Transcrições
1. Trailer: Ser capaz de escrever
ótimas propostas é absolutamente fundamental para seu
sucesso em propostas ascendentes e
ascendentes. Seja ou o fracasso
como freelancer, você precisa se concentrar
e se preocupar com sua proposta
superior. Sua proposta é
sua proposta, é sua carta de apresentação, é sua primeira impressão. É a primeira coisa que um cliente
em potencial verá. Então você está excitado, tudo bem, eu sou John Morris e,
como você pode ver, todos concordam que as propostas são a chave para o sucesso no Upwork. Se você puder criar propostas de
qualidade, suas chances de conseguir
clientes e construir um
negócio autônomo de sucesso aumentam dramaticamente. Mas, depois de ensinar
dezenas de milhares de trabalhadores por meio de
meus cursos on-line, sei que a maioria comete erros
críticos que lhes
custam empregos e
os impedem de ter sucesso. E é por isso que eu
montei essa aula. Estou no Upwork desde 2013 quando
ainda se chamava eLance. Essa é a minha idade. E venho ensinando
outras pessoas como ter sucesso no Upwork desde 2016. Desde então, ajudei dezenas de
milhares de trabalhadores por meio de meus cursos on-line e milhões
por meio de meus vídeos no YouTube. Mas eu sei que você realmente
não se
importa comigo e com o que eu fiz. A razão pela qual você deve
se preocupar com tudo isso, porém, é que isso ilustra que minha
abordagem demonstrou que pode funcionar além de mim
e de minha experiência limitada. Mas, em vez disso, com
milhares de outros trabalhadores
da UP , pessoas como você. Nesta aula,
vou ensinar as
melhores práticas mais importantes você precisa prestar
atenção ao criar suas propostas do Upwork. Assim, suas propostas são
notadas, lidas e oferecem uma chance
muito maior de ser contratado no Upwork. E eu realmente acredito que,
se você conseguir dominar isso, poderá ter sucesso no
Upwork e como freelancer. Então, se você está pronto para finalmente
fazer o Upwork trabalhar para você, vamos começar a aula.
2. Faça seu trabalho de casa: Se você quiser escrever uma proposta
vencedora do Upwork, o primeiro passo é
fazer sua lição de casa. Isso significa pesquisar
o cliente, o projeto para
o qual você está se candidatando. Agora, por que isso é importante? Bem, para começar, isso mostra
ao cliente que você não está apenas enviando spam para todos
com uma proposta genérica, mas que está
genuinamente interessado no projeto
deles e se deu ao trabalho de entender
suas necessidades. Além disso, pode ajudá-lo a adaptar sua proposta aos requisitos
específicos e se destacar da concorrência que provavelmente não
fará o mesmo. Então, como você conduz
uma pesquisa eficaz para sua proposta de Upwork? Bem, aqui estão algumas dicas
para você começar. Primeiro, basta
conferir o perfil do cliente, dar uma olhada no perfil dele
e ver se ele tem algum requisito
ou preferência específica listada. Isso pode ajudá-lo a adaptar
sua proposta adequadamente
e mostrar que você prestou atenção às necessidades deles, o que fará com que
eles
confiem em você e
queiram contratá-lo. Em seguida, leia a
descrição do projeto com atenção, certifique-se de
entender completamente em detalhes o
que o cliente está procurando e o que o projeto envolve. Muitos freelancers no
Upwork e, em geral, simplesmente não fazem isso. E isso pode ajudá-lo a escrever uma proposta mais direcionada que atenda às suas necessidades
específicas. Em seguida, procure pistas no portfólio ou
no site do cliente ou no que quer
que ele tenha disponível. Se eles tiverem um portfólio , um site ou algo
parecido, dê uma
olhada nele e tenha
uma ideia de seu estilo, tom,
preferências, etc. Isso pode ajudar você a adaptar sua proposta à
marca específica, tom e estilo específicos, causar uma impressão mais forte e
entender melhor o que eles realmente querem. se você for contratado
para o projeto. Em seguida, confira suas avaliações
e comentários sobre o Upwork. Veja as avaliações dos
clientes e o feedback que
outros freelancers deixaram para eles e o que eles disseram sobre
trabalhar com eles. Novamente, isso pode ajudar a dar uma ideia do estilo de
comunicação
deles, das expectativas de trabalho e quaisquer possíveis sinais de alerta
que você possa identificar. E, finalmente, ao fazer
sua pesquisa e adaptar sua proposta às necessidades específicas
do cliente, você aumentará suas chances de se destacar da concorrência e ser
contratado para
o projeto dos seus sonhos. Novamente, todas essas coisas são apenas pequenas coisas que você pode
colocar em suas favoritas. Cada um por si só é valioso. Mas é quando você
reúne todos eles que eles
são realmente mais poderosos e podem
oferecer uma grande vantagem sobre outros
funcionários do site. Portanto, certifique-se de
não pular essa etapa.
3. Estabelecer credibilidade: Isso pode parecer
simples e óbvio, mas vejo muitos freelancers e trabalhadores não fazendo isso, mas uma das coisas mais
importantes a ter em
mente ao escrever uma proposta do Upwork é usar um tom profissional
e um estilo de escrita. Isso não apenas mostra
ao cliente que você leva o
projeto e seu trabalho a sério, mas também ajuda a estabelecer credibilidade e
confiança, que são muito importantes em
situações duas pessoas não se
conhecem e há dinheiro sendo trocado
e assim por diante. Mas o que significa usar um tom e um estilo profissionais? Isso não significa necessariamente usar palavras grandes ou linguagem
formal, mas sim comunicar-se
de maneira clara, concisa e competente. Evite usar gírias. emojis são uma
linguagem excessivamente casual e, em vez disso, se concentram em se
apresentar como um profissional experiente e
confiável. Então, aqui estão alguns exemplos
de como obter um tom profissional e um
estilo de escrita em suas propostas do Upwork. Primeiramente, basta usar a
gramática e a pontuação adequadas. Erros ortográficos e erros de
digitação podem minar sua credibilidade imediatamente e fazer com que você pareça pouco profissional. E esses tipos de
propostas serão descartados quase instantaneamente. Portanto, revise sua proposta
com cuidado e use ferramentas como Grammarly ou
outras para detectar esses erros. Em seguida, dirija-se ao
cliente pelo nome. Usar o
nome do cliente mostra que você dedicou
tempo para pesquisar e entender suas
necessidades, além de ajudar a estabelecer uma conexão pessoal. Um dos lugares que você pode procurar caso não o encontre
imediatamente, está nas avaliações
desse cliente em particular. Freqüentemente, os outros
freelancers
mencionam pelo menos
o primeiro nome e você pode usá-lo em sua proposta. Em seguida, concentre-se nas necessidades e metas do
cliente. Portanto, em vez de falar apenas sobre você e suas habilidades, certifique-se de abordar as necessidades
e metas específicas do cliente em sua proposta. Mostre a eles como você pode
ajudá-los a alcançar seus objetivos. Por que você é a pessoa mais
adequada para o trabalho, em vez de apenas listar
cegamente todas as suas conquistas
e realizações, isso realmente não significa
nada para o cliente a menos que sejam relevantes
para suas necessidades específicas. Portanto, certifique-se de unir
essas coisas e se concentrar principalmente em
suas necessidades e objetivos, não necessariamente em suas
habilidades e experiência. Em seguida, mantenha-o conciso
e direto ao ponto, evite divagações para
sair do assunto e concentre-se em apresentar as informações
mais importantes, as
mais impactantes de forma clara e concisa. Uma maneira fácil de fazer isso é
simplesmente usar marcadores ou subtítulos para dividir seu texto e
facilitar a leitura. Porque, novamente,
muitos
desses clientes terão muitas
dessas propostas para analisar. Portanto, quanto mais fácil for a leitura
do Your, mais eles poderão obter as informações
principais, porque você está usando subtítulos, marcadores
ou negrito, você está usando a
formatação de texto para facilitar o consumo. É mais provável que eles obtenham as
informações importantes e coloquem você na pilha mais alta. Por fim, seguindo
essas dicas e usando um tom e estilo profissionais
e suas propostas do Upwork, você estará no
caminho certo para impressionar clientes e conquistar
mais projetos. E lembre-se de que sua proposta geralmente
é a primeira
impressão que você causará. Então faça valer a pena.
