Empreendedorismo e inovação: Transformando ideias em negócios

1. Introdução ao curso!: Olá a todos, bem-vindos ao nosso empolgante curso sobre empreendedorismo e inovação Eu serei seu guia nessa incrível jornada. Este curso foi elaborado para transformar sua grande ideia em uma startup da Weibull. Começará com os princípios básicos de empreendedorismo, criatividade e inovação, aprofundará as técnicas de geração de ideias, apresentará a tela do modelo de negócios e ajudará você a identificar os principais componentes, propostas de valor Nós nos veremos na pesquisa de mercado e na validação de clientes Você aprenderá como identificar o mercado-alvo, como reunir informações de clientes por meio de entrevistas e pesquisas, como analisar e interpretar dados para desenvolver um produto mínimo viável Também mergulharemos no planejamento financeiro e nas operações, desde os fundamentos financeiros até a compreensão fluxo de caixa, e as principais métricas cobrirão tudo isso Também abordaremos as considerações legais para startups e discutiremos vários aspectos das operações, logística e gerenciamento da cadeia de suprimentos Por fim, vamos nos concentrar em marketing, escalabilidade e apresentação Eu o guiarei no desenvolvimento uma estratégia de entrada no mercado, elaboração de um plano de marketing atraente e na exploração growth hacking. Também abordarei parcerias de networking, para investidores e como cultivar uma mentalidade de crescimento resiliente no empreendedorismo, quaisquer décadas de experiência no campo do empreendedorismo, lançamento de startups de sucesso no de uma estratégia de entrada no mercado, na elaboração de um plano de marketing atraente e na exploração do growth hacking. Também abordarei parcerias de networking, propostas para investidores e como cultivar uma mentalidade de crescimento resiliente no empreendedorismo, quaisquer décadas de experiência no campo do empreendedorismo, lançamento de startups de sucesso e Estou ansioso para compartilhar todos os insights, dicas e truques que aprendi Este curso trata de fornecer a você as ferramentas para construir seu negócio do zero e ajudá-lo a evitar armadilhas comuns Então, se você está apenas elaborando sua ideia de negócio ou está pronto para lançá-la. Este curso é feito sob medida para você. Junte-se a mim nesta jornada emocionante e vamos transformar seus sonhos em realidade. Mal posso esperar para ver você na aula até lá. Planejamento feliz 2. O que é empreendedorismo e inovação?: Você é bem-vindo ao nosso curso sobre empreendedorismo e inovação Agora vamos entender o que é empreendedorismo? Bem, você deve ter ouvido hoje em dia que existem diferentes empresas que estão apresentando novas ideias e fazendo bons negócios. Agora, essas novas empresas fazem parte do empreendedorismo. Portanto, o processo de criar, desenvolver e gerenciar um novo negócio para gerar lucro é empreendedorismo. E quem é empreendedor? Uma pessoa que faz isso? Uma pessoa que inicia o negócio gerando uma ideia até a criação um modelo de negócios e trabalhando nele para gerar lucro. Todo esse processo é chamado de empreendedorismo. Agora, a segunda pergunta que vem à sua mente é: o que é inovação? Essa inovação é o desenvolvimento e implementação de novas ideias, novos produtos, novas formas de fabricação, desenvolvimento de novos processos ou modelos de negócios para criar valor. Então, por que e como a inovação e o empreendedorismo estão relacionados Agora, já entendemos que já existem grandes empresas que estão servindo pessoas. Por que surgiu uma nova empresa comercial? Por que uma nova ideia de negócio pode ser bem-sucedida? Bem, a única razão é porque eles entendem os problemas do cliente e, com base nos problemas, encontram soluções. Agora, imagine que existem empresas que já estão resolvendo esses problemas. Então, como o pequeno empreendedor está criando novas maneiras de resolver os mesmos problemas que as grandes empresas já estão enfrentando. Aí vem a inovação. Agora, esse pequeno empreendedor está usando inovação, novas ideias, novas técnicas, novos produtos para resolver os mesmos problemas, ou talvez alguns novos problemas que as grandes empresas talvez não tenham percebido com seus produtos inovadores. E é aqui que o empreendedorismo e a inovação se unem Portanto, a importância do empreendedorismo e inovação está no crescimento econômico, criação de empregos e no desenvolvimento social Ele quer ter ouvido falar sobre empreendedores de sucesso como Elon Musk, empresas desenvolvidas na web como Tesla e SpaceX Richard Branson, Grupo Virgin. Esses pequenos empreendedores, que agora são um dos homens mais ricos do mundo, começaram com pequenos empreendimentos, começaram como empreendedores e agora estão fazendo grandes Então, como isso realmente começa? Bem, a primeira é a geração de ideias. Agora, como você gera uma ideia? Agora, uma ID pode ser gerada por meio de um processo chamado de brainstorming, mapeamento mental, etc. Vamos entender o que é brainstorming. Vamos Agora você tem uma equipe de quatro a cinco pessoas. Você tem um problema. O problema é que as pessoas não estão recebendo os serviços a tempo. O que você faz, todos vocês seis disseram juntos e discutiram. Brainstorming significa que, em um grupo, você está resolvendo um problema. O problema é que os clientes não estão recebendo os serviços, os