Crie uma estratégia de marketing completa: marketing de canal

1. Introdução : Marketing de canais: Olá a todos. Vamos aprender como criar uma estratégia de marketing completa juntos. E exploraremos diferentes setores do marketing. O que há de diferente nesta série de cursos, forneceremos exercícios práticos baseados em dados para combinar conceitos e Esta é nossa sexta aula. Se você não assistiu aos clusters anteriores, que são introdução ao marketing, segmentação de mercado, pesquisa de mercado, gerenciamento de produtos ou comunicações de marketing Por favor, dê uma olhada no Skillshare. Hoje, aprenderemos onde vender seu produto, também conhecido como marketing de canal. E abordaremos o que é marketing de canal, estratégias de marketing de canal e também benefícios e riscos dessas estratégias. Como decidir a melhor estratégia de canal. Por fim, vamos nos aprofundar em um exemplo real de marketing de canal. Aproveite as etapas importantes da construção de uma estratégia de marketing completa e fique por dentro dos seguintes clusters que estarão disponíveis 2. O que é Marketing de Canais com Benefícios e Riscos?: Olá a todos. Em nossa seção anterior, abordamos as comunicações de marketing, também conhecidas como promoção de quatro P's do marketing. Como mencionamos anteriormente. Quando as pessoas pensam em marketing, a comunicação de marketing é a primeira coisa que elas pensam sobre marketing. Porque todo mundo acha que a promoção, a comunicação do seu produto, etc., é igual a marketing. No entanto, sabemos que existem outros setores da estratégia de marketing abordaremos uma das Hoje, abordaremos uma das outras quatro partes do marketing, que é um lugar, também conhecido como. Então, descobriremos como criar uma estratégia de canal para sua própria marca e como conseguir mais vendas e, ao mesmo tempo, manter sua imagem de marca em altos níveis. Um resumo rápido da seção anterior. Abordamos o que é comunicação de marketing. E analisamos mais de perto os termos ATL, BTL e TTL Com alguns exemplos, seguimos as etapas de redação de um resumo poderoso para tornar sua estratégia de marketing e comunicação poderosas. Essa foi uma das etapas mais importantes das duas últimas seções. Além disso, analisamos mais de perto um resumo premiado. Verificamos os exemplos de marketing digital. Além disso, abordamos dois termos de marketing muito importantes. Por fim, fizemos alguns exercícios com foco na análise do impacto incremental de suas campanhas Agora, vamos continuar com nossa nova seção, marketing de canais. Vamos começar. Então, o que é marketing de canal? marketing de canal é basicamente a prática de trabalhar com terceiros para levar seus produtos ou serviços ao mercado. Basicamente, você está perguntando a terceiros. Você está dizendo a eles: venda meu produto em suas próprias lojas ou venda meu produto em seu próprio canal digital, etc. Isso em relação às partes pede que você, como produtor do produto, eles lhe digam que, se você pagar minha comissão, sim, posso vender seu produto como parte do meu canal. Então imagine que você é dono de uma empresa de roupas, como especialista em marketing da Zara ou H&M, etc. E encontrou uma loja de boa qualidade que vende vende E você os aborda e pede que eles também vendam seu produto. E para cada célula você está pagando alguma comissão para essa loja. Então, quais são os principais benefícios para o proprietário do produto aqui, para a marca aqui, você está tendo mais pontos de contato com o cliente porque está abrindo uma nova loja, basicamente você está utilizando os clientes que vão a uma loja que não é sua. Então, no final do dia, você espera maiores quantidades de vendas. Qual é o principal benefício do canal para terceiros? E eles estão recebendo alguma receita ou comissões pelos produtos que vendem Na verdade, eles não produzem ou não projetam. Portanto, existem alguns benefícios e riscos nessa estrutura. Os benefícios são que essa é uma forma econômica de aumentar seus valores de vendas porque você não precisa de mais funcionários ou não precisa abrir um novo canal ou loja Considerando que você pode usá-lo sem nenhum investimento inicial. Reconhecimento da marca. Quando você trabalha com alguns terceiros ou canais conhecidos, eles também realizam suas próprias campanhas de marketing para que sua marca possa ser mais reconhecida por meio de suas atividades de marketing. Por fim, volume e variedade de marketing. Quando