Escrevendo um texto que venda: aprenda táticas de copywriting para anúncios e marcas

1. Introdução: sobre a escrita: De cartazes na rodovia a postagens no Instagram em nossos telefones Encontramos cópias e legendas em todos os lugares que vamos. Mas o que nos faz escolher a marca para outra? Ou faz com que uma frase memorável nos incentive a agir mais tarde. É para isso que serve o copywriting. Meu nome é Mariam Melies e vou te ensinar como escrever textos intrigantes para campanhas publicitárias e Sou redator, autor e também professor em várias universidades Estudei comunicação de marketing integrada publicitária. E depois fiz meu mestrado em publicidade aqui na Miami Ad School. Neste curso, vou orientá-lo sobre como escrever palavras convincentes para campanhas publicitárias para chamar a atenção, aumentar as vendas e gerar conversão para Vou te ensinar como superar o trabalho de seu escritor que todos vocês encontram, conduzindo pesquisas eficazes que levem a insights do consumidor e a uma estratégia eficaz. Você poderá passar da redação de ideias à execução com mais rapidez. Você aprenderá a ler uma leitura criativa e a entender a dinâmica da solução de problemas. Também vou te ensinar como obter insights que o tornem mais criativo e tornem sua marca mais relativa ao seu consumidor. Você entenderá como vários usam o tom de voz e apelo emocional para nos fisgar e tornar a marca inesquecível. Analisaremos campanhas premiadas. É claro que também aprenderemos com os mestres desse ofício. Também seremos atualizados com o que está acontecendo no setor e quem ganhou os últimos prêmios em Cleo e DNEDs Este curso é para todos que querem apenas escrever melhor. Você poderia ser um amador. Você pode ser alguém que tem uma marca, mas precisa aprimorar a redação para aumentar as vendas de sua marca em seu site ou nas redes sociais. Ou você pode ser, na verdade, alguém que deseja seguir uma carreira em redação em uma agência criativa Ao final deste curso, você também estará fazendo um projeto. Projetos é, na verdade , uma campanha publicitária. Então, comece a jogar no more e espero que você goste deste curso. 2. Explicação do projeto: Olá, meu nome é Maria Mls, e você está se juntando a mim aqui na aula de compartilhamento de habilidades, escrevendo uma cópia que vende táticas de redação para anúncios Nesta aula, vou te ensinar como escrever uma campanha totalmente integrada ou como criar uma campanha totalmente integrada com vários pontos de contato. Anexada a esta aula está uma apresentação ou um caderno que você baixará primeiro O projeto é um caderno ou uma apresentação e está cheio de exercícios de redação que podem ajudá-lo a aprimorar suas habilidades e criar um portfólio no final da aula suas habilidades e criar um portfólio no final da Como você vê, é muito importante para você. Se você quiser conseguir um emprego em redação, você precisa ter um portfólio que prove que você é um bom Depois de cada aula, haverá um exercício que você deverá concluir. A ideia principal deste projeto é uma causa na qual você acredita. Para cada um de nós, uma causa pela qual mais lutamos e acreditamos. Pode ser baseado em uma experiência, uma história pessoal ou talvez apenas uma opinião ou crença lógica que você deseja que os outros sigam. Você pode ser, por exemplo, uma defensora dos direitos dos animais, talvez uma feminista firme ou seja apaixonada pelo meio ambiente Ou talvez a moda artística. Ou talvez você tenha uma ideia muito simples como querer que as meninas, por exemplo, parem de usar calor para começar a amar seus cachos, por exemplo. Seja qual for a causa em que você acredita, você criará uma campanha totalmente integrada para esta turma. Promover e chamar a atenção para essa causa. Eu vou orientá-lo passo a passo sobre como você pode escrever uma campanha integrada que tenha uma grande ideia unificadora que abrange vários pontos de contato, como mídia impressa, rádio, TV e, claro, mídias sociais Com