Crie uma lista de e-mails: estratégias de marketing por e-mail para criar e aumentar seu público

1. Boas-vindas ao curso!: Olá, meu nome é Lauren e estou tão animada por você estar aqui e por ter me escolhido para ajudá-la nessa jornada. Aqui está um histórico rápido sobre mim. Comecei e cresci em vários negócios on-line do zero e em vários nichos. Eu aumentei a conta do Pinterest, contas do YouTube, listas de e-mail, você nomeia para mais de 100 mil assinantes e seguidores. Eu comecei um podcast. Eu ganhei uma renda em tempo integral que me permitiu largar meu emprego em tempo integral e ter viajado pelo mundo e trabalhar em cafés da América do Sul à Europa, à Ásia, à África, tempo todo trabalhando no meu negócio on-line. E só para você saber que eu não sou um tipo de unicórnio da internet. Eu era contador fiscal antes de começar a explorar o mundo dos negócios on-line. Eu não tinha absolutamente nenhuma ideia que estava fazendo quando comecei. Então está tudo bem se você é novato nisso, eu vou te guiar por tudo. Agora, este curso será perfeito para você, se você quiser aprender como criar e aumentar sua lista de e-mails e, ao mesmo tempo, construir relacionamentos com seu público para que eles voltem para mais. Nesta aula, você aprenderá como criar uma lista de e-mail de assinantes engajados. Como criar formulários e landing page de alta conversão para fazer com que esses assinantes priorizem suas opsonins para maximizar suas conversões. Crie sua primeira sequência automatizada de boas-vindas. Use pesquisas para saber mais sobre seu público e suas necessidades. Como rastrear análises, testar e otimizar para melhorar essas taxas de conversão. E use regras e tags para limpar sua lista e melhorar sua capacidade de entrega. E, honestamente, muito mais. Como você pode ver, temos muito a cobrir. Então, vamos começar. 2. Por que o e-mail é importante: Olá, o email marketing costuma ser empurrado para o lado quando muitas pessoas iniciam um negócio on-line. É uma daquelas coisas que você sabe, você precisa considerar em algum momento, mas você sempre prefere se concentrar e outras coisas. Entendi porque odiava enviar e-mails quando comecei meu primeiro negócio. Eu não tinha experiência em escrever e não gostava de receber e-mails. Eu sou definitivamente uma caixa de entrada, você é uma garota com certeza. Mas com o tempo, como meu negócio teve suas muitas quedas seguidas por períodos de maior sucesso, aprendi o quão importante era. E, honestamente, não posso enfatizar a importância de focar no email marketing desde o início. Aqui estão algumas razões pelas quais. número um é o mais relevante para um novo empresário. E é simplesmente uma forma de obter mais visualizações em seu conteúdo ou em suas páginas de vendas. Porque dirigir tráfego é difícil. E manter esse tráfego interessado no que você tem a dizer é ainda mais difícil. É preciso muito esforço para direcionar essas visualizações ao seu conteúdo e ao seu site. Quando você tem uma lista de e-mail, você pode capitalizar algumas dessas visualizações, mas fornecendo a elas uma maneira de se inscrever sua lista de e-mail para obter mais do seu conteúdo. Caso contrário, todas as visualizações acabam se perdendo e muitas pessoas nunca pensarão em voltar novamente. Outra maneira de colocar isso é que é uma maneira fácil de ficar na mente das pessoas. Ok? Número dois, ficar com o tópico do trânsito. E a lista de e-mail é um ativo que você possui. Quando o algoritmo é indelicado com você e seu tráfego desaparece da noite para o dia, sua lista de e-mail está lá para ficar. As plataformas de tráfego geralmente são inconstantes e não confiáveis, e se algo drástico acontecer, você ainda tem uma lista de e-mail cheia de pessoas para as quais ainda pode enviar conteúdo ou qualquer outra coisa. E nesse nó, o número três é uma lista de e-mail que pode ajudá-lo a lançar outros projetos quando você inicia um canal do YouTube ou um podcast, lança um produto ou até mesmo inicia um novo negócio. O e-mail é um ótimo lugar para lançar esse novo projeto e pedir suporte, feedback, avaliações ou vendas. E a parte mais legal é que as pessoas farão isso por você porque sua lista de e-mail estará cheia de pessoas que o apoiam realmente se preocupam com o que você tem a dizer e estão ansiosas por isso. O que me leva ao ponto número quatro. E sobre o que este curso realmente trata, uma lista de e-mail é um ótimo lugar para construir relacionamentos e realmente construir um público real, não apenas espectadores. E é sobre isso que falaremos na próxima lição. Por que o e-mail é ótimo para construir relacionamentos. 3. Construir relações com o e-mail: Olá, por que a lista de e-mail não é tão boa para construir relacionamentos? Se você fez algum dos meus outros cursos , saberá o quanto falo sobre a importância de construir relacionamentos. Nos negócios online. É tudo, a menos que você esteja apenas vendendo camisetas. Mas se você está no ramo de conteúdo, é tudo. É por isso que as pessoas gostam do seu conteúdo é o motivo pelo qual as pessoas voltam para mais. É por isso que eles compram seus produtos. Porque as pessoas querem aprender e se inspirar naqueles com quem se relacionam. Então, quanto mais você puder se relacionar com seu público e se conectar com eles de alguma forma. Quanto mais rápido você crescer e mais sucesso terá. É isso que faz você se destacar no mar. conteúdo de todos os outros. E é por isso que as pessoas vão querer receber seus e-mails. Então, por que o e-mail é um ótimo lugar para construir esses relacionamentos? Bem, é realmente apenas um lugar onde você pode ser um pouco mais real com seu pessoal. Você pode absolutamente fazer isso em histórias sociais ou em um podcast ou canal do YouTube, e deveria, mas sua lista de e-mail é onde eles se inscrevem para saber mais. É onde você pode capitalizar esses interesses de um novo assinante. Onde você pode compartilhar mais de sua história ou conversar com eles mais pessoalmente sobre suas lutas e onde você pode explicar como você está qualificado para ajudá-los nessas lutas. Onde você pode responder pessoalmente às pessoas e ter uma conversa mais profunda. É aqui que você pode realmente aprender mais sobre as pessoas específicas do seu público. E é onde as pessoas costumam tomar decisões sobre subprodutos, daí o aspecto de marketing do email marketing. É muito mais do que apenas compartilhar novos conteúdos. Agora, vou te mostrar mais ao longo deste curso. Mas, a seguir, quero falar mais sobre as noções preconcebidas que maioria das pessoas tem sobre email marketing. 4. Noções pré-concebidas sobre o e-mail: Olá, quero falar sobre suas noções preconcebidas sobre e-mail, porque isso geralmente é uma grande barreira para começar. Muitas vezes, essas são as razões pelas quais as pessoas não priorizam uma lista de e-mails ou justificam por que ela pode esperar até mais tarde. Então pense por um segundo sobre o que você pensa sobre e-mail marketing. Na verdade, eu adoro que você escreva isso. Ao passar por este curso, pense em como suas opiniões estão mudando. Então, no final do curso, você pode me dizer o que você pensou inicialmente sobre e-mail e como suas opiniões mudaram desde então. De qualquer forma, o maior obstáculo para muitas pessoas começarem é esse simples pensamento ou crença que as pessoas já se sentem como se estivessem em uma lista de e-mail. Eu sei que eu faço. É tão verdade e eu entendo totalmente você lá. Como eu disse antes, Eu sou definitivamente uma caixa de entrada 0 tipo de garota. E no momento em que um e-mail passa pela minha caixa de entrada e eu não quero pertencer a essa lista ou não me inscrevi intencionalmente. Eu saio imediatamente. Eu apertei o botão de cancelamento de inscrição e vou embora. Eu até entrei na caixa de entrada dos meus funcionários antes e limpei a caixa de entrada de e-mail dela porque isso me deixou louco. Isso é exatamente o que eu pensei quando comecei, eu me esquivei completamente do e-mail. Lembro-me de realmente discutir com meu parceiro de negócios na época e ele disse que queria enviar e-mails e eu diria, você tem certeza que devemos enviar isso? Ninguém vai querer ler isso. E eu acreditei nisso. Isso nos leva à nossa segunda grande noção preconcebida, que é, por que alguém iria querer ler o que eu tenho a dizer quando eles já recebem tantos e-mails de outras pessoas mais importantes. Mais uma vez, eu entendo você. Eu senti isso. Mas o fato é que as pessoas não se inscreverão na sua lista de e-mail se não quiserem. Quando algumas pessoas fazem isso, algumas pessoas vão cancelar a inscrição. Isso é inevitável e é apenas parte da administração de um negócio on-line. nem todo mundo vai se interessar Infelizmente, nem todo mundo vai se interessar pelo que você tem a dizer. Mas adivinha? Você não estava fazendo isso por eles. Você estava fazendo isso pelas pessoas que se importam e pelas que querem ficar na sua lista de e-mail e ouvir o que você tem a dizer. Com o tempo. Você ficará melhor em escrever e-mails. Você pode ver suas taxas de cancelamento de assinatura e suas taxas de abertura e trabalhar para melhorar essas coisas. Lembre-se de que nada é gravado em pedra, a menos que você crie uma crença limitante em torno disso e deixe que isso guie suas ações. Portanto, jogue fora todas essas noções preconcebidas sobre email marketing. Isso é uma necessidade para o seu negócio on-line. E minha esperança é que, ao longo deste curso, você não apenas comece a acreditar nisso, mas também se empolgue com isso. Depois de ver o crescimento do impacto que o e-mail teve no meu próprio negócio, passei a amar pessoalmente essa parte da criação de conteúdo para o meu negócio e ensiná-la. 5. Quem é o seu povo?: Ok, eu tenho uma pergunta muito importante para te fazer. Quem você está tentando alcançar com seu conteúdo? Pense nisso por um segundo. São pais de homens? Pais jovens, pais jovens solteiros? Trabalhando em pais. Trabalhando em pais com um pug. OK. Não, isso é um passo longe demais. É muito estreito, mas acho que você entendeu. Agora vamos dar um passo adiante e responder a essa pergunta para mim ou para você mesmo, quem é o seu cliente ideal? Porque realmente restringir isso, quem é essa pessoa e o que ela realmente está sentindo, esse será o molho secreto para o seu sucesso. Então pense nessa pessoa. Quantos anos eles têm? Eles estão trabalhando ou estão preocupados com o dinheiro e com orçamento limitado? Com quais problemas eles estão enfrentando quando