Como fazer uma grande riqueza

1. Introdução: o que você aprenda: Oi, meu nome é Jonathan Robinson. Parabéns. Estou assistindo a este programa, assistindo-o e usando as sugestões simples que discuto. Estou confiante que você vai acabar com muito mais dinheiro e mais importante, muito mais alegria e sentido ainda mais profundo em sua vida. Tão pouco sobre mim. Profissionalmente. Sou psicoterapeuta e autor de 12 livros. Eu também fui um convidado frequente na Oprah, CNN e muitos outros shows. Mas pessoalmente, eu quero que você os conheça basicamente como você, alguém tentando ser feliz e muitas vezes desafiador mundo e alguém que quer ganhar uma boa vida sem ter que vender minha alma ou trabalhar até a morte para fazê-lo. Sou grato em dizer que tive sorte em ganhar dinheiro, mas nem sempre foi esse o caso. Lembro-me de ser tão pobre que não podia pagar as contas da electricidade. Era um tempo sombrio. Ei, eu te aviso, vai haver algumas piadas ruins como essa neste programa. De qualquer forma, logo depois, eu me tornei sem-teto, morando no meu carro. Bem, hoje em dia sou milionário, mas conheço muitos amigos que realmente lutam para ganhar uma boa vida e se divertir fazendo isso. Se você é como eles, eu acho que você vai achar este curso divertido, fascinante e mais importante, muito prático. 2. Os mitos sobre marketing: porque o marketing é tão importante agora que é. Também é muito detalhado e complicado. Uma pessoa pode estudar apenas uma necessidade de marketing por décadas, e esta seção estará fazendo uma visão geral rápida. Existem vários métodos de marketing em apenas alguns minutos? Minha esperança é que esta rápida visão geral lhe dê uma idéia de quais táticas de marketing estão lá fora . E se alguém apelar para você, você fará sua pesquisa e se tornará um especialista. Então, a primeira coisa a saber sobre marketing envolve dar-lhe algumas boas notícias e, em seguida, algumas más notícias. Vou te dar as más notícias primeiro. Você poderia ser um grande funcionário, ou você pode ter um ótimo produto ou serviço. Mas se você não é bom em marketing você mesmo, você provavelmente nunca vai ganhar muito dinheiro. Agora as boas notícias. Se você é bom em marketing você mesmo, você provavelmente vai fazer bem, não importa o que você faz por dinheiro ou quão bom você é nisso. Para melhor ou pior, marketing tornou-se um fator importante e o quão bem você faz financeiramente. Então, o que leva a ser bom em se comercializar bem, Para começar, ajuda a se livrar de idéias falsas sobre isso, por exemplo, você provavelmente ouviu que se você construir uma ratoeira melhor, o mundo vai bater um caminho para Sua porta. Nada poderia estar mais longe da verdade. Tudo o que você terá é uma grande ratoeira e nenhum cliente. Aqui está outra ideia sobre marketing que é totalmente falsa. publicidade paga é a chave para um grande sucesso na realidade. Publicitar seu produto ou serviço é quase sempre um desperdício total de dinheiro, a menos que você faça isso de forma inteligente no Facebook ou Google, que cobrirá mais tarde. Então, o que funciona quando se trata de se comercializar para um produto? Estou feliz que você finalmente perguntou. Bem, aqui está o básico. Primeiro, sabe quem são seus clientes se você trabalha para outra pessoa? - Não. Quem é a pessoa mais responsável por suas promoções e sabe exatamente o que eles mais querem de você. Quando trabalhei para as pessoas, costumo fazer-lhes a pergunta. Quais são as três coisas mais importantes que você quer de seus funcionários? Eu sempre fiz questão de dar aos meus empregadores o que eles queriam, e em troca eles me deram um monte de promoções. O marketing da Lei Básica é descobrir o que as pessoas querem, se eles são seu chefe ou seus clientes e dar-lhes exatamente o que eles querem. Infelizmente, isso não é o que a maioria das pessoas dio. A maioria das pessoas dizem que querem oferecer um determinado produto ou serviço, e depois vêem se conseguem encontrar alguém que lhes pague. Vamos perguntar ao contrário. É muito mais eficaz descobrir o que as pessoas querem e vai pagar dinheiro para depois descobrir uma maneira de vendê-lo para eles. Deixe-me oferecer uma história rápida e humilhante sobre isso. Estou realmente no campo da psicologia positiva e felicidade. Então, há vários anos, criei um curso de áudio de sete horas sobre como ser ainda mais feliz na vida. É um ótimo curso, e você pode descobrir sobre isso. O problema é que as pessoas não querem pagar 40 dólares por um curso sobre como ser mais feliz, por isso é feito muito mal. Então, ao tentar aprender com meus erros, quando eu comecei a criar outro curso, eu perguntei a 20 meus amigos o que eles pagariam dinheiro para aprender com as 20 pessoas. Adivinha onde 18 deles disseram que você conseguiu. Eles pagam dinheiro por um curso que os ensinou a enriquecer sem trabalhar até a morte. Voilá! Eu só o curso para você. Então o que eu estou dizendo é que a melhor maneira de ganhar muito dinheiro é descobrir pelo que as pessoas realmente estão dispostas a pagar dinheiro, então obter uma habilidade ou produto que se encaixe nesses critérios e depois vendê-lo a eles. Ou para simplificar, se você der às pessoas o que elas querem, elas darão o que você quer. 3. Obtendo muita específico: Felizmente, hoje em dia você confinou públicos muito específicos dispostos a pagar por quase qualquer produto ou serviço. Por exemplo, tenho um amigo que ganhou muito dinheiro ensinando gatos a usar um banheiro. Bem, com as