Como fazer o trabalho no LinkedIn para negócios ou carreira — 2022

1. INTRODUÇÃO DO CURSO: Oi, aqui são ursinhos de pelúcia. Obrigado por visitar meu curso, networking no LinkedIn. Eu ensino o LinkedIn como ferramenta de negócios desde 2009. Meu trabalho é usar o LinkedIn todos os dias para que eu possa descobrir como orientá-lo no melhor uso do LinkedIn, incluindo os melhores usos da rede do LinkedIn. Mas eu também escrevi o livro, networking para benefício mútuo. O que você aprenderá neste curso é uma introdução ao networking para benefício mútuo, bem como a importância de definir seu público-alvo e quem são suas influências. Para ajudá-lo a aprender como usar as ferramentas de pesquisa do LinkedIn da forma mais eficaz possível, para apresentá-lo ao uso de apresentações e engajamento antes de enviar o LinkedIn em bytes, como pesquisar membros do LinkedIn antes de se conectar com eles. Depois, muitas outras melhores práticas de networking no LinkedIn, além de usar os importantes botões de ignorar, sei lá, desbloquear. E então vamos ao ar no LinkedIn e eu demonstrarei o que compartilhei com você lá. Este curso é para desenvolvimento de negócios, profissionais de vendas profissionais, executivos de contas, graduados universitários, pessoas em transição de carreira, proprietários de empresas, empreendedores e qualquer outra pessoa quem quer ser encontrado por outros membros do LinkedIn. Para fazer este curso, tudo o que você precisa é de um computador e uma conta no LinkedIn. Os benefícios são muito simples. Depois de fazer este curso, você estará mais bem equipado para criar uma rede rica e significativa no LinkedIn possa ajudá-lo em seus negócios e/ou carreira. Eu construí um projeto de classe. Tem apenas alguns passos. Assim, você obterá valor ao pedir uma introdução a uma conexão com o LinkedIn , perguntando se está se engajando no conteúdo de alguém antes de enviá-lo. E conectando-se com outros alunos desta classe, também me envie um convite do LinkedIn para que eu possa experimentar as etapas com você. Então, vamos começar, ficar à vontade, entrar em um bloco de notas, desligar todas as outras distrações. Não há melhor momento para você começar a criar as etapas e as habilidades necessárias para se conectar de forma eficaz no LinkedIn, que agora ele será doado. 2. O que é o LinkedIn?: Então, o que é o LinkedIn? Bem, em primeiro lugar, é o maior site de relacionamento profissional do mundo. Não há nada comparável a isso. Há mais de 850 milhões de pessoas no LinkedIn por dia regularmente. Cerca de duas novas pessoas se juntam a cada segundo. E o LinkedIn se esforça muito para garantir que não sejam falsos, não são vínculos de que esses não sejam os vários usuários. Na semana passada, vi 4 milhões de perfis do LinkedIn desaparecerem porque o LinkedIn limpou a casa. E eu realmente aplaudo a organização e o sistema por nos ajudarem a manter essa rede tão rica quanto possível. Há cerca de 58 milhões de empresas representadas no LinkedIn. São páginas de empresas, páginas vitrine, páginas escolares, onde podemos encontrar as pessoas associadas a essas organizações e, em seguida, encontrar maneiras de ser apresentados a essas pessoas. Cerca de 25% de todos os membros do LinkedIn aparecem a cada duas semanas. Agora, esse é um número grande. E isso é importante para nós porque isso significa que 25% da nossa rede está no LinkedIn a cada duas semanas, para que tenhamos maneiras de chegar até eles, interagir com eles conversar com eles. Linkedin é, de longe o melhor lugar para você construir uma presença on-line e uma rede on-line e uma marca associada a quem você é e ao que você faz relevante para seu público-alvo. Muitos, esse LinkedIn é considerado a ferramenta de negócios mais importante para quem deseja se conectar no ambiente de negócios para negócios, mas também no ambiente de consumo corporativo. Porque a maioria desses consumidores, depende de seus produtos e soluções que você tem a oferecer. Há um, o LinkedIn já. Então, pense no LinkedIn mais como uma ferramenta de negócios e menos como uma plataforma de mídia social. E quando você pensa nisso como uma ferramenta de negócios, você o usará de forma mais deliberada e proposital. 3. Por que fazer uma rede no LinkedIn: Então, por que o networking no LinkedIn é importante? Bem, antes de tudo, volte ao slide anterior, veja essas estatísticas e veja essas informações. É uma grande parte da resposta. Além disso, vejo minha rede do LinkedIn como um grande componente da minha rede geral. E eu vejo minha rede geral como o ativo mais importante da minha vida. Agora pense nisso por um minuto. Qual é o seu ativo mais importante agora? Eu entendo. Dinheiro. Sua casa, seu negócio, talvez seus carros, talvez sua propriedade à beira do lago, talvez seu condomínio e o centro de LA. Esses são ativos importantes, mas qual é o seu ativo mais importante? Para mim, a maioria, se não, tudo o que eu alcanço na vida vem das pessoas em minha vida. E essa é a minha rede. Todas as pessoas que impactam minha vida de maneiras muito deliberadas, incluindo as pessoas que fazem recomendações sobre as próximas oportunidades de negócios ou próximo veículo que eu preciso comprar, ou aquele próximo as férias precisam tomar todas essas decisões de uma forma ou de outra, através da minha rede. Portanto, o LinkedIn é uma grande parte desse ativo. networking proposital no LinkedIn pode abrir portas para todos os tipos de oportunidades. Podem ser mudanças de carreira, talvez oportunidades de negócios, talvez fusões e aquisições possam ser aquisição de talentos para trazer novas pessoas para a organização. Talvez até mesmo novos conhecimentos que você nunca tenha pensado antes, novas ideias nas quais nunca tenha pensado antes. Esse é outro motivo importante para fazer networking no LinkedIn. Há anos existe uma filosofia antiga de que I'll Six Degrees of Kevin Bacon é uma ótima maneira de medir a riqueza da sua rede. Bem, estou aqui para oferecer a você que, se você usa o LinkedIn propositalmente e constrói a rede certa e constrói relacionamentos com essas pessoas da melhor maneira possível, então realmente torna-se três graus de separação das pessoas que você precisa conhecer a seguir, das pessoas e organizações com as quais você deseja conversar na Internet a seguir, etc., etc. Seis diplomas de Kevin Bacon são da velha escola. Agora, a razão pela qual você quer uma rede no LinkedIn é que as pessoas fazem negócios com pessoas. Então, quando você faz uma conexão com alguém e mostra que é humano e mostra que é confiável. Essas pessoas podem se tornar conexões com outras pessoas que você deseja conhecer ao longo do caminho. Eu direi isso algumas vezes ao longo deste curso que as pessoas não se importam com o que você sabe até que saibam que você se importa. Então, quando você se conecta no LinkedIn de uma forma muito deliberada, você pode mostrar à sua rede do LinkedIn que você se importa. E, novamente, eles se preocuparão com você e estarão dispostos a ajudá-lo. Eu vivo de acordo com esse decreto e não preciso olhar para lê-lo, para dizer o que diz. O networking é encontrar, desenvolver e cultivar relacionamentos que impulsionem mutuamente as pessoas ao longo da vida. Não há nada nessa declaração de superação de vendas. Não há nada nessa declaração sobre conseguir um emprego, mas trata-se de encontrar as pessoas certas, encontrar maneiras de se conectar com elas e encontrar maneiras de conversar com elas. Isso pode então, novamente, abrir portas para oportunidades. 4. Quem deve fazer uma rede no LinkedIn: Então, vamos falar um pouco sobre quem deveria usar o LinkedIn para networking. Costumo dizer qualquer pessoa que queira se relacionar com outras pessoas que sejam relevantes para ela. Qualquer profissional de negócios que queira se conectar com colegas e outros profissionais de negócios que sejam relevantes relevantes para eles, seja empresa para empresa ou de empresa para consumidor. Proprietários de empresas e executivos de negócios que desejam se conectar com seus colegas em toda a empresa e em seus setores. Talvez até com seus clientes e clientes em potencial. Desenvolvedores de negócios são vendedores em todos os tipos diferentes de funções que desejam prospectar seu público-alvo ou encontrar influenciadores que possam apresentá-los ao seu público-alvo. Linkedin é uma ferramenta poderosa para desenvolvedores de negócios, novamente, que desejam se conectar propositalmente em direção a suas metas de carreira ou negócios. Profissionais de negócios e transição de carreira que desejam ser encontrados por aqueles que precisam do que trazem para a mesa. Profissionais de negócios e em transição de carreira que desejam encontrar essas pessoas e procurar maneiras se apresentar a elas e conversar com elas. Além disso, os recrutadores devem ter muito propósito de fazer networking no LinkedIn. Não necessariamente para se conectar com todos os candidatos, o que eu não recomendo, mas talvez para se conectar dentro dos ambientes, dentro das redes onde esses candidatos se encontram. Se você se conectar com escolas e com organizações comerciais, organizações comerciais e talvez se conectar com associações onde eles possam encontrar esses candidatos. Eu proponho que, quando sua rede no LinkedIn, quanto mais diversificada, porém focada, você puder tornar sua rede do LinkedIn, mais valiosa ela se tornará para você e para aqueles que você atende. 5. Como começar: Então, como podemos começar? Então, se você ainda não tem uma conta no LinkedIn, eu vou ficar surpreso. Mas ainda há muitas pessoas que aparecem para novas pessoas a cada segundo. Se você vai começar e simplesmente aparecer e começar o linkedin.com. Agora eu recomendo que você use o Chrome. Sou um grande usuário do Google Chrome. Eu também uso o Firefox vez em quando, quando estou testando coisas, não sou um defensor. Minha opinião pessoal sobre usar o Apple Safari ou o Microsoft Edge em minhas plataformas de mídia social. Eu descobri que havia algumas áreas em que isso também não funcionava. Então, comecei a usar o Chrome predominantemente e quase nunca tive problemas com o Chrome e o Firefox como meu backup. Se você abrir sua conta no linkedin.com, o que eu recomendo que você faça é seguir as recomendações do LinkedIn para criar seu perfil. E então, em algum momento, talvez considere ir e encontrar meu curso para criar um perfil profissional no LinkedIn e seguir essa orientação. Porque depois de criar seu perfil do LinkedIn, agora você pode ter o propósito de construir sua rede. Você quer ter certeza de que começar sua rede de contatos, saiba novamente quem é seu público-alvo. Vamos falar sobre isso em um minuto e esclarecer quem são os influenciadores, isso fará uma grande diferença para você ter sucesso ao fazer seu networking. Também recomendo que você comece a construir sua rede do LinkedIn em torno das pessoas que você já conhece. Conecte-se com seus familiares e vizinhos, conecte-se com seus colegas, conecte-se com pessoas com quem você trabalha. Conecte-se com pessoas nas associações em que você está, conecte-se com pessoas e com quem você faz trabalho voluntário, conecte-se com pessoas que você conhece hoje, porque essas pessoas podem apresentá-lo a mais pessoas ao longo do caminho. Não se apresse com isso. Não se sente no pátio com seu smartphone e seu aplicativo LinkedIn ou tablet com seu link com o LinkedIn e um navegador e comece a enviar convites com abandono imprudente. É uma jornada, não uma corrida. Então, faça isso deliberadamente e pense no que você está fazendo ao longo do caminho. 6. Rede para o benefício mútuo: Vamos falar sobre o que é networking para benefício mútuo. É simples, mas é mais do que isso. Começa com não seja egoísta usando o LinkedIn. Se você está no LinkedIn e tem a única intenção, a única coisa que você está procurando é criar valor para si mesmo. Pode não funcionar também. Repita. Lembre-se de que sua rede do LinkedIn não se importa com o que você sabe até que eles saibam que você se importa. Essa é uma das razões pelas quais, quando você está fazendo networking, você pode se concentrar claramente em quem é seu público-alvo. Talvez você esteja procurando apenas seu público-alvo e seus influenciadores. Mas, ao longo do caminho, você deve considerar que os outros também têm propósitos. E pode haver outras pessoas que enviem convites para você, que podem precisar da sua ajuda. Alguém pode recomendar, sugerir ou incentivar que você se conecte com outra pessoa para ajudá-la. Isso pagará dividendos. Também descobri que, ao longo do caminho, quando estou me conectando com pessoas que eu poderia ajudar, essas pessoas podem se tornar, em algum momento ou outro, influenciadoras que podem me apresentar ao meu público-alvo . Ou eles podem realmente se tornar meu público-alvo. Porque, ao longo do caminho, dediquei alguns minutos do meu tempo para ajudá-los. Eles se lembrarão de que eu li o estudo “Como fazer amigos e influenciar pessoas”, de Dale Carnegie. Há alguns anos. Enquanto eu estudava isso. Alguns eu disse que se você ajudar alguém de uma forma pessoal, eles farão tudo o que puderem para poder ajudá-lo como uma forma de dizer “obrigado”. Então pense sobre isso. Chame do que quiser. Sabe, Deus, carma, vida, minhas justas recompensas. Eu não sei como você chama isso. Quando você ajuda alguém, o mundo de qualquer universo e vê o que você fez, fez isso. E isso criará uma oportunidade para você receber algo em troca. Mas você tem que ser muito proposital. E você nunca deve se oferecer para ajudar alguém ou ajudar alguém com qualquer expectativa de que essa pessoa faça algo por você e retorne que falhará. muitos anos, tive um empresário que doou dinheiro para uma instituição de caridade da qual eu estava no conselho de uma após esse evento e encerramos esse programa de caridade. Ele veio até mim e disse, eu te dei dinheiro. Agora vamos falar sobre o que você vai fazer por mim. Matt foi um grande fracasso porque eu não precisava do negócio dele. Eu não precisava de seus serviços ou soluções e não conhecia ninguém que nunca cedesse com a expectativa de receber algo em troca. Além disso, quando você está fazendo networking, você precisa ser muito deliberado sobre não se conectar e ir até a garganta. Eu vejo isso o tempo todo. As pessoas se conectarão no LinkedIn e, em seguida, tentarão vender imediatamente. entanto, eles se conectarão no LinkedIn. Pediu imediatamente um emprego. Eles se conectarão no LinkedIn e imediatamente pedirão algo, e essa não é a maneira correta de fazer isso. Se você quer valor sustentável de longo prazo de sua rede, precisa fazer isso de forma um pouco diferente. Você tem que estar disposto a se conectar, dizer olá, ouvir , fazer perguntas e aprender. E, ao longo do caminho, você criará a oportunidade de aceitá-los em uma conversa de negócios. Não dá para fazer essa velocidade vertiginosa, não vai funcionar. Por que eu falei sobre o networking para benefício mútuo? Leia isso. É um bom livro. Eu conheço o autor. 