se trata do tópico sobre o qual você está falando? Que obstáculos eles enfrentam ao tentar alcançar seus objetivos. Por exemplo, casais jovens com um filhote, talvez tenham 25 a 40 anos, financeiramente independentes, talvez com um filho ou dois ou três. Eles não têm pacientes suficientes, não têm tempo suficiente. Eles provavelmente já têm um emprego em tempo integral. Eles aprenderam os métodos errados ou tentaram escola de treinamento de filhotes e não está funcionando para eles. O cachorro deles é muito velho, talvez seja um cão de resgate. É importante observar que você pode focar seu conteúdo, sua comunicação e seu marketing nessa pessoa em particular. Quando você compra um produto ou lê um artigo, geralmente confia mais neles quando nota que foi escrita especificamente com você em mente. Quando você está lendo um artigo ou assistindo um vídeo sobre como treinar seu cachorro. Você também terá mais chances procurar aqueles que tratam treinar o mesmo tipo de cachorro que você tem, certo? Então, seja cabelo, dieta, conselhos sobre relacionamentos, etc. você vai querer informações das pessoas você pode se relacionar o máximo possível. Agora tudo bem se você não souber todas essas informações imediatamente. Na verdade, nesta aula, vou mostrar uma maneira muito fácil de começar a obter as respostas para essas perguntas diretamente do seu público. Mas é útil tentar ter isso em mente desde o início. E você geralmente terá mais sucesso mais rápido se puder. Então, de qualquer forma, basta pensar sobre isso. Eu não sabia imediatamente e honestamente, adotei a abordagem oposta. Joguei tudo na parede e vi qual estoque. Eventualmente funcionou, mas levei um blog fracassado e muitos meses de tentativa e erro no vermelho para descobrir isso. Portanto, tenha isso em mente para quando você estiver criando alguns dos conteúdos para sua isca digital e lista de e-mail, que é sobre o que falaremos em breve. 6. Os e-mails devem ter um propósito: Olá, Vamos falar um pouco sobre que tipo de conteúdo você pode compartilhar em seus e-mails, só para dar uma boa ideia de quais são algumas das possibilidades aqui. As pessoas vão querer ouvir de você, mas cabe a você fornecer esse valor a elas. Ou eles vão cancelar a inscrição e deixar seus e-mails abertos. Eles não querem apenas ler sobre o que você comeu no café da manhã ou como é seu dia que seu e-mail deve ser muito intencional. Agora vamos nos aprofundar nisso mais tarde no curso. Mas eu queria compartilhar uma visão geral de alto nível primeiro porque é muito importante que você comece a pensar sobre essas coisas agora mesmo enquanto estamos fazendo o resto do curso. Então, sempre será importante começar com o fim em mente. Por que você quer que as pessoas se inscrevam na sua lista de e-mail? Qual é o objetivo final? Você quer mais visualizações e seu conteúdo? Você pode compartilhar novos artigos, podcasts, episódios, vídeos do YouTube. Você pode compartilhar parcerias com outras empresas ou produtos. Você quer lançar seus próprios produtos? Você pode criar entusiasmo por esse novo produto. Você pode compartilhar descontos e ofertas especiais. Você pode pedir feedback e fazer melhorias. Assim como quando você está criando conteúdo, é importante que você pense sobre esse objetivo final antes de começar a escrever. Porque não se trata apenas do que você quer quando as pessoas enviam sua lista de e-mail. Por que eles se inscreveram na sua lista de e-mail? que eles estão interessados? o que eles precisam de ajuda? quais problemas eles estão lutando? Você precisa combinar esses dois conceitos em seus e-mails, seus objetivos. E há, ambos são importantes porque você não pode fornecer conteúdo gratuito dia todo para nada e trocar. Mas, igualmente, você tem que fornecer muito conteúdo gratuito e valioso para educá-los e realmente ajudá-los a entender por que eles deveriam aprender, você sabe, novamente, nós vamos mergulhar mais fundo nisso mais tarde no curso. Mas eu queria tocar nisso aqui mais cedo é que você tem esses conceitos em mente à medida que continuamos. Você verá que esses serão temas recorrentes ao longo do restante deste curso. 7. Priorizando o recurso de opção de email: Olá, eu já falei muito sobre a importância do email marketing no seu negócio. Estamos quase nas estepes, onde você realmente vai começar a criar algumas coisas. Mas eu só queria dizer mais uma coisa antes de entrarmos nas próximas lições sobre criação. Se você quiser aumentar sua lista de e-mails rapidamente, é importante priorizar sua lista de e-mails. Lembre-se de que você deseja capitalizar número possível de visualizações do site e, idealmente converter o maior número possível desses leitores, ouvintes ou observadores nos assinantes. Agora, isso significa que sua lista de e-mail deve ser sua frase de chamariz número um por algum tempo. Especialmente se você não tem um produto para vender ou se estiver nos estágios iniciais do crescimento do seu negócio. Agora, às vezes isso faz sentido, mesmo se você tiver um produto para vender, mas talvez seja caro porque e-mail ainda será um lugar melhor para vendê-lo. Agora, isso dependerá do seu negócio e de como você configurou as coisas. Mas estou dizendo que esse é um passo muito importante para aqueles com um negócio baseado em conteúdo que você realmente deseja aumentar sua lista de e-mails. Então, no final dos seus vídeos do YouTube, compartilhe sua aceitação por e-mail em todos os seus artigos. Compartilhe seu e-mail, frequentemente mencionado em suas histórias sociais. Certifique-se de que esteja visível em todos os lugares. E essa é a primeira coisa que você diz às pessoas para fazerem quando terminarem de absorver, ler, assistir seu conteúdo. Não se preocupe, você vai dar a eles algo para incentivá-los a se inscrever na sua lista de e-mail, o que tornará tudo isso muito mais eficaz. É sobre isso que falaremos na próxima lição. 8. Como criar seu ímã de chumbo: Ei, vamos falar sobre ímãs de chumbo. Em primeiro lugar, o que é uma isca digital? Bem, o nome em si é bastante descritivo, é algo que você usa para literalmente atrair e coletar leads. O líder mundial aqui é usado no sentido tradicional de vendas de transformar espectadores em compradores. Montagem de ímã de chumbo, um brinde que você oferece em troca do endereço de e-mail de alguém. A essa altura, tenho certeza de que você já os viu todos os lugares na Internet. Eles vêm na forma de treinamento gratuito, dicas gratuitas, guias gratuitos, três planejadores, planilhas, webinars, etc., etc. A lista continua e continua. É essencialmente uma informação gratuita que você está oferecendo e empacotando bem para atrair as pessoas a se inscreverem em sua lista de e-mail. Agora, porque muitas pessoas sentem que já pertencem a muitas listas de e-mail. Eles não querem apenas se inscrever em nosso boletim informativo antigo regular. A palavra boletim informativo apenas grita, eu vou te mandar as mesmas coisas. Todo mundo na Internet está em ascensão. Ninguém quer isso. Mas as pessoas querem coisas grátis porque todo mundo parece reabastecido, certo? Então, aqui estão minhas melhores dicas para criar sua própria isca digital. Agora, o número um é começar de forma simples. Como regra geral, mais valor você fornecer antecipadamente, mais confiança e boa vontade você vai construir com seu pessoal, mais valor tende a vir de mais tempo ímãs de chumbo, como minicursos ou webinars gratuitos. Mas a menos que você tenha muita experiência nessa área ou já conheça seu público muito bem. Eu consideraria começar muito mais simples do que isso. Comece com um pequeno guia em PDF, um planejador gratuito ou até mesmo algumas dicas. Você ainda pode vestir todas essas coisas bem ao projetá-las. Porque o problema é que você realmente não sabe se alguém realmente vai se interessar pelo que você está divulgando. Agora, quando comecei meu primeiro blog, criei dez ímãs de leads diferentes até encontrar um casal que realmente começou a funcionar. Portanto, tenha cuidado com quanto tempo você gasta em algo quando não tem certeza absoluta de que é o que as pessoas realmente querem. número dois é tentar escolher seu tópico com sabedoria. Quando comecei, criei uma isca digital relacionada a receitas saudáveis e as pessoas adoraram. As taxas de conversão ou através do teto para esse opt-in específico. E isso foi incrível. Mas o problema era que eu não tinha nenhum produto bom para vender relacionado a receitas. Eu acabo com uma lista de e-mail para pessoas interessadas em receitas saudáveis. Mas isso não significava necessariamente que eles estavam interessados em programas de perda de peso que eu estava vendendo. Essas pessoas não eram tão direcionadas às minhas necessidades. Lembre-se de que você deseja atrair um público-alvo, muito específico para o seu conteúdo principal ou potencialmente um produto que você possa estar vendendo. E nessa nota, o número três é garantir que seu ímã de chumbo resolva um problema. E para destacar esse problema com muita clareza. Outra maneira de pensar sobre isso é apenas ser específico com quem você está tentando alcançar. Usar palavras-chave descritivas ou frases como para iniciantes ou vezes foram as palavras-chave como em um mês. Por exemplo, se você tem uma lista de verificação de casamento para oferecer, você não gostaria de usar o título, obtenha a lista de verificação de casamento gratuita. Em vez disso. Considere a lista de verificação de casamento gratuita para garantir um dia de casamento fácil e sem estresse ou obtenha uma lista de verificação completa do dia do casamento sem estresse. Você está destacando o problema do estresse relacionado aos casamentos. Outro exemplo, você não quer usar o webinar sem título, como iniciar um negócio online. Em vez disso, considere o webinar gratuito, como iniciar um negócio on-line em um mês? Ou um webinar gratuito, saia do seu emprego e comece um negócio on-line do zero. Isso destaca o problema de querer largar o emprego e, do zero, implica que é ótimo para iniciantes. Isso ajudará seu ímã de chumbo a realmente se destacar no mar de outros ímãs de chumbo. E isso o tornará mais específico e mais atraente. Também vai te ajudar a atrair as pessoas que você está procurando. Portanto, certifique-se de dar ao seu ímã de leads um design muito bom e uma imagem de capa. Incluirei meus recursos favoritos para ajudá-lo a fazer isso na área de descrição desta aula. 9. Tipos de opções e colocação: Ok, agora que você criou sua isca digital, é