Curso comprovado do Amazon PPC — guia passo a passo de 2025 (parte 5)

1. Curso comprovado e lucrativo de Amazon PPC (passo a passo 2022): Olá e seja bem-vindo ao comprovadamente lucrativo curso amazon PBC. Se você ainda não me conhece, oi, meu nome é Sumner Hobart e estou tão animado que você está aqui porque esse curso literalmente tem a capacidade de mudar sua vida. Passei anos e literalmente seis dígitos do meu próprio dinheiro testando todos os diferentes tipos de estratégias com o Amazon PPC, sucesso de largura. E posso dizer que maioria das pessoas tenta fazer parecer que Amazon PPC é tão complexo e você tem que ser esse gênio, esse especialista ou uma agência cara para conseguir campanhas de baixo custo que gerar vendas. E posso dizer que isso simplesmente não é o caso. O Amazon PBC é muito formulaico, o que significa que, se você simplesmente copiar e colar as estratégias e processos exatos estabelecidos neste curso, você verá uma melhoria no seu desempenho, apenas como centenas de outros alunos têm. O maior motivo para a falha do Amazon PBC não é otimização inadequada de lances estrutura ou escalabilidade da campanha ou nada disso. Mas realmente se resume ao produto em si ser anunciado. Se você tem um produto que não é muito bom, onde você tem um anúncio da Amazon que é meio ruim. Você obterá resultados terríveis com qualquer marketing. Você tem um produto que as pessoas realmente querem comprar? É diferente de outras opções? Você tem imagens fenomenais em seu anúncio que pareciam pertencer a uma revista. Sua cópia é engraçada, emocional, animada. Parece que foi escrito por um ser humano ou apenas outra corporação? Parece que todos os outros têm uma palavra-chave apropriada, otimize seu anúncio. Se você não tiver certeza de nada disso, faça isso primeiro e, em seguida, avançando, todas essas estratégias vão ajudá-lo a apenas esmagar isso na Amazon. E neste curso, você aprenderá o que diabos é o Amazon PPC e como ele realmente funciona. Um guia passo a passo para configurar todas as campanhas lucrativas que você deveria configurar, incluindo anúncios de produtos patrocinados, anúncios marca patrocinados e anúncios gráficos patrocinados. Como definir e otimizar os lances certos para suas campanhas para reduzir seus custos e, ao mesmo tempo, maximizar as vendas. rápida Pesquisa de palavras-chave e produtos extremamente abrangente e para capturar o maior número possível de frutas baixas. Meu próprio processo pessoal de lançamento de produtos Amazon PBC em três etapas para novos produtos e vendedores, aprenda a maneira certa de escalar suas campanhas usando seu relatório de termos de pesquisa todos os meses, como acompanhe e saiba que suas campanhas publicitárias estão realmente funcionando. E várias outras ferramentas e modelos que criei para o meu próprio negócio, que estou dando a você 100% grátis, incluindo minha calculadora de otimizador de lances do Amazon PBC. Você pode encontrar tudo isso na seção de recursos deste vídeo. E você pode ajustar a velocidade de cada vídeo, bem como o som no canto inferior. Com a compra deste curso, você também está ganhando acesso 100% gratuito ao nosso grupo de estudantes VIP no Facebook, onde você pode se conectar com dezenas de outros vendedores da Amazon, inclusive eu. E, por último, eu agradeceria muito se você pudesse deixar sua crítica honesta sobre o curso uma vez que você tenha um combustível para o material, porque havia literalmente cursos de cem, dezenas de dólares que nem sequer cobrem metade do que este programa faz. Um sinceramente tão incrivelmente animado para você. Agora, vamos chegar a ele. 2. O que é Amazon PPC e como ele é funciona?: Então, o que exatamente é a publicidade do Amazon PBC e como ela funciona? Bem, vamos abordar esse tópico exato neste vídeo. E tenha em mente, vamos entrar em muito mais detalhes granulares que farão muito mais sentido com isso enquanto continuarmos. Mas eu só quero ter certeza de dar a vocês uma visão geral muito sólida do que é o Amazon PVC e como ele funciona. Então, Amazon PBC literalmente significa Amazon pay per click publicidade. Esta é uma plataforma de publicidade hospedada pela Amazon para o mecanismo de pesquisa da Amazon onde basicamente como um vendedor da Amazon, eu não tenho listagem da Amazon. E eu posso dizer à Amazon, hey, Amazon, eu quero pegar minha oferta e promover minha escuta para palavras-chave muito específicas. E eu estou disposto a pagar para promover minha escuta dessas palavras-chave, para basicamente empurrar minha listagem para cima nos resultados da pesquisa. Assim, mais pessoas veem e mais pessoas estão procurando por meu tipo de produto. Eles vêem o meu produto, são mais propensos a comprar, certo? Então, estamos gastando dinheiro para aumentar a visibilidade da nossa oferta na Amazon, a fim de obter mais vendas na Amazon. E o que é ótimo sobre este modelo de publicidade, que eu realmente gosto, e vamos entrar em muito mais detalhes sobre ele, é que você só gasta dinheiro quando alguém realmente clica em seu anúncio. Agora, não é só quando alguém compra de você é quando alguém clica. Muitas vezes os cliques não se convertem em vendas e falaremos sobre isso. Mas o pagamento por clique significa literalmente que você só paga quando alguém clica em seu anúncio. E como funciona a publicidade é que você tem uma listagem, você diz à Amazon aqui estão as palavras-chave para as quais eu quero classificar. Estou disposto a pagar por essas palavras-chave. Empurre sua listagem nesses resultados de pesquisa. E, em última análise, a razão para fazer isso pagar a Amazon é que sua última geração gera mais vendas e mais lucro do que sempre que você gastou, certo? Esse é o ponto inteiro. Vou te mostrar exatamente como fazer isso, então essa é a definição técnica. Sei que ainda pode ser um pouco difícil de entender. Então, vou mostrar-vos alguns exemplos muito simples. Ok? Então, há duas grandes maneiras. Grandes tipos de anúncios da Amazon, ok? Há anúncios em uma página de resultados de pesquisa, bem como anúncios na página de detalhes do produto, que vou mostrar agora. Então, digamos que estou acostumado com a Amazon e estou interessado em comprar um suporte de taco. O que eu vou fazer é ir para Amazon.com ou amazon dot ca ou qualquer outro site. Vá para o tipo de barra de pesquisa no suporte do taco, pressione Enter. E como podemos ver, olhe para este resultado de pesquisa principal aqui, certo? Isto é um anúncio, está bem? E, especificamente, este é um anúncio de busca de manchete, ok? E a razão pela qual você sabe isso é porque você vê o patrocinado aqui, eles se parecem muito com seu, você sabe, seu próprio anúncio, mas eles terão um tipo de texto patrocinado lá e isso significa que é um anúncio. Ok, então este é um exemplo de um anúncio e adivinha porquê? Então, esses vendedores pagam à Amazon para obter mais visibilidade para o detentor de taka para finalmente gerar mais vendas para o termo detentor de taco, certo? Isso me diz gerar mais lucro. Se continuarmos rolando para baixo nos resultados da pesquisa, você pode ver aqui que todos eles também são diferentes tipos de anúncios. Estes são anúncios de produtos patrocinados ou SPAs. Então nós vemos, e sabemos que porque ele patrocinou aqui e todos estes quatro aqui, eles parecem quase idênticos a uma listagem, certo? Eles têm as críticas, o preço, eles tinham o título, direito de ter a imagem. Tudo é igual, exceto este pequeno patrocinado e essa é a única diferença. Ok. E essa é a única diferença que o cliente vê na Amazon quando olha para os produtos patrocinados são os anúncios versus as ofertas orgânicas. Certo, então esse é um exemplo. Isso está em, este é o exemplo de anúncios que aparecem na página de mecanismos de pesquisa. Podemos ver quando alguém digita uma determinada palavra-chave no motor de busca. E aqui está o resultado. Esses anúncios que estão sendo exibidos estão na página de resultados da pesquisa. Mas seus anúncios também podem aparecer nas páginas de detalhes do produto. E o que quero dizer com isso? Bem, vamos rolar para cima. Então vamos dizer que apenas continuando com seu exemplo, eu digitei em titular de taco porque eu estou interessado em comprar um titular de taco. Ok. Eu olhei através dos resultados da pesquisa e vejo algo que realmente me agrada, ok, eu vejo uma opção, então eu clico nessa opção e ela me leva para a página de detalhes do produto com o título, Os comentários, os marcadores, Tudo isso, certo? E o que podemos fazer, e se você fizer isso por si mesmo em e olhar para isso por si mesmo, é se rolarmos para baixo, k foi continuar rolando para baixo. Eu tenho um monte de plug-ins e coisas assim é que chegamos à seção diz produtos relacionados a este item. E se virmos a primeira opção aqui, isso é patrocinado, certo? Então este é, este é um, outro exemplo de um anúncio, mas não está na página do mecanismo de pesquisa ou na página de resultados da pesquisa, devo dizer que está na página de detalhes do produto. Se continuarmos rolando para baixo, aqui está outro anúncio patrocinado. E se continuarmos rolando um pouco mais para baixo, OK, chegamos aos produtos relacionados a esta seção de item. Mais uma vez aqui mais anúncios patrocinados também. Então, basicamente, e eu vou mostrar a vocês como segmentar diferentes páginas de detalhes do produto, os diferentes tipos de publicidade, tudo isso. Mas isso é apenas uma espécie de visão geral do que é o Amazon PPC, o que parece e apenas o geral como ele funciona, que é realmente simples. Você está pagando a Amazon para promover sua oferta de produto para obter mais visibilidade para palavras-chave muito específicas, bem como algumas páginas de detalhes do produto sobre as quais falaremos mais. Então espero que isso faça um pouco mais de sentido. Continua comigo porque sei que vai ficar mais fácil e mais claro à medida que avançarmos. Então, mas espero que isso tenha sido útil se você tiver alguma dúvida sobre isso ou qualquer outra coisa em tudo, então, claro, deixe-me saber no Q e uma seção e eu vou voltar com você logo que eu puder. Espero que tenha ajudado e vá em frente e entrar no próximo vídeo. 3. Termos Simplificados: À medida que você continua em sua jornada de PVC da Amazon, você provavelmente vai encontrar um conjunto de termos que parecem muito, muito confusos ou até mesmo assustadores, mas na realidade são muito simples e também são muito, muito importantes de entender. Então, neste vídeo, vou abordar o mais eficientemente possível alguns dos mais importantes e comuns terminologia de PVC da Amazon e simplesmente defini-lo para você para que você entenda e possa referência a este vídeo se você precisar de uma atualização. Então eu vou estar apenas definindo alguns termos comuns da Amazon PBC neste vídeo e no futuro, mostrarei a vocês por que esses termos são importantes e o que fazer com os dados relacionados a esses termos. Então vamos fazer um pouco mais de sentido e eu vou te mostrar o que fazer mais tarde. Mas agora exatamente o que eles são. E especificamente vamos cobrir impressões de orçamento de lances, CTR, CPC, um custo ou um COS, e depois o Rohe. Ok, então vamos em frente e começar com o lance. Então, lance é a quantidade máxima de dinheiro que você está disposto a gastar por clique e lance. Ele também é conhecido como lance máximo e Amazon PBC. Portanto, esse é o valor máximo que você está disposto a gastar por cada clique que você recebe em seus anúncios. Então, alguém vê seu anúncio, clica com a publicidade em PVC da Amazon, é assim que você é cobrado. Você cobra toda vez que alguém clica. Portanto, se o lance máximo ou o lance for de US$1, isso significa que você está disposto a gastar até, não necessariamente a US$1, mas até US$1 cada vez que alguém clicar. E discutiremos mais sobre como definir seu lance máximo inicial em termos de como otimizar seus lances, que é muito, muito importante para o Amazon PVC em outras plataformas de publicidade digital também. E muito mais detalhes depois, mas essa é a sua oferta. Próximo. Orçamento. Orçamento é o valor máximo que você está disposto a gastar período. Portanto, há orçamento diário, que é o valor máximo que você está disposto a gastar por dia em publicidade total. Mas basicamente, quanto você quer gastar no Amazon PVC todos os dias? Esse é o seu orçamento diário, então essa é a diferença entre orçamentos e lances. Orçamento é o valor total que você está disposto a gastar lances ou o que você está disposto a gastar por clique. E novamente, isso é até OK, só porque você define, e aqui é onde muitas pessoas se tropeçam. Se você definir um orçamento diário, por exemplo, para US$10 por dia e sua conta de gerente de campanha da Amazon. Isso não significa que você vai gastar US $10 todos os dias. Significa que você está disposto a gastar até $10 por dia e talvez alguns dias ele gastou $10. Mas outros dias você pode gastar oito ou cinco ou até mesmo $1. Então, apenas tenha isso em mente, tanto para seus lances em seus orçamentos. Estes são realmente, você pode pensar neles como lances máximos e orçamento máximo, o máximo que você está disposto a gastar proíbe que é por clique para orçamento, é por período. Assim, por dia, você pode ter um orçamento mensal alocado por mês, orçamento anual, orçamento de campanha. Então isto é o quanto você está disposto a gastar nesta campanha contra outra campanha. É tudo o que é, apenas o valor total que você está disposto a gastar. Honestamente, muito, muito simples quando se fala nisso. Em seguida, temos impressões. Isso atrai muitas pessoas, mas é muito simples. Impressões são visualizações. Portanto, se seu anúncio no Amazon PBGC tiver 1000 impressões, isso significa que ele foi visto ou foi visualizado 100 vezes. Isso não significa que um 1000 pessoas viram seu anúncio. Significa que você está se dirigindo 1000 vezes. Em teoria, poderia haver uma pessoa que simplesmente ama o seu produto e olhar tanto para o seu produto. E uma pessoa pode estar clicando no seu anúncio, ou desculpe, não clicando no seu anúncio, mas visualizando o seu anúncio e vendo o seu AD 1000 vezes. Isso seria basicamente um alcance de um e impressões de 10000. Mas, de novo, isso geralmente não é o caso. Isso é meio teórico porque tenha em mente que estou economizando com visualizações do YouTube. Visualizações são o número ou o número de impressões com o número de vezes, por exemplo, um vídeo vê no YouTube, não é o número de pessoas que veem. Então, espero que isso faça sentido. Então é isso que são as impressões. O próximo é CTR. Esta é a sua taxa de cliques. E, especificamente, qual é a taxa de cliques? Então a taxa de cliques por definição é ar. A fórmula é seus cliques divididos por impressões, certo? Então, quantos cliques totais você tem dividido pelo número de impressões. Então, por exemplo, digamos que nosso anúncio recebeu dez cliques com 1000 impressões. Então vamos voltar para a fórmula que é dez cliques divididos por 1000 impressões, como vemos aqui. Temos uma taxa de cliques de 1%. Isso significa que 1% das impressões se transformaram em cliques. E geralmente, embora isso nem sempre seja o caso, mas geralmente uma taxa de cliques mais alta é melhor do que uma taxa de cliques mais baixa, certo? Então imagine uma taxa de cliques de 100%. Isso significa que se tivéssemos 1000 impressões, 1000 pessoas, 1000 cliques, isso é toda vez que temos uma impressão, temos um clique que é, eu nunca vi isso acontecer no mundo real, especialmente quando há um grande conjunto de dados. Mas, no fim das contas, isso seria incrível, certo? Que toda vez ou adicionar uma cena, alguém clica nela, exatamente onde o oposto, se tivermos 1000 impressões e 0 cliques, temos uma taxa de cliques de 0%. Então compare a taxa de cliques de uma taxa de 100% a 0%. Isso significa 0, ninguém está clicando em nosso anúncio. Então isso não é, geralmente não é bom, certo? Então, geralmente mais alto clique-through e é melhor do que menor. Mas vou mostrar maneiras diferentes de analisar esta métrica. E na verdade, você sabe, basicamente em vez de apenas um que Michelle, você o que fazer com ele mais tarde em vídeos futuros. Ok. Em seguida, temos CPC, então eles recebem seu CTR e CPC, muito do PPC, CPC CTR, certo? Muitas palavras têm que ser murmuradas, mas, hum, apenas pense sobre isso logicamente. Ctr, clique através da taxa, apenas pense sobre esse tipo de letras. O que eles representam, CPC é custo por clique. Então PPC é, é pagar por clique, certo? Porque isso mostra que você paga sempre que alguém clica em seu anúncio. Isso é tudo o que PDC significa. Cpc. E eu sei que há um monte de sobreposição é custo por clique. Isto é quanto custa cada vez que você recebe um clique. Então, por exemplo, talvez você esteja disposto a gastar $1 por clique, ok, isso é o que você está disposto a gastar, esse é o seu lance, ok? Mas seu custo por clique é de US$0,50. Então você está disposto a gastar um dólar. Mas, em média, digamos que você gastou US$0,50 toda vez que alguém clica. Ok, então é assim que você pode pensar sobre isso ou como isso faz sentido. Está relacionado com a licitação. Mas, novamente, CBC significa custo por clique, e a fórmula é Gasto com anúncio dividido por cliques em seu anúncio. Então, por exemplo, digamos que gastamos $10 em publicidade e que $10 gera 20 cliques, ok, então qual é o nosso custo por clique? São 0,50 dólares, está bem? Porque temos 10 dólares que nos deram 20 cliques. Por exemplo, se 10 dólares tiverem dez cliques, será um dólar por clique, certo? Porque você gasta um dólar por cada clique aqui nós gastamos $0,50 por cada clique, 56 vezes 20, isso é $10. Ok, então novamente, você pode voltar a isso para referência. Fará mais sentido em vídeos futuros quando aplicarmos algumas dessas métricas e aprendizagens. Mas isso apenas como uma visão geral que você pode se referir de volta. Então isso é CPC ou custo por clique. E estamos quase terminando. Só há mais dois. Então, em seguida, temos um custo, que você também ouvirá pessoas no YouTube ou em outros lugares se referindo a isso como um COS. Não há realmente um caminho certo ou errado. Ambos são os mesmos e representa o custo de venda de publicidade. Desculpe-me por eu estar cobrindo isso aqui, mas deixe-me sair do caminho. Então eles pagam o custo de venda de publicidade, OK. Só para mostrar isso. E isso é quanto custa para gerar uma venda. Então especificamente para simplificar isso um pouco mais, uma fórmula de custo é gasto com anúncios dividido pelas vendas que você gerou a partir do anúncio, ok? Porque a realidade é pensar nisso. Você pode gastar dinheiro em publicidade apenas em teoria, alguém vê seu anúncio, mas eles não compram imediatamente. Mas talvez eles contem aos amigos sobre esse Kuulab que viram e seu amigo compra uma arma apenas em teoria. Então você meio que tem que vender daquele anúncio, mas não é realmente rastreável neste caso, certo? Para o seu custo, é o seu gasto com anúncios dividido pelas vendas diretamente do seu anúncio que você sabe que vieram de suas adições. Isso faz sentido. Então, para deixar isso um pouco mais claro, digamos que gastamos US$20 em publicidade PPC da Amazon, e que US$20 geraram US$100 em receita de publicidade, certo? Então $100 em publicidade e vendas de publicidade, ok? Então seriam 20 divididos por 100, certo? São 20 dólares divididos por 100 ou 20 divididos por 100, o que chegaria a 20%. E é expresso na forma de uma porcentagem. E só para referência. Então número um, a cos é uma métrica muito importante na minha opinião e o que eu uso para otimizar e que muitos outros especialistas em PVC da Amazon que eu estou conectado com uso para suas contas de clientes. E, geralmente, pelo que eu vi, meio que na indústria, basicamente um custo é uma ótima métrica para tipo de alvo, certo? Então, todo o resto é meio que construído ao redor. Você é um custo ou um monte de suas decisões serão construídas em torno de você é um custo, é uma métrica-chave para se concentrar é basicamente o que eu estou dizendo. E em termos do que é um bom a porque da indústria sábia, o que eu vi, número um, depende de seus objetivos. Mas mesmo com isso dito, eu vi que é em torno de dez a 30% para minha esposa e eu em nosso negócio da Amazon, nosso custo alvo do Amazon PDCA é de 30%. Esse é o nosso objetivo, onde eu tenho um cliente onde o objetivo dela é 10%. Então eu sou novamente, dez a 30% geralmente é um intervalo bastante bom, embora depende completamente do seu objetivo. E vamos começar mais sobre isso em vídeos futuros, mas só queria deixar isso claro e vamos entrar em muito mais detalhes sobre sites ACO. Quer destacar que é importante e apenas um pouco mais de informação sobre isso. Então, espero que telefone, desculpe, eu sei que é sobre o lugar um pouco. E então, por último, temos rho como ou ROS. Este é o seu retorno sobre os gastos com anúncios. Ok. Isto é basicamente como, é, este é um novo tipo de métrica que são métricas mais recentes que a Amazon é introduzida para a plataforma Amazon PVC costumava ser um custo era tipo de o Santo Graal é tipo de como o mais comumente referido a termo ou um dos dois termos mais comumente referenciados na comunidade de PVC da Amazon. Mas recentemente a Amazon meio que empurrou a métrica ROS em nossos gerentes de campanha, o que, novamente, vamos falar sobre mais do que parece complicado. Realmente não é, é muito simples. Então é por isso que vou tocar nele. No entanto, eu ainda gosto de me concentrar em ACO S. Eu gosto mais dessa métrica. No entanto, eles são muito, muito parecidos um com o outro. Um custo e rho como e você vai ver o porquê aqui. Então, como vimos antes, e vamos voltar muito rápido. 2a cos. A cos é gasto com anúncios dividido por vendas de publicidade, ok? Ro, Como é vendas de anúncios divididos por anúncios gastar vezes 100%. Ok? Então, por exemplo, voltando ao mesmo exemplo, certo? Gastamos US$20 em publicidade e anúncios de PPC da Amazon, e isso gera US$100 em receita, certo? E então multiplicamos isso por um 100%. Então isso seria novamente 100 dividido por 20 multiplicado por um 100%. Isso é cinco vezes 100%, o que chega a 500%. Ok? Então uma linha como um 500% é o mesmo que a um custo de 20% é a mesma maneira, apenas um tipo diferente de métrica, uma maneira diferente de analisar. E você pode tipo de utilizar qualquer métrica que faça mais sentido para você. Novamente, eles estão de certa forma, meio que a mesma coisa, apenas maneiras diferentes de retratar o mesmo resultado. Só de uma maneira diferente. Mas como eu disse, prefiro a ASUS. É o que tem sido uma das principais métricas usadas pelos especialistas da Amazon PBC há anos. Mas esta é uma nova métrica. A Amazon meio que introduz uma nova maneira de exibir dados. Então queria tocar nisso. Nós abordaremos isso em todas essas outras métricas muito mais detalhes e mostraremos exatamente o que fazer com elas em vídeos futuros. Mas espero que isso forneça alguma clareza. Claro, se você tiver alguma dúvida sobre qualquer um desses termos ou qualquer outra coisa ao longo do curso, definitivamente me avise no Q e uma seção e eu vou voltar com você assim que eu puder. E sem mais delongas, vamos em frente e entrar no próximo vídeo. 4. Tipos Tipos PPC: Neste vídeo, vamos abordar brevemente os três tipos de campanha diferentes na publicidade de PPC da Amazon, ok? Então, quando você vai para o seu painel de publicidade da Amazon e sua conta real de vendedores e você clica em criar novo anúncio, você vai chegar a uma seção que se parece com isso e pode parecer um pouco confuso e você realmente não sei para onde ir. E nós vamos obter muito mais detalhes em vídeos futuros. Mas eu quero destacar brevemente porque tenho certeza que muitos de vocês terão perguntas sobre isso agora. Então, nós temos, como vocês podem ver aqui, três tipos de campanha diferentes. Primeiro, patrocinamos produtos, seguidos por marcas patrocinadas e, em seguida, patrocinamos a exibição. Porque esses são os três tipos de anúncios diferentes que você pode configurar a partir de agora no Amazon PBC. Mas deixe-me explicar. Então número um, produtos patrocinados, também conhecido como SPA, se você já visitar SPA virou que anúncios de produtos patrocinados ou SP é produtos patrocinados. Ok? Então anúncios de produtos patrocinados, é daí que a maior parte da sua publicidade provavelmente virá. publicidade de produtos patrocinados ou tipo de publicidade está disponível para todos os vendedores da Amazon, ou quase todos os vendedores da Amazon que têm uma conta profissional. Agora, se você tem certos produtos que talvez estejam na categoria adulta, relacionados ao álcool, etc., então você pode não ter acesso ao período de publicidade da Amazon, apenas algo a ter em mente. Mas além desses tipos de instâncias específicas, ou por exemplo, CBD, esses tipos de produtos, você pode não ter acesso. No entanto, além disso, você deve, se você tiver uma conta profissional da Amazon Seller Central, então você deve ter acesso a produtos patrocinados. Ok, então eu entendo, e nós vamos ter uma seção inteira sobre cada um desses diferentes tipos de campanha. Então, primeiro, temos um módulo completo sobre anúncios de produtos patrocinados, e esse é o nosso primeiro módulo. Em seguida, vamos falar sobre marcas patrocinadas e, em seguida, finalmente patrocinado exibição. Agora, o que é único sobre o cérebro patrocinado e a exibição patrocinada ou como ele é diferente dos produtos patrocinados, é que, a fim de acessar anúncios de marca patrocinados, também conhecidos como SBA e em anúncios de exibição patrocinados conhecidos como SDA. Você precisa estar registrado no cérebro, que significa que você precisa ter uma marca comercial ativa e, em seguida, ser inscrito no programa de Registro de Marca da Amazon para ter acesso a esses tipos de anúncios específicos. Então, se você não está registrado na marca, está tudo bem. Você ainda tem acesso a produtos patrocinados e é aí que a maior parte da publicidade virá de qualquer maneira. Mas se você tem o Registro de Marca, então você definitivamente quer estar utilizando anúncios de marca patrocinados e anúncios de exibição patrocinados. E para aqueles de vocês que estão registrados no cérebro, ou talvez para aqueles de vocês que estão no processo de se tornar registrado no cérebro. Novamente, temos módulos completos sobre anúncios de marca patrocinados e anúncios de exibição , detalhando exatamente os diferentes tipos de anúncios disponíveis nesses tipos de campanhas. E apenas um pouco simplificado apenas algumas coisas para ter em mente é que patrocinamos marcas. O que você pode fazer basicamente é que você tem a capacidade criar anúncios que têm imagens e vídeo, ok, e em exibição patrocinada. Há muito tipo de trabalho aqui, mas você é capaz de redirecionar clientes que visitam seu produto da Amazon fora da Amazon em alguns de seus tipos de sites parceiros. E você também é capaz de segmentar ASNs muito específicos e realmente aparecer logo acima ou à direita ao lado de suas recompras. O que, de novo, vamos entrar em mais detalhes, mas muito, muito poderosos. E obter toda a publicidade é poderoso se você tem acesso a todos os novos, definitivamente quero estar utilizando todos. Vai te mostrar exatamente como fazer isso. Mas espero que tenha uma visão geral do tipo de quando você entrar em sua conta da Central de Vendedores da Amazon e ver todas essas opções, com qual delas você deseja começar? Uma pousada onde tudo está. Então espero que isso esclareça algumas coisas para você. Claro, se tiver alguma dúvida, me avise e entraremos no próximo vídeo. 5. Faça até mesmo pensem em a publicidade na Amazon!: Este pode ser o vídeo mais importante, todo o curso. Portanto, certifique-se de prestar atenção. Marketing e publicidade é um amplificador. E isso vale para o Amazon PBC, bem como qualquer outra coisa. Você está bem, mas isso significa que é publicidade. O marketing não muda ou corrige magicamente o seu produto. Não é um processo místico. Ah, muitos novos vendedores. Eles jogam a lista na Amazon e colocam dinheiro na PBC. E eles são como, Oh, por que eu não estou ficando fenomenal em grandes resultados? Por que meus custos são tão altos? Por que meus anúncios são tão inúteis? Por que, em tantas vezes eu olho para a listagem deles e a listagem deles diz tudo. Ok, se você tem uma lista ruim da Amazon, você terá resultados igualmente ruins. Quanto melhor for a sua listagem, melhores serão os resultados. E é por isso que isso é muito, muito importante. Então, para mostrar a vocês um exemplo real, em vez de apenas falar sobre isso e escrever sobre isso, eu vou mostrar a vocês. Ok, então me avise seus pensamentos, ok? Você só pensa isso na sua própria cabeça. Mas olhe para este produto. Ok, então é um anel de silicone preto e verde. Certo? Eles têm quatro de cinco. Bem, vamos verificar isto aqui. Na verdade , eles têm 4,1 de cinco estrelas. Eles têm 12 críticas. Os pontos de preço $10 Direito em torno de $10. Eles não têm nada queme convença a comprar aqui. Eles não têm que E eles só têm três imagens. Eles são praticamente, eu quero dizer exatamente o mesmo. Eu não entendo a diferença. Como isso me influencia a comprar. Ok, este é um exemplo de uma lista extremamente ruim. E espero que você faça melhor se você se você já não tomou, Eu tenho um curso inteiro falando sobre como toe construir sua listagem e SDO tendo belas imagens sem quebrar o banco. Todo esse tipo de coisa. Não estou tentando empurrar o curso. Estou dizendo, se você ainda não sabe como fazer isso se você não tem uma lista bonita, apenas avisando sobre isso. Mas este é um exemplo de uma escuta muito ruim. Ok, então o que você acha que acontece quando este produto sobe e compete com este produto? Muito, muito, muito parecido. Certo? Anel de silicone verde e preto. Olhe para este direito para 4,4 de cinco estrelas em comparação com quatro estrelas, eles têm 1400 comentários em oposição a 12. Uma classificação melhor. Eles têm mais críticas. Eles têm imagens Mawr. E honestamente, eu definitivamente essas não são as melhores imagens do mundo, para ser honesto, mas elas são definitivamente melhores, como você pode ver, então o outro até mostra esse tipo muito bonito de bonito mais opções disponíveis também. Mas realmente os comentários em então eles são $12 toe $20 contra o preço $10. Os pontos não são realmente uma grande diferença. E a realidade é, pessoal, que faz. O preço não importa tanto. Se você tem um produto muito melhor, você deve estar cobrando mais do que seus concorrentes. Então, o que acha que acontece quando este produto vai contra o outro na publicidade da Amazon com o Amazon PBC. Ok, essa pessoa, eu vou para você. Se ambos seguiram o meu curso, garanto que se alguém não assistiu ao vídeo, eles vieram dizer, Sumner, suas estratégias de publicidade não funcionam. Não estou obtendo resultados tão bons quanto esperava. Bem, isso é porque você está listando é uma porcaria. Isso é isso. Sabe, odeio dizer isso, mas é o que é. Ok, onde esta adega vai chegar, eu posso garantir, obter não são garantidos, mas muito , muito, muito maior probabilidade de ficar exponencialmente melhores resultados do que o vendedor anterior. Ok, então o exato Então ambos têm, você sabe, vamos apenas supor que ambos do meu curso, eles estão usando exatamente as mesmas táticas do que ambos licitando exatamente a mesma quantidade de dinheiro eles estão segmentação. As mesmas palavras-chave, os mesmos produtos, tudo isso. Esta adega vai ser a outra, de longe, vai ser muito mais rentável. Então, com tudo isso sendo dito, o que isso significa para você, Gautier? Após este vídeo, vá para a sua listagem agora mesmo. Olhe para o seu e faça uma auditoria. E seja honesto consigo mesmo. Jogue o advogado do diabo e diga a si mesmo, isso poderia ser melhorado de alguma forma? Você pode melhorar suas imagens? E é para neste caso que eles podem absolutamente provar suas imagens se eles já estão lá como, eu suponho que sua publicidade na plataforma Amazon se eles são, eu garanto que obter melhores resultados por, um, melhorando suas imagens, Então você pode melhorar suas imagens? Você tem críticas suficientes? Apenas tenha em mente, certo? Que objetivo você tem. Se o seu objetivo é usar algumas das estratégias que eu coloquei para fora para tipo de gerar algumas vendas iniciais para gerar algumas revisões iniciais, e você tem zero comentários para começar nosso único muito poucos basta ter em mente. Se você tiver apenas algumas críticas, vai ser mais caro. Mas pense nisso como você recebe mais comentários ao longo do tempo. Geralmente, depende de outros fatores, como a concorrência, mas geralmente você pode obter melhores resultados ao longo do tempo enquanto refina e otimiza suas campanhas. À medida que você recebe mais avaliações, você obtém mais histórico de vendas e algoritmo da Amazon. Você tenderá a obter melhores resultados ao longo do tempo. Pelo menos foi o que eu experimentei. E assim não é algo grande para se preocupar, e depende de seus objetivos. Então você tem zero comentários sobre imagens astutas e tudo isso. Não espere grandes resultados, certo? Mas se você tem, se você tem uma quantidade decente de comentários, mesmo como cinco ou 10 você sabe 4.525 estrelas comentários você sabe que você está identificando você precisa Você tem belas imagens. Você tem muito bem escrito. Sabe, algo mais parecido com isso versus, você sabe, pontos de bala que olha, se suas balas apontam assim, você sabe que isso é um problema. Eles se parecem mais com isso, muito melhor, certo? Benefícios baseados. Todo esse tipo de coisas que eu tenho um curso inteiro sobre isso é tudo. Eu sou bom em muitos detalhes. Mas você sabe, seus resultados são muito mais propensos a serem melhores, certo? Muito, muito simples, muito simples. Mas fazendo nele agora com sua própria listagem, você pode provar as imagens? Você pode melhorar seu potencialmente seus comentários primeiro, antes de desejar. Inicie o Amazon PBC se você quiser obter mais rentável do que eu recomendo obter mais algumas avaliações primeiro. Mas se você está tentando usar esse PBC para obter críticas, você também pode fazer isso. Essa é, na verdade, uma das estratégias que estou usando. Apenas tenha em mente. Você vai começar com um preço mais alto. Ele não vai se encontrar. Talvez até seja lucrativo para começar. Mas ao longo do tempo, deve se tornar cada vez mais lucrativo. Está bem? Ou pode se tornar cada vez mais lucrativo. Certo, como estou dizendo, imagens de texto, toda essa auditoria faz isso antes de qualquer coisa sobre publicidade, causa. Como eu disse, pessoal, será você que virá até mim para Sumner seus resultados? Não está obtendo resultados para o meu produto. Nós vamos ser esse cara, isso é como, alguém. Isso é incrível. Isto é super lucrativo, certo? Espero que esse seja o objetivo final, que tem sido para mim. Muito rentável. E eu não tenho quase tantas críticas. Hum, então, sim, então você tem agora. Espero que isto tenha sido útil. Muito, muito importante no que você faz que vamos em frente e entrar no próximo vídeo. 6. Tipos Tipos de correspondência por palavra-chave: Neste vídeo, vamos cobrir as várias formas de tipos de correspondência do Amazon PBC. Ok, então apenas como uma espécie de breve atualização, certo, com o Amazon PPC, você tem a capacidade de basicamente dizer à Amazon, hey, Amazon, Eu quero que você promova minha oferta e aqui está o quanto eu estou disposto a gastar por lance. Aqui está o quanto eu estou disposto a gastar com o meu orçamento, ok? Para essas palavras-chave específicas, tudo bem, então você basicamente diz, hey, Amazon, quando alguém digita essas palavras-chave em seu mecanismo de busca, certo? Para olhar, olhando para comprar, eu quero promover a minha escuta para essas palavras-chave específicas. Então, quando eles digitam essas palavras-chave na minha lista ou meu anúncio aparecer e, em seguida, obter cliques, obter vendas e aumentar minha lucratividade geral, certo? Isso é apenas para recapitular brevemente. E se tiver dúvidas sobre isso, me avise. Mas espero que isso seja muito, muito claro. Quando muitos vendedores não sabem é que palavras-chave têm diferentes tipos de correspondência, certo? Existem basicamente diferentes tipos de palavras-chave que você pode segmentar. Então, o que a maioria das pessoas pensa é que, com o Amazon PVC, quando você segmenta, por exemplo, você está vendendo um detentor de taco e você diz que a Amazon Pam está ligada, eu quero segmentar conversa, falar com um detentor. Palavras-chave, o que significa que qualquer pessoa, sempre que alguém digita em um detentor e Amazon, então minha oferta é elegível para aparecer e ser visto, para obter cliques e, finalmente, espero, vendas e tudo mais, certo? Isso é o que a maioria das pessoas pensa. E isso não é 100% verdade. Certo, e aqui está a razão. Então, como eu disse, existem diferentes tipos de palavras-chave e estes são chamados de tipos de correspondência ou tipos de correspondência de palavra-chave. E vamos cobrir cinco tipos de correspondência de palavras-chave diferentes aqui. Número um, temos correspondência exata. Número dois é correspondência de frase. Três é correspondência ampla, F4 é negativo correspondência exata, e cinco é correspondência de frase negativa. Então os três primeiros são, são o mais importante que eu quero cobrir. Então vamos em frente e começar com isso. Correspondência exata, mais fácil de entender. O que isso significa é quando você segmenta uma palavra-chave com sua correspondência inexata de publicidade do Amazon PPC. Isso significa o quê? Que alguém na Amazon precisa digitar a palavra-chave exata que você está direcionando para que sua oferta seja elegível para aparecer nos resultados da pesquisa. Muito simples, certo? Diga à Amazon que quero segmentar os titulares de tacos. Isso significa que alguém tem que digitar o termo titular do taco para que sua oferta apareça ou seja elegível para aparecer. A propósito, só porque você segmenta uma palavra-chave não significa que você aparecerá para essa palavra-chave. Porque, por exemplo, digamos que você definiu um lance de US$0,01, seja, como presuntos, estou disposto a gastar US$0,01 por bit. Estamos, os concorrentes estão dispostos a gastar US $1 por, por lance. O que a Amazon dá um, hey, eles estão dispostos a gastar um dólar por clique onde você só está disposto a gastar US $0,01 por clique. Então vamos dar prioridade a eles. Então, geralmente quem quer, quem quer que esteja disposto a licitar mais alto, recebe a venda. E isso é algo que vamos cobrir mais detalhadamente mais tarde. Então não deixe que isso te perturbe, mas eu só quero deixar bem claro agora que só porque ele segmentou palavra-chave não significa que você é, você está garantido para aparecer nos resultados de pesquisa para essa palavra-chave, isso significa que você é elegível para aparecer, certo? Há uma boa probabilidade de que o faça. Há diferentes posicionamentos e tudo mais, mas só quero deixar isso claro. Então, novamente, com isso de lado, você segmenta titular de alternância, suas ofertas elegíveis para aparecer apenas para o termo titular de taco. Em seguida, temos correspondência de frase. Então, como é que a frase corresponde diferente. Certo, digamos que você segmente o titular de alternância na correspondência de frase na Amazon, não correspondência exata ou correspondência de frase. O que isso significa é que você é elegível para aparecer para cada termo que tem suporte de taco nessa frase. Portanto, sempre que alguém na Amazon digitar uma frase que contém as palavras titular do taco , você está qualificado para aparecer para isso. Então, exemplo. Aqui seria o alvo, o titular do alvo e a correspondência de frase. Você está qualificado para aparecer para o termo falar plástico um titular quando alguém digita que na Amazon, talvez ler titular de alternância ou talvez falar um titular para cozinha, falar um titular, bandeira mexicana. Estas são todas palavras-chave diferentes porque são todas frases que têm a palavra titular taco nelas. Ok, então o benefício da correspondência de frase é que basicamente você é capaz de aparecer para mais, mais pesquisas. Ok? Então você meio que, é como lançar uma rede. Sua rede é um pouco mais ampla e você pode basicamente ser visto a partir de mais palavras-chave, o lado negativo para correspondência de frase, ou a desvantagem da correspondência de frase é que você tem menos controle com correspondência exata. Você tem muito mais controle, mas você também é muito mais limitado por causa de seu controle. E a realidade é que com frase exata e correspondência ampla especificamente você quer utilizar todos os três tipos de malha e eu vou mostrar-lhe campanhas isentas, especificamente aperfeiçoando em cada tipo de correspondência diferente. Então eu vou te mostrar tudo isso. Mas só para ter em mente, você sabe, qual tipo de jogo é o melhor lá, tudo o melhor, porque todos eles vão ser capazes de obter realmente ótimos resultados de uma maneira muito única e especial. Vou mostrar-te como se faz isso. Ok? Então isso é correspondência exata, que é correspondência de frase, em seguida, movendo para baixo nós temos correspondência ampla. E você pode dizer a ela, que está ficando cada vez mais tipo de largo. Sabes, a tua rede está a ficar mais larga. Então, com correspondência ampla, o que acontece é, novamente, voltando ao exemplo de titular de Taco, se você segmentar o termo titular de taco ou a palavra-chave em correspondência ampla, isso significa que amaz, seu, você está elegível para aparecer para palavras vagamente relacionadas para falar um titular. Então isso não significa, você sabe, muito parecido com o tipo de solto. Então, por exemplo, estande de taco. Poderia ser um porta-burrito em termos um pouco mais amplos. Então, novamente, o benefício é com correspondência ampla, você é capaz de basicamente identificar e encontrar essas palavras-chave lucrativas adicionais. Você é capaz de obter mais visibilidade. Mas a desvantagem é que ele é ainda menos controlado e correspondência de frase, é o, é o tipo de correspondência onde você tem o menor controle, onde correspondência exata você tem mais controle. Mas do outro lado, a correspondência exata que você tem, é a mais restrita e você tem o menor tipo de alcance ou tipo de visibilidade. Não é a palavra certa, mas entendes o que estou a dizer. O menor tipo de exposição com correspondência ampla, você pode ter uma exposição máxima. Então é assim que funciona. E, novamente, trabalhando em um espectro que você tem exato, então frase ampla, meio que trabalhando dessa maneira. Então você pode pensar dessa maneira como, como um tipo de exato sendo mais estreito, amplo, sendo mais amplo, e frases tipo de em algum lugar no meio. É como um intermediário, entre amplo e exato. Sei que isso pode ser um pouco confuso, então me avise se tiver perguntas. Mas com isso sendo dito, espero que entenda que nós estamos realmente indo para a frase negativa, exata e negativa, que nós meio que podemos ver bem aqui. Então, uma vez que já cobrimos correspondência exata e frase, negativo exatamente frase negativa deve ser relativamente fácil de entender. Assim, com frase exata e correspondência ampla, diferentes tipos de correspondência onde você pode segmentar determinadas palavras-chave na Amazon. Correspondência negativa significa que você não deseja segmentar determinadas palavras-chave na Amazon é o oposto. Então você meio que pensa nisso como o oposto. Então negativo exato é o oposto da correspondência exata. Frase negativa é o oposto da correspondência de frase. Isso foi malvado? Ok. Então, digamos que você adicionou o detentor de taco de palavras como negativo exato para campanhas de um ano. E eu vou te mostrar. E você também deve estar usando frase negativa exatamente negativa de maneiras muito, muito específicas. Vou te mostrar a maneira correta de fazer isso, porque muitas pessoas fazem isso incorretamente. Eu entendo isso. Vamos entrar em mais detalhes sobre como utilizar isso. Mas agora eu só quero entender. Então, quando negativo exato, se você adicionar a palavra titular taco a uma de suas campanhas. Isso significa que, que a campanha que você não vai aparecer para o titular de taco palavra especificamente na Amazon. Então, se alguém digitar o titular do taco na Amazon, seu anúncio não será exibido porque você adicionou isso como negativo exato. Você está dizendo Amazon Amazon não me mostrar para titular Taco ou o oposto de apenas correspondência exata regular significa Amazon. Eu quero mostrar apenas para esta palavra-chave específica, ok, tão negativo, exatamente o oposto. Isso significa que você não deseja aparecer para esta palavra-chave exata específica. A correspondência de frase negativa é que você não deseja aparecer para nenhuma frase que contenha uma palavra-chave específica. Então, voltando para a conversa de exemplo Holder, se você adicionar titulares de taco frase negativa, isso significa que qualquer frase que contenha a palavra titular de taco na frase que seu anúncio não aparecerá para esse específico campanha. Então, sim, muito simples. Então, se alguém digitar, você sabe, plástico falar um titular, você não vai ser elegível para aparecer. Se alguém digita em vermelho falar um titular, você não vai ser elegível para aparecer porque eles têm titular taco na frase onde, por exemplo, com a correspondência exata negativa. Se alguém digita em vermelho falar um titular e você tem detentores de alternância negativa exata, você ainda pode aparecer para o titular taka vermelho porque falar um titular não é o mesmo que o titular de taco. Lá, há diferentes, há diferentes frases exatas. Então, se você não quiser mostrá-lo para o suporte de alternância vermelho, você precisa adicionar falar um titular é frase negativa ou você precisaria adicionar escrito, ler falar um titular negativo exato se isso faz sentido. Espero que eu não esteja comunicando nada demais. E vamos mergulhar em um pouco mais de detalhes mais tarde e mostrar-lhe exatamente como utilizá-los. Você pode estar se perguntando, certo, Sumner, qual é o ponto de negativo? Eu entendo a frase exata e ampla, mas qual é o ponto da frase negativa exatamente negativa como, como isso é benéfico? Então o número um é apenas como um exemplo aleatório, digamos que você está vendendo sapatos à prova d'água. Ou desculpe, você está vendendo sapatos que não são à prova d'água. Isso significa que se alguém digitar sapatos impermeáveis são à prova d'água, qualquer coisa na Amazon, você provavelmente não quer que seus anúncios apareçam porque a realidade é que há muitas vezes em que alguém digita, por exemplo, sapato impermeável e Amazon encontrar seus sapatos e eles pensam que é à prova d'água. Então eles clicam em seu anúncio, eles compram seu produto pensando que é à prova d'água. E há uma porcentagem decente de consumidores que fazem isso. Ele é enviado para fora. Eles percebem que não é à prova d'água e devolvem o item, deixam uma crítica negativa, certo? Então, no fim das contas, é ruim. É o termo à prova d'água para seus sapatos. Não é relevante. Então você quer ter certeza, por exemplo, que à prova d'água é que você não está licitando em qualquer termos com a palavra impermeável nele. Então este seria um exemplo de você pode adicionar sapato impermeável como correspondência exata negativa exata, ou você pode adicionar o termo impermeável como correspondência de frase negativa porque você está dizendo à Amazon quando é frase negativa, hey Amazon, eu não quero mostrar para qualquer termo que contém impermeável porque meus sapatos não são impermeáveis. Então esse é apenas um exemplo específico e normalmente é assim que funciona. Então são termos irrelevantes. É aí que a frase negativa exatamente negativa pode entrar em jogo. E também para ter certeza de que você não está dando lances na mesma palavra-chave duas vezes. Então, por exemplo, se você está em mais detalhes sobre isso é tudo sempre coberto que quando se trata de isso. Mas espero que isso faça um pouco de sentido. Esta é provavelmente as coisas mais complicadas que eu encontrar novos vendedores da Amazon e as pessoas que são novas em publicidade digital meio que têm. Então, se você tiver dúvidas, definitivamente me avise e eu ficarei mais do que feliz em entrar em contato e esclarecer qualquer coisa que seja necessário. Mas espero que isto te ajude a desmistificar este pouco. Dito isso, vamos em frente e entrar no próximo vídeo. 7. Estrutura do Amazon PPC CERTO: Então, recebi muitas perguntas e descobri que há muita desinformação sobre este tópico muito simples da estrutura da sua campanha de PPC da Amazon. E vamos entrar em muito mais detalhes. E eu vou mostrar passo a passo quais botões clicar para onde ir. Na verdade, você sabe, física e táctica configurar suas campanhas. Mas esta é apenas uma breve visão geral. Então você meio que sabe que ele tinha o diagrama que você pode então ir e configurar campanhas corretamente. Então, vou mostrar a vocês a estrutura adequada da campanha de PPC da Amazon para configurar a lucratividade máxima e a melhor organização também. Então esta é a estrutura, muito, muito simples. Certo, então temos nossa campanha. Cada campanha deve ter quase sempre, às vezes há certos casos em que pode fazer sentido que esta estrutura não ocorra, mas em geral, siga a estrutura. Vai funcionar muito, muito bem para você. Então temos a Campanha. Para cada campanha, temos um grupo de anúncios e, para cada grupo de anúncios, temos uma adição. Ok, então sua campanha, esse é o seu objetivo geral e seu orçamento, ok? Então, por exemplo, seu orçamento diário para sua campanha é de US$10, você diz, ok, para essa campanha, eu quero gastar um máximo de US$10 todos os dias para essa campanha. Certo, essa é a campanha, o lado do grupo de anúncios. Esta é a sua segmentação, para que você possa segmentar determinadas palavras-chave, determinadas lições na Amazon ou potencialmente outras segmentações no futuro também. Então esta é realmente a sua seção de segmentação. É aqui que você insere suas informações de bits em e, em seguida, sua seção de anúncios. Aqui é onde, você sabe, para, especialmente para produtos patrocinados, para manter as coisas simples. E esta é apenas a sua oferta na Amazon, certo? Sua listagem de produtos, vai atuar como seu anúncio, ok? Então realmente é o mais volumoso é com o grupo de anúncios, que é onde a maior parte do trabalho está. Mas o que muitas pessoas fazem, ou muitas pessoas pensam é que terão, para uma de suas campanhas, eles terão, digamos, três grupos de anúncios diferentes. Ok, então eles têm a campanha número um, eles têm o grupo de anúncios 123 e, claro, um anúncio com cada grupo de anúncios. Ok? E eu não recomendo isso. A razão pela qual eu recomendo uma campanha de relações públicas do grupo de anúncios, é uma espécie de chave aqui, aquela campanha chave para levar um grupo de anúncios PR. A razão para isso é quando você tem vários grupos de anúncios PR campanha, um grupo de anúncios pode ser mais agressivo do que outros e basicamente consumir todo o seu orçamento. E dois, onde os outros grupos de anúncios não têm espaço para poder executar. Então, basicamente, um tipo de um domina um grupo de anúncios poderia dominar os outros grupos de anúncios. E, em última análise, apenas um dos grupos está obtendo resultados em que, se você distribuí-los para onde, em vez de ter uma campanha com três grupos de anúncios, você tem três campanhas e cada uma dessas campanhas tem um grupo de anúncios. Então, novamente, você ainda tem os três grupos de anúncios, mas eles são divididos em campanhas separadas. Portanto, a campanha número um grupo de anúncios número um campanha para adicionar grupo à campanha número três, adicionar grupo três versus campanha um tem grupo de anúncios 123. E a vantagem de dividi-los e ter uma campanha de relações públicas de grupo de anúncios é que isso lhe dá mais controle. E permite, por exemplo, se um grupo de anúncios, ele pode ser lucrativo, mas pode não ser muito agressivo em termos de seu gasto. E se isso fosse combinado com um grupo de anúncios muito mais agressivo, que basicamente ficaria ofuscado. Quanto mais forte o grupo de anúncios mais agressivo consumiria todo o orçamento diário da campanha. E o pequeno tipo de semente não teria espaço para brilhar e crescer, certo? Quando você os liberta e meio que dá a eles todo o seu próprio orçamento, todo o seu próprio tipo de eu não sei, um quarto para jogar basicamente é a melhor maneira que ele meio que descreve. E como eu disse, vai fazer mais sentido quando realmente mergulharmos, dentro , e passarmos por isso. Mas há algo bom para saber. E recebi muitas perguntas sobre isso. Então eu quero fazer um vídeo especificamente sobre a estrutura correta da campanha. Realmente simples, melhor em termos de relatórios e dá-lhe o maior controle. E, em última análise, o que isso faz? Em última análise, melhora a sua rentabilidade ou deve melhorar, aumentar muito a sua capacidade de executar campanhas lucrativas. Então, espero que isso faça sentido. E conseguiremos mais detalhes mais tarde. Mas se tiver dúvidas, me avise e vamos entrar no próximo vídeo. 8. Qual é seu objetivo? (DEVE ASSIST!): Portanto, antes de gastarmos qualquer dinheiro na Amazon, PPC ou qualquer outra publicidade ou marketing para esse assunto, precisamos ser bem claros sobre quais são nossos objetivos. Portanto, o Amazon PBC é uma ferramenta de marketing ou publicidade que pode ser usada de várias maneiras. E a fim de saber, as pessoas me perguntam o tempo todo, é verão lavando meu alvo a porque b, que em meus lances b é, meus números parecem bons? Todas essas perguntas, e eu sempre volto, depende do seu objetivo. Qual é o seu objetivo? Ok, então vamos abordar isso e espero que eu ajude você a determinar qual é sua meta com sua publicidade de PPC da Amazon e fornecer alguma perspectiva que você talvez nunca tenha pensado antes. Então vamos em frente e chegar a ele. Então, vou listar três metas comuns que vejo para os vendedores da Amazon e para mim incluídos que você pode considerar como seu principal objetivo para suas campanhas publicitárias de PVC da Amazon. E tenha em mente que isso pode mudar com o passar do tempo também. Então o objetivo número um, aumentar a classificação, e isso também pode estar aumentando as avaliações também. Então, digamos que você tenha um produto novo na Amazon. Você está tentando aumentar a visibilidade, as vendas, aumento da classificação de palavras-chave e, finalmente, também recebe algumas avaliações para melhorar sua taxa de conversão. Então, durante esta fase, certo, se esta é sua escolha, você pode estar disposto a gastar mais no Amazon PPC e talvez até mesmo não seja lucrativo durante esse período. Apenas pule isso. As vendas iniciais no ranking, certo? Então, durante esta fase, certo, se é algo que você escolher, deve ter em mente que, você sabe, talvez você esteja disposto a não ser rentável por determinado período de tempo com seu Amazon PBC, talvez você estão mais preocupados com a classificação e obter vendas sobre a sua rentabilidade. Então, apenas tenha isso em mente que isso pode ser meio que o seu objetivo. E para nós, esse é geralmente o nosso objetivo e lançamos novos produtos, queremos estar ou um pouco acima do ponto de equilíbrio Akos, que significa que basicamente, você sabe, cada produto que vendemos na Amazon tem uma certa margem, certo? Talvez normalmente cerca de 30%. Isso é uma espécie de padrão bastante uma margem para produtos fiscais na Amazon. Então, para nós, se lançarmos um novo produto, 30% de margem de lucro, em seguida, geralmente estavam dispostos a nossos conjuntos ACO ou custo de venda de publicidade da Amazon para estar em ou talvez um pouco acima, são um custo a fim de obter classificação, você sabe, vendas e tudo isso porque há tantos considerado isso. Nenhuma resposta certa. Cabe a você em última análise. Então isso é meio que um. Gol. O número dois é maximizar o lucro da publicidade. Então este é um dos mais comuns que as pessoas pensam. E o que as pessoas costumam vir a mim com e dizer, Hey alguma coisa ou como posso obter um 20% custos de publicidade de venda, 10% custos de publicidade de venda, 5% publicidade custa a venda, que é definitivamente possível e em muito de casos, um, mas todos meio que compartilham mais um objetivo com você que pode mudar sua perspectiva um pouco. Mas basicamente com esse objetivo, você está tentando tornar sua publicidade o mais rentável possível. Então anos querem lucro para nós. Você realmente se importa muito. Talvez queiras mais algumas vendas todos os meses. Mas queremos ter certeza de que essas vendas adicionais são muito, muito, muito lucrativas. Ok? Então, há um tipo de foco no lado gerente de campanha das coisas que seu gerente de campanha ACO S é talvez o mais baixo possível ou muito, muito baixo. E o último objetivo, que, a propósito, é meu objetivo pessoal e minha esposa com seus próprios negócios. Para a maioria dos nossos clientes também, é maximizar o lucro total. Esse é o meu objetivo. Quero mais dinheiro, ponto final. É só com isso que me importo. Certo? Bem, nem tudo o que me importa, mas em relação ao Amazon PPC e ao meu negócio da Amazon, isso é muito, muito importante, certo? Então o que eu quero dizer com isso é que eu tenho um tipo de gráfico para demonstrar. E deixe-me tirar minha cabeça do caminho um pouco aqui. Ok, é assim na primeira coluna que temos PPC gastar coluna do meio temos o nosso tipo de custo de publicidade de venda do nosso Amazon PBC. E a coluna final temos nosso lucro total da Amazon ou lucro total de nossos produtos da Amazon. Apenas hipotético. No entanto, isso demonstra um estudo real que minha esposa e eu fizemos. Olhando para trás nos últimos 365 dias, analisamos nossos números de receita e lucro, bem como nossos gastos com Amazon PPC. E o que encontramos basicamente com algo muito parecido com isso, que vamos cobrir. Então pense sobre isso. O que você escolheria? Muito bem, e isto é, um exercício vai ajudar-te a determinar os teus objectivos. Então você tem duas opções, ou linha um ou linha dois aqui, ok, então linha um que temos, você pode gastar US $1000 em PBC com 20% um custo, que no final gera através de todos os seus publicidade e marketing esforços e tudo mais, você gera US $5 mil, talvez dentro deste período de 30 dias de lucro na Amazon. Ok, então essa é a opção número um. Você gasta US$1000 em PVC da Amazon com 20% o custo e US$5 mil em lucro total da Amazon, não de sua publicidade, apenas lucro total, ok? Na opção número dois, você poderia gastar US $2 mil e Amazon PPC com um 30% ASUS, que digamos que se as margens de lucro 30%, o seu custo de publicidade de vendas, então seus custos nos 30%. Isso significa que você basicamente sua publicidade, você não fez nenhum dinheiro ou perdeu qualquer dinheiro em sua publicidade. Mas você olha para o seu lucro total e descobre que você gera US $6 mil e lucro total. Então, basicamente, no final do dia, você é, você é meio que a pergunta. Minha mente é, eu preferiria ter $5 mil em lucro ou $6 mil em lucro? Pessoalmente, eu fico sem US $6 mil em lucro. E às vezes, e como eu disse, quando minha esposa e eu descobrimos, é que com nossa publicidade da Amazon PBC, quando estávamos recebendo, quando um custo estava mais perto de break-even, ou seja, basicamente, quando estávamos mais perto de 30% em vez de 20%, estamos gerando mais lucro total de nossas vendas de produtos da Amazon do que quando era menor porque somos capazes de gastar mais dinheiro. Que basicamente gastando mais dinheiro recebendo mais cliques, relativamente mais vendas. O que isso faz é que você pode realmente aumentar classificação de palavras-chave para palavras-chave muito específicas quando ele obter mais vendas certo? Isso pode se traduzir em mais críticas. São mais pessoas que têm o seu produto que podem delirar sobre o seu produto nas redes sociais. Você sabe, se você chegar à mão foi influenciado ou eles podem blogar sobre isso, fazer vídeos do YouTube sobre isso mais, mais tipo de alcance orgânico também. Basicamente, basicamente, no final do dia, quanto mais dinheiro gastamos em publicidade, mais nosso lucro total estava aumentando. E saiba, chegando mais perto do ponto de equilíbrio. Ok, então não é como enlouquecer, apenas gastar 100% de custo, certo? Mas chegando mais perto para quebrar o mesmo. E foi isso que descobrimos. E eu encorajaria você a fazer o mesmo exercício. Então, basicamente, olhe, volte pelo seu histórico de vendas da Amazon e olhe para o seu com meu rosto aqui atrás. Mas veja o seu gasto com o Amazon PPC por mês em comparação com o seu lucro total desse mês, bem como o seu custo. E é meio que comparar mês a mês, bem como olhar para o ano passado e apenas tipo de ver onde estamos meses onde você teve que contratar um custo estão gastando mais em publicidade, mais rentável ou menos lucrativo. E este é um exercício que você precisa fazer por si mesmo. Não estou apenas dizendo que este será o caso o tempo todo que quanto mais você gastar em publicidade, mais lucro você vai fazer. Mas é definitivamente um exercício que você deve passar. Mais uma vez, este é o meu objetivo geral pessoal. Agora, isso pode mudar, como eu disse no início, quando estou lançando um produto novo, tentando estabelecer classificação nas vendas, eu poderia estar disposto a ir acima do ponto de equilíbrio, então talvez ir acima de 30%, talvez 40% ou algo assim. Mas no entanto, no final e após o primeiro mês de classificação de lançamento ou assim por diante, então eu sou o meu objetivo é tentar chegar o mais perto de break-even Akos possível. Então meu objetivo é chegar o mais perto de 30% onde um monte de vendedores, seu objetivo é chegar a 10% ou está perto de 20% quanto possível para ser rentável. Então isso poderia ser um grande objetivo. Basta olhar para os seus próprios dados e apenas tipo de fazer o seu próprio teste se você é um novo vendedor e este é um produto novo em folha, então apenas estar atento a isso e apenas meio que teste e continue rastreando as coisas conforme o tempo passa. E veja seus números e veja como seu Amazon PBC está gerando lucro total. É tudo o que estou a dizer no fim do dia. Espero que tenha achado valioso. Ainda pode parecer um pouco confuso agora, mas espero que as coisas fiquem muito mais claras à medida que entrarmos em mais vídeos aqui no curso. E, claro, se você tiver alguma dúvida sobre isso ou qualquer outra coisa, me avise no Q e uma seção, ficarei mais do que feliz em ajudá-lo com seus objetivos de negócios. E com isso sendo dito, vamos em frente e entrar no próximo vídeo. 9. Como selecionar o bid inicial CERTO: Então, qual é o lance certo para definir para suas campanhas de PPC da Amazon? Esta é uma pergunta que eu recebo muito e eu acho que muitas pessoas estão complicando as coisas. Então, apenas para esclarecer, lembre-se, esse lance é a quantidade máxima de dinheiro que você está disposto a gastar toda vez que alguém clica em seu anúncio de PPC da Amazon, ok, isso é o que é um lance. E quando você configurar sua primeira campanha, a Amazon vai perguntar quanto. Vais pedir-te o teu lance máximo. Qual é a quantidade máxima de dinheiro que você está disposto a gastar por clique? E muitas pessoas são tropeçadas por alguém, ou o que devo entrar aqui? Qual é uma boa oferta para começar? Então, há duas coisas aqui. Vai ser o teu lance inicial. Sua oferta vai realmente evoluir e mudar com o tempo. Alguns meses vai contratar certos meses vai diminuir. E a razão para isso é que a demanda vai flutuar. nível de concorrência vai flutuar e muitos outros fatores. E eu vou mostrar exatamente como ajustar seu lance no módulo de otimização do Amazon PBC do curso Tenho um guia passo a passo completo sobre exatamente como entrar em suas campanhas de PPC da Amazon e, finalmente, escalou palavras-chave e destinos de produtos que são, que são palavras-chave rentáveis e reduzidas em produtos que não são rentáveis para. Em última análise, você pode gerar mais e mais lucro, mais e mais vendas e melhores resultados à medida que o tempo passa, ok? A realidade é que os lances mudam com o tempo. Não há nenhum lance perfeito que você acabou de definir e, em seguida, deixá-lo e enviá-lo. Vai mudar em qualquer lugar de uma base semanal para uma base mensal. Está bem. No entanto, com isso dito, o que vamos cobrir neste vídeo é definir o seu lance inicial, ok? Então é aqui que você vai começar. Tudo bem? E há algumas maneiras diferentes de pensar sobre isso, e existem diferentes ferramentas por aí. Por exemplo, existem ferramentas como o hélio dez e outras que lhe darão uma estimativa para cada palavra-chave qual deve ser o lance sugerido para o Amazon PBC. No entanto, eu não recomendo que você não precisa ir e pagar por nenhuma ferramenta. Não é por isso que estamos aqui. E há realmente uma maneira de você obter um cálculo geral ou um cálculo aproximado dentro da própria Amazon. Então, duas coisas são meio que considerar. Quanto maior o seu lance vai ser, o positivo disso é potencialmente mais vendas do que baixos mais cliques, impressões, e eu aposto, mas a desvantagem de ter um lance maior significa talvez menos lucro. Então isso é de um lado, é ter alta oferta. Do outro lado, você pode ter um lance baixo, ok? O benefício de ter um lance baixo é porque você definiu seu lance mais baixo, seu custo por clique será menor. Isso pode significar talvez mais lucro, menor custo por clique. Mas a desvantagem é talvez não tantos dados, talvez não gerar tantas vendas. Talvez você não colete tantos dados que, muitas impressões ou cliques. Certo, então mantenha isso em mente. Número um, que há tipo, quanto maior é, há positivo e negativo para ele. E, em seguida, o menor que o seu lance é positivo e negativo. Então você precisa analisar seus objetivos. É assim que você vai saber? E depois vou mostrar-te como, depois de identificares o teu objectivo, como determinar a tua licitação exacta. Então número um, você quer, você está mais preocupado com ou você quer que ele classifique produto Launcher, obter mais vendas, obter comentários rapidamente, então talvez você quer um lance maior. Se você quiser, você sabe. Criar novas campanhas muito lucrativas e talvez escalar lentamente e algo que eu costumo gostar de fazer com todos os meus próprios produtos, então você pode começar com um lance mais baixo, ok? E a realidade é o que é um lance baixo? Qual é o lance alto? Depende completamente da categoria do produto, e eu geralmente odeio usar a palavra, as palavras. Depende. Mas é absolutamente verdade, neste caso, você sabe, lances sugeridos ou uma espécie de bons lances iniciais, pode variar completamente por categoria. Se você está vendendo, você sabe, se seus concorrentes são Nike e Adidas e você está vendendo tênis de corrida versus, você sabe, talvez você só tenha dois concorrentes diretos reais na Amazon. Quanto maior for a concorrência, mais propensos a gastar, maior será a sua oferta, para poder competir e quanto mais baixa a Terra e menos competitiva para diminuir a sua oferta. Ok, então se você está em um mercado mais competitivo, apenas esperava que eu gastasse mais, eu tenho um lance maior se você for um mercado menos competitivo, que Mark é que eu gosto de operar, e então talvez um lance mais baixo. E para conseguir isso, o que é alto ou baixo depende completamente, mas como você pode identificar. E finalmente, responder a pergunta para você é o que você pode fazer. E eu vou te mostrar onde isso está. O vídeo a seguir é, você chegará a uma seção em quando configurar qualquer uma de suas campanhas do Amazon PBC Se for uma campanha automática, campanha exata ou qualquer outra coisa, você chegará a uma seção onde a Amazon perguntará a você para definir seu lance padrão. Este é o seu caso intermediário inicial ou o lance padrão definido. Basta pensar nisso. Este é o seu lance inicial, onde é o ponto de partida, ok? E o que é ótimo é que a Amazon agora fornece dados com base em sua oferta de produtos, com base em concorrentes, com base em palavras-chave específicas que você está segmentando e alguns outros fatores, eles vão lhe dar um intervalo. Então, o que vemos aqui, certo, se olharmos para este exemplo, eu literalmente tirei a captura de tela de minha própria conta é que temos uma faixa baixa, alta e média. Está bem? Então, basicamente, a Amazon sugerindo com base em todos esses fatores, nível de concorrência, as palavras-chave que eu poderia estar segmentando, meu histórico de vendas de produtos , taxa de conversão, todas essas coisas diferentes que nós nem sabemos sobre que são mantidas segredo pela Amazon. Eles te dão uma estimativa, sugere uma oferta. Eles te dão uma baixa. Então isso é meio que no final baixo e onde eles recomendam, hey, e você ainda pode ser capaz de obter vendas, mas pode não ser uma tonelada. Uma tonelada de vendas pode não ser uma tonelada de cliques ou impressões. Talvez em algum lugar por volta de $0,86, então eles têm uma alta de, hey, isso seria muito, muito, muito competitivo. Você seria muito competitivo. Lance, você gerará muitos cliques por um monte de vendas, mas pode ser um pouco mais inútil, Amazon. Então eu vou te dizer isso, mas eu estou te dizendo isso. Está bem. E então eles têm algum lugar no meio e é por isso que está destacado em azul e pode estar em outra cor. Mas esta é a proposta sugerida pela Amazon, em algum lugar geralmente no meio do baixo e do alto. Para que eles possam pensar nisso. Temos baixo, médio e alto. Então, novamente, se você quiser ser mais agressivo com seu Amazon PBC, é por isso que eu disse que você precisa realmente entender suas metas primeiro com o Amazon PBC, então suas metas vão direcionar tudo o que você faz, certo? Caso contrário, se você ainda não fez isso, volte e realmente anote quais são seus objetivos e seja o mais específico possível. Se você quiser ser mais agressivo, veja o lance sugerido pela Amazon, talvez lance em algum lugar no final mais alto. Se você quer ser um pouco mais conservador, vá para a extremidade inferior. E se você realmente quer ser conservador e como hey Sumner, eu só quero configurar um monte de campanhas e apenas talvez gerar algumas vendas rentáveis a cada mês. E você começa lá e depois aumenta a partir de eles são lentos e firmes, o que novamente algo que eu gosto de fazer. Então o que eu recomendo se você quiser ser um pouco mais conservador e começar devagar e apenas ter em mente que você pode não obter uma tonelada de impressões ou cliques direito fora do bastão, mas você está disposto a meio lentamente, não rentável, muito rentável aumentar. Eles recomendam começar em algum lugar em torno de um lance de vinte e cinco centavos para 57 lance. Eu entendo que vai depender do produto para mais competitivo seu produto é, então menos impressões, cliques e vendas você vai ter. Mas para muitos dos meus produtos, tenho muitas, dezenas e dezenas e dezenas de palavras-chave em produtos que estou direcionando. E eu sou capaz de obter vendas a 0,25 dólares por clique para essas vendas. Então, muito, muito baixo comparado com especialmente a média com a Amazon. Então eu vou começar em torno de 25 a 0,50 dólares, em algum lugar lá dentro. E então toda semana eu vou lentamente aumentar meu lance em, você sabe, talvez em torno de 20% e continuar a fazer isso até eu começar a ver mais e mais vendas chegando ou os números de vendas e lucros que eu quero ver chegando. E tudo o que é coberto pelo caminho nos otimistas de licitação ou no módulo de otimização semanal e mensal aqui neste curso, nós vamos muito em profundidade sobre isso para que você não precisa se preocupar ou anotar nada sobre o que vamos cobrir que em profundidade. Mais uma vez, este é apenas um ponto de partida. Então, só algumas coisas a considerar. Se você quer ser um pouco mais como realmente, realmente tipo de rentável e certifique-se de que você está lentamente e constantemente aumentando 25-50 por cento lance. Caso contrário, veja o compartimento sugerido pela Amazon. E também além disso, existem outras ferramentas que podem ajudar você talvez estimar como hélio dez, eu acredito que tem essa funcionalidade embora eu não tenha usado porque eu tinha a necessidade dele e algumas outras ferramentas também. Mas não estou aqui para fazer você sair e comprar ferramentas. Há muitos dados que você pode acessar gratuitamente. É por isso que recomendo analisar o lance sugerido pela Amazon e analisar sua meta. E baseado nisso, desenvolvendo seu lance inicial novamente, não super, super importante, é importante. Mas o que vai ser mais importante é como nós otimizamos mais tarde. Então não fique muito preso nisso, não se preocupe e enlouqueça. Apenas diz algo, e eu vou mostrar exatamente onde inserir tudo isso no próximo vídeo. Então vamos a isso. 10. Portfolios - mantenha suas campanhas organizadas!: Neste vídeo, vamos cobrir os portfólios do Amazon PBC. Então, o que é exatamente um portfólio do Amazon PBC e como ele funciona? E isso é o que vamos cobrir e é honestamente muito, muito simples. Portanto, um portfólio em relação ao Amazon PPC é uma pasta que armazena todas as suas campanhas de Amazon PPC para um objetivo específico. E onde vejo que a maioria dos vendedores da Amazon usa usando isso. E um dos maiores benefícios e como eu usá-lo também, é se eu estou vendendo vários produtos na Amazon, eu terei um portfólio para cada um dos meus produtos, que significa, basicamente, por exemplo, aqui vemos um exemplo deste O vendedor tem cinco carteiras diferentes em sua conta, ok? Cada um desses portfólio é, digamos apenas que é para um produto diferente. Então, se eu fosse clicar, então agora estamos em todas as campanhas. Então, estamos olhando para a extensão, as vendas, o ACO S, e todas essas outras métricas para todas as campanhas. Ok, mas se clicássemos em um desses portfólios, veríamos as métricas e os resultados de todas as campanhas neste portfólio, ok, e apenas especificamente aquelas campanhas, que é ótimo porque temos vários produtos, nós queremos comparar resultados. E esta é realmente uma ótima maneira, novamente, para fins organizacionais de talvez comparar resultados. Este tipo de produto versus esta média. Basta clicar e ver o Akos, o gasto, as vendas e tudo isso para este produto. Para este produto também. Apenas rapidamente tipo de clique através e ver tudo isso. Então, se quisermos ver os dados gerais, voltamos a todas as campanhas. Ok? Então é basicamente uma pasta ou você sabe, é um portfólio que abriga todas as suas campanhas, geralmente para um tipo de produto específico. Então, se você está vendendo apenas um produto na Amazon, eu realmente não vejo uma grande necessidade de portfólios menos que você veja uma necessidade que, claro, por todos os meios, desfazer. Então, se você está vendendo vários tipos de produtos, por exemplo, se você está vendendo espátulas de cozinha, colheres, prensas de alho e outros tipos de produtos, então talvez você faria um portfólio todo para suas prensas de alho, um para Todas as colheres, uma para todas as espátulas. Mantenha-os separados. E então isso vai ajudá-lo quando você entrar em seu Amazon Dash, painel de publicidade da Amazon como você vê aqui, basta clicar no portfólio e olhar rapidamente para o desempenho, comparar o desempenho. E também mostrarei como os portfólios seriam úteis na organização de seus dados para extrair relatórios de termos de pesquisa mais tarde. Então isso é tudo no módulo de otimização do curso irá cobrir isso. Então, sim, é por isso que eu recomendo se você tem vários produtos, em seguida, criar vários portfólios, um para cada tipo de produto, não variação individual ou filho individual não é apenas Product_Type. Ok? Então, como fazemos isso é primeiro vamos criar um portfólio. Em seguida, vamos nomear o portfólio geralmente. Então, por exemplo, se eu estava vendendo prensas de alho, eu vou dar um nome ao meu portfólio. Imprensa de alho, é isso. E então meu outro portfólio, eu chamaria de colher. O outro eu chamaria espátula. Mantenha-o simples. Basta nomeá-lo como o meu tipo de produto e, em seguida, clique em criar. Assim que você fizer isso, a Amazon pedirá que você faça campanhas publicitárias nesse portfólio. Então, se você não tiver nenhuma configuração de campanha, você sabe, não se preocupe, nós criaremos essas campanhas e você poderá adicioná-las mais tarde. Ou se você já estiver executando campanhas de PPC da Amazon e quiser começar a utilizar portfólios que eu recomendaria para manter as coisas organizadas. Em seguida, vá em frente e crie um portfólio e adicionou qualquer campanha existente. Então eu basicamente só passar, clicar em campanhas publicitárias e apenas selecioná-lo, por exemplo, para o meu portfólio de imprensa alho, todas as campanhas que estão anunciando minhas prensas de alho. Eles vão todos para este portfólio que eu terminei, enxaguar e repetir, então eu crio um novo portfólio para minhas colheres. Eu adiciono em todas as campanhas que estão anunciando meus produtos de colher. Todos eles vão para lá. Então agora eu tenho todas as minhas campanhas para Alho Press Durante o portfólio de imprensa alho, todas as minhas campanhas para colheres ou no portfólio de colheres e assim por diante. Então, muito direto. É muito intuitivo uma vez que você entra e faz você mesmo um pouco. Quero cobrir isso antes de realmente configurarmos sua primeira ou sua próxima campanha lucrativa de PPC da Amazon. Espero que tenha achado valioso. Questões de cavidade, é claro, como sempre, deixe-me saber e vamos em frente e entrar no próximo vídeo. 