Encontre propriedades fora do mercado em um desconto em imóveis comerciais

1. Introdução - Como encontrar o imóvel de venda descontado do mercado: Você entende que o setor imobiliário é a maneira mais segura e confiável alcançar a liberdade financeira, mas você não consegue encontrar boas ofertas para comprar. Meu nome é Gabe. Sou um investidor imobiliário comercial, o anfitrião do podcast Club de investimento imobiliário. No último ano, comprei para instalações de auto-armazenamento, fiz mais de US $400 mil em renda ativa por meio de taxas grossistas. E neste curso vou te ensinar como encontrar propriedades com desconto fora do mercado. Se você passou algum tempo online procurando investimentos comerciais ou residenciais, entende que a coisa mais difícil sobre o investimento imobiliário é realmente encontrar um bom negócio que irá fluxo de caixa. Qualquer coisa que esteja no mercado geralmente não faz fluxo de caixa. E é por isso que a habilidade mais importante que você pode aprender é encontrar essas propriedades fora do mercado. Quero que este curso seja o mais acionável possível, é por isso que o configurei como um desafio de 14 dias. Este curso destina-se a investidores imobiliários iniciantes e intermediários que desejam obter acesso às propriedades com grande desconto que só são encontradas fora do mercado. Vou percorrer as porcas e parafusos da configuração de um sistema de aquisição, os melhores métodos de enchimento ou tubulação com propriedades fora do mercado e, em seguida, como automatizar esse processo com assistência virtual. No final do desafio de 14 dias, você deve ter pelo menos cinco leads comerciais ou residenciais válidos aguardando sua oferta. 2. O que é uma chuteira de saída e por que faz o efeito?: Tudo bem, a primeira coisa que precisamos cobrir é o que é geração de leads fora do mercado e por que você consideraria fazer isso? Portanto, há basicamente duas maneiras encontrar negócios em todos os imóveis. Você pode passar por um corretor e encontrar uma propriedade listada no mercado, ou pode falar diretamente com o vendedor fora do mercado. E a única maneira de fazer isso é através da geração de leads fora do mercado. E realmente fora da geração de leads de mercado é apenas o fato de o ato de encontrar negócios imobiliários que não está listado com um corretor. Está falando diretamente com o vendedor. Então, por que você consideraria fazer isso? É de conhecimento geral que você vai ganhar a maior parte do seu dinheiro na compra. E o que isso significa é se você comprar um imóvel que ganha apenas US $100 mil por ano e você comprá-lo por US $10 milhões, isso não é um bom negócio. Isso não é, isso não vai fazer dinheiro. Mas se você comprar o mesmo negócio por US $10 mil, isso é um ótimo negócio e vai te fazer muito dinheiro. Você realmente faz seu ROI na compra. No entanto, 95% de todas as ofertas que você vê on-line listadas por meio de um corretor não são ótimas ofertas. As taxas de limite atuais estão nos cinco e seis. Isso não é um ótimo retorno sobre o seu dinheiro, na minha opinião. E assim, a única maneira de realmente aumentar sua taxa de limite de gato e obter um melhor, um negócio melhor é falar diretamente com os vendedores, negociar diretamente com o vendedor. Então é por isso que você gostaria de fazer isso é que você vai encontrar melhores ofertas fora do mercado. Claro, você pode encontrar o negócio ocasional muito bom através de um corretor. Mas a maioria dos negócios são, a maioria dos negócios realmente bons que você fecha. Eles serão encontrados fora do mercado conversando diretamente com o vendedor. 3. Configurando seus sistemas: O primeiro passo para gerar leads de mercado antes mesmo de você pegar o telefone e falar com um vendedor é configurar seus sistemas de aquisição. Claro, obviamente você pode pegar um telefone e começar a ligar para as pessoas. Mas o que acontece é que você tem todos esses números no pedaço de papel e você só começa a perder a noção. Você nunca sabe quando chamar alguém de volta. Só fica muito caótico e agitado. E você só vai começar a perder negócios dessa forma porque não está organizado. Existem três sistemas pequenos que temos que configurar para tornar isso o mais eficiente possível. E esse é seu sistema de CRM, seu site e seu número de mascaramento. Três sistemas simples, é isso. Então podemos entrar na parte divertida, que na verdade está falando com vendedores. Vamos começar pelo início e esse é o sistema CRM. Este é o mais importante para a organização. E é o que mantém tudo junto. É aqui que você vai colocar todas as informações que você tem sobre cada vendedor, incluindo o nome, o número de telefone, o que você falou, quando você vai entrar em contato com eles em seguida, essas coisas. Portanto, há vários sistemas de CRM por aí que você pode usar. Comecei com a poliomielite. pólio é uma ótima opção gratuita. O que eu uso agora é chamado monday.com. Vou colocar um link abaixo se vocês quiserem lidar com isso. E deixe-me agarrá-lo aqui. Se eu puder encontrá-lo. Aqui vamos nós. Monday.com. Monday.com é o sistema de CRM que usamos aqui. É um sistema fantástico e eu recomendaria a qualquer um. Você pode ver que eu administro praticamente todo o meu negócio até segunda-feira. Tenho minhas operações aqui, minhas aquisições quando descarte, tudo o que preciso é através do monday.com, mas só nos preocupamos agora é que o pipeline de aquisições é o seu pipeline de vendas. Este é o nosso pipeline de vendas real aqui, mas fiz um clone aqui embaixo que é reivindicado para que possamos usá-lo para demonstração. Isto é o que você vai querer configurar é apenas um quadro com as aquisições chamadas ou o que você quiser chamá-lo, chame-o de pipeline de vendas. E então preencha essas colunas que você vê aqui. E vou colocar um Excel nesta seção do curso. E onde quer que eles o chamem lá, você pode baixar este Excel e ele terá, ele terá todas essas colunas para você, para que você possa simplesmente carregá-lo e criar seu quadro dessa maneira. Mas as colunas mais importantes aqui é a localização, obviamente porque o endereço da propriedade, a primeira vez que você fez contato com o vendedor, na próxima vez que você pretende fazer contato com o vendedor. E você pode ver esse pequeno sino aqui que me notifica quando chegar a hora em que eu preciso chamá-los de volta. Isso é o mais importante porque você nunca vai conseguir a venda na primeira vez em que conversar com um vendedor individual. Geralmente é sobre, eu acho que é como cinco a sete é a estatística real, mas vejo que é verdade sobre isso me leva cerca de 55 vezes para chegar, conversando com o vendedor antes que eles realmente decida vender sua propriedade para mim. Propriedade significa, na verdade, estou fazendo uma agora. É um vendedor em Oklahoma. Falo com ele há mais de um ano e meio. Sua propriedade está em litígio. Houve um monte de coisas, mas eu tinha desenvolvido esse relacionamento ao longo do ano e meio, as inúmeras vezes que são chamadas para ele uma vez por mês. E ao longo desse tempo, ele decidiu que quer vender uma vez que for capaz de vender e eles vão vendê-lo para mim. O próximo contato