Estratégia completa de marketing digital para pequenas empresas + SEO local (guia 2026)

1. Bem-vindos ao masterclass completo de estratégia de marketing digital para pequenas empresas!: Deixe-me saber se isso soa como você. Você possui uma empresa ou oferece serviços de marketing para pequenas e médias empresas e já experimentou algumas estratégias de marketing no passado com resultados frustrantes E você está procurando estratégias de marketing digital simples e extremamente eficazes que aumentem as vendas de forma rápida e perceptível, mesmo que seu orçamento de marketing seja Se sim, você está no lugar certo. e, nos últimos dez anos, passei literalmente milhares de horas e centenas de milhares de dólares comercializando meus próprios pequenos negócios, que gerou milhões de dólares em receita e me permitiu ajudar colegas profissionais de marketing e proprietários de pequenas e médias empresas a aumentar suas vendas focando no Olá, sou Sumner e, nos últimos dez anos, passei literalmente milhares de horas e centenas de milhares de dólares comercializando meus próprios pequenos negócios, o que gerou milhões de dólares em receita e me permitiu ajudar colegas profissionais de marketing e proprietários de pequenas e médias empresas a aumentar suas vendas focando no marketing que na verdade funciona hoje e elimina todo o resto. E uma coisa ficou clara maioria das pessoas não está lutando porque são preguiçosas, não são inteligentes o suficiente ou não estão gastando dinheiro suficiente Você está tendo dificuldades porque não tem um plano de marketing claro e comprovado. Talvez você tenha ouvido alguns podcasts de marketing e vídeos do YouTube Você começou a criar conteúdo nas mídias sociais, veicular anúncios do Google, anúncios do Facebook, redesenhar seu site, otimizar para palavras-chave e até contratar e demitir um especialista em marketing porque eles não forneceram resultados visíveis Você está gastando todo esse tempo e dinheiro, mas nada está funcionando consistentemente. E é exatamente isso que este programa está aqui para corrigir. Ofereça aos proprietários de empresas e profissionais de marketing uma fórmula passo a passo comprovada e clara que aumente consistentemente sua receita semana após semana, mesmo que seu orçamento de marketing seja de $0 para começar Deixe-me apresentar a você o marketing digital do Business Blueprint Este programa é dividido em duas seções principais. Então, primeiro, você aprenderá exatamente o que é marketing digital e como ele funciona, a psicologia subjacente, as estratégias e os fundamentos que levam as pessoas a comprar Em seguida, você aprenderá como aplicar esses princípios a canais de marketing específicos comprovados para fazê-los funcionar, incluindo otimização de mecanismos de pesquisa, anúncios AEO e GEO do Google, marketing de afiliados, marketing por e-mail, marketing conteúdo no Facebook e Instagram, marketing de influenciadores, Google Analytics e muito mais Essencialmente, este curso funciona como um guia semanal. Basta assistir aos vídeos, implementar o que você aprendeu, ver a receita da sua empresa aumentar semana após semana, assim como seu mentor pessoal ali na sala No final, você se tornará um mestre em marketing, capaz de aumentar as vendas de seu próprio negócio ou dos negócios de seus clientes com facilidade e confiança vendas de seu próprio negócio ou dos negócios de seus clientes Portanto, se você é novato em marketing ou tem 20 anos de experiência em negócios e marketing, aprenderá pelo menos uma coisa neste programa que melhorará radicalmente sua capacidade gerar mais vendas pelo resto da vida Agora, enquanto outros cursos ensinam táticas de marketing gerais e desatualizadas para grandes corporações, sites de comércio eletrônico e influenciadores de mídia social, este curso é feito sob medida para pequenas e médias empresas, a fim de obter o maior ROI de marketing da forma mais rápida e sustentável possível rápida e sustentável Mesmo com um orçamento de marketing de apenas $0. Mas é claro, não acredite apenas na minha palavra. Basta ler você mesmo algumas das avaliações para ver como os alunos já estão implementando os princípios e vendo um aumento perceptível e mensurável em seus esforços de marketing Você também receberá acesso exclusivo a mais de 36 ferramentas e modelos de marketing personalizados, incluindo modelos comprovados de sites e páginas de destino, incluindo modelos comprovados de sites e redatores de anúncios do Google, legendas e e-mails do Instagram, otimizador de lances de palavras-chave do Google, rastreador de afiliados, listas de verificação de otimização de páginas do Facebook e Instagram, modelos redatores de anúncios do Google, legendas e e-mails do Instagram, otimizador de lances de palavras-chave do Google, rastreador de afiliados, listas de verificação de otimização de páginas do Facebook e Instagram, de divulgação de influenciadores e CRM influenciadores Google Analytics: calor, calor e muito mais. Se você está pronto para parar de desperdiçar seu tempo e dinheiro arduamente ganhos em marketing que não funciona e começar a ver resultados reais e previsíveis rapidamente, vamos ver o primeiro vídeo 2. COMECE AQUI: como aproveitar ao máximo este curso: Bem-vindo à master class de negócios de marketing digital. Você acabou de tomar uma decisão poderosa porque, ao final deste curso, você se tornará um mestre em marketing, capaz de aumentar facilmente a receita sua própria empresa ou de seus clientes comerciais usando táticas e estratégias de marketing digital pouco conhecidas e comprovadas aprendidas neste Agora, antes de começarmos, há algumas coisas muito importantes que você precisa saber para obter o máximo valor desse programa. Então, primeiro, oi. Meu nome é Sumner Hobart Estou no setor de marketing há mais de dez anos, na verdade me formei em marketing em Suma ***, onde não aprendi quase nada, exceto no primeiro negócio em que comecei a administrar anúncios do Google, anúncios no Facebook e serviços de marketing por e-mail para empresas locais partir daí, com as habilidades que aprendi, minha esposa e eu lançamos nosso primeiro pequeno negócio sozinhos. Ao longo dos anos, investimos literalmente centenas de milhares de dólares testando todos os canais e estratégias de marketing possíveis , incluindo marketing no Pinterest, Amazon Ads, Google Ads, anúncios no Facebook, marketing por e-mail, otimização de conversão de páginas de destino e sites, SEO local e ajudando empresas locais aprenderem com nossos próprios negócios, a Da maneira mais difícil, sabemos exatamente o que funciona e o que não funciona hoje. E é exatamente isso que eu compartilho aqui. Portanto, este curso é dividido em duas seções principais. Primeiro, você aprenderá estratégia de marketing, psicologia e posicionamento, realmente os fundamentos e as estruturas que aplicaremos diretamente, e é isso que fará nosso marketing digital funcionar Na próxima seção, você aprenderá as estratégias de marketing digital mais eficazes e explicarei passo a passo como implementá-las da mesma forma que eu estou lá, como seu mentor pessoal, na sala com você Como estudante, agora você tem acesso oficial a mais de 36 ferramentas e modelos de design personalizados Clique no primeiro link na seção Projeto e recursos. partir daí, insira seu primeiro nome e o e-mail associado à sua conta de estudante e, em seguida, enviarei um e-mail com um link e instruções sobre como acessar os recursos, fazer o download e personalizar você mesmo. Como estudante, você também tem acesso à nossa comunidade de perguntas e respostas ao vivo ou à comunidade de perguntas e respostas, onde pode postar uma pergunta e obter uma resposta para qualquer pergunta de marketing em 48 horas ou Agora, ao usar a seção de perguntas e respostas, recomendo que você primeiro pesquise nesta seção porque há uma boa chance de outro aluno já ter feito a mesma pergunta, e isso ajuda você a obter uma resposta e isso ajuda você a obter uma resposta imediatamente, em vez de esperar, e em vez de duplicar a mesma pergunta, 100 vezes, digamos Você também pode ajustar a velocidade e o volume de cada vídeo, caso ache que eu falo um pouco alto, um pouco rápido, um pouco lento, porque temos estudantes de literalmente todo o mundo, você pode personalizar de acordo com sua preferência. Por fim, dediquei todo o trabalho da minha vida a esse programa Se você encontrar algum valor no material, eu realmente agradeceria se você pudesse dedicar alguns minutos para deixar seu feedback honesto sobre o curso. Você pode clicar na classificação eva ou deixar um botão de avaliação que você vê na tela e apenas falar sobre sua experiência. Mas eu só peço que você espere para deixar sua avaliação até realmente ter uma ideia do material, porque há muita coisa aqui no curso e seu feedback será extremamente valioso para outros profissionais de marketing e proprietários de empresas que estão tentando decidir o curso certo para eles E eu agradeço seriamente cada um deles. E espero que você esteja animado porque seus negócios e sua vida estão prestes a mudar. Então, sem mais delongas, vamos ver o primeiro vídeo. 3. Marketing digital simplificado (o que É e não é): Então, o que é mesmo marketing digital? Na maioria dos livros didáticos de negócios, e se você simplesmente acessar a Internet, verá uma definição, algo assim, que está correta: o uso de canais, dados e tecnologias baseados na Internet, como sites, mídias sociais, e-mails, aplicativos para atrair, engajar, converter e reter Tudo isso é verdade, mas é um monte de jargões. E aqui está uma definição mais simples. O marketing digital está hackeando eticamente o poder da Internet, que cresce ano após ano para maximizar seu lucro de forma eficiente e sustentável Basicamente, todo o objetivo não é atrair pessoas para sua empresa, certo, informar as pessoas sobre o que você está oferecendo. Em última análise, é maximizar seu lucro de forma eficiente e sustentável E o marketing digital atualmente é a melhor maneira de fazer isso. E uma conclusão muito importante, o maior equívoco que proprietários de empresas e até mesmo novos profissionais de marketing têm sobre o que é marketing digital e o marketing como um todo É que o marketing não vai resolver seus problemas. O marketing é um amplificador. Então, se você tem um produto ou serviço, digamos, de baixa qualidade e fala sobre ele para todo mundo, todo mundo sabe imediatamente sobre ele, mas ninguém quer o que você tem O que isso vai fazer? Você não vai ver nenhum bom resultado, certo? Mas se você tem um produto bom não precisa ser perfeito, mas um produto ou serviço bom e sólido, ou ambos, e você adiciona marketing a isso, isso amplificará e fim, obterá os resultados que você está procurando e realmente o ajudará a maximizar seu lucro Então, isso é realmente fundamental. É um amplificador certa forma, não é uma solução para um produto ou serviço ruim. E o que é bom nesse curso é que vamos cobrir tudo. Não se trata apenas de como atrair clientes. É como atraí-los, como maximizar o LTV deles, que você abordará mais tarde E também mostrarei se há algum erro potencial com o produto ou serviço ou se sua empresa precisa ser capaz de remediar isso para corrigir isso. Mas, na maioria dos casos, descobri que a maioria dos proprietários de pequenas empresas e profissionais de marketing não tem um produto ou serviço ruim, especialmente se você já existe há algum tempo Na verdade, tudo se resume à falta de algumas dessas habilidades de marketing, fundamentos e estratégias táticas reais, como marketing por e-mail, Google Ads, Instagram, você sabe, otimizar a visibilidade no Chachi BT e em outros LLMs, etc., tudo isso e mais que abordaremos mais que abordaremos Então, só para dar uma ideia do que é, que não é, fará mais sentido à medida que avançarmos de mais detalhes, vamos para o próximo vídeo 4. Psicologia do marketing: as oito razões pelas quais as pessoas compram: Neste vídeo, você está prestes a descobrir as oito razões pelas quais qualquer ser humano que já existiu comprou algo entendendo a psicologia do marketing. Ok, as razões pelas quais os seres humanos compram são muito, muito importantes, porque vamos pegar esses princípios que estamos aprendendo e os inseriremos diretamente em nossos objetivos de marketing, em nossos títulos de anúncios de busca do Google, em nossas campanhas de e-mail, em nossas páginas do Instagram e Facebook, em nosso site, etc Está bem? Então, primeiro de tudo, muito, muito básico e muito importante. O que os neurocientistas descobriram repetidamente, toda vez que um ser humano toma uma decisão de compra, há duas partes do cérebro humano que você pode observar Você pode fatiar e cortar em cubos de várias maneiras diferentes. Há duas partes principais, além do hemisfério esquerdo e direito, há o sistema límbico e o O sistema límbico está associado a emoções, memórias. O neocórtex, ok, a frente está associada à função motora, linguagem, ao pensamento racional E essa é a grande coisa. Neocórtex e, a propósito, não consigo ver. Vou me mover para cima. neocórtex está associado ao pensamento racional sistema límbico é onde todas as suas emoções são alojadas, acionadas, da maneira que você quiser ver isso E o que os neurocientistas descobriram é que toda vez que um ser humano toma uma decisão de compra, a área do cérebro, o sistema límbico associado à emoção, sistema límbico associado à é ativado primeiro antes O que isso nos diz? Por que isso é significativo? Porque somos criaturas emocionais e compramos com base na emoção. Cada compra que você já fez, que eu já fiz, ou qualquer outro ser humano fez, é baseada na emoção. Tudo o que fazemos é uma decisão emocional. Você fica tipo, eu não sei se acredito nisso. Sou uma pessoa muito racional. Posso prometer que isso vai além do marketing. Somos criaturas emocionais, e é muito importante entender isso porque isso o ajudará dramaticamente com seu marketing e, ao final deste curso, você verá exatamente o porquê. Então, primeiro, somos humanos que são emocionais e sentem dor, e experimentamos prazer. E, em geral, quase o tempo todo, os humanos estão tentando se afastar da dor e se mover em direção ao prazer. Por exemplo, digamos que eu tenha dor de dente, ok? Quão mal fazer isso? Está doendo todos os dias. quanto você se sente mal, alguém mais quer se livrar dessa dor de dente? Muito mal. Digamos que algo aconteceu na minha infância, certo, e eu carrego esse fardo, e eu tenho essa dor em algum lugar do meu ser, meu coração, minha alma, onde quer que seja, meu cérebro, eu quero me livrar disso, certo? Eu não gosto disso. Muito simples. E, ao mesmo tempo, não estamos apenas tentando evitar a dor, mas também estamos tentando nos mover em direção ao prazer. Imagine agora que você está, você sabe, em uma praia, você está ganhando milhões de dólares. Você sabe, o som dos pássaros tropicais, as temperaturas perfeitas. A brisa está chegando . É muito bom. E você está saboreando um delicioso hambúrguer ou frango tika masala ou burrito ou qualquer comida que você possa imaginar, um bife com purê de batata, qualquer coisa que você possa imaginar, ah, incrível, certo Portanto, isso é muito importante porque qualquer coisa que você vende deve ajudar alguém a reduzir a dor em sua vida ou aumentar seu prazer. E essas duas razões subjacentes são as oito razões. Portanto, por baixo de todos os oito motivos estão os únicos oito motivos pelos quais alguém compra de você, e você precisa garantir que seu produto ou serviço esteja vinculado a pelo menos um deles Caso contrário, se você está tendo dificuldades com as vendas, esse pode ser o motivo. Então, número um, sobrevivência, prazer da vida, extensão da vida Número dois, o motivo pelo qual as pessoas compram comidas ou bebidas É por isso que temos tantos restaurantes no mundo. Não é só porque as pessoas precisam comer, certo? Porque não comemos, morremos, mas queremos aproveitar e nos sentir bem com o que comemos. Número três, estar livre do medo, dor e do perigo, certo? Então, liberdade era especificamente liberdade dessas coisas, certo, que ao longo da história humana nos atormentaram. Número quatro, é companheirismo sexual. Diga-me se eu estou errado aí. Número cinco, condições de vida confortáveis, certo? Queremos viver e precisamos de abrigo. Mas muitos de nós não querem morar em, tipo, uma cabana, certo? Com baratas e um teto quebrado, e, você sabe, estamos em uma caixa de papelão Queremos morar em um lugar agradável, confortável, limpo e bonito. O que estamos tomando? Desculpe, esse era o número cinco? Seis? Eu não sei contar. Então, número seis, vencer, ser superior, ok? Ser visto como melhor do que isso significa se encaixar em uma tribo Número sete, o cuidado e proteção das pessoas que amamos, certo? Nossos amigos e familiares querem ter certeza de que serão cuidados E o número oito é a aprovação social. Então, com esses oito, tudo o que você está vendendo precisa estar vinculado a pelo menos um deles. E você pode estar pensando: Ei, eu sou uma empresa de coberturas. Isso não faz nenhum sentido, como aprovação social ou prazer na comida Tipo, onde está essa gravata? Bem, pense sobre isso. E isso ficará muito mais claro nos próximos dois vídeos. Mas que benefício seu produto oferece aos seus clientes ou clientes, ok? Então, neste caso, de uma empresa de coberturas, você está consertando o telhado de alguém? Para quê? Por quê? Por que não deixá-lo quebrar? Por que não deixá-lo desabar? Por que não ter um teto? Bem, número um, o óbvio, condições de vida confortáveis. Queremos viver confortavelmente. E se estamos recebendo uma chuva torrencial e ela está enchendo a casa e meu filho está se afastando, isso não é Isso não é legal. Número dois, diz respeito ao cuidado e proteção de entes queridos, possivelmente. Ei, há uma abertura no teto. Bichos estão entrando Eles estão entrando no quarto do bebê e, você sabe, eles atacam meu bebê ou meu filho. Ok, eu quero proteger meus entes queridos. O número três é sobrevivência, prazer da vida, extensão da vida, ok? O abrigo é uma das necessidades básicas que os humanos têm. Se isso estiver comprometido, minha sobrevivência está comprometida, certo? Agora estou exposto aos elementos. Então, o ponto aqui é que você não vai usá-los necessariamente em seu marketing do tipo : Ei, vamos ajudá-lo a sobreviver. Compre conosco porque vamos tornar sua casa confortável. Ei, compre de nós porque, você sabe, você se preocupa com seus entes queridos. Pode ser, mas não necessariamente, e isso não parece bom. São os motivos profundos subjacentes. Vou te mostrar como enviar mensagens e comercializar com nossas palavras, nosso texto e, você sabe, copiar. Os motivos subjacentes. Então, isso é realmente fundamental, como eu disse antes, se você tem um produto ou serviço que não está relacionado a isso, esse pode ser o problema. Portanto, é muito importante que você agora escolha apenas um. Alguns podem ser super óbvios, boom. Pode ser mais de um, certo? Uma primária, talvez uma secundária e uma terceira, mas em pelo menos uma delas você deseja se concentrar. E, finalmente, isso também entrará em suas mensagens. Suas mensagens quando se trata marketing, contato com pessoas e compartilhamento, seja conteúdo ou criação de seu site ou de suas plataformas de mídia social, acabarão se escondendo, de certa forma, vinculadas a um desses benefícios subjacentes. E isso só vai ficar mais claro e poderoso à medida que avançamos. Então, vamos ao próximo vídeo. 5. Psicologia do marketing: recursos vs. benefícios: Então, você já deve ter ouvido essa frase antes características revelem, mas os benefícios vendem. E isso é verdade, e você verá exatamente por que esse é o caso. Então, primeiro de tudo, quais são os recursos e benefícios? Então, recursos são o que você faz, certo? Qual é o seu produto ou serviço, do que se trata, benefícios são o que você faz pelo seu cliente, ok? O resultado final final do seu produto ou serviço, ok? Então, aqui estão alguns exemplos. Na parte inferior, estou abordando um exemplo de agência de marketing porque sei que também temos profissionais de marketing aqui no curso Então, uma empresa de telhados, um dentista, uma padaria, uma academia de ginástica, um preparador físico e uma agência de marketing local Então, quais são alguns exemplos de recursos? Novamente, recursos são o que você faz como empresa. Portanto, para a empresa de coberturas, inspeção gratuita do telhado. Para o dentista, oferecemos consultas no mesmo dia. Para nossa padaria, temos pão fresco diariamente. Para o preparador físico, oferecemos planos de treino personalizados e, para a agência de marketing, gerenciamos seus anúncios do Google, ok? Então é isso que fazemos. Está bem? É isso que nosso produto ou serviço é. Agora, me diga o quão convincente é isso? Você está animado para comprar deles? Novamente, as características são racionais e são para o neocórtex, além de serem importantes Mas, novamente, precisamos liderar com benefícios e acompanhar com recursos. E eu vou te mostrar estrategicamente como fazer isso em todas as plataformas sobre as quais falamos, como Instagram, Facebook, e-mail, Google Ads, você sabe, tudo. Então, ambos são importantes. Tenha isso em mente. Mas os benefícios vendem onde as características dizem, ok? Portanto, você precisa começar com o benefício e depois seguir com o recurso. Como fazemos isso? Bem, pense sobre isso. Com cada recurso, pense em e daí, certo? Aqui está o que fazemos. Aqui está o nosso objetivo. Inspeção gratuita. Então? Quero dizer, é meio bom que seja grátis, então eu meio que entendo. Mas qual é a vantagem de haver consultas no mesmo dia? Então você tem compromissos no mesmo dia. Quem se importa? Cama fresca diariamente, quem se importa com o pão? Quem se importa com exercícios personalizados? Tipo, o que eu ganho com isso é outra forma de perguntar. Então, o que você pode fazer agora é exatamente como eu tenho aqui. Basta começar com sua empresa. Então, em vez de ter vários negócios diferentes, certo? É só o seu negócio. Você pode anotar no lado esquerdo apenas tudo o que é seu negócio, o que é importante para você ou o que é importante para seus clientes. Basta escrevê-las no lado esquerdo, como eu tenho aqui nos recursos. E à direita, crie um benefício para cada um deles. Está bem? Portanto, este é um exercício real que é muito importante para você fazer, muito simples. Você pode simplesmente fazer em qualquer lugar 5-9. Acho que sete é realmente um bom ponto ideal. Você pode começar com mais e depois refinar seus sete principais e ter aqueles disponíveis para o futuro quando falarmos sobre isso, porque você usará esses fundamentos e blocos de construção e os incorporaremos a outras táticas Ok, agora, para a grande inspeção gratuita do telhado Revie, Benefits, De Da De De, saiba o que há de errado com seu telhado sem dor Então, meio que expande isso um pouco mais. Compromissos no mesmo dia. Livre-se da dor de dente hoje porque, novamente, estamos nos afastando da dor e caminhando em direção ao prazer. Está bem? Então esse é o benefício. Tipo, por quê? Porque você vai se livrar da dor imediatamente. É tipo, ok, ótimo. Agora estou vendido. Pão fresco diário. Diga isso cinco vezes rápido. Mergulhe seus dentes em um sanduíche crocante, picante e perfeitamente mastigável Isso entra no elefante do prazer de comer e beber Para o Fitness Coast, o plano de treino personalizado, perca cinco quilos por semana sem alterar sua dieta. Veja como esse benefício é muito mais poderoso, certo? É a mesma coisa, mas estamos fazendo um ângulo diferente. É o objetivo final. Em última análise, o que a pessoa receberá com isso? Por que eles se importam? Gerenciamento do Google Ads, certo? Gerenciamos seus anúncios do Google. Entediante. Vamos dobrar sua linha em 30 dias, certo? Ou vamos duas vezes o seu Row as? E se você não obtiver resultados, recupere seu dinheiro. E eu vou te mostrar como criar isso e construir mais, mas você pode começar agora. Mas você vê como os benefícios são muito mais poderosos, mesmo que você não esteja interessado nesse produto ou serviço, do que os recursos, ok? Ambos são importantes, mas lideramos com recursos e seguimos com benefícios, o que mostrarei como fazer mais tarde. OK. Então, novamente, para obter os benefícios, é realmente fundamental, porque você não venderá a menos que conheça os benefícios do que está vendendo, continue perguntando, e daí? Então você pode fazer isso com uma pessoa real ou com o Chachi BT. Assim, você pode sentar lá como se eu estivesse aqui e ter alguém à sua frente, seja uma tela de computador com Chachi BT ou um ser humano real, e você pode listar suas características Tipo, Ei, você sabe, aqui estão todas as coisas legais sobre nossos produtos ou serviços, você sabe, como entrega no mesmo dia ou feita com ingredientes totalmente naturais, ou, você sabe, temos 30 anos de experiência ou o que quer que seja. E então peça à pessoa à sua frente, real ou artificial, que diga, daí? O que eu ganho com isso? E se você continuar fazendo essa pergunta, talvez uma, duas, três vezes, chegará ao benefício subjacente, o benefício realmente poderoso do motivo pelo qual alguém está realmente comprando de você. E isso é fundamental. Um grande erro, um dos maiores erros. Todas as empresas e profissionais de marketing, nem todos, mas muitos estão fazendo, estão se concentrando nos recursos e não nos benefícios, porque os recursos são fáceis. Todo mundo sabe. Mas concentre-se nos benefícios. Você terá os dois, mas concentre-se nos benefícios e acompanhe os recursos. E a razão pela qual empresas e marketing se concentram em recursos em vez de benefícios é a orientação inadequada do relacionamento com a empresa e o cliente ou com o cliente Muitas empresas pensam que são as heroínas. exemplo, olhe para nós, veja nossos anos de experiência, veja nossa equipe, veja o interior de nossa localização, seja ela qual for. Tipo, olhe para nós, certo? Ei, estamos ótimos. E você é ótimo. Não me interpretem mal, mas você não é o herói. Seu cliente é o herói. Você é o guia. E o melhor exemplo que posso dar de um filme incrível, a propósito, quer você tenha visto ou não, é Gandolf E há 1.000 desses exemplos em toda a mídia, literatura e filmes. Mas pense em você como o velho sábio sábio, certo? Você é Gandolf e seu cliente é Frodo. E para contextualizar, Frodo tem esse anel mágico, e esse anel mágico tem o poder destruir todas as coisas boas do mundo Então ele tem que ir para um lugar muito perigoso, arriscando sua vida inteira pelo destino da humanidade e destruir esse anel neste poço de lava do Monte da Perdição E é basicamente que suas chances estão contra ele. Tipo, de jeito nenhum ele vai sobreviver. E Gandof é seu melhor amigo e seu guia que o ajuda ao longo do caminho Não resolve todos os seus problemas, mas ajuda a guiá-lo, ajuda-o em momentos difíceis. E esse é o ponto aqui, sem entrar muito nisso, é que seu cliente é o herói, você é o guia. Pense nisso dessa forma. Você é o cliente, um herói, você é o guia. É muito, muito importante. Uma vez que você se posiciona dessa forma , você fica tipo, Entendi. Pare de usar a linguagem I, nós, eu, nós. Comece a usar as palavras você e seu. Outra pequena observação, meio que me precipitando, mas um pequeno detalhe, porque quero compartilhar com vocês, é que existe um tipo comum de frase na comunidade de marketing, que é a palavra mais bonita língua inglesa é o próprio nome, certo E não importa qual seja o idioma. A palavra mais bonita para alguém aqui é o nome. São eles. É assim que eles são importantes, como vamos ajudá-lo, certo? Então, isso remonta a, você sabe , novamente, 30 anos de experiência são comuns. Como se tivéssemos tantos anos de experiência. Temos tantos ativos sob gestão. Nós temos, você sabe, da da da da da. Fomos nomeados, você sabe, Melhor Restaurante. A propósito, está tudo bem. Essas são coisas boas e eu vou te mostrar como orientá-las adequadamente Mas você quer começar com: Ei, temos esses 30 anos de experiência para que possamos ajudá-lo a saber, não cometer os erros que eu cometi, como neste curso. Tenho anos de experiência. Eu desperdicei literalmente , o que é isso agora? Eu não quero entrar nisso, mas pelo menos dezenas de milhares senão centenas de milhares de dólares em marketing, isso não funciona. Eu aprendi com isso e agora posso ajudá-lo a evitar tudo isso sobre o qual ninguém mais está falando, certo? Então, é uma espécie de posicionamento para ajudar. E você pode estar pensando: Ok, verão, eu meio que entendo, mas eu realmente quero os detalhes de, , exatamente como fazer isso Bem, é exatamente isso que abordaremos mais tarde no curso, especialmente quando entrarmos nos detalhes de plataformas específicas, como mídias sociais e sites, SEO e todas essas coisas boas, e mostrarmos exatamente como fazer Mas essa parte serve para ajudar a estruturar sua mente, escrever algumas anotações e, a partir daí, vou mostrar como fazer tudo e implementar tudo. Eu vou ajudar a guiá-lo porque você é o herói. E com isso dito, vamos ao próximo vídeo. 6. Psicologia do marketing: os seis princípios da persuasão: Pergunta: como você vai persuadir as pessoas a pegar seu dinheiro arduamente ganho e gastá-lo em sua empresa em seus produtos ou serviços Bem, aqui estão as seis maneiras mais poderosas de convencer pessoas apoiadas pela neurociência Então, o número um é a responsabilidade. Número dois, autoridade. O número três é a prova social. Número quatro, escassez. O número cinco é reciprocidade e o número seis é consistência E esses seis são conhecidos como os seis princípios da persuasão Estou explicando o que é cada um e como você pode aplicá-los em seu próprio negócio, porque esses são os blocos de construção que, novamente, vamos incorporar em tudo o que fazemos de forma superpoderosa. Então, o primeiro é o mais simples. É responsabilidade ou gosto, ok? Então, isso pode ser simplesmente quando alguém entra em sua empresa e é chamado pelo primeiro nome, certo? Eles têm um relacionamento. Sabe, eu gosto da pessoa da recepção. Gosto do dono da empresa. Eu gosto de como eles me tratam. Eu gosto da vista, certo? Quando vou almoçar com minha esposa aos domingos, que é uma espécie de ritual que temos, tipo, vamos a um local específico para brunch nas proximidades, e é nessa linda área Eu assim como gosto da comida. Gosto do meio ambiente. É curtir. Agora, outro exemplo realmente poderoso de por que eu tenho Chris Pratt aqui, que você pode ou não conhecer, um cara muito simpático, se você já viu alguns de seus trabalhos Mas o que as marcas podem fazer quando eu mostro como fazer é como aproveitar a marca pessoal de alguém, a simpatia associada à marca pessoal e conectá-la à sua empresa ou marca conectá-la à sua empresa ou para, em última análise, aumentar seu lucro Está bem? Então, isso envolveria, tipo, grandes marcas, com patrocínios de celebridades. Pode até ser Kim Kardashian, Chris Pratt, quem quer que seja, essas megacelebridades conhecidas, você sabe, quem quer que sejam, e faça com que promovam seu produto ou negócio porque são apreciadas pelo público, certo que sejam, megacelebridades conhecidas, você sabe, quem quer e faça com que promovam seu produto ou negócio porque são apreciadas Você pode não gostar deles. Não me interpretem mal, mas o público deles os ama ou realmente gosta deles, ok? E isso é muito poderoso quando falamos sobre microinfluenciadores, que abordaremos aqui no curso de como fazer com que microinfluenciadores locais promovam seus produtos e serviços, potencialmente até microinfluenciadores locais promovam seus produtos e serviços, potencialmente Temos algumas estratégias lá. Mas alavancar seu público, eles têm responsabilidade e associam à sua marca é muito, muito poderoso Então, esse é um tipo específico de subseção de gosto que abordaremos Não é só essa coisa geral. Então, número dois, autoridade, então, médicos, advogados, presidentes e primeiros-ministros, pessoas que estão no mercado há mais de 30 anos Você sabe, nossa marca existe há 1.000 anos. Há uma marca de cerveja na Alemanha. Já existe, literalmente, 1.000 anos. Esses são exemplos diferentes de autoridade, certificações e qualificações, prêmios que você recebeu Tudo isso são exemplos de autoridade, ok? Então, como você tem autoridade em seu espaço. E você pode estar pensando : Oh, espere, Sumner, eu não tenho autoridade ou não sinto que, você sabe, somos novos e acabamos de começar Sou uma lanchonete, sou um food truck. Não sei como tenho autoridade. Vou mostrar como você pode realmente se posicionar para ter autoridade ou ter alguns desses diferentes princípios de persuasão Mas, número um, desses seis princípios de persuasão, alguns deles serão mais importantes para seus clientes e clientes do que outros, Cada empresa é diferente. E o número dois é que você pode ter pontos fortes em um mais do que no outro Ok, digamos, tipo, Ei, na verdade somos muito fortes em autoridade. Estamos no espaço há 75 anos e já passamos por isso. Você sabe, nós gastamos, você sabe, por exemplo, neste caso, digamos que eu gastei, que é realmente o caso, eu gastei centenas de milhares de dólares em marketing e publicidade com meus próprios negócios e com outros negócios Eu vi o que funciona e o que não funciona e, com minha autoridade, ajudo você a evitar esses problemas. Está bem? Então esse é outro exemplo de autoridade, para não atrapalhar o assunto Em seguida, temos a prova social. Isso é simplesmente uma prova de que os clientes querem que outras pessoas e muitas outras pessoas como eles tenham comprado seu produto ou serviço, tenham gasto dinheiro em sua empresa e tenham tido uma boa experiência. Porque isso me mostra, ok, essa é a prova, e isso elimina o medo que eu tenho. Ei, se eu gastar dinheiro com você, você vai me ferrar? Isso vai ser uma boa experiência? Eu vou encontrar valor no que é isso? E isso é especialmente poderoso e potencialmente o mais poderoso dos seis quando se trata especificamente de marketing digital. Isso é extremamente poderoso. É por isso que em todas as plataformas on-line , como a Amazon, como o Google, praticamente todas as plataformas, se você compra sapatos na Adidas ou qualquer outra coisa, há avaliações, ok? Então, para o Facebook, o Google, confie piloto Yelp, muito, muito poderoso E mais tarde neste curso, mostrarei exatamente como maximizar suas avaliações de cinco estrelas. É muito mais fácil do que as pessoas pensam, mas você precisa ter um sistema para isso, e ele é extremamente poderoso. E se você nem tem isso, isso é realmente incrível, porque vou mostrar como obter avaliações, criar um perfil comercial do Google e tudo mais. Mas toda a psicologia por trás disso é muito simples. Quero ver se outras pessoas pagaram e tiveram uma boa experiência antes de mim. E se eu ver, digamos, que é uma classificação de 3,7 estrelas ou até mesmo de quatro estrelas, eu fico tipo, você sabe o que? Ainda bem que eu vi isso. Não vou gastar meu dinheiro lá. E espero que, no seu caso, no qual trabalharemos e o ajudaremos com isso, descubra que, você sabe, 4,5, seis, sete, cinco em uma classificação de cinco estrelas Ok, isso prova que vou ter uma boa experiência aqui. Muito, muito, muito poderoso com o marketing digital. Ok, e falaremos mais sobre isso mais tarde. Em seguida, temos a escassez. Então, isso é simplesmente quando há uma quantidade finita de algo Então você pensa na Black Friday, certo? Estamos fazendo as melhores ofertas durante todo o ano, mas digamos que seja apenas por um dia ou talvez até quatro dias, certo, Black Friday até a Cyber Monday, geralmente certo, então digamos quatro dias do ano inteiro, que, em quatro dias do ano inteiro, você obtenha o melhor desconto. Se você não agir agora, nunca receberá esse desconto pelo menos por mais um ano. Então, é assustador para mim agir rápido. Então, isso pode ser um tempo limitado. Portanto, com escassez de tempo, também pode haver uma quantidade limitada de algo que você tem Tipo, Ei, nós só fazemos tantas coisas XYZ, e uma vez que elas acabam, elas desaparecem Estrondo. Ei, nós só aceitamos esse número de clientes, você sabe, por ano. Atualmente, temos nove. Só enfrentamos dez, então, você sabe, aja rápido. Isso também pode ser outro exemplo universal, ouro. Se eu te desse uma barra de ouro maciço, você ficaria feliz? Sim, você seria. E por quê? Bem, você pode não saber o que fazer com uma barra de ouro, mas sabe que pode vendê-la e descobrirá como vendê-la e ganhar algum dinheiro ela e muito dinheiro. Por que isso tem dinheiro? Por que o ouro é tão valioso? Porque há uma quantidade finita de ouro neste planeta. E não só porque há uma quantidade finita de muitas coisas, mas é basicamente uma quantidade finita de algo valioso Então, o ouro é bonito. O ouro tem sido usado pela realeza há milhares de anos, certo? Então, novamente, usar esse tipo de acompanhamento com os Jones, uma daquelas quatro luzes da vida sobre as quais falamos antes oito razões pelas quais as pessoas compram, é ser melhor do que , certo, ser visto como vencedor, me associar à realeza E isso entra, tipo, em bolsas de canais e coisas assim. Mas escassez. Há um suprimento limitado de ouro. Há uma oferta por tempo limitado. Então, basicamente, qualquer coisa que seja valiosa e um limite, é escassez E eu vou te mostrar como implementar isso com sua empresa. Então você não precisa se preocupar. Você fica tipo, Ok, eu entendo isso conceitualmente Sumner, mas como eu faço isso? Novamente, é por isso que isso é fundamental. Abordaremos essas táticas reais em breve. Em seguida, vem a reciprocidade, muito, muito poderosa. E eu escolhi esse exemplo especificamente. Então esta é uma foto de Mary da Costco, a linda Mary, distribuindo amostras grátis de salsichas, ok, esses cachorros-quentes, que na verdade pareciam nojentos Mas essas amostras grátis. O que é muito interessante é que, e vou dar esse tipo de estudo de caso por um motivo, Costco descobriu que, em média , neste estudo, especificamente, porque varia de acordo com o produto , a estação e tudo Mas quando uma empresa, como uma marca, estava distribuindo amostras grátis na Costco, as vendas aumentaram 316%, Então, mais de três vezes, em alguns casos, um aumento de cinco vezes nas vendas com a distribuição de algumas amostras grátis. Então, em termos de retorno de marketing e abordaremos isso também, você sabe, OasrTurn em gastos com publicidade ou ROI, retorno sobre o investimento foi extremo de três ou cinco vezes. É muito importante dar a alguém uma amostra E, obviamente, a comida é uma maneira muito simples, como, Ei, dê uma fatia de pizza grátis, você sabe, dê uma casquinha de sorvete grátis Alguém pode provar e ver o produto. Novamente, não precisa ser comida. É apenas o exemplo mais real , porque todos nós temos que comer. Eu tenho muitos, muitos outros exemplos aqui no curso. Não se preocupe. Não vou me concentrar apenas em restaurantes ou empresas baseadas em alimentos. Mas quando alguém pode provar e ver, certo, experimentar alguma versão, é também por isso que um software diferente oferece um teste gratuito. É reciprocidade. Alguém pode realmente, você sabe, sem riscos, experimentá-lo gratuitamente. E isso faz duas coisas. Então, número um, e esse é o menos poderoso, mas ainda é tão poderoso. O número um é que eles podem ter uma ideia do que vão comprar. Eles dizem: “Ok, eu não comprei a coisa toda, mas eu tenho uma ideia de como isso é : Oh, na verdade é muito bom. Oh, eu realmente gosto disso. Ah, sim, teste gratuito disso. Ok, na verdade, eu quero a versão paga. Oh, isso não é o que eu quero. Não quero que alguém teste seu produto ou serviço em um ambiente livre de riscos . Número dois, é mais poderoso. É aqui que ocorre a reciprocidade. Quando você dá algo de graça a alguém, essa pessoa agora está em dívida com você. Eles têm isso, certo? Se você já recebeu algo de graça, por exemplo, não sei se isso aconteceu com você, mas digamos que em um aeroporto ou na rua, um cara de algum tipo de organização religiosa venha até você e lhe dê uma rosa. Oh, é de graça, cara. E então, basta caminhar, você sabe, e você pode nos dar uma doação. Nada é realmente de graça. Há uma citação de que não existe almoço grátis, certo? Nada é verdadeiramente gratuito. Então, mesmo quando eles estão te dando algo graça, isso é muito bom, certo? E você pode fazer isso de forma ética ou antiética. E, claro, eu defendo que se faça isso de forma ética. Mas você dá algo a alguém de graça, uma dívida é feita. Todos nós já sentimos isso. Quando alguém faz algo por nós, pensamos : “Ei, não se preocupe. Você não precisa fazer nada por nós. Você não precisa comprar este produto. Apenas experimente. E você experimenta, e é tipo, Ah, eu sinto que eu deveria comprar. Não é só porque, oh, ei, eu gosto disso. Há quase essa dissonância eles fazerem algo por mim, eu preciso fazer algo por eles, e isso provavelmente pode resultar em uma compra Agora, a maioria das pessoas que experimentam seu produto gratuito não se transformará em clientes, mas isso pode aumentar drasticamente. E vale absolutamente a pena testar. E, novamente, mostrarei como usar a reciprocidade, especialmente quando se trata de marketing por e-mail, algo chamado ímã de leads, sobre o qual falaremos E é aí que você dá a alguém uma lista de verificação gratuita, um guia gratuito Isso pode ser uma estimativa gratuita, um orçamento gratuito, uma consulta gratuita, amostras grátis, qualquer coisa valiosa que você possa dar gratuitamente, seja digital ou fisicamente é muito poderosa por esses dois motivos Portanto, a reciprocidade é outra extremamente poderosa. E, novamente, a reciprocidade também é muito poderosa, não apenas no marketing, mas em seus relacionamentos pessoais E, novamente, pode ser ético ou antiético. Eu vou te mostrar como fazer isso de forma ética. Ok, claro. E por último, o número seis é a consistência, muito subestimada, ainda muito importante E talvez o melhor exemplo comercial de consistência com o qual muitos de nós já tivemos experiência seja o McDonald's Então, quando o McDonald's estava começando, um de seus grandes objetivos, eles fizeram muitas coisas muito inovadoras no momento da concepção Mas uma coisa que eles queriam fazer era: Ei, logo antes da Segunda Guerra Mundial nos Estados Unidos, durante e depois da construção de uma tonelada de infraestrutura. Muitas rodovias, especialmente, foram construídas, e as fábricas de automóveis, bem, especialmente antes e durante, foram convertidas em produzir, tipo, tanques, eps, aviões e coisas assim Muito, muito legal, mas nota lateral, mas há muita infraestrutura, muitas rodovias, muitos carros, esse tipo de boom industrial nos Estados Unidos e todos esses soldados voltando da Segunda Guerra Mundial, certo? Então, esse grande fluxo de pessoas voltando para o país E o McDonald's disse : Ei, as pessoas estão chegando, estão viajando e querem conhecer o país, certo, as pessoas estão se mudando por toda Há um grande surto de crescimento. Vamos ter um restaurante onde o produto que servimos, nossa comida, nossos hambúrgueres e batatas fritas sejam exatamente os mesmos, não importa onde você vá nos Se você está na Califórnia, em Nova York, no Texas, na Dakota do Norte, não importa Você terá a mesma experiência incrível, consistência. Outro exemplo, como é ótimo quando você entra em uma barbearia, certo, para mim, digamos, acabei de cortar meu cabelo, se você não E eu entro na barbearia e eles cortam de uma certa maneira, e eu adoro isso E eu fico tipo, Ótimo. E eu volto e digo, Ei, o que quer que você tenha feito última vez para cortar meu cabelo, faça a mesma coisa. E eles o cortam, e parece bom, mas não é o mesmo. Eles se esforçaram da mesma forma. É o mesmo preço. Quase tudo está igual, mas não é o mesmo que eu esperava. Qual é a probabilidade de você voltar para aquela barbearia que não fez as coisas da maneira que você Ou se você for a um restaurante, certo? E você pede bife e batatas, certo? E estava delicioso. E você volta. E na primeira vez comeu chimichurri e agora tem molho barbecue A última vez que você comprou bem médio, agora é médio. Tipo, ainda é um produto de boa qualidade. Outra pessoa pode adorar, mas não é o que você esperava. Não é consistente. Isso é muito, muito importante. Talvez não seja a coisa mais importante, mas é a coisa mais importante subjacente. Tenha consistência em seus negócios porque adivinhe? Se você tem algo que é bom e consistente, isso é melhor do que ser ótimo e inconsistente. Isso faz sentido? Ter um ótimo produto ou serviço, mas ser inconsistente com ele É muito importante atender às expectativas das pessoas. Está bem? Então eu acho que provavelmente fez a bola rolar. Você tem muitos pensamentos ou ideias. Você entende as coisas conceitualmente, mas provavelmente está animado para começar a implementá-las, que faremos em breve Mas espero que você tenha achado isso valioso. Tenho certeza de que você achará o próximo vídeo ainda mais valioso. Então, sem mais delongas, vamos começar. 7. O funil de marketing digital explicado: Marketing é mais do que atenção. É mais do que apenas fazer com que as pessoas saibam o que você tem à venda, porque, no momento, todos os seus clientes ou clientes em potencial estão em apenas uma das três categorias Eles são frios, mornos ou quentes. E eu não quero dizer atraente e gostosa. Não quero dizer muito frio. Aqui está o que cada um significa. Portanto, seus clientes em potencial, se estiverem frios, significam que estão cientes que têm um problema que desejam resolver, mas não conhecem você, seus produtos, seus serviços Então, eles estão tentando evitar a dor, aumentar o prazer, como falamos antes, mas não sabem que você é uma opção. Número dois, é que sua perspectiva pode ser calorosa ou estar nessa categoria, o que significa que eles ouviram falar de você. Eles viram você, talvez um anúncio seu ou conteúdo ou algo assim, certo? Então, eles estão cientes do problema e de que você está na mesa, que é um jogador no espaço. E o número três é gostoso. Talvez eles tenham comprado de você antes. Isso seria muito quente. Mas digamos que eles estejam prontos para comprar. Eles estão consultando seu site, outros sites, comparando, estão prontos para comprar. Eles sabem que têm um problema. Eles conhecem você. Eles estão realmente considerando você. E por causa disso, e isso é um fato, certo? Qualquer coisa e eu vou te dar um exemplo real aqui em um segundo. Mas tudo o que você comprou, você esteve em uma dessas categorias, certo? Antes de poder comprar algo, você sabe que tem um problema que precisa ser resolvido, certo? Talvez tenha surgido e ficou óbvio, como se seu cano estivesse estourando, você disse : “Ok, eu preciso de um encanador”. Tipo, agora, certo? Ou talvez você diga, Oh, acabei perceber que pode haver algo errado com meus canos, e isso está, você sabe, deixando minha água super suja que eu não percebi. Ok, então, você sabe, alguém te diz talvez ou vê um anúncio sobre um encanador local, e então você realmente mergulha , acessa o site, perfil do Google Business e agora está pronto para comprar dessa pessoa, ok? Todos os tipos diferentes de exemplos. Mas, por causa disso, o objetivo desse funil de marketing digital é que toda desse funil de marketing digital vez que você quiser categorizar onde seu cliente está, vou facilitar o processo à medida que avançamos no curso e, você sabe, mudamos sua mensagem Mas sua mensagem, mesmo sendo o mesmo produto ou serviço, precisa ser personalizada para eles naquele momento, ok? Porque se você pode dizer, Ei, você sabe, estamos no mercado há 30 anos, você sabe, da da da da, é do que você está falando? Do que você está falando agora? Eu nem sei quem você é, certo? Ou alguém que está pronto para comprar , tipo, Ei, você já ouviu falar de nós? Você já ouviu falar sobre o nosso novo, qualquer coisa? É como, Sim, eu sei. É por isso que estou aqui, certo? Entenda o que estou dizendo. A mensagem precisa estar alinhada corretamente e é muito mais fácil do que você pensa Não é complexo, você não precisa se preocupar, mas precisa estar em mente e fazer parte da nossa estratégia de marketing, que abordaremos no próximo vídeo. Então, ok, lembre-se, o frio é a maneira deles resolverem o problema, calor é que eles ouviram falar de você. Quente, eles estão prontos para comprar de você, ok? Então, veja como suas mensagens precisam corresponder a cada uma dessas seções. Seu público frio, você permite que eles conheçam sua marca. Esse é o seu objetivo principal, ok? Alguém nunca ouviu falar de você antes, seu objetivo é que eles saibam que você existe, porque eles não podem comprar de você a menos que saibam que você existe, certo? Bem simples. O público caloroso, você precisa fazer com que eles se interessem pela sua marca. Esse é o seu objetivo de marketing para o público caloroso, fazer com que eles se interessem e se interessem por saber mais informações sobre sua marca E, por último, o número três com HT é que eles estão prontos para comprar. Eles vão comprar de alguém, muito, muito provavelmente. Então você precisa convencê-los de que sua marca é melhor do que as outras, ok? E isso depende muito da plataforma, certo? Então, aqui está um exemplo para um tratador de animais de estimação. Digamos que você tenha um gatinho pequeno e queira dar a as unhas deles estão ficando um pouco compridas. Você sabe, eles são muito fofos Eles estão se livrando e precisam ver um tratador Então, primeiro, alguém que está no Instagram. Ok, pense em todo mundo que está no Instagram agora. Então você é um tratador de animais de estimação, apenas finja que é um tratador de animais de estimação Pessoas que estão no Instagram. Todo mundo no Instagram está procurando um tratador de animais de estimação Tipo, não, tipo 0,001%. A mesma coisa com o Facebook ou o LinkedIn ou qualquer outra coisa. YouTube, as pessoas não estão pesquisando. Eles não estão procurando ativamente por serviços de cuidados com animais de estimação. Um público caloroso, digamos, é o Google. Ok. Pessoas que estão no Google, são elas. Você está no Google para relaxar e relaxar? No Facebook do Inscramt, você sabe, talvez queiramos ver o que está acontecendo com nossos amigos Talvez sigamos certos microinfluenciadores, certo, pessoas de quem gostamos, e estejamos vendo o que está acontecendo com suas vidas O último escândalo, as últimas fofocas, as últimas notícias, as notícias do mundo, o que quer que esteja acontecendo, o que quer que sejam vídeos engraçados Estamos lá para relaxar. É por isso que estamos no Inscraming No Google, quando alguém está lá, o que eles estão fazendo, certo? Eles estão procurando por algum tipo de problema ou solução, certo? É amplo, mas está procurando por algo. E seria interessante que alguém no seu site e nos sites do seu concorrente, certo? Se alguém realmente acessa seu site, o fato de alguém estar em seu site, a menos que haja algum acaso, certo? Eles chegaram lá acidentalmente. Eles clicaram no link errado ou não foi o que eles esperavam Mas 99% das pessoas em seu site, certo, se você é um tratador de animais de estimação, querem serviços de cuidados com animais de estimação Então, como isso acontece? Ok, então imagine sua conta do Instagram, que vamos otimizar, vou te mostrar exatamente como otimizá-la corretamente. Seu perfil comercial do Google, mostrarei como criar e otimizar. E seu site, novamente, também vou mostrar como criar e otimizar Suas mensagens precisam ser diferentes porque as pessoas no Instagram ainda não estão procurando por você. Embora existam alguns, e eu vou mostrar como otimizar para isso, a maioria não é. No Google, o mesmo negócio. Eles ainda não estão prontos para comprar. Eles estão meio que pesquisando, analisando as coisas, talvez comparando um pouco, você sabe, conhecendo você E no seu site, eles estão prontos para comprar, ok? Portanto, a estratégia precisa ser diferente para cada um deles. E é por isso que, quando eu mostro as mensagens e como otimizamos cada uma dessas plataformas, elas serão diferentes. E essa é a razão subjacente, psicologia por trás da razão. Outra maneira de pensar sobre isso é se casar com alguém. Então, no meu caso com minha esposa, você sabe, nos conhecemos quando estávamos na faculdade. Então, quando eu a conheci pela primeira vez, pense na maneira como eu falei com ela ou falaria com ela, certo? É muito diferente de como eu falo com ela agora que estamos casados. Pense da mesma forma de, tipo, você sabe, você sabe, antes mesmo de namorar alguém, certo, é como alguém que nem sabe que sua marca existe, certo? Você acabou de se conhecer, digamos. E quando alguém compra de você, é quando você meio que se casa com essa pessoa, certo? Não de uma forma estranha, se você entende o que quero dizer? Então, antes de namorar minha esposa, eu tinha uma maneira muito específica de falar com ela, certo? Quando começamos a namorar, isso mudou. Quando ficamos noivos, isso mudou mais. Quando nos casamos, isso mudou ainda mais. Quando temos filhos, isso muda ainda mais, e assim por diante, se isso faz sentido. Então pense no funil, na história, no processo. Todo cliente passa por isso. Portanto, é exatamente o mesmo produto ou serviço, mas nossas mensagens mudam em cada um. E você fica tipo, Bem, Sumner, como isso muda ? Eu vou te mostrar mais tarde. Mas isso é apenas o básico. E essa é a última psicologia e os fundamentos do marketing psicologia e os fundamentos Vídeo, abordamos os elementos cruciais mais importantes, todos eles que vamos implementar por meio de nossa estratégia. Então, a seguir, vamos nos aprofundar na estratégia de marketing, formular sua estratégia específica e, em seguida, abordar todas as táticas divertidas como marketing no Instagram e Facebook, influenciadores e afiliados e Então, dito isso, vamos para o próximo vídeo. 8. Definindo seu cliente-alvo (ICP) SS: Bem-vindo ao módulo de estratégia de marketing do curso. Este será um módulo relativamente curto, mas muito importante porque esta seção o ajudará a consertar seu balde com vazamento. Porque, como eu mencionei antes, seus esforços de marketing, seus gastos com marketing, gastar dinheiro, gastar tempo em diferentes Se você não tiver a estratégia correta, será como água correndo por um balde com vazamento. Não vai dar nenhum resultado. Ou, como correr em uma esteira, você realmente não vai a lugar nenhum e conseguirá nada se não tiver a estratégia correta E a primeira parte mais importante da sua estratégia de marketing é entender seu público-alvo ou perfil de cliente. Porque você está vendendo produtos ou serviços para pessoas específicas. Então, entender exatamente quem eles são, o que os motiva, do que eles têm medo e conhecê-los potencialmente ainda melhor do que eles próprios imaginam vai resolver seu problema, e toda empresa precisa ter Agora, felizmente, você não precisa criar isso do zero. Temos nosso modelo de ICP exato aqui, que faz parte de nossos recursos exclusivos para estudantes Você literalmente não encontrará isso em nenhum outro lugar. Estou levando horas e horas e horas para compilar, criar e aperfeiçoar todos esses modelos para você, que estão na agenda estudantil à qual você já deveria ter acesso Claro, você pode me avisar se não quiser, especificamente, estamos vendo o modelo de ICP neste vídeo Que significa Perfil de cliente ideal. Existem nomes diferentes para isso. Pode ser como público-alvo, avatar do cliente-alvo ou avatar do público, todos os tipos de nomes que são a mesma coisa. É apenas um único documento que toda empresa e marca deve ter sobre quem você atende e informações sobre eles porque você vai usá-lo mais tarde, quando entrarmos em marketing. E se você não tiver isso, novamente, será como um balde com vazamento correndo em uma esteira e tudo correndo em uma esteira e Então, a boa notícia é que, como eu disse, você já tem esse modelo, pode ir até ele está aqui, haverá um arquivo e depois fazer uma cópia no canto superior esquerdo, que você deveria ter mostrado antes. Se você ainda não viu isso, me avise. E então você poderá criar sua própria versão aqui, editá-la e fazer o que quiser com isso, ok? Então, bem simples. Talvez você já tenha essa informação, o que é ótimo. É apenas um lugar limpo para guardar tudo. Então, a primeira coisa é, um nome ou persona para seu público-alvo O que isso significa é que o que muitos cérebros farão é ter um nome específico como Catherine, Andy, certo Miguel, seja qual for, um nome específico para seu público-alvo. Pode ser um nome masculino e feminino. E o que algumas pessoas fazem é até colocar fotos como Russell Brunson de uma pessoa, apenas uma imagem que ela encontra on-line, ou pode ser uma imagem gerada por IA realmente não importa na parede, não preferencialmente de um de seus clientes reais, mas alguém que a tenha na parede para lembrar para quem você está vendendo Agora, isso pode estar um pouco longe. Na verdade, acredito nisso. Há uma psicologia por trás disso. Mas então você pode usar um nome ou persona se quiser, tipo, um nome geral para tudo, ou pode simplesmente deixá-lo em branco por enquanto Então, primeiro estão as informações demográficas. Qual é a faixa etária geral das pessoas que compram? Novamente, a maioria das pessoas compra. Você vai excluir algumas pessoas aqui. Qual é a idade da maioria das pessoas que compram seus produtos ou serviços? Existe um gênero específico, certo? Digamos que você seja um ginecologista obstetra. Ok, é definitivamente feminino, certo? Na maioria das vezes, tenho certeza. Deve ser 100%. Você sabe, qual é a sua localização principal? Então você pode ter uma cidade principal, ok? Mas você pode ter sub-regiões, certo, todas as sub-regiões aqui porque isso será relevante, especialmente com o marketing publicitário do Google mais tarde Então, em sua cidade principal, pode haver subregiões ou bairros como, digamos, Hyde Park, Oakley, Norwood, certo? Seja lá o que isso possa ser? Seu cargo ou função é esse proprietário, cofundador, certo, CEO, etc., o nível de renda ou a faixa de orçamento do seu público-alvo, certo? Isso pode ser como baixo, médio, alto. Você sabe, isso é um salário mais alto? Como em um bairro mais rico, você faz, você sabe, serviços de arquitetura e design de interiores para, você sabe, muito sofisticado, ou é mais do tipo intermediário Então, pode ser um valor específico em dólares , dependendo do que você está vendendo? E então estágio da vida, em que estágio eles estão? Eles são recém-formados? Eles são ninhos vazios? Eles estão aposentados? Eles são novos empreendedores? Eles são empreendedores com pelo menos dez anos de experiência? Você vai escrever tudo isso aqui? Coisas bem simples, mas ter clareza e tudo em um só lugar é a chave e, na verdade, há algumas coisas mais profundas que abordaremos. Então, o que os define no dia a dia? Agora, algumas dessas questões serão mais relevantes. Eu tornaria isso o mais abrangente possível para todos os tipos de negócios, então tenha isso em mente. Se você acha que alguma coisa é meio que uma pergunta inútil, não precisa preenchê-la. Isso é para você. Então, por que eles são responsáveis na vida ou no trabalho? Por exemplo, por que é importante que eles tenham responsabilidade? Digamos que ele esteja tipo, Ei, protegendo minha família. Isso é muito importante para mim. Ok, escreva isso aí. Com o que eles se preocupam profundamente? Há algum sentimento, certo? Se você é uma empresa de café Black Rifle, certo? Você tem uma marca de café e, sabe, seu público-alvo é mais conservador. É tipo, ok, eles se preocupam profundamente com patriotismo, nacionalismo, digamos, com veteranos e cuidados com veteranos, coisas assim veteranos e cuidados com veteranos E, novamente, apenas um exemplo, eu sou, você sabe, fazendo qualquer coisa política neste vídeo ou em qualquer outro vídeo. O que eles valorizam ao comprar seu produto ou serviço? O que é importante para eles quando estão comprando seu produto ou serviço? Seja o que for, o que vier primeiro à sua mente, anote isso. Está bem? E se você é uma empresa totalmente nova, aliás, e não tem certeza, pode, sabe, dar o melhor de si no futuro e, à medida que começar a conseguir clientes, preencha isso mais tarde quando começar a receber esses dados Está bem? De qualquer forma, mas na maioria das vezes, maioria de nós que está assistindo isso são proprietários de empresas ou gerentes de marketing atuais. Então, objetivo principal, o que eles estão tentando realizar agora com o qual sua empresa ajuda, certo? Você é o guia? Certo? carinha sorridente que vou mostrar mais tarde, carinha sorridente de um lado, cara carrancuda do outro Você pode pensar nisso como uma carinha sorridente que vou mostrar mais tarde, carinha sorridente de um lado, cara carrancuda do outro, certo? E eles estão nessa jornada. Então, como você os está ajudando a passar de uma cara carrancuda, que atualmente eles têm, para uma carinha sorridente É para lá que você vai aqui, defina o objetivo principal que eles estão tentando alcançar, ok? E ao longo do caminho, com o que eles estão frustrados, certo? Talvez eles tenham escolhido outros concorrentes e tenham se esgotado ou algo assim. Com o que eles também estão preocupados? Laura diz: “Ei, eu sou super cética em relação a você. Eu não sei nada sobre isso. Eu não sei sobre isso, quaisquer que sejam suas preocupações. E, a propósito, muitas vezes, quando você começa um negócio, você o faz por certos motivos. Esses motivos que você queria superar para resolver esses pontos problemáticos são exatamente a dor que seus clientes estão sentindo. Então anote isso, desencadeando a vingança, desencadeando o evento. O que os fez perceber que precisavam de ajuda? Era, tipo, um amigo deles dizendo: “Ei, tipo, seu telhado está horrível Você sabe, você tem mofo crescendo na lateral da sua casa. Você precisa verificar isso. É como mofo preto. Isso é super perigoso. Oh, meu Deus. Era um vídeo do TikTok que eles estavam Oh, meu Deus, isso me mostrou, você sabe, que na verdade eu posso ter parasitas, e eu preciso de uma limpeza de parasitas de uma nutricionista local Oh, meu Deus. O que foi, em geral, que os levou? Não precisa ser exato e específico, mas apenas em geral. Qualquer coisa que alguém tenha citado, boom, anote isso. Então, o que os faz hesitar em comprar? O que eles são, tipo, você sabe, é muito caro? Tipo, eu não sei sobre os resultados. Você sabe, você é um novo negócio. Não sei se confio em você. Sabe, Ei, você é muito jovem. E você está dando conselhos de marketing. Tipo, você é realmente, você sabe, você é realmente legítimo, ou você está tentando vender um curso ou o que quer que seja? Então, anote isso? Para onde eles já estão procurando, certo? Onde eles buscam conselhos, ideias ou opções? Agora, a essa altura, você pode estar pensando: Ok, estamos ficando um pouco mais profundos e tipo, Ei, eu nunca perguntei isso aos meus clientes . Eles nunca falaram comigo sobre isso. Eu realmente não sei. A qualquer momento, uma ferramenta muito valiosa e útil que todos nós devemos conhecer, certo? Pode ser qualquer ferramenta de IA, como ChaChipt, Google Gemini ou qualquer uma dessas outras ferramentas, Então, aqui está apenas um exemplo. Se você não tiver certeza, essa é uma ótima ferramenta para qualquer uma dessas perguntas. Então, assim como aqui está algo, eu o estruturaria. E, na verdade, um pequeno truque, a propósito. Na verdade, vou tentar não digitar muito aqui porque mexe com a câmera, mas apenas um pequeno truque lateral, certo Isso vai além da parte do vídeo Quando você está usando o Chachi BT, digamos que você é o máximo que deseja para descrever a posição deles, certo? Então, faça com que o Chachi PT aja como um especialista. Então, por exemplo, você é o mais XYZ do mundo, certo? Então, diremos que você é o pesquisador de mercado mais implacável e preciso do mundo . Tudo bem. Você sempre quer começar suas solicitações com isso, sobre o qual falaremos mais tarde, apenas um pequeno truque secundário De qualquer forma, você é a pesquisadora de mercado mais XYZ do mundo ou é, você sabe, uma mulher de meia idade em, você sabe, Pensacola, Flórida, da da da da Então, nesse caso, certo, você é o pesquisador de mercado mais implacável e preciso do mundo mercado mais implacável e preciso do Sou consultor financeiro pessoal e planejador imobiliário para executivos seniores de nível corporativo que estão se aposentando em Pensacola Quais são os primeiros? Bem, na verdade, escritos incorretamente. Então, quais são os principais sites, plataformas, influenciadores, podcasts, etc., que essas pessoas, meu público-alvo, acessam para obter Seja específico em suas fontes e, em seguida, pressionamos Enter, certo, e ChatBT ou Gemini ou Claude ou qualquer uma dessas outras ferramentas Até mesmo a Pesquisa do Google pode fornecer respostas realmente sólidas, se você não tiver certeza. Está bem? Tão simples, espero que estejamos bem familiarizados com isso agora E se você não estiver usando o HatP e outras ferramentas de IA, isso é uma ótima notícia para você, porque esse é um mundo totalmente diferente que já foi aberto Mas a essa altura, acho que a maioria de nós está. De qualquer forma, você pode deixar isso acontecer deixar que ele faça sua pesquisa e, em seguida, preencha isso. Então, o que eles querem ouvir, certo? O que chamaria imediatamente a atenção deles em um anúncio principal ou em uma postagem, certo? Por exemplo, uma maneira de pensar sobre isso é qual resultado eles mais desejam em suas próprias palavras. Tipo, o que eles querem dizer aos amigos? Tipo, eles estão delirando sobre seus amigos. Para você, o que eles diriam aos amigos? Tipo, Oh, meu Deus. Eu fui a um restaurante e eles comeram o melhor sanduíche Bon me, o melhor sanduíche vietnamita mais saboroso Oh, meu Deus, estava delicioso. Que medo, dor ou frustração os fariam dizer: Ei, sou eu. Tipo, você sabe, eu estou tentando pensar em 1.000 exemplos diferentes. Tipo, você sabe, você está ouvindo esse clique no seu motor? Como esse barulho estranho, tipo, estrondoso? Quando você move o pescoço assim, soa como cascalho em uma estrada Então isso significa que você precisa de um ajuste, da da da da da, certo? Então, esse tipo de palavra. Novamente, talvez você não saiba exatamente, coloque com suas próprias palavras. Isso é para você. E agora o tipo de nota, especialmente agora, é a tendência geral de marketing, que vem acontecendo há algum tempo, e sempre foi esse o caso, mas é especialmente mais prevalente agora O público geral de marketing nos Estados Unidos, e acredito que isso é totalmente verdade no exterior. Já estive em 48 países. Isso é bastante consistente no exterior para todos os seres humanos. Realmente estamos meio cansados do sofisticado palavreado técnico corporativo Queremos autenticidade, e isso é uma ótima notícia para pequenas empresas, porque acho que muitas pequenas empresas se preocupam e têm dificuldade parecer profissionais, nítidas e limpas e Você não quer soar, você sabe, você não quer erros de ortografia Você não quer, você sabe, ser rude necessariamente. Então, as marcas das pessoas são, exemplo, o último recurso de **** ou, tipo, Hooters ou, sei lá, algumas dessas outras marcas ou empresas, das quais na verdade eu não sou nem um pouco fã Mas, em geral, a linguagem que você usa, certo, pode realmente transmitir bem às pessoas, mesmo que seja um pouco mais básica e simples Na verdade, você pode superar outros tipos de marketing que são super polidos e super Então, é uma espécie de observação lateral que eu quero destacar essa tendência geral de marketing que vem acontecendo há alguns anos, que vem da desconfiança em, você sabe, instituições que aconteceu nos últimos anos Então, o que gera confiança rapidamente? Então, o que os faria confiar em você mais do que em todos os outros? Tipo o quê? Então você tem muitas ótimas críticas. Você está no mercado há muito tempo? Você tem certas certificações. Novamente, voltando aos seis princípios da persuasão, escreva-os Qual é a melhor maneira de vender para eles? Então, que tipo de mensagem de vendas funciona melhor? Eles preferem se mover rápido ou tipo, Ei, eu meio que gosto de pensar sobre isso. Eu meio que gosto de, você sabe, eu meio que planejar a longo prazo, certo? Tipo, eu penso nisso como, você sabe, como uma organizadora de casamentos Tipo, você sabe, eu estou planejando meu casamento agora para, tipo, no próximo ano, até mesmo daqui a dois anos, digamos, versus, tipo, Ei, vamos fazer isso agora, etc., certo? Então você pode meio que preencher isso. E, finalmente, isso é realmente muito importante, e muitas pessoas não pensam nisso. Quem não é seu cliente ideal? Porque uma pequena citação do marketing. Especificamente com o marketing digital seu objetivo com publicidade, especialmente com publicidade paga, é fazer com que a pessoa certa clique e garantir que a pessoa errada não clique. Muitas pessoas pensam: sempre querem se tornar viral, obter muitas visualizações, muitos cliques e tudo E isso não é necessariamente ruim. Em última análise, isso pode levar você ao negócio certo , porque nesse enorme pool de, digamos, você tinha um vídeo que se tornou viral, obteve 1 milhão de visualizações e, digamos, meio por cento acabou se tornando clientes. É uma porcentagem pequena, mas ainda é muita gente. Então, sim, isso não é necessariamente uma coisa ruim. Espero que você não esteja explodindo porque, ei, desse jeito, você sabe, eu tive uma experiência terrível com esse negócio, não compre deles. Eu acho que eles são obscuros Isso é terrível. Mas o objetivo é fazer com que a pessoa certa clique, coloque a pessoa certa em sua porta. Caso contrário, você está desperdiçando tempo, dinheiro e energia ou quer garantir que essas pessoas, e falaremos mais sobre isso com a regra 80 a 20, estão atraindo um monte de pessoas em seu negócio que, você sabe, gastam muito pouco dinheiro Eles querem muitos serviços, , muitos clientes, outros tipos de notas secundárias porque é muito útil para muitas empresas quando você pensa nos seus principais clientes, certo, pense nos seus clientes inferiores. Tipo, Ei, eu já tive esses clientes antes, desse tipo, seja o que for, não como criar perfis de forma negativa, assim como pode haver todos os tipos desse tipo geral, digamos, temos pessoas entrando para comprar um trailer do nosso negócio de trailers, temos pessoas vindo para alugar É como os inquilinos. Oh, meu Deus, eles quase não gastam dinheiro O material volta danificado, dah dah dah. As pessoas que vêm comprar nossos trailers, elas entram e depositam dinheiro. Eles já sabem que querem comprá-lo, compram e pronto. Esse tipo de pessoa com quem eu realmente adoro lidar, e é muito melhor para uma empresa mais eficiente. E esse tipo, você sabe, comprar, você sabe, aluguel, nós realmente não queremos insistir nisso. Digamos que. Esses são aqueles com os quais realmente não queremos lidar. Esse é apenas um exemplo. OK. Então, pode ser qualquer coisa. Mas quais são os clientes com quem você lidou no passado que eram horríveis? Você não quer fazer isso Porque mesmo que as pessoas estejam lhe pagando dinheiro, isso não significa que valha a pena gastar tempo e dinheiro contratá-las. Na verdade, você deve ser seletivo quando se trata de seus clientes Quando você está começando, você tem todos os tipos, aprende com isso e depois gira Então, realmente importante, quem não é seu cliente-alvo? Quem vai desperdiçar seu tempo e energia? E, em última análise, você vai perder dinheiro, mesmo que eles estejam lhe pagando dinheiro por causa da quantidade de, você sabe, aparatos e recursos que entram neles, se isso faz sentido. De qualquer forma, não é muito complicado. Você sabe, fica cada vez mais profundo à medida que avançamos. Como eu disse, é muito importante cada empresa tenha isso e compartilhe com sua equipe, para que todos saibam que é exatamente onde está o público-alvo. E vamos usar isso, e podemos copiar e colar isso mais tarde com o ChaChiBT e outras ferramentas para nos ajudar com nossos processos de marketing e automatizar Então você já pode ter isso, é bom apenas documentá-lo em um só lugar e preencher isso. Então, agora, se você ainda não o fez, você sabe, vá para o arquivo no canto superior esquerdo, faça uma cópia e você poderá editar isso, preencher e nos vemos no próximo vídeo. 9. Essa “regra” vai mudar sua vida.: Esse é o princípio do parto, também conhecido como regra 80 20, e mudará sua vida e seus negócios para sempre. E eu quero dizer isso. Então tem esse cara chamado Vilfredo Pareto, que é um italiano que adorava cultivar ervilhas, certo, ervilhas em seu quintal E algo que ele notou, e novamente, essa é uma história verdadeira é que ele foi colher sua safra de ervilha, certo? Então ele foi colher todas as ervilhas e depois, você sabe, conferir todas as ervilhas prepará-las e comê-las e tudo E ele percebeu algo muito interessante. 20% de suas plantas de ervilha compunham 80% de todas as ervilhas, ok? Outra forma de pensar sobre isso é pensar em um pomar de macieiras, certo? Macieiras. 20%, essencialmente, de suas macieiras produziram 80% de todas as maçãs. Então, basicamente, algumas de suas plantas estavam apenas hiperproduzindo, produzindo todas essas frutas ou vegetais, todas as outras não estavam realmente se saindo muito bem E ele deu um passo adiante. Ele disse: “ Espere, isso é muito interessante. E eles começaram a procurar riqueza na Itália, de onde ele era. E ele percebeu que 20% dos italianos possuíam 80% do ouro e da moeda que havia em toda a Itália. Um pequeno grupo de pessoas tinha todo o dinheiro. E ele deu um passo adiante e começou a procurar e ver esse princípio em todos os lugares. E então era chamado princípio de Prato ou regra 80 20, que é um fenômeno natural que acontece em toda parte na natureza. Você pode ver, por exemplo, alturas ou larguras de árvores e florestas, como eu disse, disparidade de renda, coisas assim Não sabemos por que isso acontece, mas isso é um fenômeno natural e acontece na sua empresa agora. E isso é essencialmente isso, mais uma vez, não é literalmente o tempo todo exatamente 80 20. Às vezes, esses números são como 99 1%, 97 3%, se estou entendendo direito, 9010, 80 20, 70 30 Mas o ponto aqui é que uma pequena porcentagem, cerca de 20% de seus esforços ou 20% de seus clientes, 20% de suas entradas representam 80% de seus resultados, 80% do marketing que você está fazendo, 80% dos clientes que você tem não são realmente tão importantes Eles representam apenas 20% do seu lucro. Então, novamente, como isso vai diretamente para marketing, abordaremos isso mais tarde, quando falarmos sobre LTV, valor de vida útil e tudo Mas é bom começar a pensar que agora você pode começar a fazer isso analisar todos os seus clientes no último ano, cinco anos, dez anos, até mesmo, certo? Todos os dados que você tiver. Veja o e então pode estar em uma planilha, certo? E veja os que ganham mais Qual é a pequena porcentagem de clientes que gastaram mais dinheiro? Esses são os que você deseja alcançar. Esses são os tipos de clientes que você deseja replicar. Esses são os tipos de clientes que você deseja escrever em seu ICP para seu público-alvo, certo? Porque os 80% dos clientes que você tem são ótimos, certo? Eles são ótimas pessoas. Você sabe, não é nada contra eles, mas eles não estão realmente fazendo muito pelo seu negócio. Eles representam apenas cerca de 20% do seu negócio. A mesma coisa com o marketing. 20% de seus esforços de marketing e 20% do dinheiro que você está gastando em marketing no momento, 20% disso, uma pequena porcentagem representa a maioria dos seus resultados. Então, um exemplo real é que eu estava conversando com um empresário aqui na minha área, que é Florianópolis, Brasil, onde minha esposa e eu estamos morando um empresário aqui na minha área, que é Florianópolis, Brasil, onde minha esposa e eu estamos morando agora. E ele é um cara americano. Ele tem um negócio aqui e está dizendo: Ei, Sumner, temos um canal no YouTube, temos um podcast Temos mídias sociais. Acho que nem recebemos esse e-mail. Da da da, todos esses diferentes empreendimentos de marketing E quando conversei com ele e analisei por mim mesma, descobri que apenas uma de suas seis ou sete estratégias de marketing diferentes estava realmente atraindo quase todo mundo. E eu fico tipo, Ei, eu não quero dar nomes nessa situação, mas me concentre nisso. Digamos que é como, você sabe, então você fará o mesmo. Vou te mostrar todas essas estratégias de marketing diferentes. Todos eles funcionam, mas alguns funcionarão melhor para alguns negócios e outros para outros, certo? E você vai ter um certo talento ou tipo : Oh meu Deus, você sabe, dependendo do nível de concorrência e demanda, alguns funcionarão melhor do que outros, e a mesma coisa com os clientes, e então com as estratégias de marketing que você tem Então, algo em sua estratégia, você deve ter isso. Eu costumava ser contra isso. Eu tenho a mentalidade de : Oh, eu quero fazer tudo. Você sabe, eu quero ser o Omni Channel. Quero estar em todas as plataformas e fazer tudo. Mas eu percebo que isso te esgota muito rápido. Você perde dinheiro. E, basicamente, você faz muitas coisas terríveis E em vez de focar em uma coisa, faça isso muito bem e simplesmente se esforce Está bem? Então, no começo, você precisará testar algumas coisas e ver o que funciona. Você precisa atrair todos os tipos de clientes, mas depois pode se concentrar e dizer: Ok, esse é o tipo de cliente que estamos buscando e esse é o tipo de marketing que buscamos E, claro, como eu disse, cerca de 1 milhão de vezes, as coisas ficarão mais claras e, em breve, vamos mergulhar nas táticas e estratégias. Mas esse é um tipo de estratégia de marketing subjacente que é extremamente importante para empresas e profissionais de marketing realmente entenderem E o Now vai mudar seu negócio. A mesma coisa acontece na vida. 20% das coisas que você faz trazem 80% da felicidade e alegria que há em sua vida. Eu posso continuar com isso. Muito, muito poderoso. Definitivamente, pense sobre isso e certifique-se de que isso esteja no topo da sua cabeça à medida que avançamos no marketing e nas estratégias. E com isso dito, vamos ao próximo vídeo. 10. Sua proposta única de venda (USP) explicada: Pedi que você escolhesse uma maçã, qual maçã você escolheria e por quê? E quão fácil seria essa decisão? Agora, se eu escolhi você para escolher uma maçã, e vamos supor que todas tenham o mesmo sabor, é apenas a diferença de cor. Qual maçã você escolheria? E qual maçã você acha que a maioria das pessoas escolheria? Certo? A resposta óbvia é quase ridícula na maioria dos casos, é a maçã verde E esse é o poder do posicionamento, também conhecido como USP, que é sua proposta única de venda, porque atualmente, muitas empresas são como aquela maçã amarela, certo Então você gasta muito dinheiro e tempo em marketing, e tudo isso representa negócios diferentes, todas as diferentes maçãs amarelas e todas elas gritam: Ei, me escolha, me escolha E é muito confuso para clientes como Por que eu escolheria você em vez de outra pessoa, certo? Mas quando você se torna verde, digamos que ainda melhor, você fica ainda mais saboroso, mais suculento ou maior ou qualquer outra coisa Melhor e diferente de todo mundo, então seu marketing, o mesmo tempo e dinheiro que você gasta em marketing, de repente, clica da noite para o dia, tudo por causa de sua USP E o que é isso, certo? Qual é sua USP ou sua declaração de posicionamento, frases diferentes para a mesma coisa É o que você resolve? Para seus clientes, o que ninguém mais está fazendo, certo? O que o torna diferente e melhor do que todo mundo? Porque se você não é, se você é praticamente o mesmo, por isso que seu marketing está tendo dificuldades. É por isso que suas vendas estão com dificuldades porque as pessoas não sabem por que escolher você ou talvez até mesmo elas sejam percebidas. Mesmo se você for melhor, talvez você seja visto como pior do que as outras opções. Então, isso é extremamente importante. É um daqueles tópicos subjacentes que entram em todo o seu marketing. E esta é uma declaração interna. Assim, você pode usar esse modelo para criar sua USP de forma realmente simples Tudo o que você precisa é do seu público-alvo, do objetivo final do seu público-alvo e do que você faz de diferente. E se você não tem certeza , tudo bem, porque no próximo vídeo, abordaremos a análise SWOT e como usar o ChatGPT para criar seu modelo de USP para fazer todo o processo por você ou, pelo menos, fazer a maior parte dele por você e ser extremamente útil para ajudá-lo a pensar e pensar bem parte dele por você e ser extremamente útil para ajudá-lo a pensar Mas, essencialmente, é isso: ajudamos nosso público-alvo atingir seu objetivo final por meio de nossa abordagem única, ok? Então, ajudamos X, fazemos Y e somos Z diferentes de todos os outros para deixar bem claro por que alguém deveria escolher você em vez de todas as outras maçãs. E é tipo, OK, isso faz sentido. Conceitualmente, vamos ver alguns exemplos. Então, para um eletricista, isso pode ser, certo, que ajudamos o público-alvo, proprietários que estão cansados de luzes piscando, fiação incompleta e falta de comparecimento de empreiteiros Tudo bem? Então esse é o público-alvo. Isso é o que eles são. E o que eles querem é restaurar uma casa segura e totalmente funcional. E fazemos isso por meio de um código rápido e completo, trabalho elétrico limpo, certo? Então, pode ser mais curto do que isso, se você quiser, depende do seu negócio, mas também pode ser um pouco mais, certo? Então, depende. Transformação de lesões. E, a propósito, o modelo é muito geral para você, ok, porque cada empresa é diferente. Então você pode mantê-lo curto. Tudo o importa é que cada seção seja preenchida e você basicamente entenda o que o torna diferente e melhor para seu público-alvo do que todos os outros. Esse é um dos maiores problemas, talvez o número um de todas as empresas quando se trata de marketing. Então, advogado de lesões, digamos ajudamos e, novamente, isso é interno. Então esse não é o seu slogan nem nada. Isso é só para sua equipe. Ajudamos pessoas gravemente feridas maximizar o que elas levam para casa após um acidente por meio de evidências, estratégias de casos pesados e pressão implacável sobre as seguradoras E por último, temos uma creche, e eu vou me afastar do caminho se eu puder Por isso, ajudamos os pais que trabalham a passar o dia sem culpa ou preocupação constante por meio de nossa creche estruturada que mantém as crianças seguras, engajadas e animadas para voltar Por isso, ajudamos pais que trabalham. Qual é o objetivo final, fazer com que eles passem o dia sem culpa ou preocupação constante Digamos que essa é a maior dor que eles sentem. Ei, eu quero mandar meus filhos para uma creche, mas, tipo, você sabe, eu me sinto culpado Tipo, eu não estou lá para o meu filho. Estou constantemente me preocupando com eles. Não, não se preocupe. Temos um currículo estruturado. Isso vai mantê-los educados. Isso vai mantê-los seguros. Você não precisa se preocupar com coisas estranhas acontecendo em nossa creche , sabe, talvez em outras cidades das quais você tenha ouvido falar no noticiário, etc., Então, novamente, isso depende do seu público-alvo. E, como eu disse, se você não tem certeza sobre seus concorrentes ou sobre seu público-alvo, bem, você está com sorte porque no próximo slide ou no próximo vídeo, abordaremos a análise da SWAT e o uso do ChaiPT para criar Então, o que eu faço agora é apenas um brainstorming, ok? Portanto, use o modelo, escreva um rascunho da USP de sua empresa e nos vemos no próximo vídeo 11. Diferenciação Por que os clientes escolhem VOCÊ em vez dos seus concorrentes SS: Neste vídeo, abordaremos o que é a análise da SWAT e como fazer com que o ChatGPT analise automaticamente todos os seus concorrentes, conclua a análise da SWAT para você e escreva toda a sua estratégia de USP e posicionamento ou diferenciação analise automaticamente todos os seus concorrentes, conclua a análise da SWAT para você e escreva toda a sua estratégia de USP e posicionamento ou diferenciação para sua empresa. Então, é tudo em um, super poderoso, mas muito simples, ajudando você a ser a maçã verde entre todas as maçãs amarelas. Então, primeiro de tudo, análise SWAT SWAT, o que é essa coisa, ok Então, é um tipo de pesquisa ou análise, certo, que pode vir na forma de uma tabela, que eu vou te mostrar. Que analisa você e seus concorrentes com base em quatro quadrantes ou quatro critérios Então, primeiro são os pontos fortes. Novamente, isso é para perguntas que você faz a si mesmo e a seus concorrentes. O que você está fazendo bem? O que eles estão fazendo bem? O que o diferencia? O que os diferencia? Quais são suas boas qualidades? Quais são suas boas qualidades? Quais são os pontos fortes de você e seus concorrentes locais? Número dois, são as fraquezas. O que precisa ser melhorado? Existem recursos adequados? O que os outros fazem melhor do que você? E isso vale para os dois lados. O número três são oportunidades. Então, quais são seus objetivos, demandas que estão mudando, coisas que podem ser melhoradas para o futuro E também ameaças, seja, obstáculos que você e seus concorrentes estão enfrentando e que podem afetar todos os negócios, além de fatores que estão fora de seu controle. S&W, então o SOA se concentra no presente, enquanto o O e T se concentra no futuro Gosto de focar especialmente no S e no W, o presente. Isso é o que é mais importante para nós agora, mas tudo isso é importante. E vamos fazer com que o CHAT & BT faça tudo isso. E a primeira coisa que você quer fazer é abrir a estratégia de posicionamento, o Google Doc, que faz parte dos recursos de seus alunos. Então, isso será vinculado na seção de recursos deste vídeo. Também estará em toda a pasta do Google Drive com todos os recursos do aluno. E o que você vai fazer é na extrema esquerda, que eu acho que na verdade está cortada por qualquer motivo, você pega um arquivo, vai para o arquivo e, aqui mesmo, faz uma cópia. Então, arquive na extrema esquerda, faça uma cópia, para fazer sua própria cópia, e eu vou formatar isso para que fique melhor para o presente. Então abra isso. E também abra o ChatGPT, que é apenas chatjpt.com que é apenas Você também pode usar o Cloud Anthropic Google Gemini, mas eu recomendaria o ChatGPT Eu pessoalmente prefiro o ChatGPT. Então, basicamente, qualquer um desses LLMs, também conhecido como basicamente ferramentas de IA, você pode usar, mas foi projetado especificamente para o ChaChiBT porque é a ferramenta de IA atual mais popular que a maioria das empresas está usando E você pode usar a versão gratuita. Eu tenho a versão paga do ChatGPT. Você pode usar a versão gratuita. A versão paga, falaremos sobre isso com mais detalhes, mas de qualquer forma funciona, comece com gratuitamente. Se você tem a versão paga, ótimo. Você já o tem, mas funciona de qualquer maneira, porque neste prompt estou lhe contando todos os prompts do ChIPt que temos, ok Você pode ver quanto tempo isso dura. Muitas idas e vindas, muitos testes para fazer isso da maneira certa. Basicamente, vamos copiar e colar tudo isso. Você vê tudo isso? Páginas e páginas e páginas de textos. Vamos copiar tudo isso. Eu vou descer. Pode começar pela parte inferior, ir até o topo, selecionar tudo. Estou ordenando que C copie, indo para o HachBT. Só aqui na barra de bate-papo, eu estou clicando e comando V para colar, ok? Então diga dessa maneira. Vou clicar em Mostrar e TextField aqui. Isso não importa. Eu só quero te mostrar para que você possa realmente ver o que parece, certo? E nós simplesmente colamos tudo aqui. Vou seguir em frente e deixá-lo funcionar. Então, vamos seguir em frente e clicar em Enviar. E com a forma como todos esses prompts do HachiBT operam, tudo foi projetado para você, muitas idas e vindas, muitos testes para colocar as coisas na posição certa Você pode imaginar quanto tempo isso levará sozinho. Mas, basicamente, você simplesmente copiará e colará no ChatGPT Ele responderá com perguntas importantes que você precisa responder, Você precisa fornecer a eles algumas informações comerciais. Em seguida, ele pegará essas informações, analisará tudo e, em seguida conduzirá a análise da SWAT sobre a qual acabamos de falar para você, e você poderá ver exatamente o que parece e também criar duas declarações da USP, propostas de venda exclusivas para Então, primeiro, o que temos que fazer é responder a essas perguntas, que vou fazer agora. E, neste exemplo, seremos a ANR Trailers, que é um verdadeiro serviço de reparo e aluguel de reboques ou serviço de venda, devo dizer E o que eu gosto de fazer é copiá-los para, tipo, você sabe, copiar com comandos para notas ou Google Doc, passar pela resposta apenas com meu próprio idioma Você não precisa fazer esse som. Ou ser gramaticalmente correto ou qualquer coisa. Basta responder a essas perguntas com honestidade, fornecer o máximo de detalhes possível para cada uma E se você não tiver muitos detalhes, tudo bem. Basta escrever o que você acha que Taji Bee vai aprender sobre tudo Mas, geralmente, um pouco mais de detalhes é melhor. Então, eu fui em frente e acabei de responder aqui. Você pode responder, aqui mesmo, no chat. A razão pela qual eu realmente não escrevo muito é que isso desperdiça tempo mexe com a Então, eu respondi a todas as perguntas. Como você pode ver, eu não os numerei. Está tudo meio confuso, como se o número um estivesse aqui, certo? O número dois é a próxima linha. O número três é o negócio, o número quatro, e assim por diante, ok? Então, sim, basta responder à pergunta e, quantos detalhes quiser fornecer, clique em enviar. E a partir daqui, Chihibs pegará todas as suas informações e analisará e produzirá a análise SWAT, que você já pode ver aqui, que é muito poderosa, que é muito poderosa E, novamente, o prompt faz todo o trabalho. Ele diz ao ChiChB exatamente como operar, fazer tudo. Portanto, você não precisa solicitar nada diferente. Então, na tabela que está criando, vemos nossos quatro principais concorrentes. Portanto, temos reboques Smith, trailers costura Haskins, vendas de trailers U Haul e Tri State Está bem? Esses são os quatro principais concorrentes identificados pela Chachi BT ou, se você souber aqui quem eles são, você pode inseri-los. Então, eu só quero chamar isso aqui para o número sete. Se você conhece seus concorrentes, o que deveria, é muito importante. Digite-os. Você pode fazer, você sabe, seus quatro melhores. Se você não fizer isso, B vai encontrá-lo para você, e ele faz um trabalho muito bom. É por isso que isso é um ajudante. Você sabe, mais dados geralmente é melhor, mas se você não tem os dados, esse é o objetivo principal disso. Então, análise da SWAT. Trailers Smith, Haskin U Haul Tri State, quais são seus pontos fortes, quais são seus pontos fortes Então, aqui estão os principais pontos fortes. Isso é o que eles fazem bem, talvez melhor do que outros. Suas fraquezas. Você pode reservar um tempo para ler isso e seguida, oportunidades, ameaças e uma USP muito curta para cada porque é importante conhecer uma USP geral, você sabe, em nossa opinião, o que são, o que são Seu posicionamento, sua diferenciação. O posicionamento de diferenciação da USP é tudo a mesma coisa. O que os torna diferentes e melhores? Então, podemos meio que ver cada um, e isso vai nos ajudar a nos posicionar, certo? Você meio que pode pensar nisso, sabe, em um tabuleiro de xadrez. Tipo, é como um jogo. Tipo, como vamos nos posicionar para a melhor estratégia, certo, para vencer o jogo? Porque se outra pessoa, por exemplo, é a mais barata, digamos que vendemos produtos baratos. Vamos apenas dizer isso. Coisa fácil de entender. Mas todo mundo também o faz, então isso não nos torna diferentes. Como, geralmente, sim, todo mundo gosta de preços baratos. Essa é uma maneira fácil de vencer, se você puder fazer isso. Muitas curtidas, eu vendo produtos na Amazon. Muitos fornecedores chineses, as empresas de manufatura, vendem seus próprios produtos. Portanto, não há intermediário. Tipo, eles geralmente são os intermediários. Agora não há intermediário. Eles são o produtor e o vendedor. Se eu for da China, tenho que fazer marcação. Então eles podem competir em preço, então eu não quero competir em preço, certo? Preciso me posicionar. Mesmo que eles possam conseguir muitos negócios, como posso me posicionar se isso faz sentido? Então, de qualquer forma, se isso acontece ou não. Aqui na análise da SWAT, é muito importante saber isso . É bom avaliar. Se alguma coisa parecer errada, você pode simplesmente continuar e perguntar a Chachi PT: Ei, eu vi sobre, você sabe, as vendas de trailers da Tri State Você disse isso. Tem certeza de onde você conseguiu essa informação? Muito poderoso. E é grátis. Tudo isso é feito com o Chachi BT gratuito. Tudo isso por meio da solicitação, que, novamente, você tem de graça, na qual eu me esforcei muito A seguir, o que temos aqui é a estratégia de diferenciação recomendada Novamente, diferenciação, posicionamento e USP, tudo a mesma coisa, acertam palavras diferentes para a mesma Um pouco diferente, mas é praticamente a mesma coisa. Portanto, a estratégia número um recomendada é para nós, novamente, somos o trailer de A&R. Queremos ser especialistas confiáveis em configuração de trailers, ok? Então esse é o nosso posicionamento, configuração confiável de trailer. Portanto, somos confiáveis e nos concentramos na configuração. Essa será a nossa USP. Certo? E então isso nos dá uma segunda estratégia, que é a loja direta da NBS exemplo, fornecemos preços precisos, honestos, mesmo dia, certo, onde todo mundo meio que você precisa visitar o site para obter nossos preços. Talvez os tenhamos diretamente no site. E estamos assumindo que isso é importante para nossos clientes. Então, isso nos dá duas maneiras de dizer : Ei, aqui está o que todo mundo está fazendo. Podemos ver o que todo mundo está fazendo a partir da análise da SWAT Aqui está o que Chachi P recomenda que façamos com base na análise, ok? E então, por causa disso, ele nos dá duas opções, e queremos escolher apenas uma dessas declarações da USP Então, declaração número um da USP, muitas vezes elas não são perfeitas. Tenha isso em mente. Está fazendo muito trabalho para você. Vou continuar aperfeiçoando essas instruções. Se as instruções parecerem diferentes de quando você as vê no curso Só sei que estou trabalhando nos bastidores e melhorando constantemente esse curso, adicionando conteúdo, alterando conteúdo, tudo isso. Então, com a declaração número um da USP, ajudamos proprietários de residências e proprietários de pequenas empresas a rebocar com segurança e confiança por meio de orientações claras e configurações adequadas de reboque e engate Então, eu não estou muito familiarizado com esse negócio, certo? Isso é apenas um exemplo. Você precisa conhecer o tipo de seu público-alvo. declaração número dois da USP é que ajudamos os motoristas de Cincinnati a evitar erros dispendiosos de reboque por meio aconselhamento honesto e configuração especializada anos de experiência, ok Então você revisa esses dois. Se você tiver dúvidas, entre em contato com o ChatGPT E se soarem bem, eu recomendaria, você sabe, dar sua própria opinião sobre isso. Se algo soa um pouco estranho, um pouco robótico, um pouco estranho, isso era de se esperar É para você. Isso não é voltado para o cliente. Quando estivermos no Google Search Ads, mostraremos , por exemplo, seus perfis e conteúdo do Instagram e do Facebook, tudo isso. Vai ser ótimo. Mas, por enquanto, isso é apenas para você saber como vai se posicionar , porque isso vai se relacionar com tudo o que faremos no futuro. Então escolha um desses. Você pode meio que enfeitar isso. Se você tiver alguma dúvida, basta responder aqui ao Chachi BT Como você sabe, seja o que for. Ei, você sabe, ei, eu notei. Opa. Ok, eu sei. Ok, meu teclado, é claro, decidiu funcionar mal. Percebi que com Hall, você disse X Y Z, mas onde você conseguiu essa informação, certo? Ou com a USP, você entendeu algo errado. Só fomos ocupados, seja o que for. Basta acompanhar e isso meio que o protegerá de lá. Mas, muitas vezes, isso é bom. Agora você tem uma análise competitiva gratuita e completa que, no passado, eu paguei centenas de dólares para que você recebesse gratuitamente e, o que é muito valioso, bom saber, e sua declaração da USP escrita por um verdadeiro estrategista E um hack do Chachi PT, se você tem uma conta paga e atualmente só funciona com uma conta paga, é ir até aqui e clicar em Abrir Ok, veja que todos os meus dados nesta conta estão todos aqui. Navegue até onde você vê Explorar GPTs, clique nele e digite marketing, ok E você quer descobrir que pode haver algum, certo? Muitos deles são bons. Queremos clicar e ver a análise de um desses GBTs relacionados à estratégia de marketing Então, você quer ver se tem uma alta classificação de avaliação. 4.4 é muito bom. Depende da ferramenta. Mas isso é muito bom. E eu recomendo isso aqui. tentar vincular isso também, esse GBT personalizado e vou explicar tudo em um segundo Em seguida, vamos clicar em Sarchat. Tudo bem. Então, parece muito com antes, certo? Temos a barra de busca ou de bate-papo, desculpe-me, aqui embaixo, e temos o nome do GBT aqui em cima Tudo bem. Portanto, se você tem uma versão paga, que eu geralmente recomendo, não precisa. Não se preocupe Isso funciona bem de qualquer maneira. Acho que isso funciona ainda melhor é fazer exatamente o que fizemos antes. Acesse o Google Doc. Nós vamos levar isso. Eu vou começar do topo agora, da da da ir até o fundo. É bem longo. Comando C para copiar, volte para o ChatGPT E aqui, Command Vita Paste. Posso ficar como está, mas vou clicar em Mostrar o campo de texto Tudo bem, aperte Enter. E então, basicamente, o hP fará a mesma coisa. O que é diferente, porém, e o que acabei mostrar é essa rolagem de Fx na parte superior, aqui, essa análise competitiva de pesquisa de marketing é chamada de GPT personalizada, ok? E todos esses aqui no Explorer GBTs são GPTs personalizados. É o Chachi BT que foi treinado em um tópico específico. Então, basicamente, é o Chachi PT que é ainda melhor para uma coisa específica Então, eu poderia mostrar um pouco. Espero não ter nada estranho aqui. Eu uso a HP para tudo, coisas pessoais, então espero não estar compartilhando nada pessoal. Mas, por exemplo, vamos ver uma coisa que acontece quando escrevo uma cópia de e-mail, certo? Quando estou escrevendo e-mails, vou para Explore GPTs, que ainda está sendo executado em segundo plano, para que eu possa alternar entre as Eu digito e-mail marketing, deixo carregar por um segundo. E vai me mostrar especificamente o que chamou de GBT personalizado É treinado pelo ChatGPT para marketing por e-mail. Então, vou clicar nisso. Eu quero encontrar uma boa crítica. Então, isso é como 3,9 Eu não estou interessado. Acho que 4,4 ou mais geralmente é o bom. 4.3 também pode ser muito bom. Portanto, há 4,3. Vamos ver outro. Vamos ver esse. Se for 4,4% maior. Estou mais interessado, 3.7. B. Não é bom. Eu continuo passando. O primeiro, 4.3, é muito bom. 4,5, 1.000 conversas. Isso é ótimo. Então eu clico em Iniciar bate-papo. Então, quando eu quero fazer marketing por e-mail, eu faço isso neste GBT personalizado Quando eu quero fazer uma estratégia de mercado, que deveria estar aqui, sim. Então eu vou aqui para os bate-papos, e ele registra tudo isso que eu posso excluir, você sabe, a qualquer momento Então, de qualquer forma, sim, ele vai me perguntar as mesmas coisas. Eu poderia voltar e dar a mesma informação aqui. Mas o que vai acontecer é o resultado, essa análise, como vimos antes, se eu puder voltar aqui. essa saída, a análise da SWAT Descobri que essa saída, a análise da SWAT, da USP, é um pouco melhor Então, novamente, funciona de qualquer maneira. Se você está com um orçamento mais apertado, tudo bem, eu só quero fazer isso Eu vou trabalhar. Perfeitamente. Não preciso disso. Se você já tem uma conta paga, é por isso que quero entrar em contato com você e dizer: Ei, faça isso, você provavelmente verá melhores resultados. É exatamente o que eu faço. Então, quero compartilhar tudo o que faço e não esconder nada. Mas se você não tem uma conta paga, eu pessoalmente recomendo que, se você usa muito o HAPT, trabalhe muito por um ou dois meses e depois cancele mais tarde se estiver preocupado com o orçamento Mas se você tiver uma conta gratuita, ela ainda funciona. Está bem? Portanto, funciona em ambos os casos. Simplesmente funciona muito bem ou muito, muito, muito bem, certo? Essa é mais ou menos a diferença aqui. Então, eu só quero compartilhar isso sobre GBTs personalizados. Claro, se você tiver dúvidas sobre alguma coisa, me avise. Mas espero que isso faça, você sabe, todo o trabalho pesado para você e estou muito animado para o próximo vídeo, então vamos começar 12. SEO local: introdução: Bem-vindo ao SEO local, uma das bases mais importantes para todo o marketing digital de pequenas empresas. Então, primeiro de tudo, o que é isso, ok? Então, SEO significa otimização de mecanismos de pesquisa. E essa é uma palavra chique, certo, para mecanismos de busca, que são simplesmente lugares on-line onde as pessoas procuram conteúdo, informações, coisas para comprar Basicamente, qualquer plataforma, qualquer site, onde as pessoas estão pesquisando coisas, isso é um mecanismo de busca, ok? E estamos otimizando, estamos sendo vistos e finalmente, ganhando dinheiro com esses mecanismos de pesquisa Está bem? Portanto, os mecanismos de pesquisa incluem Google, Facebook, Instagram, ChatGPT Anywhere, amazon.com é O YouTube é um mecanismo de pesquisa, o Pintrs é um mecanismo de pesquisa Todos esses são mecanismos de pesquisa diferentes. Alguns são mais relevantes para nós do que outros, por isso vou abordar apenas aqueles que são extremamente relevantes e comprovados versus aqueles que têm resultados muito mais mistos ou muito mais difíceis. E o exemplo mais comum e poderoso historicamente foi o Google, embora isso esteja mudando um pouco recentemente E com o Google, você vai lá, seus clientes estão indo lá, pesquisando todos os tipos de informações, mas eles também estão indo lá, procurando informações relacionadas à sua empresa. Pense no Google Maps. Se alguém pesquisar Jacuzi, um vendedor de jacuzi, uma empresa de piscinas ao ar livre na minha área, empresa de piscinas ao ar livre na acessando o Google Maps , está acessando o Google E eles também estão acessando esses outros sites, que muitas pessoas não conhecem. Então, eles estão indo para esses lugares e estão procurando por palavras-chave, certo? E vamos orientar você tudo, passo a passo. Você deixará de literalmente não saber nada para se tornar um especialista nisso. Na verdade, você saberá mais do que maioria das agências de marketing sobre isso, porque sim , de qualquer forma, vou simplificar todo o processo Caso você seja o tipo de pessoa que pensa: Ei, o lado analítico, o lado dos dados, isso é meio assustador Isso é como uma loucura. É incrível. E isso pode fazer com que você ganhe muito mais dinheiro. E o que é incrível sobre o SEO local é que quantidade relativamente baixa de esforço e dinheiro adiantado pelo retorno que você obtém Na verdade, muitas vezes pode ser totalmente gratuito, você sabe, começar. Como se não tivesse dinheiro, apenas ajustasse as coisas estrategicamente . Mas, essencialmente, isso. Mesmo com, você sabe, Google Home e Alexa e AI e Google e todas essas plataformas e ferramentas diferentes e tudo isso, no final das contas, as pessoas, seja na cabeça, pensando, com as palavras falando ou com os dedos digitando, todas essas três coisas são Usamos o mesmo termo neste curso, palavras-chave para todos aqueles para pensamentos, palavras e texto escrito. Todas essas são palavras-chave, e palavras-chave são desejo. Então, quando alguém tem um desejo de que meu telhado esteja desabando e eu preciso de uma empresa de coberturas, boom, o que eles fazem? Você vai ao Google Maps, vai ao Google, talvez pegue o telefone, ligue para um amigo Você procura a solução para o seu problema. Então pense nisso dessa forma. Somos quando alguém está procurando uma solução para seu problema, quando temos essas palavras-chave, certo, quando temos o que eles estão procurando, eles vão nos encontrar. Se não tivermos o que eles estão procurando, eles nunca nos encontrarão, se isso fizer sentido. Essa é a maneira mais simples de descrever o SEO local e apenas o SEO ou a otimização de mecanismos de pesquisa como um todo. Basicamente, se tivermos essas palavras-chave , que vêm em formas diferentes , especialmente agora em comparação com o passado , se as tivermos em nosso Instagram, Facebook , site ou perfil comercial do Google, seremos encontrados. As pessoas vão nos encontrar e depois vão comprar de nós, certo? Porque eles virão aqui, nos encontrarão e comprarão de nós. Se não os tivermos nessas plataformas em que não temos essas palavras-chave, eles não nos encontrarão. Poderíamos ser um ótimo negócio. Nós poderíamos existir. Poderíamos até ter uma boa quantidade de clientes, mas estamos perdendo muitos clientes. Então, se você já está fazendo SEO local, você tem um perfil comercial do Google. Você tem Facebook e Instagram, vou mostrar como maximizar, como otimizar essas plataformas para, em última análise, como dissemos no início, o objetivo principal disso é maximizar seu lucro de forma sustentável ao longo do tempo da forma mais eficiente possível e última análise, da forma mais barata possível , considerando o resultado, Você sabe, a relação custo/retorno quanto possível. Tão poderoso, muitos dos vídeos que vamos cobrir são baseados nesse princípio, então é muito importante entender. Fará mais sentido, é claro, à medida que avançarmos. Então, vamos ao próximo vídeo. 13. LIVE: pesquisa GRATUITA de palavra-chave para sua empresa: Neste vídeo, você aprenderá como encontrar as palavras-chave mais importantes que os clientes estão pesquisando ativamente para encontrar sua empresa, que você pode então pegar , organizar nessa planilha e otimizar seus perfis sociais e seu site O site abordará um pouco mais tarde no curso, mas você usará o mesmo modelo para tudo. É aqui que você armazena todas as suas palavras-chave. Então, isso estará na seção de recursos para estudantes. E depois de clicar no Link, clique aqui para arquivar e fazer uma cópia que permita que você faça sua própria cópia e faça exatamente o que você vê aqui na tela, e você só precisa uma conta gratuita do Gmail para usar isso Portanto, desde que você tenha uma conta do Gmail, se não tiver uma, basta criar uma gratuitamente, você poderá usá-la de forma muito, muito poderosa e gratuita Então, eu meio que vou examinar tudo aqui. Então, primeiro, primeiro, o que você quer fazer é digitar keywordtool dot IO Novamente, vincularei todos os links na seção de recursos para facilitar Mas keywordool dot IO, ele o levará a Verifique se você selecionou o Google. E então, aqui, pense na palavra-chave principal que descreve sua empresa, certo? Então, sua localização e, em seguida, seu principal tipo de serviço. Agora, para este exemplo e para alguns outros exemplos aqui no curso, embora eu tente usar muitos exemplos diferentes, vamos nos concentrar em um cinegrafista de vamos nos concentrar em casamentos de Cincinnati, e você verá por que, quando estamos na seção Google Business e na seção do site, como site, Então, eu sou cinegrafista de casamentos em Cincinnati, então, só para começar, meu principal cuidado geral será Videógrafo de casamentos, Cincinnati, aliás, é a cidade O videógrafo de casamentos é o que eu faço. O inglês americano, perfeito, clique em Pesquisar, se você estiver fora dos EUA, você pode mudar isso. Agora, novamente, estamos usando a versão gratuita. Você pode atualizar. Não estou recomendando isso. Podemos fazer tudo aqui com as versões gratuitas dessas ferramentas. Pode haver uma ferramenta paga que você precise usar, caso uma delas não forneça todos os dados de que você precisa, custa apenas $24 por mês, em comparação com $130 para outras Mas podemos obter quase tudo, se não tudo, de graça. Então, vamos pensar no que seus clientes estão procurando para encontrar sua empresa, ok? Se alguém estiver digitando isso no Google para encontrar você e pagar dinheiro, isso é relevante Se eles não estão digitando isso para encontrar sua empresa, isso é irrelevante. Aqui está o que eu quero dizer. É muito simples. Então, primeiro de tudo, cinegrafista de casamentos de Cincinnati Ótimo. Essa é definitivamente uma palavra-chave , então queremos copiar aqui. E vamos voltar para a lista de palavras-chave mestras. Vamos ver se isso funciona com o Command V para colar. Lá vamos nós. Você pode escrevê-lo manualmente, mas é mais fácil copiar e colar. Vá para a próxima. Então, oferecemos fotografia e videografia Se sim, adicionamos isso, mas eu não, neste exemplo, então vamos pular isso porque não é relevante Não quero me classificar para essa palavra-chave. Videógrafo de casamentos Cincinnati Ohio. Agora você pode pensar: OK, temos videógrafo de casamentos em Cincinnati, videógrafo de casamentos Cincinnati temos videógrafo de casamentos em Cincinnati, videógrafo de casamentos Cincinnati Ohio. Isso não é basicamente o mesmo? Não, muito parecido. Elas estão na mesma categoria, mas são palavras-chave diferentes e queremos tentar usá-las, especialmente quando se trata do nosso site. É aí que vai ser especialmente importante. Mas, de qualquer forma, queremos apenas adicionar qualquer coisa que seja relevante no momento, então vamos copiar e voltar para a lista. Aqui, novamente, estamos na guia de palavras-chave em F. Uma de cada vez, então eu colo aqui Vou para a próxima célula disponível Command V para colar, então temos uma. Nós temos dois. Continue descendo. O que deixamos aqui? Custo médio do casamento em Cincinnati. Essa pessoa está procurando um cinegrafista de casamento? Não, eles estão procurando quanto custa sequer considerar contratar um cinegrafista de Então, eu quero me classificar para isso? Se eu tiver, digamos, um blog ou qualquer outra coisa, isso pode ser uma estratégia. Mas para nossa estratégia, qual é o que eu recomendo? Não, porque eles não estão procurando um serviço. Eles não querem te pagar dinheiro. Eles só estão tentando pesquisar. Eu ainda quero um? Isso faz sentido. Tudo bem, a seguir, cinegrafista cinematográfico de casamento perto de mim. Isso é relevante , pois está perto de mim. Então, aqui está a realidade. Se alguém estiver em um casamento em Cincinnati, desculpe, cinegrafista cinematográfico de casamento perto de mim, isso pode ser pesquisado em Mas está sendo revistado, certo? Então isso ainda é relevante, certo? Mesmo que esteja sendo pesquisado em LA e Nova York e Wyoming, da da, está na Inglaterra e na Alemanha e qualquer outra coisa, se estiver sendo pesquisado, há uma boa chance de que alguém também esteja pesquisando na minha cidade, se isso faz sentido Então, se você encontrar essas palavras-chave perto de mim, pense por conta própria, mas isso definitivamente pode ser relevante. Então, vamos copiar isso. Vamos copiá-lo por enquanto. Vamos copiá-lo por enquanto e eu vou te mostrar. E talvez o que eu faça seja porque queremos que tudo isso inclua nossa localização principal Então, talvez eu faça um videógrafo cinematográfico de casamentos em Cincinnati. OK. Porque não vamos colocar as palavras perto de mim em nenhum lugar. Como em nosso Facebook , Instagram , Google Business ou site, não vamos colocar as palavras perto de mim porque o Google sabe automaticamente onde o usuário está e mapeia isso. E se você colocar, tipo, nós somos o melhor, você sabe, cinegrafista cinematográfico de casamento perto de mim, é tipo, O que você está perto de mim, perto de cinegrafista cinematográfico de casamento perto de mim, é tipo, O que você está perto de mim, perto de mim. Isso não faz sentido. Então eu copiei, mas eu meio que ajustei lá. Então, eles são relevantes. É só um ajuste, é o que quero dizer. Custo médio, não relevante, como dissemos antes. Eles não estão procurando um serviço. Videografia de casamento em Cincinnati, sim . Novamente, cinegrafista de casamento, videografia de casamento. Definitivamente, inclua isso, especialmente quando abordamos o SEO do site. Eu vou te mostrar como mergulhar fundo. Então, estamos meio que fazendo um trabalho ao mesmo tempo para duas coisas diferentes em nossos perfis sociais e em nosso site, tudo em um, em vez de fazer isso separadamente. Então, desde que seja relevante, nós o incluímos. Fotógrafo de videografia de casamento de Cincati, nós não oferecemos fotografia, então Vídeo de casamento em Cincinti, eu diria que sim, porque alguém pode estar procurando um vídeo no YouTube para no YouTube Eles também poderiam dizer: Ei, estou procurando um vídeo de casamento para o meu casamento, certo? Então, isso está meio que na área cinzenta. Se for remotamente relevante, queremos incluí-lo. Então, sim, porque as pessoas estão pesquisando isso para comprar, pagar dinheiro? Sim, eles poderiam ser. Podem ser duas coisas, certo? Uma pessoa o está usando para procurar um vídeo do YouTube. A outra pessoa o está usando para encontrar um serviço de videografia de casamento E vou passar um pouco mais rápido pelo resto, porque acho que você entendeu agora. Quanto cobra o cinegrafista de casamentos? Não. Quanto custa o casamento? Quanto? Qualquer coisa com a frequência atual não é relevante. Então, custo, não. Como contratei um vídeo de briga, quanto você cobra, não, novamente, tudo gira em torno Então, quanto? Isso ainda vale meu tempo, vale meu dinheiro? Então não queremos isso. E não faria sentido, neste caso, do que estamos prestes a abordar. Videógrafo de casamentos Cincinnati? Sim. E você vai ver. É tipo, Oh, é praticamente o mesmo. Ainda inclui vídeo de casamento, Cincinnati, OH. Então, há Ohio, mas também há OH. Então essa é a chave. Vídeo de luta em Ohio? Não, espero que não. Não estamos dirigindo um clube de luta, cinegrafistas de casamento em Cincinnati . Eu excluiria isso porque alguém que procura cinegrafistas está procurando um site que compare vários. Pense sobre isso. Novamente, você sempre quer se colocar no lugar do comprador. Qual é a intenção deles em cada pesquisa? E é diferente. E às vezes você realmente não sabe. Você tem que adivinhar. Mas está tudo bem porque, no conjunto, tudo fica em média , e você sabe, é, Oh, eu não tenho ideia Temos alguma ideia, certo? Com o vídeo, estou tentando interpretar Devil's Advocate. Se eu digitar isso, se alguém digitar isso, o que eles estão procurando? É isso mesmo. Muito simples. Os cinegrafistas estão procurando opções diferentes. Então, na verdade, vou incluir isso por enquanto. Realmente não faz sentido incluir, como “Bem, vamos incluir isso”. Vamos incluir isso por enquanto. OK. E eu explicarei mais tarde. Fará mais sentido quando falarmos sobre casamentos, porque eles podem estar procurando vários, mas se você puder classificar, potencialmente, veremos isso mais tarde, se essa for uma palavra-chave classificável Se essa for uma palavra-chave de concorrência baixa o suficiente para que possamos realmente ser vistos. Então, alguém digita isso em nosso site, por exemplo, aparece. Eles estão procurando um cinegrafista de casamentos. Eles querem comparar as opções, mas isso ainda é relevante, certo? Eles ainda estão procurando um cinegrafista de casamentos, mesmo que estejam procurando vários, certo? Em última análise, eles estão se solidificando. Cincinnati Ohio, qualquer videógrafo. Novamente, muitos deles são semelhantes. Sim, mas ainda são relevantes. E você verá o porquê, porque um deles pode ter um volume de pesquisa semelhante, certo, interesses semelhantes. As pessoas estão pesquisando da mesma forma, mas pode haver muito menos concorrência, o que facilita a classificação. E isso será especialmente verdadeiro com sites. Vamos ver. Cincinnati, Ohio, quantos fotógrafos videógrafos, Você faz um vídeo viral de Cincinnati agora, Você faz um vídeo viral de Cincinnati Porque a videografia em Cincinnati é muito geral. OK. Então é basicamente isso. Tudo de graça. Temos nossas ideias de palavras-chave que não conseguiríamos encontrar sozinhos. Isso usa basicamente o que é chamado de Google Suggest, e eu também posso mostrar isso para você fazer isso em conjunto. Então, vamos ao Google. Vamos digitar casamento em Cincinnati V. Vamos fazer um vídeo. E dissemos videografia de casamento de Cincinnati, desculpa do casamento de Cinnai Ohio, vídeo de Cincinnati Ohio Videógrafo de casamentos de Cincinnati Ohio, já temos esse fotógrafo de casamento já temos esse Sim. Average Yep, criador Cincinnati. Não. Sim. Então você pode fazer isso. Você não precisa. Acho que a ferramenta de palavras-chave keyword toool dot IO é ótima para , você não precisa pagar propósito, você não precisa pagar. Eu quero deixar isso claro. Pelo menos não essa ferramenta. E às vezes, porque depende, eles mostram o volume de pesquisa, mas para mim, eles não estão mais fazendo isso nos dois primeiros. Mas está tudo bem. Queremos apenas reunir palavras-chave, e ele extrai essas palavras-chave do Google Suggest para que eu possa mostrar Mas ele puxa de tal forma que é muito mais eficiente do que você OK. Então, isso é ótimo. Então, tudo são palavras-chave relacionadas à nossa pesquisa de palavras-chave principal. Isso é ótimo. E a próxima coisa que queremos fazer é voltar à Pesquisa do Google digitar nossa palavra-chave principal. Quando eu digo palavra-chave principal, se você disser Ei, que tipo de negócio você tem? Sou um local e depois preencho o resto, certo? Sou advogado especializado em lesões em Nova York. Sou cabeleireira de Atlanta, IMA, sabe, seja lá o que for. OK. Então, já o preenchemos. Então, sim, por dentro de adicionar viógrafo, é isso que fazemos Então, basta pressionar Enter. E o que queremos fazer é abrir alguns deles em Novas abas desses sites, certo? Então, aqui no topo do cinegrafista de casamentos Sincei, veja Este site está no topo da classificação para o termo ideógrafo de casamento Sincei Ou seja, quando eu digito isso, aparece alto. Portanto, quanto maior geralmente significa que é mais relevante. E esse é um dos nossos concorrentes. Então, queremos abrir isso, abrir, então, ok, clique com o botão direito, abra uma nova guia. Role para baixo. Aqui estão os filmes da vida na Grande Cincinnati Tudo bem, esse é o número dois. Abra isso. Temos Magnolia Tree. Acho que acabamos abrir aquela árvore de magnólia. Então, nós já abrimos isso. Não precisa disso. É apenas um site por vez. Filmes de casamento MB. Vamos verificar isso, abrir isso. E eu gosto de fazer algo como os cinco primeiros. Então não tem, então eu já sei o nó. Vamos abri-lo apenas para mostrar o que é isso. Os olhos de Athena, abra isso Então, certo, temos os cinco primeiros aqui. Você também pode fazer mais. Os cinco primeiros são suficientes. Então, vamos ter cinco guias diferentes, uma, duas, três, quatro, cinco guias diferentes Então, o que queremos fazer a seguir é obter a ferramenta gratuita da SEMrush. Bem, é uma ferramenta paga, mas eles têm uma versão gratuita. Então, novamente, eu vou ter um link para tudo. Então use esse link. Estou trabalhando com eles. Eu acredito que você pode obter um teste gratuito ou algum acesso gratuito. É com isso que estou trabalhando. Então, incluirei os links de tudo para tentar obter o melhor acesso gratuito possível para você. Também podemos pesquisar isso. Então, é sm rush.com Então, o SEMrush, como eu disse, vou vincular tudo, facilitar e espero conseguir algo de graça para você, como algumas versões pagas que normalmente não fazem e podem ser obtidas gratuitamente com um link de afiliado Então, com o SEMrush, espero que eles continuem com isso, certo, porque eles fazem isso de graça, e eu não quero que você pague É uma ótima ferramenta e a melhor ferramenta de SEO, mas é muito cara. É por isso que eu não o recomendo, podemos fazer muita coisa com um orçamento limitado. Então, pegue o URL. Então, tudo que eu fiz foi subir até aqui, clicar em Comando C para copiar Vá para o SEMrush, e aqui está escrito: Digite sua tarefa, site ou palavra-chave, Command V para colar e clique em Pesquisar Tudo bem? Vamos rolar para baixo, rolar para baixo até ver as principais palavras-chave orgânicas. Isso significa que essas são as palavras-chave pelas quais este site está classificado. Ou seja, quando eu vou ao Google, e você pode fazer isso sozinho, mas se eu digitar essas são, na verdade, algumas palavras-chave interessantes, qualquer forma, isso é IA? De qualquer forma, cinegrafista de Cincinnati? Se eu digitar o cinegrafista Cincinnati, esse site aparece. Se eu digitar Farm Akron, uma palavra-chave meio estranha, esse site aparece Se eu digitar o videógrafo de casamentos de Cincinnati, Ohio, esse site aparece, as fotos de Farm Akron AI, Ever Hope, todas essas palavras-chave, E o que é ótimo é que a pesquisa de teclas nos fornece esses dados gratuitos agora, o que é incrível E espero que continuem. Lembre-se de que isso pode mudar e, em caso afirmativo, atualizarei a estratégia. Então, tudo bem, na verdade eu vou arrastar isso para o outro lado. Você realmente não pode ver ao lado da minha seção de palavras-chave aqui. Então, já temos algumas palavras-chave aqui. Isso é ótimo. Então, o que queremos fazer é pegar cada uma dessas palavras-chave, ok? E teremos que digitá-los manualmente porque isso não nos permite. Então, temos a palavra-chave e o volume de pesquisa, que é chamado de volume. O que é isso? O que é volume? O volume, também conhecido como volume de pesquisa, é o número de vezes e, novamente, esse é um tipo de estimativa média Não é um número exato, mas é uma média muito precisa. O número de vezes que essa palavra-chave é digitada no Google todo mês, ok? Então, o cinegrafista Cincinnati é digitado no Google 260 vezes por mês. Videógrafo de casamentos Cincinnati Ohio é digitado Quanto maior o volume significa mais demanda, mais pessoas estão pesquisando. Então, se pudermos obter nosso site ou perfil comercial do Google, ou página do Facebook ou Instagram, e novamente, as pessoas estão digitando isso no Google, elas também estão digitando essas palavras-chave em outros lugares, que abordarei mais tarde com Instagram e Eles também são mecanismos de busca. As pessoas também estão pesquisando por palavras-chave. O Google é o mais conhecido. O Google é enorme. Na verdade, há muito mais dados para extrair . Se usássemos dados específicos para o Instagram ou o Facebook, não são tão valiosos porque eles têm as mesmas palavras-chave, mas o Google tem ainda mais. De qualquer forma, é uma observação lateral, basicamente, o Google representa todo o mercado de buscas. É uma representação muito boa, e as pessoas estão digitando essas palavras-chave no Google e em outras plataformas Então, o cinegrafista Cincinnati 260. OK. Então, queremos fazer um vídeo, na verdade, espere. Vamos ver esse videógrafo de Cincinnati. Então você tem que pensar novamente essa palavra-chave é relevante para o meu negócio? Por exemplo, se alguém digitar cinegrafista Cincinnati, está procurando um cinegrafista de casamento A resposta é não. Eles estão procurando por todos os generais. E provavelmente este site não tem como alvo apenas vídeos de casamento, eles provavelmente fazem outros vídeos se eu der uma olhada no site deles como este aqui. Filmes de casamento autênticos, palavras gentis. Pronto para conhecer seu casamento de cinegrafista em Cincinnati? Hein? Não, não são. Isso é realmente surpreendente. Tudo bem. Então, eles estão se classificando, pois vou incluir isso. Na verdade, isso é interesse. Mesmo que não seja hiperrelevante. Tenho que reabrir aquela aba fechada. Mesmo que não seja hiperrelevante, o fato de eles estarem ranqueados é muito poderoso Então, vale a pena colocar isso na minha lista porque eles estão se classificando para obter tráfego. E eles são cinegrafistas de casamentos de Cincinnati, então eu vou ser cinegrafista, porque talvez quando as pessoas estão procurando por videografia em Cincinnati, a Então, esse é um exemplo de mim olhando os dados e meio que pensando em voz alta. Então, vamos ver o cinegrafista Cincinnati. E o que é ótimo aqui é muito importante. Certifique-se de incluir o volume de pesquisa, que será um número. Então, aqui, o volume de pesquisa está na coluna adjacente, Coluna G. Então, ainda não sabemos o volume de pesquisa aqui, que abordaremos em um segundo. Na verdade, no próximo vídeo. Temos o videógrafo Cincinnati 260 . Ok, o que mais temos? A Fazenda Akron. Não tenho ideia do que é isso. Isso não é relevante. Cinegrafista, ok, isso faz sentido, mas pode ser apenas onde eles filmaram Não é nem um pouco relevante para mim. Então, cinegrafista de casamentos, Cincinni Ohio. Esse é um volume de pesquisa de 90. Então, vamos ser cinegrafistas de casamentos desde Ooh, sin, espere Caramba. Cincinnati. Ohio. Agora, a razão pela qual eu fiz isso é o que você nota é, espere, agora há duas palavras-chave destacadas em vermelho. A razão para isso é que essa planilha calcula automaticamente as duplicatas Não há motivo para usar a mesma palavra-chave duas vezes. Então, o que vamos fazer é terminar nosso pensamento aqui. Então, data do casamento de Cincinnati 90. OK. Volume de pesquisa de 90. Eu vou aqui, 90. Nós terminamos lá. Agora, temos a palavra-chave repetida duas vezes. Não precisamos dela duas vezes. Não há motivo. Então, o que podemos fazer é ir até um deles, escolher um deles, especialmente se não tiver volume de pesquisa, escolher aquele e clicar em excluir. E agora estamos bem. Está bem? Agora estamos bem. Então, deixe-me terminar aqui. Videógrafo de casamento, a fazenda, Everhope . Sim, não é muito importante. Então esse é o site número um. Estamos fazendo engenharia reversa no site deles. Estamos vendo qual palavra-chave eles estão classificando para nós, se estão ranqueando, atraindo visitantes para para nós, se estão ranqueando, atraindo visitantes para lá e fazendo vendas Talvez queiramos classificá-la ou considerar classificá-la, incluindo-a não apenas em nosso site, mas em um perfil comercial do Google, perfil do Instagram ou perfil do Facebook , porque todas essas pessoas estão pesquisando palavras-chave em todas elas. plataformas. Tudo bem, faremos mais um exemplo com o SEMrush para que você entenda Então fizemos Magnolia Tree. Estamos bem lá. Eu vou sair. Este é o próximo ranking, site, então vou comandar C para copiar o URL. Vá, volte para nossa ferramenta SEMrush. Então, vou sair disso e vou comandar V, colar e clicar em pesquisar. E você pode ignorar a demanda raiz e tudo mais. Clique em Pesquisar. OK. Então, vamos rolar para baixo. Temos um volume videógrafo em Cincinnati E, novamente, há algo que eu realmente gosto nessa ferramenta é se eu pudesse fornecer o volume de pesquisa. OK. Então, vamos voltar aqui e eu vou mais rápido aqui. Videógrafo Cincinnati Então, cinegrafista de Cincinnati, certo? Isso está listado duas vezes. Ah, sim, acabamos de fazer isso. Então, 260 ideógrafo de Cincinnati, Ohio. Então, na verdade, vou filmar Cincinnati, Ohio. Nós temos esse? Ainda não temos. OK. Videógrafo Cincinnati Ohio, 140, certo? Se eles estão se classificando para isso, e novamente, vamos supor que sejam. Eles são principalmente serviços de vídeo de casamento? Até agora, só na superfície, eles estão exibindo apenas vídeos de casamento. Então, sim, eles, caramba, deixe-me voltar. Eu tenho tantas abas. cinegrafista, não cinegrafista de casamento E eles estão se classificando. Então isso significa que é relevante, certo? Se eles estão ranqueando, e estão fazendo isso principalmente para casamentos, isso significa que, mesmo na minha mente, eu fico tipo, oh, isso não é tão relevante Dados que me mostram que é relevante ou, pelo menos por enquanto, queremos incluí-lo . Você sempre exclui mais tarde. Então, fique do lado da cinegrafista de casamentos Cinda. Olá, acredito que temos aquela cinegrafista de casamentos Sim. Então, vou dar uma olhada no cinegrafista de casamentos de Cincinnati Vamos colocar isso em Cinci, cinegrafista de casamentos de Cinci, cinegrafista de casamentos de Cinci Uh, eu procuro um volume de 90. Ok, então colocamos 90 aqui. Então, o que eu poderia ter feito era simplesmente, você sabe, ir aqui , colocar 90, certo, como eu fiz antes, e depois excluir, não importa. Está bem? Desde que esteja lá e no Hall of Mirors novamente, não faz sentido, provavelmente um local Não é realmente relevante para mim, a menos que eu faça todos os meus casamentos. Eu filmo no Hall of Mirors em Cincinnati Você sabe, nós fazemos mais. E outra observação que mencionarei é você também pode ouvir a busca por. Então, digamos aqui. OK. Vamos pesquisar a videografia do casamento em Cincinnati, ok? Então, vou digitar uma palavra-chave, clicar em Pesquisar e ver o que acontece com sites que você pode fazer e fazer engenharia reversa de sites. E isso está nos mostrando que a linha de pesquisa para essa palavra-chave é zero, então vamos voltar, certo? Zero aqui. E também essas videografias de casamento acessíveis Cincinnati. Vou seguir em frente e fazer. Essa é realmente uma boa palavra-chave, Videografia de casamento acessível em Cincinnati Vou acrescentar isso. Um casamento habilidoso. Caramba. Tudo bem. E isso é zero. Nós também passamos por isso. Mas o ponto aqui é que podemos adicionar mais vídeos de casamento em Cincinnati se voltarmos . Isso já é zero. Da da Cincinnati . Está bem? Essa foi outra palavra-chave em nossa lista. E estamos basicamente digitando essas palavras-chave. Podemos encontrar mais. Mas para preencher o volume de pesquisa do resto da lista, vídeo de casamento em Cincinnati Então, na verdade, é interessante. Vídeo de casamento Cincinnati. Volume de pesquisa de 30, podemos ver aqui. Vídeos de casamento em Cincinnati . Os vídeos de casamento do filho são, acredito que foram dez. Então, à medida que você passa por isso, vamos encontrar novas palavras-chave, adicionar essas palavras-chave e adicionar o volume de pesquisa, mas também encontrar principalmente o volume de pesquisa para outras palavras-chave. É como um vaivém. Se isso faz sentido. Isso é o que eu estou tentando fazer é simplesmente não adicionar mais palavras-chave, apenas preencher isso para mostrar a você. Então, vamos fazer mais um exemplo aqui. Videógrafo Vamos ver. Vamos fazer essa. Videógrafos de casamento de Cincinnati. Vamos ver o que isso faz. Tudo bem, pressione Enter Ah. E depois de um certo ponto, você verá uma mensagem como essa, que significa que usamos todas as nossas solicitações gratuitas e obtivemos muito valor com elas. Então, neste ponto, A é que você pode se inscrever no SEMrush com uma conta diferente com um e-mail diferente e obter mais solicitações gratuitas e fazer isso várias vezes Ou se você não quiser fazer isso, terei outra ferramenta que é muito barata Isso custa cerca de $139 por mês onde a ferramenta que vou recomendar custa $24 por mês e use-a Então, A, crie várias contas com o SEMrush, use-as, colete mais palavras-chave, preencha o volume de pesquisa o máximo que puder gratuitamente, ou B por $24 em um mês, crie uma conta, faça tudo o que você sabe, cancele a inscrição e pronto Então, vou continuar e mostrar isso para vocês no próximo vídeo. 