Construindo uma loja Etsy que VENDA em 2025 | Por um especialista de otimização de lojas Etsy de 7 dígitos de 5 anos

1. Bem-vindo ao sucesso do Etsy!: Olá. Sou Ciara Smith, fundadora da Op Shop Solutions, analista de sete dígitos e especialista em otimização de lojas da Etsy sete dígitos e especialista em otimização de lojas da Etsy com mais de cinco anos de experiência na transformação de lojas da Etsy em empresas de alto desempenho e com mais de cinco anos de experiência na transformação de lojas da Etsy em alto desempenho Você está lutando para se destacar em um mar de concorrentes acham difícil criar uma marca que ressoe com seu público Suas estratégias de vendas adicionais estão fracassando e seus anúncios não estão gerando os resultados esperados Se sim, você não está sozinho e estamos aqui para ajudar. Optishop Solutions, nos especializamos em transformar lojas Etsy em lojas Etsy Nossa abordagem exclusiva baseada em dados e centrada no cliente para a otimização da loja Etsy garante que seus produtos sejam vistos pelo público certo Por meio da análise de tendências de mercado, greves e fraquezas de concorrentes e comportamentos dos clientes, desenvolvemos soluções de otimização personalizadas adaptadas especificamente às necessidades de sua loja Nossas estratégias vão além do simples SEO. Nós nos concentramos no posicionamento estratégico de texto e imagens visualmente atraentes que comunicam valor e ressoam com seu público-alvo automação holística garante que todos os aspectos da sua loja funcionem em harmonia para gerar tráfego, converter visitantes e maximizar todos os aspectos da sua loja funcionem em harmonia para gerar tráfego, as vendas Imagine ter uma loja que não apenas se destaque, mas também crie uma comunidade fiel adaptada às necessidades do seu público e converta visitantes em compradores recorrentes Ele é muito bom em se manter dentro do orçamento e está sempre focado em nossos objetivos conosco. Estamos entrando na temporada de festas e nos sentimos mais preparados e já fizemos vendas que esperávamos ter feito em tão pouco tempo com a Sierra Com as soluções comprovadas em R, você estabelecerá experiência em seu campo e realizará campanhas bem-sucedidas da ECI, ao mesmo tempo em que cria uma marca forte com a qual as pessoas se relacionam e confiam Pronto para levar sua loja SC para o próximo nível? Em seguida, pegue uma caneta e um papel e prepare-se para fazer algumas anotações, porque neste curso, vou orientá-lo de A a Z sobre construção de uma loja EC que realmente venda E sim, isso é atualizado para 2025. 2. Definição de clientes-alvo: Então, agora vamos para as fundações de uma loja Etsy de sucesso, porque você precisa estabelecer uma base sólida se quiser construir uma bela casa, e é isso que sua loja será Então, para essa base, você vai querer começar definindo seu cliente-alvo no Etsy, seu público-alvo baseado no Etsy Isso é muito, muito importante porque você está vendendo para pessoas e é muito mais fácil criar uma marca sustentável que tenha lucros consistentes se você estiver atendendo a um cliente-alvo específico. tendência de Nise. As pessoas não, então precisamos priorizar o marketing para um cliente-alvo lucrativo primeira fase da abertura de sua loja Etsy será definir esse cliente-alvo e, em seguida, criar uma loja que atenda meticulosamente a ele melhor do que qualquer um de seus melhor do que Como você vai fazer isso? A maneira mais fácil de abordar isso é analisar as avaliações dos clientes. Então, supondo que você tenha algum tipo de ideia sobre o tipo de produto que deseja vender, você pode facilmente fazer uma pesquisa para descobrir a aparência de seus principais concorrentes naquele espaço no Etsy, clicar nessas listagens e analisar suas avaliações Se você não tem ideia do que deseja vender em ETs, recomendo que você vá até lá e digite presente ou massa, mas até mesmo presente exclusivo ou, melhor ainda , caixa de presente ou conjunto Se você sabe que é capaz de produzir se tiver o tipo de capacidade de produção em que pode ter itens em mãos e realmente criar presentes, você estará sem dúvida na melhor posição para realmente aproveitar Em comparação com lojas de impressão sob demanda e lojas de download digital, você está na melhor posição se puder colocar fisicamente os itens em mãos. Caixas de presente e conjuntos de presentes têm grandes barreiras de entrada porque poucas pessoas conseguem criar esse tipo de conjunto ou têm vontade de criá-lo. Então, idealmente, eu o empurraria nessa direção se você fosse capaz de fazer isso. Mas, independentemente disso, eu meio que lhe daria uma ideia do que você poderia começar pesquisando na barra de pesquisa de ETs e depois clicando nas listas mais bem classificadas. Pule a fila de anúncios e vá direto para as listagens orgânicas. O ideal é priorizar as listagens que tenham os rótulos de mais vendidos, Veja as listagens e analise as avaliações. Você também pode rolar até o final da página ver quando o item foi vendido pela última vez. Vou apenas mostrar o item listado em uma determinada data, e isso também pode dar a você uma certa validação de que, ok, o item foi vendido pela última vez hoje ou foi vendido pela última vez ontem. E isso pode ser muito importante para validar ainda mais a demanda do mercado por qualquer consulta que você acabou de pesquisar Mas, definitivamente, entre nessas avaliações, analise-as. E mencionei que a maneira mais fácil de fazer isso é copiar e colar muitas avaliações de clientes no chat GBT e pedir que ele analise as seguintes avaliações e me fale sobre meus clientes-alvo, seus maiores pontos problemáticos, suas maiores vantagens competitivas e suas maiores intenções de compra, os é copiar e colar muitas avaliações de clientes no chat GBT e pedir que ele analise as seguintes avaliações e me fale sobre meus clientes-alvo, seus maiores pontos problemáticos, suas maiores vantagens competitivas e suas maiores intenções de compra, os destinatários do OCasins. E é assim que você poderá criar muitos itens diferentes e idealmente, presentes que atendam esses clientes em suas várias fases da vida, nas várias ocasiões em que estão comemorando pelas várias pessoas que têm em suas vidas, que estão tentando comemorar E é muito, muito importante conhecer seu cliente intimamente sobre esse assunto, para que você possa criar conjuntos de presentes que os atendam ou presentes em si mesmos que os atendam exatamente onde eles estão Portanto, essa é uma maneira muito, muito boa de definir clientes e até mesmo encontrar oportunidades em que esse cliente não esteja sendo bem atendido no momento. Então, você sabe, uma oportunidade no mercado seria se alguém dissesse a você e a um cliente que eu amo esse item, mas XYZ, definitivamente tome nota do XYZ para que você possa criar produtos que atendam às necessidades dos clientes E ainda mais sobre isso daqui a pouco, você também quer ter certeza de que está mostrando claramente que atende às necessidades carentes desses clientes do ponto de vista da pesquisa nesse Então, se um dos principais concorrentes talvez não esteja oferecendo personalização e alguém menciona na descrição ou nas avaliações do Oh, eu amo esse item, mas eu realmente gostaria de ter personalizado, o cartão de felicitações ou qualquer outra coisa, então você fotografaria esse produto ou sim, bem, você vai ter que fotografar o produto, e então você vai querer mostrar essa Ao fotografar o produto, você mostrará isso na foto de capa do anúncio, ou talvez queira apenas mencionar na foto da capa em texto que esse item pode ser personalizado Então, basta inserir personalizável e os clientes saberão imediatamente na e os clientes saberão imediatamente pesquisa que você é mais competitivo do que seus principais concorrentes e, idealmente, eles também saberão que você estava basicamente atendendo às necessidades deles Você estava conhecendo os motivos deles até mesmo para fazer compras na plataforma ETs. Então, eu também mencionei outra ferramenta aqui para automatizar isso é laura Essa é uma ferramenta específica para ETs. Se você instalar a extensão Chrome, isso automatizará o recurso de análise de avaliações de clientes recurso de análise de avaliações Pode ser muito, muito útil. Ele lhe dirá rapidamente os prós do produto e também as desvantagens ou os contras do produto. Você pode simplesmente anotar isso cada anúncio, e é muito, muito rápido. Eles analisam todas as avaliações dessa lista de uma só vez, mas a desvantagem é que ela não entra no nível de detalhes que o chat GBT oferece Ainda é uma lista de marcadores relativamente curta, mas é muito concisa E para analisar muitas listagens, eu recomendaria analisar pelo menos oito das listagens mais bem classificadas para qualquer consulta que você esteja vendo. Eu realmente posso acelerar esse processo para você. Então essa é uma ferramenta muito boa. E independentemente de como você coleta esses dados sobre seu cliente-alvo, é muito importante que, novamente, você inclua tudo o que aprendeu sobre seu cliente na apresentação do anúncio e no que chamo de anúncio do anúncio do anúncio Então, aquela foto da capa , o início do título e esse preço básico. Então, qual é o preço mais baixo desse anúncio, você quer que todas essas coisas atendam diretamente aos seus clientes onde eles estão. Então, isso pode significar colocar textos estrategicamente na foto da capa Isso pode significar comunicar estrategicamente algo no início do título, talvez mover uma palavra-chave de cauda mais longa que seja mais específica, que, você sabe, que mencione algo personalizado no início da palavra-chave, movê-la para o início do título e algo que indica comunica menos valor ao final do Isso não afeta o SEO. Isso afeta apenas o que os clientes veem na pesquisa quando você está lado a lado todos os seus concorrentes, e é por isso que eu chamo isso de anúncio de listagem E esse vídeo também pode influenciar isso até certo ponto, porque é reproduzido quando você passa o mouse sobre a pesquisa Então, até certo ponto, isso também pode ser uma espécie de aspecto voltado para a pesquisa dessa lista. O número de avaliações de toda a loja também é voltado para pesquisas. Então, naturalmente, isso tende a ser importante para cada cliente-alvo. Portanto, na medida do possível, certifique-se de aproveitar o atendimento ao cliente para que essas avaliações também sejam publicadas rapidamente O frete grátis também tende a ser bonito, mas tende a ser algo com o qual os clientes se preocupam , independentemente de terem mencionado ou não. Os clientes, é claro, gostam de frete grátis ou de baixo preço. Portanto, se você estiver fazendo um frete alto, lembre-se de que isso pode ser uma barreira para um maior número de vendas. O tempo de envio, o vídeo do anúncio, todos esses são componentes dos anúncios do anúncio, pois podem ser visualizados na pesquisa Quando você estiver criando qualquer tipo de lista e foto de capa e quiser . Quando você estiver criando qualquer tipo de lista e foto de capa e quiser colocar texto nela ou mostrar certas coisas sobre esse produto, certifique-se de que tudo esteja visível a partir de uma versão móvel dessa lista No desktop, no momento atual, você pode ver que tudo é praticamente quadrado, mas no celular, eles aparecem como recortes retangulares. Então, certifique-se de que, como todos os textos e, tipo, o produto em si seja totalmente exibido em, tipo, um recorte retangular no meio de, tipo, toda a foto da capa do anúncio E as fotos de capa em ETs tendem a ter 3.000 pixels por 3.000 Esse é um tipo de proporção de dimensão muito bom para começar , se você estiver usando canva.com ou mesmo o photoshop. Apenas tenha isso em mente. Ok, então, seguindo em frente para definir melhor esse perfil de cliente-alvo, novamente, o HattBT pode realmente ajudar E depois de colocar todos esses dados lá, você pode perguntar ao HatTT qualquer uma das perguntas que você gostaria de fazer, mas definitivamente pergunte sobre essas intenções de compra exemplo, isso é muito, muito importante antes do processo de criação do produto, para que você saiba o tipo exato de itens a serem criados. Sabe, se for, talvez você esteja servindo novas mães e, você sabe, talvez um item para criar seja como uma caixa de presente de chá de bebê, ou seja eu apenas lançando uma ideia, para que você possa ter uma ideia do que seria uma caixa de presente de chá de bebê, ou seja eu apenas lançando uma ideia, , tipo, uma intenção de compra Talvez a caixa que eles queiram comprar fosse como uma caixa, você sabe, caixa para mamãe pela primeira vez ou caixa para bebês de um ano. Na verdade, dar uma ideia de quais seriam essas intenções de compra , um exemplo totalmente divulgado na hora E outra coisa a ter em mente muitos clientes em todos os setores da Nisha, a ISC, se preocupam com Portanto, essa contagem de avaliações ajuda na credibilidade, assim como uma alta contagem de avaliações, é claro, ajuda Além disso, você conhece sua própria experiência profissional e pessoal. Portanto, qualquer melhoria de credibilidade que você conheça sobre sua própria experiência também deve ser comunicada Então, se você tem algum negócio em outra plataforma, ideal é mencionar, você sabe, aqueles que mencionaram isso. Você pode mencionar as avaliações número cinco estrelas em uma plataforma, 100 avaliações mais cinco estrelas na Shopify, ou você pode mencionar qualquer um de seus elogios, suas certificações, seus anos de experiência, seu diploma de Eu tinha um cliente que estava na área de atendimento domiciliar há dez anos. Então mencionamos, você sabe, mais de dez anos em cuidados domiciliares. E, claro, essa foi uma razão extrema apenas uma razão extrema para as pessoas até mesmo confiarem nesses produtos digitais que ele estava vendendo. Então, isso também lhe rendeu muitos cliques e conversões. Portanto, lembre-se de que, especialmente se você estava tentando vender algo talvez de maior valor que tenha alguma experiência , chamamos de marketing Ethospace, é essa credibilidade, e você realmente quer tentar comunicar isso a partir do que sabe sobre sua própria experiência, porque a maioria dos clientes também se preocupa com a credibilidade do vendedor. Mesmo que você não veja nenhum dos seus principais concorrentes fazendo isso, isso realmente significa que é uma oportunidade porque é algo com o qual os clientes se preocupam, independentemente de mencionarem isso ou não. E é muito, muito bom examinar os anúncios como um ser humano real, porque você pode realmente ver a estética da apresentação dos anúncios. Tipo, como esse produto está sendo apresentado? Quão estético é isso? Que tipo de iluminação existe? Qual paleta de cores? Que coloração? exemplo, você pode realmente observar o que chama a atenção do seu cliente para um produto. Então, essa é uma boa razão pela qual é bom entrar você mesmo nos ETs e fazer essas pesquisas. Só para que você possa realmente ver as listagens e anotar o que realmente chama a atenção do cliente para um produto. Tipo, o que você precisa mostrar nessa foto de carreira Como você precisa apresentar seus produtos? Você é capaz de fazer isso sozinho? Tipo, talvez você precise terceirizar alguma fotografia profissional