Como escrever um plano de negócios e TI PITCH (inclui modelo)

1. Visão geral do curso: Eles têm uma ideia de negócio e você decidiu que quer começar um negócio. Muito bem, exceto que há mais um negócio do que apenas ter uma boa ideia. Ela precisa pensar nas coisas e maximizar suas chances de sucesso. Eu li a pessoa certa para administrar o negócio. Os clientes gostarão do seu produto? Um plano de negócios realmente o ajudará a transformar essa ideia em um negócio real. A questão é: como você desenvolve um? Como você comunica isso aos acionistas em potencial? Muito rápido sobre Moisés, o fundador da rede, que é uma empresa de mídia educacional. Desenvolvemos conteúdo educacional sobre negócios, finanças, direito e estudos relacionados ao desenvolvimento. Mas ele é por isso que você está aqui. Quando você terminar a próxima série de vídeos, você estará em posição de explicar o conteúdo esperado e desenvolvido no plano de negócios. Na verdade, desenvolva um plano de negócios para um novo negócio. Desenvolva um discurso que forneça informações importantes sobre sua empresa para as principais partes interessadas. As lições que vamos em poucas palavras, Trenu sobre ideia geral, planos de negócios bilhões, coisas como o que é um plano de negócios e quem o lê. Razões para você escrever um plano de negócios. A estrutura de um plano de negócios. No desenvolvimento de um plano de negócios para uma nova ideia de negócio. Como desenvolver seu discurso comercial. Bata o campo do elevador ou o principal campo de negócios. Como o plano aqui é aprender fazendo, você vai realizar alguns projetos com base no resultado de aprendizado que acabamos de afirmar. Basicamente, você escreverá um plano de negócios e compartilhará um resumo executivo do Such, bem como desenvolverá um campo de elevador para uma empresa. Lembre-se, não se trata se você está errado ou certo neste momento, trata-se apenas de fazer as coisas e depois melhorar. Se você cometer um erro, melhore isso. Então, vamos começar. 2. O que é um plano de negócios e quem o lê: A primeira coisa que precisamos concordar enquanto você continua aprendendo é que o plano de negócios é mais do que um documento. É um modelo para ajudar você a administrar seus negócios e mostrar outras partes interessadas o que eles podem esperar e que a Tange ganhe. A fábrica resumirá uma série de coisas, ok, Para resumir qual será o seu negócio, seus objetivos e como você os alcança. Então, geralmente, o plano de negócios servirá para dois propósitos que serão avaliados a viabilidade do seu produto e para promover sua ideia aos investidores. Então lembre-se, um bom plano de negócios não é um plano de negócios longo. A maioria das pessoas tende a pensar que, se for um plano de negócios longo, então é bom. Na verdade, não. Um bom plano de negócios dependerá do tipo de informação que ele fornece. De que tipo de informação estamos falando? Agora, um bom plano de negócios deve mostrar as seguintes informações. O que você quer alcançar, como você chegará lá e as coisas que você precisa fazer ao longo do caminho, razão pela qual é bom abordar um plano de negócios em pequenos pedaços. Só não fique sentado lá e escreva a coisa toda. Quero dizer, você poderia fazer isso e isso só vai ser um modelo Lean Canvas. Mas se você for fazer um plano de negócios detalhado, separe-o em pequenos pedaços, que é o que você vai fazer na próxima, nesta lição de qualquer maneira. Próxima série de vídeos a seguir. Você queria separá-lo em pequenos pedaços e andar sobre esses pedaços. Quem vai ler um plano de negócios? Agora que você estabeleceu que um plano de negócios é, na verdade, um plano para o seu negócio. Há várias partes que podem estar interessadas em ler esse plano. Então, quem são essas festas? Bem, eles incluirão pessoas como, quais são os padrões nesta categoria? Pessoas como investidores, partes interessadas, novos funcionários, agências de suporte a startups, parceiros de negócios, fragmentam. Agora estamos na mesma página, certo? Sabemos o que é um plano de negócios e quem vai lê-lo. Lembre-se, não está ao longo do documento, mas também documento curto. É apenas um documentário para mostrar o plano que você tem para o seu negócio, ou pelo menos a planta que você consumiu naquele momento. Lembre-se, não se trata de criar um plano perfeito. Tudo começa com a percepção de que ter um plano é melhor do que nenhum planeta. Tudo bem, vejo você na próxima lição. 3. Por que você precisa um plano de negócios: O plano de negócios é um documento que descreve sua empresa. Ele abrange as seguintes coisas, Objetivos, Estratégias, vendas, marketing e foco financeiro. Mas, novamente, só porque algo está escrito não significa que essa coisa será um sucesso. plano de negócios sobre mostrará várias coisas novamente, essa é a razão pela qual você precisa escrevê-lo. Portanto, um plano de negócios mostrará os fluxos com os quais você está lidando com cálculos ambiciosos e pode ajudar na priorização de tarefas. E, portanto, essa é a razão pela qual você escreve e ele irá mais longe e ajudará a esclarecer sua ideia de negócio. Detecte possíveis problemas, estabeleça seus objetivos e meça seu progresso como sendo tudo o que você precisa ter no fundo de sua mente. Você precisa se lembrar de que tipo de pessoas vão ler esse plano. Quero dizer, além de mim, você está falando de pessoas como investidores, partes interessadas, novos funcionários, agências de suporte a startups, parceiros de negócios, Greenberg. O plano de negócios fornece uma visão geral de sua visão para a empresa e como você pretende alcançar o sucesso. Vamos ver, você sabe, por que um plano de negócios é importante. Essas são algumas das razões pelas quais você precisa ter um plano. Você simplesmente não pode ganhar vantagem. Quero dizer, você poderia tentar. Então, novamente, você vai gastar muito tempo tentando aperfeiçoar um plano de negócios. Lembre-se, não se trata de escrever um tema perfeito, trata-se de ter um plano, ter um ponto em que você pode começar e, em seguida, o resto seguirá à medida que você avança. Então não seja como, eu ainda estou escrevendo meu plano e é três meses abaixo da linha? Não. De qualquer forma, vejo você na próxima lição. 4. Como estruturar seu plano de negócios: instrutor de um plano de negócios pode ser desenvolvido em torno dos aspectos mais importantes da empresa. Nesse caso, estamos falando sobre as principais coisas do seu negócio. A questão é: quais áreas você acha que são fundamentais para você ou seu negócio, ou para o negócio que você deseja descarregar. Neste vídeo, este vídeo vai votar na estrutura, os detalhes das seções que você acabou de instruir o modelo irmã realmente, é apenas um guia. Agora, os detalhes serão seguidos nos próximos vídeos. A maioria dos planos de negócios conterá o seguinte número um, informações digitais. Em cada caso, você vai falar sobre várias coisas de uma perspectiva geral. Coisas como introdução, nome da empresa, detalhes de negócios e honras, endereço comercial e detalhes de contato, e-mail e endereço da web. Depois de falar sobre esse tipo de coisa, você passa para o basicamente que você vai para a seção um e seção sobre, você estará falando sobre o resumo executivo. O que exatamente você fala no resumo executivo, onde você fala sobre coisas como resumo de negócios, objetivo comercial, resumo financeiro. E então você se move e então, você sabe, apenas fala sobre o dono ou os donos. Se houver mais do que novo. No que diz respeito ao histórico de honras, você vai falar sobre coisas como por que você está montando um negócio. Experiência de trabalho anterior, qualificações e educação, treinamento, incluindo qualificações e, em seguida, qualquer informação adicional que você considere relevante para isso, para esse particular, para essa seção em particular. Falamos sobre você. Se nos for dada uma ideia, um histórico sobre um negócio, é seguro para você falar sobre produtos e serviços. Quais produtos ou serviços que você será oferecido. Agora, nesta seção, você mencionará o produto ou serviço a ser vendido. Qualquer variação do produto ou serviço quando os serviços serão iniciados. E, em seguida, qualquer informação que suporte isso. Ter um produto ou falar sobre seu produto é uma coisa óbvia para esse assunto. Mas depois há o mercado. Agora é hora de você falar sobre o mercado. Porque é assim que você começa a ganhar dinheiro. O que exatamente você sabe sobre o mercado? Agora, no que diz respeito ao mercado, você mencionou coisas como, quem