Como escrever um plano de negócios | Günter Richter | Skillshare
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Aulas neste curso

    • 1.

      Módulo 1 - introdução

      4:57

    • 2.

      Módulo 2 - Introdução

      6:04

    • 3.

      Módulo 3a - A indústria e a empresa de 1

      9:25

    • 4.

      Módulo 3b - A indústria e a empresa parte 2

      8:54

    • 5.

      Módulo 3c: A indústria e a empresa parte 3

      6:00

    • 6.

      Módulo 4a - pesquisa e análise de mercado em parte de pesquisa e de análise de de mercado 1

      8:03

    • 7.

      Módulo 4b - pesquisa e análise de mercado parte

      14:29

    • 8.

      Módulo 5a - a economia do negócio de parte 1

      8:55

    • 9.

      Módulo 5b- a economia do negócio

      14:34

    • 10.

      Módulo 6 - estratégia de marketing

      9:18

    • 11.

      Módulo 7 - desenvolvimento de produtos e serviço

      8:43

    • 12.

      Módulo 8 — a equipe de gestão

      10:35

    • 13.

      Módulo 9 - riscos criados, de pressuposições e problemas

      8:37

    • 14.

      Módulo 10a - o plano financeiro de parte 1

      10:39

    • 15.

      Módulo 10b, - o plano financeiro parte 2

      10:52

    • 16.

      Módulo 10c, o plano financeiro parte 3

      9:51

    • 17.

      Módulo 11a - oferta de empresa de propostas em parte 1

      12:32

    • 18.

      Módulo 11b: de empresa de proposta em parte 2

      7:28

    • 19.

      Módulo 12 - conclusão

      2:37

  • --
  • Nível iniciante
  • Nível intermediário
  • Nível avançado
  • Todos os níveis

Gerado pela comunidade

O nível é determinado pela opinião da maioria dos estudantes que avaliaram este curso. Mostramos a recomendação do professor até que sejam coletadas as respostas de pelo menos 5 estudantes.

1.633

Estudantes

1

Projetos

Sobre este curso

Este curso aborda o tópico de a maioria de a questão de a forma de a criação de um plano de negócios. Ele o de a parte de de negócios em 12, ou de principais em de 12, e ao concluir o módulo, você vai ter a melhor seção de o plano de negócios .

Quer você seja um empreendedor de aspirante ou já começou seu próprio negócio e precisa de crescer, este é para você.

Além do conteúdo do vídeo de de em vídeo, há vários modelos que o ajudem a se ajudar a se ter e ter mais rap, em sua rapagem em mais rap, que a Esses também incluem uma plano de negócios de de amostra completa para dar uma a você a ideia do que o produto de finalização deve se parecer o de a sua parte.

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Teacher Profile Image

Günter Richter

Business and IT Transformation Leader

Professor

In my consulting career of more than 20 years, I have delivered value across many organisations, spanning multiple industries such as telecommunications, financial services, manufacturing, and retail. I've delivered business transformation projects across the UK, Europe, Africa, and the United States.

My experience comes from a combination of starting and growing my own businesses, growing the organisations I've been part of, and corporate organisations I've consulted to.

I'm passionate about business and entrepreneurship and strongly believe that small businesses are the future of the economy, employment, and creating value in society. To support this, I think it's essential that small business get access to the support, skills, and services previously only available at ... Visualizar o perfil completo

