Estratégia de conteúdo do Instagram para empresários/proprietários de negócios para vender

1. Introdução à estratégia de conteúdo do Instagram: E aí, pessoal, bem-vindos a esta aula em que vou ensinar como planejar sua estratégia de conteúdo para o Instagram. Agora, a melhor parte de toda essa aula é que ela não se restringe apenas ao Instagram. Você também pode usar essa estratégia para qualquer plataforma de mídia social, para o seu blog. Agora, antes de entrarmos no vídeo de hoje, deixe-me primeiro me apresentar. Olá. Tenho orgulho de ser modular. Sou autor de zero a quatro figuras. Também sou empreendedor digital e o proprietário de uma empresa sente as funções que eu assumo. Sou YouTuber, podcaster, dono de uma loja Etsy e também professor da Skillshare. Tudo bem, isso é um pouco sobre mim. Agora. Vamos falar sobre você. Está bem? Quem é essa turma agora? encaixe em qualquer uma dessas duas categorias, esta aula é para você. A primeira categoria é a novata no Instagram. Agora, deixe-me explicar quem são o Instagram e o UV, por que você não conhece nenhum ou a maioria dos recursos do Instagram. E mesmo que você conheça os recursos, você não sabe como usá-los para crescer. Número dois: você não tem ideia de qual conteúdo publicar e de onde obter ideias para o conteúdo. Número três, você tem muito medo de começar porque nem sabe por onde começar. E número quatro, você ficou preso com 100 a 300 seguidores por um longo tempo e não tem ideia do que fazer para crescer. Se isso soa como você, então esta aula é para você. A segunda categoria é o que eu gostaria de chamar de gerador de leads. Vamos falar um pouco sobre quem se encaixa na categoria de geradores de leads. Agora você quer ser visto como um líder do setor, mas não sabe como comunicar isso ao seu público. Você quer usar o Instagram para obter leads e, eventualmente, fazer vendas, mas não sabe como fazer isso. Além disso, você não tem certeza do que seu público quer ver e não sabe como criar conteúdo para eles. Por fim, você também pode estar equilibrando um emprego em tempo integral e está tão frustrado que o Instagram parece estar ocupando todo o seu tempo, certo? Agora. Parece você, então essa aula também é para você. Esta aula é para iniciantes no Instagram. Também é para gerador de exclusão. Agora, independentemente da categoria em que você se encaixa, tudo bem, seja o novato no Instagram ou o gerador de leads. Neste ponto, aquele, você precisa de clareza. Você precisa ter clareza sobre o que depôs, como criá-los, quem é seu público, o que seu público quer ver, por onde começar e todas essas coisas super, super irritantes. Quando você está começando. Basicamente, você precisa um processo passo a passo para ajudá-lo a ganhar confiança para criar sua própria estratégia de conteúdo no Instagram. E é exatamente isso que essa aula vai te dar. Segundo, também está bem claro que você precisa de um roteiro porque não tem certeza de como realizar seu processo de criação de conteúdo de forma sistemática, porque todos os conselhos gratuitos disponíveis estão em todo o coloque e você quer algo que ofereça um processo passo a passo. Descubra e garanta que o conteúdo que você está divulgando esteja realmente gerando vendas. E, por fim, você quer aproveitar o Instagram, seja para se posicionar como líder do setor ou para ajudar a obter vendas para sua empresa. De qualquer forma, você quer usar seu conteúdo para converter seus seguidores em vendas. Agora, minha estratégia de conteúdo realmente ajuda você a alcançar todas essas três coisas. Ele oferece um ótimo ponto de partida para ajudá-lo a estruturar sua estratégia de conteúdo para o Instagram para converter seus seguidores em vendas. Agora, algumas das coisas que você aprenderá na aula de hoje. Primeiro, você entenderá a importância de uma estratégia de conteúdo. Em segundo lugar, você também aprenderá os componentes de uma boa estratégia de conteúdo. Número três, minha estrutura de conteúdo de neve. Agora, essa estrutura de neve foi projetada especificamente por mim e é usada para ajudar a celebrar Norris, empreendedores e proprietários de empresas a expandirem seus negócios no Instagram e ajudarem a converter seus seguidores em vendas de uma forma muito estruturada e sistemática. Por fim, você também receberá uma planilha para criar sua própria estratégia de conteúdo para sua empresa. Agora, ao final desta aula, há algumas coisas que você aprenderá. Primeiro, você entenderá por que precisa de uma estratégia de conteúdo para sua empresa. Em segundo lugar, você vai descobrir os tipos de conteúdo que você precisa usar. Número três, você vai descobrir uma estratégia que funcione especificamente para você. E, por fim, você aprenderá como atualizá-lo a cada dois ou três meses. Essas são todas as coisas que aprenderemos na aula de hoje. Se isso soa como algo que você está procurando, vamos direto este segundo vídeo e vamos ver você daqui a pouco. 2. Importância de uma estratégia de conteúdo: Bem-vindo de volta. Agora vamos entrar na lição número um, na qual você entenderá a importância de uma estratégia de conteúdo. Pessoalmente, acredito que é importante entender por que você precisa de uma estratégia de conteúdo para sua empresa antes de realmente entrarmos na estratégia de conteúdo para sua empresa. Tudo bem, então, primeiro, vamos tentar entender onde está seu público e onde está sua oferta. Então é aqui que seu cliente ideal está, e é aqui que está sua oferta, certo? Como você pode ver na imagem, há uma certa distância entre onde está seu cliente ideal e onde está sua oferta seu produto ou serviço. Agora, o que a maioria das pessoas pensa é que seu cliente ideal só precisa dar um salto e você está oferecendo. Mas a realidade é que a distância entre seu cliente ideal e você está oferecendo é, na verdade uma série de pequenos passos constantes. Esses são pensamentos que estão ocorrendo na mente de seus clientes ideais, tentando descobrir se eles realmente querem prosseguir com a decisão de compra de escolher sua oferta. Tudo bem, agora, eles podem ser variados. Podem ser pensamentos