Como trabalhar com um agente de licenciamento de arte | Ronnie Walter | Skillshare
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Como trabalhar com um agente de licenciamento de arte

teacher avatar Ronnie Walter, Artist, Writer, Artist's Life Coach

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Aulas neste curso

    • 1.

      Olá!

      2:14

    • 2.

      O que o que o de licenciamento de arte?

      2:46

    • 3.

      Deve você ter um agente ou não?

      5:07

    • 4.

      Por que um agente em que quer você

      4:39

    • 5.

      Como encontrar o agente certo

      1:36

    • 6.

      O processo de decisão

      9:17

    • 7.

      Yikes-- o Contrato!

      12:26

    • 8.

      Sua decisão final

      6:40

    • 9.

      Perguntas frequentes

      9:04

    • 10.

      O que eu sei do certo...

      6:40

  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
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O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

829

Estudantes

--

Sobre este curso

"que quer fazer a “I de fazer o art,

Quantas quantas diz, que quando a se disse com todas as pessoas que que para em a que o a em Se há uma coisa que todos os artistas de trabalho em comum, é que o negócio de fazer dinheiro de sua arte fica no caminho da arte!

"de um agente — como ontem.)

Não é ótimo se outra pessoa de quem manuseou o negócio de negócios e marketing para você?

Os agentes podem fazer isso, mas não de a pessoa de a pessoa de a

Neste curso, você vai aprender como os agentes funcionam para a ação, como decidir se se a obter um agente de agente de correção, como encontrar o agente certo e como determinar se eles são uma boa forma para a você. Você também vai aprender sobre o contrato de artista/agente: o que deve e não deve estar no que o que não e para a de que você está para ir quando o tempo estiver a o e a a parte.

Artista, de negócios de arte, o de negócios e o conhecido no mercado, Ronde Walter vai orientar você em como encontrar o parceiro de o negócio de licenciamento. Ela vai mostrar os passos e as técnicas que trabalh, todas em em seu estilo de de apoio de sua de marca e de apoio.

Conheça seu professor

Teacher Profile Image

Ronnie Walter

Artist, Writer, Artist's Life Coach

Professor

Hi! I'm Ronnie Walter. I'm an artist, author and coach for creatives. I license my work on all kinds of cool products like greeting cards, fabric, giftware, books, plus 17 (and counting) coloring books for adults.

I am frequently caffeinated.

I love what I do and I particularly love teaching and coaching artists to help them move further on their journey no matter where they are! My goal is to help you calm the overwhelm feelings that are bound to come up when you are building your business, discover your unique gifts, and make a game plan where you can actually see progress! I can't wait to add more classes so you can do just that!

And I have a simple guide to Art Licensing you may find helpful as an addition to the information in some of my classes. You can learn ... Visualizar o perfil completo

Habilidades relacionadas

Carreira criativa Carreira mais criativa
Level: Beginner

Nota do curso

As expectativas foram atingidas?
    Superou!
  • 0%
  • Sim
  • 0%
  • Um pouco
  • 0%
  • Não
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Transcrições

