Transcrições
1. Introdução: Oi, eu sou Charlie O'Donnell e sou sócio da Brooklyn Bridge Ventures, uma empresa de capital de risco localizada aqui em Nova York. Tive muita experiência com start-ups. Investi em mais de 60 empresas, ajudando-as com todos os tipos de aspectos de seus negócios. Não há nada mais importante que eu possa fazer pela nossa empresa, do que ajudá-los a fazer uma boa contratação. É por isso que me concentrei em recrutar talentos como minha especialidade. Eu falei em universidades, dei aulas, e realmente tentei entender como os grandes talentos
acabam com empresas e como as empresas podem encontrar e contratar os melhores talentos. Eu entendo por que as pessoas querem trabalhar em startups. É emocionante pensar em ser uma parte inicial de uma pequena equipe que cresce em algo realmente grande e causa um impacto no mundo ao seu redor. startups podem ser um aspecto realmente inovador para sua carreira e uma oportunidade para você se tornar conhecido como a pessoa que ajuda a próxima grande coisa a chegar a esse ponto. Nem sempre é fácil invadir. Há muitas empresas prometendo um monte de grandes sonhos, e eles estão sempre lá fora procurando novos talentos, mas é muito diferente do processo tradicional de contratação da empresa. Nesta aula, espero fornecer alguma
visão sobre esse processo e ajudá-lo a se preparar para tirar proveito de todos os talentos que você tem que trazer para suportar e mostrar esses talentos aos seus potenciais empregadores. A visão chave desta classe é concentrar-se na resolução do problema da pessoa em toda a mesa. Esta pessoa pode ser um fundador ou um gerente de contratação antecipado ou um recrutador, mas no final do dia, eles provavelmente não têm tanta experiência contratando como alguém com quem você pode conversar em um banco ou uma grande empresa de consultoria, ou alguém que está no processo de fazer isso há anos. Muitas vezes o que atrai alguém para uma startup é o fato de que o ambiente é acelerado, pode
haver algo novo e diferente todos os dias. As pessoas pensam que têm que apresentar um rosto que se encaixa nesse ambiente, quando na realidade, você está lá para ajudar a trazer ordem para o caos inicial. Enquanto você está pensando que seu passado pode ser um pouco tradicional demais, inicialização está realmente pensando, eles gostariam de contratar alguém que traga alguma estrutura e traga alguma ordem ao que eles estão experimentando. Eles estão contratando você para seu passado, e eles não necessariamente esperam que você mude só porque é uma startup. Vou desafiá-lo a fazer uma boa quantidade de pesquisa nesta aula e uma auto-avaliação pensativa. O que tenho certeza é que se você concluir essas tarefas, você estará mais bem posicionado para ver todas as oportunidades disponíveis e ter uma melhor chance de aproveitá-las.
2. Stages de financiamento: startups vêm em etapas muito diferentes com diferentes níveis de sofisticação no processo de contratação em cada etapa. No começo, você provavelmente está lidando com alguns fundadores. A equipe fundadora inicial é geralmente composta por especialistas de categoria que estão construindo ou vendendo o produto. Não há muito mais para uma empresa nesta fase. Às vezes, você nem sequer tem um produto e mercado ainda, o que obviamente significa que você não tem nenhuma receita. modo geral, esses tipos de empresas
nesta fase não vão ter um monte de pessoas extras. Eles não vão ter ninguém que está fazendo estratégia ou comunicações, o tipo de papéis que você pode ver em uma empresa maior que são realmente importantes quando uma empresa é maior e no mercado com um produto. Esses tipos de tarefa geralmente se agrupam em coisas que os fundadores fazem quando têm tempo. Este é o momento mais arriscado na vida de uma startup. É também a maior oportunidade para alguém que se junta. Você vai ter que descobrir esse equilíbrio por si mesmo. A empresa pode não estar aqui em um ano, mas também pode ser um ótimo passeio se você estiver pronto para ele. modo geral, os funcionários iniciais têm o
lado mais positivo no acompanhamento porque eles são capazes de obter a maior parcela de capital próprio. Alguém que se juntou ao Google como funcionário número três ganhou muito mais ações quando a empresa se tornou pública do que alguém que se juntou como número 1.000. Startups tendem a pensar que, para seus objetivos em termos de rodadas, você ouvirá muito este termo em torno de um financiamento. Como investidor profissional, dou a uma empresa uma quantia específica de dinheiro para atingir um determinado conjunto de objetivos e se eles atingirem esses objetivos, então podemos estar em outra rodada de financiamento. Cada vez que a empresa tira um pouco de risco fora da mesa e talvez vendendo seus primeiros clientes ou chegando a um certo nível de receita, eu estou disposto a colocar mais dinheiro quando há menos risco em cima da mesa. Se você não tem certeza se uma empresa será capaz de fazê-lo ou não, você deve ser capaz de apenas perguntar às pessoas que entrevistam você, “Quais são os objetivos para a próxima rodada?” Eles devem ter uma idéia muito clara do que eles precisam alcançar