são os clientes? Onde eles estão baseados? Por que eles comprarão os produtos e serviços? Algum produto já foi vendido? Tinha algum cliente pronto para comprar de você. E então qualquer informação adicional demonstrando que, você sabe, o mercado é uma coisa, mas então há o que realmente acontece no terreno. Então, a próxima seção é pesquisa de mercado. pesquisa de mercado precisará responder a coisas como principais descobertas de pesquisas, testes de produtos e resultar em informações adicionais. Produto e serviço. Depois, há o mercado. Mas como quando as pessoas tomam conhecimento do seu serviço de produção, porque você pode ser bom com as operações. Você pode até ter o dinheiro para apoiá-lo. Mas se as pessoas não preferirem não saber que seu produto ou serviço existe, você não ganhará dinheiro. Daí, a estratégia de marketing. Essa é a próxima seção, estratégia de marketing. Estratégia de marketing. Você quer falar sobre basicamente seu mix de marketing que é elogiado. Por que está definido dessa forma? Promoção? Por que no custo mais onde, onde, onde e o custo de estar naquele lugar. marketing de produtos de uma determinada produtividade depende do que você se senta sob o serviço de produção. Depois de falar sobre sua estratégia de marketing, a próxima coisa, a próxima sessão será a análise do concorrente. Você precisa saber várias coisas sobre seus concorrentes. Apenas meio que suponha que o meu é o melhor produto e, portanto, não há mais competir comigo. Talvez. Mas, no momento em que você chegar aos mercados, as pessoas verão que ele não foi computado para visualizar. Estes já estão, as pessoas estão fazendo a mesma coisa e, portanto , se tornando um concorrente, direta ou indiretamente. É como se você fosse a pessoa que está produzindo eletricidade, e deixe-me pensar, bem, eu tenho um monopólio da eletricidade e, portanto, não tenho concorrência. Quando você faz isso, as pessoas estão fazendo painéis solares. Eles são uma visão competitiva. O que você precisa saber sobre seus concorrentes? Número um, memória, localização, tamanho comercial, produto, preço, como eles precificam o produto? Pontos fortes e fracos, ponto de venda único. Você precisa mencionar todas essas coisas sobre seus concorrentes. E, em seguida, a próxima seção é operações e logística. É pecaminoso. Você fala sobre suas operações e logística. E falaremos sobre coisas como produção, fornecedores, margem e pagamento, entrega, pagamentos e devoluções, instalações e equipamentos, transporte, requisitos legais e de seguro, que são requisitos e qualquer informação adicional. Agora estamos falando de operações e logística. É hora de cada conversa sobre custos e estratégias de preços. Eles são estratégia de custo e preços terá que trazer custos e preço por unidade e , em seguida, margem de lucro por unidade. Então, é claro que vamos falar sobre isso em detalhes. De qualquer forma, a margem de lucro, é importante quanto maior a margem de lucro, mais chance de você ser super lucrativo, então a próxima coisa a falar será a previsão de vendas. Você precisa mostrar pelo menos 12 meses previsão para vendas e lucros. Orçamento de sobrevivência pessoal A maioria das pessoas tende a ignorar isso. Mas isso é importante porque lembre-se, você vai começar um estudante de negócios não ganhou dinheiro amanhã. Certo. Qual é o seu orçamento de sobrevivência pessoal? Você também precisa falar sobre o fluxo de caixa focado. E depois disso, você precisa exibir seus indicadores de medição e desempenho chave. Como você sabe que, se você for bem-sucedido, o que você vai entrar nesta seção, falaremos sobre KPIs financeiros e não financeiros. Depois disso, você tem seu apêndice caso haja muitas coisas que você não poderia colocar no plano de negócios, ok, como fotos ou dados para apoiar o plano. Você os coloca no apêndice. Então essa é a estrutura. Essa é uma estrutura que você usará para escrever nosso plano de negócios. Vejo você no próximo vídeo em que começamos a falar sobre essas coisas uma a uma. 5. Baixe o guia de modelos de PDF: Neste ponto, eu só quero imprimir que há um PDF, ok? Há um modelo PDF que acompanha essas aulas em vídeo. Faça o download. À medida que você está passando pela série de vídeos. Você pode ver isso onde estamos. Isso é o que eu esperava. Quero dizer, por exemplo, se você está falando sobre o resumo executivo de pegar um barco para sua estratégia de marketing. Você terá a estratégia de marketing One, 23 coisas que você precisa alcançar, ok? Portanto, o modelo PDF Act é um guia para ajudá-lo a escrever seu plano de negócios, ou pelo menos para ajudá-lo a ter uma ideia do que se espera de você enquanto você está escrevendo seu plano de negócios. Então, não apenas quando é um guia, ok. Quero dizer, você pode fazer algo melhor. Isso não importa. A questão é que você não precisa lutar porque há um guia para ajudá-lo a seguir as lições. Portanto, certifique-se de não carregar isso. Eu uso isso. Está na melhor visão dos recursos desse viscoso. Então baixe isso e acompanhe as lições. 6. Um guia para seu resumo executivo: Antes de escrever qualquer coisa, antes de digitar qualquer coisa, eu quero que você saiba disso. O resumo executivo será a última coisa que você escreve depois de escrever tudo sobre seu plano de negócios. Por que isso? Bem, porque procure resumir tudo sobre o plano de negócios. O que significa que você precisa de um plano de negócios para que você possa ter um resumo executivo desse plano. Escusado será dizer que é a última coisa que você escreve, mas depois aparece antes de tudo em um plano de negócios. resumo executivo deve resumir todo o plano, o plano de negócios em uma a duas páginas, ele precisa transmitir fatos sobre o seu negócio. Eles têm que considerar quem vai lê-lo quando você estiver fazendo isso. Ok, então não faça, não resuma do jeito que quiser. Resume isso como uma forma de apresentar informações a pessoas ou partes estão interessadas no plano de negócios, e falamos sobre essas partes. Agora, alguns pontos-chave, alguns fatores-chave a serem incluídos em sua fábrica de negócios ou no resumo executivo, em vez disso, desculpe, alguns fatores-chave para incluir um resumo executivo serão coisas como a sua empresa ideia é. Eu como uma boa ideia? Quem os principais jogadores estão em um navio e a forma como eles farão do negócio um sucesso. Como o negócio foi desenvolvido, quanto financiamento o negócio precisa, como a lacuna financeira deve ser preenchida, os retornos, o prazo esperado para os retornos. Enquanto seu negócio é melhor que o concorrente. Nesse caso, você deseja destacar seus pontos de venda exclusivos ou pontos que vão meio que empurrar para o seu sucesso também devem conter alto. Você venderá o mercado e quem são seus clientes. Agora, um ponto de opção para adicionar aqui incluirá sua estratégia de saída. Veja, a maioria das pessoas inicia um negócio e depois diz que era de uma estratégia de saída. Mas, para pensar assim, você não poderia estar apaixonado pelo negócio, o que você não deveria ser até certo ponto, mas as pessoas estão investindo nesse negócio. Por que eles estão investindo? Eles poderiam estar investindo porque querem dinheiro. Eles querem dinheiro rapidamente. E isso significa que eles precisam conhecer sua estratégia de exposição, exibir. Pense nisso desse ponto de vista. Se um investidor colocar X quantia em dinheiro em seu negócio em troca de ações desse negócio. Denote só quer ações, eles também querem seu dinheiro de volta. Qual é o seu plano? Agora, a estratégia de saída pode ser na forma de oferta pública inicial, ou seja, IPO ou venda do negócio. Todos esses fatores permitem que você avalie a viabilidade de seu plano e potenciais investidores para decidir se eles querem buscar o investimento. Então você tem isso, então há a questão de sua estrutura legal. O que isso significa? A sua empresa é um único comerciante? É uma parceria? E se for uma parceria, é uma parceria de responsabilidade ilimitada? Número três, se for uma parceria, é uma parceria de responsabilidade limitada? É uma empresa limitada privada? Uma sociedade anônima? Não é para fins lucrativos? É uma cooperativa? Todos esses têm suas vantagens. Por exemplo, a sociedade anônima pode arrecadar dinheiro oferecendo suas ações ao público, o que é algo que a sociedade limitada privada não pode fazer. Sim, ele pode arrecadar dinheiro oferecendo suas ações às pessoas. Mas essas duas pessoas, estou dizendo pessoas porque temos pessoas físicas Unite e então você tem pessoas artificiais, que é o que as empresas são. Assim, eles podem arrecadar dinheiro visando pessoas particulares, o que não é algo que um único comerciante faria. Então, todos esses terão certas vantagens em termos de impostos, em termos de personalidade jurídica. Então você precisa trazer isso para fora. A estrutura legal do seu negócio. Se houver alguma dúvida, você não precisa se sentar lá com sua pergunta. Você sempre pode perguntar na seção de comentários e depois falaremos sobre isso. Vejo você no próximo vídeo. 