possibilidades de marketing direcionadas do Facebook e do Google, você pode encontrar públicos extremamente precisos que querem o que você oferece. Falaremos sobre como fazer isso mais tarde. Mas, por enquanto, saiba que precisa saber as necessidades das pessoas das quais você espera obter dinheiro. Onde eles pensam, onde querem, Que dificuldades enfrentam? Onde é que eles passam o seu tempo? E acima de tudo, como você pode alcançá-los melhor? Se você sabe essas coisas, você está bem no seu caminho para oferecer-lhes o produto ou serviço pelo qual eles terão prazer em lhe pagar um bom dinheiro. Então, se você pode entrevistar seu empregador ou potencial cliente, descubra exatamente quais dores hum e faça o seu melhor para dar a eles o que eles querem. Infelizmente, a maioria dos empreendedores não especifica quem é seu cliente ideal. Em vez disso, eles acham que todos na Terra são seus clientes errados. Você quer saber exatamente quem é o seu melhor cliente, quanto mais você pode pintar um quadro de seu cliente típico, mais fácil será encontrá-los. Aqui está um exercício para você. Direita descrição de cinco coisas específicas que você imagina sobre o seu cliente ideal ou, se você trabalha para alguém cinco coisas sobre o seu empregador. Baseado no que imaginei sobre você, meu cliente, criei um programa que satisfaria o que você estava procurando. Felizmente para mim, há um monte de pessoas querendo mais dinheiro agora, Uma vez que você tem um senso claro de seu empregador seus clientes precisa, então a única questão é como melhor para alcançá-los. Anteriormente, eu disse que a publicidade não funciona bem, mas deixe-me adicionar uma advertência. publicidade geral não funciona bem, mas a publicidade altamente direcionada pode funcionar muito bem. Felizmente, sites como Google, Facebook e Amazon podem segmentar seu potencial cliente com uma precisão incrível. Se você quer alcançar mulheres brancas de 30 a 35 anos que vivem na Califórnia e têm filhos e trabalham em tempo integral, não há problema. Tudo o que você precisa fazer é Google e digitar na compra de anúncios direcionados no Google ou Facebook que irá levá-lo para seus respectivos sites, onde eles têm ótimos tutoriais sobre como encontrar seu público. como escrever bons anúncios e como acompanhar os resultados obtidos. Encontrar o seu mercado e escrever anúncios eficazes não é uma coisa simples. Na verdade, você pode contratar pessoas que fazem exatamente isso para viver. Sim, toda a informação que você precisa está disponível na Web. Agora, se você possui uma empresa com um site, você quer considerar como aumentar sua classificação de página no Google. Isso é chamado S E O R. Otimização do motor de busca. Muitas vezes, as pessoas contratam especialistas nesta área porque é tão complicado e tem tanta concorrência. Há uma velha piada que diz, Ah, Ah, onde é o melhor lugar para enterrar um cadáver? A resposta na segunda página do Google porque ninguém olha lá. Então meu conselho é, se você quer ser listado alto nas páginas do Google, contrate alguém que saiba o que está fazendo. Muitas vezes você pode encontrar essa pessoa em sites Freeland, como até o trabalho ponto com por relativamente pouco dinheiro 4. Crie uma oferta que não podem recusar: no negócio de marketing, há algo chamado teoria da rede marginal. Onde isso basicamente se refere é o fato de que um cliente satisfeito pode valer muito mais do que você pode imaginar. Por exemplo, digamos que você é um pintor de casas que cobra $2500 para pintar a casa média. Se pintares a casa daquela pessoa a cada cinco anos, então isso significaria num período de 20 anos, tua compensação de 10 mil dólares deles. Digamos que eles amem seu trabalho e recomendem você a três amigos e cada um desses amigos contratar você e, em seguida, recomendar você a mais três amigos. Isso significaria que, com base em um único cliente satisfeito, você estaria compensando US$130.000 em um período de 20 anos. Agora, se você soubesse que o próximo cliente que entrasse na sua porta lhe daria US$130.000 de negócios nos próximos 20 anos, como você os trataria? Provavelmente muito bom. Bem, este não é um exemplo inventado. Eu treinei um pintor de casas para obter referências de cada trabalho de pintura, e com o tempo ele tinha tanto negócio que em sete anos ele passou de pagar $28.000 ano para ganhar mais de $700.000 por ano. Que bom, minha sugestão. Ele começou a oferecer $500 em dinheiro por cada indicação que se transformou em um emprego que ele conseguiu de seus clientes. Isso ainda lhe deixaria muito lucro, mas também levou a uma tonelada de referências. Logo ele contratou um monte de pintores de casa para pintar a casa é porque ele foi ganho tanto negócio. Hoje em dia, ele trabalha a tempo parcial gerenciando uma equipe de 40 pintores enquanto ele apenas anula a massa. Uma ideia de marketing e o mundo dele mudou. Agora, a maneira como você pode seguir os passos dele é fazer duas coisas. Primeiro, faça seus clientes e ofereça que eles não podem recusar. Por exemplo, se você trabalha para outra pessoa, você pode oferecer-lhe um acordo que, se você fizer um projeto especial ou qualquer outra coisa, ele lhe dará um aumento ou bônus ou porcentagem de novos lucros. Se sua empresa puder se beneficiar de mais indicações, ofereça algum tipo de incentivo para cada indicação que você receber. Pode ser um vale-presente ou dinheiro, ou mesmo apenas uma hora livre de consultoria com você ou algum outro incentivo de sua escolha a melhor