Transcrições
1. Pitch de elevador — introdução: Deixe-me fazer uma pergunta em
apenas alguns segundos. Você realmente sabe
como
explicar de forma eficaz quem você é
como profissional? Imagine que você está no
aeroporto esperando por um voo. Você acaba conversando com a
mulher sentada ao seu lado. Uma pessoa que você acha interessante. Uma pessoa que você conhece pode ser uma
adição muito valiosa à sua rede. Você aprenderá rapidamente que
ela é uma executiva. Você ainda não sabe. Você pode ser uma
conexão de cliente que leva a um cliente ou futuro
empregador ou até mesmo a um amigo. Mas você sabe que sente uma
conexão profissional positiva e vê possibilidades. Quando reconhecemos isso, ela pergunta a você, o que é
que você faz para viver? Agora você se depara com um momento
realmente importante até se conectar efetivamente
com essa nova pessoa. Você não sabe de quantas maneiras suas
vidas pessoais e profissionais podem se unir. No entanto, os
benefícios potenciais podem ser percebidos se você não causar
uma boa primeira impressão. E muito disso é sobre o
seu argumento de venda pessoal. Essa é a sua história muito
breve, informativa e
um tanto convincente de quem você é como profissional. Infelizmente, como
você ainda não viu isso, vamos pensar sobre esse problema. Quando você abre a
boca para responder, não sai muita coisa. Você faz uma pausa
porque não tem certeza por onde começar
e quanto dizer. Então, enquanto você está tropeçando
para organizar seus pensamentos, vôo
dela é chamado, a
entidade se foi. Você realmente não fez
uma conexão forte. É provável que ela não
se lembre de você, mas não
precisa ser assim. Na próxima vez que isso acontecer, quero que você esteja pronto para entregar
habilmente seu argumento de venda
pessoal. Neste curso, quero
ensinar como
maximizar sua conexão em
um período mínimo de tempo.
2. Benefícios de um discurso de elevador: Muitas vezes
nos encontramos envolvidos em muitos
encontros pequenos e não planejados. Se você se encontrar com alguém por um curto
período de tempo, assim como compartilhar um elevador, Como você se conectaria com eles? Quanto mais você se sentir confortável
com o seu argumento de venda, mais perceberá
os vários benefícios. Em primeiro lugar,
você aproveitará
as várias oportunidades que terá para conhecer novas pessoas. Nunca mais você
terá que dizer a si mesmo, Ei, eu me pergunto como se
conectar com essa pessoa? Ou eu me lembrei de
contar a eles sobre onde eu trabalho? Ou acabei de mencionar
a indústria. Você pode aprender como informá-los
casualmente quem você é e como
se conectar com você. Próximo. Trabalhar periodicamente
em seu campo força você a pensar sobre sua identidade
profissional, quem você é e para
onde está indo. Muitas vezes, ficamos
tão ocupados satisfazendo as demandas de
curto prazo de nossas vidas que
não conseguimos parar e refletir de
forma significativa
sobre para onde estamos indo. Seu discurso de elevador
é um dispositivo simples que ajuda você a pensar
sobre seus objetivos de longo prazo. Seu argumento de venda também representa uma
oportunidade interessante de ver como os outros respondem
aos seus objetivos. Quando parte do campo, que
discutiremos em um momento, é uma breve declaração
sobre para onde você pode estar indo quando está perdendo
algum tipo de meta futura, você está
se colocando lá fora. Você está abrindo
o artigo
positivo da árvore atual sobre como
os outros veem suas expectativas. Essa é uma
informação muito útil à medida que você continua
avaliando sua carreira. Finalmente, ser eficaz
com seu argumento resulta
inevitavelmente em uma
oportunidade e crescimento mais profissionais. Dito de forma simples, quanto mais você fizer uma
conexão sólida e duradoura com alguém, mais eles
pensarão em você quando
precisarem de alguém com suas
habilidades e conhecimentos. O sucesso em sua
carreira tem muito a ver com sua inteligência
e sua ética no trabalho. Mas nunca subestime
o poder da rede. De muitas maneiras, o sucesso
realmente é sobre quem você conhece tanto
quanto o que você conhece. É por isso que, a partir de agora, você vai aperfeiçoar seu argumento de venda e começar a fazer conexões mais
produtivas. Então, vamos começar.