7. Propriedade e fundo dos principais jogadores: Certo, então vamos falar sobre parceria em segundo plano dos principais jogadores. Mas lembre-se disso em uma entrevista de emprego, você quer manter os detalhes simples, curtos e simples. Não coloque apenas informações de que eles nem suportam o que você está buscando. Eu deveria falar sobre por que você queria administrar um negócio. Basicamente, por que configurar o negócio? E então também deve falar sobre experiência. Você tem, qualificação e educação, treinamento, incluindo qualificação em informações adicionais que apoiam seus negócios. Caso você tenha diretores, você já configurou um conselho de administração ou um equivalente a isso, então você não fala sobre essas pessoas. Você quer falar sobre o que os torna um bom complemento para a equipe que administra a empresa. Como eles vão contribuir para o sucesso? Não sabemos sobre direcionado em um negócio. Você precisa entender a estrutura de uma taxa de negócios. Temos membros, o que as pessoas geralmente são chamadas de acionistas. Essas são pessoas provavelmente investidas nesse negócio. Mas então pode haver se dez pessoas. Mas então temos três deles envolvidos ativamente em decisões que produzem para onde a empresa está indo. Isso se torna o conselho de administração. E então este conselho de administração nomeará um CEO. Se você está estudando sozinho, então você é praticamente todas essas pessoas, todas essas pessoas. Mas se você tiver outras pessoas no seu canto, então você fala sobre elas. Agora, você também quer trazer seus currículos para colocar seus currículos nos apêndices, se necessário. Não coloque o CV no corpo principal do seu plano de negócios, você não torce. Isso só vai torná-lo em massa. Você não quer torná-lo muito volumoso para se lembrar de si mesmo. Estamos falando da equipe em que você está trabalhando. A razão pela qual essa equipe é a boa equipe, ou se for você, a razão pela qual deveríamos saber melhor o que você está tentando trazer à tona. Uma atividade é o que você precisa para começar a fazer. Agora, lembre-se, você está escrevendo um plano de negócios. Então, passo um, atividade um. Agora comece a twittar sobre seu plano de fundo como um player chave neste negócio. Por que você quer administrar seu próprio negócio? Quais são suas experiências de trabalho anteriores, se houver, qualificações e indicação de que você possui treinamento, você pode ter realizado detalhes dos custos futuros de treinamento que deseja concluir. Digo, assumindo que você não tem isso demais, você não é realmente credencial academicamente , vamos ver isso. Mas agora você está fazendo este curso. Portanto, este é um exemplo de um custo que você está tomando para ajudá-lo a ser um negócio, ou pode ser qualquer outro curso on-line para esse assunto. Portanto, traga essa nota também para seus hobbies e interesses, se eles se relacionarem com esse negócio. Ao fazer isso, lembre-se de que há um PDF. Mencionei que há um PDF que você deve baixar nos recursos para que ele possa orientá-lo sobre como escrever isso. Vamos começar. Comece a escrever esta seção do seu plano de negócios e , em seguida, verei você no próximo vídeo. Então lembre-se se você tem um capítulo de perguntas, vamos falar sobre isso. 8. A variedade de produtos e serviços que você fornece: Essa parte do seu plano de negócios deve trazer à a gama de produtos ou serviços que você fornecerá. Produtos que você está vendendo ou pretende vender o serviço que você oferece ou pretende oferecer. Mais uma vez, lembre-se, realmente parecia tanto que eles estão vendendo esses produtos, estão oferecendo esses serviços. Porque o que vai tornar sua empresa como sucesso ou fracasso é um ponto de venda único. O que há sobre os produtos e serviços ou serviços que levarão a vendas e lucros? Isso significa que é hora de você fornecer informações básicas. Estou falando de coisas como informações de pesquisa e desenvolvimento que você pode falar sobre questões relacionadas com propriedade intelectual. Isso não é apenas falar sobre seus produtos e serviços como se você fosse um catálogo ou como se fosse uma lista ou um menu, algo que os investidores não estão realmente interessados, que o fato de que você tem 16 produtos, como vender, isso realmente não significa muito para eles. O que importa para eles é o seu modelo de negócios. Como esses produtos vão se mudar do armazém ou de onde quer que estejam para os clientes. E então isso se traduz em dinheiro. Os investidores estão interessados em coisas assim. Esta é a parte em que, como você falou sobre os produtos que também precisamos trazer para fora. Quero dizer, eu disse propriedade intelectual, certo? Imagine que é um software e, em seguida, você tem uma propriedade intelectual única lá, ou um direito autoral ou algo lá. São coisas que ajudam a mostrar aos investidores que eles sempre podem apoiar seu plano de negócios. Agora, se você não está fazendo isso para investidores, é a mesma coisa. Dados exatos sobre seu produto que fazem as pessoas quererem comprar. Os recursos do seu produto, você precisa pensar sobre isso. Tudo bem, então aqui está uma coisa rápida sobre modelos de negócios. Ou modelo de negócios descreve a forma como uma empresa opera para fazer vendas e lucros. Agora, existem vários modelos de negócios, mas modelos de negócios comuns incluirão afiliados, onde você tem pessoas vendendo essas coisas em seu nome. Amém, você está vendendo-os, mas depois você tem outras pessoas nas redes sociais. Você pode postar o link e, em seguida, alguém clica nesse link, comprar seu produto, pagar alguma comissão , você ainda recebe a venda. Portanto, há uma falha. Há Freemium onde há uma versão gratuita desse produto que alguém pode usar por um número de duração e seguida, eles podem pagar pela versão premium ou algo assim ao longo dessas linhas. Portanto, há uma falha que é freemium. Temos leilão, há assinatura, há o modelo beta e HUC. Pense em alguém que está vendendo impressoras. Eles realmente não ganham muito dinheiro e vendem impressoras, ganham muito dinheiro e vendem coisas como cartuchos de toner onde quer que a impressora a deixe. Então, é quem pode vencer o modelo? Temos franchising. Basta pensar no McDonald's, maioria dos postos de gasolina e RL, Starbucks. Depois, há vendas diretas. Ok, aqui está o produto por boom, você acabou. Volte e compre novamente. Espero. Esses são alguns dos modelos de negócios comuns. Você pode escolher um ou escolher uma combinação que melhor se adapte a você ou à sua empresa. Basta pensar nisso. Agora, seguindo em frente, você deve incluir todos os aspectos dos produtos, variações futuras e quando começar a vender. Então tudo o que precisa sair agora é o que eu quero que você lembre disso , porque não se trata apenas de assistir ao vídeo e se sentir bem. Certo? Trata-se de assistir a lição e fazer as coisas, aprender fazendo. Então, esta seção, aqui está o que você precisa fazer. Defenda que você comece a escrever. O que você vai vender? O produto é se for serviço, é ambos logo acima desse número para descrever o produto ou serviço básico que você vai vender. Se forem vários tipos de produtos ou serviços, descreva-os. Se você não vai vender todo o seu produto ou serviço no início do seu negócio. Explicou por que não, e depois explique quando você começar a vendê-los. Tudo bem, então fique ocupado escrevendo lote. Mais uma vez, lembre-se de que há uma taxa de modelo. Então, certo sobre isso. Se houver alguma pergunta, como sempre, pergunte, vejo você na próxima lição. 