Como escolher um nicho para seu negócio de treinamento on-line

1. Arquivo de introdução em Nyn: O que se passa, pessoal, Brian Estou tão animado por tê-los dentro do prego seu curso online de nicho. E vou orientá-lo muito rapidamente sobre o que você pode esperar com este curso. Vamos lidar com grandes objetivos neste curso online. número um é que vamos pregar sua plataforma se você já se envolveu entre escrever ou criar áudio para um podcast ou criar vídeos. Vou te mostrar como escolher o formato. É o melhor ajuste para sua personalidade. E também a plataforma na qual você não só publicará esse conteúdo, mas também trabalhará para crescer uma comunidade e crescer um seguimento nessa plataforma. Sem globos oculares em seu conteúdo, você não ganhará dinheiro como treinador. Então, vamos enfrentar sua plataforma logo fora do portão para que você possa começar a criar conteúdo e começar a criar um público. Agora, a segunda coisa que vamos resolver é o seu avatar. Isso significa a pessoa que você quer servir. Vou mostrar a vocês não apenas como definir essa pessoa por meio de um demográfico, mas também vou mostrar a você como escolher a pessoa que você gostaria de servir. Você não só vai amar seus clientes e amou o público que você constrói, mas você poderá usar mensagens que os atraem como mariposas para uma luz para que, quando você criar conteúdo, eles percebam é para eles. Isso é fundamental quando se trata de colocar sua mensagem lá fora. O objetivo número três que vamos enfrentar é o que eu chamo de seu resultado. O que seu programa de coaching realmente faz para as pessoas? Você pode não ser claro sobre isso ou talvez você saiba, mas você não conseguiu quantificar feio, digamos, existem três grandes mercados, saúde, relações de riqueza. Vou mostrar-lhe como escolher um e, em seguida, nicho até o resultado quantificável que você entrega e mostrarei como fazer seu resultado o que eu chamo de azul. Há um livro chamado Blue Ocean Strategy. E nesse livro, ele fala sobre criar seu próprio Blue Ocean significa essencialmente criar seu próprio nicho em vez de competir com todos os outros por aí. Esse passo é incrivelmente importante. E no final desse módulo, você saberá exatamente o que seu programa de coaching faz e você poderá falar com ele com confiança também porque faremos uma avaliação do seu habilidades e certifique-se de que você pode cumprir esse resultado. número quatro é sobre o desenvolvimento de seu programa de coaching real, o que chamá-lo, quantos módulos criar, o que chamá-los e colocar o conteúdo lá. Quanto tempo o programa de treinamento B, quanto você deve cobrar? Como falar sobre isso em uma oferta disso será desenvolvida no final. Vamos colocar um belo arco em todo o nosso trabalho juntos. E então você terá essencialmente todos os ingredientes que você pode colocar em seu conteúdo de grama instigado, no seu canal do YouTube ou no seu podcast ou no seu grupo do Facebook ou o que quer que seja, você saberá exatamente o que dizer, como se posicionar autenticamente. E estamos usando todas as técnicas de marketing testadas e verdadeiras que funcionam para obter clientes e clientes para que você possa crescer para seis dígitos o mais rápido possível. Estou animado por você estar aqui e estou ansioso para trabalhar com você no programa. Então, vamos começar. 2. Criação de conteúdo regular: Tudo bem, neste vídeo, vamos analisar como criar conteúdo normal agora ajudará você a escolher seu nicho. E alguns de vocês provavelmente estão se perguntando por que essa plataforma de seção está inclusa em um curso sobre como escolher suas pontas. Como por que já estamos falando sobre criação ou publicação de conteúdo ou algo disso? Primeiro de tudo, para definir o que estamos falando quando dizemos algo como plataforma, é realmente exatamente como e onde você publicará conteúdo regular e se envolverá com seu público. Então, uma plataforma realmente tradicionalmente é, é descrita como o lugar em que seria publicada como o iTunes como uma plataforma, YouTube como uma plataforma, Facebook como uma plataforma. Quando digo isso, estou falando sobre o tipo de conteúdo que você cria e onde você vai colocá-lo. E este vídeo explicará por que ficar claro em sua plataforma é realmente importante nesta grande jornada de pregar seu nicho. O próximo vídeo mostrará exatamente como escolher sua plataforma. Então, para este vídeo, basta sentar e absorver essa maneira de pensar sobre sua plataforma. Então, o lugar onde você publicará conteúdo regular e o processo de criá-lo. Essa é uma grande parte do seu dia, que é uma grande parte do que você vai fazer como treinador ou especialista, ou criador de conteúdo ou o que quer que você esteja querendo ser. Tipo, isso importa, essa decisão. Vai viver no seu calendário e mais de uma maneira como eu vou mostrar aqui em um segundo. Então essa é uma das razões pelas quais realmente queremos pregar essa plataforma. É também o veículo através do qual você vai servir seu avatar. John Lee Dumas, empreendedor em chamas podcasts. Quando ele começou aqueles podcasts, coisa toda dele foi, eu vou focar isso em torno de alguém que está preso em um nove a cinco e eles precisam de um podcast para ouvir sobre empreendedorismo em seus trajeto. E é um podcasts diários. E todas as decisões dele sobre o lançamento foram, como meu avatar será melhor servido pelo meu conteúdo? Em um sentido, sua decisão em sua plataforma afetará toda a sua marca. É literalmente a maneira como você aparece e serve. Como se eu estivesse tentando pensar em um exemplo no mundo físico como este seria como um restaurante decidindo que tipo de comida eles vão servir. Isso afeta drasticamente as coisas, todo o nicho deles e tudo como comida, que tipo de alimento eles servem como grande parte dela. Isso é essencialmente o que você está fazendo pelo seu negócio online. Outro motivo é, você sabe, se resume a essa ideia de formato. As plataformas não são apenas um lugar para algo publicado, mas também estamos falando sobre o que você coloca lá. O formato do seu conteúdo realmente deve se adequar à sua personalidade. Como se você fosse um introvertido e gostaria de escrever, isso é o que eu recomendaria escolher. Se você é mais extrovertido, você gosta de estar na câmera. O vídeo provavelmente será sua escolha, ou se você gosta de falar. Mas você não gosta da ideia de editar vídeos e colocar roupas ou tomar banho. Então talvez você queira ser uma pessoa de áudio e apenas gravar áudios. Isso é principalmente o que estou fazendo agora, está focando no meu podcast. E você realmente escolhe seu formato. Essas são as boas notícias. Vamos analisar isso mais em vídeos futuros. Mas uma das razões pelas quais isso está em um curso sobre nicho é porque todo esse curso está configurado para que você esteja realmente alinhado com seu negócio e aproveite cada parte dele e dica para que seja como um ótimo ajuste para você como pessoa. Então, precisamos falar sobre onde você vai publicar, que tipo de conteúdo você vai colocar lá? Essa é uma razão pela qual falar sobre isso é realmente importante em seu nicho. E também a plataforma que você escolhe precisa ser uma boa opção para o seu formato. Claro, se você é uma pessoa de áudio, provavelmente precisa fazer um vídeo de podcast. Pode ser o YouTube, cópia escrita, escrita, cópia funciona bem no Facebook, esses são apenas exemplos. Não é necessariamente o que você deve fazer, mas você tem que pensar nisso um pouco sobre como, ok, qual formato eu gosto? E então qual é o melhor lugar para eu colocar esse tipo de formato onde ele funciona melhor. E há várias razões para isso, porque você precisa aproveitar o processo de, primeiro lugar, criar o conteúdo. Você escolhe o formato certo que você poderia simplesmente se levantar e fazer. Sem resistência, sem procrastinação. Você precisa aproveitar o processo de aprender a melhorar isso. Então, como se o seu formato estivesse escrevendo, então você deve estar sempre melhorando como escritor e saindo com outros escritores e fazendo cursos de escrita e estudando copywriting. Se você escolher o vídeo, então você precisa dominar a arte do vídeo. Você não gosta apenas de comprar uma câmera e ser como, eu sou um especialista em vídeo, vou começar a bombear conteúdo agora você também gostaria de promover suas habilidades nesse formato. Mas também onde quer que você publique seu conteúdo, você deve se envolver com seu público das maneiras que se encaixam bem com essa plataforma. Se for o Facebook, você também precisará fazer login e verificar os comentários e verificar a DMZ e responder a todos. Você tem que pensar. Vou me deparar com um obstáculo? Porque eu pessoalmente não gosto do Facebook. Eu tentei usá-lo como minha plataforma por um tempo. Mudei de ideia, decidi que não ia fazer isso. E a vida é boa agora eu não faço mais login no Facebook. Meu assistente refinaliza as coisas no Facebook, Instagram, LinkedIn, mas não estou aparecendo lá como uma forma de me envolver. E então você tem que pensar em onde gostaria de se envolver e, em seguida, em qual plataforma você gostaria de melhorar? Então você não precisa apenas melhorar em seu formato, mas precisa melhorar na plataforma. Se você escolher o YouTube , seria inteligente girar o aprendizado em tempo regular para melhorar no YouTube. Você está literalmente no YouTube assistindo a vídeos sobre como se tornar um YouTuber melhor das pessoas que estão fazendo isso melhor do que você. Escolher seu método de publicação é muito parecido com se casar. E acho que vale a pena pensar nisso e fazer a melhor escolha possível. Se você não fizer isso, você basicamente vai simplesmente virar de um formato ou plataforma para outro. Ou você fará o que provavelmente é um pecado ainda pior e se espalhará por 4567 plataformas diferentes como eu fiz. E isso é uma má ideia. E você nunca vai realmente ressoar ou fazer a diferença se tentar estar em todos os lugares, em vez de se concentrar em tornar uma coisa realmente boa e levar todos a uma plataforma. Precisamos falar sobre isso porque você começará a publicar conteúdo imediatamente. Faz parte do seu nicho. Também criação de conteúdo. Parte desse negócio. Você sabe, você tem que fazer isso mesmo que você diga como, eu só vou exibir anúncios pagos, bem, esses são conteúdos para você ter que criar vídeos como as coisas que funcionam melhor para anúncios pagos agora são vídeos educacionais curtos com os direitos autorais corretos. O título certo, a chamada à ação certa. A landing page certa, como o conteúdo de tudo no final do dia. E é, então, é algo que, se você quer ser bom neste setor de educação on-line, você precisa começar a praticá-lo imediatamente. Mas acho que muitas pessoas estão ansiosas para compartilhar o que sabem. Eu sei que estava indo, eu tinha muitas coisas que eu queria ensinar às pessoas. Começar a criar conteúdo agora vai lhe dar uma saída imediata para fazer exatamente isso, arranhar essa coceira. Sei que você quer mais do que isso. Você quer saber seu avatar, você quer criar sua oferta, você quer obter clientes. E essas coisas virão em breve. Mas é muito importante frente e começar a compartilhar o que você sabe. Agora mesmo. Você pode estar se perguntando, por que estamos revisando isso? Primeiro? Por que eu colocaria esse material sobre criação de conteúdo, publicando plataformas antes de algo como escolher seu avatar, que parece ser a primeira parada óbvia e óbvia. Bem, a maior razão pela qual eu fiz isso. Estamos começando com a plataforma, é realmente descobrir as respostas para essas seções futuras deste curso, para o avatar e a parte do resultado. Então, tipo, quem você vai servir? Que resultado você vai criar para eles? Essa criação de conteúdo produzirá essas respostas. Então, de todos os clientes com quem trabalhei, notei que provavelmente cerca de 20% deles descobrem as respostas através das planilhas e exercícios que eu forneço em combinação com conteúdo regular criação. Então, às vezes, as pessoas são apenas duas indecisas. Eles só querem ensinar sobre tantas coisas e passar por exercícios, responder perguntas e preencher planilhas não as leva até a linha de chegada decidir o que querem fazer . E muitas vezes percebo que essas são as pessoas com mais sabedoria para compartilhar, ironicamente. E alguns deles são extremamente bem-sucedidos. Há tanta coisa em seu cérebro que eles nunca desembalaram. E é muito difícil para eles escolherem uma coisa para começar e eles simplesmente não conseguem fazer isso. E assim, quando você Mas você não pode permanecer indeciso e vago. Porque, de outra forma, você está basicamente criando uma enorme batalha árdua para si mesmo neste negócio. Você não pode ir lá e apenas dizer, eu sou um treinador e eu ajudo você com sua vida para o que quer que seja. Você tem que ser específico. Vamos rever isso muito neste curso. Vou realmente enfatizar a importância de ser específico. E então alguns de vocês podem estar pensando como, bem, ok, então você quer que eu crie conteúdo para descobrir quem é meu avatar, Bryan? Como devo fazer isso se eu não sei quem é ainda. A verdade é que no começo, não há regras. Eu só quero que você se sente e escreva ou ligue o microfone ou seu vídeo. E alcatrão, isso é tudo o que eu quero que você faça. A questão é que vamos procurar pistas sobre as coisas que você naturalmente gravita para falar em sua criação de conteúdo. Se você pensou que queria treinar pessoas em fitness. Mas todos os seus vídeos eram sobre mentalidade. Então estamos recebendo sinais disso. Criar um programa sobre fitness pode não ser bom para você. Pode ser algo que você acha que precisa fazer porque você sabe muito sobre isso, mas você realmente não mais tão interessado. E às vezes podemos emparelhar o que você está falando em seu conteúdo com as respostas que você obterá dos exercícios que eu vou fazer você passar e eles avatar e resultado seções para realmente ter evidências concretas de que , tudo bem, estamos no espaço certo. Este é o nicho certo para você. Outra coisa que eu quero abordar são as pessoas se preocupando apenas chupar ou ligar a câmera e bater. Sei que alguns de vocês já estão se encolhendo com a sugestão de que façam isso. Eu paguei por um curso, ele vai me dizer para fazer isso. Ótimo, aqui vamos nós. Por que não quer que você se preocupe deparar como desfocado. Eu não quero que você se preocupe com seu conteúdo ser terrível. Porque antes de tudo, não há melhor momento para você chupar ou ter uma mensagem pouco clara. Porque sejamos honestos, ninguém além de seu cônjuge e sua mãe estão ouvindo você de qualquer maneira. Sem ofensa, mas todo mundo começa com o menor público e a menor quantidade de olhos. Se alguma vez houve um tempo para não ser ótimo nisso ou para não ser claro, para não ter certeza. É no início. Adoro essa citação de Garrett White. Ele é um cara bem sucedido. Já o vi falar no palco várias vezes. Ele diz, não importa o que você faça no começo, vai ser uma droga porque você é uma droga. Mas à medida que você melhorar, mas você vai melhorar e você vai chupar menos. Enquanto você continua fazendo isso. Eventualmente você vai chupar tão pouco. Você vai ser bom. Então você ficará claro em seu avatar, o que você faz por eles. Em breve. Pode não acontecer hoje, mas acontecerá em breve. Como se realmente não deva levar mais de 30 dias ou menos. Mesmo com uma experiência imersiva muito profunda , como este curso é tomar de forma abrangente a melhor decisão para você. Quando você cria um pouco de conteúdo com o resto deste curso, ficará claro. Vai entrar em foco muito em breve para você. Se você seguir as recomendações, então o conteúdo que você está criando regularmente. Imediatamente só vai ficar nítido e focado porque, de repente , você está ligando a câmera. Você está falando diretamente com Bob, que é uma pessoa de 38 anos presa em nove a cinco e quer criar liberdade financeira ou quem quer que seja seu avatar e o que eles querem. Boom, você estará falando direto com eles. Você pode até excluir os episódios antigos sem foco. Ou há partes de conteúdo que você publicou. Se você quiser. Como analogia, quero que pense se quisesse ficar saudável, você poderia fazer uma rotina de exercícios e isso pode ser um longo caminho para torná-lo saudável. Mas se você não passar, mas se você jogar um plano de refeições saudáveis em cima de uma rotina de exercícios, aumentaria muito suas chances de se tornar saudável. Como os dois realmente andam de mãos dadas em direção ao objetivo final da saúde. Isso é o que estamos fazendo aqui quando lançamos a criação imediata de conteúdo para a receita, você está basicamente garantindo ainda mais suas chances de pregar seu nicho. E é isso que queremos como resultado deste curso. Eu mesmo encontrei meu nicho através da criação de conteúdo. Na verdade. Entrei em treinar, como você sabe do vídeo da minha história, o espaço imobiliário. Mas eu não tinha ideia do que estava fazendo. Eu realmente sabia como comprar casas grossistas, como consertar e virar casas. Eu tinha um monte de imóveis de aluguel lá dentro, sabia como fazer isso. E eu sempre tipo de tipo, sim, casaco John, o que quer que seja. Mas eu comecei um podcast. E felizmente eu fiz isso. Acho que foi Russell Brunson quem disse que você precisa publicar para encontrar sua voz. E eu disse: Ok, bem, comece um podcast. Sabe o quê? Honestamente, levei cerca de 50 episódios para ver que eu gostei muito mais de falar sobre todo o ângulo de renda passiva de ajudar nove a cinco a escapar e atingir a liberdade financeira. Uma vez eu, uma vez eu me encontrei falando com eles e falando sobre esse imóvel o tempo todo. Isso se move através dos podcasts. Lembro-me disso quando o turno aconteceu. Foi quando eu me concentrei e realmente me concentrei na parte em que eu era apaixonado por isso em que queria me concentrar. Então, se você está nervoso com a criação de conteúdo, você não deve se preocupar porque a parte engraçada é que você nem precisa publicar o primeiro punhado de conteúdo. Então, meus primeiros 20 episódios de podcast, na verdade, nunca publiquei. Acabei de seguir meu próprio conselho, como se estivesse dando a você e eu, o que fiz foi comprar um pequeno microfone de lapela, o que significa que ele se prende na sua camisa. E ele se conectou ao meu iPhone. E eu tenho esse pequeno aplicativo de gravação de áudio. E eu dirigi pela minha vizinhança apenas divagando Basicamente 20 episódios. Eu provavelmente deveria desenterrá-los, vendê-los para você para que você possa rir muito porque eles são ruins. Como se eu divagasse e falasse sobre o que eu quisesse. Lembro-me que houve momentos em que haveria literalmente dois ou três minutos completos de silêncio porque eu não sabia o que dizer. Eu não os publiquei porque eles eram droga e eu só precisava de uma prática. E então você não precisa nem publicar essas coisas. Mas eu quero que você o crie e veja quais pistas você obtém dele. E você é bem-vindo para enviar essas coisas para mim. Se você quer que eu dê uma olhada nisso também, podemos juntar nossas cabeças e ver o que somos nós, o que podemos derivar das coisas que você se encontra naturalmente querendo gravitar para falar sobre. Às vezes, as pessoas escrevem nicho o que é o mais adequado para elas é como sob a superfície em algum lugar e não está claro e nem sequer consideraram uma opção. Mas se você simplesmente se der a liberdade de criar abertamente sem regras, então você possivelmente se deparará com isso. E você não sabe quanto tempo, energia e anos de percorrer o caminho errado que poderia te salvar. Então, eu realmente quero que você junte a criação de conteúdo, começando agora mesmo com qualquer outra coisa que você está fazendo. É por isso que coloquei isso em primeiro lugar. E é por isso que eu quero entrar nisso nos próximos vídeos para que nós realmente preguemos isso e então você possa ir em frente e começar a fazer isso em andamento. Além disso, fica muito mais fácil ao longo do tempo. Quando eu estava com 50 ou 60 episódios, também me lembrei de uma mudança na minha confiança e podia simplesmente ligar o microfone e consegui falar muito facilmente e mal tinha que me preparar. E assim fica mais fácil e fácil. Isso fica mais fácil. Todo mundo tem medo de se colocar lá fora no começo, todos os programas de coaching em que estive, eu vi isso ou um deles em que eu estava lá. Estamos pedindo que as pessoas publiquem em seus perfis pessoais do Facebook e as pessoas são sensíveis quanto a isso. É como, bem, o que meus amigos ou familiares pensarão? Quem sou eu para agir como se soubesse algo que pode ajudar alguém? É muito comum ter resistência em torno disso. E a verdade é que é apenas algo que você tem que fazer e então você vai superar isso. É como se eu estivesse convidando alguém para sair pela primeira vez. Lembro-me de como eu estava aterrorizado no ensino médio ou a primeira vez pulei do mergulho alto na piscina local? A primeira vez que esquiei quando tinha dez ou 11 anos e lembro de ter que confiar que isso é um tipo de treino. Você pensa em todos aqueles momentos nervosos que você provavelmente se lembra em sua vida onde você teve fazer alguns pela primeira vez e você realmente teve que confiar na coragem porque você não tinha habilidade. Will. Se você está esperando para publicar e compartilhar sua voz e criar conteúdo, provavelmente está apenas procrastinando devido ao medo. Você pode ser pelo menos talvez você só precise de clareza em seu nicho, mas você pode estar apenas procrastinando um pouco por medo. Adicionar a criação regular de conteúdo à sua rotina é uma das melhores coisas que você pode fazer para alimentar seu crescimento pessoal e trazer seus negócios para as pessoas. Então, ele realmente mata dois pássaros porque você cresce como pessoa. E o negócio que você quer crescer, o que você serve, o que você quer fazer. Quatro, sobre os tópicos sobre os quais você quer falar. Tudo isso entra em foco ao mesmo tempo. Realmente publicando porque ele tira você da sua zona de conforto porque desembala o que está na sua cabeça. É como colocar nossos esforços em esteróides. Essencialmente. Tudo o que fazemos juntos será amplificado se você seguir esse conselho e começar a publicar regularmente, pois vou ensiná-lo a fazer neste módulo. Isso é tudo para este vídeo. Só queria entender como pensar sobre isso, por que essa ideia de publicar em uma plataforma é importante. Então, no próximo vídeo, entraremos na verdade sobre como escolher essa plataforma. Então, obrigado pessoal por sintonizarem. Vejo você no próximo vídeo. 3. Escolha seu formato: Tudo bem, neste treinamento, vamos escolher seu formato. Você vai ser um escritor? Você vai ser podcaster? Você vai ser uma pessoa de vídeo ou o que quer que você chamasse isso. É hora de decidir qual formato de conteúdo funcionará melhor para você. E esse é o objetivo desse treinamento simplesmente tomar essa decisão e tomar a decisão certa. E novamente, áudio, vídeo e escrita são as três coisas que estamos escolhendo entre eles. E no final deste vídeo, vou orientá-lo por esse processo para escolher o que funcionará melhor para você. Vou apresentar todas as variáveis para você considerar, bem como um exercício de pontuação para tomar a melhor decisão possível para você. Primeiro, vamos começar examinando alguns dos prós e contras de cada formato. Com escrito. Os profissionais são, é sua forma de expressão mais articulada. Se você pensar sobre isso, não há outro formato que você possa realmente sentar lá e moldar e moldar como uma palavra escrita. Quero dizer, você pode sentar lá e brincar com frases e palavras por horas e realmente moldar e moldá-lo. Enquanto que com vídeo ou áudio, seria muito mais difícil. E acho que você poderia fazer isso. Você poderia simplesmente continuar editando um vídeo ou algo assim, mas é muito mais fácil de editar. Algo que você está montando. equitação acaba sendo nossa forma de expressão mais articulada. É como se fosse exatamente assim que eu queria dizer XYZ. Se esse fosse o seu objetivo, você gostaria de anotá-lo. Além disso, algumas pessoas não querem assistir a um vídeo. Sei que há muitas vezes em que clico em uma postagem no blog e se houver apenas um vídeo, vou pular porque não estou no lugar certo para reproduzir vídeos em voz alta ou simplesmente não sinto vontade de sentar através dele. Eu quero percorrer a escrita para chegar ao ponto do que eles estão dizendo. Além disso, você pode criar uma palavra escrita sem abrir boca, sem se vestir. Você pode fazer isso no café. Enquanto onde eu adoro trabalhar. Enquanto quero dizer, você pode filmar áudio ou vídeo lá, mas não meu estilo. Além disso, os livros o diferenciam. Os livros fazem parte da forma escrita de conteúdo. Claro, se você entrar em livros, quero dizer, há um pouco de barreira lá de terminar um livro, publicá-lo, e todas as coisas que entram em que eu fiz isso antes e há definitivamente muito mais trabalho. E quando alguém vê que você tem um livro, ele definitivamente lhe dá uma credibilidade aprimorada contra apenas eu tenho um canal no YouTube ou algo assim. Os contras da escrita são escritos é que um é mais difícil de redirecionar. Você não pode realmente, quero dizer, você pode tirar citações e coisas fora da escrita. Mas não é tão reparado, comprável quanto algo como vídeo, pois também entraremos em pessoas, seus clientes, seus clientes potenciais, seu público não pode consumir escrever sua escrita enquanto faz outras coisas. Portanto, eles não podem fazer multitarefas e estar escrevendo e fazendo outras coisas ao mesmo tempo. Isso é importante. Agora os profissionais de vídeo são o mais reaproveitado. Você pode literalmente gravar um vídeo e retirar o áudio e torná-lo um podcast e até mesmo obtê-lo transcrito em uma postagem no blog. Portanto, não há mais nada. Não há nada mais do que vídeo com o qual você possa realmente trabalhar de várias maneiras. Vídeo, é uma ótima maneira de as pessoas verem o que você gosta. Há muitas pessoas podem aprender vendo seu rosto e linguagem corporal maneirismos e coisas assim. Portanto, há uma razão pela qual nos conectamos no Zoom e no FaceTime e tudo isso é mais uma conexão real do que apenas áudio ou escrito. Os contras do vídeo são que ele requer mais coisas. Você tem que pegar uma câmera e você tem que pegar o Mike. Você precisa de mais tempo de preparação e configuração. Você precisa de espaço vazio e uma casa tranquila e talvez um pouco de pano de fundo e você tem que fazer o cabelo e colocar uma camisa. Se isso é talvez você não. Mas a maioria das pessoas prefere parecer apresentável antes de se sentar e gravar um vídeo. Além disso, o vídeo não pode ser consumido enquanto faz outras coisas. Às vezes vou colocar um vídeo enquanto estou dirigindo, mas só ouvi o áudio dele. Eu só tenho hábito no porta-copos ou seja lá o que eu o tenha conectado ao Bluetooth. Mas pense que isso é raro. A maioria das pessoas não usará vídeos para isso. Na maior parte, vídeo. Você tem que estar sentado lá presente e você não pode consumir uma bola fazendo outras coisas. O áudio com a prosa. Você não precisa estar na câmera. Agora mesmo. Só estou gravando um pouco de áudio. É para um treinamento, não para um podcast, mas não preciso olhar para a câmera e não precisei pentear meu cabelo. Não que eu realmente faça isso de qualquer maneira, mas é bom sentar e ligar um microfone. É mais casual e é mais fácil. Com áudio. Outro profissional é que eu acho que as pessoas ainda têm uma melhor noção da sua personalidade do que elas versus escritas porque eu disse isso escrito como a maneira mais articulada de se expressar. Mas também pode tirar parte da realidade disso. Sabe, não gosta quando você ouve a voz de alguém, há todas as coisas estranhas e como um sistema operacional e o tom da voz. E então é mais uma conexão, assim como falar com um monte de seus amigos no telefone. Você vai se conectar com eles muito melhor do que enviar mensagens de texto um ao outro. Em mensagens de texto e escrita não são realmente maçãs para maçãs porque ninguém escreve mensagens de texto longas e longas realmente se expressam completamente. Ninguém quer conseguir isso pelo menos na maior parte. Mas acho que você tem minha deriva. Então, para algumas pessoas como eu, áudio é o formato mais rápido de criar. É muito fácil para mim sentar e gravar como para podcasts em um dia e depois pingá-los ao longo de um mês. E isso torna a criação de conteúdo muito fácil versus escrever para publicações de cópia longa ou algo assim. Além disso, eu acho que esta é a maior coisa a considerar é por que ele continuou falando sobre isso é o áudio é o único formato que pode ser sintonizado enquanto fazia outras coisas. Você pensa nisso. Você quer pensar sobre seu cliente ideal. E, obviamente, vamos entrar nisso no próximo módulo. Mas se você tem alguma ideia deles e talvez você fosse em algum momento, você os imagina consumindo seu conteúdo e o que vai funcionar melhor para eles, certo? E eu sei que meu passado, eu adorava podcasts porque eu estava trabalhando e eu estava indo para a academia e eu estava sentado no trânsito da hora do rush e como podcasts me permitiram continuar aprendendo enquanto eu estava fazendo outras coisas, passeando com o cachorro, fazendo todas as minhas responsabilidades, eu ainda poderia aprender e acho que o áudio tem uma enorme vantagem. E eu, as pessoas podem até ouvir um podcast no chuveiro, mas não conseguem ler ou assistir a vídeos no chuveiro, pelo menos ainda não. Talvez eles vão começar a colocar telas planas e chuveiros. Mas, enquanto isso, conheço pessoas que ouviram podcasts no chuveiro e eles apenas explodem o áudio. E assim, o áudio pode realmente