4. Concentre-se no cliente: Agora vamos falar sobre talvez o aspecto mais importante de escrever uma proposta vencedora do
Upwork. E isso é atender às necessidades e metas do
cliente. Afinal, o cliente é
quem está contratando você. Portanto, é essencial mostrar a
eles que você entende as necessidades
deles e pode
ajudá-los a alcançar seus objetivos. Agora, por que atender às necessidades
e metas do cliente é tão crucial? Bem, para começar, isso ajuda
você a se destacar
da concorrência. Muitos freelancers
não farão isso. Muitos freelancers
vão copiar e colar ou folhear
a descrição do trabalho
e não
vão realmente se aprofundar em descobrir quais são
as metas
e as necessidades do cliente e seguida, escrever uma
proposta que
as aborde de forma direta e
impactante. Por isso, ajuda você a se
destacar da concorrência. Muitos freelancers cometem o
erro de se concentrar
demais em suas próprias
habilidades e experiências. E não é por
arrogância ou narcisismo, é mais porque eles acham que é isso que o
cliente quer ouvir. E é isso que eles
fazem quando, na
verdade , não é o que o
cliente quer ouvir. Por isso, muitos freelancers cometem esse
erro sem perder tempo para entender o que o cliente está
realmente procurando. Então, ao abordar suas
necessidades e metas, você está mostrando a eles
que você não é apenas mais um freelancer genérico, mas alguém que realmente
se preocupa com seu projeto. E essa frase ali mesmo. Talvez uma das coisas mais
importantes a ter em mente ao
lidar com clientes
é que eles querem alguém
que se preocupe tanto com o
projeto quanto eles. E se você pensar
sobre isso e qualquer coisa em sua vida que seja importante para você, quando você conhece alguém que se preocupa com isso
tanto quanto você. É quase como um parentesco
imediato e isso é realmente
o que depois disso, é
isso que eles querem,
em última análise, de um freelancer. Então, novamente, ao abordar suas necessidades
e metas especificamente, em vez de apenas listar
suas habilidades e experiências, você está mostrando a eles que realmente se importa com o projeto deles e pode ajudá-los
a alcançar o sucesso futuro. Então, como você identifica e aborda as
necessidades e metas do cliente? Bem, realmente
não é tão difícil. Basta fazer
isso e é preciso um
pouco de esforço. Então, primeira coisa, nós meio que abordamos
isso um pouco, mas vale a pena voltar. Leia a
descrição do projeto cuidadosamente em detalhes se eles
anexarem coisas a ela, leia-a, se
apontarem para um site, consultem o site e não
o
examinem. Não demore 2 minutos
e passe por isso. Leve de dez a 15 a 20 a 30 minutos. Se você está licitando
o tipo certo de emprego
, valerá a
pena fazer isso e
realmente tentar entender o que o cliente está procurando, o que ele realmente está procurando a
arma e
deixar pistas para você. Portanto, tente identificar essas
coisas e retirá-las da
descrição do projeto que são cruciais para tudo isso. Outra coisa que você pode fazer é
procurar palavras-chave ou frases que forneçam
pistas sobre seus objetivos, seus pontos problemáticos,
os principais critérios de contratação nos quais eles realmente
basearão
sua decisão. Você deve procurar
essas palavras-chave ou frases na descrição do projeto
e tentar retirá-las. E cada projeto
será diferente, cada cliente
será diferente. Então você realmente
precisa procurá-los. Mas qualquer coisa que
lhe dê uma ideia disso realmente importa para o cliente, tentei retirá-las e
encontrá-las , agarrá-las a elas e garantir que você
as inclua em sua proposta. O que, claro,
é o último passo. Use todas essas informações encontradas
na descrição
do projeto
para mostrar a eles em sua proposta que você pode
ajudá-los a atingir essas metas
e resolver os problemas
posteriores e,
finalmente, ajudá-los
a cumprir o projeto para o
qual estão contratando você. Então, novamente, examine realmente a descrição do projeto,
retire tudo o
que puder e use isso como munição
em sua proposta para que ela realmente ressoe com
eles e mostre que você se importa com o projeto deles. Então, por exemplo, se o cliente
está procurando um redator de blog e para aumentar
o tráfego do site, não fale apenas sobre
suas habilidades de redação. Em vez disso, você deve
destacar como sua redação pode ajudá-los a
atingir seu objetivo,
fornecendo conteúdo otimizado para
SEO de alta qualidade que impulsiona o tráfego
e envolve seu público. Então, se o objetivo deles é o tráfego do
site, é nisso que você
precisa se concentrar. Nem suas habilidades de escrita
estão falando sobre algum livro de ficção que você escreveu ou qualquer que seja
o caso. Você quer falar sobre
como ajudá-los a obter mais tráfego no site. É nisso que você
precisa se concentrar. E, finalmente, ao abordar
suas necessidades e metas, você está mostrando a eles que
você pode agregar valor e ajudá-los a alcançar a
meta futura, mas ajudando-os a alcançar o que,
em última análise, desejam. Portanto, reserve um tempo para entender
suas necessidades e objetivos, extraia isso da descrição do
projeto. Vai estar lá. Em seguida, use sua proposta para demonstrar como você pode
ajudá-los a chegar lá porque, em última análise, é isso que eles querem alcançar seu objetivo e você é um meio de acabar
com eles a fazer isso. Então, concentrando-se nisso
e em sua proposta, você terá
uma chance muito maior de ser contratado.