é super importante porque isso informa quando você precisa entrar em contato com eles. Em seguida. Depois disso, temos as próximas notas do passo, esta é apenas uma coluna muito fácil. Ele só diz que me diz sobre o que eu preciso conversar na próxima chamada. E então, se for apenas um check-in, acabei de verificar o status. Então é isso. Próxima etapa, notas ou quatro. Então tudo isso é bastante autoexplicativo. Então você tem que vender o nome dela, seu celular e seu e-mail. Depois disso. Essas são todas colunas Status. Usamos quatro deles. Você pode torná-lo um pouco menos complicado, mas eu faço a qualidade do negócio. Isto é se eu acho que é um grande negócio badass e vai, definitivamente, definitivamente, comprá-lo. O próximo é o status. E isso pode ser um pouco complicado para a maioria das pessoas, você pode apenas fazer quente, quente, quente, frio é bom, mas fazemos se fecharmos quente, extra quente, que são os que somos super, super animado, quente e frio. E, em seguida, se precisar de validação de dados. próximo é o palco, e esse foi o estágio em que realmente estamos. Então, se estivermos apenas no estágio de acompanhamento, se eles nos deram a entrada e estivermos apenas uma espera, aguardando essa entrada de entrada para fazer a oferta. Se fizermos a oferta e eles a aceitaram, se estivermos realmente em negociações de contrato e abaixo da linha. Então, seu PSA enviou o sinal PSA, seu depósito é pago e ele é comprado, então eles vão muito último é apenas a estratégia que pretendemos usar nesta. Então, com todas as propriedades com as quais falamos, a nossa estratégia inicial é sempre comprar e segurar. Mas ao longo da linha, às vezes ele mudou, muda, às vezes vamos querer vendê-lo por atacado. Às vezes, queremos nos referir a um corretor flipping. Não usamos mais isso porque não estamos em uma única família e pretendemos comprar e manter as propriedades que compramos. E então essas duas colunas aqui, esta é o tipo de propriedade. Se você estiver em uma classe de ativos, se você está apenas lidando com multifamiliares, apenas lidando com centros comerciais de strip ou apenas unifamiliar. Você não usará essa coluna. Usamos isso porque lidamos com um monte de tipos diferentes de classes de ativos. E finalmente é o lugar onde você encontrou essa pista. Veio por uma chamada fria? Ele veio através de um marketing de texto, seja lá o que for. Todas essas colunas aqui, informações adicionais que eu gostei de capturar, mas não são relevantes para aquisições. Especificamente. Você pode capturá-lo se quiser. É no Excel que vou colocar nesta coluna estão nesta seção, mas não é necessário. O que você realmente precisa é de todas essas colunas aqui, localização, contato, próximo passo, informações de celular e o status. Novamente, esta é a segunda-feira, este é o seu sistema de CRM. É aqui que você vai capturar todas as informações obtidas quando conversar com o vendedor. E é onde você vai colocar. Toda vez que você falar com um vendedor, você vai atualizá-lo aqui. Então falei com o Joe. Ele ainda não está pronto para vender. Retorno de chamada. Em um mês. Toda vez que falo com um vendedor, coloco uma pequena nota aqui e me diz o que falei com ele da última vez para poder falar sobre isso na conversa. Tudo bem. Então esse é o CRM. Em seguida, vamos falar sobre o site. Então, por que ter um site se tudo o que você vai fazer é ligar para vendedores? Ótima pergunta. O objetivo principal do seu site é apenas dar autoridade quando você está conversando com vendedores, quando você está cancelando leads de mercado, eles vão querer saber que estão falando com alguém em que eles podem confiar, alguém que realmente vai ser capaz seguir suas palavras. E a primeira coisa que a maioria deles pediu é: Ei, posso ver o site da sua empresa? Posso ver seu site? Então, novamente, mesmo que você não pretenda fazer marketing on-line fora do mercado, assim como anúncios PPC, anúncios mídia social, coisas assim. Você ainda precisa de um site apenas para mostrar que você é legítimo. Portanto, não precisa ser complicado. Você não precisa ter um site complicado e louco. Você pode usar apenas um site WIC se quiser, apenas super básico, mas você precisa de um. O que usamos como Cartwright, vou te mostrar isso muito rápido. Se eu puder encontrá-lo lá está. Este é o site Cartwright. Por que, como Katara é, há tantas coisas que você pode fazer com isso. Há uma tonelada de coisas. É uma ótima plataforma. Eu recomendo isso. Novamente, se você não quiser usar cartucho, você pode usar algo super simples como o Wix. Mas aqui está nosso site. Nós, o importante sobre o seu site é que ele precisa, primeiro lugar, parecer legítimo. Ele precisa ser profissional. E ele precisa ter apenas uma seção Sobre você, algo e a seção de contato. Essas são as coisas mais importantes sobre a empresa. Como eles podem entrar em contato com você e isso precisa parecer profissional. As outras coisas que gostaríamos de ter é apenas um processo que eles entendem o que a oferta processa como uma página de perguntas frequentes. E então, no início, gostaríamos de ter um lugar onde pudéssemos capturar as informações deles. Mas, novamente, o ponto principal do seu site é apenas transmitir que você é uma empresa legítima com a qual eles deveriam estar fazendo negócios. Antes de sairmos do assunto dos sites, quero falar sobre os não técnicos. Se você não gosta de tecnologia, eu realmente não gosto de tecnologia. Eu sou bom em Tech, infelizmente, mas não gosto de fazer isso. Se você é como eu e não gosta lidar com o lado técnico das coisas. Apenas contrate. Você pode obtê-lo super, super, super barato. Vá para Fiverr. Veja, acabei de clicar no site aqui. E você tem um monte de pessoas que podem criar um site para você relativamente barato. Na verdade, podemos apenas fazer o site Wix porque esses geralmente são os mais baratos. Isso, esse cara pode fazer de você um site por 50 dólares. Então, se você não tem um site, não se preocupe, venha aqui. Faça com que esse cara o contrate, ou faça seu site a partir de 50 dólares, tudo o que você precisava de algo é super barato, super simples, e você pode chamá-lo de bom. É isso para o site. O próximo é os números de mascaramento. Tudo bem. Então, o que é um número de mascaramento? Estou pedindo que o número é apenas um número que as pessoas podem ligar, mas não vai diretamente para esse número. Você pode rotear esse número para outra coisa. Então, por que você precisaria disso? Porque você não quer colocar seu próprio número pessoal em todo o marketing, cerceta ou material que você está enviando para lá. A razão é que se você decidir que quer que outra pessoa atenda as chamadas, digamos um VA, você não pode mudar isso no marketing que já saiu. Então você quer poder mudar a direção, alterar o roteamento de uma chamada. Willy nilly, como quiser, à medida que o tempo voa. E é por isso que usamos trilho de carvão. Call rail é um ótimo software de roteamento. Recomendamos isso. Basta obter uma conta de trilho de chamadas. É bem barato. Acho que são dez dólares ou algo assim. Então tudo o que você quer fazer é ir até o fluxo de trabalho aqui. Crie um fluxo