3. Como fazer uma conexão inicial: Fazendo uma conexão inicial. Existem várias
visões diferentes sobre o que constitui um bom argumento de venda
pessoal. No entanto, a maioria concorda que a estrutura
básica é simples. Você criará um rótulo de resumo. Defina onde você
esteve profissionalmente, onde está atualmente e um pouco sobre para
onde está indo. Você fará tudo isso em 15 a 20 segundos no
máximo trinta segundos. Pense nisso como uma extensão verbal de
qualidade do seu cartão de visita. Ele fornece muito mais
informações do que um
cartão de visita , muito
menos informações do que seu currículo. Mas para ser honesto com você, é muito mais importante
do que seu currículo. Seu discurso de elevador é uma forma de comunicação
interpessoal
que, quando feita corretamente, age como um catalisador que
faz com que os outros queiram
saber mais sobre você. Só então eles se
preocupam com seu currículo, seu site, seu blog ou sua
página do LinkedIn e assim por diante. Agora, eu não quero que você pense nisso como um discurso
de vendas. Pense nisso como uma interação
de qualidade. Agora, claro, estamos sempre
vendendo um pouco, mas o objetivo com o arremesso
não é simplesmente vender. O objetivo é uma conexão duradoura. E por conexão, eu realmente
quero dizer essas três coisas. Você quer informá-los, possivelmente ajudá-los e encontrar
uma maneira de se relacionar com eles. Você vê que o argumento de venda
é uma ótima ferramenta, mas precisa ser visualizado em
um contexto um pouco maior. O contexto de conhecer alguém e tentar causar
uma impressão produtiva. Obviamente, o primeiro
objetivo de um argumento de venda é informá-los
sobre quem você é como profissional e um
pouco sobre onde você esteve e para
onde está indo em seguida. Em seguida, quero que você procure ajudar
a pessoa que comprou ações, algum tipo de argumento de venda
e se conheçam. Procure oportunidades
para ajudá-los. Com base na sua conversa. Você pode pensar em um livro, blog ou site que
possa ser útil para eles. Talvez um dos comentários
faça você pensar em uma pessoa ou organização profissional que possa ser útil além de
informá-la sobre quem você é. Você também está tentando agregar valor ao tentar
se conectar com alguém. Finalmente, ao fazer
uma conexão inicial, procure oportunidades de se
relacionar com essa pessoa. Talvez você tenha comprado, amado o mesmo time de futebol
ou goste de jogar golfe. Talvez você tenha comprado filhos
adolescentes e possa se relacionar com os
desafios que isso apresenta. Ou talvez você tenha comprado
simplesmente trabalhado para a mesma empresa em
algum momento no passado, encontrar uma ou duas
coisas que você comprou ações o torna mais
identificável e memorável. Deixe-me resumir o
objetivo de usar o campo. Tentando fazer
conexão com alguém. Não se trata de você
tentar obter algum benefício. Agora, quando você faz uma conexão, você nunca sabe exatamente
quando eles
poderão ajudá-lo ou você
será capaz de ajudá-los. Gosto de pensar
nisso como plantar sementes, mas sem saber quando as
sementes vão brotar e crescer. Esse esforço não é tanto
sobre uma semente em particular. É sobre plantar o
máximo de assentos possível.