hora de compartilhá-la com um opt-in. Chamamos o formulário de e-mail de aceitação porque você está fornecendo um local para as pessoas escolherem entrar na lista de e-mail. Agora, existem várias maneiras diferentes de fazer isso. Como regra geral, mais proeminente for o seu opt-in, mais inscrições você conseguirá. Então, se você colocar um pop-up na cara de alguém e tornar a pequena caixa de saída muito difícil de encontrar, você provavelmente conseguirá mais inscrições ou taxas de conversão mais altas. Mas você também vai tirar muitas pessoas. Então, não é um bom exemplo de dar o melhor de si, certo? Então, aqui estão os diferentes tipos de opções que abordaremos com mais detalhes nas próximas lições. O número um são os formulários. Então, esses são bem básicos, mas são muito eficazes para conteúdo escrito. O número dois são as páginas de destino. Estas são páginas dedicadas sem nenhum outro conteúdo, exceto suas informações de isca digital e um formulário de e-mail. Eles são muito eficazes para conteúdo escrito, mas também para direcionar pessoas de um canal do YouTube , histórias sociais, podcasts, episódios, etc. São muito mais versáteis. O número três são tapetes de rolagem. Eles são um pouco semelhantes aos pop-ups e rolam pela tela, mas são menos invasivos. E você pode configurá-los para que, se o usuário rolar, eles desapareçam. Então eles não precisam brincar de encontrar aquela caixinha minúscula com o x para fazê-la desaparecer. Eu mesmo usei isso no passado com grande sucesso. Então, por último, número quatro, você tem pop-ups. Pessoalmente, não sou fã de pop-ups porque eles são muito invasivos e irritantes e desnecessários. Eu realmente não vou falar muito sobre eles nesta aula com muito mais detalhes. Porque, como eu disse, eu não sou realmente um fã. Existem maneiras muito melhores de optar por ter taxas de conversão muito mais altas que não estão usando pop-ups onde você coloca esses recursos para otimizar seu conteúdo também é muito importante. Os melhores lugares para colocar sua aceitação no nosso número um antes do seu conteúdo ou muito perto do início do seu conteúdo. É aqui que a maioria das pessoas o verá. O número dois está em algum lugar em todo o seu conteúdo. Eu nem sempre faço isso. Não é muito relacionado ao conteúdo em questão. Mas se estiver relacionado e alguém já leu, assistiu ou ouviu algum conteúdo seu, será muito mais provável que ele se inscreva se estiver gostando. Em seguida, o número três é colocado e muitas vezes, no final do seu conteúdo, eles acabaram de terminar esse conteúdo. E essa é uma ótima frase de chamariz para as próximas etapas. Se eles quiserem saber mais. Agora, você não precisa fazer sua inscrição e todos esses três lugares. Mas o ideal é que você escolha pelo menos dois de três e certifique-se de que um desses dois esteja no início ou próximo ao início do seu conteúdo, apenas para que mais pessoas o vejam. Agora, falarei mais sobre isso nas próximas lições, quando falarmos sobre os diferentes tipos de opções com mais detalhes. 10. Serviços de marketing de e-mail: Ok, agora que você criou seu ímã de leads, é hora de pensar em como você vai anunciá-lo. Obviamente, você precisa de um formulário ou alguma outra forma para as pessoas se inscreverem nele, e também uma maneira de realmente entregá-lo às pessoas. Além disso, você também precisa de um local onde possa armazenar endereços de e-mail das pessoas e uma maneira de elas cancelarem a inscrição, se quiserem. Agora, há questões legais a serem consideradas aqui, como proteção de dados, privacidade, GDPR. E é por todos esses motivos que você não pode realmente administrar um negócio apenas pelo Gmail. O objetivo aqui é aumentar sua lista de e-mail para milhares e dezenas de milhares de pessoas. Eu alcancei mais de 100 mil assinantes com uma das minhas listas de e-mail. E isso é muito para gerenciar e você realmente precisa de um serviço completo de marketing por e-mail para fazer isso. Mas, felizmente, existem opções gratuitas aqui. Portanto, não há realmente nenhuma razão para não começar com um. Os serviços de marketing por e-mail são o seu balcão único para criar seus formulários e suas páginas de destino. Eles incluem software para fazer isso. Colete e armazene nomes e endereços de e-mail. Crie segmentos se você tiver pessoas interessadas em diferentes tópicos, envie transmissões de e-mail únicas e também crie sequências de e-mails automatizados que são enviados aos seus assinantes todos os dias. . Crie regras e automações para que tudo isso seja configurado com antecedência e seja executado de forma super passiva. E falaremos sobre tudo isso muito mais detalhes ao longo deste curso. Não se preocupe. Mas, por enquanto, eu só queria explicar como serviços de marketing por e-mail funcionam e por que você precisa de um. Nas próximas lições, você precisará usar seu serviço de e-mail marketing. Então, certifique-se de se inscrever para um agora. Digite a descrição da aula e meus recursos para obter minhas recomendações favoritas para serviços de marketing por e-mail e aquela que eu uso pessoalmente. Na próxima lição, começaremos a criar seu formulário para seu serviço de e-mail marketing. 11. Formulários de opção: Ok, vamos falar sobre formulários, o tipo mais básico de aceitação. Geralmente, eles são os mais fáceis criar e configurar porque exigem a menor quantidade de design e personalização. Os formulários são para o seu site, seus artigos e podem até ser colocados em páginas de destino. É simplesmente o formulário que alguém usa para adicionar seu nome e endereço de e-mail. Embora alguns formulários venham com personalizações para adicionar fotos, imagens de fundo, etc. Formulários realmente o melhor lugar para começar depois de criar sua isca digital, porque eles são os mais fáceis. E a melhor parte é que você não precisa realmente começar com um grande ímã de chumbo sofisticado. Você pode simplesmente anunciar algumas dicas gratuitas ou outras informações em seu formulário. E seu formulário deve sempre parecer muito bom, mas também geralmente ser relativamente simples e apresentar as informações gratuitas de forma muito clara. Certifique-se de que o botão Inscrever-se tenha uma cor contrastante e altere o texto do botão para algo diferente de assinar. Experimente algo como obter meu guia gratuito ou obter meu treinamento ou dicas gratuitas, etc. Agora, quando terminar de criar seu formulário, você vai querer escrever seu e-mail rápido de boas-vindas ou e-mail de agradecimento e incluir seu brinde nesse e-mail. Falarei mais sobre isso na próxima lição. Primeiro, vamos falar sobre alguns dos melhores lugares para incluir esses fóruns. número um é que você sempre os inclui no final de seus artigos. Normalmente, você pode configurá-los com plug-ins ou outro código HTML para exibir automaticamente no final de cada postagem que você não precisa colocá-los todas as vezes e você pode facilmente alterar isso. no futuro. número dois é outro bom lugar para adicionar esses formulários no rodapé do seu site. Isso é opcional, mas é um ótimo lugar para garantir que seu formulário apareça em todas as páginas. Então, o número três é considerar adicioná-los ao início do seu conteúdo. Eu nunca coloco formulários acima dos meus artigos porque eles simplesmente não parecem muito bons. Mas eu os coloco cerca de um quarto da página em algum lugar depois de uma introdução mais longa, apenas para garantir que eles ainda tenham muita visibilidade. Ok, isso é tudo para formulários. Eles são realmente muito básicos , mas ainda assim muito eficazes. Verifique a descrição da turma para obter mais informações e recursos sobre como criar seu primeiro formulário. Também certifique-se de verificar os detalhes do projeto da turma. Porque seu projeto de aula é criar seu fórum ou sua página de destino e depois compartilhá-lo comigo. Estou feliz em dar meu feedback sobre isso. 12. Escreva seu e-mail de boas-vindas: Olá, vamos escrever seu e-mail de boas-vindas. Essa será a primeira coisa que alguém lerá depois de se inscrever na sua lista de e-mail. Então, é muito importante. Idealmente, mantemos as pessoas em sua lista de e-mail com um ótimo conteúdo e não damos elas nenhum motivo para cancelar a inscrição. Minha versão de um ótimo e-mail de boas-vindas realizará três coisas. número um é que você fornece a eles um brinde no qual eles se inscrevem. É claro que essa é a coisa mais importante porque é a razão pela qual eles se inscreveram. Você não quer tornar isso muito complicado ou fazê-los pular pelos aros. Mixture forneceu o link para o seu brinde ou apenas o carrega diretamente no e-mail. número dois é dar as boas-vindas e também agradecer por se inscrever. Compartilhe algumas frases sobre você. Deve ser curto e doce porque você terá outros e-mails de acompanhamento para compartilhar mais, mas também é um ótimo lugar para se apresentar. Por fim, gosto de usar o primeiro e-mail como uma oportunidade para abrir a conversa. No final do meu e-mail de boas-vindas, gosto de fazer uma pergunta simples, mas muito importante. Com o que você está lutando mais quando se trata inserir um problema ou tópico relacionado aqui? Por exemplo, com o que você está lutando mais quando se trata de treinar seu pastor alemão? Eu adoraria ouvir mais sobre como posso ajudá-lo nessa jornada. Clique em Responder e me avise. Essa pergunta foi uma grande virada de jogo para mim com meu blog de saúde. Quando perguntei qual era a luta número um que meu povo enfrentava quando se tratava de perder peso. Porque não só recebi respostas para essa pergunta, mas recebi respostas muito detalhadas do meu público. Aprendi que elas eram principalmente mulheres, que haviam tentado várias dietas por ano, que geralmente tinham filhos e também muitas restrições de tempo. E, honestamente, muito mais. Isso me ajudou a aprender mais sobre quem era meu público e com o que eles mais precisavam de ajuda. Agora eu uso essas informações para melhorar minhas comunicações, meu marketing e meus produtos. Incluirei um modelo de e-mail na área de recursos desta aula. Assim, você também pode conferir meu exemplo de e-mail de boas-vindas nesse modelo. 