Como vender em uma feira de livros ou evento (marketing de livros é divertido!)

1. Introdução: venda de livros em eventos: M Olá, sou Mallori Swinski e estou muito animada com a aula de hoje Vamos falar sobre as melhores práticas para ser fornecedor em um evento Há muitas oportunidades não apenas para lucrar, elas são muito lucrativas, mas também para criar redes e fortalecer laços em sua comunidade e em todo o seu campo Se você nunca pensou em vender pessoalmente antes, espero que isso lhe trará muita alegria e algum lucro Existem alguns bons prós e contras. Há algumas boas perguntas que vamos responder para você que eu recebo muitas vezes em DMs Eu entendo porque, quando comecei, pensei: O que eu faço? Quantos livros eu trago? Tantas coisas em que pensar. Como eu começo? Eu entendi você. É para isso que estou aqui. Eu estive com você em cada passo do caminho. Vamos mergulhar nisso. Estou animado. Vamos aprender como vender seus livros. 2. Encontrar um evento: Portanto, antes de começarmos, gostaria de lembrar que, como de costume em meus cursos, o PDF complementar estará na seção de texto da Lição dois. Vá em frente e faça o download se quiser acompanhar. Caso contrário, você pode simplesmente assistir a esses vídeos comigo e pegá-los mais tarde. OK. Encontrando um evento. Então, como a maioria das minhas recomendações, eu vou dizer, comece com a comunidade. Se você está começando aqui e ainda não tem uma rede, tudo bem. Você sempre pode construí-lo. Eu recomendaria começar nas redes sociais. Não, é meio que um mal necessário nos dias de hoje, mas especialmente se você vai vender, esse é um lugar perfeito para começar a encontrar oportunidades em sua área Você provavelmente se deparará do eventos e contras do feed de mídia social, feiras e festivais próximos a você, que podem despertar seu feiras e festivais próximos a você, que podem despertar Às vezes, é melhor começar a participar desses eventos como convidado. Se você não está pronto para vender imediatamente e está apenas testando, você pode ver quantas pessoas vão a esta Se você olhar em volta e as pessoas estiverem realmente comprando muito, isso lhe dará algumas informações se você quiser vender naquele evento Dependendo do número de seguidores e do círculo social, você pode até considerar desenvolver seu próprio evento. é uma pergunta meio grande, e eu sei que essa é uma forma meio detalhada de vender, então pode ser um pouco demais pensar nisso agora, mas é uma possibilidade se você tiver uma grande rede ou um grupo próximo de amigos que estão todos envolvidos em seu campo de uma forma ou de outra Isso pode ser algo que você possa considerar. Outro ótimo local para procurar eventos nos quais você talvez não tenha pensado é sua biblioteca ou sua cafeteria local. todos aqueles quadros de notas, você sabe, da Cream and Sugar, geralmente há folhetos eventos locais que você talvez não tenha considerado, sabe, talvez você não os siga no Facebook ou eles não tenham muitos seguidores nas redes sociais Você pode conferir. Você pode até mesmo perguntar ao seu bibliotecário local Eles geralmente sabem o que está acontecendo no mundo dos livros em sua comunidade. Portanto, não negligencie isso. Eles podem ser um ótimo recurso para você. Além disso, devemos apoiar nossas bibliotecas locais, certo? Portanto, lembre-se de que muitos desses eventos locais exigem um aplicativo e, geralmente, uma mesa para você. Geralmente custa $50-150, dependendo do tamanho do evento. Então, você só quer tomar as melhores decisões para você e ter certeza de que você e ter certeza está pensando em viajar, sabe, hospedagem, alimentação, garantir que sua empolgação não faça se sobrecarregar Você quer se manter organizado e, sabe, escolher eventos que façam sentido para sua agenda, seu orçamento e, para você, algo que eu ouço muito é : Oh, meu Deus, você tem tanta sorte de ter esses eventos nesses lugares legais E parte de mim fica um pouco salgada sempre que ouço isso. Porque, como a maioria das coisas , geralmente não é sorte, certo? Eles podem parecer sorte. Porque você só está vendo o resultado de, você sabe, eu ir a um evento ou outro criador ou escritor encontrar um evento ou ser convidado para ir a algo. Mas, geralmente, há muito mais que leva até esse ponto. Por exemplo, o que funcionou para mim foi entrar em contato com meus bares e restaurantes favoritos e pontos de encontro locais que eu frequento de qualquer maneira, e eu estou lá o suficiente para que eles possam até me reconhecer, e eu vou enviar uma mensagem para eles nas redes sociais ou enviar um e-mail se disponível, e dizer, tipo, ei, você sabe, eu estou lá o tempo todo Eu amo o lugar. Você sabe, a pizza de pepperoni é muito boa Seja o que for. Seja genuíno. Algo que você realmente goste no lugar e diga: Ei, eu sou um autor local. Eu adoraria falar com você sobre a colaboração para um evento. Se você vai ouvir música ao vivo, eu poderia ter uma mesa ao lado e você pode resolver isso e avaliar os interesses E, você sabe, nove vezes em cada dez, eles vão dizer, sim, libra e, você sabe, isso