Criar conteúdo vencedor de clientes: o conteúdo com estrutura de intenção

1. Introdução e visão geral de CWI: Em sua empresa, cada segundo conta. Quando se trata de criar conteúdo. Não adianta se esse conteúdo não serve a um propósito em sua empresa. É muito melhor criar o que chamo de conteúdo com intenção. Conteúdo que realmente impulsiona uma conversão, e não apenas por causa dela. Não se ocupe criando postagens sociais que não levam a lugar nenhum. Em vez disso, concentre-se na criação de conteúdo orientado por conversão. E há um método muito definido, uma estrutura muito distinta e única que eu criei que permitirá que você faça exatamente isso. Não crie conteúdo apenas o objetivo de criar conteúdo. Crie conteúdo com intenção, conteúdo que realmente impulsiona a conversão, que realmente leve um cliente potencial a comprar seus produtos ou serviços. Esse é o segredo de uma estratégia de conteúdo vencedora. A estrutura que eu criei é muito simples de seguir. Ele oferece um plano dedicado que você pode seguir passo a passo. Dessa forma, tudo o que você divulga no mundo não serve apenas ao seu público, mas, ao mesmo tempo, o leva a comprar seus produtos e serviços. Suas taxas de conversão vão subir. Suas taxas de engajamento vão subir. Tudo o que você está compartilhando e criando está relacionado ao produto ou serviço que você oferece. É uma estrutura muito simples, mas extremamente poderosa. Isso é o que estou prestes a compartilhar com você hoje. Existem dois tipos de conteúdo no marketing de conteúdo. O primeiro tipo é conteúdo de engajamento e o segundo é conteúdo de conversão. O conteúdo de engajamento realmente é o que diz. É um conteúdo que visa impulsionar o engajamento, envolver as pessoas, fazer com que as pessoas interajam com o que você está divulgando no mundo. Então, pense em provocar perguntas de postes ou questionários são coisas que simplesmente provocam uma resposta. Portanto, eles podem usar táticas como criar um circuito aberto. Eu odeio isso, uma interrupção de padrão. Algo que as pessoas não esperam que elas sintam que precisam preencher uma lacuna ou precisam responder. Tão estranho, não é? Em nossa psicologia, somos chamados a preencher silêncios constrangedores. Então você está usando a mesma psicologia em seu conteúdo de engajamento. Você está criando peças que evocarão e provocarão uma resposta do seu público. Use coisas como perguntas, citações, sugestões, enquetes, questionários. Todos esses tipos de coisas são realmente poderosas para conteúdo de engajamento. Agora, o conteúdo de engajamento é o que eu chamo de música de fundo em seu calendário de conteúdo. Então, a música de fundo é basicamente quando você cria o ambiente dentro de um restaurante e eles têm aquela bela música tocando ao fundo que cria essa atmosfera agradável. Se desligarmos a música, o silêncio soará totalmente diferente. A música ambiente cria a atmosfera dentro de um restaurante. E da mesma forma, as postagens de engajamento ambiental criam a mesma atmosfera para seus clientes potenciais para pessoas em seu mundo que ainda não estão prontas para fazer uma venda. Então, a música ambiente simplesmente preenche esse espaço e cria consistência de você aparecer no feed deles, na caixa de entrada de seus e-mails e apenas mostrando esse nível de vazamento. Consistente, consistente, consistente. Então, pense nas postagens de engajamento como se fossem atuais, atuais. Ei, você viu aquela coisa ou isso está acontecendo ou aquela nova tecnologia que acabou de surgir, ou algo que é relevante, coisas que estão no momento, coisas que estão acontecendo com você. Então, você está compartilhando conteúdo de engajamento apenas para criar a base da comunicação que acontece regularmente para criar esse gotejamento constante e constante para que você esteja sempre presente. Está aparecendo nos feeds das pessoas. Você permanece no marketing, o que chamamos de “top of mind”. Isso é conteúdo de engajamento. O conteúdo da conversão é muito diferente. O conteúdo de conversão é projetado especificamente para levar a uma conversão. Portanto, ele foi projetado para criar um movimento em alguém no sentido de fazer uma compra, comprar seu produto ou serviço. Então, dessa perspectiva, é perene, pois funcionará igualmente bem para a pessoa A que funcionará igualmente bem para passa pelo seu funil hoje, quanto para a pessoa B passa pelo funil amanhã. O processo é universal. É baseado no processo de decisão de compra, o modelo pelo qual todos nós usamos sempre que tomamos uma decisão de compra. E é uma estrutura que desenvolvi que permite criar conteúdo com a intenção de orientar as pessoas em direção à conversão. Portanto, é um conteúdo muito focado na conversão. Super simples, super poderoso. O conteúdo com intenção está sempre direcionando os clientes potenciais para a venda. E começa perguntando, talvez, a pergunta mais importante que você possa fazer em seu marketing. Ou seja, no que os clientes potenciais precisam acreditar para fazer uma compra? Quais coisas precisam estar em sua mente? Porque a decisão é deles. Lembre-se de que não é o seu. O que precisa estar pronto para que eles cheguem ao ponto em que estão cartão de crédito na mão, prontos para compra. Seu curso, você está treinando seus produtos, seus serviços. Esse é um conceito chamado cadeia de crenças. E há uma série de coisas que surgem na decisão de compra que precisam ser esclarecidas, certo? Precisamos saber se você pode nos ajudar a chegar aonde queremos. Precisamos saber se você pode resolver nosso problema. Precisamos saber se você é a pessoa certa para fazer isso. Precisamos saber se você as entende. Precisamos saber se você entende que isso é um problema. Você é a pessoa certa para nos levar ao lugar que queremos chegar, que você já esteve lá, que sabe o que é ser nós. Mas você já experimentou a mesma coisa que eles, que há uma afinidade entre nós, que você tem a credibilidade, que você cumpriu suas 10.000 horas. Você sabe do que está falando. Você é a pessoa com quem precisamos falar. 2. O que é marketing de conteúdo?: Todos nós já ouvimos a frase marketing de conteúdo. O marketing de conteúdo, em sua forma mais simples, é realmente criar conteúdo valioso. Isso leva seu público, seus clientes ideais, a querer trabalhar com você, certo? É uma meta de lucratividade. Em todo o processo. Você cria conteúdo que ajuda as pessoas. E ao ajudar as pessoas, isso as leva a comprar seus produtos ou serviços. Esse é o objetivo da criação de conteúdo. Conscientizar as pessoas sobre você, saber que você existe e que você é o que chamamos de marketing como prioridade quando elas tomam a decisão de comprar. Isso é essencialmente marketing de conteúdo. A maioria dos empreendedores, quando aborda o marketing de conteúdo, eles apenas criam valor e conteúdo, certo? Muito disso. Muito disso em grande escala e trabalho intenso, passando seu tempo dentro das mídias sociais, não necessariamente levando ao resultado para o qual o marketing de conteúdo foi criado em primeiro lugar. E esse é o resultado lucrativo de levar alguém a uma venda. Então, se pensarmos nessa parte do processo, levar alguém a uma venda, é isso que nos leva ao ponto do que chamo de criar conteúdo com intenção. E isso é marketing de conteúdo em sua essência. Mas é a essência do marketing de conteúdo. Então, quando você cria conteúdo com intenção, é um conteúdo projetado para alcançar e alcançar um resultado muito específico. E esse resultado como empresário, coach, empreendedor, criador, procurando vender produtos e serviços, coaching é fazer exatamente isso. Para converter as pessoas desse caminho em realmente comprarem essas coisas de você, certo? Na verdade, comprando seus produtos, seus serviços. E o que é que você faz. Sejam cursos, treinadores, associações de coaching, realmente não importa. O objetivo do que você cria e divulga no mundo deve ser focado em levar as pessoas nesse processo de tomada de decisão. Isso é o que muitas pessoas sentem falta. E é por isso que a abordagem de conteúdo com intenção é tão valiosa quando se trata de criar conteúdo. Há duas categorias. Em termos gerais, em que você cria o conteúdo. O primeiro é o conteúdo de engajamento e o segundo é o conteúdo de conversão. E os dois coexistem. E há um argumento para ambos, e há uma necessidade de ambos. Eles servem a um propósito muito definido. Seu conteúdo de engajamento é algo que impulsiona o engajamento em seu mundo com seu público. Então você pode fazer uma pergunta instigante, comentarista sobre algo que está acontecendo no mundo. Compartilhe uma história que está acontecendo em sua vida agora. Isso é conteúdo de engajamento. Isso é o que eu gosto de chamar de música de fundo em seu marketing, em seu plano de conteúdo. Essas são as coisas atuais e contínuas que estão acontecendo nas coisas. E se você pensa em entrar em um restaurante, você entra em um restaurante. E o clima de todo o restaurante é criado pela música ambiente que toca ao fundo. Então, minha esposa e eu, quando tivermos um encontro noturno, prepararemos uma boa refeição e nos sentaremos e comeremos uma vela, realmente comeremos juntos, tomaremos comeremos uma vela, realmente comeremos juntos, tomaremos uma taça de vinho. E tocaremos música dependendo do tipo de comida que estamos comendo, certo? Então, se estivermos comendo comida chinesa, tocaremos alguma música tradicional chinesa de fundo. Se estamos comendo italiano, tocamos música tradicional italiana. E a música dá o tom e a emoção. E isso cria essa corrente, essa energia, essa vibração do que é essa experiência. Ok? Então, pense nessa música ambiente como seu conteúdo de engajamento. Seu conteúdo de engajamento cria esse ambiente, cria esse sentimento em seus clientes. Além disso, oferece a oportunidade de ter muito mais pontos de contato com seu cliente, pois você pode simplesmente esvaziar o conteúdo. Ei, eu vi isso hoje e isso me fez pensar nisso, ei, acabei