Crie sua agência de marketing digital: tenha seu próprio negócio de marketing de redes sociais (curso completo)

1. Boas-vindas ao curso!: Oi. Bem-vindo ao curso de sua agência de marketing digital comigo, Jesper e o co-instrutor, Robin. Dentro deste curso, você vai aprender passo a passo sobre como construir e também em torno de sua agência de marketing digital . Então vamos mergulhar no plano do curso. Então, no lado direito, quando você está entrando no curso, você é capaz de ver a linha de saída aqui, e nós estamos tendo 42 aulas dentro deste curso com completamente 6,5 horas fora do material de vídeo . E isso é porque construímos isso passo a passo para que você entenda no que se concentrar antes de começar a construir sua agência. Então, primeiro, temos uma lição chamada seu primeiro ano focado. Este é um passo muito importante. Entenda todo o processo antes de começar a construir sua agência e, em seguida, vamos mergulhar em diferentes tipos de serviços e nações que você pode entrar com sua agência de marketing digital e vamos começar a construir sua agência s. Você pode ver aqui configurando sua agência legalmente nomeando sua empresa, criando sua entidade legal e coisas assim. Talvez isso não pareça muito divertido. Mas, hey, nós temos a empresa construtora, a fim de começar a obter clientes, e então nós vamos aprender sobre como preços nossos serviços como contra ver aqui, há diferentes tipos de maneiras que podemos começar preços ou serviços. E então vamos dar uma olhada em estudos de caso como sites sobre como eles têm sites de construtor , a fim de obter mais clientes e leads para seus negócios. E então nós vamos mergulhar na arte de obter clientes e maneiras diferentes de como você pode começar a levar clientes para o seu negócio para obter lucro. E então vamos mergulhar em quando é hora de começar a escrever os contratos e também para manter os clientes. E se você expandir seu negócio mais tarde sobre como contratar pessoas para o seu negócio para que você não tenha que fazer tudo sozinho, onde encontrar essas pessoas e o que procurar e então nós vamos mergulhar em algo chamado C Sistema R M. Um sistema de CRM é basicamente uma maneira de você manter o controle sobre seus clientes e também sobre seus próprios lucros. Então esse é um sistema inteiro pelo qual vamos passar para que você possa continuar no negócio. E então vamos passar por todos esses tipos de coisas e dar uma olhada em tudo ao redor do sistema C R M. Estava rolando para baixo logo abaixo das palestras. Você é capaz de ver uma pequena guia aqui onde diz que projetos e recursos estão e, na verdade, aqui dentro, você é , aqui dentro, capaz de ver que estamos tendo criado alguns exercícios para você ter certeza de que você está indo passo a passo dentro deste curso e completar todos os passos ao longo do caminho. Então aqui temos um exercício website ah. Você passa por este exercício e nós também temos em um link aqui, como você pode ver para um de nossos cursos sobre a criação de um site que é um recurso para você. E então estamos fazendo outro exercício chamado “obter clientes exercício”. Então esta é uma maneira de você entender sobre como começar a fazer esses clientes importantes para colocar seu negócio em funcionamento, e, em seguida, um exercício de contratar pessoas e também no lado direito aqui, você pode ver que ele diz recurso é estamos tendo dois recursos diferentes. Então, se você estiver clicando em qualquer um desses dois, eles serão baixados para o seu computador ou para o seu celular ou qualquer dispositivo para olhar para este curso dentro. Então, se você estiver clicando em um desses, eles serão baixados. E aqui pode ver que temos um modelo de contrato, que irá ajudá-lo a escrever em seu contrato com diferentes clientes e também como fechar o negócio e modelo sobre isso também. Então você pode apenas seguir passo a passo com esses modelos. E no final deste curso, você pode esperar ter todo o conhecimento necessário para começar a construir sua agência de marketing digital. E a única coisa que você precisa dentro deste curso é realmente seu celular ou seu computador para olhar em todos esses vídeos. E então você não precisa gastar nenhum dinheiro se você não quiser, porque nós vamos ensinar-lhe todos esses passos, e todos esses passos são gratuitos. Mas se você gostaria de se inscrever para este sistema c. R M, ele virá com um custo mensal. Mas isso é mais tarde, uma vez que você tenha configurado o seu negócio e também ter conseguido alguns clientes para manter o controle sobre. E isso depende de você se quiser se inscrever para isso ou não. Então 6,5 horas fora do material de vídeo mais uma vez, bem-vindo aos tribunais. Robin e eu estamos muito felizes que você está dentro deste curso e vamos vê-lo no próximo vídeo. 2. Seu primeiro ano: neste vídeo, vamos falar sobre o seu primeiro ano de folga para a sua agência de marketing digital . Agora, no primeiro ano foi a maioria das agências fazê-lo ou quebrá-lo. Vamos olhar para o que faz com que a agência seja bem-sucedida, especialmente para seu primeiro ano e, em seguida, continuar com seu sucesso, certificando-se de que sua longa duração Vamos começar agora o primeiro ano. Vai ser onde você está, educando a si mesmo, não só dentro do marketing, mas com tudo o que você faz desde que os clientes negociem quando os clientes realizam seus serviços, etc. O que vamos fazer agora é olhar para como nos tornarmos um aluno mais para seu primeiro ano e depois ter certeza de que você é bem sucedido. Agência continua a ser bem sucedida, então vamos olhar para as habilidades mais importantes para se concentrar em seu primeiro ano. Agora, a primeira coisa vai ser focar no seu serviço agora. Este é um erro de iniciante muito clássico. A maioria das pessoas no primeiro ano fora das agências, eles se concentram em obter o maior número de clientes assinando o maior número possível de contratos. Mas aqui está uma verificação da realidade. Ter muitos clientes é tão ruim quanto ter poucos clientes. Agora, o sucesso de sua agência é baseado em quantos serviços você pode realmente executar . Agora, se você tem muito trabalho ou você está recebendo muito pouco trabalho, você não vai estar indo bem. Isso significa que seus clientes vão chutá-lo para fora, que significa que você estará fora do negócio muito rapidamente em seu primeiro ano. Em vez disso, concentre-se em alguns clientes que você pode obter e fazer esse trabalho muito bem. Isso significa que você vai ter um cliente muito feliz que não só você pode usá-lo como um estudo de caso para negociar e aumentar o seu valor para os próximos clientes, mas que mesmo cliente vai ficar mais do que feliz em recomendá-lo a outras pessoas como bem para outras empresas. Nós vamos querer contratá-lo porque você fez um trabalho tão bom e você sabe o que? Esse cliente em si, provavelmente vai querer ficar porque você executa seu serviço muito bem. É tudo sobre ter certeza de que você recebe esses grandes testemunhos ganhando esses grandes estudos de caso e realizando um serviço realmente bom, deixando seus clientes felizes, então lembre-se ter muitos clientes é tão ruim quanto ter poucos clientes. Então não enlouqueça. Não tente obter o maior número de clientes possível, Obter alguns e fazer este serviço realmente, muito bem, agora, em seguida, está focando em suas habilidades. Agora, a verdade é todos nós somos indivíduos. Quando você está começando sua agência, você vai ter certos pré-requisitos dentro de sua agência, que significa que você vai ter um certo histórico, provavelmente ou uma preferência. Algumas pessoas são realmente grandes Web designers. Algumas pessoas são realmente ótimas com S E O. Algumas pessoas são realmente ótimas com anúncios. O que você quer fazer é se concentrar em sua habilidade e se tornar o líder de mercado. Certifique-se de que qualquer habilidade que é que você tem, digamos que é Web decidir tornar-se um realmente, realmente bom Web designer porque seus clientes vão querer contratar o melhor. E se você for o melhor no que faz, eles vão querer contratá-lo. Então, em seu primeiro ano, certifique-se de que você se concentra em realmente dominar essa habilidade e se tornar o líder de mercado nessa área Agora. Em seguida, o que você também quer se concentrar em seu primeiro ano é networking, e networking é uma coisa tão importante que muitos agentes estão perdendo, especialmente para seu primeiro ano fora de aprendizagem. Agora, networking não significa apenas sair para, você sabe, o comércio local e as reuniões locais e conhecer pessoas. Mas também significa networking com empreendedores no Facebook, encontrar-se como pessoas de mente aprendendo uns com os outros, compartilhar uns com os outros e começar a ter esse contexto porque você sabe o quê? Se você é aquele web designer especialista, você conhece outro empreendedor que também tem uma agência. Bem, as chances são que ele possa ser um especialista na S C O, mas ele tem um cliente que precisa ter seu site, deste lado ou precisa ter um site criado. É aqui que você entra, e este empreendedor pode recomendá-lo. Da mesma forma, você será capaz de recomendá-lo para um possível trabalho de CEO que talvez você não saiba como fazer ainda porque isso não está em seu conjunto de habilidades. Então a rede vai ser extremamente importante. Você também vai conhecer um monte de empresários que realizam impostos diferentes que estão precisando de uma agência de marketing digital ou que vai ter clientes que não podem executar certos laços que você pode tão focado em networking e não apenas o reuniões físicas, mas também conhecer empresários de outros lados, como Instagram ou Facebook, ou onde quer que você esteja atualmente em rede? E a quarta coisa que você realmente quer se concentrar e não ter medo é terceirizar agora fora do curso. Terceirização vai ser assustador no início, mas a verdade é que seu tempo é extremamente valioso. E porque seu tempo é tão valioso, você vai querer ter certeza de que você está gastando todo o seu tempo em coisas que realmente fazem você dinheiro que realmente traz lucro para o negócio e que tem seu negócio crescendo. Você não quer gastar tempo na tarefa de administração tão bem, isso precisa ser feito, mas isso não ajuda você a crescer. Este é o tipo de coisas que você quer estar terceirizando agora, quando se trata de terceirizar, bem, isso é muito importante ter em mente. Haverá muitas pessoas lá fora que querem ser contratadas por você, mas que são na verdade empreendedores Então vamos dizer que você está contratando música para fins Seo. Bem, essas pessoas, se eles estão realmente interessados em ganhar algumas habilidades trabalhando para você para que eles possam começar seu próprio negócio, eles não vão ser altamente motivados nem para fazer um trabalho realmente bom para o seu negócio ou para ficar por perto no seu negócio, eles vão querer estar fazendo suas próprias coisas. Então, o que você quer procurar é dois tipos de pessoas quando se trata de terceirização, e nós vamos estar falando sobre terceirização mais tarde no curso. Mas esses tipos de pessoas vão ser um jovem que está realmente faminto em aprender suas habilidades, não por ser um empreendedor fazendo suas próprias coisas. Mas vai haver pessoas lá fora que gostam muito da Web desta vez. Quem quer o letreiro do Mestre Webb? Essas são as pessoas que você quer contratar e número dois idosos ou apenas pessoas mais velhas que já passaram pela rota empreendedora, e eles notaram que isso não é para mim. Eles têm suas habilidades. Eles sabem o que estão fazendo. Digamos que ainda há especialmente e eles querem ficar como pessoas contratadas. Eles não estão interessados em se tornar empreendedores porque eles vão estar altamente motivados para realizar seu trabalho, Sr. Especialidade, e permanecer dentro do seu negócio. Então, quando você está r terceirizando e você precisa estar terceirizando, definitivamente se concentrar nesses tipos de pessoas querem realmente jovens famintos que querem dominar sua habilidade ou sua arte, e para pessoas mais velhas que já foi o rota empreendedora e que estão felizes fazendo o que quer que seja que eles estão fazendo atualmente. E, finalmente, temos comunicação com o cliente, e a comunicação com o cliente é algo que é completamente esquecido. Agora, mesmo se você executar em ok, um trabalho para um negócio, eles vão ter uma experiência fantástica com sua agência, desde que você mantenha a comunicação com eles estável e consistente. Em outras palavras, quando você tiver relatórios quando tiver atualizações, informe-os. E não basta enviar-lhes um e-mail rápido. Você sabe o que Se você notar se você está fazendo lope, um trabalho local realmente ir até eles, trazer os relatórios e orientá-los através dos relatórios. Continue construindo esse relacionamento porque esse relacionamento na experiência deles, sua experiência emocional de você e sua agência é o que determina como eles realmente experimentaram seu serviço, certo? O que? Eles realmente pensam em sua agência tão fora do curso que você vai precisar se apresentar. Você vai dar-lhes ótimos resultados e adicionar aos seus estudos de caso e tudo mais. Mas enquanto você puder manter a comunicação do cliente em cima, mesmo se você só fez um bom trabalho ou um trabalho medíocre, eles ainda vão ter uma grande experiência com você e sua agência porque sua comunicação com o cliente Wasson Park e eles provavelmente vão querer ficar com você. É tudo sobre construir essa relação. Então, pessoal, este é o critério fora do que recomendamos que vocês se concentrem no primeiro ano. Lembre-se, fique como estudante, torne-se o aluno A mais. Concentre-se em primeiro lugar em seu serviço, certo, e depois em suas habilidades. Monstro essa coisa. Não tenha medo de trabalhar em rede. Sair, conhecer empresários. Use o Facebook. Há um monte de grandes grupos no Facebook. Não tenha medo de terceirizar. Você precisa terceirizar caras. Seu tempo é valioso e se concentra na comunicação com o cliente. Torne isso pessoal. Certifique-se de que você cria um relacionamento forte você atualizá-los e você explica as coisas em termos que eles entendem, e eles se sentem envolvidos. Muito bem, pessoal, vejo vocês na próxima palestra. 3. 5 serviços fáceis de vender: Neste vídeo, pessoal, vamos falar sobre cinco serviços diferentes que são fáceis de vender. E isso é mais direcionado para você que é um iniciante quando se trata de marketing digital e para iniciar sua agência de marketing digital. Então vamos mergulhar nisso. Agora você está sentado assistindo esse vídeo e você realmente não sabe por onde começar . Ok, então como você sabe quais serviços você pode começar a vender hoje para obter um lucro em sua agência de marketing digital? Bem, a primeira coisa é marketing de mídia social e marketing de conteúdo. Você está basicamente criando conteúdo no Facebook, instagram, talvez até no YouTube no LinkedIn. Twitter, etc. Então você está usando as plataformas de mídia social, a fim de criar conteúdo nessa plataforma para um cliente traga consciência, talvez para sua marca, para que os serviços de produtos simplesmente alcancem mais pessoas, talvez para obter eles até mesmo para o seu site a partir de, digamos, Facebook ou instagram. Então isso é uma coisa que você pode fazer. E este curso está cheio de todas as maiores plataformas de marketing de mídia social lá fora. Então você vai aprender uma tonelada dentro deste curso sobre como executar outras pessoas e gerenciar outras mídias sociais, a fim de obter mais leads para impulsionar mais vendas para essas empresas. Então esse é o primeiro fácil de auto-atendimento. Agora, em segundo lugar, temos email marketing. Uau, este aqui está por aí há pelo menos 20 ou 30 anos. Mesmo assim, este é um dos grandes. Então vamos dizer que você está tendo um cliente, ok? Esse cliente gostaria que você me contornasse campanhas de marketing do Maine, Por exemplo. Você entra nessa empresa e está perguntando a eles: “Ei, “Ei, você tem um velho mínimo para talvez pistas ou talvez clientes antigos? E se eles fizerem enquanto jackpot, você tem uma tonelada de endereços de e-mail diferentes lá dentro. Você pode pegar esses endereços de e-mail e colocá-los em e programar como academia masculina, por exemplo. E então você acaba de lançar toneladas de campanhas, que significa que você está enviando por e-mail os antigos leads e os antigos clientes desta firma, e você talvez esteja fazendo uma boa oferta para se tornarem um cliente mais uma vez. Então e-mail marketing, é um serviço muito, muito fácil de vender e também um super eficaz quando se trata de marketing. Em terceiro lugar, estamos tendo anúncios no Facebook enquanto este é um grande. Pessoal, isto é um anúncio no Facebook. Se você sabe, então você sabe. Mas se você não sabe e Facebook, é algo que você coloca nos feeds das pessoas, e você também pode colocá-los realmente no Instagram. Em seguida, torna-se um instagram em. Se você não sabia que o Facebook era dono do Instagram. Então, quando você está criando anúncios do Facebook, você também pode criar anúncios INSTAGRAM no Gerenciador de anúncios do Facebook. Então isso é basicamente você está pagando ou a empresa está pagando para que um anúncio seja exibido no Facebook. Então, criando saídas do Facebook, que é uma estratégia super eficaz, a fim de focar a laser e segmentar os clientes certos para esse serviço, você será capaz de fazer esse negócio mais dinheiro. Isso é o que o marketing digital é, e para que você obtenha ainda mais clientes no futuro, então o Facebook Ads é super eficaz para impulsionar mais vendas, mais leads e mais negócios para seus clientes. Então você está tendo algo chamado Google ATS. Bem, Google para fora com este spray no topo para quaisquer pesquisas que você está fazendo no Google, Por exemplo, se você olhar na tela agora, nesta imagem. Estamos tendo treinamento no Photoshop, e no topo da loja de fotos você Timmy está lá, certo? Você pode ver também onde a seta está apontando para esta imagem. Você pode ver algo chamado adicionar, e isso é um anúncio do Google. E o Google possui o YouTube, então você também pode fazer anúncios do Google em vídeos do YouTube para que o Google possa criá-los em diferentes sites. Você também pode fazer algo chamado anúncios de exibição, e isso é, na verdade, quando você está fazendo um anúncio e você está exibindo-os em todos os tipos de sites em todo o lugar, então você pode fazer é como um banner se você talvez os tenha visto em sites diferentes. Assim, os anúncios do Google são super eficazes para alcançar as pessoas certas que estão procurando algo no Google, mas também as pessoas que clicaram em diferentes coisas podem ser redirecionadas com um anúncio em um vídeo do YouTube. Então o Google tem são realmente eficazes, e você vai aprender que dentro deste curso, então nós estamos tendo algo chamado S E. O, que significa otimização do motor de busca. Isso é basicamente quando você está otimizando um site para cliente ou para uma empresa, e você está otimizando isso para que quando as pessoas estão pesquisando no Google, por exemplo , esse site esteja aparecendo para esse termo de pesquisa. Digamos que o Photoshop está treinando agora. Nós já sabemos que Judi me comprou um anúncio então eles pagaram dinheiro por isso. Mas eso é um pouco de diferença, embora se você está fazendo eso lá maneira correta você está otimizando esse site para O termo de pesquisa como treinamento de loja de fotos, por exemplo? Então você não será mostrado acima que ab, mas você pode ser mostrado apenas sido precisa que anúncio. Então, se você estiver na primeira página no Google, você receberá cliques em seu site e este sistema ou versão gratuita. Portanto, se você estiver otimizando um site ou o site de um cliente, ele pode exibir na pesquisa do Google para esse termo se estiver fazendo o certo. Mas este é um processo que pode levar alguns meses para que eles comecem a classificação . Mas uma vez que eles estão no ranking, eles não estão gastando qualquer dinheiro. Portanto, este é um enorme investimento para todos os tipos de empresas, a fim de classificar no Google os termos de pesquisa de direitos. Então, esses são cinco serviços diferentes que são muito fáceis de vender e que você pode começar imediatamente. Ah, última dica de nós. Na verdade, é que você deseja especificar em um desses no início. Não tente aprender todos eles. Tente aprender todos eles. Mas não tente dominar todos eles. E não venda todos esses serviços aos clientes. Porque uma vez que você deve um desses serviços uma dessas tarefas como, então você pode passar para a próxima. Portanto, sempre ser lasered focado em uma dessas tarefas. Para começar com uma maior parte desse e depois seguir em frente. E então você pode oferecer aos seus clientes uma variedade de serviços diferentes, então espero que este vídeo faça sentido e eu espero ver no próximo. 4. Segura, não há compartilhado: Neste vídeo, pessoal, eu vou compartilhar um segredo que ninguém está disposto a compartilhar com vocês um segredo que vai conseguir melhores resultados para seus clientes. Resultados muito melhores. Então vamos mergulhar nisso agora. Este segredo será super valioso se você estiver fazendo marketing. Mas você não está recebendo os resultados que você está procurando. Você realmente não sabe por onde começar. Portanto, este é basicamente um processo de etapa de árvore, a fim de obter o seu marketing bem sucedido. Agora, este é realmente um processo que funciona melhor. Se você está trabalhando com clientes locais agora, muitos de vocês vão trabalhar com um cliente local, a fim de tornar seu marketing melhor. Certo? Talvez você já tenha trabalhado como um freelancer, e você vê que trabalhar com clientes locais para obter essa conexão entre você e o cliente é super valioso. Então você sabe, e entender seus negócios e de dentro para fora, e você pode conversar com eles ou diretamente cara a cara. Então esta técnica é realmente melhor aplicada em empresas de serviços locais, empresas de serviços como agências imobiliárias, serviços como então para serviços como mecânica, mecânica de carros, lojas de automóveis, etc. registre as empresas locais ao seu redor. Agora, o primeiro passo é chamado de consciência. E isso é quando você está trazendo conscientização para um negócio. Agora que é tráfego frio, digamos que você está procurando e dentistas porque você quebrou o dente, certo? Então você invadiu e está procurando por um dentista. Onde você vai? Vá ao Google agora mesmo. Você não sabe se um dentista pode estar nas proximidades. Talvez não tenha ido ao dentista há 5 ou 10 anos ou algo assim. Talvez sejas novo na vizinhança. Você vai ao Google e digita algo como dentistas perto de mim ou dentista nesta cidade. E normalmente você vai encontrar um dentista localmente, certo? Você não vai para outra cidade procurar um dentista agora. Então você estava tendo um problema dentário. Vai ao Google e começa a ser dentista. Então esse dentista pode ser seu cliente. Seu ID de cliente gostaria de ter tráfego para o site, a fim de obter leads e cliente para se inscrever para se tornar um cliente no final, certo? Faz sentido. Certo? Então o que, você gostaria de ir e se concentrar em. A primeira coisa que você está trabalhando quando você está trabalhando para empresas é na verdade S E o e anúncios do Google. Porque se você estiver trabalhando com uma empresa de serviços locais, você gostaria de direcionar o tráfego para eles. Você quer entrar e trabalhar com anúncios S, E O e Google. Vemos muitas pessoas tentando trabalhar com anúncios do Facebook. Eles estão tentando trabalhar com anúncios INSTAGRAM e anúncios do YouTube em tráfego frio, e isso realmente não faz isso para eles. A melhor coisa é otimizar o site para esses termos de pesquisa, talvez dentista Nova York ou algo assim. E então você é capaz de obter clientes para o seu cliente. Bem, isso é ótimo, certo? E então você pode obter encaminhamento mais adiante, e você pode ganhar mais dinheiro no final e conseguir mais negócios. E também para anúncios do Google, os anúncios que aparecem para o termo de pesquisa na parte superior de uma página do Google. Este é o marketing que você gostaria de fazer na primeira etapa. Quando você está tendo tráfego frio, então o segundo passo é considerar. Agora este passo é muito, muito importante. Você gostaria de re mercado e redirecionar as pessoas que clicaram nesse anúncio ou que clicaram em S E O sites otimizados na primeira página do Google. E então, se eles não se tornam o cliente diretamente, você gostaria de re mercado e redirecionar essas pessoas com Facebook, como você faz sobre anúncios do Instagram. E se eles deixaram algum tipo de detalhes como seu endereço de e-mail, você gostaria de fazer algum e-mail marketing sobre esses clientes porque eles estão um pouco quentes e agora na cara de consideração, em vez de na cara de conscientização. Então este é o método que você gostaria de seguir. E depois vamos ter os últimos. Isso que é conversão quando eles estão digitando seus endereços de e-mail. Talvez estejam colocando seus números de telefone. Talvez você tenha colocado uma auditoria em um e-mail para eles, então você não sabe. Você sabe exatamente quanto seus serviços estão custando. Então você gostaria de levá-los para o site e para se inscrever. Então este é um processo de etapa de árvore para o marketing bem-sucedido. Quando você está trabalhando com empresas de serviços locais, primeiro passo é a conscientização. Você gostaria de classificar o site de um cliente no Google porque no Google é onde a maioria das pessoas vão nos dias de hoje para serviços como dentista de lojas de automóveis como serviços Sim. Basicamente, talvez uma agência imobiliária. Eles estão procurando uma nova casa, e eles não conhecem nenhuma agência imobiliária perto deles. Depois vão ao Google e procuram uma agência imobiliária perto de mim. E você quer classificar o site de um cliente. Quatro faz a busca de termos. Então você começaria com a conscientização, que é SL e alguns anúncios do Google. Então, uma vez que eles têm um pouco quente, talvez eles tenham mostrado aos seus clientes algum tipo de interesse. Talvez estejam colocando um endereço de e-mail, talvez um número de telefone. Ou talvez eles apenas clicam no site e você está tendo um pixel instalado nos sites . Você pode redirecioná-los com anúncios do Facebook. Falaremos muito mais sobre isso depois. No lado deste curso, este tribunal está cheio de marketing de mídia social. Estamos tendo, tipo, seis. Se eu fosse 70 horas completas fora de marketing digital dentro deste curso, então você vai aprender muito e, em seguida, no rosto consideração, você só quer re mercado e redirecioná-los e, em seguida, o Estado de conversão no site otimizado , a fim para promover mais leads e mais vendas para a empresa e o cliente com os quais você está trabalhando. Este é basicamente este três passo dois marketing bem sucedido. Agora você sabe esse segredo. Não saia e espalhe para as pessoas ao seu redor. Guarde-o para si mesma. Talvez para fazer mais negócios para você no futuro. Boa sorte agora, pessoal. Vendo o próximo? 5. Agência geral de Niched VS: Bem-vindos de volta, pessoal. Nesta palestra, vamos dar uma olhada no nicho vs agências gerais. Você deve ir mais estreito, ou você deve ir mais largo? Vamos dar uma olhada. Agora. Muitas agências começam a pensar que, hey, quanto mais amplo hey, eu for, mais pessoas são capazes de atendê-las ou lideranças capazes de reunir mais renda eu posso ganhar. É uma boa ideia, em teoria. Agora, outras pessoas decidem ir mais nicho em vez de ir para todos. Eles se especializam em uma necessidade. Eles vão fundo nisso e eles se tornam a ir para o cara ou a garota dentro dessa área de especialização. Vamos dar uma olhada ainda, por quê? É realmente uma boa idéia começar nichd e ficar NICHD. E a primeira razão para isso é porque você não quer estar realmente em uma coisa. A roda o tempo todo. Agora, dentro de cada coisa lá fora, se você está ajudando o negócio de restaurantes ou proprietários de imóveis, dentistas, corretores ou investidores, não importa o que seja. Todos esses nichos únicos vão ter seus prós e contras certos. Eles vão ter seu próprio planejamento único, suas próprias estratégias únicas e seu próprio caminho único para o sucesso. Isso significa que cada vez que você se aproximar você precisa, você vai precisar de um novo método e isso é reinventar a roda. Isso é ter que fazer muito mais trabalho do que você precisa. Se você estivesse em um nicho de masterização que precisa. O que me leva ao próximo ponto, que são estudos de caso. Agora. Estudos de caso são super importantes, e o cliente, ou melhor, qualquer cliente potencial que queira vir até você vai querer saber disso. Ei, esta agência pode me dar resultados? A única maneira de saber isso é através de estudos de caso é através de grandes testemunhos. Eles querem ver os números para querer ver que os números coincidem. Aqui está um ótimo exemplo da Creative Focus, uma agência de marketing digital. Agora eles fizeram seu estudo de caso em um psicólogo que não conseguiu obter nenhuma pista certa para que possamos ver claramente antes do foco criativo. Antes de sua ajuda, ela tinha uma única pista para sua ajuda. Ela tinha 3133 pistas. Isso significa que se eu também sou um psicólogo procurando obter mais pistas lutando, e eu ver este estudo de caso, eu vou ficar impressionado. O que me leva ao próximo ponto, que é quem e como você e seu cliente precisam saber a quem estão servindo e como estão servindo. Isso significa que vamos dizer que, por exemplo, você tem esses resultados fantásticos. Você tem esses estudos de caso incríveis para o psicólogo. Mas, hey, você é um corretor de imóveis, isso é ótimo. Claramente, a agência pode trazer resultados para psicólogos. Mas e quanto a mim? Você pode trazer resultados que são imóveis? Er, essa é a pergunta que eu se eu estou dentro do negócio imobiliário e vai estar me perguntando e é por isso que você quer manter uma necessidade porque isso significa que seus estudos de caso , que é tão importante, vai ser a marca ou quebra. Vai aplicar-se aos seus futuros clientes também. Então você quer ser super alvo. Quer saber a quem está servindo e como está servindo. E muito semelhante, seus clientes querem saber quem você está nos servindo bem e como você pode atendê-los com seu caso, isto é, com sua experiência e isso significa que você vai ter que se tornar o especialista dentro seu campo. Se você for geral, as chances são de que você não vai se tornar um especialista porque você estará trabalhando em vários campos ao mesmo tempo. Você será o valete de todos os ofícios. Às vezes é uma boa ideia. Dentro das agências de marketing digital, isso é uma má ideia. Agora você quer ser o homem ou a menina quando se trata de seu nicho. Agora, seja o que for, os rumores de especialistas vão viajar através de boca a boca para recomendações online, etc., fora dos seus resultados. Agora vamos dizer que há um imobiliário e mais realmente, staters. Uma vez que eles têm uma venda, eles recebem cerca de 3% de desconto em sua vela principal. Então vamos dizer que há um corretor imobiliário e eles fazem uma venda por US $300.000, certo? Eles vão ter um corte de 3% do que 3% acima de $300.000. Isso é $9000. Então ajuda-os a conseguir a venda. E por isso, este stater realmente te pagou $3000. Isso significa que ele acabou de lucrar $6000 em seu bolso por uma venda que ele nunca poderia ter feito sem sua saúde. E isso também significa que você só tem $3000 para baixo em seu bolso usando um método que você será capaz de usar mais provável para o próximo er imobiliário também. Porque você está nesse nicho porque você conhece a casa instantânea fora dessa necessidade e todos os segredos dentro desse comércio, você pode continuar trazendo nossos resultados. Este será o seu próximo estudo de caso. E isso também significa que este er imobiliário, vai ser muito feliz em voltar para você para recomendá-lo. E sabes que mais? Por causa de toda a situação do caso é a sua construção. Você será capaz de cobrar mais e mais pergunte aos clientes, continue vindo. E esta é apenas uma maneira eficaz de crescer sua agência de marketing digital e também é a razão pela qual eu recomendo que, indo nichd você vai continuar indo nesta rota de sucesso. Então eu recomendo fortemente, fortemente fortemente que caras vão sobrinha. É a maneira mais fácil de poupar tempo, ganhar mais dinheiro e te trazer mais feliz. Clientes. Confie em mim vai trazer UME ou clientes porque você vai ser o especialista dentro do campo. Você vai ser o cara ou a garota e vai saber o que está fazendo direito. E você também não precisa continuar aprendendo sobre Unita. Você terá seus joelhos. Você vai ficar dentro do resultado único trazer. Eles vão trazer mais clientes, e você pode continuar aumentando seu preço porque você pode mostrar que você está trazendo muito valor. Agora, mais uma vez, se você trouxe $6000 direto para este imóvel, er, que tal quando você começar a trazer $12.000 para o imobiliário é bolso ou $20.000 direto para o bolso deles fora Curso? Não será um problema cobrar 5678 $1000 pelos seus serviços, mas esta é a rota que percorre. Uma vez que você decidir ir para Neech desde o início, mantenha-se nessa necessidade e desenvolva sua experiência. Então, sem mais delongas, eu recomendo que você vá precisar. Mas é claro, há muitos nichos por aí. Então, na próxima palestra vamos falar sobre os diferentes mais rentáveis nichos disponíveis, e eu recomendo que você vá em frente, escolha um e fique com ele agora. Não é o completamente, mas é uma lista dos nichos mais rentáveis. Então vamos em frente e ir para a próxima palestra e dar uma olhada. Vejo vocês lá, pessoal. 6. Os Nichos mais rentáveis: Bem-vindos de volta, pessoal. Nesta palestra, vamos seguir em frente e olhar para os nichos mais rentáveis para a sua agência de marketing digital escolher. Vamos dar uma olhada. Então, pessoal, as primeiras coisas primeiro. O que você quer saber é que quando estamos procurando por potenciais nichos, sabemos que desde o início vamos avançar e ir localmente, certo? Vamos fazer muito trabalho para negócios locais ao nosso redor, e isso já torna isso muito individual. Então vai depender de que tipo de negócios estão perto de você. E quando estamos pensando em nichos lucrativos, você tem que perceber que praticamente uma imagem é possivelmente lucrativa simplesmente porque se há uma demanda por ela, se há um mercado para ela e há um negócio que sente esse mercado, então você tem um cliente. Agora o que nós vamos estar olhando aqui são os nichos mais rentáveis que você pode escolher e rentável no sentido fora. Eles ganham muito dinheiro, e eles têm uma grande vontade de gastar esse dinheiro em marketing. E é isso que fará um nicho potencial lucrativo para a sua agência. Então vamos dar uma olhada agora, as primeiras necessidades possíveis, que também são as mais lucrativas. Atualmente fora do shopping vai ser realmente propriedade agora. Imobiliário é uma necessidade fantástica, e havia várias razões para isso. Agora, não importa onde você vive no mundo, todos sabem que um agente imobiliário de uma forma ou de outra é que isso significa que eles são muito fáceis de entrar em contato com eles. Mesmo sem você fazer qualquer publicidade, as chances são, você sabe, algum agente imobiliário ou, você sabe, alguém que conhece um agente imobiliário. Ou pelo menos conhece pessoas que usaram agentes imobiliários, certo? Eles estão em todo lugar, mesmo nos EUA sozinhos. Acredito que há mais de dois milhões deles agora. A segunda razão para imóveis é que eles estão atrasados para o jogo agora. Há muito fora de lucro a ser feito dentro do nicho imobiliário. Em outras palavras, eles têm entre 2 a 3, às vezes até maiores margens de lucro por cento. Então digamos que eles têm uma margem de lucro de 3% e eles fazem uma venda de casa por, digamos, US $500.000. Isso já significa que a margem de lucro deles será de $15.000 direto para o bolso deles . Eles não vão ter nenhum problema em pagar-lhe $5000 para fazer aquela venda em primeiro lugar que eles nunca teriam feito sem você. E isso é $5000 no seu bolso. PC fácil. Neste momento, as necessidades imobiliárias são altamente subutilizadas até tarde do jogo. Por alguma razão, eles não têm gasto muito dinheiro em seu marketing. Mas eles estão apenas recentemente chegando à conclusão de que, hey, melhor eu comercializar, mais vendas e ganhar mais dinheiro eu ganho. E isto é para ti. Nos recomende um pássaro cedo pegar em tão cedo. O nicho é super rentável, e também estão em todos os lugares, o que faz imóveis. Um dos mais rentáveis em cada um é que você pode ir em frente e encontrar e mergulhar agora nas segundas necessidades rentáveis que você pode ir em frente e ir em nossos advogados e ou advogados agora , por causa da natureza fora deste negócio, Eles gastam muito dinheiro, e eles também têm uma margem de lucro muito alta, certo, Então vamos dizer que você está gastando US $200 para que eles tenham um cliente. Bem, que um cliente pode compensá-los em torno de 12 $3000 faria este negócio muito, muito lucrativo para você, bem ali. Vai ser muito feliz. O único pagou $200 para conseguir um cliente. Isso os fez 2000 dólares. Então isso é realmente perfeito. E muita gente hesita em entrar no negócio de advogados ou advogados porque parece muito duro. Parece realmente assustador, mas honestamente, é como qualquer outro nicho não é nada para se preocupar. E funciona da mesma forma, todos eles querem nossos clientes para que eles possam fazer seu trabalho e obter sua renda. Então, por causa da natureza do negócio, por causa da alta rentabilidade, que torna esta uma necessidade muito rentável para entrar em não, seguir nossos restaurantes agora restaurantes, eles são um pouco especiais. Em primeiro lugar, eles estão em todo lugar, certo? Não importa onde você esteja no mundo, as chances são de que você vai ter um restaurante perto de você e provavelmente mais de um, certo, menos que você viva em uma pequena vila ou cidade. Então restaurantes, eles estão por todo o lado. Mas o problema dos restaurantes geralmente é que sua rentabilidade é muito baixa, e o benefício é que eles estão muito dispostos a gastar dinheiro em marketing, porque se eles não têm nenhum marketing, eles não têm nenhum cliente. Se eles não têm clientes, eles não têm um negócio, certo, certo, eles precisam de você. Mas há algumas dicas para pensar antes de ir em frente com o nicho do restaurante. Primeiro de tudo, você quer ter certeza porque estamos indo localmente. Você quer ter certeza de que existem alguns restaurantes high-end não vão para as startups para começar. Eles não vão saber onde colocar o dinheiro. Eles não vão ter dinheiro para colocar em marketing adequado e pagá-lo bem. E também não vá para os restaurantes que só têm um único restaurante. Você quer ir para as cadeias e não o tipo de cadeias de fast food que minimizam suas margens de lucro, a fim de ser o mais barato possível. Você quer engatar e ter certeza que uma entrada vai ser como, você sabe, 50 60 mais dólares. Ah, bilhete alto, restaurante high-end que custa muito dinheiro para ir, mas que Ulta ganha muito dinheiro se você vai para as necessidades do restaurante, que é um nicho muito lucrativo, você quero ter certeza de que as coisas estavam indo localmente. Você quer procurar por esses restaurantes sofisticados, e se você não tem esses restaurantes high-end, vai ter mais de um restaurante. Então eu procuraria outro nicho. Então, para resumir restaurantes, muito rentáveis, muito dispostos a gastar seu dinheiro em marketing apesar de sua baixa rentabilidade. Mas procure os altos e os mais, e então temos cuidados de saúde. Agora. A saúde é muito grande, certo? Você tem cuidados de saúde. Você tem diferentes tipos de pílulas que as pessoas estão vendendo. Você tem programas de perda de peso, mas ainda mais rentáveis. Quer considerar nossos médicos gerais, médicos , cirurgiões? Todas essas pessoas ganham muito dinheiro, certo? Especialmente se você está dentro dos EUA EUA Agora, privadas práticas privadase saudáveis dentro dos EUA EUA são enormes. Eles ganham muito dinheiro. Eles têm uma rentabilidade muito, muito alta e mãos. Eles estão dispostos a gastar muito dinheiro em seu marketing. Se estiver na Europa, provável que os sistemas de saúde sejam um pouco mais estáveis, de modo a que o Estado ajude com isso. Mas você ainda tem que perceber que há muitas práticas privadas que precisam ser altas para serem rentáveis. Agora. Hoje em dia, maioria dos médicos da Saúde sabe que as pessoas que estão doentes ou que procuram talvez alguma cirurgia cosmética ou similar eles vão fazer, por exemplo, cirurgia perto de mim ou doutrinário mera cirurgia plástica perto de mim, seja lá o que for. Então eles percebem a importância fora de classificação alta nos motores de busca, certo, e é aí que você entra. E por causa da alta rentabilidade dentro da necessidade, eles vão estar dispostos a gastar muito dinheiro em seu marketing, que torna este um nicho muito lucrativo para entrar. E finalmente, temos fitness agora. Fitness. Não há segredo que a indústria de fitness explodiu, continua explodindo, e as pessoas estão vendendo horários e programas de alta qualidade programados. Mas, o mais importante, as inscrições no ginásio e o negócio do ginásio são ferozes. É competitivo. Eles precisam se certificar de que estão no topo para que seus negócios prosperem. E mais uma vez, é aqui que entramos agora. Este é também o negócio que resistiu ao teste do tempo, mesmo 5 10 15 anos abaixo da estrada, as pessoas ainda vão estar trabalhando fora. As pessoas têm trabalhado fora por muitos, muitos anos. Eles estão procurando o grande James e porque fora do Jim, eles precisam estar altos. E é aqui que você entra. E é aqui que eles estão dispostos a colocar seu dinheiro e muito dinheiro em seu marketing, porque caso contrário eles não têm um negócio. Então a indústria de fitness, é muito, muito lucrativa. E lembre-se, esta não é uma lista exaustiva. Agora há um monte de nichos diferentes e muito rentáveis lá fora. Os dentistas são empreiteiros gerais e empreiteiros gerais. Há muito dinheiro naquele nicho. Concessionária de carros, quiropráticos, saladas, todos os tipos de diferença. A beleza é apenas um exemplo. Suas áreas veteranas não se lembram. Há tantos nichos diferentes lá fora. O que passamos aqui e agora são os mais rentáveis e os mais rentáveis. Há muito dinheiro nele, e eles estão dispostos a gastar esse dinheiro em marketing direito. Isso é o que o torna rentável nicho. Mas no final, contanto que haja algum mercado do que uma necessidade para ele. E há um negócio que sente que precisa que você tem um cliente em potencial. Então, este é um monte de nichos diferentes e muito rentáveis que você pode escolher. Mas na próxima palestra, vamos em frente e procurar algumas criaturas que você queira pensar antes escolher um desses nichos. Certo? Então, mantenha tudo isso em mente. Retorne a este vídeo, olhei através dele. Mas vá para a próxima palestra e descubra. O que eu preciso pensar antes de escolher em cada um? Então vamos em frente e olhar para alguns desses critérios e aprender a escolher um grande nicho vendo a próxima palestra, pessoal. 7. Como escolher um nicho: Tudo bem, pessoal. Por isso, analisamos os benefícios da criação de uma agência de nicho. Nós olhamos para os muitos nichos diferentes e rentáveis que estão disponíveis. Agora, vamos em frente e dar uma olhada em como realmente escolher nosso próprio nicho individual. Vamos dar uma olhada. Então, a fim de decidir como escolher o seu nicho e quais precisa que você especificamente deve estar escolhendo, A primeira coisa que você precisa saber é que a escolha em si é altamente individual, certo? Então, dependendo de quem você é e de onde você é, essa resposta será diferente para cada pessoa. Então o que vamos seguir em frente e fazer é olhar, é em diferentes critérios que você quer passar em sua mente antes de decidir qual precisa ir para tudo certo. Então, as primeiras coisas primeiro. , rentabilidade Rentabilidade, rentabilidadeé tão importante. Acabamos de dedicar uma palestra inteira a ele. Lembrem-se do que falei antes. Para que algo seja lucrativo, tudo o que você precisa é uma necessidade de mercado e um negócio que cubra essa necessidade de mercado. E então você tem um cliente, certo? Mas a rentabilidade é muito mais do que isso. É também, quanto as pessoas estão ganhando dentro de seus joelhos? E também quanto dinheiro eles estão dispostos a gastar em seu marketing? Essas são coisas importantes a serem respondidas antes de decidir sobre seu nicho, e estamos dedicando uma palestra inteira para refazer essa. Se você esqueceu os diferentes nichos e há muitos pontos importantes diferentes , a próxima coisa que precisamos falar é sobre sua disponibilidade local, certo, certo, porque você estará realizando seus serviços localmente e você quer ser o cara ou a garota com seus serviços. Você precisa dar uma olhada em volta, odiar o que está realmente disponível para se encontrar aqui, e não. Então, por exemplo, você pode ter um monte de restaurantes diferentes todos disponíveis, parecendo uma mina de ouro. Mas se eles são cadeias de fast food, se o seu arranque e se não há nenhum fora daqueles restaurantes que estamos procurando, em outras palavras, esse tipo de restaurantes, que você vai custar 50 dólares da entrada, então os restaurantes são um não ir para você. Você precisa do bilhete alto, os restaurantes de luxo onde vai custar muito dinheiro para ir lá e comer porque esses são os que têm alta rentabilidade e quem vai pagar o que você vale a pena fazer. Seu serviço está lá todos os restaurantes, eles vão pagá-lo humildemente porque eles não estão ganhando bem e não certo. Então, as primeiras coisas primeiro. Olhe localmente. O que está disponível para você não tem um veterinário perto de você. Bem, então isso vai ser um problema, certo? Há muitos Juma perto de você? Bem, e a competição para aqueles ginásios? Isso é algo que vale a pena investigar agentes imobiliários. Estão por todo o lado. Comece procurando localmente e, em seguida, também queremos falar sobre o seu interesse. E é aqui que ficamos um pouco mais humanos. Então, além da rentabilidade e disponibilidade local, você também precisa escolher em cada um, o que vai ser interessante para você. E a razão para isso é simples. Porque você vai passar muito tempo dentro deste nicho, certo? E para que você seja tão bom que você será considerado seu conselheiro de confiança em outras palavras, aquele que eles podem vir para pedir conselhos porque você é tão experiente que precisa ter um interesse no que você está fazendo se você não têm um interesse em, por exemplo, imobiliário. Se esse assunto apenas te mata com tédio, então você não vai gastar nada do seu tempo livre cavando mais fundo, aprendendo mais, aprendendo os segredos, entendendo o comércio em si. Porque esse tipo de ações é o que vai separá-lo de seus concorrentes e fazer de você o chamado conselheiro confiável que conhece os prós e contras do negócio. Porque quando você chegar a esse nível, quando você é tão bom, vá para homem ou menina, você aumenta seu valor. E quando aumentares o teu valor, adivinha? Você só aumenta seus lucros tão importante. Procure por algo que seja interessante para a juventude. Se parece com um assunto como uma maior rentabilidade, então outro. Mas um é mais interessante do que o outro. Você precisa ser humano aqui. Seja inteligente sobre isso e vá para o interessante porque você quer ser um especialista e um conselheiro confiável dentro desse nicho. E a seguir é algo chamado sua vantagem injusta. Então, qual é a sua vantagem injusta? , Basicamente, esse é o seu passado. Então digamos, por exemplo, que você tem um monte de irmãos e todos os seus irmãos são agentes imobiliários. Você sabe o que? Isso é? Sua vantagem injusta. Isso significa que você tem conexões e você tem um monte de pessoas com muita visão nesse nicho que você pode aprender em primeira mão. Agora, isso seria incrível. Vantagem injusta. Então digamos, por exemplo, que você tem pais e eles gerem um restaurante. Essa seria a sua vantagem injusta. Ou digamos que você tenha um enorme amor por animais para animais de estimação. Bem, estar certo em seguida, ir de veterinária vai se qualificar. Você contratou porque já tem um conhecimento que vai te ajudar nesse nicho. Então, o que quer que você tenha no seu passado ou qualquer conhecimento que você tem ou conexões que você traz com você, que é conhecido como você está em vantagem, isso só vai colocá-lo em um nível mais alto. Então comece agora, escaneie sua própria mente, escaneie seu próprio plano de fundo e conexão. Qual é a minha vantagem injusta e tenha isso em mente para quando escolher o seu nicho? E então, finalmente, precisamos pensar a longo prazo, certo, porque quando você cria esse negócio, as chances são e esperanças são que este negócio vai ficar por um longo, longo, Há muito tempo. Agora pergunte o passar dos anos. É completamente possível e até aconselhável ir em frente e adicionar mais knishes ao seu repertório. Mas isso já é muitos anos à frente quando você está bem estabelecido. Especialista OK, você vai passar um monte de vezes em um monte de anos à frente e espero que eu vou duro um monte de anos à frente. Dentro deste nicho, é importante que você pense a longo prazo, mesmo que você tenha interesse inicial em, digamos , você sabe, advogados. Se você vai aceitar isso, precisa ter certeza de que isso não é apenas um surto de interesse que mais tarde vai te matar com tédio. Certifique-se de que é algo que você pode manter a longo prazo, porque isso é rentabilidade. Isso é um bom negócio quando você se mantém consistente e para que você se mantenha consistente e rentável dentro de sua necessidade. Para a sua agência de marketing digital, ela precisa de todas as criterias que acabamos de falar. Precisa de rentabilidade. Ele precisa de disponibilidade local para você até mesmo fazer o trabalho. Ele precisa do seu interesse para você se tornar um especialista que eles tinham uma vantagem injusta que vai separá-lo dos concorrentes e, em seguida, o pensamento a longo prazo, que vai garantir que você pode manter o seu negócio e garantir que você muito bem sucedidos por um longo tempo que vem. Então, caras com isso em mente, passem por essas criterias, vão em frente e verifiquem esses nichos lucrativos mais uma vez, e então tomem sua decisão para seus joelhos ou Kate. Não torne isso provável. Pense bem e então passamos para a próxima palestra onde as coisas começam a ficar. Realmente? Certo, percorra os critérios. Confira os nichos lucrativos, decida de joelhos e te vejo na próxima palestra. 