não é algo que fazemos. Mas, de vez em quando, você encontra o lugar certo, o restaurante certo ou, você sabe, um bar que realiza muitos eventos divertidos, e eles abrirão espaço para você. Você será um elemento adicional ao evento que eles já estão organizando. Além disso, o mais legal é que, se você entrar em um desses, eles têm uma promoção integrada e você pode brincar com eles, trabalhar em conjunto e torná-lo um evento muito legal e empolgante para você. Então você nunca sabe. onde você vai fazer essa conexão, onde sua rede vai te levar. Portanto, não presuma que algo não vai funcionar até que você tente. Pode acabar sendo, você sabe, uma oportunidade para eventos futuros, e pode acabar sendo uma amizade muito boa. Então, definitivamente, tente isso. E não presuma que oportunidades como essa surgirão em seu laboratório só porque você tem muitos seguidores ou porque um vídeo se tornou viral ou mesmo porque as vendas de seus livros vão bem. Criar oportunidades presenciais é algo do qual você pode participar e fazer acontecer. Você pode ser o catalisador disso. Está bem? 3. Configuração da mesa (ou carregamento): Vamos falar sobre a configuração da mesa. É uma das minhas partes favoritas. Talvez se você realmente gosta de design de interiores ou simplesmente gosta de seus produtos. É divertido. É divertido organizar a mesa, como você quer que seus clientes se aproximem de você e vejam seus produtos à sua frente. O que é muito importante e deve ser o número um em sua lista quando você está sua lista quando você está em um evento e preencheu o formulário, foi selecionado, fez seu pagamento e conversou um pouco os organizadores é perguntar sobre logística com antecedência Ok, você não quer se surpreender no dia seguinte. Você não quer aparecer presumindo eles tenham uma mesa literal para Então você quer perguntar, você sabe, eles estão fornecendo uma mesa? Eles estão fornecendo cadeiras? Eles vão ter uma toalha de mesa para a mesa? Às vezes, não o fazem. Se estiver lá fora, eles vão te dar uma tonalidade? Você quer coisas simples. Você quer saber onde fica o banheiro. Você quer saber onde fica o estacionamento porque isso afetará a forma como você coloca seu estoque na mesa e volta para o carro no final. Outro grande problema é que você precisa conhecer a situação do Wi-Fi, porque muitos pagamentos nas mesas dos fornecedores serão online, certo Venmo, KPal, etc Ter as respostas para essas perguntas básicas de configuração muito antes de se preparar para o evento só permitirá que você se acalme com um plano e possa aproveitar o dia , porque eu preparo demais e você pode me ligar se quiser, mas eu simplesmente gosto, então não vou me desculpar Gosto de montar uma mesa de corrida a seco em casa antes de chegar ao local. Eu faço isso, especialmente se eu tiver ações ou títulos de livros diferentes que estou trazendo do que na última vez que terminei. Eu até tirarei fotos quando estiver satisfeito. Dessa forma, quando eu chegar ao evento e estiver me preparando, posso simplesmente olhar minha foto e fazer o que fiz da última vez. Você pode fazer pequenas mudanças. É a sua mesa. Mas dessa forma você terá uma espécie de guia para porque o que acaba acontecendo muito é o dia do evento, você chega e, mesmo que, no papel, tenha uma hora para se preparar antes que o público entre ou antes que as coisas realmente , as pessoas ficam empolgadas. Você sabe, a pessoa, seu contato, seu contato no local, talvez ela entre em uma conversa, e você está tentando arrumar e você está tentando arrumar suas coisas e eles estão tentando falar com Portanto, é bom saber para onde as coisas geralmente vão. Outros fornecedores podem vir e tentar falar com você durante a configuração e você não quer ser mal-humorado ou irritado Seu clima deve ser calmo fresco, agradável e acessível Porque você está prestes a lidar com clientes em potencial. Portanto, prepare-se para não se estressar e tenha esse plano em andamento e saiba para onde tudo vai. Isso também conta para o backstock. Se você está trazendo uma tonelada de livros, não precisa colocá-los todos na mesa, talvez traga uma caixa e a esconda atrás de você, porque você quer que sua mesa fique bonita Não precisa estar totalmente cheio, mas você quer uma boa seleção. Vamos falar um pouco mais sobre o que colocar na sua mesa, obviamente, seus livros, mas também há outras dicas e truques para adicionar. Que você está fazendo tudo o que pode se preparando quando está em casa e juntando todas as suas coisas. Sabe, ao empacotar seus livros, certifique-se de embalá-los de uma forma que eles sobrevivam à viagem até lá. Eles não vão ficar confusos e você organizado de onde tudo está, porque quando você chega lá, você nunca sabe o que vai fazer. OK. Então, o que isso quer dizer? É como não se preparar, se preparar para falhar. Você não falhará. Pense um pouco nisso antes de começar. 