E isso também é apenas algumas coisas a serem consideradas. Então, eu queria abordar uma forma mais quantitativa de abordar o processo de definição do cliente-alvo. Portanto, você também pode entrar em everb dot IO. Essa é uma ferramenta ETs muito popular de todos os tipos, mas a palavra-chave, a ferramenta de pesquisa de palavras-chave na plataforma, é definitivamente minha ferramenta favorita. Basta ir à pesquisa de palavras-chave. Se você tem alguma ideia sobre seu cliente-alvo, pode digitar uma palavra-chave que talvez ele possa pesquisar. Então, vou digitar um novo presente para mamãe. Vou digitar a busca. E então todo mundo gera muitos dados. Se você realmente quiser tornar isso muito valioso para você, vá em frente e coloque um filtro. Então, basta clicar em Filtrar aqui. Eu sempre tento definir um mínimo e meio que preenchê-lo, mas vou colocar no mínimo 100 para o volume de pesquisa, a concorrência. Na verdade, eu normalmente coloco mínimo para competir porque isso ajuda a eliminar palavras-chave que não fazem nenhum sentido, como algo assim, por exemplo, o novo Dash Mom Dash Gift completo Então, normalmente, se um concorrente é uma opção que eu uso para uma palavra-chave, isso não é realmente algo que faça sentido na maioria das vezes Etsy Etsy não está realmente pressionando. Há muito mais que eu poderia mergulhar em tudo isso, então vou deixar por isso mesmo. Então, eu estabeleceria uma competição vou lançá-la em 100. E então a pontuação da palavra-chave é de no mínimo 100. Você também pode colocar um máximo lá. E então a pontuação da palavra-chave é essencialmente a saturação relativa do mercado, como quantas listagens estão aparecendo em uma única consulta de pesquisa Portanto, esta é a coluna mais importante no Everb e essa é uma coluna exclusiva desse aplicativo Everb, essa pontuação de palavras-chave Então, isso basicamente indica se listagem é o que eu chamaria de lacuna de mercado. Então, há uma demanda insuficiente por essa palavra-chave? E esse é o indicador mais importante, na verdade, se essa é uma palavra-chave que você gostaria de segmentar com seus produtos porque há muitos concorrentes e um volume de pesquisa relativamente baixo, como estamos vendo com esses novos presentes para mamãe e mamãe, com a pontuação de dez palavras-chave, tipo, não vale a pena tentar otimizar sua listagem para essas palavras-chave, essa porque você tem todos esses concorrentes. Então, eu definiria uma pontuação de palavra-chave. Vou colocar em 200, no mínimo 200. E então eu vou continuar e deixar ele faça essa busca. E, claro, você precisará fazer uma limpeza de dados conforme necessário. Então, para mim, também costumo filtrar para ser apenas o que digitei no presente para mamãe nova, porque você ainda pode ver que há muitos tipos de palavras-chave aleatórias aqui E eu acho que isso realmente nos permite esclarecer muitas coisas. Além disso, muitas vezes você descobrirá que, ao consultar presentes, eles inserem presentes completos, talentosos e talentosos Tipo, são muitas coisas realmente aleatórias. Então, eu também me livro disso é excluir. Vou colocar um presente e depois isso no final. Mas neste momento, isso é o máximo que eu filtraria aqui mesmo no Everm Então, uma nova mãe, um presente cheio de presentes, presente pessoal para uma nova mãe. E então você realmente teria que dar uma olhada nessas palavras-chave. E, novamente, isso é algo que você pode automatizar. Ok. Com o HAGBT, você pode definitivamente exportar esses dados e fazer com que o ChatBT os leia Então, o que eu normalmente faço é exportar os dados, então não preciso lidar com isso aqui no Everb porque, você sabe, essa é uma ferramenta de terceiros Eu posso falhar. Então, ele envia a exportação para o seu e-mail. Então, vou pegar isso para que todos possam olhar. 3. Cliente alvo definindo a parte 2 + Introdução à análise de diferenças de mercado: Então, essa é a aparência dessa exportação. Eu o coloquei aqui no Google Sheets, então é apenas um trecho desses dados para que possamos analisá-los juntos Então, novamente, algumas palavras-chave aleatórias aqui, mas algumas coisas aqui que definitivamente poderíamos mergulhar um pouco mais profundamente na personalização da cesta de presentes para novas mães e na caixa de presente para novas mães no pós-parto, cesta de presentes para novas mães, pós-parto , pós-parto, cesta de presentes para novas mães, presente para mães novas após mas algumas coisas aqui que definitivamente poderíamos mergulhar um pouco mais profundamente na personalização da cesta de presentes para novas mães e na caixa de presente para novas mães no pós-parto, cesta de presentes para novas mães, pós-parto, pós-parto, cesta de presentes para novas mães, presente para mães novas após o nascimento. Então, todas essas são algumas ideias bastante sólidas. E eu, definitivamente, neste momento, entraria e executaria essas pesquisas no ats.com pessoalmente E é assim que eu pessoalmente seria capaz avaliar se eu pudesse entrar nesse mercado de forma competitiva, apenas com base nas listagens que estou vendo, nos produtos que estou vendo, sou capaz de criar produtos que geralmente estariam no mesmo nível dos produtos que geralmente estariam no mesmo nível mais bem classificados para essas consultas Mas também vou procurar os rótulos vendidos, rótulos populares agora. E ao validar isso, vou clicar nessas listagens e analisar essas avaliações E isso vai ajudar você a ser muito, muito específica sobre esses perfis de clientes-alvo específica sobre esses perfis de clientes-alvo e realmente entender seu cliente, e talvez nem mesmo quem ele é como a nova mãe. Quem todos em suas vidas também são. E isso será muito, muito importante para criar uma loja de presentes completa, que é o que as pessoas da AC vêm à EC para presentear, então é bom saber como atender plenamente a todas as intenções de presentear seus clientes-alvo ou cliente-alvo único E isso realmente ajudaria você a criar um mix de produtos que tenha uma demanda validada, e você deixaria os dados guiarem os produtos que você Você está permitindo que seus clientes que já estão comprando na EC, mas apenas comprando em outras lojas, você está permitindo que eles digam o que querem em um produto. Então, você meio que sabe quais são os mínimos e, em seguida, sabe quais são as oportunidades para poder superar suas 4. Pense como um profissional: abordando sua loja como um analista de mercado: Agora, quando seus clientes-alvo são encontrados, como você aborda sua loja, como um analista de mercado? Então, mencionei, tipo, uma versão superficial de uma análise de lacunas de mercado no último vídeo, mas quero me aprofundar um pouco mais no que realmente significaria ter uma perspectiva muito analítica do mercado. Então, isso começaria com a análise de seus principais concorrentes para entender seus pontos fortes, suas propostas de venda exclusivas, suas fraquezas, suas oportunidades, suas ameaças, novamente, suas avaliações de clientes e suas E isso só vai permitir que você crie uma base muito forte, novamente, para seu mix de produtos e como você apresentará esses produtos ao mercado por meio das listagens que você criar. Para realmente garantir que você esteja criando produtos que realmente tenham demanda por ETs e sejam vistos pelos clientes no Etsy, é muito importante identificar lacunas de mercado, e foi isso, novamente, que abordamos no último vídeo em termos de encontrar aquelas palavras-chave que têm alto volume de pesquisa, mas concorrência relativamente baixa Então, Everb dotio é a melhor ferramenta na minha opinião para fazer isso, mas o salsamuri dot IO também é muito, muito bom O Rank.com também tem algumas palavras-chave muito boas. Essas são as principais ferramentas que eu recomendaria pessoalmente para pesquisa de palavras-chave, mas o loa doTio ajuda a automatizar o processo automatizar o E isso pode, é claro, economizar algum tempo quando se trata de conhecer melhor seu cliente-alvo. Mas também para lacunas de mercado, além do que seus clientes estão dizendo nessas avaliações de clientes, como nas avaliações de quatro estrelas e uma estrela , sejam elas quais forem, você também pode pensar de forma abrangente o que você pode fazer para diferenciar seus produtos em termos de personalização exclusiva, oportunidades de personalização oportunidades a embalagem reduz o que eu chamo de experiência elevada de presentear e, em seguida, a mensagem de suas ofertas de Então, talvez seja como um cartão de felicitações, talvez com o qual você esteja personalizando a caixa Você pode literalmente vender exatamente os mesmos presentes em, transformar esse cartão de felicitações em uma mensagem mais alinhada com a intenção de compra específica de seus Então, a partir desse último exemplo de vídeo, como uma cesta de presentes pós-parto para uma nova mãe, talvez você pudesse literalmente mudar esse cartão comemorativo para algo que ressoasse com a cliente durante aquela fase exata E então, de repente, você está conquistando o mercado porque está posicionando esse produto nesse espaço com muito menos concorrência, mas ainda com um volume de pesquisa relativamente alto. Mas, nesse mesmo aspecto, se você estiver entrando em qualquer mercado, convém pensar maneiras de superar seus concorrentes nas coisas que mais interessam aos clientes no Etsy, que são essa personalização, essa personalização, essa embalagem e uma experiência elevada forma, é para isso que as pessoas vêm a Etzi para, na maioria das vezes, uma experiência única de presentear Portanto, use a própria barra de pesquisa do ETs para digitar palavras-chave e ver como o Etsy está alongando essas palavras-chave para realmente validar se as pessoas estão realmente pesquisando por essas palavras-chave e, em seguida, clicar nas consultas de pesquisa que estão recomendando e ver o que está aparecendo E qual é a aparência das coisas principais e listadas? E então você quer usar isso em conjunto com as ferramentas de terceiros que mencionei apenas para realmente obter esses números nessas palavras-chave Mas sempre acesse os próprios ETs e, na verdade pesquise palavras-chave que você possa ver pessoalmente. Existem muitos best-sellers? Existem muitas notícias populares agora? Eu realmente serei capaz de competir nesse mercado de forma competitiva com base nos produtos que estou vendo fotografando? Estou vendo vigílias e vendo propostas de valor? O que vigílias e vendo propostas de valor quer que as pessoas estejam oferecendo, você sabe, sou capaz de competir efetivamente com o que estou vendo ter alta classificação em qualquer uma das consultas que Então, para abordá-lo de uma perspectiva analítica muito comercial, chamaríamos isso de teste SWOT. Portanto, em qualquer um dos produtos que você está analisando, novamente, você deseja definir os pontos fortes, os pontos fracos da lista, as oportunidades da lista e a lista das ameaças para que você possa aproveitar suas Você pode resolver suas fraquezas. Você pode aproveitar seus pontos fortes. Você pode ser uma ameaça. Mas é muito bom saber quais ameaças esse anúncio está enfrentando atualmente , para que você também possa antecipar adequadamente as ameaças, que tendem a ser como reduzir custos de concorrentes, que significa que pode ser muito, muito importante que você tenha um posicionamento muito premium, uma embalagem muito premium, uma marca e uma experiência muito premium em posicionamento muito premium, uma embalagem muito premium, uma marca que você Mais uma vez, tenha propostas de valor sobre essa personalização, uma personalização muito exclusiva que você oferece, uma personalização muito exclusiva para que você possa resistir ao teste do tempo quando essas novas ameaças começarem a E, novamente, analisar as avaliações de seus clientes pode realmente ajudar nesse processo. E aqui estão todas essas ferramentas escritas para você no EverBtio sal samarioirnk.com, e o Etsy hunt é outra ferramenta menos popular, mas também contém uma Mencionou que você estava procurando palavras-chave com alto volume de pesquisa e baixa concorrência entre si. E então, para palavras-chave que você não obteve das sugestões de pesquisa de ETs, digite palavras-chave hiperrelevantes em etsy.com e use as sugestões para descobrir palavras-chave ainda mais longas Então foi isso que eu estava abordando com Etslongating, tudo Veja os produtos orgânicos mais bem classificados, examine as tags de listagem que eles estão usando para ter uma boa ideia de. Para quais palavras-chave você também poderia otimizar suas listagens Eu realmente recomendo que seja extensão do Chrome, pois isso permite que você faça uma análise ao vivo das listagens. Basta clicar na lista analisada, mas em qualquer lista de ETs que você abrir e eles mostrarão todas as tags, eles também mostrarão os dados da tag. E, novamente, eles têm aquela coluna de pontuação de palavras-chave, que define a saturação relativa do mercado, para que você possa descobrir rapidamente. Essa é uma palavra-chave eu poderia dizer que há uma demanda insuficiente Tipo, há muita demanda, talvez não muitos concorrentes. E é aí que realmente queremos posicionar nossos mercados. Nossos produtos são, pelo menos, você sabe, em termos de SEO. Mas sim, definitivamente, como o mix de produtos em si. E eu mencionei também que costumo exportar todos esses dados para uma planilha Vou ter uma coluna na planilha porque, assim como as colunas de quadrinhos, entre todas as ferramentas que você usará, está o volume de pesquisa e a Então, eu gosto de ordenar todos esses dados por volume de pesquisa decrescente, vou até mesmo codificar por cores E isso só me ajuda a de forma relativamente rápida localizar de forma relativamente rápida essas lacunas no mercado. Além disso, se você fizer muitas exportações do Everb, poderá fazer a pontuação de palavras-chave A coluna pode ser descendente. Você também pode criar uma competição dividida pela coluna de volume de pesquisa, o que também definiria a saturação relativa do mercado Então, isso pode ajudar você a criar uma planilha. Isso seria um pouco mais tangível, metodológico. E eu fiz uma pequena visão geral de cada um dos produtos aqui, EverBCL SRI melhor é que acabei de mencionar que há pontos fortes aqui, se você também quiser fazer uma pausa e lê-los, mas vou seguir em frente e seguir Então, como mencionei na introdução, minha formação é em análise de negócios Então, eu tenho um teste que gosto de executar em qualquer tipo de ideia de novo produto. Chamamos isso de Análise das Cinco Forças de Porter e é apenas uma ferramenta realmente poderosa para entender a dinâmica competitiva dentro um setor e pode ser aplicada com eficácia para conduzir pesquisas de mercado para sua loja EC Portanto, essa estrutura examina cinco forças principais que influenciam a capacidade de uma empresa competir e ter sucesso em seu mercado, sendo a rivalidade competitiva Ameaça de novos participantes, ameaça de produtos ou serviços substitutos, barganha dos fornecedores e poder de barganha Então, veja como podemos aplicar cada força em suas lojas virtuais, pesquisas de mercado. Então, número um, rivalidade competitiva. Portanto, analise, avalie o nível de competição entre as lojas de ETs