11. Anúncios de produtos patrocinados (SPA) introdução: Bem-vindo ao módulo de anúncios de produtos patrocinados do curso. Isto é para a maioria das adegas onde a maior parte do seu gasto publicitário e os resultados vão vir. E se você tiver uma conta profissional da Amazon Seller Central, que você deve ter, provavelmente você terá acesso ao tipo de campanha de produtos patrocinados na sua conta de gerente de anúncios. Tenho em mente que certas indústrias, como produtos para adultos, CBD, óleos e outros, podem ter algum acesso limitado ou restrito. Mas além desses tipos de nichos específicos e Categorias Você deve ter acesso a este tipo de publicidade. E especificamente, quando você vai para sua conta da Central de Vendedores da Amazon, vá em frente e clique em publicidade ou vá para gerente de campanha de publicidade e um gerente de campanha, vá em frente e clique em criar nova campanha. Depois de fazer isso, você chegará a uma seção que se parece com isso, onde você vê opções para produtos patrocinados, marcas patrocinadas e patrocinadores exibidos. Nesta seção, vamos estar cobrindo todos os produtos patrocinados novamente, onde a maior parte do seu alcance e resultados virão. E, especificamente, quais são alguns exemplos de anúncios de produtos patrocinados? Aqui está um exemplo. Se você acessar o tipo da Amazon e o titular do taco e olhar para alguns desses principais resultados de pesquisa. Este é o exemplo de resultado de pesquisa de anúncios de produtos patrocinados, que eu vou mostrar-lhe como criar a si mesmo e altamente rentáveis por sinal. E também aqui em uma página de detalhes do produto, se você acessar qualquer produto aleatório na Amazon, clicar nesse produto e rolar para baixo, você verá uma seção que se parece com isso. Estes também são exemplos de anúncios de produtos patrocinados. Então, há um tipo de exemplos digitais de como os anúncios se parecem. Vou mostrar-lhe como criar o seu próprio lucro neste módulo. E especificamente, vamos cobrir como configurar altamente rentáveis, exatas, frases, amplas e Ace e segmentar campanhas publicitárias de produtos patrocinadas. E também tenha em mente, porque eu usarei esses termos anúncios de produtos patrocinados de forma intercambiável. A sigla é SPA. Spa fica anúncios de produtos responsivos. Você ouve esse termo em cada, na comunidade da Amazon, talvez em grupos do Facebook ou no YouTube. Spa significa anúncios de produtos patrocinados, e é a isso que eles estão se referindo em relação ao Amazon PPC. Então é isso que é. Isso é o que vamos cobrir muito, muito apertado para isso. Então, sem mais delongas, vamos em frente e entrar no primeiro vídeo. 12. Onde encontrar tudo na Amazon de publicidade: Tudo bem, então este vídeo será uma atualização rápida sobre algumas mudanças estéticas recentes que a Amazon é feita no painel de publicidade da Amazon. Então, basicamente, à medida que você está passando pelo curso, você pode notar que sua tela em certos aspectos, pode parecer um pouco diferente da tela que você vê nos tutoriais em vídeo. E a razão para isso é provável por causa dessas mudanças recentes que a Amazon fez. Realmente básico todo o tipo de conteúdo, os métodos, as estratégias são exatamente iguais. Nada mudou, apenas alguma estética e basicamente mudou a aparência das coisas e a forma como certas coisas são organizadas. Este vídeo é apenas para garantir que você, eu possa ajudá-lo a encontrar exatamente o que você precisa. Mostre onde ele está com algumas dessas novas atualizações. E, claro, para quaisquer outras atualizações, estarei fazendo vídeos se isso exigir uma mudança completa de estratégias ou algo assim. Claro que vou atualizá-lo então. Mas até agora esse é o único tipo de atualização importante que aconteceu. Então, especificamente, o que você quer fazer é ir em frente e acessar seus painéis do gerenciador de campanhas ou acessar sua conta do Amazon Seller Central. Clique em publicidade. Então, uma vez que você estiver lá, clique no gerente de campanha e, em seguida, ele chega a uma tela que se parece com isso. E o que eu especificamente quero destacar é que o que você está vendo parece exatamente o mesmo. A única diferença é se você olhar para o lado esquerdo da tela, é aí que as grandes mudanças foram feitas. E eu vou passar. E basicamente o que a Amazon fez foi que eles mudaram seu tipo de painel baseado em texto à esquerda, dois ícones, o que é, na verdade, acho que não é realmente uma melhoria na minha opinião. Mas alguns alunos estavam tendo problemas para encontrar certas informações. Então esse é o ponto disso, usa vídeos ou referências. Então você sabe exatamente onde encontrar coisas como relatórios de termos de pesquisa, onde criar novas campanhas, hum, arquivos em massa e coisas assim. Então vamos em frente e começaremos aqui no topo. Então, no canto esquerdo do gerente de campanhas, a primeira coisa que vemos aqui são oportunidades. Então esse ícone ali é para oportunidades. Quais são as oportunidades? Não sabemos, a Amazon ainda está desenvolvendo isso. E também logo abaixo das oportunidades, temos métricas de marca. O mesmo aqui. A Amazon ainda está desenvolvendo isso, então isso é totalmente novo. Você pode entrar em sua conta agora mesmo e ver se há algum dado lá. Uma vez que, na verdade, há algumas informações nos dados disponíveis aqui, vou ver se vale a pena. Muitas vezes a Amazon vai fornecer dados são basicamente digamos: Ei, você deveria estar gastando mais dinheiro, deve estar aumentando seus orçamentos são seus lances ou o que quer que seja. Portanto, a menos que haja informações valiosas que a Amazon está fornecendo, simplesmente ignore isso. Se houver informações valiosas, farei um vídeo de atualização no curso, é claro, com essas informações. Ok, então agora, ignore oportunidades e métricas cerebrais. Sinta-se à vontade para brincar se você vir algo interessante, sinta-se à vontade para usá-lo se quiser. Hum, no entanto, se eu realmente encontrar algo valioso que possa mudar ou melhorar as estratégias atuais, estarei fazendo um vídeo sobre isso. Mas, por enquanto, não sou porque na verdade não há informações aqui. Portanto, temos oportunidades, métricas de marca. Em seguida, patrocinamos anúncios. Então, vamos seguir em frente e clicar em anúncios patrocinados. E, uma vez que o fizermos, vemos que temos o Campaign Manager e operações em massa. Certo? Portanto, gerentes de campanha onde estamos basicamente agora, é aqui que você provavelmente estará gastando muito do seu tempo. Então, quando você cria novas campanhas no painel de publicidade da Amazon, quando você está editando campanhas no painel de publicidade da Amazon, é aqui que você vai. Então, para criar novas campanhas, fazer alterações nos lances, orçamentos quando você quiser adicionar novas palavras-chave no gerenciador de campanhas, é aqui que você iria para o gerente de campanhas, certo? Então, novamente, está por baixo disso. Depois de fazer login, você clicará nos anúncios patrocinados e, em seguida, clicar no gerenciador de campanhas. E isso lhe dirá esse tipo principal de painel icônico onde a maioria dos anunciantes passou muito tempo. E também exibe dados como vendas, uma taxa de cliques de custo, custo por clique todos os outros dados também, certo? Então está tudo aqui. Em seguida, o que temos são operações em massa. Então, no curso, falo sobre arquivos em massa e uso de arquivos de bola otimizados. Então, para basicamente obter um arquivo em massa nos últimos 30 dias ou 60 dias de dados. Você vai clicar aqui em operações em massa, é aí que você vai encontrar isso. Então, vou seguir em frente e clicar agora. E depois de clicar em operações em massa, o que você pode fazer é selecionar o intervalo de datas. Então, novamente, você sabe, 30 dias ou talvez 60 dias. Então, vamos clicar em 60 dias. Certo? Você pode escolher, eu meio que cubro tudo isso, parece tudo idêntico. Crie uma planilha para download. É assim que você cria seu arquivo em massa. Vai ter um vídeo completo sobre isso já. E tudo é exatamente o mesmo. Apenas o passo inicial de chegar à seção de arquivos em massa parece um pouco diferente e as pessoas estavam tendo problemas para encontrá-lo. Mas é aí que você pode encontrar arquivos e seu painel. E, como o gerente de campanhas, onde você criará todos os seus anúncios e fará edições. Então isso está sob anúncios patrocinados, pois vamos gastar provavelmente a maior parte do seu tempo. Aqui embaixo. Sob anúncios patrocinados, temos lojas. Portanto, isso é somente se você tiver uma loja na Amazon. Basicamente, é uma vitrine que meio que mostra que um ou seu produto são vários produtos diferentes. Se seu cérebro se registrou, você terá acesso às frentes da loja da Amazon. Caso contrário, se você não sabe o que são lojas da Amazon, você não tem uma vitrine, não se preocupe com isso. Não clique aqui. Vai ser qualquer informação aqui para você. No entanto, se você tiver uma loja da Amazon, quiser editar a frente da sua loja, você pode fazê-lo aqui nas lojas. Tudo bem, Next, embaixo lojas temos medições e relatórios. Este é outro lugar que você passará tempo. Então, principalmente, estará aqui e anúncios patrocinados. E então o número dois será audição, medição e relatórios. Então, vou seguir em frente e clicar neste ícone, olhar um tipo de ícone de gráfico. Tudo bem, depois de clicarmos, vemos que temos relatórios e atribuição da Amazon. Ok, então primeiro com relatórios, o relatório principal que vamos extrair é chamado de relatório de termos de pesquisa. Novamente, tenho um vídeo completo sobre esse tipo semelhante de arquivos em massa de certa forma, mas um pouco diferente porque estamos olhando para termos de pesquisa, NÃO palavras-chave. As palavras-chave são para ambos os arquivos. Os termos de pesquisa são para pesquisa e relatórios. Então, abaixo dos relatórios, é aí que você vai extrair um relatório de termos de pesquisa. E eu tenho um vídeo completo passando por todo esse processo, hum, e tudo isso é exatamente o mesmo. É assim que é assim que você chega lá de novo. Então, são relatórios e outra seção importante na qual você clicará. E então logo abaixo temos atribuição da Amazon. atribuição da Amazon é onde você basicamente mede a publicidade da Amazon, ok, então isso vai fora do escopo do Amazon PPC. Se você quiser medir seus anúncios do Pinterest ou anúncios do Google, suas parcerias com influenciadores. Você pode criar links de atribuição e fazê-lo aqui, ok, mas fora do escopo do Amazon PPC, não vamos cobrir isso. Então aqui na seção PPC, então temos sim. Por baixo, temos como eu disse, medição e relatórios é que vamos encontrar anúncios patrocinados de pesquisa e relatórios. Aqui é onde você vai encontrar seu tipo de gerente de campanhas, construtor de campanhas, bem como seus truques de bola. E, finalmente, por último ou segundo a último, temos ativos criativos. Portanto, esta é uma nova seção que a Amazon é ávida. Honestamente, não achei isso tão útil. É basicamente um lugar onde todos os seus criativos que você pode usar para sua publicidade serão mantidos. Então, novamente, se você é um vendedor registrado na marca, você tem acesso a coisas como títulos ou desculpas, anúncios de pesquisa de títulos, anúncios em vídeo de marca patrocinados , publicidade em exibição patrocinada. Portanto, esses são tipos diferentes de anúncios somente se o cérebro tiver registrado onde você pode realmente usar imagens ou vídeos em sua publicidade. Então, basicamente, você pode ir para ativos criativos. Clique neste ícone e você pode fazer upload de diferentes tipos de gráficos, vídeos e imagens para serem usados para sua publicidade. Agora, eu não uso isso de jeito nenhum. Eu realmente não acho útil, porque vou criar o gráfico que eu preciso ou, você sabe, reorganizá-lo ou meio que obtê-lo nas dimensões certas quando estiver configurando meu anúncio. Então, você sabe, eu meio que estou criando meu anúncio e, como estou criando minha campanha ou esse tipo específico de adição, criando o criativo para ela. Puxe o criativo naquele momento e faça o upload. Então você não precisa carregar todos os seus criativos de uma só vez e depois usá-los mais tarde. Você pode fazer isso logo quando estiver criando a campanha. E é isso que eu prefiro fazer. Então, eu não uso essa ação. Mas só para você saber, porque, você sabe, à medida que você começa a ficar mais familiar, todos teremos fluxos de trabalho diferentes. Você sabe, o mesmo tipo de objetivo pode ser alcançado de várias maneiras diferentes. Então é exatamente onde você verá todos os seus criativos que você tem atualmente, fazer upload de novos criativos, coisas assim. Mas, novamente, eu não uso isso porque realmente não vejo um ponto nisso. Mas, além disso, isso é meio que o principal aqui. E também há alguns outros aqui em baixo que são importantes. Então principal, aqui nós rolamos para baixo à esquerda, temos administração. Vou seguir em frente e clicar nisso. Então, aqui sob administração, você sabe, dando acesso e diferentes tipos de configurações. Então, novamente, um pouco vago e geral, muitas coisas diferentes meio que habitam aqui, mas se você quiser dar acesso à sua conta e você pode fazê-lo aqui, cobrança e pagamentos. Então, é claro, você sabe, conectando cartão de crédito, olhando para seus extratos de faturamento anteriores, tudo isso pode ser encontrado aqui no canto inferior esquerdo porque eu sei que muitas pessoas foram realmente problemas de financiamento com isso. Mais uma vez, não acho que a Amazon tenha feito atualizações muito boas. Eu acho que foi como, ei, todos que fizeram atualizações e gostam, ok, não tão valioso. Por fim, por baixo das configurações, temos mais ferramentas, então vou seguir em frente e clicar em Mais ferramentas também. E uma vez que clicamos em Mais Ferramentas, as duas únicas ferramentas agora, um coração. Basicamente, se você quiser voltar para o Seller Central. Então, digamos que você tenha entrado no Seller Central, acesse seu gerente de campanha e queira voltar para o Seller Central, aqui é onde você faria isso. Então, vá até o lado esquerdo, clique em Mais ferramentas e clique em Seller Central. E isso vai te levar de volta ao painel do vendedor central. E então a única outra coisa aqui, novamente, se você estiver registrado na marca, pelo menos a partir de agora, isso pode mudar no futuro. Você também tem acesso a postagens da Amazon, que são basicamente como postagens de mídia social, como uma imagem com algum texto que você pode realmente publicar na Amazon. E as pessoas podem realmente ver isso nas páginas de detalhes do produto, bem como na frente da loja da Amazon na Amazon. Então, é aí que você também encontrará postagens da Amazon. Como realmente enterrado bem lá dentro. E novamente, acho que é uma maneira estranha de colocá-lo. No entanto, é aí que tudo está. E essas são as maiores e maiores mudanças que haviam sido feitas. Mais uma vez, tudo a estratégia sábia, termos de conteúdo é a mesma. Em praticamente todos os processos são idênticos. Só tem um passo inicial de descobrir onde tudo está aqui do lado esquerdo. Agora espero que você saiba exatamente para onde ir. E é claro que se tornará segunda natureza quando você começar a usá-lo algumas vezes. Então espero que você tenha achado isso valioso. E, hum, se você tiver alguma dúvida, por favor me avise na seção de discussão abaixo e sem mais delongas, vamos ir em frente e chegar ao próximo vídeo. 13. Tutorial de campanha AUTO: Espero que você esteja animado porque neste vídeo você vai configurar sua primeira campanha super simples e lucrativa da amazon Auto, também conhecida como campanhas automáticas. Esse tipo de campanha é essencialmente onde a Amazon, com base em suas palavras-chave que estão em seu back-end, que em seu anúncio com base nas vendas que você fez, segmentará palavras-chave e produtos por conta própria para mostre seu escuta, para, em última análise, ser visto e depois obter vendas. Mas tudo é feito automaticamente. Assim, o nome otto da Amazon. E por causa disso, é uma campanha muito fácil e simples configurar e muito, muito fácil de otimizar semanalmente. Todo vendedor da Amazon deve estar executando uma campanha automática. E uma última nota sobre campanhas automáticas. Dependendo de onde você está. Se você é um vendedor existente, vendendo há vários meses, então eu definitivamente iria em frente e configuraria uma campanha Auto imediatamente. Se você estiver assistindo a isso e planeja lançar seu primeiro produto na Amazon, eu recomendo esperar duas semanas após o lançamento para executar uma campanha automática. O motivo é, como eu disse, que a Amazon basicamente analisa todos os dados de palavras-chave, dados de vendas e, em seguida, seu back-end, todos relacionados à sua listagem para então segmentar. E descobri que quanto mais vendas você obtém, mais precisa a Amazon se torna em sua segmentação e, basicamente , melhor desempenho. Então, quando ele lançou um novo produto, amazon ainda está tentando descobrir seu produto. Eu recomendo esperar, como eu disse, duas semanas, talvez 30 dias, até configurar uma campanha Auto. Dependendo de quantas vendas você recebe. Se você receber uma tonelada de vendas em duas semanas ou mesmo quando uma semana, vá em frente e configure um automóvel. Se as vendas forem um pouco lentas. O lançamento do produto é um pouco lento, não esperou 30 dias. Mas de qualquer forma, é apenas sobre o resultado que você terá sido configurado assim que quiser. Só uma pequena dica que eu quero te dar. Tudo bem, falamos sobre automóveis. Na verdade, vamos configurar nossa primeira campanha. A primeira coisa que vamos fazer é que sou meus slides aqui. Vá para o painel do Seller Central. E eles estão no seu painel em algum lugar, seja no topo ou no lado esquerdo, você verá a palavra publicidade. Clique em publicidade e, em seguida, clique no gerenciador de campanhas. E isso vai levar você ao gerente de campanha. E é isso que vamos criar todas as nossas campanhas. Então vá em frente e fique dentro do Campaign Manager para fazer todas as suas campanhas. É assim que você navega caso precise de ajuda. E tenha em mente que certas áreas podem ser distorcidas um pouco para alguns vendedores pois a Amazon meio que muda, mas cada uma das seções será a mesma. Só pode estar em uma área um pouco diferente. Então, o gerenciador de campanhas publicitárias , quando estiver lá, clique no botão Criar campanha. Depois de clicar em Criar campanha. Aqui vamos selecionar produtos patrocinados campanha automática é uma campanha por baixo de produtos patrocinados. E falaremos sobre marcas patrocinadas e patrocinadores jogam mais tarde. Mas agora estamos nos concentrando em produtos patrocinados ou SPAs. Clique em Continuar em Produtos patrocinadores que você vê aqui. Então, para alguns, isso o levará à seção de campanha que abordaremos aqui em um segundo. Outros agora a Amazon está lançando o levarão aqui para as configurações do grupo de anúncios. Então, onde quer que você veja Adicionar configurações de grupo, vá em frente e nomeie seu grupo de anúncios. O que um grupo de anúncios ou o que devo nomeá-lo? Para? Simplifique, onde você vê o nome do grupo de anúncios, basta colocar o nome do produto. Então pode ser rolha de vinho. Então, se você bater rolha de vento, traço automático e, em seguida, seu ACLS alvo ou seu alvo um custo, que para isso colocaremos 30, geralmente talvez entre 20, 30%, dependendo de suas metas e seu produto. Então produto, vento superior ou traço Autodesk 30. Muito simples, porque a maioria de nossas campanhas terá um grupo de anúncios, campanha de relações públicas, geralmente o nome do grupo de anúncios e a campanha são exatamente a mesma campanha e clique nela, obtenha para o grupo de anúncios. Os nomes são os mesmos para manter as coisas realmente simples. Em seguida, grupo Azure AD, você selecionará os produtos que deseja anunciar. Nisso, você só deseja selecionar um produto, um produto por vez. Alguns vendedores cometem o erro ou anunciantes anunciam vários, digamos, como um topper de vinho azul, um top de vinho tinto ou um toupper de linha amarela, todas as cores diferentes, tudo em um. O que a Amazon vai fazer é escolher aleatoriamente não aleatoriamente, mas eles escolherão que uma dessas variações um desses produtos para mostrar no Add e ele mudará e será convertido de forma diferente e têm métricas diferentes. E basicamente vai ser muito confuso e não vai funcionar também. Então você quer ser a chave aqui. E o Amazon PPC, como eu disse antes, é o foco. Você quer ficar muito detalhado, muito focado em suas campanhas em seus grupos de anúncios e segmentação. Aqui, basta adicionar um produto. Este é um produto que você quer anunciar lá, basta clicar nele. Talvez seja necessário pesquisar na barra de pesquisa aqui na parte superior. Mas depois de encontrá-lo, vá em frente e clique em Adicionar deve ser muito simples de encontrar. Em seguida, em uma seção de segmentação ou onde quer que você veja a seção de segmentação em seu painel, clique em segmentação automática para isso. Há manual onde fazemos isso ou automático, ou permitindo que a Amazon segmente automaticamente. Em seguida, depois de clicarmos na segmentação automática, temos a opção de definir um lance padrão. Então vá em frente e deve ser uma espécie de padrão. Então defina o lance padrão, insira seu lance lá na extremidade inferior, eu começo em 15 ou US$0,20. E no usuário final superior, talvez em algum lugar em torno US $0,50 para meus próprios produtos. Mas, novamente, o completo depende de você, mas eu gosto geral de minhas campanhas automáticas tendem a ter lances mais baixos do que minhas outras campanhas sobre as quais falaremos mais tarde. Só porque a Amazon está fazendo toda a segmentação e nós realmente não temos controle sobre isso. Então, eu gosto de ter menor custo por cliques ou lances mais baixos, e isso resulta em resultados um pouco melhores. Então, basta colocar seu lance lá para começar. Vamos otimizá-los mais tarde. Então, neste momento, não vamos entrar muito nas ervas daninhas, mas você tem quatro tipos diferentes de segmentação dentro automática e são US$0,50 aplicados a cada um desses diferentes, o que eu vou mostrar como otimize mais tarde. Em seguida, você tem a opção de inserir qualquer palavra-chave negativa que segmente palavras-chave negativas ou palavras-chave. Em vez de segmentar palavras-chave, negativo é o oposto. Você não quer mostrar isso para essas palavras-chave, a única vez em tempo real, então use segmentação negativa é, digamos que você venda um tênis de caminhada que não é impermeável, mas as pessoas estão digitando à prova d'água e depois eles estão vendo seu anúncio e clicando pensando que é à prova d'água, isso não vai ser bom. Se você estiver vendendo um produto que não seja à prova d'água. Alguém compra porque cliquei em um anúncio depois de digitar botas de caminhada à prova d'água. Eles compram e você vê que não é à prova d'água, mesmo que deveriam ter lido sua descrição em seus marcadores, suas imagens. Há uma boa chance de eu não, e eles vão devolvê-lo e deixar uma crítica negativa. Então, se houver palavras-chave que você saiba que são totalmente irrelevantes, vá em frente e coloque-as aqui exatamente. Nesse caso, você pode escolher a frase negativa exata ou negativa. Exato negativo significa, Ei, Amazon, Não me mostre para esta palavra-chave. Nesse caso, poderia ser sapatos impermeáveis, sapatos caminhada à prova d'água ou qualquer coisa. Ou o que você poderia fazer é frase negativa, o que significa hey Amazon, para qualquer frase que tenha essa palavra-chave, não me mostre. Nesse caso, se eu estivesse vendendo botas de caminhada à prova d'água , emita a palavra impermeável como frase negativa. Por quê? Estou dizendo à Amazon com uma frase negativa, não quero aparecer para nenhuma palavra-chave que contenha à prova d'água porque não sou à prova d'água, então não quero mostrá-la para nenhuma delas. Frases um pouco mais amplas, mas você realmente não sabe que toda a segmentação exata é mais focada. Na maioria dos casos, porém. Você vai deixar isso em branco. Se você preenchê-lo, é o que você preencheria com qualquer coisa. É totalmente irrelevante para o seu produto em determinados casos. E se você tiver dúvidas sobre isso, me avise e eu posso ajudar a orientá-lo, mas, em geral, deixe-o em branco, especialmente para começar. E a mesma coisa aqui logo após a segmentação negativa por palavras-chave, você tem a opção de atingir o Product Target negativo. Existem páginas de detalhes do produto nas quais você não queira aparecer? Porque lembre-se com campanhas automáticas, você vai aparecer na pesquisa quando alguém digitar uma palavra-chave na Amazon, boom, bem ali na parte superior. Além disso, você vai aparecer nas seus concorrentes em páginas produtos diferentes que a Amazon aloca. Há qualquer lugar que você não queira aparecer, você pode colocá-lo aqui. A mesma ideia aqui, especialmente com ACE e segmentação. Deixo isso em branco, deixe-o em branco. Mantenha-o simples, a menos que haja estojo exclusivo. Então, por último, e acabei dizer para alguns vendedores, este será o primeiro. Para outros, estará aqui no final, o que não sei por que a Amazon recentemente fez essa mudança. Aqui para nome da campanha, mesma ideia, traço do produto, traço automático e, em seguida, seus custos direcionados. Sapatos de caminhada, auto 30, topper de vinho, auto 30, seja o que for. Primeiro você o coloca no nome da campanha. Em seguida, você selecionará um portfólio se tiver algum portfólios. Agora, você pode estar se perguntando algo ou quando crio portfólios? Se eu criar portfólios primeiro e depois começar a criar campanhas nesses portfólios, ou criar todas as minhas campanhas, depois adicioná-los aos portfólios pessoalmente. Para simplificar, criarei todas as suas campanhas primeiro, criarei todas elas. Uma vez criados, você pode ir em frente e, literalmente, selecioná-los e adicioná-los a um determinado portfólio. Selecione os outros, adicione-os ao portfólio e assim por diante. Se você está vendendo apenas um produto ou só tem um portfólio, isso realmente não importa. Então está entrando nas ervas daninhas. É só para você e organização. Talvez você nem queira carteiras. Eu faço. Eu prefiro a organização lá, mas depende completamente de você. Se você já tiver portfólios, você pode ir em frente e adicionar aqui de outra forma, criar todas as suas campanhas e depois adicionar mais tarde, dependendo do que funciona melhor para você, realmente, depende de você. Em seguida, você selecionará uma data de início e término. data de início por padrão será a data de hoje. Podemos defini-lo por um tempo agora ou também no futuro, só para que você saiba disso. Mas eu preferiria criar apenas uma campanha quando ela estiver pronta. Então, se eu precisar de uma campanha para começar a ser executada, eu a executo hoje. Então eu entrei, criei e defini para funcionar hoje. E eu recomendo não enviar nenhuma data de término quando você desligar a sua, se você é alguma das suas campanhas da Amazon, desligue automaticamente, como porque você definiu uma data de término ou você ativou eles desligam manualmente e digam, ei, vou pausar isso. Quando você os liga novamente, há uma boa chance de obter resultados diferentes. Em geral, você quer manter as campanhas em execução. Agora, se você estiver ficando sem estoque ou não tem nenhum produto, sim, definitivamente vou desligar suas campanhas. Mas, em geral, tente permanecer em estoque. Sempre tente manter as campanhas em execução porque é uma das métricas que aciona para o algoritmo da Amazon que, se eles virem que você desativou sua campanha. É como, oh, eles não têm orçamento para gastar ou vamos nos concentrar em outros anunciantes porque eles têm produtos, têm campanhas em execução e, em seguida, você liga o seu e o seu os resultados podem ser um pouco diferentes quando você pode tentar não desativar sua campanha. É prejudicial se você fizer isso? Não, não é. É apenas uma pequena fábrica a considerar. Algumas pessoas estão constantemente ligando, desligando. Isso é basicamente o que estou tentando chegar. Não esteja constantemente desligando, ativando apenas por meio de campanhas quando você estiver ficando sem estoque. E assim que você voltar e parar, ligue-os. Mas, claro, tente não ficar sem estoque, tente mantê-los em uma base contínua. Isso realmente vai ajudar seu desempenho, mas não é o maker break é apenas uma pequena mudança no desempenho e é um pouco melhor deixá-los ligados. Por fim, você define seu orçamento diário completamente de acordo com você e suas metas, é claro, seu produto , seu volume, o que você está tentando alcançar. Em geral, acabei de ter isso entre U$5 a US $20, em torno de dez. Na verdade, para dar um passo adiante, se você quiser esse pequeno hack. Outro fator que a Amazon pode olhar ao passar pelo processo de lances, quando você está olhando, ei, aqui está tudo diferente Aqui estão todos os diferentes produtos que querem competir por todos dessas palavras-chave diferentes, quem vamos escolher? Eles analisaram muitos fatores diferentes, como seu lance, sua taxa de conversão. Eles olham para suas palavras-chave e seu anúncio e muitos fatores. E um deles é, na verdade, o orçamento da sua campanha. Todas as minhas campanhas, meus orçamentos de campanha são todos 100 ou US $200. Mas, na maioria das minhas campanhas, não vou gastar 100 ou US $200 por dia. Estou gastando US $10 por dia, mas coloquei meu orçamento máximo porque lembre-se seu orçamento diário é o máximo que você está disposto a gastar todos os dias, não o que você realmente vai gastar. Às vezes é o mesmo. Às vezes, seu orçamento diário é o que você gasta. Às vezes, é muito menor. Se você quer ser um pouco mais conservador e apenas sua palavra ok, esta é a minha primeira vez que se instala em algum lugar. Não quero cometer nenhum erro. Como se eu não quisesse gastar US$100 em um dia. Não se preocupe. Eu o manteria entre US $5 a US $20 para começar. Mas você pode absolutamente fazer mais. Ou se você quiser ser um pouco mais avançado, talvez tenha um pouco de vantagem, defina para US $100 e certifique-se de que seus lances foram baixos e fique de olho neles apenas para onde não fica louco. Mas se eu fiz US $20 para a maioria de vocês estão perfeitamente bem e apenas pequenos hacks aqui e ali ao longo do caminho. Depois de fazer isso, porque esta é uma campanha automática, é muito fácil. Estamos quase acabando. A última coisa é definir nossa estratégia de lances. Temos três opções. Lances dinâmicos, para baixo, lances dinâmicos cima e para baixo ou lances fixos. Eu recomendo lances fixos ou lances dinâmicos apenas para baixo, não lances dinâmicos para cima e para baixo. O que eles são ou o que isso significa? Basicamente, como você fez antes, você disse à Amazon, na verdade, se voltarmos um pouco, lembre-se que dissemos: Ei, Amazon, aqui está nosso lance. Estamos dispostos a gastar US$0,50 por clique em nossos anúncios. Nós dissemos a eles $0,50. Entendi. Com lances dinâmicos, apenas a Amazon gastará em US$0,50 ou menos se acreditarem que pode ser convertida para venda. Isso soa muito bom. Então por que todos não teriam lances dinâmicos apenas para baixo? Porque basicamente é como se eu fosse gastar o mesmo ou menos, o que é muito bom. Pode ser ainda mais lucrativo. Bem, a razão pela qual eu prefiro lances fixos em vez de lances dinâmicos apenas é porque sempre que você está fazendo algo dinâmico com a Amazon, você está dando controle a eles. Lances dinâmicos somente para baixo ou para cima e para baixo. Você está entregando o controle que teria para a Amazon e eles nem sempre são os melhores ou os mais precisos. Há o que eles dizem e , em seguida, o que realmente acontece. Então, se você quer ser realmente conservador, você é como, Ei Sumner, eu não queimei com o Amazon PPC antes. Eu não tenho um grande orçamento, quero ser mais conservador do que, por todos os meios, definitivamente usei lances dinâmicos apenas para baixo. É o que eu costumava usar inteiramente. Funciona muito bem. Mas agora prefiro lances fixos, o que só me dá mais controle. Lances fixos são apenas, Ei, aqui está o lance, então é $0,50. Você vai cobrar, eles vão me cobrar $0,50 porque é isso que eu informei feito. Sem mudança, sem brincar com isso. No último, este do meio, lances dinâmicos para cima e para baixo, é que eles aumentarão seus lances em um máximo, até 100% ou para baixo 100% quando a Amazon sentir que eles vão converter. E há apenas uma instância específica eu uso essa que é muito, um pouco mais avançada e, mas, em geral, eu não uso isso. Se você deixar lances dinâmicos para cima e para baixo, você vai ver, oh meu Deus, olhe para o meu set em $0,50 lance e, em seguida, um 100% acima disso, você pode dizer, Oh meu Deus, eu estou gastando um dólar por clique quando contei à Amazon US$0,50, por que está gastando tanto dinheiro? E então você entra em sua campanha e vê, oh, lances dinâmicos para cima e para baixo com o selecionado. Esse é um problema muito comum que eu acho. Portanto, se você estiver executando campanhas existentes, vá e verifique as configurações da sua campanha. Se você for para as configurações da campanha, você pode olhar para a estratégia de lances, certifique-se de que está tudo definido apenas para lances fixos ou diamantados. Apenas com essa recapitulação muito rápida, se você quer ser realmente conservador e ser um pouco mais cauteloso, ok, verão, eu só queria ser lucrativo. Esse é meu objetivo principal. Em seguida, selecione para baixo apenas se você quiser ser como, Ei, eu quero ser lucrativo, mas também quero ter o maior controle e quero obter o máximo de resultados dos lances fixos das minhas campanhas. Mas honestamente, eu pessoalmente, minha experiência, o que eu vi não é uma grande diferença entre os dois em termos de desempenho. A grande chave aqui é não selecionar Mercadorias dinâmicas para cima e para baixo. Basta selecionar lances fixos. E, obviamente, isso vai ficar de acordo com o resto de nossas estratégias aqui. E então você acabou. Contanto que tudo pareça bom, volte e certifique-se de que tudo pareça como você quer que esteja na parte inferior da tela. Vá em frente e clique em Launch Campaign and boom, sua campanha agora está pronta para começar. Você criou sua primeira campanha Auto e, em seguida, iremos em frente e otimizaremos a campanha deles. Mas antes de fazermos isso, temos algumas outras campanhas configuradas. Então, se você tiver alguma dúvida sobre isso e campanhas automáticas, me avise na seção de perguntas e respostas e vamos avançar e colocar essas outras campanhas rapidamente em funcionamento. 14. Encontre rapidamente AS MELHORES palavras-chave para o Amazon PPC: Quais são as melhores palavras-chave que você deve segmentar com suas campanhas de PPC da Amazon Ou seja, quais palavras-chave são mais importantes quando se trata de classificação orgânica, para as palavras-chave mais lucrativas com maior conversão E também quais são as palavras-chave você não deve segmentar com seu Amazon PPC porque o custo será muito alto conversão será muito baixa Em última análise, isso pode prejudicar seus rankings. Tudo isso será abordado no vídeo de hoje. Você não conseguirá encontrar essas palavras-chave com nenhuma outra ferramenta ou tentar fazer isso sozinho. Mas eu tenho um hack GPT de bate-papo gratuito e pouco conhecido que compartilharei apenas com os espectadores que chegarem ao final deste E sem mais refazer, vamos começar. Tudo bem, então, primeiro lugar, você deve instalar a extensão gratuita Healing Ten Chrome, que contém alguns tipos de componentes gratuitos, como a ferramenta de análise de avaliações que eu uso com frequência, bem como alguns usos diários gratuitos de algumas de suas ferramentas Mas, de qualquer forma, é grátis, em última análise. Para passar por esse processo, você precisará obter o plano pago, que lhe dará acesso a tudo dentro da extensão do Chrome e do aplicativo web que está meio que sincronizado. E eu vou te mostrar como eles funcionam. Mas, basicamente, a extensão do Chrome nos permite coletar dados na Amazon enquanto estamos realmente conectados, como Amazon.com ou Amazon UK ou qualquer outra coisa E, em seguida, coloque isso em seu aplicativo web. E eu vou te mostrar como tudo funciona. Mas primeiro você meio que precisa instalar isso, o que você pode fazer agora porque é gratuito. Então, podemos continuar. Em seguida, acessaremos a Amazon.com e digitaremos as principais palavras-chave do produto Então, digamos que estamos vendendo bandanas femininas, vamos clicar em Enter Ok, então o que vamos fazer é agora que temos a extensão do Chrome instalada, vamos vê-la aqui em cima, no canto superior direito da tela. Vá em frente e clique nele. E especificamente na extensão do Chrome queremos a ferramenta de raio-x. Clique em raio-x. Pesquisa de produtos da Amazon, deixe carregar. E, basicamente, estamos extraindo todos os dados importantes, como dados de receita estimada, preço, você sabe, avaliações, avaliações , classificações, todos os diferentes tipos de dados E o que eu gosto de fazer é organizar em ordem decrescente aqui na coluna de receita Portanto, qualquer um deles pode ser classificado e filtrado. Então, eu gostaria de classificar da receita mais alta para a menor. Ok, o que nos mostra que aqui está o produto mais vendido para essa palavra-chave. Aqui está o próximo, e assim por diante. E certifique-se de que um ponto importante que eu gostaria de fazer é pular os produtos patrocinados, porque isso é basicamente um anúncio que está aparecendo aqui na página O que eu quero ignorar porque alguém pode estar pagando para aparecer aqui e ganhar $57.000 por mês Mas eles não estão realmente se classificando organicamente para isso. Nesse caso, esse produto está classificado e eles têm um anúncio Mas eu gostaria de meio que excluí-los. Então, subimos para filtrar aqui. Queremos ocultar os produtos patrocinados dos resultados e, em seguida, clicar em aplicar filtros Lá vamos nós. Ok, então agora todos eles se foram. Então, queremos trabalhar com essa lista de cima para baixo. E o que queremos fazer especificamente é escolher os dez produtos mais semelhantes ao produto que estamos anunciando. OK. Não está entre os dez melhores. Muitos vendedores cometeriam o erro que cometem ao usar a cura Dez é fazer isso e 123 até o fim e fazer dez. Não, você quer ser realmente crítico e isso pode exigir um pouco mais de trabalho. Mas você pode simplesmente passar o mouse aqui e ver a imagem ampliada e clicar na lista para ver mais dados Basicamente, queremos ter certeza de que estamos visando os mais semelhantes Digamos que estamos vendendo bandanas mais coloridas e estilosas. Na verdade, não é para malhar, é como nosso produto que estamos anunciando. Então, queremos ir, digamos que isso aqui seja muito semelhante. Diga isso aqui, certo? Vou apenas dar um exemplo e escolher alguns, mas depende totalmente do seu produto. Então, mais colorido, mais estilizado. E para ter certeza de que estamos escolhendo os dez, pois vemos que temos 64, precisamos de mais quatro, então vamos fazer 123,4 Lá vamos nós. Total de dez selecionados. Você entenderá por que eu escolhi dez, mas basicamente dez é ter dados suficientes , mas não ter muitos dados sobre onde entramos no assunto. O que é muito legal aqui é, obviamente, poder ver os dados de cada vendedor. Tudo isso aqui, mas para pesquisar palavras-chave, especificamente o que faremos agora que elas foram selecionadas, clique na ferramenta Run Cerebro O que ele vai fazer é abrir aplicativo web Healing Ten e, especificamente, o aplicativo web cerebral Como vemos, todos os dados estão aqui. O Helium ten vai automaticamente para o que é chamado de busca reversa de sons Todas as palavras-chave pelas quais cada um desses filhos está ranqueando organicamente Vamos pegar todos esses dados e colocá-los aqui. Todas as palavras-chave de que esse pecado aqui está classificando esse pecado para esse filho. Tudo está compilado em um só lugar e eu vou te mostrar como filtrar corretamente. E depois que esses dados passam, é um processo muito, muito rápido. Agora que demos um segundo para carregar, se rolarmos para baixo, vemos que reunimos um total de mais de 15.000 palavras-chave, que é uma tonelada de palavras-chave, e muitas delas são irrelevantes Então, nós realmente queremos ter certeza de que filtramos adequadamente. O que queremos fazer aqui é garantir que sua guia de filtro esteja expandida. Então, aqui estão as áreas específicas que eu recomendo filtrar, embora, obviamente, haja muitas aqui com as quais você pode jogar. Aqui está o meu favorito. Faça uma pesquisa rápida e suja de palavras-chave na Amazon, que também é muito abrangente. O primeiro é a posição ou classificação. O que eu gostaria de fazer é de uma a 48, há 48 posições na primeira página da Amazon. Basicamente, estou colocando esse filtro para dizer, ei Klim, dez, mostre-me todas as palavras-chave pelo menos um desses produtos aqui está classificado entre a posição um e a posição 48 ou basicamente a página um Contagem de palavras, mínimo de duas. Só porque uma única palavra como sapato, camisa , microfone, coisas assim também é , não é relevante para nós. Queremos que pelo menos duas palavras sejam relevantes para o tipo de correspondência. Queremos selecionar orgânicos. O que isso significa? Como eu disse antes, é onde essas palavras-chave estão no momento, todas as palavras-chave pelas quais elas estão ranqueando organicamente ou estão pagando para serem classificadas Quero ver onde eles estão se classificando organicamente. Só para dar uma ideia, você pode pensar na Amazon como um mecanismo de busca, certo? É como uma fonte de dados. Não é apenas um lugar para vender seus produtos. É um local que usa dados para informá-lo sobre produtos. Se eu perceber que um produto está classificado na primeira página ou vários desses produtos estão classificados na primeira página para uma palavra-chave específica. A Amazon está me dizendo, Sumner esses produtos são relevantes para essas palavras-chave OK. É outra forma de pensar sobre isso. Não é só tipo, oh, eles vendem bem, por que eles vendem? Bem, porque eles são relevantes. Ok, então, se eles estão ranqueando organicamente, é relevante se eles estão pagando para ranquear, se o anúncio do produto patrocinado está sendo exibido e não a listagem orgânica, não é Pode ser, mas talvez não. Certo? Porque então, por que a Amazon não mostra automaticamente se eles são relevantes, certo? Isso significa que eles podem ser irrelevantes. Se você não entendeu isso, ignore. Só você pode trabalhar com essa posição, contagem de palavras, tipo de correspondência. E então a grande questão aqui é a classificação geral dos concorrentes, uma regra muito geral Se você tem dez concorrentes sólidos aqui, dez filhos, eu recomendo definir isso para seis. Por quê? O que isso significa? Esse é o meu favorito. É por isso que você vê o tenente. É incrível. OK. Então, para simplificar, quanto mais concorrentes estiverem ranqueando para uma palavra-chave, mais importante essa palavra-chave será para nós. Porque muitos de nossos concorrentes estão todos classificados com a mesma palavra-chave. É como se, ok, eles estivessem todos classificados. Isso significa que eu deveria estar classificando Se todos estão segmentando sua publicidade na Amazon, eu provavelmente deveria pelo menos testá-la com meus anúncios da Amazon. Isso faz sentido? Então, você sabe, se há uma palavra-chave e apenas um dos nossos concorrentes está ranqueando, isso significa que ela pode não ser muito relevante para nós. Ou se houver apenas dois, ou 36 significa que y seis é mais da metade. Cinco em cada dez é 50%, significa que 60% de nossos concorrentes estão se classificando em um determinado termo. Ao definir esse filtro, nossos resultados mostrarão apenas palavras-chave em que pelo menos seis, se não mais, de nossos concorrentes estão classificados organicamente na posição de um 48 com pelo menos duas palavras comprimento orgânico, certo Portanto, pelo menos seis de nossos concorrentes estão classificando essas palavras-chave organicamente na primeira página E cada frase terá pelo menos duas palavras. Ok, isso é basicamente como uma frase descrevendo o que está aqui. E você também pode brincar com outros, mas isso é muito, muito sólido e muito simples. Então, vamos seguir em frente e selecionar os filtros aplicados. Lembre-se de que começamos com cerca de 15.000 palavras-chave e veremos essa lista diminuir drasticamente E isso é bom porque queremos nos concentrar apenas no que é mais importante. Então, o que eu gosto de fazer é, na verdade organizado por volume de pesquisa aqui em ordem decrescente Algumas dessas palavras-chave de baixo volume de pesquisa também são muito importantes porque, na verdade, são uma estimativa. Eu tenho certas palavras-chave de segmentação em que helium tan, Jungle Scout ou Zonguru estimam zero pesquisas mensais e fazem cerca de várias vendas com essa única palavra-chave todos Lembre-se de que todas essas ferramentas são muito úteis, mas não são 100% precisas. Tenha isso em mente. O que você poderia fazer, e isso é o que outros vendedores fizeram para adicionar Um filtro adicional é nosso volume de pesquisa aqui no canto superior esquerdo, volume mínimo de pesquisa de 100. E clique em Aplicar apenas para digitar novamente a lista de condensadores Nós realmente queremos nos concentrar nas palavras-chave mais importantes Nós passamos de, acho que mais de 600 agora, para 473. Acabamos de nos livrar de todas aquelas palavras-chave que estão abaixo de 100, o que é totalmente bom. Ok, agora temos essa incrível lista de palavras-chave. E lembre-se de que quanto maior a demanda e maior o tipo de concorrência de sua categoria, geralmente, maior será sua lista de palavras-chave, menos competitiva e menor será. Portanto, é relativo ao produto que você está vendendo. Esta é uma lista muito, muito sólida com a qual trabalhar e podemos exportar esses dados, que eu gosto de fazer como CSV Então, vou continuar exportando dados como um arquivo CSV. Agora, copiei e colei os dados exportados aqui em uma planilha do Google, com a qual prefiro trabalhar aqui no Mac, é um pouco mais fácil Venda de música ou o que você quiser. Novamente, temos exatamente os mesmos dados aqui que tínhamos no Cérebro. Temos a frase-chave aqui e, em seguida, o volume de pesquisa. Esses são os dois mais importantes em geral. Porque, geralmente, quanto maior o volume de pesquisa, mais vendas essa palavra-chave pode gerar. O que significa que é mais importante em geral, certo? Mas você descobrirá que certas palavras-chave para seu produto, como aqui embaixo, na verdade converterão melhor e gerarão mais vendas do que algumas dessas palavras-chave mais competitivas aqui, exagerando demais O que eu gosto de fazer pessoalmente é que, a partir disso, vou comandar C para copiar a coluna A aqui, criar uma nova guia, comandar V para colar. E, basicamente, vou examinar rapidamente essa lista e entrar na mente do meu público-alvo e pensar se alguém pesquisar essa palavra-chave na Amazon, é muito provável que clique e compre meu produto com base no meu anúncio? Se você não tem certeza, talvez deixe isso de lado por enquanto. Se for tipo, oh não, isso é importante, tipo 100%, então mantenha isso aí, certo? Então, qualquer coisa que seja irrelevante, vou me livrar de nenhuma bandana para mulheres Digamos que estamos vendendo faixas de cabelo ou bandanas femininas, devo dizer. Então, bandana para mulheres. Faixas de cabelo definitivamente relevantes. Nesse caso, isso faz sentido. A maioria dessas faixas de cabelo são para mulheres, isso é inerente. Mas se houvesse muitas faixas masculinas e femininas, talvez eu me livrasse disso porque é um pouco amplo demais, porque poderia agradar a ambos os sexos Nesse caso, digamos que é relevante querer deixar tudo certo e assim por diante. Faixas para a cabeça. Faixa de cabeça. Agora, neste caso, há um pequeno debate na comunidade de PPC da Amazon sobre a segmentação única e plural da Na minha opinião, você só precisa de um. Nesse caso, as faixas de cabeça têm um volume de pesquisa um pouco maior. Então, vou excluir isso porque não precisamos repetir isso duas vezes. A mesma coisa se houver uma faixa de cabelo em algum lugar, mas envoltório de cabelo e cabeça. Essas são duas palavras-chave diferentes que você deseja segmentar. Ambos. Não cometa um erro como, oh, é bom o suficiente. Essas são duas palavras-chave totalmente diferentes. E você tem que pensar: por que alguém escolheria um envoltório de cabelo em vez de um envoltório de cabeça? Talvez alguém esteja procurando especificamente o cabelo onde alguém quer a cabeça inteira. Pode estar relacionado a um produto totalmente diferente, às vezes não. Às vezes é muito, muito parecido, mas você só precisa usar o bom senso. De qualquer forma, a essência aqui é que você só quer revisar isso manualmente É isso mesmo. No final do dia, passe por qualquer coisa da qual você não tenha certeza, você pode meio que deixar de lado. E um pequeno tipo de truque adicional que eu gosto fazer se não tiver certeza, como bandagem de cabelo Ok, isso é relevante para o meu produto? Eu ordeno um café. Eu vou para o comando da Amazon para colar e inserir. Em seguida, dê uma olhada rápida e, em geral, passe por . Os patrocinados são de 50% a 100% dos produtos que aparecem aqui, muito semelhantes ao meu produto Eles são muito diferentes? Nesse caso, se eu vender bandanas, estou dizendo ok, isso não é uma faixa de cabeça, é um de cabelo inteiro, envoltório de cabelo, envoltório cabelo, envoltório de cabelo, eu fico tipo, ok, então, neste caso, se eu vender uma faixa de cabelo, alguém que digita um envoltório de cabelo, eles estão procurando uma faixa de cabelo ou estão procurando um envoltório de cabelo? Vejo que a maioria desses produtos são patrocinadores que podemos ignorar A maioria desses produtos não é muito parecida com a minha. Então, nesse caso, se estou lançando um produto totalmente novo, apenas uma pequena tática que eu gosto de usar é procurar palavras-chave para lançamentos de novos produtos Quero ter certeza de que 50 a 100% dos produtos que aparecem nos resultados de pesquisa dessa palavra-chave sejam extremamente relevantes para o meu produto. Eles são basicamente muito parecidos. Obviamente, seu produto deve ser único e diferente, certo? Eles devem ser muito parecidos. São bandagens para a cabeça. Este produto aqui, por exemplo, é completamente diferente de uma faixa para a cabeça. Então, novamente, você tem que conhecer seu produto, você tem que conhecer seu público. Quando você não tiver certeza, acesse a Amazon. A Amazon será a fonte de dados para educar você. E também tenha em mente que não existe uma ciência perfeita. Você não saberá se um produto ou se uma palavra-chave será lucrativa ou de alta conversão ou qualquer outra coisa para seu produto até testá-lo. Tenha isso em mente. Você está apenas tentando se livrar e eliminar qualquer coisa que seja realmente altamente irrelevante ou provavelmente seja supercompetitiva Você vai se livrar de tudo isso e terá uma boa lista refinada. Então, com essa lista, você segmentará essas palavras-chave com suas campanhas do Amazon PBC. Uma pequena dica extra para garantir que você não está deixando nenhuma palavra-chave, classificação ou lucro na mesa é usar o chat GBT para examinar sua lista de palavras-chave Como eu disse, todas essas ferramentas, especialmente a cura dez, são extremamente benéficas e podem levar você qualquer lugar de 80 a 100% do caminho até lá Mas às vezes há pequena margem de erro ou esse pequeno tipo de oportunidade adicional que essas ferramentas não captam nesse bate-papo. Mas eu posso conversar. O Bt é uma ferramenta de IA gratuita que também tem uma versão paga. Eu prefiro a versão paga, mas é claro que você pode fazer isso de graça. E eu recomendo fazer isso independentemente da aparência do processo de pesquisa Q. Só para ter certeza de que você não está perdendo nada e basicamente, recebendo uma segunda opinião profissional de uma IA. Então, eu entrei aqui na minha conta BT do chat e aqui está apenas um aviso geral que você pode dar ao chat BT Então, olá, Amazon, especialista em PPC. Estou vendendo uma faixa feminina colorida na Amazon. E quero ter certeza de que estou segmentando todas as palavras-chave mais relevantes para o meu produto e não deixando nenhuma classificação e lucro na mesa Aqui está minha palavra-chave atual. Liste todas as palavras-chave importantes que você acha que estão faltando Liste todas elas e não repita nenhuma palavra-chave que já esteja na minha lista. Então, veja minha lista. Há alguma coisa que estou perdendo? E lembre-se de que quanto mais detalhes você fornecer sobre seu produto, melhor. Então, isso é muito geral aqui. O que eu recomendaria para você é dar muito mais detalhes. Quais são as dimensões, o tamanho, o tecido. O que você pode fazer é simplesmente copiar e colar a descrição do produto e os principais recursos ou marcadores do produto aqui E isso fornecerá muitos detalhes. Então, uma maneira muito suja de começar, certificando-se de que você não está perdendo nada. Aqui está nossa lista de palavras-chave. Vou pressionar Enter e, em seguida, veremos o que o Chat PD cria. Deixe-me rolar de volta para baixo. Sim, e você pode ver isso literalmente em segundos, certo? Todas essas são palavras-chave adicionais que ainda não estão na nossa lista. Novamente, consulte principalmente qualquer uma dessas palavras-chave relevantes para o nosso produto. Copie e cole para garantir que estejam na sua lista. Alguns deles não serão para Dreadlocks, para rabos de cavalo, para pães, para exercícios novamente Isso é diferente de otimizar sua listagem na Amazon, seu título, seus marcadores, tudo isso Porque qual é o pior cenário possível? Digamos que essa faixa de cabeça para um show, digamos que seja relevante para o seu produto. Como se alguém digitasse uma bandana para um show. Sim. Se alguém digitar isso , verá seu anúncio e provavelmente comprará. Vale a pena testar, mas muitos anunciantes ou vendedores ficam desanimados Você pensa, mas e se não houver volume de pesquisa? Você paga apenas por clique, certo? Amazon PPC, clique em papel. Se ninguém clicar no seu anúncio, você não paga nada. Então, na pior das hipóteses, você não gasta um centavo. O melhor cenário é que você obtenha vendas lucrativas porque a IA gerou essa lista Se todo mundo estiver usando ferramentas semelhantes como Helium ten e Jungle E eu consigo obter essas palavras-chave adicionais para o chat EBT, que vai me dar uma vantagem E, como eu disse, se ninguém pesquisar, não se preocupe. Se as pessoas estiverem pesquisando por isso, talvez eu seja o único anunciante ou um dos poucos que estão fazendo isso Então, o custo por clique será menor, você sabe, e eu posso obter algumas vendas lucrativas supondo que seja relevante Portanto, não copie e cole cegamente. Certifique-se de ler principalmente Eu identifiquei muitas palavras-chave super importantes para todos os produtos que estamos lançando, então eu quase não queria compartilhar isso, mas quero revelar tudo para você se você for usar hélio dez, que é a ferramenta que eu uso para a pesquisa de palavras-chave do Amazon PPC e que eu recomendo Também terei meu link na seção de descrição, onde podemos obter 20% de desconto. Se você quiser usá-lo por seis meses ou apenas 10% de desconto todo mês, você pode usar os códigos aqui, mas eu terei esse link lá. Agradeço muito seu apoio. Se você tiver dúvidas, me avise na seção de comentários. E, como sempre, muito obrigado por ver Deus abençoar você e sua empresa Estou ansioso para ver você na próxima. 15. Tutorial de campanha de correspondência EXATA: Neste vídeo, mostrarei como criar campanhas de correspondência exata em seu painel do Amazon PPC. A primeira coisa que vamos fazer é ir ao nosso gerente de campanhas, clicar em Criar campanha. Em seguida, selecionaremos produtos patrocinados. A partir daqui, vamos nomear nosso grupo de anúncios. Como eu disse, alguns vendedores terão um grupo aqui no topo, outros terão campanha. Todas as seções são as mesmas, mas, por algum motivo, a Amazon pode ter essa seção é um pouco diferente. Então, em Adicionar nome do grupo, vá em frente e nome, nome do produto, traço, traço exato, segmente um custo para essa campanha. E este é o melhor tipo de nomenclatura que eu criei. Para o nome do seu produto, seja qual for o seu produto. Portanto, pode ser toppers de vinho ou pode ser botas de caminhada ou qualquer outra coisa que possa ser. Em seguida, depois de nomear seu grupo de anúncios, vá em frente e selecione o produto que você deseja anunciar com a campanha dele. De lá. Antes de escolhermos a segmentação automática, que permite que a Amazon segmente automaticamente todas as palavras-chave e produtos. Agora vou selecionar a segmentação manual. segmentação manual, você selecionará a segmentação por palavras-chave porque estamos segmentando palavras-chave de correspondência exata. Depois. Para segmentação por palavras-chave, selecione Inserir lista porque você deseja inserir suas próprias palavras-chave em vez de apenas depender que a Amazon tem com às vezes, pode haver relevância, às vezes não, mas você não terá controle. Clique em Enter, liste, selecione lance personalizado e defina o lance que você quiser. O que você pode fazer é o que eu gosto de fazer é definir algum tipo de lance personalizado que em algum lugar dentro meu alcance em todas as palavras-chave. E, em seguida, a Amazon atualizará toda a lista com o intervalo sugerido para cada palavra-chave. E depois eu poderia olhar o lance sugerido pela Amazon e depois levá-lo. Talvez para este seja, neste caso talvez um pouco acima de um dólar, talvez um pouco abaixo de um dólar, certo? Mas, em geral, se você quiser ser mais agressivo, lance na parte superior do lance sugerido pela Amazon. Se você está apenas começando pela primeira vez. Se você quer estar em algum lugar no meio, como se estivesse testando as coisas, você quer obter vendas e obter alguns dados que são realmente importantes, mas você não quer ser muito agressivo do que b bem ali no meio, isso sugere que eles realmente sugerem, se você quer ser mais conservador como Ei, eu quero começar baixo, obter lucro e ver que isso funciona e, em seguida, aumentar lentamente, em seguida, começar na extremidade inferior do lance sugerido é uma boa regra geral. Você não precisa usar uma ferramenta paga para informar o lance. Você pode confiar no AMS e na oferta sugerida, o que é um pouco não é perfeito, mas ainda é muito bom. Comece com um costume, fez o que for, e então você pode sair e simplesmente manter o lance como está para cada palavra-chave ou alterar o lance para cada palavra-chave. Mas o que eu gosto de usar esse costume foi Boom, inserido em seu próximo select Exact, realmente, muito importante. Certifique-se de que o outro para ampliar a frase ou não selecionada, você só quer ter certeza de que exato está selecionado aqui porque vamos adicionar palavras-chave e correspondência exata. Então, finalmente, vamos seguir em frente e entrar em nossa lista. Você pode literalmente copiar e colar. E eu recomendo fazer isso em vez de escrever na sua lista de palavras-chave que você deseja adicionar onde quer que elas estejam, basta copiar essas palavras-chave , colá-las aqui e clicar em adicione palavras-chave. E ele adicionará todas essas palavras-chave na correspondência exata em US $1 a esta campanha. Tão muito simples quando você pensa nisso dessa forma. Depois de adicionar essas palavras-chave, você teve a opção de Q negativo que estamos segmentando com correspondência exata. Isso realmente não faz sentido. Eu realmente não sei por que isso é uma opção. Você vai deixar isso em branco. Se você não quiser segmentar uma palavra-chave, não a adicione. Se você quiser segmentá-lo, então a segmentação alvo, mas negativa, não tem utilidade aqui com correspondência exata. Em seguida, para nomear nossa campanha, o que vamos ter é que o nome da campanha geralmente será o mesmo nome do grupo de anúncios. Tipo de produto traço, traço exato, alvo um custo que 2030, seja o que for. Em seguida, você pode selecionar um portfólio para adicionar. Se você já tem portfólios, se você não tiver carteiras, não se preocupe com isso. Assim como nenhum portfólio definiu uma data de início e término. Normalmente, a data de início será hoje. Então, se você quisesse começar a correr hoje ou o mais rápido possível, deixe a data como hoje em vez do orçamento diário, como eu disse antes, definitivamente depende de seus objetivos, mas em geral, mínimo de US $5 orçamento diário até cerca de 20 para começar. E você sempre pode aumentar ou alterar o lance no orçamento em qualquer momento no futuro. Mas primeiro ponto de partida entre cinco a US $20. Depois de fazer isso, selecione sua estratégia de lances. Como eu disse antes, recomendo lances fixos para ter o maior controle. Se você quer ser mais conservador, você pode escolher lances dinâmicos apenas para baixo, mas eu prefiro escolher lances fixos e definitivamente não bens dinâmicos para cima e para baixo. Depois disso, clique em Launch Campaign e sua campanha de correspondência exata será criada. E levará um pouco de tempo para que ele seja atualizado, apareça e seja aprovado no seu gerente de campanha. Mas deve ser bastante rápido e, como você pode ver, foi um processo bastante rápido. Agora, quando criamos nossa correspondência de frases e somos campanhas de correspondência ampla, elas são quase idênticas à configuração correspondência exata com uma pequena alteração. Então, ele será capaz de passar por esses rapidamente. E se você tiver alguma dúvida, me avise aqui. Com isso dito, vamos em frente e vamos ao próximo tutorial. 16. DOMINAR a classificação de palavra-chave e lucro com o SKYROCKET com essa estrutura de campanha com correspondência exata: Neste vídeo, vou mostrar uma estratégia extremamente importante, poderosa, mas bastante simples para aumentar sua classificação de palavras-chave e finalmente, melhorar sua lucratividade geral e sua desempenho de suas campanhas do Amazon PPC, especificamente com suas campanhas de correspondência exata. Então isso é algo novo que comecei a implementar. E estou dizendo, literalmente depois de implementar essa estratégia, vi resultados de diferenças noturnas e diárias com meu desempenho geral do Amazon PPC. Tanto como eu disse em termos de classificação de palavras-chave e rentabilidade geral, como um grande momento. Portanto, isso é extremamente importante. Vai levar um pouco de trabalho a fazer quando configurar novas campanhas é meio que reestruturar as campanhas existentes, mas vale a pena. Tudo bem? E a boa notícia é que é bastante simples. Então, aqui está o que vamos fazer. Vamos usar basicamente todas as palavras-chave que queremos segmentar com nossas campanhas do Amazon PPC. Use uma ferramenta IoT, use a ferramenta hélio dez ímã para identificar basicamente o volume de pesquisa na Amazon. Podemos usar outras ferramentas também, mas você precisa usar uma ferramenta de algum tipo. Honestamente, é extremamente importante para o seu sucesso, como já abordamos antes. Então, vamos fazer está em nossa ferramenta. Vamos seguir em frente e digitar nossas palavras-chave. Vou entrar aqui, comando V para colar em todas as nossas palavras-chave. Lá vamos nós. Clique em Analisar palavras-chave. E basicamente o que vamos fazer é ver apenas rolar aqui para baixo, organizado pelo volume de pesquisa do mais alto para o menor. Ok, aqui está o que vamos fazer com nossas campanhas de correspondência exata. coisa que tenha qualquer palavra-chave com 4 mil pesquisas mensais na Amazon ou mais entrará em sua própria campanha. O que isso significa? Isso significa que aqui, então temos todo o caminho de pinos até a caneta de rótulo aqui, essas palavras-chave, cada uma dessas palavras-chave entrará em sua própria campanha. Então, será uma palavra-chave na correspondência exata para uma campanha, e é isso. Então, sim, esse pino rotulado seria seu próprio pino de esmalte de campanha seria outra caneta de orgulho de campanha. E eu só teria o nome do produto para o título da campanha, traço do nome do produto e, em seguida, isso na cotação. Então eu sei que isso não é uma campanha de segmentação exata e explicarei por que aqui em um segundo. Então esse é o primeiro passo. Qualquer coisa com 4 mil ou mais pesquisas mensais, coloque cada uma dessas palavras-chave em sua própria campanha apenas para correspondência exata. Você não precisa fazer isso com Fraser amplo para campanhas de frases e amplas para categorias de concorrência moderada a baixa. Gosto de ter apenas uma frase primária e uma campanha ampla primária, sobre a qual já falamos. E também, desculpe, frase primária, frase secundária brônquios primários, brônquios secundários. Se suas categorias forem bastante competitivas, você tem centenas e centenas e centenas de palavras-chave que você está segmentando, então pode valer a pena ter três frases em três campanhas amplas. Então, seu principal tipo de cauda média e depois longa, campanha ampla e, em seguida, cauda primária média e depois longa. Campanhas de frases se você estiver em uma categoria mais competitiva. Mas na maioria dos casos, o propósito da frase trouxe uma campanha automática é colher palavras-chave lucrativas que colocamos em nossa campanha exata , bem como em nossas outras também, mas realmente o mais importante para exato, ok, então o propósito da frase no exterior é um auto é colher palavras-chave. Exato número um, temos o maior controle. Então, se realmente quisermos nos concentrar na lucratividade, esse é o melhor lugar para fazê-lo. E, em seguida, o número dois é cada vez mais o Amazon PPC está desempenhando um papel muito importante com rankings orgânicos. Portanto, se você está classificando um novo produto ou quer aumentar a classificação dos produtos existentes ou dos produtos de seu cliente. Isso vai ser ridiculamente útil. Como você pode ver os resultados da noite para o dia fazendo isso. Agora, em teoria, se tivermos todas as nossas palavras-chave em uma campanha, se elas tiverem 4 mil buscas mensais, cem, quinhentas, quaisquer que sejam as pesquisas mensais, e todas elas estão em uma única campanha e todos eles têm um lance de US$1. Não deveria importar, certo? Como a Amazon deveria gostar, ok, há um lance de US$1 para essa palavra-chave. Deixe-me mostrar-lhe por isso. Se for um lance competitivo e seja o que for, todos eles devem ter o mesmo desempenho, certo? Se tivermos todas as palavras-chave em uma campanha, todas elas têm um lance de US$1 versus ter campanhas de palavra-chave única com o mesmo bit de US$1 e , em seguida, o resto da campanha ou o restante das palavras-chave em outra campanha tudo a US $1. O que eu descobri é que, em vez de ter todas as palavras-chave em uma campanha por US$1, se você as separar, você tem algumas campanhas de palavras-chave únicas e alguma outra campanha. Então, vamos falar sobre, mas basicamente separar as palavras-chave mais. Seus resultados melhorarão imediatamente. Esse não deveria ser o caso em teoria. É por isso que estou sempre testando. E achei que isso era verdade, não apenas para mim, mas para muitos, muitos outros vendedores. E é por isso que estou tão animado para fazer este vídeo. Espero que isso faça sentido. Basicamente, o que estamos fazendo é que estamos saindo são palavras-chave importantes mais para realmente garantir que elas estejam focadas. E se alguma vez quisermos aumentar o lance ou o orçamento para eles ou ter ajustes de posicionamento para eles, é muito mais fácil e eficiente fazê-lo se isso fizer sentido. Se você realmente não sabe do que estou falando ou não está claro. Não se preocupe. Eu vou fazer é como eu disse, identificar o volume de pesquisa mensal estimado da Amazon para cada palavra-chave que você está planejando segmentar para seu Amazon PPC, essa é a primeira etapa. Etapa número dois, qualquer coisa que tenha pelo menos 4 mil pesquisas mensais ou mais vai entrar em sua própria campanha exata e só isso, então ela só será direcionada aqui. Pino tão rotulado. Vai ser em sua própria campanha exata e em nenhum outro lugar. Claro, será fraseado, será amplo, mas em termos de correspondência exata, essa é a única campanha, é claro que vai ser tão boa. Cada um deles se tornará sua própria campanha. Sim, é preciso algum trabalho, mas definitivamente vale a pena. Em seguida, as restantes palavras-chave, qualquer coisa que esteja abaixo de 4 mil, realmente entre 100 buscas mensais a 4 mil. Você vai entrar em conjuntos de cinco. Então, cada um desses acima, pinos para chapéus como sua própria campanha, pino de orgulho tem seu próprio alfinete de esmalte de campanha, caneta rotulada. Essas são todas suas próprias campanhas. Depois de 4 mil buscas mensais, certo? Ficando um pouco menos, ainda muito importante, mas um pouco menor volume de pesquisa. Seu começo em ordem e , em seguida, vá em conjuntos de cinco. Então, 12345, tudo bem, em conjuntos de cinco, agora todos entrarão em sua própria campanha exata. Então, vamos ter campanhas de palavras-chave únicas , que é a número um. Número dois, vamos ter conjuntos de cinco. E como eu gosto de rotular isso como o nome do produto. Então, digamos que é um traço de pinos de viagem e, em seguida, definir um traço exato, traço de pinos percorridos, conjunto de traço exato dois e assim por diante. Então defina um de cinco, defina para cinco palavras-chave conjunto três, há cinco palavras-chave em quatro, há cinco palavras-chave. Então, 12345, essas cinco palavras-chave vão corresponder exatamente em sua própria campanha. Ok, em seguida, vamos nos mover para baixo. É muito fácil quando você baixa isso, você pode simplesmente copiar e colar em um realmente não tão tempo quanto você poderia esperar. Em seguida, temos 12345. Lá vamos nós. Esses cinco voltarão a entrar em sua própria campanha, tudo isso e assim por diante. E, basicamente, o número um, obviamente, fazer essa estrutura vai impedir certas palavras-chave de alto volume concorram com palavras-chave mais baixas. Mas também o que, novamente, acredito que na teoria realmente não deveria ser o caso. Mas, na realidade, se comporta de forma muito diferente quando você faz isso. Por qualquer motivo, o algoritmo da Amazon vai lhe dar peso muito mais forte para cada uma dessas palavras-chave lá, seja uma única campanha ou esses conjuntos diferentes, você verá seu a rentabilidade, sua classificação de palavras-chave, bem como para essas palavras-chave, aumentam. Como eu disse, talvez em certos casos, não acredito que deva ser o caso, mas é isso que está funcionando. Então, o que quer que esteja realmente obtendo resultados, é aí que você vai aprender e você vai aprender aqui primeiro em qualquer outro lugar. E posso dizer que há tantas agências que nem estão fazendo isso, elas não fazem ideia. É incrível. Você aproveitou algo realmente poderoso. Você vai fazer isso todo o caminho para baixo. E isso é apenas dados fictícios. Então, esta é uma lista robusta bem parecida com um tipo geral. Vamos percorrer todo o caminho, desculpe-me, até chegarmos a qualquer coisa com, e neste caso, e neste caso, o volume mínimo de pesquisa é de cerca de 700, que será muito diferente do seu caso, uma vez você chega a qualquer palavra-chave que tenha menos de 100 pesquisas mensais, então o que você quer fazer para essas palavras-chave, o que eu recomendo é, em vez de tomar o tempo todo para colocá-las em cada uma das suas próprias campanhas, vou colocar todas essas palavras-chave restantes em sua própria campanha, ferido suas próprias campanhas exatas. Então, no final, você terá sua única chave. Somos campanhas, boom, lá vai você. Então você terá seus conjuntos de cinco. Então, defina um, defina dois, defina três, defina a força em cinco unidades em 20, qualquer que seja, todos esses conjuntos diferentes. E então, para qualquer palavra-chave com qualquer lugar de 0 volume de pesquisa a 100, todos eles podem entrar em sua própria campanha porque essas são muito, muito baixa concorrência e palavras-chave de volume muito baixo para onde eles realmente não vão competir consigo mesmos. E se eles são volumes de pesquisa mais baixos, provavelmente não são tão importantes para você se classificar, certo? Você quer ter certeza de que as palavras-chave são muito importantes para o ranking e muito importantes para manter controle e garantir que elas sejam lucrativas. Eles estão em suas próprias campanhas de palavras-chave únicas , bem como em seu próprio conjunto de cinco. Tudo o resto. É importante que você queira segmentá-lo. E isso pode ser campanha muito lucrativa com todas essas palavras-chave de menor volume, é aí que todas as suas palavras-chave de cauda longa estarão se tiverem entre 0. Mas, basicamente, essa é uma maneira realmente eficiente de, você fez toda essa pesquisa de palavras-chave. Você pesquisou palavras-chave de cauda longa. Você tirou palavras-chave da listagem com as quais você sabe que está otimizando e pega todas essas palavras-chave estão no seu anúncio, juntá-las todas, certifique-se, ok, certifique-se de que elas são todos relevantes. Incrível. É meio que reagrupá-los, certifique-se de saber, meio que o volume de pesquisa e coloque-os em uma lista coesa organizada pelo volume de pesquisa. E então essa é uma maneira muito clara. 