4. Decoração de mesa: Idéias para decoração de mesa. Essa é divertida, mas você pode se deixar levar por aqui. Você sabe, você vai a eventos e é naturalmente atraído pelas mesas mais esteticamente agradáveis Isso atrai você mais. Mas você quer ter certeza de que a ênfase está nos itens que estão à venda. É muito tentador usar toda a decoração de Halloween se você for autor paranormal ou comprar um monte de velas e todo tipo de coisas Mas se você tem muita decoração e nada está à venda, você está ocupando um espaço valioso. Então, tente deixar seu produto ser a decoração. Há diferentes maneiras de fazer isso. O que eu recomendo é comprar algumas caixas ou alguns expositores para seus livros Então, exemplos. Esta caixa de livros sempre vem comigo para meus eventos. Ele segura meus livros em linha reta e também serve como suporte. Se eu precisar mostrar os livros, você também pode usar Hasels de metal que estão na casa de Michael Estes são HGody're Everywhere. Eles têm outros mais baratos na Amazon. Há muita coisa que você pode fazer. Realmente não há maneira errada. Você só quer ter certeza de que seus clientes estão encontrando uma tela que possa ser comprada Certo? Meus clientes podem entrar e tirar um diretamente de lá. Não está empilhado de tal forma que eles nem consigam tirar o livro. OK. Isso é o que quero dizer, como relaxar na configuração da sua mesa. Certifique-se de ter o cliente em mente. O que também é divertido e o que eu acho realmente atraente é quando você tem uma fonte de luz como decoração Então, muitas pessoas usarão luzes cintilantes. Eu realmente gosto desses três pacotes de velas LED sem chama Eles não são reais. Eles não representarão um perigo para o local. Duvido muito que o local permita que você traga velas acesas regularmente Lembre-se das baterias e, se você tiver algo que use um ponto de carregamento USB, poderá obter os pequenos bancos de energia que a manterão carregada para você. Então pense no âmago da questão. O momento antes do evento é quando você consegue pensar em todos esses pequenos detalhes, certo? Outra coisa que eu recomendo é trazer cartões de visita. Você sabe, e você pode até comprar um lindo porta-cartão de visita. Quando estou vendendo livros em outubro, tenho um esqueleto. Quando estou vendendo livros para o Dia dos Namorados ou Miss Smut, eu tenho pequenas tigelas em forma de coração, eu tenho pequenas tigelas em forma de coração Você pode ficar boba com isso porque é um cascalho, eles podem obter seus cartões de visita dessa É importante que, mesmo que eles saiam da mesa, tenham uma maneira de entrar em contato com você, marcar você em fotos. Se eles compraram algo enorme na sua mesa , será ótimo para networking, certo? Uma das coisas legais de vender seus próprios livros pessoalmente é que você pode autografá-los, certo? Portanto, é muito divertido oferecer livros atribuídos às pessoas. Lembre-se, novamente, divida-o e diga: Ok, se eu vou autografar livros, preciso de marcadores Se eu tiver marcadores, preciso de um lugar para guardá-los . É outra oportunidade. Você pode jogá-los na mesa, mas é outra oportunidade, coloque-os em algo fofo. Pegue uma jarra de vidro ou algo assim. Pense em pequenos detalhes como esses. OK. Só como um aparte, e vou mencionar isso mais tarde, quando chegar o dia de. Mas você falará muito neste evento. Por isso, eu sempre reservo um espaço na parte de trás para balas e uma garrafa de água Meu telefone, carregador portátil que mencionei, é uma ótima opção para um evento porque você pode não estar perto de um plugue. Você pode estar longe do carro se tiver um carregador de carro. dia fica caótico quando você assina coisas, você está tirando as coisas do caminho Portanto, certifique-se de cuidar de suas necessidades físicas enquanto conversa com as pessoas o dia todo. Porque fica muito cansativo. Então, decore sua mesa, divirta-se com ela, mantenha-a comprável Mantenha-o esteticamente agradável e adicione alguns pequenos toques que farão você se destacar entre os compradores entre todas as mesas todas as 5. Aprimore sua sinalização: Sinalização. A sinalização simplifica as coisas para seus clientes e para você Se você tiver um bom sinal de quem você é, do preço de coisas diferentes e talvez de seus títulos diferentes, isso evitará muitas conversas que talvez não sejam necessariamente necessárias. Muitos compradores vão querer falar com você. Eles vão querer ir à sua mesa e contar sobre suas experiências, perguntar sobre as suas, perguntar qual dos seus livros é o favorito? O que eles devem comprar se quiserem comprar um de seus livros. Mas muitos clientes não vão querer falar, e tudo bem. Há muitas pessoas diferentes no mundo, certo? sinalização bonita e clara ajudará esses clientes a obter as informações que precisam sem precisar falar com você Por isso, eu sempre recomendo uma placa grande com seu nome e quem você é, uma bela foto sua, porque eles literalmente dirão : Oh, ok, essa é você, você sabe, fonte super grande. Mesmo que você ache que é muito grande, haverá pessoas a seis pés de distância que não têm certeza se querem se aproximar de sua mesa e estarão apertando os olhos para ler sua placa. Ok. Você pode até mesmo obter as placas do suporte de chão. Eles têm cabides de