Como fazer uma análise de concorrentes

1. Análise de concorrentes: Oi Adrian Hall, trabalhe aqui , AH, marketing. E neste treinamento em vídeo vamos abordar como fazer uma análise do concorrente. Então, vamos abordar por que executar uma análise de concorrente e os benefícios que você obtém ao fazê-lo. Três tipos de concorrentes e como executar uma análise bem-sucedida, competitiva ou concorrente. Então, se você quiser aprender essas principais estratégias, clique no próximo vídeo e começaremos. 2. Como fazer análise de concorrentes: Ei, bem-vindo à análise competitiva. Em poucas palavras, tudo o que você precisa saber sobre como executar uma análise competitiva na ponta dos dedos. Então, vamos mergulhar diretamente. O que vamos abordar é por que executar uma análise competitiva e como ela ajuda estrategicamente a sua empresa. Opa, desculpe por isso. Três tipos de concorrentes. Como executar uma análise competitiva. Então meu nome é Adrian Heiberg. Sou assistente de crescimento experiente. Eu ajudei a empresa de perfuração a fazer US$1,5 milhão em 2021 com a marcação de receita gerada e eles nunca fazem mais de US $80 mil ano atrás em 2018 antes de começarmos a comercializar, eu fiz isso com um ROI de 91 por cada dólar deles que gastei, eu ganharia $9. E uma parte disso estava implementando todos os tipos de ferramentas e táticas de marketing, incluindo SEO, anúncios pagos, páginas de destino de sites canalizam todo o mecanismo de marketing digital, começando em pequeno, construindo-o para cima. Portanto, boa parte de qualquer estratégia é a análise competitiva. Vamos mergulhar diretamente na primeira parte. Por que executar uma análise competitiva? Nos negócios? Competitivo, desculpe, a competição é um fato da vida. Novos concorrentes brotam constantemente. E se você não for cuidadoso, um deles pode se mudar e começar a tirar seus clientes. Então você só quer estar ciente deles no mínimo. Portanto, uma análise competitiva é uma abordagem multifacetada para olhar para os concorrentes diretos e indiretos em seu mercado e analisar maneiras pelas quais você pode melhorar seu próprio negócio para se definir além dos concorrentes. Ou, se você identificar estratégias vencedoras, você também pode adotar eticamente algumas delas. Portanto, uma análise estratégica de seus concorrentes oferece uma visão mais profunda da parte mais importante do seu negócio, os clientes. Assim, você pode aprender muito sobre como eles estão fazendo marketing para seus clientes e aprender com eles. Tudo bem, então deixe-me mover meu pequeno círculo para cá. Portanto, os benefícios de uma análise competitiva incluem todas as soluções alternativas das quais você talvez não tenha conhecimento. Quais outros produtos ou serviços ou seus clientes usam para resolver seus problemas, quais soluções eles gostam e não gostam? E por que segmentos de clientes? Quais segmentos do seu mercado ou seus concorrentes visam, que tipos de clientes gravitam em relação a cada um desses concorrentes diferentes e por quê também? Estratégias competitivas, o que seus concorrentes estão fazendo para tentar se destacar e atrair seus clientes? Em que proposta de valor eles enfrentam focando? E quais recursos e benefícios eles destacam em seu site. Então, visualizações e preferências dos clientes, quais recursos do produto os clientes se preocupam? Assim, você pode aprender muito sobre o que eles se importam e usar isso para o seu marketing. Como eles se sentem sobre os concorrentes e por quê? E eles têm necessidades ou expectativas que não estão sendo atendidas? Então você pode aprender muito. E isso apenas ajuda você com seu marketing e vendas e na criação de novos produtos e serviços, ou fazendo atualizações ou alterações seus produtos ou serviços atuais que apenas fortalecerão seus negócios. Tudo bem, então parte 23 tipos de concorrentes. Tão direto e indireto. Bem, desculpe, vamos dar uma olhada nos concorrentes diretos para, então essas são empresas que resolvem o mesmo problema para as mesmas pessoas e geralmente têm o mesmo tamanho que o negócio também. Por exemplo, Coca-Cola e Pepsi. E concorrentes indiretos. Concorrentes que oferecem uma solução semelhante, mas não exata para a sua, e têm como alvo os mesmos clientes. Ou da mesma forma, eles podem até oferecer a mesma solução, mas para clientes diferentes, se forem mais específicos do setor. Então, podem ser bebidas energéticas Coca-Cola e Rockstar. Pelo que sei, Coca-Cola é dona da Rockstar Energy, certo. Mas antes de comprá-los, apesar de ambos terem cafeína, Coca-Cola provavelmente tem algumas bebidas energéticas, mas rockstars, eu só bebo energético. Então eles são uma solução um pouco diferente para a cafeína fixada. Então, os mesmos clientes, mas também pode ser talvez haja um rockstar só vende para pessoas esportivas ou algo que eles se voltaram para talvez entusiastas do esporte ou é a Coca-Cola é o general soluções similares do público, público diferente. Portanto, soluções alternativas, concorrentes aos seus que consistem em substituições diretas ou costurar várias ferramentas são soluções. Então