4 mil ou mais campanha de palavra-chave única em correspondência exata entre 100 pesquisas mensais a 3.999. Porque precisa haver um corte em algum lugar. Eles entram em conjuntos de cinco , a ordem meio que desce. E então qualquer coisa, qualquer palavra-chave com 100 ou menos pesquisas mensais entram em sua própria campanha única. Pode ser muitas palavras-chave, talvez não sejam tantas. Isso meio que depende porque eles não são tão competitivos. Você pode agrupá-los juntos, mas se você quiser continuar quebrando, isso depende de você. Só leva muito tempo, pode deixar as coisas realmente bagunçadas. Mas eu sei que isso pode basicamente criar um monte de campanhas em seu painel, tornar as coisas um pouco avassaladoras. Mas se não fosse, se não fosse absolutamente crítico, extremamente importante e valioso, eu não estaria compartilhando isso com você. Não há motivo para fazer nenhum esforço extra que você não precisa. Isso é definitivamente o que você quer fazer. Então é isso que corresponde exatamente. E como eu disse com frase e frase ampla, primária, secundária, secundária primária, ampla, se você quiser quebrar isso ainda mais do que talvez ter três conjuntos de frases, três conjuntos de amplos. Como o objetivo desses, não para ranquear, é mais para a colheita de palavras-chave que você coloca em suas campanhas exatas e assim por diante. E à medida que você obtém mais palavras-chave de seus relatórios de termos de pesquisa a cada 30 dias, que abordamos, certo? Você vê palavras-chave mais lucrativas. Mais uma vez, veja o volume de pesquisa. Se eles estiverem acima de 100, boom, e houver cinco, coloque esses cinco em sua própria campanha e meio que mostre nela. Há um monte de cauda longa que os fazem entrar em campanha de cauda longa. Em breve. À medida que você gera e colhe mais palavras-chave, você sabe onde colocá-las, você apenas faz outra pesquisa como com ímã aqui, eles têm mais de 4 mil, o que em certos casos eu acho que poderia funcionar, poderia ser o caso, mas, em geral, haverá um volume um pouco menor se você estiver gerando através de sua frase e ampla. Então, espero que isso faça sentido. Se você tiver alguma dúvida , me avise. É o seu negócio e sua agência potencialmente, depende completamente do que você faz e como estrutura campanhas. Mas, como eu disse, sempre esteja testando. Se você já configurou todas as suas campanhas e tem sua campanha exata primária e secundária ou apenas uma, digamos que a campanha exata. Certo. Isso pode me levar muito tempo. Deixe-me testar isso quando um produto for em frente e fazer exatamente o que acabei de dizer com um produto e observar os resultados. E eu acho que mesmo dentro de uma semana, você verá algumas diferenças bastante dramáticas. Mas chave, como já mencionamos antes neste curso, esteja sempre testando a ABT, a única chave para o sucesso. Cada indivíduo de negócios bem-sucedido está sempre testando. Eles nunca estão apenas fazendo uma coisa e aderindo a ela para sempre. Então, obviamente, estou sempre testando, estou constantemente pagando para ir a conferências, pagando por consultoria e aprendendo com outras pessoas. Estou testando com meus próprios produtos e produtos de clientes. Então você vai ouvir as melhores informações aqui para nós e esperar que você ache isso extremamente valioso, extremamente animado para ver os resultados obtidos com isso. E, como eu disse, se você tiver alguma dúvida, me avise na seção de perguntas e respostas abaixo. Com isso dito, vamos sair e chegar ao próximo vídeo. 17. #3: duas campanhas de negociação: Neste vídeo, vou compartilhar com vocês duas campanhas de correspondência exata adicionais que recomenda que cada vendedor da Amazon considere, pelo menos, configurar, porque essas campanhas podem ser extremamente, extremamente lucrativas. Isso é muito pouco tempo para configurar e quase absolutamente nenhum tempo para manter ou gerenciar. Você só leva algum tempo para configurá-los, configurar e esquecer isso. E para nós, essas campanhas combinadas geram dezenas e dezenas e mais de 100 vendas adicionais cada ano para todos os nossos produtos combinados a partir de apenas alguns minutos de trabalho inicial inicial e muito, muito, muito baixo Giro ADH. Parece bom demais para ser verdade, certo? Bem, eu vou mostrar porque essas campanhas são muito criativas e eu quase posso garantir que a maioria de seus concorrentes nem sequer está pensando nisso. Então, as duas campanhas que eu recomendo que você configure ou pelo menos considere, ou uma campanha de correspondência exata em espanhol e uma campanha de correspondência exata com erros ortográficos, que vamos entrar em um pouco mais de detalhes agora. Então, primeiro, começando com a campanha espanhola, o que é, vamos identificar suas principais palavras-chave de pesquisa em inglês. Traduza as principais palavras-chave de pesquisa para o espanhol se você estiver no mercado dos Estados Unidos. E a propósito, se você estiver no mercado canadense, talvez isso não faça sentido com o francês. Se você está na Inglaterra, talvez polonês ou, você sabe outra língua, eu não estou muito familiarizado, mas você pode apenas tipo de aplicar o mesmo princípio para qualquer mercado espanhol pode não ser a melhor opção se você está em outro mercado fora dos Estados Unidos. Mas o mesmo tipo de princípio se aplica. Basicamente, estamos pegando nossas principais palavras-chave de pesquisa no tipo principal de idioma falado do país e traduzindo-as para o segundo idioma mais falado do país. A razão para isso é porque essas palavras-chave seus concorrentes provavelmente não estão segmentando ou muito, muito poucos são. Então eles vão ser muito baratos e eles provavelmente têm um volume de pesquisa decente. E novamente, o pior cenário é que você não recebe impressões e cliques a não gastar dinheiro, você apenas desperdiça alguns minutos de tempo. E no melhor cenário, gerar vendas adicionais em piloto automático com 0s. Então é por isso que eu recomendo meio que configurá-lo. Então o que você faz novamente é identificar nossas principais palavras-chave de pesquisa, traduzi-las para o espanhol, e segmentar essas palavras-chave espanholas em uma campanha de correspondência exata por conta própria. Está bem? E novamente, o ponto é que vamos pegar nas vendas que seus concorrentes estão esquecendo completamente, os concorrentes dos clientes esqueceram. E uma última advertência, criei campanhas espanholas para alguns subprodutos, mas não para outros. Então, se você tem um tipo de produto mais geral que sim, talvez sua embalagem de produto tenha Inglês sobre ele ou seu produto pela metade algum Inglês sobre ele. Mas se não é realmente tão importante e a linguagem em termos de seu produto, então eu recomendo a configuração do espanhol. No entanto, se a linguagem é muito, muito importante, como se você está dando a alguém, digamos como um cartão de aniversário, bem no cartão de aniversário está escrito em inglês completamente. Talvez uma campanha espanhola não seja a melhor opção. Então use seu senso comum com isso. É tudo o que estou a dizer, o que tenho a certeza que já estás a fazer. Só quero chamar isso para fora. Então o que você vai fazer é ir ao Google Translate ou qualquer outro tipo de serviço de tradução. Muito simples. E você vai querer ter Inglês e Espanhol selecionados. Então estamos traduzindo do inglês para o espanhol, onde você vai fazer apenas em uma lista, anote dez a 20. Suas principais palavras-chave de pesquisa. Então apenas pense sobre quais são as primeiras dez palavras-chave que vêm à sua mente ao descrever o seu produto, certo? Então, se você vender um titular de taco, Talvez falar um suporte de taco titular, até mesmo acessórios de taco porque estes serão palavras-chave menos competitivas quando traduzirmos em espanhol. Sabe, coisas assim. Então tipo suas principais palavras-chave de pesquisa, vá em frente e insira-as aqui. Você poderia fazer isso um por um ou todos de uma vez. Só tenho um exemplo aqui. Então nós entramos em taka titular e então nós traduzimos para espanhol, que é neste caso o que eles fizeram taco. E tenha em mente que algumas traduções são melhores do que outras. Então, novamente, se é meio errado ou não é a melhor tradução, ainda está tudo bem porque, como eu disse, o pior cenário é você configurar esta campanha e talvez algumas palavras-chave. Não receba uma tonelada de impressões ou cliques. Você realmente não desperdiça tanto dinheiro no final, não deveria desperdiçar qualquer ração de dinheiro em última análise ser muito, muito lucrativa. Então essa é a estratégia número um. O que você vai fazer, voltar pelo vídeo onde eu mostro como configurar campanhas em massa exatas, seguir todas essas etapas. E assim que chegar à seção de segmentação de palavras-chave, copie suas palavras-chave espanholas aqui que você acabou de fazer, e cole-as na seção de segmentação por palavra-chave, ok? E para o seu lance, porque a Amazon, eu vou pedir um pouco, definir um lance personalizado e você disse que ele pode definir o personalizado incorporado e você pode fazer o que quiser. Mas eu recomendaria talvez algo em torno de $0,15. Então, há algo bastante baixo. E vai cortar porque estes são muito competitivos. Assim, você pode se safar com um lance menor e provavelmente obter um número decente de cliques e, em última análise, vendas. Novamente, ao longo do tempo, vai levar algum tempo para essas campanhas para pegar talvez 30 dias de 45 dias, mas configurá-lo, você esquecê-lo e espero que seja um bom pouco adicional de lucro para o seu negócio da Amazon. Então esse é o número um. Número dois é a nossa campanha de erros ortográficos. O mesmo tipo de ideia. Mas o que vamos fazer é em vez de pegar sua palavra-chave ou palavras-chave de pesquisa e traduzi-las para o espanhol. Vamos encontrar erros ortográficos comuns porque a realidade é que os seres humanos estragam tudo. Está bem? Se eu quiser procurar o detentor de tacos, haverá momentos em que os seres humanos à procura de accionistas vão errar, está bem? E o que podemos fazer é identificar erros ortográficos comuns sobre as principais palavras-chave de pesquisa. Então, neste caso, você sabe, se estamos vendendo um detentor de ações ou palavra-chave principal de pesquisa provavelmente seria titular de tacos. Porque pegamos essa palavra-chave principal, vamos encontrar centenas a até 1000 erros ortográficos comuns, todas as maneiras diferentes que as pessoas poderiam perder digitar a palavra titular taka, uma Amazônia. Vamos alvejar isso e corresponder exatamente. E o resultado disso é que quando alguém digita um erro ortográfico, que acontece muito, muito frequentemente quando ele faria, especialmente quando você olha para a média de quando você tem centenas de erros ortográficos, isso acontece com muita frequência, Você vai classificar a página um por todos esses erros ortográficos, certo? Você será os principais resultados de pesquisa do seu anúncio pago. E, potencialmente, isso vai ajudá-lo a classificar organicamente. Também estás a ouvir estes erros de ortografia. Então você vai classificar o número um para esses erros ortográficos para literalmente sentir como alguns centavos e finalmente, capturar dezenas para potencialmente até centenas de vendas adicionais a cada ano com muito, muito pouco esforço e gasto veio tão mesmo tipo de idéia aqui. Então, como fazemos isso realmente simples. Você pode ir para qualquer tipo de palavra-chave gerador de erros de digitação ferramenta on-line. Então você pode apenas digitar uma palavra-chave gerador de erros de digitação e você vai chegar a uma ferramenta como esta, ok? E eu vou ter um link para essa ferramenta específica. A propósito, é grátis. Na seção de recursos. Vá em frente e digite suas principais palavras-chave de produto neste tipo de caixa cinza aqui. Então você pode meio que manter todos eles selecionados ou Alex, espaços de salto não selecionados. Baseado em uma pesquisa que fiz em termos de erros ortográficos, não é grande coisa. Porque o que você vai, o que vai acontecer é apenas uma palavra que você entra na caixa aqui. Se esta ferramenta vai encontrar todas as combinações possíveis de erros ortográficos para essa palavra-chave. Então você vai ter uma lista enorme de palavras-chave, o que é ótimo. Isso é o que queremos. Queremos uma lista enorme. Mas lembre-se de que você só pode adicionar até 1000 palavras-chave por grupo de anúncios. Então o que você pode fazer é apenas um pensamento. Você pode manter isso simples. Entre em um. Você é um tipo de palavra-chave aqui, encontrar centenas a até 1000 erros de ortografia diferentes e criar, você sabe, você terá sua campanha de correspondência exata com erros ortográficos. Então, quando seus grupos de anúncios podem ser um produto, erros de ortografia por palavra-chave, você pode ter outro grupo de anúncios com outro produto. Assim, pode ser, por exemplo, uma campanha que é erros ortográficos. E, em seguida, em uma campanha, você precisa adicionar rotas quando seus grupos de anúncios são erros ortográficos do titular de Taco. Grupo de anúncios número dois são erros ortográficos Taco Stand. Está bem. Se isso é muito complicado para você, não se preocupe com isso. Basta seguir a mesma tragédia que falamos antes. Um grupo de anúncios uma campanha, Keep It Simple. Digitando sua palavra-chave de produto, gere os erros de digitação, e então você receberá uma lista enorme como esta, como podemos ver, todos os tipos diferentes de maneiras e erros ortográficos. Você vai copiar esta lista. Voltar pelo meu vídeo de correspondência exata, mostrar a você como configurar tudo quando ele chegar à seção de segmentação por palavra-chave vai fazer a única coisa que é diferente é você vai copiar essas palavras-chave, colá-las na palavra-chave seção de segmentação, e você vai licitar, ou eu recomendo licitar a 0,02 dólares, ok? Y2 sentido, porque a maioria das pessoas não estão segmentando essas palavras-chave a menos que você é concorrentes. E se estiverem, provavelmente estão a licitar 0,01 dólares , porque acham que mais ninguém tem licitações. Então vamos superar a oferta de todos em um centavo. Então não é, você sabe, nós estamos gastando apenas um centavo a mais, mas apenas no caso de alguém já estar meio que licitando essas palavras-chave estavam conectadas, superá-las e meio que quando esse lance e, finalmente, como eu disse, classificação na página um para literalmente $0.02 um clique. O que mais uma vez pode se traduzir em vendas muito, muito lucrativas. Mas tenha em mente que os resultados variam de acordo com o vendedor. Não há nada garantido aqui, mas vale a pena testar e experimentar por causa da baixa quantidade de custo em termos de tempo e dinheiro. Então essas são as duas campanhas, campanha espanhola e uma campanha de erro ortográfico. Essas duas serão campanhas de correspondência exata adicionais que podem ser configuradas. Cabe a você ao seu negócio, quer queira ou não. Mas espero que você tenha achado isso valioso e espero que você obtenha resultados surpreendentes dessas campanhas, bem como todas as outras campanhas que estou animado para mostrar como configurar. Então, sem mais delongas, vamos em frente e entrar no próximo vídeo. 18. #4: as MOST poderosos para atingir o foco com seu Amazon PPC: Este tópico é extremamente importante para suas campanhas de PPC da Amazon, então você deve ter certeza de que está prestando atenção. E, infelizmente, muito poucos especialistas da Amazon PBC já discutiram isso. E é uma loucura para mim, tão importante. E neste vídeo vamos discutir os tipos de palavras-chave do Amazon PVC. E especificamente vamos discutir palavras-chave de cauda curta, palavras-chave cauda média, palavras-chave de cauda longa, o que elas são, por que elas são importantes. E no próximo vídeo, mostrarei como implementar essas estratégias e, na verdade, gerar uma lista de palavras-chave em potencial de lucro para sua publicidade de PPC da Amazon. Então eu encontrei esse gráfico no Google, que eu acho que foi uma ótima representação do que eu queria realmente destacar aqui com uma diferença entre palavras-chave curtas, médias e longas. Então, basicamente, para realmente tipo de fazer palavras-chave simples de cauda curta são palavras-chave curtas. As palavras-chave de cauda longa são palavras-chave com mais palavras ou são palavras mais longas e fornecem alguns exemplos específicos. Então, um exemplo de uma frase curta seria treinadores escrever apenas uma palavra, muito, muito curta. Em seguida, temos treinadores Adidas. Então essas são duas palavras um pouco mais descritivas do que treinadores, mas ainda muito, muito amplas, certo? Porque os comerciantes da Adidas ou outra palavra podem ser sapatos Adidas, ainda muito, muito amplos. E isso é uma palavra-chave média, certo, meio que em algum lugar no meio. E, finalmente, temos cauda longa. Um exemplo aqui seria Adidas, DZ, impulso, treinadores, certo? E não há nenhuma definição específica de palavras-chave de cauda longa que difere de acordo com a fonte que você olha. Mas as palavras-chave de cauda longa geralmente têm pelo menos três palavras de comprimento. É uma palavra-chave que tem três palavras nessa frase-chave ou mais longa, certo? Então pode ter três palavras longas, para a frente, cinco palavras, etc., neste caso, certo? Adidas, treinadores de impulso fácil. Essa é uma frase com quatro palavras na frase OK, então é uma palavra-chave de cauda longa. Agora, eu realmente quero me concentrar na cauda longa. Essa é a grande razão pela qual eu quero destacar isso, são palavras-chave de cauda longa. Quando muitas pessoas pensam em quando ouvem isto ou oh, espera, Sumner, estou vendendo sapatos Adidas online, então talvez eu visse, sabe, sapatos Adidas. Ok, isso é, é o que a maioria das pessoas pensa com o Amazon PBC, eles encontram dez a 20 palavras-chave muito competitivas e, em seguida, segmentam essas palavras-chave. Mas se olharmos para este gráfico, quanto mais curtas forem as palavras-chave, geralmente há maior volume de pesquisa, certo? Mais pessoas estão procurando por ele, mas é uma competição muito maior e há uma taxa de conversão mais baixa. Taxa de conversão. Simplesmente as pessoas que basicamente neste caso, as pessoas que clicam em seu anúncio comparado com as pessoas que realmente acabam comprando, certo? Portanto, quanto mais baixas essas porcentagens, isso significa que menos pessoas estão comprando seu produto, maior a taxa de conversão é a taxa de bits, maior a taxa de conversão. Isso significa que mais pessoas estão comprando das pessoas que clicam no seu anúncio e, em última análise, isso é uma coisa boa. Então palavras-chave de cauda longa no HIV com taxa de conversão mais alta do que palavras-chave de cauda mais curtas. Ok? Porque o mais descritivo, mas o que a maioria das pessoas se tropeçam é que palavras-chave de cauda longa têm menos volume de pesquisa do que caudas mais curtas que são como, hey Sumner. Se eu segmentar 20 palavras-chave de cauda longa, eu não vou ter nenhuma impressão e ele clica porque, por exemplo, vamos dizer que um, Adidas tênis de bebida fácil ou uma dessas palavras-chave de cauda longa. No seu caso, pode gerar apenas uma venda potencialmente a cada ano. E você é como, bem, algumas delas, eu posso segmentar outra palavra-chave que mesmo que não seja tão lucrativa, poderia gerar, você sabe, uma venda por mês ou várias vendas a cada mês. Ok. Mas precisamos ter em mente é, e a chave aqui é com palavras-chave de cauda longa, elas definitivamente devem fazer parte de sua estratégia porque nós já estabelecemos, tende a ter uma taxa de conversão mais alta e é menos competitivo, o que significa que você pode obter um custo por clique mais baixo. Então número um, palavras-chave de cauda longa, taxa de conversão mais alta, mais lucrativa, certo? Você pode gastar menos por clique. Você pode ter lances mais baixos e obter impressões e cliques com lances mais baixos. Mas a chave que muitas pessoas perdem, ok, mesmo que eles entendam isso, este primeiro conceito de cauda longa versus cauda curta, que a chave com palavras-chave de cauda longa como parte de sua estratégia é que você precisa ter centenas de que você segmenta, o que, por sinal, é realmente fácil de fazer. E se você fizer isso de graça, não é tão difícil de fazer. Mas a chave é que você precisa de centenas de palavras-chave longas para implementar essa estratégia com seu próprio Amazon PBC. Portanto, se você já está executando campanhas de PPC da Amazon, você pode olhar em suas campanhas e ver que você está apenas segmentando. E isso é muito, muito comum, por sinal, dez a 20 palavras-chave em todas as suas campanhas. É Emacs tendem a 20. Isso é uma ótima notícia porque há um enorme espaço para você melhorar. Ok, existem literalmente milhares de palavras-chave lá fora que são relevantes para o seu produto na Amazon que as pessoas estão procurando para encontrar seu produto. Então, queremos identificar essas palavras-chave, ou pelo menos algumas a várias 100 dessas palavras-chave, identificá-las e, em seguida, direcioná-las, certo, com um lance baixo. E, em última análise, o resultado é quando fazemos isso em escala, ok, e estamos direcionando um monte de palavras-chave de cauda longa. Talvez cada palavra-chave só gere, por exemplo, uma venda por ano ou mesmo uma venda a cada dois anos. Mas multiplica-se por isso por centenas, certo? São centenas de vendas adicionais todos os anos. E apenas como uma espécie de estatística rápida sobre isso. Então eu tive um dos alunos aqui neste curso, passei por esta seção do curso, aprender sobre palavras-chave de cauda longa, e passei pelo próximo vídeo, estamos realmente mostrando como criar uma palavra-chave de cauda longa de palavras-chave potenciais de alto lucro. Ele foi capaz de aumentar suas vendas da Amazon PBC 75% e reduz em geral um cos por, Eu acho que foi em torno de 10%. Então chegamos com essa estratégia identificando e segmentando centenas de palavras-chave de cauda longa e adicionando essas duas campanhas existentes, é tudo o que ele fez foi conseguir aumentar as vendas em 75% e diminuir os custos de publicidade. Ok, então não só o aumento de vendas com os mesmos oito custos, ele aumentou as vendas, Android e Andy obtiveram mais vendas lucrativamente. Muito, muito poderoso. Espero que isso faça sentido. E se isso não for 100% claro, vai ficar mais claro à medida que passamos pelos vídeos e, você sabe, sinta-se livre para me fazer qualquer pergunta caso você precise de mais clareza sobre qualquer um desses tópicos. Mas, basicamente, no final do dia, você quer segmentar ambos, mas deve haver uma forte ênfase, especialmente se você é um vendedor menor, você não tem um orçamento enorme, você deve ter como alvo centenas de palavras-chave de cauda longa. Eu disse que era importante. É por isso que estou me repetindo tantas vezes. E então alguns exemplos são tão de cauda curta versus cauda longa também, seria, você sabe, digamos que você está vendendo limões, Esther, e você já está direcionando a palavra raspas de limão ou em seu Amazon PPC, talvez não seja que rentável. Você está recebendo alguns cliques e vendas, mas você quer aumentar sua rentabilidade. Em seguida, algumas maneiras muito simples que abordaremos mais detalhes sobre a segmentação de palavras-chave de cauda longa estão adicionando palavras-chave de cauda longa suas campanhas existentes é adicionar palavras mais descritivas antes. Depois de sua frase principal e fazer isso como eu disse, algumas 100 vezes. E há ferramentas que realmente ajudarão você a gerar uma grande lista. E então você basicamente meio que adiciona palavras-chave antes e depois à sua palavra-chave principal que descrevem especificamente o seu produto e, em seguida, segmenta essas palavras-chave. Certo, como eu disse, vamos entrar em mais detalhes no próximo vídeo. Mas um exemplo poderia ser, você sabe, você está vendendo limões Esther. Então leia limões de silício Esther, outro exemplo poderia ser limões portáteis éster ou o que quer que seja. Então há exemplos literalmente quase infinitos. Há centenas e centenas de palavras-chave por aí que você pode segmentar. E, especificamente, quando se trata de suas campanhas de correspondência exata, eu recomendo definir duas campanhas de correspondência exata, ok? E você pode apenas configurar um desses um ou outro, mas eu recomendo configurar para finalmente. E a primeira campanha que você vai fazer é o que eu gosto de chamar a campanha Top 10, ok? Este é o lugar onde você coloca em talvez o seu top 5 a 20, geralmente em torno de 10, suas dez principais vendas impulsionando palavras-chave. Se você não sabe quais são as dez principais palavras-chave de vendas, tudo bem. Aguarde para preparar esta campanha. E o que você criaria primeiro é sua campanha de cauda longa. Sua campanha vai ser uma campanha de correspondência exata como eu te mostrei como configurar, certo? Vai ser uma correspondência exata. E nesta campanha você terá um grupo de anúncios. Esse grupo de anúncios terá centenas de palavras-chave de cauda longa nesse grupo de anúncios. Ok, então uma campanha você está segmentando dez de suas palavras-chave de médio Taylor. Há mais competitivos e mais caros. E então sua outra campanha que você está segmentando, você sabe, em qualquer lugar, de 100 a 1000 palavras-chave de cauda longa. E o benefício de ter os dois. E se você está se perguntando o que está sob qual seria melhor configurar. Eu recomendaria começar com uma campanha de cauda longa e preparar essa campanha primeiro. Porque o que você pode fazer é configurar a campanha de cauda longa primeiro. E depois disso, talvez um mês ou dois meses de exibição da campanha, identifique as dez principais palavras-chave que geram vendas em sua campanha. Desative-os como usar o Go e mostrarei como fazer isso mais tarde, mas desative essas palavras-chave em sua campanha de cauda longa e crie uma nova campanha. Pegue essas dez palavras-chave, copie, cole-as em sua nova campanha e ative-as. Então você os desliga de uma campanha e basicamente os adicionou a uma nova campanha para o seu top 10. Então agora, no final, você começa com uma campanha de cauda longa. E, em parte, essa campanha de cauda longa se transforma em seu tipo de campanha de palavra-chave top 10 e obter, não precisa ser exato. Não precisa ser exatamente dez palavras-chave. Pode ser de cinco a talvez cerca de 20 palavras-chave mais competitivas. E a razão para fazer isso é que suas palavras-chave de cauda longa basicamente têm espaço para respirar. Quando você tem, quando você mistura os dois juntos, cauda longa com cauda curta juntos, o que geralmente acontece é o seu orçamento. Digamos que você tenha US $10 por dia que você está gastando em seu orçamento, uma porcentagem maior disso vai continuar indo para suas palavras-chave de cauda curta, suas palavras-chave competitivas, suas palavras-chave competitivas estão essencialmente indo para consumir seu orçamento o tempo todo. E essas palavras-chave de cauda longa que são muito, muito lucrativas, mas não há luz, não estão recebendo nenhuma luz para crescer. Eles não estão recebendo nenhum orçamento. Então eles não estão realmente se apresentando porque eles nem estão recebendo nenhum orçamento porque a cauda curta ou devorá-los. Então você basicamente meio que pensa sobre isso como se quisesse colocar todo o tipo de palavras-chave fortes entre si. E você pode controlar melhor os lances, os orçamentos, e tudo isso. E isso, por sinal, fará muito mais sentido quando entrarmos na palavra-chave no módulo de otimização do Amazon PBC semanal, mensal, tudo fará muito mais sentido. Mas apenas mantendo simples, o que você poderia fazer é se você quiser ser um pouco mais rentável, eu faço isso toda vez que eu estou lançando um novo produto é apenas começar com uma campanha exata de cauda longa onde você está segmentando centenas dessas palavras-chave de cauda longa e definindo-o em um lance baixo, você pode definitivamente definir em qualquer lugar, você sabe, 25 a US $0,50 é definitivamente viável para isso. E a realidade é porque você está segmentando tantos, Talvez um monte de palavras-chave não vai obter quase nenhuma impressão ou cliques, mas estatisticamente o, ele vai média fora. E o que vai acontecer é que você poderia até mesmo duplicar se você já estiver executando campanhas, dobrar suas vendas. E essas vendas, há vendas adicionais podem ser significativamente mais lucrativas também. Espero ter deixado isso o mais claro possível, mas é só uma ideia que você pode fazer o que quiser. É da sua conta. Mas assim como um tipo de pensamento é para suas campanhas em massa exatas, comece com sua cauda longa. Basta ter todas as palavras-chave que você deseja segmentar em uma campanha. Após um mês ou dois meses, todas as palavras-chave que consomem a maior parte do orçamento e têm o maior custo por clique gerando o maior número de vendas. Pegue essas palavras-chave, coloque-as em sua própria campanha, e agora você tem duas campanhas de correspondência exata. Ok? Então, esses são tipos de dois exemplos para campanhas de correspondência exata que eu executo com minhas próprias marcas, bem como com as marcas de nossos clientes. E espero que isso tenha sido útil se você tiver alguma dúvida sobre palavras-chave de cauda longa ou qualquer outra coisa. Deixe-me saber que Q e uma seção, e vamos em frente e entrar no próximo vídeo. 19. (Parte 1) ESTAS são as palavras-chave para segmentar com o PPC: Então, quais palavras-chave e quantas palavras-chave devemos segmentar, especificamente durante o lançamento de um produto da Amazon ou criando nossas campanhas pela primeira vez. Mas, para responder a essas perguntas houve algumas atualizações com o algoritmo Amazon e coisas que estamos vendo com o Ranking que meio que atualizarão este vídeo Mas é um processo muito simples, mas é muito, muito importante que a maioria dos vendedores não o faça e isso acaba custando muito dinheiro em valores extremamente altos Ok? Então, para este exemplo, vamos realmente usar um exemplo do mundo real. Essa é a bandana da Rita. Na verdade, tenho a tarefa de lançar essa organização sem fins lucrativos, uma bandana que, na verdade, todos os lucros vão para combater a escravidão humana E queremos vender essa bandana no mercado da Amazon Então, eu já li e tinha essa lista de palavras-chave. De onde vieram essas palavras-chave? É uma pergunta que eu recebo muito. Então, ao criar sua listagem na Amazon, obviamente é muito importante garantir que você tenha palavras-chave importantes que os clientes estão pesquisando em sua listagem da Amazon, seu título, seu back-end, seus marcadores, seu conteúdo positivo, tudo isso Então foi daí que veio essa lista de palavras-chave. Todo vendedor da Amazon que tem um produto meio decente deve ter o que é chamado de lista mestra de palavras-chave Ou eles chamam sua Lista de palavras-chave ou de palavras-chave. Deve haver um local no Excel ou no Google Sheets ou em outro lugar, onde eles digam uma lista das palavras-chave que estão em sua lista junto com o volume de pesquisa. Ok, então se você uma agência Amazon PPC que está anunciando em nome de clientes, eles já deveriam ter feito esse trabalho para você usar em casos de dúvida que você tenha Caso contrário, se você estiver vendendo seus próprios produtos e anunciando-os na Amazon, deverá ter uma lista principal de palavras-chave. Helium ten é uma ótima ferramenta para isso. E talvez fazendo um vídeo, se você quiser um vídeo, me avise na seção de perguntas e respostas, eu posso fazer um vídeo completo sobre isso para o Amazon PPC, especificamente, como eu disse, ele deveria ter essa Essa é apenas a lista de palavras-chave que você usou para otimizar sua listagem na Amazon. Novamente, em seu título, seus marcadores, etc. Mesma lista. Mas, em geral, o que eu fazia no passado era quase direcionar todas as palavras-chave dessa lista logo de cara. Esse não é o caso. Minha estratégia geral para publicidade na Amazon mudou um pouco. Ou seja, eu costumava segmentar muito mais palavras-chave no passado do que agora. Mas, como há mais concorrentes na Amazon, custo por clique em todos os setores está aumentando em média, também devido ao aumento da concorrência Então, minha estratégia agora é ser muito direcionada, especialmente durante o lançamento de um produto logo no início. segmente apenas as palavras-chave e os alvos de maior conversão mais relevantes Primeiro, segmente apenas as palavras-chave e os alvos de maior conversão mais relevantes e E então, para meus relatórios de termos de pesquisa , meus dados de classificação e todos os outros dados, especialmente o relatório de afirmação que é o mais poderoso , começo a adicionar mais palavras-chave Então você sabe, termos de pesquisa que são gerados a partir de suas campanhas publicitárias, suas campanhas automáticas e de frases que são lucrativas. Eu os pego, eu os adiciono. Essas palavras-chave estão gerando mais palavras-chave e encontramos ainda mais palavras-chave. Nós os adicionamos em termos de pesquisa do Find More, que se transformariam em palavras-chave e assim por diante. E é assim que estamos crescendo e escalando nossa campanha. E esse é um exemplo, mas estamos começando com a segmentação. Em seguida, vamos deixar que os dados da Amazon nos digam o que fazer se isso fizer sentido Então, em vez de segmentar como uma espingarda, como várias palavras-chave diferentes, seremos muito mais direcionados e, em seguida, aumentaremos lentamente a escala em vez do oposto de segmentar várias e seguida, reduziremos, se isso fizer Mas, independentemente disso, todo o resto é exatamente o mesmo. É apenas essa mudança geral de mentalidade. Então, como fazemos isso? Como sabemos se uma palavra-chave é relevante? Como sabemos que devemos direcioná-lo com campanhas totalmente novas e para o lançamento de produtos Muito simples. O que você vai fazer é não precisar fazer isso para cada palavra-chave ou definitivamente não deveria. Vai ser uma perda de tempo. Mas da sua lista principal de palavras-chave, que neste caso é bastante curta. Na verdade, existem apenas 110 palavras-chave aqui. Então vamos ver esse exemplo. Vou começar a digitar cada palavra-chave na Amazon para que possamos saber se ela é relevante Mas, basicamente, se você quiser digitar essa palavra-chave na Amazon, lembre-se do nosso produto em mente Quando digitamos a palavra-chave na Amazon. E nossa primeira palavra-chave são faixas de cabelo para mulheres, vou copiar e colar como estão. Pressione Enter. Queremos ver, ok, 50% ou mais dos resultados de pesquisa orgânica são extremamente semelhantes a esse produto? Porque se eles são muito diferentes, o que isso significa? Isso significa que é irrelevante. Se alguém está digitando essa palavra-chave, está procurando nosso produto Se você está procurando nosso produto, queremos licitar, queremos aparecer. Se eles não estão procurando nosso produto, nós não queremos aparecer, certo? Como eles não vão, há uma boa chance de eles não comprarem de nós e isso só desperdiçará nosso dinheiro. Baixa taxa de conversão, baixas taxas de cliques, tudo isso Então, percorra rapidamente. Aqui estão os resultados patrocinados aqui vamos passar por isso Tudo bem, então, analisando alguns desses resultados, temos. Então, esse laço de cabelo aqui, aqui está um ótimo exemplo. Este produto é semelhante a este produto sim ou não? A resposta é não, não é. Essa é uma faixa de cabeça mais lisa e estilosa e são como laços de cabelo, eu acho, ou o que quer que seja. Então, essa já é uma. Você não precisa ser exato, mas isso é irrelevante. Esses dois aqui são muito parecidos, especialmente este aqui. Nós vemos o design. Não é exatamente como nosso produto e não deveria ser, mas é muito parecido. Então, isso é relevante. Tão irrelevante, relevante Este aqui parece relevante em geral. Esse aqui, irrelevante. Portanto, temos cerca de 5050 até agora. Ok, aqui, Irrelevante, Irrelevante. Esses dois não são parecidos. Esses são patrocinadores, então também passamos por Patrocinado. Irrelevante, irrelevante. Surpreendentemente, muito irrelevante. Esses dois são muito parecidos Patrocinado novamente, Patrocinado Um pouco semelhante, mais atlético, mas sim, semelhante. Então, é um pouco misturado e, neste caso, é dividido de forma bastante uniforme. Então você tem que decidir se alguém digita essa palavra-chave, está procurando meu produto, sim ou não? Se você diz: “Não sei”, então não segmente apenas por segurança, é melhor ser um pouco mais conservador, na minha opinião, especialmente se você está anunciando para si mesmo. Porque com o Amazon PPC, especialmente mais recentemente, pode ficar muito mais fácil perder dinheiro e ter um maior valor. Então essa é a minha razão por trás disso, embora outros especialistas possam discordar, mas eu prefiro resultados e ter a melhor estratégia Então essa é apenas minha opinião pessoal. Mas, no geral, estamos vendo que muitos resultados não são especificamente relevantes. Então, neste caso, porque não tenho certeza, não vou focar nisso. Isso não é muito relevante para o meu produto. Então eu passo para a próxima. Então, talvez no futuro eu seja o alvo. Isso não significa que eu nunca vou segmentar isso, mas só vou segmentar se os dados da Amazon me disserem, certo, digamos que se eu estiver no ranking de faixas de cabelo, cabelo feminino, então eu queira segmentar isso. Digamos que eu esteja na parte inferior da página um ou no topo da página dois, então talvez eu segmente isso no futuro, assim que tiver alguns dados. Ou se há um termo de pesquisa lucrativo e eu olho meus relatórios de termos de pesquisa e tudo parece faixas de cabelo para mulheres. Ele gerou um para as vendas nos últimos 60 dias com 20% de desconto. Ótimo, essa é uma ótima palavra-chave potencialmente direcionada . Mas, por enquanto, não. Next bandanas femininas. Então, vamos comandar a cópia. Novamente. Algumas delas serão bastante óbvias para o seu produto. Portanto, você não precisa passar por todos que não deveria. Mas para aqueles que você não tem certeza sobre passar. Mas estou apenas mostrando todos os exemplos para que você não tenha perguntas. Navegue até o Sponsored depois de digitá-lo São irrelevantes, muito, muito diferentes, relevantes. Eles são um pouco semelhantes ao nosso produto. Irrelevante aqui. Relevante, irrelevante, relevante Role para baixo. Irrelevante. Definitivamente irrelevante. Irrelevante. Sim. Portanto, no geral é muito diferente de nossos próprios produtos E tenha em mente a natureza competitiva das bandanas femininas. Você pode pensar que estamos vendendo uma bandana feminina. Nós somos. Mas, como eu disse, é melhor ser muito mais direcionado. Então, nesse caso, se você quiser ser mais agressivo, se tiver um orçamento maior, pode valer a pena segmentar essa palavra-chave logo de cara Mas talvez eu não vá direcionar isso para o lançamento. Nesse caso, não sou porque é muito competitivo. Então, mais tarde, eu, meu alvo de uma só vez, tenho 50 ou 100 avaliações , dados mais estabelecidos estão chegando e tenho mais lucro chegando , posso ser mais agressivo. Então, novamente, não há resposta certa ou errada. Como você pode ver aqui, é como se você tivesse que pensar consigo mesmo se alguém digitar essa palavra-chave, eles comprarão meu produto? Você tem que adivinhar da melhor maneira possível. Você não sabe até começar a vender. E também quais são seus objetivos? Quão agressivo é o Ru versus conservador Você quer ser, mas não se concentre realmente na escala. Você quer ser muito mais lucrativo no início da vida surda e não tem como alvo isso Mas neste caso, estou realmente surpreso com a irrelevância de muitos desses produtos Os que são mais parecidos mais abaixo na página, que me mostram que a Amazon está me dizendo que eles não são tão vendidos. Então, neste caso, eu não vou atacá-lo. Estou vendo muitos produtos irrelevantes. Parece mais de 50%. E só para reiterar esse ponto, caso eu não tenha sido claro, você está vendo apenas uma sensação geral e você pode fazer isso manualmente se quiser, mas é uma regra geral Se 50% dos produtos na primeira página forem muito diferentes, não segmente se 50% ou mais, até mesmo 100% forem muito semelhantes ao seu produto Segmente as palavras-chave relevantes Ok, aqui está um ótimo exemplo de vida natural que parece irrelevante Não tenho certeza disso. Vamos dar uma olhada. Então, vamos inseri-lo aqui na Amazon. E como você pode ver, aí está a vida natural. Ok, na verdade é um concorrente nosso. E o que é realmente ótimo é que esses dois produtos, eu não acho que sejam vendidos por uma empresa chamada x1 Tau prime, pronunciando E a marca de vida natural está carregada ou o nome da marca, eles nem mesmo aparecem no topo dos resultados de pesquisa orgânica. Temos vida natural. Então, temos que obscurecer as marcas de que talvez elas tenham vida natural em algum lugar ouvindo seus tópicos, seus títulos Provavelmente os pontos principais, porque eu nem os vejo aqui e depois aqui Então aqui está minha pergunta. Se alguém viu, digamos que um influenciador ou alguém comprou esse produto e alguém esse produto e alguém aprendeu sobre bandanas naturais e as digitou Sei claramente que essas bandanas estão aparecendo, certo? E talvez agora seja que vamos ver que 50% deles são mais ou não relevantes para o seu produto , então o que eu farei é que a vida natural possa ser muito ampla. Bandana Remedy, bandana natural life. Lá vamos nós. Ignore o Patrocinado definitivamente relevante, definitivamente relevante, definitivamente relevante. Surdo Tudo isso é cem por cento relevante. Isso está certo. Quero dizer, se analisarmos nosso produto até agora, isso é o mais relevante. Definitivamente, uma vida tão natural que não era relevante. Mas a bandana natural life é, e o que eu posso fazer é colocar aqui também, talvez eu também queira usar uma faixa de cabelo natural Vamos verificar isso também. As faixas de cabelo são um pouco diferentes, não é? Eu percorreria 5050. São cerca de 50. Na verdade, está dividido de forma bastante uniforme do que eu posso ver. Mas, claramente, podemos dizer faixa de cabelo é diferente da faixa de cabeça Se você é uma mulher assistindo isso, você é como Sumner, idiota urinária, claro. Mas esse é o ponto principal. Você aprende com essa pesquisa. Então, neste caso, vou usar uma faixa para a cabeça. Além disso, digamos que, em nossa lista de palavras-chave, sabemos o que as pessoas digitam. Cabeça ao vivo e bandas se separam, certo? Você também pode incluir que, embora a Amazon tenha como alvo mais recentemente, eles não costumavam fazer isso, mas agora é importante ter uma vida natural, faixas na cabeça, singular, plural e até mesmo algumas outras O que estou vendo é que você pode acessar suas campanhas de correspondência exata, ver seus termos de pesquisa para Exact Match, certo? Devemos ser exatamente os mesmos. Na verdade, você pode ver que há algumas variações muito pequenas, que é a mesma coisa com os anúncios do Google, em que, quando eu direciono bandanas de vida natural, posso segmentar faixas de cabeça de vida natural, talvez até mesmo bandanas de vida natural Mas isso não garante que eu vá. Então, digamos que faixas separadas também seja uma palavra-chave muito importante para eu segmentar. Talvez não seja importante ter em meu título porque tecnicamente está escrito como uma bandana natural com erros ortográficos E basicamente tudo o que estou dizendo é que você está usando seu bom senso. E você não está apenas copiando cegamente as palavras-chave da sua lista principal de palavras-chave As mesmas palavras-chave usadas para otimizar sua listagem na Amazon não serão as mesmas palavras-chave para PPC Você está usando o bom senso aqui, por exemplo, quais são todas as palavras-chave mais relevantes? Todas as palavras-chave relevantes para as quais você deseja segmentar. E nada é perfeito. Você nunca obterá todas as palavras-chave, não importa quantas ferramentas use ou quanto senso comum use, tudo bem. Você só quer ter uma base muito boa para começar. E a partir daí, seus termos de pesquisa permitirão que você adicione mais palavras-chave. Mais tarde, você verá sua classificação orgânica, que abordaremos aqui no curso, onde você adicionará mais palavras-chave e assim por diante. Se isso faz sentido, você vê por que eu adicionei, eu não copiei e colei isso. Eu não usei bandana natural e, supondo que aqui, então faixas de cabelo para cabelos femininos, Isso era amplo, mas talvez eu possa modificá-lo um pouco, transformando-o em uma palavra-chave de cauda longa Mas, em geral, eu gosto de uma pequena última modificação. Ok, então vamos ver mais alguns exemplos. Só faça mais sentido porque você pode estar um pouco confuso. Então, vamos usar bandanas fofas para mulheres. Ok, eu vou aqui. Isso soa como algo. Seria muito relevante para nós. Então eu não copiei. Tudo bem, coisas fofas acontecem para mulheres. Copie, cole aí. Então, somos todos de certa forma relevantes. Isso é relevante. Esses dois são um pouco irrelevantes. Irrelevante, relevante. No geral, não, isso seria relevante para o meu produto. Alguém digitando bandanas femininas fofas, está procurando um produto como esse Com base nos dados que eu posso ver, há uma boa chance disso. Então sim, então eu vou pegar essas lindas bandanas para mulheres. E, novamente, toda vez que eu adiciono pessoalmente uma palavra-chave ao meu PPC, essa é a coluna de todas as palavras-chave que, em última análise, vou segmentar O que eu gostaria de fazer é criar variações disso ali mesmo. Então, gosto de bandanas fofas. Então, quais são algumas outras ideias para fofinhos, certo? Como uma bandana estilosa para mulheres. Eu só vou fazer isso porque talvez não tenha aparecido na minha lista principal de palavras-chave, mas as pessoas estavam realmente digitando Então, novamente, é um pouco mais de esforço. Você tem que fazer isso? Não, você faz o que quiser. Isso é exatamente o que eu faço porque eu quero essa palavra-chave exata e algumas variações semelhantes que eu uso, meu bom senso, eu sei que as pessoas estão digitando isso mesmo que algumas ferramentas de palavras-chave não tenham me mostrado isso Então, hepatite aguda, mas vamos tentar isso. É Tentar como se fosse uma boa palavra para isso. Estou tentando pensar como artístico. Ninguém está digitando um look artístico estiloso. Elegante. Usando meu bom senso, acho que as pessoas que digitassem isso teriam algum volume de pesquisa. Elegante. No geral, sim. Não 100%. Digamos que mais de 50%, sim, semelhante ao nosso. Então, eu vou para mulheres estilosas e assim por diante, certo? Você pode experimentar faixas de cabelo agudas para mulheres, bandanas fofas, esperma e etc. 20. (Parte 2) ESTAS são as palavras-chave para segmentar com o PPC: Crie mais com esses acessórios. Aqui está um ótimo exemplo de algo que não é o To Target. Eu nem preciso digitar isso, mas vou apenas mostrar que isso é não segmentar essas palavras-chave. Ok? Acessórios de corrida para mulheres, certo? O que vendemos? Bandana, o que temos aqui? Supere o Patrocinado, não uma bandana em uma faixa de cabeça, nem uma bandana Nenhuma dessas são bandanas, certo? Você entendeu a foto. Nenhuma dessas é bandana. Até agora. Lá vamos nós. Nossa primeira bandana, extremamente competitiva Talvez valha a pena segmentar isso muito mais tarde, quando tivermos muito mais avaliações, poderemos testar essa palavra-chave Está sempre na nossa lista aqui. Talvez testemos isso mais tarde, mas por enquanto, certo, vai ser super competitivo. E estou vendo uma probabilidade muito baixa de as pessoas comprarem, haverá uma alta taxa de juros. E isso me leva a esse ponto em que, nesta lista você verá dois tipos de palavras-chave, palavras-chave categóricas e palavras-chave de produtos, categorias ou palavras-chave categóricas relacionadas a uma categoria relacionadas a Portanto, nosso produto pode estar funcionando. Não é o acessório feminino. Então, isso não é relevante? Não. Porque alguém estava usando acessórios. O que eles estão procurando? Eu não sei. Eles nem sabem. É por isso que eles estão digitando e executando acessórios. Eles realmente não sabem o que querem. Só queremos segmentar, especialmente quando estamos começando com palavras-chave de produto, bandanas femininas, ok, essa é uma palavra-chave de produto. Bandana natural life, certo? Lindas faixas de cabeça para mulheres. As pessoas estão digitando. Bandanas para mulheres, estavam vendendo bandanas para mulheres. Isso é relevante. Essa é uma palavra-chave do produto. Acessórios de corrida, presentes de corrida para mulheres, coisas assim, muito amplas. E também não queremos segmentar, se isso fosse, digamos, bandanas masculinas, isso é relevante ou irrelevante Claramente irrelevante. Estamos vendendo para mulheres, então não temos como alvo homens. Oh, mas talvez a turbina para sua esposa. Não, precisa ser altamente relevante. Faremos mais algumas aqui porque acho que você começa a entender agora. Então, vamos escrever bandas principais do Bobo. Vamos ver. Então, digitamos faixas de bowhead. Ótimo. Então, um estilo muito particular, obviamente esse tipo de estilo beau ** Mas com a nossa, eu pude ver isso indo bem. E temos, digamos, algumas variações diferentes. Podemos ver aqui. Acho que uma de nossas variações que estamos vendendo pode realmente ter um desempenho muito bom aqui. Então, sim, eu acho que isso é relevante? Sim, acho que sim. Então, vamos fazer bandas principais do Boko e adivinha Eu também vou fazer bandas de Bobo para mulheres. Bandanas femininas Bobo, certo? Só que não há uma resposta certa para isso. É só você adicionar uma palavra-chave, seu PPC. Há alguma variação que possa fazer sentido? Acho que as pessoas digitariam isso. Novamente, parece meio primitivo. Por exemplo, por que estamos apenas criando palavras-chave? Porque isso realmente vai te dar uma vantagem. Todos os outros que confiam nas ferramentas vão perder isso, mas você, nesta pequena etapa extra, ganhará palavras-chave extras porque nós, PPC, pensamos nisso Digamos que ninguém esteja digitando Bot tem bandas para mulheres. O que acontece? Você não tem nenhuma impressão de quanto dinheiro você gasta? $0. Se as pessoas estão digitando isso e você é o único segmentando essa palavra-chave na forma exata ou qualquer Você é um dos únicos anunciantes que está segmentando isso. O que vai acontecer? Baixo custo por clique, é relevante, então provavelmente uma alta taxa de conversão Basicamente, essa estratégia tem uma alta vantagem com uma desvantagem muito baixa, certo Qual é o pior que vai acontecer? Talvez gaste um pouco de dinheiro, talvez, ou na pior das hipóteses, você não vai ter nenhuma impressão porque ninguém está digitando isso e isso significa que não precisa girar É uma situação de vitória porque não há nenhuma desvantagem. $0 em perda e vantagem para um ganho potencial. Só mais algumas. Vamos superar isso. E, claro, se você já tem a foto, pode ir para o próximo vídeo. Lá vamos nós, já sabemos disso. Não vou digitar isso. Bandana esportiva Na verdade, vou digitar porque eu precisava mostrar tudo. Então, bandana esportiva, isso é para esportes, é o nosso produto. Para esportes, obviamente, você não conhece esses produtos, então você realmente não saberia logo de cara. Oh, ela usa uma espécie de equipamento esportivo, certo? Parece meio esportivo. É usado para esportes, mas por ser polivalente, não é apenas para esportes. E vamos dar uma olhada. Então, bandana esportiva, você pode achar que é relevante, mas olha, tudo bem. É alguém comprando esse produto? É intercambiável para isso? Estou entre esses dois Não. E isso parece muito mais masculino. Aqui vamos nós. Este é um produto para homens. Produto Furman Product, Furman Product, Furman, Product , Furman, Product Furman e assim por diante Portanto, essa palavra-chave por si só não é relevante, mas os esportes foram. E quanto à bandana esportiva para mulheres? Talvez isso seja relevante porque claramente as pessoas estão digitando lá, provavelmente digitando para mulheres E estamos examinando. Na verdade, isso pode ser um pouco confuso aqui. Nesse caso, na verdade, há muita sobreposição entre nosso próprio produto e nosso produto foi projetado para esportes É respirável, é lavável à máquina. Na verdade, bandana esportiva para mulheres. E eu também vou praticar esportes femininos, bandanas. Conte com o aluno porque o esporte era para mulheres e as bandanas esportivas femininas, onde a faixa de cabeça são duas palavras-chave diferentes E sim, eles vão se canibalizar? Provavelmente, não, não, eles não vão. Não haverá um problema aqui. E eu quero ter certeza de que estou segmentando todas as palavras-chave relevantes, ok Portanto, nem todas as palavras-chave que são um pouco relevantes, todas as palavras-chave altamente relevantes eu realmente gosto disso e, aliás, esse é trabalho real que estou fazendo para isso. E eu só quero te mostrar os bastidores e esclarecer algumas coisas Aqui vamos nós. Outra ótima, a bandana Nike para mulheres Eu nem estou procurando por isso. Isso é relevante ou não? Nem precisamos pesquisar. Saiba o porquê. Alguém que está pesquisando essa bandana Nike sem afirmações , está procurando Você acha que eles vão abandonar a marca Nike por Se for para seu produto específico, como, sim, definitivamente. Considere segmentá-lo. No meu caso, não, eles não são. Eu poderia testá-lo, mas eu quero testá-lo. Vai ter um aumento muito alto se eu conseguir alguma venda, e eu vou finalmente reduzir a oferta, isso vai desperdiçar meu dinheiro. Com minha experiência já sei que não vou fazer isso. E assim por diante, certo? Vou fazer esta última, faixas de cabelo para cabelos femininos. Porque lembre-se, a faixa de cabelo realmente parecia não ser muito relevante. Então, vamos ver uma faixa de cabelo para cabelos femininos. Então, isso é um pouco relevante para nossos outros patrocinadores. Vamos passar uma nota patrocinada. Nota não. Um pouco. Não. Sim. Não. Um pouco não, não. Sim. Então, especialmente no topo da página, se eu estiver vendo muito nariz, nariz, nariz, nariz, talvez mais tarde. Tudo isso aqui embaixo , esses dois são patrocinados Esses dois são muito relevantes, mas estão muito mais abaixo na página e ainda há muitos. Tudo isso não é, então há menos de 50% irrelevantes Então isso não é relevante para mim. Já sei que uma bandana de suor, assim como com uma bandana esportiva, vai ser muito estrangeira. Mas talvez eu faça bandana de suor para mulheres. Para mulheres, desça. Então, isso é relevante. Esses dois são um pouco relevantes. Isso não é, é muito mais grosso, é um tipo muito diferente Na minha opinião, novamente, sou eu conhecendo meu produto. É aí que eu estou inventando isso. Isso é relevante. Irrelevante. Ok. Existem muitos desses dois, não, isso não é isso, é, você vê esse material meio mais grosso que Ok, vamos pegar um material aqui que não é nosso produto. Então, acho que as pessoas estão procurando algo específico também me faz pensar que uma faixa fina para a cabeça Ok. Então, sim, pode valer a pena segmentar. O que significa a palavra-chave novamente? Sim, o que tinha acontecido com as mulheres? Isso é um pouco duvidoso do que tinha acontecido . Mas é relevante, certo. Novamente, depende de quão agressivo você quer ser, que aconteceu, mas isso me fez pensar: Ok, espere. Há muitas dessas faixas grossas na cabeça, o material mais espesso aqui. Deixe-me tentar. Faixa de cabeça fina para mulheres. Ela, eu estou meio que cancelando a reserva aqui e meio que digitando para ver se há palavras-chave adicionais. Não. Então, isso definitivamente não é relevante. Mas e se praticarmos esportes macios? O que você acha de esportes proibidos para mulheres. Certo. Tentando mantê-lo o mais curto possível. Ok, mas há todos os tipos de bandas. E para homens, isso é estranho. Para mulheres. Traços. A bandana não era faixa esportiva para mulheres Então, sim, não, não. Não. Nossa, sim É por isso que é bom sempre dar uma olhada : sorte essas finas são finas na vertical, não na horizontal Sim. Ok. Então, eu vou dizer que isso não é relevante, mas você entendeu aqui. Você está apenas pegando palavras-chave da sua lista. Você pode rapidamente, se as coisas parecerem : oh não, isso é definitivamente relevante. Copie e cole. Somente para aqueles que você não tem certeza. Vá em frente e pesquise. E então, mais do que você faz. Esse processo ficará mais fácil com o tempo. No futuro. Você saberia que isso não é relevante, isso é relevante. E, no final, você terá uma lista completa de palavras-chave. Você quer seguir em frente e usar essas palavras-chave. E como eu mostrei, insira-os no Helium ten Magnet, e ele mostrará o volume de pesquisa para cada um deles Então, com o volume de pesquisa, aqueles com um volume de pesquisa muito alto, você os segmentará em uma única campanha exata. Para aqueles que têm um volume de pesquisa de nível médio, que é de centenas, centenas a milhares de pesquisas mensais. Esses vão entrar em séries de cinco. Então, primeiro, digamos que essa campanha de uma única palavra-chave, uma palavra-chave por campanha. Digamos que esses foram os que fizemos a pesquisa. Vemos que o volume de pesquisa é inferior a 4.000, mas é cerca de 100 Então, fazemos conjuntos de cinco aqui, o próximo conjunto de cinco e assim por diante. E qualquer coisa com menos de 100 pesquisas mensais, todas elas podem ser feitas em uma campanha, porque o motivo para segmentar palavras-chave em campanhas diferentes é que quanto mais volume de pesquisa e palavras-chave tiverem campanhas diferentes é , isso significa que mais vendas elas gerarão Se você misturar palavras-chave de baixa venda com palavras-chave de vendas altas, as vendas altas são como um cachorro grande que vai vencer o cachorro pequeno. Então esse é o motivo da segmentação, mas só para mostrar quais palavras-chave segmentar, como realizar esse processo não foi muito mais rápido do que E sim, você basicamente cria sua lista com uma combinação de copiar e colar da sua lista principal de palavras-chave. E também adicionando variações para que você use sua mente criativa. Você também pode usar ferramentas de IA, como o cativante BT, e dizer: Ei, quais são algumas outras ideias que talvez eu faltando para adicionar mais palavras-chave, ainda mais para você Então, sim, essa é a essência disso. Nunca será perfeito. Não tente fazer com que isso seja perfeito. Basta fazer uma lista muito boa. Quanto mais volume seu produto produzirá ou planejará produzir. Normalmente, quanto mais palavras-chave você segmentar e menos competitivo for seu nicho menos palavras-chave você estará Esse é um tipo de situação única. Bandanas femininas super competitivas. Gostamos de nos unir e realmente aprimorar um certo tipo de faixa estilizada, fina Então, estamos sendo muito técnicos com as palavras-chave que estamos segmentando. Então, como estamos visando um nicho de bandanas femininas, não estamos tentando nos ranquear para bandanas femininas. Não estamos tentando, se o fizermos, isso é ótimo. E podemos, mas estamos realmente focando em um nicho muito específico dentro disso Então, por causa disso, esse produto, na verdade , é uma categoria de baixa concorrência e de baixa concorrência, porque podemos encontrar essas palavras-chave Nesse caso, é por isso que a lista de palavras-chave aqui é muito pequena, talvez comparada à sua. Mas a quantidade de palavras-chave a serem segmentadas depende totalmente. O que devemos ter como alvo? Depende, mas será baseado em sua lista de palavras-chave mestras e usando seu bom senso Essa única etapa aqui, essa é a única coisa que você pode fazer para economizar muito tempo e dor de cabeça no futuro Se você copiou e colou cegamente todas essas palavras-chave, gastará muito dinheiro e muitas dessas palavras-chave não serão relevantes para você muitas dessas palavras-chave não serão relevantes Gaste um monte de dinheiro ou, oh meu Deus, quais são meus acos estão tão altos e eu estou otimizando, mas ainda assim, vai ser como uma pedra gigante E você tem esse pequeno cinzel, em vez disso, isso vai ser como uma rocha, uma rocha sólida E então você pode acabar com sua otimização. Então, em vez de ter uma pedra gigante, eles precisam se esculpir. Isso basicamente significa que haverá muitos gastos, talvez não tantas vendas quanto você esperava. E vai ser preciso muito trabalho e estresse para acabar com isso. Isso é muito mais direcionado e vamos ficar super focados, obter resultados realmente ótimos. Ainda não será lucrativo nos primeiros 30 a 60 dias em geral Mas depois desse período, certo, entraremos em uma boa posição lucrativa. Começaremos a obter os termos de pesquisa e analisar as classificações orgânicas, adicionando palavras-chave de forma lenta e estável e realmente crescendo a partir daí, muito mais gerenciáveis e muito mais lucrativas Então, espero que isso faça sentido. Ninguém realmente faz vídeos como esses porque eles são um pouco mais complexos. É aqui que entra o Art Forum com uma ciência. Mas espero que você tenha achado isso valioso. Obviamente, se você tiver dúvidas, informe-me na seção de perguntas e respostas. Dito isso, vamos ao próximo vídeo 21. Gerar uma lista de Profitable rentável (Não é necessário necessário!: Neste tutorial, vou mostrar-lhe como gerar uma lista de centenas de palavras-chave de cauda longa potencial de alto lucro para 100% livre. E não é assim tão difícil. Há apenas alguns passos envolvidos. E você pode usar todo o tipo de ferramentas gratuitas aqui neste vídeo. E eu vou dizer é, bem, eu realmente pré-gravei este vídeo antes, não há muito tempo. Então, a estratégia é idêntica hoje como era, sabe, algumas semanas atrás, quando gravei isso. Só quero que saibas. E, claro, se você tiver alguma dúvida sobre isso, deixe-me saber no Q e uma seção, mas vamos em frente e chegar a ele. O que você quer fazer é criar um Excel, uma espécie de planilha do Excel ou uma Planilha do Google. E você quer ter três guias diferentes. E a guia número um, você pode nomear o que quiser, mas algo como lista de palavras-chave inicial. Então essa é a tabulação número um. Tab número dois, você vai ter quebra de frase. E na guia número três, você vai ter finalista e renomeá-los como quiser, mas apenas comece. Isso é o que eu recomendaria. Está bem. Então, e então vamos passar passo a passo através de cada guia. E então, uma vez que terminamos com isso, basicamente o que vamos ter é essa lista gigante de potencialmente centenas de palavras-chave relevantes de cauda longa que podem última análise, aumentar a lucratividade, gerar mais vendas. É ótimo para, para lançar seu novo produto ou melhorar seus resultados gerais de publicidade da Amazon, que eu acho que já cobriu o suficiente. Então vamos em frente e vamos ao assunto. Então vamos supor que estamos vendendo uma espátula, uma espátula na Amazon. Tudo bem, então o que você quer fazer na sua lista de palavras-chave inicial é anotar tantas palavras-chave que descrevem especificamente seu tipo de espátula ou seu tipo de produto quanto possível. Então, algumas coisas que você pode fazer aqui é um, o número um e a melhor maneira de começar é apenas um brainstorm. Pense sozinho. Se você já fez pesquisa de palavras-chave e tem uma lista de palavras-chave mestre, por exemplo, se você usou hélio dez ou ferramentas do vendedor são outro tipo de ferramenta e tem esse tipo longo de lista de palavras-chave. É um ótimo lugar para começar também. Então, olhe para a lista de palavras-chave mestre. Se já tiver um, se não tiver. Uma ferramenta realmente grande para esta estratégia específica é uma ferramenta chamada palavras comerciantes. Basicamente, você pode mesclá-lo com palavras de emoção, você conecta uma palavra-chave específica e comerciante onde é novamente, gerar uma enorme lista de palavras-chave que têm sua palavra-chave raiz nessas frases. Então, por exemplo, se você está vendendo espectral na Amazon, você pode inserir espátula ou silicons bacharel ou ler espátula ou qualquer que seja o seu especial em palavras emergentes. E isso vai gerar uma enorme lista de frases com o volume estimado de pesquisa deles. Estou com a palavra espátula ou ler espátula ou seja lá o que for nessa frase. Ok, então número um, brainstorm número dois, se você já tem uma lista de palavras-chave mestre utilizada, esse número três, você pode usar palavras comerciantes. É uma ferramenta paga. Então, novamente, eu vou te dar um número de rodovias para realmente poderoso e subutilizado. Pergunte a seus amigos e familiares como eles descreveriam sua espátula como o que você chamaria este produto, certo? E faça-os pensar com você também. E você ficaria surpreso com o número de palavras-chave. Novamente, a chave aqui é apenas tipo de obter tantas palavras-chave relevantes, apenas realmente simplesmente que descrevem nosso produto específico. E eu vou te mostrar como isso se desenrola. Então, apenas como exemplo, esta é uma lista relativamente restrita. Você definitivamente quer ter, você quer pensar e ter o maior número possível. Mas para este exemplo, estou apenas mantendo as coisas curtas e simples para não te sobrecarregar. Então nós só temos sete, mas eu recomendaria, você sabe, dúzias são tantas quantas você puder. Realmente, pode, pode ser sete, mas eu encorajo você a esticar um pouco mais. Temos espátula de silício, espátula de leitura, espátula pequena, especialmente com apertos, especialmente com ganchos, coisas espátula duráveis, Bachelet, etc Certo, então vamos supor que tudo isso faz sentido sobre estes são todas maneiras diferentes de descrever nossa espátula específica. Ok, ótimo. Brainstorm. Faça o máximo que pudermos nesta guia aqui. número dois é que vamos para a nossa aba de repartição de frases. E a partir daqui vamos basicamente a Decartes D compartimentalizar nossa lista inicial. Então vamos pegar todas as palavras-chave aqui. Certo, então vamos levar isso. Vou copiar. Então Command C para o meu Mac comando V para colar aqui mesmo na folha. Está bem? E o que queremos fazer é basicamente quebrar e pegar cada palavra individual e colocá-la em um desses grupos aqui. Então, se ainda não o fez, desculpe, eu queria mencionar isso. Então, para a coluna a, linha um, você quer ter o grupo um, coluna B linha um, você quer grupo dois, coluna C, rho um, grupo três, e assim por diante, certo? Então você quer ter cerca de cinco grupos aqui. Então o grupo 12345 aqui, como se eu tivesse realmente simples e direto. E o que vamos fazer é colocar cada palavra individual em um desses grupos. Ok, então primeiro, você sabe o que podemos, podemos pegar nossa mais comum, que seria talvez uma espátula de silicone. Ok, pegue seu tipo de frase mais comum de duas palavras que é mais relevante. Digamos que estamos vendendo uma espátula de silicone. Se fosse talvez bosques Bachelet do que você colocaria espátula de madeira. Mas isso é muito relevante e você quer colocá-lo em algum lugar entre os grupos 24. Então normalmente você quer pegar sua frase mais comum, sua frase de duas palavras, e colocá-la em algum lugar entre 24. Neste caso, há no grupo 23, então temos silicone na espátula e três, e vou mostrar como tudo isso se desenrola. Tudo faz sentido aqui em apenas um segundo. Então vá em frente e faça isso. Pegue sua frase mais comum, coloque aqui. Então, terminamos com silicone e espátula. Então boom, lá vamos nós. Espátula de silicone. Se você quiser, você pode simplesmente ir em frente e apagar tudo que é silício e qualquer coisa que seja espátula. Mas você meio que tem a foto aqui. Posso passar e fazer tudo isso. Tudo bem, então a seguir temos lido, temos pequeno, temos com apertos e assim por diante. Então, novamente, nós temos tipo de nossa palavra-chave principal bem ali no meio. Então agora vamos adicionar basicamente palavras-chave antes e depois disso novamente, descrever nosso produto. E estes, isto é o que vai criar a nossa lista de palavras-chave de cauda longa. Assim, sua saída será diretamente proporcional à sua entrada. Então, essencialmente, quanto mais tempo voltar para Tab um, quanto maior a sua lista está na tab1, maior, muito maior, exponencialmente maior. Sua lista final de palavras-chaves vai ser quando terminarmos com isso. Então só meio que para visualizar. Então, em seguida, temos lido. Então leia, para que você possa tê-lo, você colocá-lo após espátula de silício, ele iria ler silício especial uma leitura. Versus se você colocar na frente, seria lido silício espacialmente, eu vou ler silício especial, isso faz mais sentido. Mas se você pode tweetar isso mais tarde, eu vou te mostrar tipo de como fazer isso, mas realmente simples. Então nós vamos, eu já fiz isso, mas vamos dizer osso lá, eu coloquei bem aqui. Na França, lemos espátula de silício. Isso é o que temos até agora. Em seguida, temos pequeno, tipo semelhante de idéia, pequenos silicons solteiro. Então vamos colocar isso no grupo um porque então vai ler uma pequena espátula de silício. Temos alças de largura. Então talvez eu vou quebrar isso como você pode ver aqui com um apertos então. Ok, então temos espátula de silício com alças. E então também temos silício vermelho especialmente com apertos, pequeno silício especialmente com grupos, certo? Você meio que vê como está se passando. Vamos ter uma enorme lista de palavras-chave de cauda longa. Então vamos colocar alças de largura após espátulas de silício e silício especialmente com alças. Sei que é um pouco confuso, então espero que faça sentido. Se tiver dúvidas, me avise. Temos espátula com ganchos. Nós já temos espátula, então precisamos colocar com ganchos que já usamos com sua força no grupo. Podemos apagar isso e temos ganchos. Boom, vamos colocá-lo aqui, o que você pode dizer que eu já fiz. Então NAB espátula de silício com silício aderente especialmente com ganchos. Temos durável e fino, bastante simples e excluir aqueles duráveis e seguida, vamos colocá-los na frente para que tenhamos durável, então ele volta para a espátula fina de silício. Está bem? Então, basicamente, peguei todas as minhas palavras-chave, as dividi, as usei uma vez e as coloquei em qualquer grupo que pareça fazer mais sentido. E depois vai ler da esquerda para a direita. Então o que temos é, na verdade, e você sabe, ler silicone Bachelet com apertos, ler espátula de silicone, pequenas espátulas de silício, pequenos silícios de moda com apertos, talvez apenas silício espacialmente com apertos, você vê tudo as diferentes combinações que agora podemos criar. E até agora é tudo de graça. Vou te mostrar como usar agora uma ferramenta gratuita para juntar tudo isso. E basicamente para você chegar com todas as permutações e gerar isso de graça. Então, o que você quer fazer depois de concluir esta etapa é ir para uma ferramenta gratuita chamada Papaya search.com. Então é papaya search.com. É sua ferramenta gerador de palavras-chave PPC. Gerador de palavras-chaves bem aqui. Então vou tentar incluir um link para isso na descrição abaixo para que você possa encontrá-lo facilmente. Mais uma vez, é uma ferramenta gratuita. Você não tem que se inscrever ou algo assim. E seu pergaminho para baixo e olhe para o que temos aqui. Temos o Grupo 1, Grupo 2345, tal como a nossa Planilha Google. Então, o que vamos fazer? Vamos copiar e colar de uma planilha do Google, mas há uma maneira muito particular de fazer isso. Ok, então o que você quer fazer primeiro? Então, aqui está a coisa, certo? Há um tipo de três passos. Temos o nosso prefixo, certo? São, são, são meio que precedem palavras-chave aqui temos vermelho, pequeno, durável, e, em seguida, queremos criar uma combinação com especialista em silício vermelho, pequenas espátulas de silício, silício durável especial e fino. Ok, então este vai ser um grupo bem aqui, e este vai ser o nosso primeiro solteirão de silicone vermelho pequeno, tudo bem, bem aqui. Número um, número dois, ok, queremos o sufixo, que é silício espacialmente com apertos e silício espacialmente com ganchos. Mais uma vez, quanto maior for a sua lista, você terá uma lista muito maior. Só estou tentando manter as coisas simples aqui. Então número um, nosso primeiro tipo de conjunto de palavras-chave vai utilizar essas palavras aqui. Nosso segundo conjunto de palavras-chave vai usar essas palavras-chave aqui, ok? E então nosso último número três, isto é menor ou final, vai utilizá-los todos juntos. Então nós vamos ter algumas, você sabe, algumas realmente, você sabe, algumas, algumas palavras-chave mais curtas de cauda longa e, em seguida, algumas palavras-chave de cauda longa mais longa. Ok, eles vão ter todos os comprimentos diferentes. Mas novamente, a chave aqui, e minha estratégia geral é identificar o maior número possível de palavras-chave de cauda longa. Eu segmento aqueles com minhas campanhas de PPC da Amazon geralmente estabelecem um lance bastante baixo e, em seguida, você começará a ver que certas palavras-chave começam a decolar. Eles obtêm impressões, cliques e, em última análise, vendas e podem fazê-lo a um custo muito menor por clique e um custo potencialmente maior do que as palavras-chave existentes que você já está segmentando. Está bem? E a realidade é que, sim, você não sabe o volume de pesquisa de tudo isso fazendo isso manualmente. No entanto, se você estiver, se você realmente entender seu público e você já, você sabe, você está usando uma ferramenta, especialmente como ferramentas de vendedor ou hélio dez ou palavras de comerciante que tem alguns dados de palavras-chave relevantes. Algumas dessas palavras-chave podem ser pesquisadas apenas algumas vezes por ano, por exemplo, onde outras podem obter muito mais volume de pesquisa do que você imagina. Mas, novamente, a chave é que você está lançando uma rede larga. Você está gerando uma lista enorme. Lançando uma rede larga. Direcionando tudo isso com suas campanhas de PPC da Amazon, talvez com sua frase exata e campanhas de correspondência ampla e um lance baixo. E então você vai ver quais palavras-chave começam a decolar. E você ficará surpreso com o número de palavras-chave realmente começa a decolar, e talvez até chocado com a quantidade de vendas que você pode fazer. Ok, então eu só quero fazer uma advertência. Então, com isso dito, vamos em frente e eu vou te mostrar. E isso deve, espero, limpar tudo neste momento e dar sentido ao que estamos fazendo. Então, primeiro, lembre-se, para o nosso primeiro conjunto, vamos fazer grupos de um a três, ok, então Grupo um, você vai copiar para o grupo um e a ferramenta de pesquisa de palavra-chave PVC. Volte para a nossa planilha do Google, grupo copiado para ir para a nossa ferramenta PBC. Dois, lá vamos nós. Volte para a nossa Planilha Google, grupo três, copie e cole em nossa ferramenta PBC no grupo três. Você pode ir em frente e sair tão largo aqui e ele aperta Enviar. Então estamos batendo em submissão. Boom, aqui está o nosso primeiro set. Esse vai ser o primeiro tipo de parte da lista de palavras-chaves dela. Então vamos em frente e copiar. Então estamos copiando tudo isso aqui, voltando para nossa planilha do Google. Agora, na sua Planilha Google, vá para a guia final da lista nesta aba número três, seu finalista. E você só vai para a coluna A. Você pode fazer o que quiser, mas vá para a coluna A. Boom, esta é a nossa primeira parte. Ainda não terminamos. Esta é a primeira parte. Ok, ótimo. Agora vamos fazer a parte dois. Então, antes de irmos para partículas, vá para a nossa ferramenta de busca de Papaya PVC, vamos apertar o botão Voltar. Então aperte o botão Voltar. Vai te levar de volta. Ok. Eu vou, eu vou limpar o grupo 123 como a arte porque vai ser a mesma coisa. Então daqui já fizemos o grupo um a três. Agora vamos fazer o grupo dois a cinco. Está bem? Então nós já copiamos o grupo para colá-lo aqui, o que já fizemos. Veja silício, silício. Lá vamos nós. Grupo três, Copiar Colar, já fizemos isso. Lá vai você. Espátula de silicone, grupo três. Grupo quatro é largura, ok, então vamos para o grupo quatro, colocar largura. E, em seguida, grupo cinco, temos apertos e gancho. Volte para a nossa ferramenta de PVC, cole no grupo cinco. Novamente, deixe como largo. Vamos acertar a submissão. Você acabou de checar novamente aqui, tudo parece bom. Submeter. E novamente, com este exemplo, muito poucas opções. Poderíamos ter feito isso manualmente cabeças internas. Mas quanto mais palavras você tiver e começar a preencher, maior será a sua lista, mais difícil será fazer em sua cabeça mentalmente. Então, sim, de qualquer forma, temos a nossa lista aqui. Estou copiando, voltando para nossa Planilha Google, clicando em nossa lista final. Vou bem abaixo das palavras que já colamos e estamos colando isso. Então lá vamos nós. Até agora temos seis, mas ainda não terminamos. Ainda há um último passo. Então, vamos voltar para a nossa aba de repartição de frases. E agora o que vamos fazer é usar todas essas palavras-chave. Está bem? Então novamente, volte para sua ferramenta PBC, aperte o botão Voltar. E como podem ver aqui, temos grupos, dois grupos, 345 já preenchidos e está tudo bem aqui. E se não o vires preenchido, fá-lo outra vez. Então, como eles já estão preenchidos, só precisamos copiar e colar o grupo um. Vamos copiar o grupo um da nossa Planilha Google, voltar à pesquisa do Papaya, colar no grupo um, deixar como largo. E agora temos, você sabe, todos os grupos preenchidos aqui. Vamos bater em Submeter. Ok. Boom, lá vamos nós. Olhe para isso ainda mais. Então nós vamos, como fizemos nos últimos dois tipos, nós vamos copiar, voltar para uma Planilha do Google, ir para uma lista final, e então boom, vamos colar logo abaixo. E lá vamos nós. Veja, agora temos uma lista de algumas palavras-chave de cauda média e cauda longa talvez mais longas que podem melhorar o desempenho geral do Amazon PBC, como eu disse. E a última coisa que eu quero chamá-lo, é realmente legal é, e isso é o que eu sempre gosto de fazer é que temos nossa lista final aqui e vemos, olhamos umas linhas, uma a 14 estão preenchidas. Temos 14 palavras-chave de cauda longa ou, você sabe, é discutível. Alguém como o Silicons Vermelho Bachelor pequena espátula de silício pode ser considerado meio da cauda, mas eu gosto de segmentar palavras-chave de três frases ou mais. Encontrei muito sucesso com isso. Então três ou mais são todos jogos justos. E se olharmos para uma lista final, volte para nossas listas iniciais de palavras-chave. Olha para isto, a nossa lista inicial de palavras-chave. Lembre-se que esta é a lista de todas as palavras-chave que poderíamos pensar e talvez seu amigo, amigos e família possam pensar em nossa lista de palavras-chave mestre. E tivemos um total de sete. Está bem? Nosso finalista, temos o dobro disso, certo? Então imagine se sua entrada em vez de sete, imagine se você inserir 50, certo? E então imagine quão grande sua lista final será significativamente maior do que, do que você pode pensar em seu próprio país. E é por isso que passar por esse processo, eu sei que pareceu que demorou muito mais do que talvez devesse. Talvez me repita algumas vezes. Mas você verá que uma vez que você mesmo faça isso, você pode ir muito mais rápido. E novamente, se você estiver lançando um novo produto, essas palavras-chave de cauda longa são uma ótima maneira de começar. É assim que eu sempre começo minhas campanhas Amazon PPC ao lançar novos produtos porque, novamente, minha taxa de conversão tende a ser um pouco maior. Há muito menos competitivo. Então, quando eu estou começando com 0 comentários foram apenas poucos comentários em comparação com os meus concorrentes. Eu vou ter muito mais chances de obter vendas nessas palavras-chave de cauda longa. E adivinha? Essas palavras-chave de cauda longa são muito mais fáceis classificar e realmente começam a gerar vendas orgânicas. Você pode realmente gerar o mesmo número de vendas orgânicas quando ele pode ligar. E quando você está classificando muitas dessas palavras-chave de cauda longa em comparação com a classificação na primeira página para talvez duas ou três ou quatro de suas palavras-chave de volume maior e cauda mais curta. Ok, então essa é a metodologia aqui. Eu entendo se você estiver lançando, se você já tiver campanhas de PPC da Amazon existentes, eu recomendo vivamente passar por essa estratégia bastante simples e gratuita. Você pode copiar estes, inseri-los, até mesmo, vendê-los com um lance mais baixo. Ou o que você também pode fazer é criar novas campanhas separadas. Então, você pode ter, você sabe, suas campanhas de frase exata e correspondência ampla que estão direcionando palavra-chave de maior volume especificamente, talvez, você sabe, as dez principais ou as 20 principais palavras-chave para as quais você deseja classificar. E então você pode ter uma outra frase exata separada e campanhas de correspondência ampla que são especificamente direcionadas a custos mais longos, talvez mais rentáveis e menores e palavras-chave de custo por clique mais baixo. Certo, só comida para pensar. Novamente, cabe a você e espero que isso faça sentido. Espero que você tenha achado isso imensamente valioso, e estou ansioso para vê-lo em vídeos futuros. 