9. Seu mercado: Tudo bem, vamos falar sobre o seu mercado ideal. Ela existe ou não existe? Lembre-se, é apenas um negócio se alguém estiver disposto a pagar por esses produtos ou serviços, caso contrário, é apenas hobby e caro para esse assunto. Vou encontrar um hobby. Ainda assim. É um hobby. Você não quer fazer isso. Você precisa conhecer o mercado. Você precisa saber que há demanda por essas coisas para que você possa suprir. Esta seção do seu plano de negócios deve mostrar conhecimento da natureza e localização dos clientes, o que obviamente será baseado na pesquisa que você fez. Você não quer inventar essas coisas. Número dois, o que motiva os clientes a comprar de você em vez de concorrentes? Sua seringa, diga-nos isso. Por que eles comprariam de você? Por que não ir para seus concorrentes? Então, traga isso para fora. Se você já tem uma base de clientes, você trará isso à tona, pois mostra confiança em sua capacidade. O que exatamente um bom aqui. Sim, esse é o romance. Ele deveria fazer isso. A bateria está começando a digitar. Agora, eu queria falar, queria mostrar a seguinte entrada para mostrar aos seus clientes, indivíduos, negócios, ambos. Estou falando sobre o negócio em que você está. Será uma empresa B2C para o cliente, o que significa que se sua empresa está vendendo para clientes ou zeta B2B, onde sua empresa está vendendo para outras empresas. Pense em ambos. Pense em algo como Facebook, YouTube e todas essas coisas. Quais são os clientes do Facebook B2B, B2C ou ambos? Até que seja porque as pessoas queriam anunciar. Pode ser um indivíduo, pode ser você, pode ser AJ, que é publicidade ou produto. Então, nesse caso, somos clientes. É de negócios para o cliente. Mas se for acompanhado, poderia ter sido acompanhado. Pode ser uma empresa que quer anunciar. A empresa muda de negócios para clientes para negócios para negócios. Há uma coisa que você precisa trazer para fora se estiver vendendo telefones, o ácido deles para indivíduos. Então isso é B2C ou ambos. Agora isso é o número um. É número de empresas individuais ou digitais para descrever seus clientes típicos? Por exemplo, se você está vendendo SportScar, pessoas da SportSCar , quero dizer, na verdade é que alguém está apenas procurando o meio de transporte do ponto a ponto B. Essa pessoa provavelmente só compra algum Toyota ou o que quer que esteja escrito. A senha está sendo um SportSCar está obviamente em um determinado nível no que diz respeito aos custos. Crie outro dedo do seu cliente em potencial. O que eles farão, eles se parecem. Você precisa saber disso porque eles vão apenas fazer um produto para todos. Vai funcionar e começar a viver já gastou muito dinheiro fazendo isso. Número a seguir, onde seus clientes estão baseados? Por que os clientes comprarão seu produto ou serviço? Em suma, que valor você está oferecendo? As pessoas não gastam dinheiro só porque têm dinheiro. As pessoas gastam dinheiro porque acreditam que deixar de lado o dinheiro que recebem depois de soltar o dinheiro é maior do que a própria mina. Quero dizer, pense nisso. Se você optar por pagar por um curso on-line no X, entre ele, significa o conhecimento, o valor que você vai gastar desse custo de um link é mais do que manter o dinheiro. E então essa é a coisa, valor, que valor você está oferecendo? Em seguida, vou falar sobre esse ponto, certo, sobre fatores que determinarão como seus clientes escolherão de qual negócio comprar. Quais fatores determinam como seus clientes escolhem de quais empresas comprar. Você já vendeu produto ou serviço para clientes? Se sim, forneça detalhes. Dê detalhes. Quantas pessoas compraram seu produto é importante porque isso também ajudará no financiamento. Quero dizer, olha, se você tem muitas ordens de compra, ordens de compra na ordem de US $20 mil. Então isso significa que há pessoas que estão dispostas a gastar US $20 mil em um negócio. Se você entrar e disser: Olha, preciso de US$30 mil, preciso US$10 mil para cumprir esse pedido de compra de US$2 mil dos sonhos, ao contrário de certeza, que o dinheiro vai voltar. Então você precisa falar sobre isso a seguir. Se você tem clientes esperando para comprar seus produtos ou serviços, novamente, se sim, dê dinheiro aos detalhes com a compra ou o exemplo que deve ficar claro. E, finalmente, você quer falar sobre informações adicionais que suportam sua compreensão do mercado. Trazendo essa informação, vou anotar essas coisas. Mais uma vez. Olha, não se preocupe com isso ser perfeito. Mas eu só escrevo o que você sabe antes de tudo, e então você corrige. O mesmo acontece se houver alguma pergunta novamente, como sempre perguntado. Vejo você na próxima lição. 10. A pesquisa de mercado: Ok, então você demonstrou com sucesso que entende o mercado, mas isso é exatamente o que você disse. Depois, há o que realmente está acontecendo lá fora. Então é hora de você fazer sua pesquisa. Então, portanto, você fala sobre a pesquisa de mercado. Nesta seção, você deseja destacar sua compreensão dos clientes, da concorrência, do mercado. O problema é que o tamanho do mercado é importante para entender a variabilidade do mercado. Esta seção incluirá a compreensão do valor do mercado, perguntando quem são os principais players e por quê. Compreender o tamanho de sua participação no mercado. Descobrir se o mercado é local, nacional ou internacional. E o que isso significa para você como empreendedor? Bem, como intrapreneur, você terá que descobrir o seguinte. Você precisa descobrir como entrar no mercado em suas barreiras à entrada vai pensar que algumas dessas barreiras podem ser legais, direito a algo como Brexit, por exemplo, se você estão no, se você estiver no Reino Unido e se juntou para ir para o resto das questões do mercado europeu. Também poderíamos ser algo como custo de entrar nisso. Talvez seja um mercado intensivo de capital elevado e intensivo em capital. Então você precisa descobrir coisas como dezenas de barreiras. Mas dois, você também precisa descobrir outros fatores que afetam o sucesso. Por exemplo, a nulidade ou restrições geográficas. Agora, em relação a um risco, o primeiro passo é determinar que tipo de pesquisa a empresa precisa. Número dois, que tipo de dados ele precisa? Há dados primários e, em seguida, há dados secundários. Estou usando dados primários. Por exemplo, uma pesquisa especificamente comissionada vai custar a você, isso será caro para você. Você precisa levar isso em consideração. Alguns dados podem estar disponíveis assinatura ou por meio uma biblioteca acadêmica ou Enterprise Club. Mas geralmente está fora do orçamento de uma empresa porque você vai pagar por isso. Quero dizer, você tem empresas que oferecem dados, esse tipo de informação. Mas você também precisa ser mais inteligente sobre isso porque você pode obter alguns desses dados do Facebook. Embora não seja tão específico, você só precisa saber como examinar os dados. Digamos que você tenha um site, por exemplo. E você pode configurar algo chamado pixel. Pixel é um código que caminhões são muitas pessoas que estiveram no seu site. E então mostra quem são essas pessoas e qual área elas viviam e bens sociais para o mercado. Você pode segmentar essas pessoas, mas isso é apenas um exemplo disso. Depende do tipo de informação que você deseja. Uma cavidade também depende do serviço que você está oferecendo. coleta de dados geralmente é mais econômica se for de fontes secundárias. Estes são dados que já estão disponíveis, por exemplo, na Internet ou através de artigos em livros, revistas e livros didáticos. O que você deveria fazer aqui? Desde todos, cada vídeo significa que você precisa fazer alguma coisa. Este ponto, aqui está o que eu quero que você faça. Maior barco número um, principais descobertas apoiam sua pesquisa de mesa. Esse é o tipo de coisa que você acabou de descobrir sem entrar no mercado. Primeiro de tudo, como o que você verificou on-line, aqueles que você encontrou revistas ou atividades são sobre isso, o mercado, ok, Número dois, principais descobertas de sua pesquisa de campo. Digamos que você tenha desenvolvido questionários e você realmente foi ao mercado e pergunte às pessoas ou pelo gerenciamento de marketing lá fora. E para perguntar às pessoas, qual é a sua opinião sobre este produto ou serviço, ou elas pensam e perguntam aos seus amigos, seus amigos vão mentir para você porque eles gostam de você, ou pelo menos eles parecem como se eles gostassem você e não machucam seus sentimentos. Pergunte às pessoas que realmente querem comprar seus produtos. Quero dizer, se você estiver iniciando um canal do YouTube, por exemplo, e esse é o seu negócio. E, em seguida, pedir a seus amigos que se inscrevam no seu canal é um problema. Há assinantes, pois eles estão sendo amigáveis com você, mas eles não estarão assistindo seus vídeos porque eles não são seu mercado-alvo. Então você sempre precisa saber que quem é o seu mercado-alvo? Essas são as pessoas que você precisa perguntar e o último ou o segundo último resultado do teste do produto e, em seguida quaisquer informações adicionais que apoiarão Esta seção, sua pesquisa, escreva um quadro para isso. Digo, digamos que o plano de negócios será dividido em pedaços. E então você está fazendo todas essas coisas lentamente. Então, agora você falou sobre sua pesquisa de mercado. Está tudo em pedaços. Estamos quase acabando com um plano de negócios. Quero dizer, é só você se movendo devagar e devagar. Se houver alguma dúvida, obviamente, dilema conhece Moisés e eu te vejo no próximo, no próximo vídeo. 