de trabalho. Vamos ver o nosso. Você só fica em branco, mas eu vou ao nosso aqui para a linha de aquisições. Então, o nosso é um processo de três etapas, super simples, mas você pode ficar bem complicado com essas coisas. O que você realmente precisa é apenas uma saudação. A parte importante da saudação é que diz que Esta chamada será gravada para garantia de qualidade. E a razão é que muitas vezes você vai chamadas enquanto estiver dirigindo e você não pode ter uma caneta à mão, você não pode tomar notas. Você quer ser capaz de fazer referência a isso mais tarde. É por isso que você tem isso para que você possa gravar a chamada e referenciá-la mais tarde. Então você recebeu sua saudação. Vou jogar muito rápido para que vocês possam ouvi-lo. Obrigado por ligar para as propriedades Kaizen. Esta chamada será gravada para garantia de qualidade. É uma voz de robô e até funciona. Se isso não veio através do microfone, então apenas diz que obrigado por ligar para propriedades Kaizen é chamado. Um registro será gravado para garantia de qualidade. Depois disso, insira uma etapa e faça com que ele disque seu telefone, certifique-se de que ele impede os sistemas automatizados de correio de voz atendam. Eu costumo fazer cerca de 30 segundos e depois adiciono um passo. E se você não atender, e então ele vai para o correio de voz. Há uma tonelada de etapas diferentes que você pode adicionar aqui. Você pode fazer chamada simul. Então, se você tem um monte de pessoas na equipe que você quer. Você quer que a chamada seja encaminhada para, você pode fazer isso. Round robin permite que eles distribuam uniformemente suas chamadas. Toneladas de opções diferentes. Mas você precisa de um sistema de chamadas aqui. E uma vez que você fizer isso, este é o número que você vai usar. Vamos ver se posso ir ao meu rastreamento. Então aqui está o nosso número, esse é o número que colocamos no material de marketing que sai. E assim podemos mudar onde quer que isso vá, editando o tempo que quisermos. E novamente, vou colocar essa nota no, vou colocar esse link no curso para que vocês possam obter qualquer um desses sistemas. Acho que temos negócios porque somos afiliados para todos esses caras. Então vocês podem pular sobre isso. Isso o arredondou. Esses são os sistemas de aquisição que você precisa configurar. Primeiro, você precisa de seu sistema de CRM super importante para se manter organizado para garantir que você esteja realizando as tarefas necessárias quando precisar realizá-las. Depois disso, o site realmente a única parte importante do site é apenas autoridade. Você precisa parecer que você é uma empresa legítima. E é por isso que temos o site. Adoramos Cartwright. Eu recomendo vivamente a viagem de carro porque é super robusta. E vou colocar o link aqui abaixo para que vocês possam usar isso. Mas se você não quiser cartucho, use qualquer sistema lá fora, use o Wix, é o mais barato por aí. E então pegue alguém no Fiverr para construir isso para você. Uma vez feito isso, basta pegar um número de mascaramento para Paul Railway que completa seu sistema de aquisição. E estaremos na próxima seção. 4. Reunindo dados e como criar sua lista: Tudo bem, então a maioria dos métodos mais eficazes de geração de leads fora do mercado. A maioria deles requer dados. Não é como o marketing online onde você pode simplesmente virar e adicionar e os leads começam a entrar. Você realmente precisa de dados para trabalhar para começar a fazer seu alcance. Então, o primeiro passo em tudo isso é encontrar os dados. Acho que não é o primeiro passo, mas é. Uma das etapas mais importantes é criar uma lista e encontrar esses dados. Vou guiá-los por isso aqui muito rápido. Os dados que precisamos, obviamente, são bem simples. Opa, esqueci um aqui. Você quer o endereço da propriedade? O endereço da propriedade, o endereço do proprietário, o número de telefone do proprietário e o e-mail do proprietário. Esses foram os quatro pontos de dados que você deseja para cada propriedade que você está indo atrás. E eles não estão apenas lá fora prontos para pegar. Então você vai ter que fazer um pouco de escavação. Primeiro, você precisa criar uma lista de propriedades. Exatamente para quais propriedades você vai fazer marketing para fazer isso? Há muita maneira muito fácil é ir lá fora. Há um monte de listas por aí com as quais você pode trabalhar que são propriedades pré-fabricadas radar.com é uma boa fonte. Só para criar sua primeira lista básica, mostrarei aqui o radar de propriedade. Propriedade, radar. Lá vamos nós. Propriedade radar.com. É uma ferramenta muito boa para usar apenas para criar sua lista básica. E eles têm comercial lá também. Mas a melhor maneira se você estiver realmente olhando para um mercado específico é apenas contratar um VA. Va. Há toneladas de VAs que estão por aí também. Acho que sinto que você provavelmente encontrou um tema aqui no curso é que a maior parte disso pode ser feita através de um VA e isso é super importante porque economiza seu tempo. Assim, você pode passar pelo Upwork ou Fiverr e eles podem ajudar a encontrar uma lista para você. Você pode contratar um VA para encontrar lista, ou você pode contratar o VA para realmente passar por uma cidade individual e estado individual e encontrar o endereço exato de todas as diferentes propriedades lá para a propriedade tipo de ativo que você está procurando. Eu recomendo começar com o radar de propriedade, apenas obter uma lista básica e ir a partir daí. E então, se você quiser obter muito gritty nisso, se você realmente quiser se concentrar em apenas uma cidade, contratar um VA e começar a contratá-los, comece a investigar esses dados das propriedades individuais em que Metrô. Tudo bem, então, uma vez que você tenha uma lista de propriedades para as quais deseja comercializar, o próximo passo é encontrar as informações do proprietário. Isso pode ser um pouco complicado porque muitas das propriedades comerciais lá fora são mantidas ou, na verdade, a maioria das propriedades comerciais lá fora são mantidas em LLCs. Llcs precisava ser scripts ignorados individualmente. Eles não podem ser cobertores ignorados. O que gostaríamos de fazer é duplo. Primeiro, você vai querer apenas fazer um cobertor pular rastros para ver o que você pode tirar de lá. E a melhor ferramenta que encontrei usar não é cripto. É como se o perdemos e para onde ir. Acho que é isso. Certo. Tudo bem, então a melhor ferramenta que encontrei para usar é pular em lote, rastreamento. dias do script em lote são muito bons. É relativamente barato por lead. E então o que você quer fazer é carregar seu arquivo, sua lista de propriedades que você tem que você obteve do radar de propriedade ou obteve do VA, carregá-lo para o rastreamento de script em lote. E então eles vão, Vamos ver se eu posso simplesmente puxar um dos Vamos lá. Como faço para ir para o padrão? Ok, então o melhor que você pode voltar a ele. Tudo bem. Eu não fiz um recentemente. Lá vamos nós. Veja aqui eu tinha 4 mil endereços em uma fantasia de 600 dólares. Isso é muito barato em comparação com a quantidade de dados que estou recebendo. E então você acabou de fazer o upload e