ser consumido em algum tempo fazendo toneladas de outras coisas em mim neste tipo de sociedade multitarefa em que estamos. Acho que isso é enorme. Agora, os contras do áudio são, é que ele requer um bom microfone. Há mais configuração envolvida como se você escolher Áudio, quero dizer, você provavelmente estará fazendo um podcast. Eu pessoalmente não conheço outro tipo de publicação usando áudio em que você não usa um podcast, mas publica arquivos de áudio em algum lugar. Tipo, acho que provavelmente seria um erro tentar fazer algo diferente um podcast só porque quando as pessoas pensam em áudio, é o que elas pensam. Então, a razão pela qual eu coloquei isso, como apenas podcasts, estão um pouco mais envolvidos. Você obtém um serviço de hospedagem, upload de arquivos para lá, você os adicionou, você tem uma introdução ao outro e, em seguida, faz o seu trabalho artístico feito. Não é tão difícil para meus podcasts atuais. Eu criei a obra de arte e tudo isso e até paguei a qualquer um para fazê-lo. Foi mais fácil usar o Canva. Mas não é apenas como se não fosse tão óbvio quanto postar algo no Instagram ou no YouTube. Para ir e fazer um podcast. Há um pouco mais de trabalho bravo envolvido. No entanto, não quero que você fique muito pendurado nos prós e contras. Eu só queria passar por cima deles para que você pudesse entendê-los. Eles ajudarão você a tomar sua decisão. Mas há variáveis mais importantes que eu quero que você considere. Porque queremos descobrir o formato que é o mais adequado para você, que significa que você gosta dele e ele vem facilmente para você porque isso é o que você provavelmente fará. Consistentemente. Seu formato, o tipo de formato escolhido, ele também deve caber com sua personalidade. Escrever geralmente é melhor para alguém que é introvertido e realmente não quer aparecer na câmera ou conversar o tempo todo. O vídeo pode ser um bom ajuste para pessoas com muita energia que são extrovertidos que realmente querem se conectar. áudio pode ser bom para pessoas que adoram falar, mas não adoram estar na câmera. E então essas são as coisas que eu não acho que você precisa desses outros programas de coaching falar sobre, eles apenas te dizem, oh, você tem que ir ao vivo no Facebook ou algo assim. E depois 20% das pessoas no programa que odeiam a ideia de fazer isso todos os dias. E não é porque eles estão com medo, eles simplesmente não se encaixam com suas personalidades. mesma razão pela qual eles não iriam querer ir a uma rede social. Evento todos os dias ou algo assim. Eles não vão prosperar em um programa que coloca as pessoas como pombos em uma coisa. É por isso que este programa está ajudando você a decidir o que vai funcionar melhor para você. E então você pode sair e comprar um curso ou obter treinamento sobre como se tornar ótimo nisso, porque é isso que você quer fazer. Se você escolher escrever, é melhor ir tudo e se tornar um grande escritor. Você escolhe o vídeo, é melhor aprender a dominar o vídeo, o mesmo com o áudio. Portanto, é importante porque você pode ter sucesso com qualquer um desses. Você precisa escolher o que você quer fazer com a longevidade. Então, também a plataforma que você escolherá deve ser uma boa opção para o seu formato. E entraremos nisso mais em vídeos futuros. Mas olhe, você sabe, o áudio vai ser um podcast. vídeos podem ser o YouTube ou podem ser Instagram e escritos. Isso pode ir. E muitos lugares como o Facebook são um ótimo lugar para postar coisas de cópia longa. Você poderia simplesmente decidir ser um autor e escrever livros. Realmente se resume a qual plataforma será uma ótima opção para o seu formato. Mas não se preocupe muito com isso porque vamos entrar nisso em vídeos futuros. Agora, precisamos escolher seu formato. O que vamos fazer para conseguir isso, pois vamos fazer um exercício de pontuação, que irá aprimorar o formato que será o melhor para você. E o que vamos fazer é classificar cada um dos formatos, áudio e vídeo escritos com base em uma série de declarações. Você vai classificar cada afirmação que eu te dei de um a 101 sendo o menos verdadeiro, e dez sendo o mais verdadeiro. Agora eu quero que você pause o vídeo. Na verdade, aguardará 1 segundo. Depois de terminar isso, pause o vídeo e use o link na descrição abaixo para acessar a planilha do Google onde você preencherá suas respostas. E é assim que a folha parece como pequena imagem. Talvez seja necessário clicar em Abrir com o Planilhas Google inicialmente na parte superior central da tela para que você possa editá-lo. E então você precisará clicar em Arquivo e fazer uma cópia. Ser capaz de editá-lo porque o link que eu lhe dei é apenas uma visualização como todos os links que eu lhe darei. Você precisa fazer sua própria cópia para que minhas cópias não sejam editadas. Então vá em frente e pause o vídeo e certifique-se de que você pode abrir essa Planilha do Google e editá-la. Tudo bem, legal. Espero que você seja capaz de fazer isso funcionar. E agora vamos avançar para preenchê-lo. Todas as declarações que vou te dar em um segundo já estão na folha. Quero que você preencha seus números com base em quão verdadeira cada declaração é que a planilha totalizará automaticamente todas as suas pontuações na coluna amarela. Portanto, não coloque nada na coluna amarela porque há uma fórmula lá que adiciona os outros três juntos para você. Você está pronto. Tudo bem, vamos preencher planilhas. Você pode ir até sua planilha e passar por cada declaração e pontuá-la de um a dez com base em quão verdadeiro cada uma é para você. A primeira afirmação é que esse formato soa muito divertido para mim. O segundo, criar nesse formato, me daria uma tonelada de energia. Três, criar esse formato não me deixaria me sentir drenado no final do dia por criar esse formato vem naturalmente para mim. E cinco, posso me ver acordando e fazendo conteúdo nesse formato com entusiasmo por pelo menos três anos de forma consistente. Pergunta muito, muito importante. Então, se você não tiver terminado isso, vá em frente e faça uma pausa e preencha suas respostas para cada uma das declarações agora mesmo. Espero que você seja capaz de preencher tudo. Então agora é hora de ver o que inventamos. A planilha deveria ter totalizado tudo para você. E você provavelmente terá um formato pontuação maior do que os outros dois. E esse é o formato que eu recomendo avançar a largura. Se por algum motivo, como se fosse escrito como seu número um, mas ele se sente fora com você. Uma vez que você honre isso, eu quero que você tire algum tempo para registrar o porquê de parecer fora. Refaça o scorecard novamente, se necessário. E tente garantir que cada resposta seja precisa. Certifique-se de que, ao preenchê-lo, você não estava preenchendo com base em como você pensou que outras pessoas gostariam que você respondesse ou o que deveria colocar lá. Mas o que é verdade para você? Essa é a única maneira de você chegar à sua verdade. Não apenas para escolher seu formato, mas para cada coisa que vamos fazer em todo este curso, você precisa ser brutalmente honesto. Ninguém está assistindo. O que você realmente quer? Isso é o que estamos procurando com este curso e é isso que estamos procurando. Largura do formato. Se você ainda está empolgado sobre sua decisão de formato, você sempre me tem que você pode entrar em contato. Se dois formatos diferentes pontuarem muito perto um do outro, recomendo escolher aquele que será o mais fácil para você concluir. A razão para esse ser é, se for fácil, então você terá mais probabilidade de se levantar e fazê-lo. Lutei com essa decisão um pouco honestamente, porque tenho alguma habilidade e escrita. Escrevi um livro e sei escrever. O áudio é muito fácil e divertido para mim. Vídeo, também não é grande coisa. É, é altamente reaproveitador. Mas, em última análise, eu me instalei no áudio é o meu foco principal, realmente porque é divertido e fácil. Embora eu me filme gravando esses áudios para os podcasts e grave, reaproveito esses vídeos. Eu não me preocuparia redirecionar ainda porque realmente não há tanto valor em estar em todos os lugares quanto as pessoas pensam. No próximo vídeo, vou descompactar exatamente o porquê disso. Mas, por enquanto, quero que você escolha o formato em que você criará seu conteúdo. Agora que decidimos entre áudio, vídeo e escrito, é hora de decidir onde vamos publicar esse conteúdo. Antes de fazermos isso, precisamos analisar por que é vital que você comece com uma plataforma em vez de tentar estar em todos os lugares. É um grande erro que as pessoas cometem. Depois de escolher seu formato. Depois de preenchê-lo, dentro do projeto que eu lhe dei. Você marcou essa caixa desativada. Então vamos passar para o próximo vídeo e vamos nos aprofundar por que você só precisa escolher uma plataforma. Vejo você no treinamento. 4. POR QUE VOCÊ DEVE ESCOLHER UMA PLATAFORMA: Tudo bem, então você escolheu seu formato e está pronto para escolher sua plataforma. Antes de fazermos isso, quero fazer um desvio rápido e ajudá-lo a evitar um dos erros mais comuns, que está tentando estar em várias plataformas diferentes. E você provavelmente já fez isso, vendo outras pessoas fazerem isso. E é uma das maiores razões pelas quais as pessoas não conseguem realmente ganhar tração em qualquer lugar. Vamos passar um pouco de tempo indo para a importância de estarmos realmente focados em uma plataforma. Então você entende isso. E então seguiremos em frente no próximo vídeo para realmente escolher sua plataforma. Então, estou bem. Y1. Vamos passar um pouco de tempo entendendo por que estou pedindo que você tome essa decisão. Pode parecer um pouco grande como uau, eu realmente tenho que escolher uma coisa. Deixe-me explicar como isso veio a fazer parte deste curso. Por que estou pedindo que você coloque todo o seu foco em apenas uma plataforma? Quando comecei, cometi o erro comum de tentar fazer todos os três tipos de formato e publicá-los em seis plataformas diferentes. Então, escrever áudio, vídeo, colocá-lo em todos os lugares. E eu realmente não gostei da maioria deles. Eu estava até fazendo conteúdo personalizado para Instagram Stories e depois outras peças que acabaram de ser feitas no LinkedIn ou no YouTube. Não foi divertido e levou toneladas e toneladas de horas para fazer realmente, maioria dessas plataformas não estava realmente crescendo. Você publica algo e obtém duas curtidas nele ou algo assim. E quando isso acontece, pode ser desencorajador. Quando se trata de crescer em educação, negócios. E então muitas vezes desistia de esforços que não gostava , como histórias do Instagram. E eu mudaria para algo novo. Isso começar e parar era basicamente desperdiçar uma tonelada do meu tempo e energia e eu não estava chegando a lugar nenhum. Felizmente para mim, meu podcast decolou e começou a me trazer clientes. Agora, quero dizer, levou 2,5 anos publicando ou publicando um episódio de podcast uma ou duas vezes por semana. Então, não foi como se ele tivesse tirado a longo prazo. Nunca fiz nada para me concentrar em cultivá-lo. Acabei de aparecer de forma consistente e funcionou ao longo do tempo. E em retrospectiva, eu sou como, Uau, se eu tivesse realmente conseguido um curso sobre podcasting ou estabelecer metas em torno do crescimento do ouvinte, que poderia ser dez ou 100 vezes onde está hoje. Mas a parte irônica, ou talvez não seja sobre o meu podcast decolar é que essa era minha plataforma favorita para criar. Gostei de gravar o áudio. Também era meu favorito consumir em mim pessoalmente, eu gostava de podcasts. É mais do que qualquer outro tipo de conteúdo digital. Isso pode ser uma pista que entraremos em qual plataforma você gostaria de escolher. Pode ser o mesmo que você pessoalmente gosta de passar o tempo com mais. Mas as pessoas que estão indo muito bem. Eles começaram se concentrando em apenas uma estratégia de publicação e aumentaram seu alcance naquele lugar, nessa plataforma. Você precisa fazer isso também. A Internet está muito lotada para você ser ouvido facilmente. Você não pode simplesmente lutar facilmente quando há muita e muita concorrência que está realmente ocupando 90 algo Em porcentagem da participação de mercado das vendas em qualquer nicho que você vai escolha. Você realmente precisa se concentrar incansavelmente para ter um momento muito mais fácil de obter resultados. Quando se trata de sua plataforma, como onde você publicará o formato que você decidiu. Eu quero que você apenas escolha um. Não significa que você sempre tem que estar nessa. Mas você não pode seguir em frente até que você o tenha dominado, até que você o tenha delegado. Você não só precisa fazer isso para se concentrar em apenas uma plataforma, mas também precisará ter uma oferta realmente nítida e única, além de vender uma mensagem única. E vamos conseguir isso neste programa. Então não se preocupe, mas eu só joguei este slide aqui para reiterar o quão importante é que você seja realmente, muito afiado e focado. Imediatamente. Não afeta, não afeta apenas essa decisão de plataforma, mas realmente tudo o que fazemos. Se estamos tentando ter uma chance de invadir o espaço online lotado. As pessoas estão criando conteúdo manualmente para várias plataformas diferentes. Eles são como dizer, ok, bem, histórias estão funcionando bem no Instagram e eu tenho que fazer. Um vídeo para o YouTube, e farei um diferente para IGTV que leva muito tempo. E eles postaram em todos os lugares e depois fazem login e verificam todos esses lugares e eles podem tentar responder aos comentários e eles gostam de coisas e tudo mais. Mas eles não estão realmente fazendo nada intencionalmente para crescer, essas plataformas são como se fosse como uma abordagem de explosão de espingarda e apenas vendo o que adere. Isso não é, não funciona. Você acaba se tornando, Russell Brunson diz que você quer se tornar um produtor de conteúdo, não um consumidor de conteúdo. Ele produz muito conteúdo, mas consome apenas dez minutos por dia. E ele está apenas olhando e vendo o que os outros principais players da indústria estão fazendo. Se você entrar em todas as plataformas em que postar e verificar cada uma delas, o que acontece é que você acaba se tornando um consumidor de conteúdo em vez de um produtor, você fica viciado em alguém postagens de else e agora você está lendo todos os comentários e realmente não está fazendo nada para expandir seus negócios. Nesse ritmo, você literalmente será um leito de morte 100 quando alguém descobrir u. e aqui está sua mensagem. E eu não acho que você queira isso. Eu acho que você tem uma grande emissão em seu coração que você quer compartilhar com o mundo. E você entende o quanto conseguir isso pode ter um impacto positivo na vida de outras pessoas. E efeito de ondulação em todos que eles conhecem e então eles tocam o que você faz realmente importa. Então, enviar sua mensagem por aí é vital para o mundo enquanto você ainda está vivo e saudável e pode fazer isso. E você não pode se dar ao luxo se espalhar se quiser ter sucesso e se quiser que as pessoas realmente o ouçam, você precisa começar por estar focado. Eu posto conteúdo em várias plataformas. Então, estou sendo um hipócrita completo? Bem, minha assistente faz 99% disso para mim. E eu não faço login ou verifico as outras plataformas. Então eu gravo um episódio de podcast, converso em um microfone, vídeos, e ela pega o áudio, emite no podcast. Ela pega o vídeo, coloca em todos os diferentes lugares onde você poderia colocar vídeo, coloca-o no blog, e-mails, na lista, todas essas coisas. Isso só acontece automaticamente. Mas só porque ela está postando coisas para mim no Instagram, LinkedIn ou Facebook. Isso realmente não significa que muita coisa está acontecendo lá. Isso realmente não significa que esses públicos cresçam ou se tornem mais engajados, o que, se isso não estiver acontecendo, não está fazendo uma grande diferença. O que estou fazendo é realmente apenas uma jogada de longo prazo em todas essas outras plataformas. Não é um uso valioso o suficiente do seu tempo até mesmo para configurar isso, mas estava na indústria da educação há uma maior parte de uma década agora. E é claro que já tenho essa configuração porque em algum momento vou chegar a ela e delegar isso. Mas, no que diz respeito às ações mais potentes que você pode tomar para obter uma posição, eu não me preocuparia em redirecionar ainda. A razão para isso é porque apenas colocar algo em uma plataforma, postar um vídeo ou o que quer que seja, só isso não aumenta seu público. Eu sei que você pode usar hashtags e ocasionalmente, algo pode ganhar alguma tração ou o que quer que seja. Mas isso nunca aconteceu comigo. Eu não sei com que frequência isso realmente acontece com as pessoas onde elas publicam algo em seu perfil pessoal e isso simplesmente explode completamente. Eu sei que você pode postá-los como grupos do Facebook e às vezes suas postagens vão explodir, mas o impacto que você obtém disso é bastante mínimo. Você sabe o quê? Você vai conseguir algumas pessoas amigas solicitando você ou algo assim. Não é uma coisa enorme e acaba sendo uma distração. Você precisa publicar conteúdo. Mas você também precisa fazer outras estratégias, outras ações que atinjam mais esse conteúdo. Depois de passar por este curso e estabelecer toda a base para o seu negócio. Você vai ter uma estratégia de atração. Você não vai apenas produzir conteúdo para seu público existente, para sua lista existente. Parte de sua abordagem precisa ser crescer essa lista todos os dias. Você vai fazer? Vamos ver alguns exemplos aqui em um segundo, mas essa é uma grande peça que as pessoas estão perdendo. Em vez disso, eles não tentam crescer nenhuma plataforma. Eles apenas tentam estar em todas as plataformas. E essa é uma estratégia de crescimento muito lenta. Exemplos do que você faria para crescer uma plataforma podem ser como entrevistar outros influenciadores em seu espaço. Então, se você tem um podcast, você entrevistar outras pessoas que são podcasters e então você pediu para ele compartilhar com o público deles quer que a entrevista vá ao vivo, e então todas essas pessoas descubra sobre você. Essa é uma maneira de explorar o tráfego de outras pessoas. Se você escolher o Instagram. Você poderia fazer perguntas e respostas ao vivo e trazer outro influenciador. E então o público deles vai ver que eles estão ao vivo e então eles vêm e acabam descobrindo sobre você e seguindo você. Essa é uma maneira gratuita e eficaz de crescer em qualquer plataforma, é fazer colaborações com outras pessoas que já têm pelo menos o mesmo tamanho ou um pouco maior após o novo, você não está será capaz de obter Tony Robbins, mas você pode obter pessoas que são jogadores intermediários iniciantes que têm seu próprio conjunto de seguidores. E você compartilha e combina o público e ambos crescem juntos, público deles descobre sobre você e vice-versa. Essa é uma maneira eficaz. Mas imagine tentar fazer isso para cinco plataformas diferentes. Como se não fizesse sentido. Você ganharia a corrida contra alguém que está tentando fazer isso se você apenas focasse em uma. Há outra maneira de fazer isso, que é como passar em uma plataforma e um amigo manualmente solicitando que as pessoas estejam seguindo novas pessoas ou enviando solicitações de conexão. Como se você estivesse no LinkedIn, gostando e comentando, enviando DMs às pessoas, meio que apenas ficando conhecido porque cada plataforma tem sua própria pequena festa online onde as pessoas estão saindo. E há temas diferentes nisso. Como o LinkedIn é mais parecido com uma equipe de rede. Facebook é mais parecido com o que torna networking se torna networking se você estiver no espaço de treinamento, mas você está basicamente aparecendo um evento de networking on-line e é 247. Essa estratégia é como dar a volta ao evento. Mãos apertadas, recebendo denotar pessoas, perguntando-lhes sobre o que elas fazem. Isso é essencialmente, é muito trabalho, mas funciona. Mas você precisa fazer isso em vez de apenas postar um conteúdo se quiser que algo realmente pegue para você nessa plataforma. E, novamente, você não pode estar fazendo esses cinco lugares diferentes. Você vai ficar louco. Você não terá tempo para mais nada. Você nem terá tempo para criar seus produtos ou promover seus produtos ou ajudar seus clientes existentes ou qualquer coisa. Você só poderá arredondar nas mídias sociais, não chegar a lugar nenhum. Ou outra coisa seria fazer publicidade paga para aumentar sua exposição, é uma ótima estratégia. É considerada a estratégia mais rápida. E você precisa aprender a fazer isso e como liquidar os custos do anúncio. Então você não está apenas queimando dinheiro, é claro. Mas digamos que você escolheu que o YouTube seja sua plataforma. Bem, então você precisa aprender a exibir anúncios pagos no YouTube, o que é complexo por si só. Se seu tempo gastou dominando isso, é aí que seu tempo deveria estar. Você domina o pago para aumentar sua exposição e, em seguida, coloca conteúdo no canal e promove seus produtos e é muito simples. Você também aumenta sua lista de e-mails. Você sabe, como se isso fosse algo que não importa o que você faça, sua lista de e-mails fará parte dela. Vamos analisar isso no próximo vídeo, só para que você fique claro sobre como resolver tudo isso em sua mente. Mas, você sabe, até mesmo apenas veiculando anúncios pagos como se fosse diferente em cada plataforma. É uma configuração de software back-end totalmente diferente. Você está indo para diferentes públicos e dados demográficos e custo por lead e tentando dominar anúncios do Facebook e Instagram, LinkedIn e YouTube e o que quer que haja que eu sou esquecendo tudo ao mesmo tempo. Não faz sentido. Espero que você esteja recebendo minha deriva com o motivo pelo qual você não pode realmente tentar estar em todos os lugares se quiser ser bem-sucedido. Os velhos tempos, que se você construí-lo, eles virão, infelizmente não é verdade. Quando se trata desse negócio de educação on-line, você acaba com um prédio abandonado com ratos e muitos grilos em segundo plano. Como você não pode efetivamente fazer estratégias de crescimento em várias plataformas diferentes de uma só vez. Estando ligado, apenas estando em várias plataformas, descobri que pode realmente funcionar contra você. Quando você se senta para trabalhar. Apenas o conhecimento de que você está em todas essas plataformas e que você postou algo em algum lugar que ocupa seu headspace. Assim como um computador com um monte de janelas abertas, ele corre mais devagar. Você sentirá o desejo de verificar essas plataformas de login ou enredo das vírgulas e da DMZ. Como eu disse, você vai começar a ver o conteúdo de outras pessoas e basicamente será sugado. Então seu foco será diluído rapidamente, o que é um grande problema. Se você deixar seu foco diluído durante qualquer momento em que você está construindo seu negócio em todo este curso e tudo o que vem depois dele, seu progresso diminuirá ou até chegará a um parar. Há muitas pessoas no espaço educacional que você provavelmente procura nem tem um perfil em várias das maiores plataformas. E, no entanto, eles ganham milhões de dólares por mês. Eu quero que você realmente deixe isso afundar por um segundo. Como isso é possível? Sam fornos ou alguém assim nem ele desistiu de postar conteúdo completamente. Como no último ano ou dois, e ainda faz sete dígitos por mês. E tudo é desde a veiculação de anúncios até cartas de vendas de vídeos, eu acho. Então. Esse é o poder do foco ilustrado bem na frente dos seus olhos. Se isso é bom o suficiente para ele, então por que no **** você precisaria pular no clube quando você já está tentando fazer outras cinco plataformas funcionarem. Vá na direção oposta, elimine plataformas, fique realmente focado. Não posso dizer quantas pessoas bem sucedidas me disseram esse conselho. Passei, como eu disse, nesta faixa de seis dígitos, descobrindo o negócio da educação. Tenho que esfregar os ombros com Russell Brunson e Brandon Bouchard. Mas em alguns dos melhores mentores, todos dizem que esse é o segredo. Então, não olhe para o que você acha que outras pessoas estão fazendo. Ouça as melhores mentes do jogo que devem ser provadas para você que o foco realmente funciona. Outra grande razão para se concentrar é a verdade é, quero dizer, quando você quer aproveitar seu dia de trabalho, eu pessoalmente acho que você não pode ter um dia de trabalho relaxado e focado se você não o mantiver simples. Overwhelm é uma das maiores causas de estresse. E saiba que você teve dias em que está trabalhando em seu negócio e você se sente sobrecarregado. Quando você percebe sobrecarregado. Isso é um sinal de que você está tentando fazer demais. Overwhelm é igual a falta de foco. Sobrecarregado não acontece conosco apesar de sentirmos que sim e culpamos. Dizemos coisas como se eu estivesse tão ocupado. A verdade é que causamos isso ao tentar assumir um milhão de coisas diferentes. Portanto, evite sobrecarga a todo custo, porque se você tem dias úteis ansiosos, não focados e improdutivos. Quanto tempo você acha que realmente vai ser capaz de durar neste jogo? Ver o progresso é um dos maiores motivadores para continuar. Mas e os gurus? Eles estão claramente indo bem em várias plataformas. Uma coisa a entender sobre eles é que eles têm uma equipe e têm sistemas prontos para crescer e gerenciar cada plataforma. Então eles dominam o Instagram e criam um grande acúmulo de conteúdo. E eles têm alguém que o publica, e eles têm alguém que está veiculando os anúncios e eles têm alguém que está realmente respondendo aos comentários e trabalhando nos DMs. É um sistema grande. É realmente dominado e foi devidamente delegado, isso é possível. E é aí que você deve tentar chegar, pelo menos em um menor, você não precisa ter a equipe que eles têm, mas você deve ter sua versão disso onde é como, uau, isso está realmente crescendo. Está funcionando. Está me trazendo clientes. E eu posso entregar isso a alguém e ainda vai crescer e ainda vai realmente trazer Leeds. Como se fosse a única vez que você deve delegá-lo e não pode. Você precisa se concentrar em um e dominar e delegar em vez de se concentrar em cinco e não ter resultados dentro do óvulo e nunca chegar a um lugar onde você possa delegá-los porque foi isso que eles fizeram. Eles fizeram um de cada vez, mestres delegados só então eles passam para o próximo. Novamente, este é um conselho de que, se você não acredita em mim, então apenas pegue de todas as pessoas diferentes pelas quais me disseram isso, que estavam fazendo 89 dígitos neste espaço. O que eles disseram é para você e qualquer pessoa que esteja fazendo menos de um milhão por ano fazendo tudo em uma coisa é a chave para o seu sucesso. Na verdade, é fácil fazer US$1 milhão por ano com apenas um produto, um funil, uma plataforma. E então o engraçado é que isso é realmente uma maneira de comer seu bolo e comê-lo também. Você não quer um dia de trabalho simples e focado para expandir seus negócios e a maneira mais rápida possível de onde você vê o progresso sendo feito. Você sente gratificação, está sendo produtivo. O público está crescendo, suas vendas estão subindo, seu impacto está aumentando. Tudo isso ironicamente vem de uma remoção de coisas e ficando simples e mantendo as coisas focadas. E isso é a coisa mais difícil para as pessoas fazerem por qualquer motivo é evitar essa síndrome do objeto brilhante. Mantenha o caminho que você decidiu por si mesmo porque tudo funciona. E é mais sobre você ficar focado em uma coisa. É por isso que passo tanto tempo neste curso tentando determinar como é sua única coisa em todas as áreas que vamos cobrir, qual é o autêntico mais alinhado, o melhor adequado para você nisso, isso, essa bagunça. Porque quando você obtém tudo isso alinhado, é muito mais provável que você continue no curso. Você precisa, você precisa estar focado e precisa ser implacável. Meses por anos. Se você realmente quer ter o impacto, ganhe o dinheiro como desejar. Espero que agora você possa ver que focar em apenas uma plataforma para começar é o caminho para conseguir tudo isso. Agora que entendemos isso, vamos para o próximo vídeo. Vamos fazer um mergulho profundo na escolha de sua plataforma ideal. Então pegue seu papel e caneta, esteja pronto. No próximo vídeo, vamos nos aprofundar sobre como tomar essa decisão de onde você deve sair, onde você deve publicar seu conteúdo, onde você deve aumentar seus seguidores, que você está indo para se divertir muito fazendo. Vejo você no vídeo. 