serviços governamentais no prazo. Hoje à noite, todos vocês têm diferentes formas de ideias. Como fazer com que o cliente obtenha esses esquemas, tenha esses serviços à sua porta Você pode desempenhar um papel importante? E se sim, como você vai gerar lucro. Então, todos vocês seis têm ideias diferentes, ideias inovadoras diferentes. Agora, todos vocês seis podem não ter uma ideia que seja aceitável para todos vocês seis. Mas como todos vocês colocaram seu cérebro e tiveram essas ideias, esse processo é chamado de brainstorming A segunda etapa é chamada de mapeamento mental. Agora é uma técnica visual em que você estrutura, analisa gera ideias conectando-se, conectando conceitos relacionados por meio de um tema central Por exemplo, você cria um fluxograma. Por exemplo, se você tiver que desenvolver e prestar serviços às pessoas que estão na porta de casa, quais poderiam ser as formas Uma maneira poderia ser a Internet. A segunda forma pode ser por meio de prestadores de serviços. A terceira via pode ser a entrega ao domicílio. Então, uma ideia, um conceito de prestação de serviços, tem agora três maneiras pelas quais você pode fornecer os serviços. Agora, por meio da Internet, a forma como você pode fornecer esses serviços surgirá como ramificação do conceito de Internet. É assim que você criará um mapa mental inteiro, onde em um pedaço de papel, você terá todas as ideias juntas, as relacionadas entre si na forma de um mapa que lhe dará uma melhor compreensão de tudo o que foi discutido Let's scamper é uma ferramenta de pensamento criativo que usa sete técnicas: substituir, combinar, adaptar, modificar, colocar para outro usuário e eliminar o inverso Agora, essa é uma das maneiras de gerar ideias inovadoras que você certamente pode tentar explorar. Vou te dar um exemplo. O Airbnb nasceu de uma ideia simples em que os fundadores alugaram seus colchões de ar e apartamentos para os participantes da conferência, abordando a escassez de quartos de hotel. alugaram seus colchões de ar e apartamentos para os participantes da conferência, abordando a escassez de quartos de hotel. Agora, o AirBnB é um grande negócio hoje em dia. Todas as pessoas que têm quartos vagos podem alugá-los e obter renda com isso. Então essa foi uma ideia, uma ideia inovadora que foi transformada criativamente em um negócio 3. O que é tela de modelo de negócios?: Agora, vamos entender o Business Model Canvas. Agora, o que é Business Model Canvas? Business Model Canvas ajuda a identificar os principais componentes. É uma estrutura visual usada para projetar, descrever uma inovação, um modelo de negócios Consiste em nove blocos de construção dispostos um por um. A primeira é a proposta de valor. Qual problema sua empresa vai resolver? Segmentos de clientes? Quais são os diferentes tipos de clientes quais você atrairá canais. Quais são os canais pelos quais você atenderá esses clientes? Relacionamento com o cliente, como você vai construir o relacionamento com todos os seus clientes, fluxos de receita Quais são as diferentes maneiras pelas quais você pode obter receita por meio dos clientes e do seu produto. Principais recursos, principais atividades, parceria chave e estrutura de custos. Essas variáveis descreverão quais são os recursos disponíveis com você, como você vai usar esses recursos junto com qualquer parceria para chegar a um negócio. Por exemplo, a tela do modelo de negócios da Uber inclui a proposta de valor, que é conveniente e acessível, certo? Essa é a solução que você está fornecendo para o problema de não receber táxis no horário, segmentos de clientes cobrir passageiros e motoristas, pessoas que precisam de um emprego para pegar um táxi e pessoas que precisam de serviços de transporte E o canal é por meio de aplicativo móvel. É assim que você desenvolve e cria uma tela de modelo de negócios, que o ajudará a descobrir, eventualmente , como desenvolverá seu negócio. O próximo conceito é proposta de valor. O que é proposta de valor e segmento de clientes? Agora, uma proposta de valor é uma declaração que explica os benefícios exclusivos de uma empresa, o que a empresa está oferecendo ao cliente, como resolve o problema, o que a diferencia dos concorrentes Portanto, a proposta de valor está basicamente em um formato resumido, o que você vai entregar Então você já identificou um problema. Como você vai fornecer uma solução para esse problema é sua proposta de valor, como ela é diferente das outras, que valor você está agregando à solução do problema Espero que esse conceito de proposta de valor seja compreendido. O segundo aspecto são os segmentos de clientes. Agora, existem diferentes grupos de pessoas ou organizações que acompanham os objetivos de servir, sejam produtos ou serviços de TI Por exemplo, você tem um produto que é uma pasta de dente. Agora, esse creme dental servirá a diferentes segmentos , pois pode ser usado por qualquer pessoa de diferentes faixas etárias Portanto, seus segmentos de clientes incluem jovens, a geração mais velha e também os adultos que estão entre os jovens e a Então é assim que você segmenta seu cliente. Esses são os diferentes grupos de pessoas que você segmentará adequadamente Você define sua política de marketing e publicidade, como atrair esses segmentos de clientes para que eles comecem a usar seu produto. Por exemplo, a proposta de valor