existentes em seu nicho. alta concorrência pode significar que o mercado está saturado, enquanto a baixa concorrência pode indicar um nicho de mercado com espaço para crescimento. Então, em qualquer dúvida que você esteja pesquisando, você está vendo muitos produtos muito competitivos classificados de lojas diferentes? Existem muitos best-sellers entre lojas diferentes Isso pode significar que é um mercado bastante competitivo. Então, isso é apenas algo para se ter em mente. Portanto, a aplicação seria usar esse insight para determinar como diferenciar sua loja Por isso, mais uma vez, por meio de ofertas exclusivas de produtos, qualidade superior ou atendimento excepcional ao cliente, não subestime o poder de um bom atendimento ao cliente Número dois, ameaça de nova entrada. Eu já toquei nesse traje. Mas você realmente quer avaliar o quão fácil ou difícil é para novos vendedores entrarem em seu mercado Então, isso foi, novamente, o que eu mencionei anteriormente, como conjuntos de presentes e caixas de presente no último vídeo , porque tem uma alta barreira entrada ou pelo menos uma barreira maior de entrada. Mesma amostra dos downloads digitais, downloads digitais de alto valor seriam aqueles downloads que agrupam experiência e conhecimento em um download, em vez de talvez apenas como um modelo. Mas você ainda pode incluir algum conhecimento em um modelo. Portanto, lembre-se também de que você pode aumentar essa barreira de entrada apenas pelo nível de valor que escolher incorporar. Os fatores incluem o custo de entrada, a complexidade de criar produtos similares e a força das marcas existentes. Então, tudo isso meio que levaria você a descobrir o quão fácil seria para um novo vendedor entrar nesse mercado Então, você vai querer fortalecer sua posição na loja criando posição na loja criando uma forte identidade de marca, fidelidade do cliente e apenas tentando entrar em áreas onde as barreiras de entrada são maiores, ou até mesmo criar algumas se estiver realmente se sentindo inovador, como se estivesse tentando quase criar seu próprio bar em termos de barreira à entrada. Portanto, esses designs exclusivos ou técnicas proprietárias com as quais você deseja entrar no mercado podem realmente permitir que você seja muito competitivo, podem realmente permitir que porque essencialmente não haveria nenhum outro concorrente com seu item exato Então, número três, essa ameaça de produtos ou serviços substitutos. Portanto, você deve identificar produtos ou serviços alternativos que os clientes possam escolher em vez dos seus. E eles podem vir do Etsu ou de plataformas externas. Para combater isso, você quer aprimorar sua proposta de valor para tornar seus produtos mais atraentes Portanto, isso pode envolver destacar a qualidade, funcionalidade ou o apelo emocional de seus produtos E é por isso que é tão bom ter tanta intimidade com seu cliente no início, porque você sabe exatamente o que precisa se comunicar. Na pesquisa e, em seguida, dentro dessas listagens, imagens também. Você sabe, como o texto que você precisa incluir, você sabe o que precisa mostrar E então você sabe, tipo, você sabe o nível de qualidade que eles esperam. Você sabe que tipo de funcionalidade eles esperam, você sabe, o que eles querem sentir quando compram seus produtos. Então, isso ajuda você a mitigar essa ameaça. Número quatro, poder de barganha dos fornecedores. Os vendedores de gorduras que são fornecedores diretos de materiais ou componentes avaliam quantos fornecedores estão disponíveis e quão exclusivos são seus suprimentos A alta dependência de alguns fornecedores pode aumentar seu poder de barganha Então, isso é muito, muito aplicável, especialmente para lojas de impressão sob demanda. É por isso que eu realmente incentivo tantos donos de lojas a não terem mixes de produtos impressos sob demanda, só porque muitas pessoas podem acessar esses produtos Seus itens não são tão exclusivos. Qualquer pessoa pode colocar um desenho neles, e você está brigando com todo mundo e com suas mães no mercado. Portanto, se você conseguir ter um mix de produtos que não seja impresso sob demanda, essa é realmente a melhor maneira mitigar essa ameaça abrangente Portanto, diversifique sua base de fornecedores, na medida do possível, para reduzir a dependência e possivelmente negociar melhores condições. Considere comprar localmente ou explorar materiais sustentáveis como um diferencial A sustentabilidade é muito, muito importante no mercado no momento, e parece que veio para ficar. E considere comprar localmente ou simplesmente descobrir de onde comprar Não tenha medo de entrar em contato diretamente com as empresas em vez de usar apenas as maiores opções disponíveis, como imprimir glúten integral, pensar fora da caixa, e isso pode significar entrar diretamente com alguns fornecedores menores Número cinco, poder de barganha dos clientes, avalie o poder do seu cliente em seu nicho, influenciado por fatores de disponibilidade, como disponibilidade de opções alternativas, sensibilidade ao preço e a importância do seu produto para o cliente Então, você realmente precisa entender quanto seu cliente sente em como seu produto vai lidar com essa dor? Tipo, um produto geralmente parecerá uma necessidade para o cliente ter? aplicação seria construir relacionamentos fortes com seus clientes por meio de atendimento personalizado, engajamento em conteúdo e até mesmo recompensas de fidelidade. E a melhor maneira de fazer isso no Etsy é com uma lista de e-mail, com certeza Compreender as necessidades e preferências do seu cliente também pode ajudar a adaptar seus produtos e estratégias de marketing com mais eficiência Portanto, não subestime o poder da lista de e-mail, basta inicializá-la e direcionar os clientes para sua lista de e-mail, especialmente após especialmente Tipo, essa é uma maneira muito, muito boa aumentar o valor da vida útil do cliente. Portanto, implementando a análise de Ports Five Forces e o AtT Shop, a pesquisa de mercado e apenas seguir essas etapas seria coletar esses dados. Portanto, use a própria ferramenta da ET, mídias sociais, o feedback dos clientes e as ferramentas de terceiros que mencionei, analise sua posição no mercado. Portanto, com base nesses dados de dados, avalie criticamente a posição atual de sua loja em relação às cinco forças, crie estratégias e desenvolva estratégias para lidar com cada força, objetivo de melhorar sua vantagem competitiva e Então, novamente, isso pode incluir inovação de produtos, táticas de marketing, estratégias de engajamento do cliente e eficiências operacionais E existem muitas maneiras, como personalização, personalização, embalagem, todas essas formas que podem ser... todas as maneiras de elevar essa experiência de presentear e garantir que , ao implementar as estratégias, você as monitore e se prepare para adaptar e otimizar iterativamente sua oferta de todas essas formas que podem ser... todas as maneiras de elevar essa experiência de presentear e garantir que, ao implementar as estratégias, você as monitore e se prepare para adaptar e otimizar iterativamente sua oferta de produtos. 5. Ideação de produtos: criando ideias de produtos lucrativos: Agora vamos à criação de ideias de produtos e criação. Você quer criar produtos que se alinhem ao eu ideal de seu cliente-alvo No eTSA, você deseja priorizar itens personalizáveis, preferência agrupados como conjuntos de presentes para ocasiões especiais, de preferência agrupados como conjuntos de presentes para ocasiões especiais, designs e textos exclusivos. Isso pode incluir humor explícito ou adulto e conteúdo relacionado A cultura da mãe é muito grande. E isso só ajuda você a oferecer itens que os clientes literalmente não conseguem encontrar em nenhum outro lugar. E isso é realmente o que quase garantirá seus produtos tenham sucesso na plataforma em conjunto com, é claro, o SEO e a forma como você apresenta esses produtos Mas se você tem itens que ninguém pode encontrar em nenhum outro lugar , você terá muito mais facilidade em ETs do que se as pessoas conseguissem encontrar seus itens ou itens muito semelhantes dentro de ETs e em outros lugares. E isso também ajuda você a solicitar preços mais altos. E depois uma embalagem distinta. Então, opções de embalagem personalizadas e exclusivas, qualquer coisa que eleve aquela experiência de presentear que vale a pena Então, isso também pode incluir a decoração até mesmo na caixa ou você sabe, é claro, como embrulhá-la, talvez colocando o nome dela nela, oferecendo um cartão de nota personalizado, oferecendo qualquer tipo de coisa que mencione o nome deles Por exemplo, os clientes adoram isso, e isso é realmente algo que você quer fotografar e mostrar na pesquisa Então, se você tem uma embalagem distinta, definitivamente tente mostrar o produto nessa embalagem, seja nela ou, tipo, na frente dela com a embalagem atrás dela Na foto da capa. Além disso, personalização criativa É isso que você vai querer priorizar ao criar produtos, e isso significa pensar além da simples Então eu mencionei um exemplo aqui. Podem ser grupos elementares, como fogo e signos de água, em vez de apenas datas de nascimento Mas as flores de nascimento também são muito populares. Os signos do zodíaco têm sido muito populares. Então, basta pensar fora da caixa de personalização e oferecer aos clientes, você sabe, sua escolha e aquela sensação de personalização com o que eles E isso por si só é a forma como você oferece uma ideia que eles não encontrarão em nenhum outro lugar. E nessa mesma perspectiva, você oferece muitas fontes e faz sua pesquisa para ter uma ideia de e faz sua pesquisa para quais fontes elas apreciam, quais cores elas apreciam Que tipo de espaçamento. Por exemplo, qual é a aparência dos designs que eles apreciam para que você possa oferecer designs padronizados semelhantes ou fontes semelhantes, paletas de ou fontes semelhantes, cores semelhantes, para que você possa, novamente, aproveitar os dados existentes em vez de simplesmente tentar qualquer coisa e ver o que simplesmente tentar qualquer coisa e ver E eles também meio que mencionaram que caracteres de domínio público podem ser uma boa maneira de capitalizar alguma demanda já comprovada do mercado, mas eles precisam ser personagens que estão realmente em domínio público se você não quiser receber, tipo, nenhum aviso de direitos autorais. Então isso seria como o clássico Winnie Dash Poo. Eu mencionei, como eu escrevo assim em tudo, porque você tem que ser muito meticuloso Não poderia ser a versão Disney desses personagens. Tem que ser como a versão clássica. Então, se você fosse fazer, tipo, uma perspectiva literária, você poderia fazer, tipo, orgulho e preconceito. exemplo, isso pode dar uma ideia de, por exemplo, onde você teria que ser rei Se você quiser incorporar personagens, você não quer ter nenhum tipo de greve de direitos autorais, alguns personagens mais antigos, Peter Rabbit, que poderiam realmente ajudá-lo a encadear seus itens de forma diferente e ter alguma demanda de mercado existente logo quando você chega ao plataforma, essas ofertas não apenas aumentarão os cliques e as conversões, mas também aumentarão o valor médio do pedido de sua loja, especialmente se você conseguir incorporar todas essas coisas: design personalizado e exclusivo, embalagem diferenciada, personalização criativa, talvez até mesmo um personagem de domínio público, não a necessidade desse último, mas pode ser útil apenas por ter isso lá. Além disso, para solicitar preços mais altos e , ao mesmo tempo , parecer competitivo na pesquisa, você pode aproveitar as variações anúncios para definir anúncios com um preço baixo, como um preço não personalizado, e depois vender opções personalizadas aos clientes O mesmo pode ser aplicado a um conjunto de presentes ou a uma caixa de presente. Você pode começar com um preço básico de um item independente nessa caixa de presente ou em uma caixa de presente de nível básico, talvez apenas três itens nela Mas na foto da capa, você está mostrando uma caixa de presente com oito itens ou cinco itens Então, você vende mais clientes para realmente comprem o conjunto de presentes que está na foto da capa E pode haver alguns testes A/B aqui, alguns testes divididos que você executa onde mantém tudo igual, mas depois duplica a listagem e altera esse preço inicial Então, o item personalizado independente funciona ou a caixa de presente de nível básico funciona melhor? Porque às vezes uma discrepância menor de preço pode levar a maiores conversões, mas às vezes os clientes não se importam, e pode ser um preço relativamente baixo Você pode aumentar em cerca de $20 e os clientes ainda estão convertendo muito rapidamente Portanto, vale a pena testar isso e duplicar seus anúncios e não ter medo de configurar esses testes divididos entre aspas e aspas E, novamente, mencionei aqui que, para itens digitais, conteúdo de alto valor, definitivamente se incline para isso. Para qualquer item digital que você esteja criando, tente empacotar sua experiência ou conhecimento em um produto. E nessa mesma perspectiva, tente também usar o ethos em seu marketing Então você é o designer do produto. Você é o designer do produto. Você tem uma história forte que pode ser comunicada a partir dos resultados da pesquisa Então, se você estivesse tentando vender, tipo, um modelo de gerenciamento de produto, gostaria de comunicar seus anos de experiência como gerente de produto a partir da pesquisa. Mais ou menos dez anos como gerente de produto. Tantas maneiras diferentes de fazer isso. Assim, as pessoas até se exibem, como uma pequena foto de si mesmas ao lado de qualquer que seja sua alquilada, e isso também pode ajudar com o produto digital e a comunicar ainda mais quem você é e comunicar ainda mais quem por que os clientes devem confiar em você Mas é claro que você vai parecer muito profissional. Novamente, mencionei aqui, antes de criar qualquer produto, que não sei onde você está em sua jornada no mar, mas se você conseguir realizar pesquisas de mercado antes de realmente criar qualquer produto, estará em uma posição muito melhor para capitalizar genuinamente no É muito importante tentar validar a demanda e avaliar a concorrência, qualidade e a quantidade antes de realmente criar qualquer produto Então, na medida do possível, tente realmente fazer isso e tente não se empenhar tanto em vender um determinado item, especialmente se você não conseguir validar que há demanda insuficiente por exemplo, é muito importante analisar isso antes de realmente tentar entrar em um mercado Também mencionei que entrar em um mercado competitivo pode realmente ajudar a oferecer uma garantia de satisfação Então, adorei ou pague totalmente sua devolução do dinheiro pela devolução Então essa é apenas a verdade da questão. Como uma nova loja, você era tecnicamente um risco para os compradores. Eles não têm nenhum motivo real para confiar em sua loja. Você ainda não tem nenhuma avaliação, ou mesmo talvez tenha avaliações, mas você só tem três ou quatro, ou talvez até tenha uma que possa ser um pouco negativa. Seja qual for o motivo, pode realmente ajudar ter essa garantia de satisfação porque isso apenas inspira confiança nesse produto