ele aparece algo assim. Isso terá todas as suas informações para todos os diferentes tipos de endereços, toneladas de números de telefone LAM diferentes e e-mails que você pode usar. E é aí que você vai obter a maior parte de suas informações é por meio de saltar em lote, rastreamento. Uma vez que você concluir isso, deixe-me pegar o lá que está. Depois de colocar as informações em lote de morcegos, é difícil dizer lote, pular, rastrear. O próximo passo, se você quiser ir mais longe, você pode simplesmente seguir em frente de morcegos obtém lote, pular, rastrear com essas informações. Mas você pode se aprofundar nessas LLC. Um é o difícil de quebrar contratando um VA para pular rastros para você, porque eles terão que entrar em cada registro individual do condado para descobrir o proprietário. Essas são as informações do proprietário. O próximo passo é se proteger na depuração dos dados. Tudo bem, então o último passo. Ao criar sua lista de dados é certificar-se e esfregá-lo. Isso é algo que muitas pessoas não fazem e pode acabar com elas em água quente se você comercializar para pessoas que não querem ser comercializadas. Portanto, há duas etapas aqui que você deseja seguir. Se você planeja fazer email marketing, o que eu recomendo que você faça porque é super barato. Se você fizer isso, primeiro esfregue essa lista com lista de e-mails verifique e deixe-me me agarrar, mostrar-lhe que aqui novamente, não é o Bitcoin. Para onde ir. Tenho que tomar cuidado com isso. Aqui vamos nós. Tudo bem, então primeiro você quer enviar por e-mail esta verificação, e realmente tudo o que você faz é carregá-lo e depois ele se livrará de qualquer coisa que seja spam, qualquer coisa que seja inválida, todos os e-mails do seu lista que não importa. À medida que passar por esse processo. Lembre-se, essa coisa toda pode ser feita por um VA. Eu enfatizo a importância das VAS. Vas são cruciais para correr, para gerar leads de mercado porque eles podem fazer todas as coisas que apenas o deixarão louco se você fizer tudo por conta própria. Mas este é o próximo passo que eles terão que fazer é enviar um e-mail para nós, verificar se seus e-mails que você envia nossos válidos depois disso, você deseja executá-lo contra o Não lista de contatos, o registro DNC. Isso é super importante porque algumas pessoas estão no registro DNC e isso proíbe você de fazer qualquer marketing para elas. Então, para protegê-lo legalmente, você realmente quer ser, certifique-se de que não está fazendo marketing para essas pessoas. Infelizmente, e loucamente, você não pode simplesmente ir contra procurar a lista DNC gratuitamente se, por algum motivo, não houver nenhuma maneira que eu encontrei esfregar contra a lista DNC para golpes grátis meu lembre-se de que não é uma coisa livre, mas você tem que pagar por isso. É muito barato. É apenas, no entanto, uma fração, fração de um centavo. Ou seja, é relativo. É muito barato fazer isso. Mas você tem que pagar por isso. Então meu DMC gratuito é o que eu uso. Há também, acho que é chamado de projeto DNC. Vamos verificar aqui. O DNC, o projeto demag National Party. Vamos ver aqui. Sim, este é outro projeto DNC que não chama a depuração de instâncias. Isso é realmente importante é limpar seus dados para garantir que eles sejam válidos. E isso, no final de tudo isso, você terá uma lista de dados para os você pode começar a comercializar. Vai ser, você terá todas as propriedades que deseja marketing, obtendo essas listas através radar de propriedade ímpar apropriado ou através seu VA para encontrar uma lista para você. Você vai ter encontrado os proprietários usando o rastreamento de salto em lote e, ou usando um VA para ignorar o rastreamento das propriedades para você. Você terá esfregado os dados por e-mail para verificar e meu DNC gratuito para garantir que você não esteja fazendo marketing para pessoas que não querem ser comercializadas. É isso. E vamos passar para o próximo curso. 5. Método de marketing 1 - e-mail direto: Tudo bem, estamos no primeiro método de marketing de resposta direta para gerar leads para propriedades comerciais fora do mercado. E esse método é a mala direta antiga, mas goodie. direta é provavelmente o tipo mais conhecido de marketing fora do mercado que os investidores fazem por aí. Também é uma das mais confiáveis e é apenas uma ferramenta muito boa para ter em seu cinto de ferramentas quando você está tentando decidir com qual método começar. É muito bom. A parte infeliz é que é um pouco mais caro. Então, antes de entrarmos nisso, vamos passar por cima dos prós e contras aqui. Os profissionais, é uma espécie de conjunto e esquecê-lo. E estou começando pelo fundo, movendo meu caminho para cima. É um método defini-lo e esquecê-lo. Então, realmente vou levá-lo para a ferramenta que usamos. Mas tudo o que você precisa fazer é apenas upload da sua lista que você criou anteriormente e basta clicar em Enviar e ao acompanhar com o qual você trabalhará, eles enviarão todas as cartas. Então você meio que senta e espera pelas chamadas que entram. Portanto, é relativamente fácil nesse sentido e que você acabou de enviar as cartas. O outro profissional é que ele funciona muito depois de você realmente enviar a carta inicial. Então, a maioria das chamadas que você recebe, virá talvez de uma a duas semanas depois de enviar a primeira carta. No entanto, você ainda receberá chamadas um mês, dois meses, um ano depois de enviar o correio porque as pessoas só têm essas coisas por aí. Então, se você enviar 10 mil cartas, você pode receber uma chamada um ano na estrada de alguém que acabou ter sua carta ainda e disse: Ei, eu estou procurando vender agora. Acabei de ver sua carta. Vamos conversar. Então, é como uma longa queimadura. Você terá o fogo no início, mas depois será uma queimadura lenta por mais um tempo. O último profissional é que ele é eficaz com proprietários que não respondem a mensagens de texto ou chamadas ou que não entram na Internet. E, na verdade, há muitos deles por aí. É surpreendente quantos proprietários estão por aí que não são bons com a tecnologia. Suas propriedades não estão online ou nada parecido. Eles simplesmente não confiam em chamadas que não reconhecem. Eles não confiam em textos, mensagens de números que não reconhecem. E eles simplesmente não querem lidar com nada fora do correio físico. Para esses tipos de proprietários, isso é muito eficaz. É muito eficaz entrar em contato com eles. Então, os contras, como eu mencionei, pode ser caro se você estiver fazendo cartões postais, geralmente é cerca de quarenta e cinco centavos por cartão postal. E para cartas, isso não deveria dizer cartas, isso deve dizer cartão postal. Deveria dizer letras. Para letras. São cerca de setenta e cinco centavos por letra, então pode ficar caro. Quero dizer, se você está enviando, vamos apenas dizer que você ascende de 2 mil. Eu deveria ser capaz de fazer isso na minha cabeça. E você envia as cartas que são 15 ou 1500 dólares, para que ele possa ficar um pouco caro. O que é a coisa a lembrar ao fazer marketing direto é que você precisa enviar um e-mail para cada proprietário pelo menos três vezes. Pode ficar