de experimentar isso. E essas são como peças de conteúdo consistentes, como regulares, que você pode divulgar ao mundo com muito pouco esforço porque você é literalmente um comentarista ao compartilhar as coisas que estão acontecendo você no momento, enquanto você caminha todos os dias. Esse é um conteúdo de engajamento que serve a esse propósito de música de fundo. Mas isso não necessariamente leva a uma venda. E há uma diferença muito importante aí. Eu perdi a conta do número de empreendedores que eu treinei que vieram até mim compartilhando essa ocupação nas mídias sociais. O negócio com o qual eles criam conteúdo e a falta de resultados que obtêm com seus esforços. É como arrancar o cabelo, sair frustrante, certo? Não é de admirar que você pense sobre isso, porque é apenas a música de fundo. Na verdade, não está levando as pessoas a lugar nenhum. Não está levando à venda. E é aí que o conteúdo com intenção mudará o jogo do marketing de conteúdo. Portanto, o conteúdo focado na conversão está explicitamente levando alguém a fazer uma compra, certo? Convertendo-os de uma fase para a próxima. Quais são as fases? As fases são o que chamamos de processo de decisão de compra. Quando qualquer um de nós compra alguma coisa, há um processo muito definido que foi pesquisado. Ou seja, descreve as etapas que tomamos para tomar uma decisão de compra. Então, quando eu criei o conteúdo com a estrutura de intenção, ele vem do entendimento desses mecanismos e processos que acontecem em uma jornada de decisão de compra. E, em seguida, criar uma estrutura em torno disso para que você possa criar conteúdo com a intenção de facilitar essa jornada, decisão de compra e a inevitabilidade. É realmente muito poderoso. 3. O processo de decisão de compra: Não sei dizer o quanto é importante que você entenda a questão mais importante em marketing. Ou seja, no que meus clientes potenciais precisam acreditar para fazer uma compra? Qual deve ser o estado de espírito deles? Qual é a aparência do mundo? Qual é a sensação necessária? E como isso precisa soar? O que precisa estar acontecendo na situação deles, na circunstância deles, para que eles sejam seus candidatos ideais. E é aqui que o marketing muito básico e individual se destaca. Quem é seu cliente ideal? Quem são eles? Qual é a aparência, o som e a sensação da vida deles ? E como você entra e transforma a vida deles? E em que ponto? Então, entendendo esse ponto, ponto de entrada com o qual eles embarcam em uma jornada de descoberta com você. Se você conhece e realmente sabe claramente quais são esses processos de pensamento, essas crenças, como são essas crenças, atitudes e fatores situacionais. Então, torna-se uma questão muito simples de criar conteúdo que satisfaça esses critérios, certo? Portanto, começa com uma compreensão muito simples do processo de decisão do comprador. O processo de decisão de compra é um modelo que descreve os pensamentos e as ações pelas quais as pessoas passam quando tomam uma decisão de compra. É uma estrutura muito simples que segue uma série de etapas. Há cinco etapas principais processo de decisão de compra. O primeiro é o reconhecimento do problema. Percebemos que temos um problema. Então, estou dirigindo pela cidade no meu carro, ouvindo rádio, pensando no meu destino e curtindo a viagem, certo? De repente, estrondo, o pneu estoura. Então eu paro na beira da estrada. Agora tenho consciência de um problema ou necessidade que preciso resolver com meu carro, certo? Antes daquele banco. Eu não estava ciente. Eu estava completamente inconsciente. E aqui está uma coisa que eu vejo tantas vezes. As pessoas criam conteúdo que é valioso. Claro que é, mas eles o estão colocando na frente de pessoas que estavam dirigindo, ouvindo rádio, completamente alheias à sua mensagem, nem mesmo na mente de terem ouvidos para ouvir. Porque eles estão completamente inconscientes. Eles não estão cientes do problema, certo? Portanto, não crie conteúdo para aquelas pessoas que não estão cientes do problema, tentando educá-las. Olha, se você usar meu serviço, você pode fazer isso, Ei, você pode fazer isso e ei, ele fará aquilo. E estou frustrado agora porque sei o quanto minhas coisas vão te ajudar. Mas você simplesmente não se importa, certo? As pessoas não se importam. É porque você está falando com a categoria errada de pessoas. É muito mais fácil , muito melhor, muito mais lucrativo falar com pessoas que estavam realmente cientes do problema e cientes do que você faz. Eles estão cientes da necessidade de algo. Eles têm o pneu quebrado. Portanto, pode ser que seus relacionamentos tenham acabado. Pode ser que eles tenham pedido o divórcio. Pode ser que eles tenham acabado deixar o emprego ou tenham sido despedidos. Ou houve uma morte, ou houve uma doença ou algo aconteceu para desencadear isso, esse nível de consciência. Não é seu trabalho acionar e criar consciência. Agora, é aqui que há confusão no mundo do marketing, certo? Oh, temos que criar consciência. Precisamos criar ajuda para apoiar a decisão. Temos que criar esse conteúdo de conscientização. Isso não significa consciência do problema. Isso significa consciência de que você existe. Então, quando meu pneu quebrou, agora eu entro no processo. Estou ciente de que tenho um problema. Agora preciso estar ciente de quais soluções existem. Então, vou analisar o mercado para ver quem está lá e começar ainda mais essa jornada do processo de decisão, certo? Vou dar os próximos passos no processo. É nesse ponto que você precisa ter um conteúdo que promova a conscientização. Porque se eu, se eu não posso te ver, se você não estiver visível para mim, nunca vou considerar você como uma das opções para minha compra. Ok. Isso faz sentido? Porque é muito importante você entenda essa diferença. Você está criando conteúdo para aqueles que estão cientes do problema. Em última análise, quando nos tornamos um problema, quando começamos uma busca de informações, começamos a olhar para o mundo em busca de possíveis soluções. Isso acontece em duas fases. Há uma busca interna. Examinamos nossa memória, examinamos nossas experiências e as coisas que fizemos anteriormente para lidar com situações como essa. E pensamos, ok, então precisamos fazer isso, precisamos fazer aquilo. E então temos uma busca externa por informações. Podemos dar uma olhada no Google, perguntar a um amigo, podemos perguntar a um especialista. E todos esses processos formam a busca real de informações para nos ajudar. Entenda e tenha informações suficientes à nossa frente para que possamos começar a próxima parte do processo depois buscarmos informações , reunirmos conhecimento suficiente e sabermos o suficiente sobre a situação. Em seguida, começamos a realizar uma avaliação. Então, começamos a avaliar alternativas. E passamos por um processo em que podemos fazer isso. Nós poderíamos fazer isso. Eu poderia fazer isso, eu poderia tomar aquela ação. Eu poderia comprar isso, eu poderia seguir esse caminho e começar a avaliar os prós e os contras de diferentes alternativas para resolver o problema. Essa fase de avaliação é muito útil para você entender quais são as alternativas que eles podem escolher. Na fase de avaliação, é muito útil ter conteúdo que ajude as pessoas no processo, certo? Então, se pegarmos pessoas que estão avaliando alternativas, então vamos analisar as opções em sua área. Então, eu sou um coach que treina pessoas em marketing. Portanto, as pessoas têm problemas com o marketing de seus negócios. Normalmente, não é um problema de marketing, geralmente é um problema de leads um problema de vendas ou de lucros. Há algo acontecendo que está causando esse problema e causando conscientização do problema, certo? E quando avaliam alternativas, podem contratar uma agência. Eles poderiam comprar um curso sobre marketing. Eles poderiam investir algum dinheiro em publicidade, poderiam comprar um novo site. Todas essas são opções alternativas quando se trata resolver o problema dentro de nossos negócios. Talvez seja um problema de fluxo de caixa, talvez seja um problema de liberdade de tempo. E talvez eles queiram ter menos tempo em seus negócios e menos tempo fazendo toda essa criação e correção de conteúdo de mídia social. Portanto, é uma avaliação simples e direta e quais são as alternativas. Se você entender quais são essas alternativas , estará melhor posicionado para posicionar sua solução nesse microfone. Pergunte a si mesmo: quais são algumas das maneiras pelas quais seus clientes ideais poderiam gastar seu dinheiro? Como alternativa, à compra de seus produtos ou serviços. E eu convido você a pensar muito mais do que apenas seu grupo de concorrentes. Então eles compram seu curso, porque x ou cos y. Pense mais do que isso. Eles reformam a casa, tiram férias, compram um carro novo. Eles, essas são apenas ideias aleatórias, certo? Mas pense em como você pode expandir seu pensamento para obter uma visão mais holística de quem é seu cliente ideal e dos processos de pensamento que ocorrem. Se você está ficando um pouco preso, use a si mesmo como exemplo porque você não diferente do seu cliente ideal nesse sentido, nos processos e pensamentos passa ao tomar uma decisão de compra. Não é diferente. Você entende isso de dentro para fora porque você mesmo já fez isso muitas vezes. Ok? Então, use isso como exemplo. Se você não sabe onde, onde e como interpretar essas coisas sobre onde e como interpretar as quais estamos falando agora, depois de avaliarmos as alternativas, a próxima etapa é realmente tomar uma decisão. Eu vou fazer isso, eu vou fazer isso. E se você pensar bem, é nesse ponto que essa pergunta surge, certo? O que precisa ter acontecido para levar alguém a esse lugar? O que precisa acontecer nessas etapas anteriores? E qual conteúdo eu poderia criar para apoiar essas etapas. Essa é exatamente a estrutura que eu criei. Isso é exatamente o que é conteúdo com intenção. E essa estrutura é que ela apoia o