4. Estruturando seu argumento: Tudo bem. Falamos sobre o que é um argumento de venda
pessoal, por que é tão importante e um pouco sobre o
contexto no qual você
deve usar um *****. Agora vamos considerar
alguns exemplos. Imagine que sou um profissional de TI e estou sentado para
almoçar com um amigo, percebo que ele comprou
outro amigo, uma pessoa. Eu não sei. Depois das saudações iniciais, a nova pessoa
olha para mim e diz: “ Então Andrew e comparecer, você está na área de TI. Isso está certo? Agora? Eu poderia dizer. Isso
mesmo. Sou desenvolvedor. Eu escrevo muito código. Comecei com a Ernst and
Young por alguns anos, mas depois pulei para um
dos meus clientes,
Proctor and Gamble. Tenho trabalhado com
eles principalmente para apoiar
a equipe de desenvolvimento de marca de
uma de suas divisões de
produtos embalados. Adorei o livro, mas também
comecei a pensar
no quadro geral. Estou procurando oportunidades para assumir funções de gerenciamento. Você notará que
usei um rótulo de resumo e, em seguida, algumas palavras curtas
para declarar minha vocação. A indústria, eu estava
, a indústria, atualmente
estou na área
funcional como suporte. E meu comentário sobre minhas futuras expedições
em cerca de 15 a 20 segundos. Vamos considerar outro exemplo. Digamos que eu passei vários anos
trabalhando em funções de supervisão empresas de
manufatura e depois fiz uma pausa para
fazer um MBA em tempo integral. E agora estou trabalhando
como gerente uma fábrica para a empresa de
componentes eletrônicos. Uma amiga me convida
para um evento social e em algum
momento vê seu chefe. Ela nos apresenta. O chefe diz: “
Prazer em conhecê-lo, Andrew. O que você faz quando
uma boa resposta pode ser? Minha experiência é fabricação principalmente de alta tecnologia e escrevo, eu sou o gerente geral de uma
grande instalação para agentes. Adicionamos uma empresa
de componentes eletrônicos com sede em Hong Kong. Eu adorava estar no ambiente da
loja, vendo coisas sendo criadas, mas, eventualmente, espero
passar para funções executivas. Novamente, você notará um
resumo rotulado para começar, seguido por informações sobre
a experiência de trabalho real, incluindo o empregador atual. E role novamente com um pequeno
comentário sobre o seu futuro, tudo em cerca de 15 a 20 segundos. A propósito, neste exemplo, você notará que eu não
mencionei meu MBA. De um modo geral, você
não inclui educação a menos que esteja atualmente
na pós-graduação. A menos que você esteja
no primeiro ano de trabalho
profissional
após a graduação. Acredite ou não, você
corre o risco de parecer jovem e inexperiente se sua página for boa e a
conversa se desenvolver. É aí que outros detalhes podem sugerir que a educação
pode entrar em jogo. Vamos ser claros. Não há um tom perfeito. Dito isto, uma página de grade terá certas qualidades, certifique-se de que a sua se encaixa
nessa descrição. Primeiro, deve ser
confiante, mas não arrogante. Você está tentando se
conectar confortavelmente com alguém. Mas é sobre ser um pouco identificável ou talvez
até interessante, mas não se trata de se gabar. Em seguida, deve ser filmado de
forma absolutamente positiva. Eu te dei a meta de 15
a 20 segundos por uma razão. Quando você conhece alguém
pela primeira vez, você os perderá
rapidamente se começar a falar e
deixar isso continuar e continuar. Depois de cerca de 15 ou 20 segundos, a
maioria das pessoas começa
a se desligar enquanto pensa consigo mesma:
Uau, essa pessoa
gosta de falar muito. Além disso, o pitch da grade tende a ser
mais genérico do que específico. Agora, normalmente, quando falo
sobre comunicação eficaz, digo às pessoas para
serem muito específicas. Mas com um *****, pense no contexto. Você acabou de conhecer essa pessoa. Então você começa a se conectar com uma
descrição geral útil de quem você é. Se você pular direto
e mencionar uma linguagem técnica específica ou outras coisas que a outra
pessoa provavelmente não saberá, você as perderá imediatamente. Por fim, esforce-se para tornar seu tom distinto
e não genérico. Ninguém distinto,
não quero dizer R ou off-color. O que quero dizer é tentar
oferecer a eles uma combinação de fato que muitas pessoas não
seriam capazes de oferecer. Quando você mencionou seu trabalho e setor
anteriores ou seu título e algo
sobre seu futuro. Tente garantir que esse grupo
de fatos seja exclusivo para você. Quanto mais distinta for
sua descrição, mais memorável você
será se seguir a estrutura e as características que
acabamos de discutir. Sua página será
o começo de uma
ótima conversa.