13. Páginas de aterragem: Ei, vamos falar sobre landing pages. Páginas de destino ou minha forma favorita de e-mail geralmente porque são muito eficazes e também porque são muito versáteis. Eles são o que você mais usará em diferentes plataformas e em todos os tipos de conteúdo, não apenas em artigos. Ao criar vídeos ou podcasts, episódios ou histórias sociais do YouTube ou podcasts, episódios ou , você não pode simplesmente enviar alguém para um formulário. Eles clicam em um link e, idealmente, vão para uma página de destino dedicada, uma página que contém apenas informações sobre seu brinde. Agora, as melhores páginas de destino nem têm menus, porque o objetivo é que seja um lugar totalmente livre de distrações para apresentar sua oferta. Agora, algumas páginas de destino são curtas e outras bastante longas. Pessoalmente, prefiro manter o meu bem curto e garantir que as informações mais importantes estejam acima da dobra, isso significa que você não precisa rolar para baixo para ver qual é a oferta ou encontrar o formulário de inscrição. Está bem ali, onde você pode ver. Se você quiser incluir qualquer outra informação sobre seu brinde ou quem você é, tudo bem, mas certifique-se de incluí-la abaixo da dobra após as informações mais importantes, como os fóruns. E com tudo o mais que eu ensino realmente, queremos manter isso bem simples e direto ao ponto. Portanto, certifique-se de incluir uma imagem do seu ímã de chumbo, especialmente se parecer muito bom, ou um bom plano de fundo ou outra imagem relacionada. Um título e um subtítulo muito claros. Certifique-se de incluir que o que você está oferecendo é gratuito. Inclua um formulário para inserir seu nome e endereço de e-mail, e um botão com contraste e cor e os textos apropriados, como descrevemos na última lição sobre fóruns. E é isso aí. Você pode conectar o formulário nesta página de destino ao seu e-mail de boas-vindas que você já escreveu. E o legal é que você pode criar vários tipos de ações e conectá-las à mesma sequência de e-mail de boas-vindas, para que tudo seja automatizado e todos recebam a mesma mensagem e continuem . para o mesmo lugar. Ou se você estiver criando uma página com uma oferta diferente para testar outra coisa, você também pode criar um e-mail de boas-vindas novo e diferente e enviar as pessoas para lá. Mas você sempre deve ter pelo menos um formulário e uma página de destino. No mínimo, você pode obter um link para enviar as pessoas diretamente para sua página de destino. Certifique-se de incluir esse link em seu menu. Gosto de incluir um link no meu dinheiro. Este é um treinamento gratuito ou algo mais para atrair as pessoas a clicarem nele. Você também pode incluir esse tamanho em todo o seu artigo ou conteúdo e não se esqueça de falar sobre isso. Em sua história social, seus vídeos do YouTube ou episódios de podcasts priorizam isso, garante que as pessoas a vejam com frequência para melhorar suas taxas de conversão. 14. Tapetes de rolagem: Em seguida, continuamos nossa discussão sobre os diferentes tipos de opções. Vamos falar sobre tapetes de rolagem. Então, o que é um pergaminho, Matt? Eu também não sabia o que eram até realmente entrar no marketing por e-mail e tentar otimizar minhas conversões, sobre as quais falaremos na próxima lição. Scroll Matt é realmente como um banner que exibe a parte superior do seu site. Quando a página é carregada, ela basicamente rola para baixo para ser exibida sobre o conteúdo, tornando-a a principal e única coisa que você realmente vê quando acessa a página. Eu também os vi chamados de mensagem de boas-vindas ignorável. Isso os torna parecidos com os pop-ups, mas eles são realmente um pouco menos invasivos porque geralmente há duas maneiras de fazê-los desaparecer. Três, na verdade, se você contar a inscrição neste, mas também pode clicar na seta visível para baixo ou simplesmente rolar para baixo para ler o conteúdo. A rolagem para baixo é mais intuitiva porque você a viu rolar acima do conteúdo. Isso foi realmente uma virada de jogo no meu primeiro negócio e resultou nas maiores conversões sempre que a primeira coisa que alguém viu ao clicar no meu conteúdo, acho que qualquer tipo de banner ou cabeçalho que exibe seu brinde acima do seu conteúdo é realmente uma ótima maneira de ter o máximo de visibilidade. Agora, alguns temas permitem que você crie esses banners e, nesse caso, você não precisaria de um tapete de rolagem, mas a mina de rolagem é a melhor opção no menos invasivo se você não tiver esse banner opção. Agora vou dizer que a massa de rolagem geralmente é um recurso pago. Normalmente, você não pode obter software gratuito que permita isso. Não há muitas empresas que os ofereçam e, infelizmente, não vi muitas opções gratuitas excelentes. Mas, dito isso, certifique-se de verificar a descrição da classe para obter uma lista de recomendações. É aqui que você também encontrará atualizações. Sempre atualizarei essas recomendações e recursos sempre que eles mudarem ou sempre que encontrar recomendações melhores. Ok, agora que abordamos os principais tipos de opt-in, na próxima lição, falaremos sobre como otimizar essas quatro conversões. 15. Teste e otimização: Ei, lá, Até agora, criamos nosso ímã de leads nosso formulário e nossa página de destino para o ímã do sono. Também escrevemos nosso primeiro e-mail de boas-vindas. A partir daqui. É hora de começar a pensar em quais outros e-mails você vai enviar. Mas antes de entrarmos nisso, quero falar sobre a importância de testar e otimizar. Porque você está trabalhando com ímãs de chumbo e muitas vezes não está necessariamente totalmente acabado, talvez por enquanto porque você precisa dar algum tempo para ver como eles funcionam. Mas quando você começa a receber essas visualizações, você pode ver o desempenho de suas opções. Você pode verificar suas taxas de conversão, o que realmente significa quantas pessoas você está convertendo de uma visualização para um assinante real. Por exemplo, se você tem 100 pessoas visualizando sua página de destino e 25 dessas pessoas se inscrevem na sua lista de e-mail, sua taxa de conversão é de 25%. Sua taxa de conversão depende de alguns fatores, e isso pode incluir sua oferta gratuita e o interesse do usuário, o posicionamento ou localização de sua inscrição e o design geral do seu formulário ou sua página de destino e como ela é exibida para o usuário. É importante conhecer esses fatores porque esses fatores estão todos sob seu controle. Se suas taxas de conversão forem muito baixas, você pode alterar qualquer um desses fatores acima e tentar melhorar suas taxas de conversão. Então, vamos começar com o número um, sua oferta. Se no início você não conseguir, tente novamente. Às vezes, você cria uma isca digital que simplesmente cai ou na qual as pessoas simplesmente não estão interessadas. Eu certamente criei alguns que bombardearam antes encontrar alguns que realmente funcionaram muito bem. Agora eu só sabia disso testando e verificando minhas taxas de conversão. Mas às vezes não é. A oferta. Às vezes, o fato de você não ter sua inscrição visível o suficiente ou você está comparando os números errados. Por exemplo, uma boa taxa de conversão para landing page é de cerca de 50%. Uma boa taxa de conversão para um formulário após o conteúdo do artigo ou mesmo no rodapé do seu site é de apenas 2%. Isso ocorre porque muito menos pessoas conseguem realmente ver ou prestar atenção a esses fóruns. Nenhuma página de destino para a qual você envia tráfego de anúncios pagos também provavelmente terá uma taxa de conversão muito menor do que uma página de destino na qual as pessoas clicam organicamente em seu site. Isso porque o nível de interesse do seu público é diferente. E se você estiver enviando tráfego frio para uma página, ela sempre terá uma taxa de conversão menor. Isso porque essas pessoas ainda não conhecem você. Portanto, é importante ter o benchmark certo para comparar essas taxas de conversão. E também é importante não esquecer suas iscas digitais ou simplesmente presumir que elas estão funcionando. Você precisa realmente mergulhar nas análises pelo menos uma vez por semana, se não com mais frequência, e verificar seus números. Experimente testar um opt-in diferente. Agora você precisa ter tráfego e visualizações suficientes para realmente saber o que está funcionando e o que não está. Isso é outra coisa. Mas eu só queria dar uma visão geral de alto nível de algumas dessas análises e coisas às quais você deve prestar atenção à medida que cresce na otimização. 16. Dicas de escrita de e-mail: Ok, vamos voltar ao que este curso realmente trata , escrever e-mails. Antes de começarmos a escrever mais e-mails, gostaria de lhe dar algumas dicas sobre como escrever seus e-mails. Agora, todo mundo é diferente aqui. Algumas pessoas vão querer escrever e-mails muito longos. Algumas pessoas, como eu, preferem mantê-las bem curtas e amáveis. Vou lhe contar o que funcionou pessoalmente muito bem para mim em meus negócios. Então, primeiro vamos falar sobre o tamanho do e-mail. Agora, infelizmente, eu realmente não posso te dar um número recomendado de caracteres aqui porque ele é diferente. E eu também não quero que você fale e conte suas palavras. Mas quando se trata de e-mail, você deve realmente dizer o que quer dizer e, em seguida, direcionar as pessoas para onde elas precisam ir, fazer o que puder, conectar-se com elas em menos palavras. Escrever e-mails geralmente não é sobre escrever histórias muito longas. Trata-se de escrever o suficiente para realmente fazer as engrenagens das pessoas girarem e pensarem sobre o que você tem a dizer. Trata-se de escrever o suficiente para despertar a curiosidade deles, mas não dar a eles todos os detalhes. Mais sobre o que fazer em vez de como fazer. Se você estiver vendo um e-mail pedindo a alguém para conferir outro conteúdo. Talvez seja um novo blog, artigo, um novo vídeo, um novo episódio de podcast ou um novo produto. Lembre-se de que você deve fazer o suficiente para despertar a curiosidade deles, mas também para fazer com que eles queiram clicar. Agora, se for apenas um conteúdo informativo destinado a construir confiança e relacionamentos, você quer ter certeza de que está fornecendo informações suficientes. Eu sei que estou parecendo um pouco mais vago aqui. Isso vem com a prática. Eu sou definitivamente culpado de sair na tangente, mas o e-mail realmente não é o lugar para isso, mesmo que seja relevante. Ok, número dois, vamos falar sobre estilo de escrita. Semelhante às minhas recomendações para artigos, é sempre uma boa ideia dividir o conteúdo escrito em parágrafos mais curtos de uma a duas frases. Use texto em negrito para fazer com que algumas frases ou frases se destaquem mais. O e-mail deve ser muito fácil para os usuários lerem rapidamente porque muitas pessoas verificam seus e-mails enquanto estão fora de casa e fazem outras coisas. Então o número três é uma voz e uma personalidade. Se você é um time de um homem ou uma mulher ou possui seu próprio negócio. Acho que é sempre o melhor. Mas para escrever de sua própria perspectiva, use eu e eu e seja pessoal e real com as pessoas. Eles querem o verdadeiro você e o conteúdo real. Compartilhe suas lutas, pensamentos, opiniões e experiências. Se você quiser mais ajuda nessa área, você também pode conferir meu curso sobre redação de conteúdo. É tudo uma questão de confiabilidade e como se conectar com seu público. número quatro são banners e imagens e todas essas outras coisas de design. Pessoalmente, prefiro ter mais e-mails baseados em texto. Eu acho que o ponto de corte é mais pessoal e geralmente eles também são melhores para a entregabilidade. Eu compartilho a imagem ocasional quando ela é relevante. Eu tentei banners em meus e-mails no passado, mas acho que isso emite um pouco de vibração de boletim informativo, o que não é realmente o que queremos. Queremos um campo mais pessoal porque ajuda nessa capacidade de relacionamento e conexão. Novamente, como eu disse antes, não se estresse em aperfeiçoar isso. Seu estilo de escrita vai mudar com o tempo à medida que você pratica mais e se comunica com mais frequência com seu público, mais você aprende sobre eles, mais fácil é conversar com eles pessoalmente. E seus e-mails, apesar serem enviados para dezenas de milhares de pessoas. 