Level: Beginner

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Transcrições

1. Módulo 1 - introdução: bem-vindo ao meu curso de vídeo on-line e difícil de criar um plano de negócios. Vamos ser chutados com o Módulo 1, onde vou apresentar o curso e também descrever a importância de criar um plano de negócios. Muitas pessoas têm grandes ideias de negócios, ideias de negócios que poderiam se tornar uma renda sustentável para eles e suas famílias, idéias que poderiam criar empregos, idéias que poderiam tornar o mundo um lugar melhor. Infelizmente, muitas dessas idéias nunca vêem a luz do dia, e falhar é negócios reais. As razões para isso são inúmeras pessoas com boas idéias ou habilidades e habilidades muito específicas muitas vezes não são boas ou experimentam pessoas de negócios, ou eles simplesmente não têm a confiança para iniciar e administrar um negócio. Muitas pessoas tentam e fracassam. Embora alguns possam alcançar um sucesso medíocre, os problemas que os líderes intrépidos enfrentam poderiam ser tão facilmente resolvidos talvez estejam aderindo à lista de verificação de inicialização de negócios ou poderia haver um pouco mais desafiador, como entender a diferença entre a rendibilidade e o cash flow. Eles também podem ser problemas complexos, que é projetar um modelo de negócios rentável com base em suas idéias ou se perguntando como financiar o crescimento e expansão de negócios planejados. Isto não quer dizer que grandes empresas e organizações corporativas não experimentem problemas semelhantes. A área de diferença é que essas organizações maiores têm maior recurso. É que a sua disposição, Eles podem contratar a experiência que necessitam. Eles podem contratar os serviços de um consultor. Tudo o que pode gastar recursos valiosos é trabalhar em torno de desafios e problemas. Muitas starups e pequenas empresas não têm acesso acessível a esses tipos de recurso é, E este curso de treinamento de vídeo visa fornecer uma fácil de se referir a Deus e início rápido elaboração e definição de um plano de negócios detalhado. Então, por que ter um plano de negócios é tão importante? Especialmente quando ouvimos de startups do Vale do Silício, que os planos de negócios são datados e que as empresas precisam ser mais ágeis e girar em novas direções? Bem, para ser honesto, há muita coisa que faz sentido nesta linha de pensamento. Coisas como testar sua ideia de negócio, criar o mínimo de produtos viáveis ou fazer com que seus clientes a usem, e também ser capaz de mudar de direção com facilidade e rapidez. Quando as coisas não estão funcionando. O último ponto pontos é importante, mas como você sabe quando as coisas não estão funcionando quando as coisas não estão indo de acordo com o plano . Quais objetivos e metas você disse para o seu negócio? Como você planejava atingir esses objetivos e metas? Ter um plano de negócios ajudará você a entender tudo isso. Seu plano de negócios não precisa ter centenas de páginas, mas sim ser um documento sucinto que indique claramente os objetivos da sua empresa e como você planeja alcançar esses objetivos. Nem seguirás cegamente o teu plano quando as coisas não estão a funcionar. Importante, seu plano de negócios ajudará você a entender quando e onde as coisas não estão indo bem, ajudando-o a tomar as decisões necessárias para corrigir os problemas em questão. O plano de negócios também tem usos adicionais. Isso é atrair investidores, parceiros de negócios ou potenciais primeiras contratações e garantir o financiamento. Este curso de treinamento em vídeo contém o conhecimento e a experiência de mais de 20 anos de início e crescimento de negócios, ajudando outros a crescer seus negócios e consultando organizações corporativas. Se você está procurando começar seu próprio negócio ou crescer sua carreira, Bobby e empreendedor na organização que você trabalha para este curso de vídeo é para você. Esperemos que você já tenha assistido o vídeo gratuito sete passos estratégia que teria ajudado você a moldar algum pensamento de alto nível e estratégia para o seu negócio. Este curso de vídeo irá levá-lo agora através de um processo de planejamento de negócios mais detalhado e detalhado para ajudá-lo a montar um plano detalhado para o seu negócio novo ou existente. O curso de treinamento em vídeo é dividido em 12 módulos, incluindo este, e também inclui uma série de modelos para ajudá-lo a começar seu plano. Vamos dar uma olhada rápida no que os módulos cobrem. O módulo um é o que você está olhando agora. O módulo dois irá ajudá-lo a começar e também descreverá as ferramentas e qualquer preparação que você precisa fazer antes de construir seu plano de negócios. O módulo três descreverá como você entende o setor em sua própria empresa. O módulo quatro irá falar com você através de pesquisa de mercado e análise. O módulo cinco irá ajudá-lo a construir a economia do módulo de negócios. Seis vai te ajudar em particular. Uma estratégia de marketing Módulo sete ajudará você a entender o desenvolvimento de produtos e serviços . Modulate vai olhar para a equipe de gestão e como a estrutura organizacional de seu negócio novo ou existente vai olhar. Módulo non irá cobrir os riscos, quaisquer problemas e quaisquer suposições que você fez na construção do seu plano de negócios. Muito importante, Módulo 10 vai ensinar-lhe como construir um plano financeiro para o seu negócio Módulo 11 irá ajudá-lo a montar uma oferta da empresa prepara, idealmente para atrair investidores ou investimento, E nós vamos em concluir com o módulo 12. Aproveite o curso. Tenho certeza que você vai achar muito útil e vê-lo no módulo para 2. Módulo 2 - Introdução: módulo dois. Começando com seu plano de negócios. Essencialmente, tudo o que você precisa para começar neste curso de treinamento em vídeo é uma caneta e papel e, e, o mais importante, sua inspiração. Você provavelmente terá encontrado um grande número de ferramentas e aplicativos que também prometeram ajudá-lo a montar um plano de negócios. E, embora muitos desses produtos sejam bons, eles geralmente são caros. E na maioria dos casos de destruição, seu foco se torna aprendizado e você ferramenta em vez de pensar em seu novo negócio. Então vamos começar com o básico. Em vez disso, acho que uma caneta e papel geralmente funcionam melhor e me dá um bom começo. Primeiro, você precisa criar 10 seções que correspondem aos módulos de três a 11 deste curso de treinamento e, em seguida, começar a escrever seus pensamentos de alto nível em cada uma das seções. Você deve ser capaz de fazer isso em uma única passagem, após o que o processo se torna um pouco mais atraente, especialmente quando você está montando o plano financeiro. Nos pressupostos que impulsiona este plano financeiro, este é agora um bom ponto para transferir todos os seus trabalhos para um documentos mais estruturados , usando algo como Microsoft Word, documentos do Google ou open office. Você também pode começar a usar algo como o Microsoft Excel novamente, documentos do Google ou escritório aberto para começar a construir o plano financeiro nos pressupostos subjacentes . O curso de treinamento inclui uma série de modelos para todos os documentos que você estará completando, e eu também coloquei alguns links para você baixar os aplicativos para usar esses modelos. Se você não tiver itens como documentos do Office ou do Google disponíveis para você no final do exercício, você deve ter um único documento contendo seu plano de negócios e a pasta de trabalho de suporte com um plano financeiro todo o seu durante todo o processo, você também precisará estar fazendo a quantidade razoável de pesquisa. E, como acontece com qualquer coisa hoje em dia, as Internets um ótimo lugar para começar, no entanto, ser maneira que você precisa ter certeza de que você está usando fontes credíveis na Internet, especialmente quando se refere a números. Porque qualquer informação incorreta afetará a qualidade e credibilidade do seu plano de negócios. Os sites do governo geralmente são um ótimo lugar para começar, especialmente quando se tenta entender a economia maior e a indústria em que sua empresa irá operar. Algumas fontes adicionais baseadas na Internet estão listados na indústria de entalhe e associações comerciais , que muitas vezes específico para a indústria em que o seu negócio irá operar câmaras de comércio e estes poderiam ser câmaras locais de comércio. Então, em sua cidade ou talvez maiores agências de pesquisa da cidade, muito disso será pago em pode ser inacessível. Mas isso é tão carregado informação livre disponível de algumas dessas agências de pesquisa, relatórios patrocinados por software ou relatórios patrocinados pela empresa. Muitas vezes, tudo o que você precisa fazer é se registrar no site, e você terá acesso a esses relatórios, que são oficiais, que são oficiais, muitas vezes empresas de investimento voltadas para o setor, publicações financeiras e podcasts do setor. Se você tem acesso a qualquer instituição acadêmica, você pode ter acesso a um portal de periódicos on-line, como Emerald Insight, que é uma confusão de informações de pesquisa. Qualquer biblioteca universitária também fornecerá acesso a outras publicações, tais como dissertações, nas quais os alunos terão incluído pesquisa secundária ou realizado pesquisas primárias por conta própria. Não subestime sua biblioteca local, e eles também podem fornecer algo semelhante em termos de acesso a revistas de pesquisa, além de ter uma série de outros materiais de pesquisa disponíveis para você falar com outros empresários ou especialistas da indústria também irá fornecer informações perspicazes, em seguida, ter medo de pedir ajuda. O avançado dela. A maioria das pessoas está disposta a compartilhar informações. Aqui estão uma série de recursos é para você começar com sua pesquisa. Em primeiro lugar, no Reino Unido, a casa da empresa é um site do governo que lida com o registro de empresas mas também fornece muitas informações sobre startups e pequenas empresas. Britches, câmaras doddle que Reino Unido é uma lista de todas as organizações da Câmara de comunistas que existe dentro do país. Ah, e depois uma série de outros sites do governo que incluem informações sobre como iniciar um negócio, em primeiro lugar, primeiro lugar, apenas o site do governo geral e, em seguida, a Receita e Alfândega de Sua Majestade, que inclui muitas informações que você precisará para administrar uma pequena empresa. O Financial Reporting Council contém muitas informações que ajudarão você a entender como as finanças devem ser relatadas ou trabalhar dentro da empresa. A autoridade de estatísticas fornecerá uma carga de estatísticas sobre diferentes setores da economia, que você precisa fazer referência em seu plano de negócios. Nation Master é um site não especificamente do Reino Unido, mas é um site internacional e fornece uma série de olhos KP e estatísticas em toda indústria e diferentes países, que poderia dar-lhe um monte de material herbal de referência para o seu plano de negócios. E finalmente, Emerald Insight, que é um dos portais de pesquisa que são referenciados um pouco mais cedo. Vamos dar uma olhada nos recursos de pesquisa para os EUA Em primeiro lugar, Delaware Inc. que fornece um serviço para registrar pequenas empresas. O ponto da câmara U. S fornece uma lista da Câmara de Comércio é novamente provável devido no Reino Unido Este apenas sendo os EUA baseado um ah, número de sites do governo que fornecem informações aos proprietários de empresas ou aspirantes intra estreias. A Securities and Exchange Commission, a menina específica fala sobre um relatório financeiro e como isso deve ser feito em uma pequena empresa novamente, estatísticas relacionadas especificamente com os EUA e, em seguida, finalmente nação Marston Emerald Insight novamente como ele é aéreo aplicável tanto aos EUA quanto ao Reino Unido No final do dia, é muito importante que você se concentre no básico e não se distraia com as ferramentas que você precisa, seja seu plano de negócios que você estão documentando ou a pesquisa que você precisa que ele faça. Não se deixe levar com essas ferramentas e tecnologias. Mantenha seu foco no conteúdo e no resultado final e você será bem sucedido. 3. Módulo 3a - A indústria e a empresa de 1: Aqui vamos nós com o módulo três. Este é o primeiro módulo onde a borracha realmente vai bater na estrada. E por que eu disse isso? Porque este vai ser o primeiro módulo onde você realmente começa a construir o conteúdo do seu plano de negócios. Então, a seção será usada como uma introdução para a indústria e para a sua organização. Ele vai fornecer o contexto necessário para qualquer leitor de seu plano de negócios. E você tem que pensar especialmente em leitores que podem não estar familiarizados com a sua organização ou com o seu setor ou com qualquer um deles. Então é por isso que você precisa evitar usar qualquer tipo de linguagem técnica excessivamente complexa. Qualquer jargão para realmente pensar em apresentar a seção em leigos em termos leigos de modo que qualquer leitor do plano de negócios vai tipo de entender o que o seu negócio é sobre eo que a indústria é sobre. Então, vamos começar descrevendo o setor em que sua empresa vai operar. Então, como você descreveria a indústria? Vamos pensar, por exemplo, se você fosse uma empresa de locação de imóveis ou um agente de locação de imóveis, como você descreveria o mercado imobiliário geral. Então você quer pensar sobre coisas como os temas-chave dentro do mercado, e você pode dividi-los e descrever essas coisas são como propriedade comercial, propriedade varejo e propriedade privada. O que você também precisa fazer é pensar e descrever seu raciocínio para entrar neste mercado. Então você quer fazer isso dando ah, descrição de alto nível fora da oportunidade para sua organização? Eu sei como você vai ganhar dinheiro? Ah, mas ao mesmo tempo, você não quer entrar em muitos detalhes porque você vai cobrir todos esses detalhes em seções subseqüentes fora do plano de negócios. Então isso leva a um ponto muito importante, que é o modelo de negócios. Então, realmente, qual é o modelo de negócios? É essencialmente sobre como você ganha dinheiro com o seu negócio. E este é um bom lugar para apresentá-lo e descrever como seu modelo de negócios funcionará . E este é um bom lugar para apresentá-lo e descrever como seu modelo de negócios funcionará Portanto, fornecer alguma visão sobre o modelo de negócios é muito importante porque o leitor do seu plano de negócios, saberemos exatamente como você vai ganhar seu dinheiro. Então vamos pensar sobre o exemplo a seguir pense sobre uma empresa como o Google. Todos nós usamos o Google ou outros principais motores de busca diariamente, mas vamos ficar com o Google para este exemplo. O Google pode descrever seus negócios fornecendo resultados de pesquisa aos usuários da Internet. Mas isso não nos diz como o Google vai ganhar dinheiro com isso. E sejamos honestos, não adianta estar no negócio se não vamos ganhar dinheiro. Então precisamos descrever o modelo de negócios. E descrever o modelo de negócios para o Google pode incluir detalhes como ganhar receita publicidade paga ou renda de afiliados ou pesquisa paga e todos esses tipos de coisas. Então, realmente, que procura diferenciar e descrever a diferença entre o que uma empresa faz e como nosso negócio ganha seu dinheiro. Também é importante considerar o porquê, como em, Por que você está no negócio? E este vai ser o detalhe em torno de qual é o benefício para seus clientes. Assim, os exemplos acima bastante interessante, como no exemplo do Google, porque levanta a questão de quem os clientes realmente são. Assim são os clientes três usuários da tecnologia de busca à procura de informações ou outros . Na verdade, os anunciantes estavam pagando para colocar seu conteúdo ou anúncios no Web start Oh, na página inicial do Google. Então eu diria de forma simplista, os clientes daqueles que estão pagando pelos produtos e serviços. Então, neste caso, os anunciantes. Então a próxima pergunta é, o que eles ganham para assistir para os anunciantes? O que há com os clientes? Bem, neste caso, o mecanismo de busca fica os olhos na tela, e os anunciantes podem alcançar um grande público ou um grande público a preços acessíveis. É extremamente importante que você e os leitores de sua caneta comercial entendam exatamente quem são seus clientes e por que eles querem comprar de você. Então vamos falar sobre produtos e serviços. Saber qual é o seu modelo de negócio agora permite que você dê um pouco mais de Pensamento é para os produtos e os serviços que você vai fornecer. Então você quer usar a seção para, em primeiro lugar, Quetta, grama seus produtos e serviços e, em seguida, entrar em mais detalhes em torno dos próprios produtos específicos se. O que você precisa fazer agora é descrever cada um de seus produtos ou serviços que você não forneceu aos clientes, e isso implicará que você forneça uma certa quantidade de detalhes. E este detalhe deve, em primeiro lugar, incluir uma descrição completa do produto ou serviço seu ponto de preço. Então, como está a empresa? O serviço. Então, é um custo por unidade? É uma base horária? É uma taxa fixa cobrando clientes? Exactamente. Como você prestará preços para este produto ou serviço? E qual é o preço exato do produto ou serviço? Um dos principais recursos do produto. Então você sabe qual é o produto do preto? O que é isto? Qual é o aspecto do serviço? Descreva todas estas características do produto arte, Mas mais importante do que as características do produto, é muito, muito importante distinguir entre um recurso e um benefício. Então, quais são os benefícios para o cliente, você sabe, então se você está pensando em comprar um carro, uma das características do carro é, você sabe que ele vai de 0 a 60 milhas por hora em seis segundos, mas o benefício é que ele poderia levá-lo para onde você quer ir mais rápido. Então esse é um exemplo muito simplista. Mas novamente espera descrever a diferença entre o futuro e um benefício. Então, apresentando alguns sendo seu produto tem um certo atributos, e o benefício é exatamente o que vai fazer para o cliente. Como vai fazer a vida do cliente beta? Então, ao falar sobre isso, não fique obcecado com o conjunto de recursos do produto. É muito importante que você seja capaz de articulá-los, mas o mais importante, focar nos benefícios para o cliente. Que tipo de problemas é que isto vai resolver? Então pense sobre este exemplo. Pense em uma empresa como Regis que as rendas não são espaço de escritório temporário e espaço de reunião temporal . Você provavelmente já viu Regis por todo o país com um tipo de oficiais e homens e e e bases de aluguel de reuniões. Portanto, um de seus produtos pode ser um espaço de escritório que pode ser alugado em uma base temporária, e pode conter os seguintes recursos Fisher. Será o céu pago pela hora ah tipo de contrato de aluguel. Ele terá Wi-Fi com acesso à Internet, e como cliente você poderá usar as impressoras e copiadoras. Então essas são as características um dos benefícios para o cliente. Por que um cliente escolheria este produto em vez de outros produtos para que os concorrentes que trabalham em uma cafeteria, trabalhando em casa. Então, vamos colocar desta forma. Vamos pensar sobre alguns dos benefícios bem, pessoalmente. A base do escritório fornece um endereço comercial de prestígio sem que o cliente tenha que pagar uma despesa mensal fixa e assinar um contrato de arrendamento a prazo fixo. Dinheiro personalizado do cofre e reduz o risco. Então, de novo , você sabe , você sabe, trabalhar na Ah, café Starbucks não vai dar o mesmo. Prestige é ah, como um endereço comercial. Inteligente. Em segundo lugar, o cliente não terá que pagar um valor fixo mensal pela conectividade com a Internet quando estiver usando apenas para um Tom limitado. Mais uma vez, O economiza dinheiro de um cliente. Este é o benefício. Poupa o dinheiro do cliente. Em terceiro lugar, os clientes não precisam encontrar qualquer custo inicial de ativos, falta príncipes e outros equipamentos de escritório. Isso reduz o investimento que é necessário do cliente e melhorou o fluxo de caixa do cliente. Então, novamente, o recurso é impressão e equipamento de escritório. O benefício para o cliente é que reduz odc clientes precisam investir em ativos e melhora o fluxo de caixa clientes assim espero etc Claramente ilustrado no slide para a diferença entre os benefícios no futuro porque, honestamente, às vezes é muito fácil obcecar todos os recursos do produto e esquecer os benefícios . Então, no final do dia, lembre-se, lembre-se, é tudo sobre os benefícios que o produto vendedor e faz com que os clientes valorizem esse produto que você vai vendê-los. Uma vez que você articula esse tipo de valor, é mais fácil falar sobre processo porque o preço agora se torna valor. Uma vez que você articula esse tipo de valor, Então, dependendo do tipo de negócio, você pode não ser capaz de sempre menos os preços individuais. Por exemplo, se você estivesse iniciando um negócio de consultoria de gestão, não seria fácil listar seu processo. Ah, desculpe. Seria mais fácil listá-los é taxas de dia, Mas não seria realmente possível listar que todos os Leinart e preços se você está lançando uma loja de roupas, por exemplo. Então, o que seria importante é, no entanto, discutir o ponto de preços onde você iria lançar o seu nível de preços. Então, você está vendendo itens de roupas sem marca de baixo preço, por exemplo, ou você está vendendo itens de marca ou você está enviando esses desenhos? Como você pressionaria Howard que os garimpeiros pagassem uns aos outros ou aos concorrentes? Hum, eu pretendo que eles não fiquem muito presos em preços ainda porque nós vamos falar sobre probabilidade de acusação em uma seção posterior. 