a falta de palavras, você pode abordar essa causa com o tom de voz certo e direcionado a um público-alvo específico. Portanto, use a apresentação anexada a esta aula para guiá-lo passo a passo em exercícios que aprofundam sua compreensão sobre redação e ajudam a finalizar Então, depois de cada aula, explicarei algo novo e, em seguida, haverá um exercício. Cada um desses exercícios se acumulará para você criar uma campanha totalmente integrada para essa causa na qual você acredita Então, comece escolhendo essa causa. Na verdade, comece criando uma estratégia para essa campanha ou para essa causa. E depois criar slogans, slogans, manchetes E então você, é claro, escreverá um anúncio de rádio e um anúncio de TV também. Tudo isso estaria em aulas diferentes. E para cada aula, haveria um exercício complementar no livro Meu objetivo é permitir que você, ao final desta aula e ao final dessas aulas e vídeos, tenha uma campanha da qual se orgulhe ou da causa na qual acredite que possa ir para o seu portfólio. Então, boa sorte em seu projeto e assista minhas aulas. Obrigada 3. Estratégia em primeiro lugar: como ler um resumo de forma eficaz?: Se não vender, não é criativo. Essa foi uma citação de David Oggy, um mestre muito famoso em publicidade Na verdade, ele está certo porque, para você escreva um anúncio que seja efetivamente criativo, você deve pensar primeiro na estratégia. Muitos de nós acham que podemos ser criativos sem nenhuma pesquisa ou estratégia. Mas um copywriting eficaz deve, na verdade, começar com uma estratégia Como redator, você precisa escrever uma cópia ou uma declaração que torne seu anúncio perceptível, envolvente e incentive o código a agir Se você trabalha em uma agência de publicidade ou diretamente com um cliente ou mesmo se você tem seu próprio negócio ou sua própria startup, você precisa ler o resumo. Se nenhum resumo foi apresentado a você, então, na verdade, você precisa escrever seu próprio resumo. Mas então o que é esse resumo? Um resumo é exatamente o que diz. É um documento que resume tudo sobre a marca e seu cliente O histórico, os desafios, o que eles estão fazendo no mercado e qual é sua participação no mercado. Quem são os concorrentes, quem é o público-alvo e, o mais importante, o que eles querem nessa campanha ou nesse anúncio que estão criando. Lembre-se sempre de que a primeira coisa que você precisa é ter uma estratégia muito forte. Uma estratégia muito forte, na verdade, pode durar alguns anos. A estratégia é o que coloca você no caminho certo. Sem isso. Na verdade, você não criará, como eu disse, uma campanha eficaz. Então, você definitivamente precisa começar com a estratégia e, claro, escrevendo um resumo. Para escrever um resumo, você precisará responder a algumas perguntas. A primeira pergunta é: o que você quer dizer? O que você quer dizer nesta mensagem ou nesta campanha? Talvez você seja especial. O que exatamente você está tentando dizer neste anúncio? Então, a primeira pergunta que você precisa responder é a pergunta “O quê?” O que você quer dizer? Qual é a mensagem? A segunda pergunta em que você também precisa pensar é o que torna sua marca única? E isso é chamado de proposta única de venda ou USP. Então, por exemplo, se eu dissesse que é durável, talvez você pense em energizante se eu dissesse felicidade, você poderia pensar em Coca Cola Isso ocorre porque todas essas marcas estabeleceram uma proposta de venda exclusiva que é diferente de qualquer outra marca A terceira coisa que você deve pensar é, com quem você está falando? Uh, quem é seu público-alvo? Você está falando com a geração Y, Genzes ou talvez com pessoas mais velhas ? Você também quer saber Como você quer dizer isso? Você talvez queira usar o apelo do medo? Algumas marcas usam isso. Você quer ser mais emocional? Você quer aparecer como uma marca engraçada ou talvez uma marca sofisticada? Como você quer dizer sua mensagem? Outra coisa importante que você deve se perguntar e responder