para continuar a ser uma entidade viável, pelo
menos até que eles sejam capazes de alcançar rentabilidade e se levantarem por conta própria. Se você está um pouco cético, não se preocupe com isso. De um modo geral, você está certo em ser cético. A maioria das startups não sobrevive. Se eles não passam um teste de razoabilidade muito rápido ou você se encontra talvez não convencido, as chances são, não é você. As melhores startups têm as idéias mais claras e a visão mais clara de mercados que fazem sentido para muitas pessoas. Se você ainda não está convencido ou não tem certeza, sinta-se à vontade para chegar a alguém que investe em startups regularmente, ou talvez até mesmo alguém que as cobre como um jornalista. Eles estão acostumados a ouvir várias histórias de startups e isso é uma boa maneira de você verificar também. Fale com várias empresas. Se você falou com 20 empresas, você vai ter uma noção muito melhor de quais empreendedores são mais convincentes do que outros. Fale com alguém que já tenha sucesso, ou saia para uma conferência ou uma palestra ou um encontro e ouça como alguém soa quando cresceu uma empresa para 100 ou 200 ou 500 funcionários, você vai ter um sentido diferente ouvindo para essa pessoa do que para alguém que realmente não é convincente quando eles estão apenas em três pessoas. modo geral, as empresas que ainda não são ummodo geral, as empresas que ainda não são100 pessoas tendem a ter processos de contratação pouco sofisticados. É nisso que estamos focados agora. Uma vez que você se levanta mais de 50, 75 ou 100 pessoas, ele tende a parecer mais como uma pequena empresa que você está familiarizado com. O processo de contratação é mais repetível, é transparente, é um pouco mais orientado pelo processo. Você teria uma maneira mais fácil de navegar nele.
3. Como as startups ver você: Gostaria de compartilhar com vocês um
daqueles erros comuns que as pessoas cometem ao tentar conseguir um emprego ou startup. Todo mundo pensa que uma startup é um ambiente rápido, flexível e ligeiramente caótico. Muitas vezes, quando você vem de uma indústria mais estabelecida, você sente uma certa pressão para se encaixar nesse ambiente. Então, o que as pessoas fazem? Eles se aproximam de um fundador de estágio inicial, e dizem a eles, eu sou capaz de fazer qualquer coisa, apenas me diga o que você precisa que eu faça. Isto é literalmente o oposto do que é útil para um fundador. Pense na pessoa do outro lado da mesa. Eles chegam, todos os dias são um pouco diferentes, todos os dias têm um novo problema, as coisas ainda não estão consistentes. Eles adorariam ser capazes de entrar em seu trabalho e ter tudo ser organizado e tudo ser colocado para eles e para que as coisas estejam funcionando muito bem. Eles estão ansiosos pelo dia em que isso acontece. Para fazer isso, eles precisam colocar o maior número possível de arquivos e garantir que cada uma
das áreas de sua empresa está funcionando de uma maneira realmente organizada, realmente estruturada. Essa é a única maneira de a inicialização chegar ao sucesso. Quando você entra e diz: “Eu posso fazer qualquer coisa.” Isso não os ajuda a tomar uma decisão. Se você entrar e dizer, eu faço essa coisa específica muito bem, e acontece que combina com uma das coisas que eles precisam fazer, isso torna o processo de contratação muito mais fácil. Muitas vezes, os candidatos estão muito desfocados em suas entrevistas para uma startup, porque eles pensam que é isso que a inicialização está procurando. Eles têm medo de que eles são o histórico tradicional da empresa vai parecer muito rígido ou muito tradicional para este ambiente de inicialização acelerado. Então, eles falham 10 vezes em 10 em convencer o fundador ou o gerente de contratação de que eles vão ajudar a trazer ordem para o caos de uma startup, e isso é realmente o que eles estão procurando. Como é que se faz isso? Pensa neste cenário. Em muitos casos, você pode ser a primeira pessoa nessa área funcional a ser contratada. Então você tem uma equipe de,