processo de tomada de decisão de compra. A quinta e última etapa do processo de decisão de compra é a avaliação pós-compra. É aqui que basicamente passamos por um processo psicológico de avaliar se fizemos a escolha certa imediatamente após a compra. Há um fenômeno chamado dissonância cognitiva ou remorso do comprador. Você pode ter ouvido isso ser chamado. E, essencialmente, é que eu fiz a escolha certa. Fizemos a coisa certa? E há algo assim, como esperar no estômago, especialmente por uma compra de alto envolvimento para algo em que há muita emoção envolvida, então a dissonância cognitiva desempenha um papel importante. E, curiosamente, quando falamos sobre criar conteúdo dentro de dez anos, isso ajuda as pessoas e as apoia na decisão. Na verdade, você está reduzindo a dissonância cognitiva, reduzindo antecipadamente o remorso do comprador. Então você está lidando e falando sobre isso antes que eles tomem a decisão. Quando alguém está a ponto de dizer: “ Aqui está meu dinheiro, pegue meu dinheiro”. Eu quero esse programa, eu quero esse curso, eu quero esse treinamento. Essa é a coisa certa para mim. Quando eles estão nesse ponto, há um fator que pode fazer com que eles se inclinem para trás e se afastem, escolham algo diferente e alterem completamente sua avaliação no processo. E é o elemento de dissonância cognitiva. É o, Essa é a decisão certa? Então, há uma, há uma hesitação no ponto de compra. E é aí que uma compreensão do processo pelo qual as pessoas passam depois de fazerem uma compra pode ajudá-lo enormemente. Então, no mundo do marketing on-line, você verá coisas como estudos de caso, histórias de sucesso. Você verá depoimentos de pessoas que passaram e estão do outro lado dessa decisão e como a vida tem sido maravilhosa para essas pessoas. Há um ótimo exemplo de como negar o remorso do comprador desde o início, antes que a decisão de compra seja tomada Você verá coisas como reversões de risco. Portanto, há uma garantia de devolução do dinheiro. E se isso não funcionar para você, devolverei seu dinheiro e muito mais, certo? Portanto, existem todos os tipos de mecanismos que você pode usar para reduzir intencionalmente a dissonância cognitiva. O processo de decisão de compra varia o produto, o serviço e, geralmente, a quantidade de esforço e energia que investimos está muito relacionada ao valor do que estamos gastando. Portanto, tomaríamos muito mais cuidado ao comprar um carro novo do que uma lata de feijão. Então, nós colocaríamos mais de nós mesmos nessa decisão , porque isso significa muito mais para nós. É importante considerar isso porque isso também tem um impacto no nível de produtos e serviços que você está oferecendo. Então, a última coisa são os fatores ambientais. Portanto, existem influências sociais. Há emoções que entram em jogo na decisão, e essa emoção é enorme. E há fatores influentes que acontecem externamente, como circunstâncias, nossa situação familiar, nossa situação de trabalho, nossa situação econômica, todas essas coisas desempenham um papel no processo. O processo é, o processo, é o processo. E então essas coisas estão influenciando os fatores que impactam esse processo. Então, seu objetivo é apenas entender o processo, estar ciente das fases e, em apenas entender o processo, seguida, fazer a si mesmo a pergunta: qual conteúdo posso criar para apoiar meus clientes potenciais nesse processo? Isso, em essência, é o que forma a cadeia de crenças. Essas são as etapas que as pessoas precisam tomar para estar no local de tomada de decisão em que estão acenando com seus cartões de crédito, prontas para comprar o que você faz porque elas precisam. Eles sabem que sua solução é a melhor solução para o problema deles. E esse é o objetivo de todo o conteúdo que você cria. 4. O conteúdo com estrutura de intenção: Portanto, a estrutura de conteúdo com intenção é construída com base na teoria do processo de decisão de compra e nos mecanismos, processos e pensamentos que acontecem ao longo dessa jornada. O que eu fiz foi criar uma série de categorias que permitem criar conteúdo que cumpra essa jornada, corresponda à jornada que seus clientes ideais percorrem para se tornarem seus clientes , certo? Portanto, é conteúdo com intenção. Está sempre impulsionando a venda porque está relacionado à transformação que você oferece em seus serviços. É uma coisa mágica, é muito, muito poderosa. As categorias estão destruindo um mito. Eles estão essencialmente reformulando a maneira como as pessoas pensam, a maneira como as pessoas acreditam que o que você pode fazer pode ajudá-las. E há muitos. Vou entrar em detalhes sobre tudo isso. Essencialmente, impulsionando um mito, compartilhando sua história de origem. Essa é a conexão com você. Isso é criar essa conexão emocional com o que você faz especificamente, oposição ao que seus concorrentes fazem. Criar essa conexão pode ser a diferença entre a escolha da visão, a escolha de uma alternativa. Mostre-me, é essencialmente isso mesmo? Mostre-me como será minha vida depois de eu ter feito a escolha de trabalhar com você, mostre-me como é para que eu possa ver nosso cérebro trabalhando em imagens. Então, se eu pedir que você feche os olhos agora, vamos fazer isso. Feche seus olhos agora mesmo. Pense em abrir sua geladeira. Ok. Com qual manipulador você está entrando e para que lado a porta se abre? Estou fazendo isso porque é meu ou menos $2, certo? Eu poderia fazer isso, ou eu poderia fazer isso ou eu poderia fazer isso. Mas eu estou pensando nisso e estou me vendo abrindo aquela geladeira na minha mente. E você está fazendo o mesmo. Então, seu cérebro funciona dessa maneira. Se pudermos dar uma imagem ao seu cérebro, ele se agarra a ela. E quando vemos algo, podemos perceber, podemos visualizá-lo, podemos alcançá-lo, certo? Então, o que você precisa fazer é dar essas mesmas fotos aos seus clientes ideais, porque eles podem te conhecer, mas nunca trabalharam com você. Eles não sabem como será no final dessa jornada. Você é a pessoa que os guia até lá através do que você faz. Portanto, faz muito sentido você pinte essa imagem para eles. Mostre a eles como é o sucesso. Ei, aqui está Jane. Jane estava nesse lugar de dor, assim como você. E agora, depois de passar pelo meu processo, ela está vivendo essa vida de sonho. Ela está vivendo esse estado paradisíaco. E aqui está como é a vida dela. É assim que você pode mostrar às pessoas como será a transformação. Bem, vai soar como e como será para eles depois de vivenciarem isso. O próximo é o processo. E o processo, na verdade, são as etapas pelas quais você conduz as pessoas para transformar suas vidas. Eu uso um exercício chamado prisão para o paraíso, onde você toma o estado de prisão em que seu cliente ideal se encontra no início, quando ele percebeu isso pela primeira vez, percebe que tem o problema. E você contrasta isso com a antítese da prisão, que é o estado paradisíaco, onde eles estão depois de vivenciarem sua magia, você se perguntará, e você está treinando seu programa, seu curso, seu livro, o que quer que você faça para mudar a vida deles. Depois de receberem isso, há uma lacuna, certo? Então temos o estado a e o estado B. Como chegamos ao estado B? Como chegamos ao estado paradisíaco? Este é o processo da prisão para o paraíso. Essas são as etapas pelas quais você seguiria. Ok. Vamos parar por um segundo. Vamos respirar um pouco. Vamos nos dirigir ao centro. Agora vamos analisar a situação. Diga-me o que o levou a essa situação. Ok, então fazemos uma avaliação. Agora começamos a avaliar. E depois de avaliarmos, analisamos alternativas e formas que podemos contornar, maneiras de contornar isso. Depois de fazer isso, podemos começar a introduzir novos pensamentos, novos conceitos, novos processos, novas práticas que impedem que isso aconteça novamente e nos levem a esse lugar de felicidade. Agora, esse é apenas um exemplo muito simples de um processo em que você pode seguir um processo da prisão ao paraíso que pode levar alguém de um estado de ansiedade e medo a um estado de alegria, felicidade. Esses passos que acabei delinear do alto da minha cabeça, certo? Essas etapas que acabei de descrever fornecem um processo muito definido. Isso pode ser um processo de coaching, um programa de treinamento ou um curso. Pode ser um ímã que você leve alguém para levá-lo a esse ponto de perceber que pode experimentar mais disso dentro do seu programa de treinamento. Então, esse processo da prisão ao paraíso é muito importante. E você entender quais são essas etapas e esses processos essencialmente fornece combustível para o conteúdo, porque você pode falar sobre como é respirar fundo. Você pode falar sobre como é avaliar alternativas, refletir sobre o que o levou até onde você está agora, considerar maneiras diferentes mudar para melhor. Hábitos que você pode introduzir para garantir que isso nunca aconteça novamente Cada uma dessas etapas pode ser uma fonte de conteúdo extremamente valiosa. E se você pensar bem, seu programa, seu treinador em seus cursos, seu serviço, o que quer que você faça, proporciona transformação e resolve um problema. Então, tudo o que você está fazendo na seção de processo de conteúdo com intenção é detalhar essas etapas e criar conteúdo em torno dessas etapas muito específicas. É muito poderoso porque você está entregando em parte o que são serviços pagos fornecidos na íntegra. Você vê isso? Nossa, isso me deixa muito empolgada porque você é capaz separar partes de todo o seu processo e dar às pessoas uma amostra, dar às pessoas um gostinho disso, que elas sejam então conduzidas ao ARDS, o serviço pago. É por isso que eu fico tão empolgada com conteúdo intencional, porque ele realmente é um divisor de águas. É realmente muito poderoso. E então temos o CTA, call to action. É aqui que perguntamos. Então, novamente, perdi a conta da quantidade de pessoas que vejo que estão ocupadas na criação de conteúdo ou ocupadas nas mídias sociais. E