como, por exemplo, não sabem se precisam de sua oferta. Eles não sabem o que sua marca representa. Talvez eles não saibam o que você está oferecendo. Eles não sabem se devem escolher você ou sua concorrência, ou talvez achem que você é muito caro, ou se têm mais perguntas sobre suas ofertas, sejam elas quais forem, cada uma dessas perguntas Reúna-se para receber respostas para que eles tomem medidas em direção ao seu negócio. Então, por exemplo, eles entendem que precisam que você esteja oferecendo. Então, esse é um passo que seu cliente ideal dá em relação à sua oferta. Talvez eles entendam o que sua marca realmente representa e isso ressoe com eles. Esse é outro passo que eles estão dando em relação ao seu negócio. Talvez agora eles entendam que o que você está oferecendo é o que os ajuda a dar um passo mais perto de sua oferta. E talvez eles entendam a diferença fundamental entre sua concorrência e você. E eles perceberam que o seu é algo com o qual eles se alinham mais. Isso faz com que eles dêem mais um passo mais perto do seu. Por exemplo, eles acham que você também é. Mas, ao mesmo tempo, eles entendem o valor por trás de você oferecer seu produto ou serviço. Então, novamente, isso os ajuda a dar mais um passo em direção à sua oferta. E talvez eles tenham mais perguntas sobre sua oferta. E depois que essas perguntas forem esclarecidas, ele tomará medidas adicionais em direção à sua oferta. Portanto, está bem claro neste momento que seu cliente ideal tem dúvidas em mente. E para que eles se aproximem da sua marca, da sua oferta, eles precisam que essas perguntas sejam respondidas. E é exatamente aí que sua estratégia de conteúdo entra em ação. Então, o cenário que acabei de explicar, geralmente na pré-compra, basicamente a estratégia de conteúdo para a fase de pré-compra, é usada para ajudar seu cliente ideal a se aproximar da compra decisão para sua oferta. Basicamente, isso os ajuda a tomar a decisão de compra. E é por isso que sua estratégia de conteúdo precisa ser absolutamente poderosa o suficiente para ajudá-los a avançar passo em direção à sua oferta. Agora falamos um pouco sobre a fase de pré-compra. Vamos falar um pouco sobre por que sua estratégia de conteúdo também é importante para a fase pós-compra. Agora, idealmente, na fase de pós-compra, você quer que seu cliente tenha um uso do produto muito fácil. Você quer oferecer a eles uma boa experiência ao cliente, não só isso, ter certeza de que eles escolherão você na próxima vez que precisarem do seu produto ou serviço. Não só isso. Você também quer que eles o indiquem para seus amigos, familiares. Porque as referências são, na verdade, uma ótima maneira de construir a reputação da sua marca. disso, também é uma forma de aumentar a confiabilidade da sua marca. Agora, para que você possa realizar tudo isso, sua estratégia de conteúdo também precisa estar correta. Então, isso é basicamente o quão importante é sua estratégia de conteúdo. Não é importante apenas na pré-compra, mas também é importante que você seja intencional em relação ao conteúdo após a compra. Então, nesta lição, basicamente entendemos a importância da estratégia de conteúdo. E se eu tivesse que resumir toda essa lição, eu diria que é muito, muito, muito importante. Agora, na próxima lição, abordaremos os componentes que são importantes para qualquer estratégia de conteúdo e como você determinará isso para sua empresa. Tudo bem, te vejo daqui a pouco. 3. Componente: objetivos: Bem-vindo à lição número dois. Nesta lição, falaremos sobre os componentes de uma estratégia de conteúdo e como você pode identificá-los para você e sua empresa. Vamos entrar nisso. Agora, de acordo com minha análise, existem quatro componentes em toda boa estratégia de conteúdo, mas vou analisar cada um deles e você terá que baixar a planilha que existe para você e trabalhar junto comigo enquanto estamos passando por isso. Então, vamos entrar no primeiro componente que eu tenho para você, que são as metas. Tudo bem, vamos falar um pouco mais sobre o que quero dizer com isso. Agora, toda boa estratégia de conteúdo precisa ter uma meta final. Por que você está produzindo esse conteúdo? Agora, quero que você pause este vídeo e anote o motivo pelo qual deseja produzir conteúdo para sua empresa. Vou esperar. Você pode fazer uma pausa. Ok, agora eu acho que você pausou este vídeo, você escreveu sua lista de motivos. Agora, se seus motivos são algum desses, talvez você ache que o algoritmo precisa dele e é por isso que você precisa produzir conteúdo. Ou uma de suas razões é que minha concorrência está fazendo com que ela seja impressa. É por isso que preciso fazer isso. Ou talvez você ache que seu público espera que você o faça, ou talvez tenha escrito para que minha página pareça ativa e incrível. Agora, se você escreveu qualquer um desses motivos, você tem que embrulhá-los e jogá-los pela janela, porque esses não são absolutamente os objetivos que você precisa ter ao criar seu estratégia de conteúdo. Ok, vamos voltar à grande questão, que é: por que você quer produzir conteúdo? Agora, na minha opinião, a maneira mais fácil de responder a essa pergunta é se perguntar: qual é o seu objetivo final? O que você espera alcançar com essa estratégia de conteúdo? Na minha opinião, existem razões muito boas pelas quais você deseja produzir seu conteúdo. Vamos entrar nos quatro baldes que eu tenho para você. O primeiro problema é o reconhecimento da marca. Se você deseja criar reconhecimento de marca para seu público, usando seu conteúdo ou usando a estratégia de conteúdo , esse é um bom motivo. A segunda razão que você poderia ter seria educar seu público. Agora, uma das razões pelas quais esse é realmente um problema muito popular quando se trata estratégia de conteúdo é porque isso realmente ajuda você a se posicionar como líder do setor. Tudo bem, isso está na sua agenda, é que seu objetivo final, então você caberia nesse balde, educando seu público. O terceiro objetivo é basicamente estimular seu público. Agora, naquela foto que mostrei a você, a imagem que mostrei anteriormente, havia uma