1. Olá!: Você já disse isso? Eu só quero fazer a arte. Não quero saber nada sobre contratos. Não quero fazer o lado dos negócios. E a propósito, onde é que arranjamos um destes agentes? Bem, você está no lugar certo hoje porque eu vou dar uma aula chamada “Como Trabalhar com um Licenciador de Arte”. Estou fugindo, Walter. Sou um artista licenciado. Sou um escritor, e também sou um treinador de negócios de arte. E eu também sou um agente por 15 anos. Meu marido, Jim Market, e eu representamos mais de 15 artistas neste mercado, e agora os ajudamos individualmente através do treinamento. E parte disso é muitas vezes se eles devem ou não trabalhar com um agente e como negociar esse processo na minha outra classe, como ganhar dinheiro com licenciamento de arte. Eu toquei no assunto de trabalhar com um agente, mas nesta aula vamos aprofundar os detalhes que você pode precisar. Como o quê? Um agente faz o que você pode esperar da relação e o que eles não fazem. Como abordar um agente, como encontrar o caminho certo para você. e como aproveitar ao máximo essa parceria entrará em detalhes sobre os contratos. E também vamos falar sobre por que você pode ou não querer um agente, dependendo de suas habilidades. Dependendo do tempo em sua vida, pode ou não ser a decisão certa para você. Eu não vou dizer para onde ir, porque realmente tem que ser uma decisão individual. Mas eu vou te dar todas as ferramentas que você vai precisar para tomar essa decisão você mesmo. Ele irá ajudá-lo quando você for abordado por um agente de licenciamento de arte ou se você procurar um por conta própria. Eu aconselharia você a tomar minhas aulas anteriores, como ganhar dinheiro com licenciamento de arte e como desenvolver um portfólio para licenciamento fora. Então você tem um bom entendimento amplo de como esse negócio funciona. Mas agora vamos investigar especificamente toda a relação entre agente e artista. Se você tiver alguma dúvida, fique à vontade para deixá-las na seção de comentários abaixo. Responderei o mais rápido que puder, e mal posso esperar para ver onde você pousa neste mundo 2. O que o que o de licenciamento de arte?: Ok, vamos começar. Vamos começar com a definição de quê? Um agente de licenciamento de arte ISS. Então, aqui vamos nós e nosso agente de licenciamento é uma pessoa ou um grupo de pessoas que representa sua arte para fabricantes que licenciam obras de arte para seus produtos, a fim de garantir negócios de licenciamento em seu nome. Essa é a definição básica, e vou entrar em um pouco mais de detalhes. Algumas agências podem ser apenas uma única pessoa que lida com um punhado de artistas, ou pode ser um grupo maior de agentes que lidam com grupos maiores de artistas. Ir de um jeito ou de outro com um único agente ou um grupo de agentes é realmente uma preferência pessoal . E à medida que avançarmos nessa aula, você começará a entender o que pode ser certo para você ou não. Este agente representa o seu trabalho artístico. Eles representam você, é claro, como o artista. Mas isso não significa que representem todas as coisas que você faz. Eles representam a obra de arte que você dá a eles. Eles representam o seu portfólio. Se você fizer um trabalho futuro, ou se você tem um trabalho antigo que você não lhes deu, eles não representam essa obra de arte. Eles só representam a obra de arte que você dá a eles para representar. Eles mostram sua arte para fabricantes que estão no negócio de licenciamento de arte para seus produtos. Se você fez minhas aulas anteriores, eles tiveram que ganhar dinheiro com licenciamento de arte e como desenvolver um portfólio para licenciamento de arte. Você vai entender um pouco mais sobre o que isso significa quando eu usar a palavra licença. Isso não significa necessariamente que é uma situação de realeza. Pode ser uma taxa fixa, mas eu aconselho você a tomar as aulas anteriores para que você tenha uma boa compreensão da terminologia que eu uso. Mas, em geral, eles são. Quando eles dizem que não são agente de licenciamento, seus clientes serão fabricantes que licenciam arte para seus produtos. Então, haverá pessoas que fazem coisas que têm arte nelas, ao contrário de trabalhos editoriais ou de galeria ou algo assim. São realmente as pessoas que estão no negócio de colocar obras de arte de artistas em produtos. Vamos entrar em um monte de detalhes sobre como isso vai funcionar e as expectativas que você pode ter sobre isso, mas é isso que eles estão fazendo. Vão levar o seu trabalho artístico. Estão trazendo para os fabricantes. E o objetivo é garantir negócios de licenciamento em seu nome para que você e o agente possam ganhar dinheiro. Então essa é a definição de um agente de licenciamento nart. Agora vamos entrar em muito mais detalhes sobre os pontos mais delicados desta relação e como você escolheria um agente de licenciamento de arte. Isso é certo para você. 3. Deve você ter um agente ou não?: Então vamos ver por que você pode querer ter um agente. E há muitas razões do lado pro disso. Will, é claro, passar por cima do lado disso. Mas vamos começar aqui por que você pode querer um agente. E ouço muito isso para meus clientes treinadores. Eu só quero um agente. Quero que outra pessoa faça o lado dos negócios por mim, e essa é uma razão perfeitamente válida para fazer isso. Mas vamos passar por algumas razões específicas pelas quais você pode querer ter um agente representando sua arte. Você não está confortável com o lado dos negócios. Totalmente compreensível, particularmente no início. Pode parecer muito desconfortável, e você só quer que outra pessoa faça isso. Talvez você não seja hábil em negociação e não esteja interessado em aprender. É uma habilidade que você pode adquirir através do estudo e da prática. Mas nem todos estão confortáveis nessa situação. Você pode querer um agente porque você não pode ou prefere não viajar para shows, ou seja, feiras comerciais ou visitar qualquer cliente. Às vezes, fica solitário no estúdio. Há momentos em que você é um artista solo, e você sente que eu não sei se estou fazendo isso direito. Preciso de outra pessoa para tirar as ideias. Preciso de um parceiro no crescimento deste negócio, meu agente, porque você valoriza a contribuição deles, eles trarão mais para a mesa do que você pode sozinho. E isso é apenas um bônus adicional para ter um agente é que eles têm outro conjunto de ouvidos e olhos para o negócio, e você pode realmente crescer através de sua contribuição. Você também pode querer um agente se você teve sucesso em outra arena, e eles têm as conexões que você não diz, Você tem um negócio de arte muito bem sucedido que não envolve licenciamento, e isso não é o seu forte. Talvez você tenha uma loja Etsy ativa ou você é um artista de galeria, e você quer alguém que pode apenas entrar e lidar com o lado de licenciamento das coisas. Então você não precisa aprender um conjunto de habilidades totalmente novo para começar a licenciar sua arte. Você pode fazer o que você faz bem e trazer o parceiro certo para ajudá-lo a aumentar o lado do licenciamento das coisas, e você pode apenas querer um agente porque você só quer fazer a arte, e essa é uma razão totalmente válida para explorar se ou Não deveria ter um agente. Porque, francamente, se não tiver um agente, terá menos tempo para fazer o nosso trabalho. E você não quer se distrair com o lado dos negócios. Totalmente válido. E só mais uma coisa. Quer você vá com um agente ou você não vá com um agente, sempre haverá um lado de negócios, então você tem que pensar nessa idéia. Então vamos falar sobre por que você pode não querer um agente. E aqui estão algumas razões pelas quais você pode ser melhor por conta própria. Você está confortável com os aspectos de negócios de sua carreira e não tem medo de ir e garantir seus próprios negócios de licenciamento. Você pode ficar melhor sozinho se tiver dificuldade em desistir de um pouco do controle. Sempre que você traz qualquer tipo de parceiro para o seu negócio, você tem que perceber que você não pode controlar todos os aspectos de como seu agente administra seus negócios, e você tem que confiar que se você tomou a decisão certa que os métodos que eles usam são ideais para você e para o negócio. Você pode ficar melhor sozinho se você se sentir ressentido ao compartilhar a receita. E isso acontece. Acha que quero um agente? E então, de repente, você percebe que agentes ganham dinheiro e você começa a se sentir ressentido