Como fazer um pitch de sua ideia

1. Introdução: Ei, todo mundo. Meu nome é Caroline Leland e sou uma escritora freelance e profissional de comunicação, recentemente transferida de National Tennessee para Brooklyn, Nova York Ao longo de cerca de 18 meses e praticamente fora da escola, eu construí um carreira de escrita freelancer em tempo integral para mim. Mudei-me para Nashville sem ligações. Muito rapidamente desembarcou histórias de rádio publicadas na NPR. Ah, retentor de produção de podcast de longo prazo com uma empresa de arranque e um trabalho de blogue para Arlington. Estou aqui na minha casa no Now Live in Brooklyn, como mencionei, e mudei-me para cá porque, como freelancer, posso trabalhar em qualquer lugar, e finalmente senti que a minha renda na minha carreira estava estável o suficiente para poder dar o salto vivendo na cidade muito cara de Nova York. Então, como eu aprendi a lançar, eu aprendi a lançar conversando com vários outros escritores freelance, pesquisando e lendo muito online e também, claro, através da experiência vendo o que realmente funcionou e o que não funcionou. Então esta aula de escultura vai guiá-lo através de minhas dicas e truques e as lições que aprendi para lançar ideias para seus potenciais clientes. que é uma habilidade crucial para qualquer freelancer criativo porque minha experiência é principalmente na escrita e produção de conteúdo. Vou usar isso como exemplos em toda a classe. Mas a lição deve ser amplamente aplicável a qualquer freelancer, especialmente freelancers criativos que queiram apresentar suas idéias, suas idéias e serviços para potenciais novos clientes ou até mesmo para clientes existentes. Agora vou passar brevemente sobre como organizo a aula, e o que está incluído na agricultura diminui. Então as aulas organizadas em torno das idéias de que, por que, como e quem Então primeiro, qual é a sua idéia? Como gerar e moldar o que você quer lançar em seguida? ideia do fio importa. Quem vai se importar com isso? E por que eles se importariam? Qual é o significado ou valor da sua ideia? Como é que você está qualificado e como você vai realizar o projeto? E então, finalmente, quem lançar para saber quem são suas publicações ou clientes alvo e conhecer seus públicos-alvo. Então eu vou rever cada uma dessas idéias em cada lição, e então será uma lição final final de conclusão, onde eu cobrir todas as dicas e truques restantes e dar algumas dicas para o projeto da classe. Como abordar esta classe? Eu recomendo assistir todas as lições diretamente ao tomar notas ao longo e anotar seu próprio plano de jogo, porque anotar as coisas ajuda as pessoas a se manterem mais comprometidas. Também ajuda a organizar seus pensamentos e ajudá-lo a lembrar as coisas. então Eentãovocê também pode se referir a cada lição, uma de cada vez, enquanto você executa cada passo . E assim, no final, você deve estar pronto para postar um rascunho no Fórum de Projetos de Custo para feedback personalizado e construtivo para mim e para os outros alunos, Vamos começar. 2. Aula 1: O QUE: Todo mundo. Bem-vindos à Lição 1, onde respondo à pergunta. O que eso Uma pergunta que eu fiz a um monte de freelancers quando eu estava apenas começando foi, Como você vem acima com suas idéias para o que imaginar o que dedo do pé trabalhar em? E tudo isso disse, vou contar a vocês sobre o que aprendi com essas conversas e com minha própria experiência respondendo a essa pergunta. Minha primeira dica é para as pessoas que estão no mundo da produção de conteúdo, e que é fazer um monte de perguntas e prestar atenção apenas observado o mundo ao redor. Você pergunta por que as coisas estão do jeito que são e como podem ser diferentes. Pergunte às pessoas sobre suas experiências de vida o que elas percebem, o que elas se perguntam. Pondere sobre o que as outras pessoas estão pensando sobre o que elas podem estar interessadas aprender ou aprender mais sobre. Você deve considerar especialmente vozes que não estão dominando o discurso público. De que perspectiva não estamos ouvindo? E o que você pode fazer para trazer um microfone? Para essa perspectiva, isso é uma coisa que faz bom jornalismo e uma coisa que vai ajudá-lo a criar novas idéias para as coisas para trabalhar você deve saber que esta abordagem requer prática e tempo , mas eventualmente vai se tornar a segunda natureza. Desenvolvi essa habilidade a um ponto em que agora tenho que trabalhar para desligá-la, porque como escritor, por exemplo, agora sinto vontade de encontrar uma maneira de rentabilizar todas as experiências de vida que tenho. Não é uma