5. Escolha sua plataforma: Tudo bem, tudo bem, estamos prontos para tomar a decisão sobre qual plataforma você vai escolher. Então, decidimos sobre o seu formato e sabemos por que você precisa escolher um formato. E também sabemos por que você precisa escolher uma plataforma, mas na verdade não escolhemos essa plataforma. Então esse é o objetivo desse treinamento, é você identificar a plataforma na qual você vai se concentrar. E se você é alguém que esteve em todo o lugar sobre escolher uma plataforma, ou na verdade você acabou de postar em várias plataformas diferentes tentando crescer. E seis deles que querem. Espero que este curso tenha sido uma lufada de ar fresco para dizer: Ei, não só você não precisa fazer isso e se sentir dispersos o tempo todo, mas na verdade está prejudicando suas chances de ser bem-sucedido porque você realmente não pode crescer seis coisas ao mesmo tempo. E assim, por sua vez, nenhum deles cresce. Seus dias de trabalho estão prestes a ser muito mais claros em foco apenas de passar por este único módulo deste curso. Então, primeiro, quero revisitar exatamente o que quero dizer com a plataforma de palavras. E eu quero apontar algumas coisas. Uma delas é que sua lista de e-mails não é o que queremos dizer com plataforma, e nem o seu site. Então, esses são ativos que você possui. Você possui, como depois de receber e-mails em sua lista, esse é o tráfego que você possui e agora você pode promovê-los, mas apenas postar coisas em seu site ou enviar e-mail sua lista de e-mail pequena ou inexistente nunca causará impacto. Então você precisa colocar as pessoas na sua lista de e-mails e ao seu site que não está abordado neste curso, mas essa é a próxima coisa para você começar a aprender e descobrir quando escolher seu nicho é as estratégias de marketing. Você precisa levar as pessoas ao seu mundo para onde você possui seu número de telefone ou e-mail e, em seguida, você pode contatá-lo diretamente. Ele fez com que as pessoas acessassem o seu site, que é basicamente a sua vitrine. Mas ninguém vai apenas aparecer nesses lugares para levá-los lá. Você tem que ir onde as pessoas já estão saindo. Essa é a filosofia de entender. As principais plataformas onde as pessoas já estão saindo no momento dessa gravação são coisas como Facebook, Instagram, YouTube, podcasts, LinkedIn. Mas realmente eu quero que você pense em termos de como, onde eu suspeito que muitos do meu Avatar ideal estão saindo se você ainda não está um pouco claro sobre o avatar, o que você provavelmente é, não se preocupe, vamos pregar isso no segundo módulo deste curso, mas apenas, aposto que você tem alguma ideia de quem esse tipo de pessoa pode ser. O suficiente para pensar, bem, onde todos eles estão se reunindo? Esse seria um lugar potencial para você considerar. Mas como você aprenderá em breve, só porque eles estão se reunindo, não significa que essa seja a plataforma que você escolheria. As pessoas que estão indo muito bem, você provavelmente admira e está tentando modelar. Eles começaram se concentrando em uma plataforma e cresceram seu alcance lá. Eles não começaram pulando para seis lugares diferentes. Eles tiveram que começar tudo de novo sem lista de e-mail, sem reconhecimento de nome, sem dinheiro para anúncios. Eles não tentariam estar no LinkedIn e clubhouse, e Instagram e Facebook e indo para o YouTube e todas essas coisas, eles nunca chegariam a lugar nenhum. E por isso também não funcionará para você. A Internet está muito lotada agora para que você se machuque facilmente. Quero dizer, houve alguns primeiros adotantes em certas plataformas que talvez tenham sido mais fáceis porque eram os primeiros, mas isto é, isso raramente acontece com as pessoas e isso não é um plano. Um plano que funciona independentemente da plataforma, que horas é um foco extremo. Se eu já te disse que nas seções de resultados de avatar que vamos, vou mostrar como fazer um nicho em sua oferta para criar sua própria categoria. Essa é a maior parte do quebra-cabeça, mas você também precisa se concentrar um formato e uma plataforma em um formato e uma plataforma para compartilhar essa mensagem. Para realmente ter o momento mais fácil possível para se posicionar neste setor, você deve se concentrar em fazer uma plataforma funcionar para começar, o que será necessário. Vamos pensar em qual plataforma pode ser melhor para o formato de áudio, vídeo ou escrito que você já decidiu. Por escrito. Plataformas que podem ser uma boa opção para isso seriam o Facebook. Você pode copiar publicações longas no LinkedIn deles. Você pode postar blurbs mais curtos e, em seguida, você teria que vincular a algo como o seu blog para o resto, mas isso pode funcionar. O Instagram é comumente usado agora para postagens de cópia longa. As pessoas publicam uma foto e , em seguida, um longo discurso sobre sua vida e todas as coisas que aprenderam ou o que quer que seja. E então esses podem ser ótimos lugares para conteúdo escrito, para áudio. Vai ser um podcast até onde eu sei. E depois vídeo, YouTube, Facebook, Instagram, lugares como esse. Isso geralmente é o que estou vendo agora como as plataformas mais adequadas para esses tipos de conteúdo, esses formatos. Mas saber quais plataformas são as mais adequadas para o seu formato só é útil em termos de estreitá-lo. É bastante óbvio que a plataforma deve se adequar ao seu formato. Como você não vai, ele está escrevendo no YouTube. Você poderia fazer isso, mas eu não acho que funcionaria. Você também não precisa se preocupar em estar na plataforma mais popular. Isso é algo com o qual as pessoas realmente lutam. Eu saio para tomar cervejas com as pessoas quando elas estão falando comigo sobre como elas tentaram tudo e nada está funcionando. Mas agora eles estão no clube ou alguma nova plataforma e, em seguida, estão otimistas de que essa pode ser a coisa que transforma tudo para eles. E eu sou como, até que isso comece a funcionar para você, então é apenas uma sensação de que não há dados para provar isso. Enquanto que se você olhar bem na sua frente, as pessoas de TI bem na frente dos seus olhos. Ter grande sucesso em todas as principais plataformas. Não se trata tanto escolher a coisa mais quente e mais recente. Não por nenhum meio. Na verdade, é mais importante que você goste de fazer o que será necessário para aumentar a plataforma de sua escolha. Você quer que seu formato seja um bom ajuste para ele. E você quer que seu avatar fique lá fora. Mas o mais importante, você deve aproveitar o que será necessário para aparecer e crescer plataforma. Se você se lembra no último vídeo falamos sobre a necessidade de atrair intencionalmente novas pessoas para o seu mundo. Há atividades que você terá que fazer para fazer isso, vou apenas ir em frente e ir para o futuro e dizer: Ei, isso é o que você vai experimentar. E é mais importante que você traga novos olhos para o seu conteúdo que você vai postar do que criar mais conteúdo. Leia essa frase novamente. É mais importante que você traga novos olhos o seu conteúdo do que criar mais conteúdo. Então, realmente, se você escolheu um podcast, você poderia fazer um, um episódio muito bom por semana e passar o resto da semana promovendo seu shell. Isso terá um impacto muito maior a longo prazo do que apenas publicar mais episódios. A mesma coisa com qualquer outra plataforma. Essa é a peça que a maioria das pessoas sente falta quando se trata de marketing. Porque eles acham que precisam ser balísticos com a criação de conteúdo. E muito do conteúdo deles é muito bom. É só que ninguém está vendo isso. As atividades para fazer isso, para realmente trazer novos olhos ao seu conteúdo, elas variam amplamente de acordo com a plataforma, e é por isso que devemos entender quais são essas atividades para nos ajudar a escolher a plataforma. Algumas plataformas como o Instagram, essas são mais fáceis se você adorou a ideia de apenas usar publicidade paga para aumentar sua exposição. Porque você pode exibir anúncios de forma barata e você pode fazer com que as pessoas apenas cliquem no seu perfil e sigam você até lá. Então você está fazendo com que mais pessoas vejam seu conteúdo futuro gratuitamente. Ou uma plataforma como um podcast. Não é tão comumente promovido por meio de anúncios pagos. As pessoas que cultivam seus podcasts costumam fazer isso fazendo um monte de entrevistas com outros podcasters. Essa é uma maneira muito popular de as pessoas aumentarem seus shows. Facebook que pode exigir, você também pode aumentar esse com anúncios. É um pouco diferente porque você tem um limite de quantos amigos você pode ter. Portanto, você não está realmente crescendo seu perfil pessoal no Facebook com anúncios que você estaria crescendo. E, em seguida, as páginas do Facebook são o que você usa para exibir o anúncio. Esse é o pequeno link que mostra o perfil. Mas páginas como não têm mais alcance. E assim você canalizaria as pessoas para um grupo como grupos do Facebook é o que está funcionando. Então, quando você tiver esse grupo. Se você pensar no seu dia a dia e ele está comentando, gostando de ir ao vivo, obter o D de outro grupo, ter pessoas como convidar pessoas para se juntarem ao seu grupo, colaborar com outro grupo do Facebook proprietários, públicos-alvo de compartilhamento de testes. Você tem que pensar no que você vai fazer para crescer essa plataforma e você gosta dela? Isso se encaixa com sua personalidade? Realmente importante? Ao lado de apenas escolher um? Você precisa ter certeza de que vai gostar do que é preciso para crescer. Tudo está sempre mudando. No momento em que você assiste a este vídeo, as plataformas que estou discutindo podem até estar um pouco datadas e pode haver algumas novas ganhando força. Espero que eu mantenha este vídeo atualizado o suficiente para que eu não pareça um velho avô aqui falando sobre plataformas que ninguém mais usa. Mas essa é a realidade da situação à medida que as coisas mudam muito rápido. E então algumas plataformas têm uma plataforma dentro da plataforma, como acabei de mencionar, em vez do Facebook, sua plataforma pode ser um grupo do Facebook, que agora está funcionando muito bem. Se você não sabe o que é que terá que fazer para aumentar seu público nas plataformas que você está considerando. Eu sugiro que você descubra isso antes de fazer isso sua plataforma. E essa não é a intenção deste curso, é entrar em todas as plataformas que estão funcionando hoje e depois entrar em detalhes sobre como você o cresce. Como não há apenas uma maneira de crescer essa plataforma, há apenas uma ótima maneira de crescer um canal do YouTube ou crescer e seguir o Instagram. Há mais de uma maneira. Cabe a você identificar a maneira que será eficaz, que funciona, mas também é algo que você realmente gosta de fazer a longo prazo. Porque se você apenas colocar um pouco de esforço em algo por 306 meses e desistir, mudar para outra coisa, então você desperdiçou todo esse esforço na primeira coisa. Fiz isso por muitos anos e é assim que muitas pessoas nunca encontram sucesso no espaço online porque está muito lotado para ficar sem foco. Você não pode estar desfocado. Como você evita isso? Bem, você toma as melhores decisões desde o início para que você possa fazer algo com consistência porque gosta de fazê-lo. Não se case até saber no que está se metendo. Eu realmente vejo muita sobreposição entre isso e tomar uma decisão sobre como se casar com alguém ou entrar em um relacionamento. Em vez de simplesmente não ter ideia do que você quer e apenas como jogar no campo e apenas estar disposto a namorar alguém aleatoriamente, não faria sentido sentar e pensar realmente sobre quem você quer, o que você quer em um parceiro, quais valores você quer que eles tenham, interesses e quem você precisa ser para atrair essa pessoa. E então procure esse tipo de pessoa antes do tempo para esse tipo de pessoa antes do que, você saiba o que quero dizer, você teria uma chance muito melhor de esse relacionamento funcionar a longo prazo se você colocar alguma intencionalidade nele adiantado. E eu estou basicamente dizendo para você fazer isso com cada decisão que você tomar em todo este curso. Não apenas a plataforma, mas todas as outras coisas que vamos analisar é ser intencional sobre as decisões que você toma , porque é muito mais provável que você tenha longevidade, consistência, paixão, excitação, energia para isso. E essa é a coisa que falta. Isso geralmente faz com que as pessoas fiquem sem gás ou troquem seu nicho ou mudem o que estão fazendo ou mudem de plataforma e nunca conseguem nenhuma tração. Esse é o meu rant. Seja o que for que você escolher, vai ser um trabalho. Quero que você escolha o que será mais divertido para você. Não há regras. Este é o seu negócio. Você pode escolher o que quiser. O que vai ser o mais divertido para você. Como já dissemos, há provas de que tudo funciona, que todos os formatos e plataformas funcionam onde todas as pessoas estão saindo. Você pode escolher, você realmente faz. Ainda vai ser um trabalho. Que trabalho você escolhe fazer? No mundo 95, muitas vezes você não tem essa escolha. Mas o melhor de ser um empreendedor digital é que você tem essa escolha existe, mas ainda funciona. Se fosse apenas apertar um botão e receber um milhão de dólares, todos fariam isso. Não é que ainda requer trabalho. Ainda há uma barreira significativa à entrada. Se você quer ser realmente bem sucedido, você precisa escolher o trabalho que você está mais disposto a fazer forma consistente em relação ao crescimento de uma plataforma de sua escolha. Então, para resumir, as plataformas seriam uma ótima opção para o seu formato e o trabalho necessário para crescer essa plataforma deve ser algo que você gosta de fazer. Em um momento, vamos fazer outro exercício de scorecard, assim como já fizemos neste curso. Para o formato. Faremos isso novamente para descobrir a melhor plataforma para você com base nos critérios acima. Mas se você é um arquivo de áudio, se seu formato for áudio, quero falar com você por 1 segundo. Porque sua plataforma provavelmente será um podcast por padrão. Você pode saber de outro lugar que as pessoas estão saindo ouvindo apenas arquivos de áudio. Mas não sei de nada que chegue nem perto de podcasts. Quero dizer o quê? Quero explicar o que são podcasts, porque a maioria das pessoas ouve podcasts no iTunes, que é o aplicativo da Apple. Acho que o aplicativo é chamado de podcasts. Agora é em vez do iTunes. Esse é o lugar número um onde podcasts são ouvidos, especialmente se você tiver um iPhone, mas o iTunes ou o aplicativo de podcasts que não é representativo de todos os podcasts ou do termo podcasts como um todo. Google Podcasts, Spotify e até mesmo audíveis, assim como cinco ou dez outros lugares também são lugares onde as pessoas ouviram podcasts. A maneira como funciona é que você hospeda o arquivo, seu arquivo de áudio, com uma empresa como eu uso uma empresa chamada libs sin LIB West SYN. daí que eu tirei essa captura de tela. Eu hospedo o arquivo no site deles e, em seguida , é como você pode, quando você estiver logado , você verá isso. Posso selecionar todos os lugares onde eu quero que ele o empurre para fora, enviá-lo para usuários do Android, para usuários do iPhone. E então eu acho que seria como o Google Podcasts SAP e, em seguida, o aplicativo de podcast do iTunes. E então, como você vê, também vai para o Spotify, ele vai para o meu web player. Há outros lugares onde eu posso empurrá-lo para fora que eu nem tenho que ainda gostar do Audible. Mas é assim que funciona. Espero que isso lhe dê mais clareza sobre o que realmente é um podcast. Você está apenas enviando um arquivo para um site de hospedagem. E isso explode para todos esses lugares diferentes onde as pessoas ouviram seus podcasts. Quando você ouve um show, alguém dirá, assine isso onde quer que você obtenha seus podcasts. Você pode ter ouvido isso antes. Se você é um ouvinte de podcast, seu objetivo é fazer com que seu assinante envie para seu podcast. Onde quer que essa pessoa ouça. Se alguém não tiver um iPhone, ele não pode ouvir no iTunes ou no Apple App para podcasts, eles ouvem no podcast do google. É provável que você seja um podcast ou se seu formato for áudio. Mas se o áudio não for o seu formato, retornaremos ao nicho scorecard e determinaremos qual plataforma será melhor para você. E é o mesmo link que você usou da última vez. Coloquei abaixo novamente. Se você precisar, eu quero que você abra. Eu quero que você clique na pequena planilha na plataforma inferior nomeada. Você verá que eu inseri três plataformas de exemplo na planilha, mas quero que você as substitua, se precisar, pelas três principais plataformas que você está considerando agora, quais são os mais adequados para o seu formato. Onde você suspeita que seus clientes ideais estão saindo. E você poderia se ver fazendo o que seria necessário para crescer essa plataforma com entusiasmo ao longo do tempo. Eu quero que você coloque suas três melhores escolhas nos cabeçalhos das colunas no topo. Então eu gostaria que você avaliasse cada declaração como fizemos da última vez. Classifique cada declaração de um a dez no scorecard com uma sendo a menos verdadeira e dez sendo a mais verdadeira. Então, por favor, pause este vídeo e vá em frente e faça isso agora mesmo. Tudo bem, então espero que você tenha conseguido preenchê-lo. E o que você aprendeu? Você tem um vencedor claro sobre qual plataforma você deve seguir em frente? Espero que você faça. E há uma chance de que algumas coisas possam ter acontecido se você ainda se sentir preso. Uma delas é que você não poderia ficar claro sobre a parte em torno que vou precisar fazer para aumentar a plataforma? Eu insisto muito nisso neste vídeo. E se você ainda não está claro sobre isso, será difícil para você obter números precisos desse exercício de pontuação. E, nesse caso, quero que você realmente desacelere e passe um dia ou dois pesquisando o que está trabalhando para aumentar seu público nas três principais plataformas de sua escolha. Então eu quero que você revisite o scorecard e veja se seu resultado é diferente. Outro cenário potencial é que você tem duas plataformas com pontuações muito semelhantes. E você está tendo problemas para escolher entre os dois. Se esse for o caso para você, quero que você escolha aquele que você gosta mais de gastar tempo. qual plataforma você gosta Em qual plataforma você gosta de consumir conteúdo e estar pessoalmente? A razão pela qual eu sugiro isso é porque você vai gastar tempo naquela plataforma, possivelmente um bom pouco disso. Quanto mais divertido você estiver se divertindo, maior a probabilidade de você conseguir fazê-lo forma consistente e com uma boa energia. É isso pessoal. Agora que você escolheu seu formato e sua plataforma, você está pronto para começar a criar conteúdo. Se você está criando em um formato diferente ou publicando em uma plataforma diferente até agora, é hora de mudar e focar no laser no que você decidiu neste curso. Se você costumava entrar ao vivo no Facebook o tempo todo, mas descobriu que quer começar a criar áudio e lançá-lo podcasts, então é melhor alternar. Não se preocupe em tentar fazer as duas coisas e manter o ímpeto com as vidas do Facebook. Se esse não é o seu formato e plataforma ideais, então é uma perda de tempo tentar continuar por mais tempo e você deve entender tudo sobre o que você vai adorar fazer. Mas Brian, eu não decidi quem é meu avatar ou como vou ajudá-los. Esta pergunta está passando pela sua cabeça. Se você ainda está confuso sobre por que eu fiz você se concentrar na plataforma primeiro em um curso sobre nicho. Quando você não está claro sobre o que parece ser o resultado do avatar das coisas mais fundamentais. Não se preocupe. Porque lembre-se no primeiro vídeo intitulado como criar conteúdo normal agora ajudará você a escolher seu nicho. Passamos por cima do poder da publicação e por que isso o ajudará com tudo o que você faz. Você não pode ficar engarrafado com esta mensagem que você quer compartilhar, que tudo está na sua cabeça. Não vai ajudar você a escolher seu nicho para ficar assim. publicação ajudará você a encontrar sua voz. Isso me ajudou a encontrar constantemente níveis cada vez mais claros da minha voz durante todo o tempo que estive nessa indústria educacional. Sempre me mostrou qual foi o próximo passo para mim. E então eu quero que você comece agora. Isso vai ajudar você a aprimorar quem você quer servir, o que você quer ajudá-los, quais são as duas grandes decisões que temos que tomar a seguir. Eu adoraria que você começasse a criar conteúdo normal imediatamente no formato que você escolheu. Se você está pronto para isso, vá em frente e publique esse conteúdo na sua plataforma. Não se preocupe se estiver um pouco desfocado. Empurre lá fora e faça algo um pouco ousado e veja o que acontece. Prometo que não estragará as coisas a longo prazo. Eu não quero que você se preocupe com o que está nele. Quero que você crie com base no que você sente vontade de criar. Mais uma vez, vamos usar isso para nos dar respostas, ok? O que quer que esteja em seu coração para dizer o que quer que você queira pregar. Basta tirá-lo, ligar a câmera ou começar a escrever. Analisaremos esse trabalho mais tarde neste curso, se precisarmos, para ajudá-lo a tomar algumas das decisões sobre quem você deve servir, com o que você deve ajudá-los. Mas se você não quiser publicá-lo, tudo bem também. Contei a história sobre eu criar 20 episódios de podcasts nunca foram publicados e isso me ajudou muito. Mas é mais importante que você o crie que você realmente o coloca lá fora. Se você não publicar, ele ainda terá o benefício de nos ajudar a obter pistas sobre seu avatar, revelando o que você quer ensiná-los. Vai te deixar mais melhor e mais confiante na criação de conteúdo. E também criará um possível backlog de conteúdo que você pode publicar potencialmente no futuro. Se você escrever 20 postagens e não publicá-las, mas isso ajuda você, então você pode postá-las se decidir, você pode ter 20 semanas de postagens. Se você fizer um por semana ou o que quer que seja, você pode criar uma lista de pendências que você pode decidir se deve ou não usar na estrada. De muitas maneiras, acho que a criação de conteúdo é como colocar representantes na academia. E é só que toda vez que você faz isso, só deixa você mais forte, mais confiante e mais claro, mais certo. E você precisa dessas coisas para ser bem-sucedido nesta indústria, você realmente, realmente faz. Então, quanto mais cedo você começar, melhor. Tudo bem pessoal. Parabéns por escolher seu formato e sua plataforma. Sei que foi um pouco para digerir apenas neste módulo. Então, dê um tapinha nas costas sabendo que você tomou as decisões vitais que concentrarão seus esforços e aumentarão sua diversão de seus negócios. Essas são as coisas que queremos. Quando você estiver se divertindo, seu público vai ganhar mais valor. Quando eles recebem mais valor, você ganha mais dinheiro, mais impacto e aparece com mais frequência do que em um espaço melhor quando está se divertindo. Neste momento, você deve ser capaz de fazer uma declaração clara, enquanto você pode não ter conseguido antes uma declaração clara que diria algo como, eu sou um escritor e eu posto meu trabalho no facebook, ou sou podcaster, ou crio vídeos e os compartilho no Instagram. Alguns de vocês podem pensar sobre isso e ser como, uau, isso parece realmente limitante. E se isso parecer assim, convido você a considerar uma perspectiva alternativa porque isso simplificará a maneira como você compartilha sua mensagem. Isso simplificará seus dias úteis e sua lista de tarefas, e seus projetos, as tarefas e tudo mais. Você não quer acordar e pegar seu laptop e ir até a cafeteria e tentar fazer dez coisas ao mesmo tempo. Você literalmente nunca chegará a lugar nenhum. Quanto mais pessoas ficarem melhor. E só sabendo como, ei, sou um podcaster. Como se isso realmente simplifique as coisas. Se você é um podcaster , não precisa mais se preocupar com o Instagram. Eu prometo isso a você. Sei que é uma plataforma quente. Sei que todos estão lá. Mas se você tentar fazer isso em podcasting, você não fará nenhum. Agora, é hora de mudarmos de marcha e fazer algum trabalho profundo sobre quem, quem vamos servir? Você está prestes a passar por um processo aprofundado no próximo módulo para descobrir seu avatar ideal. Essa é a decisão mais fundamental e importante que você pode tomar em todo o seu negócio. Quem é aquela pessoa que você mais é chamado para servir? Isso é o que estamos prestes a revelar no próximo módulo. E, mais uma vez, lembre-se criar conteúdo regular junto com o treinamento que você está prestes a passar por todos os motivos que mencionamos. Desde que agora você esteja claro em seu formato, claro em sua plataforma, e esteja criando conteúdo regular pelo menos uma parte da semana, você estará livre para passar para a segunda semana, onde descobriremos seu avatar ideal. É isso, pessoal. Vejo você na próxima semana deste curso. Parabéns por chegar até aqui, e vamos continuar esmagando. 6. Por que escolher o Avatar certo significa tudo para o sucesso do seu negócio: O que se passa, pessoal? Brian Elwood. E neste treinamento vamos analisar em alto nível a importância de escolher o avatar certo e y, isso significa tudo para o sucesso do seu negócio. Esse treinamento será mais filosófico como pensar sobre essa decisão, por que é importante. Você não precisa fazer muitos itens de ação no back-end deste treinamento, basta sentar e absorver essa perspectiva possivelmente nova em relação a essa decisão que você talvez não tenha ouvido antes, que eu acredito ser absolutamente fundamental para pregar essa decisão para o seu negócio. Vamos mergulhar. A primeira coisa que quero dizer é que as empresas resolvem problemas para as pessoas. Muitas vezes, pode ser confuso quanto ao que é um negócio porque há tantas coisas acontecendo hoje em dia. Mas no final das contas, fundamentalmente, as empresas resolvem problemas para as pessoas. E se você pensar sobre os negócios mais bem-sucedidos que conhece e que provavelmente você dá dinheiro. Esses são os que estão fazendo o melhor ou estão fazendo isso em um nível muito grande. Eles estão resolvendo um problema para milhões de pessoas. Então, eles são grandes negócios e estamos todos felizes em dar-lhes nosso dinheiro porque eles melhoram nossa vida. Se a questão é sobre o seu negócio, qual problema você está resolvendo e para quem, porque isso descreverá fundamentalmente o valor real que você tem e o que você faz. Então, nesta seção, ou seja, a seção de avatar deste treinamento, estamos nos concentrando no para quem parte dessa pergunta e na parte do resultado vamos nos concentrar em qual problema você está resolvendo. Mas precisamos começar com o final dessa pergunta. Para quem? Porque essa é a base de tudo. E por qualquer motivo, os negócios de educação on-line, negócios em que você está se metendo, completamente cheios de pessoas que não conseguem responder a essa pergunta de forma clara e concisa. Em vez disso, as pessoas simplesmente divagam e você pergunta o que elas fazem. Você provavelmente já fez isso. Sei que você já ouviu outras pessoas fazerem isso neste espaço. Então, o que você faz pelas pessoas? Eles simplesmente continuam e continuam. Eu ajudo as pessoas com a mentalidade deles. Eu os ajudei com suas finanças, ajudei-os com seus relacionamentos, para ajudá-los a desbloquear, blá-blá-blá, como todas essas coisas. E quando alguém tem uma resposta realmente vinculada, responda a uma pergunta como o que você faz que realmente mostra incerteza essas respostas longas. É basicamente como, eu não tenho certeza exatamente do que faço. Sou capaz de muitas coisas. Eu realmente não escolhi meu nicho. E então deixe-me contar tudo em que sou ótimo. Por outro lado, a brevidade mostra certeza. A certeza é muito importante para ser bem sucedido no espaço educacional. Como você vai ser um litro e com confiança, diga às pessoas que você pode ajudá-las e que elas devem lhe dar dinheiro. Se você não tem certeza sobre o que você faz. A parte deste curso que falamos sobre seu resultado e seu produto. Vou me certificar de que você está 100% certo de que o que você faz é valioso e as pessoas precisam dele e você pode entregar isso. Se você não é assim agora, apenas fique animado essa parte do treinamento porque isso vai tirar toda a pressão de você e você vai adorar. Não vou, não vou nessa tangente. Mas em termos de exatamente o que você faz esse tipo de pergunta, você deve ser capaz de dizer como eu posso dizer, eu ajudo os treinadores a escolher seu nicho. Isso é o que eu faço. Espero que os treinadores entrem no espaço educacional on-line escolhendo o nicho certo para eles. É muito específico. É muito curto. E tenho certeza de que posso fazer isso. E eu quero que você tenha isso também. E é isso que vamos ter até o final desta seção. Quando você tiver esse nível de certeza, brevidade, as pessoas vão se lembrar do que você diz. Na verdade, eu era apenas o café hoje e um cara me perguntou que você está trabalhando hoje? E eu disse que estou construindo um curso online e então ele começou a me perguntar o que eu fiz. Quando eu contei a ele. Ele se acendeu como se você pudesse ver o reconhecimento. Você ajuda as pessoas a entrar no espaço educacional online. E então ele falou sobre como sua esposa é professora e eles estão fazendo alguns cursos on-line para estudantes no exterior ou algo assim. Mas você quer ter essa afirmação muito curta e concisa sobre o que você faz. Muitas pessoas se preocupam que, se elas se reduzirem, elas vão se limitar. Mas, na verdade, é o oposto é verdade. Falarei sobre isso em vídeos futuros. Mas você quer que as pessoas saibam o que você faz. Como se alguém dissesse: Ei, o que Jeff faz para viver? Se o seu nome, se seu jeff, seus amigos, seus colegas e seus clientes puderem contar a eles. Jeff, crie planos de refeições saudáveis à base de plantas para empreendedores ou algo assim. É como realmente específico. E o mais legal disso é que recebi referências de que, quando eu adicionei, eu me transformei em dezenas de milhares em receita para o meu negócio, onde eu poderia rastreá-lo de volta para mim dizendo alguém exatamente o que eu fiz. Lembro-me de uma das minhas treinadoras com quem trabalhei, nome dela é Eleanor forte, me encaminhou algumas pessoas. Eu fiquei tipo, obrigado. E ela é como, bem, é muito fácil encaminhar alguém para você quando você sabe exatamente o que você faz porque dessa forma eu pensei em você, eu sou tipo, ok, Brian é uma pessoa para esta parte do quebra-cabeça. Então as pessoas devem pensar em você. Quando alguém eles conhecem alguém que tem o problema que você resolve. Muitas pessoas. Se você perguntar às pessoas ao seu redor o que é assim e assim