5. Apresentar habilidades relevantes: Agora que você chamou a atenção do
cliente e mostrou que está genuinamente
interessado no projeto dele. Agora é hora de mostrar suas habilidades e experiências
relevantes. É aqui que
você brilha e
mostra ao cliente o que você
pode levar para a mesa. Quando os clientes estão procurando
propostas no Upwork, eles querem ver se você tem
as habilidades e a experiência necessárias para concluir seus
projetos com sucesso. Se você não consegue demonstrar isso, não pode demonstrar que tem a experiência relevante. É provável que eles
passem para a próxima proposta. É por isso que é essencial
mostrar suas habilidades e experiência relevante com
antecedência e sua proposta. Isso ajuda o
cliente a
entender rapidamente por que você é
a pessoa certa para o trabalho e
lhe dá confiança em sua capacidade de oferecer um trabalho
de alta qualidade. Então, como você mostra
suas habilidades e experiência de forma eficaz
em sua proposta do Upwork? Bem, aqui estão algumas
dicas para ajudá-lo. Primeiro, novamente, você
pode usar marcadores para destacar as principais habilidades
e experiências. Isso torna mais fácil
para o cliente
escanear e entender o que
você traz para a mesa. Lembre-se sempre da
posição em que eles estão. Eles podem ter 20 ou 30 ou
mais propostas diferentes que precisam ser analisadas. Portanto, quanto mais fácil você
facilitar a leitura para eles, a probabilidade de eles
consumirem. E você quer colocar
as
informações mais importantes diretamente na cara deles. Portanto, é fácil de encontrar e
suas habilidades e
experiências relevantes , adaptadas às
metas e necessidades deles, são esse tipo de informação. Em seguida, forneça exemplos de trabalhos
anteriores que
sejam relevantes para o projeto. Essa talvez seja uma das coisas mais importantes
que você pode fazer. Se você puder mostrar a um cliente que você fez
exatamente o que ele queria. Você já fez isso várias vezes
e fez isso bem, você tem um portfólio
de alta qualidade para mostrar a eles que tem
esse tipo de trabalho. Essa é a maneira mais fácil ser contratado, pois ajuda o
cliente a ver o que você tem, sem sombra de dúvida porque ele pode ver isso diretamente
em seu portfólio. A experiência
e as habilidades necessárias para concluir seu
projeto com sucesso. Agora, uma ressalva aqui, ou uma observação aqui, é que não presuma que eles examinarão
seu portfólio, apontarão para seu
portfólio em sua proposta e apontarão para itens
específicos. Diga a eles: olhem para este item, olhem para aquele item, etc., para que eles saibam exatamente para
onde ir e você os
conduza pelo
caminho que você quer que eles sigam. Não faça suposições sobre o que eles
vão ver. Se há algo
específico que você deseja que eles
vejam e que você acha que está
vinculado ao projeto deles. Certifique-se de mencionar
isso explicitamente em sua proposta para dar a você a melhor chance de que eles
realmente a analisem. Em seguida, você deve destacar quaisquer certificações ou
treinamentos relevantes que você tenha concluído. Qualquer coisa que seja relevante
para o projeto deles. Novamente, isso apenas demonstra que você é um mestre em
seu ofício. Você está comprometido com seu
ofício ou com alguém que deseja operar
no mais alto nível. É por isso que você tem
essas certificações ou treinamentos
que você fez. Portanto, isso demonstra isso para
seu cliente e que você um especialista na área porque ele quer contratar
alguém que seja especialista, alguém que saiba do que trata seu
projeto por dentro e por fora e possa lidar com todas
as coisas que possam surgir. Portanto, qualquer coisa que você possa
apontar que seja relevante, novamente,
relevante, relevante, relevante para suas
necessidades e objetivos. É por isso que essas
melhores práticas anteriores são tão importantes. Mas se for relevante para
suas necessidades e objetivos, definitivamente indique isso. Em última análise, personalize
sua proposta para mostrar suas habilidades e
experiências que são mais relevantes para
as necessidades do cliente. Novamente, isso mostra ao
cliente que você
dedicou um tempo para
ler e entender suas necessidades e, em seguida, entender suas necessidades e, em seguida,
descobrir se você é
adequado para o projeto dele. E se
você está enviando
a proposta agora , em
vez ser apenas um freelancer que de
ser apenas um freelancer que
quer ganhar muito dinheiro e está
enviando propostas para todo
e qualquer projeto existente, é
isso que eles estão
tentando evitar. Eles não querem um freelancer que só trabalha nisso pelo dinheiro. Eles querem alguém
que realmente tenha dedicado tempo para
analisar seu projeto, se preocupe com seu projeto, avaliou e
sinta que
realmente existe uma boa opção. É isso que eles
querem sentir em seus sites. Portanto, quanto mais você puder demonstrar
isso em sua proposta, maior
a probabilidade de ser contratado. E, novamente,
seguindo essas dicas, você poderá mostrar suas habilidades e sua experiência forma eficaz e se
destacar da concorrência. A maioria dos freelancers, a
maioria dos funcionários, simplesmente não
vão se aprofundar nisso. Muitos simplesmente enviarão
propostas cegamente para
propostas gerais para vários empregos. Alguns levarão um
pouco de tempo. A maioria não vai
gastar muito tempo para realmente
investir, analisar projetos
individuais,
dividi-los e
escrever uma proposta que
seja altamente relevante. A maioria não vai fazer isso. Portanto, é uma
maneira fácil de se destacar.
Apenas dedicar um pouco mais de tempo e esforço não tem nada a
ver com seu conjunto de habilidades. E não tem nada a
ver com qualquer outra coisa, tem a ver com tempo e esforço. E, finalmente, lembre-se de que, com tudo isso,
a confiança é fundamental. Portanto, não tenha medo de mostrar ao
cliente do que você é feito e deixar sua experiência
brilhar em sua proposta. É isso que eles estão vendo. Desde que seja relevante, essa é a chave para tudo
isso. Você poderia fazer essa pesquisa? Você retira esses
itens e,
agora, pode vincular suas
habilidades e experiência às necessidades e
objetivos deles e ao que eles buscam. E isso faz sentido. Não é você apenas se
gabando de si mesmo ou apenas listando
várias qualificações. Você realmente está
abordando o que eles escreveram na descrição do trabalho. Essa é a chave para tudo isso. Então, novamente, faça isso e
você terá uma chance muito maior de sua proposta
ser aceita.