maneira absoluta de obter novos clientes ou empresas através de referências. Mas mesmo se você prestar um grande serviço, maioria das pessoas está hesitante em dar referências, então você tem que oferecer algum tipo de incentivo. Mas uma vez que você tem referências pornográficas em, você basicamente fez isso porque cada novo cliente pode então dar-lhe ainda mais referências. E em breve você terá um crescimento exponencial acontecendo em seu negócio. É assim que meu cliente pintor cresceu seu negócio tão rápido na próxima seção que eu vou soletrar são exatamente o que você pode dizer em um e-mail para clientes satisfeitos, para levá-los a dar-lhe muitas referências. Mas, por enquanto, quero apresentá-los a outra poderosa estratégia de marketing. Chamo-lhe o poder do Livre. É muito simples. Se você quiser que mais clientes batam em sua porta, basta oferecer-lhes algo grátis, como um livro gratuito ou uma chamada gratuita de 20 minutos, ou um vídeo gratuito falando sobre uma solução prática para seu maior desafio. O que quer que as pessoas gostem de graça, não é? A vantagem de livre é que leva as pessoas a dar o primeiro passo no primeiro passo em direção ao seu produto ou serviço é o maior e mais difícil passo. Uma vez que um se conectar com você através de uma oferta gratuita, você tem uma chance muito boa de obter o seu negócio futuro. Você pode até combinar a idéia do valor total de um cliente ao longo de muitos anos com o poder livre. O que é que isso parece? Parece que uma hora de raiva se oferece para fazê-los falar com você. Se um cliente satisfeito camino mais de US $100.000 de receita futura, então você pode oferecer-lhes algo muito grande para conversar com você ou experimentar o seu serviço. Essa primeira vez que você pode oferecer qualquer coisa, desde cafeteira gratuita para uma hora do seu tempo para um cartão de presente gratuito em um dia spa Lá. Uma vez que você se conecte com eles, ofereça um ótimo serviço uma vez ou totalmente satisfeito, não deve ser difícil mantê-los enviando ainda mais negócios para você. Estou jogando muito em você. Por enquanto, você pode pensar sobre as coisas gratuitas que você pode oferecer a novos clientes ou quais coisas incríveis você pode oferecer aos clientes anteriores para que eles enviem indicações para você. Uma vez que você tenha um par de coisas em mente que poderia funcionar para você. Passar para a próxima seção, onde eu falo sobre exatamente como as coisas palavra para obter referências máximas 5. Indicações e e-mails: Então nós conversamos sobre como, neste dia e era de muita informação estimulação, nada poderia ser propaganda de boca a boca. Ou seja, referências. Mas mesmo se você prestar um grande serviço, as pessoas são muitas vezes muito preguiçosas ou distraídas para realmente obter indicações, então você precisa de alguma maneira de ir exigir ação. Descobri que a maneira mais bem sucedida de fazer isso é enviar aos clientes satisfeitos o que eu chamo uma oferta de e-mail personalizada por tempo limitado . Agora vamos olhar para esse prazo limitado, oferta de e-mail personalizada. Isso é uma boca cheia. Primeiro, há as palavras Tempo limitado. Quer dizer que sua oferta ultrajante só é válida por um período limitado de tempo, talvez um mês? Por quê? Porque se não o fizeres, ninguém vai agir de acordo com a tua oferta. Você conhece aqueles anúncios informativos que dizem, e se você agir agora, nos próximos 10 minutos, nós lhe enviaremos frete grátis e $20 fora do seu pedido. Bem, você pode ligar cinco anos depois, e eles ainda vão te dar frete grátis e $20 de desconto. Mas eles dizem isso porque eles sabem que se você não ligar nos próximos 10 minutos, eles nunca terão o seu negócio. Portanto, qualquer oferta feita precisa ser por um tempo limitado para ajudar as pessoas a se tornarem reais. As próximas palavras no tempo limitado oferta de e-mail personalizado são as palavras E-mail personalizado. Hoje em dia, estamos sujeitos a demasiados e-mails de anunciantes. Então você quer que qualquer e-mail que saia seja, ou pelo menos soe como se fosse altamente personalizado para a pessoa que o está lendo. Então, digamos que você é um massagista e está enviando e-mails e se ofereceu para passar reclamações. Você pode começar com uma saudação pessoal como, Caro Frank, Caro Frank, eu estou me perguntando como seu backfield desde a última vez que você veio para uma massagem, você tem feito os trechos de trás que eu mostrei então, uma vez que você estabeleceu alguma conexão pessoal para que eles não pensem que estão recebendo algum tipo de e-mail do mercado de massa, então você pode incluir parágrafos sobre sua oferta de tempo limitado. Você pode dizer algo como um massagista. Esta é a minha temporada lenta. Portanto, eu estou estendendo a mão para fazer uma oferta ultrajante para o próximo mês. Se alguém mencionar que você os encaminhou para mim, eu lhe darei uma massagem grátis. Então, uma vez que você mencionar sua oferta, você pode até dizer sua razão para fazer isso. Você pode dizer algo como, Bem, desde que você teve massagens para mim, você sabe o quanto eles ajudam as pessoas a se sentirem melhor e até mesmo superar limitações físicas recebendo referências de clientes satisfeitos passados, como você mesmo. Minha esperança é que uma vez que as pessoas sintam os benefícios da massagem para si mesmas, elas também se tornem clientes contínuos, dando uma lógica que faz sentido. mais provável que as pessoas sintam que você está sendo honesto, Émais