7. Definiu o seu público-alvo: Ok, para ter muito sucesso no networking por meio do LinkedIn, você precisa definir quem é seu público-alvo. Porque quanto mais focado você estiver em quem eles são, quanto mais claro você estiver sobre quem eles são, a probabilidade de você ter sucesso. E tudo bem se a pessoa mudar ao longo do caminho, desde que você saiba que está mudando a definição do seu público-alvo. Isso acontecerá à medida que você ficar cada vez mais claro e, ou à medida que sua organização, sua empresa ou sua carreira mudarem. Aqui estão algumas ideias sobre como definir isso e você pode achar útil no espaço de empresa para empresa. Acho que dessa forma, qual é o papel dessa pessoa em talvez qual é o departamento em que ela está e qual é a função nele nesse departamento? Em que tipo de empresas essa pessoa trabalha? Eles estão na área da saúde ou estão em indústrias privadas? Eles estão em indústrias públicas? Então, um espaço governamental? Talvez a indústria também. É um setor financeiro, bancário? É uma indústria de consultoria, manufatura, etcetera, etc? Quem é a pessoa, que tipo de empresa e que tipo de indústria então? Você também pode pegar e cortar isso e dizer, ok, qual geografia ou em qual região eu estou focado? A América do Norte? Estou focado nos EUA, mas me concentro no Reino Unido e meu foco na Nova Zelândia, Austrália ou África. que região estou focado para encontrar essas pessoas nessas funções e esses tipos de empresas nesses setores. Agora, em um espaço de consumo empresarial, eu vejo isso de forma um pouco diferente. Posso me perguntar: quais são os interesses deles? Também podemos aplicá-los em nossos aspectos humanos de qual é a idade e o sexo deles, ou quais outros dados demográficos eles têm? Ou quem são as pessoas que compram meus produtos pelos meus serviços. Então eu posso perguntar: Qual é o estilo de vida deles? Ou eles têm um estilo de vida ao ar livre, têm um estilo de vida de viagem internacional, mais focado em sua família ou comunidade. Para que eu possa encontrar melhor o personagem que compõe esse público-alvo e um espaço de empresa para consumidor , você também pode aplicar região e geografia. Agora, essas são apenas algumas ideias que eu uso. Você pode ter maneiras diferentes de definir quem é seu público-alvo. É absolutamente que o ser humano não é a empresa, não é a indústria. É o ser humano que é seu público-alvo. Do que estamos falando, networking aqui. Você não se conecta com empresas. Você não se conecta com indústrias, você se conecta com pessoas. Portanto, defina esse público-alvo humano melhor maneira possível e você terá muito mais sucesso no networking no LinkedIn. Agora, a propósito, uma perspectiva muito simples às vezes penso nisso. Quem é o humano vai me contratar entrar em contato comigo ou se envolver com minha empresa. Às vezes eu acho que é a pessoa com o talão de cheques. Isso nem sempre é o caso. Mas eu sei disso com certeza. Meu público-alvo é a pessoa que tem o controle orçamentário para poder gastar esse dinheiro, me contratar. Sou consultor, sou treinador. Portanto, eles precisam ter uma gestão orçamentária para poder gastar esse dinheiro que pode não ser o mesmo para você. 8. Com quem você deve se conectar?: Tudo bem, quem você deve se conectar com eles no LinkedIn? Essa é uma conversa importante. Em primeiro lugar, eu disse anteriormente, comece com pessoas que você já conhece. Você também vai procurar pessoas com quem se deparou na vida. Essas são pessoas que você conhece no networking, a vantagem de mim para eventos virtuais de networking e me conhece, talvez todas elas pessoas com quem você trabalha, você conheceu em uma feira, talvez uma associação, as pessoas encontra ao longo do caminho. Além disso, pense em se conectar com pessoas que são do seu interesse. Muitas vezes, não faço isso o tempo todo, mas leio um livro ou ouço um podcast. E vou procurar esse LinkedIn pessoal se, se o site deles, houver outras mídias sociais, e se eu gostar do estilo deles além do volume ou da entrevista que ouvi, posso enviar eles um convide no LinkedIn também. Procure pessoas que sejam relevantes para você de diversas maneiras. Não apenas no trabalho, não apenas no seu departamento, mas talvez de maneiras muito mais diversas. Novamente, podem ser as pessoas com as quais você é voluntário, podem ser pessoas em organizações comunitárias das quais você deseja fazer parte. Pode ser seu local, seu prefeito ou membro do conselho municipal ou etc, etc., etc. pessoas em muitas portas. Isso é networking. A rede não é apenas um negócio. A rede é muito mais do que isso. Assim, você pode encontrar pessoas que são relevantes para você de várias maneiras diferentes, com as quais pode fazer sentido se conectar. Além disso, você não está procurando essas pessoas em si, mas vai querer se conectar com pessoas que você possa ajudar de alguma forma significativa. Às vezes você pode procurá-los e unificá-los, mas às vezes você pode ser apresentado a eles. Às vezes, eles podem descobrir, você sabe, que você está se conectando com eles com a intenção de ajudá-los inicialmente. Mais uma vez, falei anteriormente sobre organizações e indústrias e grupos de redes, associações, grupos de voluntários , etc., etc., etc. Talvez seu grupo de vestígios, então seu grupo de Coach de ação, e talvez seu grupo Toastmasters, etc., etc., se conectem com todas essas pessoas que estão no LinkedIn e usam o LinkedIn, estávamos falando sobre isso mais tarde, porque você nunca sabe quem eles conhecem e quem você precisa conhecer. Talvez seu barista, seu barbeiro, seu agente de seguros para a embalagem da Home Depot, o banco, o caixa do banco ou o caixa do banco. Ainda assim. Ao longo do caminho, você precisa sempre lembrar minha rede do LinkedIn sempre deve incluir meu público-alvo e seus influenciadores. Algumas dessas pessoas podem ser isso, mas também pode haver outras que você precise encontrar ao longo do caminho que foram deliberadamente, novamente, esse público-alvo e suas influências. 9. LinkedIn Pesquisar Melhores práticas: Quero compartilhar com você algumas das melhores práticas de uso da pesquisa do LinkedIn. Porque mais tarde no curso, vamos entrar no LinkedIn e vamos dar uma olhada nele e também vamos ver a pesquisa no LinkedIn. Então, vamos falar sobre algumas das melhores práticas obter o maior valor da pesquisa no LinkedIn. Ou uma prática, você tem que praticar, começar com a barra de pesquisa e começar e depois jogar com os filtros. Porque quanto mais você pratica, quanto mais você fica bom nisso, você se torna eficiente, fica fácil para você. E você será mais deliberado e obterá melhores resultados se tiver dificuldades para fazer isso. Pratique mais. Você precisa praticar até o ponto em que não seja mais uma tarefa tediosa. Eu posso visualizar em minha mente agora a barra de pesquisa, eu posso visualizar em minha mente os filtros na parte superior. Eu posso visualizar em minha mente os filtros e o lado direito, onde está cada seção. Quando você pode chegar ao ponto em que pode visualizá-lo e rapidamente perceber onde precisa clicar em algo, obter algum filtro ou colocar alguns critérios. Então você está chegando ao ponto em que está ficando bom em usar a pesquisa do LinkedIn. Prática. Essa pequena técnica que mostrarei mais tarde, se você estiver procurando por alguém chamado John Smith, não digite John Smith e pressione Enter, digite John Smith. E talvez a empresa deles tenha nas primeiras cartas de sua empresa ou John Smith e talvez alguma palavra-chave esteja muito relacionada a ele, como gerente de projeto. E pegue a barra de pesquisa para encontrar essa pessoa para você nesse primeiro pop-up de 1010 ideias. Portanto, você não precisa entrar na prática de pesquisa do LinkedIn procurando pessoas com seu primeiro nome, sobrenome e nome da empresa para chegar até elas rapidamente. Portanto, esteja ciente do limite de uso comercial. Essa é a restrição do número de perfis do LinkedIn que o LinkedIn mostrará na janela de resultados da pesquisa. Isso afeta apenas pessoas que não estão pagando por uma versão premium do LinkedIn. E o limite é aumentado no primeiro dia de cada mês. E então ele permite que você veja o número X de perfis nas janelas de resultados de pesquisa, novamente até um determinado nível, sem saber qual é esse número. O Linkedin não definiu isso. Pode fluir e refluir e mudar um pouco. Mas, novamente, isso afeta apenas pessoas que não estão pagando pelo Business Premium, pelo Sales Navigator ou pelo recrutador. Se você acertar isso no início do mês , pode fazer sentido que você tenha Business Premium ou o Business Sales Navigator. Existem outras formas de pesquisar sem usar a pesquisa do LinkedIn, e falaremos sobre isso quando entrarmos no LinkedIn ao vivo. Esteja ciente de que isso pode acontecer com você. Ao pesquisar membros do LinkedIn. Quando você está procurando por membros do LinkedIn conectados a alguém com quem você está conectado, há um limite para quais são os resultados. Você só vê 1.000 membros do LinkedIn nesse cenário de conexões e tudo bem, porque você realmente não quer trabalhar com milhares de perfis de qualquer maneira. Então, você usará as ferramentas de pesquisa e diminuirá o tamanho. Mas esteja ciente de que há um limite de 1.000 membros do LinkedIn em um resultado de busca. Se houver conexões de alguém, mostrarei isso para você também. Isso é importante para entender as pesquisas do LinkedIn muito mais do que apenas as pessoas. Você pode pesquisar empresas, cargos e empregos, escolas e grupos, eventos, cursos e serviços. Há todo tipo de conteúdo que você pode pesquisar. Portanto, não limite o uso pesquisa do LinkedIn apenas para pessoas ou empresas. Use a pesquisa do LinkedIn para encontrar um bom conteúdo, encontrar bons eventos, bons cursos e pessoas que fornecem serviços que você possa estar procurando. Número seis, a pesquisa de pessoas na pesquisa do LinkedIn inclui 16 filtros exclusivos mais o texto da barra de pesquisa ad hoc. São muitos filtros embutidos no LinkedIn, Sales Navigator desapareceu como 23, 24. Mas esses 16 filtros exclusivos são muito poderosos quando você pratica e entende como usá-los bem. E volte ao que eu disse, pratique. As pesquisas da empresa têm cinco filtros além dos textos da barra de ferramentas de pesquisa ad hoc. Novamente, ferramentas muito boas e filtros muito bons para você encontrar e restringir sua pesquisa ao menor público viável para você trabalhar. Existe um filtro para empresas, ele está embutido no LinkDin e não no Sales Navigator. E isso é, você pode procurar empresas uma conexão de primeiro nível. Ferramenta muito poderosa, certo? Um filtro. Se você estiver fazendo marketing baseado em contas e prospecção baseada em contas, se quiser a tática de pesquisa mais eficaz, isso seria nunca clicar em nada na janela de resultados da pesquisa. Se você está procurando pessoas, empresas ou qualquer outra coisa, nunca clique nisso. Em vez disso, clique com o botão direito nele e abra em uma nova guia. E então você pode consultar os resultados da pesquisa e abrir várias pessoas ou várias empresas em novas guias. Depois, você pode acessar essas guias, trabalhar com elas e deixar a janela de resultados da pesquisa ali. Assim, você não entra e sai dos resultados da pesquisa, o que, aliás, leva mais tempo e, além disso, pode corromper seus resultados de pesquisa e fazer com que você seja roubado novamente, o que é agravante. E então eu pedi a ele que praticasse usando pesquisa booleana e o LinkedIn e por meio da Pesquisa de Sites do Google. pesquisa booleana funciona bem na barra de pesquisa. Mas a busca booleana funciona muito bem. E o Google Site Search, e eu vou te mostrar do que se trata. E quando entrarmos no L, vamos ao vivo. 10. Melhores práticas de conexão no LinkedIn: Aqui estão algumas das melhores práticas de conexão. Falamos sobre pesquisar. Alguns têm algumas das melhores práticas de conexão. Maconha. Você não precisa se conectar com Every Time **** e Harry no LinkedIn. Você não precisa, você não precisa se conectar com todo mundo. Você precisa ter muito propósito sobre com quem se conecta. E se esforce para nunca enviar um convite do LinkedIn para alguém. Esforce-se para não enviar um convite do LinkedIn para alguém que ainda não conhece você? Pense sobre isso. Bem, eu vou te mostrar como fazer isso. Em vez disso. Pediu à sua rede do LinkedIn uma introdução às pessoas que você deseja conhecer a seguir. E quando você recebe esse conjunto de introdução, fica muito mais fácil acompanhar com um convite do LinkedIn. Interaja com o conteúdo do seu público-alvo antes de enviar um convite para o LinkedIn. Alguém se refere a isso como se deparar com eles no LinkedIn. Porque agora, se você se deparar com eles, eles veem seu conteúdo, agora sabem quem você é. Quero dizer, eu sei muito sobre você, mas pelo menos eles sabem quem você é. Se você está em um grupo do LinkedIn com seu público-alvo ou um influenciador é alguém com quem você quer se conectar. Você pode usar as mensagens em grupo do LinkedIn para interagir com eles primeiro. Para que você possa enviar uma mensagem para eles, certifique-se de escrever a mensagem apropriada. Envie-lhes uma mensagem. E, novamente, agora eles saberão quem você é antes de enviar um convite. Sempre, sempre, sempre inclua uma nota pessoal ao enviar um convite para o LinkedIn. Isso é importante por vários motivos pelos quais falaremos sobre isso mais tarde. Se a pessoa com quem você quer se conectar não estiver ativa no LinkedIn, espere. Talvez não faça sentido enviar um convite para eles porque eles não estão ativos no LinkedIn. E, a propósito, quando você envia um convite do LinkedIn, se eles não aceitarem seu convite em um mês, talvez até mais rápido, retire-o. Eu vou te mostrar como fazer isso. Portanto, não há necessidade de sair e convida sentados lá esperando e rezando o olhar, aceitá-los, aceitá-los em um mês. Eles não vão querer entrar em contato com alguém e enviar um convite. o que você pode querer fazer é alertá-los sobre o fato de que você vai enviar isso em bytes eles possam estar cientes do que está chegando. Se você estiver se reunindo pessoalmente ou Zoom, por telefone ou até mesmo por e-mail, convém informar a eles que você vai enviar isso em bytes, aumentar a oportunidade e depois aceitá-la. E eu já disse isso antes, vou dizer de novo. Não é uma corrida, é uma jornada. Portanto, não se empolgue e aja como um coelho em todo o LinkedIn e tente se conectar com todo mundo. Você pode se conectar conosco: cookies , isso falhará. Você precisa fazer isso com um propósito e intenção focados em seus objetivos. 11. Pesquisando antes de se conectar: É falar sobre pesquisas seus membros do LinkedIn antes de você se conectar. Quando enviar um convite, você precisa ter certeza que o está enviando para a pessoa certa. Então, veja o perfil deles no LinkedIn. Eu ofereço este convite nunca enviado no LinkedIn de qualquer lugar do LinkedIn, exceto do perfil dessa pessoa. Dessa forma, você pode ver o perfil deles e ter certeza de que sabe quem eles são. Você pode ver o conteúdo deles. Outra página de atividades. Agora, também como eu disse anteriormente, olhe e veja, existem ativos no LinkedIn? Quando foi a última vez que eles estiveram no LinkedIn? Para Eles têm alguma conexão mútua? Eles têm recomendações? Em que escola eles frequentaram? Onde eles trabalham antes de você fazer essa pequena pesquisa rápida para que você tenha certeza de quem é essa pessoa antes de enviar o convite. Há alguma outra informação que você possa descobrir sobre eles se realmente quiser fazer alguma pesquisa sobre eles, acessar o site deles ou fazer uma pesquisa no Google sobre eles e ver quem eles são. Descubra o que puder sobre eles antes de enviar isso em byte. Além disso, ao aceitar um convite do LinkedIn, verifique primeiro com quem você está se conectando , se eles parecerem relevantes. Mas eles não incluíram uma nota pessoal. Talvez você queira perguntar a eles por que eles querem se conectar antes de você aceitar. Se eles parecerem relevantes, você revisa o perfil deles no LinkedIn, talvez até veja o conteúdo deles para confirmar quem eles também são. Você quer fazer essa pesquisa antes de se conectar. Agora, a propósito, se alguém lhe enviar um convite, você não tem certeza. Para mim. Eu sempre pergunto antes de me conectar. Você pode querer seguir em frente e eles não se parecem com alguém com quem você queira se conectar. Eles não parecem ser relevantes. Você não tem certeza. Você pode simplesmente pressionar o botão Ignorar. Além disso, se eles realmente parecem não ser o tipo certo de pessoa e você está se perguntando por que eles estão no LinkedIn. Você também pode clicar no Não conheço” o bloco ou o botão “denunciar”. Porque se eles não parecerem autênticos, não os queremos no LinkedIn. Faça essa pesquisa antes de enviar um convite, faça essa pesquisa antes de aceitar um convite. Novamente, enquanto você pratica, você tem que chegar ao ponto em que isso só vai levar alguns segundos, não vai levar minutos. E quando você passa alguns segundos validando quem são essas pessoas antes de se conectar. Novamente, você vai criar a rede certa no LinkedIn. 