digamos, a maioria de pessoas técnicas contratando seu primeiro chefe de marketing, ou seu primeiro gerente de marketing, quão bem você acha que eles sabem como é o trabalho? Quão bem você acha que eles seriam capazes de verificar alguém que vem com um fundo de marketing. Eles não têm nenhuma experiência nesta área. Então, não só você está encarregado de tentar convencê-los de que você é a pessoa certa, a tarefa oculta é dizer-lhes o que é esse trabalho. Quando você contrata em um estágio inicial, especialmente quando uma equipe que combina com sua experiência ainda não foi construída, pense em si mesmo como um consultor de contratação. Como consultor de contratação, você está dizendo a essa equipe o que eles precisam, como verificar o sucesso, e então você está dizendo a eles por que você é essa pessoa. Então você tem que se entrevistar na entrevista, para dizer, “Ei, nesta fase do jogo, aqui está como sua função de vendas deve ser. Aqui está como você mediria. Aqui estão as métricas que você acompanha. Aqui estão as estruturas que vamos colocar no lugar para rastrear essas métricas. Aqui estão as ferramentas que eu sugiro para usá-las. Basicamente você está dizendo a eles o que é sucesso e dizendo a eles o que um chefe de marketing bem sucedido ou chefe de vendas ou o que quer que você está sendo contratado faz. Então você está mostrando como você se encaixa nessa estrutura. É mais informação do que as pessoas
costumam compartilhar quando estão em uma entrevista tradicional. Normalmente, em uma entrevista tradicional com uma empresa maior, a pessoa do outro lado da mesa sabe exatamente o que está procurando, e você está apenas tentando se encaixar nesse molde. Neste caso, você está dizendo a eles como é o molde e depois tentando se encaixar.
4. Projeto de conferência: Digamos que você é um candidato não tradicional ou está tentando fazer a
transição para uma nova área que não corresponde necessariamente ao seu currículo. Como você pode descobrir quais trabalhos específicos seu conjunto de habilidades corresponde no mundo de inicialização? Uma vez que você descobre isso, como você descobre quais startups se aproximar ou onde elas estão? É por isso que eu sugiro um projeto de conferência como um bom exercício para fazer uma pesquisa do que está lá fora. O que eu quero dizer? Eu acho que os candidatos que tentam conseguir um emprego em uma startup devem ter sobre o valor do conhecimento de um organizador de conferência sobre uma indústria. Pense na sua conferência média de um ou dois dias. Há algo como cinco ou seis painéis por dia, 1-4 alto-falantes em cada remo, e geralmente os tópicos são sobre tendências ou desafios na indústria. Este é, na verdade, um bom proxy para o tamanho e
o escopo do conhecimento que você precisa ter para conseguir um emprego nesse setor com sucesso. Por que não fingir realizar uma conferência como forma de organizar sua jornada por toda a indústria? Imagine que você está indo para executar
uma conferência em uma área específica ou inicialização parecia estar agrupada. Se você não tem certeza de como restringir esse escopo, incluí uma planilha sobre como garantir que você está fazendo algo um pouco
mais específico do que apenas tecnologia versus algo que talvez seja um pouco específico demais, como usar a cadeia de blocos para cultivar ursos panda em cativeiro. Eu não acho que haveria muitas startups para você escolher e certamente não um trabalho de inicialização. Coisas para ter em mente. Geralmente, cada conferência tem um equilíbrio de palestrantes de manchetes versus pessoas
táticas que são provavelmente as mais interessantes e
provavelmente lhe darão um conselho realmente específico sobre como fazer uma coisa particular, mas eles podem não ser o Pessoas que vendem bilhetes. Sua rede deve ser um equilíbrio entre ambos. Pessoas que são realmente influentes e, em seguida, pessoas que podem dar a você o nitty-grit de como cada trabalho é como. Para fazer esse exercício, crie um modelo e comece a pesquisar tópicos. Pergunte às pessoas da indústria. Se você fosse a um tópico, uma sessão específica sobre um tópico, em uma conferência, sobre o que você gostaria que fosse? O que seria realmente útil para eles? Talvez você possa encontrar algumas conferências existentes que estão fora na web. Mas eu ainda vou desafiar a si mesmo para tornar os tópicos mais interessantes porque eu vou ser honesto, muitas dessas conferências não são tão interessantes. Aqui está outra maneira de pensar sobre este desafio. E se você realmente fez isso? Agora, eu não sou um especialista organizador de eventos, e há muitas coisas que foram escritas lá fora. Eu não vou dizer necessariamente como fazer isso,
mas uma vez que você tem um espaço, e na verdade é muito mais fácil do que você pensa. Pensa nisso desta forma. Não seria mais fácil conseguir um emprego em uma start-up se você for alguém que organizou uma grande conferência informativa sobre sua área de interesse? É certamente muito mais fácil conseguir um emprego sendo essa pessoa do que apenas alguém que vem de uma indústria completamente diferente.