que eles estão ganhando dinheiro e você começa a sentir como, hey, hey, eu fiz mais trabalho do que eles fizeram ou qualquer que seja o cenário que possa parecer Como se você já se sentiu assim. Você realmente quer pensar nisso se isso vai virar a cabeça para você? Se você é um tipo independente que quer tomar suas próprias decisões, você pode estar melhor sozinho que você não tem que parar e pensar sobre como alguém vai lidar com isso ou qualquer um desses cenários. Você pode apenas dizer que eu vou fazer do jeito que eu quero fazer, e é isso. E você tem que estar bem em fazer menos coração se isso significa que você pode manter 100% de seus royalties e taxas. Há apenas 24 horas por dia. Há muito tempo que você pode gastar fazendo sua arte. E se você está disposto a desistir de um pouco desse tempo para fazer os negócios, hey, então você pode ficar com 100% dos royalties. Mas você não terá tanto tempo para fazer obras de arte se você estivesse fazendo a coisa toda juntos . E isso é bom para algumas pessoas porque novamente, como artista, eu sei que não posso fazer o nosso 247 Eu tenho que fazer algumas outras coisas, e às vezes é meio divertido fazer seus próprios acordos porque você pode drone acordos. Parece muito bem sucedido. E então você pode ficar com todo esse dinheiro você mesmo. Então, pode ser uma boa hora para sentar e rever esses slides e olhar honestamente para si mesmo, talvez diário um pouco sobre onde você se senta nisso? Você está melhor sozinho? Preferencial? Tem um parceiro? Você vai ver que é esforço colaborativo e realmente olhar para isso realmente seriamente. Vamos continuar com muito mais informações, então esperem, crianças 4. Por que um agente em que quer você: E agora o outro lado da pergunta. Por que um agente iria querer você? Certo, primeiro lugar, sua arte é comercializável. É todo o negócio, e eles precisam saber que você tem um portfólio forte e pronto para usar com profundidades suficientes para sua gama de clientes e categorias de produtos . Eles querem saber que, mesmo que possa haver alguns ajustes em seu portfólio e você vai continuar a desenvolver seu olhar e sua voz em sua visão que eles diretamente fora da caixa podem realmente pegar alguns de seus clientes e dizer, Você tem que ver esse novo artista que eu estou representando que é a chave para isso. A outra razão pela qual eles querem você é que você não compete com outro artista que eles representam. Esta é uma grande razão pela qual, mesmo que sua obra de arte pode ser fantástica para este mercado, que eles podem passar sobre você. Não é justo com aquele outro artista, e tenho certeza que você sentiria o mesmo se fosse aquele artista para dizer Oh bem, eles trouxeram alguém que faz as coisas exatamente como eu faço. Eles também querem vocês porque, de alguma forma, vocês demonstraram que continuarão a produzir que vocês têm idéias que continuam chegando em suas conversas que vocês terão com potenciais agentes, quais passaremos mais tarde sobre o que São os seus planos? Quantas vezes você quer colocar para fora uma nova arte que vai ser uma grande parte dessa conversa ? Outra razão pela qual eles querem você é que você pelo menos começou a construir um seguinte e ou uma plataforma para sua arte, que você tem alguma presença nas mídias sociais, que você tem pessoas que pré como você, que ou você tem sucesso em outras áreas que você poderia trazer para o seu programa de licenciamento. Mas, novamente, entraremos em detalhes sobre isso. Mas eles querem saber que você está lá fora e começou a ter essa conversa com o público em potencial. Eles também querem saber que você tem uma boa reputação. Você é fácil de trabalhar e está aberto a críticas e feedback. Muito disso será revelado quando tiver mais conversas com eles. Eles querem saber que estão trabalhando com alguém que vai ver isso como uma parceria e que você estava nisso a longo prazo. E por que um agente não iria querer você? Bem, você pode ser prematuro no desenvolvimento do seu portfólio. Você não está pronto. Eles podem olhar para ele e apenas dizer, Este é um grande começo. Você não está pronto. Não há trabalho suficiente aqui. Não é certo para o meu mercado. Eles podem encorajá-lo a voltar para eles quando você estiver mais adiante no processo. Outra razão pela qual eles não querem trabalhar convosco é porque não indicaram que irão contribuir com um novo trabalho de forma consistente. Quando você assina com um agente, é muito longo. Eles querem saber que você vai continuar a criar novas idéias, que você vai continuar a contribuir porque cada vez que eles vêem um novo cliente, eles querem ser capazes de dizer, oh, olha no que ela está trabalhando agora Isso é tão interessante. Então eles querem saber que você vai estar lá a longo prazo, e a última razão pela qual eles podem não querer trabalhar com você é porque eles dizem que eles não estão adicionando novos artistas agora. E isso pode muito bem ser verdade, particularmente nas agências mais pequenas. Eles podem sentir que eles querem manter um pequeno estábulo de artistas, acrescentando outro iria adicionar mais tempo e estresse que eles realmente não têm em sua vida então. E eles querem mantê-lo bem apertado. Justo o suficiente. Essa é uma razão perfeitamente válida para mim para manter o seu estável de artistas pequeno. No entanto, aqui está um pequeno segredo que eu sei sobre agentes porque eu era um. Se eles virem um portfólio chegar até eles, isso é realmente interessante. Isso parece muito comercializável para eles. E eles sabem que poderiam pegar o telefone e falar com cinco, seis ou dez fabricantes diferentes sobre esses artistas fabulosos que eles acabaram de encontrar. De repente, eles vão encontrar espaço para você. Agentes realmente querem trabalhar lá fora. Eles querem ter um motivo para entrar em contato com seus clientes, e se eles acharem que você está pronto para o G O e que todos os sistemas funcionam para você, eles adicionarão você. Mesmo que eles tenham dito que eu não estou adicionando novos artistas agora. É como quando alguém diz que eu não estou namorando agora e você sai com alguém na noite seguinte. que quer dizer que eles não estão adicionando novos artistas agora. Talvez uma maneira suave de dizer que eles não estão interessados em você ou que eles não estão adicionando novos artistas agora. Você só tem que acreditar na palavra deles. 5. Como encontrar o agente certo: Então, por onde você começa? Bem, como tudo. Você começa com a pesquisa, você pode apenas agentes de licenciamento de arte do Google e você encontrará uma lista imediatamente ao seu alcance. E também adicionarei alguns links para a seção de recursos desta classe. Mas o que você quer é agência por agência. Olhe para o site deles, tenha uma idéia de quem eles são, como artistas maney eles representam, que tipo de trabalho eles fazem. Leia suas biografias e faça sua pesquisa como faria com qualquer outro tipo de parceiro de negócios . Então revise o site deles. Você vai conseguir todo o tipo de informação de lá, e eles vão ser da agência. Você vai olhar e ir. Isso não parece o ajuste certo para mim ou a mistura de artistas não é o meu beco. E assim você vai eliminar algumas das pessoas de sua lista e aqueles que você acha interessante para você chegar até eles muito simplesmente com um pequeno e-mail e uma amostra de seu trabalho e um link para o seu site. Se você tem um, pode ser super simples, muito amigável. Ei, você sabe que eu sou Jane Smith. Faço aquarelas caprichosas, e estou a contactar-te porque estou à procura de representação. Muito, muito simples, particularmente em agências maiores. Eles podem ter procedimentos que eles passam onde um grupo de pessoas vai olhar para artistas ao mesmo tempo e decidir se é ou não alguém que eles querem alcançar. Então, se eles têm diretrizes de submissão, melhor porque você sabe que eles são uma procura de artistas e estar bem, na verdade, olhar para o que você está enviando. 