17. Perspectiva a / B: Então, esta é na verdade uma lição bônus direto da minha aula de redação de conteúdo. Eu recomendo fazer essa aula também, se você ainda não o fez. Obviamente, escrever e-mails como uma forma de escrever conteúdo. Portanto, é realmente relevante para o que você está aprendendo aqui. Quero compartilhar meus maiores segredos de marketing com você agora. Foi algo que descobri, minha jornada para me conectar melhor com meu público, comercializar manteiga e vender melhor. Vamos falar sobre esse conceito do que eu chamo de perspectiva a B. Agora vou ilustrar isso Com exemplo de como isso se aplica à perda de peso, porque esse é o nicho que experimentei em seus clientes e seus leitores estão em um ponto a, eles não consertaram seus problemas ainda. Eles ainda estão lutando e não conseguem perder peso. Muitas vezes, eles não sabem por que não conseguem ter sucesso ou não entendem o quadro completo. Eles estão acima do peso. Você está no ponto B, você resolve seus problemas. Você perdeu peso e conseguiu. Você também provavelmente sabe por que teve sucesso e entende o quadro completo porque não está mais acima do peso. Assim, você pode compartilhar suas fotos de antes e depois de você mesmo agora. E algumas pessoas vão achar isso muito inspirador e muitas vezes é necessário para a credibilidade. Mas vai fazer pouco mais do que dar a eles uma breve inspiração que provavelmente passará muito rapidamente. Não é muito identificável porque ainda há excesso de peso. Eles podem imaginar como será a sensação quando atingirem essa meta. Mas eles realmente não sentem nada sobre isso porque ainda não chegaram lá. Então, o que eles estão sentindo? Bem, as chances são, você sabe, porque você também esteve no lugar deles no passado. O que você sentiu quando estava acima do peso e nada estava funcionando? Esse é o ponto, uma perspectiva. Portanto, se você puder compartilhar esses pensamentos, opiniões, sentimentos, histórias, lutas e experiências pessoais no ponto, uma perspectiva que se aplica a eles. Isso é o que vai fisgá-los. Você está se conectando a como eles se sentem agora e mostrando a eles o caminho para sair. Então tente se colocar lá fora e neste ponto, uma perspectiva, tanto quanto possível. E, honestamente, isso se aplica a muitos outros aspectos das comunicações comerciais. Incluindo seus artigos, outros conteúdos, seus e-mails, seus produtos, suas páginas de vendas e realmente todos os outros lugares onde o marketing se aplica, a capacidade de relacionar é tudo. 18. Entregabilidade de emails: Ei, vamos falar sobre a capacidade de entrega de e-mails por alguns minutos. É péssimo escrever ótimos e-mails apenas para que eles não sejam entregues ou acabem na guia de promoções. Agora, a capacidade de entrega de e-mails pode ser um tópico técnico pois há muitos fatores que afetam a capacidade de entrega. Alguns desses fatores também estarão fora de seu controle. Por exemplo, filtros do Gmail, e-mails para promoções de spam para sua caixa de entrada com base no conteúdo do e-mail, mas também com base em como outras pessoas estão interagindo com seu conteúdo de e-mail. Então, se muitas pessoas não estão abrindo seus e-mails, você terá uma chance maior de acabar na pasta de spam. Falaremos mais sobre como limpar sua lista de e-mail para melhorar a capacidade de entrega posteriormente neste curso. Mas, por enquanto, vamos falar sobre alguns dos principais fatores que você pode ficar de olho para melhorar sua capacidade de entrega. Aqui estão três coisas principais que você pode fazer para melhorar suas taxas de abertura. número um é exigir uma dupla aceitação para sua lista de e-mail. Isso significa que, quando alguém se inscreve na sua lista de e-mail, ele precisa ir até a caixa de entrada para confirmar assinatura antes a assinatura antes de poder ver qualquer conteúdo. Agora, isso geralmente significa menos assinantes, mas também garante que você esteja mais engajado na lista de e-mails. Pessoalmente, nunca uso o double opt-in e meus próprios negócios porque, como regra geral, você deseja tornar o mais fácil possível para as pessoas se inscreverem em sua lista de e-mail e receberem as informações. Um duplo opt-in é uma barreira adicional e um tanto desnecessária para isso. Mas também me certifico de limpar meus inscritos legais de uma lista de regularmente, algo sobre o qual também falaremos mais tarde no curso. O número dois é manter boas taxas de abertura. Você deve buscar uma taxa de abertura de e-mail de cerca de 30%. Pode parecer baixo, mas isso é considerado uma taxa muito boa. Agora, você verá alguns e-mails, como seu e-mail de boas-vindas, com uma taxa de abertura muito maior. Isso é de se esperar porque as pessoas querem esse ímã de chumbo grátis. Geralmente, você também verá taxas de abertura mais baixas se executar vendas ou promoções. Porque muitas pessoas simplesmente não vão se interessar. É normal que suas taxas de abertura de e-mail flutuem, mas geralmente você deve almejar cerca de 30%. Agora, não há muito o que você possa fazer para melhorar suas taxas de abertura, exceto para garantir que você escreva boas manchetes. Muitos softwares de marketing por e-mail vêm com testes AB que permitem testar títulos alternativos em seus e-mails. Assim, você pode realmente ver quais oferecem taxas de abertura mais altas. Que agora isso é realmente uma ótima coisa a se fazer quando você está apenas começando e não tem tanta experiência em escrever grandes títulos. Por fim, o número três é melhorar sua capacidade de entrega, ter boas taxas de cliques quando as pessoas abrirem seus e-mails e clicarem nos links que você forneceu. Isso mostra que o usuário está muito engajado com seu conteúdo. Para melhorar sua taxa de cliques ou CTR, ele garante que você não forneça muitas informações no próprio e-mail. Forneça ao usuário informações suficientes para despertar sua curiosidade, mas também incentivo suficiente para clicar para ver o restante de suas informações ou a história completa em seu conteúdo. Seja um artigo, um vídeo do YouTube, um episódio de podcast ou qualquer outra coisa. Aqui estão algumas outras coisas que você pode fazer para melhorar sua capacidade de entrega e manter suas taxas de cancelamento de assinatura baixas. número um está certo: e-mails, imagens e outros designs sofisticados baseados em texto mais simples podem diminuir os tempos de carregamento e afetar o engajamento e a capacidade de entrega do usuário. Evite palavras de gatilho que podem fazer com que seu conteúdo seja sinalizado por spam. São palavras como grátis, ganhar dinheiro, bônus em dinheiro, oferta de cartão de crédito se aplicam agora, honestamente, existem muitas delas. Até mesmo a perda de peso pode ser uma palavra de gatilho. Mas isso também nem sempre tem impacto. Eu tinha negócios inteiros sobre perda de peso e enviei milhões de e-mails ao longo dos anos e não tive problemas com a capacidade de entrega. Portanto, usar essas palavras são outras palavras de gatilho que não necessariamente cairão na pasta de spam, mas é bom estar ciente delas. Eu tento manter palavras excessivamente vendidas fora das linhas de assunto do meu e-mail por esse motivo. Por fim, para limitar o cancelamento de inscrição, você realmente só precisa ter certeza de que está enviando o conteúdo certo para o maior número possível de pessoas relevantes. Falarei mais sobre isso mais tarde no curso e as lições sobre regras e tags e limpeza da sua lista. Por enquanto, vamos continuar escrevendo seus e-mails. 