5. Fontes de mídia: Muitas pessoas estão me perguntando sobre o uso de mídias
sociais em termos de conseguir um emprego em uma empresa startup. Antes de dizer a alguém para twittar ou escrever um blog, lembro-lhes que as startups produzem muito conteúdo. Fundadores e investidores estão compartilhando as melhores práticas, coisas que aprenderam e muitas coisas sobre sua própria marca pessoal, a fim de avançar em suas próprias carreiras. Então seria realmente um desperdício para você não tirar proveito deste tesouro de informações. Na verdade, há muita expectativa, em nome dos fundadores que você tenha divulgado o que eles têm escrito e que você tem seguido a indústria. Antes mesmo de pensar se você deve ou não escrever algo, ou postar qualquer coisa você mesmo. Você realmente deveria estar verificando o que outras pessoas e quais outras pessoas especializadas já publicaram. Se você é um alternador de carreira e está pensando em mudar de uma área para outra, você pode se atualizar em um curto espaço de tempo consultando áreas como médio ou YouTube para descobrir as melhores práticas. Você pode até criar um curso para si mesmo, ou potencialmente encontrar um em compartilhamento de habilidades para descobrir quais são as coisas que eu preciso saber para ser um especialista em marketing,
vendas, relações públicas ou qualquer uma das áreas de negócios funcionais que esta inicialização pode estar contratando para.
6. Consultoria: Alguém que conheci recentemente me disse que estava tendo um pequeno problema em encontrar uma posição em tempo integral. Eles estavam procurando algo de nível de entrada como eles tinham acabado de se formar na escola recentemente. Sugeri a eles que pensassem em consultoria. Sua reação imediata foi que eles provavelmente não tinham experiência suficiente para ser um consultor. Eu respondi: “Ok, bem, você pode não ter experiência suficiente para ser consultor de $1000 por hora, mas a algum preço suas habilidades têm que ser úteis.” Porque você estava apenas pedindo a empresa para assinar um projeto de consultoria de um ano ou pelo
menos um ano por $50.000 ou $60.000 ou $70.000, essencialmente um trabalho a tempo inteiro. Se você não tem certeza se uma empresa deve ou não arriscar uma taxa horária para você, então vai ser muito difícil conseguir um show em tempo integral. Consultoria pode ser uma ótima maneira de ambos os lados se arriscarem um ao outro. Ele se concentra em entregas específicas e o que o trabalho real implica, que é algo que qualquer pessoa que vá para um trabalho em tempo integral deve realmente se concentrar e é onde uma empresa deve ser focada quando contratar alguém. Como um exercício, defina alguns tipos diferentes de soluções de consultoria de forma transparente. Todo consultor deve ter um show de curto prazo na mão. O que algo que alguém pode gastar uma hora ou três horas ou meio dia ou apenas um dia em, a fim de obter um retorno rápido sobre o seu tempo. Talvez você entre e faça uma avaliação de uma área em particular, um pouco de um inventário de coisas que eles já estão acontecendo. Onde você pode passar a manhã fazendo algumas entrevistas, falando de estratégia e passar uma tarde escrevendo a visão geral ou apresentando uma entrega bastante específica em um relatório. Esses tipos de compromissos realmente curtos podem ser uma maneira de entrar
na porta com alguém e realmente fornecer à empresa um monte de comentários interessantes. Depois desse projeto de um dia, pense no que gostaria de passar duas semanas em uma empresa. O que você poderia fazer em duas semanas? Eles seriam uma entrega razoável para onde a empresa está. Mais de duas semanas? Que tal algo como três meses? Três meses é um projeto mais longo. Talvez seja alguma pesquisa e ir para uma nova área ou começar uma nova área e tentar entregar uma ramificação de um produto existente e colocá-lo no mercado. De qualquer forma, é algo que você pode perguntar a muitas outras empresas startups o que eles fizeram consultores para eles. O mercado de consultoria já está estabelecido para startups em estágio inicial. Muitas vezes eles não têm necessariamente o orçamento para contratar alguém em tempo integral, mas eles saem e recebem um especialista para curto prazo, a fim de obter algumas entregas importantes feitas. Isso é algo que você pode se colocar lá fora fazendo. Se você não conseguir que ninguém pague por isso imediatamente,
estou absolutamente certo de que há uma startup
lá fora que precisa desse trabalho feito e estar disposto a parte de um estudo de caso público para você mostrar o que você pode fazer
para uma empresa se eles têm uma chance em você como um consultor.