neste resumo é onde você quer dizer isso? Vai ser um rádio, uma TV ou uma conversa on-line nas redes sociais, no YouTube, no Instagram? Ou Facebook? Onde exatamente você quer dizer sua mensagem? Porque lembre-se, o meio é a mensagem. Portanto, cada meio transmitirá uma mensagem diferente da outra. E por último, por que você quer dizer isso? Você quer dizer isso porque quer aumentar as vendas? Ou apenas você quer ser mais perceptível? É uma campanha de conscientização? Ou talvez seja uma campanha para uma marca que está no mercado há 20 anos. Então, você só quer enfatizar uma determinada mensagem. Essas são as seis perguntas importantes que você deve considerar ao escrever ou ler o resumo. Vou repeti-las novamente. Por que você quer dizer? O que torna seu produto único? Qual é a sua proposta de venda exclusiva? Com quem você está falando? Como você quer dizer isso? Onde você quer dizer isso e por que você quer dizer isso? E nas próximas aulas, eu realmente falarei em profundidade sobre cada uma dessas questões. 4. Q1. Qual é sua mensagem ou o que você está tentando dizer?: Oi, pessoal. É bom ver você de novo. No último vídeo, eu disse que você precisa começar com a estratégia. Mesmo se você for redator, precisa pensar na estratégia Como eu disse, você receberá um resumo do departamento de estratégia. Redigir o resumo não é realmente uma função. Normalmente, é a estratégia ou o gerente da conta lhe dará esse resumo, mas você ainda precisa trabalhar. Também especifiquei seis perguntas que você deve se perguntar. A primeira pergunta é: o que você quer dizer, ok. A segunda pergunta é: qual é a sua proposta de venda exclusiva A terceira pergunta é: quem você quer falar? A quarta pergunta é: como você quer dizer sua mensagem? E a quinta pergunta é: onde você quer dizer isso? E por último, por que você quer dizer isso? Neste vídeo, vou começar com a primeira pergunta. Qual é a mensagem? Ou o que você está tentando dizer? Porque isso deve ficar muito claro para você como redator. Mesmo que pareça um trabalho estratégico, você ainda precisa se perguntar essa pergunta. O que você está tentando dizer? Depende de qual será essa fase da campanha. Você está, por exemplo, tentando introduzir um novo produto no mercado que é completamente novo e sobre o qual ninguém sabe nada? Ou você está apenas lançando um novo recurso? Algo parecido com o que a Apple faz, como um novo recurso para um iPhone ou Mac. Ou uma atualização. Ou talvez você só queira expandir para um novo mercado que você nunca teve como alvo antes. Pense, por exemplo, quando Dove geralmente tem como alvo apenas mulheres e agora tem como alvo homens para uma linha específica de produtos Novamente, você realmente precisa primeiro se perguntar o que estou tentando dizer, qual é a mensagem e que fase da campanha será essa? OK. Em segundo lugar, e o mais importante, você precisa saber exatamente o que está tentando dizer ao público. Você quer dizer, por exemplo, que você é o melhor, o mais rápido, o mais durável, o mais confiável, o mais duradouro O que exatamente você está tentando dizer? Pense, por exemplo, se eu lhe dissesse Volvo, a primeira coisa que virá à sua mente é segurança Eu tive meus altos e baixos, meu quinhão de estradas esburacadas e ventos fortes Foi isso que me tornou o que sou hoje. Agora, eu estou aqui diante de você. O que você vê é um corpo feito com perfeição, um par de pernas projetado para desafiar as leis da física e uma mentalidade para dominar as Nós podemos. Isso porque eles sempre enfatizaram essa mensagem em todas as campanhas que você assiste ou até lê, seja em uma revista ou na TV Isso é o que chamamos de proposta de venda exclusiva. Qual é o benefício, promessa ou o ponto de venda exclusivo. Por exemplo, quando pensamos em Volvo, pensamos em segurança, ou Baby Doll, como eu disse, você pensa em longa duração. Mas lembre-se, você deve ter credibilidade, é claro, no que entrega Novamente, você precisa sempre se perguntar qual é a mensagem e qual é a proposta de valor exclusiva da minha marca e deixar essa mensagem bem clara, sem qualquer confusão para seu público-alvo Então, ele está no próximo, para saber mais sobre sua proposta de venda exclusiva ou o que chamamos de USP. Obrigada. 