forma saudável de viver. Então, se você praticar, uh, você definitivamente vai se tornar uma segunda natureza para você. Vou te dar um exemplo de como fiz essa dica na vida real. Então, alguns anos atrás, eu queria fazer uma viagem de mochila de duas semanas na Trilha dos Apalaches. Planeio a minha viagem principalmente só por diversão e não tinha a certeza de como iria pagar por ela . Mas eu pensei em inventar um artigo para escrever, lançar, vender e meio que ir para ele. Então eu fui para a viagem sem realmente saber sobre o que eu iria escrever. Mas depois de alguns dias, comecei a notar que todos que estavam caminhando carregavam mais do que apenas o essencial , que não era o que eu esperava. Ir para uma viagem de mochila estavam carregando literalmente tudo em suas costas. Comecei a pensar o que cada pessoa carregava. Não eram coisas essenciais que poderiam ter mais valor emocional do que valor prático. Por exemplo, eu estava carregando uma carta da minha irmã, um pequeno caderno que eu poderia escrever no diário. Então eu perguntei a cada pessoa que tinha passado, qual é a coisa menos prática que você está carregando? E transformei essa pesquisa em um ensaio que apresentei e vendi para a revista Blue Ridge Outdoors . Eu fui pago mais do que suficiente para cobrir o custo da viagem e, eventualmente, essencialmente, fez a caminhada umas férias pagas. Esse é o tipo de oportunidade que me faz amar freelancers. Minha segunda dica é uma que todos devem prestar muita atenção. Chama-se “Fazer alguma Escavação”. Isso significa que praticamente qualquer boa ideia precisa de dados ou pelo menos contexto para destacá-la . Você deve ler um pouco, fazer algumas ligações, saber do que você está falando e construir uma base robusta antes de tentar lançar sua idéia sobre o que você pode pensar que é seu próprio valor inerente. Isso é uma espécie de shiki de sugi base para imaginar um Dion. Então, por exemplo, uma vez participei de uma conferência sobre alimentação e agricultura no Tennessee Médio. Enquanto eu estava lá por acaso, eu me sentei em uma sessão que foi projetada para combinar proprietários de terras com pessoas que trabalham a terra , e me pareceu curioso que tal serviço seria necessário em uma conferência como essa. Então comecei a investigar. Pedi ao organizador da conferência a lista de informações de contato para todos que participaram dessa sessão, e chamo de e-mail. Cada uma dessas pessoas eu perguntei a cada um deles por que eles participaram da sessão e o que eles ganharam sobre se eles achavam que era um problema que precisava de mais atenção. A história que surgiu dessas ligações se transformou em um podcast de 20 minutos no prêmio James Beard Gravy, que é hospedado pela Southern Foodways Alliance. Eu era realmente o primeiro episódio de podcast que eu já produzi, e agora eu acho que é quase dois anos depois, eu estou sendo pago para produzir uma Siris inteira por conta própria para uma empresa starup. Então, basicamente, tudo pode acontecer quando você faz as perguntas certas e está disposto a fazer o trabalho para encontrar respostas sólidas para essas perguntas. Dica número três. Ao desenvolver sua ideia, pense em multimídia. Se você é um escritor, quais visuais acompanharão seu trabalho? Se você é um repórter de rádio, que sons você vai coletar para a história? Se você é fotógrafo, existem gráficos, gráficos ou ilustrações que possam agregar valor ao seu ensaio fotográfico? Não importa o tipo de trabalho que você faça, você deve pensar sobre o que poderia acompanhá-lo para torná-lo ainda mais atraente ou atraente para o seu público-alvo. Este tipo de brainstorming antecipatório será apreciado pelos clientes seu arremesso para porque caso contrário, essa responsabilidade cairá sobre aqueles editores ou quem quer que seja que você está lançando, desgraça, seu iniciativa e contribuindo com ideias suplementares mostrarão que você é atencioso e minucioso, e isso fará com que seu passo se destaque para todas as minhas histórias de rádio relatadas e artigos, por exemplo, eu trago minha câmera DSLR em relatório viagem para que eu pudesse ter certeza de ter fotos de acompanhamento de alta qualidade para todo o meu trabalho. Então é basicamente isso. Essas são as diretrizes básicas que você deve seguir se você está tentando gerar ideias como uma recapitulação. Primeiro, faça muitas perguntas e preste atenção. Segundo, cavar um pouco. Terceiro lembrar multimídia e outros fatores que acompanham. Algumas outras coisas que podem ser relevantes dependendo do tipo de projeto em que você está trabalhando. Primeiro, qual