como elas não teriam ideia. E é porque você ainda não está claro sobre isso. Não está claro em seu contato? vez, a pessoa que me lembrei do que eu disse a ele, encontrei outra pessoa que precisava do que eu fiz e conexão. E foi assim que recebi um monte de referências. Eu quero isso para vocês também. Mas isso é honestamente apenas um benefício menor. Como conhecer alguém em uma cafeteria de ser claro, nem está perto de ser o maior benefício. Os principais benefícios que vejo de ficar claro são, você sabe quem você serve, então, você sabe onde ir encontrar esse tipo específico de pessoa online. Quero dizer, como o mundo online já foi como grupos do Facebook reuniram pessoas por quem elas são, o que elas estão interessadas, como para você já. Mas se você não sabe quem você quer servir, então você não sabe que grupo mostrar que está cheio desse tipo de pessoa. Outro benefício é como quando você entra em publicidade paga, que é como as pessoas realmente escalam os negócios de educação, se isso é algo em que você está interessado. Você pode ir e clicar e segmentar empreendedores ou pessoas nas forças armadas ou, você sabe, como pessoas de uma determinada faixa etária, ou pessoas com certos interesses. Então, saber quem é vital para isso. Além disso, quando você liga a câmera para gravar um conteúdo, ou se você se sentar para escrever ou qualquer seja o formato preferido, que seja o formato preferido, o que entraremos neste curso, no seção de plataforma. Mas quando você cria um conteúdo, você deveria estar pensando em uma pessoa que se encaixa no molde do seu Avatar ideal. Apenas fale com essa pessoa. Se o seu avatar ideal é uma garota chamada Jennifer, então você pensa nela. Você se senta e grava esse vídeo como se estivesse gravando para ela. Você não diz, hey, Jennifer nele, mas sabe o que quero dizer? Quando você faz isso, toda pessoa que acende Kerr ressoará com seu conteúdo porque eles podem se identificar com ele. Portanto, é muito importante que você saiba com quem está falando e não esteja apenas falando amplamente com todos. Veja isso o tempo todo. As pessoas realmente não sabem a quem estão servindo. E eles apenas ligaram a câmera e começaram a divagar e essas pessoas lutaram para se posicionar. Seu conteúdo ressoará com a pessoa porque você está chamando-a para fora. Como se seu avatar fosse uma mãe solteira , você abriria seus vídeos. Se você é uma mãe solteira que luta para ter tempo para si mesmo e com fazer tudo, certo. São mães solteiras que estão lutando com que não vão pular seu vídeo porque você está literalmente entrando na voz que está acontecendo na cabeça deles, eles estão dizendo: Sim, isso sou eu, é com isso que tenho lutado e eles vão ser colados ao que você tem a dizer a seguir. Você precisa saber com quem está falando. Porque quando você faz conteúdo, você quer que ele seja intencional e quer ter um gancho no início. E então você precisa saber como criar esse gancho de pessoas para assistir ao seu conteúdo. Muito importante. A clareza sobre quem você serve é absolutamente crítica. E acredito que este curso irá fornecer isso a você de uma maneira muito mais profunda e completa do que qualquer outro programa que eu esteja ciente. Então, estou animado para ver o resultado que você obtém quando você passa por este curso. Ser claro sobre o tipo específico de pessoa que você serve, como falamos até este ponto, é realmente apenas 1,5 do quebra-cabeça. E 1,5 do benefício que você obterá da parte do avatar, clareza é importante por todas as razões que isso. 11 já mencionados. Mas você também precisa gostar do seu avatar ideal. Deve ser aquela pessoa que você é chamado para ajudar. Deve ser uma pessoa que lhe dá energia como se você fosse encontrá-los em uma cafeteria, que tipo de pessoa você ficaria animado para ir conhecer? E você sabia que ia ter uma conversa muito engajada e você não vai ficar entediado ou você não teria que tentar ser falso ou, sabe o que quero dizer? Como se todos tivéssemos algumas pessoas assim em nossa vida. E para mim, são os empreendedores e o espaço de educação online. Eu costumo gostar deles porque eles têm uma paixão e geralmente são realmente motivados e acabaram em leitura e desenvolvimento pessoal. E eles são apaixonados por seus negócios. E eles têm como um conjunto de habilidades específico que realmente não dominaram. E eu só acho que essa é uma qualidade legal em uma pessoa. E é realmente interessante para mim e nós temos os mesmos interesses e , portanto, eles são meus clientes. Estou em alinhamento com as pessoas. As pessoas que sirvo são as mesmas pessoas que eu gostaria dos amigos dele mesmo que eu não estivesse nesta indústria. Eu quero isso para você também porque esta é a outra metade do quebra-cabeça de avatar que as pessoas estragam. Fui tão bem quanto estou prestes a falar aqui em um segundo. Mas você quer que alguém que honestamente pense como você tem os mesmos valores que você não precisa se forçar a gostar seus clientes ou se forçar a servir uma determinada pessoa, porque você pensaria que deveria. Este é o seu negócio. É uma tela em branco e você começa a colorir exatamente como você quer. Passei minha vida inteira dizendo às pessoas que é sua vida. Você começa a construí-lo como quiser. Foi assim que entrei no setor imobiliário e recebi renda passiva para que eu pudesse ter minha liberdade. Mas, na verdade, quando se trata de configurar seu negócio, é o mesmo conceito. É a sua vida. Você deve vivê-lo intencionalmente para ser como você quer que seja. Também é o seu negócio. Você deve configurá-lo intencionalmente para que você o ame. Porque não só isso é uma coisa óbvia que você deve fazer, mas você realmente terá mais sucesso dessa maneira, porque você se moverá em direção ao trabalho. Como diz Tony Robbins, as pessoas se movem em direção ao prazer e longe da dor. Bem, isso é verdade. Nós sempre fazemos. Sempre vamos nos mover em direção à Netflix e longe de correr. Então você precisa configurar isso para onde seu negócio está, uma fonte de prazer para você, não uma fonte de dor, então você não precisará de força de vontade para aparecer e executá-lo. E escolher o cliente certo para atender é a base definitiva para fazer isso. Também quero dizer que seus clientes vão se tornar uma grande parte da sua vida. Você será contatado por eles o tempo todo. Quero dizer, eles são, eles serão as pessoas comentando suas postagens, enviando os e-mails e mensagens que as pessoas que compram seus produtos. E ainda mais intimamente, você estará treinando chamadas com eles no telefone ou no Zoom. E pode haver alguns dias que eu sei que há para mim onde você passa mais tempo com seus clientes do que com sua própria família, com seus próprios amigos. Quero que pense nisso por um segundo. É importante. Todos nós tivemos um trabalho ruim ou tivemos colegas de trabalho terríveis que tornaram o trabalho muito pior porque você apenas teme entrar e ficar perto dessas pessoas o dia todo. E seus clientes são como seus colegas de trabalho em certo sentido. E você pode escolhê-los. Então, se você vai passar um monte de tempo com as pessoas e você conseguir escolhê-las. Por que você não escolheria quem você quer se você já está tendo problemas de confiança como, Bem, eu sei quem eu adorava servir Brian, mas eu realmente não sei como posso ajudar essa pessoa. Então você vai adorar a parte do resultado deste curso, onde eu mostro como você pode ajudar essa pessoa uma maneira autêntica e genuína e realmente agregar valor a ela. Novamente, esta reivindicação de que os EUA gastam todo o seu tempo com seus clientes. Depende de como você deseja entregar seus produtos. Como se você não estivesse fazendo chamadas de coaching cara a cara. Mas realmente não há como evitar completamente seus clientes apenas para tomar um pouco de tangente lateral aqui. Se você é um eremita absoluto que quer interação 0 com outras pessoas, então você pode querer considerar uma indústria diferente em conjunto. Só para ser honesto. Antes de fazer isso, você sabe, querer evitá-los geralmente não é apenas atribuir que você é um introvertido porque eu sou introvertido também, e prefiro uma quantidade equilibrada de estar sozinho e interagindo com pessoas. E para mim é mais como 80% por mim mesmo, 20% de interação ou 9010 ou algo assim. Está tudo bem assim. Você quer que seu negócio seja assim. Mas se você está realmente fugindo de pessoas, pode ser um sinal de que você está no nicho errado. Você está servindo a pessoa errada. Se isso estiver acontecendo com você, esse curso é feito sob medida para corrigir esse problema. Então não se preocupe, você está em boas mãos. Para resumir o que você obterá do final desta seção de avatar. No final, você não só ficará claro sobre quem você serve, mas também será aquele tipo específico de pessoa que você quer servir mais com seu avatar. Queremos clareza sobre quem é e queremos alinhamento com quem você quer que seja. A maioria dos programas pelos quais você passa. Talvez se concentre apenas na parte da clareza. A maioria deles não se concentra na parte de alinhamento. E a maioria deles não se concentra tanto em avatar tanto em primeiro lugar. Eles simplesmente enviam uma planilha para fazer com dez perguntas sobre ela e, em seguida, dizem, tudo bem, agora vamos passar para sua estratégia de marketing ou o que quer que seja. Mas como estou prestes a mostrar, essa decisão de avatar é realmente importante e você não quer errar. Ao longo da jornada de ser um educador online, você manterá essa pessoa, seu avatar, na vanguarda do seu cérebro. Eles serão o farol que guia sua nave ao longo do caminho. Ou eles serão sua estrela do norte. E as decisões que você toma, as decisões estratégicas que você toma para o seu negócio que você agora provavelmente está pensando que precisa tomar. Na verdade, ele virá do seu avatar. O que é melhor para eles? Esta é uma grande epifania que tive, e aprendi com John Lee Dumas. Ele é o anfitrião dos populares podcasts, empreendedores em chamas. Vocês provavelmente já ouviram falar dele antes. Ele faz cinco episódios por semana. Ele costumava fazer sete. Qualquer entrevista com outros empreendedores realmente bem-sucedidos sobre quais são as melhores coisas que estão permitindo que eles o esmaguem. As entrevistas são curtas, 20 minutos ou mais. Por que estou lhe contando tudo isso? Bem, ele escolheu podcasting porque sabia que seu avatar era alguém no mundo nove a cinco que amava podcasts e que tinha um trajeto de e para o trabalho todos os dias. Então, obviamente, eles não deveriam estar assistindo a vídeos. Eles precisam estar assistindo áudio. Ele também sabia que eles iriam para a academia a caminho de casa e ouviram um podcast durante o treino ou passeando com o cachorro quando chegavam em casa. Então, quanto à duração do episódio, 20 minutos ou mais, ele descobriu que sua pessoa média tinha cerca de 20 a 30 minutos de deslocamento para o trabalho. Então ele fez seus episódios curtos e consumíveis dentro de uma unidade. Eu poderia continuar. Mas John, em seu livro, me ensinou a importância de ter seu avatar realmente a base para todas as decisões que você toma. Ao pensar sobre a forma como ele tomou essas decisões, não tira um pouco da pressão de seus ombros? Porque saber que você não precisa ser o único a inventar o que seu avatar precisa. Na verdade, se você não é essa pessoa, então você não está tão qualificado para inventar o que eles precisam, então eles são. Quero dizer, é provável que você provavelmente fosse seu avatar no passado. Falaremos sobre isso nos próximos treinamentos nesta seção. Mas você pode ter passado por esse lugar porque agora está ensinando o resultado que você já tem para si mesmo. Você já pode ter esquecido como é ser seu avatar, mesmo que tenha sido há apenas alguns anos para você. É bom voltar e obter as respostas deles sobre o que eles gostariam mais. Espero que isso lhe dê um vislumbre da importância das cidades, quantas respostas seu avatar pode fornecer sobre como configurar seu negócio. E novamente, se você achar que essas respostas estão vindo de você em vez delas, conserte isso o mais rápido possível. Este mesmo curso, se você está assistindo agora, a ideia veio de você. Estendi a mão para 75 pessoas diferentes. Perguntei a ele, qual é a sua maior luta? Se você tivesse um curso que pudesse lhe dar XYZ, o que isso incluiria? Tantos treinadores me disseram que estavam lutando para fazer com que os clientes lutassem para comercializar e vender seus programas. E eles cresceram alguma consciência de que é um problema de nicho. Eles não conseguem decidir firmemente como quem servem, o que eles fazem por eles. Eles estão lá fora, basta dividir essas mensagens de mesclagem e eles não estão realmente fazendo nenhuma. Eles não estão crescendo ou fazendo diferença. Ninguém, não está ressoando com ninguém. Percebi que havia uma enorme necessidade desse curso com base nas respostas que você e pessoas como você me deram. Na seção de resultados, vamos nos aprofundar em como seu avatar lhe dará a ideia é para seus produtos, vou compartilhar um conceito muito legal com vocês chamado de grade que Aprendi com Brandon Bouchard. Também quero apontar como você pode escolher o Avatar errado. Eu não acho que você vai, porque vou guiá-lo através desta introdução. Mas as pessoas que escolhem o avatar errado, você pode ver como isso basicamente interrompe todo o motor? Como joga uma chave inglesa em tudo o que estamos tentando fazer aqui porque você não está alinhado com essa pessoa. Você está recebendo informações ruins, tentando obter as respostas deles. Eu fiz este. Comecei a treinar. Comecei como treinador imobiliário. Se você não conhece minha história, fui bem sucedido como investidor e depois mudei para coaching imobiliário por cerca de cinco anos. Acabei de fazer isso porque o setor imobiliário era meu passado. Todos os meus clientes eram como nove a cinco que queriam liberdade financeira. Construí um público e construí meus podcasts até 1000 downloads por episódio. E então um dia percebi que não era isso que eu queria servir. Então eu passei todo esse tempo construindo um público que não era a mesma pessoa que me deu energia e me iluminou e quem eu queria ajudar a continuar. Então eu quero ajudá-lo a evitar isso. E então nosso objetivo aqui para fazer isso é realmente desacelerar e acertar na primeira tentativa. E não desperdiçar muito tempo e energia indo pelo caminho errado, como eu fiz. Alguns pensamentos finais. Quero dizer que o seu negócio não é sobre você, é sobre eles. Eu vi muitas pessoas neste espaço e os diferentes mentores em que estive. E todo mundo está apenas nesses grupos privados apenas postando sobre quanto dinheiro eles ganham. Seu único objetivo é aumentar sua receita. Eles querem ganhar o máximo de dinheiro possível para si mesmos. Eles se concentraram em si mesmos e ganhando dinheiro. E, como resultado, acho que eles realmente ganham menos porque eu não sinto que seus clientes estejam sendo atendidos da melhor maneira possível. Algumas outras avaliações e coisas que eles recebem mostram que, se você olhar alguém que realmente o levou para os níveis superiores desta indústria, como Brandon Bouchard. Você vai ver que ele chegou lá concentrando-se no serviço de seu avatar no mais alto nível ao longo dos anos, ele criou um conjunto inteiro de produtos que são todos realmente bons porque eu gastou muito dinheiro com eles. Todos eles resolvem os problemas. O avatar dele lhe disse que eles tinham. E assim ele se concentrou no serviço e no sucesso se seguiu. Então, quanto mais você se concentrar em servir essa pessoa melhor do que qualquer outra pessoa, descobrir o que ela precisa, descobrir o que será melhor para ela. Quanto mais dinheiro você ganhar e mais impacto você terá. Também quero dizer que se isso parecer um pouco rígido, que você também terá muita flexibilidade lá dentro. Então você não será apenas refém das necessidades do seu avatar. Você será capaz de configurar seu negócio de educação de uma forma que ele forneça as soluções que seu avatar precisa, e ele lhe forneça o estilo de vida ideal que você deseja também. Porque não é isso que todos nós queremos? Queremos fazer a diferença no mundo. E queremos viver nosso estilo de vida ideal, que inclui tempo e dinheiro suficientes para fazer isso. Se é isso que você quer, então tudo começa com ficar claro sobre a pessoa que você adoraria servir a longo prazo e ficar obcecado em servir a essa pessoa e resolver sua problemas e conhecê-los melhor do que qualquer outra pessoa. Eles simplesmente se tornam sua luz orientadora. E então a pressão está fora de você. Você pergunta a eles o que eles precisam e você entrega. Então, espero que isso faça com que as coisas pareçam um pouco mais leves para você antes de entrarmos na seção de avatar. Mas exatamente quando se trata de configurar seu negócio em geral. Portanto, não há lição de casa aqui neste treinamento. Essa era apenas a filosofia. Espero que isso tenha ajudado você em termos de como pensar sobre essa decisão. E no próximo treinamento, vamos seguir em frente e mergulhar na essência de como escolher seu avatar ideal. E eu vou te ver no treinamento. 7. Escolha seu avatar: Você chegou ao treinamento em que vamos escolher seu avatar. E sem pressão, é apenas a maior decisão que você já tomará para o seu negócio de educação. Mas há um processo que vamos seguir que garantirá que você tome a melhor decisão possível, que você pode tomar. Tenha certeza de que você está em boas mãos. E vamos conseguir essa decisão com o melhor de nossa habilidade que você pode seguir em frente. E como eu disse no vídeo anterior, não mude de ideia. E então volte pedal e flip-flop e desperdice muito tempo e energia indo pela estrada errada. Esse treinamento vai estar um pouco envolvido. Você vai precisar fazer algum trabalho ao longo dele, mas não se preocupe, vou guiá-lo durante todo o processo. Ao final deste treinamento e do trabalho que você vai fazer, você terá escolhido seu avatar. Vamos cobrir muito neste treinamento. E haverá materiais ao longo do caminho. E basicamente vai organizar todas as informações fornecidas e facilitar a tomada de uma decisão sólida. Portanto, não apenas fornecerei uma planilha para preencher, mas também fornecerei uma lista de verificação para voltar e garantir que você tenha feito tudo corretamente conforme prescrito neste treinamento. Então, se eu fizer um comentário como, Oh, seu avatar deve ser esse ou aquilo, então isso estará contido nessa lista de verificação. Então você não precisa se lembrar cada coisa que eu digo. E você ainda terá certeza de tomar a melhor decisão possível. Como seria um bom resultado. O que ficar claro em seu avatar ficaria. Seria simplesmente algo como dizer o que eu digo. Espero que treinadores e especialistas ou ajudei pais, ou ajudo pessoas com condições auto-imunes. Isso é tudo o que você precisa agora. Você passará o resto de sua carreira entendendo a pessoa em um nível mais profundo. Então, todas as coisas que eles querem também são um alvo móvel para isso é impossível escrever algumas coisas sobre elas e fazer com que essas coisas permaneçam verdadeiras para sempre. E você provavelmente nem conhece os medos e desejos profundos e cada um dentro e fora do seu Avatar ideal agora, isso virá ao longo do tempo através de interações que você tem com eles. Uma ótima prática é fazer entrevistas com clientes. Eu fiz isso por imóveis, faço isso para ajudar treinadores. E você acabou de dizer, o quê? O que você mais quer? Qual é o seu maior medo? Qual é o seu maior desafio? Que tipos de produtos você deseja comprar? O maior? gurus ainda estão fazendo coisas assim com muita frequência para que eles possam entender melhor quem é seu cliente. Algumas das coisas estão evoluindo e não é algo que você precisa pressionar a si mesmo para saber agora. Muitos programas realmente pedirão que você vá fundo nisso, mesmo que você ainda não saiba disso. E eu acho que isso é loucura. Tentei fazer isso muitas vezes em diferentes programas de treinamento em que entrei. Como se eles me dassem essa planilha para preencher. E eu senti como se estivesse inventando como, qual é o maior? O que mantém seu avatar acordado à noite? O que eles querem mais do que qualquer coisa? Eu estava tipo, acho que eles querem isso. Acho que eles querem isso, mas como eu, como inventar o que eu achava que eles queriam não era tão preciso quanto acabou. Perguntando a eles. Você vai ter uma prática de aprender essa pessoa por dentro e por fora. E é aí que virão muitas das informações mais profundas que informarão os produtos que você cria, as mensagens que você coloca em seu conteúdo, os títulos que você escreve. Todas essas coisas virão do avatar. Não precisamos saber todas essas coisas agora. Eu não tinha pesquisado, interagido ou entrevistei o suficiente do meu avatar para entendê-los no nível que um programa introdutório estava me pedindo para compreendê-los. E achei que isso era uma loucura. Embora sejamos claros sobre quem você serve, não vamos nos aprofundar psicologia deles e em todas essas coisas porque simplesmente não podemos, simplesmente não é realista. Há duas coisas que todo avatar deve ter. Número um, eles devem ser treináveis e ter o desejo de resolver um problema. Quando pergunto às pessoas quem elas amaram o saque mais do que qualquer coisa, algumas respostas realmente comuns que recebo são alguém que treinável ou alguém que está em crescimento pessoal ou desenvolvimento pessoal? Aqui está a coisa sobre essas respostas. São esses traços. Essas coisas ou um dado para o seu cliente ideal. Se alguém não fosse treinável ou não estivesse em crescimento, então não pedirá ajuda. Eles não vão ouvir o que alguém diz online. E eles não vão pensar que deveriam comprar um programa. Você provavelmente conhece pessoas que acham que pagar por educação e conhecimento é estúpido e nunca procuram como melhores práticas para nada. Eu vejo pessoalmente, acho que eles são estúpidos porque estão lutando muito tempo. Mas esse tipo de pessoas não serão seus clientes. Você não deve se preocupar em garantir que as pessoas sejam treináveis. Isso vai acontecer. A propósito, você fala em seus call to action. Você pode dizer, se estiver motivado, motivado, com fome ou não tem medo de trabalhar duro e estiver disposto a ouvir. Tenho dois lugares disponíveis no meu próximo programa. Em seguida, no seu processo de vendas de inscrição, se você questiona as pessoas, você faz perguntas sobre as quais você fala com elas pelo telefone, apenas dependendo do produto que você criar. Tipo, você será capaz dizer se alguém é treinável ou não. Posso dizer por experiência própria que eu simplesmente não recebo muitos telefonemas com pessoas que não são treináveis, porque por que eles me estenderiam a mão em primeiro lugar se isso é o que eles eram. Então, a razão pela qual eu aponto isso é que você entende que não precisa sair e procurar pessoas em crescimento pessoal ou procurar pessoas que sejam treináveis. Eles vão mais ou menos vir até você naturalmente. A outra coisa que todo avatar deve ter é que eles devem ter meios para pagar por uma solução. Seus programas não serão gratuitos. Suponho que você não está querendo começar uma organização sem fins lucrativos. Você precisará de algumas coisas de preço mais alto lá. Como, vou examinar isso quando criarmos seu produto, mas eu vou recomendar que você cobrar na faixa de um a cinco k para seus programas de nível superior para ganhar dinheiro decente neste negócios, especialmente sem uma lista enorme, são enormes seguidores. Se você escolher um tipo de pessoa que não tem dinheiro, não quer gastar dinheiro em uma solução, então você está atirando no pé. Eu vi pessoas que farão isso. Eles dirão como se meu avatar fosse criança. Eles dirão como, eu quero servir crianças do ensino médio que estão prestes a frequentar a faculdade porque eles querem ajudá-los a tomar uma decisão de carreira ou algo assim. Os alunos do ensino médio não têm dinheiro e não vão gastar dinheiro para o seu programa. Então, logicamente, não faria sentido tentar direcioná-los. Seu avatar nesse caso seria os pais deles, não eles. Também vi pessoas tentarem vender um programa para gerentes na América corporativa ou outros vários cargos, como engenheiros ou pessoas que têm de nove a cinco. Mas eles querem vender o programa, gostam de ajudá-los a se tornar um gerente melhor em seu trabalho. Se treinamentos gratuitos estiverem disponíveis em sua empresa e eles já estão trabalhando e provavelmente não ganham tanto quanto quiserem. Eles vão investir milhares de dólares com você para aprender a ficar, apenas melhorar no trabalho deles. Alguns podem, mas provavelmente a maioria deles não o fará. Agora, se você estivesse segmentando gerentes que quisessem abrir sua própria empresa de consultoria de gestão, isso seria diferente porque eles seriam mais propensos a ver o valor no pagamento se você estiver indo para ajudá-los a dar o salto para começar seu próprio negócio onde teriam mais liberdade. Eles não têm teto em sua renda. Tudo isso. O ponto principal que estou fazendo com esta seção é como apenas torná-lo lógico, como se fosse claro assim, ok? Essa pessoa teria os meios e o desejo de pagar por esse resultado. Apenas certifique-se de que eles realmente pagariam por um programa. E não abordamos o resultado, é claro, que você vai criar para eles. Alguns de vocês podem estar dizendo como, se eu não sei com o que vou ajudá-los, como eu saberia se eles vão pagar por isso ou não? O que eu diria a isso é que, uma vez que você tenha decidido sobre seu avatar, o que estamos fazendo agora, você terá pelo menos uma vaga ideia qual resultado deseja criar para eles. Como se fôssemos aguçar muito isso neste programa. Mas você deve ter idéias vagas de geralmente como o tema ou o nicho em que você quer ajudá-los. Você deve entender que o suficiente para dizer sim, eles pagariam por isso. Não, eles não fariam sentido. Para resumir isso, seu avatar deve ser alguém com o desejo e os meios para pagar por uma solução para o problema deles. Seguindo em frente, vamos entrar em dor e demografia. Há duas maneiras de falar sobre seu avatar, baseado na dor ou uma forma demográfica de fazê-lo. Vamos mergulhar no que quero dizer com isso. A base da dor significaria que você define seu avatar com base em uma dor que eles têm, como pessoas com dor crônica literalmente os rotulariam por uma dor que eles têm. Não precisa ser uma dor física, é claro. Mas isso é apenas um exemplo. Ou pode ser baseado em demografia. E isso é apenas algumas informações demográficas que os identificam como do pai de nível superficial maneira demográfica do pai de nível superficial de descrever uma pessoa. Quero ver alguns exemplos e vamos decidir se a dor deles, com base demográfica, ou eles podem ser ambos. E espero que isso ajude a solidificar em sua mente a diferença entre essas pessoas que sofrem de ansiedade, que o demográfico baseado na dor ou ambos, que seria uma dor baseada em qualquer pessoa que está sofrendo com a dor, isso é ansiedade. Pequenos empresários que estão ocupados e sobrecarregados, o que seria isso? Na verdade, seriam os dois. Os proprietários de pequenas empresas são uma forma demográfica de identificar alguém ocupado e sobrecarregado. Essa é a dor que eles estão sofrendo. Pessoas com excesso de peso. Qual seria isso? Isso seria baseado na dor, estressado. Mamãe. Seria os dois. Mães seriam demográficas, estressadas seria dor. Se você quer ou não limitar o demográfico depende de você. Você pode simplesmente ir com um Avatar baseado na dor. Mas há benefícios em limitar o demográfico. E o benefício que vejo é que você pode excluir pessoas com quem você prefere não trabalhar. Meus dias de treinamento imobiliário, eu não limitei minha demografia. Meus clientes eram de nove a cinco. Eles eram investidores, corretores de imóveis, mães de ficar em casa, provavelmente outras cinco coisas que eu não listei aqui, você nomeia. Eles acabaram no meu programa de treinamento. Mas descobri que meus clientes investidores, aqueles que já estamos fazendo algum tipo de investimento, como se estivessem lançando casas, estão construindo as casas são como o atacado são apenas algum tipo de negócio que lhes ganhava dinheiro, mas ocupou um monte de seu tempo no espaço imobiliário. Eles eram muito mais fáceis de trabalhar. Eles tinham mais dinheiro para me pagar. Eles tomaram mais ações. Eles tinham uma forte mentalidade positiva. Eles fizeram muito menos perguntas e obtiveram muito mais resultados. Em retrospectiva, eu gostaria de ter falado diretamente investidores em vez de qualquer um que queira liberdade financeira, qualquer um que tenha essa dor de gostar, eu não tenho tempo livre. Foi com isso que falei. Atraí todos com essa dor. Muitas pessoas com essa dor, estamos presos em nove a cinco. Em retrospectiva, se eu tivesse limitado minha demografia, teria acabado com clientes muito mais ideais. E se você ama o tipo de cliente que atende, inevitavelmente fará um trabalho melhor ao atendê-los. E se eles obtiverem melhores resultados, isso criará um ganha-ganha para todos. Você vai obter melhores depoimentos. É minha recomendação que você escolha um demográfico para servir. E não acho que o nicho excessivo na demografia do seu avatar seja útil. Apenas mulheres são empreendedoras ou mulheres empreendedoras está bem. Você não precisa dizer, como mulheres na casa dos trinta anos que têm um filho e elas são empreendedoras. E eles moram nos Estados Unidos. E você sabe o que quero dizer? Tipo, você não precisa se preocupar com tudo isso em nenhum grau. Como além do que eu listei