mesa, eles têm toalhas de mesa com Esses são um pouco mais caros. E se você está vendendo apenas uma vez e quer ver no que vai dar, não sinta que precisa entender isso, você absolutamente não os usa como não sinta que precisa entender isso, meu signo de quem eu sou Eu tenho um gráfico para todos os meus títulos e um resumo rápido de todos eles. Também tenho uma impressão enorme do meu código de relações públicas da Venmo que me salvou de conversas com pessoas que tentavam soletrar Se você tem um nome complicado de soletrar, como eu, Mallory Sawinsky, isso ajudará as conversas e o ponto de venda a serem muito mais rápidos para você Então, novamente, a sinalização é útil. É outra decoração de mesa para você, mas também é uma forma de você dizer: Oi, é por isso que eu tenho uma mesa, e é por isso que você deveria me dar dinheiro, porque eu sei do que estou falando. Eu mereço estar aqui. 6. Quanto material trazer: Quanto estoque levar? Essa é provavelmente a pergunta número um que eu recebo como alguém que faz muitos finais de livros. Eu, eu quero trazer estoque suficiente. Não quero me esgotar, mas também não quero gastar muito dinheiro em livros que não vendem. OK. Portanto, minha resposta sempre começa com seus livros que não expiram Se você voltar para casa com algum estoque após o evento de venda de livros, tudo bem. Tudo bem. Você provavelmente terá mais eventos no futuro e sempre poderá optar por vender suas cópias on-line. Você pode vendê-los no Etsy, seu Shopify, você pode vendê-los em suas Você pode trazê-los se estiver enviando em uma livraria física, como falei em meus outros tutoriais. Como autor, não há problema em ter um estoque do seu Dito isso, entendi totalmente. Você sabe, o dinheiro é escasso, especialmente para autores autopublicados e você não quer gastar todo o seu dinheiro e ficar atrás da bola oito em um evento em que espera ganhar dinheiro. Especialmente porque, na maioria dos eventos, você provavelmente teve que pagar pela sua vaga. Então você não quer estar vendendo um monte de livros que você não vendeu Totalmente, entendi totalmente. Não há uma resposta específica. Eu sei que todo mundo quer uma fórmula para quê? Esse é o tamanho do evento, é aqui que está minha mesa e quantas eu trago? Só depende de muitas coisas. Eu sei que você não quer ouvir isso. Mas, em resumo, você quer que sua mesa pareça relativamente cheia, ok? E isso pode significar muitas coisas diferentes. Eu meio que sempre digo brincando que é como fazer compras no Spirit Halloween em, tipo, 29 de outubro, Tipo, eles venderam a maioria de seus grandes animatrônicos. Mas eles têm os mais baratos porque não querem que você entre, tipo, em uma loja vazia Portanto, você precisa de uma opção de expansão barata para vender todos os seus itens caros Está bem? Agora, a quantidade de títulos a serem trazidos depende principalmente de quantos títulos você tem em sua lista de pendências OK. E por quanto tempo o evento dura. Sem falar na popularidade do evento. Se você tem um ou dois livros em seu currículo, obviamente vai querer mais de cada um desses dois livros do que se tivesse três ou mais títulos. Colocar uma placa vendida pode ser como, Oh, cara, ela é popular Ela teve que colocar uma placa esgotada nesse título. É melhor eu entrar na Amazon ou na Barnes and Noble e dar uma olhada, certo? Então, eu, pessoalmente, para eventos mais curtos, sabendo que meu estoque principal quando estou vendendo são livros E quando digo evento mais curto, quero dizer, duas a quatro horas. Normalmente, trago cerca de 20 cópias do meu livro mais popular e meio que volto a partir daí. Se eu estiver trazendo cinco títulos, eu poderia dizer 20, 15, dez, e assim por diante, ok? Alguns dos meus títulos eu realmente nunca trago. Eu tenho um livro infantil. Eu não trago muito isso para eventos de restaurantes, talvez eu devesse, mas isso depende totalmente de você. Você não precisa representar todos os seus títulos. Se você vai a um evento em outubro e escreve livros paranás, mas também escreve, você sabe, um mas também escreve, você sabe, romance aconchegante e sentimental, talvez não precise trazer o livro de romance . Está tudo bem Depende de você o que você quer trazer. Então, para eventos mais longos, você sabe, se eu tiver um evento de seis horas, eu poderia aumentar o número para 30 E, novamente, em eventos mais longos e com mais estoque, estou bem em voltar para casa com mais estoque, mas talvez eu precise agendar outro evento do livro logo após esse Lembre-se de que, se você estiver falando no evento em que está vendendo, é mais provável que venda mais livros Eu invariavelmente impulsionarei as vendas. Então, talvez se você estiver falando, eu adicionaria pelo menos dez cópias à sua pilha Não. Novamente, isso é totalmente opcional, mas é algo que você deve ter em mente. Então, se você é muito gentil, se sabe que gosta de chamar a atenção para si mesmo, você pode vender mais do que alguém um pouco mais quieto E tudo bem. Você só precisa conhecer a si mesmo e como será sua personalidade É mais provável que você converse