eles nunca perguntam, oh, eu estou fazendo todas essas coisas. Estou fazendo todo esse conteúdo e ninguém está comprando meu curso, certo? Você já pediu que as pessoas comprassem seu curso? Não. É realmente fundamental que você inclua nesse processo o Pergunte, o Pergunte. Eles pedem não apenas a venda, o download de um lead magnet, a participação em um webinar, a participação em seu programa mastermind. Você tem que perguntar às pessoas e, sim, marketing estão realmente preocupados com os apelos à ação dos CTAs. E então é como, Oh, todo post deve ter um CTA. Não necessariamente. Cada postagem deve ter uma intenção. Cada postagem deve ter um propósito definido de levar as pessoas a tomar essa decisão de compra. Lembre-se, estou destruindo um mito agora, você pode ver o que estou fazendo? Você não precisa de um CTA e de cada postagem nesse sentido, certo? Você precisa de postagens no CTA. Você precisa odiar que os slots acabaram abrir em meu treinamento antes do final do mês, se você estiver interessado e estiver em um lugar onde você sabe, você precisa fazer a mudança x e sua vida. Clique neste botão para se inscrever. Uma postagem do CTA. Há algo que o Outer agora pede para ser vendido. Ei, acabei de lançar uma nova postagem no blog e isso literalmente mudará o jogo sobre como você cria conteúdo. Vá dar uma olhada. Essa estrutura realmente permite que você crie uma estratégia de conteúdo muito abrangente. Você também pode usar essa estrutura e transformá-la lado para que ela se torne uma sequência de boas-vindas por e-mail. Então, eu uso a mesma psicologia em todos os elementos de marketing que eu crio. E se você pensar nisso como uma sequência de nutrição por e-mail, podemos acabar com um mito. Podemos compartilhar nossa história de fundo para criar conexão. Podemos mostrar a eles como seria a vida depois de trabalharem conosco. Podemos falar sobre nosso processo e como nosso processo é a melhor maneira de levá-los a esse resultado e entregá-lo para eles. E então podemos perguntar se eles querem participar, se querem se inscrever, se querem fazer essa jornada por si mesmos. Esse é um processo lindo que é quase universal, seja criando conteúdo de blog, criando conteúdo de vídeo postado em mídias sociais, escrevendo sequências de e-mail. É uma estrutura que é universal. Assim como o processo de decisão de compra é universal, todos nós passamos por esse processo. Portanto, usando minha estrutura de conteúdo com intenção, você pode criar conteúdo de alta conversão em todos os canais com os quais você está comercializando sua empresa. 5. Bust um mito: Publicar um conteúdo do tipo mito é realmente isso. Está tomando a forma como as pessoas pensam, a forma como as pessoas acreditam atualmente. E está reformulando isso. É esclarecedor que pensem de forma um pouco diferente. É desafiar as pessoas a reavaliarem a maneira como veem algo. conteúdo mítico de Boston é extremamente poderoso porque há um ótimo ditado. Você pode levar um cavalo até a água, mas não pode fazê-lo beber. O mesmo acontece quando você está tentando converter seu público em clientes pagantes. A decisão não é sua, é deles. Então, embora você possa levá-los para a água, eles precisam tomar a decisão de dizer: Ei, eu quero comprar o que você faz. Então, o conteúdo dos mitos de Boston é realmente poderoso porque é algo que evoca uma mudança neles. Quando você pode evocar uma mudança dentro de uma pessoa que é muito mais poderosa do que tentar fazer uma mudança, o nêutron, ele, agarra-a pelo braço e a conduz em direção à água, certo? Ei, vá lá, vá lá, vá lá. Você pode fazer isso com o cavalo, mas não pode fazê-lo beber, certo? Você não pode fazer com que ele abaixe a cabeça e beba do bebedouro. O mesmo acontece com as decisões de compra. Vender é o equivalente a forçar a cabeça deles até a água. Vender é o equivalente a isso. Isso não funciona. Eles precisam ser motivados a fazer essa escolha. Eu quero um pouco de água, vou beber um pouco de água. Eu preciso desse produto ou serviço. Este produto ou serviço é a melhor maneira de eu conseguir X na minha vida. Você pode ver a diferença? É por isso que essa estrutura é tão poderosa. Então, Busting Myths desencadeia esse processo de eu agora considerar você como a pessoa mais bem posicionada para me ajudar a resolver o problema que eu tenho. E há muitas coisas em que você poderia pensar aqui quando se trata de em que você poderia pensar postar um mito O que eu o encorajaria a fazer é dar uma olhada em alguns dos exemplos que eu compartilho e criar sua própria lista. Crie a lista de perguntas que as pessoas fazem. Crie uma lista de coisas sobre as quais as pessoas são céticas. Crie uma lista de coisas que as pessoas usam. Agora, essa não é uma lista muito boa de coisas nas quais as pessoas não acreditam. Crie uma lista de coisas em que as pessoas acreditam. E então veja como você pode desafiar essas coisas. Como você pode ir contra a corrente, como você pode nadar contra a maré, certo? Como você pode compartilhar conteúdo que faz com que as pessoas simplesmente subam. E é nessa lâmpada, naquele momento em que você instila aquela mudança em alguém que, de repente, ela desaparece. Eu nunca percebi isso. Ah, então, na verdade, essas emoções que estou sentindo, eu sempre acho que estou quebrada, certo? Acho que sou o culpado. Todo mundo está bem. Estou errado aqui e quebrado. Não estou trabalhando bem porque me sinto assim. Mas você está me dizendo que eu não estou falido por causa disso. Eu posso ver isso. Eu posso ver isso. Então, o que esses conteúdos fazem, eles fornecem uma pequena parte realmente poderosa de sua transformação? Eles dão às pessoas essa sensação de esperança. Eles incutem nas pessoas esse senso de otimismo. Que as coisas podem ficar bem, que há uma solução para o problema deles, que eles vão ficar bem. E ao compartilhar esse conteúdo, você faz duas coisas. Você ajuda a pessoa, é por isso que existimos, é por isso que fazemos o que fazemos. É por isso que estou criando este curso agora para ajudá-lo, não apenas para ajudá-lo, mas para ajudá-lo a ajudar as pessoas que precisam de sua ajuda. Isso nos ajuda a ajudar as pessoas, mas também posiciona você como a pessoa certa como a solução ideal para seus problemas. Então, agora que me ajudou, quero saber mais sobre como você pode me ajudar ainda mais. Consegue ver isso? Então, quando você realiza essa transformação em parte, é muito mais provável que essa pessoa sinta essa conexão com você. E querer entender como eles podem explorar ainda mais essa ajuda. Então você os está conduzindo ao longo do caminho. Você realmente não sabe o que arranhar isso. Você não os está deixando. Eles mesmos estão trilhando o caminho. Você está apenas guiando-os ao longo do caminho. Talvez pudéssemos ir por esse caminho. Ok. Sim, esse jeito parece certo para mim. Eu vou dar os degraus lá no banco do motorista. Eles estão no controle. É por isso que funciona muito melhor do que qualquer uma dessas táticas horríveis e nojentas do tipo vendedor. Porque não são, não são, não são liderados com a pessoa em mente que lideram com a outra pessoa em mente. Eu quero fazer a venda. Eu quero ganhar dinheiro. Eu quero obter os lucros. A forma como estamos falando está imbuída de integridade, porque se trata de aquela pessoa estar no banco do motorista e colocá-la na frente dela. O que acreditamos genuinamente os ajudará em sua jornada. 6. História de origem: O conteúdo da história de Origins é sua oportunidade de realmente criar uma conexão emocional. A história da Origins é especialmente poderosa em compras de alto envolvimento, onde a decisão é importante. Estamos investindo muito dinheiro. Realmente vamos investir tempo para garantir que escolhamos sabiamente como e onde gastaremos esse dinheiro. Isso é especialmente verdadeiro em coisas como coaching e negócios orientados a serviços, em que estamos entregando um processo muito pessoal e muito transformador. E é importante lembrar que as pessoas compram de pessoas que elas conhecem, gostam e confiam. Então, a história das origens é realmente a oportunidade que você tem de criar essa conexão emocional. E você cria a conexão emocional contando histórias. Então, se eu contar uma história sobre quando eu estava na barraca do mercado com meu pai em Liverpool, com oito anos. E estava muito frio, escuro como breu porque estávamos lá às 05:00 manhã para deixar o mercado parado ou claro. E eu estava dançando na pista porque não conseguia sentir meus dedos. Estava chovendo. Meus dedos estavam formigando com o frio. Eu podia sentir o cheiro de bacon entrando da barraca de catering no final do caminho. E eu podia cheirar isso como se eu realmente precisasse de uma xícara de chá quente. O papel de Bacon no momento. Eu sou vegetariano agora, na época eu não estava certo. Mas essa sensação do cheiro, do sabor, eu sei. Quero dizer, estou realmente vivendo esse momento de ter oito anos e ter um garoto de oito anos. E só de compartilhar essa história , ela faz algo interessante no leitor, no ouvinte, na pessoa que aqui está a história. A história apenas evoca emoção, evoca pensamento. Isso evoca essa sensação de sentir e experimentar algo sem realmente experimentá-lo, certo? Sem realmente ter que experimentar isso nós mesmos. E é extremamente poderoso. É por isso que a indústria cinematográfica de Hollywood existe da maneira que existe. É por isso que escrever ficção é uma indústria tão gigante porque todos nós amamos e sentimos uma grande afinidade com a história. Sinta e experimente experiências que normalmente não faríamos. Portanto, a história desempenha um papel importante na criação dessa conexão emocional com seu leitor, com seu público. Então você compartilha sua história, como acabei de fazer com aquele pequeno exemplo no mercado, stall's é uma forma de criar essa afinidade, essa conexão, esse vínculo emocional com seus clientes potenciais. Há muitas formas, formatos e veículos