12. Envolva-se imediatamente: Falei um pouco sobre isso. Isso é muito importante. Quando você está se conectando com alguém, você quer tornar o primeiro engajamento mais memorável possível. Lembre-se de que eu disse anteriormente, eles não se importam com o que você sabe até que saibam que você se importa. Portanto, torne esse primeiro compromisso memorável. Faça isso sobre eles. Não sobre você. Fale sobre algo que seja importante ou relevante para eles, não sobre você. Se a nova conexão for altamente relevante para sua empresa ou sua jornada de carreira. Veja se você pode ligar para eles, envie uma mensagem de texto. Se você não puder ligar para eles ou enviar uma mensagem de texto, talvez queira enviar a eles uma mensagem de email comercial. Se você puder fazer isso. É muito mais poderoso interagir com eles por telefone, mensagem de texto ou e-mail. Uma mensagem do LinkedIn. Novamente, você quer tornar esse engajamento memorável. Você não pode fazer uma ligação, mensagem de texto ou e-mail. Então você vai ter que usar uma mensagem do LinkedIn. Mas certifique-se de que as palavras que você coloca em sua mensagem estejam focadas nelas, significativas para elas. Mostre que você gastou um pouco de tempo para entender quem eles são, que tratam suas empresas. Agradeça a eles pela conexão e volte a conversar muito sobre eles, não sobre você, eu incluiria um convite para uma rápida conversa individual, mas nada mais. Se eles não são muito relevantes para você, mas você se conectou a eles por algum motivo. Além disso, talvez seja alguém que você possa ajudar, talvez seja alguém que você conheceu ao longo do caminho, mas essa pessoa não é altamente relevante para seus negócios ou sua jornada profissional. Então, pelo menos, envie a eles uma mensagem no LinkedIn. Agradeça a eles pela conexão e avise-os. Você está disposto a ajudá-los se puder. Mas não gaste muito tempo com essas mensagens porque elas não são as mais importantes. O mais importante é enviar mensagens e engajamento com seu público-alvo. E, novamente, nunca tente vender ou pedir um emprego até obter permissão para ter essa conversa. 13. Relatórios e bloqueio: Relatórios e bloqueios. Isso é importante. Não fazemos isso o suficiente. Linkedin se tornou atraente para golpistas, spammers e todas essas pessoas. E somos a primeira linha de defesa a lidar com isso. É nossa responsabilidade bloquear e denunciar essas pessoas que estão fazendo com que nossa rede do LinkedIn se torne menos valiosa. Portanto, não hesite, clique no botão denunciar se você vir alguém violando os termos de serviço ou usando o LinkedIn de alguma forma que você considere desrespeitosa com nossa rede. E não hesite em bloqueá-los se eles estiverem usando táticas que também estão se tornando problemáticas, elas podem ser. Aqui está a mais recente que vi em meados de 2022: as pessoas estavam pedindo seu número de telefone, estavam pedindo seu endereço de e-mail, estão solicitando sua conta do WhatsApp. Eles querem levar essa conversa para todo o LinkedIn. E a única razão pela qual eles querem sair rapidamente do LinkedIn é porque sabem que suas conversas violam os Termos e serviços do LinkedIn. Nunca faça isso. Mantenha essa conversa e LinkedIn até determinar que faz sentido que vocês dois saiam mutuamente do LinkedIn. E, a propósito, se eles estiverem perguntando e pressionando você off-line, não valerá a pena. Eu posso te prometer. Não denunciamos e bloqueamos. Vamos permitir que o LinkedIn tenha mais e mais dessas pessoas inapropriadas lá. Eu os chamo de vermes, lesmas, jacarés de lealdade, crocodilos e larvas. Sem desrespeito aos animais da vida real que pertencem, mas eles não pertencem ao LinkedIn. E é nosso trabalho relatar isso quando o vemos. 14. Deixar de seguir e desconectar: Vamos falar sobre seguir em frente, seguir um desconectado. Em primeiro lugar, você não precisa enviar um LinkedIn, convidar todos no LinkedIn. Há muitas pessoas no LinkedIn onde apenas um seguidor é tudo o que você precisa fazer. Bernie Brown, Seth Godin, Malcolm Gladwell. Essas são ótimas pessoas com muito conteúdo interessante. Não preciso enviar um convite para eles e espero que eles o aceitem para ter acesso ao conteúdo. Não preciso sobrecarregá-los com esse convite. Não somos essenciais para sua rede no LinkedIn. Eles são gratos por nós apreciarmos seu conteúdo. Não precisamos nos conectar apenas para acessar o conteúdo deles. Além disso, você também não precisa se desconectar do membro do LinkedIn ao qual está conectado. Se você não quiser mais ver o conteúdo deles, basta clicar no botão deixar de seguir. Porque você pode, talvez valha a pena ficar conectado, porque pode haver uma necessidade disso no futuro. Não sabemos até que isso aconteça. Mas se você não quiser ver o conteúdo deles, se eles estiverem compartilhando muito conteúdo, isso não é importante para você. Ei, você só está vendo isso porque provavelmente está envolvido no conteúdo deles, está interagindo com eles. Mas se você começar a ver demais e não quiser ver, simplesmente pare de segui-las. No entanto, se desconectado é a melhor opção para você, o que significa que os membros do LinkedIn se tornam problemáticos. Esse membro do LinkedIn está interagindo muito com você do que os membros do LinkedIn e talvez se envolva com você no ar. Maneiras impróprias ou mensagens que você usa demais ou formas impróprias se tornam onerosas. Agora é hora de apertar o botão de conexão, talvez até voltar, apertar o botão de bloqueio. Mas não use o Connect tão rápido, mas desconectado quando precisar se desconectar. E, a propósito, se alguém enviar um convite para você no LinkedIn e você estiver usando o modo criador do LinkedIn. Por padrão, eles também o seguirão, mesmo que você não aperte o botão Aceitar, que é um novo recurso do modo criador. Linkedin convida a seguidores criativos e, em seguida, eles podem realmente se conectar se você pressionar o botão de reset. Para mim, isso é ótimo. Porque eu também gosto de criar seguidores. Eu sei que estou realmente trabalhando principalmente na construção de um seguidor. Qual é o meu argumento no meu negócio pode não ser importante para você e falaremos sobre isso mais tarde. 15. Gerencie seus convites no LinkedIn: Aqui está outro conjunto de táticas que é importante entender. Gerencie seus convites do LinkedIn rotineiramente e regularmente. Se ficar muito grande, você obtém muitos n bytes que estão empilhados com centenas de euros. Isso é avassalador, assustador e ninguém quer fazer isso. Eu recomendo que você gaste regularmente, talvez uma vez por semana, talvez uma vez por semana, alguns minutos gerenciando seu LinkedIn em bytes para que você não perca, novamente, algo que é importante. Ou crie um cenário em que você esteja cansado de fazer um acordo mas não deixe que o convite seja definido em sua cidade, em sua caixa de entrada por mais de um mês sobre o envio ou o recebimento. A propósito, você também precisa gerenciar os convites que envia regularmente. Você não quer que eles se acumulem demais se não forem aceitos e, dentro de um mês , se livre deles. Você precisa retirá-los por alguns motivos. Uma é, ei, você não quer me ouvir porque se torna difícil limpar. São três cliques para se livrar retirar um convite. E em segundo lugar, você pode se deparar com esse pessoal ao longo do caminho e ser capaz de dizer que, Ei, uau, fico bem em te ver. Estou no LinkedIn. Vou te mandar um convite. Você volta para casa e diz Pendente. Agora você tem que procurar o convite, retirá-lo e esperar um pouco antes de enviá-lo novamente. Livre-se dos anteriores para que não sejam onerosos. Não envie um convite até ser apresentado ou interagir diretamente com eles. A menos que você saiba com certeza que eles sabem que você acabou de conhecê-los, você apenas conversa com eles. Mas se eles não souberem quem você está sendo apresentado, se envolva primeiro. E não pense demais nessas etapas. O que está destinado a acontecer acontecerá caso contrário, use um canal diferente se você realmente quiser falar com essa pessoa e ela não aceitou seu convite do LinkedIn. E então você não envia outro para eles e envia outro para eles. Muito bem. Outro canal para chegar a isso, talvez você precise ligar para eles ou enviar um e-mail ou pedir que alguém o apresente por e-mail. Não pense demais nisso. 16. Visão geral do LinkedIn: Olá, agora vou entrar no LinkedIn usando minha própria conta do LinkedIn e falaremos sobre todas as áreas do LinkedIn e permitiremos as táticas e as melhores práticas sobre as quais falei. E eu vou te mostrar como fazer isso no LinkedIn. Tudo bem, então estamos logados no LinkedIn e vamos começar com. A primeira coisa que eu quero fazer é uma visão geral de alto nível de algumas das peças que você precisará usar enquanto estiver fazendo networking no LinkedIn. Em primeiro lugar, aqui está a barra de pesquisa. E eu não, vou entrar nesse nível muito mais profundo em um minuto, mas costumo dizer que às vezes é a maneira mais fácil pesquisar e basta clicar na barra de pesquisa e pressionar Enter. Então você toma uma decisão. O que você quer procurar? Pessoas, publiquem empregos, empresas, grupos, escolas, eventos, cursos, serviços. E depois de tomar essa decisão, essa caixa de todos os filtros mudará com base em onde você está. Todos os filtros funcionam predominantemente com empresas e pessoas. Então, se eu clicar nele no rolo de papel, lá você pode ver que há 846 milhões de membros do LinkedIn no momento. Se eu for às empresas apenas pressionando a seta para baixo à direita, Deanna, clique em empresas. Agora você pode ver que há 57,7 milhões de empresas representadas no LinkedIn. Portanto, a barra de pesquisa é muito fácil. Novamente, clique nele, aperte enter e entre aqui, e então você pode decidir o que deseja procurar. E com base no que você está procurando, você tem os filtros na parte superior e a opção de todos os filtros aqui, que coloca todos os filtros na orelha direita. E então, se eu mudar isso para empresas, e eu fizer todos os filtros, haverá os filtros para todas as empresas. Então, falaremos mais sobre como usar isso. Estou apenas dando a você uma visão geral de alto nível da barra de pesquisa. Agora, a próxima coisa que quero compartilhar com você, aqui está a minha, minha rede aqui, é, é minha rede, agora há uma mudança acontecendo nos recursos do seu perfil. Você vem aqui recursos, lá está minha rede também. Eu não sei por que eles colocaram isso lá. Isso pode significar que isso está desaparecendo. Eles estão fazendo esse bar para outra coisa. Mas, para entrar na minha rede e ver algumas coisas à esquerda aqui você vê gerenciada minha rede, suas conexões, contatos. Se você importou contextos, pessoas que você segue e com as quais não está conectado, grupos dos quais você é membro, eventos, dos quais você é membro, páginas que você segue, boletins informativos que você assina it, hashtags que você também está seguindo. Então, no meio, aqui você verá aqui os convites. Muito importante. Eu não gerencio nada disso aqui. Eu gerencio tudo daqui, quer diga “veja no número” ou tenha a palavra “gerenciar”. Eu gerencio minha rede a partir daqui e falaremos sobre o porquê em alguns minutos. Mas eu só quero que você entenda que minha rede leva você a esta página. Se você quiser gerenciar seus convites, você precisa clicar em ver tudo mostrar, mostrar alto nível em um perfil do LinkedIn. Eu vou fazer isso do meu próprio, na verdade, eu vou fazer isso da casa do Randy. Deixe-me mostrar o perfil do Randy. Pronto? Deixe-me usar esse perfil em casa. Eu quero que algumas coisas de alto nível pensem nisso. Você tem que se acostumar a fazer isso. E estamos acostumados com a localização desses cliques e você está acostumado a saber onde o conteúdo está, fica muito fácil. Muitas vezes, quando recebo um convite de alguém, clico nas informações de contato. Vou ver se tenho um nome endereço de e-mail ou número de telefone. Algumas pessoas mostram o endereço de e-mail e o número de telefone quando você não está conectado a elas, elas os mostram nas informações de contato. É importante saber isso porque, se eu estiver me conectando com alguém, às vezes, se essa pessoa for altamente relevante para mim antes de eu me conectar, ela ligará para ela. A outra coisa é que há a seção Sobre e outras áreas importantes. Algumas pessoas também colocam seus números de telefone lá . Nem todo mundo faz. Às vezes, eles o enterram no fundo aqui embaixo. Mas também precisarei saber como consultar a seção Sobre e digitalizá-la rapidamente, especialmente quando você estiver se preparando para aceitar o convite. Então você determina se é a pessoa certa ou não. Além disso, bem claro. Muito rápido, desça aqui até a seção de atividades, mostre todas as atividades e quero tentar descobrir quem é alguém. Vou ignorar todas as atividades na maior parte do tempo. Vou direto para a postagem deles e ver o que eles postaram. Há quanto tempo eles publicaram. Às vezes, procuro seus artigos para ver se há criadores de conteúdo que veem quando escreveram o último artigo ou quando compartilharam o último documento? Este documento foi compartilhado há um ano. Mas a postagem é onde as informações mais importantes para ver o que eles compartilharam. Portanto, acostume-se a ver o perfil de alguém encontrar as informações que está procurando. Ele descobriu quem eles são antes de você se conectar. Novamente. Quando você se sente realmente confortável em sair do perfil de alguém, fica fácil descobrir quem essa pessoa é e o que antes de fazer isso , exceto em bytes. Então, veja suas recomendações, veja o que não só receberam também deram alguma. Então, novamente, eu consigo descobrir quem eles são, então eu entendo como vasculhar o perfil de alguém no LinkedIn rapidamente e você será mais eficiente em fazer essa atividade de rede. Algo um pouco sobre onde você encontra o botão Conectar? Então, para a maioria das pessoas, se eu der uma olhada no perfil dessa pessoa, o botão Conectar estará lá. De quase todos os corpos. Opa, eu bati na errada. Agora eu tenho que consertar essa retirada. Para a maioria das pessoas. Você encontrará o botão Connect aqui que diz abstinência, porque eu percebi que, se eu atualizá-lo, ele desaparecerá agora, mas não todo mundo. Se eu der uma olhada no perfil da minha amiga Megan e você ver que não há um botão Conectar como o botão Seguir. Agora, a razão pela qual isso existe para ela é porque eu me conectei com ela e me desconectei do jeito que estou testando, mas você verá aqui o botão Conectar aqui. Então, se você não vê o botão Conectar lá, se você vê seguir ou mensagem, você verá o botão Conectar em Mais aqui. Portanto, fique ciente disso novamente, claro você estiver sobre onde essas coisas estão e como chegar até elas, mais fácil será para você chegar até elas, mais rápido você poderá chegar até elas, quanto mais claro você estiver sobre onde essas coisas estão e como chegar até elas, mais fácil será para você chegar até elas, mais rápido você poderá chegar até elas, sua rede se torna mais eficiente. Agora, mais uma coisa, se eu fizer uma busca por gerentes de projeto, só mostrar isso. Eu menciono pessoas. Você pode ver que eu tenho o botão Conectar lá. Eu nunca uso esse botão de conexão. Eu realmente não recomendo usar um botão Conectar. Primeiro de tudo, deixe-me clicar nisso, ver o que acontece. Sim, eu tenho. Eu tenho a capacidade de enviar uma nota interessante, mas prefiro ir ao perfil dele e ver perfil dele antes de enviar botão Conectar que está em bytes, porque eu quero ser capaz de veja um pouco mais sobre essa pessoa antes de enviar o convite. Agora, aqui, você notará que este é um pequeno ícone interessante aqui. Veja o Connect. Eu cliquei nisso mais cedo. Lembre-se, falhe, veja isso, eu clico nisso. Nossa, enviou a nota. Eu pensei anteriormente que cliquei em um desses e ele não enviou uma nota e eu vejo sua conexão com a pessoa. Isso é só para conectar. Um olhar, sem notas, eu clico nele novamente e posso retirar isso. Realmente interessante, acabei de notar isso hoje que me conecto com as pessoas quando o plus me permite enviar uma nota para me conectar aqui embaixo, não envia uma nota que você coloca em um descanso e clicando em pendente e eu posso retirar isso. Então, espero que ele não tenha visto que eu enviei isso. Provavelmente não vou ver isso porque é um problema de tempo. De qualquer forma, preste atenção a esses diferentes botões de conexão. Novamente, eu recomendo fortemente a conexão a partir do perfil deles. 