com um grande grupo ao mesmo tempo, um monte de pessoas que vêm à sua mesa, ou você meio que fala um a um ou talvez seja um pouco mais quieto e seja mais convincente e tenha essa conexão Qualquer um deles está bem. Os autores abrangem uma grande variedade de personalidades, e uma não é melhor do que a outra, mas é apenas algo em que você precisa pensar quando pensa em quantos livros levar Mas Mallory, e se eu esgotar os livros e não tiver mais nada para vender Você não é, eu entendi. OK. Se você está realmente preocupado em esgotar todos os seus livros, antes de tudo, parabéns. Isso é incrível. Você acabou de fazer uma fortuna. Você sempre pode oferecer algo chamado pratos de livros. Falei um pouco sobre isso nas minhas redes sociais recentemente. Mas uma placa de livro é literalmente um pedaço de papel bem desenhado, do tamanho de um cartão de índice ou um adesivo Você pode assinar que pode personalizá-lo para a pessoa que vem à sua mesa. Você pode autografá-lo, assiná-lo para eles, talvez escrever uma pequena nota agradável, e você pode oferecê-la por uma taxa reduzida, como metade do que você cobra pelo normal, ou você pode até mesmo oferecê-la gratuitamente se quiser ser tão legal ou dois dólares O que eu gosto em ter pratos de livros e só precisei usá-los uma vez. Mas quando você esgota um livro e alguém vem até sua mesa, você realmente quer fazer essa conexão com essa pessoa, certo? Portanto, mesmo que eles não consigam obter seu livro, eles podem acessar a Internet. Ainda está disponível para venda, mas eles queriam ter essa conexão com você. Oferecer o prato de livros permite que eles levem para casa algo tangível e uma lembrança do tempo que passaram com você na mesa, o que será mais memorável para Então, quando eles vão para casa e compram seu livro on-line, quando ele chega, eles podem retirar o adesivo e colocá-lo lá dentro ou simplesmente colocá-lo lá dentro Mas então, quando virem, terão a mesma experiência os livros reais assinar os livros reais se estivessem lá com você ao lado da mesa Portanto, não é apenas um bom gesto, como autor, para se conectar com seu leitor, mas também é uma boa cobertura se você estiver genuinamente preocupado esgotar ou não quiser encomendar tantas cópias do seu livro, seja com base na confiança ou apenas no tamanho do evento Mas, por favor, não se enfraqueça. E não encomende livros porque você acha que eles não venderão. Dê uma chance a si mesmo. Não ouça a Síndrome do Impostor, ok? Se você tem livros para ser um evento, alguém acredita em você, o organizador do evento não desperdiçará espaço na mesa alguém que acha que não se sairá bem no evento Está bem? Então você precisa se apoiar e dizer: Sabe de uma coisa? Eu vou vender essas coisas. Mesmo que eu não diga que posso vendê-los on-line e posso fazer isso. Então, peça o suficiente para que você se sinta confiante, tipo, olhe para minha mesa. Parece muito bom na íntegra, e esses livros são incríveis e aqui está o que você vai gostar sobre eles. Se você vai vender, precisa entrar como se merecesse estar lá e as pessoas deveriam comprar esses livros É aí que você começa. Quando você se pergunta, quantos livros eu trago? 7. Diversifique sua mercadoria: Eu quero falar sobre não apenas vender livros, mesmo que você venda apenas livros. Então, assim como a tática do tabuleiro de livros, você deve trazer itens que não sejam apenas a principal mercadoria que será sua mesa, itens de livros que eu trago frequentemente apenas para ter algo Oferecer aos clientes diferentes tipos de itens em diferentes faixas de preço atrairá mais pessoas. Às vezes, pessoas que eu não leio ou não gosto de livros. Eles simplesmente pularão sua mesa por completo. No entanto, se você tem outros itens relacionados à leitura e ao livrismo, existem muitos Eu vou falar sobre isso em um minuto. Isso os levará à sua mesa e eles começarão a olhar para as coisas, e quanto mais tempo ficarem lá, mais você terá a chance de fazer uma conexão com eles. É aí que sim, as vendas virão, mas também é aí que o networking e a diversão virão. E que você torne isso divertido para eles. É mais divertido para você. Você não quer ficar em uma mesa, não falar com ninguém o dia todo. A reputação de um autor malvado, certo? Portanto, mesmo que você não os tenha feito sozinho, ainda pode vendê-los, tudo bem. Você pode vender adesivos para livros. Você pode vender velas. Costumo colaborar com um gênio que faz velas como meu amigo, faço etiquetas para meus livros que coloco em velas e as vendo junto com meus Hum, você pode vender ornamentos que você faz, como um dispositivo de críquete ou Você pode vender pequenas bolsas Ziberb. Há tantas coisas que você pode oferecer à venda para atrair pessoas ou dar a elas mais coisas para ver. A Amazon tem ótimas coleções de adesivos de vinil para livros para garrafas de água Se você realmente gosta, pode até mesmo juntar caixas de livros cheias. Se eles aparecerem e disserem: Ei, eu quero comprar este livro e eles disserem, eu gosto deste. Você tem a opção de vender mais se isso estiver na sua personalidade