8. Configurando sua agência Legal: Certo, pessoal, nesta palestra, vamos falar sobre o que precisam fazer para que sua agência de marketing digital funcione legalmente. Isso significa legalmente reconhecido como uma empresa e agência. Vamos começar. Certo, pessoal, vamos falar sobre todas as coisas que precisamos fazer para nos prepararmos. Agora. As primeiras coisas primeiro, no entanto. Quero comentar a coisa mais importante que você pode fazer desde o início, e que é conseguir um bom contador. Agora. Um bom contador não só vai ajudá-lo com a abertura do seu negócio, também vai ajudá-lo com a dedução fiscal com suas folhas de pagamento com sua auditoria. Então, seja qual for o custo que eles podem ter 345 $600 eles vão estar ganhando nesse dinheiro para você tanto em tempo quanto dinheiro com a ajuda fora da dedução do imposto sobre a propriedade, porque nós não sabemos todas essas coisas e queremos nos concentrar em construir nossa agência direito , colocando nosso negócio em funcionamento. Então essas são as primeiras coisas primeiro. Agora, todas as coisas que estarão falando nesta palestra vão diferir. Dependendo do país em que você está, vamos dar uma olhada em diferentes opções. Mas eu ainda recomendo que você tenha um contador ao seu lado para ajudá-lo com tudo isso . Tudo bem, agora, entrar no contador não é difícil. Tudo que você precisa fazer é procurar por conta e perto de mim. Confira, leia os comentários no Google e, em seguida, envie um e-mail para todos eles. Procure a melhor oferta. Diga a eles o que está prestes a fazer e assuma a partir daí. Ok, vamos seguir em frente. Agora. A primeira coisa que vamos querer fazer é encontrar um ótimo nome comercial para a nossa agência e com um ótimo nome comercial. Quero dizer, um nome sólido e cativante que vai ficar. Não pode demorar muito. Não deve ser muito difícil pronunciar. Ele pode viajar através da boca a boca? É fácil escrever em seu site com nome? E que tal um CEO? Apenas o nome de tomar um CEO deve ter marketing digital nele. Vamos falar sobre tudo isso na próxima palestra, mas é desnecessário dizer que o nome da sua agência é muito importante. Ele precisa ficar com as pessoas, e precisa viajar para outras pessoas facilmente. Agora, quando você tem um cliente e eles estão felizes e eles recomendam você, você quer que as pessoas ouçam o que eles estão dizendo. Se você tem um nome duro ou um nome longo que as pessoas facilmente esquecem, isso vai ser um problema. E assim que tivermos um ótimo nome comercial para agência, vamos em frente e criar nossa urgência jurídica e nossa entidade legal. Esse é apenas outro nome para criar nosso próprio negócio. Agora, com a entidade legal, há muitas formas e formas diferentes que seu negócio pode comentar Você pode ter em s corporação, uma corporação C, uma parceria, uma prioridade vendida. Você poderia ter um eu vejo que poderia ter no It D. Mas mesmo assim, nós vamos ajudá-lo com tudo isso é não entrar em pânico. Nós vamos ajudá-lo com tudo isso em uma próxima palestra. Passe pelo que todos eles são, o que eles significam e qual deles recomendamos para você. Tudo bem, então se você está se sentindo confuso, não se preocupe com isso. Vais ter toda a ajuda que precisares. próximo é configurar seus impostos. É aqui que começamos a olhar para coisas diferentes, como seus números adolescentes, como seu E em número, social, seu número V 80. Se você está na Europa, é isso. Vamos olhar para o que eles significam dependendo de onde você mora vai ser diferente para americanos e europeus. E também que tipo de informação você vai precisar reunir para o seu contador. Agora, lembre-se, você ainda vai precisar daquele contador. E se você está em uma parte diferente do mundo em um país diferente, você vai precisar olhar para cima. Que tipo de requisitos fiscais tenho onde moro? Mais uma vez, é aqui que vem um grande contador. Mas vamos olhar para eles juntos em uma próxima palestra, e em seguida, vamos em frente e abrir nossa conta bancária empresarial. Agora, uma das coisas que estamos abrindo uma conta bancária empresarial é que uma vez que você torna sua empresa ilegal, ele vai precisar de sua própria conta bancária. Certo? Vamos falar mais sobre o que significa ter uma entidade legal e o que isso significa para você e por que você precisa dela em uma próxima palestra. Mas você vai precisar criar sua conta bancária corporativa porque sua entidade legal será separada de você, certo? Então você não assume mais a responsabilidade fora do negócio. Assim que você criar entidade ilegal, toda essa responsabilidade será sobre essa entidade. Mas isso também significa que agora você precisa mostrar seus próprios rendimentos e despesas, e você precisa mostrar as receitas e despesas do negócio. E é por isso que vamos olhar para como abrir a sua própria conta bancária de negócios em que quer escolher a partir de agora direto do bastão. Se você já ouviu falar dele, o que eu e apenas para uso. Nós preferimos ir com a Transferwise porque eles estão em uma linha baseada, lista bancária sem fronteiras. Mas mais sobre isso em uma próxima palestra. Assim que tivermos tudo pronto e tudo estiver em movimento, precisamos começar a olhar para as licenças e licenças. Agora, a verdade. Esses caras de países diferentes têm regras diferentes, certo? E em alguns países, e mesmo se você estiver nos EUA, em alguns estados, você precisará de certas licenças e licenças para que sua agência esteja legalmente em funcionamento. Agora, se você estiver nos EUA, essas licenças acalmam Matty Federal em nível estadual e local onde você pode encontrá-las. Entre em contato com seu estado com seu governo e dê uma olhada nisso e fale com seu contador . Mas se você estiver em outro país, pode haver todas as licenças ou nenhuma permissão que você precisa olhar para a fim de começar a trabalhar com sua agência. Tudo bem, as primeiras coisas primeiro. Google é seu amigo. Segunda coisa. Fale com seu contador. Ele ou ela pode ou não saber sobre isso, mas isso precisa ser pesquisado. Dependendo de onde você mora, certifique-se de que você tem tudo o que precisa. E uma vez que você tem essas licenças lindas que você precisa e você pode continuar a próxima coisa, precisamos falar sobre seu seguro de negócios. Agora, por que você deveria ter um seguro de negócios? Bem, o problema é, primeiro lugar, alguns clientes. Quando não obtêm resultados, ficam zangados. Quando eles se zangarem e algo aconteceu ou te culpam, eles podem te processar. Se você for processado, seu negócio está feito, e essa é a realidade que estamos olhando aqui. No entanto , pode nem ser sobre isso. Você pode ter o melhor relacionamento com seus clientes. No entanto, quando estamos fazendo marketing digital, quatro outros negócios ou para outras pessoas, estamos lidando com informações confidenciais, certo? Então, isso também significa que digamos que alguém hackeia seu e-mail ou seu computador, e através disso eles obter uma espera fora de suas informações de negócios e seu negócio está em apuros. Eles vão ter que processá-lo, mesmo para recuperar seus próprios custos. E isso vai acabar com o seu negócio, mesmo que não seja o seu rebanho. E é aqui que entra um seguro de negócios. Se você tem um seguro de negócios, você estará protegido. Você será protegido, e dependendo de onde você mora, vai parecer um pouco diferente. No entanto, no início, quando estivermos a pôr as coisas a funcionar, não vais precisar de uma. Mas uma vez que você começa a ganhar algum dinheiro, vale a pena olhar para os diferentes seguros de negócios que é oferecido dentro do seu país. Só para você saber sobre isso, então esta é a visão geral do que vamos estar olhando nas próximas palestras caras , a fim de colocar nossa agência em funcionamento e torná-la em uma entidade legal adequada. Realmente negócios. Então o que vamos fazer a seguir é que vamos falar sobre nomes próprios nas próximas palestras, escolher um nome apropriado, então vamos continuar a criar a própria entidade legal. Muito bem, pessoal, vejam no próximo vídeo. 9. Nomeação sua empresa: Tudo bem, pessoal, na palestra Theis, vamos ver o que faz um bom nome de negócio e um duque comum e Don porque uma vez que você colocar seu negócio em funcionamento e você tiver seu nome, essa coisa é vai ficar por um tempo, então vamos começar. Tudo bem, as primeiras coisas primeiro. Então, o que há de tão importante no nome da sua empresa? Bem, aqui está a coisa, pessoal. nome da sua empresa é a sua primeira impressão. Neste momento, o nome da empresa é a primeira coisa que os seus potenciais clientes vão ouvir ou até mesmo seus potenciais clientes quando ele passar por boca a boca. Agora, é tão importante como já sabemos que a primeira impressão, se sólida, portanto, queremos um nome de negócio sólido. E lembre-se, uma vez que você tenha um nome de negócio sólido e ele grude, ele provavelmente vai ficar por aqui por um tempo. Você não vai querer mudar isso quando tiver algum impulso. Então vamos começar agora. A primeira coisa que eu quero procurar é um nome que é fácil de soletrar e pronunciar. Agora, sempre que usamos qualquer tipo de nome que é difícil de pronunciar ou soletrar, estamos perdendo clientes, e isso é apenas a verdade agora, Primeiro de tudo, se você não sabe soletrar, eles não conseguem encontrar seu site. Provavelmente, se for ruim o suficiente, eles podem até pesquisar agora. Se eles não conseguem pronunciar, as chances são de que eles não vão ser capazes de espalhá-lo ainda mais. E se as pessoas tiverem problemas em pronunciá-lo, provavelmente terão problemas em lembrá-lo. Então queremos algo fácil de soletrar e pronunciar. Como, por exemplo, L um véu. Ela se sentaria na agência de marketing digital? E esse é um nome de assento tão fácil de lembrar e fácil de dizer, certo? Então, se eu dissesse: “ Ei, Ei, você realmente deveria ir em frente e verificar El Avail.” Há grandes agentes. Realmente me ajudou. Bem, isso realmente vai funcionar. Da mesma forma, Metro tomar É muito fácil. Muito curto, muito direto ao ponto. Então essa é a primeira coisa a ter em mente. Mantenha fácil soletrar e pronunciar. Agora, a segunda coisa é evitar limitar nomes. Agora, o que quero dizer com nomes limitantes é, por exemplo, CEO da coluna, que é uma agência de marketing digital. E esse é um nome perfeito quando você está focando na direita. Mas o problema é agora tudo que você vai fazer é focar no CEO. Quando o seu negócio cresce com o tempo, você não estamos falando apenas de um. Você estava falando de 5 10 15 20 anos à frente. As coisas vão mudar e o teu negócio vai envolver. Agora, se você tem um nome, CEO de uma espinha vai ser um pouco mais difícil de se concentrar, por exemplo, anúncios do Google porque eles vão ser os caras ou meninas do CEO A, certo? Então você não quer nomes que o limitem como empresa de criação da Web ou que é C o empresa ou agência, certo? Então, queremos manter nossos nomes muito mais neutros e ter certeza de que não há nada limitante nisso. Então, uma vez que você encontrar o nome que você acha que soa bem ou tem um bom anel para ele é fácil soletrar, fácil de pronunciar. Não é limitante. A primeira coisa que vai querer fazer é procurar no Google. E a razão é simples de ver se já está tomada ou não. Agora, se alguém já foi levado, esse nome da empresa provavelmente vai aparecer muito rapidamente, como neste exemplo. Agora, quando servi para Robin e Jesper. A primeira coisa vai colocar para cima é o nosso canal no YouTube e nosso site e uma corrida rápida através daqueles que vão mostrar que Ei, que é uma empresa em funcionamento. O nome não está disponível, certo? Então não posso usar a Robin. E só porque outra pessoa a está a usar. Então a primeira coisa que você quer fazer com seu novo nome potencial é ir em frente e Google, verificar os links, certifique-se de que ninguém mais já está usando, e então, se eles estão fora do curso, então vá para outra coisa. Continue brainstorming. Se eles não estão usando, entanto, no entanto, você pode passar para o próximo passo, e o próximo é a disponibilidade de pintinho ponto com. Ok, porque você quer ter a marca de ponto com no seu site para o nome da sua agência, agora ponto com tem vários benefícios. Um. Parece mais profissional e para a maioria dos clientes acredita que parece um negócio muito mais e mais estabelecido quando você está usando o ponto com final. Por isso, é altamente recomendável usar o ponto com final e também, claro, certifique-se de que ele está disponível e há muitos lugares diferentes que você pode fazer isso em. Prefiro usar Go, papai. E fazer isso é muito simples. Deixa-me mostrar-te. Tudo o que você vai fazer é ir, papai ponto com, que vai estar no recurso é, e então você vai procurar o nome do seu negócio. Então, se eu, por exemplo, serviria para Robin e Jesper aqui e, em seguida, bater, entrar no fundo da pesquisa, podemos ver que Robert e Jessica ponto com é tomada. O que faz sentido, porque eu mesmo comprei. Certo? Mas se eu procurasse algo como marketing digital eterno e apertasse Enter, podemos ver que o eterno marketing digital ponto com está disponível. Não, pessoal, isso não é uma dica. Não acho que seja um nome muito bom, mas estaria disponível. Você pode ver que ponto com está disponível. Então, se você já fez sua pesquisa no Google, você poderia ver que ninguém está usando esse nome. Ei, a extensão ponto com está disponível. Certo, Perfeito. Estamos realmente em algo aqui. Isso é uma ótima notícia e provavelmente significa que é hora da verificação final, que é estar orgulhoso disso. Você está orgulhoso desse nome porque a verdade é que quando ele gruda e quando sua empresa começar a crescer, esse nome vai ficar por aí por um tempo. E não há benefícios em mudar o nome da sua empresa, certo? Você quer levar o seu negócio através de boca a boca através de S E O através de anúncios e espalhá-lo de todas as maneiras que você pode e mudando seu nome, seu Onley vai tornar as coisas mais difíceis para si mesmo. O que eu recomendo é que você faça as coisas direito desde o início. Encontrar um nome que sacode em todos esses pontos e também que você pode ser super orgulhoso de não só hoje, mas 5 10 15 25 anos que eu tive. Então, você sabe, você tem um nome bonito e sólido e você sabe o que usar para criar sua entidade legal. Então, pessoal, quando se trata da parte criada do OK, onde é que eu consigo o meu nome? Há toneladas fora de nomear geradores on-line. O que eu recomendo é que você se sente apenas em um espaço tranquilo e faça um brainstorm e pergunte aos mais confiáveis para feedback. Não envolva muita gente. Filme é a sua cabeça. Apenas um par de pessoas cujos gostos a sua confiança, pedir feedback, pensar e, em seguida, deixar o nome vir até você. Assim que tiver seu nome, é hora de passar para a próxima palestra. E nessa palestra, vamos começar a falar sobre as diferentes entidades legais que conheço, não surte sexualmente. Muito simples ainda. Muito importante. Então vamos ver as entidades legais e como criar uma. Certo, vejo vocês na próxima palestra, pessoal. 10. Crie sua pessoa jurídica: Muito bem, meus amigos, nesta palestra, vamos ver como criar a sua entidade legal. Quais diferentes opções existem para escolher entre o que estamos procurando e como fazê-lo. Então vamos começar. Então aqui está o problema quando estamos começando nossa agência de marketing digital, gostando ou não, mesmo que não tomemos nenhuma decisão, entidade ilegal ainda vai ser definida em nós. Não, o que precisamos ter certeza é que temos uma entidade legal que vai nos proteger e vai nos dar algumas coisas importantes vai nos permitir impostos mínimos, flexibilidade dentro da empresa e, maioria É importante, pessoal. Vai permitir uma responsabilidade limitada. Em outras palavras, separação entre você e sua empresa. Agora deixe-me passar pelo que isso significa, porque se não fizermos nada, ainda acabamos com uma entidade ilegal. Então, vamos começar agora. Existem diferentes tipos de entidades legais disponíveis, e o primeiro tipo é chamado Soul Preparer Ship. Agora o que é, é basicamente se você não fizer nada se você for em frente e você começar a assumir empregos para agência de marketing digital e seus clientes pagam você, então você já tem uma alma preparar navio que tudo o que você precisa fazer é fazer seus impostos através do número da Segurança Social e tudo vai funcionar bem. Então, basicamente, tudo o que eles precisam fazer é encontrar um cliente, pegar seu dinheiro e você tem uma entidade legal. Você pode começar seu negócio assim. Mas há alguns prós e contras com essa abordagem. Claro, Agora o profissional seria É super fácil. Não precisa de papelada. Você pode começar imediatamente. Mas aqui está a desvantagem de que você é pessoalmente responsável. Em outras palavras, se algo acontecer dentro do negócio, então isso vai cair sobre você pessoalmente. Então você vai ter que tirar todo o dinheiro do seu bolso se você terminar em profundidade para pagar a profundidade. E se você não puder, bem, eles virão por todos os seus itens, pela sua casa, pelo seu carro, tudo o que você possui. E essa não é uma boa situação. Então é por isso que estamos procurando limitar nossa responsabilidade porque quando temos uma empresa, as coisas acontecem e você não quer ser pessoalmente responsável, mas sim passar pelas diferentes entidades jurídicas. Este é o padrão, seu único proprietário. Fora da sua agência, você começa a receber clientes, você não faz nada. Então você pode usar a nave preparadora de almas para começar. A queda é que você é pessoalmente responsável. Mas você pode apenas fazer seus impostos para o seu número de Segurança Social em vez do imposto I D e tudo vai funcionar legalmente. Então esta seria a opção padrão solo fazendo você mesmo. Agora, a outra opção que temos seria chamada de parceria geral. Agora, parcerias podem ser um pouco confusas porque a parceria pode ser limitada. Ele pode ser adicionado às corporações, ele disse que ele disse sobre, Vamos manter isso simples aqui porque nós não precisamos mergulhar nisso agora. Uma parceria geral é semelhante a um navio de preparação vendido. É que você é, em vez de uma pessoa, você vai ser duas ou mais pessoas na empresa, mas ainda vai funcionar da mesma maneira, certo? Você vai fazer seus impostos através do seu número de segurança social, mas todos vocês vão ser pessoalmente responsáveis agora, se forem em frente e decidirem seguir este caminho, o que eu recomendo que façam é criar um acordo de parceria. Agora, um acordo de parceria é basicamente onde você cria um contrato. Agora, há toneladas desses modelos on-line é onde você cria um contrato entre todas as pessoas envolvidas. Vai explicar, como você quer administrar esse negócio? O que vai acontecer se alguém adoecer? O que vai acontecer se alguém mudar de ideias? O que vai acontecer se tanto tempo quiser colocar outra pessoa no negócio? Todas estas questões realmente importantes têm de ser acordadas porque a principal razão para as empresas se separarem é porque os parceiros deixam de concordar onde começam a ter ideias diferentes. Então acerte as coisas desde o início. Se você seguir em frente e decidir por esta rota geral de parceria, mesmo que você apenas decida começar com ela, ainda assim obtenha um acordo de parceria e fale com seu contador. Agora, as próximas opções de entidade legal que estão disponíveis são corporações s e ver corporações. Agora, o que na corporação AES é que basicamente você cria uma corporação externa de você enquanto a alma prepara navio e parceria geral. É uma ou duas pessoas envolvidas e eles são pessoalmente responsáveis com uma corporação S e uma corporação C. Você não é responsável pessoal. Você cria a corporação externa de você. Agora na AES Corporation vai ser mais limitado. Vai permitir um máximo de 100 acionistas ou sócios dentro dessa corporação. Todos eles têm que ser dos EUA e é uma ótima idéia começar uma corporação se você está planejando ter um monte de investidores. No entanto, a forma é bastante rígida e há alguma papelada que é necessária agora com uma corporação C. Essa é a grande versão da Corporação S. Sua corporação C tem uma quantidade ilimitada de acionistas dentro dela, que significa que você pode tirar um monte de investidores. No entanto, há dupla tributação diz que você vai tributar oito a própria empresa e você também vai tributar todos os seus membros tornando este um dos mais difíceis para nós. Mas, para a sua agência, não recomendo que precise de uma corporação ou uma corporação C. Vamos olhar para uma opção melhor para isso. No entanto, algum destes deve ser interessante? Eu recomendo que você comece com uma corporação s e uma vez que você pode começar a desenvolver essa você pode passar para uma corporação C, a fim de expandir seu negócio e torná-lo mais ilimitado. Mas, mais uma vez, o que eu recomendo, em vez de ir para essa grande, grande empresa, é que você vá para algo que é chamado de uma sociedade de responsabilidade limitada. Agora. Empresa de responsabilidade limitada é exatamente como parece. É uma empresa externa sua que vai limitar sua responsabilidade. O melhor dos desperdícios, ou seja, se algo acontecer enquanto trabalhavas para outro cliente, eles são infelizes. Algo cai, qualquer coisa pode acontecer. Você não é pessoalmente responsável, mas sim da sua empresa. Então você não vai entrar em que sua empresa vai entrar lá. E esta é uma proteção tão importante para ter agora vai limitar. A empresa de responsabilidade civil é um híbrido. Você ainda vai tributar como se fosse uma única propriedade, que significa que você vai fazer sua tributação através de si mesmo, significa que muito menos papel trabalhou em uma empresa C. Você também tem a capacidade de se abrir para mais membros, assim como uma parceria geral ou uma corporação s. A diferença de estar aqui é que uma sociedade de responsabilidade limitada é muito, muito mais flexível e tem o melhor de proteção com a menor quantidade de papelada. Além disso, as deduções fiscais mais fáceis. Então eu recomendo vivamente, se você está nos EUA para olhar para empresas de responsabilidade limitada porque novamente, o que estamos procurando aqui é a separação entre você e sua empresa tornando sua vida o fácil possível e tornando sua lucros o mais alto possível. Agora, todos esses tipos legais diferentes, estes são para os EUA EUA mas eles são praticamente padrão em todo o mundo, quer você esteja na Europa ou na Ásia. É aqui que fica um pouco individual. E recomendo fortemente que fale com seu contador e peça que eles procurem o equivalente na companhia L C. Tudo bem, na Companhia L C definitivamente vai servir-lhe o melhor neste caso. E você vai querer essa separação entre sua responsabilidade e colocar na empresa. Essa protecção é muito importante. Mas por causa da diferença individual, caras conversam com seu contador. Super importante não pode enfatizar isso o suficiente. Então, para voltar à pergunta, quando devo começar a minha entidade legal? Bem, este é o caso, pessoal. É assim que parece. Uma vez que o dinheiro começa a entrar, a baixeza está ligada. Então dinheiro e baixeza em até mesmo por padrão. Isso significa que se você conseguir um cliente agora, você se esmaga. Você sabe, perto do computador, você vai em frente e arranja um cliente e eles te pagam. Você já está trabalhando. É uma nave de preparação vendida. A menos que esteja fazendo isso com um amigo, é uma parceria geral. Então, já está ligado desde o início. É que você vai ser pessoalmente responsável. Então o que eu recomendo é que você pegue os touros pelos chifres desde o início, fale com seu contador olhando para o LZ e comece a empresa. Pessoal, façam isso cedo. Basta certificar-se de que sua fundação está correta e sólida para que você possa criar sua bela agência de marketing digital e continuar. Agora, se você estiver dentro dos EUA, você precisará obter sua entidade legal. Sua Elsie começou e permitiu tanto federalmente quanto em seu estado. Então, a fim de fazer isso, eu recomendo fortemente que você use um site chamado In File Now Inc arquivo. Vou colocar isso. O recurso é que é muito simples e fácil de usar tudo o que você vai seguir em frente e fazer é descer, selecionar o tipo de entidade em um L C. Selecione o estado que você deseja formá-lo em silício, começar e obter começou. Agora, isso não é uma desculpa para não usar um contador. Mas aqui você pode começar se você estiver dentro dos EUA formando sua LSE imediatamente. E eu acredito que no arquivo é o mais barato que eu encontrei atualmente disponível. Agora, pessoal, para acabar com isso, saibam que está tudo bem para começar a trabalhar na dobra, o significa que sua única propriedade para começar a obter clientes e trabalhar lá. Apenas saiba que você será pessoalmente responsável se algo acontecer. Então, se eu não enfatizei isso o suficiente, fale com sua conta e consiga uma contabilidade sólida. Quero dizer, vai ser o melhor investimento que você faz. E na próxima palestra, vamos falar sobre impostos. E não se preocupe, não é tão difícil, Stressful perguntou. Você acha que vamos passar pelos diferentes tipos, o que eles significam e como usá-los e qual a influência que você vai precisar coletar . Então, pessoal bem feito, veja, na próxima palestra 11. Configure seus impostos: Então vamos falar sobre impostos, e eu sei que não é o meu assunto favorito no mundo, também, mas é tão importante. Então vamos olhar para o que você vai precisar para configurar seus impostos corretamente. Então vamos começar. Escusado será dizer que os impostos não precisam de introdução. Sabemos o que são. Nós sabemos o que eles significam, e no final provavelmente vai nos custar. Isso é apenas na natureza. Fora do negócio. No entanto, dependendo de onde você mora no mundo, haverá algumas coisas diferentes que você precisará e algumas regras e impostos diferentes que você precisará seguir. Mas as primeiras coisas primeiro. Vamos começar com os caras básicos se eu ainda não falei sobre isso, que eu acho que eu tenho 1000 vezes. Consiga um contador. Você vai fazer muito mais de volta, provavelmente do que o que você estará pagando no contador Para que eles façam sua auditoria para fazer seus impostos para ajudá-lo com a inicialização tudo. É inestimável. Agora um contador é educado em ser um contador em encontrar impostos dedutíveis, certo? Se você está fazendo seus próprios impostos, as chances são que você vai estar perdendo um monte de coisas porque a verdade é que diferentes estados nos EUA têm regras diferentes e coisas diferentes que são dedutíveis. Países diferentes têm regras diferentes. Você provavelmente não é um especialista nisso. Se você fosse, você seria um contador. Mas você não é, e eu também não sou. Então eu recomendo que deixemos isso para os profissionais. Consiga um contador, deixe-os ajudá-lo com o arranque, deixe-os ajudá-lo com os impostos. Então esta vai ser a área deles. Dito isso, saber que um contador vai nos ajudar a economizar dinheiro, eles não serão apenas uma despesa. Vamos ver o que você realmente precisa fazer e aprender. E a primeira coisa é que você vai precisar de algo chamado lata, a fim de até mesmo pagar seus impostos. Isso é um número de identificação fiscal. E dependendo de onde você está no mundo, isso vai significar coisas diferentes. E também que tipo de empresa que você tem assim 18 número, por exemplo, para muitos de vocês vai ser o seu número de segurança social. E isso acontece muitas vezes na Europa e a União Europeia também vai acontecer se você usar a preparação vendida como sua entidade jurídica. Agora, se você ainda não sabe o seu número de Segurança Social, você pode facilmente encontrar em seu passaporte na sua carteira de motorista, etc. Mas se há europeus confusos por aí, permitam-me que lhes mostre o que significa uma equipa nos diferentes países europeus e onde pode encontrar a sua. Por isso, estou no sítio Web da Comissão Europeia e vou ligar isto. O recurso é, mas aqui você pode descobrir o que a lata é por cada contador. Tudo o que você precisa fazer é encontrar seu país aqui, clique lá e confira. Onde está o seu 10? O que isso significa? E se eu tiver algum problema, onde eu vou? Se você não encontrar seu país aqui, vá em frente e faça uma pesquisa no Google, mas as chances são que você vai encontrá-lo aqui se você é um europeu. No entanto, se você é um americano e você decidiu ir para o LoC para você vai precisar algo conhecido como um número de identificação do empregador, E. I n número E. de identificação do funcionário direito. Então o que isso significa é que você, como um empregador, vai ter um número diferente do seu número de Segurança Social, e você vai em frente e ir para o site de I.R s, a fim de encomendar seu próprio número E i n . Agora algo como arquivar eles podem ajudá-lo com isso, mas na verdade é um procedimento muito, muito fácil, e você não precisa pagar $100 por isso. Então deixe-me mostrar-lhe exatamente como fazer isso. Estou no site da I.R . Eu vou colocar. O recurso também é. Tudo o que vou fazer enquanto estiver no site é procurar no canto superior direito por E. I. E então ele procurou. Vou rolar para baixo. E há algo que diz que solicitar um número de identificação do empregador é muito fácil. Provavelmente vai levar mais 10 minutos ou algo assim para se candidatar a isto. Não precisa pagar 100 dólares para alguém fazer isso por você. Role para baixo. Leia através destes e quando você tem clique em, aplicar on-line agora e isso é tudo o que há para ele, e você vai tê-lo em seu caminho para você. Então, mais uma vez, o número e i N vai ser para todos os nossos amigos americanos lá fora, especialmente se você tem uma corporação LLC S ou C, por exemplo, você vai precisar de um e i O e número. E mais uma vez, se você está na Europa ou em certos lugares na Ásia, você vai precisar do seu número V 80, certo? Seu número V 80 é algo que não existe na América. Mas existe na Europa, dentro de toda a União Europeia e em certos lugares da Ásia, e vocês terão de se candidatar a ela agora. Na maioria dos casos, seu contador vai facilmente ajudá-lo com este aplicativo. Mas se você está no Reino Unido, por exemplo, eu incluí um site onde você pode facilmente passar e ler editorial como se inscrever para o V A. T. Então eu sou um site governamental do Reino Unido. Isso será no recurso é também. Aqui. Você vai encontrar um guia de registro V 80. Agora, se você está em outro lugar na Europa ou na Ásia, você precisa encomendar você ve número 18, que você vai precisar para a sua empresa. Você definitivamente vai precisar dele. Basta ir em frente e fazer alguns Googling. Mas, acima de tudo, pergunte ao seu contador e deixe-os ajudá-lo com isso para mim. E só por exemplo. Usamos o contador dela o tempo todo. Ele ajudou-nos, Aton. Ele ajuda-nos a encomendar o nosso número V A t. Recomendo vivamente que arranje um contador sólido. Deixe-os ajudar-te com este tipo de coisas. E, mais uma vez, isto é para todos os amigos da União Europeia e para certos lugares da Ásia que utilizam o sistema V A T . Você não precisa se preocupar com isso se você é um americano, a menos que você está vendendo para a Europa. Claro que sim. Mas, mesmo assim, será mais tarde com os seus serviços. Então, com isso sendo dito para resumir mais uma vez, você vai querer um contador. Eu sei que se você está nos EUA, vá em frente e solicite o seu número e o seu número para o resto de nós. Para os europeus. Confira o seu adolescente check-out. Você sabe o número do seguro social. Certifica-te de que sabes como pedir um V A T e depois vamos avançar para a próxima palestra onde vamos falar sobre abrir uma conta bancária. Muito bem, rapazes, vejam, na próxima palestra 12. Abra sua conta de negócio: Tudo bem, pessoal. Então até agora você nomeou sua empresa, criou sua entidade legal e até mesmo configurar seus impostos. Primeiro de tudo, ótimo trabalho. Agora vamos falar sobre a abertura da sua conta bancária empresarial. Vamos entrar nisso. Primeiro, por que você quer ter uma conta bancária? Bem, para entrar imediatamente. A razão pela qual você vai querer ter sua conta bancária empresarial é antes de tudo para obter uma separação entre sua renda pessoal e sua renda comercial. E a razão para isso é quando você começar a fazer seus impostos, que espero que você seja um contador vai fazer para você, você vai querer enviar-lhe todas as faturas, todos os seus rendimentos, todas as suas despesas, tudo o que tem feito na sua empresa. E para fazer isso, você quer que todos eles sejam coletados em um lugar legal, certo? E essa vai ser a sua conta bancária empresarial. Você não quer misturá-lo com suas despesas pessoais e rendimentos, etc., etc. Agora a segunda razão vai ser Você quer ficar de olho em como seu negócio está indo? Certo? Você quer suas próprias análises. Você quer ver o quanto eu realmente ganhei quanto eu realmente pagando e a única maneira de ver isso é manter uma conta bancária separada. Então o que vamos seguir em frente e fazer é olhar para algumas opções fora e a primeira coisa que vamos olhar para obter antes de decidir onde e como abrir nossa conta bancária baseness é que tipo de taxas bancárias estamos olhando aqui agora? Bancos diferentes, quer sejam bancos locais, grandes bancos ou banco on-line vão ter certas taxas. Certo? E quando você abre sua agência de marketing digital e cria sua entidade legal e tudo mais, as chances são que o dinheiro não vai estar transbordando no início, certo? Isso é apenas na natureza fora dos negócios. Então o que vamos querer fazer é evitar as taxas bancárias o máximo possível. E há taxas para muitas coisas. Por exemplo, um monte de banco tira taxas para você não usar sua conta bancária com freqüência suficiente. Alguns bancos também recebem taxas se você estiver fazendo muitos levantamentos e depósitos, e também se você não colocar saldo mínimo suficiente em sua conta bancária, você pode obter taxas para eles. E o pior de tudo, muitos bancos não notificam você sobre essas taxas, então eles vão ser retirados de você. E, você sabe, ele não custou isso não é bom. Não é um começo muito bom. Então essa é uma das coisas que queremos ficar de olho quando decidirmos onde abrir nossa conta bancária empresarial, as taxas bancárias ocultas e à vista. Agora, a segunda coisa que queremos manter em consideração é como meus clientes vão pagar? Em outras palavras, que tipo de opções eu vou precisar para manter aberto? Vou ter clientes internacionais? Vou ter clientes que vão decidir pagar com dinheiro? Então você quer olhar para um par de coisas com seu banco, e essas coisas são Seu banco tem, Por exemplo, transferências Elektronik não tem um aplicativo móvel para depósitos móveis não permite depósitos diretos Agora, Todas estas são perguntas importantes a fazer ao seu banco antes de decidir abrir a sua conta bancária empresarial com ele. Agora diga, por exemplo, que você tem um cliente. Eles querem pagar-te. Mas você não tem um aplicativo móvel no local para que você possa verificar se eles acabaram de pagar. Sabes que isso vai ser um problema, certo? Você quer ter certeza de que você está preparado para que um que você pode ter seus clientes pagá-lo independentemente da situação em que você está e para. Você pode verificar se o cliente pagou agora sabendo como a maioria dos seus clientes estará pagando ou seu método de pagamento preferido não é fácil. Então o que eu recomendo é que você vá em frente e procure por um banco que tenha muita flexibilidade. Ah, muitos métodos de pagamento permitidos e método de verificação e definitivamente um aplicativo móvel. Então vamos falar sobre as próprias opções agora. A primeira opção que você pode olhar é um pequeno banco local, certo? Você pode abrir sua conta bancária empresarial em seu banco menor local, e há certos prós e contras associados a isso. Agora, um dos benefícios seria que é muito mais pessoal. As chances são porque você vai visitar aquele banco pessoalmente. Provavelmente muitas vezes vai ser fácil para você fazer contatos vai ser mais fácil para você sentar sozinho agora. Se você gosta desse estilo, isso é ótimo. A desvantagem com isso é, é claro, vai ser que é um banco menor que provavelmente tem muito menos opções porque eles não vão ser como estabelecido, perguntou os bancos maiores. Mas, mais uma vez, se você está procurando um empréstimo do banco, então os pequenos bancos locais podem ser uma ótima opção. Agora a outra coisa. Nós também podemos olhar para a Páscoa, grandes bancos nacionais agora, as grandes irmãs de costas nacionais prós e conta também. E um dos benefícios que seria usado em um grande banco nacional é que eles vão ser muito estabelecidos. Eles vão ter um monte de recursos agora. A maior retirada de um grande banco nacional é lamentável ser que eles têm custos muito mais altos e um pequeno moribundo local, e esses custos mais altos que isso é realmente algo que você precisa manter um olho aberto para. Assim, enquanto grandes bancos nacionais geralmente têm as melhores ofertas de inscrição, que significa que você vai lá, você se inscreve, você abre sua conta bancária empresarial, e eles podem oferecer-lhe certa insurgente sua conta. Desde o início, você vai pensar, Ei, Ei, dinheiro grátis ou hey, o quê? Estou pegando todas essas coisas. A coisa número um que você realmente quer ter em mente é o que vai ser meu dia-a-dia despesas, certo? Então, quanto são o meu uso do dia a dia está fora desses bancos vai me custar até mesmo estes pequenos, pequenas taxas percentuais, Eles realmente somam ao longo do tempo. Então, antes de decidir, fique de olho. Está bem. O que vou usar deste banco? E quanto isso vai me custar? Especialmente comparado com o seu pequeno banco local? Mas, mais uma vez, há certas características que vamos precisar para manter um olho para isso também. E, finalmente, chegamos aos bancos online. Agora, os bancos on-line são incríveis de muitas maneiras. Normalmente estão associados com as taxas mais baixas. Eles são papel menos significado que você pode obter todas as suas declarações on-line como declarações e. Você coloca no seu Google Drive e depois envia para o seu contador. Quando é temporada de impostos, é incrível. E também, isso geralmente significa que eles têm a maior quantidade de recursos porque eles são um banco online. Portanto, há muitos benefícios nisso. E, claro que há. Alguns constituem também. A custódia é um banco online. Ir sozinho vai ser muito mais difícil, e também vai ser muito menos pessoal agora para mim e Jesper. Nós escolhemos a opção de banco online, e é o que recomendamos geralmente também. Agora, quando você fizer sua pesquisa no banco on-line, muito, muito, muito cuidado porque há um monte de fraudes por aí. Faça o seu Googling Faça suas leituras de avaliação, verifique as classificações. Apenas certifique-se de fazer uma boa opção. Mas, claro, teria uma recomendação para você. E o que usamos e recomendamos é realmente Transferwise. No Transferwise é incrível porque tem todos os recursos como um aplicativo móvel. Tem os custos mais baixos, e também tem que baixar as taxas de conversão. Isso significa que uma vez que você começa a expandir, você pode começar a receber clientes internacionais. Não importa em que moeda te pagam. Você vai ter as taxas de conversão mais baixas de todas. E além da sua aplicação online e móvel, é incrível. É muito fácil de usar, e você pode ver imediatamente em seu telefone quando alguém está pagando você. Então nós amamos a TransferWise. Achamos que é super fácil ao ponto e as opções mais baratas que encontramos. Então deixe-me mostrar-lhe, se você decidir ir para esta opção, como abrir sua conta bancária empresarial na TransferWise agora tudo que você precisa fazer é ir para transferwise dot com, e eu vou vinculá-lo diretamente ao seu página de negócios. Você vai seguir em frente e clicar em, criar sua conta e, em seguida, passar por todas as etapas diferentes para abrir sua conta bancária . Agora isso é incrível porque você pode até mesmo encomendar um cartão de crédito associado à sua conta bancária empresarial . Não te custa nada. Você pode baixar o aplicativo imediatamente. É uma ferramenta muito, muito útil, e é o nosso banco online favorito. Então, pessoal para resumir, há alguns recursos que você vai querer precisar, e você também vai querer ter certeza de que seu banco é flexível o suficiente para que seus clientes possam pagar em maneiras diferentes. Quer tomar cuidado com as taxas bancárias? Queres investigar os teus pequenos bancos locais? Se você está mais interessado em tomar um empréstimo, mantê-lo mais pessoal, os grandes bancos naturais se você está procurando por um monte de recursos e, claro, se você está indo para a versatilidade e você vai ir como nós com um banco on-line, em seguida, faça a sua classificação. Você está procurando? Leia seus comentários ou simplesmente ir para Transferwise porque nós realmente recomendamos transferência esposa se você quiser nossa recomendação. Se quer nossa palavra, vá com a TransferWise. A menos que você tenha outras idéias em mente, então olhe para os outros tipos fora dos bancos. Ótimo trabalho, pessoal. Vamos passar para a próxima palestra. 13. Precificação: Ok, pessoal, nesta seção do curso, vamos entrar em algo que pode parecer um pouco difícil ou difícil no início e também sobre como escalar seu negócio ainda mais adiante, o que é o preço. Então vamos mergulhar nisso. Por isso, todos sabemos que os preços dos nossos serviços podem ser bastante difíceis. Nós não sabemos por onde começar, e nesta seção vamos torná-lo o mais claramente possível para você. Então você sabe exatamente em qual modelo melhor se encaixa em você. Porque existem diferentes tipos de modelos. Eles são como qualquer outro negócio. Existem centenas de modelos pessoais diferentes, mas estamos tendo a árvore melhor para você começar e também para escalar seu negócio. Se você é mawr um pouco de avançado com sua agência de marketing digital. Agora, esta é a árvore que vamos falar agora que temos cobrando por hora, temos preços baseados em projeto e algo chamado preço baseado em valor, e vamos mergulhar em cada um desses em vídeos individuais nas próximas palestras. Mas saiba que existem diferentes tipos de modelos de preços. Portanto, não há um ajuste para todos os tipos de preços que você está indo com ish, na verdade, dependendo do tipo de serviços que você pode fornecer ao seu cliente. Agora vamos dizer que você está fazendo S e o motor de busca otimização seu especialista em que talvez você possa tomar um tipo de modelo de preço para isso. Ou talvez você esteja fazendo Chappelle Marketing. Talvez estejas a fazer redes sociais para a empresa ou talvez a fazer desenvolvimento Web. Você está criando sites agora. O modelo de preço ou o valor de pagamento que você pode receber depende dos serviços que você pode fornecer e também depende do tipo de cliente com o qual você está trabalhando. Digamos que você está trabalhando. Se você olhar para esta foto no lado esquerdo desta foto, ele diz, arranque e do lado direito, é uma empresa maior. Talvez você esteja trabalhando para uma startup que não tenha que grande orçamento para talvez colocar em seu marketing. Então você pode ter que ir com um determinado modelo de preços para que eles se sintam mais seguros. Talvez o modelo de hora em hora provavelmente cante seja um pouco melhor para eles, e talvez eles possam se aconselhar a qualquer momento ou, eu não sei. Talvez eles estejam tendo um corpo grande, mas muitas vezes empresas maiores. Você pode ir com um modelo de preço diferente, e vamos aprofundar muito mais em cada modelo de preço único nos próximos vídeos. Mas depende muito do cliente com quem você está trabalhando. Além disso, quando você está escolhendo os diferentes modelos de preços, isso também depende da sua experiência. Agora talvez você esteja fazendo um CEO. Talvez esteja fazendo uma mídia social. Talvez você esteja fazendo desenvolvimento na Web, e isso é bom e tudo mais. Mas há também outras agências de marketing digital lá fora que estão fazendo essas tarefas. Mas talvez fazer algo com um pouco mais alta demanda que não muitas agências em sua área ou em tudo está fazendo algo como, talvez cagou ambos. Marketing Facebook destruiu o marketing. Você obtendo resultados surpreendentes com o seu marketing Chappelle, e você tem provas e tudo o que você pode mostrar cos. Então, se você é especialista nesse campo, é mais provável que você acerte o trabalho. Portanto, depende de coisas diferentes, como em seus serviços que você pode fornecer nos clientes com os quais você está trabalhando e também em sua própria experiência. Agora você precisa continuar testando quando se trata de preços, porque é como se você começar talvez em um nível, e então você termina em um nível. No início, você não é um especialista, e então você não pode entrar em diferentes tipos de modelo de preços com base nisso, talvez você não seja um especialista ou talvez apenas se ajuste ao seu negócio para trabalhar em uma base de hora em hora. Tudo se resume a continuar testando e experimentando coisas. Não tenha medo de testar diferentes modelos de preços. Agora é hora de mergulhar no primeiro modelo de preços um pouco mais em detalhes, que é o horário. Então, vendo os próximos caras da palestra. 14. Carregamento pela hora: nesses caras de vídeo. Vamos falar sobre como cobrar um cliente e como lucrar com ele. Então você não vai para a armadilha para nós, cobra um cliente aleatoriamente, e no final, você está perdendo dinheiro. Vamos mergulhar nele. Portanto, cobrar pelo nosso é um método muito, muito antigo, a fim de ser pago pelo seu trabalho. Mas é eficaz se você está começando e agência de marketing? Bem, sim, é porque é fácil começar agora. É fácil contar os números mais menos e dividido, e obter uma compreensão sobre quanto dinheiro você pode ganhar no final fora da engrenagem e quanto dinheiro seu cliente tem que gastar para fazer o trabalho. Então, é um método muito fácil para começar. Foi uma maneira muito, muito fácil de vender também a um cliente. Vamos dar uma olhada em um exemplo aqui. Agora digamos que você está fazendo gerenciamento de mídia social para uma empresa. Você está trabalhando 40 horas por mês para este cliente e você está recebendo 100 dólares por hora em salário. Agora, você e seu cliente sabem qual é o preço certo. Então é assim que você pode dividir essas horas agora, 20 horas no gerenciamento do Instagram e 20 horas em uma página do Facebook. Gestão e tanto você quanto seu cliente sabe que este custo $4000 para o cliente e você vai obter $4000 em seu bolso para este trabalho muito, muito fácil de vender. Agora, uma grande coisa sobre isso é realmente que você pode adicionar horas para seus produtos. Então você está sendo pago por cada hora que você está colocando neste trabalho, que é uma diferença para outro tipo de coisa que vamos falar mais tarde com que se resume a carga baseada em valor e desempenho quando se trata de seu . Então você tem certeza de que você está sempre dando pago para cada hora que você está colocando em um projeto. Agora, existem alguns prós e facilidade constante fora do curso. Agora, os profissionais no canto superior direito, você pode ver que é simples e direto. Você sabe o que é, e seu cliente também sabe o que é que seu cliente tem que pagar você e você sabe que tipo de valor você está recebendo em sua conta bancária, o que no final leva a que é mais fácil para você contar suas lucros. É fácil vender para seus clientes, e você é pago por cada hora que você colocar no consulado agora. Isso pode ser que não é motivação para você trabalhar duro ou rápido, porque quanto mais e mais rápido você trabalha, menos você está sendo pago direito faz sentido. E então é extremamente desafiador escalar. Vamos falar mais sobre em outra palestra sobre como escalar sua empresa a fim de cobrar a quantidade certa de dinheiro para qualquer projeto que você está fazendo para um cliente. E isso, é claro, vem com a experiência e você saber exatamente o que está fazendo e quais os resultados que seu cliente pode esperar. Mas falaremos mais sobre isso mais tarde. E não só é extremamente desafiador escalar porque você sabe o que esperar, certo, que tipo de dinheiro e você entrar em seus bolsos? Você não é pago por horas não faturáveis, como quando você está gerenciando sua agência quando você está fazendo trabalho administrativo, e também quando você está gerenciando seu negócio, etc. Então estes são os prós e contras. Então você pode postar este vídeo e apenas olhar para este pequeno gráfico no lado direito e decidir por si mesmo Se isso é algo que é bom para você se você está no início da jornada, ou talvez você está tendo mais experiência sob seu cinto e você não quer ir com este método, é totalmente até você e talvez para o seu parceiro de negócios. Agora, o que vamos fazer agora, pessoal, é muito pesado. Vamos entrar em alguma matemática sobre como entender como você pode cobrar por hora e ainda fazer um lucro? Então vamos dar uma olhada no próximo ponto. Como Preço. Agora olha para isto. Então eu fiz em cálculo para você nesta tabela que você pode usar a qualquer momento. Se você gostaria de calcular sobre como cobrar um cliente por hora Então você gostaria de saber quantas horas você ou seus funcionários estão indo para trabalhar? E então você gostaria de saber qual seria o salário dessa pessoa por ano. Agora, se você sabe quantas horas e esse salário agora precisamos calcular o lucro. Está bem, mas vamos começar do lado esquerdo desta mesa. Essas são as horas. Se você olhar para o lado esquerdo desta mesa agora você pode ver que estamos calculando tudo aqui baseado em um trabalho de tempo integral. Sinta-se livre para postar sua visão a qualquer momento. Eu sei que isso pode ser um pouco esmagador, mas estamos calculando isso em um trabalho a tempo inteiro. normal O trabalhonormalem tempo integral é entre 35 horas e 40 horas por semana, o que diminui para multiplicar com 50 também. Sim, você pode postar esses vídeos a qualquer momento, mas isso se resume a cerca de 2000 horas por ano. Isso é o quanto uma pessoa anormal está trabalhando em um trabalho a tempo inteiro. Tudo bem, mas essa não é toda a verdade. Você não pode calcular essas 2000 horas porque as coisas acontecem na vida, certo? Coisas como você ficar doente e você está tendo férias. Então estamos levando menos 400 horas para dias de doença e feriados, etc. E então você se resume a horas de trabalho, que em 1600 horas de trabalho por ano, mas então, mais uma vez, você tem que planejar seu trabalho e essas são as horas não faturáveis que falamos antes . Então você não está sendo pago. Você não pode cobrar clientes por algumas horas que você faz como gerenciar coisas ou como trabalho administrativo ou planejar coisas atrasadas para sua própria empresa. Você não pode criar clientes para isso. Então tiramos mais 200 horas e chegamos a horas faturáveis de 1400 horas por ano por pessoa. Então, a fim de ganhar $50.000 por ano nessas 1400 horas, como você calcula? Certo? Isso é o que nós gostamos de saber no final e também saber quanto lucro nossa empresa, nossa agência, fazer no final deste ano com essa pessoa, quanto podemos fazer se você olhar para o lado direito? Agora que sabemos que ah pessoa por ano trabalha em torno de 1000 400 horas aproximadamente olhar para o lado direito agora em seu salário de pessoas. Então, a fim de obter $50.000 por ano para que possamos pagar a alguém $50.000 por ano ou pagar a todos os Eus $50.000 por ano, primeiro lugar, precisamos multiplicar esta mordida para, e há várias razões pelas quais você tem seguro social. Você tem taxas por conta própria, e você tem talvez um seguro de vida e seguros mawr e coisas que você precisa pagar para ter um empregado em sua empresa ou ter a si mesmo como um empregado. Na verdade , estamos calculando o salário por ano que gostaríamos de pagar aos nossos funcionários ou nós mesmos. Vezes dois, que se resume a 100 mil dólares por ano. Isso é quanto dinheiro precisamos fazer para pagar 50 mil a 1 pessoa por ano. Agora, mais uma vez, você pode postar este vídeo onde você pode voltar a assistir este vídeo para entender o processo de cálculo que estamos passando aqui. Agora vamos seguir em frente. Gostaríamos de lucrar, certo? Pessoal, gostaríamos de ganhar dinheiro com nossos funcionários, certo? Sim, então estamos calculando que gostaríamos de fazer um lucro de 20% por empregado . Isso nos inclui se formos autônomos em nossa empresa. Então nós estamos adicionando mais 20% sobre esses 100.000 dólares por ano, que se resume a US $100.000 vezes 1,2, que se resume a US $120.000. Isto é o quanto precisamos fazer para pagar aos nossos funcionários ou a nós mesmos. 