série de etapas que seu cliente ideal precisava seguir para chegar à sua oferta. Agora, ajudá-los a tomar essa decisão de compra por meio um processo passo a passo é na verdade, chamado de estimular seu público. Você está fazendo com que eles entendam o que é sua marca, por que você está oferecendo vai ajudá-los, como isso vai ajudá-los, o que os diferencia de outros concorrentes, e assim por diante. adiante. Você está estimulando seu público a chegar a um ponto em que ele esteja pronto para tomar essa decisão de compra. Então esse é o terceiro balde para você. O quarto balde é basicamente a construção de comunidades. Isso geralmente ocorre após a compra, quando, depois que seu público se envolve com sua marca, talvez ele tenha comprado seu produto ou serviço. Você quer que eles permaneçam. Você ainda quer continuar oferecendo a eles uma boa experiência. Você quer que eles se sintam conectados à sua marca. Você quer que eles se sintam conectados para que possam indicar você ou para que possam continuar tendo uma experiência positiva. Tudo isso está na construção da comunidade. Então, esses são os quatro baldes que eu tenho para você. Ok. A primeira, vou apenas repeti-las. O primeiro é o reconhecimento da marca. A segunda é educar seu público. A terceira é estimular seu público. E a quarta é a construção de comunidades. Tudo bem? Você não precisa decidir qual balde você se encaixa agora. Tudo isso será determinado na estrutura de neve que tenho para você. Nesta lição, abordamos um componente de uma boa estratégia de conteúdo, que são as metas. Na próxima lição, abordaremos o segundo componente de uma boa estratégia de conteúdo. E isso é no seu estágio , te encontro daqui a pouco. 4. Componente: estágio do comprador: Olá, bem vindo de volta. Agora vamos começar esta lição. Falaremos com você sobre o segundo componente de qualquer boa estratégia de conteúdo, que é a fase do comprador. Agora vamos falar um pouco sobre isso. Agora, a jornada de seu comprador, como entendemos na imagem que mostrei muito, muito antes, é que há uma série de etapas entre seu público e onde está sua oferta. Agora, isso é na verdade chamado de jornada do comprador, não de jornada do comprador, ou o conceito de IDA foi realmente introduzido por um empresário chamado Elias St Elmo Lewis. marketing, como eu, dependemos muito desse conceito para explicar a jornada do comprador. E é exatamente isso que vou explicar para você hoje. Portanto, a jornada do comprador, como já expliquei antes, é basicamente uma série de passos dados em direção ao seu negócio. Agora, essas etapas são, na verdade, divididas em seções específicas para entender melhor qual é a mentalidade do seu público durante cada uma das etapas tomadas em relação ao seu produto ou oferta. O primeiro estágio é chamado de estágio de consciência. Agora, nesse estágio, seu comprador entende ou fica ciente de que seu produto ou serviço está disponível no mercado, não só isso. Na maioria das vezes, seu comprador, seu cliente ideal, pode nem perceber que ele existe de forma precisa. Então, nesse estágio de conscientização, eles basicamente entendem ou percebem que existem e precisam procurar uma solução. E é aí que chegamos à próxima etapa, que é o interesse. Às vezes, o ponto problemático está em um ponto em que eles conseguem lidar com isso e não querem realmente procurar opções para ajudá-los a resolvê-lo. Isso geralmente está no estágio de conscientização. Mas quando o problema se torna insuportável, eles começam a procurar soluções. E esse é o estágio de interesse. Eles estão interessados em procurar soluções. Eles estão procurando ativamente maneiras de resolver seus problemas. Isso é um bom sinal, pois está um passo mais perto de sua decisão de compra. Agora, a próxima etapa, depois dos interesses, vem a consideração. É quando eles estão ainda mais ansiosos para resolver o problema. Eles estão analisando sua marca, estão procurando outras marcas e estão considerando a decisão avançar com uma determinada marca, produto específico ou serviço específico. Então, nessa época, seu público, cliente ideal, está basicamente considerando suas opções. Tudo bem? É muito, muito simples entender a jornada do comprador porque ela realmente flui. Se você perceber que realmente é normal a equipe perceba que há um ponto problemático , ela precisa estar ciente de que seu produto, seu serviço, existe. Eles precisam mostrar interesse porque precisam estar procurando ativamente uma solução para seu problema. E número três, eles realmente consideram sua marca. Obviamente, outras marcas no mercado estão disponíveis para ajudá-las a resolver seus problemas. Agora, a quarta etapa é, obviamente , a decisão de compra. É quando eles têm certeza de que restringiram suas opções a você e a uma marca concorrente, ou têm certeza de que querem trabalhar com você. Eles querem avançar com seu produto ou serviço que vem na compra. E depois há outra etapa depois disso, que é a pós-compra. E essa é basicamente a mentalidade deles quando estão usando seu produto. E, claro, se eles estão felizes nesta fase, há mais uma etapa final que muitas pessoas geralmente perdem. E essa é a fase de recompra em que eles retornam para você para obter mais de seus produtos ou serviços. Agora, o conceito de IDA pode realmente ser colocado em uma pirâmide. Basicamente, explica a quantidade de pessoas que percorrem a jornada do comprador. No topo, temos a consciência de que muitas pessoas começarão a entender que, ei, eu tenho um problema em questão. E é aí que poucos deles, uma pequena porcentagem deles, começam a entender que precisam procurar uma solução para seus problemas. Então é aí que a pirâmide, se você ver, meio que se estreita um pouco. Portanto, as pessoas que entram no estágio de interesse serão muito menores do que as pessoas no estágio de conscientização. E, é claro, quando entram na fase de interesse, poucos deles podem não considerar seu produto ou serviço. Poucos deles podem estar considerando produtos ou serviços, o que reduz um pouco mais a quantidade. A próxima etapa é a fase de compra. Nem