22. Obtenha chaves de alta demanda com Helium 10: Neste tutorial, vou mostrar-lhe como gerar uma lista de palavras-chave potenciais de alto lucro usando a ferramenta de cura dez ímã. Agora, o hélio dez é conhecido como sendo uma ferramenta paga, mas muita gente não sabe se ele tem um teste grátis. E especificamente a ferramenta que vamos usar é a ferramenta de hélio dez ímãs, que se você se inscrever, você pode obter um teste gratuito e você obter dois usos gratuitos todos os dias usando esta ferramenta. Então eu recomendo usar um teste gratuito. Você tenta fazer isso sozinho, mas eu garanto. E no final deste vídeo, você vai ver exatamente por que esse processo vai ajudá-lo a identificar dezenas a centenas de palavras-chave que você nunca teria pensado em si mesmo, que você nunca teria direcionada e, em última análise, irá melhorar seus resultados. E novamente, se você fizer tudo de graça, que é o que eu te encorajei a fazer. Então ligado a matar dez estará na seção de recursos. Então vá em frente e inscreva-se para uma conta de dez mortes grátis. Depois de fazer isso, faça o login, vá para a seção de pesquisa de palavras-chave e clique no ímã, assim como você vê aqui. E você vai chegar a uma tela que se parece com isso. E lembre-se que você tem duas buscas de graça todos os dias. Então, mantenha isso em mente. Mas uma pesquisa pode ser suficiente para realmente começar a sua definitivamente por dia para começar e obter realmente grandes resultados. Então, o que você vai fazer quando chegar a esta ferramenta está aqui nesta ação, vá em frente e digite seus principais guardiões de produtos. Então, neste caso, vou falar de um detentor, vamos colocar um porta-tacos. Ok. Então o que vamos fazer é rolar até aqui e sob contagem de palavras, o que vamos fazer é definir três. Certo, por que estamos fazendo isso? Lembre-se de volta ao vídeo que criei sobre palavras-chave de cauda curta versus cauda longa. Geralmente, as palavras-chave mais longas tendem a ser menos competitivas, maior taxa de conversão e, em última análise, mais lucrativas, especialmente para suas campanhas de PPC da Amazon. Então, cabe a você. Eu teria isso em um mínimo de dois, mas eu recomendaria talvez três ou até quatro Potencialmente. Mas isso deve ser um bom começo e apenas meio que definindo para um mínimo de três. Se você quer ser um pouco mais agressivo e seu objetivo é como, hey Sumner, nós realmente queremos esmagar nosso mercado. Temos o orçamento para apoiar. Então, em vez de fazer três, eu faria para, basicamente, quanto menor sua contagem de palavras, mais competitivas serão as palavras-chave. E também por ser mais competitivo, provavelmente haverá mais volume de pesquisa e mais potencial para vendas também. Ok, então se você quer ser mais agressivo, ter a palavra contagem talvez também. Se você quer ser mais conservador, três são realmente conservadores do que quatro. Ok, então nós vamos começar com três aqui e aqui c, y. então nós conversamos com o Holder, ótimo. Temos a contagem de palavras aqui. Ótimo. E, a propósito, se você quiser filtrar por qualquer uma dessas outras métricas aqui também, depende completamente de você, mas por enquanto vamos manter isso simples e basta ir em frente e clicar em Pesquisar ou obter palavras-chave neste caso. Então vamos clicar em obter palavras-chave. E curar dez levará um segundo para, faremos uma nova busca. Ok, vai levar um segundo para carregar geralmente. Então tenha em mente, dê algum tempo. Mas basicamente curar dez vai extrair todas as palavras-chave que eles não têm seu banco de dados que as pessoas estão digitando na Amazon todos os dias. E eu vou mostrar a vocês como identificar entre todas essas palavras-chave, as palavras-chave com maior potencial. Certo, então agora nossa lista foi gerada, então vamos rolar para baixo. Boom, lá vamos nós. Aqui estão todas as nossas palavras-chave. Mas eu gosto de fazer é definir os resultados por página para um 150 só para que tenhamos mais resultados em cada página. E assim que fizermos isso, temos todas essas palavras-chave. Queremos encontrar as melhores palavras-chave, aquelas com maior potencial de lucro. Então o que vamos fazer é nos organizar pelo ímã de IQ. Então, o que é que ser um QI marca? Bem, é por isso que eu recomendo usar esta ferramenta onde, tanto quanto eu sei, não há outras ferramentas que possam fazer isso especificamente para a Amazon. E basicamente, hélio dez tem uma pontuação especial que eles obtêm palavras-chave que têm muito alto, tipo de volume de pesquisa muito alto em comparação com o número de concorrentes. Tudo bem? Então, qualquer palavra-chave que tenha um volume de pesquisa muito, muito alto com um número relativamente baixo de concorrentes comparados ao volume de pesquisa, obtém uma pontuação alta. Quanto maior a pontuação, melhor a menor a pontuação pode não ser tão boa. Então isso é geral, então apenas tenha isso em mente. Agora, eu não sei por que eu estou vendo isso aqui. Oops. Então, por alguma razão, a contagem de palavras não passou. Eu não sei o que eu fiz se eu acidentalmente eu estou atualizando a página antes disso. Mas, novamente, estamos vendo resultados com duas palavras-chave para frases de palavras-chave aqui. Vou voltar e fazer os três. Mas eu acho que com este teste gratuito sim, eu sou 0 resultados permanece hoje. Caso contrário, vou refazer. Só vou ter em mente. Então meu erro deve ser mantido em três, mas funcionará exatamente da mesma forma. Então nós já organizamos por pontuação magnética de QI. Ótimo. Vamos fingir que realmente queríamos procurar um mínimo de duas palavras. Então o que vamos fazer agora é passar e destacar todas as palavras-chave relevantes para o seu produto, ok? E o mais longe que você quer ir é completamente com você. Eu recomendaria selecionar pelo menos 20 para começar. Seria um bom começo. E o que isso levaria tanto tempo. Se quiser continuar até conseguir 100, seria um bom começo. Mas cabe a você quantos, quanto tempo você quer dedicar a isso. Mas comece a partir daqui e é uma regra tipo 80-20. Começando do topo. Esta vai ser a seção mais importante para passar. E à medida que você continuar, vai se tornar cada vez menos importante porque a magnitude do QI vai se tornar cada vez menos. Então, como eu disse, dez ou 20 é um bom começo, deve ser muito, muito rápido. E se você quiser fazer mais do que isso, eu definitivamente encorajaria você a fazer isso, mas completamente com você e o que vale o seu tempo. Então, novamente, vamos destacar palavras-chave ou selecionar palavras-chave relevantes para o nosso produto. É tudo o que estamos a fazer. Ok. Então os titulares de tacos estavam vendendo detentores de conversadores, então sim. E você pode estar pensando, bem, Suportes de alternância Sumner, na verdade muito competitivos. Por que ele tem uma pontuação alta de Magna IQ? Porque medir a pontuação de QI é o volume de pesquisa em relação ao número de concorrentes. Ok? Então isso tem, deve ter um volume de pesquisa muito, muito alto em comparação com o número de concorrentes, mesmo que ainda haja um número decente de concorrentes. Mas novamente, se você está passando pelos resultados, você está tipo, uau, essas palavras-chave podem ser muito competitivas para mim. Posso estar gastando muito dinheiro com isso e quero gastar menos. Então, novamente, o que você pode fazer é subir aqui e apenas eu geralmente sou selecionado por contagem de palavras. E então palavras-chave de cauda longa tendem a ser menos competitivas. Então é isso que eu faria de novo, normalmente eu faria isso neste caso, mas eu não sei exatamente o que eu fiz. Mas de qualquer maneira, o mesmo tipo de idéia aqui. Os titulares de tacos escolheram isso porque é relevante. Role para baixo. Continue indo para baixo, para fazer, e nós vamos apenas fazer alguns desses tacos que são relevantes. Dinossauro falar um titular que pode ser relevante se você está vendendo um dinossauro falar o titular, ou talvez você está vendendo um suporte de taco estilo animal. Talvez seja um cão em forma de falar um titular, um gato, onde alguém que está digitando no titular dinossauro alternar, eles podem não ser definidos em comprar especificamente um dinossauro mais velho. Talvez eles estejam interessados em, você sabe, apenas suportes criativos de tacos ou estilo animal. Então é por isso que poderia valer a pena selecionar um bom, esta é uma situação hipotética, mas só queria chamar isso para fora. Continua a descer e há mais um porta-taco crocante. Este é o dínamo selecionado relevante. Sim. Então é só outra maneira de dizer “titular de taco de dinossauro”. Taco fica. Se temos um conjunto de quatro aço inoxidável, então sim, queremos selecionar isso e assim por diante, certo? Muito rápido, muito direto. Basta ir em frente e selecionar palavras-chave que são relevantes para o seu produto e passar até que você tenha pelo menos, no mínimo, 1020 é uma boa base de partida, mas eu tentaria obter tanto quanto você sente seu tempo vale a pena dependendo de quanto tempo você leva. Então, uma vez que você meio que selecionar esses, role de volta para cima até o topo. E depois vamos à exportação. Então, podemos exportar como um arquivo CSV, exportar como Excel, ou podemos copiá-los para uma área de transferência e, em seguida, colá-los mais tarde. Ok, então o que for melhor para você baixar e ter sempre uma cópia como CSV. Então eu vou em frente e faço isso. E uma vez que você faz isso, agora você tem um arquivo CSV de todas essas palavras-chave que são relevantes para o seu produto que têm demanda relativamente alta e alto volume e relativamente baixa concorrência. Essas são palavras-chave incríveis para começar a segmentar com suas campanhas. Especialmente alguns desses 345 serão frases de palavra-chave cauda mais longas seria especialmente bom. Espero que tenha achado isso valioso. Novamente, use o teste gratuito primeiro se você sentir a necessidade de atualizar, faça isso naquele momento, mas você pode fazer muito todos os dias com a avaliação gratuita. Então espero que você tenha achado isso valioso se você tiver alguma dúvida em tudo, deixe-me saber e vamos em frente e entrar no próximo vídeo. 23. Tutorial de campanha de correspondência de PHASES: Neste tutorial, mostrarei como criar campanhas de correspondência de frases da Amazon, muito semelhantes às campanhas exatas e campanhas correspondência ampla com uma pequena e importante alteração. Então, começando, você acessa seu gerente de campanha, clica em Criar campanha, selecionar produtos patrocinados e clicar em Continuar. Em seguida, para o nome do seu grupo de anúncios, produto, traço, traço, destino, acos. Temos que podemos manter o controle de nossos automóveis são exatos ou frases. Todas as nossas diferentes campanhas podem ser rastreadas com isso. E sabemos qual é nossa ACLS alvo para a campanha porque ela está bem ali no final. Tudo bem. Em seguida, selecionaremos o produto que queremos anunciar com esta campanha. Selecione segmentação manual. A partir daqui, vamos selecionar a segmentação por palavras-chave porque estamos segmentando palavras-chave de correspondência de frases. Em seguida, para sua segmentação por palavra-chave, selecione Enter, list, configure um lance personalizado. E outra pequena dica que eu quero dar sobre lances é geralmente quando estou começando com uma nova campanha, seja qual for o lance geral que eu sentei para minha campanha exata, multiplico esse lance por 90% e que me dá o lance para minha campanha de correspondência de frases. Se você se lembra, digamos que, para nossa campanha de correspondência exata, definimos um pouco personalizado de US $1. O que isso significa Ou pouco vai ser para isso, se for 90%, vai ser $0,90, certo? 90% vezes US$1 é de US $0,90. Então, essa é uma boa regra geral Apenas para começar. Porque, em geral, do exato à frase, frases um pouco mais amplas, encontrando esse tipo de palavras-chave diferentes. Por isso, tende a, porque você tem menos controle, tende a ter custos de ajuda um pouco mais altos se for o mesmo lance. Portanto, ser um pouco menor ajuda a manter os custos aproximadamente os mesmos dentro do seu alvo. E a mesma coisa com o amplo, e vou falar sobre isso no tutorial de partida ampla. Portanto, 90% vezes seu lance de correspondência exata para um bom tipo de ponto de partida. Em seguida, selecione a frase garante que amplas e exatas ou não frases amplas e exatas ou não marcadas sejam verificadas, pois vamos adicionar essas palavras-chave como frase à nossa campanha. Então, por fim, você só vai copiar e colar todas as palavras-chave que deseja segmentar e frasear, que devem ser as mesmas. O que eu gostaria de fazer é para uma campanha de correspondência exata, onde quer que as palavras-chave eu tenha para essa campanha, pego essas mesmas palavras-chave. Eu os direciono como correspondência de frases aqui. E então também sua ampla correspondência para minha ampla campanha para onde estou testando exatamente as mesmas palavras-chave em todos os três tipos de correspondência diferentes. Em seguida, clique em adicionar palavras-chave e essas palavras-chave serão adicionadas na correspondência de frases em US$0,90 a esta campanha. Realmente meio simples, muito parecido com exatamente o mesmo problema. Em seguida, aqui você tem a opção de segmentação por palavras-chave negativas. Novamente, se houver alguma palavra-chave, como mencionamos antes, se você estiver vendendo um produto que não seja à prova d'água, e as pessoas pudessem confundi-lo por ser à prova d'água. Você quer ter certeza de que isso seria uma frase negativa exata ou negativa em geral. E você vai deixar isso em branco. E o que eu costumava fazer, o que eu não faço mais é ice pegar todas as palavras-chave que eu estava segmentando na minha campanha de correspondência exata e adicioná-las como negativas exatas à minha frase porque eu queria ter certeza que a Amazon não segmentaria as mesmas palavras-chave. Eu quero que essa palavra-chave exata seja segmentada e exata. Mas então eu quero que palavras-chave diferentes que sejam semelhantes, mas não exatamente as mesmas, sejam segmentadas. Caso contrário, não quero ser a mesma palavra-chave para ser segmentada duas vezes. Agora, a Amazon faz um bom trabalho nisso, de manter as coisas separadas. Então, honestamente, na minha opinião, não é necessário ou vale a pena o seu esforço e pode tornar as coisas complicadas e levar tempo no futuro. E se você perder o controle em geral, a menos que haja uma palavra-chave óbvia que você queira ter certeza de negar. Se você não consegue pensar em nenhum, deixe isso em branco. No final do dia, a Amazon encontrará palavras automaticamente com base na palavra-chave route, correspondência de frases relacionadas a essa palavra-chave está na frase e localizará encontrará palavras automaticamente com base na palavra-chave route, correspondência de frases relacionadas a essa palavra-chave está na e segmentará essas palavras-chave mais do que apenas a palavra-chave em si. Você estará segmentando essa correspondência exata para que você não precise usar palavras-chave e correspondência exata. Coloque-os aqui como negativos Exatamente. Você pode, em geral, deixar isso em branco e ele mantém as coisas um pouco mais limpas e símbolos. Em seguida, para o nome da sua campanha, seja no final do processo aqui ou está no topo, dependendo da sua conta de vendedor. Em seguida, para o nome da campanha, que o nome do seu produto traço traço custo direcionado, assim como seu grupo de anúncios. Se você tiver um portfólio, selecione seu portfólio. Caso contrário, não deixe nenhum portfólio, não há problema. Certifique-se de que sua data de início esteja boa. Não defina uma data de término, deixe que ela se esgote automaticamente. Você não deveria ligar ou desligar manualmente se, em vez de dizer uma data de término, é por isso que eu recomendaria. E, por último, seu orçamento diário, como de costume, novamente, em algum lugar entre 5,20 é um bom orçamento diário geral para começar. Se tudo estiver bem. Uma última coisa, é claro, certifique-se de selecionar lances fixos para sua estratégia de lances. A menos que você realmente queira ser conservador, eles só poderiam fazer lances dinâmicos. Então, quando tudo estiver bem, vá em frente e clique em Launch Campaign e agora você tem sua primeira frase, configurações de campanhas em massa, prontas para uso e gerar lucro para o seu negócio. E se você tiver alguma dúvida sobre correspondência de frases, me avise. Com isso dito, vamos em frente e chegar a uma partida ampla. 24. Tutorial de campanha de correspondência AMPLa: Neste tutorial, vou mostrar a você como criar uma campanha Amazon PPC de correspondência ampla. E se você já configurou a frase exata, isso será super fácil. A primeira coisa que faremos é fazer login nosso gerenciador de campanhas e clicar em Criar campanha. Assim que fizermos isso, vamos passar por baixo produtos patrocinados e clicar em continuar. A partir daí, vamos nomear nosso grupo de anúncios onde quer que esta seção seja para o nome do seu grupo de anúncios. Mas eu gostaria de fazer é traço de produto, traço largo, direcionar uma causa. Em seguida, selecionaremos os produtos que queremos anunciar ou o produto. Assim, você pode descobrir isso pesquisando o nome do produto, o ASN, ou ele deve estar ali e apenas selecionar aquele produto que você deseja anunciar. Para segmentação, escolha segmentação manual e, em seguida, segmentação por palavras-chave porque estamos segmentando palavras-chave de correspondência ampla. Então manual, então dentro do manual e ela era palavra-chave. Assim que fizermos isso, vamos seguir em frente e clicar em Inserir lista de palavras-chave, selecionar Lance personalizado e, em seguida, definir seu lance personalizado. E, em geral, o que eu gostaria de fazer quando estou começando com uma campanha de partida ampla é qualquer que seja o meu lance personalizado para minha campanha exata que acabei de criar. Seja qual for esse número, eu o multipliquei por 75% e isso me dá minha ampla correspondência. Esperou, o que isso significa? Digamos que minha campanha personalizada para minha campanha de correspondência exata seja de US$1. O que isso significa? Meu lance personalizado começará da minha partida ampla. Vai ser setenta e cinco centavos porque, novamente, 75% vezes o lance que você está usando exatamente vai lhe dar seu lance inicial de partida. Agora, qual é o motivo disso? Basicamente, como sabemos exatamente como as frases mais direcionadas um pouco intermediárias. E então amplo é muito amplo. Você vai segmentar algumas palavras-chave que são muito relevantes, algumas que não são tão relevantes. E por causa disso e você tem menos controle, o custo, se fosse exatamente o mesmo lance geralmente vai ser um pouco maior. Então, geralmente, quando você baixa um lance, os acos caem em geral, com exatamente nós temos uma certa frase de largura, fica um pouco, está começando a se tornar um pouco menos direcionado. Então, precisávamos reduzir um pouco e trouxemos o seu muito, muito amplo, muito amplo. Então, precisamos derrubá-lo mais. Então, se tivermos um dólar exato, teríamos 75 para o amplo ter níveis diferentes de lances para manter mesmos oito custos se isso fizer sentido. Se não fizer sentido, não se preocupe, basta configurá-lo por enquanto e tenha em mente este é apenas um lance inicial para seu lance inicial, você está tentando entrar em uma boa posição geral para começar, mas estamos vai otimizar cada lance de palavras-chave à medida que o tempo passa, porque cada palavra-chave terá um desempenho diferente. Algumas palavras-chave aqui podem ter um desempenho ainda melhor em uma correspondência ampla com um exato, e pode ter mais de um dólar para o lance mais tarde. Mas ainda não sabemos disso, então estamos apenas começando. Então, neste caso, setenta e cinco centavos será o lance para o tipo de correspondência. Você vai selecionar amplo. E então, para suas palavras-chave, vá em frente. E exatamente as mesmas palavras-chave que você tinha para sua campanha exata, copie-as e cole-as aqui na seção. Depois de fazer isso, clique em adicionar palavras-chave e adicionar todas essas palavras-chave em correspondência ampla por US$0,75. E você pode passar se quiser depois de adicionar e alterar os lances para cada um deles, se quiser, mas, de outra forma, basta deixá-lo como está para segmentação por palavras-chave negativas. Novamente, se houver algo, uma frase ou uma palavra-chave específica que seja altamente irrelevante, você pode adicionar isso em geral, basta deixá-la em branco, especialmente quando estiver começando. E, em seguida, para Nome da campanha, selecione o tipo de produto, traço, traço amplo 30. Normalmente, é exatamente o mesmo nome do grupo de anúncios que o nome da campanha para manter as coisas realmente simples e limpas. Se você tiver um portfólio, vá em frente e selecione-o, certifique-se de que a data de início pareça boa. Não defina uma data de término. Certifique-se de que esteja vazio. E em vez do orçamento diário entre 5,20, cerca de US $10 é um ponto de partida decente. Para suas estratégias de lances. Selecione lances fixos e, em seguida, você estará pronto para ir. Clique em Launch Campaign. E agora você tem seu auto, sua reformulação exata sua ampla. E agora vamos passar para ACE e segmentar no próximo vídeo. Então você tem alguma dúvida? Me avise. Com isso dito, vamos em frente e vamos ao próximo tutorial. 25. Tutorial de campanha ASIN: Como mencionado anteriormente, com as campanhas do Amazon PPC, você tem a oportunidade de segmentar ambas as palavras-chave que as pessoas estão procurando por uma Amazon e, na verdade, segmentar produtos específicos em que você aparece a página de detalhes do produto. Se você entrar em qualquer produto na Amazon, percorra as imagens, os pontos de bala, continue rolando para baixo. Você verá uma seção de produtos patrocinados relacionados a este item ou qualquer coisa. E também podemos aparecer nessa seção. E também pode ser muito, muito lucrativo. Neste tutorial, mostrarei como criar seu primeiro ás da Amazon na campanha de segmentação, também conhecida como campanha de segmentação de produtos da Amazon. Vou chamá-lo de Ás e campanha ou S-I-N. Então, a primeira coisa que você vai fazer como de costume, vá para seu gerente de campanha. Clique em Criar campanha. Aqui vamos nos produtos Patrocinador hit continue. A partir daí, vamos nomear nosso grupo de anúncios. Então, onde quer que você veja um nome de grupo de anúncios nessa seção, pressione Digite seu tipo de produto traço ASIS, ASIS, traço seu alvo, accost para essa campanha. Em seguida, você adicionará qualquer produto que deseja anunciar para o, então onde você deseja direcionar este produto que você possui para essas diferentes páginas de detalhes de outros produtos, produto selecionado que você anunciar para esta campanha. Em seguida, para segmentação, selecione segmentação manual e, em seguida, para segmentação manual. Agora você selecionará a segmentação de produtos, onde antes estávamos selecionando apenas palavras-chave. Então, escolhemos a segmentação por palavras-chave. Agora estamos escolhendo asiáticos específicos. Então, vamos escolher a segmentação de produtos. Para segmentação de produtos, Enter, clique em produtos individuais. Em seguida, clique em Enter list. Em seguida, selecione Lance personalizado. E, geralmente, quando estou começando, gosto de ter um lance semelhante à minha campanha de partida ampla. Portanto, se o lance médio ou o lance inicial para minha campanha de partida ampla for de US$0,75. Então vou colocar $0,75 aqui para minha campanha de ás e segmentação porque eles tendem a ter resultados um pouco semelhantes. De certa forma, porque você está mirando subidas, é um tipo um pouco diferente de segmentação uma frase ou exato. Um pouco mais amplo de certa forma. De qualquer forma, defina seu ID de cliente e, em seguida copie e cole sua lista de ascendentes aqui, assim como você faria com palavras-chave. E certifique-se de que eles estejam no formato certo. Ele deve começar com geralmente ser 0 e, em seguida, é um código alfanumérico. E esses são alguns exemplos reais aqui de alguns produtos aleatórios que encontrei na Amazon. Coloque-os aqui. Só estou mostrando como eles realmente se parecem. Então, um logo após o outro, todo o caminho para baixo. Basta copiar e colar aqui. Muito, muito simples. Apenas certifique-se de que não há sinal de igual, não há aspas. É bom e limpo aqui. Depois de fazer isso, vá em frente e clique no alvo na parte inferior da tela. E então você terá como alvo todos esses ascendentes nesse lance. Nesse caso, se setenta e cinco centavos para esta campanha. Tão muito simples. Funciona muito semelhante a todas as campanhas de palavras-chave que fizemos até agora tem sido meio que ver, muito fácil. E depois, se houver algum produto que você não queira segmentar, você os inseriria aqui. Deixe isso em branco. É como com a campanha de correspondência exata. Se você não quiser segmentar o produto, não o insira. Isso deve estar em branco. Deixe-o como é atingido Próximo. E, em seguida, onde você vê o nome da campanha, seção, nomeie-o normalmente da mesma forma que seu grupo de anúncios. Então, o nome do produto traço, ascender traço visa um custo. Se você tiver um portfólio, vá em frente e selecione o portfólio que entrará, certifique-se de que a data de início esteja boa. Não defina uma data de término se quiser encerrar a campanha manualmente. Você pode pausar principalmente a qualquer momento. E, em vez do orçamento diário entre US$5 a US $20 é muito bom começar. Então, para suas estratégias de lances, selecione lances fixos é o que eu recomendaria. E então você está pronto para entrar em Launch Campaign. É fácil assim. E muitos vendedores ainda não estão utilizando campanhas de ás e segmentação, o que é uma loucura. Estes podem ser muito lucrativos. Também tenha em mente que os resultados variam, mas você definitivamente pode configurá-los estrategicamente, como mostramos aqui no curso e obter resultados realmente ótimos com eles. E outra dica que eu quero mencionar sobre a ACE e campanhas de segmentação ou campanhas de produtos é que você está segmentando produtos específicos. Se você realmente pode aparecer em pesquisas para as quais essas palavras-chave estão se classificando, Amazon analisa o back-end delas, desses diferentes produtos que você está segmentando e o gástrico potencialmente obtém Classificação de palavras-chave ou aparecem em pesquisas de palavras-chave para esses A's e alvos. Então, outra pessoa para ter em mente. E se isso for confuso, não se preocupe com isso. Você está configurando uma campanha. Você está se certificando de que todas as opções que a Amazon está dando a você ou usando de forma eficiente e estratégica todas essas opções o máximo possível e maximizando seus resultados. Então isso é tudo o que estamos fazendo. Neste exemplo. Estamos focando especificamente na campanha ACE e segmentação. No próximo tutorial, mostrarei como configurar uma campanha de segmentação por categoria que ainda menos vendedores da Amazon conhecem. Então, sem mais delongas, vamos em frente e chegar a ele. 26. Encontre metas de produtos rentáveis em SEGUNDOS!: Neste vídeo, mostrarei como encontrar literalmente centenas de asiáticos de baixa competitividade que você pode segmentar com sua ascensão ou produto direcionado às campanhas do Amazon PPC para obter resultados extremamente lucrativos. E estes são especialmente benéficos para os vendedores são profissionais de marketing que estão trabalhando no lançamento de um novo produto. Essas campanhas podem ter um desempenho muito, muito bem e é uma loucura. Então, para este vídeo, usaremos a ferramenta de caixa preta hélio dez se você ainda não estiver familiarizado, reparo dez é um conjunto de ferramentas para vendedores e profissionais de marketing da Amazon. E você pode ver que essas são todas as ferramentas aqui. Nós vamos usar especificamente a ferramenta caixa preta neste tutorial. E esta ferramenta, você pode realmente criar uma conta de dez rodas livres e, em seguida, obter 20 usos gratuitos com caixa preta, o que para muitos de vocês será suficiente para aqueles de vocês, se não for bem suficiente se você precisasse de um pouco mais de usos, embora, como eu disse, para a maioria de vocês, o livre deveria ser suficiente. Então você pode obtê-lo um mês do plano que inclui caixa preta por US $39. E se for sua primeira vez usando hélio dez, você pode usar qualquer um dos planos de escape 50. Então, você obteria um mês e, em seguida ganharia 50% de desconto naquele mês e, em seguida, obteria toda a pesquisa que precisa e então você pode cancelar, ou se quiser por um período mais longo que você usar o plano de escape de código dez em 10% de desconto. E isso é para todas as ferramentas de tende humano. Vou vincular tudo isso nos recursos. Como eu disse, o livre arbítrio te leva muito longe. Então, a primeira coisa que você quer fazer, crie uma conta gratuita, se não tiver feito isso. Depois de fazer isso, você entrará no healing.com. Abaixo de Ferramentas, clique na caixa preta. Vá em frente e selecione isso. Então, aqui, o que a maioria das pessoas usa essa ferramenta é para pesquisa produtos ou desenvolvimento de produtos de novos produtos. Mas vamos usar isso para, é uma maneira muito estratégica e muito gentil de encontrar produtos muito lucrativos que são semelhantes aos nossos. Que podemos facilmente quando. Há dois tipos de produtos que você deseja segmentar com sua ACE e campanhas de segmentação com o Amazon PPC. Produtos similares em produtos de cortesia. Produtos similares são realmente simples se você estiver vendendo uma faca de cozinha do que outras facas de cozinha são semelhantes aos seus concorrentes diretos, como um pouco semelhante ao seu produto. O segundo tipo são produtos de cortesia. Estes são frequentemente comprados em conjunto itens ou itens em que haveria grande interesse correlacionado entre produto a e o produto B, mas não são os mesmos. Por exemplo, se você vender facas de cozinha, talvez uma bainha de cozinha ou um porta-facas. Pode ser afiador de facas. Se você vender um topper de vinho, então pode ser rótulos de garrafa de vinho. Não é necessariamente usado , mas qualquer pessoa que esteja procurando rótulos de garrafa de vinho, também pode estar procurando rolhas de garrafa de vinho. Apenas seja criativo e pense como tudo bem, então número um, aqui está o meu tipo de produto. Eu sei que produtos similares serão esse número óbvio para ser um pouco estratégico e apenas anote algumas idéias de ok, clientes que estão comprando este produto, o que mais são eles comprando na Amazon? Em que mais eles estão interessados? E podemos segmentar estrategicamente ambos os tipos de produtos, mas eles são dois tipos separados. O primeiro tipo, vamos mantê-lo simples. Queremos encontrar produtos semelhantes aos nossos, mas nossa semana é fácil para nós vencer com nossa publicidade, o que é realmente poderoso. O que vamos fazer é quando fizermos login, clicar em filtros avançados. O principal que vamos usar aqui é a busca por palavra-chave de título. Na seção de pesquisa de palavras-chave de título aqui, o que vamos fazer é colocar nas palavras-chave do seu produto. Nesse caso, digamos que seja uma faca de cozinha. Faca de cozinha. Você também pode excluir palavras-chave no título ao lado. Então, por exemplo, se você tem uma faca de cozinha e por algum motivo você quer excluir, eu não sei, como facas cor-de-rosa, você coloca rosa se quiser mais palavras-chave serão rosa, vírgula, azul, vermelho e talvez seja apenas preto. Ou o que você poderia fazer é como faca de cozinha preta, seja lá o que for, apenas como um exemplo, mas depende do seu produto. Nesse caso, isso realmente não faz sentido. Vou deixá-lo como faca de cozinha. Não vou excluir palavras-chave por enquanto. Só vou deixá-lo correr. E o que vamos fazer é basicamente colocar essa frase aqui na seção de pesquisa de palavras-chave de título. Quando pressionamos o botão de pesquisa no canto inferior direito da tela. E o que vai deixar isso carregar por um segundo. O que o sol de hélio está fazendo é extrair tantas listagens que existem atualmente na Amazon que têm a palavra Faca de Cozinha nessa ordem no título. Então, basicamente encontrando facas de cozinha na Amazon. E se rolarmos para baixo muito rapidamente, hélio dez encontrou 200 mais de 200 produtos para faca de cozinha. E nós percorremos, podemos realmente ver quais são esses produtos, obviamente a imagem que vemos, mais dados sobre isso. Você pode baixar esta lista aqui como um CSV e, em seguida, copiar todos esses ascendentes e colá-los em sua campanha. Mas aqui está o que eu recomendo fazer ingressos ainda mais. Tudo bem, então agora temos uma lista de facas de cozinha e vendemos uma faca de cozinha. Ótimo. O que podemos fazer é filtrar isso ainda mais. Então, curando e me mostre todas as facas de cozinha na Amazon que e se formos aqui para revisar a contagem, temos um número máximo de avaliações de uma. E depois vamos voltar para baixo e clicar em busca. O que isso significa? Isso significa que estamos encontrando todas as facas de cozinha na Amazon que tinham entre 01 avaliações para sua listagem. Isso é benéfico? Bem, adivinha? Se você estiver lançando um novo produto ou quer apenas maximizar suas vendas, você quer obter mais vendas a um custo muito baixo. É assim que você vai fazer isso. O que eu faria é aqui que temos, aqui está a faca de cozinha como uma revisão, 0 avaliações, 0 avaliações, uma revisão para isso, e é uma revisão de quatro estrelas para isso. É muito fácil se você tem um produto que tem milhares de avaliações ou se você tem um produto que está apenas sendo lançado com 0 avaliações. De qualquer forma, esses são alguns dos produtos que serão mais fáceis de competir, ok? Como obviamente alguém está ouvindo tem uma avaliação e você tem milhares ou 100 ou 50, é mais provável que eles cliquem no seu e espero que também suas imagens sejam incríveis. Você é copywriting é incrível, seus preços bons, tudo isso. Além disso, se você está apenas lançando suas avaliações, é fácil competir com pessoas com apenas anúncios com 0 ou uma avaliação também. Certo, então esse é o raciocínio por trás disso. O que eu faria é sempre ser dito até agora, passo em frente e passaremos um pouco mais rápido. Use um tipo de ferramenta nas palavras-chave do seu produto principal aqui e uma pesquisa por palavra-chave de título, tenha uma contagem máxima de avaliações de uma, clique em pesquisa e faça o download desta lista. Então vá em frente, clique em Baixar, baixar e salvar em seu desktop ou laptop. Em seguida, o que vamos fazer é nos livrar disso, nos livrar daquele. Basta deixar a busca por palavra-chave de título como está, livre-se de todo o resto. E, em seguida, na avaliação teremos um máximo de 3,9 estrelas e um mínimo de uma. Então agora estamos procurando todas as facas de cozinha que tenham uma classificação média, não contagem de avaliações, mas classificação entre 1,93. Vou seguir em frente e clicar em Pesquisar aqui na parte inferior. Agora, por que estamos fazendo isso? Porque, assim como os concorrentes que têm um número baixo de avaliações, são concorrentes. Mesmo que eles tenham 1000 avaliações, eles têm a classificação máxima de 3,9 estrelas. Isso realmente não é muito bom. Ou talvez você tenha uma estrela, duas estrelas, três estrelas, mas menos de quatro estrelas. Estes são, novamente, produtos similares que são muito fáceis de competir com o nosso Amazon PPC. E o que é louco é que quando você rola para baixo aqui, há mais de 200 produtos. Se eu estiver vendendo uma faca de cozinha, é melhor você acreditar que vou atacar todos esses produtos. E você ficaria chocado com o volume que cada um deles gerará por conta própria. Cada um pode gerar um pouco de volume. Mas quando você direciona literalmente neste caso, digamos 400, quando você combina esses 200 com um 200 que acabamos de baixar, essa lista completa de 400 produtos, você pode gerar um pouco de vendas. Você ficaria surpreso, ficaria surpreso com a quantidade de tráfego que essas listagens recebem. E é absolutamente a melhor coisa é que se você segmentar isso em um lance baixo, o pior cenário é que você não gasta nenhum dinheiro ou não gasta quase nada. E o melhor cenário é que você gasta muito pouco e faz muitas vendas. E isso é realmente na minha experiência quando é feito corretamente dessa maneira, você pode realmente aumentar as vendas enquanto tem um custo menor. Esta é outra maneira que vamos fazer isso. De qualquer forma. Você pode percorrer e ver as classificações de revisão aqui apenas para verificar qual é o caso. E o que vamos fazer com essa lista é que vamos baixar esta também. Então o que eu faria é que já baixamos a lista de entre 0 a uma avaliação. E agora estamos baixando a lista entre uma a 3,9 estrelas. Então, estamos baixando as avaliações e os produtos de classificação, colocá-los juntos em uma lista. E esses são seus concorrentes que são fracos, também conhecidos como ácidos fracos ou lista de concorrentes fracos. Boom, há 400 produtos, certo? Eles são realmente poderosos. Essa é a lista número um. Produtos semanais semelhantes, boom, visam todos aqueles em um lance baixo. E você ficaria surpreso com o quão lucrativo isso pode ser. Último passo. Agora falamos sobre produtos similares. Então, é hora de passar para produtos de cortesia. Ok, então vou seguir em frente e excluir todos os filtros, certifique-se de que todos os filtros estejam em branco. E aqui com o complementar, se você está tendo problemas para criar alguma ideia, você pode pular esta. Estes podem ser muito lucrativos. Depende dos tipos de produtos que você encontrar. Depende realmente do tipo de produto realmente, realmente depende. Mas vale a pena testar, na minha opinião. Mas se você estiver tendo problemas para pensar nisso, concentre-se em seu tipo de concorrentes semelhantes e segmente-os. Mas pode ser um pouco criativo. O que você pode fazer novamente, se estamos vendendo uma faca, faca de cozinha, e pode ser como porta-faca de cozinha. Então, vamos clicar em Pesquisar a barra de pesquisa baixa por um segundo. Lá vamos nós. Temos mais de 200 porta-facas de cozinha aqui. E neste caso, com esses tipos de produtos, não me importo com as avaliações ou a classificação porque realmente fiz muitos testes com isso. E percebi que está por todo o lado. Como quando entro na minha campanha onde eu tenho como alvo esses asiáticos de cortesia. E estou olhando para o custo geral, custo por clique, tudo isso. Para certos produtos, eu tenho um desempenho muito bom em anúncios que poderiam ter milhares de avaliações, boas classificações, tudo isso, mas apenas um bom elogio. Há muitas pessoas que estão nessa lista e gostam, Oh, esse é um ótimo produto e clique e compre o meu. Em outras ocasiões, sou muito lucrativo e mais fraco com críticas não muito boas, não muitas críticas, imagens não muito boas. Portanto, é uma mistura de ambos. Portanto, neste caso, não vou filtrar por contagem de avaliações ou avaliação revisada. Eu vou ser muito específico com minha pesquisa de título de palavra-chave. Bem aqui. Você acabou de percorrer muito rápido e apenas dizer, ok, tudo isso é relevante para o meu produto? E se assim for, incrível, vá em frente e baixe esta lista. E a chave aqui é quando eu direciono esses produtos que são complementares, geralmente começo com um lance em torno de 20 ou vinte e cinco centavos, muito, muito baixo. E eu começo por aí e pesei cerca de 30 dias. E se eu não tiver muita tração, começo a aumentar o lance em alguns centavos toda semana até começar a obter mais tração. Porque eles não são semelhantes, são complementares. Então, certos produtos que você vai fazer melhor do que outros. Um pouco com 200 ou 400 ou potencialmente até 1000 produtos diferentes que você acaba encontrando e segmentando. Ele vai se desenrolar e adicionar um lance baixo pode ser muito lucrativo. Para o meu caso, tem sido muito, muito lucrativo se você está lançando um novo produto ou tendo produto existente que deseja dimensionar. Nesse caso, vamos baixar esta lista. E agora temos duas listas. Temos concorrentes fracos semelhantes, e agora temos nossos produtos complementares. E imagine quanto tempo levaria para fazer por conta própria. Nesse caso, tratava-se de, você sabe, o que, três buscas por fazer isso. E eu tenho um total de 20 de graça. É por isso que, para muitos de vocês, pode ser tudo o que você precisa com a versão gratuita. Mas, como eu disse, se você precisar obter a versão paga, nunca pague o preço total, receba porcentagem de desconto e eu vou ter o link para isso e tudo mais. Mas super, super poderosos, são como segredos de agência que muitas agências Amazon PPC nem usam. Então, você literalmente vai ter uma vantagem sobre toda a sua concorrência. É uma loucura. A última coisa que vou dizer é com a ACE e campanhas de segmentação, como mencionamos antes, você pode segmentar páginas de detalhes de produtos desses produtos. Você também pode mostrá-lo para palavras-chave e, na verdade, classificar para palavras-chave. E essas campanhas podem realmente ajudar você a aparecer em uma seção chamada frequentemente comprada em conjunto ou basicamente a Amazon mostra aos compradores, ei, pessoas que compraram este produto também sobre isso, quando você é um dos únicos vendedores que está mirando os porta-facas de cozinha, você está ouvindo será mais provável que apareça, ei, as pessoas que compraram esta pasta de facas também compraram facas e comece a aparecer. Então, também tem esse tipo de efeito composto. Tão super poderoso não pode enfatizar o suficiente. Absolutamente vale a pena testar, e essa é a chave. Você precisa testar tudo. Espero que você achou isso valioso. Você tem alguma dúvida, me avise e sem mais delongas, vamos em frente e vamos ao próximo vídeo. 27. Tutorial de campanha de CATEGORIA: Bem, espero que gostem de gatos porque no tutorial de hoje, vamos falar sobre campanhas de gatos da Amazon. Foram especificamente campanhas de segmentação por categoria amazon. Cat abreviação para categoria. Porque o que muitos vendedores não sabem é que sim, você pode segmentar pecados com o Amazon PPC. Na verdade, também podemos segmentar categorias gerais também, o que mostrarei um exemplo aqui. E essas campanhas podem ter resultados mistos. Fará sentido à medida que passarmos. Mas, essencialmente, se você encontrar categorias que são super relevantes para o seu produto, vá em frente e crie uma campanha de segmentação por categoria. Se você passar por esse processo e ele descobrir que não há categorias realmente relevantes para o seu produto, então considere não configurar isso porque eu descobri que pode ser um pouco misto de resultados, mas fará sentido à medida que passarmos. Então, vamos fazer isso. A primeira coisa que você vai fazer, como de costume, dirija-se ao seu gerente de campanha. Encontre o botão diz Criar campanha. Vá em frente e clique nisso. Depois de fazê-lo em Produtos patrocinados, clique em continuar. Para o nome do seu grupo de anúncios, vá em frente e nomeie-o traço de categoria de produto, seu alvo , um custo para a campanha, ou product dash cat , dash 30, se você quiser resumi-lo lá, mas depende de você. Eu soletro tudo só porque gosto de saber detalhes exatos, mas isso é apenas para você e é só para acompanhar e organizar tudo para seus produtos. Vá em frente e selecione o produto que você deseja anunciar para esta campanha, para segmentar sua segmentação manual selecionada. E então você escolherá a segmentação de produtos. E se você observar atentamente a segmentação de produtos, verá que pode escolher produtos, categorias, marcas ou outros recursos do produto específicos para segmentar. Realmente onde estamos nos concentrando são produtos e categorias. Ignore as outras coisas por enquanto. Esses são os dois grandes e é por isso que eles os mencionaram primeiro. Em segmentação de produtos, em vez de produtos individuais, o que você selecionará são categorias. Então clique em categorias. Em seguida, você clicará em pesquisar. Depois de clicar em pesquisar na barra de pesquisa, basta digitar palavras-chave diferentes que são relevantes para o seu produto. Se você está vendendo botas, digite Botas, botas masculinas, botas de caminhada. Ou se você vender botas de caminhada, digite caminhadas neste caso, digamos que eu vendo quebra-cabeças. É um jogo de quebra-cabeça. Vou digitar quebra-cabeças aqui e quero ver que existem categorias? E como você pode ver, escolhi esse exemplo especificamente. Há várias categorias para quebra-cabeças, todas com tipos diferentes? Então aqui você tem a Loja Kindle, e-books Kindle, humor, atividades e, em seguida, quebra-cabeças e jogos. Aqui. Estes são provavelmente quebra-cabeças e jogos digitais para esta categoria , como você pode ver. E, na verdade, acho que posso destacar aqui, você tem a Loja Kindle, e-books e depois quebra-cabeças e jogos. Aqui temos brinquedos e jogos sob quebra-cabeças aqui está sob livros, entretenimento humano. Então a realidade é que você nunca saberá como uma categoria funciona até começar a segmentá-la. Então, desde que pareça um pouco relevante, você tem que pensar, se alguém estiver navegando em produtos nessa categoria, eu quero aparecer? Quero que meu produto esteja lá? É um pouco relevante? Então, se você encontrar categorias relevantes, vá em frente e para cada categoria, você pode ir em frente e adicioná-la. Ok, então cada um, você pode adicionar um ou vários. Cabe a você. Se você encontrar vários, adicionar vários, se encontrar um em um, e se você realmente não encontrar nenhum, então ignore esta campanha porque ela funciona melhor para determinados produtos e outros, apenas dependendo das categorias que você pode segmentar. Mas antes de adicionarmos qualquer, a última coisa que queremos fazer é garantir que você selecione um lance personalizado aqui, com base na minha experiência, você quer ter certeza de começar com um lance muito baixo. Estes tendem a ser muito, muito pouco lucrativos. Com um lance alto, você pode obter uma quantidade decente de cliques e tudo mais. Mas como você está segmentando categorias muito amplas, há muitos produtos diferentes nessa categoria. É muito, muito geral e básico. Portanto, ainda vale a pena segmentar, mas você quer ter certeza para obter ACLS muito boas, aceitáveis ou um custo para ter um lance baixo. Eu recomendo algum lugar entre 15 e US$0,20 para começar. Você pode aumentar isso mais tarde ou talvez até diminuir se for, se ainda estiver um pouco alto demais. Mas de 15 a US$0,20 é um bom ponto de partida para campanhas de categoria ou gato. Então vá em frente e insira seu lance personalizado e, em seguida, vá em frente e adicione uma ou mais categorias que sejam relevantes , como você faria com palavras-chave semelhantes ou produto segmentando sua segmentação essas categorias. Em seguida, se houver algum produto que você definitivamente não queira segmentar. Se você tem uma lista de produtos como, Ei, eu definitivamente não quero aparecer para esses produtos por qualquer motivo que você possa inseri-los aqui. Mas para a maioria de nós, vamos deixar em branco. Então, onde quer que você veja o nome da campanha, vá em frente e insira o nome do produto traço categoria ou cat, traço 30. Se você não tiver portfólio, vá em frente e selecione o portfólio que você deseja que essa campanha vá. Caso contrário, deixe-o como nenhum portfólio, verifique se a data de início parece boa e que não haja data de término. E para o seu orçamento diário definido entre como de costume, cinco a US $20 é um ponto de partida muito bom. E, em seguida, para suas estratégias de lances, selecione lances fixos. E então vá em frente e lance sua campanha. E agora, você não só está segmentando, você está permitindo que a Amazon segmente tudo o que você está perdendo sua segmentação frase exata e ampla, você está segmentando ascendentes e está segmentando categorias você está utilizando. Agora, com esta campanha, todos os imóveis, todos os lugares que você está disponível para anunciar para seus clientes que estão procurando seus produtos. E você vai dar voltas e círculos não só de seus concorrentes, mas outras agências Amazon PPC, você vai fazer um trabalho ainda melhor do que muitos deles. Então, espero que você tenha achado isso valioso. Você tem perguntas, me avise. E com isso dito, vamos em frente e chegar ao próximo vídeo. 28. 3 campanhas de picking RIDICULOUSLY e fácil de de obter um lucro de Amazon PPC: Tudo bem, estou extremamente animado com este vídeo em que vou compartilhar com vocês três campanhas ridiculamente lucrativas e extremamente fáceis de configurar e meio que tendo uma falha na Amazon. E essas são chamadas de campanhas de captura da Amazon ou campanhas de captura de tudo da Amazon. Isso é compartilhado comigo há algum tempo por um amigo meu no espaço Amazon PPC. E soou estranho e eu sou como, tudo bem, anúncios para ver resultados antes de pensar em compartilhar isso, e isso funciona muito bem e é muito, muito interessante. Então, como eu disse, há três campanhas que vamos montar. Teremos uma campanha de captura automática, uma campanha de partida ampla e, em seguida, um ás na campanha. O que eu faço pessoalmente é criar um portfólio e chamarei de campanhas de captura de tudo. Esse é o nome do meu portfólio, portfólio. E então vou colocar essas três campanhas nesse portfólio. Veja como ele funciona. Super simples. Tudo bem, então o que vamos fazer é como ao nosso gerente de campanha normal, clicar em campanha em árvore, ir para Produtos patrocinados, clicar em Continuar. E, a partir daqui, como se você configurasse uma campanha Auto, configurasse, configurasse uma campanha no exterior e a configurasse, configurasse um ás e escrevesse todos separados. Você sabe como configurar auto, amplo e ACE e já vai seguir em frente e fazer isso. Mas aqui está o que você fará ao configurar alguns pequenos ajustes. Quando você está configurando cada uma dessas campanhas, auto amplo e consentimento. Quando você está adicionando produtos ao alvo em todos os seus produtos. Então, todos os produtos, não importa se há uma boa chance de que eles nem sequer estejam realmente relacionados um com o outro. Isso é totalmente bom. Adicione todos eles. Poderia ser como uma sela de cavalo, uma mochila, um travesseiro. Não importa, coloque-os todos juntos em cada campanha. Então, cada produto que você está vendendo ou que sua publicidade os coloca em uma única campanha. Tenha cuidado comigo. Para os produtos que você está segmentando, você coloca todos eles. E então, quando se trata de segmentação, certo, em termos de lance para auto, você definirá o lance apenas para US $0,15. Então, tipo de continuar com o destino automático. Todos os produtos definem seu lance em US$0,15 e, em seguida, compartilharei uma última etapa com o auto. Repita o mesmo processo com sua campanha de correspondência ampla. Então, adicione todos os seus produtos e segmentação. Quando você for para a segmentação por palavra-chave, defina o bit de US$0,15, certifique-se de selecionar um tipo de correspondência ampla. E então, para suas palavras-chave que você vai inserir, encontre todas as palavras-chave que todas as palavras-chave que você está segmentando para todos os seus diferentes produtos. Então, o que você poderia fazer é ir se você estiver vendendo cinco produtos diferentes na Amazon, seus subprodutos de marketing, encontrar esses cinco maiores tipos de campanhas de correspondência exata para esses subprodutos. Vá e, em seguida, basta baixar a lista de todas as palavras-chave. Então, basicamente, você está pegando todas as palavras-chave que você está segmentando para cada produto e colocando-as em uma lista. Então, uma grande lista de todas as palavras-chave está direcionada para todos os produtos será exibida aqui. Você está segmentando todos os produtos nesta campanha e você está segmentando todas as palavras-chave para todos esses produtos em sua campanha em um lance muito baixo lá comigo. E, em seguida, temos a chave automática $0,15. Todos os produtos. Comprei para a correspondência ampla, todas as palavras-chave, todos os produtos. Certo, entendi. O último passo, a mesma ideia é para o ás e a campanha de segmentação. Selecione produtos individuais, insira a lista. A mesma ideia aqui. Vá para cada um. Se você estiver vendendo cinco produtos, acesse suas cinco principais campanhas de segmentação assíncrona diferentes. Pegue todos os agentes que você já está segmentando e outras campanhas e junte todos eles nessa campanha, adicione um pouco de US$0,15. Temos nossas três campanhas agora, estamos configurando-as. Temos o Wiki direcionado. Incrível. Um último passo. Tudo bem, então geralmente o que eu disse é que eu recomendo lances fixos ou talvez até lances dinâmicos apenas para baixo. Este é o único caso agora que eu recomendo usar lances dinâmicos para cima e para baixo. Então, a chave aqui e como isso funciona. 29. Aderir variações com o Amazon PPC: Hoje vamos falar sobre variações com a Amazon, PBC. Então, digamos que você esteja vendendo vários produtos na Amazon, ou mesmo se estiver vendendo apenas um produto na Amazon. Mas esse produto tem vários tipos diferentes. Então, talvez você esteja vendendo um chapéu, e um chapéu vem em várias cores, vários estilos, vários tamanhos diferentes, por exemplo, como lidamos e gerenciamos isso com nossas campanhas do Amazon PPC está estruturado corretamente, bem como não desperdiçar nosso tempo e nosso orçamento misturando e misturando tudo. Então é exatamente isso que vamos abordar neste vídeo. Vou compartilhar com vocês minha estratégia pessoal e recomendação para ajudar a simplificar e colocá-lo no caminho certo da melhor forma possível. Também haverá uma planilha gratuita do Google que você pode acessar onde eu apresento exatamente o que descrevi aqui, caso você precise de um pouco de assistência com a visualização e vendo exatamente como isso joga fora ou como isso ficará na sua conta de anúncios. Então, a primeira coisa que você quer fazer com período do Amazon PBC é primeiro identificar o 8020 de seus produtos. Então, especificamente, quais 20% ou mais de seus produtos geram 80% ou mais de receita. Ou quais são esses? Talvez um ou dois ou poucos produtos que você está vendendo que realmente compõem a maior parte da receita. Porque onde sua energia vai, os resultados mostrarão o que muitos vendedores eu vejo lidando com o Amazon PBC, o que eles farão é tratar todos os produtos da mesma forma com a mesma quantidade de energia, o mesmo esforço, talvez até mesmo o mesmo orçamento, onde, na realidade, provavelmente há uma porcentagem menor ou subconjunto de produtos que você está vendendo na Amazon que estão gerando a maior parte substancial de receita. Então você realmente quer se concentrar neles. Então, esse é o número um é identificar seus produtos mais vendidos. Número dois, apenas estimar quanto tempo isso levará todas as semanas, todos os meses, seja você mesmo ou um funcionário ou um VA. E então você precisa perceber, ok, talvez para certos produtos, isso vale a pena meu tempo e minha energia. No entanto, com essas vendas mais baixas, especialmente quando a diferença é ainda maior, esses produtos de venda muito baixos talvez realmente não valham o seu tempo para anunciar com o Amazon PBC. Só porque você está vendendo na Amazon não significa necessariamente que vale a pena seu tempo, esforço, energia e orçamento anunciar todos os produtos que você tem na Amazon, é claro, em geral, eu recomendo que todos os produtos tenham algumas campanhas. Mas, novamente, depende seus objetivos e para certos vendedores em certos casos, pode apenas fazer sentido focar nesses produtos mais vendidos, ponto final. E vamos supor, especialmente porque você está assistindo a este vídeo, que isso pode ser um produto ou até vários produtos, mas cada um desses produtos tem várias variações. Então vou dizer que um desses produtos é um chapéu. Isso acontece se torna em várias cores. Pode vir em vários tamanhos, vários estilos diferentes, etc. Então, o que você vai querer fazer é repetir o processo 8020 novamente, dentro dessas variações, identificar dentro de cada produto, que venda geral do produto muito bem, qual variação específica, ou também conhecida como ás filho e dentro dessa listagem inteira, são os mais vendidos para esses tipos de produto. Então, talvez vermelho e verde, ambas as células significativamente melhores que rosa e roxo e azul. Você repetirá a regra 8020 novamente e talvez chegue a uma variação mais vendida ou talvez um casal. Geralmente sou de um a alguns. Uma vez que este é o caso de novo, você precisa pensar, ok, quanto vale o meu tempo pessoal? Quanto tempo e esforço a energia vai levar a mim ou um funcionário todas as semanas e meses para configurar, criar, otimizar todas essas campanhas para esses produtos. E, novamente, talvez com algumas de suas variações de venda mais baixas nesta categoria de produto, você acabe não anunciando ou passará pelo processo a seguir. Se você quiser maximizar a visibilidade todos os seus produtos ou para seus produtos mais vendidos para todas as variações. Minha recomendação de manter-se organizado, bem como ser muito, muito eficiente com o seu tempo. E, em última análise, o ROI potencialmente alto do seu orçamento de publicidade é ter que fazer conjuntos de campanhas. Portanto, não apenas duas campanhas, mas dois conjuntos de campanhas em seu primeiro conjunto de campanhas, esses são seus pesados rebatedores. Normalmente, o que eu recomendo é uma campanha de RP de rota do AD. Mas neste caso, digamos que você esteja vendendo chapéu na Amazon. Este é um dos seus produtos mais vendidos. E digamos que o vermelho esteja vendendo muito, muito bem melhor, de longe do que qualquer outra variação. O que você vai fazer é pegar a variação red hat ou esse tipo de inclinação e você terá uma frase exata, amplo auto, ás e campanha de segmentação, talvez outras campanhas, cada uma especificamente para isso um produto. E o que você pode fazer é por essas campanhas, é aqui que você segmentará suas palavras-chave mais competitivas. Por exemplo, mais amplo, como talvez chapéu masculino ou chapéu feminino ou apenas chapéu de beisebol ou onde quer que esteja, apenas seus termos e palavras-chave mais competitivos entrariam nessas campanhas, juntamente com a Red Chapéu ou chapéu vermelho masculino, chapéu beisebol, coisas vermelhas como essa entrariam nessas campanhas. Então, esse é o tipo de campanhas pesadas. Esta é a distribuída, as campanhas que, em última análise, geram mais receita. E você fará isso com cada produto. Então, se você está vendendo um produto na Amazon, você só tem esse conjunto de campanha para esse produto. Se você tiver dois, serão duas dessas campanhas principais se você tiver 33 e assim por diante. Então, isso é como seu principal conjunto de campanhas. Em seguida, se você quiser e sentir que valeria a pena anunciar suas inclinações de venda mais baixas. A maneira que eu recomendo é criar um segundo conjunto de campanhas. Então você tem uma frase exata, amplo Auto um pecado, etc., para o seu Red Hat, então também tem uma frase exata, amplo auto ás e campanhas et cetera para o seu azul, roxo, rosa, TI, etc. E neste caso, como esses são vendedores mais baixos e eles não necessariamente vão competir tanto entre si em termos de volume de vendas, o que eu recomendo fazer é apenas criando uma campanha de correspondência exata. Uma combinação de frase trouxe cetera e coma cada campanha com vários grupos de anúncios, um grupo por variação. Então você terá um grupo de adição roxo, um rosa, azul, etc. Onde com o Red Hat você só tem um grupo de anúncios uma campanha aqui você pode ter 23451020 grupos de anúncios campanha PR potencialmente, apenas hipoteticamente falando. E a chave, porém, é com essa estratégia em cada campanha em que eu recomendo fazer é pegar essas mesmas palavras-chave que você está segmentando com seu principal produto de venda. Novamente, neste caso, chapéu masculino, chapéu feminino, chapéu de beisebol, palavras-chave muito amplas e adicionando esse identificador exclusivo para essa variação. E depois adicionando essas palavras-chave. Então, basicamente, pegando suas palavras-chave mais competitivas e mais pesquisadas e transformando-as em variações de cauda longa. Então, basicamente, com seu produto mais vendido, você está segmentando essas palavras-chave amplas, como chapéu masculino, mas você não está mirando essa mesma palavra-chave masculina com seus vendedores mais baixos. Em vez disso, o que você vai fazer é pegar o chapéu masculino e talvez as variações que você tem seja um chapéu azul. Então chapéu masculino azul ou chapéu masculino, azul, chapéu de beisebol azul, certo? Então, no seu tipo de campanha Red Hat e em seus grupos de anúncios Red Hat, você terá tanto suas palavras-chave de pesquisa amplas, mais competitivas e mais altas , como chapéu masculino, mulheres, etc. Red Hat ou lido, os homens tinham um chapéu de beisebol vermelho. Todas essas palavras-chave talvez menos competitivas e mais competitivas. Mas com suas variações de venda mais baixas para evitar qualquer tipo de sobreposição, mantenha as coisas organizadas e maximize sua visibilidade. Você quer ser realmente específico com essas palavras-chave. Palavras-chave de conversão muito alta, provavelmente palavras-chave de alta conversão mais específicas. Então, como chapéu masculino azul, chapéu feminino azul, chapéu de beisebol azul para o azul, mesma coisa com o roxo, mesma coisa com o rosa, etc, para esses grupos de anúncios adicionais. Então, novamente, uma campanha, vários grupos de anúncios e outros grupos de anúncios de campanha , etc. E essas são suas campanhas secundárias onde você também tem sua campanha principal. Então você tem suas principais campanhas, suas campanhas secundárias. Para mim, pessoalmente, com campanhas secundárias que configurei com alguns dos meus produtos. O que eu fiz é que acabei de configurá-los e eu simplesmente otimizo semanalmente, mas não estou realmente procurando escalar essas campanhas. É um esforço muito baixo para mim configurar essas campanhas e um esforço muito baixo para eu manter essas campanhas manter essas campanhas semanalmente e mensalmente porque elas não são tão vendedores. Ainda estou configurando as coisas, ainda obtendo alguma visibilidade adicional, prenda-a ao meu anúncio. Estou melhorando minha classificação de palavras-chave com isso e todas essas coisas boas. Realmente maximizando a deficiência, gerando mais vendas e lucro com essas campanhas. Mas não está demorando muito tempo e energia. E mantém as coisas muito simples, muito organizadas, na minha opinião, apenas dois conjuntos de campanhas em vez de ter, você sabe, dezenas de campanhas diferentes e tudo se mistura e fica muito confuso e confuso. Na minha opinião, essa é a melhor estratégia geral para gerenciar, configurar e manter variações com o Amazon PBC. E espero que isso faça sentido. Se você tiver alguma dúvida sobre isso, me avise, mas essa é minha estratégia pessoal e, como sempre, muito obrigado por assistir. Estou ansioso para vê-lo em vídeos futuros. 