e dá aos clientes essa paz de espírito ou mesmo talvez tenha avaliações, mas você só tem três ou quatro, ou talvez até tenha uma que possa ser um pouco negativa. Seja qual for o motivo, pode realmente ajudar ter essa garantia de satisfação porque isso apenas inspira confiança nesse produto e dá aos clientes essa paz de espírito quando eles compram esse item. E se você oferecer isso, novamente, é algo que você gostaria de comunicar a partir da pesquisa. Então, nessa foto de capa, o ideal é adorar todo o seu dinheiro de volta ou garantia de satisfação, basta mencionar isso ali mesmo para que os clientes saibam logo na Pesquisa que você sabe, talvez lado a lado com um dos principais concorrentes. Ok, talvez eles tenham mais avaliações suas, mas os clientes veem que não há devoluções ou trocas, então talvez não queiram comprar dessa pessoa mas eles podem estar dispostos a confiar em você se você oferecer devoluções ou trocas. E muitas vezes você descobrirá que maioria dos clientes não devolve os itens. Então, você realmente não tem nenhum impacto em seu lucro. Definitivamente, acho que os benefícios tendem a superar os custos Mesmo que você receba devoluções, você tende a obter muito mais vendas. Então, benefícios. E, com as vendas, surgem mais avaliações positivas, já que você está aproveitando o atendimento ao cliente e alcançando os clientes Para itens antigos, itens históricos ou quaisquer itens que você alega serem provenientes de um lugar único, um certificado de autenticidade também pode ser extremamente atraente para Isso é especialmente verdadeiro que acabei encontrar para itens antigos e históricos. Então, se você está tentando fazer isso. Então, apenas produzir um certificado de autenticidade pode realmente ajudar Definitivamente, faça sua pesquisa sobre como realmente validar isso e criar algo que geralmente tenha algum peso real, mas eu sei que isso é algo os clientes se preocupam em todos os diferentes espaços históricos e de vantagens em que trabalhei Os tipos de produtos a serem adquiridos definitivamente seriam produtos altamente talentosos Priorize isso em relação a qualquer tipo de item. Você quer ter itens que sejam presentes. Então, itens que as pessoas podem presentear seu cliente inicial e itens que seu cliente inicial pode presentear as pessoas em suas vidas Então, realmente pensando fora da caixa. Novamente, por que era tão importante começar a definir seu cliente-alvo e se ele está comprando em barracas e para quem está comprando itens Pense em como os produtos que você está tentando vender podem ser usados como presente. E isso definitivamente pode incluir a embalagem, a personalização e tudo o que você possa fazer pessoalmente para realmente personalizar essa experiência de presente Isso importa muito. E, novamente, você deve listar todas as suas intenções de compra para poder acompanhar idealmente essas intenções de compra com um presente no final dessa palavra-chave e seguida, criar produtos que sejam competitivos para essa consulta Então, o ideal é fazer pesquisas para essas consultas, mas depois ver a aparência dos produtos e, em seguida, criar produtos que basicamente imitam os componentes dessas listas de coisas que lhes permitiram se sair tão bem, que, novamente, você pode avaliar examinando as avaliações dos avaliar examinando Eles tendem a dizer por que realmente gostaram de um item. Produtos com preços mais altos para aumentar o valor médio do pedido. Portanto, novamente, isso pode acontecer aqueles níveis de conjuntos de presentes premium com mais itens ou com aquela venda adicional de personalização. Faça o que puder para realmente aumentar o valor médio do pedido de seu cliente, e isso definitivamente pode resultar do agrupamento itens que são tecnicamente complementares entre si tecnicamente complementares entre Um produto de teatro de perdas também pode ajudar muito. Então, isso pode meio que fazer com que as pessoas acessem seus produtos. Novamente, você é um risco. Então, se você puder ter um item muito, muito barato e que possa ser usado novamente para obter avaliações. Portanto, críticas positivas são o nome do jogo aqui. Você quer que sua contagem de avaliações aumente o mais rápido possível. Esse é o número que os clientes veem da Etcserh. Eles não veem o número de vendas. Eles veem o número de avaliações e a classificação média por estrelas. Então, uma loja quatro vezes maior que a sua, dez vezes maior que a sua. exemplo, eles obtiveram dez vezes mais vendas, mas só gostam de ter exatamente o mesmo número de avaliações que você. Vocês dois parecem tão confiáveis na pesquisa. Como se você parecesse igualmente confiável na pesquisa apenas por causa desse número de avaliações e de qual é a classificação média por estrelas Portanto, se você tem um produto líder em perdas e consegue obter muitas vendas desse item rapidamente, talvez seja cerca de $5 ou até $10 Ou até mais do que isso, dependendo do preço médio dos itens , você pode receber muitas avaliações. exemplo, você pode receber muitas avaliações rapidamente, apenas aproveitando o atendimento ao cliente Então, ao entrar em contato com esse cliente, eu recomendaria pelo menos três vezes após a compra dar uma olhada nele ver se ele viu se gostou do item. Mas antes mesmo de enviá-lo, apenas para que eles saibam que você recebeu o pedido, avise que o pedido está a caminho. Na medida do possível, você pode fazer o que quiser em termos de talvez, você sabe, tirar uma foto do produto, dar a eles uma prova, o que você quiser fazer, apenas para realmente deixar o cliente feliz. E isso permitirá que você receba avaliações de clientes em um ritmo muito mais rápido do que muitos de seus principais concorrentes produto de compra repetida também é um item muito bom de se ter. Então, itens que alguém poderia presentear ano após ano ou alguém poderia presentear a eles ano após ano. Eu definitivamente tenho uma ideia sobre isso. Qualquer tipo de item do ciclo de vida do cliente, onde quer que ele esteja na vida, você meio que sabe quais serão seus próximos passos e pode criar itens que os ajudem nas próximas etapas de suas vidas bem como para si mesmos ou para seus entes queridos. E, claro, algo que você também pode personalizar. Se você é genuíno, itens gerais não são personalizáveis, então você definitivamente quer ter pelo menos um item na loja que seja personalizável, porque é para isso que as pessoas procuram a Etzie e, em seguida, ela comunica a elas que você está pelo menos disposto Isso pode, pelo menos, incentivá-los a entrar em contato com você e comprar um item personalizado. E isso realmente eu entendo perfeitamente que não é algo que você queira fazer. Isso é apenas algo que eu recomendaria. E então um anúncio com variações, pelo menos um anúncio, embora eu recomendasse que todos os seus anúncios tivessem variações dentro deles apenas pelo senso dessa personalização aprimorada, dessa estratégia de vendas adicionais Mas se isso é algo que você ainda não tem em sua loja, então definitivamente vá até lá e tente criar um anúncio que tenha variações. Novamente, pode ser muito útil para esses testes divididos. E mencionei novamente que, nesse processo de análise de avaliações, eu recomendo uma espécie de análise ao vivo, análise de avaliações ao vivo , para que, ao criar produtos, você tenha todos esses dados à sua frente e fique atualizado sobre, tipo, o mercado e como seus clientes estão respondendo aos itens mais recentes que seus concorrentes são liberando basta ter uma boa ideia de onde está o espaço de sua cabeça E você deve observar que ideias e refinamentos de produtos também podem ser identificados nas páginas de pesquisa de totalmente não relacionados Adoro pesquisar uma palavra-chave geral para presentes e depois ver o que está aparecendo lá. Definitivamente aspectos dessas listas que você pode incorporar às suas ofertas relativamente específicas. Você pode aplicá-los ao seu mercado específico, sejam eles os produtos reais, a personalização, a personalização de barras, a embalagem, as mensagens, a estética, a apresentação dos Definitivamente, você pode trazer isso para o seu mercado e alavancar a popularidade desses itens que estão obtendo muitas vendas com essas palavras-chave extremamente curtas, como presente no Etsy Portanto, não se esquive disso. Um exemplo que posso citar somente no ano passado seriam as flores de crochê. Eles têm sido enormes. Por exemplo, buquês de flores de crochê muito populares no Etsy E definitivamente há espaço para trazê-los para muitos nichos de mercado em caixas de presente para todos os tipos de clientes. Então, essa tem sido uma forma literalmente, falando da experiência pessoal de uma loja em que eu realmente trabalhei, ofertas de nicho em que trouxemos aqueles buquês de flores de crochê e imediatamente vendemos esses itens só porque conseguimos otimizar as listagens de buquês de flores de crochê, o de, literalmente, falando da experiência pessoal de uma loja em que eu realmente trabalhei, ofertas de nicho em que trouxemos aqueles buquês de flores de crochê e imediatamente vendemos esses itens só porque conseguimos otimizar as listagens de buquês de flores de crochê, o que era uma grande lacuna de mercado, então essa demanda mal atendida existe. Mas também houve pesquisas consideráveis específicas para seu cliente exato, mas conseguimos classificar rapidamente as consultas de pesquisa de seus clientes exatos, só porque conseguimos fazer com que essas vendas chegassem rapidamente a partir Palavra-chave mais ampla que era um pouco popular nos buquês de flores de crochê. Então, lembre-se de que você pode definitivamente aproveitar aspectos de itens que nem mesmo estão em seu mercado e tentar trazê-los para seu mercado específico Novamente, isso permitirá que você não simplesmente lance ideias e veja o que funciona. Ele fornece um ponto de partida que, na verdade, vem dos dados desse item, 6. Etsy SEO: como encontrar seus produtos (e é mais do que apenas palavras-chave): Agora, depois de criar esses produtos, o que acontece com a criação real do anúncio? Agora, é aqui que muitas pessoas ficam presas no Etc SCO. Então, eu queria, é claro, passar por isso com todos vocês. Títulos, tags, as primeiras linhas de descrição, atributos e a categoria são fatores que influenciam o SCO em ETs, mas títulos e tags são os componentes mais importantes do SEO Dentro delas, eu priorizaria palavras-chave de cauda longa em uma combinação de aproximadamente três palavras-chave relevantes de cauda curta, altamente pesquisadas, para maior visibilidade Cauda longa significa apenas muito específico. Então, no Etc, as tags podem ter 20 caracteres ou menos, uma palavra-chave de cauda mais longa seria algo mais próximo desse limite de 20 caracteres, enquanto uma palavra-chave de cauda curta seria bastante geral, bem ampla. Presente para mamãe nova provavelmente seria como uma palavra-chave de cauda curta, mas definitivamente presente para mamãe seria, mas o mais positivo é que ambos seriam. Então, tentando pensar de forma ainda mais específica do que isso. É por isso que a pesquisa de palavras-chave pode ser tão importante, porque você pode encontrar palavras-chave de cauda ainda maior, pode encontrar palavras-chave de cauda ainda maior, encontrar palavras-chave de cauda longa que são muito longas para o limite de 20 caracteres, mas depois pode dividi-las entre tags diferentes. Então, isso pode realmente ajudá-lo a direcionar algumas consultas de pesquisa muito específicas e mal atendidas E o ETs trabalha muito para SEO. Então, eu quero apenas divulgar isso para não me estressar muito com isso. Se você tem produtos atraentes, ideal é que sejam presentes personalizados, o ideal é que você tenha acabado de pesquisar. exemplo, você sabe que esses são itens que imitam de perto o que já está vendendo bem na plataforma em termos de estética, apresentação do item, personalização, tipo, então o ETs faz muito trabalho para você, especialmente se você veicula anúncios de ETs exemplo, se você inicia anúncios de ETs com um orçamento muito alto, você se destaca com esse orçamento diário máximo de talvez $25 por dia Sei que isso pode ser assustador para você como uma nova loja, mas direi que os benefícios tendem a superar o custo, porque você consegue vender Você também pode obter muitos dados muito rapidamente, porque o Etsy está mostrando suas listagens para muitas pessoas Eles fazem muitas combinações de palavras-chave diferentes do que você coloca nessa listagem. Eles até encontrarão sinônimos semelhantes, encontrarão palavras-chave relacionadas e, em seguida, você terá muitas ideias adicionais de palavras-chave para colocar em suas listagens. Talvez você até precise duplicar as listagens que você pode acessar depois de uma quantidade maior de palavras-chave Mas eu realmente não me estressaria muito com isso. Eu definitivamente recomendaria que você tentasse priorizar palavras-chave diversificadas que sejam mais e menos parecidas umas com as Então, como decoração de varanda frontal de outono e talvez como outono. flores, como coroa de flores de outono versus coroa de flores de varanda frontal de outono e decoração de varanda frontal de outono, porque há Coroa de flores, como coroa de flores de outono versus coroa de flores de varanda frontal de outono e decoração de varanda frontal de outono, porque há pouca diversidade entre essas palavras-chave. E os ETs até colocaram em seus fóruns de ETs que eles mapeiam palavras-chave diferentes juntas. Então, você basicamente dá a eles muito mais com que trabalhar quando fornece essas palavras-chave muito diversas. E é por isso que comecei a mencionar isso no vídeo de análise e mercado e no vídeo do cliente-alvo sobre como análise e mercado e no vídeo do cliente-alvo sobre encontrar lacunas de mercado, porque essas capitalizações de mercado, no final das contas, são palavras-chave e são as palavras-chave que você colocará em suas listagens E é com isso que você quer começar. Você quer começar com aquelas palavras-chave específicas que você sabe que são lacunas de mercado com essa demanda mal atendida Você quer criar produtos que atendam às lacunas do mercado. E então, quando você realmente cria as listagens, você quer otimizar suas listagens para as mesmas palavras-chave para as quais você fez essa pesquisa. Então, isso é exatamente o que eu divulgaria para que você não se estresse muito com isso. Então, mire na cauda curta. Você também é incentivado a segmentar palavras-chave relevantes e de cauda curta nas tags. Isso é o que eu mencionei. Então, eu sinto que há muita diversidade entre diferentes indústrias e nichos , é difícil para mim dar um exemplo específico aqui, mas direi que, se você tem listagens que servem especificamente palavras-chave de cauda longa mal atendidas, quais são essas lacunas de mercado Então, você conseguiu obter conversões mais rapidamente com essas palavras-chave de cauda mais longa e, em seguida, conseguiu obter uma classificação mais alta mais rápida para essas palavras-chave de cauda curta Então, como o outono como exemplo. E isso vem de uma loja real, meio que, eu acho, eu os chamaria de estudo de caso neste momento, mas caímos como caixas de presente aconchegantes e, muito