14. Como encontrar o volume de pesquisa por palavra-chave com KeySearch SS: Tudo bem Então, temos nossa lista de palavras-chave inacabada aqui porque atingimos o máximo com o SEMrush, o que vai acontecer Então, eu vou te mostrar como preencher o resto disso. Portanto, veja aqui o volume de pesquisa dessas palavras-chave restantes para aqui o volume de pesquisa dessas palavras-chave restantes as quais não temos o volume de pesquisa e também como encontrar palavras-chave adicionais, pois queremos que sejam o mais robustas possível. Então, como eu disse, você sabe, sites de engenharia reversa, cinco sites com o SEMrush e fazendo uma pequena pesquisa de palavras-chave lá, usando a ferramenta de palavras-chave dot IO para Essa será a última fase, e estaremos perfeitos, prontos para começar, teremos todas as palavras-chave de que precisamos usando o Keysearch Portanto, o Key Search é uma ferramenta paga, mas eles têm um teste gratuito de sete dias, e eu recomendo maximizar o máximo possível desse teste gratuito Eu tenho um link que fornece esse teste gratuito na seção de descrição. É um link de afiliado , então tenha isso em mente. E consegui trabalhar isso com eles, o que estou tentando fazer com todas essas ferramentas aqui, para obter o máximo possível de valor livre de cada ferramenta. Portanto, a pesquisa por chave é basicamente conhecida como a ferramenta de palavras-chave mais precisa e barata. Tenho um amigo meu que dirige um blog com vários seis dígitos. Então, anualmente, ela gera vários lucros de seis dígitos, e ela usa essa ferramenta especificamente para pesquisa de palavras-chave. Super, super poderoso. Não estamos blogando Posso entrar em mais detalhes sobre isso, mas ainda é uma ferramenta muito relevante e poderosa, e isso é um pouco do plano de fundo. Tudo bem. Então, com isso dito, tudo está vinculado na seção de recursos. Então, o que queremos fazer é primeiro. Ok, então meio que duas fases. Vá para sua planilha de palavras-chave mestras, onde você vê o volume de pesquisa na coluna G, clique no pequeno botão de filtro à direita, e queremos classificar de Z a A. Então, vá em e queremos classificar de Z a A. frente e classifique Z a A. E o que isso faz, e podemos, na verdade, vou arrastá-los para cima não tenhamos espaços Então, isso basicamente nos mostra todas as palavras-chave aqui para as quais não temos volume de pesquisa. Então, vou selecionar todos esses. Comando C para copiar, vá para Keysearch. Tudo bem? Queremos selecionar seu país. Então, neste caso, são os Estados Unidos, mas há todos esses países que podemos escolher. Lembre-se de que não é uma lista abrangente, mas é muito extensa. Então, vamos escolher os Estados Unidos. Role para baixo até onde você vê Importar lista de palavras-chave, Comando V, para colarmos todas as nossas palavras-chave aqui e, em seguida, clique em Importar. E o que isso vai fazer é basicamente encontrar o volume de pesquisa para tudo isso. Você quer rolar para baixo com o volume. Ok, então videógrafos de casamento de Cincinnati, 210. Então, Cincinnati, cinegrafistas de casamento em Cincinnati. Ok, 210. Ótimo. Em seguida, videógrafo de casamentos, Cincinnati Então, videógrafo de casamentos Cincinnati 90. Na verdade, eu prefiro fazer isso. O que você pode fazer é exportar como CSV e depois copiar e colar tudo Neste vídeo, descobri que isso complica ainda mais as coisas Isso pode economizar um pouco de tempo, especialmente se sua lista for longa, eu faria isso. Mas todo mundo está em um nível diferente. Se você não é um grande usuário do Excel ou do Google Sheets, essa é realmente a melhor maneira que eu encontrei, embora eu faça um pouco diferente. Então, vídeo do casamento de Sinni, 40. Vídeo de casamento em Cincinnati, lá vamos nós é 40. E o resto aqui é zero. Mesmo que a lista inteira não esteja aqui, se eles não estiverem aqui, isso ainda significa que eles são zero. Então, esses são zero. Não significa literalmente zero, mas é muito, muito baixo, certo? Essas são estimativas médias volume de pesquisa, muito, muito precisas. Então, está em torno desses intervalos, e isso é tudo que importa. Nós realmente não nos importamos com quantas pesquisas existem por mês. É mais para ver o peso, a diferença entre cada um. Fará sentido mais tarde. Então, certo, zero para todo o resto. Então isso era zero, zero e zero. Lá vamos nós. E o que eu recomendo fazer depois de tudo isso é voltar ao volume de pesquisa para o filtro SRT, basta classificar de Z a A. Então, toda vez que fazemos isso, ele se organiza automaticamente do maior para o menor volume , porque quanto mais alguém está pesquisando por uma palavra-chave, se ela estiver em seu site, seu perfil comercial do Google, sua página do Facebook ou Instagram, mais pessoas estão pesquisando para isso, você obterá mais visualizações e, em média, mais vendas. Nem sempre, mas quase sempre mais vendas, certo? Por exemplo, se nos concentrarmos em ter a palavra-chave videógrafo de Cincinnati ou, na verdade, digamos, cinegrafistas de casamento de Cincinnati versus videografia de casamento de Cincinnati, cinegrafistas de casamento de Cincinnati versus videografia de casamento de Cincinnati temos 210 pesquisas por mês versus cerca de zero, muito baixas a palavra-chave videógrafo de Cincinnati ou, na verdade, digamos, cinegrafistas de casamento de Cincinnati versus videografia de casamento de Cincinnati, temos 210 pesquisas por mês versus cerca de zero, muito baixas, certo? a palavra-chave videógrafo de Cincinnati ou, na verdade, digamos, cinegrafistas de casamento de Cincinnati versus videografia de casamento de Cincinnati, temos 210 pesquisas por mês versus cerca de zero, muito baixas, certo? Então, basicamente, isso é 210 vezes mais interesse, mais pessoas pesquisando do que isso. Então, isso basicamente nos ajuda a priorizar. Esse é o objetivo do volume de pesquisa, prioridade. Essas palavras-chave, em geral, supondo que sejam relevantes, são mais importantes do que essas palavras-chave Então, é meio que a primeira parte, muito fácil. Incrível. Preencha isso. Mas ei, Sumner, e lembre-se, acho que só passei engenharia reversa em dois sites antes com o SEMrush, e recomendei fazer cinco ou até sete Então, se eu fizesse cinco pesquisas reversas, teria uma lista de palavras-chave mais longa, então tenha isso em mente. Também podemos fazer, o que eu recomendo se o teste gratuito permitir, e se você pagar, qual eu tenho esta versão. Eu uso isso para tudo. Eu faço isso com muitos de nossos negócios para coisas diferentes. Então, o que eu também recomendo fazer é digitar sua palavra-chave principal aqui, que seria cinegrafista de casamentos de Cincinnati Novamente, não precisa ser exatamente: Oh, espere, isso é o mais alto ou é o videógrafo de casamentos Cincinnati High Vai perceber isso. Apenas sua palavra-chave geral mais alta aqui, sua palavra-chave mais relevante. Seu país ainda está, mas vamos mudá-lo para palavras-chave retransmitidas E vamos clicar em Pesquisar e deixá-lo carregar por um segundo. E, novamente, estamos prestando atenção à coluna de palavras-chave e ao volume Agora, há outras informações que podem ser úteis posteriormente com o Google Ads. Novamente, você não precisa pagar por isso, não precisa fazer isso. Mas fornece CPC, que é o custo por clique. Isso é, em média, quanto custa por clique com o Google Ads para alguém clicar nessa palavra-chave. E o PPC é uma proporção que geralmente mostra a quantidade de concorrência Portanto, quanto maior o número, mais competitivo, menor o número, menos competitivo. E essa é uma pontuação geral de classificação. Então, isso é apenas geral se você quiser veicular anúncios para isso, se você quiser se classificar para isso, essa é a pontuação geral. Verde, e provavelmente podemos rolar mais para baixo no C. O verde é fácil, o amarelo é moderado. Acho que azul é super fácil, o que raramente vejo. E não consigo encontrar vermelho nesse grupo, mas vermelho é muito difícil. Então, se você quiser, você pode usar isso. Para essa estratégia, eu não recomendo isso. Você não precisa disso. Não estou usando essa ferramenta É só isso que a informação precisa porque eu recebo muitas perguntas sobre isso Mas estamos nos concentrando e tudo o que precisamos agora é palavra-chave e volume de pesquisa. Então, vamos dar uma olhada e ver se há algo aqui que seja relevante para nós que não esteja na nossa lista. Então, videógrafo de casamentos de Cincinnati, temos o videógrafo de casamentos Cincinnati, acredito que temos o videógrafo de casamentos Cincinnati acredito que temos o videógrafo de casamentos Cincinnati. Nós temos isso? Vamos ver isso. Vou copiar, colar o nível Oh, ainda não temos isso. OK. Videógrafo de casamentos Cincinnati Então, onde está aquele Da da da, 90. Nós vamos aqui. Ok, 90. Role para baixo. E vamos analisar alguns. Está bem? Não faremos tudo. Temos um vídeo de casamento em Cincnati, eu acredito em Cincinnati. Vídeo de casamento. Cincinnati Sim, nós temos, certo 40. Aqui também são 40. A propósito, as duas ferramentas podem ter resultados ligeiramente diferentes, mas, no geral, são muito semelhantes. E nesse caso, eles eram exatamente os mesmos, o que geralmente acontece. Como já somos fotógrafos, não fazemos fotografia. Perto de mim, já temos esse custo médio, não preciso, da da da, cinegrafista cinematográfico de casamentos, não é específico para Então, talvez eu faça videógrafo cinematográfico de casamentos em Cincinnati para tornar isso específico, só para ver, certo Você pode inventar qualquer palavra que achar. Adicione-os aqui também. Esse é um ponto importante. Então, se há algo parecido, acho que as pessoas estão procurando por isso, eu não estou vendo, adicione , porque você pode adicioná-lo, pesquisar o volume. Então é mais ou menos assim: você adiciona palavras-chave e encontra o volume. Mas quando você procura o volume de pesquisa, encontra mais palavras-chave e encontra mais palavras-chave, precisa de mais volume de pesquisa. Veja, meio que vai e volta. É como filtrar ouro e, em algum momento, você filtrará toda a poeira e, basicamente, chegará à sua lista de palavras-chave Você não precisa de um número específico de palavras-chave. Pessoalmente, eu teria pelo menos 20 nesta lista, é o que eu recomendaria, no mínimo. Então, sim, de qualquer forma, casamento cinematográfico, casamento cinematográfico Oh, nós realmente fazemos Videógrafo cinematográfico de casamento. Cincinnati? Não sei por que isso está se registrando. Nós temos isso duas vezes. E o que está acontecendo aqui. De qualquer forma, vou consertar isso Então, casamento cinematográfico, nós realmente temos isso, e foi zero, então eu vou sair disso Estava meio que me incomodando por algum motivo. Foi duplicado, mas me mostrou a duplicata errada, mas vou consertar isso para Eu devo ser algo no back-end. De qualquer forma, vamos seguir em frente. Pode ser uma videografia íntima de casamento de Cincinnati. Se eu acrescentar, a propósito, aqui está uma lição rápida sobre palavras-chave de cauda longa versus palavras-chave de cauda curta. Palavras-chave de cauda curta, você já ouviu isso? Isso significa que a palavra-chave é curta, certo? Talvez uma ou duas palavras. Palavras-chave de cauda longa têm três, quatro, cinco, seis palavras-chave ou palavras longas porque uma palavra-chave é uma frase, certo? Não é só uma palavra. Então, cinegrafista íntimo de casamentos, quase sempre, cerca de 99,9% Quanto mais longa for uma palavra, certo? Uma frase é, quanto menor o volume de pesquisa. Quanto menor a palavra-chave, maior o volume de pesquisa, se eu digitar sapatos, certo? Muito volume de pesquisa de calçados. Se eu digitar, você sabe, tênis esportivos masculinos vermelhos para uso externo à prova d'água, certo? Super específico. Muito menos pessoas estão pesquisando por essa palavra ou frase realmente específica do que sapatos. A mesma coisa aqui. Então, por que eu digo? Temos a palavra-chave, videografia íntima de casamento. Se eu adicionar a palavra Cincinnati a isso, já está em 40, o que é muito baixo, Baixo volume de pesquisa, 40 pesquisas por mês. Se eu adicionar a palavra Cincinnati, será zero. Eu já garanto isso. E eu posso te mostrar um exemplo disso. Mas estou meio que pensando que, com minha eficiência de tempo, eu poderia acrescentar isso, mas provavelmente será zero, então nem vou adicioná-lo e esse é o motivo Connecticut, Carolina do Norte, videógrafo de casamentos, Califórnia, Chicago, Ok, então corremos por aqui. Temos o cinegrafista de Cincinnati, que temos Se eu quisesse, para simplificar isso , eu poderia ir para Filtrar, digitar palavras para incluir Cincinnati, ok, pressionar Enter ou clicar em ok, pressionar Enter ou clicar Filtrar aqui Pesquise por volume, fotógrafo, dah dah, dah dah. E acredito que sim, temos tudo isso, o que é ótimo. A última coisa que você quer fazer, cinegrafista de casamentos, ver você fazer. Pense na maneira mais curta de descrever sua empresa ou começar a descrevê-la sua empresa ou Faremos como o vídeo de casamento de Cincinnati, o vídeo de casamento de Cincinnati . E então vamos fazer o Google Suggest e clicar em Pesquisar, certo? Porque se já temos essa ferramenta, é melhor maximizá-la, ok? Vídeo de casamento em Cincinnati, locais de casamento em Cincinnati, não é relevante para o cinegrafista de casamento de Cincinnati, certo Então, muito sólido. Então, a essa altura, depois de eu ter examinado tudo, essa é uma lista muito sólida. Agora, eu não fiz engenharia reversa nos outros sites. Acho que tive três ou fiz dois dos cinco. Então, eu teria uma lista um pouco mais longa. Mas isso ainda é sólido, certo? Esta é uma lista ainda sólida. Tente obter 20, se puder. Se não, tudo bem. Está tudo bem O uso de cada empresa é diferente. Isso varia um pouco, então eu faço o meu melhor para ter uma lista de verificação específica para todos que você possa seguir E, novamente, vamos classificar de Z a A novamente, toda vez que adicionarmos mais palavras-chave e adicionarmos o volume de pesquisa, classificaremos de Z a A. Ok. Portanto, esta é nossa lista final neste exemplo, uma lista realmente sólida. E vamos pegar essa lista e seguida, pegar as palavras-chave mais importantes e incluí-las em seguida em nosso perfil do Google Business, perfis do Facebook e do Instagram. E também mais tarde em nosso site, mas essas duas estratégias precisam ser um pouco diferentes. É por isso que temos nossas cinco principais colunas de palavras-chave e nossa coluna de palavras-chave do site, que correspondem aqui, certo, duas estratégias diferentes para dois sites diferentes, e isso fará sentido quando explicarmos o porquê. Então, no próximo vídeo, mostrarei como encontrar suas cinco principais palavras-chave, o que na verdade é muito simples. Em seguida, usaremos e focaremos nessas cinco palavras-chave e tentaremos colocar uma, duas, talvez até cinco ou mais em nossos diferentes perfis, porque quanto nossos diferentes perfis, porque mais palavras-chave relevantes talvez até cinco ou mais em nossos diferentes perfis, porque quanto mais palavras-chave relevantes corresponderem à pesquisa do usuário, mais pessoas nos verão, mais pessoas comprarão de nós. É assim que funciona. Então, é claro, eu sei que a seção de palavras-chave pode ser um pouco técnica e um pouco difícil de entender para iniciantes. Então, é claro, se você tiver dúvidas, me avise. Espero que isso seja valioso, vamos continuar e ver o próximo vídeo. 15. Organizar e selecionar suas melhores palavras-chave SS: Neste vídeo, mostrarei como organizar sua lista de palavras-chave para selecionar facilmente as melhores palavras-chave que usaremos para otimizar nossos perfis comerciais do Google, Facebook e Instagram. Então, primeiro vamos voltar à nossa lista de palavras-chave mestras. Certifique-se de que, para todas as palavras-chave que temos, cada uma tenha volume de pesquisa, mesmo que seja zero. Porque você pode se perguntar: Ei, Sommer, tudo bem se não tivermos volume de pesquisa para algumas das palavras-chave A resposta é não. Você precisa de algum tipo de volume de pesquisa. Caso contrário, não sabemos o quanto isso é importante porque quanto mais alguém está pesquisando por uma palavra-chave e temos essa palavra-chave em nossos perfis, basicamente, quanto maior o volume de pesquisa, maior o potencial financeiro. Então, isso significa que provavelmente será mais importante do que um com baixo. Having Cincinnati Ohio: cinegrafista de casamentos versus videógrafo de casamentos em Cincinnati Ohio versus Isso é mais importante do que isso, ok? Em geral, mesmo que sejam semelhantes. Então, sim, precisamos de volume de pesquisa. É por isso que eu abordei o tutorial do KeySearch. Mas espero que, com todas as ferramentas gratuitas, você possa acessar sem precisar gastar nenhum dinheiro adicional, mas se você fizer isso, deverá ser uma quantia muito baixa Então esse é o número um. Temos uma lista completa de palavras-chave ou volume de pesquisa. Número dois, se houver alguma palavra-chave destacada em vermelho, como você vê aqui, isso significa que ela está duplicada Então, o que precisamos fazer é basicamente para toda essa linha, se houver alguma outra informação aqui, vamos em frente e excluímos. Está bem? Volte ao volume de pesquisa, classifique de Z a A, certo? Nós fazemos muito isso. Classifique de Z a A, certo? Eu vou fazer o oposto. Não importa, mas de Z a A é o que queremos fazer. Agora, você verá aqui nas colunas H e I que há autoridade de domínio e autoridade de página. Isso virá mais tarde, quando falarmos sobre otimização de sites. Você pode deixar isso em branco por enquanto, mas eu vou te mostrar como preencher isso, e isso vai nos ajudar quando se trata de um site. No momento, não estamos lidando com isso. Estamos lidando com o que eu chamo perfis sociais. Então, temos uma lista. Não tem vermelho. Estamos prontos para ir. Então, o que você primeiro quer fazer é passar por isso e pensar em começar do topo e pensar sobre quais são as cinco palavras-chave mais relevantes que melhor descrevem sua empresa? Não apenas os cinco primeiros. Portanto, não será apenas um, dois, três, quatro, cinco, às cegas. Você poderia fazer isso. Tudo bem, mas uma estratégia melhor seria ir até aqui e pensar que as pessoas estão procurando para encontrar minha empresa? Sou cinegrafista de casamentos. Então, alguém digitando um cinegrafista, isso não é realmente relevante para mim Eu vou pular isso, certo, porque não é muito relevante É por isso. Como o cinegrafista pode ser de todos os tipos, pode ser uma videografia imobiliária Pode ser uma videografia de marketing, pode ser uma videografia de mídia social Videógrafos de casamento de Cincinnati. Agora, a chave aqui é que há uma palavra cinegrafistas. Se alguém está procurando cinegrafistas, está procurando várias opções, mas não para videografia ou, você sabe, é plural, Acho que escolhi o mais difícil. Videógrafos de Cincinnati são uma palavra muito longa. Mas você verá por que eu escolhi isso em um segundo. Então, a cinegrafista Cinnia Ohio novamente, a mesma ideia aqui. Então, continuamos a cinegrafista de casamentos Cinnia Ohio. Bingo. Essa é a nossa palavra-chave número um. Videógrafo de casamentos Cincinnati Ohio. Em seguida, temos o videógrafo de casamentos de Cincinnati . Sim. Videógrafo de casamentos Cincinnati Sim, porque somos cinegrafistas de casamentos em Cincinnati. É por isso que é relevante. Vídeo de casamento em Cincinnati Sim. Oh, eu pulei um vídeo de casamento em Cincinnati? Sim, certo? Então, essas são nossas cinco principais palavras-chave aqui. Você não precisa gastar muito tempo tentando descobrir isso. É meio que usar o bom senso e pensar: alguém está digitando essas palavras-chave Eles estão procurando por mim ou estão procurando por mim e por outras pessoas? E, como você verá, à medida que marcamos e desmarcamos, ela atualiza automaticamente essa lista aqui até cinco Então é bom para você. Eu apenas atualizo automaticamente. Você pode escolher outra coisa, certo? Tudo isso. E o mesmo acontecerá mais tarde, quando falarmos também sobre palavras-chave de sites. Então, escolha seus cinco primeiros, então esse é o primeiro passo, bem fácil e direto Outra coisa super, muito útil. O motivo dessa lista dos cinco principais é que você tem um lugar onde sempre pode voltar, caso esteja confuso ou precise ir e voltar. Basicamente, você tentará inserir essas palavras-chave estrategicamente em seus perfis Agora, o importante é que, quando estamos otimizando perfis, é por isso que é diferente A lista das cinco principais palavras-chave serve apenas para ter essa lista geral para você lembrar e saber de onde vieram suas palavras. O valor real é o que estou prestes a te mostrar agora. Então, o que queremos fazer é acessar o Google. Digite e remova palavras duplicadas. Há muitas ferramentas diferentes que podem fazer isso, então isso realmente não importa, e elas são todas gratuitas. Eu gosto pessoalmente do Trace MIP, então vou clicar nele para abri-lo Role para baixo. Clique em dispensar. Eu não me importo com. E exclua tudo aqui. Está bem? Então, novamente, eu recomendo rastrear meu IP. Eu também tenho um link para isso. Então, role para baixo aqui. A propósito, eu uso isso há anos. Vá para a lista de palavras-chave principais. Novamente, organizados por volume de pesquisa, vamos analisar tudo isso. Comando C para copiar. Vá para remover duplicatas, Command V, colamos, mantemos a caixa original e a ordem original Então clique no pedido original. O que isso faz é simplesmente remover todas as palavras duplicadas. Então, agora ficamos com palavras individuais. E o bom é que é por isso que é importante, porque estamos organizados por volume de pesquisa em ordem decrescente do maior volume de pesquisa para o menor, então nossas palavras individuais também estão em ordem Basicamente, não quero ser muito técnico com nenhum desses vídeos Muitas pesquisas, muitos, você sabe, estudos e fórmulas e estratégias comprovadas estão por trás disso, o que é muito, muito técnico Mas, basicamente, cada uma dessas palavras individuais está associada a uma frase equivalente de alto volume de pesquisa É por isso que eles são orientados dessa maneira. Você não precisa conhecer o plano de fundo, mas, basicamente, eles são organizados do maior volume para o menor. A chave aqui é que, quando se trata otimizar seus perfis, essa é a lista real que você deseja Essa lista, certo, por que fazemos isso? Qual o objetivo disso é que você saiba de onde essas palavras vieram, certo? E focar nisso fará mais sentido à medida que avançarmos, mas essa é provavelmente uma das coisas mais difíceis de descrever no curso quando se trata de palavras-chave porque algumas pessoas têm dificuldade com isso Para simplificar, você quer o máximo de palavras individuais em ordem. Isso é mais importante do que isso, que isso, do que isso, tecnicamente Em seus perfis, seus perfis sociais, que é a próxima coisa que abordaremos forma mais realista possível Você não quer enfiar seus perfis. Precisa soar natural e real. Você não vai ficar tipo, Oh, ok, estamos no Instagram. Somos videógrafos de casamento de Cincinnati, Ohio, vídeos . Videografia acessível. É como nosso nome. Essa é apenas a nossa biografia. Não. Queremos criá-lo e depois tentar acrescentar, tipo, Ok, eu poderia colocar o cinegrafista aqui, vou colocar a videografia Vou colocar Cincinnati aqui, vou colocar Ohio aqui vou Certo? Então, sim, é só que você quer obter o máximo dessas palavras individuais. Então, a palavra cinegrafista, a palavra Cincinnati, a palavra casamento, a palavra cinegrafistas, a palavra Ohio, vídeo, vídeos, etc., você deve tentar a palavra Cincinnati, a palavra casamento, a palavra cinegrafistas, a palavra Ohio, vídeo, vídeos, etc., você deve tentar incluí-las em seus perfis o máximo possível. Provavelmente, você não conseguirá colocar tudo isso em todos os seus perfis, o que é bom, porque lembre-se da regra 80 20, queremos obter os 20% das palavras-chave, que serão, você sabe, vamos ver. Cincinnati esses três, o mais importante Esses são seus 20% melhores. Isso é o mais importante. Você quer tê-los em seus perfis. Tente pegar esses outros. Esses outros aqui, que vou tentar destacar apenas esses. Esses são bons. Mas, novamente, jogando 80 20, as principais aqui, suas três ou quatro principais palavras-chave são as mais importantes. Então é isso que queremos ter em nossos perfis. E é por isso que temos essa lista: Ok, cinegrafista de casamentos de Cincinnati Ohio, isso contém quatro, certo, quatro quatro Então é assim que estou tentando fazer com que faça sentido. Incluímos o maior número possível de palavras individuais em nossos perfis. Mas a maneira como os organizamos também é importante, se isso faz sentido. Por exemplo, cinegrafista de casamento ou casamento em Cincinnati , desculpe. Vídeo Deixe-me soletrar. Vou te mostrar dois exemplos, que facilitarão as coisas. OK. Então, vamos pegar essas palavras-chave, jeito que estão, ver se consigo simplesmente copiá-las. Para esclarecer as coisas, veja essas duas frases. Ambas as frases usam exatamente as mesmas palavras, certo? Elas são as três principais palavras da nossa lista. Mas um é melhor do que o outro. Por quê? videógrafo de casamento em Cincinnati ou videógrafo de casamentos em Cincinnati Temos videógrafo de casamento em Cincinnati ou videógrafo de casamentos em Cincinnati. Qual deles é melhor otimizado para SEO? ' A segunda frase é bastante óbvia, porque se aproxima da nossa lista das cinco principais palavras-chave, mas não precisa corresponder perfeitamente. E o senso comum é usar essas palavras e organizá-las de uma forma que faça sentido quando alguém as lê, certo? Se você cria algo e faz com que o cinegrafista Cincinnati se case em Ohio, se isso fosse uma frase, você pensa: Ah, isso não é otimização de palavras-chave. Isso é simplesmente loucura Não é disso que estamos falando. E o Google odeia que o Facebook insista que ninguém goste Você quer soar meio que natural. Então você pega essas palavras, certo, palavras individuais. Você está tentando também, sabe, cada um é uma marca de verificação. Isso é o mais importante e isso é o menos importante. Se não sabemos, acessível, cinematográfico ou OH em nossos perfis e, a propósito, acessível Essa é uma palavra-chave, mas somos acessíveis? Queremos ser acessíveis? Queremos pessoas com orçamento limitado comprando de nós ou queremos pessoas premium comprando de nós? Então, isso realmente não importa. E mesmo em alguns casos, sim, talvez queira. Existe a palavra barato. Há a palavra “coisas assim” que aparecem. Agora, não queremos isso. Isso está totalmente bem. Queremos nos concentrar nos 80 e 20, especialmente nas palavras principais. Mas quando incluímos as principais palavras o máximo possível, queremos tentar fazer com que elas soem o mais parecidas possível com nossas cinco principais palavras-chave , se isso fizer sentido. Então é basicamente isso. Basta inserir palavras em seus perfis. Quanto mais palavras estrategicamente soarem naturais, elas soarão bem e concentre-se em soar bem em vez Esse é outro tipo de argumento que eu quero fazer. As palavras-chave são importantes, mas não são tudo. Então, quando você tem seus perfis, o problema é que a maioria das empresas não tem quase nenhuma palavra-chave importante em seus perfis e, por isso, elas não ranqueiam. Então, basta inserir algumas palavras-chave extras . Isso é ótimo. Você vai se classificar e verá isso no próximo vídeo. Então, é claro, se você tiver alguma dúvida, esse é provavelmente um dos tópicos mais difíceis que abordamos no curso. Do jeito que estão, você sabe, palavras-chave. Mas se você tiver dúvidas, me avise. Mas espero que tudo isso seja simples. É isso mesmo. Basta inserir algumas dessas palavras importantes em seus perfis e você ficará bem. Você estará pronto para ir. As pessoas encontrarão você, as pessoas comprarão de você e você será bom. As palavras-chave não são tudo, mas são importantes. Então, espero que você tenha achado isso valioso. Com isso dito, vamos ver o próximo vídeo. 16. Por que sua empresa precisa de um perfil de negócios do Google: Espero que você esteja pronto porque, neste vídeo, você aprenderá o que é o perfil comercial do Google e por que é incrivelmente importante e poderoso ter um para sua empresa O Google Business pode ser a tática de marketing número um em todo o curso É muito subestimado e 99% das empresas, incluindo a sua, A, não têm um perfil do Google Business ou, mais provavelmente, têm um, mas não está nem perto de ser totalmente otimizado E a boa notícia é que você provavelmente está deixando dinheiro na mesa, certo? E isso é uma boa notícia, porque agora você pode ganhar mais dinheiro todos os dias. Não é uma coisa ruim. Tudo bem, então o que é o Google Business ou o Google Business Profile? Então, quando você acessa a Pesquisa do Google, certo, e digita Houston Garden Supply, ou você acessa o Google Maps, certo? O aplicativo Google Maps ou maps.google.com, certo? E neste caso, digamos que você digite Houston Garden Supply, bem, você vê esses perfis diferentes aqui em cima, certo? Você tem, neste caso, plantas nativas de Buchanan, certo, você já viu isso E um perfil do Google Business é basicamente um perfil , como uma mídia social, mas é com pesquisa. Mas é um painel ou um perfil que contém todas as informações mais importantes sobre sua empresa. Isso inclui, é claro, o nome da sua empresa, avaliações, como você vê aqui, 717 avaliações, 4.7, seu endereço físico, horário de funcionamento, link do site, número de telefone, fotos e vídeos, o que você oferece, produtos ou serviços ou ambos que você De qualquer forma, extremamente poderoso porque 81% dos usuários da Internet que estão procurando uma empresa local para comprar, eles podem até ser como um supermercado ou podem ser, você sabe, o que quer que seja, até mesmo o que está na sua área, 81% usam o Google Business para finalmente encontrar e comprar Então, se você não tem um perfil do Google Business, está perdendo 81% dos clientes que usam a Internet, certo, que usam o Google Extremamente poderoso. E isso varia um pouco internacionalmente. Mas, independentemente disso, até 10% seriam significativos. 20% seriam significativos. Então, muito, muito poderoso. Outra estatística importante. O perfil médio mensal do Google Business recebe mais de 1.000 visualizações. Então, se você não tem um perfil, essa é uma notícia incrível porque, depois de criá-lo, você pode esperar pelo menos 1.000 visualizações. Agora isso varia, certo? Por exemplo, se alguém vende diamantes em vez de hambúrgueres, as pessoas não compram diamantes pessoas não Todos os dias, alguém compra um hambúrguer, normalmente. Assim, você pode vender um diamante por mês e ganhar o mesmo dinheiro. Se alguém está vendendo um monte de hambúrgueres, o mesmo acontece com vistas, Portanto, as empresas obterão mais visualizações porque são apenas categorias mais populares apenas categorias mais populares, onde outras obterão menos visualizações, mas de qualquer forma, você obterá as visualizações certas, e posso garantir que isso mudará drasticamente a maneira como você ganha dinheiro. Quanto? Realmente não sei. Talvez seja um pequeno solavanco. Em vendas, talvez seja muito grande. Eu vi os dois. Tão substancial, outro fato importante é 56% das empresas nos Estados Unidos, e menos ainda em outros países não têm um perfil comercial do Google, o que é, novamente, uma ótima notícia Mais da metade dos seus concorrentes não tem perfil do Google Business. Então, se você tem um ou, você tem um, mas não está totalmente otimizado, isso lhe dará uma vantagem enorme sobre mais da metade dos seus concorrentes que existem, e isso é uma notícia incrível. Então você vai ver o quão poderoso isso é. Eu fico tão empolgada com isso. , esse é o mais fácil Aliás, esse é o mais fácil de criar um perfil do Google Business gratuitamente. Você não precisa gastar nenhum dinheiro , basta gastar cerca de 2 horas ou até uma hora atualizando as informações em seu perfil do Google Business, sentando-se e vendo os clientes ligarem, enviarem e-mails, entrarem em sua localização e comprarem de você, e você pode ver o aumento perceptível depois que isso acontece, e é grátis. Você faz isso uma vez, super poderoso. Em marketing, chamamos isso de fruta barata, certo, porque é a fruta na árvore. Você só pega, come. Boom, você obtém resultados. Então, nos próximos vídeos, vou realmente mostrar o que é mais importante com seu perfil do Google Business. Como criar seu perfil comercial do Google, e eu vou otimizar ao vivo uma pequena empresa real que tenha um perfil comercial do Google. Vou avaliá-lo e otimizá-lo ao vivo, para você possa fazer exatamente o mesmo com seu perfil para obter o máximo de visualizações e , finalmente, vendas. Então, espero que você esteja animado. Vamos continuar e ver o próximo vídeo. 17. Como otimizar seu perfil de negócios do Google: Neste vídeo, mostrarei como otimizar seu perfil do Google Business para obter o máximo de resultados Essencialmente, o que vamos fazer primeiro é otimizar nosso perfil. Isso pode ser, você pode anotar coisas, Google Docs, notas, o que quiser, ter tudo pronto Isso facilita basicamente copiar e colar as informações que temos em nosso perfil comercial do Google. Então, em primeiro lugar, existem seis seções super importantes que são as seis mais importantes do seu perfil comercial do Google. Essas são as seis áreas em que 99% das empresas erram, mas você não vai errar, e isso lhe dará uma grande vantagem sobre seus concorrentes. Então, o primeiro é seu nome, então o nome da sua empresa. As pessoas acham que deveria ser o negócio delas, tipo, você sabe, o nome delas, e pronto. Em seguida, fotos e vídeos, com o tipo e a quantidade corretos. O número três são as avaliações. O número quatro é, na verdade , a seção de descrição. O número cinco são as áreas de serviço em que você atende. E então temos produtos e serviços, ok, que você pode realmente listar. Então, essas são coisas que as pessoas erram ou perdem o tempo todo. Então, primeiro é o seu nome. Na verdade, eu escolhi um exemplo. Acontece que eu acho esse exemplo muito bom, em termos do nome aqui com o Google Business. Então, o que você quer fazer com o nome do seu perfil do Google Business, novamente, fazemos a estratégia primeiro e escrevemos tudo. Depois, mostrarei como inserir isso ao vivo no Google Business, então mostrarei tudo em um segundo. É que queremos ter o nome da nossa empresa. Dash Isso é importante. Dash, eu estava dizendo. Não é uma linha vertical. Você quer se divertir. Por qualquer motivo isso é melhor com o SEO do Google. É assim que, basicamente, o Google lê as coisas. De qualquer forma, você não precisa saber a lógica por trás disso, mas apenas a palavra-chave business aime dash e, em seguida, a palavra-chave location slash em seguida, a palavra-chave location slash Então, aqui estão alguns exemplos e você entenderá o porquê. Então, antes de termos um médico, doutor Kramer, doutor Danielle Kramer Esse é o nome dela atualmente como perfil comercial do Google, certo? E ela está na cidade de Forta Leza no Brasil, ok Então ela é OBGYN. Então, antes, ela era apenas a doutora Danielle Kramer Depois é o médico Kramer Dash fortaleza OBG molhado. Ela é a localização e as palavras-chave específicas do serviço. Ela tem os dois. Você pode ter um, você pode ter o outro ou ambos. Em última análise, tenho os dois, se fizer sentido, mas não quero que demore muito. Então, fará sentido à medida que avançarmos. Então, o Speeders lava carros. Mostramos este exemplo do lava-jato de Speer em Kansas City. A estação de automóveis, certo? Digamos que seja um mecânico de automóveis, a estação de automóveis, um mecânico de Dash Burlington, Burlington, Nova Jersey. Esses são apenas exemplos aleatórios, mas são exemplos reais. Temos advogados de Better Law, Better Law e Dash Atlanta. E então, por fim, e vou sair do caminho, temos a Siri Então, agora temos, e novamente, estou fazendo alguns exemplos internacionais, gravata Siri e pouquet de massagem nos pés Qual é o objetivo disso? Por que fazemos isso? E, você sabe, e se não fizéssemos isso? Portanto, o nome da sua empresa é a parte mais importante do seu perfil do Google Business quando se trata de palavras-chave. Portanto, lembre-se de que as pessoas estão digitando palavras-chave para encontrar seu site, encontrar seu perfil comercial do Google, encontrar sua conta do Instagram etc., as pessoas estão digitando palavras-chave ou falando palavras-chave Para encontrar conteúdo relevante para sua pesquisa. Então, se eu digitar, por exemplo, vamos começar com Burlington, certo, se eu disser se eu tenho a estação automática, certo? Sou mecânico. Estou em Burlington, Nova Jersey E meu nome é Auto Station. Se alguém digitar mecânico de Burlington, talvez eu apareça. Mas se eu disser a palavra mecânico de Burlington Dash da Auto Station, vou aparecer mais alto porque as pessoas estão digitando Burlington Mechanic ou mecânico perto de mim, e elas estão em Burlington perto de mim Essa será uma correspondência mais próxima com a consulta de pesquisa deles, e eu vou aumentar na classificação, certo? Vou conseguir mais visualizações. Vou receber mais cliques no meu site, mais pessoas me ligando porque mais pessoas me veem. Isso faz sentido? Basicamente, ao incluir palavras-chave relacionadas à localização e ao produto ou serviço, será mais fácil encontrar você para as pessoas, certo? Como a Lei Beta. Eles são advogados em Atlanta. Então, se eu tiver advogados de Atlanta em meu nome, vou usar o termo advogados de Atlanta, advogados e advogados de Atlanta perto de mim, etc Outro exemplo. Essa é ótima, na verdade, a massagem na Síria. Antes da massagem na Síria. Esse é o nosso nome. Massagem na Síria. Incrível. Temos a palavra massagem. Isso é útil. Isso é bom. Mas imagine que fazemos massagem nos pés. Fazemos massagem capilar e estamos localizados em Puquet. Então, antes, quando alguém digita massagem Pouqet, a propósito, é apenas uma área da Tailândia A propósito, isso é incrível. Bem, é uma situação totalmente diferente. Bom e ruim. Eu quase fui atropelado por um carro lá. Tudo bem, fui atropelado por um ônibus lá. Desculpe. Mas é por isso que eu dei isso como exemplo. Se eu estiver digitando massagem nos pés perto de mim, massagem tailandesa na massagem PouquetPouquet Estou digitando essas palavras-chave diferentes, digamos que estou em Pouqet Thailand Antes que eu apareça, tipo, um pouco mais abaixo, porque o que eu estou dizendo quando digo aparecer mais abaixo, certo, basta voltar, por exemplo, eu tenho que voltar em alguns slides, certo? Veja, veja o Google Maps aqui, ok? Vou ter que me mudar novamente. Quando digitamos Houston Garden Supply, certo? Ignore o patrocinado aqui, certo, esses são os resultados orgânicos Eles estão pagando por isso, certo, e eu disse, você pode fazer isso de graça, então estamos focando no grátis agora. Então, Houston Garden Supply? Bem, adivinhe quem ocupa o primeiro lugar. Mesmo que tenham 3,8, isso é uma audiência terrível. Não sei por que alguém comprou aqui. Isso é muito ruim. E falaremos sobre isso em um segundo. Houston Garden Supply, olha, Houston Garden Center porque esse perfil corresponde melhor à pesquisa. A busca é Houston Garden Supply. A partida é Houston Garden Centers. Muito, muito poderoso. E o mesmo acontece com sua empresa. Então, digamos que antes de eu ter os viveiros de Newton, eu tenho o Newton Nurseries Houston Garden ou o Houston Garden Supply, eu partiria daqui Certo, eu sou um, dois, três, certo? Estou em terceiro lugar. Vamos fingir que é meu negócio No momento, estou em terceiro lugar. Talvez não seja garantido, mas talvez se eu mudar para viveiros de Newton Houston Garden Supply, quando alguém digitar Houston Garden Supply, eu saia daqui e, talvez, boom, eu seja o número Talvez eu seja o número um, porque agora, organicamente, ou seja, não remunerado, temos o número um, número dois, número Esta é a primeira posição patrocinada. Essa é a primeira posição orgânica, se isso faz sentido. Estou usando alguma terminologia aqui, e isso fará mais sentido à medida que avançarmos no curso. Temos uma seção sobre isso. Mas, basicamente, você inclui palavras-chave em seu título, você vai aparecer mais e obter mais visualizações. É isso, certo? Então, muito simples. E vamos embora. Vou me afastar e depois voltaremos ao slide. Então, sim, o objetivo do negócio é muito, muito importante. E o próximo é Tudo bem, fotos e vídeos, certo? Então, quando acessamos o perfil comercial do Google, podemos clicar e ver fotos, fotos da comida, do cardápio, da atmosfera etc E a maioria das empresas tem fotos ou talvez até alguns vídeos em suas listagens. Em primeiro lugar, você não precisa de vídeos. Você pode se dar muito bem apenas com fotos, mas é preciso ter o tipo certo de fotos porque os clientes estão pesquisando coisas específicas. Então, aqui estão algumas fotos, pelo menos uma ou duas delas, eu diria que pelo menos duas para cada uma delas, e você pode ter mais, duas, três, quatro, cinco, de cada uma delas. Para o seu perfil comercial do Google, mostrarei onde e como fazer upload de fotos no próximo vídeo. Então, primeiro é depois das fotos, o resultado, ok? Você pinta coisas, conserta coisas? Você oferece serviços. Você cria produtos, sejam eles quais forem. O que vem depois? Qual é o resultado final ou a meta final para seus clientes? Leve-as depois das fotos, certo? Pense no antes e no depois. Antes é quando alguém entra na sua empresa. Depois é quando alguém deixa sua empresa e tem um grande sorriso no rosto. O que é isso depois? São pessoas sorrindo na cara, você é dentista, então, literalmente E se você mostrar folheados, você mostra antes, você sabe, você pode até mesmo ter uma foto de antes e depois, a propósito Na verdade, isso pode ser muito poderoso. Mas isso é para manter as coisas simples. São apenas fotos simples, e elas podem ser feias, certo? Sem aspas Você pode levá-los com seu iPhone ou smartphone. E carregue-os, eles são realmente poderosos. E acho que disse que já mencionei isso antes. Há uma grande tendência macro no marketing de consumidores e, na verdade, de todo mundo, desejam autenticidade em vez de conteúdo de marketing limpo, polido e organizado E pense nisso como, você sabe, um especialista cru, super talentoso, super completo, você sabe, super talentoso, super completo, você sabe, Instagram ou TikTok em algo, algo muito específico e legal, como fazer carne em casa, fazer vinho com o Dr. Pepper, na verdade seguir uma conta como essa, desse tipo versus, tipo, uma revista Ok, tipo, tudo é polido ou típico Kim Cardash no Instagram Como se tudo estivesse bem cuidado e polido. Existe essa tendência macro. Então, as coisas não precisam ser bonitas. Tente tirar boas fotos, certo, com boa iluminação, você sabe, certifique-se de que há uma fonte de luz como o sol atrás de você e o objeto está na sua frente. Tire a foto, um pequeno truque fotográfico. Se você quiser mais truques de fotos, me avise. Se eu receber comentários suficientes, criarei vídeos sobre isso. Mas já há muito o que falar. Então, após o resultado final das fotos. Número dois, o exterior do seu prédio. Super chave. Neste momento, muitas pessoas estão chegando à sua empresa e não sabem onde você está, especialmente se você estiver dentro, talvez se você tiver um estacionamento e for a única empresa lá. Ok, é fácil. Mas muitas vezes, e eu acho isso, especialmente em você sabe, países fora dos EUA, como onde estou no Brasil, têm uma foto do seu exterior. As pessoas estão chegando à sua empresa agora, e há uma boa chance de elas estarem saindo só porque não conseguem encontrar você Eles têm dinheiro na mão. Eles querem entregá-lo a você, e não conseguem porque não conseguem encontrar sua porta da frente. Então, basta tirar uma ou duas fotos do exterior. Você pode até mesmo apontar uma seta para aqui e enviá-la para sua empresa do Google. Certifique-se de que esteja lá. Se já estiver lá, ótimo. Se não for o caso. Número três, interior. Isso é especialmente verdadeiro, isso é importante para todas as empresas, mas especialmente se você é como uma academia, um quiroprático, um dentista, um restaurante, onde eu uso muito esses exemplos porque as pessoas É por isso que tento cobrir todas as pequenas empresas que consigo imaginar, mas é por isso que uso alguns dos mesmos exemplos repetidamente. Então, todo mundo meio que entende. Se seu produto ou serviço está sendo servido, entregue ou feito dentro de, você sabe, quatro paredes, isso é especialmente importante para o interior. Local de massagem, certo? Quero ver onde estou recebendo uma massagem. Tipo, é estranho e incompleto ? Tipo, você sabe? Ou é bonito, limpo e imaculado, certo, especialmente se eu vou pagar muito dinheiro Em seguida, temos um membro da equipe trabalhando. Tenha fotos de um membro da sua equipe no trabalho, recepcionistas, você sabe, funcionários da linha de frente, nos bastidores, certo? Uma foto do membro da sua equipe no trabalho. Mostre-os trabalhando, você sabe, consertando um carro, pintando, substituindo um ladrilho. Mostrá-los realmente em ação é realmente poderoso porque é uma prova do que você está fazendo e do que faz. Eles meio que veem você trabalhando, e eles veem as fotos posteriores, então você pode colocar dois mais dois juntos. Você também pode ter vídeos. É muito poderoso. Se você já tem vídeos de marketing, faça o upload deles também. Se você não. Não há necessidade. Mesmo agora, como TikTok, Insgramerals e todas essas coisas, você não precisa de vídeos que não sejam importantes para os negócios do Google, você não precisa de vídeos que não sejam importantes para os negócios do Google, o que é realmente surpreendente. A seguir, temos as fotos principais do produto ou serviço. Então, há o tipo de pensar depois sobre antes e depois. Então, quais são seus principais produtos ou serviços? Tenha fotos do que quer que sejam, ok? E isso depende do seu negócio, certo? Na verdade, temos 1.000 empresas diferentes, mais de 1.000 pequenas empresas diferentes. Todo mundo tem um tipo diferente. Então, alguns deles não fazem muito sentido. Você fica tipo, espere, isso realmente não faz muito sentido. Provavelmente faz mais sentido para outra empresa do que para você. Mas, em geral, para todo mundo ter pelo menos dois desses tipos de fotos ou mais, ok? Então, sim, esses são os tipos de fotos. Você pode fazer uma captura de tela. Essas são todas as fotos que você quer, pelo menos duas de cada. Então, você pode cruzar uma referência como: “ Ok, nós temos isso, nós temos isso. Só temos um desses. Oh, nós não temos esses dois de jeito nenhum. Estrondo. Vou te mostrar isso em ação em um segundo. A seguir, temos a seção de revisão. OK. Oh, super poderoso. Então, o que você deseja em geral é ter pelo menos 50 avaliações e uma classificação de pelo menos 4,5 estrelas. Em alguns casos, 4.4 pode ser suficiente. 4,3 estrelas, certo? A classificação e a inferior são ruins. Isso é prejudicial Em geral, algumas categorias com as quais você pode se safar, digamos que todos os seus concorrentes tenham 3,9, 3,8 estrelas, o que é terrível. E você tem 4,3. Bem, é relativo, certo? Então você é melhor. Mas se todos os seus concorrentes tiverem 4,94 0,8 e você tiver 4,3 Então, você tem 4,3 estrelas, certo? Duas situações, uma é boa e outra ruim. Então, em geral, você quer pelo menos 50? Por quê? 50 avaliações? Lembre-se, prova social. Isso é o mais poderoso quando se trata de marketing digital. Para provar, Ei, pessoas como você sabe, pessoas compraram de nós. Eles tiveram uma boa experiência conosco. Então você quer pelo menos 50 avaliações, porque isso estabelece credibilidade. E se você tiver apenas uma avaliação, duas, dez, 11, 30, esse é um ótimo começo. Mas continue trabalhando para obter essas 50 avaliações. Eu tenho uma seção inteira mostrando você. Na verdade, em um vídeo posterior, tenho um roteiro exato para e-mail e mensagem de texto ou verbalmente para aumentar eticamente suas avaliações cinco estrelas Vou te mostrar, literalmente noite para o resto da sua vida, como obter mais avaliações cinco estrelas de forma ética dentro dos termos de serviço do Google pelo resto de sua vida Então, vou mostrar como obter as 50 avaliações muito mais rápido do que você está agora. Eu garanto isso. Bem, você quase pode garantir a menos que esteja fazendo um ótimo trabalho, o que é muito raro. Ok, o que é uma boa notícia. Então, pelo menos 50 avaliações, eu vou te mostrar como fazer isso, e pelo menos 4,5 estrelas, eu vou te mostrar como aumentar isso eticamente, certo? Não estou comprando avaliações, você sabe, sem desonestidade, sem fraude aqui. Você pode fazer isso. Não faça isso. É mau. É errado. Mas eu vou te mostrar como fazer isso. Então esse é o seu tipo de referência. A seguir, temos sua descrição. Pequeno, mas muito importante , porque muitos perfis e empresas não utilizam essa seção. Com seu perfil comercial do Google, você pode ver aqui que eu meio que o descrevi Bem, já está delineado em vermelho. Eu tirei isso do Google, é um ótimo exemplo. Então esse é um negócio chamado armazenamento de coisas, ok? E, basicamente, você tem a opção de incluir uma descrição. Isso é muito importante porque A fornece mais informações sobre sua empresa. Isso é bom. Mas, o mais importante, palavras-chave. Esta é uma seção para palavras-chave. Acho que já disse isso antes, onde, você sabe, tenha paciência comigo por um momento. Se você está tentando vender um produto no Walmart, certo, nas lojas do Walmart, que eu sei que você provavelmente não está Você pode ser, mas se você está vendendo um produto na loja do Walmart, o Walmart oferece uma prateleira inteira Por que você não teria produtos em toda a prateleira? Tipo, você está pagando por esse espaço. Usar a prateleira inteira é minha filosofia. Use a prateleira inteira em vez de apenas metade ou um quarto dela. Então, a mesma coisa aqui. Você pode pensar nas diferentes áreas do seu perfil comercial do Google, na seção de resenhas, na seção de fotos na seção de descrição como prateleira, certo? Cada peça compõe a prateleira completa. Então, se você não tem uma descrição, você está usando até 80% da prateleira. Se você não tem fotos, então, você sabe, todas as fotos, você está usando até 50% da prateleira. Se você não tem seu título otimizado, você está usando, você sabe, 15%. Você vê o que eu estou dizendo? Se o Google lhe der uma oportunidade, aproveite-a. Eles oferecem a oportunidade de incluir uma descrição da sua empresa e, em seguida, ter uma descrição. E o que é ótimo é o verão, o que eu escrevo nesta seção, certo? Porque você disse que as palavras-chave são importantes para isso. Então, quando as pessoas, você sabe, digitam palavras-chave, elas podem me encontrar. O que eu faço? Bem, você está com sorte porque podemos usar essa estrutura exata. Você pode fazer uma captura de tela disso Novamente, também fornecerei todos os slides do curso que acho que mencionei antes para você, porque algumas dessas palestras não são gravadas na ordem exata, ok? Portanto, o nome comercial é um tipo de negócio na cidade que ajuda nosso público-alvo com o principal objetivo. Oferecemos nosso serviço produtivo com foco em nosso principal benefício. Conhecida por, você sabe, USP, nossa abordagem única. Nossa equipe, você sabe, tem experiência em XYZ. Temos orgulho de atender essa área e trabalhar com clientes que buscam necessidades secundárias Entre em contato conosco para a próxima etapa. Ok, são muitos chavões e você basicamente copia, cola, preenche e terá sua descrição comercial perfeitamente otimizada do Google em E fique à vontade para ajustar isso. Se isso soa estranho, robótico, não soa como Você sente que algo está faltando, mude. Isso é para você e é um modelo muito, muito bom. Então, se você seguir, obterá resultados. Se você modificá-lo, ainda obterá resultados. Então, aqui está um exemplo. Tudo bem, então temos armazenamento de coisas Stuff Storage é um negócio de autoarmazenamento fácil e barato na cidade de Nova York. Aqui mesmo, na cidade de Nova York, ajudando residentes, estudantes e empresas locais com armazenamento no bairro. Oferecemos unidades de autoarmazenamento para armazenamento diário, sazonal e excessivo, com foco no acesso local conveniente Conhecida pelo modelo do aplicativo e pela localização do bairro, a equipe de material oferece instalações limpas e seguras com fácil entrada digital. Atendemos clientes do East Village e das proximidades de Manhattan que procuram armazenamento automático perto de casa ou do trabalho Entre em contato conosco para alugar uma unidade hoje. Tão bonito baseado em recursos, certo? Muito simples Em última análise, o objetivo é descrever sua empresa que é útil, mas são as palavras-chave. Isso é o que é fundamental. Você sabe, palavras-chave de localização, serviços ou produtos que você tem. E ao seguir esse modelo, você será automaticamente otimizado. Então, isso é incrível. Mais uma vez, vou mostrar como fazer tudo ao vivo em um segundo. Só precisamos ter tudo pronto. Então, quando eu levo para o Google Business, podemos fazer o upload de tudo. Tudo bem? Então você pode ver o quanto estou empolgado com esta seção. Tudo bem, quase pronto. Depois, temos áreas de serviço. Ok, então com o Google Business, novamente, você tem seu endereço principal, ok? Esse é o seu endereço literal, tipo, você sabe, totalmente escrito. Mas você também pode dizer outras áreas que você atende. Então, o que é realmente importante são as áreas, os bairros, as vilas, as cidades próximas Se você atende essas áreas, certifique-se de que elas estejam incluídas. E eu tenho uma estrutura muito geral e eficaz para você seguir. Então, quais são as quatro maiores cidades perto de você que você atende? Quais são as 11 a 18 cidades ou bairros próximos a você que você também atende Onde estão os condados de um a cinco em que você está ou perto de atende e, na verdade, zero códigos postais Muito rápido sobre códigos postais. No Google Business, você tem a oportunidade de incluir códigos postais. Eu não faria isso porque a maioria das pessoas não está digitando códigos postais para encontrar sua empresa Então, com base na minha pesquisa, você sabe, bem, minha pesquisa e meus resultados, eu não vi nenhum benefício em incluir códigos postais. Então, sim, sem códigos postais. Você tem a opção de códigos postais, mas estou lhe dizendo para não fazer isso. É basicamente isso. Concentre-se nas grandes cidades próximas a você, incluindo sua cidade. Cidades ou bairros próximos, certo? Então isso pode ser um tipo de área ou cidade específica, certo? Está meio que tudo lá dentro. E isso é o mais importante, aliás. E depois condados. Se você está assistindo internacionalmente, do Canadá, do Reino Unido, da Alemanha, da Tailândia, de qualquer lugar, isso depende de como você está classificado. Portanto, temos estados. Você pode pensar em estados, províncias ou territórios, e esses são divididos em áreas menores Então, basta acessar o HatiPT ou o Google e dizer: Ei, qual é a coisa mais parecida com um condado no meu E você encontrará. Pode ser provincial, pode ser territorial. Eu realmente não sei. Depende se você está na Austrália, tudo isso. Mas já que somos principalmente americanos aqui, condado, ok? E dessa forma, quando as pessoas estão digitando, você sabe, XYZ, você sabe, tipo, qualquer que seja o Condado de Hamilton, da da no Hyde Park, da da da, você sabe, Phoenix, Arizona, nós aparecemos, Está nos ajudando a aparecer melhor. Pode não ter um impacto massivo, tipo, noite e dia. Isso vai te ajudar. E é mais ou menos como disse Neil Patel, que é esse especialista em SEO, estrategista incrível, muito bem-sucedido, é que quando você pensa em marcar para o seu negócio, existem coisas grandes e pequenas, certo e pequenas Então, as grandes coisas que você quer conquistar. Mas a próxima coisa a crescer são essas pequenas coisas. Então, essas mudanças de 1%, essas mudanças de 2%. Eles são pequenos, mas quando se somam. Então, talvez otimizar esta seção tenha um grande aumento em suas vendas, mas é um aumento de 1% Depois, há outro 1% no mês seguinte. E no mês seguinte, depois todo mês, você está fazendo um pequeno ajuste em sua empresa, e suas vendas estão aumentando 1% a cada mês Bem, em 50 meses ou mesmo em 12 meses , é um aumento de 12%. São 20 meses enormes, é um aumento de 20%. Viu o que estou dizendo? De qualquer forma, essa é uma nota lateral. Mas é assim que você quer operar. Pelo menos uma cidade grande. Se você estiver perto de uma cidade grande, se estiver no meio do nada, certo Se você está no meio do Wyoming e é apenas uma cidade, então sim, então tudo bem Mas se você serve uma cidade grande perto de você, inclua isso. E vou mostrar que fará mais sentido quando analisarmos o exemplo, mas essa é a fórmula a seguir. Funciona. E, por fim, eu sei que são muitos produtos e serviços Então você tem uma seção para sua listagem onde você pode literalmente listar os produtos exatos que você vende ou os serviços que você fornece, e é incrível porque, ali mesmo, as pessoas podem ver o que você oferece. Eles dizem: Oh, não sabia que eles oferecem isso. Oh, isso é ótimo, na verdade. Oh, isso é exatamente o que eu estou procurando. Mas, novamente, tudo gira em torno de palavras-chave. As pessoas estão digitando ou falando palavras-chave no HachBT, no Google e em todas essas E porque você os tem em seu perfil, você aparece. Então, tudo o que é é simplesmente um nome do seu serviço ou produto com o seu, com uma pequena descrição do que é. Então, aqui está um exemplo. Outro exemplo. Se você é um local de massagem, digamos que antes da massagem na Síria, como eu disse antes, eu inventei isso, mas sua massagem em série após a massagem na Síria, você sabe, massagem tailandesa e pés com Siri ou apenas massagem com óleo em série, seja o que for, Pouqet Tailan, ok, ou apenas pouqet como eu disse antes, eu inventei isso, mas sua massagem em série após a massagem na Síria, você sabe, massagem tailandesa e pés com Siri ou apenas massagem com óleo em série, seja o que for, Pouqet Tailan, ok, ou apenas pouqet. Antes você não tem serviços, o que geralmente é o caso. Depois disso, você tem oi , temos massagem nos pés. Temos massagem craniana, temos massagem para gravidez. Nós temos, massagem nas costas, temos o que mais é? Massagem com óleo Massagem tailandesa. Você sabe, massagem tailandesa, aqui está o que é , massagem com óleo. Aqui está o que é. Massagem esportiva. Aqui está o que é massagem para gravidez. Aqui está o que é. Então, quando alguém digita massagem para gravidez, você aparece. Então, quando alguém digita massagem com óleo, você aparece porque tem as palavras-chave em seu perfil. É a mesma coisa repetidamente, só que em seções diferentes. Então, quanto mais palavras-chave você incluir, estou lhe dizendo, é como esse ímã Então, antes que seu perfil comercial do Google não exista ou fique tipo Ok. Então está tudo bem. Você está basicamente construindo isso, certo? Você o está expandindo estrategicamente com palavras-chave. Boom, então isso atrairá, tipo, uma atração gravitacional, mais visualizações, mais ligações, mais pessoas pedindo direções e, finalmente, mais negócios para você É simples assim, ok, porque você está dando às pessoas o que elas estão procurando. E no Google, que já mencionamos no nosso exemplo anterior sobre o funil de marketing. As pessoas estão no Google. A maioria deles, especialmente com os negócios do Google, eles estão lá para comprar. Eles estão procurando. Eles dizem que a pergunta deles é: de quem eu vou comprar? Então, por que não ser você? Por que não responder a essa pergunta para eles e dizer: Ei, de nós. E se você otimizar totalmente tudo o que eu disse, voltarei ao início para que você possa capturar a tela caso não tenha feito isso Mais uma vez, eu vou te dar tudo. Essas são as grandes chaves em que se concentram. Otimizaremos tudo e mostrarei isso em um segundo, na verdade, no próximo vídeo, mas esses são os seis grandes nos quais queremos nos concentrar. Então, sim, espero que você esteja animado. Vá em frente, espere um segundo. Comece a escrever tudo, traçar estratégias, porque nos próximos dois vídeos, mostrarei onde fazer o upload de tudo, criar seu perfil e otimizá-lo ao vivo Espero que você esteja animado. Vamos em frente e vamos direto ao assunto. 18. AO VIVO Como criar seu perfil de negócios do Google SS: Para otimizar nosso perfil do Google Business, primeiro precisamos ter um. Então, caso você não tenha um, muito rápido, o que você faz é acessar o Google digitar Google Business. Assim como você vê aqui, pressione Enter, clique na primeira listagem que você vê, que deve ser mais ou menos assim. Eu deveria dizer business.google.com. Você pode fazer login se já tiver um perfil do Google Business e fizer login com a mesma conta do Gmail que usou para criá-lo ou se não clicar em Começar agora Está bem? Então comece agora. Você quer começar a digitar o nome da sua empresa. Então, o Google já meio que tem informações sobre diferentes negócios. Como se eu começasse a digitar Sumner , ok? Para que eu possa criar um negócio, um novo negócio. Mas primeiro, antes de fazer isso, você quer verificar, digamos que é tipo, eu vou fazer isso para pescar em Sumner Ponds, acampamento, ok Esse é o meu negócio no Reino Unido. Digamos que esse seja o meu negócio. Então, eu estou tentando digitar, mas vejo essa opção, então eu quero ir em frente e clicar. Se sua empresa já existe, você deve clicar nela. Se você tem uma agência de marketing que a criou no passado, pergunte a ela , entre em contato com ela, digamos, me dê acesso. Aqui está meu Gmail, me dê acesso a isso e eles saberão exatamente o que fazer Então, basicamente, o que acontece é que você acha que está criando um novo perfil, mas já existe um. Bem, digamos que se chame Sumner Brands. Vamos apenas digitar isso. Tudo bem? Esse é o nome da minha empresa. É chamado Sumner Brands. Ela não existe. Então, queremos criar uma empresa com esse nome para a categoria de negócios. Pense no que você vende e comece a digitar isso. Eu vendo cupcakes. Ah, e olha isso. Cupcake Isso é bem específico. Achei que seria uma padaria. Eles têm todos os tipos de categorias de negócios aqui, se você digitar Y, temos Yeshiva, temos Yacht Club, loja de fios, etc., C, Então encontre o serviço mais parecido com você, ok? Com o nome da sua empresa. Agora, novamente, se você já fez, como eu disse, se neste caso, já foi cursado o ensino médio Sumner E eu clico nisso, se eu clicar em Gerenciar agora, ele solicita acesso ao proprietário para me dar acesso. E é isso que você quer fazer. Se ele já existir, clique em Gerenciar agora. Caso contrário, você quer seguir em frente e começar do zero. Agora, a maioria das empresas que fazem esse curso já tem um perfil comercial do Google. Está bem? Então, essa é uma forma de configurá-lo. O Google solicitará mais informações. Você só vai preencher exatamente o que temos. Como se eu já tivesse te mostrado o que criar. Descrição, boom, você inclui, inclua isso, basta clicar em publicar com as informações básicas, seu horário de expediente, tudo isso e depois editar mais tarde. Então, se você está criando da maneira certa, você pode criá-lo. Então, deixe-me voltar e ver se isso funciona. Então, vamos fazer Sumner, ok? Crie uma marca Sorry, Summer. Não importa. Eu só estou fazendo isso, por exemplo. Marcas de verão. Não somos uma escola secundária. Somos uma empresa de cupcakes. Cupcake, dose. Vamos ser o próximo? OK. Por que isso está terminando em um erro por algum motivo. Eu não sei por quê. Eu quero criar um negócio. Cupcake, eu não sei o que é isso. Eu não tenho ideia do que é isso. Não sei se isso é algo estranho. Somos um salão de curling. Ok, clique em Avançar. Deveria funcionar. Lá vamos nós. quer adicionar um local que os clientes possam visitar, como uma loja ou escritório, certo? Você tem um lugar onde as pessoas visitam ou é apenas online? Você só faz coisas online. A maioria de nós vai dizer que sim, vamos atacar em seguida. Eu quero ter cuidado aqui. Então, sim, entramos, você sabe, nos Estados Unidos, certo? E basicamente isso, basta preencher as informações que o Google fornece. Na verdade, já fiz isso antes, criamos um perfil que me ajuda a criar. Então, basta ler qualquer informação que eu lhe pedir, apenas forneça. Se você não tiver certeza, basta inserir algo que pareça bom e nós o otimizaremos mais tarde, que mostrarei no próximo vídeo. Então, é assim que se cria um novo perfil do Google Business. Se você já tem um, é assim que você pode solicitar acesso. E se você já sabe, tipo, Ei, eu trabalhei com empresa de marketing chamada você, 360 Marketing, acho que eles criaram um perfil do Google Business para nós. Deixe-me perguntar a eles. Envie-lhes um e-mail, diga: Ei, você criou o perfil do Google Business? Se sim, me dê acesso total. Aqui está meu e-mail. E então eles poderão lhe dar acesso. E então isso nos levará para a próxima etapa. Então, é assim que se cria isso. Se você tiver dúvidas, me avise. Sem mais delongas, vamos continuar e realmente otimizar um perfil real do Google Business 19. SEO de perfil de negócios do Google LIVE: Chegou a hora. É hora de otimizar seu perfil comercial do Google, e a melhor maneira que encontrei de fazer isso foi otimizando ao vivo um perfil comercial real, analisando o que eles fazem bem, onde talvez faltem Existem algumas oportunidades nas quais você pode acompanhar e fazer exatamente o que estou fazendo com seu próprio negócio, passo a passo. Então, primeiro, você já tem seu perfil ou o criou no último vídeo. Então, vamos para business.google.com. Isso nos levará até aqui, certo, ou você simplesmente digita o Google Business no Google e entrará em contato com o gerente do Perfil Comercial do Google. Agora, é importante garantir que você esteja logado no canto superior direito, o que não mostrarei essas informações, mas certifique-se de estar conectado ao perfil correto se tiver várias contas do Gmail Portanto, seja qual for a sua conta comercial do Gmail, propósito, ela não deve ser pessoal Você deve ter uma conta comercial do Gmail. Ou, você sabe, pode ser business@gmail.com ou, você sabe, negócios em business domain.com, se isso fizer sentido De qualquer forma, seu e-mail comercial associado ao e-mail. Se você não tiver um, você pode criar um e, em seguida, ele lhe dá acesso a isso Certifique-se de fazer login aqui porque você pode chegar aqui e ficar tipo, Way, Sandra, onde está o meu negócio? Não está aqui. É porque você não está no e-mail certo. Novamente, está no canto superior direito, sobre o qual não consigo passar o mouse porque compartilha algum senso de informação Então, o que vamos fazer aqui, ok, eu tenho alguns neste caso, certo? E se você é um profissional de marketing e administra uma agência de marketing , provavelmente também terá Então, vamos nos concentrar neste aqui, ok? Então, clique no negócio que você deseja otimizar, que agora é o superplanet Media Então, vou clicar nisso. Isso vai me levar a algo parecido com isso. E se parecer um pouco diferente, tudo bem. Trata-se apenas de chegar às seções certas duas maneiras diferentes de chegar ao mesmo lugar. Então, a primeira coisa que vamos fazer é clicar em Editar perfil aqui no canto esquerdo, ok? E, agora, aqui à direita, é assim que nossa empresa aparece atualmente no Google, certo? Portanto, este é um tipo de rastreador ativo, você faz atualizações à esquerda. Ele aparece à direita. Clique em Editar perfil. E então vamos analisar tudo passo a passo. Então, primeiro de tudo, nome da empresa. Bem, o que dissemos antes sobre o nome da empresa? Você quer ter o nome da sua empresa e, em seguida, seu serviço de redução de localização Então, neste caso, vamos deixar tudo como está, certo? Superplanet Media. A propósito, este é um serviço de videografia de casamento Então, para o nome da empresa, vou clicar em Editar, certo? Espaço espacial. E então vamos fazer, vamos ver, o superplaneta Media. Vamos fazer um cinegrafista de casamentos, ok? E clique em Salvar. Portanto, essa é a menor e maior mudança que pode levar até 10 minutos para ser feita. Mas antes de sermos o superplaneta Media. E só para te mostrar rapidamente , o Google Maps. Está bem? Então, eu vou para o Google Maps. Está bem? Vou digitar. Este é um videógrafo de casamentos de Cincinnati . Agora, já que procurei o Superplanet, meus resultados podem ser um pouco diferentes Esses são os anúncios patrocinados. Então, novamente, queremos ver o orgânico agora de graça, estamos fazendo as coisas de graça. Então, temos filmes vitalícios juntos como um só, filmes de Harmon, produções elegantes, da da da E estou basicamente navegando para encontrar o superplaneta Media, essa ação Certo? Porque o superplaneta Media é cinegrafista de casamentos em Cincinnati Então, quando eu digito o cinegrafista de casamentos de Cincinnati, eu quero aparecer, e isso é louco, Isso é loucura. quanto trabalho é necessário para alguém encontrar sua empresa. Ninguém está fazendo esse trabalho. Isso é demais. E um grande motivo é porque você não tem a palavra-chave em seu nome, certo? Então, o que é bom são muitos deles, não temos filmes de Harmon, filmes vitalícios, filmes de produção Então eles têm a palavra filme. É por isso que eles estão aparecendo mais alto. Então, voltando ao nosso exemplo, para onde ir? Lá vamos nós. Ok, voltamos ao nosso exemplo. Nós o mudamos, superplaneta Media, Dash, cinegrafista de casamentos Também pode ser o superplaneta Media dash, cinegrafista de casamentos de Cincinnati , mas isso demora muito. Então, você quer mantê-lo curto , mas incluir suas palavras-chave nele. Diferente da Super Planet Media, um serviço cinematográfico completo de videógrafos e fotógrafos de casamentos em Cincinnati . Isso é loucura, certo? Mantenha-o um pouco mais curto. Ou eu mudaria para SPM Cincinnati Então, ou o videógrafo de casamentos da SPM Cinti ou o videógrafo de casamentos da superplanet Media, porque ambos têm aproximadamente porque ambos têm aproximadamente a mesma duração, certo? Eles têm aproximadamente o mesmo comprimento. Mas como essa já é uma marca estabelecida, eles já têm pessoas procurando por ela. O site deles tem superplanet Media em seu site. Eu quero manter as coisas consistentes. Então, simplesmente o traço do nome e, em seguida palavras-chave e/ou a localização, estamos prontos para começar Ótimo para a categoria de negócios. Ok, realmente é fundamental aqui. Acesse o Google Maps novamente. Digite suas principais palavras-chave no Google Maps, veja os principais resultados e, em seguida, veja a categoria deles. Portanto, a categoria está logo abaixo das avaliações. Então, temos filmes para toda a vida, serviço de casamento juntos é um, serviço de casamento, filmes Harmon , fotógrafo de casamento, fotógrafo de casamento elegante , filmes de casamento, serviço de casamento, serviço de casamento, você vê o que estou vendo aqui? Serviço de casamento. A maioria deles, se os cinegrafistas tiverem serviço de casamento E, na verdade, fiz uma pequena atualização antes de me antecipar. Antes disso, vamos ver. Videografia? Porque de qualquer forma, podemos entrar aqui na categoria primária. OK. Nós podemos fazer videografia, videografia OK. Acho que foi um vídeo. Era algo em vídeo. Digamos que um serviço de edição de vídeo, como era antes, em que meus concorrentes que estão se classificando tenham serviço de casamento. Portanto, se eles estão bem classificados e têm o serviço de casamento como categoria , pode ser uma boa ideia. Nem sempre, mas muitas vezes é uma boa ideia ter o mesmo. Então, vou me certificar de que é casamento, o que foi o serviço de casamento? Aí está. E eu posso realmente adicionar outra categoria. Deixe-me verificar. Então, novamente, estamos fazendo isso ao vivo. Então, vou ir e voltar e mostrar literalmente como eu otimizo o perfil do Google Business. Então, vamos ver com o casamento. Casamento, não somos uma loja de casamentos. Não somos um local, não somos um buffet. Não somos uma capela. Não somos planejadores. Se também oferecermos fotografia, eu incluiria isso, mas eu sei que meu cliente aqui não tem isso, então será só casamento, cinegrafista, da da da da, sem vestidos Ok, não. Mas eu vou ver a videografia. Vamos ver. Vídeo Pode ser um serviço de edição de vídeo. Vamos ver o vídeo. Digamos que filme. Aluguel de filmes, produção de filmes. Isso poderia funcionar. Mas produzir filmes é quase mais cinematográfico, então vou deixar isso com o serviço principal de casamentos Vamos clicar em Salvar, que já deveria ter sido isso. Então, eles estão te mostrando como eu faço isso. Então, nome da empresa, estamos bem. Categoria de negócios. Eu só escolho um, mantenha-o simples. Se houvesse dois, tipo, se eu fosse cinegrafista e fotógrafo de casamentos , eu teria os dois Quaisquer que sejam meus principais serviços, que podem ser a fotografia, vou colocar isso como meu principal, certo? E meu secundário, eu me casaria . Bem, desculpe, digamos, fotografia de casamento. Aí está. Vamos ver se há vídeo de casamento, na verdade, vídeo de casamento? Não, não há. OK. Então, serviço de casamento, talvez fotografia secundária de casamento, ou eu poderia reverter isso, certo? De qualquer forma, cancele porque eu já fiz essa descrição. Enorme. A maioria das empresas não percebe isso. Isso é muito importante para palavras-chave, certo? Isso realmente vai te ajudar. Talvez não seja um grande impulso, mas vai ajudar você porque há palavras-chave aqui e as pessoas pesquisam por palavras-chave. Então, o cinegrafista de casamentos baseado em Superltt Centi oferece vídeos cinematográficos de anúncio de noivado de um dia inteiro com foco no dia a dia, conhecido por ser flexível Isso é ótimo, certo? Portanto, você não precisa seguir perfeitamente formato que eu lhe dei no vídeo anterior. Para a descrição do Google Business, é aqui que vai. Se eu quiser editar, eu clico em Editar. Você sabe, eu posso editar que eu quiser, como, você sabe, ligar agora ou um livro com o link ou texto, certo, seja o que for. E outro ponto, certo, use todo o espaço da prateleira, essa filosofia. Temos 750 caracteres. Cada personagem ainda é tipo, você sabe, um, dois, três, quatro, certo? São quatro personagens, certo? Todo tipo de Bem, na verdade, vamos ver, espaços também são caracteres aqui. Depende da plataforma aqui. Eles também contam. Eu verifico isso. Portanto, cada espaço, número inteiro ou letra é um caractere. Isso é o que um personagem é. Temos 750 caracteres. Não são palavras. Não são apenas letras, mas você pode pensar nisso como letras. Ou seja, a maioria dos caracteres aqui são letras, mas os espaços também são caracteres. Portanto, temos um máximo de 750, então queremos mantê-lo abaixo de 750. Mas tente chegar o mais perto possível. E o que isso faz muito bem, é 600 659, se você tem certeza de onde estou procurando, está aqui 659 de 750 caracteres, isso é ótimo. Porque quanto mais caracteres usamos, basicamente temos mais palavras-chave e buscamos mais buscas. Então, esse negócio está funcionando. Eu dou a eles um A mais pela descrição. Isso é ótimo. Bom trabalho. Então, nome comercial. Nós o melhoramos. Categoria de casamento. Na verdade, era bom antes. Na verdade, eu editei isso logo antes deste vídeo e esqueci de atualizá-lo Mas, você sabe, foi antes de ser como produção de filmes, e agora mudamos para o serviço de casamento, então agora está melhor. A descrição é ótima. A data de abertura, você sabe, não é grande coisa. A propósito, mencionei as seis principais formas, as seis principais áreas de otimizar seu perfil do Google Business. Há outros que também são importantes. Então, você quer preencher tudo o que é relevante. Então, sim, data de abertura. Ok, informações de contato. Eles não têm número de telefone nem chat. Então, se eu clicar aqui na opção Editar para conversar, se você estiver fora dos EUA, certo? Todos nós usamos muito o WhatsApp, toda a minha família brasileira usa Então temos uma mensagem de texto. Então, se os clientes são uma empresa por meio do WhatsApp, use isso Se você quiser, o que diabos é o WhatsApp? Nunca ouvi falar disso antes, ou sei o que é, mas sim, não usamos isso nos EUA. Basta usar texto. Quanto mais fácil for para alguém entrar em contato com você, mais fácil será para essa pessoa comprar de você e mais dinheiro você ganhará em geral. Há alguns casos únicos, mas, em geral, esse será o caso. Então, o que eu recomendo Então , eu vou fazer isso depois porque eu quero, você sabe, não compartilhar algumas informações confidenciais Vou dizer ao meu cliente: Ei, qual é o seu número de telefone? E você oferece texto. A propósito, eu absolutamente habilitaria o texto, porque muitos consumidores agora, especialmente mais jovens, como a geração Y, especialmente a geração Z, a geração alfa, todas as próximas gerações, dependendo da duração do curso, estão enviando mensagens de texto ou mensagens Então, eu absolutamente permitiria isso. Então, nesse caso, não há como ligar para essa empresa e não há como conversar. Se eu tiver perguntas, como, Ei, você faz isso? Sim, nós temos. Ei, certo, vamos nos encontrar, mas tenho certeza que vou comprar de você. Essa empresa está perdendo porque não tem suas informações básicas. Então eu adicionaria aqui o número de telefone, ok? Você sabe, país, que são os Estados Unidos. Todos dizem que é a Albânia, da da da, certo? Número de telefone e bate-papo. Seguindo em frente. Site. Você clica aqui, copia e cola a URL do seu site, que é HTP ou HTPS E, na verdade, deixe-me abordar isso mais tarde, ok? No SEO do site, temos uma seção completa sobre isso. Estamos apenas copiando e colando seu site aqui. Na verdade, vou verificar isso bem rápido. Superplanet Media. Tudo bem. Esse é o site, então vou para um site bonito. Veremos como isso funciona mais tarde. Então, acabei de acessar o site. Na verdade, há esse S que está faltando antes de ser P. Não é grande coisa. Eu acabei de perceber isso agora, e é por isso que fazemos isso ao vivo. Mas basta abrir seu site, e o topo é que você realmente não consegue ver no topo da barra de pesquisa, copiar tudo e, em seguida , é muito bom. Então cole aqui, o que acabei de fazer aqui, ok? Então, na verdade, isso estava desatualizado. O S significa segurança. Então, sim, então isso é realmente melhor. Na verdade, isso é melhor otimizado. De qualquer forma, esta é uma nota lateral. Então, verifique novamente. Às vezes, suas informações serão ótimas. Não acredito que entendi isso. Perfil social, a mesma coisa. Se você tem Tik Tok, YouTube, Facebook, Instagram, se você os tiver, vá em frente e inclua-os Vamos cobrir o Facebook e o Instagram porque são os mais poderosos para pequenas empresas porque elas são cinegrafistas O YouTube é muito poderoso. Eles enviam com consentimento, enviam seus vídeos para o YouTube. Eles têm palavras-chave em seus vídeos do YouTube como vídeo de casamento em Lexington, você sabe, Ann Arbor, Michigan, vídeo de casamento, etc., e isso classifica e faz com que as pessoas vejam o vídeo, cliquem na descrição e acessem o Mas, em geral, para a maioria das empresas, isso não é necessário e o TikTok, atualmente, embora isso possa mudar, eu farei vídeos de atualização, mas agora Facebook Instagram De qualquer forma, coloque seus perfis sociais aqui. Isso também ajuda o que é chamado de SEO externo. Quando você tem links que vão para o seu site, como do Google Business, do TikTok do YouTube, isso ajuda a dar um pequeno impulso Isso dá credibilidade porque o Google vê, ok, sites confiáveis como tiktok.com, youtube.com, facebook.com, instagram.com fazendo referências que aumentam a autoridade de domínio, DA, para seu site. DA, para seu site. Abordaremos isso mais tarde. Basta colocar seus perfis sociais aqui e podemos adicionar mais. Assim, podemos adicionar o LinkedIn, se tivermos , o Twitter e o Pinterest Isso é o que temos atualmente. Isso pode mudar no futuro, mas podemos adicionar mais. Não é grande coisa. Nosso objetivo não é fazer com que as pessoas acessem nossos perfis sociais. É para acessar nosso site. Mas, por qualquer motivo, as pessoas podem querer acessar nossos perfis sociais, e isso dá relevância aos nossos perfis, então vá em frente e inclua-os. É bom incluir isso. Então já está bom, então vou clicar em cancelar. Tudo bem, então, para o local da sua empresa, insira seu endereço comercial, para que seu endereço completo fique aqui Certifique-se de tê-lo. Independentemente. Ok, então coloque seu endereço completo aqui. Então, isso é ótimo. Ah, Matthew. Isso é ótimo. A propósito, acabei de me voluntariar aqui. Esse é um ótimo ministério. Tudo bem, área de serviço. Ok, isso é ótimo. É raro ver você em um perfil do Google Business. Eles fizeram um ótimo trabalho. Lembre-se de que é de uma a três grandes cidades perto de você. É de um a quatro condados. E o resto são cidades vilas e bairros que você atende em sua área Então esse é um cinegrafista de casamentos, e eles podem se mover, certo? Eles são móveis. Eles podem subir, eles estão em Cincinnati, Ohio, não eles podem ir para o norte, para uma cidade maior ao norte Eles podem ir para o sul, eles podem ir para o leste e oeste. Eles podem ir para a área próxima. Bem como em sua área específica. Então, as pessoas estão digitando, por exemplo, vídeo de casamento em Claremont County, vídeo de casamento em Loveland Ohio, vídeo de casamento em Louisville, Louisville Eles estão digitando isso. Portanto, se você os tiver em suas áreas de serviço, novamente , como sempre, clique no botão Editar e poderemos pesquisar. Então, por exemplo, como eu disse, tipo quatro , você sabe, podemos digitar, tipo , códigos postais aleatórios. Ok, o que eu não recomendo. Não use códigos postais. Podemos ter um condado semelhante. Só vou digitar, desculpe, County. Assim como Durham County, Carry County, etc., podemos fazer, tipo, cidades Então, se eu digitar na cidade, certo? Ottawa, Cidade de Vancouver, seja o que for. Eu só vou criar uma cidade, digamos Sumner, Sumner, Washington. Eu sei que é uma cidade. Lá vamos nós. Verão em Washington Digamos que somos Sumner Honda no estado de Washington. Sumner. A propósito, eu adoraria ver uma mensagem sua se você é de Sumner, Washington É meu nome e é o nome da cidade em Washington. Então eu descobri na minha lua de mel. Então pesquise para ter um total de 20 que você possa otimizar, ok, aqui. Então, temos um, dois, três, quatro, cinco, seis, sete, oito, nove, dez, 11, 12, 30, 40, 15, 678. Nós temos 18. Então, ainda podemos adicionar mais dois. Você não precisa preencher isso. Se você disser: Ei, Sumner, atendemos apenas como uma área específica no meio do Wyoming, por exemplo, e em nenhum OK. Mas geralmente podemos atender outras áreas, mesmo se estivermos localizados, tipo, somos uma floricultura. Sim, e estamos localizados em um bairro específico, você recebe pessoas de outros bairros que vêm à sua loja Se sim, inclua esses bairros. Então, se você tem os dados, olhe para trás, se você está no mercado há dez anos, 20 anos, seja o que for, mesmo alguns anos, analise seus dados. De onde vêm principalmente seus clientes. Veja seus dados e confira todos os dados que você tem. Seja o que for, inclua esses condados, essas vilas, aquelas cidades pequenas e as grandes cidades Cidade grande, cidade pequena e condados, inclua-os, como mencionei antes no último vídeo Além disso, o que poderia ser uma boa ideia é que o que eu vou fazer é ir para Gêmeos Então gemini.google.com. Vamos ver se funciona aqui. Sou cinegrafista de casamentos em Cincinnati . Quais são os maiores bairros, cidades. É difícil digitar aqui. Cidades. E precisa ser escrito corretamente. Em geral, na área metropolitana de Cincinnati, por população, listo por população, listo Isso é exatamente o que eu faria. Basicamente, se você não tem certeza de onde os clientes estão vindo, você tem alguma noção e pode encontrar quatro, você sabe, locais aqui, é muito útil. Quais são as áreas mais ricas do seu bairro? Considere segmentá-los. Quais são as maiores áreas, certo? Porque geralmente quando uma área é maior, isso significa que há mais pessoas. Quando há mais pessoas, isso significa que há mais vendas em geral. Então, Cincinnati, então Hamilton? Deixe-me verificar isso. Westchester Eu sei disso porque preciso conhecer o negócio Essa é uma área grande. Vamos verificar. Se, onde estamos? Lá vamos nós. Eles têm Westchester aqui? Eles têm. Ok, bom. Então, acabei de perguntar a Gemini Você pode acessar google.com ou Gemini, que é a IA do Google que atualmente Eu costumava ser barrado. Digite. Quais são as áreas maiores ou mais ricas ao meu redor? Basicamente, pergunte isso a eles e então ele lhe mostrará. Hamilton. Hamilton. Vamos verificar isso. Há o Condado de Hamilton, mas também há Hamilton, Ohio. Portanto, temos o Condado de Hamilton, que é uma área grande. Então, vou digitar Hail Hamilton, Ohio. Opa. Eu escrevi isso corretamente? Hammil, caramba. Eu não sei o que está acontecendo com isso. Lá vamos nós. OK. Hamilton, Ohio. E certifique-se de que não seja um condado. Vamos ver. Então temos Hamilton, Ohio. Eu acredito que deveria haver algum lugar aqui, se você o ver no Condado de Hamilton. Condado de Brown. Aí está. Então isso é fundamental, certo? Temos o Condado de Hamilton. É aí que a cidade de Cincinnati está localizada, mais ou menos Também temos Hamilton, Ohio. Foi uma ótima ligação. É uma das maiores áreas, a cidade, município ou bairro Cincinnati, e não a tínhamos Então, essa é a chave. Vamos ver se tem alguma coisa aqui. Fairfield é uma boa. Deixe-me ver. Eu só sei disso porque conheço a área. Se você é um profissional de marketing, também deve saber disso. Se você é proprietário de uma empresa, certo, você deve conhecer sua área. Se você não se familiarizar com sua área antes de fazer isso. Mas todos nós meio que sabemos, certo? Já estivemos na área. Então, Fairfield, eu não Veja, isso é brilhante. Então, vamos fazer Fairfield Fairfield, Ohio. Lá vamos nós. Então lembre-se, nós tínhamos 18 antes. Temos um total de 20. Então, agora, quando alguém digita cinegrafista de casamento em Marimont, videografia de casamento em Lexington Kentucky, vídeo de casamento de Indian Hill, cidade de Anderson ou vídeo de casamento em Anderson, etc., também outro etc Esse negócio, certo, é videografia de casamento. Então, eles fazem seus vídeos em locais. Então, para eles, esse negócio específico, quais são as áreas da sua cidade que têm belos locais para casamentos? Onde as pessoas estão realizando seus casamentos, certo? Pode haver certas áreas, e queremos incluí-las. Então, você sabe, neste caso, áreas de casamento, onde as pessoas estão se casando? Tipo, quais locais? E é por isso que eu tenho High Park, dah dah dah. Número dois, o que são grandes áreas povoadas? Quais são as maiores cidades ou subáreas de sua grande cidade alvo E também, talvez se você os atender em cidades próximas, Columbus, Ohio, Lexington, Louisville, Indianápolis, Indiana, certo Está tudo nessa área. Essa é uma opção. E não gaste muito tempo com isso. Preencha isso da melhor maneira possível. Não vá e volte. Oh, meu Deus, eu não tenho ideia Quero ter certeza de que estou fazendo isso corretamente. Isso o ajudará, mas não o fará nem o destruirá. Então, o mais importante é garantir que você tenha, tipo, sua principal, no mínimo, sua principal cidade-alvo lá. Isso é o mínimo Mas é bom adicioná-las porque, como eu disse, são palavras-chave. Então, quando alguém digita o cinegrafista de casamentos Covington, eu apareço. Se eu me livrasse disso, certo? Agora que alguém digita cinegrafista de casamento em Covington, talvez eu esteja menos pesquisado, certo Pode ser mais difícil me encontrar. Mas então eu adiciono Covington Covington, Lá vamos nós. Se eu acrescentar isso, isso pode potencialmente, nem sempre, mas potencialmente me ajudar a obter mais visibilidade para essas palavras-chave. Isso faz sentido? Tudo bem. Se você tiver dúvidas, é claro, sempre me avise . Vamos clicar em Salvar. Tínhamos 18 antes, o que já era sólido. A maioria das empresas não. E acabamos de adicionar mais dois. Vamos clicar em Salvar. Deixe essa atualização por um segundo. OK. Sim, vamos ter que esperar um segundo aqui. Em seguida, veremos o resto das informações comerciais, o que é muito simples. Acho que, na verdade, temos as coisas mais importantes até agora, algumas das coisas mais importantes. E, oh, dispensa. Deixe-me ter certeza de que tenho 20. Então, um, dois, três, quatro, cinco, seis, sete, oito, nove, dez, 11, 12, 13, 14. Deveria funcionar. Deixe-me tentar mais uma vez. Pode haver um problema aqui, caso haja duplicatas. Na verdade, nunca me deparei esse problema antes, o que é interessante. Normalmente, sempre acontece quando estou fazendo um tutorial. Então, vamos verificar se funciona. Caso contrário, terei que solucionar o problema, talvez, remover alguma coisa Talvez estejamos aqui, tipo um. Então, se eu tiver que remover alguma coisa, vou pensar qual é a parte mais fraca disso Tipo, o que talvez não seja realmente o mais importante? Eu vou olhar, não entendo. Digamos isso. Eu conheço o negócio. Não temos muitos negócios em Dayton Ohio. Então, eu vou fazer, na verdade, não, não temos muita coisa em Lexington Então eu vou sair disso. Vamos tentar isso, certo? E é por isso que gosto de fazer isso ao vivo, porque se eu encontrar esses problemas, você também pode encontrar esses problemas, e ele explica como resolvê-los. Então eu sei que leva um pouco de tempo. Isso definitivamente deveria acontecer se não acontecer. Tudo bem, então eu vou clicar em Cancelar, então vai desfazer. Eu vou voltar. Deixe-me tentar o que foi? Hamilton, Ohio. Tudo bem, vou clicar em Salvar. Vou ver o que acontece aqui. Então, eu basicamente cancelei. Voltei para ver se eu poderia adicionar mais um. Talvez, por algum motivo, eu só consiga adicionar 18 aqui, o que eu realmente não sei por quê. Esse seria o caso. Mas vamos ver se isso acontece. E basicamente, o resto do perfil dela será, você sabe, nossas informações básicas, como horários, estacionamento, tudo isso. Sim, então eu não tenho certeza aqui. Talvez eu me mate, então vou voltar para Hamilton. Vamos resolver mais uma causa novamente Talvez você resolva esse problema, então é por isso que estou solucionando o problema agora Vamos fazer Fairfield. Fairfield Fairfield. Fairfield. Se eu souber soletrar, queijo OK. Fairfield, Ohio Tudo bem, vou tentar isso. Se não, então talvez por qualquer motivo, lá vamos nós. Portanto, há algum problema com Hamilton por algum motivo. Eu não sei por quê. Isso acontecia às vezes. Eu nunca vi isso aqui antes, então isso é interessante. Mas sim, então pudemos editar isso. Você precisa ir e voltar um pouco, caso tenha algum problema como esse. Se você continuar enfrentando um problema, é só me avisar. Tudo bem, seguindo em frente. Estamos bem com isso. Horário de funcionamento. Então, em que dias da semana você abre no escritório? Sua loja está aberta? Isso é o que você quer ter aqui. Atualmente, e eu sei disso com meu cliente, eles estão no escritório das nove às cinco, de segunda a sexta-feira. Eles não estão no escritório sábado e domingo, ok? Então eu vou clicar em Editar. Então, estamos abertos com o horário principal. Então, por exemplo, se você quiser fechar permanentemente sua empresa, você pode clicar aqui, o que espero que não seja o caso, fechada temporariamente por qualquer motivo Espero que você nunca precise clicar neles. E se você não tem horários específicos, você fica tipo, Ei, estamos basicamente online. Somos uma empresa local on-line. Tipo, nós vendemos coisas por atacado, você sabe, estamos meio que ou estamos apenas online, não temos um negócio físico Você poderia simplesmente ter aberto sem horário principal. Vamos abrir com o horário principal, essa é a maior parte do caso. Então, eu sei certeza que esse meu cliente está fechado aos sábados e domingos, então eu vou fechá-lo Na verdade, isso é um erro. E vou clicar em Salvar para atualizar essas informações. Então é assim que fazemos. Então, seja qual for o horário, vocês têm algum horário especial? A Páscoa está chegando no momento da produção deste vídeo. E se algum dia sair desatualizado, vou atualizá-lo. Então, você sabe, você pode atualizar isso no caso de, tipo, Ah, sim, para feriados, atualizar esses horários. Ok. Muito, muito importante se você tiver horários diferentes. É aí que você faz isso. Então, você realmente chega nessa hora e realmente edita esta seção. Então, esse é um horário especial, você pode adicionar mais horas, como se tivéssemos um brunch neste momento Tomamos café da manhã neste horário, happy hours. Obviamente, muito disso é especificamente para entrega e entrega no momento A cozinha abre ou fecha neste momento, obviamente pesada para restaurantes Então, se isso for relevante para você, vá em frente e preencha. Caso contrário, o que é para muitos de nós, podemos sair do negócio. Não precisa ter nada aqui. Você pode passar por isso. Tão atual. Então, para acessibilidade, você tem acesso para cadeira de rodas, certo? Específico Você pode clicar em adicioná-lo para ver, e isso pode ser atualizado com o tempo. Então, temos dispositivos auxiliares de escuta? Não, nós não temos. Eu posso clicar. Não. Tem aparelho auditivo auxiliar? Não, tem estacionamento acessível para cadeiras de rodas? Na verdade, tenho que perguntar ao meu atendente para ter certeza. Acredito que sim. Na verdade, vou deixar isso em branco porque não sei. E eu quero ter cuidado. Acessível para cadeiras de rodas, acredito que sim. Vamos cancelar porque eu não tenho 100% de certeza sobre eles, mas é assim que você preencheria, certo E isso é ótimo, especialmente se aquela multidão que eu estava em uma churrascaria no Texas com meus pais quando visitei os EUA um ônibus de turismo em Kentucky aparece com muitos idosos maravilhosos que acabaram de chegar com muitos idosos maravilhosos que acabaram de a este Texas Roadhouse. E saber essas informações pode ser muito útil se sua clientela for desse tipo de geração mais velha, você sabe, Deus os abençoe, a grande geração, é muito bom ter certeza de que você os está Temos comodidades, ok? Temos banheiros neutros em termos de gênero, sim ou não? Você pode atualizar isso. Multidão. Então, você sabe, você pode atualizar isso como você vê, espaço seguro e amigável para transgêneros Portanto, se isso for relevante para você em sua empresa, certifique-se de atualizá-lo. E eu simplesmente editaria tudo. Eu simplesmente entraria. Se não for realmente relevante, você fica tipo, Ah, sim, nós temos, mas, você sabe, não é realmente relevante. Deixe em branco. Está tudo bem. Mas se for importante, preencha. Ok, estacionamento. Estacionamento de vários andares, não temos estacionamento gratuito na rua. Parque de estacionamento gratuito? Sim, ele tem estacionamento no local, sim, ele pagou vários andares Na verdade, você pode simplesmente deixar isso em branco. Eu poderia deixar isso em branco, na verdade. Oh, eu não posso agora. Está tudo bem. Não é grande coisa. Estacionamento gratuito pago. Mas sim, na verdade vou me deixar cancelar. Eu só vou dizer o que temos, certo? Portanto, temos um estacionamento gratuito e estacionamento no local. Isso é importante. Isso é realmente fundamental, dependendo da sua empresa. Onde estou fora dos EUA, é muito comum. Não há muitos estacionamentos. Então, se você tem um estacionamento, isso pode realmente lhe dar uma pequena vantagem sobre seus concorrentes, e eu posso realmente escolher você por causa disso. É importante ter pequenas coisas, não fazer ou quebrar, mas pequenas coisas que são importantes. Tudo bem Eu faço amenidades? Sim, nós fizemos. Da da do estacionamento? Coloque os atributos da página. Vamos dar uma olhada nisso. Qual é a sua principal forma de conversar? É texto, Facebook Messenger, etc.? Basta escolher se você tiver isso. Se, por qualquer motivo, você diz: Ei, não enviamos mensagens de texto para nossos clientes, o que pode ser uma boa coisa a se seguir. Eu poderia recomendar isso em geral. No caso principal, será uma mensagem de texto. Mas neste caso, meu cliente ainda não tem seu número de telefone, então vou cancelar isso. Mas caso contrário, eu colocaria o texto como nosso bate-papo principal. É assim que eu quero, porque todo mundo tem telefone para poder enviar mensagens de texto. Algumas pessoas têm WhatsA. Algumas pessoas têm o Facebook Messenger. Então, minha principal será a mensagem de texto. Se você está apenas começando e tem ótimo orçamento, sabe, pequena empresa e quer uma plataforma gratuita, pode usar o WhatsApp para Facebook, certo? E se você estiver nos EUA, eu usaria o Facebook Messenger. Se você estiver fora, eu usaria o WhatsApp em geral. Kokotok Acho que é a Coréia, se não me engano. E a verdade é que isso realmente não importa. Você sabe, se é o seu país. OK. Ah. O que nós fazemos? Planejamento. É necessário marcar uma consulta para ver você? Sim ou não. Muito importante se for necessário. Nesse caso, a consulta não é necessária. Vou deixar que ele preencha isso. É meio intermediário, porque provavelmente é melhor que alguém tenha um compromisso. E especialmente se você tem uma reserva, você quer dizer não. Você precisa reservar aqui antes de você ou desculpe. Sim, é necessário agendamento. Envie-os para o seu link de reserva. Então cancele. E então, por fim, temos opções de serviço, oferece agendamentos online Atualmente não, mas é uma boa ideia. Serviço disponível no local. Nesse caso, vamos deixar em branco porque não, certo? Pode gostar da loja de conserto de iPhone. Serviço no local disponível? Sim, fazemos isso no local. Ok, cancele. Você pode deixá-los em branco. Isso não é o sucesso ou o fracasso. Você quer preencher tudo, mas isso não é tão importante para a capacidade de pesquisa e tudo Então, estamos todos bem aqui. Tudo, certo? Isso está pendente. Acho que temos mais algumas coisas. Oh, na verdade, isso aconteceu. Ótimo. Bom. Essa é a maior parte de tudo. Há algumas coisas mais importantes, mas estamos bem aqui, certo? Vemos que as informações estão pendentes. Isso significa que as mudanças foram feitas. Então podemos pegar a saída com segurança, ok? Então, vamos editar o perfil, ler as avaliações, não é importante. Fotos muito importantes. Fotos e vídeos são muito importantes. Tudo bem, vamos dar uma olhada neles. Então esse negócio é um cinegrafista de casamentos, e eles têm, vamos ver, um, dois, três, quatro, cinco Eles também têm seu logotipo , o que é bom. Você carrega seu logotipo aqui, mas basicamente cinco fotos. Certo? Se estou procurando uma videografia de casamento, antes de tudo, quero ver vídeos Então, isso é específico. É aqui que eu recomendaria o vídeo. Se você já tem vídeos feitos, faça o upload dos vídeos aqui para esta seção. Se você já tem fotos, é claro, o que deveria ter, carregue-as aqui e poderá tirá-las no seu iPhone. Está tudo bem Tente tirar fotos de boa qualidade. Se você é fotógrafo, então você deve absolutamente ter fotos de boa qualidade ou um cinegrafista Mas se você tem uma empresa comum como a nossa, como a maioria de nós, pode simplesmente usá-la com seu iPhone. Apenas tente fazer um bom trabalho com isso. Então isso é bom. Mas, se estou procurando um cinegrafista de casamentos, quero ter certeza de que eles se apaixonam Então eu já mostrei antes, você sabe, que tipo de fotos eles têm de cada uma, tipo, você sabe, em ação de, você sabe, você ou um membro da sua equipe trabalhando e realmente fazendo coisas. O resultado final, que é bom. Essas são as fotos posteriores, certo? Você sabe, tecnicamente, ou o produto ou serviço em si, é o que é Então, nesse caso, certo, as pessoas entendem se eu oferecesse serviços de engajamento, eu teria pelo menos duas fotos de um casal ficando noivo. Algumas fotos da cerimônia e algumas fotos da recepção, brindes, coisas assim, como momentos-chave de um Eu teria essas fotos para que o usuário pudesse ver: Ok, isso é de muito boa qualidade. Quero que meu vídeo de casamento fique assim. Então, fotos, neste caso, sim, elas deveriam estar enviando vídeos Podem ser vídeos curtos, não muito longos. Depende. 15 segundos, 30 segundos, um minuto de duração. Você pode fazer o upload deles aqui. Então, nesse caso, bom começo, eu enviaria muito mais fotos seguindo o modelo que abordamos no vídeo anterior e enviaria vídeos. Como você faz isso? OK. Você clica em Adicionar fotos aqui e depois pode adicioná-las do seu desktop. Então tire suas fotos, coloque-as em seu laptop, clique em Adicionar fotos. Você pode carregá-los aqui. Preciso compartilhar e não 20. Descubra este hack de SEO de imagens pouco conhecido: Neste vídeo, você aprenderá um truque simples e secreto para obter mais visualizações e classificar suas imagens no Google Então, sempre que você estiver enviando imagens para o seu perfil do Google Business ou para o seu site, especificamente essas duas áreas, também podem ser outras, mas, na verdade, são apenas essas duas que você deseja alterar o que é chamado de metadados da sua imagem, Então, basicamente, existem palavras-chave associadas às imagens. O Google pode ler e usar essas informações, especialmente em combinação com outros fatores para classificar você, bem como quando você acessa o Google Images, certo images.google.com, digita determinadas palavras-chave e vê determinadas imagens que são fortemente influenciadas pelos metadados influenciadas pelos Portanto, há diferentes fatores aqui. Mas, basicamente, sempre que você fizer upload de uma imagem para o Google Business ou para o seu site, faça isso É simples e dá um pequeno impulso quando se trata de classificação e visibilidade de palavras-chave. Então é por isso que eu tenho essa imagem aqui, ok? É uma imagem aleatória. Então, digamos que você seja um serviço de limpeza doméstica em Malibu, Califórnia, certo E você está adicionando essa foto, seu perfil do Google Business. Isso é ótimo. Então, atualmente, e eu vou te mostrar, certo, esse é um nome de arquivo aqui em cima. Feito ProCom Underscore 685739 da da da. Não significa nada. E é assim que a maioria das imagens é. Eles são apenas nomes de arquivos aleatórios estranhos. Então, vou mostrar como otimizar isso usando o Mac. Então eu vou sair dessa imagem, ok? Vou abrir o aplicativo Fotos, que você possa simplesmente pesquisar fotos na barra de pesquisa. Deve ser algo assim, e eu vou arrastá-lo para ter certeza de que você pode ver isso, ok. Então, queremos nos concentrar nas importações aqui, vou tirar e ignorar minhas outras fotos. Mas vamos tirar a foto que acabei de te mostrar. Estou arrastando, certo? Então, eu estou aqui no lado direito. Estou arrastando isso para Importações. Vamos importar. Eu já o tinha antes, então é por isso que ele estava duplicado. E lá vamos nós. Ok, vou clicar nessa imagem. Vou clicar com o botão direito do mouse e clicar em Obter informações. E onde queremos editar estão esses? Bem, agora, serão essas três áreas, mas é um total de quatro áreas. Então, um. Então, eu vou fazer isso. Um, dois, três. E então você também quer aqui. Isso não é uma palavra-chave, mas é para atribuir uma localização, que será Malibu, OK. Eu vou te mostrar isso em um segundo. OK. De qualquer forma, vamos excluí-los. Dia dia dia dia Tudo bem. Então, você quer escolher uma das principais. Portanto, quaisquer que sejam as palavras-chave da sua lista de palavras-chave, qualquer uma dessas palavras-chave importantes que são importantes para sua empresa, escolha uma dessas palavras-chave. Novamente, será uma frase, não apenas uma palavra. Vai ser uma frase, e você vai nomear sua imagem com o nome dela. Então, nesse caso, vamos simplificar as coisas. Vai ser faxineira em Malibu. Isso é o que vai ser. Essa é uma das nossas principais palavras-chave. E as palavras-chave precisam ser relevantes para a imagem. Isso é importante, ok? Então essa é a faxineira de Malibu House. Ela está limpando a casa em Malibu. Isso é ótimo. Então, vamos fazer Malibu. Então, essas são as nossas palavras-chave Malibu House cleaner. Então eu vou aqui para adicionar um título. Digite Malibu, espero que eu esteja soletrando tudo isso corretamente, a propósito Casas mais limpas. Como eu disse antes, traços, sem espaços, sem vírgulas, sem Apenas cada palavra precisa ser separada por um traço. Essa é a melhor maneira de o Google ler cada imagem ou os metadados de cada imagem Então, limpador de casas em Malibu, perfeito. Isso é o que vamos fazer aqui para ganhar o título. E vamos mudar isso mais tarde em um segundo. Eu vou te mostrar como fazer isso, certo? Para a legenda, queremos otimizar a legenda e as palavras-chave Basta colocar essas palavras-chave nesta imagem. Portanto, o Google tem 100% de certeza e sabe o que é essa imagem. Agora, para a legenda, as palavras-chave, sem traços, apenas espaços Então seria Malibu, faxineira. Ótimo. E então, para palavras-chave , na verdade, o que eu quero fazer? Copie, lá vamos nós e colamos. E eu posso escrever apenas para mostrar que será Malibu, faxineira Enter OK. E eu já te mostrei isso. Não sei se consigo redefinir isso. Sim. Vou visitar Malibu, Califórnia, para ver o local Eu posso sair só para mostrar. Vá lá. Sim, atribua um local, Malibu, Califórnia. Pode estar em qualquer lugar. O que isso ajuda, novamente, é o SEO local, certo, e conseguir isso. Então, faxineiros domésticos em Malibu, faxineiros domésticos de Malibu, isso vai Você aparecerá no Google Images, que, você sabe, talvez não seja tão importante, depende da sua empresa, depende da sua empresa, especialmente se você está vendendo produtos on-line muito importantes para serviços, talvez não tão importantes, mas também ajuda seu perfil comercial do Google e seu site, fazendo com que o Google os entenda e os exiba na pesquisa. E sim, isso ainda funciona hoje. É uma tática da velha escola e ainda não funciona de forma muito diferente, Isso não vai transformar sua empresa e gerar muito tráfego, mas é uma coisa simples que oferece uma vantagem. E especialmente se você fizer isso, uma vez, faça isso uma vez, envie essas fotos para o Google Business em seu site e pronto. E isso vai te ajudar para sempre. Portanto, não adianta não fazer isso, se isso ajudar, mesmo que não ajude você a gostar muito, isso lhe dará um pequeno impulso Tudo bem, vamos tirar essa imagem. Vou arrastar, ok, para minha área de trabalho. Agora, espero que você possa ver isso aqui. Vou tirar as fotos. Vou trazer isso à tona. Tudo bem? Foto tão antiga, você pode simplesmente excluí-la. Então eu o movi para o Lixo Acabei de deletar isso, na verdade, só para mostrar a você, clique com o botão direito do mouse, vá para a lixeira porque temos uma nova aqui, certo? Agora, aqui, lembre-se, nossas palavras-chave são Malibu House cleaner Então, para o nome do arquivo, vou clicar nele, pressionar Enter e digitar Malibu House cleaner, exatamente como antes, certo Ou foi a faxineira de casa de Malibu que eu esqueci totalmente. De qualquer forma, podemos clicar em Obter informações novamente. Tudo bem. E, na verdade, vai nos mostrar suas informações para limpar a casa de Malibu Ok, faxineira da Malibu House, certo? Podemos ver isso aí, limpador de casas de Malibu dot png. Então, podemos ver esse tipo de informação lá. Ótimo. Então, basicamente isso depois de fazer essa otimização básica, basta renomear o nome do arquivo, que está aqui. Esse é o nome do arquivo. Nossa, eu continuo indo embora. O nome do arquivo e os metadados, que estavam em nossas imagens , estão prontos Então, deixamos isso de lado. Eu pegaria a próxima imagem, você sabe, abriria isso em fotos, otimizaria, moveria para cá. Em seguida, mova-o aqui e aqui e, em seguida, basta fazer o upload deles, seja no site , no Google Business, e pronto. Você não precisa fazer isso no Facebook. Você não precisa fazer isso no Instagram ou em algumas dessas outras plataformas porque essas plataformas podem realmente limpar os dados Agora, se você já tem essas imagens e deseja reutilizá-las, guarde os metadados. Você não precisa mudar isso. Se você basicamente otimizou um grupo de fotos e deseja enviar essas fotos para Facebook, envie-as para o Facebook. Isso não vai te machucar em nada e, na verdade, ainda pode ajudá-lo, mas você não precisa. Na verdade, é só para essas duas plataformas. Como eu disse, as plataformas relacionadas ao Google são que oferecem algum tipo de retorno e algum tipo de benefício. Então é mais ou menos isso. Eu descobri como fazer isso no Mac, o que muitos de nós temos, mas muitos de nós têm PC. Então, eu não tenho um PC no momento. Eu costumava, mas vou mostrar que terei que encontrar um tutorial separado e mostrar como fazer isso. Então, eu vou criar um link para um tutorial. É muito simples ou vou encontrar outro tutorial aqui e fazer o upload para PC. É exatamente esse mesmo princípio, um processo muito, muito semelhante, mas é um pouco diferente taticamente usando um PC e um Mac Então essa é uma diferença. Então esse será o próximo vídeo. Então você já assistiu isso. Você tem um MAC, pule esse vídeo e passaremos para o próximo 21. Como obter avaliações 100, 5 estrelas SS: Você tem uma página no Facebook, um perfil comercial do Google e tem algumas avaliações ou sua avaliação não está exatamente onde você gostaria que estivesse. Então, em qualquer caso, se você deseja aumentar sua classificação e seu número de avaliações, isso é para você, certo? E é muito mais fácil receber muitas avaliações do Five Star do que muitas empresas pensam. Então, o que eu preparei aqui é um e-mail verbal e um texto, modelo de solicitação de revisão, ok? E vou explicar tudo porque não se trata apenas de pedir avaliações. E você encontrará isso junto com todos os outros recursos estudantis aqui. Então, eu tenho um modelo de revisão, abro uma nova guia. Novamente, algumas dessas ferramentas podem parecer modelos um pouco diferentes no futuro, porque eu as atualizo de vez em quando para garantir que continuem sendo as melhores. Então, aqui está a premissa, certo? Você atrai clientes para sua empresa. Uma porcentagem desses clientes tem uma experiência muito boa. Espero que a maioria tenha uma experiência boa ou ótima. Com eles, você quer pedir uma avaliação a esses clientes, certo, especialmente quando você está começando. Se você tem um novo perfil comercial do Google, está tentando atingir a marca de 50 avaliações ou até mesmo 100 avaliações, é muito importante promover isso de forma ética , porque você não pode pagar pelas avaliações Você não pode dizer: Ei, deixe um comentário e nós lhe daremos dez dólares ou deixe um comentário e lhe daremos um aperitivo grátis Você poderia fazer isso e escapar impune, tudo bem, mas não é ético, certo? Eu não recomendo nada disso. Eu desaconselho isso, mesmo que as empresas estejam fazendo isso. Além disso, quando há avaliações falsas, as pessoas também podem sentir isso, especialmente nos dias de hoje. De qualquer forma, eu não recomendo pagar por avaliações, subornar pessoas por avaliações, simplesmente pedir avaliações às pessoas. Como você pode fazer isso de forma ética, Como você pode fazer isso de forma ética especificamente qualquer pessoa que realmente pareça ter uma boa experiência, pergunte a ela, você faz isso com cada cliente, E, em geral, desde que seus clientes tenham uma boa experiência, pergunte a todos. Em geral, a menos que alguém esteja tendo um dia muito ruim, talvez não seja certo perguntar a eles. Eles não querem ser questionados e, se o fizerem , não deixarão uma boa avaliação, talvez apenas deixem uma avaliação negativa. Portanto, especialmente para aqueles que geralmente parecem neutros ou muito felizes depois entregar o produto ou o serviço a eles, convém examinar duas delas. Então, um verbal e depois o e-mail ou o SMS. Marketing de mensagens de texto SMS. se você já usa SMS, abordaremos o marketing por e-mail posteriormente no curso, que eu definitivamente recomendo, com certeza. Então, aqui está, ok. Verbal. Eu criei de uma a três versões, desculpe, duas a três versões de cada tipo. Você pode usar isso. Você pode alterá-lo para atender à voz da sua marca, seja qual for a forma como você se comunica, torne-o natural. Essa é a chave aqui. Mas é um modelo sólido muito, muito bom que maximiza o número de avaliações de cinco estrelas que você receberá Tão verbal. É quando alguém compra um produto ou serviço está prestes a sair com ele, feliz Você sabe, talvez eles tenham terminado de comer no seu restaurante, terminem o ajuste, você tenha terminado de trabalhar na casa deles, seja o que for. Então você diz, algo assim. Então, como foi tudo? Eles responderão com: Sim, muito bom. Bom. Ei, ótimo ouvir. Na verdade, se você tiver um minuto, gostaria de deixar um comentário rápido sobre sua experiência? Estamos tentando obter mais avaliações do Facebook, avaliações do Google Business ou avaliações Trip Advisor se você estiver no setor de viagens, seja o que for, mais avaliações, e eu me concentraria se você não tiver certeza sobre o Google Business. Esse vai ser o seu número um. É aí que eu me concentraria: continuaria fazendo isso até obter 100 avaliações, para ser honesto, porque a maioria dos nossos clientes o usa para saber o que esperar. Você pode simplesmente escanear o código QR no seu telefone aqui. Agradecemos muito isso. Então você pode ter, você sabe, um pedaço de papel, obviamente, se você estiver usando um TBD , pode ser um pouco diferente, poderia no seu telefone, você sabe, apenas lembrá-los, no Mas é muito, muito bom se você tem um código QR e ele está lá Eles têm um pequeno senso de obrigação de fazer isso. Você não os está realmente pressionando. Eles não precisam. Mas eles meio que, você sabe, especialmente, qualquer negócio que eu entro, se eles me perguntarem, eu fico tipo, Ok, às vezes eu apenas finjo tirar uma foto e não, o ponto principal é que nem todo mundo vai deixar um comentário Na verdade, uma pequena porcentagem é, mas isso é realmente fundamental, e continuar fazendo isso É bom. Não é pressão. É muito leve. Isso não estraga nada em um relacionamento Você não perde nada e ganha avaliações. E eu recomendaria fazer isso como uma campanha e continuar fazendo isso diariamente até alcançar pelo menos 50 avaliações, se não 100 para o Google Business. Para o Facebook, pode ser de dez a 20. Duas plataformas diferentes, e elas operam de forma um pouco diferente. E depois temos B dois, então como foi? E então eles respondem? Incrível. Isso significa muito. Se você está aberto a isso, agradecemos muito se você pudesse compartilhar sua experiência no Google Business. Muitos de nossos novos clientes realmente nos acham dessa forma, e seus comentários serão muito úteis para eles. Você precisa escanear o código QR no seu telefone aqui, certo? E então, novamente, com o Google Business, eu já mostrei, e se você não assistiu ao vídeo completo, volte e assista ao final, onde eu mostro exatamente onde obter esse código QR. Na verdade , eu provavelmente posso puxá-lo para cima. Aqui, se você acessar o Google comercial, clique em solicitar avaliação para o Google. Você terá o link, ok? E você pode salvar como imagem esse código QR, imprimi-lo e colocá-lo lá, digamos, como se você deixasse um comentário no Google e depois uma seta lá Mas é muito importante não apenas ter a sinalização, também dizer isso verbalmente a É que você vai receber mais dez avaliações fazendo isso. É enorme. Então, isso é verbal. Manipule como quiser Então esse é o verbal. Além disso, eu recomendaria, além do verbal, enviar um e-mail. Então, todos os seus clientes anteriores, apenas todo mundo, enviam a eles um desses e-mails, ok? Então, envie um e-mail para o número um. Primeiro nome, posso te perguntar uma coisa? Se você não tem o primeiro nome , posso te perguntar uma coisa? Na verdade, existem duas linhas de assunto, certo? Então, eu posso fazer, na verdade, eu poderia atualizar isso só para ficar claro. Essa é uma linha de assunto separada. Esse é outro. Você escolhe entre um dos dois. Então, Jim, posso te perguntar uma coisa? Esse é o assunto. Isso é o que eles veem. Por quê? Porque é relevante e faz com que eles realmente abram o e-mail e não clickba E então aqui está o corpo. Jim, acompanhamento rápido do, você sabe, superplanet Media Se você tiver 20 segundos, deixaria uma avaliação rápida? De um a dois segundos é tudo o que você precisa. Obrigada Agradecemos muito isso. Você sabe, Sumner em superplanetmedia.com, seja o que for. Então, muito rápido, direto para o tabuleiro. São apenas, você sabe, clientes antigos. Há uma boa chance uma porcentagem deles tenha tido uma ótima experiência e estejam dispostos a deixar uma avaliação para você, e estejam dispostos a deixar uma avaliação para você caso ainda não o tenham feito. Então, basta enviar isso como um e-mail e, literalmente, da noite para o dia, nas próximas 48 horas, você pode ver, boom, sua taxa de avaliações aumentar no Google Business E, novamente, você não perde nada. Não tenha medo de entrar em contato. E esse é outro ponto de contato. A propósito, engajar seus clientes anteriores Se eles não compram de você há algum tempo, essa é uma maneira de fazer com que eles se lembrem de sua marca novamente. Na verdade, essa é uma estratégia muito boa, chamada de campanha de reengajamento para se reengajar com sua empresa, especialmente com marketing digital Mas, novamente, você pode mudar o texto. Depende de você. Mas não se preocupe com isso. Oh, eu não quero parecer assim. Em última análise, isso vai beneficiar a todos. Algumas pessoas ficarão um pouco chateadas? Claro, talvez. A maioria das pessoas não deixará uma avaliação? Algumas pessoas deixarão uma avaliação de uma estrela? Sim, mas tudo gira em torno do agregado. É sobre seu esforço e o retorno total do resultado. Você vai perder clientes por causa disso? Não. Você vai receber muitas avaliações de cinco estrelas com isso? Sim, receberá avaliações de uma estrela? Sim. Algumas pessoas ficarão irritadas? Sim. Isso importa? Não. Isso é, no final das contas, entradas e saídas E os resultados superam dramaticamente os insumos Você também pode ler. Novamente, então, qualquer uma dessas linhas de assunto, Jim, você pode me ajudar ou você pode me ajudar? Linha de assunto muito poderosa. É por isso que eu tenho a segunda versão. E você pode misturar e combinar. Você pode fazer essa linha de assunto com esse corpo, certo? O corpo é o texto real no e-mail. Você poderia fazer essa linha de assunto aqui com esse corpo, ok? Jim, obrigado por escolher, Sumner Brandt, você gostaria de compartilhar uma breve resenha com este link ? E então você só tem o link aqui. Você pode dizer deixe um comentário do Google aqui e faça um hiperlink para ele, então basta deixar o link aqui Até mesmo uma frase ajuda futuros clientes escolherem o negócio certo para eles e saberem o que esperar. Obrigada de novo. Nós realmente agradecemos você. E, basicamente, essas duas estratégias são baseadas em dois ângulos psicológicos diferentes, dois mecanismos diferentes. Então, você pode realmente enviar os dois, enviar um e , uma semana depois, enviar o segundo ou enviar um na terça, enviar um na quinta-feira, se você realmente quiser. Mas vou enviar apenas um. Eu enviaria um. Novamente, não vá longe demais, porque depende do marketing que você já está fazendo. Depende da rapidez com que as pessoas visitaram você. Então, isso é meio que seguro. E dando gorjeta, também há uma terceira versão . Então, o que for melhor para você. E se você já está executando marketing de mensagens de texto, se você já tem um relacionamento muito pessoal, como, por exemplo, aqui onde estou, eu literalmente no WhatsApp tenho meu pastor no WhatsApp. Eu tenho um quiroprático no WhatsApp. Eu faço uma massagem no WhatsApp, e eles literalmente me mandam mensagens de vez em quando. Então, se for esse o caso, se você tem esse relacionamento pessoal de mensagem de texto com seus clientes, isso depende de quem você é. Não faça isso de repente. Se você já tem, faça isso. Então você pode simplesmente dizer: Ei, verão, uma rápida continuação da, você sabe, Superplanet Media Isso é um pouco mais profissional. Se você tiver 20 segundos, poderia deixar um comentário rápido aqui? Ei, Cynthia, espero que esteja ótima. Você se importaria de avaliar sua visita a academias na selva? É extremamente útil para futuros clientes, e nós realmente agradecemos isso. Insira o link de avaliação, especialmente com impostos, para ser direto ao ponto. E qualquer um que teve uma boa visita diz : Ah, sim, eu estava realmente querendo deixar um comentário. Oh, eu não percebi o quanto era importante. Estrondo. Então, sim, misture o verbal, se você puder, certo, dependendo da sua empresa, que a maioria deveria ser capaz com especialmente um dos e-mails, se você fizer os dois, verbalmente todos os dias, e depois enviar um e-mail, talvez alguns e-mails você aumente drasticamente suas avaliações no Google , suas avaliações no Facebook E para a estratégia, eu me concentraria em obter o mais rápido possível 50 avaliações do Google. Se você já tem cerca de 50, chegue a 100 o mais rápido possível. 100 são três dígitos. E psicologicamente, há uma diferença muito pequena entre uma empresa que tem 100 avaliações e 900 avaliações Você sabe, nove vezes mais avaliações, 800 avaliações a mais, mas é bem parecido porque, na mente humana, ambas têm três dígitos. Certo? Mais ou menos como a diferença de $999-10. 