6. O processo de decisão: Ok, então você procurou uma seleção de agências que você determinou que podem ser certas para você. O que acontece a seguir? Então aqui estão vários cenários que podem acontecer com você. Um. Você pode não ouvir nada, e isso é muito ruim. um Quando éramosumagente, tentamos o nosso melhor para acompanhar os pedidos de artistas e tentar voltar para as pessoas. Mas sei que há momentos em que ele escapou pelas rachaduras. Então, se isso aconteceu com você na minha agência, vou me desculpar agora. Eles podem enviar um bilhete de volta dizendo: “ Muito obrigado, Muito obrigado, mas não certo para nós. Poderiam enviar-lhe uma nota dizendo: “ Adoramos o seu trabalho, mas gostaríamos de ver mais. E nesse ponto, você vai enviar o mais exatamente como eles pediram, eles podem enviar a você uma nota que diz, Nós amamos seu trabalho. Queremos ter mais uma conversa com você. Podemos configurar um telefonema ou eles vão simplesmente pegar o telefone e ligar para você se você tiver dado número de telefone a eles e você precisa estar preparado para estar pronto para ter essa conversa, se eles realmente o fizerem. Mas você está fazendo essa aula, então você estará preparado. E quem sabe? Eles podem enviar-lhe um contrato por e-mail e esperar que você assine imediatamente. Por mais lisonjeiro que seja obter um contrato em seu e-mail, quero que você diminua a velocidade e certifique-se de que este é o relacionamento certo para você. Antes mesmo de começares a olhar para o contrato, vamos rever esta ideia. Se você não ouvir de volta deles, você pode assumir que eles não estão interessados e você apenas passar para a próxima pessoa em sua lista. Essa é uma opção para você. Eu sei que há momentos em que é um descuido ou tempo é um problema, ou um agente simplesmente não está pronto para tomar uma decisão ainda, então você não tem notícias deles. Bem, eu daria uma semana ou duas porque as pessoas estão ocupadas. Eu só enviaria um e-mail uma semana ou duas depois, e com um simples Oi, eu estou apenas checando com você sobre representação. Enviei meu portfólio para você na quinta-feira passada. Tem algum feedback para mim? Estou ansioso para uma conversa mais sinceramente seu nome muito simples, e você pode ou não pode obter uma resposta a partir disso. Se você não receber uma resposta do seu segundo e-mail, eu apenas suponho que eles não estão interessados. E você poderia passar para o resto das pessoas que você selecionou em sua lista. Então, várias coisas que poderiam acontecer quando eles chegaram até você e disseram Estamos interessados em ter mais uma conversa. Você pode ter alguns e-mails de ida e volta onde o agente explicará como eles funcionam nos termos básicos de seu contrato. Claro, eles vão te dizer o quanto eles te amam e acham que você seria incrível com agência deles e você vai ganhar um monte de dinheiro, que pode muito bem ser verdade. Então você vai ter anemia? Possivelmente trocarei depois de alguns e-mails. Você provavelmente passará para uma chamada telefônica ou uma conversa do Skype. Se você ainda não tiver, e você precisa estar preparado com perguntas. Lembre-se, este é um relacionamento, e você quer saber respostas para suas perguntas. Por favor, não fique tão animado com um agente querendo você que você concorde com o que quer que eles façam, porque eles podem não ser o certo para você. E há outros agentes ou você simplesmente decide não ter um agente. Prepare-se com perguntas, e eu tenho algumas para você. Quando você passar por essas perguntas. Basta lembrar que nem todas essas coisas têm o mesmo branco. Nem cada um deles será tão importante para você como seria para outro artista. Então vamos passar pelas perguntas que você pode querer fazer a um agente que disse sim, eu gostaria de ter uma conversa com você. Ok, você vai perguntar coisas como, eu vou estar trabalhando com você ou com um sócio? Particularmente em uma agência maior? Talvez a pessoa esteja a contactar-te seja o director da empresa. Mas você será entregue a outro agente que vai trabalhar com você no dia a dia, que é bom. Não há problema com isso. Você só quer ter certeza que você sabe que vai entrar e que você tem um nível de conforto com o associado. Então, se é assim que vai funcionar, você vai querer ter uma conversa com aquele associado, então você sabe que vocês dois estão na mesma página também. Você quer saber com que frequência você vai ouvir o agente? Diferentes artistas têm diferentes níveis de conforto sobre isso. Há artistas que querem conversas muito regulares, e alguns estão no campo sem notícias é boas notícias. Liga-me quando chegares ao trabalho e estamos bem. Isso é com você. Você quer saber para que tipo de categorias de produtos eles acham que você é uma boa opção. Então, se você acha que quer fazer tecido e embrulho e sacos de presente e eles vêm e dizem que nós achamos que você seria incrível com para brinquedos de pelúcia e canecas de café, você quer ter uma idéia do que, em geral, eles acham que seu trabalho seria melhor em. Você quer ter essa conversa para que você saiba que se existem certas categorias que você está interessado, que eles também podem imaginar seu trabalho nas categorias que são importantes para você, você quer perguntar ao agente se existem categorias de produtos nas quais elas são mais fortes do que em outras. Se você quiser ir para um lado, e eles são tudo sobre outra coisa. Pode não ser um bom ajuste para você. Você quer perguntar-lhes algo sobre o que é a melhor coisa que você conduz para ser bem sucedido com eles. Para eles, pode ser por trás realmente precisa de você para construir sua plataforma de mídia social ou me trazer novas obras de arte a cada mês. Obter um pouco mais específico para eles de perguntar a eles. Qual é a melhor coisa que você pode fazer para ser bem sucedido com eles? As próximas perguntas estão relacionadas. Com que frequência você quer ver um novo trabalho e quanto de novo você está esperando em um determinado ano? Eles esperam uma nova coleção todos os meses? Eles esperam 10 novas coleções por ano? Você quer ter uma idéia do que eles estão procurando? Você também vai querer perguntar a eles quanto tempo eles acham que levará para ver os resultados. Esta é uma pergunta muito grande, e de certa forma é irrespondível porque eles não vão aceitar você. Se eles acham que você não tem atração para seus clientes, seus clientes atuais agora, mas dependendo dos horários de produção e estações, pode levar algum tempo para que eles vejam os resultados de seus esforços. Vamos entrar em detalhes mais tarde, mas pode ser um longo processo. Vamos entrar em detalhes mais tarde, Eu tenho um agente. Dei-lhes o meu portfólio. Eles vão mostrá-lo aos fabricantes e, em seguida, os fabricantes de ar vão produzi-lo . Claro, eles podem mostrar para o primeiro fabricante, e esse fabricante diz, “ Oh meu Deus, isso é exatamente o que estávamos procurando. Vamos colocar isso no cronograma de produção agora e depois seis meses. Você tem um cheque de royalties. E a propósito, é um cenário muito improvável. E a propósito, Geralmente, essas coisas levam um tempo para serem construídas, e é fácil de seis meses a um ano antes de você começar a ver os resultados dos esforços de seus agentes . A próxima coisa que você queria agora é bem, me dar feedback sobre meu portfólio e estilo de arte. Inicialmente, maioria dos agentes trabalhará com você para ajustar seu portfólio para levá-lo ao lugar certo para os fabricantes olhem para ele de uma maneira que eles possam tomar uma decisão. No entanto, os agentes não estão no ramo de formação artística. Eles não vão pegar suas matérias-primas e ensiná-lo a colocá-lo em um portfólio que não é o negócio em que eles estão. Eles sempre lhe darão feedback quando voltarem de um show ou se tiveram reuniões. Você quer saber? Ei, o que aconteceu? Como foi? O que acharam da minha arte? Há algum feedback que você possa me dar? E alguns artistas precisam disso mais do que outros. Outros ar. Esta é a minha obra de arte. Isso é o que parece e que assim seja. Se eles não gostarem, tudo bem. Outros podem querer melhorá-lo ou mudar as cores ou algo assim, dependendo do feedback que eles recebem dos fabricantes e do agente. A outra pergunta que você vai querer fazer é : Quais shows você vai ou se você participar de algum show? Há agentes que não frequentam shows porque eles têm um muito ativo para trás e para frente com seus principais clientes, e eles não sentem a necessidade de ir aos shows. Se é importante para você ser representado em um show, então você quer ter certeza de que você assinou com um agente que vai a shows e exposições que mostra se isso é importante para você, você precisa saber a resposta para essa pergunta. Agora você pode ter outras perguntas, mas saiba que nesta conversa inicial com você e um agente, você quer saber o máximo que puder para que você possa se sentir confortável tomando uma decisão. E a razão é, uma vez que você assinar com um agente, esta será uma relação juridicamente vinculativa, e você precisa estar razoavelmente confiante que você está colocando sua confiança no relacionamento certo . Sem pressão, certo? Mas lembre-se, quando você assinar, você é legalmente responsável pelo que quer que assine. Então é por isso que estou te dizendo para abrandar, entender com quem você está se envolvendo e realmente se sentir confortável com a decisão que você vai tomar. 