é a linha do tempo de quanto tempo levará para executá-la? Existe um cronograma para quando eu preciso ser publicado? Solicite que ele ainda seja relevante quando atingir o público. Segundo, que tipo de furo estamos olhando? A duração de um projeto de áudio, por exemplo, o comprimento da palavra para algo escrito? Quantas fotos para um ensaio fotográfico? Quantas horas para outros tipos de trabalho contratual? Essas são apenas outras considerações a ter em mente ao desenvolver sua ideia e prepará-la para lançar. Isso é muito para ter em mente. Mas, como mencionei anteriormente, a facilidade vem com a prática. Em breve, esses passos parecerão intuitivos. Se você tiver alguma dúvida sobre essas dicas, sinta-se à vontade para entrar em contato comigo diretamente. Estou feliz em dar qualquer feedback ou dicas sobre idéias que você pode ter mesmo aquelas que não são formadas ou precisam de muito mais desenvolvimento de feliz para ajudá-lo com isso. Próximo. Por quê? Compreender e enquadrar por que sua idéia importa e por que as pessoas devem se importar. 3. Aula 2: POR POR QUE POR POR: Aqui estamos nós na lição de Por quê? Por que sua idéia importa e lavando alguém? Cuidado com o suss. Ele abordará a importância de definir seu público primeiro e segundo, entender e expressar o significado de sua idéia. Você precisa entender quem vai ser, quem vai receber seu trabalho, e você precisa ser capaz de entender por que sua idéia importa e ser capaz de expressar isso para quem você está tentando apresentar. Então, primeiro usado para definir seu público. Descubra quem é o seu público que você pode personalizar o tom para apelar diretamente para o motivo pelo qual ele gostaria de ver ou ouvir o seu trabalho. Algumas coisas a considerar incluem dados demográficos como a faixa de pessoas que você está tentando alcançar seus rendimentos, sua etnia, onde eles vivem. Pense no alcance do seu público. Quão amplo é isso? Quantas pessoas vão ser incluídas nisto? Também consideramos seus interesses profissionais ou pessoais qualquer coisa que envolva público que você está tentando alcançar. Isto é o que você precisa estar ciente, a fim de tornar o seu pitch eficaz e convencer o seu potencial cliente. Por que isso um D olhos vai ter sucesso em termos de engajamento que o público clientes. Quando se trata de definir seu público-alvo, muito se resume a quem é sua publicação ou cliente-alvo. Então, por exemplo, na caminhada 80 que mencionei em menos de um, o público que eu queria alcançar aquelas pessoas que estariam interessadas em caminhadas ou no mundo das mochilas. Então eu direcionei uma publicação que alcança aqueles tipos de pessoas ao ar livre que estariam interessadas em ler sobre minha caminhada naquela trilha de observação. Então, a menos que quatro, eu vou cobrir para quem lançar e essas lições. Essas duas lições se sobrepõem até certo ponto, porque quem você lançou duas vai estar diretamente relacionado com quem seu público-alvo. Mas entender seu público pode ajudar você a descobrir para quem lançar, para que eles possam ir em uma direção ou outra. Outro exemplo rápido de como eu defini meu público para um dos meus trabalhos passados waas no podcast que eu sou motor que era sobre o acesso à fazenda para terras agrícolas, combinando proprietários de fazenda com pessoas para trabalhar a imagem da terra não para cima na Lição um, então eu sabia que quem estaria interessado nessa história seria pessoas que estavam interessadas no sistema de produção de alimentos ou interessadas em agricultura, política alimentar ou entender de onde vem o alimento, e e como as pessoas o cultivam, como ele vai da fazenda para a mesa. Por isso, apresentei essa ideia à Southern Foodways Alliance, cujo público-alvo são pessoas que se preocupam com alimentos e sistemas alimentares. Então, dependendo do tema da sua ideia que irá ajudá-lo a definir quem é o público, quem vai receber qualquer trabalho que você está criando? Então, quando você está trabalhando em conteúdo criativo, desenvolvendo algo criativo, como uma peça de escrita de trabalho de áudio, você pode olhar para valores básicos de notícias é um começo para descobrir o significado de sua idéia. Então, por exemplo, que eu acho que o depende de quem você perguntar. Mas há praticamente cinco valores básicos de notícias. A 1ª 1 é cronometragem, então tópicos do jantar, tópicos atuais que estão quentes agora, você pode dizer, Hum, qualquer coisa que está acontecendo agora que é realmente uma ótima maneira de dar significado a isso, E depois o impacto ou o número de pessoas afetadas pela história. 