você tem mais canais ou parceiros, você estará obtendo mais vendas. Isso aumentará seu volume. E no final de hoje, eles realizarão suas próprias campanhas de marketing. Portanto, você terá uma variedade de marketing, mas também traz alguns riscos. O primeiro risco é que você não consiga acessar as análises adequadamente. Nem sempre. Porque nem todo parceiro com quem você está trabalhando pode não estar medindo suas campanhas ou suas percepções de clientes, etc. O segundo risco são estratégias de marketing menos avançadas. Você pode ser uma grande marca enquanto executa suas próprias campanhas de marketing, você pode ter seu orçamento. Você pode fazer com que sua marca seja reconhecida em altos níveis com o posicionamento adequado No entanto, pense em uma pequena loja, pensando nisso. Proprietário de um pequeno canal digital. Eles podem não ter estratégias de marketing avançadas adequadas e sua marca pode estar acabando como parte dessa estratégia de marketing menos avançada. A terceira é a falta de experiência ou outras coisas. É difícil manter todos atualizados com cada novo produto ou com cada nova estratégia de reconhecimento de marca Pode haver novas contratações para um canal. Portanto, você precisa ir até lá e garantir que eles também sejam treinados e vendam seu produto adequadamente porque agora eles também são a cara do seu produto. Por fim, falta de controle. Portanto, alguma mensagem imprecisa pode passar pelo cliente porque ele pode estar fazendo coisas que você não conhece, apenas para poder vender seu produto E isso pode prejudicar negativamente sua marca e sua empresa. Portanto, você precisa ter cuidado ao criar sua estratégia de canal e escolher os proprietários certos de terceiros Portanto, isso deve ser paralelo à imagem da sua marca. E você deve ser capaz medir pelo menos como eles abordam o cliente e quais são as taxas de sucesso provenientes desse canal? Analisaremos mais de perto a estruturação dessa estratégia de canal na próxima palestra. Muito obrigado. Nos vemos lá. 3. Quais são os tipos de estratégia de marketing de canais? : Exemplos de vida real: Olá a todos. Agora, abordaremos como estruturar seu marketing de canal e quais são os tipos ou métodos para construir sua estratégia de marketing de canal Agora vamos ver os tipos e as formas vender seu produto com ou sem terceiros ou parceiros. Portanto, a primeira maneira de fazer isso é a venda do fabricante. O produto diretamente para seus clientes. Pense nisso. Você é proprietário de uma marca. Você está fabricando alguns produtos e os está vendendo sem intermediários. Direto, o cliente. Estamos chamando esse método de venda de vendas diretas. E o canal é o canal direto. Se você for a uma das lojas da Zara ou da H&M e comprar seus produtos por dívida, loja própria dessa marca, isso é uma Ou da mesma forma, se você for comprar um produto Apple na Apple Store oficial, eles também são direcionais Ou simplesmente, se você é dono de uma padaria e está vendendo seu pão em sua padaria diretamente para os clientes Não há terceiros. Portanto, essa também é uma venda direta ou um canal direto. A segunda é que o fabricante vende o produto para um varejista Esse é um exemplo semelhante em nossa palestra anterior. Você é proprietário de uma empresa de roupas e está vendendo suas roupas por meio de um varejista terceirizado, porque esse varejista vende produtos de outras marcas para que eles possam vender seu ensopado e você está utilizando, este é um novo canal A terceira é que o fabricante vende seu produto por meio de um atacadista para o cliente Pense nisso. Você é uma empresa de dispositivos eletrônicos e está vendendo seu produto, certo? Alibaba Seus clientes. Alibaba é um bom exemplo de um terceiro atacadista entre você e seus clientes O quarto é fabricar, vender ou distribuir seus produtos para diferentes revendedores E esses revendedores vendem seu produto para o cliente. Por exemplo, grandes marcas, grandes produtores são fabricantes, tem alguns distribuidores oficiais Isso pode ser a Apple, isso pode ser o HB, pode ser algumas, até mesmo outras empresas de serviços como a Microsoft, etc. Eles distribuem seus produtos Os revendedores gostam, por exemplo, da HP, por meio de seus distribuidores, produtos de aço de lentes para cuidar e de qualquer pessoa visitar o carro, pois podem comprar seu produto HP com cuidado HP, por meio de seus distribuidores, produtos de aço de lentes para cuidar e de