caro, mas você vai fazer isso ao longo de uma série de meses. Quando você enviar a carta, você enviará a primeira. Então, quatro semanas depois você enviará outra carta. E depois oito semanas depois você enviará a terceira carta. E entraremos nisso em apenas um segundo. Mas, como você pode ver , pode ficar caro. Então, em seguida, vamos rever as ferramentas reais que usaremos para enviar essas. Tudo bem, então esta é a ferramenta que usamos para enviar mala direta aos nossos proprietários. Então eu uso serviços de letras amarelas. É muito bom. Eles são confiáveis, são letras bonitas e são relativamente baratas. Tudo o que você precisa fazer é com a lista que você criou anteriormente, o conjunto de dados que você tem. Você acabou de ir aqui e enviá-lo e enviá-lo. É realmente tão simples, eu sei. Não deveria ser, mas é você subir aqui, ir às compras e ir às cartas. Você pode fazer uma carta ou um cartão postal. Eu mencionei anteriormente , pode ser caro. Então, estamos em letras aqui. Na verdade, vou clicar nele para que vocês possam ver. Faremos letras de estilo profissional. Então, ele cai em quantidade. Quero que você envie pelo menos US$0,00 mil por lote. Isso o levará à marca de US $0,75 e isso o tornará um pouco mais barato para você. E se você quiser seguir a rota do cartão postal, isso é ainda mais barato. Então, novamente, provavelmente vamos querer se locomover se você estiver fazendo cartões postais, faça pelo menos 2500. Isso o levará aos quarenta e cinco centavos por letra. E eles se parecem com isso. Vou te mostrar o que parece quando você realmente passa pelo fluxo. Você começa a decidir como ele se parece. Eu sempre mudo a alteração do conteúdo da carta e a letra tudo o que digo é justa. Olá, meu nome é qualquer que seja o seu nome, eu trabalho para esta empresa. Sou parte das propriedades Kaizen. Eu notei que você tinha uma propriedade neste local eu por instalações de auto-armazenamento e eu estava pensando se você estaria interessado em ver uma oferta. Se você estiver interessado em ver a oferta, ligue para este número. Por isso, é super simples. Eles não precisam pensar nisso. São só eles ligando para um número. Estou interessado em comprar sua propriedade. Se você estiver interessado em ver uma oferta, me ligue. É assim que você faz isso. Você acabou de selecioná-lo e, em seguida, exceto que eu crio o seu próprio. Você pode usar um de seus pré-preenchidos. Eu não recomendo isso. Crie o seu próprio e, em seguida, basta fazer o upload dos textos que você deseja lá. Vou pegar um de seus pré-preenchidos para que possamos seguir em frente. Sim. Quantidade que queremos fazer 2500 para obter o 2501, acredito, na verdade, para obter o preço mais barato. Lá vamos nós. Tudo bem, você pode escolher sua fonte, todo esse jazz. E aqui é onde você carrega sua lista de discussão. Depois de carregar a lista de discussão e clicar em Avançar e pagar por ela. Eles enviarão uma prova, você prova a prova e as cartas começarão a enviar. É assim que você faz sua areia usa serviços de letras amarelas. Vou colocar o link abaixo. Em seguida, passaremos pela cadência da mala direta. Tudo bem, eu mencionei antes mala direta não é uma coisa única e feita. É um conjunto e esqueça, mas não é um e pronto. Portanto, sempre que você fizer uma campanha, quando fizer uma campanha de marketing com mala direta, você enviará várias cartas para o mesmo endereço. O que eu gosto de fazer, gostaria de enviar três cartas ao longo de três meses. No entanto, às vezes, vou fazer quatro letras ao longo de seis meses. Então é assim que as cadências se parecem. No primeiro dia em que você iniciar a campanha pela primeira vez, você enviará sua primeira carta. Obviamente, esse é o primeiro dia. Então você vai esperar 30 dias. Você vai esperar um mês e enviará sua próxima carta. E a carta dirá exatamente a mesma coisa que você disse antes. Você não vai mudar nada sobre isso, então você vai esperar mais 60 dias. Então, isso será no dia 90, você enviará sua terceira carta. E nessa, costumo dizer que te enviei algumas cartas. Estão interessados em ver se você gostaria de ver uma oferta nossa, se você estiver, por favor me ligue para este número. Esse é o terceiro e depois o último. Acabei de enviar a primeira carta que essas duas mesmas letras, mantenho o mesmo aviso em que estou interessado. Eu vi você possuir uma propriedade desse endereço. Estou interessado em fazer uma oferta. Se você estiver interessado, por favor me ligue e que eu envie no dia 180. Você enviará três ou quatro dependendo de quão quente a lista está. Se você não achar que está recebendo muitas chamadas naquela época, basta fazer três, mas um mínimo de três letras você estará enviando para a mesma 11 outras dicas que eu gosto . jogue lá. Eu mudo isso entre os tipos de mídia que estou enviando. Então, no primeiro envio, costumo fazer um cartão postal. Segundo, enviarei uma carta real como a carta física. O terceiro, voltarei para o cartão postal e o quarto talvez eu faça uma letra com janela ou um tipo diferente de letra. Basta alterá-lo à medida que você vai para torná-lo variado. Isso é mala direta, por isso é realmente eficaz. Eu realmente recomendo tentar isso. Se você tiver o orçamento para isso. 6. Método de marketing 2 - e-mail de voz ringless: Tudo bem, estamos no próximo método de marketing e isso é correio de voz sem aro. Tenho muita experiência com este. Eu gerei muitos leads. É também aquele que eu pelo menos recomendo só porque estou em um nível mais ético. Eu não acho que seja o máximo, é o tipo de marketing mais intrusivo na minha opinião, então eu não faço mais isso. No entanto, ainda vou cobri-lo aqui porque é muito eficaz. voz Ringlets. O que é isso? Basicamente, basta usar o envio de um correio que ignora o sistema de toque dos telefones. Basicamente, se você já teve seu telefone ligado e, de repente , você vê um correio de voz lá, mas você nunca viu tocar. É um anel desta caixa postal. Ele vai direto para o correio de voz deles e eles recebem um correio de voz automaticamente. No entanto, eles veem uma chamada perdida. E isso é o máximo, essa é a razão pela qual eu realmente não gosto disso é porque as pessoas veem essas chamadas perdidas, elas ficam todas preocupadas. De qualquer forma. Então, vamos seguir em frente. Vou começar com os contras. Como eu disse, pode ser intrusivo porque as pessoas veem chamadas perdidas. Eles ficam preocupados, pensam, e você começa a receber chamadas de todos e da mãe deles sobre o que você acabou de me chamar. Por que você me ligou? Você recebe muitas dessas chamadas, muitos chamadores confusos, o que significa muito tempo perdido. Também tem um grande problema de influxo. Então, quando você enviar o correio de voz dos ringlets, todos eles vão sair de uma vez e você vai ser bombardeado com chamadas de uma só vez. E essa é uma das razões pelas quais eu não gosto é que há um grande influxo de chamadas de uma só vez. Ele também tem uma taxa de resposta muito baixa em termos de leads de qualidade que vêm dele. Como eu disse, este não é o meu favorito, mas é super eficaz porque é muito barato. Toque essas mensagens de voz, não me lembro quanto