provável que as pessoas sintam que você está sendo honesto, para tornar ainda mais fácil para o seu cliente fazer essas referências, diga algo como o seguinte. Eu sei que você provavelmente está muito ocupado, então eu fiz essas referências o mais fácil possível. Tudo que você tem que fazer é copiar e colar o que eu escrevi abaixo, colocar em um par de suas próprias palavras e, em seguida, enviar um e-mail para um grupo de seus amigos e familiares em três minutos. Você provavelmente poderia enviar este e-mail para 10 pessoas que você conhece e talvez até mesmo acabar com meia dúzia de massagens grátis. É uma vitória para todos. Em seguida, conclua o seu e-mail com um lembrete sobre o tempo limitado da oferta e sua gratidão por eles serem seu cliente e informar outras pessoas sobre seus serviços. Finalmente, Uma vez que você assinar seu nome, ter um modelo logo abaixo do seu nome, tudo escrito para o seu cliente para copiar e colar para enviar para seus amigos e familiares. Então, o que você deve colocar neste modelo? Bem, é claro, você deve escrever o que funciona para você e seu serviço particular, mas pode ajudar a ter um exemplo. Então, aqui está uma abordagem possível. Querida Sarah, estou te escrevendo porque tenho um amigo que é um ótimo massagista. Recentemente, ela me disse que está oferecendo aos novos clientes $15 de desconto na taxa normal de $80 para o mês de março. Como alguém que tem que lidar com um monte de estresse, pensei que você poderia querer saber sobre ela. Meu nome de massagista é Michelle, e ela realmente fez uma grande diferença na minha vida. Meu corpo fica fantástico toda vez que saio do escritório dela e falando sobre os serviços dela , espero que ela faça a diferença na sua vida. Ela pode ser contatada em blah, blah, blah, blah, blah, blah e-mail. Você deve a si mesmo ver o que ela pode fazer por você. Lembra-te, se quiseres os 15 dólares de desconto. Certifique-se de marcar uma consulta até o final de março. Se tiver alguma dúvida, sinta-se à vontade. O Teoh. Ligue para Michelle ou para mim, e qualquer um de nós ficaria feliz em lhe contar mais. Espero que ache seus toques mágicos úteis, como eu tenho o Joe calorosamente, que você possa se surpreender com o quão eficaz isso é. Esqueça qualquer novo negócio. Na verdade, eu aviso-o, não envie um e-mail como este para 200 clientes satisfeitos ao mesmo tempo. Ou você pode acabar com algumas 100 pessoas ligando para você durante a próxima semana e sobrecarregando seu negócio. Agora, a grande coisa sobre essa abordagem é que ela funciona muito bem. Ele não lhe custa dinheiro do seu próprio bolso e o mesmo cimento um vínculo que você tem com seus clientes satisfeitos. Além disso, referências onesies. Experimente os seus serviços. Eles também podem se tornar clientes leais por muitos anos. Uma massagista que conheço usa esta abordagem para quadruplicar a renda e os clientes dentro de quatro meses. Isso é muito bom. Então, adapte essa abordagem para atender à sua situação e necessidades específicas e veja novos clientes começarem a ligar para você e derrubar sua porta 6. O poder de livre: acordo com um estudo científico recente, ler uma citação de revista. As pessoas respondem muito bem a coisas gratuitas. Descitar aspas duh. Podia ter dito isto aos cientistas e poupado muitos problemas. No entanto, o que não é óbvio é que há uma enorme diferença entre dar algo de graça e ter pessoas pagando um centavo por algo. Então, como você pode fazer uso do poder da liberdade? Para começar, você pode escrever artigos ou boletins informativos onde você oferece informações úteis e obter isso de graça. Por exemplo, eu escrevo um blogueiro no meu site com ponto de felicidade encontrar, onde eu tenho artigos como 10 maneiras de se sentir melhor. Rapidamente, as pessoas lêem meu blog ou boletins informativos gratuitamente. Então, se eles gostam do que eles lêem eles muitas vezes por meus livros ou contratar comigo para falar engajamentos ou serviços de coaching. Agora, outra maneira de fazer uso do poder livre é oferecer algo de graça em seu site. Se as pessoas lhe derem o endereço de e-mail em troca. Isso é muitas vezes chamado de sistema de funil ou suborno ético. Por exemplo, se as pessoas vão ao meu site encontrando felicidade ponto com e me dão seu endereço de e-mail eles recebem um PDF dos meus hacks de felicidade simples favoritos. Se você está no negócio por si mesmo, ter uma lista de e-mail de potenciais clientes é uma ótima maneira de se comercializar cerca de uma vez por mês, eu envio um boletim informativo para toda a minha lista de e-mails sobre maneiras práticas de ter menos estresse e melhores relacionamentos. Ao enviar essas informações periodicamente, ele continua lembrando as pessoas em meus serviços, que muitas vezes se transforma em oportunidades de negócios. Claro, você pode encontrar muitas informações sobre sistemas de funil para sites e o que contribui para um bom suborno ético na Web. Agora vamos entrar na área de publicidade gratuita. Na minha opinião, publicidade gratuita é melhor do que a publicidade paga por duas razões. Primeiro, isso é grátis. E em segundo lugar, quando um jornal ou revista ou revisão on-line de seus serviços aparece tem maior credibilidade do que a publicidade paga. Então, como você consegue publicidade tão favorável? Bem, primeiro, você tenta entender o que essas fontes de mídia estão procurando. Em geral, eles estão procurando o que agrada seu público e o que vai chamar sua atenção. Se