10. Como apelar para seu público?: Oi, pessoal. Neste vídeo, explicarei como atrair seu público. Como eu disse anteriormente, você precisa pensar no seu tom de voz, e é aqui que você cria conexão com seu público. Você tem que ser honesto, consistente e mostrar muita empatia Serei ainda mais preciso e contarei um segredo que muitas marcas e comerciais contam. E isso é, eles tentam apelar para uma certa emoção para conquistar você. Quais são esses dez apelos que geralmente são muito comuns na maioria dos comerciais e anúncios do mundo O primeiro apelo é o apelo emocional. E sim, somos seres humanos emocionais. Isso faz com que, você sabe, o consumidor registre um certo sentimento em sua marca. Não se torna algo apenas lógico, mas registra um certo sentimento. Tenho certeza de que alguns de vocês podem estar conectados a um determinado produto porque isso os lembra de sua infância Ou talvez você esteja conectado a uma determinada marca porque ela o lembra de seu ex-amante. Exatamente o mesmo, certo É assim que as marcas apelam para as Minhas campanhas favoritas são, na verdade, compartilhar uma coca Foi uma campanha muito emocionante. Na verdade, a Coca Cola na época fazia com que você imprimisse nomes individuais na Coca Cola e pedia que você compartilhasse uma lata personalizada Com um amigo ou família. O que a Coca Cola está fazendo aqui? Na verdade, é, você sabe, que ajudou você a criar uma conexão emocional com a marca por meio, claro, da primeira felicidade, que é, você sabe, marca registrada da Coca Cola Segundo, nostalgia, porque, você sabe, fez você se lembrar de bons momentos, mas o mais importante, apelou para a emoção da conexão Conectando-se a um amigo e a uma família. Além disso, recorre, é claro, ao famoso slogan “felicidade aberta” Na verdade, essa campanha de 2011 da coca cola não foi apenas viral, mas também foi muito bem-sucedida comercialmente e lucrativa E esse é um ótimo exemplo de macaco emocional. Ei, pense em tudo o que poderíamos fazer. Se começássemos comigo e com você, eu continuarei voltando. Ei, algumas coisas para mim. As ligações de alguém. E eu continuarei voltando. Vou continuar voltando. Espere. Espere um pouco e então veja, espere. Vou dar uma volta. Outro apelo, e esse é muito conhecido e desagradável, é o apelo sexual. Tenho certeza que todos vocês ouviram a noção de células sexuais. E sim, bem, se você abrisse qualquer anúncio impresso dos anos 90 até hoje, veria como eles usam sexo às vezes para vender sua marca E hoje, mesmo com uma consciência diferente e agora, você sabe, a palavra pensa de uma maneira diferente. Mas, novamente, células sexuais, você encontra muito isso na indústria da moda. Marcas, é claro, como Kelvin Klein e Levi, sempre mostram pessoas bonitas usando E você quer se parecer com as modelos em seus anúncios. Então, o segundo apelo é, na verdade, o apelo sexual, que é muito comum na publicidade e, sim, nos sexos. Um dos meus apelos favoritos que as marcas usam é o humor. Adoro humor. Adoro rir e brincar. E, claro, qualquer marca que usa esse apelo clica em mim. Um ótimo exemplo disso é, claro, Cheetos, você sabe, e seu Super Bowl, eles inventam a campanha, podem abordar isso E foi uma campanha excelente e inteligente. Na verdade, quando você come Cheetos, suas mãos ficam alaranjadas ou sujas, certo? E isso pode ser, na verdade, uma desvantagem. Deveria ser algo negativo. Mas eles conseguiram tirar sarro de si mesmos e usaram a desvantagem de sua mão ficar laranja ao dizer: “ Essa é uma ótima maneira de escapar da vida E eles inventaram o casaco ou o slogan, não posso tocar nisso, e brincaram com humor com isso Cheetos tem pipoca agora? Ei, eu vou precisar que você faça isso. Não