todas as pessoas que estão pensando em comprar seu produto ou serviço realmente avançarão com essa decisão. Alguns deles podem escolher a marca de um concorrente. Alguns deles podem realmente decidir que não querem fazer essa compra, afinal de contas, e simplesmente sair do funil. Então, novamente, você vê que a pirâmide se estreita um pouco mais na fase pós-compra. Novamente, se eles não estiverem felizes, não voltarão para você, não voltarão para a recompra. Essa é uma porcentagem menor. Além disso, às vezes, seu cliente ideal pode ou não exigir a recompra de seu produto ou serviço. Também é uma possibilidade e é por isso que essa é a parte mais estreita da pirâmide. Na verdade, profissionais de marketing, como eu, dividimos isso em três partes diferentes. Um deles é o tofu e ela adora dizer isso, está no topo do funil. E isso geralmente inclui a seção de conscientização e interesses. Agora, a próxima parte é o muffin ou o meio do funil. E geralmente consiste na consideração também em um pouco da decisão de compra. Por fim, temos a parte inferior do funil, que é a experiência de compra e pós-compra. E, geralmente, as fases de pós-compra e recompra dependem muito da experiência do cliente. Como é a jornada do seu comprador. Vou repetir isso desde o início. Então, começamos com a consciência, a consciência do ponto de dor e, até certo ponto, consciência de que eles precisam uma solução para o ponto de dor que têm. O próximo estágio é o estágio em que eles começam a procurar ativamente uma solução para seu ponto de dor. Estágio de consideração em que eles são muito, muito sérios e o reduziram para talvez você e talvez para outros concorrentes. Temos a decisão de compra, temos a pós-compra e também temos a recompra. Agora, se voltássemos à lição anterior que eu tinha para você e aqueles quatro baldes, cada um desses baldes pode realmente ser colocado em toda a jornada do comprador. Portanto, a jornada do comprador não era meu conceito. É um conceito introduzido para profissionais de marketing, mas os baldes foram introduzidos por mim. Ok, agora vamos integrar perfeitamente meu conceito com o conceito que já existe. E agora, a razão pela qual isso é tão importante para nós entendermos onde estão os lugares do bucket de conteúdo. Porque, dependendo de onde seu público estiver, você criará estratégias para seu conteúdo de acordo com o compartimento de conteúdo que é colocado para essa jornada. Então, deixe-me explicar onde cada balde é colocado e então eu vou te dizer o porquê. É muito importante entender onde o balde é colocado. Então, se seu público estiver no estágio de conscientização e interesse, ideal é que você use o balde de conteúdo de reconhecimento de marca, ok? Se seu público estiver interessado na fase de consideração, você usará o balde de conteúdo educado para o público. Agora, se seu público estiver na fase de consideração e compra, você usará o bucket de nutrir público. E, por fim, se seu público estiver na face da pós-compra e da recompra, você usaria o balde de conteúdo de criação de comunidades. Agora, por que é tão importante entendermos para onde vai cada balde? Muito, muito simples. Seu público não tem uma mentalidade completamente diferente em cada uma dessas fases. Portanto, seu conteúdo precisa ser ajustado de acordo com o que eles estão procurando nessa fase específica. Por exemplo, se seu público estiver no estágio de conscientização, ok, o que eu disse sobre o estágio de conscientização e interesse, vamos usar o balde de reconhecimento da marca. Nesse ponto, seu público nem mesmo sabe que tem um ponto preciso, nem de que você existe, sua marca, seu produto ou sua oferta. Então, neste momento, todo o seu conteúdo girará em torno de garantir que sua marca construa sua consciência, ajude as pessoas a identificar se elas têm um ponto problemático ou não. Ajuda-os a reconhecer seus pontos problemáticos, ajuda-os a entender que existem soluções disponíveis para eles. E número cinco, também ajuda a gerar interesses. Então, tudo isso realmente entrará no balde de conteúdo de reconhecimento de marca. Agora, deixe-me dar o exemplo do programa Educate. Agora, no balde, geralmente é quando seu público está mais próximo de seus interesses e de sua fase de consideração. Então, neste momento, tudo bem, eles restringiram tudo a você. E talvez dois outros concorrentes. Nesse ponto, você realmente precisa provar por que seu produto ou superfície é muito mais adequado para eles do que seus concorrentes. Uma das maneiras de conseguir isso é se posicionar como líder do setor. Está bem? Então, se seu público no Instagram gosta disso, o ideal é que você dê a eles conteúdo para educá-los, para garantir que eles reconheçam que você é líder do setor. E se eles comprarem algum produto ou serviço em seu setor, tem que ser de você, do líder do setor. Ok, então esse é o exemplo que eu tenho para você, para o público educado. Vamos dar o exemplo que eu tenho para você, para o público estimulante. Então, isso geralmente ocorre na fase de consideração da compra, em que eles estão , neste momento, a mentalidade do seu público, se eu tiver que ser específico, é essa. Ou eles estão decidindo se devem seguir em frente ou se vale a pena. momento, é certo Neste momento, é certo que eles querem seguir em frente com você, mas pode ser um pouco de hesitação para eles realmente prosseguirem com a compra. Então, neste momento, o que você está essencialmente fazendo é estimular seu público. Você os está ajudando a resolver suas perguntas frequentes. Você está lidando com suas objeções. Talvez eles sejam o combustível que seus preços são muito caros, ou talvez não tenham certeza se esse produto os ajudará, ou talvez estejam com medo sentir remorso do comprador. Todo o seu conteúdo para as pessoas nessas duas fases teria maior probabilidade de nutri-las, ajudá-las a obter respostas para as perguntas que as impedem de simplesmente dar o próximo passo, e essa é a compra. Tudo bem? E, claro, o último repositório de conteúdo que temos é o balde de criação de sua comunidade. Como expliquei um pouco antes, sua