11. Sua estratégia de marketing: Ok, então é o que você precisa saber muito rápido. Existem três coisas que realmente importam nos negócios. Ou seja, operações, o que exatamente você está fazendo, como você está fazendo isso e todas essas coisas. Finanças ou finanças ou o que quer que seja que você está fazendo. Número três, marketing ou as pessoas sabem que você existe? Porque se eles não sabem que você existe, o contador compra de você, é simples assim. Em seu plano de negócios, você precisará mostrar sua estratégia de marketing. E isso significa focar em quatro aspectos clássicos do marketing, que são preço, promoção. Por favor. Produto, o mix de marketing, o patho, você traz isso à tona. Tudo bem. Você quer mostrar quanto você vai cobrar por essa surpresa, você precisa falar sobre a Plessy comprou o produto. Você precisa falar sobre promoção. Você também precisa mostrar alguns aspectos do funil de vendas dos EUA, pois isso estará vinculado ao seu modelo de negócios, como isso funciona? E então, se houver amostras, se houver amostras de seus produtos e serviços, você as traz para fora neste momento, certo? Porque se você não consegue vê-lo, podemos imaginar que todo o resto parecerá e você sabe o que está pagando. Isso meio que ajuda saber que há uma razão pela qual temos todas essas coisas desgastadas fora de vista, fora da mente e todos esses tipos de coisas. Há uma razão pela qual isso existe. As pessoas tendem a acreditar que, se algo é tangível, bater fisicamente tangível em sua mente, elas podem visualizar a coisa toda. Isso torna mais fácil para eles comprar essa coisa. Então essa parte é o que, isso é o que importa em sua estratégia de marketing, certo? Portanto, é automático Anti fazer com que o modelo PDF fornecido atue como um guia. Mas eu quero que você escreva sobre o seguinte em relação ao seu plano de negócios. Número um, o que você vai fazer? O que você vai fazer em termos de marketing realmente vai fazer em termos do que sua empresa vai fazer, certo? O que você vai fazer em termos de marketing? Número dois, por que as bruxas e esses métodos de marketing? Então, provavelmente vou ao marketing no facebook ou vou fazer marketing no Instagram, ou vou fazer vídeos do YouTube para mostrar, falar sobre esses produtos e falar sobre tudo isso. Há várias estratégias de marketing que você pode usar. Então, por que você escolheu qualquer um ou todos esses? Número três, quanto custará? O que você vai fazer sempre que eu escolhi esse método específico? E quanto isso vai custar? Certo sobre isso? Então passamos para a próxima coisa. Obviamente, se houver uma pergunta, você conhece a regra, ok. Pergunte ao ponto CTA com a ocasião. Vejo você na próxima lição. 12. Competição de anaysis: Você não está fazendo um negócio no vácuo. Você tem concorrentes e por isso é pecado para nós. Fale sobre seus concorrentes. Pense nisso dessa maneira. Novamente, como eu disse, em um negócio temos que a curva de crescimento, que é introdução. Há o crescimento, há maturidade e, em seguida, há profundamente, quando você introduz seu negócio, é praticamente você está fazendo isso. Você realmente não tem muitos concorrentes. E você pode pensar que isso é uma coisa boa, mas é uma coisa boa por um curto período de tempo. E então você cresce porque um, é uma coisa nova que as pessoas estão interessadas, não é realmente tende a te arrancar. E então você está ganhando muito dinheiro. E então, de repente, as pessoas percebem que isso é uma boa ideia e podemos fazê-lo, talvez possamos fazer isso ainda melhor. Aliás, vocês têm concorrentes e o que se segue depois desse declínio porque agora estão se compartilhando. É como se a Netflix percebesse que eles têm concorrentes, que foi o z, ok, eles percebem que têm concorrentes. Mas o que acontece? Agora? Temos outros serviços de streaming, Disney , Amazon, Hulu, porque há vários deles. Então isso significa para a Netflix? Isso significa que eles aumentam os preços ou descobrem como evitar o declínio. Essa é a razão pela qual você precisa saber quem são seus concorrentes do abismo. Ensinando a análise de um concorrente de barco. A intensidade da rivalidade dependerá de uma série de fatores, como ameaças de nova entrada, barreira à entrada, o que lhe dá falar sobre coisas como custo de capital de entrar no mercado pode ser muito alto. Questões legais e regulatórias a serem superadas. Fidelidade à marca e custo de troca. Quero dizer, isso pode ser um motivo pelo qual as pessoas não estão comprando seu produto porque é caro. Quero dizer, pense em com a doença. Se você tem um produto e vê isso com telefone celular, empresas, eles seriam caros para você ligar para alguém em outra rede? Então, se você mudar disso e você for para a rede de varejistas, significa que pessoas que estão prontas nesta rede, 120 pediátricos ligam para você e você está tipo, OK, eu só vou ficar aqui talvez um byte, dois cartões SIM ou algo assim. Depende de qual país você é, mas essa é a coisa. Você também exclui problemas como economias de escala, acesso à entrada e distribuição. Agora, você também tem ameaças de produtos substitutos. Sempre haverá um produto alternativo. Por exemplo, se você não quiser tomar café, você pode beber cacau ou tomar chá. Isso é apenas um produto substituto. Se for mais barato do que alguém vai olhar para o custo e depois dizer: Bem, eu não estou tomando isso e estou pegando dados. Há também o poder de barganha dos compradores, o que é importante. Posso pensar nisso dessa forma. Se eles são principalmente menos do que viés, então economia simples, os compradores são poderosos porque eles têm uma escolha, eles podem mudar. Você tem que saber disso. Então não suponha que estou trazendo algo novo no mercado. Claro, claro. Quantos de vocês estão lá? Vou trazer algo novo para o mercado, chiclete tardio sempre que houver. Pense em algo como o motivo da pandemia, realista. Quando há uma série de casas, doses de vacinas, isso significa que o mercado imobiliário, eles são mais vendedores do que são tendenciosos e isso faz com que os compradores percorram o caminho. Então você também precisa se preocupar com o poder de negociação dos fornecedores. Isso é outra coisa que afetará a natureza da concorrência em um determinado mercado. Se houver uma oferta escassa no mercado e muitos compradores, isso torna os fornecedores poderosos. Isso é uma coisa. Agora, neste momento, o que eu quero que você faça? Aqui está sua tarefa, ok, porque é tudo sobre fazer coisas que são apenas uma visão geral rápida da análise competitiva. Na verdade, você só precisa olhar para os cinco fatores competitivos de Michael Porter e então você entenderá isso. Mas por enquanto é o que eu quero que você faça. Certo? É uma tarefa. As seguintes coisas sobre seus concorrentes. Seus nomes, localização, tamanho comercial, produto, preço, força e fraqueza e seu ponto de venda exclusivo. Desta forma, você pode criar uma planta quando você os conhece, você sabe o que eles estão fazendo, você sabe o tamanho deles, você sabe, seus produtos, você dissecar os produtos, descobriu onde eles falhando ou essas águas tornam seu produto único. E então você começa a partir daí. Então, certo sobre isso. E depois te vejo no próximo vídeo. 