4. Módulo 3b - A indústria e a empresa parte 2: Então, em seguida, vamos falar sobre entrada no mercado e estratégia de crescimento. Então, como você vai começar neste mercado e como você vai fazer crescer o seu negócio? Bem, é dito muitas vezes, e é um clichê que a jornada de 1000 milhas começa com um único passo. Mas este é o passo importante. Assim, da mesma forma que a lesão da sua organização no mercado é tão importante apenas para ligar isso de volta à analogia. Então, como você vai entrar no mercado? Vai lançar uma campanha nacional e abrir várias lojas por todo o país? Ou começaria o negócio a partir de casa? Ou começaria o negócio apenas com pequenas prisões online? Portanto, há uma série de perguntas que você precisa começar a pensar, e você precisa responder e articular neste plano de negócios e em seus documentos de plano de negócios . E isso vai ser impulsionado por uma série de fatores, como seu modelo de receita, qual é o seu cliente-alvo e seu mercado-alvo é o que você está disponível. Financiamento é e, claro, qual é a sua estratégia de longo prazo para o negócio. Assim, de um ponto de vista pragmático. Há uma série de opções que sua organização ou sua empresa tem que escolher. Em primeiro lugar, um Ah, e isso realmente vai descrever um número fora dos meus modelos convidados que você ou sua empresa você começou podem seguir antes de entrar no mercado. Então, primeiro lugar, temos uma estratégia de campo verde e uma estratégia Greenfield israelense uma rota que muitos empresários tomam, e isso envolve o negócio ou a construção do negócio a partir do zero a partir de uma base de essencialmente nada. Significa desenvolver seus próprios produtos, desenvolver serviços de urina, desenvolver sua base de clientes, desenvolver suas vendas e desenvolver seu sistema de distribuição. É etcetera, então obviamente há muito esforço envolvido nisso, mas tem o benefício de ter poucas restrições. Então, encontrando de lado, realmente cabe à sua imaginação em termos de como você quer estruturar isso. Ah, e como eu disse, o pronto. A grande restrição é o financiamento. Então, quanto você pode se dar ao luxo de fazer? Hum, é nisso que você tem que pensar. Em segundo lugar, você pode querer considerar o licenciamento, modo que é essencialmente a maneira como o proprietário ou licenciador de uma determinada peça de tecnologia proprietária , UM, ou serviço ou produto ou propriedade intelectual. Conceda à sua empresa a perda e veja uma licença para usar ou vender esse item proprietário específico ou serviço ou marca ou o que quer que seja. E isso é muitas vezes comensais a raiz de um licenciante, Teoh, intra mercado novo ou inexplorado. Tem a vantagem que você é capaz de vender. Usaremos os produtos de serviço testados e testados como base para o seu negócio. No entanto, isso pode ser um complexo para desaparecer porque você precisa considerar uma série de coisas, como custos de licenciamento, a duração do último contrato de sincronização, a exclusividade do Larson. Então, esta licença ou assim e tecnologia também serão disponibilizadas aos seus concorrentes ou diretamente aos clientes? E quanto aos territórios ou áreas em que você pode vendê-lo? Então, sabe, você tem exclusividade em toda a geografia? Um país, um continente, o mundo? São coisas importantes para se pensar. Então, uma das minhas recomendações é começar a negociar e assinar as últimas divergências. Deve ter a assistência de um consultor jurídico com experiência neste domínio. É muito complexo. Mas além do escopo desta palestra, eu sou um pouco algo Teoh a considerar. Next Franchising é um modelo que é extremamente popular, UM, nascimento há anos intrépidos e empresas mais estabelecidas para iniciar novos negócios. Então, o que é habitação francesa? Bem, envolve um franqueador ou um fornecedor que permite ao RZ francês ou operado comprar a franquia e usar as franquias. Marca registrada. Isso tem a vantagem de ter marcas instantaneamente reconhecíveis e respeitadas, como McDonald's e muitas franquias também incluem coisas como starup de marca de equipamentos e San Age, bem como experiência de gestão que ajudará você corre e começa o seu negócio. No entanto, isso tem um custo no processo. Isso geralmente é comprar uma franquia, especialmente as marcas maiores, e esse custo pode ser significativo. Sabe, estamos falando de milhões. Além disso, os franceses são Z. Você também será obrigado a pagar uma parte dos lucros para o fornecimento. Assim, por exemplo, em algumas organizações de fast food, parte do acordo é que você paga 6% de suas receitas, Teoh para o fornecedor em seguida formando uma aliança. E, essencialmente, isso significa trabalhar com outra organização. Assim, isso acontece quando duas ou mais organizações trabalham em conjunto para persegui-lo. Conjunto comum de objetivos que as duas organizações podem compartilhar. Recursos são capacidades, conhecimentos de financiamento ou até mesmo propriedade intelectual, mas eles ainda essencialmente permaneceram organizações independentes. Isso permite que ambas as organizações cresçam mais do que poderia individualmente e, ao mesmo tempo, não significa forçá-las a uma espécie de fusão ou aquisição. Isso permite que ambas as organizações cresçam mais do que poderia individualmente e, ao mesmo tempo, não significa forçá-las a uma espécie de fusão ou aquisição. Isso permite que ambas as organizações cresçam mais do que poderia individualmente e, ao mesmo Próximo a pensar é uma joint venture, e isso é essencialmente onde você forma uma nova organização. Então é onde você entra em um acordo com outra parte. É uma rota viável para o mercado. E esta é uma abordagem que muitas vezes é adotada por grandes corporações internacionais que desejam entrar em um mercado local, mas muitas vezes carecem dessa experiência local e que a rede para fazer negócios para que muitas vezes se associem com um negócio local e trabalhem juntos . Ah, como esta nova, esta nova joint venture. E isso não quer dizer que esta rota para o mercado é exclusivamente para grandes corporações. Pode funcionar muito bem para as pequenas empresas que as competências e as capacidades são complementares. Eu e. Você tem que sinergia trabalhando juntos e formando esta nova joint venture, por exemplo, e empresa de fabricação e uma agência de marketing de produtos. joint ventures são formadas em resposta a pedidos de propostas por vezes emitidos por grandes corporações e agências governamentais. Então, neste exemplo, você sabe, normalmente uma pequena organização pode não ser capaz de satisfazer os requisitos necessários, e a parceria com outra organização torna isso possível. O novo negócio é normalmente formado, e cada parte possui uma participação no novo negócio. A próxima coisa a pensar ou o próximo tipo de entrada no mercado. Seu modelo é uma solução chave na mão, e esta é uma maneira de abordagem. Um método é usado, e envolve ter o terceiro estabelecer uma operação de negócios e leva tudo ao ponto em que a chave literalmente precisa ser virada para iniciar o negócio, momento em que ele é entregue a si mesmo ou o operador, por exemplo. Então esse tipo de abordagem não é tão comum em pequenas empresas, , ou no espaço empreendedor, porque muitas vezes é empregado nos setores de mineração e serviços públicos, eram operações sob a forma de homem ou energia ou usinas geradoras de energia são construídas e, em seguida entregues ao negócio. Quatro para operação. Então, novamente, algo para pensar sobre algo para saber, mas potencialmente não é a melhor maneira ou a maneira mais econômica para você entrar no mercado a seguir na aquisição. E você obviamente ouviu, Ah, muito sobre aquisições na imprensa. Isso acontece todos os dias porque estas são formas populares no mundo corporativo. Ah, para começar um negócio ou estender um negócio, e eles acontecem por uma série de razões. Um, para ser a empresa-mãe, por exemplo, geralmente vai querer adquirir uma habilidade ou ah, tecnologia específica ou seu desejo de interessar mercado específico. Ou eles querem abordar ou segmentar um grupo de clientes. E em vez de construir qualquer uma dessas coisas eles mesmos e às vezes mais barato e mais rápido para eles para sair e barrar estes então ou incomoda essas habilidades por sua tecnologia adquiriu esse mercado ou pelo grupo de clientes isso pode se tornar bastante complexo integrando empresas é um processo lento e arriscado. Aquisições geralmente, portanto,o domínio de um maior topo de negócios, você sabe, adquirindo pequenos. Aquisições geralmente, portanto, o domínio de um maior topo de negócios, você sabe, Mas, às vezes, não é inédito que pequenas organizações adquiram outras maiores. Muitas dessas opções podem não ser viáveis ou atraentes para você é um intra paneer, mas é importante entender o topo das opções que estão disponíveis e como estas podem induzir abordagem criativa ou a criação de um novo modelo de negócios, a fim de intra mercado ou começar o seu negócio. 5. Módulo 3c: A indústria e a empresa parte 3: Então não vamos falar de uma estratégia de crescimento. Uma vez que você tenha estabelecido seu negócio, hum, ceda no mercado. Como você vai expandir seu negócio para que você possa ter ambições para que seu negócio cresça nacionalmente ou internacionalmente? Ou você pode preferir mantê-lo servindo apenas a comunidade local. Talvez você queira começar localmente, e uma vez que você tenha ajustado e provado o modelo de negócios, seu amigo Charles, isso se tornará uma franquia de si mesmo. A estratégia de crescimento não se refere apenas ao aspecto geográfico do seu negócio. Havia apenas muito ganhar dinheiro coisas para pensar sobre o nosso Como você vai crescer e desenvolver os produtos e serviços que você disponibiliza para seus clientes? Hum, você vai ficar em cada negócio ou você vai diversificar para crescer o negócio pode ser feito de várias maneiras, e estes ilustrados e descritos Ah, nos próximos pontos ah que eu vou falar about Então, há duas divas principais que estão disponíveis para você e estes já seus produtos e seus clientes e, em seguida, mercado . Então, usar uma combinação destes vai lhe dar quatro opções amplas sobre como você pode expandir seu negócio, e eu vou falar sobre eles agora e descrever o seu em um nível alto e terminar com um pouco de um resumo. Então, em primeiro lugar, você pode fazer isso utilizando seus produtos e serviços existentes dentro de seu mercado existente . Então isso significa essencialmente que você vai estar vendendo mawr da mesma coisa para os mesmos clientes ou para o mesmo topo de clientes, e isso é tipicamente referido como penetração no mercado. Um bom exemplo disso são as empresas de telecomunicações móveis, e você sabe que isso é aplicável em mercados onde a maioria das pessoas realmente possui um telefone celular. Então, como as empresas móveis vão expandir seus negócios? Bem, eles vão fazer campanhas que elaboram a compra de cartões SIM adicionais ou contratos ou aparelhos. Então, por exemplo, se você olhar para os Estados Unidos, há 103 conexões por 100 cidadãos, e no Panamá, cada cidadão tem, em média, duas conexões, então não pense em seu mercado é limitado apenas pela quantidade de pessoas que você conhece como em uma pessoa marcar por uma. Se estes exemplos podemos ver que uma pessoa compra mais de 11 produto. Próximo desenvolvimento do produto ocorre quando você disse que seus clientes e mercados existentes, oferecendo novos produtos ou novos serviços. E esta é uma opção quando você está preso em um mercado competitivo ou saturado assim de novo. Alguns dos exemplos anteriores todos ou cada cliente tem um fora algo permitir que você tem um monte de concorrentes operando no mesmo mercado é como você faz isso. Esta estratégia de crescimento oferece a você a oportunidade de oferecer aos seus clientes produtos e serviços adicionais que irão atender às suas necessidades e, ao mesmo tempo, um pouco diferente sombra você de seus concorrentes se seus concorrentes ainda não são a mesma coisa. Então, neste caso, Apple ou um exemplo realmente bom da empresa, uma empresa que é muito bem feito isso, um, seu celular que isso está bem com a inclusão do teste de bateria do recurso no próprias baterias. Então eu acho que você só precisa pensar sobre a Apple em termos de como eles realmente crescem sua linha de produtos e Holly de ser capaz de pegar uma série de produtos e vender todos esses produtos para os mesmos clientes. Em seguida, levando seus produtos e serviços existentes em marketing, locação e venda para novos mercados. Isso é chamado de desenvolvimento de mercado, e esta estratégia funciona bem quando você tem um forte produtos ou serviços que são realmente diferenciados de seus clientes, produtos ou serviços. E isto significaria, em geral, que estes novos mercados ainda não tiveram acesso a este tipo de produtos ou serviços. Então você é o primeiro a entrar nesses mercados que estão vendendo os tipos de produtos e serviços . Alternativamente, a montanha fora de ser produtos ou serviços que os concorrentes fornecem. Mas você pode fornecê-los a um custo menor. E um bom exemplo disso é a Coca Cola levando seus produtos para o mercado russo. Anteriormente, não havia ninguém operando lá nessa esfera, e a Coca Cola foi capaz de posicionar com sucesso seus produtos nisso. Uma novidade neste novo mercado é finalmente a diversificação, que se refere à abordagem de novos mercados com novos produtos e serviços. Portanto, esta é tipicamente uma abordagem que acarreta o maior risco, mas também pode ter o maior potencial. Um exemplo muito bom aqui é a Honda, e esta é uma empresa que não é muito bem, então 100 realmente começou como uma empresa de motocicletas e agora eles fabricam Coisas são causa e caminhões e até mesmo motores de barco e cortador de grama. Portanto, estas são as quatro estratégias principais nas quais você pode usar para expandir seu mercado. E, hum, os perdidos levemente resumem como todos estes se relacionam um com o outro. , Mais uma vez, falando sobre as duas alavancas que você pode mover uma sendo clientes ou mercados e a outra significa produtos e serviços e usando uma combinação off. Estes irão permitir-lhe cobrir ah, número de diferentes estratégias de crescimento, como já dissemos, penetração no mercado, produtos, desenvolvimento de mercado e diversificação em resumo. Então você deve agora ser capaz de entender e ser capaz de descrever o setor em que sua empresa opera. Você deve ser capaz de definir qual é o seu modelo de negócios. É assim que você vai ganhar dinheiro com o seu negócio. Você deve ser capaz de descrever os produtos e serviços que você estará oferecendo aos seus clientes. Você deve entender como seu negócio entrará no mercado em que você opera, e você deve estar em uma posição para planejar como seu negócio vai crescer e ser capaz de articular tudo isso em seu plano de negócios. 6. Módulo 4a - pesquisa e análise de mercado em parte de pesquisa e de análise de de mercado 1: no Modelo três. Falamos sobre a empresa, e falamos sobre o mercado em que a empresa vai operar. Ao descrever o mercado, apresentamos certos pressupostos em termos de quem eram clientes e do tipo de coisas eles poderiam ser negros para comprar. E é realmente importante que quando validamos uma ideia de negócio ou um conceito, especialmente ao montar uma estratégia ou colocar em planos de negócios, que apenas o que estamos falando agora é que uma série de suposições serão feito. E cada uma dessas suposições traz risco, e isso precisa ser realmente compreendido. Então, quanto mais suposições você faz, mais os riscos se agravam. E Teoh usa um clichê ou ou uma analogia. O que você não quer fazer é construir seu plano de negócios com base em uma base que não seja sólida, para que você não construa coisas sobre uma base de areia que vai mudar facilmente. Você quer construir seu plano de negócios com base em algumas suposições realmente sólidas. Então, como fazemos isso? O que queremos fazer é que os riscos que estão associados às suposiçõesque fazemos precisam ser minimizados, e a melhor maneira de fazer isso é melhorando a precisão das suposições que fazemos . O que queremos fazer é que os riscos que estão associados às suposições fazemos precisam ser minimizados, e a melhor maneira de fazer isso é melhorando a precisão das suposições que fazemos Então, em última análise, essas suposições vão deixar cair os orçamentos para as finanças que estão por trás seu plano de negócios. E se você está procurando investimento, essas suposições definitivamente serão questionadas. Ah, que eles serão. Não há dúvida sobre isso. Como qualquer espectador regular fora da cova do Dragão na BBC vai atestar, intra panniers são mastigados e cuspir para fora quando as suposições ou questionado e não pode comprová-los. Assim que isso for feito, todo o seu plano de negócios vai desmoronar. Uma vez que as finanças são os aspectos financeiros são descartados, o plano de negócios em si torna-se inútil. Então, como melhoramos a precisão desses pressupostos? Bem, nós fazemos isso realizando pesquisas de mercado e análise e suas duas abordagens principais para conduzir pesquisas de mercado ou qualquer topo de pesquisa. Em primeiro lugar, investigação primária. Esta é uma pesquisa que você mesmo faz e você começou do zero. Como eu digo, seja fazendo você mesmo ou contratando 1/3 partido durante o qual você coleta dados e você analisá-lo. O outro é a segunda pesquisa. E é aqui que você realmente usa a pesquisa que foi feita por outra pessoa. Quer seja uma universidade estudantil, outra empresa, são coisas que já foram feitas antes e você realmente apenas reutiliza os resultados disso. Vamos dar uma olhada nas duas opções com um pouco mais de detalhes e desenhar algumas comparações . Então, pesquisa primária, como eu disse, esta é uma nova pesquisa que você considera que você conduz especificamente por si mesmo ou por alguém que você nomear. Isto pode ser um exercício caro. E as razões pelas quais é caro são porque você precisa cobrir uma série de coisas, incluindo, em primeiro lugar, definir seus objetivos de pesquisa. Então, o que você quer? Thio? Saia dessa pesquisa. Uma das perguntas que você está olhando para responder a um dos pressupostos que você quer validar Estes precisam ser realmente claramente encontrados, a fim de garantir que a pesquisa que você está indo para fazer vai ser capaz de atingir esses objetivos. Em segundo lugar, você precisa definir sua abordagem. Então, como você vai fazer essa pesquisa? Você vai fazer pesquisas? Você vai fazer entrevistas. Você estará dirigindo grupos focais? Uh, você sabe, você vai estar fazendo, Ah, perguntas uma sobre uma. Serão reuniões, etc., etc. Em terceiro lugar, Como você define o tamanho da sua população Então, novamente, se você lançar um negócio é a população que você está pensando é que seu condado é seus países no mundo. Quão grande é esse mercado em potencial que você vai abordar esse mercado em potencial para o qual você vai vender seu produto? Depois de identificar isso, você precisa definir um tamanho amostral. Então, como exemplo, se você estiver vendendo seu produto para todos no Reino Unido sem dúvida, você não pode ir e entrevistar todos no Reino Unido que você precisa decidir sobre o tamanho amostral, então você precisa reduzir essa população e dizer OK, Bem, se temos 70 milhões de pessoas no Reino Unido realisticamente, eu provavelmente posso entrevistar ou através do 1000 no meu tamanho amostral. Em seguida, como você vai adivinhar seu questionário? Todos os pontos de dados que você deseja coletar assim uma das perguntas específicas que você vai estar fazendo, a fim de alcançar seus objetivos de pesquisa que você especificou no primeiro ponto. E então, finalmente, como você coleta e interpreta os dados? Então, novamente, dependendo do número de perguntas e pontos de dados, você vai estar pedindo auditável para coletar multiplicado pelo tamanho amostral, este pode ser um exercício bastante extenso, embora seja caro . Há uma série de safras em bruto para fazer pesquisa primária, e estes são quando seus objetivos podem ser muito específicos para que eles possam atender às suas necessidades em termos de responder a algumas perguntas muito importantes ou específicas que você tem ou sustentar seu plano de negócios ou seu modelo financeiro. A pesquisa pode ser ajustada para Teoh a pergunta específica que ela quer responder. Ah, os resultados saíram da pesquisa. Os seus são exclusivamente? Eles são seus e de mais ninguém. Eu também. Não vai ser sombra. Vais ter um próximo acesso esquivo a esta informação. Agora vamos olhar para a pesquisa secundária. Esta é uma opção atraente,uma vez que depende essencialmente da sua pesquisa de reutilização que é realmente realizada poroutra pessoa. Esta é uma opção atraente, vez que depende essencialmente da sua pesquisa de reutilização que é realmente realizada por A grande vantagem disso é que os dados da pesquisa são menos caros, particularmente em comparação com a pesquisa primária e, em muitos casos, a informação é gratuita. Com muitos recursos de pesquisa on-line, é conveniente. Mas há uma série de coisas que você precisa pensar sobre que são desvantagens quando você usa pesquisa secundária primeiro, os resultados da pesquisa geralmente não são um ajuste exato às suas necessidades. Então, quando falamos sobre pesquisa primária, poderíamos direcionar a pesquisa para vocês. Responda às perguntas específicas que tínhamos. Quando olhamos para a pesquisa secundária, provavelmente não procuramos algo que vai ser um ajuste de 80%. E Martin não ser tão preciso quanto esperamos que seja. Às vezes, os resultados estão desatualizados, então podemos encontrar um estudo ou algum tipo de pesquisa. Esse tipo de resposta às perguntas que temos feito todas as informações que estamos procurando, mas tem alguns anos, e então isso vai datar nossos resultados e, ah, também, os resultados podem ser distorcidos. Ah, este é particularmente o caso em que uma organização e novamente uma organização farmacêutica vêm à mente onde um estudo pode ser direcionado para um resultado específico e os resultados de distorção para ah, alcançar este resultado. Então estas são as coisas que você precisa ter em mente. Em última análise, lá você pode ser capaz de usar uma combinação fora do barco fora do para essas abordagens, recurso de modo primário e secundário. Então, por exemplo, se você estivesse lançando uma empresa que vendia conectividade com a Internet para trabalhadores de escritório em casa , você poderia, por exemplo, conduzir o maior quantidade de pesquisa usando métodos secundários, como informações sobre o número de trabalhadores de escritório em casa. Ah, disponível, por exemplo, no Escritório de Estatística Nacional. E você pode estar usando próstata competitiva ou de outros provedores de internet. Isso seria então complementado por dados primários, talvez reunidos pedindo a conhecidos e colegas anteriores para completar os clientes . Venha nome da pergunta. 7. Módulo 4b - pesquisa e análise de mercado parte: primeiro lugar, ele clientes e partes interessadas. É extremamente importante entender quem vai comprar seus bens e serviços. Na seção anterior, usamos o exemplo de um mecanismo de busca da Internet, apenas o Google, que forneceu resultados de pesquisa para usuários da Internet e forneceu serviços de publicidade para empresas . E embora seja claro que os anunciantes neste exemplo eram, de fato, os clientes, é igualmente importante que qualquer empresa aspirante a entender quem são os outros interessados da brincadeira do cliente e quem eles podem ser. Assim, embora os clientes ou a empresa neste exemplo obtém a sua receita de pagando anunciantes, nenhum anunciante pagaria se houvesse um número de usuários de motores de busca acessando o site igualmente assim sem qualquer receita, a empresa seria incapaz de sustentar suas operações e fornecer resultados de pesquisa gratuitos aos usuários da Internet. Embora este seja provavelmente um modelo de negócios mais complexo do que a maioria, ele ilustra a importância de entender exatamente quem são seus costumes e como eles se parecem. Isso ajudará você a entender exatamente onde posicionar seus produtos e serviços. Isto pode ser jantar de duas maneiras. A primeira é uma maneira em que anos um serviço conceitualizador intra paneer produtivo, que você precisa validar quanto a quem marcado por este produto ou serviço. E em segundo lugar, identificando um cliente ou um mercado de clientes, um cliente, Sigmund compreendendo suas necessidades e, em seguida, projetando um produto para satisfazer essas necessidades. Também é importante notar que você pode querer considerar ter mawr do que subiu de cliente. Então, por exemplo, você pode considerar alguma forma de segmentação de clientes e imaginar uma personalidade de cliente para cada um desses segmentos. Isso ajudará você a projetar e posicionar com mais precisão produtos e serviços para segmentos específicos ou específicos. clientes pensam sobre o exemplo de uma pequena empresa para fornecer bolos especializados para eventos. Os requisitos para um bolo para festa infantil, por exemplo, serão substancialmente diferentes daqueles para um casamento ou um bolo de casamento. E além de os produtos serem diferentes , os clientes precisam ser mercados para de maneiras diferentes. Agora que você entende quem pode ser seu cliente, é importante saber quantos deles podem existir. Então, é aqui que começamos a pensar sobre o tamanho do mercado e as tendências do mercado que sustentam esse mercado, entender o tamanho do seu mercado potencial irá ajudá-lo a entender como realmente a oportunidade é que você considerando. É o mesmo porton que você está ciente de quaisquer tendências específicas no mercado. Você sabe, por exemplo, é o mercado crescendo. Você sabe, por exemplo, Isso significa que pode haver muitas oportunidades, mas também muitas em sua entrada e, portanto, concorrentes. O mercado é pesado? O mercado é pesado, fortemente regulamentado? E você precisa garantir algum tipo de confirmação para certos requisitos regulamentares? Por exemplo, banca ou emprestando dinheiro ou fornecendo legal de nós? O mercado está em declínio? E se está em declínio, nem faz sentido entrar em um mercado em declínio. Talvez você saiba, por exemplo, por exemplo, se você tivesse um negócio reformando leitores de cassetes ou uma nova tecnologia que ajudasse empresas de mineração na reabilitação de minas extinta, O tamanho dos mercados e os associados , em última análise, ditará o número de clientes que você pode esperar ganhar e, portanto, também a quantidade de receita marchar através da quantidade de receita que você pode perceber. Então, quantos clientes e vendas da Harmony você pode alcançar de forma realista? Ah, você vai estar apontando para uma pequena porcentagem de um grande mercado ou uma grande porcentagem de um pequeno mercado, espero que não uma pequena porcentagem de um pequeno mercado, porque vai ser realmente difícil de fazer dinheiro em. Sempre vai estar em algum lugar no meio. Olhando para concorrentes de SARS semelhantes irá ajudá-lo a entender exatamente onde seu tamanho de mercado não está e, hum , e maneira, você pode lançar seus produtos e serviços, um erro que muitos empresas fazem quando o planejamento está usando suposições pavimentadas. Assim, por exemplo, o mercado de eventos ao ar livre no Reino Unido é com aproximadamente £1 bilhão e o negócio você. Vejamos o exemplo da sua empresa que exige uma receita anual de £1.000.000, um ponto do seu plano de negócios. Isso significa simplesmente que, para conseguir isso, você vai capturar 0,1% do mercado. Conseguiu ver o erro aqui? Estas quotas de mercado expulsaram a exigência de receita e não o contrário. Sua suposição sobre a quota de mercado precisa ser válida e precisa e impulsionar suas estimativas de receita para que você possa apenas tipo de engenharia reversa ah, sua meta de receita e dizer Bem, a fim de capturar uh, £1 milhão em receita, precisamos lidar com 1% ou 10,1% do mercado, e nós apenas emitir, vamos conseguir que 0,1%. Essa é a suposição errada a fazer. Então outra coisa em que pensar. Existem eventos significativos que estejam ocorrendo ou tenham ocorrido no setor de marketing ? Como o negócio influente da Marty e seus clientes pensam sobre o exemplo dos tintores emissores de luz da LTD e você verá que estes são tipos de novos lotes que estão, ah, disponíveis na indústria e e para uso doméstico. Então, estes eram tradicionalmente usados como indicadores de energia em dispositivos Elektronik essencialmente os lotes vermelhos ou verdes indicando se o seu amplificador, sua televisão ou o seu telemóvel estavam desligados, e isso foi quase tudo. Eles eram úteis, então, ah cara chamado Suzy Nakamura inventou o led azul, e isso era algo que sempre foi pensado como sendo impossível. De repente, combinando a luz emitida a partir de um vermelho verde e o azul led realmente se abriu e permitir que todo o espectro de cores para ser emulado. Agora temos televisores led, laptops, telefones e tablets. Anteriormente, algo não foi pensado. Então, o que se passa? Um dos tipos de eventos de mercado que podem perturbar seriamente irá beneficiar o seu negócio. Sua oportunidade, mártir mais tarde um evento que ocorre apenas de vez em quando, como os Jogos Olímpicos ou a Copa do Mundo de futebol. Você tem um projeto ou um