rapidamente, estou falando que nos primeiros sete dias, essas listagens estão classificadas para o outono, a palavra-chave para cair. E isso porque eles haviam se classificado muito bem em uma crescente lacuna de mercado. Honestamente, está aqui para ficar. Abrace caixas de presente, aconchegante, abraça neblina, caixa de presente era a Huga é uma palavra dinamarquesa para aconchegante, mas tem sido uma estética muito, muito grande no Etsy. HY GGE é como Talvez você esteja familiarizado com o conceito. Mesmo assim, em todas as consultas, se Hu Gat estava lá, era uma lacuna de mercado porque havia poucos concorrentes otimizados para essa palavra-chave, pelo menos no momento da filmagem Então, isso é algo que ter em mente em termos de se você é capaz de aproveitar a popularidade dessas lacunas muito relevantes do mercado de cauda longa conseguir ranquear mais , conseguir ranquear mais rapidamente para essas palavras-chave de cauda curta e ter muita visibilidade porque todo mundo estará procurando por outono e por presentes. Por exemplo, esse é o tipo de visão de ter qualquer palavra-chave de cauda curta. E, novamente, com a forma como os ETs mapeiam palavras-chave diferentes, pode ser útil ter algumas dessas dessas palavras-chave curtas, pois o Etsy também mapeará palavras-chave juntas e mapeará aquelas palavras-chave de dedos longos, aquelas palavras-chave de cauda curta Eles mapearão as palavras-chave de trabalho curto em conjunto. Eles mapearão a cauda longa com uma cauda longa. Então, muitas coisas interessantes. Você obterá muitos dados muito, muito rapidamente. Então, na medida do possível, não se estresse muito com isso. E essa estrutura aqui pode funcionar bem em termos de identificar algumas palavras-chave iniciais diversas para começar Assim, você pode pensar nas palavras-chave da categoria de produto. Você pode pensar em quem é o produto. Você pode pensar em quem é o produto. Você pode pensar em quais eventos esse produto serve e quais são os descritores de design específicos desse produto Então, como essa estética ou qualquer outra coisa. E isso pode ajudá-lo a adotar uma abordagem bastante diversificada das palavras-chave para as quais você otimiza essa listagem E mostrando um exemplo visual de onde você verá as tags em um anúncio Você pode ver isso em qualquer anúncio em que clicar no Etsy. Basta rolar até o final da lista e ver as pesquisas relacionadas. E é aí que você verá as tags quais o vendedor otimizou o anúncio. Porém, com entusiasmo, você também verá as tags ou qualquer outra coisa, as palavras-chave que o Etsy está gerando automaticamente para essa Porque apenas 13 desses são os que o vendedor coloca em si. Esse é o limite de quantas etiquetas você pode colocar. Então, depois disso, é aí que você começa a ver as palavras-chave que o Etsy gerou automaticamente Mas você também está vendo os empates que eles geram automaticamente, mas também está vendo algumas palavras-chave que têm até mais de 20 caracteres. Essa é aquela revelação infalível que está lá dentro. assim que a Etsy criou uma palavra-chave e talvez até mapeou algumas das palavras-chave em conjunto com o cliente para o qual o vendedor otimizou o anúncio Então, estou dando um exemplo de palavras-chave para as quais o Etsy estava mostrando essa listagem Estamos vendo a impressão artística de Ray Mallen em Positano, obras de arte em Positano, impressão da Itália, Positano R, Costa Amafi, gravuras da Itália de guerra. Você pode ler todos eles aqui. Mas o mais interessante é que, ao analisar os dados do anúncio, pudemos ver quantas palavras-chave diferentes a Etsy exibiu aquela E é muito mais do que otimizarmos explicitamente essa listagem para correspondências exatas de palavras-chave Não. Assim, existem todos os tipos de correspondências brutas de palavras-chave e estão em todo lugar. E isso é, honestamente, uma boa notícia. Então você pode simplesmente vê-los aqui A Mafi Coast, print, Mediterranean, Walrt, Capri print, House of Spoils, gravuras mediterrâneas, Europa, Walart, gravuras europeias, impressões de parede da Itália, Impressão digital, como Sorrento Waller, posso estar dizendo algumas dessas coisas de errada, então peço desculpas por isso Impressão da costa da Itália, impressão de arte italiana, mas eram muitas outras palavras-chave. Como se você tivesse acabado de ver a diferença entre essas duas listas. E isso por si só pode lhe dar a tranquilidade de que se for um item que as pessoas desejam e para o qual as pessoas estão convertendo, Etsy mostrará que o anúncio será essencialmente otimizado para muito mais palavras-chave do que você precisou Então, partindo disso, como títulos e tags funcionam juntos? Eu ainda vou ajudar vocês com alguns detalhes específicos de SEO. As palavras-chave mais descritivas e relevantes para seus anúncios devem aparecer tanto no título quanto nas tags Como você tem 13 espaços para tags em cada anúncio, todas as palavras-chave que você usa como tags também não precisam necessariamente aparecer no título. Um título longo com várias palavras-chave também pode dificultar que os compradores encontrem rapidamente os itens que você está vendendo ao digitalizar os resultados da pesquisa Então, isso pode significar que você quer se concentrar em, pelo menos, dizer, aquela perspectiva voltada para a pesquisa, o início desse título. Na verdade, o que você quer é se concentrar em garantir que seja legível e que seja extremamente óbvio o que o cliente está recebendo Assim, você pode usar isso em conjunto com a foto da capa para comunicar totalmente o que é esse produto Portanto, não há como adivinhar porque não queremos esse atrito lá Os clientes não comprarão, os clientes não comprarão. Eles clicarão em um item ou comprarão se não souberem o que estão comprando. Hum, mas, sim, se você quiser ter essas palavras-chave dentro dessas tags e títulos, a legibilidade não importa muito Eu diria que só importa para itens de alto preço. Tipo, você ganha cerca de 70 dólares ou mais Tente tornar os títulos mais legíveis. Mas menos do que isso, tipo, você não precisa colocar divisórias, não precisa colocar vírgulas Você não precisa colocar traços lá. Você pode escolher o maior número possível de correspondências exatas de palavras-chave. E você sabe, vírgulas podem quebrar isso. Então, eu não diria para me estressar muito com isso. Para mim, descobri que apenas entrar em coma pode até ajudar em termos de tornar o começo extremamente legível E então, tipo, o resto do título pode ser dedicado apenas a esse SEO, tipo , apenas segmentar aquelas palavras-chave de cauda longa Mas você também pode colocar vírgulas. Parece que ela está trabalhando, então eu não me estressaria muito em , tipo, colocar isso em lutadores ou não Como a pesquisa Etc lida com erros ortográficos e pesquisas e palavras-chave singulares e plurais? Plurais primeiro. Quando pensamos em plurais ou outras variações de palavras, etc., a pesquisa, e também muitos algoritmos de pesquisa usam um processo chamado Então, eles convertem uma palavra em sua palavra raiz. Etsy usa a origem tanto da consulta de pesquisa de um comprador quanto das palavras-chave Portanto, uma pesquisa por diários, que é plural, ainda seria comparada com pesquisas que usam a palavra-chave diário, que é singular porque tem a E isso é extraído novamente do vendedor de ETs, como o próprio Etsy escreveu isso, como o artigo de ajuda ao vendedor de ETs Então, eu não estou apenas dizendo essas coisas. Eles divulgaram isso com elegância para os guias de SEO que forneceram em, como, por exemplo, etc.com Em vez de seu título, pense em priorizar as frases e palavras-chave mais descritivas que melhor descrevam seus produtos ou aquelas que tiveram mais sucesso em combinar compradores com seus anúncios Quanto aos erros ortográficos, se um comprador estiver procurando por algo e digitar uma procurando por algo e palavra incorretamente ou cometer um erro de digitação, o Etzsearch faz uma suposição fundamentada e corrige a pesquisa para a grafia correta. Se alguém digitar sabores para festas, ainda mostrará os resultados que correspondem consulta de lembrancinhas para festas, com a opção de consultar a consulta original de sabores para festas, pois a pesquisa do Etsy corrige a ortografia dos compradores. No momento, você deve fazer o possível para soletrar as coisas corretamente em seus ainda mostrará os resultados que correspondem à consulta de lembrancinhas para festas, com a opção de consultar a consulta original de sabores para festas, pois a pesquisa do Etsy corrige a ortografia dos compradores. No momento, você deve fazer o possível para soletrar as coisas corretamente em seus títulos e tags. Não há vantagem em soletrar os sacos de forma incorreta propositalmente soletrar Então, é muito importante observar isso, porque há muitas pessoas que pensam que se você digitar um erro ortográfico, você está sendo estratégico e inteligente, porque, é claro, haverá muito poucos concorrentes para Mas o Etsy ainda está corrigindo automaticamente essas consultas de pesquisa. Então, na verdade, isso não ajuda, infelizmente. Marcar não Não repita as tags. As 13 tags que você usa devem ser as mais exclusivas possíveis. Por exemplo, Octopus Art Print e Animal Wa decor, colocaremos esse item na frente de mais anúncios do que Octopus Art e Octopus Print, porque há essa diversificação de etiquetas Você não repete categorias e atributos. As categorias e atributos que você adiciona, você adiciona como uma tag. Portanto, se uma frase exata aparecer em suas categorias, você não precisará adicioná-la como uma tag. Por exemplo, se seu item estiver na categoria anel de declaração, você não precisará adicionar anel de declaração como uma etiqueta separada. Sempre observe as tags que EC auto gera para determinadas categorias. Para camisas polo masculinas, por exemplo, elas geram automaticamente etiquetas, presentes para marido e presentes para namorados Você não gostaria de perder espaço nas tags inserindo manualmente essas mesmas etiquetas, e eles fazem isso em várias categorias, especialmente como caixas de presente e presentes, como categorias, presentes para o casal Eles geram automaticamente muitas etiquetas que muitos vendedores também inserem e inserem manualmente Então, anote isso para não desperdiçar esse espaço de palavra-chave Voltando à forma de escrever os títulos, voltamos às consultas de pesquisa de cauda mais longa, às palavras-chave de cauda mais longa Eu gosto, novamente, de usar a barra de pesquisa do Etsy em conjunto com as ferramentas de terceiros Gosto de extrair palavras-chave dessas ferramentas de terceiros, digitá-las na pesquisa Etc, ver se a pesquisa do Etsy está recomendando essa palavra-chave e além disso , como elas alongam E há um exemplo aqui de como isso seria, mas, é claro, você gostaria de uma palavra-chave de cauda muito mais longa do que presente. Quero presentear para ela, presentear para ele, mas isso é apenas um exemplo do que quero dizer com alongar uma Eu gosto de fazer isso porque se os ETs estão recomendando, as pessoas estão pesquisando Isso tende a ser o que acontece porque as pessoas clicam no que os ETs estão recomendando Então, planos pagos. Pessoalmente, uso os planos de pagamento e as ferramentas que uso do Everb no SaRi de vendas para obter maiores insights e abrangência As extensões do Chrome também são muito úteis. Esses números nas consultas de pesquisa diretamente nos ETs são inestimáveis Então, ou pelo menos na linha de trabalho que eu faço, eu recomendo fortemente os planos pagos. Por isso, também analiso as palavras-chave que os concorrentes estão almejando. Eu também mencionei isso anteriormente. Mas se você também conseguir extrair essas palavras-chave, usando a extensão EB do Chrome, verá o volume de pesquisa e também verá o volume de pesquisa e os dados da concorrência nessa lista. Assim, você pode ver se uma listagem ou tag é tecnicamente como uma lacuna de mercado e, então, pode priorizar palavras-chave que tenham altas pesquisas e Então, isso também ajudará em termos de descobrir quais palavras-chave colocar no título. Preencha todos os 140 caracteres do título, se puder, e tente priorizar essas palavras-chave relevantes de cauda longa , pois enquanto você está segmentando essas palavras-chave relevantes de cauda longa, você também está segmentando as palavras-chave você também está segmentando as cauda curta Então, se você está procurando Cozy Hugo Fog, caixa de presente, você também está procurando Você está indo atrás de Fog, caixa de presente, você está indo atrás de Hu ga. Por exemplo, você está procurando as palavras-chave de cauda curta contidas nelas. É por isso que eu também digo priorize essas correspondências exatas de palavras-chave para essas palavras-chave de cauda longa , porque você está procurando tudo Para se aprofundar um pouco mais nisso, durante o webinar Etsy up, Etc disse especificamente que eles usam uma ampla correspondência de palavras-chave e definiram o preenchimento de palavras-chave, que tem Portanto, uma definição de excesso de palavras-chave são palavras repetidas. Então, se o título diz sapatos azuis, sapatos de dança, sapatos tamanho oito, sapatos com fivela, ponto, ponto, ponto, ao repetir constantemente a palavra sapatos , você está desperdiçando espaços Na mente deles, isso seria excesso de palavras-chave. Isso significa que você não conseguirá encaixar descritores melhores no título se tiver usado 60 dos 140 caracteres apenas dizendo sapatos Eles disseram que a pesquisa Etc lê o título inteiro e não precisa de palavras repetidas nele. No entanto, a exceção à regra era que, se faz sentido repetir uma palavra , você o faz. Pense nisso dessa forma. Se estivéssemos cara a cara e eu pedisse que você me falasse sobre seu produto que eu poderia estar disposto a comprar, quantas vezes você repetiria o descritor principal Como exemplo de uma correspondência de palavra-chave ampla versus exata e do título, se o título fosse sapatilhas de balé azuis, tamanho oito, sapatos de dança, você corresponderia exatamente à palavra-chave com uma sapatilha de balé azul Você escolheria um keodatch para sapatos de balé azuis, sapatos de balé, tamanho oito, sapatos sapatos de dança Você teria uma ampla combinação de palavras-chave para sapatos azuis, sapatos balé tamanho oito, sapatos dança azuis, sapatos azuis tamanho oito, sapatos dança de balé, sapatos de balé de dança, etc Você basicamente corresponderia a qualquer combinação das palavras no título. Agora, também não podemos ignorar o elefante na sala no EC SEO, que é o índice de qualidade do anúncio Isso influencia mais no SEO do que a cópia do texto. Então, isso é algo que você deve ter em mente. índice de qualidade do anúncio é, em última análise, as conversões exemplo, se esse anúncio estiver vendendo de forma consistente, então taxa de conversão. Como se seu anúncio tivesse, você pode ter as correspondências mais exatas de palavras-chave para palavras-chave de cauda longa, mas se seu anúncio não está recebendo pesquisas e outro anúncio ou não está recebendo vendas, e outro anúncio, não é uma correspondência exata de palavras-chave para elas e outro anúncio, não é correspondência exata de palavras-chave para