999 é muito mais barato do que $10, porque, você sabe, não é o único dígito você sabe, não é o único dígito, certo? Não é 10004 É 999, três dígitos, se isso faz sentido. Portanto, chegue a 50 o mais rápido possível no Google Business. Se você já tem 50 porque depende do seu negócio. Se você realmente não tem muitos clientes todos os anos, por exemplo, você tem 12 clientes por ano. Ok, então você quer tentar chegar a 50 o mais rápido possível. Se você tiver centenas ou milhares, chegue a 100 e concentre-se nisso. E então eu faria a mesma coisa com a página do Facebook, sobre a qual falaremos mais tarde. E eu vou te mostrar o perfil e tudo mais. Mesma ideia. Você pode obter um link para a seção de resenhas da sua página do Facebook, e eu obteria de cinco a 20 avaliações. Depende do negócio. Não precisa de tanto. A maioria das pessoas usa o Google. Isso é muito mais tráfego do que o Facebook. Mas, dependendo da sua empresa, o Facebook pode, na verdade, ser uma fonte de tráfego muito grande, é por isso que abordamos isso no curso. Muito poderoso para o marketing local. Muitas pessoas ainda usam o Facebook. Ótimo em SEO também pode ter uma boa classificação no Google. Então, você sabe, comece com o Google, cresça, depois vá para o Facebook, aumente isso. E a partir daí, você pode continuar. Continue recebendo mais avaliações. Continue assim. Você pode pedir às pessoas que façam coisas diferentes. Em vez de pedir avaliações, você pode dizer: Ei, você quer saber, agende outra sessão. Falaremos sobre isso mais tarde com valor vitalício vendas adicionais e vendas cruzadas Basicamente, quando você aproxima as pessoas de sua porta, maximiza estrategicamente a quantidade de dinheiro que elas gastam com você E sem pressionar e fazer tudo isso, você fica tipo, Oh, não, eu não quero fazer isso porque isso vai afastar as pessoas Eles vão ficar chateados comigo? Não. Algumas pessoas vão, não importa o que você faça, você sempre vai chatear as pessoas, não importa o quanto você tente. Mas estamos fazendo coisas que funcionam e são comprovadas de uma forma muito diplomática e profissional que, em última análise, ajudam sua empresa, que então deveria, é uma boa empresa, ajudar sua comunidade e o mundo ao seu redor Então, espero que você tenha achado isso valioso. Novamente, você pode acessá-lo com todos os outros recursos do aluno. Sim, basta ir para o arquivo, como o arquivo normal, você pode ver isso aqui. Faça uma cópia, faça sua própria cópia. Edite isso como quiser. Copie e cole. É seu. Então, espero que você tenha achado isso valioso. Dito isso, vamos ao próximo vídeo. 22. Marketing no Instagram: introdução: Bem-vindo ao módulo de marketing do Instagram do curso. Super, super poderoso. Vamos abordar SEO, marketing, criação de conteúdo, todas as coisas boas, especificamente para empresas pequenas e locais. A razão para isso é porque o Instagram é uma das maiores plataformas digitais do mundo E não só isso, mas como eu meio que mencionei, o Instagram tem vantagens específicas para empresas pequenas e locais que sites como o YouTube não As pessoas estão ganhando dinheiro no YouTube. É uma estratégia totalmente diferente. E para a maioria das empresas pequenas e locais, não é realmente necessário ter uma estratégia para o YouTube. A quantidade de tempo e dinheiro que você investe em relação ao retorno é muito menor do que o Instagram, Facebook e algumas dessas outras plataformas, é por isso que nos concentramos nisso. Você ainda não conhece, o que tenho certeza que já conhece , mas o Instagram é uma plataforma de mídia social onde as pessoas compartilham fotos e vídeos, embora principalmente vídeos. Isso pode ser contas pessoais, também contas comerciais. E o que é realmente poderoso, especialmente recentemente, é que os usuários do Instagram estão usando cada vez mais o Instagram para encontrar e examinar empresas antes de comprar, o que é muito poderoso. Portanto, até mesmo ter uma presença na plataforma do Instagram é importante. Digamos que você não seja esse grande criador de conteúdo. Você não precisa usar como um anel de luz e ter essa estratégia e gastar horas e horas, horas criando conteúdo e centenas ou milhares de dólares editando e postando Você pode, isso pode ser bem-sucedido, é claro, mas você não precisa, certo? E vou mostrar a estratégia específica e, especificamente, a otimização do seu perfil Então, projetando seu perfil de tal forma, que é o que você vê aqui onde as pessoas possam encontrar você e seguida, também uma estratégia de marketing de conteúdo para ter pelo menos algum conteúdo que, em última análise, leve as pessoas a reservar com você, a comprar de você, ou se você quiser fazer isso a longo prazo para realmente criar o Instagram, não apenas um canal único em que você publica algum conteúdo, deixe isso aí, e é um lugar onde as pessoas podem encontrar você e, finalmente, acessar seu site ou ligar e tudo mais. Ou você pode fazer com que seja um lugar onde você realmente se torne um dos seus maiores canais de marketing, se não o número um. Então, eu vou cobrir tudo para você aqui. Claro, se você tiver dúvidas ao longo do caminho, me avise e vamos começar. 23. SEO para Instagram: otimizando seu perfil: Neste vídeo, mostrarei como maximizar a quantidade de visualizações e, finalmente, as vendas que você obtém da sua conta do Instagram, se você já tem uma conta ou está criando uma nova conta para sua empresa usando esse modelo comprovado que vou explicar passo a passo. Tudo bem, então, primeiro de tudo, obviamente, precisamos saber como lidar com isso Então, se você já tem uma conta no Instagram, acesse seu telefone, faça login no Instagram e você verá uma seção que diz Editar perfil, esteja lá ou dentro suas configurações no canto superior direito aquele pequeno tipo de lanchonete Clique aqui e, em seguida, você poderá editar e seguir em frente. Se você é novo, simples, é claro, pegue seu telefone, vá até a loja de aplicativos, encontre o aplicativo Instagram e, em seguida, ele solicitará que você crie uma nova conta. Então vá em frente e preencha suas informações. Eu recomendaria examinar isso primeiro, para que você saiba o que usar como nome de usuário e nome completo aqui, mas você sempre pode criar e editar mais tarde. Então, isso realmente não importa muito. Depois de fazer isso, estamos prontos para começar. Então, primeiro de tudo, existem seções diferentes para otimizar, assim como no nosso Perfil Comercial do Google e no Facebook. Então, o primeiro é seu nome de usuário, ok? No canto superior esquerdo aqui na tela, esse será o seu nome ou o nome da sua empresa, sem espaços, tudo um, e eu vou te mostrar dois exemplos disso para mostrar exatamente como fazer isso, ok? Mas primeiro, precisamos analisar a estratégia e, em seguida, mostrarei os exemplos. Então, é muito simples seu nome, o nome da sua empresa. O próximo é o seu nome. Então esse é o seu nome de usuário. Agora, esse é o seu nome, ok? Dentro do sistema Instagram. Essas são as palavras que estou usando. Então, para isso, novamente, você terá seu nome. Esse será seu nome profissional, você sabe, com espaços com letras maiúsculas, depois uma quebra de linha ou uma linha e, em seguida, suas palavras-chave locais, ok? E eu vou te mostrar como tudo isso funciona. Em seguida, você tem sua foto de perfil. Ou será uma foto se a empresa for só você. É como os serviços que você está oferecendo, ou geralmente será o logotipo da sua empresa. É isso que vamos fazer aqui. Então você acabou de fazer o upload disso lá. Se você for uma categoria de página, selecionará a melhor categoria para você, o que, novamente, mostrarei isso novamente. E então o que é realmente importante aqui é sua seção de biografia, ok? Esta é a cópia que diz Esta é toda a sua biografia. Na verdade, isso também é chamado de seção Biografia aqui. Então, a primeira linha será quem você ajuda, a segunda linha é quem você é. A terceira linha é uma declaração de credibilidade sobre você. Então, apele à autoridade, apele à prova social. Você sabe, os princípios da persuasão estarão aqui. E então um CTA, que também é chamado de call to action. Então, o que você quer que as pessoas façam, certo? E, por fim, teremos seu site. Então, apenas seu site, URL ali mesmo, e tão simples quanto isso. Está bem? Em seguida, você cria esse perfil. As pessoas podem enviar mensagens para você. Eles acessam seu site. Mas o ponto principal aqui é que isso foi projetado para que as pessoas encontrem você, isso foi projetado para que as pessoas encontrem porque você terá palavras-chave importantes aqui, quando qualquer pessoa que estiver pesquisando no Instagram, seja muito ou pouco, qualquer pessoa que esteja pesquisando encontrará seu perfil. Mas também, especialmente esta seção aqui é fundamental. Isso é o que vai convertê-los ou outra palavra é convencê-los a enviar uma mensagem para você, ligar para você, acessar seu site, o que for mais importante para você. Tudo bem? Então, vamos ver isso em ação, certo? Então, primeiro temos Emily Miser, certo ? Então esse é o nome dela. Ela é, você sabe, uma prestadora de serviços. Ela é CPA. Ela tem seu próprio negócio, ok? Então, eu vou ter dois exemplos aqui. Então, nesse caso, o nome dela é Emily Miser. Então, para o nome de usuário dela, apenas Emily Miser. Muito simples e direto. Não há necessidade de palavras-chave nessa seção. Você não precisa ter Emily Miser CPA. Você poderia, se quiser, não dói, mas eu gosto de mantê-lo mais curto e manter seu nome, ok? Então, neste caso, se foi feito Sumner Hobart, eu coloquei isso lá Portanto, sem espaços, tudo em minúsculas, Emily Miser Na verdade, vamos ver se consigo. Lá vamos nós. Só para te mostrar aqui na tela. Em seguida, o que a maioria das pessoas faz é colocar o nome da empresa ou o nome aqui, como Emily Miser aqui e pronto Isso é enorme. Ok, para otimização de palavras-chave para SEO com o Instagram, isso é o mais importante. Isso pode transformar seus resultados em termos de pessoas pesquisando e encontrando você fazendo isso. Então você tem seu nome, seu nome comercial ou seu nome pessoal nesse caso e, em seguida, seguido por suas palavras-chave localizadas, ok? Então, neste caso, isso é realmente muito longo. Não precisa demorar tanto, mas às vezes pode ser. Portanto, é o contador público certificado de Ohio. Então, certo, localização mais sua profissão. Localização mais seu tipo de negócio. Isso é o que acontece aqui. Então, neste caso, pode ser contador público certificado em Ohio , você sabe, contador público certificado em Phoenix, se você estiver em Phoenix, Arizona, você sabe, qualquer se você estiver em Phoenix, Arizona, você sabe, Está bem? Então, aqui embaixo, temos nossa categoria. Você só tem algumas categorias que você pode selecionar no Instagram, e elas mudam com o tempo, então eu não quero te enviar uma captura de tela, e ela muda no dia seguinte Na verdade, não é muito importante. Basta clicar aqui, ver a lista. O Instagram terá uma lista predefinida para você escolher Escolha o que é mais adequado para sua empresa, certo? É uma viagem? É comida e bebida? É educação? São serviços profissionais? O que é mais parecido com o seu negócio? Isso é o que você seleciona. Não é muito importante, mas você quer usar tudo mais como se estivesse vendendo um produto, digamos, em uma mercearia, ok? Walmart, certo? Você está vendendo seu produto no Walmart, digamos. Novamente, hipoteticamente, você não está vendendo um produto, mas está vendendo no E o Walmart oferece essa grande prateleira, certo, para anunciar seu produto Então você compra posicionamento, tem uma prateleira grande e usa apenas um terço ou metade dela. E a outra metade é simplesmente desperdiçada. Está simplesmente vazio. Isso é um desperdício. A mesma coisa aqui. Mesmo que não seja tão importante, imóveis é uma palavra que eu gosto de usar. Você sabe, imóveis digitais são o que chamamos isso. Você quer maximizá-lo. Então clique aqui, escolha o mais parecido com você. É isso mesmo. E aqui para a seção de biografia, seguimos o formato que eu mostrei antes, ok? Quem você ajuda? Número um, quem você é, CTA de credibilidade, ok Quem você ajuda, quem você é, credibilidade CTA. OK. Ajudando quem? Ajudando proprietários de empresas de Ohio a guardar seu dinheiro. Digamos que esse é o nosso foco. É para empreendedores. Esse é o nosso nicho. São donos de empresas de Ohio, ok? Temos a palavra Ohio aqui. Então, quando alguém tem CPA ou CPA em Ohio, locais diferentes, podemos ser vistos por O próximo é quem somos. Somos contadores públicos certificados em Ohio. O fato de estar aqui duas vezes nos ajuda a maximizar a capacidade de pesquisa e a visibilidade, isso estabelece relevância para o algoritmo do Instagram Não é necessário, mas é bom, ok, se isso for fundamental. O que é realmente necessário, não é necessário, mas muito importante é ter uma palavra-chave aqui, ok, com seu nome. Em seguida, nossa autoridade ou prova social. Digamos que, neste caso, 10 milhões de dólares economizados em impostos para clientes de Ohio. Nossa, realmente incrível E então qual é o nosso CTA ou call to action? O que queremos é fazer com que as pessoas usem o CTA, call to action. Reserve um console gratuito, certo? Ligue agora. Agende sua consulta gratuita. Você sabe, clique aqui para um aperitivo grátis. Seja o que for, no entanto, maioria das pessoas faz negócios com você, é isso, certo? Se estiver ligando, enviando um e-mail, se estiver visitando o site, geralmente é algo assim Está bem? Então, reserve uma consulta gratuita. Então você tem seu site aqui ou seu link de agendamento aqui, e pronto Muito simples, mas muito poderoso. E posso dizer que pode haver uma diferença diurna e noturna entre ter, digamos, apenas seu nome aqui, tipo, oh, você sabe, tipo, você sabe, nós ajudamos, você sabe, eu sou, às vezes é só isso. É Emily sem mais nada, e depois CPA de Ohio, e pronto E não há mais nada, ou talvez agende uma ligação. Isso é pequeno, fácil, mas projetado para ser visto e direcionar as pessoas para sua empresa. Muito, muito poderoso. E se você fizer isso uma vez as pessoas virão do Instagram. Assista mais tarde, falaremos sobre o Google Analytics. Você pode ver suas análises no Instagram. Você pode ver quantas pessoas acessam seu site, quantas ligações você recebe depois de fazer essas alterações. Eu gosto muito de resultados, não de teorias. Você pode ver por si mesmo. Tudo bem, então esse é um exemplo. Vamos ver outro. Está bem? Então, neste caso, digamos que temos um negócio chamado sculpt Acho que é um nome bem legal, não é? Esculpir. Então, somos uma barbearia ou cabeleireira, qualquer palavra que você queira usar em Phoenix, Arizona E você verá o que eu fiz aqui para ser criativo. Então, digamos que, para um nome de usuário, essa seja a primeira coisa aqui. Esse é o nosso nome de usuário. Queremos esculpir Mas digamos que esculpe, SKULPTZ está ocupado. Assim, você pode começar a digitar seu nome de usuário, se estiver em uso. Isso significa que você precisa adicionar algo antes ou depois. Por exemplo, eu estou realmente criando um Instagram pessoal, então não é para negócios, e Sumner Hobart Meu nome Sumner Hobart foi usado. Então, eu vou me sair muito bem, não deveria dizer isso até criá-lo. Real Sumner Hobart, Sumner Hobart oficial, Sumner Hobart oficial, certo ? Sumner Hobart, BR, por exemplo, Brasil, Brasil, seja o que for, mantenha-o o mais curto possível E neste caso, certo, somos esculpidos. Somos cabeleireiros em uma barbearia no Arizona. Então, eu vou esculpir A Z ou poderia ser esculpida Phoenix, realmente não importa Não é muito importante. Seja breve e, você sabe, o mais próximo possível do seu nome. Mas é por isso que quero dar esse exemplo, vamos fingir que a escultura foi tirada. Então, novamente, normalmente, as pessoas só terão seu nome aqui, esculpir. Mas não, somos esculpidos Linha e depois, você sabe, espaço entre o espaço depois, e então Phoenix Arizona Barber, ok Então, quando as pessoas digitam no AZ ou no Arizona, podemos ver essa Fênix, certo? Então Arizona Barber, Phoenix Barber, mas realmente o mais importante é que as pessoas não estão procurando o Arizona Barber, porque é enorme, seria localizado, Então esculpe, Phoenix Arizona Barber. Ótimo. Para a seleção, escolheremos Beleza e Cuidados Pessoais, que atualmente é uma das seleções disponíveis Então, a coisa mais próxima de nós, beleza e cuidados pessoais, então aqui, certo? O que nós fazemos? Está bem? Poderíamos dizer, você sabe, ajudando. Então, neste caso, manter Phoenix aparência fresca. Muito óbvio, certo? Nós temos o e eu gosto, aliás, usar emojis na frente de cada uma dessas linhas Isso ajuda na legibilidade. Isso ajuda a se destacar, e isso não prejudica seu SEO. Quando se trata do Google Business, quando se trata de alguns aspectos do Facebook ou do seu site, com certeza, os emojis são ruins Então, nesse caso, emojis são realmente bons para você. Eles ajudam na legibilidade. É toda essa outra coisa psicológica, mas dentro de um emoji, certo, é como se uma imagem valesse 1.000 palavras Os emojis também valem, digamos, 500 palavras. Muitas informações estão contidas em um emoji. De qualquer forma, ajuda a facilitar a leitura e a manter a aparência de Phoenix atualizada Bem, é um barbeiro esculpido em Phoenix Arizona. Ok, eu entendo o que significa parecer novo. Tipo, ficar fresco. Não sei o que isso significaria, mas parecer fresco, ok, significa cortes frescos. Você sabe, ou, tipo, servindo cortes frescos no Arizona, em idioma diferente que você pode usar, de maneiras diferentes O que você faz, certo? Ou quem você ajuda, certo? Ajudamos pessoas no Arizona. Mas não dizemos que cortamos cabelo para pessoas no Arizona. Se isso estivesse no outro exemplo, ajudando proprietários de empresas a manter seu dinheiro, isso faz sentido. Ajudar as pessoas a ficarem melhores com cortes é um pouco estranho, na minha opinião Então, eu gosto mais dessa linguagem, e é por isso que mostro os dois exemplos. Na próxima linha, nossa localização , Barbeiro e cabeleireiro de Phoenix Arizona Então eu já tenho a palavra barbeiro aqui. Eu adiciono a palavra cabeleireiro agora quando alguém entra no Instagram e procura por, você sabe, Phoenix Barber, eles E quando eles pesquisam o cabeleireiro de Phoenix, eles também podem me encontrar porque está Há um limite de espaço que você pode usar, então você não pode simplesmente adicionar um monte de palavras-chave. Você quer pensar nas suas palavras-chave mais importantes, certo? E talvez eu pudesse fazer Phoenix Arizona Barber, e eu poderia ter barbeiro e e eu poderia ter barbeiro e cabeleireiro. Estou meio que inventando isso. Não sei se este é um subúrbio de Phoenix, Scottsdale ou Mesa Estou apenas inventando nomes como Richwood, Norwood, Richmond, seja o que for, como um bairro subconjunto, se é como um bairro subconjunto Scottsdale ou Mesa . Estou apenas inventando nomes como Richwood, Norwood, Richmond, seja o que for, como um bairro subconjunto, se é onde você realmente está localizado. Por que estou dizendo isso? OK. Porque se você tem a palavra Phoenix aqui, e você tem a palavra, eu só estou inventando isso. Aqui é Richmond. Quando Sona digita Richmond Barber, cabeleireiro de Richmond, Phoenix Barber, cabeleireiro de Phoenix, todos os quatro, porque as palavras-chave estão em seu perfil, agora você poderá ser visto por todas essas as palavras-chave estão em seu perfil, agora você poderá ser visto por cabeleireiro de Richmond, Phoenix Barber, cabeleireiro de Phoenix, todos os quatro, porque as palavras-chave estão em seu perfil, agora você poderá ser visto por todas essas quatro palavras-chave diferentes. Isso faz sentido. Então, se isso for demais, não se preocupe. Tipo, mantenha as coisas simples. E, a propósito, a qualquer momento do marketing, se você não tiver certeza, mantenha as coisas simples Não se preocupe. Eu, por causa da minha experiência em marketing, às vezes vou um pouco longe demais. É bom. É avançado, mas não é necessário. E sim, então é, você sabe, opressor que acaba levando à estagnação, e isso não é bom Então, você sabe, poderia ser barbeiro e cabeleireiro em Richmond ou Phoenix, Arizona, Arizona Em seguida, prova social ou credibilidade. Um desses dois princípios de persuasão, temos 5.000 clientes satisfeitos A propósito, uma pequena nota lateral, pequena ha. Sempre que você tem algo assim, como, você sabe, 3.000 clientes atendidos, 10 milhões de hambúrgueres servidos, seja o que for, é realmente melhor ter números específicos Então, está tudo bem. Isso funciona. Funciona ainda melhor se você tivesse 5.017 ou 5.023. Porque quando você tem algo específico, é tipo, hein? E se você não gosta disso, tudo bem. Você não precisa fazer isso. Mas com a psicologia do marketing, números específicos, especialmente números terminados em ímpar, são números ímpares. Na verdade, têm uma probabilidade maior de conversão porque são mais realistas. Eles são mais porque alguém realmente fez isso. Dizia 5.000 que poderiam ser inventados, certo? 5.000. Acabei de digitar isso 5.023, isso é super específico. Tipo, eles não devem estar mentindo, certo? Eu construo um pouco de credibilidade, mas, novamente, um pequeno truque avançado para você, não é necessário 5.000 clientes satisfeitos, 5.000, tipo, você sabe, uma aparência nova que é realmente terrível. OK. Isso é bom. 5.000 clientes satisfeitos. E depois marque uma consulta. Boom, eles podem clicar. Mostra a disponibilidade e, em seguida, faça a reserva. Simples. E, a propósito, em vez de mandar pessoas para o seu site, seu site tem todas essas informações e, claro, é muito melhor ter um lugar onde as pessoas possam reservar, você sabe, se há, tipo, um menu ou algum lugar onde alguém possa pedir on-line, se você for um restaurante, depende do que Se a maior parte do seu negócio é feita por telefone, então diga: Ei, ligue aqui. Bem, você terá seu site aqui, mas você pode adicionar um botão de chamada aqui, certo? Você seguiu, você tem uma mensagem por padrão. Deve haver uma seção onde você pode adicionar no botão de chamada, apenas uma pequena nota. Então, aqui estão alguns exemplos. Eu leio mais, se você quiser mais, comento nas perguntas e respostas, posso fornecer Mas, por uma questão de tempo, acho que isso é mais do que suficiente, é assim que você otimiza seu perfil. É fácil. Depois de ter o modelo comprovado, posso dizer que 99% das empresas estão fazendo isso incorretamente Eles estão perdendo o lado das palavras-chave ou o lado da conversão para levar as pessoas ao perfil e depois realmente reservar . Ao fazer isso, estou lhe dizendo, faça essa alteração, acompanhe as diferenças e talvez considere me pagar uma porcentagem dos lucros adicionais que você obtém. Então, espero que você ache isso valioso. No próximo vídeo, abordaremos a estratégia quando se trata de criar conteúdo, conteúdo simples, eficaz e poderoso como uma pequena empresa para o Instagram. Você não é um influenciador. Você não é uma marca corporativa gigante, uma startup. Você é uma pequena empresa em uma área local e uma estratégia que realmente funciona é sustentável para você. Então, espero que você esteja animado, mas dito isso, vamos ao próximo vídeo. 24. Estratégia de marketing de conteúdo para Instagram: o que postar e quando: que diz respeito ao Instagram, precisamos criar conteúdo para que ainda mais pessoas acessem nosso perfil, além de apenas pesquisar em nosso perfil Bo. Mas também para aqueles que pesquisam no Instagram e nos encontram, queremos que alguns de nossos produtos ou serviços sejam exibidos de forma estratégica para que o número máximo de pessoas acabe comprando de nós. Então, o que publicamos? Com que frequência publicamos? É exatamente isso que vou abordar neste vídeo. E isso foi projetado especificamente para empresas pequenas e locais porque quase todo o conteúdo do Instagram é sobre criadores tentando se tornar viral, o que não é o que estamos tentando fazer. O que estamos tentando fazer é maximizar nossas vendas da forma mais eficiente possível usando o canal de marketing do Instagram. Então, com isso em mente, é isso que orienta nosso conteúdo. Você pode se tornar viral e obter dezenas de milhares, centenas de milhares ou até milhões de visualizações. Isso pode absolutamente acontecer. Mesmo aqueles vídeos que se tornam virais muitas vezes não se acumulam em vendas Há um vídeo que eu postei que teve mais de 2 milhões de visualizações, quase nenhum seguidor que eu ganhei com ele e, tipo, nenhuma venda com ele. Então, o que vamos evitar é simplesmente se tornar viral sem motivo. Em última análise, está maximizando a eficiência. Então, o que publicamos? Vamos postar principalmente vídeos. Se você não se sente realmente confortável com vídeos, se está com um orçamento apertado ou qualquer outra coisa, pode começar com fotos e depois com vídeos progressivos, mas eu recomendaria fazer vídeos, e os vídeos podem ser muito mais simples do que você espera. Não precisa ser de alto valor de produção. E, na verdade, vídeos de alto valor de produção podem, na verdade, ter um desempenho pior do que vídeos de baixa produção, digamos, de produção média devido à falta de autenticidade De qualquer forma, os produtos ou serviços estão em ação? O número dois é o conteúdo educacional. O número três é BTS, que significa bastidores e desenvolvimento de produtos. Em seguida, temos depoimentos, aquela prova social que mencionamos anteriormente, os seis princípios de persuasão, promoções, que devemos fazer em qualquer lugar de 2 a 6 vezes por ano, amor local, então colaborações, destacando empresas locais, você sabe, empresas locais não competitivas e, por fim, certificações de prêmios e, novamente, apelam certificações de prêmios Então, primeiro de tudo, o que isso significa? Vamos ver alguns exemplos reais. Então, em ação. Aqui estão alguns exemplos diferentes do tipo em ação. Está bem? Então, um é o resultado vital. Então, por exemplo, seu salão de beleza aqui, qual é o benefício final, o resultado final que seu cliente deseja e obtém? É isso que você quer postar. Então, novamente, você pode começar com apenas fotos, mas eu acabaria passando para vídeos simples. Eles podem durar segundos com um pouco de áudio básico. Não precisa ser nada complexo. E vou mencionar isso em um segundo. Então, resultado final, vídeo mostrando o processo do início ao fim. Então, isso pode ser se você estiver fora, você sabe, qualquer coisa baseada em serviços que inclua o processo, o processo de fabricação do produto, até mesmo a construção, como um hambúrguer, você sabe, como você retransmite Você também pode configurar um telefone em um tripé e simplesmente configurar as coisas , depois sobrepor e falar sobre elas Ok. Número três, seu produto ou serviço está sendo usado. Então, na verdade, em uso no meio disso, isso pode ser semelhante ao resultado final, dependendo do seu produto ou serviço. Mas o resultado final é o fim. Ser usado pode ser durante. Antes e depois. Novamente , pode ser foto. Aqui está uma foto antes e depois. Então, em uma foto à esquerda, tenha antes, à direita, tenha depois ou, novamente, vídeo. E eu vou ter exemplos de tudo isso que eu vou te mostrar em um segundo. Então, antes e depois, e por último, são os intervalos de tempo de um serviço específico Também pode ser um produto que está sendo feito, então pode ser qualquer um, mas esse é um ótimo exemplo, e muitos deles se tornam virais. É apenas um telefone em um local onde você pode ver toda a área. E a pessoa, quem quer que esteja fazendo todo tipo de trabalho, trabalhando, lavando uma mangueira elétrica, colocando ladrilhos, jardinando, limpando, cortando a grama, ajardinando, você sabe, o que quer que seja, o que quer que seja, muitas coisas jardinando, limpando, cortando a grama, ajardinando, você sabe, o que quer que seja, o que quer que seja, seja, Isso requer um processo e um processo transformador. Então, é um lapso de tempo e a pessoa simplesmente fala, como se estivesse assistindo o que está fazendo, e ela simplesmente fala narrando e juntando o áudio e o vídeo, você sabe, muito, muito simples, muito simples Como você pode ver, a qualidade deste vídeo não é de altíssima qualidade, mas é autêntica. E, obviamente, estou analisando exemplos aqui. Existem algumas limitações na reprodução de áudio, pois é possível realmente mostrar esses exemplos ao vivo com o áudio e tudo saindo de forma clara Então, o que eu fiz foi compilar um exemplo muito bom de cada um desses tipos de conteúdo. Portanto, isso será vinculado na seção de recursos. Então você clica aqui e vai para uma planilha do Google. E na coluna Links que você vê, você pode clicar. Então, por exemplo, à direita, você vê em ação, o resultado final, Link. Em seguida, você tem a inação, todo o processo e, em seguida, Link para clicar no link Isso lhe dará o melhor exemplo. E eu posso atualizar com mais exemplos no futuro, mas uma maneira muito boa, relativamente fácil, de baixo orçamento e baixo esforço de fazer isso, basta se inscrever em sua empresa publicá-la e publicar algumas vezes, versões diferentes, coisas assim, em seu ouro. Então, isso é tipo, você sabe, a categoria geral, as especificidades de tipos específicos de conteúdo e, em seguida, exemplos desse tipo de conteúdo. Então, isso está em ação. Então, o que é incrível é que você está apenas filmando ou tirando fotos do seu produto ou serviço de forma muito simples e postando, e você fica tipo, Sumner, isso funciona Absolutamente. Claro, isso depende. Mas absolutamente funciona. Está comprovado. Eu tenho exemplos comprovados aqui na planilha, e você pode ver por si mesmo, se você passa algum tempo no Instagram e realmente vê outras pequenas empresas e em todo o mundo fazendo isso, elas absolutamente funcionam E o que é ótimo é que o produto ou serviço se vende sozinho. Então, as pessoas acham isso envolvente. Eles acham isso interessante. Eles acham isso divertido E você alcançará seu público-alvo, sobre o qual falaremos mais tarde quando se trata de legendas com isso, e uma porcentagem delas acabará seguindo você A porcentagem clicará em sua biografia. Ligue, você sabe, passe pela chamada à ação e acabe comprando. De qualquer forma, essa é a primeira categoria em ação. Em seguida, temos o educacional. Então, se eu passar pela inação, digamos que você é um CPA, certo, e você pensa, você sabe, por essa outra inação, como um lapso de tempo, como antes e depois, tipo, eu realmente não sei o que Se eu estivesse lendo a seção de inação e você dissesse : “Parece que isso não se aplica a mim”, então é provável que a educação realmente se aplique a você, certo? Então, eu recomendaria realmente se concentrar em um ou outro Você poderia fazer meio a meio, mas eu recomendaria que, para a maioria das empresas, você publicasse conteúdo inativo ou publicasse conteúdo educacional Vou estudar, e então você pode decidir: Ah, isso faz muito mais sentido para o nosso negócio, certo? Especialmente se for mais usar sua educação para ajudar. Obviamente, todo mundo tem uma educação, mas usar sua educação para ajudar alguém puramente mais mental, mais burocrático, você sabe, digitalmente, isso será mais valioso Então, FAQ, então são perguntas frequentes sobre sua empresa. Então você só tem um FAQ. O que você também pode fazer é que, você sabe, alguém faça uma pergunta, você simplesmente publique o que é uma pergunta e responda a ela. Então, apenas você sentado, câmeras na sua frente, você sabe, a câmera do seu telefone. Pode ser uma selfie. Você pode simplesmente colocá-lo em um tripé e sentar como eu estou fazendo agora No texto, coloque a pergunta mais ou menos acima da cabeça ou na altura do peito, onde quer que faça sentido, você sabe, dependendo de como você está orientado, e então responda a ela, você sabe, forma útil, valiosa e eficiente Então, são perguntas frequentes. O próximo é mito versus fato. Então, no que a maioria das pessoas acredita em seu setor? Isso simplesmente não é verdade. E eles fazem isso como a maioria das pessoas pensa assim, certo? Erros comuns. Então, quais são os erros mais comuns que as pessoas cometem e que sua empresa ajuda e que elas podem evitar? O que há para saber? Então, isso é o que é preciso saber antes de comprar, o que é preciso saber antes de fazer alguma coisa. Você tem conhecimento interno, e aqui está o que você precisa saber antes de XYZ O que fazer e o que não fazer. Você sabe, aqui está o que você deve fazer. Se você é um comprador de imóvel residencial pela primeira vez, veja o que você deve fazer. Se você é proprietário de uma empresa se preparando para a temporada fiscal, aqui está o que você deve fazer, aqui está o que você não deve fazer. Sim, aponte para eles e depois não faça isso. Não faça. Se você é proprietário de uma empresa em Cincinnati, faça isso, não faça isso Faça isso. Não faça isso ou algo assim. Em seguida, estão as listas de verificação Então essa pessoa se tornou viral, tendo uma impressão, acredito que seja Times New Roman. Não, não é. Fora, pedaço de papel. E essa foi a linha do tempo da maquiagem nupcial. Então, três meses antes, faça isso um mês antes, faça isso, 15 dias. Acho que ela nem tem áudio. É só uma música e, tipo, ler e aparecer em um pedaço de papel amassado, se tornou viral Muito, muito simples. Mas isso pode ser uma lista de verificação digital. Isso pode ser um gráfico. Então, uma foto gráfica que você postou, você sabe, lista de verificação para se preparar para isso, você sabe, seu outono, qualquer lista de verificação para sua empresa de paisagismo, lista de verificação para saúde bucal, listas Então, um gráfico, pode ser literalmente como essa mulher está fazendo, com a câmera, mostrando um pedaço de papel e mexendo nele, e isso funciona. Na verdade, é muito poderoso agora. Ou você realmente fala sobre uma lista de verificação e, em seguida, os gráficos aparecem enquanto você fala Então, várias maneiras de fazer as listas de verificação, mas é literalmente uma lista que você marca A seguir, como fazer isso. Então, se você é mecânico de automóveis, ok, veja como trocar o óleo, W é muito legal E, a propósito, se você está ouvindo, você está tipo Espere, Sumner, se somos uma empresa do tipo educação, você sabe, autoridade, e estamos apenas distribuindo todas as nossas coisas de graça, como ensinar as pessoas a fazer coisas, como, como pagar seus próprios impostos, como fazer qualquer coisa, elas nunca vão comprar de nós, Sumner Não é o oposto do que queremos? A resposta é não. Espero que não A realidade é que sua empresa deve ter um nível de especialista suficiente para oferecer o nível mais baixo. Pense em uma pirâmide, nas coisas de baixo nível, úteis e valiosas. Por exemplo, você é mecânico de automóveis e está ensinando as pessoas a trocar o óleo O legal é quando você mostra às pessoas como fazer o petróleo, então, especialmente com serviços, descobri que, tipo, serviços físicos, muitas gerações estão desconectadas de muito trabalho duro Então, quando você está on-line, alguém está navegando, certo, no telefone Eles nunca tocaram em nada sujo em suas vidas. E eles veem um vídeo de alguém trocando o óleo, como você vê aqui, e eu tenho o exemplo vinculado, é muito intrigante para muitas pessoas diferentes E isso tem o potencial de se tornar viral, não que você precise ou não deva doer em geral, mas é intrigante Então, o número um é mostrar um processo novamente, especialmente um processo físico, mas não precisa ser físico, especialmente um tipo de processo físico, é muito intrigante Número dois, essa é a grande novidade de todo esse conteúdo educacional. Você vai explicar isso. Você será valioso e útil. Mas adivinhe o que vai acontecer. As pessoas vão passar, começar a fazer anotações. Eles são Alguns deles tentarão, falharão e depois virão até você. Número dois, outras pessoas verão o quão complexo é. Veja como trocar o óleo. É muito simples. E eles passam, você tem que fazer isso, isso, isso pode assistir ao vídeo por si mesmo. E então, no final, você fica tipo, eu só quero pagar alguém para fazer isso. Isso é loucura. Eu poderia errar. Então você realmente mostra Ok, então o que você está fazendo é tentar ser valioso. Você não está tentando enganar ninguém. que você está tentando fazer é ajudar as pessoas a mostrar a alguém como fazer algo. Mas a realidade é que o que você está fazendo é mostrar a eles como é difícil e como você pode fazer isso por eles como especialista. Também estabeleci que você é uma autoridade. Se todos os outros em seu setor medo, não tenha medo. E se acontecer de você distribuir todas as suas informações gratuitamente, novamente, as pessoas não estão pagando apenas pelas informações, elas estão pagando pela implementação, certo? E quando você doa uma peça, as pessoas não veem todos os seus vídeos. Você está pensando que, mesmo que eu revele todos os meus segredos, menos como estou fazendo aqui, acho que estou vendendo este curso, não importa mais ou menos como estou fazendo aqui, acho que estou vendendo este curso, não importa por muito tempo, eu estava na comunidade Amazon Seller da Amazon Eu posto vídeos longos e detalhados no YouTube e as pessoas literalmente perguntam: É como se as pessoas cobrassem literalmente cem dólares pelo que você está dando de graça. Isso é loucura. Como você faz isso? Por causa do meu funil para onde eu posso distribuí-lo. As pessoas não assistem a todos os seus vídeos, especialmente com o Instagram. Essa é a chave. É aí que estou aprimorando a estratégia. Eles veem um vídeo ou dois. E é sobre tópicos diferentes, mas tudo é valioso e útil. E eles dizem: Tudo bem, eu levaria cerca de um ano, anos para assistir a todos os seus vídeos e descobrir tudo o que eles sabem. Eles sabem claramente do que estão falando. Eu vou, você sabe, contratá-los. Então, A, você mostra a eles como fazer isso. Eles fazem isso, eles falham. Eles vêm até você. Eles mostram a eles o quão complexo é. O segundo é que eles não veem todos os seus vídeos. Então eles veem um e dizem: “Eu vou pagar você para saber tudo, se for uma consulta, se você estiver prestando o serviço, seja o que for”. Então, você sabe, novamente, com tudo, teste e C, isso funciona. Por fim, explicamos a terminologia do setor, especialmente se você estiver em uma área mais médica e mais financeira Qualquer setor que use a terminologia que uma pessoa comum usa: o que diabos isso significa Eu vou um por um. Então essa mulher está explicando a curva de rendimento, o que eu não tenho ideia do que isso significa. A relação dívida/lucro, o que isso significa por que é importante, criptociclos ou o que quer que seja, certo, para esse setor, e existem vários setores Certo? Então, isso é educacional. Então, eu escolheria um educacional ou em ação e abordaria o tipo de detalhamento ou portfólio perfeito até o final. Então, esses são os mais importantes, aliás, abordamos os mais importantes. Essas outras categorias que estou cobrindo são complementares. Está bem? Eles são bons. Eles são muito úteis, mas não serão os principais impulsionadores do seu conteúdo porque não gerarão mais visualizações e leads de valor, mas ainda assim serão valiosos. É por isso que estamos fazendo isso. Então, novamente, BTS, sem nos bastidores, número um, se isso faz sentido para sua empresa empacotar pedidos, existe uma conta da empresa Marshmallow na Austrália que faz isso no Instagram e no TikTok e apenas postam vídeos deles empacotando os pedidos das Então, eles mostram o vídeo, o cortam e, em seguida, fazem uma narração em áudio dizendo basicamente o que está acontecendo no vídeo, e você o verá assim que clicar no link na planilha Eles estão apenas fazendo seu trabalho diário, estão recebendo milhões de visualizações e recebendo pedidos a partir disso. É uma loucura. Novamente, isso é mais comércio eletrônico, mas isso também funciona para empresas locais. Especialmente muitas padarias e coisas assim, como a prática, é um tipo de processo transformador Você sabe, marcenaria seria outra. Você faz coisas feitas à mão antiguidades e coisas assim, ou não antiguidades, mas como isso se chama Herança Prepare-se antes de abrir ou antes da chegada do cliente. Então, aqui está o que parece a preparação. Isso mostra que você é estudioso. Mostra a quantidade de esforço que é necessária. E o que é interessante é alguém estaria interessado nisso? 100%. Você não precisa ser o Sr. Best e não deve ser o Sr. Best para obter visualizações. Então você pode pensar: Ah, parte disso é chato. E você verá que, ao ver alguns desses vídeos, você dirá: Ah, entendi. E você pode pensar, eu acho que isso é chato. Isso porque você faz isso diariamente. Muitas pessoas acham isso muito interessante. Seus clientes, especificamente, na sua área, acham isso interessante. A propósito, se você se tornar viral, algumas dessas postagens podem se tornar virais. Se você se tornar viral, o que vai ser muito legal é que qualquer pessoa na sua área que veja isso vai dizer: Oh, espere. Por exemplo, eu lembro que havia uma loja de smoking na cidade de onde eu sou Eu não quero continuar dizendo o nome porque eu digo muitas vezes neste curso. E eu os vi se tornarem virais. Eu sei o beco que eles filmaram no centro da cidade. Eu sei exatamente onde está. Então, é claro, eu quero entrar e vê-los na última vez que estive na cidade. Eu não acabei comprando nada naquela época só porque estava viajando o tempo todo. Mas você pode obter muitos mesmo se se tornar viral fora de sua localização, por causa desse tipo de prova social. Ei, somos muito importantes. Você se torna uma mini celebridade. Boom, as pessoas da sua área entram, mesmo que a maioria das suas visualizações venha de fora da sua localização. E, claro, é incrível. E você ficará chocado com as pessoas que chegarão a 5 horas de carro para ver você com alguns desses vídeos Então, o número três é um dia no negócio. Semelhante à preparação, é só você gravar diferentes seções do seu dia Então, isso é exatamente o que parece um dia normal de sua empresa, certo? Seja o que for isso. Então você pode pensar nisso como se a cada hora, cada poucas horas, o que acontecesse? Tipo, quais são as grandes partes do dia, certo? Quando você está abrindo, se preparando, você sabe, dando as boas-vindas ao seu primeiro cliente, talvez faça uma pausa no meio do dia, talvez faça uma pausa no meio do dia, reabra ou qualquer outra coisa, durante todo o dia. Então, apenas um dia no negócio. Então, é como um dia na vida, mas é para negócios, um dia nos negócios. O próximo é um processo. Então você tem um processo de produzir ou fazer algo, especialmente físico. Essa é a chave aqui. Mostre esse processo. E, por fim, testamos novas ideias de produtos ou serviços. Novamente, a maior parte disso é mais para produtos, porque as pessoas podem ver ou entender isso melhor. Mas então experimente cegamente diferentes produtos, experimentando algo novo e louco que alguém recomendou. Talvez você crie algo. Alguém no comentário disse: Ei, faça esse sabor, faça essa coisa para nós. Faça um tabuleiro de xadrez. E com o tabuleiro de xadrez que você faz porque é marceneiro, faça com que pareça com personagens de Star Wars Babyodas. Ok, você faz isso. Ok, então nos bastidores. Novamente, não a maioria do seu conteúdo, você pode ser criativo com ele. Mas é exatamente o que você faz nos bastidores, e isso dá validade ao que você faz. Isso meio que mostra um pouco mais de autoridade. Também pode mostrar mais relacionabilidade. É uma categoria meio vaga e grande, certo? De pedidos de embalagem a testes de novos produtos, coisas assim. Mas ele faz uma dessas duas coisas. Tudo bem Estamos bem. Seguindo em frente, depoimentos Muito simples. Portanto, pode ser tão simples quanto tirar capturas de tela da sua página do Facebook ou do seu perfil do Google Business Faça a captura de tela e compartilhe-a no Instagram. Essa não será a maioria, mas de vez em quando fazer isso, e eu vou te mostrar com que frequência fazer isso é muito, muito poderoso porque mostra que no Instagram não temos avaliações. Portanto, mostrar que temos avaliações sólidas, depoimentos reais reais, mesmo que sejam depoimentos feios, é muito poderoso porque são autênticos depoimentos reais reais, mesmo que sejam depoimentos feios, é muito poderoso porque são autênticos. Em seguida, ideia semelhante. Se você receber DMed, isso significa mensagem direta, certo? Se alguém enviar mensagens para você no Facebook no Instagram, enviar e-mails para você, mensagens de texto para você ou qualquer outra coisa, você sabe, você pode ocultar suas informações confidenciais, é claro. Mas depois republique, faça uma captura de tela, publique e diga, você sabe, aqui está, por exemplo, aqui, é tipo, bom dia O que é isso? Eu provei seu parfait ontem, e foi tão divino Isso é um verdadeiro boom. Aqui está. E isso é para todos que estão seguindo você e até mesmo para novas pessoas em sua área que estão pesquisando por palavras-chave como, boom, é como, oh, deixe-me experimentar um parfai incrível. Estou com vontade de comer um A propósito, acho que isso é da Nigéria. Ok, porque isso funciona em todo o mundo. Portanto, se você tem um cliente que tem um perfil público ou especialmente para influenciadores que estão promovendo seu produto, temos uma seção inteira sobre marketing de influenciadores, republique marketing de influenciadores, Então eles fizeram um vídeo como, Ei, eu fui a um restaurante. Havia uma mãe e um pai que eu fui a este lugar. Havia mamãe e papai. Eu comprei isso. Eu fiz isso. Ou alguém apenas para seu próprio blog pessoal, eles dizem: Ei, olha isso. Isso é uma coisinha muito legal, muito pitoresca, seja lá o que for Ou alguém diz: Essa pessoa me ajudou a reduzir meus impostos. Isso é incrível. Eu não posso acreditar nisso. Então, seja uma pessoa usando seu produto ou um depoimento em vídeo, certo, o que é mais se você estiver em serviços Pode ser um produto ou serviço, mas o depoimento em vídeo, é uma selfie de alguém ou, se você quiser ser mais profissional, gravei Tipo, neste caso, ser honesto, e dizer, Ei, esse era eu antes. Então eu, você sabe, aproveitei a chance com XYZ. Aqui está meu resultado depois. Foi incrível. Não acredito nisso. Sim, eu estou postando isso. Então, a seguir, promoções Então, simples, eu recomendo fazer promoções, a propósito. Esta é uma pequena nota lateral seis vezes por ano. Em qualquer lugar, 2 a 6 vezes por ano, faça uma promoção. Então, para diferentes temporadas. Pode ser a promoção de outono, a promoção de primavera, a oferta da Black Friday, você sabe, qualquer que seja o especial do Dia dos Namorados, o XYZ, o que quer que esteja acontecendo em 4 de julho, o Dia da Memória, o Dia do Presidente, você sabe, qualquer promoção a oferta da Black Friday, você sabe, qualquer que seja o especial do Dia dos Namorados, o XYZ, o que quer que esteja acontecendo em 4 de julho, o Dia da Memória, o Dia do Presidente, você sabe, do Dia da Terra. Realmente não importa. Encontre um feriado e, em seguida, anexe uma venda a ele e distribua cerca de seis vezes por ano. Você não precisa. Mas, em geral, ter seis promoções por ano é frequente o suficiente para fazer com que as pessoas recebam esse desconto, mas não muito quando você se desvaloriza Portanto, eu recomendo de 2 a 6 por ano. E então, com essa estratégia em mente, administrar o Instagram em conjunto com essa Então, postar sobre essa venda deve ser um gráfico, apenas um gráfico simples anunciando isso, ou pode ser um vídeo simples, como eu tenho o exemplo Última chance, Ei, esta é sua última chance termina esta semana, termina sexta-feira, termina qualquer coisa. Essa é sua última chance. Então você está anunciando a venda, depois anuncia a última chance Se você tem produtos do tipo edição limitada, isso é para você. Então seria como, Ei, tipo, se houvesse uma pequena empresa, certo, antiquário. Isso é o que eu quis dizer mais cedo. Você tem itens exclusivos. Você revela esses itens exclusivos um de cada vez, faz um vídeo sobre cada um, certo? E isso pode, literalmente, se vender sozinho. Especialmente para aqueles que são legais e não estão realmente vendendo, você pode divulgá-los pelo Instagram. Então, isso é um pouco mais específico. Mas sim, edição limitada, revela o produto. Então temos o amor local. Tudo bem? O amor local é que isso pode ser muito poderoso, especialmente se você já está realmente conectado com a comunidade, mergulhe nisso. Tipo, basta apostar tudo nisso. Nem tudo, mas, você sabe, se concentre nisso. Portanto, pode haver uma empresa local que você realmente ame. Você pode republicá-los, como uma foto deles, especialmente se estiver em um determinado evento com eles, republicando isso, então é uma foto ou vídeo do evento de você com uma pessoa ou, como ela, republique, diga o quanto você O legal é você basicamente marcar alguém, postar outra pessoa. Há uma boa chance de ela marcar você para o público dela Então, isso é especialmente poderoso. Se houver certas empresas, confira o Instagram. Veja as empresas locais em sua área. Na verdade, eles estão indo muito bem, certo? Eles têm uma boa quantidade de seguidores com os quais você acha que pode se identificar. Não é o mesmo tipo de negócio que você, mas todos os tipos diferentes que estão indo bem no Instagram e encontram maneiras colaborar com eles, fazer colaborações com eles, ir a eventos semelhantes com eles, patrocinar eventos juntos, ser vistos com eles, tirar uma foto com o outro proprietário, tirar essa foto e montá-la, porque é muito poderoso, é muito poderoso meio que alavancam seu público. Eles podem alavancar seu público, e você sabe, a mesma onda eleva os dois barcos, certo? Então, vocês dois são beneficiados. Nenhum de vocês está sofrendo. Vocês dois estão se beneficiando Vocês dois estão crescendo por causa disso, ninguém está sofrendo porque vocês são empresas complementares Portanto, para encontrar formas e parcerias se você estiver patrocinando um evento, com certeza, é claro, que provavelmente fará, certifique-se de anunciar isso também no seu Instagram E, por fim, prometo que sei que é muito, esse é o conteúdo menor que é um prêmio por prova social, certo? Pessoas acessando seu Instagram. Eles querem ver seu produto ou serviço sendo usado, pessoas obtendo resultados com isso, depoimentos de pessoas sobre isso, o processo necessário para criar nos bastidores, premiar as certificações que você possui e que estabelecem possui Todas essas coisas , tipo, este é um produto ou serviço incrível. As pessoas estão falando sobre isso. Eles têm autoridade. Imagine que alguém acesse seu perfil. Novamente, ele foi projetado para empresas, não para se tornar viral, para obter vendas e maximizar isso. Se alguém acessa seu perfil do Instagram , vê esse tipo de conteúdo, basicamente o posiciona da melhor maneira de fazer com que compre. Então, membro da equipe com um prêmio ou certificado como este. Então você ganhou um prêmio, certo? Graduado você fez seu mestrado e se formou com alguma coisa, certo? Você pode republicar isso de antes para mostrar uma captura de tela ou uma foto de uma certificação Digamos que você seja uma agência de marketing e tenha acabado de obter a certificação do Google Analytics. Você sabe, diga isso para o mundo. Publique isso no LinkedIn Publique isso em suas plataformas sociais, especialmente no Instagram, porque seu público vai ver isso. As pessoas na sua área também podem ver que: “Ok, essa pessoa é legítima”. E eles dirão exatamente essa palavra. Eles dirão a palavra legítimo. Em seguida, estão os recursos de mídia. Então, costumavam ser jornais, certo? Mas digamos que o jornal digital, qualquer coisa assim. Então, qualquer mídia local em sua cidade, como a grande que costumávamos chamar de jornais, mas os meios de comunicação, se apresentarem você, absolutamente aproveitam isso Mesmo que, nesse caso, seja local, seja como um jornal universitário local que apresenta você, use isso, certo? Publique isso no seu Instagram e você também poderá usá-lo em outros lugares, como na parede do seu estabelecimento físico. Se você já foi eleito o melhor de Best of XYZ, publique isso também, certo? Então, esses são alguns exemplos de como você não precisa postar todos eles. Então, esse é o tipo de coisa a ser publicada. Agora, e com que frequência publicamos? Então você tem três opções. O primeiro é fácil uma vez por semana. O segundo é moderado. Isso é três vezes por semana e, por último, é um pouco mais difícil cinco vezes por semana Se você não tiver certeza, comece com uma vez por semana. Comece a postar uma vez por semana. Eu recomendo um vídeo por semana. Em termos de quantidade do que postar, vou me afastar porque o mais importante é que 85% do seu conteúdo seja ação, para que, em ação ou educacional, um desses dois tenha o melhor desempenho para você O resto você pode ter e as porcentagens não precisam ser exatas. Eu sou muito genérico. Quando você não está postando como um número par de tudo isso, isso não terá o melhor desempenho. Todos eles funcionam, mas precisam estar nesse quadro geral. Então, cerca de 5% de postagens de depoimentos, 2% de amor local, 3% de promoções, 5% nos bastidores, 1% Agora, se você não tem nenhum prêmio ou não tem nenhuma pessoa local para gritar ou se você também não quer fazer isso, tudo bem Basta removê-los de toda a equação. Mas a chave aqui é, certo, o 80 20, cerca de 80% do seu conteúdo, eu recomendo, na verdade 85%, se você está postando uma vez por semana, três vezes por semana ou cinco vezes por semana, deve estar em ação ou em conteúdo educacional, e ao fazer isso, você alcançará, então, se você é um deve estar em ação ou em conteúdo educacional, e ao fazer isso, você alcançará, então, negócio mais educacional, você educará o público local estabeleça-se como uma autoridade, ajude as pessoas, faça com que as pessoas sigam você e, finalmente, você sabe, elas encontram valor em seu conteúdo e agem. E o conteúdo de inação, você sabe, para mais informações, especialmente baseado em produtos, se você tem um serviço mais físico, isso é realmente poderoso Eles veem isso em ação. Eles veem as pessoas, você sabe, se divertindo, como é feito, tudo. E eles são vendidos. Eles dizem, eu confio em Like, isso é ótimo. Quero dar uma olhada em vocês. Boom, especialmente por causa de alguém. Se você tem concorrentes que não estão fazendo nada disso, você pode pensar: Bem, Sumner, meu público, eu não acho que eles estejam no Instagram Quase todo mundo está no Instagram agora nesta era, nem todo mundo, mas a maioria das pessoas está. Então, essa pode ser uma oportunidade incrível. Se você não vê ninguém como você no Instagram, uma coisa que eu também encorajaria você a olhar para algumas cidades bem grandes ao redor, você sabe, do seu país. Portanto, sejam quais forem as principais cidades do seu país, veja seu tipo de negócio. E então, com as palavras-chave dessa cidade, encontre contas que você conhece, contas com melhor desempenho do seu nicho nessas cidades maiores, porque elas tendem a ser cidades maiores. Há mais população. Há mais chances de encontrar uma conta parecida com a sua, como seu tipo de negócio, que esteja acabando com tudo e veja o que ela faz. O que eles publicam? O que eles fazem? E depois imite isso para sua empresa local Você não precisa copiá-los, mas veja o que eles fazem bem, o que você gostaria de fazer e talvez considere fazer isso lá, porque isso pode ser uma grande vantagem. Se seus concorrentes estão no Instagram, A, isso mostra que você deveria estar no Instagram porque eles estão obtendo resultados com isso. Se seus concorrentes não estão no Instagram, isso pode ser uma oportunidade porque eles não estão lá. Você pode coletar todas essas palavras-chave. Qualquer pessoa que esteja pesquisando no Instagram pode encontrar você e, se você pensar: Ah, acho que meu público não está no Instagram, comece a postar uma vez por semana , receba cerca de 20 conteúdos e, se não estiver vendo nada, pare. Como você se esforça um pouco, agora você tem uma boa conta polida no Instagram, bem otimizada, projetada para pesquisa Portanto, ainda obterá resultados. As pessoas ainda visitam, as pessoas ainda clicam. Ainda mostra autoridade, tendo essa presença múltipla. Além disso, uma nota lateral. Mas ter o link para seu site em sua biografia cria o que é chamado de SEO fora da página, ou seja, vinculação de autoridade e estabelece autoridade para Então, isso realmente ajuda a autoridade de domínio do seu site. Portanto, também há benefícios ocultos nisso. Isso está no nível baixo. Então, comece no nível baixo. A menos que você realmente queira começar a trabalhar, se você tem alguma experiência nisso, edição e gravação de vídeo e tudo mais, você definitivamente pode começar com três ou cinco por semana. Mas, em geral, recomendo começar uma vez por semana, ter uma ideia, você sabe, incorporá-lo ao seu fluxo de trabalho, fazer isso continuamente ou até mesmo criar muito conteúdo e publicar apenas uma vez por semana E quando você tiver os recursos e a capacidade de começar a postar mais, mude até três vezes por semana. E a partir daí, você pode decidir: Ok, estamos fazendo três vezes por semana há várias, várias semanas, você sabe, há vários meses, veja seus resultados e pense Ok, queremos investir mais nisso? Estamos vendo um bom retorno disso? Atualizar para cinco por semana? Caso contrário, talvez volte para uma por semana ou até mesmo pare de postar completamente, dependendo da sua empresa, porque o ponto principal é existem milhares de tipos de negócios diferentes e, dependendo da sua empresa e da sua localização, com seu cenário competitivo, não posso garantir isso ou aquilo. Essa fórmula funciona. Funcionou para várias pequenas empresas em todo o mundo e também pode funcionar para você. E essa é a maneira mais eficiente de fazer isso. Então, novamente, terei um link para a planilha todos os exemplos que serão muito mais úteis para ver como outras pequenas empresas fazem isso Não precisa ser complexo. Definitivamente, não precisa custar muito dinheiro. É muito útil, quando você tem uma equipe pequena, ter um dos membros da sua equipe realmente ajudando e fazendo isso. Mas sim, pelo menos, você tem um perfil de SEO bem otimizado no Instagram. Esse será o pior cenário possível. E o melhor cenário é que o Instagram pode se tornar seu canal de marketing número um. Então, espero que você ache isso valioso. Se você tiver alguma dúvida, por favor me avise. Estou aqui para ajudar. E com isso dito, vamos ao próximo vídeo. 25. Legendas SS do Instagram: Vamos falar sobre as legendas do Instagram. Então, estamos aqui no Instagram. E com qualquer postagem, seja um conteúdo de foto ou um conteúdo de vídeo , se clicarmos, vemos que há seção de texto aqui associada a cada uma, que é a seção de legenda, a legenda do Instagram Agora, antigamente, as legendas eram muito, muito curtas. Agora, as legendas podem ser bem longas. Eles não precisam ser, e legenda não criará nem destruirá seu conteúdo A coisa mais importante ao postar no Instagram é o conteúdo em si. É interessante, certo? Nos primeiros 3 segundos, isso fisga a pessoa? Quer dizer, isso captura a ação de alguém? Alguém acabou de navegar no Instagram. Os primeiros 3 segundos vão chamar a atenção deles e fazê-los pensar: O que é isso? Eu tenho que assistir isso. Essa é a coisa mais importante. A legenda ainda é importante porque, , é um ótimo lugar para incluir palavras-chave para que seu conteúdo possa ser pesquisado, certo, especialmente para sua área local e também ajudar o Instagram a entender, ok, essa conta atende a essa área e depois veicula seu conteúdo para usuários dessa área, certo? Portanto, não é apenas o conteúdo direto, mas indiretamente, ajudando o Instagram a entender basicamente o seu negócio E uma porcentagem das pessoas que visualizam seu conteúdo lerá a legenda e, obviamente, isso ajudará na capacidade de pesquisa Como eu disse, com palavras-chave. Também ajudarei em termos de apelo à ação para que as pessoas realmente acessem seu perfil, acessem seu site comentem o que você quiser que elas façam. Portanto, não é decisivo, mas ainda é importante. Por isso, é importante garantir que otimizemos as legendas corretamente. Então, qual é a fórmula perfeita para legendas do Instagram? Não existe porque depende do tipo de conteúdo. Agora, como as legendas devem ser diferentes para cada tipo de conteúdo, obviamente, o que eu fiz meticulosamente foi criar esse prompt extraordinariamente longo de 13 páginas que você pode usar para criar todas as Você pode ler se quiser, mas isso foi projetado especificamente para o ChaChiBT e, basicamente, funciona como outros prompts semelhantes, e você pode acessar Arquivo, fazer uma cópia para fazer sua própria cópia Na verdade, vou ver em tela cheia para que possamos ver essa iluminação um pouco melhor. Então, aqui na parte inferior, destaquei algumas informações. Aqui no topo, essa informação, você preenche uma vez. Você só responde uma vez. Então, basta adicionar essas informações, como você vê na minha empresa. Tipo de negócio, você sabe, localização de encanador, você sabe, Marietta, Georgia, tipo de público, na verdade, bem, você pode ter seu público-alvo, quem quer que seja Digamos, bem, proprietários que precisam de encanamento. E assim por diante, preferência de tom. Qual é o seu tom? Digamos que seja, tipo, engraçado e espirituoso. E então, para a intensidade da legenda, eu gosto de punchy, então eu vou comer isso, o que você E você pode escrever em qualquer outra palavra. De qualquer forma, eu vou me livrar disso. Este é apenas um exemplo do que você pode fazer, ok? Então, Kamante Então, toda essa informação que acabei de editar, você faz isso uma vez e pronto. Para sempre. Deixe isso no aviso. Está feito. Agora, essa informação inferior, essas quatro peças aqui, você muda toda vez. Então, basicamente, com esse prompt, preencha tudo isso como você acabou de ver uma vez por aqui, categoria de postagem. Então, isso pode ser em ação, educacional prêmio, amor local ou o que quer que seja. Do que trata a postagem. Então, descreva seu conteúdo como se você fizesse um vídeo, que trata o vídeo? Seja o mais descritivo possível Você pode simplesmente escrever seus pensamentos. Escreva o formato da postagem. Então, é foto ou vídeo? Então, foto ou vídeo, certo? Onde quer que seja E então o que você quer que as pessoas façam com isso, certo? Porque o problema é o seguinte. cada conteúdo que publicamos, deve haver algum tipo de call to action, certo? CTA. Queremos que alguém faça alguma coisa. Não é só tipo, Oh, aqui está algo divertido. Tchau, você sabe, adeus para sempre. Queremos que eles comprem, certo? Agora, eles podem não conseguir comprar no momento, estejam prontos, mas pode ser, você sabe, siga-nos para obter mais dicas. Pode ser, você sabe, marcar uma ligação conosco, pode ser visitar nossa loja para comprar XYZ, seja o que for, comentar sobre algo, seja o que for Pense neste post: o que faz sentido para uma próxima etapa que os aproxime de sua venda, certo? Para então fazer uma venda. Qual é a próxima etapa? Não precisa ser perfeito, certo? Se você realmente não sabe, tudo bem. Exatamente o que você pensa. Coloque-o aqui. E o que será ótimo é que, com esse prompt, ele analisará e otimizará automaticamente. Então, basicamente, sim, isso vai levar um pouco de tempo. Preencha-o uma vez. E sim, esse selo leva um pouco de tempo, mas será muito mais curto do que você criar uma legenda e será melhor otimizado Portanto, esse prompt basicamente explica todas as nuances. Então, em vez de ter esse modelo longo, tipo, Ok, se for esse tipo de conteúdo, faça isso, mas se for isso, então faça isso. Mas se for isso, inclua isso, dah dah dah dah, isso é muito longo para explicar, demais Na verdade, essa é a melhor maneira mais eficiente de usar o HachBT e você pode usar a versão gratuita do HHIBT Se você tem a versão paga, ela funciona muito bem. E, a propósito, se você tiver a versão paga, incluirei um link para um Instagram. Eu o chamo de especialista em Instagram GPT personalizado. É como o HachiBT, mas especificamente para o Instagram. Isso é o que eu uso. Mas o prompt, esse aviso longo, longo super detalhado testado em arco, funcionará de qualquer maneira. Talvez funcione um pouco melhor com a versão paga do que com a gratuita. Essa é a única diferença, certo? É por isso que você tem a versão paga. Ok, então vamos ver isso em ação. Então, o que vamos fazer é, de baixo para cima, copiar o comando e ver uma cópia. Vamos até o HachBT e depois vamos colar isso aqui Então, tudo está colado. Agora, eu também fui em frente e pré-preenchi, ok? Temos Astid de padaria em padaria no Reino Unido, feminina, simpática, calorosa, vigorosa, certo Isso é apenas, digamos, para nossa marca. A categoria de postagem está em ação. Este é um iSquaral sobre como a massa é feita, do início ao fim, da cultura mãe até a massa, o cozimento, o produto final e a produto final e Assim, você pode fornecer quantos detalhes quiser. Publique em formato de vídeo e diremos a eles que vão ao nosso Lincoln Bo para comprar seu pão fresco de massa fermentada, ok? Então é mais ou menos isso que poderia parecer. Eu poderia adicionar um pouco mais informações aqui sobre o assunto da postagem. Isso é só um exemplo. Apenas certifique-se de que você está bem claro sobre isso. E se for mais simples postagem, foto ou vídeo, não será necessário. Tudo bem, então com tudo o que foi dito, vamos dar um toque em Enter. Role para baixo. E vamos dar um segundo ao Chachi PT, deixar que ele analise tudo, continue E, como podemos ver, bem rápido. Nesse caso, às vezes o ChacHP fornecerá duas respostas que você pode escolher Nem sempre. Ele faz isso aleatoriamente para testar diferentes versões da plataforma, então isso realmente não importa Então, veremos o número um. Então, a partir daqui, da entrada ao pão dourado crocante, é assim que a massa fermentada ganha vida na Astro Bakery , em Londres A cultura mãe é lenta desde a massa, o cozimento, o acabamento, o embrulho, nada apressado, nada aleatório, apenas pão de verdade feito corretamente do início ao fim Cargas novas estão esperando na Lincoln Bio, e é isso, certo? Então, nesse caso, não precisa ser muito longo, Chachi. Mas, dependendo do seu contexto, fazemos legendas mais longas, A chave aqui tem certas palavras-chave. Bake, padaria, Londres, massa azeda. Na verdade, massa fermentada está aqui. Você deveria comer massa fermentada aqui. Não sei se mencionei isso na coisa. Sim, massa fermentada, aí está Hum, então as pessoas que pesquisarem por essas palavras-chave as encontrarão, e está bem escrito. Se você quiser mudar esse estilo, tudo bem. Isso é bom. É bom continuar, porque, novamente, não vou gastar muito tempo lendo as legendas O vídeo ou a foto que você publica é o mais importante. Isso é o que realmente vai gerar as visualizações. E eu vejo isso para empresas locais mais para o lado do SEO e do lado do CTA Então, isso é ótimo. Isso é perfeito. Aqui está outro. De outros finopes culturais, é assim que nossos Sardomes vivem em As, é praticamente a mesma Fermentado lentamente, moldado à mão, assado na hora e embalado com cuidado aqui em Londres, e embalado com cuidado aqui em gravou a biografia de Lincoln . Então, sim, aí está. As palavras-chave principais vão direto ao ponto. É disso que se trata. Isso é o que diferencia. É por isso que isso é importante para você e toque no Lincoln Bio para pedir seu pão fresco. Ok, então muito bom. E para mostrar mais um exemplo, copiamos e colamos nossa solicitação aqui, e eu a preenchi com outro exemplo de negócios Portanto, temos o nome comercial, Big Ed's Garden, tipo de negócio Loja de artigos para jardins em Bisnar, Dakota do Norte, pessoas que querem flores Para dar um tom, queremos ser como um professor amigável quanto à um professor amigável intensidade das legendas, o que for melhor Portanto, este é um post educacional. É sobre como evitar que suas plantas morram no inverno, certo? E há algumas dicas ou números. O formato de postagem será real e, para a próxima etapa, ligue nós para agendar um horário com um especialista em jardinagem. Ok. Então é mais ou menos isso. E isso é realmente o que preenchemos. Isso, você preenche quando continuar o mesmo porque sua empresa permanece a mesma, seu público-alvo e tudo mais. E então, por aqui, isso é tudo o que mudamos. Então, tudo parece bom. Pressione Enter. Opa. Eu tenho que me afastar do caminho. Aqui, clique em enviar no canto inferior direito. Dê a Chachibi um segundo para analisar, e então vamos dizer isso Portanto, o inverno é quando muitas plantas saudáveis decaem silenciosamente Algumas mudanças simples podem fazer uma grande diferença. Regue menos, mova as plantas em pó para perto de uma janela clara, mantenha-as longe do calor intenso, agrupe-as, da da da da da. Se suas plantas estão passando por dificuldades na temporada de Bismarck, ligue para nós para marcar um horário com o especialista em jardinagem Portanto, é feito estrategicamente para ter nossas palavras-chave de localização aqui, como Bismarck, jardim, loja especializada em plantas Isso poderia estar em outro post e coisas assim. E você pode pensar que, na minha opinião, eu prefiro uma lista com marcadores ou uma lista numerada. Na verdade, isso é estratégico. Então, o que o Cha TVD fará ajustará a estratégia de acordo com o conteúdo E, na verdade, tenho ido e voltado com o HaT, ok. Na verdade, acho que isso seria melhor, e isso me dá a razão e a compreensão de por que é realmente melhor assim Então, por exemplo, esse tipo de formato, em vez de ter números 12345 ou ter marcadores, pode ajudar a salvar, mas é ótimo para facilitar a As pessoas já vão economizar por causa do conteúdo. Isso ajuda a aumentar a legibilidade. Portanto, caso alguém queira, basta percorrer e ler a legenda para ver do que trata o vídeo Inscram gosta de ver as pessoas gastando uma boa quantidade de tempo com seu conteúdo Quanto mais tempo alguém passa no seu conteúdo, quanto mais tempo ele fica no Instagram, mais tempo o Inscram pode enviar anúncios para eles e ganhar dinheiro com eles Então, o Insram gosta que as pessoas passem muito tempo lendo seu conteúdo Então, essa estratégia extra leva um pouco mais de tempo para as pessoas lerem, mas ajuda. E, claro, se há algo que você queira mudar, está um pouco errado. Oh, na verdade, eu realmente não gosto desse tom. Basta pedir para acompanhar ou fazer qualquer pergunta, e é muito poderoso. É literalmente como um especialista em Instagram. Basicamente, com essa orientação, o HachBT pode ser mais especialista do que a maioria dos especialistas pagos do Essa é a realidade. É incrível, certo? E é por isso que eu recomendo fazer isso. Em vez de tentar criar tudo sozinho e ir e voltar e me perguntar se eu fiz isso da maneira certa? Apenas pegue isso. Certo? Copie aqui, ignore essas outras informações. É só que aqui está o aviso. Vamos ordenar que você copie isso. Acesse o Instagram. Eu vou fazer isso, é claro, no celular e colar na seção de legendas, certo, para que eu possa ir aqui, tipo, editar isso, você sabe, colar aqui, se essa fosse minha conta Cole aqui como parte da postagem. Então, temos o vídeo ou a foto. Nós temos a legenda. É bem otimizado com palavras-chave, com apelo à ação, o vídeo ou a foto são envolventes, tudo isso, e você faz isso várias vezes, e faz com que as pessoas criem um perfil e faremos vendas a partir disso. Então, espero que você ache isso valioso. Se você tiver alguma dúvida sobre o prompt ou qualquer outra coisa, me avise. Como eu disse antes, talvez eu esteja atualizando o prompt para continuar a torná-lo o melhor e mais eficaz possível. Portanto, lembre-se disso se for um pouco diferente. Essa é a razão disso. Mas se houver alguma mudança importante, farei um vídeo de atualização. Mas isso está aqui nos recursos do seu traje, então não deixe de acessar esse superpoderoso. Então, espero que você tenha achado isso valioso. Com isso dito, vamos ao próximo vídeo. 26. SEO do Facebook: otimizando sua página: Bem-vindo ao módulo de marketing do Facebook do curso. Sim, o Facebook ainda funciona nos dias de hoje, especialmente quando se trata de SEO, que é exatamente com o que vamos começar. Assim como no Instagram, vamos otimizar nosso perfil no Facebook, e não é exatamente o mesmo, porque é uma plataforma diferente, embora ambas sejam de propriedade da Meta. Então, vou pegar essa página real de uma pequena empresa no Facebook e mostrar exatamente como eu a melhoraria para que você possa acompanhar e fazer exatamente o mesmo com sua página do Facebook. Agora, no próximo vídeo, mostrarei como criar uma página no Facebook, caso você não tenha uma, e também editando ao vivo cada seção. Mas primeiro, você quer criar estratégias para tudo, assim como no Google Business, assim como no Instagram, e depois fazer as mudanças a seguir Então Bulls Pond Dental. Vamos começar por cima e depois descer. Então, primeiro, temos a foto da capa ou a foto da página. Então é isso que você quer fazer com sua foto de capa do Facebook. Você quer ter certeza de que é visualmente atraente. Está claro. Sua USP está lá Não precisa ser escrito literalmente, mas talvez nos bastidores, de forma subliminar, esteja lá e haja Quase sempre deve haver texto na sua foto de capa. Se você não tiver certeza, basta incluí-lo. O texto pode ser o principal benefício, sua localização, prova social. Acho que a prova social é especialmente poderosa. O que não fazer Não use uma foto stock que você encontrou on-line, é claro, uma colagem de um monte de fotos aleatórias feias Isso é especialmente verdadeiro com restaurantes, logotipo em fundo branco que não faz nada ou apenas uma tonelada de texto. E vou mostrar outro exemplo de algo que, vou mostrar a vocês dois, como editar essas duas fotos. Dito isso, temos essa foto. Isso é bom, certo? É uma foto da equipe. Eles parecem amigáveis. Esse é um dentista. Todos eles têm dentes brancos. Então, subliminarmente, isso me mostra que eles, você sabe, se importam, talvez sejam voltados para a família Então, isso é parte da USP, é disso que estou falando. diferenciação deles está nessa imagem, certo? Temos dentes brancos. Eles parecem profissionais. Eles parecem amigáveis, talvez sejam voltados para a família. Todas essas coisas estão subliminarmente na foto. Tudo bem, mas foi mixagem? Texto. Isso é uma grande coisa. Então, por aqui, temos 3.700 clientes sorridentes atendidos em Bulls Agora, por causa deste vídeo, IAM atuando como Bullis Pond é uma área Vamos fingir que é a cidade ou vila específica em que eles estão sediados É Bullis Pond. E agora estou usando o Chachi Beta para simular isso, a propósito É por isso que existem seis estrelas em vez de cinco. Mas sim, cinco estrelas. Então, atendemos 3.700 clientes, essencialmente, em Bulls Pond. Muito bem, mantenha tudo igual. Basta adicionar esse pequeno texto, tornando-o muito mais poderoso. E a realidade de alguém agir com base na visão disso é muito maior. Como o número um é sua foto de capa, outra opção poderia ser ligar, certo? Clareamento gratuito para novos clientes, ligue para este número. Isso pode ser muito poderoso. Então, se você tem algum tipo de promoção, especialmente se for um tipo contínuo de promoção de longo prazo, isso pode ser super poderoso, certo? Sempre dar algo de graça é muito poderoso. Você deve sempre comercializar isso em várias plataformas. Ok. Então, esses são alguns exemplos. Então essa é a foto da capa. Em seguida, vamos para a seção de biografia. Peixe semelhante ao Instagram. Então, primeiro, temos a foto do perfil. Então, isso é como o Instagram. Ou será o logotipo da sua empresa ou, se você for um empreendedor, será o seu rosto Assim como no Instagram, no Google Business, sempre inclua palavras-chave e/ou localização com seu nome. Por quê? Isso vai ajudar imensamente na capacidade de pesquisa E o Facebook também tem um SEO relativamente forte no Google. Então, isso também pode ajudar você no Google. Mas estamos focados principalmente no Facebook. Nós focamos no Google Business, Google, Instagram para Intgram, Facebook para Facebook Não estamos misturando plataformas aqui, mas isso pode ter esse benefício, é o que estou dizendo. Então Bulls Pond Dental, já temos a localização, que é Bullis Pond Temos a palavra odontologia, o que é bom. Então, outra coisa que podemos fazer é adicionar limpeza e clareamento dos dentes, certo? Pode ser apenas limpeza e clareamento dos dentes. Onde alguém digita limpando dentes Bulls pwd, branqueando Bulls Pond, consultório odontológico, Bulls Pond, etc., agora vamos encontrar todas aquelas palavras-chave Bulls pwd, branqueando Bulls Pond, consultório odontológico, Bulls Pond, etc., agora vamos encontrar todas aquelas palavras-chave onde antes não estávamos. E sim, as pessoas estão procurando , então depende de você o que você quer fazer. Eu recomendaria fazer isso porque isso ajudará você a obter mais visibilidades e visualizações Se você está veiculando muita publicidade. Esta é uma nota lateral. Se você já está veiculando anúncios no Facebook, recomendo manter o nome curto, como Bulls pond, dental, mas mantenha-o como o nome da sua empresa, porque, nesse caso, você não está usando SEO e pesquisa para obter visualizações e tráfego, está usando publicidade, se isso faz sentido Então, se você já está veiculando muitos anúncios no Facebook, mantenha seu nome o mesmo, certo? Não queremos ver uma grande mudança porque, quando você estiver veiculando anúncios, tudo isso será o mesmo aqui. Em seguida, para sua chamada à ação, qual é a sua principal chamada à ação? Selecione isso. Nesse caso, digamos que ligar seja o mais comum. Mas se você clicar, mostrarei no próximo vídeo como fazer isso. Mas se você editar sua página, poderá escolher entre seguir, começar a fazer o pedido, reservar agora, ligar para nós, entrar em contato conosco, enviar uma mensagem, enviar um e-mail, etc Seja qual for o que a maioria dos seus clientes já faz para comprar de você, tenha Qual é a próxima etapa realista para eles? Nesse caso, digamos que esteja ligando. Eles fazem todos os seus negócios por telefone. Então ligue agora. Então, para a biografia, essa é a fórmula mais comprovada que é otimizada tanto em termos de palavras-chave quanto em termos de conversão. Quando alguém lê isso, tem a maior probabilidade de realmente, você sabe, aceitar aquela chamada à ação Portanto, ajudando nosso público-alvo em um local específico, obter benefícios sem problemas, confiança de um número X de pessoas ou com tantas avaliações. Reserve sua primeira oferta gratuita agora, certo? Reserve o que quiser agora ou ligue agora. Se você tiver uma oferta gratuita, inclua-a. Se você não fizer isso. Apenas, você sabe, reserve agora, ligue agora, seja o que for. Então, aqui está um exemplo, ok, para Bulls Pawn. Ajudar famílias em Bulls Pond a sorrir mais, sem medo, a pressão surpreende Confie em 3.700 pacientes. Ligue agora para marcar sua primeira visita. Está bem? Muito simples E edite-o para que faça sentido para você e soe bem para você. Não é grande coisa, mas temos esse espaço. As empresas dizem: O que eu escrevo aqui? Isso é o que você escreve e funcionará. Então, agora atualizamos Ajudando as famílias a sorrirem mais intensamente sem medo, pressão ou contas inesperadas Confie em 3.700 pacientes. Ligue agora para marcar sua primeira visita. Muito poderoso, direto ao ponto. Estrondo. Tudo bem. A seguir, temos detalhes. Então, como você pode ver, as pessoas também podem deixar avaliações no Facebook, e eu vou te mostrar onde isso está em um segundo, porque é bom receber avaliações no seu Google Business e na sua página do Facebook. Então, resenhas. Assim como no Google Business, você tem seu horário, sua localização vinculada ao seu site, seu e-mail, seu número de telefone. Então, qualquer informação que você queira incluir, vá em frente e inclua-a, certo? Tanto quanto você puder, isso é relevante para o seu negócio, inclua-o. Isso só vai ajudar. E, por fim, é muito simples otimizar o perfil do Facebook Você pode pegar uma postagem do Facebook que criou na sua página e apresentá-la Você pode fixá-lo e torná-lo destacado. O que eu recomendaria é uma das duas coisas algum tipo de promoção gratuita que você está oferecendo, como um aperitivo grátis, clareamento dental gratuito, visitas gratuitas, auditoria gratuita, grátis, seja o que for A propósito, darei mais ideias ainda melhores de coisas gratuitas que qualquer empresa pode oferecer quando acessamos a seção de marketing por e-mail e criamos ímãs de leads Então, se você tem algo de graça, que você não precisa ter, definitivamente inclua isso porque é o mais poderoso. Congele de forma poderosa. Se você não o faz muitas vezes, então uma postagem de depoimento Portanto, isso pode ser apenas uma captura de tela de suas avaliações O que seria melhor seria um vídeo de seu, você sabe, cliente, você sabe, um de seus clientes apenas falando sobre a experiência deles com você. Isso também pode ser um antes e um depois muito poderoso Dependendo da sua empresa, se você faz muitas coisas com transformação física, isso também pode ser muito poderoso aqui. Então, eu realmente quero adicionar isso aqui. Vou editar este slide para refletir isso. Mas um brinde, um depoimento ou uma transformação poderosa como antes e depois, como uma imagem, pouco antes ou depois, boom, são realmente poderosos, porque pense em como você vai convencer alguém que recebe sua página do Facebook a ligar para você ou comprar de O que é assim seria o que é. Esses são os mais poderosos, certo? Agora, se você acha que tem algo mais poderoso do que isso, use-o. Mas, geralmente, essas três categorias serão as mais poderosas e realmente convincentes, como : Oh, meu Deus, Definitivamente vou reservar com eles. Vou entrar em contato com eles, certo? Então, no final, esse foi o nosso original. Aqui está nosso otimizado. Sim, ainda está um pouco instável porque tive que editá-lo Mas antes e depois. Então aí está. Totalmente otimizado, parece um pouco semelhante, mas está repleto marketing, psicologia e estratégia corretos Faça as mudanças, veja suas análises, veja quantas ligações, visitas você recebe do Facebook e veja os resultados por si mesmo Então esse é um exemplo, mas eu quero passar por mais um porque geralmente um exemplo não é realmente suficiente, não é? Então, aqui temos outro exemplo real. A propósito, esta é a sua empresa, não pretendo importunar você de forma alguma De qualquer forma, espero obter algum tráfego gratuito com isso, talvez. Então, temos Roofing Gurus Fazendo muitas coisas bem. Mas o que vemos primeiro? Se focarmos aqui na imagem, com base no que já dissemos, o que eles estão fazendo certo? O que eles estão fazendo de errado? Vou te dar um segundo para pensar. Você pode fazer uma pausa O que eles estão fazendo de errado é que está muito confuso. Uma nota lateral, CTA significa call to action. Você deve ter apenas uma chamada à ação, ou seja, visite nosso site, ligue ou envie um e-mail, não todas as três, nem duas, apenas uma. Porque é chamado de agora que estou ignorando o termo psicologia Mas quando você dá a alguém muitas opções, eles não tomam nenhuma decisão, certo? Se você der a alguém como, Ei, eu estou querendo comprar, você sabe, um café. Tudo bem, temos 1.000 sabores diferentes de café para escolher Você fica tipo, sabe o que? Eu vou para outro lugar. Uau, nós temos um 100 Você não quer opções? Mais é menos, menos é mais quando se trata de chamadas para ações. Então, nesse caso, há muitos apelos à ação. Há uma foto em cima de uma foto com um gráfico. É só que muita coisa está acontecendo. Então, para ajudar um pouco, removi uma das chamadas à ação. Então agora temos um e eu mudei isso do nosso telhado. Oh, desculpe, seu teto, nossa paixão. O que isso faz? Pense sobre isso. Talvez esse seja o seu slogan Isso é bom. Mas, tipo, o que vai convencer alguém a realmente ligar para você ou acessar seu site? Ei, é o seu teto, é a nossa paixão. Então ligue para nós, acesse nosso site porque é nossa paixão. Isso não significa nada. Então, vamos mudar isso 1.000 casas atendidas em Illinois porque é em Illinois, cinco estrelas Talvez não seja incrível e superpoderoso, mas é uma melhoria, certo? muito mais provável que eu ligue ou, nesse caso, você sabe, acesse o site por causa disso, certo? Ou outro Reserve sua inspeção gratuita agora. Isso é poderoso. Ok, algo de graça. Poderoso. E quando chegamos à seção de marketing por e-mail, você pode estar pensando : Ah, não oferecemos nada de graça. Nós não queremos fazer isso. Quando falamos sobre valor vitalício para o cliente e marketing por e-mail, você provavelmente o fará, porque é uma coisa toda, mas doando de graça, você pode realmente ganhar muito mais dinheiro. Quero dizer, no final, o todo, em última análise, a questão. Ganhe dinheiro enquanto ajuda as pessoas, certo? Esse é o ponto, não apenas ganhar dinheiro e escanear pessoas. Tudo bem, então reserve sua inspeção gratuita agora. Pense nisso de antes. Você teria mais chances de vir aqui se fosse seu telhado e a paixão deles, ou se eles já serviram 1.000 casas em Illinois ou, melhor ainda, eles fizessem inspeção gratuita, certo? Não é incrivelmente poderoso, não muda a vida, mas ainda assim é uma melhoria, certo Agora vamos dar uma olhada na biografia deles. Então, por mais de uma década, telhados e gurus ajudaram muitos proprietários a substituir seus telhados por Nada mal. Na verdade, isso não é terrível. Então, primeiro de tudo, com o título ou o nome deles, devo dizer, Roofing Guru, isso é bom Eu incluiria talvez a localização ou apenas outras palavras-chave, como telhado e gurus Fazemos tapume, telhado e calhas, certo? Então, se alguém está procurando alguém faz sarjetas perto de mim ou algo assim, especialmente porque, a propósito, eu quero fazer esta Eu mencionei isso uma vez antes. Parte da razão pela qual estamos fazendo isso não é apenas SEO. É chamada de AEO ou otimização de IA, também conhecida como GEO, otimização generativa de mecanismos de IA De qualquer forma, existem muitos termos diferentes para a mesma coisa. Mas Chachi PT, Claude, Gemini e outras ferramentas de IA, na verdade, extraem esses dados do Facebook Então, você não está apenas otimizando você também está otimizando para IA Então, eu quero deixar isso bem claro também com isso. Então, adicione palavras-chave ou adicione uma localização. Então, qualquer um, certo, escolha um. Quando tudo está faltando, se você pensar, sim, já temos nossa localização lá, se eu tivesse que escolher entre as duas, eu erraria ao lado das palavras-chave porque você tem sua localização em Você pode incluir a localização, a biografia e você tem sua localização, seu endereço, onde você pode não ter as outras palavras-chave em sua biografia, se isso faz sentido É por isso que eu erraria nas palavras-chave, mas ambas funcionam. E então atualizamos a biografia. Então, antes, há mais de uma década, da da, ajudando proprietários de casas em Rosel, Northern Portanto, tanto em Roselle quanto na Northern, duas localidades, obtenham reparos confiáveis na substituição do telhado sem dores de cabeça Confie na compra de mais de 1.000 casas felizes Reserve sua inspeção gratuita do telhado Se você não gosta do som, pode editá-lo e alterá-lo para o que quiser. Mas segue o modelo, funciona muito bem. Eu gosto de ter o pequeno Sar Mji lá. Faça com que se destaque um pouco mais, torne-o atraente para onde as pessoas leem Sim. Então, sim, de qualquer forma, eu poderia dar muitos exemplos. Eu sei que esses vídeos já estão longos, mas espero que isso esteja bem claro para você. E, claro, se você tiver alguma dúvida ao longo do caminho, me avise. Mas essa é a visão geral e a estratégia para otimizar seu perfil para que mais pessoas o visitem no Facebook, assim como na IA recomendem você e finalmente, façam com que as pessoas ajam e comprem de você Então, no próximo vídeo, mostrarei como criar uma página no Facebook e como realmente editar todas essas informações, por exemplo, como fazer isso ao vivo na tela. Então, sem mais delongas, vamos em frente e vamos direto ao assunto. 27. LIVE: como criar e editar sua página do Facebook: Vídeo, vou mostrar como criar uma página no Facebook e depois editar as informações, como sua foto de perfil, sua biografia e sua imagem de capa, o que é muito simples de fazer. Então, a primeira coisa é que você precisa de um perfil pessoal no Facebook. Então cadastre-se no Facebook. Vou te perguntar seu nome, e-mail, tudo isso. Portanto, certifique-se de ter um perfil no Facebook, portanto, um perfil pessoal. É assim que você poderá criar e acessar outras páginas. Então, uma vez que você tenha isso, primeiro, para criar, vá para o Google. Digite, crie uma página no Facebook. Também vou vincular isso na seção de recursos. Clique na página criada no Facebook. Uma vez que estamos aqui, temos o nome da nossa página, certo? Nome da empresa. Por categoria, existem literalmente milhares de categorias. Então comece digitando, certo, qual é a sua categoria Nós temos finanças, você sabe, vamos ver. Encanamento, eu tenho. Certo. Muitas opções diferentes aqui. Portanto, escolha o que é mais relevante para o seu. Você não precisa otimizar. O que for mais relevante é o melhor otimizado. E então sua biografia seguindo o formato que acabamos de abordar. Então, tudo o que você precisa são esses três itens e, em seguida, clique em Criar página. Agora, não vou fazer isso porque não quero criar uma nova página. Então isso é tudo que você faz aqui. Agora, para editar essa nova página do Facebook ou editar sua página existente. Então entre no Facebook e você verá sua página no lado esquerdo, ok? Então, em algum lugar por aqui. Então clique nele e você chegará a uma página parecida com esta. Agora, para editar esta página, preciso fazer login na minha conta pessoal ou, desculpe, preciso mudar para a própria página. Está bem? Porque, no momento, você realmente não pode dizer porque é uma imagem semelhante. Mas estou acessando esta página que você vê com meu Facebook pessoal aqui no canto superior direito. Estou tentando ter cuidado para não mostrar tantas informações confidenciais. Então, você precisa clicar no canto superior direito e a barra de alternância mudar para a página que você deseja editar, certo? Então, qualquer página que você criar, clique aqui. Então clique nele para editar. Agora, se uma agência de marketing criou uma página para você, você precisará enviar um e-mail para ela e dizer: Ei, dê a eles o e-mail associado à sua página pessoal do Facebook. Diga, eu quero acesso total a esta página. Aqui está meu e-mail e eles vão te dar acesso, ok? Caso você não tenha acesso a ele. É assim que você terá que fazer isso. Então, uma vez que estamos aqui, agora que antes estávamos conectados no canto superior direito, você viu que era minha foto pessoal. Agora é a página. Novamente, esta é apenas uma página de amostra à qual, na verdade, tenho acesso a uma página antiga minha. E o que vamos fazer é clicar em Editar. Depois de editarmos, podemos editar a biografia aqui, para que eu possa clicar em Editar. Eu posso mudar qualquer coisa aqui, qualquer coisa que eu quiser, certo? Cancele aí. Eu cancelei, não é realmente relevante E cada página será um pouco diferente. Portanto, tenha isso em mente, dependendo da categoria que você escolher. Mas o principal aqui é o que sempre será o mesmo, o que é o mais importante. Os outros itens não são tão importantes. Podemos editar a foto da capa aqui, escolher uma foto existente ou fazer o upload do nosso laptop. A mesma coisa aqui para o perfil, basta clicar nele. Escolha a foto do perfil, com todas essas informações. Você pode passar por cada um deles e certificar-se de passar por cada um deles. Escolha a categoria correta, certo? Se você quiser incluir detalhes pessoais, o que definitivamente não precisa. Outros detalhes, se você tiver uma faixa de preço geral, se você oferecer, na verdade, um produto ou serviço principal, insira seu endereço. Você também pode entrar nas áreas de serviço aqui. Então clique em Área de Serviço, certo? E digitando da mesma forma. Então você tem aqui, menos como no Google Business, você tinha o top dos 20. Atualmente, você tem um total de dez. Eu posso ver isso aqui, até dez detalhes. Portanto, seja qual for o seu top 10, você pode fazer a mesma ideia com o Google Business. Um tipo de grande cidade que você serve, seu condado e, em seguida, algumas coisas semelhantes. Então, um condado, uma cidade grande e, em seguida, algumas cidades ou bairros menores em sua área, você pode incluí-los aqui Se você quiser alguma informação sobre diversidade, você pode descobrir aqui e sua data de fundação Se você puder inserir sua data de fundação, você pode preencher mais informações, se quiser Se você está estabelecido há mais tempo, está no mercado há mais tempo, definitivamente inclua isso. Se você é relativamente novo e acha que isso não é uma coisa boa, não precisa incluir isso, especialmente se você está no mercado há pelo menos uma década, eu definitivamente incluiria a data de fundação E depende de você. Novamente, essas informações não são tão importantes. O endereço é porque isso realmente ajudará você a se mapear na área de serviço Portanto, essa informação é importante. É por isso que estou passando. Então, links, esse seria o link para o seu site. Você quer ter certeza de incluir isso aqui. Comunidades, isso se você estiver conectado a grupos do Facebook, que, aliás, se você estiver na sua fórmula, estão morrendo ano após ano. Alguns ainda são fortes, mas se você tiver um grupo no Facebook, poderá conectá-lo. era uma estratégia de marketing Na verdade, era uma estratégia de marketing que eu costumava usar e recomendar. Na verdade, sou moderador de vários grupos do Facebook. Mas essa estratégia atualmente não funciona. É por isso que não temos mais informações sobre isso, porque queremos nos concentrar no que funciona nos tempos modernos. Ok, serviços de especialidades e serviços, semelhantes, novamente, ao Google Business, você pode usar exatamente o mesmo em até dez Então, vá em frente e use isso também, assim como você fez com o Google Business, porque isso vai ajudar você a ser pesquisado. Tudo bem, cancele isso. Então, alguma oferta? Portanto, se você tiver alguma promoção atual, pode incluí-la, mas lembre-se de removê-la. Então, se for temporário, não é realmente necessário. É melhor fazer isso por meio de um post se você tiver algum tipo de promoção ou desconto. E depois há trabalho, educação, hobbies, interesses, viagens, eu não recomendo preencher isso. Eu só preencheria o que é realmente importante, que é o que eu já abordei. Então, eu não preencheria nada disso. Informações de contato. Então, se você quiser que as pessoas entrem em contato com você por telefone, insira o número de telefone, e-mail, messenger, que será apenas sua página. Se muitos de seus contatos entrarem em contato com você pelo WhatsApp, inclua isso, especialmente se você for internacional. Se você nem sabe que o WhatsApp é, ignore-o. E é isso. Você pode colocar a forma correta de pronunciar seu nome ou outros nomes que você usa. Isso pode ser relevante para você, caso eu não saiba, mas na maioria dos casos, deixe em branco, ok? Então é para lá que vão todas as informações. O mais importante está aqui, mas também algumas dessas informações extras, certifique-se de que sua categoria esteja correta. Certifique-se de adicionar esses detalhes, seus serviços. Isso será o mais importante, assim como suas informações de contato. Essas são as guias mais importantes. Você quer ter certeza de editar apenas para suas informações, exatamente as mesmas informações que editar apenas para suas informações, exatamente as mesmas informações você tinha com o Google Business porque não há motivo para reinventar nada depois de já ter feito o trabalho Se você ainda não assistiu ao vídeo do Google Business, recomendo fazer isso, especialmente quando eu for ao vivo, mostrando um perfil real e ao vivo do Google Business e editando-o para que você possa editar junto comigo. Então, muito simples, muito direto. Certifique-se de que está pronto. Você faz isso uma vez. Mais pessoas vão te encontrar, te ver. Se você tiver pelo menos algumas postagens, como dez ou 20 postagens, isso ajudará você a direcionar tráfego para seu site, estabelecer credibilidade e também se classificar com IA Então espero que você ache isso valioso, se você tiver alguma dúvida, me avise. E vamos em frente e vamos para o próximo vídeo. 28. Estratégia de conteúdo do Facebook O que postar e quando: Certo. Neste vídeo, abordaremos a estratégia de postagem no Facebook, que na verdade é extremamente simples e eficaz. Então, primeiro, o que você quer fazer é entrar na sua página do Facebook, então faça login no Facebook. E no canto esquerdo, você deve ver suas páginas lá. Então vá em frente e clique na sua página. A partir daqui, navegue até onde você vê as configurações. Clique nas configurações. E a partir daqui, vamos rolar para o lado esquerdo até ver Contas vinculadas. Clique em Contas vinculadas e, seguida, você deseja clicar no Instagram. OK. Agora, eu já tenho uma conta do Instagram conectada, mas você verá um botão que diz Conectar. Então, ele diz Desconectar, você verá um botão que diz Conectar conta Vá em frente e conecte-se à sua conta do Instagram. Ao fazer isso, se você ainda não sabe, Instagram, Facebook e WhatsApp estão todos sob o meta-guarda-chuva Eles são todos de propriedade da Meta, que costumava ser conhecida como Facebook. Portanto, a meta possui essas três marcas diferentes e também outras marcas. E com isso, você pode pegar todo o seu conteúdo do Instagram e, ao postar no Instagram, ele é automaticamente publicado no Facebook fazendo isso. Porque o problema é o seguinte. Nem todo conteúdo que funciona no Facebook vai funcionar bem no Instagram, mas o conteúdo que funciona bem no Instagram também tem um bom desempenho e funciona bem no Facebook. Então, em vez de criar os mesmos conteúdos duas vezes e otimizar um em relação ao outro, faça do Instagram seu principal pilar de conteúdo, que significa que você cria conteúdo para a plataforma do Instagram e depois republica no Facebook. E isso funciona. É muito mais eficiente. Você não precisa criar conteúdo para ambas as contas nas duas plataformas. Você pode se concentrar apenas em um e depois republicar, porque eles funcionam bem nos dois sentidos, especialmente mais recentemente, bem, um pouco mais recentemente com hashtags, hash tags, você sabe, tinta, palavras-chave sendo aumentadas, e o que eu descobri é que todo conteúdo que funciona bem no Instagram funciona no Facebook, e é por isso que essa Se o Facebook não quisesse que você publicasse conteúdo do Instagram aqui, eles não permitiriam que isso acontecesse, certo? Eles não fariam isso. A razão pela qual eles fizeram isso é porque o conteúdo do Iscrab funciona muito bem no Facebook Essas duas plataformas estão surgindo de várias maneiras, especialmente quando se trata de negócios. Não é o lado pessoal, o lado do uso pessoal é diferente, mas o lado do uso comercial está se tornando muito mais semelhante. E sim, conteúdo que funciona bem, palavras-chave otimizadas, você sabe, legendas, conteúdo envolvente e interessante, vai funcionar, certo, em várias plataformas, especialmente com Instagram e Facebook. Então essa é a estratégia de conteúdo. É simples assim. O que quer que você publique no Instagram, basta republicá-lo automaticamente no Facebook ao mesmo tempo, o mesmo conteúdo, com as mesmas legendas, tudo isso Se você acha que quer postar mais conteúdo no Facebook ou criar algumas coisas específicas, tudo bem. O Facebook é uma plataforma bastante ampla onde você pode postar, você sabe, vídeos longos, mais ou menos como vídeos do YouTube como vídeos longos, vídeos verticais curtos. Você pode fazer postagens de fotos. Mas hoje, com, você sabe, postagens de fotos, bobinas verticais e republicação agora no Facebook, isso também funcionará muito, muito bem Portanto, mantenha as coisas simples. Não há necessidade de complicar demais as coisas e, na verdade, não há Você não verá um grande benefício adicional em ter uma estratégia de marketing separada no Scram e no Facebook Se você tiver a mesma estratégia, o mesmo conteúdo, republicar, provavelmente verá o mesmo com muito menos esforço Então esse é o ponto aqui, porque não se trata de se tornar viral. Trata-se de maximizar nosso lucro da forma mais eficiente, e eu também diria da forma mais agradável possível, sem nos matarmos porque temos 1.000 coisas para fazer como proprietários de empresas e Não precisamos ficar atolados em coisas que são ineficientes. Então é basicamente isso. Muito simples e direto. Também na seção de configurações, há outras que já examinamos os detalhes de uma página. Existem outras áreas, como bloqueio, por exemplo, se você quiser bloquear determinados usuários, é aqui que você deve ir. Se você quiser publicar anúncios no futuro, o que, honestamente, geralmente não recomendo devido ao nível de orçamento necessário para anúncios no Facebook Então, na verdade, fale sobre isso agora. A quantidade de dinheiro que você precisa para realmente testar os anúncios do Facebook é limitada pela segmentação Você tem como alvo um público frio. Lembre-se do nosso funil Você tem como alvo um público frio, onde, por exemplo, no Google Ads, com marketing por e-mail, coisas assim, você pode atingir um público atraente, compradores interessantes, perfil comercial do Google, mesmo com o Facebook e o Instagram com pesquisa, certo? Esses são compradores gostosos, aqueles usuários específicos dessas plataformas. Portanto, eu não recomendo anúncios no Facebook para quase todas as empresas locais. Você pode, mas parece que é muito tempo. muitas habilidades de alguém que gastou milhares e milhares de dólares em anúncios no Facebook, tenho bons amigos que veiculam anúncios no Facebook. Eu não poderia recomendar o suficiente para que pequenas empresas não fizessem isso. Você pode ter sucesso a quantidade de tempo e dinheiro necessários. Se você quiser fazer isso, eu o administraria com uma agência, mas mesmo assim a maioria das agências não administra tão bem, e elas simplesmente desperdiçarão seu dinheiro porque é um público frio. É meio difícil de explicar. Você precisa gastar muito dinheiro para realmente testar um anúncio de teste da AB. Então, a menos que você desembolse dezenas de milhares ou centenas de milhares de dólares, você não será realmente capaz escalar e encontrar vencedores. Com os anúncios de pesquisa do Google, por exemplo, você pode segmentar pessoas que estão no Modo de compra no momento, em vez de precisar fazer todo esse final, como coletar seus e-mails ou levá-los a esta página, e então , você sabe, é muito. É muito trabalho e muito dinheiro para talvez um retorno. Você sabe, eu não recomendaria isso. É por isso que eu não administro o Facebook. É para meus negócios também. Tudo o que eu ensino, eu faço para mim e para meus clientes. De qualquer forma, com tudo o que foi dito, é claro, se você tiver dúvidas sobre alguma coisa, é só me avisar, mas espero que tenha achado isso valioso. E com isso dito, vamos para a próxima seção. 29. Introdução a AEO e GEO: classificação de IA: Bem-vindo ao módulo de classificação de IA do curso. Então, aqui vamos abordar AEO, GEO e LLM SEO, que são essencialmente a mesma coisa Então, AEO é otimização do mecanismo de resposta. GEO é otimização generativa de mecanismos e LLM SEO é modelo de aprendizado de idiomas, otimização de mecanismos de pesquisa Está bem? Existem palavras diferentes para essencialmente a mesma coisa. E é aqui que, quando as pessoas pesquisam palavras-chave verbalmente ou escritas verbalmente ou escritas relacionadas à nossa empresa, aparecemos, por exemplo, como um encanador confiável perto de mim ou, tipo, a melhor babá passeadora de cães, você sabe, Narmer, seja o que for ou nesta cidade XYZ, seu nome, nome e informações da empresa aparecem essencialmente nessas pesquisas por exemplo, como um encanador confiável perto de mim ou, tipo, a melhor babá passeadora de cães, você sabe, Narmer, seja o que for ou nesta cidade XYZ, seu nome, nome e informações da empresa aparecem essencialmente nessas pesquisas, ok, no ferramentas diferentes. Então, assim como antes, você sabe, Instagram, Facebook, Google, todas essas fontes de tráfego quando as pessoas estão pesquisando, você aparece e a mesma coisa aqui e, finalmente, lucra com isso. Agora, ao longo do curso, tudo o que eu mostrei a você, Instagram, Facebook, você sabe, o perfil comercial do Google, seu site, toda essa otimização, naturalmente ajudará você a se classificar organicamente aqui por si só Mas falta uma peça-chave e na qual vamos nos concentrar especialmente Portanto, a boa notícia é que todas as técnicas que abordei não apenas ajudam você a se classificar no Google, Instagram ou Facebook. Eles realmente ajudam você aqui. Mas a peça que falta é o Reddit. Portanto, este é um gráfico dos maiores sites atuais do mundo que oscila, dependendo, você sabe, um pouco a cada ano, mas consistentemente o Reddit tem sido um dos maiores sites do mundo Certo? Já abordamos o Google, o Facebook e o Instagram, especialmente porque eles são relevantes para nossos negócios, onde Wikipedia ou o Twitter não são. O Reddit, com certeza , é quando é feito de forma estratégica. Então, o Reddit é um dos maiores sites do mundo. Além de ser um dos maiores sites do mundo , adivinhe? É um dos sites mais citados para ferramentas de IA, especificamente para o Google Gemini e, formalmente, para o Google Bard, como antigamente Reddit tem sido consistentemente um dos sites mais citados, de longe , certo? Então, basicamente, a IA extrai dados deste site mais do que quase qualquer outro site Bem, isso é com a IA do Google. Se olharmos para o HachBT, por exemplo, HachBT também extrai a segunda maior quantidade de informações do Reddit, o que é extremamente poderoso em termos de sites individuais, como sites que não são do Google, como sites Então, isso é extremamente poderoso. Então, essencialmente isso, certo? Primeiro, o que é o Reddit Abordaremos isso no próximo vídeo. Eu vou te mostrar como fazer isso passo a passo. Muito, muito simples, muito poderoso. Então, o Reddit é uma grande plataforma de mídia social, certo? Nas redes sociais, as pessoas compartilham coisas sociais, fotos, informações, fazem perguntas, obtêm respostas. E a funcionalidade do Reddit na qual estamos realmente focando é o lado das perguntas e respostas Quando as pessoas pedem recomendações e recebem recomendações, e uma vez que configuramos isso de forma ética , a IA escolhe isso e, essencialmente, você sabe, basicamente encontramos nossa maior cidade perto de nós ou até mesmo nossa própria cidade pequena, por exemplo, somos uma cidade menor, encontramos isso no É chamado de sub Reddit. Por exemplo, este é um exemplo do subredit de Santo Agostinho, que é simplesmente Pense em, como uma página do Facebook, certo, para uma cidade. Depois, há um subdit que é uma página, uma área daquela cidade onde as pessoas podem postar perguntas ou atualizações ou o que quiserem, verdade fotos, textos e o que quiserem E essencialmente isso, certo? O Reddit é um grande site Portanto, se você conseguir classificar sua empresa no Reddit, obterá muito tráfego do Reddit ou poderá obter uma boa quantidade de tráfego do O Reddit também ajuda você a se classificar no Google. O Reddit também ajuda você a se classificar em Chachi BT, Claude, Gemini e também em todas essas diferentes ferramentas de IA Então, basicamente, fazer essa única coisa pode nos ajudar em muitas categorias diferentes. Então, isso é basicamente o que é. Como eu disse, já abordamos, na verdade, indiretamente, muitas ferramentas ou estratégias de otimização de IA aqui no curso Mas vamos nos concentrar no Reddit porque essa é a peça que falta e uma das peças maiores e mais importantes É por isso que dediquei um módulo curto, mas muito poderoso, a ele. Então, no próximo vídeo, vou mostrar exatamente como essa tragédia funciona, como fazer isso. Literalmente, você pode levar minutos, superpoderoso. Então, sem mais delongas, vamos continuar e ver o próximo vídeo. 30. Classifique na IA com o marketing no Reddit: Vídeo, você aprenderá uma estratégia de marketing de reedição simples, mas extremamente poderosa, que o ajudará a se classificar no Reddit no Google e em várias ferramentas de IA ou LLM Então, antes de entrarmos nisso, você precisa de algumas coisas. Número um, você precisa de uma conta reeditada. Número dois, você precisa de um cliente próximo que já tenha feito negócios com você antes. Pode ser um amigo, mas eu recomendo um cliente que também tenha uma conta no Reddit, e vocês dois podem criá-la gratuitamente, o que mostrarei rapidamente neste vídeo E o número três é o modelo do Reddit, que estará na seção de recursos para estudantes Será com todos os outros recursos. Tudo bem. Então é disso que precisamos primeiro. Primeiro passo, certo, muito boa chance. Se você já tem uma conta do Reddit, pode usá-la. Caso contrário, você deseja criar uma conta do Reddit no Google. Basta clicar no primeiro resultado da pesquisa e você poderá criar sua conta. Nome, e-mail, tudo isso. Assim como todas as outras ferramentas de mídia social, você se inscreve. Agora, você precisará criar o que é chamado de nome de usuário. Eu recomendaria que esse não fosse o nome da sua empresa, certo? Você não está tentando divulgar abertamente sua empresa porque o Reddit odeia isso Então, pode ser o que você quiser. Qualquer nome de usuário que pareça legal para você, isso é especial para você. Se você não tiver certeza, basta dar uma olhada em outros nomes de reedição que estão por aí. E você pode. Sim, de qualquer forma, o importante aqui é criar sua conta para que ela não seja sua conta comercial exata, porque não estamos comercializando diretamente nossos negócios. Não é isso que estamos fazendo aqui porque isso não funciona. Tipo, Ei, estamos aqui nesta área. Venha comprar de mim. Ninguém gosta disso. Está bem? E ouça o que estou dizendo aqui porque queremos ter certeza de que fazemos isso de forma ética, porque isso pode ser feito de forma antiética, o que, obviamente, não é o que estou recomendando, e recomendo que você não faça isso Então, conta do Reddit, você a criará. Você é um dos seus clientes. Você pode encontrar um cliente, amigo seu, que tenha uma conta no Reddit Tudo bem, então, uma vez que fizermos isso, o que queremos fazer é encontrar o subredt da nossa cidade, para que tenhamos uma conta no Reddit E eu só faço isso no Google. Acho isso mais fácil. Você também pode fazer isso no Reddit, mas funciona de qualquer maneira Não importa. Então, digamos que seja Boulder Colorado. Está bem? Boulder Colorado é nossa cidade, então vamos ser mais ousados Subredt, certo? Então, o nome da cidade e, em seguida, o subtítulo, pressione Enter, será o primeiro resultado da pesquisa aqui Normalmente R FRD é uma barra e depois o nome da cidade, certo? Então, seja qual for a maior cidade perto de você, nós queremos isso. Você pode pesquisar sua pequena cidade, se tiver. Essa pode ser, se não , a maior cidade perto de você, como na sua área geral, certo? Como a área X maior, você sabe . Então você quer clicar nele com antecedência? Então, isso nos levará ao subleito de Boulder. Queremos ler essa descrição aqui, então adoramos Boulder Colorado e Large Rocks, o que é engraçado Por favor, leia o Wiki antes de postar perguntas. Dada para que você possa ler mais informações ou apenas se familiarizar primeiro, você sabe, se quiser E daqui, então estamos em Boulder Colorado. Ótimo. O que vamos fazer é criar uma postagem, certo? Verifique se, novamente, você está logado. Se você não estiver, isso o forçará a fazer login e tudo bem. Assim, podemos seguir em frente e nos unir primeiro à comunidade. Eu não vou, você sabe, bem, eu posso participar, eu acho. Então junte-se. E então eu vou criar o Post. Então, vou clicar em Criar postagem. Então, temos duas seções aqui, título e corpo de texto super simples , ok? E você quer ter os dois. Então, abra seu modelo de reedição e você verá na extrema esquerda que temos o título e o corpo da postagem, tenho modelos para você que você pode seguir e você pode absolutamente manipulá-los jeito que quiser Mas esses são bons modelos sólidos, certo? Então, por exemplo, título da postagem. Alguém conhece um bom serviço de insertos em Boulder, por exemplo Quem você usa para o serviço em Boulder? Você sabe, recomendações em branco, como recomendações encanadores, Inserir cidade Então isso é basicamente o título ou a manchete, ok? E você pode usar um desses porque eles parecem muito naturais, e você publicará isso. OK. Então, vamos fazer isso. Na verdade, não vou postar isso porque não vou fazer isso, mas vou mostrar exatamente como terminamos e vemos a publicação. Então, alguém conhece um bom passeador de cães em pedregulho? Ah, você quer capitalizar isso, a propósito, também. E então, para nosso corpo de texto, vamos para o corpo da postagem, na verdade, farei para facilitar. Vamos mudar isso para dizer corpo do texto, mantenha-o consistente. Tentando encontrar um serviço vazio que não sobrecarregue nem seja chato. Não preciso de nada sofisticado, apenas algo sólido. Precisa de um serviço para tarefas básicas. Alguém conhece alguém bom? Quem você procura para atender na área? Alguém tem um serviço de que goste na área? Nada extravagante, apenas alguém sólido, certo? Então, por exemplo, você pode usar o que quiser, também na parte inferior. Temos um restaurante. Então, qualquer bom tipo de comida ao redor de Boulder, nada chique, apenas algo bom Tipo, qualquer lugar bom para se divertir nessa área. E você pode mudar para o que parecer natural para você, é isso que você deve usar, certo? Não estamos tentando ser abertamente promocionais ou excessivamente promocionais Estamos apenas fazendo perguntas e, a propósito, as pessoas responderão honestamente Assim, eles podem responder com seus concorrentes. Isso é bom. Não estamos aqui para dominar a conversa E a boa notícia é algumas pessoas podem realmente recomendar você, mas estamos apenas começando a conversa . E eu vou falar sobre o segundo passo. De qualquer forma, primeiro passo. Então, isso é bem sólido, certo? Qualquer coisa com a qual você se sinta confortável, você pode mudar. Então, alguém tem alguém? Pode ser que qualquer um tenha trabalhado, certo? Porque não vai ser exato. Qualquer pessoa trabalhou com um passeador de cães sólido na rocha, estou soletrando a área correta Vou capitalizar isso porque quero capitalizar. Hum, e eu vou me livrar disso. Na verdade, eu gosto disso, certo? Então, esse é um bom modelo você pode segui-los e eles funcionam? Eu pessoalmente prefiro isso. Isso é literalmente o que eu faria. Qualquer pessoa Trabalhou com uma boneca sólida e um andador na área de pedregulhos Você pode estar procurando recomendações, obrigado. Certo? Algo parecido com isso. Isso é o que eu escreveria. Então, alguém conhece um bom construtor de passeadores de cães? Qualquer pessoa que trabalhe na Solid Dog Walker, certo? E vamos seguir em frente e clicar em Postar. Então, uma vez que fazemos isso, o que queremos acontece. Agora, a coisa antiética a se fazer é criar duas contas de crédito diferentes, ok, que sejam E você cria a postagem e também responde a essa postagem com as informações da sua empresa. Isso é antiético. Não é isso que estou recomendando Isso é o que outras pessoas fazem, mas não é disso que estou falando aqui. O que eu recomendo fazer para manter essa ética é o número um outras pessoas responderão honestamente a isso Então, a propósito, aleatoriamente, só para anotar, tenho certeza que você assume isso, vamos fingir que somos um passeador de cães, um serviço em Boulder, um serviço em Boulder É por isso que estou postando isso. Você fica tipo, Por que estamos falando sobre passeadores de cães? Porque esse é o nosso negócio. Acho que não mencionei isso. Veja, somos passeadores de cães e pedregulhos. Então, estamos basicamente pedindo recomendações às pessoas para passear com cães em Boulder, dando início à conversa O que queremos fazer é que, depois que isso for publicado, possamos ter um amigo que tenha trabalhado conosco, talvez, você sabe, tenha trabalhado conosco no passado, cliente de quem somos próximos, alguém de quem somos próximos que tenha feito negócios 100% conosco e dizer: Ei, você poderia criar uma conta Rdi se ainda não tiver uma e apenas responder a isso Então mostre a eles, você sabe, vá aqui e responda a isso. Eu realmente agradeço isso. Não pague a eles. Isso seria, novamente, isso vai contra a FTC e é uma espécie de manipulação Mas, honestamente, você sabe, recomende você, se quiserem aqui Então, em vez de, digamos, em vez de pedir a alguém que deixe uma avaliação do Google ou do Facebook, ele diz: Ei, você se importaria de responder a uma postagem que eu fiz aqui? Estou basicamente abrindo a conversa. Se alguém conhece um bom negócio XYZ na área, sei que você teve uma boa experiência conosco Você apenas, você sabe, responde com sua experiência com suas próprias palavras, o que quiser, bom ou ruim. Responda lá e outras pessoas também responderão. Mas você meio que está ajudando a guiar a conversa, mas, novamente, não está manipulando o que outras pessoas fizeram, aliás E isso funciona tecnicamente, mas não importa, porque por que você ganharia o mundo inteiro quando perde sua alma Então, sim, essa é apenas uma maneira de usar o RdiTVY: simples, rápido e extremamente poderoso Mas as duas coisas precisam acontecer juntas. A boa notícia é que, se você está no mercado há algum tempo, as pessoas conhecem você, talvez você tenha apenas outras recomendações chegando , e isso é incrível. OK. E se alguém perguntar: Ei, você é o proprietário da empresa, seja honesto. Tipo, eu sou. Você sabe, mas essa é uma maneira inteligente, mas ética, de maneira inteligente, mas ética Reddit para que, quando as pessoas fizerem as mesmas perguntas no Google Gemini, ChaiBT e Claude e essas ferramentas diferentes, ele saia do Reddit, como vimos no último vídeo, extraia essas informações as mesmas perguntas no Google Gemini, ChaiBT e Claude e essas ferramentas diferentes, ele saia do Reddit, como vimos no último vídeo, extraia e as use intensamente usar o Reddit para que, quando as pessoas fizerem as mesmas perguntas no Google Gemini, ChaiBT e Claude e essas ferramentas diferentes, ele saia do Reddit, como vimos no último vídeo, extraia essas informações e as use intensamente. Ele também pode usar o Facebook Facebook Iscam, que já otimizamos, aliás Mas essa é uma maneira muito estratégica de fazer isso e pode ser extremamente, extremamente poderosa, certo? Os resultados variam absolutamente. Claro, se você quiser, assista isso. Ei, em algum lugar onde eu não esteja realmente confortável com isso, você não precisa, certo? Essas são apenas opções diferentes para você. Você pode fazer o quanto quiser ou o mínimo que quiser. Isso só aumenta sua presença no marketing digital. Então, sim, de qualquer forma, vou clicar em Post, certo? E eu vou te mostrar, eu não vou porque isso, vamos dar uma olhada em um exemplo de postagem. Vamos voltar para casa. Opa, desculpe. Vamos voltar para Boulder Ou Boulder. Ok, por exemplo, então isso é um post, certo? Sim, dependendo da cidade que você está, todos os tipos de conteúdo. Acho que é mais como um post político, tudo bem. Então, por exemplo, digamos que esta seja nossa postagem. Não há imagem, seria apenas texto aqui. Então você comentaria. Então, clique nos comentários, certo? Bem, não você, mas seu amigo iria e apenas seu cliente comentaria aqui e publicaria o comentário. É isso mesmo. É simples assim. E então o ChatUBT e a IA vão pegar isso e usar isso na classificação E a partir daí, você sabe, em Chachi BT, por exemplo, se eu perguntar pelo Melhor Dog Walker em Boulder, ele extrai Tipo, ok, o que eu acompanharia e diria: Ei, quais são as informações comerciais deles? E então o Chachi People retirará seu Google Business do seu Facebook e fornecerá o número de telefone, o endereço, coisas assim Ou eles usarão o ChatBot. Ok, então vá até o Google, pesquise suas informações, encontre você no Google Business. Então, tudo está conectado, certo, nesse ecossistema de marketing digital. Então, sim, é basicamente assim que funciona. Muito simples. Então, é claro, se você tiver dúvidas sobre isso ou qualquer coisa, por favor me avise. Espero que você tenha achado isso extremamente, extremamente poderoso. Temos táticas e estratégias ainda mais poderosas chegando. Então, espero que você esteja animado. Vamos seguir em frente e ir para o próximo módulo. 31. O modelo perfeito de sites de negócios de 3 páginas: Boas notícias e eu tenho boas notícias. Portanto, a boa notícia é que você não precisa um site muito caro para gerar vendas substanciais e se classificar no Google. E, na verdade, muitos sites grandes e caros são superados pelo seguinte site que estou prestes a compartilhar com você Então, a realidade é que seu site só precisa de três páginas. Se você tem mais do que isso, tudo bem, mas você só precisa dessas três páginas para ter um grande sucesso e, na verdade das duas primeiras, para ser honesto Então, a primeira é a página inicial. Essas são as informações gerais , como se um resumo das informações mais importantes sobre sua empresa para seu cliente estivesse na página inicial Em seguida, temos a página do produto ou serviço, que pode ser dividida por subpáginas Por exemplo, temos esse café aqui. Se clicarmos em qualquer um desses itens, possivelmente ele nos mostrará mais informações e detalhes sobre esse item ou pode ser apenas a página do produto ou serviço. Então, a mesma coisa com os serviços. Se você tem muitos serviços, talvez sejam várias páginas, mas na maioria dos casos, será uma página com seus serviços ou uma página com sua lista de produtos, ou se você vender os dois, tudo bem, uma página de produtos e serviços, nesse caso, certo? E, por fim, está a página de contato, tornando mais fácil e simples que as pessoas passem para a próxima etapa para entrar em contato com você, encontrar você e tudo Mas isso é tudo que você precisa. E vou te dizer que a mais importante das três é a página inicial O problema é que não se trata do número de páginas ou da complexidade de um site. O problema que a maioria dos proprietários de empresas enfrenta com o site é A, ele não é otimizado para palavras-chave, sobre o qual falaremos em um segundo. Mas o número dois é que ele não foi projetado usando a psicologia do consumidor. O que significa que meio que parece bonito. Tudo bem, mas talvez o tempo de carregamento não seja muito bom. Não tem palavras-chave. Não foi projetado de uma forma psicológica cronológica passo a passo que faz com que as pessoas deixem de entender quem você é e acabem comprando, Faltam informações. Está no lugar errado. Você sabe, coisas assim, certo? Há vários problemas que vamos mostrar a você Eu vou mostrar exatamente como não abordar esses problemas, como diagnosticar corretamente E se você já tem um site, reorganize-o um pouco para deixá-lo mais limpo e com um desempenho muito melhor, tanto em termos de conversões, ou seja, as pessoas que o visitam fazem o maior número dessas pessoas se transformem em clientes, mas também com SEO, fazendo seu site realmente se classifique no Google, na IA e em outros mecanismos de pesquisa Então isso é uma boa notícia. Simples, mas precisa seguir esse formato, e eu vou abordar o formato exato no próximo vídeo. Vamos começar. 