designer de serviços nesses eventos? Ah, a velocidade para o mercado é importante? Seria, neste caso, Onda. Você considerou isso no seu planejamento? É muito importante que você conheça seu mercado e entenda seu mercado. Em seguida, pense sobre sua concorrência e sua vantagem competitiva e mito urbano tem que Charles Holland inventou ou desculpe, renunciou a sua posição no Escritório de Patentes e Marcas dos Estados Unidos em 1901 Ah, citando ou dizendo que não fazia sentido trabalhar neste trabalho porque tudo já tinha sido inventado. Claramente, Tom provaria que ele estava errado, que como podemos ver agora, novas ideias estão chegando ao mercado quase todos os dias. Algumas dessas idéias são verdadeiramente iniciativa e, você sabe, outras são retomar algo que já existe. Um dos problemas que as estreias intra enfrentam é que eles, às vezes 40 amam com suas idéias. Não há anos que é, e muitas vezes eles ficam cegos para a viabilidade ou praticidade desta idéia. Uma das abordagens para levar anos para entender o quão competitivo seu mercado é e se há outras empresas com produtos e serviços iguais ou similares, se eles são, são muitos disponíveis, por exemplo, isso geralmente indica que o mercado é grande e saudável, e eles são eles são mais concorrentes. Isso traz um desafio, mas o ponto a ser feito aqui, eu acho, é que você não deve ter medo da competição. Se alguma coisa, ter um grande número de concorrentes valida a sua ideia. Quando McDonald's Burger King abre um novo restaurante, esperou lá, abri-lo no lado oposto da cidade para os concorrentes ou rock ao lado dele. Acho que todos sabemos a resposta. Isso eu nunca significa que você deve ignorar ou subestimar seus concorrentes. É importante saber quem você compara. Isto é tudo o que os produtos e serviços que oferecem e quais são os seus pontos fortes e fracos . Você também deve incluir em seu plano de negócios, e nós estávamos você confinou o som de onde ele está disponível, os principais dados competitivos, como lucro de receita, número de funcionários e também muito importante, quem seus clientes ou seus clientes prováveis braço. Se o seu produto ou serviço tiver mais concorrência. Você provavelmente precisa se perguntar qual é a razão para isso. É porque você realmente tem uma idéia assassina? E ninguém nunca pensou nisso antes? O que poderia ser? Que não há mercado para a sua ideia? Ninguém gosta de pensar que o bebê é feio, mas neste caso é realmente importante ser imparcial ou pelo menos ir embora. Mas de uma visão imparcial. Quando você pensa sobre sua idéia de negócio ou o produto de serviços que você deseja vender, você precisa descrever seu plano de negócios Exatamente como seu negócio em seu plano de negócios você precisa encontrar exatamente como o seu negócio se encaixam no cenário e como você competirá com outras empresas que você precisa descrever aqui. Por que você acha que um cliente em potencial escolheria seu produto ou serviço em vez dos concorrentes? Como exatamente você se diferenciaria? Você vai fazer isso no processo que ele é? Você vai ser mais barato que os outros? Ou vais ser mais caro se fores mais caro? Isso indica que o seu produto é um produto premium é um melhor do que o pulso. Então, como vai pressionar ajudar a diferenciar vai ser no atendimento ao cliente novamente. Sabe, Apple é um bom exemplo disso. Ah, você sabe, eles podem ser mais caros que concorrentes, mas o serviço é inigualável. Sempre será atrativo da marca. E mais uma vez, você sabe, a Apple é um exemplo aqui. BMW é um exemplo. Mercedes Benz. É isso? Esse é o apelo da marca que vai conquistar os clientes? Qual é a sua fonte secreta? Em última análise, lembre-se de que pode não ser tão óbvio quanto o cliente escolher um produto ou serviço em vez do seu, e isso é discutido. Ah, um pouco mais tarde, e nós vamos falar sobre você sabe disso com mais detalhes. Um, mais tarde neste treinamento Siris de treinamento com anos em resumo, embora um dos benefícios para o cliente de usar seu produto ou serviço. Em última análise, você precisa do dedo do pé sob a pergunta. O que eu ganho com isso? Próximo? Precisamos estimar o mercado. Ela e o valor das vendas que achamos que podemos obter desse mercado porque as receitas são um componente crítico do seu plano de negócios. Eu como sem receita. Não há plano de negócios. É realmente importante que você estime que isso é exatamente o possível. Portanto, não caia na armadilha do exemplo anterior de que falamos, onde você faz engenharia reversa da receita que você precisa para fazer um plano de negócios funcionar. Sua suposição de receita precisa ser baseada em alguns fatos sólidos. Hum, então nós vamos entrar em um pouco mais de detalhes sobre a estimativa de sua quota de mercado e também a quantidade subsequente de receita que você pode gerar a partir desta cadeia de mercado. Então, há algumas maneiras de você fazer isso em primeiro lugar estúpido. Uma das maneiras de fazer isso é entender quantos clientes você está tendo seu mercado total. Então, por exemplo, se o seu negócio vende tapetes no Sudeste, quantos clientes por ano com tapetes no Sudeste e você sabe que isso deve estar disponível através de três pesquisadores. O que ele disse. Em segundo lugar, qual é o volume de vendas unitárias que os mercados compuseram? Sabe, quantos tapetes, quantas dessas drogas são vendidas em um ano? E finalmente, qual é o valor do mercado que é, você sabe, as células geradas pela venda desses tapetes. Enquanto esses tipos de números geralmente disponíveis por pranchas e pesquisa que era, torna-se um pouco mais subjetivo na tentativa de estimar a porcentagem de qualquer dessas medidas permitem que seu negócio possa capturar Então você sabe qual o seu preço pode ser. Ou, na verdade, mais importante, que porcentagem do mercado que você pode ser capaz de obter uma vez que você sabe o tamanho do mercado total, Você pode pesquisar empresas que são semelhantes ao seu em ou o tamanho que você deseja ser durante o primeiro ano. E é aqui que às vezes você precisa ser um pouco mais conservador e e não tipo de superestimar a porcentagem do marcador que você pode obter. Você precisa subestimar a parte de seus clientes no mercado, , e depois meio que dar certo. O que eles compartilham é, você sabe, como uma parte do mercado total, então você precisa considerar isso. Qualquer cliente importante que já tenha assumido um compromisso com todos vocês assumiria um compromisso com você de comprar seus produtos ou serviços. Então, o que os negócios você concluiu o que os clientes compraram de você Qual é o seu túmulo atual e você baseado nesses clientes? E como isso se compara com seus clientes, seus concorrentes, receita e com o mercado como um todo? Finalmente, em seguida, avaliações de mercado em curso realmente importante? Porque uma vez que seu negócio começa a crescer e ganhar clientes, continua a ser importante avaliar constantemente o mercado porque ele não vai permanecer o mesmo. Não só o seu negócio muda, mas o ambiente em que você opera, assim como os clientes, assim como os concorrentes. Portanto, ficar a par dessas mudanças realmente ajudará você a garantir que seus produtos e serviços permaneçam relevantes para seus clientes em relação às necessidades de seus clientes. E eles também ajudarão você a planejar outros aspectos do seu negócio, como sua capacidade de compra e fabricação. Então, em resumo, o que aprendemos com esta seção de vídeo? Bem, uma vez que você tenha concluído a seção, você deve ser capaz Teoh facilmente conduzir sua pesquisa de mercado e análise. Você deve ser capaz de entender quem são seus clientes e descrever esses clientes em seu plano de negócios. Você precisa entender quem são as outras partes interessadas. Então, eles são suprimentos, seus concorrentes ou outras influências? Você pode potencialmente influenciar seus clientes. Você precisa ser capaz de estimar o tamanho do seu mercado. Você precisa identificar quaisquer tendências de mercado dentro de seu mercado, e você precisa entender muito importante. Dean, você precisa entender quem é seu competidor, seu braço. 8. Módulo 5a - a economia do negócio de parte 1: e bem-vindo ao módulo pai deste vídeo negociação Siris na criação de seu próprio plano de negócios neste módulo, vamos estar aprendendo sobre a economia do negócio. Por que isso é importante? Bem, a economia do negócio vai ajudá-lo a modelar o plano financeiro que forma um componente-chave do seu plano de negócios. Então, no final deste módulo, você será capaz de calcular coisas como lucros brutos e operacionais. Você será capaz de entender lucros líquidos e percentagens de lucro e novamente, como estes são calculados. Você estará em posição de considerar o potencial de lucro e lucrar sua habilidade. Você será capaz de entender a diferença entre custos fixos e variáveis. Você será capaz de demonstrar os meses para alcançar uma posição de equilíbrio em seu negócio, e você será capaz de calcular o homem para alcançar um fluxo de caixa positivo em seu negócio. Duas vezes é importante. Bem, simplesmente afirmado, um negócio que não é rentável não permanecerá no negócio, e esta é a verdade simples. Então, se você está ou não tentando usar seu plano de negócios para atrair investidores ou para atrair empréstimos para iniciar e executar ou crescer seu negócio tendo uma alça sobre o que a economia das finanças do negócio parece é uma coisa extremamente importante para você que o proprietário para saber. Compreender como as finanças do negócio vai olhar permitir não qualquer para o planejamento eficaz. Mas, o mais importante, eles fornecem um mecanismo para você medir e gerenciar o negócio tendo esses números em um nível mais detalhado. Por exemplo, as vendas de produtos por semana, em vez de apenas um número geral de vendas, permitirão que você identifique mais rapidamente problemas dentro do negócio e resolva esses problemas. A seção descreve um número importante de áreas que estão passando por um planejamento silencioso e cuidadoso para a inclusão em seu plano de negócios. Mas não se preocupe. Você não vai começar com uma ficha em branco. Há uma série de documentos ou modelos que são fornecidos nesta parte deste curso de treinamento , e você pode usar esses modelos em conjunto com o conteúdo deste módulo para construir um plano financeiro robusto que ofereça suporte ao seu plano geral de negócios. Vamos começar olhando para os lucros brutos e operacionais. Enquanto a receita continua a ser uma medida importante de quão bem as empresas realizam a medida fora probabilidade ou margens, é lá às vezes referido é mais importante. Você vai se lembrar de uma seção anterior que é possível ter receitas mais altas, mas ele tem feito necessariamente garantir o sucesso. Você pode ter receita real sem lucro, e esta é uma posição desastrosa para estar no lucro bruto na forma simplista é calculado subtraindo o preço de custo para o seu negócio, muitas vezes outono ou artoms do processo sentado que você vende para o seu formulário de cliente. E isso também pode ser referido como a simulação que poderia ser calculado não é nem um número absoluto assim valor libra ou valor dólar, mas às vezes expressa como uma porcentagem do preço de custo ou do preço de venda . É importante que você entenda em que base isso é calculado, e também quando você usa essas fórmulas todas essas porcentagens que base você está usando. Então, por exemplo, imagine Artem que compramos por £40. Nós vendemos para um costume mais de £60. Subtraindo o custo do passe de teto nos dá um lucro de £20. Agora vamos olhar para isto de outra forma, tirando o nosso lucro de 20 libras. Nós dividimos isso pelo preço de custo de £40 isso nos dá uma porcentagem de lucro de 50% agora . Esta é uma porcentagem de lucro de 50%, como já dissemos, com base no preço de custo. No próximo exemplo, pegamos as £20 novamente, mas dividimos pelo preço de venda de £60 expressa a porcentagem Desculpe-nos a porcentagem lucro bruto de 33,3%. Agora você pode ver em ambos os exemplos que obtivemos um lucro de £20, mas nós os expressamos de forma diferente em porcentagens. Então, qual deles você usa? Bem, qualquer forma é aceitável, desde que seja usado de forma consistente, e é evidente qual método que você usa. E isso é importante não só quando você cria seu plano de negócios, mas também quando você conversa com partes interessadas do negócio, como suprimentos, por exemplo, por exemplo, e os gerentes bancários sejam claros sobre o tipo de cálculo percentual de lucro que você está usando Now. Neste exemplo, nós só falamos sobre custos fixos, desculpas, custos variáveis, variáveis o que significa que quanto mais você vende, os custos mais altos são, então quanto mais átomos você vende, obviamente, quanto mais receita você faz, mas também maiores são os custos. Então, tendo estabelecido que você está fazendo um lucro bruto não foram completamente fora de perigo. No entanto, há uma série de outros fatores que precisam ser considerados, e estes são frequentemente referidos em seus custos fixos. E estes geralmente custos que o seu negócio incorre independentemente da quantidade de coisas que são vendidos, onde seus serviços de produção e exemplos desses tipos de custos de coisas como chuva, salários e despesas de escritório. Estes custos então somaram e subtraíram do lucro bruto e o saldo que deixou seu próprio está operando em um lucro. Vamos dar uma olhada nisso em um exemplo. Imagine que seu negócio tenha vendido 1000 dos itens que usamos no exemplo anterior , e você também teve coisas como salário e despesas de escritório tão expressas em um exemplo muito simples . Aqui nós vendemos 1000 átomos a £60 cada, e isso nos dá uma receita de £60.000. Cada um desses itens nos custou £40.000, então 1000 de desconto. Isso nos custou £40 mil, o que nos deixou com um lucro bruto de £20 mil. Agora afetado em que alguns salários £3000 aluguel, £5000 e isso nos dá um lucro líquido de £12.000. Então, o que fizemos aqui, ele adicionou estes, que é 1000 subtraiu isso dos 20.000 e isso nos deixou com £12.000 e você verá em alguns dos exemplos de uso parênteses. E o simplesmente significa que este número deve ser subtraído do total global. Você também pode usar Ah assinatura negativa na frente destes, Então este exemplo ilustra uma porcentagem de lucro bruto com base em vendas off 33% e uma porcentagem de lucro operacional de 20%. Então os 12.000 divididos por 60.000 dá-lhe 20% de lucro líquido. Agora vamos olhar para o exemplo a seguir onde o negócio talvez não tenha sido um sucesso, e ele não conseguiu vender, como muitos Artoms é, ele tem no exemplo anterior. Vamos imaginar, por exemplo, que ele só foi capaz de vender 500 dos itens, então pegar o preço de venda de £60 múltiplos que barra 500 itens, isso nos dá uma receita de £30.000. Você se lembra que cada outono nos custou £40. Agora, multiplique isso por 500 e isso nos dá um custo de vendas de 20.000 que vai aproveitar é muito menor do que o exemplo acima, e este Jesus foi um lucro bruto de £10.000. Agora você verá coisas como salários e aluguel para ficar o mesmo e começa a atrair estes de £10.000 de lucro bruto Jesus com um lucro líquido de £2000 para que você possa ver ah, enquanto coisas como percentagens de lucro permanecem as mesmas, o números absolutos diferem ou reduzidos, resultando em menor em um lucro bruto menor. Infelizmente, os custos de aipo e chuva permanecem os mesmos, e isso significa que o negócio agora está efetivamente £10.000 pior. Assim, você pode ver que é muito importante entender a diferença entre custos fixos e variáveis. Imagine em outro exemplo, você vendeu zero itens. Você teria zero vendas, mas você não serve custo zero de lucro de vendas de zero. Mas você ainda tem que pagar salários de 5000 s alusão. Alugue 3000 e 5000 libras, o que vai deixar você em uma posição ruim. Então, por esta razão, é importante que você use ambas as porcentagens e os valores absolutos ao fornecer ah, modelo financeiro, você pode perguntar, Por que não usar apenas valores absolutos? Bem, as percentagens de lucro bruto são muito úteis ao comparar a probabilidade de produtos diferentes todos o mesmo produto ao longo do tempo. As percentagens de lucro líquido são muito úteis para entender o seu retorno sobre o investimento, por exemplo. Assim, no primeiro exemplo, a empresa fez um retorno de 20% sobre seu investimento. Então esse é o lucro bruto de 12.000. Sinto muito que o lucro líquido de 12.000 dividido pelos 60.000 levou você e ele. Por exemplo. Os custos eram muito altos no negócio e você, por exemplo, salários e aluguel eram muito altos. Você pode ter feito algum, ah lucro fora, digamos, £600. Isso significaria que sua porcentagem de lucro líquido seria reduzida para 1%. São 600 libras divididas pelas 60.000 libras. O negócio provavelmente teria sido melhor tirando os £60.000 colocando-o na conta de poupança bancária, onde poderia atrair, digamos, uma ou 2% taxas de juros. O lucro é discutido um pouco mais na na próxima seção 9. Módulo 5b- a economia do negócio: sobre lucro, durabilidade e e e potencial de lucro. Então, como mencionamos na seção anterior que um anexo do mercado e seu negócio mudam ao longo do tempo, quando deve considerar como essas mudanças afetarão a capacidade do negócio de gerar lucro e quão sustentável esta marca de lucro ser? Vejamos o exemplo de L.E.D . ou o tipo de iluminação que estamos começando a usar em situações cotidianas, tanto nas casas como nos escritórios. Se o seu negócio é um que importante, vende um novo tipo de iluminação L E D. Por exemplo, , esta é uma nova tecnologia falhando, e até agora, ela não tem muitos adotantes. Isso, na verdade, se resume a ser uma nova tecnologia, e muitos consumidores não querem ser os primeiros a experimentá-la. Outra razão é que os preços são altos, e como um negócio você pode fazer uma boa porcentagem de lucro bruto e planejar seu negócio e suas finanças. Com base nisso, maiores percentagens de lucro são altas percentagens de lucro. Desculpe, no entanto, medida que esta tecnologia amadurece e os custos diminuem, mais e mais clientes vão exigir o produto e mais fornecedores ou concorrentes e bem no mercado. Isso terá um efeito combinado de reduzir suas margens de lucro, porque você terá que reduzir seus custos de acordo, a fim de competir com essas outras organizações. E, obviamente, se você não considerar isso em seu planejamento, seu modelo de negócios, seu modelo financeiro, hum, não vai mais fazer sentido. Você não vai ser capaz de fazer os lucros que você planejou fazer. E embora não seja possível prever o futuro, é importante entender que eles serão. Uma mudança nessa alteração afetará seu negócio Se você estiver confiando em uma nova tecnologia para gerar seu lucro, você precisará planejar vender mais unidades à medida que as percentagens de lucro diminuem. Ou você precisará planejar complementar suas ofertas ou seus produtos com produtos mais novos e mais lucrativos. Se o seu negócio é construído sobre um produto em um mercado em declínio, por exemplo, lâmpadas incandescentes que o antigo tipo de lâmpadas e, em seguida, alguns dos que ainda estão em uso, você precisa planejar para substituir esses produtos que você vende com outra coisa, algo novo. Outro cenário é que sua empresa pode ser capaz de aumentar sua probabilidade à medida que melhora seus processos de fabricação ou de negócios. E isso pode acontecer na forma de reduzir coisas como desperdício ou melhorar os ciclos de vendas , melhorar coisas como processos de escritório e administração. Construir e invadir esse tipo de conhecimento ou propriedade intelectual pode se tornar um valioso diferencial entre você e seus concorrentes. Como você pode ver, há uma série de níveis ou alavancas que podem ser manipulados. E enquanto o futuro nunca é certo, você se preocupou com qualquer plano para uma série de eventualidades e entende de novo, como eu disse, que eu acredito é que você pode puxar Ah e ajudar a manter essa probabilidade. Vamos dar mais uma olhada nos custos fixos e variáveis e e como esses afetam o quadro geral. Nós tocamos brevemente sobre estes no exemplo anterior ou um exemplo anterior ao descrever seus lucros devem ser planejados para, e é importante que você considere estes e descritos foram mais detalhados ao preparar seu plano de negócios . Então, para recapitular os custos variáveis daqueles que vão para cima ou para baixo, dependendo de quanto de um átomo você vende, os custos fixos permanecem como eles existem, independentemente da quantidade que você vende como uma startup ou um negócio pequeno ou mais estabelecido, Os custos variáveis do são geralmente menos preocupantes. Vamos encarar, vender mais de algo é uma coisa positiva. São os custos fixos que podem facilmente afundar um negócio ou impedi-lo de sair do chão. Coisas como espaço de escritório caro e às vezes desnecessário, funcionários a tempo inteiro e reembolsos de empréstimos de bons exemplos disso. E enquanto esses custos muitas vezes necessários quando o negócio cresce e tem o rio em seu lucro bruto para cobri-los, é melhor tentar e ter peso. As despesas vão tentar mantê-los o mais baixo possível em um novo negócio. Vale ressaltar que sua empresa exigirá determinadas entradas, como administração, espaços para reuniões e infraestrutura. E deve-se estar ciente de que há uma série de alternativas que você pode empregar seu uso para manter esses custos o mais baixo possível, seja incentivando-os apenas quando seu negócio requer o serviço ou usando-os menos do que você poderia ter planejado originalmente. Exemplos disso são coisas como usar o escritório virtual ou terceirização de administração e contabilidade para um indivíduo ou organização em um tempo parcial ou na base necessária quando as organizações são pequenas, muitos empreendedores para uma número de funções dentro da própria empresa. Isso pode funcionar enquanto se intra paneer tem as habilidades necessárias e o Tom. Mas muitas vezes não é escalável. E isso irá distrair o empreendedor você, o proprietário do negócio das tarefas mais importantes. Então, quer coisas como desenvolvimento de produtos ou atividades de vendas ou marketing, vamos dar uma olhada nos custos fixos e variáveis no diagrama abaixo. Como você pode ver neste exemplo, a empresa tem um custo fixo de £1000 por mês, e isso é ilustrado por esta linha aqui, e você pode ver que ela permanece fixa independentemente da quantidade de itens que são vendidos. Assim, 502.500 custo permanece o mesmo. Portanto, se você vende 1000 unidades ou não vende nenhuma, esse custo permanece o mesmo. O triângulo acima deste destaca os custos variáveis, além dos custos fixos. Por exemplo, se nenhuma unidade for vendida, o custo de £1000 lento mais zero, que é os bits variáveis. Mas se 3000 unidades são vendidas, como você pode ver, cada aqui, o custo total é £4000 ou $4000 e isso é feito fora do 3000 que é o custo variável e 1000 que é o custo fixo. E estes combinados compõem o mix custam o custo total que eles sempre se referiram às vezes como os custos semi variáveis. O exercício que vale a pena fazer é pesquisar a estrutura do carro fora de empresas semelhantes em sua própria indústria e entender como os custos fixos e variáveis funcionam dentro dessas empresas . Em seguida, vamos olhar para entender os meses para quebrar o mesmo. Então, agora que seu plano de negócios contém uma quantidade adequada de detalhes descrevendo seu plano, receita , lucro , custos, você deve usar esses números para entender quanto tempo levará o negócio para chegar a um ponto de ruptura. E o ponto de ruptura é o ponto específico no tempo em que você ou a empresa não está mais fazendo uma perda. Isso é quando a receita e os custos são iguais entre si, especificando o valor fora de meses que o negócio levará para alcançar. Este ponto informa qualquer leitor do plano de negócios, especialmente bancos ou credores de dinheiro, quanto tempo levará o negócio para se tornar viável. Também auxilia na determinação do nível de investimento que terá de ser feito para garantir que a empresa chegue a este ponto. Isso é discutido com mais detalhes. Na seção a seguir. É dado uma olhada em um exemplo de uma análise break even. Como você pode ver aqui, os custos são indicados pela Linha Verde. Então aqueles correndo em cima então isso pode ser maior no início porque você tem alguns altos custos de inicialização que eles pretendem normalizar e, ah, ah, tipo de seguir mais de uma linha plana depois que o tempo passa e o uso da fita indicado pela linha vermelha. Como você pode ver no mês, quando os custos são maiores do que a receita resultando em uma perda para que você possa ver aqui seus custos são receitas mais altas, Laura, ea diferença entre esses dois pontos seria a sua perda. E novamente, medida que isso progride, você ainda pode ver você fazendo uma perda até que eventualmente em torno de 17 Receita é o mesmo , hum como custos, e isso é conhecido como o seu ponto de equilíbrio. É importante notar que a quebra mesmo um ponto que ilustrado acima ou neste exemplo não leva em conta quaisquer perdas feitas antes desse ponto. Nos primeiros dias de um novo negócio, suas despesas muitas vezes eclipsam a renda, que significa que uma perda está sendo feita thes mês a mês perdas se acumulam ao longo do tempo. Como você pode ver aqui por mês, um homem tem 234 etcetera, etc. Tudo isso se acumula, e você deve saber quanto tempo vai levar para recuperar essas perdas. A perda é um recuperado a partir de um ponto em diante no tempo depois que o negócio começa a fazer um lucro. Então, como pode ver pelo homem sete ou oito, você vai começar a lucrar e esses lucros