importa. Você não pode tocar nisso. Você não pode tocar nisso. Você não pode tocar nisso. Você não pode tocar nisso. Tire isso. Não. Eu confio em você. Por quê? Divirta-se. Eu toquei nele. Nova pipoca Thetas. É um Cheetos Gostamos de amar. E é por isso que usar humor e publicidade pode ajudar a superar as expectativas e simplesmente, é claro, surpreender você. O humor pode ser arriscado. E, como expliquei, se você é um banco , um seguro ou uma empresa farmacêutica, tente evitá-lo o máximo que puder, é claro, porque às vezes isso pode causar muita sensibilidade. Usar o tipo certo de humor chamará atenção para o engajamento orgânico. E, claro, tenho certeza de que muitos de vocês, por exemplo, depois de certos anúncios que se tornam bem-sucedidos ou virais, veem muitos mems saindo deles como os secos, certo? Como se tivéssemos visto muitos mems saindo disso, os homens mais interessantes do mundo, muitos mems saindo disso Um quarto apelo é, na verdade, o apelo musical e, claro, você sabe, a música fica na sua mente. E, novamente, eu cresci ouvindo o jingle da Coca Cola. Para sempre coca cola. Temos. Há uma piscina que é sempre um flerte. Nunca estudamos Dw D na escola, mas há uma cama com tambor. Nunca depositamos sempre estrela Ccwayc a estrela Ccwayc que brilhamos. Mas nós. Desde que as barragens, sempre os Cocoa but Jingles fiquem conosco por anos E tenho certeza de que muitos ingleses agora vieram à sua mente Isso porque a música é simplesmente atraente. quinta forma de apelar é, na verdade, completamente oposta a tudo o que dissemos. É a mente. Apelo racional. O apelo racional é sempre bom se você quiser que seu público realize determinadas ações, certo? Há muitas maneiras de parecer lógico, como usar, é claro, celebridades, celebridades, porque, você sabe, se você confia em uma determinada celebridade, provavelmente confiará na marca, especialmente Ida usa muitos atletas, certo? Chamando nossos criadores. Aqueles com a necessidade de criar algo novo que estão obcecados com A criatividade é tudo no jogo de hoje. É sobre fazer uma declaração. Acho que o que todos nós estamos tentando fazer é deixar uma marca para que o jogo nunca mais seja o mesmo. O jogo nunca mais será o mesmo. Somos todos criadores. Relacionado por uma mentalidade Nosso trabalho é continuar tentando esclarecer enquanto inspiramos Eu tenho dado o exemplo disso, mas agora tenho que criar para mim mesmo. Não se trata de fronteiras, Tender rakes. Não estou tentando ficar na minha pista. Estou tentando bater um ferro e tanto. Está tudo entrelaçado. A moda inspira música. Arte, design, esporte juntos. Vá lá, Hopkins Você sabe que ouve empurrar os dentes antes de entrar em campo. E Aaron Rogers, talvez você devesse. Junte-se a nós. Junte-se a nós. Puxe uma cadeira. Vamos mudar de esporte. Mude vidas. Vamos criar. Vamos criar. Outra forma de apelar para a lógica ou o raciocínio são os depoimentos E você vê muito isso também como alavanca universitária. A marca, use muito isso. Desde que eu tinha seis meses de idade. Minha família sabia que havia algum tipo de problema médico, mas foi só aos quatro anos que eles finalmente receberam o diagnóstico de uma doença chamada retinite pigmentosa que basicamente causa perda gradual Infelizmente, eles não sabem dizer quando essa perda de visão acontecerá, como acontecerá. Eles só sabem que um dia você provavelmente ficará cego. Então, todas as minhas ideias sobre a aparência do mundo mudaram de ser o que parecia com meus olhos e como eu o vivenciava com todos os meus outros sentidos. Acho que Dove me pediu para experimentar esse sabonete líquido porque estou muito em sintonia com minhas mãos e com a sensação das coisas para Eu realmente navego pelo mundo pelo toque. Quando eu o bombeei, fiquei tipo, Oh, agora, isso é diferente A espuma era muito leve, fofa, leve e parece muito hidratante, não pegajosa Eu nunca tentei algo assim como sabonete líquido antes. Portanto, depoimentos são uma ótima