7. Como usar as redes sociais: Vamos falar sobre o seu uso das mídias sociais e o que isso significa para conseguir um emprego em uma startup. Imediatamente, algumas coisas saíram em sua cabeça. Você provavelmente pensou sobre como é para outras pessoas usar as mídias sociais. Talvez você não tenha a melhor reação a isso. Talvez você pense que qualquer um que blogar ou tweetar está se gabando de um monte de coisas que ninguém realmente se importa. Aqui está a chave. Não é assim que seu uso das mídias sociais seria. Bem, se for, talvez devesses repensar. Mas tenho um pressentimento que não é porque você está tendo uma aula para
descobrir como aprimorar suas habilidades e melhorar a fim de conseguir um emprego. Logo de cara, você é alguém que não necessariamente acha que sabe tudo. Se escrevesse um blog ou
twittasse, não agiria necessariamente como os piores comportamentos nas plataformas sociais. Vamos tirar isso do caminho. Seu blog seria muito mais interessante, muito mais para baixo para a terra, e você não iria sair como um saber tudo porque esse não é o tipo de pessoa que você é. Uma maneira de pensar sobre a escrita é em termos de ser um estudante público. Quando comecei meu blog há cerca de 14 anos,
no This Is Going To Be Big.com. Eu realmente não era um especialista em nada e a maior parte da minha escrita era sobre o que eu estava observando. Qualquer um pode ser observador. Qualquer um pode apontar suas reações ao que os especialistas escreveram e por que eles concordariam ou discordariam. Apenas como um exercício. É importante pensar para si mesmo, “Ei, isso ressoa comigo ou não?” Ser um estudante público significa que você está lá fora tentando entender as coisas e fazendo observações ao longo do caminho. Ninguém acusa um estudante público de ser vanglorioso ou muito autoritário. Escrever é uma ótima maneira de praticar sua narrativa e dar sentido todos os dados que você está ouvindo falar e todo o conteúdo que você está ouvindo em sua busca de emprego. Pense no propósito de uma história. Uma das razões pelas quais os seres humanos criaram a
história, em primeiro lugar, é lembrá-los. As histórias têm uma ordem lógica. Quando você tenta escrever algo ou falar com outra pessoa, você pega todos esses pequenos pedaços de
conhecimento desesperados e tenta tecê-los em algo que logicamente faz sentido. Você não pode tomar cafés todos os dias ou ler o blog de
todos e não ter um meio de realmente processar a informação. Escrever pode fazer isso. Talvez você possa começar apenas escrevendo para si mesmo, mas eu realmente acho que seria muito mais útil compartilhá-lo publicamente. A coisa interessante sobre a preocupação das pessoas quando elas começam a pensar em compartilhar algo publicamente é que antes de começarem a escrever, eles estão realmente preocupados em colocar algo lá fora que as pessoas podem gozar ou pode ser controverso. Então, uma vez que eles postam e ninguém comenta e ninguém retweeta, então eles estão preocupados por que ninguém está lendo. É realmente interessante como você tem a reação imediatamente oposta uma vez que você realmente tomar o tempo para escrever algo interessante. Pense em como isso é útil para um empregador. Eu poderia checar seu currículo, mas isso não me diz como você pensa. Se eu estivesse contratando um fotógrafo, eu definitivamente verificaria o portfólio online deles. Mas não estou, estou contratando um trabalhador do conhecimento. Onde está o portfólio do seu cérebro? Como posso ter uma noção de como você pensa, mesmo que ninguém esteja lendo, apenas ter um site médio, ou um blog, ou um link para o twitter em sua assinatura me dá um pouco de
insight extra sobre quem é essa pessoa que estendendo-me com esta carta de introdução formulário e este currículo. Agora eu poderia realmente ter uma chance de ver um pouco mais sobre o que esse cérebro que eu vou tentar trazer para a minha organização, o que ele está fazendo regularmente? Só ajuda com o processo de conversão. Torna muito mais provável que eu
tire algo interessante ou que eu achei interessante e comece essa discussão em um nível muito mais profundo do que apenas dizer, “Ei, me