e pode dizer: Ah, ei, você pode comprar isso, mas se quiser uma experiência de leitura imersiva, eu tenho este livro e essa vela, talvez como alguns sachês de chá, você coloca na sua personalidade e pode dizer: Ah, ei, você pode comprar isso, mas se quiser uma experiência de leitura imersiva, eu tenho este livro e essa vela, talvez como alguns sachês de chá, um marcador, uma vela perfumada, um pouco de cera derretida, pouco de cera derretida algo e você pode chamar de sua experiência de leitura imersiva. Você faz uma caixa de livros. Eles são muito populares on-line, mas você pode vendê-los na sua mesa. E você pode ver, tipo, Oh, eu tenho quantidades limitadas desses. Eles custam apenas cerca de $10 a mais se você quiser comprá-los. Assim, você pode ser criativo. Eles podem comprar seu livro e ficar felizes com seu livro autografado. você deveria autografar todos os livros que vende. Hum, mas pense diferentes níveis e no que você pode oferecer a todos. Portanto, não se limite apenas aos livros que você vende quando está vendendo Ofereça aos seus clientes e potenciais clientes uma variedade de coisas para ler enquanto estão na mesa 8. Como precificar sua mercadoria: Precificar suas mercadorias, seus itens para que você tenha lucro e esteja indo embora, sentindo que tomou uma boa decisão financeiramente neste evento Algumas ótimas dicas de preços são a primeira: oferecer, como eu disse anteriormente, é oferecer níveis de preços diferentes. Isso ajudará a evitar alertas para caminhantes. Se você oferecer apenas um item e esse item custar $50, será muito difícil desenhar roupas casuais. até mesmo pessoas casuais compram Às vezes, até mesmo pessoas casuais compram dois adesivos por 1 dólar, certo Tudo ajuda, especialmente se você tivesse uma taxa de mesa. Reduzir um pouco essa taxa e começar a voltar para o vermelho ou o preto é uma boa ideia Do preto para o vermelho é onde queremos ir. Você deseja exibir seus preços em um bom quadro transparente. Eu tenho um quadro de cartas, então os clientes não precisam perguntar. Às vezes, basta perguntar quanto custa algo para um cliente dizer: esqueça, eu não estou fazendo. Eu também faço isso, quando estou nas lojas e fico tipo, não tem uma etiqueta de preço. Eu não estou falando com alguém. Evite isso, deixe seus preços bem claros. E você poderia ter um local centralizado. Você não precisa colocar etiquetas de preço em cada um dos seus itens. Você quer apenas manter a experiência de compra o mais simples possível para seu cliente? Como eu disse, ofereça muitos preços. Além disso, coisas grátis são ótimas, cartões de visita, doces. Você pode encontrar doces. Agora, não use mais o vermelho para isso, mas se você puder encontrar doces temáticos para você, quão divertido é isso Você sabe, eu adoro qualquer coisa temática, e eu juro que a Amazon ou, você sabe, a empresa comercial oriental Há tantas coisas temáticas legais, fofas e baratas, e esses pequenos toques realmente tornam a experiência de venda automática especial E lembre-se, mesmo que você esteja vendendo os adesivos, costumo fazer dois adesivos por um dólar só porque isso faz com que alguém se sente à mesa e veja pilhas de adesivos para Quanto mais tempo eles estão lá, mais tempo eu tenho para falar com eles, ok? E se eles começarem a se afastar, será tipo: Você quer um adesivo Eles vão dizer: Ah, sim, tipo, pegue um. Custa centavos, certo? Cerca de $0,10 por esse adesivo. Mas a gentileza que você demonstrou permanecerá com eles. Eu vou dizer, Oh, isso foi legal. Mallory Swinsky, talvez eu a procure ou eles tenham uma boa experiência e uma boa associação com você porque você jogou Isso não te custou muito, certo? Agora, depois de dizer isso, se alguém que acabou de gastar $10 em adesivos ainda está na mesa, você provavelmente não quer oferecer esse cara aqui Oh, pegue-o de graça. São $10 para você, certo? Então, tenha um pouco de autoconsciência se você vai oferecer um barato, mais barato ou, tipo, um desconto imediato para as Apenas fique atento a quem está por perto. Você não quer mostrar preferência ou deixar ninguém de fora, ok? Isso pode levar a muitas situações difíceis. Quanto ao preço real de seus livros, mantenha as coisas simples, ok? Eu sei na Amazon, até certo ponto. Eu fico tipo, Oh, isso vai ser 17 49 onde é 15 99. O que eu faço é quando estou em um evento, meus livros grossos custam 20 dólares Se for uma novela, são dez. O que é muito bom é se eles empacotarem e receberem dois de seus livros , pagarem alguns dólares ou você até mesmo colocar isso na sua Eu normalmente faço um livro, 20 dólares, dois livros 35, algo assim Novamente, você está tentando vender mais de uma forma muito simples para que seu cliente diga : Ah, isso foi muito bom Certifique-se de se oferecer para assinar todos os livros. Pergunte se eles querem que seja assinado, mas nem todos querem, e depois pergunte se eles querem que seja personalizado , pois talvez não seja para eles. Depois de perguntar se eles querem que seja personalizado, pergunte como soletrar Não me importa se o nome do cara é Dave ou