19. Envio de transmissões: Ei, vamos falar sobre transmissões e os tipos de e-mails que você pode enviar na transmissão. As transmissões são exatamente como soam. Um e-mail único que você pode enviar como uma transmissão para o seu público. Você pode escrevê-lo e enviá-lo imediatamente, ou pode agendá-lo em uma data futura. Esses tipos de e-mail são melhores para enviar novos conteúdos. Então, sempre que você publicar um novo artigo, lance um vídeo do YouTube, podcasts compartilhados, episódios ou qualquer outro tipo de novo conteúdo. Ao compartilhar um novo conteúdo, lembre-se de escrever uma breve introdução e contar a eles um pouco sobre como e por que esse conteúdo é importante e relevante para eles. Como mencionei antes, certifique-se de incluir o suficiente para despertar a curiosidade deles aqui. Mas você também não quer contar a história completa. Isso é o que seu novo conteúdo e pontuação e você quer ter certeza de dar a eles um motivo para clicar. As transmissões também são uma forma de compartilhar qualquer tipo de notícia ou oferta. Assim, você também pode compartilhar coisas como parcerias com marcas ou produtos. Notícias sobre seus próprios lançamentos de produtos ou projetos em qualquer outro tipo de conteúdo colaborativo ou relevante para seu público. Quando estou publicando novos conteúdos regularmente, eu pessoalmente tento enviar pelo menos uma transmissão por semana para o meu público. Isso ajuda a aumentar o alcance do seu conteúdo e também a manter na mente das pessoas que elas se lembram de você e do que você está vendendo. Além disso, algumas transmissões quando eu quero alertar meu público sobre descontos em todos os meus produtos, É uma maneira muito, muito boa de impulsionar as vendas. Agora, o legal dos serviços de email marketing também é que você pode segmentar seu público e escolher exatamente quem recebe essas transmissões. Portanto, se as pessoas já compraram um produto, você pode excluí-las de outros e-mails e ofertas. Agora, falaremos sobre isso mais adiante neste curso, quando falarmos sobre a criação de regras. Em seguida, falaremos sobre outro tipo de sequência de e-mail. 20. Sequências automatizadas: Ok, vamos falar sobre sequências de e-mail. Sequências são uma série automatizada de e-mails, então o assinante recebe depois de optar por participar. Agora, a melhor parte disso é que eles são totalmente automatizados. Então você escreve esses e-mails e avança e, em seguida, tem o conteúdo abandonado ao longo de dias ou até semanas ou meses. Geralmente, você deseja enviar o primeiro e-mail imediatamente após a assinatura. Geralmente é aquele e-mail de boas-vindas. Falaremos sobre alguns tipos diferentes de sequências nesta aula, incluindo a sequência de boas-vindas, a sequência de vendas e a sequência pós-compra. Todos eles alcançaram objetivos diferentes, também chamados de funis. Então, em um funil de vendas típico, alguém entra na sua lista de e-mail, você envia alguns dias de conteúdo focado em valor e depois revela uma oferta. Mas quando você começar, a sequência de boas-vindas será a mais importante. O objetivo da sequência de boas-vindas é apenas se apresentar, aprender mais sobre eles e começar a construir um relacionamento com eles. Então, em algum momento, quando você tiver um produto da célula, você pode transformar sua sequência de boas-vindas em uma sequência adicionando uma oferta no final. Agora é bastante comum ver descontos e outras ofertas por tempo limitado e funis de vendas porque isso cria escassez e dá às pessoas um motivo para comprar agora e comprar de você, é claro. Depois que alguém comprar um produto, você também pode criar o que chamo de sequência pós-compra ou funil pós-compra. Este é um ótimo lugar para agradecer por receber o produto. Forneça a eles quaisquer outros recursos úteis que possam precisar. Forneça a eles uma pesquisa para feedback sobre o produto, ou até mesmo ofereça outro produto mental ou complementar simples em algum momento. Agora, usei todos os três tipos dessas sequências e meus negócios com muito sucesso. Na próxima lição, examinarei alguns exemplos de e-mails que você pode usar para criar sua própria sequência de boas-vindas. 21. Sequência de boas-vindas: Ok, vamos escrever sua primeira sequência de boas-vindas. Nesta lição, vou falar sobre os objetivos da sua sequência de boas-vindas e, em seguida, orientá-lo sobre o modelo de e-mail de amostra que eu forneci. Esses e-mails de amostra foram escritos com base em estratégias que funcionaram excepcionalmente bem em meus negócios. Eles são escritos com o tema de treinamento e pastor alemão dessa forma, para que você possa ter uma visão completa de como o e-mail deve fluir e o que eles devem realizar. Mas fique à vontade para personalizá-los como quiser e torná-los seus. Então, primeiro vamos falar sobre os objetivos que estamos tentando alcançar com nossa sequência de boas-vindas. Número um, você deve se apresentar e o que você é. Então, por que você está qualificado para compartilhar essas informações? Número dois, você quer educá-los sobre o problema com o qual eles estão lutando. Idealmente, isso está muito relacionado ao ímã de chumbo para o qual eles se inscreveram. Número três, você quer dizer a eles algo que eles não disseram, surpreenda-os. Então isso pode ser tão simples quanto explicar algo de uma forma que eles simplesmente não ouviram assim antes. Então, número quatro, você quer dizer a eles como superar esse problema. Agora, a chave não é dar muito aqui, mas realmente dizer a eles o que fazer. E, novamente, não a forma de fazer isso. Isso é o que seu outro conteúdo ou até mesmo um produto ou quatro. Então, esses são os objetivos. Agora eu quero mostrar a vocês como isso realmente se parece na prática. Vamos examinar o modelo de sequência de boas-vindas. Certifique-se de ir para a área Recursos desta classe para obter esse download. Como mencionei antes, sinta-se à vontade para alterá-los e personalizá-los conforme achar adequado para o seu negócio. O primeiro dia de e-mail é 0. Eu ligo porque você está enviando este e-mail imediatamente. Será o seu e-mail de boas-vindas onde você entregará o brinde. Agora, neste e-mail eu digo, Olá, meu nome é Lauren e estou tão animado por você estar aqui. Comecei esse negócio porque estava frustrado. Então, aqui está minha primeira introdução a esse ponto, uma perspectiva. Eu tinha um lindo novo filhote de pastor alemão e ele não queria apenas treiná-lo no básico. Eu queria realmente treiná-los para serem um companheiro e protetor incríveis. Mas por mais que eu tente, simplesmente não estava funcionando para nós. Assisti a vídeos do YouTube, li livros, até paguei por ajuda barata de treinadores. Mas eu simplesmente não conseguia chegar aos últimos 20% que eu estava procurando. Agora, eu apresentei isso até agora apenas para tentar me conectar com meus leitores, para que eles soubessem que eu tentei tudo e ainda não fui capaz de alcançar o que eu queria, porque provavelmente esse é o lugar que eles estão dentro agora também. Você sabe, quando seu cão está no topo imediatamente no comando quando ele anda ao seu lado perfeitamente sem uma coleira. Mas durante toda essa tentativa e erro, comecei a descobrir algumas coisas. Estou muito animado para compartilhar isso com você nos próximos dias. Por enquanto, certifique-se de pegar seu guia gratuito para. Agora, este é o seu lugar onde você vai vincular seu brinde. E depois faça mais uma coisa por mim. Responda a essa pergunta. Qual é a primeira coisa com a qual você está lutando quando se trata de treinar seu pastor alemão, clique em Responder e me diga que estou aqui para ajudar. Então, é claro, sou eu fazendo a pergunta número um sobre a qual falamos. E então eu gosto de terminar meus e-mails com apenas um simples aplauso. OK. E-mail número dois, vamos enviar no primeiro dia, que é tecnicamente no dia seguinte depois que eles costumam. Agora, eu intitulei este e-mail o sério problema com o treinamento tradicional. Então, neste e-mail, você vai educá-los sobre os problemas com os quais eles estão lutando. Você sabe qual é o verdadeiro problema? O que até os especialistas pareciam ter errado nos dias de hoje. Com o treinamento tradicional de cães, os treinadores esperam que você treine como um treinador. Mas você não é um treinador. Você é uma pessoa normal com emprego de treinamento não canino e uma vida. Então, aqui, estou tentando me relacionar com eles e também tentando surpreendê-los com talvez por que treinamento tradicional de drogas não tem funcionado para eles. Mesmo aqueles de nós que têm a sorte de trabalhar em casa não têm tempo para gerenciar o comportamento de nossos filhotes o dia todo. Ninguém tem tempo para isso. Agora, é claro, você tem que arranjar tempo para o seu novo filhote. É como ter um filho. Mas vamos ser realistas. Você precisa encontrar algo que funcione em um período de tempo gerenciável, como a regra 8020, você descobre que 20% do esforço que lhe dá 80% dos resultados, não Deus proibir o contrário. Ninguém quer gastar 80% do seu tempo em 20% dos resultados, que é o que parece que estamos obtendo na maior parte do tempo. Aqui está a coisa. Não precisa ser tão difícil. Eu vou te mostrar como amanhã quando eu acabar os três maiores mitos sobre treinar seu pastor alemão. Então, aqui eu tentei deixá-los saber que descobri uma maneira de simplificar esse treinamento de cães, obter mais resultados por menos esforço e ter provocado o próximo e-mail na parte inferior deste. Então, isso é apenas novamente para realmente virar pico dessa curiosidade, como falamos. O próximo e-mail é o dia número dois. Você vai nos enviar no dia seguinte. Você está enviando tudo isso nos dias subsequentes um após o outro. Este e-mail é intitulado os três maiores mitos sobre reforço de comportamento. Então, aqui você quer dar a eles talvez dois ou quatro maiores mitos apenas para tentar dar a eles aquele momento aha que você fornece algo que eles podem não ter pensado antes e você não precisa reinventar totalmente a roda aqui. Trata-se apenas de fazê-los pensar e de uma forma um pouco diferente. E é por isso que eles começarão a. Invista mais no que você tem a dizer e ouvir isso de você , porque é algo que eles talvez nunca tenham ouvido falar antes. Ei, aí. Hoje quero compartilhar com vocês os três maiores mitos que encontrei em minhas experiências treinando meus pastores alemães. Há muitas informações sobre como treinar seu cão pastor alemão e também muitos conselhos conflitantes. Pode ser confuso quando você começa a mudar as coisas em seu cachorro, pode confundi-lo com. Isso pode causar um revés adicional que ninguém quer. Número um. E o reforço positivo funciona melhor do que o reforço negativo. reforço positivo está na moda nos dias de hoje, tanto com filhotes quanto com crianças. Vivemos em uma sociedade em que está se tornando desaprovado dizer às pessoas ou filhotes que é difícil não deixar meu sangue ferver. O cachorro do meu amigo pula em mim e eles se recusaram a corrigir o comportamento. O reforço negativo é absolutamente aceitável e pode ser muito eficaz quando usado adequadamente. Número dois, o GSD é inerentemente protetor de seus proprietários e entrará nisso com a idade. Isso não é verdade. Como você ouve dizer que os pastores alemães têm tendência à agressão. Esse comportamento é treinado e se você quiser que seu cão pastor alemão proteja você ou sua família, você deve treiná-lo especificamente para isso. A boa notícia é que não é tão difícil quanto você pensa. Então você pode ver aqui que eu estou realmente apenas dando a eles uma visão geral desses pontos, uma visão geral de alto nível, mas não vou entrar em nenhum detalhe. Este é um exemplo de como dizer a eles o que fazer, mas não como fazer. Número três, leva meses para reforço de comportamento adequado se mantenha. Eu fiz alusão a este ontem porque honestamente, acho que é um dos maiores