5. Como criar seu pitch de vendas (conexão duradoura): Vamos voltar por um
momento ao fato de que
o argumento de venda é apenas uma ferramenta
e temos que vê-lo no contexto de uma reunião
inicial e uma tentativa de nos conectarmos
com a outra pessoa. Já falamos sobre
a necessidade de tentar ser genuinamente útil e não
apenas fazer um discurso de vendas. Quando penso em conhecer alguém
pela primeira vez, algumas coisas adicionais
vêm à minha mente que definitivamente
ajudarão você a fazer
uma primeira conexão sólida. A primeira é sempre seguir sua página com uma pergunta
sobre o trabalho deles. Para melhor ou pior, as pessoas
geralmente gostam de falar sobre si mesmas mais do que
ouvir você sobre si mesmo. Então dê a eles essa chance. Além disso, quanto mais eles
compartilharem sobre o que fazem, mais você
aprenderá sobre coisas poderá se relacionar. Novamente, oferecendo a você mais
uma oportunidade de se
conectar com eles. Próximo. Nunca pedi febre ou algo assim quando você está conhecendo
alguém pela primeira vez. Pode haver exceções, mas geralmente você
não quer pedir a um estranho algo que não
conquistamos. Não pergunte se eles
podem conectar você com alguém ou não pergunte
se eles estão contratando. A maioria dos profissionais
será imediatamente adiada. Por ter um estranho imediatamente
pedindo alguma coisa. O objetivo é conectar
inválidos, felizmente, sem saber exatamente como você pode se beneficiar um ao
outro no futuro. Além disso, não se esqueça desse clássico. Conheça seu público. Eu dei a você um bom primeiro passo na criação de um
argumento de venda pessoal, mas há variações que
vale a pena considerar. Por exemplo, é essa
pessoa em seu setor ou eles compartilham a mesma vocação
que você pensa sobre isso. Se um engenheiro, um contador e um profissional de TI se encontrarem pela primeira vez
em um evento social. Nenhum deles deveria estar usando jargões
específicos que
outros não entenderiam. Da mesma forma, se você estiver
se comunicando com um executivo, você gostaria de ser particularmente
conciso e sucinto. Talvez apenas um arremesso de 10 segundos. Se você estiver
conversando com um vendedor, considere moldar o que você diz
para se relacionar com o mundo dele. Cada público é diferente. Então Tim, só um pouco sobre
como você pode falar de
uma forma que permita que eles te
ouçam e entendam você. Finalmente, se o tom e
a conexão inicial, se forem produtivos, seja proativo para garantir uma conexão
duradoura. Isso pode ser tão
simples quanto entregar a eles um de seus
cartões de visita e dizer: “ É ótimo conhecê-lo John. Foi bom conversar com você. A propósito, não é melhor
pedir o cartão deles. Se você oferecer o seu, essa é a solicitação
deles para
lhe oferecer o cartão de visita. Se a introdução parecer
particularmente confortável, você pode dar um passo
adiante e dizer a eles que está no LinkedIn e entraremos contato para nos conectarmos online. É sobre isso. Agora pegue um amigo ou
colega de confiança e
pratique um pouco. Em seguida, revisite seu argumento de venda por alguns minutos a cada
12 a 18 meses. E então, da próxima vez que você
encontrar alguém interessante, você não estará apenas pronto
para falar sobre quem você é, mas também estará pronto para causar
uma forte primeira impressão. Uma ótima conexão.
Vinit Agrawal