6. Prove isso: Seguindo a melhor
prática número quatro
, você quer mostrar
suas habilidades e experiência. Mas você não quer
parecer arrogante ou agressivo. Qual é o segredo
para equilibrar isso? Bem, está fornecendo exemplos e
resultados
específicos que são relevantes novamente para as
necessidades e metas do cliente. E pense nisso. Os clientes querem saber o que
você pode fazer por eles. Eles querem ver evidências
tangíveis de sua experiência e de
como você ajudou outros clientes no passado,
fornecendo exemplos
e resultados específicos em sua proposta Você está mostrando exatamente isso a
eles. Então, por exemplo, em vez de dizer que sou um ótimo escritor,
você poderia dizer que ajudei o cliente a aumentar
o tráfego do site 50% por meio de postagens
de blog
e conteúdo de mídia social de alta qualidade . Você consegue ver a diferença
entre essas duas coisas? Você não está apenas destacando
suas habilidades como escritor, mas também
mostrando ao cliente
o impacto que seu trabalho
pode ter em seus negócios. Então, como você pode incorporar exemplos
específicos de resultados
em sua proposta do Upwork? Bem, aqui estão algumas dicas. Primeiro, personalize
seus exemplos. Não use os mesmos exemplos
para todas as propostas. Em vez disso, reserve um tempo para
escolher exemplos que sejam diretamente relevantes às necessidades
do cliente
e às metas do projeto. Isso mostrará ao cliente que você fez sua
pesquisa e
realmente investiu em seu projeto. Em seguida, use métricas
sempre que possível. Números e métricas são
uma ótima maneira de quantificar suas conquistas e
tornar seus exemplos mais tangíveis. Então, por exemplo ,
em vez de dizer que ajudei um cliente a
aumentar o tráfego do site, você poderia dizer que ajudei a recusar, aumentar o
tráfego do site em 50%. Como mencionei anteriormente, isso não apenas mostra o
impacto do seu trabalho, mas também dá ao
cliente uma ideia clara do que ele pode esperar
se contratar você, apenas certifique-se de que
esses números sejam reais. Não os invente
nem os exagere. Se alguma coisa, minimize-os um
pouco, porque muitos freelancers não
fornecerão esses números específicos de qualquer maneira. Então você vai se
destacar só por fazer isso. Em seguida, destaque
os desafios e as soluções. Os clientes querem
saber que você pode lidar com desafios
e resolver problemas. Então, em seus exemplos, não
se esqueça de descrever
todos os desafios que você enfrentou e como
você os superou. Isso demonstrará
ao cliente que você tem habilidades para
resolver problemas e lhe dará confiança em sua capacidade de
lidar com o projeto. Essa é uma questão muito
importante que passa muito
despercebida porque
muitos freelancers querem fazer um programa brilhante e não
querem falar sobre nada que possa ter dado
errado ou que tenha sido difícil um projeto
que é um erro. Os clientes sabem que
podem
haver desafios, podem
surgir problemas e querem
saber se você tem a capacidade de superá-los. Portanto, não se esqueça de destacar
essas coisas. Próximo. Seja específico e concreto. Então, novamente,
evite declarações vagas ou genéricas
em seus exemplos. Em vez disso, use uma
linguagem concreta e detalhes
específicos para tornar seus
exemplos mais convincentes. Então, por exemplo, em vez de dizer que
escrevi ótimos posts no blog, você poderia dizer que
escrevi uma série de postagens de blog que geraram mais 1.000 compartilhamentos e 50 links
pretos para o site do cliente. Só mostra
suas habilidades de escrita,
obviamente, caso contrário, você não
teria essas métricas, mas também demonstra o impacto do seu trabalho e
permite que o cliente comece
a imaginar o
que poderia obter
trabalhando com você. Essa é a mentalidade em
que você quer que eles tenham. Em seguida, use recursos visuais. Portanto, se apropriado, considere
incluir recursos visuais como tabelas ou gráficos, para ilustrar seus
exemplos e resultados. Isso pode tornar sua proposta
mais envolvente, seu portfólio, mais envolvente e ajudar o cliente a entender melhor
o impacto do seu trabalho. Apenas certifique-se de manter
um profissional e relevante para o projeto. Em seguida, destaque o valor
que você pode agregar. Exemplos e
resultados específicos são ótimos, mas não se esqueça de
vinculá-los às necessidades
do cliente e às metas
do projeto. Explique como suas habilidades
e experiência podem agregar valor ao projeto e
ajudá-los a alcançar seus objetivos. Sempre mantenha o
foco no cliente. Em seguida, mantenha-o conciso. Embora seja importante
fornecer exemplos específicos, tome
cuidado para não tornar
sua proposta muito longa ou detalhada, pois, novamente, os clientes recebem muitas propostas e podem
não ter tempo
ou, francamente, os pacientes
leem uma proposta longa. Portanto, certifique-se de que seus
exemplos sejam relevantes. Eles são impactantes, mas também
são concisos. Por fim, não
prometa demais. Embora seja importante mostrar suas
habilidades e sua experiência, tenha
cuidado para não prometer demais ou garantir
resultados que você não
possa oferecer e que acabem saindo pela culatra e
é uma má decisão a longo prazo para você no Upwork ou apenas
como freelancer em geral. Portanto, seja honesto sobre suas
habilidades e forneça apenas exemplos que
reflitam com precisão suas capacidades. Por fim,
seguindo essas dicas, você poderá fornecer exemplos
específicos e resultados
específicos que ajudarão
você a se destacar da multidão. Em última análise, é isso
que buscamos. Faça com que você seja notado. Convença os clientes de que você é a pessoa certa para o trabalho. É aquela evidência tangível de
que eles precisam provavelmente não obterão
de muitas outras propostas. Portanto, não seja tímido e
mostre eles o que você tem e siga essas dicas e você
estará em boa forma.
7. Demonstrar seu profissionalismo: Sejamos sinceros,
ninguém gosta de ler uma proposta longa e complicada do
Upwork que carece de estrutura
e clareza. É por isso que é importante usar um formato claro e estruturado
que torne mais fácil para o cliente entender
sua proposta e ver o valor que você
agrega ao projeto. Por que isso é tão importante
para as propostas do Upwork? Bem, por exemplo, isso
mostra que você é um profissional que
se dá ao trabalho de apresentar suas ideias de uma forma
lógica e fácil de eliminar. Também torna mais fácil para o cliente
ler sua proposta e ter uma ideia rápida
do que você está oferecendo. Especialmente importante
quando eles têm tantas propostas
que precisam
passar por propostas longas e
complicadas que são apenas uma parede de texto, quase imediatamente são
descartadas. Portanto, isso é extremamente importante para você superar
o primeiro filtro. Então, como você formata sua proposta do
Upwork de forma eficaz? Bem, aqui estão algumas dicas. Primeiro, mantenha suas
frases e parágrafos. Parágrafos curtos, longos e densos e
frases contínuas podem ser opressores
e difíceis de seguir. Portanto, mantenha as coisas concisas
e use frases e linguagem curtas e
simples para facilitar a leitura da proposta pelo cliente. Considere usar cabeçalhos
e subtítulos quando apropriado para dividir sua
proposta em seções. Isso não apenas
facilita a leitura, mas também permite que o cliente navegue rapidamente
até as seções
mais relevantes para ele. Em seguida, comece com uma introdução clara e
convincente
que prenda o cliente e o
faça querer ler mais. É absolutamente fundamental
que você comece com algo convincente
que capte a intenção deles. Você precisa dar a eles motivos para quererem ler sua proposta. Então, essa introdução, esse gancho, é fundamental
para fazer isso. Portanto, não tenha medo
de usar um pouco de humor ou personalidade para
chamar a atenção deles. E os clientes não
querem trabalhar com robôs, querem trabalhar com humanos. Portanto, não tenha medo de
mostrar personalidade ou usar um pouco
de humor novamente, apenas mantenha-o profissional
e use seu bom senso. Não faça
piadas inapropriadas ou algo parecido. Mas, novamente, não
tenha medo de mostrar alguma personalidade
para chamar a atenção deles. Use marcadores sempre que possível para destacar
as principais informações e
destacá-las como habilidades
e experiências relevantes , talvez exemplos. Qualquer coisa que você considere essencial para o cliente ver
em sua proposta, considere usar marcadores para destacar essas informações. E, novamente, isso é
particularmente eficaz para listas de habilidades, experiências ou
resultados, e assim por diante. Em seguida, considere usar textos em
negrito ou itálico sempre
que possível para enfatizar pontos
importantes. Mas, novamente, use-os com moderação para que não usem seu impacto. Quanto mais você puder
fazer com que
sua proposta seja digitalizada pelo
cliente, melhor. Por fim, termine com um
forte apelo à ação que incentive o cliente
a dar o próximo passo. Seja
agendando sua ligação, contratando você imediatamente, enviando mensagens para você e assim por diante. E nunca se esqueça desse
forte apelo à ação. E é essencialmente você
solicitando a venda, que é muito importante
quando se
trata de vendas e marketing. Novamente, ao usar um formato claro
e estruturado na Europa ou na proposta, torne mais fácil para
o cliente entender sua proposta e realmente
ler o que você está dizendo. Mas também mostra a eles que
você é um profissional, que leva tempo,
que é detalhista. Portanto, não é apenas o que você
diz com sua proposta, é o que você está demonstrando
em sua proposta. Ambas as coisas
estão em ação aqui. E ao fazer isso
usando um formato claro, você mostrará os dois. Então vá em frente e experimente. Vamos ver como isso
pode ajudar você a conquistar mais projetos no Upwork.