30. LISTA completa de campanhas de de: Você pediu e eu finalmente entreguei um modelo completo, divulgando todas as campanhas possíveis para configurar com Amazon PBC para cada produto que você está anunciando aqui em um só lugar. Vou vincular isso na seção de recursos. E como você pode ver, antes de ficar sobrecarregado, parece que há uma tonelada. Então, vou abordar isso de forma rápida e simples através de cada uma dessas diferentes opções de campanha para você configurar e descrever quais são seus propósitos, como eles funcionam. E também, se você quiser examinar rapidamente a coluna de prioridade, algumas dessas campanhas têm o recomendado e outras são opcionais. Portanto, sua empresa é sua empresa, seja você anunciando para clientes ou anunciando seus próprios produtos. Você pode configurar quantas ou pequenas campanhas quiser. Obviamente não há, não há nada que você tenha que fazer. Você precisa executar o Amazon PPC, mas provavelmente seria uma boa ideia. O que eu tenho aqui é para cada vendedor que eu meio que coloquei recomendado. Esta é uma base muito boa para cada vendedor configurar ou anunciante e um opcional é algo a considerar, mas certos produtos que podem não ser tão lucrativos ou talvez quanto valha a pena ou talvez algo para configurado mais tarde. Então, meio que se concentre apenas no recomendado por enquanto, se você estiver se sentindo um pouco sobrecarregado. E o que você pode fazer é que depois de configurar cada campanha, há uma lista de verificação aqui. Você pode ir em frente e simplesmente clicar em OK. Nisso também. Você pode acompanhar e fazer isso para cada produto que você está anunciando. E então a última coisa que vou dizer antes de entrar nisso é, como você pode ver, esta seção ou modelo total tem três seções. Temos a seção de anúncios de produtos patrocinados ou SPA. Esses são todos os anúncios são campanhas que você pode configurar. Se você tem alguma conta de vendedor profissional que todos assistem até este ponto do curso absolutamente tem. Todos podem configurar todas as campanhas recomendadas e opcionais nesta seção. Em seguida, passando para marcas patrocinadas e anúncios gráficos patrocinados. Esses tipos para adicionar só estão disponíveis para vendedores registrados na marca. Se você não é registrado no cérebro, não se preocupe com isso. Uma vez que ele se torne registrado no cérebro, você pode voltar e depois definir essas campanhas. E, como eu disse, se você não está registrado no cérebro, você deve ter acesso a anúncios de marca patrocinados e anúncios de exibição patrocinados. E, novamente, nessas seções eu recomendei , bem como o opcional, você pode configurar quantas ou menos quiser. É assim que isso está quebrado. Muitos de vocês assistindo apenas estes melhores recomendados aqui até a linha 15 por enquanto, seriam os únicos que você configuraria para os outros que você vai chegar até o fim. Então, isso meio que depende. Tudo bem, Com isso dito, vamos passar rapidamente e falar sobre todos os diferentes tipos de campanha e por que eu os recomendo. Então, na primeira campanha, temos nossa campanha principal exata. Como você pode ver aqui na seção de descrição, esta campanha será uma campanha de correspondência exata que contém nossas cinco a 20 palavras-chave mais relevantes do maior volume. Então, basicamente, quais são as cinco principais palavras-chave que os clientes são? Os compradores estão procurando por uma Amazon para encontrar seu produto. Ninguém sabe ao certo. É por isso que temos ferramentas de pesquisa de palavras-chave como hélio dez. Ou se já fizermos pesquisas e tivermos uma lista de palavras-chave mestre, certo? Então, queremos usar e tipo de identificação, pelo menos com algum grau de precisão aquelas cinco a dez ou, desculpe, cinco a 20 palavras-chave. E então vamos levá-los, segmentar a eles uma correspondência exata nesta campanha, é simples assim. E a razão para isso só fará sentido se falarmos sobre a segunda campanha. Então, agora temos nossa campanha secundária exata. É aqui que temos todas essas palavras-chave de cauda longa, todas essas palavras-chave menos competitivas, elas ainda são relevantes e importantes. Vamos pegar aqueles que podem ser dezenas ou mesmo centenas de palavras-chave e colocá-las em nossa campanha secundária. Portanto, temos uma campanha, é a correspondência exata entre cinco ou 20 palavras-chave. A próxima campanha poderia ter literalmente centenas. Ambos são correspondência exata, ambos são irrelevantes para o nosso produto. Mas o motivo para fazer isso é que sua campanha principal provavelmente conteria algumas de suas palavras-chave mais importantes para o ranking. Talvez para esta campanha, para o seu primário, você queira ter uma meta, um custo de 35%. Mas então, para sua campanha secundária, talvez você queira atingir um custo de 25%. Então, quando ele combinou as duas campanhas juntas, a média é de 30%, o que digamos que esse seja o seu alvo Akos, que faz sentido. Então, um, o foco pode ser mais sobre o lucro e o outro pode ser sobre classificação, ou você pode fazer com que ambos tenham lucro. Basicamente, o motivo para quebrar suas palavras-chave, o volume de pesquisa de morrer. Portanto, o volume de pesquisa alto e o baixo volume de pesquisa é que ele lhe dá mais controle. Se você quiser tratá-los de forma diferente, você pode. E ao dividir suas campanhas em exatas, desculpas, primárias e secundárias, você poderá controlar melhor o orçamento. Se você realmente quiser. Tipo, Ei, para essas palavras-chave realmente competitivas, queremos um orçamento muito baixo ou queremos muito mais orçamento onde queremos um pouco menos para o secundário, você pode controlar isso. Então, isso só lhe dá mais controle. Esse é o motivo sem tornar as coisas muito complicadas, alguns anunciantes têm campanhas de palavras-chave únicas. Então, se você está segmentando centenas de palavras-chave ou milhares, literalmente tem centenas ou milhares de campanhas, apenas por perspectiva, mas acho que isso é honestamente desnecessário. Você pode obter resultados tão bons, se não melhores dessa maneira, na minha opinião e na minha experiência em pesquisa e mantém as coisas muito mais organizadas, o que é extremamente importante, especialmente se você estiver tipo de partida. Esses são os dois primeiros primários exatos, o secundário exato. E adivinha o quê? Tudo o que temos em nosso primário exato. Em seguida, vamos criar uma frase primária e colocar todas essas palavras-chave. Há exatamente as mesmas palavras-chave apenas na correspondência de frases. Essa é a única diferença. E, em seguida, também crie um primário amplo. Então, todas essas palavras-chave que são exatas e exatamente a mesma frase de reserva chave, as mesmas palavras-chave vão ser amplas em nossa ampla campanha principal. E então a mesma coisa com o secundário. Então, temos nossa campanha secundária exata. Todas essas palavras-chave no secundário serão incluídas como correspondência de frase e correspondência de frase secundária, bem como em correspondência ampla na sua ampla secundária. Então, são seis campanhas. Frase secundária primária primária, secundária, exata e ampla secundária primária. Essas são as seis campanhas para começar. E honestamente, parece muito trabalho, mas vai se mover muito mais rápido do que você pensa, especialmente quando você tem esse sistema no lugar. E esse é o motivo para fazê-lo. Se isso fizer sentido, estou me movendo para baixo. Em seguida. Temos nosso concorrente direto na ACE e na lista. Quem é o seu top se você for na Amazon agora e digitar suas principais palavras-chave de produto, quais são as melhores ofertas que aparecem? Especificamente, quais são seus dez melhores concorrentes? Considere segmentá-los com um ás de concorrente direto e segmentação ou campanha de marketing de produto. O que isso faz é que ajuda você a controlar quando você direciona seus concorrentes. Talvez você queira ser mais agressivo em roubar quota de mercado, ou você quer meio que se reter um pouco e se concentrar na mesma ideia mais recente aqui, quebrando seu ás em ou campanhas de segmentação de produtos. Em vez de colocar tudo em uma campanha, ele ajuda a mantê-lo um pouco mais organizado. Em seguida, depois de criarmos uma segmentação de produto para nossos principais concorrentes, todos esses outros concorrentes, certo? Lembre-se de usar hélio dez caixa preta, todos aqueles produtos similares que talvez tenham 0 avaliações, eles têm que classificação por estrelas, classificações de três estrelas semelhantes às nossas, mas eles são realmente fracos. Todas essas centenas potencialmente de asiáticos vão entrar em nossa fraca campanha de segmentação de produtos concorrentes. E, por último, em termos de ACE e campanha direcionada, incluiremos nossos produtos complementares e é bom manter produtos complementares longe de similares. vez, para recapitular, se você estiver vendendo uma faca e, em seguida, segmentando outras noites, esses são produtos semelhantes, concorrentes diretos da faca da semana dos concorrentes de faca. E em termos de produtos complementares, você estaria visando porta-facas, afiadores de facas, faca, diferentes, talvez personalizar alças de facas, tábuas de corte, até potencialmente. Produtos de cortesia. E então, para cada tipo, são como tábua de corte. Você tem seu próprio grupo de anúncios. afiador de facas pode ter seu próprio grupo de anúncios, tudo isso. Ou para mantê-lo simples, apenas se concentre em um. Depende completamente de você, mas meio que mantendo isso separado porque ele terá uma taxa de cliques diferente, custo por clique diferente e tudo isso. E quebrar isso lhe dá mais controle. E então você aloca todos os produtos complementares em uma única campanha. Em seguida, outras duas campanhas super simples. Temos nossas campanhas em espanhol de correspondência exata. O que você poderia fazer é apenas levar suas cinco a 20 principais palavras-chave em sua campanha principal ou você pode pegar mais, cabe a você e Alex fazer mais do que menos. Vá para o Google Translate, traduza se você estiver vendendo os Estados Unidos e o espanhol, se você estiver vendendo no Canadá, talvez os traduza para o francês. Se você está vendendo uma Inglaterra, talvez para polir, se você estiver na Alemanha, talvez em um turco. Dependendo do seu mercado, basta fazer uma pesquisa rápida no Google. Qual é a segunda língua mais comum no meu país? E então o que você vai fazer é pegar suas principais palavras-chave, traduzi-las para esse idioma e, em seguida, direcioná-las para correspondência inexata em um lance baixo, talvez em torno de um centavo de lance. E essa é a sua campanha de partida exata em espanhol pode não ter uma tonelada de volume, mas ele configurou uma vez e pode ser muito, muito lucrativo. Portanto, há nossa campanha em língua estrangeira ou em espanhol. Em seguida, a mesma ideia aqui temos nossa campanha de erros ortográficos. Mais uma vez, pegue suas principais palavras-chave, top 12 ou três ou quantas. E basicamente o que eu gosto de fazer é dividir cinco das minhas palavras-chave de conversa. Eu pego a palavra-chave número um, encontro 1000 tipos diferentes ou centenas de tipos perdidos comuns com uma ferramenta que mostrei anteriormente, coloquei isso em um grupo de anúncios, então eu tenho minha campanha de ortografia errada. O grupo de anúncios é para a palavra-chave um. Então, digamos que seja como faca, apontador. Então o número dois agregado pode ser, vamos ver, apontador para facas e é todo o desequilíbrio diferente para afiadores para facas. Número três, pode ser faca, faca, faca, lâmina, o que quer que eu esteja dizendo. Portanto, cada grupo de anúncios pode ser diferente. Você só tem um grupo de anúncios com apenas o seu principal como um afiador de facas ou se você estiver vendendo cozinha, posso apenas facas de cozinha. Você poderia ter vários grupos ou simplesmente sair do grupo. Cabe a você, mas tudo, todos os seus erros ortográficos estão lá dentro dessa única campanha contra definir um lance muito baixo, recomendar cerca de US$0,15 para isso, para segmentação. E você pode obter um pouco de tração dependendo da demanda que há para o seu produto. Em seguida, campanha automática super simples. Muito fácil de configurar, configurar uma campanha Auto e está pronto. Ele tem como alvo si mesmo. É por isso que é automático. E então aqui para o opcional, temos alguns. Primeiro, temos uma campanha de categoria que cobrimos. Isso se você conseguir encontrar na Amazon qualquer tipo de categorias realmente específicas. Como se você pudesse ver uma categoria de facas de cozinha e vender uma faca de cozinha, isso é incrível. Configure indefinidamente uma campanha de categoria. Mas se você está vendendo facas de cozinha e há exatamente como você pode segmentar a cozinha. Acho que a categoria ou produtos de cozinha podem ser um pouco implorantes demais. Ainda teste, mas pode não ser tão específico. Basta ver o quão específico para sua categoria de produto corresponde ao seu produto. E se você acha que é muito, muito próximo, então eu consideraria configurar isso. É por isso que é opcional. Mas se você não está realmente encontrando, tendo problemas para encontrar boas categorias, realmente não configure-o. Ele não experimentou gerar uma tonelada de vendas. E o custo não é necessariamente o melhor. É bastante baixa, uma taxa de cliques bastante baixa. O custo por clique tem que ser baixo, mas ainda tenho uma atração masculina decente. Então vale a pena configurar se você conseguir encontrar uma categoria, mas se não, apenas ignore, há campanhas mais importantes na minha visão para segmentar. Em seguida, já cobrimos isso, mas você tem uma campanha de captura automática no exterior, pegando tudo um ACE e pega-tudo. Então esses três, Alex os colocou em um portfólio chamado meu portfólio pega-tudo. Nós já cobrimos essas campanhas super lucrativas e apenas configuramos a segmentação de todos os seus diferentes produtos, todas as suas palavras-chave e atribuições dentro de cada uma dessas três campanhas e podemos resultam em um custo muito, muito baixo, geralmente em torno de dez a 20% a causa e não fazendo nada, é muito poderoso. Tudo bem, em seguida, aqui temos nossa campanha de venda cruzada. Esta é outra campanha opcional. Se você estiver vendendo apenas um produto na Amazon, ignore esse GIF e vá para o próximo. É por isso que isso é opcional. Se você tem produtos de cortesia que vende na Amazon, digamos que você seja uma marca e tenha uma faca e um afiador de facas. Tábuas de corte onde você pode fazer é pegar sua faca e segmentar outros produtos que você vende. Seu afiador de facas para que você possa direcionar seu próprio afiador de facas para onde alguém vê sua marca de afiador de facas. Eles estão rolando para baixo e, em uma seção de Produtos patrocinada, eles veem sua faca beber da mesma marca. Há uma boa probabilidade, na verdade, por ambos juntos. Novamente, isso funciona totalmente dependendo de quais produtos estão vendendo. Alguns produtos não fazem sentido, dependendo de como você organizou e configurou seu negócio e quais tipos de produtos você está vendendo, mas outros têm se forem déficits muito complementares, qualquer tipo de considerar a configuração, mas é opcional. Em seguida, temos nossa marca defendendo. As campanhas são marca, ás de defesa da marca e frase de defesa de campanha e marca. Então, é exatamente aqui que estamos segmentando o nosso. Portanto, não segmentar nossos outros produtos, mas segmentar nossa própria ascensão de produto, bem como nossas próprias palavras-chave para garantir que estamos mantendo os concorrentes, mantendo essas palavras-chave realmente caras, dominando-os, certificando-se de que estamos mantendo participação de mercado e nos defendendo. E, por último, outro opcional também é direcionar especificamente as palavras-chave dos concorrentes na correspondência exata. Isso pode ser algumas palavras-chave são muitas palavras-chave. Isso é definitivamente opcional porque estes, isso é somente se você realmente quiser expandir a participação de mercado. Se você realmente tem um orçamento maior, se realmente quer dominar a Amazon, você pode especificamente encontrar todas as palavras-chave do seu concorrente. Mesmo que suas palavras-chave sejam marcas registradas, você ainda pode segmentar essas palavras-chave. Mas tenha em mente quando você direciona as palavras-chave do seu concorrente, especialmente como concorrentes decentes, elas tendem a ser muito altas porque é muito difícil obter um custo muito baixo para essas palavras-chave. Porque alguém que está digitando meu principal concorrente está procurando meus principais concorrentes. Portanto, não é muito provável que eles vejam um anúncio para mim lá. Ah, sim. Agora só vou mudar e comprar deles. Uma porcentagem de pessoas fará isso, elas comprarão de você. E novamente, quanto mais fracos seus concorrentes estiverem lá, menor o custo, melhor isso funcionará se você estiver em um espaço realmente competitivo, eu tinha alguns concorrentes muito fortes. Você vai ter uma causa maior, algo a ter em mente. E é por isso que você mantém suas palavras-chave concorrentes separadas potencialmente, para que você possa controlar tudo. Você pode definir uma meta de acos diferente para esta campanha em comparação com suas outras campanhas. Cabe a você. Eu costumo não fazer isso. Meus orçamentos não são grandes o suficiente para eu realmente fazer isso. Eu realmente não encontro uma necessidade pessoalmente. Concentro-me em todos os outros tipos de oportunidades de baixa concorrência, visando centenas de palavras-chave de cauda longa, centenas de asiáticos fracos. É por isso que prefiro gastar mais do meu orçamento. Acho que aposto obter melhores resultados com isso do que segmentar as palavras-chave do meu concorrente, mas isso depende de seus objetivos. E é por isso que, novamente, isso também é opcional. Então esse é o tipo de lista de anúncios de produtos patrocinados. Está tudo bem aqui. Se alguma coisa mudar, estarei atualizando isso. Se você precisar de mais detalhes, posso adicionar mais na descrição, mas espero que você ache isso super útil. Você pode fazer sua própria cópia clicando no link, clique em Arquivo e, em seguida, faça uma cópia. E esta é sua própria cópia. Você pode duplicá-lo e apenas acompanhar tudo. E este é o mais abrangente que você já encontrará. E eu sei que é bem aprofundado. Então pegue as coisas uma coisa de cada vez. Comece com o mais importante, mova lenta e firmemente. E acho que você ficará surpreso com a rapidez com que você começa a criar campanhas. Isso será feito assim que você tiver toda a sua pesquisa de produtos feita e sua pesquisa de palavras-chave para configurá-los literalmente como minutos para cada campanha muito, muito rápido. Espero que você tenha achado isso valioso. No próximo vídeo, vamos falar sobre marca patrocinada e exibição patrocinada para aqueles de vocês que estão registrados na marca, para aqueles de vocês que não estão, você pode ir em frente e pular isso vídeo. E de qualquer forma, vamos prosseguir e chegar ao próximo vídeo. 31. Anúncios de marca patrocinados (SBA) Introdução: Olá e bem-vindo à seção de marcas patrocinadas do curso. Estou extremamente entusiasmado com este módulo porque estas são algumas das minhas campanhas de PPC da Amazon mais lucrativas. E isso é verdade para muitos vendedores da Amazon. E especificamente, vamos cobrir esta seção aqui. Se você se lembra, nós patrocinamos produtos, marcas patrocinadas e patrocinadores exibição. Este módulo é tudo sobre anúncios de marca patrocinados. E lembre-se que você verá isso em sua própria conta do Seller Central. Você precisará estar registrado na marca para ter acesso às marcas patrocinadas e à exibição do patrocinador. Então, basta ter isso em mente que você precisa ser registrado na marca. Então, se você está registrado na marca, você deve absolutamente estar utilizando os tipos de campanha aqui na seção do cérebro patrocinador. Mas mesmo se você não é marca registrada, este algo mortal para olhar para a frente e definitivamente outra razão para se tornar cérebro registrado. Então sinta-se livre para assistir os vídeos e estar preparado para assim que sua marca registrada tiver aprovado, seu registro cerebral é aprovado com a Amazon, eles podem começar a configurar essas campanhas porque, como eu disse, eles podem ser Muito, muito rentável. Então, alguns exemplos de anúncios de marcas patrocinados e como eles podem parecer um pouco diferentes é, aqui está um exemplo de um, certo? Isso é conhecido como um título de pesquisa, HSA, onde você pode anunciar três produtos juntamente com algum texto. E nós, na verdade, um título do qual você pode ver aqui no lado esquerdo. E, em seguida, no celular, há realmente um programa beta agora onde você também pode adicionar imagem junto com um título e anunciar três produtos completamente. E esse anúncio de pesquisa de título entrará em mais detalhes sobre esse tipo de anúncio em profundidade no próximo vídeo. E em segundo lugar, vamos cobrir anúncios patrocinados em vídeo de marca. E este é um dos mais subutilizados e pode ser um dos tipos de publicidade mais rentáveis para os vendedores da Amazon. É a forma mais rica de conteúdo publicitário porque você tem a capacidade de ter este vídeo completo de 30 segundos, que é realmente, muito poderoso e eu posso converter muito bem. E muitos vendedores da Amazon não estão utilizando isso porque, número um, ainda há uma grande quantidade de vendedores da Amazon que não foram registrados no cérebro. E então número dois, pode parecer um pouco difícil fazer um vídeo, mas falaremos um pouco mais sobre isso e talvez algumas maneiras mais fáceis e eficazes de criar um vídeo para sua marca e utilizar esse posicionamento. Mas nós estamos recebendo algumas vendas muito lucrativas em US $0,25 por clique, ou tão baixo quanto $0,25 por clique, eu diria. Então pode ser muito, muito lucrativo. E novamente, é apenas um tipo de vídeo que é exibido em várias plataformas. Então, estes são meio dois, novamente, HSA, que significa manchetes, anúncios de pesquisa, e, em seguida, também anúncios de vídeo são posicionamentos de anúncios de marca patrocinados. Estes são os dois que vamos cobrir neste módulo a partir de agora, lembre-se que o Amazon PVC é um lugar dinâmico. As coisas estão mudando constantemente, então qualquer atualização que aconteça, eu vou testá-lo com minha própria conta e contas de meus clientes se eu ver algum bom resultado do trabalho que fazemos ou qualquer novo aprendizado. Vou adicioná-los também. Portanto, apenas tenha em mente que pode haver algum conteúdo adicional do que eu abordei aqui. Deseja sempre atualizar este curso. Então eu estou animado com isso. Espero que esteja. Vamos em frente e chegar a ele. 32. #8: convertendo anúncios de pesquisa no líder (HSA): Neste tutorial, vou mostrar-lhe como configurar anúncios de pesquisa de título lucrativo, também conhecidos como HSA. Ok? Então, apenas para referência, isso é o que eu estou falando em termos de anúncios de pesquisa de título. Quando você digita uma palavra-chave específica ou procura por um determinado produto, você tem a capacidade de segmentar palavras-chave e produtos, sobre os quais falaremos aqui em um segundo quando formos fazer a seção de segmentação. E você é capaz de anunciar três de seus produtos. Estas podem ser três variações de produtos ou três produtos separados e listagens completamente diferentes. E você terá duas advertências aqui. Então, número um, como eu disse antes, você precisará ser registrado na marca para usar esse tipo de anúncio. E o número dois é, você precisa de pelo menos três produtos ou três variações de produtos para continuar. Agora, se você não fizer isso, se você está vendendo apenas um produto que não tem variações, então infelizmente, a partir de agora, você não pode usar esse tipo de anúncio no entanto. Se eu encontrar uma solução alternativa, atualizarei o curso de acordo. Mas assumindo que sim, então você será capaz de usar isso. Estes anúncios tendem a converter muito, muito bem. Há alguns dos meus anúncios com melhor desempenho, bem como alguns dos meus clientes anúncios com melhor desempenho. Você tem seu tipo de produto exibir sua manchete. E também em dispositivos móveis, agora você pode adicionar uma imagem. Há realmente a imagem beta, que vamos falar em um segundo para dar ainda adicionado para se destacar ainda mais do que seus concorrentes. Então vou mostrar-lhe alguns hacks e tocar neles também. Dito isso, nos anúncios de pesquisa de título, novamente, podemos segmentar palavras-chave e produtos lucrativos. Então, em última análise, vamos criar duas campanhas de anúncios de pesquisa de títulos para separar uma, uma que vamos segmentar palavras-chave de correspondência exata. E o outro vamos apontar um sentido. Então, qualquer que seja a chave, se você já estiver executando campanhas publicitárias da Amazon, o que você pode fazer é extrair um termo de pesquisa Relatório, identificar quaisquer termos de pesquisa que são gerados pelo menos uma venda nos últimos 60 dias, segmente essas palavras-chave e crie uma nova campanha de anúncios de pesquisa de título. Ou ele também olhou para as lições que geraram pelo menos uma venda rentável nos últimos 60 dias para Mishra mostrado porta bem e criar um ás e segmentação. E vamos entrar em mais detalhes sobre a pesquisa de relatórios e tudo isso mais tarde. Só para o caso de você já ter passado por aquela seção do curso e voltado para cá. Só estou te avisando sobre isso. Mas caso contrário, se você estiver começando do zero junto com todas as outras campanhas, o que você pode fazer é todas as palavras-chave que você já está segmentando em sua campanha de correspondência exata. Copie esses. Você vai criar uma nova campanha de anúncios de busca de título com essas palavras-chave. Pegue todos os asiáticos que você está segmentando e sua campanha de segmentação assíncrona, crie uma campanha de busca de título nu com esses alienígenas. Mas há um bastante simples e se tiver dúvidas, me avise. E o objetivo disso, queremos maximizar o nosso imobiliário publicitário para mais lucro e mais quota de mercado. Então, isso é basicamente certo. Se você não estiver exibindo anúncios da Pesquisa de título, você está perdendo esse tipo de anúncio nesse espaço. Então seus concorrentes vão basicamente preencher esse vazio. Então, sendo em tantos, basicamente adicionar espaços quanto possível que a Amazon nos dá dentro da razão, é claro, estamos maximizando nossa visibilidade, maximizando nosso lucro e controlando estamos maximizando nossa visibilidade, o máximo de participação de mercado em a plataforma Amazon quanto possível. Então realmente, realmente importante e boa notícia é que eles podem ser muito rentáveis, como eu disse antes. Então, entrando nisso, primeiro passo, vá para sua conta do Seller Central. Vá para seu gerenciador de campanha, clique em Criar campanha. Vá para a seção de marca patrocinada, que deve estar lá no meio. Clique em Continuar. Você nomeia suas campanhas. Mais uma vez, você terá que fazer campanha. Então número um, você tem o nome do produto traço, manchete da HSA, busca em I, troca as letras, elas são exatas e a outra pode ser o nome do produto traço, HSA, traço, ASN. Então você tem um único ASN. Ok, então é assim que você vai nomear cada um deles de forma diferente ou o que funciona para você. Em última análise, cabe a você. Para o portfólio, o portfólio selecionado, se você quiser, defina uma data de início, bem como um orçamento de US$5 a US$20 por dia ou mais bits, o que você quiser. Para formatos de anúncio, selecione uma coleção de produtos e, em seguida, selecione Nova página de destino. Ok? Então, basicamente, você tem a opção de enviar tráfego para sua loja da Amazon ou para Atlanta para uma página de destino personalizada que a Amazon faz para você. Descobri que a página de destino atualmente se converte melhor. Basicamente, você sabe, você obtém melhor retorno sobre seus gastos com anúncios do que a loja da Amazon. Então é por isso que eu recomendo é selecionado e é mais fácil de configurar também. Por isso, é mais fácil, mais rápido, melhores resultados apenas selecioná-lo por enquanto e as coisas mudam, eu vou fazer atualizações. Em seguida, você entrará no produto que deseja anunciar. Neste caso, você precisa selecionar três produtos. Então é um produto e três variações ou três produtos separados. Ok, e eu recomendaria três produtos de variação e tentar manter as coisas o mais semelhante possível. Então é aqui que as coisas ficam um pouco diferentes dos anúncios de produtos patrocinados. Você vai, você vai inserir o seu nome de marca aqui. Então, por exemplo, algumas novas marcas LLC ou apenas abaixo de marcas, bem como o seu logotipo, ok? E a Amazon irá dizer-lhe as dimensões exatas e o tipo de arquivo ideal para o seu logotipo. Então lá Mas logo, nome da marca. Em seguida, você vai entrar na sua manchete. Esta é a manchete que aparece na parte superior do seu anúncio. Isto é importante. Então você quer ter certeza de que você colocar um pouco de esforço não leva nem uma tonelada de tempo. Mas pense em tentar parecer humano, certo? Não soa como um cérebro onde todo mundo é como, você sabe, apenas repetir as palavras-chave. Então, por exemplo, se estamos vendendo titulares de taco, as pessoas diriam apenas, você sabe, titulares de taco premium ou, ou taco ou melhor tacos ou algo assim. Tentou ser um pouco mais inteligente e mais criativo, pensar em algo que realmente vai se destacar e isso é algo que teoricamente, você sabe, no mundo do marketing ou branding se destacaria. Pense nisso como um ser humano de verdade. Se você está na Amazon, o que vai, qual é a manchete deles que pode fazer você rir? É sua manchete que poderia fazer você parar e ser como, uau, isso é que eu nunca ouvi isso antes. E você não tem que ir ao mar. E o exemplo aqui poderia ser melhor, melhores titulares de taco aqui, certo? Se estou vendendo suportes de tacos, se alguém vir meu anúncio e ver melhores suportes de alternância aqui. Uma declaração muito ousada. E é meio criativo e inteligente, não super ao mar, certo? Mas algo que se destaca um pouco e soa meio humano. E ele meio que certificações se você é endossado por qualquer organização que poderia ser bom, bem, quaisquer recomendações médicas ou, ou sempre que qualquer outra organização seja baseada em benefícios. Então talvez algo como apimentar sua terça de tacos, certo? Então, tendo essas palavras de novo, algo mais humano aparece um pouco diferente. Certo, então pense no seu consumidor. Eles vão para a Amazon, o que os faria parar? Olhe para o seu anúncio, talvez até rir ou apenas ser uma espécie de tudo. Chegue o mais perto possível com sua manchete. Mas novamente, não precisa se preocupar com isso. Não gaste muito tempo nisso. Apenas alguns hacks ou coisas que você pode fazer para ser melhor do que cada um de seus concorrentes, que é o ponto principal. Em seguida, você também tem a opção de carregar uma imagem personalizada. E novamente, a Amazon lhe dará as dimensões ideais que podem mudar com o tempo. Então é por isso que eu não estou fornecendo, porque provavelmente vai mudar de qualquer maneira. Dependerá e do futuro. Mas o que, e você não tem que fazer essa ação. Então, se você não quiser ou você não precisa, mas eu recomendaria porque novamente, utilizando tanto do tipo de adicionar imóveis é que a Amazon lhe dá, geralmente é uma boa idéia. Então, uma imagem vai ajudar você a se destacar mais em geral, ele vai converter muito melhor. Então o que você pode fazer é apenas ter, o que eu gosto de ter é geralmente uma boa imagem de estilo de vida. Assim, uma imagem do meu consumidor alvo usando um curtindo meu produto, ele pode ser reutilizado para minha oferta na Amazon. Prioridade, ter esta imagem ou eu posso ir para a minha conta do Instagram e encontrar talvez uma foto de alguém que me marcou ou minha marca em sua foto. Ou eu tenho um influenciador de quem eu recebi algumas críticas ou algo assim. Gosto de usar uma imagem de estilo de vida lá. E isso basicamente vai aparecer. Esta imagem vai aparecer apenas no celular, mas um realmente ajudar o seu anúncio pop se destacar. E com essa imagem de estilo de vida, seu consumidor pode imaginar usá-la. E você já tem suas imagens de produto com fundo branco. Também ter a imagem do estilo de vida vai ajudar você a se destacar. Então essa é a minha recomendação. Pequenas dicas, pequenas coisas que podem tipo de ajuste em que irão ajudá-lo a esmagar seus concorrentes. E, por fim, você não pode escolher entre, bem, não por último, mas você escolheria entre segmentação por palavra-chave ou segmentação por produto. vez, um vai ser segmentação por palavra-chave para correspondência exata. O outro vai ser a segmentação de produtos para suas bacias são apenas segmentação de produtos padrão. Você pode estar se perguntando, bem Sumner, eu também deveria configurar uma frase coincidir com qualquer ampla correspondência campanhas publicitárias de pesquisa de título que você pode e sinta-se livre para. No entanto, especificamente com ampla, descobri que campanhas de anúncios de pesquisa de título ampla correspondência obter tipo de resultados variáveis. E eu consultei alguns outros vendedores da Amazon, ou desculpe, Amazon PBC, vendedores da Amazon, Amazon PVC, que tipo de citação-unquote especialistas que experimentaram coisas semelhantes que o tipo de correspondência ampla em marcas patrocinadas é uma espécie de louco um pouco. Então, mantenha-o simples. Correspondência exata. A correspondência exata vai ter um melhor desempenho de qualquer maneira ou tende a ter um melhor desempenho. Certo, então a seguir, a Amazon é um pouco mais nova. A Amazon terá os lances automáticos selecionados automaticamente por padrão. Certifique-se de que está desmarcada. Você não quer dar controle à Amazon. Você quer controlar suas campanhas. A Amazon quer gastar seu dinheiro. Você quer gastar seu dinheiro de forma lucrativa. A Amazon não se importa com o lucro. Eles se importam com o que eles se importam com seu lucro. Então desmarque isso, deixe isso em branco por enquanto. Não se preocupe com qualquer um dos lances personalizados ainda, falaremos sobre isso mais tarde. Em seguida, você vai inserir uma lista de palavras-chave. Novamente, já discutimos as palavras-chave ou os produtos que você inseriria nesta seção. Eu recomendo definir um lance personalizado aqui, você pode basicamente analisar o custo médio por clique de suas outras campanhas. Assim, por exemplo, se sua meta é ter um custo de 20% e seu custo médio por clique é de US$1 e você deseja obter um custo de 28% com essas campanhas, eles recomendariam definir em torno de US$1. Portanto, veja os dados de suas outras campanhas e use isso para influenciar essa campanha. E se você está configurando esse novo nó em algum lugar, eu realmente não sei. Vamos mantê-lo alinhado com algumas de suas outras campanhas. E, novamente, eu costumo ser capaz de me safar com isso um pouco mais baixo custo por clique em comparação minhas outras campanhas porque elas tendem a ser um pouco mais lucrativas dado que há barreiras mais altas para a entrada com esse tipo de anúncio. Em seguida, para o tipo de correspondência, novamente, selecione Exato. E se você estiver tendo produtos, não será necessário inserir um tipo de malha. Obviamente. Vá em frente, insira suas palavras-chave ou suas lições nesta seção. E então há todas as palavras-chave negativas que você deseja adicionar. Vá em frente e adicione-os aqui. Normalmente deixa-o em branco. E, por último, submeta para revisão. Tenha em mente que este é um anúncio de marca patrocinado. marca patrocinados e os anúncios de exibição de patrocinadores tendem a levar mais tempo para aprovação. Van patrocinou anúncios de produtos. Sabe, todas as outras propagandas que discutimos. Então, apenas mantenha isso em mente. Ele pode não ser aprovado imediatamente e há momentos em que é tomado, eu acho que alguns dias para a nossa skit aprovar, especialmente durante os tempos mais movimentados, porque há esse aspecto criativo. Aí está a manchete que escreveste. Então isso só tem que ser aprovado por alguém na Amazon, seja seu robô ou um ser humano real, honestamente não sei se mesmo que Amazon diga de uma forma ou de outra. Então, apenas mantenha isso em mente. Então, mas então se, você sabe, um dia, dois dias ou mais, você vai vê-lo ir ao vivo, começa a obter resultados chegando e espero que sejam realmente, realmente ótimos e resultados lucrativos. Mas, claro, vamos abordar mais sobre isso na seção de otimização. Mas achamos que uma recomendação valiosa e definitiva configurar este tipo de anúncio e experimentar com ele, realmente, muito poderoso e espero que tenha encontrado esses hacks úteis também. Vamos em frente e entrar no próximo vídeo. 33. #9: Anúncios super poderosos: Neste tutorial, vou mostrar-lhe como configurar altamente rentável em anúncios em vídeo para a sua publicidade em PVC da Amazon. Portanto, sim, você não pode criar anúncios em vídeo para o Amazon PBC. Isto ainda é relativamente novo ou, pelo menos, não muito discutido. Eu conheci realmente é uma das razões que este é um tipo de publicidade tão grande para tirar proveito de dentro da plataforma Amazon PVC. Porque o número um e não muitos vendedores sabem sobre isso, incluindo seus concorrentes. E então número dois, muitas pessoas pensam que se você é um vendedor que ainda não tem um vídeo, que deve ser tão complicado e tão caro criar um vídeo que seja bom o suficiente para anunciar e tudo isso. Mas vou dar-lhe algumas dicas sobre esse orçamento muito, muito baixo, métodos comprovados muito eficazes para entregar resultados muito rentáveis. Estou incluindo talvez em obter vendas a 0,25 dólares por clique. Estou muito entusiasmada com isto. Vamos em frente e mergulhar. Então, primeiro, apenas como uma breve recapitulação, aqui está um exemplo do tipo de anúncio em vídeo na Amazon. Eles podem aparecer tanto nos resultados de pesquisa como você pode ver no desktop móvel, como na página de detalhes do produto em dispositivos móveis e desktop. E, obviamente, este é um exemplo da Amazônia de seu eco amazônico. Ok. Então, o que há de bom em anúncios em vídeo? Eles podem converter muito bem porque é uma forma muito, é a forma mais rica de publicidade ainda na plataforma Amazon, na minha opinião, você pode ter, você sabe, você tem áudio, você tem o lado visual das coisas. E porque muitos vendedores não estão utilizando-o, você pode obter um custo muito, muito baixo por clique. Então todas essas coisas combinadas tornam apenas um assassino, realmente grande tipo de anúncio que eu definitivamente recomendo tirar vantagem e eu vou ajudá-lo a meio que fazer isso. Portanto, nosso objetivo é direcionar palavras-chave em potencial de alto lucro, é claro, semelhantes às nossas outras campanhas. E, finalmente, para maximizar o espaço total de anúncios que a Amazon nos oferece para obter mais lucro. Como eu disse antes, qualquer que seja o tipo de publicidade imobiliário Amazon nos dá, queremos utilizar marca loja está presente tantos lugares quanto possível rentavelmente para dominar nosso mercado. Então, para configurar sua primeira campanha ou sua próxima campanha de anúncios em vídeo, vá em frente e acesse sua conta do Seller Central. Clique no gerenciador de campanha. Quando você estiver na conta de gerente, crie campanha sob marcas patrocinadas, clique em continuar. Então, para configurar sua campanha, vá em frente e dê um nome a ela. Pode ser traço do produto, vídeo traço, exato. E eu recomendo uma correspondência inexata, sobre a qual falaremos aqui em um segundo. Então é assim que eu estruturaria o meu portfólio de nomes. Se você tiver uma data de início e término e orçamento, novamente, em qualquer lugar de cinco a US $20 para iniciar ou mais. Em seguida, para o formato de anúncio, você selecionará vídeo, ok, selecionamos a coleção de produtos antes. Agora estamos selecionando o vídeo, certo? Inserindo o produto que você deseja anunciar. E então você chegará a esta seção onde você precisará fazer o upload de um vídeo. Certo, então é aqui que muitas pessoas se tropeçam e depois desistem e nunca configuram anúncios em vídeo. Ok? Então você vai precisar de um vídeo de antemão e você pode pausar o vídeo e apenas tipo de ler algumas das especificações da Amazon. É por isso que incluiu essa imagem feia com todos os fatos dos vídeos. Mas no máximo 45 segundos de duração é uma grande coisa que muitas pessoas se tropeçam. Você não pode ter links para seu site ou suas contas de mídia social. Então, apenas mantenha isso em mente também. Se você já tiver um vídeo existente que deseja reutilizar. E se você ainda não tiver um vídeo, também dê algumas dicas. Então, se você já tem um vídeo e acha que a criação de vídeo é muito cara. Algo que você pode fazer isso relativamente simples é tirar suas fotos de produtos da Amazon existentes. E o que você vai fazer é colocá-los em uma apresentação de slides e adicionar um bom áudio, talvez algum tipo de transições de texto legal também. E você pode realmente fazer um vídeo muito agradável, muito barato e rápido com apenas suas imagens de produto. Certo, então esse é o número um. Fácil eficaz, são rentáveis e relativamente simples. E o que você pode fazer é se não quiser fazer isso sozinho e usar o iMovie ou Adobe Premiere ou qualquer outro tipo de serviço. O que você pode fazer é o que eu recomendo é criativos sem limite. Eu os usei no passado com grandes resultados. Agora minha esposa e eu fazemos todo seu próprio trabalho de design gráfico em videografia porque somos cinegrafistas. Mas eles são realmente grande agência especificamente para eles trabalharam com um monte de vendedores da Amazon e vêm altamente recomendado IV ele tem sido no passado foi realmente grandes resultados usando esse formato muito semelhante de ter esse tipo de apresentação de slides. E acabou muito bem. E eles estão convertendo um, nossas apresentações de slides ainda estão se convertendo muito bem na Amazon também. Então essa é uma maneira. Outra maneira é outra maneira realmente, realmente rentável que eu recomendo. Isso é ainda mais econômico, mas pode levar um pouco de tempo e é preciso dar seu produto gratuitamente a certos influenciadores do YouTube em seu nicho. E ter apenas criar como um vídeo unboxing ou um vídeo de revisão simples para você em troca de obter seus produtos gratuitamente. E se você quiser pagá-los um pouco também, você também pode fazer isso, mas muito, muito baixo custo. E a propósito, e esta é apenas a minha recomendação. Alguns dos vídeos de melhor desempenho que eu já vi ainda para a Amazon, para a Amazon, o Amazon PVC colocação de vídeo ou revisão e tipo de tipo de depoimento ou mesmo tipo de unboxing. Então esse tipo de unboxing tipo largura revisão cólica. Oh, olha para isto. Aqui está o que vem com. Basicamente algo que é único ou diferente, que talvez eles tenham corrido bem na sua lista. E basicamente um consumidor ver alguém que gosta deles ou que eles aspiram a ser como usar um desfrutar ou dar-lhe uma ótima revisão sobre o seu produto vai se converter muito bem. Então, tipo, você sabe, senso comum. Mas número um, pegue suas imagens existentes, faça uma boa apresentação de slides com algum texto legal, transições gráficas, música de fundo agradável. E o número dois é falar com um influenciador do YouTube, ou talvez até mesmo um influenciador inscrito. Dê o seu produto gratuitamente em troca de apenas um tipo rápido de vídeo. Use esse vídeo, certifique-se de que ele segue todas as especificações que você vê aqui. Faça o upload e você está pronto para ir. E mais uma vez, feito é melhor do que perfeito, certo? O lema do Facebook, feito é melhor do que perfeito. Então vá em frente e obtenha esta configuração altamente, altamente, altamente recomendo se você precisar de ajuda. Minha esposa e eu fazemos este tipo de navegação lateral tentando empurrar qualquer um de nossos serviços e nós podemos ser nós estamos muito lotados agora, então eu estou mas apenas quero tipo de oferta isso também. Em seguida, você vai entrar em suas listas de palavras-chave. Então vá e clique em Enter lista, defina um lance personalizado. Tenha em mente para esta colocação agora, há uma oferta mínima de 25 centavos. Então, os mínimos que você pode definir como vinte e cinco centavos, que ainda é muito, muito baixo. Então você começa em $0,25 se você quiser, ou o que faz mais sentido para você. Para o tipo de mapas eu recomendo a correspondência exata. Você pode testar todos os tipos de correspondência se quiser, mas eu recomendo mantê-lo simples. Configurar uma campanha com correspondência exata. Se você já tiver outras campanhas em execução, identifique palavras-chave lucrativas que você já está segmentando e coloque-as em uma correspondência exata. Mas esta campanha, através de todas essas campanhas lá em cima, toda nova. Vá em frente. Quaisquer palavras-chave que você também está segmentando em seu anúncio de campanha de produto patrocinado exatamente aqui para sua campanha de marca patrocinada por vídeo. E não há problema se você estiver segmentando a mesma palavra-chave porque, novamente, esses são tipos de anúncios diferentes. Serão servidos em lugares diferentes. Então, basicamente, no final do dia, depois de todas essas outras campanhas que vimos, mais algumas para configurar, que estou muito animado para compartilhar com vocês, é sempre que alguém digita certas palavras-chave ou olha para o seu produtos concorrentes, seu produto está lá o tempo todo constantemente 24-7, certo? Você vai, com todos esses ataques, dominar seu mercado e, finalmente, fazer isso de forma lucrativa. Você não vai perder dinheiro fazendo isso também. Você finalmente vai gerar, espero gerar mais lucro fazendo isso. Então esse é o ponto todo. Então, vamos apenas aparecer em todos esses diferentes posicionamentos em toda a Amazon para palavras-chave muito, muito específicas e alvos de produtos. Então essa é a razão pela qual, ou no final do dia o que vamos fazer. Então, insira suas palavras-chave aqui. Normalmente deixe isso em branco, especialmente se for uma correspondência exata, mas se você tiver palavras-chave negativas, vá em frente e adicione-as aqui. E, finalmente, vamos nos submeter para revisão. Tenha em mente, especialmente porque é vídeo, estes que eu encontrei levar o tempo mais longo para obter aprovação. Novamente, os tempos de aprovação variam e dependerão completamente do tempo que você estiver assistindo a isso. Mas é algo para ter em mente que pode levar você em alguns dias ou até mesmo potencialmente mais tempo se alguma coisa mudar para o processo de revisão deles. Então, apenas algo para ter em mente, mas pressione enviar para revisão deve ser bom para ir. E se houver algum problema com seu vídeo por qualquer motivo, Amazon informará você que não vai prejudicar você. Não vais encerrar a tua conta. Então não se preocupe com isso. Vai te dizer, faça as alterações que carregamos e você deve estar pronto para ir. Então você pode enviar para revisão, você também pode salvá-lo como um rascunho se você quiser publicar no futuro, mas espero que você tenha achado isso valioso. Se você tiver alguma dúvida sobre isso, definitivamente deixe-me saber no Q e uma seção e vamos em frente e entrar no próximo vídeo. 34. LISTA completa de campanhas de Amazon PPC SBA: Tudo bem, antes de já termos abordado a lista recomendada de campanhas para anúncios de produtos patrocinados. Neste vídeo, vamos tocar rapidamente na lista de campanhas total recomendada para anúncios de marca patrocinados. E, novamente, você só pode ter acesso a isso se estiver registrado na marca ou se seu cliente estiver registrado na Amazon. Portanto, dentro de anúncios de marca patrocinados, existem alguns tipos de anúncios diferentes e meio que foi rapidamente veiculado pelas duas primeiras campanhas para considerar a configuração com anúncios de marca patrocinados ou uma pesquisa de título, adicione uma correspondência exata e, em seguida, um ás e títulos de segmentação pesquisam títulos de anúncios para pesquisa exata e, em seguida, um para segmentação de produtos. Basicamente, como isso funciona são todas as palavras-chave que você está segmentando correspondência inexata em seus anúncios de produtos patrocinados. Basta pegar essas mesmas palavras-chave e segmentá-las no seu título exato Pesquisar. Adicione a mesma coisa com a asiática. Você já fez a pesquisa. Sempre que uma vez que você já está segmentando seus anúncios de produtos patrocinados, faça essas lições e você pode direcioná-las para um ás e a busca de títulos de segmentação foi muito simples. Você não precisa fazer mais nenhuma pesquisa. É só um pouco de trabalho configurar as campanhas. Portanto, esses são os dois, tenha em mente os títulos de busca de anúncios para ambos que você precisa de pelo menos três produtos para anunciar. Isso pode ser três variações, talvez como uma camiseta azul, roxa e verde. Você pode colocar todos esses produtos ou tipos de produtos complementares se você tiver apenas um produto da sua publicidade ou venda, infelizmente não pode configurar manchetes, pesquisar campanhas publicitárias a partir de agora, embora isso possa mudar no futuro. E se você tem um monte de produtos individuais que são todos muito diferentes uns dos outros, talvez também não faça muito sentido. Então, nesse caso, eu não configuraria. Mas se você tiver pelo menos três tipos de produtos similares relevantes ou, idealmente, três variações do mesmo produto. E sim, definitivamente vale a pena configurar um exato e um ás. A mesma ideia aqui com a segmentação por vídeo, com a marca patrocinadora adiciona anúncios de tipo de anúncio ou vídeo muito lucrativos. Se você tiver um vídeo de 15 segundos, obviamente você precisa de um vídeo para executar isso. Você não tem um vídeo, você não pode usar isso ainda. Mas se você tiver um vídeo para sua marca ou seu cliente, é cerca de 15 segundos. Isso pode ser ótimo para usar aqui. Novamente, o mesmo aqui, todas as mesmas palavras-chave que você tem para seu anúncio de pesquisa de título. Vá em frente e segmente-os com vídeo. Todos os agentes em sua segmentação com títulos pesquisam, vão em frente e segmente-os com um anúncio em vídeo. Então, agora você está segmentando essas palavras-chave e asiáticas com um anúncio de pesquisa de título, resposta ou anúncios de produto com anúncio em vídeo, você está dominando absolutamente todos esses importantes destinos de palavras-chave e produtos. Esses são os quatro que eles realmente recomendam. Um opcional é como tínhamos a defesa do Brian antes. Podemos configurar anúncios em vídeo de busca e defesa da marca. Isso é apenas para onde alguém digita palavras-chave da nossa marca ou chega à nossa lista de cérebros. Isso meio que nos ajuda na pesquisa de palavras-chave para realmente obter os vídeos que aparecem ali mesmo, o que pode ser uma noite muito, muito poderosa para pesquisas de marca, especialmente para pesquisas de marca para mostrar outro lado da sua marca, também apareça com o título Pesquisar. Então, apenas para novamente, dominar e expulsar seus concorrentes de todas as maneiras possíveis. Se você não tiver nenhuma campanha de marca configurada anteriormente, como aqui com anúncios de produtos patrocinados. Porque você considera que realmente não a pena o seu tempo ou o que quer que seja, então é por isso que isso é opcional, talvez não. E os dois últimos aqui em baixo, como mencionamos antes, são campanhas de venda cruzada, um anúncio de busca de manchete e venda cruzada de vídeo. Então, é aqui que você segmentará, especificamente os asiáticos que são complementares. Então, novamente, voltando ao exemplo da faca, estou vendendo uma faca e também estou vendendo um afiador de facas, então vou mirar, vou criar uma campanha para a minha faca, direcionar certo meu afiador de facas com um anúncio em vídeo e com um anúncio de pesquisa de manchete para novamente, tipo de produtos de anciãos cruzados. Se você realmente não tem produtos muito semelhantes ou não tem um orçamento enorme. Talvez não faça tanto sentido. É por isso que é opcional, depende de você. Mas basicamente um JSON e o título exato Anúncios de pesquisa e vídeo, esses são realmente fundamentais. E, além disso, talvez crie algumas campanhas de defesa da marca, bem como algumas campanhas de venda cruzada dependendo de seus objetivos. Tão bem simples, especialmente quando você já fez o trabalho foi anúncios de produtos patrocinados. Elas ficam muito rápidas, muito fáceis. Você já fez a pesquisa de palavras-chave e produtos. Tão bastante simples de configurar se você tiver os ativos certos no lugar. E se você tiver alguma dúvida sobre isso, me avise. E com isso dito, vamos seguir em frente e chegar ao próximo vídeo. 35. Anúncios de exibição patrocinados (SDA) Introdução: Olá e bem-vindo à seção de anúncios de exibição do patrocinador do curso. Então, já cobrimos anúncios de produtos patrocinados, anúncios de marcas patrocinados. E, finalmente, o último tipo de categoria de adição dentro do Amazon PBC são exibidos patrocinados, ok? E isso é na minha opinião o que eu vi até agora, o tipo mais dinâmico de categoria de adição na plataforma Amazon PBC. Portanto, tenha em mente que este módulo provavelmente terá o maior número de atualizações no futuro. Estou constantemente testando novas estratégias. Mas eu sempre quero basicamente, sempre que há um novo tipo de anúncio ou estratégia, para meio que me testar e talvez com meus clientes antes de tipo de compartilhar com o curso porque eu quero ter certeza de que você está recebendo resultados e não apenas, você sabe, geralmente ficar atualizado. Quero apenas ter a certeza de que temos um plano muito claro e lucrativo seguir em frente para vocês aqui no curso. Então, mantenha isso em mente. Verifique de volta. Vou tentar fazer anúncios sobre isso e quaisquer outras atualizações, é claro, ao longo do, ao longo do curso. Então vamos em frente e entrar nisso. Então exibição patrocinador, neste momento, há dois tipos de adição grande dentro desta categoria que eu queria chamar para fora. Então o número um é que patrocinamos anúncios de exibição. Você tem a capacidade de redirecionar seus clientes da Amazon e seus concorrentes clientes fora da Amazon, ok? Então, por exemplo, alguém visita o seu produto ou talvez o produto de um concorrente. Eles olham para ele, parece legal. Então eles vão embora e talvez estejam indo em algum site. E então no site eles recebem este anúncio aqui, que você pode ver é da Amazon, mas não está na Amazon, é na verdade fora da Amazon. Ok. Para fazê-los voltar para a Amazon. E, em última análise, é para isso que você pode redirecionar, essa é a maneira como você configura o redirecionamento de anúncios com o Amazon PBC. No entanto, a partir de agora, Eu não encontrei um muito bom são estratégia rentável com este tipo de anúncio, mesmo com um lance muito baixo. Então ainda estou testando algumas coisas. E a partir desta semana de fazer este vídeo, Amazon introduziu alguns novos tipos de segmentação com este tipo de adição. Então eu vou testar isso. E especificamente, talvez no momento em que você está assistindo isso, já há um vídeo de atualização aqui no módulo, mas caso você não veja um vídeo para esse tipo de anúncio, essa é a razão pela qual, mas eu vi muitas oportunidades. Ainda preciso descobrir algumas coisas com isso. Mas se você quiser configurar anúncios de redirecionamento e isso é, você sabe, por qualquer motivo, muito, muito importante para você, é aqui que você vai fazer isso. Ok, o número dois realmente importante tipo de dados. E este é que eu realmente, realmente quero chamar e muito animado para isso, é basicamente você pode obter o seu anúncio e você está ouvindo para aparecer bem abaixo das conversas bíblicas, ou mesmo mesmo ao lado da caixa por concorrentes de topo, ou até mesmo alguns de seus concorrentes, certo? Então, por que isso é poderoso? Então você imagina que este de seus clientes ou clientes potenciais, eu deveria dizer, vai para a sua lista de concorrentes. E eles estão indo para lá, eles estão lendo os marcadores e talvez eles vão até mesmo clicar no botão Adicionar ao carrinho. Mas como você pode ver aqui destacado em vermelho, eles vêem sua versão, certo? Seu produto, sua listagem, chama a atenção deles. Eles clicam nele, levam-nos para o teu anúncio e depois roubas a venda. Eles compram e compram de você e dizem que seu concorrente. Portanto, esta é uma ótima maneira de afixar velas eticamente e ganhar participação de mercado em sua categoria. E, a propósito, no reverso, se você não está utilizando isso, seus concorrentes estão. Ok. Então este é um tipo de anúncio muito poderoso. E claro, como eu já disse antes, nós patrocinamos exibir marcas bem patrocinadas, você deve ser marca registrada para utilizar esses tipos de anúncios, pelo menos a partir de agora, você sabe, está verificando no futuro e mudanças de classificação, eu vou deixar você saber. Mas se você está registrado no cérebro, definitivamente para estar configurando esses arquétipos com certeza, e um vídeo completo em profundidade. Estes também são alguns dos meus tipos de anúncios mais rentáveis. Muito, muito, muito poderoso, muito animado por isso e tenha em mente, as coisas estão sempre mudando. Provavelmente haverá mais tipos de anúncios nesta categoria no futuro. E quando isso acontece, você começa a ver mais vídeos aqui no curso. Então, sem mais delongas, vamos em frente e chegar a ele. 36. Tutorial de campanhas SDA (ASIN): Neste tutorial, mostrarei como configurar campanhas publicitárias de exibição patrocinadas altamente lucrativas, também conhecidas como campanhas SDA. E especificamente como configurar publicidade de exibição patrocinada, ás e segmentação, que descobri para gerar o maior volume e ser o mais lucrativo a partir de agora. Então, o que faremos como de costume é ir ao nosso gerente de campanhas, clicar em Criar campanha. E, em vez de patrocinar produtos ou marcas patrocinadas, em vez disso, iremos para a coluna da extrema direita e clicaremos em Continuar abaixo da exibição do patrocinador. Ela está bem acima da minha cabeça aqui. Lembre-se de que você deve ter um Registro de Marca para acessar anúncios de exibição do patrocinador. Então, apenas tenha isso em mente também que , se você não for capaz, essa é a razão pela qual então clique em Continuar na exibição do Patrocinador. Depois de fazer isso, quando você vir a seção da campanha, seja na parte superior ou inferior da tela. Vá em frente e insira seu tipo de produto dash SDA, que coisas para o patrocinador exibir, anúncio, traço, ascender. E, finalmente, seu alvo, um custo para essa campanha. Porque, novamente, esta é uma para exibição de patrocinador de ás e segmentação campanha publicitária para exibição de patrocinador de ás e segmentação. A Amazon continua implementando diferentes tipos de segmentação nos anúncios de exibição do patrocinador. Mas este era o original deles e geralmente são os melhores resultados em termos de volume total e lucro. Até agora, estou testando constantemente, então é assim que eu recomendaria nomear a campanha. Se você tiver um portfólio, pode ir em frente e adicioná-lo ao nosso portfólio. Caso contrário, deixe-o como nenhum portfólio. Certifique-se de data de início. Parece bom. E para o orçamento diário, defina entre US $520 para começar e apenas quer ser mais agressivo, sinta-se à vontade para definir isso mais alto, em última análise, até você. Em seguida, para o nome do seu grupo de anúncios. Mais uma vez, mantenha isso simples. Eu gosto de ter exatamente o mesmo, especialmente se anúncios de resposta ou exibição, ele deve sempre ser o mesmo nome do grupo de anúncios é o mesmo que os nomes da campanha. Há copiar e colar isso na mesma ideia aqui. Em seguida, escolha o produto que você deseja anunciar com seu patrocinador, exibir campanha publicitária. Em seguida, selecione a unidade de segmentação do produto. Você tem a opção de dois. Portanto, segmentação por produtos ou segmentação por público, como eu disse, segmentação de produtos costumava ser a única opção. Mais recentemente, a Amazon continua adicionando mais e mais públicos. E, basicamente, o público é uma ampla gama de pessoas direcionadas que analisaram produtos semelhantes aos seus. Quem viu seu produto, quem comprou de você compra de seus concorrentes que têm, que estão interessados em finanças, criptografia, culinária, cozimento, todas essas coisas diferentes. Muito, muito amplo e ainda tipo de teste com ele porque há muita variabilidade aqui, mas por enquanto, encontrei melhores resultados com a segmentação de produtos por enquanto. Então vá em frente e selecione Product Target porque é nisso que estamos nos concentrando. E, em seguida, proíba a otimização se você vir uma opção como essa agora ou em qualquer outra campanha, eu definitivamente recomendo otimizar para conversões, especialmente com esse tipo de publicidade. Porque você quer ter certeza de que está recebendo pessoas que querem comprar de você e não apenas alcançar um monte de pessoas ou otimizando para visitas à página, o que significa que as pessoas vão apenas chegar à sua página. Talvez eles nem estejam interessados em comprar. Então, se você quer que as pessoas comprem de você, o que eu encorajaria você a otimizar para conversões, definitivamente terá os melhores resultados para isso especificamente. Em seguida, defina o lance padrão. Normalmente, para esse tipo de campanha, terei um lance inicial semelhante ao meu ás e campanha de segmentação, meu produto, meu produto patrocinador A e campanha direcionada. Então lembre-se antes de criarmos um produto patrocinado, campanha ácida, agora estamos criando um ás e uma campanha de exibição de patrocinadores. Então, seja qual for a campanha assíncrona antes desses mesmos agentes que você está segmentando. Vá em frente e segmente aqueles também na exibição patrocinada, seja qual for o lance que você usar, vá em frente e use os mesmos lances. Portanto, é um bom ponto de partida em geral. Copie e cole essas informações de uma forma. E se usarmos o lance de US$0,75 para nossa outra campanha assíncrona, estamos fazendo isso aqui por US $0,175. Então, a próxima coisa super importante que eu quero chamar e nos atualizar é que há uma chance muito boa de que aqui você veja na seção de segmentação, semelhante a anunciar que o summit amazon coloca automaticamente aqui por padrão. Acerte esse X azul, acerte o X, livre-se dele. Você pode clicar em Remover qualquer coisa para garantir que você não esteja mais tendo isso em sua segmentação. Então, a Amazon é meio sorrateira e percebi que estava colocando muitas campanhas rapidamente. E a Amazon assumiu o padrão e tem automaticamente semelhante a anunciar produtos. Aqui na seção de segmentação, eu estava adicionando todos esses agentes diferentes ao produto anunciado de destino e semelhante. Agora você pode estar se perguntando, o que faz isso ou talvez valha a pena segmentar. Pode ser, mas vou mostrar outra campanha de resenhas, remarketing que utilizará isso. Isso é muito, muito amplo, mesmo fora de lance baixo. Por isso, recomendo ser muito direcionado com resposta ou exibição. Se você quiser deixar isso aqui e certificar de definir um lance muito baixo, US$0,15 ou talvez até menor, ou simplesmente se livrar dele para ter uma campanha mais direcionada. Ou seja, isso é o que eu recomendaria. Saia disso ou conjunto de lances muito baixos. E, em seguida, passe para a próxima etapa, qual você clicará em produtos individuais. Digite a lista. Certifique-se de que você ainda não tenha feito isso defina um lance personalizado. E aqui, o mesmo pressupõe que você já está segmentando seus anúncios de produtos patrocinadores. Vá em frente e copie essa lista e cole-a aqui, exatamente o mesmo. Essa parte é idêntica, a ACE e a segmentação. Então aqui é onde é um pouco especial. Este é um anúncio de exibição do patrocinador. Tão semelhante aos anúncios de marca patrocinados, você tem um pouco de habilidade do cliente em termos de criatividade, o que é muito legal. E você tem a opção de não escolher criativo, mas eu definitivamente, definitivamente faria se a Amazon está lhe dando a oportunidade de se destacar, se destacar com criativo. Clique em personalizar seu criativo. E agora você tem duas opções. Você pode adicionar um logotipo ou adicionar uma imagem personalizada. Tão longe do que eu vi, o logotipo parece muito melhor. Você também tem um título que faz com que ele se destaque. Então eu prefiro essa opção. Fui um teste oficial da AB para ver qual deles tem melhor desempenho. Acho que seria muito mínimo honestamente. Para mim, eu definitivamente recomendo apenas adicionar um logotipo e um título, mas certifique-se de que você tem e você já tem um logotipo, por isso torna as coisas realmente fáceis. Então vá em frente e adicione seu logotipo lá, certifique-se de que são as dimensões certas. E a Amazon vai te dizer que se ele teve que redimensionar um pouco, você pode usar o Canva.com e redimensionar um pouco disso. E então, para o seu título, o que eu recomendaria é benefício principal dos seus produtos ou suas palavras-chave principais devem entrar lá e o título. Então, pode ser, qual é o uso do seu produto? Se é algum tipo de bota de caminhada, por que as pessoas estão comprando esse tipo específico de bota reforçada? Talvez sejam botas de caminhada que durarão toda a vida ou botas de caminhada que podem levar X mil pés, isso seria muito legal. Botas de caminhada que podem durar 127.600 pés. E tenho certeza que isso é realmente muito curto. Eu realmente não sei, mas isso é um título muito legal. Então, qual é o benefício que alguém está comprando? que eles estão comprando? O que eles estão tentando alcançar? Não como, Oh, é um ótimo produto x. Como o que eles estão usando isso? O que eles estão tentando fazer ou realizar? E então faça disso o título. E isso depende do seu produto. Você pode ser criativo com isso ou pode incluir suas principais palavras-chave. Por quê? Porque quando você inclui o principal benefício lá, isso realmente tem uma conexão emocional, o que você pode fazer é ver seus marcadores que você tem são seus principais recursos do produto em seu anúncio. E não apenas copie e cole, mas pegue uma da essência de um desses marcadores e você pode usar isso como seu título. Você já fez o trabalho, ajusta-o um pouco e faz parecer, faz sentido. Em seguida, coloque-o aqui. Acredito que você tenha um total de 50 caracteres, embora isso possa variar. Portanto, a Amazon informará o limite de caracteres abaixo do título. Então vá em frente e seja o principal benefício ou também tenha suas principais palavras-chave. Então, se for botas de caminhada, tente incluir a palavra botas de caminhada em seu título. A razão para isso é que quando alguém vê um produto que tem as palavras bota de caminhada, e pesquisou a palavra bota de caminhada, é muito mais provável que eles clicem basicamente quando você está, quando o usuário consulta de pesquisa corresponde ao texto em um anúncio, eles são muito mais propensos a clicar. E isso é na Amazon, no Google, no Pinterest em todas as plataformas. Principal benefício, prazer, palavra-chave ou de outra forma, apenas certifique-se de suas palavras-chave lá. Muito simples. Vai demorar muito para escrever isso. Coloque seu logotipo lá dentro e isso fará com que seu anúncio apareça mais do que qualquer outro e realmente se destaque e realmente aumentará sua taxa de conversão. E depois de fazer isso, seu título, vá em frente e clique em Launch Campaign, supondo que tudo esteja bem. E agora você tem sua primeira configuração de campanha publicitária patrocinada altamente lucrativa configuração de campanha publicitária patrocinada pronta para ser iniciada e otimizada mais tarde, que abordaremos mais tarde. Com isso dito, vamos avançar e passar para o próximo vídeo. 37. Obtenha 9% de ACOS com essas campanhas (secretas): Essas campanhas de PPC da Amazon literalmente levaram menos de 5 minutos para serem configuradas com 0 minutos de otimização e geraram custos inferiores a 9%. E eu vou mostrar exatamente como configurá-las Então, essas são chamadas de promoções personalizadas. Eles estão disponíveis para você se você tiver uma marca registrada na Amazon e a maioria dos vendedores ainda não tiver conhecimento dessas campanhas E não há marcas para configurar de forma super rápida, muito simples, e vou mostrar como elas funcionam Então, primeiro de tudo, faça login na sua conta do Amazon Seller Central. Quando estiver lá, o que você quer fazer é clicar no canto superior esquerdo, rolar para baixo até publicidade e, em seguida, você verá promoções personalizadas de marca na parte inferior. Clique nele e você será levado para uma tela parecida com esta. Agora, obviamente, eu já tenho algumas campanhas em execução, então você vê alguns dados aqui na tela, mas essa será sua primeira vez, então você não verá nada. Então, queremos ouvir com o botão direito do mouse em criar uma promoção personalizada para configurar a primeira promoção Mas antes de fazer isso, precisamos saber o que diabos é isso Então, basicamente, a Amazon agora oferece a capacidade redirecionar clientes em potencial e clientes existentes que compram seus produtos e entrar em contato com eles com um código de desconto para incentivá-los a comprar Então, sim, o custo é muito, muito baixo. Mas lembre-se de que para cada venda que você fizer aqui, você pagará um desconto percentual, certo? Portanto, não será uma venda por preço total que você está fazendo. Apenas leve isso em consideração. Mas com um custo tão baixo, você sabe, e especialmente com a importância da velocidade de vendas para o nosso negócio, isso faz sentido E é o mesmo para essa conta aqui também. Então, como você pode ver, eu já configurei algumas campanhas que eu recomendo que você imite Novamente, cada um leva cerca de 30 segundos. Então, primeiro, podemos redirecionar clientes recentes e temos um código de desconto de 10%, número que temos em risco Na verdade, eu disse isso para 15% apenas para alguns testes, altos gastos. Portanto, somos os 5% melhores clientes, novos clientes em potencial. Também podemos atingir clientes promissores e abandonar carrinhos nos últimos 90 dias, o que é muito poderoso E, com isso, vemos que os dois principais são novos clientes em potencial e abandonadores de carrinhos de marca E você pode realmente clicar nisso e ver como Amazon define esses públicos, caso não esteja claro E isso também pode mudar um pouco no futuro. Então, mantenha isso em mente e olhe para mim, eu realmente não me importo muito. Essas são apenas oportunidades de alcançar pessoas que geralmente estão interessadas. E eu gosto de testar se vejo resultados terríveis como muito pouco lucrativos ou se realmente não faz sentido, leva muito tempo e não produz o resultado Eles não simplesmente desligam a campanha. Mas estou pensando em realmente testar, especialmente algo assim, então eu realmente não me importo com o que é Vou seguir em frente e criar, especialmente porque temos mensagens limitadas. Caso contrário, eu meio que mudaria isso um pouco. Como se eu pudesse enviar uma mensagem diferente para, você sabe, clientes em risco e enviá-los por e-mail de forma diferente de alguém que tem, você sabe, alto potencial ou algo assim, certo? Como um cliente anterior versus um carro abandonado versus alguém que acabou de me encontrar pela primeira vez, seja o que for. De qualquer forma, com isso dito, esses são os diferentes tipos de configuração Fará mais sentido quando clicarmos em Criar uma promoção personalizada e selecionar sua marca. Se você tiver várias, role para baixo e veremos que temos essas opções diferentes aqui para que possamos atingir o Target at risk. Aqui está a descrição. Você pode ler, carrinhos abandonados, altos gastos, potenciais, novos, promissores e recentes. Eu tenho todas essas opções. Vou criar uma campanha para cada um. Vamos começar com o maior público. O que temos aqui? Vamos clicar em Promising. Clique no nome da próxima promoção que eu gostaria de colocar como promissor. E então, o desconto percentual que vou dar, que em geral é de 10%, eu estava experimentando um com 15%, porque acho que seria um pouco mais de incentivo Mas especialmente com margens na Amazon em geral. Para eles, eu recomendaria ficar baixo, 10%. Não desvalorize sua marca Dê a eles um pequeno incentivo. Mas não se desvalorize novamente, isso se alinha. Se você acha que isso desvaloriza sua marca, então não administre isso de qualquer maneira, essa é uma discussão totalmente diferente Mas em termos do algoritmo da Amazon, acho que isso é muito, muito benéfico. mínimo que podemos definir é um desconto de 10%, até 50%. Como eu disse, eu recomendaria começar com dez. Você pode experimentar diferentes e ver o que funciona melhor para o orçamento máximo que você deseja. Então, pode ser de 1 bilhão de dólares, certo? 100.000 Seja o que for. Eu defini um mínimo máximo de 100, mas defino o mais alto possível para a data de início da promoção. Você deseja selecionar hoje para a data de término. Agora, isso provavelmente mudará no futuro, eu acho, mas por enquanto você precisa definir uma data de término, de 90 dias de antecedência. Portanto, o que eu recomendo fazer ao definir uma data de término é definir o máximo possível. Configure um lembrete se você estiver fazendo isso sozinho ou se fizer com que sua equipe garanta que sua equipe , nessa data, crie uma nova campanha pelo maior tempo possível do que uma nova campanha e assim por diante uma nova campanha pelo maior tempo possível do que uma nova campanha e assim por tempo possível do que uma nova campanha e assim Certo, então se durar apenas 90 dias, cada 90 dias você cria uma nova campanha para garantir que ela nunca acabe. Ou você pode simplesmente encerrar a campanha. Se não for, você sabe, resgate por cliente, é definido em um E eu recomendaria mantê-lo baixo para que alguém realmente não abuse do sistema. E isso é praticamente impossível editar esses termos e condições para os clientes. Esse é o padrão que a Amazon envia. E então tudo o que fazemos é enviar o código promocional, o que eu já fiz, então não vou fazer e é simples assim, certo? Então, demorei muito mais para descrever como fazer isso e pronto. Então, vou clicar em Enviar. Este caso será cancelado pelo Hit Submit. Pronto para ir? O primeiro está configurado. Eu voltaria, criaria uma promoção personalizada, passaria para a próxima fase, clicaria em Enviar e assim por diante. E em 5 minutos, você tem campanhas publicitárias extremamente lucrativas da Amazon que você nunca precisa gerenciar. Apenas uma espécie de atualização, você sabe, a cada 90 dias ou mais. Um esforço muito baixo, risco muito baixo e alta vantagem Então vá em frente e experimente. Deixe-me saber como isso funciona para você nos comentários deste vídeo. 