do Spotify é um streaming personalizado de música sob demanda e seus segmentos de clientes incluem ouvintes de música, artistas Então, espero que esse conceito seja absolutamente claro. Agora, vamos entender canais e o relacionamento com o cliente. Agora, o que são canais? Agora? O meio pelo qual uma empresa entrega seus produtos ou serviços aos clientes como lojas de varejo de vendas diretas ou plataformas on-line. Portanto, todo produto ou serviço deve ser entregue ao cliente de uma forma ou de outra. Se o produto foi entregue por meio de uma loja de varejo, por meio de uma plataforma on-line ou diretamente ao cliente à sua porta Isso é chamado de canais diferentes de entrega. O segundo aspecto é o relacionamento com o cliente. Deixe-me uma espécie de interação de relacionamento. Os serviços pós-venda que você fornece ao cliente construirão o relacionamento desse cliente em particular com seu produto e marca Portanto, a assistência pessoal, o serviço, os serviços automatizados dos serviços gratuitos que você oferece a alguns clientes. Isso vai construir um relacionamento com o cliente. E quando você começar a construir um relacionamento, você obterá vendas repetidas, não apenas do mesmo cliente , mas também dos outros. Por quê? Porque o cliente que está satisfeito com seu relacionamento falará sobre seu produto para outras pessoas e você obterá mais clientes. Por exemplo, a Amazon usa canais on-line, como sites, aplicativos móveis, para fornecer produtos e serviços e mantém o relacionamento com o cliente por meio do atendimento ao cliente, principalmente recomendações e avaliações de clientes. E vamos entender o que é engajamento dos funcionários. Agora, existem diferentes fluxos de receita. Há uma estrutura de custos diferente. Por exemplo, um produto pode ser usado on-line e também pode ser entregue off-line. Portanto, você está gerando receita por meio do streaming desse aplicativo e do uso como forma de produto. Como a estrutura inclui grandes despesas a empresa incorre para criar, entregar e capturar valor, como custo fixo, que é aluguel e salários, e custo variável de materiais e marketing Por exemplo, a Netflix gera receita por meio de taxas de assinatura, enquanto sua estrutura de custos inclui licenciamento de conteúdo, custos de produção e despesas de marketing 4. O que é pesquisa e análise de mercado?: Agora vamos falar sobre pesquisa de mercado e validação de clientes Agora, o que é pesquisa de mercado? Bem, a coleta, análise e interpretação sistemáticas de informações sobre o mercado e clientes e concorrentes para tomar decisões informadas é pesquisa de mercado. Agora, antes de ter uma ideia e depois descobrir como você vai fornecer uma solução para um problema específico. A próxima etapa é a pesquisa de mercado. Sem fazer pesquisas de mercado, você não pode criar um produto. Você precisa entender o mercado. Qual é a demanda do seu produto? Qual é o preço que os clientes estão dispostos a pagar? Quantos clientes você pode esperar? Qual é a concorrência nesse segmento específico, todas essas informações devem ser coletadas e, em seguida, uma análise e interpretação completas devem ser feitas E esse processo é chamado de pesquisa de mercado, onde a importância da pesquisa de mercado é entender as necessidades do cliente, identificar oportunidades e minimizar riscos Então, por que fazemos pesquisas de mercado? Bem, é melhor entender o mercado antes de lançar seu produto do que fazer pesquisa de mercado depois de lançar seu produto. Por quê? Porque imagine que você investiu todo o seu dinheiro, trabalho árduo, vários anos e desenvolveu um produto que não tem nenhuma demanda no mercado. Uma grande perda, não só de dinheiro, mas também de tempo e recursos que você poderia facilmente ter economizado se tivesse feito a pesquisa de mercado primeiro, você precisa identificar se há uma necessidade do cliente, quais são as oportunidades e como você minimizará qualquer risco associado ao produto. Então, quais são os diferentes tipos de pesquisa de mercado? Pesquisa primária, que é chamada de coleta de dados em primeira mão diretamente com o E a pesquisa secundária está coletando dados por meio de diferentes recursos, certo? meio de sites, diretórios, etc. Por exemplo, antes de lançar um novo produto ou empresa realiza pesquisas de mercado para entender a preferência do cliente, as ofertas da concorrência Espero que esse conceito seja absolutamente claro. Agora, vamos aprender como identificar o perfil do cliente de marketing alvo. Então, o que é mercado-alvo? Cada produto tem um mercado-alvo. Há um grupo específico de pessoas que usarão seu produto mais do que qualquer outra pessoa. Ou pode haver apenas um grupo de pessoas que usará seu produto. Por exemplo, você desenvolveu um curso, um curso sobre assistente administrativo. Agora, este curso será usado apenas por pessoas que já estão na área de assistente administrativo ou que desejam se candidatar a essa posição. Então, seu mercado-alvo são os jovens. Acabamos de nos formar e estamos procurando emprego. E as pessoas que já estão trabalhando como assistente administrativo e querem uma mudança ou talvez uma posição melhor, ou talvez um aumento ou melhoria em sua posição ou salário Então isso é chamado de mercado-alvo. Agora, o que é o perfil do cliente? Agora, cada cliente tem um perfil baseado no produto