aqui? Definitivamente não neste momento. Tudo bem, então vamos passar algum tempo escolhendo sua demografia. Agora, se você tropeçar nesta seção, ou se quiser, eu não posso escolher um demográfico ainda, não se preocupe, porque há outro método que compartilharei tem, na verdade, mais dois métodos. Vamos nos aproximar de alguns ângulos diferentes para chegar ao seu resultado. O próximo que vou compartilhar é chamado escolher um avatar baseado na dor. Vamos entrar no lado da dor das coisas a seguir. Mas eu quero que você pelo menos tente escolher seu avatar ou definir seu avatar demograficamente. E é isso que vamos fazer. Agora, quando você fizer isso, eu quero que você pense sobre isso em termos de informações demográficas. Como se, quem você adoraria ter uma largura de cerveja, certo? Se você está pensando nisso demograficamente, você vai pensar, seriam empreendedores? Seria pais? Seria mães? Seria militares, empresas, imigrantes? Como o que você quer escolher como seus clientes? Onde você poderia rotulá-los com informações demográficas. Se você veicular um anúncio do YouTube, poderá exibir anúncios gemem escala de dados. Eles não vão, você não será capaz de selecionar uma caixa que diz pessoas que estão estressadas e sobrecarregadas. Mas você poderá selecionar como uma caixa que diz empreendedores ou pessoas com uma certa renda ou o que quer que seja. É bom saber em um nível amplo, o demográfico que você quer servir, a decisão sobre qual demografia você quer servir. Não posso enfatizar isso o suficiente. Deve ser santo, autêntico e pessoal para quem você é, o que você gosta de fazer quando responde às perguntas. Tudo o que acabei de dizer no slide anterior sobre comprar uma cerveja. Essa é uma das perguntas na planilha que estamos prestes a fazer. E estou mostrando como responder a essa pergunta de forma demográfica. Mas também quero que você faça isso com base no que é autêntico para você. E uma grande coisa que pode acontecer é que podemos dizer que amamos um certo tipo de pessoa, mas então podemos ter um monte de dúvidas de que poderíamos realmente servir essa pessoa ou que somos dignos de servir eles. Eu quero que você coloque ao lado quaisquer dúvidas que você possa ter sobre como você servirá essa pessoa. Isso é muito comum. Falei com muitas pessoas e elas não acreditam que podem realmente servir a pessoa que querem servir porque acham que essa pessoa é mais qualificada do que ela. Como se eu trabalhasse com um cliente que tinha nove a cinco anos ou ele queria trabalhar com empreendedores e ele é tipo, eu quero, eles são minhas pessoas favoritas. Mas como posso fazer isso? Tipo, eu nem sou empreendedor e gosto de empreendedores de adoração e sou o cara com um emprego de nove a cinco. Como posso atender empreendedores? Tenha certeza de que desenvolveremos um resultado no qual você tenha total confiança. É seu direito como treinador ou especialista servir o tipo de pessoa que você ama estar por perto com este resultado. É assim que podemos servir quem quisermos servir é que temos que criar uma promessa ou oferta realista para essa pessoa. E é disso que a próxima seção será sobre. Portanto, tenha certeza, há uma maneira autêntica de você servir o tipo de pessoa que você adoraria ter como cliente, mesmo que ela o assuste um pouco e ofereça algo que realmente é valioso, que você é digno e que você pode cumprir. E vou dizer para você acreditar em si mesmo ou ter uma mentalidade diferente. Vou te mostrar como fazer logicamente uma oferta que você realmente pode entregar a essa pessoa. E não é um monte de BS. Portanto, não se preocupe. Para mim, como você sabe, eu amo o treinador e o especialista, e levei algum tempo para perceber isso por qualquer motivo, mas essa é minha pessoa. É assim que adoro ter os clientes dele. Também é quem eu adoro ter seus amigos. Quando encontro outros treinadores para uma cerveja em Denver, o que eu faço talvez uma vez por mês ou mais, imediatamente começamos a falar sobre nossos negócios. Essa conversa flui todo o caminho durante a noite. Há um alinhamento total com o que eu gostei de fazer e minha vida social, que é isso e o que faço no meu negócio porque trabalho com treinadores e os ajudei com seus negócios. Você a pergunta foi como, ok, isso é legal Brian, você está alinhado, mas você realmente confiante de que pode ajudar treinadores e especialistas alcançar tudo o que eles querem. A verdade é, claro que não. Há muitas coisas com as quais treinadores e especialistas precisam que eu não posso ajudar. Eu tive que escolher o que eu era o mais apaixonado, mas também o mais confiante e que era escolher o seu nicho. Foi por isso que eu criei este programa, foi também o que pessoas como você me disseram que você precisa dele. Mas eu quero que você chegue ao mesmo tipo de resultado. Mas para o seu negócio, para seu avatar e o resultado que você criará para eles. Se o seu tipo favorito de pessoa for, digamos que mulheres empreendedoras. Você pode dizer com certeza que esse é o tipo de pessoa com quem eu adoraria sair. Então você não só definiu a demografia do seu avatar, o que será muito útil com todas as outras decisões que você tomar. Mas você também está se preparando para trabalhar com as pessoas certas, que basicamente é a base de amar seu negócio. Lembrado de uma citação sobre pessoas que deixaram seus empregos. E a citação diz que as pessoas não desistem de empregos, elas deixam as pessoas. E se você pensar em um trabalho ruim que já teve, provavelmente não gostou do trabalho, mas talvez não gostasse ainda mais das pessoas lá. E então este é você, você está criando um trabalho para si mesmo. Claro, você pode torná-lo automatizado e sistematizado. Mas vamos ser honestos. Você não vai apenas aparecer. Se você é iniciante, você é um show de um homem ou uma mulher, assim como lançar este sistema hands-off que você nunca precisa falar com ninguém ou fazer nada. Você vai ter que interagir com seus clientes. Mas, ao contrário de nove a cinco, onde você odeia tanto as pessoas que você largou o emprego. Neste mundo, você pode escolher as pessoas que estarão lá. Você é o chefe. Portanto, não escolha pessoas que você vai acabar querendo desistir. Faça o contrário. Tudo bem, hora de fazer algum trabalho. Quero que você abra a planilha do avatar usando o link abaixo. Nele, você verá que a primeira seção é intitulada escolha sua demografia. Há três seções dessa planilha. Nós só vamos fazê-los um vez ao longo deste vídeo. E então eu vou te dizer quando fazer os outros dois. Mas, por enquanto, basta fazer a primeira seção. Pause o vídeo agora e responda às perguntas nessa seção. Escolha sua demografia. Pause o vídeo e faça isso agora. Tudo bem, espero que tenha corrido bem para você e tenha dado uma visão sobre sua demografia. No entanto, se você está se sentindo muito perplexo isso e não pode escolher um demográfico, então temos a opção de ir com um Avatar baseado em papel. Tenho um cliente chamado Thomas, e ele ajuda as pessoas a se curarem de condições auto-imunes. Note que eu disse que as pessoas que eu não disse que pais são empreendedores são mães ou o que quer que seja. Acabei de dizer, pessoal. Discutimos ele até um certo tipo de pessoa como um demográfico que ele ajudaria com condições auto-imunes. Mas simplesmente não parecia certo para ele limitar isso porque ele tem vários clientes e ele gosta de trabalhar com todos eles e ele simplesmente não fez por qualquer motivo, escolher um demográfico não foi trabalhando para ele. E então o que fizemos foi nichar sua oferta em vez disso. que eu recomendo fazer de qualquer maneira, não é apenas ser como, eu vou ajudá-lo com condições auto-imunes porque é muito competitivo, muito amplo. Falaremos sobre isso na próxima seção. Mas ele está tendo sucesso essencialmente com apenas uma abordagem baseada na dor. Agora eu quero dizer que quando você não escolhe um demográfico, você adoraria servir, você pode acabar atraindo pessoas que têm a dor que você resolve. Mas eles não são necessariamente o cliente mais ideal. Você pode pensar no exemplo com o meu negócio imobiliário. Esse é um risco potencial que você corre se quiser, eu não vou escolher um demográfico agora, Brian, eu só vou focar na dor. Eu só quero apontar isso , mas, ao mesmo tempo, não acho que você tenha que escolher um demográfico para seguir em frente. Se você for com um avatar baseado na dor como pessoas que estão com dor crônica, então o resultado que eles querem que você vai entregar obviamente será sair da dor crônica. Se você está dizendo, eu ajudo as pessoas a se libertar da dor crônica, o que você realmente está fazendo lá, só para que sejamos claros, pois você está realmente tocando no avatar e no resultado. Quando você entra em um avatar baseado em dor. Como você está dizendo, ambos quase com a declaração. Você está entrando no resultado que você cria para eles porque a dor é essencialmente o oposto do resultado que eles querem. Isso faz sentido? Isso pode ser um pouco confuso para as pessoas que estão tentando resolver tudo isso em suas mentes. Então eu queria apontar isso também para dizer que isso é normal e está tudo bem. A seção de resultados. Se tirar as pessoas da dor crônica fosse seu resultado, nós definitivamente o nicharíamos e tornaríamos isso mais específico. Sair da dor crônica seria como a coisa ampla, como você poderia dizer amplamente, eu ajudo pessoas que estão com dor crônica. E então com o que você os ajuda? Vamos ficar mais específicos do que apenas sair da dor crônica. Mas alguém que está com dor crônica, que pode ser o seu avatar. Mas também sugere o resultado. E então eu só não quero que você fique confuso com isso. Isso é normal. Tudo bem. Mas eu sei de todo o trabalho que fiz como Avatar e blá-blá blá. São as pessoas acham que eu tenho que escolher um demográfico, eu tenho que escolher um resultado e ele fica lamacento em suas cabeças. Eu não quero que você se sinta sobrecarregado e apenas entenda se isso é o que está confundindo você, então isso é normal e fará sentido à medida que avançarmos. Se você não pode escolher um demográfico, vamos seguir em frente e nos aprofundar na escolha de um avatar baseado na dor. Já que acabamos de reconhecer que ir com um avatar baseado na dor se misturará com seu resultado. Na verdade, precisamos começar a discutir o resultado que você deseja criar para as pessoas. Para fazer isso, precisamos nos aprofundar em suas paixões bem como suas experiências passadas. Quando você escolhe um avatar baseado na dor , como pessoas que não conseguem dormir. Como eu disse, você está insinuando o fato de que você é apaixonado por ajudar as pessoas a dormir. Então eu aposto que você não conseguia dormir em 1 e você está realmente frustrado e você teve essa dor e depois resolveu o problema. E agora você quer ir e ajudar outras pessoas a dormir. Você adora servir alguém com essa dor porque você tem a solução para isso. Como eu disse, em muitos casos você provavelmente experimentou isso sozinho. É hora de fazer uma pausa novamente e responder a algumas perguntas que ajudarão você a descobrir a dor que você quer ajudar as pessoas. Volte para a planilha que você já deve ter aberto a planilha do avatar e vá até a seção dois chamada Escolha sua dor e preencha. Responda às perguntas nessa seção. Pause o vídeo, faça isso agora mesmo. Tudo bem. Espero que responder às perguntas na seção dois tenha sido útil para você. Se você ainda está se sentindo um pouco claro, não se preocupe. Nós vamos fazer isso completamente com um arco no final. Quero apresentar agora a vocês uma terceira abordagem para identificar seu avatar ideal, e isso é chamado de abordagem da linha do tempo. Você pode ter o que precisa para definir claramente seu avatar. Mas se você estiver preso, então isso pode ser o que finalmente te rompe. E isso é chamado de abordagem da linha do tempo. Então, para muitas pessoas, o cliente ideal deles são eles. Mas em algum momento do passado, quase decidi começar esse treinamento fazendo você olhar para sua própria história. Porque este é o caso de muitas pessoas e é o caso para mim também. Mas eu não fiz porque não é verdade para todos. Portanto, seu cliente ideal não é necessariamente você no passado, mas para muitas pessoas, é verdade. Para mim, por exemplo, já fui uma vigarista de casa em um investidor, mas queria criar renda e liberdade passivas reais. Eu meio que tinha um negócio que exigia que eu aparecesse e trabalhasse muito. Um treinador contratado e eu atacamos implacavelmente esse problema. E eu construí um portfólio de imóveis de aluguel. Eu consegui a renda passiva e a liberdade. E então eu me tornei treinador e ajudei outras pessoas a criar esse resultado também. Eu tinha um chapéu de dor, tive uma frustração. Eu consertei, e então ele se virou e ajudei outras pessoas com a mesma tinta. Depois disso, eu estava tentando descobrir o especialista ou o negócio de coaching, como beber de uma mangueira de fogo, tentar entender essa indústria e como entrar nela. Treinadores. Eu tentei tudo sob o sol. Finalmente descobri o que é preciso para ter um negócio de educação on-line para fazer seis dígitos ano como o negócio e como cada parte dele e o que eu faço e ter confiança nisso e tê-lo, me dê o estilo de vida que eu queria e todas as coisas. E agora eu me viro e ajudo outras pessoas que estão nesse local em que eu estava quando estava descobrindo isso. Estou basicamente olhando para a minha linha do tempo e meia desde que entrei no treinamento. E eu disse: Bem, o que Brian de alguns anos atrás queria mais e deixe-me ajudar essa pessoa a chegar onde estou. E então, quando chegaram lá, eu estava um pouco mais abaixo do que isso o ajudou a chegar ao próximo estágio e assim por diante. Você pode aproveitar esse mesmo insight traçando sua história em uma linha do tempo. E então eu quero que você pegue um pedaço de papel agora. Eu quero que você o vire de lado. Então eu quero que você desenhe uma linha do lado esquerdo para o lado direito. E você vai colocar pequenos pontos de bala nessa linha. Da esquerda para a direita. Quando você vai traçar os principais pontos de virada da sua vida. Até onde você pode se lembrar, você pensa sobre quais foram você pensa sobre quais foram os momentos em que aprende algo novo, onde você teve uma grande mudança ou mudança, ou se tornou uma versão cada vez mais evoluída de si mesmo. Como se eu pudesse pensar diferente, como um livro que li sobre espiritualidade. Espiritualidade que me deu muito mais paz interior. Ou um livro que li sobre nutrição que me deixou muito mais saudável. Ou como quando li a semana de trabalho de quatro horas e fiquei muito mais produtiva e em gerenciamento de tempo, é engraçado, tudo meio que volta a ler livros para mim. Pai rico, o pobre pai me meteu. Mas como se não fosse só o livro. Foi o livro mais o que eu fiz com as informações. E eu senti que ele acabou de fazer isso me deu uma vantagem na vida, evoluiu e evoluiu e apenas continuou evoluindo para níveis de realizações mais profundas e compreensões mais profundas da vida. Não precisa ser conta física ou não precisa ser sobre dinheiro. Isso é tudo o que é verdade para você. Como algumas pessoas não se importam com nada, mas apenas aprofundando sua paz interior ou algo assim. E eles provavelmente vão ser como um treinador de espiritualidade de algum tipo. Qual é a sua história? Se você e eu, vamos trabalhar juntos um a um, essa seria uma das coisas que eu realmente estaria curioso. Quanto mais você poderia me contar sobre sua história pessoal com o máximo de detalhes possível. Muitas vezes conseguimos encontrar as respostas para quem você quer servir, com o que você quer ajudá-las. Nessa história. Se você está preocupado como eu não sei, Brian, eu não tenho muita história. Bem, você tem que fazer o melhor com o que você tem e também não se vender a pouco. Há coisas que você aprendeu e coisas assim por diante. E se você sente que ainda não evoluiu muito e é como se tivesse muito a crescer. E em todas as principais áreas da vida, como sim, se você não descobriu relacionamentos, finanças ou negócios ou o que quer que seja, então a verdade é como a promessa de que você vai acabar fazendo o as pessoas podem ser mais básicas. Isso é como eu chamo como é. É como apenas falar com o que você pode realmente ajudar as pessoas. Quando você está traçando sua linha do tempo. Não comece a desanimar e não há nada aqui que eu possa ajudar as pessoas. Existe que pode ser uma coisa mais básica. Entraremos nisso na próxima seção. Mas, por enquanto, precisamos definir o que você vai fazer, como quem você vai servir? E, portanto, muitas vezes é uma versão anterior de si mesmo. Quero que você trate os principais eventos que você pode pensar onde evoluiu ou aprendeu algo ou atingiu um novo nível, ou como mudar, traçá-los da esquerda para a direita no papel linearmente como um a linha do tempo está escrita. Pause o vídeo. Se você ainda não fez isso e vá em frente e termine sua linha do tempo agora, você não precisa entrar em quantidades malucas de detalhes, apenas pontos de bala com algumas palavras. Vá em frente e pause o vídeo e faça isso agora. Tudo bem. Espero que esse exercício lhe algumas informações adicionais sobre quem é o seu avatar I DO. E pode muito bem ter servido como confirmação do trabalho que fizemos nas seções demográficas e baseadas na dor para ser como, Sim, é o demográfico, é a dor, e fui eu no passado. É apenas mais evidência de que você está no caminho certo se tudo estiver alinhando assim. Que insights você ganhou fazer o exercício da linha do tempo? Você aprendeu alguma coisa que vai continuar sua decisão de escolher seu avatar? Uma coisa que eu recomendaria é quando você olha para a linha do tempo, que você não escolhe uma versão de si mesmo para servir. Faz mais de cinco anos no passado. Escolher algo há mais de cinco anos tem um risco e o risco é que ele não seja mais fresco ou interessante para você. Como as coisas que descobri há mais de cinco anos, como os tópicos e coisas que eu estava estudando naquela época, muitas vezes não são os mesmos em que tenho interesse hoje. E então eu realmente não gostaria de ser como ensinar isso porque realmente para ser um ótimo professor treinador, especialista, você tem que ter uma paixão. O que você está ensinando às pessoas agora, como se você não estivesse apenas ensinando. Você também é pesquisador e é aluno. E você está sendo treinado. Tipo, se você está comprometido, você tem que estar comprometido em ser o melhor na coisa que você escolher. E você precisa escolher. Gosto de ajudar as pessoas a algo que é relevante para você. Na verdade, gosto de um cronograma mais curto em cinco anos é o máximo. Mas se você puder ajudar as pessoas a resolver um problema que você resolveu por si mesmo nos últimos dois ou três anos. Na verdade, acho que isso é ainda mais potente. E também como você aprenderá, quando entrarmos no resultado e nas seções de produtos, você não ficará preso ajudando essa pessoa com essa única coisa para sempre. Mas você precisará aprender a produzir os resultados. Dessa forma, ele pode ficar sozinho, como se você criar um curso on-line, o seu, que pode vender e continuar ajudando as pessoas, mesmo com o passar dos anos, desde que você o mantenha atualizado. E então você pode passar para as coisas que você está interessado que todos veem suas necessidades de avatar. Só um pouco de prenunciar em algumas das coisas que vamos entrar no futuro. Mas eu só sei para mim, uma das razões pelas quais me esforcei para escolher meu avatar foi que eu estava preocupado que eu ficaria preso fazendo essa coisa para sempre. Acontece que isso não era verdade. Você precisa escolher a pessoa que você quer servir, mas essa pessoa tem aspirações em evolução e você poderá ajudá-la com coisas diferentes. Com o tempo. Quando entrei em coaching pela primeira vez, escolhi uma versão minha. Isso foi há quase dez anos. Como você acha que isso foi? A verdade é que eu não estava mais interessado em resolver esse problema. Sinceramente, escolhi isso porque senti que essa era a pessoa que eu era a mais confiante em ajudar, o que é uma grande armadilha que você pode entrar. Mas o que isso levou a uma falta de paixão do meu negócio. E, como você sabe, eu finalmente mudei completamente. Se você optar por ajudar alguém que está tentando resolver um problema que você resolveu nos últimos cinco anos. É provável que seja em torno de um tópico mais novo, relevante e empolgante para você. E a energia e a emoção que você tem para seus próprios produtos são extremamente importantes. É hora de fazer algumas coisas finais apenas para solidificar sua decisão. Sei que te pedi para fazer um pouco de trabalho neste treinamento. Mas vou pedir para você fazer mais algumas coisas porque ei, este é o seu avatar. Como se alguma coisa, se quisermos acertar alguma coisa, é isso. Você não quer ser como eu e construir um público das pessoas erradas e mudar ideia cinco ou seis anos depois. Se você precisar passar por este vídeo mais de uma vez, faça isso. Mas meu sistema foi projetado para produzir a melhor decisão possível que você pode tomar, dado o que você sabe hoje. E para fazer isso, vamos solidificar tudo o que fizemos porque você preencheu sua planilha de avatar e pode ter planejado sua jornada em uma linha do tempo. Mais algumas coisas. A primeira coisa que eu gostaria que você fizesse é voltar para sua planilha de avatar e completar a seção três, que é definir seu avatar. É aí que eu estou simplesmente pedindo que você escreva o que você decidiu em seguida. Depois de fazer isso, gostaria que você clique no outro link abaixo, que o levará à mesma planilha que usamos para a plataforma. Mas há uma guia diferente na parte inferior chamada lista de verificação do avatar master. Posso abreviar isso como AMC. Mas você quer abrir essa guia e completar a lista de verificação respondendo sim ou não às perguntas nessa lista de verificação. Se alguma das respostas for não, consulte comigo para que possamos explorar isso, descobrir por que isso pode surgir. Vá para a lista de verificação do avatar master, pause o vídeo e responda a tudo sim ou não. Basicamente, o que isso vai fazer é garantir que você não tenha perdido nenhum conselho ou orientação que eu dei neste treinamento que você está tomando a de 8. A grade 2 (1): Parabéns por chegar à seção de resultados deste curso. E neste vídeo, vamos criar sua grade. Portanto, o objetivo deste treinamento é dar a você uma visão de 50 mil pés de como sua empresa tomará forma ao longo dos anos. E esta é a seção de resultados, mas ela lhe dará uma visão para sua suíte de produtos. Você pode estar pensando, mas eu pensei que íamos criar produtos no próximo módulo. E vamos criar os detalhes do seu produto nesse módulo como os pilares e o contêiner, a forma como ele será entregue, o preço, o comprimento, todo esse tipo de coisa. Mas nesta seção, na seção de resultados, vamos decidir e definir o que esses produtos realmente fazem. Esta parte, a parte do resultado, é, na verdade, uma decisão mais difícil e complexa do que apenas decidir os detalhes do seu produto, como ele será entregue, tudo isso, na minha opinião, é fácil. E onde muitos treinadores lutam nesta seção de resultados, a razão pela qual vamos começar a abordar um pouco os produtos neste treinamento é simplesmente porque os produtos entregam resultados . E você precisa começar sabendo o resultado antes de entregar o produto. Mesmo que você veja a grade de Brendan Borchardt em um slide futuro. E sobre isso você vai ver listas de suas diferentes marcas e produtos diferentes que ele criou. Tenha em mente que todos eles são simplesmente baseados seu avatar querendo certos resultados. Vou ensinar-lhe a filosofia dele para decidir quais resultados oferecer, que ele então fez em produtos. E isso vai dar a coisa toda fará sentido no final. Você também aprenderá que terá a liberdade de criar vários produtos que servem ao seu avatar. Isso é algo que foi extremamente aliviador para mim quando aprendi isso. O problema é que eles realmente servem seu avatar e não apenas servem sua conta bancária. Mais uma vez, aprendi isso com a Brenda e ele é um cara que seguiu por um longo tempo. Já estive em muitos dos eventos dele, juntei ao seu mentor todas as coisas, li todos os livros dele. Eu liguei ao vídeo original onde ele ensina esse conceito da grade nas notas abaixo, Ele está neste evento Genius Network que é colocado por Joe Polish sala cheia de pessoas de alto nível são lá e ele está compartilhando isso com eles. Só recomendo assistir porque quando eu assisti, parecia que um peso foi levantado dos meus ombros. Porque uma razão pela qual eu lutei para me comprometer com um resultado, talvez você possa se relacionar com isso porque eu não queria me limitar a apenas uma coisa. Porque você vê que há uma tonelada de coisas que eu estou interessado. Eu queria ter alguma flexibilidade com os diferentes produtos que criei, bem como com o conteúdo que coloquei no mundo. Quando finalmente descobri a forma como Brendan construiu seu enorme negócio de educação, vi um caminho que me permitiria liberar minha criatividade e servir meus clientes a longo prazo. Agora, existem alguns limites para o que você poderá criar. Um Azure. Veja que eles serão definidos pelas aspirações do seu avatar. Seu avatar, a pessoa que decidimos no módulo anterior. Eles têm aspirações. Aspirações simplesmente significam que elas têm objetivos. Eles aspiram a conseguir algo ou se tornar algo, ou a atingir um novo nível. É literalmente por isso que eles estão na Internet. É por isso que há vasculhando a web. É por isso que eles estão consumindo seu conteúdo, é alcançar suas aspirações. Eles podem querer perder peso. Essa pode ser a primeira aspiração deles. E uma vez que eles perdem peso, muitos deles terão uma nova aspiração que talvez queiram começar a construir músculos. Eles podem querer começar a comer mais saudável. Eles podem querer até começar seu próprio negócio. Eles podem querer melhorar sua mentalidade ou gerenciamento de tempo. Seu avatar definitivamente tem mais de uma aspiração. Eu não acho que o único problema que você está pensando que pode resolver para eles, não é a única coisa que eles querem. Não é a única coisa que eles vão querer. Mas não sei quais são as aspirações deles porque não sou elas. Provavelmente não sou o seu Avatar exato. Se você está falando com seu avatar, é seu trabalho descobrir o que eles querem e depois entregá-lo a eles. Você começa ajudando-os com sua primeira aspiração, acabou de sair de uma chamada com um novo cliente. E ele listou muitas coisas diferentes com as quais ajuda as pessoas. E eu disse: Ei, qual é a primeira coisa que seu avatar quer? E ele disse que eles querem ajuda com suas finanças. Decidimos, ei, que deve ser a primeira coisa que você os ajuda, desde que seja algo que verifica todas as outras caixas. Então, vamos entrar neste módulo como se você fosse apaixonado por isso, você está confiante nisso, etc. Mas que você começaria ajudando-os com sua primeira aspiração. primeira aspiração deles, o que quer que seu avatar queira algum a seguir, neste momento, não a coisa que eles querem no caminho, mas a coisa que eles querem a seguir. Esse é o primeiro resultado que você entregará para eles. Mais uma vez, vamos obter mais em moldar seu resultado e os próximos vídeos deste módulo. Mas este vídeo está apenas mostrando a visão e apenas começa a gerar ideias. Esta é a grade de Brandon e isso é o que ele mostra no vídeo que eu liguei abaixo. Basicamente, o que ele diz é como se ele começado como esse cara de desenvolvimento pessoal e teve sucesso com isso. E todos começaram a dizer, como você se torna um especialista ou um líder de pensamento? E assim seus clientes estavam apenas implorando para que ele os ajudasse a se tornar um especialista. Então ele começa a Experts Academy, que é uma marca para ajudar seu avatar a alcançar sua primeira aspiração de se tornar um especialista. E ele escreve um livro chamado The Millionaire Messenger. Ele cria um curso online, ele criou um seminário ao vivo. E então ele disse: Qual é a próxima aspiração deles? E ele perguntou a ele que muitos deles disseram, bem, você sabe, isso tudo está indo bem, mas a coisa é, é que eu preciso de ajuda para falar porque estou ligando a câmera e eu estou terrível em vídeo e estou apavorado falar na frente das pessoas. Então ele cria outra marca, maior treinamento de palestrantes do mundo. E então ele cria produtos de baixo, médio e alto preço dentro dessa marca para ajudar seu avatar a alcançar sua próxima aspiração. Então eles disseram isso, Brendan, a coisa é, é como, eu estou indo muito bem. Sou um especialista. Eu aprendi a falar, mas não entendo como criar os produtos digitais e as landing pages, os funis e as sequências de e-mail, os webinars. Então ele diz, tudo bem, próxima aspiração é obviamente fazer isso, eu vou chegar a uma marca chamada blueprint total do produto. E vou criar livros, baixar cursos online e outro evento ao vivo para isso. E então ele disse, todos estavam dizendo a ele que tudo estava ótimo. A única coisa que eles sentem falta agora foi alguma ajuda com a mentalidade, com desempenho, produtividade, com foco em gerenciar sua energia, tudo isso. E foi aí que ele criou a High Performance Academy. Esse é, na verdade, um dos eventos que eu mais estive. É muito bom. E escreveu um livro, tem um curso online e um evento ao vivo para isso também. Então, quando olhei para isso, fiquei como se tudo tivesse clicado porque eu estou mostrando Brendan e grade? Bem, porque ele construiu essa coisa toda. Como se eu só tivesse uma marca. Pregue seu nicho. E