32. SERVIÇO comprovado de copiar e colar — modelo de site SS para página inicial: Vídeo, vou abordar o modelo comprovado de página inicial do site de serviço Agora, com isso em mente, se você tem mais um negócio baseado em produtos em vende produtos e não serviços, isso estará no próximo vídeo. Então você pode pular este vídeo, ir para aquele vídeo. Se você vende principalmente serviços, então esses vídeos são para você e você pode pular o próximo vídeo, a menos que queira assisti-lo. Está totalmente bem. Mas há duas estratégias diferentes aqui, mais se você for baseado em serviços versus baseado em produtos, é por isso que a segmentamos Então, aqui, eu tenho um PDF Agora, isso é uma maquete, então tenha isso em mente Isso é puramente para fins educacionais, então não é perfeito, mas vou explicar tudo em um momento Mas esse é um exemplo de site, uma espécie de maquete completa em formato PDF que segue o modelo exato que estou prestes a abordar Agora, você pode estar rolando para baixo e dizendo: Uau, isso é muita informação Isso parece super profissional. Isso vai ser muito difícil e caro. Não, não precisa ser, mas você pode pensar em um site como Legos, certo, ou em blocos de construção Você começa com um bloco e depois constrói o próximo, o próximo, o próximo e, antes que perceba , você tem um castelo, certo? Mas é um quarteirão de cada vez e, honestamente, é muito mais fácil do que, tipo, um castelo Talvez não seja tão divertido, mas deveria ser bem simples. Então, vamos lá. Tudo bem, vamos começar de cima para baixo em seu site, cada seção que você deve fazer para garantir que esteja totalmente otimizada, tanto em termos de SEO, quanto de palavras-chave e de obtenção de visualizações e visualizações, mas também em conversões, ou seja, converter ou transformar visitantes em compradores, ok, ou pelo menos movê-los para leads, como contatos, no mínimo e em última análise, compradores. Então, primeiro no topo, temos o que é chamado de barra de utilidades, que você provavelmente já tem. O que eu recomendo é seu logotipo. Você também pode incluir sua localização lá, mas seu logotipo e, em seguida, um link para a página inicial, a página serviços e a página de contato. Agora, você poderia ter mais páginas. Que tal uma página de equipe, como Sobre nós ou qualquer outra coisa? Você também pode ter essas páginas, mas somente se tiver certeza de que elas são muito importantes. Por exemplo, se eu for uma oficina mecânica, a seção Sobre nós é realmente importante? Por exemplo, as pessoas dizem: Não, eu não vou com elas até aprender mais sobre elas. Agora, talvez se vocês são consultores financeiros, você sabe, as pessoas querem ver, Ei, eu quero ver com quem estou lidando Quero saber suas credenciais. Então, talvez você tenha uma pequena biografia de, você sabe, credenciais, experiência deles e tudo isso, ou talvez uma equipe jurídica Se você acha que isso é muito importante para os clientes antes de reservarem com você , eu teria uma seção sobre uma, mas você absolutamente não precisa de uma. E talvez você possa incluir algumas dessas informações aqui na página inicial, o que fará sentido em um segundo Mas tudo que você precisa são essas três páginas. Serviços domésticos entre em contato conosco. Portanto, a barra de utilitários também é rápida para eles. E se você quiser, também pode incluir um botão de chamada ou e-mail aqui em cima que vincula automaticamente a um número de telefone ou e-mail, ou pode ser apenas uma mensagem de texto que as pessoas possam saber e digitá-la no telefone para entrar em contato com você, se você quiser facilitar isso. Mas isso é tudo que você pode incluir. Você não precisa ter tudo. Você se livra do número de telefone aqui. Você pode se livrar do contato conosco e ter apenas o número de telefone aqui. Depende de você. Então, isso é muito importante. Muito simples. Então isso é uma barra de utilidades. Em seguida, esta é a seção mais importante de todo o seu site, ponto final, é a seção de heróis. Assim, você quer ter um tipo de título aqui, um subtítulo e, em seguida, um botão para uma chamada à ação. E eu recomendaria apenas um. Você pode ter dois porque eu quero mostrar todas as coisas que você pode ter, então você não está realmente questionando, mas você pode, com este modelo, reduzir ainda menos e ainda assim ter muito sucesso. Então, o que é isso? É o topo do seu site, que é chamado de “acima da dobra”. A dobra é onde você está no seu laptop ou telefone. Precisa rolar para ver mais informações, Precisa rolar para ver como se eu rolasse para baixo aqui. Todas essas informações aqui que você está vendo agora estão abaixo da dobra. Isso aqui está acima da dobra. Então isso está acima da dobra, isso está abaixo da dobra. Se eu tiver que rolar, é o que se chama abaixo da dobra. Então, o que está acima da página, o que está no topo do seu site é o mais importante, é imediatamente o que as pessoas veem, e isso fará com que elas decidam se vão ficar ou não. Ok. Então, exatamente. Então, a chave é que, especialmente nesta era digital, é muito importante demonstrar claramente e rapidamente, em 3 segundos, quem você é e o que você faz em 3 segundos. Então, quando alguém pousa, fica tipo, eu sei exatamente quem é e o que faz. Eles não sabem tudo, mas sabem o geral. E isso está muito claro aqui porque queremos ter uma imagem que demonstre o que fazemos, certo? Então, assim que eu vejo a imagem, o que é? Ok, isso é conserto de automóveis. Eu sei que estou no lugar certo. Se eu quiser consertar meu carro, se eu quiser trocar o óleo, talvez meus pneus, eu sei que estou no lugar certo apenas pela imagem. Depois, temos o texto, Trusted Auto Repair e Tussa Oklahoma Isso é mais ou menos como a manchete. Com esta seção, você quer ter suas principais palavras-chave, assim como fizemos antes. E suas principais palavras-chave simplesmente serão sua localização principal e o principal serviço que você está fornecendo. Então é conserto de automóveis, esse é o seu negócio em Tusa Oklahoma, seu negócio em Tusa Oklahoma, ok? Então você quer tê-los lá. Na próxima seção, abordaremos as palavras-chave com mais detalhes, o que fará muito mais sentido. Então, mostrarei exatamente como otimizar com um exemplo ao vivo e tudo mais. Eu só quero que você saiba com antecedência. Porque vamos criar o site, acertar toda a estrutura, tudo com boa aparência e depois otimizar com palavras-chave. Está bem? Então, só para manter isso em mente. Portanto, esta seção deve responder a quatro perguntas em geralmente 3 segundos. O que é o serviço? Para quem é? Onde é oferecido e o que devo fazer a seguir? Reparo tão confiável, e então o que é, certo? Então, essa é a visão geral. Ele pode entrar em um pouco mais de detalhes em um subtítulo aqui Serviço completo de conserto de automóveis com serviço honesto e confiável no mesmo dia, mecânicos certificados pela ACI, certo Então, basta pegar isso e expandir um pouco mais. Você pode simplesmente ter o título. Você não precisa do subtítulo. Dependendo do construtor do seu site, certo? Você pode manter as coisas simples. Então, pelo menos, tenha o cabeçalho aqui, certo? Eu entendo o que é isso. Número dois, eu entendo onde isso está. Número três, o que eu faço a seguir, ok? Faça uma cotação ou ligue agora. Você poderia ter dois. Se você tivesse duas maneiras principais de as pessoas entrarem em contato com você, eu pessoalmente teria uma, ok? Podem ser dois. Eu vi que é bem-sucedido com empresas, dependendo de seu modelo de negócios. Se você não tiver certeza, basta ter um. Qual é a maneira número um pelas quais as pessoas fazem negócios com você? Há mais pessoas enviando e-mails para você ou mais pessoas ligando para você? Quanto mais pessoas reservarem em um link on-line ou em qualquer lugar que você queira enviar, é isso que você quer ter. Só tome um, certo? E você pode clicar no link e, em seguida, ele pode fazer com que eles realizem essa ação. Ele abre a chamada em seu telefone ou em seu laptop ou e-mail ou o que quer que seja, certo? Então é basicamente isso. Imagem, cabeçalho e botão de ação de chamada. Rick, muito simples. Parece super bonito, muito profissional e bem otimizado. Mas não é complicado. Ok, vamos para a próxima vez que descemos. Em seguida, temos a faixa de credibilidade logo abaixo, e vou mostrar como tudo se encaixa em Então, isso é para prova social. Provando, tipo, ok, eu sei o que vocês são, mas eu não confio em vocês É como, Ei, outras pessoas confiaram em nós e obtiveram ótimos resultados. Isso pode ser um desses três que você vê aqui, ou, você sabe, dois deles ou todos os três como exemplo, certo? Não copie e cole literalmente maneira certa, pois isso depende da sua empresa. Mas, por exemplo, 4,9, 350 avaliações ou 4,8, desde que você tenha 4,6 ou mais, especialmente se for 4,7, 4,8, 4,9 ou cinco estrelas, eu incluiria Se estivesse começando em 4,4, eu não usaria isso ou menos para avaliações do Google. Eu não usaria isso como prova social. Está bem? Isso vai ser um pouco fraco demais. Portanto, pelo menos 4,5 ou 4,6 é bom. Não é ótimo, mas 4,7, oito, nove e cinco são ótimos Ok, então só para referência. Então, essas são suas avaliações do Google, podem até ser suas avaliações do Yelp , avaliações do Facebook, dependendo da sua empresa, há quantos anos você está servindo, se há muito tempo Se não, eu incluiria isso. Se você tiver alguma certificação, essa pode ser uma boa seção aqui Você sabe, anos no negócio, logotipos de associações, certo? Há alguns exemplos aqui. A mais poderosa é a classificação por estrelas. É por isso que o Google Business, Facebook, a Amazon, todas essas plataformas diferentes, Um e Skillshare têm avaliações sobre elas porque são muito poderosas, certo Então, se não estivessem, não estariam em lugar nenhum. Então, se você estiver em dúvida, basta fazer a classificação por estrelas, e isso é tudo que você precisa, e você está pronto para começar. Está bem? Isso é para a faixa de credibilidade Se você tiver pelo menos 4,5 ou mais, quantas avaliações? Coloque isso. Em seguida, temos o instantâneo do serviço principal. Desculpe-me. Tenho novos retentores, então gosto de misturar minhas palavras. Ok. Esses são seus principais serviços. Então, quais são os principais e eu diria que realmente os quatro principais serviços que você oferece. Em qualquer lugar, mesmo que você tenha apenas um, basta listar isso. Mas em qualquer lugar, dos dois aos quatro principais serviços que você oferece, tipo, quais são os mais vendidos, certo? Isso é o que você quer colocar aqui. Se você tem 20 serviços, você tem dez, você tem seis, coloque seus quatro primeiros. Caso contrário, isso sobrecarregará as pessoas. Portanto, esses são seus principais serviços. Isso é o que 80% dos seus clientes compram quando vêm até você. E é simples. É só um título, pequena descrição e clique para saber mais. Quando eles clicarem nesse botão, isso os levará à sua página de serviço, certo? Estamos nos concentrando apenas na página inicial. Isso os levará à sua página de serviço. Só tem, tipo, informações de preços. Tem mais detalhes. Tem imagens, certo? Então, sim, basicamente apenas imagens, título, talvez marcadores ou uma pequena descrição e um preço, e talvez um botão para entrar em contato conosco ou saber mais E então esse botão vai para a página de contato, certo? Então você clica aqui e acessa sua página de serviço. Da sua página de serviço, ele entra na sua página de contato, certo? E você não precisa fazer isso dessa maneira. Esse é apenas um exemplo do que você pode fazer que funciona em caso de dúvida. Então, seus principais serviços, é assim que se parecem. E você tem esse documento como referência para fornecer um pouco mais de informações. Novamente, eu tenho três a seis. Na verdade, eu teria três a quatro. Seis é um pouco demais. Então, eu teria de três a quatro, pessoalmente. Seis podem funcionar, mas fique com quatro. Tudo bem. Para nossa próxima seção, agora pense psicologicamente Alguém sabe quem somos, onde servimos, o que oferecemos. Entendi. Eles sabem que as pessoas obtêm resultados, e adivinhem? Qualquer um? Ok, então pense sobre isso. Isso é realmente fundamental. As pessoas veem essa seção. Algumas pessoas vão clicar. Isso é ótimo. Então, eles clicam para ver mais serviços e espero que entrem em contato com você e comprem, ok? Nem todo mundo, mas uma porcentagem deles o fará. Se alguém continuar navegando na sua página inicial, o que isso significa? Isso significa que eles não estavam interessados em seus serviços. Eles precisam de mais provas, certo? Eles precisam de mais informações sociais. Bem, eles precisam de mais, desculpe, provas. Eles precisam de mais evidências. Eles precisam de mais informações antes de estarem prontos para entrar em contato com você e gastar dinheiro. Se eles não precisassem de tanto, teriam clicado aqui Então, o fato é que a barra de credibilidade e sua seção de heróis são informações suficientes para muitas pessoas Isso é suficiente para o grupo A. grupo A está satisfeito, eles clicarão e entrarão em contato com você e comprarão de você. O Grupo B continuará rolando. Isso é para o grupo B, ok? E você não sabe quem é o grupo A ou o grupo B. É todo mundo. É por isso que foi projetado dessa forma, isso faz sentido. Há uma psicologia profunda em uma fórmula comprovada para isso. Não é só. Aqui está uma ideia. Aqui está um site bonito, ou é muito bom, o Google otimizado com palavras-chave e tudo mais, mas na verdade não funciona , pois existem vários sites. Tecnicamente, eles são SEOed, certo? Eles são otimizados para mecanismos de pesquisa, mas são feios. Eles não fazem sentido. Eles são um pouco caóticos, mas Google adora, mas os humanos odeiam, que geralmente não é o caso, mas de qualquer forma, posso dar outros exemplos disso Não importa. Ele segue isso e funciona. Número cinco, ok, estamos procurando os roladores procurando os roladores O que nos torna diferentes? Está bem? Sabemos que está provado que eles têm provas sociais, mas o que nos torna diferentes? Então você pode se concentrar em, você sabe, algumas coisas, como três Portanto, pode ser em qualquer lugar 3-5. Então, eu gosto de três ou quatro pessoalmente. Cinco pode ser um pouco demais, mas depende de como é formulado. E aqui estão apenas alguns exemplos. Então, por exemplo, esses são apenas exemplos destacados. Resposta no mesmo dia, preço fixo, técnicos certificados, garantia incluída, limpeza incluída, entrega rápida, etc., Esses são alguns exemplos do que você pode incluir. Portanto, resultados reais. Então você tem certificações, coisas assim, preços antecipados Tipo, fizemos esse exercício antes, mas quais são essas coisas que o tornam diferente e melhor do que todo mundo, certo? É por isso que eles vão escolher você em vez de todos os outros. Todos os outros sites que eles estão visitando não têm isso, mas você tem. Tudo bem, role para baixo. Em seguida, teremos depoimentos Você pode escrever o número de avaliações do Google que você tinha antes, mas as pessoas rolaram a página, então isso não foi suficiente para elas. Então, agora estamos mostrando a eles, novamente , provas sociais e, na verdade, saindo. Ei, aqui está o que eles realmente tinham a dizer, certo? Porque você queria mais informações. Bem, aqui estão mais informações sobre as avaliações que você ignorou anteriormente, Feito de uma forma inteligente. Então, o que é realmente legal nisso é eu gosto de começar as coisas de forma simples, ganhar dinheiro e depois investir esse dinheiro e me atualizar, se isso fizer sentido. Eu faço isso com o Instagram, eu faço isso com sites. Isso é o que eu gosto de fazer. Gosto de começar de forma simples, e funciona, ganhar dinheiro com isso e depois investir esse dinheiro em vez de tentar fazer tudo perfeito no começo. Você pode fazer de qualquer maneira e ter sucesso. Mas é isso que eu gosto de fazer. Portanto, o método simples é fazer capturas de tela ou membro da sua equipe pode fazer capturas de tela de suas avaliações comerciais do Google, Yelp, das avaliações do Trip Advisor , das avaliações do Facebook Onde quer que você esteja recebendo avaliações sobre sua empresa, faça capturas de tela delas e coloque-as em, tipo, Então, aqui eu posso meio que rolar. Eu posso meio que rolar e ver mais avaliações. E você pode ter, você sabe, vários. Tenho, sete avaliações. Se você tiver apenas três, tudo bem, mas tenha até sete, ok? Ou mesmo, na verdade, eu diria que um total de nove no máximo, em qualquer lugar de 3 a 7 é o que eu recomendaria E, na verdade, vou continuar e sim, três a sete capturas de tela, ok? E, na verdade, vou atualizar isso para três a sete capturas Ou você pode ter de três a quatro depoimentos em vídeo. Tudo bem? E eu vou te mostrar isso com o próximo exemplo. Isso é muito poderoso. Para seus principais clientes, tive uma experiência muito boa. Apenas diga: Ei, podemos gravar seu testemunho gravado de você bem rápido? Você pode nos dizer qual problema está enfrentando por que decidiu nos escolher e, em seguida, o que fizemos por você e por que foi tão bom. Essas três coisas, como antes, durante e depois, poderíamos gravar isso bem rápido? Mantenha-o abaixo de 60 segundos? Ou eles podem gravá-lo por conta própria. Mas se você estiver no local e eles tiverem uma ótima experiência, peça que você os grave, especialmente se você os conhece. Se você é um cliente recorrente, isso é ótimo. É quem você realmente quer atingir. Se eles são novos clientes, talvez você não pergunte a eles, mas faça isso quatro vezes. Você só precisa de quatro. Você pode transformá-los em apenas três, mas quatro é o que eu recomendo. Obtenha quatro depoimentos incríveis de clientes, vídeos feios. Publique-os em seu site. Isso é super, super poderoso. As pessoas querem autenticidade e realidade em relação a essa IA falsa, você sabe, depoimentos falsos, bem cuidados curadoria. Esses funcionam muito bem. Não importa se eles são feios com pouca iluminação. As pessoas adoram isso, na verdade. Tão poderoso. depoimentos em vídeo são mais poderosos do que as capturas de tela, mas as capturas de tela são mais fáceis Os depoimentos em vídeo são mais poderosos do que as capturas de tela, mas as capturas de tela são mais fáceis e baratas. Então comece com isso. Mais tarde, se quiser, obtenha depoimentos em vídeo e coloque-os lá. E se você quiser ter mais, certeza pode ter mais. Mas essa é apenas uma espécie de minha recomendação geral, especialmente para começar. Abaixo, então estamos rolando para baixo. Então, isso é o que acontece a seguir. Ok, agora eu entendo o que você faz, o que o torna diferente. Eu entendo que as pessoas tiveram uma ótima experiência com você. Talvez a próxima pergunta deles seja eu entendo tudo isso, mas, como se eu estivesse confuso sobre o processo. Como isso funciona? É realmente tão fácil? Então, você quer mostrar a eles todo o processo e como é fácil. Agora, se o seu negócio é tal que realmente não faz sentido, nosso processo é, tipo, super fácil. Tipo, isso não faz nenhum sentido. Você não precisa incluir isso. Mas, em geral, é uma boa ideia incluir isso para mostrar a eles como é fácil. Então, agende uma consulta. Você recebe uma estimativa gratuita e nós consertamos seu carro. É isso mesmo. Então diga a eles o que fazer. Um dos principais motivos pelos quais as pessoas não compram de você não é por causa do preço. Não é por causa da confusão sobre o que você oferece ou porque você é ótimo. É simplesmente o processo de fazer com que isso seja feito. Então, você quer que seja o mais simples e rápido possível para as pessoas. Basicamente, pense nisso assim. Essa é a melhor maneira pensar sobre isso, sempre que se trata do seu processo. Então, você quer simplificar seu processo e depois mostrar esse processo em seu site. Seja qual for o resultado final para seu cliente, digamos que, nesse caso, será uma troca de óleo, certo? Alguém quer trocar o óleo. Se eu pudesse estalar meus dedos e te pagar em dinheiro, meu óleo seria trocado imediatamente em um segundo e pronto para ser usado Não vou preferir isso a passar por todo esse processo? A resposta é sim. A realidade é que você quer gostar da realidade de quanto tempo algo leva. Mas você pode fazer com que essa realidade demore ainda mais. Você pode fazer com que demore mais, certo? É impossível se teletransportar e os dedos magicamente, fazendo Mas pense nesse exemplo de dedo mágico. A mágica estala seus dedos e acontece, certo? Eu vou a um cirurgião plástico, estou fazendo isso na vertical. Eu não sou. Eu vou a um cirurgião plástico. Eu quero fazer uma lipoaspiração, ok Vou estalar meus dedos e ficar magro. Quero que a postagem termine, quero que seja o mais rápido possível. Então, o mais perto que você puder chegar disso, certo? Não é humanamente possível fazer isso imediatamente, mas o mais perto que pudermos chegar É por isso que as novas tecnologias, você sabe, causam deslocamentos massivos e tudo mais, porque elas realmente ajudam a reduzir esse tempo tanto quanto você pode reduzi-lo, tornando as coisas o mais simples e rápidas possível Quanto mais perto desse dedo mágico, melhor. Então, tenha isso em mente. É só um exemplo. Faça com que seja o mais fácil possível. Essa é uma das principais razões pelas quais as pessoas não estão comprando de você ou começam a comprar de você, elas não terminam, é porque seu processo é muito complexo. E se você disser, Oh, isso não faz sentido para o meu negócio. Eu não estou falando com você. Provavelmente tem outra pessoa assistindo isso, tipo, Summer. Oh, meu Deus, ótima maneira de dizer isso. Ok, bom. Nós faremos isso. De qualquer forma, processo simples. Agende sua consulta. Você recebe uma estimativa gratuita e nós consertamos seu carro. Tudo bem, isso soa bem para mim porque eu recebo uma estimativa gratuita Se eu não gostar, não preciso ir com eles. Com outra pessoa. Eu nem conheço o processo. Tipo, eu tenho que ligar para eles, mas eu não quero ligar. Eu quero fazer coisas nos bastidores, você sabe, mas com elas, eu posso agendar uma consulta, obter um orçamento gratuito, qualquer coisa. Ok, bom. Eu vou fazer isso. De qualquer forma, novamente, apenas um exemplo, depende do seu negócio Esse é o processo do que acontece. Número oito, novamente, por que as pessoas ainda estão navegando, certo? Eles têm mais perguntas, especialmente na parte inferior. Então, na parte inferior, estamos quase terminando. O FAQ diz para perguntas frequentes. Isso é incrível para as pessoas na página. Isso é ótimo para SEO. As pessoas estão fazendo perguntas na sua área. Quanto custam os reparos? Preciso marcar uma consulta com um mecânico? Preciso primeiro de uma cotação? Posso simplesmente aparecer? Você sabe, da Eu posso, você sabe, e se eu quiser uma segunda opinião? Seja o que for, certo? Apenas pense sobre isso. Quais são as perguntas do último ano que você recebeu o tempo todo com sua empresa, certo? Quais são essas perguntas? Encontre os oito primeiros e responda a essas perguntas. Eu diria que em qualquer lugar 6-8 poderia ser até dez. Então, seis a dez, mas na verdade seis a oito é o que eu recomendo de seis a oito. Você é a pergunta mais frequente. Isso é incrível para SEO. As pessoas estão pesquisando e encontrarão seu site por causa dessas perguntas, mas você também responde a elas, certo? Agora você é educador e ajuda a responder. E isso é incrível. Isso é literalmente sobre o seu negócio. Então, é quase uma sensação de trapaça. Tipo, estou apenas respondendo perguntas básicas sobre meu negócio As pessoas têm essas perguntas, ok? E você pode usar as ferramentas de palavras-chave sobre as quais falamos anteriormente, na verdade, caso não conheça essas perguntas. Se você está no mercado há pelo menos um ano, deve ter essas perguntas. Você pode ter o Chachi PT para ajudá-lo. Quais são as perguntas mais frequentes sobre isso? Você também pode usar as ferramentas de palavras-chave que usamos anteriormente. E, em vez de pesquisar palavras-chave, você pode pesquisar as perguntas que as pessoas têm. Mas entre Chachi PT e estar no mercado, você não precisa fazer tudo isso Seja honesto, pense e escreva da mesma forma que seus clientes escrevem. Como eles perguntam a você? Tipo, Ei, posso pegar isso? Ei, eu posso fazer isso? E isso é o melhor para a IA do Google. Ele responde a perguntas. Leve as pessoas aos seus sites e ajude-as a derrubar essas barreiras. Pense em dominós, certo? Antes que alguém compre de você, eles têm dominós à sua frente, dominós invisíveis, e precisam que cada um desses dominós seja derrubado antes de pagarem dinheiro a você Eles querem ter certeza de que não serão ferrados Eles querem ter certeza de que o trabalho será bom. Eles querem ter certeza de que será um processo fácil e indolor que, mesmo que você faça um bom trabalho, não levará um ano e meio para ser concluído, certo? Cada um desses dominós precisa ser derrubado. Esses dominós são hesitações ou perguntas que eles têm. O FAQ derruba esses dominós junto com a outra prova social que fizemos até agora Tudo bem. E, quase por fim, eu recomendo fazer isso Você pode ter uma página dedicada. O que eu gostaria de fazer é realmente ter uma página de contato e ter na parte inferior um formulário de contato. Então, novamente, quais são as duas principais maneiras pelas quais as pessoas entram em contato com você ? Talvez seja um e-mail e uma ligação. Ok, então tenha uma maneira de ligar e ter um formulário de e-mail. Eles podem preenchê-lo e ele é enviado automaticamente para você por e-mail. Talvez seja uma reserva on-line e por e-mail, então tenha esses dois. Quaisquer que sejam seus dois principais, você pode ter todos os três, mas eu teria apenas as duas principais formas de as pessoas entrarem em contato com você. Coma esses. Um à esquerda, outro à direita, muito simples, ok? Porque a essa altura, alguém sairá da sua página porque não encontrou o que estava procurando ou entrará em contato com você. E, por fim, isso é mais apenas para SEO. Isso não é para o leitor, agora todo mundo também, certo, aqui estão os dois pontos principais. Alguém clicou para acessar seus serviços aqui, ok? Se eles continuarem rolando , espero que não entrem em contato com você aqui ou, por causa da barra de utilitários, isso é estático ou Estou dizendo que enquanto você navega, ele permanece no mesmo lugar Isso é o que eu quero dizer. Estou ficando confuso com isso. Foi um longo dia. Ok, e meus vizinhos estavam lavando roupa o dia todo, e eu finalmente consegui gravar. Então, esse rolo para que a qualquer momento, alguém possa clicar em entrar em contato conosco. Alguém pode clicar em serviços. você rola, isso fica aqui, ok? Obviamente, não para onde estamos indo neste Google Doc. Agora, a essa altura, isso é para SEO, o que significa que não é tanto para o usuário quanto para o Google. Eu gosto de ter um pequeno mapa incorporado aqui que mostra a localização real de onde você está. E ao lado dela, à direita, temos orgulhosamente servindo, você sabe, cidade principal e arredores E então liste, você não precisa se desculpar, Tulsa novamente. Você pode se livrar disso. Novamente, isso é apenas um exemplo de renderização Mas eu teria cidades menores ou grandes áreas menores, como no máximo nove, eu diria cinco a sete áreas. Portanto, podem ser outras cidades que você atende ou áreas específicas que você atende, alguns exemplos diferentes de onde vem a maioria dos seus clientes. Por quê? Porque quando alguém digita mecânico de automóveis com seta quebrada, serviço automotivo Jenks, troca de óleo em grande velocidade, troca de pneus ou verificação de pneus em Owasso ou qualquer outra coisa, agora você aparece porque tem essas palavras-chave em seu essas E, na verdade, falaremos sobre palavras-chave, não no próximo vídeo, mas depois. Para meio que te ajudar. Mas isso é para que o SEO ajude você a ser pesquisado, ok? E, finalmente, na parte inferior está o rodapé, certo? Tem a lista do que incluir, informações de contato, horários, links de avaliação, páginas de serviço, políticas, links de mídia social, se você os tiver, realmente básicos. Você não precisa ter toda a política de privacidade, termos de serviço, certo? Essas páginas legalmente exigidas, horários de funcionamento, tudo isso. Você não pode ter menos do que isso, seus pagamentos que são aceitos. Você pode seguir isso de forma bastante simples. E muitos criadores de sites agora, sobre os quais falaremos em um segundo, terão automaticamente páginas de privacidade e termos de serviço integrados páginas de privacidade e termos de serviço Eles meio que já têm isso construído. Basta preencher as informações e criá-las automaticamente. Portanto, é muito, muito simples para você fazer sozinho. Mas se você precisar, sabe, contratar um web designer para fazer isso, você pode dizer a eles: Ei, eu quero seguir esse formato exato. Isso é o que eu quero. Você pode ir e voltar com eles, você sabe, com essa ou aquela informação. Mas é isso. Então, no total, parece muito, certo? 11 partes, mas sozinhas, basta ir uma por uma, fazer, passar para a próxima e assim por diante. E, no final, você terá um lindo site de SEOD de alta conversão que funciona muito E, novamente, você pode percorrer isso. Novamente, não é para escalar. Esse é outro exemplo de como você pode receber avaliações de pessoas. Você também teria resenhas de vídeos, que eu tenho no próximo exemplo com páginas de produtos. Sim, isso é mais ou menos o que parece em uma visão geral. Uma seção meio que empilhada em cima da outra Aparentemente, parece um site bonito, mas por trás dele está uma poderosa comprovada psicologia do consumidor e SEO. Então, espero que você ache isso imensamente valioso. Você pode encontrar esses dois recursos, tanto o PDF quanto o Google Doc, com tudo na seção de recursos. Claro, se você tiver alguma dúvida, me avise. E vamos em frente e vamos para o próximo vídeo. 33. Copiar e colar comprovado — modelo SS para página inicial de produto: No último vídeo, mostrei o processo passo a passo para criar uma página inicial de site baseada em serviços, de alta conversão e bem otimizada E neste vídeo, vamos nos concentrar nos produtos. Portanto, se você vende produtos, esse é o melhor modelo para sua empresa seguir para maximizar as conversões, que significa fazer com que o maior número de pessoas visitam seu site realmente comprem de você e também se classifiquem com a IA, o Google e outros mecanismos de pesquisa Então, vamos em frente e chegaremos lá. Então, este é o exemplo de desculpas pelo quão granulado é. Este é apenas um exemplo para mostrar o que é cada etapa. Eu sei que não é o mais bonito, mas essa fórmula e modelo funcionam. Então, primeiro, começamos no topo e descemos. Quanto mais alto na sua página da web é o mais importante. E à medida que você desce, ainda é importante, mas é menos importante. O topo é o mais importante porque é isso que todo mundo vê. Portanto, a melhor opção é a barra de utilidades. Portanto, esta é uma barra que está sempre lá no topo. Então, à medida que as pessoas navegam, ela fica na parte superior E à esquerda , terá seu tipo de marca e localização, ou pode ser apenas sua marca. E então você quer ter a guia inicial, a guia produtos e entrar em contato conosco. Então, apenas esses três, como falamos antes. E se você quiser, você também pode ter um botão aqui, tipo, ei, ligue agora ou qualquer outra coisa, mas eu gosto de preferir apenas um link para entrar em contato conosco. Então, essas três páginas. Portanto, a qualquer momento, não importa onde alguém esteja em seu site, ele sempre poderá navegar com facilidade. Portanto, a navegação fácil é ótima para SEO, para o Google realmente rolar, rastrear suas páginas, mas também para que as pessoas façam o mesmo Então, é muito simples. É uma barra de utilidades, certo? Você nem tem um carrinho. Se as pessoas estiverem comprando on-line em seu site, você pode ter um cartão para finalizar a compra, então a finalização da compra está aqui Em seguida, temos a seção de heróis, e essa é realmente a seção mais importante, e sua barra de utilitários é meio que parte da seção. Portanto, é uma imagem do que você serve. Portanto, esse pode ser seu produto mais vendido. Também pode ser sua localização em si. Você pode olhar entre os dois e ver o que parece melhor, o que você acha que tem melhor desempenho, e E então você terá seu título aqui. Então, seja o que for, isso pode ser o que você serve e, em seguida, sua localização é o que eu recomendaria. Então, podem ser doces frescos e criados artesanalmente em, digamos, Bend Oregon, ok? Isso é o que eu recomendaria fazer. Então, eu realmente teria sua localização aqui, seu principal local de atendimento de onde seus clientes vêm. Para o botão, eu recomendaria ter um. Você poderia ter dois. Isso é muito bom, e algumas empresas fazem isso. Estou mostrando a aparência de dois , é muito fácil remover um e gosto de ter apenas um botão. Então, pode ser como encomendar agora online ou reservar sua mesa ou o que quer que você esteja vendendo. Porque isso depende de como seus produtos são realmente entregues ao cliente. Então, seu título, tipo, o que você serve, sua localização, seu botão do que você quer que as pessoas façam e, em seguida, sua classificação de avaliação Então, eu daria uma olhada na sua página do Facebook. Pode ser sua página inicial e definitivamente, seu perfil comercial do Google, e qualquer que tenha o maior número de avaliações e quantidade de avaliações, desde que você tenha pelo menos 4,6 estrelas, 4,5 ainda pode funcionar, mas basicamente, se você tiver 4,4 estrelas ou menos, pode realmente fazer mais mal do que ajudar, mas considere sua avaliação , definitivamente, seu perfil comercial do Google, e qualquer que tenha o maior número de avaliações e quantidade de avaliações, desde que você tenha pelo menos 4,6 estrelas, 4,5 ainda pode funcionar, mas basicamente, se você tiver 4,4 estrelas ou menos, isso pode realmente fazer mais mal do que ajudar, mas considere sua avaliação em um formato, algo assim, certo? Então é como cinco estrelas, cinco estrelas reais, 4,81 mil 400 mais avaliações Você também pode ver nosso exemplo de página da web de serviço, que tem um tipo diferente de versão, se quiser ver um exemplo diferente E isso é apenas prova social. Isso só mostra, tipo, Ei, aqui está quem somos, aqui está quem servimos. Aqui está o que fazer, e aqui está a prova de que as pessoas realmente amam isso, certo? Agora, enquanto estamos saindo. Oh, na verdade, eu também quero incluir isso. Eu meio que incluí isso na seção aqui. Eu gostaria de ter três textos explicativos. Quais são as três partes super importantes do seu negócio que são importantes para seus clientes e incluem aquelas na parte inferior da seção de heróis. Então, como logo abaixo dessa imagem. Então, na verdade, você tem sua seção de herói aqui, sua imagem de herói, e logo abaixo de sua imagem de herói, você tem esses três textos explicativos Então, assado na hora, você tem, você sabe, coleta e glúten para seu pedido on-line, seja ele qual for Então, quais são as três coisas mais importantes para seu cliente ? Inclua aqueles aqui, certo? Esses podem ser os recursos ou benefícios mais importantes para seu cliente Inclua os que estão na parte inferior aqui. Portanto, são realmente as informações mais importantes sobre sua empresa reunidas estrategicamente e lindamente estrategicamente e lindamente em uma seção. Esse é o propósito disso. E há algo chamado acima da dobra e abaixo da dobra. Quando você acessa um site, seja no seu telefone ou no laptop, quando você começa a rolar, qualquer coisa que esteja embaixo quando você começou a rolar chamada de abaixo da dobra Por exemplo, agora, isso está acima da dobra. Sobre isso que você está vendo agora, as informações da barra de utilitários estão logo acima da dobra. Tudo aqui embaixo está abaixo da dobra, certo? Porque podemos ver isso. Estamos rolando Tudo isso está abaixo da dobra. Então, basicamente, acima da dobra é ainda mais importante do que abaixo da dobra, porque é isso que todo mundo vê. Nem todo mundo vê o que está por baixo. Então é aí que você tem que pegar pessoas. E você pode ler mais informações aqui. É tudo o que estou dizendo verbalmente, existe uma espécie de versão escrita disso para ajudá-lo como referência, para que você possa ter este documento Caso você esqueça, tipo, espere, o que alguém disse? Tipo, o que devo fazer aqui? Você sabe exatamente o que fazer. Está tudo aqui escrito para você, certo? E isso está na seção de recursos, tanto neste documento quanto neste PDF, mostrando um exemplo real aqui também. Em seguida, temos a barra de utilitários, a seção de heróis. Então, todos que não clicam aqui querem mais informações. Está bem? Caso contrário, eles teriam clicado Então, em seguida, você quer ter seus best-sellers, certo? Então, imagens de seus produtos mais vendidos, o preço, o nome e talvez uma breve descrição e um botão para eles fazerem o pedido agora ou pode ser, você sabe, o que quer que seja. Deve ser encomendado agora ou online ou reservar com antecedência ou o que quer que seja Então, seus produtos mais vendidos aqui e esse formato geral. Imagem, título, preço, descrição muito, muito curta e isso. E às vezes, se sua descrição confundir um pouco as coisas, você pode se livrar da descrição, basta ter título, preço e botão de pedido Tudo bem. Em seguida, eu recomendaria fazer sua blusa. Eu recomendaria fazer seus três a quatro melhores. Mais do que isso vai ser demais, certo? E com menos de três, você poderia ter os dois primeiros, mas são alguns. Mas eu gostaria que seus quatro primeiros fossem o que eu recomendaria fazer, certo? A seguir, logo abaixo dessa seção, temos nossos principais recursos ou benefícios Então, quais são essas informações superimportantes que são importantes para seu cliente e que você ainda não mencionou. Está bem? Então você já tem três aqui. Onde estão os próximos três, certo? As próximas três informações que são realmente importantes. exemplo, talvez as perguntas sobre as quais você seja perguntado, ou, você sabe, o que é importante, com base em sua pesquisa, inclua-as aqui. Então, Beck fresco diariamente, de origem local, de coleta rápida e fácil, 100% orgânico, certificado pelo USDA, seja o que for Pode ser meio ilimitado. O que é importante para seu cliente? É isso que você quer ter aqui porque é para isso que eles estão aqui. Eles estão aqui para eles, não para você? E o que eu gosto de fazer é ter pequenos ícones circulares de cada coisa e, em seguida, uma descrição muito, muito curta de cada uma por baixo E eu recomendaria, novamente, três ou quatro, mantenha-o simples e consistente, certo? Temos três ou quatro com muitos desses tipos de modelos. Ele o mantém limpo, organizado e direto ao ponto. Ter muita informação é realmente ruim. Você quer manter as coisas simples? Próximo número cinco, o que nos torna diferentes, certo? Pode ser apenas uma declaração principal, como uma imagem com uma declaração, como uma imagem à esquerda, e aqui está o que nos torna diferentes. Por exemplo, eu estava assistindo a um vídeo literalmente, você sabe, antes de fazer uma pausa, de uma empresa local em Creta que faz entregas internacionais E é isso, o que o torna diferente? É como se o azeite que você pede de mim fosse, na verdade , do meu quintal. E ele mostrou o processo. Ele tinha um vídeo do Inscram mostrando o processo de entrega do produto, assim como abordamos na seção de marketing do Inscram De qualquer forma, essa é uma nota lateral. Mas pode ser apenas uma imagem e quando você faz um pedido para mim, na verdade está fazendo o pedido no meu quintal Aqui está uma foto do meu quintal. É como se estivesse na bela, você sabe, Creta, Grécia. Tipo, você está realmente pedindo. É assim que é muito poderoso. Então, pode ser só uma coisa? É tipo, Uau. Ninguém mais. Tipo, eu estou pedindo o próprio cara de seu quintal Isso é muito legal. É uma história legal se contar. Ele tinha uma marca bacana. Então é isso que nos diferencia ou qualquer outra coisa que possa ser. Então, pode ser apenas uma coisa ou duas ou três coisas. Então, eu diria uma a três coisas aqui para sua USP ou diferencial. Então, o que o torna diferente? Uma imagem com algum texto. Eu sou uma imagem, duas imagens, três imagens e depois um bloco de texto, duas ou três. Isso faz sentido? O que o torna diferente de todo mundo? Não é o mesmo, mas é diferente. Por causa desses outros pontos, outras pessoas também podem ter esses recursos e benefícios. É por isso que temos esse diferencial e eles não deveriam ser os mesmos Tudo bem, então número seis, depoimentos. Você pode ver este exemplo de serviço e, na verdade, deixe-me explicar isso agora. Então, estamos aqui no Total Drive. Eu vou puxar o outro. Aqui estão as empresas de serviços. Role para baixo, ok? E, na verdade, vou te mostrar outro exemplo. Portanto, há algumas maneiras diferentes de fazer isso. É por isso que estou te mostrando isso. Mas para a seção de resenhas ou depoimentos, novamente, essa é uma prova social mais poderosa Você teve uma visão geral da seção de heróis de suas avaliações. Isso fornece um pouco mais de detalhes sobre onde as pessoas podem lê-lo por si mesmas. Contanto que se alguém passasse pela imagem do herói, se alguém percorresse seus produtos mais vendidos, o que isso significa? Isso significa que eles ainda não foram vendidos. É por isso que eles ainda não estão comprando de você, eles querem mais informações antes de estarem prontos para entrar em contato com você ou comprar. Então, tenha isso em mente, essa é a psicologia por trás disso. É como se sempre que alguém compra de você, é como uma série de dominós entre eles, como dominós invisíveis que estão entre eles e fazem a compra na sua empresa E cada um pode ter um dominó, alguém pode ter cinco, alguém pode ter dez Depende da pessoa, mas você precisa eliminar o maior número possível de dominós Quanto mais dominós você eliminar lá, mais vendas você fará E é tipo, Ok, Sumner, o que você quer dizer com dominó O que isso significa? Isso significa perguntas ou medos que as pessoas têm? Você é realmente legítimo? Isso é realmente natural? É realmente melhor do que todo mundo? Porque seus preços são um pouco mais altos. Onde você realmente está localizado, certo? Podem ser coisas simples, fáceis ou coisas mais complexas, mas dominós diferentes Você está eliminando as hesitações ou perguntas que as pessoas têm que as impedem Isso é o que seu site está fazendo, na verdade. É isso que sua página inicial está fazendo. É assim que você precisa pensar sobre isso. Cada seção é um dominó diferente que você está dividindo, ajudando-os a tomar a decisão Portanto, a prova social é extremamente poderosa. É por isso que tantos sites diferentes, como Trust Pilon, Trust in a Trip Advisor, Facebook, Yelp, Google e tantos outros Amazon e Utomi, têm avaliações porque são Então, A, nesta seção, novamente, eu tenho o serviço. Esta é a seção do site do serviço, mas há um cruzamento Você pode olhar para ele em busca de inspiração. Você pode ter capturas de tela de suas avaliações do Google e publicá-las aqui como um carrossel onde, quando eu deslizo no celular ou, você sabe, posso simplesmente clicar e deslizar para a direita, posso ver de pelo menos, digamos, quatro a nove quatro Assim, posso ver depoimentos de diferentes pessoas que compraram seu produto e tiveram uma experiência incrível Portanto, podem ser capturas de tela de suas avaliações. Podem ser depoimentos em vídeo. E sim, é claro, é gerado por IA , isso é apenas para um modelo. A IA não gera nada. Este é apenas um exemplo para mostrar. Então, ouça nossos clientes. Então, o que eu recomendo fazer é que você tenha clientes que estão repetindo negócios, certo? Eles são clientes de você há muito tempo Considere entrar em contato e dizer: Ei, você sabe, ei, Tina. Espero que você esteja bem. Muito obrigado por ter vindo. Você poderia levar cerca de 60 segundos para gravar um rápido depoimento de você Sei que você é um grande cliente e adoraríamos refazer nosso site. Você ficaria bem com isso? Se não, está tudo bem. Mas se você for, adoraríamos gravar um vídeo rápido que pudéssemos colocar em seu site. Basta falar sobre sua experiência conosco. E se você conseguir a permissão deles, isso é ótimo. E, claro, eu não faria isso com novos clientes, apenas com clientes existentes que já existem há algum tempo. Você tem algum relacionamento e relacionamento com eles. E a maioria das pessoas vai dizer que sim. Eles vão ficar totalmente bem com isso. E talvez você possa se animar. Eles dizem: “Isso é meio legal”. Então, basta gravá-los e perguntar a eles. É tipo, “Tudo bem Então, por que você entrou? Tipo, por que você nos deu uma chance? Qual foi a sua experiência? E o que você mais gosta? O que você encontrou? E então você nos recomenda, certo? Então, essas quatro coisas. O que o trouxe aqui? Qual foi a sua experiência? E então, o que você recomendaria? Acho que três, basicamente. Muito simples. Apenas essa estrutura simples e faça com que eles registrem cada uma. Eles o terão em seu próprio idioma. Alguém seja um pouco mais baixo. Então, seria um pouco mais longo. E você pode cortá-lo ou qualquer outra coisa e colocá-lo em seu site Então, as capturas de tela são mais fáceis. Obtenha Star com capturas de tela, ganhe dinheiro e reinvista em vídeo Mas você pode literalmente pegar seu smartphone e gravá-lo. Não precisa ser bonito. Você não precisa ter um anel de luz. Se você tem um anel de luz, isso é ótimo. Você apenas filma em sua locação, tipo, do lado de fora, você sabe, com boa iluminação do lado de fora. Se você tiver uma boa iluminação em sua localização, não poderá gravá-la ali mesmo. Esses são incríveis. Quando as pessoas não estão no seu site e veem depoimentos reais, essa é uma das formas mais poderosas de persuasão que você pode ter, porque pessoas reais em E há essas vibrações Oh, você sabe, essas pessoas são como eu. Oh, eles têm um relacionamento muito bom com o proprietário da empresa para fazer isso. Também há muitas coisas subliminares acontecendo em suas mentes, contra toda psicologia E isso vai realmente convencer as pessoas a realmente entrarem lá, então talvez em suas mentes, também, se elas desejam fama, no fundo de suas mentes, elas pensem: Bem, talvez eles façam um depoimento em vídeo de mim tipo, Oh, isso é meio legal De qualquer forma, há coisas acontecendo em segundo plano, mas capturas de tela ou depoimentos em vídeo realmente poderosos Mesmo que sejam feios, estão bem. Depoimentos feios são melhores do que depoimentos bonitos porque são mais autênticos, relacionáveis mais autênticos, As pessoas não gostam, especialmente com IA, as pessoas não querem falsificações. Ironicamente, estou usando IA para isso. Eu sei que é só para dar um exemplo. OK. O número sete são as perguntas mais frequentes. Isso é incrível, porque, à medida que as pessoas navegam, a essa altura, elas ainda não têm informações suficientes Eles ainda têm perguntas que precisam ser respondidas. Assim, você pode literalmente disparar rapidamente e responder de cinco a nove perguntas que as pessoas têm em qualquer lugar nessa faixa, de cinco a nove perguntas que as pessoas têm. Vá em frente e responda a essas perguntas. Portanto, um FAQ é chamado de Perguntas Frequentes. Você sabe, tipo, os doces são vendidos, digamos, o dia todo? Posso fazer o pedido com antecedência? Posso pedir a retirada no mesmo dia Existem opções sem glúten? Existem opções veganas, etc.? Você tem assentos para grupos grandes? Nos negócios, quais são as perguntas mais comuns que você recebe? Coloque-os aqui. Então eu tenho a pergunta, e então eu pressiono este sinal de mais, e ele mostra mais informações para responder a essa pergunta. Está bem? Então é assim que funciona. Muito simples. Então, isso é ótimo para o usuário, as pessoas que estão no site, mas também é incrível para SEO. As pessoas estão digitando essas perguntas na sua vizinhança, on-line, no Google, na IA, e adivinhe? Isso ajudará você a ser visto e obter visualizações e visitas ao seu site por causa da seção. Isso é super, super poderoso. É um grande truque, um grande truque. Definitivamente, tenha uma seção de perguntas frequentes em sua página inicial. De qualquer forma, cinco a sete perguntas. Se você é novo nos negócios e não tem certeza, comece usando o bom senso. Use o hatch BC e diga: Ei, quais são as perguntas mais comuns que empresas como eu recebem? E liste os nove primeiros em ordem por frequência. Quais são os mais frequentes em ordem entre os nove primeiros? E então pegue-os, faça uma pergunta, responda e coloque no seu site. E acredito que a maioria dos construtores de sites , sobre os quais falaremos , sobre os quais falaremos, no próximo vídeo deste módulo, falaremos sobre os melhores construtores de sites A maioria dos sites terá esse tipo de widget, esse módulo. Então, eles terão uma seção de perguntas frequentes na qual você poderá adicioná-la. Bem, eu não deveria dizer a maioria. Muitos deles têm. Está bem? Então, sim, muito simples. Portanto, você pode fazer isso sozinho, dependendo do Construtor de sites, que abordaremos a seguir. Ou se você precisar de um desenvolvedor web, você pode dizer: Ei, aqui está exatamente o que eu quero. Aqui está o motivo, a psicologia, o porquê. Eles podem dar sua opinião se acreditarem: Ei, eu acho que isso deve ser um pouco complicado. Você pode ouvi-los e seus conselhos, é claro, porque cada empresa é diferente Mas se você seguir este modelo, ele funcionará, assista. E estou dizendo que não acredite apenas na minha palavra. Faça as alterações, veja o antes e o depois e considere deixar um comentário quando perceber que seu tráfego aumenta drasticamente. , quando se trata de SEO propósito, quando se trata de SEO, abordaremos isso mais detalhadamente. Palavras-chave. Estamos construindo o site agora e, posteriormente, usaremos palavras-chave de forma criativa Crie primeiro e, em seguida, insira estrategicamente as palavras-chave, que mostrarei mais tarde. E esse é o nosso processo. Em vez de usar palavras-chave primeiro e depois criar o site, é isso que eu prefiro fazer de qualquer maneira. Isso pode ser feito ao mesmo tempo. Não é grande coisa. Mas abordaremos palavras-chave e criadores de sites em breve Então, a essa altura, certo, saiba alguma coisa sobre seus produtos principais. Então, você quer listar seus produtos secundários porque talvez esse grupo de pessoas que está rolando para baixo não estivesse tão interessado em seus produtos principais, seus mais vendidos, A maioria das pessoas, 80% dos clientes, quer isso, então você coloca isso em primeiro lugar. Mas talvez esses sejam os 20% dos seus clientes que comprarão de você, mas não. Então, nós temos, você sabe, obviamente, biscoitos e é bolo de cenoura, pães e muffins É uma tolice. É só para dar um exemplo. Ok, então me dê um pouco de graça nisso. Você colocará seus produtos secundários em qualquer lugar, como seus três a quatro principais produtos aqui embaixo, seus próximos três a quatro vendedores, ok? Mesma ideia. E então você tem o rodapé, que só vai ter suas informações de contato Portanto, é seu e-mail, seu número de telefone, sua localização, sua seção de perguntas frequentes, que você já tem, que pode vincular um hiperlink a essa seção, remessas e devoluções, página de contato, termos de serviço de privacidade de informações legais A maioria dos criadores de sites tem um modelo pré-construído, certo? Você não quer ter uma seção aqui sobre privacidade, questões legais, porque a maioria das pessoas não se importa. A maioria das pessoas não sabe, isso é só para, isso é para a lei, isso é para anúncios, coisas assim. Então você pode ter essas seções, mas elas apenas vinculam um tipo de link oculto. Se você clicar em Legal, ele o levará até lá, mas não estará em nenhum outro lugar da página porque você não deseja direcionar tráfego para essa página, se isso fizer sentido. De qualquer forma, políticas de privacidade, termos de serviço. Muito disso será pré-construído em muitos casos em muitos criadores de sites, então você pode simplesmente entrar e editar suas informações E sim, seus links sociais também. Você não precisa ter todas essas informações, mas esse é um formato muito bom a ser seguido e meio que lhe dirá aqui no documento o que você deve ter. E também, isso é mais ou menos o que fazer. Também é importante saber o que não fazer. Então, esses são muitos erros comuns que eu vejo pequenas empresas cometendo quando se trata de design de sites. E você pode lê-lo, certo? Tipo, falsa urgência Eles dizem: Oh, peça agora. É tipo, eles realmente precisam? Tipo, sério? As pessoas odeiam isso, as pessoas estão ficando cansadas disso. Prévias de blogs e postagens de blog, posso entrar nisso com mais detalhes, mas a pequena empresa média não deveria ter um blog, especialmente nos dias de hoje com IA, é uma perda de tempo e dinheiro, para ser honesto Você pode ter sucesso com isso. Existem empresas que são. Não é relevante. De qualquer forma, você pode ver outras informações se tiver dúvidas, pode me avisar. Obviamente, há muita coisa aqui. Mas se você seguir o que eu mostrei aqui e puder usar o PDF como referência, você ficará como ouro. Isso vai ser muito, muito eficaz e rastreá-lo. Veja o antes e o depois. E isso fará mais sentido quando você acessar o Google Analytics para realmente acompanhar seus resultados, ver os visitantes do site antes e depois, o número de leads que você obteve antes e depois dessas mudanças, mas você deve ver uma melhora drástica. E quando se trata de SEO, palavras-chave no ranking, espere que isso leve pelo menos oito meses. Lembre-se disso, que abordaremos mais detalhes nos próximos dois vídeos. Então é isso. Faça com que sua página inicial tenha essa aparência. É a seção mais importante, a mais importante do seu site, e a seção mais importante da seção mais importante é sua seção de heróis, aqui mesmo. Então, coloque 80 20, concentre todo o seu esforço aqui. Se você seguir esse formato, você o achará bem-sucedido. E, claro, eu sei que há muita coisa. Então, se você tiver dúvidas, me avise. Com isso dito, vamos ao próximo vídeo. 34. Os melhores e PIORES construtores de sites para SEO SS: Quando se trata de criar seu site, existem diferentes plataformas que podem ser usadas para criar seu site. E neste vídeo, vou abordar o melhor e o pior quando se trata de otimização de mecanismos de pesquisa ou SEO. Então, basicamente, o que eu recomendaria e o que eu recomendaria absolutamente evitar , e vou explicar tudo. Portanto, temos três categorias aqui. Você pode ver se abrimos isso. Novamente, esse é um dos seus muitos recursos exclusivos Você não o encontrará em nenhum outro lugar, exceto na seção de recursos deste vídeo. Portanto, temos forte para SEO, moderado para SEO e depois fraco para SEO. Tudo bem? Então, primeiro, comece com strong for SEO. Esses são os principais sites gerais e não são perfeitos para todos , depende da sua empresa. Mas esses são os melhores sites em geral para SEO. Então, primeiro, temos o WordPress. Esse é o número um. A maioria dos sites do mundo usa o WordPress. Essa será minha recomendação número um. Então você pode descobrir que, clicando no link aqui, terei links para cada um deles aqui. Você pode clicar e saber mais informações. E eu tenho as razões por trás do SEO, caso você queira mais. Mas o propósito aqui é simplesmente : Ei, eu preciso criar um novo site. O que devo construir com ou eu tenho meu site atual? Está bom do jeito que está ou eu preciso mudar totalmente? Tudo bem. Então, WordPress. Número dois, temos o Woo Commerce, que é mais para o produto Se você tem um negócio baseado em produtos, isso pode ser ótimo. Se não, então, você sabe, eu ainda vou ficar com o WordPress. Também temos o Webflow, muito sólido. Shopify, novamente, também para produtos e grandes lojas. Então Shopify, Big Commerce e Woo Commerce. Se você está vendendo produtos, eu realmente prefiro o Shopify. Esse é o meu favorito no geral e muito, muito forte em SEO, mas tudo isso é ótimo. Para que você possa comparar preços, veja exemplos de sites. O que você mais gosta , o que é mais barato para você, vá em frente e faça isso. Isso é o que vai ser melhor para você, certo? Você pode fazer mais pesquisas. Pergunte ao HbT ou pergunte aos seus amigos o que eles fariam. Está tudo bem, mas tudo isso é bom. Tudo isso funciona. Esse é o tipo de questão aqui. Também temos o Druple. Então, esses são os melhores. Então Druple Big Commerce, Shopify, Webflow, Woo Se você já está usando isso, ótimo. Caso contrário, não se preocupe, pois há apenas alguns sites que eu simplesmente não recomendaria. Eles estão destruindo você. Se você estiver usando o criador de sites Go Daddy, fuja. Isso se você estiver basicamente usando qualquer um desses sites, Weble IOSOS/Google, sites do Google, que ironicamente, o Google Sites , o que deveria ser um ótimo SEO do Google, que deveria ser um ótimo Absolutamente não. É horrível. Portanto, é feito para que muitos deles sejam fáceis de usar. Mas a desvantagem é que eles não se classificam bem, não têm um bom desempenho, ok? Eles podem ter falhas. Eles podem ter longos tempos de carregamento, coisas assim. Então você tem sites do Google, Anosos Webley, não sei como pronunciar É assim que eu sempre o pronunciei. Também é meu site. E pronto, papai, se você os estiver usando, eu recomendo cancelar estrategicamente qualquer pagamento que você tenha com eles e, o mais rápido possível, reconstrua seu site em Desculpe, continue. SEO forte, um desses fortes para plataformas de SEO. Agora, existem centenas de criadores de sites, certo? E é por isso que temos a seção moderada. Então, esses são moderados. Eles podem não ser os melhores, mas também não são terríveis. Se você tiver um desses sites, tudo bem. Você ainda pode fazer isso funcionar. Pessoalmente, você pode cancelar e acessar um desses outros sites, como, especialmente, o WordPress. Mas, na minha opinião, você não precisa. A quantidade de tempo que você leva e dinheiro para cancelar, comprar um novo site, reconstruir tudo do zero, aprender uma nova plataforma, na minha opinião, não vale a pena, ok? Eu não recomendo isso. muitas outras maneiras de direcionar tráfego para sua empresa. Esse é um deles. É poderoso. É bom. Mas seu site não é Deus, certo? Se você perguntar a um web designer, como ele diria : Ah, sim, com certeza. Você deve cancelar seu espaço quadrado e comprar um WordPress e ir comigo. Eu cobrarei milhares de dólares e blá, blá, blá Não, eu não recomendo fazer isso. Novamente, com o marketing, tudo gira em torno de onde você está agora e de como maximizar seu lucro da forma mais eficiente, e direi da forma mais agradável e direi da forma mais agradável possível Se você já usa o Squarespace ou o Duda, eu ligo para o Duda . Pode ser Dada. Na verdade, eu não sei como pronunciar isso. Pressione uma loja, Open Cart, equid, framer, HubSpot, CMS, Hostinger, Jumla Se você estiver usando algum desses sites muito populares, tudo bem. Você pode mantê-los como e apenas usar as fórmulas sobre as quais falamos aqui no curso para otimizá-los da melhor forma possível. Você pode ir muito longe e ter sites de alto desempenho e bem otimizados que não precisam ser alterados, na minha opinião Você pode, se quiser, especialmente se seu site for realmente importante e você realmente quiser direcionar tráfego a partir dele, poderá fazer o upgrade em qualquer caso. E especialmente se você tem um desses que está usando atualmente, você é tão bom quanto ouro. Isso é ótimo. Isso é perfeito, forte para SEO. Moderar para SEO ainda é bom. Especialmente quando usamos nossas táticas e estratégias. Vamos maximizar isso e ainda terá um bom desempenho. Mas os fracos para SEO são fracos demais. Tipo, esses você pode otimizar o quanto quiser, mas simplesmente não vai funcionar. Eu recomendo fortemente a legenda. Você pode fazer qualquer uma dessas opções moderadas, mas eu recomendo que, nesse caso, se você for mudar para um site, escolha uma das principais opções. Agora, este documento é para que você possa ler mais informações. Temos todos os links para todos os sites, então eu não envio spam para você com um monte de links. Você pode simplesmente obter tudo aqui. Você pode clicar em qualquer um desses links, isso o levará ao site correto, pois, ao pesquisar on-line, você pode clicar no link errado. Então , está tudo aqui para você. E, claro, se você tiver alguma dúvida sobre isso, me avise. Existem centenas de outros. Você fica tipo, Oh, esse outro site que estou usando? Porque existem centenas. Eu não posso cobrir todas as centenas aqui, então você pode me avisar. Mas depende de você. Portanto, essa é a recomendação geral do que eu faria. Eu cobri toda a parte superior. Esses são os sites mais populares você vê o tempo todo e que maioria das empresas com as quais interajo está usando e meio que, tipo , sua classificação nisso. Mas é mais sobre o que você faz com ele do que com o construtor, mas o Construtor é importante. Então, você sabe, você quer escolher o melhor Construtor para você. Então, sim, espero que o ventilador seja valioso. Com isso dito, vamos continuar e ver o próximo vídeo. 35. As 3 seções mais importantes para SEO para sites: Vídeo muito rápido. Quando se trata de otimizar seu site para palavras-chave para que você possa se classificar no Google, no Bing e em todos os mecanismos de pesquisa, mas especialmente no Google, há três partes extremamente importantes Eles se lembram da regra 80 20, os 20% das entradas que acionam 80% das saídas Essas são as três seções mais importantes para otimizar seu site em termos de visibilidade, ser visto no Google e, em seguida, obter tráfego e levar as pessoas ao seu site e, finalmente, comprar de você, ok? Esses são os três em que realmente se concentrar. número um é o URL. O número dois é o que chamamos de tag de título, que você pode ver aqui. E o número três é a meta descrição, ok, que é um pouco mais uma descrição sobre o seu site. E, como você vê, tudo isso aparece na pesquisa, logo quando alguém digita palavras-chave e, por exemplo, seis empresas de mudanças, você vê o URL, a tag de título e a meta descrição. É assim que eles são chamados. É isso que aparece. E isso é muito importante. A maioria das pequenas empresas não otimiza essas seções. Eles simplesmente têm, você sabe, por exemplo, o URL como está, o que não há muito que você possa fazer aqui, mas eu vou te dar alguns truques aqui O nome da empresa ou o nome da página e, em seguida , uma meta descrição não otimizada, e pronto Mas o que queremos fazer é, no próximo vídeo, mostrar como encontrar palavras-chave. Palavras-chave para as quais você pode realmente se classificar, e queremos pegar o máximo dessas palavras-chave e inseri-las estrategicamente em nosso URL, se possível, definitivamente nossa tag de título e nossa meta descrição, e outras partes do nosso site, como nossas perguntas frequentes, por exemplo, e outras partes do nosso site para onde, quando levamos essas palavras-chave, mostrarei como encontrar e inserimos eles estiverem nesses locais e seções, isso maximizará nossa classificação no Google e também nos ajudará a classificar em IA, certo, porque a IA extrai dados do Google, certo? É assim que classificamos outra estratégia de classificação com o HachBT Cloud e essas outras ferramentas Então, no próximo vídeo, mostrarei como encontrar palavras-chave para as quais você possa realmente classificar seu site, porque lembre-se de que realmente classificar temos duas estratégias diferentes: palavras-chave para seus perfis sociais e, em seguida, palavras-chave para seus sites, especificamente para o Google, porque é o maior mecanismo de pesquisa Agora, também vou mostrar um exemplo ao vivo de como entrar em um site e mostrar em seu site onde eles podem editar a seção de URL, a tag de título e a meta descrição, para facilitar que você também faça o mesmo com seu próprio site, pois eles são criados de forma semelhante , dependendo do Construtor de sites. Então é basicamente isso. Concentre-se nisso, faça uma captura de compartilhe todos os slides do curso com você para referência E com isso dito, vamos fazer uma pesquisa de palavras-chave. 36. AO VIVO: use essas palavras-chave para se classificar no Google (Tutorial Mozbar): Vídeo, vou mostrar como encontrar as melhores palavras-chave de baixa concorrência para as quais seu site pode realmente se classificar. Então, essas são basicamente as palavras-chave mais importantes que queremos garantir que sejam incluídas em nosso site para maximizar nossas visualizações e finalmente, nossas vendas, porque se você simplesmente colocar palavras-chave em seu site, certo? Oh, tipo, Oh, minha localização, aqui está outra palavra-chave, aqui está outra palavra-chave. Você tem que pensar em cada palavra-chave como um lutador, ok? Você está lutando por cada palavra-chave. Agora, pense nessa situação. Você não deveria fazer isso. Só um exercício de pensamento. Você prefere brigar com um estudante do ensino médio, certo? Estudante do primeiro ano do ensino médio ou com Mike Tyson no auge? Com qual deles você prefere lutar? Se você não está familiarizado com Mike Tyson, pense no guerreiro mais forte e feroz Qual opção você escolheria se tivesse que lutar pela sua vida, certo? Escolheríamos o estudante do ensino médio. Não vamos lutar com ninguém. Não se preocupe Mas é por isso que você precisa pensar em palavras-chave. Algumas palavras-chave são muito fortes. Eles são muito competitivos. Se você incluí-los em seu site, você nunca será visto. Você estará na página sete, na página 50 dos resultados da pesquisa, e ninguém nunca vai te encontrar. Há uma piadinha na comunidade de SEO sobre qual é o melhor lugar para esconder um cadáver? Página dois do Google, certo? Porque se entrarmos no Google, por exemplo, eu estou apenas usando isso, por exemplo, certo, rolamos para baixo e vemos essas páginas diferentes. Muito poucas pessoas vão para a página dois, menos para a página três, para a página quatro e assim por diante. Mas olha, se eu for para a página dez, há sites aqui na página dez. Certo? Mas quase ninguém, como 0,1% das pessoas, vai lá Portanto, nosso objetivo é descobrir quais são as palavras-chave as quais podemos realmente ter com as quais podemos realmente ter sucesso e vencer a luta. E então podemos adicionar essas palavras-chave ao nosso site e, na verdade , classificaremos essas palavras-chave ou teremos uma chance muito, muito boa de vencer essas lutas e ranquear para essas palavras-chave. Isso faz sentido conceitualmente, certo? Então é aí que entram a autoridade de domínio e a autoridade de página, certo? Queremos encontrar palavras-chave em que haja sites com autoridade de domínio fraca que sejam ranqueados e com autoridade de página fraca , porque podemos superá-los de forma ética, não literalmente A propósito, eu definitivamente não estou pedindo violência aqui, obviamente. Mas podemos vencê-los e nosso site pode superá-los. Se incluirmos as mesmas palavras-chave que eles têm, podemos realmente aparecer acima deles. Quanto mais alto aparecemos quando alguém pesquisa por uma palavra-chave. Quanto mais visualizações obtemos, mais vendas obtemos. Você está me seguindo? Se você tiver dúvidas, me avise, acho que expliquei bem. Então, o que vamos fazer é ir uma por uma, começando do topo, e só precisamos realmente nos concentrar em nossas principais palavras-chave aqui. Eu recomendo fazer, desde que você tenha pelo menos algumas pesquisas mensais, eu faria pesquisas para todas elas. Você não precisa fazer aqueles com zero. Se você quiser, você pode, provavelmente tudo terá concorrência muito baixa porque o volume de pesquisa é muito baixo. Mas eu faria isso. Então, desde que tenha uma pesquisa mensal de dez ou mais, eu pesquisaria, começando pelo topo. Então vamos para o volume de pesquisa, classificamos Z a A, para que possamos ver todo o topo. Então, começando aqui. OK. O videógrafo de Cincinnati é o exemplo aqui, então Oh, na verdade, desculpe, primeiro. Então, antes de fazer isso, precisamos de uma ferramenta gratuita que nos mostre domínio e autoridade de página para saber se podemos ranquear ou não. Então, o que você quer fazer é primeiro digitar extensão Mozbar Chrome Eu terei um link para isso para facilitar para você. Vá em frente e use esse link na seção de recursos. Mas caso haja algum erro, você tem problemas, pode fazer isso. Extensão Mozbar para Chrome, MOZ BAR. Isso o levará a uma página parecida com esta. E aqui, você vai clicar em Adicionar ao Chrome. Eu já o adicionei, então não vou removê-lo. Então, adicione ao Chrome. Tudo bem. Então ele vai aparecer aqui. Você vê essa seção aqui em cima? aparecer aqui, ok? E, a propósito, verifique se você está usando o Google Chrome. Se você não tem o Google Chrome, basta digitar Chrome. Certo? Google Chrome e você poderá baixá-lo. Estou no Brasil, então é para lá que vamos. Baixe o Chrome. Se você ainda não o tem. Baixe o Chrome. É melhor que o Firefox. É melhor do que o Internet Explore. É rápido, é poderoso. Eu recomendo. Pelo menos para esse trabalho que estamos fazendo, se você quiser voltar a fazer dot go, isso é ótimo. Mas use-o para esse trabalho. OK. Então esse é o Google Chrome. Então, temos o Mozbar. Assim que o tivermos, role aqui, você deverá vê-lo aparecer aqui. E essa é a extensão Mozbar Chrome. Depois de clicar, ok, primeiro, você clicará em instalar. Depois de instalar, ele aparece aqui. Desculpe-me. Quando estiver aqui, deve haver uma seção para fazer login. Vá em frente e crie uma conta gratuita, ok? Você também pode rolar para baixo aqui. Eu não quero compartilhar muitas informações, ok? Então eu clico aqui embaixo. Vou pedir que eu faça login. É meu nome e e-mail, e eu estou bem. Portanto, a inscrição é gratuita. Vá em frente e se inscreva. Depois de se inscrever, estamos prontos para começar. Então, estamos inscritos. Nós temos isso instalado. Agora a mágica pode acontecer. Vá para suas primeiras palavras-chave, comande, veja uma cópia. Acesse o Google. Vamos digitá-lo, assim como fizemos aqui, pressione Enter. Tudo bem? E então vamos começar a rolar para baixo, passar os anúncios, passar os resultados da pesquisa ou, desculpe, os resultados do mapa E olha, então começamos a ver sites, e agora essa coisinha aparece, ok? Você precisa criar uma conta para fazer isso. Muito disso está oculto, mas não precisamos do oculto. Podemos usar os dados gratuitos aqui. domínio e autoridade de página , o que é incrível. E o que estamos fazendo é rolar para baixo até encontrar um site que tenha domínio e autoridade de página menor que 25. Está bem? É isso que estamos procurando aqui. Eu posso explicar o raciocínio por trás disso, é tudo o que estamos fazendo Vou explicar mais tarde. Portanto, ambos precisam ter menos de 25 anos, então continue rolando. Continue rolando E se você descobrir que eles não estão abaixo de 25, basta repetir os números mais baixos, certo? Qual site tem os números mais baixos? Então, primeiro, vamos rolar para a direita e temos todas essas pesquisas na primeira página. Estamos procurando apenas a primeira página. Então, de qualquer forma, vamos voltar. Desculpe. OK. Rolando 90, isso é mais do que 25 Então rolamos 93, isso é mais do que 25, 18. Tudo bem, isso é menos do que 25 AB 31 é mais do que 25. Então, os próximos 40 são mais do que 25, 95. Podemos encontrar algum com menos de 25? Vamos ver. 20 é menor que 25, mas 31 não é menor que 25. Ah, Rooted creative. 13 19. Ambos têm menos de 25 Bingo. É isso que vamos escrever em nossa lista principal de palavras-chave. Então, o que foi? O que eu acabei de dizer? Eram nove e 25? Não, desculpe. Lá vamos 13 e 19. Ok, então vamos voltar aqui. Autoridade de domínio, 13 página três, 19. Então esse é o primeiro resultado de busca que tem menos de 25, ok? Se todos eles tiverem 25 ou mais, basta escrever no menor número, esse é um ótimo sinal. Basicamente, se a autoridade do domínio e a autoridade da página forem menores que 25, isso significa que sim, e é forem menores que 25, isso significa que sim, e por isso que isso é destacado automaticamente. Se tivermos a palavra cinegrafista de Cincinnati nessa ordem exata, não cinegrafista de Cincinnati, mas cinegrafista de Cincinnati em nosso site, podemos potencialmente classificar essa palavra-chave porque há um site fraco nessa ordem exata, não cinegrafista de Cincinnati, mas cinegrafista de Cincinnati em nosso site, podemos potencialmente classificar essa palavra-chave porque há um site fraco. nessa ordem exata, não cinegrafista de Cincinnati, mas cinegrafista de Cincinnati em nosso site, podemos potencialmente classificar essa palavra-chave porque há um site fraco. Tem autoridade de domínio fraca, certo? E tem uma autoridade de página fraca. Isso significa que vale a pena incluir nosso site. Então, vou prosseguir e verificar isso. E isso adiciona isso às palavras-chave do nosso site, ok? Você não precisa. Se você não gosta das palavras-chave para sempre. Se você acha que é irrelevante , não o inclua. Mas se estiver destacado em roxo, significa que tem um bom potencial para nós. E então, se clicarmos aqui, significa que queremos adicioná-lo. Vamos continuar analisando. Vamos fazer mais algumas. Eu não vou fazer todos eles, porque você entenderá, mas Command C, viógrafos de casamento de Cincinnati Tudo bem, volte aqui. Comande Vita paste, Enter, role para baixo como fizemos antes Tudo bem, então 89, não, 18. Bom, 31? Não, isso é mais. 20 é bom, 31? Não, é muito alto. Nove e 25. Ok, isso é potencial. Continue rolando para baixo. 13, 25, 81, 44, 13, 25 Oh, temos outro, três e 18. Bingo, ambos têm menos de 25. Eles estão na primeira página. Então, se adicionarmos essa palavra-chave, podemos ranquear realisticamente em algum lugar aqui ou acima, certo Então, onde eles estão, podemos substituí-los e movê-los para baixo. E podemos realmente nos classificar aqui. Então, três e 18. Então, vamos aqui, três e 18. Ótimo. Então, cinegrafistas de casamento de Cincinnati, exatamente essa palavra-chave, aquela mesma, videógrafos de casamento de Cincinnati nessa ordem exata Cincinnati Se incluirmos isso em nosso site pelo menos uma vez, isso pode realmente nos ajudar a classificá-lo. Ok, vamos ver mais alguns. Deixe-me ver se podemos encontrar um exemplo que não funciona, ok? Videógrafo Cincinnati Ohio. Tudo bem, 90. Temos 18 31, não, 93, cinco a 19. Tudo bem. Ótimo. Ótimo. Mas, neste exemplo, não é ótimo porque eu quero tentar encontrar. Vou adicionar esses. Eles são todos relevantes para mim. Está bem? Videógrafo de casamentos Cinnti Ohio, entre e veja a cópia Eu só quero te mostrar possivelmente 89925. Novamente, isso é 25. Queremos ver por menos de 251831, 74, 46, 20 e 31, 13 25, 13 Novamente, cinco e 19. Fantástico. OK. Acho que tudo isso vai acontecer. Vamos tentar descobrir que farei mais uma e depois veremos se conseguimos encontrar uma palavra-chave que não funcione. Então, normalmente, quando descemos, como você vê, estamos analisando a lista, há menos volume de pesquisa para eles. Quanto menor volume de pesquisa geralmente significa, tipo, quanto maior o volume de pesquisa, você pode pensar nisso. Por exemplo, mais pesquisas significam mais vendas. Então, se todo mundo está tentando buscar essas grandes palavras-chave, certo? Há muitos volumes de pesquisa. Todo mundo vai atacar. Então, existem grandes jogadores, certo? Todos os grandes e fortes Mike Tysons estão procurando isso, então você meio que quer ficar longe. Então, essas palavras-chave, quanto menor o volume de pesquisa, geralmente significam que as pessoas dizem : Ah, elas não são importantes o suficiente para mim Eles são pequenos demais para mim, certo? Eu vou atrás de muito dinheiro. Isso é pouco dinheiro. Eu não me importo. Isso não vai fazer parte da minha estratégia de SEO, mas adivinhe? Isso pode ser ótimo para nós. Porque somos o lixo de um homem é o tesouro de outro homem. Na verdade, não é lixo É simplesmente que eles talvez tenham esquecido de incluir isso em sua estratégia de SEO, mas estamos captando tudo o que estamos usando Estamos vendo coisas que eles não veem. 99% das pequenas empresas não estão fazendo isso. Isso é incrível. Ok, mais um exemplo. Vamos aqui. O que foi isso? Videógrafo de casamento de Cincinnati Vamos rolar para baixo. 89, 18 mas 31, nove, 25, 20 e 31, 74. Todos são superiores a 25. Aha Tudo bem, 13 20. OK. Então, 13. E 25. Então, vamos tentar uma palavra-chave mais competitiva para mostrar um exemplo do que não funcionaria. Está bem? Vamos fazer uma cidade maior. Vamos fazer uma cidade maior, e vamos fazer, sim, fotógrafo. Então, fotógrafo de casamento de Nova York. Portanto, é uma cidade maior. E só para você saber, mais casais estão tirando fotos em seus casamentos do que vídeos atualmente. Portanto, é um nicho mais competitivo e uma cidade mais competitiva. Então, vamos ver o fotógrafo de casamento de Nova York. Vamos rolar para baixo. Então, vamos ver se algum deles tem menos de 25 para ambos. Então 89 93, 29, 74, 27, 27, 26, 33, 65, todos na primeira página têm mais de 25, o que significa que não vamos ganhar com essa palavra-chave. Isso é muito competitivo para nós. Novamente, apenas como um exemplo para mostrar a você. Então, só queremos encontrar aquele com esses, 24 e 33. E isso realmente não importa. Oh, e isso ou isso? Qual deles geralmente tem os dois? Então, 16 27 parece ser o mais baixo. Não precisa ser perfeito. Na verdade, isso realmente não importa. Na verdade, não incluo nada disso, mas pode ser bom acompanhar para mostrar a você: Ei, eu já pesquisei essas palavras-chave Esse é o propósito aqui. Vou te mostrar o que acontece quando eu coloco isso em 16 27, ok? Então, vamos fazer o que foi? Vamos fazer isso. 16 27. Eu não sei o que é. Não preenchemos o volume de pesquisa, mas a foto de casamento de Nova York DogFerr? Não destaca, certo? Se isso se tornasse dez, certo, então seria destacado porque mostra automaticamente que é o último. Então, a ferramenta desta planilha faz grande parte do trabalho para você. É feito sob medida para você. A propósito, eu construí isso com meus próprios dedinhos. E sim, e a maioria das palavras-chave que você encontra por meio de pesquisas funcionará devido à forma como fizemos engenharia reversa no processo definição dessas palavras-chave Mas, na realidade, mesmo que a maioria deles o faça, alguns não serão muito competitivos. Então, estamos apenas tentando encontrar essas palavras-chave importantes. Portanto, qualquer palavra-chave relevante para sua empresa, ok, qualquer uma que tenha autoridade de domínio fraca e tenha pelo menos um site com domínio fraca e autoridade de página fraca. Queremos incluir isso. Isso vai ser adicionado aqui. E, finalmente, teremos essa lista, que temos agora, e eu terei que ler, eu examinaria o resto delas, o que não farei por uma questão de tempo, certo, economize seu tempo e seja eficiente para você. Essa será a lista total de palavras-chave do site que serão retiradas dessa lista começando aqui e garantidas novamente. Sempre certifique-se disso depois de editar, classificado de Z a A. Então, automaticamente, essas são nossas palavras-chave mais importantes Essa é a segunda palavra-chave mais importante, terceira e a quarta, e assim por diante em nosso site. Eu recomendo que você comece com apenas uma, apenas se concentre em uma palavra-chave e ganhe essas palavras-chave. Tente ter a maior lista possível e concentre-se apenas nas palavras-chave mais importantes, e concentre-se apenas nas uma de cada vez, e coloque máximo possível dessas palavras-chave estrategicamente em seu site Agora, no próximo vídeo, mostrarei como editar sua tag de título, sua meta descrição, seu URL. Você também pode em outras partes do seu site, certo, tags H, coisas assim, outras áreas, certo, onde quer que você tenha texto. Inclua essas palavras-chave. Não sei se, acho que já falamos sobre isso no curso. Quando falamos sobre as imagens que você envia para o seu site ou perfil comercial do Google , use essas palavras-chave. Use um diferente para cada imagem. E isso ajudará você a classificar seu site e suas imagens indiretamente no Google e IA e obter visualizações e tudo Mas essas são as palavras-chave. Você deseja incluir em seu site. Onde quer que haja texto em seu site, pense em, ok, dê uma olhada em seu site, acesse sua lista de palavras-chave e diga: Ok, há algum lugar no meu site em que as palavras cinegrafistas de casamento de Cincinnati façam sentido Existe algum lugar no meu site? Se sim, coloque-o lá. Isso não acontece. Pode ser, você sabe, Cincinnati Bem, na verdade, acho que estou estragando isso. Opa. OK. De qualquer forma, não precisa ser. Pode ser escrito dessa Então vamos aqui Cincinnati, você sabe, cinegrafista você sabe Pode ser o que chamamos de maiúsculas e minúsculas, em que a primeira letra de cada palavra é maiúscula Pode ser a primeira letra, então, maiúsculas e minúsculas, apenas a primeira letra da primeira palavra está em maiúscula, as outras, tudo bem Ou pode ser, dependendo do contexto, tudo em letras minúsculas. Isso não importa. Contanto que sejam essas palavras exatas nessa ordem, precisam estar pelo menos uma vez em seu site para ajudá-lo a se classificar, especialmente possivelmente em seu URL, na sua meta descrição ou na tag de título de uma de suas páginas É isso que vai ajudar você a se classificar em última análise. Esses são os mais importantes. Mas as outras áreas do seu site, onde quer que haja texto, tentam encontrar formas criativas. Isso faz sentido? Tipo, você sabe, nós somos o videógrafo número um em Cincinnati Ohio, ou talvez seja o videógrafo em Cincinnati, Ohio ou talvez seja Se você não conseguir fazer isso exatamente, tente aproximá-lo o mais possível. Então, você sabe, sim, enquanto outros videógrafos em Cincinnati fazem isso ou enquanto outros Cincinnati por exemplo, enquanto outros videógrafos de casamento de Cincinnati fazem isso, nós enquanto outros videógrafos em Cincinnati fazem isso ou enquanto outros Cincinnati, por exemplo, enquanto outros videógrafos de casamento de Cincinnati fazem isso, nós fazemos isso. enquanto outros videógrafos em Cincinnati fazem isso ou enquanto outros Cincinnati, por exemplo, enquanto outros videógrafos de casamento de Cincinnati fazem isso, nós fazemos isso. Essa é a nossa abordagem. Isso pode estar na sua seção da USP, Cincinnati. Então, o mais perto que você puder. Não precisa ser perfeito, mas, idealmente, exatamente essa palavra-chave nessa ordem é o que você deseja. Caso contrário, uma versão semelhante, como adicionar a palavra em ou quatro ou qualquer outra é a segunda melhor opção em seu site. Portanto, quanto mais palavras-chave você tiver, estrategicamente e, aliás, também não faça isso No seu site, não tenha apenas uma seção onde é videógrafo de Cincinnati, videógrafos de casamento de Cincinnati, videógrafo Cincinnati Cincinnati uma seção onde é videógrafo de Cincinnati, videógrafos de casamento de Cincinnati, videógrafo Cincinnati Ohio. Basicamente isso. Leia seu site, adicione algumas dessas palavras-chave e, em seguida, leia-o novamente. Parece natural? Isso soa bem? Tipo, soa como um ser humano ou parece estranho e forçado Se parecer estranho e forçado, trabalhe com isso. Contanto que você leia seu site, qualquer seção do seu site, se você ler e soar bem, soar humano, você é bom. E se parece que o Hubit inclui essas palavras-chave, isso é o melhor Se parece um pouco estranho, só um pouco e tem essas palavras-chave Ok, segundo melhor. E se parece muito estranho e não tem essas palavras-chave, isso é o pior. Isso faz sentido, ok? Então, tente colocar o máximo dessas palavras-chave em seu site. Talvez você não consiga obter todos eles. Tudo bem. Mas seja o mais estratégico possível. E quanto mais palavras-chave naturalmente soarem bem em seu site, melhor será sua classificação e tudo mais. Novamente, fará mais sentido à medida que chegarmos à próxima seção, então vamos continuar e fazer isso. 37. Tutorial de otimização de URL SS: Vídeo, você aprenderá como otimizar os URLs com seu site Então, só para referência, essa é a URL, ok? E, na verdade, você tem vários URLs com seu site, que eu vou te mostrar Agora, neste exemplo, estou usando o Squarespace, que é um construtor de sites bastante popular Existem centenas de construtores de sites diferentes. Todo mundo vai ser um pouco diferente, mas todos acabam levando à mesma coisa. Então, vou mostrar um exemplo ao vivo, que será muito semelhante ao seu Construtor de sites em termos de pesquisa e localização. Em primeiro lugar, estamos aqui no painel do Squarespace. Vou clicar no site porque quero editar o site, ok? Vou clicar nas páginas, certo, porque quero inserir o URL de cada página individual. E como você pode ver, temos uma, duas, três, quatro, quatro páginas abaixo da navegação principal Certo, o que também podemos ver aqui, um, dois, três, quatro, certo? Portanto, temos a página Sobre, que é a página inicial, página Serviços, que contém mais informações sobre cada um dos nossos principais serviços. Galeria. Agora, isso é exclusivo para esse negócio, porque, novamente, você pode ter mais de três páginas com seu site. Eu só recomendo três, e você pode mantê-los com apenas três e ter muito sucesso. A Galeria pode ser importante para esse negócio porque as pessoas querem ver, você sabe, exemplos reais ao vivo antes de estarem prontas para gastar milhares de dólares em um vídeo de casamento. Portanto, isso pode ser relevante. São vídeos de casamento incorporados e, obviamente, a página de contato, ok? Então, primeiro de tudo, primeira parte da otimização de URL. Não sei se consigo pausar isso. Eu só vou rolar aqui porque quero me concentrar aqui. OK. É, aqui está um grande truque Se você é um negócio novo, certo? Um grande truque de SEO é nomear sua empresa como uma palavra-chave. O que isso significa? Isso pode significar como Tampa Florida Painters. E seu site é Tampa florida painters.com ou Tampa painters.com Você é uma empresa de pintura em Tampa, Flórida, então tampainters.com, se isso faz sentido Então, isso significa que quando você está no seu perfil comercial do Google, Facebook, Instagram, o nome da sua empresa é suas principais palavras-chave. Você simplesmente se classifica automaticamente, o que é muito poderoso. Agora, essa é uma estratégia de SEO. Você absolutamente não precisa fazer isso. Certas empresas podem realmente sofrer com isso porque você não tem um pouco de alma e caráter. Mas existe essa vantagem de SEO. Então, eu só quero deixar isso claro onde, neste caso, certo, esse negócio se chama superplanet Media. Esse é o nome da empresa. Se fosse, digamos, Cincinnati Cincinnati weddingvideo.com , você já tem palavras-chave em seu URL, certo? Então, vou me concentrar na última parte, ok? Porque quando clicamos em qualquer uma dessas páginas, como serviços, por exemplo, é superplanetmdia.com Esta é a URL completa aqui, ok? E o Google usa isso para indexar e classificar palavras-chave, certo? Se você tiver palavras-chave aqui, assim como em nossas outras áreas, isso ajudará você a se classificar para essas palavras-chave , pois estabelece relevância Então, é nisso que vamos nos concentrar , o que chamamos de slug de URL É a última parte do URL. Mas eu só quero observar que o nome da sua empresa pode realmente ajudá-lo com SEO, porque o nome da sua empresa são as palavras-chave, por exemplo. Não precisa ser. Então não se preocupe. Não mude o nome da sua empresa. Você pode. Pode ser vantajoso, mas você não precisa E eu não recomendo isso necessariamente, apenas se você for um novo negócio, considere isso. Mas tudo isso aqui, essas são todas palavras-chave, ok? Não podemos editar isso. Isso é padrão, certo? Todo site terá isso essencialmente. Poderíamos ter um pouco de espaço aqui, certo, com nosso domínio. Mas o que realmente vamos focar está aqui. Isso é o que todos nós podemos realmente mudar, e é realista. Então é nisso que eu quero me concentrar, mas quero compartilhar isso com você. Tudo bem, então vamos voltar para o nosso. Na verdade, vou desdobrá-los por um segundo. Não apareça novamente, ok? Tudo bem, volte para nossa lista de palavras-chave mestras e nos concentraremos nas palavras-chave do nosso site Então, digamos que essa é a nossa lista total de palavras-chave. Essas são as palavras-chave que vamos usar e otimizar com site deles porque eles têm um grande volume de pesquisas e já estabelecemos que são de baixa concorrência. Na verdade, podemos classificar essas palavras-chave. Então, queremos incluir essas palavras-chave. Idealmente, todos eles em algum lugar do nosso site, especialmente nosso URL, é o primeiro lugar que vamos otimizar. Então, vamos tentar colocar isso em nossa URL. Está bem? Eu vou te mostrar como. Então, em primeiro lugar, o que eu gosto de fazer, isso não vai ser uma ciência exata. Então, a boa notícia é que você não precisa ter essa perfeição para fazer isso da maneira certa. Às vezes, não há uma resposta certa ou errada. Ambas são a resposta certa. Apenas um pode ser um pouco vantajoso, e isso é um bom sinal Então, vou criar uma estratégia e ver do que trata cada página Porque da minha lista de palavras-chave, eu não vou usar essas palavras-chave cegamente, vou usar cegamente essas quatro palavras-chave para minhas quatro, você sabe, páginas da web, Vou usar o que for mais relevante para cada página. Então, por exemplo, o que quero dizer com isso? Nós temos Oh, vamos voltar aqui, ok? Não quero mexer com os dados do site deles. Tudo bem, clique em Galeria. Certo? São vários vídeos de casamento. Então, se eu tiver uma palavra-chave sobre vídeo de casamento, ela será mais relevante para isso, e essa é uma palavra-chave que eu quero usar porque é relevante. Se estiver na nossa lista aqui, isso significa que é importante. Então, vemos o vídeo do casamento em Cincinnati, certo? Isso é relevante. ter precedência sobre o vídeo de casamento, Cincinnati, porque Ok, o que significa que é mais importante. Então, eu poderia usar o vídeo de casamento de Cincinnati para otimizar esta página porque Também outra nota que eu quero te dar. Veja essa palavra-chave incrível aqui. Videógrafo de casamentos Cincinnati Ohio. Por que essa palavra-chave é incrível, ok? Videógrafo Cincinnati. Essa é uma das nossas principais palavras-chave, mas veja basicamente isso. Ok, isso é muito legal. Se incluirmos essa palavra-chave, que é cinegrafista de casamentos Cincinnati Ohio, é uma frase, mas é chamada de Esta palavra-chave completa contém o visual do cinegrafista de Cincinnati, o videógrafo de Cincinnati ? Videógrafo Cincinnati. Oh, cinegrafista de Cincinnati. Portanto, essa palavra-chave contém essa palavra-chave. Essa palavra-chave contém essas palavras-chave. Olha, videógrafo Cincinnati, Ohio, videógrafo Cincinnati, Ohio Videógrafo Cincinnati? Videógrafo Cincinnati. Vamos ver se há videógrafo de casamentos em Cincinnati. Videógrafo de casamentos Essa é uma palavra-chave incrível. Se pudermos usar essa única palavra-chave várias vezes em todo o nosso site, talvez um de nossos URLs, talvez nossa página, você sabe, dentro do nosso corpo, por exemplo, se pudermos usar isso em nosso site, otimizar, não apenas classificaremos como se pudermos usar isso em nosso site videógrafo de casamentos Cincinnati Ohio, como também classificaremos como videógrafo Cincinnati, dois de dezembro para videógrafo Cincinnati Ohio como videógrafo Cincinnati, dois de dezembro para videógrafo Cincinnati várias vezes em todo o nosso site, talvez um de nossos URLs, talvez nossa página, você sabe, dentro do nosso corpo, por exemplo, se pudermos usar isso em nosso site, otimizar, não apenas classificaremos como videógrafo de casamentos Cincinnati Ohio, como também classificaremos como videógrafo Cincinnati, dois de dezembro para videógrafo Cincinnati Ohio e cinegrafista de Cincintidding. Você vê? Podemos classificar todas essas quatro palavras-chave. Isso é incrível. Então, basicamente , estamos obtendo quatro palavras-chave em uma. Isso não significa que precisamos ou devemos. Depende porque pode ser muito longo em certos casos. Mas vou usar o negrito porque essa é uma palavra-chave poderosa, certo? Então esse é outro pequeno truque de SEO que eu quero te dar É por isso que é um pouco de idas e vindas. Não há um problema exato aqui com qualquer SEO. É aí que é preciso um pouco dessa criatividade e dessa forma de arte. Mas se você seguir essas etapas, vai ser bom. Então, isso é muito relevante. Isso é bom. E vamos ver. Então, basicamente, veja agora, já estamos usando o cinegrafista Cincinnati Já estamos usando essa palavra-chave e essas palavras-chave. Vou repetir isso 1.000 vezes. Então, há essa palavra-chave, que não usamos cinegrafistas casamento de Cincinnati Está em uma ordem diferente. Então isso pode ser bom. E também o videógrafo de casamentos de Cincinnati, certo? Essas, eu diria, são as quatro principais palavras-chave que eu gostaria de tentar usar. Então, vamos ver se isso faz sentido. Então, primeiro, começaremos com o vídeo de casamento mais óbvio de Cincinnati Se eu vou usar essas palavras-chave, vou usá-las na página mais relacionada ao vídeo, que é a nossa página da Galeria Então eu vou para a Galeria, ok? Vou clicar nas configurações. E você quer descobrir, para cada página, onde está o slug de URL O slug é a última parte da URL aqui, ok? Atualmente, é Galeria. O que eu recomendo fazer é usar essas palavras-chave. Vou mandar ver uma cópia. Eu vou colar. Oh, isso é realmente perfeito, eu fiz isso automaticamente. Bom. Então, eu vou mudar isso. Então, antes, certo, aqui está onde está atualmente. Atualmente, o URL é superplanetmedia.com, Vou mudar para superplanetmedia.com, fordlash Cincinnati Wedding Video, fordlash Cincinnati Wedding Video Então é para isso que eu quero mudar isso. Porque você pode pensar: Bem, isso soa meio estranho. É tipo, aqui está a coisa. Quando você clica em um site, como eu estou fazendo agora, eu estou clicando, eu estou clicando. Quanta atenção você presta a esse URL aqui em cima? Não muito. Então, o que estou fazendo é minha nova URL, certo? Meu novo URL será esse. Vai acabar com isso, onde agora está terminando com a Galeria, ok? Vou terminar com isso. Pode parecer um pouco estranho quando parece, mas adivinhe? É otimizado para palavras-chave e ninguém realmente presta atenção. Então, isso é mais falar com o Google do que apenas tentar ser o mais preciso possível. Agora, isso vai nos ajudar a classificar um pouco o termo vídeo de casamento em Cincinnati Então, quando alguém digita, agora nosso site pode ser classificado por causa desse URL. Isso vai ajudar. Não por si só, mas se fizermos isso várias vezes, vai ajudar. Isso faz sentido? Então, eu iria em frente e atacaria. Agora, não vou fazer isso agora porque preciso da aprovação deste tutorial ao vivo antes de fazer isso. Mas eu clicaria em Salvar aqui e ele será atualizado no final. Então, em vez de dizer Galeria, agora dirá vídeo de casamento em Cincinnati Está bem? Vamos ver se isso funciona. Então é assim que vai parecer agora, ok? Eu fiz isso manualmente, certo? Quase nenhuma diferença visual, certo? É praticamente o mesmo, mas isso nos ajuda a classificar. Então é isso que eu recomendo fazer. Essa é minha estratégia pessoal de SEO e, a propósito, funciona. Você pode fazer isso, você sabe, fazer isso um dia, esperar oito meses, e dentro desse período de oito meses, veja, seus rankings estão aumentando Porque, a propósito, leva tempo para ver essas mudanças do SEO. Tudo bem, deixe-me fazer outro exemplo. Oh, outro ponto rápido, muito, muito importante. Então você vê aqui o vídeo do casamento de Cincinnati separado vídeo do casamento Então, temos Cincinnati, espaço, vídeo espacial de casamento. Mas aqui, não temos espaços. Temos traços. Todas as palavras precisam estar conectadas, mas elas precisam ser conectadas por meio de traços, ok? Então, vou mostrar que é assim que deve ser. Vídeo do Dash Wedding Dash em Cincinnati. Não deveria ser isso. Isso é um erro. Esse é um grande erro de SEO. Agora, adivinhe? Essa é uma palavra. Antes, eram três palavras porque há traços entre Vídeo de casamento em Cincinnati. Agora, desde o meu vídeo de casamento? Vídeo de casamento em Cincinnati? É uma palavra. É assim que o Google se registra. É uma palavra. Então, é preciso que haja. E também, você não pode fazer isso, mas não pode ser isso. E também não pode ser isso. Não pode ser Sensai Eu não posso ser, você sabe, vídeo submedia.com slash Cinna Basicamente, entre cada palavra, precisa haver um traço É isso mesmo. Em vez de um espaço, há um traço e você está bem, ok? A mesma coisa com a nomenclatura de arquivos, que não sei se já abordamos isso Acho que já abordamos isso aqui a cada momento do curso. Caso contrário, você pode ir em frente e encontrar aquele vídeo em que mostro como otimizar o texto alternativo. Boom, então vamos lá. Vamos fazer mais um exemplo, ok? Então, eu vou cancelar, eu normalmente descartaria. Sabe, eu normalmente o guardaria, mas vou descartá-lo. Ok, o que mais temos? Temos videógrafos de casamento em Cincinti . É uma palavra um pouco estranha de se usar. Então, cinegrafista de casamentos Cincinnati Ohio, isso Eu gosto disso, cinegrafista de casamentos de Cincinnati. Então eu gosto desses. Então, para este, aqui está o que eu faria com essa lista de palavras-chave. Se eu tivesse algo mais relevante, eu o usaria. Vou usar essa palavra-chave para uma página de contato. Então, vou aqui para me conectar ou entrar em contato, clicar na engrenagem, no slug de URL Vou mudar isso de Connect to Cinegrafistas de casamento de Cincinnati Novamente, é tipo, Oh, isso é um pouco estranho. Ele só aparece na URL, certo? Então, ninguém vai notar nenhuma diferença, mas o Google sim, e o Google pode realmente ajudar você a se classificar, ok? O motivo pelo qual o estou usando aqui na página Connect é porque palavras-chave um pouco estranhas para cinegrafistas de Cincinnati Alguém está procurando vários cinegrafistas em geral, mas, você sabe, você pode entrar em contato e entrar em contato com um cinegrafista Então, acho que é o mais relevante para esta página. Cancele, certo? Eu normalmente clicava em Salvar. O que mais temos? Bem, temos quatro páginas, então é por isso que temos quatro palavras-chave. Para a página inicial, vou usar essa. É um pouco mais limpo e muito tráfego vai para a página inicial. Então, vou usar isso para a página inicial. Tudo bem? Então, vamos ao Sobre, que é a página inicial. Agora, isso realmente muda. Isso precisa ser atualizado com o modelo. De qualquer forma, para o About, vou acessar aqui o URL Slug, Command V, cinegrafista de casamentos de Cincinnati. Está bem? Então, agora, só para mostrar o que acontece, vamos falar sobre. Agora vai ficar assim, ok? Na verdade, não há muita mudança perceptível. Ainda é, oh, não, na verdade não é arrependido. Vai ser. Na verdade, agora vai. Vai ser assim, com um traço intermediário. Lá vamos nós. Isso é o que vai parecer. Isso nos ajuda a otimizar melhor sem fazer nenhuma mudança visual real. E então, por fim, vou usar este para a página de serviços Parece que faz mais sentido. Isso é o que estou fazendo aqui. Você sabe, estratégias, tipo, Ok, aqui estão as quatro páginas que temos Aqui estão quatro palavras-chave que são, novamente, a razão pela qual eu escolhi isso e você encontrará isso em sua lista é porque vencemos. É como, você sabe, compre um e leve dois de graça. Nesse caso, é comprar um e levar quatro de graça, certo? Temos uma, duas, três, quatro palavras-chave para esta. É por isso que não estamos fazendo esses outros quatro, esse. Então, vou usar isso para a página de serviço. Então, eu vou aqui. Serviços, na verdade, desculpe. Eu vou aqui para os serviços. Cole, clique em salvar e pronto. Muito simples. Muito simples e fácil de otimizar seus URLs, certo? Provavelmente é um dos mais fáceis. Agora, outro ponto realmente importante sobre URLs, é que você quer mantê-los um pouco curtos Então, aqui, o vídeo do casamento de Cinti Ohio está ficando um Você não quer ter umas dez palavras, certo? Palavras super longas. O Google geralmente gosta de mais curtos. Caso contrário, eles veem isso como um excesso de palavras-chave. Então, não tenha, por exemplo, eu vou te mostrar o que não fazer o que algumas pessoas fizeram. Eu simplesmente não importa. Nós só vamos até aqui. Vamos fazer, tipo, Cincinnati, Ohio, casamento, videógrafo e vídeo O H, Isso é muito longo, ok? Tipo, no máximo quatro palavras adicionais aqui está o que eu recomendaria em geral. Quatro, talvez cinco, depende. Eu diria quatro, certo? Quatro, três, duas ou uma palavra, geralmente. Então, de duas a quatro palavras. Em geral, às vezes há alguma cobiça, mas para mantê-la curta o suficiente, o Google me deixa cancelar, na verdade Tenho que ter cuidado. Ok, enquanto eu estou falando. Porque o Google prefere palavras curtas, mas também gosta de ver essas palavras-chave lá Então você quer apaziguar os dois. É por isso que isso é uma espécie de equilíbrio. Nós pensamos: Ok, quais são as melhores palavras-chave da nossa lista? O que faz mais sentido para esta página? Ok, certifique-se de que não seja muito longo. Porque se você colocar um monte de palavras-chave em cada página, isso realmente prejudicará seu SEO. Portanto, concentre-se em uma palavra-chave por vez. Certo? São quatro palavras-chave. Geralmente, o comprimento é o mais longo. É um pouco longo, mas ainda está bom. E inclua-os em seus URLs. E é assim que você pode otimizar sua URL. Então você quer fazer isso, temos quatro páginas. Faça isso com todas as quatro páginas. Se você tiver três, basta otimizar os três. E no próximo vídeo, mostrarei como otimizar o resto. Então, se você tiver alguma dúvida, vá em frente e me avise. Mas vamos em frente e vamos para a próxima 38. Tutorial de otimização de tags de título (SS: Vídeo, vou mostrar como otimizar corretamente suas tags de título. Agora, novamente, as tags de título estão aqui, certo? Eles aparecem no Google. Nesse caso, eles são azuis claros. Muitos exemplos diferentes, certo? Mas é isso que vamos otimizar porque são muito importantes quando se trata de SEO, assim como os URLs e a meta descrição . Está bem? Então, de volta aqui, vamos clicar novamente no site, e temos uma, duas, três, quatro páginas. Então, queremos otimizar as tags de título para todas as quatro páginas. Então, vamos ver. Vamos às páginas. Certo. E, novamente, temos uma lista de palavras-chave aqui. É uma boa ideia tentar continuar usando as mesmas quatro palavras-chave, você sabe, em seu site. E o bom é que você não quer reutilizá-los na mesma área do seu site, mas é bom, por exemplo, se tivermos cinegrafistas de casamento em Cincinnata Ohio em nosso URL, em uma de nossas tags de título e em nossa descrição, isso ajudará a classificar nosso site, ok, usando-o Você não o está usando ao mesmo tempo, na mesma área, você o está usando em áreas diferentes. OK. Então, fará sentido. Ok, então temos nossos quatro e usamos a mesma estratégia novamente. Temos videógrafos de casamento em Cincinnati, videógrafo de casamento, Cinanti Ohio, geógrafo de casamentos Cincinnati, vídeos geógrafo de casamentos Cincinnati, vídeos de casamento em Cincinnati . Agora, você não precisa necessariamente usar essas mesmas palavras-chave novamente. Nós meio que queremos pensar novamente: quais são algumas das principais palavras-chave da nossa lista quais podemos realmente nomear nossas páginas? Porque o URL não importava muito. Definitivamente, ainda precisa ser relevante. Não pode ser totalmente irrelevante. Isso realmente prejudicará seu SEO, o que é verdade. Fizemos um bom trabalho com o último. Mas isso realmente importa porque é isso que as pessoas realmente verão. O URL ao qual as pessoas não estão prestando atenção, mas o Google sim. As pessoas definitivamente vão ver isso. Então, isso é importante, como você escreve. Então, vou dar alguns exemplos para mostrar porque depende da situação. É por isso que eu quero fazer um tutorial ao vivo. Tudo bem, então primeiro, primeiro, temos videógrafos de casamento de Cincinnati Agora, normalmente, quando alguém está digitando essa palavra-chave, eles querem ver vários videógrafos Eles estão meio que procurando opções diferentes. Mas aqui está uma ideia de como eu poderia realmente incorporar isso. Então eu o uso na minha página de contato, certo? Novamente, ignore isso. Ele deve ser atualizado agora. Então, o que eu quero te mostrar e deixar claro é há o título da navegação e o título da página, ok? Deixe o título da navegação como está, ok? Não queremos otimizar isso. Você pode, mas queremos ser breves. Normalmente, apenas uma palavra. Deixe assim. E eu realmente mudaria em vez de me conectar. Quero entrar em contato ou reservar, certo? Seja o que for, é sua chamada à ação, como reservar, conectar, entrar em contato. Normalmente , provavelmente um desses. Então deixe isso como está. Quero ter certeza de que esse não é o título de navegação do que estamos otimizando Vou clicar em SCO porque quero ver mais sobre isso. Então, vamos lá. Os resultados da pesquisa mostram que isso conecta o superplaneta Media. Isso é o que vamos otimizar, ok? E como vemos aqui. Agora, o que é interessante aqui, é por isso que o espaço quadrado é classificado de nível intermediário. Eu vou mostrar como fazer isso no final. Mas agora, olha, existe a palavra conectar, mas o que está aparecendo é conectar a mídia do Superplaneta. Por exemplo, se eu correr, certo? É assim que eu quero nomear o título da minha página, certo? Mas veja como isso aparece. É um título totalmente estranho Então, isso está escondido no backend, o que eu vou te mostrar como fazer É adicionado automaticamente a qualquer palavra que colocarmos aqui. O espaço quadrado está adicionando isso automaticamente , e isso é irritante. E eu vou precisar remover isso, mas vou ter que fazer isso na parte de trás. Então, ignore isso por enquanto. Eu vou te mostrar como se livrar disso. E dependendo da sua plataforma, você não terá isso. Na verdade, a maioria não tem isso. Na verdade, é muito irritante que seja assim. Está tentando otimizar para você. E, como sempre, eles fazem trabalhos terríveis, certo? Se você abrir mão do controle, eu fico tipo, Oh, se isso te der uma pontuação, tipo, Oh, você tem oito em dez para otimização, isso não significa nada. Então, para isso, nossa palavra-chave que estamos usando agora, agora, é assim que ela aparece no Google. Não há palavras-chave nisso. Nós conectamos a superplanta Media. Isso é inútil, certo? A propósito, ninguém está vendo isso, mas ninguém está realmente vendo isso. Então, o que queremos fazer em vez disso, certo, vá para nossa lista. Vou tentar usar essa palavra-chave, é uma palavra-chave meio difícil. Vou te dizer o que eu faria com isso, certo? Então, primeiro de tudo, use o que é chamado de caixa de título. Certifique-se de que a primeira letra de cada palavra esteja em maiúscula Não use, não use todas as letras maiúsculas. Não use pontuação, certo? Opa. Aqui está minha pontuação Você não usa pontuação, palavras, palavras separadas por um espaço A primeira letra deve estar em maiúscula. E se você quiser dividir as coisas, o que pode ser uma ideia muito boa, dependendo da sua palavra-chave, você pode usar um colchete como esse, por exemplo, não um colchete Eu chamo isso de linha vertical ou traço. Qualquer um funciona e certifique-se de que tudo está escrito corretamente Lá vamos nós. Assim ou assim. Ambos estão igualmente bem. Eu prefiro isso. Eu simplesmente gosto da legibilidade. Parece um pouco mais profissional. É minha preferência. Mas para SEO, ambos funcionam, mas eu gosto disso, ok? Então, essas são apenas as regras gerais. Ok, então eu coloquei minha palavra-chave aqui. Vamos ver como trabalhar com isso. Novamente, ignore isso por enquanto. Vamos excluir isso mais tarde, então ignore isso por enquanto. É simplesmente automático. Finja que não existe. Apenas finja que estamos vendo isso aqui . Está bem? É assim que aparece. Então, cinegrafistas de casamento da Cinti, se este for nosso, queremos ter certeza de que o título corresponde ao conteúdo. Isso é muito importante. Então, se alguém digitar cinegrafistas de casamento de Cincat, ver nossa página e clicar, vai para nossa página de Então, talvez o que eu tenha aqui seja contratar videógrafos de casamento em Cincinnati, ou, como contate os videógrafos de casamento da Line Cincinnt , ou, como contate os videógrafos de casamento da Line Cincinnt seja contratar videógrafos de casamento em Cincinnati, ou, como contate os videógrafos de casamento da Line Cincinnt , tudo esteja separado por um espaço. Então, espaço entre aqui e aqui, certo? Então, temos as palavras-chave, novamente, ignore isso. Então, temos as palavras-chave aqui. Então, faz sentido. É contato. Estamos entrando em contato com ideógrafos de casamento de Cincinnati, certo? Portanto, faz sentido que ele apareça e procure alguém em quem clicar e possa se conectar conosco ou entrar em contato conosco. Então, isso pode funcionar ou, tipo, livro para que tenhamos a palavra-chave, mas talvez precisemos adicionar algo antes ou depois para que isso faça sentido. Quando deveria ser antes? Quando deveria ser depois? Depende da palavra-chave na página. É por isso que é um pouco uma forma de arte. Mas existem algumas maneiras de, você sabe, existem maneiras diferentes de fazer algo. Ambos podem estar corretos, mas um é melhor para A, resultado A, e o outro é melhor para o resultado B. , se você está focando em conversões versus capacidade de pesquisa, como, por exemplo, o nome de uma empresa Se você nomear sua empresa como Cincinnati wedding videographers.com, isso é ótimo para SEO, mas falta um pouco Não que isso realmente importe. Mas, neste caso, digamos que entre em contato. Isso é o que eu vou ter. Opa. Então é isso que o título da minha página será. Vai aparecer assim. Ignore isso. Vai aparecer assim. É relevante, certo? Porque é contato com contato. Inclui nossa palavra-chave. Portanto, ele contém nossa palavra-chave. É relevante. É separado por espaços. Colocamos a primeira letra em maiúscula. Bom. Então, estamos bem aqui. Novamente, eu não estou mudando agora. Normalmente clico em Salvar, mas estou escondendo isso, clique Cancelar e mostre outro exemplo. Tudo bem, então uma das nossas palavras-chave realmente importantes foi o videógrafo de casamentos em Cincinnati Então, vou ver se consigo inserir isso estrategicamente. E às vezes é preciso um pouco de idas e vindas e ajustes para acertar as coisas Então, vamos voltar aqui. Eu quero. Vamos fingir que esta é a página Sobre. Deveria ser a página inicial. Vamos agir como esta é a página inicial, a página inicial que segue nosso formato É a página Sobre. E ainda funciona com isso de qualquer maneira. Então vá para Sobre. Está bem? Vou clicar em SEO. Título de SEO. Definitivamente não está desligado. Definitivamente, é importante ter isso. Então, o que vou fazer é copiar, colar e colocar em maiúscula, neste caso, a primeira letra de cada palavra, só para colocá-la lá Novamente, ignore isso. descobrir como deletar isso mais tarde, ok? Então, cinegrafista de casamentos de Cincinnati Ohio, ok? Então isso é bom. Mas pense sobre isso. Alguém está procurando por isso e, se apenas vê o cinegrafista Cincinnati Ohio, um pouco limitantes Normalmente, o que eu gosto de fazer é ter a palavra-chave principal e ter apenas uma palavra extra em algum lugar para dar um pouco mais de contexto. Então, o nome desse negócio é superplanet Media. Aqui está uma grande estratégia de SEO, que eu recomendaria. Considere quando se trata de SEO, coisas assim, se você tem um nome mais longo, condense-o em letras, como abreviar Então, nesse caso, aqui está o que eu faria. Esse é o meu negócio. Eu abreviaria Super planet Media para SPM, Line e depois cinegrafista de casamento Está bem? Profissional, é relevante, certo? Então não é só videógrafo de casamentos, eu gosto de Cinna Ohio, What's like us, videógrafo de casamentos da SPM E você quer manter esses caracteres com menos de 50 caracteres. Então, por exemplo, se eu copiar isso, vou para Letter Count, colo, à direita, 42 caracteres. Se demorar um pouco, tudo bem, mas, em geral, você deve manter 50 caracteres ou menos. Porque se você não fizer isso, vamos ver se eu posso te dar um exemplo. Acho que havia um aqui. Como, aqui está. Filmes de Emily. Emily Russell, casamento em Indianápolis, da da da da da. É muito longo. Ela se rompe. Então, o que eu faria é fazer filmes de Emily. E em vez de um ponto, eu faria uma linha e depois cinegrafista de casamentos de Indianápolis Isso é o que eu teria aqui, ok? E o que é ótimo sobre essa palavra-chave, aliás, eu já posso te dizer, é uma palavra-chave de concorrência muito baixa, por causa da baixa quantidade delas, tipo, minúsculas aqui. Então, essa coisa, você pode ter as melhores práticas. Siga-os. Isso lhe dará a melhor vantagem. Mas em alguns casos com palavras-chave de menor concorrência, você pode quebrar as regras, como estou mostrando aqui e ainda classificar a primeira página para essa palavra-chave. Mas eu não recomendo fazer isso porque, se você seguir essas regras, você se sairá melhor do que se não o fizesse , então estamos bem. Tem menos de 50 caracteres. É relevante. Agora, em geral, é melhor ter a palavra-chave primeiro no título do que depois. Então, agora, temos o SPM. Eu poderia fazer isso dessa maneira. SPM. Biografia de casamento, Cinti Ohio SPM. Eu só acho que parece estranho. Essa é a razão pela qual eu não estou fazendo isso. Isso é tecnicamente melhor otimizado para palavras-chave, porque a palavra-chave é a primeira Nós não precisamos disso. Isso é só preenchimento Isso é apenas um tipo extra de informação. Então, vou fazer isso. Eu simplesmente não gosto do jeito que soa ou parece. Como se eu simplesmente não fizesse sentido se alguém estivesse olhando. Todos os outros nesta indústria têm, tipo, seu nome, sabe? Foi CovenntalFilms, filmes de Emily. Há alguns outros e outros exemplos. Para sempre, é o nome e depois a palavra-chave. Então, eu vou seguir isso. faz sentido quando estou pesquisando. Caso contrário, pode ser otimizado para SEO, mas quando alguém está percorrendo os resultados da pesquisa, pode não fazer sentido Mas mande um SPM para isso. É como, OK, SPM é o nome. Pode até ser SPM. Onde estamos? Estúdio SPM Vídeo de casamento. Então, faz sentido que seja tipo, Ah, ok. É o nome e depois a palavra-chave. Está bem? Isso faz sentido? Desculpe , algo assim. Vou apenas manter o SPM. Acho que isso é bom o suficiente para mim. Ótimo. E é incrível. Usamos uma das nossas quatro palavras-chave para uma. Isso é incrível. Eu normalmente clicaria em Salvar, clicamos Cancelar e mostramos mais uma. OK. Então, sim, sim. Tudo bem. Aqui está outro exemplo. Esse é um bom exemplo. OK. Vídeo de casamento em Cincinni. Ok, vamos para a Galeria, certo, porque já otimizamos o URL para isso antes. Então, Galeria. Clique nisso. Clique em SEO. Então, atualmente temos Gallery, Get Inspired superplan. Atualmente, isso é o que parece. Sem palavras-chave. Então, quando eu mudar isso, vou simplesmente excluir tudo o que o Command beta paste. Vou capitalizar cada um. Agora, por aqui, o que eu poderia fazer é ter minha galeria de palavras-chave, SPM Galeria de vídeos de casamento de Cincinnati, B, ou pode até ser, você sabe, B SPM, menos assim porque já está implícita, como se fosse da superplanet Media, ou exemplos Desde que tenhamos essa palavra-chave na mesma ordem e na mesma grafia, isso é o que realmente importa Então eu vou fazer isso neste caso, porque já se chama Galeria. Isso é o que eu faria, certo? Galeria de vídeos de casamento So Sinc, SPM. Ou se eu tivesse a palavra-chave, o que é isso? Desde o vídeo do casamento. O que eu sou? Por exemplo, tecnicamente está otimizado, mas quando alguém está pesquisando e vê isso, por que clicaria? Eles não sabem. Então, você precisa fornecer a eles informações para clicar, basicamente. Você precisa de palavra-chave e clique. Essas são as duas coisas que estamos procurando, também conhecidas como impressões e conversões Estamos tentando obter visualizações com nosso SEO, mas também precisamos ser relevantes e incentivar Então, se é uma galeria, então é tipo, ok, esta é uma galeria de vídeos de casamento. Ok, são exemplos ou exemplos, amostras. É por isso que eu os tinha. Ok, isso faz sentido. Eles clicam nas visualizações e isso é relevante para a pesquisa deles. Está bem? Portanto, há muitos exemplos. Agora, caso você esteja usando, espere, certifique-se de que eu entendi direito. Caso você esteja usando espaço quadrado. OK. Vou mostrar que você e outras pessoas podem fazer a mesma coisa quando há aquele fim automático irritante Foi muito irritante. Então, vou ver se podemos encontrar. Eu só vou voltar para casa, modificar a precisão de SEO Vou clicar aqui, certo? Configurações de SEO no canto superior direito. Ok, então vamos lá. Então, para as páginas, há o título da página seguido por, então isso é um código, certo? Porcentagem P significa título da página, como você pode ver aqui. Depois, e o que eu faria, pessoalmente, seria deletar isso, ok? Então, ele só vai nos mostrar o nome da página. Isso faz sentido. Então, eu fazia isso antes, certo, era automaticamente, o que quer que estivesse fazendo assim. Basicamente, tudo estava aparecendo assim. Foi o nome que criamos mais isso. Então, eu simplesmente deletaria isso, ok? Então, agora ele mostra apenas o nome da nossa página, clique em Salvar, dessa forma não tem esse material extra, certo? E eu também me certificaria de fazer isso com uma página inicial. Então, parece porcentagem S significa que sempre mostra isso. Então, eu simplesmente me livraria disso. Eu simplesmente citaria isso inteiramente. Então, eu chamaria a página inicial de um exemplo diferente, então eu diria algo assim Cincinnati. Isso é para a página inicial Casamento. Então eu faço algo assim, SPM, ideógrafo de casamentos de Cincinnati Isso é para a página inicial. Certo, porque essa é a nossa marca que, em vez disso, é a Super Planet Media Quanto mais longe a palavra-chave estiver desde o início, quanto mais você a move para trás, menos força de SEO ela tem e, quanto mais longa , mais ela ficará truncada Então, isso é muito longo. E, a propósito, vamos ver, esse é o mesmo homem de personagens, esse é 52. Na verdade, não demoro muito, mas é um pouco longo. Não é necessário. A mídia superplanetária realmente não faz nada por nós. Eles podem aprender sobre nossa marca mais tarde. Tudo gira em torno de pesquisas, especialmente se você não está recebendo muito tráfego. Você não é uma marca muito conhecida. Você definitivamente deveria estar fazendo isso. Então é exatamente assim que eu o chamo. Eu clicaria em Salvar. E agora isso meio que atualiza tudo. Portanto, nossa página inicial fica assim, e nossas outras páginas terão esse formato em que apenas mostra que não será a página de palavras Será o que editarmos na seção da página, certo, se isso fizer sentido. Isso é apenas uma inserção dinâmica. Tudo bem. De qualquer forma, isso é apenas com Squarespace especificamente Mas há outros criadores de sites que são um pouco semelhantes. Então é isso. Muito simples, certo? Na verdade, não é complexo, mas a maioria das empresas não faz isso corretamente. Isso dará ao seu site uma grande vantagem de estar em algum lugar do seu site. E eu gosto que as páginas individuais sejam mais parecidas, se possível, porque isso vai ajudar as páginas e o site a se classificarem em geral. Então, somos dois em três. No próximo vídeo, mostrarei como otimizar suas meta descrições. Então, acho que talvez seja o mais fácil, vamos começar. 39. tutorial de SEO de meta descrição: Vídeo, você aprenderá como otimizar adequadamente as meta descrições da sua página, e é muito semelhante ao que fizemos antes. Então, primeiro de tudo, vamos às páginas do site. Começamos com o Sobre, que é basicamente a página inicial. Clique no ícone de engrenagem e vamos para SEO. Esta seção está aqui, logo abaixo da tag de título, e ela aparece no Google. Temos a tag de título, temos o URL completo e, em seguida, temos a meta descrição. Ok. Isso é o que estamos otimizando agora E, como você pode ver, esses três estão juntos porque são os mais importantes. Ok, então você tem entre um mínimo de 50 caracteres que você precisa inserir aqui e um máximo de 300 caracteres. E agora estamos em 255, o que é muito sólido. Agora vamos voltar à nossa lista de palavras-chave mestras. E queremos incluir pelo menos uma dessas palavras-chave completas em cada página. Também podemos tentar adicionar algumas palavras individuais adicionais, se pudermos. Mas o foco principal é colocar cada palavra-chave em sua ordem exata de meta descrições internas o mais próximo possível. Aqui está o que quero dizer com o mais próximo possível. Então, vamos lá. cinegrafista de casamentos de Cincinnati oferece filmes cinematográficos sinceros que contam sua história pessoal de amor e criam lembranças contam sua história pessoal Na página inicial, o cinegrafista de casamentos de Cincinnati oferece filmes cinematográficos sinceros que contam sua história pessoal de amor e criam lembranças duradouras. Nada mal. Mas é claro que ele não contém nenhuma de nossas palavras-chave ou palavras-chave principais aqui. Então, o que eu vou fazer é copiar essa palavra-chave, ok? Em vez de videógrafo ou videografia de casamento baseado em Cincinnati , vou ter um videógrafo de casamentos, Cincinnati, Ohio Está bem? Vou capitalizar Agora, com isso, o que é realmente importante é garantir que tenhamos a pontuação correta E os videógrafos de casamento em Santa Ohio oferecem, sinceramente, que precisamos fazer com que esse som Então, quando quero dizer colocar as coisas o mais perto possível, o que acabei de fazer aqui é que originalmente eram videógrafos de casamento em Santa Eu adicionei a palavra para torná-la mais legível. E isso é importante. Isso realmente é bom para SEO. Então, idealmente, você sabe, em um mundo perfeito, seria melhor se não tivéssemos vírgulas como essa Isso seria perfeito, ok? Mas já que as pessoas estão lendo isso, incluindo o Google, certo? E fazer com que pareça ilegível pode, na verdade, prejudicar seu SEO Então, mantemos isso o mais próximo possível, e agora se torna cinegrafista de casamentos em Cincinnati Ohio, oferecendo filmes cinematográficos sinceros de casamento Cincinnati Ohio oferecendo Se houver uma maneira, talvez em outro lugar , de mudarmos isso, você sabe, é por isso que somos classificados, você sabe, somos eleitos, tipo, melhor videógrafo de casamentos de Cincinnati Ohio, por exemplo, é por isso que somos classificados, você sabe, somos eleitos, tipo, o melhor videógrafo de casamentos de Cincinnati Ohio, por exemplo, talvez. Mas, novamente, ainda assim, a palavra falada provavelmente precisaria estar lá. Então, você sabe, se eu pudesse encontrar outra maneira, eu encontraria, mas isso é muito forte. E, novamente, mantê-la no início da sua meta descrição será a melhor opção. Será o mais útil para a classificação. Então, isso é ótimo. Agora, se houver outras palavras-chave que possamos adicionar , como a palavra, digamos, OH, por exemplo, para Ohio ou se houver filme de casamento, coisas assim. Você também pode adicionar estrategicamente aqui, mas a grande chave é colocar uma dessas palavras-chave principais lá e talvez algumas outras palavras individuais, não palavras-chave completas, mas outras palavras, ok? E você pode estar pensando: Bem, Summer, estou criando meu site do zero ou como sabemos o que escrever para nossa meta descrição? Bem, o que eu fiz por você foi criar esse modelo para você. Isso indica as melhores diretrizes gerais para criar uma meta descrição bem otimizada para cada página Então, temos um general chamado Universal. Então, isso funciona em geral . Você pode usar isso. O que eu também fiz foi ir em frente e detalhá-lo. Isso é o melhor para sua página inicial. Isso é o melhor para sua página de serviço, para sua página de contato, para sua página de compra. Na verdade, eu também poderia adicionar uma para a página do produto. Você acabou de usar a página de serviço por enquanto. Também posso adicionar uma página de produto para quem vende produtos. Então você pode usar um desses. Então, por exemplo, nós AR na página inicial Então, isso seria, você sabe, por si só, teríamos um cinegrafista de casamentos em Cincinnati Ohio oferecendo, um serviço cinematográfico de filmes de casamento, um serviço cinematográfico de filmes de casamento, saiba mais sobre Seja o que for. Não consigo pensar do alto da minha cabeça. E o que faz da mídia superplanetária uma escolha local confiável. Ok. E temos um exemplo aqui. Família Denis Austin oferece cuidados preventivos, cosméticos e restauradores Saiba mais sobre tratamento confortável, atenção personalizada e o que faz da Barton Creek Dental uma escolha local confiável Então, o que eu recomendaria fazer é seguir esses modelos, um modelo para cada meta descrição, escrevê-la e depois inserir sua palavra-chave, certo? Então, escreva tudo, faça com que pareça agradável e limpo, precisa ter de 50 a 300 caracteres Eu recomendo que se inclinar mais para 300 palavras-chave a mais significa mais visibilidade Em seguida, tente colocar pelo menos uma de suas principais palavras-chave lá, se isso fizer sentido. Então, por exemplo, digamos que minha palavra-chave seja dentista familiar em Austin, Texas Então, eu tenho dentista familiar em Austin, então eu faria isso. Eu faria o Texas, certo? Porque então essa é minha palavra-chave completa agora. Antes, era só Austin, certo? Então foi muito bom, mas não era dentista familiar de Austin Texas, então eu mudaria isso para, você sabe, dentista da família de Austin Texas em vez do atual, se isso faz sentido Então, basta ajustá-lo um pouco. Então, por si só, ele está muito bem otimizado , provavelmente será muito bom otimizado para você. Mas é bom garantir que você exclua manualmente certas coisas, insira e, naturalmente, inclua sua palavra-chave lá Isso é o que eu quero dizer com meio que tecer um fio. Você está tecendo sua palavra-chave Você não está simplesmente inserindo aleatoriamente uma palavra-chave lá e depois salvando-a Você quer ter certeza de que soa natural e bom e contém pelo menos uma de suas palavras-chave. Então você pode acompanhar isso. Estará na seção de recursos, é claro, e, sim, mostraremos alguns outros exemplos. Tudo bem, digamos que um vídeo de casamento em Cincinnati , certo? Estávamos usando isso, não precisamos usá-lo para a mesma página, mas estávamos usando isso. Eu vou descartar em Onde foi isso? A galeria. Ok, Gallery, SCO. Aqui vamos nós. Ok. Explore uma coleção selecionada de filmes de casamento da superplanet Media que capturam histórias de amor com personalidade Então, temos a palavra filmes de casamento. O que seria melhor otimizado é o vídeo de casamento em Cincinnati Então, para otimizar isso, eu adicionei isso no final, ainda dentro dos limites de nossos personagens. Ainda temos 189. Então, explore uma coleção selecionada de filmes de casamento da superplanet Media que capturam histórias de amor com personalidade Veja nossa galeria veja a galeria de vídeos de casamento de Columbus, Indianápolis, Louisville Portanto, essas podem ser apenas outras palavras-chave em potencial de pessoas pesquisando que poderiam nos ajudar. Mas estamos realmente focando nisso. Agora, como você viu em nossa lista, era um vídeo de casamento em Cincinnati, não vídeos, mas , ainda assim, estamos mantendo as coisas o mais parecidas possível com um som legível e humano Então é por isso que eu adicionei a palavra S. E provavelmente, você sabe, o Google trata isso de forma muito, muito semelhante. Como se os plurais não fossem. É muito, muito próximo, e é isso que estamos fazendo aqui E a razão pela qual adiciono esses outros é porque se eu dissesse vídeos de casamento da Viewer Gallery of Cincinnati, bem como Columbus Indianapolis, Louisville, poderia ser Viewer Gallery of Cincinnati e filmes de casamento de Cincinnati e filmes de casamento eu dissesse vídeos de casamento da Viewer Gallery of Cincinnati, bem como Columbus Indianapolis, Louisville, poderia ser Viewer Gallery of Cincinnati e filmes de casamento de Columbus Indianapolis Louisville, certo, por exemplo. eu dissesse vídeos de casamento da Viewer Gallery of Cincinnati, bem como Columbus Indianapolis, Louisville, poderia ser Viewer Gallery of Cincinnati e filmes de casamento de Columbus Indianapolis Louisville, certo, por exemplo. Essa seria outra opção, mas eu gosto mais dessa. Parecia um pouco mais legível. Então, agora estamos bem. Incluímos pelo menos uma de nossas palavras-chave aqui. Se pudermos encontrar estratégias que incluam mais, isso é ótimo. E isso é bom. Novamente, eu seguiria o modelo aqui, certo? Para um desses, eu seguiria mais ou menos como o Universal. Mas isso ainda é bom. No mínimo, mantenha as coisas simples, inclua uma palavra-chave e pronto. Então, esse é apenas mais um exemplo, e vou mostrar mais um. Então, eu só preciso cancelar isso. O que ainda não usamos? Ok. Aqui está um. Aqui estão os videógrafos de casamento de Cincinnati . Ok. Ok, isso pode ser serviços. Ok. Ah, SCO. Explore os serviços de videografia da Supplit Media, oferecendo pacotes personalizados para capturar um dia especial Escolha entre opções personalizadas a partir de $2.500. Vamos ver. Veja por que somos, por exemplo , Cincinnati Então eu adicionei este texto, veja por que somos classificados como um dos melhores videógrafos de casamento de Cincinnati Portanto, é uma forma criativa de os cinegrafistas de casamentos de Cincinnati incluírem também essa palavra-chave plural Está bem? Então é mais ou menos isso. Muito simples. E você pode incluir outras palavras individuais. Como eu te mostrei antes, queremos colocar nossa lista completa aqui, ok? Vá para remover duplicatas, como eu já mostrei antes. Tudo bem Da da da trace meu IP. Queremos ter certeza de que muitas dessas palavras individuais também estejam aqui, ok? Então, temos videógrafos de casamento de Cincinnati , videógrafos de vídeo de Ohio. Então, por exemplo, vídeo, temos a palavra vídeo aqui? Então, explore a videografia em vídeo Supplnemdia. Eu faria isso. Explore os serviços de vídeo de casamento porque agora temos a palavra. Temos pelo menos uma palavra-chave principal, certo, essa palavra-chave grande está lá? Ótimo. Se eu pudesse tentar encontrar uma maneira de movê-lo mais para o início, eu faria isso, mas, nesse caso, parecia melhor no final. É por isso que é uma espécie de forma de arte. Há várias maneiras certas de fazer isso, e algumas são ainda melhores do que outras. Então, temos a palavra vídeo aqui. O que mais nós tínhamos? Se formos aqui? Ah. Adicionar removido. Ok. Eu não cliquei em um anúncio. Vídeo. Vamos ver, Ohio, Cincinnati, acredito que acabamos de adicionar isso Já que poderíamos dizer, a palavra Ohio não está aqui. Ok, então explore os serviços de vídeo de casamento em It could be Explore Ohio, serviços de vídeo de casamento para SupplanetMedia Sim. Veja por que somos classificados como um dos melhores videógrafos de casamento sati Essa poderia ser outra opção, certo? Mas eu gosto dos serviços de vídeo de casamento do Explore Ohio. Sim, ou pacotes de vídeo. De qualquer forma, agora estou me aprofundando demais. Agora estou, tipo, focando em como isso soa. Então, sim, empacotando. Então é mais ou menos assim que você faz. Pelo menos uma palavra-chave principal, talvez duas, mas, na verdade, concentre-se apenas em uma. Algumas dessas palavras-chave adicionais, aquelas palavras individuais também estão lá. E a última coisa, porque é assim que fazemos cada uma das páginas, você notará que cada página, certo, temos texto, ok? Tínhamos a URL, a tag de título, a meta descrição, mas também temos essa outra cópia ou esse outro texto em cada página, certo, se eu for até about, por exemplo. Temos mais aqui. O mesmo negócio. Tudo bem? Já otimizamos os três primeiros lugares, mas também é uma boa ideia. Basta acessar seu site em cada página. Veja sua lista de palavras-chave mestras em cada página. Pense se existe uma maneira natural, não uma forma estranha e estranha Se houver uma maneira natural de inserir pelo menos uma ou mais dessas palavras-chave em seu site , verifique se você não usou nenhuma delas Então, se algum desses ainda não foi usado, use-os em suas outras páginas, ok? Porque queremos incluir o máximo possível de palavras individuais e palavras-chave gerais. Portanto, concentre-se nas palavras-chave, o que significa isso. E aqui, eu leria, que não vou fazer aqui, e apenas encontraria uma maneira de onde as coisas estão escritas atualmente Você sabe, cineasta de casamentos baseado em Cincinnati, talvez videógrafo de casamento baseado em Cincinnati, talvez videógrafo de casamento baseado em Cincinnati Porque talvez essa seja uma palavra-chave para minha lista. Só estou dizendo. Basta ajustar um pouco as coisas em cada seção de cada página, para obter o máximo de palavras-chave aqui, porque dessa forma, você tem sua UO, sua tag de título, sua meta descrição e, em seguida, seu conteúdo real da web todos infundidos com suas principais Faça essas mudanças. Sente-se. Pode levar alguns meses. Tenha isso em mente. Digamos que oito meses, na marca de oito meses, comece a observar seus rankings, seu tráfego do Google para seu site, e eu quase posso garantir que isso pelo menos ajudará a usar essa estratégia exata Então, no final das contas, não é tão difícil quando você sabe onde procurar. Então, espero que você tenha achado isso valioso. Se você tiver alguma dúvida , é só me avisar. E com isso dito, vamos ao próximo vídeo. 