8. Faça uma ótima primeira impressão: Obviamente, ninguém é perfeito. Todos cometemos erros,
especialmente quando
se trata de ortografia e gramática. Mas se você quer
mesmo
ser contratado no Upwork, prestar atenção a esses
detalhes é crucial Como eu disse anteriormente, prestar atenção a esses
detalhes é crucial.
Como eu disse anteriormente, não se trata apenas do que
você diz em sua proposta, mas do que você demonstra. E se você tem uma proposta
cheia de erros, isso demonstra ao
cliente que você não
presta atenção aos detalhes
e ele
imediatamente
rejeitará sua proposta. Então, todos nós sabemos que as primeiras
impressões importam e nada grita mais alto que o
profissional
, do que uma proposta
cheia de erros e erros de digitação. E se você
pensar bem, se um cliente receber duas propostas
que são igualmente impressionantes em termos
de habilidades,
experiência e portfólio e
tudo mais for igual. Mas um está cheio
de erros, enquanto o outro está escrito perfeitamente. Qual deles você
acha que eles vão escolher? Exatamente? Eles
escolherão aquele sem todos os
erros, porque isso demonstra que a pessoa
que trabalha como freelancer presta
atenção aos detalhes. Então, o que você pode fazer? Algumas coisas simples
que você pode fazer? Evite esses erros para
garantir que sua proposta
esteja livre de erros. Aqui estão algumas dicas. Primeiramente, basta
usar um corretor ortográfico. Agora, isso pode parecer óbvio, mas usar um corretor ortográfico
pode ajudá-lo a detectar aqueles erros simples que
você pode perder sozinho. E a maioria dos softwares e
navegadores de
processamento de texto tem corretores
ortográficos integrados. Então, é algo muito simples, muito fácil que você pode fazer. E apenas certifique-se de passar sua proposta por meio
de uma antes de enviá-la. Você pode levar alguns
segundos para fazer isso. Ou você pode usar uma ferramenta como Grammarly, que é o que eu uso. Eu tenho a extensão do navegador instalada e, portanto,
tudo o que eu escrevo está sendo analisado e me
avisando se
estou cometendo erros. Essa é outra coisa simples que você pode fazer para entender
tudo isso e
garantir que sua proposta
não esteja repleta desses erros comuns de ortografia
e gramática óbvios. Em seguida, leia em voz alta. Agora, isso pode parecer bobagem
no começo quando você faz isso, mas ler sua
proposta em voz alta pode ajudá-lo a
detectar erros e erros digitação que talvez você não receba ao
lê-la silenciosamente em sua cabeça. E, provavelmente o mais
importante, pode ajudá-lo a identificar frases
estranhas, frases ou ideias
pouco claras
que não são comunicadas. Claramente, essas ficam mais óbvias quando você
as lê em voz alta. Então, pare um segundo
antes de enviar sua proposta e realmente a leia voz alta, não
apenas em sua cabeça, mas em voz alta e veja se há algo que você
possa corrigir ou deixar um pouco mais claro e assim por diante que possa fazer
uma grande diferença para criar as
ideias que você está comunicando em sua proposta
em qualquer parte de sua redação. Muito mais claro. Você também pode pedir que
outra pessoa o leia. Às vezes, um novo par
de olhos é o que você precisa para detectar os erros que você pode ter esquecido. Assim, você pode perguntar a um
amigo, colega ou membro da família,
quem quer que seja, apenas peça que ele
leia sua proposta e forneça algum feedback,
identifique qualquer coisa que
não faça sentido ou identifique erros de digitação e assim por diante. Às vezes, apenas
um par extra de olhos pode ajudá-lo a
captar essas coisas. Novamente, se você estiver
licitando os tipos certos de projetos, essas
etapas valerão a pena. Pode levar talvez 30 segundos
para que um cônjuge ou
membro da família,
um filho, um amigo, quem quer que seja, dê uma olhada, leia
e identifique qualquer coisa
e, em seguida, envie a proposta. E isso pode ajudá-lo a
capturar qualquer uma dessas coisas
e garantir que elas não cheguem
realmente ao cliente. Em seguida, você pode fazer uma pausa
e simplesmente voltar a ela. Então, quando você está trabalhando em
algo por um longo tempo, pode ser fácil ignorar os erros porque você está
tão familiarizado com eles, está muito familiarizado
com o texto. Portanto, fazer uma pausa e voltar mais tarde com novos
olhos pode ajudá-lo a detectar quaisquer erros que
você possa ter perdido. Então, essas são algumas dicas para
ajudar você a prestar atenção
à gramática e simplesmente
adicioná-las à sua lista de verificação de
coisas a serem examinadas, sua lista de verificação mental de
coisas a serem analisadas antes de clicar no
botão Enviar em sua proposta. E lembre-se, sua proposta
é sua chance de causar uma ótima primeira impressão
e convencer o cliente. Demonstre ao cliente que você é a
pessoa certa para o trabalho. E não é só o que você diz, é o que você está mostrando, é
o que você está demonstrando. Então, eliminar isso, certeza de que você não tem
nada disso, vai
ajudá-lo a passar por
todos os filtros. Então, você se resume aos últimos
um, dois ou três perfis e propostas que
eles realmente examinarão. Então, novamente, prestando
atenção à ortografia e gramática e garantindo que
suas propostas estejam livres de erros, você aumentará suas
chances de ser contratado e construir uma carreira de
freelancer de sucesso no Upwork.