este é o curso online. Para isso. Vou escrever um livro sobre ele. Ainda estou construindo minha marca com base no meu avatar, o que é provável que você. A primeira aspiração deles é que preciso descobrir meu nicho. Eu quero entrar no negócio de coaching e especialista. Então a próxima coisa, a próxima coisa, a próxima coisa que virá de você, certo? Você pode querer ajuda com seu webinar e veicular anúncios e vender seu programa ou qualquer coisa que possa ser minha próxima coisa, ou como realmente criar o curso. Eu não sei. Em última análise, virá de você. Mas Brandon construiu tudo isso ao longo de décadas de estar no espaço, e acho que é útil, pelo menos foi para mim ver a visão de longo prazo para onde você pode ir. Agora, se você está olhando para isso e você é como Brian, eu só quero treinar algumas pessoas em um e eu não quero escrever livros e ter cursos e todas essas coisas. Tudo bem. Todo esse curso ainda será tão relevante quanto. No entanto, isso se resume a quando entrarmos na seção Produtos, vamos falar sobre o estilo de vida que você deseja. E para mim, gosto de criar material de treinamento como esse, escrever livros, criar conteúdo. O máximo. Gosto de ter uma quantidade decente de clientes individuais, mas realmente não assumi mais agora. Não quero ter toneladas disso. Não gosto de um monte de chamadas de vendas e todas essas coisas. E então essa maneira de construir meu conjunto de produtos realmente me agrada. Porque a coisa é, são produtos como um curso ou um livro. Eles estão por conta própria. Você pode vendê-los e eles podem estar ajudando as pessoas enquanto você está de férias, enquanto você está dormindo, etc. Não há realmente como se replicar sem fazer um aprendizado de máquina abordagem do que está em seu cérebro. Espero que para alguns de vocês sejam como ****, sim, isso é o que eu quero. E isso seria um pouco mais relevante para você. Mas mesmo que você queira apenas treinar as pessoas, então você ainda vai começar com a primeira aspiração deles. Eu não vou te dizer para ser um treinador de vida ou algo assim neste módulo, vou te dizer para nicho e descobrir qual é a primeira aspiração do seu avatar. E, em seguida, escolha o produto o qual você vai começar. Mas, no entanto, Brendan criou essas marcas diferentes com base na ascensão de seus avatares, aspirações. Tudo se conecta e faz sentido. Quando você assiste ao vídeo que eu vinculei abaixo, ele pergunta à multidão, se você não está planejando seus diferentes produtos em torno ascender as aspirações de seus clientes, então o que são você, como você está decidindo como criar seus produtos? Isso é aleatório como exatamente o que você sente vontade de criar. Se assim for, ele diz, você só vai ser uma mercadoria nos próximos 12 meses. Porque as pessoas estão procurando um líder para seguir que possa levá-los para o próximo nível, o próximo nível, o próximo nível. Quando você olha para alguém como ele que construiu um conjunto de produtos integrado, o que significa que todos eles vão juntos em sua lógica e você pode passar por todos eles e continuar atingindo novos níveis e continue continuando seu crescimento pessoal. É quando alguém vai querer segui-lo a longo prazo porque você é como olhar com você, eu posso atingir um nível diferente. Essa outra pessoa está apenas vendendo essa coisa para resolver esse problema rápido que eu tenho. E você quer ser a forma ou não a escada. Então, espero que tudo faça sentido. Vou seguir em frente. Eu não quero que você se preocupe com produtos ainda como as partes baixa, média e alta deste slide. Isso é algo que vamos entrar na seção Produtos deste curso. momento, estamos falando sobre você criar uma marca geral que oferece um resultado ligado à primeira aspiração do seu avatar, o que eles querem a próxima marca. Eu nem gosto dessa palavra, mas as marcas são apenas representativas das diferentes aspirações que seu avatar tem. Uma marca é um nome. O descreve um conjunto de produtos, o cumprimento de uma aspiração particular. Se você olhar para as marcas de Brandon como High Performance Academy, esse é realmente o nome do curso e do evento ao vivo, mas não é o nome do livro. Os livros são chamados de coisas diferentes, mas são sobre alto desempenho, como a chamada carga, uma vez chamada de hábitos de alto desempenho com a Experts Academy, essa marca. O livro chamava-se Millionaire Messenger. O curso online e o evento ao vivo foram chamados Academia de Especialistas. Realmente, a marca em muitos casos é o mesmo nome do produto. Pode não ser o nome de todas as suas coisas de preço mais baixo porque você pode ter mais de um desses. Mas eu só quero dizer, não se preocupe com isso porque isso realmente não importa. Você não vai precisar pagar por um logotipo. Você não precisa sair e obter um site separado ou por URLs ou qualquer coisa louca assim. Seu trabalho é ajudar seus clientes a atingir novos níveis e continuar crescendo. Você está neste programa para conhecer seu nicho e começar e definir seu primeiro resultado. E quando você faz isso, você faz isso com sucesso. Seus clientes atingirão um novo nível. E depois de fazer isso muito bem, você descobre qual é a próxima coisa que eles precisam e os ajuda a atingir o próximo nível. Depois disso, você não está aqui apenas para ser uma mercadoria e apenas resolver um problema para as pessoas. Se você fizer isso, as pessoas vão compará-lo e dizer que essa pessoa só vai me ajudar a resolver esse problema. Eles só vão compará-lo a outra pessoa que ajuda as pessoas a verem esse problema. E se essa pessoa tiver mais alguns depoimentos ou um preço mais barato, então ela pode escolher essa pessoa em vez de você e não é isso que você quer. Novamente, você quer que eles digam, eu posso ver como se eu ficar com ele ou ela, vou continuar indo para níveis mais altos e mais altos. E quando você constrói sua grade, o que pode levar anos para fazer, é isso que acontecerá para você. Como diz Brendan, sua balança vem do dimensionamento das aspirações de seus clientes. Nível um, nível dois, nível três, nível quatro. É assim que você escala. Quando fui, parecia quando ele disse pela primeira vez que eu era tipo, isso faz tanto sentido. De que outra forma você escalaria? Se você não está ajudando pessoas e níveis maiores e maiores, mas está ganhando mais dinheiro do que está quase apenas enganando pessoas como Como você está, onde está o valor para dinheiro como relacionamento lá você precisa adicionar níveis cada vez maiores de valor para atingir níveis cada vez maiores de receita em seu negócio. Portanto, é uma lição realmente valiosa para aprender. Acho que a Grã-Bretanha é uma das melhores pessoas que você pode seguir. Ele é autêntico, genuíno. Eu o conheci pessoalmente várias vezes. Ele tem o que ele não tem o menor pouco de arrogância ou arrogância de Adão. Ele é super presidente e é um grande líder. E ele é único nesta educação on-line onde você tem todas essas pessoas que eu tenho certeza que você viu e você é como, eu não quero me tornar como aquele cara. Você deveria seguir Brendan. Tudo bem, eu quero falar sobre a outra coisa porque há a aspiração do seu cliente. Então, falamos muito sobre isso em termos de entender como criar seu conjunto de produtos. Mas a competência de seus clientes também é muito importante. Minha história, depois da faculdade, consegui um emprego na América corporativa. Eu odiava esse trabalho. Eu era como em alegações de cuidados de saúde ou algo que era terrível. Eu nem sabia o que estava fazendo. Isso é o quanto eu odiava. Eu parei depois de três anos. Trabalhei em uma mercearia enquanto traçava meu próximo passo. E na mercearia é quando li o livro, Pai rico, pai pobre, tenho certeza que vocês leram ou ouviram falar dele. É tudo sobre renda passiva. E eu tive essa mudança de mentalidade total e decidi que tinha que descobrir isso. Eu tive que criar renda passiva que, em vez de trabalhar por dinheiro, meu dinheiro pudesse funcionar para mim. Começo a comprar cursos e depois sobre como fazê-lo. E acabei por me juntar aos mentores. Eu entrei no investimento imobiliário. Eu consegui um treinamento individual, e eu estava todo dentro. Então eu dominei a arte do que o livro dizia. Tenho algumas dúzias de imóveis para aluguel. Eu tinha fluxo de caixa líquido suficiente para pagar minhas contas. E eu tinha conseguido como a proverbial liberdade financeira. Mas quando eu estava trabalhando naquela mercearia, minha competência em torno de renda passiva e liberdade financeira e tudo isso. Estava muito baixo. Como se eu nem entendesse que existia. Não estava pronto para um curso. Eu não estava pronto para um mentor. Eu realmente não estava pronto para treinamento individual. Eu nem sabia que precisava de renda passiva. Então é bom que alguém como hóquei Robert Kias e as outras pessoas gostem dos podcasts gratuitos e coisas que eu consumi. É bom que essas pessoas criaram esses produtos de nível baixo e médio que me ajudaram a aprender e aumentar minha compreensão e cultivar o desejo por esse resultado. Porque se o material de ingresso alto fosse tudo o que existia, se eu nunca tivesse conseguido dar esse grande salto, e eu ainda poderia estar preso fazendo algo que eu não gostei. Depois disso, recebi um livro Sr. Brendan chamado The Millionaire Messenger. E isso explodiu minha mente. Eu era como se fosse como o pai rico, o pobre pai, mas era sobre a indústria especializada. Eu tive que explorar essa ideia de me tornar um especialista ainda mais. E então comecei a comprar cursos de Brandon e depois fui aos eventos dele e então eu e eventualmente um conjunto é masterminds era de 20 mil dólares por ano. Mais uma vez, comecei com um produto de bilhete baixo do livro. Então minha competência era baixa. Eu realmente não sabia muito sobre a indústria. Eu não sabia quanto dinheiro você poderia ganhar ou se você pudesse fazê-lo, como você faria isso se não tivesse a credibilidade? Sabe, eu tinha todos aqueles como blocos típicos que um iniciante tem e eu precisava entender as coisas e ser falado como se eu fosse um novato de marca. E foi isso que o livro fez comigo. É bom que Brendan tenha escrito esse livro. Caso contrário, talvez eu nunca tenha acabado em seu mundo consumindo como todos esses outros produtos. E eu fiquei com ele porque ele tem todos esses produtos diferentes que me ajudaram a atingir novos níveis. o que estou divagando? Bem, esta é minha tentativa persuadi-lo a considerar ter esses produtos de nível baixo e médio em seu conjunto de produtos. Vamos chegar ao seu primeiro resultado. E então provavelmente será um preço mais alto Porque eu recomendo começar com algo que é, você sabe, 1000 dólares ou mais se você quiser ganhar algum dinheiro. Mas você também precisa ter maneiras de seu avatar se beneficiar do que você faz, independentemente de onde a competência deles esteja hoje. Não se preocupe, vamos liberar tudo isso na seção Produtos. Mas, por enquanto, eu só quero que você considere essa perspectiva e apenas compartilhe com você como ter outras pessoas tendo livros e coisas de baixo preço realmente me ajudou. Tipo, você pode ver alguém que trabalha em uma mercearia e escreva-os como, Oh, eles nunca serão um cliente ideal meu. Eles estão falidos. Eles iam mercearia, mas fui eu e acabei sendo um bom cliente que agiu e obteve resultados. E então realmente você não pode julgar alguém por onde sua situação na vida. Isso realmente não significa nada sobre o potencial deles. E ter o preço mais baixo e meio que os ajuda independentemente de onde sua conta bancária está. Tudo isso. Porque todos falam sobre ter uma escada de valor, como se você tivesse que ter baixo, médio, alto. Mas a verdadeira razão pela qual você os tem, e eu estou tirando isso de Brendan e o vídeo é não ascendê-los e conseguir fazer mais vendas. Para que seu avatar possa se beneficiar de você, independentemente de onde sua competência, aspirações e sua conta bancária esteja. Hoje. Você começa a ver como ter uma grade não apenas melhor para você, mas também é melhor para seu cliente também. Além disso, é muito mais fácil vender alguém da próxima coisa do que vendê-lo. A primeira coisa. Algo que aprendi com Russell Brunson, mais uma razão pela qual faz sentido construir um conjunto de produtos que vão juntos e continuam a servir as pessoas. Russell diz que seus clientes continuarão comprando de você até que você os ofenda ou pare de fazer ofertas. Basicamente, se alguém não conhece você e encontrar seu conteúdo ou o que quer que seja, eles entram no seu mundo. A primeira venda que você fizer para eles será a venda mais difícil que você fizer. Porque não há confiança. Mas se eles comprarem algo de você e obterem valor com isso, será mais fácil vendê-los na próxima coisa e na próxima coisa. E você também tem as informações de contato deles já. Portanto, você não precisa comercializar para uma nova pessoa ou veicular anúncios. Você já tem o e-mail deles. Você pode simplesmente enviá-los gratuitamente e contar eles sobre sua próxima coisa e você tem o relacionamento com eles. Então, de uma perspectiva de vendas e receita, você precisa continuar criando mais coisas para vender pessoas porque elas são quentes e estão prontas para comprar de você. Espero que isso faça sentido. Vocês se lembram de como eu enfatizo a importância de escolher um avatar com o qual vocês têm muito em comum. Na seção anterior, eu realmente entrei tudo nisso. Bem, uma razão pela qual isso foi importante é porque se seu objetivo é atender às necessidades do seu avatar, o que sabemos que é. Mas seu avatar tem necessidades ou interesses que realmente não se alinham com você ou você não está realmente animado com você acha que as pessoas não precisam disso. Você acha que terá o desejo de criar esses tipos de produtos para eles. O que eu aprendi é que pessoas que são como nós querem as mesmas coisas que fazemos. alinhamento do avatar acaba levando ao alinhamento do produto quando me alinhei com o avatar certo, para mim, todas as coisas que eles começaram a me dizer que queriam era o material que eu estava animado sobre criar para eles. Porque seus treinadores, assim como eu, seus treinadores e especialistas, eles querem as mesmas coisas que eu quero. Estou à frente deles em um certo grau para que eu possa me virar e entregar essas mesmas coisas a eles como as descobri. Eu também quero dizer isso muito rápido. Construindo um conjunto de produtos como esse. Vai exigir que você continue atingindo níveis mais altos e mais altos. Pessoalmente. É por isso que esse negócio exige que você se comprometa profundamente com seu próprio crescimento pessoal. Se você não fizer isso, você não poderá autenticamente levar seus clientes a níveis mais altos e mais altos. O negócio não funcionará para ninguém que não esteja comprometido com seu crescimento contínuo. Se você apenas resolver um problema para as pessoas ou ajudá-las a atingir sua primeira aspiração e então você apenas chutar os pés para cima e você está tipo, eu estou bem. Bem, você não vai ter uma próxima aspiração. Se você ainda não resolveu o que é isso e não tem o desejo de continuar crescendo e atingindo esses novos níveis, então você não pode se virar e ensiná-los às pessoas. Então você não será capaz de construir a grade. É hora de você fazer um pouco de brainstorming na criação de sua grade. Quero que você volte ao seu scorecard de nicho, sua cópia que você criou e clique na guia rotulada grade. E eu quero que você pense em seu avatar. A pessoa que decidimos. Você quer servir no módulo anterior, quando pensar neles. Qual é a primeira aspiração que eles têm? Novamente, você não precisa saber os detalhes muito específicos disso. Vamos cobrir isso nos vídeos futuros. Mas qual é a primeira aspiração deles? Quais problemas eles querem resolver primeiro? Que novo nível eles querem atingir muito a seguir? Alguns exemplos, se o seu avatar estiver acima do peso, há primeira aspiração, só vai ser perder peso. Se eles estiverem com dor, sua primeira aspiração será sair da dor. Se o segundo deles for nove a cinco, a primeira aspiração provavelmente será deixar o emprego. Se não houver mãe sobrecarregada, a primeira aspiração pode ser ter mais tempo de volta. Mais uma vez. Não sei o que é. E se você não tiver certeza, precisa falar com algumas pessoas e perguntar a elas. Mas, por enquanto, para o propósito deste vídeo, faça o seu melhor palpite. Quero que você adicione o que você acha que primeira aspiração do seu avatar é à sua grade na planilha. Agora vamos nos divertir um pouco. Vamos dar uma adivinhação de qual pode ser a segunda aspiração deles quando atingirem, pegue a primeira. O que eles vão querer depois disso? E faça o mesmo para o terceiro, vá em frente e preencha aqueles na planilha. Eu não quero que você pense demais de novo, estamos apenas nos divertindo, especialmente com os números 23. A verdade é que talvez nem saibamos o que eles querem ainda. Mas, como o processo de moldar uma visão para o seu negócio e como ela poderia se desenrolar ao longo do tempo, e como você poderia continuar a servir seu avatar em níveis mais altos. Vamos nos divertir um pouco mais. Vamos falar sobre qual é a marca ou o nome do produto. A primeira aspiração que você anotou é começar seu próprio negócio. O que poderia ser um nome possível para uma marca ou uma linha de produtos que você poderia criar para preencher essa necessidade. Lance seu primeiro negócio, pregue sua ideia de negócio. Esses são nomes ruins, mas você entende o ponto. Basta digitar o nome do que a marca poderia estar ao lado de cada aspiração. Isso pode se tornar assim, seja como o nome do seu curso, apenas o nome do tipo guarda-chuva de marca que resolve essa aspiração. Novamente, a primeira coisa que vem à mente, mesmo que seja terrível quando queremos apenas um espaço reservado neste momento, porque eu quero que você consiga ver a visão. Como Stephen Covey diz, comece com o fim em mente. Tenho dificuldade em seguir em frente se não consigo ver a visão, pelo menos o esboço. E então espero que isso ajude você a ver isso também. Repita o exercício da marca para aspirações 23 e você deve ter apenas uma ideia básica de como tudo isso pode acontecer para você. Mais uma vez, estamos apenas fazendo brainstorming aqui, pessoal. Portanto, não gaste muito tempo nisso. Mas você está começando a ver como sua carreira pode tomar forma ao longo do tempo? Na próxima seção deste curso, vamos entrar no produto. Você não precisa criar os produtos de ingressos baixos ou médios ou seguir o que Brendan fez. Como eu disse, você vai moldar seus produtos. Como você gosta. Isso é exatamente o que eu particularmente gosto e acho que faz mais sentido ajudar o cliente também. Eu também acredito em ser específico e nicho para baixo com seus resultados. Você viu que Brendan não era nenhuma de suas marcas era vaga. Isso é o que eu gosto e o que eu acho que funciona melhor para o cliente, melhor para vendê-lo melhor para maior clareza com sua mensagem. Melhor para escala. Espero que este treinamento tenha lhe dado uma visão geral ampla de como você pode criar seu conjunto de produtos. Lembre-se de que os produtos são apenas veículos organizados pobres que proporcionam resultados. No próximo treinamento, vamos começar a definir o primeiro resultado que você criará para as pessoas. É aqui que se diverte. Feche a fivela. E eu vou te ver no próximo treinamento. 9. Crie seu resultado Pt 1: Tudo bem, tudo bem, estamos entrando nas coisas boas. É hora de começar a trabalhar na criação do seu resultado. E neste treinamento específico, vamos analisar as primeiras partes da criação de um resultado bem-sucedido. Você vê que há quatro elementos que eu acho que compõem um resultado sólido de rocha onde você, você não pode dar errado com ele. Vai funcionar de todas as formas. E aqui estão eles. O primeiro é que você deve ser apaixonado pelo nicho, seja lá o que for que você esteja ajudando alguém, se é nutrição e é melhor você ser apaixonado por nutrição. Segundo, você deve ser competente em sua capacidade de entregar o resultado. Ou seja, você também estaria confiante porque confiança realmente vem da competência. Número três, seu resultado precisa ser nicho suficiente para não competir. Vamos entrar nisso em um treinamento futuro, assim como deve ser quantificável e mensurável, que é realmente outra maneira de dizer específico, mas eu gostei mais dessas palavras. Se esses forem os quatro elementos de um resultado bem-sucedido. Neste vídeo, vamos enfrentar o número 12. Então, vamos definir seu resultado até o ponto que ele atende aos critérios de número um e número dois. No próximo treinamento, vamos pegar o que inventamos e garantir que ele atenda aos critérios de 34. Portanto, não se preocupe com o número três e o número quatro ainda. Estamos basicamente, se você se imaginar fazendo um pote de barro ou algo assim. Neste vídeo, vamos pegar a argila, moldar e moldá-la no que queremos que ela pareça. Em 34, na verdade, colocará o esmalte sobre ele, colocá-lo no forno ou seja lá o que for chamado, assar, o que é feito. Espero que você ame essa analogia. Vamos entrar no que quero dizer primeiro sobre apaixonados e competentes. Podemos entender o que estamos falando. Então, juntos, vamos chegar ao resultado neste treinamento, nos cheques, nessas caixas. Então eu vou perguntar, é o resultado que você cria para pessoas dentro de um nicho qual você está apaixonado atualmente, sendo atualmente a palavra-chave. Se você me pegar indo para um passeio no fim de semana ou mesmo apenas de férias, sentado à beira da praia ou na piscina ou nas montanhas. Estou ouvindo um podcast ou estou lendo um livro, ou estou ouvindo um livro sobre o Audible. É sempre sobre desenvolvimento pessoal e é sempre sobre negócios, é sempre sobre marketing, coaching de vendas. É sempre sobre mensagens. Adoro livros para ficar claro em seu avatar e sua mensagem. E realmente as coisas que estou ensinando a você agora. Isso para mim é um bom sinal de que alguém é apaixonado por algo, é que ninguém está me observando. Estou fazendo isso sozinho ou simplesmente entro com o bebê ou o cachorro ou, você sabe o que quero dizer? Como ninguém está me obrigando a não fazer isso por qualquer outro motivo além de eu gostar de aprender sobre esses tópicos e isso tem sido consistente para mim por muitos anos. E então, o que é isso para você? A pergunta do treinamento anterior como se eu te trancasse na biblioteca o dia todo, você está sozinho. Você está na maior biblioteca do mundo. Eles têm livros sobre todos os tópicos. Você tem um sofá grande e confortável, você tem café ilimitado, ninguém está te distraindo. Você só começa a sentar lá e ler e aprender o dia todo. Você pode gostar de romances de ficção. Eu gosto de ficção também. Estou sempre lendo um livro de ficção, mas estou me perguntando quais livros de não-ficção você pegaria e assumiria para aquele sofá confortável. Isso é um sinal do que você está apaixonado atualmente no momento. Além disso, a boa notícia é que você não precisa ser apaixonado pelo resultado que criará para as pessoas para sempre. Mas se você quer ser ótimo nisso, você precisa ter esse compromisso e esse interesse contínuo em continuar melhorando. O produto que vamos definir neste curso. A criação de produtos é, na verdade, um processo iterativo, o que significa que você o cria. Você vende para algumas pessoas. Eles lhe dão feedback. Você entra e melhora o produto e continua enxaguando e repetindo esse ciclo. Você não pode criar um produto fantástico sem realmente testá-lo. Se você pensar em como as empresas gostam de empresas de software, elas lançam a versão 1 do software e, em seguida, as pessoas o usam e, em seguida , as pessoas enviam tickets de suporte e dizem: Ei, falha ou isso, ou que não funcionou. Ou eu gostaria que você tivesse esse outro recurso. O que a empresa faz? Eles entram e atualizam e lançam uma versão atualizada. E eles continuam fazendo isso repetidamente. E é realmente uma ótima Metáfora de como você deve abordar seus produtos, especialmente se você vai criar um curso digital. Mas mesmo que você esteja apenas treinando um a um e tenha um currículo que seus clientes seguem e tenha tudo escrito em um Google Doc ou algo assim. Você tem que entrar e continuar tornando isso melhor mais claro e eficaz para o seu cliente. Você só faz isso trabalhando com pessoas, recebendo feedback e indo e melhorando o produto. Se você não é tão apaixonado pelo nicho em que está pensando, ter seu resultado com eles ou se suas paixões se desvanecem. Minha previsão é que você perderá a motivação para realmente estar todo nesse produto e continuar a melhorá-lo e realmente torná-lo ótimo. E se você não vai fazer ótimos produtos, Qual é o objetivo de fazer isso na minha opinião, porque há muitas outras pessoas que estão comprometidas em fazer ótimos produtos no espaço. E eu sei que você quer fazer ótimos produtos. E eu estou dizendo, alinhe-os com o que você ama. E esse é o segredo. É como Michael Jordan diz, O segredo para ser ótimo em bolas de basquete, para se apaixonar pelo jogo. Essa citação é tão verdadeira sobre esportes, negócios, relacionamentos, seja lá o que for, você tem que amar a coisa em que está trabalhando porque sua persistência, sua consistência, sua determinação em fazer é ótimo. Essa é a gasolina no tanque. Isso leva você à linha de chegada. Eu recomendo escolher um resultado dentro de um nicho pelo qual você definitivamente pode se ver apaixonado pelo menos pelos próximos 18 meses. Agora você pode ser como, o que quer dizer com 18 meses, Brian, você acabou de tirar esse número do nada? Bem, na verdade, a primeira vez que ouvi isso foi de Brandon Bouchard. Ele disse algo sobre ficar com um nicho por 18 meses. Eu meio que o levei na palavra dele para isso e não entendi por que esse período de tempo fazia sentido. Mas quando entrei no treinamento e quando comecei a treinar no setor imobiliário e percebi como a linha do tempo que é preciso para lançar e vender e aperfeiçoar algo e automatizar algo. Esses 18 meses estavam começando a fazer sentido. Eu estava começando a entender por que ele provavelmente acostumou essa recomendação. O que quero dizer é que, nesse período de tempo, é possível criar um ótimo produto que você recebeu feedback, você melhorou e seguida, mais feedback e melhorou em mais algumas vezes. E então ele realmente funciona com as pessoas e fica por conta própria e alguém pode comprar seu curso, digamos que a entrega possa ser altamente automatizada. Você pode, você pode ter anúncios eficazes que estão sendo exibidos para um webinar que está vendendo um curso. E então o curso é ótimo e obtém resultados. E você tem como uma comunidade e talvez tenha contratado um treinador para até mesmo atender algumas das chamadas para pessoas ou você apenas gosta horários de expediente mensais. É um modelo. Vejo muito sentido ser que a coisa é bastante automatizada e é boa. Então, quando estiver nesse ponto, você pode passar para o próximo resultado ou produto. Você pode ver como se você realmente pensar em tudo o que seria necessário para criar um ótimo produto que realmente tenha o resultado para as pessoas por conta própria gostarem de forma automatizada. Por que 18 meses é provavelmente o mínimo que você precisa se comprometer com um resultado ou um nicho. Algumas pessoas perguntam, e se eu sou apaixonado por algo, mas não é o que meu avatar aspira a alcançar. Esta é uma situação um pouco complicada. O que eu perguntaria se for você, é que você escolheu o avatar certo? E se a resposta for sim, você os escolheu no estágio certo de sua jornada? Ou você está fazendo O que algumas pessoas podem fazer? E nós conversamos sobre isso no módulo de avatar, mas você está chegando muito longe nos avatares passados? Se eu estava tentando chegar ao Bryan de dez anos atrás, aquele cara só queria renda passiva e liberdade, trabalhando o tempo todo. E eu não gostaria de ajudá-lo a conseguir isso porque não sou mais apaixonado por isso. Ainda tenho muitas pessoas que vão estender a mão e querer coaching imobiliário. E nove em cada dez, eu os encaminho para outra pessoa, a menos que eles queiram ser treinadores e eles só querem um pouco de ajuda lateral com imóveis. Farei isso. Mas não digo a eles que não sou mais apaixonado por isso, mas vou te ajudar. Mas quero trabalhar com você no que sou apaixonado porque vou fazer um trabalho melhor disso. Mas eu, de cinco anos atrás, eu queria expandir meu negócio de coaching. Parte do processo de decisão do avatar, que serei o primeiro a admitir que não cobrimos como deveríamos ter no módulo anterior, é decidir o ponto deles a, e não surte porque você pode não até precisa se preocupar com isso se você é apaixonado pelo que seu avatar quer. Mas estou apenas tomando esse D2 ou para aqueles de vocês que estão enfrentando esse problema, seu avatar é o ponto a é onde eles estão agora. Em outras palavras, qual é o ponto de partida exato no qual você entrará e os ajudará? Este é um conceito que aprendi uma mulher incrível chamada Eleanor forte, que era minha treinadora. E ela realmente falou sobre ficar claro sobre essa ideia do ponto a, como onde eles estão? Agora, neste exato momento, seu avatar existe em versões diferentes com base em onde eles estão. Hoje. Alguns de seus avatar têm essa jornada. Nem todas as pessoas que se encaixam no seu avatar estão no mesmo ponto de partida. Tudo bem? Às vezes, uma das coisas que as pessoas podem encontrar é que elas estão um pouco mais confiantes para ajudar seu avatar e nosso ponto de partida anterior. Mas eles são mais apaixonados por ajudar em seu avatar. Um ponto mais próximo de onde eles estão. Então, uma