qualquer pessoa visitar o carro, pois podem comprar seu produto HP Nessa cadeia de vendas. Pense nisso. Você está dando comissão ao seu distribuidor para descobrir os revendedores adequados e vendê-los Este é o primeiro em que você precisa pagar comissão. E então esse revendedor também precisa receber alguma comissão ao vender seu produto Porque isso lhes dá o objetivo de vender seu produto, certo? Da mesma forma, em todas as redes, dessa forma, esse varejista também recebe sua comissão e o atacadista também recebe Isso pode ser diferente para cada canal ou até mesmo entre o mesmo tipo de canais. Pode haver lojas diferentes recebendo comissões diferentes Isso depende de você negociar com seus canais e também de pensar em como representará sua marca adequadamente ou qual será o impacto incremental, além das vendas, que eles estão trazendo para a mesa Por exemplo, haverá alguma comunicação de marketing? Haverá uma representação adequada do seu produto por meio da equipe e dos locais adequados? Assim, as marcas podem escolher um desses métodos. Eles podem apostar totalmente nas vendas diretas, ou podem optar tanto pela venda direta quanto pelo varejista, etc. Ou uma marca pode escolher todas essas formas e tentar alcançar seus clientes da tentar alcançar seus clientes forma mais adequada possível Mas, como mencionamos anteriormente, isso acarreta uma grande quantidade de riscos. Você precisa ter cuidado ao selecionar seus canais. Na próxima palestra, faremos um exercício ao construir essa estratégia de marketing de canal com alguns números Muito obrigado. Nos vemos lá. 4. Exercício: vamos dar uma olhada na melhor estratégia de canal para um fabricante: Olá a todos. Agora vamos aprender como criar a estratégia de canal para uma marca. Bem-vindo ao nosso Exercício 18. Imagine que você é proprietário de uma empresa e fabrica 1.000 produtos mensalmente. E você tem um vendedor direto que só trabalha para você vender seus produtos Um dos vendedores pode vender em média cem produtos em um mês, exceto no primeiro mês. Porque o primeiro mês é no período em que eles estão aprendendo negócios, aprendendo seu produto, como vender, etc. Então, vamos supor que eles possam vender média 34 dias ou no primeiro mês. E você já tem para vendedores em sua equipe. Então, eles já podem vender 400 produtos porque estão integrados Eles estão vendendo há alguns meses. E você está vendendo 400 produtos sem problemas por meio de seus canais diretos. E o custo de um vendedor direto é de $5.000 em um mês. E a margem do produto para cada produto é de cem dólares. Quando eles vendem um produto, você está recebendo cem dólares como lucro Agora, você vê que há algum produto restante em seu armazenamento, porque isso para vendedores só pode ser vendido por centenas Mas você começou a fabricar 1.000 produtos, então restaram 600 em seu armazenamento. Então você pensa em aprimorar sua estratégia de vendas ou seus canais com algumas novas oportunidades. E você está entrando em contato com diferentes terceiros. Além disso, você está pensando em contratar novo vendedor como um canal direto Vamos ver as suposições para isso. Você descobriu que um varejista pode vender 300s mensais, mas eles pedem comissões de $30 por Além disso, você descobriu que um atacadista pode vender por centenas em um mês, mas pediu comissões de $40 por Além disso, você encontrou o distribuidor, que trabalha com vários revendedores Eles podem vender mensalmente até 600, mas pediram uma comissão de $70 por venda Qual deve ser sua estratégia de canal para os próximos três meses? Vamos ver a solução. Portanto, existem algumas opções. Precisamos colocar nossas opções e calcular quanto dinheiro vamos ganhar e quanto dinheiro vamos pagar como comissão às opções dos canais de vendas. Vamos começar com os itens restantes que mencionamos que temos para vendedor direto, eles podem vender cem por mês Então você está vendendo 400 diretamente, mas sua capacidade de fabricação é de 1.000. Portanto, os itens restantes são 600s. Se você escolher a primeira opção, contratar novos vendedores, precisará contratar seis pessoas porque elas começarão a vender centenas a partir do segundo mês Mas no primeiro mês, o custo será de seis, ou seja, as pessoas que você contratou, e 5.000, que você está pagando pelo salário delas. Na receita do primeiro mês, você venderá apenas 30 por meio de cada vendedor Portanto, 180 serão seus valores de vendas e sua margem