3ª 1 é a proximidade, algo que está mais perto de casa. Então, se é algo com que as pessoas podem se relacionar com base em uma qualidade pessoal ou elas estão geograficamente próximas a ela, é outra coisa a considerar e, em seguida, proeminência. Então, qualquer coisa que seja realmente bem conhecida. Então, uma pessoa famosa, um lugar famoso ou evento, essas coisas podem adicionar significado. Terry D. I. Só que já é bem conhecido e, finalmente, finalmente, interesses humanos gerais de qualquer coisa que tenha um apelo emocional. Qualquer coisa que seja peculiar, engraçado, surpreendente, mas envolvente nesse tipo de forma inesperada ou emocional que é outra coisa que pode dar significado à sua ideia. Algumas outras considerações que não são valores básicos de notícias, mas estão relacionadas e na mesma linha de pensamento incluem contatos históricos. Então entender por que você é um DEA importa em uma perspectiva histórica. O que o levou a ser significativo hoje, o significado local ou cultural. Então, descobrir qual região você está segmentando ou limitando sua ideia a uma determinada região pode ajudar a torná-la mais atraente para um determinado grupo de pessoas e, portanto, tornar seu arremesso mais forte porque ser específico é sempre muito bom, é melhor ser contar uma história muito específica e, em seguida, ser capaz de generalizar com base nisso do que é dizer algo geral e deixar de fora qualquer e ou tentar incluir exemplos específicos. Mas é realmente melhor começar com os exemplos. Você também pode considerar o impacto potencial no futuro e, em seguida, um valor de entretenimento direto . Então talvez seja para educar as pessoas ou apenas para contar-lhes algo que vamos mantê-las entretidas. Os números são bons quando você está considerando todos esses fatores, então em seu tom você pode pensar em quão grande é o seu. O alcance desta ideia e a inclusão de números rígidos para sustentar isso pode fortalecer o seu campo . Então, eu estou apenas jogando fora um monte de considerações diferentes aqui. Mas estas são apenas algumas dicas para ajudá-lo a considerar por que sua idéia é importante e dizer-lhe que ser capaz de verbalizar que ser capaz de colocá-lo em palavras e explicar ao seu potencial cliente vai ajudá-los a ficar muito mais impressionados com o seu argumento e muito mais influenciado e mais propensos a contratar você. A seguir, a Lição 3, como você está qualificado e como vai realizar o trabalho 4. Aula 3: COMO fazer: Olá, todo mundo. Bem-vindo ao reduzir três como você é qualificado e quão bem fazer o trabalho. Então, primeiro, fale sobre mais qualificados. Isso vai ocupar a maior parte da lição que você precisa para mostrar aos seus potenciais clientes que você está qualificado para fazer o trabalho que você está lançando para eles. Você não quer que eles tenham que caçar essa evidência porque eles não têm tempo ou motivação. Você precisa tornar mais fácil para eles quererem você. Então coloque todas as provas de apoio ou qualificações à frente muito. As pessoas lá primeiro pensaram que está bem, enquanto eu sou bem educado ou minha educação é relevante. Às vezes, clientes potenciais não se importam com isso. Normalmente, sua educação não é relevante, especialmente se você é um lançando um fora do projeto com. Mais importante é a sua experiência de trabalho passada. Sua ética de trabalho também importa, também importa, mas vou falar disso mais tarde. Portanto, a melhor maneira de mostrar suas experiências de trabalho passadas, mas é mostrando exemplos disso. Eu, por exemplo, trabalhei para o jornal da faculdade durante toda a faculdade, então era isso que usei para clipes até ter mais experiência profissional quando me candidatei ao meu primeiro emprego na rádio. Eu incluí no aplicativo no projeto de áudio que eu tinha criado na escola quando eu apresentei minha primeira idéia de podcast, Hum, eu incluí no meu aplicativo ou com meu pitch, a história de rádio publicada que eu tinha na época como prova da minha capacidade de produzir projetos de áudio. E eu tinha meus dedos cruzados, esperando muito, muito, muito que eles não iriam pedir um clipe adicional ou qualquer outro clipe adicional porque esse foi literalmente o meu único que eu fui publicado na época, e o único outra opção que eu tinha era que eu acho que eu tinha feito na escola que não era bom , então, mas provavelmente eu desembarquei que pitch e os editores não pediram nenhum clipe adicional. Então eu fui capaz de produzir a idéia que podcast tinha surgido com. E agora eu passei a produzir uma série de