38. LISTA completa de campanhas de Amazon PPC SDA: essa altura, já cobrimos todas as campanhas recomendadas para produtos patrocinados, anúncios de marca patrocinados. E agora o que temos por último, finalmente, está cobrindo rapidamente minha lista recomendada de anúncios de exibição patrocinados. E vamos passar por isso rapidamente. Portanto, há uma campanha específica que eu realmente recomendo configurar, e isso é um ás de exibição patrocinado e campanha de segmentação. Como tínhamos antes, por mais muitos ás e campanhas que você tenha configurado basicamente em anúncios de produtos patrocinados, eu recomendo recriar aqueles com exibição do patrocinador. O que isso significa? Isso significa que se você tiver uma campanha de segmentação assíncrona do concorrente direto , você tem uma campanha de concorrente fraca, ás e segmentação e um produto complementar Na campanha, você tem esses três. Em seguida, recomendo configurar três anúncios de exibição de patrocinadores Basta pegar exatamente os mesmos produtos que você já está segmentando, os mesmos lances e apenas adicione-os à exibição do patrocinador. Só para mantê-lo muito simples e pode ser muito lucrativo. Você já fez a pesquisa, todo o trabalho, mantenha-o realmente simples. Então, novamente, isso pode ser semelhante. Ascends também de cortesia. Se você não está segmentando agentes complementares com anúncios de produtos patrocinados, provavelmente não faz sentido segmentá-los com anúncios de exibição de patrocinadores porque já determinamos isso. Mais uma vez, voltando ao nosso produto patrocinador Atlas, novamente, muita sobreposição, apenas tipos de anúncios diferentes, diferentes imóveis, mas o mesmo mecanismo de segmentação. Se tivermos uma configuração de campanha de categoria, como você vê aqui, se tivermos existe uma marca de seleção. Sim, nós configuramos esta campanha de categoria assíncrona. Eles recomendam novamente, pegar exatamente as mesmas metas de produto, exatamente os mesmos lances e criar uma campanha de segmentação por categoria com anúncios de exibição patrocinados porque sim, você também pode segmentar categorias com exibição de patrocinador. Essas são as principais, então ACE e basicamente campanhas de segmentação por categoria com patrocinador exibem apenas mais imóveis. Ao exibir seus anúncios patrocinados para esses agentes e seu produto, o produto patrocinador adiciona outros anúncios aparecem em pesquisas de palavras-chave. Tudo isso acontecendo juntos vai realmente ajudar você a dominar e ficar tão focado e tão claro em tudo isso e realmente maximizar suas vendas e lucro na Amazon, é realmente poderoso. A última campanha que eu realmente quero abordar brevemente é o que é chamado de campanha de remarketing de visualizações. Então, isso já saiu há algum tempo embora muitos anunciantes não o estejam usando. E aqui está o porquê. Se você tem um orçamento grande e você gosta, Ei, eu quero salvar tantas campanhas quanto humanamente possível que sejam direcionadas e bem estruturadas e tudo o que eles fizeram isso pode valer a pena se você é alguém que é como, eu realmente quero ser eficiente com meus gastos como se alguém apenas compartilhe comigo as campanhas mais importantes. Este não é um deles. Este é o que provavelmente é o menos opcional com anúncios de exibição do patrocinador. Como já dissemos, você pode segmentar produtos e categorias. Agora, por algum tempo, você pode realmente redirecionar as pessoas que visitaram seu anúncio. Isso parece incrível. E eu testei isso com muitos produtos diferentes e adivinhe? Em todos os meus testes e na minha comunicação com outros anunciantes no espaço. Estes, mesmo a um baixo custo por clique, mesmo a um custo por clique de US $0,10, onde você redireciona os clientes que vieram à sua página, você esperaria realmente bons acos sejam realmente lucrativos. Isso é o que eu esperava. Não, estou ficando muito, muito baixo. Basicamente, as vendas disso, são muito baixas. Motorista de vendas. Eu costumo ter um custo muito alto mesmo com um lance de 10 segundos. E quando reduzi US$0,05 ou até US$0,02, em alguns casos, parei de receber visualizações. É meio estranho. Depende. Acho que há um problema na minha visão de como a Amazon está exibindo isso. Eu acho que eles estão aparecendo e talvez lugares estranhos e eles realmente não fazem sentido. Talvez eles pareçam um pouco malucos e realmente não tenham um bom desempenho na minha experiência. Mas se você tiver um orçamento maior e quiser direcionar novamente as pessoas que visitaram sua audição. Você pode fazer isso com o remarketing de público, remarketing ou visualizações. E eu recomendo segmentar compradores que visitam seu anúncio nos últimos 14 dias, conhecido como remarketing de visualizações de 14 dias. Isso é tudo. É. É meio louco. Guia Exibição do Patrocinador. Escolha públicos-alvo, escolha o remarketing e, em seguida, faça sete dias, 14 dias, 30 dias, 60 dias, 90 dias. Eu recomendo 14 dias porque, em média, leva cerca de 14 dias para a loja Amazon ou para realmente acabar comprando determinados produtos são obviamente diferentes. Então isso depende. Mas, em geral, dentro de 14 dias, alguém ainda não tem decisão de compra. Eles veem seu anúncio, eles são muito mais propensos a realmente clicar. E até então, se for mais longo de um período de tempo, então 14 dias você remarketing é meio que é o que ele está redirecionando dentro e fora da Amazon. E eu basicamente os desliguei para todos os meus produtos porque não há um bom desempenho e em vez disso, coloquei meu orçamento para outros empreendimentos. Então é isso. Isso é anúncios de exibição do patrocinador. Muito simples. Esta é a única categoria e Amazon que está mudando mais. Portanto, tenha em mente que vou atualizar esta lista quando algo mudar, se alguma coisa, grandes mudanças, vou fazer vídeos de atualização, é claro também. Então, espero que você ache valioso e, se você tiver alguma dúvida, me avise se isso for dito, vamos em frente e vá ao próximo vídeo. 39. SECÇÃO BÔNUS: nesta próxima seção do curso. Muitas pedras têm me perguntado sobre meus critérios exatos de otimização do Amazon PBC em meu processo para otimizar e refinar o EMS em campanhas de PPC para, em última análise , , aumentar as vendas enquanto diminui o custo e, finalmente, aumentar rentabilidade. Então, o que? Eu fui em frente e fiz por você, e este é um tipo de conteúdo bônus. Então, espero que você ache valioso é que eu entrei em meus outros cursos da Amazon on-line, onde eu discuto e entro em grandes detalhes sobre meu processo exato. Meus critérios, bem como outras campanhas PPC que criei e configurei que não podem ser necessariamente extremamente rentáveis, mas, no entanto, entanto, geram a maior parte das minhas vendas em são rentáveis, e eu faço isso de forma lucrativa. Mas de qualquer forma, tudo isso é abordado nesta próxima seção do curso. Eso número um que encontramos um número valioso dois é por causa do tipo de tirar isso de outros cursos e adicioná-lo aqui pode parecer um pouco repetitivo às vezes, não haverá vídeos duplicados sobre repetições. Deve ser, você sabe, absolutamente no mínimo. Só quero avisá-lo ou avisá-lo para saber o que esperar. Então, número um, haverá conteúdo falando sobre outras campanhas de PPC que criei para gerar a maior parte das minhas vendas. Mais uma vez, haverá algum tipo de você já aprendeu algumas das noções básicas. Eso Será um pouco repetitivo, mas onde é completamente diferente está na seção de otimização PBC. Então, se você quiser ir em frente e pular para aquela seção Oregon, o que eu recomendo é meio que passar por todos os vídeos. Na verdade, acredito que é muito valioso. Ainda assim, tentei ser o mais eficiente possível com o seu tempo e, finalmente, quero ver a escala da sua empresa e crescer o máximo possível. Então, se você tiver alguma dúvida sobre qualquer coisa antes, durante ou mais tarde no curso, por favor me avise na seção Q e A ou me envie uma mensagem no Facebook. Voltarei para você assim que puder, e estou desejando o melhor para você e seus negócios. Eu vou dar ao seu sucesso e vê-lo no próximo vídeo 40. Guia de 5 passos para baixar AOS e aumentar vendas ESTA semana: Neste vídeo, vou compartilhar com vocês um processo simples de cinco etapas para reduzir seus custos e, ao mesmo tempo, aumentar as vendas a cada semana. Então tudo o que você vai fazer é abrir este documento que eu forneci a você na seção de recursos. Você também pode ver isso na tela aqui. O que você vai fazer é uma vez por semana, você executará essas cinco etapas com todas as suas campanhas. Como eu disse, o que ele vai fazer é você reduzir seus custos enquanto aumenta as vendas. E você vai ver exatamente o porquê. Então, entrando nisso, vamos começar aqui com o número um. Número um, faça login no painel do Amazon Campaign Manager e defina o intervalo de datas para os últimos 60 dias. Você quer ver os últimos 60 dias de dados. Depois de fazer isso, você abrirá cada uma de suas campanhas e analisará todas as metas de palavras-chave e produtos e todas essas campanhas em uma nova guia. E eu tenho um vídeo tutorial mostrando como fazer isso no próximo vídeo. Então, meio que tenha isso em mente. Esta é apenas a visão geral, percorrendo os passos. Então você tem isso e meio que entende o que está acontecendo. E então eu vou te mostrar como implementar isso. Disse que o intervalo de datas, temos nossas campanhas abertas Awesome. etapa número dois é qualquer palavra-chave ou alvo de produto em qualquer uma dessas campanhas que tenha 11 cliques ou mais, mas tem 0 vendas, o que vamos fazer é definir o lance para algum lugar entre 15 e US$0. 20. gelo faz US$0,15 antes. Mas agora com a inflação e aumento da concorrência na Amazon, agora defini US $0,20, mas realmente não é um grande negócio. 15, US$0,20. O que isso significa? Tudo bem, estamos olhando para campanhas reais. Essa palavra-chave tem 11 cliques, mas tinha 0 vendas e engenharia, qualquer venda. O que isso significa? Isso significa que as pessoas estão vendo, as pessoas estão clicando nele, mas não estão comprando. Por qualquer motivo, esta é uma palavra-chave não convertendo ou não convertendo produto. E isso vai acontecer. Não importa qual seja o seu produto. Você sempre vai curar isso é assim. O que você quer fazer é até este ponto, você está gastando dinheiro toda vez que alguém clica. Mas adivinha o quê? Os clipes não estão se transformando em vendas porque você não quer continuar gastando dinheiro em algo que não se transformará em vendas. Ou talvez você receba 100 cliques em algum momento e ganhe uma venda. Vai ser muito, muito pouco lucrativo. Você vai estar basicamente drenando dinheiro. É como um buraco em um balde. Queremos fazer é ligar o buraco. O que estamos fazendo é encontrar essas palavras-chave em que as pessoas estão clicando, mas não convertendo, você não está comprando e queremos parar de desperdiçar dinheiro. O que fazemos é reduzir drasticamente o lance onde quer que o lance estivesse antes. Se fosse um 1,50.50, seja lá o que for, vamos reduzi-lo para 20. US$0,20 centavos é um lance muito baixo em geral para a plataforma Amazon PPC, só para você saber, é melhor reduzir o lance e eliminar completamente. Porque você pode pensar, por que eu não pauso a palavra-chave ou o produto? Por que eu não desligo isso? A razão para isso é que isso não está convertendo pelo custo por clique atual. O que eu descobri é que existem muitas palavras-chave que elas têm 11 cliques ou mais com 0 vendas. Mas quando eu diminuo o lance para US $0,20, ele não recebe muitos cliques, mas recebe um pouco de cliques aqui e ali, e eles acabam se convertendo. Eu vou ter que receber 100 cliques, mas não são muitos, mas 20 cliques, digamos que aos 27 lance seja muito, muito baixo e é melhor conseguir 20 cliques em um lance 27, então para obter dez cliques em um dólar foram muito melhor. Então, ele converte menos e você só quer reduzir. Então, o pior cenário é o lance de solo. Você não gasta mais dinheiro e deixa de desperdiçar dinheiro. melhor das hipóteses é que você ainda recebe cliques, palavra-chave irrelevante, ela só tinha um custo por clique muito baixo. Isso ainda é confuso para você. Não se preocupe, basta encontrar qualquer palavra-chave um produto que tenha 11 cliques, mas 0 vendas, ok, bom. E, em seguida, basta alterar o lance lá no gerenciador de campanhas para US$0,20. E isso vai ajudar você a parar desperdiçar dinheiro com palavras-chave que não têm desempenho. Tudo bem, o Número três é semelhante, é o próximo, vamos encontrar palavras-chave que tenham pelo menos cento, dez centenas de impressões ou mais. E uma taxa de cliques ou CTR abaixo de 0,15% de vendas. E então também vamos definir o lance para essas palavras-chave para US$0,20. Agora, se essa etapa for um pouco confusa para você, se essa etapa também não quiser que ninguém a implemente, tudo bem. Se você quer ser conservador e realmente ser lucrativo e conseguir que suas campanhas sejam uma posição realmente lucrativa, eu realmente recomendo fazer esse passo. Mas se você quiser ser um pouco mais agressivo, você pode ignorar esse passo. Mas é por isso que eu ainda quero incluir isso aqui para garantir que você tenha tudo. Agora, o que estamos fazendo aqui? O que significa se, se, se uma determinada palavra-chave tiver 1000 impressões e uma taxa de cliques abaixo de 0,15%. Isso significa que, sobre esse complemento, seu anúncio foi visto mais de 1000 vezes, mas quase ninguém está clicando nele. Eles estão vendo, mas não estão clicando nele. Onde isso significa? Isso significa que provavelmente não é relevante para qualquer que essa palavra-chave ou o produto seja comparado a outras palavras-chave e produtos que você está segmentando, o que você está obtendo uma taxa de cliques muito maior. Tudo isso está mostrando é quando vemos que há mais de 1000 impressões, foi visto como 1000 vezes com uma baixa taxa de cliques, isso significa que provavelmente não é uma boa correspondência. E mesmo que comece a receber cliques, já tenho algumas clínicas, talvez tenha 0 cliques, realmente não importa. Mas à medida que você começa a receber cliques para isso, plano deles não vai se converter muito bem. É um baixo potencial. Então, antes de termos aqui, palavras-chave de baixo desempenho estavam recebendo cliques e sem vendas, elas não estão funcionando. Este é um potencial baixo. Nós realmente não sabemos, entendemos , ainda não tem vendas, então não sabemos como ele funciona. Mas não há uma probabilidade muito boa em comparação com outras palavras-chave vai ter um bom desempenho. Então, somos meio preventivos e, como tudo bem, essas palavras-chave, elas não estão realmente mostrando uma boa promessa. Vamos ter cuidado e reduzir os lances para que não vamos desperdiçar dinheiro eles agora ou no futuro. Então, o que você faz é encontrar 1000 impressões, baixa taxa de cliques e 0 vendas, definir isso em US$0,20. Isso ajuda a evitar que você potencialmente desperdice dinheiro com isso. É uma abordagem um pouco mais conservadora. Se você quer ser mais agressivo ou isso realmente faz sentido para você, você pode pular isso, mas é muito simples. Você olha para impressões, taxa de cliques e vendas. Há três colunas. 1000 impressões, taxas de cliques, vendas no final de US$0,20. E, a propósito, existem ferramentas e eu tenho um módulo inteiro em uma ferramenta específica que pode ajudá-lo com esse processo exato e automatizar tudo isso. Em um número quatro, temos o próximo, depois de passarmos por cliques, passamos por impressões. Agora vamos olhar para um custo ou um COS. Agora vamos identificar qualquer palavra-chave ou alvo de produto que tenha um acos menor do que nosso custo direcionado. Digamos que nossa meta seja 30%. Essa é uma boa e decente metade da Acosta são custos direcionados 30%. E encontramos uma palavra-chave que tem um custo de 12%, então degenerar pelo menos uma venda a 12% por contras. O que vamos fazer com esse tipo de palavra-chave? Uma palavra-chave que são alvos 30% e há um custo abaixo de 12%. Então isso é bom, é lucrativo. O que vamos fazer é aumentar o lance porque mostra que é lucrativo. As pessoas estão vendo o anúncio, estão clicando e estão comprando, e estão fazendo isso de forma lucrativa. Queremos tirar dinheiro de palavras-chave e produtos que estão perdendo. Queremos colocar esse dinheiro em palavras-chave que estão ganhando. E quando você faz isso, você tira palavras-chave de baixo desempenho ou de baixo desempenho e coloca mais dinheiro em palavras-chave de alto desempenho porque o que acontece? Você obtém mais vendas com um hot, com um desempenho alto e, em seguida, reduz o custo dos não executantes, obtém mais vendas, diminui um cos, duas alavancas. É exatamente assim que acontece e acontecerá se você executar esse processo toda semana. Se você ainda não tem um processo ou tentou outras coisas e não funcionou. Se você implementar esse processo e fizer isso toda semana, começará a mudar lentamente nos próximos 30 dias e verá o desempenho da sua campanha melhorado com certeza. E é tudo matemático. Não é minha opinião. Aqui. Aqui está a fórmula para qualquer palavra-chave do alvo do produto onde você tem um acos que está sob seu alvo, você pode usar esta calculadora de lances PBC que eu criei para você. Você pode simplesmente colocá-lo em seu alvo, um custo aqui, seu custo por clique aqui. Você está atualmente com custos ainda e está segmentando um crossover aqui. Então, 73,20%, US$0,$1 e, em seguida, 30%. E então ele lhe dará seu novo lance máximo sugerido. Ou você pode usar essa fórmula. Então, digamos que seu Irwell neste caso. Então, o que tínhamos a 12% um custo. Então, vamos fazer isso aqui. Então, vamos ver 12% uma causa. Há um custo por clique de US$0,60 ou a meta é 30. Ok, aí, esse é o nosso, esse é o nosso exemplo. Nosso novo lance usando a fórmula é igual ao nosso custo médio por clique vezes 120%. Essa é a nossa fórmula super simples. E aqui está o exemplo. Então, digamos que estamos vendendo uma rolha de vinho. E para a palavra-chave wine stopper, olhamos e dizemos, ok, temos de 12% uma causa com um custo médio por clique de US $0,60. Isso significa que, em média, são US$0,60. Custo por clique, ou CPC está gerando um custo de 12%. Tudo bem? Então Acosta está aqui 12. Queremos aproximá-lo de 30%, esse é o nosso alvo. Então, na verdade, queremos aumentar sua obtenção de US$0,60. Então, se quisermos ser contratados um custo um pouco maior, que significa mais vendas a propósito, não queremos que ele apenas aumente o AKS. Queremos obter mais vendas, o que significa talvez aumentar um pouco, aumentar e obter mais vendas. Para essa palavra-chave de alto desempenho, o que fazemos é multiplicar o custo por clique por 120% ou multiplicar isso por 1,2 é a mesma coisa. Custos tão menores, ok, bom. Vamos multiplicar o custo por clique por 1,2. Isso nos dá nosso novo lance. E então eu recrio que aqui temos 12%. Um custo ou custo por clique é de US$0,60. Em média, nossa meta é de 30%. Isso significa que queremos um novo bit Max de US $0,72. Era de US $0,60 antes. Agora queremos US $0,72. Queremos aumentá-lo para obter vendas mais lucrativas. É basicamente assim que funciona. E se você estiver confuso, me avise. Mas espero que isso quebrou realmente faça sentido, e eu realmente acredito que isso fará mais sentido no próximo vídeo também. Agora, passando para o quinto e último passo, vamos fazer o inverso. O que acabamos de fazer é encontrar qualquer palavra-chave ou alvo de produto que tenha um acos abaixo da nossa meta, como 12% 8 custos, onde nossa meta é 30%. Agora vamos olhar para o oposto. Queremos ver qualquer palavra-chave ou alvo de produto que tenha um acos acima do nosso objetivo. Nesse caso, temos a palavra-chave wine cortiça, ou um custo é atualmente de 73%. Isso é um custo muito alto, 73% ou talvez 100% ou o que quer que seja, enquanto muito alto. Nosso custo médio por clique ou CPC é de 1,21,20. custo por clique está gerando um custo de 73%. Essa é uma forma de pensar sobre isso. O que queremos fazer? Dois são um custo alto, queremos diminuí-lo. Então, se você quiser reduzir seus custos e diminuir seus lances, é simples assim. Como você faz isso é que você pode usar a calculadora de PVC sido novamente, e é a mesma calculadora que funciona para todos os seus lances. Se você colocar alguma coisa lá, vai funcionar. Então você pode usar essa fórmula. E, basicamente, a calculadora usa a fórmula no back-end. Ele faz isso automaticamente para você. Portanto, nosso novo lance equivale à nossa meta um custo, que neste caso é 30% dividido pelo nosso custo atual, que neste caso é o quê? 73% multiplicado pelo custo médio por clique, que neste caso é de US$1,20. O que temos é 30 dividido por 30% dividido por 73%. Multiplique por US $1,20 se você quiser, eu não entendo o porquê. Basicamente, como dissemos antes, na mesma proporção em que você deseja reduzir seu custo é a mesma proporção que você deseja reduzir seu lance. É simples assim e faz isso automaticamente para você e funciona. Então, neste caso, tudo bem, então tivemos um dos itens do curso representando um custo subiu para US $0,20. Isso significa que, para obter nossos acos de 73% a 30%, provavelmente precisamos de um novo pedaço de quarenta e nove centavos para que isso aconteça. Novamente, também poderíamos ir aqui para o otimizador de lances PPC ou encáustico atual e setenta e três por cento custo atual por clique é de 1,2 ou US $1,20. Nossa meta é 30%. E isso nos deu, assim como a fórmula fez, novo lance máximo de US $0,49, era de US $1,20 antes. Agora são US $0,49. Queremos ir daqui para aqui, 73 a 30. Isso significa que precisamos obter de US $1.2249. Isso é o que precisamos fazer do nosso lado para derrubá-lo. E nem sempre funciona perfeitamente. Mas, em média, quando você faz isso para cada palavra-chave e produto, ele tem uma média e realmente funciona muito, muito bem. E como você pode ver aqui, estamos sendo realmente agressivos quando reduzimos os lances para não artistas. E somos um pouco mais conservadores quando aumentamos, porque em geral é mais fácil perder dinheiro, eles ganham dinheiro. Então, é muito, queremos ser muito mais agressivos quando estamos reduzindo para obter um Acosta melhor e ser um pouco mais conservadores quando estamos aumentando, meio que escalando nossas campanhas. E quando você faz os dois ao mesmo tempo, você vai aumentar a escala lucrativa para obter mais vendas a custos mais baixos a cada semana e todos os meses. Obviamente , leva a tempo para que isso realmente comece a vê-lo. Mas depois de implementarmos isso dentro de 30 dias, você verá absolutamente os resultados, especialmente depois de 16, assim por diante. Você verá absolutamente alguns resultados fenomenais. A última dica aqui é, obviamente, vou te mostrar como fazer tudo isso manualmente no seu gerente de campanha. Mas também tenho um módulo aqui no curso onde mostro como usar a ferramenta apex PPC. Esta é, na verdade, uma ferramenta que você pode usar para automatizar quase todo esse processo. Basicamente dentro dele, como literalmente alguns cliques. Ele encontra automaticamente todas as palavras-chave com 11 cliques e zeros de vendas e define o lance. Ele encontra todas as palavras-chave de alta impressão e baixa taxa de cliques. Ele encontra todos os seus alvos lucrativos. Ele encontra todos os seus não lucrativos, literalmente em segundos e automaticamente faz as alterações que você vê aqui. Então, se você tem um produto que está vendendo na Amazon, vale a pena potencialmente fazê-lo manualmente ou contratar alguém para fazê-lo manualmente, como um assistente virtual. Mas se você está gerenciando para clientes ou você tem muitos produtos como eu, então prefiro usar uma ferramenta como essa. Mas, de qualquer forma, quero mostrar a auto-estrada que você apenas usa manualmente no seu gerenciador de campanhas da Amazon. Mas também apenas avisando que há uma onda e ele é uma ferramenta paga para realmente ajudar. E é exatamente isso que eu faço. Eu uso essa ferramenta, então espero que você tenha achado isso valioso. Você tem alguma dúvida? Me avise e, novamente, verifique a seção de recursos para este modelo. E com isso dito, vamos em frente e chegar ao próximo vídeo. 41. WALKTHROUGH: a: Neste tutorial, eu vou realmente percorrer você passo a passo e como otimizar suas campanhas em uma base semanal. E especificamente como fazer isso dentro do gerente de campanha da Amazon, que para mim é, e para muitos outros, é uma maneira muito intuitiva de otimizar campanhas. Agora, se você tem uma tonelada de produtos de sua publicidade ou, você sabe, dezenas e dezenas de campanhas que talvez isso seria um pouco ineficiente do seu tempo. Ele ainda usaria esse método. Mas eu recomendo usar arquivos em massa para otimizar ou usar uma ferramenta Amazon PBC para otimizar suas campanhas. Mas se você está vendendo um produto na Amazon, o que é realmente o caso aqui, ou você apenas tem, você sabe, você não tem tantas campanhas e faz sentido para o seu tempo. É assim que eu recomendo. Estou otimizando suas campanhas e uma ótima maneira de começar. E isso ajudará a visualizar, mesmo se você estiver otimizando com outras ferramentas, isso ajudará você a visualizar como otimizei a campanha. Então eu faço isso uma vez por semana. Eu tenho um dia definido, pelo menos uma vez por semana, talvez duas vezes por semana para certos produtos em um volume realmente alto. Mas geralmente, você sabe, por volta do que, uma vez por semana, o mesmo tipo de hora, dia e hora toda semana. E a primeira coisa que eu faço, então eu faço login na minha conta de gerente de campanha da Amazon, que eu estou aqui. Então eu vou selecionar o intervalo de datas dos últimos 60 dias menos as últimas 48 horas. Então, o que eu quero dizer com isso? Ok. Então vamos apenas dizer que hoje rolar para cima. Hoje é 20 de novembro. Ok. Nas últimas 48 horas, que seriam os dias 19 e 20, a Amazon ainda está atualizando os dados e o gerente do Amazon PBC. Então, se eu estou tentando otimizar usando esses dados que são relatados nos dias 19, 20, ele vai ser impreciso. Então eu não quero olhar para as últimas 48 horas. Então, basicamente, eu estou olhando para os últimos 60 dias menos as últimas 48 horas e tipo de pensar nisso ou empurrado para trás após as últimas 48 horas. Ok. Então eu não quero olhar para o dia 19, 20, que é hoje e ontem porque os dados não serão precisos, ainda atualizando. Então o que eu quero fazer são os últimos 60 dias. Então nós temos os oito que você tem novembro, nós realmente temos bem, 19 de setembro a 18 de novembro. E você pode fazer as contas sozinho, ler 60 dias e se não for perfeito, tudo bem, certo? E eu recomendo otimizar para os últimos 30 a 60 dias. Mas especificamente eu estou 60 dias vai ter mais dados. Você vai ter mais vendas e cliques estabelecidos. Então é isso que eu recomendo. Se forem os últimos 30 dias. Se você tem apenas três dias onde os dados, então isso é tudo que você pode otimizar. Basicamente, faça isso. Você vai usar as métricas que eu não cortei, cortá-la ao meio, e eu vou te mostrar o que isso significa, certo? Então, tudo faz sentido aqui em um segundo, mas olhe para os últimos 60 dias. Boom vai bater salvar. Ok. Tão perfeito. Estamos agora no intervalo de datas correto. Isso é muito, muito importante. Em seguida, vamos clicar na campanha que queremos otimizar. Então eu vou para cima e apenas clicar em uma dessas campanhas. Tenha em mente que eu tenho que esconder alguns desses dados porque eles são sensíveis. Na verdade, muitos dados infelizmente cobrem porque é sensível apenas para, você sabe, caso contrário eu compartilharia todos os meus números com você. Mas vamos seguir em frente e clicar na campanha, a primeira campanha que queremos otimizar. Então vá em frente e clique. E depois que clicarmos na campanha, clicaremos no grupo de anúncios que queremos otimizar. E, em geral, como eu recomendo uma campanha de relações públicas do grupo de anúncios, por isso deve ser bastante simples. Então, vamos clicar no grupo de anúncios. Lá vamos nós. Só cliquei no grupo de anúncios, que meu rosto estava cobrindo. E agora chegamos à seção que precisamos, que é a seção de segmentação. Então eu sou o canto esquerdo. O que você quer fazer é clicar na guia de segmentação. Então lá vamos nós. Agora estamos onde queremos estar. Então, esse é o grupo de anúncios de campanha e, em seguida, a segmentação, é onde queremos estar. Ok, assim que estivermos aqui, vamos rolar para baixo. E agora temos todos os dados que queremos analisar. Então, se esta é sua primeira vez fazendo isso, o que você vai querer fazer primeiro é ir em frente e clicar em colunas, e depois Personalizar Colunas. Ok? Vá em frente e selecione todas as colunas aqui. Isso nos dará todos os dados que precisamos para otimizar nossas campanhas. Então certifique-se de que estão todos selecionados. Vá em frente e aperte Aplicar. Ok, ótimo. Agora que nos aplicamos, temos todas as métricas que precisamos otimizar. Passo número um, o que eu recomendo fazer é ir e ir para a coluna de cliques. Organize cliques em ordem decrescente. Então, do mais alto para o mais baixo, que eu não tinha feito aqui, você pode ver que ele está apontando para baixo, ok, o que estamos procurando primeiro são quaisquer palavras-chave ou alvos de produto que tiveram pelo menos 11 cliques nos últimos 60 dias e 0 vendas. Ok, por quê? Porque as pessoas estão clicando no seu anúncio, mas, por qualquer motivo, elas não estão comprando com base nessas palavras-chave são esses alvos assíncronos. Então, queremos parar de desperdiçar dinheiro com isso. Então vamos reduzir o lance para eles e eu vou te mostrar o que fazer. Então esse é o passo número um. Qualquer coisa que tenha 11 cliques, mas 0 vendas nos últimos 60 dias, vamos definir o lance de $0,15, que significa que basicamente vamos produzi-lo de forma muito baixa. Ok? E a razão pela qual não estamos desligando é porque estamos recebendo cliques. Então isso é um bom sinal de que as pessoas estavam interessadas o suficiente para clicar em nosso anúncio. Será que eles apenas, foi apenas apenas muito alto que lance. Então queremos manter a palavra-chave ou o alvo do produto em jogo. E com 0,15 dólares, é baixo o suficiente para onde é provável que não seja rentável no futuro. Então vamos em frente e fazer isso agora. Então eu vou olhar para todas as palavras-chave ou desculpe tudo, sim, eu vou alvos que têm 11. Lá vamos nós, começando aqui. Então nós procuramos, ok, 11 cliques, mas depois 0 pedidos, ok? E se for esse o caso, e dissemos que licitação nesta coluna para $0,15. Então, bem aqui, posso ver que tenho otimizado isso todas as semanas. Esta é apenas mais uma semana de otimização. Temos 11 cliques, 0 vendas, definimos para 0,15 dólares. Já está lá. Ótima. Aqui temos 11 cliques. Parece que temos uma venda, então vamos deixar isso por enquanto. 11 cliques, temos uma venda, deixe por enquanto. 14 cliques, 0 vendas definiu para 15. Parece que já fiz isso. E nós podemos ver que eu fiz isso por quatro. Acredito que todos eles subam e olham. Sim, tão bom. Tudo o que tem 11 cliques ou 0 vendas, ou 11 cliques foi suas vendas foi, o bit foi definido para $0,15. E lembre-se, se você estiver analisando os últimos 30 dias de dados em vez dos últimos 60 dias, talvez queira usar cada palavra-chave que tenha pelo menos seis cliques. Mais com 0 vendas, então você reduz. Mas novamente, geralmente eu gosto de olhar para os últimos 60 dias onde os dados, de modo que é o número um. E se você ainda não fez isso, isso ajudará a melhorar a lucratividade de suas campanhas. número dois é que vamos para a coluna de impressões e vamos organizar impressões também em ordem decrescente do mais alto para o baixo, que nem sempre se correlaciona com cliques. Então, boas impressões iam se organizar de alto a baixo. Então vamos em frente e fazer isso primeiro. Impressões. E a rede agora é baixa para alta. Queremos mudar de alto para baixo. Lá vamos nós. Agora, este é um pouco mais complicado, mas realmente não é tão difícil. O que estamos procurando são três métricas. Então, cada palavra-chave que tem 1000 impressões, uma taxa de cliques abaixo 0,15% de vendas iria reduzir o bit de US$0,15 desde três coisas. Uma, pelo menos 1000 impressões e uma taxa de cliques abaixo de 0,150% de vendas. Por que estamos reduzindo o lance dessas palavras-chave? Porque estas são palavras-chave de baixo potencial, certo? Se tivermos 1000 impressões como uma boa quantidade de dados, se tivermos 1000 impressões e obtivermos cliques muito baixos ou uma taxa de cliques muito baixa. Isso é uma indicação de que esta palavra-chave não é boa. Eu, e se começarmos a ficar mais apertados, vamos desperdiçar o nosso dinheiro. Então não queremos desperdiçar dinheiro, queremos economizar dinheiro. Então nós vamos tipo de reduzir o lance. E ao reduzir o bit e não desligá-lo, ele ainda mantém a palavra-chave em jogo. E poderia, na verdade, se desligarmos, não conseguiremos nenhuma venda para essa palavra-chave. Onde, se deixarmos isso em um lance baixo, ainda há o potencial de obter vendas lucrativas e cliques dessa palavra-chave. Então é por isso que estamos fazendo isso. Esperança, espero que isso faça sentido. Se tiver dúvidas, me avise. Então vamos em frente e começar a otimizar. Então vamos começar com 1000 impressões. Lá vamos nós. Então nós rolamos para baixo começando aqui em 1000 impressões, taxa de cliques é de 1,3% disse não, isso é acima de 0,15. Então vamos deixá-la. Aqui está um ótimo exemplo. Ok? Temos mais de 1000 impressões para essa palavra-chave, uma taxa de cliques de 0,08, ou seja, menos de 0,150 vendas. Então, o que isso significa? Vamos reduzi-lo para 0,15 dólares. Vamos por aqui. Oh, lá vamos nós. Desculpe. Reduzido em 0,15 dólares. Perfeito. Então nós apenas, você sabe, entrar aqui, ter certeza que é $0,15. Aperte o Save, e estamos prontos para ir. Ok, próxima palavra-chave, 1000 impressões. Está acima de 0,15%. Mas tenha em mente por qualquer motivo. Agora, você pode ver que o lance $0,16, você pode dizer, bem Sumner, espere, esta palavra-chave tem 1000 impressões, uma taxa de cliques acima de 0,15%. Então, o que vamos aumentar o nó de bits, vamos deixá-lo como está, porque a razão disso é $0,15 é porque na semana passada eu otimizei esta campanha. Então, talvez na semana passada, a taxa de cliques foi de 0,10%. Agora é 0,35, então está melhorando, mas ainda assim, eu vou deixá-lo em US $0,15 até que ele meio que atenda a um dos meus outros critérios. Então deixe como está. Aqui está outro grande exemplo. Temos esta palavra-chave. Tem mais de 1000 impressões, 0 cliques. Então isso significa que nossa taxa de cliques é 0. Assim, você pode ver na coluna de taxa de cliques que não há nenhuma opção aqui. Isso é basicamente 0, ok? Porque você tem 0 cliques, é 0% de taxa de cliques. Então isso é 0 é muito menor que 0,15. Então é também 0 ordens, é claro, porque se ninguém clicou no anúncio, alguém vai comprar? Definimos isto para 0,15 dólares, está bem? E nós podemos continuar e assim por diante. Só mais um. Role para cima, 0.98.46.63. Estes estão todos acima de 0,15%, então vamos deixá-los como estão em 0,07. Ok? Temos 5 mil impressões sob 0,150% pedidos. Ok, ótimo. Nós vamos definir para $0,15, o que eu já fiz. E você vai descobrir que quanto mais você otimizar suas campanhas e com o passar do tempo, você sabe, seus resultados devem melhorar cada vez mais e mais e mais e mais o tempo todo à medida que você continuar otimizando. Então, eu tenho otimizado essas campanhas por, eu acho que cerca de três meses agora, essa campanha específica. Então, teve algum tempo para coletar alguns dados e eu estou muito, muito atencioso e em otimizar constantemente com este, há algumas semanas que não foram otimizadas duas vezes por semana durante a temporada. Então é por isso que muitas das otimizações já foram feitas, mas você ainda tem que passar e ter certeza de que tudo está onde precisa estar. Você não pode simplesmente assumir que é onde ele precisa estar para realmente ir e verificar. Estamos bem aqui. Nós olhamos para cliques, nós olhamos para impressões. E basicamente o que fizemos é ter redimensionado para trás em palavras-chave ou metas de produto não estão nos fazendo dinheiro, ok, agora há dois últimos passos que eu recomendo fazer, especialmente se você é um iniciante palavras-chave ou metas de produto não estão nos fazendo dinheiro, ok, agora há dois últimos passos que eu recomendo fazer, especialmente se você é um iniciante recomendo fazer isso. Redimensionar o que não está funcionando e aumentar o que está funcionando. Ok, o que nós vamos fazer é ir para a coluna A Cos, ok, ACO S. Então nós vamos rolar. Ótimo, então estamos aqui na coluna COS. Nós também vamos organizar esta coluna de alto para baixo em ordem decrescente, assim como fizemos com todas as outras colunas. Então vá em frente e faça isso. Ok, ótimo. Agora organizamos tudo em ordem decrescente, indo rolar até o topo. Ok, e esta campanha em particular, não uma tonelada de vendas, e é por isso que estou fazendo isso manualmente. Então, neste momento você precisa saber qual é o seu alvo Akos. Se você ainda não sabe, volte para o vídeo em que falo sobre definir suas metas e determinar o custo de sua meta. Para nós, o nosso alvo um custo é igual ao nosso, à nossa margem de lucro. Então, se nossa margem de lucro é de 30% ou meta, um custo é de 30%. Neste caso, o nosso alvo Akos é 10% porque para este produto em particular, ok, esse é o nosso custo para este produto. Então isso significa que qualquer coisa que esteja acima de 10% não é rentável. Isso significa que qualquer coisa que esteja abaixo de 10% é lucrativo. Isso significa que qualquer coisa que é exatamente 10%, exatamente em ponto, 10% é ponto de equilíbrio, ok? Então, o que isso significa? O que isso significa é qualquer coisa que seja mais de 10% o custo. Quero redimensionar isso. Eu quero reduzir o gasto na oferta porque está desperdiçando o dinheiro agora, mas eu posso, eu posso ajustar as horas extras para agora não lucrativo. Eu quero criá-lo e manipulá-lo para onde ele é lucrativo no futuro. Qualquer coisa que esteja abaixo de 10% é ótimo, isso é incrível. Então, estamos obtendo vendas realmente lucrativas com qualquer coisa abaixo de 10%. Eu quero escalar isso. Eu quero aumentar o lance porque eu quero obter resultados ainda melhores. Quero chegar o mais perto possível do meu alvo, Akos. Então, se eu estou recebendo um 6% 8 custos. Incrível, mas quero que o meu custo seja de 10%. Isso não significa que eu queira obter o mesmo número de vendas em 10%. Isso significa que eu quero obter mais vendas a 10%. Isso é, e geralmente quando você meio que aumenta seus lances, você provavelmente terá mais impressões, cliques nas vendas e geralmente também aumentará sua ACO. Então eu estou aumentando meu Louay porque, diminuindo meu alto a cos. É o que estou fazendo aqui. E vamos realmente passar por isso número um, e eu vou realmente compartilhar com vocês uma pequena ferramenta que eu tinha que meio que me ajuda com isso. Então vamos em frente e chegar a ele. Então vamos otimizar tudo isso aqui. Então número um, temos essa palavra-chave a um custo de 47,3%, isso é muito acima dos nossos 10%, ok? Então é 47,3. Então eu vou reduzir o lance dessa palavra-chave. Então, o que eu deveria definir a proposta para escrever esta parte da pergunta que você tem aqui é uma pequena ferramenta que pode ajudá-lo. Agora pegue isso com um grão de sal. Você deve desenvolver seus próprios critérios de otimização. Este é um bom ponto de partida, especialmente se você é um iniciante. Isso realmente me ajudou. Mas tenha em mente que isso é apenas meio teórico. E você vai querer fazer o que é melhor para o seu negócio. Mas o que eu gosto de usar ou algo que pode meio que me ajudou é usar esta calculadora que eu construí que eu vou anexar na seção de recursos. Então vamos apenas lembrar nossa meta um custo é 10%, nosso custo atual é 47,3%. Então o que eu vou fazer é ir para a minha calculadora PPC, que eu vou fornecer para você. Lá nós pegamos fora da minha calculadora de PVC. Então aqui está o nosso “A Cos” atual. Lembre-se que eu acho que foi cerca de 47%. Você pode colocá-lo no ano exato, mas 47%. Então temos o nosso alvo. Um custo é de 10%, o que é bom lá. Agora tudo o que precisamos saber é o nosso custo por clique. E depois vai dar-nos a nossa nova oferta. E eu tenho por qualquer motivo, colocar custo por clique nenhum decimal, o que eu lhe der, será em formato decimal. Então, se você está confuso com isso, não se preocupe com isso. Vou lhe dar a folha correta. É só o meu pessoal. Então vamos voltar para o gerente de campanha da Amazon. Ok, estamos de volta aqui neste tipo de fila. Vamos rolar até vermos o custo por clique. Ok, lá vamos nós. Há nosso custo por clique são custo por clique é de US $0,50. Tudo bem, de momento. Então nós vamos voltar para a calculadora PBC e nós vamos entrar em US $0,50. No seu caso, seria 0,5. Ok. Mas 50, 0,50 dólares. E se fosse um dólar do que nós colocaríamos em 100 aqui, tudo bem, isso faz sentido. Então $0,50. Então é atualmente 0,50 dólares a 47% dos custos. Então, quanto precisamos para reduzi-lo para chegar a 10%? Essa é basicamente a pergunta que estamos fazendo. Estamos aqui aos 47. Queremos chegar a isto. Então estamos aqui em cima. Precisamos baixar isso para chegar a 10%. Então, quanto precisamos para largar? O que esta calculadora está me dizendo é que nós somos um novo bit precisa ser $0,11. Basicamente, temos de o deixar cair. Então, qual é a diferença entre 10% a 47% é a mesma diferença entre 5011, ok, então nossa caixa é de $0,11. É o que a calculadora está me dizendo. Tão grande. $0,11. Então eu vou voltar para o gerente de campanha. Eu vou voltar para esta linha e rolar para a seção de lances. Então vamos em frente e fazer isso. E na seção de lances, vou definir esse lance. Agora está em 0,15 dólares. Estou ajustado para 11? 0,11 centavos. Aperte salvar. Boom, nós vamos apenas otimizar isso. Então agora isso deve nos ajudar a obter um pouco melhores resultados e parar de desperdiçar dinheiro com essa palavra-chave. Novamente, esta é uma maneira simplificada demais de otimizar campanhas. No entanto, eu descobri que quando eu entrar em muito detalhe granular e, em última análise, dói e dar as pessoas mais confusas. Portanto, esta estratégia pode perfeitamente funcionar para você e melhorar suas campanhas. Mas é claro, teste sozinho, use isso como ponto de partida e, em seguida, desenvolva seus próprios critérios e veja o que funciona melhor para você com o passar do tempo. Mas este é um realmente bom pontos de partida. Então eu também quero que você saiba sobre isso. Obviamente, não partilharia se não fosse. Certo, então esse é o número um. Parece que está demorando muito. Vai ficar muito mais rápido com o passar do tempo, eu prometo. Então vamos para o número dois. Vá um pouco mais rápido. Ok? Então linha número dois, não tão ruim, não temos um custo de 12,4%, mas queremos baixar para 10%. Ok? Então vamos fazer a mesma estratégia. Então nós queremos 10%, atualmente é 12,4 e nosso custo por clique é de US$1,60. Então é voltar para a calculadora de PVC da Amazon. Ok. Então nosso Akos é atualmente 12, eu acredito que é para dois, não é grande coisa se não for exatamente pessoalmente. O custo por clique é 116. Novamente, neste caso não é decimal, mas o que eu lhe dou vai precisar de decimal. Então você com sua calculadora vai fazer isso $1,16. Ok. Mas no meu caso, e eu quero explicar por que isso é apenas para mais eficiência para mim pessoalmente, é minha própria calculadora pessoal. E então nosso alvo é 10%. Então agora temos um custo de doze por cento com um lance de $1,60, queremos diminuir para 10%, precisamos baixá-lo para 10%. Então, o que fizemos? Reduzimos a oferta de 16 dominantes para 0,93 dólares. E isso deve nos aproximar um pouco do nosso objetivo. Ok? Não é uma ciência exata, mas é, pode ser muito, muito eficaz. Então $0,93, essa é a nossa nova oferta. Vamos voltar ao gerente de campanha. Vamos voltar a esta fila, que é a segunda fila. Então vamos rolar para a oferta. Lá vamos nós. Aí está o lance. Precisamos configurá-lo para. Eu não me importo com o que é agora. Precisamos definir para $0,92. Ok. Eu acredito que isso foi me deixar voltar bem rápido. $0,93. Não é grande coisa, mas sim. Então vamos definir nós vamos voltar e definir para 93. Ok, lá vamos nós. E vamos apenas fazer um par onde o custo está abaixo porque será basicamente o oposto. Ok, então vamos rolar de volta para acos. Então aqui, vamos começar com esta coluna aqui. Ok, nós temos 21 pedidos, que é o maior número de pedidos de todos estes com um pouco cerca de 7% ACO S. Então isso é ótimo. E isso vai se comportar, vai tratar essas palavras-chave que têm um, um custo que está abaixo do nosso alvo um pouco diferente. Então lembre-se o que o custo está acima. Vamos usar esta calculadora que acabei de lhe mostrar. Mas vou fazer as coisas um pouco diferente. Então, uma vez por semana, novamente, vamos olhar para isso. Tudo o que está abaixo do meu alvo custa. O que eu vou fazer em vez disso é olhar OK, está em 7%, que está abaixo da minha marca de 10%. Ótima. Vou aumentar o lance aqui. Ok? Quanto vou aumentar o bit? Eu vou te mostrar. Então agora temos um custo de 7% por um pouco de US $0,81, ok, $0,81. Vou aumentar o lance em 20%. E faço isso uma vez por semana. Por quê? Porque se eu tentar aumentar muito, por isso, por exemplo, se eu tiver um A0 realmente baixo porque e i Jack o lance até muito alto, que eu poderia estar recebendo vendas rentáveis antes. Mas então, como no dia seguinte ou na semana seguinte, minhas vendas poderiam ser muito pouco rentáveis. Então você quer ser, eu gosto de ser muito agressivo, a fim de ser rentável, eu quero ser muito agressivo com minhas palavras-chave de alto custo e metas de produtos. E eu sou um pouco menos agressivo com meu, com minhas palavras-chave de baixo custo porque eu quero tipo de ser, eu não quero como empurrar lentamente minhas campanhas para cima, mas realmente puxar agressivamente meu tipo de palavras-chave não lucrativas para baixo. Então, em última análise, você sabe , eu não estou apenas, você sabe, desperdiçando dinheiro ou é um pouco mais eficiente, um pouco mais conservador, devo dizer, em aumentar lentamente e constantemente nosso lucro. Ok, se isso faz sentido de um pouco mais conservador e aumentar e mais agressivo na diminuição. Ok, então $0,81 por esta palavra-chave lucrativa. Ótima. Então nós vamos, nós vamos voltar para a calculadora, mas nós não vamos usar esta calculadora em vez disso, o que nós vamos fazer é, então a oferta foi de US $0,81. Garoto, ótimo. Vamos entrar em $0,81 aqui. E incluirei uma coisinha que pode ajudá-lo com isso também, só para que você não tenha que fazer esse passo exato. Só estou a tentar mostrar-te manualmente como isto funciona. Então $0,81, ok, ótimo. O que vamos fazer é aumentar 20%. Então, o que isso significa? Vamos aceitar este lance, vamos multiplicar. Então o sinal de multiplicação por 1.21.2, porque nós vamos, vamos aumentá-lo em 20%, então é um 120%. Ok? Então aperte Enter, então não, então isso é agora um pouco de US $0,97 e nós podemos ir em frente e apenas tipo de se livrar desse ponto extra lá. Então 90, 0,97 dólares é 20% maior que 0,81 dólares. Onde se fizéssemos isso em vez disso, 7% a cos. E o que era? Foi 0,81 dólares. Então olhe, se usarmos esta calculadora aqui em cima, são novo bit seria $1,60. Aumentando 20%, é 97. Sentença, $0,97 é menor que $1,60, certo? Isso é mais conservador. Ok? E, a propósito, imagine se nosso ACO nadar como 2%, boom, nossa nova oferta seria tecnicamente por dólar. É por isso que recomendo proibições que estão abaixo do seu alvo. Um custo apenas aumentou 20% em toda a linha apenas para mantê-lo simples. Ok? Então, novamente, espero que isso faça sentido. Se te confundi mais, peço desculpa, mas faço isto. Entra na tua cama multiplicada por 1,2 e isso vai dar-te o teu novo lance. Agora vamos voltar ao gerenciamento de campanha, atualizar o lance e fazer mais um exemplo. Penso que isso deve ser suficiente. Ok? Então, vamos voltar. Aqui está a nossa linha em questão. Vamos rolar até o lance máximo. Lá vamos nós. E foi, eu acredito que foi em US $0,93. Então, estamos quase no dinheiro lá. Mas por volta de $0,93, eu acredito que realmente me deixou voltar e verificar $0,97. Mas foi mal, não é grande coisa, mas vamos voltar. Está bem. 0,97 dólares. Lá vamos nós. Ok, e eu entendo que você vai fazer o mesmo processo para todas as palavras-chave. E só vamos fazer mais uma. Por exemplo, diga porque sei que está demorando algum tempo e quanto mais você fizer isso, mais fácil ficará. Então vamos rolar, fazer mais uma. Ok. Então, aqui vamos nós. Temos outra palavra-chave. É em torno de um 6%, um custo que está abaixo ou 10% objetivo. E o custo por clique também é de US $0,81. Já sabemos o que vamos fazer. E este é realmente um bom exemplo que tipo de aconteceu organicamente. Então isso foi $0,81 e nós aumentamos 20%, que nos deu o que, 19 $0,97 lance. Então exatamente a mesma coisa vai acontecer aqui. É quase um a cos muito semelhante, exatamente o mesmo custo por clique. Então já sabemos o que são, o que são novos lances devem ser, deve ser $0,97. Então vamos rolar. Eu vou definir para $0,97. Ok, então aumentando apenas como um centavo. E você não tem que ser tão granular. É completamente com você. Se estiver dentro do alcance, talvez o deixemos por causa do tempo. Mas ao começar, gosto de fazer tudo manualmente e depois ver os resultados. E como você começa com isso, você vai ter uma melhor sensação de que as coisas são melhor jeito. E antes que você perceba, você começará a criar suas próprias estratégias em seus próprios critérios de otimização de lances. Mas, como eu disse, este é um bom ponto de partida que você pode usar para realmente, realmente melhorar suas campanhas. Porque acho que muitas pessoas não dão detalhes. Eles dão muitos detalhes do VAD. Tudo bem, e então nós vamos realmente fazer o último porque aquele não era realmente um exemplo verdadeiro, verdadeiro. Tudo bem, o último 1, 5% de feno custa este lance de $0,69. Portanto, queremos aumentar a oferta em 20%. Como aumentamos a licitação em 20%? Vamos voltar a uma planilha do Google. Você pode fazer isso na sua cabeça também. Nós vamos para esta coluna, $0,69 em vez disso, seis nonos centavos. Vamos deixar esta fórmula igual, que novamente, $0.69 vezes 1.2. Basicamente 20% maior do que $0.69 é $0.83 ou lance antigo foi $0.69 são novo bit é agora $0.83. Voltamos ao gerente de campanha. Nós vamos descer para a fila em questão e nós vamos ajustá-lo para, eu acredito que é $0,63. Então bem ali, essa foi a oferta original. Eu continuo esquecendo porque eu estou muito focado no tutorial que eu tinha. A propósito, eu me movo muito mais rápido ao otimizar campanhas. Então vamos voltar bem rápido só para ver, desculpe, $0,83. Está bem, boa ideia. Gerente de campanha. Lá vamos nós, certo? Portanto, isso provavelmente já está otimizado na semana passada e ainda se mantém fiel a esta semana. Mas você já pode ver que, mesmo que as coisas estivessem meio próximas a cada semana, suas palavras-chave vão mudar e elas podem mudar significativamente maior do que isso. Vai depender da sua campanha e de outros fatores também. Mas é assim que você otimiza suas campanhas. Só uma breve recapitulação. Número um, você vai clicar em cada campanha, fazer isso com cada campanha. Então enxágue, repita. Faça sua campanha que você deseja otimizar, organizada por cliques. Qualquer coisa que tenha 11 ou mais cliques reduziu um pouco sem vendas, reduziu um pouco de US $0,15. Qualquer palavra-chave ou alvo que tenha pelo menos 1000 impressões nos últimos 60 dias com uma taxa de cliques inferior a 15% 0 vendas e, em seguida, reduza o lance para US$0,15 se eles tiverem vendas. Bem, adivinha? Vamos otimizá-lo quando formos para a seção ACO, certo? Porque assim que você obtém uma venda, então você recebe automaticamente um custo associado a essa venda, pelo menos uma venda. Então isso são cliques. Número um. Número dois são impressões. número três é que os nossos custos iam organizar qualquer coisa que estivesse acima do nosso alvo, os custos seriam muito agressivos, talvez usassem a calculadora ou outros métodos para reduzir o lance, ok? E eu recomendo geralmente reduzir em qualquer lugar de 10% para 60, 60% por cento se é como um caminho fora como um 100% ou mais de um 108% custos, talvez 10%. Se, se o seu objetivo é dez, você sabe, se você tem um alvo, um custo de 10%, e talvez você está licitando em 11. Sua saia e o custo são 0,11 dólares. Eles talvez tenham reduzido em 10% ou dado um pouco mais perto. Então, geralmente eu reduzi o custo de palavras-chave não lucrativas em qualquer lugar de dez para 60%. Normalmente, embora dependa, você pode mantê-lo simples. Basta usar a calculadora que eu forneço. Você está, pelo menos, usar isso como ponto de partida. E então, para quaisquer palavras-chave abaixo, seu custo é ainda menor do que seu alvo, o que é uma coisa boa. Queremos aumentá-los em 20%. Então pegamos o custo por clique e, em seguida, multiplicamos o custo para o seu custo médio por clique nos últimos 60 dias em 1,2 ou aumentamos em 20%. E então esse é o novo lance dela porque basicamente estamos recebendo nossas energias para explicar brevemente essa última pequena parte. Role por cima. Estamos recebendo, agora estamos recebendo 5% o custo a um custo de $0,69 por clique. Ok? Então é por isso que estamos usando o custo por clique. E um custo é a base para determinar nosso lance porque estamos obtendo um custo lucrativo a esse custo por clique específico. Então, se aumentarmos a oferta um pouco, devemos obter mais vendas e preços e vendas mais lucrativas, mas também a um custo maior. Certo, então esse é o motivo, mas esse é o tipo de alto custo, cliques de baixo custo, impressões. Você faz isso para cada campanha. Espero que isso os ajude a fazer sentido. Vou incluir um link para a calculadora para usar apenas como um guia na seção de recursos, espero que você tenha encontrado este valioso se você tiver alguma dúvida, deixe-me saber no Q e uma seção e estou ansioso para vê-lo no próximo vídeo. 42. Como otimizar as campanhas de AUTo: Neste tutorial, mostrarei como otimizar de forma rápida e eficiente todas as suas campanhas automáticas. O bom é que, ao otimizar suas campanhas automáticas, é quase idêntico otimizar em suas outras campanhas de segmentação por palavras-chave e marketing de produtos, é quase exatamente o mesmo. E você verá que este tutorial não será apenas para auto. Você também pode usar esse processo obviamente exatamente o mesmo com todas as suas outras campanhas também. A primeira coisa que vamos fazer é entrar em nosso gerente de campanha. Quando estivermos aqui, vá em frente e clique no nome da campanha que você deseja editar. Nesse caso, encontramos uma campanha automática. Vá em frente e clique nisso, o que farei agora. Tudo bem, depois de clicarmos na campanha, clicaremos no nome do grupo de anúncios como fazemos com todas as outras campanhas. Então, quando chegarmos a esta seção, o mouse sobre o lado esquerdo, clique na segmentação. Tudo bem, agora, uma vez que clicarmos na segmentação, vamos rolar para baixo até a parte inferior da tela e deixar-me mover minha cabeça. Tudo bem, então o que temos aqui são quatro diferentes, o que é chamado de grupos de segmentação ou tipos de correspondência semelhantes. Temos correspondência solta, substitutos, correspondência próxima e elogios. Cada um desses tipos de correspondência são basicamente diferentes tipos de produtos ou até mesmo palavras-chave que a Amazon irá direcionar automaticamente. Isso realmente não importa. Vamos tratar cada um desses tipos de correspondência, substitutos de correspondência solta, correspondência fechada e elogiá-los para cada palavra-chave própria ou seu próprio alvo de produto. É isso. Super simples. Faremos o que sempre fazemos com todas as outras campanhas e faremos a mesma coisa aqui com cada um desses tipos de correspondência. E irei em frente e mostrarei uma demonstração. A primeira coisa que vamos fazer é ir em frente e ao nosso Google Doc aqui. Quando estivermos aqui, role para cima porque lembre-se, certifique-se de que o intervalo de datas é de 60 dias, o que é. Vamos procurar qualquer palavra-chave com 11 cliques, mas 0 vendas e qualquer palavra-chave que tenha 1000 impressões e uma baixa taxa de cliques com 0, vendas procuraram ambas as coisas. E, obviamente, torna muito fácil quando você tem uma campanha Auto porque é apenas para onde, com outras campanhas, você pode ter dezenas, 11 cliques, mas sem vendas e depois impressões. Isso é o que vamos olhar. Aqui para impressões. Vemos 117, quase 118 mil. Então isso está muito acima de 1046 mil e depois 134338. Ok, então ambos são menos de 1000 impressões. Portanto, não podemos fazer nada, quer haja muitos cliques ou vendas ou não, isso não importa. Queremos analisar essas duas impressões com uma baixa taxa de cliques, mas sem vendas. Então este aqui, jogo solto, nós atravessamos esta linha. Tudo bem, isso tem uma taxa de cliques de 0,51%, então isso está muito acima de 0,15. Então, estamos bem. Há vendas também, então simplesmente não se aplica a impressões. Isso não se aplica aqui temos mais de 1000, ok? Taxa de cliques de 0,5, por isso não se aplica. Também há pedidos de qualquer maneira. Portanto, neste caso, não há tipos de Nash em auto que tenham 1000 impressões com uma taxa de cliques abaixo de 0,150%, diz, siga para os próximos critérios. E isso se move muito rápido. Posso prometer que vai ser muito mais rápido. Agora procuramos cliques. Então, temos 600 sobre 202 e, em seguida, um aqui para uma partida próxima, temos dois cliques que é menor que 11, então não podemos fazer nada com esse critério. Aqui para elogios. Temos um clique para elogios, não o suficiente. Então, vamos ver esses 2600 cliques. Bom. Existem pedidos? Sim, existem, existem vendas. 11 cliques, mas sem vendas. Isso não se aplica. E quanto a isso para substitutos, temos 232 cliques em termos de vendas, temos 12 vendas, então mais de 11 cliques, mas temos vendas. Boom, boom. Passamos pelos dois primeiros critérios. Então, vamos ver o que vem a seguir. Tudo bem, Próximo para o número quatro, agora vamos olhar para qualquer um, qualquer um dos tipos de correspondência que tem um acos, está abaixo do nosso alvo e procurar quaisquer palavras-chave com um acos acima do nosso alvo. E o que vou fazer para manter o símbolo é usar a calculadora de lances da Amazon no PBC que eu forneci para você. Vamos voltar para a campanha aqui. Agora vamos analisar os custos que já organizamos do mais alto para o menor. E como podemos ver aqui, jogo solto tem pedidos de busca, mas tem um acos de 100 e quase 104,55, 103%. O que precisamos fazer em ambos os casos, como se você já visse um acos aqui, qualquer valor, isso significa que você precisa usar a calculadora PPC. Para mantê-lo simples. O que temos aqui? Temos nossos custos alvo para este produto é de 26%, são atuais, Acosta é 104% e nosso custo por clique é de US $0,59. Então, 100, diremos cento e quatrocentos e três pontos cinco, cinco. Então esse é o nosso custo atual. Sabemos qual é o nosso alvo e US$0,59, o que vamos fazer é inserir isso na calculadora. Aqui na calculadora de lances de PVC, temos um cos de 103,55%. Ou lembre-se de custo por clique foi de US$0,59 ou 0,59. E então nosso alvo é Isso está correto. Vinte e seis por cento. Então aqui está o nosso atual, aqui estão nossos custos direcionados. Aqui está uma corrente, um custo, e esse é o nosso custo por clique. O que isso nos dá? Ele nos dá um novo lance máximo de US$0,15. Isso significa que podemos mudar o que eles lance foi aqui para US $0,15. Então, vamos voltar para a campanha. Tudo bem, e então vamos navegar de volta para novamente, isso foi um jogo solto, um ¢103,5559. Certo, então lembre-se do que precisávamos mudar isso? Nosso bit atual é de 59 frases. Não importa o que seja. Tudo o que sabemos é que precisamos reduzir porque o custo é de duas alturas. Está fazendo vendas, mas são dois minutos. Para não lucrativo. O que vamos fazer é mudar de 59 excluir, excluir para US$0,15, ok, e clicar em Salvar. Então, onde quer que estivesse, não importa. Agora, a calculadora está nos dizendo que precisamos mudá-la para US $0,15. E isso nos ajudará a reduzir o custo porque estamos fazendo vendas, mas é muito caro, então precisamos realmente derrubar isso. Agora nós otimizamos, só resta um, lembre-se, e essa é nossa lucrativa uma causa. Então aqui, este é o único que resta porque lembre-se que há apenas quatro. Para substitutos. Temos um custo de 14,01% e um custo por clique de US$0,18. Tudo bem, então o mesmo negócio aqui. Vamos conectar isso à calculadora e ver qual é o nosso novo lance. Lembre-se, na verdade, foi totalmente esqueceu os custos atuais do auxílio. Acredite que há cerca de 14% de custo por clique. E estou usando isso, por exemplo, atualmente custa 14%. custo por clique foi de US$0,18 pois o custo direcionado é o mesmo, não muda. Isso significa que nosso novo lance máximo é de US$0,22. Vamos voltar. Agora vamos mudar o lance aqui. Lembre-se de 14% um custo, 18% de custo por clique, ok? Seja o que for, não importa o que isso seja agora, ele precisa se tornar vinte e dois centavos. Foi o que nossa calculadora nos disse. Boom, lá vamos nós. E agora você pode estar se perguntando, ok, verão, eu sei que mudamos o lance para partidas soltas, mudamos os lances para substitutos. Mas e quanto ao jogo próximo e complementa esses outros dois aqui? O que fazemos com essas duas linhas? Você os deixa onde quer que estejam, basta deixá-los como estão y, porque não temos dados suficientes. Temos entre 100 a 400 impressões para cada uma, apenas como um ou dois cliques. Então, precisamos obter mais dados aqui. E você pode, se quiser ser mais agressivo, pode aumentar o lance se quisesse. Mas com base no que temos até agora, vou deixá-lo como está. E tenha em mente toda vez que você estiver otimizando você toma uma decisão. Então, estes são de US $0,15. Eu posso que eles possam ter sido realmente não lucrativos e eu os enviei para US $0,15 há um mês. E agora eles são muito baixos e não geram muitos cliques, mas ainda há gerando alguns em um lance muito baixo. Portanto, não tenho dados suficientes. Não se encaixa em nenhum dos meus critérios. Então eu deixo se não se encaixar nos critérios, apenas deixe ser porque há uma razão pela qual é a maneira que é porque provavelmente é assim por causa de seus critérios passados. Portanto, tenha isso em mente se isso fizer sentido, mas é isso. Então você acabou com isso. Vá para a próxima guia ou saia daqui. Vá para sua próxima campanha Automática, abra a campanha, clique em Adicionar grupo, clique em segmentação. Depois de ver isso, certifique-se de selecionar os últimos 60 dias e, em seguida, vá em frente e comece a otimizar cada um dos quatro tipos de correspondência diferentes. Simples, novamente, é exatamente o mesmo processo que você usaria com campanhas de palavras-chave ou ACE e campanhas. Então, espero que este tutorial adicional ajudado você se você tiver alguma dúvida, definitivamente me avise se isso for dito, vamos em frente e vá ao próximo tutorial. 43. Otimize suas campanhas em minutos com o Adtactix: Ao otimizar suas campanhas de PPC da Amazon semanalmente, você tem duas opções. Você pode otimizar manualmente suas campanhas ao entrar no gerenciador de campanhas. Basicamente, você abre cada campanha em uma nova guia e mexe com a segmentação, onde aumenta os lances por palavras-chave de desempenho e reduz os lances para palavras-chave sem desempenho, em última análise, aumentando as vendas e reduzindo seu Akos. A segunda opção que você tem é usar uma ferramenta paga, que é o que fazemos. Portanto, se você está vendendo apenas um produto na Amazon, você pode absolutamente fazer a otimização manual cada semana, uma vez que chegar aos 2345 e assim por diante, você definitivamente precisa usar um ferramenta porque não vale o seu tempo. E também será mais barato usar uma ferramenta do que tentar contratar alguém, mesmo nas Filipinas e terceirizar para trabalhar com essa pessoa. Portanto, a ferramenta número um de PPC da Amazon que eu recomendo, de longe, é essa aqui, que é a ferramenta de táticas de anúncios do FBA Excel. Então está bem embaixo. Seria a versão combinada aqui. Essa é a ferramenta real que você vê, então é uma planilha do Google. E basicamente, a forma como essa ferramenta funciona é fazer o download ou contratar um VA para baixar seus arquivos em massa e pesquisar relatórios de termos da Amazon. Então você os baixa no seu desktop. Em seguida, você os carrega aqui na planilha do Google. Como você pode ver aqui, temos nossas campanhas de produtos patrocinados, nossas campanhas de marca patrocinada, essa guia e a exibição de patrocinadores. E isso funciona se você estiver apenas veiculando anúncios de produtos patrocinados, porque talvez ainda não esteja registrado. Ou se seu cérebro se registrar e administrar uma exibição de marcas e patrocinadores patrocinados, tudo isso será feito aqui. Então você carrega todos os seus dados aqui e, como você pode ver, é muito confuso, certo? E então, basicamente, para simplificar, o que você fará é clicar em alguns botões. Então vá até aqui, clique em lances otimizados, otimize tudo e, em seguida, otimize com a fórmula do ápice. E, na verdade, tenho SOPs passo-a-passo sobre como fazer isso. Então, como baixar todos os seus arquivos da Amazon, o processo passo-a-passo exato com capturas de tela, como enviá-los em ferramentas táticas de adição. Então você vê aqui como negar termos de pesquisa toda semana. Como otimizar seus arquivos em massa, que é a maior parte do trabalho, limpando seus dados e depois enviando seus arquivos para a Amazon, certo? Então você baixa da Amazon, upload para a ferramenta, clica em alguns botões que filtram automaticamente , limpam seu arquivo em massa, ou seja, cada palavra-chave com 11 cliques e sem vendas encerradas nos últimos 60 dias definiram o lance em $0,15. Boom, tudo isso é feito em literalmente um minuto. Como se fosse feito automaticamente. Em vez de você ter que fazer isso manualmente para cada palavra-chave ou pagar alguém para fazer isso com cada palavra-chave. Outro exemplo seria qualquer meta de produto que esteja acima do nosso acos. Veja o custo médio por clique nos últimos 60 dias e seja qual for a diferença entre nossos custos alvo e as acácias reais, faça disso a diferença entre nossos tipos atuais custo por clique e , em seguida, nossa nova oferta, certo? E todas as coisas. Então, todas as fórmulas e todos os critérios que eu ensinei até agora neste curso. Basicamente, essa ferramenta faz tudo isso automaticamente. E a razão pela qual ele faz isso automaticamente, é porque realmente ajudou a desenvolver isso. Na verdade, é um assinante meu que entrou em contato e disse: Olá Sumner, sou um vendedor da Amazon. Eu te sigo há algum tempo e sou muito bom com o Google Sheets. E estou criando essa ferramenta porque não vejo nenhuma boa ferramenta de PBC da Amazon no mercado. E a realidade é que, além dessa ferramenta, não há uma única ferramenta Amazon PPC que eu possa recomendar por dois motivos. Primeiro, a maioria das outras ferramentas são muito, muito caras, mesmo que sejam boas, são muito caras, como $200 por mês, $250 por mês, muito caras. Por outro lado, a maioria talvez seja um pouco mais barata, talvez 40 ou $50 por mês ou 60 ou $70 por mês, bem no lado mais barato. Mas eles não fazem nem metade do que essa ferramenta faz. Você precisa observar muitas ferramentas. Usaremos inteligência artificial para otimizar seus lances. Realmente, é um lixo completo. Você precisa usar os critérios estabelecidos no curso. Está provado que funciona se você confiar em outra agência ou em outra ferramenta, espécie de ajuste automatizado de lances. Quase posso prometer que os resultados serão terríveis. Eles vão te dizer para esperar três meses. E depois de três meses, você verá que seu custo é extremamente alto, seus gastos são custo é extremamente alto, extremamente altos e você acabará desistindo deles e acabará voltando a fazer isso manualmente ou usando uma ferramenta assim. Então, faça sua própria pesquisa, veja outras ferramentas no mercado. Mas essa é de longe a melhor ferramenta e é bastante acessível em comparação com também é bastante acessível em comparação com todas as outras ferramentas. São duas razões pelas quais eu gosto disso, porque eu meio que ajudei Brett e a equipe do FBA Excel a desenvolver essa ferramenta. Eles estão me permitindo dar a vocês um desconto especial que será vinculado na seção de recursos deste vídeo e no curso, e se você tiver dificuldade em encontrar isso, me avise. E, de graça, também vou adicionar todos esses SOPs. Então, esses SOPs são basicamente esses sistemas. Eu criei o processo passo a passo para otimizar suas campanhas de PPC da Amazon em uma base semanal. Na verdade, eles estão sendo vendidos em outro lugar por valor monetário, certo? E, hum, então eles têm valor em si mesmos, e eu os estou dando a você como valor agregado neste curso também. Então, vou vincular e ter links de documentos do Google. Você pode ir até cada um deles, encontrá-los na seção de recursos, clicar neles, Arquivo, fazer uma cópia, ele fará sua própria cópia. Você pode mantê-lo para sempre. É seu para ter. Isso vai te ajudar a mostrar como usar a ferramenta. Também podemos tê-lo como ponto de referência, mesmo que você não use a ferramenta para ver exatamente como otimizamos as campanhas de PPC da Amazon semanalmente para, em última análise, aumentar o desempenho. Então essa é a visão geral de como isso funciona. E eu sei que a ferramenta parece um pouco assustadora e bagunçada no começo, mas com os SOPs que permitiram que você o orientasse passo a passo. E depois de usá-lo por duas ou três vezes, será como se a segunda natureza se tornasse super fácil. E, como eu disse, você pode economizar horas de tempo otimizando suas campanhas e também otimizando maneiras que você não conseguiria usar manualmente termos de pesquisa e coisas assim. Mas, novamente, tudo isso está meio coberto pelos SOPs. E, claro, se você tiver alguma dúvida sobre isso, por favor me avise. E com isso dito, vamos começar o próximo treinamento. 44. Lançamento de produtos da Amazon com PPC: Já me perguntaram várias vezes como Sumner, entendo isso. Analisamos os últimos 60 dias de dados e, dependendo do custo e dos cliques, fazemos ajustes de lance e tudo isso. Mas e se eu tiver um novo produto que estou lançando agora ou em algum momento no futuro, seja para mim ou para um cliente, como, o que eu faço? Como o Amazon PPC joga para o lançamento de um novo produto? Neste vídeo, estou extremamente animado anunciar e compartilhar isso com você. Esse processo passo a passo e muito simples de seguir ao lançar um novo produto usando o Amazon PPC e alguns dos que não fazer e não fazer. Tudo bem, então haverá muito simples, é uma visão geral, certo? E, obviamente, você pode levar isso mais longe e meio que ajustá-lo. Mas esta é uma estratégia muito boa que eu recomendaria para qualquer produto que esteja sendo lançado e o que eu uso para meus próprios produtos que lancei todos os anos. Então, aqui está. cronograma de lançamento do produto cai em três fases distintas, que explicarei o que são e por que o raciocínio por trás disso. Então, primeiro temos a primeira fase do lançamento do produto. Temos um novo produto. Acabou de entrar ao vivo na Amazon. E a partir desse dia, nosso objetivo para esse período é aumentar a classificação palavras-chave e número para obter revisões iniciais. Porque não importa se você começar a ranquear mas não recebeu avaliações 0, provavelmente começará a seguir ou será muito caro porque quem vai comprar um produto sem avaliações? Seu primeiro objetivo, você quer aumentar a classificação e obter avaliações. Esse é o seu objetivo principal. Fase número 2. O segundo objetivo é depois de você ter algumas avaliações e aumentar a classificação de palavras-chave, então, a partir desse ponto, você quer começar a fazer a transição entre o modo de lançamento e ser realmente agressivo, e então seja muito lucrativo, ou pelo menos com uma margem de lucro de equilíbrio no seu PBC. É que você está na fase intermediária de desescalar estrategicamente desescalar os custos muito altos, sobre os quais falaremos em um segundo. E fazer a transição para mais lucratividade sem sacrificar seus dados, o que vou mencionar em um segundo. E na fase número três é isso depois que um produto é lançado, estamos bem estabelecidos para muitas palavras-chave. Ainda queremos aumentar a classificação de manutenção, mas estamos indo muito bem em geral com suas palavras-chave. Temos um bom número de avaliações que ajudarão com nossa taxa de conversão. E a partir deste ponto, realmente queremos nos concentrar mais em chegar perto de equilíbrio ou até mesmo lucrativo com nossos anúncios. Isso faz sentido? Então, com isso dito, se esses são nossos objetivos, nossa estratégia segue as metas que temos para essas três fases. Duas coisas principais relacionadas ao Amazon PPC que são realmente importantes. Nosso alvo, acos, a duração da fase e, em seguida, também quais campanhas configurar e quando, que abordarei na próxima guia aqui você realmente vê as campanhas de lançamento de PVC aqui. Mas primeiro, mantenha isso simples. Então, a fase número um, quando estamos tentando aumentar a classificação e as avaliações, o que eu recomendo e o que eu faço é definir seus acos de equilíbrio para duas vezes o seu ponto de equilíbrio. Se meu custo de equilíbrio for de 30%, minha meta accost durante a primeira fase do lançamento será de 60% no verão. Por quê? Porque é quando tenho 0 avaliações quando estou apenas começando e tenho um novo produto. Número um, será mais caro para mim, em geral, dar lances nessas palavras-chave. Menos pessoas vão se converter, então isso vai me custar mais dinheiro e não será necessariamente às vezes eu tenho produtos que estão realmente muito próximos do equilíbrio na primeira fase. Mas meu objetivo é que eu quero ter um ponto de equilíbrio, ou desculpa, custo direcionado dobro a x acima do meu ponto de equilíbrio para me dar espaço suficiente para ser agressivo. E me dá uma métrica realmente específica qual posso me concentrar. Em vez de como muitas pessoas que dizem: Oh, seja agressivo durante o lançamento, é como o que isso significa? Significa ter um custo. É duas vezes o ponto de equilíbrio só para essa fase. E quanto tempo dura? Quanto tempo devo ter um acos a x meu ponto de equilíbrio até que você tenha 20 avaliações é um bom número geral, em qualquer lugar de dez a 50, dependendo da categoria do produto. Para menos competitivo, pode ser tão baixo quanto dez. Mas eu gosto de 2020 é esse número estatisticamente significativo muito interessante que encontramos com dados que, uma vez que um produto alcança 20 revisões lá ouvindo. Isso é, obviamente , quanto mais comentários como o que você recebe 50 avaliações, especialmente quando você recebe 100 avaliações são os três dígitos e, em seguida, quinhentos e dezenas como depois para baixo a estrada que você obterá nos primeiros 20 é a mais crítica. Isso é significativo o suficiente para pessoas que estão comprando como ok, 20 é uma boa quantidade de avaliações. Vou clicar e comprar suas taxas de conversão entre dez a 20 e especialmente de 0 a 20, são completamente diferentes diferença noite e dia de quando ele tinha 0 ou mesmo uma avaliação versus 20. Taxa de conversão muito maior. E tenha em mente, lembre-se do outro, o que eu mostrei até agora com o tipo de critério de otimização semanal, como estamos olhando para trás para os dados e, em seguida, tudo bem, 11 cliques, mas sem vendas. Bem, adivinha? Se pegarmos uma palavra-chave e examinarmos todo o curso da vida útil do produto. Poderia haver uma palavra-chave na fase um, a mesma palavra-chave ao mesmo na fase um, tem um custo de 200%. Na fase dois, tem um custo de, digamos 75%. E então, na fase três , tem um custo de 30%. A mesma palavra-chave do mesmo fez. O que algumas pessoas cometem o erro é que tentaram ser muito conservadoras e tentam ser equilibradas logo no começo, bem na primeira fase. E o que você faz é ter todas essas palavras-chave que você está testando e praticamente todas elas, vamos para US $0,15. Você vai ter um lance muito baixo, basicamente. Em seguida, eles ficam em US$0,15 e fase dois, ficam em US$0,15 na fase três e depois. E pode ser para sempre, o que não será ideal. Basicamente, porque no momento em que você tinha apenas uma avaliação, não era lucrativo. Mas o que acontece quando você tem 20 avaliações ou 50 avaliações que estão na palavra-chave se torna lucrativo. Agora, você quer ter cuidado de que as palavras-chave mudem durante esta fase. Mas, desde que você esteja seguindo esse processo, isso o levará em consideração. É um processo muito bom e o que ele usou com meus produtos. Então, neste caso, um custo de equilíbrio de 60% até eu ter 20 avaliações. Então, uma vez que eu tiver 20 avaliações, esse é um número muito forte de avaliações para ter, então eu posso começar a fazer a transição, não imediatamente, mas começar a fazer a transição para começar a ficar mais equilibrado ou mais lucrativo com meus anúncios. Então, passamos para a fase número dois. Nesta fase, não queremos ser tão agressivos, mas não queremos ser imediatamente cortados porque se começarmos de quando tivermos 20 revisões, analisarmos nossa fase um e começarmos otimização com base em nossos dados de fase um. Mais uma vez, nossos lances vão ficar muito, muito baixos para muitas palavras-chave. Então é por isso que eu sou, eu sou meio que não passar de realmente agressivo para realmente não agressivo. Queremos ser muito agressivos a moderados a conservadores. Essa é a fase em que queremos avançar. E por quê? Porque você não vai cortar palavras-chave que não deveriam ser capturadas. Então, como isso funciona, tudo o que fazemos é definir nossos acos de equilíbrio para 1,5 do nosso custo direcionado de 1,5 x um ponto de equilíbrio. Então, neste caso, se tivermos um custo de 30%, isso seria 45% de 45% o custo, 1,5 x de 30%, 45%. Portanto, nossa lista original 68% custa até termos 20 avaliações. Então, assim que recebemos 20 avaliações, boom, agora ele muda. A partir dessa semana, quando vou otimizar minhas campanhas e nos próximos 30 dias, vou otimizar por quarenta e cinco por cento dos custos. Você começa a reduzir um pouco. Mas durante esses 30 dias, estamos começando a descobrir quais palavras-chave são realmente lucrativas e funcionando e quais não são. E vamos começar a filtrar e é o período de transição. E se períodos de transição de 30 dias, cronograma muito bom e sólido, você tem semanas suficientes e dados de carbono que quando você passa para a fase três. Porque quando você está em uma fase, você está olhando para a fase anterior quando se trata de otimização de lances. Assim que você atingir a fase número três, você vai extrair dados da fase dois e um pouco da fase um. Mas vai ser muito melhor do que apenas se mover a menos que digamos que excluímos isso e acabamos de sair da fase um, fase três. Se estivermos na fase três aqui, estamos analisando apenas os dados lançados. E novamente, nossos lances, você vai ser muito baixo. O que vamos otimizar para isso porque parece no papel Isso não é lucrativo, mas não foi lucrativo porque não tínhamos críticas. As avaliações são um dos maiores impulsionadores. Se você for imagens do mesmo, seus marcadores são os mesmos. Tudo o resto que seu preço é o mesmo. A única diferença são suas avaliações. Seus pontos de vista têm uma enorme diferença. Portanto, são 20 avaliações ainda começando a obter um pouco mais de avaliações ou a melhorar ou a taxa de conversão, mas meio que em transição. E então finalmente passamos para a fase três, onde agora não fomos lucrativos por tempo suficiente. Fomos agressivos o suficiente para obter a classificação de palavras-chave, obter avaliações. Agora estamos prontos para realmente começar a ficar lucrativos. Vamos levar a sério sobre ficar equilibrado ou lucrativo. Portanto, neste caso, é um ponto de equilíbrio x e causa ou meta basicamente o mesmo, isso é 30% agora ou um custo de 30% e manterá isso por dez meses ou mais meses. Depois de dez meses, podemos considerar talvez até ir abaixo do ponto de equilíbrio para realmente focar no lucro, Electric em geral mantém um tipo de equilíbrio para maximizar. Porque quanto mais vendas eu recebo com o Amazon PPC, geralmente isso significa duas coisas. Número um, mais vendas e ir com o PBC significa mais classificação. Classifiquei para mais palavras-chave, o que significa mais vendas orgânicas, obtenho mais período total de vendas. Número dois, quanto mais pessoas comprarem meu produto, é mais provável que eu receba avaliações. Então, ao obter mais vendas, recebo mais ranqueamento e recebo mais avaliações que me ajudaram no próximo mês e no próximo mês e assim por diante. Então eu gosto de manter o equilíbrio por um tempo. Mas então, dez meses ou dois anos, três anos, seja qual for, por mais tempo que seja a vida útil do produto , meio que mantenha isso. Então essa é uma espécie de três fases. Muito simples, espero que isso faça sentido. E agora eu sei que a outra pergunta que você tem é um ok, ótimo. Acabamos de lançar como todas as campanhas que você recomendou? Fazemos todos eles desde o início ou há alguns que devemos priorizar? Sim. É por isso que vamos falar sobre os dois aqui. Temos a fase um, fase dois e a fase três aqui. O que eu tenho são caixas de seleção, ok. Isso não significa que você precisa configurar todas essas campanhas. Isso significa apenas que este é um momento melhor para configurar essas campanhas. Por exemplo, todas as nossas frases de correspondência exata, campanhas de correspondência ampla e ACE e campanhas de segmentação, bem como nossa ortografia errada e espanhol são tudo isso até a linha 15, todas essas campanhas, você quer executar tudo isso, eu recomendo executar, configurar todas essas campanhas durante a primeira fase do lançamento ou considerar. Uma nota rápida para alguém que você está se perguntando, Ei, verão, quanto tempo demora para eu receber 20 avaliações, essas perguntas que alguém teve? Depende completamente do seu produto. Quanto mais nichos competitivos, menos vendas você obtém. Significa que vai demorar mais tempo. Se você estiver em um nicho muito competitivo, pode levar mais tempo só porque é mais caro e tudo mais. Depende totalmente. Poderia ser três dias, pode ser 60 dias, pode ser de 90 dias. Depende totalmente. Só não consigo ter isso em mente. E você pode ajustar isso se estiver em um espaço menos competitivo. Talvez você queira esperar até ter dez avaliações em vez de 20. Talvez esse seja um prazo melhor. Se você estiver em um espaço realmente competitivo, talvez queira obter 50 avaliações, mas 20 é um número geral muito bom. Em vez de apenas dizer que depende. 