9. Define a si mesmo: Talvez o
segredo mais simples para obter propostas
ascendentes personalize sua proposta
para cada cliente. Agora, eu sei que pode ser tentador usar um modelo
padrão em blasto para cada anúncio de emprego que pareça remotamente interessante. Mas
deixe-me dizer, um cliente pode sentir o cheiro de uma proposta genérica a uma milha de distância e
é improvável
que dê uma segunda olhada nela. É um dos primeiros filtros
que eles
usarão para se livrar de
certas propostas. Então, por que isso é tão
importante para os clientes? Bem, para começar, isso
mostra a eles que você dedicou um tempo para ler e
entender o anúncio de emprego deles. Novamente, eles querem
alguém que realmente
se importe com seu projeto e invista em seu projeto, não apenas alguém que esteja
nele pelo dinheiro. Então, isso mostra a eles
que você está genuinamente interessado em
ajudá-los a alcançar seus objetivos. Também permite que você
mostre suas habilidades e experiências de uma forma
relevante para esse projeto
e cliente específicos,
facilitando a
imaginação de trabalhar com você. Então, como você personaliza
sua proposta? Bem, aqui estão algumas
dicas. Primeiramente, dirigiu-se ao cliente pelo nome. Agora, isso pode parecer óbvio, mas você ficaria surpreso com
quantas propostas começam com um genérico
Caro Senhor ou Senhora? Faça uma pesquisa e descubra o nome do cliente e
use-o em sua saudação. Muitas vezes, você pode encontrá-lo
nas avaliações de outros
freelancers que deixaram para aquele
cliente em particular, se não for imediatamente óbvio o que é. Então esse é um lugar onde
você pode olhar. Em seguida, use a linguagem deles. Essa é uma pergunta sutil,
mas importante. Preste atenção ao
tom e ao idioma do cliente em seu anúncio de emprego, em comparação com a
melhor prática número um, para ler o
anúncio de emprego em detalhes, mas preste atenção
ao idioma que eles usam e tente
espelhá-lo em sua proposta. Eles usam o tom casual. Sinta-se à vontade para ser um pouco mais
informal ao escrever. Eles usam jargões técnicos, desde que você
realmente o entenda,
mas não tenha medo de
espelhar a linguagem deles. É uma coisa sutil que eles não necessariamente notarão
imediatamente, mas fará com que
sua proposta pareça mais relevante
e que você possa se relacionar com ela e
ressoar com ela
muito melhor do que se você
usasse muito melhor do que se você seu próprio
tom e assim por diante. Portanto, preste atenção
na linguagem que eles usam e não tenha medo do
mérito e da sua proposta. Mostre a eles que você
fez sua lição de casa. Portanto, faça referência
a aspectos específicos do projeto ou
do negócio do cliente ou de qualquer site em sua
proposta e demonstre que você pesquisou seu
setor e seus concorrentes. Essa é uma das coisas em
que insisto e muitos dos meus outros cursos e livros são que
você quer ser
explícito
ao cliente sobre como você
leu a descrição do trabalho. Você não quer que
seja sutil aqui. Você não precisa
necessariamente dizer:
Ei, eu li a descrição do seu
trabalho. Mas você realmente quer
demonstrar abertamente que
leu e apontar certas coisas para
que eles saibam e comunique
claramente que
leu tudo
e entendeu.
Só isso fará com que um
cliente realmente avalie sua proposta e
lhe dê uma boa ideia de contratação. Então, novamente, mostre a eles que
você fez sua lição de casa, faça referência a aspectos específicos do projeto e da sua proposta. E esse botão também vai
ajudar. Obviamente, ofereça exemplos
relevantes. Já mencionamos
isso algumas vezes, mas vale a pena repetir. Se você tem experiência de
trabalho anterior que seja relevante para
o projeto do cliente, mencione-a e forneça exemplos. Aponte para itens específicos em
seu portfólio, etc. Isso mostra a eles que você não é apenas um freelancer genérico, que você é alguém
que tem as habilidades e experiência para ajudá-los a
ter sucesso em seu projeto. E eles, vendo que
você já fez algo muito parecido ou
exatamente o que eles querem, eliminam
imediatamente todas
as preocupações e dúvidas e
podem fazer
isso e aquilo. Isso imediatamente permite que
eles saibam que você pode concluir este projeto
porque já o fez antes. Se você tiver algo parecido, não
se esqueça de apontar
que inclui tudo o que você precisa fazer
para colocá-lo na frente deles. A seguir, talvez seja simples
e contra-intuitiva. Mas isso é para mostrar entusiasmo. Deixe o cliente saber
que você está
entusiasmado com o projeto e por quê. Procure coisas que
lhe interessam no projeto, tentei encontrá-las. Se você não puder, talvez considere não licitar esse
projeto porque
quer ter entusiasmo
e entusiasmo
pelo projeto deles e depois compartilhar por que você é apaixonado pelo
setor deles ou o que acha interessante sobre
o projeto e o que o motiva a
fazer seu melhor trabalho. Novamente, eles querem alguém que realmente se
importe com seus projetos. Então mostre isso a eles, mostre esse
entusiasmo e procure
essas coisas para que, ao
fazer isso, sejam autênticas. Você está genuinamente empolgado e interessado no projeto deles. Em seguida, faça perguntas ponderadas. Então, você quer demonstrar
seus interesses no projeto fazendo perguntas
ponderadas
sobre os objetivos do cliente, suas expectativas,
sua visão, etc. Isso mostra que você não está
interessado apenas em conseguir o emprego, mas em criar um
resultado bem-sucedido para o cliente. Agora, é claro, só faça isso se
for apropriado e legítimo. Portanto, não invente perguntas para as quais
você não esteja genuinamente interessado quais
você não esteja genuinamente interessado
na resposta, porque elas parecerão
falsas e inautênticas. E os clientes podem sentir esses interesses
falsos a um quilômetro de distância. Eles provavelmente já ouviram
muito isso com o projeto de cabelo. Dependendo do que é. Eles provavelmente tiveram
muitos opositores e duvidosos em suas vidas. Então eles são muito sensíveis
a esse tipo de coisa. Então, novamente, certifique-se de que
sejam perguntas genuínas, mas se você as tiver, não tenha medo de perguntá-las. Às vezes, basta fazer uma pergunta e fazer com que
eles respondam, você pode iniciar a
conversa e fazer com
que você seja contratado. Em seguida, ofereça uma abordagem exclusiva. Portanto, se você tem uma
ideia ou abordagem específica que acha que
seria uma ótima opção para o projeto do cliente se você já tem uma
visão em mente de como o projeto pode ser executado ou como você pode concluir o projeto. Não tenha medo de
compartilhar isso com eles. Novamente, isso pode diferenciá-lo de outros freelancers que estão apenas
colocando cegamente suas habilidades, experiência e falando sobre
si mesmos e assim por diante. Isso pode separá-lo desses freelancers e
demonstrar sua criatividade, suas habilidades de resolução de problemas, sua iniciativa e assim por diante. Novamente, não apenas o que você
diz na proposta, mas também o que você demonstra. E isso ajuda a demonstrar
muita qualidade. Então, se você tem
algo assim, se você tem um peixe e não
tem medo de compartilhar isso com
eles na proposta. Em seguida, e outra sutil, mas você pode destacar
seus valores compartilhados. Portanto, se o
negócio ou projeto do cliente se alinhar com seus valores
ou interesses pessoais de alguma forma. Não tenha medo de mencionar isso. Então, talvez seja um projeto
religioso e isso é algo
muito importante para você. Ou talvez sejam esportes ou
qualquer que seja o caso. Se houver algum tipo
de valor compartilhado não tenha medo de
mencioná-los. Isso pode ajudá-lo a se conectar
com o cliente em um nível mais
profundo e pessoal. E isso é algo que
pode diferenciá-lo instantaneamente de outros freelancers. Na verdade, muitos clientes
me
contrataram por causa disso, porque tínhamos algum
tipo de valor compartilhado. Então, é uma coisa muito poderosa. Parece sutil, mas é uma coisa poderosa
que você pode fazer. E, novamente, isso só
mostra a eles que
você não é, você não está nisso
apenas pelo dinheiro, mas você
realmente se preocupa eles e com o sucesso deles. Quanto mais você puder mostrar isso
e tudo
o que fizer, melhor será. Então, essas são algumas dicas para
personalizar sua proposta. Lembre-se de que personalizar
sua proposta não precisa ser um processo
demorado. São alguns pequenos ajustes aqui e ali, e o que
você está dizendo e o que está fazendo que podem fazer uma
grande diferença e chamar atenção
do cliente
e, finalmente, conquistar a confiança dele
e conquistar o emprego. Então, realmente reserve um tempo para
adaptar suas propostas a cada cliente e ver seu
sucesso no Upwork crescer.