vão se acumular e eventualmente , idealmente, cancelar suas perdas feitas aqui. Então isso vai acontecer à medida que você avança de um ponto no tempo fazendo lucro. Isso é quando a renda é maior do que as despesas. Como dissemos, isso se acumulará e sairá do acumulado perdido até o ponto em que a data de 80 0 e depois deste ponto, o negócio esperançosamente permanecerá rentável, bem como estar em posição de continuar acumulando esse lucro. Obviamente, mais lucro que pode ser acumulado para melhor como um PSA durar o negócio para o nascimento, absorver quaisquer perdas futuras e, finalmente, pagar o profeta ou uma parte do profeta para os acionistas em um trimestral ou anual base. Vamos dar uma olhada positiva nos meses para alcançar dinheiro positivo. Neste momento, diz-se muitas vezes que o dinheiro é rei ou a felicidade é um fluxo de caixa positivo. E isso é muito verdade, uma das principais razões para as empresas falharem em seu fluxo de caixa. Então, por que o fluxo de caixa é tão importante? Bem, é importante diferenciar entre rentabilidade e fluxo de caixa. Então, até agora, todos os exemplos de que temos falado têm Bean sobre probabilidade. A probabilidade está sendo explicada anteriormente. Então vamos começar com um exemplo simples para explicar o fluxo de caixa. Imagine que você compra um item por £100 você paga seu fornecedor por ele, e então você vendê-lo por £140, o que significa que você fez £40 lucro. Seu cliente, no entanto, ainda não pagou você, porque você forneceu a ele uma facilidade de crédito ou termos de crédito. Então, enquanto você está no lucro por £40. Você tem um fluxo de caixa negativo de £100 até, claro, seu cliente pagar. Você repete isso algumas vezes, e de repente você não tem dinheiro no banco. Vai, mas vai ser um K quando seus clientes pagarem direito. Bem, talvez não. Enquanto isso, sua empresa precisa de dinheiro para continuar operando. Há Maurin Venturi para barrar e vender por um lucro e suas despesas e despesas gerais como um aipo e aluguel que precisam de dor, como mostramos nos exemplos anteriores. E é por isso que é importante ter sempre mão Cashel Cashel suficiente para apoiar suas atividades de negócios. Além dos clientes pagando lentamente, há uma série de outros fatores que podem digitar seu dinheiro. Alguns destes são coisas como manter muito estoque sobre a compra de um item e mantê-lo em ações coisas como depósitos e títulos. Então o dinheiro que você precisa desembolsar quando você alugar um novo escritório, por exemplo, e tem que pagar alguns meses adiantados, coisas como pré-pagamentos coisas como descontos que você recebeu de seus fornecedores. Mas em uma fase posterior, e você tem que cobrir esses custos você mesmo e coisas como V A t reembolsos. Ele só deve ser entendido e planejado para como seu plano de negócios precisa explicar exatamente quanto dinheiro bem no negócio e como ele será. Ah, e como o dinheiro vai deixar o negócio. Isso é feito usando um demonstrativo de fluxo de caixa. Um, você sabe, a demonstração de fluxo de caixa deve listar todos os itens resultando em caixa fluindo, não especificamente receita. Lembre-se de diferenciar entre dinheiro entrando no negócio, como em dinheiro real e não especificamente receita e todos os artoms resultando em dinheiro deixando o negócio e novamente, não especificamente exemplos, mas coisas como depósitos. É ódio, Citra e há uma série de itens a considerar. Todas as suas vendas, por exemplo, para clientes serão por dinheiro ou você vai oferecer-lhes condições de crédito? E quais serão esses termos criados? Então, quanto tempo leva um cliente para pagar? Quanto tempo vais ter de encontrar este Outono? Quanto tempo você acha que isso vai levar de forma realista para coletar esse dinheiro? Sabe, se você deu 30 dias de crédito aos seus clientes, eles pagarão dentro de 30 dias? E o que você tem termos de crédito com seus fornecedores. Provocar seu fluxo de caixa. Este é um problema com muitas empresas novas que não têm histórico comercial. Seus suprimentos não vão lhe dar nenhuma facilidade de crédito, e você vai ter que pagar em dinheiro por itens. Então, se a quantidade de cuidados que ela é maior do que a quantidade de desculpas que quantidade de dinheiro fora é maior que a quantidade de dinheiro dentro, então você vai acabar com um fluxo de caixa negativo. E este é um bom indicador de problemas no seu negócio de grandes problemas, na verdade. Por outro lado, ter mais fluxo de caixa dentro do que fora é uma coisa boa, e isso é descrito como o fluxo de caixa positivo. Usando um demonstrativo de fluxo de caixa mensal, seu plano de negócios pode ilustrar em que ponto o negócio está projetado para atingir um fluxo de caixa positivo. Isso é quando você tem mais dinheiro vindo do que fluindo para fora. E este será o primeiro mês em que você vai começar a construir um pouco de reserva de dinheiro e estar em uma posição mais forte. Eles são. Há um exemplo de uma demonstração de fluxo de caixa fornecida no modelo que você será capaz usar para construir colocar esta parte do seu plano financeiro, e é importante notar que um negócio que tem um fluxo de caixa de cuidados negativos constante Exigir o financiamento contínuo dos acionistas ou da fonte de empréstimo, a fim prosseguir as suas operações. Então, mesmo que o negócio seja lucrativo, se ficar sem dinheiro, você precisará obter algum dinheiro de outro lugar. Então vamos reafirmar o que aprendemos neste módulo. Conseguimos calcular o lucro bruto e os lucros operacionais. Estamos agora em posição de entender que as percentagens de lucro e lucro e como as calculamos . Agora somos capazes de começar a pensar em coisas como o potencial de lucro e sua habilidade. Então, como vamos continuar fazendo lucro à medida que nosso negócio cresce e amadurece, entendemos e somos capazes de Teoh descrever custos fixos e variáveis. Fomos capazes de demonstrar os meses para equilibrar, e temos sido capazes de calcular os meses para atingir o fluxo de caixa positivo. Espero que isso não signifique muito esmagador. Dê uma olhada nos modelos que vêm com este curso, e ele vai fazer muito mais sentido e vê-lo no próximo módulo 10. Módulo 6 - estratégia de marketing: no Modelo seis, vamos nos concentrar na estratégia de marketing, que é muito um foco externo. Mas fora do negócio ou do plano de negócios. Usando a combinação bem trabalhada fora de uma série de pontos, vamos garantir que você pode considerar cuidadosamente sua estratégia de marketing e como você pode montar isso de uma forma que pode ser facilmente implementado. Isto vai ser feito do que chamamos de sete p, e estes são promoção de preço de produto, embalagem de lugar, posicionamento e pessoas. Não se preocupe se acabamos de passar por eles agora vamos cobrir cada um deles com um pouco mais de detalhes à medida que passamos pelo conteúdo do Módulo 6, como foi destacado várias vezes no curso de treinamento. Um plano de negócios precisa conter será construído em uma série de pressupostos, e um dos principais pressupostos é a receita que você prevê que seu negócio irá gerar vendendo produtos e/ou serviços para seus clientes. É importante articular nosso potencial. Os clientes tomarão conhecimento do seu negócio e dos seus produtos e dos seus serviços e benefícios que estes produtos e serviços trarão aos seus clientes. Isso geralmente é descrito como marketing, e a seção irá ajudá-lo a descrever seu plano de marketing com mais detalhes no início do curso, descrevemos as curso, estratégias de negócios genéricas de alto nível um fora do qual ou uma combinação de que o seu negócio seguirá. Sua estratégia de marketing será amplamente influenciada por essa estratégia geral de negócios. Por exemplo, se você decidiu seguir qualquer estratégia em que você segmente, por exemplo, um grupo muito específico de clientes ou um assunto muito específico, você provavelmente não decidiria sobre uma estratégia de marketing que confiou fortemente ou ele vai em publicidade de TV, mas sim um que comercializou seus produtos e serviços para um grupo de nicho de clientes potenciais , algo como um hobby ou uma revista de artesanato. Estratégia de marketing é composta por uma série de componentes, e estes são, por vezes, referidos é a peça de marketing. Às vezes há cinco, e às vezes há sete, e às vezes eles são um número diferente, dependendo de qual escola de pensamento se segue. Para os fins deste treinamento, vamos nos concentrar em sete porque eu acho que isso fornece uma imagem muito clara sobre o que sua estratégia de marketing e seu plano de marketing devem ser. Vamos ser chutados com produtos. Isso, grande medida, já foi descrito em uma seção anterior do treinamento. No entanto, é importante para um produto reiterar. Características à parte, quais são os benefícios reais que o seu produto ou serviço proporcionará aos seus clientes? - Não. Por que seus clientes escolheriam seu produto ou serviço em vez de seus concorrentes? Seu produto ou serviço é Evans real? E é apropriado para o mercado que você está tentando vendê-lo a segundo preço? Como será cobrado novamente o preço do seu produto ou serviço? Isso dependerá em grande parte da sua estratégia geral. Se você pretende ser um provedor de baixo custo, seus produtos e serviços devem ter o preço de acordo. É aqui que sua pesquisa de mercado se torna importante para entender como seus concorrentes de produtos de próstata e os serviços Se, por exemplo, seus preços são substancialmente diferentes de seus preços concorrentes Como você justificaria Isto? Se seus preços são mais altos, que é o cliente recebeu melhor fora para navegar serviço ou se o processo é menor, o cliente está sacrificando qualquer coisa como produto ou qualidade de serviço? Você estará oferecendo descontos por volume? Você preçará seus produtos e serviços de forma diferente? para diferentes tipos de clientes. Por exemplo, uma versão de baixo custo que você pode vender para usuários domésticos fora do seu produto ou uma versão de custo premium , ou uma versão de custo mais alto que você pode vender para usuários empresariais. Além disso, qual será o período de retorno para seus clientes? Por exemplo, se o seu marketing e venda de uma máquina de fazer pão, por exemplo, depois de quantos pães de pão a máquina de pagou por si mesma Agora, olhando para suas opções de passagem todas as suas margens grandes o suficiente para cobrir os custos de distribuição e vendas? Você pode cobrir reivindicações e devoluções de garantia? Você pode cobrir os custos de treinamento e manutenção? E você ainda está levantando com um lucro atraente no final do dia? Promoção promoção é provavelmente o primeiro aspecto do marketing que a maioria das empresas considera . Às vezes, é o único que considera, o que deixa um grande número de lacunas em sua estratégia de marketing. Nesta seção, você precisará descrever como promoverá seu produto ou serviço, e grande parte disso se resume a quem é seu mercado-alvo. É o seu seguro especialista em produtos destinado a profissionais médicos, por exemplo, neste caso, você quer pensar em revistas profissionais, conferências e eventos da indústria voltados para profissionais médicos. Você vai usar coisas como mídia tradicional, como impressão, rádio e televisão, ou envio direto? Ou você vai se concentrar em mais de uma estratégia de mídia social, como Facebook e Twitter? O que você usaria? Uma combinação destes? Cada um tem suas vantagens e desvantagens. Mas para muitas empresas novas e pequenas, custo será o fator decisivo. O poder da advocacia e das referências dos clientes. As referências também não devem ser subestimadas. E isso pode significar dar testes gratuitos e assinaturas para pessoas como jornalistas,líderes de negócios, líderes de negócios figuras bem respeitadas que são representativas do seu público-alvo. Como é provável que o custo seja um fator, é importante considerar promoções gratuitas, como avaliações e publicações de relações públicas em jornais, revistas e sites. Existem muitas agências de relações públicas que farão isso por você a um custo, mas é algo que você provavelmente pode fazer sozinho. 0.4 lugar. Onde você venderá seus produtos e serviços? Se você machucar pequenos lotes de cerveja artesanal, você provavelmente é apenas salada, mercados de agricultores locais ou talvez pubs locais. Supermercados nacionais será em grande parte fora de questão irá ignorá-lo por causa de sua falta de volume e rede de distribuição. Então, como você colocaria este produto em Sainsbury's do outro lado do condado ou do outro lado do país ? Como conseguiria entrar no Wal Marts do outro lado do condado ou do país? Se você estiver vendendo produtos digitais, como livros E, não há limite para onde você pode vender. Então, como você vê isso mudando com o tempo? Pretende, por exemplo, por exemplo, começar localmente e depois crescer? Tendo claramente identificado seu mercado-alvo anteriormente, você quer ter certeza de que está em posição de fornecer seus produtos e serviços ao seu mercado-alvo. Por exemplo, não seria bom vender uma purificação de água crianças alvos de países em desenvolvimento na África. Se a sua empresa estava sediada em Inverness, na Escócia, e você não tinha os meios para levar seus produtos aos seus clientes, você empregará sua própria equipe direta? Bem, você fez tudo. Você distribui apenas seus revendedores de produtos. Como você selecionará os varejistas e distribuidores que transportarão suas embalagens de produtos? Considere os produtos Apple na embalagem em que chegam. É uma alegria absoluta descompactar esses produtos, e a experiência do cliente começa muito tempo antes mesmo de você usar o produto. Compare isso com um gadget que chega em uma caixa marrom e não marcada. O que você acha mais atraente? Acho que é uma resposta fácil. Isto não quer dizer que a embalagem simples seja ruim. Se você estivesse produzindo um nome próprio Ah, marca de supermercado ou produto, você gostaria de garantir que a embalagem estava jogando, a fim de reforçar o não Fels este caro, então marcas estabelecidas olhar e sentir. Se você está vendendo viagens de balão de ar quente, uma nova edição, um voucher para clientes, quanto você faz isso depois de ter pago £100? Podes dar-lhes um pedaço de papel? Você prefere fornecer-lhes um cartão de crédito em relevo tamanho cartão de presente plástico? Descreva exatamente como sua embalagem e como seus produtos e serviços ficarão quando você os entregar aos seus clientes. Em seguida, vamos pensar sobre o posicionamento. Posicionamento refere-se a como seus clientes percebem seus negócios. Desculpe, seu negócio e seus produtos. Você é visto como uma organização bem respeitada que fornece bens de alta qualidade ou você é considerado como uma corrida do fornecimento de moinho fora de mercadorias que nada com nada para escolher entre você e sua concorrência. Como sua empresa posiciona nos corações e mentes de seus clientes atuais e potenciais ? Isso é crucial, e a melhoria contínua desse posicionamento é realmente, muito importante. Considere, por exemplo, a fidelidade feroz dos clientes da Apple que vão voltar para compras repetidas e ser fortes defensores dos seus produtos. Eles vão espalhar a mensagem, e eles vão ser seus melhores vendedores. Falando de pessoas sempre se lembram de quem seu marketing e venda para. Mesmo que você esteja no negócio fora do negócio, ainda é a pessoa que toma a decisão de compra, e é importante que sua mensagem de marketing e sua marca ressoem com as pessoas. Lembre-se, são também as pessoas ou agências para as quais você trabalha para que você execute seu plano de marketing . E como em qualquer área do seu negócio, é importante que você tenha as pessoas certas fazendo o trabalho. As pessoas se ligam de pessoas usando uma combinação bem trabalhada. Fora dos pontos acima irá garantir que você tenha uma estratégia de marketing cuidadosamente considerada que pode ser efetivamente implementada. Vamos dar uma olhada no que abordamos neste capítulo ou neste módulo, como já dissemos, você será capaz de projetar e implementar efetivamente uma estratégia de marketing. Se você considerar cuidadosamente os sete p's thes produtos de ar, promoção de preço , embalagem lugar, posicionamento e as pessoas vê-lo no próximo módulo. 11. Módulo 7 - desenvolvimento de produtos e serviço: modelo sete vai se concentrar nas principais estratégias que você pode seguir para o desenvolvimento de produtos . Isso lhe dará algumas considerações importantes para o desenvolvimento de serviços de produção. E finalmente, ele vai terminar com um resumo do serviço de produção desenvolvendo ciclo de vida. Como discutimos na seção Potencial de lucro e Durabilidade, é importante estar longe do fato de que tanto o ambiente quanto seus clientes vão mudar ao longo do tempo. E você precisa determinar como sua empresa produzirá e venderá bens e serviços para esses novos e em evolução clientes base contínua. Por exemplo, que abordagem você adotaria para melhorar os produtos e serviços existentes e que abordagem você usaria para desenvolver novos produtos? Você vai, por exemplo, contratar uma equipe de desenvolvimento de produtos, ou você terceirizaria para nós? Ou caberá a nós o fundador do negócio, desenvolver continuamente esses produtos e serviços? Há uma série de abordagens que poderiam ser tomadas aqui. Muitas organizações estão felizes em desempenhar um papel de imitador e essencialmente seguir os líderes de um determinado mercado. isso No entanto, pode mudar ao longo do tempo. Considere o exemplo de quem eu, um fabricante chinês de eletrônicos que opera no espaço de telecomunicações móveis. Muitos de seus produtos, como os roteadores e switches, foram projetados e parafusos para entregar os mesmos recursos e benefícios é um dos líderes de mercado no espaço Erickson. Claro, o preço do equipamento Huai era muito menor, e isso era atraente para as operadoras de telefonia móvel que eu estava feliz em levar. Isso segue a abordagem líder por vários anos. Mas então, em um momento eles começaram a introduzir uma série de recursos e inovações que não estavam disponíveis nas ofertas competitivas. Estes produtos tornaram-se ainda mais atraentes para os operadores de rede. Havia mais barato e caracterizado pouco de benefícios. Pode haver uma série de coisas que impulsionaram essa inovação, e entre elas poderia ser os líderes de mercado baixando seus preços para permanecerem competitivos. Ou, na verdade, quem eu melhorar a sua capacidade de inovar à medida que amadureceram no mercado. Escusado será dizer que, porque o mercado muda, sua abordagem e a sua estratégia também precisam. Outras organizações como a Apple são inovadoras muito boas e muitas vezes desenvolvem produtos para os quais não há necessidade aparente. Eles lançaram estes muito à frente da concorrência, e eles criam demanda por essas novas inovações. Dê uma olhada no são emparelhados com o frequentemente quando estes são lançados eles tiveram poucos aplicativos que foram executados neles. Agora, há mais de meio milhão de aplicativos disponíveis na Apple APP Store, e o iPad tornou-se indispensável para a maioria dos usuários. Eles não são muitas empresas e organizações que são capazes de inovar dessa maneira. O pensamento tradicional também afirma que as empresas primeiro precisam identificar uma necessidade ou seu vínculo, e então eles precisam satisfazer isso com alguma forma de oferecer não Apple neste caso, nem Henry Ford. Ele foi outro exemplo disso, ele disse uma vez famoso. Se eu tivesse um costume, é o que eles queriam, eles teriam me dito um cavalo mais rápido. Obviamente, ele provou que estávamos errados, e sua capacidade de inovar levou tanto ao Model T Ford quanto ao início da linha de produção moderna . geral, o máximo que você estratégia para o desenvolvimento de produtos e serviços é a abordagem mais tradicional de identificar um mercado, entender esse mercado e entender suas necessidades e desejos, vendo onde lacuna existe e, em seguida, colmatar esta lacuna com o produto ou serviço relevante. há, é claro, nenhum tamanho se encaixa em todas as estratégias, e você precisa entender seus negócios pontos fortes seus negócios fraqueza, bem como suas habilidades para elaborar uma estratégia que é mais adequada para o mercado. Você deseja servir para ajudá-lo a determinar o que essa abordagem deve ser e como você deve abordar o desenvolvimento de produtos e serviços. Vamos pensar sobre os seguintes pontos. Em primeiro lugar, você precisa revisar o status atual de cada ano produtos e serviços que estão imediatamente à venda e que exigem conclusão. Se houver aqueles que ainda precisam concluir uma das etapas que você precisa para concluir esse desenvolvimento, faça com que esses produtos realmente vendam para seus clientes. Sua organização tem atualmente as habilidades necessárias para fazer isso e você pode trazê-los para o mercado? Há alguma lacuna que exista? Existem clientes existentes ou potenciais que estão a ajudá-lo a desenvolver os seus produtos ou serviços? E se não, há uma oportunidade de envolver alguns clientes amigáveis? Você antecipa quaisquer grandes problemas neste processo, e você tem algum plano para superá-los? Então, você antecipa uma escassez de engenheiros de habilidades? Existe uma escassez de matérias-primas. E como você planeja superar esses fatores? Qual seria o efeito na sua receita e rentabilidade, ou mesmo no seu plano geral de negócios? Se você não conseguiu completar sua nova peça, mas seus novos produtos e colocá-los no mercado a tempo, você precisa incluir qualquer informação relacionada a marcas registradas ou direitos autorais ou qualquer outra proteção de propriedade intelectual que você já têm ou planeiam candidatar-se. Isso é muito importante para os investidores que querem ter certeza de que seu conceito de negócio, sua idéia de negócio, seus produtos ou serviços não podem ser facilmente copiados pelos concorrentes e, finalmente, pesado por último, uma vez que qualquer tecnologia específica ou qualquer tipo de produção ou metodologia de design em no desenvolvimento de seus produtos. Depois de entender isso, você pode seguir uma abordagem estruturada para o desenvolvimento de seus produtos e serviços , e , essas etapas estruturadas e ordenadas que você seguirá são as seguintes. Em primeiro lugar, você precisa gerar uma série de idéias que você acha que vão satisfazer a oportunidade que você identificou. - Nada. Seu tolo neste momento, então não tenha medo de inventar ideias malucas. É o próximo passo em que você nunca vai para baixo essas idéias, tentando eliminar quaisquer idéias que você não acha uma razoável ou alcançável. Em seguida, pegue os que sobraram totalmente definidos. Cada uma dessas idéias descreveu como seria difícil desenvolver este produto ou serviço . Você ou seu plano de negócios têm as habilidades necessárias para desenvolver este produto ou serviço? Ah, você sabe que não adianta pensar sobre o que será ótimo colocar um satélite no espaço. Mas você sabe, você só tem alguns engenheiros de software só porque você considera conceitual serviço de produtos para seus clientes. Tente entender o quão bem ele vai realmente se adequar ao seu mercado e aos seus clientes. É algo que eles realmente vão comprar? É realmente vai bater uma lacuna ou uma necessidade que seus clientes têm Então pense sobre como este produto ou serviço vai permitir e com seus objetivos de negócios mais amplos, é por exemplo, tomar uma situação. Se você fosse um fotógrafo, você poderia ter a oportunidade de produzir carregadores de crianças na escola júnior. A abordagem estratégica para o seu negócio, no entanto, pode ser fotografia de moda. A abordagem estratégica para o seu negócio, no entanto, E como é que estas duas linhas? Como essa nova oferta se encaixa em seus planos de longo prazo. Será que o negócio ousado terá contribuído para isso? Será que ele valorizou o negócio? Em seguida, Experimente e desenvolver o seu conceito como um protótipo para uma pilha no topo serviço. Tente entender o que você mínimo produto viável é. Esse é um dos recursos básicos mínimos que seu produto precisa conter todos os seus serviços antes que você possa implantá-lo ou vendê-lo a um cliente. Isso é muito prevalente na indústria de software, onde, quando um tipo de versão do produto for lançado, será muito básico. Mas você pode entrar nas mãos do cliente. Você pode começar a gerar receita e começar a receber alguns comentários valiosos de seus clientes. Em seguida, você precisa testar seu produto ou serviço. Identifique um conjunto seleto de clientes que contestam este produto e dê um feedback honesto. E esse feedback honesto vai permitir que você ajuste e melhore seu serviço produtivo ou pior cenário. Isso vai provar que não há necessidade de combustível para o seu produto, o que pelo menos vai impedi-lo de gastar mais dinheiro em desenvolvê-lo. Então você precisa planejar o lançamento do seu produto, voltar ao seu plano geral que é o seu plano de marketing e entender como você estará promovendo este produto. Como você vai vendê-lo e como você vai estar apoiando seu novo produto ou serviço ? Pense no que seus concorrentes estão fazendo. E existe a possibilidade de que o seu lançamento de um produto competitivo ou serviço competitivo e vencê-lo para o mercado? Qual é o pior cenário aqui? Finalmente, você também precisa gerenciar seus produtos e serviços ao longo de seu ciclo de vida, e você precisará continuar avaliando a relevância desses produtos e serviços para seus clientes e clientes potenciais em resumo. Então entendemos a importância de atender às necessidades dos clientes à