13. Operações e logística no processo: Vamos falar sobre você fazer as coisas no negócio e mostrar suas operações e logística. seção Operações e logística do seu plano de negócios abrange suas operações de negócios, a logística, os recursos humanos e físicos. E você está olhando para recursos tangíveis e intangíveis até este ponto, você também precisa trazer esses braços para fora. O recurso material, O Recurso Humano, Internet. Quero dizer, todas essas coisas fazem parte do que você vai usar para colocar suas operações em jogo. Detectando os ativos físicos, você precisa mostrar detalhes sobre o custo, as prioridades para os patches, o método de aquisição. Eles estão falando sobre coisas como você vai listar algumas das coisas que você vai usar. O que você vai comprar? Você precisa saber por que você está escolhendo qualquer tipo que você contrata ou lista ou dirigido por? Em relação aos recursos humanos, deve haver detalhes sobre material necessário, método de recrutamento, juntamente com custos estimados e prazo. Há muito que 22 que você pode fazer nesta placa de vídeo que porque ele só fala sobre operações. Como você é o único que conhece o negócio em que você se mete, você sabe, suas operações. Mas, como guia para o seu plano de negócios, nesta seção, quero que você fale sobre o seguinte, então sobre os seguintes fornecedores de produtos, margem e pagamento, entrega. Pagamento e entrega, condições de entrega das condições de pagamento em caso de entrega pagarão a um fornecedor, pois imediatamente irá retirá-los por 30 dias, 60 dias. Esses são detalhes contábeis que você precisa saber. Quero dizer, eles fizeram os detalhes inferiores e esses são os detalhes que tornam um negócio lucrativo. O aspecto financeiro de um negócio não é tão interessante, e é isso que faz o negócio ter sucesso ou fracasso. Então, a BCS sobre isso, também, escreva sobre premissa e equipamento, transporte, requisitos legais e de seguro , requisitos de RH e qualquer outra informação adicional que irá suportar isso. Essas são suas operações. Mais uma vez, não sei o que você vai fazer regional. Você acabou. Na maioria dos negócios, você lerá o mesmo para cada palestra sobre as operações e a logística por trás disso. Porque se você falhar neste momento, então você pode ter uma boa estratégia de marketing hipotética, bom mercado hipotético ou análise do concorrente. Mas se suas operações não são tão boas , quais são suas chances de ter sucesso? 0? Isso é o que eu vou te ver no próximo vídeo. 14. Sua estratégia de custo e preços: Vamos falar sobre a parte do dinheiro do seu negócio, a estratégia de custo e preços. Essa parte do seu plano incluirá a estratégia de preços, quanto será cobrado e por quê. Também queríamos fornecer margens de lucro, bem como as variáveis, bem como quaisquer variáveis que tenham impacto no recebimento financeiro. Como empreendedor, há uma série de estratégias de preços que você pode usar, fato, é uma coisa rápida sobre estratégias de preços. A estratégia dará um efeito significativo no sucesso de um negócio. Por isso, é importante avaliar o valor de cada um com cuidado. Considere que o mercado deseja entrar e o tamanho da base de clientes. E concorrentes, que são o tipo de estratégias de preços que você pode escolher. É um livro único rápido. Número um, você pode usar o preço de penetração, o que significa definir um preço baixo para ganhar participação no mercado. E então você pode aumentar mais tarde. Se você estiver começando algo, você pode começar baixo. E depois que você conseguir clientes suficientes para continuar, você pode aumentar a pressão gradualmente. Claro que o risco é que você pode começar baixo e, em seguida, nem conseguir clientes suficientes. Então, há isso também, mas isso é um mito. Número dois, elogiando a economia. Nesse caso, você está praticando a lei, não porque eles estão tentando colocá-los neles. Você tentará obter vários clientes. Mas como você tem uma maneira de controlar seu custo de produção, talvez fonte volt distinta de um país onde o custo de produção é baixo e ético. Isso significa que se seus concorrentes estão lutando para reproduzir a mesma coisa a um determinado custo, você pode cobrar a mesma quantidade de descarga, exceto que as margens serão altas. Número três, preço skimming. Skimming é uma estratégia de preços de produtos pela qual uma empresa cobra o preço inicial mais alto que os clientes pagarão e, em seguida, diminui ao longo do tempo à medida que a demanda dos primeiros clientes satisfaz e a concorrência entra no mercado, a fazenda diminui o preço para atrair outro segmento mais sensível ao preço da população. Então, número quatro, temos preços psicológicos. Você vê isso, você vê isso em DC. Ele vale para 0,99 em vez de apenas ver US $1 sigma e nove em vez de dizer abaixo do dólar, isso é elogio psicológico. Número próximo, elogios geográficos, neste caso, o valor presente dependendo da localização. Você vê isso hoje porque, quero dizer, quanto custa comprar um carro? Mc Europe, quanto custa comprar o mesmo tipo, o Japão. Estes são elogios geográficos que você pesquisa avaliam de acordo com o local. Em seguida, preços de valor, onde os clientes pensam que estão recebendo benefícios extras. Frequentemente usado como um pacote de vários itens que percebemos cívicos. E então você tem um preço premium que é um preço mais alto para a marca premium apesar dos custos de produção e marketing. Você vê que com o SportSCar, esses caras não são caros porque são como IP e tudo mais. É assim que é. Você quer comprar uma Ferrari, os ricos pagam mais. Então, como você pagou mais, você sente que ganhou valor mais alto. Você vai a um restaurante cinco estrelas para comer praticamente qualquer coisa. Você paga mais. Isso é preço premium, certo? Então, o que você deveria fazer neste momento? Aqui está o que você deveria fazer. Aqui está sua tarefa. Forneça detalhes sobre os seguintes custos e preço por unidade. Sua margem de lucro. Novamente, se você está preocupado com a forma como você vai organizar esses detalhes, basta verificar o modelo. Poderia verificar o modelo PDF que faz parte dos recursos deste curso e que eles fazem e como fazer isso. Vejo você na próxima lição. 15. Sua previsão de venda e o plano B: Ok, então as pessoas estão investindo em seu negócio, se em tudo as pessoas vão investir em seu negócio, estão interessadas em saber o quanto você vai ganhar em um determinado período de tempo, seu plano de previsão de vendas. Usaremos algumas das informações da seção de estratégia de marketing e estratégia de custo e preços. Este ponto. É simples, realmente só quero saber como você protege sua previsão de vendas. Então você tem esse portfólio de produtos. Como será em seis meses? Como será em um ouvido, se você souber quantos produtores vão comprar e quanto isso se traduzirá. O PDF deve guiá-lo enquanto você está fazendo isso. O orçamento de sobrevivência pessoal proporcionará garantia aos investidores em anos financeiros que existe uma capacidade de você sobreviver pessoalmente até que o negócio esteja prosperando. As finanças pessoais são importantes porque olhe, você não vai ganhar dinheiro agora. Pelo menos é assim que os negócios, você provavelmente ganhará alguma renda. E isso não se traduz despesas porque há vendas, que é apenas renda ou receita, então há um custo de vendas. Esse número subtrai o custo das vendas ou você fica com talvez lucro bruto ou perda bruta? Talvez seja lucro bruto, mas você ainda tem outras despesas que não estão relacionadas ao que quer que esteja produzindo ou aos serviços que está oferecendo. Falando sobre coisas como aluguel, seguro e tudo isso. Talvez não faça lucros. Você tem um plano de sobrevivência pessoal ou orçamento? Esse também é importante. Quero dizer, às vezes as pessoas simplesmente não colocam isso no plano de negócios. Mas se você está tentando convencer alguém a financiar seu negócio, você também precisa convencê-los que o dinheiro que eles lhe darão não será a segunda-feira que você usará para pague seu aluguel e alimente sua família. Se você tem uma família, isso é o que você precisa trazer à tona nesta fase, aqui está o que você deveria fazer. Use o PDF para preencher as seguintes informações sobre seu plano. Uma previsão de 12 meses para vendas e lucros, orçamento de sobrevivência pessoal e fluxo de caixa focado. Então vá em frente e faça isso. Vejo que você está falando sobre dinheiro agora. Isso significa que estamos quase adicionando aos apêndices. Quero dizer, você está quase acabando com um plano de negócios. Então, não desista. Continue escrevendo. Quero dizer, é ideia sua, é seu negócio em ânimo ter sucesso. Não há perdoar nossa pia, você não pode se dar ao luxo de desistir. Vejo você na próxima lição. 