17. Introdução à busca do LinkedIn: Tudo bem, vamos falar sobre a pesquisa no LinkedIn e o Medea, vamos nos aprofundar na pesquisa do LinkedIn para que eu possa ajudá-lo a entender como usá-la da maneira mais eficaz possível. Em primeiro lugar, uma das táticas mais legais é estar ciente de que, se eu estou procurando por John Smith, agora posso digitar John Smith e apertar Enter e depois posso ir até as pessoas , porque isso leva muito tempo. E agora eu tenho que descobrir entre 126.000 John Smiths. Tenho que encontrar o John Smith que estou procurando. Agora, se eu estiver digitando um nome, sei quem estou procurando. Então, vamos voltar ao topo aqui. E digamos que eu esteja procurando por John Smith. E, a propósito, você não precisa usar maiúsculas e minúsculas. Só estou pensando. John Smith e eu podemos digitar CPA. Há John Smith, o empresário, CPA de John Smith. Eu posso digitar John Smith em Gone Fishing. Lá está John Smith aposentado ou vai pescar. Mais algumas. Deixa eu te mostrar. Eu conhecia John Smith na UPS e há John Smith no feed ou UPS é motorista na UPS é uma alça de pacote ou UPS. Eu posso reduzir essa busca. Você tem dez opções aqui, vou mostrar 1234512. Você tem dez opções aqui quando digita o nome de alguém. Mas você pode refinar essa lista. Olha, é bem amplo agora, mas eu posso refinar essa lista digitando uma palavra-chave ou as primeiras letras do nome da empresa. E isso torna mais fácil para mim encontrar o ser humano que estou procurando com base no nome deles. Então pratique isso. E você descobrirá que é muito mais fácil digitar trabalhos que podem ter aumentado e fazer a filtragem. Então, apenas brinque com isso. Você vai ver o que quero dizer, é fácil de fazer. Agora vamos voltar um pouco à pesquisa. Então, se eu, em primeiro lugar, no topo da caixa, há uma tática chamada busca booleana. Assim, você pode digitar sequências de pesquisa booleanas nesta caixa e começar a pesquisar o que está procurando. Vou te dar um exemplo. Digamos que eu esteja procurando vice-presidentes, ou isso se chama operador. Os três operadores em uma sequência de pesquisa booleana, Há OR e NÃO. Então, o que você vai usar operador tem que ser maiúsculo, maiúsculo OU, então, vou procurar VP ou v dot, p dot, que é outra oportunidade ou vice-presidente. Duas ou duas palavras. Mas citações em torno de tudo isso. Então, procurando vice-presidente, agora posso dizer que quero, também posso incluir um que preciso ter, se quiser, estou procurando seguro e Carolina do Norte. Agora, aqui está o que vou receber quando apertar Enter. Agora eu não disse, ainda não contei para pessoas, empresas ou grupos. Então, vou até as pessoas. Agora, há 2.390.000 resultados de pessoas que têm VP ou V naught, p dot, vice-presidente, bem como seguros e Carolina do Norte. Em algum lugar em seu perfil do LinkedIn. Isso aqui, esta caixa de pesquisa aqui vai aparecer em todo o perfil do LinkedIn. Isso significa VIP? Vip ou nosso vice-presidente estão em seu título? Pode ser, mas isso significa claramente que essas informações estão em algum lugar do perfil do LinkedIn. Assim, você pode criar uma sequência de pesquisa booleana aqui. E eu vou fazer um, se eu quiser, eu posso colocar a palavra. Vamos colocar uma estratégia apenas para criar uma frase decidir o que você está procurando. E eu acabei de reduzi-lo para 2.308.000. Novamente, se eles tiverem a palavra vice-presidente ou VIP apagada presidente, seguros e Carolina do Norte, e a palavra estratégia em algum lugar de seu perfil. Portanto, use essa sequência de pesquisa booleana e você pode realmente começar a refinar sua pesquisa uma forma muito deliberada. Então, pratique isso e você verá o valor de usar isso. E falamos sobre como usar isso no Google e daqui a pouco. 18. Como usar o LinkedIn Search: Vamos ficar aqui e as pessoas também pesquisam. Então, eu já iniciei uma pesquisa com essa sequência de pesquisa booleana no que é chamado de Ad Hoc, a barra de pesquisa. Agora eu quero fazer, quero olhar um pouco mais focado. Novamente, o objetivo é levar os resultados até o menor público viável. Então, você quer saber o que está procurando antes de começar a procurar. Agora, isso é importante. O primeiro filtro que você tem é o filtro de conexão. Há três deles aqui, e depois vamos para Todos os filtros, veremos todos eles aqui em um minuto. O primeiro são as conexões. Vamos falar sobre isso por um minuto. Caso você não saiba. primeiro nível significa que já estamos conectados aos resultados do programa de primeiro nível. Há 1.100 pessoas que são vice-presidente ou vice-presidente VIP, etc., na Carolina do Norte com as quais estou conectado. Então, se eu estou procurando pessoas, vou procurar o primeiro ou o segundo nível. Eu nunca vou procurar os dois. E é por isso que eu nunca vou procurar os dois. As conversas que tenho com alguém com quem já estou conectado são diferentes. As conversas que terei com alguém com quem ainda não estou conectado. Essa é a principal razão pela qual estou procurando o primeiro ou o segundo, mas nunca os dois. A propósito, segundo nível significa que não estamos conectados, mas temos conexões mútuas quando chegamos ao segundo nível. O segundo nível é 208.000. Novamente, essas são pessoas com as quais eu ainda não estou conectado, mas a conexão mútua é um pequeno ícone aqui. Isso significa que temos conexões compartilhadas. Isso é importante porque o valor das conexões compartilhadas, lembre-se de quando falei anteriormente, é que elas poderiam entrar em contato com Tom, Rick ou uma dessas outras dez pessoas e pedir uma apresentação. É por isso que, quando estou prospectando, eu me concentro no segundo nível. Eu realmente não passo muito tempo olhando para o terceiro nível porque aqui está o que é o terceiro nível. Não estamos conectados e não temos nenhuma conexão mútua. Portanto, o terceiro nível torna mais difícil chegar lá. O segundo nível é muito mais fácil de chegar. E quanto mais você expande sua rede do LinkedIn, mais pessoas de segundo nível você tem e mais fácil é se conectar. Portanto, o primeiro filtro aqui são as conexões. Posso procurar o primeiro, o segundo ou, às vezes, se não tiver o segundo suficiente , adicionarei o terceiro. Mas eu realmente começo com o segundo e vejo o que recebo. Essa é uma lista grande. Então eu posso trabalhar com isso. Agora, aqui está o próximo filtro, localização. Portanto, há quatro níveis de localização. Há o país, os Estados Unidos, a cidade, a Califórnia, a região, a área metropolitana de Nova York e depois a cidade, Nova York. Ou no meu caso, pode ser que o país seja os Estados Unidos, ficado como Carolina do Norte, região é Greensboro, Winston-Salem, ponto alto. E então a cidade pode estar avançada porque eu moro na cidade avançada. Então, quando você está olhando a localização, você pode começar com a união com o estado, com o país. Mostrar resultados como art 93000. É muito grande. Então eu vou sair do país e vou para o estado e vou para lá. São 11.000, ainda bem grande, mas deixe-me parar por aí e veremos se consigo detalhá-lo um pouco mais com alguns desses outros filtros. Agora, aqui está o próximo filtro. Empresa atual, posso escolher a empresa atual para a qual eles trabalham. Se eu quiser fazer o que chamamos de marketing baseado em contas ou prospecção baseada em contagem. Assim, você pode encontrar todas as pessoas Wells Fargo e apenas trabalhar no Wells Fargo ou apenas trabalhar no Bank of America, etc., etc. Eu não uso muito isso. Não funciona bem para minha prospecção. Pode funcionar bem para o seu, mas vamos pular isso para mim. Não é algo que eu uso muito. Agora vamos dar uma olhada em todos os filtros. todos os filtros, você tem conexões sobre as quais já falamos primeiro, segundo e terceiro. Agora também temos conexões e seguidores. Vamos falar sobre essa permissão. Conexões de, eu poderia dizer que vou encontrar todas as pessoas que estão conectadas a Randy Woodson e fazer um show de resultados. E vice-presidentes VIP da BP, etc., etc. Segundo nível para mim na Carolina do Norte conectado a Randy Woodson. Há 27 pessoas. Agora isso facilita porque agora eu posso dizer, bem, se eu quiser conhecer Chris Jackson, eu posso simplesmente ligar para Randy e pedir que ele me apresente se eu quiser conhecer Bob Kane, fazer com que Randy me apresente, et cetera, et cetera, et cetera, a curva de Milton get Randy me apresentou. Essa é uma tática do processo de prospecção: fazer pesquisas de forma que você possa fazer que essa pessoa o apresente a essas pessoas. Eu também nem sempre faço isso. Clique em cancelar isso. Os resultados do show devem voltar aos meus 11.000. Vamos acessar Todos os filtros novamente. Isso é o que seus seguidores, ok? Então, se você conhece ou se chama criadores, essas são pessoas que produzem conteúdo regularmente no LinkedIn e você conhece o criador delas. Deixe-me mostrar como eu conheço o criador deles. Você conhece o criador deles. Como você vai falar sobre isso e eles vão mostrar o número de seguidores que adicionam, isso é absolutamente o que chamamos e eles vão mostrar o número de seguidores que adicionam, isso é absolutamente o que chamamos de criador. Eu sou um criador. E então essas pessoas têm seguidores. Então, se você conhece pessoas que têm seguidores e os seguidores, crie conteúdo, compartilhe conteúdo que seja relevante para seu público-alvo. Você pode querer procurar esses seguidores e dizer, ok, eu quero encontrar todas as pessoas que estão seguindo Mark Williams. Porque essas são pessoas que podem valer a pena encontrar uma maneira de me conectar a elas. Portanto, essa é apenas mais uma maneira de restringir sua pesquisa com base nas conexões de uma pessoa em particular ou em seguir uma pessoa em particular. Conversamos sobre a localização. Aqui estão as opções que podemos selecionar e também podemos adicionar outra. Então eu posso clicar nele e digitar, eu quero encontrar todas as pessoas em Atlanta. Posso dizer que aqui está a terra de Joel metropolitana ou Atlanta, a cidade. Eu posso selecionar isso. Posso acrescentar que posso fazer isso de novo, posso adicionar outro. Então eu posso fazer Atlanta, Georgia. E eu posso selecionar várias cidades, são várias regiões, são vários estados no meu campo de localização. Aqui está o campo atual da empresa, mas também posso procurar empresas anteriores porque meu público-alvo pode ser pessoas que trabalhavam para uma empresa específica. E isso também seria outra maneira de GAD reduzi-lo às menores listas possíveis. E então, um marketing muito focado tem como objetivo ser apresentado e se conectar com essas pessoas. Agora perguntamos à escola. Talvez eles tenham ido para uma escola específica, talvez fosse uma escola comercial específica ou uma específica como se chama? Vertical da educação. Assim, você pode encontrar pessoas que frequentaram uma escola interessante em particular. Talvez tenham sido seus ex-alunos que estudaram um College Park da Universidade de Maryland. Outra forma de reduzir sua lista a algo muito focado. O próximo grande campo é a indústria. Então, esses são todos os filtros de pesquisa que temos para pesquisar pessoas. Assim, podemos procurar pessoas em um setor específico. Mais uma vez, falei sobre minhas campanhas. Quando faço uma pesquisa de campanha procuro deliberadamente pessoas em funções específicas, tipos específicos de empresas e talvez um setor específico. Por isso, mantenho o foco uma conversa sobre software de computador, nossa conversa sobre serviços bancários , de marketing ou financeiros. Portanto, não preciso me afastar de diferentes tipos de tópicos baseados em diferentes setores. Portanto, pode ser proposital economizar no setor encontrar essas pessoas em um perfil específico do setor. Isso pode ser mais importante se você estiver fazendo algo global para mim, não é, não é muito importante, mas pode ser para você, dependendo onde você mora e qual é o seu idioma. Aberto para. Um propósito um pouco diferente aqui estou, estou em cinco pessoas que fazem trabalhos pro bono que podem ajudar minha organização sem fins lucrativos. Ou talvez eu queira encontrar pessoas interessadas em ingressar em um conselho. A propósito, acho que isso está desaparecendo porque não tenho mais esse acesso a isso no meu perfil. O próximo passo são as categorias de serviços. que eu possa procurar pessoas que possuíam seu perfil no LinkedIn. Deixe-me mostrar do que estou falando no perfil deles no LinkedIn, 1 s no meu perfil do LinkedIn, você pode ver aqui, aqui está fornecendo serviços. Esta é a caixa de prestação de serviços. Então, quais são os serviços que eles oferecem? Você procura pessoas com base no que elas têm aqui. E então você pode dizer: eu quero encontrar pessoas que tenham um desses serviços em seus perfis, porque esse pode ser seu público-alvo. Se eles se concentram em consultoria de negócios, talvez você tenha um produto ou serviço que seja relevante para eles. Eles são todos sobre operações. Talvez você tenha um produto ou serviço que seja relevante para eles. Então, você procura os membros do LinkedIn que tinham essas diferentes categorias de serviço em seus perfis. Agora, esta última seção é a seção de palavras-chave. Essa é outra seção ad hoc em que posso digitar o nome de alguém. Eu posso digitar o sobrenome deles. Agora eu posso digitar o título, e isso novamente é ad hoc, então eu posso colocar o que eu quiser aqui. Eu não vou selecionar aqui. A propósito, isso não é ad-hoc. Sempre que você adicionar ou adicionar isso, procure todas as opções de escola, setor, empresa de passes, empresa localização com base no que está embutido no sistema do LinkedIn. Aqui embaixo, eu posso digitar o que eu quiser. Eu posso digitar na escola de Baba. O Linkedin não se importa. Ele vai procurar e encontrar um perfil no LinkedIn que tenha uma empresa ou uma escola com base em tudo o que eu coloquei lá. E assim, no campo do título, novamente, você pode ser muito proposital. Você não pode fazer uma busca booleana lá, como eu posso fazer aqui em cima, só tenho que colocar um título. Vou colocar gerente ou qualquer que seja a palavra. Mas posso usar novamente todos esses campos para direcionar meus resultados de pesquisa para o menor público viável. Então, eu posso trabalhar essa lista de uma forma muito significativa. Isso é muito grande. Você não quer trabalhar em uma lista de 1.700. Então, vou reduzir isso com mais força. Eu tenho esses da Carolina do Norte, Atlanta, eu tenho que reduzir isso com mais força. Mostrar resultados. 