palavras-chave que têm toneladas de vendas. Etze priorizará a exibição dessa listagem e a pesquisa, até mesmo para as palavras-chave que você escolheu de forma exata porque a Etsy quer ganhar dinheiro e suas listagens não estão Portanto, eles não priorizarão a exibição de seus anúncios. Então, no final do dia, você quer aumentar sua taxa de conversão. Você quer obter muitas conversões porque esse índice de qualidade da listagem mais importante para o SEO do que qualquer outra coisa, porque os ETs literalmente classificarão uma listagem que não menciona nenhuma parte da palavra-chave que você acabou de pesquisar no texto exemplo, não está em títulos, tags, descrição, atributos de categoria. Como se não estivesse em lugar nenhum. Não há menções explícitas da palavra-chave exata que você pesquisa E os ETs ainda mostrarão uma listagem que está vendendo bem para essa palavra-chave pois eles trabalharam muito no back-end. Eles conhecem palavras-chave relacionadas. Eles conhecem sinônimos. Eles conhecem o comportamento de compra dos clientes , o comportamento de pesquisa anterior. Eles sabem com que tipo de anúncios os clientes interagem. Então, há muita coisa acontecendo no back-end. Portanto, é realmente importante aqui no início, é claro, tentar priorizar também a entrada de muitas conversões E, na verdade, em qualquer momento do ciclo de vida de seus anúncios, porque as conversões são mais importantes para o SCO 7. Como criar visuais que vendem: fotos e vídeos que convertem: Agora vamos para as imagens. Agora, os recursos visuais são sem dúvida o componente mais importante de seus anúncios Eu sempre digo, deixe seu visual falar por você. Nos ETs, os visuais do seu anúncio são 100% das partes de maior visibilidade do seu anúncio Muitas pessoas no Etsy nem lêem a descrição. Eles não rolam para baixo. Eles simplesmente leem as imagens do anúncio ou as visualizam se não houver texto. Portanto, sempre aconselho usar todas as dez imagens do anúncio e mostrar totalmente todas as propostas de valor de seu produto e, é claro, usar texto para comunicar essas propostas de valor e fazer isso de uma forma que garanta que você esteja abordando as maiores vantagens competitivas de seus clientes , seus maiores pontos problemáticos e suas intenções de compra, o que você está garantindo que mostrar totalmente todas as propostas de valor de seu produto e, é claro, usar texto para comunicar essas propostas de valor e fazer isso de uma forma que garanta que você esteja abordando as maiores vantagens competitivas de seus clientes, seus maiores pontos problemáticos e suas intenções de compra, o que você está garantindo que você está se comunicando de uma forma que realmente ressoará com seus clientes-alvo Então, você quer que seus visuais sejam de altíssima qualidade. Portanto, resolução muito alta, alto contraste, alta textura, alta clareza, alta vibração, você sabe, no photoshop, na sala de luz, qualquer coisa, definitivamente edite seu profissional edite suas fotos para parecer Mas, além disso, sinceramente, o maior truque que descobri ou implementei ao longo dos anos como especialista em otimização de lojas da EC é colocar texto nas fotos da capa porque você está realmente aproveitando essa foto de capa como o anúncio que ela é e está comunicando valores e tudo o você está comunicando isso no texto da pesquisa. E quando você estiver lado a lado, todos os seus concorrentes na ETc, você provavelmente notará que muito, muito poucos deles estão realmente usando texto. Muito poucos deles estão mostrando as variações que oferecem, a personalização que oferecem Eles podem estar mostrando a personalização, mas podem não estar mostrando as diferentes opções de personalização mas podem não estar mostrando as diferentes opções de personalização . Eles podem não estar mencionando nada. Então, essa é uma maneira muito, muito fácil de, logo de cara, parecer mais competitivo do que seus maiores concorrentes. Então deixe seu visual falar por você. Propostas de maior valor em fotos de capa usando o Tex, que comunica aos seus clientes as maiores vantagens competitivas, personalização, envio rápido, opções físicas e digitais, etc Eu até recomendaria que você visualizasse seu anúncio na pesquisa para poder ver quais rótulos os ETs estão colocando nele, porque às vezes eles mencionam , tipo, frete grátis. Eles mencionarão, você sabe, navios em determinadas datas, mas os ETs estão sempre mudando o que mostram em At Sasearch Então, sempre que você estiver assistindo isso, eu recomendaria apenas fazer pesquisas em ETs para ver os rótulos que os ETs estão colocando. Listar para que você possa decidir talvez o que você poderia omitir, como o que você não precisa colocar como texto na foto da capa Por isso, digo que também gosto de incluir texto que transmita prestígio e aparência Então, a maneira mais fácil de fazer isso é usar palavras no início do título, como premium, edição limitada, tempo limitado. meio que transmite um pouco de pretensão, transmite algum prestígio e pode fazer com que clientes queiram algo um pouco mais de alta qualidade e, é claro, que use uma tática de escassez Quando você menciona edição limitada, por tempo limitado, as pessoas não querem dizer que não conseguirão obtê-la, você sabe, em um momento posterior. Então, mencionei que você pode usar design inspiration.com e at.com, produtos altamente classificados para ouvir Eu recomendo fortemente usar photoom.com para trocar fundos É uma ferramenta muito profissional. É muito acessível. É como 1099 por mês ou 11 99 por mês, pelo menos na hora de filmar Então, eu definitivamente daria uma olhada. É uma fotografia muito profissional em conjunto com esse photoshop O Adobe Photoshop e o Adobe Lightroom são o que eu diria, as melhores ferramentas E, por favor, não se deixe intimidar por eles. Eu recomendaria que você talvez assista a alguns tutoriais, talvez peça um pequeno tutorial e converse com CT ou simplesmente pesquise algo e faça a edição sozinho, porque é muito, muito fácil, tipo, quando você faz isso pela primeira vez Então, definitivamente, Hum, não economize nas fotos Não basta tirar fotos com seu telefone e depois jogá-las em ETs. Tire fotos talvez com seu celular ou câmera profissional, hum, nem tenha medo, tipo, se você tiver que contratar alguém para fazer isso. Tipo, a fotografia é muito, muito importante em ETs. Tipo, é realmente o que transmite a estética desse produto Por exemplo, a fotografia pode realmente fazer ou estragar esse anúncio. Tipo, vai vender ou não? Porque o STO fará com que seus produtos sejam encontrados, mas os recursos visuais vão querer. Os visuais são o que fará com que seu produto seja clicado clicado Portanto, invista seu tempo e até mesmo seu dinheiro, sua energia nos visuais do seu anúncio Também mencionei que, se você estiver imprimindo sob demanda, definitivamente use maquetes exclusivas, porque todo mundo está usando as mesmas maquetes do Print FOL e do Printify e definitivamente use maquetes exclusivas, porque todo mundo está usando as mesmas maquetes do Print FOL e do Printify e das outras plataformas de demanda de impressão. Portanto, procure-os. O próprio atc.com tem muitos modelos exclusivos que outros vendedores estão que outros Também existem muitos outros sites onde você também pode comprar maquetes exclusivas Então, use-os e até mesmo vá mais longe e use photooom.com para trocar o plano de fundo dessa maquete E isso realmente garantirá que você tenha fotos que ninguém mais tem , porque o Phothoom é gerado por IA Por exemplo, os planos de fundo são gerados por IA, mas parecem extremamente reais Então, isso também é algo que você deve ter em mente. Isso garantirá que você tenha maquetes entre aspas que ninguém mais tem. Portanto, dez fotos editadas de forma atraente por anúncio com sobreposições de texto que transmitem as características e vantagens distintas do produto e Então, quando você começou a definir essa torre pelo cliente, descobriu o que eles tanto amam nos produtos de seu concorrente Você define seus pontos problemáticos, vantagens competitivas, intenções de compra Neste ponto, você sabe exatamente os textos a serem comunicados nessas fotos Então, pegue isso pouco a pouco, quase como uma apresentação de slides, como dividir as propostas de valor e colocá-las nas E, claro, além disso, mostre fisicamente o produto e todos os seus diferentes ângulos e todas as suas diferentes variações Nunca mencione alguma forma de personalização, mencione uma cor ou mencione que você oferece várias fontes e não as mostra Por exemplo, nunca mencione isso e não mostre aos clientes como seria. Não inclua variações em seu anúncio. Determinadas cores ou determinadas fontes, se você não estiver exibindo isso nas fotos de capa dos anúncios, certifique-se de sempre nomear as exemplo, você sempre nomeia as cores, o layout para que os clientes possam selecionar com muita facilidade o que desejam. Então, literalmente, rotule suas diferentes opções em uma de suas fotos, e isso pode ser na forma de uma colagem, Quanto menos imagens da tarefa do produto, mais valor cada uma precisa transmitir Então, se você quiser ter apenas cinco lá, você só precisa ter certeza de que está comunicando muito valor a partir dessas fotos Então eu mencionei até mesmo o filtro Camera Raw do Adobe Photoshop. Eu sempre uso essa ferramenta para aprimorar a textura, contraste, a exposição, a vibração e a clareza, conforme necessário textura realmente ajuda a oferecer aos clientes essa experiência de compra pessoal e, é claro, realça a textura desse produto. O Adobe Adobe Lightroom também tem, tipo, o mesmo filtro, e o Adobe Lightroom serve para, tipo, editar várias fotos Então, eu também os recomendaria, mas você pode notar frequentemente que provavelmente terá que fazer algumas edições manuais em cada foto em si, apenas devido à iluminação diferente, ângulos diferentes e qualquer outra coisa Menciono novamente priorizar a foto da capa e dedicar esse tempo extra conforme necessário para garantir que seja extremamente atraente Também seria inteligente incluir uma foto de contexto que mostre como diferentes produtos se encaixam. Foto do produto em relação a um objeto de tamanho comum, como uma mão uma moeda ou uma régua para mitigar avaliações negativas de clientes, uma foto em grupo mostrando comparações, uma foto de embalagem, definitivamente uma foto de embalagem se ela elevar o produto, uma foto frontal e traseira do item, uma foto de processo atraente e encenada que transmita que você é um objeto de tamanho comum, como uma mão, uma moeda ou uma régua para mitigar avaliações negativas de clientes, faça uma foto em grupo mostrando comparações, uma foto de embalagem, definitivamente uma foto de embalagem se ela elevar o produto, uma foto frontal e traseira do item, uma foto de processo atraente e encenada que transmita que você é fazendo este produto, você sabe, em sua casa. É feito artesanalmente. E então, idealmente, uma foto retangular longa para pinchers e, se alguém já respondeu ao seu produto com algum tipo de reclamação dizendo que esperava ele fizesse ou se parecesse com algo, basta tirar uma foto dele olhando ou fazendo, tipo você sabe, outra coisa para que as pessoas E isso meio que responderá proativamente aos problemas futuros de atendimento ao cliente Quanto aos vídeos, você definitivamente quer ter o vídeo em suas listas. Esse ainda é um recurso relativamente novo no EDC, então muitos dos seus credores mais vendidos não terão vídeos de anúncios, e essa é apenas uma maneira fácil parecer mais competitivo Os vídeos são reproduzidos quando você passa o mouse sobre o encarte, então essa é uma parte dinâmica do seu anúncio que atrai a atenção dos clientes para Então, definitivamente, tente fazer como uma versão completa do produto. Novamente, é sobre aquela experiência de compra presencial. Além disso, eu recomendaria algum tipo de slides, colagem, como você quiser chamá-la, em que você mescle vídeos, apenas para abordar totalmente tudo o que há para abordar em Então, você também quer reproduzir algum texto na foto do frequentador. Então, quando você mostrar o produto completo, eu também aconselho que, se você também puder se filmar fazendo esse produto, clique em apenas uma foto rápida de você fazendo esse produto realmente, realmente pode ajudar, novamente, apenas em termos de transmitir, tipo, essa qualidade artesanal Tipo, esse produto é realmente feito à mão. Use esse texto para se comunicar. As propostas de valor que ainda não estão na foto da capa Então, as melhores propostas de valor que você simplesmente não conseguiria encaixar esteticamente na sua foto de capa, escreva-as no vídeo E então, especialmente, você acabou de colocar esse texto em cima do vídeo, e então você pode até mesmo criar uma dinâmica e adicionar mais texto à medida que o vídeo avança. Mas não subestime o poder do vídeo de listagem competitiva Não subestime o poder de um clipe seu nem mesmo de mencionar a história da sua marca como seu diferencial na USP. Também mencionei o Motion Array. O Motion Array tem alguns modelos de vídeo realmente atraentes. Mas você pode encontrar modelos de vídeo em todos os lugares. Mesmo no próprio domínio.com, existem outros vendedores que vendem modelos de vídeo, não pense demais Basta gravar alguns vídeos e colocá-los no canva.com. Essa é minha ferramenta favorita e sua curva de aprendizado é extremamente baixa. Coloque algum texto nesse vídeo de listagem e apenas exporte como um MP quatro. Não pense demais nisso. Mas se você também puder editar esse vídeo. Você pode editá-lo. Desculpe, você pode editá-lo no Canva, mas também pode editá-lo no Adobe Rush, que é apenas uma ferramenta de vídeo que eles têm E também há o Adobe Premiere Pro. Ambas são ferramentas muito, muito boas e de qualidade muito, muito profissional. Outros truques, os nomes dos arquivos ou as fotos do seu anúncio afetam os metadados da página e podem ajudar a loja a se classificar no Google Assim, você pode renomear seus arquivos de anúncio, se necessário. E você pode saber que, se estiver vendendo uma caixa de presente aconchegante, caixa de presente Cozy Fall, qualquer outra coisa, você pode nomear os arquivos de fotos do seu anúncio. Caixa de presente Cozy Fall 1, Cozy Fall, caixa de presente 2. E isso meio que o ajudará em termos de classificação no Google. E sempre em conjunto, você sabe, como parte da estratégia de deixar seu visual falar, use também seu visual para vender seu item de forma cruzada Portanto, promova fortemente seus itens líderes de mercado, como os itens que você espera que sejam seus mais vendidos ou que já tenham esse status de best-seller validado, promova-os fortemente em outras listagens e faça isso com Não coloque apenas um link na descrição, mostre o outro produto que você oferece em sua loja E então, nessa listagem, imagem que mostra o outro produto, mencione o link na descrição Dessa forma, os clientes sabem que precisam acessar a descrição para encontrar esse link, porque as descrições simplesmente não têm muita visibilidade nos ETs. Também menciono que você deve listar todas as variações em uma lista, se puder. Obviamente, isso significa que , idealmente, não há muitas variações, mas eu aconselho listá-las todas em uma lista e, em seguida, mostrar todas essas Além disso, isso funciona especialmente para caixas de presente. Essa é uma estratégia muito, muito boa que funciona em várias lojas de caixas de presentes. Então, você apenas mostra várias variações em um único anúncio Você vincula a imagem a cada variação à qual ela está associada. Então, novamente, isso é muito fácil no verso de um anúncio. E então você pode ter preços diferentes. E o que vai aparecer na pesquisa do Etsy são os preços mais baixos Então, isso poderia realmente ajudar, novamente, em termos de se mostrar mais competitivo na pesquisa. Sempre tente mencionar os maiores pontos problemáticos diretamente nas fotos do produto e depois listá-los na descrição. 