10. Chamada para Ação: Tudo bem, adotamos a
melhor prática, número nove, e esta é uma grande questão, incluindo um claro apelo à
ação em sua proposta do Upwork. Agora, por que isso é tão importante? Bem, é um fato bem conhecido na área de vendas e
marketing. Se você não solicitar a
venda 80 a 90% das vezes, o cliente ou o cliente acabarão não comprando. Então, simplesmente, ao solicitar a
venda, você
aumenta drasticamente sua chance de conseguir que alguém
compre ou, nesse caso, de uma proposta da Upwork, fazer com que essa pessoa contrate você. Portanto, incluir um apelo à
ação claro é muito importante
em sua proposta. Assim, você não deixa o
cliente inseguro sobre o que fazer ou não sabe como seguir em
frente e assim por diante. Então você quer ter certeza e
incluir esse apelo à ação. Então, como você faz isso?
Bem, aqui estão algumas dicas sobre como escrever uma boa
chamada à ação. Em primeiro lugar, seja específico. Em vez de um genérico, entre em contato
comigo se estiver interessado. declaração tentou ser
mais específica sobre o que você deseja que o cliente faça
a seguir. Exatamente. Por exemplo, adoro agendar uma ligação para discutir
seu projeto mais detalhadamente. Ou, se você estiver pronto
para seguir em frente, vamos configurar um pagamento
por etapas e começar algo muito específico e dizer a eles
exatamente o que você quer que eles façam. Em seguida, use uma
linguagem orientada à ação. Seu apelo à ação deve
ser ativo, não passivo. Portanto, use verbos fortes
como agendar, reservar mais alto ou começar para incentivar o cliente
a agir. Você sempre quer
ter essa mentalidade
orientada para a ação e
essa maneira de falar, para que isso os leve a
agir de acordo com sua proposta. Em seguida, destaque os benefícios. Então, em vez de se concentrar apenas no que você
quer que o cliente faça, tente estruturar sua chamada
à ação em termos
dos benefícios
recebidos ao trabalhar com você. Então, por exemplo, você poderia dizer algo como “
vamos agendar uma ligação para ver como minha experiência e
x” podem ajudá-lo a entender o porquê. Ou outro exemplo,
ao me contratar, você terá um freelancer
profissional dedicado que
entregará um
trabalho de alta qualidade a tempo. Então você está atribuindo os
benefícios à ação, lembrando-os de por que
deveriam contratá-lo, por que deveriam
agir. Agora. Em seguida, mantenha-o curto e gentil. Portanto, seu apelo à ação deve ser conciso e direto você deve evitar
divagações ou adicionar informações
desnecessárias
que possam desviar a atenção
da mensagem principal que
você deseja solicitar para a venda de forma competente,
clara e concisa, e isso lhe dará a
melhor chance de eles dizerem sim e, finalmente,
contratá-lo em seguida, facilitando o acompanhamento. Portanto, forneça instruções claras sobre como o cliente pode
dar o próximo passo, seja agendando e
chamando algo por mensagem, configurando um
pagamento por etapas, um pagamento etc. Agora, no Upwork, isso é
bem simples. Eles podem enviar mensagens para você, podem contratá-lo, etc. Mas você quer
dizer novamente a eles exatamente o que
fazer , porque você nunca
sabe que o cliente pode ser novato no Upwork, não sabe exatamente como as coisas devem acontecer a
seguir e assim por diante. Então, diga a eles
exatamente o que você quer. Próximo. Use a urgência. Então, se for apropriado
e fizer sentido
na situação, um senso de urgência em sua
chamada à ação. Por exemplo, você poderia dizer que estou disponível para começar a trabalhar em seu projeto imediatamente ou que minha agenda está se
esgotando rapidamente, então vamos agendar uma ligação
hoje para garantir sua vaga. Você pode mencionar
como sua agenda está sendo preenchida ou
tem vários
outros convites de emprego para os quais está
escrevendo propostas. Tudo o que faz sentido. Novamente,
certifique-se de que seja autêntico. Não invente urgência, não invente coisas
que não são reais porque em última análise, os clientes descobrirão esse tipo de coisa. Isso não é apenas
imoral, mas também impraticável e
acabará por fazer com que você seja pego. Portanto, use a urgência se
for apropriada, se fizer sentido,
se for legítima. E isso pode realmente ajudar a levar sua proposta ao topo. Então aí está. Essa é a melhor prática. Número nove, incluindo
um claro apelo à ação, acrescente isso à
redação da sua proposta no Upwork e sua costa para ver os resultados
que você está obtendo crescerem.
11. Follow up: Parabéns, você acabou de
enviar sua proposta do Upwork e agora está
esperando ansiosamente a resposta do cliente. Mas o que você faz se
não receber uma resposta deles? Você simplesmente desiste e
passa para o próximo projeto? Absolutamente não. acompanhamento após o envio de
sua proposta pode ser uma forma poderosa de lembrar o
cliente de seus interesses, mostrar seu
profissionalismo e se destacar de
outros freelancers. A importância do
acompanhamento após o envio uma proposta do Upwork
não pode ser exagerada. Os clientes geralmente recebem dezenas, se não mais, propostas
para um único projeto. Portanto, não é incomum que eles sintam falta dela, ignorando alguns deles. Ao fazer o acompanhamento, você
não apenas aumenta as chances de sua
proposta ser vista, mas também demonstra seu comprometimento e
interesse no projeto, que
acompanha os clientes. Obviamente, um
acompanhamento eficaz é fundamental. Então, aqui estão algumas dicas para
ajudar você a fazer isso da maneira certa? Primeiramente, antes de fazer o
acompanhamento, espere alguns dias evite o acompanhamento imediatamente após enviar sua proposta pois isso pode parecer
agressivo ou desesperado. Em vez disso, espere alguns dias
e dê tempo ao cliente para analisar todas as
diferentes propostas e depois entrar em contato com você. Então espere alguns dias. Se você ainda não teve notícias
, pode acompanhar. Próximo. Seja breve e gentil. Sua mensagem de acompanhamento deve
ser breve e direta, lembrar o cliente
de seus interesses e sua disponibilidade. Pergunte se eles tiverem
alguma dúvida ou
precisarem de mais
informações suas. Mas não
continue indefinidamente. Seja breve e gentil para que seja realmente lido e possa ter o
impacto que você
deseja no acompanhamento. Em terceiro lugar, seja educado
e profissional. Isso pode parecer óbvio, mas
lembre-se de
manter esse
tom educado
e profissional e sua mensagem de acompanhamento, mesmo que esteja se sentindo
frustrado ou ansioso por causa
do momento em que não é
educado ou profissional, é quando o
cliente
imediatamente colocará sua proposta
na pilha de não contratação. Então, no segundo em que
você faz isso, você está essencialmente
desistindo do trabalho. Portanto, seja educado, seja profissional, mas também seja assertivo e
acompanhe adequadamente o cliente. Claro, não
seja muito agressivo. Novamente, embora seja
importante acompanhar, também é
importante não
ser muito agressivo ou agressivo, para
que você não queira