medida que eles mudam. Com o tempo, aprendemos como nos adaptaremos às mudanças nos mercados. Aprendemos o que algumas das principais estratégias não estão desenvolvendo produtos. Sabemos quais são as considerações importantes para o desenvolvimento desses produtos e serviços e, finalmente, entendemos o ciclo de vida de desenvolvimento de produtos e serviços e por que é importante 12. Módulo 8 — a equipe de gestão: em uma parte anterior do treinamento. Falamos sobre pessoas comprando de pessoas, e nem sempre foi sobre os produtos e serviços, mas realmente sobre as pessoas e em modulate. Estamos falando de pessoas, especificamente a equipe de gerenciamento e a importância de entender quem será sua equipe de gerenciamento ou quem as pessoas-chave nas partes interessadas estarão em seu novo negócio ou sua organização. Isto é especialmente importante se você está procurando financiamento ou algum tipo de investimento, porque embora você possa ter uma boa idéia de negócio ou um bom modelo de negócio ou uma preocupação contínua , seus investidores ou as pessoas que estarão aprendendo você dinheiro vai, em última análise, estar investindo em pessoas. E isso é o que é importante para cobrir a seção no plano de negócios. Assim, no final do módulo oito, você deve ser capaz de completar a seção em seu plano de negócios, onde você será capaz de definir a estrutura organizacional com as principais funções e responsabilidades dentro de seu negócio. Você precisa incluir e ser capaz de descrever, a experiência dos principais membros da equipe de gerenciamento e outras partes interessadas. São os acionistas ou investidores em seu negócio, e você também deve ser capaz de identificar e vamos começar qualquer conselheiro, seus serviços profissionais ou requisitos de suporte e opções que seu negócio possa precisar . Uma característica das starups e pequenas empresas geralmente é a flexibilidade e agilidade do negócio em, como muitas grandes empresas. Mas isso não quer dizer que não deve haver nenhuma estrutura no lugar. Isso é importante no plano de negócios porque ajuda o leitor a entender como Unwin as decisões e onde as decisões serão tomadas. Somos responsáveis por várias funções residirão e, no nível mais básico, como o negócio funcionará. A seção abordará os detalhes importantes que você precisará definir e descrever em seu plano de negócios. Vamos dar uma olhada na organização primeiro. Se o seu negócio consiste em qualquer pessoa, há pouco sentido em definir uma estrutura organizacional agora. Mas é importante começar a pensar sobre como isso vai ajudar Deus você. medida que a empresa cresce em tamanho e independentemente de quantas pessoas estão empregadas ou você empregará nos estágios iniciais do seu negócio, eles estão paralisados uma série de papéis fundamentais que precisam ser enganados ou tarefas e atividades importantes que precisam Lugar de bife. E estas são coisas como finanças, contabilidade, operações, marketing, vendas, recursos humanos e tecnologia da informação. Obviamente, dependendo do tamanho e escala do seu negócio, essas funções exigirão mais ou menos trabalho. Ah, e essas são coisas que você descobriu à medida que seu negócio cresce à medida que seu negócio se expande. Obviamente, uma única pessoa assume um número desses papéis ou uma única pessoa e assume mais um papel. E em muitos casos, se você é um intra paneer e é só você no negócio, você provavelmente está cheio dele ou você pode terceirizar em algum lugar. Você pode procurar ajuda para alguns deles, mas geralmente muitas pequenas startups dependem do intra paneer ou da pessoa-chave no negócio para cumprir todas essas funções. É importante descrever quem será responsável por cada um desses rolos, e há também uma série de alternativas que você pode pensar em vez de fazer tudo sozinho. E essas são coisas como terceirização, fazer uso de serviços profissionais como empresas de contabilidade, advogados e esse tipo de coisa, e também funcionários em tempo parcial, especialmente Yukon, garante um tempo integral pessoa a preencher para preencher uma função. Recomenda-se que essas funções sejam estruturadas da forma mais simples possível e mantenham as estruturas o mais planas possível. Hierarquias e estruturas complicadas dificultam tanto a execução de seu plano de negócios e estratégia, e também dificultam a tomada de decisões. A estrutura poderia ser descrita usando simples Organa Graham. Não precisa ser complexo, e vou te mostrar um exemplo na próxima vida aqui, você pode ver exemplo muito simples onde é, ah, mais legal, mais legal, o negócio de médio porte onde você tem um CEO CR CR acertando as coisas. Eles são assistidos por uma função de administração. E há um número de pessoas que se reportam ao CEO, ao vasto presidente de engenharia, ao vice-presidente de vendas e ao vasto presidente de operações. Se a organização era uma figura em escala para garantir um número de engenheiros, desenvolvedores de software thes é 15 de março sob o vice-presidente de engenharia, e da mesma forma você pode ter um número de pessoas relatando para o vice-presidente de vendas, e você pode ter um número de pessoas relatando para o vice-presidente de operações. Agora, este é apenas um exemplo para mostrar a vocês o que é uma estrutura organizacional. O Mark. Olha, você precisa entender o que vai funcionar melhor para o seu negócio, e você precisa descrever a estrutura arte a melhor estrutura para o seu negócio em seu plano de negócios. Em seguida, você precisa falar sobre quem O pessoal de negócios chave, o pessoal de gestão chave novamente para ser o seu plano de negócios deve incluir um curto currículo ou biografia do pessoal de gestão chave em seu negócio. Isto inclui tanto os accionistas como os não accionistas. Isso não é importante para você. É o plano de negócios que eu não sei, mas sim para potenciais investidores ou agências de empréstimo que, sem qualquer histórico financeiro comprovado, não podem tomar decisões baseadas na ah, a história do negócio. Só porque você não está negociando, você não tem histórico de crédito, não tem histórico de negociação, e eles precisam tomar essas decisões com base na credibilidade de sua equipe de gestão ou das pessoas que estará gerenciando seu negócio. Isso também é muito importante se você estiver tentando atrair novos funcionários novamente. Ah, muitas pessoas boas ou talentos serão atraídos por organizações com um bom histórico ou uma boa história. Se a sua organização for nova e você não tiver um histórico de rastreamento ao qual possa se referir. Você precisa trazer o nível de conforto para as pessoas que estão pensando em trabalhar para você ou sua organização, e isso realmente vem na forma das pessoas que dirigem seu negócio. Ah, e essas são as pessoas que os novos funcionários estarão informando que eles estarão aprendendo e trabalhando em uma base diária. Então, o que os currículos devem conter? Bem, eles devem conter qualquer experiência de negócios anterior, especialmente quando sua relevância para a gestão fora da empresa ou seu novo negócio que você está falando. E esta seção também deve descrever quais funções identificadas anteriormente serão enganadas por qual dos principais funcionários. Então, se há duas regras que só seriam cobertas por você, ele precisa falar sobre quais são. Se você tem um parceiro de negócios, fale sobre quais rolos seu parceiro de negócios cobrirá. Também é realista pensar que você pode não ser capaz de fazer tudo sozinho, e ao mesmo tempo, você não quer estar empregando um exército de pessoas que vão resultar em enormes custos gerais . Os custos fixos que falamos no módulo de finanças um pouco mais cedo, então a experiência do pessoal de gestão determinará em grande medida a quantidade de serviços profissionais que sua organização pode exigir. Serviços típicos são coisas como finanças jurídicas e serviços de contabilidade, e alguns intra panniers definitivamente estarão faltando em negócios e experiência de gestão Isso vai exigir a assistência de um negócio ou um consultor de gestão acima e acima serviços jurídicos e financeiros e de contabilidade. Legals experiência pode ajudá-lo na formação de sua empresa, embora isso geralmente é fácil. Faça você mesmo um monte de informações que você pode encontrar on-line. Alguns dos recursos on-line que forneceram um pouco mais cedo irão ajudá-lo a fazer isso, mas também é importante que você consulte seu recurso é quando se compromete com quaisquer contratos , como contratos de serviços mestres com clientes. É uma boa idéia ter o seu representante legal fornecer-lhe um pouco de conselhos para ajudá-lo a preparar alguns modelos de documentos importantes, como dissemos, como dissemos contrato de serviços mestres ou declarações de trabalho, cartas de intenção e esses tipos de coisas e esses documentos que você pode usar com seus clientes, novos suprimentos e uma base contínua. É importante observar que, caso qualquer parte que você faça negócios solicite alterações a qualquer desses documentos, por exemplo, de fornecimento. , mesmo Bank, que essas mudanças sejam revisadas pelo seu representante legal igualmente. Se qualquer parte com a qual você está fazendo negócios fornecer um de seus modelos padrão design. Você provavelmente também deve verificar isso ou ter isso verificado com seu representante legal. Hum, mesmo que haja um bom nível de confiança, você só quer ter certeza de que você tem tudo resolvido em qualquer coisa que você se compromete por escrito. Você entende. Ah, na totalidade. Os serviços de contagem ajudarão você a registrar com precisão as contas da sua organização a partir de uma perspectiva operacional. E se você não tem experiência nesta área, então isso é potencialmente algo que você precisa obter em uma constante para ajudá-lo a completar se você tem experiência e isso é algo que você pode fazer por si mesmo. Mas você precisa ter muito cuidado para que essas atividades não atraiam você do propósito principal para você estar no negócio, hum, ou que você não está focando no negócio principal, e esse tipo de atividades e coisas superiores administrativas caem atrás gramíneas financeiras vai dizer importante procurar, a menos que qualquer um da equipe de gestão são qualificados ou experientes o suficiente para lidar com as questões financeiras do negócio. Este conselho inteligente cobrir coisas como textos da empresa pagando dividendos aos acionistas, completando V, A T devoluções e outros top de declarações fiscais. E isso é especialmente importante se você não estiver familiarizado com as leis fora da jurisdição que você opera ah dentro ou na região em que você está operando. Obviamente, esses serviços não precisam ser engajados em tempo integral. Mas é importante identificar e trabalhar com terceiros em quem você pode confiar e que, se você e os interesses de sua organização no coração assim tendo identificado, quem irá fornecer esses serviços, listá-los arte em seu plano de negócios e descrever cada um deles em termos de atividades e funções de alto nível, e, em seguida, também descrever quem estará cumprindo esses papéis apenas para garantir que você tem todas as eventualidades cobertas e que você não está deixando nenhuma lacuna, Ah, ou qualquer tipo de atividade ou processo de negócios importante está indo bem, ele está sendo deixado gerenciado, então vamos resumir o que cobrimos neste módulo. Analisamos a definição de uma estrutura organizacional com papéis e responsabilidades fundamentais. Observamos a importância de descrever a experiência com os principais membros da equipe de gerenciamento, e pensamos em como nos tornamos martirizados e nomeamos serviços de consultoria ou suporte profissional para nos ajudar. As coisas estavam lá também não foram capazes de fazer nós mesmos, também não foram capazes de fazer nós mesmos, porque nós não temos a capacidade bem, porque nós não temos a capacidade de vê-lo no próximo módulo. 13. Módulo 9 - riscos criados, de pressuposições e problemas: no módulo non. Nós vamos falar sobre riscos críticos, suposições e problemas que você vai listar como parte do seu plano de negócios. Agora, isso não vai ser sexy em algumas das coisas anteriores. Temos falado sobre coisas como marketing e desenvolvimento de produtos, mas essas são coisas essenciais que você precisa considerar em seu plano de negócios. Então, no final deste módulo, você estará em uma posição para ser capaz de documentar todos os pressupostos que são usados na preparação do seu plano de negócios e, obviamente, lista. Estes são para adicioná-los ao seu plano de negócios. Você será capaz de identificar tantos riscos quanto possível relacionados ao seu novo negócio . E você estará em posição de desenvolver a abordagem de mitigação para cada um desses riscos que você frequenta uma fazenda. Então, por que isso é importante? Bem, como mencionamos anteriormente, haverá uma série de suposições que você terá feito na preparação do aspecto financeiro e do conteúdo geral do seu plano de negócios. Muitos deles provavelmente foram documentados ao longo do plano de negócios, e é realmente uma boa idéia para levar essas artes e resumir na seção fora do plano de negócios apenas como um lembrete para você e para os leitores de seu negócio plano. Os pressupostos apoiarão o plano financeiro, que será documentado na próxima seção. Você também se lembrará da seção intitulada The Economics of the Business. Falamos de exemplos em que vendemos 1000 unidades de produto AH com base em uma cruz sentada off £60 um preço de custo de £40. Estes são todos pressupostos, e estes são os tipos de coisas que você precisaria para começar nesta seção. Então, espero que, na preparação de seu plano de negócios, você tenha identificado esses riscos e potencialmente quaisquer problemas. Qualquer bom planejamento identificará qualquer problema com vista a colocar algum tipo de mitigação no lugar. Qualquer bom planejamento identificará qualquer problema com vista a colocar algum tipo de mitigação Teoh ou evitar esses problemas ou ter alguma ação corretiva se esses problemas ocorrerem. Se não o fez, então precisa rever um plano até o fazer. Porque, como todos sabemos, não existe tal coisa como um plano perfeito, e é importante notar que nenhum esforço é creme de risco e seria realmente tolo pensar que não há riscos envolvidos em estabelecer e administrar o seu próprio negócios. Bem, não. Mesmo trabalhando para um empregador no dia a dia traz riscos, problemas e problemas, e isso vai ser mais amplificado ao administrar seu próprio negócio. Assim, identificar o maior número de riscos possível realmente permite que você execute uma série de ações relevantes para este risco específico, a fim de evitar que este risco ocorra ou, se pior cenário, o risco ocorre um dos ações atenuantes que você pode tomar para minimizar o impacto desse risco. Assim, por exemplo, você pode estar importando um grande número de bens, e você identificou o risco de que a taxa de câmbio pode mudar e não a seu favor para a sua mitigação é para Bassem Kind of Ford cobrir ou para pagar o fornecedor adiantado. Você também pode tentar impedir que o risco ocorra, e esta é provavelmente a sua primeira linha de defesa. Em segundo lugar, para cada risco identificado, você precisa especificar uma ação atenuante que você pode tomar caso este risco ocorra. Então, no exemplo anterior, você pode ter escolhido aceitar o risco e não ter tomado qualquer cobertura Ford na moeda estrangeira de pago este fornecedor na frente. O que você vai fazer agora para se recuperar do risco se ele se concretizar? Então, se você acabar fazendo uma espécie de perda em pagar em uma moeda estrangeira, o que você vai fazer? Você vai cobrir isso com vendas de outra época do outono? Tudo que você em um dinheiro emprestado para compensar o déficit? O que você vai fazer se esse risco acontecer? Se há risco de fato se transformar em um problema, ou, fato, por que você não optaria por evitar que esse risco ocorra? Vamos considerar outro exemplo. Se, por exemplo, houve um exemplo em que você queria ter um fornecimento de bens pessoais para você, pode haver uma chance de que esses bens vão desaparecer no correio, um, um, bem ficar danificados em o correio ou no navio. E então o que você opções para lidar com a gente lá, Na verdade, uma série de maneiras que você pode escolher para gerenciar riscos e lidar com facilidade e estes são os seguintes . Você pode evitar o risco completamente, e isso significa que você normalmente precisa mudar algo em sua abordagem. Você pode optar por não comprar os bens, ou você pode optar por recolhê-los. Você mesmo os obterá de outro fornecedor ou qualquer outro membro de ações. O primeiro provavelmente não cumpriria os seus objectivos e a segunda marca não seria viável. Então vamos olhar para outras poucas opções que você pode fazer para lidar com este topo de risco. Você poderia reduzir o risco. Isso poderia ser em reduzir proativamente a possibilidade de o risco ocorrer ou reduzir o impacto se fosse para um termo. Portanto, para reduzir o risco de danos, você pode solicitar embalagens adicionais. Ou você pode reduzir o risco de falta do jogo de produtos solicitando o fornecimento para dividir a remessa em, por exemplo, a próxima você pode olhar para algum tipo de ação de contingência. Este é o lugar onde você efetivamente não tomar nenhuma ação proativa, mas você planeja maravilhoso arrependimento ações de um braço ou fullback caso os produtos desapareçam ficarão danificados. Por exemplo, um, você pode ter escolhido permitir e alternativo fornecimento e tê-los prontos Ah, bem, você pode ter escolhido algum tipo de produtos substitutos que você poderia vender para o seu produto para seus clientes. Se seus produtos ficarem danificados ou desaparecerem no post, a quarta opção é transferir o risco. Bem, o que isso significa? Bem, simplesmente, esta é uma opção que você assume muitos riscos do dia a dia, como danos à sua casa e calma. Você paga 1/3 partido neste caso, uma companhia de seguros para assumir esse risco em seu nome. Então, se o seu carro está envolvido em um acidente ou danificado de alguma outra forma, a companhia de seguros paga para o seu carro para ser reparado ou substituído, e neste exemplo, você simplesmente iria garantir os bens postados, é claro, é um custo para isso. E isso vem na forma de um prêmio de seguro mensal ou anual que você paga a seguir. Você poderia compartilhar o risco. Este pode ser um acordo com o Supply M para dividir o custo de quaisquer bens danificados ou em falta , ou para usar o exemplo de seguro novamente. É como uma apólice de seguro com excesso. Se seus produtos de navio forem danificados, desaparecerão ficarão danificados, desaparecerão ficarão danificados, você será responsável pela primeira parte da bolsa dos custos, e a companhia de seguros, em seguida, pega a parte maior. O benefício é que seus prémios de seguro para ser menor, mas você pode incorrer em um custo deve. Se a eventual eventualidade ocorrer onde este risco vem a fruição e sua boa pontuação faltando ou eles danificados e, finalmente, você pode aceitar o risco. E esta é uma decisão consciente que você toma sobre esta decisão consciente é não fazer nada em tudo. Então, ou você não faz nada para evitar o risco ou você não faz nada para prevenir ou minimizar o impacto fora. O risco você vai lidar com as consequências mais tarde. Hum, se o risco faz um cupê, por exemplo, o custo fora, garantindo que o posto de mercadorias é provavelmente maior, podemos ser maiores do que o valor dos bens. Você não vai ir em frente e garantir o bem que ela prefere correr o risco de que eles desapareçam ou sejam danificados. Deve notar-se que esta opção nem sempre é uma opção. Por exemplo, quando seus requisitos ilegais para manter algum tipo de seguro, por isso, a partir do acima, deve ficar claro que há uma série de maneiras que os riscos podem ser gerenciados e liderados. Não há uma abordagem definitiva certa ou errada. Você precisa ter certeza de que a abordagem que você escolher é a certa para o seu nível fora ou seu apetite para o risco, o nível off, fora do tipo de impacto que você pode exortar, absorver financeiramente e até mesmo o topo do risco em si. Então, enquanto nos sentamos, por exemplo no exemplo anterior, se houver um requisito legal para o total, há certas coisas que você precisa fazer e certas das opções atenuantes que há não será uma opção. Hum, há um modelo de gestão de risco incluído no como parte deste curso de treinamento, e isso vai ajudá-lo a completar a seção fora do plano de negócios. E é algo que você pode usar além das coisas plano de negócios no dia a dia de sua empresa em sofrimento. Então o que aprendemos durante este módulo? Bem, nós aprendemos que agora estamos em posição de documentar todas as suposições que usamos na preparação fora do plano de negócios. Fomos capazes de identificar tantos riscos que é possível associados a essas suposições, e no mínimo, cada uma das suposições de shunk deve ter um risco. E fomos capazes de desenvolver a abordagem de mitigação para cada um desses riscos que identificamos . Boa sorte com a seção e estamos ansiosos para ver novo no próximo módulo. 14. Módulo 10a - o plano financeiro de parte 1: Olá e bem-vindos ao Módulo 10 deste curso de treinamento. É aqui que vamos discutir o plano financeiro, e o plano financeiro é um componente-chave do seu plano geral de negócios. Este é um módulo muito importante, mas é bastante longo, então vamos ser divididos em três componentes principais. Aqui é onde vamos estar discutindo a demonstração de lucros e perdas, ou as demonstrações de resultados às vezes é chamado de balanço e a demonstração de fluxo de caixa . Vamos cobrir um monte de detalhes aqui, e um pouco disso pode estar fora da sua zona de conforto. Então, se há alguma parte deste módulo que você se confunde, eu não entendo. Sinta-se à vontade para assistir o Marshall novamente ou entre em contato para fazer quaisquer perguntas específicas que você tenha sobre o assunto. Nós abordamos os aspectos financeiros do plano de negócios ao longo dos módulos e seções anteriores , mas aqui é realmente a maneira que a borracha encontra a estrada. É aqui que juntamos tudo na forma de uma demonstração de resultados ou de resultados . Como já dissemos antes, o balanço e uma demonstração de fluxo de caixa, e essas declarações serão impulsionadas pela pesquisa que você fez como parte de seu plano de negócios e pressupostos baseados em experiência que foram feitos. E isso, em um instantâneo, dará ao leitor do plano de negócios compreensão fora da visão financeira antecipada fora do negócio. Este módulo não é destinado a ser uma lição em finanças ou contabilidade, mas deve conter detalhes suficientes para permitir que você monte um conjunto básico de demonstrações financeiras ou suposições para o propósito de apoiar o plano de negócios. Contabilizar os números reais no negócio fica um pouco mais complicado. E para mais jardins sobre isso, consulte a seção sobre consultores profissionais que falamos anteriormente. Cada declaração fornecerá uma visão mensal para pelo menos o primeiro ano. Devemos fornecer uma visão mensal para pelo menos o primeiro ano e, em seguida, um ano anual Warren visão anual para os anos 23 e quatro de sua empresa. Vamos dar uma olhada nas declarações com um pouco mais de detalhes. Obviamente, a declaração de lucros e perdas assim parte deste já foram abordados principalmente na seção que discute probabilidade e na seção, Vamos reunir a visão total dos custos de receita e rentabilidade. A declaração de lucros e perdas basicamente explica quanto dinheiro você fez, quais suas despesas têm feijão e quanto dinheiro é deixado depois. A demonstração de resultados é dividida em várias seções principais. Em primeiro lugar, vamos olhar para a receita. E embora seja aceitável dividir toda a sua receita prevista em um único número, muitas vezes é uma boa prática dividir isso em várias linhas. Não é esperado que este produto barba ou nível de inclinação, mas você geralmente pode fazer o tipo de agrupamento ligeiramente maior. Por exemplo, a seção de receita pode conter uma grande quantidade de receita de vendas de produtos, e outra linha de receita de serviços ou de proveitos de consultoria, como juros auferidos não deve ser incluída na seção. E, ah, isso deve ser detalhado por conta própria. Ah, um pouco mais tarde. Não se preocupe com alguns detalhes, porque eu mostrarei exemplos de uma declaração de lucros e perdas. Ah, mais tarde neste módulo, próximo vem o custo das vendas. Aqui é onde você calcula o na constante Desculpe, os custos antecipados diretamente atribuíveis aos produtos que você planeja vender novamente. Isto é o que cobrimos na seção anterior, a economia do negócio. E, hum, isso é importante, como inventários não vendidos contabilizados em outros lugares e incluindo o inventário não vendido aqui distorceria os números de probabilidade esperados. Então, tenha muito cuidado. Certifique-se de que você só conta as coisas na seção que você realmente vende. Coisas que você não vende serão tratadas um pouco mais tarde, e vamos cobrir isso. O valor do custo das vendas é geralmente o valor que você pagará ao seu fornecedor pelos bens ou pelo custo das matérias-primas e mão de obra direta para produzir esses bens. Os custos incorridos para levar as mercadorias ao local de venda também devem ser incluídos. Então você sabe que qualquer tipo de custos de envio para o seu armazém também deve ser incluído. Neste ponto, o custo de envio de mercadorias para o cliente não faz parte do custo de vendas. Às vezes, isso é contabilizado