16. Indicadores de medição e desempenho principais: A maioria dos planos de negócios tende a ignorar esta seção. Não sei por que, mas a gestão de um negócio é muito importante para as partes interessadas e potenciais investidores. O plano de negócios precisa aumentar a confiança nas mentes daqueles que procuram fornecer financiamento para o negócio. Então você precisa definir metas. Você precisa dizer a eles que você precisa definir como alvo isso o que você está buscando. E isso é alterado para parecer assim que você conseguir isso. Daí a necessidade de indicadores-chave de desempenho e conhecer sua matriz de negócios o que exatamente você vai medir. principais indicadores de desempenho, ou KPIs, devem ser financeiros e não financeiros. Aqui está o que quero dizer. Portanto, no caso de finanças, você se concentra em coisas como vendas, custos, lucros, níveis de impostos e fluxos de caixa mensais. Tudo sobre o qual você terá falado nas estratégias de custo e preços, bem como na previsão de células. Agora, no caso de áreas não financeiras, parte de seus KPIs incluirá coisas como rotatividade da equipe, reclamações de clientes e outros métodos de feedback e produção para o cronograma de vendas. Agora olhe. Minimizando uma reclamação do cliente. Ao minimizar você está recheado ANOVA, você está economizando muito dinheiro porque os clientes, se um cliente reclamar, eles não vão apenas reclamar e depois vão embora, eles vão falar sobre isso com outros clientes. Essa é a coisa sobre o comportamento do consumidor. Se um consumidor conseguir um bom serviço, pode optar por falar sobre isso porque pensa em pago e , portanto, merece o serviço. Se eles obtiverem um serviço ruim, definitivamente fale sobre isso nas mídias sociais e outras coisas que não ficarão boas para o seu negócio. Neste ponto é o que você deveria estar fazendo. Vá em frente e fale sobre KPIs financeiros e não financeiros. Certo sobre isso. E então sim. E então, você sabe, se você tiver alguma dúvida, certifique-se de perguntar. 17. O passo do elevador: Ter um plano de negócios, isso é uma coisa. Apresentá-lo de forma convincente. Bem, esse é um plano de negócios pode ser comunicado a várias partes interessadas. E, no mínimo, você precisa desenvolver dois arremessos que são realizados. Estou falando sobre o número um, o campo do elevador e o número dois, o campo completo. E se alguém bem. E se você conhecer alguém e começar a falar sobre o seu negócio e eles forem como, Ok, ok. Aguente. Sim. Conte-me sobre o seu negócio. Você tem os segundos. O que você faz? Novamente, diga a eles , Olha, preciso de pelo menos 30 minutos. Então eles te dizem que eu não tenho 30 minutos. Certo. É aqui que entra o campo do elevador. Pense em pegar um elevador e dependendo de qual país você é. E esse potencial investidor não é fácil de fazer é naquele elevador com você. E você não tem ideia do que vai acontecer quando a dose espera, o significa que você tem 30 segundos para convencê-los da sua ideia de negócio. Então, o que você vai fazer? Bem, neste momento você deve responder às seguintes perguntas. Número um, o que você faz? Número dois, sobre o que é o seu negócio? Número Três, Por que você está começando um negócio? Lembre-se, é um elevador e, portanto é apenas os clicados ou melhor, pressionam o botão que diz que vão para certo fluxo do cabelo para o fluxo de dados. Este projeto de lei não tem tempo para ouvir sua universidade ou sua faculdade, seja lá o que você estudou que eles realmente estão interessados em três coisas neste momento. Sobre o que você faz o seu negócio? Por que você está começando um negócio se é uma startup, como pessoa de negócios, como empreendedor é o que você precisa fazer. Você sempre precisa ter um discurso curto e aprendeu que, em qualquer situação, você pode responder às perguntas sem hesitação e parecer confidencial e falar sobre seu negócio. Agora mesmo. Algo que eu quero que você pense sobre um campo de elevador é uma tarefa para você. Imagine que você é Mark Zuckerberg. Se você gostou dele ou não. Esse não é o ponto. O ponto aqui é Visa um exercício. Este é um exercício na criação de um campo de elevador. Você é Mark Zuckerberg, o cara que começou o Facebook. Conhecer um potencial investidor. passo do elevador é para quando ele começou o Facebook? Mais uma vez, não sobre estar correto. Este é apenas um exercício de criação de campo de elevador. Então pense em si mesmo como Zuckerberg estudando o Facebook e então você diz que vai para este prédio e então há esse potencial investidor. Se você quiser, específico. Imagine que os potenciais investidores são Peter Thiel ou quaisquer cidades que imaginem que seja Peter Teal ou é praticamente qualquer bilhão de anos que você possa pensar. Você está lá no elevador, esse cara, e você tem 30 segundos para convencê-los da sua ideia de negócio, certo, esse arremesso. Então, se houver alguma dúvida, bem, vou falar sobre isso. Vejo você na próxima lição. 18. O passo principal de negócios: Como um empreendedor, ter um campo de elevador devidamente dominado, isso é uma coisa boa. Mas você também precisa de um plano, um plano adequado para o seu campo principal. Um tom completo pode durar entre dez a 30 minutos. Dependerá do público e do propósito. Para facilitar, você precisa estruturar seu discurso em termos de introdução, corpo principal e resumo, o que é suposto convidar perguntas e tudo mais. Vamos falar sobre a introdução, a introdução do seu, da sua peça principal. Lembre-se desse campo de domínio agora, o longo supondo que você tenha feito um campo de elevador e a pessoa estava tipo, sim, estou interessado. Vamos nos encontrar e depois me contar mais sobre esse negócio. Então é aí que entram os principais campos. Eles fizeram a introdução do campo principal. De uma introdução na comunicação é que ela tem que capturar a atenção do seu público. Então, neste caso, você quer contar a história dos produtos. O problema que está sendo abordado, ou o momento em que você teve a ideia criativa de preencher a lacuna no mercado. E então contando as histórias um número de coisa para dar uma solução. Portanto, há um problema. Conte-nos sobre a solução. Então esse é o número dois. Uma solução pode ser técnica, o que significa que pode haver alguns membros do público. Nós não entendemos isso. Desta forma. Você precisa usar recursos visuais. Sempre mostre a eles, não conte a eles. Quero dizer, essa é praticamente a regra. Facilite, deixe claro e torne mais fácil para o público entender. A coisa triste sobre sua introdução. Crie credibilidade, ok, Uma vez que o problema e o produto tenham sido discutidos, é importante apresentar credibilidade e falar sobre coisas como história, qualificações, experiência no campo, e por que você é a melhor pessoa para administrar a empresa. Isso faz parte da introdução, que faz parte disso é suposto capturar a atenção do público. Porque uma vez que você tenha a atenção, é hora de você pular para o corpo principal, que é o número dois, o corpo principal do seu campo deve cobrir a escala de tempo. Mercado. Os clientes e a concorrência mostrarão finanças. Para mostrar finanças e outras necessidades. Vamos falar sobre a escala de tempo e todas essas coisas. Então, escala de tempo, mercado, cliente e concorrência. Neste ponto você quer trazer à tona a linha do tempo de como as coisas vão acontecer e, se apropriado, a estratégia de saída para esse período, que demonstrará como você entende o mercado. Ou seja, detalhes sobre previsões e análises de pesquisa. A exigência do cliente, renda disponível, se apropriado, e seus hábitos de compra. Você também precisa mostrar seus hábitos de compra. Porque se eles estão apenas comprando aqueles que não queriam comprar novamente, então você vê que isso é um problema. Você também quer mostrar concorrência. Portanto, concorrência relacionada aos produtos, substituto e poder dos fornecedores. Isso faz parte da fusão que você realmente sabe do que está falando. Você também quer falar sobre suas finanças. Há uma próxima coisa, as finanças, ok. No que diz respeito às finanças , o que você precisa para mostrar a elas onde você precisa falar sobre renda, despesa, investimento e gestão financeira. O financiamento em si é fundamental, mas você também deve demonstrar como você gerenciará sua renda, o que é importante. Como você vai para a renda do gerente? Porque, de outra forma, você sabe, se esses negócios que ganham dinheiro e depois digerem falem, por quê? Por causa da má gestão financeira? Isso acontece se isso acontecer na vida pessoal. Isso também pode acontecer nos negócios. Você tem que ser bom em gestão financeira. Isso mostrará competência e boa mistura. O discurso pode não dar tempo para você entrar em outras coisas, mas aquela coisa que é relevante para o campo, coisas como propriedade intelectual, premissa e desenvolvimento futuro de produtos. Você quer trazer isso para fora. Agora, a última parte é o resumo. Então você chamou a atenção. Você disse a ele o que queria dizer a eles. Lembre-os do que você diz. Certo. Então, resuma a coisa toda e se houver alguma questão de se as equações você precisa responder aos perdedores. Agora, seu resumo significa que é hora de convidar perguntas de investidores depois de resumir tudo, esta seção analisa o que está em oferta, o que é necessário. Também é útil para você pedir conselhos e comentários aos investidores e perguntar, quem mais devo falar? Agora, por que isso é? Por que isso é importante? Você vê que isso é importante porque se eles não aceitarem seu negócio e eles lhe deram os firewalls , pelo menos você sabe onde mais você pode ir. Esse é o seu campo principal. Quero dizer, ele vai pertencer. É como dez a 30 minutos. Às vezes são apenas dez minutos. A questão é que você também precisa ter esse mestre seu elevador arremessar os 30 segundos a um minuto e, em seguida, ter um longo arremesso para, se você for informado um minuto e, em seguida, ter , entre e fale sobre essa equipe em detalhes. Se houver alguma dúvida, pessoal, me avise. Moisés. E te vejo na próxima lição. 