de produto será de cem. Segundo mês. Da mesma forma, seis multiplicados por 5.000, que é o salário deles. Mas agora eles podem vender centenas. Porque nos primeiros meses, eles aprenderam o negócio. Eles aprendem seu produto. Eles podem vender até 100, ou seja, 600 produtos que você está vendendo e você está recebendo centenas como margem no terceiro mês. Da mesma forma, a mesma forma, seis pessoas, 5.000 custos e 600 vendas e margem de cem produtos. Ainda resta algum estoque? Sim, existe. No primeiro mês, eles venderam apenas 180 porque lembre-se de que só conseguiram vender aulas no primeiro mês. Então, 420 permaneceram em seu estoque desde o primeiro mês. E a receita total que você obteve com as vendas é de 48.000 Opção para varejista. Mencionamos que o varejista pode vender até 300 por mês e pediu apenas $30 como comissão E você está fazendo 300 multiplicado por cem, que é a margem do seu produto Da mesma forma, nos outros segundo e terceiro meses, suas ações restantes serão 900 porque eles só podem vender 300, certo? Mas você está recebendo 600 excedentes mensais como produto não vendido, não como produto de endereço Então, 300 daqui, três na segunda montanha três no terceiro mês, há 900 estoques restantes que você precisa gerenciar. E você está obtendo 63.000 como receita total as vendas dos produtos por meio do varejista Terceira opção, atacadista. O atacadista pode vender 400 produtos. Mencionamos dessa forma, mas eles estão nos pedindo $40 como comissão Você está pagando a eles $40 e está recebendo cem como margem do seu produto E isso continua pelo segundo mês e terceiro mês. E aí está, permanece preso em 600, porque 600 watts são os itens restantes e você está vendendo apenas 400, 200 restantes do primeiro mês, 200 restantes do segundo e 202, ou seja, da Turquia. Então, no total, 600 estoques deixaram seu armazenamento, mas você obtém cerca de 72.000 receitas desse parceiro de canal para revendedor de adoção Portanto, esse revendedor e distribuidor pode vender até 600 E o custo das vendas, os 600 produtos são 70. Esse era o valor do comissário que eles estavam pedindo. A receita que estamos gerando é a margem do produto é igual a centenas. Portanto, continua da mesma forma no segundo e terceiro mês. E não há mais ações porque você está vendendo todas as ações restantes como 600 mensalmente e não há mais ações. Mas a receita total que você está obtendo é ainda menor do que a do varejista ou atacadista, porque esse revendedor está pedindo muito dinheiro como comissário está pedindo muito Então, o que vamos fazer basicamente pegar um atacadista e conseguir cerca de sete a 2000 Mas o problema é que ainda teremos algum produto adicional em nosso armazenamento. O que vamos fazer com eles. Então, em vez de usar apenas um parceiro de canal, como mencionamos, podemos combinar mais de um para finalizar nossos estoques e obter a maior receita possível. Nesse sentido, o que precisamos fazer, quais desses canais estão recebendo menos comissão? Porque se eles receberem menos comissão, obteremos altas margens de produto Digamos que esse seja o varejista, certo? Porque eles estão recebendo apenas $30 pelas vendas. Portanto, nosso primeiro parceiro será o varejista. Vamos vender 300 produtos por meio da opção de varejista Como você pode ver aqui, vamos pagar 30 por cada célula. E isso continuará por três meses e obteremos 63.000, o que é o mesmo aqui Mas o que acontecerá com os 300 restantes? Escolheremos a segunda opção de comissão mais baixa para obter a maior lucratividade, que é o atacadista nesta foto Então, vamos ter uma parceria com o atacadista e vamos vender nossos 300 produtos com a ajuda desse E pagaremos $40 como comissão por célula e receberemos $100 como margem do produto E isso continuará em cada mês e obteremos 54.000 como receita no final de nossa parceria com o atacadista Portanto, não temos nenhum valor restante, certo. Porque conhecemos o sal 600, que era o valor restante mensal, e 117.000 é a receita que obtemos quando comparada com essas opções Esse é o mais alto. Então, o que fizemos foi combinar dois canais obter as maiores margens de receita Porque não ter mais ações é muito importante ao gerenciar um negócio. Porque também existem custos decorrentes da gestão desse estoque. Pode haver algum gerenciamento de armazém. Pode haver algum número de funcionários para gerenciar esse armazém, ou alguns custos operacionais, ou alguns custos de depreciação