você está tentando novamente uma revista, considere escrever um artigo que seria interessante para seus leitores. Se quiser aparecer na TV ou nos jornais. Considere como você pode conectar o que você faz, o que está atualmente nas notícias. Por exemplo, se você é um contador, é o início do ar de jornais de abril procurando artigos sobre deduções fiscais que a maioria das pessoas não conhece, mas dando programas de TV e histórias de jornais que seriam de interesse . Eu consegui um galão Oprah, The Today Show, The Tonight Show, bem como aparecer no USA Today na Newsweek. E toda essa publicidade não me custou um centavo, mas você tem que se destacar da multidão. Você não pode dar à mídia algo chato e esperar que eles te protejam. O que nos leva à ideia de criar uma manchete para o seu negócio. Qual é a sua atenção captando descrição do que você faz em oito palavras ou menos? Eu não digo como ganhar mais dinheiro mantendo uma vida equilibrada e chata. Em vez disso, digamos fique rico bem, vendendo sua alma ou não diga por que aprender a meditar é uma boa idéia. Em vez disso, diga como Meditação Con salva sua vida em seu casamento. É útil se você soar um pouco dramático. Esperemos que você tenha a idéia por último, mas não menos importante , ah, a maneira final de fazer uso de publicidade gratuita é obter comentários positivos on-line em qualquer Yelp , Amazon ou outros portais on-line para obter excelentes avaliações on-line. Primeiro tem um produto ou serviço fantástico, mas isso geralmente não é suficiente. Se você tiver acesso ao endereço de e-mail dos seus clientes, é uma ótima ideia enviá-los por e-mail e pedir uma avaliação. Agora em seu e-mail, basta dizer que você vai dar a eles uma coisa gratuita ou outra. Se lhe disserem que lhe deram uma crítica, por exemplo, quero que revise este programa. Se o fizeres, dá-me uma crítica. Escreva-me em I Am John R. I. Am Joo e são um ponto com bem e diga-me que você revisou meu programa e eu vou enviar-lhe absolutamente livre um documento intitulado As 12 perguntas para criar intimidade instantânea com qualquer pessoa. Essas perguntas podem criar rapidamente uma conexão incrível com um amigo ou amante ou até mesmo um colega de trabalho uma criança. Então, por favor, escreva um comentário e escreva o que for verdadeiro para você. Então me envie um e-mail dizendo que você escreveu, e eu lhe enviarei essas 12 perguntas que levarão instantaneamente a grandes conexões com qualquer um feito de rede. Espero que sim. Espero que você não apenas escreva um comentário para mim, mas eu espero que você crie sua própria maneira de pedir comentários e obter às pessoas um incentivo simples para fazê-lo. Como mencionei antes, avaliações e referências são as melhores maneiras de obter novos clientes, então crie um sistema para garantir que você receba muitos deles. Dê aos seus clientes e incentivo para ajudá-lo e todos ganham. Se você puder agendar um horário agora no seu calendário para algum momento da próxima semana para concluir esta tarefa uma vez concluída, você ficará surpreso com o que voltar para você. Agende no seu calendário agora mesmo. 7. Como vender você e suas habilidades: se você trabalha para si mesmo ou para outra pessoa. Até certo ponto, você é uma pessoa de vendas agora. Você pode não pensar em si mesmo dessa forma, mas mesmo se você trabalha para uma grande empresa, você tem que vender seu valor para o seu empregador. Infelizmente, maioria das pessoas não sabe muito sobre a venda de um serviço ou de si mesmos, então eu quero cobrir alguns dos conceitos básicos aqui para começar, quando as pessoas perguntam o que você faz, é uma boa idéia ter um comercial de um minuto que vende sua contribuição única em um único minuto. Você deve ser capaz de dizer a alguém qual o serviço que você presta, por que ele pode ser útil para ele e por que você está qualificado para oferecê-lo e, e, finalmente, como ele pode dar o próximo passo para saber mais. Então, se eu fosse vender meus serviços de coaching, eu poderia dizer o seguinte quando alguém me perguntasse o que eu dio. Sou um treinador executivo especializado em ajudar as pessoas a ganhar mais dinheiro enquanto mantém o equilíbrio de vida e bons relacionamentos. Sou um treinador executivo especializado em ajudar as pessoas a ganhar mais dinheiro enquanto Escrevi vários livros sobre o assunto que, graças aos depoimentos da Oprah, saíram muito bem. Muitas vezes eu posso literalmente dobrar a renda de uma pessoa em um ano quando eles fazem uso de meus serviços . Se você quiser, eu ficaria feliz em lhe dar uma consulta de 20 minutos grátis no telefone para discutir as oportunidades escondidas que você pode estar perdendo na próxima terça-feira à tarde. Trabalhe para você agora. Eu fiz um monte de coisas lá. Quero me concentrar no final do meu pequeno discurso quando se vende para o seu serviço. Você sempre quer ter certeza de que as pessoas podem dar o próximo passo e possivelmente trabalhar com você. Então, neste caso, sugeri uma consulta gratuita. Até sugeri um momento para fazermos essa consulta. Agora, você pode pensar que isso soa um pouco agressivo e não, é. Mas se você realmente acredita que pode ajudar as pessoas e eu sinto que posso, então você quer ter certeza de que elas tomem medidas. Afinal, se não o fizerem, vão perder uma grande oportunidade. Agora. Outro aspecto da venda é colocar as pessoas em contato com a dor de não usar seus serviços e o potencial prazer de contratá-lo. Então, mais uma vez, no meu