custam, mas é absurdamente barato em comparação com outros métodos de marketing. Se você fizer volume, se você tem que ter muitos números, então ele pode ser muito, muito eficaz. E é por isso que decidi incluí-lo aqui. Vou te mostrar o sistema que costumava usar quando trouxe essas mensagens de voz. É chamado. Deixe-me trazê-lo aqui. Transmissão de slides, transmissões ao vivo, muito fácil de usar. Tudo o que você precisa fazer é apenas cobrar a conta. Ainda tenho sobras de coisas lá. Como você pode ver, é super, super barato. Então 400 dólares por 10 mil mensagens. muitas mensagens que você vai enviar para lá. E eles cobraram apenas por mensagens, mensagens que são efetivas. Então, se você tiver uma lista de 2500 proprietários, provavelmente cerca de 40% deles serão, tem números ativos que são números reais e reais que você pode deixar uma mensagem também. Nem todos eles vão ser amarrados neste limite de US $10 mil. Ele só cobra por aqueles que um correio de voz real chega em sua caixa de correio de voz. Você apenas carrega lá em cima e, em seguida, cria uma mensagem de áudio. E na mensagem de áudio, o meu só diz, deixe-me pegar um desses antigos e ver se consigo reproduzi-lo para você. Oi. Meu nome é Gail Peterson. Sou proprietário e operador de uma instalação de auto-armazenamento baseado fora do estado de Washington aqui. Achei que vocês são instalações online em uma área que eu realmente estou procurando comprar. Então pensei em te ligar. E se você pode estar interessado em uma oferta minha. É isso. Eu só digo, Ei, meu nome é Gabe. Eu possuo instalações de auto-armazenamento e vi que você possuía uma na área que eu queria comprar. Se você estiver interessado em vender, por favor me ligue. E você pode fazer isso para qualquer tipo de instalação. Você acabou de gravar o áudio e depois volta aqui e inicia uma campanha. Basta nomear a ID do chamador que você deseja que apareça na chamada. E este é o número que você vai ser que você vai ter da sua, hum, que você criou em sua conta de trilho de chamadas. Você coloca isso lá, escolhe sua gravação, adiciona todos os números para os quais você está enviando, apenas os números, é isso. E, em seguida, você define um horário e clica em Enviar campanha. Quando essa hora chegar, ele agendará todas essas chamadas e elas sairão. Este é um que eu tinha agendado há algum tempo. E depois que for, você verá aqui os resultados da campanha geralmente, acho que se eu me lembro certo, eram cerca de 20, 20% a 40% são reais, eles realmente aterrissam. E então não será sua lista completa. Isso é caixa postal de ringlets em transmissões de slides. E vou colocar o link abaixo. Vamos para a cadência. Tudo bem, então correio de voz de ringlets. Novamente, eu não fiz isso tão frequentemente quanto a mala direta, apenas pensei que era um pouco intrusivo. Então eu, quando eu estava executando isso, é muito eficaz. Você pode fazer isso o quanto quiser. Mas, novamente, você só faz isso duas vezes. Eu costumava fazer isso apenas duas vezes. No primeiro dia, farei uma campanha para os números. E então vou fazer a mesma campanha ou farei uma campanha para os mesmos números no dia 90. Então a primeira mensagem foi dizer, Ei, meu nome é Gabe te viu em uma instalação. Você pode estar interessado em vender. Se você estiver interessado em ver e oferecer, me ligue. As segundas mensagens serão apenas ei, eu só queria fazer o check-in. Eu te enviei uma mensagem enquanto atrás, se você estiver interessado em vê-los, ver uma oferta minha, me ligar. Tão muito simples. Primeira mensagem, Dia Um, segunda mensagem, dia 90, e é isso. Esse é o correio de voz dos seus ringlets. Em seguida, iremos para o melhor, na minha opinião, marketing de texto. 7. Método de marketing 3 - marketing de texto: Tudo bem, estamos no terceiro, e de longe minha maneira favorita fazer marketing fora do mercado em real comercial, no espaço comercial. E isso é através do marketing de textos. Sim, este é o meu favorito. Adoro marketing de texto por muitos motivos, mas principalmente porque permite que as pessoas respondam em seu próprio tempo para respondam em seu próprio tempo que as pessoas não fiquem tão irritadas com você. Sei que parece uma coisa pequena, mas realmente importa porque significa menos tempo que você tem que gastar capinando através do lixo. Vamos passar pelos prós e contras. Vou começar com os contras. Pode ser demorado. Você vai enviar mensagens e responder a elas. Pode ser demorado. No entanto, o bom, você pode empurrar isso para um VA como se essa é a resposta que eu tenho para tudo é empurrada para um VA. Meu VA faz isso. Acabei de enviar a lista para ele e ele a carregará na minha plataforma. Eu uso r4, uso útil Sherpa de chumbo, mas agora uso R4. E então ele apenas os envia. Se alguma coisa aconteceu, alguém responde com a menor dica de que eles podem estar interessados em vender, eu o faço para o upload para meu sistema de CRM para a segunda-feira que configuramos mais cedo. Então, esses são os contras. Pode ser demorado. Também pode ser um pouco caro em termos apenas da plataforma em si. O envio de textos geralmente é barato. Então, enviar uma mensagem de texto é muito barato. Mas plataformas como o lead Sherpa custam um pouco. Acho que o Sherpa chumbo custa cerca de US $400 por mês. Grande esquema, um tema que são coisas Isso não é muito, mas soma os profissionais, a prosa é o envio real do caro e barato aqui. Mas o profissional é que o envio individual de uma mensagem de texto é barato. Então, o marketing de marcas de texto em si é barato, mas as plataformas tendem a custar um pouco. É muito eficaz porque as pessoas respondem em seu próprio tempo. O que isso significa é que você não precisa falar com pessoas que não possuem propriedade. Alguém pode enviar uma mensagem de volta, eles ficarão como se fosse ou eu comprarei sua propriedade por US $1 ou um celular minha propriedade por um bilhão de dólares, seja lá o que for, onde quer que suas respostas, as pessoas que estão cansadas kickers, que são apenas BS dizendo, você não precisa fazer nada sobre isso. Você acabou de vê-lo. Você é como ****, seja o que for. Não preciso responder. Então , é muito bom porque tem prós e contras em ambos os lados aqui, é demorado, no entanto, economiza seu tempo porque você não está tendo que lidar com esses kickers de pneus. E é realmente eficaz as pessoas podem responder em seu próprio tempo. E é tão fácil. Como eu disse, eu tenho tudo isso feito pelo meu VA. Ele manda todos eles para fora. Se alguém responder com qualquer tipo de interesse positivo em vender sua propriedade, eu o faço para o upload para o sistema de CRM e então eu vou dar esse proprietário ou ligar. Então é assim que isso funciona. Vamos passar para a plataforma real em si. Aqui está o líder Sherpa. Este é muito popular por aí. Novamente, isso custa US $400 por mês agora, então é um pouco caro nesse fim, mas os próprios sens são baratos. É fácil que você apenas faça o upload e o envie. Você precisa clicar em cada envio individual. E essa é a desvantagem. Mas é uma ótima plataforma além disso, não quero falar mal sobre isso porque funciona muito, muito bem. Isso é