versão mais evoluída do avatar que talvez já tenha atingido uma dessas aspirações. Mas então há aquela intimidação que vem como, uau, se eles já estão lá, eu poderia realmente ajudá-los? Meu conselho é definitivamente escolher a versão mais avançada do seu avatar que tenha uma aspiração pela qual você é apaixonado. E apenas coloque sua fé neste programa para ajudá-lo a chegar um resultado que ainda é autêntico para o que você pode entregar a essa pessoa. Então, sua confiança continua alta. Espero que essa tangente faça sentido. Se isso não, é claro, sempre buscou ajuda. Mas se você não é apaixonado pelo que seu avatar quer, você precisa considerar escolher um novo avatar ou um novo ponto de partida para onde você estava na vida deles e começar a ajudá-los. Tudo bem, quero falar sobre competência agora. Como você sabe, à medida que passamos, esse é um grande problema em nossa indústria. As pessoas estão prometendo coisas que não conseguem cumprir. Acho que sentimos alguma pressão para inflar nossas promessas e pensei sobre por que isso acontece. E acho que é só porque vemos tudo ao nosso redor. Vemos todos os outros apenas fazendo essas promessas exageradas e todos esses treinadores e especialistas agindo como se fossem ácidos ruins que podem fazer qualquer coisa por qualquer um. E é como a síndrome do imitador. Quase. O engraçado é que a maioria dessas pessoas não está tendo sucesso e você olhará as pessoas que estão realmente no topo de seu jogo como um mapa para mostrar alguns exemplos. E eles estão fazendo as promessas específicas, como mais de nível básico. É muito engraçado. Você deve ter todas as habilidades necessárias para cumprir seu resultado. Não deve haver lacunas de habilidade entre o que você cria para as pessoas, o que seus resultados dizem e o que você pode realmente fazer. Para muitos novos treinadores e especialistas, isso realmente exigirá começar com um resultado básico. Com isso eu só quero dizer algo que é mais simples. Você pode ter que cobrar um pouco menos por isso ou o que quer que seja. Mas esse será o seu ingresso para obter uma posição autêntica nesta indústria. Este é Alejandro. Ele é um dos meus clientes. Ele é o cara de camiseta preta e ele veio até mim e queria treinar em investimento imobiliário. Eu já tinha trabalhado com ele um pouco em seus empreendimentos imobiliários, mas ele ainda não tinha feito um acordo. Ele não tinha comprado um imóvel, e queria ser um treinador imobiliário. E eu estava tipo, cara, você não pode fazer isso. Você vai se esforçar para dizer às pessoas que você pode ajudá-las a comprar uma propriedade de investimento quando ainda estiver tentando fazê-lo. E ele é como, eu sei, eu sei. Mas eu quero treinar no nicho de investimento imobiliário. É por isso que eu sou realmente apaixonado, e é isso que meu avatar quer. Era tudo o resto alinhado. O que fizemos foi olharmos para jornada dele e analisamos suas habilidades e ele é um engenheiro e ele é muito bom em dados e planilhas e quebrando números. E então olhamos para o que ele fez e ele tinha escolhido um par de mercados de fluxo de caixa realmente bons para propriedades de aluguel em que ele estava pronto para investir. Longa distância, significando como longe de onde ele morava. E ele melhor do que qualquer um que passou pelo meu programa, realmente acertou aquele processo de escolher um mercado. Na verdade, foi com isso que ele decidiu ir depois que trabalhamos juntos, é que ele ia sair e ajudar outras pessoas a escolher seus mercados imobiliários para investir. Foi uma coisa linda que aconteceu porque antes de tudo, era autêntico para o que ele poderia entregar. Era algo que ele gostava. Ele era apaixonado pelo processo de análise de mercados e todos os dados por trás disso. E ele realmente acabou por tricotar. Ele realmente acabou verificando as outras caixas que falamos sobre um resultado como se fosse nicho suficiente para que você não esteja competindo com todos outros porque ninguém mais tem um curso sobre como escolher um ótimo mercado. E é específico, é mensurável. É como em 30 dias você escolheu seu mercado. Portanto, é realmente um resultado perfeito. E espero que essa história faça com que algumas lâmpadas se apaguem para você. É como, ok, você pode quebrar o resultado maior de eu quero renda passiva, eu quero propriedades nas etapas. E, em seguida, uma dessas etapas, que pode ser o seu resultado. E não há nada de errado com isso. E você não vai fazer isso para sempre. E você vai ter uma posição e você vai construir sua lista e construir seu público fora disso e tudo o Bolger. E então você poderá continuar crescendo a partir daí. Porque, pelo contrário, digamos que você não tenha tido sucesso como empreendedor. Como muitas pessoas lá fora, eu vejo. E então você está dizendo às pessoas que você vai ajudá-las a se tornarem empreendedores bem-sucedidos é uma loucura. Você vai se esforçar para vender isso porque você não terá confiança. As pessoas podem detectar uma falta de convicção em sua voz quando você não sabe do que está falando e promete demais. Se você vender alguém, o que eu duvido que você venha, mas você vai lutar para viver para cumprir sua promessa porque você não pode fazê-lo. E você receberá solicitações de reembolso ou receberá avaliações ruins. E então você nem vai gostar do seu negócio por causa dessa falta de alinhamento, você sente essa falta de autenticidade. E quanto mais eu penso sobre isso, há realmente 0 benefício em excesso promissor. Então, não faça isso. Muitos treinadores e especialistas que não conseguem cumprir seus resultados só precisam discar de volta o que prometem. Como exemplo, digamos que a primeira aspiração do seu avatar seja fazer dez K por mês com seus negócios on-line. Digamos que você adoraria dar isso a eles. Mas o problema é que você não está realmente confiante em sua capacidade de fazê-lo. Você não fez dez K por mês ou o que quer que seja e não é uma promessa autêntica. Então o que faríamos é simplesmente olhar para os passos que seu avatar precisaria tomar para chegar ao objetivo final de US $10 mil por mês. Esses exemplos podem ser coisas assim. Eles precisam escolher seu nicho, piscar de olhos, piscar de olhos. Eles precisam criar seu produto. Eles precisam construir seu site, criar sua sequência de e-mail, nosso webinar, exibir anúncios pagos, copiar depoimentos, criar conteúdo, aumentar seu grupo no Facebook em vez de seguidores do Instagram, Assinantes do YouTube ou aumentam a lista de e-mails deles. Todos estes são os degraus, são os blocos de construção que levam a 10-K. meses. Agora temos várias opções para escolher. Como se fosse você e u, essa era a sua lista, que vamos criar a sua em um minuto, mas ele simplesmente fingir que essa era a sua lista. Esta é agora uma lista de resultados que são muito específicos e eles são mais básicos. O bom das promessas de nível de entrada, pessoal, é que elas são específicas por natureza. Você vê o que eu quero dizer? Quero dizer, tenho treinado há seis anos e estou ajudando as pessoas a escolher seu nicho. Alguns diriam que é uma promessa de nível básico, mas não me importo porque o mercado precisa disso e eu adoro e funciona. Espero que, de alguma forma, isso seja um pouco de peso fora seus ombros, como ver essa abordagem de colapso para escolher ou resultado. Porque quando você tem várias opções para escolher assim, em vez de dez, ei, meses. Não só fica mais específico, mas também é muito mais provável que você tenha muita confiança em um desses versus essa promessa mais ampla. Então, o interessante é que quando ficamos mais específicos sobre o que você pode fazer, na verdade começamos a marcar essas caixas do número 34, sendo de nicho baixo, sendo quantificável. Então, estamos meio que entrando nisso um pouco apenas indo fundo no que é seu real, qual é o seu verdadeiro superpoder? Sabe o que quero dizer? Qual é a sua verdadeira competência principal? Não são realmente 10-K. meses. Em algum pedaço disso. E se você apenas ajudar as pessoas com essa peça, então você terá mais sucesso. Sua mensagem vai ressoar mais. Você vai ficar mais confiante. E então pense nisso em termos de qualquer setor, ajude as pessoas a ficarem em forma. É uma coisa tão ampla e é apenas uma promessa intimidante. Se eles precisam de muitas coisas diferentes para ficarem em forma como mentalidade e dieta, comunidade, responsabilidade e exercício e todas essas coisas. E não é algo que soa divertido de se assumir. E geralmente não é realista que as pessoas possam fazer todos esses seis. Depois de fazer uma lista como essa, você precisa marcar nas áreas de competência e paixão. E é isso que vamos fazer agora pelo seu negócio. Então, vamos parar de falar sobre filosofia por um segundo aqui e vamos fazer algum trabalho. Quero que você abra seu scorecard de nicho e clique na guia etapas rotuladas. Faça isso agora. E vou subir para o scorecard para mostrar o que quero dizer. Você deveria estar vendo isso. Agora. O que eu quero que você faça é colocar a primeira aspiração que seu avatar tem. Pode ser como a grande aspiração, como o mês de lata K ou melhorar seu relacionamento ou algo amplo. Está tudo bem. Coloque-o nesta caixa aqui. Então eu quero que você liste todas as etapas que seu avatar precisará seguir para concluir para obter o resultado que você listou aqui. E liste esses passos aqui, basta substituir o que escrevi pelo seu. Depois de ter todas essas etapas listadas aqui, quero que você as pontue nas áreas de quão apaixonado você é por isso e quão competente você é para entregá-lo. Quero dizer, confiança, competência, mesma coisa. Qual é o seu nível de competência e habilidade nessa etapa? Então, em amarelo aqui, isso calculará automaticamente suas pontuações. E então vá em frente e faça isso agora e vamos ver o que você inventa. Tudo bem, agora dê uma olhada nos totais da sua pontuação e o que você aprendeu? Espero que você tenha um vencedor claro ou pelo menos alguns vencedores claros com os quais você possa executar que realmente marque as caixas para ambos. Você tem um alto nível de competência nessa peça e você tem um alto nível de paixão nela. Uma grande armadilha é que seu resultado pode parecer pequeno demais quando você começa a fazer isso. E eu posso, posso sentir que alguns de vocês provavelmente estão se sentindo assim. E então eu quero abordar isso. Alguns de vocês podem estar dizendo: Devo realmente criar meu produto inteiro em torno de algo como aumentar sua lista de e-mails. Bem, este é, na verdade, um dos principais produtos que Amy Porter carrega células de campo. Ela faz 9 milhões por ano em vendas de cursos. Qual é o outro produto dela? É como lançar seu curso online. Ambos são promessas de nível básico. Eles são muito específicos. E ela está no topo do jogo. Você vai modelá-la. Você vai modelar a pessoa que está incomodando você em seus DMs no Facebook cerca de dez meses, que obviamente nem ganha tanto. Uma razão pela qual acho que lutamos para nos comprometer um resultado simples é só porque sabemos muito. Preocupamos que, se não revelarmos o quanto sabemos que as pessoas não verão o valor. O que acontece então é que acabamos com uma mensagem de marketing pouco clara. Eu entendo o quanto você sabe, é por isso que fiz este curso para ajudá-lo a compartilhar sua voz. Você não estaria morrendo de vontade de compartilhar sua mensagem se não tivesse certeza de que tem muita coisa nesse seu cérebro e apenas em sua experiência para compartilhar, você começa a mostrar o quanto você sabe, depois que alguém compra seus produtos. Você revela tudo isso para eles no conteúdo das chamadas de coaching, etc. Mas quando você vende o produto no front-end, a versão frontal dele, seu avatar, só eu. Ele deve ser capaz de ver que ele resolve um problema mensurável específico. Na verdade, vinculou postagens fantásticas de Dan Henry, que é um educador online de muito sucesso. Abaixo, que eu encorajo todos vocês a lerem após este vídeo. É sobre como sua oferta, resultado mais alto deve ser quantificável. E isso vai realmente prepará-lo para o próximo treinamento, onde vamos tornar seu resultado muito mensurável e muito nicho. Então, parabéns, eu realmente espero que você tenha uma ideia clara sobre o resultado que você estará criando para o seu avatar. E nesta fase, assim como uma lista de verificação rápida, seus resultados devem ser o que seu avatar quer, o que você é confiante e competente na entrega, que você está animado e apaixonado. Se você se deparar com algum problema, peça ajuda. Mas se você se sentir bem que seu resultado qualifica com os critérios acima, então é hora de passar para o próximo treinamento onde fomos moldados ainda mais seu resultado. Então, obrigado por assistir e verei você no próximo treinamento. 10. Crie seu resultado parte 2: Tudo bem, neste treinamento, continuaremos a investigar esse desafio de criar seu resultado ideal. E esta é a segunda parte em que realmente vamos mergulhar fundo na peça. Isso é tudo sobre ser específico, quantificável e mensurável. No próximo treinamento, vamos entrar na peça sobre ser nicho para baixo e decidimos dividi-los em duas partes. E passamos um pouco no último treinamento aprendendo sobre a importância disso, a importância de sua oferta ser muito específica. A propósito, vou usar essas três palavras, específicas, quantificáveis, mensuráveis, intercambiáveis. Estou me referindo à mesma coisa cada vez que eu provavelmente deveria escolher um, mas eu gostei de todos eles. No entanto, antes de mergulharmos nisso, quero começar com alguns exemplos. Então você está claro sobre o que quero dizer quando digo um resultado específico versus um que não é específico. Portanto, não é específico. Seria como, eu sou um treinador de vida ou ajudo as pessoas a criar o que elas querem na vida. Espero que você cresça seu negócio. Espero que você entre em forma. Eu ajudo as pessoas a melhorar seus relacionamentos. não é específico porque se você pensar sobre isso, como essas podem significar tantas coisas diferentes se você realmente as destruísse. Agora, por outro lado, resultados específicos se parecem com isso. Eu ajudo as pessoas a escolher um mercado imobiliário de fluxo de caixa. Eu ajudo as pessoas a perder dez quilos. Ajudo as pessoas a criar seu primeiro curso online. Eu ajudo as pessoas por sua primeira propriedade alugada. Eu ajudo as pessoas a construir seu site. Agora, se você está olhando para isso e você está tipo, ah Brian, você vai me fazer escolher algo específico. E quase parece que esses resultados são um pouco simples. Nível da superfície. Apenas tenha cuidado comigo porque vou explicar por que é importante que seu resultado seja tão específico e como ele realmente não vai limitá-lo. O ato real de tornar seus resultados específicos não é tão difícil. Sabe, quando eu juntei os materiais para esse treinamento, eu fiquei tipo, eu não sei exatamente o quanto dizer a eles em termos de como tornar seus resultados específicos. Porque é tão simples quanto mudar isso de algo como eu ajudei Min a melhorar seus relacionamentos para ajudar os homens a encontrar seu parceiro ideal. Você vê como o primeiro é como relacionamentos melhorados. Isso pode significar qualquer coisa. Relacionamentos. Quem, de que forma relacionamentos íntimos, amigos gostam, mas ajudando Moon a encontrar seu parceiro ideal como você poderia ver fisicamente se eles obtiveram o resultado ou não porque estão sentados lá com braço em torno de seu novo outro significativo e seu rosto está sorrindo e eles obtiveram esse resultado específico. Então essa parte não é difícil, mas o que eu descobri é difícil fazer as pessoas realmente concordem em fazer isso. Fazer com que as pessoas se comprometam a escolher um resultado específico. Muitas vezes, as pessoas não entendem por que isso é tão importante e não querem se limitar. E assim, enquanto vamos passar um pouco de tempo no final disso, certificando-se de que seu resultado é específico e eu tenho um exercício para você fazer. Vamos passar a maior parte desse treinamento mergulhando profundamente no porquê você deve fazer isso em primeiro lugar. Acho que quando seus clientes entendem por que eles devem fazer alguma coisa, a filosofia por trás de algo não era tão difícil? Porque está apenas recebendo o buy-in deles no y. e é por isso que passei muito tempo no meu entendimento material, ajudando você a entender por que algo é importante, porque você tem isso em seu conjunto de habilidades para implementar o como com um pouco de orientação. Então você já comprou algo quando não tinha certeza do que vai conseguir? Quero que pense nisso por um segundo. Pense em todas essas coisas que você compra. Podem ser produtos físicos. Pode estar pagando suas contas. Podem ser programas de coaching e férias, como tudo o que está literalmente em seu extrato bancário ou cartões de crédito, emoção. Você já comprou algo em que não tinha certeza do que estava recebendo? Acho que a maioria de vocês está sentada aqui pensando, bem, você sabe, não tenho certeza de tudo o que eu compro, eu sei o que estou comprando. Não sou idiota, Brian. Se isso é verdade para você, para você, então como você poderia esperar seus clientes potenciais? Quem está pensando em comprar seu produto para comprá-lo se eles não souberem o que estão recebendo. Pessoalmente, como treinador, faço isso há cerca de seis anos no momento desta gravação. E eu tive tantos exemplos em que, como eu dei várias chamadas de coaching gratuitas para alguém. Eles disseram que adoraram o que eu fiz. Eles conseguiram tanto valor fora da chamada. Eu pensei que eles definitivamente diriam sim quando eu finalmente lhes fiz uma oferta. Quando eles recusaram educadamente, o que a maioria deles fez. Eu era completamente Flórida. Eu estava tipo, eu estava honestamente um pouquinho ****** fora. Eu estava tipo, O que eu fiz de errado? Eles não gostaram de mim? Eu dei a eles todo esse valor. Como eles não viram o valor em trabalhar comigo mais e o que isso poderia fazer por sua vida. Você sabe, você está sentado lá pensando sobre as implicações do que você faz pode afetar sua saúde em suas finanças seus relacionamentos e sua felicidade e você não pagará eu X quantia de dólares para isso. Você já se sentiu assim como alguém que recusa você e você é como, como eles não viram isso? Acho que muitos de nós o fizeram. E uma coisa que eu acreditaria às vezes é que a pessoa tinha problemas de mentalidade ou tinha crenças limitantes sobre trabalhar comigo, obter coaching. O engraçado é a chave para vender seus produtos realmente está dentro dessa afirmação que todos nós temos ou aquela pergunta que todos temos onde é como, como eles não vê o valor no que estou oferecendo? A verdade é que minhas perspectivas não tinham problemas mentais ou crenças limitantes. Eles literalmente não conseguiam ver o valor. Eles não conseguiam vê-lo, não conseguiram fazer a conexão. E isso foi minha culpa. E essa foi uma das pílulas mais difíceis de engolir, especialmente quando me disseram que não tantas vezes e passei tanto tempo como cultivar esses relacionamentos. Acontece que caras, as pessoas não te dão dinheiro porque gostam de você. Eles te dão dinheiro porque podem ver como você os ajudará a conseguir o que querem. Você os ajudará a resolver um problema, ajudou-os a atingir um objetivo específico. O maior problema que a maioria dos treinadores tem é que eles não estão claros sobre o que podem fazer pelas pessoas. Eles são informados que não. E eles levam isso para o lado pessoal. E posso falar por experiência própria porque fiz isso tantas vezes. Eu finalmente me deparei com um treinador com o nome de LMR strong. E ela é muito conhecida. Ela é como um espaço de treinamento on-line famoso e subterrâneo para ajudar as pessoas a escrever suas ofertas e suas postagens e definir os resultados que elas criam para as pessoas de uma maneira realmente específica. E ela é fantástica sobre essas coisas e você deve ir segui-la e se juntar ao seu grupo gratuito no Facebook. Acho que se chama segredos orgânicos ou algo assim para treinadores e especialistas em ingressos altos. Mas se você procurar pelo nome dela, você deve encontrá-lo. Sim, é orgânico, alta venda de ingressos para treinadores, algo assim. Mas você deveria ir vê-lo. Basta ir ler como seus últimos cinco posts lá dentro e você vai entender a filosofia sendo clara. E eu trabalhei com ela individual e ela me ajudou a pegar o que eu fiz e torná-lo muito específico. Este produto, o que eu faço, ajudo os treinadores a escolher seu nicho. E o próximo, pode estar ajudando-os a construir seu webinar, criar o curso on-line. Aposto que você não tem dúvidas sobre o que qualquer um desses produtos faria e se seria ou não algo que você gostaria. Então, se um treinador está waffling em seu nicho há dois anos e ele vê um produto que pode ajudá-lo a finalmente consertar isso de uma vez por todas. O que isso valerá para ele? Bem, pode valer muito se ele é apaixonado por compartilhar sua mensagem, ganhar renda, fazer o que ama. Ele também ficou frustrado quanto tempo ele está levando para ir. Mas a parte importante é que ele vê como esse produto irá tampar especificamente esse buraco para ele para que ele possa superar essas coisas de nicho e realmente começar a causar o impacto. Compartilhando a mensagem ao ganhar o dinheiro. E todas essas coisas. Eu vi a luz sobre como é importante que seu resultado seja específico e mensurável. E uma vez que eu fiz, é realmente difícil para mim ver todos os treinadores e especialistas que estão tentando operar sem isso no lugar. Eu tenho alguma analogia boba é para você, eu quero que você imagine que cortar uma árvore é igual a vender um de seus produtos. Agora imagine uma floresta cheia de pessoas tentando cortar árvores. Imagine isso em seu cérebro. Mas todos eles têm um martelo de madeira, como o desta foto aqui. Eles estão literalmente cortando a largura da madeira com um pedaço plano de madeira. Quão bem você acha que eles podem fazer um dente na árvore? Na melhor das hipóteses. Estou falando de algumas árvores grandes aqui. Para mim, isso é o que parece quando eu entro no Facebook e vejo todos os diferentes treinadores postando e fazendo conteúdo e tentando desesperadamente conseguir clientes. Resultados pouco claros iguais não derreteriam. Se seu resultado não estiver claro. Você está lá fora tentando cortar uma árvore onde o monte de madeira. Agora eu quero que você imagine outra floresta cheia de pessoas, mas desta vez todos eles têm motosserras e estão cortando árvores com 0s estão literalmente cortando uma árvore a cada dois minutos. Esses são os treinadores e especialistas bem-sucedidos. Eles têm resultados claros e específicos. Eles são um resultado claro. Existe motosserra? Se você imaginar o mercado de educação on-line é esse lugar muito lotado e barulhento. Você está tentando penetrar nesse mercado. E se você está tentando entrar com uma mensagem aborrecida, especialmente no ponto de saturação em que está agora. Você realmente não vai ter sorte. No próximo treinamento. Vamos tornar sua oferta ainda mais única e especial. Então, isso realmente ressoa, mas tem que ser específico em primeiro lugar. Caso contrário, você literalmente não tem chance. Se isso está acontecendo, então por que a maioria das pessoas escolhe usar esse martelo de madeira? Bem, a verdade é que essas pessoas simplesmente não sabem que está acontecendo. Eu não sabia que estava acontecendo quando era quando eu estava nessa pessoa também. Mas mesmo quando você diz que é, eles dirão: Bem, eu não quero me limitar a apenas uma coisa. E eu disse a mesma coisa para me sentir muito constrangedora. Você deve saber agora passando por este curso, porém, que o próximo produto que você criar, não é a coisa que você tem que fazer para sempre. Você também deve saber que você pode compartilhar toda a profundidade de seus conhecimentos e coisas assim que as pessoas pagarem pelo seu produto, maioria das pessoas simplesmente não quer se limitar. Você só continua invadindo aquela árvore com aquele estúpido malho de madeira que nunca vai cair tão cedo. Você precisa de algo que corta todo o barulho. Online. As pessoas têm muito pouco tempo de atenção hoje em dia. E se eles não conseguem ver como você os ajuda a resolver um problema, simplesmente vai seguir em frente de você. Porque sejamos honestos, eles têm muitas opções para resolver seu problema. E há outras pessoas por aí que estão falando mais claramente sobre seu problema e oferecendo uma solução clara. Por que eles não iriam com essa pessoa em vez disso? Foi interessante quando descobri isso pela primeira vez e depois olhei para todos os grandes jogadores no espaço educacional, como eu compartilhei alguns sobre Brendan ou Amy Porter field ou Dan Henry. Este curso. Quando olhei para as ofertas deles, o que oferece a você e eu usamos essa palavra quase intercambiavelmente com os resultados só porque eles estão ligados. Mas quando olhei para o que eles estavam oferecendo, fiquei surpreso. Parte de mim era como se eles são tão avançados e tão bem-sucedidos, por que eles estão vendendo programas aparentemente básicos e coisas como lançar seu curso on-line. Parece um pouco como um treinador de relacionamento que você para tudo não precisa ser sobre cursos digitais e outras coisas, certo? Mas o treinador de relacionamento pode lançar um produto sobre como conseguir um encontro por semana ou algo estúpido assim. Agora que é estúpido, mas meu exemplo é, você pensa que, uau, isso soa tão rudimentar, quase como esse treinador de relacionamento. Não mais do que isso pode ajudá-los com mais do que apenas conseguir um encontro. Parece meio básico. Mas agora, tendo passado por tudo isso, eu entendo que o que eles realmente estão fazendo é que eles estão posicionando suas ofertas de uma maneira mais inteligente. Como lançar seu curso on-line é muito melhor do que como expandir seus negócios on-line. Porque o crescimento do seu negócio é apenas um vago como esse pode ser marketing, pode significar vendas, pode ser branding, pode significar mentalidade, pode significar parcerias de afiliados, criação de conteúdo, anúncios como se houvesse tantas maneiras de expandir um negócio online. Mas como lançar seu curso online que é muito específico. Todo mundo sabe o que é um curso online. Estou lançando isso significa que está feito e você tem para venda. Isso é claro o suficiente. É muito mais claro que a segunda opção. Mesmo que o programa seja muito bem sobre o crescimento do seu negócio on-line, porque o lançamento de um curso é naturalmente, parte do crescimento nos negócios online. Você não pode dizer dessa forma. Se você quiser que ele ressoe com alguém, se você quiser obter vendas. Isso está fazendo sentido agora? Então você não está limitando o que tem a oferecer. Ninguém vai colocar uma mordaça na boca ou dizer que você não pode falar sobre o que você quer falar em seu conteúdo pago com seus clientes. Toda a sua limitação é a mensagem de marketing. Assim, as pessoas podem entender o resultado quantificável que obterão quando comprarem produtos físicos. Gosto de pensar nessa analogia porque os produtos físicos, eles têm muito menos trabalho a fazer em relação a retirar esse ângulo de especificidade. E isso é simplesmente porque você sabe o que está recebendo quando os compra. Quando eu compro uma xícara de café, eles sempre me dão o café. Nunca comprei uma xícara de café e não peguei o café. Quando compro um laptop novo, esse laptop exato chega pelo correio e posso segurá-lo em minhas mãos. Sei o resultado que resultará do dinheiro que gastei. Simplesmente sei o que estou recebendo. Mas quando você é um treinador online e está vendendo resultados que não são produtos físicos na maioria das vezes, você precisa falar sobre isso. Então, especificamente, é quase como se eles tivessem algo pelo correio. Na verdade, isso pode ser uma maneira engraçada ou divertida de pensar sobre como tornar sua oferta específica. Se você pudesse empacotar seu resultado e enviá-lo para alguém, imagine-os como sair na varanda da frente e abrir o cortador de caixa porque seria uma caixa grande porque seus resultados Incrível. Cortando essa caixa e eles abrem as abas como o que estaria dentro da caixa que representaria fisicamente seu resultado. Como vou compartilhar com você nas perguntas no final. Se você não puder em qualquer forma ou forma, descreva o que isso seria, então seu resultado provavelmente não é específico o suficiente. O que estaria na caixa como o parceiro ideal deles? Seriam eles com um pacote de seis ou menos 20 libras? Seriam 10 mil dólares? Seria a cura para a ansiedade? Espero que até agora, esse pedaço de onde estamos falando sobre o Y tenha ajudado você a entender a importância de seu resultado ser mensurável. Como resultado de dividir seu resultado em etapas que você fez no scorecard de nicho. Você pode muito bem ter um resultado quantificável já. Mas se não ou se você não tiver certeza se preparei algumas perguntas para você responder que podem descobrir se seu resultado é específico o suficiente. Volte para o scorecard de nicho e clique na guia no resultado rotulado inferior. Tudo bem, então você deve ver isso na sua frente. E o que eu quero que você faça é simplesmente responder a essas perguntas sim ou não, primeiro, meu resultado é tão específico que, no final do programa, eu saberia com 100% de certeza se meu cliente fez ou não. Alcançando. Essa pergunta me lembra quando as pessoas dizem estabelecer metas inteligentes, específicas, mensuráveis, etc. essas são as partes que importam para isso. Se sua meta era fazer US$100 mil este ano no final do ano, você sabe, com a certeza exata que essa meta foi atingida ou não. É literalmente um número. Você ganhou US $100 mil ou mais ou não? Se você fez, você cumpriu o objetivo. Se você não o fez, você não alcançou o objetivo ou o resultado. Aqui estão seus resultados específicos o suficiente para onde você pode claramente não. Sim, o cliente conseguiu ou não o alcançou. Pergunta número dois, posso afirmar meu resultado em um breve sentido. Ajudo os treinadores a escolher o nicho deles. Ajudo empreendedores a perder 20 quilos. Como você pode declarar rapidamente seu resultado e você não entra nessa narrativa onde você está divagando como todos os outros fazem. Sim ou não. Próxima pergunta. Eu poderia dizer a uma pessoa aleatória o que meu programa faz e ela o entenderia. Se você estivesse no café e o barista dissesse: O que você faz? Você disse, eu ajudo as pessoas a treinar seu filhote de cachorro. Talvez isso não seja específico o suficiente. Basta treiná-los no que você pode dizer. Eu ajudo as pessoas House a quebrar seus novos filhotes, fazendo-os ou eles não fazem xixi na casa. É muito específico. E essa pessoa não só entenderia imediatamente o que você quer dizer, mas provavelmente se lembraria disso. Se alguém na cafeteria disse, eu tenho esse PUB usado P na casa. Eles provavelmente apontam para você e dizem que aquele cara ou garota tem um programa que poderia consertá-lo. Esse é um dos segredos para obter referências, a propósito, como sendo claro sobre o que você faz. Última pergunta. Eu poderia desenhar uma foto do meu resultado exibindo meu cliente antes e depois do programa. Então, imagine que você é como, eu estou pensando como figura de pau, nada muito chique. Mas você poderia desenhar uma versão do seu avatar onde eles estão agora? Em seguida, outro deles após o programa. Exibindo o antes e o depois. Se o seu programa estivesse sobre como lançar seu curso on-line, a primeira figura de pau seria alguém que é como rolar a internet parecendo confuso, muitos pontos de interrogação em todos os lugares. E no segundo, eles estão lá radiantes orgulho e estão concluídos o curso on-line é puxado para cima em seu monitor e também há uma página de vendas ou algo assim que tenha criado de onde as pessoas podem comprá-lo. Assim como você poderia. Teoricamente, você não precisa fazer isso, mas pelo menos ser capaz de imaginar o desenho do antes e o depois. Tudo bem, então se você marcou sim em todas as perguntas, então parabéns, sua oferta é específica o suficiente. E, como sempre, você pode executar isso por mim e ter certeza de que soa ótimo se você não estiver claro. Você sempre pode pedir ajuda. Mas se você respondeu sim, você tem um resultado. Vamos específicos e mensuráveis. E seus clientes em potencial vão entender exatamente o que seu produto faz. Novamente, se você ainda está pendurado nisso, por favor, não se esconda. Pedir ajuda e receber algum feedback geralmente é o último passo que pode realmente desbloquear algumas pessoas. Mas se você é bom e se sente como não, oferece específico, vá em frente e siga para o próximo treinamento. Vamos mergulhar nesse processo misterioso, não realmente de reduzir seu nicho de renda. Esta é uma das coisas mais exclusivas e especiais que podemos fazer para lhe dar a melhor chance de sucesso no mercado é misturar esse produto. Mais um passo além de onde é provável. Agora, te vejo nesse treinamento. 