para compartilhar sua história. Mas, em essência, o que você está fazendo é literalmente revelar sua experiência de uma forma que sirva e beneficie os outros. Então eu passei por esse processo de confusão, de não entender um sentimento frustração como **** porque as coisas não estão funcionando. E eu derrubei todas as portas de uma solução possível e não encontrei nada além de becos sem saída ao longo do caminho. Então, ao compartilhar essa jornada, esse processo, você pode literalmente explicar a luta em que seu público-alvo está enfrentando agora. Você pode ver como há um link lá? Então, ao compartilhar suas experiências, você age como um espelho para seu público-alvo. Eles se veem em sua experiência. E então é isso que cria essa afinidade mágica. É isso que cria a sensação de que essa garota realmente me impressiona. Esse cara realmente sabe como eu me sinto. Essa pessoa realmente entende o que é ser eu. Porque eles estão no exército, eles têm sido eu. Eles estão no mesmo lugar em que eu estou agora. E esse é o objetivo da categoria de história de origem, é que você crie essa afinidade, esse vínculo, esse relacionamento com as pessoas em um nível emocional. O conteúdo da história Origins pode ser tão simples quanto você compartilha sua jornada com franqueza, pois é relevante para seus clientes ideais. Então, entenda de onde eles vêm, os problemas que enfrentaram, como sua jornada pode ser usada como uma reflexão e uma lição sobre a deles. É tão simples quanto isso. Qualquer história, qualquer experiência pode ser usada como auxílio didático, como uma habilidade para você compartilhar sua sabedoria, sua compreensão e seu conhecimento no campo em que você ajuda as pessoas. Assim, você pode aplicar as coisas que estão acontecendo em sua vida. Você pode aplicar as coisas que experimentou em sua jornada e em seu caminho para se tornar a pessoa que você é hoje. Lembre-se de que a melhor coisa que você pode fazer nesta vida é se tornar a expressão mais verdadeira de si mesmo. Então, isso é realmente um exercício você se expressar. Você é você sem vergonha, sem remorso, e está nessa lente única através da qual você vê o mundo. Ser a voz para isso, ser você é seu objetivo nesta vida e seu objetivo no conteúdo da história original é apenas compartilhar o que é ser você. E ao fazer isso, as pessoas se veem nela. As pessoas se veem refletidas em você. Porque estamos todos conectados, onde todos são iguais. A outra coisa que a história original faz é agir como o que eu chamo de grito de guerra. Sou um ótimo cinéfilo, certo? E adorei o filme Coração Valente com Mel Gibson. E no filme, Mel Gibson é William Wallace, o rebelde escocês que está lutando contra a opressão dos ingleses que estavam invadindo suas terras. E William Wallace está sentado no topo desta colina com turba de Scott enfrentando um exército inglês muito organizado e muito grande. E o Scott está um pouco assustado, um pouco nervoso. E há confusão e as pessoas estão lutando. E William Wallace aparece. E ele, ele tem as harmonias do pintor de rosto azul. Ele é como subir e descer na hierarquia indo até lá. Eles podem tirar nossas vidas. Eles podem levar nossas esposas, podem tomar nossas casas, mas nunca tomarão nossa liberdade. E ele coloca o braço no ar. E a essa altura, as tropas, eu gosto da sensação, da emoção do momento. Eles estão sentindo essa sensação de que estamos lutando por algo maior do que nós mesmos aqui. Estamos fazendo algo que importa. Estamos fazendo algo incrível. E estamos aqui até a morte, certo? Esse é o grito de verdade. Essa é a coisa. E então, no final dessa cena, eles são todos como a lua levantando seu kilt. Então, os ingleses estão cheios de Vega, prontos para a batalha com William Wallace. O conteúdo da sua história de origem tem o mesmo propósito. Funciona como um grito de guerra que dá esperança às pessoas, essa sensação de algo maior do que elas e essa sensação de que elas podem mudar o mundo por meio de você, de seu processo, de seu serviço, de seu treinamento, de seu programa, seus produtos, do que quer que você faça, que esse é o caminho para elas. Suas histórias de origem realmente pretendem evocar esse nível de emoção, esse nível de entusiasmo, esse nível de otimismo, esperança e alegria em seus clientes potenciais. 7. Mostre-me: Mostre-me que o conteúdo realmente é exatamente isso. Me mostre como será minha vida depois de trabalhar com você, depois de terminar seu curso, depois de participar de seu programa de treinamento, me mostre como será minha vida. Não me diga, me mostre. Então me dê as fotos, permita-me ver nos outros o que as coisas poderiam estar reservadas para mim, como as coisas poderiam ser para mim. Mostre-me conteúdo, na verdade. Pinte a imagem desse estado paradisíaco de ser depois de alguém ter acessado seu produto ou serviço. E é aqui que não basta dizer: Ei, você terá isso, você será que experimentará isso. Você realmente precisa demonstrar isso de uma forma muito real. A melhor maneira de fazer isso e a mais óbvia é utilizar histórias de sucesso. Pessoas que passaram por seu processo, pessoas que passaram por seu programa de treinamento e saíram do outro lado usando essas pessoas como estudos de caso como exemplos de como a vida pode se transformar. Ei, essa é a Jane. Jane estava realmente lutando com x. Passamos pela etapa um, dois e três. Agora, Jane está neste lugar do Paraíso e olhe para ela agora, veja sua vida. Agora, é assim que ela está vivendo e é assim que você também pode viver. Então, os estudos de caso, os depoimentos, sim, servem como o que chamamos de fatores de credibilidade. esse cara fizer esse tipo de coisa antes que essa garota saiba do que está falando, essa pessoa pode me ajudar da maneira que eu preciso de ajuda. Isso vai um passo além porque, na verdade mostra como seria sua vida como resultado de dar o passo de dizer sim, quero trabalhar com você. Sim. Eu quero comprar este programa. Sim, eu quero esse curso. Essa é a coisa certa para mim. E lembre-se, nosso objetivo em tudo isso é levar as pessoas ao lugar para onde elas estão indo. Sim. Essa é a solução certa para mim. Essa é a coisa que vai gerar x. O que é x? Vamos mostrar às pessoas X. Qual é a melhor forma de mostrar isso aos clientes em potencial? Então, como você pode demonstrar e provar essas afirmações que está fazendo? Porque não basta você dizer: Ei, vá lá, meu programa de treinamento, eu posso te dar isso. Isso não é suficiente. Isso não fará com que as pessoas comprem, isso não fará com que as pessoas participem do seu programa de treinamento. Você precisa ser capaz de fazer isso para mostrar a eles esse sucesso. Porque ele faz duas coisas. Isso lhe dá credibilidade porque você já alcançou o sucesso. E isso permite que eles pintem uma imagem de si mesmos no futuro e vejam essa realidade por si mesmos. Porque lembre-se de que nossos cérebros pensam em imagens. Isso permite que eles vejam essas fotos e se vejam nessas fotos, o que reafirma a decisão de comprar seu programa de treinamento, é uma prova social crítica, depoimentos, estudos de caso Há uma infinidade de maneiras de mostrar a eles como será o sucesso depois de concluírem seu programa, depois de comprarem seu produto ou serviço. Agora você pode dizer, Colin, e só começando, eu não tenho histórias de sucesso. Não tenho depoimentos de clientes que não tenham pessoas com quem trabalhei. Isso não é incomum. E há duas coisas que vou compartilhar com você que você pode utilizar nesse cenário. A primeira é usar o conceito de prova emprestada para que você possa emprestar credibilidade de especialistas em sua área. Meu processo te leva nessa jornada de 123, ok? Esse é o meu processo. Eu não fiz isso com ninguém antes. Eu não tenho alguém que tenha chegado a esse ponto e possa me falar sobre isso. Mas esse especialista, esse eminente psicólogo, essa pessoa que todo mundo conhece no mundo, diz que se você fizer 12,3, pode ser útil, certo? Faça isso. Fazer essa jornada pode ser útil. Utilizar essa pessoa em sua página de vendas em seu conteúdo é o conceito de prova emprestada. Você está emprestando a credibilidade de pessoas que já têm credibilidade. Então, essa é uma maneira de lidar com isso. Você pode usar a experiência e a influência de outras pessoas em seu conteúdo. Assim, você pode incluir aspas, trazer conceitos que outras pessoas compartilharam e utilizá-los para agregar seu próprio valor, como esse. Tal e tal diz que , se juntarmos as duas coisas , teremos essa, que é minha abordagem única, é baseada nisso. Então você está meio que mostrando como sua maneira única de ajudá-los de uma perspectiva diferente, diferente. Não de um lado para o outro seu cliente X, que alcançou a solução y, certo? É uma maneira um pouco diferente de fazer isso. Conceito de prova emprestada. Como você pode aproveitar o trabalho de outras pessoas que seus clientes potenciais conheçam para emprestar essa prova, esse fator de credibilidade para você, seus serviços podem ser cotações, pode ser apenas utilizar coisas que eles disseram que são semelhantes aos resultados que você oferece. “Ei, conseguir um treinador foi a melhor decisão que já tomei ”, disse Franklin D Roosevelt. E isso está no seu site. É como se isso reforçasse a decisão de contratar um treinador, certo? Exemplo tolo. Franklin D Roosevelt nunca disse isso. Estou apenas tentando pintar um quadro para você, para que você possa ver algumas possibilidades de como você pode usar o conceito de prova emprestada. A segunda é você sair e criar histórias de sucesso. Você tem vontade e vontade de mudar o mundo, mudar a vida das pessoas. Embora meu convite para você seja ir lá e mudar a vida das pessoas. Encontre algumas pessoas que atendam aos critérios de seu cliente ideal e realmente mudem suas vidas. Trabalhe com eles de graça ou por um preço barato em troca de um estudo de caso, uma história de sucesso. Ei, eu quero que você passe pelo meu programa com uma bolsa de estudos para que você receba por x ou seja reduzida para x ou de graça ou o que achar melhor para você. Mas o objetivo disso está bloqueado em troca. Quero poder falar sobre seu sucesso do alto. Quero poder usar você como uma vitrine que eu possa mostrar esse sucesso a potenciais futuros clientes. E essa é uma ótima maneira de superar o, eu não tenho histórias de sucesso. Problema. 