19. Dicas principais para criar um passo de negócios: Dicas rápidas que você quer prestar atenção se você estiver desenvolvendo seu campo. E lembre-se, não importa se é o campo do elevador ou se é o campo principal. Portanto, preste atenção aos seguintes fatores. Número um, não exceda seu limite de tempo. Você sempre precisa deixar tempo para as perguntas número dois, ter uma cópia do seu plano de negócios completo. Porque e se, e se você falar em C, você puder ter o plano de negócios? Você vai contar a eles? Tenha uma cópia disso. Número três, evite siglas e abreviações. Deixe o tom claro. Você não perde tempo das pessoas falando sobre nosso ROI e elas entendem isso, mas você não precisa soar tão técnico. Eles o convenceram. Isso não é para fazê-los pensar sobre o que você quer dizer com o que está dizendo. É para tornar mais fácil para eles entenderem. Só estou dizendo a seguir, apresente seu resumo executivo e, em seguida, um folheto. Cópias. Não comece dando a eles coisas que eles podem ler. Porque se você está dando a eles, se você deu a eles coisas que repetem um equivalente a estar em uma aula, e depois nos dê anotações e então você começa a fazer apresentação. O que vai acontecer é que as pessoas vão ler os folhetos enquanto você está apresentando. E, portanto, eles não estão prestando atenção à sua apresentação. Na próxima metade, tantos detalhes financeiros quanto você puder. Investidores que você aprende a conhecer essas informações. Portanto, não seja tímido. Se você tiver um histórico de sucesso. Diga ao seu público que investir em novas e também na ideia. A próxima coisa que você também quer prestar atenção é ter um plano de backup. Então você sempre precisa saber o que sua planta se a apresentação não for conforme planejado. Quero dizer, você foi lá para apresentar e depois há interrupção dos preditores na IRA. Então esse é o plano contra dizer que eles vão reunir novamente essa coisa. Agora, você precisa de um plano de backup. Em seguida, rehash seu discurso. Em seguida, entenda seu público. Você sempre tem que conhecer seu público e eles não estão falando muitas pessoas conversando com uma pessoa. Se houver três pessoas, basta fazer um discurso para uma pessoa não fez um discurso para três pessoas que podemos conectar ao público. Você não está apenas fazendo um discurso, você está tendo uma conversa. Você precisa entender seu público. Em seguida, gerencie as perguntas. Lembre-se de que eles vão fazer perguntas. Se eles não fizerem perguntas, procure perguntas, dessa forma, você pode obtê-las. Por fim, procure feedback. O feedback é importante para o seu futuro, seus lançamentos futuros. Porque se você fizer apenas um arremesso não vai de acordo com o plano e você não sabe por que não correu de acordo com o plano. E você está até se incomodando em tentar descobrir e então você vai e tenta fazer outro. Você repete o erro e está de volta para onde você está com seu primeiro discurso. Portanto, sempre dê espaço para o feedback porque as coisas que você precisa prestar atenção. Há alguma dúvida, como sempre, me avise. Vejo você na próxima lição. 20. Appendices: Tudo bem, então o último plano de negócios em particular, o último plano de negócios em particular, não a última parte do curso. Apêndices, existem vários materiais que você pode usar para apoiar seu plano, exceto que não há espaço suficiente para tal no corpo do plano de negócios. A razão pela qual você tem a seção do apêndice, digamos que você tenha fotos, você tem mapas que apontam para um determinado local, os currículos de seus diretores e praticamente todos que deveriam ser me ajudando nesse negócio. Você não quer colocar todas essas informações na fábrica porque então você acaba tendo um plano de negócios volumoso que ninguém está interessado em ler. Exato natural. Quero dizer, só gostaria de pensar em evolução. Você pode ver a equipe, você pode conversar, você pode tocá-los. Você só precisa se sentar em algum lugar e realmente aprendeu a fazê-lo. Isso realmente não ajuda a sobrevivência. Se você voltar para o homem das cavernas, essas pessoas não estão exatamente andando por aí e vendo uma placa dizendo Perigo, Cuidado com o tigre de dentes de sabre ou cuidado com onde quer que esteja, não realmente lá dentro podia ouvir alguém que grita líquidos ver o gatilho. Então essa é a razão pela qual não é. As pessoas não gostam de ler. Você não quer perder seu tempo com coisas volumosas. Tudo isso vai para a seção do apêndice pode incluir quaisquer dados estatísticos e pesquisas para apoiar as reivindicações feitas no plano de negócios. Desde a pergunta que você precisa fazer a si mesmo, as informações nos apêndices relevantes e úteis para potenciais investidores. Se essa informação não for relevante ou útil para um potencial investidor, não as coloque lá. Caso contrário, se for um tipo de informação que suporta o que você já falou no plano de negócios, coloque-a lá. Esse é o fim do seu plano de negócios. Então, espero que você tenha escrito tudo o que falamos do resumo executivo, na verdade, a partir da parte de introdução. Todo o caminho até o seu apêndice, se necessário, para isso. Agora, a próxima fase do seu pouso será como você lança seu plano de negócios? Como você convence um investidor a investir totalmente aquático? Trinta segundos. Deixe-me reformular isso por uns 30 segundos a um minuto. E se eles lhe derem 30 minutos para convencê-los, como você faz isso? Você está falando sobre um campo de elevador e um campo principal. Então, falaremos sobre isso nos próximos vídeos. Se houver alguma pergunta neste momento. Espero que você tenha escrito algo que funcionará como um modelo ou que atue como um guia para o seu plano de negócios. Ou, na verdade, é um plano de negócios, dependendo da rapidez com que você está passando por esse curso. Mas se houver alguma dúvida, me avise. E te vejo no próximo vídeo. 21. Agora que você acabou: Isso marca o fim desses custos. Como desenvolver um plano de negócios e praticamente desenvolveu um discurso de negócios. A ideia deles era que você entenda como fazer três coisas. Nesse caso, entenda a ideia geral por trás do plano de negócios. Coisas como o que é um plano de negócios? Assento de leitura, as razões para você escrever um plano de negócios, a estrutura de um plano de negócios. Número dois, você deveria realmente escrever o plano. Então, nesses vídeos, você percebe que eles eram, cada vídeo tinha sua própria tarefa que deveria fazer. E no final do dia, isso significava ter escrito sua planta, seu plano de negócios, bem como o modelo para orientá-lo sobre como fazê-lo. E a terceira coisa que você também deveria aprender com este curso era como desenvolver seu discurso comercial para o campo do elevador ou o principal campo de negócios. Isso era tudo sobre aprender fazendo. Então você faz isso e depois aprende com isso. Presente sobre estar correto, trata-se de começar e depois corrigir seus erros à medida que você avança. Então, congruentemente, parabéns por terminar o custo. Se houver alguma dúvida, certifique-se de perguntar e isso realmente não termina com você apenas enviando o vídeo? Não, na verdade não. Se houver uma pergunta, você sempre pode fazer. Certo. Volte para o curso. Checkout como a pergunta. Vou responder em um minuto, traduzir imediatamente, mas definitivamente no local. Tudo de bom com o seu negócio. E te vejo no próximo curso.