seis partes em profundidade em nome de uma empresa de inicialização para que seus clipes se acumulem ao longo do tempo. Mas você tem que começar em algum lugar se você já tem clipes ouvindo essa aula de escultura do que grande comprimento, hum, em seu e-mail de campo e você vai ser bom para ir duas ou três amostras geralmente é melhor. Só uma nota rápida. Se você é nosso freelancer criativo, você já deve ter um site pessoal para exibir seu portfólio. E se você ainda não tem um site, então você pode conferir minha primeira aula de escultura. É chamado de Guia para Iniciantes para Construir seu Site Pessoal e eu percorrer todos os passos com muitas demonstrações de compartilhamento de tela. Já me disseram que foi muito útil para eles. Só superando o fator inicial de intimidação de como crio um site pessoal? Parece que há muitos passos e há. Mas nessa aula, dou-lhe um tutorial muito rápido. Eu acho que o custo total é de 20 minutos de duração, então confira isso. Mas nunca simplesmente vincule todo o seu portfólio com o seu pitch e espere que seu potencial cliente classifique seu trabalho por conta própria. Você deve torná-lo o mais fácil possível para eles, então basta escolher suas duas ou três peças favoritas. Suas melhores peças, as que são mais relevantes para o projeto que você está lançando incluem isso, e talvez a parte inferior do seu e-mail, por exemplo, por exemplo, na sua assinatura de e-mail, inclua o link para o seu site. E você sabe, você poderia dizer no e-mail se você gostaria de ver mais dos meus projetos e verificar o meu site, e então eles podem se eles tiverem o tempo do interesse, eles podem acompanhar isso por conta própria. Mas não os force a fazer isso, porque é improvável que eles vão lá e e e aproveitem o tempo para classificar todos os seus diferentes projetos. Você só quer facilitar para eles. Dê a eles aqueles que importam que você acha que serão mais importantes para eles. Dê isso para eles na frente. Se você ainda não tem um portfólio profissional, começar é difícil. Eu não vou pintar isso um ziff. Foi fácil, mas há maneiras de fazê-lo. Portanto, considere se você tem trabalho relevante de trabalhos passados, mesmo que não seja exatamente o que você está tentando fazer. Atualmente, por exemplo, o que talvez você tenha criado um calendário de conteúdo em seu trabalho anterior e agora sua idéia de conteúdo de mídia social lançando , então esses não são a mesma coisa, mas pelo menos você poderia use um para mostrar que você entende o que significa gerenciar conteúdo de mídia social e em sua imagem seria seu trabalho para fazer esse argumento. E então talvez você tenha projetos da escola que você poderia usar como eu fiz. Talvez você pudesse fazer uma aula que lhe permita produzir um projeto que você possa usar. Talvez leve você simplesmente sair sozinho e fazer o trabalho de graça só para que você possa ter algo para mostrar quando você está lançando trabalho para pagar. Talvez leve você simplesmente sair sozinho e fazer o trabalho de graça só para E não importa o que aconteça, você precisa ter algo para mostrar ao seu potencial cliente que você é qualificado e algo que mostre que essa é a parte mais importante. Não pode dizer que está qualificado para aparecer. Não diga alguns exemplos rápidos de maneiras de fazer isso. Trabalhe de graça para que você possa eventualmente ser pago por isso. Você pode perguntar aos seus amigos se eles serão seus clientes pro bono. Se você é um escritor do que começar e manter um bloco, se o seu fotógrafo do que, mas suas fotos on-line e exibi-los em de uma forma atraente em seu site ou no Flickr ou algo assim. Se você é um engenheiro de software, obviamente crie sites em seu tempo livre e crie coisas que seus produtos você pode mostrar a alguém que pode estar disposto a pagar por esse tipo de coisa. Às vezes referências profissionais podem ajudar você a apoiar-se. Isso pode significar simplesmente listar clientes anteriores cujos nomes são reconhecíveis ou pessoas que estariam dispostas a colocar em uma boa palavra para você. É improvável que seja qual for o seu cliente em potencial que eles sigam essas referências. Mas parece bom tê-los. Mas certifique-se de que suas referências profissionais e não pessoais, e também certifique-se de que você apenas menos pessoas que você realmente fez trabalho para pessoas que realmente recomendaria você. Tudo bem, então parte dois, como você vai fazer o trabalho. Isso irá obviamente variar dependendo do tipo de trabalho que você faz. Mas o ponto é ter certeza de que você tem um plano de jogo em mente antes de