8. Escrevendo descrições que convertem: criando uma cópia convincente: Agora, eu só queria fazer um vídeo rápido listando descrições porque, como mencionei no meu último vídeo, as descrições têm pouca visibilidade em ETs. Muitos clientes nem estão lendo descrições por causa da baixa visibilidade. exemplo, você precisa rolar para baixo para lê-lo e clicar nos detalhes do CIM para até mesmo estender a descrição completa É por isso que esse vídeo será curto. Mas, dito isso, definitivamente preencha sua descrição e dê muito valor a ela, pois descrições podem ser um componente muito importante, especialmente em termos de venda cruzada de clientes para listagens diferentes e vendas adicionais de clientes É aí que você incluirá links para produtos diferentes em sua loja, produtos gratuitos, produtos de nível superior, quaisquer taxas adicionais, quaisquer taxas de pedidos urgentes quaisquer taxas adicionais, quaisquer taxas . Por exemplo, você colocará links para aqueles nas descrições do seu anúncio. Isso significa que pode ser uma parte muito importante da sua listagem em conjunto com o fato de que o início da descrição também influencia o ETCSEO e a descrição completa o SEO do Google Então, eles são componentes do SEO, mas pelo menos no ETc é muito baixo, é muito baixo, não é tão importante. Por exemplo, títulos e tags pesam muito mais no SEO. E então, é claro, lista e índice de qualidade e todas essas outras coisas. Mas, na verdade, voltando ao que incluir na descrição, como mencionei, no último vídeo, você deve listar a descrição das informações. Então, você quer mencionar maiores pontos problemáticos do seu cliente e como seu produto aborda isso, listando-os na descrição, para que seja muito, muito fácil ler e digerir essas informações E eu menciono, também, que você pode usar o Chat GBT para escrever suas descrições Ele pode escrever algumas descrições muito fortes. Depois de definir algumas palavras-chave fortes de cauda longa anotar as informações do produto, Chat DBT pode realmente escrever uma descrição forte e economizar muito tempo Eu apenas aconselho você a incentivá-lo a começar com os detalhes mais importantes do produto, incluindo as vantagens que seu cliente mais valoriza e links para quaisquer complementos e personalizações de barras, se aplicável Tente inseri-los antes mesmo cliente clicar nos detalhes do item C. Mas isso é uma quantidade bem pequena de texto. Então, tente pensar estrategicamente sobre o que será exibido acima dos detalhes do item C. Eu darei aos clientes um incentivo para até mesmo clicarem no botão para ler a descrição completa E então eu sempre tento incluir links para mídias sociais na parte inferior da descrição para incentivar os clientes a clicarem para ver códigos de cupom, bastidores, lançamentos de produtos, etc Essa tende a ser a melhor maneira de fazer com os clientes cliquem em suas redes sociais é se você tiver algum tipo de ímã digital ou motivo para eles clicarem nela Então, novamente, como um código promocional nos bastidores, lançamentos de produtos, que pode incentivar alguns clientes a realmente acessarem seu Instagram ou Facebook. E, novamente, mencionei incluir seus links, incluir links para anúncios de poder aplicáveis reduzir líderes de mercado, reduzir líderes de mercado esperados, qualquer coisa que seja um best-seller ou que você ache que será um best-seller, inclua esses links se estiver relacionado a esse produto nessa E então, se você tem um líder em perdas, então se você tem algum tipo de item que está, novamente, relacionado a esse produto, mas seria essencialmente como uma entrada de baixo custo para sua loja Você também pode incluir esse link na descrição. Esse é um item que terá uma margem de lucro baixa, mas também uma margem de preço baixa e é usado para aumentar sua contagem de vendas, mas não é algo que você essencialmente precisaria para obter muito lucro. Você o está usando para aumentar sua contagem de vendas e avaliações aumentar essa credibilidade a partir da pesquisa e obter muito engajamento com sua loja Então, definitivamente inclua esses links em sua descrição e, é claro, garanta que eles sejam altamente relevantes. E se você puder tentar até mesmo orientar os clientes sobre o que tornaria esse outro produto relevante para o item. listagem atual ou o que tornaria uma alternativa viável Nessa listagem atual ou o que a tornaria uma alternativa viável ao que eles estão procurando Você só quer manter os clientes engajados com os produtos da sua loja, em vez de clicar novamente para pesquisar ou clicar em qualquer um dos links de seus concorrentes E isso só ajudará a aumentar a autoridade da sua loja e o algoritmo da Etsy E mais cliques e visualizações por cliente incentivam Etsy a posicionar produtos para que sejam exibidos com a Etsy a posicionar produtos para que sejam exibidos com mais frequência. Novamente, links para listar complementos. Portanto, envio rápido de pedidos, que é definitivamente uma lista que eu recomendaria que você tivesse, que cobra apenas $10 dos clientes se eles quiserem apressar o pedido e pular a fila, recebê-lo em dois As taxas de personalização também são muito importantes, especialmente se você já criou dois tipos de variação Você já tem a caixa de personalização com instruções, mas tem personalizações adicionais Mencione esse link na descrição também. E nunca mencione links na descrição sem também ter a imagem da listagem associada que transmita o valor desse produto e mencione que há links na descrição para essas outras taxas ou para esses outros produtos, porque isso realmente está acontecendo É assim que você vai tornar essa estratégia bem-sucedida, porque os clientes estão também ter a imagem da listagem associada que transmita o valor desse produto e mencione que há links na descrição para essas outras taxas ou para esses outros produtos, porque isso realmente está acontecendo . É assim que você vai tornar essa estratégia bem-sucedida, porque os clientes estão sempre procurando por meio das imagens. Eles nem sempre estão examinando a descrição. Então, se você também pode incorporá-los na descrição, se você pode incorporar esses complementos nas próprias variações, tipo, você pode simplesmente dizer personalização ou você pode, você sabe, comunicar a cor ou você pode tentar comunicar várias opções dentro um único tipo de variação, talvez, tipo, cor, mais tamanho pequeno, você sabe, rosa, mais grande Por exemplo, você pode pensar em maneiras de oferecer estrategicamente mais do que apenas dois tipos de variação em um único anúncio, mesmo que isso seja tudo o que o ETs a tecnicamente permite Isso é tudo, como a funcionalidade que eles permitem. Mas se você puder incluir taxas reais no anúncio, isso ajudará a eliminar etapa intermediária e fazer com que mais clientes realmente se convertam em compras com maior valor médio de pedido. Mas não faça isso. Adicionar essas variações complicará o processo de compra Apenas certifique-se de colocar os links na descrição e de mencionar as imagens da lista. E mesmo nas instruções de personalização, se você ainda não as preencheu completamente, você tem os links abaixo, porque as instruções de personalização são, na verdade, uma forma secreta de garantir que você tem os links abaixo, porque as instruções de personalização são, na verdade uma forma secreta de os clientes leiam o que está lá, porque se você fizer isso, se precisar da personalização do cliente, poderá literalmente inserir nas instruções, você sabe, digite sim aqui para confirmar que você entende que está recebendo este item na cor, você sabe, que você selecionou para o tipo de variação. E observe que há uma taxa adicional de personalização na descrição E essa é apenas uma forma de garantir que os clientes leiam isso e, em seguida, digitem sim, para até mesmo adicionar o item ao carrinho ou fazer o pedido. Portanto, mesmo que isso não faça parte da descrição, é uma coisa inteligente incluí-la na lista. 9. Otimizando sua loja: táticas de escassez e estratégias de preços: Agora, passamos para a otimização da loja, que inclui táticas de escassez, estratégias de preços e outras coisas Então, em primeiro lugar, quero mencionar que você deseja adicioná-lo em um anúncio da loja e manter isso atualizado. Vejo muitas lojas grandes que têm anúncios de lojas que foram atualizados pela última vez em 2022 Isso não é o que você está tentando fazer. Estamos tentando mostrar que há alguém gerenciando ativamente esta loja. Mantenha-o atualizado, mencione seus principais vendedores, mencione links para suas mídias sociais, mencione qualquer venda, mencione qualquer lançamento de produto futuro, qualquer venda futura Basta fazer o que puder no anúncio da loja para empolgar os clientes e interagir com seus anúncios. Será diferente de acordo com quem é seu cliente-alvo. Mas, definitivamente, para feriados e períodos sazonais, seja qual for o ano de seus clientes, você sabe, professores, estudantes, parece um pouco diferente. Portanto, tente atualizar isso para a fase atual do ano desse cliente, se puder. Preencha também as políticas da sua loja, preencha a seção de perguntas frequentes. Isso economizará muito tempo e preencherá uma mensagem pré-escrita para seus compradores, salve as respostas e suas mensagens ETs e, em seguida, preencha a seção Sobre a loja A seção Sobre a loja é muito, muito importante novamente para criar essa conexão pessoal com seus clientes e, novamente, transmitir que há um verdadeiro vendedor por trás dessa loja e pode ser um incentivo muito bom para os clientes realmente quererem comprar de E nesse mesmo sentido, quando você tiver preenchido a seção Sobre, definitivamente tente incluir fotos, novamente, de sua oficina, de você criando os produtos, de sua família, de você e, em seguida, sinta também foi colocado em uma foto de perfil exemplo, definitivamente não tente vender produtos sem ter seu rosto na foto do perfil porque você aparece em suas listagens e o cliente rola para baixo, ele pode optar por entrar em contato com o vendedor. E isso sempre ajuda muito, aumentando esse bônus pessoal se você realmente tiver uma foto sua como humano Então, nem mesmo a IA, idealmente , se você, você sabe, se sentir confortável. Fazendo isso. Mas, definitivamente, preencha todos, e isso realmente garantirá que sua loja tenha e isso realmente garantirá que uma aparência muito profissional, mas dará aos clientes motivos para confiar em sua loja. E para incentivar as avaliações, novamente, essa contagem de avaliações é outro motivo importante para os clientes confiarem em sua loja. Aquele modelo de mensagem que você armazenou, você quer ter certeza de que tem uma loja que agradeça aos compradores pela compra e peça feedback. E, claro, você não pode automatizar as respostas no Etsy Por exemplo, você não pode automatizar o envio para um cliente, você não pode automatizar o envio de uma mensagem para seus Então isso significa que você tem que enviar isso pessoalmente. E quando você envia pessoalmente essas mensagens aos clientes, sabe, se tiver algum tempo, eu definitivamente recomendaria adaptar essa mensagem ao cliente com base no que ele comprou Se você puder fazer isso sem que seja estranho, basta mencionar o que eles compraram Mesmo que você queira, talvez você possa perguntar a eles uma coisinha, mas sempre tente terminar mencionando que você é uma pequena empresa, tentando obter algum feedback expandir sua loja e atender melhor seus clientes E você realmente agradeceria qualquer feedback que eles pudessem deixar e se sentissem à vontade para fazer qualquer pergunta a qualquer momento. E essa é uma ótima maneira de fazer com que os clientes deixem algum feedback e sintam que são realmente bem-vindos em sua loja. E eu digo isso também, meio que me aprofundando um pouco nas estratégias de preços, mas uma venda durante todo o ano pode definitivamente ajudar em termos de conversão Eu sei que existem diferentes leis e regulamentos aqui, então faça isso na medida do possível sem infringir nenhuma lei. Mas eu aconselho, tipo, uma venda na maior parte do ano manter o valor percebido de seus produtos muito alto, mas os compradores adoram pensar que estão fechando um negócio. Então, eu sempre tento fazer uma venda, se eu puder. E é só que isso sempre ajuda. Isso sempre ajuda nas conversões, já que, você sabe, seus preços estão realmente ativos Então, esse tipo de tática também entra na escassez. Então, quando você estiver configurando essas vendas, tente configurá-las em incrementos de 24 horas ou 48 horas Então, o cronômetro de contagem regressiva aparece na lista. Es faz isso para todas as listagens. É uma grande estratégia que muitas grandes lojas usam, até mesmo lojas pequenas. Isso faz com que os clientes meio que, você sabe, incentiva a Ipo Spis porque eles sentem que não conseguirão esse negócio se voltarem amanhã Então, essa é uma maneira muito boa fazer com que os clientes talvez comprem no momento. E você também pode definir suas ações para cinco ou menos. Você pode até mesmo definir suas ações para uma, exatamente. E isso também incentivará o IPL Sis, porque em S colocará uma etiqueta em seu anúncio que diz que resta apenas X, como apenas o número de itens restantes, ou eles até mesmo dirão são ou encontram Então, isso também pode ajudar a incentivar compras mais impulsivas E para realmente elevar essa estratégia, você pode adicionar sua música ao seu carrinho em outras contas ETs ou, idealmente, talvez alguns amigos nas contas C ou membros da família na conta C. Portanto, os ETs mostrarão o rótulo apenas X restante e em X carrinhos. E isso também, você sabe, se disser apenas três cartas restantes e em cinco cartas, isso incentivará ainda mais os clientes a comprarem na hora. E não se esqueça do poder de adicionar texto à foto da capa nesse aspecto. Por exemplo, se você sabe que vai criar vendas consistentes de 25% , pode mencionar, você sabe, tempo limitado ou não limitado. Você pode ver, tipo, 25% de desconto na foto da capa. E ainda mais, se você sabe que talvez vá se preparar para o próximo mês e sabe disso, isso significa que a contagem regressiva não aparecerá nas listagens porque tem uma duração total de 30 dias, versus apenas os dois dias em que você também pode mencionar venda por tempo limitado ou enquanto durarem os estoques ou se esgotando rapidamente ou menções semelhantes ali na capa. foto para que o cliente também seja informado, a partir da pesquisa, de que este item só estará