8. Processo único: processo exclusivo é a maneira pela qual você entrega seus resultados. É o processo pelo qual você conduz as pessoas na jornada da transformação. É a forma como você obtém os resultados. É o que você faz com eles. E são os passos que você dá ao longo do caminho da prisão ao paraíso. Então, se você imaginar seu cliente ideal na prisão, em estado de frustração, dor, ansiedade ou medo do que quer que seja que o esteja levando a encontrar uma solução para um problema. Em seguida, você contrasta isso com o estado paradisíaco de onde eles estão depois de passarem por seu programa de treinamento, assistirem ao seu curso e aplicarem todos os princípios nele contidos. Onde eles estão então nesse estado paradisíaco, é o oposto. É a antítese da prisão. É o estado paradisíaco de euforia, alegria, felicidade, calma, confiança, clareza de todas as coisas que trazem consigo , seu processo, seu serviço, a maneira como você entrega isso é o que os leva a resultados, certo? É esse processo que impulsiona os resultados. Então, o que é esse processo para você? Quais são os passos que você daria a alguém para levá-los daqui até aqui, da prisão ao paraíso. Haverá uma série de etapas. Quando eu trabalhava muito como consultora de marketing, minha prisão rumo ao paraíso. Somos muito simples. Havia três deles. Onde você está agora? Vamos fazer uma avaliação dessa organização, dessa marca, desse negócio. Onde você quer estar? Então, contrastamos onde eles estão agora, onde querem estar com o estado ideal, ok? E então fizemos a terceira pergunta sobre o que precisamos fazer para chegar lá. Esse foi meu processo abrangente de consultoria para diferentes marcas, negócios diferentes. Portanto, era uma estrutura muito simples por meio da qual havia muitas nuances, muitos detalhes. Mas essa foi a estrutura abrangente com a qual eu sigo. Cada cliente seguiria esse caminho. Onde você está agora? Vamos dar uma olhada. Vamos fazer uma análise ambiental, uma análise da concorrência ou análise de pragas, uma análise swot. Vamos ver o que está acontecendo no negócio. Vamos fazer algumas pesquisas e avaliações das partes interessadas. Em seguida, pintamos uma imagem de onde queremos chegar. Então, onde você quer estar? Isso envolve objetivos, metas, definição de missão, propósito. As coisas que impulsionam você como organização, como indivíduos, como líderes. Qual é a aparência do resultado? Como é o sucesso? Vamos definir isso. Vamos definir algumas metas, vamos definir alguns objetivos. Vamos definir algumas métricas que podemos medir ao longo do tempo para saber se chegamos, certo? Então, qual é a melhor maneira de conseguir essas coisas? Bem, ok, agora entramos no âmago da questão de que precisamos delinear as etapas. Precisamos criar conteúdo com intenção. Precisamos entender nosso avatar. Precisamos criar conteúdo com intenção nessas categorias, precisamos criar um cronograma ou um plano, um calendário de como esse conteúdo será implementado Quem será responsável por isso? Como vamos fazer isso? Quem vai fazer isso? O que vamos criar? Todas essas coisas precisam ser transformadas em um plano real e viável para que você possa ver uma imagem real da prisão ao paraíso. As etapas que aconteceram no meio de como isso se torna o processo. Quando se trata de criar conteúdo orientado por processos , é realmente o caso de explicar essa abordagem, explicar como ela é única, explicar as etapas de cada uma delas. Assim, poderíamos pegar as partes constituintes, dividi-las, falar sobre as que estão no conteúdo. Então, podemos falar sobre como é melhor não jogar com táticas de marketing, mas primeiro ver onde você está agora. Porque, ao entender onde você está no caminho agora, você pode tomar a melhor decisão sobre como chegar aonde deseja, ver ou ter a visão de onde deseja ser um passo intermediário. Qual é o objetivo das táticas de direção agora? Qual é o objetivo de se ocupar com criação de conteúdo nas redes sociais? Se você não sabe com que finalidade, qual objetivo, qual é o objetivo disso? Você está assistindo este curso, se não está, se não é por um motivo, se não é para você poder mudar a vida das pessoas. Se você não sabe o que é isso, há trabalho a ser feito lá antes de você chegar lá. Portanto, há conteúdo que pode ser criado em torno dessa etapa intermediária. A importância da visão, a importância dos resultados, a importância dos objetivos, a importância de estabelecer metas, a importância de priorizar no que você vai trabalhar e quando. Então, tudo isso é conteúdo em potencial. Preciso anotar isso no meu plano de conteúdo, certo? Todas essas são ideias de conteúdo em potencial que você pode extrair do processo pelo qual passa. Então, meu convite para você é primeiro delinear essas etapas, esse processo que um cliente ideal está à sua frente agora. O que você faz? Ok, em primeiro lugar, eu faço com que eles façam isso, depois farei com que eles façam aquilo. Então eu passarei por isso, depois passaremos por aquilo. E você tem uma lista, você tem sua lista de processos. Então, a próxima parte é como você pode criar conteúdo que fale cada uma dessas partes do processo? Esse é o seu conteúdo orientado por processos O conteúdo de processo exclusivo é muito poderoso porque não apenas ajuda você a articular a maneira como você resolve um problema exclusivo de outras pessoas. Também é outro lugar onde eles podem criar essa conexão com você. É outro lugar onde eles podem ver sua perspectiva única sobre como resolver o problema. E essa é outra oportunidade para você criar essa afinidade sobre a qual já falamos, para criar essa conexão emocional com você. E, finalmente, isso os leva a esse lugar em que essa pessoa sabe quem eu sou, essa pessoa me entende. Essa pessoa tem a melhor solução para o meu problema é meu cartão de crédito. Ok? Então, de uma forma muito autêntica, genuína e compassiva, você está simplesmente compartilhando sua solução para o problema de uma forma que permite que as pessoas vejam sua solução. E então imagine e imagine o que essa solução significa para eles. Então, isso por si só, no processo, leva essa pessoa a tomar a decisão de trabalhar com você. Um conceito tão poderoso. E então, tão poderoso na prática. 9. Chamada para Ação: O conteúdo do Call to Action é exatamente isso. É um conteúdo que tem um apelo direto à ação. Agora, não estou falando sobre conteúdo com apelo à ação no final. Estou falando de algo muito específico, pede a venda. Solicita muito especificamente que o cliente potencial dê o próximo passo, que marque uma consulta com você, que se inscreva para fazer parte de sua comunidade remunerada, que se inscreva em seu programa de treinamento ele realmente tome as medidas necessárias. Muitas vezes, você vê profissionais de marketing e criadores de conteúdo criando essa infinidade de conteúdo que oferece uma quantidade enorme de valor. Mas eles não, ele não dirige para lugar nenhum porque eles não pedem que ele dirija para lugar nenhum. Estou falando de conteúdo que convida alguém a participar seu desafio gratuito de definição de metas de sete dias que convida alguém a baixar seu lead magnet, que então tem uma sequência de e-mail que solicita a venda, certo? Para solicitar a venda em si. Ei, tenho quatro vagas no meu programa de treinamento e pretendo preenchê-las com 25% de desconto nos próximos sete dias. Se parece que você quer alcançar X e está pronto para fazer isso, aperte o botão e inscreva-se para uma conversa comigo para ver se você se encaixa bem. Então, isso é um CTA direto, um apelo à ação. Essas não são postagens orientadas por valor. É só que, Ei, o problema é o seguinte. Você quer isso? Muito simples, muito simples? Você está pronto para dar esse passo? Todas essas coisas que fizemos até agora essencialmente levaram essa pessoa a estar pronta para fazer a compra. E agora estamos prestes a derrubá-los. Agora estamos prestes a dizer: Ei, pronto para dar esse passo? Aqui está. Então, estamos apresentando nossa solução e convidando eles a aceitarem essa solução. Comprar nosso produto, comprar nossas pesquisas, comprar nosso curso, comprar nosso treinamento. Por isso, é importante que você não se esqueça de perguntar. Portanto, não se ocupe criando todo esse conteúdo sem precisar perguntar na mistura. Porque se não pedirmos, você não será perguntado e receberá. Portanto, é importante que a pergunta faça parte do processo, assim como os CTAs nas postagens. Mas também pergunta diretamente: Ei, acabei de lançar um novo ímã de chumbo aqui está, Nicolas agora disponível, não é? Esses são exemplos bobos que estou dando apenas para ilustrar o tipo de postagem direta de apelo à ação. Então, bloqueie a sessão comigo, inscreva-se para trabalhar comigo como treinador. Aqui está um novo e-book que acabei de lançar. Vá e dê uma olhada. Inscreva-se na lista de espera do meu novo programa que será lançado no próximo mês. E esses são exemplos de chamadas à ação diretas que você inclui na combinação de seu conteúdo com uma estratégia intensa As chamadas à ação podem ser variadas e deveriam ser. Portanto, nem todas as chamadas à ação são meu livro de treinamento, meu livro de treinamento, meu treinamento. Pense em toda a escala de valor das ofertas que você tem. Então, normalmente você terá ofertas de ingressos baixos, médios e altos. Você terá conteúdo gratuito. Portanto, seu apelo à ação pode abranger todo o espectro de conteúdo gratuito. Ei, lead magnet, ei, eBook, Ei, desafio, ei questionário. Essas são ações diretas para todo o conteúdo gratuito que você tem. Chamada direta para ações para o ticket baixo, chamada direta para ações para o tíquete médio, chamada direta para ações para seu ticket alto. Portanto, há uma infinidade de postagens de conteúdo de CTA que você pode criar com o objetivo de enviar pessoas ao seu mundo de uma forma ou de outra para que elas tomem uma forma ou de outra para que elas essa ação importante para se tornarem clientes pagantes. Então, esse é o material que solicita a venda, essencialmente pede a ação que os levará ao limite, transformando-os em clientes pagantes para você. Não se esqueça de incluir isso na mistura. É uma parte muito importante de criar conteúdo com intenção e apenas impulsionar esse trabalho poderoso que você fez até agora, transformando isso em uma venda, em um cliente cuja vida você pode transformar, cujas circunstâncias você pode mudar para melhor. 