7. Yikes-- o Contrato!: Ok, agora vamos começar a falar sobre contratos. Então, se eu fosse você, eu iria tomar uma grande xícara de café quente e me sentaria para esta, porque vai haver muita informação. Não vou tentar te assustar. E isso não vai ser tudo o que você vai ter que saber sobre contratos. Vou nos destaques para que você realmente entenda como a relação funciona. Então, você está pronto para tomar um café? Porque eu tenho o meu. Então, como eu disse, vou ver os pontos altos do contrato entre você e um agente. Isso é depois que você disse: “ Sim, Sim, isso é interessante. Parece que podemos trabalhar juntos. Então deixe-me ver o seu contrato. Você sabe, em qualquer momento da conversa com um agente, você sempre pode dizer, Ei, tal se você me enviar um contrato que eu possa rever para que não haja surpresas mais tarde e apenas sobre cada O agente vai dizer Claro, eu ficaria feliz em enviar o contrato. Então vamos começar. A primeira coisa que você pode ver no seu contrato é quanto tempo dura o contrato. Isso é chamado de termo, e também irá explicar se suas renovações automáticas ou não o termo que você terá com seu agente é a partir do dia em que você assinar o acordo com o outro, o contrato até o dia em que ele termina, Você pode ter um contrato de três anos com este agente. Se tudo estiver indo bem e ninguém parar o contrato no final do prazo, ele será renovado automaticamente até que você decida seguir seus caminhos separados. Um contrato de agência de licenciamento, contrato e agência artista vai ser de um ano a três anos para o seu período inicial. , Pessoalmente, acho que um ano é um pouco curto por causa do que discutimos na última lição. As coisas levam muito tempo para se desenvolverem. Demora muito tempo para entrar nos horários de produção das pessoas, e pode levar pelo menos um ano para garantir seu primeiro negócio. E então você quer sentir que ambos têm tempo suficiente para desenvolver esses relacionamentos, para desenvolver seu portfólio de tal forma que ele esteja realmente pronto para o mercado e então um ano é realmente muito curto. Não é tempo suficiente para todos se apresentarem. Muitas vezes nestes contratos. Se for um contrato de três anos, haverá algum tipo de cláusula no contrato. E eu gosto deste tipo de cláusula que diz, Se de fato nenhuma licença foi garantida em seu nome por seu agente dentro de um certo período de tempo, digamos, 18 meses, então você pode ambos se afastar do contrato. Mas tem que estar escrito no seu contrato. Então, se uma certa quantidade de tempo passou e você diz: “ Uau, Uau, você não me conseguiu nenhum acordo vai dizer, quer saber? Isto não está a funcionar. Vamos sair dessa em vez de segurar você para todo o período de três anos basicamente uma cláusula de desempenho lá que diz, Se de fato não há nenhuma licença assinada dentro de 18 meses, então ambos seguem seus caminhos separados. Gosto daquele ponto de parada aí, e depois não ficam amarrados uns aos outros por três anos se acharem que não está funcionando. Oh uau. Isso foi muita informação para apenas a primeira parte desta lição. Então, peço desculpas por isso. Mas você não está feliz que você pegou o café quando você fez. Ok, a segunda coisa que você vai querer agora é qual é o valor da comissão da agência? Isso é uma coisa muito importante que você quer saber. Eles são pagos e você quer saber quanto isso vai acontecer. Quer saber como e quando será pago? Este seria um bom momento para explicar como você é pago pelos negócios que a agência recebe em seu nome. Eis o que acontece. O agente está fora fazendo acordos com o fabricante. Eles voltam e dizem: “ Temos um acordo. Esta é a realeza, certo? Você faz o acordo, falamos sobre isso mais tarde. É assim que isto funciona. E realmente, eu já disse em geral tantas vezes nesta classe porque há variáveis nessas coisas. Mas vou dizer de novo. Em geral, é assim que isso funciona. Uma vez que os royalties ou as taxas são pagos pelos fabricantes, eles normalmente são pagos diretamente ao agente. Nesse ponto, o agente pagará você da agência menos sua comissão. Você entende que o cheque veio do fabricante para a agência, e a agência tomará sua comissão e enviará o restante. Alguns agentes pagam quando um cheque vem de um fabricante. 30 dias depois, eles vão te passar um cheque menos sua comissão. Alguns agentes depositam todos os royalties e pagam trimestralmente. Alguns agentes pagarão mensalmente pelo que tiver ocorrido no mês anterior. É importante para você entender quando você poderia esperar verificar com eles. Normalmente, a sua agência terá alguma estrutura na medida em que lhe pagarão. Mas é assim que você é pago. Você não tem que passar um cheque para sua comissão da agência que vai sair do topo desse cheque. É assim que funciona. Você também vai querer saber quem paga por quê. Nem todos os agentes cobram por coisas como shows, materiais de marketing e viagens, e alguns fazem. Depende da Comissão Range Off que eles levem as pessoas para tomar. Uma comissão menor pode esperar que você participe das despesas para shows, materiais de marketing e viagens. Mas você precisa entender isso, e você precisa saber como essas despesas podem ser. Então você vai perguntar a eles. Então, em um ano típico, quanto seus artistas acabam pagando pelas despesas que você cobra por muito importante que você saiba qual número você não quer se surpreender com isso. Então soletre quem paga o quê. Também haverá em seu contrato algo chamado cláusula de indenização, e que afirma que você é o detentor legal de direitos autorais de qualquer trabalho enviado a eles, e você os manterá inofensivo em caso de qualquer disputa. Isso significa que você está assinando este documento legal que diz, a obra de arte que eu lhe dou é minha. Eu sou o detentor dos direitos autorais. Ninguém mais tem direitos sobre esta obra de arte que estou lhe dando. E se realmente houver um problema com meus direitos autorais, não vou responsabilizá-lo por essa situação. Estes são os meus direitos autorais. Esta é a minha arte original, então não há nenhuma coisa engraçada acontecendo mais tarde para o agente estar no meio. É engraçado tantas partes de um empreiteiro sobre o que acontece quando vocês terminam. Então você quer ter detalhes sobre como e por que o contrato pode ser rescindido como falamos antes. Eles não garantiram um contrato para você dentro de um certo período de tempo, normalmente de um ano a 18 meses. Se isso acontecer e acontecer, é uma maneira de dizer, você sabe, muito obrigado por seus esforços, mas isso não funcionou, e estamos seguindo em frente. Sem palavras. Você quer saber que o contrato pode ser rescindido se eles saírem do negócio ou declararem falência. Se qualquer uma dessas situações acontecer, você quer que o contrato termine para que você possa sair e encontrar outro agente. Se eles saírem do negócio ou declararem falência e você não tiver essa cláusula aí , você pode estar vinculado a esse contrato. Teoricamente, eles poderiam ter um controle sobre royalties futuros de você porque tecnicamente você ainda está sob contrato com eles. Então certifique-se de que uma cláusula como essa está no seu contrato. A outra razão pela qual você pode rescindir um contrato é porque eles não pagam em tempo hábil . Com base nos termos do contrato. Você sempre pode puxar esse cartão se você não está sendo pago da maneira que foi declarado em seu contrato você pode dizer. Ouça, você não está cumprindo sua parte do contrato. Gostaria de rescindir este contrato com base nisso. Então você quer ter certeza de que esses tipos de coisas estão no seu contrato. Aqui estão mais detalhes sobre a cláusula de separação. Se você acabar decidindo, OK, estamos terminando agora. Estas são as coisas que você quer saber. Você vai querer soletrar quais clientes estão protegidos de você, contatando-os sem compensar a agência e quanto tempo dura. Deixe-me explicar que