caso, eu poderia fazer duas perguntas simples para um cliente em perspectiva. Eu chamo essas perguntas de a questão negativa e a questão ascendente porque elas se concentram no lado negativo de sua situação atual e no potencial ascendente e fazendo uso de seus serviços. Então, mais uma vez, se eu estivesse me vendendo, a primeira pergunta que eu poderia fazer a um cliente em perspectiva é como a falta de abundância financeira está causando estresse em sua vida agora? Bem, isso é basicamente perguntar a eles qual é a desvantagem da sua situação atual, então a segunda pergunta, eu faria, é se você pudesse dobrar sua renda em um ano. Que potenciais mudanças positivas isso poderia significar para você e para as pessoas com quem você se importa ao fazer essas perguntas? Ele ajuda as pessoas a avaliar seus serviços de uma forma que é susceptível de levar o dedo do pé contratando você em vez de tentar convencê-los de seu valor. Suas perguntas. Faça com que se vendam com o seu valor. Finalmente, sempre que você está tentando contratar alguém ou promovê-lo ou usar seus serviços, você quer reduzir o risco dele o máximo possível. É por isso que acredito em oferecer dinheiro, garantias de volta e consultas gratuitas e nenhuma oferta de risco para que as pessoas dêem esse primeiro passo inicial. Então, se você está pedindo um aumento no trabalho. Pode até fazer algo como, digamos, , Sra. Empregador, se não estiver satisfeita com o trabalho que faço no próximo mês, então eu estaria disposto a voltar ao meu trabalho ou salário anterior. Agora, é claro, na realidade, isso não é provável que aconteça. Mas ao mostrar sua vontade de reduzir o risco deles, torna mais fácil para eles dizer sim ao seu pedido. A venda é uma grande área agora. Não vamos cobrir todo o assunto em cinco minutos. Quem quer que eu queira impressionar em você a idéia de que há um monte de grandes métodos e idéias para aprender na arena de vender a si mesmo ou seus serviços. Encorajo-o a ler um ou dois livros sobre o assunto. E quando chegar a hora de vender a alguém o que você faz, você estará bem preparado. Por enquanto, considere anotar seu comercial de um minuto, então já esteja para você quando encontrar um cliente em perspectiva 8. O que aprendi de Oprah: uma grande parte do marketing de si mesmo com sucesso hoje em dia é criar boas relações comerciais quando você começa direito a ele. Como nos sentimos bem sobre nós mesmos e quão ricos nos tornamos é amplamente determinado pelo quanto as pessoas como nós e confiam em nós com certeza, tendo habilidades especializadas e conhecimento ajuda, mas eles não são suficientes para se tornarem ricos financeiramente ou emocionalmente. Oprah Winfrey fornece um bom exemplo do que quero dizer. Afinal de contas, eu me perguntava como esta extremamente pobre mulher afro-americana que foi estuprada duas vezes quando tinha 14 anos acabou sendo uma bilionária na pessoa mais amada do mundo. Vamos vigiá-la de perto, tenho uma pista. A primeira vez que eu estava em seu show fora da câmera, Oprah me contou o quanto ele apreciou a história sobre o meu cão no meu último livro. Ela então começou a perguntar-me o nome do meu cão e como ele estava. Disse à Oprah que o nome do meu cão era Rama. Infelizmente, ele estava sofrendo de convulsões ocasionais. Bem, Oprah, ouça com muita atenção e depois disse: “ Sinto muito em saber que vou rezar por ele.” Essa foi a nossa conversa fora da câmera Dois anos depois, estou no programa dela novamente para promover outro livro. E durante o intervalo comercial, Oprah vem ter comigo e diz: “ bom ver-te novamente, Jonathan. A propósito, como está Rama? Eu não sabia o que dizer. Eu não podia acreditar que a mulher mais poderosa do mundo se lembraria de uma breve conversa de dois anos atrás. Então olhei para ela. Eu disse: “ Quem é Rama?” Ela respondeu. Ele é seu cachorro. Ele estava tendo convulsões. Da última vez que conversamos, rezei por ele. Pergunto-me se ele está melhor. Eu estava estupefato. Eu disse a ela que ele estava melhor. E então eu perguntei a ela, como você se lembra dessa conversa? Bem, agora todo o público estava assistindo nossa interação, e Oprah disse para mim, bem, é uma história interessante. Depois que eu tive um filho morto depois de ser estuprada pela segunda vez, eu me senti muito inútil. Então eu me perguntei, o que, se alguma coisa, eu tenho que ir para mim? Bem, ela continuou dizendo que percebeu que realmente se importava com as pessoas, então ela jurou mostrar sua empatia e cuidado com quem ela interagiu. Em seguida, Oprah entrevistou sua audiência de estúdio e disse. Parece que acabou muito bem, não acha? Eu diria que foi, de fato, muito bom. Oprah é conhecida por ser muito atenciosa e confiável, então as pessoas querem apoiá-la e fazer negócios com ela. Ela não precisava de nenhum diploma chique para ter sucesso. Ela só precisa de uma reputação estelar como uma pessoa maravilhosa nos negócios e na vida. Se você pode criar relacionamentos mutuamente benéficos, você será um sucesso. Quando as pessoas confiam, você não quer fazer negócios com você. Se sua experiência inicial de trabalhar com você ou comprar de você for altamente positiva, eles voltarão para mais. Então a questão é, como você cria grandes relações comerciais? Bem, você já sabe algumas coisas básicas. Seja gentil, seja confiável, seja confiável, seja eficaz. Mas as próximas palestras vão para técnicas e histórias específicas de como relacionamentos benéficos são criados e como você pode