bombardear o cliente com várias mensagens de acompanhamento todos os dias ou a cada meio dia
ou qualquer que seja o caso. E, por fim, se
eles decidirem
contratar outra pessoa,
respeite sua decisão e
agradeça pelo tempo, porque você nunca sabe que poderá vê-los novamente
em outro projeto. E você não quer que eles o demitam
imediatamente porque
você foi muito agressivo ou muito insistente com eles em uma proposta anterior. Em seguida, ofereça valor adicional. Então, em sua mensagem de acompanhamento,
considere oferecer valor
adicional ou uma visão
relacionada ao projeto. Isso pode ser o
que pode levar você ao limite e
fazer com que eles o contratem. Talvez eles estejam analisando
sua proposta naquele momento e decidindo entre ela e
talvez uma ou duas outras. E você oferece esse valor
adicional, que meio que os empurra o limite, para
que possa demonstrar sua experiência e aumentar a probabilidade de o cliente
escolher você para o trabalho. Portanto, não tenha medo de fazer isso em seu acompanhamento, se
isso fizer sentido. Em seguida, forneça um prazo. Agora, isso não é para os
fracos de coração e obviamente não
serão todos os casos. Mas se você estiver fazendo um
acompanhamento para perguntar sobre o status da sua proposta, considere fornecer um
prazo ou um prazo para quando
precisar de uma resposta. Isso funciona bem. Se você mencionou que tinha em suas
propostas que tinha outros convites
de emprego para os quais está licitando ou outras vagas
para as quais está
licitando e está indo, sua disponibilidade estará diminuindo rapidamente. Se isso for legítimo,
se isso for real para você, deixe o
cliente saber que, ei, minha disponibilidade
vai aumentar rapidamente. Então, se você
gostaria que eu trabalhasse nisso, precisarei
saber por XYZ. Date também pode demonstrar
ao cliente que
você está organizado, que leva
os prazos a sério. Então, quando você estiver
trabalhando no projeto deles, você também levará
os prazos a sério. Então, novamente, nem para todos os casos, nem para os fracos de coração. Algumas pessoas podem até
dizer que não faça isso, mas se o cliente
não vai contratá-lo, você prefere descobrir isso mais cedo ou mais tarde
para poder passar para outros projetos
e outras propostas. E, finalmente,
seguindo essas dicas, você pode aumentar as chances
de obter uma resposta
do cliente e, finalmente,
ser contratado para o projeto. Portanto, não tenha medo
de continuar depois enviar sua proposta do Upwork. Pode ser o impulso
extra de que você precisa para conseguir seu próximo show. Agora, o que eu quero fazer é
falar sobre o projeto da classe. Então, eu tornei o
projeto da aula bem simples. Na
seção de projetos e recursos do curso, você encontrará dois PDFs. Uma é uma planilha de proposta, então vá em frente e baixe essa planilha
de propostas. Você verá uma série de descrições de
cargos práticos para escrever propostas. Então, isso lhe dará algumas propostas
práticas de redação. Então, na próxima página
de cada uma delas, forneci as respostas. Talvez uma forma de eu
escrever a proposta. Alguns dos principais
critérios de contratação que
procuramos na
descrição do cargo e assim por diante. Portanto, isso apenas lhe dá pouco de prática em procurar
essas coisas,
retirá-las de uma
descrição de trabalho e, em seguida, colocá-las em sua proposta. Então vá em frente e baixe
essa planilha, preencha as propostas práticas
e, em seguida, faça o upload como um projeto. Assim, outros estudantes e eu podemos
fornecer feedback sobre as propostas de exemplo
que você escreveu. Também nessa seção de projetos
e recursos, como mencionei, há
outro PDF e é uma lista de verificação de
tudo o que
abordamos neste curso que você pode imprimir ou simplesmente ter
disponível em seu computador. E toda vez que você
escreve uma proposta, você pode literalmente ir direto para a lista de verificação
e ela tem tudo que abordamos e
garantir que tudo que seja relevante,
obviamente, nem
tudo
será relevante em todas as propostas,
mas qualquer um dos itens que
abordamos é será relevante em todas as propostas, mas qualquer um dos itens que
abordamos irrelevante
para essa proposta, você pode ter certeza de
que está cobrindo toda a sua base e use essa lista de verificação
repetidamente sempre que
estiver escrevendo propostas. E isso
basicamente permitirá que você pegue tudo o
que aprendeu
nesta aula e realmente
o aplique ao escrever
sua proposta. Portanto, baixe
os dois PDFs e você estará pronto para
escrever suas propostas do Upwork. E a forma como
descrevemos dentro do curso.
12. Melhores do que melhores práticas: As melhores práticas individuais para redigir suas
propostas do Upwork
certamente podem ajudá-lo a aumentar
suas chances de ser contratado. Ter uma
estratégia bem pensada pode levar seu sucesso a
um nível ainda mais alto. A estratégia é
essencialmente um plano ou roteiro para alcançar
uma meta específica. E no caso do Upwork, isso significa ter um plano claro de como você se
posicionará comercializará seus serviços e se destacará
da concorrência. estratégia envolve
analisar o panorama geral do seu perfil do Upwork e do processo de redação de
propostas e criar um plano coeso que une tudo. Envolva a definição de metas específicas, identificação de seus pontos de venda
exclusivos, a
segmentação dos clientes certos adaptação de
suas propostas às necessidades
e preferências específicas deles. Seguindo uma estratégia. Você não está apenas aplicando as melhores práticas
individuais aleatoriamente, mas sim usando-as de forma
deliberada e direcionada alinhada com seus objetivos
gerais. Em última análise, ter uma estratégia pode ajudá-lo a se destacar
da concorrência, construir uma forte
reputação no Upwork e atrair os clientes e
projetos que você realmente deseja. Portanto, se você quer realmente
ter sucesso no Upwork, é essencial desenvolver
uma estratégia que funcione para você e para suas
habilidades e objetivos exclusivos. E é isso que eu ensino em meu livro, Upwork essentials. Upwork Essentials é um guia
abrangente que abrange tudo o que
você precisa saber para criar um perfil de sucesso no
Upwork e escrever propostas que
sejam notadas pelos clientes. Mesmo que você não tenha histórico profissional, avaliações, pontuação de
sucesso profissional ou qualquer outra credencial com instruções
passo a passo, dicas
práticas e exemplos
da vida real. Os fundamentos do Upwork ensinarão como otimizar seu perfil, mostrar suas habilidades e
experiências e elaborar propostas orientadas em torno de uma estratégia
comprovada para trabalhadores novos e/ou
com dificuldades. Então, se você está
apenas começando no Upwork ou quer
levar sua carreira de freelancer
para o próximo nível, o
Up Work Essentials é o recurso definitivo para dominar a
plataforma e ser contratado para os
projetos que você merece. No momento, você pode
receber mais de $50 em bônus ao comprar
o livro na Amazon. Todos os detalhes sobre como
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