50 mil dólares. Tudo bem, espero que me acompanhe aqui agora. Nós também podemos adicionar ser como o uso de programas e ferramentas estavam usando e se perguntou, também, gerenciar nossas agências de marketing digital e fazer tarefas para nossos clientes. E se nós gostaríamos de colocar em talvez um bônus para nós mesmos ou para os funcionários estavam adicionando mais 10% agora, isso é totalmente com você. Você não tem que adicionar nada aqui. Você pode adicionar 10%. Você pode adicionar 20% dependendo de quanto você está gastando em suas ferramentas e seus programas. E se você gostaria de pagar bônus totalmente até você. Mas estou fazendo isso neste exemplo para esclarecer tudo para que você deixe tudo o mais claro possível . Então, sabendo que o próximo é, então você tem que multiplicar 120.000 dólares vezes 1,10 que é o extra de 10% que acabamos de colocar . E então é igual a US$132.000. Isso é exatamente quanto dinheiro precisamos fazer por funcionário, a fim de pagar aos nossos funcionários $50.000 a fim de pagar aos nossos funcionários $50.000 por ano. Agora, quanto uma hora você precisa cobrar seu cliente para obter um lucro com isso? Está bem, olha para isto. Então, temos 132.000 dólares, certo? Precisamos dividir isso com as horas do lado esquerdo que os funcionários ou nós mesmos trabalhando no ano 1, que é 1400. Então, se você olhar no canto inferior desta tabela agora, você pode ver 130 a 2000 dólares divididos por 1400 horas equivale a 94 dólares por hora. É assim que você está calculando quanto uma hora você gostaria de cobrar um cliente pelo trabalho que seus funcionários ou você está fazendo em um projeto, a fim de obter um lucro. Então, como você sabe quanto lucro você ganha com isso? Bem, é bem claro, certo, porque se você olhar no meio da tela para a direita, você pode ver quatro lucros, 20%. Tudo bem, então o lucro para nós seria de $20.000 por ano. Isso é quanto dinheiro as empresas estão ganhando com um funcionário com este modelo? Agora, você pode personalizar esse modelo da maneira que quiser depois das suas necessidades, dos seus serviços ou talvez do país em que você está trabalhando. Talvez esteja trabalhando em outro país. Então você não pode cobrar o seu cliente esta quantia de dinheiro. Ou talvez você pode cobrar até mesmo Maura quantidade de dinheiro que é totalmente até você. Este modelo é apenas para você ter um entendimento sobre como você pode calcular quanto dinheiro você vai cobrar por hora. E neste caso, se resume a 94 dólares por hora. Agora uma conclusão. Está bem , olha para isto. A conclusão é fazer US $50.000 por ano você mesmo ou para fazer US $20.000 por ano por funcionário para sua empresa, você precisa cobrar neste caso US $94 por hora de folga do trabalho. Agora, eu realmente espero que todo este vídeo faça sentido e que você seja capaz de usar este modelo mesmo para calcular os lucros e quanto você pode cobrar um cliente por uma hora de folga do trabalho . Então, com isso dito: Por que você deve cobrar por nós? Bem, é fácil para começar. É ponto de venda fácil, na verdade, para você com seu cliente, e você também pode adicionar horas para seus produtos. Você se certifica de que você está sempre recebendo prós e contras pagos? Nós já passamos por isso, e então como preço? Este é o modelo que estamos usando quando estamos cobrando um cliente, e este é um modelo que eu suponho que você gostaria de usar também. Agora você pode postar esses vídeos e tempo, e você também pode re assistir este vídeo para se certificar de que você entende tudo o que vai para este cálculo. Então, com isso dito, vejo vocês no próximo, pessoal 15. Preço baseado em projeto: Agora, quando esses caras do vídeo, vamos falar sobre os prós e contras de acusar um cliente baseado em um projeto que eles querem ter terminado. Certo, vamos mergulhar nisso. Agora. Já falamos sobre como cobrar um cliente. Baseado nas horas que você coloca agora em preços baseados em projetos, é uma pequena diferença. Deixa-me mostrar-te o que quero dizer. Agora. Ah, preço baseado em projeto é você cobrar um cliente por sua experiência em vez de cobrar seu cliente com base nas horas que você gasta. Agora você é um especialista em talvez vamos um desenvolvimento web. Você está criando um site bonito e seu motor de busca S e o otimizando esse site para um cliente. Ok, então você tem experiência, e você sabe que em vez de trabalhar baseado em horas, você pode ganhar mais dinheiro porque seu especialista e você pode trabalhar mais rápido do que as horas que eles pagariam se isso faz sentido, então, mas você ainda quer definir taxas com base em horas? O que eu quero dizer com isso você ainda quer calcular tudo baseado nas horas que você gasta, então você sabe que você pode fazer um lucro faz sentido, certo? Então é como se você estivesse trabalhando um pouco mais rápido do que as horas. Então, no final, você ganha mais dinheiro com este modelo, o modelo de preços baseado em projeto, em vez daquele modelo de hora em hora. Então todo mundo quer ganhar mais dinheiro, certo? E você gostaria de ganhar mais dinheiro para sua agência ou para si mesmo. Então este é o modelo que você gostaria de ir com, e eles não são. Uma coisa boa com este modelo é também que você pode incluir horas não faturáveis, horas que você está sentado com o seu computador e talvez respondendo e-mails, talvez, talvez, ou fazendo trabalho de administração, ou talvez estão gerenciando sua agência. Essas horas não estão incluídas no modelo de hora em hora, mas você pode calculá-las e incluí-las neste modelo porque, hey, vida é o que é. E seus dias nem sempre vão como planejado. Será que eles sabem? Porque às vezes o projeto, talvez você esteja tendo um cliente que gostaria que você talvez colocar para fora como 10 fotos do Instagram e como gerenciar sua página do Facebook ou qualquer outra coisa. Então este é o projeto que eles querem que você faça, e talvez eles estejam calculando isso na vida de 20 horas, mas isso leva talvez 25 horas no final. Então, antes de dizer 20 horas tem em mente que hey, isso talvez leve 25 horas. Então sempre inclua um pouco mais de horas. Então, se você está conseguindo dentro de 20 horas ou 15 horas, então incrível. Ganhaste ainda mais dinheiro e não com base no teu trabalho horário. Mas se você está sentado lá e você tem, como trabalhou 24 horas e foi calculado em 20 horas, então você perdeu dinheiro. Então sempre adicione mais algumas horas para se certificar de que você será pago para as horas não pagáveis também. Agora vamos falar sobre alguns prós e contras aqui. Agora. Os profissionais são bem simples. É como se fosse um modelo simples e bastante simples. se encontra com um cliente e diz: “ Ei, Ei, o que você quer? E eles estão dizendo o que eles querem que você faça. Eles querem que você gerencie o marketing de mídia social deles, por exemplo, e você está dizendo, OK, esse é o meu preço por, tipo, 10 posts e talvez pagar a configuração do nosso perfil no YouTube ou LinkedIn, Pinterest, que seja. E é bem simples. Está dizendo a eles o preço e está negociando certo? E então é mais fácil para você escalar do que o modelo de hora em hora. Então isso é basicamente mais fácil para você ganhar mais dinheiro. Se você é um perito e sabe do que está falando. Você conhece seus cálculos, etc. Então isso é como se você precisasse ser um pouco mais avançado. Talvez quando se trata de este projeto baseado modelo de preços, os contras são. É fácil subestimar quanto tempo o projeto levará. Essa é também uma razão pela qual você sempre gostaria de adicionar mais algumas horas lá, então você está do lado seguro. Então, sempre estão lucrando com isso porque é fácil subestimar a si mesmo. E no final você está sentado lá e você está arrastando seu cabelo da cabeça, e você tipo, e você tipo, Por que eu não adicionei mais algumas horas? E talvez a primeira vez não seja a melhor para você, e talvez com o tempo, se estiver fazendo um modelo de preços baseado em projetos para sua agência, você melhorará, certo? Por isso, também é fácil assustar clientes com preços elevados porque é mais como uma taxa única . E você está dizendo, Ei, eu quero $10.000 foi como, Whoa, não, não, não, não, não. Eu não quero ir e concordar com isso, mas também pode ser um profissional porque então eles sabem. Ok, é uma taxa única. Então, estes são os prós e contras. Agora, para quem é esse modelo? Bem, vamos ver. Então é melhor para agências mais experientes Agora, você não precisa estar no jogo por, tipo, tipo, 10 ou 15 anos para ser uma agência mais experiente. Talvez você seja apenas uma agência que sabe o que está fazendo. Basicamente, você pode estar trabalhando em tipos específicos de projetos mais cedo, talvez, ou um desenvolvedor web. E você sabe exatamente quanto tempo leva para criar e desenvolver um site. Então este é um bom método para você. Ou talvez você seja uma agência que está trabalhando em entregas. Isso significa que, por exemplo, você é esse desenvolvedor web, e seu cliente gostaria que você criasse 10 sites fora do mesmo. E você sabe disso Ei, isso vai me levar talvez. Ok. 10 horas por site. 200 horas. Então você pode facilmente calcular quanto tempo vai demorar, e então talvez você pague por, digamos, 300 horas na sua cabeça. Sabe o que quero dizer? Então este modelo é, Se você é um pouco mais experiente agência, então este modelo vai funcionar bem para você porque é mais escalável, que significa que no final você pode ganhar mais dinheiro. Espero que isso faça sentido. Então cobrado este projeto com base preços. Se você é mais experiente, mas sempre contar e definir taxas com base em horas o modelo que estávamos falando no vídeo anterior voltar e ver sobre como calcular se você ainda não sabe disso. E também não se esqueça de incluir horas não pagáveis. Isso significa adicionar algumas horas aqui e ali no projeto para ter certeza de que você, no final, está fazendo um lucro. Vá e olhe através dos prós e contras novamente. Se você não está seguro e para quem é esse modelo? Hey, é você se você é mais frequentemente experiência dentro de um campo e você sabe quanto tempo seu projeto está demorando, e também você sabe que no final você vai ganhar mais dinheiro do que seu direito de perder. Espero que este vídeo te tenha ajudado e espero ver no próximo. 16. Preço à base de valor: nesses caras de vídeo. Vamos falar sobre algo chamado preço baseado em valor, o que é quando usá-lo e também os prós e contras com o uso deste modelo de preços. Então vamos mergulhar nisso agora. O preço baseado no valor é basicamente quando você está cobrando um cliente com base em sua experiência e na solução que você pode trazer para a empresa, em vez do tempo gasto no trabalho que você está fazendo para esse cliente. Então você está cobrando esse cliente com base em sua experiência e soluções, e eles estão contratando você para encontrar uma solução para o problema deles. Digamos que você é um desenvolvedor da Web e você é especialista nesse campo. Dentro desse campo, você é como ninguém mais. Então eles estão procurando por você, e você pode cobrá-los e mais alto mês de dinheiro com base em sua solução que você pode trazer para a empresa. Talvez eles estejam lutando para obter tráfego no site. Talvez você em s CEO especialista, e você pode motor de busca otimizar seu site para eles para obter mais clientes ou mais leads no futuro. Então você é a solução do problema deles. Você precisa ter uma habilidade especial. O que eu quero dizer com isso? Você não quer ser como uma agência geral com, tipo, pessoas em lugares diferentes e por todo o lado. Você precisa ser como foco laser com uma habilidade especial. Talvez digamos que você está fazendo marketing de mídia social para uma empresa. Então você precisa ser um verdadeiro especialista nesse campo. E você quer mostrar algum tipo de prova ou resultados de clientes anteriores que ganharam, como essa quantia fora de leads ou essa quantidade de dinheiro baseado em talvez seus anúncios do Facebook ou anúncios do Google, etc. Então você precisa trazer algum tipo de depoimentos e algum tipo de prova para a mesa quando você está negociando com esses clientes ou potenciais clientes, então você precisa cobrar por experiência e soluções, não com base nas horas que você está vai colocar em. Você precisa ter uma habilidade especial, e você precisa ter provas ou resultados do que você fez antes. Então, quais são alguns prós e contras com o uso dos modelos de preços baseados em valor enquanto está aqui para vir ? Então a prosa é que é o modelo de preços mais lucrativo para ir com lá fora no mercado porque você está recebendo ah, muito salário se você negociar com um cliente para obter o preço certo, porque a maioria dos clientes estão dispostos a pagar você ah, alta quantia fora do dinheiro, a fim de ser a solução para seus problemas. Faz sentido, certo? E também é esse modelo de preço mais fácil para dimensionar seus negócios porque você está sendo pago com base em sua experiência e não em seu tempo. Agora vamos dizer que você está desenvolvendo um site e você está fazendo algum trabalho de CEO S para esta empresa e você está dirigindo clientes para eles. Você diz: “ Ei, Ei, você vai receber mais 100 mil visitantes no seu site este mês. Se você me deixar fazer o trabalho agora, talvez de hora em hora, isso poderia levá-lo talvez, eu não sei. Digamos que 40 horas agora você sabe que vai levar 40 horas. Então, em vez de ir com eles modelo de preço por hora, como apenas cobrar o cliente 400 horas , você poderia talvez cobrar por, digamos, 100 horas sem que eles saibam, porque eles estão tão interessados em deixar você ser o solução para o problema para que eles possam pagar não seja o que for, mas quase o que for. Então, se você é um especialista dentro de um campo, você sabe seus números. Este é basicamente o melhor modelo de preços para você agora. Alguns conta com este modelo de preços, o modelo de preço baseado em valor poderia ser, ou seja, pode ser difícil de vender se você não sabe como negociar como vendê-lo em um cliente . Porque, ei, talvez você esteja dizendo que eu vou te dar isso nessa quantidade fora de leads ou distante essa quantidade de novos clientes se você está me deixando fazer o trabalho. Mas eles podem realmente confiar que se você está dizendo como vai te custar, como $10.000 para fazer isso e então pode ser um desligamento para caramba se eles realmente não confiam em sua experiência. Então pode ser difícil de vender se você não é bom em negociar. E se você não tem provas suficientes de resultados anteriores que dizer e outro golpe pode ser que o montante deve ser alto para que seja lucrativo. Agora você pode ser especialista dentro de um campo. Campo específico. Você pode ter algumas habilidades especiais e você sabe que você obtém resultados. Mas se a demanda dos clientes não é muito grande do que você, construir, estar desempregado, certo, então certifique-se de certo, que o que você está fazendo com o marketing digital, sua demanda tem que ser alta. Então, para quem são esses modelos? Bem, é bem simples. É o melhor para agências com experiência em uma área específica. Agora, se você está fazendo trabalhos gerais como um CEO, desenvolvimento Web, talvez algum marketing de mídia social aqui e ali, talvez você ainda não seja um especialista, mas talvez você se torne um. Ou talvez você está fazendo, Digamos que Facebook shad comprou marketing, que você vai aprender dentro deste curso. Essa é uma demanda muito alta agora, e essa sensação está ficando ainda mais popular para cada dia que passa. Então, se você está tendo algum tipo de experiência em qualquer área específica, este é um ótimo modelo para você e também agências que estão trabalhando em nichos especiais com altas demandas. Digamos que você está trabalhando com, digamos, um restaurante e você está tendo esses mercados de livros merdosos que estão dirigindo o tráfego ou eles estão levando pessoas para aquele restaurante e você pode mostrar provas disso e não há muitos agências ao seu redor que podem mostrar esta prova, na verdade, para que você possa mostrar ao restaurante que você está recebendo dinheiro em seus bolsos levando clientes para o restaurante para comer. Então, em geral, o que o modelo de preços baseado em Valley é que você está cobrando seus clientes com base em sua experiência e sua solução. Você precisa ter algum tipo de habilidades especiais para entrar neste modelo de preços para torná-lo criativo e torná-lo rentável para o seu negócio, você precisa ter provas de resultados quando você está fazendo este modelo de preços quando você está negociando com potenciais clientes e os prós e contras, acabamos de passar por cima deles. Você pode assistir novamente essa seção se você não estiver seguro se esse modelo de preços for algo para você e para quem é esse modelo de preços? Bem, agências com experiência e agências que estão trabalhando dentro de knishes especiais e são capazes de fechar um bom negócio? E você também quer ter algum tipo de experiência dentro de seu campo para fechar um negócio como este? Espero que esta visão faça sentido, espero ver no próximo 17. A importância do seu site: Tudo bem, pessoal, nesta palestra, nós vamos olhar para a importância de ter um site, e nós vamos olhar para algumas perguntas como Você realmente precisa de um site para começar com seu agência de marketing digital? E, em caso afirmativo, o que deve estar no seu site? Vamos começar. Então, as primeiras coisas primeiro. Você realmente precisa de um site para começar? E a resposta para isso é não, você não. Você poderia começar a usar chamadas frias, negociar, fechar o negócio, e então você tem um trabalho a fazer. Certo? Então você tem uma pista. Você tem um emprego. Você tem uma renda, etcetera, etc. Você poderia até mesmo fazer com uma entidade legal mínima. No entanto, se você quer ir a longo prazo, você quer ter uma renda estável dos clientes. Você vai querer ter seu site funcionando. Pense sobre isso. Seu site geralmente funcionará em três partes e a primeira parte, sendo a conscientização e conscientização, será simplesmente existente no Google ou existente localmente. Se isso é usar pessoas, ver anúncios ou S e. O. O. Agora a próxima coisa Muitas vezes as pessoas estão cientes de você vai ser consideração e consideração pode ser simplesmente estar ciente de sua presença e ou usar ferramentas como Redirecionamento do Facebook. Ou você também pode usar instagram retargeting, a fim de re segmentar e, em seguida, obter seus clientes para você. Mas independentemente do caminho, você é o pacto que usa. Todos eles vão acabar no passo número três, que é a conversão, e uma conversão para você é ter uma vantagem, certo, conseguir um cliente. E para conseguir essa liderança e conseguir esse cliente, você vai querer que seu site funcione porque é aí que toda a magia vai acontecer. Então, as primeiras coisas primeiro. Como você realmente começa no seu site? Bem, você tem duas opções aqui, e a primeira opção vai ser começar a usar nossas pontuações WordPress agora prêmio. Chris curso já é uma parte deste curso que você tem em suas mãos. Agora, tudo o que precisa fazer é passar por isso. Há 25 horas de material que cobre tudo, pessoal, pessoal, desde o início de como esta palavra funciona, o que é o editor de Gutenberg e como você a usa. Todo o plugue é que você vai precisar de anti-vírus para fazer backup para otimizar seu site. A parte legal. Como você usa o PIB aqui? Como você direito às políticas de privacidade, termos e condições, políticas. Eles estão todos lá junto com modelos. Como você desenha? Vou mostrar-lhe usando elementar como projetar um site bonito e fora do curso, a psicologia por trás de cada página, como começar seu site, onde dirigi-los e por que levá-los até lá para que tudo esteja no curso. E também temos tantas horas dedicadas completamente ao CEO s incluído. Então, se você não sabe como criar um site ou você já tem um membro da equipe que precisa saber disso, então envie-o dessa forma. O curso em si é baseado na venda de nossos cursos, mas eu vou mostrar exatamente o que você vai querer incluir em seu site de agência de marketing digital . Isso é o que vamos estar olhando nas próximas palestras. Agora, o outro método, se você não quer fazer isso sozinho, é simplesmente usar fibra. Agora, fibra significa usar freelancers porque é bem engraçado. No começo, você vai ter um monte de tempo e pouco dinheiro normalmente e perguntar ao seu negócio desenvolvido Você vai estar tendo muito mais dinheiro, mas menos tempo. Então você pode ir a rota de criar o site você mesmo porque você provavelmente tem mais tempo. Ou você pode gastar algum tempo economizado e colocar seu tempo onde você deseja se concentrar mais, como o crescimento do seu negócio e a obtenção de clientes. Certo. Então deixe-me mostrar-lhe como usar fibra, a fim de colocar um site em funcionamento. Então este é o site de fibras. Vou colocá-lo dentro. O recurso é e tudo o que você vai fazer. É clicar em, encontrar serviços lá e, em seguida, procurar o serviço. Agora eu estou muito confortável em trress guerra, então eu iria procurar uma palavra para o site WordPress. Agora, se você preferir usar semanas ou espaço quadrado ou qualquer outra coisa, você pode apenas procurar por isso e usar essa ferramenta. Mas eu sou um grande prêmio de fãs pessoalmente. Então, uma vez que você procurou por isso, a primeira coisa que você quer fazer é descer aqui onde ele diz ordenar por e diz relevância . Você vai clicar nesse e classificar por mais vendido, certo? Você só quer se concentrar nos best-sellers que obtêm algum trabalho de qualidade feito, e então você vai procurar essas coisas importantes, como Quantas avaliações eles tiveram e qual é o preço? Agora, entenda que seu site é importante que você vai querer gastar algum dinheiro aqui menos que você mesmo vai construí-lo. Então, rolando para baixo e olhando ao redor, podemos ver aqui alguém com cinco pontos na Síria. Essa é a nota Max e mais de 1000 críticas. Então isso parece interessante. Então eu vou clicar lá, ver o que eu estou recebendo pelo meu dinheiro. Então, há uma entrega de cinco dias. Temos duas revisões, quatro páginas com o design responsivo de personalização de assinatura para extensões instantâneas plug. Agora, quando se trata de plugins e extensões, você ainda pode conseguir alguém para fazer seu site. Este sinal é realmente lindamente, e então você pode instalar os plugues você mesmo. Mas é realmente importante que você encontre alguma pessoa que seja muito experiente e tenha ótimos projetos. Agora, quando você está olhando para mais de 1000 designs e 5.0 na nota na classificação. Isso é muito, muito bom. Se você ainda estiver em conventos, role todo o caminho para baixo e comece a ler as críticas. Leia o que as pessoas estão dizendo. Clique em, veja mais. Continue lendo as críticas. E se ficar bem, veja o que precisa. Pacote padrão básico ou premium. Clique em. Continue entrando em contato com o Vendedor e, em seguida, você fala sobre o tipo de site que você vai querer e o que você vai precisar nesse site. Então isso me leva à próxima pergunta. O que você realmente precisa em seu site? Então nós vamos passar por um par de criterias aqui fora do que você vai querer colocar em seu site e por que, a fim de obter leads e fechar esses negócios agora nas próximas palestras também iria olhar para um par de realmente bons e realmente maus exemplos fora diferente site da agência de Marketing Digital em diferentes Nisha de. Então fique ligado para isso. Mas seguir em frente a primeira coisa com o seu site é semelhante ao nicho. Você precisa saber a quem você está servindo e como você está servindo essas pessoas agora que é tão, tão, tão importante. E vejamos um ótimo exemplo para isso. Agora aqui está, digamos, uma agência chamada Mind See? Então a questão ainda é quem eles estão servindo direito? Essa é a primeira pergunta. E se realmente aceitarmos, fornecemos experiências de aplicativos móveis que são planejadas, projetadas e criadas para vencer, certo? Então, quem eles estão servindo? Eles estão claramente servindo pessoas que precisam de direitos de APS móveis. E então como eles estão servindo-os bem, planejando e projetando-os, dando às pessoas experiências de aplicativos móveis. Então, se eu sou alguém que está olhando para ter um aplicativo móvel feito e eu queria, projetado ou planejado, então esses são os caras que eu vou para. Portanto, a mensagem aqui é muito clara. quem estão servindo? Bem, pessoas à procura de uma aplicação móvel? E que tal ajudar com o planejamento ajudando com o projeto? E então diz: “ Construir para ganhar”. Essa é uma palavra fofa, porque todos querem mostrar que são bons, certo? Mas ainda assim, com o planejamento, o design e a experiência, eles vão ajudá-lo a criar design e planejar esse aplicativo móvel. Então a mensagem é muito, muito clara. Agora vamos ver um pouco fora de um mau exemplo aqui. E isso seria esse negócio. E tudo o que eles estão dizendo é que transformamos boas ideias em ótimos produtos. Então, o que vai fazer com essa informação? Então, se você tiver uma boa idéia, eles podem se transformar em um ótimo produto. Bem, primeiro lugar, quem eles estão mirando? Bem, transformamos boas ideias em ótimos produtos. Todo mundo. Certo? Todo mundo quer transformar a boa idéia em um ótimo produto. Praticamente assim. Estão por todo o lado. Eles só estão mirando em todos que não precisam de um amargo. Como eles estão servindo essas pessoas? Bem, transformamos boas ideias em ótimos produtos. Mas como você está me servindo, o que você vai fazer? O que você vai oferecer? Então, quando se trata desses dois exemplos e se eu quero aprender mais sobre o negócio e se eu sinto que eles têm algo para me oferecer, eu não me sinto muito focado neste exemplo. Considerando que, no exemplo anterior, isso é muito claro. Está muito claro a quem estão servindo e como estão servindo. Aqui. Está tudo acabado. O lugar é super general. É basicamente leva que não diz nada, mas quão bons eles são e quão bons eles são não é muito relevante porque todos estão proclamando ser bons, certo? Isto não tem nada a ver com o alvo. Então, a próxima coisa que realmente queremos em nosso site, vai ser super claro será nosso apelo à ação. Então, quando as pessoas realmente entraram no site, o que queremos que eles façam? O que temos para oferecer? O que está disponível para eles? Então ele chamado à ação pode ser um fundo. Então, por exemplo, olhando para o exemplo anterior onde ele diz, descobrir como mente C pode ajudá-lo. Isso é um apelo à ação. Tudo que você precisa fazer é clicar lá. Então, digamos que você é uma empresa que procura um aplicativo móvel, certo? Você não tem um aplicativo móvel. Unidade, tudo do zero. Bem, claramente, esses são os caras para ir, então eu quero saber mais. O que eu faço? Bem, aqui está um apelo à ação, a fim de descobrir como mente C pode ajudá-lo a clicar no fundo. Então, isso é uma chamada à ação quando você tem o visitante do seu site executar em ação. Agora, outra coisa que você realmente precisa colocar em seu site que vai ser tão importante e nós vamos ver isso o tempo todo. Quando olharmos para os próximos exemplos de ambos bons e maus Website vai ser estudos de caso . Agora precisamos de estudos de caso, a fim de provar nosso valor, a fim de provar quem estava servindo em como vamos servi-los como temos falado na necessidade. Se pudermos mostrar que hey, podemos pegar suas necessidades, seu negócio e melhorá-lo tanto que já fizemos isso antes, então isso vai ser interessante para eles, não só interessante para que eles queiram contratar você e você tem um cliente, mas também interessante no sentido que vai aumentar o seu valor. Você pode pegar mais dinheiro para o trabalho que você faz porque você tem estudos de casos mostrando prova de quão eficaz você é no que você faz agora, se você pode mostrar isso, você pode fazer negócios. Ah, muito dinheiro, eles vão estar dispostos a pagar-lhe muito dinheiro. Então, estudos de caso, você quer algo parecido com isso. Aqui está uma lei de 83% de crescimento em 12 meses de roupas, varejo, varejo, aumento de vendas e, em seguida, um par de números. E se eu clicasse em algum desses, entraríamos no caso. Estudar em si E o estudo de caso em si é super importante ter no site porque você quer ser completamente transparente com seus dados. Isto é o que realmente vai vendê-los na contratação. Você pede a agência deles para fazer seu marketing para você. Agora, geralmente, quando estamos vendendo duas pessoas de negócios B a C para clientes, então vamos nos concentrar mais nas emoções. Mas quando se trata de B 2-B negócio para negócio, que é o que estamos fazendo, você quer se concentrar nos números. Os números são super importantes. Então, se eu fosse clicar em qualquer um desses ah, grande planta para incluir vai ser um. O que é o projeto em si? E você quer saber qual é o negócio? O que há para ir com seus negócios? O que é uma conversão para eles fazer? Você quer pistas? Querem aumentar as vendas? Não queria aumentar o tráfego, etcetera, etc. E então você quer ser transparente com qual foi o desafio? Trabalhando para esta empresa. Qual foi esse desafio? Você se encontrou? Quais foram os projetos que você estava tentando que não funcionou? Você quer ser transparente com tudo. E três, qual foi a solução? E quais são os números dessa solução? Quais são os resultados finais agora, você pode apresentar muitas soluções diferentes aqui. Só uma vitrine. O jeito que você estava pensando quando estava trabalhando neste projeto. Transparência total. Mas no final, você realmente quer mostrar a solução, esse trabalho e que tipo de resultados deu. Então este é um ótimo plano quando adicionamos nossos estudos de caso aos nossos sites e , finalmente , claro, você quer obter essa liderança. É disso que se trata. Assim que conseguir essa vantagem, você está em posição de entrar em contato com o cliente. Comece a negociar e fechar esse negócio, e vamos falar muito mais sobre negociar e fechar esse negócio mais tarde neste curso. Mas é tão importante que você mostre o seu valor que você mostra o que você pode fazer, quem você está servindo, como você está servindo a eles o valor do que você está prestes a servi-los e, em seguida, obter essa liderança e eles podem vir em muitos diferentes formas e formas. Por exemplo, algo como saber mais ou entrar em contato conosco pode funcionar perfeitamente bem porque as pessoas foram encaminhadas para o seu site ou você já mostrou tantos grandes estudos de caso que eles só querem entrar em contato com você e Sem feno. O que você pode fazer pelo meu negócio? Certo? Você também poderia usar Magnus chumbo. Você poderia oferecer uma auditoria gratuita , uma revisão gratuita, consulta gratuita , etc . Há muitas coisas diferentes, e nas próximas palestras vamos olhar para algumas grandes agências de marketing digital , sites para diferentes nichos. O bom, o mau, o que fizeram bem, o que não fizeram tão bem, etc. E então você quer usar thes pedir exemplos junto com este lugar de verificação quando você estava ou criando seu próprio site ou terceirizando e tendo alguém fazendo o site para você. Então pessoal, eu vou ver na próxima palestra, e nós vamos olhar para um par de Nisha e olhar para todos eles direito Não vá apenas para o seu turno de joelho se ele está lá dentro. Isto é tão educativo. Queremos olhar para todos eles. Veja na próxima palestra. 18. Exemplo de sites - Real Estate 1: Certo, pessoal, nesta palestra, vamos dar uma olhada em alguns imóveis de Nichd, agência de marketing digital, site. Agora vamos ver o que fazem bem e o que fazem mal, certo? Então sempre teremos um bom exemplo. Seguido de um mau exemplo, seguido de um bom exemplo. Seguido por um mau exemplo. Etcetera, etc. Você pega a deriva. Então vamos começar. Então esta é uma agência chamada Emotion Imóveis, Mídia. E a primeira coisa que estamos sempre olhando é o que está acontecendo quando entramos no site porque não vamos ter muitas fotos. Certo? Então nós queremos realmente acertar isso. Então entramos no site e isso é o que vemos a agência de marketing e design. Então a primeira pergunta é: Quem você está servindo e como você está servindo? Bem, CRE significa imóveis comerciais, então eles já estão um pouco mais de encontros de nicho. Então sabemos a quem estão servindo. Então, como você está servindo eles ou como eles estavam nos servindo? Bem, se você ler aqui embaixo, você pode ficar em movimento. Imobiliário, mídia é uma agência de marketing imobiliário comercial que fornece soluções criativas para ajudar os motoristas almas para empresas ambiciosas C R E. Agora não estamos recebendo muita informação sobre o como aqui. Mas o que sabemos é quem eles estão servindo direito? E sabemos o uso de soluções criativas, o que pode significar basicamente qualquer coisa. Mas aqui está o que eles explicaram desde o início, quem eles estão servindo e quem eles estão direcionando, e também como, pelo menos por meio de soluções criativas. Agora eles têm um apelo à ação diretamente conectado aqui. Então, se você vir a este site através de boca a boca, o que vai ser muito comum, que tudo o que você precisa fazer é entrar no site e clicar em Entrar em contato, certo para que muitas pessoas realmente não precisam ser vendidas. Eles já estão aqui através de recomendações através de boca a boca ou para ligar ings, e tudo o que eles querem fazer é entrar em contato. Então isso é genial Agora, mesmo assim, na primeira página, eles têm um monte de depoimentos acontecendo apenas mencionando as empresas com as quais eles têm trabalhado. Então, se você reconhecer qualquer uma dessas empresas, provável que você tenha um raio de confiança imediato para com essa agência, que é genial rolando para baixo. A primeira coisa que veremos é o que fazemos, certo? Então, a quem você serve e como você os serve? Bem, o que fazemos? Desenvolvimento web. Podemos ver que há desenvolvimento de trabalho, marketing digital, integrações e design gráfico. Isto é genial. Agora, se eu quiser saber mais sobre o desenvolvimento, eu rapidamente visão geral mais. Eu posso ir para o marketing digital, clique em ver mais um design tão agradável no site e direto ao ponto também. Não há muita mensagem acontecendo. Se estiver interessado, clique em ver mais. E se não, aqui está uma pequena descrição muito bem projetada agora rolando para baixo quem somos. Por que trabalhar conosco? E isto é uma prova. Quero dizer, isso realmente vai te vender bem lá, estabelecer o cabelo deles e eles querem dizer negócios. Muito, muito bom e rolando para baixo. Olha para isto. Os caras destacaram projeto. Agora, esses estudos de caso aéreo. Adoro estudos de casos. Já sabemos como eles são importantes. Então, tudo o que eles precisam fazer é que você pode clicar em um desses ou rolar para baixo e clicar em exibir portfólio. E se formos ao portfólio deles, podemos ver que eles têm muitos casos que estão acontecendo. E para mim, como cliente em potencial, isto é o paraíso. Agora tenho provas. Tenho provas sociais já sabem que trabalham com algumas marcas e empresas bem conhecidas. Eu sei como contatá-los. Tenho estudos de caso. Então eu sei que você sabe que tipo de trabalho eles têm feito. E se eu clicar em um deles, eu vou obter mais detalhes rolando para baixo o que era um cliente ou foi o projeto o site de entrega Projeto resumo Projeto entrega gênio Amar tudo sobre este site. Então, se voltarmos para o início e rolando para baixo ainda mais longe de seus estudos de caso aqui, temos recurso popular está disponível rolando para baixo. Como podemos ajudá-lo? Outra chamada à ação. Receba uma proposta grátis. Gênio. Site bem desenhado. Tem tudo o que precisamos. Se você rolar até o topo, nós sabemos quem eles estão servindo, como eles estão servindo eles. Temos também um apelo à acção. Temos estudos de caso. Temos depoimentos e sabemos que sabe exatamente o que estão fazendo e o que podem fazer por nós. Perfeito. Adorável. Agora vamos passar para um mau exemplo. Fora de um site, ele não consegue isso. Bastante ondulação. E esse é o site aqui. Então, antes de tudo, as primeiras perguntas primeiro, certo. quem estão servindo e como estão servindo? Bem, a começar, não faço ideia. Sabe, tudo o que vejo é o grande e bonito logotipo deles . Isto é esmeralda, o que parece bom. E também o gráfico aqui é muito legal. Mas quem você está servindo e como você está servindo isso? Eu não tenho idéia. Então, para mim, que acabou neste site procurando especificamente por uma agência de marketing digital imobiliário , eu poderia muito bem ter clicado agora. Mas vamos dizer que eu decidi ficar e olhar ao redor um pouco. Agora, a primeira coisa é que há um chamado à ação aqui, o que é ótimo, mas há dois chamados a ações agora. A importância de uma chamada à ação a partir da sua página de destino. Esta é a sua página de destino. O primeiro lugar em que você pousa vai ser que você precisa saber onde clicar e por que clicar lá. Em primeiro lugar, soluções digitais. Eu não sei por que eu deveria soluções digitais rápidas para Watts e também as pessoas ver como os corretores de imóveis vencem. Certo, então o que vou encontrar aqui? Já não sei onde clicar ou porquê. Então, elas são muitas opções, e nenhuma das opções explica por que eu deveria clicar nisso. E isso é um grande problema. Agora, rolando para baixo, diz marketing digital que bem, há um espaço vazio aqui, gera leads qualificados. Bem, isso é bom. Agora, claramente, a animação está sofrendo ou fazendo o site sofrer por si só, porque quando há um vazio aqui, eu não sei o que ele realmente diz. Acho que essas partes estão acabando com o design e rolando para baixo. Certo, aqui vamos nós, dedicados a agentes imobiliários e corretores. Agora, isso leva que eu gostaria de ter no topo no início, então eu sei o que eu realmente estou recebendo aqui. A maioria das pessoas que entram no seu site, eles não vão lhe dar esse tipo de segunda chance. Eles querem saber o que estão recebendo desde o início porque seu tempo é valioso. Então isso você já tem muitos clientes perdidos por não explicar a quem você está servindo e como você está servindo. Bem, rolando para baixo, podemos ver que eles explicam como vão servi-los, que é muito bom. Há alguns números sendo jogados por aqui. Nós colocamos no trabalho. Bem, isto é bom. Dominar estratégia de marketing dígito é ok, Então, há uma imagem de um anúncio do Google na casa superior para venda e, portanto, isso é bom. Ok, eles adicionam parecem estar no topo, mas não funcionou bem que ele faz bons idiotas propósito serviço. Bem, waas, mesmo o propósito eu não tenho idéia, porque não há explicações anexadas aqui. Rolagem para baixo imobiliário é um marketing projetado para agentes imobiliários e corretores. Bem, isso é ótimo. Marketing motor de busca, CEO da PPC. Isso também é ótimo, mas não sei o que extrair daqui. Para ser honesto, pistas qualificadas. Por que a esmeralda é realmente declarada ao marketing tão eficaz? Bem, aqui temos algo mais de 90% dos compradores e vendedores de casa pesquisam online. Isso é ótimo, mas isso ainda não é uma prova que ainda não é um estudo de caso e eles ainda não números para mostrar isso a eles. Ei, esses caras podem me ajudar. Então a única coisa que eles têm aqui é 253% de crescimento no setor imobiliário. Pesquisas do Google nos últimos quatro anos, o que, novamente, soa como números que eles estão fornecendo para o trabalho que fizeram. Mas é. É apenas afirmando um fato e o fato de que é um realmente mostrando seus talentos ou especialidades. Então, pessoal, perdemos a direção aqui. Perdemos a direção desde o início deste site, então já podemos ver a importância de realmente acertar a direção a quem você estava servindo e como você está servindo e utilizando estudos de caso de chamada à ação adequada, prova social e todas essas coisas boas iam mostrar o seu valor para o cliente. Este site meio que perdeu tudo isso. Agora vamos olhar para outro grande exemplo. Então aqui temos o ônibus de conversação. Agora, a primeira coisa que vemos quando entramos no site é realmente agência estatal de marketing. Ok? Quem você está servindo bem? Sério, State. Eles são uma agência de marketing de renúncia. Perfeito mês a mês carrinho ala. Sem contrato de longo prazo. Isso é muito excitante, certo? Então eu sei que se eu só quero um emprego para baixo, isso pode ser o melhor para meninos e meninas. E aqui temos que inserir seu e-mail de negócios para falar com estratégias mais uma vez coletando o lead da página de destino novamente. Esta é a página inicial é genial porque muita gente vai ser recomendada aqui. Eles já são vendidos em seu negócio. Então, se você pode capturá-los imediatamente, isso é genial. Agora, a única coisa até agora é que eles não explicaram exatamente como eles vão nos servir. Mas se descermos, podemos ver marcas. Ajudamos a aumentar a receita novamente. Temos a confiança chegando, certo? Muito semelhante ao site anterior onde eles iriam mostrar as marcas com as quais eles têm trabalhado. Porque se reconheceres apenas uma destas marcas, isso vai fazer uma grande diferença em ti como cliente e na tua confiança nesta agência. Então isso é enorme. Depois de começar a trabalhar com marcas, adicione-as no início, fora do seu site e a rolagem da página de destino para baixo. Temos algumas explicações. Leads de marketing imobiliário e vendas perfeitas. É um veterano número um líder em marketing imobiliário e publicidade digital tagter agência . Bus sabe o que é preciso para atrair no mercado Homebuyers e melhorar seus leads imobiliários . Perfeito. Isso é o que eu estou procurando. Estou à procura de mais pistas imobiliárias. Então eles estão explicando suas estratégias de marketing e seus criados, que é ouro. Isso vai ser muito interessante para mim. É um cliente. Somos especialistas em geração de leads. E se você está no ramo imobiliário, os leads são tudo agora. As pistas seriam o quê? Conversando com vendas e dinheiro em seu bolso como cliente. E também, esses resultados vão ser dinheiro no bolso em mais dinheiro em que partiu para você e sua agência de marketing dissuadir. Porque você está trazendo seus clientes para resultados descendo. Temos desenvolvimento de sites personalizados. Perfeito. Quero saber sobre essas coisas que estão fazendo e como estão fazendo. E então temos alguns exemplos do nosso trabalho. OK, então eles fazem. aplicativos móveis, desenvolvimento Web personalizado, exibições programáticas, desenvolvimentos de campanhas. Então eles estão mostrando o que eles têm e o que eles estão fazendo, que parece muito, muito bom agora rolando para baixo nossas capacidades. Isso é ótimo porque isso mostra exatamente como eles podem me servir como um cliente potencial rolando para baixo. Temos como trabalhamos. Podemos ver o preço, grande apelo à ação. E depois temos os estudos de caso. Agora, na minha opinião, mesmo que eu ache que eles fazem isso tão bem, eu pessoalmente colocaria os estudos de caso um pouco mais acima, mas qualquer taxa, vamos em frente e clicar em um fora deste caso estudos. Então, chegamos aqui, emparelhamos ou desenvolvemos conhecimento do setor, criatividade e conhecimento digital para oferecer estratégias poderosas afetadas que criam marcas fortes e, por fim, vendem casas. Soa muito bem, certo? Então eu quero saber os números rolando para baixo. Temos a introdução ao cliente perfeita. Nós temos o desafio. Perfeito. E então nossa abordagem perfeita. E então eles documentaram tudo. Como eles estavam pensando, como eles fizeram a execução real deste projeto. Então este é o objetivo. Quero dizer, este é o padrão ouro para estudos de caso. Você quer isso em seu site e você quer mostrar isso cedo? Porque se você é um cliente em potencial, você quer saber bem, quero dizer, os imóveis lá no setor imobiliário. Como ajudaram este agente imobiliário com a sua geração principal? O que eles tinham antes? O que eles tinham depois? Então, de novo? Site realmente impressionante. Isso é muito claro, quem eles estão servindo e como eles estão servindo eles. Eles fazem tudo agora. Vamos olhar para um mau exemplo. 