usá-los para ter ainda mais sucesso em seu negócio e em sua vida. 9. Como criar fãs apaixonados: você sabia que o top 1% ganhar cerca de 26 vezes com a família média faz? Não é justo, mas esse é o mundo em que vivemos. Na verdade, em todas as categorias de emprego, os 1% de topo ganham muito mais do que a pessoa média com a mesma carreira. Então, se você estiver entre os 1% dos terapeutas de massagem, você provavelmente ganhará mais de 10 vezes com a média de massagistas. Então, como você se torna um daqueles no top um ou 2%? Normalmente, não é questão de ter uma competência muito maior, embora isso possa ajudar. Na maioria dos casos, é uma questão de duas coisas. Maiores habilidades de marketing e uma maior capacidade de prestar um serviço verdadeiramente excepcional. Então eu tenho uma pergunta para você. Você presta um serviço excepcional ao seu empregador ou clientes atuais? Houve alguma hesitação na sua resposta? Se assim for, a resposta não é um inferno. Sim, papel. Oh, dar um excelente serviço tendem a se destacar compreensivelmente, e são as pessoas que se destacam que se tornam os melhores assalariados em qualquer campo. Então, como você dá um excelente serviço e se destaca? Como você cria clientes apaixonados ou empregadores que pensam que você é realmente incrível. Bem, a resposta curta é que você vai acima e além do comum, e você descobre exatamente o que seu empregador ou clientes mais querem e você dá a eles forma consistente e eficaz na maioria das vezes. O que as pessoas querem é bastante óbvio. Eles querem ser entendidos, querem ser bem tratados, e eles querem que você dê o que eles estão contratados para diligir. Mas, na minha opinião, é a pequena conta que perguntei uma vez ao Paul ou à Fela, cujas lojas de cópias da Kinko foram compradas pela FedEx por mais de 2 bilhões de dólares. Por que suas lojas de cópias se tornaram as mais bem sucedidas do mundo, ele me disse. Bem, eu não sabia muito sobre dirigir um negócio, então eu pensei que eu tentei me conectar com meus clientes. Perguntava sobre seus sonhos na vida e oferecia chá e biscoitos enquanto suas cópias estavam sendo feitas. Bem, este chá, biscoitos e abordagem leva as pessoas a voltar para mais cópias, e logo ele foi um CEO de mais de 800 lojas de cópias. Se você queria cópias feitas, sua loja se destacou, mas oferecendo serviço amigável, atencioso e chá e biscoitos. Foi tudo o que precisou. Uma vez fui um trabalho no qual recebi seis promoções e aumentos salariais dentro de um único ano. Como é que eu fiz isso? Bem, eu me destaquei. Vi uma necessidade e a preenchi na época. O CEO é um grande fã de futebol dos Oakland Raiders. Bem, eu não estava realmente no futebol, mas eu notei que todas as segundas de manhã nas reuniões da equipe, ele perguntava se alguém tinha visto o jogo do Oakland Raiders. E cada vez que as pessoas diziam não. Comecei a ver os jogos só para poder falar com ele sobre ... Comecei a ver os jogos só para poder falar com ele sobre Então todas as segundas de manhã, eu levava o café que ele gosta do fundo da rua e nos sentávamos em conversa sobre o jogo. Ele adorava essas palestras. Então logo nos tornamos melhores amigos. Bem, não surpreendentemente, toda vez que uma possível promoção surgiu, eu me candidatava, e ele me escolhia para estar nessa posição. Eu mais do que dobrei minha renda dentro de um ano só porque eu dei ao chefe café excepcional e camaradagem que ele realmente queria. Você pode pensar nisso como uma manipulação flagrante e, de certa forma, ele waas e eu sugiro que você fique realmente bom agora perceber isso neste tipo de manipulação . Todos ganham. Tenho mais dinheiro e o meu patrão conseguiu o que queria. Grande café e amizade envolvente. Foi vitória vitória. Então o que estou dizendo é que você quer procurar pequenas oportunidades para se destacar de uma forma que crie fãs apaixonados de você e do seu trabalho. Quando você faz algo, isso é mesmo uma pequena coisa que está acima do dever, as pessoas percebem. Se você fizer essas coisas de forma consistente, coisas boas acontecerão na sua carreira ou no seu negócio. 10. Aprenda com especialistas: Se você quiser chegar ao top 10% ou até mesmo o top 1% em qualquer campo, eu vou te contar um segredo. Não tente reinventar a roda. Aprenda com os especialistas em sua área que estão entre os 1% melhores. Como eles fizeram isso. Como eles chegaram ao topo? Que características ou habilidades ou técnicas de marketing usaram para chegar onde estão? Então você pode estar perguntando, como eu aprendo essas coisas com esses especialistas? Bem, vou te dar uma técnica incrível para conseguir seus métodos secretos. Pergunte a eles. Eu estou falando sério. Consegui perguntar pessoalmente a todos desde o Deep Pocket Chopra para Tony Robbins dedo Oprah Winfrey como eles conseguiram ser tão bem sucedidos em seu campo quando eu não fui capaz de entrevistar pessoalmente essas pessoas. Comprei os livros deles nos quais explicam como subiram ao topo. Não é ciência de foguetes, mas a maioria das pessoas não aprendeu com especialistas e, portanto, eles não conseguem os mesmos resultados deles. Então, por exemplo, se você é um treinador ou personal trainer tentando ganhar mais dinheiro, você deve encontrar o treinador mais bem sucedido ou personal trainer que você conhece e convidá-lo para almoçar, então descobrir Exactamente o que fizeram ao topo. Na maioria dos casos, as pessoas adoram ser perguntadas como elas se tornaram tão bem sucedidas. Se você pagar por um bom almoço e pedir sua ajuda, a maioria das pessoas está mais do que feliz em ajudar. Agora, em alguns casos, você pode ter que comprar seu curso ou livro para encontrar os melhores métodos. Mas muitos casos eu descobri que realmente não era necessário. Aqui está outra ótima dica. Há dois recursos secretos é que eu usei que muitas vezes me deram informações incríveis. Talvez já tenha ouvido falar deles. Eles são chamados Google e Amazon. Você pode literalmente digitar no Google ou na Amazon a coisa mais obscura, e você encontrará 50 livros sobre isso. Por exemplo, se você digitar na Amazon marketing para advogados, você obtém mais de 70 livros sobre esse assunto. 