que você está oferecendo. Eu te dei um exemplo de um curso que estamos desenvolvendo como assistente administrativo. Agora, qual é o perfil do cliente que vai comprar um discurso sobre assistente administrativo Ele poderia ser um estudante, ele poderia ser um profissional que trabalha. Ele pode ser homem ou mulher. Ele pode ser uma oferta em andamento ou uma novidade. Ele pode morar na cidade. Na maioria das vezes. Você vai morar nas cidades. Ele terá boas habilidades de comunicação. Ele terá que ser apresentado. Então é assim que você cria um perfil do cliente com base no produto que você está oferecendo. Então, primeiro identificamos o alvo. A segunda coisa que você vai fazer é traçar o perfil do cliente, que tipo de cliente vai comprar ou usar seu produto. Por exemplo, um serviço de entrega de kits de refeições tem como alvo profissionais ocupados que valorizam conveniência, saúde e variedade. Seu perfil de cliente inclui idade, renda, preferência alimentar e frequência de cozinhar em casa 5. Como analisar e interpretar dados?: Agora, vamos começar a conduzir entrevistas e pesquisas com clientes. E como você recebe um feedback sem saber o que o cliente quer, você não conseguirá entregar um bom produto. Portanto, a entrevista e a pesquisa com clientes desempenham um papel muito importante para obter uma visão ou receber um feedback sobre qualquer coisa que você já tenha desenvolvido ou queira desenvolver? Portanto, as entrevistas com clientes incluem conversas individuais aprofundadas com clientes em potencial para obter informações sobre suas necessidades, preferências e As pesquisas são principalmente questionários estruturados administrados a um grande número de entrevistados para coletar dados quantitativos e qualitativos Por exemplo, uma startup de aplicativos de fitness conduz entrevistas com clientes que entendem os hábitos de treino e os recursos desejados e distribui pesquisas on-line para coletar dados sobre a frequência de exercícios Vamos falar sobre a realização entrevistas e pesquisas com clientes Agora, para conhecer seu produto e obter feedback, as entrevistas com clientes são muito importantes. A entrevista com o cliente é uma conversa individual com os clientes em potencial para obter informações sobre suas necessidades, preferências e pontos problemáticos Isso pode ser feito por meio de uma pesquisa, que é um questionário estruturado administrado a grande número de entrevistados para coletar dados quantitativos e qualitativos Por exemplo, uma startup de aplicativos de fitness conduz entrevistas com clientes para entender os hábitos de treino e os recursos desejados Ele distribui um serviço on-line para coletar dados sobre a frequência do treino, tipo preferido de exercícios e a disposição de pagar por Agora vamos ver como analisamos e interpretamos os dados, que é uma etapa muito importante na análise de dados, é o processo de organização, limpeza e interpretação dos dados brutos para identificar padrões, tendências e insights Isso é o que vai ajudar você a fazer uma pesquisa de mercado adequada. Envolve análise qualitativa de dados, que inclui a análise de dados não numéricos, como respostas abertas por meio categorização de codificação Também análise quantitativa de dados, em que se analisa dados numéricos por meio de estatísticas descritivas, ou seja, média, modo mediano Por exemplo, uma empresa de roupas analisa dados de pesquisas sobre as preferências do cliente por tipos, cores e preços de tecidos , cores e preços e usa esses insights para criar uma nova linha de produtos, desenvolvendo também um produto mínimo viável, a versão mais simples de um produto que pode ser lançada para provar, ele destaca as características e valida sua proposta de valor com Então, vamos supor que você seja uma empresa nova. Você fez a pesquisa de mercado, analisou, estudou tudo e agora desenvolveu um produto que é o produto de amostra antes de lançar o produto no mercado em grande escala, você quer testar seu desempenho. Você quer ver que tipo de resposta os clientes estão dando aos mortos. Este produto mínimo viável será usado. É a versão mais simples do produto e é usada para testar os principais recursos e validar se o produto está cumprindo o que prometeu A importância do MVP é coletar rapidamente o feedback dos clientes, minimizar os custos de desenvolvimento e reduzir os riscos Por exemplo, o Dropbox começou com uma simples MTV, um vídeo demonstrando seu recurso de sincronização de arquivos geramos um interesse significativo e validamos a necessidade de uma solução de compartilhamento de arquivos fácil um vídeo demonstrando seu recurso de sincronização de arquivos. Nós geramos um interesse significativo e validamos a necessidade de uma solução de compartilhamento de arquivos fácil de usar. Assim, você, como empresa, pode criar nosso MVP antes de lançar seu produto Em grande escala, apenas para obter o feedback do cliente, iterar e refinar o produto com base no feedback do cliente é muito, muito importante iteração é o processo de fazer melhorias incrementais em um produto com base no feedback do cliente, pesquisa de mercado e nos testes Vamos supor que você tenha feito o feedback do cliente, tenha feito a pesquisa de mercado Você também fez a degustação através do NPV. Agora, há um feedback dos clientes de que a embalagem não é boa e o sabor