19. Exemplo de sites - Real Estate 2: Então aqui estamos em outro site, e, como sempre, a primeira coisa que vamos dissecar. É a página de destino, porque mesmo que você possa ter um monte de coisas boas no menu, nem todo mundo vai para o menu ou até mesmo rolar para baixo em seu site, a menos que eles são viciados desde o início. Isso é o que é chamado de página inicial, e você tem que enviar essa parte. Então, a primeira coisa que estamos vendo é obter a experiência completa e você pode clicar e obter ajuda. Agora, para mim, quem é novo neste site? Não faço ideia do que isso significa agora. Eu nem sei por que eu iria clicar em obter ajuda, porque eu não saberia com o que eu estou recebendo ajuda. Eu fico nesse tipo de cativante porque a empresa é chamada inteira, provavelmente seu sobrenome. Mas isso não faz sentido para mim estar clicando para obter ajuda, porque eu realmente não sei o que estou recebendo. Então eu não sei quem ela está servindo ou esta agência de agentes está servindo ou como ela está servindo ou melhor, eu que sou um cliente em potencial. Neste caso, vou largar este. Esta é a Hi, eu sou a Melanie. Deixe-me entregar meu conhecimento de mídia social e saber o quão bem, eu poderia realmente ter gostado que se eu entendesse o que o site era sobre agora. Então vamos ver um pouco mais. - De quem? Conquistando o reino digital em seu bairro. Vamos ter certeza que é você. Bem, na verdade, isso é interessante para mim como corretor de imóveis, certo? Como agente imobiliário, no entanto, no entanto, eu desejava que ele estivesse ainda mais focado em mim sabendo que isso é para agentes imobiliários. Se é isso que acontece, não sei do que se trata. No entanto, os agentes imobiliários modernos estão criando suas próprias marcas no mundo digital. Ok, então agora estamos realmente mirando agentes imobiliários neste site, mas isso na verdade mencionando quem você está servindo ou segmentando é tarde demais, porque esse texto, se eu rolar para baixo, Veja, não é realmente uma parte da minha página de destino, você é parte da primeira tela. Então eu não sei de quem é este site, quem ela está servindo ou como ela está servindo eles. Está perdido na tradução, então é uma grande falta. Eu gostaria de colocar isso em cima, rolando para baixo, rolando para baixo, só vou explicar o que ela tem para oferecer, que é muito bom. Mas ainda assim, eu não sou vendido sobre o conceito porque eu realmente não sei quem ela está segmentando corretamente ou como ainda rolando para baixo. Podemos ver aqui que temos um agente que está deixando uma crítica, e isso é perfeito, certo para mim, é um cliente. Eu realmente quero ter aqueles rolando para baixo. Há um apelo à ação para entrar em contato. Realmente legal. Outro agente imobiliário que levanta um comentário muito bom. Mas rolando até aqui chegamos a ela blogando um cara que pode ser muito legal e realmente mão. Mas sabes que mais? Onde estão seus estudos de caso? Onde está sua prova de que pode me ajudar? Então Fire era um cantor para benefícios de negócios? Agente imobiliário. Neste momento, isso é muito nicho faz. Estamos focados. Isso é ótimo. Mas eu ainda não curo a sua ajuda até que você possa me mostrar os números certos até você possa me mostrar que você ajudou realmente agentes imobiliários antes e o que você realmente fez? Preto em números brancos. Quais eram os números antes? Foram os números depois e não estou vendo nada disso. E há uma explicação para quem é essa pessoa, o que é realmente ótimo. Seja um agente de mudança. O que você está esperando? Obter ajuda! Então este site se perde na tradução, não importa o quão boa ela possa ser no que ela faz ou nessas agências porque há algumas coisas faltando agora desde o início, eu não sei o que eu estou recebendo. Então o alvo está desligado, certo? Eu não sei quem ela está servindo ou como ela está servindo eles. Também não há estudos de caso, então posso confiar nela. Então este site meio perdido na tradução. Não queremos cometer esse erro. Então vamos seguir em frente e olhar para um ótimo exemplo final e, em seguida, um último exemplo ruim. Então, aqui está outro grande exemplo de uma agência de marketing digital para corretores de imóveis que estão tomando uma abordagem ligeiramente diferente. Então a primeira coisa que temos é juntarmo-nos à revolução digital e nunca mais bater às portas . Na verdade, isso é muito excitante. Ainda não sei quem é para como ou porquê, mas isso é muito excitante para mim. É um agente imobiliário. Ok, então eu realmente não tenho que fazer nenhuma chamada fria. Não preciso saber de portas. Isso vai me poupar muito tempo e esforço olhando para baixo, estamos comprometidos em revolucionar o setor imobiliário, ajudando os profissionais do setor imobiliário efetivamente a utilizar tecnologia inovadora e marketing digital em suas negócios. Agora, isso é realmente muito legal, certo? Então sabemos a quem estão servindo e como estão servindo. Sabemos que eles estão se concentrando na indústria imobiliária que super clara, ajudando os profissionais do setor imobiliário efetivamente utilizar tecnologia inovadora e marketing digital em seus negócios. Então isso é direto no prego aqui. Isto é perfeito. Sei quem estão servindo e como estão servindo. Então o que este site está fazendo um pouco diferente é que eles não têm uma geração de leads aqui, certo? Então eles têm. Por que nos contratar logo no início? Então, se eu clicar no porquê nos contratar aqui? Eu sou levado direto para todos os depoimentos deles, o que é muito legal. Eu sou levado em como eles trabalham, por que eles trabalham da maneira que eles trabalham e quem eles ajudam. Olha para isto. Agentes, corretores, investidores e uma explicação com um design realmente bonito. Então eles não estão indo direto para a liderança aqui. Eles estão vendendo a si mesmos em um pouco mais. E o benefício disso é que você vai ter clientes mais dedicados seriam um pouco mais vendidos em seu negócio, e o cone seria pessoas que ouviram falar de seu negócio através de boca a boca ou através de outro recurso é Bem, talvez eles só queiram entrar em contato com você. Você pode ir em frente e fazer isso no menu, mas muitas vezes você quer ser um pouco claro sobre isso. Então vamos voltar para a página de aterrissagem. Então, esta é a primeira coisa que estamos vendo, certo? Por que mais alto. Então nós vamos rolar para baixo, na verdade, até pediram para rolar até aqui. E a primeira coisa que temos é quem ajudamos. E isto é ouro outra vez. Sabemos exatamente a quem estão servindo. Então, se eu estiver no agente, eu iria em frente e eu sou um clique no agente aqui e obter mais informações. Perfeito. Agora rolando para baixo ainda mais. Olhem para estes são decididos agora. Eu amo isso porque se eu clicar no design vista aqui e, em seguida, eu rolar para baixo um pouco . Podemos ver que estes são, na verdade, estudos de caso. Certo? Podemos ver o objetivo desafiado. A solução? Incrível. Isto também é, quero dizer , estudos de caso perfeitos que eles fizeram É o padrão-ouro. Isso é exatamente como você quer fazer que você quer. Explique qual é o desafio. Waas Qual o objetivo waas e como você vendeu essa edição. Este é realmente, muito bom marketing para o seu site. Esta é uma ótima maneira de não só conseguir que os clientes tenham sua confiança, mas também colocar-se em um lugar incrível para negociação, para seu próprio valor, para levar algumas boas somas para o trabalho que você faz. Então, vamos voltar. Então a única coisa que eu acho que eles estão faltando lá fora é que eles estão chamando sinais em vez de chamá-lo de estudos de caso porque então eu saberia o que eu estou recebendo aqui. Eu acho que vai ser apenas a ciência que eu vou olhar, mas você tem muito mais você tem todo o projeto, o problema e a solução. Estudos de caso perfeitos agora rolando para baixo o que fazemos. Há uma explicação para como eles vão te servir. E de que maneira? Há uma pequena explicação que você pode aprender mais ouro e depois rolar água abaixo. Os clientes dizem que são mais depoimentos, o que é muito bom. E este chamado à ação é ouro. Agende sua sessão de estratégia gratuita. valor de US$500 com um imobiliário vê um consultor de marketing Veja isso com nosso consultor de marketing digital imobiliário . Se você se lembrar da conversa desligada, seja o conselheiro de confiança agora. Isto é que eles sabem ou pontos de dor. Eles conhecem nossos problemas quando se trata de ser um agente imobiliário, e eles sabem como resolver todos esses problemas. Olha, você está recebendo $500 de valor de graça. Tudo que você precisa fazer é agendar sua sessão de estratégia agora e eles têm uma pista. Uma das melhores maneiras de vendas que eu já vi até agora. Todos os sites são de ouro, e se você ainda não foi vendido, eles têm o porquê aqui você pode aprender ainda mais sobre isso para e como eles funcionam . E olha para estas perguntas que me fazem ao vivo. Então, eles também estão utilizando o marketing de livros Shack, que é outra grande estratégia para usar quando se trata de sua agência de marketing digital. Tão incrível. Execução incrível, direção incrível. Eles são muito claros a quem estão servindo, como estão servindo. Eles são chamados à ação. Super claro. Estudos de casos incríveis. Social prova obter a liderança como um forte incentivo para obter a liderança também. Apenas muito bem feito. Vamos seguir em frente e olhar para o exemplo final, que será um outro mau exemplo. Então aqui temos este site, e a primeira coisa que recebemos quando entramos aqui é marketing digital para imóveis. Perfeito. Quem você está servindo? Bem, estamos servindo pessoas imobiliárias, investidores, agente, agente, o que for. Estamos focados nas necessidades imobiliárias, e isso é muito bom. Você quer saber isso? Mas aqui está a coisa. Primeiro de tudo, antes que eles expliquem como há um pedaço de texto que você precisa ler. Agora este pedaço de texto não é atraente em muitos níveis. Em primeiro lugar, é muito simples, e o chamador dificulta a leitura. Eu realmente não quero ler este texto direito para que este sinal já esteja defeituoso desde o início. E se o design é defeituoso, isso já é Hong. Alguns chifres de aviso na cabeça do cliente e acenar algumas bandeiras vermelhas, certo? Porque se o texto em si, se o design é defeituoso, por isso é difícil de ler as informações. Ei, o que isso diz sobre o seu negócio? Certo? Não há nenhuma chamada para ação aqui, então, ok, eu gosto. Mas, você sabe, onde eu vou clicar? Mais uma vez, você pode solicitar uma demonstração no menu. Mas esta não é uma cultura confiável, na verdade. Quer manter isso na página de aterrissagem? Quer explicar a quem está servindo e como está servindo? Se eu ainda não disse isso e, em seguida, trazê-los para uma chamada à ação e eles estão completamente perdendo isso aqui, rolando para baixo, provando estratégias que funcionam para imóveis, muito bom. E depois vão mostrar-nos como servem, certo? Perfeito. Agora, um pouco de uma falha de design, na minha opinião, eu teria gostado disso tudo na mesma corda, mas vai haver um menor agora, é o seguinte: Eles estão usando algo altamente personalizado, e eu gosto disso. Eles têm um vídeo que eles estão usando para seu marketing, mas o problema é que eu não tenho um incentivo forte o suficiente para realmente clicar neste vídeo ainda. Então, por que fazer parceria com a Union Street Media? Bem, Jimmy, eu não tenho uma conexão. Eu não tenho uma direção clara. Falta-me muitas coisas. Além disso, até agora não tenho nenhuma prova social. Eu não tenho nenhum estudo de caso. Eu não tenho nenhuma razão para ir mais fundo e clicar neste vídeo porque isso realmente requer uma ação minha. Muitas pessoas nem vão rolar para baixo e passar pela primeira página de destino, a chamada acima da seção de dobra, rolando para baixo. Veja o quão bem seu eso atual se acumula e você recebe um relatório gratuito. Então isso é muito legal. Então, há um incentivo lá. Há uma chamada à ação e uma razão para adicionar seu e-mail, ou você desiste de suas informações pessoais porque você recebe um relatório gratuito agora para que eles tenham um ótimo ímã de leads rolando para baixo. Conhecemos a equipe de marketing digital, e isso também é uma boa jogada porque fica pessoal. Mas mais uma vez, pessoal, onde está a prova social? Onde está a maleta? Estudos não chegaram em nada disso ainda, então eu estou até conhecendo a equipe antes. Sei o que a equipe pode fazer por mim, e essa é a ordem errada. Quer reverter essa ordem? Eu quero saber o que você pode fazer por mim antes mesmo de eu conhecer a equipe. Se eu conhecer a equipe, rolando para baixo, podemos ver. Ok, agora estamos na parte inferior aqui e vocês sabem que é isso, pessoal. Então, o que nos falta aqui? Falta-nos um apelo à acção. Claramente também estavam faltando em design porque isso leva este difícil de ler. Então também nos falta quem eles estão servindo enquanto quem eles estão servindo é decentemente, mas como eles estão servindo eles. Falta de apelo à ação, falta de provas sociais, falta de estudos de caso. E se você está faltando nesses pontos, bem, então haverá um problema para seus clientes confiarem em você e contratarem você porque seu valor vai direto pelo ralo. Então, finalmente, pessoal, eu quero dizer que eu vou adicionar este site no recurso é, mas você tem que saber que todos esses sites, assim como os negócios da Anna, são propensos a mudar. Então, quando você clica neles, eles podem ter mudado seu design. Se você quiser ter alguns bons exemplos e alguns exemplos ruins para mostrar, especialmente os bons, se você está terceirizando ou apenas quer uma cópia para a criação de seu próprio site, você pode simplesmente ir em frente e pesquisá-los. Certifique-se de que as criterias que passamos na correspondência de vídeo anterior e, em seguida, siga a liderança fora dos bons exemplos que você pode encontrar-se e que eu tenho Attash em recurso é e criar o seu site com base nisso. Agora, na próxima palestra, vamos passar por outra necessidade e olhar para alguns bons e alguns maus exemplos . E mesmo que esse nicho possa não ser para você, fique por perto porque isso é tão importante para entender o que funciona em um site, sua fundação e o que não funciona independentemente de nicho. Então os caras vêem na próxima palestra 20. Exemplo de sites - Restaurante 1: Muito bem, pessoal, nesta palestra, vamos olhar para algumas agências de marketing digital que precisam especificamente no negócio de restaurantes. Agora, você vai notar muito cedo que a principal diferença entre os sites de nicho para restaurantes versus agentes imobiliários vai ser a linguagem, certo? Assim, o site mais bem sucedido vai ser construído de forma muito semelhante. Mas a linguagem usada vai ser um pouco diferente agora para um agente imobiliário. O que eles estão preocupados principalmente é conseguir pistas porque eles só precisam de algumas pistas para conseguir essa venda, que pode ser suficiente para o salário de um mês inteiro para eles, mesmo que apenas uma venda agora, dentro do nicho restaurante, as coisas são muito diferentes. A rentabilidade é muito, muito, muito menor. E o ponto de dor deles vai ser focado em sentar-se nas mesas, certo? Desde que eles não estejam se levantando e tendo seus negócios, seu restaurante funcionando constantemente, eles não estão lucrando tanto quanto poderiam. Então eles vão ter pontos problemáticos muito diferentes, uma linguagem diferente e cooperação diferente. E você vai notar isso nos exemplos fornecidos. Então vamos usar a mesma estratégia da última. Vamos começar com um bom exemplo, seguido por um mau cheio de por um bom etc. Vamos começar. Então o primeiro site que temos aqui é um bom exemplo de uma agência de marketing digital para restaurantes. Então a primeira pergunta é exatamente como falamos na palestra anterior. quem está servindo e como está servindo? Bem, as primeiras coisas primeiro. Quem você está servindo? Marketing digital para restaurante Agora isso não podia ficar claro. O que poderia ficar claro é como você está servindo eles agora? O benefício com este site é que eles são bastante direto ao ponto. Eles colocaram muito lá em cima da dobra em sua página de destino. Então o que vemos é que eles utilizam um CEO, reputação, gestão, mídia social e mídia paga. E isso é tudo ótimo. Quero dizer, isso é realmente ótimo. Também seguido com os clientes que inflamamos o crescimento em que eles têm trabalhado com. Então, por exemplo, se você reconhece a pizza do Papa John's e você sabe que eles trabalharam com o Papa John's, então você já vai construir alguma confiança em relação a esta agência agora, onde eles fazem as coisas um pouco erradas. Aqui está a falta de chamada à ação. Agora, como você pode dizer, eu entro no site. Eu sei a quem eles estão servindo. Eu tenho uma boa noção de como eles estão servindo eles, certo? Não muita informação, mas ainda assim. Mas não tenho um apelo à ação. Então, se eu estou aqui por palavra fora da boca, eu fui recomendado este site. Bem, eu realmente não sei onde clicar ou por quê. E isso seria a ruína. Até agora, temos o menu. Mas nem todo mundo vai se safar com o menu ou eles começam aqui. Você quer ser muito claro com Ok. Onde vou clicar a partir do get go agora? O que eu amo mais uma vez é que eles trouxeram muita informação valiosa aqui . Quem eles estão servindo, o que eles fazem clientes com quem eles trabalharam. E olhe aqui. Eu posso até começar a ver os estudos de caso acima da seção de dobra, agora acima do completo é toda esta seção. No segundo que rolamos para baixo, está abaixo da dobra. Certo? Assim, podemos ver os estudos de caso desde o início. E eu amo esses caras. Sabe como eu acho que os estudos de caso são importantes? Eles são os números e seus clientes, que vão ser principalmente negócios. Eles querem ver os números que querem ver e saber que você pode fazer seus números crescerem . É assim que você mostra o seu valor e se certifica de que você consegue grandes negócios com sua negociação. Então o caso começou aqui. Como podemos ver agora, tudo o que precisamos fazer é clicar em um deles para ver o estudo de caso. Então, primeiro, ajudando a entregar melhores poços a nível local, podemos ver quais os principais pontos do que os principais resultados foram 374% de aumento na receita através do Google e um aumento de 426% nos pedidos no Facebook. Fantástico. Eu amo que eles já estão vendendo seu próprio caso. Ou seja, do get ir rolando para baixo. Vamos conseguir muita informação. Por exemplo, o aumento do custo direito, eles quase duplicaram seus custos, mas também quase quadruplicou sua receita e mais do que quadruplicou sua ordem. Então isso é realmente ótimo estatísticas rolando para baixo você vai ver como eles estavam pensando, como eles fizeram, como fizemos um home run com publicidade em vídeo. Isto é genial. Isso é transparência e mostrar os dados que você está usando na forma como você está usando. Agora. Se voltarmos e descermos, teremos os estudos de caso. Eu amo que estas são apenas algumas das maneiras que podemos ajudá-lo restaurante crescer incrível para que sabemos como eles podem servir. E então isso é algo que é bastante único até agora dos sites que vimos olhando para a palestra anterior, diz que quando as pessoas jantam fora, eles se voltam para o Google. Isso é Copa escrevendo um “Não”. Um ali direto ao ponto. E isso é verdade. Quando você está procurando um restaurante, eles geralmente se voltam para o Google. Agora há um pouco de texto lá. Algumas pessoas vão ler, outras ou não. Mas o que as pessoas vão ler é esta manchete, que dá um soco e também estas ousadas e partes. O seu restaurante é facilmente encontrado online. Clientes potenciais gostam do que veem quando encontram você online, então a questão é geralmente encontrados on-line e eles gostam do que vêem quando encontram sua vida. Então as partes que as pessoas são mais parecidas com que você lê vai ser a manchete e a parte do Bolden e todos esses ousados em partes de realmente pensamento através do que eles estão cooperando porque eles dão um soco. Isso me faz ir bem, não é? E isso já está vendendo nessas agências. Então gênio gerando um ponto de ônibus que o campo vê. E lembre-se, estamos falando de um sentindo-se mesas enchendo César, já pressionando os pontos de dor. Nem todo mundo vai ler isso, mas a maioria das pessoas vai ler o negrito. Então vamos resumir sua ousada reputação. Está tudo bem verdade? Definitivamente no negócio de restaurantes também. Yelo no Facebook. Google opiniões Twitter Bem, eu tenho todos aqueles pregados? Eu não sei e, em seguida, também irá gerar um ônibus positivo em todas as suas comunidades digitais . Muito, muito bom. Isso dá um soco, faz as pessoas se apaixonarem pela sua marca. Então, mais texto e, em seguida, fora do curso da liderança, certo. É aqui que você consegue sua pista. Então todo o site é construído muito bem. Realmente inteligente. Eles pensaram em cada passo e vende. Ele realmente vende a agência. O que estou perdendo aqui? Bem, eu estou perdendo uma chamada à ação no começo, e eu também estaria desaparecida. Mawr chamou para ações como você vai para baixo Agora eu gostaria que a geração principal aparecesse mais cedo, mas em suma, marketing Cardinal Digital. Eles fazem um trabalho fantástico. Agora vamos olhar para um mau exemplo ou um site que simplesmente não faz isso também. Então, a primeira coisa que estamos vendo este site é que ele é limpo e eu gosto de um limpar o sinal . E eu acho que muitos clientes gostam disso para os efeitos são bem legais. Se eu mover meu mouse assim, você começa a mover a câmera com a imagem em vez de no fundo. E essa placa é muito legal, certo? Primeiro, quem está servindo e como está servindo? Resultados. Impulsionando marketing digital para restaurante? Bem, sabemos que eles estão servindo restaurante, mas não sabemos como ainda o que é um problema. Além disso, resultados impulsionados. Bem, todas as agências de marketing digital precisam ser revendidas de tratamento, então são palavras vazias. Aqui está o problema, certo? Eles pregaram o chamado à ação. Mas eu adoro isso. Mas não me dê duas opções. No início, preciso ser guiada. Uma vez que eu entrei no site e eu não estou sendo guiado aqui, ou eles podem fazer isso por nós ou eles podem nos ensinar como fazê-lo. E não faço ideia para onde ir a partir daí. Tudo o que quero é ajudar com o meu restaurante, a fim de sentir as minhas mesas. Eu não sei o que eles devem fazer por você se eles devem, treinador precisa fazer isso. Eu não tenho idéia. Não sei a sua base. Eu não sei o que você pode me oferecer ainda, mas ainda assim você está me pedindo para fazer uma escolha sobre sua agência. E isso não é um bom design em seu site. Então, se formos em frente e rolamos para baixo, podemos ver nossa experiência, resultados certos ou até mesmo método moderno de marketing de restaurantes. Isso é ótimo, mas ainda é apenas texto vazio. Assim como o remarketing de mídia social e nós levantamos algumas peças da textura. Agora, mais uma vez, olhando para o design do meu ponto de vista, estou perdendo o olhar agradável e limpo onde tudo está na mesma estrada. Eles estão perdendo isso. Eles têm comprimentos diferentes, e não está parecendo muito necessário. Também. Não há muita gente que vai ser interessante neste texto desde o início. Então você quer resumir? Rolando para baixo que temos sobre o que é realmente ótimo, certo? Você quer saber como eles fazem isso e tudo o que temos para conhecer o CEO deles, o que é ótimo. E depois tem o blawg deles. Então, o que estou perdendo aqui? Bem, algumas coisas, certo, um plano de ação limpo. E também estou perdendo depoimentos de que estou perdendo estudos de casos. Então, pessoal, eu não sei o que fazer com isso. Então eles têm um bloqueio, e isso é bom. E aqui eles tiveram sua captura de chumbo, que é realmente ótimo, mas rolando para cima, eu já estou estressado com a agência deles porque eu não sei o que eu não entendo, mas ainda me pedem para fazer uma escolha. Eles têm experiência claramente, mas eles não estão mostrando isso em tudo mostrando qualquer forma de testemunho sobre mostrar qualquer forma de estudo de caso e caras aqui nós temos um enorme erro de novato. Não cometa esse erro. Se você olhar para cima, você pode ver isso aqui em cima, ele diz. Não é seguro. Eles não têm seu SSL no lugar, então isso significa que eles criaram um site onde, se você escrever em suas informações do que isso, a informação não vai passar por uma criptografia, essa informação não é vai ser seguro. E se você está ganhando a vida como uma agência através de projetar o site de outras pessoas, mas seu próprio site não é sequer considerado como seguro um grande menos um erro tão novato. Você não quer cometer esse erro agora. Ainda assim, esta poderia ser uma grande empresa, esta gerando grandes receitas através de chamadas frias, etc. Mas olhando para o site deles, eles não estão ganhando mais pontos. Eles estão cometendo a maioria dos erros ou rolando para cá. Mesmo se você entrar em contato com eles e adicionar suas informações, não há SSL. A informação não será segura, e isso não é profissional. Então vamos passar para o próximo site, que é um bom exemplo novamente. Então aqui estamos na Doctors, que é uma agência de marketing digital. Concentre-se no restaurante, o restaurante precisa, o que é realmente ótimo. Agora a primeira coisa que temos quando entramos nesta web, que é que eles realmente estão usando bate-papo e eles estão usando co cotovia aqui em baixo e velho grande é um widget de bate-papo, que permite que alguém de sua equipe para bate-papo ao vivo com seus visitantes. E isso é realmente um ótimo recurso, e eu amo que eles estão usando isso agora. O que eu recomendaria aqui, seria usar um livro de bate-papo, certo, porque antes de tudo, ele não estaria precisando usar sua própria equipe para sentar e esperar que alguém falasse. Converse com você pode usá-lo para gerar leads. Você poderia usá-lo para trazer direções para o seu restaurante. Você poderia usá-lo para mostrar os horários abertos do seu restaurante, etc, etc. Ele disparou, mas pode sentir tantas funções para seus visitantes, certo assim que eu começaria por utilizar um bate-papo. Mas em vez de poder ajudá-lo com qualquer coisa e usar uma pessoa viva? Então, vamos clicar nesta e as primeiras coisas primeiro. Como sempre. quem está servindo e como está servindo? Restaurante. As soluções de marketing digital adoram que aumentam a conscientização, aumentam a pegada para expandir seus negócios. Perfeito. Com quem você está servindo restaurantes? Soluções de marketing digital. Como você os está servindo construindo conscientização, aumentando os alimentos. Paul está deixando seu negócio perfeito. Eles não saudaram tudo desde o início. E também eles têm um apelo à ação aqui. Então este é um tipo de livro acima da seção de dobra. Este é um site de livros didáticos para o seu nicho. Decidiram muito habilmente. Então, se eu seguir em frente e clicar em, eu quero expandir meu negócio, vamos direto para a geração de leads. Então, mais uma vez, como eu estava falando anteriormente, se você foi recomendado este site através de boca a boca ou foi recomendado por alguém ligando ou talvez você dando a alguém um cartão de visita em seu já vendido em seu , Bem, eu quero expandir meu negócio bem na sua liderança e você vai entrar em contato. Isso é genial. Você quer colocar isso cedo e este é um design tão bom. Até agora, rolando para baixo, podemos ver algumas empresas com as quais eles têm trabalhado. Perfeito. Isso só vai construir uma confiança desde o início, sabemos que rolar para baixo. Temos alguns depoimentos pessoais e também foi colocar em um carrossel como este. Realmente bom. Rolagem muito inteligente. Agora podemos ver seus serviços um pouco mais sobre como eles podem realmente nos ajudar. E sabe do que gosto com isso? Tudo é colocado perfeitamente na mesma estrada. Este é um bom design. Pessoal, olhem para isto. Estão todos na mesma estrada. Estão todos na mesma estrada. As imagens estão todas na mesma linha. Isto é bonito olhar inteligente desta vez. E só para obter o ponto do anterior, eles também estão usando SSL, que você, sem dúvida, sempre, sempre deve fazê-lo rolando para baixo Nós começamos a ver os estudos de caso perguntado Bem e eu sou amando isso. Eles têm muitos estudos de caso diferentes. Você pode clicar neles. Você começa a ver algumas informações como esta. E então eles tiveram um apelo à ação. Quero estes resultados. Se eu clicar e quiser esses resultados, podemos ver o estudo de caso propriamente dito, certo? Chegamos a ver o objetivo, a abordagem e os resultados. E isso é apenas mais uma vez livro didático um estudo de caso. É exatamente assim que você quer fazer. E no início, coloque o resultado em que em 60 dias aumentamos, mas eu não sei como pronunciá-lo. Ligações telefônicas de curadoria por 42%. Gênio. Como você fez isso? Eu quero saber, porque eu quero isso para o meu negócio. Vou ler o estudo e adivinhe, então sua agência terá um valor tão alto para mim, e você estará em uma ótima posição para negociar. Certo? Então vamos voltar agora. A única coisa que eu não gosto é o apelo à ação que diz que eu quero esses resultados. Você vai fazer? Mas isso não é realmente função. Isso é o fundo. O botão tem a função desligada lendo os estudos de caso? Eu só mudaria esse nome. Deslocando ainda mais para baixo. Por que octus 15 mais anos na indústria ajudou mais de terceiro preso, aumentou suas vendas, etc mais alguns parceiros e, em seguida, solicita uma chamada por outra captura de leads. E isso é genial, certo? Então eles têm feito tudo livro didático. Eles me venderam. Eles demonstraram seu valor por meio de depoimentos por meio de estudos de caso. Explicou exatamente a quem estão servindo? Como eles estão servindo? Perfeito. Este é apenas mais uma vez um exemplo de livro didático sobre como você deseja construir seu site com um bom e limpo este sinal também. Então vamos seguir em frente e olhar para outro exemplo não tão bom. Então aqui estamos em outro site para uma agência de marketing digital focada em restaurante. Agora, as primeiras coisas primeiro. Qual é a primeira coisa que você vê? É um monte de mensagens perdidas em todo o site, então eu não sei o que é isso. Eu não sei o que eles fazem e honestamente com este tipo de design que não tem a solidão limpa , eu nem quero descobrir. Mas vamos começar desde o início. Desde o início é o seu marketing digital para restaurantes. Então, quem eles estão servindo bem? Restaurantes claramente. E então diz: “ Aumente a fasquia no digital plus, acelere o crescimento de seus restaurantes, e isso são os olhos. Mas ainda não explica o quão certo estas palavras bastante vazias do ar. Além disso, o texto é colocado em um plano de fundo onde é difícil de ler, e eu quase não quero lê-lo. Portanto, já há alguma resistência da minha parte desde o início. Agora temos mais tomadas, liberamos o poder das mídias sociais para trazer mais clientes e lealdade de contas. Bem, isso é interessante. Crie experiências digitais que mantêm seus clientes voltando de novo e de novo. E isso está realmente pressionando uma dor. Aponte que os visitantes apareçam uma vez e não voltem. Quer visitas de volta? Você quer sentir essas mesas. Isso é ótimo. O que não é grande é tudo isso leva eles têm usado tanto leva com tal coloração ruim que é difícil de ler, e há muito para mim para ler para obter o seu ponto principal. Certo então temos todos esses seis, e isso já está na seção sobre a antiga. Eu nem sei como eles vão me servir ainda. Tenho algumas idéias do que eles fazem, mas não como eles fazem. 21. Exemplo de sites - Restaurant 2: Então, do que eu gosto? Eu gosto que eles têm a geração principal desde o início aqui. Então você pode ir em frente. Você pode se inscrever e entrar em contato com eles desde o início. E eu amo isso porque mais uma vez, ah, muitas pessoas que visitam seu site vão se interessar por isso. Mas o que eu não gosto é disso. Estamos offline. Deixe-nos uma mensagem mais uma vez. Se você está no nicho do restaurante, o que você pode fazer é apenas usar chatbots se você usar bate-papo, mas você sempre vai ter um, mas você não precisa de nenhum pessoal para isso. Você vai usá-lo. Mas isso vai ajudar seus clientes com tudo, desde direções abrir horários mostrando o menu, reservar uma mesa e até mesmo gerar um lead por qualquer motivo, que pode ser tão utilizando um bate-papo. Mas vai ser muito melhor e muito menor no custo do que usar mão de obra e, por exemplo, tê-los off-line agora. Então, se eu quiser saber seus horários de abertura ou ter uma pergunta ou qualquer coisa, eu realmente não posso utilizá-los porque há voando direito, então rolando para baixo. Temos as palavras recentes. Bem, isso é muito bom. Seu site reflete sua marca? Ok, isso é bastante interessante. Crescer meu negócio. Aqui está também um par off depoimentos, o que é realmente bom agora para os testemunhos. Eu preferiria ter um rosto do que o logotipo, talvez até ter o logotipo embaixo do rosto. Mas isso até agora não é muito pessoal em tudo muito texto. E aqui temos algum post relacionado. Ok? E não há nenhuma vantagem geracional capturada aqui. Então, o que estou perdendo? Bem, há um monte de coisas que estou perdendo aqui. Estou perdendo o chamado à ação. Estou perdendo minutos explicando quem está servindo e como está servindo. Também faltam estudos de casos. Já sabemos o valor dos estudos de caso. Estou perdendo depoimentos mais limpos, muito mais depoimentos pessoais. Verdade para ser dito este site para mim, é muito confuso. E há muito trabalho para mim. É o cliente para chegar ao ponto principal. Outro ponto é, seu nome é soluções móveis absolutas. E esse é um nome legal. Mas eu não estou ouvindo nada até agora sobre eles estarem focados em soluções móveis , certo? Então, talvez eles começaram seus negócios com Soluções Móveis otimizando o site para o aplicativo móvel do Mobil . Não sei o nome deles. Mesmo que não seja um grande golpe, é provável que seja limitante. E isso é exatamente o que estávamos falando quando você decide o nome para o seu negócio, não um tem um nome que vai limitá-lo mais tarde na estrada. Então o site está faltando em algumas coisas. Mais uma vez, esta pode ser uma agência fantástica que está fazendo grandes receitas, mas seus sites não estão ajudando com isso. Vamos passar para outro grande exemplo. Então aqui estamos nós, vigor e, como você pode dizer já desde o início, que o Sinus um pouco diferente. Eles estão usando um vídeo com uma sobreposição vermelha. Este tipo de dá-lhes uma sensação diferente do site desde o início. E a questão no início é sempre a mesma. É básico. Quem você está servindo? Como você os estava servindo? Então vamos olhar para o texto. As pessoas não compram comida, compram experiências Bem, para mim, isto é cooperar. Um, aquele que me dá um momento ah ha ok, então eu tenho uma idéia de quem eles estão mirando. Ainda não está muito claro, mas isso capta a minha atenção. Olhando para baixo, marca restaurante, marketing e design com vigor. Estas respostas a tudo. Quem eles estão mirando no restaurante, como eles estão servindo usando branding, marketing e o sinal de que é genial. Estou amando que Essa é uma das manchetes mais claras e diretas que vimos até agora. Então isso parece muito bom. E também do que eu gosto? A chamada à ação. O que eu não gosto que é um vídeo agora. O conteúdo de vídeo é realmente bom. É o futuro, e é uma peneira altamente capturada, e realmente ajuda com as conversões. Mas aqui está o problema. Eu não estou completamente vendido neste site ainda. Eu entendo a segmentação e isso já está me vendendo e criando confiança. Mas o que eu não quero aqui é um vídeo no início, onde eu também tenho que clicar e fazer alguma coisa. Algo mais interessante seria saber mais onde eu sou levado para testemunhos e seus estudos de caso ou elite, onde eu posso me inscrever e entrar em contato com você. Vídeo não fazendo nenhum favor a eles, mesmo que seja um ótimo vídeo. Eu colocaria isso mais tarde no site. Então, se rolarmos para baixo, podemos ver que recebemos um pedaço de texto e a única coisa às vezes que seu cliente vai reduzir o negrito. E aqui diz, Vigorous, a agência de marcas, marketing e design de restaurantes em Atlanta, Geórgia. Então eles estão repetindo tomadas talvez não sejam necessárias. Mas eles são super claros com quem estão servindo, como estão servindo, o que eu amo. E então um pedaço de texto aqui está indo mais longe. Explique que rolando para baixo amor, amor, amo este olhar. Eles dedicaram uma tela inteira para seus estudos de caso, e colocaram em seus estudos de caso em um carrossel. Então, se eu clicar aqui, eu posso rolar através dos diferentes estudos de caso que eles têm. E se eu quiser saber mais, tudo o que eu preciso fazer é clicar em ver estudo de caso, e eu vou fazer isso. Então o que? Eles estão usando sua elite menos. Quando eu clico no estudo de caso, eu recebo este pop-up onde eu posso me inscrever, baixar. Eles são capazes e estão construindo sua lista de e-mail. Isto é muito bom também para estar usando livros. Eles nem sempre funcionam de forma eficaz, mas ainda assim, eles podem conter um monte de informações interessantes, especialmente se ele é super direcionado para o seu cliente. Então, 10 erros de marca de restaurante. Agora, se você realmente gosta de marcar o seu restaurante, você provavelmente vai adorar este livro. Você vai querer se inscrever com seu nome, seu e-mail. Você vai ser colocado na lista de e-mail deles, e eles vão começar a construir essa confiança nessa relação com você, que vai aumentar as chances de torná-lo um cliente. Certo. Então isso é muito inteligente. Estou gostando desse grande momento. Sem rolagem para baixo na venda de estudos de caso. O que vemos aqui é o ano de localização concluído, tamanho da equipe e o serviço é usado. Nós começamos a ver os desafios em um design realmente bonito acontecendo e a solução e seguida, a documentação sobre como eles fizeram isso, principalmente documentação de imagem que eu posso ver aqui, mas ainda assim eles resumiram tudo. Talvez eu teria gostado de um pouco mais de detalhes, mas ainda assim, eles projetaram tudo tão bem e você pode dizer que esse sinal é um grande negócio para esses caras. E você quer se levantar com suas agências. Isso é uma grande vantagem. Agora vamos voltar a rolar para baixo. Podemos ver com quem eles têm trabalhado. Você provavelmente já pode dizer um tema aqui, certo? A maioria dos sites são projetados de forma semelhante porque funciona rolando para baixo. Temos mais alguns serviços que eles estão oferecendo marca de restaurante, restaurante, marketing, marketing, rebranding de restaurante. Então, claramente, eles são muito claros com seu objetivo. Ok. E você também pode dizer que este sinal é tão importante para eles, como vimos anteriormente com os estudos de caso. Mas também ouvir que o botão está na mesma linha. Há três linhas fora do texto, três linhas de texto, três linhas de texto. Eles tinham o que eles realmente estão fazendo aqui, o marketing de restaurante marca restaurante A manchete está na mesma linha e, em seguida , acima disso, há outra parte de tomadas na mesma linha. Bonito, belo design e este tipo de design é o que te diferencia. Você quer mostrar essa plenitude de habilidades em sua agência, especialmente se você estiver vendendo serviços como criação de sites, rolando para baixo. Podemos ver alguns artigos que eles têm. Eles têm algum recurso é, e então podemos clicar em, Vamos discutir sua invasão de projeto e clicando aqui vai ser uma geração de leads, então rolando para baixo você começa a preencher seu nome. E-mail do sobrenome. Dizia que você pode perguntar. Você sabe por que você quer usar os serviços deles, como você quer usá-lo, etc, etc, e, em seguida, outro ímanes chumbo aqui. Mas mais uma vez, você não precisa de um ímã de chumbo aqui porque já estamos prestes a nos inscrever nesta página, certo? Então você vai receber o e-mail deles de qualquer maneira. Mas voltando desde o início neste site, o que eu amo neste site? Super limpo se destacando Quem fez o sinal? Eles realmente prestaram atenção em como eles se parecem. Eles são super claros com o alvo deles. Do que eu não gosto? Bem, primeiro lugar, eles colocaram um vídeo no início, não um fã. Havia claro com seu apelo à ação, mas a geração principal em si é realmente bastante pobre. Agora olhe, não há lugar onde eu possa me inscrever aqui se eu quiser entrar em contato com eles. Não há lugar onde eu possa me inscrever aqui para lugar nenhum até eu chegar ao fundo, onde é apenas vamos discutir sua ambição de produto. Agora, o que eu faria é que eu colocasse em Upton uma pista no início e também no fundo aqui. E eu me certificaria de que eles poderiam escrever em seu e-mail ou o número de telefone, ou mesmo apenas uma página aqui seria para a sensação de que suas informações completas desde o início . Então, para eu entrar em contato com eles a partir de sua página de destino lá, então, é claro, usei muitos que muitas pessoas não vão usar. Eu preciso rolar para baixo até a parte inferior e eu preciso clicar aqui e, em seguida, eu posso me inscrever com minhas informações. Isso é muito complicado. Eu mudaria isso. Mas design bonito geral, bem pensado e realmente boas técnicas de direitos autorais e vendas colocando para fora seus depoimentos em seus estudos de caso muito cedo. Tão amando isso. Não vamos seguir em frente e olhar para o último mau exemplo. Então, aqui estamos nós nesta agência de marketing digital, focando nas necessidades do restaurante. A primeira coisa que vemos é que somos a agência de comida. Ok? Quem você está mirando e quão bem Ei, nós somos a agência de alimentos. Provavelmente não vai ficar muito claro, nem quem exatamente, você está mirando e como você está direcionando eles. Então, o que me falta desde o começo? Falta-me direcções. Eu realmente não sei o que eles são ou como eles fazem seus negócios, certo, então não há nenhuma mensagem clara aqui sobre certo, o que eles estão fazendo. Mais reserva, mais retorno e recebe resultado impulsionado agência. Então eles estão usando uma boa linguagem aqui com reservas. Lembre-se, eu falei sobre isso. A língua aqui é diferente. Que os pontos de dor são diferentes. Você quer encher essas mesas, mas eles não estão claros. Somos uma agência de marketing digital para restaurantes, e ajudamos restaurantes utilizando blá, blá, blá, blá, certo. Somos uma agência de marketing digital para restaurantes, e ajudamos restaurantes utilizando blá, blá, blá, blá, Não há nada disso aqui, e isso é realmente falta. E acima disso, não há nenhuma chamada à ação também, então eu realmente não de entrar no site deles. Eu não sei do que eles são, e eu não sei o que fazer para entrar em contato com eles ou por onde começar. Agora, mais uma vez, nós temos o menu, mas você nem sempre vai escapar com o menu porque as pessoas estão indo apenas para ver o quadro completo do seu site e eu não estou sendo guiado desde o começo. Então, rolando para baixo, eles eram a agência de alimentos. Isto é muito pessoal. Isto é realmente bom. Então eu amo isso. O sinal. Parece muito bom. Diz que as agências de alimentos, a primeira agência de marketing de serviço completo nos EUA especializada em restaurante há mais de 20 anos. Isso é enorme, certo? Então eles são explicados quem eles estão servindo e também lidera. Uma grande confiança está sendo construída quando você explica que faz isso há 20 anos . Os seus restaurantes são uma opção única para todas as necessidades de marketing? Eles se concentram em todas as necessidades de marketing, o que é realmente ótimo. Mas eu ainda gostaria de alguma informação sobre Ok. Em que você se especializa ou como você faz isso? Pare de lutar e faça as coisas acontecerem sozinho e consiga a equipe certa para levar seu descanso para o próximo nível. Ok, isso é bom. Eu quero isso. Então o texto é curto. Isso nos leva ao ponto em que você pode ler mais do que o sinal. Parece bom. Amar toda essa rolagem para baixo solução de marketing restaurante. Ok, então isso é legal, certo? Marketing online e as ferramentas que eles estão usando. Estou gostando muito disso. Mesmo gerenciamento de revisão de marketing, pesquisa local, a mesma compra de mídia digital. Este é um design claro e agradável, e eles também são muito claros com como eles estão servindo um pouco tarde demais, na minha opinião. Mas eles ainda estão se tornando muito claro rolando para baixo explicando as mídias sociais. Você pode ver mais Web design, congenial marca restaurante e este sinal você pode verificar o relatório Folio aqui com sua marca e rolagem para baixo, podemos ver seu cliente. Aqui estão algumas das marcas com as quais fizemos uma parceria. Isto é tudo muito bom. Mas, pessoal, o que estou perdendo aqui? O que, não estou sendo apresentado? Bem, duas coisas, primeiro lugar, onde estão os depoimentos pessoais de pessoas dizendo: “ Ei, Ei, esta é uma grande agência. Eles lidam com blá , blá, blá, blá para mim, e eu realmente aconteceu com o resultado em onde estão os estudos de caso? Essas coisas estão faltando em um site que vem alegando fazer esse negócio há 20 anos. Se você está fazendo isso há 20 anos, as chances são que você poderia pelo menos ter um portfólio de estudos de caso que vai ser vários megabytes vai ser ah, muito caso. Isso está em muitos depoimentos felizes. Mas quer saber? Não estou vendo nenhum deles. Então isso é uma quebra de confiança desde o início. Então, mais uma vez, você pode ter feito sucesso por 20 anos e conduzido um grande negócio. Mas seu site não está ajudando você aqui. Então vamos resumir. O que estamos perdendo neste site? Estamos perdendo direções claras desde o início. Quem você está servindo e como você está servindo eles? Isso não está claro desde o início, estamos perdendo uma chamada à ação. Não sei para onde clicar, para onde ir. Onde posso me inscrever com o lead? Para onde vou se quiser saber mais? Claro que posso rolar para baixo, mas quero chamar à ação. Quero saber o que fazer desde o início. Quero ser ensinado e solto. Não há estudos de caso. Não há depoimentos adequados. Sim, eles mostraram aos seus clientes. A base de clientes é enorme e isso é ótimo. E eles são Este sinal também é muito bom uma vez que você começa a rolar para baixo. Mas há algumas coisas fundamentais faltando neste site que está fazendo a eles um grande desserviço. Mais uma vez, pessoal, vou colocar todos esses sites. O recurso é e você pode agitar através deles e entender o que eles estão fazendo. Bom, o que eles estão fazendo não tão bom e também sabe que eles podem mudar seu site. E a placa perguntou: Você está olhando para isso porque os negócios estão mudando sua mudança de web design. Mas o que você quer lembrar e realmente dissecar nesses exemplos é a linguagem que está sendo usada corretamente, e é isso que quero entrar profundamente em uma nação que um monstro precisa porque eles estão usando uma linguagem diferente. Eles têm pontos de dor diferentes. Eles têm necessidades diferentes. Eles têm coisas diferentes. Eles querem ser servidos nesta necessidade. Por exemplo, comparando imóveis com restaurante imobiliário você gostaria de gerar menos na única necessidade de alguns leads para fazer um monte de dinheiro restaurante. Eles têm uma baixa rentabilidade. Querem mesas Philip. Você quer ter uma renda estável e eles querem um guia, seus clientes, ou melhor, seus clientes para seus negócios e certifique-se de que eles são sempre a melhor escolha quando as pessoas estão procurando por eles no Google que eles são para que as necessidades vão ser muito diferentes do que você quer olhar para essa linguagem. E então, mais uma vez já passamos por muita ciência, e com esse sinal desde o início é bastante claro. Quem você está servindo e como você está servindo eles? Chamado para depoimentos de ação. Estudos de caso pregar todas essas coisas e capturar sua liderança no início. E no final, e você vai ter um ótimo site, certo? Então, pessoal, na próxima palestra, vamos seguir em frente e dissecar a próxima nação mais uma vez. Se isso precisar não te agrada. Não é algo que você usará. Vá em frente e confira esse site de qualquer maneira, porque quanto mais você pode aprender sobre o tipo de site que funciona e que tipo de site que não funciona, melhor será o seu site e melhor o seu site. Sua fundação pode servi-los, então, pessoal, vejo vocês na próxima palestra. 