maneira apelar para a lógica Outra forma é, claro, você usar uma pessoa confiável Pode ser um médico ou um especialista. E, novamente, muitos produtos farmacêuticos usam essa tática. Minhas receitas costumavam ser muito caras, mas depois fui embora. Eu simplesmente trabalho. Você coloca o medicamento que está procurando e, pronto, você tem meia dúzia ou mais opções de preços e locais para obtê-lo. Você nunca pensa em comprar preços de medicamentos. Tenho um bom seguro, mas com o GoodRx, economizo ainda mais dinheiro O que? Eu estava pagando quanto? E é totalmente gratuito. Sem nenhum custo para mim. Eu economizo $1.180 por ano com o GoodRx. Isso é incrível. Do bom ao GoodRx Eu vou dar uma olhada. O sexto recurso é perigoso. Você sabe por quê? Porque é chamado de apelo ao medo. E é claro que você ouviu a palavra comida, medo de perder. Mas o medo de perder não é o único apelo que as marcas e a publicidade usam. Outra forma é persuadir seu público pelo medo, isso é comum, é claro, campanhas antitabagismo Alguns de vocês podem comprar o pacote para fumar, e uma pessoa morreria e diz: cuidado. Fumar pode causar câncer ou levar à morte. Então, todas essas campanhas antitabagismo são, obviamente, o apelo ao medo. Toda vez que você fuma, o sangue espesso e sujo de toxinas circula pelo seu corpo em segundos, aumentando suas chances de um ataque cardíaco ou derrame Se você pudesse ver o dano, você pararia. Além disso, campanhas como campanhas de conscientização como beber e dirigir, parecem temer. Você precisa lembrar o público do resultado fatal que pode acontecer. Essa é uma tática muito boa. Se sua campanha for na verdade campanha de conscientização para uma determinada causa, como mencionei, como campanha antitabagismo ou beber e dirigir. O sétimo apelo é algo chamado apelo à escassez. O objetivo do apelo à escassez é criar um senso de urgência Se você não fez isso agora, você perderá. E isso faz com que as pessoas sintam que precisam comprar um determinado produto com urgência ou ficarão de fora Pessoalmente, às vezes opto pela tática, especialmente quando uma oferta é dita tempo limitado ou quando a oferta termina hoje Claro, você já viu vídeos da Black Friday, pessoas entrando em lojas, tentando pegar coisas e brigando umas com as outras. Esse apelo pela escassez é uma ótima estratégia para aumentar a demanda por sua marca, especialmente quando você faz uma oferta limitada tempo limitado ou as vendas terminam hoje Todos esses são ótimos apelos que farão com o público compre sua marca com urgência. O oitavo apelo é chamado de apelo do bandwagon. E é uma forma de convencer o consumidor de que, olha, todo mundo está fazendo isso Por que você não está fazendo isso? Você sabe? Todo mundo está comprando. Você sabe, você quer persuadir o consumidor a fazer ou comprar algo porque todo mundo está fazendo isso Algo como Mabeline, certo? Talvez ela tenha nascido com isso, talvez seja Mabeline, mas outra coisa é que Mabeline sempre afirma que é o rímel favorito da América É o rímel que é o favorito da América. E isso é, na verdade, um apelo popular. Eles não estão tentando dizer que é o rímel que tornará seus cílios mais altos Eles estão apenas dizendo que esse é o mais comum dos Estados Unidos. E isso realmente atrai muito. E eu pessoalmente uso muito o Mabeline. Então, novamente, também funciona muito com compras comuns em pânico. Então, por exemplo, ainda me lembro meu pai vindo com um desinfetante, muito feliz por ter conseguido, como um herói, você sabe, como uma família aqui, conseguir um desinfetante durante a conseguir um desinfetante Durante esse tempo, todo mundo estava tentando comprar um desinfetante ou Na verdade, as pessoas também estavam comprando em pânico, especialmente durante um período tão crítico. Outra marca interessante é a Apple. E tenho certeza de que com o lançamento de cada maçã, especialmente dos telefones, vimos filas, filas de pessoas esperando para comprar o novo telefone da