poderia ser muito melhor. Então, esses são os dois feedbacks que recebemos dos clientes, os feedbacks mais comuns Portanto, você precisa trazer essas mudanças ao seu produto antes que ele seja lançado em grande escala no mercado. É aqui que a iteração desempenhará um papel importante, É aqui que a iteração devido à importância de iterar e refinar o produto para atender às necessidades do cliente, permanecer competitivo e impulsionar o permanecer competitivo e Por exemplo, o Instagram começou como um aplicativo de check-in baseado em localização chamado Bourbon, mas Pitt se concentrou no compartilhamento de fotos depois de analisar o comportamento e o feedback do usuário, tornando-se uma das plataformas de aplicativo de check-in baseado em localização chamado Bourbon, mas Pitt se concentrou no compartilhamento de fotos depois de analisar o comportamento e o feedback do usuário, tornando-se uma das plataformas de mídia social mais populares. É assim que você testa seu produto e, depois de receber um feedback positivo, você o lança no mercado. 6. Qual a importância dos fundamentos financeiros para os empresários?: Vamos entender e estudar um tópico que é mais crítico para um novo empreendedor. Essa é a razão pela qual a maioria das empresas fracassa no primeiro ou no segundo ano de sua existência. Por quê? Por causa do planejamento financeiro e das operações. Então, qual é a importância dos fundamentos financeiros para os empreendedores e por que é essencial que eles fiquem de olho na parte financeira Agora, a importância da gestão financeira para empreendedores é garantir a sustentabilidade do negócio, lucratividade e o crescimento, a menos e até que você tenha três deles, você não consiga sobreviver Sua empresa não existirá em um ou dois anos Portanto, para sustentar o negócio, gerar lucro e expandir seus negócios a cada ano de um ponto a outro, você precisa gestão financeira adequada para os empreendedores Então, quais são as demonstrações financeiras básicas? Demonstração de renda, balanço patrimonial e demonstrações de fluxo de caixa. Agora, essas são as três demonstrações financeiras básicas que ajudarão você a ter uma visão completa do aspecto financeiro do seu negócio. Se você deseja iniciar um negócio como um empreendimento empresarial, precisa ser bom em ler e analisar demonstrações de renda, balanço patrimonial e demonstração balanço patrimonial Por exemplo, um empreendedor de sucesso monitora de perto as demonstrações financeiras para rastrear as receitas, as despesas, os ativos que criou, passivos e deve cumprir o fluxo de caixa Isso permitirá que a empresa tome decisões informadas sobre suas operações. Imagine se eu estiver administrando uma empresa e não tiver ideia sobre minha renda, minhas despesas, os ativos que criei, serei capaz de sustentar o negócio Portanto, conhecer as finanças é o aspecto mais importante e crítico de ser um empreendedor. Então, como você cria projeções e orçamentos financeiros? Agora vamos entender o que é projeção financeira. É a estimativa das receitas, despesas e lucros futuros de uma empresa com base em dados históricos e tendências de mercado Não importa qual negócio você inicie, você precisa fazer uma análise das projeções futuras nos próximos cinco anos, quanto fluxo de caixa minha empresa gerará, quanta renda vou obter quanta renda vou depois de pagar todos os empréstimos então vem o orçamento, planos financeiros detalhados que descrevem como uma empresa alocará os recursos para atingir suas metas, uma empresa alocará os recursos para atingir suas metas, onde cada empresa deve gerenciar e trazer certos recursos, tomar empréstimos, pedir dinheiro emprestado a amigos e familiares, e isso deve ser medido, isso deve ser alocado adequadamente Por exemplo, o fundador de uma startup cria projeções financeiras e orçamentos para prever campanhas de marketing, planejar vendas e determinar as necessidades de pessoal para Então, entendendo esse aspecto, fazer projeções financeiras é muito importante Agora vamos falar rapidamente sobre fluxo de caixa, ponto de equilíbrio e principais Agora, o que é fluxo de caixa? Agora, para se sustentar, para administrar qualquer negócio neste mundo, você precisará de fluxo de caixa Se não houver fluxo de caixa no negócio, seu negócio vai falhar Sua empresa precisa gerar dinheiro. A movimentação de dinheiro para dentro e para fora do negócio é crucial para manter a liquidez e a solvência Os pagamentos futuros do empréstimo dependerão do fluxo de caixa; se você obterá mais dívidas, se você obterá mais dívidas dependerá do Se você obterá lucro no futuro ou no presente, dependerá do fluxo de caixa Portanto, qualquer empresa que você configura precisa gerar fluxo de caixa. O segundo aspecto é o ponto de equilíbrio. Agora, esse é o ponto em que receita de uma empresa é igual às suas despesas. Isso indica que a empresa não está lucrando nem incorrendo em perdas Por exemplo, você iniciou um negócio investindo 1 milhão. Agora, foram necessários três anos para você gerar uma receita de 1 milhão. Agora você pode dizer que o dinheiro que eu investi de 1 milhão e o início do negócio, aquele dinheiro que eu gerei com a receita neste momento depois de três anos, estou apenas dando um exemplo é o ponto de equilíbrio É o ponto em que a receita da empresa é igual Agora, as principais métricas financeiras agora