dependendo de onde você está na fase de separação, seu agente deveria ter feito uma quantidade razoável de trabalho para colocá-lo na frente dos fabricantes. Eles podem ter ido a shows que podem ter viajado para visitá-los, gastar dinheiro em materiais de marketing, etc. Então faz sentido que por um certo período de tempo depois que você terminar, eles estão protegidos de você ir atrás desses clientes sem que eles recebam algum tipo de compensação. Como isso vai depender do seu agente. Pode pagar 12 meses após o término do seu contrato. Para que 12 meses, qualquer trabalho que você começa de clientes que eles designaram. Você precisa compartilhar essa receita com eles se for baseado nos esforços que eles fizeram. Se você entrar em contato com os clientes nesta lista e você trazer um novo trabalho que o agente nunca viu , isso é tudo trabalho novo. Mas se você acabar fazendo um acordo sobre qualquer coisa que o agente tenha mostrado, qualquer coisa que o agente tenha tido reuniões com eles, conversado sobre, então você deve alguma compensação ao seu agente. É só uma daquelas coisas que pode fazer seu olho se contorcer um pouco. Mas seu agente fez muito trabalho abrindo a porta para você, e eles devem ser compensados por isso. A segunda coisa é, se você tiver licenças atuais em vigor que seu agente tenha garantido para você, seu agente será compensado pelo restante do tempo nesses contratos. Deixe-me dar-lhe um exemplo. Diga, seu agente colocou uma licença para você para canecas de café, digamos um conjunto de quatro canecas de café, e esse contrato com o fabricante para suas canecas de café é um contrato de três anos, e dois anos depois disso contrato de fabricação, você decide ou seu agente decide que você não quer mais trabalhar juntos. Essas canecas de café ainda geram royalties por mais um ano depois que você e seu agente se separaram. Assim, seu agente continuará a receber royalties para esse contrato específico por mais um ano até que esse contrato se esgote e eles ganharão sua comissão sobre esse contrato. Estes dias podem ficar um pouco piegas, mas você só tem que lembrar que há uma razão para você ter aquela licença de monge do café em primeiro lugar. E isso é porque aquele agente garantiu isso para você. E assim eles devem ser pagos pelo restante do contrato e mais algumas coisas no mínimo. Certifique-se de que esses pontos estão no contrato para sua proteção, e pode haver algumas outras coisas no contrato também. Eu deveria ter dito isso no começo, mas estou dizendo agora. Você precisa ter um advogado, particularmente um que seja bem versado em licenciamento de arte. Sabe, você quer ter um conhecimento prático de como esse contrato se parece, e pode haver outras coisas que você não tem certeza. Obter ajuda. Não pense que você pode descobrir isso sozinho a não ser que você vá para a faculdade de arte e faculdade direito, que a maioria de nós não fez. Lembre-se também que tudo é negociável. Se você não gosta de algo, você sempre pode ter essa conversa. Isso não significa que você vai conseguir. Mas você pode negociar qualquer coisa em qualquer contrato a qualquer momento antes de assinar a IHS e voltar para a assinatura. Você é responsável por qualquer coisa que assine, então certifique-se de entendê-lo. Este não é o momento para puxar o, mas eu sou apenas um cartão de artista. Você é responsável por qualquer coisa que você assine, então certifique-se de que você entendê-lo e novamente obter ajuda nos primeiros dias disso, porque ele vai ajudá-lo muito a longo prazo. E, sim, isso foi cansativo. Já terminou sua cópia? 8. Sua decisão final: Ok, então como você toma essa decisão e confia em mim, é meio que uma grande decisão. Então você teve conversas com um agente ou vários agentes. Você olhou para o site deles. Você fez uma pequena pesquisa sobre os artistas que eles representam. Você tem uma idéia de quem eles são e do que eles são. Você revisou o contrato deles e sente que é justo e você entende todos os pontos para ele. E então você está se movendo em direção a uma decisão. Você decidiu? Sim, de fato. Eu quero um agente. Então você pode estar tendo essas conversas com vários agentes e olhando para contratos ao mesmo tempo. Leve o seu tempo. Não há pressa. Eles estarão lá quando você tomar sua decisão. Então tome seu tempo para fazer isso. Como eu disse, é um contrato juridicamente vinculativo, e você precisa se sentir confortável com onde você está e com o que você decidiu. Outra coisa que você pode fazer se você ainda está se sentindo um pouco na cerca é falar com alguns de seus artistas. Como todos sabemos, artistas não são tão difíceis de encontrar. Então, se você ver a lista deles de artistas e talvez você conheça alguns deles. Ou talvez você não e você poderia contatá-los através de mídia social ou enviar um e-mail através de seu site e apenas dizer, Ei, eu estou considerando X Y Z agência e me pergunto se você poderia passar alguns minutos comigo. Tenho algumas perguntas prontas para eles. Veja o que eles têm a dizer sobre o agente e sua relação com eles. Agentes devem ficar bem com você conversando com seus artistas. Eles não devem ter nada a esconder. Não deve ser constrangedor para ninguém ter essa conversa. Obviamente, você quer respeitar esse tempo de artista nesse processo. E tenha em mente que o que um artista gosta ou não gosta sobre um agente ou como ele faz negócios não significa necessariamente que isso será um problema para você. As pessoas têm diferentes zonas de conforto. Só porque eles não gostam de algo naquele agente não significa que isso vai incomodá-lo . No entanto, se você continuar ouvindo as mesmas bandeiras vermelhas que você sabe que o incomodaria, então pense seriamente sobre sua decisão. Se você sabe disso, isso vai te enlouquecer ou se há algo nisso que você continua ouvindo várias vezes? Provavelmente não é o agente certo para você. A outra coisa que os artistas costumam fazer quando estão considerando um agente é que um artista vai perguntar quem são seus clientes, quem o agente trabalha com o cliente sábio. E aqui está a coisa sobre isso. A principal coisa que os agentes têm no bolso do quadril é o acesso aos clientes. Eles têm acesso aos tomadores de decisão no mundo do licenciamento. Eles podem não estar abertos a compartilhar sua lista de clientes com você por alguns motivos. Um deles é que eles trabalharam duro para obter esses nomes e acesso a essas pessoas. Além disso, eles querem proteger seus clientes. Eles não querem abrir a porta para todos os artistas que querem falar com eles, porque às vezes há uma razão para esses diretores quererem permanecer um pouco mais escondidos . E então eles estão protegendo seus clientes, e eles não te conhecem. Estes agentes não te conhecem. Eles não sabem se você está apenas coletando nomes para que você possa ir atrás desses clientes por si mesmo e nunca usar um agente. Então, se perguntar a um agente, com quem trabalha? Você pode ouvir algo como nós trabalhamos com fabricantes de tecidos. Trabalhamos em estacionário. Eles fazem você visualizar categorias, mas eles podem não lhe dar nomes específicos de clientes, e é assim que isso é ISS. Então não se surpreenda ou insulte se eles não disserem, Oh, eu trabalho com Mary Sue em uma empresa de tecidos Peabody. Eles provavelmente não serão tão abertos para você e dizer essas coisas. E isso é apenas jogá-lo ISS. E lembre-se, só porque um agente quer você não quer dizer que você os queira, e vice-versa. Você pode querer estar com uma agência de agência específica, e você acha que se você não estiver com essa agência, toda a sua carreira estará acabada. Pode haver outro agente que seja apenas um bom para você, se não melhor, do que seu agente de sonhos. Esta é uma decisão que tem que ser tomada cuidadosamente, e com toda a informação que lhes dei nesta aula, o que é muito. Sei que vai ter que absorver isso, mas é como namorar. Só porque alguém quer sair com você não significa que você tem que sair com eles ou que você quer sair com eles, então apenas tenha isso em mente. Só porque te acham fabuloso, não significa que os ache fabulosos. Em outras palavras, tome sua decisão com base em todos os fatores que discutimos, e não pelo fato de que o agente quer muito você. Então, como você sabe se é um bom ajuste? Como com qualquer relacionamento? Existe um elemento de risco. Você não vai saber isso até que esteja totalmente envolvido nesta relação, então você