10. Começar com o CWI: Como começamos com conteúdo com intenção? Bem, é realmente muito simples. Você tem uma visão geral de cada uma das categorias. Você tem exemplos de tipos de conteúdo que você pode criar em cada uma dessas categorias. E o objetivo para você realmente em tudo isso é se sentar com cada uma das categorias e debater uma lista de ideias de conteúdo. Pesquise uma lista de ideias no Google, veja o que outras pessoas estão fazendo e permita que sua intuição e sua curiosidade o levem a lugares interessantes. Ou eu poderia fazer isso. Eu poderia fazer isso. Eu posso. E quanto a isso? Eu poderia fazer isso e permitir que essa faísca de criatividade fluísse em você. Ao escrever ideias, conceitos, debater ideias, fique louco, fique ocupado, fique louco com tudo isso. E permita-se colocar no papel série de ideias sobre coisas que você pode criar em cada uma dessas categorias. Então, faça um despejo cerebral, faça um cérebro, uma explosão cerebral na página de como e o que você poderia criar em cada uma dessas categorias. Dê uma olhada no mundo e veja o que outras pessoas estão fazendo em sua área. Pense em como você pode fazer as coisas de forma diferente e simplesmente crie uma lista de possíveis coisas que você pode usar e criar. Isso é algo que você deseja fazer continuamente. Então, você pode fazer um pequeno exercício em que seu cérebro coloca ideias em cada uma das categorias. Mas você vai querer revisitar. Você deve ter seus ouvidos abertos para que, à medida que as coisas surgirem em sua vida, ao experimentar coisas novas, você possa continuar a desenvolver o conteúdo com intenção. Você pode continuar desenvolvendo esse plano de conteúdo com a intenção de você, de sua empresa, de acordo com sua situação, e ele pode crescer e evoluir com você. Então, pense nisso como iterativo. Então, pense nisso como um processo evolutivo. Coloque um monte de ideias à medida que as ideias chegarem até você, adicione-as, trabalhe com elas, manipule-as, deixe-as crescer, deixe-as se tornar algo vivo e que respira por si só. E é assim que ele fornecerá os melhores resultados para você. Os melhores resultados para seus clientes. Depois de fazer um brainstorming sobre sua lista , a próxima etapa é priorizar. Então, vamos criar um plano priorizado do que vamos criar e quando. Vamos alocar algum tempo para criar conteúdo com intenção. Se você ainda não fez isso, bloqueie o tempo em seu calendário para criar conteúdo com intenção. Isso é exatamente o que eu fiz para criar este curso hoje. Eu bloqueei o tempo para sentar na frente da câmera e gravar esse conteúdo que eu queria criar há muito tempo, certo? Está na minha lista de tarefas. Então, intencionalmente, bloqueie o tempo, forneça a si mesmo um processo e uma estrutura dentro dos quais você possa fazer isso e fazer isso. Se você não está operando sozinho, se tem recursos de equipe, assistência e pessoas que podem implementar isso para você , a mesma coisa precisa acontecer. Você precisa alocar recursos. Você precisa alocar membros da equipe de responsabilidade para que isso possa ser implementado uma forma que faça as coisas acontecerem. Então, quem vai fazer isso e quando e quem será responsável por isso e como você vai saber que isso aconteceu? Portanto, aloque o tempo para você ou para as pessoas que serão responsáveis por isso. E então você pode começar a implementar uma abordagem priorizada do conteúdo com intenção. 11. Programação de publicação de conteúdo: Depois de identificar tópicos em cada uma das categorias e criar conteúdo, você realmente criou seu conteúdo com intenção. O próximo passo é pensar em como e onde você vai distribuir esse conteúdo. Então é aqui que surge o conceito de ter algum tipo de calendário de conteúdo, algum tipo de agenda, uma agenda de postagens. Onde você vai postar? Quando você vai postar pode realmente se destacar. Eu criei um exemplo muito simples de uma programação de conteúdo de segunda a sexta-feira para programação de conteúdo de segunda a sexta-feira para os diferentes tipos de conteúdo e como você pode implementá-la. O objetivo de tudo isso é criar uma cadência, um ritmo que seja aplicável aos seus clientes ideais. Qual é a frequência certa? Qual é a quantidade certa de postagens para eles? E você pode não ter a resposta, você pode ter um instinto sobre isso. Você pode não ter ideia. A ideia é usar a estrutura que estou compartilhando com você como base. E depois aprenda, teste. Veja o que funciona, veja o que pode ser melhorado. Permita que essa coisa evolua e cresça. O que você deseja criar. Algum tipo de agenda em que você tem o ritmo de acabar com um mito na terça-feira, de compartilhar suas histórias na quarta e na sexta-feira, mostrando-lhes o conteúdo, o sucesso, o sucesso. Domingo é o certo, mostre sucesso em um domingo de Buster Smith, terça-feira de um apelo à ação, duas vezes por semana compartilhando seu processo exclusivo, pelo menos uma vez por semana nas postagens que você postou. Novamente, não considere essas cadências como vermelhas. Eles são apenas exemplos para inspirar você a criar sua própria cadência. Porque lembre-se de que isso é sobre sua interpretação exclusiva desse material. Você é um aplicativo exclusivo. É isso que o tornará especial, não seguindo cegamente o ritmo e a cadência que estou compartilhando com você aqui. Mas se você aplicar dessa maneira, sua maneira única, é isso que fará com que isso funcione. Pegue essas informações e torne-as suas, vá lá e sirva as pessoas. Ajude as pessoas a transformar a vida das pessoas com o que você faz. Mantenha o foco nisso, não muito focado nos detalhes essenciais do lado do agendamento. Mas certifique-se de criar conteúdo intencionalmente e divulgá-lo sistematicamente ao mundo. Essa é a melhor maneira de aumentar seu alcance, aumentar seu impacto e conseguir mais clientes como resultado de seus esforços. 12. Resumo: Então essa é a estrutura de conteúdo com intenção. É um belo mecanismo para você utilizar para que tudo o que você faz tenha uma intenção. Tudo o que você faz leva as pessoas à conversão, leva as pessoas a esse lugar de querer trabalhar com você, de querer comprar seus produtos ou serviços, de estar naquele lugar para ir. Ou essa pessoa simplesmente me entende. Essa pessoa conhece minha situação como nenhuma outra. E eles são a melhor solução para o meu problema. Aqui está meu dinheiro, transformou minha vida. Assim, você pode efetuar essa transformação na vida de mais pessoas. Como resultado, não gostaríamos disso. Conteúdo com intenção realmente é um divisor de águas. E será o que permitirá que você fique muito acima de todos os outros. E para que você deixe sua abordagem exclusiva para resolver os problemas de seu cliente brilhar no mundo com o que você faz. Siga esse processo. Implemente esse processo. Siga as categorias que descrevi na estrutura de conteúdo com intenção e compartilhe sua genialidade, seus dons com o mundo. O mundo precisa ouvir o que você tem a dizer. Estamos todos esperando que você venha e efetue sua transformação em nossas vidas. Use essa estrutura como seu trampolim para fazer exatamente isso. Desejo a você muito sucesso na criação de conteúdo. 13. Aula de bônus - usando o ChatGPT para ideias de conteúdo ilimitadas: O conteúdo dentro da estrutura de dez realmente oferece tudo o que você precisa criar. Conteúdo realmente atraente que atrai seus clientes. Esse é o objetivo final. Lembra? Então, eu já lhe dei uma série de ideias que, esperançosamente, alimentarão esse fluxo criativo , essa energia criativa para você e o farão pensar em coisas novas, novas ideias e novas maneiras de criar seu próprio conteúdo em dez minutos. E neste pequeno vídeo, eu queria compartilhar com você como você pode usar o chat GPT para ajudá-lo ainda mais nesse processo. Então, vamos jogar com o chat GPT juntos. Agora. O Chat GPT é essencialmente uma ferramenta de IA que usa processamento de linguagem natural e consumiu uma grande parte do conhecimento humano para atuar essencialmente como guia e especialista ultra inteligente, certo? Assim, podemos usar o chat GBT para vários aplicativos. A criação de conteúdo não é diferente. Então, vamos brincar um pouco agora e eu não fiz isso, só estou fazendo isso enquanto conversamos. Então, será muito interessante ver o que vai acontecer. Portanto, crie três ideias de conteúdo para um coach de vida para cada das cinco etapas do processo. E só para esclarecer, sou um ditado tão antigo que aprendi há muito tempo. A qualidade que você obtém depende muito da qualidade que você insere. Então, entradas são iguais a saídas, certo? Quanto melhor, melhor a informação que podemos dar ao chat GPT se dissermos apenas para criar três ideias de conteúdo, certo? Vai ser completamente, só vai ser um tiro no escuro. Mas quanto mais qualificados pudermos fazer nossa solicitação, melhor será a qualidade da saída. E você pode treiná-lo e você pode treiná-lo novamente , e ele aprende à medida que você avança. Esse é o poder dessa plataforma, não apenas de fazer perguntas aleatórias cegamente , certo? Portanto, crie três ideias de conteúdo