854, ainda bem grande. Pode ser muito grande para realmente funcionar. Eu recomendo que, se você vai passar uma hora trabalhando em uma lista ou trabalhando nos resultados de uma pesquisa, faça com que isso seja menos de 500. Você nunca pode passar por 800. Levaria cerca de 3 horas para superar isso. Mas o que eu quero que vocês pensem nesse pequeno segmento aqui é que há muitas opções para pesquisar pessoas. A melhor maneira de você se acostumar com eles, a melhor maneira de descobrir como obter valor com isso é experimentar e brincar com essa prática. O que eu recomendo que você faça é parar este curso agora mesmo e ir jogar com, com o LinkedIn, procurar pessoas e ter uma ideia de como ele funciona, o que você realmente quer é uma sensação de homossexual como se movimentar e selecionar coisas rapidamente, chegue ao ponto em que você pode fazer isso rapidamente, pois isso o torna muito mais eficiente. E quando você se torna eficiente, você melhora. E quando você melhora, está disposto a fazer mais. Permite que as pessoas pesquisem. 19. LinkedIn Pesquisar da página: Vamos voltar à busca. E eu vou apenas pressionar Enter na barra. E eu vou para empresas. Alguns que acompanham a pesquisa. Na pesquisa da empresa novamente, posso fazer por localização, os mesmos locais que eu tinha para as pessoas. Eu posso fazer na indústria os mesmos setores que eu tinha para as pessoas. Mas eu tenho dois outros filtros que valem a pena ver aqui. Um deles é o tamanho da empresa. seja, posso ter muito propósito de me concentrar em uma empresa de tamanho específico que seja pequena demais para mim. Isso é quase aqui. Vamos fazer isso e mostrar resultados. 57 milhões vão para 12.000.800. Ainda é muito grande. Então, deixe-me abaixá-lo um pouco mais. Deixe-me ir apenas para a Carolina do Norte. Carolina do Norte mostra resultados. 76.000 ainda são muito grandes. Deixe-me ir para a indústria. Vamos ver que tipo de indústria eu posso fazer isso. Vamos apenas ao marketing e à publicidade. Mostre resultados. 1.100, Ainda é muito grande para o Company Search. Então, deixe-me descer mais um degrau. Olha isso. Todos os filtros. Há localização, indústria, tamanho da empresa e aqui estão os outros dois filtros que valem a pena examinar. Eles têm um anúncio de emprego? Agora, isso é relevante para você, mesmo que você não esteja procurando emprego. Aqui está o porquê. Talvez os produtos ou serviços que você tem a oferecer sejam relevantes para pessoas que estão contratando, empresas em crescimento. Eles tiveram desafios de contratação. Eles podem ter problemas e desafios de retenção de funcionários . Eles podem ter problemas de benefícios, etc., etc. Então, eles estão contratando e têm vagas listadas no LinkedIn. Você pode querer dar uma olhada nesses 1.100. Provavelmente vai cair muito abaixo para 140. Então, essas são empresas de pessoas na Carolina do Norte que se encaixam tamanho de 11 a 500 que estão me contratando, mostro mais uma dica que é muito legal sobre isso. Vá para Todos os filtros. Olhe aqui embaixo. Também posso, no LinkedIn, não no Sales Navigator. Esperava-se que você estivesse no Sales Navigator por causa do produto de alta qualidade. Mas no LinkedIn, posso procurar empresas com base em todos esses filtros, inclusive estou conectado a alguém dessa empresa? E se eu clicar em Mostrar resultados, há cinco empresas que se encaixam em todos os critérios que eu construí, incluindo eu tenho conexões lá, eu tenho seis conexões lá para conexões lá, etc., etc. Agora, essa lista é muito pequena e depois a prisão, mas essas são boas empresas. Eu conheço todas essas empresas. Mas esse é um conjunto muito poderoso de ferramentas aqui. Um conjunto de filtros realmente reduz a lista da sua empresa para a menor lista viável e, em seguida, você pode trabalhar com ela. E se eu quiser trabalhar nessa lista? Vou trabalhar nisso e depois ver quem são essas pessoas. E eu conheço cada uma dessas empresas. Para encontrar a conversa que eu quero encontrar. A pesquisa na empresa é realmente poderosa. Você tem todos esses filtros diferentes para usar para realmente ser muito útil. Eu chamo isso de prospecção baseada em contas ou marketing baseado em contas de ser muito proposital para encontrar as empresas. E então eu posso encontrar essas pessoas nessas empresas. 20. Página da empresa Pesquisar de pessoas: Então, falamos sobre encontrar pessoas, encontrar seu público-alvo e a maioria delas são influenciadores por meio da pesquisa no LinkedIn. Mas vou te mostrar outra tática que você pode usar para pesquisar no LinkedIn sem usar a ferramenta de busca do LinkedIn. Vou ir até a página de uma empresa e escolher a IBM. Vou digitar a. Vou para a IBM. Agora, vou para a página da empresa deles. Você notará seu pai e 31.894 funcionários. Agora eu clico nisso. Isso abrirá esses funcionários na pesquisa do LinkedIn logo ali mesmo nos resultados da pesquisa. Mas você verá que há apenas quatro e um domingo 1.000 porque esses são os 4,71 mil ish que são de primeiro nível, segundo nível ou terceiro nível relevantes para mim. Mas se eu voltar, você verá como 531.008, 94. Agora, se eu clicar na aba Pessoas, aqui está um pequeno truque que você talvez não tenha visto antes. Na página da empresa, posso clicar nas pessoas. Tenho a capacidade de pesquisar os funcionários da IBM com base nas palavras-chave do título, escola, posso digitar estrategista de mídia social, assistir e clicar em Enter. E aqui embaixo, essas pessoas de Petri que você talvez conheça, são todas estrategistas de mídia social ou pessoas que tinham a frase estrategista ou pessoas que tinham a frase de mídia social em seu perfil em algum lugar que trabalhavam para IBM. Muito interessante. Eu posso fazer ainda melhor do que isso. Eu posso vir aqui e dizer que a ilha quer os 102 que trabalham nos Estados Unidos, Hunter e os funcionários nos Estados Unidos moram nos Estados Unidos que têm estratégia de mídia social. Então, o perfil deles aqui, são todas 102 pessoas que trabalharam para a IBM. Temos a estratégia de mídia social em seu perfil e depois moramos nos Estados Unidos. Eu posso ir mais longe do que isso. Eu posso ver que vou olhar e ver onde eles estudaram, que escola eles frequentaram. Eu posso ir até aqui, meu vagão também quero. Posso detalhar e entrar na área metropolitana de L1 em Nova York. Então agora eu só tenho 100.102 para me livrar dos Estados Unidos. Agora eu tenho, eu tinha 28, desculpe-me, que estão na área da Grande Nova York que são estrategistas de mídia social. Eu posso me livrar disso. Eu posso colocar os Estados Unidos de volta. Então. Eu não preciso usar isso e vamos ver o que mais eu tenho. Eu tenho o que eles fazem? Bem, quando encontrarmos os 50 para seu marketing publicitário. Novamente, em marketing, liberdade, estratégia de mídia social dos Estados Unidos e perfil. Role para baixo e aqui estão eles. Então, eu posso manter o filtro e mostrarei mais dois filtros. Aqui está o que eles fazem? O que eles fizeram, o que eles estudaram? E mais dois são habilidosos em, e como estou conectado? Eu posso ver apenas as duas pessoas com as quais estou conectado ou as quatro pessoas e eu estou no segundo nível dois, ou a 39ª no terceiro nível dois. E eu posso fazer ainda mais do que isso. Eu posso colocar relações públicas aqui. Uma coisa é que eu me livro do estrategista de mídia social. E você pode ver que há 239 pessoas que estão fazendo marketing ao vivo nos Estados Unidos e têm a frase relações públicas em seu perfil do LinkedIn em algum lugar. Então você pode realmente usar esta página da empresa. guia Pessoas se aprofunda e localiza todos os funcionários de uma empresa específica nesse contexto, que são da IBM que atendem aos critérios que estou estabelecendo com base nos filtros que estão disponíveis aqui. E então eu poderia vir aqui e olhar para cada um deles novamente, eu usaria a mesma tática. mouse e abra em uma nova guia, clique com o botão direito do mouse e abra uma nova guia e, em seguida, trabalhe na guia e volte para a página da empresa. Realmente vale a pena experimentar. Eu encorajo você a interromper o curso agora, praticar isso e depois voltar e passaremos para a próxima aula. 21. Como usar a Pesquisa do Google para encontrar membros do LinkedIn: Agora vamos ver outra forma de pesquisar. Linkedin. Defina as pessoas com as quais você deseja se conectar ou as pessoas com as quais você deseja se conectar. E veja isso. Eu vou sair do LinkedIn. Eu vou para o Google. No Google, há uma tática que você pode usar chamada Pesquisa no Site. E é assim que uma busca no site funciona. Eu posso fazer o site colon. E então eu diria ao Google, onde eu quero procurar? E eu quero dar uma olhada no linkedin.com. Agora eu também vou ser mais deliberado e dizer, porque eu sei disso no LinkedIn, posso dizer que não olhe apenas para linkedin.com, mas veja a barra linkedin.com. barra de Linkedin.com é onde todos os perfis do LinkedIn são armazenados. É importante observar, confira isso. corte do Linkedin.com é uma empresa aprendida, apertada, é aí que todas as páginas da empresa do LinkedIn são realmente importantes. Para lembrar disso, posso fazer uma pesquisa no Google, pesquisar no site perfis do LinkedIn. E eu posso fazer uma busca no site no Google por páginas de empresas. Agora, ainda melhor do que isso. Posso então criar uma sequência de pesquisa booleana realmente sofisticada para pesquisar usando o Google para ver perfis do LinkedIn com base no tipo da mesma coisa que eu tinha antes, VP ou v dot, p dot, ou vice-presidente. Agora, mas eu posso colocar parênteses em torno dessa média, isso significa que uma dessas condições tem que pedir para trabalhar. Se eu colocar parênteses em torno disso. E então eu posso dizer Ann, eu quero seguro. Eu quero a Carolina do Norte. Quando Ana procura essas palavras em seu perfil, em qualquer lugar em seu perfil com uma pesquisa no Google, não consigo olhar especificamente apenas para o título, apenas para a empresa ou apenas para o título. Eles olharam para a Carolina do Norte. E eu posso dizer, eu também quero, se eu puder adicionar mais uma variável a ela, vamos colocar a palavra saúde. Então, vamos adicionar a palavra saúde. Então, aqui está minha sequência de pesquisa booleana. E tudo começa com uma busca no site linkedin.com, corte IN por VP ou VIP ou vice-presidente seguros na Carolina do Norte e saúde e aperte Enter. E o Google volta com 172.000 pessoas. Deixe-me, deixe-me tentar algo aqui. Veja isso. Deixe-me pegar essa sequência de pesquisa e levá-la diretamente para o LinkedIn. O Google diz 172.000. Mas se eu for ao LinkedIn e colocar isso lá e clicar em Enter, vou até as pessoas. O Linkedin sempre diz 724. Aqui está o motivo. O Linkedin está examinando minha rede. Todos os membros do LinkedIn que são de primeiro nível, segundo nível e terceiro nível que são relevantes para mim de uma forma ou de outra. terceiro nível tem duas categorias relevantes para mim alguma forma e outra talvez na mesma região, que eles tenham frequentado a mesma escola, talvez estejam em grupos em que estou ou em um banco em que estou. ou talvez façam parte de uma organização sem fins lucrativos. Há muitas peças diferentes. Não conheço todas as peças que os usuários do LinkedIn declaram que alguém de terceiro nível é relevante para mim. Mas mesmo com isso, só tem 724. Quando eu faço uma pesquisa no site pelo Google, o Google não aplica essa relevância. O Google analisa todos os perfis indexados do LinkedIn e volta com todos eles, independentemente do primeiro nível, segundo nível, terceiro nível relevante ou terceiro nível irrelevante, o número é será muito mais alto ou em uma pesquisa no Google. Agora, para reduzir isso ainda mais, precisarei colocar mais alguns parâmetros na minha string de pesquisa booleana. Caso contrário, nunca conseguirei passar por todos os cento e 72.000. Então você realmente quer pensar em como posso reduzir isso com mais força? Talvez eu queira olhar, voltar e pensar sobre quais são os campos que você usaria. E se as pessoas pesquisarem, talvez você queira colocar o nome de uma empresa lá. Talvez você queira colocar o nome de uma escola lá. Talvez você queira acabar com isso. Outra indústria lá dentro. Talvez você queira colocar frase de consultoria ou outra palavra-chave lá. Novamente, para reduzir essa pesquisa para menor, você nunca reduzirá isso a nada menos do que 1.000. E está tudo bem. Mas o valor de fazer uma pesquisa no site do Google versus uma pesquisa no LinkedIn predominantemente para pessoas que não estão pagando pelo LinkedIn. E eles podem se deparar com o comercial, o limite de uso comercial. Novamente, o limite de uso comercial. O que acontece quando você atinge esse limite para quem não está pagando pelo LinkedIn. O Linkedin só trará de volta três perfis. Vai acontecer, a quarta caixa dirá que você atingiu o limite de uso comercial e precisa esperar até o primeiro dia do mês, onde você pode contornar isso fazendo uma pesquisa no site no Google e construindo uma sequência de pesquisa booleana muito elaborada. E então você pode fazer suas pesquisas aqui. Demora um pouco mais, mas pelo menos você pode continuar trabalhando na pesquisa do LinkedIn a partir de uma pesquisa no Google. Agora, mais uma coisa para compartilhar com você na construção lista de pesquisa do que isso é nunca clicar nesses nomes, seja uma pesquisa no LinkedIn ou no Google, nunca clique nesses nomes. O que você vai querer fazer é clicar com o botão direito do mouse em abrir em uma nova guia e exibir essas informações. Se estiver conectado ao LinkedIn, isso abrirá o perfil dessa pessoa no LinkedIn. E, novamente, se você estiver em uma pesquisa no Google ou no LinkedIn, você deve clicar com o botão direito do mouse e abrir em uma nova guia, deixar sua janela de pesquisa como está. E então o que eu recomendo que você faça isso sempre ligado, no LinkedIn há sempre dez pessoas na lista. Desça até aqui, veja o que você vê. Tome uma decisão. Essa pessoa se parece com alguém em quem estou interessado? Se sim, clique com o botão direito em abrir em uma nova guia, pareça com alguém com quem eu quero conversar. Não, pule isso. falta é sim, clique com o botão direito do mouse em abrir em uma nova guia. Se eles parecerem interessantes pelo que você vê aqui, role pela lista, clique com o botão direito do mouse em abrir em uma nova guia, vá até o final, saia da janela, sente-se lá e, saia da janela, sente-se lá e, em seguida, suba aqui e trabalhe cada um dos esses registros que você abriu e depois toma uma decisão. O que você vai fazer com esse disco? Você vai procurar uma maneira de ser apresentado ou você vai procurar uma maneira de se conectar com eles, ou você vai procurar uma maneira de se deparar eles, seja qual for a tarefa. E depois de fazer o que vai fazer, feche esses dados, volte para sua lista e vá para a página dois. A mesma coisa em uma pesquisa no Google. Percorra a lista, vá até as listas de Obama, pare e depois vá trabalhar. Se eu clicar com o botão direito do mouse em abrir em uma nova guia, ou se eu abrir esta, clique com o botão direito em abrir em uma nova guia. Quando você chegar ao fundo, fique lá. Vá até aqui, veja esse perfil, tome uma decisão. Vou procurar uma maneira de apresentar, apresentar, vou procurar uma maneira de me deparar com eles? Vou procurar maneiras de receber um convite para ele? Faça o que quiser, feche-o e faça o próximo. Feche-o, volte para sua lista e vá para a página dois. Muito mais eficaz do que clicar em entrar e sair, entrar ou sair e entrar e sair da sala de listagem e trabalhar seus registros em outra guia. Quando eu recomendo que você faça agora é que eu falei sobre o uso da pesquisa. Recomendo que você pause este curso, vá jogar e pesquise um pouco mais. Vá brincar com a pesquisa booleana em uma pesquisa no Google. Jogue com a pesquisa booleana na barra de pesquisa no topo aqui. E experimente criar uma lista de resultados de pesquisa. E experimente abrir com o botão direito do mouse em uma nova guia, visualizar seus perfis e tomar decisões, o que você fará com eles. Depois de brincar um pouco com isso, volte ao curso e comece a próxima lição. 