compra, pós-compra e sua recompra. Realmente tem que ser uma experiência muito boa para o cliente. Uma das maneiras de proporcionar uma ótima experiência ao cliente é fazer com que ele se sinta parte da comunidade. Isso ajuda a criar muito mais confiança, não só isso. Com esse senso de comunidade, é mais provável que eles indiquem você. É mais provável que eles voltem e comprem de você. Então, foi assim que meus quatro compartimentos de conteúdo realmente se alinharam com a jornada de seus compradores. Nesse ponto, é muito, muito importante que você entenda exatamente qual é a mentalidade do seu público quando se trata da plataforma que você está procurando. Agora eu sei que toda essa aula se refere à estratégia de conteúdo do Instagram, mas mencionei que você pode usar essa estratégia de conteúdo para qualquer plataforma de mídia social e para as postagens do seu blog como bem. Ok, então a primeira pergunta que você precisa se perguntar neste momento é qual é a mentalidade do meu público neste momento? qual estágio eles se encaixam? Eles estão no estágio de conscientização? Eles estão interessados? Eles estão na fase de consideração? Eles estão na fase de compra? Eles estão na fase de pós-compra? Eles estão na recompra? Então, onde quer que seu público esteja, você precisa fazer uma pequena pesquisa para isso. Onde quer que seu público esteja, você precisa entender qual é a mentalidade deles. E você precisa escolher o balde de conteúdo que se alinha ao estágio em que eles estão. Agora, isso encerra esta lição. Na próxima lição, abordaremos o terceiro componente de uma boa estratégia de conteúdo os elementos visuais captam você daqui a pouco. 5. Componente: visual: Bem-vindo de volta. Agora vamos entrar no terceiro componente de uma boa estratégia de conteúdo, que é o componente visual. Agora, isso é especificamente para o Instagram, mas, como eu disse, você sempre pode extrapolá-lo para qualquer uma das outras plataformas de mídia social, bem como para as postagens do seu blog. Então, quando se trata do elemento visual, há algumas perguntas que você pode se perguntar neste momento. Qualquer conteúdo que você esteja planejando para sua estratégia de conteúdo não se alinha com a voz ou a paleta de cores da sua marca. É agradável para os olhos? É atraente? Qual recurso do IG você vai usar? Você vai usar o IGTV? Are going to roll revela que você vai escolher um castelo ou apenas histórias. Como você vai converter qualquer pacote de conteúdo que você tem em conteúdo real que entra no aspecto visual dele. Como você vai gostar, por exemplo se você está criando conteúdo para o balde de reconhecimento de marca, como você vai trazer esse reconhecimento de marca no Instagram ou na plataforma de mídia social que você quer, ou na postagem do blog que você quer, ok? Você vai reutilizar reais? Você vai usar talvez você apenas um carrossel post? Você vai apenas tirar fotos e usar as hashtags relevantes? Como você vai fazer isso? E isso entra no aspecto visual de uma boa estratégia de conteúdo. A última pergunta que você vai se perguntar neste momento é: isso combina com a estética geral da sua marca? Isso é muito, muito importante porque, por mais que seja importante que você tenha um bom conteúdo, também é importante que seu público veja uma estética de marca, um tom de marca muito sistemáticos e consistentes e até mesmo a sensação de marca. Se houver um pouco de desconexão, o que acontece é que subconscientemente há uma desconfiança. Mas se você for consistente em todos os lugares, novamente, uma camada muito subconsciente de confiança se constrói e é isso que você realmente quer. Então essa foi uma lição muito curta, mas conversamos um pouco sobre os aspectos visuais. Novamente, eu realmente gostaria que você pegasse sua planilha e elaborasse o aspecto visual. Há mais perguntas para ajudar você a determinar o aspecto visual de sua estratégia de conteúdo. Na próxima lição, falaremos sobre o quarto componente de uma boa estratégia de conteúdo, que é a promoção. Te vejo daqui a pouco. 6. Componente: promoção: Bem-vindo de volta. Agora vamos falar sobre o quarto componente toda boa estratégia de conteúdo, que é a promoção. Portanto, não é importante apenas que você tenha estratégia de conteúdo para uma plataforma. Provavelmente você estará em várias plataformas. Então, como você vai redirecionar esse conteúdo para vários outros lugares em que sua marca está presente? Essa é uma das coisas mais importantes, uma boa estratégia de conteúdo. Como você também vai se conectar com seu público em outras plataformas? Então, poucas das perguntas que você pode fazer a si mesmo: onde mais você vai reutilizá-las e publicá-las? Ok. Você vai colocá-lo como está ou vai reutilizá-lo como outra coisa? Agora, talvez o real tivesse cinco pontos importantes para explicar por que seu produto é super, super incrível. Talvez você queira converter isso em uma postagem escrita para o LinkedIn. Como você vai se propor? Todo esse processo de usar os mesmos elementos de conteúdo e basicamente convertê-los em um formulário relevante para a plataforma é na verdade, chamado de reutilização. Você vai colocá-lo como está ou vai reutilizá-lo em outra coisa? Talvez essa outra plataforma não suporte reais. Então, você quer criar outra coisa e talvez colocá-la como um carrossel? Existem diferentes maneiras de fazer o reaproveitamento. Como você vai interconectar cada uma de suas plataformas para que sua estratégia de conteúdo seja coesa em todas as plataformas? Ok, então quando mais você o promoveria? Você vai publicá-lo novamente depois de alguns meses? Todas essas coisas são muito, muito importantes para você entender e fazem parte de uma boa estratégia de conteúdo. Por fim, você também entenderá que, se precisar de algo adicional para promoção, talvez precise contratar alguém para ajudá-lo a reaproveitar? Você precisa contratar um cinegrafista para ajudá-lo a criar o conteúdo? Entender quais recursos você tem no momento e quais recursos você precisa fazer um orçamento também faz parte de todo esse processo. Também faz parte de ter uma estratégia de conteúdo muito, muito boa. E, basicamente, esses são os quatro componentes de uma boa estratégia de conteúdo para análise. Os quatro componentes são ouro, comprador , palco, visual e promoção. Neste momento, o que eu gostaria que você fizesse é preencher a planilha para identificar suas metas e, consequentemente entender seu estágio de comprador, não apenas isso. Consulte a lista de verificação de PDF clicável que eu tenho para você, para seus elementos visuais. Em seguida, consulte a folha de dicas clicável em PDF que também tenho para você, para sua promoção. Tudo bem, isso realmente ajudaria você a criar uma estratégia de conteúdo coesa. Agora, na próxima lição, vou revisar minha estrutura de conteúdo de neve . Te vejo daqui a pouco. 