para um coach de vida para cada uma das cinco etapas do processo de decisão de compra. Então, vou resolver o problema, vou delinear esses estágios, certo? Conscientização de problemas, busca de informações , avaliação, decisão, pós-compra. Ajude se eu pudesse soletrar corretamente, avaliação pós-compra. Então, agora vamos ver o que acontece. Isso é interessante. Portanto, a fase de conscientização do problema, sinais de que você precisa de um coach de vida falando aqueles sinais que podem perguntar, são os gatilhos. Minha mentalidade é importante. Algumas mudanças interessantes em torno do conteúdo de mitos de Boston que poderiam ser introduzidas. Eles estão navegando no mundo do coaching de vida. Então, esses são estilos de treinamento diferentes, abordagens diferentes. Isso é realmente útil. Esse número um aqui para pesquisa de informações é muito útil na fase de avaliação da barra da pesquisa de informações. Histórias de sucesso na vida real. Assim, você pode ver o conteúdo do Mostre-me que aparece aqui na lista de verificação de avaliação da pesquisa de informações para determinar se é o investimento certo. Embora essas sejam algumas boas ideias aqui, como escolher o coach de vida certo para você. Nossa, valor de investir em si mesmo, reforçando o resultado. Decisão. Avançar com confiança e confiança no processo de coaching de vida. O papel de um coach de vida, como um coach de vida pode ajudá-lo a manter foco, a motivação e a responsabilidade. Então, esses são muito bons. Eles estão medindo o sucesso? Como avaliar seu processo, progresso e medir o impacto da reflexão, permanecendo comprometido. Nossa, são muito legais. Muito legal. Então, olha, essa é apenas a primeira tentativa e as possibilidades são realmente infinitas. A razão pela qual obtivemos resultados tão bons com isso é por causa das contribuições que fornecemos para um coach de vida. Então, se fizermos a mesma coisa agora, mas mudarmos o parâmetro. Então, em vez de um coach de vida, dizemos: vamos fazer isso para um coach de relacionamento. Vamos ver como são as saídas. Eu copiei e colei a parte errada, não é? Não, não, não, funcionou. Então, aqui vamos procurar um coach de relacionamento. Certamente, três ideias de conteúdo relacionadas a cada uma das cinco etapas do processo de decisão de compra reconheceram e superaram os padrões de comunicação negativa . O amor próprio é a chave para um relacionamento saudável que precisa um forte coach de relacionamento encontrar o coach certo para você. Então, você pode ver como, quando chegamos à pesquisa de informações, a mentalidade, o pesquisador mudou. Portanto, trata-se muito mais procurar essa maneira de resolver o problema, em vez de apenas se conscientizar dos principais problemas. Isso é muito poderoso. Mostre-me que as histórias estão chegando de novo, aí. É a abordagem certa para você? O valor de investir em seu relacionamento, como definir metas? Cara, essas coisas são maravilhosas. O papel de um coach de relacionamento superando totalmente a resistência à mudança que está trazendo um processo único e como isso pode ser aplicado neste mundo. Maravilhoso. Ok, então, novamente, isso é tão poderoso. E então, o que podemos fazer é aceitar isso. Podemos pegar isso e aplicá-lo para aplicá-lo também ao conteúdo real com categorias de intenção. Crie três ideias de conteúdo para um coach de vida que desvenda alguns mitos sobre como e por que o coaching de vida funciona. Então, vamos ver de onde isso acontece agora, certo? Porque estamos solicitando conteúdo muito específico com conteúdo de categoria de intenção. Novamente. Muito bom, certo? E o problema com isso é que não é, não é só isso que funciona para você. É mais importante aproveitar essa criatividade para que você possa acessar uma fonte ilimitada, uma fonte de belas ideias para ajudá-lo em todo esse processo. Eu tenho treinamento versus terapia. Por que eles são diferentes? Por que eles não são a mesma coisa? Isso é lindo. Mito da solução rápida. Então isso é ótimo, certo? Você pode simplesmente continuar se regenerando. Você pode obter uma fonte infinita de ideias de conteúdo aqui em cada uma das categorias. Portanto, você pode fazer perguntas muito gerais, como eu fiz aqui sobre os cinco estágios do processo de compra. Você pode fazer perguntas muito específicas. Eu contorno as categorias. Metanfetamina de Boston, mostre-me a história das origens, todas as categorias do CWI. E onde isso pode ser ainda mais poderoso é que você pode ir mais longe. Então, digamos que façamos isso direito, desmascarando a ideia do conteúdo dos mitos, desmascarando os mitos. Então, vamos pegar uma dessas ideias de conteúdo e podemos dizer: escreva um esboço para essa ideia de conteúdo. Faça com que ele crie um esboço. Essa é a coisa com Chuck GPT. Nunca deixa de me surpreender o quão poderosa a ferramenta pode ser se você lhe der a direção certa. E nem sempre atinge o alvo. Na verdade, muitas vezes supera amplamente a marca. Mas, na rodada , com as entradas corretas, você obtém algumas saídas realmente sólidas que permitem acelerar esse processo. Eu realmente não estou te dando nenhuma desculpa, certo? Eles não te dão nenhuma desculpa. Portanto, esse esboço é basicamente uma estrutura que podemos usar como especialistas. Não sou coach de vida, mas se eu fosse coach de vida, seria especialista nisso. Então, eu saberia que algumas dessas coisas não são muito certas ou apropriadas para o meu público. E eu poderia usar isso como um trampolim, como um ponto de partida para criar um conteúdo fundamental realmente poderoso. Gere um curta. Digamos que quiséssemos fazer disso um roteiro de vídeo curto. Esboço do roteiro do vídeo acima. Então agora podemos dizer, ok, fita, isso pode ser um artigo. Vamos criar um roteiro de vídeo com base nisso. Então, está nos dando ideias para nosso B-roll. Visuais interessantes, ideia para imagens, se uma ideia básica de como você monta tudo, é pegar as mesmas coisas? Problema, realidade. Então, sim, problema com soluções rápidas, realidade da mudança. Então, está falando sobre cada uma dessas áreas do esboço e, em seguida, está fornecendo um roteiro potencial e também uma forma visual em potencial. Eu acho isso incrível. Isso é incrível. Ok, não vamos parar por aí antes de terminarmos. Vamos fazer outra pequena brincadeira. É ótimo, não é? É ótimo, certo? Três postagens curtas de mídia social para o Facebook. Do exposto acima. Peça de conteúdo. Adicione hashtags, hashtags relevantes que coloquem hashtags relevantes. Promova o engajamento. Ok, vamos ver de onde isso acontece agora. Então, está criando alguns títulos curtos e cativantes baseados em ganchos. E peça que regenere isso e reescreva isso. E também crie mais texto que incentive a exibição de um vídeo. Então, digamos que seja um link para um vídeo. Então, veja, o que estou tentando fazer aqui é apenas encurralar o GPT e apenas dar instruções e incentivos para melhorar a qualidade. O que diz, não caia no mito da solução rápida. Uma mudança real exige tempo em tempo e comprometimento. Quer fazer uma mudança duradoura em sua vida. Tudo gira em torno do processo. Então, eu os usaria como postagens sociais com as hashtags. Bom. Assim como as hashtags, eu usaria algo como hashtag para me definir apenas para verificar se são boas hashtags para usar. E então você pode criar um link para o artigo, certo? Link para o artigo, link para o vídeo. Vamos ver o que acontece aqui. Ok, então eu posso ver que está escrevendo em uma hora, nós, nossa própria empresa. Então, vou dizer que reescreva o texto acima da perspectiva da primeira pessoa e torne-o mais emocionalmente atraente e casual. Então, acabei de pedir que ele reescrevesse isso. Mas eu não gosto do que diz, confira nosso vídeo mais recente. Parece que os campos corporativos estão vendendo. Eu quero que pareça mais pessoal. Estou reescrevendo os dois de uma perspectiva em primeira pessoa, tornando-os mais emocionalmente atraentes e casuais. Talvez tenha sido melhor dizer pessoal. Mas vamos ver o que acontece. Muito melhor. Veja como isso melhorou. Cansado de sentir, você está preso no mesmo lugar, não importa quantas soluções rápidas tente. Então eu poderia, se eu estivesse escrevendo isso, eu diria que largaria a primeira parte inteira e me cansaria de sentir que você está preso no mesmo lugar. interrogação, não importa quantas soluções rápidas você tente, algo assim, certo? Mas você vê como isso apenas lhe dá o ponto de partida de algo realmente muito poderoso. Já estive lá, sei o quão frustrante isso pode ser. É por isso que estou compartilhando meu último vídeo, desmascarando isso é lindo, certo? Isso é maravilhoso. Então, apenas dando alguma orientação do que bate-papo, o GPT é muito mais capaz de escrever algo que parece que eu poderia ter escrito isso para mim. Quero dizer, obviamente há algumas das eu me livraria de algumas coisas. Eu mudaria algumas coisas. Mas parece muito mais sobre a marca. E eu acho que uma das coisas principais, do de vista do marketing, é orientar o bate-papo sobre o GPT e treiná-lo, ensiná-lo. Então, isso é um tópico. Agora, este é um tópico de bate-papo em que ele sabe tudo sobre o que falamos anteriormente. Assim, você pode referenciar as coisas que surgiram antes e as coisas que dissemos, para treiná-las , direcioná-las e enviá-las na direção que trará resultados incríveis. Essa é uma rápida olhada no chat GBT. Que ferramenta interessante. Somos muito abençoados por viver em uma época que todas essas coisas estão se tornando amplamente e gratuitamente disponíveis para nós. É uma grande oportunidade e você tem um lindo presente de pegar o que você faz, sua mensagem, seu chamado, e trazê-lo ao mundo de maneiras novas e empolgantes. Então, pegue essa ferramenta, pegue essa estrutura, pegue todas essas coisas que estamos compartilhando e saia para o mundo com sua mensagem. Você não tem desculpas. Não entendo. Não crie um anúncio torcendo por você.