40. Verifique a velocidade SS do seu site: Imagine se demorasse dois minutos inteiros partir do momento em que alguém clica em um link para seu site, seja na biografia do Instagram nos resultados de pesquisa do Google ou em qualquer outro lugar, e demorasse 2 minutos completos ou até um minuto para que alguém realmente visse seu site inteiro O que eles vão fazer? Certo? 1.000. 1.000. 3.000. Eles vão para a. Agora imagine se fossem 30 segundos, 10 segundos. 5 segundos, 1 segundo, meio segundo para carregar. Basicamente, a ideia aqui é que quanto mais rápido for o seu site, mais pessoas realmente permanecerão no seu site, mais tempo ele demorará , certo? As pessoas não vão esperar, especialmente agora que sites continuam ficando cada vez mais rápidos em comparação com o início dos anos 2000, por exemplo, e eles simplesmente vão embora Portanto, quanto mais rápido seu site, mais dinheiro você ganha. Quanto mais tempo o site demorar para carregar, menos dinheiro você ganha. Então, tudo se resume a ter um site rápido, o que muitas empresas fazem é seu site fique bonito, especialmente aqueles que têm muitos vídeos, imagens e plug-ins e todas essas coisas, parecem incríveis, mas demoram uma imagens e plug-ins e todas essas coisas, parecem incríveis, eternidade para carregar e, na verdade, podem ser prejudiciais, certo? Então, neste vídeo, abordaremos como analisar a velocidade do seu site. Se estiver lento, saiba exatamente por que está lento e como lidar com isso. Então, primeiro, o que vamos fazer é escolher seu site. Vamos até o URL, entraremos e veremos a cópia. Acesse o Google, digite GT Metrics e eu também terei o link na seção de recursos. Será esse link aqui. Agora, você deve ter um certo número de usos gratuitos antes de se inscrever em uma conta gratuita. É tudo grátis até o fim. Mas caso as métricas do GT possam forçar você a criar uma conta gratuita, vá em frente e faça isso. De qualquer forma, é gratuito. Eles têm um certo número de usos antes que você precise se inscrever. E mesmo que eles o obriguem imediatamente a se inscrever, você tem cinco usos. Meio que tenha isso em mente. Portanto, é limitado, então você não quer analisar vários sites. Então, ok, o que vamos fazer é chegar a uma página parecida com esta, talvez não exatamente, mas você verá uma seção que diz Inserir URL para analisar. Vamos comandar V para colar, clique em Analisar. Tudo bem. E então a GT Metrics analisará nosso site com base em suas métricas de velocidade. Enquanto isso, levará apenas um segundo para carregar Um dos recursos exclusivos para estudantes que criei para você, já que a maioria de nós, inclusive eu, não somos especialistas. Digamos que, quando se trata de web design seja o modelo de diagnóstico do GT Metrics. Então, basicamente, existem alguns critérios diferentes quais você será avaliado, certo, para a pontuação de velocidade do seu site Temos desempenho aqui à esquerda, estrutura, maior pintura de conteúdo, tempo total de bloqueio e, em seguida, mudança cumulativa de layout Diga isso cinco vezes rápido. E com cada seção, certo? Então, se voltarmos aqui, tudo bem, ainda analisando, lá vamos nós. Tudo bem. Então, vamos tirar uma nota. E neste momento este site, que escolhi por uma razão, tem nota C, certo? Portanto, 64% para desempenho, 86% para estrutura, maior conteúdo de pintura, tempo total de bloqueio e mudança cumulativa Agora, o que notamos disso, certo? Podemos ir para a estrutura, por exemplo, então volte para a nossa planilha e clique em estrutura. Está bem? Então, precisa melhorar, 70-89, se voltarmos, temos um Portanto, não é terrível, mas poderia ser melhorado. Agora vamos analisar o desempenho, 64%. Tudo bem, desempenho, 64, certo, definitivamente precisa ser melhorado aqui. E, por fim, o tempo total de bloqueio. Tudo bem, vamos ao tempo total de bloqueio. E somos o que somos em 1,2 segundos. Se for maior que 600 milissegundos, então é 0,6 segundos. Está em 1,2. Isso realmente precisa ser melhorado. É por isso que é meio que graduado por cores. Verde significa melhor, mais vermelho significa que é muito, muito ruim. Portanto, em alguns aspectos, este site está funcionando bem. Mas isso é especialmente verdadeiro para sites com mais vídeos e fotos. Definitivamente, há algumas melhorias aqui. Então, primeiro em desempenho, certo? Essa é a primeira coisa que precisamos melhorar para aumentar nossa pontuação, ir para o desempenho, certo? Conhecemos a pontuação, sabemos que ela precisa ser melhorada. Então, primeiro de tudo, o que você pode fazer é ler o significado de cada um. É apenas um resumo, mais ou menos na linguagem da oitava série, do que isso significa para que todos possamos entender As pontuações só para que você saiba se precisa melhorar ou não. Se você é bom, você é bom. Se você é pobre, esses 100% precisam ser resolvidos o mais rápido possível e precisam ser melhorados Seria útil para você fazer isso se você estivesse no auge disso, não é necessário, mas, você sabe, para mim, por que não? Quero que todos os meus sites tenham, você sabe, a pontuação máxima nas respectivas categorias Então você pode ler os motivos, mas o que eu gosto de focar é: Ok, se eu precisar, o desempenho é ruim. Ok, eu desço até como melhorar, você pode ler todo o resto para entender melhor, e ele te diz o que fazer, certo? Aqui estão algumas coisas a considerar. Isso não garante apenas que será um desses. Pode ser dois ou três desses, pode ser todos eles, pode ser um deles. Então, você quer ir um por um, fazer a alteração, testar novamente seu site Faça a alteração, teste novamente seu site. Então, por exemplo, como melhorar. E eu organizei isso do mais provável para o menos provável, ok? E você pode realmente usar isso e acompanhar. Então, primeiro, reduza as imagens. Portanto, reduza o tamanho do arquivo. No momento, provavelmente temos imagens enormes que são superpesadas, certo? Você pode ver os megabytes ou, com sorte, não os gigabytes, o tamanho em megabytes da Portanto, quanto maior ou mais pesado, os arquivos realmente pesam A Internet, aliás, tem peso. Na verdade, é meio louco. Na verdade, a Internet tem um peso físico. Não pesa quase nada, mas tem um, então você quer torná-los menores, deixá-los mais leves, ok? E você pode usar a web P para torná-los menores. Obviamente, isso é totalmente dependente. Portanto, não é em todos os casos, você deve fazer isso. É personalizado para cada site, certo? Porque todo site é como ir ao quiroprático, ir ao dentista, certo como ir ao quiroprático, ir ao dentista, ir ao dentista Uma pessoa no dentista pode estar com alguma dor na esquerda Outra pessoa não sente dor, mas há algumas cáries. Outra pessoa, seus dentes são perfeitos. Eles não fizeram nada para mudar. Você sabe, outra pessoa tem dentes horríveis precisa ser totalmente refeita É a mesma coisa com sites. Vai, você sabe, depender de uma base por uso. Então, neste caso, certo, queremos reduzir as imagens. Número dois, se tivermos algum aplicativo ou plug-in, então isso pode ser, você sabe, um plug-in pop-up, isso pode ser, você sabe, para coletar plug-ins de e-mail, todos os tipos de plug-ins, certo? Você pode acessar o Construtor de sites, digitar na barra de pesquisa ou simplesmente procurar qualquer coisa que diga aplicativos ou qualquer coisa que diga plug-ins. Se houver algo que seja apenas material extra que você não está realmente usando ou que não seja realmente relevante para sua empresa. Não é essencial, remova-o. Às vezes, você precisa pagar por esses plug-ins, na verdade, várias vezes ou por esses aplicativos por mês. Assim, você pode realmente economizar dinheiro e tornar seu site mais rápido, mas talvez eles estejam fazendo mais mal do que bem. Está bem? Cada site é diferente , então depende totalmente. Mas reduza as imagens. Se tivermos apenas vários aplicativos em execução, vários plug-ins, livre-se de pelo menos alguns deles. Se houver uma opção em seu site em que diz “ ativar o cache”, carregue primeiro as coisas importantes, depois as extras e use uma hospedagem mais rápida Agora, se você estiver usando um dos serviços de hospedagem sobre os quais falamos em um de nossos vídeos anteriores, certo, eu disse, eles são ótimos para SEO. Eles são tipo, você sabe, ok, você sabe, eles são bons, meio que variam um pouco, e depois os ruins. Contanto que você esteja na categoria boa ou até mesmo na categoria ótima , isso geralmente não será um problema. Geralmente são alguns desses outros. Então, vou começar com esses dois primeiros, certo? Teste a velocidade. Isso deve melhorá-lo dramaticamente, até mesmo o número um pode melhorar dramaticamente. Você sabe, teste novamente, e então veremos o que acontece aqui, certo? Então, vou dar alguns exemplos rápidos. É tudo praticamente o mesmo. Mas vamos ao horário de bloqueio, certo? Isso é um grande problema. Portanto, vemos os tempos de bloqueio como um problema. Eu clico no tempo total de bloqueio à esquerda. O que é isso? É a medida de quanto tempo seu site está ocupado demais para ser ouvido. Então, se alguém clicar e a página não reagir imediatamente, porque o navegador está fazendo um trabalho pesado E esses são os motivos comuns. Mas, como eu disse, Alex, veja como melhorar isso . Ok, eu tenho uma pontuação baixa. O que eu preciso fazer? Estrondo. Remova os scripts que você realmente não precisa. Então, se você tem ferramentas externas que está usando, você sabe, ferramentas não importantes, use adiar, troque ferramentas pesadas por outras mais leves, divida scripts grandes em partes menores E a realidade disso é que você provavelmente está lendo isso, e isso também faz parte da pesquisa que mostra que esse exemplo é como: O que isso significa, Sumner Eu não tenho ideia. E tudo bem. Você não precisa saber. Então, A, muitas pequenas empresas já fizeram com que alguém construísse seu site. Se ainda houver problemas, você entrará em contato e dirá: Ei, você sabe, o carregamento está lento. Você poderia, por favor? Especificamente, e neste caso, certo, eu realmente me concentraria desempenho e no tempo total de bloqueio Você também pode fazer uma pontuação decente estruturada. Está quase lá, então eu poderia deixar esse B, focando mal no desempenho e no tempo total de bloqueio. Além disso, às vezes, fazer uma ou duas alterações no site pode afetar tudo, certo? E estamos tentando levar essa nota geral para A. Então, essa mudança no desempenho no tempo total de bloqueio pode nos levar a um B, talvez até um A por si só. Não precisamos mudar a estrutura, se isso faz sentido. Mas de qualquer forma, você pode ler isso e pensar: O que eu faço? Então, o número um, é entrar em contato com quem desenvolveu ou construiu seu site e diga: Ei, essas são as pontuações que estamos recebendo Precisamos melhorar a velocidade do nosso site. Isso é o que você pode simplesmente me chamar de consultor. Isso é o que um consultor da web recomendou que fizéssemos. Então, estou lhe encaminhando essas informações. Basta copiá-los e colar e dizer: Ei, nosso tempo total de bloqueio está aqui. Está em 1,2 segundo e precisa estar, você sabe, abaixo de 200 milissegundos. Então esse é o número um. Aqui está o que eu recomendo que você faça. Número dois, qual foi o desempenho dele? É isso mesmo? Eu só estava lá, se apresentando. Atualmente, estamos em 64%, certo? Essa é a nota que ele nos dá 64, e nós realmente gostaríamos de levá-la de 90 a 100. Está bem? Então, se você pudesse, considere reduzir imagens, remover aplicativos ou plug-ins extras, ativar o cache, qualquer coisa, basta fazer isso uma de cada vez até conseguirmos Então você pode fazer isso. Eles cuidarão disso. O número dois é que talvez você tenha construído o site, você está tipo, eu não tenho ideia de como fazer isso. Provavelmente não é a melhor ideia, certo? Se você o construiu e chegou a esse ponto. Então, novamente, supondo que você tenha um dos criadores de sites recomendados e que outros sejam bons, como nós, mas usando um da lista recomendada, esse é o primeiro começo . Site baseado nisso. Você seguiu nosso modelo. Você mantém seu site bem leve em termos de número de páginas e ainda está enfrentando alguns problemas, então você mesmo construiu o site e está enfrentando esses problemas. Então, o que eu recomendo fazer é contratar um profissional, porque posso tentar te ensinar tudo. É muito complicado. Existem vários tipos diferentes de sites. Levaria horas e horas e horas apenas para ensinar esse tópico específico, e isso não é muito importante, a menos que você tenha um site mais lento como este Então, nesse caso, você não tem alguém para criar seu site. Você precisa de alguém para ajudá-lo, mas eu recomendo que você faça. Isso é o que eu faço, certo? Então, estou compartilhando exatamente o que eu fiz quando meus sites estão lentos : acessar fiber.com, para que você possa digitar Fiber, ok É este site aqui. Lá vamos nós. E então, no tipo de pesquisa, você pode digitar a velocidade do site e clicar em Pesquisar agora, vou mostrar como usar essa ferramenta. Então, basicamente, o Fiber, se você não estiver familiarizado, é um lugar onde você pode comprar o que chamamos de shows. É um serviço específico. Portanto, é um serviço específico de marketing digital. Então, principalmente, existem alguns outros, mas é principalmente marketing digital. Então, por exemplo, você pode pagar a alguém Ei, eu vou te pagar X quantia em dinheiro, por exemplo, $100, $45, $30, que, a propósito, muitas vezes quando você paga outra pessoa, muitos desses neste caso, muitos desses vendedores estão em outros países como Paquistão, Índia, onde o dólar americano, se você está pagando em dólar ou libra esterlina ou euro ou seja o que for, vá muito mais longe, muito mais forte. exemplo, temos um membro da equipe que trabalha nas Filipinas que nos ajuda com algumas coisas de marketing digital, e somos capazes de pagá-la bem por seu país, isso não seria nada. Você sabe, seria um pouco acima do salário mínimo, digamos que nos Estados Unidos, por exemplo, não literalmente, mas como exemplo. Então, por causa disso, você pode pagar alguém uma quantia bastante baixa. Isso é o que eles fazem no dia a dia. Eles tornam os sites rápidos todos os dias. Então, eles sabem exatamente o que fazer. É uma quantia bastante baixa de dinheiro. Então, tentar fazer isso e descobrir isso sozinho de qualquer maneira, mesmo que soubesse como fazer isso, não valeria a pena. Seu tempo seria melhor gasto em outras partes do marketing de sua empresa. Então você pode delegar isso, algo que é importante, mas delegar a alguém basicamente pagando menos do que você paga a si mesmo, porque se você trabalha por conta própria, é funcionário da sua própria empresa, tem um salário, certo Mesmo que você não receba um salário apenas com base no lucro e basicamente conte o lucro como renda, como nós, você ainda se paga, certo? Se você trabalhou. É uma conversa totalmente diferente. De qualquer forma, sem prejudicar algumas outras pequenas coisas, e falarei sobre isso no final do curso em termos de melhorar a eficiência de sua empresa, não apenas conseguir um monte de novos clientes e fazer com que os clientes existentes gastem muito dinheiro, mas também melhorar a eficiência de sua empresa, onde você não está, você não está gastando mais de 40 horas por semana, constantemente e falarei sobre isso no final do curso em termos de melhorar a eficiência de sua empresa, não apenas conseguir um monte de novos clientes e fazer com que os clientes existentes gastem muito dinheiro, mas também melhorar a eficiência de sua empresa, onde você não está, você não está gastando mais de 40 horas por semana, constantemente. ter que trabalhar, nunca poder tirar férias, mesmo ganhando dinheiro, certo? Isso será mais tarde. Então, em fibra, o que eu recomendo fazer é rolar para baixo. Você verá esses anúncios. Passe pelos anúncios, ok? Bom. Nenhum desses são anúncios. E o que estamos procurando é ver avaliações, ok, um grande número de avaliações e uma classificação alta. Eu diria que pelo menos 4,8 estrelas, 4,8 a cinco estrelas com centenas de avaliações Isso é o que estamos procurando em geral. Então, veja Wordpress, velocidade, da da da. Ok, então vamos abrir isso em uma nova guia, 4.8. Na verdade, vou ficar longe, esse é 4,9. Eu prefiro trabalhar mesmo que esse cara seja mais barato. Esse cara, você sabe, as pessoas o classificaram com 4,9 estrelas. 4.8 significa que não é tão bom. Ainda está bom, mas para mim, na verdade não vai. 4.9 com 316, vou acelerar o lado do WordPress. Ok, abra uma nova aba, e nós só fazemos mais uma. Temos alguns específicos para Shopify. Desculpe, isso é um anúncio, então vamos até lá. A mesma coisa aqui. Então é para Shopify, se tivermos esse 71. Então, esses parecem ser 28875 pontos. Incrível. Ok, perfeito. Então, está aberto três em novas abas, certo? E podemos ver que eles estão precificando seu padrão básico em premium. Portanto, o básico é a configuração do cache principal, plug-in e a configuração do servidor. Lembre-se de que podemos consultar nossa planilha e dizer: É tudo o que precisamos? Se sim, escolha o básico. padrão seria a otimização do banco de dados, redução do tamanho da página, fontes otimizadas , CSS, velocidade da página, etc Então, novamente, você não conhece esse idioma, mas você sabe que é como, digamos, falante de inglês, eu não falo árabe, mas eu sei, ok, palavra árabe, essa palavra árabe é a mesma A hara la habra, boom. Ok, a mesma coisa aqui. E premium. Portanto, quanto mais trabalho seu site precisar, se forem apenas pequenas alterações, você poderá fazer o básico. Se for mais trabalhoso, ele precisa ser premium e você pode comparar preços. Então, isso é apenas, digamos, melhorar a velocidade do Google para tráfego e conversões 30 dólares, é muito baixo. Eles provavelmente vão fazer um trabalho bem básico, mas 30 dólares é muito barato, então vamos comparar isso E então aqui temos o padrão básico e a mesma ideia aqui. Então você meio que lê e vê, com base no que você precisa com base na pontuação métrica do GT, então você pode escolher um. A propósito, escolher o mais barato geralmente não funciona. Eu não gosto disso. Tipo, é 30. Nem é muito específico. Eu omitiria esse. Eu estaria entre esses dois, apenas mostrando ao vivo exatamente como eu faria isso. Então, entre Razul e Bilal, eu os examinaria e entraria em contato Agora, ambos eram para WordPress, que é a maioria dos sites do mundo realmente construídos em WordPress. Muito bem, pode ser seu. E você pode dizer: Ei, eu sei que você faz otimização para WordPress. Eu tenho um espaço em branco, digamos, um espaço quadrado, um site XYZ Aqui está o site que eu tenho. Aqui está o trabalho que eu preciso fazer. Você pode fazer isso se eu continuar com a opção padrão , premium ou básica? Você pode fazer isso? Basta perguntar a eles. Então, pergunte a Bilal, por exemplo, pergunte a Ray Zul, veja qual é a resposta deles Eles dizem: Sim, definitivamente podemos fazer isso, ou, Ei, não, eu só trabalho com WordPress, mas vale a pena entrar em contato. O Fiber é um ótimo site porque você sabe exatamente o que está pagando. Eu já fiz isso antes. Funcionou muito bem. Na verdade, eu tinha na época, um site da Shop Fi. Bem, ainda assim, nosso site Shop fi estava lento. Eu estava tentando fazer as coisas de um lado para o outro, descobrir todas essas coisas, sem chegar a lugar nenhum. Eu paguei a alguém, acho que foram 45 dólares. Não, neste momento, eram 150 porque eu preciso fazer muito trabalho. E eles entraram em cerca de dois dias, local fixo era mais rápido. Foi bom, certo? E é um retorno sobre o investimento. Porque quanto mais rápido seu site, mais dinheiro você ganha. De qualquer forma, importante, você não precisa fazer isso sozinho. Essa é a maneira de diagnosticar e seguir passo a passo E a boa notícia é que, em muitos casos, você pode entrar no seu site e obter uma nota A. E se for A, bom o suficiente. Você é bom. Passe para outros critérios de marketing. Então é basicamente isso. Isso é como diagnosticar a velocidade do seu site, torná-lo mais rápido, é claro, porque não posso mostrar exatamente a codificação, porque todos os diferentes criadores de sites, todos os códigos diferentes, nem mesmo serão úteis Mas isso é exatamente o que precisamos. Então, espero que você tenha achado isso valioso. Claro, se você tiver dúvidas, me avise. E com isso dito, vamos ao próximo vídeo. 41. Verifique a ortografia do seu site: coisa muito simples, mas extremamente importante, a ter em mente ao criar seu site é garantir que tudo esteja gramaticalmente correto Você ficaria chocado com o número de sites, possivelmente incluindo o seu próprio, onde há erros Então você sabe disso. Seria pouco profissional se você acessasse um site e visse que as coisas não estão escritas corretamente, você soa meio estranho Qual é a probabilidade de você confiar eles pegarão seu dinheiro arduamente ganho o entregarão em troca qualquer produto ou serviço que estejam vendendo, certo? Então, muito autoexplicativo. Portanto, essa é a maneira mais rápida e eficiente, gratuita, garantir que tudo esteja escrito corretamente em seu site Isso é o que eu faço e o que eu recomendo. Então, primeiro vá ao Google. Digite Grammarly GRAMRLY. Então, gramaticalmente, crie uma conta gratuita. Acredito que você também pode começar a usá-lo gratuitamente, como online. E depois de se inscrever na conta, você chegará a uma página em branco como esta. Então, em seguida, o que você vai fazer é entrar no seu site. Você sabe, qualquer tipo de bloco de texto que você tenha, você sabe, vamos clicar duas vezes até que possamos editar o bloco de texto Nós vamos, se eu puder, lá vamos nós. Ok. Comando A, selecione tudo o que o comando C deseja copiar. Vamos até o Grammarly, e vamos comandar V paste e dar um segundo ao Grammarly. Vou clicar em Return. Espere um segundo. E basicamente quero ver se há algum erro no texto. Especificamente, estamos procurando vermelho. Qualquer coisa sublinhada em vermelho é uma grande bandeira. O azul indica que você pode considerar alterá-lo. Por exemplo, dá um exemplo. dia do seu casamento é composto por momentos fugazes, da da da da ou no final Celebre as pessoas, os movimentos e os detalhes que tornam seu dia inesquecível em vez de Está bem? Então, o azul é como sugerir melhorá-lo. Novamente, tudo de graça, o que é muito melhor do que o Microsoft Word ou o Google Docs. Ele pega muito mais. E não se concentra apenas na ortografia Ela vai além de outras áreas gramaticais. Então, é um que eu vou verificar. Então, nós só queremos ir um por um. Sabe, é um pouco chato, mas é muito importante Por exemplo, vamos ver se isso tem alguma coisa aqui. E vamos copiar, um por um, colar e ver se há algum problema com alguma coisa, certo? Até agora, estamos bem. Nada está aparecendo, e eu vou te mostrar alguns outros. Então, muito simples, especialmente onde temos muitas coisas para onde vamos. Muito texto. Queremos meio que verificá-los, certo? Até agora, tudo bem. Estamos apenas dando um segundo para carregar. Pronto, certo? Então, está tudo bem aí. E vou verificar mais um. Aqui está outro comando A, selecione tudo. Comande, veja uma cópia, volte à gramática. Exclua o que temos. Comando B para colar. Ok. Na verdade, vamos adiar isso, certo? Posso clicar aqui para abrir ou limpar a barra lateral. Então, aqui estamos. Por causa da mentalidade, é recomendável que, devido à mentalidade meus filmes de casamento geralmente variem Então, desde que você goste disso, se você acha que seus clientes identificariam melhor com isso, faça essas mudanças, muito importantes Na verdade, eu gostaria, pessoalmente. Mas depende de você. O importante é tudo que está em vermelho, o bom é que não temos. Tipo, por exemplo, se eu fizer isso, certo? Lá vamos nós. Deve atualizar, mostrar que está funcionando. Então temos o seu. E sempre que você fizer uma alteração, verifique se ela está atualizada no site Esse tipo de verificação, e se você quiser examinar um por um ou pedir a um membro da equipe que faça isso, verifique se tudo está escrito corretamente São muitos casos, mas você sempre encontrará de vez em quando. E isso é realmente um bom sinal. Se você está administrando seu site e algo está escrito incorretamente, e você o atualiza e altera, isso é um bom sinal, porque agora você analisa sua taxa de conversão, sobre a qual falaremos mais tarde com o Google Analytics, e agora veremos que nosso site realmente terá Mais pessoas que visitarem nosso site acabarão comprando de nós porque é mais profissional, mais claro e tudo mais. Simples, importante, tudo inclui um link para o Grammarly e tudo o mais que abordamos na seção de recursos Então vá em frente e faça isso agora e nos vemos no próximo vídeo. 42. Publicidade paga: introdução: Bem-vindo ao módulo de publicidade paga do curso. Até agora, nós realmente aprimoramos e abordamos mais estratégias relacionadas a SEO, é exatamente por onde eu recomendo que você comece É bastante barato. Há muitas frutas fáceis, certo, pouco dinheiro e pouco esforço , você pode ver resultados incríveis. Mas a publicidade paga é uma parte importante da sua estratégia de marketing e, em última análise, para maximizar seu marketing, você precisa ter as duas. Ok, e é isso que vamos abordar neste módulo. Então, um ótimo exemplo de SEO versus publicidade paga , mais ou menos como pensar nisso quando se trata de estratégia de marketing. E esse exemplo é de Ezra Firestone, que é um E o SEO é como uma mangueira que você planta. Leva tempo para ver os resultados, você meio que planta a semente, rega, talvez compre um bom solo estelar. Há um pouco de dinheiro envolvido, mas na verdade é mais uma questão de tempo. Você começa a fazer essas mudanças e, em seguida, seu site , seu Google Business e outras coisas, você começa a ver os resultados disso ao longo dos anos. Então, uma quantia muito baixa de dinheiro investida. Leva algum tempo, mas na verdade produz todas essas mangas, o que é basicamente uma venda que você pode vender a qualquer momento Publicidade paga é como espancar um porco, é como ele chama, você também pensa nisso com publicidade paga, é como um toque Quando você abre uma torneira, certo, para pegar água, a água sai. Você desliga, a água para. Então, isso é meio que com publicidade paga, certo? Se você parar de regar a árvore manualmente, certo, ainda tem chuva natural que vem, ela ainda cresce sozinha, certo? Você não precisa prestar atenção a isso constantemente. Talvez ajuste as coisas aqui ou ali com o tempo. Com publicidade paga, você sai, caça o porco, volta, come o porco e depois faz isso de novo e de novo e de novo. Portanto, é mais ativo. Outra forma de ver isso é que SEO leva mais tempo, mas custa menos dinheiro. publicidade paga custa mais dinheiro, mas leva menos tempo, se for bem feita. Se for mal feito com muitos gatos do Facebook ou do Google Ads, pode consumir muito do seu tempo e muito dinheiro. Você não obterá bons resultados. Então você precisa estar realmente aperfeiçoado. Essa é a melhor maneira de pensar em ambos e, em última análise, ambos maximizarão e, na verdade, ajudarão a superar um ao outro e a maximizar seus lucros mensais. Como eu disse, já abordamos esse tipo de estratégia de SEO. Em seguida, abordaremos com publicidade paga. Eu me aperfeiçoei e selecionei os melhores. Esses são os anúncios pagos com maior retorno. Eu gastei neste momento, quanto é? Centenas de milhares de dólares do meu próprio dinheiro em minha esposa e meus próprios pequenos negócios em muitas coisas diferentes. Gastamos anúncios no Facebook, anúncios no Instagram e anúncios no YouTube. Na verdade, fizemos anúncios gráficos do Google, devo dizer, parcerias com influenciadores, comunicados à imprensa e todos os tipos de marketing a maioria das empresas nem sequer pensa E o que descobrimos é que há apenas um número seleto de estratégias de publicidade paga que são a número um, simples o suficiente para que proprietários de pequenas empresas como nós realmente implementem. Não requer um diploma de marketing ou, tipo, anos de conhecimento. Portanto, é bastante fácil entender e fazer com que nós mesmos ou mandar fazer com que um membro da equipe faça. O número dois é que, historicamente em muitas empresas diferentes, têm o maior retorno e, na verdade, têm um ROI ou retorno sobre o investimento ou ROAs sobre gastos adicionais, maior dinheiro que você recebe do dinheiro investido Portanto, eles são um pouco fáceis, embora cada um varie disso, e tendam a ter um ROI muito alto quando feitos corretamente, que é exatamente o que vou mostrar a você como fazer Então, mostraremos como fazer marketing de influência, fazer parcerias com influenciadores locais para promover sua empresa estrategicamente, configurar um programa de afiliados básico, simples e poderoso com sua empresa, anúncios de pesquisa do Google para sua empresa e marketing por e-mail Ok, novamente, eles variam um pouco em cada uma dessas métricas de simplicidade e dinheiro investido. Mas, em última análise, com o SEO e a publicidade paga, concentre-se em apenas fazer isso para sua empresa ou, pelo menos testá-los estrategicamente para seu próprio negócio com esse processo exato B Se você fizer essas coisas sozinho, quase posso garantir que você perderá dinheiro porque eu fiz isso e muitos outros fizeram isso. Então, começamos a investir em cursos e conferências, a estudar e voltar com a HachBT, a contratar pessoas e aprender com o que elas faziam em nossos negócios, e criamos o melhor processo para que cada um deles maximizasse novamente, investindo o mínimo de tempo e dinheiro e obtendo o máximo Então, sem mais delongas, vamos ao que interessa. 43. introdução ao marketing de influenciador: Tudo bem, vamos começar com o marketing de influência. Então, primeiro de tudo, o que quero dizer com marketing de influência? Há muitas conotações negativas que vêm com isso ou muitas suposições que posso garantir que não serão o caso quando se trata dessa estratégia específica, que vou explicar passo a passo no Esta é apenas uma introdução geral para entender o que é e o que não é Portanto, o marketing de influência é simplesmente onde você encontra um influenciador local, uma pessoa que promove pequenos negócios em sua área, seus seguidores estão na sua área e você os compensa, e falaremos sobre Mas compense-os para criar uma postagem para você. Seus seguidores veem a postagem. Eles gostam disso. Eles vêm visitar você e comprar de você, seja no seu site ou na sua localização física. E você pode repetir esse processo com esse influenciador ou encontrar outros e fazer o mesmo Muito, muito poderoso. Você também pode pegar esse conteúdo, republicar em seu site, republicar em seus próprios canais de mídia social, que também pode ser um depoimento muito poderoso, além alguém que é uma minicelebridade local no mundo online Então, isso precisa ser feito corretamente, e o problema, bem, resolva isso em um segundo. O problema são cinco coisas que maioria das empresas entende totalmente erradas, e é por isso que o marketing de influência não funciona Eles gastam dinheiro no lixo, não encontram os influenciadores certos, tudo isso, que abordaremos Mas antes de tudo, por que o marketing de influência? Por que essa é uma das publicidades pagas selecionadas que vamos nos concentrar no curso? Tipo, isso realmente funciona? É eficaz? Sim, então eu mesmo vi que isso é eficaz. Já vi isso em várias pequenas empresas quando feito corretamente. Mas, mesmo assim, basta olhar para o agregado, analisar a categoria de marketing de influência Mais ou menos como se você estivesse investindo e analisasse o mercado de criptomoedas versus o mercado de ações versus o mercado de leituras, versus o mercado de, digamos, metais preciosos, etc., cada um tem um retorno sobre o investimento diferente, você sabe, maior risco, mas também um retorno sobre o investimento diferente O mesmo acontece com o marketing de influência. Então, em média, 89% de todas as empresas que investem em marketing de influência dizem que o retorno sobre o investimento é o mesmo, o que não é ruim, É o mesmo ou melhor do que outros canais, o que é muito, muito poderoso. Agora, obviamente, a maioria diz que é comparável, mas uma boa porcentagem, muitos dizem que afirmaram e descobriram que marketing de influenciadores é melhor ou muito melhor do que seus outros canais de marketing Então, seja qual for o marketing que você esteja fazendo agora, se você não estiver fazendo marketing de influência, há uma chance muito boa, você sabe, pelo menos 40 por 50% Na verdade, terá um desempenho melhor do que seu marketing atual, certo? Especialmente com essa estratégia, vou dizer que será muito melhor porque vou compartilhar com você coisas que a maioria das pessoas não compartilha especificamente com marketing de pequenas empresas, locais, Instagram e influenciadores Portanto, também pode se aplicar a outras coisas, vamos nos concentrar no Instagram para isso. Então, primeiro de tudo, uma grande coisa que empresas e profissionais de marketing confundem com esse tipo de marketing é que eles fazem parceria com um influenciador base no número de seguidores Então, normalmente, quando alguém tem muitos seguidores, todo mundo assume: Ah, então, você sabe, 100.000 pessoas seguem essa pessoa Uau. Bem, queremos que eles promovam nossos negócios porque são 100.000 pessoas 100.000 pessoas. Se 1% entrar pela nossa porta, papai ou 2% entrarão? São tantas pessoas. Oh, meu Deus, isso é o que queremos fazer. Bem, não, porque, em primeiro lugar, pessoas com muitos seguidores tendem a ser mais caras, certo? Porque eles sabem, porque a maioria das pessoas paga com base nos seguidores, mas nós não vamos Nós sabemos melhor, e não vamos fazer isso. Em segundo lugar, muitas pessoas com muitos seguidores têm baixo engajamento. Isso significa que eles têm muitos seguidores. Eles podem ser seguidores falsos. Eles poderiam ser seguidores de outras cidades, outras cidades do país. Eles simplesmente não são adequados para nós. Então, na verdade, muitas vezes, nossos melhores influenciadores, onde veremos o maior ROI, são pequenos, certo 1.000, 2000 9.000, 10.000, 15.000, certo? Nem 1 milhão, nem 100.000 o que fará sentido em um segundo Então, você sabe, não escolhemos com base em seguidores. O número dois é que vamos garantir que não haja engajamento falso. Então, há uma coisa chamada taxa de engajamento, certo? É a porcentagem em cada postagem. Digamos que eu tenha 100.000 seguidores, e eu faço uma postagem e ela recebe uma curtida, e minha próxima postagem recebe duas curtidas, e então a terceira recebe zero curtidas. O que isso indica para você? Se eu tenho 100.000 seguidores e só recebo uma ou duas curtidas em todas as minhas postagens, o que isso significa? Isso significa que meus seguidores são falsos, certo? Eles não são reais porque não estão curtindo , comentando, compartilhando Eles são só isso, então vou te mostrar como identificar Eu tenho uma calculadora pré-construída para você, literalmente personalizada, você não a encontrará em nenhum outro lugar Você não precisa pagar por nenhuma ferramenta. Isso mostrará se um influenciador tem engajamento legítimo, engajamento bom ou não saudável E se eles têm um noivado ruim, isso significa que , ei, eles são falsos, fique longe, certo? Eles parecem e têm a aparência de serem muito bem-sucedidos, mas na verdade não são bem-sucedidos. Porque, no final das contas, tudo gira em torno de quantos dólares investimos e quantos dólares de volta recebemos da forma mais eficiente possível, certo? Supondo que não haja muitas idas e vindas, isso não ocupa muito do nosso tempo Investimos dinheiro, queremos receber muito dinheiro de volta. O engajamento precisa ser real. Precisamos ter pessoas reais que estejam sendo contatadas e que estejam em nossa área. E isso nos leva ao ponto número três: eles não são locais. Então, outro erro que muitas empresas quando fazem parcerias com influenciadores, eu uso essa palavra, certo Vamos usar essa mesma palavra, gostemos ou não, você sabe, influenciadores, pessoas com um nível de influência, é, por exemplo, vamos contar para alguém da cidade de Nova York, e estamos em, você sabe, Columbia, Carolina do Sul E eles vieram para Columbia e fizeram um vídeo sobre, aqui está um restaurante incrível que eu tinha quando estava lá. Aqui estão as cinco principais coisas a fazer, certo? Eles fazem um conteúdo sobre Columbia, Carolina do Sul. Mas adivinhe? Isso foi só uma vez. Há público em todos os Estados Unidos. Eles têm pessoas de Nova York. Talvez tenham algumas pessoas de Columbia, Carolina do Sul. Eles têm pessoas de Nova Orleans. Eles têm pessoas do Reino Unido. Eles têm pessoas da Índia, certo, eles têm pessoas de, digamos, todos os Estados Unidos ou de todo o mundo. Bem, seu público não está em todo o mundo. Está em uma área local. Então, se você pagar essa pessoa, em primeiro lugar ela custará muito dinheiro porque tem muitos seguidores. E o número dois é qual porcentagem do público deles é da sua área local. Isso é muito importante, e muitas empresas não levam isso em consideração. E eu vou te mostrar como fazer isso. Número quatro, essa é uma espécie de nota lateral , mas uma nota lateral muito importante. Existe algo chamado FTC nos Estados Unidos, a Comissão Federal de Comércio, a Comissão Federal de Comércio, e quando um influenciador publica seu conteúdo, ele precisa ter, ele precisa ter, seja uma hashtag ou algum tipo de divulgação: “ Este é um anúncio, você sabe, publicidade paga, patrocínio pago e quando um influenciador publica seu conteúdo, ele precisa ter, seja uma hashtag ou algum tipo de divulgação: “ Este é um anúncio, você sabe, publicidade paga, patrocínio pago ”. Eles têm que dizer em algum lugar na legenda, na descrição, que isso é uma publicidade paga, certo? Então, eles não enganam as pessoas. Isso é importante porque pode fazer com que você seja processado. Então, isso é simplesmente importante. É muito simples. Falaremos mais sobre isso no próximo vídeo, você não precisa ter medo. Eu só me certifico de que eles divulguem, e eu tenho tudo escrito para você Eu tenho um formulário de contrato de parceria com influenciadores que eles precisam assinar antes de fazer isso feito para você. Eu criei para você. Obviamente, você pode pedir ao seu advogado que o examine, se tiver um, e o modifique, mas está pronto. Calculadora de engajamento, todas essas coisas boas. E, finalmente, o número cinco não está compensando corretamente. Essa é a palavra que eu acrescentaria. O que muitas empresas fazem é: Ei, venha receber um XYZ grátis de nós, uma troca de óleo gratuita, uma auditoria gratuita, uma refeição grátis, seja o que for, uma limpeza gratuita, um dia, dia, dia, dia, dia Isso pode funcionar para influenciadores menores. Então, isso pode realmente funcionar. Não me interpretem mal, mas não está compensando corretamente. Se alguém tem muitos seguidores e está tentando aumentar seu número de seguidores, talvez esteja disposto a basicamente gritar É chamado de É como o sistema de troca, certo, onde eles te dão uma mensagem, o que significa que eles criam um conteúdo Em troca de algo que você lhes dá de graça. Porque para você, certo, talvez você cobre, eu não sei, eu estou ganhando $50 pelo que você está vendendo Você cobra $50, mas seus custos são $10, certo? Então, quando você dá algo a alguém por $50, você não dá $50 Eles recebem $50 de valor, mas você está pagando $10, isso faz sentido, certo Se você vende uma refeição para alguém, essa pessoa compra a refeição, digamos, são $75 por essa incrível refeição gourmet, tipo uma refeição super sofisticada com uma bebida, aperitivo e sobremesa, o que quer que seja refeição super sofisticada com uma bebida, aperitivo e sobremesa, Não custou $75 porque então você não seria lucrativo. Custa menos do que isso. Digamos que um terço disso, um décimo disso, seja o que for, para fornecer aquela refeição, mas eles ainda recebem $75 de valor se estiverem interessados nesse produto ou Mas você não paga 75, isso faz sentido. Portanto, trata-se de não compensar corretamente. Se alguém tem um ou 2.000 seguidores, você provavelmente pode se safar oferecendo algo gratuito da sua empresa em troca de uma mensagem Mas se eles tiverem mais de dez mil, 15 mil, coisas assim, como uma base maior com bom engajamento e seguidores locais, talvez você precise dar a eles algo de graça e pagá-los. Mas, no final das contas, tudo o que importa é dinheiro entrando e saindo dinheiro. Realmente não importa quanto dinheiro você gasta, desde que esteja ganhando muito mais dinheiro com isso a longo prazo, especialmente quando você analisa o valor vitalício dos clientes, que abordaremos mais adiante neste curso, superpoderoso, superpoderoso, porque as pessoas vêm uma vez e compram de você. O cliente médio compra de você várias vezes. Algumas pessoas vêm uma vez e nunca mais, mas muitos dos seus melhores clientes vêm muitas, muitas, muitas vezes. E você calcula a média, então essa é uma conversa totalmente diferente, mas não está compensando corretamente. Porque então você simplesmente incomoda as pessoas na sua área. Talvez eles , na verdade, não deixem uma avaliação negativa, mas nunca entrarão. Você meio que deixa um gosto ruim na boca deles. Você só quer ter certeza de que está compensando corretamente. Eu vou te mostrar como fazer isso porque eu tenho uma calculadora que calcula automaticamente o engajamento para você Isso mostrará quanto você deve gastar com base nas taxas atuais. Existe um tipo legal de formulário de parceria. Eles precisam de uma ciência muito simples , mas muito boa e importante, que esclareça todos os pontos e torne esse processo o mais eficiente possível Agora, a última coisa que eu quero abordar com o marketing de influência é que, quando feito corretamente, pode ser ótimo Isso é especialmente benéfico se você estiver em uma área maior. Se você está em, tipo, uma grande área metropolitana, talvez seja apenas uma tonelada de subúrbios ao redor, isso é ótimo Se você estiver em uma cidade grande e realmente urbana, isso também é ótimo. Se você é como uma pequena cidade no meio de, você sabe, eu estou inventando isso, tipo, Missouri, e não há muita coisa acontecendo ao seu redor, você pode seguir o próximo vídeo e ver, mas pode não funcionar de forma tão eficaz, porque quanto maior a população da sua cidade ou da sua cidade, mais pessoas estão on-line e, portanto, quanto mais influências, mais contas de mídia social e quanto mais criadores existirem com os quais você possa fazer parceria. E quanto menos significa que há menos. Então, isso funciona muito bem. E o último ponto, e eu prometo que vamos chegar lá. Vai ser muito valioso. Estou muito empolgado com isso porque você não encontrará isso em nenhum outro lugar. É super poderoso. Então, o último ponto é que, com o marketing de influência, algumas das influências com as quais você faz parceria não terão um bom ROI Outros terão um ROI fenomenal, e você precisa analisar a média Então, a chave aqui é fazer isso várias vezes com diferentes influenciadores, com alguns influenciadores que Você pode fazer a mesma coisa, você sabe, uma vez a cada poucos meses ou algo assim, uma vez a cada dois meses, três meses, quatro meses, seis meses, uma vez por ano, o que parecer, o que você quiser. E faça isso várias vezes e depois veja os resultados, certo? Você pode simplesmente analisar suas vendas. Você sabe, Ei, a única coisa que fizemos de forma diferente este mês começar a fazer parcerias com influenciadores Veja nossas vendas. Influenciadores analisam nossas vendas Você deve ver um aumento, a menos que não esteja pagando quase nada. Então, isso realmente não importa, porque o conteúdo em si também é extremamente valioso. É um testemunho que você pode usar se concordar com seu site nas mídias sociais e tudo mais. Mas a chave aqui é que os resultados por influenciador vão variar, certo Porque não é um sistema de copiar e colar. Não é o Google Ads, sobre o qual falaremos mais tarde, ou outras formas de marketing em que você usa uma plataforma, investe dinheiro e recebe dinheiro de volta. É mais orgânico. É mais cru. Então, haverá um pouco disso, mas feita corretamente com esta fórmula que mas feita corretamente com estou prestes a compartilhar com você, se você segui-la, qualquer pessoa que encontre influenciadores, parceria com eles, isso pode Isso pode funcionar muito bem em termos de ROI, mas os resultados, é claro, variam. Então, vou divulgar isso Então essa é a crítica. Espero que você tenha a perspectiva correta sobre isso agora. À medida que entramos nisso. Claro, se você tiver dúvidas, me avise. Mas vamos seguir em frente e encontrar alguns influenciadores locais. 44. LIVE como conhecer influenciadores locais para promover seu negócio SS: Tudo bem, vamos encontrar alguns influenciadores de alto ROI para Então você quer fazer, e eu recomendo realmente fazer tudo isso em seu laptop ou desktop. Definitivamente, você também pode fazer isso no seu telefone. Funciona de qualquer maneira. Eu só prefiro esse formato, então você pode fazer de qualquer maneira. Então, primeiro acesse seu instgram.com. Faça login com suas credenciais comerciais. Isso é muito importante. Certifique-se de usar sua conta comercial porque você pode ter uma conta pessoal do Instagram e uma conta comercial Certifique-se de estar conectado com sua conta comercial O segundo é que você quer ter certeza de acessar a planilha gratuita do IRM que significa gerenciamento de relacionamento com influenciadores Na planilha, temos duas ferramentas principais. Então, a primeira é a calculadora de engajamento, onde vamos inserir o número de comentários das últimas nove postagens um influenciador tem, o número de seguidores que ele Vou nos dizer se o engajamento é legítimo, se vale a pena prosseguir e quanto pagar a esse influenciador Então, se quisermos avançar com esse influenciador, acabamos de abordar isso Então, seu nome e sobrenome, seu nome de usuário e seguidores. O que oferecemos a eles, quando os contatamos, quando eles responderam, você sabe, primeiro pagamento, pagamento final, tudo isso. Então, tudo aqui em um só lugar pode parecer muito, mas é muito simples acompanhar tudo até que você não esteja confuso Porque quando você começa, você pode acompanhar tudo, mas com o passar do tempo, é tipo, espere, quando entramos em contato com eles? Quando foi a última vez? Quanto pagamos a eles? Tudo isso? Em que data eles publicaram? Vimos alguma venda disso? Todo esse tipo de coisa. Então você tem tudo isso aqui. Além disso, é o modelo de script do influenciador Então, esses são modelos de mensagem direta otimizados para chamar a atenção deles e dizer claramente que para chamar a atenção deles e , você sabe, é disso que tratamos. Queremos te dar uma, você sabe, grátis, você sabe, bem, vamos cobrir isso mais tarde. Mas, basicamente, um produto ou serviço complementar em troca de uma mensagem ou de um táxi pago ou DM, que lhe dirá Esses são apenas os tipos gerais de métricas para seguir 19.000 seguidores, mas a ferramenta será mais eficaz com isso, informando quais dessas mensagens enviar Tudo faz sentido em um segundo. E então, por último, o acordo de influenciador, formulário de acordo de parceria Eu tenho que divulgar, eu não sou advogado, acredite ou não. Então, isso é algo que eu criei e usei no passado. Se você realmente quiser ter certeza de que isso é juridicamente vinculativo, peça a um advogado que analise isso oficialmente em seu estado ou em sua área, especialmente porque temos um público internacional. As leis são totalmente diferentes. Mas isso é uma coisa geral muito boa de se usar, especificamente mais design para os EUA porque eu sei que a maioria dos nossos alunos é dos EUA. Hum, então funciona. É mais do que estar na mesma página com o influenciador, obter permissão dele e tudo Isso é realmente o que é mais importante aqui, não necessariamente ser juridicamente vinculativo, mas sim, a divulgação do FDC e tudo Então, ele já foi feito para você. Você não precisa criar de forma personalizada. Você não precisa contratar um advogado, mas eu também queria divulgar isso, mas se você realmente quiser que seja juridicamente vinculativo, use seu advogado, peça que ele revise isso e faça os ajustes que você Está bem? Então, uma vez que tenhamos tudo configurado , estamos prontos para começar, certo? Só quero ter certeza de que temos as ferramentas disponíveis para que possamos começar a construir o deck. Nós vamos ao Instagram. Vá até a barra de pesquisa aqui, então clique em pesquisar e digite o nome da sua área de serviço principal, sua cidade ou vila principal. Para este exemplo, vamos fazer Charlotte. Se eu posso soletrar Charlotte, Char Lot NC, acho que Eu deveria saber, certo? Então Charlotte, eu acredito que está correto, mas Charlotte Nse Charlotte OK. Digamos que essa é a nossa cidade. Então, o que você quer fazer é clicar em. Então, veja os resultados da pesquisa. Clique nos dois primeiros aqui. Então, técnicos da Lash, não. Como você sabe, isso vai encontrar negócios. E, novamente, é por isso que o SEO é tão bom. Se você é um técnico da Lash em Charlotte, há muitas pessoas procurando por ela Então é quando você otimiza seu Instagram, boom, vamos obter mais visualizações a partir disso, certo, cada empresa será um pouco diferente. Então, vamos começar aqui, Charlotte NC Uptown. Está bem? Vamos clicar nisso. digitar palavras-chave diferentes em momentos diferentes para encontrar um influenciador. Então, digitamos. O que vamos começar a fazer garantir que meu volume esteja desligado, para que não haja problemas de áudio. Vamos clicar na primeira postagem aqui, ok? E o que temos é o que ver em Charlotte, Carolina do Norte, certo? Este é um post do Carrossel onde essa pessoa, esse criador, podemos dizer, criou esse conteúdo de apenas onde comer, onde assistir a um jogo, sabe, outros lugares legais Então, eles estão basicamente promovendo diferentes negócios, lugares e áreas em Charlotte Então, se eles já estão promovendo locais de negócios, eles podem promover você. Então, eles são uma oportunidade aqui. Então eu vou fazer, e é por isso que eu gosto de fazer isso, não fazer isso no telefone. Gosto de fazer isso no desktop e abrir em uma nova aba, ok? Animado com isso. Passamos para a próxima, então este será um vídeo, cinco coisas divertidas para fazer em Charlotte Mesma ideia apenas em formato de vídeo. Eles estão falando sobre programas de jogos, monopólio e outras coisas, ok Aula de culinária. Muito legal. Vamos abri-las em uma nova aba. Por quê? Porque eles estão promovendo lugares e negócios em Charlotte Somos um lugar ou uma empresa em Charlotte, eles podem fazer isso por nós Está bem? Animado com isso. E vamos descer a lista e fazer o mesmo. Então, essa é uma lista de desejos. Então, essa é literalmente uma conta dedicada a Charlotte Definitivamente vale a pena entrar em contato, ok? Uptown CLT Uptown Charlotte. Ok, então isso é na verdade uma conta. Novamente, eles podem fazer postagens pagas. Talvez não, mas talvez sim. Então, vamos ver isso e assim por diante, certo? Novamente, vamos abrir a criação de conteúdo sobre Charlotte Isso não significa que sejam todos bons. Ainda não sabemos, mas são oportunidades. Então, novamente, ideia aqui. Vamos apenas abri-las. Esses são bons para começar. E o que eu faria é ler o resto aqui e abri-los para mais, certo, quando chegarmos ao final aqui, que possamos meio que passar, passar. A rolagem mais será carregada. Está bem? Também podemos abrir mais deles , rolar, rolar, rolar. E isso nos dará muitos criadores e influenciadores em potencial com os quais talvez possamos fazer parceria Então, o primeiro passo são as oportunidades, certo? Agora temos algumas opções aqui. Então, temos Charlotte Mama, as melhores coisas para fazer com crianças em Charlotte Então, em cada perfil, há duas grandes perguntas que você quer fazer. Número um, há público principalmente em Charlotte, Carolina do Norte Então, obviamente, eles têm algumas coisas para fazer em Orlando, mas Charlotte, Charlotte, Charlotte, Eles estão fazendo muito conteúdo sobre Charlotte, Carolina do Norte Ok, e assim por diante. E pelo perfil, vemos que o nome dela é Charlotte Mama, e são coisas para fazer em Charlotte Então ela é Look, seu atalho para Charlotte Estrondo. Então, você sabe, isso é definitivamente um influenciador em potencial Agora, se nossa casa não é, tipo, adequada para crianças, então nós sabemos. Então, conhecemos o público dela. Desculpe, acho que entendi as duas coisas. Número, o público deles está na nossa área? Então, a resposta é sim. Nem todo o conteúdo deles é sobre Charlotte, mas a maior parte é, certo? O marketing de influência não é um sistema perfeito. Esse é o ponto. Bem, há um post sobre isso. Isso é bom. A maioria de seus seguidores é de Charlotte? Sim, bom. Finalize a compra. Número dois, isso é adequado para o nosso negócio? Se nosso negócio é um bar, ela está levando crianças para um bar, certo? Porque ela diz aqui, coisas para fazer com crianças em Charlotte Não, então podemos seguir em frente Se fôssemos um bar, fora do perfil dela , poderíamos entrar em contato com ela, mas provavelmente não será, provavelmente não funcionará. Talvez sejamos um bar de coquetéis. Não sei se isso é preparar crianças para fazê-las beber Eu não sei. De qualquer forma, você precisa pensar se isso faz sentido para o seu negócio. Digamos que, no nosso caso, sim, isso realmente pode ser uma boa opção. Então, deixe-a. Vamos examinar os outros. Tudo bem, a seguir, temos Jensen Savannah Jensen Savannah Nicole Ela é Carolina CLT. Na verdade, não tenho certeza. Então, CLT, talvez seja uma área específica. Então, Carolina do Norte, Carolina do Norte, certo, vemos isso e vemos a Carolina do Norte, certo? Então, geralmente na Carolina. Então você só precisa pensar que isso é mais amplo em relação à Carolina do Norte. Nós temos Charlotte. Então, ainda está bom. Eles estão definitivamente na área da Carolina. O que eu não quero ver é que se trata principalmente de conteúdo de Nova York, ou que ela esteja viajando pelos Estados Unidos, por exemplo. Então, ainda assim, eu diria que vale a pena investigar. Parece muito ou pelo menos pelo menos na área da Carolina, talvez uma boa porcentagem na Carolina do Norte. Vamos investigar mais sobre isso. Então vale a pena dar uma olhada nela, certo? Temos uma lista de desejos do CLT. Oh, CLT, Charlotte, Carolina do Norte . Ok, vamos lá. Novamente, gostaria de dar exemplos diferentes. Então, CLT Charlotte. Então, sim, nativo do CLT. Ela se concentrou em criar conteúdo. Ela mora em Charlotte, ela fez conteúdo sobre Charlotte. Isso é bom. A mesma lista de desejos do CLT Então, isso é mais um item da lista de desejos para fazer. Obviamente, são muitos restaurantes, ok? Pode ser que sim, mas também, se você está planejando um casamento, aí está. Essa pode ser uma postagem de influenciador. Eles podem ter feito essa postagem para uma organizadora de casamentos, certo? E essa foi uma parceria paga. Mas vale a pena investigar isso porque eles têm 324.000 seguidores Eles são Locus em Charlotte, mesmo que não seja uma pessoa, essa é a diferença quando pensamos Isso é um influenciador, Sumner? Bem, novamente, não é tentar tirar esses pensamentos ruins da cabeça dela, aqueles negativos, aqueles pensamentos incorretos, devo dizer. Essa pessoa cria conteúdo sobre Charlotte? Sim. Eles têm um bom engajamento? Sim. Há público em Charlotte ou na Carolina do Norte Sim. Se você pagasse por uma postagem e várias pessoas a vissem, elas entrariam na sua empresa? Sim ou não? Provavelmente, certo? Não é um sistema perfeito, mas provavelmente. Ok, bom. Então vale a pena examiná-los. Isso faz sentido. E vamos analisar mais algumas. Uptown Charlotte, perfeito. A mesma ideia aqui. Eles estão criando conteúdo sobre Uptown Charlotte. Então, enquanto você estiver na área de Charlotte, talvez não esteja no centro da cidade, mas ainda esteja nessa área, pode valer a pena dar uma olhada pode valer a pena Da da da, vamos ver se há algum. Estou tentando encontrar um que não seja um bom exemplo, certo, pelo menos por enquanto, nesta primeira fase. As últimas notícias de Charlotte. Então, isso é mais sobre notícias. Novamente, eles provavelmente fazem postagens patrocinadas porque essa conta, quem a administra, quer ganhar dinheiro Então, provavelmente muitos deles são patrocinados, certo, onde são pagos para postar E dos 444.000 seguidores, quantos estão seguindo Charlotte que não estão em Charlotte Provavelmente é principalmente em Charlotte. Até agora, Guia do CLT, a mesma coisa aqui. Então, ótimo. Então, continuaremos avançando. Você pode dar uma olhada nas postagens e ver, elas estão postando muito sobre Charlotte Essa é a grande chave aqui. Se você não tiver certeza, pode simplesmente não seguir em frente se estiver realmente focado no orçamento e tudo mais. Mas, para mim, vale a pena investigar. Desde que a maior parte do conteúdo de sua biografia, de sua postagem, pareça ser sobre Charlotte Como Eventos em Charlotte, Wamo em Charlotte, Como pegar o trem da Carolina do Norte Então, sim, ok, bom. Até agora, tudo isso passou no teste SNIP. Agora é hora de realmente verificar o engajamento deles. Wah. Então, vamos para nossa calculadora de engajamento. Portanto, é a planilha do IRM, calculadora de engajamento. E o que vamos fazer é analisar o número de comentários nas nove postagens mais recentes para ver o engajamento. E a razão para ver comentários e não curtidas e comentários é porque, em algumas contas, você não consegue ver as curtidas. Então, sim, é uma coisa totalmente diferente sobre engajamento de bots, tudo isso. Mas algumas contas não conseguem ver curtidas, então, se você não consegue ver curtidas e calculadora exige Ls, você não poderá usá-la. Portanto, basta seguir em frente com os comentários. É importante observar que muitas contas terão postagens fixas, como você pode ver aqui, alfinete, alfinete, alfinete Esses você deseja ignorar. Essas não são as mais recentes, ok? Seu início mais recente depois do pino. Então esse é o post número um, número dois, três, quatro, cinco, role para baixo, seis, sete, oito e nove. Estas são suas nove postagens. Esses três estão fixados, o que significa que poderiam ter sido feitos há um ano, dois anos atrás e tiveram muito tempo para receber muitos comentários e tudo Então, essas não são as postagens mais recentes deles. E, basicamente, queremos ver recentemente talvez eles tenham sido um grande negócio há um ano, dois anos atrás, mas agora seus compromissos estão caindo Queremos ver agora, eles estão conseguindo engajamento? Quando publicam conteúdo, as pessoas estão interagindo com ele? As pessoas estão olhando para isso? As pessoas estão interagindo com isso Porque se não estiverem, se publicarem sobre nossos negócios, não nos pagarão. Eles não vão receber nenhum dinheiro com isso porque ninguém está prestando atenção. Então, começando, lembre-se de que isso é um número. Então temos 11, 29, 21, então 11 comentários, 29 comentários, 21. E a propósito, os comentários são esse ícone aqui, ok? Então, temos curtidas e depois comentários. Então, um, dois, três? Quantos cães fazem isso? Eu faço três, sim. Para 21, certo, 29 aqui. Então temos dois, 47 e 90, 247 e 90, 247, 90. OK. O 247, 90, 59, 48, o que estou dizendo 59, 48, 17, 49, 58, 17. E, por fim, precisamos do número de seguidores deles . Então, vamos rolar para cima. Eles têm 92.700, então 92.700. Estrondo. Lá vamos nós. Então, boas notícias com esse influenciador. Então, esse influenciador passa no teste de engajamento e você pode clicar duas vezes em C. Não edite Caso contrário, você vai estragar tudo sozinho. Vou dar uma olhada. É uma fórmula muito longa, muito complexa, mas precisa, que basicamente analisa engajamento deles e, em seguida, analisa as taxas atuais do marketing de influenciadores locais, e oferece a melhor oferta para oferecer a eles, você pode pensar em $720, dependendo do tamanho da Isso é muito dinheiro. Bem, se você oferecer menos do que isso, eles provavelmente dirão, você sabe, boa sorte, amigo, não estou interessado, eu poderia até chateá-los um pouco. Essa é a taxa atual. Isso é o quanto você vai precisar gastar. Eles podem pedir mais. Eles podem até estar dispostos a fazer isso por menos, mas essa é uma estimativa muito boa, certo, baseada em números reais e dados de uma oferta para lhes dar. Portanto, você provavelmente terá que pagar $720 por uma única postagem. É por isso que você pode estar pensando: Ok, então, eu entendo, isso pode ser um preço justo. Isso é demais para mim. É por isso que você quer ir atrás de microinfluenciadores, certo Significa apenas menor, 1.000, 2.000, 5.000, 10.000 seguidores. Porque quanto mais seguidores altamente engajados alguém não tiver apenas seguidores, mas seguidores altamente engajados alguém tiver, mais caros eles serão, certo? Como você está vendo seu anúncio, essencialmente, na frente de mais pessoas, na frente de pessoas mais engajadas em sua área, isso custará mais dinheiro, certo? Como qualquer coisa, se você usa anúncios do Facebook ou do Google Ads, se quiser obter mais visualizações, isso custará mais dinheiro. Por que eles fariam isso de graça, basicamente? Então, esse é um ponto a ter em mente. E eu ainda acompanharia isso. Isso ainda pode ser que você possa dizer: Ei, agora, isso é um pouco demais. Como se fosse muito para um post. Você sabe, eu quero colocar nosso dinheiro. Então, eu estou gastando $400 por mês. Você sabe, isso já está além do nosso orçamento, e eu quero colocá-lo em coisas que têm um ROI mais alto, meio que mais previsíveis Então, eu ainda incluiria suas informações diretamente no IRM. Você ainda pode colocar o nome deles, e eu vou te mostrar. Então, o nome de usuário deles é Charlotte Mama. Ok, então é o seu nome de usuário. Eles têm o nome deles? Vamos ver, da da. Então não, Carla. Então, temos Carla. Então diga Carla Não sabemos o sobrenome dela, o que é bom. Tanta informação quanto temos. Ela tem 90.792 700 seguidores. E então vamos e fazemos a oferta. Assim, podemos dar a eles o que eu recomendo fazer é sempre oferecer eles um produto ou serviço gratuito. Não estou dizendo que seja uma quantia muito alta, mas um produto ou serviço gratuito, se for de menor valor, mais o dinheiro. Então, digamos $720, ok? Essa é a quantia. Data de contato, certo? Você pode ver se eles têm um e-mail, ok? Você também pode contatá-los por e-mail, informações em charlottema.com Na verdade, vou seguir em frente e incluir isso. E agora temos uma seção de e-mail aqui no Instagram na qual podemos inserir isso, certo? E então, quando entramos em contato com ela quando ela responde, ela responde via Instagram ou e-mail Se enviássemos a ela uma proposta, que dia foi enviado e tudo mais, e todas as informações restantes. Mas estamos nos concentrando nessa primeira informação aqui. Então, vou apenas incluir isso. Ei, você nunca sabe para o futuro. Você sabe, você pode voltar e dizer, Ei, tem essa pessoa, você pode executar novamente a calculadora de engajamento só para ter certeza Mas sim, isso é apenas para referência futura, digamos que ela esteja um pouco drogada. Vamos continuar analisando. Vamos continuar procurando. E, novamente, geralmente, se eles tiverem uma contagem maior de seguidores, eles serão mais caros, mas veremos, certo? Como às vezes eles têm muitos seguidores, mas não têm um bom engajamento, isso fará com que você se afaste e é isso que estamos procurando. Então, nos movemos um pouco mais rápido. Então temos Jenna Savannah, ok. Bem, ainda não vamos colocar as informações dela. Jenn Savana Ela tem 339.000 seguidores, então 339, um, dois, três OK. Pin post, então vamos começar aqui, porque não há nenhum pino no canto superior direito Então você tem 66, 49, 124. 66. Vamos deletar isso. Então, sabemos 66, 49, 124. Ou desculpe. Espere, 6966, 49, 124. Estou me confundindo. 29 29, 117, então 29 29, 117. OK. Oh, meus produtos, onde estou? Ok, vamos lá. Nossa. Então, 29117 E então 305454, 27, 30, 54, 27. OK. Então, aqui está um ótimo exemplo. Isso é exatamente o que eu estava procurando. Então, o que temos aqui? Isso é um fracasso. Isso significa, certo? E podemos meio que comparar isso com nosso outro seguidor. Outro seguidor tinha muito menos seguidores, certo? 92.000 seguidores e teve um número de comentários um pouco semelhante, certo, se nos lembrarmos, um pouco semelhante Essa pessoa tem muito mais, certo? Mais de três vezes mais seguidores, mas o engajamento deles com os comentários é bem parecido. O que isso significa? Isso significa? Normalmente, você pode pagar menos, mas o que isso geralmente significa é eles têm muitos seguidores, mas não estão recebendo muito engajamento, certo? Então isso falha. Isso significa que você pode fazer o que quiser. Mas eu recomendaria que as ferramentas recomendadas não entrassem em contato com elas. Eles falham. Mesmo que, você sabe, você dê a eles uma quantia menor de dinheiro, isso ainda pode não ser suficiente com o baixo engajamento deles, e isso também pode indicar, você sabe, isso não significa necessariamente isso, mas pode indicar que eles realmente têm seguidores de muitos outros lugares. E eu acredito que ela mencionou que é CLT porque se você fizer conteúdo sobre todas as partes diferentes da Carolina do Norte, você vai. Então, por exemplo, se você fizer um post sobre Sabana South Carolina, eu acredito, certo? Outra cidade. Pessoas daquela cidade vão gostar desse post, mas pessoas da sua cidade natal, talvez haja uma rivalidade Eles não vão gostar. Onde, vice-versa, você publica sobre sua cidade natal As pessoas que agora você leu suas outras postagens de outra cidade não vão gostar. Então você constrói esse número de seguidores, mas é um grupo de pessoas mistas, certo? Ou seja, pessoas mistas são pessoas de diferentes áreas, locais. E queremos nos concentrar na área local, se isso fizer sentido. Então, aparentemente, e ela provavelmente é uma boa influenciadora, não há nada contra ela, mas isso significa que se pagarmos seu dinheiro e provavelmente o dinheiro que ela espera, em primeiro lugar , será muito dinheiro e não retornará porque muitas pessoas se concentram nos seguidores Eles não se concentram no engajamento. Então, faremos mais um. Então isso significa seguir em frente. Eu não recomendaria entrar contato com ela por esse motivo, porque se pagarmos para ela postar, provavelmente não funcionará muito bem e não obteremos um ROI com isso Essa é a chave aqui. Ok, próximo. Lista de desejos do CLT Ok, eles têm 324.000, então semelhantes. 324, um, dois, três. Tudo bem, exclua isso. Vamos ver isso. Isso vai ser interessante. Tudo bem, mais um. Ok, sem alfinetes. Então, podemos começar. Então eles têm Oh, isso é um mau começo. 448-97-4897. Ok, 4890 7916 Eu já posso te dizer, mas veremos Isso é ótimo. Olha, você pode ver aquele 916. Onde estamos? Seis. 20 222-202-1418, 221418. E oito. Estrondo. Falhar. Recentemente, eles publicaram uma postagem muito bem. Era sobre um negócio ou era outra coisa? Tipo, é por isso que eu meio que tenho um pouco mais de viralidade, certo? Isso é bastante substancial. Então você tem que pensar sobre isso em médias. Sua postagem receberá um número médio de comentários curtidas, visualizações e tudo mais. Estamos nos concentrando nos comentários porque todos podem ver os comentários. É por isso que estamos nos concentrando nisso. Esse é outro ótimo exemplo, certo? Muitos seguidores com poucos comentários. Agora, novamente, vale a pena, na minha opinião, pedir a um membro da equipe que faça isso. Isso leva tempo, mas é muito valioso. E você encontrará influenciadores que as ferramentas pagas não encontrarão Ferramentas pagas, você tem que pagar por elas. Sim, eu só que as ferramentas de pagamento eram a melhor maneira de encontrar influenciadores locais Muitas ferramentas pagas são projetadas para comércio eletrônico, Se você tem um negócio on-line que atende uma nação inteira, muitas dessas ferramentas pagas para encontrar influenciadores podem ser valiosas, e eu poderia fazer um vídeo de atualização sobre isso, apenas, você sabe, mostrando algumas dessas ferramentas, caso você queira vê-las Mas isso é gratuito e qualquer pessoa pode usar. Demora um pouco, mas ainda não é muito tempo. E se você tiver um orçamento menor, ou geralmente, se quiser ver esse maior engajamento, eu recomendaria realmente focar nesses influenciadores menores 1 a 10 mil, para começar, que eu vou mostrar em Então, podemos dar uma olhada aqui em nossas outras opções 107. É muito alto, o que significa que eles podem ter pouco engajamento, certo? Porque quanto maiores eles são maior a probabilidade de menor engajamento, aliás, e nossa fórmula considera essas diferentes categorias. Mas também, eles vão custar mais dinheiro, ok? Então, eles são ótimos, mas ainda estão muito, muito altos, então vamos voltar aqui. Tudo bem? Onde estamos? Onde paramos? Eu nem me lembro. Mas isso realmente não importa muito? Ah, sim, vamos crescer aqui. Vamos dar uma olhada em mais alguns. Ok, provavelmente porque foi verificado. Parece que é mais uma espécie de 119 seguidores, certo? mesma pessoa, certo? Eles podem ter vários. Imóvel. Então, na verdade, é um corretor de imóveis, o que é meio interessante. Pequena nota lateral. Podemos abrir isso bem rápido. Está bem? Acabei de ver que esta é a SRL Realty. Eles têm 2.200, então esse é um microinfluenciador. Este é um exemplo de alguém que tem sua conta no Instagram e a classificação de seu conteúdo é classificada. Quando eu digito Charlotte North Carolina ou Charlotte NC, conteúdo deles está classificado, acho que estava entre os dez primeiros, muito poderoso novamente E com isso dito, você pode pensar: Ah, então eles são agentes imobiliários. Sabe, não queremos lidar com isso. público deles será Charlotte, Carolina do Norte, pessoas comprando e vendendo casas Se você é um construtor de casas, se você faz telhados, se você faz encanamento, se você faz atividades relacionadas à casa, se você é um cozinheiro doméstico, chef doméstico, massagista doméstico, o Muses é um pouco extremo, entende Esta pode ser uma boa operação**** para você. Isso não é automático. Ah, eles estão em um influenciador. Sim, eles são. Eles têm seguidores. Podemos verificar o engajamento dele ou dele, você sabe, eu acho que é para ele, qualquer coisa, mas verifique o engajamento deles e veja, você sabe, se eles venderam o engajamento, pode valer a pena entrar contato se você tiver um negócio gratuito. Mas se você é, em geral, como um restaurante ou uma loja de jardinagem, sim, talvez não faça muito sentido. Mas isso seria um exemplo de microinfluenciador. E, na verdade, só para ver, digamos, tipo, Ei, na verdade, eu sou uma empresa de coberturas Sim, isso realmente pode ser uma boa influência para mim, Rich Out. Eu nunca pensei nisso antes. Vamos ver. Vamos ver se é isso. Portanto, temos 22 51 para seguidores, 22 51, 2251. Ok, exclua isso, obviamente. E vamos verificar. Portanto, temos pino, pino, pino. Esses três estão fixados Você realmente não consegue ver porque está meio destacado. Começando aqui. Então, temos 44. Op. 44, o que não é mostrado lá. Está falhando em mim. Espere um pouco. Deixe-me atualizar. Tudo bem, então nos mostrando aqui 44, então vamos continuar e colocar isso. Não sei por que está meio que errado em mim, não me mostrando os comentários aqui, mas vamos clicar Teremos que examinar manualmente os comentários. Então temos, você sabe, um, dois, três, quatro, cinco, seis, sete, oito. Portanto, temos oito comentários aqui. Então 44, oito. O próximo. Vamos fazer isso rápido. Então, um, dois, três, quatro. OK. Em linha reta, quatro. E assim por diante. Vamos fazer isso. Um, dois, três, quatro, cinco, seis, sete. Tudo bem. Tudo bem, agora, ao preencher isso para todas as suas nove postagens recentes, vemos que a calculadora está nos dando o aval exemplo, sim, esse pode ser um influenciador que vale a pena contatar, e o que ele recomenda é que entremos em contato é cerca de $60 Então, o que você pode fazer é dar algo de graça mais $60, ou se o que você oferece, como o que você tem, vale valor de $60 ou até um pouco mais do que isso, você pode considerar entrar em contato com Então, sim, seja qual for o seu negócio, seja $60 por valor ou $60 mais algo de graça É isso que eu recomendo Então, vamos começar a preenchê-los. Eu vou dizer: Ok, esse é um influenciador que queremos alcançar, Então, vamos preencher as informações deles. Então é isso, então é San Lawrence. A propósito, eu não sou afiliado a nenhuma dessas pessoas. Eu só faço isso apenas para dar um exemplo. Então, San Lawrence. Eu não ganho nenhum dinheiro com nenhuma dessas pessoas. Shawn. Lorenz, que presumo, mande um e-mail, veja se ele tem um Ele deveria. Aí está. Um Lawrence. Tudo bem, informação pública Então, por favor, não envie spam para ele, obviamente, o que eu suponho que você não faria. Seguidores, o que foi ? 202-20-2501. Ok, assim como fizemos antes. É recomendável que doemos $60 em valor. Então você pode decidir aqui o que você quer fazer. E então, o que eu recomendo fazer é entrar em contato pelo Instagram e por e-mail. E para entrar em contato, usamos nosso script de influenciador manual, ok Então, se você vai dar a ele um produto ou serviço gratuito no valor de $60 ou mais, você pode fazer isso Obviamente, para melhores chances de resultado, você sabe, geralmente algo pago e gratuito funcionará melhor. Então, se você só quiser pagá-lo, ok? E esse é o tipo geral de proporção. Geralmente, dez mil mais você pode pagar, você pode ganhar de 1 a 9 mil com um tipo de colaboração gratuita Então, depende de você, certo? E você pode dar a eles a mensagem gratuita, ver o que eles trazem. Você sabe, se eles querem pagar ou qualquer outra coisa, desculpe, se eles querem mais compensação, é pelo menos para começar a conversa, mas essa é uma maneira muito, muito boa de fazer isso. Então, digamos que damos a ele um produto ou serviço gratuito no valor de $60 ou mais Ok, então pergunta rápida, Sean. Eu acredito em Shaw, certo? Você gravou esse X. Então, veja um dos posts mais recentes dele, certo? É tipo, Ei, você grava aquele vídeo de cinco camas e cinco banheiros você sabe, em qualquer bairro. Eu dirijo, você sabe, Sumner's Roofing em Charlotte, você está vibrando exatamente o que estamos procurando Você gostaria que eu fizesse uma oferta esta semana? Se você gostar, pediremos um pequeno vídeo, tag e localização. Interessado, responda sim e envie os detalhes. Então, isso é bom, você pode enviar isso como está. Se essa não é exatamente a maneira como sua empresa ou marca fala com clientes ou outras pessoas, você pode mudar isso completamente. Isso é para o seu negócio. E eu tenho duas versões de cada uma, caso você goste mais de uma do que da outra. E o que eu recomendo fazer é variar isso. Então, quando você entrar em contato com influenciadores, ao entrar em contato com o primeiro lote, envie essa versão geral E então, para o próximo lote, essa versão e o próximo lote, esse tipo de ciclo , porque você pode descobrir que um desses modelos, por qualquer motivo, supera os outros, embora tudo dependa da sua empresa Se há apenas um que você gosta mais, basta usá-lo, certo? E você pode simplesmente usar isso. E, basicamente, você está entrando em contato e dizendo: Ei, adoraríamos te dar essa mensagem de graça . Você está interessado? Então você preenche isso. Então eu pensei: Ok, entramos em contato com eles no Instagram. Então, sim, data de contato. Então estava no Instagram. Era, você sabe, junho ou o que quer que seja. Estou inventando isso. Tudo bem. Quando entramos em contato com eles, quando eles responderam, digamos que eles nos responderam curtindo no dia seguinte, da da da ou no próximo ano, no dia seguinte, seja o que for, eles nos responderam no Instagram. OK. Em seguida, digamos que eles digam: Ei, isso parece ótimo. Adoraríamos nos conectar. E eles podem continuar dizendo : Oh, você poderia mudar isso ou, na verdade, eu não faço isso, seja o que for, certo? É tudo sobre um jogo de números com influenciadores do Instagram. Você pode entrar em contato com cerca de dez, uma resposta, você sabe, dez você entra em contato com três, volta para você, uma com a qual você acaba fazendo parceria Isso faz sentido. E isso é bastante normal, certo? Um em cada dez acaba fazendo parceria com. Então, é exatamente o que é. Eles podem pedir mais dinheiro. Você não está disposto, tudo isso. Então, tenha isso em mente, certo. É um jogo de números. É por isso que entramos em contato com muitos. E na verdade, desculpe, eu preenchi isso para o errado, para o errado, só mostrando você. Lá vamos nós. Exclua isso. A seguir está nossa proposta. Digamos que ele diga: Sim, eu adoraria. Ótimo. Pegue este acordo de influenciador com o texto destacado em amarelo e atualize-o Então, qualquer coisa destacada em amarelo, eu tornei mais fácil para você. Sim, é um pouco. Mas depois de fazer isso uma vez, será mais fácil no futuro fazer isso. Portanto, os acordos incluem a data, nome da sua empresa e o nome do influenciador. Pode ser o nome deles ou até mesmo o nome de usuário. Então, sua empresa, a Inscrim lida com uma descrição do produto ou serviço, certo? Agora, em geral, o que eu recomendo para Inscrim é o InscramRAL, então essa é É uma postagem em vídeo. Isso é exatamente o que vem acontecendo há algum tempo. Existem outras formas, como publicar a história, coisas assim. Eu recomendo manter as coisas simples, reais, ok? E você pode mudar isso se quiser, você sabe, vá até o Carrossel, faça isso Sabe, espero que eu possa. Mas vou deixar como está. Então, você sabe, copie, cole, exclua, o que quiser, e tudo isso. É bem simples Então, colaboração paga, valor total. Eu recomendo fazer 50% adiantado, 50% depois, porque muitos influenciadores foram enganados Quando comecei a oferecer serviços de marketing para empresas locais, fiz $400 em serviços de postagem de folhetos para uma empresa local, e eles não me pagaram porque eu não paguei adiantado oferecer serviços de marketing para empresas locais, fiz $400 em serviços de postagem de folhetos para uma empresa local, e eles não me pagaram porque eu não paguei E eu tive que envolver o gerente. Levei meses para receber meus $400 porque o gerente geral desse restaurante que eu promovi, Taste of Belgium, simplesmente não estava com vontade de me pagar E não foi de qualquer maneira, é uma história totalmente diferente, mas 50% adiantada, 50% depois Isso funciona para reduzir os riscos, mas também dá a eles algo para começar Uma vez que eles realmente publicam e você aprova a postagem, que você vê aqui com a aprovação do conteúdo, você sabe, Ei, você tem que redigir isso Você tem que enviá-lo para nós. Por exemplo, você, o proprietário ou sua equipe de marketing precisam, você sabe, oficializar isso Tipo, sim, isso é bom para ir. Eles precisam enviar para você e fazer o upload do Google Drive. Eles enviam um link para você. Você avalia que deveria durar de 15 a 6 segundos e fica tipo: Sim, parece bom. Vá em frente e publique. Eles publicam. Depois de publicado, você paga o restante e há o drive de uso, certo? Então, a FTC precisa de uma hashtag, hashtag publicitária patrocinada, para usá-la Certo? Podemos usá-lo no Instagram ou no site comercial para anúncios. Isso é muito importante para garantir que eles entendam isso e que está tudo bem. Eles podem dizer: Sim, você está bem em usá-lo no Instagram, mas eu não quero que você use isso no seu site. Tudo bem. Mas muitos desses microinfluenciadores, e essa é a chave Micro influenciador, ou seja, de 10 a 9 mil, isso é ouro Se você fez marketing de influência pela primeira vez, se tem um orçamento menor, escolha influenciadores que tenham 10.000 Que tenham um bom engajamento. Como você descobre que muitos deles começam a entrar em contato, geralmente estão mais dispostos a fazer negócios com você porque estão crescendo, certo? Eles estão subindo e chegando. Eles querem construir. E, a propósito, apenas mais uma nota como alguém que tem minhas próprias contas pessoais no Instagram, e na verdade estou trabalhando em uma agora. Você pode me seguir Sumner Hobart. Não siga as contas falsas. Mas parece um grande problema. Tipo, 45. Por que o marketing por e-mail é o rei: Neste vídeo, abordaremos por que o marketing por e-mail é o rei do marketing digital e por que todas as empresas deveriam realizar campanhas de marketing por e-mail, e isso é muito mais fácil e provavelmente mais poderoso do que você espera. Então, antes de tudo, forma consistente, o ROI do marketing por e-mail, inclusive hoje , não apenas no passado, mas até hoje, destruiu muitos outros formatos de marketing digital, especialmente quando feito corretamente Portanto, o ROI médio por e-mail, acordo com este estudo específico, foi de $40 em troca para cada $1 gasto, para cada $1 gasto em marketing por e-mail, o que, no grande esquema, as coisas são muito, muito baixas, especialmente quando feito corretamente com o formato que vou mostrar nos próximos vídeos, você retorna $40 em receita para cada $1 gasto, o que é E, a propósito, pode ser muito mais do que isso. E do jeito que eu gosto de pensar sobre e-mail marketing, certo, porque é uma categoria meio grande, certo? Você pode enviar um e-mail, você pode ligar para as pessoas individualmente. Você pode configurar sequências de e-mail, que é o que eu recomendo, e vou mostrar como fazer Mas quando você configura as sequências de marketing por e-mail e coloca as pessoas na sua sequência de e-mail com um acompanhamento automático que você configura uma vez e relaxa, é como um caixa eletrônico exemplo, depois de configurar essas campanhas de e-mail, vou mostrar que você quase garantirá ganhar mais dinheiro e verá exatamente por que isso acontece. Tudo não passa de matemática básica. E é muito poderoso. Então, é um exemplo meio cafona. É por isso que gosto de pensar nisso com meus próprios negócios. E, como eu disse, usando uma ferramenta como a GetResponse, que é a que abordaremos, e é o que eu pessoalmente recomendo, o que você pode fazer é configurar uma página de destino, que abordaremos em um momento Onde as pessoas fornecerão seus nomes e e-mails, então você basicamente coletará esses e-mails e, em seguida, haverá uma sequência automática configurada. Então, no primeiro dia, eles recebem esse e-mail. Dois dias depois, eles entendem isso. Se eles fizerem isso , isso acontece, etc Muito simples, muito poderoso. Você configura uma vez e tudo é automatizado. E é por isso que gosto de pensar nisso como uma máquina de gerar dinheiro, e uma porcentagem das pessoas que se inscreverem e enviarem seus e-mails se transformarão em clientes, e isso é receita. E isso fará sentido. À medida que entrarmos no assunto, você verá exatamente o porquê, ok, é assim. Oh, as pessoas verificam seus e-mails 100%? As pessoas compram por e-mail? Não diretamente, mas sim, eles coletarão e , finalmente, comprarão tudo isso quando for feito corretamente. É extremamente poderoso. Então você provavelmente está pensando: Ok, Sumner, eu entendo, certo? exemplo, configuramos sequências automatizadas com algo como obter resposta Mas como faço para receber esses e-mails? Tipo, como faço para que as pessoas me enviem seus e-mails, certo? E eles querem receber e-mails meus. Portanto, há duas formas principais. O número um é com seus clientes anteriores, supondo que você tenha permissão para enviar e-mails sobre ofertas ou coisas do tipo, o que muitos têm Então, sua base de clientes existente, o que é ótimo. E o número dois, que realmente abordaremos para realmente aumentar suas campanhas de marketing por e-mail é algo chamado ímãs de leads, ok? Os ímãs de chumbo são gratuitos. Podem ser ferramentas, serviços ou modelos. E a única maneira de alguém conseguir essa coisa gratuita e valiosa chamada ímã de leads dar o nome e o e-mail para você, certo? Então, eles fornecem informações básicas, que não são nada para você, e você lhes dá algo super valioso. É assim que você recebe e-mails novos e muitos novos, e abordaremos mais detalhadamente como fazer isso de forma estratégica e ética, porque, obviamente, queremos seguir, você sabe, as regras do GDRP e tudo mais, a FTC e tudo Então, sim, então você coleta o nome e o e-mail deles. Você envia um e-mail para eles com o ímã da Liga. Em seguida, você também envia e-mails subsequentes que em última análise, usando a psicologia bier, os levam a se tornarem clientes Nem todo mundo, nem mesmo a maioria deles, mas uma grande porcentagem deles se tornará seu primeiro cliente pagante, mas também repetirá a compra de você mais tarde. Tudo vai se encaixar aqui em um segundo. Essa é a visão geral de como funciona. Então, ímãs de chumbo. É assim que você vai conseguir leads. E os leads são simplesmente, bem, você provavelmente já sabe o que são leads, mas as informações básicas de contato de alguém, nas quais você pode em contato com essa pessoa e, finalmente, fazer uma compra ou ela fazer uma compra. Então, aqui estão alguns exemplos de ímãs de chumbo que você pode fornecer como empresa que, na verdade, farão com que as pessoas forneçam seus nomes e e-mails em troca desse ímã e dos e-mails subsequentes Portanto, ferramentas e calculadoras diferentes, listas de verificação e Você pode pensar em alguns dos recursos que eu forneci aqui como recursos para estudantes no curso. Esses são exatamente os Se você encontrou valor neles, certo, pense nisso. Alguma dessas coisas que eu lhe dei é valiosa? Sim. Então imagine se eu tivesse um pacote inteiro disso, como meu Google Drive Eu poderia literalmente pagar que as pessoas pudessem me pagar por isso. Um bom dinheiro para todos os recursos gratuitos. E se eu dissesse: Sim, basta fornecer seu nome e e-mail e eu lhe darei todos esses recursos, certo? Realmente poderoso. Portanto, auditorias gratuitas, consultas gratuitas que são realmente Essa é a chave aqui. Precisa ser valioso, não apenas parecer valioso. PDFs educacionais, treinamentos em vídeo. Pode ser uma parte de cinco ou três partes ou até mesmo uma realmente valiosa, como um vídeo do YouTube, você descrevendo ou explicando algo para uma câmera, edição básica. Você envia isso para o YouTube. Tudo gira em torno do valor. E se você está especialmente no ramo educacional, isso pode ser muito benéfico para onde, Ei, obtenha meu manual completo de como investir em 20, você sabe, qualquer coisa de graça Basta fornecer seu nome e e-mail e fornecer o treinamento em vídeo completo mostrando tudo sobre como fazer isso. É como um minicurso, de certa forma. Modelos e imprimíveis. E então, é claro, dando uma porcentagem de desconto. Isso é muito, muito popular, um produto gratuito ou um aperitivo grátis, você sabe, grátis com sua primeira refeição, grátis, você sabe, qualquer coisa com essa compra deste ou mais, você sabe, etc Muitas opções diferentes. A chave aqui é que, enquanto você está passando por isso, essa coisa é qualquer coisa que desperte interesse você, como: Ah, sim, meu público-alvo, meus clientes, podem estar interessados em algo assim, hein Então, aqui estão alguns exemplos apenas para simplificar. Então, quanto você pode economizar com energia solar? Isso pode ser uma calculadora que faz parte do seu site, certo? Uma calculadora muito, muito simples poderia ser uma planilha do Google Eu recomendaria algum tipo de calculadora básica que você poderia fazer com que um desenvolvedor criasse para você, onde eles simplesmente inserissem, tipo, aqui é onde eu moro, aqui está, e ela calcula automaticamente o sol ou qualquer outra coisa Aqui está o quanto estou gastando atualmente. Basicamente, tipo, aqui é onde eu moro. Veja quanto estou gastando em eletricidade. Aqui está minha metragem quadrada. E então ele diz, você sabe, então eles dão seu nome e e-mail, preenchem essas outras informações e dizem: Ei, aqui está o quanto você poderia estar economizando em energia solar Aqui está o porquê. Você sabe, reserve para agendar sua visita solar gratuita. Esse é um exemplo. Outra, uma lista de verificação de planejamento de casamentos Então, se você é um planejador de casamentos, você tem essa grande lista de verificação completa É lindo e você o dá de graça. Alguém pensa: Oh, o não vai usar meu serviço? Não, porque, assim como antes, com conteúdo educacional, você distribui isso. Uma porcentagem das pessoas para quem você doa isso não usará seu serviço. Eles dizem: Ei, isso é incrível. Isso é ótimo. Estou pronto para ir. Eu tenho essa lista de verificação. Mas a maioria das pessoas vai ver Whoa Essa lista de verificação foi muito mais do que eu pensava. Preciso contratar um planejador. Sua marca, certo? Seu logotipo estará nele, um link para seu site estará nessa coisa, pode ser uma planilha do Google. Isso pode ser um modelo de noção. Isso poderia ser um PDF, certo? Lista de verificação para download, super simples. Não precisa ser complicado. E, novamente, você pode usar fibra para ajudar as pessoas a criar, caso você não tenha alguém em sua equipe ou algo com essas habilidades. Um PDF dos melhores restaurantes veganos em Insert City. Então, os melhores restaurantes veganos em Portland, Oregon. Em vez de eu ir ao Google Maps e pesquisar vegano vegano vegano, isso é vegano Espere, não, Oh, não, não é. É só que eles têm opções veganas e, você sabe, tudo isso É só um PDF, está tudo aí porque digamos que você seja um treinador de nutrição vegana, ok? Então, qualquer pessoa que forneça seu nome e e-mail receberá um e-mail com um link para o PDF que pode ser baixado, isso é extremamente valioso. E então você segue com e-mails adicionais, talvez com algum valor adicional e finalmente, os leva a uma venda, que eu vou te mostrar exatamente como fazer, certo? Não é adivinhação. Se você é uma empresa de coberturas, inspeção gratuita de telhados, certo? Mesmo dia, inspeção gratuita do telhado ou na mesma semana, você sabe, dependendo de quão ocupado você está. Vamos inspecionar seu telhado gratuitamente. Se houver algum problema, avisaremos você com fotos e tudo mais. Auditoria completa, inspeção completa gratuita. E então, se vocês quiserem , é claro, então você faz isso, alguém dá seu nome por e-mail, você faz o acompanhamento e agenda. Você faz isso de graça e é muito provável que eles realmente comprem de você, porque existe a reciprocidade Você estabeleceu autoridade, um dos seis princípios da persuasão, e eles gostam do trabalho que você está fazendo Você sabe o que? Você já está aqui. Vamos em frente e vamos em frente. Seja qual for o seu preço. Vamos seguir em frente e fazer isso. Você é web designer, cinco coisas que seu site deve ter, novamente, um PDF, algo parecido. Como preparar sua casa para venda, pode ser um vídeo mostrando : Ei, veja como preparar sua casa. Faça isso Você sabe, pinte o exterior, dah dah dah. É um vídeo, pode ser um PDF. No registro de exercícios em casa, se você é um preparador físico, então outra planilha do Google, o Notion Doc, seja o que for, você pode acompanhar seus treinos Então você é preparador físico, você dá isso de graça. Ei, isso é muito valioso. Ei, estou achando muito valor nisso. Ei, eu tenho algumas perguntas, você sabe, isso ou aquilo. Sim. Isso é ótimo. Aqui estão algumas informações gratuitas. Se você quiser agendar uma ligação, aqui está o link da minha consulta. É, você sabe, uma quantidade X por hora. Eu posso te dar um grátis. Também posso personalizar um plano de treino para você. Oh, isso é ótimo. Personalize-o para mim. Então você vê como isso funciona? Se não dermos essas coisas de graça às pessoas, essas pessoas talvez nunca sejam clientes, certo? Porque talvez muitas pessoas que estão encontrando seu conteúdo no Instagram ou visitando seu site ou qualquer outra coisa ainda não estejam lá para comprar. Muitos deles são, certo? Talvez até a maioria. Mas há uma porcentagem que ainda não está pronta para comprar ou está procurando entre as opções. Você é a única pessoa que lhes dá algo valioso de graça. Quem eles vão escolher, certo? Então, talvez eles estejam no modo de compra, basicamente, agora, eles dizem: Sim, eu não estou realmente com vontade de comprar imediatamente, mas claro, dê uma olhada no meu teto. Acho que há alguns problemas com isso. Eu não sei Ok, você me diga. E então eles entram no modo de compra. Certo? Antes, tipo, Ei, eu só quero seu diário de exercícios em casa. Eu não quero nada ainda. Eles começam a usá-lo. Eles começam a ver o progresso. Eles dizem: Você sabe o que? Eu preciso de um preparador físico? Tudo bem. E então adivinhe? Agora eles têm seu PDF, sua planilha do Google, seu documento. Eles fizeram uma auditoria gratuita com você, uma consulta com você. Eles se lembram de você, certo? No mínimo. Então, quando eles estão prontos para comprar, você está em primeiro lugar, e eles não estão apenas recebendo aquele e-mail, certo? O e-mail que contém o link ou as informações para as próximas etapas. Eles também estão recebendo e-mails automatizados subsequentes que mostrarão que , quando você os vê, faz sentido , o que os leva a compradores. Tudo bem? Agora você está pensando: Ok, tudo isso conceitualmente faz sentido Mas, espere, como os coletamos em nosso site ou o que fazemos de duas maneiras é, sim, você pode incorporar um pop-up novamente, usando a GetResponse, que é a ferramenta que mostrarei como usar E muitas outras ferramentas têm funcionalidades semelhantes, nas quais você pode acompanhar caso esteja usando outra ferramenta de marketing por e-mail Explicaremos mais sobre isso. Esta é a visão geral, mas eu me apresso demais. Faça um pop-up. Então, 10% de desconto, guia gratuito, auditoria gratuita, consulta gratuita, seja o que for . É chamado de Exit Intent. Quando alguém vai sair da sua página, certo? Quando eles estão indo em direção a esse botão no seu site, ele aparece. É chamado de pop-up Exit Intent. Então, aparece com algo valioso. Ei, 10% de desconto no seu primeiro pedido. Oh, ok, você sabe o que? Claro. Eu vou fazer isso. Nem todo mundo o fará, mas as pessoas deixam seus e-mails. Você sabe, é um funil, certo? A maioria das pessoas não fornecerá suas informações, mas algumas sim. Outras pessoas que o farão, outras abrirão seus e-mails. Outras pessoas que abrirem seu e-mail, algumas clicarão. Dessas pessoas que clicarem, algumas comprarão. Mas, no final das contas, muito disso é automatizado. Você o configura uma vez e ele se pagará. Ele pode se pagar várias, várias vezes, até 40 vezes ou mais. Está bem? Então, apareça no seu site. O número dois é que você só precisa de três páginas para o seu site, certo? Você pode ter mais. É muito bom, como eu disse, você pode criar uma guia separada para o seu site. E, novamente, você pode usar um software de marketing por e-mail e conectá-lo ao seu site. Assim, você pode criar basicamente uma nova página no seu site. E é chamada, nesse caso, de planilha de orçamento gratuito ou guia de presentes gratuitos Então, se alguém vê a planilha de orçamento gratuita ou clica, é direcionada para o que é chamado de página de destino Uma página de destino é um site de uma página ou, nesse caso, seria apenas uma página do seu site, certo, se fizer parte do seu site. Mas se isso for por si só, é chamado de página de destino. Se for uma página da Web sozinha, ela é chamada de página de destino Se for uma página, faz parte do seu site, chamada de página da web. É isso mesmo. São apenas termos de marketing digital. Então você tem sua página inicial, suas páginas ou páginas de produtos ou serviços, sua página de contato e, em seguida, você adicionará uma quarta página chamada Eu serei sua página magnética da liga Você não vai chamá-lo assim. Você a chamará de sua página de auditoria gratuita, sua página de presentes gratuitos, sua página de planilha gratuita, seja o que for, certo Aquilo que você está dando de graça seu ímã de chumbo Então parece algo assim, certo? O título é gratuito X, e eu vou te mostrar como criar isso sozinho. Então eu vou te mostrar como fazer isso. Liberte X no lado esquerdo, e isso está no desktop, será diferente no celular. Só um pouco de informação sobre isso. E à direita, neste caso, está mostrando nome, sobrenome e e-mail e algumas outras coisas. Você só tem nome e e-mail. Isso é com um botão, envie-os na minha planilha. Então, é o título do que é, um pouco de informação. E eu realmente gosto de marcadores. Então, assim como alguns tópicos sobre o que é. Essa coisa vai te mostrar como fazer isso, isso, isso e essa descrição super curta. Isso é muito longo. Super curto. E à direita, basta digitar seu primeiro nome, Enter. Digite seu e-mail e, em seguida, envie minha planilha de orçamento, à direita Enviar meu ímã de leads Depois que eles clicarem nele, novamente, garantiremos o consentimento deles, sobre o qual falaremos nos dois vídeos por enquanto. Clique em Enviar meu ímã de lead. Então, quando clicarem nesse botão, eles receberão automaticamente um e-mail enviado por meio do seu software de marketing por e-mail e, em seguida, outro e-mail e outro e-mail. Obviamente, eles podem cancelar a assinatura a qualquer momento e tudo isso, mas tudo é automatizado Isso lhes dá a liberdade, lhes dá mais valor e, por fim, os aproxima estrategicamente e derruba aqueles dominós, como mencionei Para se tornar um cliente, certo? Então, muito, muito poderoso. E, novamente, tudo automatizado, meio que usando um software de email marketing. Então essa é apenas a visão geral. Fará muito mais sentido quando, você sabe, mergulharmos e começarmos a fazer tudo. Farei tudo ao vivo para que você possa me ver, acompanhar, criar páginas de destino, criar a sequência de marketing por e-mail. É um pouco trabalhoso desde o início, mas depois de fazer isso, você pode relaxar, fazer alguns ajustes aqui ou ali com o passar do tempo Nós simplesmente deixamos isso funcionar e, você sabe, temos aquela máquina geradora de dinheiro. Então, espero que você esteja realmente empolgado com isso. Estou muito animada para compartilhar. Então, sem mais delongas, vamos ao próximo vídeo. 46. 4 campanhas de e-mail que cada empresa deveria estar executando SS: Vídeo, você aprenderá as quatro campanhas de marketing por e-mail mais fáceis e com maior retorno que toda empresa deve criar. Então, a primeira que já abordamos é a sequência de boas-vindas ou a sequência magnética de chumbo, em que você oferece esse ímã de chumbo gratuito em troca do nome e e-mail. Eles recebem essa sequência estratégica automática de e-mail automaticamente após se inscreverem, Eles recebem essa sequência estratégica automática de e-mail automaticamente o que, em última análise, agrega mais valor e os transforma em clientes iniciantes, certo E abordaremos isso com mais detalhes. Então, o número dois é o upsell pós-compra. Então, a lógica aqui é muito, muito poderosa. Novamente, isso entra na parte mais profunda do iceberg quando se trata de marketing, o lado oculto do marketing que é poderoso Todos estão focados em novos clientes, o que é bom. O crescimento de novos clientes é ótimo. É muito poderoso. É muito bom. Você deve continuar crescendo. Mas o que, na verdade, é mais poderoso do que isso também é vender novos clientes Portanto, é cinco a 25 vezes mais fácil fazer uma venda de um cliente existente do que de um novo cliente. Então, com essa lógica em mente, quanto esforço devemos dedicar ao marketing de nossos clientes anteriores, certo? Cinco a 25 vezes mais fácil. Absolutamente. E o email marketing é uma das melhores formas de marketing para fazer isso. É por isso que o marketing por e-mail é tão poderoso, porque podemos realmente aprimorar aquela compra repetida que outro marketing como, você sabe, Instagram ou, você sabe, seu site ou outras coisas simplesmente não conseguem fazer, certo? Porque eles não foram projetados dessa forma, mas marketing por e-mail é que é realmente poderoso. Então, primeiro, temos o upsell pós-compra. Quando alguém compra de você, eles são chamados de gostosos, certo? Eles estão quentes na parte inferior de uma pirâmide virada ou invertida que abordamos anteriormente E eles são os mais propensos a comprar novamente. Então, se há algo que você tem que você pode vender mais, você sabe, eu chamo isso de venda adicional ou venda cruzada Então, outra coisa que você tem na qual eles possam estar interessados, ou pode ser, você sabe, atualizar para outro pacote ou qualquer outra coisa que possa parecer, mas vender mais ou cruzar outro produto Então, uma versão atualizada do mesmo produto ou um produto ou serviço gratuito diferente, é claro, você quer acabar com isso Então, automaticamente, você pode configurar isso para que, quando alguém compra de você, receba um acompanhamento automático por e-mail. Então, tudo é automatizado, certo? E eles recebem esse e-mail. Uma porcentagem das pessoas aceitará o upsell para você, certo? Eles comprarão de você novamente ou outro item de você porque já estão na moda. Eles acabaram de comprar de você. É muito provável que estejam comprando novamente. Novamente, a maioria não o fará, mas há uma boa porcentagem que sim. E no final, você o configura uma vez, deixa funcionar e é basicamente uma máquina geradora de dinheiro. Tão semelhante aqui com uma campanha de reconquista. Então isso é diferente, certo? Temos o grupo de pessoas que acabaram de comprar de nós e estamos vendendo mais para elas. A campanha Win Back tem uma psicologia semelhante. No entanto, é para clientes que compraram de nós há algum tempo, talvez tenha sido há um mês, dois meses atrás, três meses atrás, mas eles não compraram de nós desde então, certo? Já faz um tempo que eles não compraram de nós ou, dependendo do nosso negócio, talvez tenha sido há um ano. As pessoas geralmente compram todos os anos. Eles compraram um ano, mas não compraram de nós nos últimos dois anos. Portanto, esta é uma campanha de reconquista. Eles compraram de nós no passado. Então, vamos tentar reconquistá-los e fazer com que eles se envolvam novamente conosco e, finalmente comprem de nós novamente, novamente, estrategicamente Se você disser: Ei, compre de nós, ninguém vai comprar de você, certo? Você precisa fazer isso estrategicamente, o que abordaremos com mais detalhes, mas essa é apenas a visão geral E então, por fim, temos uma transmissão promocional. Agora, esta é a mais manual de onde, quando você está promovendo suas promoções, eu recomendo de 2 a 6 promoções por ano, apenas para atrair pessoas Você sabe, se alguém sente que está fazendo um acordo, na verdade é mais importante do que conseguir um acordo. Envolve a psicologia bier, não para manipular pessoas ou algo parecido Mas nas transmissões promocionais, sempre que você estiver promovendo sua empresa, em conjunto, deve haver uma explosão de marketing por e-mail enviada à sua base de assinantes dizendo : Ei, informe-os sobre a promoção, certo ? Porque se você não enviar um e-mail para eles, a quantidade de pessoas que sabem sobre isso será muito baixa. Você envia um e-mail para eles. Muito mais pessoas saberão sobre isso, o que significa que muito mais pessoas clicarão e comprarão e sua receita aumentará dramaticamente. E com tudo isso implementado de onde você está atualmente, isso poderia aumentar as vendas em 20 ou 30% ou até mais, apenas implementando-as. Claro, isso não é garantido, mas você vê como configurar muitas sequências automatizadas, bem como algumas dessas, você sabe, transmissões promocionais únicas É por isso que é chamado de transmissão , porque é meio que uma coisa única. Quando você tem uma promoção, você a divulga, envia para todos os seus assinantes de e-mail uma porcentagem deles que você conhece, cliques, porcentagem dos que compram e tudo mais. Mas, no final das contas, entradas muito baixas, saídas potenciais muito grandes porque, você sabe, A, estamos atraindo esses novos clientes em um ângulo diferente E podemos fazer com que as pessoas cheguem até onde, se alguém não estiver pronto para comprar imediatamente, com a sequência de boas-vindas e o ímã de chumbo, nós as levamos de graça Então, normalmente, eles não comprariam. Mas então eles recebem a coisa grátis. Eles aprendem mais sobre nossos negócios. Estabelecemos algum relacionamento, certo, voltando à reciprocidade Nós lhes damos algo de graça. É mais provável que comprem de nós. E então, uma grande porcentagem deles que nunca compraremos de nós, agora vamos comprar porque temos essa configuração porque somos capazes de configurar isso, e tudo é feito por e-mail, que é a forma mais poderosa porque todo mundo usa e-mail. Muitas pessoas não gostam de SMS. O SMS é muito limitado de várias maneiras. Pode ser meio assustador. Toda outra psicologia por trás disso. Mas sim, então Welcome and Lead Magnet, certo? Fazer com que novas pessoas se tornem clientes que seriam clientes de outra forma, após a compra, fazer com que aqueles compradores gostosos que acabaram de comprar de nós vendam mais, comprem outra coisa de nós, certo, estrategicamente Número três, reconquiste, fazendo nossos clientes antigos comprem de nós novamente, ou pelo menos se lembrem de nós novamente e depois comprem de nós e transmissões promocionais Sempre que tivermos uma promoção, basta entrar em contato com nosso público Mas você tem esses quatro que são os mais poderosos para aumentar drasticamente sua receita, especialmente se você não estiver realmente executando campanhas de marketing por e-mail. Ou você só executa um ou dois desses e está se saindo bem com eles? Isso pode ser uma grande atualização para você. Então, espero que você tenha achado isso valioso. Claro, se você tiver dúvidas, me avise, vamos colocar isso em prática. 47. IMPORTANTE: regras e regulamentos de marketing por e-mail: Antes de jogarmos o jogo do marketing por e-mail, precisamos entender as regras. Então, essas são as cinco regras do email marketing. O número um é o consentimento. Basicamente, para enviar um e-mail para alguém, você precisa do consentimento dessa pessoa para enviar vários e-mails de acompanhamento. Uma das formas mais comuns de obter consentimento é em seu formulário, diretamente na sua página de destino ou no seu site, abaixo, tenha algum texto como este Isso é do change.org. Ao assinar, você aceita a change.org em termos de serviço e política de privacidade e concorda em receber e-mails ocasionais sobre campanhas Você pode cancelar a assinatura a qualquer momento. Então, algo muito básico assim, neste caso, quando alguém insere seu nome, sobrenome e e-mail, certo, sabe que, ao se inscrever receberá e-mails ocasionais a qualquer momento e poderá cancelar a inscrição a qualquer momento, que é igualmente Portanto, essa é a regra mais importante, a propósito do email marketing. Isso é especialmente verdadeiro se você estiver na União Europeia, muito, muito rigoroso quanto a isso. Mas enquanto você tiver esse aviso, você deve ficar Então, o consentimento número dois, qual você meio que aludiu, é o link de cancelamento da assinatura Então, no rodapé de todos os e-mails que você envia, novamente, tudo isso é automatizado, aliás Assim, você pode configurar seus e-mails para onde eles são enviados automaticamente E, dependendo da ação que alguém toma, ele recebe um determinado e-mail. Se eles fizerem isso, não receberão esse e-mail. Eu vou te mostrar como configurar tudo em um segundo. Basicamente, fazemos isso uma vez em suas configurações. E isso será o padrão em muitos dos diferentes softwares de marketing por e-mail, onde haverá automaticamente um link de cancelamento de inscrição no Isso significa a parte inferior do e-mail. Isso é absolutamente necessário. Você deve ter isso. E isso é muito importante porque qualquer pessoa que queira cancelar a assinatura de você, não a queremos em nossa lista de e-mail, certo? Assim como com qualquer outra coisa com marketing, todo o objetivo é fazer com que as pessoas certas cliquem. Então, com o e-mail, certo, vamos reunir muitos e-mails. Alguns deles se voltarão para os clientes, mas a maioria deles não se limitará apenas à realidade dos números e à lei das médias Então, as pessoas que querem cancelar a inscrição dizem: Ah, eu pensei que estava interessado nisso, mas eu não estou, ou, honestamente, estou apenas irritado com Digamos que um e-mail seja demais para eles. Queremos que eles cancelem a assinatura. Não queremos ter uma lista enorme de assinantes; na verdade, quanto mais assinantes costumamos mais temos que pagar por mês para que a plataforma hospede essa quantidade de e-mails Então, nós só queremos, tipo, seus fãs mais verdadeiros, como seus melhores soldados Isso é tudo que você quer. Você quer todas as outras pessoas que são esquisitas desapareçam e tornem isso o mais fácil possível . Portanto, é uma lei ter isso. Mas também, do ponto de vista do marketing, queremos ter isso. É bom ter isso. Portanto, certifique-se de que esteja na parte superior do rodapé, como você vê aqui, logo no final da primeira linha, está o Cancelamento de inscrição Então, basicamente, eles clicam. Há um botão que diz, dê seus motivos ou apenas dirá sucesso, você cancelou a inscrição e está tudo automatizado Então, novamente, tudo isso é feito com um software de marketing por e-mail, e isso é quando você está enviando e-mails em massa Então, o número três também está com o rodapé, você quer ter certeza de que tem informações comerciais Portanto, você precisará ter seu endereço físico. Essa é outra lei que você precisa ter certeza de que tem em algum lugar no rodapé Novamente, esses softwares de email marketing fazem isso automaticamente. Você acabou de atualizar suas configurações e eu vou te mostrar como fazer isso. Mas você atualiza suas configurações no software e atualiza automaticamente todos os seus e-mails. E o número quatro, é claro, use apenas provedores confiáveis de marketing por e-mail porque, como eu disse , provavelmente existem 100, muitos, muitos, muitos, dezenas e dezenas e dezenas. Então, eu gosto de usar o Trust Pilot. Isso é algo que eu uso para muitos tipos diferentes de leitura de software e tudo mais. E vou ver que Trust or Get Response é muito bem avaliado no Trust Pilot, dadas muitas outras opções. E eu chamo o Mailchip novamente porque ele é conhecido por ser muito popular Muitas pessoas têm dúvidas sobre isso. Dizem que é a melhor opção barata. Mas há uma razão pela qual é de 2,7 estrelas, e eu posso atestar isso, infelizmente Eu gostaria que não fosse o caso, mas era muito limitado, e na verdade fica caro muito rápido à medida que você ganha mais assinantes. Portanto, não recomende nada disso. Use uma plataforma confiável com boas avaliações, Get Response ou outras. E então, número cinco, permaneça relevante e honesto. Está bem? Então, relevância é a interseção entre o que você quer dizer ao seu cliente, o que você quer enviar por e-mail e o que ele está interessado em ouvir, ok e permanecer relevante Agora, nem todo e-mail será perfeitamente relevante. Também depende do cliente e de tudo isso, e isso está embutido em nossa estratégia. Mas aqui está o que quero dizer com isso. Se alguém assinar seus e-mails porque quer mais informações relacionadas a painéis solares e você envia coisas sobre jardinagem, a menos que isso o ajude com a energia solar de alguma forma, eu não sei como seria Mas totalmente não relacionado, ou se trata de lutas de MMA. Isso é completamente irrelevante, certo? É disso que estou falando. Não é como ser perfeitamente relevante tempo todo, porque, você sabe, nem todos os seus e-mails chegarão e atingirão o público perfeito da maneira perfeita É um pouco difícil de testar, mas chegar lá. Mas se trata de estar dentro dessa janela de relevância e não estar tão longe dela Porque se alguém se inscreve em uma coisa e concorda com uma coisa e você dá outra, isso é ser desonesto, isso é ser irrelevante e não vai fazer nada, e não vai fazer nada Então, se alguém se inscrever para obter, você sabe , informações aqui, eu quero aprender como começar meu próprio negócio. E então você disse a eles em um vídeo sobre, eis por que eu parei de beber álcool. É tipo Ok, isso é legal. Mas, tipo, o que você está fazendo? Tipo, por que você faz isso? Digo isso porque aprendo com a experiência. Então, contanto que você siga essas cinco regras, você estará pronto para prosseguir. Então vá em frente e faça uma captura de tela. Com isso dito, vamos em frente e vamos direto ao assunto. 48. Use o ChatGPT para escrever seus e-mails perfeitos SS: Neste vídeo, você aprenderá a escrever e-mails fenomenais em segundos usando o ChaChiBT e a maior parte do trabalho, é claro, já foi feita para você aqui com as E muito parecido com o que fizemos antes, mas vou dar uma olhada para que você saiba exatamente como isso funciona. Então, primeiro, certifique-se de abrir o redator de e-mail Google Doc que eu forneci para você. E aqui temos os quatro tipos diferentes de campanhas. Então, vamos começar com a campanha de boas-vindas Lead Magnet O que vamos fazer é copiar todo esse texto, certo? É muito longo por um motivo. Demora horas só para fazer um desses. Então, vamos para o ChahPT. Você pode usar a versão gratuita ou a versão paga. Funciona de qualquer maneira porque a solicitação é feita para você Comando V para colar. Está bem? Você pode deixar assim, mas eu gosto de mostrar tudo no campo de texto. Gosto de ver o que tenho antes de enviá-lo e vou enviá-lo. Agora, o que o prompt deve fazer primeiro é fazer perguntas específicas sobre sua empresa, porque como ela pode escrever e-mails para você se não entende sua empresa, ok? Então, há uma série de perguntas. Agora, se você estiver usando o mesmo tipo de bate-papo, por exemplo, você já tem, você sabe, este é um novo bate-papo que eu criei, mas havia um bate-papo mais antigo, e você está construindo a partir desse bate-papo. Ele pode extrair essas informações para que você não precise repetir as informações da sua empresa. Mas para aqueles que, digamos que pulem este vídeo e estejam apenas usando isso, quero mostrar como fazer a mesma coisa De qualquer forma, algumas dessas perguntas basicamente já podem ter sido respondidas, outras não. Eu me certificaria de manter todas as suas informações comerciais vitais em um Google Doc em algum lugar, para que você possa copiar e colar facilmente ChatGPT para todas essas instruções diferentes, é o que eu recomendaria fazer Então, sim, algumas perguntas diferentes são necessárias para realmente criar bons e-mails. Caso contrário, ele terá informações incorretas e você vai e voltará 1.000 vezes. Então, vou prosseguir e responder a essas perguntas agora. Então, vamos ser um lava-jato móvel. Desculpe-me. Em Houston, Texas, que temos aqui. Então, nome da empresa, você sabe, site, como faço para vender? Gerador de lucro número um, cliente típico. E você pode preencher isso da maneira que parecer mais natural para você. Se você não tiver certeza, também pode pedir ajuda à Tach PT, mas é muito simples, leva um pouco Mas temos todas as informações aqui, tudo o que precisamos, vá em frente e leia isso se quiser. E quando tivermos todas essas perguntas respondidas, clique em Enviar. E então o ChatGPT começará a criar estratégias E primeiro, temos a estratégia. Então, é recomendar vários e-mails, explicando o porquê, né, com base em nossas informações, super, super analíticas, aliás, e em profundidade O momento de cada e-mail, meta e assim por diante. E lembre-se de que isso aqui que estamos copiando e colando é para nossa sequência de e-mails de boas-vindas ou ímã digital Então, quando alguém compra nosso ímã de chumbo, nesse caso, isso representa 10% de desconto em sua primeira lavagem e detalhamento, então ele obtém essa sequência automática que, em última análise, faz com que compre de você, caso o ímã de chumbo seja totalmente gratuito Não tem um percentual de desconto. Então, vamos ver isso em ação. Está bem? Então, queremos rolar para baixo até chegarmos à seção de e-mail, ok? Então, primeiro, temos muitas opções de linha de assunto porque se você, Chachi, fornecer apenas uma, às vezes é bom, às vezes é ruim. Essa é apenas a realidade. E é melhor ou pior, dependendo da sua marca. Então, basicamente, basta escolher qualquer um deles, e eles são organizados automaticamente na ordem em que Chab acha que terá o melhor desempenho com o e-mail Qualquer pessoa que chame sua atenção, pense: Ah, sim, quando alguém vê em sua caixa de entrada de e-mail, como no Gmail, se alguém visse isso como a linha de assunto, quando alguém vê em sua caixa de entrada de e-mail, como no Gmail, se alguém visse isso como a linha de assunto, com certeza clicaria. É isso que você quer escolher. Então, qualquer coisa que você sinta, e se não tiver certeza, você pode escolher aleatoriamente com os olhos fechados, e isso funcionará com a estratégia, porque todas são relevantes, apenas níveis diferentes E se você também quiser editar um pouco, fique à vontade, mas certifique-se de mantê-lo curto, certo? Então, temos linhas de assunto, ok? E eu vou te mostrar como configurar tudo e obter respostas nos próximos vídeos. Então, essas são linhas de assunto. Escolhemos um deles, ok? Pré-visualize o texto. Então, ferramentas, basicamente, ferramentas de software de e-mail permitirão que você tenha o que é chamado de texto de visualização, onde você pode visualizar um pouco da mensagem antes que alguém clique Alguns têm, outros não. O MailChip não tem essa funcionalidade Então, na verdade, desculpe. Algumas dessas ferramentas não têm essa funcionalidade. Não me lembro agora com o Mail Chip, mas se você tiver isso eu vou te mostrar para onde tudo vai. Portanto, isso pode ou não ser relevante. Apenas ignore isso, mas a linha de assunto é 100% e depois o corpo. Então, ei, primeiro nome, certo? Este é um espaço reservado para o primeiro nome novamente. Vou te mostrar tudo. Conforme prometido, aqui estão seus 10% de desconto, certo? Você pode usá-lo aqui, Quicksteps, clique no link acima. Escolha seu serviço, escolha sua data, da da da, responda com Entendi assim que souber, e então, você sabe, inscreva-se aqui. Ou você também pode assinar com seus nomes. Nesse caso, digamos, John, John na John SH Wash Houston, ok? E você também pode adicionar isso nesta seção PS, se quiser, o que eu recomendaria fazer, na verdade. Então é assim que funciona, porque sozinho, pode não ser muito óbvio, certo? Não tem esse CTA primário, certo? Se você quiser incluir, você pode ter uma seção PS, inclua-a lá. mesma coisa. Então esse é o seu e-mail. Isso é imediatamente o que é enviado e mostra o momento, certo? Então, imediatamente quando alguém enviar seu formulário, eu mostrarei como criar a página de destino Quando alguém insere o nome no e-mail , clica em Enviar e recebe esse e-mail automaticamente. E eu vou te mostrar como tudo é configurado. Eu preciso dos e-mails primeiro para que possamos copiar e colar, certo? Envie dois e-mails, certo? Um dia depois. Um dia depois, enviaremos um e-mail com uma dessas linhas de assunto, uma, o que você achar melhor. Nesse caso, o que realmente acontece após o varejo? É por isso que as pessoas não voltam. Carro. Pequeno. Eu diria que a maioria das pessoas não espera isso. Eu gosto disso. Eu vou usar isso. E então o corpo, tipo, Ei, você sabe, primeiro nome, se você não é o primeiro nome, você diz, Ei, aqueles 10% de desconto que você pegou, vale a pena usar A maioria das pessoas espera um carro limpo, o que elas realmente obtêm após devidos detalhes, outra coisa, d d d d d e o maior , e assim por diante, certo? E, basicamente, tudo isso é psicologicamente e estrategicamente configurado para pressionar alguém, estrategicamente configurado para pressionar porque mesmo que alguém receba seu brinde, isso não significa que ele se tornará Então, isso é gentilmente empurrá-los estrategicamente. Para se tornar um cliente durante esse período. E, claro, as pessoas podem cancelar a assinatura a qualquer momento. Muitos, você sabe, o farão, essa é exatamente a natureza de qualquer forma de marketing. É impossível evitar isso, e é bom não evitar isso porque queremos apenas os clientes certos, as pessoas certas continuando conosco. Se alguém quiser cancelar a assinatura, ele o fará. Eles clicarão na parte inferior do e-mail para cancelar a assinatura E tudo bem, porque se trata de dinheiro total, tempo gasto e retorno total, e o marketing por e-mail é uma das propagandas pagas mais poderosas do mundo. E assim por diante, certo? E então fazemos o mesmo aqui, certo? Mas temos nosso total de sete e-mails. Ok. E, claro, você pode manipular isso da maneira que quiser. Mas isso está configurado para ter muito marketing por e-mail, psicologia, estratégia e tempo comprovados , tudo incluído aqui. E é muito, muito poderoso. Mas você também pode se sentir à vontade para mudar. Então é aí que tudo está. O que eu faria é simplesmente copiar e colar tudo. Eu pegaria uma linha de assunto, copiaria isso, tipo, colaria isso. Por exemplo, eu teria uma doca nova, que eu não tenho. Então eu tenho que ir até o fundo. Eu apenas copio e colo tudo. Então, eu teria algo assim. Como e-mail um, e-mail dois, e-mail três. Gosto dessa parte do manual porque ela me obriga a realmente revisar tudo e não apenas copiar e colar cegamente as coisas No máximo, isso fará tudo por você. No mínimo, você sabe, ele fará a maior parte do trabalho para você, e então alguns ajustes são o que você precisará fazer Então, e-mail número um, enviaremos, linha de assunto, texto de pré-visualização, corpo, ok? E eu vou fazer isso, você sabe, e-mail um, e-mail dois, e-mail três. Eu chamaria isso. Por exemplo, finja que essa é uma sequência de e-mail com ímã de chumbo em branco, ignore minha tela trêmula Sim, de qualquer forma, envie um horário. Imediato para o primeiro. Linha de assunto, eu iria aqui e escolheria. Para onde iríamos? Eu meio que tenho que voltar aqui. Aqui está o seu em que você está. Sim. Sim. Normalmente, o primeiro é minha preferência. Então, a linha de assunto é essa, pré-visualize o texto, vamos apenas copiá-lo e colá-lo , exatamente onde você tirou a foto. OK. Corpo. Aqui vamos nós. Na verdade, vou te mostrar isso. E então eu vou realmente gostar da seção PS. Vamos garantir que esteja formatado. Então PS, eu não quero esse ponto, no entanto. Lá vamos nós. E o que eu gosto de fazer é me livrar de todas essas linhas duplas aqui, também desses traços duplos, certo Então, dê uma olhada, certifique-se de que parece que você está criando uma marca, mas somos perfeitos E só para ajudar, bem, na verdade eu não tenho. Espere um pouco. Lá vamos nós. negrito ou apenas para que se destaque um pouco mais, certo, facilita a leitura. Isso é literalmente exatamente o que eu faço com meus próprios negócios. E o que você pode fazer, apenas para manter tudo organizado, é mais ou menos o que parece. E então eu faço o segundo, certo? E-mail número dois e assim por diante, certo? E então eu tenho todos os meus sete e-mails aqui. Eles estão prontos para ir. Eles já estão totalmente escritos, prontos para serem usados. Mais tarde, poderemos copiar e colar isso em nossa ferramenta de marketing por e-mail, que mostrarei no próximo vídeo. Então, descobri que é valioso se você tiver dúvidas, me avise. Vamos em frente e vamos direto ao assunto. 