diga onde você trabalhou.” Isso dá às pessoas um monte de insights sobre linha de pensamento
realmente funcional que talvez não seja refletida em seu trabalho de currículo anterior. É por isso que eu acho que é importante se expor nas mídias sociais. Também é importante apenas como um meio de fazer conexões. Você pode começar a acompanhar alguém e comentar algo que eles disseram, e você ficaria surpreso. Talvez você tenha enviado anteriormente por e-mail para eles sobre trabalhar em sua equipe de marketing sem sucesso porque eles estavam ocupados, mas uma conversa no twitter pode realmente conseguir uma xícara de café ou até mesmo uma entrevista. É importante estar lá fora nos espaços onde as pessoas já estão participando.
8. Convença as pessoas: Gostaria de compartilhar com vocês uma história rápida de um amigo que
acabou sendo muito bem sucedido em uma área nova e emergente. Ela estava tentando descobrir o que ela deveria fazer para seu próximo passo de carreira e minha sugestão era, começar um encontro. Agora, esta não é uma sugestão particularmente normal para mudanças de emprego. Normalmente é colocar seu currículo lá fora ou atualizar seu LinkedIn, mas eu realmente pensei que seria muito mais útil colocar todos em uma sala juntos que tinham os mesmos interesses que você tinha. Para realmente entrar no fluxo do que está acontecendo em seu setor, quais são as tendências e apenas quem está lá fora, não requer muita experiência ou experiência para ser um convocador de pessoas. Francamente, tudo o que você realmente precisa fazer é escolher um bar ou um espaço para eventos e colocar no Meetup.com que você está organizando um evento para um tópico específico ou apenas para pessoas interessadas em uma área. Normalmente você pode encontrar especialistas que estão dispostos a falar na frente de uma multidão e
muitas vezes é mais fácil encontrar aquelas pessoas que estão dispostas a dar uma palestra na frente de um grande grupo, do que necessariamente passar um tempo um-a-um tomando café com um estranho. Essa pode ser uma boa introdução para as pessoas que você quer conhecer em sua rede. Eles podem não necessariamente dedicar o tempo a sentar-se com você, mas se você pedir a eles para se sentar com 20 pessoas ou 50 pessoas ou 100, pelo menos nesse ponto, vale a pena o tempo deles para obter respostas a muitas perguntas ou para falar sobre seu produto ou sua empresa. Você sempre pode acompanhar depois do fato para tentar pegar aquele café. Newsletters também são uma ótima oportunidade para criar um seguinte. Digamos que você tenha interesse em conseguir um emprego e como a tecnologia pode ser usada para o bem, e isso é praticamente tudo o que você sabia sobre sua próxima área de carreira. Você pode decidir criar um boletim semanal que cubra algumas das startups que estão indo atrás disso. Você pode chegar a um monte de pessoas que podem ter um interesse neste espaço e dizer, “hey, eu vou fazer o trabalho e parte do trabalho para cobrir esta área em particular e para ver o que está acontecendo e talvez fazer um entrevistador ou dois e manter as pessoas informadas.” Comecei um boletim há cerca de oito anos. Agora tem mais de 13 mil pessoas na comunidade tecnológica de Nova York. Pouco a pouco, a cada mês, mais pessoas se inscreveram para este boletim informativo sobre quais eventos estavam acontecendo
na indústria ou quais notícias ou tendências poderiam acontecer. Não levava tanto tempo toda semana. Tornou-se na minha ferramenta de carreira mais poderosa. Não subestime o poder da composição e a capacidade de crescer uma rede pouco a pouco ao longo do tempo. Pesquisas também são uma ótima ferramenta para divulgar seu nome. Pesquisas da indústria recebem muita imprensa e todos querem participar neles porque querem descobrir onde estão em relação aos outros. Se você estava pensando em mergulhar no uso de ferramentas de inicialização para o bem, você pode considerar colocar para fora uma pesquisa, talvez de clientes sem fins lucrativos e perguntar-lhes, eles