22. Exemplo de Agências de marketing - Healthcare 1: Muito bem, pessoal, nesta palestra, vamos ver alguns exemplos de sites de agências de marketing digital para o nicho de saúde. Agora você vai notar mais uma vez que a linguagem aqui usada vai ser um pouco diferente do que para imóveis e restaurantes, porque é uma necessidade diferente, certo? Então, a maioria desses sites e agências de ar vai empurrar mais sobre o lado emocional e o ponto de dor, ou geralmente vai ser, bem, literalmente, dor e seus parentes e seus amigos em dor e como eles podem ajudar etc. Então vamos dar uma olhada. Então o primeiro site que vamos olhar é chamado Story Collaborative. Agora, mesmo que esses caras façam mais do que apenas uma necessidade de cuidados de saúde, eu sei com certeza que são suas maiores necessidades e onde eles colocam mais foco agora. Eu queria mostrar seu site porque eles fazem os projetos tão bem, especialmente quando se trata do propósito de coletar leads. Então vamos dar uma olhada aqui agora. A primeira coisa que veria é um fundo de vídeo com o texto. crescimento é importante agora que cativa agora, a questão ainda é quem você estava servindo e como nos especializamos em geração de leads, aquisição de clientes e vantagem competitiva. E então eles chamam ao fundo da ação. E eu adoro estes em muitos níveis. Bem, o crescimento importa que realmente cativa. Ele realmente não diz que você está especificado no nicho de cuidados de saúde, mas eles dizem como eles vão servir usando a geração Lee acusação personalizada e vantagem competitiva. Certo. Então, se eu pudesse vir para começar botão, Eu vou ser levado direto para a página deles onde você pode contatá-los em. Isso é genial, porque isso é exatamente o que temos falado sobre ser direto com quem você serve e como mesmo que o que poderia ser um pouco mais claro e então você pode escrever em seu nome, seu telefone número basicamente se tornar a liderança e você pode agendar por 15 minutos. Realmente inteligente. Agora eles também estão à frente no sentido de que eles estão usando chatbots. Então, se eu clicar aqui, as conversas têm dúvidas. Fico feliz em ajudar antes de começarmos. Qual é o seu nome? Então eles vão ser capazes de capturar uma pista aqui também, que é genial. Eu acho que se você não está usando capelas já, você está perdendo. E felizmente, temos capítulos no curso. Então, definitivamente, se você não conhece esse assunto, confira isso. É mais tarde no curso, mas definitivamente está lá, e você deve saber agora se voltarmos e rolarmos para baixo. Uma das coisas que este site faz tão bem é que explica como eles podem atendê-lo e o que eles usam usando muito, muito pouco texto. Olhe para esta estratégia de marketing. Histórias de marca, anúncios digitais, vídeo Web, dois sinais, estratégias de pesquisa. A parte genial aqui é que você quer transmitir a mensagem mais forte sobre quem você está mirando e como, mas também conosco algumas palavras quanto possível, dando-lhe o mais limpo possível decidir e história colaborativa que vêm aqui. Esta agência realmente capturou que o sinal e fez um grande trabalho agora rolando para baixo fora curso, você tem o ponto hub recompensa ouro, que é um grande testemunho em si mesmo. Nós também temos alguma auto-publicidade para a metodologia que usamos aqui e, em seguida, é claro, os estudos de caso sempre tão importantes e, em seguida, rolagem ainda mais para baixo. Temos alguma auto-publicidade fora de casa em 18 membros. Como Maney envolveu usuários por mês e 10 xícaras de café, o que é outra ótima maneira de criar estratégias para sua publicidade. último interior é o que eles chamam de “post blawg”. Foi uma maneira inteligente também. E depois vamos conversar. E se eu clicar em vamos falar aqui, Eu vou ser levado para esta página onde mais uma vez eu posso me tornar seu cabelo principal ou usando o chat, mas que se anuncia cada vez que você clicar em uma nova página. Então, se voltarmos desde o início, o que é que eles fazem? Ótima. Bem, eles mostram quem eles estão mirando, embora isso poderia ser melhor e como eles estão mirando, quem você serve e como você os serve, certo, muito claro, embora o 1º 1 possa ser melhor, eles têm um apelo à ação que é muito claro. Tenha um design super limpo mostrando exatamente como eles podem ajudar. Eles capturam a liderança no início, e eles também capturaram a liderança no final. Os depoimentos de uso, os estudos de caso de uso genial. Agora isto vai ser a Condessa o testemunho aqui, sendo uma parceira certificada da agência, embora possa haver mais testemunhos, mas os estudos de caso serão realmente tudo. Então, um site bem projetado, bem feito, definitivamente servindo-os para melhor. Agora vamos em frente e olhar para um exemplo que não faz isso muito bem. Então, as primeiras coisas primeiro. quem você serve e como você os serve? Bem, especialistas em saúde internacional, bem-estar e marketing médico batem bem no dinheiro. Conhecemos muito bem o seu negócio. Agora, faltam algumas coisas. Como você serve e ao chamado à ação, certo? Não há nenhuma chamada à ação. Para onde eu vou daqui? Onde eu clico? Então há um pedaço de texto que você precisa ler para obter mais. Temos a informação com os resultados instantâneos. Bem, você pode vender resultados instantâneos, mas também isso é uma promessa muito alta, especialmente quando você quer vender resultados ao longo do tempo e você quer vender resultados usando números reais. O que quero dizer com isso são estudos de caso. Então eu preferiria colocar estudos de caso ou algum tipo de depoimentos aqui em cima, em vez de dar a informação de como eles funcionam, embora isso também seja importante. Agora, rolando para baixo, eles falam sobre os canais que usam, que é uma informação muito importante. Absolutamente, e é interessante, mas não é tão interessante quanto depoimentos e estudos de caso. Ainda não tenho motivos para confiar nesses caras, e ainda não há nenhuma chamada clara à ação. Todas essas coisas ainda estavam faltando. Deslizando para baixo, consiga mais pacientes internacionais, encontre novos clientes e parceiros. Dois vídeos. Absolutamente interessante Mas mais uma vez, quando se trata de design eficaz, você quer colocar um vídeo, então eu preferiria ter um vídeo cobrindo a tela, seguido pelo próximo vídeo. Porque então eu não tenho que fazer uma escolha. Agora temos que fazer a escolha. Vou lavar isto ou isto ou ambos, ou nenhum dos dois, certo? Então, em vez disso, se você apenas dar um vídeo a eles, a escolha é simples. E isso é apenas um design básico. Rolando para baixo alguns fatos sobre aqueles mais uma vez, esta é realmente realmente maneira inteligente de anunciar a si mesmo. Quantos leads trimestre por ano eles tê-lo no contraste, está servindo etcetera e depois falando sobre os benefícios de marketing on-line e publicidade . E mais uma vez, esta é uma boa informação. Isto é tudo coisa boa. Mas sabes que mais? O que é realmente interessante é ser ultra específico e mostrar o que você quer dizer usando estudos de caso e depoimentos em vez de dizer-lhes como eles funcionam e como eles vão ajudá-lo em vez de mostrar que você já fez isso antes que você realmente sabe o negócios. Isso é o que vai vender melhor do que uma explicação sobre o que eles fazem. Deslocando ainda mais para baixo. Temos alguns dos nossos clientes. Agora, isso é muito bom. Eu definitivamente teria colocado isso muito mais acima no site para construir essa confiança inicial . Nós acabamos de passar por um monte de informações Ainda falta a confiança de Hey, isso é tudo bom. Mas você pode entregar rolagem para baixo mais informações? marketing bem-sucedido requer conteúdo envolvente. Definitivamente concordo. E aqui está o primeiro depoimento. Então, na minha opinião, muito longe. Definitivamente não decidir a ordem que eu recomendaria ir para baixo. Podemos escolher o setor, e isso é muito importante para mostrar onde eles têm sua experiência. Muito bom. O modelo de preços. Ok, interessante. Mas, mais uma vez, não tenho nenhum estudo de caso. Eu não tenho nenhuma prova de que isso é eficaz que esta agência sabe o que eles estão fazendo, que isso funciona, e então eles vão capturar a pista, que está no fundo. E, na verdade, isso parece muito bom e é muito inteligente. Mas sabes que mais? Eu teria gostado de ter isso aqui em cima também. Então vamos resumir um pouco. O que é que estamos a perder? Bem, nós sabemos quem eles estão servindo bem ali. Especialistas em cuidados internacionais de saúde, bem-estar e marketing médico. Perfeito. Como eles servem? Bem, há todo o caminho até aqui, por isso é lá. É um pouco tarde demais, mas não há nenhuma chamada à ação. Os depoimentos vêm se relacionar, e não há estudos de caso. Portanto, há definitivamente um par de coisas faltando, e especialmente quando você quer se concentrar na seção acima da dobra bem aqui. Porque se você não guiar seus visitantes e seus potenciais clientes, bem, as chances são que eles vão procurar por outra pessoa, certo? O tempo deles é valioso. Faça o melhor com quando eles realmente fazem em seu site. Então algumas coisas que eu definitivamente mudaria aqui. Vejamos o próximo exemplo, que é um bom exemplo. Aqui estamos numa agência de marketing digital chamada Blaine Turner. E a primeira coisa, como sempre, você deve saber que este é o mantra. Até agora perguntamos É Quem você serve e como você os serve? Bem, marketing de cuidados de saúde. Isto não podia ficar claro agora, pois não? Então, isso é perfeito. E então diz marketing emocional para médicos hospitalares e linhas de serviço. Então, a quem você serve? Bem, cuidados de saúde de marketing. Isso é muito menos. Como você serve através de marketing emocional quatro e, em seguida, indo mais especificamente para quem? Mas isso é muito, muito inteligente porque esta é uma nação em si. E acabei de te dizer mais cedo no vídeo que as diferentes nações têm pontos problemáticos diferentes , têm necessidades diferentes e têm coisas diferentes que vão presidir. E o lado emocional vai ser uma grande coisa quando se trata de cuidados de saúde. Então marketing emocional é uma maneira muito inteligente de colocar no topo pela razão de que ah, muitos dos clientes já sabem a importância do lado emocional. Então, se você aparecer, você se especializa em cuidados de saúde e você se especializa em marketing emocional. Para mim, é um cliente. Isso é ouro. Vou me interessar muito por isso. A próxima coisa que eles fazem realmente bem é que eles têm um apelo à ação e vídeo é muito pessoal. Então, na verdade, indo com marketing emocional e adicionando um vídeo no início. Muito inteligente. Pessoalmente, eu ainda preferiria ter um mas alguns que vai coletar a liderança ou orientá-los para estudos de caso ou promover informações importantes porque nem todo mundo vai estar interessado em assistir um vídeo, certo, mas ainda muito, muito bem projetado e muito inteligente copyright rolando para baixo. Eles fazem as coisas um pouco diferente. Você pode ver já e acima da dobra, você tem quatro maneiras diferentes de percorrer. Você poderia ler os depoimentos de clientes de estudo de caso orientado a recursos e nossos prêmios, certo? Então, eles são todos sobre construir o relacionamento. Então você foi bem claro que o ódio. Eles sabem o que estão fazendo porque já estão fazendo isso para você neste exato momento , então rolando para baixo, a primeira coisa que temos é o que os clientes querem. E essa é a pergunta que todos estão fazendo. Essa é a pergunta. Use o cliente está pedindo. Essa é a pergunta que a agência precisa saber. Então esta explicação aqui em baixo é genial rolando para baixo. Eles vão mostrar seu trabalho, os diferentes sites que construíram, vídeos diferentes que ajudaram a criar e vídeos novamente. Muito pessoal, emocional, super importante, rolando todo o caminho para baixo, falando sobre a consciência da marca. E então eles têm seu post blawg direito, rolando mais para baixo. Temos a coleção principal, e este é um bordão bonito. Em seis meses, você vai estar desejando ter contratado Bt A ou ficar feliz que você fez muito bem e então você recolher a liderança. Então, indo até aqui, não há dúvida sobre isso. Este site abrange praticamente tudo. Então, se você quiser ir para estudo de caso, você clica e estudo de caso, e então você pode clicar em ler o caso, estudar aqui e aprofundar isso. Quer saber mais sobre os depoimentos de clientes? Você clica lá. Você pode ler o depoimento do cliente. Você pode ir ao prêmio e ver ódio. Eles ganharam muitos prêmios. Eu nem sei quais são os prêmios, mas, ei, ei, se eles ganharam prêmios, certamente eles devem ser uma boa agência, certo, muito legal. Design inteligente neste site direto ao ponto. Muito direto com o que estão fazendo, a parte do marketing emocional. Super inteligente. Especialmente desde que você pode dizer que eles já estão fazendo isso para. Você perguntou. Falamos construindo essa confiança nessa relação. Então um olhar diferente, mas definitivamente bom no que eles fazem. Ótimo design. Vamos em frente e olhar para outro exemplo e um não tão bom. Então, aqui estamos nós. E neste site, a primeira coisa que me impressiona é boa. Onde é que eu acabei? Eu acabei em um bloco que eu acabo em um site de uma agência de marketing digital? Eu não tenho idéia. Então eu vou ter que ir para o texto. Certo? Agência Farmacêutica Digital Conga. Bem, está bem claro a quem eles estão servindo. Welcome Congress, uma agência digital de serviço completo que ajuda os produtos farmacêuticos e a competência de saúde com marketing digital em comunicações médicas. Isso é perfeito. Mas isso já está na explicação do que eles já explicam. Então eles não estão realmente explicando como eles servem ou no que eles são bons. O que eles têm experiência é, eles explicam seu nicho, mas não as ferramentas que eles usam, o que seria uma informação muito mais interessante aqui. E pessoal, nós já assistimos tantos sites. Você pode dizer se você der um segundo? O que está faltando aqui? Sim, estamos perdendo uma chamada para o fundo da ação. Então, desde o início, o design é muito limpo. Não há nenhuma chamada à ação. Nós realmente não sabemos o tipo de ferramentas que eles usam, mas nós sabemos que as necessidades devem. Isso é o que sabemos até agora. Rolando para baixo. Vemos que eles estão falando sobre a transformação digital, estratégia digital e a entrega digital. E tudo isso é interessante. Especialmente porque temos um botão de chamada à ação aqui em baixo. Veja como podemos ajudar. Mas isso é um pouco demais. Um pouco tarde demais. Eu preferiria ter este botão aqui em cima, bem com a coleção de chumbo ou algo semelhante, e já começar a ir para os depoimentos no caso. Isso é porque eu não tenho nenhuma razão para confiar neste site ainda. Quer construir essa confiança? Você quer construir um relacionamento desde o início, então rolando para baixo, vamos ver o que temos. Temos a nossa história e a nossa história. Isso é realmente muito interessante, mas eles já estão falando sobre si mesmos antes de falar sobre você ou nós se fingimos que somos o cliente aqui porque é o cliente. A única coisa que estou me perguntando é “Ok, como você pode ajudar o meu negócio?” Como você pode me ajudar? E saberei disso vendo, por exemplo, por exemplo, os métodos que você usou conhecendo o terno do centurião do joelho, conhecendo os depoimentos que ajudou os outros e, mais importante, lendo os estudos de caso para ver. Ok, você já fez isso antes e aceita esses resultados. Esses são os resultados que eu quero. Então, entrar em sua própria história antes de mostrar a confiança e a experiência que você já fez esse trabalho antes e como você pode ajudar o cliente. Eu acho que essa é a ordem errada das coisas agora rolando para baixo. Nossa equipe consiste em, e isso é tudo informação interessante novamente, apenas na ordem errada. Você teria alguns botões de chamada à ação? Os clientes da água dizem agora que isso é muito bom, mas novamente, isso é colocado no canto inferior direito? Teria gostado disso antes. Nós também temos um boletim informativo, e eu prefiro torná-lo na liderança, rolando para baixo quando eles têm suas próprias notícias, etc. Então, há algumas coisas que estão claramente faltando nesses sites. 23. Exemplo de Agências de marketing - Healthcare 2: Então começar lá em cima não está claro com como eles ajudam, certo? Eles não são claros com seus métodos. Há uma falta de chamada à ação, certo? Há também muito claro o seu próprio não há estudos de caso. Os depoimentos é tarde demais. E há mais uma coisa e este é o erro que não queremos ver nunca. E isso é que eles não estão usando SSL. Olha aqui, diz que não é seguro. Então, nenhum SSL significa que você vai parecer muito pouco profissional e especialmente se você vai oferecer o serviço fora. Por exemplo, criando um site e você não criou seu próprio site seguro. Isso não é um bom marketing para você ou para o seu negócio. Então este site, definitivamente faltando em um monte de aspectos. E rapazes, temos mais dois exemplos um bom e um mau. Então vamos dar uma olhada nos exemplos finais e vamos devagar e ver se você veio desde o início. Descobrir o que estão perdendo. Ok, vamos começar. Vamos em frente e olhar para uma boa. Então aqui estamos nós, em uma agência de marketing digital chamada Interpret Right Cooling. A primeira coisa que vamos olhar para a água foi ver. Então eu vou te dar alguns segundos para olhar o cabelo da tela e você pode julgar por si mesmo ou até mesmo apenas pausar este vídeo por um segundo e perguntar a si mesmo, OK, o que eles estão fazendo? Bom. E a Páscoa? Algo que eles estão fazendo mal. Então, pause este vídeo por um segundo e dê uma olhada. Certo, Perfeito. Então vamos começar a dissecar isso e ver se minhas opiniões coincidem com suas opiniões. Tudo bem, então a primeira coisa que vemos é um texto e parece bem moderno, certo? Isso explica do que eles são. Quem você está servindo? E como você está servindo-os com medicina geral e saúde. Bem, aqui você vê uma parte para baixo que o texto realmente vai muito rápido para eu ler. Claramente, isso é definitivamente uma falta no design. Eu deixaria que o texto permanecesse. Mesmo que o projeto em si é realmente agradável e clara, nós construímos sites nomeação chamado leads e outra coisa. Então eles têm uma mensagem. Especialistas em crescimento médico e saúde. Ok, lá vamos nós. Mas a mensagem não é muito estável. É isso? Porque o texto continua mudando, então eu não posso realmente lê-lo, então isso é uma grande queda, especialmente quando você quer estar limpo. Quem e como você está servindo. Então você está mirando está um pouco fora agora, lendo aqui em baixo, gerar novos pacientes e construir sua prática de sonho Bem, há realmente falar com o lado emocional desde o início. Gerar novos pacientes. Agora que está pressionando o ponto de dor já e construir sua prática de sonho. Muito bom. Direitos autorais muito bons. A única coisa que falta aqui é que nós realmente não sabemos como eles vão fazer isso ainda. Mas até agora, tão bom, conectando-se no lado emocional, mesmo que eles definitivamente poderiam ser muito claros com quem eles estão servindo e como eles estão servindo eles. E um design adorável. Mas às vezes o design vai um pouco longe demais, e meio que faz a mensagem sofrer. E este é um desses casos. Então, se eu pudesse ter vindo para aprender mais botão aqui, bem, primeiro lugar, eles têm uma chamada para Action Button, que é perfeito. Bom trabalho. Então, vamos clicar nesse. Fomos levados a este programa de pagamento. Eles têm mais animações, certo? Então, parece que eles vão nos mostrar um vídeo aqui quando nós clicamos no aprender mais e isso é muito legal marketing. A única coisa que é a desvantagem disso foi que levou um bom tempo para carregar este vídeo. E também, eu realmente não me inscrevi para um vídeo, mesmo que isso pode ser um bom método de usar. Se a mensagem for clara rolando para baixo, vamos explicar quem somos. Nosso objetivo, etcetera, e prêmios recentes da agência. Agora, isso é muito bom. A recente agência premiou muito, muito impressionante. Pronto para aumentar sua base de pacientes e gerar novas receitas. E então vamos contratar Junte-se à nossa equipe. Ok, então o que eu realmente sinto falta aqui é qualquer forma de coleta de chumbo, certo? Então eu realmente teria gostado da possibilidade de recolher uma vantagem agora concedido, se você olhar para o seu menu para ter uma auditoria S CEO livre que você pode usar, mas ainda estamos olhando para o site em si. Então, até agora, o design maravilhoso. Mas ele foi um pouco longe demais, e na verdade está faltando alguma funcionalidade básica agora rolando para baixo, você pode dizer que eles trabalham com o site o sinal certo, e é bastante claro porque este site se destaca muito do Descansar. Agora, há alguma função que eu posso passar o mouse sobre isso, olhando realmente bom rolando para baixo. Veja como nós quatro vezes uma prática urologista. Isto é incrível. Então, um estudo de caso no início. Eu amo isso. Eu amo isso. O gênio do sinal. É assim que você quer fazer, certo? Então, se você clicar em ler mais, você vai direto para aquele estudo de caso. E isso é apenas design de livros didáticos. Lovett. 840% crescem. 752% retornos e 47 novos procedimentos. Uau. OK, então este sinal é lindo. A mensagem está clara. Estou gostando muito disso. Então, o que estamos vendo aqui? Bem, se olharmos para o início mais uma vez, podemos ver isso se você tiver uma mensagem clara. Se você mostrar a quem você está servindo e como você está servindo no início, você adiciona um botão de chamada à ação que, de preferência, coleta o lead ou leva você para o caso que é, etc. Você vai ter um bom acima da decisão completa. E se você rolar para baixo em você mostrar o que você faz e, em seguida, você levá-los diretamente para os estudos de caso. Esse é um belo, belo design. Essa é uma maneira muito inteligente, guiando seus visitantes para construir a confiança para construir o incentivo de uma coisa para contratar você e construir esse relacionamento. Agora, se eles vão entrar em contato com você, você está em um ótimo lugar para negociar, certo? Porque você já tem muito valor. Ah, muito vale, especialmente graças a esses estudos de caso rolando para baixo a diferença de interpretação. Então eles já estão anunciando como eles são diferentes dos outros. Muito inteligente Onley Um pequeno pedaço de texto com uma ação cultura Descubra mais botão mais uma vez Perfeito Lovely design rolando para baixo CR obras ou mais estudos de caso eu amo este. E olhe como legal e legal isso parece que o sinal dos estudos de caso fez a aprovação. O portfólio é bonito para que eles têm o nome, o show, o site, como ele parecia e você pode dizer que eles sabem como trabalhar seu palácio de cores e saber como vender coisas Inteligente Eu estou definitivamente completamente vendido já. Se eu quiser alguém para projetar meu site, somos uma agência só para levar Mawr lidera esse ar. Serão os caras que estou super impressionado até agora , rolando para baixo e nós temos alguns, você sabe, mostrando quem você tem sido a trabalhar. Nós só íamos trabalhar como um depoimento. Impressionante rolagem para baixo, na verdade. O que está acontecendo agora? Se eu rolar na roda do mouse da minha boca, você pode dizer que eu posso tipo de separar ou adicionar a cena apenas um efeito de design muito legal indo para baixo. Você está pronto para crescer? Nossa equipe de marketing de saúde tem passado anos desenvolvendo testes únicos, melhorando o marketing, o progresso para crescer práticas médicas. Muito impressionante. Solicite uma cotação hoje e veja a agência líder de marketing de saúde pode fazer para o seu negócio. Então aqui, claramente, vamos entrar no nosso site e obter uma cotação gratuita. E este é apenas muito impressionante, muito, muito impressionante, site único que claramente entra no coração do visitante e realmente vende os clientes assim rolando todo o caminho para baixo efeitos Maura. Precisamos de todos esses efeitos? Bem, eles definitivamente separam você dos concorrentes. Você entra em mais alguns depoimentos. Eles até têm um blawg e até mesmo olhar para eles. O design em si é absolutamente bonito. e você pode se inscrever e entrar no e-mail é então vamos para o topo mais uma vez e dissecar uma última vez. Este site faz praticamente tudo corretamente. O erro Onley que estou vendo aqui é que este o sinal em si foi um pouco longe demais e na verdade tira um pouco da mensagem apenas para melhorar o design. Então, se você tem uma escolha, design ou mensagem clara, sempre ir com a mensagem clara. Porque no final, a mensagem e enviar essa mensagem para o seu cliente é o que realmente vai vender. Eles têm o seu muito claro o que eles fazem, como eles fazem com o apelo à ação, seu super claro com o caso deles. Isso é muito impressionante e eles sabem como se conectar emocionalmente com o cliente. Então vamos em frente e olhar para o exemplo final, que vai ser um exemplo não tão bom. Tudo bem, então aqui estamos neste site, e assim como anteriormente, eu quero que você publique este vídeo e apenas dê uma olhada nisso acima da seção de dobra e página de destino que você vê agora o que está faltando. O que você gostaria de acrescentar. E por quê? Então pausar este vídeo no 321 e descobrir agora. Ok, eu vou assumir que você não passou. Bem-vinda de volta. Vamos dar uma olhada e ver se nossas opiniões coincidem. Primeiro, fazemos sempre a mesma pergunta. quem você serve e como você serve? Certo, então entregamos resultados. Isso é ótimo. Mas essa manchete é uma manchete fora. - Nada. Cada agência precisa entregar resultados para que eles façam isso até agora. Apenas fale. Isso é o que você vai mostrar com seus estudos de caso. E então ele lê. Na Digital catalyst, criamos e implementamos estratégias de marketing para empresas privadas de cuidados de saúde. Isso é ótimo, certo? Seja um consultor único, uma clínica estabelecida ou um grupo, podemos ajudá-lo a crescer. Não construímos apenas um site privado de cuidados de saúde. Construímos negócios. Isso tudo é ótimo. Isto é muito, muito bom. Então eles mostram quem lá está servindo muito claramente, mas ainda não como assim. Falta-nos a forma como não sabemos a sua experiência. Nós não sabemos os métodos que eles usam ou se há especialização em algo específico. Eu gostaria de saber tudo isso porque eu só quero o melhor para a minha agência. Certo. E em segundo lugar, pode dizer outra coisa que está faltando aqui? Esse seria o chamado à ação, mas, hum, hum, eu não vejo isso em lugar nenhum. Você provavelmente também não. Então isso está definitivamente faltando no guiar fora do visitante. Então vamos esfriar um pouco aqui. Eles estão explicando quem eles são, então nós somos uma agência de serviço completo, e então eles vão explicar quem eles são, que é tudo bom, mas ainda há algo aqui para construir a confiança antes de explicar quem você é. Você quer explicar claramente quem você é no início, então você quer ir em frente e construir essa confiança usando depoimentos ou estudo de caso. E então você quer explicar melhor o que você faz. Você sabe o que você tem a oferecer, quem você é, etc. Então, na minha opinião, um pouco da ordem errada aqui. Então rolando agora como Nós também eram informações interessantes. Muito bem olhando o letreiro. Mas até agora é só conversa, certo? Quero ter depoimentos. Quero saber com quem tem trabalhado. Reconhece algum dos estudos de caso da empresa? Posso ver seus números, por favor. Pode me mostrar com ação? Como você pode ajudar meu negócio a crescer rolando para baixo? Temos os depoimentos. Adorável. E há um par de testemunhos que você pode ler e ler também. Mas ainda assim, depoimentos, estudos de casos anteriores anteriores rolando para baixo. Vamos conhecer o CEO, que pode ser interessante. Mas ainda assim, estou muito, muito mais interessado em saber como você pode ajudar e o fato de ter ajudado outros na minha situação antes. Antes que eu queira conhecer o CEO rolando para baixo, podemos ler que o blawg deles vai ser semi interessante neste momento. Entre em contato conosco. Podemos ir em frente e contatá-los, e então eles têm uma pista. Então, o que estou perdendo aqui? Bem, vamos rolar para cima e eu quero que você por um segundo para postar este vídeo e apenas escrever para baixo ou para dentro de sua cabeça. O que falta este site? Então pare e descubra isso em 321 ir. Tudo bem, bem-vindo de volta. E vou assumir que você não tem policiado. Então vou resumir o que acredito estar faltando aqui. Bem, primeiro lugar, eles demoram muito para ser claro com quem eles servem. Está aqui dentro. Mas veja, está neste pequeno texto. Eles gastam esta grande e bela manchete para dizer que entregamos resultados. Basicamente, eles passaram uma grande manchete dizendo nada. Então isso não é muito interessante agora. Em segundo lugar, como está, senhor? Não está muito claro aqui. É vem mais tarde. Mas quero isso claro desde o início. Terceiro, não há nenhuma chamada à ação, certo? É o mesmo, você sabe, muito bom site projetado e tudo em uma vez no jogo. Eles podem ser uma agência muito bem sucedida, mas não há apelo à ação, e isso não é servi-los nem um pouco. Este site neste momento não está servindo-os em tudo. Então rolando para baixo, o que mais estamos perdendo? Bem, podemos saber quem eles são, mas estou perdendo os depoimentos. Eu estou faltando para saber com quem eles já trabalharam anteriormente com que tipo de empresas, Mesmo que eu apenas reconheci uma única empresa ou apenas começar a ver um monte de empresas, eu vou me sentir muito mais seguro rolando para baixo. Estou perdendo estudos de casos completamente. Não estou vendo um único estudo de caso. Vamos conhecer o CEO. Isso é interessante. Podemos ver que ele tem mais de 20 anos de experiência. Mas onde está? Eu quero ver como você tem usado esses 20 anos de experiência ajudando os outros. Só então eu estarei interessado assim rolando para baixo. Finalmente, eles têm o blawg semi interessante neste ponto. E também capturaram a liderança aqui. Mas eu também recomendaria para capturar o par de chumbo tão claramente um par de coisas que este site está slacking. Se você está olhando para realmente construir a confiança fora de declínio para mostrar o valor que você tem para oferecer e, finalmente, converter esse potencial cliente e colocá-lo em um ótimo lugar para negociação. Então faltam algumas coisas aqui. Então, pessoal, neste ponto, nós passamos por 18 sites diferentes nove bons exemplos, nove exemplos não tão bons e nós passamos por três nichos diferentes. Neste ponto. Eu acho que você tem uma idéia muito boa de como fazer um grande design para o seu site e o que você quer evitar em seu site, certo? E também tirando a especificidade do seu nicho. Agora, se você está em um nicho que nós não estamos olhando aqui o que você precisa fazer primeiro e acima de tudo é Google seus joelhos e apenas Google o nicho e, em seguida, ensinar-lhes agência de marketing . Veja alguns sites e veja o idioma que eles estão usando. Agora. A construção vai ser muito parecida, mas a linguagem vai ser muito diferente porque vai haver necessidades diferentes . Haverá diferentes pontos de dor, etc. Então você quer pegar esse direito de autor então e ali. E, finalmente, Eustis exemplos bons e maus. Confira seus joelhos e construir suas próprias teias que seja por suas próprias mãos, usando nossos cursos WordPress já incluídos ou por terceirização. E depois só isto. Assine em conformidade. E lembre-se, seja super claro e nunca esqueça. quem você serve e como você os serve? Adicione um apelo à ação depoimentos usados. Estudos de caso de uso. Capturou a liderança, de preferência no início, e definitivamente capturou chumbo no final. Seja bem claro e suave, certo? Muito bem, pessoal, se tiverem alguma dúvida, vão estar no Q e uma boa sorte ver na próxima palestra 24. A arte de obter clientes: Tudo bem, pessoal, estou super animado para este vídeo porque neste vídeo vamos falar sobre a arte fora, vender a arte fora, os clientes bem, vamos mergulhar nele ou um cara. Por isso, estamos todos entusiasmados para obter os nossos primeiros clientes ou para continuar recebendo clientes se você já está tendo um negócio em funcionamento onde, se você fez alguns trabalhos de freelancing, etc, sempre gostaríamos de obter mais clientes e sempre obter as moscas certas para o nosso negócio . Mas há poucas coisas antes de ir lá e mergulhar para obter os clientes que precisariam considerar isso é mais como uma mentalidade, realmente, realmente, Então vendas pior é o serviço. Ah, muitos de vocês gostariam de conseguir esse contrato para fechar um negócio por $10.000 por mês e ficar rico rápido e assim por diante. Quero dizer, colocar dinheiro em sua conta enquanto você está dormindo, ou talvez deitado na praia que é bom em tudo, e isso é possível no futuro. Mas em primeiro lugar, você precisa se educar e você precisa fornecer bons serviços, porque se você está fornecendo bons serviços, então você terá mais clientes. Se estiveres nisto durante a longa ronda. Agora, uma pergunta para vocês. Quão bom você é no que está fazendo agora? Não entre em pânico. Talvez você seja um iniciante. Você não sabe o que marketing digital realmente, IHS. Ou talvez você seja mais avançado do que você. Saiba exatamente o que é o marketing digital. Mas você está procurando obter melhores resultados com sua agência ou com seu freelancing. Bem, quão bom você está agora? Quão bom é o ranking do seu site? Quão bom está o desempenho da sua campanha de anúncios do Facebook? Quantos cliques em seu site você está recebendo? Quantas pistas de clientes você recebe por mês? Esta é uma pergunta. Esta é uma pergunta em aberto. Eu só quero colocar sua mente nessa questão e pensar sobre isso. Quão bom você é? Porque o segredo de conseguir clientes é tornar-se o consultor de confiança. Isto é mais uma mentalidade, sério? Para entender que você quer mergulhar em uma coceira que vai falar em um segundo. Mas você gostaria de ser aquele cara ou mulher que as pessoas estão vindo para o cara uma mulher as pessoas estão se referindo quando estão tendo um certo problema. É por isso que é tão importante fornecer resultados a si mesmo primeiro, a fim de se mostrar assim . Por exemplo, este é o nosso site. Temos alguém que escreveu e testemunhou do curso online. Eles obtiveram realmente resultados. Isto é um testemunho. Então, quando alguém está vindo a um site neste CDs Ei, essa pessoa está realmente obtendo resultados com esses caras cursos on-line fora do curso. Eu quero ir até eles. Eles confiam em nós agora. Testemunho é uma coisa. Outra maneira incrível de obter resultados seria se você assinar um cliente com base nisso, eles te encontraram no Google que classificaram seu próprio site e você pode dizer, Ei, como você veio para o meu negócio? E dizem que te encontrei no Google e depois dizes que posso fazer o mesmo por ti. Eu também posso classificar seu site no Google, mas você quer entrar em um nicho específico. É super importante que seu joelho shing-lo para baixo, que você não vá para um nicho geral como s e o para qualquer um ou como desenvolvimento de site para qualquer um. Ou talvez marketing de mídia social para qualquer um de marketing de conteúdo para qualquer um. Você quer um mestre. Uma coisa de cada vez. Você quer ser o conselheiro de confiança nesse campo porque é onde o dinheiro está. Você não tem que fechar centenas de clientes todos os meses se você está se educando se você está mergulhando profundamente no Som Nisha, sobre o qual falaremos mais tarde neste curso, ou talvez já tenhamos falado sobre isso. Mas você quer mergulhar em um nicho e realmente dominar uma coisa no momento porque então você é a pessoa ou a agência de marketing que as pessoas estão se referindo que as pessoas estão falando, que as pessoas querem ir, e você seria então o solucionador de problemas. Mas porque é isso que é, você sempre quer trazer um cliente mais negócios. Se trouxer mais negócios aos clientes, as pessoas vão falar. É por isso que você gostaria de acabar com isso. O que? Quero dizer, com isso quando Lisa, talvez você esteja fazendo Facebook. Quanto às agências imobiliárias, que é um nicho. Ou talvez você esteja fazendo, digamos, Google. Quanto à base local, como um restaurante ou algo assim, você quer ir até uma certa idade e realmente dominar isso. Fale com seu cliente sobre seus negócios, como eles normalmente estão fazendo com que seus clientes entendam o incidente com seus negócios, a fim de entender sobre como fazer suas campanhas de marketing o mais eficiente possível em você . Esta é a arte de fazer com que os clientes dominem uma coisa para se tornarem o consultor de confiança e também mostrar alguns resultados reais porque as pessoas querem confiar em você antes de assinarem um contrato. Nós fazemos. Então, se você não tem ah, site pronto e funcionando. Se você não pode mostrar algum bom CEO s ou que alguma vez precisa que você vai dentro, você precisa educar-se em primeiro lugar, e dentro deste curso, você terá uma tonelada de educação, e você também pode sempre Pergunte-nos qualquer coisa no Q e uma sessão. Portanto, estamos sempre com você passo a passo dentro deste curso até que sua agência de marketing digital esteja configurada e funcionando. Então esta é basicamente a arte de conseguir clientes. Nós vamos continuar a falar sobre como você pode fazer seu primeiro cliente vê-lo no próximo vídeo, pessoal 25. Obtenha seu primeiro cliente: nesses caras de vídeo. Vamos falar sobre como você pode começar a obter clientes para sua agência de marketing digital . Vamos mergulhar nele. Está bem, acabaste de começar a tua empresa. Agora, como você consegue seus primeiros clientes? Bem, é muito difícil no começo tirar seus primeiros clientes do jogo porque talvez você não tenha nada para mostrar. Isso é exatamente o que você gostaria de focar toda a sua energia em você gostaria de se concentrar em depoimentos de clientes. O que é um testemunho é facilmente eu rever sempre que você está indo, digamos Google e você digita no restaurante perto de mim ou eu estou fazendo isso. Pelo menos eu estou procurando os restaurantes mais bem avaliados perto de mim, e isso é exatamente o que seus clientes fazem também. Quando você está indo para o Google. Ou talvez eles estejam vindo para o site, eles estão vendo seu site. Em seguida, eles vêem todos esses serviços que você está tendo que fornecer para eles, ou talvez tornando melhor um CEO otimizado sites. Talvez esteja fazendo email marketing. Você está tendo todos esses tipos de serviços, mas como eles podem realmente confiar que você está fazendo um bom trabalho? O que, você precisa descobrir sobre como obter esses comentários e depoimentos em seu site. Agora, como você consegue depoimentos? Bem, eu não sei. Ou eu faço? Sim, eu sei como conseguir esses testemunhos. É assim que se faz. Você está querendo começar a trabalhar em rede. O que eu quero dizer com isso é que você provavelmente está tendo talvez 100 203 104 105 100. Talvez amigos do Facebook saiam no Facebook. Você precisa perguntar entre amigos e familiares para ver se alguém conhece alguém que esteja procurando expandir seus negócios. Se eles estão procurando expansão de negócios, eles definitivamente estão precisando de alguém que possa promover seus serviços. E você pode ser essa pessoa. Então, perguntando por amigos e familiares se eles conhecem alguém que talvez esteja trabalhando em construção, talvez um trabalho esteja tendo sua própria loja. Talvez seja um quiroprático ou algo assim? Porque todo mundo quer negócios Mawr para seus negócios. Então a rede é a primeira coisa. Se você não encontrar nada entre amigos e familiares, o que você faz então? Bem, você vai em sites de freelancers, sites como trabalho acima. Estamos tendo um ponto com freelancer e estamos tendo cinco pontos com. Vamos para a internet e eu vou te mostrar como fazer isso. Primeiro, só quero mostrar o depoimento de desligamento de energia. Este é o meu site e a Robbins. Agora, se você rolar para baixo neste site, você pode ver que temos um fundo aqui que diz Saiba mais. Mas se você não quer aprender mais sobre o que estamos ensinando aqui, então você pode definitivamente um pergaminho para baixo e você pode ver aqui o seu veio Erickson, um cara que fez nosso curso deixou em revisão e testemunho. E ele diz que este é o melhor e mais completo curso on-line sobre como expandir seu negócio on-line com entrega de entrega. Ganhei mais de 1200 dólares na primeira semana de folga, o que é loucura. Tudo graças à Robyn. Sim, classe mestre da prisão. Incrível. Se você estiver procurando por um curso de entrega, então aqui você tem a prova de que nosso curso está funcionando. Então, isso é o mesmo com seus serviços. Pessoal, se alguém está vindo para o site e talvez você esteja tendo antipatia é só uma mensagem aqui. Talvez estejas a ter os teus serviços, etc. Mas você não tem isso como depoimento em seu site. Você não pode mostrar nenhum resultado que você não pode mostrar nada que você tem trabalhado com clientes anteriores, e eles têm algum tipo de resultados. Então talvez não haja razões suficientes para conseguir esse emprego. Ok, então com isso fora do caminho, vamos para esses sites de Freelancing. Talvez você tenha ouvido fora do ponto de trabalho com O que você está fazendo neste site é o seu fornecimento serviços como marketing digital, por exemplo. Você vai aqui e você se inscreve aqui, basta clicar em, inscrever-se. Ou você pode se inscrever como você é, o negócio que está contratando pessoas ou você está se inscrevendo. Perguntei ao freelancer. Então você apenas passar por este processo, clique em, inscreva-se e inscreva-se como freelancer. Em seguida, você coloca algumas informações adicionais sobre você sobre os serviços que você fornece sobre o preço que você vai tomar. Falaremos mais sobre isso talvez em breve. Então, isso é realmente o que você está fazendo. Se você gosta de se sentir inseguro, quanto eu devo receber? O que devo escrever no meu perfil? Também vamos abordar isso em um segundo. Mas aqui você pode ver o que um desenvolvedor da Web está tomando, por exemplo, ou você pode ver em seu quão competitiva é a amnésia que você está indo com. E isso pode parecer como uma desativação no início para começar a trabalhar como freelancer. Mas esta é a melhor maneira para que você obtenha depoimentos para colocar em seu site. O que acabou de se espalhar para amigos e familiares, a fim de obter seus primeiros empregos para a sua agência , você pode definitivamente um pergaminho aqui e você pode ver freelancers e agências finas para que você possa rolar para baixo aqui e ver quais são os seus concorrência fazendo. Quanto pagam, etcetera? Então este é um ótimo site, e então nós estamos tendo algo chamado fibre dot com. Você pode facilmente ir a este site, e abaixo deste topo aqui, você pode apenas ver marketing de mídia social. O que são outras freelancers? Cobrar para o serviço é influenciar um marketing de conteúdo de marketing. Você tem todos os tipos de guias aqui, então você pode realmente entrar aqui e espionar seus concorrentes e você pode ver o que eles estão fazendo , como o trabalhador está olhando. Eles estão fazendo todo tipo de trabalho de design, todo marketing digital também neste site e você também entra e cria nossos perfis de vendedores . Então você cria um perfil. Você pode ver que este é um perfil que estamos tendo, e então você pode simplesmente clicar em tornar-se um vendedor e você sentir algumas informações sobre você, sobre seus serviços, talvez trabalhos anteriores no Set Trump, que dar que as pessoas que está contratando para qualquer coisa dentro do marketing habitual uma razão para contratá-lo. 1/3 site que você pode entrar e fazer o mesmo. Na verdade, é algo chamado freelancer ponto com. Isto é que esta é a página inicial que você acabou de clicar. Eu quero trabalhar e este site você pode ler mais sobre isso aqui por isso precisa de trabalho a ser feito, mas então você sabe o que você está fazendo. Então é simples simplesmente postar um emprego, Malala e assim por diante. E o problema com este site é que você só tem que pagar. O cliente só tem que pagar pelo trabalho quando está sendo concluído e seu 100% satisfeito. Isto significa que neste site você tem revisões. Isso significa que se o seu cliente não está satisfeito com o trabalho, talvez você tenha que reduzir algumas coisas, e com o tempo isso pode custar-lhe um pouco mais de tempo. Mas este também é um bom site, na verdade. Então, estamos tendo trabalho. Estamos tendo fibra e estamos tendo ponto com freelancer. Todo o recurso é ajuda aqui na guia recursos para estes vídeo. E o que eu fiz por você foi na verdade eu encontrei um site com exemplos super bons sobre como você pode escrever seu perfil como o texto sobre você, sobre o que você está fornecendo, que tipo de serviços você está fornecendo. Então, este site também está no recurso é para este vídeo para que você possa clicar apenas para rolar para baixo e, em seguida, você pode ver este modelo como aqui. O que? Isto é Se eu rolar para baixo nesta página, você pode ver que é assim que você poderia escrever no perfil como este. Você pode ver que há alguns anúncios irritantes do Google Google como ela em todos os lugares caras. Mas aqui estão para desenvolvedor Web, como você pode ver. Então, amostra de visão geral do desenvolvedor Web para o trabalho funciona da mesma forma para cinco ou funciona o mesmo para freelancer dot com. Mas isso é basicamente sobre como você pode escrever um perfil para você, a fim de que as pessoas para encontrá-lo e também para o ano alto você. Porque, lembrem-se, pessoal, nós vamos para o depoimento aqui. Se eu rolar para baixo, você pode ver aqui do designer gráfico. Se você é um designer gráfico, também há uma amostra de visão geral para o trabalho freelance sobre fibra de carbono também. E aqui está como você escreve em seu perfil, basicamente minhas habilidades e experiência e assim por diante. Então este site, você pode encontrá-los no recurso. Isso está bem? Assim que você configurar seu lado de trabalho seu freelancer e seu lado de fibra, é hora de ir lá e encontrar alguém que gostaria de contratá-lo. Algum trabalho que você se sente seguro porque você já se educou. Talvez vocês sejam bem educados. Entra no discurso ou na tua carne totalmente nova. Então você pode ter que passar por algum treinamento, a fim de obter seu primeiro cliente. Mas uma vez que você se inscreveu para esses sites de freelancers, então você gostaria de saber que você gostaria de cobrar menos do que os concorrentes. Então você está olhando para os concorrentes dentro de seu nicho. Agora digamos que um CEO, quanto é que alguém no campo S E O está assumindo este site freelancer. E você gostaria de cobrar menos do que os concorrentes para obter seu primeiro cliente. Agora, nós não gostamos disso. Não gostamos de correr para o fundo dos preços. Essa é a pior coisa que você pode fazer. Não aplique isso para sua agência de marketing digital. Esta é apenas uma vez. Ok? Esta é a única vez que você gostaria de correr para o fundo com os preços. Isso é apenas porque você gostaria de obter seu primeiro cliente, a fim de obter um testemunho . Talvez o seu primeiro cliente não deixe o seu depoimento, mas pode perguntar a ele ou a ela que foram educadamente. Talvez o seu primeiro cliente não deixe o seu depoimento, Talvez então você tenha que fazer, Ah, mais alguns clientes antes de conseguir os depoimentos. E uma vez que você recebe depoimentos, então você pode colocá-los em seu site. E você é muito mais provável de ter clientes no jogo longo. Porque espero que estejas nisto a longo prazo, porque é isso que te aconselhamos a ser. Não fiques aqui para enriquecer depressa. Estar neste curso, estar neste jogo. Agência de marketing digital para sua longa rodada. Então, em primeiro lugar, focado em depoimentos de clientes. O testemunho, a crítica de que as pessoas estão deixando você. Isso determinará se você está recebendo mais clientes ao longo do tempo. E como você consegue depoimentos? Bem, ou você está trabalhando em rede dentro de sua família e amigos para tentar descobrir se alguém está precisando de algo para fazer em seu site. Ou talvez há Social Media Marketing ou algo assim. E às vezes, sim, você pode ter que fazer isso de graça. E este é o começo de todos os tipos de negócios não esperam juntos folha de pagamento alta no início. Talvez faça isso de graça. Ou talvez estejas a negociar uns 100 dólares, etc. Você sabe, estes são os melhores que você tem que ser capaz de falar. Vamos passar por negociação em um par de palestras, e você encontrá-los nos sites de freelancing que acabamos de mencionar em. O recurso é que temos freelancers dot com. Temos fibra ponto com, e também temos até trabalho ponto com. E a melhor competitividade aqui é cobrar menos do que seus concorrentes, a fim de conseguir esses trabalhos e fazê-los trabalhar. Rapazes bons. Ok, então eu espero que isso ajude você e eu vou ver no próximo vídeo 26. Estudos de caso: nesses caras de vídeo. Vamos falar sobre algo chamado estudo de casos e como isso pode explodir seu negócio. Vamos mergulhar nele. Ou um cara. Então você entrou no seu primeiro cliente ou no seu primeiro cliente? Trabalho incrível. Esses testemunhos são tão importantes agora para construir sobre o seu sucesso. Outra coisa que é muito, muito importante é coletar estudos de caso. Isso significa resultados em tempo real que você criou para um cliente. Agora, por que estavam coletando este caso? Estudos de pessoas ou empresas que estavam trabalhando com é basicamente porque gostaríamos obter mais clientes. Sim. Então, para conseguirmos mais clientes agora é que temos que mostrar algum tipo de prova de que somos valiosos para a empresa que gostaríamos de ser contratados. E isso definitivamente aumentará seu valor em ah lot. Quero dizer, se você for para uma entrevista, talvez você vá entrar e você vai negociar? Ok, você está sentado aí e eles estão você sentado lá. Espere, talvez um velho ou um velho quente e eles estão dizendo: “ Ei, Ei, o que você pode trazer para a minha empresa? E você está dizendo? Sim, bem, eu sou bom nisso e me adapto bem. Eu sou bom nisso. Agora, se você não tem nenhuma prova, você poderia apenas dizer o que quer naquela reunião, certo? Mas se você está tendo algum tipo de prova e talvez você está tendo, tipo, quatro pessoas sentadas na sala esperando também por sua entrevista, então se você está tendo algo para realmente provar que você é valioso para esta empresa como um estudo de caso, por exemplo, do que este foi definitivamente separa você da competição, que faz sentido agora. Então você gostaria de coletar todos os tipos de dados que você pode coletar. Como se eu tivesse essa empresa, talvez 30.000 visitantes do site do meu ex CEO no último mês, que é incrível, certo? Ou eu tenho, tipo, talvez, mais cinco pistas ou eu tenho talvez mais 20 vendas ou algo assim. Você gostaria de coletar dados. Você gostaria de documentar cada coisa que você está trazendo para esta empresa. Porque se você mostrar talvez aquele cara novo com uma nova mulher, a nova empresa, que você fez algo realmente, realmente valioso para outra empresa antes de mão, então você definitivamente terá uma chance muito maior em Ser contratado para esse trabalho, então documente tudo. Então, para documentar tudo porque muitas empresas gostariam de manter seus dados mais privados do que para que você faça isso legalmente, você tem que perguntar à empresa se você pode fazer isso, se você pode usar esses números de seus resultados em estudos de caso posteriores gostam de ser contratados para mais empregos. Então estudos de caso são super importantes. A fim de prosperar o seu negócio, eles vão ter seus mais clientes. Eles vão aumentar o valor da sua empresa. Ah, muito. E também, quando você está indo para a frente de negociação com novos clientes potenciais, você tem algo para realmente mostrar, o que é super poderoso. E também irá separá-lo da concorrência que não tem estudos de caso que não tem provas reais de que obtêm resultados para outros clientes. E você tem que documentar cada coisa que você está fazendo salvar todo tipo de dados, todas as estatísticas, tudo como ir para o Google Analytics deles. Se você está executando um CEO para eles, talvez você vá para campanhas de anúncios do Facebook, e isso leva alguns dados. De lá, você gostaria de tirar fotos. Imagens falam mais de 1000 palavras. Você deve ter ouvido isso antes, mas tire fotos. Vá para o seu Se você tiver um livro Mac, basta manter pressionada a tecla Shift de comando e quatro em um livro Mac onde você mantém pressionado. Eu acho que é turno de controle e quatro para criar isso como espaço, e você pode apenas tirar uma captura de tela com seu computador sentado no computador. Mas sempre certifique-se de perguntar antes de fazer isso porque pode haver algum tipo de dados privados para essa empresa. E talvez você não tenha permissão para compartilhar os detalhes da empresa. Mas é assim que se faz. Pessoal, é assim que vocês prosperam. Seus estudos de caso de negócios. Não se esqueça disso. Vamos passar para a próxima palestra. 