tem que dar um salto de fé. E é por isso que esta decisão tem que ser tomada cuidadosamente e tomar um pouco de tempo para fazê-lo corretamente. Como sabe que se encaixa bem? Bem, você se sente confortável com os termos do contrato e você os entende. Não há muitos pontos de interrogação enormes no contrato. Você entende cada um desses pontos, e você é bom com eles. Você fez sua pesquisa e estabelecer que eles têm uma boa reputação na indústria . Esse é o seu dever de casa. Essa é a sua pesquisa, e você sente que seus estilos estéticos e de comunicação sábios, combinam. Agora, um pequeno ponto sobre isso. Seu agente não precisa amar seu trabalho para vendê-lo. Eles não precisam ser entusiasmados por Zen, já que sua mãe está em seu portfólio para conseguir ofertas para você. Então, se você está procurando alguém para massagear seu ego, você não necessariamente olhar para o seu agente para isso. Sim, eles querem ser capazes de vendê-lo. Sim, eles querem ser capazes de ser entusiasmados sobre por que ele se encaixa no mercado, mas eles não têm que amar pessoalmente. Mas você deve sentir que eles sabem o que fazer com ele uma vez que eles o têm. Comunicação sábia, você quer sentir que você está na mesma página, que você tem o mesmo mostrador que malha com o outro comunicação sábia e que eles estão lá quando você precisa deles. E eles terão respondido todas as suas perguntas cuidadosamente, impacientemente. Eles entendem que esta é uma grande decisão para você. Eles não vão apressar essa decisão e vão responder às perguntas que você precisa ter respostas. Esse é um bom indicador de que você está estilos de malha juntos 9. Perguntas frequentes: Estas são perguntas que muitas vezes recebo na minha prática de coaching de artistas que estão na cerca sobre se eles devem ou não ter um agente. E essas são coisas que realmente não se encaixam em todas as outras lições, mas coisas que você precisa saber. Então vamos começar. Quando é o melhor momento para contratar um agente? Bem, adivinha? Não há hora exata. Depende de si, seu trabalho e da forma como pretende gerir o seu negócio. Algumas pessoas, é melhor que comecem direto do paraquedas com um agente. Eles têm um conceito muito bem formado. Está pronto para ir. Ou eles estão super ocupados em gerenciar o resto de seus negócios, e eles não têm tempo para um agente ou eles não sabem para onde ir. Eles não sabem por onde começar, mas certamente está pronto. Este conceito que eles têm completamente pronto para o mercado e às vezes direto para fora da filmagem é um ótimo lugar para começar. Pode ser uma boa hora para contratar um agente quando você tem algumas licenças atrás de você. Você realmente quer maximizar os tipos de clientes que você pode obter que talvez você não possa alcançar por conta própria. Você quer contratar um agente porque eles podem fazer coisas que você não pode ou não tem tempo para ou não tem o talento para. Ouço muito este. Posso ter mais de um agente? Sendo assim tão bem, se eu tiver um monte de pessoas por aí mostrando minha arte, eu vou ganhar mais dinheiro. Vou conseguir mais licenças. Mas aqui está o acordo. A maioria dos agentes de licenciamento desejará ser o único representante do seu portfólio neste mercado. Fica muito confuso. Se você tem vários agentes batendo basicamente nas mesmas portas para os clientes, ele simplesmente não funciona. Então a resposta seria não. Agora, a única exceção a isso. Se você tem um agente trabalhando exclusivamente para garantir acordos de licenciamento, e você tem um agente que está puramente envolvido em, digamos, acordos editoriais ou de publicação, espero que eles permaneçam em sua pista e nada cruza. No entanto, o que estamos descobrindo no mercado atual é que o editorial na publicação muitas vezes tem um braço de licenciamento para ele. Então, novamente, fica complicado, então ter um agente é provavelmente a sua melhor aposta, e é por isso que, se você voltar ao meu conselho anterior, tome esta decisão com muito cuidado. Ainda posso trabalhar com meus clientes atuais? Muitas vezes, os artistas terão acordos que conseguiram por conta própria antes de decidirem trabalhar com um agente. Esse ar chamado de contas domésticas. Quando você está negociando com um agente, você pode reservar seus clientes atuais como contas de casa, ou seja, aqueles ar seu. Continuará a mantê-los. Você cuidará de tudo no lado de negócios desses clientes. Foi minha experiência que, por vezes, um artista, depois de assinar com um agente, entregará as contas da Câmara ao agente para manter e desenvolver por algumas razões. Agora o agente nunca será pago por nada que você fez antes de assinar com eles. Mas se eles podem ter um relacionamento melhor com a conta da casa, preste mais atenção neles do que você pode. Às vezes é melhor entregar as contas da casa aos seus agentes. É realmente uma decisão pessoal de que maneira você segue que você pode decidir que no futuro você não tem que decidir isso agora e a grande questão. Quanto é que o agente não ganha? A maioria dos agentes na área de licenciamento ganha entre 35% e 50% de comissão sobre os royalties ou taxas que eles garantem para você. Geralmente, os agentes na extremidade inferior dessa escala podem cobrar por marketing e feiras comerciais. Discutimos isso mais cedo na parte do contrato da classe. Você precisa saber exatamente quanto você pode ser cobrado por essas despesas. Então você pode dizer: “ Ei, Ei, eles só levam 35%. Eu vou com eles. Mas se você acabar gastando um par de $1000 por ano em despesas de feiras, materiais de marketing ou algo assim, isso mudará sua renda. Geralmente, qualquer pessoa na faixa de 50% provavelmente não vai cobrar por essas despesas. Não conheço todos os acordos com cada agente, mas tem sido a minha experiência. Se você está nessa extremidade superior da comissão, você está cobrando muito menos ou zero por esses tipos de despesas novamente, deixe isso bem claro desde o início. Sem surpresas. E quando meu agente me ajudar com meu portfólio, sim, mas muitas respostas são sim, mas eles têm uma expectativa de que você vai ter um portfólio sólido praticamente pronto para eles para mostrar que eles vão ajudá-lo a maximizar o que você está mostrando, pois vai ajudá-los a assinar acordos e isso beneficia ambos. E eles lhe darão feedback do cliente para ajudá-lo a melhorar seu portfólio. passar do tempo, há raras exceções, e eu sei disso por minha própria experiência que um agente verá um portfólio de artistas que realmente não está pronto para O. Mas o conceito é tão incrível, e eles sabem que querem mostrá-lo aos clientes. E eles estão muito entusiasmados com isso no mercado e sentem que realmente atinge algo que pode estar faltando no mercado, que eles vão ajudá-lo a massagear isso em um portfólio para colocá-lo no mercado. Mas geralmente isso leva algum tempo. Então, quando você pensa sobre o que falamos antes sobre quanto tempo as coisas levam para chegar ao mercado, que eles realmente querem saber que você tem coisas prontas para ir, aqui está a boa notícia. Seu agente acabou de lhe trazer um contrato para um fabricante que quer usar sua arte em seus produtos. Então você está super animado, e então você olha para o negócio e você realmente não gosta desse negócio. O que você faz então? E se o seu agente lhe trouxer um acordo que não goste? Tudo bem, nem tudo está perdido. Não entre em pânico. Você sempre tem opções nessa situação. A primeira coisa é, você poderia rejeitar esse acordo fora de controle. E, francamente, há alguns acordos que você gostaria de rejeitar. É que não, não é o que eu quero. Não é assim que vai funcionar. Não, não é um bom negócio. Você também pode negociá-lo. Às vezes, um contrato pode ser um pouco vacilante, mas há coisas que você pode empurrar para trás. Você pode trabalhar com ele e você pode negociar. Eles não vão necessariamente levá-lo. Mas vocês sempre podem tentar. Geralmente, os negócios não são rejeitados fora de mão. Há algum empurrão para trás, e às vezes você pode fazer as coisas certas um com o outro ou você passa por uma negociação e ainda é um negócio fedorento. Então você segue em frente e você sempre pode discutir esses prós e contras com seu agente. Seu agente pode dizer que não acho que seja um bom negócio. Acho que podemos tentar um B e C e ver se podemos fazer um bom negócio. Mas você sempre é o decisor final de decidir se você quer seguir em frente com alguma coisa. E o mais