70. Felizmente, você também recebe comentários sobre cada livro, e apenas um dos livros teve mais de 60 comentários e todos foram cinco estrelas. Esse é um livro que você quer começar se você é um advogado e você pode fazer isso praticamente com qualquer campo ou qualquer desafio que você possa estar enfrentando. Alguém dedicou 10 ou mais anos de sua vida a aprender a fazer o que você quer fazer. Se conseguires essa informação por 15 dólares, podes poupar 10 anos e muita dor de cabeça. Como o autor mais vendido, muitas vezes me perguntam como cheguei na Oprah. Encontrei alguém que esteve na Oprah, convidei-o para almoçar e perguntei-lhe como o fizeram. Encontrei alguém que esteve na Oprah, Quando precisei arrecadar 45 mil dólares para fazer um vídeo educativo enquanto vivia num carro, recebi um livro sobre como arrecadar dinheiro sem garantias. Eu li o livro, e este método funcionou apenas para sua informação. Ele basicamente disse para criar um pacote de marketing do sono explicando por que seu produto vai ganhar uma tonelada de dinheiro, em seguida, dá-lo a qualquer um que tem dinheiro e oferecer-lhes uma porcentagem dos lucros para as pessoas que lhe dão dinheiro adiantado. Tive que dar 70% dos lucros aos investidores. Fiz o vídeo e ambos ganhamos muito dinheiro. Agora, se você trabalha para outra pessoa e quer um aumento, como você deve fazer isso? Vamos perguntar a um especialista como alguém que recebeu um aumento do mesmo empregador, como ele fez isso, ou ir para a Amazon e digitar como obter um aumento na barra de pesquisa. A propósito, você terá 32 livros para sumo. Então eu estou basicamente dizendo é que se você é a informação ou métodos certos, você pode subir ao topo em seu campo. Mas você precisa encontrar pessoas que já fizeram isso e copiar o que eles dio. Felizmente, essa informação está lá fora se você estiver disposto a buscá-la. Então, quem você conhece que pode ser capaz de ajudá-lo com seus conselhos de especialistas? Pode ser um amigo rico ou um colaborador bem-sucedido ou membro da família, ou pode ser um especialista cujo livro você compra. Quem quer que seja prometido a si mesmo encontrar a inspiração e a informação que você precisa para chegar ao próximo nível do seu sucesso. 11. Palavras finais de conselhos: Infelizmente, informação e a inspiração não são transformação para a experiência. Transformação verdadeira. Você precisa fazer algum trabalho você precisa para fazer alguns objetivos. Você precisa fazer os exercícios e dar pequenos passos semana após semana. Mais uma coisa que pode ajudá-lo em seu caminho é encontrar amigos e familiares que também conhecem esses princípios e podem apoiá-lo em seus esforços. Portanto, certifique-se de informar as pessoas sobre este programa. Eu adoraria se você escrevesse uma revisão on-line rápida e recomendasse aos amigos. Claro, isso estaria me ajudando. Mas se você pode cercar-se de pessoas que fizeram este curso, você será mais capaz de se apoiar mutuamente para encorajá-lo a recomendar este programa para outros. Até te ofereço uma recompensa. Se você me escrever dizendo que você recomendá-lo aos amigos, enviarei um documento chamado 10 Tendências para ganhar dinheiro no futuro. Este documento detalha como as mudanças no mundo e na tecnologia estão afetando carreiras e como ganhamos dinheiro. Apenas me envie um e-mail. Eu sou John são um ponto com bem que é I Am Joo Em nosso ar vai ponto com, me dizendo que você recomendou este programa e eu ficarei feliz em enviar este bônus para você como um símbolo da minha gratidão. Embora possa levar algum tempo antes de você ter um monte de dinheiro, apenas dar os primeiros passos na estrada certa pode se sentir muito bem. Você já se perdeu dirigindo por aí e então você finalmente fica claro onde você está quando percebe onde você está pela primeira vez, você não está mais perto do seu destino final. Mas pelo menos agora você está indo na direção certa, e apenas estar indo na direção certa é muito bom. Se você gosta deste programa, você pode querer aprender algumas das melhores maneiras de aproveitar uma vida equilibrada e rica de amor e felicidade. Para isso, eu posso recomendar um par de livros, e por alguma estranha coincidência, eles são apenas livros que eu escrevi. O que é chamado Encontrar Felicidade agora e o outro é chamado Mais amor Menos conflito. Você pode aprender mais sobre meus livros e outros programas no meu site encontrando felicidade ponto com. Você também pode desfrutar do meu outro curso on-line chamado Triple Your Memory e velocidade de leitura em uma hora Mais uma vez. Obrigado por assistir. E lembre-se, ficar rico é mais como uma maratona do que um sprint. Portanto, mantenha-se equilibrado a longo prazo e aproveite o processo. Desejo-lhe pessoalmente a melhor sorte e espero que lhe dês o teu melhor cuidado .