Apple. Portanto, esse apelo popular é, na verdade, muito comum, mais do que você imagina que nove é o apelo de preço favorável E essa é uma tática usada pelos varejistas, principalmente durante a recessão ou nas vendas E, novamente, são ofertas especiais, preços baixos todos os dias. E tudo isso, quando você sentir que está obtendo um preço melhor pelo produto, provavelmente o comprará. Uma boa marca que eu vejo fazendo isso como alvo. Eu sempre vejo alvos dizendo: preços mais baixos hoje, por exemplo, você sabe, ou se você tem o aplicativo e tudo mais, você obtém preços melhores do você obtém preços melhores que outros que não têm o aplicativo. Isso porque eles querem que você seja fiel à marca deles e, se você for fiel à marca deles, poderá obter preços favoráveis ou melhores. E isso é chamado de apelo de preço favorável. Receber ofertas automaticamente. Oh, eu digo a ela se não foi um sonho. Parece Pamela, basta avisar aquele cara que ele tem uma entrega ilimitada E ela economizará mais 5% com uma carta de círculo alvo. O que é isso? Não, eu não quero acordar. Há muitas ofertas. Você está acordado. E os negócios são reais. Então, como você explica A Blinken sobre os chips? O último é chamado de apelo de vantagem competitiva. E esse apelo de vantagem competitiva faz uma comparação direta ou indireta com outra marca e geralmente reivindica um ou mais atributos. Então você vê certas marcas dizendo que são melhores, pai dizendo mensagens assim, que somos melhores do que essa marca em certos aspectos, uma ótima marca que é o Burger King, ótima marca que é o Burger King, elas sempre afirmam superioridade ao McDonald's e como, por exemplo, mostram em seus anúncios impressos que até mesmo os funcionários do McDonald's vêm e comem no Burger King ou criam, vêm e comem no Burger King ou criam somos melhores do que essa marca em certos aspectos, uma ótima marca que é o Burger King, elas sempre afirmam superioridade ao McDonald's e como, por exemplo, mostram em seus anúncios impressos que até mesmo os funcionários do McDonald's vêm e comem no Burger King ou criam, você sabe, campanhas interativas em que você pede Burger King no McDonald's e assim por diante Desculpe, só estou tentando pegar meu Whopper. Você já ouviu falar do acordo maluco da Whopper? Sim, todo mundo não está perguntando, mas, tipo, nunca ouvimos falar disso . Wapper júnior. Eles provavelmente vêm assim. Não seria tão bom quanto o Burger King , para ser honesto com você Não, isso é Burger King. Isso é McDonald's, Sme Bem, eu entrei aqui e dizia, peça uma porcaria por um centavo no McDonald's. Isso é mentira. Isso é uma coisa falsa. OK. Onde está o Burger King Quatro quarteirões à sua esquerda. Para resumir, esses são os dez apelos que criam conexão com seu público Esses dez apelos são apelo emocional, apelo sexual ou humor de apelo sexual Obviamente, apelo musical, apelo racional, apelo ao medo, apelo escassez, apelo à onda, apelo ao preço favorável, e o último é o apelo à vantagem competitiva Esses são os dez apelos, mas acho que podem ser mais Você consegue pensar em mais apelos? Muito obrigado. 11. Trivia: Você é um guru de anúncios?!: Oi, Eric. Como você está? Tudo bem. Eu vou jogar um jogo com você. Vou apenas te contar o slogan, e você tem que comprar a marca. Confira isso. OK. Então, se eu dissesse para você fazer isso, apenas faça. Oh, cara, o que você acha que é imediatamente, como Nike Nike. Correto. Você é ótimo. OK. Felicidade aberta. Felicidade aberta. Você sabe, felicidade aberta seria para mim, Hallmark Happy, você a abre, torna feliz. O que você tem aqui? Você realmente entendeu errado, Coca Cola. Coca Cola. Acordar ao abrir a Coca Cola. Sim. Você vê as bolhas para o Natal OK. Se eu te dissesse, por exemplo, você não é você quando está com fome. Oh, cara, Snickers, gravidade. Certo. Isso é comércio. OK. Se eu te dissesse, faça uma pausa. Fazer uma pausa? Ah, cara. Bem, eu sou um cara. De repente, pensei: vou usar o banheiro