são índices e indicadores que medem a saúde financeira de uma empresa, como margem bruta, margem líquida, retorno sobre o investimento e índice atual Essas métricas financeiras ajudam os bancos, os ocidentais inclinados empreendedores a determinar a lucratividade, a determinar o crescimento e os negócios Por exemplo, o proprietário de um restaurante monitora o fluxo de caixa para garantir que tenha fundos suficientes para cobrir as despesas, calcula o ponto de equilíbrio para determinar o número de refeições necessárias para cobrir os custos e monitora as principais métricas financeiras para avaliar a lucratividade e para garantir que tenha fundos suficientes para cobrir as despesas, calcula o ponto de equilíbrio para determinar o número de refeições necessárias para cobrir os custos e monitora as principais métricas financeiras para avaliar a lucratividade e a eficiência 7. Como criar capital para Negócios?: Outro aspecto importante é levantar capital. Agora, vamos entender alguns termos importantes que o ajudarão em seu empreendimento empresarial O primeiro é o bootstrapping. Agora, o que você quer dizer com bootstrapping? Qualquer negócio que você comece com seus próprios fundos, com suas próprias receitas de poupança pessoal ou outros recursos internos, é chamado de bootstrapping Então, se eu tenho uma certa quantia de dinheiro que economizei ou investi em algum lugar e uso esse dinheiro para começar meu negócio. Isso é bootstrapping. O segundo é empréstimo. Você está tomando um empréstimo para iniciar um negócio em um banco ou está trazendo investidores que estão lhe dando um empréstimo na forma de juros você tem que pagar esse empréstimo junto com os juros Ou seja, a concessão de empréstimo é um fundo não pagável fornecido normalmente por governos ou organizações que apoiam atividades ou iniciativas comerciais específicas O financiamento de ações consiste em levantar capital com a venda de ações da empresa a investidores que se tornam proprietários parciais e a troca de seus investimentos. Agora, esse tipo de financiamento se tornará o estágio mais recente quando sua empresa for uma grande empresa, estiver pronta para entrar no mercado em que as pessoas possam investir dinheiro na forma de ações. Por exemplo, uma startup de tecnologia, minha Bootstrap, nos estágios iniciais, contrai um empréstimo ou recebe subsídios para desenvolver protótipo de um negócio de amostra e, em seguida, busca financiamento de ações de investidores anjos ou capitalistas para expandir o É assim que ele pode ir mais longe. Agora, vamos também entender as considerações legais para startups Agora, qual deve ser a estrutura do negócio? Essa é uma decisão que o proprietário da empresa deve tomar. Portanto, você precisa escolher a estrutura legal apropriada para o negócio, se deseja ser uma empresa unipessoal, administrar o negócio em parceria com seus amigos estabelecer uma empresa ou corporação de responsabilidade limitada Propriedade intelectual é outro termo. Está protegendo suas ideias. Retenções, trabalho criativo anual por meio de patentes, marcas registradas e direitos autorais Então, uma vez que você tenha um direito de propriedade intelectual, ninguém pode copiá-lo. Então, se você está abrindo um novo negócio, você tem uma ideia. Você precisa preservar essa ideia e obter patentes, marcas registradas e direitos autorais O terceiro são contratos e acordos, e não a elaboração e negociação documentos juridicamente vinculativos, como contrato de parceria, contrato de trabalho e acordos de confidencialidade, são muito importantes Também a conformidade regulatória, que garante que a empresa atenda às leis, regulamentações e padrões do setor aplicáveis . É preciso ter isso em mente porque qualquer empresa que você inicia deve seguir certas regras e regulamentos estabelecidos pelo governo. Se você não seguir , você será penalizado ou será solicitado a interromper o negócio Por exemplo, uma empresa de software, uma nova startup, estabelece uma sociedade de responsabilidade limitada para limitar a responsabilidade postal Ela solicita uma patente para proteger seu algoritmo inovador. Elabore contratos para funcionários e parceiros e esteja em conformidade com o Regulamento de Proteção de Dados Agora, outro aspecto importante que você precisa conhecer é a logística de operações e a cadeia de suprimentos. Agora, o que são operações agora? Operações são a atividade diária de uma empresa que produz bens ou serviços, como fabricação, como fabricação, controle de qualidade e suporte ao cliente Portanto, tudo o que você faz diariamente em sua empresa é operação. Portanto, existe o Gerente de Operações, que é a equipe de controle operacional. Então, essas são as pessoas responsáveis por cuidar de tudo o que está sendo fabricado diariamente. Qualquer serviço que você esteja fornecendo aos clientes diariamente , ou seja, operações. O segundo aspecto é a logística. Agora, logística é o processo de planejamento, implementação e controle da movimentação e armazenamento de bens e recursos em uma cadeia de suprimentos Isso também é uma parte muito importante. Então você está planejando, está implementando o controle anual do aspecto físico do seu negócio, qualquer movimento de bens e serviços, do recurso, ou está fazendo uma cadeia de suprimentos distribuir seus bens e serviços finais O terceiro