22. Encontrar pessoas por meio de recomendações do LinkedIn: Há duas outras maneiras de encontrar pessoas que podem ser seu público-alvo influenciadores ou alguém com quem você queira interagir. Estamos conectados com. Deixe-me mostrar o que são. Então eu vou dar uma olhada, deixe-me ver o perfil de Randy Randy. E à direita, você verá que existe, Randy tem uma coisa que todo ano diz a pessoas que você talvez conheça. Agora há outra caixa que me aparece, vá ver se Megan tem a dela. As pessoas também viram pessoas que você talvez conheça, sim, Megan tem esses dois. Vou mostrar a vocês que as pessoas também viram. Então, as pessoas que viram o perfil de Megan também viram esses perfis. E também as outras caixas, pessoas que você talvez conheça, e essas são pessoas que são, por algum motivo, relevantes para Megan, são irrelevantes para você com base nos algoritmos do LinkedIn. Ambos mostram cinco e você pode clicar Mostrar mais abaixo das pessoas que também viram e vai para dez, acredito que 123-45-6789. Sim. Dez pessoas também veem. E se você vier aqui de pessoas, talvez saiba que também são cinco e clique em mostrar mais. Oferece mais cinco e dez no aplicativo móvel. Me dê um segundo. Deixe-me validar isso. No aplicativo móvel. Curiosamente, em Pessoas também visualizadas, você pode ver 20 nomes no aplicativo móvel. Novamente, na área de trabalho, você só pode ver até dez. Mas isso é, você está procurando pessoas que são irrelevantes para Megan. Talvez você queira ver quem mais, quais outros perfis analisaram. Este é um fotógrafo, fotógrafo, fotógrafo, fotógrafo. Todos são fotógrafos e fotógrafos de magnetismo. Portanto, as pessoas que também viram podem ser um lugar útil para você encontrar as pessoas que está procurando. propósito, você pode desativar isso em seu perfil do LinkedIn na área de Configurações do LinkedIn, para que você possa ocultar que as pessoas também visualizaram seção, como mostrei com Randy anteriormente. Randy só tem as pessoas que você talvez conheça. Ele não tem as pessoas que você pode ver, desculpe-me, as pessoas também viram a seção. De qualquer forma, vale a pena experimentar. Mais uma seção que vale a pena entender é quem viu seu perfil. Então, você obtém isso na página inicial ou, se acessa seu perfil, desce até as análises. Aqui estão as visualizações do perfil aqui. Se você não está pagando pelo LinkedIn premium, você só verá cinco nomes aqui embaixo. E algumas delas podem ser pessoas que estão se escondendo. Sempre foram pessoas. Como é que alguém em guerra trabalha como lobo e você pode ver um membro do LinkedIn do LinkedIn, alguém em uma empresa onde seu membro do LinkedIn, também é frequente, mas eles podem estar se escondendo. E assim você não poderá ver a arte. Mas o máximo que você verá são cinco nomes. Se você está pagando pelo LinkedIn premium , obterá essas análises que poderá analisar. Quero encontrar pessoas na Upwork que tenham visto meu perfil. E você vê que foram oito pessoas nos últimos 90 dias. E aqui estão as oito pessoas ou mais que viram meu perfil. Você vai até aqui e eu posso mudar isso do Upwork. Então eu posso dizer, vamos encontrar pessoas para a KTM. O que é uma KVM? Por que, olhando para o meu perfil , são cinco pessoas em dias diferentes na Acadia. Isso pode significar algo que eu não sei o que significa. E eu vou dar uma olhada no perfil deles no Yahoo ou talvez eles façam alguma pesquisa. Talvez entre em contato com eles e diga “Nossa conversa está por vir.” E com cinco pessoas de diâmetro, parecem dois meses e olhei meu perfil. Então, veja as pessoas que viram seu perfil. Nem sempre você precisa fazer uma empresa. Novamente, isso só é acessível se você estiver pagando pelo prêmio. Talvez pessoas em setores específicos possam ter pessoas em regiões específicas. E se você acessar todos os filtros, terá a localização da empresa no setor. E eu não sei, LinkedIn, espectadores interessantes realmente não fazem nada por mim. Não tenho certeza de qual é o algoritmo por trás disso. É possível que a interessante bandeira dos telespectadores mostre apenas pessoas com quem me envolvi recentemente. Mas há outro nome para aparecer lá com o qual eu não me envolvi, não tenho certeza. Então, conversamos sobre a pesquisa no LinkedIn, falamos sobre a Pesquisa do Google, falamos sobre acompanhar páginas e ver as pessoas por meio da pesquisa na página da empresa. E agora eu mostrei como ver as pessoas que viram seu perfil. As pessoas também visualizaram a seção e a seção de pessoas que você talvez conheça. Então, vamos voltar à minha rede uma última vez para mostrar a vocês aqui embaixo. São mais pessoas que podem ser relevantes para você de várias maneiras diferentes. Pessoas que frequentaram a mesma escola que você frequentou. Isso é o que eu chamo informações sociais que o LinkedIn compartilha sobre vozes negras e outras pessoas que você pode querer seguir. Isso é apenas para seguir aqui. As páginas da empresa no LinkedIn podem querer que você veja e então há mais pessoas do que o LinkedIn está recomendando para você com base em muitos algoritmos muito diversos. Podem ser pessoas relevantes para você de uma forma ou de outra. Então, quando você os vê novamente, recomendo que você clique com o botão direito do mouse em abrir em uma nova guia, examiná-los e tomar uma decisão. Eles são recomendados para mim pelo LinkedIn. Por que eles são recomendados para mim? E a recomendação é válida ou não? Então, se for válido e talvez você queira seguir o processo de apresentação, esbarre com eles e/ou conecte-se com eles. Então, examine esse experimento, um pouco e veja se essas pessoas que aparecem são dignas de você. Novamente, fazendo algumas pesquisas para descobrir quem eles são. E, novamente, eu os conduzo pelo processo. Então, novamente, talvez queira interromper o curso, brincar com isso, ter uma ideia e depois voltar e passaremos para a próxima seção. 23. Pedir uma introdução: Vamos falar sobre o processo de realmente apresentado e encontrar alguém para poder se conectar com essa pessoa. Deixe-me voltar ao perfil ômega. Linda Provo. Agora, se eu não conhecia Megan do que a primeira, quero me conectar com Herbie que está realmente querendo se conectar com seu falecido Dan e, potencialmente, ter uma conversa de negócios com ela. A primeira tática que vou usar é tentar ser apresentada a ela por meio de uma conexão mútua. Você pode ver Megan, eu compartilho 59 conexões mútuas. Se eu clicar nisso, você pode ver essas pessoas aqui e todas elas nesta página são pessoas que eu conheço e conheço bem. E algumas delas são pessoas com quem realmente me envolvi recentemente. Então, posso muito bem ligar ou enviar um e-mail para um desses votos e depois pedir que me apresentem para fazer. E agora aqui está o som básico do roteiro. Deixe-me realmente ligar para Kristin e rejuvenescer minhas relações onde se chama vínculo e depois descobrir o que está acontecendo em sua vida e loucá-la muito claramente, eu preciso de sua ajuda, Kristen, Eu gostaria de enviar um e-mail e pedir que você me apresente a Megan. Agora, aqui estão as duas perguntas que vou fazer. Kristin. Pergunta número um. Você conhece Megan? Bem, pergunta número dois, você acha que Megan é a pessoa certa para eu me conectar em relação ao trabalho? Eu tenho. Eu digo isso se sim, se presumindo que ela a conhece bem, presumindo que ela acha que Megan é a pessoa certa para eu conversar, então eu pedi isso. Você me faria um favor? Você enviaria um e-mail para Megan, me copiaria na mensagem e me apresentaria a ela para que eu pudesse conversar com ela. Ou eu digo que me apresentou a ela por um segundo, conecte-se com seu próprio LinkedIn. Isso é tudo que eu quero, é uma introdução. Não quero descrever todos os motivos pelos quais quero me conectar com ela. Eu só quero que ela me apresente. Ela usará suas palavras se um cara muito bom entende essa área de negócios. Acho que vocês dois deveriam conversar. E então, quando esse e-mail for enviado, se Kristen fizer isso, quando eu perguntar e me copiar nele, saberei que o e-mail foi enviado. Então eu posso fazer uma de duas coisas. Posso responder imediatamente ao e-mail e responder a todos. Então, Megan e Kristen agradecem a Kristin pela introdução. E então diga olá para Megan e papai. Posso dizer que continuarei com um convite para me conectar no LinkedIn. E espero que em um futuro próximo tenhamos uma conversa ou qualquer que seja o contexto. Depois vou para o LinkedIn, a encontro no LinkedIn e enviarei um convite para ela se conectar. Abaixo de mais. Há uma conexão e um convite para se conectar. Não, se as mãos ou falarem sobre isso. Eu sempre adicionarei uma nota pessoal. Muitas vezes começo com, agradeço que Kristin nos apresente. E então meu único pedido nessa nota de convite é: junte-se a mim no LinkedIn. Só tenho permissão para fazer uma coisa e uma coisa depois de Megan aceitar meu convite para me conectar. Todo o resto vem depois disso. 24. Antes de enviar um convite para o LinkedIn: Agora, digamos que eu não tenha nenhuma conexão mútua ou não tenha nenhuma conexão mútua que eu possa pedir uma apresentação. Deixe-me procurar alguém que possa ser o caso de Hang on 1 s. Vamos, Hannah. Agora, eu tenho 19 conexões mútuas porque ela é de segundo nível. Mas digamos que eu não tenha conexões mútuas aqui. A próxima opção é eu me deparar com ela por meio de seu conteúdo. Então, o que eu vou fazer é vir até aqui ou realizar a atividade dela. Vou clicar em ver todas as atividades. Então, o que eu vou escolher é que vou para o posto. Vou procurar uma postagem que Hannah fez. E postagens recentes de três meses não é tarde demais para descobrir uma postagem recente que ela fez para que eu pudesse me envolver em todas as postagens dela ou em compartilhar o conteúdo de outras pessoas. Mas tudo bem, ainda é o post dela. E então o que eu vou fazer é procurar uma pose. Eu adoraria ver algumas de suas próprias palavras aqui, mas vou ver o que ela postou. Eu posso reproduzir o vídeo e ver se o vídeo é tudo sobre, então eu posso tomar a decisão de como vou me deparar com ela? A melhor maneira de entrar em contato com ela seria fazer um comentário e dizer algo significativo nesse comentário sobre o que ela compartilhou. E se ela disse alguma coisa em suas palavras aqui em cima, o que ela disse? E essa é a melhor maneira de encontrar alguém novamente, seu conteúdo, o conteúdo que ela compartilhou e ouvir, assistir ou ler o que ela compartilha pode ser muito proposital sobre engajamento relevância para isso conteúdo. Posso dizer algo como, Hannah, eu quero uma pesquisa dessas que Diaz que você compartilhou outro dia sobre esportes de front office realmente se divertiu com esse vídeo. E os gráficos que eles usaram para montar eram muito intensos. Então isso é tudo que eu quero dizer. Então, o grande fato é que vamos analisar nossa atividade. Eu posso ver que na última semana ela estava no LinkedIn porque gostou de algo desta semana. Então eu sei que ela está lá pelo menos uma semana ou mais. Há outra semana. Há três semanas. Portanto, isso segue o exemplo da estatística do LinkedIn de que as pessoas aparecem pelo menos a cada duas semanas. Então eu sei que ela está lá pelo menos uma ou duas vezes por semana. Então eu posso me sentir um pouco confortável que ela vai ver quando eu disse agora, uma vez que eu comente, eu não espero que ela responda. Eu fiz esse comentário. Volto ao perfil dela e clico em Conectar e sempre adiciono uma nota e a nota pode dizer algo sobre a postagem que ela fez no emprego de Diaz. E agora eu tenho um D muito elegível para rir, adicione um sólido em seu RAI e no centro de Winston, eu não estou muito longe. Achei que aqui estão minhas palavras. Pensei em dizer olá e convidar você a se conectar. Nada além do, o, o propósito, a relevância. E então tudo que eu quero é me conectar. Se eu, se a pessoa com quem quero me conectar não me conhece, se eu não tiver nenhuma conexão mútua para me apresentar. Se essa pessoa não tem nenhuma atividade, essa pessoa tem. Digamos que ela não tinha nenhuma atividade para eu participar. Normalmente, o que eu vou fazer não é nada mais. Vou passar para a próxima pessoa. Passe para a próxima conexão potencial. Como não sou fã de enviar convites para o LinkedIn e esperar e orar por mim, não vale a pena fazer isso. Passe para a próxima pessoa e encontre uma maneira de me conectar com alguém que eu tenha que me conhece, com quem eu tenha conexões mútuas ou que tenha conteúdo no qual eu possa me envolver. Bread deliberado sobre o que eu provei ao longo dos anos, Sandy LinkedIn convida pessoas que eu não conheço que não têm conexões mútuas e que não têm nenhuma atividade é uma perda de tempo na maior parte do tempo. 