27. Como fechar o negócio: Neste vídeo, rapazes, vou mostrar-vos como fechar o negócio. Como você pode obter clientes fácil e rápido. Vamos cavar isso. Certo, pessoal, como fazem os clientes assinarem os papéis? Bem, neste vídeo, vou mostrar-lhe exatamente como fazer isso de uma forma à prova de bala. Vamos cavar isso. Primeiro, você gostaria de fazer uma oferta que se vende sozinho. Por que quero dizer com isso? Bem, é assim que todo o processo funciona. Você está fazendo uma oferta a um cliente. A oferta é que você vai vendê-los um serviço. Mas se você não pode fornecer um serviço que você está prometendo, você não vai cobrar um centavo. Está bem? Você não vai tirar um centavo dos bolsos deles. Então você diz isso alinhado. Eu não vou cobrar um centavo se eu não conseguir. Mas este é o meu preço. Se eu conseguir, este é o meu preço. E se eu não conseguir, você não tem que me cobrar nada. Deixe-me dirigir seu marketing por talvez três semanas ou algo assim. É uma oferta que você pode resistir? Não, não está certo, porque eu estou dizendo que vou trabalhar de graça se eu não fornecer os resultados que você está procurando. Então é um acordo sem cérebro, certo? Então o que você gostaria de fazer o processo é bem simples. Você gostaria de fazer uma lista de potenciais clientes. Agora, se você está trabalhando localmente, é bonito. Então você vai ao Google e imprime algumas informações de contato e encontra seus endereços de e-mail . Quando você tiver encontrado endereços de e-mail fora de potenciais clientes com em sua área que você pode trabalhar com talvez alguns agentes imobiliários e, em seguida, você apenas entrar em contato com eles. É basicamente como um e-mail frio. Isso parece aterrorizante, certo? Mas o que eu fiz é realmente ah ter criado em um modelo de e-mail frio para você. Então vamos dizer vá e veja como você pode ajustar isso em torno de sua vantagem. Então este é o modelo de e-mail frio que estamos fornecendo. Você pode encontrá-lo no recurso é quarenta vídeo. Você só recolhe um pequeno pergaminho sobre a minha cabeça. Eu acho que é do lado direito, e você pode apenas clicar neste arquivo pdf e você pode baixar para um computador ou seu telefone celular , e o que você tem que fazer é realmente você pode colar isso e apenas torcer em torno de um pouco e escreva em nome da pessoa com quem você está falando e da sua firma, etc. Então vamos passar por isso bem minucioso. Então, a primeira coisa que fazemos você gostaria de ser. É pessoal, certo? Então você gostaria de escrever algo como High e o nome da pessoa, e então meu nome é seu nome completo e, hum, e então você escreve sua profissão. Digamos que seu CEO S, especialista e então você está certo, eu encontrei você em Digamos que Google e eu temos não há nenhuma oferta de cérebro para você agora. Se eu fosse um negócio e eu veria em sua como segunda ou terceira frase fora de ler este e-mail, eu veria você tem uma oferta sem cérebro para mim. Eu não pararia de ler aquele e-mail, então foi assim que você chamou a atenção deles no início. Isso é um bom direito de direitos autorais, e então vejo que você está vendendo o que eles estão vendendo. Digamos que eles estão, digamos, vendendo algum tipo de serviços em torno de sua área. Então você escreve no que quer que eles estão vendendo dentro do ousado sentir todas as partes ousadas. Há coisas que você gostaria de sentir a informação para que você possa ver isso bem claro aqui. Então você está certo? Eu vejo que você está vendendo o que eles estão vendendo e então e acontece que é da sua conta. Nomeie minha especialidade. Agora estabelecemos algum tipo de interesse. Você está dizendo a eles que Ei, nós somos especialistas neste campo. Continue lendo. Somos pequenos ou uma grande empresa fora. E então você escreve para eles número de pessoas, talvez, ou apenas você ou você é. Você pode escrever: “Sou um show de um homem ou você ou talvez 12 13 pessoas. Em seguida, você pode escrever o número que está trabalhando com clientes em. E então você aí mesmo, campo fora do negócio e nós temos um lugar aberto para assumir um. Seu cliente ou nosso novo cliente, você pode escrever isso lá. Então eles sabem disso. OK, eu sou muito especial. Eles têm mais um lugar. Talvez eu devesse entrar lá e então você escreve algo como nós entendemos que vender o que eles estão vendendo pode ser difícil às vezes agora, no nível emocional, que é muito importante quando você está escrevendo e-mails e que você Seu tempo é valioso. Você é como tentar se conectar um pouco com eles. Portanto, gostaríamos de dar a você não é nenhuma oferta brainer. Agora lá. Nós já aumentamos o interesse deles na terceira frase fora. O que um “sem cérebro” oferece. Agora temos que lhes dar o que realmente é. Gostaríamos de cuidar do seu marketing digital para o próximo casal. Semanas de graça. Hum, ok. Como eu respondo a isso? Você gostaria de trabalhar para mim de graça. Vou manter uma leitura. Certo. Então, se não ajudarmos você, sua oferta será aqui. O que? Quero dizer, com a sua oferta. Fantasmas aqui, você pode ver na tela aqui sua oferta. Fantasmas aqui. Digamos que este waas lá, agência imobiliária e nós gostaríamos de ajudar a si mesmos um Moorhouse. E estamos confiantes em nosso nicho que podemos ajudá-los a vender mais uma casa em, tipo, duas ou três semanas. Então escrevemos nossa oferta aqui. Gostaríamos de ajudá-lo a vender uma casa nas próximas três semanas e não cobraremos nada por dias. Está bem, mas pára aqui. Você não vai trabalhar de graça. Prometo isso a você. Se você não entregar, você estará trabalhando de graça. Mas se você conseguir entregar, você vai ganhar dinheiro. Então, gostaríamos de lhe dar mais e, em seguida, sua oferta mais uma vez leva ou vendas ou clientes ou o que quer que seja. Isso se resume a qualquer neige ou qualquer cliente com quem você está trabalhando para que você possa ter mais negócios. Ok, é o seguinte, caras com marketing digital, isto é, se você pode obter outras pessoas mais negócios, você nunca vai sair do negócio. Lembre-se disso. Portanto, se podemos obter você e, em seguida, você oferecer mais uma vez vai tomar ou cobrar qualquer quantidade que você estava colocando em. Então, digamos que se ajudarmos você a vender uma casa, nós cobraremos você. Digamos $1500 porque se alguém vende a casa, digamos que alguém está vendendo uma casa por $500. Então eles serão cobrados, como 3% disso. Então eles vão ganhar tipo, eu não sei, $10.000 ou algo assim. E se você está cobrando US $1500 eles ainda estão fazendo um enorme lucro com a venda da casa. Então você coloca sua quantidade aqui e depois você, certo? E se não o fizermos? Encontramos toda a quantia, toda a quantia. Então você está basicamente dizendo a esses empresários que trabalharemos de graça se não ganharmos dinheiro para o seu negócio? Então, como é que este negócio pode dizer não a este acordo? Eu nunca diria não a este acordo. E então você pode terminar esse e-mail com algo assim. Podemos discutir os detalhes fora do curso, mas primeiro eu queria ver se isso é algo que você poderia estar interessado. Mantenham-se humildes, rapazes. Se assim for, seria bom agendar nossa reunião rápida e, em seguida, sua preferência se você preferir estar pessoalmente ou on-line, dependendo também da localização fora do negócio. Se você estiver trabalhando com um cliente online ou se estiver trabalhando localmente agora, sugerimos que você vá trabalhar localmente fora do curso. Então em pessoa seria incrível rever alguns detalhes do contrato e, em seguida, você terminar este e-mail fora com melhor Ricard's e, em seguida, seu nome completo. Como é simples. Certo? Então você basicamente ir para o recurso é para este vídeo. Pegue todo esse texto e copie-o e cole-o em um documento no seu computador ou no seu celular. E então você só se contorceu com base em qualquer cliente com quem você está trabalhando e em qualquer oferta que você estava tendo. E você vai tirar línguas dos clientes se você está fazendo isso direito. Mas também pode ser que este modelo de e-mail frio você tem que torcê-lo em torno de um pouco . Isso nos leva ao próximo ponto, que é oferta ajustada, se necessário. Agora pode haver alguns botões que você precisa alterar dentro deste e-mail. Talvez haja algo mais que você sinta que deseja dizer aos clientes dentro deste e-mail que você pode adicioná-lo e remover algumas partes deste e-mail. Mas é um modelo muito bom ter apenas copiá-lo e colá-lo, e eu quero dizer continuar testando e ajustando ao redor quando se trata de enviar e-mails. Talvez você tenha diferentes tipos de ofertas para diferentes tipos de clientes. Então, ao continuar testando e ajustando este e-mail, eu garanto que você receberá clientes para o seu negócio. Agora vá lá fora e fique frio. Envie um e-mail para algumas empresas dentro de sua área e obtenha novos clientes. Boa sorte com isso. Sem acordo, pessoal. Vejo você no próximo vídeo. 28. Fazer um assinante no contrato: Tudo bem, pessoal. Então você tem uma reunião ou um par de reuniões? Estás entusiasmado, mas não sabes como fazer com que o cliente assine o contrato. É exatamente sobre isso que vamos falar neste vídeo. Então vamos mergulhar nisso. Tudo bem, então você conseguiu uma reunião ou algumas reuniões. Parabéns. Se você estava fazendo eles on-line via Skype ou qualquer outro tipo de serviços ou se você está fazendo isso pessoalmente, há um processo que você gostaria de passar para que você possa fazer com que o cliente seja um ponto de interrogação a fim de tornar-se um ponto de exclamação sem palavras para fazer com que seus clientes tenham um problema para que você possa dizer a eles que você sabe exatamente sobre como corrigir seus problemas. Então vamos mergulhar no processo agora. Primeiro de tudo, para fazer com que este potencial cliente assine seu contrato, você gostaria de ouvir. Ouvir esses problemas de clientes é a chave para fazê-los assinar o contrato. Porque se começarmos a falar antes de sabermos os problemas deles, como podemos resolvê-los bem, então a primeira coisa é ouvir mais do que falar na reunião. E uma vez que você ouviu, você precisa começar a fazer perguntas. Ok, perguntas em torno de seus problemas realmente ouvir super atentamente e depois fazer perguntas sobre seus problemas. Porque se entendermos seu problema completamente, então sabemos exatamente como resolvê-lo. E então, no rosto posterior, sabemos exatamente sobre como chegar a uma proposta de como estamos resolvendo seus problemas. Então estamos nos conectando um pouco com ele, que nos leva ao próximo ponto, que é construir relacionamento, que significa que estamos começando a estabelecer algum tipo de conexão com eles. Estamos ouvindo como eles estão falando. Estamos ouvindo seus problemas, e estamos começando a falar sua língua agora, se eles estão falando de emoções, nós também queremos falar de emoções. Se eles estão falando mais logicamente do ponto de vista dos números do que nós também queremos falar do ponto de vista dos números como ouvir a sua língua. Que tipo de língua eles estão falando? Nem inglês, nem coreano. Quero dizer a linguagem deles, emocionalmente ou logicamente, e você gostaria de gostar, combiná-los como espelho. O que? Er dizendo, Basicamente, isso é realmente exatamente sobre como você construir essa conexão com seu potencial cliente. Você precisa começar a ouvi-los. Não fale no começo. Comece a ouvir. Faça perguntas sobre o que eles estão dizendo e, em seguida, crie um relatório, crie algum tipo de conexão e comece a falar o idioma deles. Você precisa ir para baixo muitas vezes em um nível emocional e realmente ouvir o seu problema e, em seguida, começar a falar sua língua. E então precisamos estar confiantes em nossas soluções. Ok. O que eu quero dizer com isso? Bem, pode ser que eles estão começando a se opor, qualquer oferta que você possa ter. Dizer-lhes que isto é a solução para o teu problema. E é assim que eu faria isso. E você quer estar confiante em suas soluções aqui porque se você ouviu corretamente , se você tem , feito as perguntas certas, se você tem sido algum tipo de ligação relatada com eles como emocionalmente, principalmente então você gostaria de estar confiante em suas soluções. Assim como você está vendo nesta foto. Você pode ver claramente que este homem não tem músculos. Mas ele está tendo tudo nessa mente. Ele está confiante com sua solução, e você precisa ser o mesmo aqui. Então você precisa dizer a este cliente que você entende o problema e esta é a solução. E você vai ter este X Y e ver os resultados. Então, esteja sempre confiante. Quando você está tentando assinar um contrato para se conectar com seus clientes, faça muitas perguntas, crie essa conexão e confie em suas soluções. E você vai fazê-los assinar este contrato. Certo, agora quando souber como fazer um cliente assinar um contrato, vamos aprofundar os detalhes do contrato no próximo vídeo. Vejo vocês lá, pessoal. 29. Contrato de escrita: Ok, pessoal. Neste vídeo, vamos dar uma olhada em como escrever um contrato com um cliente. Vamos mergulhar nele. Então, em primeiro lugar, por que queremos escrever um contrato com um cliente? Bem, é porque gostaríamos de estar no lado seguro quando se trata de talvez mal-entendidos ou qualquer coisa que tenha com a lei a fazer. Porque se você está escrevendo um contrato com um novo cliente, então você sabe que isso e isso vai para este contrato e nada de Mauritz legalmente vinculativo. Então, se alguém tentar processá-lo, você tem o contrato para fazer backup, que você assinou este contrato e que o cliente tem sons, essa ciência, aquele contrato em que sempre, serviços que você concordaram em. Agora o contrato em si, o modelo Nós já criamos um modelo para você, um modelo que pode ser usado para que você comece a escrever seu primeiro contrato. E então você pode ter que personalizar algumas coisas e ajustar algumas coisas dentro deste contrato. Mas isso é só para você começar. Então vamos dar uma olhada no contrato agora antes de repassar este contrato. Eu só quero fazer e isenção de responsabilidade que eu não sou um conselho legal. Então, se há algo dentro deste contrato que está faltando, então é com você. É sua responsabilidade antes de assinar qualquer contato com o cliente. Na verdade, para procurar isto com um advogado profissional, para que saibas que estás sempre do lado seguro. Mas este modelo irá ajudá-lo a começar. Então vamos dar uma olhada nisso agora. Isto é confidencial, claro. É por isso que estamos escrevendo no canto superior direito. Mas tudo isso como partes ousadas aqui que você pode ver. Este é o lugar onde você gostaria de entrar e personalizar e talvez em peças de ordem também fora deste contrato. Mas vamos ter uma visão geral do que é isso. logotipo ou carimbo da sua empresa está subindo no canto superior esquerdo, e então nós temos o acordo com, e então você pode ver as partes em negrito aqui também. Então a sua empresa está aqui, e o nome da empresa do seu cliente vai aqui. Este é o show de ontem que este é um acordo entre você e seu cliente, e então temos sete coisas diferentes que entram neste contrato e você pode ver todos os passos aqui. A primeira coisa é o resumo executivo, e isso é basicamente como uma visão geral de todo o contrato. O que vais fazer pelo teu cliente, quem é o teu cliente, etc. Agora, isso é o que você já passou na última reunião. Esta é apenas uma visão geral do projeto que você vai fazer o serviço que você vai fazer. Então aqui você pode ver na seguinte declaração fora do trabalho é feita exclusivamente quatro e, em seguida, você se sente no nome da empresa do seu cliente aqui. E então você continua sentindo o nome da empresa do seu cliente aqui e o nome da sua empresa aqui, e você inclui o resumo geral do projeto aqui. Isso é basicamente uma visão geral. O que você vai fazer para o cliente? E você tem que ler isso também. Então, se há algo que você gostaria de ajustar por aqui, você tem que fazê-lo sozinho a partir deste texto, não apenas os campos em negrito, mas este é apenas um modelo. Então você começa, realmente, com todos os passos que você tem que ter incluído no contrato. Então o primeiro passo é uma visão geral do verão fora do produto que você vai fazer para o cliente. Vamos passar para o segundo passo. O segundo passo é a análise da situação, e isso é realmente o que você tem em verde na reunião. Isto é você espelhando o quê? Seu cliente tem te falado do problema que ele ou ela está tendo. Então, aqui está certo? Só a situação. O cliente não está recebendo pistas suficientes. É por isso que estamos intervindo como especialistas em marketing digital neste campo, vamos tentar corrigi-los mais leads mais vendas, etc. Então aqui é onde você escreve o que você já passou na reunião e como você vai resolver o problema deles. E o terceiro passo é a estratégia e as táticas que você ia usar. Por exemplo, você vai fazer publicidade no Facebook? Você vai executar um CEO nos sites? Você vai fazer marketing de conteúdo, anúncios do Google ou qualquer outro tipo de estratégia de marketing? Então você escreve sobre a estratégia e o método que você vai usar um pouco mais detalhadamente aqui, e isso é apenas para se proteger de talvez futuro perdido entendimento entre você e seus clientes. Então você está preenchendo com detalhes o que você vai fazer e que tipo de estratégia e táticas você vai usar. E então você diz a eles se há algo que você precisa aqui, digamos que você precisa de acesso ao site. Talvez precises de acesso às redes sociais. Ou talvez você gostaria de agendar uma reunião uma reunião por semana, por exemplo, para ver se as coisas correm tão bem quanto as duas partes gostariam que ela fosse executada. Então você está sentindo tudo aqui. Como você pode ver, é bem fácil. E depois a implementação. O que queremos dizer com isso? Bem, vamos ler. Diga ao seu cliente sobre como você está planejando segmentar novos clientes para obter leads para o negócio negócio. Por exemplo, embora isso possa incluir coisas como metas, o tipo de conteúdo que você vai usar, a segmentação e otimização, a implementação é mais como definição de metas. Que tipos de estratégias vão usar e como você vai usá-las. Como é que vais atingir os teus clientes? Porque se você bem transparente sobre como você vai trabalhar, haverá qualquer compreensão perdida que não leva a nenhum terno. Implementação Eso está basicamente acontecendo em um pouco mais detalhadamente sobre como você está indo para corrigi-los. Esses novos clientes, como você vai segmentar novos clientes e como você vai corrigi-los esses novos leads e, em seguida, o pagamento em condição. Isso inclui o custo e as condições fora do contrato, por exemplo. Agora vamos dizer que você tem um contrato que diz em 10 leads dá-lhe a este e este montante ou 20 novos leads dá-lhe esta quantidade e 30 novas folhas dar-lhe este montante e assim por diante se você está tendo condições, se você não tem qualquer condições como essa, você apenas incluir o custo e talvez esse método de pagamento preferido, para que você saiba, sobre o quanto você está sendo pago e também sobre como você está sendo pago e, em seguida, o sexto ISS o tempo ea duração. Então isso inclui apenas quando seus projetos começam e quando seu projeto deve parar para que você não trabalhe qualquer hora extra. Digamos que eles disseram, você precisa me arranjar 30 clientes? Você não cumpriu sua parte do acordo. Agora quero que trabalhe mais sete dias ou algo assim. Então, se isso estiver no contrato, você nunca terá que fazer horas extras. E então o estágio final, que é o número sete aqui. A aceitação, ou melhor, o acordo. Assim, seus bolos de assinatura indica aceitação fora deste contrato de marketing digital, e então você pode digitar também sua promessa para a empresa e os objetivos com marketing de seus negócios. Isso tudo vai aqui. Ok. E então você apenas escreve o nome da sua empresa aqui e a pessoa que está representada aqui, e então o número de telefone e a assinatura. E, claro, a data. E seu cliente está fazendo o mesmo. Basta ouvir o número de telefone, assinatura e a data. Agora, quando este país estiver preenchido, você quer manter uma cópia e você gostaria de dar ao seu cliente uma cópia, mas é uma coisa que é super importante, e eu vou te dizer em um segundo, e que é deixar um profissional olhar sobre isso agora você tem neste modelos de mim e Robin. Mas não somos advogados quando nenhum advogado não era conselheiro legal. Então isso é um aviso de isenção de responsabilidade. Você precisa ter um profissional olhar isso como um advogado ou advogado para que ele seja correto. Tudo bem, então você tem o seu modelo. Comece a sentir isso com detalhes. Uma vez que você tem este primeiro cliente e ir e olhar com um advogado, eu acho que eles estão cobrando cerca de 100 a US $300 para olhar um contrato sobre uma vez que você tem este contrato, agora você tem o modelo. Uma vez que você tem este contrato visto de um advogado ou um advogado, então você sabe que você está tendo um modelo que você pode usar para todos os seus clientes com antecedência . Então 100 a 300 dólares não é nada. Se pensares assim, podes reutilizar este contrato ao longo do tempo. Ok, pessoal. Então vamos seguir em frente. No curso 30. Mantenha clientes: neste vídeo, pessoal, vamos falar sobre como manter um cliente, como reter um cliente simplesmente. Então vamos mergulhar nele ou um cara. Então você pode pensar, bem, eles estão mantendo um cliente é bonito. Vê? Quero dizer, é um mais um. É também. Se você continuar a obtê-los resultados, então você vai manter seus clientes não são em todos os casos. Na verdade, você também pode perder esses clientes e baseado em uma coisa muito, muito importante, que é a comunicação agora em cada relacionamento. Esta é a chave, como você deve saber. Não importa se sua namorada namorado, marido, esposa, mãe, irmã mais ampla ou qualquer coisa assim, se você não manter uma boa comunicação entre você e aquele parceiro, onde a outra pessoa ou aquela firma, você pode perder este contrato. Então, como manter uma boa comunicação com um cliente sem entrar muito nisso pessoalmente ? Bem, a maneira como você comunica este super importante bem, digamos que você gostaria de apresentar alguns números. Algumas estatísticas para os seus clientes. Você pode fazer isso de duas maneiras diferentes. Você pode fazer isso da forma digital que você pode enviar-lhes um e-mail e dizer Aqui, aqui estão os seus resultados e alguns clientes preferem esse método. Mas alguns clientes querem que você 2% dos números, e também talvez seu trabalho de uma forma mais tradicional pode estar no telefone. Ou talvez em uma reunião cara a cara, dependendo de onde no mundo seu cliente está de sua localização. Então, a maneira como você está se comunicando com este cliente, é super importante. E você se lembra quando você está sentado lá na reunião, seu super interessado em como seus negócios e como eles estão gerindo as coisas e você gostaria de aprender de dentro para fora onde seus negócios. Para que você seja tão eficiente em seu marketing digital quanto você possa escrever, você tem que continuar interessado em seu mercado, como eles estão trabalhando diariamente, como eles estão alcançando seus clientes, como eles estão vendendo produtos e ou talvez seus serviços. Portanto, é realmente importante que você se comunique no nível deles quando estiver criando este relatório. Também na reunião. Como você faz isso? Como você fala a língua deles? Continue fazendo com que gostem de você e continue se interessando pelo que eles estão tendo a dizer sobre seus negócios. Então você gostaria de dizer a eles o que você está fazendo. O que você tem feito? Se você estiver enviando um e-mail parecido com isso na tela do computador, o problema pode ver suas estatísticas desativadas. Talvez seu Facebook ou você seja CEO ou algo assim. E eles não podem ler o que diz. Eles realmente não entendem o que você está fazendo. Mantenha-os atualizados com linguagem simples como esta é o que eu tenho feito e, em seguida, fora do curso, falar sobre o que você vai estar fazendo. Certo, então talvez você tenha, tipo, um quadro largo para esse cara. Basta falar com eles em linguagem simples. Isto é o que tenho feito. E isso é o que eu vou fazer agora quando você estiver falando com eles na cara do contrato, você também estará falando sobre isso, mas mantenha-os atualizados. E também, mais uma coisa, pessoal, é manter-se atualizado. Mantenha-se atualizado com seus negócios para que você aprenda tudo de dentro para fora com seus negócios. Então, o básico deste vídeo é continuar se comunicando com seu cliente pode estar no contrato. Você escrevendo que você gostaria de ter talvez uma meia hora Ah, semana ou um nosso a cada segunda semana para falar com eles, Talvez ser um telefone ou cada e-mail ou talvez pessoalmente, que você possa continuar estabelecendo um relacionamento muito bom em para reter esses clientes. Você não tem que ir lá fora e perseguir novos clientes todas as semanas ou todos os meses. Porque se você reter seu cliente, então você estará no negócio por muitos anos. Isso é o mesmo para mim e esfregar. Éramos personal trainers talvez alguns anos atrás, então tivemos que manter clientes. Tivemos que manter nossos clientes para que não tivéssemos que perseguir os novos clientes toda semana porque isso é demorado, seu consumo de energia. E seu negócio não está indo muito bem e você não se sente muito bem, certo? Então esta é a maneira de manter a comunicação dos seus clientes e a maneira como você se comunica. Sempre se comunique em linguagem leiga. Mitch significa linguagem simples, então eles entendem seus números que você está apresentando a eles. Conte a eles sobre o que tem feito, o que tem feito. Basta falar sobre o que você estará fazendo no futuro e mantenha-se atualizado com seus negócios e como eles estão pensando em torno de seus negócios. Então você pode trabalhar muito, muito perto deles e entender exatamente seus objetivos para que você possa apresentar alguns bons resultados para eles. Ok, caras esperam ver no próximo vídeo. 31. Freelancer vs na casa: Ok, pessoal, neste vídeo, vamos falar sobre freelances versus empregados domésticos. Qual é a maior diferença é o que são os maiores profissionais e o maior const. Vamos mergulhar nele. Então você quer expandir o seu negócio? Você tem alguns contratos, mas você rapidamente percebe que seu tempo talvez não seja suficiente. Você precisa de ajuda. Então, como você vai sobre isso? Bem, como você deve contratar? Isso é totalmente com você. Que tipo de projetos que você tem, que tipos de necessidades nos diferentes tipos de pessoas, Que tipos de habilidades você está procurando? Etcetera. Mas há algumas coisas diferentes quando se trata de contratação. E as duas cúpulas são freelancers, ou ele deve ir com funcionários da casa? Então vamos mergulhar nisso. Primeiro, temos algo chamado freelance de freelancers, basicamente alguém que está trabalhando em um contrato que você está contratando para um certo projeto que está tendo um certo tipo de habilidade. Agora você pode contratar alguém online como vamos mostrar em um segundo como fazer isso. E há alguns prós e há alguns vem com trabalhar com um freelancer. Eu e Robin trabalhamos com vários freelancers, então sabemos algumas coisas sobre trabalhar com freelancers. Mas aqui vem alguns profissionais e alguns conta com o trabalho com freelancers. Primeiro, a acessibilidade agora que você não tem que pagar pelo seguro é para as pessoas que estão trabalhando para você. Como freelancer, você não tem que pagar certos impostos. Então você está basicamente pagando o que eles estão cobrando por ser seu freelancer por estar no projeto. Portanto, é bastante acessível, dependendo de sua localização no mundo. Talvez eles são de 1/3 mundo país, e talvez você é dos Estados Unidos ou para a Europa ou algo assim. Então, é mais acessível para você, mas também se resume a você não tem que pagar os impostos para que você não tenha que pagar seguros trabalhando com freeances e a flexibilidade. Quero dizer, nós temos trabalhado com muitos freelancers e é como se você estivesse escrevendo uma mensagem sobre uma plataforma para eles e dizer, Ei, isso precisa ser corrigido, e na maioria das vezes eles podem corrigi-lo dentro 10 minutos. Se eles estão online, então eles são flexíveis. Eles podem ser como se tivessem a sua própria agenda, etc., que se resume ao Terceiro Pro. Na verdade, é independência. Agora. Você não tem que educá-los sobre como executar seu próprio cronograma e como terminar um produto que você está esperando que eles terminem, então eles são bastante independência também. E a maioria dos freelancers tem trabalhado há anos, e alguns são novos fora do curso. Mas aqueles que você gostaria de contratar e você vê que eles estão trabalhando há anos, talvez, e eles ainda estão com fome, etc, que vai falar mais sobre mais tarde. Eles são bastante independentes. Você não tem que treiná-los em como executar sua própria agenda. Agora existem alguns conceitos. Bem, hoje e a causa podem ser algo como se tivessem mais clientes. Ok, então freelancers muitas vezes têm mais clientes. Se eles são freelancers em tempo integral em algum lugar anos assumindo alguns projetos, talvez eles estão começando por lado, ou talvez eles estão tendo outro emprego. Mas a maioria dos freeances disse que temos trabalhado com mais clientes, que significa que eles não são talvez Onley focando em seus projetos. Eles também podem fazer um ótimo trabalho, mas pode ser que eles estão tendo mais clientes, então eles podem não ser tão responsivos e talvez não tão focados como você gostaria que eles estivessem se eles tivessem apenas um cliente para nós. Diferenças de fuso horário Além disso, se você está enviando mensagens sobre assunto urgente, pode ser um golpe também porque talvez eles estão dormindo agora. Isso depende muito da sua localização de freelancers e da sua localização. Agora, se você está no mesmo fuso horário, eles não estavam sendo problema. Mas se você estiver em diferentes fusos horários, basta ter em mente que, se sua mensagem neles, talvez você obtenha uma resposta em algumas horas. Talvez estejam dormindo ou fazendo outras coisas. E o terceiro Khan será que você pode ter que testar mais de uma pessoa para o trabalho. E isso se resume também à segurança. Você sempre pode ir a essas plataformas como Fiverr como freelancer dot com e também como upward dot com, que temos usado bastante, e você pode ver e ler comentários e depoimentos de outras pessoas que têm trabalhado com esses freelancers. Mas talvez você não encontre o cara perfeito ou a mulher perfeita para este trabalho. Talvez haja algumas barreiras linguísticas. Talvez eles não entendessem o projeto corretamente, e talvez estivessem mentindo sobre suas habilidades. Você não sabe realmente, porque você está tomando um orelhas de risco menor, e talvez você tenha que testar mais de uma pessoa para o trabalho. Basta ter isso em mente ao trabalhar com freelancers. Certo, então vamos seguir em frente com o que é um empregado interno e o que eles fazem em funcionários do House. Na verdade, alguém que está ao seu serviço o tempo todo, essa pessoa está tão frequentemente sentado na sua empresa e pode completar uma tarefa que você está jogando para eles. Então, as maiores diferenças entre um freelancer versus em funcionário do House é que você está tendo os funcionários em casa em sua localização. Se assim o desejar e o freelancer pode estar em qualquer lugar do mundo. Então temos mais controle sobre os funcionários da casa. Então vamos rever alguns prós e alguns contras com um empregado interno. Primeiro, alguns profissionais, muitas vezes não mais. Eles sabem mais sobre a sua empresa que não aborrece sua estrutura fora da empresa, quais são suas necessidades e talvez seus objetivos também, com todas as diferentes campanhas que você está executando, ele se baseou em como você gostaria de construir seu empresa. Então, se os funcionários realmente bons, talvez você possa relaxar um pouco mais. Outro profissional é, na verdade, uma maneira focada. Se você está tendo um freelancer, eles podem estar trabalhando sem clientes, e seu foco será talvez em todo lugar. Enquanto você está em casa, funcionário tem um foco no fairway. Eles sabem que são seus objetivos com sua empresa e também com sua marca. Talvez assim você terá um foco de uma maneira, o que é muito importante para expandir o seu negócio. E outro profissional seria que você tem controle MAWR sobre esses funcionários, que significa que não há diferenças de fuso horário. Pode não haver barreiras linguísticas, e eles sabem exatamente sobre que tarefa fazer. E se você tiver que personalizar qualquer coisa dentro do seu projeto, então você pode apenas bater nele ou ela no ombro e dizer: “ Ei, Ei, você pode consertar isso para mim? E você os tem, como em sua localização bem perto de você. Então isso não é um profissional agora. Alguns carros estavam tendo um empregado em casa que poderia ser que é bastante caro. Quero dizer, você não só tem que pagar pelo salário. Digamos que você está contratando alguém em casa por 40 horas por semana. Ok, um salário a tempo inteiro, você está tendo projetos. E esses trabalhadores são talvez principalmente em Lee trabalhando em diferentes projetos para o máximo. Digamos que 20 horas, então você perde um monte de dinheiro porque você tem que gostar, realmente tirar ele lança fora do seu tempo. E se você não tem muitos projetos, então isso pode ser um golpe. E também, não só você tem que pagar seu salário, você também tem que pagar seu seguro social. Se você não sabe o que é isso, pesquise no Google. Estamos pagando seguro social para nossos funcionários e isso não é divertido. Caras. Então, seguros sociais, estamos tendo seguro de vida. Estamos tendo diferentes tipos de impostos que precisamos pagar para ter esses funcionários em nossa empresa também. Então realmente acho que duas vezes ou três vezes talvez antes de você está contratando uma pessoa como um empregado em casa porque você precisa pagar ah, muitos impostos e um monte de taxas para que tudo funcione legalmente, e então também é hora consumindo para contratar. Uau, isso pode levar semanas ou meses para encontrar um que é realmente um bom ajuste para a sua empresa. Eles não só têm que ter o conhecimento e as habilidades no lugar. Eles também precisam ser bons em comunicação. Você precisa se sentir bem perto deles. E se você está construindo uma equipe, eles também precisam se encaixar bem nessa equipe. Então não é só caro, na verdade, encontrar um. Também é demorado, muito alto. Mas uma vez que você encontrou o seu Fed perfeito, que poderia valer a pena. Mas isso é, sim, alguns prós e contras com um empregado interno. Então vamos rever a comparação entre estes dois agora. Em primeiro lugar, eles são freelancer. Exatamente a maneira perfeita de fazer isso no início, porque um freelancer você não precisa contratá-los em um contrato. Você não tem que pagar taxas. Você não tem que pagar seguros ou impostos ou algo assim. Então esta é uma boa maneira no início, se você está tendo um orçamento apertado, se você precisa de uma pessoa que não precisa de treinamento agora, você está realmente escolhendo nosso freelancer lá. Isso é realmente bom para qualquer habilidade que você precisa. Então você não tem que treiná-los nada na sua firma e assim um. E a maioria deixa você ter um pequeno projeto e você não tem mais tempo. Então esta é uma ótima maneira de usar o freelancer. Se você é uma pequena empresa e acha que sua agenda está totalmente cheia do que um freelancer é o caminho a seguir agora em House Employee, é mais se você estiver tendo, tipo, um orçamento maior. Talvez você esteja no negócio há anos ou você está começando com um grande orçamento e você tem um par de amigos ou você está tendo amigos que realmente podem recomendar um ajuste perfeito para sua empresa, que você pode definitivamente ir com O modelo dele. Além disso, se você está planejando construir e treinar uma equipe, esta é uma boa maneira de sair do curso, porque então você está tendo todos os membros da sua equipe muito perto de você. E também, se você está assumindo projetos maiores porque então você pode falar com todos em sua equipe cara a cara, e é muito mais fácil de trabalhar para baixo com um freelancer então Estes são alguns prós e contras. É totalmente com você. No próximo vídeo. Vamos falar sobre como contratar um freelancer. Passo a passo. Certo, então vamos mergulhar na próxima semana. Vocês vão ver isso, pessoal. 32. Como encontrar funcionários: Neste vídeo, pessoal, vamos falar sobre a casa como encontrar funcionários para a sua empresa. Ok, então vamos mergulhar nisso. Uma coisa sobre a qual não vamos falar neste vídeo é sobre como contratar seu irmão ou seu tio ou algo assim ou alguém em quem você realmente confia como empregado interno. Nós vamos falar sobre principalmente freelancers neste vídeo, então vamos mergulhar nele. Primeiro de tudo, você gostaria de postar um emprego com uma descrição e preço neste lado para cima trabalho. Você pode fazer o mesmo para freelancer dot com, e você pode fazer o mesmo para fiver dot com. Temos os links em O recurso é para todos esses sites, mas você gostaria de coletar essa parte inferior no canto superior direito. Uma vez que você digite o trabalho ponto com, por exemplo, tomamos o trabalho como um exemplo no lado deste vídeo. Você clica em que postar um botão de trabalho uma vez que você criou seu perfil, e então você vai ver este site. Este lado aparece e diz que ele tem que passo a passo, processar sobre como escrever sua descrição e fazer seus preços para qualquer trabalho que você está procurando por um freelancer para fazer. Agora você passa e escreve esse título. Agora, se você está procurando por um profissional de anúncios do Facebook, então você escreve anúncios do Facebook. Profissional. Se você está procurando em um profissional CEO do que você escrevendo talvez em seu título s CEO profissional e também direito na descrição, os detalhes, sua experiência e como você gostaria que ele fosse visível para qualquer um para certo demografia , etcetera e, em seguida, o orçamento. E então você passa por um processo de revisão ah e muitas vezes um processo de revisão. Será visível para as pessoas se candidatarem ao emprego. É assim que este processo está funcionando. Então as pessoas estão se candidatando a este emprego. Parece algo parecido com isto. Como podem ver, tivemos um trabalho em que tínhamos 35 propostas, o que significa que 35 candidaturas e, em seguida, passamos por todas e todas as candidaturas . E a parte boa deste programa é que uma vez e uma pessoa empregou ou contratou um freelancer, eles estão sendo deixados com. Eles podem sair e revisar. Ok, então, basicamente como no Google e todos os tipos de 100 plataformas diferentes lá fora. Trip Advisor. O que? Eu sei, mas você pode basicamente entrar e clicar em uma loja de árvores de cinco estrelas para estrela. E você também pode deixar um testemunho. O que achou de trabalhar com este freelancer? Então você terá, ah, muita informação à sua disposição. Bem ali. Então, em 35 propostas, nós apenas escolhemos algumas, e nós as experimentamos, o que chegará em um segundo sobre como esse processo funciona. Assim que as pessoas se candidatarem ao trabalho, você responderá com perguntas difíceis. Por que você quer fazer isso e ser difícil de enganar as pessoas? Quero dizer, eles já se candidataram para o trabalho. Eles não fizeram o trabalho deles? - Não. Ok, então você quer ver se essas pessoas estão motivadas. Eles estão com fome de trabalhar para você ou não? Estávamos tentando contratar alguém para um certo trabalho, e tivemos que fazer perguntas muito difíceis para eles. Você pode ler a quantidade. Você pode ter vídeo e lê-lo para fora. Mas essas perguntas foram respondidas por uma certa quantidade de pessoas que escolhemos. Então nós escolhemos. Acho que escolhemos entre três ou cinco pessoas diferentes. Agora, dependendo do seu projeto, você gostaria de escolher algumas pessoas para experimentar essas perguntas e ver se elas estão realmente motivadas a trabalhar para você. Quero dizer, se você tiver respostas curtas pode ser a resposta errada. Você sabe que não é alguém com quem eu gostaria de trabalhar, mas se você está sendo bem escrito, quero dizer, quero dizer, realmente boas respostas escritas, então você sabe disso. Ok, esse cara ou garota que é momento ou homem, está realmente motivado para trabalhar comigo fora do curso. Eu quero contratar essa pessoa. Então você responde com perguntas difíceis. Muito importante. Se você é sério sobre o seu negócio e, em seguida, uma vez que você respondeu com perguntas difíceis, você quer experimentá-los. Ok, então você encontrou alguns bons para você. Eles estão tendo boas críticas. Estão a ter boas respostas. É assim que você pode testá-los. Você pode durar, tipo, dirigir para suas casas ou voar para suas casas e gostar de fazer uma entrevista cara a cara. Mas o que você pode fazer, claro, é tentar fazer como uma entrevista do Skype. Isso também é uma coisa que você pode fazer, mas você precisa experimentá-los porque você não sabe se há um bom ajuste para o trabalho que você vai terceirizar para eles. Talvez, digamos, você tinha um cliente e você vai fazer? Digamos que o general é o trabalho mais geral do mundo. Quero dizer, anúncios no Facebook. Você está fazendo anúncios no Facebook para um cliente, mas você sente que, OK, seu tempo, não é suficiente. OK, sua agenda está lotada. Talvez você esteja tentando entrar ainda mais clientes e unidade para fora de fontes de suas campanhas de anúncios no Facebook . Então o que você terá que fazer é experimentá-los e experimentá-los é realmente incluir algum tipo de período experimental onde você está assistindo os resultados, onde você está assistindo como eles estão trabalhando, etc. E para isso, muitas vezes você gostaria de ter um sistema C R M, sobre o qual falaremos na próxima sessão sobre como manter o controle de todos os números e seus funcionários no set lá foi super valioso, que vai falar sobre na próxima seção como eu acabei de lhe dizer. Mas um período experimental é, na verdade, você está testando por talvez 3 a 5 dias. Esse foi o período que tentamos quantia. Nós tentamos. Eu acho que uma mulher para nós tivemos ela por um fim de semana. Então são três dias. Sexta, sábado e domingo pode ser bom, mas isso depende do seu projeto. Se você está tendo um projeto que funciona por talvez um mês por um ano ou por uma semana, então pode ser um pouco complicado se você está tendo eles por um período de tempo mais curto. Seu projeto. Talvez você não queira contratar um freelancer para isso. Isso é totalmente com você. Mas nós realmente acertamos o jackpot naquele trabalho que contratamos. Então você também pode acertar o jackpot com a primeira pessoa a contratar como freelancer para trabalhar para você . Mas isso é totalmente com você. Quero dizer, você tem que experimentá-los. Você tem que fazer o período experimental com eles como dar-lhes alguns dias para realmente provar-se para você. Já motivado, Talvez eles não são hábeis o suficiente, e talvez haja uma barreira linguística. Talvez você ache que é difícil com fusos horários, etc, mas principalmente encontramos para contratar um freelancer em cima do trabalho. Pelo menos é um recurso muito, muito bom. Quero dizer, estamos terceirizando muitas coisas. Então eu, Robin, posso me concentrar em sentar aqui com você e fazer esses vídeos que são muito valiosos para você. Esperemos que assim como encontrar funcionários estavam postando um emprego com a descrição e o preço em cima do trabalho. Free Lesser dot com. E também, você pode fazer o mesmo em cinco com, e então eles se candidatam para o trabalho. Eles estão te dizendo isso. Tudo bem, estou bem com esse preço. Sou bom com as habilidades, etc. Então você tem algumas informações sobre eles. Mas para obter mais informações sobre como eles estão motivados para fazer o trabalho para você, você gostaria de responder com algumas perguntas difíceis apenas para um deleite. Perguntas. E se eles estão escrevendo suas respostas completamente e você se sentir bem lá motivando, eu vou levá-los para a minha equipe. Então você pode experimentá-los e sempre dar-lhes um período de teste. Quero dizer, uma data de início e uma data de fim. E se eles são bons, então você pode ir com eles. Você e então você está assinando o contrato. Já passamos por essa parte do contrato lá dentro. Acho que está um pouco cedo no curso. Não se esqueça de baixar os modelos que você tem. Todos os links para o recurso é esbofeteado como até o trabalho. Fiverr freelancer nos recursos para este vídeo. Certo, pessoal, vejam na próxima seção. 33. O que é um CRM: Muito bem, pessoal, nesta palestra, vamos falar sobre o que é um CR M. Vamos começar. Então, o que é um CRM? CRM significa gerenciamento de relacionamento com o cliente, e é um software que permite que você concentre todo o seu negócio, toda a sua agência, em melhorar a experiência do cliente com a sua agência. Então o que ele faz é que vai afetar dispositivo basicamente todas as partes fora de sua agência, a fim de que você colocar mais ênfase na experiência do cliente em si. Vamos ver como o sistema faz isso e quais são os benefícios de usar um CRM. Então, as primeiras coisas primeiro. Qual é o principal benefício com o sistema? Bem, o principal benefício é que ele salva todos os seus dados em um único lugar. E com todos os seus dados, estou falando de todos os seus contatos. Agora, se você tivesse um contato, se você tivesse um coli vindo até você cinco anos atrás e você estava usando um CRM, esse cliente ainda vai estar no sistema vai salvar todo o histórico de comunicação e todo o histórico de compras, permitindo que todos os membros da sua equipe obtenham acesso total a esse cliente a esses clientes Histórico de compras de comunicação foi durante as promessas feitas. Esse cliente precisa ser tratado de uma certa maneira? Não fiz nenhuma compra específica que eu possa estar pressionando este cliente, etc. Isso vai mudar toda a sua experiência com esse cliente porque você pode individualizar a experiência para esse cliente e segui-la corretamente. Usar CRM vai ajudá-lo a obter mais vendas. Como? Bem, simplesmente porque todas as agências têm tarefas administrativas, certo? Isso significa que você precisa gastar seu tempo ou sua equipe tem que gastar seu tempo fazendo laços administrativos, o que leva muito tempo, esforço e dinheiro. Mas usando um soro, você pode automatizar Ah, muitas dessas tarefas, permitindo que toda a sua equipe se concentre no que deveria estar focando, que está recebendo vendas agora. É assim que vais aumentar a tua agência. Portanto, seu sistema de CRM permite que você gaste suas duas equipes em seu próprio tempo para se concentrar em obter mais vendas e expandir sua agência misturada. Seu CRM também irá ajudá-lo a melhorar a retenção de clientes, e a retenção de clientes é apenas mais uma palavra para manter seu cliente e também garantir que seus clientes retornem para você. Como vai fazer isso simplesmente permitindo que você se concentre mais no apego emocional do seu cliente agora? Quando se trata de seu cliente, é claro, você precisa fazer um ótimo trabalho. Você precisa mostrar os números e fazê-los felizes. Mas a verdade é há muitas agências por aí que fazem um ótimo trabalho, certo? Há muitos deles que conseguem acertar os números e mostrar resultados. Mas para manter seu cliente e mantê-los voltando e fazê-los felizes, você quer que eles formem um apego emocional à sua agência e que o que você vai fazer isso é certificando-se de que seu cliente, seu cliente, Sinto-me especial. E a única maneira de garantir que eles se sintam especiais é ter certeza de que todas as comunicações que você teve com aquele cliente, todas as promessas que eles fizeram e todas as compras que eles fizeram, você sabe que que você pode pregar isso e manter isso em mente e manter isso com a comunicação Então mesmo que você tenha um retorno e um cliente que não tenha usado nenhum de seus serviços por, digamos, seis ou 12 meses, no segundo voltar, você vai saber tudo sobre isso. Você saberá como funciona o processo de vendas. Você sabe que tipo de palavras eles usam. Saberá o que compraram e porquê. Se houvesse algo específico na comunicação para você usar a vantagem. Dizia, no centro certo, e isso os faz se sentirem especiais, melhoraram o relacionamento. Mas uma vez que você melhorar o relacionamento, você vai ter clientes felizes voltando em seguida, um ponto super importante. E isso é que um corretamente você vê, urina cria consistência. Agora, todas as agências terão necessidades específicas, uma mensagem de slogan específica que eles querem levar até seus clientes, diretamente para seus clientes e para garantir que toda a sua equipe tenha acesso e poeira. Isso é colocando todos os dados em um só lugar e também saber onde o cliente está no processo de vendas, certo, e isso permite consistência. Agora, nós também temos que lembrar que as chances são você vai ter um monte de clientes e talvez não um grande etc. De qualquer maneira. Ah, muitos clientes diferentes vão ter necessidades diferentes, promessas diferentes de maneiras diferentes que eles precisam ser atendidos agora, tendo todos os seus dados em um só lugar e usando corretamente um CRM. Ele permite que você crie consistência individualmente para esses clientes sabendo disso. Esta é a promessa que fizemos na porta. Ok, esta é a linguagem que estavam usando com este cliente. Agora, este cliente precisa ser tratado mais diretamente, e esta afirmação precisa ser tratada muito suavemente. Usando o CRM, podemos adicionar todas as informações sobre os clientes. Então, se você tiver alguém na equipe abordado o cliente ou mesmo a mesma pessoa, eles terão essa informação e saberão como tratar esse cliente direito, que vai melhorar o relacionamento com o cliente. Eles mantêm isso aconteceu, fazendo querer ficar e fora do curso voltar. E finalmente, talvez o maior ponto fora do shopping. Ele cria um processo de vendas sólido. Agora, todas as agências teriam um processo de vendas diferente, dependendo, é claro, da própria agência, dependendo de como você delineou seu site dependendo das necessidades em que você está dependendo das táticas que você está usando, etc. Agora o que você quer fazer é ter certeza de que toda a equipe está usando o processo de vendas que tudo menos um verdadeiro e tentou que você sabe, funciona, certo. E a melhor maneira de garantir que todos façam isso e garantir que a equipe saiba onde cada cliente está no processo de vendas é usando um CRM onde você tem todos os dados armazenados em um só lugar e toda a sua equipe tem acesso a todos esses dados. Agora, vamos falar mais sobre o processamento de vendas na próxima palestra e aprofundar isso. Então a pergunta em sua mente pode ser quando devo começar um CRM? Porque a questão não é se a questão é quando agora, ah, muitos negócios. Eles começam o uso no documento Excel, a fim de escrever seu cliente, o valor que eles pagam, as promessas que foram feitas, etcetera e as pessoas começam a implementar um CRM quando a comunicação com os clientes já começou a sofrer. Agora o que eu recomendo é que você seja inteligente sobre sua agência e obtenha um sistema de CRM cedo porque isso garante que você nunca se deteriore com as comunicações. Com seus clientes, você está sempre no topo do seu jogo, que permitirá clientes mais felizes, vendas melhoradas, retenção de clientes , , consistência e utilização adequada dos processos de vendas. Então, na próxima palestra, vamos ver quando você deve realmente estar olhando para obter um CRM ver nos próximos caras da palestra . 