enviar em seu campo. Portanto, tenha em mente sua própria capacidade para realizar o projeto que ele tem tempo para fazê-lo energia para fazê-lo. Que tipo de linha do tempo você está olhando se você vai considerar se você vai depender de outras pessoas. Por exemplo, fontes para modelos de história para fotografias, engenheiros de som para um projeto de áudio, a fim de completar seu trabalho. Então, coloque isso em sua linha do tempo para ter certeza de que você tem maneiras de entrar em contato com essas pessoas. Então, se certas pessoas precisam de acesso especial, por exemplo, se são famosas como uma celebridade, elas moram longe. Então você precisa observar em seu campo como você planeja entrar em contato com ele, porque seu cliente estará antecipando possíveis barreiras para você realizar esse projeto. E você quer ser capaz de responder essas perguntas antes mesmo que a empresa, mente dessa pessoa, assim que surgir na mente do seu cliente, tenha a resposta. Pronto até limitar qualquer dúvida que eu tenha para que eles não te abatam. Outra consideração prática é garantir que você tenha todo o equipamento necessário para fazer o trabalho. Assim, por exemplo, às vezes um campo vai pousar e o cliente vai pedir uma reviravolta muito rápida. Então você precisa estar o mais preparado possível no momento em que você enviar em seu campo. Finalmente, tenha certeza de que você nesta função você é uma pessoa de vendas deve colocar um giro positivo em todas as suas experiências. Orgulhe-se das suas realizações. Se o seu portfólio consiste inteiramente de trabalho que você fez para a escola ou de graça. Neste ponto, você não precisa mencionar que apenas apresentado como um bom trabalho que é relevante para o trabalho você está tentando apresentar para o seu cliente. Você tem o poder de moldar a percepção deles de você, então chegou lá e impressioná-los. Se isso inclui mencionar sua ética de trabalho. Mencionando que, por exemplo, eu às vezes digo, eu nunca errei. Se estou lançando um projeto de longo prazo, posso dizer que nunca perdi o prazo porque isso é verdade. É algo que é muito importante para mim. E isso é algo que eu gosto de notar porque eu acho que muitas vezes os clientes estão nervosos com seus freelance, seus sentimentos empreiteiros não são confiáveis, então se isso é um ponto de orgulho para você convenção que você é confiável, mas você do jeito que seu trabalho é convencê-los de que você é qualificado, que você sabe como fazer o trabalho. Você tem um plano que você tem a experiência a fazer para permitir que você faça um bom trabalho. E é seu trabalho ser capaz de transmitir tudo isso para quem quer que você esteja lançando Teoh de forma muito sucinta, e eu acredito que você pode fazê-lo. E como eu mencionei antes, essa será a primeira. O projeto da classe é criar seu primeiro passo. Então, se você enviar seu rascunho, você pode obter personalizado você de volta de mim e de seus colegas de classe, e nós vamos ajudá-lo a realizar essas lições que você está aprendendo. E ao longo desta aula, a próxima é a lição final nesta classe para quem lançar. 5. Aula 4: QUEM de: Olá, pessoal. Chegamos à lição final. Bem-vinda a Lessen. Quatro para quem lançar? Então, que lição falamos sobre definir seu público? Saber quem é o seu público, quem deve ser ou quem pode ser, vai ajudá-lo a decidir para quem apresentar é a sua ideia algo que promove um determinado produto ou tipo de produto? Então você vai querer lançar para uma empresa ou organização que promove a nós mesmos, esse produto ou um tipo de produto. Se a sua ideia é escrever um ensaio de viagem, então você provavelmente vai querer lançar para sites de viagens ou revistas. Então descobrir quem lançar para um provavelmente vai precisar de alguma pesquisa. Se você é um escritor, você pode literalmente Google. Publicações que pagam muitas pessoas juntaram listas e outros recursos estão ajudando você a classificar o que as publicações pagam por trabalho freelance e quais são suas taxas padrão . E algumas pessoas vão relatar a rapidez com que essas publicações vão chegar com o seu salário. Se você é um escritor ou outro tipo de freelancer, é aconselhável manter uma planilha ou outra lista organizada de seus clientes-alvo para que você possa acompanhar quem está no seu radar, cujo radar você quer estar em quem vê lançadas para antes desse tipo de coisa. Mas para ser honesto, arremessos frios raramente aterram. Consegui fazê-lo algumas vezes, mas não é de onde vem o livro da minha renda. Meus melhores shows pagantes, os contratos que são maiores que um pequeno fora