25. Coloque as pessoas em grupos do LinkedIn: Mais uma tática que você pode usar para interagir com os membros do LinkedIn antes de enviar um convite. Deixa eu te mostrar. Randy e eu somos um e tudo gira em torno de grupos. Isso tudo se resume ao uso de grupos do LinkedIn, o que não é uma grande área disso. Eu uso muito. Mas você vê que Randy e eu estamos em nove grupos mútuos. Então, ele e eu não estávamos conectados. Eu vou para um desses grupos. Vamos economizar e ver qual é um e meio. Vamos dar uma olhada naquele que seu próprio centro profissional de boa vontade. E se eu for até aqui e mostrar tudo e se eu digitar Randy, aí está o Randy. Agora. Agora, se eu clicar nele, mas eu posso ver aqui três Randy's agora, interessantes o suficiente, eu estou conectado a todos os três, mas eu tinha a capacidade de enviar mensagens para eles. Então, vamos voltar e pegar a dublagem. Betty. Betty não é gordinha. Vamos ver George. Eu não estou conectado ao George. Então, digamos que eu tenha descoberto George e depois descobri que George e eu estamos em um grupo comum. E essa é a seção de destaques ou o perfil deles no LinkedIn. E eu quero ter uma conversa Jordan, talvez eu queira, eu quero ser apresentada a ele. Quero me conectar com ele e qualquer que seja meu objetivo. Mas se ele não me conhece , não temos nenhuma conexão mútua. Se ele não tiver nenhum conteúdo para eu participar, no LinkedIn, eu poderia tentar a tática de enviar a ele uma mensagem de um grupo do LinkedIn. Quando eu clico na mensagem, vamos lá, deixe-me enviar uma mensagem para ele. Agora, essa mensagem vai aparecer em sua caixa de entrada. Estará na lista de mensagens, estará aqui também. Ela aparecerá como uma solicitação de mensagem e dará a ele a oportunidade de aceitar minha mensagem. Bem, se vou dar uma mensagem para ele e espero que ele aceite, como devo escrever isso? Eu deveria escrever tudo sobre George. Eu deveria escrever tudo sobre George. Talvez em alguns contextos relacionados ao grupo que compartilhamos. Talvez no contexto de algum conteúdo que eu encontrei no grupo deles. Mas vou, vou mandar uma mensagem para ele e, novamente, falar sobre ele. E eu nem vou realmente pedir nada a ele. Posso apenas perguntar a ele sobre seus negócios e ele perguntar por que valor ele obteve do grupo. O que eu quiser perguntar a ele de uma forma geral, treine seus pais de forma sincera. Eu não vou perguntar a ele, George, como você está? Espero que seu dia esteja indo bem. Eu nunca quero usar essas palavras. Mas posso dizer a ele, Georgia viu você no grupo profissional centrado na boa vontade. Vi que você tem sua própria organização no Daytona Apparel Group. E quando me deparei com isso, pensei: interessante, adoro dizer oi para você e pensei mandar uma mensagem do grupo, algo que o levaria a pelo menos reconhecer minha mensagem. Tudo isso realmente quer. E depois que ele reconhecer minha mensagem, eu posso voltar e acompanhar, acessar o perfil dele, um convite para ele se conectar. Essa não é a maneira mais poderosa interagir com as pessoas no LinkedIn. É outra tática que podemos usar. Mas, novamente, você precisa ser muito transparente. A bureta seja muito sincera. Mais uma vez, não use palavras falsas como : “Oh, espero que você esteja absolutamente fantástico”. Espero que seu negócio esteja indo bem. Sabe, George, eu li este post no grupo e notei que você é o grupo se perguntando se você viu os posts que eram uma espécie de roupa relacionada a cateteres, pensei em enviar uma mensagem para você e perguntar, seja muito transparente com essas mensagens e você obterá melhores resultados com elas. Enquanto estamos falando sobre grupos do LinkedIn e a capacidade interagir com pessoas que estão nesse grupo com as quais você pode não estar conectado. Observe isso. Eu posso vir aqui e ver uma postagem. Este é o Randy que fez este post. E eu posso comentar. E quando eu comento esse post, eu posso, sempre que eu quiser dizer novamente, muito sincero e transparente. Foi um ótimo show. Esta é uma ótima oportunidade de trabalho para alguém. E eu posso dizer cc. Agora veja o que eu posso fazer na GEO RG e, k. Lá está George, ele é o segundo nível de mim. Mas eu posso marcá-lo em uma postagem de grupo no LinkedIn , desde que ele também esteja no mesmo grupo. Eu sei que ele está nesse grupo porque eu fui e olhei para ele mais cedo aqui embaixo. Portanto, não só posso enviar uma mensagem do grupo para ele, mesmo que não estejamos conectados, também posso marcá-lo em um comentário. Agora você, novamente, muito transparente, muito sincero, tem que ser altamente relevante. Caso contrário, eu não o marcaria nisso. Mas essa é outra maneira de você interagir com alguém com quem você ainda não está conectado e fazer com que essa pessoa veja quem você é antes de enviar o convite para se conectar. Nesses contextos de marcação em grupos, assim como mensagens em grupos. Vou esperar e ver se ele responde. Porque essa não é a maneira mais poderosa de interagir antes de convidar. Mas é uma tática que você pode usar. 26. Minha visão geral de rede: Vamos voltar à minha rede novamente e falar um pouco mais sobre isso. Aqui estão suas conexões. E observe que, para aqueles que também estão criando seguidores seu número de conexões pode ser menor do que o número total de seguidores. Se você não está buscando seguidores ativamente , na maioria das vezes, seu número de conexões será igual ao seu número de seguidores. A caixa de contatos. Isso é interessante porque isso realmente mudou recentemente e você tem que colocar algo aqui. Então, você precisa adicionar mais contexto. Quando você vai adicionar mais contexto. Isso mudou por volta de julho de 2022. Só consigo me conectar ao meu Gmail, Yahoo, Outlook ou AOL. Costumava haver um botão, que dizia importar um arquivo CSV. Então você poderia ter uma lista de nomes e endereços de e-mail, um e-mail que acabou. Agora, minha opinião sobre isso, eu não uso isso. Eu realmente não sei. Tenho sido muito deliberado ao consultar meus contatos e procurar pessoas com as quais estou conectado que sejam relevantes para o trabalho que faço. E, em seguida, encontrar uma maneira se conectar a eles no LinkedIn, normalmente por meio de e-mails sedimentados, diga oi, vou enviar a eles um convite para o LinkedIn. Eu não importo meus contatos no LinkedIn para que o LinkedIn envie um convite para eles em meu nome. Então, minha opinião, não use isso. Vamos voltar para minha rede. E essas são as pessoas que eu sigo. É bem interessante. Eu não encontro muitas pessoas de forma diferente da que estou conectado, provavelmente deveria mudar isso. Siga mais pessoas realmente boas. Aqui estão os grupos que quero dizer, você pode estar em 100. Aqui estão os eventos dos quais eu faço parte. Muitos deles foram eventos passados, alguns deles estão em andamento e/ou no futuro. Aqui estão as páginas da empresa do LinkedIn que eu sigo. Aqui estão os boletins informativos que eu assinei e há 21 hash tags que eu também sigo. Curiosamente, isso não aparece em nenhum lugar, exceto aqui. E a única maneira de ver esse conteúdo é clicar nele e encontrar o conteúdo. E então aqui está o evento de áudio do LinkedIn. E você pode ver que há algumas pessoas **** usando essa hashtag. Volte para minha rede novamente. Então. Então aqui está o que eu, outra coisa que eu quero mostrar, eu posso ter abordado isso antes. Eu nunca gerencio nada dessa janela. Eu realmente não sei. A razão pela qual eu não faço isso é porque, a menos que a pessoa que me enviou um convite inclua uma nota, não há como eu enviar uma mensagem para ela. Mas se eu for até aqui para ver todos, sou eu que diz ver todo o número ou se a palavra for gerenciada. Então você verá aqui embaixo que pessoas que não me enviaram uma mensagem ou não conheciam nenhuma nota pessoal como essa, sabiam. Eu tenho o botão de mensagem? Então, novamente, é por isso que gerencio tudo isso na minha rede. Veja que é muito mais fácil gerenciar meus convites recebidos aqui. Agora, deixe-me mostrar o outro lado disso e voltaremos a isso em um momento. Aqui estão todos os convites que eu enviei. Tenho sete convites para conectar que espero que as pessoas aceitem. Eu realmente me esforço muito para manter isso baixo. Eu não quero nada com mais de um mês. O debate continua dizendo que ela queria se conectar comigo, ela não fez isso. Tem mais de um mês. Eu retiro isso. São necessários três cliques e retire-o. E então faz sentido quando eu esbarrar com ela novamente, eu enviarei um ou outro convite. Normalmente, quando eu me livro de alguém, não vou enviar outra acusação. A menos que eu me envolva com eles ou tenha uma conversa com eles, estarei em algum lugar e enviarei a ele um novo convite. Não quero enviar convites e apenas esperar e rezar para que as pessoas os aceitem. Então, de qualquer forma, guarde isso, gerencie meus enviados em bytes e mantenha-os inativos para mim sempre menos de um mês. Aqui estão meus pedidos de páginas de perfume. Essas são pessoas que fui convidada a seguir a página da minha empresa. E é interessante, isso tem dois meses, eu também os retiro. Novamente, são necessários três ou três cliques e cada um deles os retira. Não há necessidade de eles ficarem sentados lá fora. Normalmente, o que eu faço é ir até o fundo. Você pode ver que há seis meses e eu continuarei batendo em retirada, retirada. Um pequeno truque muito legal. Se você quiser tornar isso realmente eficiente, seu cursor em algum lugar onde a segunda caixa aparece, você percebe que Logan, eu não preciso mover meu cursor, está longe de fazer a retirada. Retirada. E eu vou deixá-lo aparecendo aqui embaixo e vou falar sobre isso mais tarde. Quero esclarecer isso e me livrar de todas essas retiradas, retiradas. E eu farei o resto disso mais tarde. 27. Aceitar o LinkedIn: Vamos falar sobre aceitar o LinkedIn em bytes. Volte para minha rede, mas vá ver tudo. Eu tenho 20 e bytes que estão pendentes. Agora, aqui estão as coisas que eu faço. Primeiro de tudo, eu olho e vejo quem eles são. Talvez eu possa ver qual empresa e espero que haja uma nota. E se eu tiver uma nota, sempre clico em ver mais e leio a nota inteira. E esse aqui é altamente relevante. Essa pessoa sabe que estou indo para a empresa dele para trabalhar, então ele é altamente relevante para mim, mas ainda quero saber um pouco mais sobre ele. Então, vou clicar com o botão direito do mouse em abrir em uma nova guia. Vou dar uma olhada no perfil dele e veremos e veremos. Há quanto tempo você trabalha para a empresa? O que ele faz? Ele está lá. Ele é relativamente novo lá. Antes ele trabalhou para algumas outras empresas que eu conhecia. Ele estudou na escola que conheço e tem algumas recomendações antigas. Então eu olho e vejo quem ele é. Temos conexões mútuas? Nós temos 16. Eu dou uma olhada e vejo quem são essas pessoas. E então eu tomarei uma decisão sobre se nosso Connect ou não. Agora, o que eu faço, normalmente, depois de tomar uma decisão, vou me conectar é clicar primeiro, clicar em responder. E eu mando uma mensagem para ele de volta. E eu digo o que quer que seja e quero dizer a ele em um contexto e vou aceitar o convite dele. Quando eu clicar nele, ele vai abrir aqui embaixo e eu posso enviá-lo e depois clicar no botão Aceitar. Agora, você poderia fazer se eu estivesse prestes a ficar no perfil dele. Clique no botão Aceitar. Mas então você tem que esperar apenas alguns segundos e clicar em Atualizar aqui quando eu apertar o botão, que eu ainda não fiz. E isso, exceto que vai se transformar em mensagem. Você tem que se certificar de que ele mude do segundo para o primeiro. Porque somente quando ela entrar pela primeira vez você poderá apertar o botão de mensagem e enviar uma mensagem para ele sem usar um e-mail. Então você pode fazer isso a partir daqui é absolutamente aceitável. Faça isso. Saiba que quando você pressiona isso, exceto que precisa esperar alguns segundos, pressione atualizar para alterar a mensagem. E isso para mudar de uma forma ou a mensagem volta para ele ou talvez o telefonema de volta para ele. Ele tem seu número de telefone aqui. Talvez eu use o número de telefone. E por isso é altamente relevante para mim, não quero usar uma mensagem do LinkedIn. Se ele for altamente relevante para mim, quero ligar para ele ou enviar um e-mail e dizer olá. Se ele me enviou um convite e é altamente relevante, ele deve estar aberto a uma conversa. Nem todo mundo é, mas ele deveria ser. Vamos voltar a aceitar em bytes novamente, deixe-me encerrar tudo isso. Volte a aceitar os convites. Veja tudo? Digamos que eu receba um convite de alguém e essa mensagem para mim seja indefinida ou não seja clara o suficiente para eu saber que quero me conectar ou essa pessoa não me deu uma mensagem. Quando isso acontece, o que eu normalmente faço é enviar uma mensagem de volta e tenho um roteiro. E meus roteiros ficam assim. Vamos dizer olá para Neil. Obrigado pelo convite para alguém que me indicou a você ou como você me encontrou? Eu digo a eles que levo muito a sério o trabalho que ensino no LinkedIn como uma ferramenta de negócios. E então eu pergunto, há algo específico que eu poderia fazer para ajudá-lo? Basicamente, estou perguntando: Por que você está querendo se conectar comigo? E então eu digo, estou ansioso pela sua resposta. Este é o meu roteiro, o mesmo roteiro há cerca de dois anos. Agora, por que eu digo isso? A razão pela qual digo isso é que sempre quero saber como as pessoas me encontraram. Tem alguém que me apresentou. Eles fizeram uma pesquisa no Google e me encontraram? Eles fizeram uma busca no LinkedIn e me encontraram? Eu quero saber como as pessoas me encontraram. Eles me encontraram no Korra ou no YouTube, etc., etc.? Então eu digo: Olha, isso é o que eu faço. preço comercial do Linkedin para mim. Não estou me conectando só para me conectar. Conectando-se deliberadamente focado em meus objetivos. Então eu pergunto o que eles podem fazer, o que eu posso fazer para ajudá-los. Eu quero saber por que eles querem se conectar. Mais uma vez, vou repetir adulto, só quero me conectar. Esta declaração aqui diz que você tem uma semana para responder. Isso é o que estou dizendo para mim mesmo. E se eles não responderem forma significativa dentro uma semana, então eu vou apertar o X. Não vou me conectar com eles. Portanto, esse é meu processo muito deliberado e você verá isso na maior parte do tempo. Eu não tenho nada. Eu usei um deles. Estou esperando por outra resposta, mas tenho muito poucos que têm mais de uma semana porque, novamente, tenho muito propósito de gerenciar isso. Eu só tenho 20 pendentes em muitos deles vieram nos últimos dois dias. Então, os gerentes estão muito bem. E se alguém não lhe disser por que deseja se conectar , recomendo que você envie essa mensagem e pergunte: por que eles queriam se conectar? Agora, novamente, se eu aceitar um convite de alguém, seja aceito daqui ou aceito em seu perfil, não importa quem seja, eu respondo imediatamente, eu me envolvo imediatamente. Mesmo aqueles que não são muito relevantes para mim, vou me envolver com eles. Minha simples nota de engajamento é agradecimento pela conexão com o LinkedIn. Por favor, me avise. Qualquer ajuda você de alguma forma. Faço isso propositalmente toda vez que eu nunca hesito nesses processos. Mais um ponto importante sobre convites que eu não vou aceitar. Se eu não vou aceitar o convite dessa pessoa. Ele se inscreveu no meu canal, assistiu a um dos meus vídeos. Eu disse a ele que espero que ele goste e perguntei como posso ajudá-lo. Ele não respondeu. Então, eu não vou aceitar o convite dele. Meu, se eu não vou aceitar como n por n, esse é o meu processo. Você pode não querer ter esse processo, mas eu basicamente envio uma nota de volta para eles e digo o seguinte: Olá, siga-me no LinkedIn. Aqui está a página da minha empresa. Siga-me no meu YouTube, meu núcleo, e você pode querer participar das minhas aulas. Isso é o que eu digo a todos que me enviam um convite para me conectar, de quem eu não vou aceitar o convite. Esse é o meu estilo. Seu estilo pode ser simplesmente bater no X. Meu estilo é convidá-los a me seguir. Eles me enviaram um convite. Eles estão me interessados por algum motivo ou outro. Se for legítimo, então eles me seguirão. Se não for legítimo, eles nunca responderão a isso. Então eu disse essa nota e então eu apertei o botão Enviar, e então eu apertei o X. Agora, eu não recebo esse X aqui em certas situações, deixe-me dizer por que eu não vou apertar esse x. Eu vou fechar isso e eu pode atingir esse x aqui. E aqui está o porquê. Se essa pessoa é alguém que está usando o LinkedIn de forma adequada, talvez eu queira dizer que não conheço essa pessoa. Se essa pessoa realmente violar os termos e serviços do LinkedIn , o que vou fazer é clicar com o botão direito do mouse em abrir isso em uma nova guia. Vou acessar o perfil deles. E não só vou apertar o botão nem abaixo, embaixo de mais, eu tinha o botão Ignorar. Mas eu também vou ficar aqui e quero clicar em mais e sou um denunciante e bloqueado. Se essa pessoa estiver violando os termos de serviço do LinkedIn em seu conteúdo, em uma postagem, comentário ou mensagem. Vou relatar que, como somos obrigados a fazer isso, quando vemos pessoas usando essa ferramenta, seria apropriado, se eu realmente não me sentisse confortável com essa pessoa e achasse que há, me incomode de alguma outra forma por causa da mensagem anterior para você enquanto eles tentam se conectar comigo, eu vou bloquear. Eu vou bloqueá-lo até o fim. Eu vou denunciar. E então eu vou bloquear porque eu não quero nada a ver com alguém que está sendo ensinado e eu não estou dizendo que essa pessoa é, mas eu não quero que ela faça se alguém que está usando o sistema e de forma adequada ou sendo rude, mais ousado ou desrespeitoso ou qualquer outra coisa ao bloqueá-los. Eu simplesmente não tenho paciência nem tempo. E espero que você tenha pensado da mesma forma sobre nos ajudar a manter a negação. Se você simplesmente quiser ignorá-los e sinalizá-los como eu não sei, porque eles podem estar usando o sistema de forma adequada, você pode clicar em Ignorar ali mesmo. E depois há o botão, eu não sei, que também aparece e você também pode apertá-lo. Não vou fazer isso com esse cara aqui. Mas tenha muito propósito ao gerenciar, tenha muito propósito em ignorar aqueles que são absolutamente devem ser ignorados. Novamente, usando o, não sei, use o relatório e use a função de bloqueio conforme necessário. 