o líder Sherpa.com. Vou colocar esse link abaixo para que vocês possam pular sobre isso. E é como as outras plataformas que usamos. Você acabou de enviar sua lista, criar uma mensagem e eu verei se consigo encontrar minha mensagem aqui. Onde estão minhas mensagens? Aqui estão eles. Crie uma mensagem e eles são todos, são todos bem simples. Vamos ver Se alguém que tem uma boa taxa de resposta, este tem uma boa taxa de resposta, 13%. Você pode ver que as taxas de resposta aqui são bem baixas, mas isso é normal nesse tipo de marketing. Vamos verificar esses 13%. Bem, eu digo tão alto, meu assistente, sou meu assistente na empresa me enviou suas informações. Ela disse que você pode possuir uma instalação de auto-armazenamento na cidade. Você estaria interessado em uma oferta se eu te enviasse uma e eles responderão sim ou não. Principalmente, geralmente eles vão dizer como desligar , mas muito simples. Vou te mostrar outro aqui. Vamos para este tem 12% de taxa de resposta, então isso é decente. Essa é quase a mesma mensagem é apenas minha assistente. Seja qual for a empresa que me enviou suas informações. Ela disse que você pode possuir uma instalação nesta cidade. Tinha adorado fazer uma oferta, você consideraria vender na mesma linha? Simples ao ponto. Não há penugem, é direto ao ponto. Eu gostaria de comprar sua propriedade. Você está interessado em ver uma oferta? É isso. E depois que você conseguir, depois de terminar, você pode simplesmente enviá-lo e começar a enviar. E as pessoas responderão quando responderem de forma positiva, basta colocá-lo diretamente em seu sistema de CRM e você está pronto para ir. Então, passando para a cadência, marketing de texto é ótimo porque você realmente só precisa fazer de uma vez, uma vez, uma vez, uma vez. E as pessoas que respondem, você já tem as pessoas que estão, estão prontas para vender. Você pode simplesmente carregá-los para segunda-feira para o seu CRM. Às vezes, faço dois envios por lote de dados que recebo. E eu faço isso ao longo de três meses. Então, o primeiro será no primeiro dia e depois vou esperar três meses depois e depois enviarei novamente apenas para garantir que eu recebo todos os vendedores em potencial desses dados. É isso, ou seja, marketing de texto, na minha opinião, novamente, este é o mais eficaz. Este é o que eu realmente gosto. Se você estiver interessado, eu recomendo fazer isso. Faça com que seus dados sejam carregados para rugir, faça o upload para liderar Sherpa e comece a enviar mensagens de texto. 8. Outros métodos de marketing: Tudo bem, estamos nas versões finais e finais da geração de leads fora do mercado e dos métodos do mercado offline Linda e esses eu vou todos juntos porque esses são os únicos que Eu não vou recomendar nesta luta agora. Os três que acabei de abordar, marketing direto, correio de voz sem aro, marketing de texto, são altamente eficazes e esses são os que eu recomendaria você vá para frente se você estiver apenas entrando nisso. Estes são outros métodos que também são eficazes, mas eles, são, por um motivo ou outro? Não vou recomendar sejam eles que você começa. No entanto, eu ainda vou passar por cima deles apenas para que você tenha uma ampla experiência sobre quais métodos existem por aí. O primeiro que temos é o marketing por e-mail frio. Este é um método muito bom. É barato. O problema com o marketing por e-mail frio é que você precisa aquecer seu endereço de e-mail. E há muitas coisas que você precisa fazer para que sua mensagem seja enviada. E é por isso que pode ser ineficaz é porque muitas vezes você vai direto para o spam. Mas é relativamente barato. E é por isso que eu queria mencionar isso. Só vou mostrar a plataforma que uso para fazer isso. É chamado de marketing por e-mail de vibração masculina ou marketing por e-mail frio. É bem simples. Quero dizer, é exatamente o que você pensa. Você está apenas criando uma mensagem e está enviando-a em uma cadência. E então deixe-me mostrar-lhe aqui. Vamos ver uma das minhas listas. Aqui está uma lista de auto-armazenamento que eu enviei. Você pode ver as estatísticas aqui. 5 mil e-mails foram enviados. Tivemos uma taxa de engajamento de trinta e três por cento e obtivemos 148 leads dela. Então essa é uma campanha decente. Você pode ver as estatísticas lá. E assim, na sequência, costumo fazer um envio de cinco dias e faço isso a cada 30 dias. Depois de configurá-lo, basta clicar, clicar em Iniciar e ele continuará. É bem simples. Só diz: Ei, eu vi você possuir uma instalação de auto-armazenamento nesta área. Estou olhando para a instalação de compra de compra. Por favor, me ligue para este número novamente, muito simples. Próxima mensagem, praticamente a mesma coisa. Ei, estou verificando sobre meu último e-mail. Se você quiser ver uma oferta, me ligue. A mesma coisa alta, é o momento certo para vender? Eu gostaria de fazer uma oferta se você estiver pronto, me ligue. O último diz: Ei, se você não está interessado, isso é tudo bom. Eu sou adorado fazer uma oferta, ligue-me. E é isso. É apenas uma sequência de 1234 passos, pelo menos esta foi. E é assim que funciona. E, novamente, é barato. É difícil fazer com que ele entre na caixa de entrada e não na pasta de spam. É por isso que eu não o recomendo. Mas se você não for, não deveria enviar e-mail marketing, esse é um bom método para seguir, vá com a forma masculina. Após o e-mail, temos pagamento por clique. O marketing online é um método muito eficaz, é extremamente caro. E se você não souber como fazer isso bem, você estará desperdiçando dinheiro. No entanto, se você fez, se você se tornar bom nisso, é um método muito eficaz. Mas a razão pela qual eu não sugiro isso é só porque sua área de efeito, é cara. Vou mostrar a vocês minha conta do Google Ads aqui. Então, o Google Ads é exatamente o que você acha que é pago por clique. São aqueles anúncios que você vê quando você quando você qual deles era? Não me lembro. São os anúncios que você vê quando você pesquisa algo online. Então, ele aparece no topo da lista de pesquisa. E talvez isso não seja carregado para nós, o que é bom porque realmente não precisamos vê-lo. Certo, então aqui estamos nós. Vamos ver, não faço anúncios do Google há algum tempo porque eles simplesmente não tão eficazes quanto outros métodos de marketing. No entanto, se você tem um bom site, anúncios do google , anúncios de pagamento por clique, eles funcionam como você pode ver, você tem, temos alguns cliques, mas custa US $1000 para obter essa quantidade de cliques. E então eu não posso, bom coração recomendar isso, a menos que você já seja muito bom em marketing. E isso é praticamente tudo o que vou entrar nisso para isso só porque não posso recomendar isso. O próximo é o marketing de mídia social, isso é anúncios do Facebook, coisas assim. Tiktok adiciona algo assim. Esses podem ser eficazes. Novamente, eles podem ser muito caros, a menos que você saiba o que está fazendo. Então, eu também não vou recomendar isso. E o último é os sinais de faixas. Opa, estávamos lá, foi lá vamos nós. Sinais super baratos é o que eu uso. Sinais em faixas. A razão pela qual eu não recomendo banda em sinais é que leva