à venda por um tempo limitado ou que talvez nem fique em estoque por muito tempo Então isso ajuda com essa tática de escassez. E eu recomendo uma estratégia de marketing pago para gerar tráfego na C Ads. Eu já mencionei isso um pouco, mas isso pode realmente ajudar a aumentar a visibilidade de seus anúncios E depois, é claro, conversões e aprimoramento do índice de qualidade do anúncio exemplo, se você tem anúncios configurados para conversão, você tem produtos que são muito atraentes, atendem à demanda carente na plataforma Os anúncios de ETs serão lucrativos para você, mesmo com um orçamento muito alto. Mas o nome do jogo é usar seus dados para refinar ainda mais suas listagens e refinar ainda mais seus próprios produtos Eu mencionei a desativação de palavras-chave irrelevantes. No momento da gravação, está assim há cerca de um ano. Os ETs têm poucos avisos nos anúncios de ETs de que desativar palavras-chave irrelevantes é apenas para fins de Tipo, talvez eles usem isso no futuro, mas, por enquanto, é só um teste. Portanto, não necessariamente fará nada de acordo com o que eles dizem. Mas, em algum momento no futuro, isso pode estar influenciando as palavras-chave que o Etsy está exibindo seu anúncio Imagino que eles estejam fazendo alguns testes no back-end até agora para ajudar e combinar diferentes listagens com palavras-chave. Então, você sabe, se você pode fazer isso, então eu aconselharia fazer isso simplesmente dando aos ETs essa assistência nesse aspecto. Mas, tecnicamente, isso não vai ajudar você a classificar seus anúncios em qualquer lugar específico E se você conseguir trazer tráfego externo para suas mídias sociais, páginas ou outras plataformas, eu recomendo que você faça isso. Et C o recompensará por isso. Qualquer tráfego de alta conversão para suas listagens ajudará seu índice de qualidade de listagem, que é o componente mais importante de seu SEO, e então os ETs impulsionarão suas listagens organicamente nos rankings Então, se esse tráfego é interno ou externo, tráfego de alta conversão é o que você está tentando obter. Portanto, se você tem algum tipo de público externo, definitivamente promova seus produtos para eles e, eventualmente, poderá aproveitar totalmente a base de clientes existente da Etsy Nessa otimização da loja , novamente, um banner estético adicionará um maior nível de profissionalismo à sua loja um maior nível de profissionalismo à sua Então, definitivamente, coloque isso aí, mostre seus best-sellers ou seus mais esperados, mencione o nome da sua loja, mencione sua loja, páginas de mídia social, se você tiver um site independente e até mesmo coloque um código QR na sua lista de e-mail se você tiver uma lista de e-mail, e isso vai ajudar muito, você sabe, a mostre seus best-sellers ou seus mais esperados, mencione o nome da sua loja, mencione sua loja, páginas de mídia social, se você tiver um site independente e até mesmo coloque um código QR na sua lista de e-mail se você tiver uma lista de e-mail, e isso vai ajudar muito, você sabe, a incentivar as pessoas. para interagir com sua marca na web e continuar voltando à sua loja. E, novamente, mencionei incluir links no anúncio da loja e no banner, direcionar para uma lista de e-mail, oferecer um código promocional, algum tipo de incentivo para atrair clientes para essa lista e mencionar a lista no anúncio da loja e no banner da loja 10. Anúncios do Etsy: Agora, passamos para a estratégia e as métricas de anúncios do ETs. Portanto, os anúncios da EC dependem exclusivamente do SEO de suas listagens. Os anúncios são suas listagens orgânicas, impulsionadas na pesquisa. Você não pode criar anúncios independentes, escolher um público específico ou fazer praticamente qualquer coisa para otimizar sua campanha, ou fazer praticamente qualquer coisa para seja no SEO de suas listagens e em quais listagens você escolhe veicular ou não Ao executar o SC Ads, é muito importante monitorar consistentemente as métricas do SCAD e implantar táticas comprovadas para otimizar anúncios e maximizar o orçamento de anúncios Definitivamente, isso pode ser na forma de você observar quais anúncios têm as maiores visualizações e quais anúncios têm as maiores visualizações e anotar as palavras-chave que estão trazendo as maiores visualizações que estão gerando mais vendas e agrupando essas palavras-chave em outros anúncios relevantes em sua loja Isso pode ser você vendo anúncios com taxas de cliques muito altas e vendo aqueles componentes voltados para a pesquisa. Então, a foto da capa, o preço básico e o início do título, como você também pode incluir esses componentes em outros anúncios, especialmente tipos de anúncios relacionados ou relevantes? Pode ser você vendo o retorno no AdSpin e, novamente, tentando enfiar também pode incluir esses componentes em outros anúncios, especialmente tipos de anúncios relacionados ou relevantes? Pode ser você vendo o retorno no AdSpin e, novamente, tentando os componentes desse anúncio, provavelmente tudo sobre, tipo, aquele anúncio para a maior parte, em termos de segmentação, como palavras-chave, recursos visuais, preços e até mesmo, tipo, a configuração das listagens exemplo, provavelmente é um processo de compra bastante simples e fácil de entender Então, como você pode trazer esses componentes para outras listagens? E isso é realmente, hum, isso é, honestamente, como o livro de otimização de anúncios de ETs É só você usar seus dados para refinar ainda mais as listagens que você tem em sua loja, anotando as palavras-chave que estão trazendo tráfego para sua loja e descobrindo como criar listagens ou produtos que atendam a essas Então, isso pode até ser você ter exatamente o mesmo produto, mas posicionando-o de forma um pouco diferente, empacotando-o de forma um pouco diferente ou apenas comunicando propostas de valor diferentes a partir da pesquisa na foto da capa, mostrando uma versão diferente ou uma opção diferente daquele produto na foto da E isso só pode ajudá-lo em termos de melhor atender aos clientes. As palavras-chave que eles estão pesquisando para até mesmo encontrar seus anúncios. E se você tem anúncios que estão consumindo muito do orçamento, há realmente nenhuma maneira de evitar que isso aconteça. Mas se você remover o orçamento, devorando os anúncios dos anúncios anunciados por dois a três dias por vez, depois de alguns dias, os anúncios poderão ser adicionados aos anúncios anunciados Isso ainda exigirá monitoramento. Mas, idealmente, o algoritmo de anúncios aprende a alocar melhor o orçamento publicitário entre todas as listagens anunciadas Isso é especialmente verdadeiro se os anúncios que estão consumindo o orçamento não forem sazonais Eles não são centros de férias. Por exemplo, se você tem itens que são muito sazonais e os vende em conjunto com seus anúncios perenes, especialmente na temporada de férias do quarto trimestre, será difícil para eles não consumirem todo o orçamento só porque há muitas pessoas escrevendo pesquisas para essas consultas específicas de férias Mas, definitivamente, quando você está obtendo todos esses dados, como todos os dados de palavras-chave que explicam por que as pessoas estão clicando nessas listagens, você também pode usar essas palavras-chave para otimizar suas outras listagens. E se esse anúncio está consumindo muito do orçamento, mas não está rendendo dinheiro , isso por si só está lhe dizendo que há atrito nesse processo de compra Há um motivo pelo qual os clientes não estão comprando esse item. Então, novamente, se você puder pesquisar anúncios que tenham alto retorno Aspin ou tenham alto retorno Aspin ou apenas altas vendas em geral, definitivamente há coisas que você pode aprender e incorporar esses anúncios com altas visualizações, porque normalmente, anúncios com as maiores visualizações são como os frutos mais baixos Então, eu diria que otimize esses primeiro. Não em termos de otimização de mecanismos de pesquisa, a menos que haja problemas em mostrar seus anúncios aos clientes errados, como se estivessem mostrando palavras-chave irrelevantes Mas a otimização, geralmente na forma de recursos visuais, preço, produto em si, instruções para comprar esse produto, ajudará muito você a obter o melhor retorno do Book, porque muitas pessoas já estão vendo essas listagens, mas simplesmente não estão convertendo Então, se você pode realmente tentar refinar essas listagens para melhor atender seus clientes, pesquisas e ver o que seus clientes estão vendo quando fazem as pesquisas que você vê nos anúncios do ETs, como se você ver que há uma pesquisa e uma Cozy Fall Gift Box, mas você não está convertendo para Cozy Fall Gift Box, acesse Etc provavelmente no navegação anônima, então Etz não usando seu passado. Comportamento de pesquisa, faça uma pesquisa sobre essa palavra-chave. Veja quais anúncios os clientes veem quando veem palavra-chave ao pesquisar essa palavra-chave e veja quais anúncios são os mais vendidos, os mais populares agora e uma classificação muito alta para que você possa entender por que os clientes não estão clicando em seu item É a foto da capa? É o preço? É muito alto? É o começo do título? Talvez? Por exemplo, os clientes não estão entendendo o que estão comprando? Eles não entendem o que estão vendo? E isso vai te ajudar muito a otimizar sua campanha publicitária e otimizar seu anúncio Se você está obtendo muitas vendas em qualquer um dos seus anúncios anunciados, eu não recomendaria que você desligasse o anúncio ou diminuísse seu orçamento, mesmo que você queira outras visualizações em sua lista. Se quiser visualizações em seus outros anúncios, nesse momento, aconselho que você aumente seu orçamento e, em C, talvez, e para mostrar, liste também seus outros anúncios anunciados . também. Isso lhes dará mais oportunidades de serem vistos. Mas isso não é uma coisa ruim. Se você tem um anúncio que está gerando a maior parte de suas vendas, isso está honestamente alinhado com o comércio eletrônico, na maioria das vezes com o comércio eletrônico maioria das vezes com o 20% de suas listagens geram 80% de suas vendas. Portanto, não é comum lutar contra alguns. Eu diria que basta aumentar seu orçamento publicitário e ver e observar se isso geralmente está aumentando seu retorno. Por exemplo, se você está aumentando seu orçamento publicitário, está aumentando seu retorno, então isso é bom. Em última análise, a base para otimizar sua estratégia de SEID será otimizar suas listagens com ótimo SEO, monitorar suas métricas de anúncios, monitorar suas métricas de anúncios, adicionar imagens de produtos e fotos de capa de alta qualidade e, em seguida, ter preços competitivos Essa será a melhor maneira de melhorar sua taxa de cliques, aumentar as conversões e, finalmente, superar um nicho saturado e se classificar acima dos concorrentes em termos de pesquisa altamente competitivos Agora, quanto às estatísticas que você verá nos SCIDs, faremos um breve resumo sobre como interpretá-las Visualizações são quantas vezes um anúncio foi visualizado, não clicado em Anúncios com altas visualizações. Normalmente têm um SEO forte, mas você sabe, às vezes eles podem não ter No entanto, muitas vezes essas listagens que têm altas visualizações geralmente também têm alta conversão, já que a EC aumenta as listagens em seu algoritmo que gera muitas vendas. Então, muitas vezes essas duas métricas podem andar de mãos dadas com visualizações e conversões Às vezes, porém, você notará que os anúncios têm visualizações altas, mas não estão se convertendo muito bem Então, nesses casos, voltamos a otimizar essas listagens na forma de imagens, faixa de preço, início do título, o que você está comunicando pela SRT e garantindo que o processo de compra seja extremamente claro e talvez inclua palavras-chave um pouco mais relevantes se as palavras-chave simplesmente não forem relevantes para o simplesmente não No entanto, se esse anúncio tiver altas visualizações e altas conversões, normalmente, você pode presumir que esses anúncios têm uma foto de capa forte, preços competitivos e são , por si só, um produto procurado que atende à demanda do mercado ou um aplicativo de mercado E, muitas vezes, os primeiros 44 caracteres do título, aqueles voltados para a pesquisa, aqueles voltados para a pesquisa comunicam claramente o que é o produto Quanto à taxa de cliques, esta é uma lista de cliques dividida por visualização Portanto, se um anúncio foi visto 200 vezes e recebeu quatro cliques, ele tem uma taxa de cliques de 2% Portanto, anúncios com altas taxas de cliques geralmente têm fotos de capa muito fortes, preços muito competitivos e uma proposta de valor voltada para pesquisas que é claramente comunicada por meio da foto da capa ou do início do título Muitas vezes, você vai querer duplicar essas listagens para otimizar novamente e buscar o maior público possível, já que aqueles que estão vendo o produto tendem a clicar Anúncios com altos cliques, mas com menor rotatividade de vendas, prejudicam seu orçamento publicitário, já que o sistema de anúncios da Etsy é pago por clique, que significa que seu orçamento só é usado quando alguém clica Se muitos consumidores estão clicando em um anúncio e não comprando, há algum atrito no processo de compra que precisa ser corrigido, seja nas imagens do anúncio, variações, caixa de personalização ou qualquer coisa que possa confundir o comprador e/ou fazer com que ele variações, caixa de personalização ou qualquer coisa que possa confundir o comprador e/ou fazer com que se sinta enganado Retorno sobre o ADSPN mostrado como ROAS ROAS, quanto dinheiro você está ganhando por cada dólar gasto, por exemplo, um Quero dizer, em média, você ganhou $32 por cada dólar gasto anunciando esse anúncio Anúncios com alto retorno em ASP precisam ser adequadamente otimizados para mecanismos de pesquisa para capitalizar adequadamente o potencial de venda Você quer que anúncios com alto retorno rodem também tenham altas visualizações Queremos garantir que eles sejam otimizados para serem exibidos aos clientes que estão pesquisando os termos de pesquisa que os anúncios da ETs estão exibindo. Não remova nenhuma palavra-chave muito pesquisada e certifique-se de adicionar palavras-chave para as quais o anúncio não esteja otimizado, mas para as quais o ETs esteja aparecendo. 11. Projeto do curso e próximas etapas: Então isso é tudo, pessoal. Você está pronto para obter muito valor desse curso. Muito obrigado por assistir. Novamente, meu nome é Sara Smith. Eu ajudo vendedores atuais e aspirantes da Etsy de se sentirem sobrecarregados e inseguros sobre o crescimento de seus negócios passem a administrar uma loja Etsy altamente otimizada e lucrativa, para que possam aumentar a receita e construir um negócio sustentável e bem-sucedido Então, se você estiver interessado em transformar sua própria loja, talvez transformar sua vida também , sinta-se à vontade para entrar em contato comigo. Eu adoraria trabalhar com você. Meus links estão na descrição. Eu workbopshopslutions.com e meu Upwork no LinkedIn e meu Upwork E, definitivamente, por favor, me acompanhe no Skillshare também Não esqueça seu projeto de aula, deixe alguns comentários e siga-me para futuros tutoriais em C. vejo todos na próxima. Obrigada.