7. O quadro de NEVE: Bem-vindo de volta. Nesta lição, falaremos sobre minha estrutura de neve para ajudar você a criar uma estratégia de conteúdo que o ajude a converter seguidores em vendas. Agora, antes de entrarmos na estrutura que eu tenho para você, vamos fazer uma pequena atualização sobre o que aprendemos até agora. Agora, entendemos que, na verdade, é aqui que seu cliente ideal está e é aí que está sua oferta. Basicamente, para que seu cliente ideal contato com você ou tome a decisão de compra. É basicamente uma série de passos muito pequenos e permanentes que eles precisam dar em relação ao seu negócio. E uma vez que cada uma dessas perguntas nesse momento seja abordada, eles se sintam seguros com as respostas que estão obtendo naquele momento. É assim que eles se aproximam comprar seu produto ou serviço. Agora, toda essa parte das pequenas etapas estáveis é basicamente facilitada com uma boa estratégia de conteúdo. Além disso, quando falamos sobre pós-compra, todo o processo para ajudar no bom uso do produto, na boa experiência do cliente, na escolha de você na próxima vez ou até mesmo na arbitragem de seu amigo, todos se enquadram em uma boa estratégia de conteúdo. Agora vamos entrar na minha estrutura de neve. Agora, neve significa nutrição de passos, objeções e ventos. Então, S para a etapa n para nutrir sobre objeções, largura W4. Agora, o que basicamente faz a estrutura Snow é que ela ajuda você a criar o conteúdo necessário para sua estratégia de conteúdo, basicamente fornece os pilares sobre os quais você precisa construir seu conteúdo. Vamos ver o que cada um deles significa. Agora vamos entrar em S para a etapa. Ok. Agora, o que isso faz é basicamente esse tipo de conteúdo, a etapa de conteúdo incentiva seu cliente ideal a dar o próximo passo ou, em outras palavras, a realizar alguma ação em relação à sua empresa. Pode não estar necessariamente comprando seu produto ou serviço. Lembre-se de que eu disse que há muitas etapas a serem tomadas para chegar a um ponto em que estejam prontos para comprar seu produto. Então, talvez a etapa seja baixar um brinde ou um ímã de chumbo, se você tiver isso, ou comprar uma versão inferior do seu produto em vez do produto que você pensou que eles comprariam inicialmente. Também pode ser, se você for um coach ou consultor, agendar uma ligação gratuita com você ou com a DMU ou se inscrever para seu próximo webinar, seja ele qual for. Qualquer conteúdo que incentive seu público a dar um passo em direção à sua empresa é chamado de conteúdo escalonado. Agora vamos entrar em N para criar. Agora, eu realmente, quando se trata de cultivar conteúdo, tudo e qualquer coisa que ajude a construir relacionamentos faz com que você pareça uma autoridade em seu campo. Veja como fazer com que seu cliente confie em você. D Garanta uma boa experiência para o cliente, para que ele comece a considerar que você viria sob sua proteção, ou para que ele comece a considerar que você viria seja, n. Esse é o n na neve. Tudo bem? O conteúdo incluído neste tópico, por exemplo, talvez seja uma postagem de perguntas frequentes. Publique perguntas frequentes seu produto ou serviço. Ou talvez você queira falar sobre missão e a visão da sua marca. Ou talvez você queira ter postagens relacionadas sobre o serviço comunitário que você está fazendo. Tudo e qualquer coisa que gire em torno de estimular seu público estaria incluído no conteúdo estimulante. N para criação, e esse é o seu conteúdo de criação. Agora vamos para 0, e isso são objeções. Agora, é claro, durante a jornada do comprador, haverá muitas objeções. Talvez seu preço seja muito alto ou talvez eles não tenham certeza de como isso será incorporado em suas vidas. Serão toneladas e toneladas de objeções. O conteúdo relacionado ao tratamento de objeções está incluído no conteúdo das objeções. O objetivo basicamente do conteúdo das objeções é remover a possibilidade de uma nota do seu cliente ideal. E isso funciona melhor, geralmente quando você antecipa quais serão as objeções deles. Algumas das maneiras pelas quais você pode realmente fazer isso é conversar com pessoas que já compraram seu produto. Quais foram suas hesitações iniciais? O que os ajuda a tomar essa decisão de compra? Geralmente, é uma boa maneira de questioná-los para descobrir quais são essas objeções antes que elas surjam, que você possa usar seu conteúdo para preparar seu público e removê-lo antes que elas surjam, para que você possa usar seu conteúdo para preparar seu público e removê-lo. possibilidade de um nó antes mesmo de ele chegar. Essa geralmente é a melhor objeção. Manipulação. É claro que às vezes você não consegue pegar todos eles e alguns deles permanecem. E é aí que você basicamente usa mais conteúdo para objeções e os ajuda a tomar essa decisão de compra. Agora, alguns exemplos que eu tenho para você seriam usar o conteúdo para aumentar o valor do produto aos olhos deles, talvez você queira falar um pouco sobre os benefícios. Os recursos exclusivos que seu produto ou serviço tem. Algumas das outras maneiras que você pode fazer. Talvez você possa explicar qual é a relação custo-benefício do seu produto ou serviço. Você pode explicar por que seu produto tem características diferentes da concorrência por que ele se classifica melhor. Todas essas coisas estão incluídas no conteúdo de