aspecto é o gerenciamento da cadeia de suprimentos. A coordenação de todas as atividades envolvidas no fornecimento, aquisição, conversão e entrega de produtos aos Por exemplo, uma empresa de comércio eletrônico otimiza suas operações simplificando o processamento de pedidos, automatizando o gerenciamento de inventário e fazendo parcerias com fornecedores confiáveis de suprimentos e logística para garantir a entrega oportuna de produtos aos oportuna 8. O que é Marketing, Escalando e Pitching ?: Agora vamos falar sobre marketing, escalabilidade e apresentação. Agora, o que é uma estratégia de mercado? Bem, uma estratégia de entrada no mercado descreve como uma empresa entregará seus produtos ou serviços ao cliente Como isso criará reconhecimento de marca e alcançará penetração no mercado. Basicamente, tem a ver com a comercialização do produto. Os componentes da estratégia de entrada no mercado incluem o público-alvo, a proposta de valor, o canal de distribuição, os preços e as atividades promocionais É assim que você vai penetrar no mercado. Você precisa conhecer seu público-alvo, quem são as pessoas que vão comprar seu produto, sua proposta de valor, qual é a solução que você está dando para o problema Você é capaz de entregá-lo por meio de seu produto? Quais são os canais de distribuição pelos quais você está entrando em contato com o cliente? O preço de seus produtos é adequado de acordo com o mercado ou os clientes comprarão seu produto porque você tem um bom preço? Quais são as atividades promocionais que você planejou para atrair o interesse dos clientes porque seu produto é novo, as pessoas não o conhecem. Como você vai promover seu produto no mercado com seus clientes e clientes? Por exemplo, uma startup de aplicativos móveis desenvolve uma estratégia de entrada no mercado que inclui segmentar jovens adultos, oferecer uma experiência única de rede social, oferecer uma experiência única de rede social, distribuir aplicativos por meio de lojas de aplicativos, adotar um modelo de preços gratuito e aproveitar influenciadores de mídia social para promover o aplicativo adotar um modelo de preços gratuito e aproveitar influenciadores de mídia social Portanto, é uma estratégia de marketing perfeita para um laboratório móvel. Isso é por exemplo. Agora, vamos entender como criar um plano de marketing, como fazer branding, relações públicas, marketing digital e vendas Vamos falar primeiro sobre branding. Branding é desenvolver uma identidade única para uma empresa ou seus produtos por meio do nome, do design do logotipo e da mensagem, e isso deve ressoar com o público-alvo Imagine que você lançou um produto e é semelhante a todos os outros produtos existentes. Não há diferenciação. Então, os clientes farão fronteira? Não, eles ainda não usarão bons produtos. Você não diferencia seu produto dos outros. Isso se chama branding. Você precisa criar um novo nome, um design de logotipo muito atraente e excelente, um padrão de cores semelhante em todos os produtos da sua marca Portanto, tem que ressoar com o cliente, querer o cliente, ouvir ou simplesmente ler seu nome e a aparência do produto é atraente e atraente para o cliente . Isso é branding. A marca desempenha um papel muito importante em estabelecer você como empreendedor nas futuras relações públicas Agora, gerenciar a empresa, promover e se comunicar com o público por meio da cobertura da mídia, eventos e engajamento da comunidade é um aspecto muito importante Hoje, sabemos que estamos na era das novas mídias sociais, o público por meio da cobertura da mídia, eventos e engajamento da comunidade é um aspecto muito importante. Hoje, sabemos que estamos na era das novas mídias sociais, onde tudo o que é falado é compartilhado nas mídias sociais Então, você é capaz de criar um burburinho positivo em torno do seu produto E seu produto está sendo compartilhado pelas pessoas, entre as pessoas, para que haja boca a boca, haja boas relações públicas. As pessoas estão adorando seu produto e ele está se espalhando rapidamente no mercado. Então você está fazendo um bom PR. O terceiro é o marketing digital. Como eu disse, estamos vivendo na era digital, promover seus produtos ou serviços usando canais on-line, como mídias sociais, e-mail marketing, marketing de conteúdo, otimização de mecanismos de pesquisa, publicidade paga por clique e alcançar pessoas meio digital é muito, muito essencial Você não pode administrar uma empresa ou torná-la bem-sucedida sem adquirir a si mesmo e a Whorf digitalmente Isso é um fato. O próximo passo são as vendas. Agora, gerar receita com a venda direta produtos ou serviços aos clientes, emprego de táticas como chamadas frias, networking e construção de relacionamentos desempenha um papel muito importante Por exemplo, uma marca de roupas ecológicas cria plano de marketing que inclui uma identidade de marca distinta, esforços de relações públicas para garantir a cobertura da mídia sobre sustentabilidade campanhas de marketing digital para alcançar compradores on-line estratégia de Anna Sale se concentra na parceria com varejistas igualmente conscientes Agora vamos falar sobre estratégias de escalabilidade e crescimento. Agora, o que é escalabilidade? Escalar é expandir seus negócios para atender uma maior base de clientes e, ao mesmo tempo melhorar a eficiência, a lucratividade e Vamos supor