estão dispostos a usar uma startup para algumas de suas principais peças de tecnologia, ou quais problemas eles precisam ser resolvidos? Talvez você possa pesquisar um monte de startups que têm missões
sociais e perguntar-lhes quais são seus maiores desafios. Fazendo uma pesquisa sobre o estado da indústria. É algo que pode construir muitas menções
de imprensa e realmente útil para muitas pessoas. Francamente, para a quantidade de zumbido que pode obter, eles não precisam de muito trabalho. Essas são algumas maneiras que você pode considerar divulgar seu nome por ser alguém que contribui com informações para o setor. Mais do que como alguém que é necessariamente o próprio especialista. Tudo o que você está fazendo é coletar, reprocessar e projetar informações para que elas possam ser úteis para outras pessoas.
9. Define o sucesso e a medida e o resultado: É engraçado. Enquanto eu estava gravando esses vídeos, um amigo meu me ligou pedindo conselhos sobre negociações
salariais com uma start-up com quem ele estava falando. Não poderia ter sido mais ponto de tempo. Aqui está o conselho que dei a ele. Mais do que qualquer outra coisa. Você quer trabalhar com pessoas em quem você confia e você sente que são transparentes sobre sua situação. Talvez a empresa para a qual vais trabalhar,
francamente, não tenha muito dinheiro. Se eles te avisarem e estiveres disposto a correr esse risco, tudo bem. Mas qualquer startup que contrata você deve estar disposto a fazer o que for preciso para convencê-lo de que eles não estão tentando obter um sobre você. Talvez o salário seja baixo, mas todos na empresa estão recebendo um salário baixo até atingir um certo marco. Se esse é o tipo de riscos que você está afim, tudo bem. Desde que estejam sendo justos. Há uma diferença entre ser justo com todos e tentar tirar vantagem de uma pessoa individual. Certifique-se de que eles são transparentes e honestos e
convencê-lo de que eles estão lidando com você da mesma forma que eles estão lidando com todos os outros. Na verdade, uma das coisas que eu digo às startups com as quais eu trabalho é que elas devem estar estabelecendo um orçamento e descobrindo quanto elas vão pagar por um nível específico de experiência e um trabalho específico, bem antes de falarem com pessoas individuais. É assim que eles se contornam. É assim que você pode contornar preconceitos que acontecem no processo de contratação. Não escolha um salário baseado na pessoa sentada do outro lado da mesa. Escolha um salário com base no que o mercado está pagando por esse trabalho em particular e decida qual
será esse intervalo de salário antes mesmo de falar com qualquer um dos candidatos. Conheça seus próprios limites pessoais. A realidade é que todos nós temos uma barra específica do que precisamos fazer ano após ano para nos manter felizes. Não quero dizer qual é o mínimo que você pode sobreviver. Estou falando de, se você gosta de ir
ao ginásio ou de vez em quando gosta de ir a um bom restaurante, ou você tem um pagamento hipotecário e você tem filhos ou qualquer coisa que seja realmente importante para você, então você não está dispostos a sacrificar ou o sacrifício realmente faria você infeliz. As empresas não devem esperar que você vá abaixo dessa barra. Francamente, se eles não têm o orçamento para pagar esse salário, pode
haver uma diferença entre sua tolerância ao risco e o estágio da empresa. É um sinal importante. Porque ir abaixo desse bar vai criar muita infelicidade em sua vida,
vai fazer de você um
empregado menos produtivo e vai fazer com que toda a situação provavelmente não dê certo. É importante saber o que você realmente precisa para entrar em seu ambiente de trabalho sem estresse. Esse é um número que você não deve tomar menos do que. Em termos de perguntar sobre salário, você deve estar bem perguntando sobre o tipo de orçamento que uma empresa tem e como eles são financiados. Em particular, para quantos meses eles são financiados? Que tipo de marcos eles precisam para chegar à próxima rodada e quão confiantes eles estão? Eles têm fundos suficientes para chegar lá? Você não quer uma empresa daqui a três meses, dizendo que eles precisam cortar seu salário porque parece que vai demorar mais tempo ou algum financiamento não veio através do que eles esperavam. Você quer ter certeza de que eles têm um plano bem pensado, que tem um pouco de um buffer extra, eles