do projeto. Essas quase sempre vêm através de conexões pessoais, então trabalhem essas conexões pessoais. Certifique-se de que todos em sua vida saibam que você é um freelancer. Disponível para trabalho. Dica profissional. Certifique-se de que a sua assinatura de e-mail inclui um link para o seu site pessoal. Para um tutorial passo a passo sobre a construção do seu site pessoal, confira a minha primeira aula de escultura, que é criativamente intitulado Ah, Guia do Iniciante para Construir seu Website Pessoal. Outras maneiras de divulgar a sua disponibilidade como freelancer também é. Peça a resposta. Amigos para intros ou sugestões. Se você conhece outros empreiteiros independentes que estão mais estabelecidos em suas carreiras, você pode dizer-lhes que você gostaria de assumir qualquer um de seus projetos de rejeição. Por exemplo, se um cliente chegar a eles com um projeto potencial que eles não têm tempo para eram. Se alguém pedir a ele para realizar um projeto que esteja abaixo de sua faixa de pagamento, você pode assumir esses projetos. Se esse freelancer se refere, você encaminhará o cliente para você, você não é um grande, mas você ainda pode se dar ao luxo de ser apenas tão exigente quando você está começando. E as referências são uma ótima maneira de começar. Uma vez que você tem relacionamentos com clientes, torna-se muito mais fácil lançar, e suas fotos são muito mais propensos a serem lidas e consideradas. Outra coisa a pensar é que se você tem um nicho ou uma área específica que você considera sua especialidade, é muito útil que seus clientes se lembrem de você por algo assim. Por exemplo, sou apaixonado. Pessoalmente, sou apaixonado por sistemas alimentares, por isso muitas vezes tenho editores a enviar-me comunicados de imprensa relacionados com a agricultura, e algumas das minhas melhores histórias vêm daquelas que escrevo muito mais do que agricultura . Mas porque estou associado a sistemas alimentares na mente dessas pessoas, elas pensam em mim quando vêem algo relacionado à agricultura ou à agricultura, e eu escrevo essas histórias independentemente de quem você está lançando para ter certeza de que o arremesso é personalizado. Aquele cliente específico. Por exemplo, se você estiver lançando para uma revista, você deve mencionar o nome da seção específica da revista em que sua história se encaixaria . Se você puder. No seu email de pitch, você deve fazer um link para passar projetos seus que tenham um ar semelhante de alguma forma ao que os clientes estão fazendo ou projetos que demonstrem qualidades que eles ainda não possuem. Mas eles poderiam se beneficiar disso. Farei seu arremesso ainda mais forte se você estiver lançando a mesma idéia para vários clientes potenciais . Verifique o triplo se acertou o nome. O nome da publicação em nome do editor, a pessoa de contato. E se você estiver lançando conteúdo para qualquer tipo de publicação, verifique sempre se a publicação não foi publicada sobre esse tópico ou ideia recentemente . Mesmo que você esteja lançando vários Alec, você quer fazê-los pensar que eles são únicos e especiais em sua mente, e você quer convencê-lo de que sua idéia é perfeita para seu público específico e único? Todo mundo quer se sentir especial, tudo bem, isso é praticamente tudo o que tenho para compartilhar sobre este assunto. Isso é muito embalado em apenas alguns minutos, mas deve ser suficiente para colocá-lo no caminho certo. Então, como recapitulação, faça sua pesquisa com antecedência para atingir os potenciais clientes certos. Aproveite suas conexões pessoais, toe win, introduções e referências. Ofereça aos seus clientes uma área específica ou uma subescala específica para associá-lo e personalizar seu tom para cada cliente em potencial. Agora que esta lição acabou, vocês ouviram todas as minhas principais recomendações sobre como criar um campo na aula. Enrole o vídeo, crie mais algumas dicas diversas, fale com você através de um email básico, recapitule toda a classe e reveja o projeto da classe. Como sempre, sinta-se livre para entrar em contato no Enquanto isso, se você tiver alguma dúvida 6. Conclusão: todos, chegamos à conclusão desta classe. Esta é a lição de encerramento onde eu vou recapitular o que eu passei nas lições anteriores ao longo de algumas dicas e truques diversos e orientá-lo através de um e-mail de pitch básico e seguida, no final, massa sobre o projeto da classe . Então, na introdução da aula, eu falei um pouco sobre mim e o que esperar da turma, e eu lhe dei conselhos sobre como se aproximar da turma. Em menos de um. Eu falei sobre o