porque você deixou o produto lá, etc. É assim que podemos fazer, ou como podemos escolher os canais certos para obter as maiores receitas Mas imagine que se estivéssemos fabricando 2.000 produtos em vez de 1.000, o que aconteceria? Ainda haverá um valor restante. Em seguida, precisaremos encontrar novos parceiros de canal. Mas uma marca pode trabalhar com muitos canais ou com vários tipos de terceiros. Isso é possível? Sim, é possível. E vamos explorar isso em nossa próxima sessão. Muito obrigado. Nos vemos lá. 5. Estratégia de marketing de canais bem-sucedida: exemplo de vida real: Olá a todos. Então, vamos dar uma olhada em uma marca que utilize todos os canais de forma bem-sucedida. Além disso, eles têm uma estratégia adequada de marca e canal. Maçã. Como fabricante, a Apple tenta vender seus produtos por meio seus canais diretos aos clientes, o que mencionamos anteriormente. As lojas oficiais da Apple são seus próprios canais, que eles gerenciam como um canal de vendas diretas. Eles vendem seus próprios produtos em suas lojas oficiais para os clientes, seus próprios funcionários, com sua própria imagem de marca e qualidade de serviço. Eles tentaram aumentar a quantidade de vendas por meio de canais diretos no dia a dia porque garantem que a qualidade do serviço seja alta e não pagam nenhuma comissão a terceiros se venderem por meio de seus próprios Somente o custo de operação de suas próprias lojas. Em 2021, um total de seis por cento das vendas gerais de produtos da Apple acontecem por meio dos canais diretos. E esse valor está aumentando ano a ano. Ou eles estão usando alguns varejistas para vender seus produtos aos clientes como Walmart Ou eles têm alguns parceiros oficiais de atacado ou distribuição que comercializam ou distribuem os produtos aos clientes Mas isso não termina aqui. Eles equalizam os antigos canais possíveis para atender clientes, especialmente os digitais. No mundo de hoje, qualquer marca deve utilizar as plataformas digitais. Pode ser um site, pode ser um aplicativo, pode ser uma loja de aplicativos ou uma loja digital, etc. Para conseguir uma grande quantidade de vendas. E a Apple usa seus canais digitais para vender seus produtos de uma maneira boa. Eles atendem bem aos clientes e se preocupam com a jornada em que estão embarcando. Por exemplo, em seu próprio site oficial, existem algumas ferramentas de navegação que ajudam o cliente a mostrar onde comprar o produto Apple. Qual é o revendedor ou a Apple Store mais próximo de você? Você pode colocar seu endereço, cidade, código postal, etc. O tipo de produto que você está procurando porque ele também está verificando o estoque. E diz que você pode ir a essa loja ou a esse revendedor São apenas 1 km, três quilômetros até você, etc. Mas aqui também não entra no ouvido Eles também utilizam empresas de telecomunicações para alcançar e utilizar a base dessas empresas Porque, como empresa fabricante de telefones celulares, eles sabem que as empresas de telecomunicações têm uma grande base de clientes Há muitos clientes, há muitos assinantes nos pacotes mensais Além disso, essas empresas de telecomunicações têm muitas lojas em todos os cantos das cidades. Então, eles querem utilizar a estrutura de assinatura das empresas de telecomunicações e sua web, a web de vendas, suas lojas e seus próprios canais digitais Como eles fazem isso, como utilizam o método de assinatura. Basicamente, quando você entra em uma empresa de telecomunicações como assinante, você está assumindo alguns compromissos por 12 meses, 24 meses, etc E a Apple está posicionando seu produto. Como parte desses compromissos. Esse cliente pode pagar mensalmente pequenas quantias para comprar os produtos. Eles estão oferecendo opções fáceis de pagamento ao cliente. Além disso, garantem que o cliente use o telefone durante todo o ciclo de vida por 12 meses ou 24 meses Até mesmo eles terminam a última etapa dessa cadeia como um processo de renovação. Por exemplo, no final de seu compromisso com todos os 424 meses, eles oferecem a oportunidade de renovar seu telefone ou atualizar seu iPhone para o novo modelo Assim, você pode devolver seu telefone e adquirir o novo modelo. E eles garantem que você use continuamente o dispositivo quando entra na estrutura como assinante Esses tipos de métodos podem ajudar muitas marcas a aumentar sua base com atividades adequadas de marketing ou canais de vendas Então, em resumo, em toda sua estratégia de marketing de canal, você deve procurar qualquer canal possível para alcançar mais clientes e vender mais de seus produtos. Mas você deve ter cuidado. Mencionamos muitos riscos. Portanto, você deve ter cuidado para não diluir as vendas do seu próprio canal e não prejudicar a imagem da sua marca Portanto, sempre trabalhe com os canais adequados ou terceiros e garanta a qualidade do serviço que seus clientes estão recebendo. Muito obrigada. Nos vemos na próxima sessão. Tchau tchau. 