muito tempo e eu estava frustrante para mim e isso polui o meio ambiente. Não no sentido de que, se você pegar seus sinais depois de algum tempo, haverá apanhado , isso é bom, mas polui o lado da estrada na sensação de que isso simplesmente o torna meio feio. Eu realmente não gosto de sinais de bandidos. Muitas pessoas têm muita boa e boa experiência de sinais de bandidos. Então, se esta é a rota que você quer seguir, basta ir para science.com super barato. Tudo é que você compra um desses sinais, você os coloca no chão e depois espera por uma semana, pega, vê quantas chamadas você recebeu? Muito simples. Mais uma vez, não recomendo porque fiz isso uma vez. Não foi muito eficaz. E isso, como eu disse, meio que poluiu o ambiente fora dessa lista. Se você vai fazer algum deles, eu recomendo ir com marketing por e-mail frio. É provavelmente o melhor deles. Estas são mídias sociais e pague por clique muito eficazes. No entanto, eles podem ser caros se você não souber o que está fazendo, os sinais de bandidos não são muito eficazes. Então é isso. Isso é todos os métodos. Agora vamos meio que abotoá-lo e entrar na seção de ação. 9. Dicas para contratar assistentes virtuais: Tudo bem, então, durante todo esse curso, mencionei AVs muitas vezes e a razão é que é como eu administro meu negócio. Adoro usar assistência virtual. Isso tira muita dor de cabeça para realmente administrar seu negócio e permite que você libere seu espaço mental para trabalhar no que realmente importa e o que realmente torna o mostrador a seu favor. Não posso recomendar AVs o suficiente. Se vocês estão interessados, vou fazer um segmento muito rápido na contratação de um VA. Então, onde você realmente encontra VAs? Os únicos dois lugares que eu costumo usar nosso Fiverr e Upwork. Há muitas fontes diferentes por aí, mas Fiverr e Upwork, eles trabalharam para mim todas as vezes e, portanto, não tenho motivo para sair delas. Fiverr Eu uso fiverr são usados para tarefas pontuais menores. Se eu precisar de um criativo feito ou precisar de um documento de processo feito ou algo assim. Tarefa única, irei ao Fiverr e contratar alguém de lá. Mas se eu estou fazendo como um recorrente quase como alguém que está na minha equipe, então é para isso que usei o Upwork. Isso é o que eu recomendaria contratar um VA para geração de leads. É muito simples e há muitos VAs bons e bons por aí que podem ajudar a administrar seus negócios. A única parte difícil é apenas colocá-los bordo e realmente colocá-los em linha com o que você quer que eles façam. Existem VAs que já fazem esse tipo de coisa e você pode simplesmente entrar em seus processos. Mas eu recomendo criar sua própria documentação de processo, esse tipo de coisa. Então isso nos leva à próxima pergunta. Como você obtém resultados de um bom VA. Como você obteve resultados de VAs? E isso é tudo sobre documentação. Você precisa estar gravando. Você precisa estar documentando exatamente o que você quer o va todo para obter resultados deles. Porque se você não disser exatamente o que você quer que eles façam, eles apenas criarão seu próprio processo e não será tão bom quanto o que você está pensando. Novamente, gravando, Esse é o primeiro passo que faço é gravar exatamente o que eu quero que eles façam passo a passo. Eu uso o Zoom, basta clicar, clicar, clicar. Isto é o que eu quero que você faça é o passo dois, isso é o que eu quero que você faça. Passo três, isso é o que eu quero que você faça. E eu envio-lhes esse vídeo do Zoom como uma visão geral. Depois disso, eu realmente crio um documento de processo e tenho todos os recursos lá que estarão usando, incluindo os scripts do sistema CRM. E deixe-me mostrar-lhe muito rápido. Então este é o questionário que eu enviei para eles e eles recebem o roteiro apenas segue esse processo exato. Qual é o seu nome, qual é o seu número de telefone. Quantas unidades como uma instalação têm espaço de armazenamento líquido aproximado, quantas estão ocupadas, et cetera, et cetera, et cetera, et cetera. Assim, eles podem simplesmente descer essa lista e responder às perguntas e , em seguida, ela será carregada automaticamente para uma planilha do Excel, que eles podem então transferir para o sistema CRM. Whoops, gravação de documentação, esse é o passo mais importante para obter os resultados depois disso, é tudo sobre se reunir com seu VA de vez em quando apenas para fazer o check-in para garantir que eles sabem que você ainda está observando você apreciá-los em sua equipe. Quando você começa, é uma vez por semana. Portanto, os primeiros um ou dois meses se reúnem com eles todas as semanas para garantir que eles entendam o processo para resolver soluços à medida que surgem. Depois disso, você pode discar um pouco de volta. Eu faço uma vez por mês eu me encontro com meu VA só para verificar e dizer: Ei, vocês estão indo muito bem. Muito obrigado, agradeço isso. E eu costumo enviar um bônus naquele momento. Das são extremamente baratos só porque a diferença nos países e o que as pessoas esperam ser pagas. As Filipinas geralmente são onde eu contrato porque inglês deles é um de seus principais idiomas lá. Na verdade, acho que é o idioma principal deles. Então eles são bons em falar inglês. É isso. Espera que os problemas aconteçam, espere que surjam problemas que sejam totalmente normais quando eles são apenas gentis com o VA, realinhá-los para o que eles realmente deveriam ter feito. E apenas diga: Ei, esse é o problema. Este é o novo processo ou o processo que você deveria ter seguido, atualizar a documentação e você pode seguir em frente a partir daí. É isso. Novamente, os salva-vidas da VAs definitivamente os contratam se vocês estiverem tão inclinados para o próximo curso. 10. Revisão do curso: Tudo bem, isso conclui o curso sobre como encontrar propriedades de mercado em imóveis comerciais. Espero que vocês tenham aprendido uma tonelada e espero que estejam agindo porque isso é tudo o que importa aqui é sair, ficar sujo e conseguir que essas pistas cheguem. Vamos rever o que aprendemos novamente. Estamos focados apenas no primeiro passo aqui. Este é o ciclo de vendas de imóveis comerciais. Estamos gerando esses leads e isso vai gerar leads, converter em contrato e fechar. Então, o próximo passo que vocês podem continuar convertendo isso em que vocês podem continuar convertendo isso um contrato e haverá um curso aqui que vocês podem acompanhar lá. Mas agora está apenas gerando leads. E o que vocês aprenderam, você configura seus sistemas, que é você comprou seu domínio, configura seu site, você tem seu número de trilho de chamadas e, em seguida, você fornece esses dados para você pode começar a fazer marketing para ele. E então, na segunda semana, vocês geraram leads. Então você escolheu um método de marketing. Você configurou sua primeira campanha e depois começou a sentir esse pipeline. Se vocês tiverem alguma dúvida, entre em contato comigo e deu-lhe o investimento imobiliário club.com. Quero ouvir histórias de sucesso. Quero ouvir como isso foi para você. E adoro feedback, então desejo a vocês o melhor que sei que podem fazer isso. Apenas continue alimentando e tenha uma boa semana.