bonito é, e é por isso que você tem um agente. São eles que fazem a negociação. Você pode sentar e dizer, “ Ok, como foi. Mas você sempre toma a decisão final se você vai ou não seguir em frente com esse acordo . Você é para os seres humanos e às vezes você vai ter problemas. Então, como você lida com isso? Como qualquer relacionamento na sua vida? Marido, esposa, amigo, mãe, Kid Communication é seu amigo. Não surte. Seja bem claro com o que você está tendo um problema. Seja crescido e comunique-se bem com este agente. Se você está tendo algum tipo de problemas, não deixe as coisas ferver. Isso é só um conselho de vida. Desculpe. Todos os fundos. Este é um conselho de vida. Não deixe as coisas acalmarem. Seja muito claro. E talvez seja algo simples que possa ser descoberto. E se o teu problema é com um cliente, isto é outra coisa bonita. É por isso que você tem um agente. Eles podem entrar e suavizar as águas. Para vocês dois, esse era o meu papel quando eu era agente. Se o artista teve um problema com o cliente ou o cliente teve um problema com o artista, eu poderia ser essa pessoa no meio para ligar para o cliente e dizer, você sabe, este artista está tendo um problema com a ABC. Qualquer coisa que eu possa fazer para ajudar a resolver este mesmo do outro lado Se um cliente me ligou e disse , eu estou realmente tendo um problema com este artista eu não tenho certeza do que diio. Eu poderia pegar essa informação e falar com o artista, suavizar o golpe e dizer: “ Aqui está o acordo e tentar resolver esse problema. Então isso é uma coisa bonita sobre ter um agente é que eles estão entre você e o cliente no caso de haver problemas. Mas se você tem um problema com o agente, você só precisa ser bem claro sobre isso. Esta é uma relação de negócios. Só não surte com isso. Descubra uma maneira de dizer o que você precisa dizer de forma clara e concisa e certifique-se de que isso funcionará para você garantir que você possa trabalhar em conjunto 10. O que eu sei do certo...: Esta é a parte final da aula. Este é um assunto muito importante, mas espero ter quebrado o suficiente. Eu tirei o medo disso por você. Esse é o meu objetivo. De qualquer forma, vamos passar pelas realidades deste tópico de encontrar e trabalhar com um agente de licenciamento de arte . Está bem, diz-te que isto não é para te chatear, mas para te informar para que possas seguir o teu caminho com confiança e saber qual é o verdadeiro negócio. Estes são os meus segredos para ti primeiro. Certo, isso vai te chatear. Há mais artistas do que agentes, então os agentes podem se dar ao luxo de ser muito seletivos. Muitos artistas me dizem que vou contratar um agente. Muitos artistas me dizem que Eu sou como, OK, bem, bom para você. Passar por esse processo, alguns artistas vão ser combatidos por vários agentes, e alguns artistas vão ter dificuldade em encontrar um se estiverem interessados. Porque há um monte de artistas e há um monte de bom trabalho lá fora agora, então apenas saiba que entrar que este vai ser um longo processo e você provavelmente vai falar com vários agentes. O que me leva a que você deveria ter mais de um agente em mente quando começar. Às vezes você pode não clicar com alguém e você quer ter essas opções, particularmente quando você diz, Oh, eu realmente quero estar com essa certa agência e então você entra no telefone com eles quando começar a usar o Skype com eles e você acha que nós realmente não brincamos um com o outro. Então você quer ter opções. Há um monte de bons agentes lá fora, e se você está determinado a ter uma relação de agência, você vai encontrar alguém com quem você clicar. Alguns agentes podem representar tão pouco quanto um punhado de artistas, talvez três ou quatro ou cinco, e há agências que têm centenas de artistas. Nenhum deles é necessariamente melhor ou pior do que o outro. É o seu nível de conforto. Algumas pessoas preferem estar em um grupo muito pequeno. Mas algumas das grandes agências que têm dezenas ou centenas de artistas têm grandes relações com algumas grandes empresas e empresas que licenciam muito, então isso não significa necessariamente que ir para um lugar grande significa que você vai se perder em que trufa ou com uma pequena empresa que você vai ter toda a atenção que você precisa . É realmente uma preferência pessoal. Uma vez que você começa a conhecer esse agente em algum lugar apenas não quer ter um agente porque eles vão perder contato com os clientes, você ainda estará em contato com seus clientes. O que acontece com frequência é que o agente faz o seu acordo. Vocês assinaram um contrato com o fabricante, e então vocês são basicamente entregues ao fabricante que vocês trabalharão com um diretor de arte ou algum tipo de diretor criativo para trabalhar no projeto real uma vez que o negócio é assinado e o agente toma um pouco de um banco traseiro nesse ponto e entra quando necessário. Mas você sabe, enquanto você está trabalhando com o diretor de arte e obtendo a arte final para baixo e fazendo o que for preciso para que o produto seja feito, seu agente é teoricamente conseguindo mais trabalho. Mas você estará em contato com os clientes, e ainda será esperado que você se promova e permaneça ativo nas mídias sociais para se manter na frente do seu público. Se você tem uma lista de boletins informativos que você promove seu trabalho para diretores de arte. Você provavelmente vai continuar a fazer isso. Se você tem uma presença nas redes sociais, você vai querer construir isso. E você sabe, novamente, se você tem um agente, você deve ter mais tempo para prestar atenção em se promover nas mídias sociais e sair para fora e desenvolver esse público, porque isso vai ajudar o seu agente. Isso ajudará os seus clientes e, em última análise, irá ajudá-lo. E é divertido. Como eu disse, há um monte de bons agentes por aí no mundo, e eu conheço muitos deles. No entanto, há pessoas lá fora que se chamam agentes, e a primeira coisa que eles fazem é pedir dinheiro para você. Sim, nós vamos. Nós representaremos você. E é assim que funciona. Você nos envia X quantidade de dólares e nós vamos colocá-lo em nosso grupo e nós vamos promovê-lo. Não é assim que funciona na agência. Não é assim que uma relação de agente artista funciona. Ninguém é pago até que um acordo seja feito. Esse é o risco que o agente corre. Não deviam pedir-lhe dinheiro adiantado. A única exceção a isso é como discutimos, se você vai ser responsável por qualquer uma das despesas, mas isso seria depois de você assinar, você nunca deve dar dinheiro a ninguém antes de assinar um acordo. E mesmo no caso de dividir despesas, isso seria incomum para eles esperar dinheiro de você antes de ter feito qualquer. Apenas entenda isso. Seja muito cauteloso com qualquer um que diga isso também. E, claro, como tudo, isso levará mais tempo do que você pensou. Mas encontrar o agente certo para si mesmo fazendo sua pesquisa inicial sobre agentes em geral, trabalhando através de que tipo de pessoa você acha que você quer trabalhar através de seus sites, vai levar um tempo para ter esses conversas recebendo feedback. Tudo isto vai demorar mais tempo. E mesmo depois de assinar com um agente, ainda é hora de discutirmos, fazer as coisas rolarem. Então você tem que estar nele para o longo jogo. Este não é um esquema rápido ficar rico. Na verdade, Jim e eu costumávamos brincar que era um esquema rico e lento, mas se você ficasse com as pessoas certas e as obras de arte certas, algo deveria acontecer. E finalmente, há mais ajuda se precisar. Estou aqui por você. Se você tiver perguntas como eu mencionei, coloque-as nos comentários abaixo. Responderei o máximo que puder. Como você sabe, eu sou um treinador. Você sempre pode me contratar para ajudá-lo a resolver alguns dos problemas que você tem. Mas espero que eu tenha te dado tanto que agora você possa fazer isso sozinho por um tempo . E também este é um tópico enorme. Tentei dar-lhe todos os aspectos das relações entre um agente e um artista. A principal coisa que eu quero que você entenda é que uma relação de agente artista pode ser uma oportunidade de crescimento realmente emocionante para você. Se é a situação certa, se todos estão indo para ela com a atitude certa e a emoção de construir algo maior do que você pode construir por conta própria, essa é a parte mais incrível disso. Então desejo-lhe tudo de melhor. Mal posso esperar para ver o que você faz lá fora no mundo e obrigado