se o nome da garota é Beth. Pergunte a eles. Você quer acertar as coisas por eles. Está bem? Mas também, o que você não quer fazer é pegar o livro que você acabou de errar ao soletrar o nome deles e colocá-lo Agora isso não pode ser vendido. Essa é a sua cópia pessoal desse livro, e então você tem que retirar do estoque e comprar outro para eles. Portanto, verifique novamente e não assine até que eles paguem. Vou chamar alguém que está animado e você sente um pouco de vibração deles e eles dizem : Oh, basta assinar para Betty. Onde está meu cartão? Vou ficar tipo, ok, e vou esperar até que o pagamento seja feito até assinar, porque uma vez que eu assino, não posso, a menos que, por algum milagre, outra Betty apareça e queira esse livro exato Assinado por mim. Estou preso a esse livro, certo? Eu tenho que comer isso. Então, assine-os. Mas não faça isso até que o pagamento seja efetuado. Falaremos sobre a cobrança de pagamentos na próxima lição. Então, basta ler o quarto e tornar seus preços fáceis de entender, especialmente se você estiver em algum lugar onde haja álcool. Ninguém quer fazer matemática, somando 17 a 14. Basta juntar seus livros pessoalmente. Você pode fazer o que quiser on-line, mas mantenha os preços pessoalmente. Simples. 9. Opções de pagamento: Cobrando o pagamento. Atualmente, a maioria dos compradores se contentará com dinheiro e uma opção digital, como o VMO, se você estiver nos EUA ou no PayPal Definitivamente, eu recomendaria, como eu disse, ter esse código QR ali mesmo para que você pudesse segurar a placa Dessa forma, eles não estão digitando coisas enquanto as pessoas se alinham atrás deles. É muito mais fácil ter o código QR para eles digitalizarem Dito isso, você deseja verificar o status do Wi-Fi. Como eu disse, no início da aula, você quer ter certeza de que tem uma conexão confiável com a Internet porque, oh, meu Deus, indo a alguns eventos e esperando o vMo, eu perdi o interesse em tudo o que eu estava comprando quando o vNMO tudo o que eu estava comprando quando o vNMO Quando você estiver esperando o Vo de alguém, não deixe essa pessoa sair da mesa até que ela chegue. Você não precisa ficar tipo, espere aí mesmo e não precisa segurar o livro deles Mas diga: Oh, deixe-me ter certeza de que isso aconteceu. Oh, um vNMO louco. Às vezes demora um pouco. Cubra sua bunda. Não deixe que eles saiam da mesa, especialmente com mais de um livro até o pagamento chegue. A maioria das pessoas é legal. Mas, pegue seu dinheiro. Certifique-se de fazer isso, ok? Dependendo da frequência com que você vai vender, e isso não é algo que você precisa fazer na primeira vez que vende, mas você pode investir em um leitor de cartão quadrado que se adapte diretamente ao seu telefone Dessa forma, você pode aceitar cartões de crédito. Essa é uma boa opção. Novamente, se você vai vender muito, mas muitos idosos não têm o Venmo e o PayPal Nem sempre comparecemos a esses eventos com muito dinheiro disponível para fazer trocos. Eu tive, você sabe, velhinhos doces me entregando uma nota de $100 por, tipo, um livro de $10 Eu adoraria te dar o livro, mas eu não tenho $90 em troco, ok? Foi como minha segunda venda daquele dia. Então, você sabe, existem boas maneiras de dizer tudo e você não pode oferecer tudo o que uma livraria física normal ofereceria, mas considere isso se você vai vender muito. OK. Portanto, dê às pessoas muitas opções, mas não se incline e faça um monte de vendas loucas para seu primeiro evento de venda automática Você sabe, as duas opções digitais, além do dinheiro, geralmente são suficientes. OK. 10. O dia de: O dia do evento. Portanto, tenha uma boa noite de sono e coma uma boa refeição antes de começar. Porque quando você inicia o evento e as pessoas estão na sua mesa, às vezes é difícil se afastar para comer alguma coisa, mesmo que seus eventos sejam em um restaurante. Confie em mim dessa vez. Você pode até trazer lanches. Eu recomendo fortemente as barras Grinol, algo que você pode comer entre clientes, que não seja um sanduíche grande e nojento Use sapatos confortáveis e roupas em camadas. Então, obviamente, tendo em mente se está dentro ou fora, prepare-se para o clima. Mas dependendo da agitação do evento, e se houver janelas abertas, você estiver do lado de fora ou, você sabe, há uma porta para um pátio próximo, pode ficar muito quente. Você não quer pingar suor pelo nariz quando está autografando um livro, Rose Quando se trata de conversar com pessoas que vêm à sua mesa, você não precisa ficar ligado o dia todo, ok? Hum, mas você precisa estar acordado e vibrante e , pelo menos, pronto para cumprimentar aqueles que vêm à sua mesa e querem ter uma conversa Tente equilibrar a disponibilidade se eles parecerem que querem conversar com alguém que está apenas navegando. Você não quer passar o mouse e ficar tipo , posso te ajudar Posso te ajudar? Ninguém gosta disso. Você pode dizer quando alguém vem à sua mesa, se eles realmente querem ou não interagir com você. Apenas jogue com eles. Tente não deixá-los desconfortáveis. Normalmente eu meio que finjo estar