34. Quando você deve obter um CRM: Muito bem, pessoal, nesta palestra, vamos resolver a questão. Quando você deve começar A C R M. Vamos começar. Certo, então quando você deve começar um CRM? Bem, as primeiras coisas primeiro. Vamos ser honestos, conseguir um sistema de CRM que vai ser uma despesa, certo? Isso vai te custar dinheiro. Portanto, há um par de critérios diferentes que queremos olhar para obter antes de decidir ir em frente e usar um sistema de CRM para sua agência. Então o primeiro critério seria quando você começa a construir sua equipe, pessoal, neste segundo, você começa realmente a construir uma equipe. Você deseja colocar todos os seus dados em um único lugar e deseja simplificar seu processo de vendas. Vamos falar sobre o processo de vendas na próxima palestra, mas assim que você começar a construir sua equipe, é tão importante implementar um sistema de CRM adequado. Certifique-se de que todos os dados estejam em um só lugar, que todos tenham acesso a eles, e isso realmente melhorará sua agência agora. O outro ponto que quero olhar é quando você está recebendo muitas pistas. Agora, pessoal, se vocês estão na posição de sorte de ter muitas pistas. Primeiro, parabéns. Em segundo lugar, um CRM vai ajudá-lo. Primeiro de tudo, priorizou sua liderança, vendo qual deles é o mais valioso e também dando a toda a sua equipe acesso a esses leads, certo? Então o sistema CRM vai realmente ajudar. Você está colocando todas as informações em um só lugar, dando-lhe uma visão muito melhor. Então, quando a carga de trabalho começa a ficar um pouco grande demais do que independentemente, se você tem uma equipe ou nenhuma equipe, você vai querer implementar um C ou M, e também, se você não tem uma equipe já, você está definitivamente vai querer começar a construir sua equipe. O próximo ponto é, quando você começa a esquecer os dados do cliente agora, pessoal, nós já sabemos a importância dos dados do cliente e individualizar os dados do cliente manter o histórico fora da comunicação porque isso é o que vai melhorar a retenção de clientes, certo? Então, se você manter todas as suas informações, por exemplo, em planilhas Excel em e-mails em notas coladas, etc, e não me entenda mal, isso funciona no começo. Mas uma vez que você começa realmente esquecendo Ei, onde eu coloquei isso em quatro Ei, onde eu coloquei esse acordo? Ou onde eu coloquei esse contrato? Etcetera, etc. Você realmente precisa ter um sistema de CRM. Ok? Não me entenda mal. O CRM ainda é uma despesa. Mas neste segundo sua experiência de cliente fora de sua agência começa a sofrer. Você realmente precisa ter certeza de que você investe, certo? Você quer todos os seus dados em um só lugar, quer esteja sozinho ou tenha uma equipe. Mas quanto mais trabalho você obtém, mais importante se torna colocar todos os seus dados em um só lugar. E a seguir é se você não sabe o que sua equipe é frequentemente. Ei, quando você começa a ter muitos funcionários ou freelancers trabalhando para você, você quer saber o que eles estão fazendo certo? E se eles estão fazendo algo e a melhor maneira de saber isso é usando um sistema de soro, você pode ver em que revendedor trabalha em que cliente eles estão trabalhando, como eles estão se comunicando , etc, etc. Ele lhe dará como o proprietário fora da agência, uma visão geral muito melhor sobre não apenas o processo de vendas que todos os membros da sua equipe estão passando, mas também sabendo o fato de que seus membros da equipe estão sendo utilizados corretamente, Certo? E finalmente, quando você precisa se concentrar em clientes de longo prazo agora, a única maneira de realmente obter um cliente de longo prazo é melhorar. Quero dizer, realmente melhorar o relacionamento com seus clientes, certo? Depois de ter melhorado que você tem a atenção do cliente. Em seguida, você quer se certificar de que você tem todos os dados desse cliente em um só lugar. Temos acesso total. Agora, se você está procurando por alguma informação sobre este cliente importante e você tem alguma informação em um e-mail, você coloca uma nota aqui ou você tem alguma informação este excel neste excel, isso só vai ser o caos. Neste momento, alguns clientes valem muito mais do que outros clientes simplesmente pelo trabalho que estão exigindo. Então você precisa ter certeza de que eles não só estão muito felizes, mas você conhece a história também. Então você sabe como mantê-los felizes. Você entende a comunicação e se certifica de manter o cliente e continuar conseguindo esse negócio e aumentando seu negócio. Então, pessoal, se você está construindo uma equipe ou você está sozinho, se você se encaixa em qualquer um desses critérios você precisa de um sistema de CRM. E não deixe que sua experiência do cliente comece a se deteriorar antes de implementar o sistema de CRM. No segundo em que você notar um sinal de qualquer uma dessas criterias, vá em frente e confira diferentes soros. Nós vamos estar olhando para um sistema de CRM na próxima seção, que é flare de vendas. Eu vou te mostrar. Exatamente por que você venderia onde funciona e passaria por isso. Então, na próxima palestra, pessoal, vamos olhar para esses processos de vendas o que é, como ele funciona e como agilizá-lo, que é um dos maiores benefícios de usar oito ver em torno de você realmente quer pregar seu processo de vendas? Então vejam na próxima palestra, pessoal. 35. Melhorando o processo de vendas: nesta palestra, vamos falar sobre o que um processo de vendas e também como o uso de um CRM o melhora severamente . Então, vamos começar. Tudo bem, pessoal. Então, as primeiras coisas primeiro. O que ele disse sobre o processo de vendas? Bem, um processo de vendas é basicamente os passos que você precisa tomar para transformar um cliente potencial em um cliente. Então, o que é, Prospect? Um cliente potencial é alguém um cliente em potencial que é o seu cliente ideal? Eles precisam de seus serviços, mas eles ainda não mostraram interesse em seus serviços. Isso é o que chamamos de perspectiva. E um processo de vendas é basicamente os passos que vamos precisar tomar para transformar essa pessoa em potencial em um cliente. Agora, existem muitos processos de vendas diferentes. Temos quatro etapas processo de vendas, cinco passos, 67 passos, etc. O que vamos passar aqui é um processo de vendas de cinco etapas. Como ele se parece e, em seguida, como usar um CRM melhorá-lo severamente. Então, a primeira coisa que precisamos saber é que cada etapa em um processo de vendas tem um objetivo específico agora, cada estágio, como eles também são conhecidos como vai ter algo que você deseja realizar neles. Então vamos começar do início agora, a primeira coisa que você pode querer fazer é conectar-se com seu potencial potencial potencial. Agora, existem duas maneiras diferentes de se conectar com o seu líder. A direita vai ser um chumbo de saída ou um chumbo de entrada na saída. Lee é basicamente quando você entra em contato com o cliente potencial, ou através de algum tipo de chamada fria, etc, e eu estou de volta. Lead vai ser quando eles, por exemplo, por exemplo, passar por seu site corretamente usado pessoas ver anúncios ou um CEO e, em seguida, entrar em contato com você através do site. Então a saída é quando você entra em contato com eles. Entrar é quando eles te contatam, ok? E o primeiro passo será se conectar com seu cliente potencial e se conectar será saber de onde eles vêm, saber o que eles querem, etc. Então, uma vez que você se conectou com seus potenciais clientes potenciais, o próximo passo será qualificá-los e qualificá-los significa Ok, que serviço são os necessitados fora e o que podemos oferecer-lhes agora que um dos principais benefícios do usando um CRM é algo conhecido como automação de leads? Agora, quando um potencial cliente potencial entra em contato com você, seja respondendo ao seu lead de saída, você está fora, por exemplo, você está enviando um e-mail ou eles entram em contato com você como uma entrada mentiu através do seu site. Estudos mostraram que eles têm um aumento de 100 vezes na resposta ao seu e-mail ou chamada ou qualquer maneira que você está entrando em contato com eles se você responder a eles dentro dos primeiros 5 minutos. E é aqui que o soro realmente entra em jogo porque usar um soro significa que você leva o chumbo direto para o sistema. E esse sistema de CRM pode se qualificar automaticamente onde esse lead precisa estar ou para quem ele precisa ir. Então, digamos que eles estão na liderança de entrada e eles se candidataram a um CEO serviços. E digamos que você tem em especialistas seo em sua equipe. Bem, isso significa que essa liderança vai automaticamente para o CEO, especialmente o que significa que essa pessoa recebe uma notificação e, em seguida, essa pessoa pode responder instantaneamente a essa pista. E esse é um processo altamente eficaz, especialmente se você olhar para o que aconteceria sem o soro, que significaria que eles entrariam em contato com você de entrada ou saída. Você recebe um e-mail ou recebe uma notificação e, em seguida, você tem que encontrar a pessoa responsável, qualificá-lo e, em seguida, certificar-se de que eles entram em contato com eles. Grande perda de tempo. Enorme desperdício de recursos está tão longe no processo de vendas que temos nos conectar ao cliente potencial e, em seguida, qualificar o cliente potencial. O terceiro passo será apresentar o serviço. Então, qual é o serviço que você tem para oferecer e o que eles precisam agora? Se eles se candidataram para S E O, você vai querer apresentar o serviço de CEO que você tem para oferecer agora. Se for um Lee de entrada, as chances são que eles tenham ido pelo seu site. Eles viram os estudos de caso, e você já está em uma ótima posição para negociar. Eles sabem o seu valor agora. Se está fora Brownlee, as chances são que você provavelmente vai querer apresentar o caso que está presente seu próprio valor para eles. E a grande coisa é que todas essas informações serão automaticamente registradas no sistema CRM . Todo o seu histórico de conversa vai ser como e também a história deles fora de como eles entraram em contato com você, então você vai saber com alguém frio chamado aquele homem. Você também sabe se alguém veio através do site e o que eles solicitaram no site e, dessa forma, você pode apresentar-lhes o serviço adequado que eles estão procurando. E em seguida, fechamos a venda. Agora, fora do curso, já falamos sobre como negociar como fechar a venda, diferentes táticas. Agora, o mais bonito é que dentro do sistema CRM, você pode aplicar um modelo para todos os membros da sua equipe para usar direito. Portanto, se houver um modelo, se houver uma tática de fechamento que você saiba que funciona , certifique-se de que toda a equipe o usa. Da mesma forma, se há outra pessoa que assumiu essa liderança e assumiu essa perspectiva e está lidando com eles, se eles estão fechando a venda, eles precisam saber o histórico, o serviço que foi apresentado, como eles foram qualificados e até mesmo como eles se conectaram desde o início. E todo esse histórico será adicionado automaticamente ao sistema CRM porque ele registra tudo. E finalmente, você quer olhar para o acompanhamento certo? Esse será o último passo e o acompanhamento pode ser qualquer coisa, desde pedir um testemunho vendo onde eles estão agora. Atenção ao cliente. Precisam de mais serviços, etc? E agora isto não é o fim de tudo. Quando se trata de processo de vendas, há muitos processos de vendas diferentes. Este é um que funciona muito bem, mas um processo de vendas vai ser tão único quanto a sua própria agência porque você vai notar o que você está em. E nesse nicho, eles vão ter diferentes processos de vendas utilizando diferentes táticas. Com o tempo, você vai querer ver o que está funcionando o que não está funcionando. O que podemos acrescentar? Passo extra para remover o anúncio do Sr. Steptoe. Adicione esse processo de vendas em seu CRM e certifique-se de que sua equipe o segue. Então vamos olhar para como o soro ajuda a melhorar o processo de vendas e primeiras coisas 1º 1 do principal benefício é que todo mundo começa a seguir este modelo. Agora, se você tem um processo de vendas que você sabe que funciona, isso funciona de ter o cliente potencial todo o caminho para transformá-lo em um cliente. Se você sabe que ele funciona e você recebe vendas e você recebe receita em seu negócio bem, e você tem uma equipe de 10 pessoas e todo mundo está fazendo o que funciona, então você tem economizar realmente aumentar a produtividade, a receita e o valor de sua agência, então isso vai ser super importante. Em seguida, é o recurso de automação fora do mar ao redor. Já falamos um pouco sobre isso antes, mas a automação é o que economiza muito tempo. Então, vejamos, é uma automação impossível para cada etapa. Agora, primeiro, a automação será com a conexão. Agora. Quando você está se conectando com alguém, digamos que você está recebendo um lead de saída, seu e-mail para alguém. Se você estiver enviando um e-mail para alguém, isso significa que você vai querer salvar todo o histórico para dar a esse cliente a melhor experiência possível. Porque a negociação pode acontecer por semanas pode acontecer por meses ou pode ser repetida . Pode ser um cliente anterior também, então você quer saber o histórico e quer salvar toda a conversa que está acontecendo com esse cliente Now. Se você não estiver usando um CRM, você vai querer salvar toda a conversa em um macho e, em seguida, você precisa ir em frente e localizar o email para cada cliente que você tem ou você precisa salvá-lo em um documento do Excel ou você precisa para salvá-lo em algumas notas. Independentemente disso, você vai ter que ir buscar essas notas para cada cliente e possivelmente até passá-las para alguém da sua equipe. Usando um CRM. Você pode conectar seu sistema de soro ao seu outlook e/ou ao seu Gmail. Então, toda essa conversa é automaticamente segura. Grande economia de tempo e aumento de produtividade e em seguida é a parte de qualificação. Agora, nós já falamos um pouco sobre a parte de qualificação, então, quando você tiver um lead, você vai querer ter certeza de que o lead é enviado automaticamente para a pessoa mais adequada em seu negócio. Então, digamos que alguém está se candidatando a um CEO mais uma vez. Bem, se você tem um especialista em S e o, você vai querer ter certeza de que sem você precisar tocar em seu fazer qualquer coisa que s CEO líder está sendo enviado automaticamente para o especialista em SDO e eles instantaneamente obter um notificação e saber que eles precisam responder agora, que significa que eles provavelmente podem responder dentro de cinco minutos, que aumenta o capuz semelhante fora do cliente potencial respondendo-lhes até 100 vezes aumentou. Agora, isso já é um grande negócio e essa automação vale muito. Agora, se você vai fazer isso manualmente e você está recebendo um monte de pistas, você vai ter que olhar através deles e, em seguida, enviá-los para fora e entrar em contato com o membro da equipe para fora do que fazer você mesmo, que é vai ser um grande desperdício de tempo. Mesmo se você estivesse sozinho no negócio, então você terá todas essas vidas diferentes. Você ainda vai querer colocá-los em compartimentos diferentes. Certo, isto é para um CEO. Ok, isso é para a criação do site. Isto é para as pessoas. Veja anúncios, etcetera, soro automatiza que o próximo é apresentar o serviço. Bem, talvez você já tenha um modelo de como deseja apresentar o serviço. Se você tiver o modelo no sistema CRM, vá em frente e certifique-se de que todos os membros da sua equipe sempre sabem como aplicá-lo. Além disso, se você estiver atualizando esse modelo de uma forma ou de outra ou se o tiver individualizado. Todos na sua equipe verão através do sistema que ele é individualizado e o que isso significa para esse cliente específico. Então, esse processo também é automatizado. Agora, digamos que você não tem o soro. Isso significa que você terá que criar seu próprio modelo, enviá-lo para toda a sua equipe e esperar que ele esteja usando. Bem, quando você está usando uma automação de soro, você não precisa esperar que você pode apenas copiar colar e, em seguida, fora do curso teve um editado conforme necessário para esse indivíduo. Mas você pode ver através do histórico está sendo usado e os resultados desse uso e, em seguida, olhando para fechar a venda. Agora você vai notar ao longo do tempo que certos serviços surgiram em pontos problemáticos. E, claro, certas questões têm certos pontos problemáticos que você deseja pressionar. Isso significa que você pode ver o que está funcionando, o que não está funcionando. Concoct um modelo para isso e certifique-se de que toda a sua equipe está usando esse modelo que Zanardi enorme automação que você pode aplicar a todos os seus membros da equipe agora, com toda a história. Com toda a entrada sendo adicionada automaticamente no sistema, você terá todo o feed que você precisa, a fim de fazer os modelos adequados e mais eficazes e, em seguida, aumentar seus lucros e receita para sua agência. E então, finalmente, vai ser o acompanhamento. No acompanhamento pode ser automação de e-mail, que você pode programar em C. Aram e, em seguida, ver quais são os resultados dessa automação. Agora a automação pode ser, por exemplo, digamos, duas semanas após o trabalho ser feito, ou uma semana após o fechamento do negócio, ou qualquer coisa que você pedir um depoimento ou você pergunta, Como vai o negócio? Como estão as estatísticas? Podemos ajudar-te com mais alguma coisa, etc? E você pode automatizar isso, que significa que quando você tem muitos clientes ao longo do tempo, você vai ver quem quer estar voltando e quem está precisando de outros serviços sem que você precise julgar tudo, certificando-se de que é automatizado e ainda melhor, você pode ver quais são os revendidos dessa automação e todos na sua equipe têm acesso a ela. E, finalmente, para resumir os benefícios de usar um C em torno, não apenas um soro geral, mas mais especificamente para melhorar seu processo de vendas é o controle completo e consistência. Primeiro de tudo, você vai saber como você está usando e que toda a sua equipe, supondo que você tem uma equipe, está usando o suficiente. Há um enorme benefício, e em segundo lugar, permite consistência. Se você tem um modelo, você sabe que o modelo que ele está funcionando não só não permite que você continue fazendo o que está trabalhando para continuar recebendo esses leads, transformando-os em vendas e obtendo lucro, ele permite que todo o seu para se manter consistente e continuar fazendo o que está funcionando. Então é CRM vai ser um enorme, enorme benefício para a sua agência, eu recomendo fortemente, desde que sinta todas as criterias que passamos anteriormente, tudo bem, então no próximo palestra vamos realmente começar com um sistema de CRM, e para este sistema, vamos estar usando talento de vendas. E a razão para isso é porque as vendas flare realmente bom para agências de marketing digital. E é muito, muito simples de usar. E a verdade é que, ah, muitos membros da equipe, eles não são fãs de usar CRM. Então, quanto mais simples for, mais acessível será. Tem sido nossa experiência que mantê-lo simples e fazer o que funciona que faz para negócios rentáveis e agências lucrativas. Então vamos começar, ver na próxima palestra, pessoal. 36. Introdução: Tudo bem, pessoal. Então, nesta palestra, vamos em frente e configurar nosso sistema de CRM, que vai superar o flare de vendas. Então, vamos começar. Então, por que escolhemos as vendas? Onde quando há muitos sistemas de CRM lá fora? Bem, há muitos sistemas de soro eficazes que funcionam perfeitamente bem. Mas o que separa as vendas? Há duas coisas. Número um. Ele é conhecido como um CRM inteligente porque há muitos processos de automação. Assim que nos inscrevermos, vamos iniciar a automação pelo sistema CRM, começando a adicionar os dados do seu contexto automaticamente no sistema. Então, a automação nas vendas para é incrível, e é isso que estamos procurando. E segundo, é muito simples. É o sistema de soro mais simples que encontramos até agora, e nós realmente valorizamos a simplicidade tanto para o nosso próprio bem. É basicamente arrastar e soltar, e para o bem da nossa equipe, porque às vezes a equipe recebeu está usando e aprendendo um soro, mas isso torna isso super fácil. Então, antes de prosseguirmos, vamos olhar para o sistema de preços deles. Se formos em duas vendas flare dot com e, em seguida, vamos em frente e compreendendo semanalmente. Você vai notar que o sistema de preços é muito fácil também. Então, se deslocarmos para baixo, podemos ver que o preço é super simples para cada membro da sua equipe, ou melhor, para cada um dos seus funcionários. Eles estão usando flare de vendas. Vai custar-lhe 30 ou 30 euros por mês por membro. OK, vai custar-lhe 35 euros ou dólares por mês se você está inscrito mensalmente. Mas se você se inscrever anualmente , são $30 por euros por mês. Se usarem o código de desconto, o que é incrível, eles nos deram um código de desconto para vocês. Basta montar em Robin Jesper como uma palavra Robin, Jesper, e você ganha 25% de desconto para o 1º 3 mês. Então isso é muito legal com isso, disse não. Quando soubermos o preço, vamos começar. Então, tudo o que vamos fazer para começar é ir em frente e clicar aqui, experimentá-lo gratuitamente. Vamos ter 14 dias de folga no teste gratuito. Todos os recursos e funções vão funcionar perfeitamente bem, mas fora dos 14 dias que você precisa realmente se inscrever e pelo sistema. E é quando você usa a sala de códigos e desesperado para obter o desconto. Agora, antes de se inscrever, é muito importante que você saiba que precisa se inscrever com seu e-mail comercial, certo? Então, se você tem um Gmail ou você tem, ah, outlook, por exemplo, em seguida, inscreva-se com esse negócio, Gmail ou Business Outlook. E a razão para isso é que o processo de automação vai começar muito cedo. Então, para o seu e-mail comercial, onde você tem todos os seus clientes, onde você tem o histórico , etc, ele vai adicionar todos esses dados ao mar ao redor. Mas também pressupõe que você está realmente se inscrevendo com seu e-mail comercial. Portanto, os dados estão lá no seu e-mail, e tudo o que você precisa fazer a seguir é escolher qual deles você usará seu e-mail comercial. Clique em. Cadastre-se com o Google. Se for o Gmail, escolha suas contas e, em primeiro lugar, você será solicitado a passar por um tutorial e você poderá percorrer o tutorial. Tudo bem, mas vamos analisar tudo em profundidade aqui, e então ele vai pedir acesso ao seu Gmail. Então, isso vai adicionar todos os seus contatos no sistema CRM no jogador de vendas e também as entradas de dados do seu histórico, etc. Então vá em frente e apenas permita que as vendas lá entrem em contato com o seu negócio, Gmail ou outlook ou o que quer que você esteja usando, passe pelo pequeno Dettori longe, e então você vai acabar na tela. E uma vez que você faz isso, é hora de passar para a próxima palestra, e nós vamos começar a percorrer as configurações e aprender este sistema maravilhoso para que os caras vejam na próxima palestra. 37. Configurações: Tudo bem, pessoal, nesta palestra, vamos definir a fundação fora usando talento de vendas e passar pelas configurações. Vamos começar. Então, começando na tela de tarefas de onde paramos na palestra anterior, tudo o que vamos fazer é movido para baixo para o canto esquerdo aqui, onde há uma roda, clique nela e você vai estar na configuração. Então vamos passar por este painel de configurações. Agora. A primeira coisa a saber é que suas configurações como administrador serão diferentes das configurações de membro da equipe. Certo? Você vai ter certas coisas, como gerenciar sua equipe, que os membros da sua equipe não vão ter. A primeira coisa que você pode fazer nas configurações da equipe é definir o nome da equipe. Agora vamos deixar-nos. Esta é a equipa Robin e Jess Spurs. Em seguida, temos a opção em todos os usuários habilitados para todas as contas existentes e futuras automaticamente. Então o que isso significa é que sempre que adicionamos alguém, nós adicionamos outra conta, outro yusor à nossa conta e sistema de vendas flare. Eles terão acesso a tudo o que temos acesso. Basicamente, todo mundo tem acesso a tudo, mas se você deixar este fora. Isso significa que a informação para colocar vai ser interna para você. E nem todos terão acesso a isso. Então eu geralmente recomendo clicar neste aberto para que todos tenham acesso aos e-mails e para as reuniões. O telefonema para acionar todos os seus clientes e clientes, que é basicamente metade da razão pela qual estamos usando isso, certo? Vou clicar em. Sim. Agora, em seguida, você vê um não-grupo. Você procura que há duas pessoas aqui. Tem estado em Jesper e depois Robin. Jesper, isso é porque nós já tomamos a liberdade de adicionar outra conta. Então, basicamente, o que você pode fazer a partir daqui é criar suas equipes. Agora minha cabeça vai ficar no caminho, mas bem onde estou aqui há um grande botão laranja, um grande sinal de mais. Se você clicar nele. Há duas opções. Há membros convidados e criar grupo. A primeira coisa que você pode fazer é criar grupos. Então, vamos chamar isso. Ah, o especial do CEO é que você pode ver que eu li em que antes e depois clique em cria Então agora o que nós fizemos aqui é criar um grupo onde nós estamos colocando todo o CEO especialmente. Então, digamos que foi muito bom. Eu e apenas para muito bem com S E O. então nós vamos em frente e clicar aqui e arrastar aquele para o especialista em Seo. Bom. Não por baixo, mas em linha reta. E vamos acabar nesse grupo. Então, digamos que esta conta, que também é nossa conta, eles foram chamados de Linda ou algo assim. Um dos membros da equipe dela. Ela era ótima com a ciência da Web 2. Eu vou em frente e criar um novo grupo e chamá-lo de Web este grupo de sinais, por exemplo. E então eu poderia apenas pegar essa pessoa ou aquela equipe direto para o grupo Web design assim . E agora temos equipes diferentes, e a fim de convidar pessoas para vendas onde e para sua equipe está aqui, tudo que você precisa fazer é ir para o grande botão laranja onde minha cabeça está, clique nele e clique em Convidar membro T. Você envia diretamente em seu e-mail quicken convite, e tudo o que eles precisam fazer é ir em frente e aceitar. Eles também vão ter um julgamento de 14 dias. E, claro, se você estiver usando um código de cupom, Robin Jesper, eles também receberão 25% de desconto por três meses, certo? E então o que você também pode fazer é que você pode editar a equipe removê-los e desativar qualquer conta que você gosta. Você também pode fazê-los admitir clicando nos três pontos. Aaron, clique em Make admin movendo-se para definir alvos. Agora eles serão alvos diferentes para pessoas diferentes, certo? Então vamos dizer que eu e Jesper temos um alvo que queremos fazer até o final, digamos 2000 e 20 você quer chegar no mercado 10-K que eu vou escrever. Senador havia centenas, então vou escrever 10 mil assim. E digamos que essa outra conta tinha o objetivo de acertar cinco casos. Eu vou escrever 1123 assim para que você possa definir objetivos diferentes, e então você pode ver o quão longe e quão perto você está em relação ao seu objetivo. E no final, como as coisas correram bem. Nós também temos as opções para pipeline, e vamos falar mais sobre o que um pipeline é mais tarde. Vamos fazer isso passo a passo e, claro, também decidir qual ano estamos definindo esse objetivo corretamente. Então, seguindo em frente, temos configurações regionais e as cidades regionais serão suas configurações de tempo , certo? Então, qual é o formato de hora que você prefere usar e janelas do início da semana? Assim, algumas empresas, por exemplo, podem ter software de domingo que pode ter segundas-feiras de folga. Por exemplo, a partir de outro dia, selecione o dia que é a sua semana começa quando a sua semana comercial começa e adicione essa aqui agora descendo. Nós temos a equipe dito. É esse fuso horário, e isso é super importante porque você precisa definir o horário correto para obter os lembretes corretos . Vai ser terrível se você receber um lembrete para, por exemplo, uma reunião e é uma ou duas horas atrasado. Isso não vai funcionar bem. Então, o que você deseja fazer é definir o fuso horário correto para onde quer que você esteja certo, e então também definir a moeda que você estará usando para que você possa obter a análise adequada acontecendo. Nós configuramos pipeline e um pipeline é um processo de vendas, pipeline e processo de vendas. Eles significam a mesma coisa, certo? E já passamos em uma palestra anterior como um processo de vendas pode parecer. Então, por exemplo, em vez de chumbo, você poderia chamar este conectar. Você poderia chamar este qualificar-se, e você poderia apenas alterar este e adicionar seu próprio processo de vendas, assumindo que você tem seu próprio processo de vendas e personalizá-lo a partir daí. Agora, uma vez que você passar por esses diferentes estágios, como eles são chamados, você será capaz de adicioná-los como um ou como perdido. Agora, a fim de editá-los, tudo que você precisa fazer é clicar neste botão aqui, e você pode mudar o nome, o Kohler e tudo, e você também pode clicar em Minha cabeça está no caminho fundo laranja aqui em baixo, criar um pipeline completamente diferente ou apenas criar um novo estágio. Então você pode querer criar outro estágio aqui para congelados aqueles onde você sabe o fazer. Você pode estar parado, e isso pode ser para clientes, mas e se você também tiver investidores? Você pode querer ter um oleoduto diferente para investidores, etc. Então nós temos construção e construção vai ser onde você assina os direitos de qualquer ano ou mensalmente. E, claro, vai ser um pouco mais barato usando Robin e Jesper Discount Co. Que vendas? Vamos conceder a vocês, o que é incrível, e então temos campos personalizados. Agora, isso é uma grande coisa para fazer porque você pode personalizar todas as partes diferentes aqui. Então você vai notar aqui que temos contato com a conta, uma oportunidade, e isso reflete essas partes à esquerda, onde temos contas, contatos e oportunidades. Então, todos esses campos já são campos padrão que existem. Agora vamos passar por todas essas torneiras diferentes nas próximas palestras. Mas, a fim de mostrar o que é um campo e como personalizá-los, digamos que somos ele conta agora. Então, se eu for para contas e então eu clicar em editar aqui, você pode ver que estes são todos campos. Todos esses campos são os campos de padrões e foram capazes de adicionar em nosso próprio. Então, se formos até aqui, voltamos às configurações. Voltamos para personalizar campos e ficamos em contas nesse ar, todos os fusíveis que acabamos de assistir. Agora, se mais uma vez clicar no sinal laranja mais ou melhor, a parte inferior é a garantia Plus neste branco e minha cabeça está no caminho. Você clica lá, você vai ter este campo e podemos chamar isso de, por exemplo, especialidade assim. E então você adiciona no tipo aqui o que você faz, você quer que seja um takes. Isto vai ser uma tomada curta. Um longo leva número, uma lista suspensa em ordem completa automática. É ótimo quando há muitas opções para cima para uma lista suspensa multi selecionar drop down tags data. É sábado são opções diferentes, Mas vamos apenas ir com texto aqui, por exemplo. Começamos com texto e, em seguida, vai ser necessário. Você precisa sentir o mesmo antes que você possa dizer vamos dizer que sim vai ser necessário. Então nós criamos um novo campo personalizado aqui chamado Specialty. Eu vou ir em frente e clique em Criar e adicionou aqui para baixo. Então, agora, se voltarmos para as contas aqui para o elevador, e depois vamos para a edição, podemos descer e podemos ver que a especialidade foi adicionada aqui, e também tem a estrela que significa que precisa ser preenchida antes que possamos salvar. Então, digamos que esta especialidade para esta conta seria S E o, por exemplo. Então é assim que você adiciona em seus próprios campos personalizados, e pode ser uma caixa de seleção. Pode ser marcado. Pode até ser arquivos. Pode ser qualquer coisa que você quisesse ser. Então vamos sair desta e voltar. E temos diferentes campos personalizáveis para guias diferentes. Então aqui podemos personalizar a sensação de contato e aqui para oportunidade. Certo. Então, se você quiser remover um, basta rolar para baixo. Minha cabeça está no caminho, mas há um sinal de caneta. Você clica nele e, em seguida, você clica em excluir. Sim, e se foi a seguir. Temos configurações de tarefas agora. Configurações de teste é realmente entregue para ter, então há um par de coisas já adicionadas aqui, e o 1º 1 é notas de reunião e diz no final de uma reunião. Ainda assim, flertar cria uma tarefa para adicionar minutos a essa reunião. Então funciona como um lembrete, que é realmente entregue porque mais uma vez é um recurso de automação. E, em seguida, o e-mail que precisa de uma resposta quando for desigual de um cliente diz que ele cria automaticamente uma tarefa para lembrá-lo de responder. E a seção de tarefas é onde começamos aqui. Vamos falar mais sobre a tarefa em uma próxima palestra. Mas o que é incrível nisso é que tudo é automatizado e você é lembrado no local, que é incrível. Sem olhar para baixo. Também temos conta inativa por X dias. Então, para um número, você disse um certo número de dias quando uma conta está inativa. Safelite Crazy tarefa para acompanhar com essa conta. Incrível. Todos esses lembretes de recursos de automação. É por isso que estamos aqui em vendas onde amamos, e depois vamos para baixo. Temos configurações de notificação para que você possa ser notificado em seu e-mail. Você pode ser notificado em seu telefone, mas aqui você começa a decidir o que você quer ser notificado. Então, por exemplo, se você não quiser ser notificado. Toda vez que você tem uma página da Web uma visita, você apenas clica esta fora, certo? Mas se você queria ser notificado, então você apenas deixá-lo rolando para baixo. Temos configurações de e-mail e as configurações de e-mail que já temos. Google ou Gmail adicionaram, porque foi assim que entramos. Mas também podemos clicar no sinal de mais aqui e adicionar outro através do meu mapa. Podemos adicionar um outlook, ou podemos adicionar no escritório ou outro Gmail. E uma vez que adicionamos aquela manhã, podemos afundar nossos contatos e tudo mais, e então somos capazes de decidir qual deles queremos ser. Nosso e-mail principal. Veja Ele nos permite adicionar mais e-mails de negócios se estamos usando mais e-mails de negócios indo para baixo. Nós também temos configurações de calendário agora calendários coisas. Eles são muito legais porque se você vai ter reuniões com, por exemplo, os membros da sua equipe, você pode ir em frente e criar um calendário clicando no sinal de mais aqui, e isso vai levá-lo para outro página onde você começa a afundar seu calendário, certo? Seja qual for o calendário que você está usando atualmente e depois indo mais longe, temos aplicativos e integrações aplicativos e integrações são ótimos porque permite um monte de organizações diferentes e também muito fora do acesso direto aos dados. Então, por exemplo, uma das grandes coisas aqui é a barra lateral do e-mail G. Então, se você seguir em frente e clicar em instalar, você será levado para a Chrome Web Store. Agora aqui ele é removido porque eu já instalei, mas para você vai dizer instalado. Então você instala, você dá o direito de que precisa. E depois que você entrar, seu Gmail aparecerá como a barra lateral assim. Então eu só cliquei em um e-mail do Geren do sinalizador de vendas aqui, e como ele está no sistema de vendas, eu recebo todas as informações sobre ele aqui. Então, se eu clicar em mostrar mais, por exemplo, eu posso ver o contexto e começar a ver o e-mail, o número de telefone, as tags, onde ele está e as oportunidades e, em outros palavras, o processo de vendas sugeriu contatos que ele tem pessoas que estão em contato com ele na rede. Eu posso ver a história que eu posso ver se há alguma tarefa que precisa ser feita. E se não, eu posso adicionar minha própria tarefa e um sinal um membro certeza a ele. Permite acesso direto. Dois flare de vendas do seu Gmail, o que é incrível. Então tudo é automatizado, as entradas também são automatizadas. Mas para o seu bem, você obtém todos os dados em um só lugar. Se você quiser escondê-lo, você clica neste pequeno botão aqui, e você clica neste aqui mais uma vez para abri-lo. E sempre que você entrar em seu contato, você vai obter um resultado diferente aqui em sua primavera de vendas. Você pode adicionar contatos diretamente se ele não é cantar e você vai obter os dados dos que são adicionados. Portanto, há um monte de diferentes aplicativos excelentes, e você pode fazer o mesmo para o Outlook. Você também pode baixar seu aplicativo no iPhone dólar em seguida jogar loja para o seu telefone Android , e isso significa duas coisas. Um. Você receberá notificações em seu telefone para que é incrível e é soo. Ele também irá registrar suas chamadas telefônicas diretamente para o sistema de chamas de vendas adorável e, em seguida, temos uma bondage off mais integração Então, se você sabe o que dizer Puris é basicamente uma automação para você pode dio bem, 1000 plus aps os EUA para que você pode se conectar com isso. Quero dizer, há muitas coisas diferentes que você pode fazer. É definitivamente vale a pena ir através e verificar as necessidades que você tem. E então temos dados de importação. Agora, se você vem de um fundo de adicionar todos os seus contatos e vendas em documentos do Excel, você pode simplesmente adicionar tudo aqui. Então, se você tem contas diferentes Adam aqui, contatos diferentes, oportunidades diferentes em outras palavras, o processo de vendas adicionado e passou por adicionar tudo aqui. Apenas uma nota e que é que ele precisa ser um arquivo C S V. Certo? Então, se você está trabalhando no Excel, você precisa salvar o excel como um arquivo CS V destinado a valores separados por coma. Então ele precisa ser um ponto CS que arquivamos e, em seguida, apenas adicionado aqui, você também pode clicar no sinal de adição no contexto de importação diretamente, um contador de oportunidades, ou apenas arrastar e soltar aqui e, em seguida, temos um P I chaves. Você pode acrescentar, ele não tem um sistema de chave P I. baixo. Programas diferentes Acesse dois andares de vendas para afundá-los ou para adicionar em alguma forma de automação. Basta clicar no sinal de mais aqui onde minha cabeça está, a fim de fazer isso e então podemos mudar sua senha, que é um recurso útil, certo? E temos apoio. Agora. Se há algo que você precisa de apoio com, confira seu conhecimento baseado primeiro, porque eles têm uma grande função de pesquisa que iria responder é um monte de perguntas. Mas se não, você pode ir em frente e clicar no tiro hábito. O apoio deles é excelente. Falei com o dono e os membros da equipe que eles têm, e eles são todos. É absolutamente excelente. Suporte perfeito. Então, pessoal, esta é a configuração. Vamos seguir em frente e continuar aprendendo este sistema na próxima palestra. Vejo vocês lá, pessoal. 38. Tarefas: nesta palestra, vamos começar a percorrer a primeira aderência, que é a guia de tarefas. Vamos começar. Então a facada tarefa, que é à sua esquerda aqui e no topo vai ser a sua guia padrão é a primeira coisa que aparece sempre que você entrar em seu sistema de CRM flertar vendas. Agora a coisa realmente, muito legal com isso é que no segundo que você vai novamente, ele vai mostrar tudo o que você precisa para fazer toda a tarefa que você tem hoje, a próxima tarefa e até mesmo ou através de tarefas sugeridas agora para você que novo para isso e quem ainda não começou a adicionar coisas que você pode estar completamente em branco como este, como os meus estão agora, mas uma vez que você começa a trabalhar com este sistema, ele pode começar a olhar um pouco mais como este. Agora, aqui você pode ver que há um monte de tarefas acontecendo, então vamos passar pelo que Tudo é passo a passo aqui agora. A primeira coisa que temos é que hoje seção direito de tê-lo hoje, próximo e concluído, e vamos passar por todos eles. Mas vamos começar com as tarefas de hoje Agora a primeira coisa que você pode fazer é realmente adicionar uma tarefa, e vamos ver como fazer isso e o que isso significa. Em um segundo agora descendo, podemos ver que temos um total de 148 tarefas acontecendo e há um casal que está atrasado. E estes estão atrasados porque a data em que os dados que configuramos para estas tarefas ultrapassaram o prazo final. Basicamente. Assim podemos ver a direita para o dieser para 23 de agosto e eles foram pastor. Eles estão atrasados agora. Se eles fossem fazer hoje, haveria uma aba diferente aqui em cima que indicasse que estas são as tarefas de hoje. Então vamos ver o que é tudo agora. A primeira coisa que temos aqui à esquerda é que você pode marcar todas essas tarefas diferentes como esta, a fim de fazer várias coisas. Você pode clicar aqui para aceitar um aprovado que está completamente morto. Você já fez a tarefa. Em seguida, você clica aqui, você pode removê-lo, você pode editar, e você também pode clicar nos três pontos lá para atribuir um usuário a esta tarefa no sinal usuários ou você pode adiar as tarefas, certo. Então essa é a primeira coisa que você pode fazer. Você pode fazer isso em ações em massa. Agora, a próxima coisa que você pode ver é qual a tarefa realmente é, certo? Este é o nome fora da tarefa. Então podemos ver a que conta está associada. Agora vamos passar quando uma conta estiver na próxima palestra, mas basicamente, mas basicamente, em conta vai ser seu cliente ou o negócio para o qual você estará trabalhando, e uma conta pode ter muitos contatos. Mas isso é para a próxima palestra. E então nós temos a data em si e nós temos quem está designado para ela. E aqui está um atalho. Só quereria completar os direitos de distância. Ou queremos individualizar notícias, completou um sinal, editar ou descartar. Certo. Então estes estão todos atrasados agora em nosso período teria sido se houvesse alguns até o momento agora rolando para baixo. Temos algo muito, muito legal. E estas tarefas sugeridas pelo ar e a tarefa sugerida é a parte do outono fora do flare de vendas , que eu absolutamente amo. E a maior parte deste ar retirado do seu calendário. Então, se você realmente a parte de configurações, você afunda seu calendário, então as chances são de que você vai ter um monte fora de tarefa aparecendo aqui. E o que vai estar afundando pode ser tudo, desde digamos que você marcou uma reunião em seu calendário. Bem, vai aparecer aqui é uma tarefa sugerida, certo? Ou digamos que havia algo que você adicionou em seu calendário que você precisava fazer ou você está indo para uma exposição que está chegando, você sabe, um vôo chegando, então o sinalizador de vendas de RAM da CIA aqui vai encontrar isso em seu calendário e adição de inocência sugerem anexado a todos estes. Nenhum deles foi adicionado manualmente. Todos eles são adicionados automaticamente para rolar para baixo. Há um monte de coisas diferentes aqui que acrescenta, que é muito, muito legal e como antes, o que podemos fazer, podemos selecioná-las. Nós ainda podemos concluí-los removidos para editá-los e atribuir pessoas a eles, então rolando para cima se quisermos adicionar nossa própria tarefa, vamos usar este botão aqui mesmo. Então vamos dizer que vamos adicionar uma tarefa. Assim, uma tarefa de B, por exemplo, lançou curso Agência de Marketing Digital, por exemplo. Agora, este vai ser o nome. O que? O que? Na verdade, a tarefa é. Em seguida, temos conta relacionada. Então, digamos que queríamos adicionar isso ao meio. Por exemplo, queremos escrever sobre isso lá para que possamos procurar mídia assumindo, claro, que a conta é adicionada aqui. Mas mais sobre isso, na próxima palestra, eu vou clicar no meio em que um dentro e então nós começamos a definir a hora. Agora pode ser mais tarde hoje. Isso vai ser às 14 e 3 horas amanhã, em duas semanas, próxima semana. Ou podemos definir uma data e hora personalizadas abaixo dela. E então você poderia definir, como em uma hora em meia hora em nove horas, etc. Mas vamos fazer mais tarde hoje em três horas e então poderíamos designar alguém para isso. Vamos atribuir Hans a isso e, em seguida, clique no mesmo e, em seguida, basta clicar em adicionar. Agora, a coisa realmente legal aqui é que Hans vai receber um e-mail sobre essa tarefa que foi adicionada. E também, se ele se afundar, seu celular vai estar ficando um pouco pop up. Notado para perceber que esta tarefa está chegando. É atual. Acabou de ser adicionado a isto. Então é muito legal ver isso. A primeira coisa que você vê quando você entra no estilo de vendas, certo? E quando estiver concluído, você basta clicar aqui Agora, seguida, se formos em frente e clicar no próximo. Estas são todas as tarefas futuras, certo? Estas são todas as coisas que estão vindo aqui. Podemos ver todas as datas em que eles estão chegando, e todos estes são auto adicionado tarefa. Eles são puxados automaticamente por vendas foram do calendário e das diferentes coisas que você viu com as vendas lá para rolar para baixo você pode verificá-los. Você também pode ir em frente e editá-los. Você pode mudar o início um os participantes. Você poderia escrever em uma descrição aqui em algumas notas, etcetera, e então quando você terminar quando você tiver concluído, teste vai estar terminando na seção concluída. No seu você começa uma grande, boa história de tudo o que é completado, que foi designado e completou-os tudo e esta lista vai, re vai caminho, caminho, caminho de volta. Você vai rolar isso por um longo tempo se você está usando este sistema por um longo tempo. Então, para resumir, a seção de tarefas é basicamente a tarefa que não são atualmente fazer que nosso próximo e que vendas onde automatiza a primeira coisa que você vê. E é um dos melhores recursos que permite uma visão geral e um conhecimento do que você vai fazer, o que está por vir e o que está acontecendo atualmente. E, claro, para você assinar tarefas. Agora, na próxima palestra, vamos passar para a próxima guia, que é conta. Veja quais contas são o que você pode fazer com eles o que eles significam, etc. Vejo vocês na próxima palestra, pessoal. 