6. Resumo: Olá a todos. Bem-vindo à nossa palestra resumida sobre marketing de canais. Abordamos e definimos marketing de canal como uma prática de trabalhar com terceiros para seus produtos ou serviços no mercado. Basicamente, você vai até um terceiro para vender seu produto para seus próprios clientes, que estão dizendo que vendam meu produto em sua própria loja. E eles estão aceitando isso em troca de uma comissão. Dessa forma, há benefícios em seguir essas estratégias. Mas você precisa ter muito cuidado porque os benefícios vêm com riscos. Quais são os benefícios? O método de marketing de canal pode ser econômico. Por quê? Porque você está alcançando mais clientes por meio de menos custos operacionais. Você não precisa abrir uma nova loja, mas pode disponibilizar seu produto na loja. Ou você pode tornar sua marca mais reconhecida por meio dessas diferentes lojas ou de terceiros. E, por fim, você pode aumentar seu volume de vendas por meio desses diferentes canais Mas, como mencionamos, também existem riscos. Esses terceiros têm sua própria forma de vender. Então você tem falta de controle. Ou também, você pode saber que eles fornecem os mesmos vínculos especializados que você fornece aos seus clientes. E eles podem estar seguindo diferentes estratégias de marketing que não estão alinhadas com suas próprias estratégias. Além disso, eles podem não ter tecnologias avançadas de análise para fornecer os dados corretos sobre quem está interessado em seu produto, quantas vendas eles fecham, etc. Tipos de marketing de canal. Nós mergulhamos profundamente. Existem basicamente dois tipos principais, diretos ou indiretos, mas existem abordagens diferentes no lado indireto, especialmente se a venda de um fabricante vende seus produtos diretamente aos clientes , sem intermediários, isso é uma venda direta Basicamente, uma padaria pode ser um exemplo pois ela fabrica seu produto e vende para o cliente em sua própria loja Se um fabricante entregar seu produto a um varejista para que ele possa vendê-lo para seus próprios clientes. Esse é um método indireto e o varejista é um terceiro Nesta foto, você pode pensar em uma loja de varejo que vende vários cloches diferentes Eles vendem H&M, vendem zara ao mesmo tempo, etc. Ou se o fabricante entrega seu produto a um atacadista, e esse atacadista como células de terceiros, esse produto aos clientes, isso também é indireto. E você pode pensar no Alibaba como um exemplo disso. Por fim, um pouco mais complicado. E o fabricante pode ter distribuidores para fornecer os produtos a diferentes tipos de revendedor em diferentes locais, etc. E esses revendedores vendem esses produtos ao cliente Esse também é um método indireto. E você pode pensar que a HP, como fabricante, tem seus próprios distribuidores e esses distribuidores para fornecê-la a diferentes carros para lojas E se um cliente for até o carro e comprar um laptop HP Esse é um método indireto. No entanto, você também precisa fornecer comissões ao revendedor distribuidor E sua margem será menor. Embora seu volume seja maior, sua margem e sua margem de lucro serão menores. Portanto, você precisa ter cuidado ao criar suas estratégias de canal, pois também abordamos alguns exemplos em nosso curso. Por fim, dissemos que uma marca pode fazer todas essas estratégias ao mesmo tempo em diferentes proporções Então, talvez eles tenham tentado se concentrar em mais vendas diretas, mas, ao mesmo tempo, também querem volumes. Então, eles escolhem a opção indireta para a Apple, que pode ser um exemplo disso. Eles vendem seus produtos em suas próprias lojas. No entanto, existem outros distribuidores ou revendedores ou até atacadistas que vendem produtos da Apple aos Muito obrigado por estar comigo neste curso. E, por favor, dê uma olhada nos cursos anteriores bem como abordamos as comunicações de marketing, produtos, pesquisas de mercado, etc. E fique ligado, pois as seguintes aulas estarão disponíveis no Skillshare Por