mitos por aí. Muitas pessoas ficam sobrecarregadas no começo quando são filhotes, são jovens e são mais legais sobre quase tudo. É fácil passar algumas semanas em um trem e depois deixar ir. Esses 20% que também queremos desesperadamente, mas simplesmente não conseguimos chegar lá. Nós investimos 20% do esforço para 80% dos resultados. Mas e quando os outros 20% realmente importam para você? É sobre isso que falaremos amanhã. Fique ligado. Ps, como está indo sua jornada de drenagem? Quais são os 20% que você gostaria que seu filhote fosse treinado? Clique em Responder e diga-me qual pergunta aqui na parte inferior é apenas outra maneira de fazer uma pergunta e se envolver com eles apenas para ver com o que mais eles estão lutando mais eles estão lutando e o que eles realmente querem, certo? Se você conseguir descobrir quais são os 20% que eles querem, o que eles querem resolver? É apenas mais uma maneira de obter mais informações sobre eles e apenas obter ideias para diferentes conteúdos que você pode querer fornecer a eles, ou até mesmo produtos que você queira vender no futuro. Certo, número três, como treinei os últimos 20%. Isso vai ser mais como você começou a descobrir essas coisas. Mais uma vez, mais do que fazer, mas não exatamente como fazer. Os 20%, o Santo Graal, o que você testemunhou em alguns cães nas ruas e pensa, uau, eu gostaria que meu filhote se comportasse tão bem. Então você diz a si mesmo que certamente eles gastaram $5 mil em treinamento de cães, obviamente. Mas e se você pudesse ser essa pessoa? Esse é o meu objetivo e por que estou aqui. Agora, aqui está o maior segredo, incline-se de perto. Agora, aqui você quer compartilhar as etapas de alto nível sobre como resolver esse problema. Explique o que fazer, mas não exatamente como fazer. Isso é o que seu outro conteúdo ou seu produto são quatro. Então, este lugar é onde você realmente só quer dar a eles uma visão geral de alto nível de como você começou a descobrir as coisas. Então, seja qual for o seu nicho, seja perda de peso, dieta, conselhos sobre o cabelo, o que for. Como você começou a descobrir algumas coisas? Você pode até contar a eles um pouco do que você fez para começar a descobrir as coisas, mas não exatamente o passo a passo. É isso aí. OK. Há um pouco mais do que isso, mas é muito mais simples do que a maioria das pessoas pensa. É mais sobre dar os passos certos na hora certa e saber no que prestar atenção. Eu posso te mostrar exatamente como fazer isso. Quero ajudar você e seu filhote a conseguir os últimos 20%. A vida é muito curta para qualquer coisa menos e vocês dois ficarão mais felizes por isso. Estou tão feliz que você está aqui e mal posso esperar para fazer essa jornada com você. Ok, isso termina nossa sequência. Então você pode ver aqui que esses são apenas alguns e-mails curtos, mas há muito mais potencial aqui também. Agora, se você quiser transformar isso em uma sequência ainda mais longa, então minha sugestão aqui seria talvez dar-lhes um amanhecer. Dessa forma, você não os vê na maioria dos dias por muito tempo. Mas depois disso, acompanhe com mais alguns conteúdos populares. A partir daí, você também pode transformar sua sequência de boas-vindas em uma sequência de venda. Agora, novamente, sinta-se à vontade para personalizar tudo isso como achar melhor e apenas com base no que é certo para você em sua empresa agora. 22. Pesquisando sua audiência: Olá, vamos falar sobre como servir ao seu público e os diferentes cenários em que isso pode ser realmente útil para você. Em primeiro lugar, como proprietário de uma empresa, você precisa adivinhar o que seu público quer. Claro, quanto mais você conhecer seu público e prestar atenção em como eles estão respondendo ao conteúdo, mais fácil isso se tornará, com certeza. Mas tudo isso é baseado em feedback. Às vezes, esse feedback pode ser muito difícil de conseguir, especialmente no começo. Se você tem muito tráfego, isso definitivamente será muito mais fácil, porque você naturalmente receberá comentários e e-mails quando tiver números altos como esse. Mas você ainda receberá mais feedback quando pedir. E às vezes você tem que pedir por isso. Mas o poder da pergunta. Agora, já examinamos um desses que é realmente importante, um cenário muito importante, que é muito útil. A primeira pergunta que você fez em seu primeiro e-mail de boas-vindas, qual é o problema número um com o qual você está lutando quando se trata de ou com o que você está lutando mais quando vem inserir seu tópico? Essa é uma das melhores maneiras de obter feedback sobre quais problemas seu público está enfrentando e por que eles não conseguem resolver esses problemas, então você pode criar mais conteúdo ou até mesmo produtos em torno desse problema ou desses problemas. Isso é realmente aqui, ponto de partida número um. E isso não é realmente uma pesquisa, certo? É só uma pergunta aberta. Agora você certamente poderia enviar uma pesquisa como essa, fazendo essa pergunta. Se você já tem uma lista de e-mail ou um grande público, esse pode ser o caminho a percorrer se você ainda não fez essa pergunta. Caso contrário, porém, prefiro fazer isso como uma pergunta aberta no primeiro e-mail, acho que você obtém respostas mais naturais dessa maneira em uma mesa de pesquisa fornecerá um pequeno aro adicional fez isso, essa pessoa tem que pular. Meu uso favorito de pesquisas. Isso é para feedback sobre produtos pagos, como um programa de cursos on-line, e-book, etc. Agora, existem duas maneiras principais de usar pesquisas aqui. O número um é essa pesquisa antes de criar um produto. Então, isso ajuda você a ter certeza de que está criando o produto certo com base nas necessidades reais. Você pode fazer isso antes criar seus primeiros produtos, mas também depois de criar um segundo ou mesmo terceiro produto para ver o que as pessoas gostariam de ver a seguir. A melhor parte disso é que é mais provável que você aumente suas vendas se entregar exatamente o que as pessoas pediram. Então, o número dois é enviar uma pesquisa depois que alguém comprou um produto e teve tempo de experimentá-lo. Essa é uma ótima maneira de ter uma ideia do desempenho do seu produto e quais melhorias, se houver, você pode precisar fazer. Então, se as pessoas dizem que foi ótimo, mas eu gostaria de ter isso, então você pode simplesmente adicionar essas informações que faltam para aumentar suas vendas e tornar seus clientes mais felizes. As pesquisas são uma ótima ferramenta para obter feedback do seu público e fornecer o melhor conteúdo possível para eles. Portanto, lembre-se de manter suas perguntas curtas e fáceis de responder para aumentar as respostas. Eu costumo usar perguntas de múltipla escolha com base em respostas que acho que elas podem selecionar, mas sempre incluo um toque que diz outro, por favor explique. Agora, quando se trata de pedir às pessoas que respondam à pesquisa, lembre-se de que o tempo delas é muito valioso. Gosto de anunciar minhas pesquisas em meus e-mails com uma linha, responda a esta pequena pesquisa de dois minutos para que as pessoas saibam que esse é um pedido muito pequeno de seu tempo. Lembre-se de agradecer pelo seu tempo e dizer a eles que você realmente aprecia o feedback e isso o ajudará a fornecer o melhor conteúdo possível para eles. Muitas empresas de software de pesquisa fornecem uma versão gratuita como Survey Monkey ou formulário de tipo. Você geralmente é um pouco limitado e quais tipos de perguntas você pode fazer e quantas respostas você pode receber. Mas isso geralmente ainda é suficiente para as perguntas básicas que descrevi ao longo desta lição. Ok, a seguir, vamos passar para regras, tags e automações. 23. Regras, tags e automação: Ok, vamos falar sobre regras, tags e automações. Essa é uma parte interessante sobre marketing por e-mail e uso de serviços de marketing por e-mail para aumentar sua lista. Porque eles vêm com alguns recursos super legais. Esses recursos ajudam você a manter sua lista de e-mails organizada, manter seu bully de entrega mais alto e garantir que você piore os e-mails certos para as pessoas certas. Então, vamos falar sobre tags primeiro. Você pode definir tags em seus assinantes de e-mail quando alguém clica um link ou se inscreve em um determinado formulário ou página de destino. Isso pode ser um marcador interno para você identificar alguém como interessado em algo por causa de uma ação que ela tomou. Minha maneira favorita de usar tags para criar uma tag para compradores. Então, quando alguém compra um produto, ele é automaticamente marcado como comprador, então eu posso excluir compradores de certos e-mails, especialmente e-mails promocionais sobre os produtos que eles têm já comprado. Também tenho tags para novos assinantes que estão atualmente em um funil. Então, se alguém acabou de se inscrever na minha sequência de boas-vindas e já está recebendo um e-mail automaticamente todos os dias como parte dessa sequência, eu posso realmente excluí-lo de outras transmissões que estou enviando para que eles não recebam dois e-mails. E um dia eu chamo isso de etiqueta Não perturbe. Você pode criar tags para várias finalidades diferentes e elas podem ajudá-lo a segmentar as pessoas em sua lista com base nos interesses delas, que você mais está recebendo atualmente e quando elas se inscrevem no seu e-mail. lista e muito mais. Agora usamos regras para criar essas tags. Mas você também pode usar regras para outros fins. Assim, você pode criar uma regra para inscrever ou cancelar automaticamente a inscrição de alguém em uma nova sequência. Por exemplo, se alguém terminar sua sequência de boas-vindas e você quiser colocá-la automaticamente em uma nova sequência. Depois disso, você pode configurar uma regra para fazer isso. Se alguém estiver em uma sequência de vendas com e-mails promocionais e, em seguida, comprar esse produto, você poderá criar uma regra que cancelará automaticamente a assinatura dessa sequência de vendas para que eles não vejam mais desses e-mails de vendas. Você também pode criar uma regra para se inscrever um funil de e-mail pós-compra que pode incluir uma pesquisa depois que alguém compra um produto. Regras e tags são uma maneira muito legal de automatizar todas essas ações na sua lista de e-mail. E isso ajudará você a gerenciar melhor sua lista de e-mails e a cuidar dela sem ter que prestar muita atenção a ela. Portanto, é por isso que muitos serviços de marketing por e-mail custam dinheiro ou porque você precisa pagar mais à medida que obtém mais assinantes. Existem muitos recursos realmente excelentes quais vale a pena pagar. Portanto, certifique-se de cuidar da sua lista de e-mail, das regras, tags e automações corretas para garantir que sua lista de e-mails esteja organizada e seus assinantes estejam sempre recebendo o e-mails mais relevantes. Isso é super, super importante porque você quer ter certeza de que, por exemplo, quando as pessoas compram um produto, elas não recebem um e-mail para esse mesmo produto, mas foi descontado e pagaram uma quantia diferente, certo? Essas são as coisas que você pode evitar ao ter essas regras e tags em vigor. Tudo bem, na próxima lição falaremos sobre a importância de limpar sua lista de e-mail de forma irregular. 