49. LIVE: como criar sua landing page com AWeber: Neste vídeo, você aprenderá como criar páginas de destino simples, mas extremamente poderosas que tenham a maior taxa de conversão, e o objetivo aqui é coletar e-mails caso você já os tenha ou obter o máximo de e-mails possível para maximizar seu marketing por e-mail RY. E para fazer isso, essa é uma landing page, basicamente como um mini site As pessoas a visitarão para obter o item gratuito, o ímã de leads Precisam deixar o primeiro nome e o e-mail e, em seguida, são automaticamente enviadas para uma sequência de e-mails Então, essa é a primeira etapa de algumas etapas que vamos fazer de forma muito simples, mas precisa ser feita corretamente, porque a maioria das pessoas entende isso de forma errada, certo? E com isso dito, atualmente estamos usando o AWBertol Agora, eu recomendei anteriormente GetResponse, que é uma ótima ferramenta Mas pelo que queremos fazer, cerca de 55 dólares por mês Ignore o brasileiro, ele está aqui. São 55 dólares por mês para o que queremos fazer com ele. Em comparação com A Webber fazendo exatamente a mesma coisa, páginas de destino, automações, integrações, tudo e um suporte ao cliente muito bom custam $30 por mês Portanto, são $25 a menos por mês. Awber foi projetado especificamente para pequenas empresas, isso faz todas as mesmas coisas, mas de forma mais barata E vamos usar e eu recomendo a ferramenta VA Weber para este tutorial Mas se você já tem uma ferramenta como o Mailchimp ou GetResponse ou um kit de conversão, e-mail ou light , seja ela qual for, desde que esteja satisfeito com ela e $30 por mês ou menos pelo que estamos fazendo Isso é ótimo. Se você realmente não gosta ou está procurando uma nova ferramenta, você ainda não tem uma, eu definitivamente recomendaria Awber e terei um link para um teste gratuito de 14 dias na seção de recursos deste vídeo, você pode conferir Mas se você já tem uma ferramenta, pode simplesmente seguir em frente e basicamente fazer as mesmas coisas que eu faço aqui. Muitas dessas ferramentas são, na verdade, bem parecidas. Tudo se resume aos recursos de preços incluídos. Então, se sua ferramenta faz tudo, custa cerca de $30 por mês, isso é ótimo. Guarde isso. Você não precisa trocar. Mas se você está infeliz ou está procurando uma nova ferramenta , esse seria o motivo para ir até aqui, para economizar tempo e dinheiro Então, com tudo isso dito, use o Link com os recursos, obtenha uma conta gratuita para começar, o que eu definitivamente recomendo fazer primeiro antes de pagar. E depois a partir daí, certo? Então você criará sua conta gratuita. Depois de criar sua conta gratuita, faça login e vá até aqui onde escrito páginas e formulários no lado esquerdo, clique no menu suspenso e depois clique em Landing Pages, e você chegará a esta seção aqui, ok? Agora, obviamente, você não terá nenhuma landing page. Eu já tenho alguns aqui, que vou mostrar como exemplos. Vamos seguir em frente e criar um do zero, o que é muito fácil de fazer. OK. Quando você faz isso corretamente, esse é o problema. Portanto, a maioria desses modelos é um lixo absoluto. Eles não são otimizados para conversões. Eles simplesmente estão lindos. Alguém acabou de projetá-lo por meio dele. Então, vamos encontrar o mais parecido com o que queremos, e eu vou mostrar e orientar você pelo formato comprovado. E a chave aqui nas páginas de destino é a simplicidade. Então, vá em frente e selecione o modelo de financiamento coletivo para começar. Ou, novamente, se você estiver usando outra ferramenta, tente encontrar um modelo se sua ferramenta tiver modelos que tenham uma espécie de imagem em um lado, aqui à esquerda. Realmente não consigo ver quando eu olho para cima, e depois à direita, como um formulário de inscrição, e eu meio que vou te mostrar Isso meio que nos leva até lá. Você não precisa. Você pode começar do zero, mas eu gosto de fazer isso porque economiza um pouco de tempo. Tudo bem. Então, vamos lá. Como está, isso não é bom. Precisamos meio que trabalhar com isso. Então, o que vamos fazer é nos livrar de tudo o que é desnecessário. O objetivo de uma página de destino é que o visitante faça uma de duas coisas: A, enviar suas informações e obter o ímã digital gratuito, ou B é sair, certo? É isso mesmo. Essas são as únicas duas opções. Não é que eles vêm aqui, eles podem assistir a um vídeo. Eles podem clicar para obter mais informações. Eles podem nos seguir nas redes sociais. Quando você tem várias coisas para fazer, o que a pessoa vai fazer é não fazer nenhuma delas, certo? Portanto, queremos nos concentrar apenas em uma coisa como de costume, com o marketing digital. Então, vou deletar a parte superior aqui. Não precisamos do logotipo e, na verdade, é um desperdício total. Isso não fornece nenhum valor para a pessoa. Precisamos pensar na pessoa. O que eles querem e só fazem o que querem. Vou deletar a parte superior aqui. Eu vou sair meio que no meio. Vou deletar isso aqui. Está bem? Então, vou tentar excluir toda essa seção. Se ele me deixar, lá vamos nós. E simplesmente exclua todas essas informações extras porque elas realmente vão nos prejudicar, e é realmente vão nos prejudicar por isso que estamos nos livrando delas. A taxa de conversão será menor, o que significa que menos pessoas entrarão para receber e-mails. Ok, exclua tudo. Perfeito. Lá vamos nós. Não percorrerei todas as etapas por uma questão de tempo, mas tudo o que você precisa para criar uma página de destino fenomenal de alta conversão Então isso é tudo o que queremos. Queremos um título, uma breve descrição. Na verdade, vou me livrar desse parágrafo super curto aqui. Na verdade, podemos fazer isso subir um pouco mais. Inscreva-se formalmente, queremos eliminar esta seção e a seção de isenção de responsabilidade. Isso é o que queremos aqui, mais ou menos, e eu vou te mostrar como configurar isso. Isso é tudo que você quer. Nada mais. Então, primeiro de tudo, por aqui, vou deletar isso, certo? Não queremos um vídeo. Queremos uma imagem. Vou arrastar aqui à esquerda. O bloco de imagens, e eu vou colocá-lo aqui. Agora, aqui mesmo, vou deletar isso. Não precisamos de nenhum texto. Na verdade, vou deletar essa seção, pronto. Então, temos apenas uma imagem aqui e, em seguida, vou clicar em Carregar imagem para fazer upload de uma imagem do nosso ímã de chumbo, que na verdade usa o Chachi BD para criar algo muito Se você quiser um vídeo sobre isso, me avise. Então aqui, isso é um pouco grande, então eu vou clicar aqui na imagem, ir para o dimensionamento à direita, e me livrar desse autow e então eu posso escalar aqui, certo Só um pouquinho, por enquanto. Ok, faça um pouco menor. Então, você basicamente clica e edita no lado direito ou no topo de qualquer elemento da página de destino que desejar, ok? Então, aqui vamos começar com o título. OK. Então, eu vou dizer algo assim, eBook gratuito Os cinco melhores parques para cães. Lendo. Está bem? Então, vamos manter as coisas assim. Aqui, para o texto, colocaremos Digite seu primeiro nome no e-mail para obter este e-book gratuito E eu tenho uma pequena extensão aqui onde posso fazer Emojis. Eu vou fazer isso. Vou destacar, então, primeiro nome e e-mail. Eu realmente quero que isso se destaque. Quero primeiro nome e e-mail. Agora, aqui, obviamente, há um botão. Não queremos um botão. Ok, queremos um formulário. Então, vamos até aqui. Você encontrará o formulário no lado esquerdo. Então é aqui que podemos arrastar qualquer coisa para a direita, imagem de texto, botão, divisórias, vídeos, Na verdade, queremos apenas texto, imagem, formulário. É isso mesmo. Praticamente. Ok, então quando arrastarmos o formulário, vou colocá-lo aqui. Boom, lá vamos nós. Agora, para o nome , na verdade, eu queria dizer o primeiro nome. Então, por que não deixar o nome dele? Por quê? Primeiro nome? Número um, quanto mais esforço alguém tiver que fazer para fazer alguma coisa, menos pessoas farão essa coisa. Então, se eu apenas pedir um e-mail, mais pessoas se inscreverão. Se eu pedir o primeiro nome e o e-mail, menos assinarão. Se eu pedir nome completo e e-mail, menos ainda. Se eu pedir número de telefone, e-mail e primeiro nome, você entende o que estou dizendo? Quanto mais esforço você der a alguém, menos ação essa pessoa tomará e menor será sua taxa de conversão. Então, o que eu gosto de fazer é o primeiro nome e o e-mail porque, com nossa estratégia, é muito poderoso coletar o primeiro nome. E se alguém é muito preguiçoso, aliás, para colocar seu primeiro nome e e-mail, fica tipo, Oh, isso é demais para mim Você não precisa deles como assinante. Eles provavelmente não se tornarão clientes de qualquer maneira. Mas se você quiser, você pode simplesmente enviar e-mail, mas eu gosto de fazer nome e e-mail porque então coletamos esse primeiro nome, podemos colocá-lo onde, se tivéssemos apenas o termo nome, é esse primeiro nome, é esse nome completo, é uma coisa muito pequena. Mas esse pouco de confusão cria, bem, eu diria abstinência, mas porque as pessoas se abstêm de se tornarem assinantes. eu diria abstinência, mas porque as pessoas se abstêm de se tornarem assinantes. Ok, isso é o que eu quero dizer. Então, vamos colocar o primeiro nome e vamos tornar isso obrigatório. Vou clicar em Salvar. Lá vamos nós. As alterações foram salvas. Isso é ótimo. Na verdade, espere. Deixe-me ter certeza de que não foi salvo. Primeiro nome, obrigatório. Lá vamos nós. Feito. Oh, aí fizemos, e depois salvamos, é claro. Portanto, agora é necessário o primeiro nome e o e-mail aqui e, em seguida, eles clicam em Enviar. Vou me livrar da política de privacidade. Você pode deixar isso se quiser, mas é por isso que temos o aviso aqui, na verdade. OK. Tão bom. Em seguida, aqui para o aviso legal. Ao enviar este formulário, você concorda em receber e-mails de, você sabe, inserir empresa Então, neste caso, digamos que seja Dog Walkers. Dog Walkers, Redding, LLC, certo? Algo assim, e certifique-se de que as coisas estejam escritas corretamente, é claro OK. Tão bom. Então, aqui, vou colocar esse itálico. Também posso mudar a cor, fazer com que não se destaque tanto. Eu definitivamente quero que seja legível. E eu poderia reduzir para, tipo, isso é muito pequeno, um tamanho de fonte menor. É muito, tipo, 14. Pequeno o suficiente para ser lido, e está lá, mas não para ser uma grande distração Não queremos que seja tão pequeno que as pessoas não leiam e meio que tentem escanear as pessoas. Não é isso que queremos, esse não é o nosso objetivo aqui. Agora, isso parece muito bom no geral, mas é um pouco sem graça O que eu gostaria de fazer é adicionar um pouco mais de cor. Isso faz com que ele se destaque um pouco mais e, na verdade, faz com que o formulário se destaque pelo primeiro nome e e-mail, que é exatamente o que queremos. Então, o que podemos fazer é muito legal é só clicar. Bem, primeiro deixe-me deletar essa seção. Nós não precisamos disso. Então, vamos lá. Não sei por que meu computador está meio atrasado assim que comecei a gravar, é claro Então, o que queremos fazer é mudar a cor de fundo deles. Então, o que eu uso é uma extensão gratuita do Chrome chamada Color Picker Chrome Extension Basta pesquisar isso no Google e basicamente adicioná-lo ao seu navegador Chrome. Portanto, você precisa usar o Google Chrome para fazer isso. E você simplesmente clica na parte superior, que infelizmente agora está sendo cortada, mas eu clico, ok? E eu posso clicar em escolher uma cor na web, e eu vou selecionar esse verde aqui. Clique nisso, ok? E agora o que ele faz é salvá-lo aqui, então vou copiar. Eu vou te mostrar o propósito de tudo isso. Então, vou clicar em algumas seções diferentes aqui. Bem, antes de tudo, isso deve ser excluído. Se eu clicar em atualizar, provavelmente o farei por algum motivo. Está apenas passando. Então, clique em cada seção. Cor de fundo, meio que brincadeira por aqui. Cor de fundo, faça o Command vita colar aqui, talvez aqui embaixo também aqui Não sei se precisamos dessa exclusão. Isso é bom. OK. Vou mudar esse texto. Vou selecionar aqui. Para a cor da fonte, vou escolher branco, fazer com que ela se destaque um pouco mais. A mesma coisa aqui. Eu meio que quero que isso se destaque. Então vamos lá, parecendo um pouco melhor, certo? Então, agora isso aparece muito mais. Até que o botão de envio se misture um pouco e fique roxo, que não é a cor da nossa marca E, a propósito, o que eu recomendo fazer é quais são as duas cores principais da sua marca. Nesse caso, digamos que seja esse verde específico e um tipo de azul escuro, como verde, azul escuro e branco. Essas são as cores principais da nossa marca. Você quer mantê-lo consistente, certo? Você quer manter tudo consistente. Você não quer, aleatoriamente, usar roxo aqui, usar vermelho aqui, usar amarelo. A menos que seja parte da sua marca, é claro, mas você quer que seja consistente. Então, se você já tem um logotipo e um site e tudo mais, sejam quais forem as cores que você já está usando, use a mesma cor. Se você não tem certeza porque é um verão K, o que foi isso? Você foi para a cor de fundo. O que é isso? Isso é chamado de código de cores. Você pode perguntar ao seu designer gráfico se não tiver certeza. Ei, quais são os principais códigos de cores da nossa marca? Tipo, quais são esses tipos de códigos de cores? Quero tornar a página de destino consistente. Você pode enviar isso para mim? Vou enviá-los para você, sabe, para que eu possa fazer isso, por exemplo, e eu possa clicar aqui, certo? Então, os códigos de cores específicos. Por isso, queremos que a marca seja consistente, mas, ao mesmo tempo, que se destaque Apenas branco e preto é muito simples. Quando eu vejo isso, boom, simplesmente aparece, certo? Isso se destaca. É muito fácil de ler. Isso é exatamente o que queremos. E, em última análise, depende de você, o que achar melhor, dizer exatamente o que eu faço para maximizar as conversões e o sucesso disso Ok, até agora parece bom, eu poderia aumentar o texto aqui. Então eu seleciono. Vou tentar, então são 18, talvez 20. Está parecendo bom. Vamos ver Qual é o texto 36? Eu gosto desse 36. Isso é muito bom. Além disso, certo? Eu posso mudar o tipo de fonte para cada coisa. Então, digamos que usamos, se aprofundarmos um pouco mais, que nossas fontes principais sejam Open Sands e Roboto Digamos que essas sejam duas fontes principais. Então, aqui, eu vou ver se eles têm Roboto. Lá vamos nós. Então, roboto, certo? E depois aqui. Eu vou até aqui. Tudo bem, então selecionamos Open Sands. No geral, parece bom. E-mail com o primeiro nome. Botão de envio, roxo à direita, não é a cor da nossa marca Então, para mudar isso, eu clico. Primeiro de tudo, vou mudar isso, deixar tudo em maiúsculas. tudo em maiúsculas, e eu vou fazer com que seja ousado, faça-o se destacar Está bem? Então, sim, vou clicar aqui. Então temos a cor do botão e o mouse. Então, basicamente, queremos duas cores semelhantes, mas diferentes ou tons diferentes da mesma cor. Então, eu vou fazer para colorir, na verdade, aqui, eu vou fazer amarelo. OK. E para passar o mouse, vou usar um amarelo mais escuro . O que eu escolho? Amarelo mais escuro. Então, quando alguém passa o mouse sobre ele, isso meio que muda, o que é bom, um pouco dinâmico, um pequeno truque E é um pequeno aumento nas conversões ao fazer isso. É mais ou menos assim que você faz. Na verdade, é super simples. As pessoas pensam, oh, é, você sabe, web design tão complexo, especialmente hoje em dia, não. E estou empolgado em ver como a IA evolui em A Weber para tornar isso ainda Basta falar ou escrever alguns textos e isso cria tudo para você. Então, de qualquer forma, vamos lá. Para o texto, por ser branco, ele realmente não se destaca, vou mudá-lo para preto. Isso parece bom. Tudo bem. Então, no geral, parece bom. Agora, o que é realmente importante é, bem, primeiro, vamos pré-visualizar, ok? Então, clico em Visualizar no canto superior direito. Eu posso ver no desktop e também posso ver no celular, ok? Tudo bem, então primeiro com o desktop, no geral, eu gosto disso Isso parece bom. Acho que essa imagem pode ser um pouco grande para mim, então vou voltar e torná-la um pouco menor. Tudo bem. Apenas tome nota. Todo o resto parece bom. Eu poderia adicionar um espaço aqui. Isso fica ao lado do botão Enviar. Eu quero dar um pouco de espaço. Então, eu poderia mover isso para baixo e depois tornar a imagem um pouco menor porque ela está meio que competindo com o texto. Apenas explicando minha mentalidade exata aqui. É exatamente assim que eu analiso Tudo bem, no geral, com boa aparência Novamente, a imagem pode ser um pouco grande porque acabei de rolar muito para descer. Mas para dispositivos móveis, essa é apenas uma das características do celular: você navegará um pouco mais. Você quer colocar tudo no topo o máximo que puder, com o mínimo de rolagem possível, porque mais esforço, mesmo que pareça estúpido, tipo, é tão pouco esforço, Sumner, aquele no topo o máximo que puder, com o mínimo de rolagem possível, porque mais esforço, mesmo que pareça estúpido, tipo, isso é tão pouco esforço, Sumner, aquele pequeno esforço que as pessoas fazem, porque elas são, você sabe, exigidas de tanto durante todo o dia, isso pesa E isso se traduz em menor taxa de conversão. Então, vou voltar ao Editor e fazer essas alterações. Então, por aqui, clique na imagem. Eu quero torná-lo um pouco menor e ainda proeminente. Eu gosto desse tamanho. Aqui, sim , está muito perto. Lá vamos nós. Dois espaços abaixo. Tudo bem, pré-visualize mais uma. Vou clicar em Salvar. Sempre quero clicar em Visualizar. Desktop. Isso parece muito bom, certo? O que eles ganham com isso? É um livro eletrônico gratuito. Como eles conseguem isso? Coloque seu primeiro nome e e-mail. Vá para o Smith Boom, calma. Eles entendem isso? E o motivo de ter uma imagem é Imagine se você não tivesse uma imagem Imagine se isso não existisse. É só uma mensagem de texto. É meio que uma farsa ganhar um livro eletrônico grátis se você fizer isso Eles querem ver isso visualmente, especialmente com marketing digital. Você quer mostrar fisicamente a alguém o máximo possível porque ela não consegue tocar, saborear, cheirar, então você quer pelo menos ter o visual, certo? Ou eles não podem, de qualquer forma, você entende o que estou dizendo. Então, tem essa prévia móvel, ok? Parece bom. Sim. Sem muita rolagem. Nós descemos. Parece ótimo. Está bem? Incrível. Última coisa, muito importante. Na verdade, o mais importante é para onde as pessoas vão depois de preencher esse formulário? Tudo bem? Então, vou clicar no formulário. Você pode mexer um pouco mais com o design. Vou clicar no envio. Agora, aqui, o que você quer fazer é clicar na URL personalizada, ok? E queremos incluir tags. Então, vou mostrar os dois separadamente. Então, primeiro com tags. Muito importante, queremos marcar nossos assinantes o máximo possível. O que é uma etiqueta? É só uma pequena nota. Isso é o que é uma etiqueta. É uma nota sobre o assinante e facilita nossa consulta posterior Sempre podemos pesquisar isso mais tarde. Isso nos ajuda a facilitar, então onde, ok, essa pessoa vai aqui, essa pessoa vai aqui, certo, porque ela tem as etiquetas específicas. Então, o que eu gosto aqui é o Ebook or sorry, seu Leave Magnet e depois a palavra subs Então, nesse caso, seria como cinco melhores leitores de e-books em parques para cães, ok Pressione Enter. Agora, todos que colocam seu primeiro nome e e-mail e clicam em Enviar, agora recebem essa tag adicionada a eles como contato, certo? Então, talvez isso faça mais sentido à medida que analisarmos os outros vídeos, então você pode saber, ok, as pessoas que têm essa tag recebem a sequência de e-mail A. Pessoas com essa tag recebem a sequência de e-mail B. Se tiverem as duas tags e não receberem o devido da, é como um alicerce. Você pode torná-lo tão poderoso ou simples quanto você. Tão complexo ou tão simples quanto você quiser. Então isso é A, muito importante de se fazer. E em segundo lugar, é nossa página de agradecimento. Portanto, para a página de agradecimento, precisamos primeiro criar essa página de agradecimento simples e incluir a URL aqui, que é muito mais fácil do que criar esta página. Então, vamos clicar em Salvar aqui. Então, o que eu vou fazer, na verdade é voltar às páginas de destino, seja, podemos simplesmente salvar uma saída e, nesse caso. Salve uma saída ou podemos salvar e voltar. Tudo bem, vamos clicar na página Criar Lanning. Em seguida, digite obrigado. Opa, obrigado aqui. E queremos um tipo simples de agradecimento aqui. Eu gosto desse aqui, o obrigado. Então escolha. Você escolhe o que quiser. Mas eu prefiro esse. Simples, mas feito de uma certa maneira. Porque isso é realmente muito importante. Então, o que a maioria das pessoas pensa é: Ei, obrigado por se inscrever, fique de olho. Isso não é ruim, mas não é ótimo. Então, primeiro, como de costume, exclua tudo, exceto o material central. Então exclua isso. Por algum motivo, a exclusão demorará um segundo. Claro, só quando eu começo a gravar. Exclua isso e exclua isso. Lá vamos nós. Ok, isso será excluído em um segundo. Tudo bem, então o que eu gosto de ter é algo assim, sucesso, certo? Em vez de agradecer, certo? Obrigado é quase como, Ei, obrigado por nos fazer um favor. Não, você lhes fez um favor. Eles estão se beneficiando mais do que você, certo? Você está fornecendo mais valor para eles do que eles para você. Essa deve ser a maneira como você o posiciona. Então, em vez de dizer: Oh, obrigado, é sucesso. É uma coisa pequena, mas causa um impacto. E em vez de ficar de olho, você receberá um e-mail nosso. Isso não é ruim. Isso é realmente bom, mas vamos fazer com que seja ótimo. Portanto, verifique sua caixa de entrada, sua caixa de entrada de e-mail, caixa entrada de e-mail e pasta de spam gratuitamente para obter seu e-book com instruções OK. E, novamente, vou alterá-las rapidamente para nossas fontes. Então temos roboto, e isso será areia aberta, não areia dolorida, da da da, e eu vou Isso é muito importante. O que eu também gosto de fazer é selecionar todo esse texto. Na verdade, fazemos destaques. Então, vou fazer um destaque aqui com o amarelo. É um sucesso. Verifique seu e-mail e caixa na pasta de spam do seu eBook com instruções Muito simples, mas me diz exatamente o que fazer. Caso contrário, se você acabou de dizer, imagine que o que maioria das pessoas faz é ter uma página que diz: Obrigado. Onde está meu e-book, certo? E você acha que todas as pessoas sabem verificar seus e-mails, não, elas não sabem. Então, é sucesso. Aqui está o que fazer a seguir para garantir você receba o máximo de pessoas e diga a elas que verifiquem sua pasta de spam porque, e diga a elas que verifiquem às vezes, dependendo do histórico anterior, coisas assim, seu e-mail pode ir para a caixa de entrada principal ou ir para a chamada pasta de spam, com a qual tenho certeza de que todos estamos familiarizados, certo? A pasta de spam da sua caixa de entrada. Então, caso vá para lá, eles clicam, verificam e abrem. Bem, adivinhe o que isso faz. Se seu e-mail está sendo enviado para pastas de spam, Gmail, Outlook e todas essas plataformas diferentes, certo, ou pelo menos algumas e as pessoas entram e clicam em abrir Adivinha o que isso faz? Na verdade, isso leva você a entrar mais na caixa de entrada Então, isso meio que tira você da pasta de spam, coloca você na pasta da caixa de entrada, se isso faz sentido Basicamente, isso aumenta sua pontuação de capacidade de entrega de e-mail pontuação de capacidade de entrega de Então, é muito simples. E também, a mesma ideia aqui. Vamos fazer com que isso seja excluído. De qualquer forma, vamos mudar as cores de fundo para as cores que usamos antes, então vou voltar aqui. Entendido, vamos fazer isso verde. Você quer manter as coisas consistentes. Além disso, a consistência é muito importante, mas subestimada, no marketing Então, sim, basta clicar em todas essas áreas diferentes aqui. É branco. Ok, aqui embaixo. Eu meio que tenho que clicar. BG significa cor de fundo. Comando V, eu colo. Lá vamos nós. Vou fazer uma prévia. OK. Eu não sei por quê. Deixe-me voltar ao Editor. Deixe-me clicar em Salvar. Por algum motivo, isso é meio ficar aqui por algum motivo. Deixe-me tentar fazer isso. Lá vamos nós. Ok, agora acabou. Ótimo. Agora é uma prévia. Lá vamos nós. Ok, é assim que queremos que pareça. Então você pode ver isso muito claro, muito limpo. É semelhante à página que eles estavam, apenas nas mesmas fontes, nas mesmas cores. Mas para onde vai seu olho? Então, é sucesso. Boom, verifique sua caixa de entrada de e-mail e pasta de spam para obter seu livro eletrônico gratuito com instruções Boom, isso lhes diz exatamente o que fazer. Então eles vão e depois fazem aquela coisa. Então isso é o que é realmente importante aqui. Então, agora que temos isso, estamos quase terminando, vamos voltar ao Editor, ok? Salve e saia quando percebermos que está bom e precisarmos colocar o URL da página de agradecimento em nossas outras. Portanto, certifique-se ter alguns aqui porque os estava usando como exemplos. E é uma boa ideia também renomear, é claro. Então, vamos até a página que acabamos de criar na extrema direita. Clique no menu suspenso. Clique na página Publicar. Depois de publicá-lo, ele nos fornecerá um URL, que também podemos encontrar aqui, então vou copiar esse URL. Então, aqui está nossa página de agradecimento. Volte para a página inicial do Magnet da Liga aqui. Vamos clicar no botão Enviar. Na verdade, vamos voltar à submissão. Selecione URL personalizada e cole sua URL personalizada aqui. Então, quando alguém clica no botão de envio, o que acontece? Então eles vão para essa URL e são redirecionados para lá, ok? E eles recebem essa etiqueta. Então está tudo bem. Vamos clicar em Salvar. E também quero mencionar que aqui no canto superior esquerdo, você pode editar o título. Então é aqui que você edita o título, certo? Na verdade, eu gosto do jeito que está, mas, você sabe, eu posso adicionar qualquer texto que eu quiser aqui. Na página de agradecimento, você pode dizer a palavra sucesso, próximos passos ou qualquer outro sucesso. E então aqui está o eBookTPFive Doc Parts gratuito em Redding. Você pode seguir esse formato geral aqui. Sim, clique em Salvar. Obviamente, visualize, verifique se tudo está bem, o que deveria. Se parecer bom, salvaremos uma saída e, em seguida, também publicaremos a página de destino. Ok, então vamos até aqui e depois clicaremos na página Publicar. Espere um segundo e ele nos dará a URL, aqui mesmo, copie. Vamos simplesmente copiá-lo aqui. partir daí, você pode incluir esse URL em seus perfis de mídia social, em sua assinatura de e-mail em diferentes locais, exatamente onde você está fazendo marketing com seu Google Ads, e você pode enviar tráfego para essa página de destino. Então as pessoas vêm, elas visitam. É assim que você leva as pessoas a essa página. A partir daí, uma boa porcentagem fornecerá seu nome e e-mail. E então, o que vai acontecer a seguir, o que vou mostrar é que você será inserido automaticamente em uma sequência que construímos e, em seguida, os transformará automaticamente de potenciais em clientes, clientes pagantes, certo? E outra nota que eu quero fazer também, você possa fazer tudo com o Aweber Mas também é incrível que, se descermos aqui e clicarmos em Integrações, isso realmente se integra ao seu site Então, basicamente, com seu site, você o tem como está. É ótimo. Você pode incluir outra guia, uma nova guia, uma nova área do seu site, como outra página. Isso é chamado, por exemplo, de e-book gratuito, certo, ou qualquer outra coisa, como orçamento gratuito Seja qual for esse ímã de leads, você pode criar uma guia ou página separada em seu site com esse nome E você pode se integrar com o Integration Cab. Então, especialmente se você usa WordPress, isso é realmente muito fácil. Então você pode clicar no WordPress. Eles vão te contar exatamente tudo, passo a passo, como integrar. E então, a partir daí, você pode basicamente pegar essa landing page e torná-la parte do seu site, o que é muito legal. Então você não precisa fazer isso. Depende do que você quer. Você simplesmente mantém tudo como está aqui em A web. Mesmo que você ainda não tenha um site, isso realmente funciona usando uma web ou você nem precisa de um site, certo, você está apenas usando isso para marketing por e-mail. Mas você também pode integrá-lo. Também há outras integrações aqui. Você pode simplesmente pesquisar, mas há muitas integrações diferentes, mesmo como o WooCommerce e alguns outros sites aqui, Outra observação que eu quero fazer é se você está usando, tipo, você sabe, por exemplo, QuickBooks, ok? Salesforce, certo, outras ferramentas. CRMs, certo, ferramentas de gerenciamento de relacionamento com o cliente que estão coletando dados de seus clientes Bem, adivinha? Eles podem se integrar. Então, quando alguém se torna um cliente, Bing, ele simplesmente se torna um cliente. Tipo, eles acabaram de te pagar dinheiro. Eles podem pegar essas informações, colocá-las no A Weeb e receber e-mails automáticos, também receber e-mails automáticos, o que é muito poderoso Mostrarei um pouco mais sobre isso nos próximos vídeos, mas agora você sabe como criar uma landing page corretamente e uma página de agradecimento, como projetá-la corretamente para obter o máximo de conversões Novamente, você pode deixá-lo sozinho. Ou o que eu recomendo fazer, se você tem um site integrado ao seu site e tem essa guia porque, você sabe, algumas pessoas podem não comprar imediatamente e podem sair, mas dizem: Ei, tem essa coisa grátis. Talvez eu não compre de você hoje, mas vou aceitar a opção gratuita. Então, eles deixam o nome no e-mail. Eles recebem essa sequência automática de e-mail que eu mostro. Isso lhes dá valor. E, no final das contas, você teria perdido , sabe, se não tivesse esse e-mail marketing, você os teria perdido para sempre. Mas para alguns deles, certo, pelo menos uma porcentagem deles, eles entrarão por e-mail, receberão sua coisa grátis e pagarão mais tarde, porque ninguém mais está lhes dando todo esse valor. Você está se estabelecendo como uma autoridade no espaço, certo? O princípio da reciprocidade também está presente. Você sabe, outra citação é as pessoas não fazem negócios com pessoas de quem gostam. Eles fazem negócios com pessoas que conhecem, certo? familiaridade é extremamente poderosa, e você está fazendo com que eles se familiarizem mais com você, mesmo que seja só isso E espero que sejam mais coisas do que isso. Mas mesmo que seja só isso, o email marketing é extremamente poderoso para isso. Então, isso é tudo sobre páginas de destino. Se você tiver alguma dúvida, informe-me nas perguntas e respostas. Dito isso, vamos prosseguir e passar para a fase dois 50. IMPORTANTE: configurações de assinante de e-mail (faça isso): Você faz qualquer outra coisa com e-mail marketing, é extremamente importante garantir que suas configurações estejam configuradas corretamente para seus contatos, ok? Então, o que você vai fazer aqui no AWeber e, novamente, você pode acompanhar se estiver usando outra ferramenta, porque ela é um pouco semelhante Todas essas ferramentas têm muita semelhança: no lado esquerdo, procure opções de lista ou configurações de lista, à direita, o que vemos aqui, configurações de lista Clicamos nele, e ele nos leva até aqui, e queremos clicar na mensagem de confirmação. Isso é o que queremos aqui. Agora, especificamente, role para baixo. Ok. E vemos que existem configurações de mensagens de confirmação. Então, aqui com um Weber, certifique-se de que esses três estejam desmarcados, certo? Eles são cinzentos. Eles não deveriam ser azuis, ok? Então, vamos desmarcar A razão para isso é essa coisa, que é chamada de Optin duplo Então, o double optan é basicamente alguém se inscrever na sua landing page, digamos, certo? Eles colocam o nome, o e-mail e clicam em Enviar. Isso é chamado de single, você sabe, optan. duplo cadastro é quando eles fazem isso, recebem esse e-mail. Diz: Confirme sua assinatura. Clique em Confirmar. Uma vez que eles fazem isso , eles recebem seus outros e-mails, certo? Mas eles precisam fazer isso primeiro. Isso absolutamente mata as conversões com o email marketing, mas é feito como uma espécie de exigência legal Então, com isso, logo antes de você seguir em frente, porque é muito importante. Então, número um, como eu disse antes, certifique-se de ter termos e condições, você sabe, um aviso na sua página de destino ou quando alguém compra Certifique-se de que em seus termos e condições ou isenção de responsabilidade, como você quiser chamá-lo, escrito explicitamente que eles receberão e-mails de sua empresa, certo explicitamente que eles receberão e-mails de sua empresa Então, isso meio que protege você e eles podem cancelar a assinatura a qualquer momento Então, isso é para seus clientes, quem você está coletando suas informações, bem como para qualquer pessoa da sua landing page que acabamos de criar, certo? Ou qualquer uma das suas páginas de destino do seu site que contenha essa informação, a menos que, obviamente, você sabe, se você tiver um formulário separado em seu site onde as pessoas possam entrar você e for apenas um formulário de contato geral , você não quer ter isso, certo? Oh, você vai receber um e-mail nosso. Eles não deveriam receber marketing por e-mail, certo, porque estão muito interessados. Eles têm uma pergunta. Você vai acompanhar manualmente essas pessoas, se isso fizer sentido. Isso é um negócio típico, certo, no seu site, entre em contato conosco, eles preenchem. Eles não serão automáticos porque realmente não sabemos o que eles precisam, o que querem, mas para os clientes e também para as pessoas que estão adquirindo nosso ímã da liga, queremos a isenção de responsabilidade. Ao enviar este formulário. Ao comprar, você concorda com nossos termos e condições, Se você tem essa legalidade, em geral, você deve ser bom Mas use o HAHBT porque temos estudantes de literalmente todo o mundo Então, México, União Europeia, Tailândia, Estados Unidos, Canadá, todos esses países são diferentes quando se trata de regras para email marketing. Portanto, certifique-se de que, como HHIBT, é necessário que eu, neste país, tenha uma dupla inscrição? Se eu tiver essa isenção de responsabilidade, estes termos e condições, estou coberto Preciso me inscrever duas vezes e me orientar sobre isso, certo? E na maioria dos casos, você não deveria, a menos que, você sabe, algo grande mude, o que, é claro, farei um vídeo de atualização. Mas se isso faz sentido. Portanto, com a adesão dupla, tudo o que acontece é que eles precisam se inscrever duas vezes. Eles precisam fornecer o nome no e-mail. Em seguida, eles precisam clicar neste e-mail e clicar em Confirmar minha assinatura. Se eles não receberem mais e-mails seus. Eles têm que fazer essas duas coisas. E o que isso faz é acabar com suas conversões. Muito poucas pessoas realmente recebem todos os seus outros e-mails. Então, em vez disso, queremos desmarcá-los e ter o trabalho jurídico adequado Porque a maioria das pessoas não sabe o que está fazendo. É por isso que o AWeber e outras ferramentas querem proteger você e se proteger, na verdade, também Então, tudo bem, verifique se eles estão verificados, siga tudo isso e confirme o que o ChatGPT Então essa é a primeira parte. Está bem? Então , estamos bem aqui. Tudo bem Eles estão sob controle, então estamos bem. Em seguida, clicaremos em assinantes. E então aqui podemos ver todos os nossos assinantes, que neste caso, é apenas um, ok? E há três maneiras de adicionar assinantes. Número um, já abordamos, isso é com nossa página de destino. Qualquer pessoa que forneça seu nome e e-mail em nossa página de destino será atualizada automaticamente aqui nesta seção com as tags adequadas. Então, eles também terão algumas tags aqui que você verá. Então esse é o número um. Número dois, se clicarmos em Adicionar assinantes, clique em Importar vários. Você pode copiar e colar as informações deles aqui, como todas as informações deles, se tiver números de telefone, e-mail, copiar e colar aqui, ou pode fazer o upload de um arquivo, certo? Então, digamos que todos os dados de seus clientes anteriores, se você tiver uma lista de e-mail de outra plataforma, você pode baixá-la no formato CSV Por isso, é chamado de CSV. E então faça o upload aqui. Também requer TextFile, eu acredito. Texto, CSV, Excel, certo? Então Excel, tudo isso, mas eu geralmente uso CSV, essa é a norma Faça o download e faça o upload aqui ou vá lá e copie e cole todo mundo. Ele apenas garantirá que, com as informações de mapeamento , tudo esteja correto e, em seguida, você confirmará isso. Portanto, é claro, certifique-se apenas importar assinantes que tenham sua permissão para comercializar para eles por e-mail Se você não tiver a permissão deles, não poderá enviá-los aqui. Está bem? Isso vai ser um problema. Portanto, certifique-se de ter permissão deles. Novamente, pode ser que, ao comprar de nós, você concorda com nossos termos e condições. E em seus termos e condições , ele mencionou algo sobre marketing por e-mail. A mesma coisa com a página de destino que temos o aviso legal Então, desde que saibamos que estamos bem, se você não sabe ou não tem certeza, eu recomendo jogar com cuidado, certo? Então, tudo bem. Então, é assim que, em segundo lugar, você pode fazer o upload em massa. E o número três, ao qual eu meio que aludi antes, é, digamos que você esteja usando uma determinada ferramenta, como um determinado CRM, certo Como o Stripe, por exemplo. Digamos isso. Portanto, o StriPe é sua plataforma de pagamento. As pessoas pagam você no Stripe, certo? Essa é apenas a maneira como você coleta as informações deles. Na verdade, você pode exportar pessoas do Stripe, por exemplo, ou do QuickBooks ou do Salesforce ou dessas Assim, você pode pegá-lo de uma plataforma e importá-lo automaticamente aqui para sua lista de assinantes e marcá-los da mesma forma Então, eles vêm de uma área. Digamos eu esteja inventando isso como Kajabi Você coleta suas informações no Kajabi ou na Eventbrite, pode enviá-las para o AWeber e depois comercializá-las por AWeber e depois comercializá-las Então, basicamente, você coletou o e-mail deles em outro lugar. Você importa o e-mail automaticamente, e isso acontece sempre. Por exemplo, toda vez que alguém novo é adicionado à Eventbrite, toda vez que alguém novo é adicionado ao Kajabi ou qualquer outra coisa que esteja Ele sai daí e entra no AWeber. E a partir daí, se você configurar as automações, que abordaremos no próximo vídeo, poderá comercializar automaticamente para elas. Então, digamos que toda vez que alguém compra de você, queremos acompanhar e fazer o upsell, certo? Ei, você acabou de comprar de nós. Isso é incrível. Você recebeu uma massagem de 60 minutos. Você já considerou uma massagem de 90 minutos e um upgrade, por exemplo, ou, você sabe, o que quer que seja, ou você também pode obter isso? Ei, você acabou de marcar uma consulta conosco Você acabou de pagar, certo para cortar o cabelo. Também vendemos essas coisas incríveis, você sabe, feitas pela Pam, se você estiver interessado. Você vê o que eu estou dizendo? Tipo, eles vão vender mais. Então é assim que funciona, ok? Então, esses são os três, e as integrações são realmente poderosas O que é incrível com A Webber que eu realmente amo é A, há muitas integrações disponíveis. Número dois, é que o suporte ao cliente deles é fenomenal. Se você tiver alguma dúvida sobre o AWeber ou o marketing por e-mail, pergunte Eles fornecerão um suporte ao cliente incrível, ou deveriam, certo? Historicamente, há muito tempo, todos nós, e também podem fazer o mesmo por você Então, isso é algo para se ter em mente . E é mais ou menos assim que isso funciona. Se você tiver dúvidas específicas sobre determinadas integrações, me avise que eu definitivamente posso ajudar nisso, mas A Webber será melhor para você porque, obviamente, como eu disse, não posso criar um vídeo sobre cada uma delas Seria um curso inteiro, e maioria das pessoas não acharia nada disso valioso, certo? Eles não estão usando esses. É por isso que não estou criando um vídeo. Mas se você fizer perguntas e respostas, muitas pessoas concordam: Ei, faça um vídeo no QuickBooks no SalesFor ou algo assim, eu farei um vídeo sobre isso, porque eu quero fazê-lo . Se houver demanda suficiente, eu farei isso Mas isso é muito poderoso, certo? Então, sempre que alguém se torna seu cliente, boom, ele automaticamente acessa o AWeber Depois de serem adicionados ao AWeber, porque da forma como configuramos no próximo vídeo, boom, eles recebem e-mails automaticamente E o que você está fazendo é construir máquinas de fazer dinheiro por apenas $30 por mês, certo? E à medida que você conseguir mais assinantes, ele aumentará, como 30, 50, 60, 70, 100, o que for. Mas será proporcional. E se você fizer as coisas corretamente, esse deve ser o melhor marketing de RY que você faz. Então, isso é sobre, você sabe, seus contatos, assinantes , onde eles estão, como importá-los, você sabe, como tratá-los corretamente. Se você tiver alguma dúvida, me avise nas perguntas e respostas. Dito isso. Vamos começar a criar automações. 51. AO VIVO: configurando automações de e-mails com o AWeber: Vídeo, você aprenderá a criar automações de e-mail simples e poderosas usando uma web, que eu gosto de chamar de máquinas de fazer dinheiro Talvez seja minha parte favorita do marketing. É um dos melhores tipos de marketing de RI que você pode fazer, e finalmente estamos chegando lá. Então, primeiro, o que vamos fazer é entrar em sua conta A web ou de e-mail. Descubra onde está escrito automações. E nesse caso, vamos clicar em Fluxos de trabalho. Está bem? Então, a partir daqui, vamos clicar em Criar fluxo de trabalho e no canto superior direito. Vamos clicar em Criar do zero. E o que você quer ter certeza de que também tem é ter seu e-mail. Gosto de colocar isso como um Google Doc. Pode ser uma nota ou onde você quiser que ela esteja aberta e pronta porque vamos copiar e colar muitas vezes na ferramenta E Chai Pet Ready fez a maior parte do trabalho para você. Isso é o que é ótimo. Fiz toda a estratégia, escrevi tudo, coloquei tudo lá. Então isso é realmente muito, muito fácil. Mas isso precisa ser feito corretamente. Então, no primeiro ponto de partida, você deseja enviar essa sequência de e-mails para a série de e-mails, certo, um e o número dois, número três. Desde que digam se inscrever, eles recebem todos os e-mails. Você quer enviá-lo para cada pessoa ou apenas para pessoas específicas? Está bem? O que queremos fazer são etiquetas, ok? Isso o torna muito, muito mais personalizado. Então, com isso, seja o que for, se voltarmos à nossa página inicial, ok, clicaremos no envio, certo? Qualquer etiqueta que usemos aqui, logo acima da minha cabeça, cinco melhores Dog Parks Redding, é exatamente a mesma tag que queremos usar aqui Ok. É isso que queremos fazer porque, para essa automação, estamos fazendo a entrega magnética ou a sequência de e-mails de boas-vindas da League ou a sequência de e-mails de boas-vindas Isso é exatamente o que estamos fazendo aqui. Para este exemplo. Você pode criar quantas sequências de e-mail quiser, como para vendas adicionais, para, você sabe, Win Back, certo, pessoas que compraram de você, mas não compraram nos últimos 90 dias, por exemplo, entrem em contato Mas essa é a mais longa e a mais relevante para todos, então é por isso que estamos focando nela Então, a mesma tag aqui na página de destino, vamos usar aqui. Tudo bem, então era começar a digitar, então os cinco primeiros, aí está E precisa aparecer. Se não aparecer, isso significa que você não tem nenhum contato ou assinante que tenha essa tag ou, você sabe, tudo isso. Então, tenha certeza. E também uma pequena observação que eu recomendo fazer é que você pode se adicionar como assinante à sua lista Eu recomendaria fazer isso. Então, quando sua landing page for publicada, certo? Quando estiver ativo, teste-o. E eu ia dizer isso no final, quando fizermos tudo, mas você pode testar primeiro. Então, coloque seu primeiro nome e seu e-mail pessoal. Envie-o e depois veja o que acontece. Tudo bem? Assim, você pode testar uma página, apenas certifique-se de que ela funcione, certifique-se de que ela mostre a página de agradecimento, tudo isso. Então faça isso primeiro. E você pode testar novamente com o mesmo ema ou com um novo e-mail em seu AningPage novamente separadamente para ter certeza de que está recebendo a sequência Então você quer fazer isso nas duas vezes. Ao criar qualquer página, coloque seu nome e e-mail. Em segundo lugar, depois de concluirmos esta etapa, coloque seu nome e e-mail para garantir que você esteja recebendo os e-mails. Ok. De qualquer forma, os cinco melhores parques para cães, bom. Se você não está vendo, isso significa que você não tem nenhum assinante com essa tag, é por isso que eu disse para você, você sabe, se inscrever. Só para ter seu primeiro contato. Você pode ficar por dentro e ver o que está acontecendo exatamente como um de seus clientes faria, certo? Ou um de seus futuros clientes o fará. Tudo bem, então qualquer assinante que receber essa tag, Top five Dog Parks, receberá esses e-mails, e somente eles, mais ninguém, que é exatamente o que queremos Então, vou clicar em Adicionar uma etapa. Agora, se voltarmos ao nosso Google Doc, faremos exatamente o que ele diz, que é entregar imediatamente, certo? O primeiro e-mail que devo receber é o ímã de leads deles, seja qual for o e-mail para o qual eles se inscreveram imediatamente, mais rápido possível. Não queremos atrasar. Então, o que vamos fazer é não esperar. Vamos enviar uma mensagem. Então, vamos clicar na mensagem, clicar em Criar mensagem. Tudo bem Enquanto isso, vamos voltar aqui Copie sua primeira linha de assunto, então comande C para copiar , aquela que você acha que está na posição do seu cliente Qual linha de assunto eles têm maior probabilidade de aparecer, tipo, a linha de assunto que está ali na O que é mais provável que eles vejam? E então, para realmente clicar no e-mail? Então, geralmente é o número um, você pode simplesmente usar como padrão, que é o que vou fazer neste caso. Então vá aqui no canto superior esquerdo, clique em Editar, Comando V para colar, visualize o texto, vamos voltar. Escreve muitas cópias e colagens. B aqui, pré-visualização do texto, Comando V para colar, linha de assunto, pré-visualização do texto, pronto. E, a propósito, você não precisa adicionar texto de visualização. Se isso está te confundindo ou você realmente não gosta ou algo assim , você pode simplesmente excluir Você pode simplesmente ter a linha de assunto. E, na verdade, o que eu prefiro fazer é apenas a linha de assunto e depois as informações. Pré-visualize o texto, literalmente, dá uma prévia em seu e-mail do que está por vir. E eu te mostraria, mas eu tenho que confundir tudo porque são informações confidenciais, certo, de diferentes pessoas, estudantes e coisas assim Isso é tudo o que é. Portanto, basta seguir o documento se não tiver certeza Em seguida, para o design aqui, o que eu vou fazer é me livrar disso aqui em cima, eu não quero isso. Novamente, assim como na página de destino, estamos excluindo tudo, exceto apenas o texto Então, aqui, eu vou deletar isso. Não quero esse divisor aqui, aqui , vou deletar o botão E isso é bom, certo? Estamos todos bem aqui. Perfeito. Isso é tudo o que queremos. Ok, então a primeira coisa vamos fazer é ir aqui para o corpo copiar tudo isso, colar, colar Kaman vita E então talvez tudo fique misturado, certo, bem apertado Então, queremos meio que abrir, então eu vou até o final de cada linha, certo? E eu vou em frente e crio mais espaço. Agora, se estivermos aqui como CTA principal, sempre exclua isso. Isso é apenas parte da solicitação, certo para obter essa qualidade de e-mail, mas vá em frente e exclua isso Tudo bem, verifique se está bom. Você pode editar o quanto quiser. Tipo, por exemplo, entendi. Vou fazer apenas uma preferência pessoal. Vou colocar isso em itálico. Você sabe, eu também poderia torná-lo ousado se eu quiser, certo? E o objetivo deste texto aqui é quando você fornece seu lead magnet e as pessoas respondem a você, elas abrem e respondem, que envia bons sinais às plataformas de e-mail que ajudarão sua capacidade de Eu também vou fazer isso. Agora, você pode fazer disso um botão. Por exemplo, eu poderia colocar um botão aqui, certo? Vou ordenar que copie isso. URL do botão, eu posso mudar a cor. Sabe, você pode fazer essa cor, certo? Tudo isso eu posso realmente tirar do caminho. E eu posso meio que ter um botão, mas adivinha? Os links também funcionam bem. E, na verdade, o que eu prefiro fazer, deixe-me esperar. Deixe-me deletar meu botão. Lá vamos nós. Basta clicar no botão e clicar em Excluir. Na verdade, gosto de colocar hiperlinks para texto. Isso parece muito mais pessoal. Caso contrário, quando você usa muito, aqui está a chave, certo, muito importante para o marketing por e-mail. Muitas empresas têm esses e-mails muito , bonitos, coloridos, claramente do tipo marketing mas o que é muito legal é que quando você tem e-mails como esse, é um texto em preto e branco muito simples, é muito mais pessoal É mais fácil de ler. Vai direto ao ponto. Depende do e-mail sobre o qual falaremos mais tarde com as transmissões, quais você pode fazer um pouco mais, sabe, e-mails coloridos e profissionais Mas o número um é que sua capacidade de entrega funcionará bem com esse tipo de e-mail, apenas com o texto simples em preto e branco Número dois, é assim que os seres humanos interagem uns com os outros, certo? Quando você envia um e-mail para um amigo ou provavelmente não para um amigo, mas para mais colegas de trabalho, certo? É exatamente assim, certo? Texto simples em preto e branco. Então, é muito mais humano e pessoal, quando alguém vê um e-mail, digamos que é tudo verde com texto branco e, tipo, imagens em movimento e todo esse tipo de coisa, parece legal, mas imediatamente a sensação é de que estou sendo vendido também Alguém está tentando vender algo para mim, e eu vou sair, certo? Há dados por trás disso. Depende, mas, em geral, e-mails simples são melhores. Portanto, é fácil recriar. Você não precisa ter uma experiência em design gráfico ou algo parecido. E número dois, eles têm um bom desempenho . Então, isso é realmente incrível. Então, caso você esteja se perguntando por que isso parece tão básico. Então, de qualquer forma, use-o aqui. Deixe-me terminar. Vou clicar no link. Insira o link aqui. Ok, clique em Salvar. Na verdade, vou tornar isso ousado também. E o que eu poderia fazer é o que eu gosto de fazer também, só para mostrar a vocês todos os meus pequenos truques para realmente fazer isso se destacar Ok. De qualquer forma, vamos fazer tudo isso. Opa. Vamos fazer tudo isso. Lá vamos nós. Destaque-se. De qualquer forma, não vou examinar cada pequeno detalhe. Então, no geral, isso parece bom, ok? Outro ponto, pequeno truque, certo? Você estava aprendendo todos esses truques diferentes de marketing por e-mail, tudo em um. Se eu selecionar tudo isso, se eu puder, não sei se está me incomodando hoje Você quer selecionar uma fonte de 16 pontos que seja uma fonte geral muito boa que seja grande o suficiente Mas pequeno o suficiente para não ocupar a página inteira, certo? Especialmente se você tem, digamos, clientela especificamente mais velha, então eu poderia usar uma fonte de 18 pontos, porque esse pequeno truque é que você quer que ela seja legível, mas não grande demais para usar, você sabe, eu sou como uma letra por linha, como um exemplo uma letra por linha, como um Onde, se for muito pequeno, como dez, as pessoas não conseguirão lê-lo e, literalmente, sua marcação de e-mail será inútil Outro pequeno truque é para o tipo de fonte, aqui estão as duas que eu mais gosto Aerial ou Verdana Ou como você pronuncia isso, são os dois que eu usaria. Na verdade, eu pessoalmente prefiro Verdana. Você realmente verá isso. Ao assinar os recursos estudantis, você verá meu e-mail marketing que você pode realmente copiar e colar com sua própria empresa. E eu uso Verdana, e eu realmente gosto disso. Se você estiver em dúvida, o de Ariel Ari é muito legível. Ele aparece bem em todos os navegadores, então você meio que o mantém, Ariel, e faremos isso por enquanto, mas na verdade eu gosto um pouco mais da aparência da Verdana Mas esses são os dois que eu uso. Você pode usar qualquer um deles aqui. São como fontes aprovadas pela web. Mesmo com isso dito, eu, na verdade, você sabe, algumas dessas fontes, como vou te mostrar, eu recomendaria ficar longe, certo? Esse é um marcador permanente. Veja como isso é legível. Pode ser interessante e ter certos aspectos para determinadas palavras, mas, em geral, claro, legível, fácil de entender, simples. Tudo gira em torno de marketing. Então, essas são as duas fontes que eu geralmente uso. Podemos usar outros, certo? Se eles forem mais parecidos com sua marca, use outros. Mas você quer usar um desses da lista porque eles são pré-construídos para funcionar bem em diferentes navegadores e plataformas e tudo Então, vamos manter Ariel. Parece muito bom, ok? última coisinha aqui, muito importante. É muito importante fazer isso. Ok. Sempre que você vir o nome F ou o primeiro nome ou nome, algo parecido com o que o Chachi PT fornece, você precisa atualizá-lo Agora, todo mundo vai receber o e-mail que diz: Ei, nome F. Olá, F. N. Não Olá Sumner, Olá, Joe, olá, Jessica Olá, Fname. Obviamente, isso é muito pouco profissional. Nem mesmo faz sentido. As pessoas percebem que é como, Oh, eles pretendiam enviar o primeiro nome. Então, queremos deletar isso, ok? Clique aqui para ver o símbolo da arte. Clique nas informações dos assinantes e, em seguida, queremos o primeiro nome. Então, ele pegará automaticamente o primeiro nome e o inserirá aqui no e-mail. Então, quando você estiver enviando um e-mail para Joe, ele dirá: Ei, Quando você envia um e-mail para Maria, ele dirá: Ei, Maria, e assim por diante, se isso fizer sentido. Então, essas são realmente algumas das coisas mais importantes a se fazer. Também queremos fazer isso logo antes de estarmos prontos para começar, vemos que temos nossa linha de assunto, texto de pré-visualização e nosso corpo aqui. Queremos clicar em pré-visualizar e testar no canto superior direito. Então, podemos realmente ver isso no desktop e no celular, como isso se parece. Apenas certifique-se de que o espaçamento pareça bom, certo? Não há erros de ortografia, tudo isso. Isso é o que parece. E, no geral, isso parece bom. Também posso pré-visualizar no celular, certo? Parece muito bom. Está bem? Incrível. Se você quiser jogar qualquer outra coisa ou algo parecido. Parece muito bom. Vou voltar ao Editor. E algo que você quer fazer com cada um dos seus e-mails para ajudar com o que é chamado de entregabilidade, que significa apenas que entregabilidade é quantos e-mails estão realmente sendo entregues, ok Porque se você é reconhecido se o Gmail, Outlook e essas plataformas diferentes pensam que você é spam com base em comportamentos anteriores, certo? Se todo mundo está colocando seus e-mails em spam, todo mundo está cancelando sua inscrição, todo mundo está bloqueando você, você vai para a pasta de spam, certo, isso vai prejudicar sua capacidade de entrega, de ser visto, de receber seus Então, um pequeno truque para ajudá-lo com capacidade de entrega é o seguinte Então, vamos pegar esse bloco de texto. Vamos colocá-lo aqui logo no final, certo? Onde quer que seu e-mail termine, é aí que você quer colocar isso. Vá para o rodapé do e-mail. Modelo que eu lhe dei na seção de recursos estudantis. Está bem? Nós vamos selecionar. Agora, é claro, antes de tudo, atualize. Qual é o seu e-mail de suporte? Então, isso pode ser apenas uma informação da da da, seja qual for o seu e-mail principal. Vá em frente e coloque isso para suporte, atendimento ao cliente. Seja qual for o e-mail, pode ser o mesmo. Coloque isso aqui. Verifique se você tem um link para cancelar a assinatura aqui. Novamente, seu e-mail de suporte novamente aqui, e-mail de suporte novamente, certo? Seu endereço físico também está aqui. são todas as coisas legais, mas todo o resto é feito para que você não precise escrever tudo isso toda vez. Tipo, 99% está pronto. Acabei de atualizar essas partes amarelas primeiro. Depois que eles forem atualizados, selecione tudo. Comando C para copiar, voltar para nossa mensagem, comando V para colar. Ok. E o que queremos ter certeza de fazer é dah dah dah dah dah dah dah, ir até o topo porque há muito texto aqui Começando com Hello, queremos fazer que sejam dez pontos, ok? E queremos adicionar alguns espaços. Então, eu adicionaria cerca de cinco espaços, talvez seis espaços ou mais. Então, há algum espaço aqui. E, basicamente, esse texto foi criado, em primeiro lugar, ajudar as pessoas se elas querem inscrever ou por que estão recebendo os e-mails. Mas esse texto realmente ajuda você com a capacidade de entrega de e-mails É como uma coisa mágica que você inclui em seus e-mails. Isso ajuda a fazer com que eles sejam realmente entregues e abertos e todo esse tipo de coisa boa. Ok. Portanto, é muito poderoso ter. Eu recomendaria fazer isso. Você não precisa, mas eu recomendo fazer isso para melhorar sua capacidade de entrega E desde que tudo esteja bem, vamos pré-visualizar mais uma vez, ok? Nos vemos no desktop, com uma aparência muito boa. Você vê todo aquele texto adicional aí? Incrível. Tudo bem, isso é bom Temos nossa linha de assunto ou texto de pré-visualização, tudo isso. Ótimo. Estamos prontos para seguir em frente. Então, vamos continuar avançando. Então, temos nosso primeiro e-mail sobre como salvar e sair. Então, temos nosso primeiro e-mail feito como um e-mail. Feito. Agora, para o e-mail dois, ok? Para o e-mail dois, precisamos esperar um dia. Então, mais um dia, isso significa que um dia depois, enviamos um e-mail com essa linha de assunto , esse texto de pré-visualização. Ok, e então esse corpo. Assim como antes, vou me mover um pouco mais rápido aqui. Eu vou te mostrar o que fazer. Mas essa é uma chave muito grande. Então, quando alguém se inscreve, certo, e tem essa tag, que é só da nossa landing page Então, basicamente, todos que enviam nossa landing page recebem imediatamente essa mensagem Está bem? Então, eles recebem imediatamente essa mensagem. Eles recebem mais alguma coisa? Agora, não. No momento, esse é o único e-mail que eles estão recebendo, mas queremos que eles recebam mais e-mails. Então, o que fazemos é continuar. Então clique em adicionar uma etapa. Agora, clique em esperar. E queremos esperar quanto tempo voltaremos aqui? Diz um dia. Espere, um dia. Então, vamos esperar um dia e clicar em Concluído. Clique em mais e envie um e-mail. Então, eles imediatamente explodem, recebem imediatamente esse e-mail porque não há demora. Então, um dia depois, eles recebem esse segundo e-mail. Para economizar seu tempo, volte para sua primeira mensagem. Clique em Copiar para rascunhos. Então, agora isso está em nossos rascunhos. Incrível. Acesse esta mensagem e clique em Escolher um rascunho. Você pode simplesmente criar do zero, como fizemos antes, mas, novamente, para economizar tempo, você clica em Escolher um rascunho, seleciona aí está e, em seguida, clica em Editar, e isso torna tudo muito, muito mais rápido. Isso é incrível. E, a propósito, isso é melhor do que a maioria das outras ferramentas que eu usei, o que é muito bom. Não sei por que as ferramentas tornam isso tão difícil. Então, eu realmente aprecio isso sobre a Aweber. O Mailchimp é uma porcaria quando se trata disso. É horrível, para sua informação. Eu costumava usar muito o Mailchimp. Eu ainda o uso porque já recebi a avaliação da ferramenta Eu tenho tudo construído a partir daí, mas Awbers é melhor. Ok, então e-mail número dois, linha de assunto. Número um. Ok, então suba aqui. Linha de assunto. Precisamos mudar isso. Pré-visualização correta, texto. Lá vamos nós. Ok. Ei, primeiro nome. Ei, primeiro nome. Ok, então já está bom lá, então vou copiar o resto. Então, começando aqui. Vou copiar isso, certo? Muito parecido com o que fizemos antes. Estrondo. Lá vamos nós. E, novamente, vou adicionar alguns espaços, apenas algumas formatações básicas, porque estou colando do Google Então, basta adicionar alguns espaços no final disso. E, novamente, eu gosto de fazer isso, então vou me livrar disso. Vou ter um texto que diz: Reserve aqui, certo? Em vez desse link ou em vez de um Você também pode fazer um botão, mas eu gosto disso pessoalmente. Parece muito gentil. Mas você poderia, novamente, criar um botão como eu te mostrei como fazer. Tudo bem, está bem. Então, tudo isso parece bom, certo? Também inclui nosso rodapé aqui, automaticamente, o que é ótimo. Nós já temos. E então só precisamos ter certeza de que a fonte é aérea, tudo está bem, pré-visualizar e testar Portanto, esta é a prévia no desktop e depois no celular. Mas também é muito legal. Eu recomendaria que você fizesse isso inserindo seu próprio endereço de e-mail e seu nome e clique em enviar uma mensagem de teste. E o que isso vai fazer é, na verdade, enviar um e-mail para que você possa vê-lo na sua caixa de entrada E isso é especialmente bom para linhas de assunto. Depois, você pode ver a aparência das linhas de assunto. Você fica tipo, Oh, você sabe o que? Soou muito bem na minha cabeça. Mas agora que estou vendo isso pessoalmente, agora vamos ajustar isso um pouco Isso soa um pouco estranho. Oh, vamos nos livrar disso ou daquilo Você não precisa, mas apenas as melhores práticas. Então, isso também vale a pena fazer com cada um deles. O que eu gosto de fazer é mostrar a vocês que, depois de terminar isso, vou para a página de destino, coloco meu nome e e-mail, você sabe, e então eu obtenho a sequência de e-mails de lá, e eu posso vê-la à medida que ela continua e realmente continuar com ela. Mas você pode ver esses e-mails imediatamente, em vez de ter esperar para se inscrever, se isso fizer sentido. Tudo bem, então isso parece ótimo. Você sabe, tudo está indo bem. Incrível. Vou clicar em Saving Act. Oh, na verdade, uma nota que vou fazer aqui, ok? Vamos voltar ao Editor. Estou te mostrando todos os truques. Não estou deixando nada de fora. Ok. Então, obviamente, h, por padrão, fornece isso. É o nome da sua empresa. O que eu recomendo fazer é o nome comercial de um dos membros da sua equipe Então Cindy SH Wash Houston. Então, quem quer que seja sua recepcionista principal, pessoa de atendimento ao cliente, talvez o proprietário ou fundador da empresa, quem quer que seja, Apenas uma pessoa, desde que você tenha a permissão, é claro, é muito importante. Use o nome deles aqui, ok? Então, nome, nome comercial. Por quê? É muito mais agradável Outro pequeno truque também. Ok. Então, quando você estiver enviando esses e-mails, certo, você se inscreverá com sua web ou conta A. Quando você se inscreve no A Weber, eu recomendo usar o nome de alguém em business website.com Então, digamos que seja SH, vou chamá-lo de Houston carwash.com para simplificar Então, ao invés do que a maioria das pessoas faz, ok? Uma grande pepita dourada aqui, o que muitas pessoas fazem com seu marketing por e-mail é ter informações em houstoncarwash.com ter informações em O que você deveria ter é Cindy em hustoncarwash.com ou Joe em houston carwash.com ou Tabitha em hustoncarwash.com , se isso fizer sentido, o nome de alguém . Por quê? Novamente, tudo se resume à capacidade de entrega, à personalização Quando alguém vê um e-mail proveniente de informações suporte ou ajuda em houston carwash.com, é menos provável que o abra O Google geralmente não gosta muito disso. Não é um grande problema. Não é uma grande diferença para o email marketing. Mas quando você cria sua conta, eu recomendo fazer isso. Então, novamente, se você é o proprietário da empresa, o fundador ou se você tem uma pessoa principal de atendimento ao cliente, use esse e-mail, então deve ser nome de uma pessoa em website.com É isso que você quer usar. E, novamente, se é Cindy no Houston carwash.com, então, no final, temos Cindy Houston Carwash, você sabe, Esse é o nome da empresa. Ok. Dessa forma, é muito mais pessoal. Então, a opção A é alguém receber um e-mail de informações em Houston carwash.com, e a assinatura é Houston É de uma empresa. Não é muito gentil Tipo, é quase como uma guloseima que você gosta, um número. Quando é o nome de uma pessoa, é como, OK, é mais pessoal Também ajuda na capacidade de entrega de e-mails. Então esse é outro truque. Você não precisa fazer isso, certo? Mas eu recomendo fazer isso, se isso faz sentido. Ok, então bem, definitivamente faz sentido. Ok. Bom, bom, bom. Acho que já abordei tudo aqui. Vamos clicar em Salvar e sair. Isso parece ótimo. Só um pequeno truque que eu queria te dar. E não vou ler todo o resto porque, obviamente , temos sete e-mails. Então eu vou te mostrar mais um. Então, o e-mail número três é dois dias depois. Então, pequenas curiosidades, o que vamos fazer, se você estiver prestando atenção Qual é a próxima coisa que fazemos? Enviamos o e-mail número um. Estamos bem. E-mail número dois, estamos bem. Agora, para o e-mail três, precisamos esperar dois dias. Então vamos aqui, espere, dois dias. Feito. Próxima mensagem. Então, em seguida, volte ao seu e-mail anterior, copie os rascunhos. Clique em Escolher um rascunho, selecione o rascunho, certo? E então, é claro, vamos entrar e começar a editá-lo e tudo mais. Vamos deixar isso aqui por enquanto. Então repita o processo. Então enviamos e-mail quatro, e-mail cinco, e-mail seis e assim por diante, até que tudo esteja terminado, certo? E teremos todos os nossos e-mails aqui. E quando eles estiverem aqui, o que você pode fazer é que tudo fique bem, clique em publicar, clique em Publicar e ative e pronto para começar. Então, agora que você publica, é somente quando você publica que qualquer pessoa da sua lista de assinantes recebe essa tag, que sabemos que vem da nossa página de destino Então, quando alguém acessa nossa página de destino, ele recebe o e-mail número um, se não cancelar a inscrição, um dia depois, receberá o e-mail dois, não cancelará a inscrição Dois dias depois, eles recebem o e-mail três, e assim por diante, todos os e-mails aqui na sequência. Depois, você pode editar a qualquer momento, e o Awber mostra automaticamente métricas importantes sobre seu marketing por e-mail Então, quando você tiver pelo menos 100 assinantes, espere até ter 100, porque isso é o mínimo para significância estatística, certo? Antes disso, é muito variado e, na verdade, não é possível tomar decisões concretas com base nos dados. Então, uma vez que você tenha pelo menos 100, se não mais, 1.000 é o ideal, 2.000 são dados muito bons. Preste atenção e verifique novamente sua taxa de abertura e taxa de cliques para cada e-mail. Então, veja cada um, agora, não temos ninguém aqui, então é por isso que temos 0%. Se você achar que sua taxa de abertura é inferior a 25%, isso significa que há um problema com sua linha de assunto. Se sua taxa de cliques for inferior a 2%, isso pode significar que não existe, mas pode significar que há um problema com seu corpo, certo, sejam os links, sejam problemas gramaticais, seja com tudo sendo misturado, como formatação, certo, tipo de fonte, E eu realmente prestaria atenção à taxa de abertura. Isso é o que será mais importante para você porque você poderia ter o melhor e-mail do mundo, mas se ninguém o abrir, você receberá $0 Portanto, a taxa de abertura é mais importante do que taxa de cliques. Ambos são importantes. Você quer prestar atenção a ambos. Mas se ninguém abrir seu e-mail, clique nem importa É por isso que é mais importante. E a boa notícia é que é mais fácil. Assim, você pode editar, como eu disse, a qualquer momento. O que você quer fazer é prestar atenção quando tiver 100 inscritos Veja a taxa de abertura de cada e-mail. Se a taxa de abertura for inferior a 20%, na verdade, desculpe, menos de 25%. Se for menor que 25%, mude sua linha de assunto. Eu recomendaria. Isso significa que sua linha de assunto não se destaca. Não chama a atenção. Provavelmente é algo genérico, básico e típico. Provavelmente, parece tudo o mais. Parece spam Então, você quer ser criativo, vá para o Chachi VT, crie mais linhas de assunto ou, melhor ainda, use uma das linhas de assunto alternativas Como, por exemplo, o e-mail número quatro, digamos que estamos usando esse. Estamos obtendo, digamos, uma taxa de abertura de cerca de 24%. Bem, vamos tentar este então. Vamos tentar fazer perguntas e respostas justas e usá-las em vez disso, e depois ver o que acontece. Então, eu vou até Aqui para editar a mensagem, vou até a linha de assunto e mudo isso, clico Salvar e sair e atualizo a linha de assunto. Além disso, se sua taxa de cliques, que aqui diz porcentagem de cliques, CTR é apenas a taxa de cliques Se for inferior a 2%, isso significa que pode haver um problema, não necessariamente porque, se você não tiver nenhum link, sua taxa de cliques será zero, então não se preocupe. Mas se você tem links em seu e-mail, ninguém está clicando neles, e eles deveriam estar, então você só quer verificar se os links estão realmente funcionando? Eles estão indo para os lugares certos? Seu texto está todo misturado? É tipo a fonte errada? É como uma fonte de 20 pontos ou uma fonte de dez pontos, só quero dar uma olhada para ter certeza. Mas se você acompanhar tudo, deve ser bom, certo? E clique em suas tarifas variarão. Na verdade, é mais sobre taxa de abertura em que realmente queremos nos concentrar e é muito poderoso. Então é assim que você o configura, como você o rastreia. E, novamente, agora que fizemos tudo, agora que a página de destino, nossa página de agradecimento e nossa automação foram publicadas, tudo pronto. Vá em frente e volte para a página de destino, coloque seu nome e seu e-mail, e você deve examinar tudo e fazer uma anotação, apenas olhando todos os dias e meio que ver como tudo funciona. Se você não receber nenhum e-mail, significa que há um problema, certo? Se você receber e-mails e perceber alguma coisa, pode voltar e editar, mas eu recomendo fazer isso para garantir que tudo esteja funcionando bem antes de começar a enviar pessoas para sua página de destino e coletar esses e-mails Mas, no final das contas, é honestamente muito simples. É fazer mais da estratégia e da redação inicial Essa é a parte mais difícil disso. A parte de automação deve ser muito fácil e é. Então é assim que criamos automações. Além disso, expliquei como fazer a automação de boas-vindas e de ímãs de leads Mas você também quer ter certeza de que, se quiser, é claro, eu recomendaria fazer isso. Ter uma venda adicional após a compra é somente se você conseguir se integrar a uma web com seus dados de compra Então, qualquer pessoa que compre de você, poderá criar uma automação que venda mais Campanha Win Back, a mesma ideia aqui, se você tiver essa integração na qual você pode se engajar novamente, é tudo o mesmo processo, apenas com os diferentes formulários aqui. Então, com a pós-compra e o Win Back. É a mesma coisa que fizemos aqui, só que com uma intenção diferente No próximo vídeo, vou mostrar a você a transmissão promocional. Claro, se você tiver alguma dúvida, estou aqui para ajudar. Apenas me avise nas perguntas e respostas e vamos direto ao assunto. 52. AO VIVO: como enviar transmissões por e-mail com o AWeber: Neste vídeo, você aprenderá como enviar transmissões por e-mail para enviar transmissões por e-mail para seu público, pois lembre-se nossas três primeiras campanhas de e-mail são automações, o que é incrível Configure-o para que você não precise se preocupar com isso. Mas também temos transmissões promocionais. Portanto, eles podem ser agendados com antecedência, o que é ótimo. Mas esses são como anúncios únicos, então pode ser especialmente com promoções Eu recomendo fazer de 2 a 6 por ano. Seis é que eu descobri ser um ótimo ponto ideal para muitas empresas. Mas você também pode fazer outras atualizações como: Ei, você sabe, estamos fechados porque isso aconteceu ou, Ei, acabamos de abrir um novo local ou o que quer que seja. Você só quer enviar um e-mail para o seu público. É assim que você faz. OK. Muito parecido com o que fizemos. Portanto, será muito mais rápido e fácil do que qualquer coisa que fizemos até agora. Então, isso é uma boa notícia. Então, o que você quer fazer é entrar na sua conta de marketing por e-mail e, claro, aqui estou usando o AWeb, clique nas mensagens e clicaremos em Criar uma mensagem, certo, qual mensagem, transmissão, e-mail, etc Portanto, temos o tipo de modelo padrão com o qual trabalhamos antes. Mas o que é muito legal aqui também é A, você pode mantê-lo como um você pode mantê-lo como um texto em preto e branco com links que funcionam bem. Mas se você quiser melhorar um pouco as coisas, tenha um pouco mais de profissionalidade, que faz sentido Como esses e-mails são realmente focados em vendas, pode fazer mais sentido ser um pouco mais vistoso, um pouco mais do que eu chamo marketing e menos pessoal Em última análise, depende de você e da sua empresa. Se você tiver dúvidas, você sempre pode, é claro, me avisar. Vou mantê-lo parecido com o que fizemos, apenas preto e branco, assim, certo? Talvez mantenhamos um botão ou algo assim, mas assim ou o mais legal é que podemos clicar em configurações, modelos. E há todos esses modelos pré-desenhados que podemos escolher. Simplesmente muito legal. Então, basta examinar que você acha mais relevante, você sabe, semelhante ao seu negócio, tipo de estilo geral que você pode atualizar facilmente Na verdade, pessoalmente, gosto deste . Talvez eu escolha isso. Digamos que funciona bem para minha marca, eu clico em Aplicar, certo? Lá vamos nós. E eu posso, você sabe, trocá-lo. Então, se eu quiser outra coisa, tente ver outro bom exemplo promocional. Digamos isso, certo? Onde é fazer uma oferta relâmpago em todos os nossos produtos? Clique em Aplicar, certo? Lá vamos nós. E depois edite como fizemos antes, certo? Basta clicar em qualquer seção. Podemos editar, a cor, certo? Eu quero usar verde em vez disso, digamos, ou amarelo, qualquer tipo de fonte que eu queira fazer, tudo muito parecido com o que fizemos antes. Mas isso é muito poderoso. Ou se você não tiver certeza, tipo, isso é demais, mantenha-o simples como texto sem formatação. Ambos funcionam porque, no final das contas, tudo o que importa é o valor que você está fornecendo à pessoa. Está bem? Portanto, é a pessoa certa na hora certa com a oferta certa. Funciona, mesmo que esteja bem arrumado e muito bonito. Mas eu diria que tenha cuidado com eles, porque muitas imagens e diferentes tipos de links, se você estiver usando um link, use apenas um link. Não tenho muitos links diferentes. Não tenha links para suas contas de mídia social. É outro pequeno truque de marketing. Se você tem, na parte inferior de todos os seus e-mails, vários links para suas mídias sociais, isso realmente prejudica a capacidade de entrega E o objetivo principal de cada e-mail deve ser um propósito específico, certo? Cada e-mail tem um propósito e uma estratégia específicos que levam a algo. E quando você mistura outras coisas, A, isso prejudica sua capacidade de entrega, então, B, isso realmente arruína e prejudica suas vendas porque você está se afastando desse propósito. Você está fazendo com que as pessoas cliquem em outras coisas que realmente não importam muito e, de qualquer forma, a maioria das pessoas não vai se inscrever em você, fazendo isso. Então, sim, mantenha as imagens moderadas. Você não tem uma tonelada. Se você estiver usando links, o que, é claro, você deve usar apenas um link. Isso pode ser repetido várias vezes, mas usar vários links diferentes, como um link para redes sociais, links para seu site, um link para uma página de destino, um link para qualquer outra coisa pode prejudicar a capacidade de entrega Então, algumas notas ao enviar e-mails promocionais. Novamente, você simplesmente copiará e colará, certo? Certifique-se de editar sua linha de assunto, visualizar o texto, tudo isso. Certifique-se de que tenha uma boa aparência. clicar em Salvar e sair. Mostrarei o que fazer a seguir quando você editar seu e-mail da maneira que parecer melhor para você, salvá-lo e sair. E outro pequeno truque é que, se você tiver alguma dúvida, em primeiro lugar, o atendimento ao cliente da AWeber é ótimo, mas também o bate-papo do Chachi BT que usamos para criar e-mails Você pode fazer perguntas como : Ei, quantas imagens devo ter? Isso vai prejudicar a capacidade de entrega? Se eu tiver imagens, onde devo colocá-las aqui para obter melhores resultados? E fornecerá algumas recomendações incríveis, assim como se houvesse um especialista com você. É realmente muito poderoso. Mas a maneira de usar ChatGPT é saber as perguntas certas a serem Essa é a maior falta no momento com HachBT, é que a maioria das pessoas não sabe as perguntas certas a Então eu acho que eles podem fazer tudo, eles não precisam de um curso, eles não precisam de nada. Infelizmente, esse ainda não é o caso. Vamos ver o que acontece no futuro. OK. De qualquer forma, este é o nosso e-mail que acabamos de criar, e o legal é que, se eu for até aqui, posso agendar isso, para que eu possa editar se quiser mudar, mas quero agendar isso. Eu digo, é bom ir. Parece ótimo. Vou agendar. OK. Portanto, certifique-se de que a linha de assunto tenha uma boa aparência. Podemos escolher uma data futura ou você pode enviá-la imediatamente, se quiser. Você pode escolher um segmento de público específico aqui. Agora, para compartilhar os resultados, vou clicar em Editar. E sim, eu vou seguir em frente e sair dessa. Só queremos que uma coisa seja enviada. Não queremos fazer várias coisas. Tudo bem Deixe-os marcados aqui também. Só tenho que me afastar do caminho. E o que eu recomendo fazer antes de clicar em enviar uma mensagem agora, clique em enviar um teste. Veja como fica, verifique se está bem e tudo na sua caixa de entrada real Veja como a linha de assunto aparece. Se tudo estiver bem, ótimo. Vá, mande um e-mail. Vá verificar seu e-mail. Volte e clique em Enviar mensagem agora Oregon. Você pode escolher uma data futura. Então, por exemplo, você poderia saber, em janeiro, programar tudo para o ano inteiro, como seis e-mails para o ano inteiro, pré-prontos. Essa é uma maneira muito eficiente de fazer as coisas. Se você meio que já sabe certas coisas. Para mantê-lo mais dinâmico, basta fazer, uma ou duas vezes de antecedência, e depois atualizar com o passar do tempo. Então é assim que você envia transmissões, e-mails promocionais, qualquer tipo de evento único É aí que você meio que quer usar isso. Todo o resto, você quer usar automações porque é a menor proporção entre esforço e recompensa porque você faz muito esforço uma vez, certo? Tudo isso dá muito trabalho. Você o configurou uma vez, mas ele o beneficiará enormemente, assim como aconteceu vários outros profissionais de marketing e pequenas Então, achamos isso valioso. Se você tiver alguma dúvida sobre isso ou qualquer outra coisa, por favor me avise. Estou aqui para ajudar. E com isso dito, vamos para a próxima seção. 53. Introdução ao Google Ads: a publicidade paga mais fácil para empresas: Bem-vindo ao módulo Google Ads do curso. Aqui, você aprenderá a criar e executar altamente lucrativas e campanhas publicitárias do Google altamente lucrativas e eficientes. E, especificamente, vamos nos concentrar nos anúncios de pesquisa do Google. Então, com o Google, eles são de propriedade da empresa Alphabet, e a Alphabet é dona do Google, do YouTube e Então, por causa disso, há muitas propagandas diferentes. Então, para ficar claro, o Google Ads é a maior categoria de anúncios do mundo. Mais pessoas gastam dinheiro no Google Ads do que em qualquer outra forma de marketing digital, mais do que anúncios da Amazon, mais do que anúncios do Facebook e tudo mais. Tão extremamente poderoso. E muitas empresas estão usando isso. Há muitos formatos diferentes, e isso foi projetado especificamente para empresas locais. Outros, como, por exemplo, os anúncios de compras do Google, são para comércio eletrônico, até mesmo para exibição. Isso tem que ser feito de uma maneira muito certa, e simplesmente não é ideal para empresas locais. Mas os anúncios de pesquisa do Google virtualmente, 99,9% de todas as pequenas empresas deveriam veicular anúncios do Google Search E aqui está o que é. Então você acessa o Google, digita qualquer palavra-chave, especificamente uma palavra-chave relacionada a negócios, como Seattle Locksmith E você verá, no topo, essa seção de resultados patrocinados Então, essas são basicamente colocações remuneradas. Eles se parecem com um site, certo? Eles têm o URL, a tag de título, a meta descrição, tudo isso. Muito semelhante a um SRP normal ou a uma página de resultados de mecanismos de pesquisa Mas a diferença é que, sim, eles são pagos. Então, o que é incrível nisso é que você, mesmo que seja uma empresa totalmente nova ou, digamos, seu SEO é bom, mas há algumas pessoas que ainda estão superando você por qualquer motivo, especialmente para determinadas palavras-chave que você pode realmente todo mundo basicamente pagando por essa colocação e fazendo isso estrategicamente, certo? Não apenas gastar muito dinheiro e desperdiçar seu orçamento para fazer isso, mas fazer isso estrategicamente para diferentes palavras-chave, que todos abordaremos Mas, basicamente, às vezes você envia uma palavra-chave relacionada à sua empresa e aparece logo no topo da página ou, você sabe, logo no topo, uma porcentagem das pessoas clicam na sua opção, especialmente com as estratégias que vou abordar, vão ao seu site ou ligam, você escreve e acabam avançando para a próxima fase e se tornam clientes e compram e tudo isso. Portanto, é extremamente poderoso. E, na verdade, há quatro razões principais, ok? Então, o número um é a intenção do comprador. Lembre-se do nosso funil de marketing. Então você meio que pensa que o Facebook , o Instagram e algumas outras plataformas são um público frio. É aqui que, quando você está no Facebook e grita nas outras mídias sociais, você não está lá para comprar Você pode comprar, mas não está lá para comprar, quando alguém está digitando nossas palavras-chave comerciais, está lá para comprar, certo, especialmente dependendo das palavras-chave, mas está na faixa de calor a quente, o que significa que, certo, quando investimos dinheiro lá, eles já estão lá Eles estão lá para comprar. Já estou comprando. É muito mais fácil para eles passarem de anúncios seniores para se tornarem clientes. Com o Facebook, o Instagram e outros anúncios, isso exigirá muito mais educação, muito mais habilidades, muito mais trabalho, muito mais conteúdo, muito mais complexidade E esse é alguém que faz marketing digital há anos e anos e anos. Você veicula meus anúncios no Facebook e no Instagram. Tenho bons amigos no espaço. Não é o ideal, certo? Mas os anúncios de pesquisa do Google são incríveis por esse motivo, certo? Alta intenção do comprador Portanto, é muito fácil usar a estratégia correta para transformar seu dinheiro em uma campanha de alto ROI, certo, retorno sobre o investimento O número dois é a mira. Então, com os anúncios de pesquisa do Google, você não consegue apenas segmentar palavras-chave muito específicas, ok? Por exemplo, quando alguém digita determinadas palavras-chave, seu anúncio é exibido. Quando eles digitam outras palavras-chave aleatórias, seu anúncio não aparece. É somente para palavras-chave específicas. Se alguém digitar no Google, seu anúncio será exibido e ele basicamente se parecerá com outro site, o que na verdade é uma coisa boa. Também podemos segmentar com base na localização. Essa é outra razão pela qual os anúncios do Google são tão vantajosos. Você pode simplesmente relaxar certos códigos postais, certos condados, bairros, cidades, tudo Tão largo ou estreito quanto você quiser. E você pode ter campanhas diferentes para diferentes áreas. Oh, você tem várias franquias, vários locais. Você tem campanhas diferentes para cada franquia e cada local. Em seguida, resultados rápidos. É aqui que isso realmente se destaca do marketing de influência, e-mail marketing, marketing influência. É preciso tempo para encontrar influenciadores para entrar em contato com eles para criar o conceito, para que publiquem o Ainda é um pouco rápido, mas leva algum tempo. E-mail marketing, SEO, ótimos investimentos. Incrível, mas eles levam tempo. Com os anúncios de pesquisa do Google, que em 24 horas, você pode começar a receber cliques e vendas em 24 horas, ou até menos, potencialmente Muito, muito rápido para começar a ver resultados. E, por fim, é uma coisa pouco conhecida sobre o Google Ads ou créditos publicitários Então, quando você cria uma nova conta do Google Ad, que mostrarei em um vídeo posterior exatamente como fazer isso, como configurar tudo, que é muito simples, isso vem acontecendo há anos e anos e eles ainda estão fazendo isso. Espero que o Google continue com isso. Quando você se inscreve em uma nova conta do Google Ad como empresa, eles provavelmente, nem sempre, mas muito provavelmente lhe darão um crédito do Google Ad. Portanto, pode ser de 150, 250, 500, 750. Eu até vi 100 $500. Acho que uma vez eu vi 5.000. que significa que quando você gasta essa quantia de dinheiro, você recebe uma quantia adicional em créditos publicitários gratuitos, nesse caso. Quando você gasta $150 no Google Ads, você recebe $150 em créditos publicitários gratuitos, certo, no valor de É como se você fosse a um restaurante e comesse esse prato incrível e comprasse pela metade, é a mesma ideia. Você recebe basicamente $300 em anúncios por $150. Então, é como anúncios pela metade do preço, basicamente, se você gastar $300, neste caso. Deixe-me saber se isso faz sentido. Mas, basicamente, você gasta dinheiro no Google Ads e recebe dinheiro de volta. É uma coisa única, então, uma vez feito, está feito. Ainda assim, isso significa que nossas primeiras campanhas podem ser muito vantajosas porque, basicamente, farão mais sentido à medida que avançarmos, mas todos gastarão com o mesmo custo por clique, chamado CPCs Todos os outros estão gastando a mesma quantia de dinheiro. E você pode gastar o mesmo dinheiro. Você pode gastar no mesmo nível, mas está comprando pela metade do preço. Assim, você pode ser muito competitivo e tudo mais, especialmente quando está começando, e ser muito lucrativo desde o início. Então, é um pequeno tipo de coisa lá. Então, sim, vários motivos para veicular anúncios de pesquisa do Google. Eu recomendo fortemente que todas as empresas veiculem anúncios de pesquisa do Google para sua empresa. Novamente, 99,5% faz sentido para quase E também observar isso é muito, muito importante. Antes de começar a veicular anúncios de pesquisa do Google, o que é realmente importante é garantir que seu site esteja totalmente otimizado. Então, volte ao site, à seção de SEO com palavras-chave, especialmente com nossa estrutura comprovada de produtos e serviços, certifique-se de que seu site, você sabe, não precise ser exato com esse modelo, mas esteja totalmente otimizado. Seu site é rápido, tudo escrito corretamente, é claro, para que esteja bem otimizado para palavras-chave É bem definido, segue a psicologia do consumidor, que maximiza as pessoas que visitam seu site e acabam comprando de você, porque, como dissemos antes, sua publicidade é um amplificador Então, se você tem um site bom ou tem um site com vazamentos que tem muitos problemas com ele, seus anúncios não funcionarão porque seu site não funciona Então você só precisa se certificar de que esses dois foram feitos corretamente. Portanto, certifique-se de fazer isso primeiro antes de prosseguirmos. E com isso dito, vamos começar a combinar os tipos. 54. Os tipos de correspondência de anúncios do Google explicados: Google Search Ads, podemos segmentar palavras-chave extremamente específicas, mas há diferentes tipos de palavras-chave que precisamos conhecer para ter certeza de que estamos segmentando as corretas e não as erradas, ok? E essas são frases exatas, amplas e também negativas. Está bem? Então, basicamente, quando estamos segmentando palavras-chave no Google, o que mostrarei como fazer, precisamos adicionar um desses colchetes ou basicamente aspas ao redor Então, se não o fizermos, certo, se apenas colarmos as palavras-chave, é, por exemplo, cirurgião plástico, ok? Então, a palavra cirurgião plástico, certo, sem colchetes, como vemos aqui, sem aspas, acionaria o Broad Match, acionaria o Broad Match E o que isso significa é que é assim que funciona. Exact Match é quase exatamente essa palavra-chave e nada mais. Na verdade, apenas essas palavras-chave. Também pode incluir erros ortográficos básicos, e pode incluir, o que você não costumava usar, mas agora inclui erros ortográficos básicos e Então, é muito, muito direcionado. É o tipo mais direcionado. Acho que é como Pyramid. Em seguida, temos a combinação de frases. OK. Correspondência de frase significa que quando usamos a palavra cirurgião plástico aqui com aspas antes e depois, assim, o que acontece é que ela tem como alvo qualquer frase que contenha as palavras cirurgião plástico, nessa Por exemplo, se eu segmentar cirurgião plástico como correspondência de frase, isso significa que se alguém digitar cirurgião plástico em San Diego, e digamos que eu esteja segmentando a área de San Diego, mas cirurgião plástico em San Diego, meu anúncio Cirurgião plástico local, meu anúncio pode aparecer. Meu alvo, lembre-se, é o cirurgião plástico com aspas. É isso que estou almejando. O que estou exibindo quando meu anúncio está aparecendo na pesquisa são esses. Alguém digita na sinagoga? Eu apareço. Alguém digita neste Google que eu posso mostrar. Não que eles literalmente apareçam porque isso depende de seus orçamentos e tudo Mas, basicamente, é para isso que você aparece. E por último, temos o Broad Match. Essa é a chave principal aqui. Vou explicar o negativo em um segundo. Broad Match é onde se focarmos apenas na palavra cirurgião plástico, certo? Sem cotações, sem colchetes. E, a propósito, isso é sorrateiro do Google, e estou avisando você sobre isso Essa é uma das maiores maneiras pelas quais as pequenas empresas erram quando estão veiculando o Google Ads Adivinha quem cometeu esse erro na primeira vez que veiculou o Google Ads. Adivinha quem aprendeu da maneira mais difícil, então você não precisa. Quando você segmenta apenas a palavra cirurgião plástico, ela tem como alvo palavras-chave geralmente relacionadas como rinoplastia Também pode ter como alvo o cirurgião plástico, cirurgião plástico em San Diego Basicamente, quanto mais avançamos aqui, ok, tipo, o Exact Match visa apenas essas palavras-chave. Você meio que pensa dessa forma. O Phrase Match tem como alvo essas palavras-chave e essas palavras-chave, todas elas. Broad Match tem como alvo essas palavras-chave, essas palavras-chave e essas. É tudo isso. É amplo, certo? Estamos ficando cada vez mais amplos. E a realidade é o que queremos fazer: Exact Match. Você pode usar outros tipos de partidas, é claro. Existe uma estratégia para isso, mas a realidade é que, se você tentar segmentar uma correspondência de transmissão correspondência de frases e um dia da, quase sempre resultará em um desperdício O que vamos focar é a combinação exata, ok? E por causa disso, não precisamos saber sobre correspondência negativa, mas vou explicar isso para você porque só quero compartilhar tudo com você, caso você use isso. A correspondência negativa é a correspondência exata, mas o oposto. Então, em vez de segmentar palavras-chave, estamos dizendo ao Google: Ei, em vez de dizer, tipo, Google, segmente essas palavras-chave como cirurgião plástico, quero que meu anúncio seja exibido para cirurgião plástico Estamos dizendo ao Google que quero que meu anúncio não apareça para cirurgião plástico Vou te mostrar isso mais tarde, quando terminarmos. Então, por exemplo, o motivo das correspondências negativas, se você está almejando a correspondência de frases, você pode aparecer para muitas coisas diferentes Se você tem como alvo um Match amplo, você pode aparecer para muitas coisas diferentes, muitas coisas irrelevantes , mas adivinhe Você aparece, as pessoas clicam. Mesmo que seja relevante, se não for relevante, você paga dinheiro ao Google. E, basicamente, a razão pela qual o Google faz isso é porque eles sabem que faz isso é porque eles sabem ganham muito mais dinheiro quando alguém simplesmente mira um cirurgião plástico sem nada por perto, porque as pessoas não sabem sobre os tipos de fósforos , elas fazem isso de forma muito discreta Mas é por isso que você me tem. Versus se eles colocassem colchetes ao redor de cada palavra-chave Cada teclado é o alvo, o que vou mostrar exatamente como fazer passo passo no próximo vídeo ou nos próximos vídeos, certo, porque eu preciso separá-lo Colchetes ao redor. Isso significa hiperdirecionado Só queremos apresentá-los para esses Google. Então, nós apenas segmentamos muitas palavras-chave, mas elas são super segmentadas Nós vamos, você sabe, essa é a chave aqui, certo? Queremos ser super conectados, muito precisos. Pense nisso, você prefere ter um cirurgião plástico mais preciso, ou você prefere que um cirurgião plástico, tipo, beba um pouco e faça o trabalho solto Essa é a diferença entre Broad Match e Exact Match para nossas intenções e propósitos. Isso não significa que o Broad Math seja mau. Há toda uma estratégia aqui de, tipo, segmentar Broad, definir, é chamada de descoberta de palavras-chave Então você encontra palavras-chave lucrativas e, em seguida, entra. Isso é apenas para orçamentos muito grandes. Não é para nossa estratégia. Isso só resulta em desperdício e rotação. Então é por isso que eu quero cobrir isso. Pode ser bom saber o que está fazendo com ele, mas não adianta, honestamente, para pequenas empresas, não adianta E isso só resulta em desperdício e toda essa confusão, tudo isso, e não é bom. Portanto, sua correspondência negativa é simplesmente porque as pessoas têm como alvo a frase Match. Como outros anunciantes segmentam com ampla correspondência, é como: Ei, queremos segmentar essas palavras-chave, mas, tipo, essas palavras-chave não são nem um pouco relevantes para nós exemplo, esse é o nosso concorrente que estamos enfrentando porque temos como esse é o nosso concorrente que estamos enfrentando porque temos alvo o cirurgião plástico Brodmatch Like Rhinoplastia Brodmatch Na verdade, não temos, somos cirurgiões plásticos, mas digamos que não fazemos rinoplastia Bem, adivinhe o que vamos mostrar para o Rhoplast a menos que o adicionemos como uma correspondência negativa, uma correspondência exata negativa, onde, ok, mostre-nos diferentes palavras-chave relacionadas, mostre-nos diferentes palavras-chave relacionadas mas não Se você está um pouco confuso com isso, novamente, não se preocupe, porque é por isso que não estamos realmente abordando isso. Eu só quero compartilhar isso com você. Mas essa é a chave aqui. Está bem? Vamos nos concentrar na combinação exata. Queremos ser hiperdirecionados. Queremos ser precisos. Queremos saber exatamente para onde nossos dólares publicitários estão indo. Queremos maximizar nosso ROI. Não estamos interessados em fazer do Google Ad of money. Queremos ganhar uma boa quantia de dinheiro. Então é isso em poucas palavras. Você só precisa entender conceitualmente antes de entrarmos nisso Então, sem mais delongas, vamos começar a configurar nossa campanha. 55. Google Ads Parte 1 — estratégia de palavra-chave SS: Tudo bem. Então, a primeira coisa que nossos anúncios do Google precisam são palavras-chave, certo? Como queremos segmentar quando as pessoas digitam determinadas palavras-chave em determinados locais, nosso anúncio aparece para elas e somente nessas circunstâncias para maximizar nosso ROI Então, para ajudá-lo com isso, agora, o que você pode fazer é pensar em todas as diferentes palavras-chave que alguém digitaria para encontrar sua empresa ou seus produtos ou serviços Vá em frente e anote-os, se quiser. É um bom exercício. Mas você não precisa, porque isso fará muito trabalho para você e descobrirá palavras-chave quais você não pensou antes. OK. Então, você encontrará isso na seção de recursos para estudantes, a palavra-chave do Google Ads ChatBtpmpt Então, como de costume, vamos descer e selecionar tudo. Eu sei que é bastante. Comando e cópia do CTA, vamos para Chachi PT Você pode usar a versão gratuita para isso, é claro, Command Vita Paste, certo? E se você quiser ver, posso clicar em Mostrar no TextField para ver e , em seguida, vamos prosseguir e pressionar Enter Agora, a primeira coisa que esse prompt deve fazer é fazer perguntas importantes sobre sua empresa. Então, que tipo de negócio é esse? Quais são seus principais serviços? Que cidade da da da? Portanto, a primeira coisa que você quer fazer é responder máximo de detalhes possível, porque Chachi PT basicamente atuará como um estrategista gratuito para você e identificará as melhores palavras-chave a serem Então, vou prosseguir e respondê-las agora. Então, neste exemplo, seremos um prestador de serviços odontológicos completos em Aspen, Colorado Então, serviços primários, odontologia geral, trabalhos restauradores, extrações dentárias, dentistas, implantes dentários, periodontais, serviços cosméticos, etc., trabalhos restauradores, extrações dentárias, dentistas, implantes dentários, periodontais, serviços cosméticos, etc., certo? Então, fazemos toda a jogada cidade ou área de serviço que você atende inclui o tipo de área principal em que estamos realmente localizados naquele bairro, bem como as cidades e áreas vizinhas. Você atende todos os subúrbios da vizinhança? Sim, nós temos. Os clientes já precisaram do seu serviço com urgência ou no mesmo dia Sim. E então eu listei, você sabe, dor de dente, inchaço ou infecção, dentes quebrados ou rachados, certo? Isso é meio mais urgente, assim como consultas no mesmo dia, odontológico de emergência Não sei por que tive esse trabalho e ingestão rápida de novos pacientes. Então, sim. E você pode responder quanto mais detalhes, melhor, certo? Isso lhe dará melhores resultados. Podemos fazer algo muito, muito básico como eu fiz aqui, muito sólido. E com isso dito, vamos pressionar Enter. E então, a partir disso, o TBC analisará todos os dados que inserimos Em seguida, divida as palavras-chave aqui em um segundo. Então, vamos esperar um segundo para executar, como você pode ver aqui, e voltar ao assunto. Tudo bem, 18 segundos depois, temos alguns grupos de palavras-chave diferentes. Vou te mostrar como tudo isso se junta. Então, a primeira é basicamente a barra local de palavras-chave Near Me. Dentista Aspen Colorado, dentista Aspen, Colorado, OCO versus Colorado, consultório odontológico Aspen, dentista familiar Aspen Colorado , dentista de novos pacientes Aspen, etc dentista Aspen, Colorado, OCO versus Colorado, consultório odontológico Aspen, dentista familiar Aspen Colorado, dentista de novos pacientes Aspen, etc. Com base em nossas informações, ele gerou uma lista longa e precisa que eu recomendo que você leia e dê uma olhada para garantir que tudo esteja exemplo, você quer ter certeza Por exemplo, você quer ter certeza de que deseja aparecer em todas essas palavras-chave? Ou seja, todos eles são relevantes? exemplo, se alguém clica e acessa seu site ou liga para você, tudo é relevante, certo? Por exemplo, havia uma academia com a qual eu estava trabalhando, e era como, você sabe, digamos que há uma academia importante com sauna, mas sua academia não tem sauna, isso seria irrelevante porque as pessoas clicariam e descobririam que você não tem uma sauna E, obviamente, isso é importante para eles porque estão procurando por isso, certo? Ginásio com banho de gelo ou o que quer que seja. OK. E se é por isso que academia Wi Sauna, essa é uma ótima palavra-chave porque outras pessoas não a têm. Portanto, verifique se eles estão corretos. grupo de palavras-chave número dois é especialista qualificado e Trust. Você pode meio que ignorá-los por enquanto, apenas com a orientação do Chachi BT Eu só quero dar uma olhada nessa lista. Então você é um dentista licenciado em Aspen Colorado? Você está segurado, certificado? Certifique-se de que todos façam sentido. A razão para isso é que esses são alguns prefixos comuns usados com diferentes tipos de palavras-chave no Google Ads que, você sabe, geralmente dependem da empresa que muitas pessoas estão pesquisando Portanto, é apenas uma espécie de estrutura geral a ser seguida, mas certifique-se de que ela seja precisa. Especialista em gengivas, especialista em canais radiculares, etc., ok? Número três, temos urgência e disponibilidade. Portanto, qualquer pessoa que esteja digitando em relação ao seu consultório odontológico e queira uma emergência no mesmo dia ou apenas uma disponibilidade recente, certo, o horário é importante para ela emergência no mesmo dia ou apenas uma disponibilidade recente, . E você entenderá por que temos esses grupos de palavras-chave diferentes, porque precisamos tratá-los forma diferente com seus anúncios, certo? Como se essa pessoa falasse sobre urgência, então queremos atender à urgência dela Outra pessoa, como a próxima será sobre preços, ok? Por isso, queremos ter um anúncio que se relacione mais com os preços. Então, precisam ser anúncios meio diferentes porque essas pessoas têm desejos diferentes. Então, queremos dizer : Oh, o preço é realmente importante para mim? Bem, ei, aqui está o preço. Ei, a disponibilidade é muito importante para mim. Então, nossos anúncios são como, Ei, temos uma ótima disponibilidade, você sabe, aqui está o que você faz para obter disponibilidade. Em geral, essa é a primeira e a maior campanha que provavelmente gerará mais cliques e vendas Então, um tipo de anúncio escrito direcionado geral, mas muito bom, que eu vou te mostrar como fazer. Então, preços de dentistas em Aspen Colorado, dentistas estimam preços de próteses dentárias em Aspen Colorado em Aspen Colorado próteses dentárias E cada uma delas, apesar de serem um pouco parecidas, não é a mesma coisa? Não. Eles são diferentes o suficiente para acionar pesquisas de correspondências exatas diferentes. Tudo que você precisa fazer é dedicar um pouco de tempo. Então, imagine quanto tempo você levaria para pesquisar isso? Quanto seria necessário se você pagasse por uma ferramenta para encontrar isso? Somos tudo isso de graça. E a melhor coisa aqui é que você pode pensar eu ouço muito essa pergunta antes de falarmos sobre palavras-chave adicionais. E se eu segmentar muitas palavras-chave? Quando se trata de publicidade paga e marketing digital, você não pode segmentar muitas palavras-chave. Quero dizer, você pode porque existem certos limites, como limites enormes, o que eu nunca vi alguém realmente fazer. Mas você não pode segmentar muitas palavras-chave. Desde que uma palavra-chave seja relevante, ela deve estar na sua lista. Desde que uma palavra-chave seja relevante para sua empresa, ela deve estar na sua lista. Se for totalmente irrelevante, como, por exemplo, dentista em, sei lá, Plymouth, Massachusetts Você tem algum local lá? Então isso seria totalmente irrelevante porque não tem nada a ver com você Ou se você não faz nada com dentaduras ou com crianças, e alguém, um dentista para crianças, um dentista de família, talvez, coisas assim, então isso não é relevante Está bem? Então, desde que seja relevante, deixe-o como está. Se não for relevante, é aí que você deve retirá-lo , porque, na pior das hipóteses, vou mostrar como isso funciona. O pior cenário é você gastar $0, o que significa que não há risco para você, certo? Há uma vantagem alta com uma desvantagem muito baixa quando se trata de publicidade paga Essa é uma estratégia de palavras-chave diferente. Lembre-se de que essa é uma estratégia de palavras-chave totalmente diferente do seu site, SEO. Você acha que em algum lugar eu deveria incluir todas essas palavras-chave no meu site? Não. Agora, isso pode ajudar a gerar algumas ideias, talvez palavras-chave que você possa testar e analisar. Especialmente se você começar a receber, explicaremos isso mais tarde, mas se você receber muitos cliques em determinadas palavras-chave em sua campanha de anúncios do Google, faça uma determinadas palavras-chave em sua campanha de anúncios do Google, referência cruzada com C. Essa é uma palavra-chave de baixa concorrência que você poderia classificar em seu site Você pode fazer isso mais tarde e usar dados do Google Ads, certo? Veja suas principais palavras-chave de gastos, o que fará sentido quando eu realmente mostrar como configurar tudo. E se eles estão gastando bem e tendo um bom desempenho com o Google Ads, talvez você possa incluí-los na estratégia de SEO do seu site. É uma das palavras-chave que você inclui estrategicamente em seu site, mas nem sempre Muitas vezes, uma palavra-chave que funciona muito bem com sua campanha publicitária do Google, por causa da publicidade paga, não funcionaria bem com o SEO de sites porque é muito competitiva para ser classificada, se isso faz sentido. Você verá como isso acontece, mas basicamente precisamos de duas estratégias diferentes. Para SEO e anúncios pagos, há alguma sobreposição, mas é diferente Tudo bem, então você não pode segmentar muitas palavras-chave, desde que elas sejam relevantes É isso mesmo. Se forem relevantes, segmente-os porque, na pior das hipóteses, você não recebe nenhum clique, mas não gasta nenhum dinheiro porque é uma plataforma PPC de pagamento por clique Você só paga quando alguém clica. Se não houver interesse na palavra-chave e ninguém clicar, você não paga nada Portanto, não há risco. E, adivinhe? Se você tem uma palavra-chave, ninguém mais está segmentando e você tem um lance baixo e alguém clica nela, você pode obter alguns cliques muito baratos e, portanto, vendas baratas a partir de palavras-chave que ninguém mais está encontrando porque você está usando Tudo bem, fará mais sentido à medida que avançarmos. Por fim, temos algumas palavras-chave adicionais. Isso é como um curinga. Passe por isso. Se houver alguma delas relevante, inclua-a em nossa primeira grande categoria, e eu vou te mostrar isso. Então, basta passar por isso. Alguma delas é relevante? E se todos forem, ótimo. Isso é apenas uma espécie de palavra-chave potencial adicional aqui. Também há automaticamente algumas palavras-chave negativas. Não precisamos nos preocupar com isso porque não estamos segmentando em uma frase ou no Broadmatch Nosso objetivo é uma combinação exata. Porque o que eu recomendo é que o que algumas pessoas fazem para simplificar as coisas é segmentar apenas, como algumas palavras-chave no Broadmtch, que significa que você será visto por todos os tipos de palavras-chave geralmente relacionadas, onde o que eu recomendo é segmentar muitas correspondências exatas Então, tudo é relevante, mas essa é a estratégia que estamos adotando: ela tem um desempenho melhor. Mas ainda temos isso caso você queira incluí-las como palavras-chave negativas. Essas são palavras-chave típicas, nem sempre, mas palavras-chave típicas que as pessoas digitam com anúncios de pesquisa do Google que você não quer. Tipo, você sabe, faça você mesmo, certo? Tipo, como fazer o encanamento sozinho? Você não quer que essas pessoas cliquem em seus anúncios porque elas mesmas estão procurando como fazer encanamento Eles não estão procurando alguém para pagar. Isso faz sentido. De qualquer forma, você pode ignorar isso. É para você. Decidi incluí-lo no prompt, mas não é necessariamente porque estamos usando o Exact Match. Então, o que vamos fazer, e eu vou te mostrar isso para manter as coisas organizadas. Temos um grupo de palavras-chave um. Vá em frente e vamos copiar tudo isso. Então, role para cima, copie tudo aqui. Vamos voltar à nossa lista de palavras-chave mestras que temos. Lembre-se que isso é para o nosso site, ok? Vamos acessar nossa seção de anúncios do Google aqui. Na verdade, vou atualizar isso para você. E então, em geral, esse será o maior grupo publicitário local . É aqui que todas as nossas palavras-chave serão colocadas. Então, Command V para colar. Então, temos tudo isso. Tudo bem, em seguida, vamos voltar. Rolar para baixo. Grupo de palavras-chave dois. Mesma ideia. Selecione tudo aqui. Da. Para onde estamos indo? Woo, eu passei até três? Ok, espere. Então, número dois. Tudo bem, vamos. Entre. Copiar. Domine a lista de palavras-chave aqui, logo abaixo, certo? Tudo agora é local em geral. Em seguida, abordaremos urgência e disponibilidade. Novamente, presumo que tudo isso seja relevante para nossos negócios e, se você inserir corretamente , eles devem ser, pelo menos na maior parte, rolados para cima Crescimento, urgência e disponibilidade. Depois, temos os preços. Agora, você já deve saber o que fazer. Vamos colocar isso na coluna de preços. OK. E então, aqui, você quer ler e garantir que eles estejam em uma dessas três categorias. A maioria delas provavelmente ficará bem. E o primeiro. E, na verdade, vou analisar isso rapidamente só para mostrar como eu passo. Vou fazer um pouco de espaço. Eu me lembro aqui em nossas palavras-chave locais ou gerais. Tudo bem, então novo paciente aceitando novos pacientes. Eu vi uma restauração de boca cheia. Digamos que está tudo bem. Está tudo bem. Acessível. Aqui vamos nós. Acessível. Você está competindo no preço? uma grande razão pela qual as pessoas estão vindo porque você é muito barato Se não, o que geralmente é o caso, não é porque você é barato, e definitivamente não precisa ser Livre-se de qualquer coisa com preços acessíveis. Porque o que vai acontecer é se alguém intervir de forma acessível, encontrar sua empresa e descobrir que você é mais caro do que na verdade não é acessível, você apenas desperdiçou dinheiro. Eles vão clicar. Eles vão ligar para você. É uma perda de tempo e recursos fazer isso. É por isso que é importante passar por eles. Vou dar uma olhada em mais alguns. Você oferece, sabe, neste caso, oferecemos extrações Se sim, então eu vou continuar, se não? Entramos, sim ou não. Está bem? E agora, o que você quer fazer com este último. Lembre-se de que acabei de copiar e colar as palavras-chave adicionais Você deseja movê-los para a área correta. Então, deixe-me voltar. Para onde vamos? Acho que estava aqui. OK. Então, novo paciente. Tudo bem. Isso pode ser aqui, aceitando novos pacientes, dentista familiar. Você verá por que estou passando por essa substituição dentária. Qualquer coisa que trate de preços precisa ser transferida para cá, se houver alguma coisa. Qualquer coisa que trate de disponibilidade ou urgência precisa ser movida para a coluna B aqui Então eu acho que vi Lá vamos nós. Próteses no mesmo dia. Queremos movê-lo para cá, certo? Porque no mesmo dia, já era hora. Então, queremos movê-lo para cá, e vou explicar mais em um segundo. Só queremos configurá-lo corretamente. Uh, da, da, da, da dentaduras. Vamos examinar mais algumas. Pensei que havia mais abscessos, infectados. E me avise. Aí está. Entre, ok? Entre, reserve. Isso é disponibilidade, consulta com o dentista, isso é disponibilidade Da, da, e podemos continuar passando também. Vamos acabar com isso . Dentista de emergência Lá vamos nós. Emergência. Isso é literalmente urgência, certo? Emergência. Próteses restauradoras, de emergência, novamente, certo? É muito importante fazer isso manualmente porque na maioria das vezes e do trabalho foi feito para você, geralmente leva muito mais tempo para criar essa lista de palavras-chave do que examiná-la. Então, sim, leva algum tempo, mas é muito importante fazer isso. Caso contrário, você pode desperdiçar dinheiro. Aqui vamos nós. Ok, ótimo. De qualquer forma, no final disso, temos três listas muito sólidas. A razão pela qual estamos nos dividindo em três listas, novamente, é porque essa será nossa maior campanha, ok, nosso maior grupo de anúncios, nosso grupo de anúncios local ou geral , local ou geral É para lá que todas essas palavras-chave irão. Porque um anúncio pode atrair todas essas palavras-chave diferentes. Então, temos um anúncio separado palavras diferentes, textos diferentes, que atrairá esse grupo aqui, que é mais sobre tempo, certo, tempo, dinheiro e, em geral, Três coisas importantes, todo mundo, tempo e dinheiro, e depois todo o resto. E preços, isso é sobre dinheiro, sobre preços. Temos anúncios diferentes para isso. Então, é claro, com isso, você pode absolutamente adicionar mais palavras-chave. Se você está passando por isso, espere, acho que deveria haver mais palavras-chave aqui. Você pode ir e voltar com o ChaChiBT e fazer perguntas, pedir mais palavras-chave Você mesmo pode adicionar mais palavras-chave. Vá em frente e faça isso. Se você tiver seu manual, ouça, adicione-os. Qualquer coisa para sua lista mestra de palavras-chave, ok? Agora, neste caso, certo, aqui está um exemplo. Novamente, sei que vamos usar esse exemplo de cinegrafista de casamento por um momento Eu quero meio que mudar as coisas para este exemplo e não ficar preso a uma coisa Então, ok, aqui está um ótimo ponto, na verdade. Digamos que, para o videógrafo de Cincinnati, otimizamos. Vamos voltar Então, digamos que em nosso site, temos palavra cinegrafista Cincinnati Não queremos segmentar o cinegrafista de Cincinnati com o Google Ads, certo, duas estratégias diferentes certo Por quê? Porque quem está procurando cinegrafistas em Cincinnati Imóveis para comprar seus negócios, um restaurante, casamentos O que mais é financeiro, advogados que querem fazer um vídeo promocional, coisas relacionadas a marketing. Os criadores de conteúdo podem estar procurando um cinegrafista para fazer algo seu curso ou algo assim Então, cinegrafistas são muito amplos. Todos os tipos de pessoas. Então você só quer atingir. Então vá para sua lista, certo? Essa é uma ótima lista. Mas não copie e cole cegamente tudo aqui e vá para o Google Ads e depois segmente, você sabe, aqui, por exemplo Está bem? Não queremos fazer isso. Continue e certifique-se de que tudo seja hiperrelevante, certo? Ou seja, quando alguém digita essa palavra-chave no Google, está procurando apenas o seu tipo de negócio e nada mais. É assim que você sabe se algo é relevante ou não. E se você não tiver certeza, deixe de fora. Você não precisa, você sabe, ir e voltar. Você pode fazer isso de forma muito eficiente. Mas, por exemplo, digamos que, neste caso, voltando ao exemplo do cinegrafista, eu não faria o vídeo de casamento do cinegrafista de Cincinnati, eu mudaria o cinegrafista de casamento de Cincinnati Cincinnati Eu não faria exatamente assim. Cinegrafista, muito amplo, então eu acrescentaria isso. Boghis não vai entrar nela? Sim, eu não incluiria isso. Desde o Sim, eu incluiria isso. Não haverá cachorros dentro dela? Sim. Isso eu não faria. Vídeo de casamento em Cincinnati, que podem ser pessoas que desejam atingir e que querem fazer uma videografia, mas também podem ser pessoas que estão apenas procurando vídeos de casamento para Eles estão comprando e queremos segmentar apenas pessoas no modo de compra ou elas estão no modo de compra? Quer comprar vitrines? Ou seja, pessoas que passam pela sua vitrine, não literalmente, necessariamente, mas passam pela sua janela, olham, sorriem, entram na loja, olham em volta e depois saem e nunca compram de você. Não, queremos pessoas que comprem de nós, não de vitrines, ou também conhecidas como fabricantes de pneus nos As pessoas simplesmente chutam pneus, o que é realmente certo. De qualquer forma, isso não importa. Vídeo de casamento, muito amplo. Vídeos de casamento em Cincinnati, muito amplos. casamento em Cincnti, sim, videografia Videografia de casamento em Cincnti, sim, videografia de casamento acessível. Você é acessível? Você compete em preço? Mesmo que esteja dizendo zero volume de pesquisa, isso é uma estimativa. Isso é outra coisa que as pessoas perguntam, tipo, o que, o Google está me mostrando zero volume de pesquisa ou minha ferramenta me mostrando zero pesquisas, novamente, estratégia diferente com SEO. Na pior das hipóteses, ninguém clica, o que significa que você paga $0, $0, certo Essa é a pior coisa que pode acontecer. Então, não é ruim. Alveje-o. Porque pode haver uma ou duas pessoas procurando por isso, talvez dez pessoas, talvez 20 pessoas. Qualquer uma dessas pessoas pode se transformar em cliente. E como nenhum de seus concorrentes tem como alvo, por exemplo, cinegrafistas cinematográficos de casamento em Cincinnati, talvez haja algumas pessoas todo mês procurando por isso, como três pessoas todo mês E você é a única pessoa que tem como alvo essa palavra-chave Você pode ser a única pessoa que realmente aparece, paga uma quantia baixa e conquista um novo cliente Especialmente em conjunto, quando você segmenta muitos desses tipos de palavras-chave , chamadas de palavras-chave de cauda longa Vamos ver. Videógrafo de casamentos, Cincinna Ohio. Sim, isso é relevante. Fotógrafo de casamento de Cincinnati em Ohio ? Sim. Fotógrafo de casamento de Nova York? Não. Ok, muito relevante. Esse é um ótimo exemplo. Não sei por que isso está aí, mas vamos nos livrar disso. OK. Então é basicamente isso. Essa é a primeira fase, pesquisa de palavras-chave. Essas são as palavras-chave que vamos segmentar e vamos segmentá-las em três grupos de anúncios diferentes. Então vá em frente e faça isso agora. Se você tiver dúvidas, me avise. Mas, é claro, como sempre, as coisas farão mais sentido à medida que avançarmos. Então, vamos ao que interessa. 