separadamente ou é coberto pelo próprio cliente. Próxima margem bruta de lucro e esta é simplesmente a diferença entre a receita e o custo das vendas e para efeitos de uma demonstração de resultados, esta deve ser expressa como um montante absoluto. Cálculo percentual, como explicamos anteriormente neste treinamento, , também pode ser incluído abaixo do valor absoluto. E novamente, você verá isso no exemplo de um pouco mais tarde. Despesas operacionais. A seção de despesas operacionais não deve detalhar todos os custos do plano a serem incorridos na operação do seu negócio, Então, exemplos desses custos são coisas como publicidade dívida ruim avaliado fora. Ah, planeje ser cancelado porque isso vai acontecer. Os custos bancários de amortização de átomos, tais como equipamento informático e mobiliário. E coisas como seguros, refeições e entretenimento. E coisas como seguros, Despesas de escritório oferecem suprimentos, salários e salários, honorários profissionais, aluguel, telefone, despesas treinamento e desenvolvimento, despesas de viagem, utilitários, veículos e custos de computador e Internet. Todos esses custos devem ser adicionados para especificar sua despesa operacional total antecipada. Por favor, note que as despesas de desfile Thea influenciam diretamente o montante do lucro e , portanto, o imposto sobre as sociedades pago sobre os lucros. Portanto, devido a diferentes autoridades fiscais, as despesas são tratadas de maneiras diferentes, modo que coisas como entretenimentos e despesas de juros são contabilizadas de forma diferente em diferentes jurisdições de texto ou países. Portanto, é melhor verificar com sua autoridade fiscal local ou um contador para entender melhor como você realmente contabiliza esses tipos de coisas. Ah, vamos dar uma olhada no lucro deles a seguir, e este é o lucro líquido antes dos impostos. Calculando seu lucro líquido agora é bastante simples, e isso é feito simplesmente subtraindo suas despesas operacionais do ponto anterior do seu lucro bruto ou margem bruta. Em seguida, o texto seria tolice não falar sobre isso. E como qualquer coisa, o sucesso vem com um preço. Neste caso, imposto de renda sobre as empresas é pago sobre os lucros da empresa, e é importante que você planeje para isso. As viradas para fora disso também é verdade. Se não houver lucros antecipados, então os impostos das empresas obviamente não pagáveis. E em alguns casos, um valor de perda pode ser transportado para o próximo ano e compensado contra qualquer lucro declarado para esse ano antes de impostos a pagar novamente. Como já dissemos, as leis fiscais da empresa variam muito de acordo com o país e, em alguns casos, por estado, e eu recomendo que você realize a pesquisa necessária ou empregue os serviços de um especialista fiscal Quando você chegar a este tópico. Em seguida é o lucro líquido, e isso vem do imposto ou da parte de seu lucro fora de pilhas de qualquer maneira. Assim, uma vez que os valores do imposto da empresa estão sendo calculados, este valor pode então ser subtraído do lucro unitário para fornecer seus textos líquidos. Desculpe, lucro unitário após impostos, e este é geralmente o valor que pode ser distribuído aos acionistas da empresa. Seus modelos de Wonder planejam reter um pouco desse dinheiro. Ou, de fato, você pode querer reter tudo isso para ajudá-lo a financiar e crescer a empresa no próximo ano . Uh, ou nos próximos anos, dependendo de sua autoridade fiscal local, segundo texto re pode ser pago, e isso é pago em dividendos que você faz aos acionistas. Às vezes a empresa é responsável por pagar isso às autoridades fiscais, e às vezes o acionista é responsável por pagar isso de novo. Às vezes a empresa é responsável por pagar isso às autoridades fiscais, Por favor, verifique com sua autoridade fiscal local ou garota com um especialista em tributação, certo? Vamos dar uma olhada em um exemplo de declaração de lucros e perdas. Então aqui podemos ver. Isso é para o ano que termina em 31 de março de 2016 e você pode ver que dividimos a receita em várias linhas no exemplo que usamos anteriormente no treinamento. Ah, onde começamos a olhar para a economia do negócio. Nós simplesmente amamos isso em 11 tartarugas. E aqui você pode ver que estamos olhando para o exemplo de um escritório virtual ou uma empresa de aluguel de escritório . Eles teriam um número, ah, número de linhas de receita? Assim, por exemplo, eles fazem receita de locações de curto prazo. Ganham dinheiro com serviços pré-pagos, e ganham dinheiro com serviços ad hoc. Isto dá-lhes, neste exemplo, receita total de ar de £425.000 ou dólares, que você preferir. Em seguida, há um custo que está diretamente associado à geração dessa receita. Este exemplo. São 160.000 libras em 800 subtraindo isto dos 425.000. Dê-nos a margem bruta de 264.200. Olhando para um cálculo de margem bruta novamente, podemos expressar esta é a porcentagem. Em seguida, precisamos começar a olhar para as despesas operacionais, e isso é o que usamos no exemplo. Coisas como publicidade de dívidas ruins. Ben encargos, depreciação de equipamentos de informática, depreciação, mobiliário de escritório, seguro, refeições e em declaração, despesas de escritório, escritório e A lista continua. Você pode ver todas essas despesas operacionais chegar a £131.000 e, a fim de então calcular seu lucro líquido antes de textos, você pega o 264.000 assunto 131.000 e isso lhe dá um lucro líquido de 133.000. Agora eu fiz isso cálculo de exemplo em textos. Neste exemplo, o texto a pagar é de £46.000 e isso nos deixa com o lucro líquido após impostos de £86.000.504 Expressando isso é uma porcentagem que poderíamos olhar para o lucro líquido antes de impostos, que é 31,31% mais do que esse lucro após impostos, que é 20.35 Normalmente, esse valor é o mês que você distribuiria para seus acionistas, ou você iria manter ir para o ah com antecedência para ajudar a crescer seu negócio. Então, a declaração de lucros e perdas é bastante simples novamente, ele se baseia no básico que falamos na economia da seção de negociação de negócios , e aqui nós expressamos isso em um pouco mais de detalhes. 15. Módulo 10b, - o plano financeiro parte 2: Vamos seguir em frente e dar uma olhada no balanço. O balanço é um pouco mais complicado de completar porque quando comparado com o PML, a demonstração de lucros e perdas, um A. Há algum tipo de equilíbrio envolvido, e foi tão bom. É realmente um bom ponto de verificação para garantir que tudo foi contabilizado, porque se você perdeu alguma coisa, os dois lados dos balanços não vão se equilibrar. Então o balanço, em essência, detalha todos os ativos da empresa, que são as coisas que ela possui. Todos os passivos das empresas, que são todas as coisas que devem aos outros, e o capital próprio, que é essencialmente o que resta. Afinal, os ativos foram vendidos, dinheiro pendente coletado e todas as dívidas pagas. Obviamente, este tipo de pior cenário, é importante quebrar o equilíbrio. Ela pediu desculpas. É e não é importante quebrar o balanço mensalmente, mas deve ser projetado para frente por pelo menos quatro anos. Vamos dar uma olhada nos componentes do balanço. Em primeiro lugar, existem activos correntes. Estes são qualquer tipo de ativos sobre dinheiro ou coisas que são facilmente convertidos em dinheiro. Então, para os fins, fora do planejamento de negócios, essência atual geralmente será qualquer dinheiro que é mantido como dinheiro na mão. Então, como dinheiro pequeno que você tem no banco ou contas a receber. Qual é o dinheiro, seus clientes, seus devedores? Oh, você. É importante considerar se você estará ou não fornecendo crédito aos clientes e carregando esse crédito para uma empresa recém-estabelecida, porque isso pode ser um desafio. Mas, de novo, já falamos. Isto não é um exemplo anterior. Este é particularmente o caso quando se lida com organizações maiores, especialmente varejistas, que esperam até 60 dias de crédito ao comprar seus produtos e serviços. Idealmente, você quer minimizar as demandas de crédito vendas em favor de vendas em dinheiro. Mas, claro, isso nem sempre é possível. Basta lembrar a principal diferença entre probabilidade e fluxo de caixa. E novamente, é aqui que contrastamos as diferenças entre a demonstração de resultados ou a demonstração de resultados e o balanço. A seguir são ativos fixos , então esses também são ativos. Mas as diferenças aqui que não são menos fáceis de converter em dinheiro, e estas são coisas como propriedade e veículos automóveis terrestres fabricação de equipamentos e computadores. Cada um deles tem uma vida útil limitada, e isso significa que o valor do ativo deve reduzir as horas extras. Isto é indicado pela depreciação, e a depreciação acumulada deve ser subtraída do processo de compra de ativos para indicar o valor atual dos ativos conforme apresentado no balanço. Então, ao iniciar um negócio, é aconselhável manter o componente de ativo fixo ao mínimo, porque isso significa que você vai ter uma grande saída de caixa para pagar por esses ativos. E quanto mais essência você tiver, maior será a despesa que você terá em sua declaração de lucros e perdas nos termos fora em termos de despesas de depreciação, então evite equipamentos de escritório e gadgets oferecidos desnecessários. Total de ativos. Este é simplesmente o total de seus ativos atuais é que falamos e os ativos fixos juntos, e estes são apresentados em um único no balanço. Isso agora completa um lado do balanço e na próxima seção vai lidar com a forma como chegar ao outro lado do balanço. Na verdade, a seção anterior descreve as solicitações que você planeja ter para uso no negócio, e a próxima seção descreverá como essas essência serão usadas no negócio. Então olhando para o outro lado do balanço, o começo com passivos correntes. Estes são tipicamente coisas passivos que você ou outros que a organização será obrigado a pagar no curto prazo e as coisas como descobertos bancários, contas a pagar mais dinheiro. Você deve dividendos aos fornecedores a pagar, que é dinheiro que você deve aos acionistas e passivos da folha de pagamento. Assim, coisas como seu próximo mês e folha de pagamento ou dinheiro que você está colocando de lado para pagar por licença paga algumas dessas marcas de passivos atuais serão aplicáveis, mas é importante considerá-los para fins de planejamento. Em seguida, vamos olhar para passivos de longo prazo, e estes são passivos que a organização será obrigada a pagar quer durante a ordem de longo prazo, tempo mais distante no futuro. São coisas como hipotecas ou títulos de propriedade, empréstimos bancários de longo prazo e garantias de produtos de longo prazo. Então, por exemplo, se você está vendendo uma casa, se você construiu uma casa e esta é uma garantia de 10 anos sobre ela, você vai precisar colocar algum dinheiro de lado para cobrir qualquer tipo de reivindicação contra, você sabe, colocar qualidade de construção e esse tipo de coisas. Segue-se a linha do passivo total, e este é simplesmente o de alguns dos passivos correntes e de longo prazo. Em seguida, no balanço vem os lucros retidos, e você vai se lembrar que quando falamos sobre o lucro líquido na seção anterior, falamos sobre a distribuição dos lucros aos acionistas sob a forma de dividendos ou o segunda opção re estava mantendo. Este é um valor para financiar o negócio, portanto, qualquer lucro líquido que você está planejando reter de um ano atual deve ser transportado da demonstração de resultados e adicionado a qualquer lucro retido de anos anteriores e indicado nesta linha do balanço. Em seguida, vem o capital dos proprietários de ações ordinárias e ao iniciar um negócio que os acionistas, sem dúvida, contribuirão uma quantidade de dinheiro para o negócio para colocá-lo em funcionamento. E isso é o mesmo que sozinho. Mas indica que o investimento proprietários no negócio, e este montante deve ser listado aqui Martin e qualquer b o fundador do negócio. Mas também podem ser acionistas. O dinheiro contribuir e aqui é onde você pode listar isso. Encontre o patrimônio líquido ou total de acionistas, e isso é o que resta quando você subtrair os passivos totais dos ativos da tartaruga. Qualquer coisa acima de Sierra significa que a organização será solvente, o que é bom. E qualquer coisa abaixo de zero é ruim, porque isso significa que a organização será tecnicamente insolvente e incapaz de pagar todos os seus touros. Então, calculando as ações feitas simplesmente adicionando os ganhos retidos ao capital próprio. Finalmente, então o passivo total e o capital próprio são exatamente como é. Total dos passivos adicionados ao capital próprio. Assim, uma vez que estes dois lados tenham sido concluídos, o total de ativos deve ser igual ao total de passivos e capital próprio. Sempre. Se este não for o caso, então há um erro de cálculo em algum lugar em Milão e o melhor começar a conciliar isso é assegurando que o valor dos lucros retidos que você transferiu da demonstração de lucros e perdas é Na verdade, correto. Então você precisa ter certeza, em última análise, que sua receita e suas despesas estão corretas e o que resta no final da declaração P e L o Mas que é levado adiante. Este é provavelmente o, mas isso é incorreto. Então eu acho que isso vai ficar um pouco mais claro quando olharmos para o exemplo. Então aqui vamos nós de novo. Temos um balanço para o ano que termina em 31 de março de 2016 e, ah, no alto nível, temos nossos ativos listados. Então falamos sobre os ativos atuais são dinheiro na mão e nossas contas a receber. Este é o dinheiro que os clientes são s. Isso nos dá ativos atuais totais off 374.000. Em seguida, adicionamos em nossos computadores. Então, neste exemplo, pagamos £49 mil ou dólares por nossos computadores. E ao longo dos últimos anos, como apreciamos esses ativos, eles foram reduzidos em valor em 16.000. O mesmo mantém móveis de escritório verdadeiros. um Temosumnúmero de 249 mil e depreciação acumulada de £49 mil ou dólares. Ah, e isso normalmente parece um valor de cerca de 20%, o que significa que, ao longo de um período de cinco anos, apreciaremos ao longo de um período de cinco anos, esse valor zero, e isso acabará por aumentar. Então, um total de ativos fixos, que são os computadores menos a valorização acumulada mais o mobiliário de escritório menos essa depreciação acumulada nos dá um valor de 232.000. Em seguida, adicionamos isso ao total de ativos correntes, e isso nos dá ativos totais de 607.000 e isso forma com um lado do balanço . Agora vamos olhar para o outro lado do outro lado. Começamos com os passivos, e primeiro consideramos nossos passivos atuais. Bem, vamos começar as contas a pagar, que é o dinheiro que damos aos nossos fornecedores com um garanhão. Algum outro passivo? E isso pode ser dinheiro que devemos ao banco por um pagamento de juros. Ou pode ser dinheiro que devemos ao município local por serviços públicos, acrescentandoque esses dois juntos nos dão um valor de responsabilidade atual de US$16 mil ou libras. Ou pode ser dinheiro que devemos ao município local por serviços públicos, acrescentando Em seguida, consideramos um passivo de longo prazo. Então, neste caso, isso pode ser uma hipoteca ou empréstimo de longo prazo que é pago em cinco ou dez anos. Isto é 20.000 neste exemplo. Nós adicionamos isso aos 16.000 e isso nos dá um total são passivos de £36.000 de $36.000 . Finalmente, olhamos para a seção de patrimônio líquido e aqui temos lucros retidos e esse lucro retido será o número que é transferido do lucrativo. Uma demonstração da demonstração de resultados na seção anterior. E então temos um número que detalha o patrimônio do proprietário, e este será o investimento inicial que os proprietários organizaram na empresa. Ou que pode ser qualquer lucro retido dos anos anteriores, ou pode ser uma combinação dos dois. Adicionando, Estes dois juntos nos dá um valor total de £570.000 de dólares para isso. Então adicionamos um passivo total, e isso nos dá £607.000 de dólares. Agora, este número aqui, o total de passivos e capital próprio deve sempre ser igual a este total de ativos figura aqui se não for . Como você disse, há um problema em algum lugar longo. Lon Ah, é tipicamente nesses números onde esse ar foi transportado da declaração de lucros e perdas , e esse é o primeiro lugar para começar a procurar. Isso geralmente é menos um problema quando você está planejando, porque os números estão fora de sua criação, ele se torna mais complexo quando você administra sua empresa diariamente e você tem que levar em conta as ocorrências reais no o seu negócio. E isso é de alguma forma, como na constante ou alguém como um contador. Um conselho pode ajudar. Você viu esse tipo de questões de arte. Isso é apenas de uma perspectiva de planejamento, e normalmente é bastante fácil de planejar. 16. Módulo 10c, o plano financeiro parte 3: Finalmente, vamos olhar para a declaração de fluxo de caixa para que tenhamos um número de vezes reforçado a importância fora. A diferença entre probabilidade e fluxo de caixa na maneira como o fluxo de caixa entra e sai do negócio é ilustrada na seção. É extremamente importante e eu não posso iterar o quão importante? Porque falamos sobre várias vezes para entender quanto dinheiro a empresa pode ter em uma base mês para mês. Então, por que isso é importante? Porque este é o dinheiro que é necessário para operar o negócio com o risco de parecer que eram orgulhos. Muitas empresas de negócios rentáveis deixaram de existir devido ao fluxo de caixa fraco, e a demonstração do fluxo de caixa deve ser projetada com pelo menos um ano de antecedência. E isso precisa ser quebrado por meses. Isso é muito valioso por causa do último, ambos potencialmente investidores e você para entender como é a sua posição elenco e como ele muda durante o ano de operação. Então vamos começar a olhar para os componentes de uma declaração de fluxo de caixa. Em primeiro lugar, temos o dinheiro recebido de ah, nossos clientes, e essa é tipicamente a quantidade de dinheiro que a empresa coletará fisicamente dos clientes durante esse período. Você precisa notar que este não é o valor de vendas ou não o valor de receita. E a menos que todas as suas vendas sejam por dinheiro, não será a mesma coisa. A quantia normalmente seria composta por vendas a dinheiro do período corrente e contas a receber pendentes cobradas de períodos anteriores. Então, para calcular esse valor, você precisará estimar qual porcentagem de suas vendas para clientes será em dinheiro. E você também precisará fazer uma suposição de quanto tempo levará para coletar o dinheiro de seus clientes que compraram coisas de você em termos de crédito. Começar empresas ou empresas iniciantes ou pequenas empresas e empresas com fluxo de caixa de uma semana precisam ter muito cuidado aqui. Vender grandes quantias a crédito e levar muito tempo para coletar esse dinheiro será desastroso para o seu negócio. Vai mesmo tirar-te do negócio. Certas indústrias, como a indústria do varejo, são notórios por espremer seus suprimentos para pagamento a longo prazo. Os termos geralmente são 60 dias após a venda ser feita, e nesses casos cabe a você financiar o negócio e carregar essas despesas, e isso é incrivelmente difícil para um novo ou um pequeno negócio. Não precisamos olhar para outro fluxo de caixa, e isso incluiria coisas como juros recebidos ou qualquer outro tipo de dinheiro entrando fisicamente no negócio. Agora que entendemos a quantidade de dinheiro ferindo o negócio, é hora de olhar para a quantidade de dinheiro que deixa o negócio com no mesmo período. Isso é coisas como páginas de caixa se aplica, e a seção em sua declaração de fluxo de caixa deve conter quaisquer despesas que serão pagas em dinheiro, seja para esse mês específico, todas as despesas que você liquidou de um anterior boca. Então, onde você incorreu na despesa real no mês passado. Mas você comprou algo no criado e você está pagando por este mês, você precisa incluir essa quantidade de dinheiro que flui para fora do negócio. Então, o que é importante é que você não conta nenhum custo de depreciação planejado na seção porque as despesas de valorização são realmente apenas na contabilidade, entrada de livro e não em dinheiro real. Isso deixa o seu negócio A implicação menor dinheiro ocorre quando o ativo é comprado pela primeira vez , comprado e pago para o próximo É dinheiro pago aos funcionários, e este seria qualquer dinheiro pago sob a forma de salários, salários e bônus. Em seguida, em dinheiro pago por outras despesas operacionais. E na seção você cobriria qualquer dinheiro saindo do negócio. Isso não faz parte do pagamento em dinheiro aos fornecedores. Então isso pode ser coisas como tipo de dinheiro pequeno usado em um dia hoje base para comprar chás e cafés ou material de escritório, etc, etc. Em seguida, seus juros pagos, e isso diz respeito especificamente a valores em dinheiro pagos sob a forma de juros, e estes devem ser listados aqui. Podem ser coisas como juros pagos sobre descobertos. Bem, hipotecas Ah, e empréstimos de longo prazo e curto prazo. Então, finalmente, renda que o Texas pagou. E esta é a seção onde você especifica qualquer caixa que flui para fora do negócio que é usado para pagar impostos de renda de qualquer forma. Agora que temos um resumo do total de dinheiro saindo do negócio, podemos calcular nosso saldo de caixa no final do mês. Este é um simples está tomando o saldo de abertura meses, acrescentando a que o dinheiro que flui e, em seguida, subtraindo o dinheiro que flui arte, e isso vai nos dar a nossa posição de fechamento no final do mês ou efetivamente o quantidade de dinheiro que temos na mão. Este montante é então transportado para o próximo mês, e torna-se o saldo de abertura para o próximo mês, e assim ele vai em uma base mês para mês. Então, analisando a declaração de fluxo de caixa isso vai permitir que você é o proprietário do negócio para efetivamente entender onde seu mercado de negócios enfrentar fluxo de caixa negativo, fluxo de caixa negativo é onde você tem mais sair do que você tem vindo dentro. E quando é provável que o negócio precise de financiamento, é muito melhor saber isso com alguns meses de antecedência, em vez de tentar classificar seu lote de dinheiro quando ele parar. Vamos dar uma olhada na declaração de fluxo de caixa agora. E enquanto cobrimos detalhes de amor, é um pouco mais simples quando você vê isso na tela aqui, e não deve ser difícil entender tudo novamente. Estamos olhando para a demonstração de fluxo de caixa, e isso é para o ano que termina em 31 de março de 2016. Estamos olhando para fluxos de caixa que estão entrando no negócio agora na primeira linha, temos nossa renda operacional. Então este é o dinheiro que temos entrando no negócio. Nós adicionamos de volta nossa despesa de depreciação porque lembre-se, isso não é dinheiro real fluindo para fora do negócio que o dinheiro para seus ativos deixou o negócio quando você os comprou um ano, dois anos, três anos atrás . Então pegamos a despesa de depreciação, Artem das declarações de lucros e perdas e adicionamos de volta aqui. Se tivéssemos perdido algum dinheiro na venda de equipamentos ou ganhado algum dinheiro na venda de terras, por exemplo, por exemplo, marchamos ah incluí-los ou adicionar lá vai subtraí-los aqui. Então precisamos olhar para o aumento das contas a pagar. Então isso significa que nós efetivamente, hum, somos expulsos de suprimentos mais do que fizemos no período anterior. Então isso tem uma implicação de fluxo de caixa, ou no sentido de que há um impacto negativo ou positivo. Assim, por exemplo, no início do ano, se encomendarmos fornecedores £10.000 e no final do ano, nós apenas outros £8000 foram efetivamente eu tinha £2000 fluindo para fora do negócio. Então esta é a diferença entre esses dois. O mesmo é verdadeiro para as contas a pagar decrescentes. Então, por exemplo, se no início do ano tivemos £20.000.0 para nós por clientes e no final do ano, só temos £10.000 para pedir. Isso significa que recebemos £10.000 entrando no negócio. E isso é o que precisamos para começar na seção adicionando tudo isso nos dá neste caso , submetendo esses números nos dá o fluxo de caixa líquido de atividades operacionais de £79 mil ou $79 mil. Em seguida, precisamos olhar para o dinheiro que flui das atividades de investimento. E isso é tipicamente coisas como o nosso dinheiro que ganhamos com a venda de equipamentos, a venda de terras e dinheiro que pagamos pela compra de equipamentos, e neste caso, vocês podem ver que tivemos um fluxo de caixa líquido. Então isso significa que pagamos 9700 dólares ou libras. Em seguida, temos de analisar os fluxos de caixa provenientes das actividades de financiamento. Então, se pagarmos a arte de dividendos do réu, qual foi o dinheiro voando para fora, uh, nós fizemos nos pagamentos de juros neste caso, nós temos. Então outra £458 ou dólares fluíram para fora do negócio aqui em que troca de dinheiro simplesmente então, a diferença entre, hum este número, subtraímos esta figura, subtraímos esta figura, e isso significa que tivemos uma mudança positiva em £69,000 ou dólares, que significa que nosso fluxo de caixa cresceu, uh, uh, ou nossos saldos de caixa cresceram. Ah, e isso se reflete na abertura do saldo de caixa no início do ano, que era apenas £7000 de dólares. Adicione isso aos 69.000 negativos oito que entraram, e temos um saldo de caixa de fechamento de £76,000 de dólares. Hum, quando olharmos para esta declaração de fluxo de caixa no próximo período estão abrindo saldo de caixa será de £76.000 dólares, e nós precisaríamos aplicar toda essa lógica novamente para entender o que nosso fluxo de caixa seria olhar como durante esse período. Assim, em resumo, uma série de exemplos foram fornecidos nesta seção. Ah, Para ilustrar o conceito fora da demonstração de lucros e perdas o balanço na demonstração fluxo de caixa. Não se preocupe novamente. Há modelos detalhados como parte deste curso de treinamento que eles vão ajudá-lo a juntar tudo isso. Hum, é importante notar que a combinação fora da demonstração de resultados ou demonstração de resultados, o balanço e a lista de caixa aconteceu realmente forneceu uma ferramenta eficaz para ajudar o empresário a gerenciar seus negócios. E embora estas sejam previsões meramente informadas, ter uma cara do que o futuro imediato pode trazer é muito melhor do que não ter nenhuma idéia . 