ou algo assim. Na verdade, é um slogan para K. K. Oh, sim, me dê uma pausa Sim. Me dê um tempo. Se eu te dissesse, onde está a carne? Ah, cara. O que é isso se eu fizer um snap snap em um slim m ou algo parecido? Não. Na verdade, está ventando. Estou caindo. Tudo bem. A América funciona com Duncan. Rosquinha. Então, certo. Se eu te dissesse, isso te dá asas. Ah, cara. Sabe o que é isso? S. Certo? O que é isso? Você diz isso. Eb. Correto. O lugar mais feliz da Terra. O lugar mais feliz do Havaí? Não. Algo ainda melhor. Mais feliz. Toda criança quer ir lá. Envenenar Rs Na verdade, não. Espere, espere. Walmart O lugar mais feliz do Walmart na Terra é a Macy's. Não. O que é isso? Disneylândia Oh, humano da Disney, saboreie o arco-íris. Sabor, isso é bom. Incrível. Adoro esse comercial. Rei das cervejas. O rei das cervejas BuisWFH Acho que tenho muitos comerciais bloqueados. Continua indo, indo e indo. Cara, você pode ver do que ela está falando? Ela está lhe contando todos esses tipos de médias que realmente ressoam em alguém como eu, que assiste tantas TVs comerciais, mesmo no seu telefone Se essas coisas podem ajudar, você começa a não responder esta pergunta? O que é isso? Continua indo indo e indo. Na verdade, é um slogan Indo e indo e indo. Eu podia ouvir alguma coisa. Sim. E se eu dissesse que você pensa diferente? Pense diferente? O que seria algo diferente que eu pensaria diferente? O que poderia ser derrotado. Espere. Eu tenho tantos catálogos de comerciais na minha cabeça aqui em fusões, como comerciais americanos Ele não está me dando coisas aleatórias. E eu estou aqui desde os anos 80. Especialmente com brinquedos ou crianças em repouso, não quero crescer. Mas você diz o que foi de novo? Pense diferente. Pense diferente. O que foi isso? Isso não é pão infantil da Nickelodeon ou algo assim. Na verdade, é Eth. O que é isso? Epp Apple? Sim. Ah, diferente. Homem. OK. Me dê outro. Outro. Outro? Outro economiza dinheiro, melhor. Economize dinheiro, viva melhor. Que tal se não houvesse uma maneira errada de comer em quê? Eu não conheço esse. Não há maneira errada de comer um pedaço de manteiga de amendoim Rhesus, Que tal lamber bem os dedos? Dedo, veja os rolos Tuzos Tzy. Dedilhando manteiga de amendoim. Com o que você usa seu dedo? Cheetos com peito de queijo. Você sabe. O que é isso? Chet's é outro. Eu vou para o que eu estou olhando? Che, na verdade, não é fácil. Sou extravagante. Bem, eu realmente não vi muitos dos comerciais mais recentes Porque eles estão tentando mudar a temperatura da papoula e coisas assim Sim. E se eu te dissesse, por exemplo, que pertence a algum lugar? Pertence a Belong. Não, você é Bing Benge. Sim. Isso foi uma viagem? Sim, muito inteligente. Oh, caramba Airways era uma UAARBB talvez você devesse lembrar de alguma delas. Se eu lhe dissesse, por exemplo, você pode me ouvir agora Eu agora. Você pode me ouvir o comercial? Bom. É a Verizon Verizon. Aquele cara entrava e saía dos comerciais, e aquele cara poderia estar em filmes, ele era um cara legal Diga-me que ele disse, tipo, quantas palavras? Eu não sei E você? Você me diz com quais marcas suas campanhas ressoam É tudo, principalmente qualquer coisa no Super Bowl. Ah, sim. Esse é um recurso muito importante. Sim. Quando você disse alguma coisa , geralmente tem aquele cara em um filme. E mulheres em geral, meninos e meninas. Vamos assistir a esse filme incrível que vai sair. Você sabe, tem aquele cara que é o locutor de O and the Strong HBO Sim. É isso ou você costumava ter outro comercial porque, novamente, eu sou do Texas. Bud Wiser Você sabe, por exemplo, que Morgan Freeman é um VO muito famoso, e continua dizendo coisas boas para Man Ryman Eles continuam dizendo que ele gosta da voz de Deus porque vozes poderosas estão vendo esse filme Então, de qualquer forma, vamos encurtar isso. Quero aproveitar seu tempo para curtir minha amiga Miriam. Sim, e Eric. Seu amigo, Eric. Você é um bom dia, ok? Obrigada. Obrigada.