suas objeções. Para objeções, objeções, conteúdo. Tudo bem, agora vamos entrar em w e esse é o conteúdo de suas vitórias. Agora, basicamente, o que o conteúdo do Winds faz é o impulso final que seu público precisa para poder escolher você. Idealmente, eles precisam de provas. É tão simples quanto isso. Eles só precisam de provas de que seu produto funcionará para eles da maneira que você diz que funcionará. Uma frase um pouco complicada, mas é absolutamente verdadeira. Eles precisam de provas. É tão simples quanto isso. Isso viria conteúdo aos ventos. O conteúdo viria como depoimentos ou resenhas, ou até mesmo conteúdo gerado pelo usuário. Nós o chamamos de USG no mundo do marketing. Portanto, se seus clientes estão falando sobre seu produto, compartilhá-los ou reutilizá-los como rodas, conteúdo ou carrosséis seria uma ótima maneira de você usar dentro do conteúdo. Agora vem a parte divertida. Agora vamos reunir os componentes de uma boa estratégia de conteúdo. Também vamos juntar as peças do conceito de IDA que compartilhei com você anteriormente. E vamos juntá-los com a estrutura de neve que eu tenho para você. Ok. Antes de entrarmos na parte de montagem, vamos fazer uma pequena revisão. Até agora, entendemos quais compartimentos de conteúdo precisamos escolher. Também entendemos em qual estágio nosso público está. Eles também decidiram nossa estética visual. Se você examinou a lista de verificação e a planilha que eu tenho para você, é aqui que você deveria estar com sua empresa agora. E, claro, você também decidiu suas técnicas de promoção. Nosso próximo passo é realmente descobrir qual conteúdo publicar para que nosso cliente avance na linha. E é assim que reunimos as peças. Escrevo neve S para passo e para nutrir sobre objeções, W para largura. Agora, o reconhecimento da marca geralmente é a etapa e fomento do conteúdo que está começando a fazer sentido agora, não é? Então, S e n tornariam sua marca reconhecida. Se seu público estiver no balde de conteúdo de reconhecimento de marca, vou colocá-lo novamente aqui. Então, se dermos uma olhada em toda a jornada do comprador, você se lembra de onde surgiu o conhecimento da marca , o conhecimento e os interesses. Portanto, se seu público estiver nessa fase, o ideal é que o tipo de conteúdo que você publicará seja conteúdo escalonado e o nutrir. Eles para formar o reconhecimento da marca. Agora, a próxima coisa é se seu público estiver no balde de nutrição ou no balde Educate, isso geralmente é consideração de interesses, compre esses três estágios você estaria usando incentivo e objeções como parte de sua estratégia de conteúdo. Vou repetir isso de novo. Se seu público é educado e educado, isso geralmente é do interesse à consideração da compra. Em seguida, você usaria o conteúdo de criação, bem como o conteúdo de objeções. Agora, adicionei mais um extra, por exemplo, você está no período de lançamento ou promoção. Idealmente, você quer se concentrar em seu conteúdo de objeções e em seu conteúdo de vitórias. Então 0 w, tudo bem? E se você estiver em seu balde de construção de comunidades, se seu público estiver no balde de construção de comunidades, você estaria usando conteúdo nutritivo e ganhará conteúdo. Portanto, essa é a estrutura básica da estrutura de neve. Isso ajuda você a decidir qual conteúdo publicar com base no repositório de conteúdo qual seu público pertence. Agora vou dar alguns exemplos e analisaremos cada um deles na próxima lição. A próxima lição é apenas sobre exemplos de como você vai encaixar o balde de neve em sua estratégia de conteúdo. Te vejo daqui a pouco. 8. Exemplos de conteúdo de NEVE: Bem-vindo de volta. Nesta lição, examinaremos alguns dos exemplos que eu tenho para que você possa implementar a estrutura de neve para sua empresa. Tudo bem? Então, conversamos um pouco sobre S NOW, que foi criar objeções e vitórias. Então, se seu público e o reconhecimento da marca quiserem, vamos analisar um pouco. Se eles estão no balde de conscientização da marca, geralmente estão no estágio de conscientização e interesse. De acordo com minha estrutura de neve, o tipo de conteúdo que você precisa publicar é S e N, passo certo e nutrir. Então, se você está tentando criar reconhecimento de marca, idealmente, o tipo de conteúdo que você lançará seria baixar seu brinde ou comprar uma versão inferior do seu produto. Basicamente, você está deixando que eles saibam que você existe, que sua marca existe e está ajudando-os a conhecer sua marca, sua empresa um pouco melhor. Então é aí que o conteúdo da etapa ajuda. Cultivar conteúdo também ajuda porque, nesse momento em que você está tentando criar reconhecimento de marca, você está tentando estabelecer um relacionamento. Você está tentando fazer com que eles se conectem um pouco com você. Seu conteúdo nutritivo também o ajudará muito neste momento. Então, para o balde de conscientização da marca , é s e n, que é seu conteúdo de passo e cultivo, não os compartimentos Nutrir e Educar geralmente andam de mãos dadas. E para ambos, se você acha que seu público precisa de educação ou acha que deseja se posicionar como líder do setor, como autoridade em seu campo, então esses dois compartimentos estariam onde você precisaria manter seu conteúdo. E isso é para nutrir 0 para objeções. Porque neste momento, quando você está impedindo a entrada de conteúdo, isso ajuda na objeção. lidar com isso, você também os está ensinando sobre por que seu produto é mais adequado para eles. É claro que seu conteúdo estimulante os ajudará. O aspecto estimulante também é que você vai construir relacionamentos. Você vai fazer você parecer uma autoridade. Você vai ajudá-los a confiar em você. Você criará uma boa experiência de cliente para eles antes mesmo de comprarem. E então, é claro, você também fará com que eles comecem a considerar você. É por isso que, quando você está lidando com grupos de Nutrir e Educar, ideal é se limitar ao conteúdo de nutrição e objeções. Agora, digamos, por exemplo, que você está no período de lançamento ou promoção. Idealmente, durante esse período, você gostaria de usar