ocupado, você sabe, eu meio que fico de olho neles e arrumo meus marcadores Hum, e você desenvolverá algumas linhas que dirá repetidamente fazer com que as pessoas conversem. Então, se alguém está olhando minhas coisas com seriedade, se pega um livro e lê o verso, isso é o suficiente para eu me envolver com essa se pega um livro e lê o verso, pessoa. Há pequenas coisas que você pode escolher que são neutras, não irritarão ninguém, mas algo que você pode conectar para iniciar uma conversa. Não precisa começar com seu livro. Se você tem um elogio genuíno para fazer a alguém, você pode fazer isso apenas sendo genuíno Não comece a dizer : Oh, eu amo sua bolsa, mas se elas têm unhas muito legais, você fica tipo, Oh, suas unhas são incríveis E então, às vezes, eles falam o suficiente para que você possa voltar e dizer: Você é um grande leitor? Engraçada uma frase que costumo dizer quando falo sobre meus livros de terror e que geralmente dá risada, eu digo: Você é tão estranho quanto eu? E aquele que meio que sorri o suficiente para que você possa começar uma conversa. Então lembre-se de que se alguém se afastar e disser: “Obrigado”. Não é contra você. Eles podem estar apenas navegando e é por isso que estão lá. Eles podem não gostar dos livros que você vende. Está tudo bem Não leve isso para o lado pessoal. Só que, você sabe, não faça essa venda difícil o tempo todo. Procure essa conexão real, qual você pode se conectar com as pessoas. E às vezes eles acabam comprando o livro porque gostam você, aproveitam o momento e querem ver o que você tem a dizer. Você nem sempre precisa ser como, você gosta de livros? Você gosta de ler? Relaxe, há outras coisas sobre as quais conversar e essa conversa casual pode ser muito proveitosa Ok. 11. Conclusão: Concluindo, quando se trata de vender, divirta-se. Eu sei que é trabalho e eu sei que você está lá para ganhar dinheiro. Mas se você se divertir e criar uma atmosfera positiva em sua mesa e fizer essas conexões, as pessoas se lembrarão de você e você poderá construir sua rede no futuro Qualquer exposição como criativo é positiva. Você só precisa criar essa boa memória e essa boa experiência para os clientes que vêm à sua mesa. E não ignore aqueles que não compram nada. Não deixe de ser cruel no segundo em que eles largam o livro , eles não entendem. Não se desapegue, pense: “ Tenha uma boa vida”. Pegue um adesivo se quiser Pegue um cartão de visita e me marque online. É uma ótima ideia continuar essa conexão. Se eles comprarem seu livro, diga : “Ei, isso significa muito, enquanto você está assinando, você pode dizer que eu ficaria ótimo se você deixasse sua resenha, se você gostasse. Marque-me nas redes sociais, pegue meu cartão de visita ou você sabe, quando eles comprarem seu livro, coloque seu cartão de visita com a assinatura. Coloque alguns adesivos lá dentro. Proporcione uma boa experiência para seus clientes, e o organizador do evento fará com que você vá mais longe e o convidará de novo e de novo. A venda automática pode ser incrivelmente lucrativa. Você pode ganhar mais em uma noite vendendo livros do que em meses de royalties da Amazon, se é aí que seu livro está Eu falo por experiência própria. Quando estiver pronto para encerrar seu evento, certifique-se de ter um plano de saída para que carrinhos de rodas ou malas pequenas sejam inestimáveis, dependendo da distância entre o estacionamento e o local onde você estiver vendendo. Certifique-se de fazer o check-in, dizer olá e tchau aos seus colegas fornecedores, eles nas redes sociais criar essas conexões Depois de vender, você leva tudo para casa, dorme um pouco, bebe um pouco de água E no dia seguinte ou mesmo naquela noite, lembre-se de entrar em contato com o organizador do evento em particular, enviar um e-mail para ele, enviar um DM para ele, obrigado pela oportunidade Diga a todos que você puder uma mensagem nas redes sociais, incluindo seus clientes, se você tiver alguma selfie com alguém Todas essas coisas ajudam a construir sua rede, o que, se você está percebendo um tema, se já leu mais dos meus tutoriais, sua comunidade e sua rede, sua comunidade e sua rede, Não apenas para negócios e ganhar dinheiro, mas apenas para sua própria paz de espírito, seu próprio sistema de suporte. Você nunca sabe, você sabe, quem vai ser um amigo próximo que você ainda não conheceu. E eu sei que isso parece ridículo. Eu não me importo. Você quer se divertir , ser você mesmo e se engajar. Vender é uma oportunidade incrível Então, estou tão animada por você. Estou empolgado se você tem uma fila de vendas, se você tem algumas ideias em andamento, vá em frente. Envie uma mensagem para aquele restaurante. Explique esse aplicativo para o próximo golpe que estiver em sua cidade Se há um longe e você realmente quer fazer e está animado, inscreva-se nele. Você sempre pode decidir se não vai funcionar para você ou se as despesas de viagem são altas, você não precisa fazer isso, mas não entrará se não se inscrever. Então vá em frente, traga esses livros, venda esses livros, divirta-se. Estou animada por você.