pode ser como Coca-Cola e kombucha. Então eles não são exatamente os mesmos, estão no mesmo espaço, mas diferentes. Bem diferente. Tudo bem, então sim, já fizemos isso. Vamos pular essa parte. Então, como executar uma análise competitiva, parte três, e vamos direto em algumas práticas recomendadas, dicas e estratégias para realmente fazê-lo. Então, as etapas para uma análise competitiva bem-sucedida começam com pesquisas com clientes. Isso é enorme. A maior coisa que as empresas perdem é apenas perguntar a clientes ou clientes potenciais e sua lista de e-mails. Houve um grande desafio que você pode aprender tanto apenas fazendo essa única pergunta. Então comece com a pesquisa do cliente. Revise o site dos concorrentes e pesquise as avaliações dos seus concorrentes. O que as pessoas estão dizendo sobre a empresa? E tudo isso é online, então, com muita facilidade, qualquer um pode fazê-lo. Tudo bem, então crie pesquisas com clientes. A coisa mais valiosa que você pode fazer quando se trata de pesquisa competitiva, para sair e descobrir o que os clientes reais pensam sobre seus concorrentes. As pesquisas podem dar uma ideia de linha de base de quais concorrentes se aprofundar mais e ajudá-lo a identificar quais tópicos e perguntas se concentram durante a fase da entrevista. Então você pode começar apenas perguntando, Ei, o que você faz uma lista de perguntas. E com essa solução? Quais concorrentes estão fora dessas empresas listadas quantia como qual você escolheria e por quê? Então você listaria os concorrentes. E se muitas pessoas estão falando sobre um, então você sabe que quando quiser prestar atenção às pesquisas de clientes é começar com uma pesquisa geral com clientes perguntando aos clientes sobre suas diferentes marcas . Eles resolvem seus problemas relacionados à sua oferta e por que usam as marcas que acabei de abordar com base na resposta da pesquisa do cliente, criam um guia de entrevista com tópicos e perguntas relacionadas às diferentes marcas que você quer saber mais sobre uma entrevista alguns clientes usando esse guia, ouvindo marcas e perguntas que você quer saber mais sobre eles. Ótimas perguntas de pesquisa para incluir quais produtos e alternativas eles estão usando atualmente? Como eles usaram produtos diferentes juntos? O que os clientes acham das ferramentas que usam? Como eles estão usando-os? Eles estão usando muitas ferramentas para resolver o problema ou apenas uma? E eles já trocam ferramentas ou processos e y, para que você identifique marcas, lançando essas perguntas para essa pesquisa. Tudo bem, então revise o site de seus concorrentes. Ter um site persuasivo que fale com seus clientes quer medos, desejos, resolve seu problema, suas necessidades, coisas assim. Isso é essencial para um ótimo marketing. Então, analisando as imagens de cópia, mensagens, a história do seu concorrente, você pode aprender como eles são atraentes para esses clientes em potencial e você pode aprender talvez maneiras de incluí-los também . Então, revise a página inicial e as landing pages. Que diferentes ou quais benefícios são as transformações elas são promissoras? Em quais tipos de clientes eles estão se concentrando? Eles estão segmentando o mesmo segmento de mercado? Ou eles estão segmentando um pouco diferente? Que tipos de imagens eles estão usando para mostrar a transformação, se houver, e quão eficaz é isso? Que tipos de estilos de cópia eles estão usando? destino de formato longo são páginas de vídeo de formato curto. Então, revise os recursos e benefícios. Quais são os recursos? Fatos sobre o produto e serviço. Quais são os benefícios? Como esses recursos podem ajudar a melhorar ou transformar a vida dos clientes. Qual é o tom da linguagem que está sendo usada, divertida, brincalhona, séria, etc.? E a voz corresponde à imagem da marca da empresa? Então, revise o preço e a embalagem. O preço é maior ou menor que o seu? Eles estão oferecendo pacotes, kits ou associações diferentes ? Quais opções parecem ser as mais populares? E eles estão oferecendo descontos? Os descontos são testes gratuitos. Tudo bem, me feriu aqui à direita. Veja as avaliações online, Google, Facebook, as avaliações dos restaurantes locais e coisas assim. Estudar os sites de revisão mais profundamente, o que as pessoas gostam e não gostam sobre eles. Você vai querer se concentrar em pesquisar o que os clientes estão dizendo sobre seus concorrentes on-line. Yelp, Angie's List, raio de confiança, mais do que apenas revisão do Google, google, Amazon dependendo do negócio. Tudo bem, então três etapas para revisar revisões. Leia todas as avaliações que você pode encontrar em seus concorrentes. Copie esse texto em uma planilha. Dê a cada avaliação uma categoria ou um rótulo os principais desafios, recursos favoritos, o que está faltando? Atendimento ao cliente, reclamações comuns e você cria o que todos estão dizendo nesses intervalos em uma planilha. E então você pode organizar os pensamentos e entender todas essas cinco categorias com base nas revisões. Então lembre-se, não se trata de copiar tudo. Uma análise competitiva deve ajudá-lo a determinar onde você se encaixa no mercado e como você pode se diferenciar. Mas também pode ajudá-lo a aprender algumas técnicas ou ferramentas e táticas de marketing valiosas que você também pode aplicar para o seu negócio. Portanto, tenha isso em mente. Então isso encerra nosso treinamento de análise de concorrentes. Muito obrigado por participar. Eu tenho muito mais treinamentos se você quiser conferir aqueles para aprender sobre uma variedade de ferramentas e táticas de marketing. Sco, publicidade paga, marketing de conteúdo de mídia social, landing pages, como construir um funil, coisas assim. Então, obrigado novamente e espero vê-lo em outro treinamento. 