objeções e vitórias. Isso ocorre porque, quando você tem sua promoção em andamento, eles geralmente estão prestes a essa decisão de compra. E eles só precisam de um pequeno empurrão para ajudá-los a tomar essa decisão de compra. E isso geralmente vem com objeção. Lidando com as vitórias quando você informa, por meio de depoimentos e avaliações, que seu produto pode realmente lhes trazer a transformação que você diz que trará. Isso apenas os ajuda a tornar essa decisão de compra um pouco mais fácil. Obviamente, você terá muitas objeções durante essa fase. Portanto, é muito bom publicar conteúdo de objeção para que você resolva as objeções deles antes mesmo que elas surjam. Tudo bem, esse é sempre o melhor caminho a percorrer. Por fim, falaremos sobre a construção de comunidades que é cultivar e vencer. Portanto, o ideal é que sua criação e seu conteúdo de vitórias estejam na construção de sua comunidade, porque primeiro, você quer reafirmar a eles que a compra que eles fizeram é positiva, é boa e está ajudando. outras pessoas, certo? Então, isso vem sob os ventos. Você está construindo uma comunidade lá. Não só com seu conteúdo estimulante, com seu relacionamento, construção, com conteúdo que gera confiança, você também está construindo uma mentalidade comunitária para todos eles. Portanto, esses dois são conteúdos muito bons que você pode colocar se estiver focando na construção de comunidades em seu público. Agora, esses são os exemplos que eu tenho para você. Seu próximo passo é realmente dar uma olhada no tutorial da planilha de neve que eu tenho para você. disso, reserve um tempo para preencher sua planilha e criar sua estratégia de conteúdo para o Instagram ou mesmo para qualquer outra plataforma de mídia social para, até mesmo para as postagens do seu blog, como bem, a mesma estrutura conceitual funcionará para qualquer plataforma. E, por fim, faça um pouco de esforço, porque estratégia de conteúdo agora está pronta e empoeirada. E tudo o que você precisa fazer agora é implementar isso. E aí está, você está indo muito bem. Deixa eu te dizer isso. Ok. Portanto, não se esqueça de conferir o tutorial da planilha de neve e eu vou te ver na minha próxima aula. Tchau. 9. Caminhada de planilha de componentes: Eu apenas examinaria a planilha de componentes da estratégia de conteúdo para você. Então, na planilha, é um documento do Microsoft Word. Fiz uma recapitulação de todos os quatro componentes apenas para ajudar você a se lembrar deles enquanto preenche a planilha. Então, eu tenho algumas notas lá. E então, aqui, você vai realmente descobrir seus objetivos. Tenho algumas perguntas para você. Como você entende a jornada do seu comprador? Como você entende em qual estágio seus seguidores estão? Todas as perguntas ajudarão você a chegar lá. Tudo bem, então, por favor, reserve um tempo para preencher isso. E é basicamente assim que você criará tópicos de conteúdo ao entender onde estão seus seguidores. Eu também tenho a lista de verificação visual e promocional. Não se esqueça de dar uma olhada. Eu também tenho a planilha Excel de conteúdo de neve, então vou colocar vídeos para eles também. Te vejo daqui a pouco. 10. Passeio de planilha visual + promoção: Esta é a lista de verificação do elemento visual. Isso é o que parece. É um PDF clicável. Então, tudo o que você precisa fazer é analisar cada uma das perguntas que eu tenho para você e garantir que sua postagem esteja alinhada com o aspecto visual dos componentes. Também tenho uma planilha de promoção para você na seção de downloads. Eles têm várias perguntas para você responder para que você possa resolver a parte promocional de sua estratégia de conteúdo. Eu realmente espero que isso ajude você. Muito obrigado por assistir minha aula até aqui, vou te ver na minha próxima aula. Tchau. 11. Caminhada de planilha de NEVE: Olá. Então, este é o modelo de conteúdo de neve que eu tenho para você. É uma planilha do Excel. Na primeira coluna você tem a estrutura. Então, ou será um passo a nutrir objeções ou vencer. Você vai colocá-lo aqui. A data de publicação é quando você planeja lançá-la? tipo de conteúdo seria se é real, um carrossel ou um IGTV, você pode decidir colocá-lo aqui. próximo é o objetivo da pose. Qual é o final do post? E falamos um pouco sobre isso na lição que eu tinha anteriormente para você. Para você, enquanto você decide seu conteúdo, eu lhe dei algumas opções que você pode colocar em seu tópico para a postagem, a data de criação e o status em andamento. Já foi agendado? Tudo isso pode ser escrito aqui e quaisquer notas adicionais que você gostaria de adicionar pessoalmente. Agora eu tenho uma coluna separada aqui chamada de ideias idiotas. É apenas uma coluna que funciona especificamente para mim. Normalmente coloco todas as minhas ideias aqui. E quando estou pronto para criá-los, vou para esse lado e os adiciono ao tipo de conteúdo e depois ao objetivo e depois à seção de tópicos. Aqui, eu tenho uma versão abreviada da estrutura de neve só para você. Se você quiser se concentrar no reconhecimento da marca, então eu tenho que cuidar, e assim por diante. Então, tudo está aqui em uma mini caixa para você. Agora vamos dar um exemplo que eu tenho para você. Por exemplo, sou treinador de saúde e fitness. Tudo bem, e meu público está na fase de reconhecimento da marca. Idealmente, eu gostaria de me concentrar em dar passos e cuidar. Eu tenho a data de publicação do meu conteúdo. Quero fazer um post e talvez uma história. O objetivo deste em particular era baixar o ímã de chumbo. Por exemplo, eu gostaria que meu público baixasse o ímã principal e, em seguida, para minhas histórias, eu gostaria que eles soubessem do lançamento do meu curso. Então, aqui, o tópico, eu dei, eu dei uma data de criação e, em seguida, eu até mudei o status para mim, pessoalmente, eu geralmente escrevo o conteúdo nos nós, mas você pode usá-lo tudo o que você gostaria de tê-lo. E aqui eu tenho uma coluna de despejo de ideias. Tudo bem, então é assim que você preencheria seu modelo de conteúdo de neve. Espero que isso ajude a entender você daqui a pouco.