20. Então só queria fazer essa nota. E, além disso, enquanto estamos na primeira fase sendo agressivos, obtendo classificação de palavras-chave, queremos garantir que todas as palavras-chave muito importantes, alta concorrência e baixa de alta concorrência e baixa concorrência estejam sendo segmentadas. Também estamos segmentando todos aqueles asiáticos muito importantes, essas campanhas aqui quando você está lançando um produto com 0 avaliações. Essas são algumas das campanhas com melhor desempenho visam consistentemente os asiáticos. Muito, muito poderoso, especialmente quando você está segmentando agentes aqui, eles têm muito poucos números de avaliações. Não sou uma classificação muito boa, como três, três estrelas, duas estrelas, avaliações de uma estrela, bem como produtos de cortesia. Eles podem realmente funcionar muito, muito bem, logo no começo, mas depende do produto e do tempo de seus fatores. Fase dois, depois de termos 20 avaliações, algumas outras que você deseja configurar são sua campanha Auto e, em seguida, talvez uma campanha de categoria. Se você encontrá-lo. Se você encontrar uma categoria relevante para direcionar um ou mais alvo, mas se não, você nunca configurará isso. É quando, se você achar que vale a pena configurar é quando fazê-lo. Sua campanha Auto, recomendo esperar até a fase dois. Algumas pessoas diriam a você, configuravam uma campanha Auto, apenas executam uma campanha automática. É assim que você lança produtos, está totalmente errado. Segmentação automática da Amazon. Amazon precisa entender seu produto, ou seja, quando a Amazon tem mais dados sobre exatamente quem compra seu produto, de quais partes do mundo eles estão comprando o produto? De? Os Estados Unidos? Quais palavras-chave eles estão procurando? Qual sua taxa de conversão? Todas essas variáveis diferentes, quando veem dados de quando veem vendas e dados de palavras-chave para o seu anúncio, conseguem segmentar muito melhor com uma campanha automática. Sua campanha Auto melhorará assim como se você configurar sua campanha automática desde o início, verá que com o tempo, apenas deixando-a como está, que são os mesmos lances e tudo seu auto camping realmente melhorará os resultados ao longo tempo, porque o algoritmo da Amazon entende melhor seu produto e eles podem direcionar melhor dentro do seu auto por conta própria e, em seguida, melhora os resultados se isso fizer senso. Portanto, há também algumas informações, não dados realmente definitivos, mas há algumas informações de vários anunciantes e vendedores com quem falei que disseram que na verdade configurar uma campanha Automática como antecipada pode realmente deixar de categorizar seu produto que, na verdade, a Amazon poderia alterar uma categoria de produto ou não entender. Portanto, isso é por ambos os motivos, apenas em termos de seu próprio desempenho ou potencial medo de que configurar uma campanha Auto para cedo poderia realmente fazer algum tipo de danifique sua escuta. Eu recomendo configurar uma campanha Automática na Fase II, esse é o grande auto assíncrono. E então, na fase três, é por isso que eu realmente fico duro com todos os outros. Apanhe todas as campanhas aqui. Eu recomendo configurar mais tarde, mesma ideia aqui, uma vez que você tenha mais palavras-chave que você está segmentando agora. E, a propósito, na fase 123, o tempo todo que você também está, você está executando o processo. Você está otimizando suas campanhas. Você está adicionando termos de pesquisa às suas campanhas potencialmente dependendo de quanto tempo isso leva. Então, a esse ponto agora você tem uma boa quantidade de palavras-chave, você tem uma boa quantidade de dados. E a Amazon meio que entende sua audição é muito melhor fase três que eu configuraria o catch-up, essas três aqui, campanhas Catch-All, bem como todas as outras campanhas aqui você tem mais avaliações. Você otimiza muito melhor as campanhas. Isso é o que eu faria aqui nesta seção. Mais uma vez, totalmente com você. Você faz o que quiser. Esta é apenas minha recomendação pessoal. Se para aqueles de vocês. Então, obviamente se você não está registrado no cérebro, você é bom, está pronto. Entenda, faça sentido. Agora, se você está registrado na marca, aqui está o rápido, alguns outros. Então, quando se trata de patrocinador, a marca adiciona a mesma ideia. Você quer configurar o básico. Você é um anúncio de pesquisa de título exato super segmentado, assíncrono super direcionado, anúncio de pesquisa de título, bem como anúncios exatos de ás e vídeo. Todas as mesmas palavras-chave exatas em pesquisa e vídeo de títulos, os mesmos agentes para pesquisa e vídeo de títulos. E estes também provaram ser muito lucrativos durante o novo lançamento de um que encontrei especialmente anúncios em vídeo. Porque o vídeo, se você tiver 0 avaliações, mas alguém pode ver o vídeo, isso os convence mais a comprar seu produto. E se você não tiver nada, e se você não é registrado na marca, não se preocupe, você ainda pode ter muito sucesso sem ser registrado na marca. Durante o lançamento, como eu disse, 70 a 80% dos gastos com anúncios, mesmo para pessoas registradas na marca, vão para anúncios de produtos patrocinadores, esta seção aqui. E então, em qualquer lugar de até dez a 30%, passará entre esses dois. Então, sua marca e afirmam que eles são o que você gostaria de configurar imediatamente. E depois de chegar à fase dois, uma vez que você tenha essas 20 avaliações, eu iria em frente e consideraria configurar essas outras campanhas também, se isso fizer sentido. E a mesma coisa com a exibição patrocinada. Basicamente, vá em frente e configure. Se você tem uma categoria, na verdade, isso deve ser, lá vamos nós, que isso está correto. Configurar seu ás similar e complementar na tela patrocinada adiciona peso para configurar a campanha da categoria para a fase dois, só porque eles tendem a ser muito baixa Taxa de cliques, um pouco, custo por clique muito baixo em um retorno muito alto, um pouco mais alto um custo conta própria em comparação com outras campanhas e lances semelhantes. É como esperar por isso para ter dados um pouco melhores e uma melhor taxa de conversão. A mesma coisa com isso, felizmente, Vue re-marketing, você quer redirecionar as pessoas que visualizaram seu anúncio? Obviamente, você precisa de algum tempo para que as pessoas possam ver. Por isso, recomendo esperar até que você tenha essas 20 avaliações antes de começarmos a redirecionar as pessoas nos últimos 14 dias ou nos últimos 30 dias. Mas bem simples. Configure isso desde o início e, em seguida, basta definir todo o resto na fase dois. Então é assim que isso funciona. Mais uma vez, recomendação pessoal. Posso atualizar ou ajustar isso um pouco. Portanto, tenha isso em mente. Vou vincular isso na seção de recursos. Você pode simplesmente fazer sua própria cópia ir para o arquivo e depois fazer uma cópia. Se você quiser ver, você pode voltar, clicar no link e ver se há alguma atualização. Não deveria ser nada importante. Mas se houver algo importante, planejarei fazer um vídeo. É isso. Essas são as três fases do lançamento do produto Amazon. Como o PPC se alimenta diretamente, joga nisso, e essa é a melhor estratégia geral. E apenas tenha em mente, tenha um foco a longo prazo. Não seja focado em curto prazo. Você tem que gastar dinheiro adiantado para ganhar dinheiro. Você precisa obter esses dados. Você precisa se classificar, para obter avaliações, você precisa gastar dinheiro. E, obviamente, se você tem tráfego externo como anúncios do Google, anúncios do Pinterest, parcerias com influenciadores, comunicados de imprensa, conteúdo de blog, seja o que for. Também direcionando o tráfego. Como eu disse, você vai chegar aqui mais rápido, mas você só está confiando na PBC, então vai demorar um pouco mais. Então essa é a visão geral. Sei que são muitas coisas ao mesmo tempo, mas espero que isso faça sentido e seja útil para você. Você tem alguma dúvida? Deixe-me saber disso, vamos em frente e chegar ao próximo vídeo. 45. Como otimizar PPC durante um lançamento de produto: Então, como otimizamos nossas campanhas de PPC da Amazon durante o lançamento de um produto Essa é uma pergunta que eu recebo com frequência, então eu queria fazer um vídeo para esclarecer, e é honestamente muito simples Há algumas coisas que você precisa entender para ter a perspectiva certa ao otimizar campanhas Então, primeiro, leva tempo para que alguém que clica em seu anúncio acabe, em média, cerca de 14 dias na Amazon, quando alguém realmente clica em seu anúncio para fazer a compra, às vezes em minutos, ou em 2014, 48 horas. Outras vezes, sete dias depois, 14 dias depois e, em alguns casos, até Com isso em mente, sabemos que, quando precisamos otimizar suas campanhas, as pessoas clicam e comprarão no futuro, mas essas vendas ainda não foram contabilizadas, que significa que nossos acos parecerão um pouco mais altos e os dados corretos ainda não estão realmente definidos Não temos a imagem completa. Então esse é meio que o ponto número um. O ponto número dois é que, dentro do Amazon Campaign Manager, por qualquer motivo, nas últimas 48 horas de qualquer período de tempo que você observar. Então, veja os dados das últimas 48 horas, esses dados que a Amazon relata geral são bastante imprecisos Mas o que você pode fazer é analisar as últimas 48 horas de dados. E então, talvez uma semana depois ou algo assim, você olha exatamente para os mesmos dois dias verá que os dados da primeira vez que você verificou e da segunda vez que você verificou são diferentes. A Amazon é um pouco problemática por qualquer motivo no Campaign Manager, mas é atualizada com o passar do tempo Então essa é outra razão pela qual temos um longo período de retrospectiva. Então, há duas coisas em mente. Se você acabou de lançar seu produto, já faz dois dias. Você diz: “Oh, minhas campanhas não estão gastando muito. Ou o gerente de campanha está me dizendo que isso não é muito lucrativo É muito cedo para dizer. Por favor, não me faça perguntas, mas faltam apenas alguns dias para o lançamento do seu produto. Eu entendo que está um pouco nervoso. Tem muita coisa acontecendo. Confie em mim, eu entendo. Temos quatro dos nossos maiores produtos sendo lançados aqui a partir da criação deste vídeo nas próximas duas semanas. Então eu entendo, dezenas de milhares de dólares. Estamos investindo aqui milhares e milhares em cada produto, apenas no lançamento de produto com o Amazon PPC Mas com isso dito, toda a experiência que tenho é muito simples. Ok, então, primeiro, deixe suas campanhas rodarem sem tocá-las por pelo menos sete dias, mas eu recomendo 14 dias Isso significa que sete a 14 dias depois de obter sua primeira venda na Amazon, é o mais rápido que você deseja otimizar suas campanhas Caso contrário, não faça nenhuma alteração. Agora, certifique-se de que, ao configurar suas campanhas, você faça tudo corretamente. Certifique-se de não ter lances dinâmicos altos e baixos definidos. Se você quiser reduzir apenas os valores fixos , pois isso alterará seus gastos. Ou a Amazon tenta ser astuta e talvez tenha como alvo algo em Broad Match ou algo assim. Se você não estiver prestando atenção, você segmentará coisas que não queria atingir. E, obviamente, seus gastos serão maiores porque você não está segmentando corretamente ou não tem o ajuste certo de lance e tudo Além disso, que já abordamos no curso, certifique-se de que você seja atencioso ao analisar suas campanhas E se você fez esse Letterman por sete dias, não se preocupe E o mais rápido é sete dias depois que ele conseguiu sua primeira venda Basta aplicar exatamente os mesmos critérios que abordamos aqui no curso. Ou seja, basicamente resumir palavras-chave e alvos assíncronos com altos cliques e sem vendas, reduzir a palavra-chave do lance e as metas ASIN que têm altas impressões e uma baixa taxa de cliques também reduz o lance Palavras-chave Com um alto índice de vendas, isso significa que eles têm vendas, mas não são lucrativos Reduza a oferta, certo? Porque se nós, mesmo tendo passado apenas sete dias, quisermos obter mais alguns dados. Isso está nos mostrando que, Ei, esses ou definitivamente não são bons. Existem palavras-chave e metas assíncronas que estão gastando muito do nosso orçamento e não estão gerando muitas vendas E o ponto principal é que quanto mais vendas obtemos, quanto mais avaliações recebemos, mais classificação obtemos. Claro, quanto mais lucro obtemos. É por isso que estamos meio cortando um pouco a gordura Essa é a primeira vez. Para mim, pessoalmente, como eu disse, acordo 14 dias depois de fazer minha primeira venda para começar a otimizar campanhas, novamente com exatamente os mesmos critérios Então, sete dias. E a razão para isso é, digamos, 11 ou mais cliques, sem vendas Já se passaram sete dias e há uma palavra-chave ou um craque e um alvo com 11 cliques sem vendas Sim, definitivamente vale a pena reduzir isso. Porque se você não imagina os próximos sete dias e os próximos sete dias, vai continuar gastando com provavelmente muito pouca ou mesmo nenhuma venda e simplesmente desperdiçará seu dinheiro. Portanto, use o mesmo critério, começando de sete a 14 dias. Então, digamos que você comece 14 dias após sua primeira venda. Nessa primeira semana, você otimiza suas campanhas. Analisando os últimos 14 dias de dados, muitos ou mais cliques, altas impressões, altos índices, tudo isso otimiza suas campanhas Então, na próxima semana, 21 dias após sua primeira venda. Exatamente os mesmos critérios. Mas agora, em vez de olhar para os últimos 14 dias, agora você olha para os últimos 21 dias. Você terminou a semana, você está bem. Você faz o check-in na próxima semana. 30 dias é sua janela retrospectiva otimizada e assim por diante. Então, você sabe, 37, 45 dias, certo, até 60 dias. Então, começando de sete dias, você olha de sete dias para 14, 21 a 30, você está sempre aumentando sua janela retrospectiva E lembre-se de que certas palavras-chave, talvez nos primeiros sete dias, não geraram vendas e tiveram alguns cliques, então você reduziu o lance Mas depois de 21 dias ou 30 dias, na verdade é uma palavra-chave lucrativa com menos acos, certo? Então você meio que se ajusta adequadamente e, usando as fórmulas e tudo o que abordamos aqui no curso, isso naturalmente acontecerá Naturalmente, basicamente o ponto principal é que, nos cursos, você segmenta as palavras-chave certas. E, naturalmente, algumas dessas palavras-chave meio que aumentarão nos lances por causa da Outros serão reduzidos automaticamente e seus resultados e tacos e acos reduzirão com o tempo. Então, sim, esse é o prazo para otimizar algumas coisas para ter em mente. E no geral. E tenha em mente que nada é um sistema perfeito. A Amazon sugeriu licitar todas essas ferramentas de palavras-chave diferentes como Helium ten, Jungle Scout e São ótimas ferramentas, ótimas estimativas daqui, muito para licitar aqui, muito volume de pesquisas. Mas a realidade é que isso varia muito. Portanto, a única maneira de saber se a unidade de produtos é boa, se as palavras-chave terão um bom desempenho ou se uma palavra-chave gastará muito ou pouco é realmente segmentá-la, obter os dados reais de vendas em vendas ou na falta deles e, em seguida, tomar decisões com base em dados reais e reais E para obter esses dados, você precisa gastar e desperdiçar um pouco de dinheiro em coisas que não funcionam bem para descobrir o que funciona o que não funciona, depois simplesmente cortar o que não funciona e seguir em frente. Portanto, há um pouco desse custo inicial, como acontece com qualquer publicidade ou qualquer negócio, mas, em última análise, a lucratividade aumentará com o passar do tempo Então, sim, espero que isso esclareça algumas coisas e faça muito sentido Se você tiver alguma dúvida, por favor me avise. E a seção de perguntas e respostas, agora dito isso , vamos para o próximo vídeo 46. Aumentar o ranking com este PPC pouco conhecido Hack FINAL: Neste vídeo, vou compartilhar com você um truque pouco conhecido, muito simples e fácil para aumentar sua classificação orgânica, gerar mais lucro e vendas, mantendo exatamente o mesmo custo e o mesmo nível de gasto com publicidade Então, isso é super poderoso. Então, aqui está a premissa. É bem conhecido e temos muitos dados que mostram que a correspondência exata das mostram que a correspondência exata campanhas de segmentação de produtos patrocinados ou SPA têm o maior efeito no aumento da classificação orgânica de Basicamente, quando você segmenta uma palavra-chave, ela corresponde exatamente à publicidade da Amazon. E ele investiu dinheiro nessa palavra-chave, você está realmente impulsionando as vendas e, finalmente, aumentando sua classificação orgânica e obtendo vendas orgânicas com ela também. comparação com uma frase no exterior, você está segmentando basicamente várias palavras-chave diferentes Então, quando você aloca, digamos, $10 para uma determinada palavra-chave com correspondência ou frase ampla, você está segmentando várias palavras-chave diferentes versus, exatamente, você está segmentando aquela única palavra-chave que que É como se fosse focado em laser. Sabemos que a segmentação exata de produtos patrocinados impulsiona mais classificações orgânicas e vendas para palavras-chave específicas, do frases e Portanto, a recomendação é um pequeno truque. É super poderoso que eu tenho usado e implementado com meus próprios produtos e ver esse resultado em duas semanas é o seguinte. Então, basicamente, você tem seu alvo como uma causa ou seu ponto de equilíbrio uma causa E também terei um link para esse final da seção de descrição para que você possa acessá-lo, mas basicamente é uma planilha do Google. E na primeira aba da planilha, o que você faz é inserir o preço do produto, todos os seus diferentes custos que estão literalmente listados aqui. E então isso vai acabar com seu ponto de equilíbrio. Os Acos são rotatórios. Então, neste caso, neste exemplo, é cerca de 30%. Esses são nossos custos alvo. Se estivermos, se nosso custo médio estiver acima de 30%, isso não será lucrativo Se nosso custo de equilíbrio for inferior a 30%, seremos lucrativos Mas talvez pudéssemos até mesmo fazer mais vendas. Mas essa é a meta geral, um custo que queremos ter quando acessamos a Central de Vendedores da Amazon e analisamos nossa conta. Então esse é o nosso objetivo, são esses 30%. Então, a próxima coisa que você quer fazer é, na planilha, eu tenho exatamente anúncios de segmentação de produtos patrocinados e outros Então, para registro exato, o gasto com anúncios ao longo da vida útil até agora. Então, se seu produto está no ar há seis meses, incluído aqui, dois meses incluídos aqui há dois anos. O mais longe que você puder ir. Veja os gastos com anúncios apenas para suas campanhas específicas segmentadas por produtos. O que podemos fazer é entrar no Gerenciador de campanhas e filtrar pelo nome da campanha. Espero que você esteja acompanhando e nomeando corretamente suas campanhas apenas para seu Assim, você pode inserir facilmente, você sabe, você pode filtrar por tipo. Então, o tipo seria anúncio de produto patrocinado ou SPA. E então qualquer campanha que tenha a palavra exata na campanha. Portanto, você só está encontrando campanhas importantes com a palavra exata no nome e filtradas pelo tipo de anúncios de produtos patrocinados ou segmentação de produtos patrocinados Então você está vendo apenas o anúncio exato do SPA. É assim que você pode filtrar e gravar o anúncio, gastar ao longo da vida o máximo de dados que tiver e inseri-los aqui e deixar a água em branco por enquanto Então, podemos deixar esse espaço em branco e esse em branco para todas as outras campanhas, como campanhas vídeo, pesquisa de títulos, anúncios, segmentação ampla de produtos automotivos, tudo isso por Vá em frente e registre o anúncio gasto aqui também. Depois de fazermos isso, sabemos que nossa meta é 30%, então vamos incluir números aqui até chegarmos à marca de 30%. Agora, neste exemplo, como você pode ver, esse produto é, digamos, gastamos, digamos, $5.000 nos últimos 30 dias, exatamente, e depois $5.000 em outros gastos com anúncios para todas as outras campanhas Portanto, cerca de $10.000, divididos uniformemente, 50% foram para o produto patrocinador exato e 50% para outro Então, nesse caso, geralmente o que eu faço para começar bem é definir uma meta diferente, um custo para cada grupo. Então, exatamente, queremos que essa seja uma meta maior, um custo y. Quanto maior sua meta de custo, mais você gasta, e quanto mais você gasta, mais resultados você gera com isso. Se gastarmos mais dinheiro em nossa campanha exata, isso nos ajudará a impulsionar ainda mais a classificação orgânica, superar nossos concorrentes e gerar vendas mais lucrativas E, finalmente, teremos a mesma meta, um custo no final, mas com tacos mais baixos no n, custo total de venda de publicidade E se não fizer sentido, acho que isso ajudará a solidificar Então, geralmente, ao configurar isso, especialmente se for um produto novo e isso é o que eu faria. Defina sua meta como um custo de acordo com suas campanhas direcionadas ao produto patrocinador exato 10% acima da sua meta, uma causa para todas as outras campanhas definida em 10% abaixo, ok, então temos 30% como nossa meta Então 40% mais 20% dividido por dois é 30%, certo? Então, no final, você sabe, digamos que no mês passado temos uma meta de 30%, um custo, este mês também temos uma meta de 30% de custo. Então, qual é a diferença? Porque, na superfície, tudo parece o mesmo. Mas se mergulharmos lá dentro, veremos que, em última análise, mais dinheiro será destinado à exatidão ou será mais agressivo. Estamos sendo menos agressivos com os outros e meio que equilibrando isso. Então, um é um pouco menos agressivo, gastamos menos dinheiro, outro é um pouco mais, talvez gastemos um pouco mais, mas no final das contas calculamos a média E essa é a razão para esta calculadora porque ela é boa, começando 0,10% acima da meta e exatos 10% abaixo da meta para todas as outras, é um bom ponto de partida Mas com o passar do tempo, revisite esta calculadora porque as coisas podem se ajustar, porque se você tiver uma meta maior, um custo por exato, você pode gastar mais dinheiro e depois ficar desequilibrado Então eu vou te mostrar, por exemplo, digamos que agora isso custou cerca de $7.000 nos últimos 30 dias e isso é, digamos que seja Só estou inventando isso, certo? Então, agora fizemos as mudanças. Analisamos esta calculadora e nosso custo atual é 32,7 É um pouco maior do que queremos, então precisamos reduzi-lo. Então, originalmente, o custo é de 40%. Mas como você pode ver aqui, nosso gasto total é de 7.000 mais 4.000, ok Então, mais dinheiro está sendo gasto e, exato, precisamos ser um pouco menos agressivos quando você reduz um pouco para que possamos tentar como nossas metas 30, então vamos fazer 35 aqui. Não há uma resposta perfeita aqui. Em geral, se seu produto patrocinador exato e seu outro cerca de 5050 é um período ruim, que para alguns de nossos produtos é quase exatamente 50, 50 E em outros casos, está um pouco errado, então você tem que se ajustar. Então, nesse caso, vamos fazer 35353525. Ainda está um pouco alto. Então eu poderia fazer 34. Isso ainda é um pouco. Então faça 24, 23, talvez algo um pouco mais parecido. Então eu trouxe, como você pode ver aqui e no outro , estava originalmente em 20%. Agora eu aumentei um pouco para 23%. Isso estava em 40% e eu meio que reduzi isso um pouco. E, em última análise, depende de você. Mas, basicamente, você quer que ambos estejam um pouco mais perto de sua meta pouco mais perto de sua meta de custos ou não estejam muito distantes. Mas, para certos produtos, seu exato pode gerar muito, muito poucas vendas só porque cada produto é diferente. Então, neste caso, digamos isso, digamos que isso seja 3.000 e isso seja 7.000, certo Certo. E então comece, eu diria: Ok, vamos definir isso para 40. Vamos definir isso para 20, só para começar, e depois trabalharemos a partir daí. Portanto, nosso novo Akos atual é 26, precisamos ter 30. Portanto, nesse caso, exato é muito menor do que os outros, então podemos ser mais agressivos sempre que o número for menor. É aí que pode ser mais agressivo, quando o número está contratando você para ser um pouco menos agressivo. Então, talvez queiramos aumentar isso. Podemos deixar o mesmo por enquanto, talvez tentar aumentar isso para que possamos ficar como 50%, 51, 53. Isso é quase 29,9. Isso está bem perto. Então, esse é um exemplo de algo que você poderia testar: definir seu custo exato de 53%, porque ele consome apenas $3.000 do gasto total com anúncios de $10.000 e, em seguida, definir o outro como 20%. Ok? Então, novamente, se você multiplicar o custo do anúncio, o gasto e se você multiplicar o custo do anúncio, o gasto custo vezes o anúncio gasto, isso igualará seus custos segmentados em 30% Se não for exato, você obterá esse destaque vermelho aqui, que obviamente eu coloquei isso por padrão, mas isso é próximo o suficiente, 29,9 Muito perto. Não é como, você sabe, 28, 27, tão longe. Então, espero que isso faça sentido. Se você tiver dúvidas, me avise nas perguntas e respostas. Mas, como eu disse, tudo isso é apenas ter um alvo diferente por uma causa E então, o que eu faço com essas informações é entrar em contato com meu gerente de campanha e criar para cada produto. Especialmente, eu concentro isso nos meus produtos mais vendidos. Então, seria um ranking de produtos, que seria um portfólio e haveria um painel que seria um portfólio e haveria um produtos protestantes Então, esses são os dois. Portanto, tenho todas as minhas campanhas exatas de produtos patrocinadores, também conhecidas como campanhas de classificação em um portfólio Então eu tenho todas as minhas outras campanhas e outro portfólio, portfólio a, minha meta, um custo é de 53% Para Portfolio be, meu custo alvo é de 20%. Quando eu combino os dois juntos, eles devem ter um custo em torno de 30%. Um pouco mais complexo, um pouco mais trabalhoso. Mas isso pode ter resultados tremendos. Então, eu realmente encorajo você a testar isso pelos próximos 30 a 60 dias com seu próprio produto. Deixe-me saber os resultados se você estiver lançando um novo produto Lembre-se também disso ao definir sua meta como causa . Como eu disse durante o almoço, geralmente defino minha meta de custo de 1,5 a dois acima da minha meta. Então, até 60% seria minha meta, uma causa. E eu vou fazer a mesma coisa aqui. Eu gostaria de definir neste caso, não sei qual é o meu gasto. Então, vou definir, novamente, apenas alguns números que são iguais aqui, não importa qual seja o número. E então é assim que tudo vai começar. Se eu estivesse lançando uma nova campanha, eu teria apenas qualquer que fosse minha meta, minha meta exata é 10% acima. Isso pode ter como alvo uma causa para todas as outras que está apenas 10% abaixo. Então, sim, como eu disse, espero que isso ajude uma estratégia simples realmente poderosa. E com os resultados obtidos com isso, avise-me e informe os outros alunos na seção de perguntas e respostas e me avise se tiver dúvidas Com isso dito, vamos ao próximo vídeo. 47. Scale suas campanhas para PC para mais resultados, usando os Termos de pesquisa: Então, até este ponto, eu já mostrei a você como otimizar seu volume. Sheen é realmente uma espécie de otimizar suas palavras-chave em uma base semanal. Agora vou mostrar como otimizar seus termos de pesquisa, que é a segunda parte do processo de otimização. Então eu me pergunto Summer, o que diabos são termos de busca ou do que você está falando? Pensei que já tínhamos optimizado. Bem, você tem um bom pedaço dele para baixo. Eles ainda são um passo a mais. Então, qual é o que nossos termos de pesquisa ou qual é a diferença entre termos de pesquisa e palavras-chave ? Ok, então eu já mostrei a você como otimizar palavras-chave, palavras-chave ou o que você diz à Amazon para licitar. Esses foram os termos que você introduziu, certo? Que a Amazon diz: “Ei, “Ei, quais palavras-chave? Quer um lance no seu como eu quero? Este é um jogo amplo. Você sabe, isso é correspondência de frase. Quero atingir os pecados, etc. Certo. Aqueles que o seu whoa na palavra-chave sentem aqueles ar suas palavras-chave. Ok. Frase ampla e exata. Eu também tenho auto onde árvores Amazon dos termos de pesquisa palavras-chave. É aqui que o cliente realmente digita na Amazon antes de clicar em seu anúncio ou está visitando sua oferta, etc. Certo, então essa é a diferença. Palavra-chave. Isso é o que você diz à Amazon. Isso é o que você lança em termos de pesquisa ou o que alguém realmente digita em dois. Em seguida, clique em sua listagem direita através PBC e realmente tipo de fazer sentido para isso, porque eu sei que pode ser um pouco confuso. Digamos que você tenha uma mulher. Então você tem uma campanha de correspondência ampla em uma de suas palavras-chave como correspondência ampla é anel de silicone . OK? E com o relatório de pesquisa, que eu vou mostrar como baixar, você pode realmente olhar para os dados e realmente ver o que as pessoas estão digitando. E digamos que você ache que, uh, pessoas digitado no termo anel de silicone Ah, anel silício para homens, anéis masculinos e anel de silício de camelo que você tem. Você tem cliques. Você tem vendas em cada um desses termos de pesquisa, certo? Então você licita nesta palavra-chave. Mas por causa dessa palavra-chave, essa palavra-chave gerou os termos de pesquisa. Isso faz sentido. Então, basicamente, você disse que o Amazon Ham está ligado. Quero dar um lance em palavras-chave que se relacionem com ela. Eu quero apostar em termos que se relacionam com esta palavra-chave, que está nesta palavra-chave para anel de silício. Então a Amazon diz: “ Ok, Ok, algo ou ótimo. Vou tentar encontrar os termos de pesquisa semelhantes a esta palavra-chave. Assim, por exemplo, em alguém digitado em anel de silicone em algum momento, Amazon mostrou-lhes a minha listagem através da Amazon PBC. Alguém pode ter digitado Silicon Ring para homens. Amazon também mostrou, sabe, porque está relacionado com a palavra-chave que alguém digitou no anel masculino. Bem, isso está relacionado com o anel de silício. Então a Amazônia mostrou quando algo assim e eles mostraram minha listagem através da PBC e então também talvez até veio um anel de silício novamente. Estes são exemplos. Isto não é como uma garantia ou um conjunto, como se você usasse. Se você disse anéis de silício no exterior corresponder, você vai aparecer para os termos de pesquisa. De todo jeito, estou mostrando. Este é um exemplo da diferença na palavra-chave acu foram tipo de gerar termos de pesquisa. E novamente, se você se lembra, nossas campanhas automáticas são campanhas de correspondência ampla e nossa campanha de correspondência de frases. Especificamente, todas essas campanhas um de seus maiores empregos ou talvez seu melhor trabalho com seus propósitos é identificar termos de pesquisa rentáveis. Então o que vamos fazer? Então essa palavra-chave tipo que eu sei como descrever. É como se uma árvore produzisse todos esses galhos. Certo? Todas essas folhas são? Hum, nós sabemos, nós temos essa palavra-chave, e ela produz todos esses termos de pesquisa diferentes. Tentamos encontrar os termos de pesquisa rentáveis. Pegue esses termos de pesquisa, adicione essas palavras-chave. Certo, agora temos mais palavras-chave. Agora temos, mesmo que eles sejam semelhantes, certo, eles vão produzir resultados diferentes. Então temos um, mas temos muito mais palavras-chave. Agora, tudo isso vai encontrar ainda mais termos de busca. Reunimos os termos de busca e adicionamos esses e crescemos como uma bola de neve. Mais e mais. Tínhamos mais palavras-chave que podem gerar ainda mais termos de pesquisa do que tínhamos antes. Com mais termos de pesquisa, podemos adicionar mais palavras-chave. E agora temos ainda mais palavras-chave que temos ainda mais termos de pesquisa do que antes e assim por diante e assim por diante. Certo. E é assim que vamos crescer. Ok, primeiro passo do PBC do processo de otimização usando folhas a granel como eu mostrei antes . Isso é manter. Isso é manutenção. Certo, relatórios de termos de busca. Isto é crescimento. É assim que vamos aumentar a nossa campanha porque vamos encontrar novos termos de pesquisa e adicionar esses termos de pesquisa. Tão simples, na minha opinião, certo? Então como vamos encontrar esses dados ou como vamos usar isso e eu vou ter um exemplo no próximo vídeo realmente passando por isso, você não precisa se preocupar com isso. Mas como vamos acessar e encontrar esses dados é a cada 30 dias. É por isso que recomendo a cada 30 dias que você vá ao seu gerente de campanha. Clique em relatórios de publicidade. Como você vê aqui, você vai personalizar. Você pode ver aqui na hora certa. Eu sinto muito. Estou cobrindo, mas clique no intervalo de datas personalizado ou no período do relatório e, em seguida, você definirá o período do relatório para os últimos 30 dias. Então você faz isso a cada 30 dias, e basicamente a cada 30 dias, você clica neste botão e então a Amazon vai te perguntar Ei, quão longe você quer olhar para trás de dados que você quer procurar e você vai dizer 30 dias, certo? Então você olha a cada 30 dias nos últimos 30 dias. Ok, então essas duas coisas, hum, entrar em jogo. Então, sim, apenas nos últimos 30 dias e tem uma pequena dica para não tentar complicar demais as coisas, mas como disse antes, Amazon pode levar até 48 horas para atualizar seu gerente de campanha. Então, se você está olhando para isso, se você só olhar para os dados nas últimas 48 horas, não vai ser preciso. Vai ser atualizado, vai mudar. Então o que eu gosto de fazer não é apenas assim. Por exemplo, se hoje é, digamos que é 4 de novembro, então eu não vou olhar de 4 de outubro 2 4 de novembro, porque hoje é a quarta direita. Os dados de hoje e de ontem ainda estão sendo atualizados, portanto, não são 100 precisos. Então o que eu quero fazer é realmente olhar, de 2 de outubro a 2 de novembro. Basicamente, excluo os últimos dois dias. Basicamente, Eu só quero olhar, você sabe, basicamente isso e isso é meio que complicar as coisas. Você não tem que fazer isso e só uma pequena gorjeta e, você sabe, novo, eu quero que eu não possa me conter. Quero compartilhar tudo o que faço especificamente. Mas se você é como, tudo bem, algo que é confuso, então você sabe que é 4 de novembro. Então você quer puxar um relatório de 4 de outubro 3 4 de novembro. Mas se você está seguindo o que eu estou dizendo e você sabe, os últimos dois dias de dados ainda demoram para atualizar, certo, pode não ser 100 imprecisos. Então você quer excluir esses dois dias. O que você faz em vez disso é reputação. 4 de novembro. Bem, hoje e ontem não são muito precisos, então eu vou, você sabe, você sabe, puxar a partir de 2 de novembro. Então, três dias antes de 2 de novembro é 2 de outubro. Então, 2 de outubro de 2 de novembro hit se aplica, e então você faz o download dessa maneira. Ok. Muito simples. Não é grande coisa, mas é algo que eu queria compartilhar. Então você definiu o intervalo de datas atingido. Aplicar uma vez que você bater, aplicar. Vá em frente e crie relatório. Depois de criar esse relatório, você verá que ele está disponível para download imediatamente. Ele estará bem ali, bem na parte inferior, logo abaixo do botão criar relatório. Pode clicar em transferir e, em seguida, transferir um relatório. Parece semelhante a uma forma em massa. É um pouco diferente, que é o que vou cobrir, e eles precisam ser tratados de forma diferente. Mas, essencialmente, o que vamos fazer é onde você vai tentar encontrar a chave. Desculpe, termos de pesquisa que geraram vendas para nós. E então vamos adicionar esses termos de pesquisa como palavras-chave em nossas folhas em massa. Ok, então uma vez a cada 30 dias que pegamos, nós gostamos , Oh, esses termos de pesquisa para gerar vendas, nós vamos pegá-lo, nós vamos colocá-los em nossas folhas de massa. Iam carregar as folhas a granel. Então, uma vez a cada 30 dias, você sabe, vamos fazer isso junto com o que já estamos fazendo, certo, certo, porque toda semana otimizada, otimizada , otimizada, folhas a granel todas as semanas, certo, e então uma vez a cada 30 dias. Então, haverá uma semana por mês onde você vai otimizar as folhas de bola e seu relatório de termos de pesquisa. Ok, então vai haver um dia que iria acontecer ao mesmo tempo. Então todo tipo de fluxo e trabalhar juntos como, você sabe, você sabe, engrenagens em um relógio. Então é assim que você se abaixa com o relatório. É isso que os termos de pesquisa são. Isso é o que Stream Report é. Esperemos que tudo faça sentido no próximo vídeo. Sem mais delongas, vamos em frente e discutir isso agora. 48. Encontre palavras-chave importantes que você pode estar Missing!: neste vídeo, vou mostrar como otimizar seus relatórios de termos de pesquisa. E no vídeo anterior, eu já mostrei como acessar e baixar ou pesquisar relatórios de termos sobre Dwight feito aqui é que eu vou ter que tipo de criar um exemplo. Então dólar, uma pesquisa real do meu relatório e, em seguida, eu tenho carregado aqui nas folhas do Google. Eu sou apenas causas mais fáceis aqui. Você pode fazer o mesmo porque, em última análise, nós vamos estar editando o estado e tipo de extração de dados sobre a extração de termos de pesquisa para então ir e transformá-los em palavras-chave e estaremos pegando esses dados e, em seguida, inserindo esses dados em nossa massa lençóis. Muito bem, muito simples. Então este é o tipo de o que você tem certeza do relatório vai parecer. E, sim, é um pouco confuso, um pouco feio. Vou mostrar-lhe no que focar ou no que me concentrar e no que recomendo olhar . Então temos todos esses dados aqui. Vá em frente e olhe se quiser. Temos o o nome da campanha. Adicionar grupo chamado segmentando todas essas outras coisas aqui. Mas o que quero focar na chamada dela vai estar aqui para o alvo, certo? Mas o que quero focar na chamada dela vai estar aqui para o alvo, Temos um certo tipo de alvo, certo? Esta é a nossa secção de palavras-chaves, certo? Esta é a nossa secção de palavras-chaves, Estas são as palavras-chave que dizemos à Amazon. Ok. E geralmente os termos de pesquisa é o que os clientes estavam realmente digitando na Amazon para encontrar nosso produto, que nosso último clique em nosso adicionar coisas assim. Ok, então nós estamos no final da maneira que já temos esses dados, certo? Nós já temos. As palavras-chave adicionadas, Queremos encontrar basicamente termos de pesquisa que são que estão gerando vendas para nós. Ok, esta coluna aqui termos de busca que estão gerando vendas. Queremos adicionar essas palavras-chave. Porque quando adicionarmos essas palavras-chave junto com nossas palavras-chave existentes, isso nos ajudará a encontrar ainda mais termos de pesquisa. Bem, quando você encontrar mais termos de pesquisa, nós adicionamos essas palavras-chave, nos ajuda a encontrar ainda mais e assim por diante e assim por diante. E nós meio que é assim que crescemos, literalmente como onde você está crescendo, aumentando de tamanho e aumentando em escala para campanhas de PPC da Amazon. Então isso é visualmente o que parece. E como vê aqui? Mentimos para nós sobre este termo de busca. Isso é o que se chama Search Report. Mas esse termo de pesquisa tinha, você sabe, muitas impressões, tantos cliques, esse custo de taxa de cliques por clique gastou sete dias de vendas totais um custo. Todos esses dados estão certos. Mas aqui está o que eu realmente quero me concentrar. Ok, então eu vou para o lençol. Tudo bem. Ótimo. Termo de pesquisa. Incrível. Eu vou aqui para o custo total de publicidade das vendas também são conhecidos como a A, C E O.S ou a coluna de custo, e eu vou classificar do mais baixo para o mais alto. Ok, porque basicamente, eu quero descobrir se uma empresa de busca não tem uma causa, isso mostra que tem algum tipo de vendas e receber algum tipo de venda. Certo, Certo, queremos encontrar os termos de busca que ganhem vendas. Agora, como você pode ver, alguns desses termos de pesquisa que você pode ver têm, têm, você sabe, lucrativo. Digamos que a nossa margem de lucro 35%. Então esses termos de pesquisa, se eu puder rolar o caminho até lá, vamos procurar de P Q, S, S, C. e I. Estes todos têm um relativamente baixo que uma casa estava dando lances sobre eles de forma lucrativa. No entanto, nestes termos de pesquisa, direito, B, f R D e H não são rentáveis. Existe acima da nossa margem de lucro de 35%? Estamos gastando mais em publicidade do que estamos ganhando com nossa publicidade. Certo, então não é lucrativo. O que algumas pessoas dirão é: “ Adicione os termos de busca, e se quiser manter os caras simples de novo, isso é o máximo. Adicione os termos de busca, e se quiser manter os caras simples de novo, Até você, não há regras como essa é a forma como você otimiza campanhas. Isto é o que eu faço pessoalmente. Mas se você quiser manter isso simples, isso é algo que depende de você. Você pode literalmente apenas adicionar os termos de pesquisa aqui. Você adicionou estes termos de pesquisa em, hum e você pode defini-los com este lance? Certo, porque você tem que fazer e colocar um lance máximo. Então você basicamente vai para suas folhas a granel. Você adiciona estes, insere estes em uma determinada campanha ok em. E então você pode definir o DEA como tema. AXB, certo? É tudo o que podemos fazer. O que eu gosto de fazer é adicionar todas essas palavras-chave. Ambos são todos estes termos de pesquisa é palavras-chave não lucrativas e rentáveis. Ok, agora o que eu faço um pouco diferente é para estes termos de pesquisa. Ok? Essa lembrança não é lucrativa antes de eu adicioná-los. Então, adicione isso vivo esses termos como palavras-chave para a minha pesquisa de relatório para campanhas específicas . Ok. E o que eu vou fazer é antes para a oferta já sei que isso é muito alto. Então eu preciso reduzi-lo. Então eu vou reduzir isso em qualquer lugar de 10 para 40%. Ok, então eu reduzo o custo por clique 10 20%. E então eu acrescento que como o bit máximo certo, para entender tudo isso, eu vou em frente e tipo de como eu otimizo agora, talvez um pouco confuso, mas tudo bem. Então aqui está o que eu fiz. Criei algumas folhas adicionais. Você pode ver que temos exata, rentável, não lucrativa exata, frase lucrativa, não lucrativa, ampla, ampla, lucrativa e trouxe não lucrativa como Bem. Então, basicamente, o que eu quero fazer é pegar todos os meus quartos pesquisados rentáveis e não lucrativos, e eu quero adicioná-los às minhas campanhas exatas. Minhas campanhas de frases em minhas campanhas amplas. Ok, todos eles, porque eu quero testá-los em cada correspondência diferente porque, como eu disse antes, certas palavras-chave, certo, certo, porque nós estamos transformando os termos de pesquisa no palavras-chave. Determinadas palavras-chave têm melhor desempenho em diferentes tipos de correspondência. Por exemplo, o termo anel de silicone. Eu posso ter que na minha campanha de correspondência ampla coincidir com uma correspondência exata antes. Seja qual for a razão, está a ter o melhor desempenho. Estou a obter os melhores resultados com a minha campanha de correspondência de frases. Talvez eu tenha anéis de silicone masculinos. Por alguma razão, está a actuar de volta. Tenho todas as três campanhas. Está se apresentando melhor na minha campanha, etc. Certo, então isso é apenas uma forma de pensar sobre isso. Então eu gosto de adicionar estes é todos os tipos de correspondência diferentes. Então o que eu vou fazer está tudo bem, então eu acho isso. Tudo bem, estes são estes aqui não são rentáveis. Ah, e estes são os dados que eu quero. Quero estes dados aqui nestes dados. Ok. Então eu posso realmente honestamente, apenas eu faço isso. Vamos manter isso simples. Tudo bem. Então estes são os dados que eu quero. Quero a Thea. Quero este termo de pesquisa de dados no custo por clique. Vou te mostrar o porquê em um segundo, então estes não são rentáveis. Então eu vou adicionar os termos de pesquisa ao meu não lucrativo aqui embaixo. Então, temos exatamente inútil nisso aqui. Frase inútil que aqui. E então eu também trouxe eu estou meio que cobrindo meu rosto, mas você entende o ponto muito, muito direto e apenas meio que provavelmente o seu tempo. Então esse é o inútil. Então temos o lucro aqui. Ok, então nós vamos levar estes quando você adicionar estes dois são rentáveis. Lençóis aqui. Ok, então, para ser exatamente rentável, eu posso realmente excluir estes aqui mesmo que eu fico com. Aqui está o meu termo de pesquisa. Aqui está o meu custo por clique. Pense nisso logicamente. Então, com esse termo de pesquisa, estou gastando tanto para obter, você sabe, qualquer resultado em inútil, estou ganhando dinheiro com esse termo de pesquisa. Certo? Então, em teoria, certo, o que eu faria ou apenas mantendo simples Adicionar estes termos de pesquisa ao seu volume. Ela está certa. Então, quando você baixar seu balde, você realmente vai inserir e adicionar essas duas campanhas muito boas. Então, neste caso, você adicionaria essas palavras-chave à sua campanha de correspondência exata para frase. Você copiaria estes. Adicione-os à sua campanha de correspondência de frases, etc, certo? Bastante direto. E, hum E então você tem que entrar em um máximo ser o seu melhor verão de Londres real. O que acrescentou é um máximo, mas não sei o que acrescentar. Isto é o que você pode adicionar é a sua aposta máxima, porque você já sabe que você é rentável com este orçamento com o seu custo por clique. Então, se você disse que como seu custo máximo por clique, há uma boa chance de que possa ser lucrativo. E novamente, este é um bom ponto de partida. Não significa absolutamente nada parecido, mas é um bom ponto de partida nessa altura. Mais tarde, você sabe, você meio que fora desses termos de pesquisa, palavras-chave agora e agora eles vão fazer parte do seu processo de otimização semanal, certo? E eles vão ser limpos e otimizados a cada semana. Ok, uma vez que você adicioná-los, então, mas este é um bom ponto de partida. Então agora você sabe exatamente. Aqui estão os termos de pesquisa que quero adicionar. Aqui estão os lances máximos que eu quero adicionar. E aqui é onde adicioná-los, neste caso à nossa campanha exata. Então esses termos chave de pesquisa serão adicionados com esse lance máximo para a campanha matemática exata . Muito direto, certo? Mantenha-o muito simples. Isto pode ser um processo muito, muito simples, pessoal. Tudo bem, então temos exatamente inútil. E agora você pode estar se perguntando Bem, em algum lugar o que fazemos com essas palavras-chave? Ok, novamente, isso é completamente com você. Alguns vendedores nem sequer adicionam estes porque não são rentáveis. Mas para mim, um Zilong como eu vejo um termo de pesquisa está gerando vendas. Eu quero adicionar isso porque eu sei que é relevante porque as pessoas compraram eles clicaram sobre isso através do termo de pesquisa, encontraram meu anúncio, compraram meu produto. É obviamente relevante, mas agora não é lucrativo. Então o que eu gosto de fazer é eu gosto de diminuir o então estes foram o custo por cliques. Gosto de diminuir em qualquer lugar, , de 10% a 40% dependendo do maior custo novamente, você pode usar os mesmos critérios usados para otimizar a massa. É se é um custo muito alto, então eu quero reduzi-lo um pouco mais, certo? Então, neste caso, digamos que reduzi 40% de novo. Se você reduzir algo em 40% é a mesma coisa que multiplicar por 60% porque o inverso Então vamos em frente e rolar para baixo. OK, então este é o meu custo original por clique para estes termos de pesquisa. Mas não sou lucrativo, então quero reduzi-los. Porque se eu reduzi-los, eu tenho muito maior probabilidade de se tornar rentável se eu reduzi-los, você sabe, então eu reduzi-los em 40%. Agora, novamente, assim como no nosso primeiro exemplo, agora sei que quero adicionar esses termos de pesquisa da minha campanha de correspondência exata. E este é o lance que eu vou fazer no máximo lance que eu vou definir para esses termos de pesquisa . Muito bem, super simples, certo? E você pode de novo. Depende de você e de seus critérios. Você pode alterar isso tanto quanto quiser ou não incluí-los. Cabe a você, mas é o que eu faço pessoalmente. Então é isso que eu quero compartilhar, certo? Então isso é exatamente E então você faz a mesma coisa para uma frase, uma frase lucrativa, certo? Porque são apenas dados que eu realmente me importo. É por isso que estou deletando. É provável a este custo por clique, então vou mantê-lo como está para não lucrativo. Certo. Sabe, eu poderia literalmente, na verdade, honestamente, se eu quisesse, eu poderia apenas copiar. Copie esses dados, certo, e depois coloque-os aqui. Eu ainda estava comendo essa coluna, certo? Então, sim, muito simples. É assim que eu otimizo o tipo de extração de dados e leitura de dados de meus relatórios de termos de pesquisa . O próximo passo seria dar isto. Como eu disse antes, você vai apenas para suas folhas em massa, você vai para uma campanha específica que você deseja atualizar, por exemplo. Correspondência exata. Você insere uma linha. Você sabe, você insere quantas rosas para quantos cubanos você quiser adicionar, então você pega os termos de pesquisa, insere-os em linhas, atualiza o bit máximo em qualquer outro dado que você precisa tipo de atualização. Vai ser bom para ir que pode bater, salvar, carregar isso em. E você deve estar pronto para ir. Então, sim, é assim que atualizo a pesquisa de relatórios. Faço isso a cada 30 dias. Relativamente simples. Poderia ser muito, muito orgulhoso. Poderoso em, em última análise, aumentar seus resultados e realmente escalar e continuar a obter melhores e melhores resultados com seu esforço de PPC da Amazon. Então, sem mais delongas, vamos em frente e entrar no próximo vídeo. 49. Deixe o Chat GPT otimizar seu relatório de termo de pesquisa: Bem-vindo, estou muito animado com este vídeo porque vou mostrar como usar o chat GPT para otimizar suas campanhas do Amazon PBC. E especificamente para este vídeo, vamos nos concentrar no relatório de termos de pesquisa. Então, use especificamente o chat GBT para descobrir informações realmente importantes sobre seus termos de pesquisa para ajudá-lo a escalar sua campanha de forma lucrativa Então corte os perdedores, escale os vencedores. E é uma parte muito importante do seu processo, porque se você está otimizando as campanhas de PPC da Amazon semanalmente, o que deveria fazer, então há duas grandes funções que você está O número um é manter ou otimizar. É aqui que você aumenta ou diminui lances com base nos custos desejados, nas taxas de conversão, nas taxas de cliques, no número de cliques, no número de vendas, tudo isso A segunda etapa, e se você realmente quiser aumentar suas campanhas, é usar o que é chamado de relatório de termos de pesquisa. Em seguida, execute esse script com seu relatório de termos de pesquisa para identificar novamente os termos de pesquisa lucrativos que queremos adicionar em escala como palavras-chave e também termos de pesquisa que você não encontraria outra forma e que, na verdade, estão muito dinheiro. Vou percorrer todo o processo. Deve ser bem rápido. Então, vamos em frente e vamos direto ao assunto. Em primeiro lugar, acesse a Central de Vendedores da Amazon. Acesse o Gerenciador de campanhas. Quando estiver aqui no lado esquerdo, clique em Medição e relatórios. Em seguida, clique em Relatórios de anúncios patrocinados, que o levará a uma seção parecida com esta Quando estiver aqui, clique em Criar relatório. Eu recomendaria produtos patrocinados. É aqui que 80 a 100% dos seus dados estarão. Portanto, termo de pesquisa de produtos patrocinados. Se esta é a primeira vez que você publica este relatório, recomendo que você faça o máximo possível Porque, basicamente , quanto mais atrás, mais dados temos. Nesse caso, vou até o fim, deixarei como está, configurarei recorrentes para receber e-mails como todo mês. Isso é bom. Então, vamos clicar em Executar relatório no canto superior direito. E lá vamos nós. Precisamos esperar um segundo para carregá-lo e, em seguida, poderemos baixar esse relatório. Então, quando estiver disponível, vá em frente e clique em Baixar. E então vamos passar para a próxima etapa. Nosso relatório foi baixado e tem a seguinte aparência. Tudo bem, isso é o que queremos fazer. Pegue este prompt PT do chat, qual incluirei um link na descrição. Vou adicioná-lo ao nosso vendedor da Amazon, Volt, que tem mais de 11 ferramentas e modelos como este E você pode acessá-lo literalmente de graça. Então, vamos seguir em frente e abrir esse comando C para copiar tudo aqui. Basta ir ao Chachi BT e ter certeza de que tem o chat PT four E a razão para isso é que queremos usar o recurso avançado de análise de dados. Isso permite que a Chachi BT analise e leia planilhas. Portanto, temos uma planilha que queremos analisar. É por isso que precisamos disso, onde o Ch PT 3.5 não tem aquele comando avançado de análise de dados V para colar aqui. E Mac. E então precisamos anexar nosso arquivo. Então, o que vamos fazer é Desktop. Nós o temos aqui. Eu rotulei como SPST, mas é apenas seu relatório de termos de pesquisa de produtos patrocinados Clique duas vezes para fazer o upload. Espere um segundo à BT para fazer o upload da planilha, o que parece que já foi feito Então, temos a planilha aqui, temos nossa pergunta aqui, e podemos prosseguir e enviar e dar à BT apenas um segundo para Na verdade, leva cerca de um minuto. Quando se trata de planilhas, é preciso um pouco mais. Na verdade, passa por todas as nossas perguntas e mostra seu trabalho, o que é muito legal. Mas, obviamente, você ainda não sabe realmente quais perguntas estamos fazendo. Então, passo a passo , mostrarei exatamente o que estamos extraindo e por que isso é tão valioso do nosso relatório de termos de pesquisa Em apenas alguns minutos, temos esse lindo resultado resumido que analisarei com você Então, primeiro de tudo, aqui está uma lista de termos de pesquisa de clientes que gastam muito e que não têm vendas. Então, por exemplo, o que o Chat fez foi entrar na planilha extrair cada termo de pesquisa que tenha pelo menos $10 em gastos com zero vendas E tudo isso está listado aqui. Você meio que pode ver. Então, por que isso é importante? Bem, pense sobre isso. Gastamos $17 nesse termo de pesquisa com zero vendas, certo? $33 aqui com zero vendas, 16. E quando você soma esses termos de pesquisa, coletivamente gastamos centenas de dólares com zero vendas Então, o que podemos fazer é pegá-las, entrar em nossas amplas campanhas de correspondência automática e de frases e adicionar cada uma dessas palavras-chave como negativas exatas a todas essas campanhas. E o que vai acontecer é que, todos os dias, você sabe, até este ponto, basicamente estamos gastando dinheiro com esses termos de pesquisa. A partir daqui, vamos parar de gastar dinheiro. Então, nos últimos 60 dias, digamos que foram 300 dólares desperdiçados em gastos com publicidade Nos próximos 60 dias. Deveríamos ter $300 em economias então, certo? $300 que teriam sido desperdiçados se deixássemos esse tipo de Por quê? Porque este é um relatório de termos de pesquisa de 60 dias. São 60 dias de dados, $300 em gastos com publicidade desperdiçados. Então, isso é 150. Só estou dando um exemplo. $150 em gastos com anúncios desperdiçados para esses tipos de termos de pesquisa por mês Ao adicioná-los como exatos negativos, basicamente reduzimos o sangramento. Você pode pensar que a falta de lucratividade com sua publicidade na Amazon é como sangrar Então você está meio que enfaixando e talvez tenha vários cortes Vamos enfaixar um desses cortes? Se isso faz sentido. Estamos gastando dinheiro sem vendas, vamos parar de fazer isso. Mesmo que essas sejam palavras-chave importantes para nós, por qualquer motivo pelo qual não estamos fazendo vendas com elas, provavelmente não teremos uma boa classificação para elas ou não teremos uma boa conversão Portanto, eles são ótimos para adicionar como negativos, exatos e economizar centenas a milhares ou até dezenas de milhares de dólares, dependendo do tamanho da sua conta. Então esse é um que eu amo. Está tudo certo para você. Em seguida, conversei. Mas analise cada termo de pesquisa com muitos cliques. Pode ser de 20 a 30, é uma boa faixa geral. Então, digamos 22 cliques ou mais com zero vendas. Neste exemplo, não havia nenhum. Caso contrário, ele teria sido listado exatamente como antes. Por que isso é importante? Lembre-se de que Amazon PPC é pago por clique Se você está pagando por 2030 cliques e não está conseguindo uma venda, isso significa que, por qualquer motivo, seu produto não é compatível Não está atingindo a meta. Por qualquer motivo, os clientes não querem comprá-lo. Se você continuar gastando dinheiro com essa palavra-chave, continuará desperdiçando dinheiro Novamente, é outro corte que precisa ser costurado ou enfaixado Nesse caso, não temos nada disso, então estamos prontos, mas isso é ótimo. Se definitivamente algo tem 30 cliques, houve uma vez que eu olhei na conta com 90 cliques e nenhuma venda Então, imagine um custo de $1 por clique. São $90,90 cliques, $1 por clique, $90 com zero Então, se você for proativo, isso realmente ajudará a reduzir seus custos sem prejudicar nenhuma de suas vendas, mantendo exatamente o mesmo número de Então, espero que você veja por que isso é tão poderoso, mas neste caso não temos nenhum. Então, sim, 20 a 30 é uma boa regra geral baseada em uma taxa de conversão de 10% da Amazon BBC. Número três. Aqui está uma lista de palavras individuais que têm um alto número de gastos ou cliques e zero vendas E vou explicar isso em um segundo. Agora, antes de começar, você pode ver porque na BT está meio que acessando a planilha e filtrando e fazendo todas essas coisas como um ser humano faria , meio que precisa ser reiniciado Às vezes, meio que precisa ser reiniciado. E esse é um ótimo exemplo. Na verdade, eu fiz isso duas vezes antes deste vídeo. E funcionou perfeitamente sem soluços ou algo parecido. Tudo bem aí. Mas quando eu o executei, talvez seja porque estou usando várias guias ou qualquer outra coisa, você ficou truncado. Então, aqui está o que eu fiz. Dizia, você gostaria que eu executasse novamente os dados para pegar o resto da lista para a pergunta três? E então você está pronto para passar para 45,6? Eu fico tipo, sim, claro Então, sim para ambos, basicamente. Então continuamos. Então, obtivemos as respostas para 1,2 perguntas. Agora vamos para o resto, três palavras individuais com altos gastos ou cliques e sem vendas Então, isso é muito legal e você deve fazer isso mesmo se não estiver usando o chat BT. Basicamente, já analisamos termos de pesquisa individuais específicos com altos gastos e cliques Mas o que é realmente interessante é que você descobrirá que há, digamos, uma palavra específica presente em várias frases diferentes. E talvez cada frase tenha um clique, três cliques, dois cliques, sete cliques, em nenhum lugar, mesmo perto de 20 cliques ou 30 cliques Mas quando você encontra, você pega todas essas palavras-chave, aquelas frases que contêm aquela palavra e combinam. E, ao analisar o total de cliques e vendas, você pode realmente perceber que está perdendo dinheiro toda vez licita em uma palavra-chave que tenha essa palavra na frase Ok, eu sei que é um pouco complicado, mas Pin, vamos lá. Cada termo de pesquisa tem a palavra fixada. Nós os pegamos juntos. Isso resultou em dois cliques totais e um gasto total com anúncios de $10,50. Então, para deixar isso claro, para cada termo de pesquisa que contém a palavra fixada, nos últimos 60 dias, por ser um relatório de termos de pesquisa de 60 dias, gastamos $10,50 Ok, então isso significa que pode ser uma boa ideia segmentar essa palavra-chave em uma correspondência de frase negativa. Por quê? Porque sabemos, ok, todas as frases que contêm alfinetes não lucrativas. Estamos perdendo dinheiro. Então, vamos adicioná-la como uma frase negativa para que não apareçamos em nenhuma palavra-chave na correspondência de frase. Isso faz sentido? Então, antes, quando você tem uma palavra-chave exata como essa, certo, essas são literalmente palavras-chave exatas palavra por palavra. Negamos e exigimos quando estamos lidando com uma frase. Mas você precisa ter cuidado aqui, negar uma frase, então você precisa usar seu bom senso aqui Mas o que é muito legal é que digamos que você esteja vendendo uma garrafa de água ou uma mochila Então, uma mochila e ela não é à prova d'água, certo? Mas as pessoas estão digitando as palavras-chave: mochila impermeável Eles veem sua mochila e clicam nela. Mas então, na lista, o que eles veem, oh, não é à prova d'água, não estou interessado, eles clicam. Então, digamos que vimos isso como à prova d'água. Aqui temos $100 em gastos com zero vendas. Obviamente, essa é uma palavra-chave irrelevante que deve ser negada como frase porque nunca há uma palavra de exemplo A impermeabilidade será relevante para um produto que não é à prova d'água, se isso fizer sentido. Mas, novamente, sim, por qualquer motivo, termos de pesquisa que contenham a palavra fixada são gastos Mas nenhuma venda que contenha caminhadas gera gastos, mas nenhuma venda, e assim por diante. Em seguida, para 4.5, queremos analisar palavras-chave duplicadas e termos de pesquisa lucrativos Tudo bem, mas, novamente, a saída era muito grande, então ele me perguntou, você me quer, gostaria de resumir todos os detalhes E eu disse todos os detalhes de ambos. E então continuou, ok, mostrando um exemplo do mundo real, embora normalmente isso não aconteça, mas poderia acontecer com você. Portanto, é bom mostrar o número quatro. Queremos que o HBT identifique palavras-chave duplicadas no mesmo tipo de correspondência Então, quando você está segmentando com o Amazon PPC, minha estratégia, e acredito que essa deve ser a estratégia de todos, é uma palavra-chave por tipo de partida Por exemplo, digamos que estamos usando como alvo a palavra tapete de ioga. Podemos ter um tapete de ioga e devemos tê-lo em combinação exata, em combinação de frase e em combinação ampla. Mas não devemos tê-lo em uma combinação exata. Cinco vezes na combinação de frases, três vezes na combinação ampla, dez vezes. Não há nenhum benefício nisso. Qual é o benefício? Qual é o objetivo disso? Quando você o mira uma vez, é tudo o que você precisa. O que eu fiz aqui é um pequeno truque. Especialmente se você quiser manter sua agência de PPC da Amazon em alerta E certifique-se de que eles estejam fazendo o trabalho que deveriam fazer. E reduza o erro humano na pesquisa a partir do relatório. Na verdade, podemos ver você entrar aqui. Temos o termo de pesquisa do cliente. Foi isso que o cliente pesquisou para encontrar nosso anúncio e clicar nele. E então vamos até aqui, parece super pequeno na minha tela. Espero que você possa ver isso. Aí está aqui, segmentação, é isso que estamos almejando em nossa campanha isso, buscamos, por exemplo, bandagens de pulso para levantamento de peso e, em seguida nosso termo de pesquisa de clientes foi Gulf Rangefinders Novamente, esses são dados de amostra, então simplesmente ignore-os. De qualquer forma, é isso que almejamos, é para isso que realmente procuramos. Se isso fizer sentido, o termo de pesquisa do cliente versus a palavra-chave. Ok, então o que é legal é que também temos a seção de palavras-chave. Então, neste caso, aqui está um ótimo exemplo de exercício que Matt fez. Quantas vezes isso deve ser direcionado na correspondência de frases? É um pequeno teste uma vez. Quantas vezes ele é direcionado nesses dados de amostra? Várias vezes. Ok. Eu nem sei quantas vezes. Pode haver mais aqui, mas pelo menos 567 vezes. Ok. Então, novamente, esse é um exemplo, mas todas essas palavras-chave são repetidas. Portanto, temos um tapete de ioga de 1 polegada repetido em uma partida ampla mais de uma vez. Temos um tapete de ioga repetido em uma partida ampla mais de uma vez. Temos tapetes de ioga de meia polegada repetidos em combinação de frases mais de uma vez e assim por diante Esses são alvos assim e são alvos mais de uma vez. Isso também é direcionado mais de uma vez. Novamente, uma palavra-chave por tipo de correspondência. Você pode segmentar a mesma palavra-chave, como laser de golfe. Você pode tê-lo uma vez em termos gerais, uma vez em frase, uma vez em termos exatos, não deve tê-lo três vezes em sentido amplo, e qualquer outra coisa, se isso fizer sentido. Normalmente, sua lista deve ser bem menor do que isso. Se for tão longo, há um grande problema com a configuração do seu anúncio. Mas isso é ótimo porque às vezes você segmenta a mesma palavra-chave, especialmente na correspondência exata. Mais de uma vez, isso vai retomar isso. Meu Deus, estamos desviando nossos gastos para a mesma palavra-chave e não estamos otimizando Você pausa a campanha de menor desempenho e concentra todos os seus gastos na outra, se isso fizer sentido Apenas certifique-se de que você esteja segmentando apenas uma vez. Se você tiver vários, convém pausar um desses alvos Mas, idealmente, isso deve ficar em branco quando você o executa. Não deve haver nenhum problema. Mas se houver, ele capta. Quase pronto, promessa número cinco. Essas são as coisas interessantes. Até este ponto, negamos uma frase exata Removemos as duplicatas. Mas há uma última etapa que queremos fazer. Então, em vez de apenas reduzir o desperdício de gastos com publicidade, queremos começar a investir nosso dinheiro nos vencedores Certo? Digamos que há um cavalo que está pegando fogo. É muito melhor do que todos os outros cavalos. É vencer a corrida. colocar mais dinheiro atrás desse cavalo. A mesma coisa com palavras-chave, certo? Ou devemos dizer termos de pesquisa. Então, como eu disse antes, temos nossos termos de busca de clientes. É isso que um cliente busca para encontrar nosso anúncio, é isso que estamos almejando. Portanto, se algum desses termos de pesquisa for lucrativo, digamos que nosso custo-alvo seja 30%. Portanto, digamos que nosso custo-alvo seja 30% qualquer coisa abaixo de 30% 10% 20%. Novamente, menor o custo, mais lucrativo você está anunciando, se não estiver familiarizado. Então, quanto menor, melhor. Portanto, temos 10% de custo e 8% de custo ou qualquer outra coisa. Isso significa que alguém viu nosso anúncio do termo de pesquisa, clicou e comprou E é um número, um certo número de cliques, um certo número de pessoas, um certo número de compras pode ser uma, pode ser muitas Mas isso não importa. É lucrativo. Uma venda é lucrativa, 50, isso realmente não importa muito, mas fizemos pelo menos uma venda lucrativa com o termo de pesquisa. Então, o que queremos fazer é usar o termo de pesquisa e o termo segmentado. Então, agora temos, esse é o alvo, esse é o termo de pesquisa. Também queremos focar nisso porque cada palavra-chave é como uma árvore, como o tronco de uma árvore. frase, correspondência ampla e automática não exata, especialmente correspondência ampla. Digamos que você tenha uma palavra-chave. Essa palavra-chave tem várias ramificações. Então, novamente, digamos como a palavra-chave assim como caminho ou forma de proteína. Você poderia tomar suplementos de proteína da mesma forma que com colágeno Você poderia tomar um suplemento de leite de vaca em pó ou, você sabe, outros tipos de variações disso. Mas tantos, 80, 90, seja o que for. Você pode ter tantos termos de pesquisa diferentes que poderiam ser acionados a partir desse, certo? Todas essas filiais em um único baú, quando você tem a filial lá fora e ela está meio que recebendo vendas. Pode gerar vendas, pode parar a qualquer momento. Você não tem nenhum controle porque está no controle da Amazon. A Amazon está mostrando esse termo de pesquisa, eles poderiam continuar, eles poderiam parar. Para manter a Amazon mostrando isso, você precisa segmentá-lo como uma palavra-chave. Então, o que você pode fazer é criar uma nova campanha, voltar ao PT, e há muitas, então todas essas metas, na verdade, são 277. Neste caso telêmetro com um custo abaixo de 30% com elevação fez pelo menos uma venda a 0,8% Um custo A Paragon Golf teve pelo menos uma venda com um custo de 1,6%. Certo, nosso objetivo é ter esse único telêmetro jogando um custo de 27%, mas todos são lucrativos. As pessoas clicaram, fizeram vendas e somos lucrativos com essas vendas Então, queremos segmentá-los como palavras-chave. O que algumas pessoas fazem é escolher uma combinação exata. Depende da sua estratégia. E se você não for realmente tão avançado, talvez eu me concentre em atingir exatamente esses Então, o que eu faria é criar uma campanha e segmentar apenas essa palavra-chave nessa campanha. Eu criaria outra campanha, outra palavra-chave. Eu criaria outra campanha, outra palavra-chave. Ou se você tem muito para o mesmo produto, talvez até mesmo um conjunto de cinco em geral. E isso afeta demais porque a verdadeira resposta é que depende Mas eu quero dar alguns conselhos práticos. Em geral, gostamos de segmentar uma palavra-chave para cinco palavras-chave por campanha de correspondência exata. Por quê? Isso nos dá muito controle se você tiver muitas palavras-chave em uma campanha, digamos que uma palavra-chave tenha um volume de pesquisa muito, muito alto. Isso ocupará todo o seu orçamento diário. Você tem um orçamento diário de cerca de $120, $10 vai acabar com tudo E todas as outras palavras-chave recebem zero impressões. Mas se você dividi-los, então este está consumindo seus $10, este está comendo seus outros $10. Mas você também está obtendo vendas muito mais lucrativas, se isso faz sentido Então você não quer ter muitas palavras-chave por campanha. Em geral, eu faria uma campanha de correspondência exata por palavra-chave ou para cada campanha de correspondência exata que eu criasse. Eu vou atingir 12345. Por exemplo, digamos que eles apelem para o mesmo produto. Esses cinco têm como alvo uma combinação exata, uma campanha. Então, campanha número dois, temos 12345. A próxima campanha, 12345 e assim por diante. Certo? Depende dos seus objetivos. Se for uma palavra-chave muito importante, palavra-chave de alto volume, uma palavra-chave por campanha. Se for tipo, oh, só queremos ter certeza de que continuaremos mirando. Não é muito importante para nós, mas só queremos fazer mais vendas, cinco palavras-chave por campanha. Essa é uma espécie de regra geral. Por fim, pedi à BT dados perspicazes para reduzir o desperdício de gastos e aumentar as vendas Às vezes, isso é meio que um acerto ou um fracasso. E, basicamente, a BT é a IA que entra em sua conta e apenas analisa todos esses dados diferentes e pode gerar uma visão realmente interessante que você nunca teria visto sozinho. Agora, neste caso, são coisas que já sabemos. Termos como arte em tapetes de ioga e potência em pulseiras estão custando caro, mas não estão se convertendo. Talvez você deva removê-los Termos como telêmetro e elevação. Acessórios de golfe baratos são minas de ouro. Talvez aumente os gastos lá. Isso é realmente interessante. Com elevação ou algo barato, talvez na verdade, apesar de termos essa marca mais luxuosa, ainda sejamos mais baratos do que muitas outras opções, certo? Apenas ideias interessantes. Mas, no geral, na minha opinião, não é muito, muito perspicaz, mas depende porque depende totalmente dos seus dados Sim, super, super poderoso. Espero ver o valor disso. 