saibam que eles podem contratar quem eles precisam e realmente obter seu pagamento relativamente perto de salários de mercado. Algumas empresas francamente, não pagam salários de mercado, mas o que compensam por isso, é compensá-lo em equidade. Tenha em mente as chances de
que qualquer desses patrimônio vai valer alguma coisa no futuro. Mas isso pode ser uma troca que você está disposto a fazer. Na verdade, você pode estar em posição de receber menos salário em troca de mais patrimônio. Tudo bem se isso é uma troca que você está confortável fazendo. O outro aspecto chave de realmente fechar o negócio e conseguir este trabalho é garantir que todos estejam na mesma página sobre como é o sucesso. Muitas vezes as pessoas que vão trabalhar em empresas
startups estão lá por seis meses e as coisas não estão funcionando porque ninguém realmente tinha um objetivo acordado sobre como o sucesso parecia. Você acha que está trabalhando duro e, na verdade, a empresa tinha expectativas
muito, muito equivocadas quanto ao que era possível nessa posição. Você precisa tirar isso do caminho primeiro. Você deveria se sentar com um empregador e dizer, “Ok, baseado neste nível de marco, talvez seja três meses, seis meses ou 12 meses, aqui está o que eu acho que posso realizar. Quero ter certeza de que todos estão na mesma página que se chegarmos lá.” Claro que você vai passar por todos esses objetivos, todos concordam. Essa é uma boa definição de sucesso.
10. Conclusão: Obrigado por fazer todo o caminho através desta aula. Espero que tenha sido útil para você e desejo-lhe a melhor sorte em suas tentativas de se juntar
à comunidade de startups, porque sei que precisamos tantas pessoas talentosas quanto pudermos participar nessas empresas. Vamos recapitular o que passamos. Lembre-se que a parte difícil de navegar no mundo de inicialização é mapear tudo e você fez isso com o projeto da conferência. Agora você tem um bom senso de quem são os motores, agitadores e influenciadores e os praticantes em sua área específica de interesse e você descobriu quem eles eram, que eles estão falando, quais são seus desafios, e algumas das tendências que atravessam o ecossistema. Você monta uma descrição específica do que você pode oferecer a uma startup quando você pensou em ser um consultor, você pensou em projetos de curto
prazo, projetos de longo prazo e você realmente se concentrou
nos tipos de entregáveis que você poderia oferecer a uma empresa, o que também os ajuda a descobrir o que eles devem estar procurando a partir desta posição. Pensou em maneiras de se projetar como líder. Mesmo que isso signifique convocar outras pessoas que já são líderes
organizando eventos ou trabalhando em boletins informativos, ou até mesmo pensar em fazer um podcast, que é algo que eu não mencionei antes, mas certamente se tornar muito popular. Mais importante ainda, eu falei sobre
ter certeza de que você não faça muitas concessões para se juntar a uma inicialização inicial. Você tem níveis mínimos de compensação e normalidade em um ambiente de trabalho que você precisa para operar de forma livre de estresse. Bem, talvez não completamente livre de estresse porque obviamente há muita pressão trabalhando em uma start-up, mas você não precisa do estresse extra de não ser capaz de pagar seu aluguel ou apenas ter aspectos realmente incomuns para adicioná-lo ao dificuldade de um ambiente de trabalho. É muito importante saber que a empresa se preocupa com o seu bem-estar como funcionário enquanto você está tentando fazer o seu melhor trabalho. Então desejo-lhe boa sorte. Sinta-se livre para estender a mão a qualquer momento. Você pode me encontrar no Twitter no CEONYC. Acontece que são minhas iniciais na cidade em que moro. Ou você pode seguir meu blog neste vai ser big.com, ou você também encontrar um link para meu boletim semanal que vai para a comunidade de tecnologia de Nova York, obrigado e boa sorte.
Charlie O'Donnell, Xennial. VC @ Brooklynbridge.vc