56. Google Ads parte 2 — criação de títulos locais SS: Lembre-se de como falamos sobre a regra 80-20, em que 20% de suas entradas representam 80% de suas saídas O mesmo acontece com o Google Ads. Então, em termos de texto, que é apenas o texto que aparece em tantos tipos e palavras-chave, o mais importante de todo seu anúncio ou cópia é o título, é exatamente por isso que temos um vídeo completo dedicado a ele É aqui que você deve passar a maior parte do tempo tornando isso sólido. Mas eu vou te dar essas estruturas a seguir. E, sim, faz sentido à medida que avançamos. Então, só para confirmar com você, certo, você digita uma palavra-chave. O anúncio aparece, o resultado patrocinado, esta é a manchete. Está bem? É aí que está a manchete Este texto completo. Está em azul aqui. Você sabe, é maior por uma razão, está em azul por uma razão. Há uma razão pela qual ele ocupa muito mais espaço. É muito atraente. É por isso que é super importante. É a parte mais importante. Portanto, temos o modelo de título de anúncio do Google, Google Doc, que você pode acessar na seção de recursos do traje E agora, isso não é um prompt do Chachi BT, só porque eu tenho ido e voltado com Chachi BT. Não funciona bem. Isso foi projetado para que você simplesmente insira as informações da sua empresa e reúna tudo nesse tipo de modelo de copiar e colar para preencher o espaço em branco. Então, primeiro, o que você vai fazer é responder a essas perguntas básicas sobre sua empresa. Então, qual é o seu tipo de negócio, certo? É um dentista, um encanador, etc.? Qual é a cidade principal número um, certo? Você tem uma área de serviço principal. Vá em frente e insira isso. Se você tem áreas de serviço muito diferentes, elas dizem: Ei, estamos em, eu sei, Minneapolis, Minnesota, também estamos em St. Louis, Missouri, que terão que ser Falaremos sobre isso em um segundo. Mas você quer se concentrar agora em apenas um. Se você tiver várias franquias em várias áreas diferentes, concentre-se em uma de cada vez Você quer anunciá-los de forma diferente. Então, pense em por local. Então, qual é a principal cidade ou área? Qual é o benefício final que os clientes recebem de seu produto ou serviço? E à medida que você avança no curso, já fizemos esse trabalho, basta retirá-lo de suas anotações e conectá-lo aqui. Qual é o seu produto ou serviço mais popular? Qual é o preço do seu produto ou serviço mais popular? Quais são os principais serviços ou produtos que você oferece? Então, todos os outros, basicamente. Qual é o seu SO? Veja Trip Advisor Yt Facebook Google, seja qual for a sua maior plataforma. E muitas vezes, será o perfil comercial do Google. Qual é a sua classificação por estrelas? Se for pelo menos, digamos, 4,5 ou 4,6 no mínimo, idealmente, 4,7, 4,4 0,9 é ouro Mas 4,54 0,6 pode funcionar. Se for 4,4 ou inferior, como dissemos antes, isso não vai funcionar. Então, basicamente, qual plataforma você tem pelo menos 4.6 ou superior Você vai colar isso aqui, ok? E qual é a sua classificação por estrelas? Sua classificação por estrelas e o número de avaliações. Então, quantos clientes você atendeu até o momento? Então, apenas o número total de clientes. Se for um número pequeno, como, Oh, servimos cerca de 20, tudo bem , sabe, se são centenas? Ok, ótimo. Milhares ainda melhores. Isso é chamado de Ss Proof. Isso é o que é prova de duas autoridades. Então você tem alguma credencial, certificação, sinal de autoridade, O que é mais importante para seu cliente, inclua-os aqui, pode ser um ou vários, certo? Temos um diploma nisso, um mestrado, doutorado, certificado pelo Google Analytics, certificado como especialista em Minichat, seja o que for Sim. Existe alguma coisa gratuita que você esteja oferecendo aperitivo grátis, lista de verificação gratuita, grátis, Se há algo gratuito que você está oferecendo? Vá em frente e inclua aqui. Quanto à escassez, existe alguma escassez real em seus produtos ou serviços Tipo, você sabe, há apenas vagas limitadas. Só aceitamos tantos clientes, novos pacientes, você sabe, só este mês ou o que quer que seja. E se você não tem nenhuma escassez, a propósito, não tente criar uma escassez falsa Se acontecer de você ter escassez, pode incluir isso, mas você não precisa CTA, qual é o seu principal apelo à ação? Ou seja, como a maioria das pessoas? Eles passarão do seu anúncio de pesquisa do Google para realmente fazer negócios com você? O que essa ponte vai ser? Também vai ligar? Vai visitar o site, reservar com você? Qual é a principal maneira pela qual as pessoas fazem negócios com você, basicamente? Como aquele primeiro passo que, na verdade, é a ação que eles tomam para começar a fazer negócios com você. Se for principalmente uma ligação , será uma ligação. Então, na maioria das vezes, você sabe, será marcar uma ligação ou clicar no site. Esses são os três principais, certo? Então, se você faz muitos negócios por meio de chamadas, vai ser incrível com Google Ads, você pode incluir o que é chamado de extensão de chamada, que eu acho que a maioria das empresas deveria ter de qualquer maneira, apenas mais imóveis que você conhece, mais imóveis digitais que você pode usar. Para onde as pessoas possam literalmente clicar se estiverem no celular e ligar para você ou copiar e colar facilmente. Eles podem simplesmente olhar para a área de trabalho e digitá-la. Muito, muito poderoso, especialmente no celular, certo? Eles podem literalmente clicar e ligar, o que é muito poderoso. E então você oferece algum serviço de emergência? Se não, não se preocupe, certo, você não precisa. A maioria das empresas provavelmente não caso você o faça, como dissemos sobre odontologia, encanamento de emergência, serralheiro de emergência, reboque de emergência, coisas Tudo bem? Então você vai preencher isso, ok? Não demora muito. Só boom, meio que preencha. Então vamos pegar esses blocos de lego e construir nossas manchetes, ok? Portanto, lembre-se de que temos três grupos de anúncios diferentes, que explicarei mais tarde, quando eu realmente configurar nossa campanha. Depois são os grupos de anúncios e depois os anúncios. É uma espécie de três níveis. E você verá isso em um segundo, mas temos disponibilidade geral de urgência local e preços Então, queremos basicamente três anúncios diferentes. E, na verdade, serão seis anúncios porque serão testes AB, ou seja, duas versões para aqui, então adicione A mais B, adicione A Adicione B para urgência e disponibilidade e, em seguida, adicione A e Adicione B para preços Então, na verdade, queremos pelo menos dois para cada um. Por quê? Porque um pode ter um desempenho melhor do que o outro. Se fizermos apenas um anúncio, então, se ele funcionar muito bem, isso é ótimo. Se isso não acontecer, não saberemos. Então, tendo dois, pode ser um tipo de teste, e podemos ver qual deles funciona melhor com o tempo, ok? E dois anúncios diferentes podem, na verdade atrair dois tipos diferentes de consumidores, o que fará sentido quando analisarmos isso. Tudo bem, pode ser mais. Podem ser três e tudo mais. Então, primeiro, essa é a localização, certo? Então, isso será para o General Slash Local. Isso é o que isso corresponde, ok? Isso é para isso. Agora, com nossas manchetes, se voltarmos aqui para este exemplo, podemos ter duas, talvez três, chamadas, como você sabe, em nossa grande manchete Então, basicamente, o Google chama tudo isso de manchete, mas na verdade está aqui Veja, há uma divisória aqui? Automaticamente, isso é o Google. Ok, cria automaticamente essa linha divisória aqui. Na verdade, existem duas manchetes que compõem a manchete. Isso faz sentido. É como se várias palavras formassem uma palavra-chave. Vários títulos compõem o título, o título do anúncio de pesquisa do Google Então, na verdade, você quer dois a três, na verdade, idealmente, três, só por precaução. Basicamente, quanto menor for cada título, se você tiver três títulos muito curtos, todos os três aparecerão Se você tiver um título super longo ou dois títulos mais longos, então apenas dois aparecerão se isso fizer sentido, certo Portanto, depende do dispositivo que alguém está usando, depende das manchetes que você tem Mas, basicamente, você quer ter certeza de que tem três porque no caso de três aparecerem, você quer ter todos os três. Na maioria dos casos, apenas dois aparecerão, se isso fizer sentido, certo? Portanto, o primeiro título é LockSmith Seattle. O segundo título é o horário de chegada de 20 a 35 minutos. O título um mais o título dois equivalem ao título inteiro. Tudo bem. Então, para isso, em A, certo? Adicionaríamos vários anúncios na AB at AB. Então, para essas três manchetes, crie a manchete Esse é o ponto aqui. Espero que eu tenha superado isso Então, o título número um será o termo número um, mais localização mais negócios Então, número um mais, digamos, álamo tremedor mais dente, certo? Número um de Aspen Ou, neste caso, para torná-lo mais básico, dentista número um de Aspen Isso é o que vai ser lido como. Você vai se livrar dos sinais positivos. Essa é apenas uma fórmula para você criar. E não se preocupe, eu tenho exemplos aqui, ok? Então, o título número dois será sua prova S um ou sua prova S dois E estou destacando a primeira prova porque ela geralmente tem um desempenho melhor. Então, o que é isso? Voltamos basicamente à nossa enciclopédia. Voltamos ao nosso diretório e vemos que Spof one é nossa classificação por estrelas, certo, que será, aliás, e temos exemplos, mas é cerca de 4,7 em cinco estrelas É assim que vai ser escrito. Ok, então esse será o título dois, e o título três é CTA ou escassez mais CTA Espere, o que? O que isso significa? Gil também. título um é o número um mais localização mais negócios. Tudo bem. Então, para este exemplo, sim, vamos voltar ao número um do videógrafo de casamentos de Cincinnati O título número dois é S Proof one ou Proof two. Então, será 4,8 da classificação de cinco estrelas. Então, temos o título três, STA ou escassez mais SDA, livro limitado de Spots agora Essa será nossa terceira manchete. Normalmente, apenas esses dois aparecerão, mas caso tenhamos esses três. Agora, vou explicar isso mais tarde. Você vê esses pequenos pinos aqui com o Google, porque há várias manchetes que compõem a manchete Se houver uma maneira de eu mostrar para você configurar o Google Ads, você pode fixar títulos em áreas específicas Então, por exemplo, eu poderia prender Locksmith Seattle para garantir que ele sempre apareça logo no início Eu poderia fixar um horário de chegada de 20, 35 minutos para sempre aparecer como segunda manchete, se isso fizer sentido Assim, posso fixar as manchetes para ter certeza de que está tudo bem. Caso contrário, se eu não especificar, o horário chegada de 20 a 35 minutos pode ser o primeiro, depois o Locksmith Seattle pode ser Então, se eu não fixar , pode ser que aleatoriamente seja 50 50. Isso vai mudar a ordem. Mas se eu fixar, o que vou te mostrar como fazer , o Locksmith Seattle sempre pode aparecer primeiro, chegada de 20 a 35 minutos aparece Está bem? Isso faz sentido? Então, eu recomendo que você fixe. O primeiro título sempre aparece primeiro. título dois sempre aparece em segundo, e o título três sempre aparece em terceiro porque é baseado em psicologia Se colocarmos o CTA primeiro e depois a prova social, não faz nenhum sentido Não funcionará psicologicamente. Simplesmente não funcionará, certo? Agora, um bilhete, ok? Sei que estou apostando muito em você, mas é bom ter tudo isso Você vai dizer: Ok, meio que entendeu conceitualmente. Estou tomando todas as minhas anotações. Ok, Sumner. Então, quando começarmos a realmente configurar sua conta do Google Ad, criando sua primeira campanha, você vai pensar : Ah, agora eu entendi. Agora eu vejo para onde tudo vai. Isso faz sentido. Mas você precisa ter isso primeiro. Então, é muito, mas é a melhor maneira. Ok, então observe. Cada título deve ter menos de 30 caracteres. Isso é muito importante. Eles não podem ser muito longos. Lembre-se, 30 caracteres. Então, por exemplo, se eu excluir. Então isso é um, dois, três, quatro, cinco, ok? São cinco personagens, certo? Tipo um, dois, três, quatro, cinco. São cinco caracteres aqui. Tudo bem, Ó ABCDE, são um, dois, três, quatro, cinco caracteres Isso faz sentido? Portanto, você só pode ter no máximo 30 caracteres por título. Então, desde que esteja embaixo disso, você está bem. Ok, então, é muito, ok. Várias manchetes compõem o título. Podemos fazer com que até três manchetes apareçam. Devemos ter no mínimo três, o que é recomendado. Cada uma dessas muitas manchetes, cada uma dessas pequenas, só pode ter 30 caracteres Isso só pode ter 30 caracteres a menos. Isso só pode ter 30 caracteres a menos. OK. Entendi isso. E então podemos fixar cada título para aparecer em um local específico É tipo, ok, isso é muito. Tudo bem. Você tem a maior parte . Então, aqui estão alguns exemplos. A seguir, digamos que somos cinegrafistas de casamentos de Cincinnati Com esse formato, veja como seria Biógrafo de casamento número um em Cincinnati, 4,8 de cinco estrelas, 4,8 de cinco estrelas, reserve agora Spots Limited. É isso mesmo. Na verdade, é muito simples quando você o separa. Aqui estão alguns outros exemplos. Ok, eu não sei por que eu tenho isso de novo. Oh, na verdade, sim, não, eu tenho. É assim que vai parecer. Novamente, geralmente são apenas os dois primeiros , certo? Imagine esses dois. Videógrafo número um de casamentos em Cincnti, 4,8 de uma classificação de cinco estrelas. Certo? Imagine isso aqui. É assim que vai aparecer assim. Serralheiro, Seattle, 20, 35 minutos de hora de chegada. Aqui está outro exemplo, certo? Não, podem ser os três, dependendo, mas geralmente são os dois primeiros. Então, o paisagista número um de Boise, 1.817 jardas ajudadas, dentista número um da família de Tampa, 719 pacientes sorridentes. Lembre-se, 719 pacientes sorridentes. Lembre-se Esta é a prova S dois. Número um, massagem Scott SL. Nós podemos fazer quatro pontos. Vamos fazer 4.9 4,9 com uma classificação de cinco estrelas, ok? Muito simples. A razão aqui é que o número um agora, vamos testar isso, certo, porque isso pode não funcionar para todos. Algumas pessoas podem não gostar disso, certo, ou seja, nossos consumidores. Mas quando alguém está procurando sua empresa, ok, tipo, eles querem ter certeza de que estão escolhendo a melhor opção, ok? Então, quando estou digitando, por exemplo, família, estou em Tampa, Flórida, e digito dentistas familiares perto de mim . Adivinha o que? Se você estiver segmentando essa palavra-chave, seu anúncio será exibido, supondo você seja o dentista da família de Tampa Então, dentista da família, Tampa, meu anúncio aparece. Olha, o dentista número um da família de Tampa, 719 pacientes sorridentes ou poderia ser, em vez disso, 4,8 em uma classificação de cinco estrelas É tipo, o que isso te mostra? Ei, há uma chance. Vou dar a eles uma chance. Isso pode ser o melhor. Deixe-me clicar no site deles para ver mais informações. Ou se isso for suficiente, deixe-me ligar e obter mais informações. Tipo, eu estou apenas, você sabe, eu estou ocupado. Digamos que eu seja um pai ocupado. Tenho que levar meus filhos ao dentista. Boom, seu anúncio aparece. Existe a prova social aí. Talvez eles precisem clicar no seu site para saber mais, porque é aí que eles clicarão. Eles acessarão seu site. Ou aí está sua ligação. Eles ligarão para você. Ok, e apenas diga: Ei, eu quero agendar. Você pode me dizer quanto custa? Ok, parece bom. Tudo bem. Você tem alguma disponibilidade esta semana, quinta-feira? Sim. Ok, bom. Estrondo. Aí está. Tudo por causa do seu anúncio de pesquisa do Google. Mas vamos testar isso porque isso não funcionará em todos os consumidores. Algumas pessoas podem ficar desanimadas com isso, certo? E não assim porque é uma espécie de linguagem exagerada Mas é assim que eu gosto de configurar pelo menos um dos meus anúncios. Isso faz sentido? Quando você está procurando por algo, está procurando a melhor opção. Então você está meio que satisfazendo aquele desejo interior que eles têm por meio de sua cópia, não é? Mas ele precisa ser copiado. É por isso que você tem o dentista número um da família Todo mundo diz que, você sabe, nós somos o número um. Somos o melhor café do mundo do filme Elf, seja o que for, você vai apoiá-lo com sua prova social. É mais ou menos assim que a psicologia funciona. Então isso é em A, ok? Eu vou te mostrar como isso funciona. Isso é em A. Tudo bem. E isso é ótimo, pois você pode usar este documento e escrever todos os seus anúncios aqui e acompanhar tudo. Então você tem sua lista mestra de palavras-chave para rastrear suas palavras-chave. Então você tem seus grupos de anúncios, você sabe, um, dois, três aqui para acompanhar seus anúncios. Então, temos Adicionar A avançando em Adicionar B. Vamos testar, ver qual é o melhor. Então, para o primeiro título, vou mostrar como fazer isso, você vai usar a inserção dinâmica de palavras-chave com maiúsculas Não se preocupe Isso é demais para você agora. Sei que abordaremos isso a seguir. Basicamente, essas são palavras muito elegantes para quando seu anúncio, as palavras reais do seu anúncio são semelhantes às que alguém pesquisou Se eu digitar, o que era? Tipo, qual é o exemplo? Estou tentando dar um exemplo. Você sabe, paisagista Boise Idaho, ok? E eu tenho um paisagista de Boise Idaho, certo? Muito parecido, é muito provável que eu receba o clique. Se eu fosse abastecedor de centros de jardinagem em Boise ou digamos que não sei, Fall Kirk é que estou apenas fazendo disso um Fall Kirk em uma área próxima, ou como Fall Kirk Gardner, certo versus Boise Landscaper, se minha pesquisa for Boise Landscaper minha pesquisa for Boise Há um anúncio que diz Boise Landscaper, um anúncio que diz que eu sou É o Fall Kirk Garden Center, em qual 1h da manhã eu tenho mais chances O paisagista de Boise? Por quê? Porque é mais parecido com a minha pesquisa. Então, usando esse conhecimento, isso é um fato, em média, com o marketing digital. E isso ocorre em todas as plataformas. Está na publicidade da Amazon, no Google Ads. E outras plataformas de PBC com cliques em papel. Mas então, o que podemos fazer aqui, há algo legal que vou mostrar a seguir. É bom saber no começo. Então você saberá o que estou lhe mostrando. Em vez de surpreender, aqui está algo de que você nunca ouviu falar antes e se surpreende. Com o Google Ads, você tem a opção de pegar automaticamente qualquer palavra-chave que a pessoa esteja pesquisando e inseri-la em seu anúncio. O que isso faz? Isso aumenta a relevância do seu anúncio? Porque, basicamente, agora seu anúncio se torna o que eles estão procurando. E o que acontece é como isso funciona Se for uma palavra-chave muito longa, o padrão será essa, fará sentido em um segundo. Mas, basicamente, alguém está digitando alguma coisa, você pode meio que imitar a pesquisa Então, isso pode mudar. Então, por exemplo, vou rolar até aqui para que você possa ver, lembre-se, focar no título um porque é sobre o título um, certo Título um. Então, aqui está a primeira manchete Título dois, Este é o título dois, certo? Todos esses são o título dois, exemplos diferentes do título Título três, certo? Estas são as manchetes três Está bem? E você vê os pinos. O que isso significa? O primeiro título deve estar sempre em primeiro lugar. título dois deve sempre ser o segundo e o título três sempre deve ser o terceiro, para isso, então um, dois, três, sempre nessa ordem Não teremos vagas limitadas e, em seguida, capturaremos seu dia mais precioso, etc Então, por exemplo, hum, certo? Poderíamos ter a cidade de Cincinnati e Estou dizendo isso porque estou familiarizado com isso. É por isso que eu o usei tantas vezes. Há bairros chamados Blue Ash, Hyde Park, Oakley, Indian Hill, Montgomery Essas são áreas diferentes em Cincinnati. Então, talvez alguém esteja procurando por videógrafo de casamentos de Blue Ash, videógrafo de casamentos de Hyde Park, Montgomery, videógrafo de casamentos, videógrafo de casamentos Mason por videógrafo de casamentos de Blue Ash, videógrafo de casamentos de Hyde Park, Montgomery, videógrafo de casamentos, videógrafo de casamentos Mason. Isso faz sentido? Eles estão todos em Cincinnati Todos estão procurando um cinegrafista de casamentos em Cincinnati, mas usando palavras-chave diferentes. Com essa estratégia, meu anúncio muda dinamicamente. Isso significa que muda toda vez. Então, quando alguém digita cinegrafista de casamentos em Hard Park, boom, eu posso supor que essa é uma das palavras-chave que eu almejo, eu apareço no cinegrafista de casamentos do It shows High Park Na verdade, meu anúncio muda dinamicamente. Ok, espero que isso não seja demais. Se for demais, não se preocupe. Basta seguir as etapas e tudo funcionará. Ok, então espero ter deixado isso claro. Ele só muda para corresponder ao que a pessoa está procurando, que resulta em uma maior taxa de cliques, CTR, o que resulta potencialmente mais vendas, supondo que seja relevante Feito. OK. Estamos bem. Então, esse título é inserção dinâmica de palavras-chave em maiúsculas e minúsculas, o que eu vou te mostrar como fazer O número dois é que você quer ter algo que seja gratuito ou seja o principal benefício, se você não tiver algo de graça. Grátis é muito poderoso. Por exemplo, caminhada gratuita no quintal, inspeção gratuita no telhado, consulta gratuita, seja o que for, supondo que seja valioso, clareamento dental gratuito para o primeiro paciente, seja o que for Então, algo grátis? Ou se você não tem isso, qual é o principal benefício? E então, por último, CTA ou escassez mais ETA. Está bem? Então, aqui está o que parece. Primeira manchete, cinegrafistas de casamento de Cincy. Então, os colchetes aqui, novamente, esses colchetes, colchetes, ok. Qualquer coisa intermediária significa que, se a pesquisa por palavra-chave de alguém for muito longa, digamos que seja o cinegrafista de casamentos de Cincinnati, Ohio, perto de mim, certo? Palavra-chave muito longa. Isso significa que se for muito longo , você só tem 30 caracteres. Então, se a pessoa pesquisar mais de 30 caracteres, o que acontece? Bem, o Google não pode mostrar isso porque se alguém pesquisar 40 caracteres, você só pode ter 30 caracteres, certo? É muito, muito longo. Não pode aparecer. O padrão é algo. Isso significa que se algo for muito, muito longo, o padrão é o cinegrafista de casamento de Cincinnati Cincy Então, se uma palavra-chave for muito longa, o Google não pode mostrar isso. Então, o que eles fazem? É como se isso não fosse um bom exemplo. Se o presidente dos Estados Unidos for baleado, quem se torna quem se torna o presidente, o vice-presidente. Então essa coisa dinâmica de Keer é o presidente. Mas caso o presidente seja muito gordo, grande demais para caber, temos o vice-presidente que substitui Isso é o que eu entre colchetes, esse é o vice-presidente Isso é o que preenche, ok? Tudo bem, isso faz sentido. De qualquer forma, como cinegrafistas de casamento, não temos nada de graça, então vai capturar seu dia mais Ou não perca seu dia mais precioso. Reserve agora com vagas limitadas. Tudo bem? Então, aqui está o que parece, tudo em um. Certo, então temos isso. Posso te mostrar dois exemplos, certo? Aqui está um exemplo. Uh, então vamos lá, vamos De Cincy. Tudo bem. Concentre-se nesses dois agora. Então esse é o primeiro título. Este título pode acionar ambos. Digamos que, por aqui, ok, pesquisa por palavra-chave. Ok, desculpe, a pesquisa por palavra-chave é vídeo de casamento do Hyde Park. Estamos aqui, é diferente, ok? Keyword Search é um serviço de videografia de casamento em Cincinnati Ohio Está bem? Tudo bem, então aqui está a busca por palavra-chave. Alguém digita um vídeo de casamento no Hyde Park. Como essa é nossa inserção dinâmica de palavras-chave , ela é curta o suficiente Ok, bom. Vídeo de casamento do Hyde Park Essa é a busca. Ele corresponde à pesquisa automaticamente. Mas aqui está outro exemplo. Alguém pesquisa Cincinnati Ohio Isso é muito longo. Então, o que isso faz? Mostra o cinegrafista de casamentos de Cincinnati . Como? Porque esse era nosso vice-presidente. Esse é o nosso preenchimento. Isso faz sentido? Então, quando a pesquisa por palavra-chave quando alguém está pesquisando é muito longa, padrão é o que está entre os colchetes Quando é curto, ele o mantém curto. Tudo bem. Bom. É isso que eu quero falar sobre isso. Eu sei que provavelmente é demais. Espero que alguns de vocês não se incomodem isso e achem isso útil E esse é o ponto principal que eu quero dizer Meu tempo também é valioso. Ok, vamos. Vamos continuar. Valioso para todos. Tudo bem. Outro exemplo, paisagistas de Boise, passeios gratuitos no quintal pela primavera estão abertos. Reserve agora Dentista familiar de Tampa, atendimento delicado para todas as idades, novas vagas para pacientes abrem, certo? Talvez seja uma grande chave. Gentil. Eu fui até lá. Essa é uma história totalmente diferente. Isso não importa. Esse é o seu benefício, certo? Você se cuida. Você é gentil com as crianças, com os avós. É um ótimo dentista familiar, você é gentil, o que não é verdade para todos os dentistas, e eu tenho experiência com Tudo bem, spa Scottsdale Med, injeções de aparência natural, console gratuito de livros, Esse é o principal benefício. Console gratuito Natural Book, ok? Eles precisam clicar para acessar seu site e saber mais. Isso geralmente é o caso. Isso não vai resolver tudo. O objetivo do Google Ads é fazer com que as pessoas certas cliquem e as pessoas erradas não cliquem, certo? Seja clicando no seu site ou ligando para você. OK. E, por fim, também temos Add C. Não se preocupe. É mais fácil do que qualquer outra coisa. E a coisa mais difícil é sair do caminho. Então, vai ser muito mais rápido agora porque eu sei que é um vídeo longo. Tudo bem, então adicione C. Então, neste caso, temos três anúncios diferentes para esse grupo de anúncios, ok? Então, temos localização mais BIS, como de costume, especialidade e depois CTA, certo Novamente, estamos saindo daqui, certo? Desde nossa biblioteca de perguntas ou dúvidas, localização, produto ou serviço, tudo isso. Então, vamos voltar para baixo. Onde estávamos? Adicione C. Certo? Adicione C. Por exemplo, localização e paisagista comercial de Boise É isso mesmo. Dia, dia, dia. Especialidade, iluminação de relva de pátios, CTA, orçamento de jardim gratuito e rápido Então, vá em frente e crie esses anúncios. Você está basicamente construindo como Legos. Há alguns outros exemplos aqui, ok? Usando alguns dos mesmos para que você possa ver como a mesma empresa faria isso de forma diferente. É por isso que estamos usando o mesmo exemplo. E a mesma coisa com Add. Então, muito simples, certo? Super super básico. Especialidade, certo? Em que você se especializa Está bem? A propósito, adicione D, separado por vírgulas ou um sinal e comercial como este Basta seguir os exemplos. Adicione D, localização mais negócios, sem mais dor, CTA, a palavra não mais a palavra dor Então, já sabemos a localização e a visita, dentista da TampleFamily, dah dah dah, dah dah dah Sem dor adicional é o título dois, o que significa que analisamos a seção dois do título Sem tratamento agressivo, sem aparência exagerada, sem tripulações aleatórias rotativas, certo, sem pessoas aleatórias , sem cruzeiro aleatório, seja o que for Então, seja qual for o maior problema seus clientes passam, diga não e depois isso, L sem taxas ocultas, certo? Hum. Sem revisões limitadas. Não, seja o que for. E depois seguido por isso, ok? Então, basicamente, o que você vai fazer é ter quatro anúncios diferentes. Isso é o máximo porque, lembre-se, essa é nossa maior seção de palavras-chave. Então, vamos ter o maior número de anúncios aqui. Então, o que você vai começar fazendo, o que eu recomendo é escrevê-las cegamente. Basta ler e escrevê-los. Você sabe, você pode mudá-los um pouco, fazê-los soar um pouco melhor, certificando-se de que cada uma das manchetes seja uma, duas e três Cada um deles tem 30 caracteres ou menos, o que é bom. E então, a partir daí, nos quatro anúncios, você pode classificá-los e dizer, quais você acha que leu isso e fica tipo, acho que isso vai ser o mais impactante Escolha seus dois melhores. Basta seguir em frente. Escolha seus dois melhores. Você fica tipo, este bate certo, só parece certo, e esse parece certo. Esses são os dois anúncios. Você vai fazer o teste AB, certo? Adicione A. Será seu Adicionar A e adicionar B. E você exibirá os dois anúncios com as mesmas palavras-chave e verá qual delas tem melhor desempenho porque uma pode superar a outra Mas dois dos seus favoritos, basta usá-los, certo? Isso é o máximo, certo? Agora, esse foi um vídeo longo. Então, no próximo vídeo, vou dividir isso. Vamos abordar nossos grupos de anúncios de preços aqui mesmo. E também nossa disponibilidade e urgência, que é 57. Google Ads parte 3: criação de títulos de “preço e disponibilidade”: Você ainda está comigo? Eu sei que tem sido muito. E se isso estiver parecendo um pouco opressor, não se preocupe Como eu disse, como sempre, as coisas farão cada vez mais sentido à medida que passarmos por isso. E lembre-se também de que os anúncios de pesquisa do Google são uma das formas mais simples de publicidade para as empresas configurarem. Então, isso é complexo. É por isso que eu recomendo ficar longe dos anúncios do YouTube, anúncios do Facebook e coisas assim. Muito mais complexo do que isso, certo? E muito do trabalho inicial, uma vez feito isso, fica muito, muito mais fácil, muito, muito poderoso Ok, então nós já criamos nossos basicamente dois anúncios. Temos quatro opções para escolher, escolhemos a nossa melhor porque depende da sua empresa para a localização e o grupo de anúncios. Nós vendemos mais dois grupos de anúncios, e esses serão muito mais fáceis. Não se preocupe Portanto, nosso grupo de anúncios de preços, queremos ter anúncios que alcancem clientes que tenham dúvidas sobre preços e dinheiro. Então, o título um, como antes, localização mais empresa, título dois é preço mais seu produto ou serviço ou começando com mais preço, e você verá isso em um título três é seu CTA ou Benefit Placita ou escassez Placita Basicamente, você verá apenas seu CTA. Isso é para tornar isso o mais padronizado possível, torná-lo o mais fácil possível Esta é uma estrutura para você. Você pode fazer com que anote tudo e apenas ajustá-lo um pouco, faça com que soe bem e você estará bem É isso mesmo. Eu faço isso porque eu entrei e voltei várias vezes na HatchipT para tentar automatizar isso, e simplesmente não funciona É tão humano. É uma loucura. Eu passei horas, e é por isso que isso é o melhor por enquanto. Se houver uma maneira de automatizar, farei um vídeo de atualização. Então, por exemplo, tudo bem, encanador de Denver, certo? Localização mais negócios. Localizações Denver Plumbers, a empresa, encanador de Denver, preço mais produto ou serviço, $95 E, por fim, o título número três é seu CTA, É isso mesmo. Muito simples. Por que isso é realmente importante e poderoso? Porque as pessoas estão procurando por preço de limpeza de esgoto, preço limpeza de esgoto, certo As pessoas estão procurando esse preço na sua área. Então, quando você aparece, está fazendo com que as pessoas certas cliquem. Se as pessoas acharem que isso é muito dinheiro, você não quer que liguem para você porque você só vai perder seu tempo Se você não divulgar o preço, as pessoas vão te ligar, Ei, quanto custa Oh, é demais, ok. Oh, avisaremos você e nunca mais ligaremos de volta, obviamente. Então, tendo o preço que faz com que as pessoas certas cliquem, elas dizem: Ah, isso é justo. E se não for o preço certo, as pessoas não clicarão, certo? Mas estamos segmentando pessoas que estão digitando palavras-chave sobre preços Então, eles querem saber. Se não falarmos com eles sobre preços , será um desperdício de nosso tempo e dinheiro . Isso é o que vai acontecer. Então, queremos ser francos sobre isso. Com esses tipos de palavras-chave, outras, não precisamos ser, mas com essas, estamos porque eles estão digitando Então esse é o Ad A. Você pode ver alguns exemplos aqui, ok? E você verá, espere um segundo, esse é exatamente o mesmo anúncio. Não adicione A e adicione B. Isso é ao mesmo tempo Adicionar A porque o alfinete está apenas no título três Então, apenas o título três, ok, então não é o mesmo anúncio. Se eu quiser mostrar dois exemplos diferentes, digamos que neste caso, certo? Fui reservado hoje Mesmo anúncio, você sabe, temos a posição A, a posição B, e ela mudou aqui Isso é porque eles não estão fixados, ok? Então, às vezes vai aparecer assim, encanador de Denver, $95 e outras vezes vai aparecer assim, esgoto e esgoto de $95, esgoto e esgoto de $95 É uma coisa pequena, mas em uma versão, uma rotação, pode funcionar um pouco melhor do que a outra. Então, meio que o Google faz isso automaticamente . Eles desligam isso automaticamente. Então é exatamente isso que eu recomendo, só uma coisinha. Mas eu vou me livrar da inspeção gratuita. Ajuste de devolução de $5, Henderson Cairo, biógrafo de casamento de Cincy, $2.000 em dinheiro central mais recepção, certo biógrafo de casamento de Cincy, $2.000 em dinheiro central mais recepção, certo ? E assim por diante. Duplicação do controle de pragas, tratamento domiciliar completo por $99 , etc Então, isso está em A. Esses são exemplos. Adicionar B é semelhante. Ok, então temos localização e negócios como de costume. O CTA é o número três O título dois é um pouco diferente. Insira clareza sobre os preços. O que quero dizer com isso, ok? Como você pode tornar os preços mais claros, certo? Por exemplo, preços claros, sem surpresas, preços iniciais antes do trabalho, veja o custo em primeiro lugar, preços iniciais acessíveis Estes são alguns exemplos que você pode usar para si mesmo em seu próprio negócio, se isso fizer sentido. Agora, se seus clientes não são realmente muito importantes para eles , é por isso que vale a pena testar isso só para ver. Mas é, você sabe, clareza sobre seus preços. Portanto, não há uma seção específica, você sabe, da nossa biblioteca de perguntas aqui sobre como podemos literalmente usar apenas um desses exemplos aqui: preços claros, sem surpresas, preços iniciais antes do trabalho, S custa Seja qual for a opção que você acha que melhor repercutirá no seu público, use-a Vamos testar o ADB com o Add A, ver qual deles tem melhor desempenho e seguir em frente Ok. Isso é sobre preços. Só precisamos ser, então, basicamente Add A, a psicologia aqui é que estamos divulgando os preços Mas queremos ver se Add B realmente não divulgamos imediatamente. Queremos ver se este realmente se converte e gira melhor do que o primeiro Estamos meio que testando para ver se falar sobre nossos preços serem claros terá um desempenho melhor do que nossos preços estarem aqui, se isso faz sentido. Novamente, tudo isso está por trás de uma profunda psicologia e estratégia. Não é apenas aleatório. Então, sim, acho que você já sabe disso. Ok, a seguir, vamos em frente. Se tiver dúvidas, é só me avisar. Tudo bem, disponibilidade e urgência, adicione o grupo. Ok. Então, temos que adicionar A, adicionar B exatamente como antes, ok? E a adição A se concentra mais na disponibilidade, enquanto adição B se concentra na urgência E você verá o porquê, porque estou indo aqui, temos uma entrada de emergência. Então, por exemplo, vá ao dentista ou vá ao dentista no mesmo dia. Eu vou dizer isso, entre. Entrar , não é muito urgente. É tipo, Oh, posso simplesmente entrar porque talvez eu chegue no final desta semana. Talvez você venha hoje. É mais sobre disponibilidade geral. Urgência é como, eu preciso de alguém para sentir dor, emergência urgente, você sabe, até mesmo algo como dente rachado, você sabe, ou não dente rachado, tipo, Tipo, isso vai ser doloroso. Essas são pessoas que estão em um estado urgente. Outros como, Oh, caminhando, ou vamos ver outro. Deveria haver tantas palavras-chave aqui, e foi um longo dia. Da da da da Sim, no mesmo dia. Deve haver algo que diga apenas a palavra disponibilidade. Então eu vou comandar F, aproveite Ok, Dennis disponível, qualquer coisa. Já passei por isso. De qualquer forma, algumas palavras-chave se inclinarão mais para a urgência, enquanto outras geralmente se inclinarão para disponibilidade mais casual, se isso fizer sentido Há meio que esses dois reinos. Então, como existem esses dois tipos de consumidores, teremos dois tipos de anúncios. Um anúncio é mais sobre disponibilidade geral e outro mais sobre urgência, e o outro mais sobre urgência, Google automaticamente descobrirá qual é o mais relevante e o exibirá para as palavras-chave relevantes, se isso fizer sentido. Você vai ver. Ok. Eu sei que isso é. Essa é a parte mais difícil, eu prometo Todo o resto é mais fácil. Eu deveria ter começado com isso, certo? Tudo bem. Então, com a disponibilidade, o grupo de anúncios, tudo bem? Você não precisa nomeá-lo assim apenas em A. Como sempre, localização mais negócios, certo? propósito, isso é super poderoso, porque muitos anunciantes não estão fazendo isso Tipo, alguém está digitando em sua empresa de localização, ou mesmo que não esteja, está digitando, tipo, você sabe, um quiroprático perto de mim, e você está em Indianápolis, e é Indianápolis Tipo, todo mundo é quiroprático, Da Da É É como, você sabe, a Quiropraxia de Benson. De qualquer forma, ele simplesmente atende às perguntas que eles têm em mente imediatamente. De qualquer forma, manchete número um, negócio de localização. O título número dois está disponível agora ou está aberto agora, essas palavras O título número três é a prova social um ou a prova social dois ou benefício Eu recomendo o Social Proof One, ok? Ou se você gosta mais de um dos outros, acho que um dos outros é mais poderoso do que usá-lo. O que isso significa? Aqui estão alguns exemplos? Então, localização mais negócios, CPA de Nova Orleans, certo, contador público certificado Diremos que está disponível agora, ok? Ou como se receber clientes agora também pudesse ser outra. Você pode mudar isso um pouco. Não precisa ficar assim. E então a manchete número três. Então, vamos usar a prova dois, que é $63,7 milhões em devoluções de clientes Ou X mil pessoas atendidas. Você sabe, 4,7 com classificação por estrelas, dah dah dah, ok? Essa é a terceira manchete, e está fixada no final Então, como isso mostra o CPA de Nova Orleans disponível agora, 4,9 de cinco estrelas disponíveis agora CPA de Nova Orleans, 4,9 a cinco estrelas, certo Porque eles não estão fixados, o que significa que eles podem alterar a ordem título dois pode ser o primeiro, o título um pode ser Indianápolis Cairo, abra agora para o novo alívio instantâneo do PatiensG Aurora Locksmith, aberto agora, horários de chegada rápidos. E eu diria até mais específico, tipo, você sabe, digamos, 2020 a 35 minutos de chegada, ok? Por exemplo, o Mesa HVAC Repair já está disponível para eletricista de Tacoma, está aberto agora, certo É uma questão de disponibilidade geral, certo? Alguém está apenas dizendo que está pesquisando essas palavras-chave. Eles estão vendo que você está disponível. Essa é a maior pergunta que eles têm, então você resolve a maior pergunta que eles têm. Quero encontrar alguém bom perto de mim que esteja aberto. Aí está, certo? Para esse grupo, essa é a informação mais importante. Para o outro grupo, essa não é a informação mais importante. Isso faz sentido? Você pode achar que isso não é importante, mas é para esse grupo. E essa é a psicologia entre tudo o que estamos fazendo. É por isso que o dividimos em três seções. Porque se segmentarmos todas as mesmas palavras-chave com os mesmos anúncios, isso não funcionará. Mas quando nos segmentamos , obtemos resultados cada vez mais específicos, mais precisos e melhores Como um cirurgião, como um cirurgião que bebeu um pouco de café versus um cirurgião que bebeu um quinto de Jack, certo? Essa é a diferença aqui. Somos cirurgiões meticulosos. Não vamos ficar bêbados aqui. Ok, ADB, urgência. Portanto, o título 1, 24 horas por dia, 7 dias por semana, ou emergência, mais localização, mais negócios O título dois é a palavra roda mais benefício, hein? Você será a manchete três, CTA mais a palavra agora. Então, as palavras, certo, há muitas palavras aqui que você precisa usar porque elas baseadas em anúncios comprovados repetidamente do Google que funcionam para isso. Então, por exemplo, 247 Locksmith Aurora, 247 mais localização mais negócios Ou pode ser Aurora Locksmith, tipo, você pode trocar É basicamente a mesma coisa aqui, certo? Você não precisa fazer exatamente como está, mas é muito, muito parecido. Essa é a chave. Título dois: Bem, mais benefícios farão com que você entre, certo? Why I'm Hey, Locksmith abre agora. Então eu vejo um anúncio que diz 247 Locksmith Aurora, nós vamos te levar para dentro, vamos te levar para dentro Isso é o que eu estou procurando. É por isso que eu procuro isso. Você vê o que eu estou dizendo? É responder à pergunta que eles tinham, a maior pergunta que tinham Esse é o objetivo dos anúncios de pesquisa do Google. E se você acha que pode responder melhor à maior pergunta que alguém tem, teste esse anúncio Isso é só para você. Está provado que funciona. Se você seguir, você sabe, bem, vai funcionar. Mas você pode fazer mudanças e fazer as suas próprias, é claro, e deve testar as coisas. E então, você sabe, CTA agora, ligue agora, ok? Então, aqui está um reparo emergencial de HVAC em Salt Lake City. Estaremos lá em 30 minutos, ligue agora. 247 Dayton Garage, vamos fazer com que funcione de plantão agora, certo? Alguém está ligando para consertar a porta da garagem. Agora, você pode estar pensando: Ei, Sumner, eu mencionei que não tenho nenhum serviço de emergência Então, como eu faço isso? Isso faz sentido para mim? Não. Nesse caso, você apenas manterá a disponibilidade geral porque não tem nenhuma urgência, certo? A partir da pesquisa de palavras-chave que fizemos, você não terá nenhuma palavra-chave relacionada a isso. Então você pode simplesmente fazer em A, ok? Mas para qualquer um de vocês que tenha serviços de emergência ou produtos de emergência, você pode incluir isso aqui. Caso contrário, você está bem. Você só tem um anúncio. Não tem problema. Você pode criar duas versões disso. Você pode simplesmente ficar com um. Mas isso é muito bom porque as pessoas estão procurando disponibilidade e você se preocupa com a disponibilidade, que é muito bom Você está respondendo a maior pergunta deles. Então, se você não tem urgência, basta adicionar A. Se você tem serviços de emergência, adicione A, onde está aqui e adicione B, se isso fizer sentido E aí está. Então vá em frente e preencha isso. Comece do topo, preencha todas as informações, comece a copiar, veja os exemplos, copie e cole coisas, ajuste um pouco, verifique se soa bem E também, uma pequena ferramenta que eu quero ter certeza de não deixar de mencionar Depois de escrever seus anúncios, certifique-se de pegar cada título, ok, conte os caracteres e certifique-se de que os caracteres tenham menos de 30 caracteres Então, onde estou agora é lettercount.com. Esta é uma ferramenta gratuita, lettercunt.com, inclui um link na seção E queremos ter certeza de que, quando terminarmos de escrever, todos tenham menos de 30 caracteres. Então, só para mostrar outro exemplo, vamos lá. Ah, então 31, na verdade, vamos ver. Então, isso é 31. Certifique-se de que não haja espaços. Lá vamos nós. Ok, é por isso. Porque olha, se eu adicionar espaços, conto os caracteres, 36. Mas se eu deletar, 30. Está bem? Então, capture. Vamos ver. Vamos fazer outro. Vamos ter certeza. Tudo isso deveria ser, certo, porque então não seriam bons exemplos. Só queremos ter certeza de que tudo está abaixo, certo? E isso é parte da razão pela qual, na verdade, vamos fazer isso. Esse é um bom exemplo. Eu sei que usei um 1.000 vezes. Há uma razão. Ok. Data Da Cincinnati Videógrafo de casamentos em Cincinnati. Isso é muito longo. São 34 caracteres. Só podemos ter 30. Então, o que você precisa fazer é diminuí-lo. Então, outra palavra ou outra forma as pessoas descreverem sua cidade, então poderia ser essa. Essa é uma maneira. Se for muito longo, aqui está algo que você pode fazer. Agora são 26. Perfeito. Então, tudo bem. Aqui está outra maneira, 24. Ambos podem funcionar. Qualquer que você prefira que ache melhor, use isso. Mas se você tem algo com mais de 30, é assim que você o reduziria apenas para ter certeza. Então preencha tudo, comece a criar suas manchetes. Você pode usar este Google Doc e literalmente abrigar tudo aqui. Aqui está toda a sua cópia para saber a localização, os preços e a disponibilidade. Isso vai coincidir aqui. E ao final disso, teremos nossas listas de palavras-chave. Teremos nossas manchetes. E há uma última etapa para obter o resto do que chamamos de texto, o resto do texto que entra em nosso título, ou desculpe, que entra em nosso anúncio, além de apenas o título As extensões do site, as extensões de chamada, as extensões de chamada, o URL de visualização todas as outras pequenas partes que compõem os outros 20% do nosso anúncio são onde abordaremos o próximo vídeo. E uma vez que temos tudo, essa é a parte difícil. Em seguida, basicamente configuramos nossa conta do Google Ad e copiamos e colamos as informações da nossa Planilha do Google, do nosso documento do Google, de forma muito fácil e simples, e isso torna tudo o mais eficiente possível Então, é claro, eu sei que isso foi muito, talvez um dos tipos de séries de vídeo mais difíceis e maiores aqui no Então, se você tiver alguma dúvida, por favor, deixe-me saber o que está sendo dito. Vamos para o próximo vídeo. 58. Google Ads Parte 4 descrições, links do site e chamadas SS: Quase lá e pronto para criar nossa primeira campanha publicitária bem-sucedida do Google. Esse é realmente o último grande passo antes de realmente configurarmos nossa conta e criarmos nossa campanha, e esse é o resto do nosso texto publicitário do Google. Portanto, já abordamos detalhes mais do que suficientes. Agora você tem um mestrado na criação de um título de anúncio de pesquisa do Google Vemos o quão poderoso e importante isso é. Então, nós já abordamos isso. Neste vídeo, de forma muito simples e fácil, usaremos um prompt que gerará todas essas outras informações basicamente abaixo. Então, veja a manchete Todas as informações abaixo são sobre o assunto deste vídeo, e na verdade são mais fáceis do que o título, porque lembre-se de que o título representa 80% do sucesso do anúncio Tudo isso é 20% do sucesso, certo? Portanto, é importante, mas não é tão importante quanto o título É por isso que não precisamos gastar muito tempo com isso, e é um pouco mais fácil preencher as informações. E você pode fazer uma captura de tela disso. Caso você queira saber, mostrarei para onde tudo vai depois de configurarmos nosso anúncio. Fará mais sentido. E você usará o HachBT com este aviso que vou lhe dar: copie e cole as informações do HachBT no Google Ads, copie e cole as informações do uma Mas só para você saber, isso aqui é o URL de visualização, ok, esse verde aqui que estou colocando aqui, esse primeiro tipo de seção aqui que estou destacando, essa é a seção de descrição Por aqui, esses pequenos especialistas premiados em agências, digitais e sociais, certo? Vendas certificadas, treinadores, serviços, tudo isso, ok? Nossas chamadas, temos extensões de chamada para que as pessoas possam realmente nos ligar. Esses aqui e esses também são importantes são chamados de fedores, ok? Existem mais ou menos outras páginas no seu site. Você pode incluir links para eles. Então, nós temos, você sabe, contato conosco, soluções de marketing, indústria, atendemos, tudo isso. Portanto, ele pode ocupar algum espaço adicional. Você não precisa deles, mas eles podem ser imóveis extras. Estamos aumentando nosso anúncio, certo? Quanto maior for o nosso anúncio, quanto mais ele se destacar, mais pessoas clicarão, certo, pelo mesmo preço. Portanto, esses são links diferentes para o seu site e, em seguida, descrevem o site, como as descrições abaixo Então, sitelinks, descrições, insensíveis, extensões de chamada para que as pessoas possam ligar para você, exibir o URL Essas são realmente as principais partes aqui, certo? Então, uau, é muito. É muito simples. Então, tudo bem, abra o texto do anúncio do Google HatchiBDPMPT, na sua seção de recursos. A partir daqui, copiaremos todas essas informações até o fim e voltaremos à nossa conversa anterior. Com Cha ChIPt, você faz isso de graça Comando V para colar, ok? Você pode deixar como está, se quiser, pressione Enter. Ele enviará automaticamente todas essas informações para o ChaChiBT e, em seguida, aqui estão as informações comerciais adicionais de que o ChaChipt Agora, aqui está como eu recomendo responder, ok? Você diz, me avise se alguma informação estiver faltando, ponto, ponto, ok? Agora, o que vamos fazer é lembrar as manchetes do Google Ad para nossas perguntas, nossa biblioteca de perguntas. Nós preenchemos todas essas perguntas aqui, tudo bem com Importar informações sobre nossa empresa O que vamos fazer é copiar e colar isso e ver o que está faltando e, em seguida, preencher as informações que faltam, porque não queremos repetir o trabalho que já fizemos, certo? Então, eu já tenho isso preenchido separadamente aqui para a Aspen Dental, que é o exemplo que vamos dar aqui de dentista um dentista em Aspen Então, volte para aqui. Avise-me se alguma informação estiver faltando. Boom, Command V para colar, pressione Enter. Vamos ver o que foi respondido. Vamos ver o que está bem. Há informações suficientes disponíveis para continuar? Ok, ótimo. Portanto, temos todas as informações de que precisamos aqui. Se faltasse alguma coisa, ele nos diria. Então, o que temos aqui é, lembre-se, temos grupos de anúncios diferentes, temos nosso grupo de anúncios de localização, ok? Temos nosso grupo de anúncios de preços. Então temos nossa disponibilidade ou urgência. É criar o que é chamado de texto publicitário, e copiar ou redigir é simplesmente texto, certo? É um texto que faz parte do seu negócio. Como tudo isso. esse direito é cópia. Tudo são palavras. Então, é cópia. Redação, cópia, texto Palavras diferentes para a mesma coisa. Por quê? Eu não sei. É inglês. OK. Volte para aqui. Portanto, lembre-se de que teremos textos diferentes, descrições e informações diferentes, descrições e informações diferentes dependendo do nosso anúncio, porque, novamente, informações diferentes são mais importantes para um grupo do que para outro. Então, aqui estão as quatro descrições, ok? Portanto, há quatro descrições para quatro anúncios diferentes. Tudo bem? Chamadas. E o que vamos fazer é simplesmente copiar espaços para o Google Ads e eu vou te mostrar onde fazer isso Temos todas as nossas chamadas aqui para o primeiro, você sabe, anúncio. Temos nosso sitink, então sitink, texto e descrições de sitink e descrições de sitink Sitink número dois, W e descrições de sitink, Sitink aqui e depois descrições de Sitink aqui, E assim por diante. Nosso URL de exibição. Então, o Caminho 1 será esse, copie isso, Caminho 2, copie e cole isso. Está bem? Então você tem todas as informações aqui, certo? Agora, mais tarde, mostrarei que você pode editar isso se quiser que soe um pouco diferente. Mas, como eu disse, não é a coisa mais importante. É por isso que não gastamos muito tempo com isso. É importante, 80 20. Ainda é 20% importante, mas as manchetes são muito mais importantes É por isso que você concentra toda a nossa atenção nas manchetes e é por isso que não as automatizamos Mas você pode mudar se alguma coisa parecer errada, se estiver incorreta, edite, altere. Mas muito bom. A descrição é apenas a descrição do seu anúncio. Chamadas são apenas coisas específicas e importantes que você quer que os clientes saibam que elas são adicionadas à sua descrição. Os links do site são aqueles links que você pode acessar. Então, em vez de acessar sua página inicial, você pode acessar outras partes do seu site. se houver uma seção de perguntas frequentes, se houver a página de contato, se houver uma página de serviço específica, certo? Você pode ir lá. Para algumas empresas, você pode não precisar disso, e outras, se você tiver páginas extras da web, pode incluí-las, certo? E o URL de visualização, é basicamente a aparência do seu URL, certo? Então, digamos que nosso site seja www.six.com. Digamos que sim. Ou sixmarketing.com é nosso site. Bem, podemos fazer com que ww dot six dot marketing slash advertising slash Podemos fazer com que pareça diferente. Por quê? Por que faríamos isso? É uma pequena coisa subliminar. Mas quando alguém está pesquisando palavras-chave na pesquisa e temos as mesmas palavras-chave em nossa descrição, em nosso título, em nosso URL de visualização, quando temos mais dessas mesmas palavras-chave, temos mais chances de ganhar o clique É mais provável que eles cliquem em nós do que em todos os outros e, por fim, ganhem a venda. Então, tudo gira em torno de palavras-chave, certo? Intenção correspondente. Pode ser que palavras-chave escritas sejam faladas. Então é assim que isso funciona. Ok, vamos lá. Eu tenho tantas vezes. A mesma coisa com o grupo de anúncios de preços, a mesma ideia aqui. Você tem quatro descrições diferentes, chamadas, links de sites, tudo isso, todas as informações aqui. E a chave é que você pode copiar e colar tudo em um Google Doc, o que eu poderia fazer aqui. Então, eu vou copiar tudo. Ótimo, dah dah dah dah, ok, copie tudo, certo? Talvez eu queira colá-lo aqui. Eu vou separá-lo. Aqui, eu vou usar um desses. Vamos embora. Ok, aqui eu posso chamar isso de descrições e textos de anúncios do Google. E aqui em cima, apenas mostrando exatamente o que eu poderia fazer para manter as coisas organizadas. Anúncio do Google. Informações comerciais. Também tenho minhas manchetes aqui e também tenho todas as minhas palavras-chave lembradas aqui Então, temos tudo no Google Doc, um Google Sheets. Agora temos tudo. Estamos bem. Agora estamos finalmente prontos para configurar nossa conta e criar nosso anúncio, então vamos começar. 59. Ao VIVO como criar sua conta de anúncios do Google Search SS: Certo, é hora de criar sua campanha do Google Ads. Então, primeiro, você pode acessar o Google e digitar no Google Ads Create Account, ou no UR eu vou digitar ads.google.com De qualquer forma, depois de clicar aqui na inscrição do Google Ads, você chegará a uma página parecida com esta Agora, você pode notar uma oferta do Google Ad. Se você fizer isso, clique nele e use isso para se inscrever com sua conta. Se você não vê isso, e mesmo que veja isso, provavelmente verá isso novamente e receberá um e-mail do Google novamente. Acabei de clicar em Começar agora. Agora, antes de fazermos isso, verifique se você está logado com o e-mail correto aqui no canto superior direito se estiver usando o Chrome, o que eu recomendo que você faça Então, basta clicar e escolher o e-mail correto. Tenho algumas informações confidenciais aqui, então não posso compartilhá-las. Basta clicar em selecionar sua conta comercial do Gmail. Se você não tem uma conta comercial do Gmail, basta criar uma gratuitamente Então acesse gmail.com, seja qual for o nome da sua empresa. Então, pode ser como sua empresa name@gmail.com e usar isso para toda a sua publicidade. E se isso já tiver sido feito, você pode fazer sua empresa 123 ou 567@gmail.com e usá-la. Então, se você já tem uma conta GML, novamente, não use uma conta pessoal Use sua conta do Gmail relacionada à sua empresa. Então, se você já tem um, vá em frente e use-o. Caso contrário, basta criar um e usá-lo. Então, há uma coisa que eu quero ter em mente. Você pode fazer o que quiser, mas é por isso que eu recomendo. Então, quando tivermos a conta correta selecionada, o que fazemos, clicaremos em Iniciar agora e isso carregará esta página aqui. Então, como você pode ver, diz, crie sua primeira campanha. Você pode pensar: Espere, mas eu quero me inscrever minha conta antes de criar a campanha. Novamente, há algumas maneiras pelas quais o Google é um pouco sorrateiro. O objetivo do Google é fazer com que você gaste o máximo de dinheiro possível Meu objetivo é ajudá-lo a ganhar o máximo de dinheiro possível. Portanto, há alguma sobreposição , mas também há algumas diferenças Basicamente, quando você se inscreve em uma nova conta do Google Ads, o Google força você a criar uma campanha. Então, vamos criar uma campanha inútil porque não temos todas as funcionalidades, precisamos usar o chamado modo especialista, que nos dá muito mais opções De qualquer forma, é tudo isso, mas vamos ter que criar uma conta ruim Há uma campanha ruim, uma boa conta, mas uma campanha ruim Não há como contornar isso. Por quê? Porque o Google quer forçar você a criar uma campanha, começar a gastar dinheiro e simplesmente ganhar dinheiro. Eu quero ajudar você a ganhar dinheiro, não fazer dinheiro para eles. Então, primeiro, informações básicas. Nome da empresa. Vamos fazer Bzname Nome comercial como Sumner Flowers, ou o que é Aspen Dental, certo, para este Seja qual for o nome da sua empresa, são apenas alguns exemplos. Seu site, vá em frente e insira seu site aqui, e eu realmente vou inserir ww dot Na verdade, preciso inserir um que, na verdade, seja qual for o seu site www dot whatever, clique em Avançar Ok. Portanto, você pode editar seu número de telefone aqui se quiser adicioná-lo, o que eu recomendo fazer. Mas você não precisa agora, de qualquer maneira, e eu vou te mostrar como fazer isso mais tarde. Então você pode fazer isso agora se quiser, mas vou e preciso inserir um número legítimo aqui, certo? Então, eu não posso. Algumas informações simplesmente não podem ser mostradas porque são pessoais ou são outra conta comercial. Então, é muito simples, se você administra mais um site de comércio eletrônico, onde vende produtos em seu site, como se a venda fosse feita no Não é como se alguém olhasse seu cardápio e depois entrasse em sua loja para comprar. Não, se alguém comprar no seu site, você vai escolher as compras aqui, ok? E então o URL final, quando alguém conclui uma compra, talvez haja uma página de agradecimento ou uma página de confirmação, você deseja inserir esse URL exato aqui nas compras Agora, a maioria de nós vai enviar o formulário de lead, ok? Isso é para a maioria das empresas, é o que eu recomendo, ok? E você pode mudar tudo isso mais tarde. Então não se preocupe. Não precisa ser perfeito agora. Mas, em geral, é bom configurá-lo corretamente. Então, o que você pode fazer é quando alguém fornece as informações de contato em seu site, certo? Para onde eles vão? Deve haver uma espécie de página de agradecimento como: Ei, sucesso, recebemos seu e-mail ou recebemos sua solicitação, entraremos em contato o mais rápido possível, certo? Uma página em algum lugar do seu site, escondida. Não está visível no seu site, mas é somente depois que alguém digita o nome e o e-mail e envia para você. Deve ir para uma página que forneça algum tipo de mensagem de confirmação. E isso está bastante embutido na maioria dos bons criadores de sites Então, qualquer que seja esse link , você pode colocá-lo aqui. Se você não tem certeza, tudo bem. Basta definir manualmente usando o código depois de criar a campanha. Então vamos fazer isso mais tarde, ok? Isso geralmente é o que eu recomendo. Basta iniciar a campanha , configurar a conta, e depois poderemos fazer todos os detalhes mais tarde, que eu vou te mostrar como fazer Agora, se você recebe muitos telefonemas, na maioria das vezes você faz todos os seus negócios por telefone. Você pode selecionar aqui, ok, e inserir seu número de telefone aqui. Mas, em geral, isso é bom, tipo uma configuração. E você pode simplesmente configurar manualmente usando o código mais tarde, certo? Não queremos visualizações de página ou reconhecimento de marca, certo? Esse é o nosso objetivo principal? Não, não queremos que as pessoas simplesmente visitem nossa página ou saibam que queremos fazer vendas, certo, por causa do nosso funil de vendas ou funil de marketing Tudo bem, clique em seguida. Muito simples. E como você pode ver agora, não há como contornar isso. Acabamos de inserir algumas informações básicas. Agora, o Google está nos forçando a criar uma campanha. Então, para esta seção aqui, você vê à esquerda, queremos resolver isso o mais rápido possível. Então, para temas, eu nem sei se vou tentar preencher as informações mais básicas e continuar. Depois de passar por tudo isso, precisamos inserir detalhes do pagamento e, em seguida, nossa conta pode ser configurada. Basicamente, precisamos de informações comerciais e cobrança da conta para criar nossa conta Isso não é necessário porque é necessário criar a conta, mas não é necessário , pois isso é tão limitado ao que podemos fazer até o ponto em que não podemos criar uma boa campanha no momento. Caso contrário, nós o faríamos. Tudo bem, então eu vou te mostrar Então, vamos fazer todos os países e territórios. Vá em frente e selecione isso. O idioma será o inglês, e eu recomendo que você faça o mesmo, ok? Vou clicar em seguida, ver se precisamos de algum tema. Perfeito. Final, URL, deixe como está, título duh duh, certo? Descrições de títulos longos. Tudo bem. Isso é bom. nome da empresa está bom. Você vê que eu estou apenas rolando, clicando Ignore isso. Tudo bem, vamos ver se isso é suficiente A propósito, nossa pontuação de otimização é de 99,9% Temos uma campanha fenomenal. Não. Clique em Avançar. Porque, novamente, isso é criar. É tentar criar uma campanha. Ok, pelo menos duas descrições. Lá vamos nós. Clique em Avançar. Vamos ver se isso é suficiente. Estamos tentando preencher as informações básicas, resolver isso porque o que está tentando fazer é criar uma campanha de desempenho máximo. Lembre-se de que eu mostrei os diferentes tipos de campanhas publicitárias antes. Queremos criar um Google Oh, eles estão exigindo imagens agora. Oh, vá lá agora. De qualquer forma, dispense. Teremos que fazer o upload do logotipo. Tão irritante que eles forçaram isso. Realmente detestável. De qualquer forma, está tentando forçar a criação uma campanha de desempenho máximo, o que para outras empresas pode ser ótimo. Mas, basicamente, é essa campanha que faz com que o Google ganhe muito dinheiro. Isso é tudo o que ele faz. Porque ele roda no Google, no YouTube, no Discover, no Gmail, no Google Display, todas essas coisas, mas não faz você ganhar dinheiro Vou apenas desperdiçar seu dinheiro. Então, queremos criar um anúncio de pesquisa do Google, e ele não está nos permitindo. Isso é o que é irritante nisso. E se houver uma maneira de contornar isso, confie em mim, eu te mostraria, mas não há. Então, vou fazer o upload das imagens aqui e do logotipo. Pode ser qualquer coisa. E então vamos seguir em frente. Tudo bem? Acabei de enviar uma foto do meu irmão. Espero que isso funcione Clique em Avançar. Isso deve ser suficiente. Ok, ainda precisamos de uma imagem e eu vou realmente mostrar que podemos usar imagens gratuitas, qualquer coisa. Não importa o que seja, porque não vamos fazer. Então, podemos apenas pesquisar, boom, selecionar. Lá vamos nós. Espere um segundo, clique em Salvar. Aí está. Isso é um pequeno truque Você não precisa fazer upload de imagens para acelerar esse processo . Clique em Avançar. Devemos estar bem agora. Portanto, é um exemplo real do que está acontecendo. A propósito, eles não costumavam exigir imagens. Isso é novo. É muito desagradável. Vamos ver. Dia do dia. Vamos mudar a estratégia de lances. Vamos nos concentrar nisso, realmente não importa. Vamos fazer o valor da conversão por enquanto. Isso realmente não importa por enquanto. Eu quero ver se eles tinham mais opções, que eu vou te mostrar. Há muito mais opções para anúncios da Pesquisa Google, especificamente para orçamento, faça o menor orçamento possível caso você se esqueça de desativá-lo. Vamos ver se podemos fazer, eu só vou fazer um. Está bem? Isso é brasileiro, mas é o mesmo em dólares, o mesmo processo. Não sei o que está fazendo isso. Então, primeiro, vamos ver se isso é suficiente. Provavelmente vai me dizer algum tipo de mínimo, ok? Portanto, orçamento diário médio. Você quer o menor possível? Bom. Então, escapamos com um. Isso é ótimo. Então, $1 por dia, esse é o pior cenário. Se esquecermos de desligar isso por 30 dias, isso significa que gastamos $30, mas não se preocupe Nós não vamos. Tudo bem, então detalhes da conta Tudo bem, se tivermos alguma promoção, você pode pesquisar no Google. O Google adiciona códigos promocionais, provavelmente não encontrará nada, e tudo bem, então geralmente é o caso. Tudo bem. E por fim, vamos ver, você quer orientação personalizada Não, sua campanha tem anúncios políticos da União Europeia? Você veicula anúncios políticos para a UE? Provavelmente não, certo? Apenas certifique-se de que você não o faça. Ninguém aqui deveria, mas se você fizer isso, tudo bem. Brasil o tempo todo. Ótimo. Ignore a criação de um novo perfil de pagamento. O que vamos fazer é clicar em Enviar. E então o Google solicitará que insira os detalhes do pagamento. Então, é claro, como eu disse, não posso compartilhar essa seção porque não posso mostrar meus detalhes de pagamento, ela automaticamente pré-carrega algumas coisas que eu salvei no Google Acabamos de clicar em Enviar aqui. Insira seus detalhes de pagamento e, em seguida, você criará automaticamente sua conta e ela criará sua campanha de $1 por dia. A seguir, entraremos na campanha, pausaremos essa e eu mostrarei como fazer as coisas corretamente em sua campanha Então, clique em Enviar, insira os detalhes de pagamento da sua empresa para que possa ser um cartão de crédito comercial , a propósito, é o que eu recomendo. Especialmente se você tiver um cartão de crédito com pontos, que é o que fazemos, obviamente você deve colocar todo seu marketing em algum tipo de cartão de crédito comercial que tenha pontos. E, literalmente, minha esposa e eu voamos para a maioria dos lugares de graça e ganhamos muitos hotéis gratuitos por causa do nosso cartão de pontos. Se você está curioso para saber o que é isso, posso compartilhar isso. Não estou promovendo isso nem nada. Apenas uma pequena estratégia que devemos conhecer como proprietários de empresas, certo, o que tenho certeza que muitos de nós estamos fazendo. Então, sim, vá em frente e clique em Enviar, insira seus detalhes de pagamento e nos vemos no próximo vídeo 60. LIVE: como criar sua primeira campanha de anúncios no Google (Parte 1) SS: Depois de preencher suas informações de cobrança, você deve acessar uma página parecida com esta, adds.google.com Então, quando você tiver uma conta, ela terá a seguinte aparência , talvez não da mesma forma E a partir daqui, o que você quer fazer é clicar nas campanhas. É a primeira coisa que você quer fazer. Tudo bem E você quer pausar todas as campanhas que estão em execução no momento Agora, se você acabou de criar sua nova conta deverá ter uma campanha verde por aqui. Está bem? Verde significa ativado, cinza significa pausado e vermelho é para excluir Então, eu tenho algumas campanhas listadas aqui. Então, o que vou fazer é clicar em Selecionar tudo, todos os 16 selecionados, e vou fazer uma pausa Portanto, certifique-se de fazer a mesma coisa. Selecione Tudo e, em seguida, faça uma pausa. Agora, se você trabalha atualmente com uma agência de marketing e ela está veiculando anúncios do Google , tenha cuidado com isso, receba a confirmação dela e tenha certeza de que não está mexendo em nada com Ou talvez você tenha trabalhado com eles anteriormente, eles pararam. Então, o que eu recomendaria fazer é a menos que as coisas estejam indo bem, mantê-las funcionando. Mas, em geral, queremos que todo o resto seja pausado para garantir que estamos nos concentrando nessa campanha pelo menos no início Na maioria dos casos, você não terá 16 campanhas. Você só vai fazer com que o Google o force a criar, seja qual for o nome, você vai pausar, provavelmente aquele Então você provavelmente tem uma campanha, pause ela e então estamos prontos para criar e manter as coisas organizadas Então, para criar uma primeira campanha, finalmente, no canto superior esquerdo, vamos clicar em criar e clicar em Campanha. Está bem? E basicamente como funciona, e você verá como isso funciona, especialmente no final, voltarei e mostrarei cada parte. Há a seção da campanha, a seção do grupo de anúncios e, em seguida, os anúncios. Essa é uma espécie de categorização geral. Vamos criar uma campanha com três grupos de anúncios, e cada grupo de anúncios terá pelo menos dois anúncios. Você poderia ter mais, mas vai ter dois anúncios, ok? Então, seis anúncios, três grupos de anúncios, uma campanha. Fará sentido à medida que passarmos por isso. Então, estamos criando nossa primeira campanha. O que eu recomendo para começar é o tráfego do site. Então, selecione o tráfego do site. Está bem? Vou ter que me mudar para cá no meio para que possamos ver tudo. Clique em Ignorar tudo isso, clique em Continuar. Tudo bem. Para o tipo de campanha, isso é o que o Google forçou você a fazer. Não queremos executar isso. Isso só vai desperdiçar nosso dinheiro. Queremos clicar nos anúncios de pesquisa do Google, não em Dmangen, em vídeo, em compras, Em algumas delas, você só pode executar, por exemplo, campanhas do Google Shopping, que eu fiz para clientes no passado, com sucesso. Na verdade, é uma campanha muito boa. Isso é para comércio eletrônico. Se você tem uma loja por site, se vende nacionalmente ou até internacionalmente em seu site, sabe, vendendo produtos, isso pode ser ótimo para você Você precisa de uma conta de comerciante do Google e todas essas outras informações muito complexas, muito mais simples e eficazes que toda empresa pode usar é Então clique em Pesquisar, ok? Então, entre no site da sua empresa, apenas para este exemplo. Este vai ser nosso site, ok? Clique em Continuar. E então precisamos de um nome de campanha. O que eu recomendo fazer pode nomear isso como você quiser. Isso é para você para fins organizacionais. Ninguém vai ver, exceto você. Então, o que eu gosto de fazer é o nome da empresa e, em seguida, vamos fazer Dash e depois Pesquisar, certo? Caso queiramos criar outras campanhas no futuro, é apenas nossa campanha de pesquisa. Está bem? Clique em Criar, começamos de novo. Caso você receba esse pop-up, queremos uma nova campanha. Em que queremos nos concentrar? Então, por enquanto, vamos fazer cliques, certo, porque queremos pagar por clique Esse é um modelo de CPC ou PPC. Clique em papel, PPC. CPC é custo por clique. Vou te mostrar tudo isso em um segundo. É nisso que queremos nos concentrar por enquanto porque todos podem usar cliques somente se o Google Tag estiver instalado e estiverem obtendo conversões significativas e corretas Você quer otimizar para isso? Mas, mesmo assim, eu recomendaria definir cliques. Agora, aqui está o que é realmente, muito, muito importante, certo? Tudo se resume a isso. Temos a segmentação certa Temos o texto e os anúncios certos temos os orçamentos certos, o direito ter ROI, precisamos ter o custo máximo por clique correto Então, eu absolutamente recomendo configurar isso, certo? Agora, rápido, se você não tiver certeza, o que vou mostrar aqui em breve, comece com algo em torno de $2,50, com base nas médias atuais das empresas locais, mas você quer seguir esse formato. Aqui está o que Eu adicionei à lista principal de palavras-chave, então temos a lista de palavras-chave de SEO. Lista de palavras-chave do Google Ads. Também adicionei uma nova guia chamada Calculadora de lances do Google Max Bid Calculator. E a partir daqui, tudo o que você faz é preencher suas informações comerciais básicas, e elas fornecerão e calcularão seu lance máximo, o que você deve colocar aqui. Então, neste caso, isso está me dizendo $2,55. Então, o que eu faria aqui é colocar $2,55. Isso é o que eu vou fazer, ok? Agora, como isso é calculado de forma realmente simples, certo? Veja o intervalo de datas anterior. Isso pode ser o ano passado, últimos seis meses, os últimos três meses, certifique-se de que sejam os mesmos dados para todos. Então, se foram nos últimos três meses, tudo isso deveria ser nos últimos três meses. Se for o ano passado, tudo isso no ano passado. O que eu gosto de fazer em geral é o ano passado. Gosto de ver apenas os dados totais porque, quando for menos de um ano, serão sazonais. Então, se você conseguir extrair dados dos últimos 365 dias do seu site, é isso que queremos usar. E se você não tem isso, não se preocupe. Vamos acoplar o Google Analytics mais tarde. Isso ajudará você a identificar essas informações. Mas a maioria das empresas deve conhecer essas informações. É muito importante saber, especialmente com marketing digital. Então, primeiro, ok, concentre-se em nosso site, porque estamos criando anúncios que vão para nosso site. Então, dependendo do desempenho do nosso site, isso determinará nosso lance máximo, certo? A propósito, o limite máximo de lance de CPC é o limite máximo de lance de custo por clique O que é isso é basicamente isso. Colocamos esse número. Essa é a quantia máxima de dinheiro que estamos dispostos a gastar toda vez que alguém clica em nós Então, para cada clique, em média, não é exato, mas é muito, muito próximo, especialmente o agregado É exatamente isso, quase exatamente isso. Toda vez que alguém clicar em nosso anúncio ou na Pesquisa do Google, o Google nos cobrará $2,55 Se eu colocar, por exemplo, 175, isso significa que toda vez que alguém clicar em nosso anúncio, será ou um dos nossos anúncios que temos vários custará $1,75. Isso faz sentido? Então, neste caso, é $2,55? Isso é o máximo. Agora, podemos gastar menos do que isso. E o Google e certas palavras-chave podem gastar menos, mas esse é o máximo que estamos dispostos a gastar, se isso fizer sentido. É o máximo que gastamos por clique porque todos fazem lances diferentes É como um leilão, certo? Quando você está licitando em um leilão, tenha participado de um ou não, certo? Quando alguém vende, como uma mobília antiga ou uma motocicleta e algum leilão de carros ou qualquer outra coisa, quem fica com isso A pessoa com o lance mais alto ou, se você licitar no Ebay, certo, o licitante com lance mais alto fica com a coisa É algo parecido com o Google, mas não exatamente isso. Portanto, não é exatamente o mesmo, mas é esse tipo de ideia semelhante. Anunciantes. Então, agora você não é apenas proprietário de uma empresa ou profissional de marketing, agora é anunciante e eu sou anunciante Quando estamos, outras pessoas estão criando campanhas, e adivinha? Outras pessoas também estão segmentando suas mesmas palavras-chave, ok? Alguns deles serão muito competitivos. Por exemplo, muitas pessoas estão segmentando as mesmas palavras-chave. Outros não serão muito competitivos. E, basicamente, quanto mais pessoas, quanto mais anunciantes estão tentando fazer lances, você está tentando ser visto pela mesma palavra-chave O que isso cria? Competição? Uma palavra-chave é como uma garrafa de chá doce em uma mercearia. E por alguma razão, todos nós adoramos chá doce. Somos todos viciados. E todo mundo está indo atrás do Sweetea. Bem, adivinha? O supermercado vai aumentar seus preços, certo? Porque todo mundo quer esse produto. Então, se todo mundo quiser essa palavra-chave, ela será mais cara. Bem, por quê? Porque muitas pessoas querem isso. É muito competitivo. É muito procurado. Então, quanto mais anunciantes estiverem dando lances em uma determinada palavra-chave, que não sabemos exatamente o que é, maior será, ok O CPC médio, o custo médio por clique, será Quanto menos pessoas estiverem, você sabe, atacando, tentando pegar aquela palavra-chave, tentando fazer com seu anúncio seja visto com essa palavra-chave, menor será E temos que encontrar esse equilíbrio porque precisamos fazer uma oferta, basicamente alta o suficiente para sermos vistos. Porque digamos que investimos $0,15. A propósito, para determinadas palavras-chave, você pode ser visto por $0,15 e obter cliques e Eu fiz várias campanhas dessa forma, e você pode ver isso por si mesmo. Mas a maioria das palavras-chave não é muito, muito baixa, certo? Depende do seu setor e de tudo isso. Mas, em geral, $0,15 com anúncios de pesquisa do Google também é muito, muito baixo, pois você receberá alguns cliques Você vai conseguir algumas vendas, mas não vai ser quase nada. Vai ser muito, muito lucrativo. Mas imagino que você receba apenas uma venda por mês com isso. É algo bom, mas como uma venda? E se conseguíssemos 50, 100, 200 vendas, 1.000. Certo, muito mais. Portanto, precisa ser alto o suficiente para ser competitivo com todos os outros, mas não muito alto para ganharmos o clique, mas estamos perdendo. Ok, aí está. Estamos ganhando o clique, mas estamos perdendo dinheiro. Isso faz sentido? Alto o suficiente para competir, mas não tão alto que acabemos superando a oferta Por exemplo, se você está em um leilão, alguém dá um lance de $500 e você dá um lance de $1 milhão, você poderia ter vencido o leilão Você não precisava ir para 1 milhão. Então, a mesma coisa aqui. Vai haver esse tipo de equilíbrio neste jogo, mas a realidade é: como você sabe o custo certo por clique? Tudo depende das suas métricas, ok? Tudo o que importa no final do dia é o que é lucrativo para você, ok? Na verdade, vou ajudá-lo a aumentar seu limite de lance de custo por clique para realmente gastar mais dinheiro e ganhar mais dinheiro, não apenas gastar mais dinheiro e ganhar o mesmo dinheiro, mas gastar mais dinheiro e obter mais lucro, mas gastar mais dinheiro e obter mais não apenas receita, mas lucro quando abordarmos o LTV ou valor da vida útil do cliente em um módulo posterior Então, tirando o ponto, o que fazemos? No ano passado ou se você não tiver os últimos seis meses, contanto que você possa obter um prazo de mais de um ano é muito longo. Então, eu faria o último ano porque isso é bastante indicativo do próximo ano Então, no ano passado, quantos cliques você recebeu no seu site, ok? Se você não souber, abordaremos o Google Analyx mais tarde, e o Google dirá quantos cliques você recebeu, mas você deve conseguir ver essas informações no Construtor de sites, certeza. Isso é muito, muito importante. Faça login no seu site, acesse suas estatísticas. Se você está trabalhando com uma agência de marketing, pode pedir essas informações, e elas devem absolutamente tê-las . Se eles não o estiverem rastreando. Isso é um grande problema. Então, o site clica. E digamos que, por causa desse exemplo, tivemos 1.000 cliques no site no ano passado Dos 1.000 cliques no site, quantas pessoas enviaram seus e-mails? Eles se tornaram leads, certo? Eles nos ligaram ou nos enviaram um e-mail, ou nos enviaram mensagens de alguma outra forma, como por mensagem de texto ou WhatsApp ou qualquer Mas quantos deles se transformam em contatos, leads, pessoas que entraram em contato conosco. Então, de 1.000, digamos, apenas 40, 40 deles realmente entraram em contato conosco ligando ou enviando um e-mail. E desses 40 leads, 17 deles se transformaram em clientes, certo? 17 deles se tornaram clientes pagantes completos. Ok, ótimo. Então você está me seguindo até aqui. Está bem? As 17 pessoas, esse é apenas um exemplo de clientes que se tornaram clientes, geraram $6.375 em receita Então, certo? Eu não sei o que é isso, certo? Então isso é dividido por 17. Então, para o nosso negócio, digamos que cada pessoa gastou $375, ok E pensamos: Ah, isso é demais? Bem, isso depende do seu negócio, certo? Ou Oh, isso é tão pouco. Depende de suas visitas. Então essa é a quantidade de receita que obtivemos. E digamos que, em média, obtemos uma margem de lucro de 40% com isso, nosso lucro líquido é de 40%. Isso nos deixa com um lucro de $2.550. E isso nos dá nossa oferta MÁXIMA. Bem, uau, pense sobre isso. Lembre-se de que esse é o nosso custo máximo por clique. Então, se isso nos custa, pense nisso. Se custar $2,55 toda vez que alguém clica, obtemos 1.000 cliques em nosso site, certo Então, 1.000 cliques vezes $2,55, isso é um custo total de quê? Qual é o custo total da publicidade? $2.550. Então, com base em nossos dados, em média, poderia ser mais. Pode ser um pouco menos, mas, em média, quando gastamos $2.550 em anúncios de pesquisa do Google, podemos esperar obter quanto lucro $2.550 em lucro. E se você subtrair um do outro, o que é bastante óbvio, isso é $0 É tipo, o que isso significa, Sumner? Basicamente isso. É por isso que estou realmente focando nisso para o vídeo, porque literalmente uma das partes mais importantes de qualquer coisa com publicidade digital, ponto final, especialmente com plataformas de clique em papel , como o Google, que é a maior do mundo há algum tempo. Então, isso significa que esse é o nosso custo máximo por clique. Essa não é a média. Então, no máximo, vamos gastar $2 e caber $0,05, também vamos gastar $2,25 por clique para por Também vamos gastar $1,75 em determinadas palavras-chave, por exemplo, não literalmente, mas apenas por exemplo Para alguns, podemos gastar $0,15. Para alguns, podemos gastar $0,75, $1, certo? Vai ser igual ou inferior. Então, o que isso significa? Na pior das hipóteses, cada clique, ok, custa $2,55, porque esse é o nosso máximo Então, poderia ser, em teoria, $2,55 por clique. Isso é um total de $2.550 que gastamos, mas a boa notícia é que devemos recuperar o lucro Então, nessa situação, vamos supor que cada clique custe $2,55, mas alguns serão altos ou outros serão menores, menores nosso lucro já deve ser maior do que gastamos, certo? Mas mesmo na pior das hipóteses, o que isso significa? Isso significa que gastamos, basicamente, certo? Gastamos tanto em publicidade. Está bem? Ah. Aqui mesmo. Isso que gastamos em publicidade. Isso é o que obtivemos com lucro na pior das hipóteses. Publicidade, lucro. Então, o que isso resulta em $0. No final das contas, gastamos, não ganhamos nem perdemos dinheiro, mas o que recebemos? Recebemos 17 novos clientes. Quantos desses clientes vão repetir de você repetidamente , ano após ano após ano. Quantos deles vão indicar seus amigos e familiares? Quantos deles vão para avaliações do Google, avaliações do Facebook? Quantos deles se tornarão parte do seu programa de afiliados, que abordaremos mais tarde e realmente se tornarão seus vendedores que lutam por você 24 horas por dia, 7 dias por semana, trazendo negócios melhores do que seus próprios vendedores, e você só os paga quando eles Também abordaremos isso mais tarde. Viu o que estou dizendo? Na pior das hipóteses, gastamos zero e não ganhamos dinheiro. Não perdemos dinheiro e conquistamos novos clientes. Basicamente, podemos fazer essa máquina que, na pior das hipóteses, nos ofereça clientes gratuitamente, e na melhor das hipóteses, ganhemos dinheiro e conquistemos novos clientes para toda a vida, se isso fizer sentido E se você se perdeu com tudo isso, eu sei que são muitos números e tudo mais. Estamos todos em frases diferentes. Para alguns de vocês, alguns são tão óbvios e outros dizem: “Eu ainda não entendi. Basta seguir a fórmula, ok? Eu só quero explicar para que você entenda. Se você não se sente totalmente compreendido, isso é tudo que você precisa saber. E os únicos dois números aqui, eu recomendo preencher tudo isso para que você saiba seus números. E se você não sabe, isso é incrivelmente importante. E falaremos mais sobre isso mais tarde, então não se preocupe. As únicas duas células que você precisa preencher com essa ferramenta para funcionar são a célula de lucro, é por isso que ela tem uma estrela. E o site clica em CLL, que também tem uma estrela. Esses são os únicos dois. Tipo, por exemplo, certo? Eu só vou deletar esses. Oh, na verdade, bem, sim. Então, vou colar isso novamente. Ok, então eu vou deletá-los. Ok. O que está acontecendo aqui? Tudo bem, 25 50. Ok, vamos lá. Exclua-os. Lá vamos nós. Olha, ainda temos nosso lance MÁXIMO se eu os incluir, porque tudo o que precisamos é o lucro e os cliques do nosso site, certo? Porque isso é tudo o que é. É o lucro dividido pelos cliques no site, nos dá o máximo, o máximo que estamos dispostos a gastar E você pode fazer o que quiser. Você pode fazer um pouco mais baixo, se quiser. Mas essa é a psicologia por trás disso, e isso funciona porque, na pior das hipóteses, você obtém clientes gratuitos. Na melhor das hipóteses, você obtém clientes e ganha dinheiro. Então, os dois. Ok, então é assim que vamos fazer. Então, novamente, para o nosso negócio , são $2,55. Tudo bem. Ignore isso, clique em Avançar. Haverá muitas oportunidades para o Google tentar tirar dinheiro de você sem lhe dar um retorno. E esse é um excelente exemplo. Desmarque Parceiros de Pesquisa do Google e Rede de Display do Google Por quê? Os parceiros de pesquisa do Google são outros, eles são parceiros Eles não são o Google. São outros sites. Outros mecanismos de pesquisa, como cnn.com ou outros, que eu recomendo que não sejam executados, certo Porque estamos criando anúncios para a plataforma do Google. É a regra 80 20. É aqui que a maioria dos nossos clientes está. E queremos garantir que todo o nosso orçamento seja direcionado para a plataforma de maior conversão, que é o Google Se selecionarmos isso, isso significa que podemos aparecer em todos esses sites aleatórios e nossos anúncios parecem estranhos Na verdade, nem faz sentido. É apenas a forma como eles são servidos. Você provavelmente verá um ROI muito maior ao desmarcar essa opção A mesma coisa aqui, a Rede de Display do Google. Você sabe, por exemplo, você já viu um anúncio de, tipo, um jogo para celular, como eu não sei, Candy Crush ou qual é o outro dirigido por Temple Esse era um jogo da velha escola. Você sabe que eu estou falando sobre, no seu telefone, existem esses jogos diferentes. Então esse é um exemplo da Rede de Display do Google. Seu anúncio pode aparecer em um desses jogos. E eu penso: Oh, Summer, eu quero aparecer em todos os lugares. Não, porque essas pessoas que querem jogar um jogo, por exemplo , e outros aplicativos também, não estão com vontade de comprar. Queremos pessoas que estejam pesquisando no google.com, o maior mecanismo de busca do mundo Procurando seus produtos ou serviços, é aí que queremos atingir. Não essas outras pessoas aleatórias, como: Oh, pessoas interessadas em novos sites, pessoas que estão jogando um jogo, não queremos aparecer até elas porque provavelmente não vão se converter. Mas o motivo pelo qual eles já estão selecionados é porque o Google pode mostrar você em mais lugares. Você recebe cliques nesses lugares. Na verdade, eles não são cliques qualificados. As pessoas também podem clicar acidentalmente e você terá que pagar por isso. Não vale a pena. Então, desmarque-os, queremos colocar todo o nosso orçamento no Google Isso faz sentido? Portanto, desmarque aqueles Tudo bem? Para a opção de localização, queremos selecionar nosso país. Bem, na verdade, desculpe, especificamente aqui, se você estivesse no site de comércio, você vende para se você estivesse no site de comércio, todos nos Estados Unidos, selecione os Estados Unidos. Você deseja selecionar inserir outro local, ok? Agora, aqui está o que é fundamental. Você deseja selecionar determinados códigos postais. Vou digitar aleatoriamente. Então, vamos lá. Ok. Certos códigos postais, certos bairros Vou apenas mostrar alguns exemplos diferentes do que você pode atingir. Então, pense em todos os CEPs. Áreas de bairros. Podem ser áreas maiores ou pequenas, vamos ver se isso funciona. Ele deve ser semelhante ao seu perfil comercial do Google. Nem tudo vai se sobrepor , mas é bem parecido Então, de forma muito simples, tudo o que você está segmentando em termos de suas áreas de serviço com o Google Business é muito semelhante ao que você deveria segmentar, mas tem como alvo tudo o que é relevante Portanto, qualquer CEP que você atenda, se estiver recebendo clientes, um bom número de clientes do CEP XYZ, inclua esses códigos postais E você também pode fazer cidades ou bairros. Isso realmente não importa. E você pode ter sobreposição, tudo bem, porque vai ser como dois círculos, e você não vai dobrar, você sabe, ter dois anúncios um em cima do outro Vai, vai para anunciar. Tipo, não é um problema se você duplicar, por exemplo. Por exemplo, digamos que esse Blue Ash Ohio esteja dentro do CEP 45227 Isso é bom. Por quê? Porque a sobreposição não é um problema aqui. Então, cada cidade com código postal, seja o que for que você possa imaginar serve, insira-a aqui. Você só quer que seus anúncios apareçam aqui. Novamente, a menos que você envie internacionalmente, se você é mais um site de comércio eletrônico, então você quer um país específico, certo? Você pode ter vários países. Mas isso é super importante, ok? É aí que somos hiperdirecionados. E então você apenas os preenche. Deixe-me apenas A. Deixe-me fazer, estou apenas usando algo com qual estou familiarizado, certo? É por isso que estou constantemente voltando ao Condado de Hamilton. Então, talvez seja um condado inteiro, certo? Desde que tenhamos clientes em todo o condado, vise esse condado, certo? Então, códigos postais, vilas, condados, cidades, tipo, grandes cidades, ok? Certo? E há algumas maneiras diferentes. Portanto, temos as regiões de Cincinnati, Ohio, Nielsen, DMA, temos a cidade dos Estados Unidos de Cincinnati, Você apenas inclui os dois. Não é grande coisa. Não vai ser perfeito, mas só queremos ter uma visão geral. E para incluir aqui, queremos ter presença, pessoas nesses locais ou regularmente neles. Basicamente, pessoas morando aqui ou passando muito tempo aqui, pelo menos. Aqui está a presença ou interesse pessoas nesses locais ou que demonstraram interesse, exemplo, geralmente poderiam estar morando na Índia, mas têm interesse no Condado de Hamilton, Ohio, por algum motivo. Certo? Não é isso que queremos. Todas aquelas pequenas coisas que o Google está tentando fazer para pegar seu dinheiro sem devolvê-lo, e eu fico tipo, devolvendo-as tipo, não, não, não Tipo, funciona. Funciona bem e o Google é ótimo. Mas eu odeio que eles façam isso. E essa é a razão pela qual eles fazem isso. Então, eu estou te guiando por aqui, como um navio passando por águas rochosas Para os idiomas, qual idioma seus clientes falam principalmente? Deve ser inglês, inglês e espanhol. Mas eu recomendo um idioma porque seus anúncios estão em um idioma. Então, neste exemplo , será em inglês. Anúncios políticos da UE, não. Tudo bem? Esta campanha não tem anúncios políticos da União Europeia. Ignore segmentos avançados de que não precisamos. Queremos apenas segmentar pessoas que pesquisam determinadas palavras-chave em uma área muito específica. É daí que vamos ganhar dinheiro. Portanto, para obter mais configurações, deixe que a otimização prefira os anúncios com melhor desempenho. Para datas de início e término, temos D D D D. A data de início aqui, e depois não temos data de término, isso é bom. Deixe como está, porque qualquer momento, assim como mostramos no início, ou eu mostrei no início, você pode pausar ou remover uma campanha qualquer momento. Então, queremos fazer isso manualmente. Não queremos ter um anúncio automático, tipo, nossos anúncios estão sendo veiculados, indo muito bem e , de repente, eles são desligados porque você tinha uma data de término. Portanto, certifique-se de que não haja uma data de término definida. Para a programação de anúncios, você pode, na verdade programar em horários muito determinados. Se isso for, por algum motivo, vantajoso para o seu negócio, ok? Então você pode fazer de segunda a sexta, segunda, quarta, quinta, certo, tudo isso. Você pode fazer isso. Eu saio o dia todo geralmente porque Mike, desde que alguém esteja pesquisando, está interessado, certo? E talvez você tenha coisas mais urgentes. Se você tiver mais urgência, como serviços urgentes ou qualquer outra coisa, e eles geralmente só funcionam depois do expediente, você pode executá-los então Se você, você sabe, tem uma campanha em que, você sabe, você diz, tipo, disponível agora, você sabe, ligue agora, tudo bem, onde as pessoas costumam fazer isso, naquele momento. Então, talvez você queira executá-lo apenas durante o dia e não após o horário comercial. Mas, em geral, deixo isso o dia todo. Mas se você acha que faz mais sentido para o seu negócio específico, porque existem milhares, dezenas de milhares de negócios diferentes e acha que faz mais sentido operar apenas durante um determinado período, fique à vontade para fazer isso, ok? E para mais configurações, oh, desculpe, nós já. Ah, sim, acabei de desmaiar novamente. Está bem? Adicione feeds de página Não, deixe como está sua campanha de opções ferroviárias. Não, deixe como está. Não se preocupe com todo esse lixo, e vamos clicar em Avançar Isso é novo, para o Google. Então, AI Max, não use isso. Isso pode mudar. Mas todas as plataformas agora estão usando a IA para tudo, e isso parece muito bom. E em um futuro próximo, isso pode realmente melhorar. E diz: Ah, como campanhas que usam esse desempenho baseado em IA, obtêm 15% a mais de conversões Já publiquei tantos anúncios no Facebook, anúncios Inscram. Anúncios gráficos do Google Anúncios da Pesquisa do Google, anúncios do Google Shopping, anúncios da Amazon, anúncios Etsy, anúncios do Pinterest Eu publiquei todos os tipos de anúncios. Todos eles têm algo assim. E, novamente, é preciso seu dinheiro. Normalmente, isso não faz você ganhar dinheiro. É estúpido. Portanto, não deixe que eles otimizem. Parece ótimo. Ah, você pode otimizar sua campanha com IA. Não, vou mostrar como configurá-lo e otimizá-lo corretamente. Se alguma coisa mudar, eu te avisarei. Mas, por enquanto, deixe o AI MAX desmarcado. Então é isso que não queremos, Mmm. Desligar é o que queremos, só para te mostrar. Seja muito claro. Ei, eu não fiz nada lá em seguida. Lá vamos nós. Tudo bem Então, deixe-me rolar até aqui porque o botão sempre muda. Portanto, obtenha ajuda para criar seu anúncio. Eu já ajudei você a criar seu anúncio. Estamos bem aqui. Isso pode ser útil se você quiser ver o que o Google cria. Basta inserir sua URL e o que torna seus produtos ou serviços únicos, e isso pode gerar títulos e descrições para você Nós já fizemos isso. Nós já fizemos todo o trabalho, e geralmente isso não é muito bom. Mesmo sendo do Google, você pensaria : Ah, bem, eles farão o melhor trabalho, certo? Não. Assim como o Google Site Builder é um site terrível para a Pesquisa do Google, embora o Google ofereça esse construtor de sites. Então, vamos clicar em Skip E por causa do site que você insere, o Google fornece automaticamente uma lista de possíveis palavras-chave a serem segmentadas. Agora, você percebe alguma coisa sorrateira nessas palavras-chave? O que está faltando e que já abordamos? Lembre-se de que falamos sobre os tipos de partidas. Todas essas palavras-chave estão em correspondência ampla, que significa, por exemplo, dentistas baratos perto de mim, que geralmente é uma palavra-chave terrível, porque todos vocês querem pessoas que estejam procurando preços e, tipo, a menor oferta, a menos que sua diferenciação seja Mas, em geral, eu recomendo que seja apenas um negócio difícil de administrar, honestamente. Eu geralmente não recomendo isso. Mas você poderia ter muito sucesso com isso. Muitas empresas têm, é a coisa mais fácil que vem à nossa mente. Mas de qualquer forma, dentista barato perto de mim, pode ser um atendimento odontológico barato e gratuito, dentista sem seguro ou, você sabe, qualquer coisa que aceite vale-alimentação dentista sem seguro ou, você sabe, qualquer coisa que aceite vale-alimentação Pode ser tudo isso, o que não é um problema. Mas estou dizendo que são apenas todas essas palavras-chave amplas. Eu não sei Estou apenas inventando exemplos aleatórios. Broad Mash simplesmente extrai todas essas palavras-chave aleatórias que não vão fazer você ganhar dinheiro, ok? Portanto, eles precisam estar no formato correto. Então, primeiro, você pode dar uma olhada nessa lista. Se você acha que há alguma palavra-chave relevante para sua empresa, você pode copiar. Digamos, vamos ver. Digamos isso. Essa é uma palavra-chave relevante para nós. Substituição de dente perto de mim, vou copiar isso. Vá para minha lista de palavras-chave mestras. Está bem? Lembre-se, lista principal de palavras-chave do Google. E isso é apenas que a maioria das palavras-chave vai aparecer aqui. Se você não tem certeza de que vai acontecer aqui, isso é apenas por questão de disponibilidade e urgência Isso é apenas para preços relacionados. Então, vamos descer até o final e adicioná-lo aqui. Comando V para colar. E você pode fazer isso com qualquer outra palavra-chave. Eu vou dizer que é o único que eu quero adicionar. Comando A, exclua. Muito importante. Exclua tudo aqui. Então, o que vamos fazer é voltar à nossa lista de palavras-chave mestras. Temos todas as palavras-chave que queremos, e você vai começar com o geral local, ok? Então, isso é da linha três. De baixo para baixo para baixo. Selecione todos esses comandos C para copiar. E então o que você quer fazer é acessar o Google. Digite a ferramenta de correspondência de palavras-chave. Também não tenho um link para isso na seção de recursos. Isso o levará a essa ferramenta gratuita que pega automaticamente todas as suas palavras-chave e as coloca no tipo de correspondência correto. O que isso significa? O comando Beta será colado aqui? Tipo de correspondência, selecione Correspondência exata. Nenhum desses outros. Combinação exata. Faça uma lista de palavras-chave. E então o que temos aqui na parte inferior é nossa lista final correta, certo? Porque eles têm colchetes antes e depois, Comando A, Comando C para copiar, e então podemos Colar a Campanha Can GoodWork e o Comando V, Agora, como você pode ver aqui, Exact Match, o que significa que quando eu miro, vamos para a primeira, algo simples, certo? Tudo sobre ex dental? Eu não sei o que isso significa. De qualquer forma, isso é só um exemplo. Portanto, o dentista cosmético Aspen Colorado, temos como alvo apenas o dentista cosmético Aspen Colorado. Também pode acionar dentistas cosméticos de Aspen Colorado. E não há realmente nenhuma maneira de contornar isso. Exatamente essa palavra-chave ou quase exatamente essa palavra-chave, alguns plurais ou algumas pequenas diferenças, mas é isso Se estivesse dentro, novamente, desse jeito. Correspondência de frase, que significa qualquer frase que contenha as palavras cosmética dental Aspen Colorado Pode ser o melhor dentista cosmético de Aspen Colorado. Dentista cosmético Aspen Colorado perto de mim, dentista cosmético certificado Podem ser boas palavras-chave relevantes. Também podem ser palavras-chave irrelevantes. É por isso que não estamos fazendo combinação de frases. Phrase match e Broadmatch, você perde o controle e perde cada vez mais controle Menos controle geralmente significa menor ROI, certo? Portanto, nossa chave é que, em vez de combinar algumas frases ou Broadmatch, queremos ter muitas correspondências exatas Então, tudo é relevante. É basicamente hiperfocado. Então, voltando atrás, podemos editar isso nós mesmos. É apenas uma maneira rápida de fazer isso usando a ferramenta. Então, agora eles são todos iguais. Nós segmentamos apenas essas palavras-chave exatas. Tudo bem? Então eu sei que isso tem sido muito. É por isso que vou dividir isso no próximo vídeo, mas estamos quase lá. Agora temos nossa campanha. Temos nosso grupo de anúncios configurado, que voltarei e mostrarei como tudo fica no gerenciador de campanhas. E, por fim, é nosso anúncio real, que vamos criar aqui e veremos uma prévia de sua aparência aqui Você sabe, selecione nosso orçamento, revise tudo e pronto. Então vá em frente, calcule seu orçamento máximo, siga todas as etapas aqui e nos vemos no próximo vídeo. 61. LIVE: como criar sua primeira campanha de anúncios no Google (Parte 2) SS: Agora, parte dois da criação de sua primeira campanha bem-sucedida de anúncios de pesquisa do Google. Portanto, antes de prosseguir, queremos ter certeza de que temos todas as manchetes e o texto do anúncio do Google abertos, que anteriormente mandamos Chachi BT criar para nós usando as instruções corretas Então, neste caso, eu tenho todas as minhas manchetes aqui e, em seguida todas as minhas outras informações começando aqui, certo, descrições, calllos estão aqui, links do site, e eu vou te mostrar como obtê-las porque são diretamente copiadas e coladas do Tudo bem, então primeiro, o URL final. Você quer ter certeza de que tem página inicial da sua empresa E, novamente, é muito importante garantir que você otimize seu site usando a estrutura, especialmente a página inicial que mostrei Caso contrário, isso provavelmente funcionará bem. Não precisa ser exato com o formato que eu mostrei, mas no geral, você sabe, configurado para conversões, convertendo visitantes em compradores Também pode ser uma página de serviço se você tiver uma lista de todos os seus serviços. Se suas palavras-chave são segmentadas de uma forma que as pessoas pesquisam, elas estão prontas para comprar. Mas, em geral, basta manter as coisas simples, ter a página inicial e garantir que você tenha o URL completo Portanto, neste caso, ele deve começar com hchTpt dot slasasWWT Ok. Portanto, certifique-se de que não tenha acontecido. Deixe-me não fazer isso, isso. E você realmente verá um aviso. Deixe-me fazer isso mais uma vez. Certo? Queremos ter o HTTPS completo, que está aqui, certo. Portanto, certifique-se de que esteja formatado assim. Para o caminho de exibição, isso estará aqui em nosso Google Doc. Portanto, temos o caminho um do URL de exibição, o caminho dois. Então, vamos pegar o Caminho 1. Venha ver a cópia, colar aqui, Caminho dois, copiar e colar. Ok. Agora temos as manchetes Para as manchetes, se houver alguma coisa aqui, a mesma coisa com as descrições, exclua, porque já a criamos, então não queremos. Então , vamos lá. Ok. E vamos ter três títulos, pelo menos três títulos são necessários porque até três podem ser exibidos, então é por isso que temos Bem, perfeito. Temos em nossas manchetes, começando com nosso, novamente, grupo de anúncios de localização , o mesmo aqui Você já adicionou A, ok? E, novamente, isso é apenas por exemplo, então vou usar isso. Digamos que esta seja nossa manchete aqui. Está bem? Então, título um, título dois E então a manchete três, certo? No caso, seria o título um, dois e três. Está bem? Mas estou usando isso apenas para mantê-lo mais consistente. E lembre-se, sempre que você vê um alfinete aqui, isso significa que essas manchetes devem ser Então, alfinete, ok? Mostrar somente na posição um. Alfinete, mostre apenas a posição dois e, para o número três, escreva um, dois, três, alfinete. Mostre na posição três. Então, um, dois, três. A mesma coisa aqui. Então é título um, alfinete posição um, título dois, alfinete posição dois, título três, alfinete posição três, alfinete posição três Queremos ter isso porque terá o melhor desempenho. Você pode preencher mais títulos. Vou trocar automaticamente seus títulos por outros, mas é isso que eu recomendo esses três Eu quero ser super direcionado. Em seguida, para a descrição, certo? Podemos excluir pelo menos duas descrições, se necessário, para que voltemos à nossa cópia. Tudo bem, começando com nossas primeiras descrições. Tudo bem Primeira descrição aqui. Segunda descrição aqui. Ok. Terceira descrição aqui. Na verdade, temos quatro. Veja se isso nos permite. Deveria. E a última descrição aqui. Lembre-se de que as manchetes são o que realmente venderá seu anúncio. Isso é o que vai determinar a maior parte do sucesso. Então, eu realmente gosto de ter mais descrições, e essas descrições serão automaticamente percorridas. Então, às vezes nosso anúncio terá essa descrição, outras vezes terá essa, outras vezes terá essa, e se rolarmos até aqui, podemos ver como isso se parece, certo? E podemos clicar para ver as diferentes versões de como isso se parece, certo? Então, essas são todas as formas de nossos anúncios e o tipo de como eles serão exibidos, em geral, no celular. Até agora, certo? não terminamos de preencher isso , então nossas descrições estão aqui para imagens, não é necessário enviá-las para a Pesquisa do Google. Está bem? Para nome comercial, seja qual for o nome da sua empresa. Ok. Exclua o logotipo da sua empresa, a menos que eles o solicitem. Não é grande coisa. Cheira mal. Ok, agora queremos adicionar nossos cheiros e voltar para nossa cópia do Google Ad Temos links de site aqui, ok? Esses são os títulos e essas são as descrições. Então, isso vai cheirar mal. Podemos apenas formatar um, dois, três, quatro e cinco. Fedor número um. Está bem? Clique em Plus. Então aí está o título. Bem, eles chamam isso de texto. Ah. Na verdade, acho que não fiz tudo. Livro. Não, livro. Lá vamos nós. Tudo bem Descrição aqui. Volte. Então, é muito copiar e colar. E então aqui, OK. E então o URL final. Agora, com Sitlinks, isso é especialmente importante para cheiros Cada fedor precisa ter uma URL diferente, uma URL final diferente Então, por exemplo, agende uma visita ao dentista. Isso deve estar vinculado ao seu, digamos que seja https://www.aspenental.com. Na verdade, vou guardar isso para o futuro. Vou guardar isso aqui no topo. E digamos que seja qualquer página do seu site que seja especificamente sobre contato. Digamos que seja contato, ok? É aí que alguém clica no link deste site e, deixe-me clicar em Criar bem rápido, só para mostrar como é Ok, então temos o título, a descrição e, em seguida, o destino final super simples. Vamos rolar até aqui. Deve demorar um segundo para aparecer. Lá vamos nós. Então, quando alguém clica aqui, agende uma visita odontológica, clique então se clicar aqui, isso vai para nossa página inicial, lembra Como nosso URL final é esse, essa é nossa página inicial. Mas se eles clicarem aqui, agende uma visita odontológica, que é o primeiro link do nosso site, certo? É um link que vai para nossa página de contato. Ok, estou pronto para reservar. Então, onde quer que eles estejam prontos para reservar, eles podem estar reservando, você sabe, se clicarem em Reservar, isso significa que eles querem reservar, então isso pode levá-los para aquela página específica. É por isso que temos a página inicial principal e, em seguida, subpáginas específicas, dependendo do que ela é Então isso faz sentido para cada link do site, ok? Então, em seguida, tudo bem, volte ao tamanho do nosso site. Aqui vamos nós. Então, temos o número dois, dentaduras e implantes Digamos que temos uma página específica sobre dentaduras e implantes Quando clicamos nos serviços, ele se abre , você sabe, como na nossa página inicial. Temos nossos principais serviços. Eles colorem dentaduras e implantes. Isso os leva até lá. Temos uma oferta para uma nova visita ao paciente. Talvez seja uma landing page. Talvez seja na verdade uma URL separada com a GetResponse. Será isso. Serviços odontológicos completos. Esses poderiam ser todos os nossos serviços. Está bem? E então verifique o seguro se temos essa página. Mas me avise se isso faz sentido. Então, digamos que temos uma página específica para apenas uma página da web sobre dentaduras e implantes Então, vamos seguir em frente, entrar e ver a cópia. Acesse o sitelink two, dentaduras e implantes, descrição. Tudo bem, descrição dois, URL final, certo? Eu só vou errar. Aqui vamos nós. Aqui está um exemplo do que poderia parecer uma dentadura Eu planto implantes Iprans Isso poderia ser um exemplo. Você não vai inventar nada. Você precisa ir ao seu site, encontrar uma página específica que seja mais relevante para o link do site, copiá-la, o que você realmente não pode ver aqui, mas eu vou até a URL, copio tudo e cola aqui. Mas esse é um exemplo do que poderia parecer htps dot dot slash d.business.com slash e então Vou clicar em Criar. E você pode ver como isso é atualizado. Certo? Então, alguém clica aqui, acesse nossa página inicial Alguém clica aqui e o leva à nossa página de serviços de próteses e implantes. Talvez tenha nossos preços, você sabe, fotos, mais informações, talvez um link naquela página do livro. As pessoas querem reservar imediatamente, certo? Eles estão com mais pressa. Eles dizem: “Ei, você sabe, vamos lá. Eles podem reservar aqui. E faremos mais uma para mostrar um exemplo. Então, da da da, o último. E eu recomendo, em geral, que se você tiver quatro páginas exclusivas, tenha quatro. Tenha quatro links de sites. Você pode ter mais. Tudo bem, porque alguns links de sites podem ser mais relevantes para determinadas pesquisas do que outros, e o Google pode explicar isso. Então, vamos lá. Exames, radiografias, da clear. A próxima etapa é a descrição dois e o URL final Nesse caso, digamos, em nosso site, digamos, eu sei o que é em nosso site. É, o que é esse? Especial para novos pacientes. Digamos que esse é o nome da página da web, ok? Então, quando alguém clica aqui, ele é direcionado para a nova consulta do paciente. Perfeito. Vou clicar em Criar, para que tudo se solidifique em nossa campanha E, novamente, você pode prosseguir e preencher. Acho que está bem claro. Eu simplesmente passo e faço os outros quatro e cinco. Mas estamos bem. Ok, só para te mostrar como isso é feito. Quase lá. Em seguida, temos insensíveis, certo? Portanto, as chamadas são basicamente uma espécie de acréscimo à sua descrição. São só mais informações. Eles são super curtos, super fortes e apenas agregam mais valor exemplo, mostra todas as coisas boas sobre sua empresa que podem não estar em seu título Então esse é o propósito. Isso é adicionado à sua descrição no título e você tem no máximo 25 caracteres Então, aqui estão nossas chamadas, ok? Queremos incluir tudo isso. Então, há um. Aqui estão dois, certo? Aqui estão três, e todos eles precisam ter menos de 25 anos. Esse não é. Então, talvez precisemos reduzir o tamanho aqui. Chi PT geralmente conta para isso, mas este é apenas um exemplo para mostrar a você. Deixe-me ver, sim. Então é isso mesmo. Então, sim, meio que condense isso. Novos pacientes são bem-vindos, certo? Informações importantes para nossos clientes. Alguns são mais importantes dependendo de quem são, certo? E vamos preenchê-los e fazer mais, certo? Podemos ter vários. E, como você vê, à medida que os adicionamos, nossa descrição aqui está ficando cada vez mais longa com apenas mais informações boas. E isso vai acontecer. Novamente, quando nosso anúncio corresponde à consulta do usuário, à pesquisa dele, maior a probabilidade de obtermos esse clique, é mais relevante porque esse é um dos fatores que o Google usa para veicular anúncios Mostrar anúncios é a relevância. Quão relevante é esse anúncio para a pesquisa? E ao adicioná-los, isso o torna mais relevante. E, claro, certifique-se de que tudo esteja correto. É claro. Você vai inventar coisas. Então eu clico em Salvar, clique em Aplicar. Está bem? Espere um pouco. Eu os adicionei. Sim Sim, lá vamos nós Ok, às vezes me precipitando. Então grita. Podemos clicar em mais tipos de ativos, só para mostrar a você. Você está fazendo alguma promoção especial, ok? Então, é meio legal que você possa participar de uma nova promoção. Pode ser uma porcentagem de desconto, desconto monetário, um item específico e, em seguida, esse item específico. Portanto, se você não está fazendo nenhuma promoção em itens específicos , não precisa disso. É apenas uma espécie de show, se você quiser, porque aparece nessa pequena aba especial de promoções, ok? E muito importante, definitivamente faça isso. Selecione Bem, a menos que esteja em andamento, tenha uma data de início e uma data de término para isso. E então ele será automaticamente parte do seu anúncio durante, você sabe, você sabe, essas datas, por exemplo, ele está automaticamente aqui. Ou você poderia dizer que não há data de término e, apenas perpetuamente, sempre faz parte do seu anúncio, ok Então, se você tem uma promoção em andamento, use isso. Mas se você não é, ou se é, ei, isso já é demais, você está totalmente bem. Você não precisa. Mas se você estiver promovendo, eu com certeza faria isso. Eu só quero deixar isso claro. Então, você sabe, promoção é Black Friday? Existe algo que já existe aqui, ok? Caso contrário, basta selecionar nenhum. Selecione seu idioma, sua moeda. Digamos que tenha um percentual de desconto. Digamos que seja dez, então tem 10% de desconto, 10% de desconto no clareamento dental. Eu não sei E então queremos um link para a página que é especificamente sobre clareamento dentário ou para a página promocional específica, seja o que for, o que for relevante para isso Então, quando alguém clica, ele vai exatamente lá, não para alguma página geral Caso contrário, você clicará e depois desligará e acabará desperdiçando dinheiro com o clique Então, isso se aplica apenas a pedidos acima de um determinado valor? É com um determinado código promocional? Então, talvez pudesse ter 10% de desconto, novos clientes, certo? Você pode fazer sua página inicial e depois o código promocional, nós te amamos Ok. Desde especial. Seja o que for, tipo, um novo cliente especial. Algo parecido. Seja o que for, qualquer código promocional que você quiser e tudo mais. É muito simples. Então, vou clicar em cancelar porque não temos uma promoção no momento. Tudo bem. Cancele com isso. Tudo bem, liga. Se você faz muitos negócios por telefone, que é a maioria das empresas, adicione absolutamente um número de telefone. Então, basta digitar seu número de telefone aqui e clicar em Salvar. E é isso. Fácil. Em seguida, seu número de telefone aparecerá. E, na verdade, vamos. Bem, quero ter cuidado ao adicionar números de telefone porque mostra qualquer informação aqui. Eu ficaria longe de enviar mensagens por enquanto. Você poderia, se tivesse um tipo de configuração de mensagens, mas eu simplesmente manteria ligações, promoções e preços desnecessários. Trechos estruturados, aplicativo Lead Forms, deixe tudo Ok, clique em Concluído. Então , estamos bem aqui. Esse é todo o nosso aplicativo Posso clicar em Editar a qualquer momento e editar todas essas informações Espere um segundo para carregar, ele nos leva de volta aqui. Rolando para baixo, rolando para baixo. Se você quiser adicionar qualquer tipo de ativo, você pode. Sinta-se à vontade. Se você quiser adicionar algum desses, você pode. Mas, para um formulário de lead, eu recomendo usá-lo em seu próprio site e tudo mais, porque é assim que a maioria das pessoas o usa. Mas sim, chamadas, ligações, promoções. Se você tem promoções, é por isso que eu me certificaria de que você tenha, ok, o que nós fazemos. Estamos bem. Clique em Concluído novamente, clique em Avançar. Está bem? Então, aqui para o orçamento, queremos definir um orçamento personalizado, ok? Agora, o Google fornece um orçamento estimado. Ignore isso. Realmente não importa. você está disposto a gastar? Isso depende totalmente de você. Não há ninguém que possa te dizer o contrário. E você pode começar a entrar. Acho que $1 é o mínimo atualmente. Pode depender. Sim. Portanto, você pode defini-lo em $1. Então, basicamente, esse é o máximo, não o quanto você gastará, mas o máximo, em média, que você gastará por dia com essa campanha. Então, $1 por dia, seriam $30 por mês, certo? $10 por dia são $300 por mês, etc. Se você está se perguntando, Ei, Summer, o que devo definir? Se você estiver com menos dinheiro, certo, com um orçamento menor, eu enviaria de 5 a 10 dólares por dia para qualquer lugar Talvez no meio, de dez a 20 dólares por dia. E esse é um bom lugar para começar. E você pode começar a executá-lo, começar a ver os resultados dele. E se for bem-sucedido, comece a aumentá-lo, certo? Por exemplo, se você definir seu orçamento para $10 por dia e, mais tarde, quando falarmos sobre, você sabe, rastrear nossas conversões e tudo mais, configurar nossa Google Tag, e você vê que sua campanha é bem-sucedida e você quer, você sabe, gastar mais dinheiro no Google Ads, basta aumentar para 15, depois para 20, 25, 30, certo, continue aumentando uma vez por semana Mas em qualquer lugar de $5-20, eu diria que cinco a dez na extremidade inferior, você sabe, dez a 20 na outra extremidade, comece aí e depois aumente a partir daí em vez de ter esse orçamento enorme para começar Mas também pode ser menor. Se você quiser gastar $1 por dia, você pode, mas lembre-se a estimativa aqui é de cerca de 11 cliques por semana O que eu quero ver é, você sabe, pelo menos eu diria 25 cliques, pelo menos, você sabe, 25 cliques por semana Mas então, se pagarmos $3, certo? Nós podemos meio que aumentar isso. É por isso que às cinco, devemos ver um 26 bastante sólido. Então é por isso que cinco a dez. E isso varia de acordo com seu lance máximo, as palavras-chave que você está segmentando, o quão competitivo seu nicho, todo esse Mas esse é um bom ponto de partida geral, ok? Mas você pode fazer o que quiser. Você pode ganhar $1 por dia, tudo bem. Mas vai levar mais tempo para você começar a ver os resultados porque precisamos começar a ver pelo menos 100, 200 cliques, até 1.000 com o passar do tempo para realmente sermos capazes de otimizar e ver: Ok, essas palavras-chave estão funcionando, você sabe, são dados suficientes para ver se isso está funcionando ou não Se estamos gastando um pouco de dinheiro, é como, Oh, não estamos vendo nenhuma venda, porque você não está gastando muito dinheiro Como, é claro, você não está vendo muitas vendas. Se isso faz sentido. Então, essa é apenas minha recomendação para a maioria das empresas. Deixe como alguém vai definir, na verdade, para este exemplo, eu vou definir um, porque esse é um exemplo, eu não quero que isso funcione, sabe? Mas eu não quero te mostrar todo o processo porque este é um acampamento falso É apenas para fins de exemplo. Então, eu vou definir um. Certo? $1 por dia, $7 por semana. Ok, $30 por mês. Clique em Avançar. Vamos revisar todos os nossos detalhes. Além disso, se houver algum problema de cobrança, o Google deve notificá-lo sobre isso, enviar uma pequena notificação e, em seguida, estamos prontos para começar. Então, vamos esperar um momento. Ele verificará possíveis problemas com nossa campanha no que diz respeito a palavras-chave ou qualquer outra coisa. E quando tudo estiver bem, vamos continuar e clicar em publicar, mas ainda não terminamos. Esta é apenas a primeira fase, mas prometo que a próxima fase será muito mais fácil. E agora o Google está nos mostrando palavras-chave que podem violar a política Tudo isso é um processo automatizado, que são essas palavras-chave, abcessos, dentista de dentes Aspen Colorado e dentista adulto Aspen Colorado e dentista adulto E também podemos verificar os detalhes. Mas o que queremos fazer é seguir em frente. Agora, basta removê-los. Não queremos violar nenhum dos termos de serviço do Google. E temos tantas palavras-chave isso está fadado a acontecer com alguma coisa, especialmente no setor de saúde. Então, às vezes, nada acontece. Às vezes, você recebe algo assim, basta deixar essas palavras-chave. É isso mesmo. Então vamos seguir em frente e clicar em Avançar. Clique em próximo, certo? Ele vai verificar novamente se há erros. E agora devemos estar bem. Tudo bem, então não há outras bandeiras vermelhas. Estamos prontos para ir. Então, clique em Publicar campanha, devemos estar bem a partir daqui. Agora, o que realmente fizemos foi publicar nosso anúncio e um grupo de anúncios em nossa campanha, mas ainda precisamos de mais cinco anúncios e mais dois grupos de anúncios, que agora podemos fazer quando concluirmos esta etapa. Então, vou esperar um segundo e mostrar o que fazer no próximo vídeo. 