24. Limpar sua lista: Ei, vamos fazer uma limpeza de primavera. Você ficaria surpreso com quantas pessoas se inscrevem na sua lista de e-mail. Nunca abri seus e-mails, mas também não se preocupe em se inscrever. Isso me impressiona porque sou uma daquelas pessoas que novamente aperta o botão de cancelamento de inscrição imediatamente quando as pessoas me enviam e-mails que não são muito relevantes para mim, caixa de entrada 0. Mas entre as outras pessoas que existem. E também as pessoas aleatórias que fornecem endereços de e-mail falsos ou os endereços de e-mail que eles não usam seu acesso com muita frequência. E todas aquelas pessoas que simplesmente perdem o interesse com o tempo, é importante limpar sua lista de e-mails de vez em quando. Isso também é chamado de podar seus assinantes frios. Um assinante frio. É apenas alguém que não abriu ou se envolveu com seus e-mails recentemente. Cada serviço de marketing por e-mail acha isso um pouco diferente. Mas geralmente é alguém que não se envolveu em 30 dias ou até 90. Se alguém abrir ocasionalmente um e-mail com serviços de marketing por e-mail, o preço do serviço geralmente depende de quantos assinantes você tem. Não adianta ter assinantes extras em sua lista que não estejam lendo seus e-mails de qualquer maneira. Além disso, ter um monte de pessoas em sua lista de e-mail que não se envolvem com seus e-mails também pode levar a uma taxa de entrega mais baixa. Agora, a boa notícia é que os serviços de marketing por e-mail geralmente identificam esses assinantes frios para você. vez em quando, pelo menos uma ou duas vezes por ano, você deve enviar um e-mail para esses assinantes frios para verificar se eles ainda estão por aí. Então, eu geralmente escrevo algo assim. Vejo que você não abre nenhum dos meus e-mails há algum tempo. Eu queria ter certeza de que estou enviando e-mails apenas para pessoas que ainda obtêm valor deles. Você ainda está obtendo valor com meus e-mails? Caso contrário, nenhuma ação será necessária. Vou em frente e removerei E da minha lista de e-mail. Mas se você está pensando, espere, eu amo seus e-mails. Em seguida, basta clicar neste link abaixo para continuar na minha lista de e-mail. Então você quer ter certeza de adicionar um link que diz Não me exclua. Normalmente, crio uma página no meu site com links para artigos populares para usar para isso, não exclua o link que as pessoas que ainda estão interessadas possam visitar. Agora, as instruções são muito para remover assinantes de código de todos os serviços de marketing por e-mail, mas geralmente precisa apenas entrar em um marcado todos os assinantes frios e, em seguida, criar uma regra que remove esta tag quando alguém clica no link que não me exclui. Também costumo reenviar esse e-mail novamente para qualquer pessoa que não o abriu e espero alguns dias apenas para ter certeza de que as pessoas tiveram a chance de vê-lo e clicar nele. Se eles ainda estiverem interessados, você ficará com apenas os assinantes frios e desinteressados que ainda têm essa tag. Você pode simplesmente excluir todos os assinantes com a tag que estamos encontrando. Agora isso pode ser um pouco assustador. Às vezes, eu tive que excluir até 20 mil assinantes uma vez antes, de verdade. Agora, foi aqui que meu total de assinantes de e-mail subiu mais de 100 mil. E é péssimo deixar de lado tantos assinantes de e-mail como um de uma só vez. Mas lembre-se de que essas pessoas não estão lendo seus e-mails de qualquer maneira, é uma parte necessária para manter sua lista de e-mails cheia de pessoas engajadas e interessadas e mantê-las. a taxa de entrega é alta. 25. Rastreando seu progresso: Tudo bem, chegamos à lição que tenho em cada um dos meus cursos. Se você pegou algum dos outros, sabe o quanto eu me estressei em prestar atenção às análises e aos dados por trás que você está fazendo em seu negócio. É muito importante e ajudará você a eliminar a perda de tempo. A pior coisa que você pode fazer depois de configurar tudo isso é sentar e presumir que vale a pena funcionar perfeitamente, só porque eu disse que seria. O público, os negócios e os nichos de cada um são muito diferentes. E você precisará ajustar as estratégias descritas neste curso para adaptá-las à sua situação pessoal. É assim que eu escalo meus negócios rapidamente. Quando algo não estava funcionando, eu mudei. Quando algo estava funcionando. Fiz comparações para ver por que isso poderia estar funcionando. Então eu fiz mais coisas que funcionaram. Depois de pegar o jeito do que funciona e do que não funciona, geralmente você pode relaxar muito desse mergulho profundo e das análises. Agora eu não presto mais atenção às minhas taxas de abertura porque não preciso. Eles estavam entre 30, 35% há anos. Isso é só porque eu tenho o jeito das coisas agora. Agora, leva um tempo para chegar aqui, como meses ou até mais, às vezes mergulhando fundo nessas análises para realmente refinar seus processos e suas estratégias para construir um sistema que você pode contar para trabalhar. Então, vamos falar sobre como fazer isso. Agora, o primeiro lugar em que você quer começar a analisar suas análises são suas taxas de conversão opt-in. Já falamos um pouco sobre isso no início da aula, mas certifique-se de que suas iscas digitais sejam populares e que estejam recebendo assinantes suficientes. Portanto, teste dois ou mais ímãs de chumbo diferentes apenas para ver como eles se comparam entre si. Experimente designs diferentes em suas páginas de destino. E o próximo lugar para realmente prestar atenção às análises é o seu painel de marketing por e-mail. Agora, isso deve lhe dar uma boa ideia de quantos inscritos você está recebendo ao longo do tempo e de onde essas inscrições estão realmente vindo. Isso também pode ajudar você a ver como as inscrições de assinantes são afetadas semanalmente, mensalmente e anualmente. Por exemplo, você pode ver tendências como maior número de inscrições nos finais de semana e em determinadas épocas do ano. Isso pode ajudá-lo a não entrar pânico quando os assinantes caírem , porque pode ser uma tendência anual ou sazonal. O próximo lugar para prestar atenção são suas taxas de abertura e suas taxas de cliques. Teste títulos diferentes, como falamos antes. Verifique quais e-mails e suas sequências estão obtendo mais aberturas e cliques e veja onde as pessoas podem estar desistindo ou perdendo o interesse. Não subestime a importância disso. Se você tem 15 mil pessoas em sua lista de e-mail, ter uma taxa de abertura de três por cento maior significa que 450 pessoas estão abrindo seus e-mails a mais. Para cada e-mail que você escreve, isso aumenta enormemente. Mais aberturas significam mais cliques e mais visualizações em seu conteúdo ou produtos. Agora tenha cuidado ao ficar obcecado esses dados no dia-a-dia. Porque se você está recebendo apenas um ou dois assinantes todos os dias, você realmente não tem dados suficientes para ver nenhum padrão de comportamento ainda. Você precisa de mais alguns assinantes diariamente e também de forma consistente para tirar conclusões importantes. Mesmo que os dados e as análises não sejam o seu ponto forte. Lembre-se de que prestar atenção aqui pode realmente causar grandes impactos no seu sucesso geral, o que eu sei que é importante para você. Preste atenção nos dados. 26. Lições principais: Tudo bem, nós cobrimos muito. Espero ter sido capaz de lhe dar uma tonelada de insights sobre como o e-mail marketing funciona, mas também como usar as estratégias deste curso para realmente fazer isso funcionar para você. Eu sei que o e-mail pode ser uma chatice. Gostaríamos de nos concentrar nas coisas mais divertidas criar conteúdo e ver seus números aumentarem. Mas o email marketing é uma das melhores maneiras de alcançar sucesso mais rapidamente e fazer seus números crescerem mais rápido. É a peça de conexão entre você e seu conteúdo e seu público. E suas vendas são o que realmente constrói um público de pessoas que estão interessadas em você e no que você está ensinando. Em vez de águas passivas ou leitores um pouco interessados . Foi uma grande virada de jogo no meu negócio e se tornou um tópico pelo qual sou sinceramente muito, muito apaixonado. E nessa nota, eu só quero repassar rapidamente algumas das lições mais importantes desta aula. O número um é começar sua lista de e-mail desde o primeiro dia. É um ativo importante e a melhor maneira de capitalizar todas as visualizações que você obtém. número dois é que um bom email marketing tem menos a ver com falar de vendas ou marketing e mais sobre se conectar pessoalmente com seu público. número três é priorizar sua lista de e-mail e a colocação de sua inscrição para maximizar a exposição e os assinantes. Número quatro, lembre-se de que todo e-mail deve ter um propósito. Pense nos seus objetivos para seus e-mails. Pense nos objetivos do seu público ao ler seus e-mails. Número cinco nos EUA, sequência de boas-vindas para começar a automatizar seus e-mails e construir confiança e relacionamentos com seu público. Número seis, cuide da sua lista com as regras, tags e removendo assinantes frios quando necessário. Mantenha sua lista e indicador para melhorar sua taxa de entrega. Número sete e preste atenção aos dados e análises e continue testando e otimizando para aumentar suas taxas de conversão, suas taxas de abertura e suas taxas de cliques. Tudo bem, todos vocês, eu só quero agradecer muito por estarem aqui e me escolherem para ajudá-los nessa jornada. Se você gosta deste curso, considere reservar um momento para me deixar um comentário. Eu realmente aprecio isso de um pequeno empresário para outro. Não deixe de conferir meus outros cursos sobre todos os negócios on-line. E te vejo na próxima.