que você tenha aberto uma loja de sorveteria E aquela sorveteria está indo muito bem. As pessoas estão adorando sua marca, estão adorando a qualidade do seu sorvete e há um burburinho positivo em torno de seu sorvete Pessoas de todas as cidades estão exigindo que seu sorvete com sangue seja entregue em um local escuro. Este é um ponto em que você decide expandir seus negócios para abrir outra sorveteria e uma área diferente para conseguir mais negócios Ao mesmo tempo, sua lucratividade está aumentando e você também está mantendo a mesma qualidade O que é growth hacking? Bem, uma rápida experimentação em marketing, desenvolvimento de produtos e vendas para identificar as formas mais eficazes de expandir um negócio Bem, como um novo empreendedor, você pode não se sentir confortável. Talvez você não saiba como fazer marketing. Então você faz experimentos e vê se essa coisa em particular está funcionando ou não. E se não estiver funcionando, você o muda. Isso é growth hacking Por exemplo, uma empresa de software como serviço se expande automatizando a integração de clientes usando técnicas de growth hacking , como testes e programas de referência, para otimizar a aquisição e retenção . Por exemplo, uma empresa de software como serviço se expande automatizando a integração de clientes usando técnicas de growth hacking, como testes e programas de referência, para otimizar a aquisição e retenção de usuários. Agora, vamos entender outro aspecto importante, que é a rede e a construção de parcerias. Agora, o networking é construir e manter relacionamentos com indivíduos, organizações que podem fornecer suporte, aconselhamento, recursos ou oportunidades de negócios. Como eu disse, estamos vivendo em um mundo globalizado onde tudo está interconectado Você não precisa fazer tudo sozinho. Você pode fazer muitas coisas terceirizando três empresas diferentes, três redes diferentes Você não precisa gastar tempo com marketing digital. Você pode dar o trabalho de marketing digital a uma empresa de marketing digital. Portanto, construir boas redes bons contatos com empresas que estão prontas para fazer seu trabalho a um preço ideal ajudará você no futuro a obter mais produtividade de seus negócios Parceria é um acordo colaborativo entre duas ou mais empresas para atingir uma meta compartilhada, como marketing de carvão, desenvolvimento de produtos ou distribuição Por exemplo, uma rede de empreendedores realiza eventos do setor, participa de associações profissionais e usa plataformas on-line como LinkedIn para se conectar com potenciais parceiros, mentores Então, como você cria uma proposta eficaz para investidores e parceiros Como eu disse, o negócio é um empreendimento em movimento. Em todas as etapas, você precisará de fundos, esteja administrando uma empresa ou expandindo nossos negócios. Agora, para expandir seus negócios e escalá-los para um nível maior, você precisará de investidores, precisará de parceiros. Você precisará que as pessoas invistam em seu negócio. Eles só investirão em seu negócio quando você estiver convencido de que pode sustentar esse negócio lucrar com esse negócio E a forma como você vai fazer isso é chamada de argumento de venda, uma apresentação concisa e persuasiva que comunica o valor e o potencial de uma empresa a investidores, Então, quais são os principais elementos de um problema de tom efetivo. Você precisa identificar o problema e a solução que você está trazendo para a mesa. Qual é a oportunidade de mercado? Qual é a demanda no mercado? Qual modelo de negócios você vai seguir? Qual é a vantagem competitiva que você está trazendo para o mercado? Quais são as projeções financeiras dos próximos cinco a dez anos Qual equipe você tem? Sua equipe tem profissionais qualificados que são os principais membros da equipe? E outras perguntas? Por exemplo, o fundador de uma startup de tecnologia da saúde prepara uma proposta que articula claramente as necessidades não atendidas do pacientes A solução inovadora que o produto oferece, o tamanho do mercado, o modelo de receita e o cenário competitivo. É a projeção financeira, a experiência da equipe e a quantidade de investimento que eles estão buscando Isso é uma redação ineficaz. Então, como cultivamos uma mentalidade de crescimento e resiliência Porque a menos e até que você tenha uma mentalidade de crescimento e esteja fazendo a mesma coisa repetidamente sem ficar frustrado Ou seja, ser resiliente trará resultados porque é fácil ficar desmotivado, parar tudo e fechar Mas o que o levará mais longe? É a mentalidade de crescimento, a crença de que inteligência, talentos e habilidades podem ser desenvolvidos por meio de dedicação, trabalho árduo e aprendizado Então, toda vez que você falhar em fazer um experimento em sua empresa, você aprenderá. Você não repete isso. Resiliência é a capacidade de se recuperar rapidamente de contratempos, se adaptar às mudanças e preservar e enfrentar a adversidade Por exemplo, um empreendedor de sucesso adota uma mentalidade de crescimento buscando feedback, aprendendo com os fracassos, melhorando continuamente suas habilidades, ao mesmo tempo em que desenvolve resiliência ao se manter otimista, desenvolver fortes redes de apoio e manter um equilíbrio saudável entre vida profissional e pessoal Tudo isso acabará por ajudar a empresa a crescer e o empreendedor a florescer no