso. Mas aqui, o lançamento sazonal é importante porque não permanecerá permanente no lançamento do seu produto Então, se chegar uma época como o Natal. Você quer introduzir um novo tipo de layout. Você quer flutuar um pouco mais os preços. Você deseja estabelecer um prazo de compra para alguns itens. E esses itens ou esses recursos precisam ser controlados por uma bandeira de recurso porque, como eu disse, é de natureza temporária. Portanto, tecnicamente, uma estratégia de Rise diferente também precisa ser construída antes que você possa seguir, você sabe, a execução dessa estratégia Então, essas foram algumas estratégias de lançamento dependendo da natureza do seu produto e das metas de negócios. Você tem que escolher isso com sabedoria e reservar um tempo para instrumentar o lançamento também, ok?