que gerar e moldar sua idéia que envolve fazer um monte de perguntas, prestar atenção ao mundo ao seu redor, cavar para informações adicionais e brainstorming, multimídia e ouvir . Eu revi o porquê entender e enquadrar por que sua idéia importa e ser capaz de explicar por que as pessoas devem se importar. Este centro é, em grande parte, conhecer o seu público, saber quem é o seu público e conhecer o contexto do mundo real que o seu ideal vive. Na Lição 3, eu abordei como costumávamos mostrar como você é qualificado e planejar como você vai fazer o trabalho . Lição quatro focada em quem? Descobrir quem seus potenciais clientes estão entrando em contato com eles e apelando para sua necessidade de se sentirem especiais. Tenho mais algumas recomendações que não se encaixam nessas quatro categorias. Então, vou rever essas idéias adicionais, que são principalmente coisas que fazem depois que você passou por todos os passos descritos nas minhas lições anteriores. É sempre útil passar as suas ideias para outras pessoas. Pode ser muito difícil dizer uma idéia genial de uma semana quando é sua própria idéia e outras pessoas podem ajudar a incentivá-lo se é realmente uma boa idéia e eles podem ajudá-lo a torná-la melhor se não é tão genial como você pensou então oficina sua idéia com amigos. Você deve apresentar todas as ideias para pelo menos 10 publicações ou potenciais clientes. E não se desanime quando você não ouvir de volta como eu mencionei e ouvir. Aterrar um campo frio pode ser muito, muito difícil, o que torna ainda mais gratificante quando finalmente acontece. Continue trabalhando nessas conexões pessoais enquanto isso. Finalmente, eu recomendo que você não pergunte sobre o pagamento até que o cliente concorde em levá-lo para o campo. Isso é apenas uma coisa decoro que pode ser irritante ter que esperar, mas o cliente tem poder até que eles decidam que querem contratar você. Então não seja insistente com o dinheiro. Nem peça taxas até que saibam que te querem. Quando esse ponto se acalmar, não tenha medo de negociar. São todas as minhas gorjetas. Compartilhei todo o meu conhecimento e sabedoria. Agora vá em frente e prospere brevemente, no entanto, eu vou falar com você através de um e-mail básico. Então você começa com querido inserir nome e, em seguida, escrever uma frase apresentando-se. Eu costumo dizer que sou um escritor freelance baseado no Brooklyn. A próxima frase deve indicar o ponto do e-mail. Por exemplo, eu gostaria de apresentar uma idéia sobre X e ser muito específico. Por exemplo, gostaria de apresentar um ensaio fotográfico dos caminhantes na Trilha dos Apalaches, focando no que motiva cada um deles a caminhar. Você pode então adicionar mais uma frase, dando explicações detalhistas de sua idéia. Nesse primeiro parágrafo, por exemplo, dando sua contagem estimada de palavras ou cronograma, também pode valer a pena adicionar uma frase sobre como você planeja realizar o trabalho. Se isso parece necessário e talvez uma frase, apontando como essa ideia se encaixa neste cliente. Se isso ainda não for óbvio, então comece um novo parágrafo para explicar suas qualificações. Por exemplo, eu já fui publicado anteriormente na revista X Y Z mais relevante para este arremessador. Meus ensaios fotográficos anteriores nesta revista ao ar livre e incluir um link lá e depois à direita . Meu site pessoal mostra mais informações sobre mim em uma lista abrangente do meu portfólio com, claro, seu site pessoal vinculado no texto. Como já mencionei antes, tenho outra aula de escultura sobre construir seu site pessoal. Se você ainda não tem um, confira isso para um tutorial que passa por cada etapa e é isso. Assine seu e-mail e espere o melhor. Você deseja manter o e-mail o mais breve e direto ao ponto possível. Obrigado por participar desta aula para aplicar o que aprendeu. Confira o projeto da classe, que pede que você tome esses passos para criar sua cadela. Então, primeiro pense na sua ideia. Em segundo lugar, defina seu público e escolha sua publicação alvo ou cliente e, em seguida, terceiro direito seu passo, colocando-o em uma ou duas frases, focando no gancho ou no gato. Seja qual for a intriga, , o que a torna atraente e,em seguida, inclua qualquer fonte que tenha usado ou planejado usar certo? Outra frase sobre por que essa ideia se encaixa neste cliente. Quando mais frase sobre por que você é a pessoa certa para fazer o trabalho e, em seguida, postar seu tom para a classe para feedback. Seus colegas de classe são convidados a dar feedback uns aos outros, e eu darei feedback a vocês também. Vamos começar.