39. Contas: Muito bem, pessoal, nesta palestra, vamos aprender mais sobre a aba de contas, o que é e como usá-la. Vamos lá. Então, a facada da conta será à sua esquerda, logo abaixo das tarefas aqui. Então, se você clicar nele, você vai notar que ele está bastante vazio agora porque nós não começamos a usar vendas estavam corretamente certo. Mas há muito fora da função, então vamos ver como todas essas funções estão em ação Agora. Depois de um tempo, a secção da sua conta poderá ficar mais parecida com esta. E como você pode ver, há um monte de coisas acontecendo. Então, as primeiras coisas primeiro. O que é uma conta em conta é basicamente o seu cliente, ou melhor, o negócio para o qual você está interessado em fazer o trabalho. Você pode notar que abaixo contas temos contatos. Isso é porque na conta pode ser, por exemplo, pagar Paul como nós clicamos aqui e pagar. Paul tem muitos empregados, certo? Então a conta seria PayPal e os funcionários os contatos que temos que as pessoas estavam realmente falando com as pessoas. Serão contatos certos. Vamos falar mais sobre contato na próxima palestra. Mas resumir por conta é o negócio que você está interessado em fazer o trabalho para. Então a primeira coisa que temos aqui é uma grande lista com todas as contas de oferta diferentes, ou melhor, alterar diferentes negócios que foram adicionados aqui. E temos quatro coisas diferentes onde vamos passar por todas elas. E eles são uma linha do tempo, tarefas, arquivos e sociais e esses ar todos incríveis. Isto é uma grande vantagem. Vamos olhar para aquele que eu mais amo. E essa é a linha do tempo. Então o que temos aqui é uma linha do tempo completa com todas as interações que tivemos com esta conta que selecionamos neste cliente. Então, como podemos ver, isso remonta a 2000 e 17. Note também, esta é uma conta demo, e podemos ver que Carry criou PayPal como uma conta no estilo de vendas em nós mesmos para um sistema aqui. Em seguida, Hans foi adicionado para se juntar à equipe e, em seguida, levar enviado por e-mail para PayPal. E se pudéssemos continuar aqui, podemos ver o que ela realmente montou neste e-mail. E isto é apenas um teste de leitura no teste da Lisa. Mas também podemos ver quantas vezes o e-mail foi aberto e quando foi aberto, que é incrível. Então podemos ver o que foi respondido daquele e-mail por Peter. Podemos ver. Certo, garota, mais uma vez, isso é uma conta de teste. Então, houve uma resposta. Podemos clicar para baixo, olhando para baixo. Também podemos ver que Terry Burn e Peter Thiel tem uma reunião de introdução. Se eu clicar aqui, podemos obter uma descrição, e também podemos obter algumas notas. Então, por exemplo, aqui diz, Boa reunião. Parece um bom ajuste. Bem, convidará seus colegas também. Então você tem um cronograma completo tão longe de tudo o que aconteceu com este cliente, tudo o que está prestes a acontecer e tudo o que você está planejando é incrível, lhe dá uma vantagem. Olhando para baixo, podemos ver que ela recebeu um telefonema com Peter. Olhando para baixo, Discutir itens de ação, matar crianças. Você pode escrever em uma descrição sobre a chamada telefônica e também o que foi observado durante a chamada telefônica. Então toda a sua equipe tem acesso a essas informações agora rolando para baixo. Temos mais informações, como Peter visitou vendas. Receio que venha, o que é incrível. E então podemos ver Peter visitou preços em vendas onde ponto com Podemos ver quanto tempo ele gastou em vendas estilo e quanto tempo ele passou compreendendo. Então isso já é uma enorme vantagem, porque você sabe o que seu cliente ou cliente potencial está fazendo em seu site, o que eles estão olhando, olhando para o que eles estão interessados, ele fica você tanta informação sobre seu cliente. E tudo isso é automatizado, certo? Então tudo isso aparece automaticamente na linha do tempo. Como você pode perguntar, Bem, se você se lembra quando estávamos nas configurações no canto inferior esquerdo. Se eu ir para configurações e, em seguida, rolar para baixo e ir para aplicativos e integrações, o que está sendo usado aqui se eu rolar para baixo um pouco mais, são essas duas coisas que temos links de rastreamento de site, script e rastreamento de e-mail. Assim, o script de rastreamento do site certifica-se de que sabemos o que nossos clientes fazem no ar em nosso site. Onde temos instalado é quanto tempo eles estão gastando em seção diferente. Os links de rastreamento de e-mail também mostram quantas vezes o e-mail foi aberto se eles tiverem clicado em algum link, etc. Por isso, dá-te controlo total. E como falamos anteriormente, há muitas integrações. Mas chega de falar sobre isso. Vamos voltar. Então, já de olhar para a linha do tempo, temos uma enorme quantidade de informações sobre o PayPal, que é nosso cliente ou conta neste caso. E então sobre Peter, que é uma das pessoas de contato que têm estado em contato agora, olhando para baixo, podemos ver que alguém está lendo. Parece que o Peter verificou os nossos preços há algum tempo. Agora este é o interno. Isto é para todas as pessoas que usam jogador de vendas que podem ler isso. Então, se eu quiser adicionar uma nota interna, eu apenas clique aqui e então eu escrevo, uh, sim, incrível. E então eu posso fazer um no e marcar alguém aqui para que eles sejam notificados, certo? Então, digamos que temos uma equipe especificamente para o PayPal. Poderíamos marcá-los e garantir que apareça para eles. Há um monte de informações que podem ser armazenadas que podem ser coletadas e tanto é automatizado . Adoro este sistema por isso. Temos aqui uma linha de tempo sobre a conta. E novamente, a conta vai ser o negócio. Os potenciais clientes agora olhando para a direita, você pode ver que temos um monte de informações mawr bem aqui. Temos suas mídias sociais e temos informações da conta e informações da conta é algo que você pode adicionar. E eu vou te mostrar como fazer isso no final deste vídeo. Então, se eu clicar em mostrar mais, nós obtemos muito mais informações sobre este potencial cliente como seu site, quantos funcionários eles têm, o número de telefone para eles onde eles estão e os diferentes impostos que estão sendo usados. Você pode, é claro, também adicionar um monte de mais informações clicando em editar e aqui podemos adicionar nesta quantidade de informações como gostaríamos. Nós também poderíamos, é claro, personalizar estes como estávamos olhando na palestra configurações mais cedo, clicando neste para baixo, olhando para baixo. Também temos oportunidades. Oportunidades é apenas mais uma palavra tem apenas outra guia à esquerda que vamos passar em algumas palestras. Essa é outra palavra para o seu processo de vendas. Eles estão no processo de vendas? O que está no processo de vendas e onde eles estão no processo de vendas? Então digamos, por exemplo, que fizemos um acordo com eles, fomos feitos de você com Peter. Então, tudo o que eu faria é ir em frente e clicar em criar aqui, e alguns deles vão estar fora de sentir como o nome da conta e tudo e o nome da oportunidade poderia ser S C O trabalho, por exemplo. Poderíamos decidir sobre o palco que vai estar agora. Este é o processo de vendas. Lembra-se do dono que me designaram? Poderíamos adicionar muito mais informações, como o valor único da oferta. Digamos que são cinco mil euros neste caso, o contrato. Comece o contrato e nós começamos adicionando um monte de informações aqui e, em seguida, clique em criar. - Não. Como nós criamos isso, nós chamamos de s C o. Trabalhe e acaba aqui com oportunidades. Certo? E se formos para a esquerda e clicarmos em oportunidades, podemos ver que o trabalho do CEO acabou automaticamente aqui. Podemos ver o valor e podemos ver o valor total de todos para chumbo até agora. Mas vamos aprofundar muito mais sobre isso em uma próxima palestras sobre oportunidades agora voltando à conta. Eu só queria mostrar o que realmente acontece quando você adiciona uma oportunidade e como fazê-lo. Então, se você quiser removê-lo, você clica nesses três pontos aqui, adicionou oportunidade e então vamos para baixo e clicamos em excluir e então sim, então rolando para baixo temos informações adicionais, como contatos sugeridos. Agora, o contato sugerido é outro recurso automatizado. Vai ser registrado do que você já viu com o jogador de vendas, e eles vão sugerir, Ei, Ei, essa parte é essa pessoa além do PayPal? Se eu clicar aqui vai adicioná-lo em dois contatos que temos aqui em baixo. Se eu clicar na cruz vai remover essa sugestão e contato vai ser. As pessoas que realmente trabalham para o PayPal foram realmente o contexto que as pessoas fora da conta lembram, lembram,a conta vai ser o negócio. Esse contexto serão os humanos que fazem parte desse negócio. Então aqui temos os diferentes contatos e, à esquerda, pudemos ver que Peter era o único que estava visitando. Nosso site tem sido e mailing com etcetera rolando para baixo. Também temos a equipa que está aqui e as pessoas na minha rede. Então, subindo aqui da linha do tempo e passando para tarefas o que podemos ver, assim como quando estamos olhando para a seção de tarefas, podemos ver a tarefa especificamente para esta conta. Podemos ver aqueles que estão atrasados, aqueles que estão por vir, o completo que aqueles que seriam hoje e podemos criar nossa própria tarefa. Então você tem uma visão geral completa sobre toda essa conta, o que é incrível. Agora, olhando para arquivos, se há algum arquivo associado aqui agora, por exemplo, pode ser contratos que podem ser informações adicionais. Você fotos, o que for necessário para esta conta. E quatro, o acordo sobre o qual você está ou tentando assinar, você pode adicionar toda essa informação aqui . Lembre-se, este é um grande banco de dados para todos os seus dados, e então nós temos social e social vai ser baseado em qualquer rede social que você está adicionando. E eu vou mostrar como isso funciona criando nossa própria conta. Então vamos voltar para a nossa conta que parece um pouco mais vazia assim, certo? Então, para criar outra conta, tudo o que precisamos fazer é descer até o canto inferior direito. Há um grande fundo laranja, minha cabeça e meu cabelo do corpo estão no caminho, mas há um grande botão laranja, e se você puder ir nele, você ganha um menu. E ele perguntou se você deseja criar uma tarefa, o contato, oportunidade ou campanha, e nós vamos clicar em Criar conta. Então, a coisa legal aqui é escrever no nome. Vai extrair o máximo de informação que não pode da Web. Então vamos dizer que você tem um cliente em potencial que vai ser WordPress, certo? Então eu escrevo presidente interno. Temos trabalho sitcom no local de trabalho com a gente ou e uma opções diferentes. Então vamos dizer que é wordpress dot com clicando aqui, ele auto sente o site. Podemos escrever uma descrição ou não, mas a maioria de nós vai saber o quê? Wordpress ponto com Já é tamanho. Vamos fingir que há 10 mil pessoas trabalhando que eu não faço ideia. Esta é apenas uma conta de teste e um exemplo que estamos usando. E então poderíamos escrever no e-mail, no telefone e no social, e é aqui que fica muito legal, certo? Então vamos dizer Vamos adicionar em algum social Nós poderíamos adicionar no twitter dot com barra wordpress e clicando em adicionar perfil social seu l eu recebo outro fora dessas linhas, então eu também poderia adicionar no facebook dot com barra wordpress rolagem para baixo. Há um monte de mais informações onde eles estão localizados, por exemplo, e tag. Então, digamos, ah website. Poderíamos marcar isso. Adicionando outro, hum, palavra press dot com que poderíamos adicionar direito. Poderíamos adicionar um monte de tags diferentes aqui para que possamos localizá-lo mais facilmente. E então nós apenas clicar em criar e podemos ver wordpress dot com aparece aqui agora. O que é tão legal é que nós, fora do curso, obtemos essa informação automaticamente. Temos esta linha do tempo e temos o segundo com o Gmail. Então, se nós enviá-los por e-mail e temos visto o script com a integração. Temos toda essa informação aqui. Mas olha para isto. Se eu for ao Social agora, podemos ver suas últimas atualizações sociais. E isto é muito fixe. Você tem uma visão geral do que eles estão fazendo agora. E isso é porque se formos editar e rolarmos para baixo, adicionamos, neste perfil social, você é mais. Então, na seção social aqui vai estar atualizando todas as informações potenciais que eles podem extrair das plataformas que você adicionou. E você podia ver que tínhamos um cuidado no Twitter e no Facebook. Tudo bem, pessoal. Então esta é a seção de conta extremamente poderosa. Essa linha do tempo vai te ajudar. O Watson. Isso está realmente melhorando o relacionamento com o cliente. Uma experiência do cliente. Na próxima palestra, vamos passar pela próxima guia, que é a guia Contatos. Então te vejo lá 40. Contratos: nesta palestra, vamos passar pela aba, contatar o que é, como usá-lo e como é diferente das contas. Vamos lá. Então, a fim de chegar aos contatos já a fazer é ir para a esquerda e clicar no contato. Isso é simples? Então a primeira coisa que você vai ver é que provavelmente você não tem clientes, certo? Havia duas guias aqui. Seus clientes e meus contatos e clientes. Uma vez que você tem um par de clientes, vai se parecer mais com isso. Agora, seus clientes estarão ligados a um direito comercial para ver um negócio com o qual você está tentando chegar e fechar um acordo. E nós já sabemos que as empresas são contas, então os contatos serão as pessoas reais com as quais estamos em contato. Isso está ligado a essas contas àquelas empresas. Então, se olharmos para os clientes aqui temos Adam da Cora, Alex Winters do Android e Jones do Medium Ben Chestnut do chimpanzé masculino , etcetera, etc. E se eu clicar em um desses iria obter um monte de informações sobre eles. O que temos feito com eles, etcetera, etc. Então a primeira coisa que temos são detalhes de contato. Podemos clicar aqui. Podemos enviar um e-mail diretamente para esta pessoa. Posição Campo personalizado sabe, por exemplo, aqui. Se eu clicar para baixo, diz agência de marketing digital B 2 B, ansioso para abrir oportunidades parece um bom ajuste. Ok, então nós já temos algumas informações sobre essa pessoa e onde a pessoa está indo para baixo. Temos as fontes principais do inquérito telefônico quando começou marcas, contatos mútuos, etc. Então temos toda essa informação sobre os contatos aqui. Tudo o que precisamos fazer é clicar neles. Podemos ligar-lhes, enviar-lhes um e-mail. Em outras palavras, temos nossos clientes coletados aqui, mas para começarmos aqui, não teremos clientes. Certo? Então, vamos olhar para algumas maneiras de realmente começar e colocar alguns clientes adicionados aqui. Agora, o 1º 1 vai para os meus contactos. Certo, Porque temos visto são Gmail com flare de vendas. Nós já vamos ter um monte de contatos aqui. Então, se eu rolar para baixo para um possível contatos como Cameron, vovó aqui e eu clicar neste contato o que eu posso fazer. É ir em frente e ir para a direita e você vê que eu tenho a opção de criar a conta diretamente do meu contato. Agora, nem todos aqui vão ser clientes, mas alguns vão ser, pelo menos, potenciais clientes. Então, como podemos ver, temos algumas informações adicionadas automaticamente. Você pode ver onde nós amamos este programa com a posição aqui com os detalhes de contato . Então o que eu vou fazer é ir em frente e clicar em criar conta. Então, se eu voltar agora para a guia aqui em cima onde diz clientes, podemos ver que a câmera vovó se tornou um cliente. E de onde Cameron é, podemos ver que isso é de corporações de TV de banda larga. Eu posso clicar, e eu tenho todas essas informações. E, além disso, o que é tão legal nisso é que sabemos de onde essa pessoa é, certo? Então, se formos para contas agora, podemos ver que a empresa de TV de banda larga foi automaticamente adicionada como uma conta como um cliente potencial como um negócio, e isso é completamente automático e incrível. Agora, se verificarmos esta linha do tempo, podemos ver toda a linha do tempo. Tudo o que fizemos com essa pessoa. Eu carrego mais em uma carga e ele vai ter tudo certo. Todos os nossos e-mails, todos os nossos contactos. Bem, agora não havia mais nada dela, mas se tivesse havido mais, estaria tudo aqui. Então isso é incrível. Recebemos toda essa informação. E como podemos ver o escritor, temos um contato sugerido e essa é Emily Rumble. E sabemos disso porque o e-mail dela vai ser da empresa de TV de banda larga perguntou. Bem, então se eu pudesse ele pode aceitar isso aqui mesmo. Ela vai ser adicionada aqui embaixo nos contatos, certo? E se eu voltar para contatos para a conta do elevador aqui, podemos ver que agora temos para os clientes, certo Esta câmera, certo Esta câmera, Gremel e Emily Rumble, que é incrível. Tudo é tão fácil. Tudo é tão automatizado aqui agora, outra maneira que você pode criar um cliente do zero. Um contato do zero seria ir até o canto direito. Eu estou cobrindo, mas há um grande botão aqui, clique nele e ele diz, Criar contato bem ali para que possamos clicar em Criar contato e podemos sentir tudo nós mesmos. O nome, o perfeito. O primeiro nome sobrenome, o e-mail, trabalho de nome Skype. Quero dizer tudo em Click on Create. E dessa forma você também acrescenta que a pessoa perguntou direito a um cliente, Haveria a maneira manual de fazê-lo, mas na maioria das vezes você não vai precisar fazer isso. Agora vamos olhar para algumas outras maneiras. Então, se voltarmos ao G mail porque lembre-se, nós já afundamos nosso Gmail com talento de vendas. Se olharmos para a direita, podemos ver que as vendas acendem Papas aqui porque Gerald o correio que eu tenho aberto dele , ele tem vendas onde em seu e-mail. Então o flare de vendas como uma conta já está aberto aqui. E se eu cair, eu posso ver todas as informações assim como olhamos na aba conta. Mas nós também podemos ver e isso é super legal contatos sugeridos, e estes estavam indo para ser todos aqueles que têm flare vendas em seu e-mail direito, então faz sentido para o toque de vendas, o programa, as coisas de borda mar. Hey, estes provavelmente devem ser adicionados a esta conta, bem como, porque eles parecem corresponder. E então você pode dizer ainda corresponde ou não, ele não combina. Então vamos dizer que eu quero adicionar Geren como um assim apenas como um contato, eu clico no botão verde aqui, e eu também sou Adlai Evan Jansen e clique no Green Butts aqui. Então, agora, se eu voltar para o estilo de vendas e eu ir em frente e eu atualizar esta página, eu de repente tenho que novos contatos aqui e que super legal. Se eu for para as contas e eu for para as vendas, podemos ver que esses contatos estão aqui e nós temos toda a história aqui. A linha do tempo é criada, o que é incrível, absolutamente incrível. E agora outra maneira de adicionar um cliente seria se você abrir um e-mail de alguém que talvez nem seja um cliente, certo? Pode não ter uma conta no sistema do jogador de vendas e pode não ser um cliente, qualquer coisa. Então o que, você pode ir em frente e fazer a partir daqui é Basta abrir esse e-mail e você receber esta sugestão. Ei, isso parece ser um negócio. Parece ser de ou abaixo, poderíamos criar uma conta. Então, ok, vamos em frente e fazer isso. Então eu vou apenas ir em frente e clicar em criar conta, e então essa conta vai ser criada bem aqui. Se eu atualizar a guia conta. Então agora, de repente, temos mais baixo também aqui. E agora, se eu quisesse adicionar em themis contatos, eu poderia fazer isso diretamente a partir daqui porque, lembre-se, foram afundar ou se eu quisesse, eu poderia apenas adicionar a média Caitlin e Jessica de ou abaixo Bem aqui. E eu vou apenas clicar no fundo verde ou clicar em Aceitar tudo. Você pode fazer isso também. Então agora, se eu voltar e entrar em contatos, podemos ver que eu tenho novos clientes adicionados aqui incrível. Com toda a informação deles aqui, se houver alguma, às vezes há algo que não há. E então você vai para contas e você pode ver que Hey lá adicionou seus contatos aqui. E se estivemos enviando e-mails com eles, vai haver uma boa linha do tempo. E é assim que você lida com suas contas, e é assim que você lida com seus contatos. Então vamos resumir o que nossos contatos de contatos serão as pessoas reais por trás dos negócios. Então nós temos o nome da pessoa aqui nós temos o e-mail, e então nós temos onde eles realmente estão. De Estrada na TV Corporation de vendas flare de, Oh Borloo Você pode extrair clientes de meus contatos simplesmente passando por eles, clicando neles e, em seguida, clicando em criar conta. Mas você também pode fazer é ir em frente e clique no botão no canto inferior direito onde eu estou. Pegue-o e clique em Criar contato. Faça manualmente. Você também pode adicioná-los a partir do seu Gmail. Tudo o que você precisa fazer é abri-lo e, se for possível, criar uma conta. Caso contrário, basta adicionar o contato se a conta já existir. Então é isso que os contatos são. E é assim que os contatos funcionam super poderoso, e você percebe o quão extremamente automatizado tudo é desde jogador de vendas, é por isso que nós amamos isso. e é uma economia de tempo. Na próxima palestra, vamos seguir em frente e passar pela aba de oportunidades. Vejo você lá. 41. Oportunidades: Muito bem, pessoal, nesta palestra, vamos aprender sobre a aba Oportunidades. E lembre-se, as oportunidades Tap são basicamente uma guia para o seu processo de vendas, então vamos investigar isso. Então, a fim de chegar à sua guia de oportunidades, tudo o que quer fazer é ir para a esquerda e vai ser bem aqui onde diz oportunidades. Então a primeira coisa que vemos é que existem duas opções. Há opções de etapas e uma linha do tempo certo, e nós vamos começar olhando para estágios e estágios são exatamente o que eles soam como. São as diferentes etapas do processo de vendas. Agora, se você se lembra da palestra anterior sobre o processo dos sentidos, você praticamente já sabe como isso funciona e o que significa. Então, olhando aqui, já existe um processo de vendas que foi criado, certo. Temos líder contactado, proposta qualificada feita, e um agora olhando abaixo. Aqui, podemos ver quanto quantidade total de dinheiro os leads atuais são valorizados para a direita, e isso é baseado em olhar para o quanto a oferta foi feita para. A sugestão foi feita para, e às vezes não há sequer falar sobre dinheiro ainda Inserir e estágios, certo? Então aqui podemos ver que há um aplicativo smartwatch que foi oferecido para core como uma vantagem por 9000 euros. Agora, olhando aqui, temos mais um par de contatados. Isso é 38.350 euros porque há várias ofertas aqui e todas elas estão juntas em uma grande parte. Então, como é que isto funciona? Bem, digamos que você tem uma pista, certo? Então aqui temos uma vantagem no valor de 9000 é o aplicativo smartwatch. Agora digamos que essa pessoa seja contatada. Então, o que faríamos, falaríamos com esse cliente. Nós, em seguida, arrastar essa parte para aqui, iria arrastar essa oferta diretamente aqui e agora podemos ver que núcleo um aplicativo smartwatch está em contato. Digamos que houve uma conversa. Tudo parece muito bom. Ei, eles qualificaram os direitos. Então, quando você for qualificado, você será sugerido para um estado próximo. Agora os dias de roupas estão no ar. Lee fez para você ver uma estimativa de “ok”. Quanto dinheiro eu devo gastar nesta data ou este mês, que vamos passar na facada interna mais tarde. Então vamos dizer agora que a proposta será fechada no dia 16 e eu vou dizer assim agora, a data de encerramento é quando você deve realmente ganhar esta oportunidade direitos. Então, digamos que uma proposta foi realmente feita. Nós o puxaríamos aqui, e se a proposta fosse aceite, nós a colocaríamos numa. Então, sempre que você colocar o estado mais próximo que podemos ver aqui, a menos que minha cabeça esteja cobrindo, sempre que você realmente colocar o estado de roupas que vai ser mudado para agora, quando você realmente puxou para aqui, A menos que você vá e edite a oportunidade, você mesmo personalizá-la, certo? Então vamos puxar este de volta para o início aqui agora, se tivesse sido perdido, nós teríamos puxado isso para o Perdido e se estivesse preso, nós puxaríamos isso para a parte direita da geladeira. E já analisamos nos estudos como você pode personalizar seu próprio pipeline ou seu próprio processo de vendas. Lembre-se, pipeline é processo de vendas são sinônimos. Agora, se olharmos para todos estes individualmente, podemos clicar nesta aba aqui, e podemos editar a oportunidade. Podemos fazer qualquer mudança que quisermos. E também podemos abrir conta em uma nova guia, certo? Vamos ver como criar isto daqui a pouco. Agora, a próxima coisa que podemos fazer é ir em frente e ir dos estágios do ar, os diferentes estágios para a linha do tempo. Agora, o tempo feito vai ser quando todas essas coisas diferentes acontecerem. Certo? Então o que estamos olhando são os negócios e não próximos agora, de 2000 e oito C em maio de 2000 e 18 os valores etcetera. Agora, se você quiser olhar para o realmente um negócio, tudo que você precisa fazer é ir para o canto superior direito aqui e você pode ver que há várias coisas. A primeira é uma busca quando vou usá-la. Mas vamos usar o filtro, que é este que realmente parece um pequeno funil bem aqui. Vou clicar nele e vou mudar de roupa. Oportunidade Concluída é falsa para é verdadeira. E então eu vou apenas clicar neste aqui fora como este. Então, mudando para a verdade, só podemos ver o acordo. Então vamos ver quanto dinheiro ganhamos com este acordo em que datas como esta. Se você quiser alterá-lo novamente para voltar aqui, ele muda é falso. Agora você pode adicionar fielders adicionais perguntou. Bem, você poderia, adicionando para certas contas como vendo esses estágios certos, datas fechadas, nomes, etc, que vai ser muito valioso quando você realmente tem um monte de clientes e um monte de negócios acontecendo. E se você quiser remover um filtro, basta clicar aqui e ele desaparece. E, em seguida, basta clicar em qualquer lugar na tela exatamente assim. Então o que nós também podemos fazer é clicar sobre este que diz clientes e podemos olhar para os diferentes funis de vendas que temos, certo? E já analisamos como criar diferentes finais de vendas em configurações. Por isso, neste momento, estamos a olhar para clientes diferentes. Agora, se tivéssemos investidores e tivéssemos clicado em cuidados, vamos ter um funil de vendas completamente diferentes para o investidor. Agora somos uma linha do tempo. Em vez disso, vamos para os estágios. Agora podemos ver que os palcos parecem praticamente iguais aqui, certo? Excepto que este não diz frigorífico. Mas se você tivesse um processo de vendas diferente para os investidores, você poderia mudar completamente. No mínimo, porque você tem uma guia diferente. Não vai misturar os negócios dos seus clientes com o negócio dos investidores. Então é aí que isso pode ser realmente útil voltar para os clientes. Você começa a ver todos os seus clientes assim. Finalmente, podemos clicar aqui para os três pontos bem aqui no canto superior direito, e podemos configurar o pipeline. Podemos exportar o seu Excel da Essie. Podemos importar oportunidades. Você vai querer importá-lo como um doce da CIA. E também podemos personalizar campos que já foram vistos para como fazer nas configurações direita e personalizar os campos nas configurações que vai ser personalização. Se eu clicar em qualquer um desses que vai ser personalizar esses campos diferentes, direito, então clicar em qualquer um deles também vai trazer toda a informação que temos sobre eles. O esperado indica quanto é se for, , curando receita. Com que frequência é garantir a data de início? Se está perdido, por que foi perdido? O que era liderar as tags de origem e tudo mais? Então vamos ver como realmente criar uma oportunidade e adicionar aqui, certo? Então, para você, vai ficar mais parecido com isso. Vai ser mais vazio, e isso é porque nós realmente não começamos com o programa. Ainda estamos aprendendo sobre isso. Portanto, há duas maneiras principais de criar uma oportunidade, e a mais comum que você provavelmente vai usar mais é indo para a conta bem aqui. Agora, a partir da conta, digamos que estamos com WordPress, não venha aqui agora da conta. Digamos que temos estado a enviar e-mails com eles. Estamos prestes a criar o acordo. Então, em oportunidades à direita, você vai clicar em criar e você começa a sentir as coisas aqui. Então digamos que o wordpress dot com eles querem que façamos um anúncio em vídeo PPC para eles. Então eu vou ligar para essa gente ver anúncio em vídeo, então esse valor é estimado em 10 mil, certo? E no estado de proximidade, não temos de definir este. Isto é para as suas próprias ideias. Mais tarde, vamos passar por insights em uma próxima palestra. Mas podemos definir uma estimativa de perto. Digamos, a 25ª à direita. E então poderíamos marcá-lo com, digamos, PPC, certo? Simplesmente assim. Só vou clicar em conseguir que poderíamos marcar com um anúncio em vídeo assim. E nós poderíamos dizer-lhe com você para Eles queriam estar acima de como um YouTube no trabalho, italiano como o E então nós apenas clicar em criar aqui em baixo e agora ele vai estar criando oportunidades. E se você perder isso, deixe-me voltar para editar a oportunidade aqui em cima com toda essa informação, nós realmente podemos definir o palco também. Então nós os contatamos para que não seja um líder já. O corpo pode ser contactado porque fizemos uma oferta. O que? Eles fizeram um off primeiro, eles foram contatados. Estamos nessa fase do processo de vendas. A menos que você personalize seu próprio processo de vendas, nós vamos colocá-los em contato e, em vez disso, vamos clicar em Salvar. Você pode ver que isso muda o chamador Agora, se voltarmos às oportunidades, então olhe para isso. Temos o nosso primeiro acordo possível. Em nosso processo de vendas como este, podemos ver o cliente, o valor total, tudo. E se eu clicar nele aqui, obtemos algumas informações sobre ele, direito pode ver o imposto e tudo mais. Quando não colocamos, Israel está curando. Então essa vai ser a maneira mais comum de sair. Criando oportunidades assim, usando as contas agora a segunda maneira de fazê-lo, que é muito fácil, bem que está indo para o canto inferior direito. Agora minha cabeça está no caminho. A caixinha onde quero dizer está no caminho. Mas aqui, se eu clicar nele, eu tenho pelo menos e uma vez que estes Leste criar oportunidade, é tudo o que eu preciso fazer é clicar nele e então eu posso escrever no nome da conta o nome da oportunidade na liderança. Quem é o dono que me engana? O valor de 50 estimados estado perto do ataque, tudo o que acabaria de aceitar que temos que adicionar no nome da conta nós mesmos. Essa é a principal diferença. Normalmente, isso vai ser feito através da conta ou no Gmail porque você vai ter o aparador onde você pode criar uma oportunidade já no local. Então é assim que as oportunidades parecem, funcionam e funcionam. E lembre-se, se você quiser configurar seu pipeline, tudo que você faz é clicar nos três pontos no canto superior direito e clicar em Configurar Pipeline vai levá-lo para as configurações. Nós configuramos o pipeline, e você pode alterar esses. Agora. Você também pode criar o novo direito. Tudo que você precisa fazer é ir para o canto inferior direito, onde minha cabeça está no caminho. Clique no botão laranja grande e clique em Criar Pipeline, a fim de criar o novo pipeline ou clique em criar palco, a fim de adicionar um novo estágio ao pipeline que está na sua frente, direito e depois voltar para oportunidades. Se você quiser alterar os campos personalizados, você pode clicar em Personalizado sente bem ali, e ele vai levá-lo para personalizar os sentimentos e, em seguida, a oportunidade facada. Mas já passamos por isso. Muito bem, pessoal, na próxima palestra, vamos falar sobre campanhas, o que são e como funcionam. Então veja na próxima palestra 42. Campanhas: Muito bem, pessoal, nesta palestra, vamos começar a olhar para a conta da campanha. Agora as campanhas serão suas campanhas de email marketing. Vamos lá. Então, para chegar à guia Campanhas, tudo o que você precisa fazer é descer e clicar em campanhas agora clicando aqui. Primeiro pode ficar um pouco desapontado porque vai ficar assim. Você não tem campanhas acontecendo, e não há muito o que fazer aqui. Agora, uma vez que começamos a entrar no sulco das coisas e começamos a usar as vendas lá mais regularmente, ele vai parecer mais como isso vai parecer mais com isso onde você tem todas as suas campanhas diferentes e é informação, e nós vamos passar por esta seção mais tarde nesta palestra. Mas as primeiras coisas primeiro, certo? Vamos fazer isso passo a passo. Agora Campanhas vai ser campanha de e-mail, enviando certos e-mails para certas pessoas, mesmo re ocorrendo e e-mails para um propósito específico. Então, para usar campanhas e criar seu e-mail, as campanhas estavam quase sempre usando a guia Contatos. Então vamos voltar para a nossa guia de contexto aqui. Agora, nós já temos um monte de contatos bem aqui, certo. E temos nossos clientes e temos nosso contato, e isso vai funcionar tanto para contatos quanto para clientes. Mas, claro, eu recomendo usar esses para clientes. Então, o que podemos fazer, é simplesmente selecionar aqueles para os quais queremos enviar um e-mail permite que você selecione para pessoas como esta. E depois vamos clicar neste botão, certo? Um par, a seta que se parece com um botão play. E então entramos direto em um e-mail como este. Então, há algumas coisas que podemos fazer neste e-mail, e a primeira coisa será o nome da campanha em si. Então vamos chamar isso de SC Oh, Expo, acompanhamento. Vamos fingir que estivemos em uma exposição especificamente para o CEO da S, e queremos fazer um acompanhamento, certo? Então o nome da campanha é Onley interno é apenas para nós, aqueles que usam o sistema de sinalização de vendas, e então podemos ver se você tem mais dados de e-mails, você pode decidir qual e-mail enviar, e então nós sabemos que ele vai ser desses quatro contextos selecionados Se acabamos de selecionar quando você quer começar a enviar este e-mail? Você poderia enviá-lo imediatamente. Em outras palavras, quando você clicar em Enviar para baixo aqui vai enviar ou podemos configurá-lo como ativado e, em seguida, selecionar uma determinada data e hora em que você deseja enviar isso mais uma vez. É aqui que as configurações de tempo no painel Configurações ficam realmente importantes, certo? Mas digamos que queremos enviá-lo imediatamente. Então vamos mudar isso para imediatamente. E então são as coisas básicas que você provavelmente fez antes. Vai ser o assunto e vamos seguir para nós amantes de eso, algo assim. E então você apenas escreve seu e-mail aqui para que haja um par de opções diferentes que podemos fazer, certo? Então vamos olhar para essas opções desde o início. Agora, o 1º 1 está clicando na ajuda aqui em baixo, e isso vai permitir-lhe essas funções básicas. Como você quer usar letras grandes, letras pequenas, no caso de você querer usar frases diferentes e usar os cabeçalhos e subcabeçalhos. Um sábado vai ser muito útil agora também podemos torná-los ousados Sublinhado, itálico, etc. Agora podemos inserir a tabela. Podemos fazer um ponto de bala com o número e também a colocação. Queremos ser hoje? Meio, direito, esquerdo ou normal. Então, apenas suas funções básicas de edição. Agora, também podemos usar modelos clicando aqui e, em seguida, criar um modelo ou modelos de gerente . Então, se você criar e tem um modelo que usa muito, ele vai estar aqui. Você pode apenas selecionar e começar a usá-lo, certo? Também podemos anexar arquivos. Podemos ligar coisas como, digamos, clique aqui para conferir. Certo. Então eu escolheria todo esse texto, clique neste link e, em seguida, adicione um link que você queria ir para o site que você queria ir quando eles clicarem neste texto? Tudo bem. E então nós emergimos campo. Agora, você provavelmente vai reconhecer isso se você já fez e-mail marketing antes. Agora emergir combustível. Estes vencem. Usamos suas informações que já temos em vendas lá. Então poderia parecer assim tão alto e então nós vamos para emergir, sentir, e então nós usamos seus primeiros nomes. Então vamos dizer que eu mandei esta mensagem para apenas para ele dizer, oi, Jesper, Jesper, porque o primeiro nome dele já está nas vendas para o seu sistema de soro. Então foi um grande Jesper. Agora você pode ver que há um grande pedaço do Texas substituiu isso, e é isso que vai aparecer se o sistema não tiver o primeiro nome dos clientes, certo? Digamos que o Jesper está no sistema, mas não temos a pessoa dele em Jesper. Então, mudando o substituto estes, então isso leva vai aparecer em vez disso. Então vamos bem, amigos. Você sabe, de repente eu sou australiano. Então, por padrão, se tivermos os clientes na primeira noite e é Jesper vai dizer: “ Oi, Oi, Jesper.” Se não tivermos o primeiro nome, vai dizer olá, amigo. Então a queda é sempre o que vai aparecer se não tivermos esse valor, essa informação no sistema e olhando para baixo para o campo de março novamente, há um monte de informações aqui que podemos adicionar em seu endereço de e-mail do país da cidade, nome, nome do meio, número de telefone, conta, nome, conta, site. Dizia, certo, Senadores um monte de informações diferentes nela e todos eles têm recusas agora, você deve adicionar algo como sobrenome e você esquecer de mudar isso, então não se preocupe com isso. Vai ser invencível. Este pedaço do Texas não vai mostrar que vai desaparecer. Então não entre em pânico se você esquecer de trocar a peça, mas você quer usar para recuar, certo? Então também podemos ver HTML, provavelmente algo que você não vai usar muito. Podemos visualizar como isso vai ficar parecendo para eles. Então agora temos uma queda, sempre usa high mate e, em seguida, cancelar a assinatura do nosso e-mail. Vou explicar isso em um segundo, e depois voltamos para uma edição. Então, se pudéssemos enfraquecer a pré-visualização, podemos ver como ele realmente vai olhar para as pessoas que receberam o e-mail e editar . Nós começamos a editar o e-mail novamente, e aqui foi enviar o teste e, em seguida, temos e-mail rastreamento de e-mail é muito legal porque ele nos permite ver a taxa de cliques as estatísticas que abri-lo quando eles abri-lo no centro em nossa guia campanhas . Certo. Então nós queremos ter isso em, e então nós temos a opção de adicionar na inscrição. E pessoal, se você tem clientes na Europa, você precisa adicionar o bling de cancelamento de assinatura. Há uma longa Europa chamada PIB, a nossa lei que defende a regulamentação geral de proteção de dados. Basicamente, essa lei diz que você possui suas próprias informações e não importa se você é da U. S. Desde que você esteja enviando e-mails para alguém na Europa, você precisa adicionar links de cancelamento de assinatura para que ele tenha o direito de cancelar sua inscrição nos EUA é diferente. Mas na Europa é obrigatório. Você precisa usar este, especialmente porque não usá-lo é ilegal. Certo? Então é assim que você escreve os machos, e então você pode guardar um rascunho, ou você pode ir em frente e enviá-lo. Agora, também há outra maneira de enviar e-mails e isso é muito legal. Vamos apenas remover este. Vou clicar neste cartão agora. Poderíamos fazer isso. Basta fazer como se isso fosse de selecioná-los o que nós poderíamos fazer é antes de tudo, nós podemos procurar por pessoas através de seu nome aqui em cima. Mas você está procurando, o que vai ser bom quando você tem muitos clientes e muito contato. Mas o que também podemos fazer isso Use filtros como este. Então, se eu clicar nisso, isso parece um túnel. E eu vou aqui e seleciono filtro e vamos usar tags. Certo. Vamos rolar para baixo até encontrarmos a etiqueta. Agora o que? Posso procurar por um cirurgião. Incansável, diga que atacamos este chamado S C o amantes. Então lá nós atacamos s amantes CEO 19. Ele vai por ordem sentir. E vamos fingir que houve uma exposição ou ah, evento de networking certo para os amantes do SDO e todos que se inscreveram para nós que adicionamos em sua conta que conhecemos naquela exposição. Marcamos com esta etiqueta que se chama “Os amantes das células 19”. Então todos que adicionamos da Expo tem na tacada s amantes CEO 19. Então o que eu fiz agora é que eu adicionei isso aqui e eu cliquei fora e todas essas quatro pessoas aparecem, então nós estamos mostrando quatro de seis contatos. Sabemos que todas essas pessoas apareceram e vieram da Expo. Sabemos que todas estas quatro pessoas vieram da Expo, certo? Foi onde os adicionamos. Então o que eu posso fazer agora é ir em frente a esses três botões aqui e clique arma, criar campanha de e-mail. Então agora vou enviar para esses quatro contatos que acabei de usar a etiqueta. Mas aqui está a parte muito legal. Temos mais uma nova opção, e essa é essa que diz contatos de e-mail que correspondem a esse filtro no futuro também. E isso basicamente significa que se eu ativar isso e então eu escrever o e-mail como de costume, isso significa que sempre que temos um novo contato, qualquer que seja, nós temos um novo continente aqui, e eu usei a etiqueta S E o lovers 19 em esse contato. Eles receberão automaticamente esses e-mails. Muito legal, certo? Ele automatiza esse processo. Então este é um recurso de outono realmente mão que você pode usar. E isso veio de bom usando filtro assertivo e encontrar pessoas de uma determinada tag. Ok, eu vou descartar este também agora vamos em frente e olhar para as seções de campanha bem aqui. Provavelmente vai haver um pouco de empatia para você, mas uma vez que é parecido com isso e você começou a enviar algumas campanhas de e-mail, você pode coletar algumas informações realmente interessantes para fora. Primeiro, podemos ver o nome da campanha. Que tipo era o automático, como o que acabei de te mostrar que toda pessoa que receber esta etiqueta vai receber este e-mail. Então ele vai nos mostrar também a quantidade total de pessoas que tem isso. Quantos eles vão enviá-lo e interagiu respondeu, falhou o status do mesmo. É um rascunho? Está posado? Onde está terminado e quando foi agendado, e então também podemos editá-lo ou podemos removê-lo. Então, se eu pudesse vir testar aqui, eu poderia realmente ver o e-mail em si. E parece assim. Esta é uma campanha de teste, não super excitante, mas vamos a uma mais excitante. Vamos para a resposta aqui. Não o que eu posso ver é que este é o e-mail, mas eu também posso ir para o total, e eu posso ver para quem ele foi enviado para Todas as pessoas que foi enviado para. Eu posso ver quando ele foi enviado, logo quando ele estava aberto, eu posso ver quando ele era coletivo, ele foi clicado em, e quando ele foi respondido para que possamos verificar esta aba. Ok? Envie 100% a todas essas pessoas. Quais dessas pessoas realmente interagiram com o e-mail? Todas essas pessoas interagiram com o e-mail. Bem, quantos realmente responderam? Bem, essas três pessoas responderam, alguém que não enviou sabia que não havia? Então, há uma quantidade incrível de riqueza fora da informação aqui que você pode usar agora . Se você tem todas essas pessoas da Expo e você envia esta campanha, você pode ver claramente quem tem interagido com seu e-mail e quem vai estar mais interessado em futuros e-mails a serem seguidos, etc, etc. Então ah, muita informação muito importante e interessante. Agora, eu também quero mostrar que a partir desta guia onde a campanha esfaqueou e nós estamos olhando para a sua guia agora. Primeiro de tudo, eles têm um tutorial aqui com segurança. A poeira também é ótima. Mas o que quero mostrar é que há outra maneira de criar uma campanha de e-mail. E se você ir para o canto inferior direito para o botão laranja, minha cabeça está no caminho e clique lá iria obter esta lista novamente. E podemos, se olharmos para o ponto mais baixo, diz: criar campanha aqui, você pode não ver, mas você vai ter isso. Diz “Criar campanha”. Se eu clicar lá, podemos criar campanha imediatamente. Nome da campanha. De quem é? Para quem você vai mandar? Se eu clicar e escolher o seu público, podemos ir em frente e selecioná-los aqui. Podemos filtrar, etc. Agora ele funciona em clientes e seus contatos. Lembre-se disso, e então o assunto, você sabe, e depois o próprio e-mail. Dizia “centro certo”. Mas na maior parte do tempo eu ouso dizer que o tempo todo, você provavelmente vai estar na parte de contatos, e você vai estar enviando seu e-mail daqui. E lembre-se, sempre que você usar um filtro, lembre-se de voltar e removê-lo para ver todos os seus clientes ou contato . Então, pessoal, essa é a conta da campanha. Na próxima palestra, vamos começar a passar por dentro, esfaquear uma das minhas guias favoritas, ficar para ver na próxima palestra. 43. Insights: nesta palestra, vamos passar pela guia Insights e insights é outra palavra para sua análise . Uma das guias mais emocionantes. Sem dúvida, vamos. Então, para chegar a insights, tudo o que precisamos fazer é ir para a esquerda, descer e clicar em insights agora para você. A facada interna no começo não vai ser muito excitante porque não temos tanta informação acontecendo agora. Mas uma vez que você faz as coisas, eles vão ficar muito, muito excitantes. Então vamos ver o que realmente está aqui agora. A primeira coisa que podemos olhar é que temos receita e temos equipe. A receita só vai ter em geral olhar fora de toda a sua conta e tudo o que tem acontecido com a conta do que com a conta. Quero dizer, o sistema de vendas em si, certo? Podemos olhar individualmente como todos estão se apresentando de forma íngreme, então a primeira coisa que podemos ver é a receita. Quanto ganhamos este ano? 2019 com a equipe geral e clientes em geral? Certo, então podemos mudar o ano. Podemos mudá-lo para algo personalizado mês trimestre vai mantê-lo um ano. Podemos mudar o ano. Claro, podemos olhar para isso se tivermos, você sabe, equipe na Ásia Europa pessoas específicas. Nós também podemos olhar para você. Lembre-se que o pipeline seria outras palavras o processo de vendas se quisermos olhar para como ele está indo para clientes, investidores para a imprensa, quaisquer pipelines diferentes ou processos de vendas que criamos direito para que possamos ver a receita, como está indo, e então este vai compará-lo com anos anteriores. Então, como estamos indo este ano? Porque a venda média ciclos o valor médio daqueles Quantos isso está sendo um olhando para este ano, quantos que são novos. Podemos ver a receita esperada versus o ouro da receita. Lembre-se, nas configurações, dissemos uma receita ir. Além disso, lembre-se que eles esperam er é baseado em quando você decidir na guia oportunidades para fechar um negócio. Então isso é apenas assumindo, você sabe, você adiciona alguém para se qualificar e você assume, bem, o negócio vai ser fechado neste dia. Pode não ser, pode ser o mais tarde no dia mais cedo. Mas era aqui que esperávamos estar perto. E já que é dentro deste ano, podemos ver essa analítica. Então podemos ver a receita versus o ano anterior acontecendo aqui, que são as principais contas de ganhos. Podemos ver as principais fontes de chumbo, o que é super interessante. Emocionante agora é de e-mail. Também podemos ver as principais razões perdidas Agora, Neste momento não há dados disponíveis. Mas se voltarmos para as oportunidades aqui e nós realmente tomar bem, vamos tomar esta introdução animada do Instagram e nós clicá-lo e arrastá-lo para perdido bem aqui. Vamos ser perguntados, quando foi o estado próximo e qual é a razão pela qual ele foi perdido? Certo? E podemos ver que temos algumas opções diferentes que podemos escolher a partir daqui. Agora lembre-se, nós podemos personalizar essas, você sabe, razões perdidas nas configurações e personalizar essas variáveis nós mesmos. Mas digamos que o preço era muito alto e então vamos clicar chateado. Vamos colocar isso em “Perdido”. Então agora podemos ver que não há dinheiro nem proposta feita. Perdemos algum dinheiro em potencial e se voltarmos aos insights, podemos ver as principais razões perdidas. Agora temos um a um preço muito alto. Então você obtém uma visão geral completa. Por que os negócios não estão chegando? Bem, claramente, as pessoas pensam que os preços são muito altos ou continuamos perdendo impulso. Ei, nós precisamos pegar caras, você sabe, o que quer que seja. E então nós começamos a ver uma análise de funil. Sabe, nossas coisas estão indo, onde estão? Quantos estão sendo adicionados em certos? E isso é especialmente algo que quer olhar certo, quantos eles querem. E então vemos o mensal. Estamos curando a receita. E lembre-se, há certas oportunidades, certas ofertas lá vai dar palestras mensalmente e alguns vão ser uma vez que agora vende vai somar toda a receita mensal recorrente aqui. E você pode ver como isso está realmente indo, quanto você está ganhando por mês. E esta é a guia de análise para receita de todas as suas vendas para um sistema de soro. Mas se formos para a equipe, podemos olhar para isso, como a própria equipe está se apresentando. Então, quem é o representante mais ativo. Bem, é o transporte mais vendido pela Rep ainda vai levar bom trabalho Carrie. A média de e-mails enviados, chamadas médias, reuniões médias. Temos todas essas quotas de placares de análise. Talvez possamos ver bem, Kerry está indo muito bem com seu indivíduo. Vá para a direita. Incrível, Hans. Bem, ele precisa pegar um pouco. Aparentemente, podemos ver a porcentagem de fechamento, e isso é claro, vai ser com OK, digamos que este acordo foi proposto por Carrie foi designado para transportar. Estava perdido? Não era um, e nós conseguimos ver a porcentagem média este ano podemos ver a atividade. Howard, a desgraça, com os e-mails com chamadas, agendamento. Quais são os negócios atuais acontecendo? E então podemos ver a porcentagem de fechamento. Podemos ver bem, os baixos desempenhos e o alto desempenho. Então nós temos todas essas análises incríveis aqui e lembre-se, vamos voltar para a receita aqui. Nós também podemos olhar mais especificamente se eu for para a equipe e vamos para carregar. Por exemplo. Recebemos algumas informações específicas sobre ela e são claramente ela é boa em obter liderança de conferências como ela está com e-mails. Assim, podemos obter todos esses dados muito específicos de como nossos negócios estão indo, como nossa equipe está fazendo tudo. Está tudo aqui. E é incrível manter o controle agora, a justiça é uma diretriz. Vais ter as tuas antigas orientações, certo? Para você sabe, quando você está fazendo o bem quando você está fazendo isso. Mas você quer ganhar mais negócios do que está perdendo. Então confira o seu interior, veja, como estão as coisas? Vai indo. Quais são os principais motivos pelos quais estamos perdendo nossos negócios? Bem, estamos perdendo impulso. O preço é muito alto. Mergulhe nisso. Altere as coisas, veja as análises novamente e, em seguida, concentre-se em fazer o que funciona. Porque nem tudo vai funcionar. E isso é o que temos as etapas internas para que possamos coletar todos os seus dados em um só lugar . Descubra o que não está funcionando mudança. Isso não está funcionando. Agora não. Nenhuma pessoa muda de novo. Não está funcionando agora. Sim, é. Então continuamos fazendo isso. E é assim que você faz o seu negócio ser bem sucedido. É assim que você dirige uma agência de marketing digital bem-sucedida. Então, para fechar isso, pessoal, nós passamos por todo o processo de vendas agora. Ótimo trabalho seguindo junto. Agora é hora de você começar a usá-lo e realmente aproveitar todos esses muitos recursos automatizados maravilhosos e colocar todos os seus dados em um só lugar. Agora, se você tiver alguma dúvida, nós vamos, é claro, sendo os Q e A que sempre somos, responderemos dentro de 24 horas. Mas se você tiver alguma dúvida especificamente sobre vendas flare, você também pode ir até o ponto de interrogação aqui. Você pode verificar o recurso relacionado é. E se nenhum desses ar trabalhando Kulik em falar conosco, você pode cagar com eles e seu apoio é excelente. Já o usei várias vezes. Então pessoal, um ótimo trabalho chegar até aqui, lembrem-se, lembrem-se, usado para codificar Robin Jesper. Você ganha um desconto de 25% no jogador de vendas por três meses, então usou esse código. Aproveite o sistema e bom trabalho chegando até aqui. Aproveite