28. Deixar de acompanhar e desconectar no LinkedIn: Eu falei anteriormente sobre seguir, deixar de seguir e desconectar. Então, vou usar o que vejo no noticiário v aqui. Se eu vejo conteúdo que estou cansado de ver conteúdo do grupo de amigos, preciso clicar nos três pontos e separar a empresa. E então eu vou ver mais o conteúdo deles. Se eu ver conteúdo que Melissa, Sharon, de quem Melissa é uma boa amiga, mulher inteligente e inteligente, neurociência E. Se eu ver que ela está compartilhando conteúdo, estou cansado de ver que provavelmente não vai acontece com Melissa, mas pelo bem da conversa, aperte os três pontos e eu posso parar de seguir Melissa. Agora também posso remover essa conexão. Essa é uma etapa agressiva, se eu simplesmente não quiser ver a postagem dela, deixar de seguir seria o que eu faço. Mas se ela está sendo desrespeitosa ou agressiva, pois está sendo carente e me mandando mensagens demais. E eu pedi que ela se acalmasse e diminuísse a velocidade e parasse com isso ou algo assim. E eu realmente estou cansado de me envolver com ela e ver seu estilo depois remover pode ser a resposta certa. Mas seja muito deliberado sobre isso, porque quando você clica nisso, não há um segundo passo. Como imediato, assim como isso é imediato, posso fazer a mesma coisa perfil deles e ir para o perfil do Randy. E eu posso ir para mais e posso deixar de segui-lo se eu quiser ir. Estou cansado de ver e outras coisas, mas também removi a conexão. E, novamente, isso é imediato. Não há um segundo passo, então tenha muito cuidado, até passe o mouse sobre ele se você não quiser. 29. Dar Recommedations no LinkedIn: E uma última dica sobre networking no LinkedIn meio que se alinha com o engajamento. Mas acho que é uma parte muito importante da construção de uma marca. Se eu realmente quisesse construir meu relacionamento com Randy, vou usar o recurso de recomendação. Se eu trabalhei com Randy. Se a raiva funcionou comigo, trabalhamos juntos em diferentes empresas. Trabalhamos juntos em diferentes empresas, quaisquer que sejam as opções, qual posição eu faço como Randy e quando eu fizer isso, vou escrever uma recomendação para Randy. E eu quero escrever uma recomendação muito significativa e relevante. Randy tem tudo a ver com o desenvolvimento da força de trabalho. Randy tem tudo a ver com a transição de carreira. Randy também co-apresentou um podcast que eu dirijo. Então, vou escrever um texto muito significativo, pelo menos sete ou oito. Estamos assumindo sete ou oito frases. Eu poderia fazer 3.000 caracteres, o que é uma recomendação extensa. Mas eu já sou uma ótima variedade de recomendações. Isso não é apenas algo que eu me sinto bem em fazer, mas eu sei com certeza que paga dividendos. Porque, novamente, como eu disse anteriormente, se você ajudar alguém de uma forma significativa, é provável que essa pessoa queira ajudá-lo em troca. Não estou fazendo isso com expectativas de algo em troca. Eu só sei que isso acontece. Então, periodicamente, quando você está fazendo networking no LinkedIn, você quer estar procurando oportunidades para minar guerra e recomendar as pessoas com quem está trabalhando. É uma ótima maneira de construir relacionamentos com as pessoas. 30. Melhores práticas de rede adicionais do LinkedIn: Agora que analisamos o LinkedIn, deixe-me ter mais algumas informações que quero compartilhar com você para reiterar alguns pontos importantes. Mas também vou apresentar meu esboço básico meu processo de negócios para networking no LinkedIn. Em primeiro lugar, deixe-me compartilhar algumas práticas recomendadas adicionais que valem a pena entender. Eu já disse essa frase algumas vezes. Rede proposital. Você tem que conhecer seu propósito. Caso contrário, você está apenas fazendo, você está atirando no escuro. É jogar espaguete na parede. Você está esperando e orando e esperando e orar não é um processo comercial. Eu já disse isso antes de me envolver mais tarde, se sua rede do LinkedIn for crítica, não perca essa etapa. Não atrase essa etapa. Porque se você fizer isso, isso minimizará o valor de você construir sua rede no LinkedIn. Gerente. Linkedin convida, gerencie os que você recebeu, gerencie os que você disse: Não deixe que eles se tornem opressores. Além disso, por que eu vi isso acontecer quando alguém te envia um convite e você não o recebe por mais ou menos um mês e perde uma oportunidade. Não deixe que isso aconteça com você. Sempre procure maneiras. Isso é networking individual. Sempre procure maneiras de levar as pessoas certas para as conversas certas. Não se trata de coletar cartões de visita, agora temos de coletar conexões do LinkedIn, trata-se de se conectar e estamos procurando o certo. Como levar as pessoas certas para as conversas certas. Use a funcionalidade ignorar o bloco, o relatório, a funcionalidade Não sei. Ficamos felizes em fazer isso. Se quisermos manter coletivamente nossas redes do LinkedIn limpas e valiosas. Use o seguinte, o deixar de seguir e o desconectado adequadamente. A propósito, quando você ignora o bloqueio de relatórios, quando você deixa de seguir ou se desconecta, ninguém é alertado sobre isso. Na verdade, mesmo quando você segue alguém, não é alertada sobre isso. Eles podem ver isso lá dentro. Siga a lista. Portanto, não se preocupe em ignorar o bloqueio. Eu não sei. Relatório que não os alerta. Então, ninguém vai dizer, Oh meu Deus, eles olham com aquela pessoa que acabou de fazer comigo. Sete, aumente sua rede do LinkedIn todos os dias. Minha filosofia é essa faça uma nova conexão todos os dias. Se você está procurando propositalmente por uma nova conexão e está fazendo networking proposital focado em seu público-alvo, focado em seus influenciadores. Você vai se conectar com pelo menos 365 pessoas por ano. Você se conectará com muito mais do que isso. Mas se você está pensando nisso, se você está se conectando com 365 novas pessoas que são de fato seu público-alvo ou influenciadores que podem apresentar seu público-alvo. Isso é 365. Leads muito bons todos os anos. Conecte-se com alguém novo todos os dias. Calma a média, cara, não trabalhe nos fins de semana. E se você estiver fazendo isso da maneira certa, você pode usar sua rede para se apresentar a outras pessoas. Não espere, peça ajuda à sua rede. Esteja disposto a ajudar sua rede, mas também esteja disposto a pedir ajuda à sua rede. Isso não precisa ser uma tarefa assustadora, pode ser muito fácil. Envie-nos um e-mail e eu disse isso antes. Vou continuar dizendo isso até que as pessoas finalmente percebam. Não envie o LinkedIn e fale para todo mundo. O número de convites irrelevantes que recebo todos os dias é simplesmente inacreditável. Cinco, seis ou sete todos os dias de irrelevância em bytes. Eu fico mais irrelevante em bytes, então eu fico com os bons. Como o homem, isso é espantado e é por isso que as pessoas perdem tanto tempo fazendo coisas erradas. Lembre-se de que o LinkedIn não é a única resposta. É uma das ferramentas de negócios. Existem outras formas de se conectar com seu público-alvo. Não há nada de errado em se conectar com outras pessoas em outras plataformas. Eu tenho um processo para me conectar no Facebook, tenho um processo para me conectar no Instagram. Sou um processo de conexão no Twitter e no YouTube. E Cora, existem diferentes maneiras de se conectar com seu público-alvo. Nem sempre ou só precisa ser o LinkedIn. 31. Meu processo de rede comprovado no LinkedIn: Aqui está uma visão de alto nível do meu processo básico de networking no LinkedIn. Primeiro, eu faço o que chamo de campanhas. Uma campanha é onde eu escrevo a função, o tipo de empresa, o setor, a região e talvez alguns outros parâmetros onde eu defini, isso é o que estou procurando hoje. Então, eu sei que tenho certeza de que estou focando nesse tipo de pessoa, nesse tipo de público-alvo. E eu construo minha lista, seja ela no LinkedIn ou em um prédio no Sales Navigator, eu construo meus resultados de pesquisa com base em critérios muito específicos. E eu escrevo esses critérios e depois os coloco em uma das razões pelas quais eu faço isso. Eu não estou pulando para frente e para trás. Se eu criar, minha lista será aleatória e eu tenho diferentes setores e diferentes tipos de empresas em diferentes funções. Minhas conversas vão variar e eu não quero ser que eu queira ter uma conversa com pessoas sobre bancos. Quero ter uma conversa com as pessoas sobre o trabalho. Eu faço quatro, manufatura, nossa conversa sobre o trabalho que faço para as pessoas do setor de pessoal. Então, criei uma campanha e me concentro nela com cada conjunto individual de atividades relacionadas à pesquisa no LinkedIn. Em seguida, usarei o LinkedIn e o Sales Navigator na maior parte do tempo. Eu não uso a Pesquisa do Google do meu mundo hoje. É só porque eu não preciso e não tenho o problema de limite de uso comercial para atrapalhar. Mas vou usar as ferramentas de busca do LinkedIn Sales Navigator. Predominantemente quando estou fazendo esse trabalho. Sempre procurarei uma maneira de ser apresentado ou de me deparar com as pessoas e enviar convites antes de enviá-lo. Quando eu estava gravando essa aula, hoje de manhã, entrei em contato com a presidente de uma empresa e pedi que ela me apresentasse a seu líder de vendas. Ela me mandou uma mensagem de volta e disse que essas são duas pessoas que fazem isso , onde eu posso apresentá-lo a ambas ou a uma ou outra? Eu pedi apresentações regularmente e, se não conseguir uma apresentação , procurarei maneiras de me deparar com elas. Seja por meio de seu conteúdo no LinkedIn ou no Instagram ou onde for relevante e apropriado. Depois de me conectar, sempre disse que quando me refiro a minha mensagem de construção de relacionamento, pode ser uma mensagem muito simples e sempre será sobre eles. E nem sempre. Mas, às vezes, posso incluir um convite para um rápido bate-papo individual. bate-papo individual muito simples. E nunca são mais do que 15 min. Mas nunca perco o envio desse compromisso imediato depois de nos conectarmos. E, novamente, meu nível desse engajamento será diretamente proporcional à relevância deles para o meu negócio. Se eu não vou aceitar o convite, mais provável hoje porque agora percebo a importância de fazer isso, de apertar não apenas o botão Ignorar, que, aliás, eles não são alertados sobre isso . Eles só sabem que eu não aceitei. Vou clicar em D para ignorar e posso muito bem clicar em Não sei. também tenho mais chances Hoje também tenho mais chances de clicar no botão Bloquear e/ou Denunciar. Se fossem, se eles me provassem ou pelo menos me mostrassem que eram usos inadequados, LinkedIn, falsificações são bots ou qualquer outra coisa. É menos provável que eu hesite nisso hoje porque agora sei que é importante. Eu não convido demais. Eu realmente sou muito decidido com meus convites. Não preciso enviar 50 por dia. Não preciso enviar 100 por dia. Preciso enviar convites muito direcionados e focados para meu público-alvo e para seus influenciadores. Em primeiro lugar, é muito trabalhoso. Em segundo lugar, se você está investindo demais, provavelmente está convidando as pessoas erradas ou não está desenvolvendo um relacionamento com elas ou sendo apresentado às pessoas. Quero que as pessoas a quem eu envio um convite saibam quem eu sou, redescubram que há alguma relevância entre mim e elas e estejam dispostas ou propensas a dar o próximo passo, que é algum nível de engajamento. Assim, pedi as apresentações ou as encontrei primeiro. Para mim hoje, talvez um pouco diferente das suas necessidades. Mas, para mim, hoje, não passo mais do que uma hora por semana prospectando e enviando conselhos. Minha rede é bem grande. Meu negócio um pouco mais maduro do que da maioria das pessoas é livro de negócios da maioria das pessoas. Portanto, não preciso me conectar tão deliberadamente ou tão rapidamente quanto estava há 15 anos. E então eu realmente minimizo. Agora vou te dizer que, quando faço esse trabalho, reservo um tempo para fazê-lo. Eu disse que coleciono tempo de prospecção. Eu reservo um tempo para fazer a prospecção, procuro a oportunidade de ser apresentado, procuro a oportunidade de me deparar com eles e, em seguida, envio o convite. Esse é o meu processo. Não acho que isso não significa de vez em quando ao longo do dia ou durante os dias da semana. Eu não envio um n por ele quando encontro pessoas. Mas meu tempo de prospecção e convite é muito focado para mim, um erro. Aqueles que estão no início ou no início estão apenas adotando o LinkedIn. Eu aumentaria um pouco mais, talvez passasse algumas horas ou mais por semana, focado propositalmente nas pessoas certas. Tenho um processo de cartão de visita que eu também uso. Quando recebo um cartão de visita de alguém, sou muito deliberado sobre colocar essas informações do cartão de visita em meus Contatos do Google, procurá-las no LinkedIn, enviar um convite para se conectar porque acabei de me encontrar com eles. E, por fim, fale com eles depois de nos conectarmos com um e-mail telefonema ou mensagem do LinkedIn. E se eu adicionar o cartão de visita, posso enviar um e-mail ou telefonema. Eu compartilho esse processo de negócios com você, não para dizer que você precisa fazer o que eu faço. Eu compartilhei com você, ensinei e treinei você sobre todas as diferentes coisas que você pode fazer relacionadas às redes do LinkedIn. Agora cabe a você criar seu processo. Talvez esteja alinhado com o que estou fazendo. Talvez seja um pouco diferente e tudo bem. Desde que você acredite em seu processo e o tenha testado, refinado e continue testando e refinando. E B, você gosta do seu processo o suficiente para saber que ele lhe dá o valor que você deseja fazer para que você o faça. Porque se você construiu um processo de negócios em a, você não acredita em, e b, você não gosta de fazer isso. Você não vai fazer isso. É uma perda de tempo e fazer isso. Vá ler o livro, o livro Atomic Habits. Então, você entenderá por que construir processos e edifícios, uma tarefa que você faz tão importante, e a construirá da maneira certa, para que esteja disposto a fazê-la para obter o valor que você quer sair desses processos. Então, construa seu processo, refine seu processo, acredite em seu processo, aproveite seu processo e você fará com que isso aconteça. 32. Declaração de fechamento: Obrigado por me deixar compartilhar com vocês este curso de networking no LinkedIn. muito proposital fazer isso de uma forma muito deliberada. E eu sei que se você seguir as ideias que eu compartilhei com você, se você praticar e experimentar as táticas que eu compartilhei com você, se você ficar bom em fazer isso em um ponto em que você novamente, você pode visualizar onde o botão Aceitar está no perfil de alguém. Você visualiza onde está o botão Conectar. Você visualiza o que é seguir ou deixar de seguir. Você pode ver tudo isso em sua mente. Então você está ficando bom em networking no LinkedIn. Fica mais fácil para você executar. Você estará mais disposto a continuar fazendo isso para aumentar a rede que você precisa para crescer no LinkedIn para sua empresa ou sua carreira tenham sucesso. Obrigado novamente por aparecer. Desejo a você tudo de bom.