17. Módulo 11a - oferta de empresa de propostas em parte 1: Olá e bem-vindo ao Módulo 11 o último desta série de treinamento em vídeo sobre a criação de seu plano de negócios neste módulo, vamos estar falando sobre montar uma oferta de empresa ou oferta proposta, e isso é realmente o que você vai ser oferecendo até potenciais investidores do seu negócio. E enquanto ah, público principal fora deste módulo, empresários de Arthur que estão olhando para ganhar investimento em seus negócios, há um monte de valor para outros empresários ou proprietários de empresas em passar pelo conteúdo de este módulo, que vai validar um monte de pensamento e um monte de partes chave do plano de negócios . Então, Então, não importa qual seja a sua intenção em termos de plano de negócios, fique conosco através deste módulo, haverá muito valor nele. E enquanto o plano de negócios cumpre vários propósitos, como ajudar os proprietários de empresas planejar e gerenciar o progresso em relação a esse plano, ele também serve às vezes como um veículo para comunicar o que este negócio está prestes a potenciais parceiros e funcionários. E nesta seção, nós vamos como dissemos, o objetivo de sentar em tropeçar é quem estará buscando financiamento e ou investimento para seus negócios. A seção reúne uma série de aspectos críticos discutidos ao longo do plano do processo de planejamento, e estabelece para o potencial investidor o que você está procurando em um investimento e o que o investidor estará recebendo Voltar. Isso vai ser descrito com mais detalhes nas três seções a seguir, e você vê isso à medida que avançamos. Então, em primeiro lugar, o que é o financiamento desejado e a utilização dos fundos. Então, através do planejamento empresarial e financeiro que você empreendeu, você deve estar em uma posição de explicar exatamente um quanto dinheiro o negócio requer ou você quanto dinheiro você está procurando como um investimento dois. Durante o período em que este financiamento ou investimento é necessário. Então, por exemplo, você precisa da estrada uma vez, ou você precisa de certos pontos no futuro? Você estará puxando para baixo ou retirando contra um certo compromisso de um investidor? E, finalmente, que o investimento de financiamento será usado? Então você vai usar este investimento adiantado para financiar a compra de equipamentos e estoque ou inventário? O que você estaria usando o investimento para encontrar atividades de marketing ou você vai usá-lo para aliviar problemas de Caxemira em períodos futuros onde você antecipou. Ah, problema. Qualquer investidor Wallenda avaliará o acima em relação ao plano de negócios, bem como as projeções financeiras incluídas, e então realmente considerará isso contra seu risco e possível retorno sobre o investimento ou, de fato, o potencial deles ficando reembolsado o empréstimo. Obviamente, cada credor onde investidor vai ter diferentes níveis de risco aceitável, bem como uma série de critérios que eles julgariam contra o objetivo da seção não é fornecer uma visão profunda sobre todos estes. No entanto, existem alguns átomos que você deve ter em mente quando você está procurando um investimento em seu negócio. Primeiro, os investidores e credores vão querer saber quanto de seu próprio dinheiro você colocar no negócio ou vai estar investindo no negócio. Eles geralmente evitarão qualquer situação de financiamento em que você não tenha feito nenhuma contribuição de capital ou em que sua contribuição é desproporcional. Hoje é, obviamente, significa que se você não está investindo em seu próprio negócio, assista hoje. Parece que você não está acreditando no seu próprio negócio. Em uma veia semelhante, os investidores serão mais confortáveis investindo onde outros investidores também investiram em termos de segurança em números e esse tipo de coisa, e quaisquer investimentos que você foi realmente obtido devem ser claramente destacado na seção do plano de negócios. Os investidores vão, em geral, afastar-se de cenários em que o investimento será utilizado para financiar atividades de curto prazo ou não sustentáveis, tais como o pagamento de salários no primeiro mês ou outras despesas que não sejam sustentáveis. Eles evitarão situações em que o investimento ou o financiamento serão usados para o serviço da dívida, modo a pagar os empréstimos existentes. Isto é algo que eles não gostam. Os investidores definitivamente evitarão as empresas que não são solventes ou têm um balanço muito fraco . Eles realmente serão a França e fora por planos de negócios mal construídos, imprecisos ou incompletos. Ah, e isso inclui o plano financeiro que faz parte do seu plano de negócios. Eles definitivamente se afastarão de quaisquer credores. Ah, desculpe. Os credores irão orientar fora de quaisquer casos em que o financiamento será usado para recompensar ou pagar os acionistas. Os investidores vão querer entender a sustentabilidade ou o impulso de crescimento fora do negócio, e deve ficar muito claro como o investimento vai usar para conseguir isso. E, finalmente, muitos investidores vão querer entender o que a estratégia de saída é tão essencialmente, como eles vão recuperar seu investimento e, em seguida, passar para outros investimentos. Os investidores não querem ser acionistas ou investir em sua empresa por tempo indeterminado . Eles realmente queriam como eles vão ter seu dinheiro de volta com um pouco de recompensa, como em algum tipo de interesse, etc, etc, e como eles vão passar de lá para mais dinheiro do investidor e empresas. Vamos começar isso olhando para a oferta, e eles foram principalmente para mecanismos de financiamento. E em ambos os casos é um investidor ou credor vai estar fornecendo financiamento para você. Eles vão procurar algo em troca. Então, um dos dois “G”. Em primeiro lugar, confinou o seu negócio a partir de um lander como um banco e, em segundo lugar, de um investidor. E há uma diferença fundamental entre estes dois. Vamos cobrir estes fora? Uh, neste pedaço do módulo. Então, primeiro, vamos olhar para o financiamento de uma Linda. Então é aqui que você procuraria financiamento de Landis, como um banco ou uma corporação de desenvolvimento, e o retorno aqui para o credor é obviamente um reparador para o reembolso do empréstimo, mais alguns juros. Como dissemos no exemplo anterior, e é importante notar neste caso que você não vai dar. Você não estará dando qualquer capital ou qualquer propriedade de sua empresa. Em troca desse dinheiro, entanto, o credor iria querer ter certeza de que há uma chance muito difícil de eles obter seu dinheiro de volta. E isso geralmente é feito através da garantia do empréstimo contra um ativo ou ativos do negócio , por exemplo, um edifício ou instalações e equipamentos. E se você cair para trás, se você não pagar de volta o empréstimo, sim, ele em consideração se torna isso. E isso é muito o mesmo que as obras de hipoteca. Se você tem uma hipoteca em sua casa, é o mesmo tipo de princípio. Se eu alguma vez o negócio não tem quaisquer ativos que atendam aos critérios necessários. Ah, tipicamente, então os acionistas do negócio serão convidados a fornecer garantia pessoal. Isso significa garantir o empréstimo contra seus bens pessoais, como sua casa e este tipo de cenário precisa ser muito, muito cuidadosamente considerado, porque é uma das principais razões para estabelecer uma empresa como uma entidade para separar seus assuntos e assuntos pessoais e de negócios. Se sua empresa cair, você não quer que seus assuntos financeiros pessoais sejam arruinados. É realmente uma situação Catch 22, no entanto, porque sem fornecer segurança pessoal, você provavelmente não estava seguro do empréstimo no próximo ou no segundo mecanismo. Ah, é o caminho. Em troca de financiamento, um investidor recebe uma parte de sua empresa, e isso tem vantagens e desvantagens. Isso significa que você não precisa necessariamente arriscar qualquer parte da empresa ou seus ativos pessoais , e você geralmente também não precisa pagar esse financiamento de volta. No entanto, isso significa que você dá uma parte de sua empresa e o investidor tem direito a receber dividendos. Ah, com base na quantidade de ações que eles detêm. O investidor pode ter uma palavra a dizer sobre como a execução da sua empresa, dependendo da quantidade de seu investimento, eo investível definitivamente vai querer um plano de saída onde eles podem vender sua propriedade percentual para realizar um bom retorno sobre seus investimentos. E se o negócio for bem sucedido, o investidor fez lucro generosamente e ganha muito mais dinheiro do que o banco poderia ter feito se eles dissessem, emprestado, você emprestou o dinheiro para ele por uma taxa de juros. Assim, a quantidade que o investidor iria encontrar a parte do negócio que eles poderiam querer em troca está intimamente relacionada. E você precisa começar a considerar isso quando você montar a oferta proposta de sonda. Então, se, por exemplo, solicitar um investimento de £100.000 e você oferecer ao investidor 10% de participação em troca, isso significa que você valoriza seu negócio em £1.000.000. E isso é realmente, hum, 10% custa 100.000. Multiplique isso por 10 para obter 100% e você acaba com, AH, AH, avaliação de £1.000.000. E o investidor irá comparar isso com a saúde financeira da sua organização para determinar se este é realmente um valor realista e uma regra de ouro aqui. Ah, que você pode aplicar é pegar sua receita e multiplicar isso por algum tipo fixo de multiplicação. Para ser capaz de verificar o tipo de avaliação que você está pedindo é realista, e a pequena oferta irá variar de acordo com a indústria e admirado também se aplica a outros elementos alémde receita. Para ser capaz de verificar o tipo de avaliação que você está pedindo é realista, e a pequena oferta irá variar de acordo com a indústria e admirado também se aplica a outros elementos além Assim, por exemplo, lucro líquido como uma regra de ouro muito áspera. Você pode aplicar um multiplicador de entre um e 1,5 para a receita anual de sua empresa, então usando o exemplo acima, a empresa precisaria ter uma receita anual de entre um milhão e £667.000 para realmente fundamentar avaliação de ah um £1.000.000. Eles também são formas mais precisas de determinar a avaliação. E estes também diferem entre os tipos de empresas, como um negócio de serviços ou um negócio de retalho. Valorizar um negócio é um tópico maciço por conta própria. Assim, além da abordagem de regra geral, há também uma série de maneiras que seu negócio pode ser valorizado e alguns desses exemplos são os seguintes. Em primeiro lugar, você pode valorizar o seu negócio pelo valor de seus ativos, levando em consideração o topo de ativos e quaisquer passivos que possam existir no negócio e tricotar os passivos contra os ativos para acabar com um valor líquido. Em segundo lugar, você pode fazer isso olhando para a relação preço/ganhos ou essencialmente o valor do negócio dividido por outros lucros após impostos. Isso é muitas vezes usado em ah, valorizando empresas na bolsa de valores. Em seguida, você pode olhar para o custo para iniciar o seu negócio ou um semelhante a partir do zero e ver como o se acumula em relação à avaliação. E você também pode olhar para o valor dos lucros pagos como dividendos durante o período dos últimos 15 anos. Novamente, se você é uma nova empresa ou um começo, isso pode ser um desafio. E então, finalmente, você pode usar uma combinação desses métodos para tentar obter uma espécie de avaliação de sua empresa. Claro, isso leva a um pouco de enigma quando você está lançando para um novo negócio disso, qualquer histórico de desempenho financeiro. Então alguns investidores podem se afastar disso. Mas se a empresa é atraente o suficiente e mostra verdadeira promessa ou desempenho financeiro, e um plano de negócios muito forte que nos apoia e o plano de negócios se acumula, então um investidor pode considerar isso como um bom investimento Neste caso, embora, porque o nível de risco é bastante alto e investidor normalmente exigiria uma participação de capital maior do que incomum, e você vai acabar dando um pouco mais de sua empresa do que você poderia querer. Há também uma combinação ou mecanismos de financiamento disponíveis, como dissemos para um exemplo. Ah, nós somos um investidor pode reduzir a participação de ações assim que o investimento for pago de volta. Eso isso é algo que você pode concordar. E, ah, uma vez que você paga de volta a quantidade de dinheiro que eles te emprestaram, eles te devolvem uma parte do seu negócio e ainda mantêm uma pequena parte. A quantidade de capital próprio oferecido também deve ser cuidadosamente considerada, pois isso vai desempenhar um papel no futuro financiamento que você pode querer adquirir ou financiamento futuro que você pode querer angariar. Então, se, por exemplo, você tem uma avaliação antecipada do negócio Ah, e você acha que isso vai aumentar antes de procurar financiamento adicional? Você não necessariamente gostaria de dar uma porcentagem muito alta da empresa neste momento em Tom. No entanto, se a avaliação pode diminuir e você se encontrar dando mais capital para aumentar a mesma quantidade de investimentos, hum, você pode acabar irritando investidores. Nós agora sentimos que eles pagaram muito para o para o capital próprio. Então é um bom equilíbrio, e você precisa ter cuidado sobre como planejar isso. E também tente entender quantos tipos de execuções de financiamento você vai fazer. Homenagem. O dinheiro que você precisa para arrecadar a longo prazo. Ah, e você sabe que isso precisa ser pesado contra suas aspirações tanto para você pessoalmente quanto para o seu negócio antes de fazer uma escolha do mecanismo de financiamento da moeda no cenário. Além disso, é muito aconselhável procurar aconselhamento jurídico irrelevante ao passar por este tipo de angariação de financiamento para o seu negócio. 18. Módulo 11b: de empresa de proposta em parte 2: no retorno dos investidores em seguida, e finalmente, em seguida, a seção deve ser usado para descrever o retorno financeiro que um investidor ou credor iria obter ou perceber se eles estavam a emprestar dinheiro ou foram para investir em seu negócio. É ferozmente se forem escolhidas fontes de financiamento. Uma organização como um banco na sua fundação é recebida sob a forma de um empréstimo. O retorno sobre o investimento para os credores bastante simples e isso é indicado por um montante de juros a pagar sobre o empréstimo expressou sua porcentagem anual o mesmo que você faz para um empréstimo pessoal, um colar e ou uma hipoteca. E esta taxa de juros é geralmente definida pelos bancos e não tão negociável. Então você também pode estar considerando credores privados dizer, em vez de investidores como uma fonte de financiamento. E neste caso, você poderia concordar mutuamente uma taxa de juros. Teria me ajudado a ser atraente o suficiente para dois credor por causa dos altos níveis de risco para isso. Este investidor assim, por exemplo, contra eles investindo em fundos unitários ou colocando o dinheiro em depósito de alguma forma, a proposta para um investidor pode ser atraente, especialmente onde você está previsão de custo total rentabilidade no início do negócio. O retorno sobre o investimento neste caso é facilmente calculado considerando a previsão de que o lucro do valor dos investimentos investidores e a porcentagem de propriedade que você está oferecendo a um potencial investidor. Então, por exemplo, se o seu lucro líquido for de £50.000 para o ano e você planeja distribuir Isso é dividendos para os acionistas. Com o investimento de £25.000 e os 10.000 desculpe, uma propriedade de 10%, o investidor ganharia £5000 desse lucro líquido. Isso não é levar em conta quaisquer impostos. Este é um exemplo muito básico. Isso significa então que o retorno sobre o investimento seria de 20% para aquele ano, que é £5000 dividido pelas £25.000 multiplicado por 100. A este ritmo, o investidor levaria cinco anos para ganhar o investimento de volta. Os potenciais investidores terão seus próprios pontos de vista sobre o que ele é um bom retorno sobre o investimento eo que é um bom período de retorno. E, idealmente, oferta deve ser atraente, permanecendo realista de qualquer maneira, colocando em risco seu interesse geral no negócio, conforme discutido anteriormente na seção de oferta. Eles podem ser uma combinação de abordagens tomadas Teoh Atrair financiamento sobre a maneira em que o retorno sobre o investimento é refletido será em grande parte impulsionado por esses tipos de mecanismos de financiamento . Estratégia de saída dos investidores. Por que isso é importante? Por que você precisa propor uma estratégia de saída? Bem, são duas razões chave aqui. Em primeiro lugar, potencialmente, os investidores terão de ter uma ideia sobre como eles marcham sair do seu negócio no futuro caso eles investem agora. E isso geralmente é menos uma preocupação para os investidores que estão emprestando o dinheiro em condições. Ah, como o empréstimo vai atrair juros, e isso deve ser pago sobre um certo túmulo. No entanto, os investidores que estão fazendo um investimento em troca de uma participação no capital ou de uma participação no capital da empresa terão de entender como essa participação no capital pode ser convertida de volta em dinheiro no futuro. Idealmente, com um bom retorno sobre o investimento, isso é tipicamente quando o negócio é vendido, será que eles conseguiram resolver peixes e eles ganham ah, esse valor de volta. Em segundo lugar, os empresários adoram a arte do início e muitas vezes vão olhar para repetir, mas eles acabaram de alcançar em seus negócios atuais. Há uma série de opções quando se trata de estratégias de saída e, de muitas maneiras, as opções futuras são dependentes do empreendedor no indivíduo, neste caso, você e seus planos para crescer o negócio fácil de pousar com. Fornecer opções para o provável investidor, a fim de que eles realizem o retorno sobre investimento. Muitos investidores jogando a estratégia de saída em torno da empresa, eventualmente, tornando-se público, e isso permitirá que eles vendam a participação de capital de todas as suas ações no mercado aberto. Se a empresa permanecer privada. Isso se torna um pouco mais difícil como qualquer investidores para baixo precisa vender a participação de capital privado, enquanto os outros acionistas e/ou fundadores são candidatos para comprar a participação de volta. Pode nem sempre ser possível ou acessível, e as necessidades investíveis olhar em outro lugar. Para potenciais compradores. Os inteligentes não são atraentes para eles ou para os acionistas existentes, e isso pode levar a uma situação difícil. Muitas vezes, os investidores concordam em reduzir a sua participação ao longo do tempo, uma vez que o seu investimento inicial tenha sido reembolsado, deixando-os com uma participação menor no capital próprio para ajudar a vender, o que se torna um pouco mais fácil. Portanto, há também algumas outras opções estão disponíveis. E o que são estes bem, em primeiro lugar, eles podem reduzir este ano, segurando ao longo do tempo. Como já dissemos, isso pode lentamente vender partes da participação, seja para outros acionistas ou para outros partidos privados. Eles podem considerar uma fusão ou aquisição, e isso significa fundir-se com empresa de tamanho similar ou ser comprado por outra empresa maior. É importante notar aqui que esta não é uma opção de curto prazo. E, ah, pessoal chave irá muitas vezes cada pedra por um número de anos para garantir que eles recebam o valor total do processo de aquisição acordado. Fornecido fora dos alvos do curso. As metas são cumpridas em termos de desempenho da empresa. A empresa poderia ser vendida a um grupo individual de indivíduos que têm interesse em suas operações comerciais e têm aspirações para administrar o negócio em uma base diária. E desta forma os investidores poderiam ser pagos, e você poderia ser recompensado com sua parte do pagamento. Em seguida, o negócio poderia ser fechado vendendo todos os bens e sofrendo todas as dívidas e espero que saia com um bom lucro. E embora isso às vezes possa ser uma opção, não se adequa a todos os modelos de negócios. Assim, por exemplo, um negócio de consultoria onde os ativos estão realmente nas pessoas nos clientes, vez de qualquer tipo de ativo fixo, como uma fábrica ou pés de veículos. Em seguida, você pode transformar o negócio em uma fonte geradora de caixa e, como fundador, você continua sendo o proprietário do negócio. Mas você colocou uma equipe de gestão no lugar que pode administrar o negócio sem o seu envolvimento. Se isso for feito corretamente, você pode se beneficiar da renda da anuidade. Um plano de saída pode ser desencadeado em situações boas e ruins, e incluindo a estratégia em seu plano de negócios mostra aos investidores que você não está apenas começando um negócio de hobby, e você está realmente pensando fora do quadro maior em o jogo mais longo. Então, nós cobrimos bastante nesta seção, e é muito importante que você considere cuidadosamente o que você vai colocar para fora na oferta proposta da empresa. Se, de fato, você está procurando atrair investimento para o seu negócio ou interagir, atrair acionistas, e ao fazê-lo, isso é o que você precisa fazer. Como descrevemos neste módulo, você precisa descrever exatamente o que você precisa de um credor ou investimento. Então, o que é que lhes estás a pedir? Estás a pedir-lhes uma certa quantia de dinheiro? Estás a pedir-lhes isso e algum tipo de conselho? Top de serviço. Você precisa descrever o que o credor ou investidor receberá em troca. Então eles vão ganhar uma parte da empresa? Que parte vai ser essa? Será que vai ser capaz de vender esse Shaffer mais valor no futuro? Tem de explicar com muito cuidado como irá utilizar este financiamento. Você precisa entender como valorizar sua empresa e ser capaz de fazer isso de forma adequada e realista. E então, finalmente, você precisa ser capaz de fornecer e explicar uma estratégia de saída para potenciais investidores ou fato, para ah, para si mesmo como você vê o negócio amadurecendo e você finalmente seguir em frente, O Teoh. Coisas maiores e melhores 19. Módulo 12 - conclusão: Bem, isso conclui nosso treinamento sobre como conceituar e construir seu plano de negócios. Cobrimos muita informação nestes 11 módulos, isso obrigado por virem nesta maravilhosa viagem comigo. Vamos terminar lembrando a nós mesmos o que cobrimos neste curso. Aprendemos seriamente as ferramentas básicas e a abordagem que você precisará para conceituar e construir um plano de negócios. Em segundo lugar, difícil descrever a sua empresa e o mercado em que opera. Como realizar sua pesquisa de mercado e análise. Como descrever a economia do seu negócio. Ou seja, como o negócio vai ganhar dinheiro? Em seguida, aprendemos como definir sua estratégia de marketing. Então aprendemos como estaríamos abordando o desenvolvimento de produtos e serviços. Em seguida, estávamos em posição de colocar para fora para a equipe de gestão, e o pessoal-chave estaria no negócio e como o negócio seria estruturado. Em seguida, aprendemos por que era importante identificar quaisquer riscos ou problemas. E também vamos começar quaisquer dependências em que nós dependemos na construção fora do plano de negócios. Em seguida, aprendemos a construir um plano financeiro sólido que era composto de uma demonstração ou demonstração de resultados, um balanço e a demonstração de fluxo de caixa. E, finalmente, aprendemos 200 propor a empresa oferecendo aos potenciais investidores em liquidificadores. Tendo agora trabalhado através de todos os módulos em sequência, você não deve ter uma boa compreensão sobre o que você precisará fazer para completar um plano de negócios de alta qualidade e impactante. Você pode já ter começado, então sinta-se livre para mergulhar em qualquer um desses módulos conforme e quando necessário. Ou é uma vontade de lembrete para obter um nível mais profundo de detalhe ou um nível mais profundo de compreensão. Por favor, sinta-se à vontade para entrar em contato comigo com quaisquer perguntas, comentários ou sugestões, especialmente quando você coloca em conjunto o seu plano de negócios. E você precisa de ajuda. Ou, como eu disse, se você tiver alguma sugestão ou maneiras de melhorar este curso, ou para qualquer novo curso ou material que você gostaria de ver lá, uma série de maneiras não deve se apoderar de mim. Em primeiro lugar ah, pelos fóruns neste site de treinamento. Segundo Levi no meu site em www dot contrário ao ponto com ou deixando-me um e-mail em inferir em interesse para dot com ou finalmente no Twitter no interrogador. Tudo o que resta para mim é desejar-lhe boa sorte com sua nova aventura de negócios e aventura negócios emocionante, e eu realmente estou ansioso para ouvir de você no futuro.