3. Dica de produtividade para sucesso: Tudo bem, então antes de eu deixar você com as estratégias e métodos, táticas que acabamos de passar, eu só quero compartilhar essa estratégia de produtividade com você para ajudá-lo a tirar o máximo proveito do seu marketing enquanto você continua aprendendo outras coisas. Então, sim, vamos direto para isso. Tudo bem, então eu tenho essa ilustração aqui, e este é U à esquerda. Você tem suas metas de negócios ou metas de aprendizado. Talvez você queira aprender uma valiosa habilidade sob demanda, como marketing, ou esteja tentando aprender a comercializar seu negócio, ou talvez um negócio para o qual você trabalha, seja qual for o cenário. Este é você e você tem seu objetivo do outro lado do cânion aqui, este pote de ouro. E o que acontece é esse é um cenário com o qual todos podemos nos identificar. E começamos, ouvimos falar alguma nova tática de turnê ou uma síndrome de objeto brilhante. E começamos a fazer alguma coisa. Talvez esteja construindo um funil de marketing ou mídias sociais, ou desenvolvendo um bom site ou anúncios de mídia social, publicidade paga no Google ou Facebook ou algo assim. Ou talvez seja uma caixa de bate-papo. Você sabe, há todas essas coisas que podemos fazer para comercializar e promover um negócio. E então começamos a fazer uma dessas coisas. Então, poderíamos ter essa síndrome do objeto brilhante e aprendemos sobre outra coisa ou somos apresentados a outra ideia que achamos muito legal. Então começamos isso e então começamos isso. E o que nos resta é todas essas pontes de meia construção que realmente não chegam a lugar nenhum, certo? Então, o que eu quero recomendar é que você escolha apenas uma tática, uma tática de turnê, uma estratégia. Com licença, uma coisa que será a mais valiosa para ajudar a comercializar e promover um negócio. E você simplesmente fica com essa coisa e terminá-la, completar essa ponte, e então você pode passar para a segunda coisa mais valiosa, a segunda coisa mais impactante. E então você pode continuar e continuar. Então, ele o levará para o outro lado, chegará onde você quer estar e você verá uma grande melhoria na tração no crescimento de qualquer negócio em que você esteja trabalhando. Então, identifiquei 73 mais ferramentas e táticas diferentes, pontes diferentes que ajudarão as empresas a crescer. A questão é: qual deles é o mais impactante para o seu negócio? Isso eu não posso. Eu não sei. Se você precisar de ajuda, você pode, se precisar de ajuda para descobrir qual é essa tática impactante, a única ponte terá o maior impacto no crescimento do seu negócio. Então você pode simplesmente ir ao meu site, AH, marketing, dot biz e se conectar comigo e então podemos, eu posso ajudá-lo a descobrir isso. Então essa é a estratégia eu queria compartilhar com você para ajudá-lo a ser produtivo. Espero que isso ajude e realmente se concentre naquela ponte de cada vez e vá de lá. Tudo bem, então isso conclui este curso. Este foi um curso de introdução para lhe dar ideias e estratégias e a mentalidade para ajudá-lo a ter sucesso. Espero que você tenha aprendido alguns métodos e estratégias valiosos para ajudá-lo a melhorar seu marketing e desenvolver esse conjunto de habilidades, não importa quais sejam suas circunstâncias, talvez você esteja aprendendo a comercializar uma empresa para a qual você trabalha ou para ajudar a melhorar e expandir seu próprio negócio. Ou você está apenas tentando aprender uma habilidade sob demanda. Mas, contanto que você continue aprendendo e praticando essas coisas, falamos e continue aprendendo e desenvolvendo essas habilidades. Você estará melhor equipado com uma habilidade sob demanda. Você só precisa continuar praticando, aprendendo e fazendo coisas como realmente práticas na prática também. Se você gostou deste curso, por favor, deixe uma raiz positiva, revisão positiva abaixo. Eu realmente agradeceria isso. E há muitos outros cursos no meu perfil do Skillshare. Se você quiser aprender sobre algumas outras estratégias ferramentas e táticas relacionadas ao Marketing Digital. Meu nome é Adrian Hall Berg. Você pode aprender mais sobre como encontrar a única ponte e a estratégia impactante para ajudar a expandir um negócio a partir do meu site. Ah, marketing, dot biz. Obrigado por participar deste curso e boa sorte com sua jornada de marketing onde quer que esteja. Vejo você na próxima vez em outro treinamento.