50. Deixe que a Amazon TE DIGITE COMO AMPLIAR suas campanhas: Neste vídeo, vou mostrar como escalar de forma lucrativa suas campanhas Amazon PPC ainda mais para seus produtos existentes usando esse hack simples, mas pouco conhecido, que até mesmo os profissionais de marketing e o Amazon PPC as agências nem sabem e estão começando a usar. Tão empolgado, compartilhe isso com você. Super simples. Então, antes de entrarmos nisso, essa estratégia aqui vai funcionar melhor para produtos mais estabelecidos. Então, se você estiver vendendo por um mínimo de duas semanas, mas idealmente pelo menos 30 a 60 dias. Se você vende há meses ou anos, você é perfeito. Isso está bem. Isso vai funcionar muito, muito bem para você e você vai ver o porquê. Portanto, você não pode usá-lo imediatamente durante o almoço. Você pode usar isso logo após o período de almoço, assim que quiser. E você verá por que isso está aqui literalmente em apenas um segundo. Então, tudo bem, a primeira coisa que queremos fazer é ir em frente e copiar seu produto, um pecado, o que eu vou fazer aqui no topo. Portanto, você não precisa ir ao seu anúncio na Amazon e apenas conhecer seu ACE e copiá-lo. O que você vai fazer é ir para matar dezenas cerebrais, você vai ver por que colar seu ASN, clicar em Obter palavras-chave. Então, basicamente, e clique em Executar nova pesquisa, caso você já tenha executado no passado. E o que estamos fazendo é extrair todas as palavras-chave para as quais estamos classificando para este produto. Mas aqui está a chave em que realmente queremos focar e aprimorar em palavras-chave muito especiais. Então clique em Mostrar filtros Tipo de correspondência, selecione orgânico. Ok, então sob classificação orgânica, mínimo de um, máximo de 48. E vamos brincar com isso um pouco, mas é aí que queremos começar. classificação orgânica de um a 48 e o tipo de correspondência são orgânicos. Basicamente. Assim que clicarmos em Aplicar filtros, filtraremos todas as palavras-chave em que nosso produto está classificado organicamente, da primeira à 48ª posição na Amazon, basicamente na página um. E essas palavras-chave são os principais alvos a serem adicionados às suas campanhas Amazon PPC ou, no meu caso, criar novas campanhas. Então, o que vou fazer é ter toda a minha configuração de campanha de lançamento direcionada a todas essas palavras-chave, configuração no exterior e ace complementar e todas essas campanhas. E isso é ótimo. E à medida que começamos a correr e ganhar posição, aumentando as vendas, geralmente em torno de 30 dias, período de 60 dias. Todos executam esse relatório para novos produtos ou produtos existentes do que eu já executei. E eu quero ver que todas as palavras-chave estavam classificadas organicamente quatro, porque essas palavras-chave, Amazon está basicamente nos dizendo que somos irrelevantes para essas palavras-chave. Essas palavras-chave são importantes. A Amazon está dizendo isso porque eles estão nos colocando organicamente lá. Agora, uma coisa rápida que você pode estar pensando, bem, Sumner, se eu estou ranqueando na primeira página, por que eu quero gastar dinheiro em anúncios se eu já estou lá? Isso parece realmente contra-intuitivo. Eu sei que minha publicidade será lucrativa provavelmente porque, Amazon está me classificando organicamente aqui. Provavelmente consigo obter melhores resultados ou a um custo por clique bem baixo com anúncios, com anúncios pagos. E a razão é, então, algumas razões. número um é a sua classificação orgânica lá agora, isso não garante que você possa estar certo daqui a um dia, daqui a uma semana, daqui a um mês. Então, por causa disso, você quer ter certeza de que está mantendo a classificação e é muito agressivo. Agora, isso depende das suas estratégias de negócios. Se você está se preparando para sair do seu negócio, se você está apenas começando. E eu quero realmente capturar participação de mercado ou classificar um novo produto ou o que quer que seja, seus objetivos serão diferentes. Então, vou mostrar alguns pequenos ajustes que você pode usar dependendo de seus objetivos. Mas minha estratégia pessoal e meio que recomendação é que você pode perder a classificação a qualquer momento. Você quer ter certeza de que não está apenas ganhando posição para novas palavras-chave, mas mantendo para as existentes. E o número dois é há dados sólidos que os compradores realmente farão e têm probabilidade significativamente maior de fazer uma compra por um produto que eles viram pelo menos uma vez. Quanto mais vezes eles viram, a probabilidade de comprarem . Agora, como sabemos que isso é verdade? Bem, olhe para a Coca-Cola, certo. Houve uma vez que eu estava dirigindo para o meu antigo emprego logo após a faculdade, dirigindo na I75 e eu olhei e um após o outro após o outro. Há todos esses outdoors da Coca-Cola. Por que isso? Eu senti por que a Coca-Cola está pagando para eu ver o produto deles repetidamente, como ao mesmo tempo, como sete vezes É uma loucura apenas seguir esse caminho, cerca de 20 minutos. E a razão para isso é que a Coca-Cola sabe disso, e o McDonalds sabe disso, e todas as grandes empresas sabem disso e você pode usar isso também. É que quanto mais vezes você vê Coca-Cola ou aqui seu nome, ou até mesmo ouve aquela abertura pop, aquele som característico da lata com garrafa de vidro com a abertura pop top, você é mais probabilidade de compra. A mesma coisa acontece com o Amazon PPC. Então, o que é muito interessante é que suas vendas orgânicas podem realmente subir porque só porque alguém viu seu anúncio, eles não clicaram nele, mas viram. Eles continuaram rolando e os resultados. Em seguida, eles começam seu anúncio e depois clicam. E eles nem sabem que estão fazendo isso, mas subconscientemente clicaram no seu anúncio orgânico porque viram seu pagamento. Eles são interessantes. E isso está ficando um pouco no mato. Ok, verão. Eu entendo, mas isso é um pouco longe. Bem, é verdade, acontece, mas a realidade é teste. Então, o que eu gosto de fazer é com essas palavras-chave, vou tratá-las da mesma forma, qualquer coisa que eu tenha aqui, todas elas são classificadas organicamente. Eu meio que posso senti-la aqui por posição orgânica. Certo? Assim, posso ver começando com o menor, muito alto ou assim por diante, o que eu poderia fazer no volume de pesquisa. E então o mesmo negócio aqui. Qualquer coisa com 4 mil ou mais pesquisas mensais, como daqui para cima. Vou colocá-los em suas próprias campanhas e colocarei intencionalmente as palavras ou as letras OU no nome da campanha. Então eu sei que é uma classificação orgânica OU então eu posso, então isso é meio que separado das minhas outras campanhas. Assim, posso filtrar rapidamente qualquer campanha que tenha OU que seja uma classificação orgânica. E posso ver como minhas campanhas de aluguel orgânico se comparam às minhas outras. Posso realmente monitorar minha palavra-chave especificamente para minhas campanhas orgânicas veiculadas versus outras e comparar os resultados e ver que estou me canibalizando? Estou apenas desperdiçando dinheiro onde posso obter as vendas organicamente, ou está realmente trabalhando a meu favor e ajudando meus objetivos de negócios, se isso faz sentido. Portanto, há todas as maneiras diferentes de testá-lo, mas a melhor maneira de testá-lo é ter certeza de que eles estão separados. Então, novamente, campanhas de palavra-chave única, qualquer palavra-chave com 4 mil ou mais pesquisas mensais, elas vão para uma palavra-chave, campanha de relações públicas. Certifique-se de ter a palavra ou a letra O para cada uma dessas campanhas. Então você sabe, é orgânico, ancinho orgânico 1234, etc. Depois de 4 mil, eu gosto de colocar em conjuntos de cinco, então 12345. Então, eles iriam em uma campanha, 12345, no entanto, a África, quantos, mas estes iriam em sua própria campanha e assim por diante, descendo a lista. E você pode fazer quantas ou poucas quiser. Obviamente, volume maior, provavelmente mais importante. E a chave aqui também é garantir que algumas dessas palavras-chave você já esteja segmentando com suas campanhas existentes. Portanto, certifique-se de que você não está segmentando duas vezes. Então, o que eu gosto de fazer é ter uma planilha do Google com todas as minhas segmentações de palavras-chave existentes. Então eu sei, ok, aqui está exatamente o que eu já estou segmentando total em todas as minhas campanhas com o Amazon PPC. Então eu removi as duplicatas. Eu estou tipo, Ok, eu fiquei com, digamos, um punhado. Então, parece um monte de palavras-chave, que existem. Mas essas listas de palavras-chave se tornam muito menores. Mas é muito interessante e muito surpreendente para mim, a primeira vez que fiz isso que vi quantas palavras-chave eu estava classificando organicamente na primeira página da Amazon, mas não estava segmentando com meu Amazon PPC, então essa é a nossa segmentação. Essas são as campanhas mais lucrativas. Foi uma loucura, mas faz muito sentido. E alguém trouxe isso para mim apenas como uma ideia e, em seguida realmente testou e descobriu de forma consistente, funciona muito, muito bem em termos de uma classificação de aumento de custo bastante baixo. Então, de qualquer forma, essa é a estratégia geral. É assim que você configura essas campanhas depois de reunir essas palavras-chave. E dependendo da sua estratégia, o que você pode fazer é como, Ei verão, eu já estou organicamente no topo da primeira página. Não quero segmentar essas palavras-chave. Bem, o que você pode fazer aqui é sob classificação orgânica, então basta fazer a parte inferior da página um. Então aqui vamos nós. Organic classificado 24 a 48 estava na parte inferior da página um. Não estamos no topo. Se conseguirmos chegar ao topo da primeira página, você sabe, quanto mais cliques obtivermos nossos anúncios, mais vendas, isso nos impulsionará para essas palavras-chave. Então, teremos mais vendas orgânicas. Então você pode até fazer isso. Você também pode fazer isso para a página dois, certo? Então, há muita coisa que posso fazer com isso para mim. Qualquer palavra-chave que eu ainda não esteja segmentando onde eu esteja classificando organicamente de um a 48. Estou participando de uma campanha de segmentação porque quero vencer todos os meus concorrentes pelas minhas metas existentes. Quero aumentar a classificação onde estou na parte inferior da primeira página, certo? Esse é o meu objetivo. Sou muito, muito agressivo, mas isso depende dos seus objetivos de negócios. Lá vamos nós. Ainda temos algumas palavras-chave, na verdade, uma grande parte restante, e pronto. Essas são todas a metade inferior da primeira página que você poderia fazer, por exemplo, é apenas dizer 343 ou quatro a oito, por exemplo, como ainda mais baixo, certo? Então, terceiro ou quarto, seja o que for. Então é assim que você pode usar isso. Muito pouco usado, muito, muito poderoso e seu objetivo com o Amazon PPC. E esta é minha estratégia e filosofia gerais, e funciona muito bem, se você quiser segmentar estrategicamente o número possível de palavras-chave relevantes. Então, palavras-chave em que você teve que navegar com sua pesquisa e relatar as palavras-chave para as quais seus concorrentes estão se classificando. Palavras-chave que você é orgânico, que você está classificando organicamente para todos esses, você sabe, seus concorrentes um senso de cortesia asiáticos, o maior número possível. A Amazon é enorme quando se trata de vendas de produtos. Portanto, quanto mais você segmentar, contanto que seja irrelevante, vale a pena segmentar, e eles podem em última análise, aumentar suas vendas gerais. E também, quando você segmenta palavras-chave que têm frases semelhantes ou que têm palavras semelhantes em cada frase, elas podem realmente ajudar a ranquear uma para a outra. se você segmentar algumas palavras-chave de cauda mais longa e elas tiverem algumas frases de cauda mais curtas que são importantes para você. Você meio que ganha com a cauda mais longa, mas isso pode realmente ajudá-lo com uma cauda curta também. Então, de qualquer forma, você está mirando tudo isso de uma vez. Isso vai realmente te impulsionar contra seus concorrentes. É realmente incrível. Então, de qualquer forma, espero que eu saiba que é bastante. Espero que você ache isso valioso. É realmente bem simples. Conecte seu ACE e defina os filtros, correspondência de classificação orgânica do tipo um a 48. Remova todas as duplicatas que você já está segmentando e, em seguida, crie novas campanhas para elas. Mesmo começando com alguns 51020, certo, Só para começar e olhar os resultados após 30 dias, 60 dias, você verá alguns resultados incríveis. Eu acredito que sim. Espero que você tenha achado isso valioso. Também tenha um link para curar dez cérebros na seção de recursos, caso você esteja interessado. E ainda assim, com isso dito, me avise se você tiver dúvidas e vamos em frente e vamos para o próximo vídeo. 51. Ferramenta de palavra-chave gratuita da Amazon: desempenho de consulta de pesquisa (SQP): Você sabia que a Amazon tem uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave gratuita e poderosa chamada desempenho da consulta de pesquisa? Se você tem uma marca registrada? Essa ferramenta é vital para otimizar sua listagem e segmentar palavras-chave altamente lucrativas com suas campanhas de PPC da Amazon Neste vídeo, mostrarei como obter e encontrar o relatório de desempenho da consulta de pesquisa e como interpretar facilmente os dados, pois é muito confuso e fácil se perder sem mais delongas. Vamos começar Tudo bem. Então, a primeira coisa a fazer é fazer login na sua conta do Amazon Seller Central. Quando estiver no canto superior esquerdo, desça, clique e role para baixo até onde você vê as marcas. E então você quer clicar em Brand Analytics. E então, quando você está aqui, você tem algumas opções diferentes na parte superior, tipo de guia esquerda. Então, análises de fidelidade do cliente , comportamento do consumidor, mas queremos pesquisar. Então, clique no menu suspenso para ver a análise de pesquisa e selecione o desempenho da consulta de pesquisa. Esse é realmente o ouro que queremos extrair. Também há outros dados excelentes dentro do guarda-chuva de análise de marca Então, clique no desempenho da consulta de pesquisa e você verá uma tela parecida com esta. Parece muito confuso e assustador, mas não se preocupe. Quando estivermos aqui, vá em frente e selecione sua marca. Se você tiver vários para o intervalo de relatórios, aqui está o que eu recomendei. O que eu faço é selecionar trimestralmente, o ano mais recente e o trimestre mais recente desse ano, ou talvez um período mais vendido no ano passado Mas os dados mais atualizados são o que queremos. E trimestralmente, analisaremos os dados do trimestre em vez de termos a opção de analisar mensalmente ou semanalmente Então, novamente, você pode dividir os dados e analisar diferentes períodos para extrair mais dados Mas se você quiser uma abordagem simples, basta fazer isso. Clique em Aplicar. E então, basicamente, estamos extraindo todos os dados de nossas marcas E vou mostrar os dados importantes que queremos extrair aqui para este trimestre. Há muita coisa aqui na parte inferior para realmente analisar e extrair as palavras-chave mais valiosas desses dados. O que você quer fazer é clicar em Gerar, Baixar. Para isso, use o Simple View e clique em Gerar, Baixar. E depois de fazermos isso, como você verá, abriremos uma nova guia. O download levará apenas alguns minutos. Agora, eu já criei um anteriormente. Vou prosseguir e clicar em Baixar. E ele baixará todos os dados que você viu na tabela na tela anterior como um arquivo CSV com o qual podemos realmente trabalhar O que eu fiz foi simplesmente enviar esse arquivo CSV para o Google Sheets, porque eu gosto de usar o Excel ou o Google Sheets E se você me conhece, adoro o Google Sheets por seu tipo de capacidade interativa. E a razão pela qual eu o mostrei dessa forma especificamente é que, obviamente, é uma grande bagunça. Parece muito feio Mas eu destaquei algumas colunas importantes nas quais você deseja se concentrar e examinar para extrair essas palavras-chave. Então, primeiro temos a coluna de consulta de pesquisa, que você vê aqui. Em seguida, impressão, porcentagem de participação na marca, porcentagem participação na marca em cliques, anúncios no carrinho ou porcentagem da marca para adicionar ao carrinho. Esses são os principais que eu recomendaria analisar, e também há alguns outros dados aqui, mas basicamente qual porcentagem de impressões desse termo de pesquisa específico foi para desse termo de pesquisa específico foi para nossa marca em comparação com todas as outras marcas Ok, então, novamente, postura correta. Você sabe, 0,05 Então multiplique isso por 100, você obtém sua porcentagem Na verdade, você pode alterá-los se quiser para o formato de porcentagem, mas vou deixar como está muito, muito baixo. Corretor de postura correta O mesmo para cliques: 0,06, participação da marca em quatro cliques. Então, é mais ou menos quantos cliques recebemos por isso? Quantas impressões obtemos por isso? E, a propósito, se você já está familiarizado, impressões são basicamente visualizações Visibilidade vista, aquela vista para essa palavra-chave, sendo clicada para essa palavra-chave específica Em seguida, o carrinho adiciona essa palavra-chave para que você saiba qual porcentagem as pessoas estão adicionando ao carrinho. Ok, então é meio que, ok, legal. Por que isso é valioso? Bem, o que queremos observar são discrepâncias entre nossa porcentagem de participação na marca para adicionar ao carrinho e os cliques e porcentagem de participação da marca e uma fórmula específica que temos para extrair essas palavras-chave valiosas é basicamente que queremos encontrar palavras-chave também chamadas de consultas de pesquisa E, basicamente, a diferença entre uma palavra-chave e uma consulta de pesquisa. Uma palavra-chave é uma palavra ou frase que você está segmentando. Consulta de pesquisa é o que alguém pesquisa na Amazon. Eles podem ser usados de forma intercambiável, dependendo das circunstâncias para otimizar Publicidade na Amazon. Eu o uso de forma intercambiável, para não confundir você, mas vou chamá-lo de pesquisa por palavra-chave Consultas são nossas palavras-chave. Aqui, queremos descobrir, ok, o que as palavras-chave têm. Adicionar ao carrinho ou adicionar ao carrinho porcentagem da marca maior que nossa porcentagem de cliques e nossa porcentagem de participação de impressões. Por que queremos saber isso? Porque imagine uma palavra-chave que tem alta adição aos carrinhos, mas tem baixa visibilidade, então poucas pessoas a veem, muitas pessoas não estão clicando nela O que isso significa? Isso significa que, se começarmos a segmentá-la com nossa publicidade na Amazon, se garantirmos que ela seja incluída em algum lugar da nossa listagem, de repente você segmenta com publicidade, adiciona sua listagem e começa a obter mais impressões para essa Então, o que acontece? Então você recebe mais cliques e deve manter a mesma adição ao carrinho Portanto, você tem muitos itens adicionados aos carrinhos, mas poucos nessa parte da adição final ao carrinho, mas poucas impressões e Se você aumentar isso, isso permanecerá o mesmo. Mas, no final das contas, você obterá mais adição aos carrinhos. Certo? Porque essa porcentagem permanece a mesma. Isso faz sentido? Eu sei que é um pouco complexo, mas você realmente criou a planilha para torná-la muito simples. Basicamente, com uma planilha, basta copiar e colar o relatório de desempenho da consulta de pesquisa. Aqui, literalmente, basta fazer o upload, copiar e colar. É isso mesmo. Depois de fazer isso, a próxima etapa é quais são as palavras-chave atuais que você está segmentando, seja em sua listagem ou em sua publicidade na Amazon Gosto de fazer isso separadamente, primeiro para sua listagem e depois para sua publicidade na Amazon. Você não necessariamente duplica as palavras-chave que você já está segmentando Digamos que eu esteja segmentando todas essas palavras-chave, por exemplo, na minha campanha publicitária da Amazon e queira encontrar essas novas palavras-chave de alto potencial Eles têm muitos carrinhos adicionados, poucas impressões e cliques e os adicionam à Isso nos dá nossos novos alvos. Basicamente, todos esses novos alvos são todas as nossas palavras-chave que têm alta porcentagem de adição ao carrinho, baixa participação de impressões e baixa participação de cliques. E ainda não estamos mirando nisso, certo? Portanto, não duplicamos duas vezes. Então, basicamente, tudo o que você faz é copiar e colar o relatório de desempenho da consulta de pesquisa aqui e, em seguida, ele gera os novos alvos para você, literalmente em um instante. É realmente muito simples. Está bem? E eu quero explicar o processo, que você possa recriar isso por si mesmo, mas é muito, muito simples Então é basicamente isso. É isso mesmo. É simples assim, certo? Palavras-chave de alto potencial. Queremos ter certeza de que, se ainda não os incluirmos em nosso anúncio ou anúncio, peguemos esses novos alvos e os adicionemos. O que deveria acontecer? Recebemos mais impressões, mais cliques para essas palavras-chave e, em última análise, mantemos a mesma porcentagem adicional Então, recebemos mais cartões adicionados, recebemos mais compras. É mais ou menos assim que funciona. Muito simples quando você sabe o que procurar as pessoas complicam demais ou se metem no mato Obviamente, há mais dados aqui com os quais você pode trabalhar. Também há mais dados na análise de marca. Mas, em vez de complicar demais sempre fale sobre a próxima coisa nova que deixa as pessoas atoladas e não se concentram no que é Essa é realmente uma parte fundamental da análise de marca e, na minha opinião, a melhor maneira de usar o relatório de desempenho da consulta de pesquisa. Então, espero que você goste desse vídeo. E, como sempre, muito obrigado por ver Deus abençoar você e sua empresa e espero vê-lo na próxima 52. Truque simples para melhorar INSTANTANEAMENTE a lucratividade das suas campanhas AUTO: Neste vídeo, você aprenderá a melhorar rapidamente a eficiência e a lucratividade especificamente de suas campanhas automáticas e esse processo que eu recomendo fazer uma vez por mês. Então, no final de cada ciclo de 30 dias sobre o que você fará, como eu já mostrei como fazer, é baixar um pesquisador e reportar nos últimos 30 dias. Faça o download disso. O que eu gostaria de fazer é carregar isso em uma Planilha do Google e só porque prefiro esse layout. E então, uma vez que você está aqui, certo, como eu já mostrei como fazer. Você identificará os termos de pesquisa que geraram vendas lucrativas e deseja ter certeza de adicioná-los como palavras-chave. Portanto, pegue o termo de pesquisa e adicione-os como palavras-chave às suas campanhas para aumentar de forma lucrativa suas campanhas do Amazon PPC. Mas, por outro lado, as campanhas automáticas são notórias por direcionar basicamente certas palavras-chave ou produtos que não são lucrativos. E vou mostrar a vocês como encontrar essas palavras-chave e alvos de produtos não lucrativos e seguida, precisá-los negativamente em suas campanhas automáticas. Então, como dissemos as primeiras coisas primeiro você baixa sua pesquisa e relatório, faça o upload aqui. Vai parecer algo assim, embora tenha em mente que são dados fictícios. Alguns dos outros dados que ela é realmente real, dos quais falarei em um segundo. Mas só tinha que mudar algumas outras coisas. Então, tenha em mente e vamos parecer idênticos, mas isso realmente não importa. Portanto, sem restrições, denuncie o upload. Então, uma vez que estou aqui, gosto de comandar uma bagunça com o tamanho da fonte e a fonte um pouco para torná-la um pouco mais legível. Aqui na primeira coluna, vou fazer com que isso se destaque um pouco mais roxo. Lá vamos nós. E então eu gosto de ir para View, congelar e descongelar uma linha, gosto de congelar a primeira linha aqui. Então eu também vou, lá vamos nós. Certifique-se de que ele torne um pouco mais legível e mais fácil mostrar como tudo funciona. Então, uma vez que eu tenha feito tudo isso, a próxima coisa que eu gosto de fazer antes de começar a mexer com meus dados é com este relatório russo, vou seguir em frente e duplicar. Esse arquivo duplicado é o que eu vou mexer e realmente editar. Mas esse arquivo original que vou manter , como é apenas no caso de eu cometer algum erro ou você sempre quer ter esse arquivo original. Isso não está confuso. Então, aqui na cópia, o que vamos fazer é passar aqui para o custo de venda de publicidade. Vá para a planilha de classificação de dados em ordem decrescente, ou de Z para a. Ok, lá vamos nós, z para a, custos de publicidade de escala. E então vamos rolar todo o caminho até não vermos nada. Lá vamos nós, por aqui. Você quer que isso fique vazio. Então, o que vamos fazer é qualquer linha que tenha algum valor, qualquer valor na coluna de custo de venda de publicidade. Queremos excluir toda essa linha y porque estamos tentando identificar alvos de palavras-chave e produtos cliques, mas 0 vendas para campanhas automáticas. Assim, podemos negar isso para onde paramos de desperdiçar dinheiro com eles. Caso contrário, a Amazon continuará desperdiçando nosso dinheiro. E novamente, estamos fazendo isso com auto especificamente porque temos muito menos controle sobre o auto amplo. Temos ainda mais controlados e automáticos, Amazon está escolhendo e escolhendo. E você vai ver algo realmente interessante, muito rápido. Estes são alguns dados reais que eu tirei de uma conta só para mostrar o poder disso. Então, qualquer coisa que tenha um custo de venda de cos ou publicidade fez pelo menos uma venda. Estou vendo isso aqui. Total, expandimos esse total de vendas de sete dias, certo? E veja que há pelo menos uma venda para cada uma delas. Então, se houver um custo aqui, se houver algum valor, isso significa que há uma venda. Isso está em branco. Significa que não há venda, certo? Então vamos começar aqui em 613 e vamos apagar tudo porque todos eles têm um ACO. Então vá todo o caminho para cima, até o topo. Não importa se é alto ou baixo um custo que já fizemos isso. Já mexemos com o custo a. Esse é o nosso objetivo agora com esse processo. Então, vamos seguir em frente e excluir isso. Mais uma vez. Esta é apenas uma guia com a qual estamos trabalhando. Podemos ter várias guias, cada uma segmentando diferentes conjuntos de dados. Em seguida, o que queremos fazer é segmentar especificamente a segmentação automática. E a segmentação automática não tem nenhuma segmentação. Então eu vou mostrar o que isso parece. Então, vamos para a coluna do tipo de correspondência onde quer que esteja na sua planilha. Vá até a planilha de classificação de dados por z. Novamente, ordem decrescente. Role todo o caminho até você não ver nada aqui. Assim como com um custo, vá até o fim. Então nós temos, você pode ver que temos uma frase ampla exata, até temos Ás e segmentação. Então, vamos passar por tudo isso até chegarmos a isso aqui, certo? O tipo de correspondência não é nada porque isso é direcionamento automático, certo? Não diz automático, isso é direcionamento automático. Então é assim que sabemos tudo o que tem um valor aqui que não é um traço como você pode ver aqui, qualquer coisa que seja frase ampla, ás e exato seja qual for a segmentação de categoria, seja lá o que for, comece lá e, em seguida, o mesmo negócio. Exclua todas essas linhas porque estamos nos concentrando no auto. Agora, você pode executar esse processo para frase automática e ampla e uniforme. Mas achei isso muito mais eficiente e a maioria dos gastos desperdiçados são realmente minhas campanhas de automóveis. Então eu costumo executar isso principalmente apenas para auto, mas você também pode executar exatamente o que estamos fazendo aqui para ampla. Então, se você quiser que seja um pouco mais, eu posso ir até aqui e começar a excluir qualquer coisa que seja A exata e segmentação para fazer frase também. Mas para mim e para mantê-lo simples, basta excluir qualquer coisa começando com amplo. Então comece aqui, vá até o fim. Talvez eu apague tudo isso porque realmente queremos focar no auto e é isso que eu recomendaria. Mas, como eu disse, se você quisesse, você poderia excluir tudo, exceto frase automática em geral. Mas na minha experiência, você vai descobrir que a maioria dos gastos desperdiçados de longe, como 80% ou mais, virá do seu automóvel. Então, vamos excluí-los porque isso é irrelevante. Tudo bem, então o que nos resta agora? Agora ficamos com. Todos os termos de pesquisa e metas de produtos que são campanhas automáticas são segmentados, mas temos vendas 0. Você pode ver aqui tudo isso, todo o caminho lá em cima, 0 vendas aqui nesta coluna, certo? Sem vendas. Tudo bem, então há duas coisas principais que queremos ver agora que os dados estão todos limpos, ok, vá até o topo. Descubra onde ele diz cliques. Então, nós o temos aqui, vou expandi-lo. Você pode ver um pouco melhor. Aqui estão cliques. Finalmente clique na coluna, vá para dados, classifique a planilha por Z para a. E o que estamos fazendo é que estamos organizando todos os dados do mais alto para o menor. Então, o que eu recomendo fazer é em qualquer lugar que tenha 15 ou mais cliques, você deseja destacar essas linhas em vermelho. Então, vamos começar aqui. Vá até o topo bem aqui. Vamos destacá-los em vermelho. Agora, por que estamos fazendo isso? Como esses são todos os produtos, como você pode ver aqui, oito, se tiver que ser 0, esse é um alvo do produto. Aqui este é um termo de busca de palavras-chave de algum tipo, botões de gentileza, sejam eles quais forem, cordão para pinos, etc., certo? Isso é o que são. Portanto, produtos e, em seguida, também palavras-chave que têm 15 ou mais cliques e zeros de vendas. Então olhe para isso, isso, esses são dados reais, a propósito, não são exatamente a ascensão, mas esses são dados reais de uma campanha Auto que eu tirei. Com essa campanha automática, estávamos segmentando essa ascensão ou este produto. Geramos 89 vendas nos últimos 30 dias, ou desculpamos, 89 cliques nos últimos 30 dias com 0 vendas, certo? Gastamos, gastamos US$24, fizemos US$0 de volta com essa pesquisa e gastamos US$19, fizemos US$0 de volta, US$60 ou US$0. Se você pegar o total, se talvez eu vou fazer isso aqui. Se eu quiser pegar a soma disso aqui, apenas para mostrar, nos últimos 30 dias, nos últimos 30 dias, esse cliente está desperdiçando US $163 em média por mês. Então, se deixássemos tudo como está e não fizéssemos esse processo e não as adicionássemos como menos duas nossas campanhas de automóveis todos os meses, estaríamos desperdiçando US$163. E há certas contas que estão desperdiçando literalmente centenas, se não milhares de dólares em desperdício desse período. É uma loucura, como se realmente quisesse ter certeza de que é o primeiro passo. Há um último passo muito rápido para que nos organizamos por cliques. Também queremos fazer é organizado por spin. Então, vamos para dados classificar Z para um também. Na verdade, primeiro, vamos voltar aos dados de cliques classificar Z para a. Primeiro. O que eu gostaria de fazer pessoalmente é copiar esses, apenas meu fluxo de trabalho pessoal. Abra uma nova guia. Coloquei estes aqui na coluna a porque são exatamente o que eu quero negar aqui em um segundo. Então volte para nossos dados. Já olhamos para os cliques. A próxima coisa que eu quero olhar é gastar, oi, gastar com 0, vendas. Vai haver muita sobreposição, mas veja isso. Então vamos para a planilha de classificação de dados por Z a a. E queremos encontrar qualquer coisa que tenha pelo menos US $15 e gastar com 0 vendas. Então, como podemos ver aqui, gastamos US $60 aqui em US $19 aqui, 24. Já o destacamos, já foi atendido. Mas olhe para eles, isso teve dez cliques e, nesse caso, teve 12 cliques, mas ambos têm 0 vendas e estão realmente gastando um pouco, certo? Mesmo que isso tenha 57 cliques aqui, ele gastou menos do que isso com dez cliques aqui, certo? Quero dizer, depende de suas campanhas automáticas e coisas assim. Mas de qualquer forma, estamos gastando US $20 neste ás e isso é dados reais e ganham US $0, este quase US $20 para essa segmentação e fazendo 0. Portanto, isso está afetando nossa taxa de conversão de nosso anúncio também, a propósito, que está afetando negativamente nossa classificação e estamos desperdiçando dinheiro, vamos fazer a mesma coisa. Vamos destacá-los em vermelho. Lembre-se que acabei de destacar esses dois já sabem exatamente o que são. Então, vou copiar esses dois comandos C, ir para minha planilha e, em seguida, o Comando V para colar. Lá vamos nós. Isso é literalmente quase um par de US $100 em desperdício gasto a cada mês. E então a última coisa que eu gostaria fazer é ir aqui para dados, classificar, a a Z, qualquer coisa que seja B's. Então aqui vamos nós. Então vamos tomar esses comandos C. Lá vamos nós, e depois excluí-los aqui. Eu só vou excluir, apenas basicamente organizando. Temos uma linha, são ascendentes. Aqui, temos nossas palavras-chave. Então, a partir daqui, mas eu só me mantendo simples. Quando volto para o gerenciador de campanhas da Amazon, abro minhas campanhas automáticas e depois adiciono essas como um sentido negativo aqui nesta lista. E todos esses anúncios são negativos exatos. Eu faço isso e faço isso com todas as minhas campanhas e mantenho isso consistente. Ou se ele tiver um produto em execução, obviamente, seja bem simples. Você só vai para sua única campanha Auto, por exemplo, e apenas adicione-as como negativas exatas. E isso é tudo que você faz. E você verá executando esse processo, e se esta for a primeira vez que estou executando esse processo durante a noite, você verá a lucratividade de suas campanhas automáticas melhorar e todos os dados são. Isso é o que é incrível sobre o Amazon PPC, como já dissemos muitas vezes neste curso. E, por fim, outra dica rápida. É assim que fazer isso manualmente, obviamente leva um pouco de tempo, mas realmente não é muito ruim. Mas você pode, se você tiver a ferramenta FBA Excel apex PBC, que você pode ver aqui na tela. Existe uma ferramenta chamada otimizador que faz parte da plataforma apex, onde você pode simplesmente clicar em um botão e tudo o que acabei de passar manualmente. Ele vai fazer isso automaticamente. Ele encontrará automaticamente qualquer palavra-chave com conversões de US$15, 15 cliques ou com suas conversões também. E, basicamente, segmente-os e negue-os automaticamente para você. Ele criará um arquivo de upload negativo e apenas carregará esse arquivo em massa e ele irá negar automaticamente. Então é assim que funciona. Mas de qualquer forma, esteja você usando uma ferramenta ou não, essa é a maneira mais eficiente de melhorar a lucratividade de suas campanhas de auditoria. Você também pode fazer a mesma coisa com ampla e frase. Como eu disse, encontrei muito mais gastos com anúncios desperdiçados com auto só porque você está dando todo esse controle da Amazon. Então, espero que você ache isso valioso se você não fez isso, faça isso agora você vai obter vendas mais lucrativas, melhorar suas taxas de conversão. Então espero que você tenha achado isso valioso. Você tem alguma dúvida, por favor me avise. E dito isso, vamos continuar e chegar ao próximo vídeo. 53. Relatórios de prazos - escalar suas campanhas PPC: Neste vídeo, vou mostrar-lhe como simplesmente atualizar suas folhas em massa. Certo. Então você pode baixar manter. Então você quer adicionar dados do seu relatório de termos de pesquisa como cobrimos em um vídeo anterior, certo? Adicionado lá e, em seguida, salve-o e carregue-o em. Faça alterações em nossas campanhas dessa forma. Ok, então eu estou aqui no meu exemplo. Bola. Mantenha-se novamente. O seu vai parecer diferente. Isso é apenas um exemplo. Então aqui na folha de massa, certo. E agora, temos a nossa campanha de correspondência exata aberta. Portanto, queremos adicionar pesquisa de dados para a nossa campanha de correspondência exata. Ok, então o que vamos fazer é ir para o nosso relatório de termos de busca. Nós olhamos para a Kate, exatamente lucrativa. Ok. Deixa sair destes termos em sua primeira. Então pegamos os termos de busca, copiamos, vamos para folhas em massa logo abaixo da chave, certo? Segmentação por palavra-chave ou produto. Vamos para onde começamos a ver as palavras-chave. Ok, ótimo. Insere-os aqui. propriedade, a propósito, tenho todos esses espaços livres. Você pode ver tudo o que você conhece este espaço livre aqui. Você pode ter. Sabe, é uma lista enorme. Você terá que inserir direito. Se tiver dados por baixo de novo, não tenho nenhum D por baixo. Mas se você fizer isso, você tem que, você sabe, inserir um abaixo, você sabe, inserir algumas linhas abaixo para ser capaz de adicionar esses dados. Ok, então é isso que você tem que fazer. Então você tem que tipo de entrar lá tipo de como se você estivesse tipo de entrar com mão e depois abri-la. Isso é o que você está fazendo. Então isso é o nosso há palavras-chave que ratting. E então estes são os lances em que estamos adicionando. Então vamos adicioná-los aqui. Então, o Max licitou. Tínhamos as palavras-chave de lance máximo que tínhamos das palavras-chave. Ok, ótimo. Tão simples. Essas são palavras-chave lucrativas. Coisa que também adicionamos são palavras-chave não lucrativas. Então vamos até aqui para não lucrativo. Copie isso. Vá para folhas a granel. Adicione aqueles lá também. Se você quiser, diremos que este é o nosso grande aqui. Copie isso. Hum, vá até aqui e adicione. E é aí que Max, mas tudo bem, ótimo. Então estamos sem essas palavras-chave, mas ainda há 170 para fazer. Isso é muito importante, ok. E isso é basicamente, você sabe, tudo isso precisa estar no formato correto. Então agora, ele não está no formato correto porque está faltando alguns outros dados aqui, para a esquerda, para a direita. Então eu vou continuar e atualizar isso agora, assim como você pode ver, certo, certo, você basicamente quer olhar a partir da primeira palavra-chave nessas campanhas que temos, você sabe, nosso produto de campanha. Correspondência exata. Esta é a campanha. Ok, hum, e estas são as palavras-chave desta campanha. Certo, então só queremos olhar de onde? Então, basicamente, procure sua campanha. Procure onde as palavras-chave começaram. Obviamente, haverá uma palavra-chave ou um pecado igual se você estiver mirando em pecados. Ok. Olha onde isto começa, está bem? E, em seguida, olhar para os dados para a esquerda, para a direita. Ok, bem aqui. E eu digo isto apenas no caso de alguma coisa mudar neste tipo de uma forma potencialmente, você sabe, você sabe, mais infalível de, hum, optimizar. Então vemos. Tudo bem, todas as palavras-chave existentes, estavam em todas as palavras-chave existentes, certo? Todos eles tinham isso aqui nesta coluna de produto exatamente. Correspondência exata do produto, qual é a campanha, certo? Então, se quisermos adicionar estes a esta campanha, precisamos dizer à Amazon Hey, estes ar na campanha. Então o que vamos fazer é pegar isso e simplesmente rolar para baixo até que, sim, eu acho que é Yep. Lá vamos nós. Certo, então o produto corresponde exatamente. Também temos a campanha. Eu d, ok. E mais uma vez, queremos ver se olhamos para aqui. Hum, você sabe, todas as palavras-chave originais. Todos tinham ideias para a campanha, por isso é tudo a mesma coisa. O mesmo. O mesmo, o mesmo. O mesmo. Então sabemos que se é tudo a mesma coisa, precisamos ir em frente e dragnets. Vamos arrastar isto para baixo também. Palavra chave. Nossa campanha por colocação. Então esta é a palavra-chave novamente. Ele tem palavra-chave. Certo, então sabemos que precisamos adicionar, precisamos arrastar isso para baixo, certo? E, por fim, em aviso prévio aqui. Meu clique porque eu quero mostrar esses dados. Na verdade, eu vou lá vamos nós. Hum, você pode ver esse ar. Tudo o que você vê para esta palavra-chave, é este número para esta palavra-chave. É este número para esta palavra-chave é este número. Assim por diante e assim por diante. Estes são todos diferentes. Você vai em frente e deixar isso em branco. A Amazon vai preencher isso. Esse é o seu recorde. Este é o seu recorde. Eu estava bem, então não preencha isso. Hum, porque isso poderia meio que bagunçou algumas coisas porque pense sobre isso. Você está dando o mesmo registro que eu d para se você apenas arrastar, você está dando a todas essas palavras-chave a mesma idéia de registro que você tem esta palavra-chave bem aqui. Certo? Se você arrastar isso para baixo, isso pode estragar tudo. Isso não é deixar essa parte em branco. Então, isso é à esquerda. Ótima. Então vamos olhar para a direita. O que vemos? Isso tudo de novo? Estamos tentando procurar Será que todos eles têm o mesmo? - Você? Estes assassinos têm a mesma coisa em comum nestas fileiras. Por isso, procuramos-te. O que um BCG todo o caminho através de F. Eles terão a palavra exata nesta coluna. Então, o que sabemos? Precisamos arrastar isso de novo. Isso é muito parecido, maneira simplificada de fazer as coisas. Sei que não é profissional, mas esta é a realidade. E isso acontece no caso de alguma coisa mudar, então você sabe intuitivamente o que fazer. Todos eles habilitaram. Então sabemos que precisamos nos arrastar. Ativado para baixo, eles terão ativado. Então precisamos arrastar habilitado para baixo. Caso contrário, eles não estarão ativos. Eles estarão ativos agora. Por aqui. São todos iguais? Essas curas têm a mesma data aqui? Por aqui. Por aqui. Não, isto é tudo diferente. Então vamos deixar isso em branco de novo. Olha, se olharmos, você pode usar suas impressões de intuição, clique gasto. Bem, se é novo em folha, vai ter alguma impressão? Sabe que vai ter algum cliques? Sem gastar. Então você vai deixar isso em branco e deixar a atualização vender uma causa, todo esse tipo de coisa. Deve ser isso. Certo? Então você apenas atualize aqui para a direita atualização aqui, para a esquerda. Não atualize o registro. Quando fizer isso, vá em frente e bata. Economize em. Agora você atualizou sua campanha de correspondência exata. Ótima. Vá em frente e faça isso com sua campanha Partida no exterior. E agora será exatamente o mesmo processo. E neste ponto, você atualizou suas planilhas em massa com dados de sua pesquisa a partir do relatório sobre isso, vamos realmente aumentar e aumentar a escala de suas campanhas Amazon PPC. E agora eles vão ser tipo que você adicionou essas palavras-chave, e agora eles vão se tornar parte do processo semanal de tipo de filtragem, otimização, atualização de todo esse tipo de coisas boas. Então, sim, bem, vocês acham que é útil se tiverem alguma pergunta, definitivamente. Me avise, uh, e nós vamos em frente e vamos para o próximo vídeo. 54. Acompanhe seus resultados com este rastreador de palavras-chave GRATUITO da Amazon!: A Amazon é um mecanismo de busca como o Google ou o YouTube para você digitar palavras-chave para encontrar conteúdo no caso de produtos definidos pela Amazon. Quanto mais palavras-chave um determinado produto na Amazon estiver classificado, e quanto maior for a classificação na página para essas palavras-chave, mais vendas esse produto fará. Por quê? Bem, é simples. Mais palavras-chave e uma classificação mais alta equivalem a mais visualizações. Mais pessoas podem ver um produto. Isso significa que mais pessoas podem clicar nele e, finalmente, comprá-lo. Acompanhar e conhecer sua classificação de palavras-chave na Amazon é extremamente importante semanalmente. E, como Tony Robbins disse uma vez, se pode melhorar o que não se E, felizmente para você, vou oferecer a melhor e mais gratuita maneira acompanhar suas classificações de palavras-chave da Amazon, usando minha própria planilha pessoal de rastreamento de palavras-chave, que fará parte do Amazon Seller Vault, que é basicamente acesso gratuito a mais de 11 ferramentas, modelos e recursos diferentes para vendedores da Amazon de acompanhar suas classificações de palavras-chave da Amazon, usando minha própria planilha pessoal de rastreamento de palavras-chave, que fará parte do Amazon Seller Vault, que é basicamente acesso gratuito a mais de 11 ferramentas, modelos e recursos diferentes para vendedores da Amazon. E essa mesma planilha que você verá está incluída nela Portanto, não deixe de conferir isso junto com tudo o que é mencionado aqui no vídeo E sem mais delongas, vamos ao que interessa. Tudo bem. Então, depois de acessar o Amazon Seller Volt, vá em frente e navegue até a planilha do Amazon Rank Tracker que Clique no arquivo e, seguida, faça uma cópia, faça sua própria cópia. Caso contrário, você não poderá editar isso. E assim que você tiver sua própria cópia, vou rapidamente mostrar o que isso faz, e a maior parte disso é tudo automatizado, ok? Então, é muito poderoso. Então, simplesmente, o que queremos fazer é identificar nossas 25 principais palavras-chave. Então, essas são as 25 palavras-chave mais relevantes que geram receita. Se você está apenas começando, você quer estimar isso. Por exemplo, quais são as 25 palavras-chave em sua lista mestra de palavras-chave que são mais relevantes para seu produto e têm o maior volume de pesquisa, certo? Não é uma ciência perfeita, mas apenas 25 é um número muito bom. De 10 a 25 anos, na verdade, você pode começar com dez para simplificar as coisas Mas, basicamente, quais são suas palavras-chave mais importantes? Isso é o que você quer listar aqui. Então você apenas lista uma por uma e pode editar qualquer uma dessas células aqui, desde A dez aqui até A 34, y? Muito simples. Depois de listar essas palavras-chave, você deseja listar o volume estimado de pesquisa, e eu prefiro usar o ímã de hélio dez para esse processo Eu posso literalmente copiar tudo isso, colá-los em um ímã de hélio vermelho, e isso me dá o volume de pesquisa de É minha ferramenta número um para vendedores da Amazon. Então, digamos, os melhores fones de ouvido sem fio, volume médio de pesquisas mensais da Amazon de 12.000, fones de ouvido bluetooth, 25.400 pesquisas mensais e assim por diante, 25.400 pesquisas mensais E o volume estimado de pesquisa para cada palavra-chave, liste-o entre 10 e 25 Então, temos tudo isso resolvido. Então, o que queremos fazer é ter, como você pode ver aqui na parte inferior, meses diferentes. Então, vamos começar aqui em janeiro, temos janeiro até dezembro. Assim, podemos acompanhar nossa classificação e, finalmente, ver melhorias ou, pelo menos, manter uma classificação muito boa ao longo do mês E eu vou te mostrar o que acontece se nossa classificação cair, o que fazemos? Se subir? O que nós fazemos? Então, começando aqui com janeiro. Estamos aqui em 1º de janeiro, segundo, terceiro, quarto e assim por diante. Então, digamos que seja o primeiro dia de janeiro, queremos ver onde está nossa classificação de listagem para a palavra-chave Melhores fones de ouvido sem fio E a boa notícia sobre isso é que isso é gratuito. A má notícia sobre isso é que leva algum tempo. Então, se você é empreendedor individual, isso é o que você estaria fazendo, mas se você tivesse uma equipe, você pode, de forma muito barata, terceirizar esse processo junto com algumas de suas outras tarefas de nível inferior para alguém nas Filipinas por, digamos, cerca de $5 $6 por digamos, cerca de $5 $6 Muito, muito barato e faça com que eles façam isso. Isso é o que eu recomendaria em última análise. Podemos começar a fazer isso sozinho. Ok, então, primeiro, temos as palavras-chave, então vou comandar e ver a palavra-chave, abrir a amazon.com e, se você for internacional como eu, certifique-se de estar usando uma VPN para os Estados Unidos, verifique se o endereço está correto, como em algum lugar nos Estados Unidos para o Vamos seguir em frente e comandar V para colar. Pressione Enter. E queremos rolar para baixo. E digamos que, quando rolamos para baixo, temos um, dois, três, quatro, cinco, seis, sete, oito, esse é o nosso produto aqui. É o estúdio Beats Buds. Obviamente, não é nosso produto. Mas digamos que, neste exemplo, esse é o nosso produto. Então, toda vez que queremos, basicamente, rolar para baixo e contar onde nosso produto aparece. Agora, o que eu recomendo fazer, você pode fazer isso de uma ou duas maneiras. OK. Então, você viu aqui logo no início que temos esses dois produtos patrocinados São anúncios. Portanto, cabe a você decidir se deseja incluir isso ou não. O que eu gosto de fazer é ver onde estou me classificando organicamente. Isso significa que eu quero excluir a publicidade. Então, por exemplo, certo, eu digito a palavra-chave como fizemos. Pressione Enter e role para baixo. Eu pulo qualquer coisa que seja patrocinada. Então isso é zero. Isso é zero. Ok, então temos um, certo? Porque não temos patrocinadores aqui. Então isso é um, dois, três, quatro, pule esse cinco Por que o ignoramos porque tem o patrocinado aqui? Então é 55, seis, sete. OK. Então, na verdade, somos o número sete aqui, ranqueando organicamente Então, qualquer método que você queira usar. Estaríamos em décimo lugar se incluíssemos produtos patrocinados, mas eu recomendo excluir ranking orgânico de minha própria Isso é o que eu realmente quero ver. Então, somos o número sete. Então, iríamos até aqui e, na verdade, escreveríamos o número sete. Estamos em sétimo lugar na página, certo? Digamos que fones de ouvido sem fio para correr. Este é o nosso Beat Studio. OK. Nós vamos subir até aqui. Só mais uma vez. Só meio que te mostre. Então, nem estamos na primeira página. Acho que disse 16, certo? 16? Eu acredito que é isso, certo? Digamos que é isso, e estamos no ranking 25, certo? Novamente, eu sei que não é o mesmo anúncio, mas vamos fingir que esse é o nosso anúncio Você sabe, e estamos no ranking 25. Então, o que fazemos é voltar. E entraríamos para o primeiro dia do dia. Então, sim, aqui para essa palavra-chave, na verdade era 25 e não 21. E então simplesmente faríamos isso para cada palavra-chave de cada dia. E, como você pode ver, leva algum tempo. Isso é o que temos que fazer. Não existe uma ferramenta gratuita que faça isso. Teria que ser um processo meio manual, mas isso o diferenciará de 99% dos vendedores. É muito importante saber. Então, novamente, você ou um membro da equipe podem fazer isso, preenchendo cada uma das dez a 25 principais palavras-chave. Qual é a sua classificação? Tenha em mente. Algumas de suas classificações podem ser ainda mais baixas como 100, 200, 300 Então, talvez você queira ter um limite classificação acima de 80, 80 ou mais, exatamente em 80. Então, se for 81, você sabe, 300, 700, seja o que for, vai ser 80. Isso é o que você vai escrever aqui porque você não vai além disso, porque não seria um bom uso do tempo. É por isso que eu recomendaria, porque ainda funcionará para nossos propósitos. Em geral, trata-se de Bem, depende do produto, como você pode ver aqui. Mas digamos que cerca de 45 buscas por página. Portanto, a página um tem 45, dez mais páginas , 90 e assim por diante, mas varia dependendo do produto. Dito isso, muito simples. Preenchemos a classificação orgânica todos os dias durante todo o mês. E agora vemos nossas classificações, e esta é esta seção aqui, que vou destacar para você, é onde vamos editar É aqui que vamos inserir as informações. Na verdade, desculpe, desde aqui. Por aqui é onde vamos inserir as informações. Todo o resto é automatizado para você. Assim, podemos ver a classificação média. Então, veja isso. Melhores fones de ouvido sem fio, nossa classificação média foi de dez, enquanto se compararmos isso, nossa classificação média de fones de ouvido sem fio para viagens Assim, podemos ver onde estão nossas palavras-chave gerais com melhor classificação e baixa classificação. A mesma coisa aqui, podemos ver coletivamente nossas 25 principais palavras-chave. Onde está nossa classificação média? Por exemplo, qual é a classificação média de nossas principais palavras-chave? E você pode ver 25, 22, 20. Então, se há 45 posições por página, estamos no meio da página, certo? 20 a 25, em algum lugar nessa faixa. É meio que no meio da página, em média. Alguns sendo mais altos do que isso, alguns sendo mais baixos do que isso. Portanto, classificamos no meio da página para nossas palavras-chave. E nosso objetivo é ficar entre os dez primeiros para o maior número possível de palavras-chave. Quero dizer, idealmente, a posição número um para todas as nossas palavras-chave, certo? Mas isso é impossível na realidade. Mas o objetivo aqui é ver o aumento das palavras-chave até que estejamos em uma posição realmente boa, e então queremos manter isso. Esse é o objetivo principal de rastrear isso aqui. Então, aqui também, esse é o meu favorito, pois são cálculos automáticos com base nos dados que você insere. Então, automaticamente, essa é a nossa principal palavra-chave. Essa é a palavra-chave para a qual obtivemos a melhor classificação , em média. São fones de ouvido sem fio abaixo de $50. Então, talvez tenhamos um produto que concorra especificamente em preço Nossa palavra-chave final é fones de ouvido sem fio para ouvidos pequenos. Digamos que nosso produto na verdade, não tenha sido projetado para orelhas pequenas. Na verdade, é para, eu acho, ouvidos normais, certo? Não foi projetado sob medida para orelhas pequenas. Talvez queiramos dizer: realmente queremos gastar dinheiro em anúncios para isso? Está realmente se convertendo bem? Vamos examinar nossos dados do Amazon PPC e ver se essa é uma boa palavra-chave Ou, digamos, espere, nossos fones de ouvido são projetados especificamente para ouvidos pequenos Deveríamos ter uma classificação melhor para isso. Então verifique, você está direcionando isso com a publicidade da Amazon A palavra orelhas pequenas está em algum lugar do seu anúncio no título, termos de pesquisa, nos marcadores, na descrição Essas são as duas coisas que eu faço quando quero aumentar a classificação de uma determinada palavra-chave. Novamente, isso lhe dirá exatamente o que fazer. Mas, em geral, mostrará seu desempenho e o orientará sobre o que fazer. Novamente, não vou te dizer o que fazer porque ninguém pode fazer isso, mas vai realmente ajudar a guiá-lo. É super poderoso. Então, você sabe, palavra-chave inferior, essa é uma palavra-chave importante? Sim ou não. Se for? Queremos aumentar a classificação. Como fazemos isso? Número um, certifique-se de que seja direcionado à publicidade da Amazon em algum lugar. Então, você pode ter uma campanha de correspondência exata e segmentar essa palavra-chave na correspondência exata do produto patrocinado E você pode começar com uma oferta maior. Portanto, seja qual for o lance sugerido pela Amazon, lance nesse nível ou um pouco mais alto para realmente garantir que você agressivo e otimize os lances posteriormente, porque, basicamente, a melhor maneira atualmente de aumentar a classificação de qualquer palavra-chave é segmentar essa palavra-chave na correspondência exata em produtos patrocinados com publicidade da Amazon Agora, por quê? Como você está segmentando essa palavra-chave especificamente com anúncios da Amazon, quando alguém pesquisa essa palavra-chave na Amazon, ele vê seu produto, clica e compra Essa venda é atribuída a essa palavra-chave, seja ela orgânica ou paga. Basicamente. Portanto, quanto mais vendas você fizer por palavra-chave, mais você aumentará na classificação dessa palavra-chave. Então, novamente, sua classificação está caindo, você segmenta essas palavras-chave específicas na correspondência exata ou, se já está segmentando , aumenta o lance e, basicamente, isso mostra essa palavra-chave para mais pessoas, mais pessoas clicam e compram Então, você verá sua classificação de palavras-chave aumentar. Novamente, não acredite apenas na minha palavra. Na verdade, teste e você verá que, em geral, esse é o caso, e é isso que acontece, ok? Mas é meio que um pequeno ajuste com o tempo, e você verá seus resultados melhorarem Além disso, certifique-se de que as palavras, digamos, fones de ouvido sem fio e quatro, Essas palavras, estejam todas na sua lista, mas orelhas pequenas não Ou a palavra orelhas não está no seu anúncio. E é importante garantir que ele esteja no seu anúncio. Então, é muito, muito importante que ajude a guiá-lo. Então, novamente, você pode detalhar aqui a tabela e realmente olhar, tipo, Ok, você sabe, 28, 36 29. Esses são nossos 37 inferiores. Todos são mais baixos. Então você pode olhar aqui e dizer: eles são relevantes? Nesse caso, queremos ter certeza de que eles estão em nosso anúncio e com publicidade. Portanto, a palavra-chave de melhor classificação, a palavra-chave de classificação inferior , nossa classificação média, são atualizadas automaticamente e podemos verificar mês após mês a partir de janeiro. Então, podemos ir para fevereiro, o que, obviamente, não há dados. Isso é para você preencher. Março e assim por diante, e você pode realmente ver, ok, minha classificação está aumentando ou diminuindo com o tempo Além disso, esse é um pouco mais difícil de explicar aqui, o top 40 do volume de pesquisa. Basicamente, para todas as palavras-chave que você está classificando entre as dez primeiras, ele analisa o volume de pesquisa dessas palavras-chave e as agrega E, basicamente, você quer ver esse número também aumentando. Portanto, não se trata apenas de classificação média. Há uma certa quantidade de volume de pesquisa para cada palavra-chave na Amazon. Digamos que sua classificação média permaneça a mesma, mas seu volume de pesquisa entre os dez e os 40 primeiros esteja aumentando. O que isso significa? Isso significa que sua classificação média permanece praticamente a mesma. Você sabe, algumas classificações estão subindo, outras subindo, mas a média é permanecer a mesma. Mas você está ranqueando para palavras-chave de maior volume. Então, seu volume total de pesquisas. Novamente, isso é sobre visualizações. Não se trata apenas de classificação de páginas. exemplo, imagine a classificação na primeira página de uma palavra-chave com dez pesquisas mensais. Quero dizer, tudo bem. Isso é bom. É melhor do que nada. Ou você prefere classificar na posição 20 para uma palavra-chave que recebe 40.000 pesquisas mensais Você quer ranquear por palavra-chave que receba 40.000 buscas mensais Mesmo que sua classificação seja pior, a palavra-chave em si é uma palavra-chave mais lucrativa. Isso gera mais receita porque mais visualizações em geral equivalem a mais vendas. E, novamente, presumimos que seu produto é relevante Se você está classificado na primeira página, sabe, você está vendendo fones de ouvido sem fio e está classificando, tipo, uma boneca pônei unicórnio Provavelmente não conseguirá muitas vendas, mesmo sendo uma palavra-chave de alto volume. Mas, na realidade, isso é em teoria. E, na realidade, a Amazon não faz isso. Eles são muito, muito específicos. Você pode ver o tipo em qualquer palavra-chave. Os resultados da pesquisa estão muito distantes? Normalmente, nunca é o caso. Eles são muito, muito precisos. É por isso que eu tenho isso aqui: você quer analisar sua classificação média e ter certeza de que ela está aumentando. Além disso, o volume de pesquisa das dez principais palavras-chave para as quais você está ranqueando e o volume de pesquisa das 40 principais palavras-chave combinadas estão aumentando. Basicamente, isso mostra seus dez primeiros, tipo, topo da primeira página, e esse é apenas todo volume de pesquisa da primeira página. Isso faz sentido? Eu sei que é um pouco mais difícil de explicar, mas esse é o tipo de teoria por trás disso : profundidade e largura E, finalmente, isso é provavelmente o mais simples. Essa é apenas a sua classificação ao longo do tempo. Então, se você está vendo este gráfico, estamos aumentando, diminuindo ou permanecendo os mesmos neste exemplo hipotético Estamos diminuindo. Veja o ponto de partida aqui em 1º de janeiro e veja o ponto final. Se eu fosse desenhar uma linha, isso estaria diminuindo. Então isso não é um bom sinal. Então, eu quero me aprofundar, tipo , ok, estamos diminuindo. Queremos analisar algumas dessas, você sabe, talvez as principais palavras-chave, certificando-nos de que ainda somos agressivos e que ainda as segmentamos bem com a publicidade da Amazon Certifique-se de que elas estejam em nossa lista, o que provavelmente estão E, novamente, como eu disse, veja essas palavras-chave mais baixas aqui, você sabe, R, digamos 18, para onde vamos na linha 26. Sabe, estou analisando esse último valor, você sabe, 37 classificações baixas de páginas e encontro maneiras de aumentá-las, e então seu total aumentará Então, como você pode ver, é super poderoso, mas a maior desvantagem disso é a quantidade de tempo necessária para atualizar a planilha. Está bem? Portanto, se você não tem um membro da equipe ou mesmo se tem um membro da equipe, mas realmente deseja automatizar esse processo, eu recomendo fortemente o rastreador de palavras-chave Helium ten Isso é o que eu uso. Na verdade, eu paro de usar a planilha porque isso basicamente automatiza tudo E eu já tenho a assinatura mensal de hélio dez que me permite usar o ímã de hélio dez, que é minha ferramenta de palavra-chave número um, caixa preta e raio-X, que são de longe minhas ferramentas de pesquisa de produtos da Amazon, lucros de hélio dez, que mostra meus lucros exatos na Amazon, e depois rastreamento É simplesmente um ótimo tipo de solução, tudo em um único tipo. Enorme, enorme ventilador de hélio dez. E funciona assim que você faz login no helium ten, clica em ferramentas Clique em Keyword Tracker. E, a partir daqui, você pode adicionar todo o seu catálogo de produtos da Amazon. Portanto, todos os produtos que você vende podem configurá-los aqui. E então, dentro de cada um, clique aqui, você pode inserir todas as palavras-chave que você deseja basicamente rastrear. Portanto, todas as palavras-chave que você está segmentando com a publicidade da Amazon, eu recomendo fortemente copiá-las, colá-las aqui e em segundos após E então eu tenho que realmente desfocar algumas dessas informações Porque é um produto pessoal meu. Mas mostra a palavra-chave, que eu destaquei aqui, o volume estimado de pesquisa a partir de hélio dez, a classificação orgânica dessa Então, onde você está classificado no dia em que faz login para essa palavra-chave, classificação relativa. Então é assim que você se compara aos seus cinco principais concorrentes. Então, seis juntos. Classificação média, ao longo do tempo. Você também vê o número de seus concorrentes que estão se classificando para isso. Então, seis em cada seis estão na primeira página, para essa palavra-chave, classificação patrocinada, etc E, claro, o que eu realmente estou procurando é o volume de pesquisa de palavras-chave e, em seguida, a classificação orgânica. Essas são meio que minhas blusas. Então, se rolarmos para baixo, tudo bem, podemos ver este aqui. Estou classificado, você sabe, atualmente na terceira posição. Eu estava na segunda posição, e eles flutuam de um dia para o outro, certo Mas, no geral, queremos ver a manutenção ou o aumento geral. E temos um volume de pesquisa estimado em cerca de 800. E para muitos deles, eles estão, na verdade gerando vendas na publicidade da Amazon. Na verdade, posso ver isso no meu painel. Mas, de acordo com a garantia dez, algumas dessas palavras-chave, você sabe, elas não conseguem extrair esse volume de pesquisa É por isso que está meio em branco. Mas vou mostrar mais alguns exemplos, então vamos rolar para baixo. Como você pode ver, temos centenas de palavras-chave. Vá aqui para a página dois, certo? E vemos, ok, então aqui embaixo para essa palavra-chave aqui, valor estimado do volume de pesquisa mensal, 3.600 No momento, estamos na parte inferior da página, classificando em 40º lugar entre, digamos, 45 50 aproximadamente. Mas rolamos para cima. Então, à medida que subimos, podemos ver que a palavra-chave vai chegando a 5.000 no meio da página , com 6.000 aqui em cima, até 200, certo? E eu só quero acompanhar isso em geral. E se eu resumir tudo isso, ou se eu pudesse simplesmente rolar até aqui, veremos que temos 25 palavras-chave da nossa lista, estamos classificados entre os dez primeiros e podemos ver mudanças ao longo do tempo. E 54 das palavras-chave que estamos classificando, estamos no top 50, certo, basicamente, topo da primeira página e depois na primeira página. E a mesma ideia aqui, que eu repeti, daí que eu tirei a ideia, mas o volume de pesquisas. Portanto, temos 2716 pesquisas mensais combinadas entre as dez primeiras. Temos 70.700 no top 50. E você quer fazer o check-in, tipo, uma vez por semana, pedir que seu VA ou membro da equipe faça um relatório, ou você mesmo, basta entrar e dizer: Ok, uma vez por semana, como estamos? Estamos aumentando ou diminuindo para essas palavras-chave importantes? Você sabe, como é esse rastreamento. E, basicamente, desde que esteja se mantendo ou aumentando, estou feliz. Se não, então eu me aprofundo e vejo quais palavras-chave específicas eu preciso adicionar ao meu anúncio? Preciso começar a segmentar com publicidade? Ou talvez eu já esteja segmentando com publicidade na Amazon, mas preciso aumentar o lance Espero que você veja o tipo de poder disso, como fazer isso, que na verdade não é um processo muito complexo. Se você fizer a rodovia, levará um pouco mais de tempo. Você faz da forma paga. É muito mais rápido, e é isso que eu faço agora nesta fase do meu negócio, mas é muito, muito poderoso e realmente espero que você ache isso valioso. Novamente, você pode ter acesso à planilha gratuita do rastreador de teclado da Amazon como parte do Amazon Seller Vault com outras 11 ferramentas e recursos gratuitos planilha gratuita do rastreador de teclado da Amazon como parte do Amazon Seller Vault com outras 11 ferramentas e recursos gratuitos. Está tudo lá para você. E espero que você tenha achado isso imensamente valioso. Se você tiver alguma dúvida sobre alguma coisa ou alguma contribuição, informe-nos na seção de comentários abaixo e, como sempre, desejando a você e sua empresa nada além do melhor, e esperamos vê-lo na próxima 55. TOP 5 Lista de agências de PPC da Amazon: essa altura do curso, agora você tem tudo o que precisa para gerenciar e executar de forma lucrativa e eficiente suas próprias campanhas publicitárias da Amazon. No entanto, sei que para alguns de vocês, com base nas solicitações que recebi depois de passar pelo curso, estamos até mesmo tentando fazer isso sozinhos. Em última análise, você deseja terceirizar seu trabalho de PPC da Amazon para uma agência profissional. Então, se for esse o caso, vou listar minhas cinco principais agências de PPC da Amazon recomendadas , conhecer o verdadeiro proprietário ou coproprietário da empresa ou conhecer pessoalmente vários membros que trabalham com clientes dessas agências e fazem um trabalho muito bom. Então, aqui temos o hábito adicional. Esta é a minha agência de PPC da Amazon número um recomendada. E essa agência foi, na verdade, fundada por um estudante desse curso que passou a ser orientado por alguns dos maiores especialistas na área de PPC da Amazon, incluindo eu, mas muitos, muitos outros. Então, interagi com grandes marcas de oito dígitos, realizando auditorias, campanhas, tudo isso, tem ótimos resultados e tem um preço um pouco mais justo do que algumas das outras agências de PPC da Amazon, eu sou vou mencionar. Portanto, se você estiver entrando em contato com uma agência de PPC da Amazon, eu recomendo que adicionar hábito seja eu recomendo que adicionar hábito seja sua primeira parada e também deixar de lado o hábito de ADD para mim, conhecer o proprietário, confiar nele, ver os resultados que ele recebeu para clientes. Não usando inteligência artificial, mas na verdade entrando e fazendo isso sozinho. Ele também oferece uma auditoria gratuita do Amazon PBC que é, na verdade, extremamente valiosa. Portanto, muitas pessoas que oferecem consultas gratuitas são auditorias gratuitas. É como uma ferramenta de marketing para fazer com que você compre seus serviços. Na verdade, esse é um exemplo muito bom. Na verdade, você pode usar isso auditando sua Amazon VPC para ver onde ela poderia estar melhorando. E também, como você ouviu falar nós se acabou usando o hábito de DDA, certifique-se de selecionar Sumner Hobart aqui. E se fizer isso, você realmente receberá um desconto. Portanto, se você seguir esse hábito, certifique-se de selecionar Sumner Hobart. Eu trabalhei com ele para ter certeza de que é como, ei, se eu estou enviando pessoas para você, antes de tudo, faça um bom trabalho. E o número dois, certifique-se de dar a eles um desconto para que vocês tenham um desconto. Então, de qualquer forma, isso é um mau hábito. link também estará na seção de recursos. Em seguida, passamos para o grupo trivium ou trivium cobe. Outra ótima agência além do link estará na seção de recursos número três, temos um avanço. Número quatro, temos os incrementos digitais. E, finalmente, número cinco, temos o gerenciamento de dossel, que oferece uma variedade de serviços para vendedores da Amazon. Especificamente, recomendaria seus serviços de publicidade da PBC. Ao tentar terceirizar seu trabalho de PPC da Amazon, o que eu recomendaria fazer é entrar em contato com todos os cinco, obter cotações e, aqui de volta , ver como cada um lida. Você pode fazer pesquisas por conta própria, segui-los no LinkedIn, no Facebook, em grupos, no YouTube, e ver como eles realizam seu trabalho de PPC na Amazon. Então, essas são, de longe, minhas cinco principais agências recomendadas. Definitivamente, dê uma olhada neles. Mas, como eu disse antes, se você ainda não se certificou de se implementar antes da terceirização porque pode se surpreender com o quão bem você pode fazer isso com tudo o que foi dito, espero que você achei isso valioso. Claro, como sempre, se você tiver dúvidas, me avise. E com isso dito, vamos para o próximo vídeo. 56. ÚLTIMA ETAP!: Parabéns por concluir a classe de maestria do Amazon PPC. Sério, você sabia que apenas 10% dos alunos chegam até aqui até este vídeo da turma, o que significa literalmente que você é um dos melhores alunos que já se matriculou. Então, parabéns novamente para você. E só restam duas coisas para você fazer. Então, primeiro, toda a informação no mundo significa absolutamente nada a menos que você tome medidas. Então, o que eu encorajo é que agora você tem todo o conhecimento, ferramentas e recursos que você precisa para fazer melhorias sérias em sua vida. Pegue uma coisa, mesmo que pareça pequena da classe e aplique-a hoje. E eu quero que você me prometa isso porque mesmo que você dê um pequeno passo, isso vai criar um efeito bola de neve que pode ter um impacto tremendamente positivo em sua vida. E, claro, eu quero encorajá-lo se você tiver alguma dúvida ou hesitação ou qualquer coisa que você precise de ajuda, ou você gostaria de compartilhar seu sucesso no futuro comigo. Lembra-te que estou sempre aqui para te ajudar da forma que puder. Então não hesite em chegar. E o número dois é que se você pudesse levar 60 segundos para deixar seu feedback honesto sobre a classe, isso seria tremendamente útil tanto para mim como centenas de outros alunos do Skillshare e nós gostaríamos muito disso. E, por último, se você gostou desta aula, não deixe de conferir nossa outra tarifa de classes aqui no Skillshare, variando em uma ampla variedade de tópicos, incluindo Amazon, Logística pela Amazon e e-commerce, marketing do Pinterest e publicidade, definição de metas, marca de negócios, SEO do YouTube e muito mais em breve. Por isso, certifique-se de conferir as outras aulas caso esteja interessado. E mais uma vez, muito obrigado por nos escolher. Estamos tão entusiasmados com você nesta jornada pela frente. E novamente, estamos aqui a qualquer momento para qualquer coisa que você precise. Portanto, não hesite em entrar em contato, desejando-lhe o melhor e ansioso para vê-lo em vídeos futuros.