62. LIVE: como criar sua primeira campanha de anúncios no Google (Parte 3) SS: Nesta etapa, publicamos nossa primeira campanha e, na verdade, acabamos de receber esta mensagem que você pode receber. Às vezes você recebe, às vezes não, o que significa configurar sua tag do Google. Nós vamos cobrir isso. Mas, por enquanto saia disso, vamos fazer uma coisa de cada vez. Então eu vou clicar no X, ok? Queremos navegar por duas campanhas. Ok. Role para baixo. Essa é a campanha que acabamos de criar, ok? E no seu caso, você pode ter apenas dois, um que está pausado e este, se for a primeira vez que você cria uma campanha Eu quero ir em frente e clicar nisso, certo? E, como você pode ver, temos um grupo de anúncios. Queremos um total de três grupos de anúncios e, para cada grupo de anúncios, dois anúncios. Então, esse é nosso primeiro grupo de anúncios. Eu clico aqui novamente. Certo? Temos nossas palavras-chave e, se eu clicar aqui, teremos nossos anúncios. Então, neste vídeo, vou mostrar como criar dois anúncios por grupo de anúncios e como criar seus outros grupos de anúncios também. Então, vamos continuar e entrar nisso. Ok, então voltando às campanhas. Clique na sua campanha. Tudo bem, primeiro, o que vamos fazer é adicionar outro anúncio a esse grupo de anúncios Então vá em frente e abra nosso texto de anúncio e manchetes do Google. E lembre-se de que temos nosso grupo de anúncios de localização, nosso grupo de anúncios de preços e nosso grupo de anúncios de urgência com redução de disponibilidade Então esse é o nome que se refere como localização, ok? Então, vou renomear isso para localização. Está bem? Também podemos usar a localização, por exemplo, tipo de campanha comercial, se você quiser, ou simplesmente simplificar. Vou simplificar as coisas para deixar as coisas bem claras aqui, e você pode fazer o mesmo. Se você quiser mudar no futuro, você sempre pode. Isso é para você para organização interna. Ninguém mais vê isso. Então, vou clicar Salvar e você também pode perceber que a campanha não é elegível foi pausada Eu pauso esta campanha porque é uma campanha falsa apenas para fins de exemplo, porque eles não querem reutilizar a mesma empresa repetidamente, e eu não quero gastar nenhum dinheiro com isso, que realmente prejudica minha Então eu não quero fazer isso. É só para dar exemplos, basta ter isso em mente. Ok, então temos o grupo de anúncios. Ótimo. Ok. E lembre-se, eu disse dois anúncios por grupo de anúncios. Então, nós já criamos o primeiro anúncio, lembra, certo? Nós usamos isso. Depois, há o Ad B, Ok, vamos fazer este, para o ADB. Então clique aqui para localizar. Clique nos anúncios no canto esquerdo. Aqui está o que vamos fazer, ok? Vamos pegar isso, editar e clicar em Editar depois copiar. Vá para Editar novamente. Cole porque vamos duplicar isso Nome da pesquisa, então isso será Aspen, certo? Este é o nosso exemplo, Aspen Location add group, sim, então terei que sair do caminho e clicar em Concluído Selecione pausar novos anúncios após colar e, se o anúncio já existir no destino, crie uma cópia, selecione os dois e clique em Colar selecione E o que isso vai fazer é duplicar nosso anúncio existente. Em seguida, vamos editar e alterar as manchetes, certo? Então, o anúncio A será exatamente o mesmo. Só que as manchetes são diferentes porque determinam a maior parte do sucesso do anúncio E por causa da descrição, dos links do site, de tudo isso não queremos fazer um trabalho totalmente novo e fazer tudo do zero. É como se, em vez de construir uma casa, você pudesse duplicar a casa e depois editar a casa e trocar o banheiro ou mudar o telhado em reconstruir a casa inteira, se isso fizer sentido Tudo bem. Então, o que vamos fazer é clicar em Editar aqui para editar esse anúncio, certo? E vamos voltar às nossas manchetes aqui, certo? E você só tem eu tenho tudo isso como exemplo, mas você só deveria ter dois, certo? Então você tem um grupo de anúncios de localização, certo? Na verdade, você tem quatro anúncios para escolher. Lembre-se de que eu disse que você seleciona dois, e esses são os dois que estamos selecionando. Então, vamos fazer isso aqui. Portanto, mantenha tudo igual. Basta ir às manchetes Livre-se das manchetes. Está bem? Livre-se do alfinete. Mostre em qualquer posição. Alfinete, mostre em qualquer posição. Tudo bem, vamos voltar. Esta é a manchete 1. Está bem? Esta é a manchete dois. Esta é a manchete três E, na verdade, só para te mostrar , vou colar. Lembre-se de que, para esse anúncio, estamos usando o que estamos usando inserção dinâmica de palavras-chave. Tudo bem? Essa é a verdadeira chave aqui. Então, eu vou te mostrar exatamente como isso funciona agora , porque esse é o anúncio para isso. Ok. E lembre-se, tudo isso são títulos de alfinetes Então, vamos fixar em um, pino número dois em dois. Esse é o número três. Vamos fixar dois, três. Perfeito. Tudo bem Então aqui, deixe isso por um segundo. Você quer ter colchetes. Selecione a inserção de palavra-chave, selecione letras maiúsculas e você deseja o texto padrão Portanto, para o texto padrão, seja qual for o título do seu primeiro anúncio, use-o como texto padrão. Está bem? Então, neste caso, vamos ter isso. Esse será seu texto padrão. É por isso que eu escrevi isso lá. Ok, clique em Aplicar. Então, a primeira manchete, e podemos realmente ver isso aqui. Ok, bem, na verdade, defesa da palavra-chave. Então, basicamente, ignore isso. De nossa lista de palavras-chave, pode ser prótese quebrada, Aspen, Colorado, dentista de implantes certificado, Aspen, Colorado, dentista cosmético, Basalt Colorado, clínica odontológica, Aspen Colorado, etc Essas são as palavras-chave que serão o título. Então, por exemplo, às vezes, quando alguém digita essa palavra-chave aqui, nosso título será esse Mas se ultrapassar 30 caracteres, nesse caso, quando for muito longo, como, por exemplo, temos uma palavra-chave muito longa aqui? Aqui vamos nós. Clínica odontológica aceitando novos pacientes Aspen Colorado. Isso é muito longo. É muito longo. Então isso não se encaixa. Então, o que acontece? Em seguida, o Google usa essa palavra como padrão Então, em vez de basicamente isso, quando Simon digita na clínica odontológica Aspen Colorado, nosso título é Clínica Dentária Aspen Colorado. Quando alguém não viu algo como Clínica Dentária aceitando novos pacientes em Aspen Colorado, o que aparece é Tampa Isso faz sentido? Quando é muito longo, é isso que aparece. Caso contrário, é apenas o que alguém está digitando que aparece. Está bem? E já examinamos uma lista de palavras-chave e vemos que tudo é relevante Então vá em frente e clique em Aplicar. Tudo está bem aqui. Vamos deixar todo o resto como está. Se você quiser mudar, você pode, mas eu recomendo fazer isso. Clique em Salvar anúncio. Somente as manchetes estavam mudando, estamos mantendo todo o resto igual Depois de alterado, clique em Ativar. E lá vamos nós. Então, em nossa campanha, temos um grupo de anúncios com dois anúncios. Agora precisamos de mais dois grupos de anúncios com um total de mais quatro anúncios que precisamos criar, o que é muito simples. Vou te explicar o próximo aqui. Então, volte às campanhas. Está bem? Clique na campanha na qual estamos trabalhando. OK. Agora, aqui, o que eu recomendaria fazer em seguida, clique aqui e assine aqui para criar um novo grupo de anúncios, que será muito semelhante ao que fizemos antes, então vou analisá-lo um pouco mais rápido. E nosso próximo grupo de anúncios são os preços. Ok. Então, nomeamos esse preço, deixamos como padrão e clicamos em Avançar. Ok. URL final. Eu já salvei isso. Novamente, essa será a mesma URL final de antes. Agora, com os preços, o que eu recomendo fazer é que, se você tiver uma página com os preços de todos os seus produtos ou serviços, leve alguém até lá porque essa pessoa está interessada nos preços. Então, leve-os até lá. Então, neste caso , pode ser, certo? Ou algo assim, certo? Essa pode ser a página. Então é isso que eu recomendaria aqui. Pode ser sua página inicial, mas eu recomendo ter sua página principal de produtos ou serviços Todos os seus produtos ou todos os seus serviços com seus preços, e então você pode clicar em cada um e saber mais sobre isso, certo? Então é por isso que eu teria aqui, ok? X desses, não precisamos disso. Apenas o URL final. Para palavras-chave, volte para nossa lista principal de palavras-chave. Acesse nossos preços. Tudo bem, suba até o fim. Então, temos tudo. Comande e veja uma cópia para você. Acesse nossa ferramenta de palavras-chave. OK. Exclua tudo e comande V para colar, escolha a correspondência exata e, em seguida, faça uma lista de palavras-chave, ok? E podemos ver se chegarmos ao topo aqui: um preço fixo, uma linha de preços, um preço-ponte, temos um preço-ponte Está tudo lá, ok? Portanto, não se duplica. É só isso. Comande C para copiar porque queremos uma correspondência exata. Comande V para colar a palavra-chave, como antes. Podemos ignorar tudo isso por enquanto. Role para baixo. Novamente, nosso URL final deve ser nosso preço principal, pois esse é nosso grupo de anúncios de preços. Deveria ser nossa página de preços. Tudo bem. Agora, aqui está toda a nossa cópia. Então, nossas descrições de anúncios do Google. Já temos nossa primeira descrição. Aqui estão nossas descrições de preços e grupos. Então, queremos usar essas descrições. Então, primeiro é isso. Bem, primeiro de tudo, são suas manchetes. OK. Então, primeiro de tudo, manchetes Então, preços no grupo. Eu realmente não tenho nada aqui. Novamente, estou apenas usando isso, por exemplo. Então, vamos usar isso, certo? Vamos fingir que essas são nossas manchetes que já criamos Então, quem está me expulsando. Então, primeiro, para esse URL final, queremos a página onde estão todos os nossos preços. Digamos que seja isso aqui. Pode ser algo assim, preços. O que quer que esteja em seu site real, não digite apenas palavras-chave. Em seguida, para o URL de exibição. Estamos aqui em grupos de anúncios de preços, ok? E isso não é grande coisa. Você pode usar o mesmo de antes, mas isso é um pouco melhor otimizado, então voltamos, excluímos, excluímos e colamos o primeiro. Aqui está nosso segundo, Aspen CO. Depois de um segundo, vamos lá. Mais palavras-chave que estão em nosso anúncio. Aqui, exclua tudo o que está aqui, certo, porque estamos criando novos. Eles podem estar fixados, mas eu gosto de ter uma ficha limpa e depois colocamos tudo aqui Tudo bem, estamos no grupo de anúncios de preços, ok? Novamente, isso é apenas por exemplo, então eu não tenho tudo isso construído para a Aspen Dental, então este é o nosso título , então vamos apenas copiar e colar. Sim, eu sei que não é relevante. Para isso, você sabe, caso, só para dar um exemplo. Título dois, colocamos em dois, e título três, aí Agora lembre-se, o título três está fixado. Os outros não são. Então, vamos fixar a posição três no título três e deixá-la como está Para obter descrições, excluiremos o que já está lá. Ok, e tenha nossas descrições otimizadas, que devem estar em algum lugar aqui. Lá vamos nós. Primeira descrição. Segunda descrição. Terceira descrição. Quarta descrição. Lá vamos nós. Imagens ignoradas. Você pode colocar as informações da sua empresa, se quiser , no logotipo da empresa, mas não precisa. Então temos cheiros, ok, assim como antes, certo? Então, para links visuais, deixe-me ter certeza de que estou no preço. Aí estão os preços. preços para exames de emergência, ok. A partir de $89 para novas visitas. Entenda o problema antes do tratamento. Lá vamos nós. Estrondo. Muito bom. E o URL final, seja lá o que for. Por exemplo, é como se nosso site principal reduzisse os preços de emergência, certo? Algo parecido. Está bem? Clique em Criar. Então vamos lá. Avance para a próxima. Então, volte para baixo. Eu sei que é só copiar e colar muito É um pouco chato, mas todo esse esforço aumenta uma vez e depois acaba. Então você pode dizer por mim que eu também estou um pouco entediado com isso. É assim que as coisas acontecem. OK. A mesma coisa aqui, certo? E acho que mais ou menos isso seria o nome do segundo link do site, a descrição, você sabe, o link e tudo mais. Eu acho que você entendeu aqui porque tem um pouco mais, então eu passo por isso por uma questão de tempo. Tudo bem? Então, estamos bem. Adicionaremos os outros links do site. Estamos bem aqui. Vamos fingir o que fizemos, fazendo exatamente o que já fizemos várias vezes para mais tipos de ativos Como eu disse, se você estiver promovendo uma promoção, especialmente com a campanha de preços, definitivamente inclua isso. Inclua o número de telefone da chamada como você tinha antes, certo? É simplesmente o número de telefone da sua empresa e clique em Salvar. É isso mesmo. Callos, certo? Queremos ter certeza de que preenchemos os textos explicativos. Então, aqui estão os textos explicativos que são uma nova chamada específica. Aqui vamos nós. Consulta gratuita sobre prótese dentária Explicação do preço inicial. Sem surpresas escondidas, certo, e assim por diante. Basta adicionar um pouco de carne e assim por diante. Clique em salvar. Ok, adicionamos nosso site, clique em Aplicar. Lá vamos nós. Ótimo. E, por fim, isso é único no preço. Você não precisa fazer isso, mas eu recomendaria fazer isso, ok? Inclui preços específicos em pelo menos os mesmos de seus produtos mais vendidos Portanto, pode ser de seus dois a quatro principais vendedores Então, o preço de quê? Eu serei produtos ou serviços. Então, faremos serviços, certo? Ou se a categoria de serviço fizer mais sentido. Mas prestamos serviços, USD, qualificador de preço, que significa que não há qualificadores, é desta forma que está começando com isso poderia ser Até é o máximo possível e a média. Então, isso depende do seu negócio. O que geralmente é? Eu gosto de apenas dizer o que é. Eu gosto que Ling comece daqui. Sempre que vejo isso e sempre que os consumidores veem isso, eles pensam: Ah, eles vão me contratar com um preço baixo e, magicamente, me dizem que é três vezes cinco vezes dez vezes mais caro, sem interesse Até pode fazer com que seja o máximo, como o mais caro que será. Gosto de não ter nenhum qualificador e ser o mais específico possível Dependendo do seu negócio, pode ser médio, certo? Como se o preço médio que as pessoas pagassem esse. Isso é justo. Está bem? Eu não tenho uma média de qualificação. Para o cabeçalho, escreva o que é o serviço ou produto , digamos, dentaduras personalizadas, certo? O preço, digamos que seja 995, ok? Para unidades, onde você pode ver aqui por hora, por dia, por semana. Nesse caso, isso realmente não importa. Na verdade, vamos rolar, certo? Deixe a descrição em branco e, para o URL final, certo, isso deve ir diretamente para, digamos, você sabe, dentaduras, certo? Deve ir diretamente para a página sobre isso, certo? Isso é o que é realmente importante. Ele vai para a área específica de serviço ou produto em que está. Novamente, a descrição ocupa mais espaço porque existe seu serviço principal, certo, por um número X de dólares. Novamente, vamos dizer apenas $95 para clareamento de dentes . Só estou inventando isso. Branqueamento de dentes por 95 dólares. Bem, se alguém não está realmente interessado em clareamento dental, mas está interessado em dentaduras, bem, ele vê isso e pode realmente clicar aqui e ir para a página de sua prótese Assim, você pode criar essa rede estratégica para capturar interesse e desviá-lo corretamente, que maximizará nossas conversões e nossos gastos com publicidade Está bem? Se isso faz sentido. Então, sim, vá em frente e faça isso. Role para baixo e clique em Salvar, o que eu não vou fazer. Na verdade, vou fazer isso neste exemplo. Sim, e precisamos de pelo menos três ativos de preço, como você pode ver aqui. Então, se você quiser fazer isso, você precisa de pelo menos três, então é por isso que eu disse que seus melhores, digamos, os dois primeiros. Eu vou dizer os três primeiros a quatro, então três, dois, você sabe, e quatro. Então você quer preenchê-los exatamente com a mesma ideia. Foi um vídeo longo, então não vou fazer isso por uma questão de tempo. Você sabe, a mesma coisa. Então, outro preço poderia ser, você sabe, clareamento dental Eu não sei o que é. Estou inventando isso. $95, você sabe, onde quer que esteja relacionado ao clareamento dental, você sabe, no seu site, link para E então, você sabe, um, talvez mais dois, certo, três a quatro é ótimo. Clique e depois clique em salvar, e vamos embora. Está bem? Então, eu definitivamente recomendaria fazer isso para a campanha de preços. Você também inclui isso em suas outras campanhas , se isso for realmente especial para sua empresa. Se o preço é realmente importante, você fica tipo, Ei, todo mundo faz isso por esse preço, mas nós fazemos isso por isso. Faça isso. Se não, não inclua, certo? Mas para a campanha de preços, sempre inclua seus preços porque é nisso que eles estão interessados. Para suas outras campanhas, você pode incluir preços se competir em preços. Se você é uma das opções com os melhores preços da cidade, eu a incluiria Mas se você não tiver certeza, basta fazer isso para a campanha de preços. Clique em salvar. Ok, estamos bem. Estamos bem aqui. Vamos clicar em Concluído, Salvar e continuar. E agora temos nosso grupo de anúncios de localização, nosso grupo de anúncios de preços. Lembre-se de que temos dois anúncios aqui. Só temos um anúncio no momento. Criamos apenas um anúncio , então clicamos aqui novamente, certo? Clique em, não aqui. Vá para Anúncios. Clique no anúncio, clique em Editar, Copiar, editar novamente, colar e encontrar a campanha. Exatamente como fizemos antes. Então, eu passo por isso bem rápido. Então, o que foi Aspen nesse caso? Preços, sim. Lá vamos nós. Clique em concluído. Lá vamos nós. Clique em Colar. E o que vamos fazer? Vamos voltar às nossas manchetes. É o grupo de anúncios de preços que já salvamos . Tudo deveria estar escrito aqui. O seu deve estar aqui, bem em B. Você pode deletar tudo isso. Isso é para você ter, mas então você pode manipular isso e ter uma lista muito menor de suas próprias coisas Estou apenas reutilizando a mesma coisa do exemplo. E então, oh, o que fazemos lá? Certo, manchete, estamos apenas mudando as manchetes novamente, título um, título dois e título três, certo? E estão todos presos Então criamos Alright, então aqui está, clique em Editar Tudo bem, título um, vamos copiar isso. Entre aqui, da da da da da. Cole aqui, título dois, cole, título três, copie, cole, alfinete Pinpin, alfinete Pinpin, estamos prontos Está bem? Podemos clicar em Salvar Adicionar e, em seguida, vamos ativá-lo exatamente como antes. E seremos bons se voltarmos às campanhas. Ok, clique em nossa campanha. Agora temos nossos dois grupos de anúncios. Agora vamos adicionar nosso último grupo de anúncios e, nesse momento, você provavelmente deve entender. Tudo o que você vai fazer é adicionar as palavras-chave de sua urgência e disponibilidade em Você usará os títulos do seu grupo de anúncios de urgência de disponibilidade, diretamente em A e adicionará B, e a mesma coisa com uma cópia, assim como fizemos Então, vou analisar isso em geral bem rápido. Você pode ir em frente e assistir ao próximo vídeo se achar que tem uma boa compreensão, mas se quiser apenas mais um exemplo, vou mostrar rapidamente, pois já meio que fizemos isso Então, tudo bem. É assim que eu meio que faço com o mínimo, você sabe, de falar. Ok, além disso, vamos criar um novo grupo de anúncios. Configure um novo grupo de anúncios. Será uma disponibilidade urgente. Clique em Avançar. Palavras-chave. Tudo bem Vamos garantir que eles estejam no formato exato da partida. Tudo bem. Colar. Perfeito. Ignore isso. Como essa é uma campanha de urgência e disponibilidade, eu vincularia as pessoas à sua seção de contato para entrar em contato com você fácil possível e garantir que você tenha seus números de telefone como parte disso, que também faz parte de nossas outras campanhas para facilitar ao máximo que as pessoas entrem em contato com você, ok? Então, para o caminho de exibição, da da da, vamos descer. Temos preços, na verdade, acho que usei o Goh, sim, preços Aí está. Urgência. Do cachorro? Vá para a tela. Exibir caminho dois. Lá vamos nós. Vou deixar isso por enquanto. Para manchetes, ok? Vá até nossa urgência. Não sei por que isso está agindo de forma estranha comigo. Tudo bem, então adicione A. Vamos ver se você sabe, você não terá vários. Você terá um. Só estou tentando encontrar um que seja como “nós não temos”. De qualquer forma, será isso. Então, manchete um Sim, eu sei que não é relevante. Nesse caso, trata-se apenas do processo de mostrar como fazer isso. título três, o título três é o único que está fixado, então eu estou desfixando Estou soltando. Tudo bem, descrições. Queremos atualizar essas descrições. OK. Então, aqui, descrições. Primeiro, segundo. Ooh. Está tudo bem. É sempre bom ter certeza de que as coisas estão escritas corretamente, o que, nesse caso, é apenas para Descrição. Tudo bem, descrição, imagens, nome da empresa, certo? Links visuais. Faça. Lá vamos nós. Atendimento odontológico de emergência. Existe o primeiro stink it plus, descrição de dor e inchaço Então imagine tentar fazer tudo isso de uma vez. Em vez de copiar e colar já leva muito tempo, imagine não ter feito isso E sim, atendimento odontológico de emergência, isso deve levá-lo direto para, você sabe, eu diria, a página de contato, ou se houver uma seção específica para atendimento odontológico de emergência ou o que quer que seja, você a inclua aqui. Uh, vamos. Por exemplo, talvez, digamos, número dois. OK. Vamos fazer isso. Alívio da dor. Ok, e assim por diante. Agora, nesse caso, se você não tiver URLs suficientes, tudo bem Não é um grande problema aqui, porque talvez você queira direcionar tudo isso para sua página de contato. Assim, podemos entrar em contato com você o mais rápido possível. Talvez, dependendo do que seja, você queira levá-los à página de serviço, que fornece mais detalhes sobre esse serviço específico, como você sabe, alívio da dor de dente. Então pode ser, tipo, exame dentário de emergência ou qualquer outra coisa, exame dentário noturno, o que quer que seja ou, você sabe, um exame dentário no mesmo dia, e há um serviço específico para isso. Envie-os para lá. Caso contrário, envie-os para sua página de contato. E se você tiver apenas uma página de contato quiser enviar pessoas, poderá ter apenas um link de site aqui, mas, você sabe, o Chat P oferece várias opções para você escolher. Mas certifique-se de que cada link do site seja link relevante para a página mais específica do seu site. E se a página mais relevante é o que estou dizendo contato para tudo isso, você só pode usar uma. Então, basta pegar seu tipo de serviço de emergência mais popular e usá-lo. Então, neste caso, você sabe, vamos dizer que este é. Vê? Você não pode ter um link duplicado, o que eu sei Então, vamos aliviar a dor. Certo. Digamos que essa é a nossa página, e assim por diante, ok? Então esse é o nosso cheiro. Quero dizer, há mais aqui, mas, você sabe, você entendeu. Ok. Bom. Somos bons em links de visão. Mais ativos. A promoção não é muito importante aqui. Você pode. Não é muito importante porque a emergência de alguém em que se encontra pode ajudar um pouco. Você é livre, mas não precisa. Certo? Os preços ainda podem ser relevantes aqui. Se você quiser, mas não ligar é 100%. Você definitivamente quer ter chamadas e possivelmente configurar mensagens, ok? Mas você precisa usar uma dessas plataformas. Essa é a questão. WhatsApp ou messenger. Então, se eles não têm WhatsApp eles não têm o Facebook Messenger, você não pode usar isso, e é por isso que eu prefiro usar o número de telefone. Mas se você tiver isso, eu definitivamente o teria aqui se você estivesse respondendo ativamente exemplo, se você tem uma conta do What's up no Facebook Messenger e, sabe, responde a ela, é bom tê-la E então nossos telefonemas. Ok, então chamadas para fazer. Mesmo dia, quando disponível, emergência, certo. E assim por diante, copiaremos tudo isso. Aplicar. Perfeito. Parece ótimo. Salve e continue. Tudo bem, agora temos nosso primeiro anúncio de urgência e disponibilidade, mas ainda precisamos do nosso segundo anúncio Então, fazemos exatamente como antes. Vá para Anúncios. Está bem? Selecione, copie, selecione novamente, cole. Tudo em uma campanha para simplificar. Sim, clique em pronto, pronto, clique em colar. E, claro, então pegamos. Então essa é a adição A. E então essa é a nossa adição B, que, assim como fizemos antes, ok? Então, quando isso carregar, espere um segundo. Edite apenas as manchetes. Então, sim, edite apenas os títulos e, em seguida, ative-os. Estamos prontos para ir. Volte para as campanhas. E sua primeira campanha está pronta para começar. Agora, você pode editar coisas a qualquer momento. Você pode pausar ou ativar a qualquer momento. Você pode aumentar o orçamento a qualquer momento. Podemos adicionar palavras-chave, certo? Eu me livrei das palavras-chave porque não quero gastar dinheiro com essas palavras-chave, obviamente, porque isso aconteceria, você sabe. Então, por exemplo, disponibilidade de urgência. Essas são todas as palavras-chave que estamos almejando. Eu posso adicionar mais palavras-chave. Novamente, certifique-se de garantir a correspondência exata, certo? Faça isso com colchetes e clique em Salvar. Ok, cancele. Se eu clicar nos anúncios, certo? Posso editar esse anúncio a qualquer momento, o URL, qualquer coisa, para que eu possa pausar, ativar e editar a qualquer momento E também outro tipo de parte fundamental que quero mostrar a vocês. É muito importante. Volte às campanhas só para se livrar de tudo. Está bem? Para esta campanha, clique em configurações. Vou ter que me afastar do caminho. Para licitar, temos os cliques maximizados. Nós podemos mudar isso. Podemos aumentar ou diminuir a qualquer momento, se quisermos, certo? Se estamos gastando muito dinheiro, é muito alto e não estamos vendo muitas conversões, podemos reduzir isso um pouco também podemos reduzir isso um pouco a qualquer momento Então, vou cancelar, certo? Então, tudo está aqui, e é aí que tudo acontece. Você sempre faz referência a esse vídeo porque nas primeiras vezes ele é um pouco complexo. É isso mesmo. Você criou sua primeira campanha, três grupos de anúncios, dois anúncios. Tudo estará configurado em breve. É um começo a correr. Se houver algum erro ou problema, o Google informará você e você poderá fazer essas alterações, se necessário. Às vezes, o Google apresenta um erro com base em, você sabe, uma detecção automática, como: “Ei, essas palavras-chave podem não ser contrárias à nossa política”. Basta fazer uma pesquisa na política do Google. Você pode perguntar ao HTT, basta acessar o Google e dizer: Ei, posso segmentar essas palavras-chave E se os HATPs disserem: Sim, você pode, vá em frente e envie uma apelação Se você alguma vez se deparar com esse problema, acaso me avise. Eu só quero compartilhar tudo aqui. Mas é isso, certo? Então, é muito. Muito, muito poderoso. Agora temos essa máquina que está recebendo tráfego do Google, enviando-o para partes específicas do nosso site para maximizar nossas conversões Então foi assim que configuramos nossa campanha. seguir, mostrarei como configurar sua tag do Google. Se você ainda não tem uma tag do Google em seu site, isso será feito para rastrear tudo. Então essa será a próxima fase. Então, espero que tenhamos achado que é valioso. Claro, se você tiver alguma dúvida, eu sei que foi muita, por favor me avise. E vamos em frente e vamos lá. 63. Como otimizar seus anúncios de pesquisa do Google: Neste vídeo, você aprenderá como otimizar de forma simples e poderosa seus anúncios de pesquisa do Google para maximizar seu lucro todos os meses por meio dessa estrutura comprovada Agora, com isso dito, este é um vídeo incrível e muito poderoso. Mas houve algumas complicações imprevistas quando se tratou de gravar isso Então, basicamente, esse Documento do Google que você está vendo agora que literalmente o orienta em cada etapa com capturas de tela de exatamente como otimizar seus anúncios de pesquisa do Google, em cada etapa Basicamente, uma vez por semana, então isso pode ser toda segunda-feira, toda terça, toda quarta, qualquer coisa. Você só escolhe um dia da semana. E uma vez por semana, você vai passar por isso, que atualmente é, eu poderia adicionar ou ajustar isso no futuro, caso as coisas mudem, mas atualmente são 14 etapas. E são etapas muito fáceis e simples. Vamos examiná-los uma vez por semana, e você pode simplesmente pegar o Google Doc e fazer isso sozinho. Mas vou abordar isso com detalhes adicionais. Dito isso, com algumas dessas complicações com o lado da gravação, só poderei ir até certo ponto e explicarei o porquê mais tarde, mas planejarei gravar um vídeo atualizado mais tarde, mostrando o tipo de informação que falta, certo? Então, vou analisar tudo. Como eu disse, o médico sozinho, você pode simplesmente pegar isso, passar por isso. Ele vai te mostrar literalmente tudo o que você precisa fazer e simplesmente usar isso. Você vai assistir a este vídeo com um médico. Isso vai te mostrar ainda mais do que tudo. Vai ficar mais claro em cada etapa. Mas vou fazer um vídeo atualizado com as informações que faltam. Tudo faz sentido em um segundo. Mas eu peço um pouco de graça que você tenha paciência comigo sobre isso. OK. Então, vamos. Então, uma vez por semana. Então, neste momento, criamos nossa conta. Criamos nossa primeira campanha. Tudo bem. Digamos que esteja funcionando há pelo menos sete dias. É por isso que eu recomendo pelo menos sete dias. Então você quer começar esse processo, ok? Então você meio que faz isso uma vez por semana. Então, o primeiro passo é preencher nossa guia Calculadora de lances máximos. Está bem? Então, vou clicar aqui. Isso nos leva até aqui. Lembre-se de que temos nossa lista de palavras-chave de SEO. Lista de palavras-chave do Google Ads e, em seguida, calculadora MaxBD do Google Ads Essa é uma guia separada. Agora, você também viu que eu incluí coluna J e a coluna K. A coluna J é nosso limite de cliques coluna K é nosso custo máximo por conversão. Tudo bem? Então, nós já preenchemos isso. Isso é ótimo. Nós já preenchemos isso . Incrível. E recebemos nossa oferta MAX. Mas o que ele também fará automaticamente é nos fornecer o que chamamos de limite máximo de cliques e custo máximo por conversão, que é calculado automaticamente. Você pode clicar, desculpe-me. Você pode clicar duas vezes se quiser ver a fórmula nos bastidores de como isso funciona. É muito simples. Tudo bem? Eu vou fazer sentido em um segundo. Então esse é o primeiro passo. Queremos preencher isso. Além disso, com a primeira etapa, apenas para confirmar, certifique-se de que seu site esteja totalmente otimizado para velocidade. Ele carrega rapidamente. Seu layout está correto, como abordamos. Você sabe, é otimizado para SEO, tudo o que fizemos no curso em que você acessou seu site, porque se você está enviando muito tráfego para um site quebrado, é como se todo porque se você está enviando muito tráfego para um site quebrado, é como se todo o seu dinheiro fosse desperdiçado Portanto, queremos ter certeza de que nosso site é sólido, o que, a essa altura, deveria ser, então isso é uma nota. Então, a etapa número dois é fazer login em nossa conta do Google Ads. Você pode clicar aqui para fazer login. A etapa número três é clicar na campanha. Então, vamos ao Google Ads. Tudo bem? Essa é nossa casa. Vamos clicar nas campanhas, aqui mesmo, exatamente como está escrito. Tudo bem. Passo quatro, clique no nome da campanha. Tudo bem. Então, nesse caso, vamos rolar para baixo. A pesquisa na Aspen Dental será o exemplo. Novamente, esse é apenas um exemplo, que é parte do motivo pelo qual isso é limitado. Tudo bem. Passo cinco, clique no primeiro grupo de anúncios que vemos. Então, temos campanha. Em seguida, grupo de anúncios e, em seguida, anúncios. Essa é a hierarquia. Em nossa única campanha, temos três grupos de anúncios. Cada grupo de anúncios tem dois anúncios, então seis anúncios, três grupos de anúncios, uma campanha, se isso fizer sentido. Então, vou clicar aqui sobre preços. Esse é o primeiro que aparece. OK. E então, para intervalo de datas, queremos defini-lo como sempre. Então, aqui no topo, queremos definir como sempre. OK. E para a etapa sete, queremos filtrar em ordem decrescente por cliques Então, queremos encontrar a coluna Cliques. Clique nisso. Então clique em Cliques e deve ser a seta para baixo saindo da ordem decrescente Então, a maioria dos cliques, pelo menos. E isso só facilita as coisas para nós. E, a propósito, as etapas de um a cinco, bem como a etapa 14, são apenas informações adicionais. O objetivo real e a otimização real estão acontecendo na Etapa seis até a etapa 13. É por isso que eu marquei esses itens com estrela. Mas tudo é necessário para esse procedimento operacional padrão do SOP Mas esses são realmente os mais importantes, certo? É aqui que isso realmente vai acontecer. Tudo bem, então, passo sete, ordenamos por cliques. Etapa oito, pause todas as palavras-chave que atendam aos critérios a seguir Esse é o ouro. Se o número de cliques for maior que seu limite de cliques e tiver zero conversões , queremos pausar OK. Portanto, lembre-se de que voltaremos à nossa lista de palavras-chave mestras. É isso que estamos vendo. Nesse caso, é o limite de cliques. Seu limite de cliques será diferente dependendo dos seus dados. Quanto melhor for o desempenho do seu site, melhor será esse número, certo? Portanto, depende totalmente do seu setor. É diferente para cada anunciante, mesmo para empresas que estão no mesmo espaço Então, neste caso, é 25. Então, o que isso significa é Tudo bem, se os cliques forem maiores que, nesse caso, 25, e não houver conversões, então queremos pausar Lembre-se de que estamos pagando toda vez que alguém clica em nosso anúncio. Então, basicamente, estamos pagando dinheiro, mas não estamos recebendo leads. Não estamos recebendo conversões. Então, o que isso significa? Estamos gastando dinheiro? Não estamos ganhando dinheiro. Então, o que você quer fazer, certo? Se alguém lhe dissesse: Ei, digamos que cada palavra-chave seja um soldado, certo? É Kevin O'Leary que diz isso. Você quer que cada um dos seus dólares traga de volta mais dólares. Então, digamos que seu dinheiro está acabando, mas não está voltando, então você quer cortá-lo, ou tipo, Ei, corte essas palavras-chave. Então, nesse caso, por causa de nossos dados, apenas para este exemplo, novamente, é um exemplo um pouco estranho porque eu não tive acesso como esperava, é por isso que estou trocando algumas campanhas diferentes do Google Ads Então, qualquer coisa com 25 cliques ou desculpe, mais de 25 cliques com zero conversões, vamos pausar essas palavras-chave Bem, vamos ver. Então, vamos ver isso. Essa palavra-chave aqui, mais uma vez, tem paciência comigo, certo? Eu sei que essa é uma campanha diferente. Mas essa palavra-chave aqui, aqui , na verdade, todas essas. Eu posso ver a lista, certo? E todas essas palavras-chave, começando daqui, 28. Todas essas palavras-chave, todas as direções, têm mais de 25 cliques e, olha, zero conversões Então, estamos gastando dinheiro em cliques, mas não estamos ganhando dinheiro volta, então queremos pausá-los Então, o que vamos fazer, novamente, eu selecionaria todos eles que têm isso, certo. Então, qualquer coisa que tenha, por exemplo, 3.000 cliques é mais do que 25 800 cliques é mais do que 25. 660 cliques viu o que estou dizendo? São mais de 25 cliques, e a chave é zero conversões Ambos precisam ser verdadeiros. Cliques e conversões Em seguida, vou clicar em Editar. E o que eu vou fazer é clicar em pausa, ok? Então, eu não vou fazer isso, mas eu clicaria em Pausar, ele pausaria automaticamente e eu também apareceria Se for apenas uma palavra-chave, você pode simplesmente fazer isso. Você pode simplesmente ir aqui, por exemplo, e fazer uma pausa. É a mesma coisa. Então, eu posso fazer isso em massa. Ou, você sabe, eu posso fazer isso em massa, o que eu não vou fazer, ou eu posso fazer isso. P. Aí vamos fechar. Desmarque Lá vamos nós. Então esse é o primeiro passo. Muito simples, certo? E a teoria por trás disso é simples. E eu posso explicar por que esse é o caso. Basicamente, em média, se você está recebendo mais de 25 cliques e não está recebendo um lead, isso significa que você estará desperdiçando dinheiro com essas palavras-chave, certo Isso provavelmente não vai fazer você ganhar dinheiro. É por isso que, para este exemplo específico. Não é 25. Isso é 25. Neste exemplo, você preencherá isso garantir que tenha cliques no site, leads, pedidos de leads, receita de leads, margem de lucro e lucro Certifique-se de que tudo isso esteja correto e atualizado. Eu recomendaria analisar o ano passado, se você tiver esses dados disponíveis. Então, total de cliques no site no ano passado, total de leads do seu site no ano passado, total de pedidos desses leads no ano passado E se você tiver que estimar, tudo bem. Basta chegar o mais perto possível de ser preciso , pois quanto mais precisos forem seus números, melhor será sua otimização . Então, se você disser, Ei, eu estou apenas supondo que tudo, bem, então seu ROI estará, você sabe, em todo lugar Se você é bonita, conhece todos os seus números, está super aprimorada, então seus dados vão ficar super aprimorados, certo Quanto melhores e mais precisos, melhores serão seus resultados. Isso é tudo o que é. É como um espectro, certo? Então, Ei, Sumner, eu tive que fazer estimativa aqui porque eu não tinha certeza Perfeito. Faça isso. O melhor do que você tem. E super dial in. De qualquer forma, essa é nossa primeira grande otimização. Em seguida, o que vamos fazer é filtrar pela coluna de custo em ordem decrescente, ok Então, agora vamos para o custo. OK. Então, vamos lá. Agora eu organizo por custo. Pausa todas as palavras-chave que atendam aos critérios a seguir, ok? Se gastar, não sei por que isso estava aqui. Preciso deletar isso. Não se preocupe. Tudo, pelo jeito que eu faço no tutorial do Light, será atualizado para você. De qualquer forma, se o gasto for maior do que seu custo máximo por conversão e não houver conversões, convém pausar essas palavras-chave, ok Então, se o gasto for maior do que seu custo máximo por conversão e a conversão for zero, faça uma pausa Então, o que sabemos é nosso custo máximo por conversão? Vamos aqui? Esse é o nosso custo máximo por conversão, ok? Portanto, $63,75 é nosso custo máximo por conversão. Tudo bem? Então, vamos voltar aqui. Custo, certo? Agora, nesse caso, é aqui que você tem que ter paciência comigo, porque essa campanha específica não estava rastreando conversões porque era uma meta diferente Era para um site externo de terceiros e não para um site real que não tinha esses dados, objetivos diferentes. Não há conversões de taxa de conversão ou custo por conversão porque não há como monitorar isso com essa campanha É por isso que eu pedi a Grace, mas vou atualizar isso no futuro, então não se preocupe. Então, basicamente, sim, de qualquer forma, como eu disse, eu gasto mais do que $63,75, e não há conversões, então pauso Ok, bem, então nós temos, digamos que o custo começa em $63, ok, mais de 63 75, começando aqui, ok? Começando aqui, $72 é mais do que 63 75. Isso mais Isso é mais certo. isso é mais porque está em ordem decrescente Tudo isso custa mais de $63,75. Então vamos subir tudo isso, ok? Então, tudo isso é que gastamos mais do que basicamente. Bem, eu vou ficar com $64, certo? Gastamos mais de $64. E não há conversões. Isso significa que estamos gastando dinheiro e muito dinheiro e não obtendo resultados. Então, a mesma ideia aqui é que queremos fazer uma pausa. Agora, por que isso não deveria ser coberto pelo primeiro filtro de cliques Não necessariamente. Haverá muita sobreposição aqui. Há muitas palavras-chave, você já fez pausa, mas nem todas. Sim. De qualquer forma, essas são as palavras-chave. Estamos gastando dinheiro, mas não estamos obtendo conversões. É desperdiçar dinheiro. Esses não são bons soldados. Queremos pausá-los. Então, vamos para Editar e vamos clicar em pausa aqui Isso vai pausar todas essas palavras-chave, ok? Aperte perto e depois descemos. Está bem? É por isso que estou dizendo que parece um pouco estranho aqui Ainda não vou poder dar esse exemplo de mostrar você ao vivo exatamente passo a passo em uma campanha real, mas planejarei fazê-lo no futuro. Tudo bem, então essas são duas das três principais otimizações que temos . Vamos continuar avançando. Então, a seguir, queremos alterar o intervalo de datas para os últimos 60 dias. Agora, lembre-se de que, quando forem os primeiros sete dias, os primeiros 14 dias, os primeiros 30 dias, os primeiros 40 dias, 50 dias, você levará tempo. Sempre pronto. Então, basicamente, você analisará os últimos 60 dias o tempo todo porque deseja que 60 dias de dados sejam o melhor indicador de desempenho futuro. E se você é como alguém que não faz sentido para mim, tudo bem. Não precisa fazer sentido para você. Você pode simplesmente seguir isso e ver os resultados, você sabe, se desenrolarem Mas tudo isso é baseado em dados e melhores práticas, atribuição do Google, ciclos de vendas, coisas assim Defina o intervalo de datas no topo, na verdade, desculpe, deve estar no canto superior direito dos últimos 60 dias. Está bem? Então, vamos aqui, intervalo de datas. Vamos fazer os últimos 60 dias até ontem. Deixe-me sair do caminho até aqui. Os últimos 60 dias até ontem, ok? Em seguida, clique em Aplicar. Tudo bem. Então, vemos os últimos 60 dias. Em seguida, filtraremos por custo conversão em ordem decrescente Então vamos aqui, vamos para o custo por conversão e ordem decrescente Como eu disse, aqui está o problema. Esse é o único tipo de problema com este vídeo não temos nenhum custo por conversão, mas ainda vou mostrar o que fazer e criar o vídeo atualizado. Custo por conversão. Etapa 13. Se o custo por conversão for maior que seu custo máximo por conversão, defina um novo lance máximo. Está bem? Se esse valor aqui, se for maior que isso, ok? Em seguida, defina um novo lance. Está bem? Então, neste caso, vamos fingir aqui por um segundo É por isso que estou dizendo, me dê um pouco de graça. Vamos fingir que para essa palavra-chave aqui, ok, essa aqui, é $100 Está bem? Isso diz 100, em sua mente. 100 é mais do que $63. Então, o que isso significa? O que nós fazemos? 100 para essa palavra-chave. Estamos gastando $100 Mas nosso custo máximo por conversão é de $63,75. Bem, diz, então precisamos definir um novo custo máximo por clique usando essa calculadora de lances, ok? E apresentamos o otimizador de lances de palavras-chave do Google Ad Esse vai ser seu melhor amigo. Todo o trabalho pesado é feito para você. Você não precisa pagar por uma ferramenta. Tudo isso é verdadeiramente livre de você. Então, aqui está o que temos. Portanto, insira seu custo atual por conversão. Lembre-se, o que está aqui? São $100, só por causa disso. São $100 Ok, então vamos aqui. Entre em 100. Agora, inserimos nosso CPC médio ou custo por clique. Vamos. Ok, nosso custo médio por clique é de $0,35 Custo médio por clique para as mesmas palavras-chave: 0,35 USD. Então, vai para zero 0,35. Nosso custo máximo por conversão é de $63,75. Novamente, lembre-se de que está aqui, certo? E, a propósito, você pode fazer uma cópia disso e depois deixar o mesmo, isso aqui, isso sempre será o mesmo. Bem, se seus dados mudarem , isso mudará. Mas essas duas, você insere para cada palavra-chave que duas mudam. Mas isso é o mesmo para todas as palavras-chave. Então, cada palavra-chave é diferente, mas essa aqui é a mesma. E há algumas pequenas notas aqui quando você passa o mouse sobre isso que mostram pequenas notas sobre o que é isso A propósito, recomendo um prazo de otimização de 60 dias. Pode ser de 30 a 60 dias, mas eu recomendo 60 dias OK. Então, eu só quero ter isso em mente se você quiser se tornar um pouco mais avançado. Se você não tem certeza do que estou falando ou não importa. Estamos analisando os dados dos últimos 60 dias para otimizar nosso lance. Tudo bem, então basicamente isso, agora, estamos recebendo conversões, Essa palavra-chave, ok? É um custo de $100 por conversão. Estamos recebendo conversões, mas, hum, é caro. Não é lucrativo. Outras palavras-chave são boas, certo? Eles são lucrativos. Eles estão ganhando dinheiro. Então isso é basicamente isso, certo? Temos dois conjuntos; na verdade, temos três conjuntos de palavras-chave. Temos palavras-chave que estão nos fazendo perder dinheiro. Temos palavras-chave nas quais estamos gastando dinheiro. Estamos recebendo cliques, mas não estamos fazendo vendas ou não estamos recebendo leads que, portanto, geram vendas. Então esse é o número um. Queremos nos livrar deles porque eles não estão nos rendendo dinheiro. Queremos pausá-los, nos livrar deles. São como ervas daninhas crescendo em nosso jardim. Queremos erradicá-los. Categoria número dois, essas são palavras-chave, que é essa categoria. Eles estão trabalhando, ou seja, mas são preguiçosos, certo? Fazendo com que eles estejam gerando leads para nosso negócio ou até mesmo vendas para o nosso negócio, certo? Eles estão gerando para nós, mas não estão bem, não são lucrativos. Então, você sabe, não queremos nos livrar deles. Eles estão trabalhando. Está funcionando lentamente. Está trabalhando preguiçosamente. Então, o que queremos fazer é ajustar a oferta. Queremos reduzir os lances. No momento, estamos gastando $0,35 $0,35 por clique está gerando um custo por conversão de Então, com base nessa matemática, um novo lance de $0,22 se diminuirmos, se começarmos a gastar $0,22 por clique, devemos começar a ver nosso novo valor igual ou inferior a $3,75 centavos de custo por conversão Novamente, estou explicando as coisas porque alguns de vocês entenderão isso. Se você não fizer isso, tudo bem. Basta fazer isso e, no final das contas, funcionará com a lei das médias, você sabe, assumindo que todas essas coisas são constantes Então, isso faz sentido? Estamos gerando leads e vendas essa palavra-chave, mas não de forma lucrativa Então, precisamos gastar dinheiro , mas gastar menos dinheiro, ok? É tipo, você sabe, você sabe, você sabe, você está comprando essa linda casa, mas custa cerca de 1 milhão de dólares. Oh, é uma casa linda, mas realmente deveria custar 800 dólares. Não deveria ser $1 milhão. Vamos entrar um pouco mais abaixo. Isso é o que estamos fazendo aqui. Então, ok, inserimos nossas informações. Esta é a nossa oferta NuMax. Então, o que vamos fazer? Vamos ver essas palavras-chave, essa mesma palavra-chave, ok? Vamos editar essa palavra-chave. Então vá para Editar. Altere os lances máximos de CPC, ok? Defina novos lances. Agora, para que configuramos isso? É uma pequena pergunta para você. Para o que configuramos isso? Marcamos dois? Op, desculpe, a pergunta errada. $0,22. Está bem? Vamos definir dois, $0,22, e depois clicar em Aplicar. Tudo bem. E agora, com essa palavra-chave, estávamos gastando em média $0,35 Agora vamos começar a gastar $0,22. Devemos ver a conversão de custos deixar de ser alta demais para ser tolerável, certo? E podemos diminuir ainda mais isso, se quisermos. Isso funciona. E faremos isso com cada palavra-chave. Então eu passo para o próximo. Digamos que este, por exemplo, está bem? Nosso custo por conversão aqui, digamos que seja $75 Ok, então vamos colocar aqui, vamos colocar 75. Tudo bem, vamos verificar se nosso custo é de $0,36. Ok, então é $0,36. Nosso novo lance máximo é de $0,31. Ok, então vamos aqui. Oh, desculpe. Selecione , edite, clique aqui. O que foi isso? Acabei de perder $0,31 Ok, vamos definir $0,31 e clicar em Aplicar, e Isso é atualizado e assim por diante. Então, o que isso faz são as palavras-chave que estão funcionando bem, certo? Eles estão nos dando dinheiro, aqueles soldados, essas palavras-chave, certo? Deixe esses B. Eles estão funcionando bem. Deixe-os B. Não os mude. As palavras-chave que estão nos fazendo perder dinheiro e que não estão nos rendendo dinheiro. Eles estão apenas pegando nosso dinheiro e fugindo. Livre-se deles. Rompa esse relacionamento com ele. E então, as palavras-chave que dizem que estão funcionando, mas não estão funcionando muito bem. Eles são lucrativos, mas não muito lucrativos. Queremos reduzir isso um pouco. Essas são as três coisas que estamos fazendo. Mantenha as boas palavras-chave ativas, destrua, elimine e remova as palavras-chave que não estão funcionando destrua, elimine e remova as palavras-chave que não estão E aquelas que precisam de alguns ajustes, você sabe, as plantas em seu jardim que estão, você sabe, elas precisam de um pouco de ajuda Precisamos ajustá-los um pouco. Isso é o que estamos fazendo. E fazemos isso uma vez por semana. Então, eu meio que me precipitei, sim. Então, se o custo por conversão for maior do que um custo MX por conversão, defina um novo custo máximo por clique usando a calculadora de lances, certo? E mostra como fazer isso, o que acabei de te mostrar. E por último, é repetir tudo isso uma vez por semana. É isso mesmo. Então, são 14 etapas. Na verdade, é muito simples. E o trabalho árduo disso, na verdade, não é a publicidade. A otimização, todo mundo acha que é aí que toda a lucratividade acontece Na verdade, isso é o mínimo. Essa é a coisa menos importante. O mais importante é, em primeiro lugar, ter um super poço, antes de tudo, é, você sabe, ter um produto ou serviço fenomenal que você está vendendo, obviamente, ter um negócio fenomenal, mas isso deixa de lado o Além disso, é ter um site muito bem desenhado, simples, mas bem desenhado, simples, mas bem desenhado, bem otimizado e de carregamento rápido. O número dois é ter palavras-chave super segmentadas que sejam relevantes para sua empresa O número três é ter uma cópia muito clara e cativante, uma cópia clara e cativante para as manchetes ou descrições do Google, tudo isso, os E então, uma vez que tudo isso é feito, isso é realmente e definir, você sabe, esses lances iniciais, você sabe, isso é muito, muito importante, muito útil, mas essas são as coisas mais importantes Então é isso que determinará sua lucratividade. Isso vai te ajudar imensamente. Não me interpretem mal, mas não é aqui que tudo acontece. Essas etapas são, na verdade, as mais importantes, mais importantes do que isso, mas claro que isso é muito importante. E ao fazer isso, pense nisso uma vez por semana. Uma vez por semana, você está desativando palavras-chave que estão fazendo você perder dinheiro. Você está ajustando as palavras-chave que estão lá, mas elas precisam de um pouco de ajuda, e você está deixando as palavras-chave que estão rendendo dinheiro para você E tudo isso junto com o tempo, você pode analisar sua lucratividade Em um vídeo posterior, fornecerei uma calculadora de lucros gratuita na qual fornecerei uma calculadora de lucros gratuita na você poderá acompanhar isso, e você verá sua lucratividade aumentando à medida que você gasta no Google E então, sim, você repete esse passo, a propósito. Ok, então vamos voltar para o nosso. Vamos voltar a todas as campanhas. OK. Vou dar uma visão geral aqui. Ok, vá para as campanhas. Role para baixo apenas para voltar ao nosso exemplo aspenental. Lembre-se, por causa deste vídeo, otimizamos esse grupo de anúncios, ok? Acabamos de seguir as etapas. Basicamente, passo. Por onde começamos aqui? Etapa quatro. Está bem? Então, fizemos as etapas de quatro a 14 para esse grupo de anúncios. Certifique-se de fazer isso para esse grupo de anúncios, então clicamos, fazemos as etapas de quatro a 14 para este e, em seguida, podemos voltar, certo? E também faça as etapas de quatro a 14 para localização, certo? E assim por diante. Se isso faz sentido. Então é isso, certo? Você terá um link para sua calculadora de lances do Google Max, que é apenas parte da lista de palavras-chave principais. E seu Google Ads, ferramentas otimizadoras de lances por palavra-chave. Ambos serão vinculados na seção de recursos para você usar. Se você estiver confuso sobre alguma coisa, por favor me avise. Se você quiser saber mais informações sobre como chego a isso ou a ciência por trás disso, pode me avisar, mas isso meio que complica um pouco as coisas Mas espero que isso tenha sido bem descrito. Como eu disse, no próximo vídeo no futuro, não imediatamente, terei um vídeo atualizado sendo exibido rapidamente, mostrando um exemplo ao vivo, espero, se tudo der certo Mas, você sabe, não consegui obter esse tutorial, mas quero ter certeza de que mostrei isso o mais rápido possível e não deixar você esperar e não ter nenhum vídeo. você achar que é valioso, se você tiver alguma dúvida, deixe-me saber o que está sendo dito Vamos para o próximo vídeo. 64. Como configurar sua conta gratuita no SS: Vídeo, vou mostrar como criar sua conta gratuita do Google Analytics, que é extremamente importante porque, A, extrairá muitos dados gratuitos relevantes e valiosos do seu site, dados gratuitos relevantes e valiosos do o que é extremamente importante quando se trata de análise. Mas, B, também nos fornecerá os dados de que precisamos para otimizar nossas campanhas publicitárias do Google. Então, vou mostrar como configurar seu Google Analytics, bem como criar corretamente seu rastreamento de leads, o que é muito importante, que muitas pessoas não sabem fazer e não é automático. Então, primeiro, acesse analytics.google.com e você chegará a uma página como a dele. Basta pesquisar no Google pelo Google Analytics, e eu terei um link, como de costume Então, a partir daqui, clique em Good Analytics. O que vai acontecer é que ele pedirá que você forneça sua conta do Gmail Então, seja qual for o Gmail da sua empresa, use-o. Vou lhe perguntar algumas informações básicas sobre seu site, como em que setor você está, talvez número de funcionários, coisas assim. Informações muito básicas, mas muito rápidas. Preencha todas as informações fornecidas. Não posso usar dados confidenciais aqui, mas basta seguir as instruções. E se você tiver alguma dúvida, me avise, mas deve ser muito, muito fácil e direto E depois de fazer isso, você chegará a uma página parecida com esta. Então, quando estiver aqui, o que você quer fazer aqui na barra de pesquisa é digitar a tag Ok. E aqui embaixo, você verá o que é chamado de ID de medição de mídia. Vá em frente e clique em Copiar. Queremos copiar isso para o futuro. Obviamente, não posso mostrar tudo isso por motivos de privacidade. Então vamos voltar ao nosso Construtor de sites, ok? Clique em algum lugar nas configurações ou nas análises, e eu vou te mostrar aqui no Squarespace Clique em Analytics aqui. Então, aqui, isso é algo parecido com o Google Analytics, mas é uma versão um pouco simplificada Então, isso é útil. Temos tráfego, visitas por escrito, taxa de rejeição, visitantes únicos , e vou explicar um pouco mais sobre isso em um segundo Palavras-chave de pesquisa, geografia, tudo isso. No entanto, não há lugar para inserir nossa tag, nossa tag do Google Analytics. Então, vamos aqui para as configurações, ok? Veja onde está escrito, algo como ferramentas para desenvolvedores ou ferramentas de terceiros. Vamos verificar as ferramentas de terceiros. Então, conecte-se e gerencie contas sociais. Então não, talvez seja uma extensão. O que estamos procurando. E se você tiver uma barra de pesquisa, basta digitar, na verdade, vamos ver o Google Analytics. Chaves externas de API, que são, sim, aqui, Google Analytics e Amazon. Perfeito. Clique sobre isso. E então aqui na barra de pesquisa real, mas na área da barra. Vou deletar o que está lá dentro. Para você, deve ficar em branco se estiver fazendo isso pela primeira vez, ok? Comande Vita paste e aí está o nosso Google Analytics. Então eu já tinha isso, então é bom. Então eu vou em frente e clico em Salvar, certo? Se estivesse aqui, mas como acabei copiar e colar a mesma coisa, estamos bem. Então, uma vez que você faz isso, basicamente, o que acontece? Eu vou sair dessa. fazer isso, em 48 horas, ao fazer login novamente no Google Analytics, você começará a ver uma atualização de dados parecida com esta, o que é ótimo. Então, automaticamente, tudo que você precisa é aquele pequeno, você sabe, ID de rastreamento. E o Google pode ler isso e extrair todas essas informações valiosas do seu site, o que é incrível. E o que é muito importante é que, se você gerar leads a partir do seu site, significa que você tem um formulário de contato, um formulário de envio em que as pessoas podem fornecer informações e enviá-las para você, queremos rastrear esses dados. E isso é chamado de evento chave. Porque, no momento, não temos nenhum evento importante aqui. Não estamos rastreando nossos leads em nosso site, o que é muito importante. Portanto, o Google geralmente não extrai isso automaticamente . Precisamos fazer isso manualmente. Todo o resto é automático, como usuários ativos, eventos, temos as principais localizações da cidade e coisas assim, de qualquer forma , é isso que vou abordar no próximo vídeo, mas aqui está configurando tudo corretamente, porque se não estamos rastreando , não sabemos nada, certo, temos zero. Tudo bem, então clique em Admin no canto inferior esquerdo. Em exibição de dados, clique em eventos. Clique em Criar evento. E para o nome do evento, podemos fazer algo como o envio de um formulário, certo? Então, isso é para o nosso site. Todo mundo que enviar um formulário acionará esse evento Então, quando você sabe, envia um formulário, então temos um envio de formulário Quando outra pessoa o faz, agora temos dois e assim por diante, certo? Portanto, ele apenas rastreia toda vez que o formulário é enviado. Para o evento Marks Key, recomendo selecionar isso Agora, para isso, se você não tiver certeza quanto vale um lead, clique em Não definir um valor-chave padrão. Mas o que eu recomendo fazer é, no ano passado, analisar o número total de envios de formulários do seu site e quantos desses envios acabaram fazendo negócios com você e comprando de você, e quanto eles gastaram, Então, como um exemplo muito simples, digamos que, no ano passado, 1.000 pessoas nos contataram pelo site, certo? Eles preencheram nosso formulário no site e, em seguida, essas informações foram enviadas por e-mail para nós, e dessas pessoas, você sabe, todas essas pessoas, certo, geraram $1.000 em receita Então, 100/100 é um. Cada lead vale $1 porque, em média, recebemos 1.000 leads 1.000 leads no ano passado se transformaram em $1.000 em receita, então isso é $1 por lead, se isso faz sentido Então, eu definitivamente recomendaria fazer isso, se você tiver. Se você não fizer isso, tudo bem. Você pode criar isso e voltar mais tarde e atualizá-lo, então isso é bom. Sim, é saber seus números. E só você tem essa informação. Não conseguirei obter essa informação. Então, neste caso, certo, seria Bem, eu realmente não o tenho. Vou deixar isso em branco. Mas no exemplo que dei, seria um, certo? Se fosse mais do que isso, digamos $20 por lead, $75 por E isso é ótimo porque quando enviamos tráfego do Google Ads para nosso site e estamos gastando, digamos, você sabe, digamos que gastamos $1.000 Tudo bem, com base em nossas médias, quanto vale cada lead, então podemos comparar isso Tipo, isso está indo bem? gastando demais e tudo mais Portanto, é muito, muito importante conhecer seus números. Mas se você realmente não tem isso, não tem certeza, então selecione isso por enquanto, está tudo bem. Você pode atualizá-lo mais tarde. Para o método de contagem uma vez por evento, deixe como está. Eu também recomendo criar sem código. Então, primeiro, você precisa obviamente instalar seu Google Analytics. Então, se você estiver nesta etapa, você terá feito isso. Portanto, deixe como visualização da página. Basicamente, sem ser muito técnico, é assim que nosso principal evento será acionado. Tudo bem? Basicamente, especificamente para isso, quando alguém preenche nosso formulário, para onde ele vai Deve haver algum tipo de página de agradecimento. Tipo, Ei, obrigado por entrar em contato. O representante sairá e entrará em contato com você em poucas horas. Enquanto isso, você sabe, você pode entrar em nossa localização Você pode nos ligar, qualquer coisa, certo? E, a propósito, esse é um bom formato geral. Você sabe, você sabe, você sabe, sucesso, obrigado por entrar em contato. Um representante entrará em contato com você em 24 horas. E então, enquanto isso, faça isso, ligue para nós ou nos visite na loja com o endereço Isso é muito poderoso. Mas página de agradecimento. Eu vou te mostrar o que é isso. E precisamos do URL dessa página. Como se fosse uma página da web que somente as pessoas que enviam nosso formulário acessam. Ninguém mais acessa essa página, apenas as pessoas que enviam suas informações. O que isso significa? Bem, aqui está um exemplo. Estamos em um site e preenchendo essas informações, ok? Eu vou entrar em SN. Então, eu sou um líder. Agora estou enviando minhas informações Boom, então vamos lá. Tudo bem? Então, agora temos esse agradecimento. Sua mensagem foi enviada com sucesso. Eu ainda teria mais algumas informações aqui, mas é a página de agradecimento, ok? Então, queremos pegar essa página de agradecimento e garantir que usemos esse URL exato aqui. Então eu vou subir até aqui, certo? Vou copiar esse URL final. Vou colar isso aqui, ok? Então, novamente, essa não deve ser a página de contato. Essa deve ser a página que somente as pessoas que enviam o formulário acessam, ok? Portanto, você precisa ter certeza de ter um URL separado para os dois. Isso faz sentido? OK. Se você tiver dúvidas, me avise. Mas, novamente, somente as pessoas que enviam o formulário devem acessar esse URL. Caso contrário, se esse URL, se muitas pessoas estiverem acessando, se já estiver em seu site, por exemplo, se for o mesmo URL da nossa página de contato, como superplanmedia.com slash Connect, e nossa página de formulário for superplnemedia dot Connect, bem, isso como superplanmedia.com slash Connect, e nossa página de formulário for superplnemedia dot Connect, e nossa página de formulário for superplnemedia dot Connect se muitas pessoas estiverem acessando, se já estiver em seu site, por exemplo, se for o mesmo URL da nossa página de contato, como superplanmedia.com slash Connect, e nossa página de formulário for superplnemedia dot Connect, bem, isso acionará os dois. Como qualquer pessoa que acabou de visitar essa página, mesmo que não envie suas informações será acionada, e isso não é verdade. Só queremos pessoas que enviem suas informações. Então, qual é a página as pessoas acessam depois de enviar o formulário O que é esse URL? Copie esse URL e coloque-o aqui, e tudo bem. Nesse caso, podemos seguir em frente e clicar em Criar, aí está. Temos o envio do formulário aqui. Incrível. Portanto, você precisará esperar 48 horas. Eu vou voltar para casa agora mesmo. E em 48 horas, essas informações começarão a ser atualizadas, certo? Levará algum tempo para atualizar e começar a coletar, mas depois começaremos a obter alguns dados importantes do evento e tudo estará configurado. Então, agora seu site tem o Google Analytics instalado, muito, muito fácil. Está nos dias de hoje, é usado em quase todos os lugares. É muito, muito fácil de instalar. Uma rápida pesquisa no Google, se você não tiver certeza ChatBT ou se o seu site tiver uma barra de pesquisa, pesquise e você poderá encontrá-la E o número dois é ter certeza estamos coletando leads em nosso site, o que deveríamos fazer, certo? Devemos ter um formulário de contato. Que qualquer um que acesse aquela landing page para agradecer, nós estamos rastreando isso, ok? E isso é por meio da visualização da página. E, a propósito, apenas outro tipo de pequena nota, você pode ter vários formulários de envio em sua página, digamos que, na sua página inicial, na parte inferior, você tenha um formulário em que as pessoas possam fornecer suas informações e enviá-las para você. Talvez você também tenha uma página de contato com um formulário. Então, no formulário da página inicial e no formulário da página de contato , ambos devem redirecionar para o mesmo URL, certo Por exemplo, é como, você sabe, Sumner hobart.com slash Esse é um exemplo. Então, é literalmente a página de agradecimento. Então, esses dois formulários porque se eles forem para dois lugares diferentes diretamente na página inicial, se forem para um URL e a página de contato for para outro URL, esses são dois URLs diferentes e se misturarão, devem ir para o mesmo, certo? A mesma página de agradecimento. E a página de agradecimento é o que estamos monitorando porque somente as pessoas que enviam o formulário acessam a página de agradecimento. Acho que enfatizo isso o suficiente. Eu só quero deixar isso muito claro e fácil possível, porque, sim, uma vez que isso seja atualizado, poderemos rastrear informações muito importantes se acessarmos os relatórios. Certo, podemos ver quantas pessoas estão visitando um site ao longo do tempo, de quais cidades elas são. Podemos ver de quais mídias sociais eles vêm ou as principais fontes de tráfego, as páginas que eles visitam com mais frequência e também os leads ao longo do tempo. Estamos recebendo mais leads ao longo do tempo? Menos leads, uma informação muito importante . Então é basicamente isso. Obviamente, você pode fazer mais com isso. Pode ser muito, muito mais complexo. Mas no próximo vídeo, mostrarei algumas das informações mais importantes que o Google Analytics fornece para pequenas empresas. Na minha opinião, geralmente, a informação mais importante porque há muita coisa aqui. Há literalmente centenas de pontos de dados. Vou mostrar os principais para deixar você super focado, saber exatamente onde procurar, porque há alguns dados realmente valiosos aqui. Achamos isso valioso. Se você tiver alguma dúvida, entre em contato e vamos para o próximo vídeo. 65. Como acompanhar seus resultados de anúncios do Google SS: Vídeo, vou mostrar como conectar rápida e facilmente sua conta do Google Ads à sua conta do Google Analytics. Isso permitirá que o Google Ads inclua todos esses excelentes dados e informações em sua conta automatizada, porque tudo é feito pelo Google e é muito importante fazer isso. Então, sabemos se nossos anúncios do Google estão obtendo resultados ou não. Então, vamos fazer isso aqui, há uma guia específica para publicidade à esquerda. Então, vamos clicar em publicidade. OK. Clique no Google Ads. OK. Clique em Começar. Você escolherá sua conta do Google Ads. Agora, você deve ter o mesmo e-mail com o qual fez login e criou sua conta do Google Analytics É o mesmo para sua conta do Google Ads. Então, é muito importante. E, claro, você já tem uma conta do Google Ads para passar por esse processo. Então, vamos escolher uma conta do Google Ads, selecionando-a aqui. Tudo bem. Clique em Avançar. Vá em frente e deixe-os selecionados, e clicamos no menu suspenso aqui. E sim, queremos ativar a marcação automática apenas para garantir que estamos coletando todos os dados que pudermos Clicamos em Avançar. Revise e envie. Tudo bem, tudo parece bom. Vá em frente e clique em Enviar. E quando vemos que o link foi criado, estamos prontos para começar. Portanto, se fizermos login novamente no Google Ads, veremos que essas duas contas já foram conectadas, mas isso precisa levar 24 horas . Lembre-se disso. Mas muito simples, muito rápido. Agora, todos esses dados excelentes serão extraídos do Google Ads Então, enquanto você estiver executando campanhas, ele poderá mostrar quantos leads foram gerados, por exemplo, e todas essas outras coisas boas. Então, espero que você tenha achado isso valioso . Se tiver alguma dúvida, me avise e vamos ver o próximo vídeo. 66. analisando resultados SS do Google Analytics: Neste vídeo, você aprenderá a navegar e analisar seus resultados do Google Analytics porque, a princípio , com todas essas opções diferentes de relatórios, você sabe pode parecer um pouco complicado, mas vou mostrar o que acredito serem algumas das mais importantes Então, primeiro de tudo, começando pela nossa guia inicial, ok? Podemos ver algumas informações importantes. Assim, podemos ver, você sabe, novos usuários, como, você sabe, pessoas que são novatas em nosso site, usuários ativos ao longo do tempo Podemos ver nos últimos 30 dias, 90 dias , você sabe, qualquer coisa específica que temos, dependendo de quando configuramos isso, obviamente essa é uma conta mais nova, ok? S é uma espécie de informação básica doméstica, mas há muitas outras boas informações ocultas para muitos novos usuários do Google Analytics porque eles simplesmente não sabem que elas estão lá. É por isso que criei esse sucesso do Google Analytics, ele é como eu o chamo, onde você pode ver as principais informações da maioria das empresas, que são visitas a páginas, leads gerados, principais fontes de tráfego, tipo, de onde as pessoas estão visitando? O que os está levando ao nosso site. Além de nossas principais cidades, em áreas que também são muito poderosas , podemos usar esses dados para o Perfil Comercial do Google e outros tipos de marketing. Então, só para mostrar como funciona , tudo é autoexplicativo Há capturas de tela e diretrizes específicas sobre como acessar tudo Mas, por exemplo, para visitas à página, clicaremos em Relatórios. Está bem? Então, vamos aos relatórios. Tudo bem, vamos ver o que diz a seguir. Clique em Engajamento e retenção do usuário espectador. Então, queremos ver o usuário. Lá vamos nós. Clique nas páginas e telas. OK. Aí está. Páginas e telas e veja a página com mais visualizações. OK. E então podemos ver. Então, somos páginas diferentes e quantas visualizações estamos recebendo por página. E vemos a porcentagem de tráfego que estamos recebendo em cada página aqui. E então meio que nos ajude a pensar: Oh, estamos recebendo nada em nossa página de contato. Por que isso? Ou digamos que seja zero. É como, Bem, ninguém vai entrar em contato. Talvez haja algo errado com o site deles. Você pode usar isso da maneira que achar melhor, mas isso mostra em cada página quanto você está recebendo de cada uma. Então, no total, certo, então temos 181, neste caso, superplanemedia.com SuperlaMedia.com corta serviços. Estamos recebendo, você sabe, 29% do nosso tráfego total, Galeria, cerca de 11%, a seção Sobre, 9% Então, sim, não há muito tempo na seção sobre. Conecte-se, 6%, certo? E também podemos observar isso ao longo do tempo, ver se algum deles aumenta, seja percentual ou total, certo? Então, essas são as primeiras visitas à página. Bem simples. Agora temos leads gerados, ok? Vamos acessar relatórios, gerar leads. Ok, então vá para relatórios, gere leads, gere uma visão geral de leads, o que diz aqui, ok? E vamos analisar nossos principais eventos. Está bem? Portanto, nossos principais eventos ao longo do tempo. E também tem uma pequena estipulação aqui, certo? Então, se você quiser o nome exato , pode ir para Admin. Clique na exibição de dados, clique em eventos e você poderá encontrar seu evento principal, como gerar lead ou enviar formulário, certo? Portanto, os dados do administrador exibem eventos. Então eu vou fazer isso. Vá para Admin. Aqui vamos nós. Desculpe, é como uma falha em mim aqui. Ok, Admin agora. Ok, eventos de exibição de dados do administrador. Sim. Então, administrador, exibição de dados, vá para eventos. OK. Encontre seu lead, como gerar um lead ou enviar um formulário. Então, temos Generate lead. OK. E então queremos ter certeza de que está marcado como um evento importante. Então, basicamente, marcamos qualquer um desses eventos como eventos importantes. Então, vamos realmente enviar formulários. Agora, esse é um evento importante. Vamos aos principais eventos e lá vamos nós. Então, qualquer pessoa que envie um formulário, isso é, você sabe, um evento importante para nós principais eventos são apenas eventos importantes e, depois de concluirmos as etapas aqui, podemos ver isso em nossa visão geral dos principais eventos. Então, esses são nossos leads gerados, ao longo do tempo, certo? E também há uma captura de tela aqui. Em seguida, temos as principais fontes de tráfego, muito, muito importantes. Então, vamos analisar relatórios, gerar leads, adquirir tráfego. Então, os relatórios, por exemplo , geram leads, e depois descem para a aquisição de tráfego. Diga isso cinco vezes rápido. Tudo bem. Então, como podemos ver, certo, temos busca orgânica social, direta e orgânica. Então, no momento, estamos obtendo muito pouco com a pesquisa. Na verdade, estamos obtendo mais do social. E o legal é que, se formos até aqui, podemos fazer por fonte, sessão, fonte por mídia, para que possamos obter basicamente mais detalhes. Então, o que temos é, primeiro de tudo, para esclarecer tudo, nossa forma mais comum de tráfego nesse período de tempo, certo, que podemos, você sabe, mudar aqui também. Está bem? Mas de qualquer forma, nosso cronograma. Então, Facebook significa celular. Então, os dispositivos móveis do Facebook. Este é o nosso número. O primeiro é direto. Isso significa que as pessoas estão clicando na URL, diretamente no nosso site, certo? É como direto. Então, isso pode ser do marketing por e-mail ou o que quer que seja. Mas diretamente de um link para o nosso site. Não é da Pesquisa do Google nem do Facebook. É de um link direto, como, por exemplo, em e-mail ou mensagem de texto. Aqui temos o celular. Então, no Facebook mobile, estamos recebendo muito. Depois, temos o Google Organic. Esse é o nosso número três. Então, facebook.com Então, isso seria o desktop do Facebook, então temos o celular, depois temos o desktop e temos apenas o Facebook geral. Mas o que estamos vendo é que a maior parte do nosso tráfego vem, na verdade, do Facebook. Então, isso significa que talvez eu queira dobrar meus esforços e realmente me concentrar na minha página do Facebook, ver por que é daí que isso vem O que estou vendo aqui é que temos IG Instagram social. Estamos recebendo um. Então, digamos que estamos nos esforçando muito no Instagram, estamos recebendo apenas uma visita. Veja o Facebook, estamos recebendo muitas outras visitas que mostram algo que, você sabe, tudo o que isso pode significar para você é dobrar o que está funcionando. Ei, por que isso não está funcionando? Vamos consertar isso. Oh, meu Deus, nós nem tínhamos o link em nossa biografia. Oh, meu Deus, certo? Isso é o que você meio que pode fazer com essas informações. Então você só vê, você sabe, o canal principal. Então, a mídia social é nosso número um. Direto, um link real no qual as pessoas estão clicando é o número dois, pode ser anúncios ou coisas assim. Pesquisa orgânica. Queremos ver isso aumentando, certo? Bem, estamos obtendo muito mais do social do que do orgânico. Então, isso pode significar, para mim, eu diria, vamos abordar, vamos tentar obter muito mais tráfego de pesquisa orgânico. Além disso, vamos usar o Facebook e dar uma olhada no Instagram, porque isso não está gerando nada. Isso é o que eu meio que tiraria disso como exemplo. E por fim, ok, são as principais cidades. Podemos ver a maioria dos lugares que as pessoas estão pesquisando, e isso pode surpreendê-lo. Então, vamos aos relatórios, aos atributos do usuário e, em seguida, aos detalhes demográficos Então, relatórios, atributos do usuário. Deixe-me ver esses atributos do usuário, detalhes demográficos Role para baixo. Então, primeiro de tudo, vemos um país, o que é realmente muito interessante pois estamos recebendo tráfego da Alemanha, Brasil, Cingapura e Bangladesh Mas também podemos detalhar a cidade aqui. E o que é interessante é que, para o número de usuários ativos, temos 12 de Cincinnati, nove de Indianápolis, oito de Combs, na verdade, muito poucos de Indianápolis, mais do que Columbus, Ohio, mais do que Kenwood, Ohio que Columbus, Ohio, mais do que Então, é meio interessante. Então, com meu marketing, isso pode influenciar o que quer que seja, certo? Minha estratégia de palavras-chave, minha estratégia de negócios do Google, coisas assim para focar nessas áreas. Então, é muito interessante. Mas sim, pode ser muito, muito poderoso. E você também pode fazer país ou região, fazer região. Então, temos Ohio. Nesse caso, região é estado porque ela é atualizada automaticamente, dependendo do país de onde você está reportando. Então, Ohio, é claro, isso faz sentido. É 41% do total. O Indiana com pouco menos de 10%, Kentucky, um pouco menos de dez, Michigan e um pouco na Flórida. Muito interessante, certo? Então, depende do seu negócio, mas você pode ver o que fazer com isso. Mas informações muito, muito poderosas e importantes no Google Analytics. É tudo grátis. E esse artigo do Google Analytics Chee está aqui para ajudá-lo. Então, espero que você ache isso valioso. Se você tiver alguma dúvida , por favor me avise. Com isso dito, vamos ao próximo vídeo. 67. LTV (valor vitalício): o que 9/10 profissionais de marketing perdem: Neste vídeo, você aprenderá um dos mais subestimados aspectos mais subestimados e extremamente importantes do marketing, que é o valor vitalício ou LTV Então, basicamente, existe essa fórmula que você sempre precisa ter em mente quando se trata de seus clientes, ok? O que muitas empresas fazem é se concentrar em atrair um novo cliente, fazer uma venda, estão conquistando novos clientes, vendendo, e elas meio que esperam que, você sabe, seus clientes recorrentes entrem , gastem mais dinheiro e tudo mais. Mas grande parte do foco e da atenção marketing estão sempre no crescimento de novos clientes, onde, se pudermos aumentar o LTV ou o valor da vida útil de nossos clientes, ganharemos muito mais dinheiro mesmo sem conseguir um único novo cliente E é, você sabe, em qualquer lugar 5 a 25 vezes mais fácil vender para um cliente existente do que para um novo cliente Portanto, isso é extremamente importante porque basicamente, com toda a sua publicidade de marketing no momento, se você implementar as próximas mudanças que vou abordar com você sobre LTV, poderá manter imediatamente seus custos de publicidade e marketing exatamente os mesmos, mas começar a ganhar mais dinheiro, certo? Portanto, mantenha tudo igual com mais lucro a cada mês. Como usar essa fórmula. Então, primeiro, o LTV é calculado pelo valor médio do pedido, frequência média do pedido e do cliente ou pela vida útil média do Então, o que é isso, e você pode ter a fórmula exata aqui, a propósito, essa é uma fórmula exata. Vou me retirar do salário para que você possa ver isso. Você pode fazer uma captura de tela, se quiser. Definitivamente, anote isso. Marketing é matemática. É matemática com criatividade. A mesma coisa com, tipo, contabilidade, certo? É tudo matemática. Então, essa é uma equação real que você precisa executar. Se você não sabe, execute isso logo após este vídeo. Então, qual é o valor médio por pedido? Então, no ano passado, quantos pedidos, unidades ou qualquer outra coisa você vendeu? Quantos serviços você vende? Quantas unidades você vendeu? E qual foi o valor médio por pedido, certo? Tipo, você tinha, digamos, você sabe, no ano passado, 1.000 clientes, e o cliente médio gastou $100, ok? Então esse é o valor médio do pedido. É 100. É a receita total dividida pelo número total de pedidos. Esse é o valor médio do seu pedido. Então, em média, quando alguém entra na minha loja, na nossa loja, no nosso site, veja quanto eles gastam em média. Vamos multiplicar esse número por e eu vou te mostrar matemática real aqui em um segundo Multiplique pela frequência média do pedido. Essa é a frequência com que seus clientes fazem pedidos, certo? Eles só vêm uma vez? vêm algumas vezes, três vezes? Tipo, em média, com que frequência? Com que frequência? Com que rapidez as pessoas compram, compram e compram novamente? Está bem? E isso é dividido pelo número de pedidos, dividido pelo número de clientes. Novamente, você vê que o ano passado é o que eu recomendaria porque certos negócios são sazonais. exemplo, para um de nossos negócios, nos damos muito bem em Oirter, então novembro, dezembro e um pouco em janeiro também Então, esses meses podem representar uma grande porcentagem do total. Então, eu quero ver, então, se eu não olhar apenas para os últimos três meses e não for dezembro, novembro ou janeiro, vou perder isso. Então, veja o ano passado, a receita total dividida pelo número total de pedidos. Pegue isso, multiplique isso pelo número total de pedidos do ano, dividido pelo número de clientes Essa é a frequência com seus clientes compram de você por ano. E então veja a vida útil média do cliente. Então, há quanto tempo você está no mercado, certo, há quanto tempo os clientes geralmente ficam com você, ok? Portanto, essa pode ser a soma de todos os períodos de vida do cliente dividida pelo número total de clientes Para isso, pode ser um pouco mais difícil de rastrear. Mas pense, em média, quando alguém se torna cliente, certo? Algumas pessoas se tornam clientes e nunca mais voltam para você, tenham isso em mente. Mas algumas pessoas ficam com você ano após ano após ano após ano. Então, da melhor maneira possível, em média, quantos anos um cliente fica com você? Não só isso, aqui está meu principal cliente, aqui está quanto tempo eles ficam. Ah, sim, a maioria das pessoas só vem uma vez. Sim, a maioria das pessoas vem uma vez com cada negócio, mas, em média, há quantos anos alguém faz negócios com você, certo, ano após ano após ano. Então essa é a soma da expectativa de vida de todos os clientes dividida pelo número de Então, para simplificar, digamos que, em média, vendemos $100 toda vez que alguém entra Às vezes são dez, às vezes são 500, em média são 100. E o cliente médio faz pedidos quatro vezes por ano. Temos alguns pedidos grandes que eles pedem todos os meses. Outras pessoas só pedem uma vez por ano, certo? Mas, em média, são quatro pedidos por ano. E o cliente médio está conosco há cerca de três anos, ok? Então, juntamos isso. Então, $100 vezes quatro pedidos por ano vezes três anos, certo, 100 vezes quatro vezes três é 1.200 Isso significa que seu LTV ou o valor de seu cliente ao longo da vida útil de sua empresa é de $1.200 Então, quando você atrai um cliente, falei no Google Ads sobre seu ponto de equilíbrio, seu custo máximo por clique ou, você sabe, lance máximo. Então, digamos que você gaste $100 com marketing de influência, com o Google Ads, com e-mail marketing, seja o que for, você gasta $100 e ganha um novo cliente E você pode pensar, bem, o cliente médio, quanto ele gasta novamente? Eles gastaram $100 Então você tem um novo cliente. Você gastou $100 para conseguir aquele cliente, certo? $100 em anúncios Você ganha um novo cliente e ele gasta $100 com você. Então você gasta $100, digamos que seja lucro, certo? Há receita e lucro, digamos que você ganhou $100. Então, o que a maioria das empresas pensa é que eu não ganhei nenhum dinheiro. Isso é uma porcaria. Meu marketing é uma porcaria. Minha agência de marketing é uma porcaria. Seja o que for, muitas vezes esse é o caso, mas não necessariamente, ok? Porque você gasta $100, mas em média, não sempre, mas no total, se você pegar a soma, em média, certo, você obterá $1.200 em receita com os $100 que gastou Portanto, é importante ter esse valor vitalício em mente, pois você pode estar mais disposto e realmente gastar mais para adquirir um cliente. Há uma ótima citação de Russell Brunson que disse: A empresa que pode gastar mais para adquirir e um cliente ganha, ok E isso realmente se concentra no LTV. Então, eu não estou dizendo: Ah, apenas gaste qualquer coisa em marketing porque isso valerá a pena a longo prazo. Você precisa pensar em fluxo de caixa e lucratividade, mas basicamente em reformular Quando você gasta $100 nesse caso e ganha $100, não pense nisso como uma perda, porque não é uma Não é uma mudança de mentalidade. É analisar dados que você não estava vendo antes. Você recuperará esse dinheiro várias vezes, sem falar em algumas outras estratégias que temos. Novamente, as avaliações do Google que vêm disso. Além do dinheiro, há outras coisas que, indiretamente, também podem fazer você ganhar mais dinheiro Por exemplo, uma certa porcentagem de seus clientes deixará avaliações do Google e avaliações do Facebook Eles vão contar a seus amigos sobre isso, certo? Quando eles contam a um amigo sobre isso, foi o marketing gratuito que eles acabaram de entrar. Então, isso faz sentido? De qualquer forma, sempre tenha isso em mente com seu marketing, certo? E analise seu marketing com base nisso, certo? Então, novamente, essa é a fórmula novamente. Agora, digamos que esse seja o nosso original. Mas e se pudéssemos aumentar a quantidade média de dinheiro que alguém gasta com seus negócios Digamos que antes custe $100. Mas com o que estou prestes a compartilhar com você, você pode simplesmente aumentar isso sendo estratégico com seu marketing para $133 Então, no ano passado, em média, as pessoas gastaram $100. Mas este ano, porque você fez esse curso, agora as pessoas estão gastando $133 Digamos que antes, em média, as pessoas pediam quatro vezes por ano, mas agora as pessoas pedem 5,1 vezes por ano, ok? Então, antes, certo? Acabamos de analisar a matemática. Ok, foram 1.200. Mas o que estou prestes a compartilhar com você, você pode aumentar isso. E, por exemplo, aumentando essas duas alavancas, você pode quase dobrar seu LTV, que é incrível, certo, porque é Assim, podemos fazer com que as pessoas, quando elas entram, gastem mais dinheiro, e podemos fazer gastem estrategicamente com mais frequência, aumentamos o LTV, o que significa que, se continuarmos adquirindo clientes a $100 por cliente neste exemplo Antes de gastarmos $100, durante a vida útil, obtemos 1.200 receitas Gastamos 100, geramos 1.200 receitas. Gastamos 100, geramos 1.200 receitas. Fazendo alguns ajustes no back-end, não no marketing, mas no marketing de back-end, certo? Nem o Google Ads, nem o email marketing. Bem, alguns e-mails de marketing na verdade são. Mas, no final das contas, algumas coisas muito fáceis e simples. Na verdade, podemos aumentar para gastar $100 e obter $2.035. Gaste $100, ganhe $2.035. Então imagine o que isso faz com sua empresa ao longo do tempo, sem falar, você sabe, o boca a boca que vem com isso, as avaliações que vêm com isso, você sabe, coisas assim, certo? Muito, muito poderoso. Está bem? Então é isso que vou compartilhar com você como fazer nos próximos vídeos, especificamente como aumentar o especificamente como aumentar valor médio do pedido e como aumentar a frequência média do pedido. E, naturalmente, essas coisas poderiam potencialmente aumentar a vida útil média do cliente Esse é um problema separado. Essas são as duas métricas quais estamos focando e, com isso, certo, por que estamos fazendo isso e focando no LTV Porque quando nos concentramos e aumentamos o valor da vida útil do cliente, nosso ROI aumenta porque, novamente, o ROI, para não descartar muitas coisas, o ROI de marketing é o valor da vida útil do cliente menos os custos de marketing, dividido pelos custos de marketing dividido Então lembre-se, ok, 1.200 -75/75, certo? Então, gastamos 75 dólares para adquirir um cliente, ok? Isso é um ROI 15 Então, isso é antes. Isso é exatamente o que você está fazendo agora. Mas com o que estou prestes a compartilhar com vocês nos próximos vídeos, podemos aumentar isso. Isso é só um exemplo. Eu não estou garantindo nada aqui. É totalmente dependente dos negócios. Com o que estou prestes a compartilhar com vocês, estávamos com LTV em 1.200 Mantendo o marketing exatamente o mesmo gastando $75, ok? Mas apenas aumentando o valor da vida útil. O ROI e o retorno sobre o investimento passaram de 15 X para 26,1 X. Isso é um grande aumento Pense bem: se você investe no mercado de ações e obtém 15% versus um retorno 26% ao longo dos anos, isso é substancial Isso é incrível. E não é complicado. É o lado oculto, o fundo do iceberg do marketing sobre o qual quase ninguém fala Mas é tão importante quanto tudo o mais que abordamos. É um truque tão escondido Poucas empresas fazem isso, e isso vai revolucionar totalmente Então, espero que isso faça sentido. Se você tem mais inclinações matemáticas e tipo, é assim que seu cérebro é como eu, você fica tipo, Ok, Sumner, sim, isso é óbvio. Eu entendi. Mas, basicamente, fazendo o que compartilhamos com você, apenas fazendo essas mudanças e ajustes simples em sua empresa, você pode aumentar seu LTV e seu ROI e, basicamente, fazer tudo praticamente da mesma forma que fazia antes, apenas com algumas pequenas mudanças e ganhar muito mais dinheiro fazendo isso apenas com algumas pequenas mudanças e ganhar muito mais dinheiro Soa bem. Tudo bem, ótimo Com isso dito, vamos ao primeiro vídeo. 68. Como aumentar o seu AOV iniciativa: Lição, você aprenderá como aumentar seu AOV, que é o valor médio do pedido, em última análise, de forma ética e estratégica, fazendo com que cada cliente que vem à sua empresa gaste mais dinheiro toda vez que visita você, gaste mais dinheiro toda vez que visita você, agregando Veja como funciona. Então, aqui está um exemplo, certo? Digamos que você tenha uma academia. As pessoas entram, compram assinaturas mensais. Então faça isso por um ano, dois anos, três anos. Então venha por alguns meses ou até mesmo um dia e vá embora, certo? Mas você tem uma academia. As pessoas entram, se exercitam e pagam mensalmente para trabalhar lá. Então você tem sua área de recepção. Digamos que você transforme essa área. Você começa a adicionar suplementos, certo? Você começa a vender suplementos adicionais que compra, digamos, granel do fornecedor e vende mais, sabe, por lucro porque é conveniente Alguém acabou de ficar sem proteína creatina ou algum outro suplemento Você está aí. Eles já estão na academia, estão ocupados, você sabe, eles têm um horário, então estão dispostos a pagar um pouco mais por essa conveniência. Está bem? É por isso que você sabe, outros simplesmente irão para a Amazon. Mas uma porcentagem das pessoas comprará de você. Então, antes, digamos que neste exemplo, em média, você está ganhando $50 por mês O frequentador médio de uma academia tem 12 meses de matrícula, então são 12 pedidos Isso significa simplesmente 12 meses de associação, mas estou usando a ordem das palavras apenas para manter a consistência. E o gerador médio de imagens permanece por 3,3 anos. Portanto, $50 por mês vezes 12 meses por ano vezes 3,3 anos é um pouco menos de $2.000 Está bem? Isso foi antes. Depois de adicionar esse aumento estratégico, dando a eles mais itens de valor, gastamos de 50 a 55 dólares por mês, o que não parece um grande Então, agora, em média, as pessoas estão gastando $55 por mês. Algumas pessoas estão gastando, você sabe, dez, 20, 30, 40, 50, 60, 70, 8090100 $150 Mas a média é, mas a maioria das pessoas não é. Então, a média é de $55 por mês. Ainda 12 meses de adesão, ainda 3,3 anos. Mas isso equivale a mais de $2.000 apenas com esse pequeno ajuste. E o que fica realmente poderoso é quando temos dois números inteiros multiplicados um pelo outro, então você vê a potência real, que veremos mais tarde aumentando os dois Mas mesmo com esse pequeno aumento, certo? Já aumentamos nosso valor de vida útil. E aqui está outra maneira de pensar sobre isso, certo, padrão. Tivemos 326 membros pagando $50 por mês durante 12 meses. Isso é pouco menos de $200.000, certo, $195.600. Isso é o quanto Jim está ganhando em receita por ano. Mas com os suplementos, mesmos membros, mesmo número de meses. Mas, em média, você sabe, alguns membros gastam muito dinheiro. Então, as pessoas não, mas, em média, passam de $50 por mês apenas para a inscrição na academia para 55 porque as pessoas estão comprando uma apenas para a inscrição na academia para academia, além de algumas pessoas estarem comprando esses suplementos E isso nos leva a mais de $215.000, certo, por ano, o que pode ser Você pode pegar esse dinheiro extra, colocá-lo em mais publicidade ou o que quiser, ou simplesmente ficar com ele. Mas é muito poderoso apenas com pequenos ajustes. É preciso um pouco de trabalho inicial, mas tem mais a ver com criatividade e estratégia Ok, então isso é uma academia, certo? Você provavelmente não tem uma academia, certo? Então, e quanto a alguns outros exemplos? Digamos que você seja um restaurante. Aqui está uma ideia, e não se trata apenas de criar coisas novas para vender, certo? Você pode, como no exemplo da academia, encontrar produtos existentes e simplesmente revender Você pode ter produtos existentes. Digamos que no seu cardápio e eu já tenha ido a muitos restaurantes onde esse é o caso, eu quero comer uma sobremesa. Eles não têm sobremesas. Tipo, tudo bem, então agora eu vou para outro lugar para comprar a sobremesa Então, uma grande porcentagem de você já está no restaurante. Você já está comendo. Você quer comer uma refeição deliciosa. Bem, eu quero terminar aquela refeição deliciosa com a sobremesa. Está meio incompleto. Então, se você é um restaurante com sobremesas, novamente, se isso faz sentido para o seu negócio Não estou dizendo que isso é o que você deve fazer, não importa o que aconteça. Esses são apenas exemplos para fazer as coisas funcionarem, trata-se de criatividade Qual é a próxima etapa? Quando alguém entra na sua empresa, pense: Qual é o próximo passo? O que eles fazem a seguir, ok? Então, na academia, você sabe, antes de chegarem à academia, o que eles fazem? Antes do treino, creatina, depois da academia, via proteína. Você sabe, eles estão fazendo alongamentos. Eles estão fazendo, pense sobre isso, e então o que você pode fazer? Oh, talvez pudéssemos ter essas, você sabe, faixas elásticas. Nós poderíamos vendê-los também. Nós podemos fazer, você sabe, podemos fazer shakes de proteína na academia Há até uma academia que eu frequentei. Eles faziam como frango e arroz na Colômbia. Foi incrível, muito barato também. Foi incrível. Você sabe, ter um pacote em talvez você tenha uma sauna e um mergulho frio e possa atualizar esse pacote se quiser ter acesso a essas novas comodidades É literalmente infinito ou ilimitado. É sobre criatividade. Sim, pode exigir algum capital inicial, algum esforço, às vezes não Então você pode preparar sobremesas ou, Ei, você sabe, podemos te dar uma refeição para levar para casa Podemos obter 10% de desconto nessa refeição se você quiser levar para casa, seja o que for, certo? Mas meio que você já pode ter o produto, como no exemplo do restaurante, e se trata apenas de vender mais ou meio que empurrá-lo estrategicamente, não muito longe, mas apenas Dentista, certo? Você poderia ser dentista e fazer algo mais básico, tipo qual seria a palavra Como procedimentos de saúde. Você poderia entrar na odontologia estética, você sabe, atualmente com um produto Invisline ou qualquer outro produto ou procedimento, você sabe, mais para clarear e realinhar os dentes e coisas assim ou qualquer outro produto ou procedimento, , certo? realinhar os dentes e coisas Banhado a ouro, seja o que for, certo, depende do seu público, porque eles já estão lá trabalhando, onde, ei, também temos esses outros pacotes Ok, então isso pode exigir sua certificação ou qualquer outra coisa. Talvez você tenha as certificações e esteja apenas fazendo isso acontecer Então, varia, certo? Mas, em muitos casos, você pode começar como hoje. Então café, certo, alguém entra e bebe seu café. Isso é ótimo. Eles adoram seu café. Por que não vender os grãos de café da mesma forma que você os torra e tudo mais com uma embalagem bacana, apoiando uma empresa local, e vender isso A maioria das pessoas não os comprará, mas uma porcentagem o fará e outros produtos também. Você também pode ter camisetas, coisas assim . Loja de acessórios para celular. Então, alguém entra e compra capas de telefone e outros acessórios para seus telefones, iPads, qualquer dispositivo Então você oferece: Ei, qual é o próximo passo, certo? Então você está vindo aqui, você tem, digamos, um iPhone ou Samsung ou qualquer outra coisa, e você está comprando um novo, ou você está pensando em comprar um novo, podemos transferir seus dados, certo? Também pode ser conserto de telefone. Portanto, se você é um serviço de conserto de telefone, pode vender acessórios para telefone se for acessório para telefone, poderá começar a fazer reparos. Tipo, existem maneiras diferentes de contornar isso, ok? CPA, você pode fazer serviço de previsão de fluxo de caixa onde é como, Ei, você entra para fazer seus negócios, você vem para fazer sua contabilidade Na verdade, ajudamos, acompanhamos, otimizamos e oferecemos consultas mensais sobre: Ei, você está no caminho certo Aqui está o que está acontecendo. Aqui está o que estamos vendo. Aqui está, da da da, seja o que for. Quiroprático. Então, na verdade, esse é um exemplo real. Há um quiroprático que eu procurava porque tenho escoliose E isso é nos EUA e fez um ótimo trabalho, sabe, depois vi uma correção na minha coluna. E mencionou como, você sabe, Ei, posso entrar na quinta? E ele disse: Não, eu não posso. Por quê? Ele porque estou fazendo um treinamento corporativo. Na verdade, estou entrando e analisando as cadeiras, postura das pessoas. Estou fazendo seminários. Então, é uma combinação de, tipo, recomendar equipamentos diferentes, se necessário, alguns suportes para laptop, alguns levantar mesas, coisas assim, e depois dar um seminário sobre, tipo, como, você sabe, evitar dores nas costas no local de trabalho e se manter saudável no local de trabalho, levantar-se de vez em quando e garantir que você se mantenha hidratado e, você sabe, tomando Um trecho, da mesma forma, que do negócio para a corporação, aumenta a produtividade e apenas ajuda as pessoas em geral a se sentirem melhor e tudo mais. E para eles, eles só têm esse pacote onde fazem isso de vez em quando. Então, é como o limite do céu. Você sabe, depende de você. Esses são apenas exemplos no mundo real que eu vi, e há muitos outros. Reparação de automóveis. Então, as pessoas entram e querem trocar o óleo, querem que seus freios sejam substituídos ou qualquer outra coisa Você faz isso. Diga: Ei, com nosso plano de manutenção preventiva, você pode realmente gastar menos dinheiro indo para os automóveis, tipo, voltando para nós Na verdade, podemos ajudá-lo a prevenir. Então, anualmente, uma ou duas vezes por ano, você traz isso, nós inspecionamos tudo. Fazemos esses tipos básicos de procedimentos que custam tanto dinheiro. Aqui está o que fazemos. E essas são, você sabe, a regra 80 20. Esses são os 20% das coisas que evitam 80% dos problemas, certo? Talvez seja, você sabe, trocamos o óleo e fazemos isso, e fazemos o que é um pouco simples e barato para você, mas causa grandes problemas e vale o dinheiro gasto. Isso faz sentido. Então, plano de manutenção preventiva. Você os obtém em um plano anual. Então, todo ano ou talvez a cada seis meses, eles pagam uma quantia X de dinheiro, você pega o cartão de crédito deles e faz tudo e, por fim, novamente, eu poderia continuar , Paisagismo, certo? Você faz a maior parte do seu paisagismo durante o verão, outono, você sabe, primavera, nos meses mais quentes Bem, e nos meses mais frios? Digamos que você ainda não esteja fazendo isso. Ei, serviço de remoção de neve. Estamos sempre focando em, você sabe, cortar grama e reorganizar paisagens e plantas e tudo Por que não remover a neve e adicioná-la sua linha de produtos existente para que, nessas baixas temporadas, você possa realmente aumentar sua receita e à sua linha de produtos existente para que, nessas baixas temporadas, você possa realmente aumentar sua receita e, finalmente, aumentá-la. Portanto, a chave é pensar no seu cliente. O que os levou a dar esse passo que os levou a entrar em sua localização? O que eles vão fazer quando deixarem sua localização? Quais são os interesses deles? Do que eles gostam? Tipo, o que os levou a vir? Como, você sabe, o café seja um exemplo. Eles adoram café, certo? Paisagismo. As pessoas querem manter sua casa bonita e limpa e tudo mais, etc., certo? Se você pensar sobre isso, pense nos produtos ou serviços valiosos que ajudam seu cliente a fazer isso ou prevenir, sofrer, aumentar o prazer e considere oferecer às pessoas da sua empresa onde alguém entrava antes, elas estavam apenas comprando sua refeição, sua refeição, sua refeição. Agora que você tem sobremesas, uma porcentagem está comprando refeição mais sobremesa Certo? Agora, algumas pessoas estão tirando os grãos de café. Agora, algumas pessoas estão pagando pela remoção da neve para o plano de manutenção preventiva dos suplementos, proteínas ou qualquer outra coisa. E podem ser produtos e bons serviços. Você começa de forma simples e cresce à medida que ganha mais fluxo de caixa, investe em coisas maiores, como uma área separada em seu escritório ou, você sabe, produtos personalizados ou o que quer que seja. Mas pode ser surpreendentemente simples. E, claro, Chachi PT é seu amigo. Acesse Chachi PT, Google Gemini, você sabe, todas as ferramentas de IA e dê inspiração à aspirina. Ei, eu quero aumentar o valor médio do meu pedido fazendo vendas adicionais para meu público Aqui está quem eles são. Aqui está o que importa para eles. Pegue algumas ideias incríveis e as classifique em uma escala de, você sabe, um a dez, sendo uma a melhor e dez sendo, você sabe, a menos melhor, certo? E você pode fazer a bola rolar com algumas coisas incríveis. Então, é claro, se você tiver dúvidas, estou aqui para ajudar. Mas vamos continuar com o próximo vídeo, que está aumentando nosso AOF, porque quando multiplicamos duas coisas, é aí que a verdadeira mágica 69. Como maximizar LTV com assinaturas Como: Vídeo, você aprenderá como aumentar seu AOF, que é sua frequência média de pedidos Por isso, já abordamos como fazer com que os clientes gastem mais dinheiro de forma ética quando entram em sua empresa Mas agora vamos abordar como fazer com que esses mesmos clientes voltem com mais frequência, com mais frequência. Porque se as pessoas entrarem uma vez por ano na sua empresa e passarem uma vez por ano, certo? É uma boa quantia de dinheiro, mas é só uma. Se conseguirmos que as mesmas pessoas venham cinco vezes por ano dez vezes por ano, e gastem a mesma quantia de dinheiro, isso é insano. E é poderoso. Então, aqui está um exemplo. Digamos que você seja uma clínica de quiropraxia e sua clínica gere $144.000 Mas então você introduz essa opção de plano de manutenção anual, certo, onde você basicamente recomenda Ei, geralmente quando as pessoas vêm à sua clínica , e eu sei disso por experiência própria , você vem um a dois a três meses, porque você tem algum problema específico e é semanal ou talvez até quinzenalmente, se for um grande problema, e você recebe ajustes e diferentes tipos de terapias até que a dor nas costas desapareça, você sabe, os problemas são corrigidos, supondo que o quiroprático possa fazer isso E então eles meio que partem para sempre e só voltam se houver dor. Então, você vende esse plano anual de manutenção ou prevenção para evitar que dores nas costas aconteçam em primeiro lugar E você basicamente recomenda: Ei, gostaríamos de ver você a cada três ou quatro meses. Na verdade, será melhor evitar a dor em vez de apenas deixar a dor aumentar e depois voltar naquele momento. E fazendo isso, basicamente dessa maneira, você poderia fazer maneiras diferentes. Você pode transformar isso em uma oferta de AOV, dizendo: Ei, temos um plano de manutenção anual É, você sabe, três ou quatro vezes por ano. Mas você recebe uma taxa de desconto porque está comprando, sabe, de uma só vez, então 10%, 20% de desconto ou qualquer outra coisa porque está comprando de uma só vez E, basicamente, isso faz com que uma porcentagem do seu pessoal aceite a oferta e aumenta o AOV, o valor ou você pode posicioná-lo de forma que o valor ou você pode posicioná-lo faça com que eles voltem com mais frequência, gastando a mesma quantia de dinheiro, certo, mas voltando com mais frequência que você recomenda Então, literalmente, algo tão simples supondo que isso seja ético, supondo que você não esteja fazendo isso por uma questão de dinheiro, certo? Você realmente sabe que isso é verdade. Isso é o que estou dizendo aqui. Eu quero ser muito claro sobre isso. Eu não recomendo nada antiético. Mas simplesmente dizendo: Ei, volte a cada três meses, você fará com que mais pessoas voltem com mais frequência. Então, se você apenas disser: Oh, ótimo. Sim, me avise se tiver alguma dor nas costas e depois entre nessa hora Apenas dizendo palavras, você pode ganhar mais dinheiro. É muito estratégico. Então, supondo que seja verdade Então, aqui está um exemplo. Ganhamos $80 por sessão Em média, nossos clientes vêm para 8,3 sessões por ano e, sim, são 8,3 porque é isso que nossos dados mostram, certo? Não é literal. Como se toda pessoa entrasse para um terço de uma sessão. 8,3 sessões por ano, $80 por sessão vezes dois anos. Isso é um LTV de $1.320, certo? Ao fazer com que as pessoas venham com mais frequência, apenas um exemplo é o plano de manutenção. Aumentamos para mais de $1.600, certo? Então, do que eram 13, $1.300 a mais $1.600 são extremamente E apenas outra maneira de colocar isso, certo? Se mantivermos a mesma quantidade de dinheiro que alguém gasta em nossos negócios, mas simplesmente fizermos com que eles voltem com mais frequência, podemos aumentar drasticamente a receita total e o lucro que geramos por ano E isso aumenta com o tempo. É extremamente poderoso. E você pode começar a ver isso imediatamente. Então, já falamos sobre o exemplo do quiroprático. Mas e alguns outros, certo? E quanto ao conserto de automóveis? Então, a mesma ideia. Pode ser um plano de prevenção de desastres. É tipo, Ei, nós recomendamos realmente vir, você sabe, a cada três meses, cada quatro meses, você sabe, duas vezes por ano, seja o que for, venha duas vezes por ano. Executaremos esse plano de prevenção específico. Vamos apenas fazer algumas coisas básicas como trocar o óleo ou qualquer outra coisa, e também verificar essas coisas porque esses 20% das coisas evitam muitas coisas. Portanto, lembre-se de que usei que usei alguns desses exemplos antes de você pensar: Espere, isso é AEO ou AOV Depende de como você estrutura. Algo que é uma oferta de AOV pode se tornar uma oferta de AOF. Algo que é AOF pode se tornar AOV. E, na realidade, isso realmente não importa, ok? Você só quer encontrar formas estratégicas de fazer com que os clientes, gastem mais dinheiro quando eles entram agregando valor, e B, venham com mais frequência, novamente, agregando valor a eles, e pronto. Essas são as duas coisas que você deve ter em mente, e depois seu ouro. Você não precisa dizer: Oh, isso é AEO AOV? Isso não importa. Por exemplo, se você estiver ativamente, estrategicamente, reserve um dia para fazer isso Reserve um dia para criar uma estratégia para isso. Vou pagar muito pelo seu negócio. Esse pode ser o melhor marketing que você fará, especialmente se você tiver uma empresa estabelecida. Se você é novato, não tanto porque ainda está crescendo. Tudo bem, salão de cabeleireiro empresarial. Então, cortes ilimitados. Você tem um plano de cortes ilimitados age basicamente da mesma maneira. Então, você recebe um ou dois basicamente por mês por uma taxa fixa. Portanto, a taxa fixa pode ser por ano ou mensal em um plano mensal. Então, eles vêm por mês. Então, seja o que for. Novamente, pode estar em qualquer categoria, que realmente não importa, porque eles estão chegando com mais frequência e indiretamente gastando mais dinheiro, se isso faz sentido De qualquer forma, espero que isso não confunda você. Então, paisagismo, plano de cuidados sazonais, então, em vez de aparecer apenas uma vez, é como, Ei, você pode se inscrever em um plano de cuidados sazonais. É muito barato. Conhecemos a remoção de neve no inverno. Fazemos esse paisagismo na primavera, removemos as folhas no outono e tudo mais. E é um plano completo, certo? Então você ainda os está vendendo. Pode ser apenas mensalmente que eles sejam cobrados. Pode ser de uma só vez, certo? Uma porcentagem das pessoas gasta, e então você entra e faz o serviço, o mesmo tipo de ideia aqui. Basicamente, você os recebe, sabe, em vez de apenas vir na primavera ou no verão, agora você está na primavera, no verão, no outono, no inverno, aumentando o tempo de interação com esse cliente e, finalmente, o dinheiro, independentemente de como o dinheiro é pago, seja adiantado, mensal ou qualquer outra coisa Um veterinário. Então, o Pat Wellness Club, novamente, exames anuais. Agente imobiliário, resultados de avaliações trimestrais e escrituração fiscal anual do TPA Então, ei, você veio esse ano. Adoraríamos estar no próximo ano. Você pode nos pagar, uma vez por ano um pequeno desconto a partir de quando você entra, e continuaremos E a chave aqui é: o que você pode fazer em um plano contínuo? Você vê como muitos deles estão relacionados ao plano? Outro exemplo que quero dar é porque minha esposa e eu vendemos produtos na Amazon há alguns anos. E os tipos de produtos que vendem melhor na Amazon são chamados de produtos baseados em assinatura. E essa é exatamente a mentalidade que eu gosto de ter, e isso realmente me ajuda a desenvolver esse tipo de oferta da AOF, certo Não apenas fazer com que alguém compre seu produto, mas compre seu produto repetidamente. Então, basicamente, se você vende suplementos na Amazon versus, sei lá, um O que eu tenho aqui? Uma raquete de mosquitos, certo? Se eu comprar uma raquete de mosquito, essa é uma raquete elétrica que mata mosquitos e moscas e tudo mais, e eu realmente adoro isso mosquitos e moscas e tudo mais, e eu realmente adoro isso. Então, quando eu compro esse produto, em quanto tempo preciso comprar outro desses? Em quanto tempo? Dois anos, três, cinco? Tipo, quantos anos, certo? Dois ou três anos, digamos? Se eu comprar um suplemento que tomo todo mês, com que frequência preciso recomprar? No mês seguinte. Então, quando estou anunciando na Amazon, tenho dois produtos diferentes, certo tenho minhas raquetes de mosquito e tenho meus suplementos, tudo bem, estou vendendo Digamos que hipoteticamente. Quando eu vendo meus suplementos, uma grande porcentagem desses clientes vai comprar de novo e de novo e de novo. Então eu gasto dinheiro , chamado de custo de CPA por aquisição, custo por aquisição Você gasta dinheiro para adquirir um cliente. Tipo, quanto dinheiro você gasta para que alguém se torne um cliente, certo? Com uma raquete de tênis, eles agora são clientes e não passarão comigo talvez por dois ou três anos ou nunca mais Com meus suplementos, algumas pessoas nunca mais gastarão, mas algumas gastarão todo mês, mês e mês. Então eu gastei, digamos, você sabe, da mesma forma, gastei, você sabe, eu estou inventando isso, $50 aqui, $50 Com esses $50, eu só fiz uma venda. Mas com esses $50 com os suplementos, posso fazer 20 vendas. Ok, ou talvez 12 vendas. Quero dizer, três vendas. Eu fiz cinco vendas. Isso faz sentido? A mesma ideia aqui é pensar em uma base de assinaturas, algo que pode ser repetido, um serviço que pode até mesmo ser produzido para que você possa vender aos seus clientes, novamente, com base no valor Então, é assim que eu penso nisso, é como um serviço de assinatura de produtos por assinatura, como o Netflix. Mas fazer isso, contratar alguém em um plano mensal ou mesmo anual é extremamente poderoso porque, uma vez que essa pessoa faça isso, é menos provável que continue e não se inscreva, mas, é claro, torne mais fácil, se alguém quiser cancelar a assinatura, faça com que faça isso E a chave aqui, porque você pode estar pensando, T parece um pouco antiético Estamos meio que tentando ordenhar o máximo. sacar nossos clientes possível sacar nossos clientes de uma forma, sim, nós somos. Mas com a mentalidade de que só estamos fazendo isso fornecendo valor Então, a chave aqui é o que é realmente valioso? Tipo, você não vai simplesmente inventar algo e depois vendê-lo. É tipo, isso é realmente valioso. Acho que as pessoas realmente gostariam disso. Talvez você precise criá-lo, ajustá-lo um pouco Caso algumas pessoas estejam infelizes, você pode adicionar outra coisa mais tarde, mas continue Então, algum tipo de serviço de assinatura ou mesmo produtos que você possa vender para sua base de clientes aumentará sua AOF E então a mesma ideia de vender produtos ou serviços aumentará seu AOV E, novamente, voltando ao exemplo com um quiroprático. Então, $80 é o quanto as pessoas gastam em média. Eles vêm 8,3 vezes por ano, em média, durante dois anos, ou LTVs 1.300 Mas quando adicionamos suplementos, digamos, e nosso pacote anual, tudo bem, passamos de 1.300 por ano para mais de 1.800 por ano, e isso é mais de $500 por ano, desculpe, valor vitalício, mas são mais de $500 por cliente que ganhamos fazendo essas Então isso é loucura. Então imagine que um extra de $500 por cliente entra em sua porta toda vez, certo? Novamente, ao longo da vida, você não perceberá isso por toda a vida, não imediatamente, mas o quão poderoso isso é, ok? Então, a chave aqui é a criatividade. Como atender melhor seus clientes e fazer eles venham com mais frequência, porque você está aumentando o valor que eles têm quando entram e também fazendo com que eles vendam por meio de outros produtos e serviços valiosos que realizam a próxima etapa. Então, espero que você tenha achado isso valioso, é claro. Se você tiver dúvidas, me avise. Estou muito empolgada por estarmos prestes a chegar a uma das minhas seções favoritas do curso, então vamos começar. 70. Marketing de afiliados: sua equipe secreta de vendas: Imagine por um momento um vendedor. Mas esse vendedor é diferente qualquer outro vendedor que você já conheceu Então, primeiro de tudo, você não paga um salário a essa pessoa. Eles trabalham sozinhos e elogiam seus negócios para todos que conhecem E eles fazem isso de uma forma que não é lucrativa. Eles são amigáveis. Todo mundo gosta deles. As pessoas realmente os ouvem e seguem seus conselhos, e eles trazem muitos novos negócios para você, e você só paga se alguém entrar e dizer que eles se referiram à sua empresa. Essa é a única maneira de pagá-los. Parece muito bom, mas isso se chama marketing de afiliados e é a maior arma secreta, uma das maiores armas secretas para empresas locais e pequenas Veja como funciona. Então, primeiro, você sabe, acesse seus dados, onde quer que você tenha esses dados, e veja os 20% principais de clientes recorrentes que você tem. Os principais clientes que estão gastando mais dinheiro com você, que voltam com mais frequência basicamente os 20% melhores, seus principais clientes, certo? Seus clientes regulares, as pessoas que você conhece melhor. Eles estão com você há mais tempo. Realmente não importa, só aqueles top. Então, se você tem 100, quem são os dez melhores, os 20 melhores, certo? Você tem 100, que são os cem melhores. Encontre-os, entre em contato com eles, para que possa ser e-mail, texto ou DM nas redes sociais Ah, e a propósito, inclua também “Eu tenho isso” na primeira parte influenciadores anteriores com quem você trabalhou e que você realmente gosta Eles tinham um relacionamento muito bom. Eles se saíram muito bem. Você também pode entrar em contato com eles com esta oferta. De qualquer forma, sim, você entra em contato com seus clientes e influenciadores com quem já fez negócios no passado e oferece a eles essa oferta, qual basicamente você pode dizer: Ei, aqui está um código promocional exclusivo Pode ser como o nome e o sobrenome deles. Pode ser apenas o sobrenome deles ou o que quer que seja. Um código promocional simples e exclusivo. Tipo, por exemplo, talvez como S Hobart, ok? Você dá a eles S Hobart toda vez que eles usam S Hobart com sua empresa, quer eles entrem , digam isso verbalmente ou digam: Ei, fui recomendado por, você sabe, Amanda ou qualquer outra quer eles entrem , digam isso verbalmente ou digam : Ei, fui recomendado por, você sabe, coisa Pode ser no seu site ou pessoalmente. Você coleta as informações do PayPal e basicamente dá a eles uma porcentagem de cada venda. Talvez seja 1%, 5%, 10%, 20%, seja o que for. Dependendo do que você está vendendo, essa é a grande chave aqui, certo? Se você está vendendo diamantes, você dá 10% a alguém, isso é insano Portanto, margens mais finas, margens superfinas seriam de 1%, 5% Você sabe, regularmente, será cerca de 10%, 5% 10%, certo? Eu ficaria em torno de 10% para maioria das empresas, embora isso dependa totalmente. De qualquer forma, toda vez que eles indicam alguém para você e dizem, você sabe, alguém entra e diz: Ei, Amanda me indicou Oh, bem, então Amanda recebe uma quantia X de dinheiro, ok? Você os paga. Mas você só paga se e quando eles fizerem uma venda. Então, isso é extremamente poderoso. É tão subutilizado. As empresas SAS, você sabe, softwares e ferramentas digitais usam isso muito e são mestres nisso. Não vejo empresas locais fazendo isso, e funciona. Em alguns negócios, ele funciona melhor do que outros. Tenha isso em mente, porque existem milhares de empresas diferentes por aí, ok? Então, eu também dou acesso a essa planilha gratuita, menos como o IRM que compartilhamos anteriormente É aqui que você pode acompanhar e acompanhar tudo de forma muito simples, ok? Você pode fazer isso com uma planilha do Google ou uma planilha do Excel. Não precisa ser complicado. Então, toda vez que alguém vem e diz: Ei, você sabe, essa pessoa me indicou ou tem esse código, seu funcionário da recepção ou você mesmo pode consultá-lo. Ok, vá na planilha Command F para pesquisar, e dizemos: Então eles disseram: Ei, Código Hobart. Eles o usam no site. Tudo bem. Bem, vemos que Sumner Hobart se inscreveu. Aqui está o e-mail dele. Aqui está o número de telefone dele para obter informações de contato. Aqui está seu e-mail do PayPal. E o que você pode fazer é A, basta dizer basicamente ao seu afiliado agora Isso é o que você os chamaria de seus afiliados. Eles são seus clientes, são seus amigos, são sua família, são influenciadores Eles são todos afiliados, certo? Se eles estão promovendo você, eles são afiliados, ok? Mesmo que seja o boca a boca, o que, na verdade, em muitos casos, será o mais poderoso. Então, a opção A é, ei, neste caso, Sumner, quando você promove nosso negócio, você recebe 10% de cada venda Está bem? Então, quando alguém chega e nos diz que você mandou ele vir aqui, ele usa um código no site ou apenas, você sabe, diz, Ei, Summer me disse para usar o Código Hobart ou qualquer Então, o Summer recebe 10% da venda, por exemplo. Pode ser qualquer coisa, mas estou dizendo 10% aqui. A propósito, o que é mais eficaz? Isso é mais eficaz. Na verdade, isso pode gerar mais lucro e dinheiro. É por isso que é mais eficaz, pois pode realmente fazer você ganhar mais dinheiro com basicamente uma comissão e um desconto, que é isso. Portanto, a opção A é dar apenas 10% do preço de venda ao seu afiliado, a todos os seus afiliados opção B é você dar 10% do preço de venda ao seu afiliado e dar à pessoa, o novo cliente que está chegando 10% de desconto na primeira visita Então, isso é realmente eficaz porque quando você oferece um desconto, novamente, estou dizendo cerca de 10% aqui. Agora, aqui eu tenho 10% de desconto para clientes, 20% de comissão de afiliado, por exemplo, isso realmente não importa. Dez e dez é muito poderoso. É bastante comum para muitas ferramentas e serviços. A menos que você tenha um preço muito alto , você terá uma porcentagem menor nos dois sentidos. Pode ser uma porcentagem de $1, certo? Tipo, pode ser percentual, tipo 10%. Pode ser uma quantia em dólares. Então, quando você indicar alguém, nós lhe daremos 50 dólares, certo? E para eles, eles ganham 50 dólares de desconto, algo assim, certo, se for um preço mais alto, ok? Tudo o que importa é o valor percebido. É substancial o suficiente para fazer a diferença. Eles dizem: Oh, eu vou te dar, tipo, dez dólares. É tipo, ok, é alguma coisa, mas eu não sei, a menos que, dito isso, o cliente entra e diz: Ei, Jan me disse para entrar e usar o código como Jan Levingston, e eu ganho 10% E ele disse: Sim, vá, olhe para cima. Ah, sim, isso mesmo. Então, sim, você ganha 10% de desconto, então aplica o desconto. Você ganha 10% de desconto e a outra pessoa recebe 10%. Então, vamos imaginar que o preço do produto ou serviço seja de $70, ok? Esse é o preço, certo? $70. 10% são sete, 10% são você sabe, outros sete, então são 14, certo, 10% são pagos em um desconto, outros 10% para o influenciador. Então, são $14 Digamos que você analise seu marketing. Você olha para seus anúncios do Google, você olha para seu marketing de influência. Você olha para alguns dos outros empreendimentos que você tem, e você vê que você está gastando para adquirir um cliente, você está gastando um total de, tipo, $70, você sabe, $65, 60, $50, você sabe, $25, Isso é quanto você está gastando para adquirir um cliente, o que, novamente, ainda é bom porque você obtém um novo cliente que virá repetidamente, especialmente se você maximizar o AOF e o AOV, como falamos É muito poderoso. Mas, tipo, você está gastando, e isso é bom. Está funcionando, você sabe, tudo isso. Bem, aqui, você está gastando $14. OK. Compare isso com o seu outro, estou dizendo, hipoteticamente, como $25, $50, $70 Dependendo da campanha, do tempo e de tudo isso, você está gastando $14 É nisso que você precisa pensar, certo? Quando você está oferecendo o desconto, ok? E você está oferecendo comissão, não pense nisso, tipo , tipo, eu quero obter o mínimo possível . Pense nisso, tipo, marketing. Então, basicamente, você sabe, 20% é 20% do que você está vendendo. exemplo, se você está gastando isso no Google Ads ou, digamos, anúncios do Facebook ou qualquer outra coisa , se você pudesse gastar isso, especialmente sem trabalho, basta configurar isso. É uma planilha muito simples, e metade das pessoas vem, é super poderosa E você só paga quando alguém recebe seu resultado. Pode ser um marketing muito barato e muito poderoso. Isso faz com que o boca a boca se torne viral. Isso é super poderoso. Muitas pessoas dizem : Ah, sim, nós ouvimos muito boca a boca. Toda empresa que é um pouco bem-sucedida decente recebe o boca a boca, cada uma delas. Claro, é a forma mais comum de marketing, mas como você pode pensar em, tipo , um arbusto selvagem, certo? Bem, olha, nós temos arbustos. Você sabe, eles têm arbustos. Temos arbustos. Aqui está uma roseira. Tem uma roseira. Bem, pense em uma roseira selvagem, certo? É bonito, mas é indomável, é indisciplinado. E depois é só aparar aquela roseira, agora está linda. Oh, meu Deus, é um obstáculo. É incrível. É mais ou menos a mesma coisa, certo? Você tem um marketing viral selvagem, você sabe, boca a boca. Você pode, você sabe, forma criativa, assim, arquitetar, arquitetar estrategicamente seu boca a boca, focando em seus principais influenciadores e clientes e incentivando-os É como colocar gasolina em uma fogueira. Simplesmente vai explodir. Não é garantido, mas você pode ver a matemática aqui. Pode explodir. Esse é o motivo. E eu recomendaria dar um desconto de $1 ou porcentagem a novos clientes, por meio do afiliado. Nem todos os clientes passam pelo programa de afiliados. E seu programa de afiliados é uma planilha. Não precisa ser nada complicado. Não estou usando nenhuma ferramenta de pagamento aqui. E também dê ao afiliado, você sabe, uma quantia razoável para que ele seja incentivado. E se você tiver que dar mais desconto ou mais comissão de afiliado, eu darei um pouco mais de comissão de afiliado, mas você quer que seja bem Porque afiliados, e eu sei disso de alguém que ganhou milhares, na verdade, desculpe, dezenas de milhares de dólares por meio de programas afiliados Está bem? Eu também sou afiliado. Eu acho que me importo muito com o desconto que alguém recebe. Isso vai me incentivar a sair e realmente Então, no final das contas, você não precisa pensar em Oh, não queremos descontar coisas. Oh, nós não queremos nada. Pense em quanto dinheiro você está investindo nisso e só pagará o dinheiro se obtiver o resultado. Isso é incrível, certo? No Google Ads, com o marketing de influência, você está pagando e não sabe o Esse é o único marketing em que você paga somente quando obtém o resultado. Isso é incrível. E o tipo de marketing que você está recebendo, pense na qualidade. Essa é uma pessoa real que realmente gosta sua empresa, que talvez já esteja da sua empresa, que talvez já esteja promovendo você, mas agora ela vai pegar fogo e eles vão dizer, eu definitivamente vou promover você. Eles vão ficar animados. Ei, tipo, mande mensagens para todos os amigos deles. Ei, só para te avisar, eu sei que você mencionou, como se você precisasse de uma troca de óleo. Vá aqui. Eles fazem um ótimo trabalho. Você sabe, e você pode obter 10% de desconto. Apenas mencione meu nome. Você fica tipo, OK, legal. E então eles o fazem. É muito simples. Tão superpoderoso. Poucas empresas locais estão fazendo isso. Mas isso é incrível, e parte do motivo pelo qual você fez este curso é usar táticas e estratégias de marketing de outros setores que estão funcionando. Mas nesse nicho de pequenas e médias empresas, ele simplesmente não é tão popular É pegar o que está funcionando e implementá-lo. E, é claro, os resultados variam, dependendo do seu negócio, mas quase qualquer empresa pode implementar isso de forma extremamente poderosa. E seguindo todas as etapas sobre as quais falamos até agora, você já sabe que nem precisa colocá-las em prática ainda, caso ainda não tenha começado definitivamente. Você já sabe, pelo senso comum, o que isso vai fazer com o seu negócio. Então, sim, eu adoro falar sobre isso. Espero que você ache isso valioso, é claro, o painel de gerenciamento de afiliados será vinculado à seção de recursos junto com todo o resto, exatamente como abordamos Se você tiver alguma dificuldade em encontrá-lo ou tiver alguma outra dúvida, me avise, vamos ao próximo vídeo. 71. FAÇA ISSO para aumentar sua renda hoje mesmo SS: Sua empresa perdeu muito dinheiro este mês e você não sabia disso até agora. Tudo bem? Talvez você não tenha problemas de marketing. Você pode ter outro problema que quase todas as pequenas empresas já encontraram, e aqui está. Portanto, os serviços jurídicos, em média, perdem $16.150 por mês com chamadas perdidas Serviços domésticos, como HVAC e encanamento, perdem $12.600 por mês em receita com chamadas $11.250 perdidos para conserto de automóveis. Temos até concessionárias de automóveis, em média . Essa é a média. Nem mesmo é o topo de linha, perdendo mais de $800.000 em receita apenas por chamadas perdidas E pense sobre isso. Quantas vezes você ligou um lugar e eles não atenderam imediatamente ou, pior ainda, nunca voltaram para você? Bem, o que acontece é que eu encorajo você a pesquisar essas estatísticas por si mesmo, porque isso é fato, e tem sido assim por décadas. 85% dos chamadores que acessam o correio de voz nunca ligarão de volta para você e 62% deles realmente entrarão Portanto, você não apenas perde essa venda, mas seu concorrente fica cada vez mais forte e ganha participação no mercado E você pode ler o resto. Mas a questão aqui é que quase posso garantir que sua empresa poderia estar fazendo um trabalho melhor atendendo o telefone. E isso não é uma crítica. Essa é uma oportunidade incrível porque apenas atendendo o telefone e eu lhe darei meu roteiro telefônico exato aqui, você pode começar imediatamente a obter mais receita. É simples assim. Deixe-me dar um exemplo, porque você, como proprietário da empresa ou profissional de marketing, pode não ter ideia de quantas ligações e e-mails ficam sem resposta em sua Então, quando eu comecei com marketing, eu estava veiculando anúncios no Facebook para um complexo de apartamentos local, e estávamos literalmente gerando centenas de leads para eles de forma muito barata, por cerca de centavos por Aliás, foram leads incríveis e super qualificados. De qualquer forma, gerando esses leads, você sabe, um mês se passa, alguns meses se passam e eu vou fazer o check-in novamente. É quando eu sou mais novo no espaço. Eu sei o que fazer, você sabe, taticamente como obter anúncios no Facebook e todo esse tipo de coisa. E eu entro em contato com meu contator principal. Eu estava tipo, Ei, você sabe, como as coisas estão indo? E eles não são nada bons. Por exemplo, não tivemos uma única inscrição a partir de seus anúncios. Você sabe, nós gastamos, tipo, algumas centenas de dólares muito baixos. E não tivemos uma única inscrição, e eu fiquei tipo, espere, não tem jeito. E eu verifico duas vezes. Estou vendo as pistas. Eu digo: Não, esses são leads legítimos. Não são bots. Estou voltando e quebrando minha cabeça, tipo, o que está acontecendo? Bem, adivinhe o que eu faço. Eu fico tipo, deixe-me ter certeza de que eles estão acompanhando essas pistas, certo? Basicamente, você sabe, eu estava dirigindo tráfego por meio desse vídeo. Por exemplo, aqui está um tour em vídeo de algumas de suas diferentes opções de apartamentos. Tipo, aqui está apenas o interior. Então eu mesmo fiz esses vídeos. Eu os editei. Eu os coloquei no Facebook na época, e isso os levou a uma landing page para reservar, certo? Marque sua consulta, nome, e-mail, você sabe, você sabe, todas as datas disponíveis. Eles afirmaram que A é enviado para o escritório. Então, eu preencho o formulário sozinho. Eu tenho minha esposa na época, preencha o, minha esposa, preencha o formulário sozinha. E eu até ligo porque estamos correndo e ligo para o número associado ao anúncio Ninguém atendeu, ninguém voltou para mim. Eu fico tipo, Oh, meu Deus, certo? Porque eu estou do lado do marketing , não do lado da operação. Não achei que houvesse algo quebrado no funil. Eu também e já vi isso uma e outra vez. Outra vez eu estava trabalhando fazendo trabalho de consultoria em um clube muito histórico, muito sofisticado, muito caro, como eu chamo isso de clube de atletismo, eu diria um clube de ginástica Literalmente, os presidentes eram sócios desse clube no passado Então, você sabe, um dos maiores supermercados do mundo, na verdade, o maior O fundador dessa empresa era membro desse clube. Enorme. E a mesma ideia. Eu estava veiculando anúncios do Google, anúncios do Facebook. Eu até sabia que tinha um relacionamento pessoal com a pessoa da recepção. Nós pensamos, Ei, você vai atender essas ligações. Sim. Tudo bem, ótimo Bem, adivinha? Publiquei esses anúncios por um mês. Eu fui dar uma olhada, e nosso funcionário da recepção não estava acompanhando quase nada. Então, eu só quero dizer isso. A pessoa que você tem atendendo os telefones no e-mail é um investimento em marketing. É super importante. Você não quer apenas alguém barato ou que seja muito simpático, alegre e sorridente, mas na verdade não faz o trabalho árduo de responder a cada telefonema, você sabe, se preocupando mais pausa para o almoço do em E isso pode significar, você sabe, compartilhar as recompensas, pois, você sabe, a empresa se sai melhor, potencialmente recompensando quem quer que seja, que atende principalmente os telefones e Se você meio que não tem uma pessoa dedicada para atender o telefone, é como, Oh, quem está na área atende o telefone, isso é um grande problema Então, eu sei que isso se refere mais às operações e não ao marketing. Este é um curso de marketing, mas os dois estão diretamente relacionados, e eu tenho que abordar isso. E é por isso que criei esse script telefônico comprovado para você. Agora, você pode absolutamente mudar isso e deve mudar isso para soar mais como sua marca e sua empresa, mas isso é muito bom. Temos a saudação nos primeiros 5 segundos, certo? Descoberta. Com certeza, eu posso te ajudar com isso. Apenas certifique-se. Apenas apontando na direção certa, posso fazer algumas perguntas? O que você está procurando hoje, você já trabalhou com isso antes? Certo, tudo isso. Declaração de valor, certo? Resposta curta. Exemplos. Eu posso ler isso. É muito simples, certo? Isso é para você. Não vou desperdiçar seu tempo. Podemos usar esse script. Está na seção de recursos. Mas o objetivo aqui é garantir que alguém esteja sempre atendendo o telefone E isso vale também para e-mails e mídias sociais. Você sabe de fato que, todos os dias, você percebe que, assim que alguém envia uma mensagem para você no Facebook no Instagram, por e-mail, ligando para você informando que você está respondendo imediatamente durante o horário comercial, e imediatamente no dia seguinte, todas as ligações recebidas após o horário comercial são imediatamente atendidas e respondidas Você sabe disso de fato, ou você simplesmente pensa assim? Porque estou te dizendo que isso é uma notícia muito boa. Se você não tem certeza ou sabe, enquanto estou dizendo isso, você fica tipo, eu meio que tive a sensação de que não estamos fazendo o melhor trabalho. Isso é uma boa notícia. Não se sinta mal. Sinta o oposto. Fique animado porque você pensa : “Isso é dinheiro”. Esse é o dinheiro que estamos perdendo. Então você sabe, o lado do telefone, isso é uma coisa. Mas também para todo o resto, mensagens de texto, e-mails, mídias sociais, existem ferramentas como o Freshworks Esse é um exemplo de uma ferramenta na qual todas essas mensagens recebidas entram em uma única plataforma Ele mostra todas as análises e dados sobre isso. Mas é um lugar onde seu responsável pelo atendimento ao cliente, seja você ou um membro da sua equipe, pode responder a tudo. Ambos devem ser contínuos, por exemplo, 24 horas por dia, o tempo todo. E isso é enorme. Posso garantir sua empresa poderia estar fazendo um trabalho melhor. E quanto melhor o trabalho que você faz, mais dinheiro você ganha. Ninguém vai ser perfeito. Haverá ligações sem resposta ou e-mails que serão sem resposta ou e-mails que deixados para trás e tudo Isso vai acontecer, mas trabalhe ativamente para responder o mais rápido possível E, novamente, você pode usar o script telefônico bem básico, bem direto, coisas que você já conhece, mas isso o ajudará caso você esteja meio perdido ou queira dar uma olhada nisso para desenvolver seu próprio script telefônico e realmente, você sabe, incentivar e tornar Você sabe, não seja um microgerente, mas com sua equipe, descubra obstáculos com eles. Ei, você sabe, peça a seus amigos e familiares que liguem para sua empresa e enviem e-mails e perguntem às pessoas em quem você confia em quanto tempo você recebeu uma resposta? Como foi seu atendimento ao cliente? Pergunte a eles, é grátis, e então você pode diagnosticar e dizer, você sabe, avaliá-lo em uma escala de um a dez, cada pessoa, pegar a média, e você sabe, aqui está nosso serviço ao cliente Veja quantas pessoas receberam uma resposta, peça que elas façam isso em horários diferentes, dias diferentes e tudo mais. Faça isso por, tipo, uma semana ou duas semanas. Você pode levar isso para sua equipe e dizer a eles : Ei, eu fiz isso. Aqui está o que aconteceu. O que vai nos impedir de fazer isso? Tipo, o que está no caminho? E é por isso que quem você contrata que está encarregado disso, antes de tudo, alguém precisa estar encarregado disso Número dois, eles precisam estar nele. E algumas pessoas simplesmente gostam disso. Eles são dedicados. A maioria das pessoas não é. A maioria das pessoas simplesmente faz um trabalho normal, e é por isso que eu lhes dou um salário médio. Você precisa encontrar a pessoa certa. Se você tem a pessoa errada lá dentro, tire-a de lá porque ela está literalmente lhe custando dinheiro E você pode fazer as contas, certo? Em média, você sabe, aqui estão quantas ligações telefônicas recebemos por ano ou nos últimos seis meses ou nos últimos nove meses. Veja quanto dinheiro ganhamos com essas ligações, digamos, da melhor maneira possível. Então, aqui está quanto custa cada ligação telefônica, certo? Quando perdemos uma ligação, veja quanto isso nos custa, em média, não sempre, mas em média. Então você sabe, aqui estão quantas chamadas telefônicas perdemos em média por ano. Isso é quanto dinheiro essa pessoa está nos perdendo. Então você pode fazer as contas, mesmo que contrate alguém e seja bem barata ou algo assim, ou mesmo que seja cara, é melhor fazer esse trabalho, e isso pode significar possivelmente incentivar À medida que sua empresa melhora, você sabe, participação nos lucros de algum grau ou compartilhamento de bônus ou algo parecido. Novamente, isso entra em operações. Eu não vou falar muito sobre isso. Isso poderia ser uma opção se esse for o motivo, certo? Mas se trata de atrair a pessoa certa. Então, eu só quero enfatizar que provavelmente você terá o maior ROI desse marketing Esse é o maior ROI. É só atender o telefone. Não é sexy. Todo mundo está procurando a coisa sexy e legal. Faça isso e você ganhará mais dinheiro. Isso me deixa louco porque estou em marketing. Sou profissional de marketing, ligo o tempo todo e ninguém responde E eu acho que na minha cabeça, é como, se vocês, existe um negócio em 1 milhão, apenas aquele que está nele, e eles matam. E todos os outros empresários parecem: Oh, eles são simplesmente sortudos. Oh, eu não sei o que eles estão fazendo todos. Simplesmente não está na nossa categoria. Oh, é só Nope É porque eles estão fazendo tudo aqui no curso. Nos bastidores, parece estar escondido. Não é óbvio. E essa é a diferença entre tornar alguém multimilionário e alguém Então, eu não posso enfatizar isso o suficiente. Obviamente, sou apaixonado por esse vídeo. Você pode encontrar o roteiro telefônico na seção de recursos, bem como um link para o Freshdesk Eles são um dos tipos de opções mais bem avaliadas, bem recebidas do setor e baratas É por isso que eles são meio que um dos melhores, mas também existem outros se você tiver muitos clientes. Se você tem poucos clientes por ano, tipo, preço muito alto com muito poucos clientes, você não precisa disso. Não acho que seja relevante. Você pode fazer tudo sozinho. Mas se você tem muitas, você sabe, mensagens, e-mails estão chegando especialmente diariamente. Você definitivamente quer algo assim. Você precisa de algo assim porque você verá um retorno sobre o investimento com isso. Apenas faça isso. Teste por alguns meses. Veja, de repente, você está ganhando mais dinheiro ou não? Eu quase posso garantir que você o fará, mas se isso ajudar você a responder às mensagens mais cedo e melhor. Portanto, ambos serão vinculados na seção de recursos. Espero que tenhamos achado isso valioso. Com isso dito, vamos ao próximo vídeo. 72. Último passo! (Assista a isto se quiser uma vida melhor): Parabéns. Se você está assistindo isso, significa que você passou por todo o programa, que não é tarefa fácil, e poucos alunos acabam se saindo Então, parabéns para você. E com isso dito, agora você tem todas as ferramentas e recursos necessários para aumentar drasticamente as vendas e receita de sua própria empresa ou da empresa de seu cliente. Mas há algo que é significativamente mais importante do que dinheiro. E esse é o seu tempo. Se você está ganhando uma quantia incrível de dinheiro todos os anos, mas precisa trabalhar 40, 50, 60 horas por semana, mal consegue tirar férias, está vinculado à sua empresa ou à sua agência, que tipo de vida é essa? Você sempre pode ganhar mais dinheiro, mas nunca recuperará seu tempo, é por isso que é tão importante criar sistemas em sua empresa. Especificamente, estou falando de operações. Projetar sua empresa ou agência de forma que ela funcione sozinha, onde você nem precise estar presente. E se você acha que isso é impossível, além de ser possível, é muito normal no mundo dos negócios. Então, dois livros que eu recomendo sobre isso. O primeiro é chamado de mito E Revisited. E o segundo é chamado de relógio por Mike Micalewiz. Vou vincular os dois na seção de recursos deste vídeo porque minha esposa e eu, depois de ouvi-los no Audible, na verdade passamos férias na Patagônia, estávamos ouvindo eles na Argentina, e isso mudou completamente Conseguimos deixar de trabalhar 40 horas por semana para apenas 10 horas por semana e, ao mesmo tempo , aumentar nossa receita , mudando a forma como encaramos os negócios, configurando sistemas de forma que eles possam funcionar sozinhos para onde não precisássemos estar presentes, e isso literalmente mudou nossa vida . Eu diria que tanto a vida quanto ganhar dinheiro, esse é o primeiro passo e o segundo passo é liberar seu tempo Então, confira esses livros novamente, vinculados à seção de recursos. Claro, não seja um estranho. Certifique-se de publicar sua jornada, qualquer dúvida que você tenha, qualquer história de sucesso que você tenha ao longo do caminho na seção de perguntas e respostas aqui Estamos aqui para você. Estou aqui para você. Qualquer coisa que você precise agora ou no futuro, é só me avisar. Estou muito animado por você nesta jornada pela frente. E, claro, se você ainda não o fez, eu realmente aprecio dedicar alguns minutos para deixar uma avaliação honesta. Então não pare. Continue. E eu te desejo nada além do melhor.