11. Resultado Pt 3 Faça isso azul: Esta é a terceira parte do treinamento de resultados e esta parte é intitulada torná-lo azul. Ao ponto deste treinamento é levar seu resultado e nichá-lo um passo adiante. Falamos muito sobre o quão competitivo é o mercado educacional. Honestamente, eu só quero te dar a maior vantagem competitiva em todos eles. Na verdade, não faz sentido competir diretamente com todos os outros. Quando você poderia simplesmente escolher um ângulo diferente. Agora, essa etapa não é realmente necessária. Eu não quero que você se sinta intimidado ou sinta como algum tipo de fracasso se você não conseguir fazer isso, especialmente se você não puder retirá-lo imediatamente. Eu tive sucesso como treinador por anos na faixa de seis dígitos. Sem que meu resultado seja o que vou descrever como azul. Mesmo quando encontrei o resultado deste produto, que está ajudando treinadores Em nicho, obviamente, eu honestamente meio que tropeçei nele. Uma vez que fiz, só então percebi o quão poderoso é fazer algo que ainda não está muito saturado no mercado. Vou fazer o meu melhor para ensinar por que isso é importante. Vou fornecer muitos exemplos para ajudar a levar o ponto para casa. Alguns de vocês podem assistir a isso e sua ideia vai bater em você ou você já está mastigando isso. E isso é apenas confirmação. Então você pode descobrir isso hoje. Alguns de vocês, isso pode acontecer em seis meses, e para alguns de vocês provavelmente nunca acontecerá. Mas eu recomendo que você não brilhe sobre esse treinamento. É muito comum você assistir a isso e sentir resistência e sentir que é grande e sentir que é difícil. Acho que é isso que a maioria das pessoas sente quando descobriram esse conceito. Mas se você for frito de uma peça, pode literalmente valer milhares de vezes o preço deste programa. Essa parte de forjar seu resultado, eu acho, pode revelar-se tanto a coisa mais difícil quanto a mais valiosa quanto a mais valiosa que você pode fazer se conseguir. O processo real, assim como muitas das coisas sobre as quais falamos sobre tirar seu resultado e torná-lo azul. Não pode ser nada mais do que uma simples decisão rápida. São mais ou menos, é uma mudança simples. Seu posicionamento e como você fala sobre seu produto. Mas o que é mais importante, eu acho, é que você entenda o que se entende por um resultado azul e por que é tão valioso criar um em primeiro lugar. Roubei a palavra azul deste livro chamado Blue Ocean Strategy. No livro, toda a ideia é que vez de competir em um oceano vermelho, que é vermelho porque há sangue que foi derramado por toda a competição lutando uns contra os outros. Em vez disso, você deve criar seu próprio Blue Ocean e nadar lá. Por Blue Ocean, basicamente significa como sua própria categoria, onde você ajuda as pessoas com uma determinada coisa e sua própria maneira única. E parece bom. Como em vez de lutar nas águas sangrentas onde todos estão lá fora competindo por clientes. Sou um treinador de vida. Eu ajudo as pessoas a crescer seus negócios. É como se essas águas estivessem tão vermelhas lá, tão sangrentas. E parece bom criar seu próprio oceano azul agradável na natação lá. Mas o que isso realmente significa? Quero entrar em alguns slides aqui, e tirei estes do livro Russell Brunson Expert Secrets. Vou vincular este livro na descrição abaixo. Eu não sei necessariamente que você precisa pegar esse livro hoje, mas eu definitivamente acho que você deve colocá-lo em sua lista de leitura. É um dos melhores livros que li em termos de posicionamento. E aprendi mais com Russell do que qualquer um gastou muito dinheiro em seus programas e entraram em um desses eventos este ano. Adorei o cara. Então grite para você, Russell. Ele é um ótimo cara. Eu o conheci pessoalmente. Ele é muito genuíno. Um dos profissionais de marketing mais inteligentes vivos hoje. Neste livro, Expert Secrets. Ele tem todos esses desenhos realmente ótimos sobre essa coisa do Oceano Azul que estamos falando. E eu imaginei por que não tirar fotos de seus desenhos, colocá-los aqui em vez de redesenhá-los todos eu mesmo. Esses são os três grandes mercados que maioria dos programas vive dentro a maioria dos programas vive dentro de seus, ajudando as pessoas a obter um resultado relacionado à sua saúde, relacionado à sua riqueza ou relacionado a seus relacionamentos. Agora, eu acho que há realmente um quarto mercado. E isso seria crescimento pessoal ou desenvolvimento pessoal porque há algumas coisas que não são exatamente uma ou outra. Você pode imaginar uma quarta bolha aqui de desenvolvimento pessoal. Se o seu resultado realmente não ajuda diretamente as pessoas com saúde, riqueza ou relacionamentos, mas as ajuda a se auto-atualizar. Desde que esse objetivo não seja impulsionado por eles querem relacionamentos escritos, eles querem saúde, eles querem riqueza. Você pode escolher essa quarta categoria de desenvolvimento pessoal, mas eu quero que você pense sobre seu resultado e pense qual desses quatro grandes mercados isso está? Dentro dos três grandes estão os quatro grandes. Há um monte de submercados. Russell ilustrou isso nesta foto aqui. Como você pode ver, saúde, os submercados seriam dieta, nutrição, treinamento de força, toda essa perda de peso. E você já viu tudo isso no mercado de riqueza, nos submercados, nas nossas finanças, investindo imóveis. Provavelmente há ações. Você sabe, há uma tonelada de mercados diferentes. Esses não são os únicos. Ele acabou de listar. Os principais aqui para você agora. Dentro do seu grande mercado, saúde, relações de riqueza ou desenvolvimento pessoal. Pense no submercado que você provavelmente está dentro. Se você está pensando que está ajudando pessoas com relacionamentos. É um conselho de casamento? É um conselho de namoro? É parentalidade? Qual é o seu submercado? Isso é uma ramificação do grande mercado. Então começamos com os três, os três grandes ou quatro. Então escolhemos. Ou você tem alguma ideia do que seu submercado pode ser. Quando você quer escolher um oceano azul, você tem que ir um passo além disso, até o que é seu nicho específico. Ele diz nicho nessas fotos. Eu escolho o resultado da palavra apenas para segmentar isso do seu produto real ou do seu avatar. Só sendo claro que estamos falando sobre o resultado, é realmente a mesma coisa de qualquer maneira. Então, como exemplo, se você é um grande mercado é a riqueza, então o próximo passo para o seu submercado é o setor imobiliário. Seu nicho pode estar virando casas no eBay. Agora não sei se isso já foi feito antes. Se ele acabou de colocar isso aqui como exemplo, eu acho que foi feito de uma só vez, mas de qualquer forma, você vê como isso é muito mais específico do que imóveis? Dizendo como se eu fosse um treinador imobiliário, como se você estivesse no oceano vermelho. O mercado de riqueza é como o oceano mais vermelho e, em seguida, o imobiliário ainda é muito vermelho. Ele virando casas no eBay. Isso pode ser um oceano azul. Pelo menos ao mesmo tempo foi. Não. Tudo permanecerá um oceano azul para sempre. Mas se você for a primeira pessoa a entrar em uma categoria, então você dominará essencialmente e ganhará a maior parte do dinheiro e criará a maioria das ondas. Outras pessoas verão que você é bem-sucedido. Eles tentarão seguir aqui as primeiras casas viradas na pessoa do eBay. Então outras pessoas entrarão e tentarão criar seus programas. Mas você já terá capturado uma grande parte dessa quota de mercado se seu programa for bom, é claro. Essencialmente apenas para rever e você não precisa escolher isso agora, mas estou apenas ensinando a pensar sobre isso. É que dentro do submercado, há um monte de nichos diferentes. E temos que descobrir qual deles é o seu nicho, onde o Blue Ocean vamos esculpir em que você vai viver? Digamos que seu resultado agora tenha aumentado sua lista de e-mails em 2 mil assinantes. Como se você tivesse seguido todos os outros conselhos neste curso. Você fez isso dentro de sua paixão, dentro de sua competência, e você o tornou específico. E todas as outras coisas que eu te disse para fazer. Bem, isso é bom e específico e é um pouco único porque tem 2 mil e parte. Mas há muitas outras pessoas que já oferecem programas sobre isso. Único, um ângulo único de 2 mil assinantes não é realmente tão único. Esse é um erro comum que as pessoas podem cometer quando tentam fazer seu resultado como um oceano azul. Na verdade, me lembra de um que eu fiz. Esta é minha antiga imagem de arte de podcast lá. E meu resultado para o meu produto e tudo foi ajudar as pessoas a obter suas primeiras 12 propriedades de aluguel. Isso me ajudou a me destacar. Talvez as pessoas se lembrem de mim por causa desse número 12? Na verdade, lembre-se de algumas pessoas que se tornaram clientes e eles realmente disseram coisas como Y1 e 12 casas e você tinha o programa para isso. Ou um cara disse que eu queria dez Reynolds e o seu tinha cerca de 12. Então eu imaginei, por que não chegar a mais pistas perto o suficiente. Mas isso foi só eu ter sorte. E esses clientes podem ter Ele se foi com o próximo treinador imobiliário. Não havia realmente um fator diferenciador entre o que eu fiz e a próxima pessoa pelo menos não estava comunicando esse fator. Eu não estava posicionando antecipadamente. Muitos deles se juntaram aos meus clientes porque eram ouvintes de podcast de longa data, e eu tinha construído confiança e valor agregado. Essa é provavelmente a verdadeira razão pela qual eles se juntaram. Não era coisa de 12 casas. 12 casas são fofas, mas não é um Oceano Azul. E se algum cara tivesse vindo e prometido 13 casas? Bem, eu estaria ferrado. O que eu gostaria de ter feito em retrospectiva é mais lento e apenas olhe mais de perto para o que fiz e descobri o que me tornou único. E em retrospectiva, uma coisa que tornou minha estratégia única foi que eu investi a longa distância. Em outras palavras, como eu moro em Denver, compro casas em lugares como Tennessee e Alabama, e eu as compro, reformo-as, gerencio todas elas do computador. Foi o que eu ensinei a maioria dos meus clientes a fazer também porque eles viveriam em mercados caros e precisariam aprender a investir onde as casas eram mais baratas, então eles precisariam fazer a longa distância. Dois, se meu resultado tivesse sido definido pela compra imóveis de aluguel e mercados de longa distância que poderiam ter se destacado mais. Eu só sabia de uma pessoa que tinha escrito um livro chamado compra de aluguel de longa distância ou algo assim. Mas eu não vi nenhum programa que estivesse especificamente em torno disso. Eu poderia ter dito que ajudo as pessoas nas primeiras 12 propriedades de aluguel em mercados de longa distância, mas nem acho que fosse necessária 12 coisas. Isso foi honestamente como um pouco de chavão para ajudar as pessoas a se lembrarem de mim. Mas vocês podem ver como essa estratégia de compra e mercados de longa distância torna o resultado muito mais único do que dizer: obtenha suas primeiras 12 propriedades de aluguel. O que torna o resultado azul é a estratégia em si, que é o investimento de longa distância. Outro exemplo disso seria um cliente meu chamado Thomas, que cura condições auto-imunes. Muitos outros treinadores estão por aí. Há muitas outras opções para pessoas em termos de superação de coisas auto-imunes. Mas à medida que cavávamos mais em sua história, tentando descobrir o que o tornou único, aprendemos que a maneira primária como ele se curou e muitos de seus clientes atuais era através uma forma de respiração iógica chamada malabarismo. Ele finalmente escolheu o nicho de balançar para auto-imune. Esse passo extra o fez se destacar no mercado e você começou a vender com sucesso esse programa para seus clientes apenas semanas depois de tomar essa decisão e você poderia apenas ver o alívio em seu rosto uma vez chegamos isso porque estou na chamada com ele no Zoom. Os cantos da boca dele apareceram. Ele tinha um olhar relaxado no rosto. Ele recebeu isso, você podia vê-lo em seus olhos como se fosse quase como lá está. Descobri o que me torna único e não posso te dizer. Há algo sobre isso que tira a pressão de você para ser tudo para todas as pessoas e para realmente apenas se acomodar naquela parte dela em que você é um mestre e que você é apaixonado por. E é um estranho, é quase como quando você realmente se conecta autenticamente com o seu eu mais autêntico. Muitas vezes, o oceano azul aparece fora disso. Indo um pouco tangente aqui. Mas isso é apenas algo que eu vi comigo e com outros clientes. Seu nicho para Gong para auto-imune. Isso sugere não apenas o resultado que está curando condições auto-imunes, mas também a estratégia pela qual fazê-lo com Gong. E a peça de estratégia é o que torna o resultado dele azul. Ou meu outro cliente, Alejandro, quem falei em vídeos anteriores e seu treinamento, seu produto. Ajudo as pessoas a escolher um ótimo mercado de fluxo de caixa para investir em seu exclusivo. O que é único nesse resultado não é, na verdade, a estratégia. Porque escolher um mercado para investir é necessário para todos. O que torna seu resultado azul é que não há nenhum ou muitos programas por aí que ensinem apenas este passo por conta própria. Você pode fazer uma simples pesquisa no Google para revelar se há ou não muita coisa por aí sobre seu potencial nicho. E é provável que você encontre muito conteúdo em torno de sua ideia. Como se eu fosse no Google como escolher seu nicho de coaching, há muitas postagens de blog diferentes e outros conteúdos sobre ele. Na verdade, eu realmente encorajo você a pesquisar no Google como escolher seu nicho de coaching agora para que você possa ver o que estou falando. Quando você faz, basta deslizar todos os diferentes artigos e o conteúdo lá fora. Claramente, muitas pessoas têm essa necessidade. Mas veja o quão ruim são incompletos todos os conselhos sobre o assunto. São pessoas dizendo que aqui está o mais, 100 nichos mais lucrativos são os principais nichos para fazer você ter sucesso. Como, você sabe, depois de passar por esse curso que, essa não é a maneira pela qual você escolhe seu nicho. Claramente, há uma lacuna no mercado para resolver essa peça específica do quebra-cabeça. E também não consegui encontrar outros programas que especificamente se aprofundassem na escolha do seu nicho para uma educação ou um negócio de coaching. Escolhendo seus nichos. Parte de literalmente milhares de programas que meio que prometem todo o shebang para as pessoas. Assim como escolher seu mercado imobiliário é. A criação de um programa autônomo nesta peça não tinha sido muito feita. Há também muitos programas sobre como criar uma ideia de negócio vencedora e coisas assim. Mas específico para o mercado de coaching de educação que cria um nicho, que realmente você poderia dizer é a mesma coisa que sua ideia de negócio, não é um espaço saturado. Parte do que torna este programa azul é que ele é voltado para treinadores e especialistas. Não é um curso para qualquer empresário. Eu tenho um amigo chamado Collin, que é engenheiro de petróleo e gás. E queria se tornar um investidor imobiliário e criar renda passiva. Ele começou a arrecadar dinheiro para derrubar grandes propriedades multifamiliares. E ele se deparou com muita concorrência lá fora. Faz pessoas que estão fazendo a mesma coisa. É um grande nicho onde é como sindicação multifamiliar. Você ganha um monte de dinheiro. Pessoas juntas, você recebe uma porcentagem do negócio levantando o dinheiro. Muitas pessoas estão fazendo isso. Ele decidiu que ia nichar ainda mais e apenas se concentrar em ajudar profissionais de sua indústria, a indústria de petróleo e gás, a colocar seu dinheiro no setor imobiliário. Então ele começa a adivinhar em podcasts de petróleo e gás, apresentando webinars em eventos da indústria. E quase imediatamente depois de fazer o turno de morcego, ele tinha mais dinheiro do que podia investir nele e eu moro perto um do outro. Nós saímos e falamos de negócios com bastante frequência. E suas palavras exatas para mim onde o único grande movimento vencedor que fiz foi focar na indústria de petróleo e gás. Agora ele é visto como o cara para pessoas na indústria de petróleo e gás que queriam investir seu dinheiro. E ele e sua parceria de fecharam em vários grandes negócios multifamiliares e ele arrecadou um monte de dinheiro para esses negócios. E ele se liga de volta a tomar essa decisão. Isso é legal, não é? Tipo, é como, uau, isso soa muito mais fácil. Posso me concentrar nesse segmento do mercado. E todo mundo me vê como a pessoa certa. Não preciso me concentrar em todos. Isso é o que eu quero para vocês. É legal ouvir sobre outras pessoas, mas estou contando essas histórias para que você possa se ver nela e decidir como fazer algo semelhante e tornar as coisas mais fáceis para você. Com o resultado Collins, assim como com este programa, ficou mais azul por causa da OMS que foi direcionada versus a estratégia pela qual foi entregue. Você está vendo como há vários ângulos pelos quais você pode tornar seu resultado azul. Vamos analisá-los por precaução porque acho importante o suficiente para realmente dirigir para casa. No caso de Thomas, o resultado ficou azul pela estratégia pela qual foi entregue. Malabarismo para auto-imune. O caso de Alejandro está fora veio ficou azul porque ele escolheu um pequeno pedaço do processo. Como escolher um mercado para investir. E focado em construir um programa inteiro, para resolver apenas aquela peça do quebra-cabeça. No caso de Column, seu resultado ficou azul através do fato de que ele estava focado em ajudar apenas pessoas na indústria de petróleo e gás. Enquanto ninguém antes tinha feito isso. A estratégia pela qual você obtém seu resultado pode ser única e que não há outros programas são opções por aí. Ou o resultado em si pode ser único porque quase ninguém está ensinando exatamente esse único passo. Ou quem você direciona seu resultado em seu avatar pode tornar seu resultado único. Você pode ter um resultado que não seja tão incomum. É como ioga ou algo assim. Mas se você visou como advogados ou algo assim, de repente, isso é único, como ioga para advogados. Não sei se isso é uma boa ideia ou não, mas acabei de inventar isso no topo minha cabeça para levar para casa o ponto. Descobrimos três técnicas pelas quais você pode tornar seu resultado azul. Provavelmente é mais do que eu nem estou ciente. Como você sabe se seu resultado é azul? Bem, há uma maneira infalível e isso é se houver pouca ou nenhuma competição direta, essa é uma das minhas partes favoritas sobre ter um resultado azul, é que há tantas outras pessoas lá fora que atendem treinadores e especialistas. Quero dizer, você viu todos eles. Mas por ser o cara do nicho, eu não compito diretamente com eles. Todas aquelas pessoas que ajudam as pessoas a ganhar dez K por mês, têm clientes que não conseguem criar seu nicho. Você pode ter sido um deles antes. Em vez de competir com eles, posso dizer: Ei, você tem clientes que estão lutando para escolher seu nicho? Eu poderia fazer um treinamento de convidados sobre isso para você. Eu poderia escrever o encaminhamento para o seu livro. Eu poderia dar aos seus clientes acesso gratuito ao meu curso quando eles comprarem o seu, eu poderia entrar no seu podcast. Então, basicamente, eles acabam me vendo como valor agregado ao que fazem, não como concorrência. Esse é um teste ácido realmente bom para determinar se seu resultado é azul ou não. Você, quando tomou a decisão, roubou uma mudança para onde você pode ver seus concorrentes agora como potenciais parceiros? Se assim for, você ficou azul. Outra coisa é que quando os treinadores criam um programa em algo amplo como investimento imobiliário, eles realmente não pregam cada peça do quebra-cabeça completamente. Estou entrando nisso para tentar convencê-lo ainda mais da ideia de lançar para baixo. Porque ele é treinador terá todos os módulos em sua mentalidade do programa, negócios de dinheiro da equipe de mercado, análise, fechamento , bônus, lançando casas, estratégias fiscais, como olhar para todos essas coisas. A verdade é que se você realmente fosse pregar todas essas etapas, precisaria de precisaria muitos anos de testes e atualizações constantes, ou precisaria fazer parceria com pessoas que são mais inteligente do que você nessas áreas e faça com que elas ajudem. Esse programa no exterior, programa assim. É mais difícil comercializar para pessoas que elas não entendem do que você está falando. É mais difícil de vender. Eles não conseguem ver se precisam ou não. Eles não conseguem ver como é único. É mais difícil falar e explicar. Toda vez que alguém pergunta o que você faz, você tem que respirar fundo e conversar por meia hora. É mais difícil de entregar. É mais difícil manter-se atualizado para que seus clientes estejam obtendo resultados piores. O programa não é tão bom. É mais difícil comercializar, mais difícil de vender. Qual é o benefício? Não há nenhum. É só, você sabe, um equívoco que fomos ensinados. Você não pode tornar seu programa ótimo se for muito complexo e se for prometendo muito da torta geral, o processo de gerenciar uma reabilitação em casas maciças, como todas essas coisas, são envolvido em reabilitar uma casa com sucesso. No entanto, as pessoas criam cursos que estavam reabilitando uma casa é como apenas um módulo ou algo parecido por que esse não seria todo o seu programa? Por favor, perca o fardo de pensar que seu programa tem que fazer tudo pelas pessoas. Isso é realmente um desserviço. Se você quiser pregar alguma coisa, escolha uma peça menor do quebra-cabeça. Amy Porter field diz que um dos maiores erros que os educadores online cometem é tentar colocar tudo, menos a pia da cozinha em seus programas. Na verdade, torna mais difícil para o cliente navegar. Obter o resultado leva tanto tempo que as pessoas ficam desanimadas e dizem que o programa não funcionou. Você obterá melhores resultados do cliente se seu programa for simplificado e nítido, eu poderia ter inchado o **** deste programa para mostrar o quanto eu sei ou apenas para ter certeza de que você pensou era valioso com um monte de módulos de bônus e outras coisas. Porque conheço muito mais coisas do que neste programa. Claro, assim como você sabe, muito mais do que você vai acabar colocando em seu programa. Mas é isso que você realmente queria? Você realmente queria que eu fizesse esse programa de Brian Elwood? Coloquei tudo o que sei em um curso e, em seguida, cabe a você navegar por tudo isso e obter seu resultado? Ou você só quer o resultado de pregar suas pontas? Então você pode seguir em frente com isso, colocar esse nicho para trás e chegar ao seu próximo objetivo. Continue atingindo níveis mais altos. Alcance suas aspirações. Por que estou lhe contando tudo isso? É, em última análise, na esperança de que eu possa tirar um pouco do peso de seus ombros. Posso encorajá-lo a escolher uma peça menor do quebra-cabeça. Aumente suas chances de encontrar um nicho azul. Certifique-se de que seu produto seja realmente ótimo, que levará a mais confiança. Então, se você está se perguntando, isso está começando a soar como alguns dos vídeos anteriores, Brian, onde você está falando sobre especificidade. Sim, é. Há sobreposição entre esses princípios. Fazendo seus resultados, se também estiver fazendo isso dentro de sua área de competência , isso desempenha um papel. Então, fazer algo pelo qual você é apaixonado? Não se preocupe, vou fornecer uma lista de verificação mestre no final do módulo de resultado. Certifique-se de marcar todas as caixas porque eu sei que isso talvez tenha sido muito para digerir de uma só vez. Mas o problema é que, às vezes, quando você obtém um pedaço disso direito os outros se encaixam. Por exemplo, resultados azuis. Eles geralmente são específicos por natureza. Seria difícil, eu não acho que você poderia fazer algo azul, o que significa que não tinha sido feito antes. E se fosse vago, general. Muitas vezes, é específico por natureza. Desde que você está muito abaixo, você provavelmente escolheu algo que está em sua zona de competência para que estamos indo muito mais fundo aqui neste treinamento para chegar às coisas realmente boas. Estamos prestes a trabalhar para tornar seu resultado azul. Mas eu quero fazer o check-in com você agora e apenas abrandar e perguntar como você está se sentindo depois digerir esse treinamento até agora. Se você é algo como eu era porque me lembro quando aprendi esses conceitos, você pode estar sentindo alguma combinação de resistência e incerteza. Ouvi esse conselho sobre o oceano azul repetidamente. Até li um livro inteiro sobre ele uma vez vaca roxa de Seth Godin. As razões pelas quais resisti a fazê-lo e agir essa sabedoria foram aquela que eu simplesmente não achava que poderia pensar qualquer coisa que me tornasse único. Como está preocupado esse nicho demais com limite de mim, como falamos antes. Parecia muito trabalho pensar algo novo e único, que é trabalho. Não vi o Senado importante o suficiente para realmente valorizá-lo. Também tinha essa crença de que minha diferenciação estava com quem eu era como se as pessoas gostassem de mim o suficiente e eles vão apenas haver algo que, mas isso leva muito tempo, como, sim, as pessoas ouvem seu podcast toda semana durante dois anos, elas vão realmente conhecê-lo e elas vão, as pessoas que se alinham com seus valores escolherão você em vez de outras pessoas. Mas se você quiser, resulta mais rápido do que isso e você não quer que seja seu fator diferenciador. Não compre esse ponto de vista. Mas eu me lembro como era estar em sua posição. Pode parecer um pouco derrotador porque então você pode ver os exemplos que eu dei. Digamos, cara, todos os outros têm este produto exclusivo e legal, produto. Eles têm esse ângulo legal. Eles são, eles não estão competindo com as pessoas. Parece que é para eles, não para mim. Eu só peço que você explore essa crença um pouco mais, que você tenha um diário sobre ela. Talvez decida dar a si mesmo permissão para esculpir seu espaço único no mercado e possuí-lo. Se você está sentindo resistência nisso, como literalmente ir ao café com seu diário e sua caneta e anotar y e ir fundo, Por que você está, Há algo mais acontecendo? Você não se sente qualificado e não se sente confiante ou não está dando permissão para fazer algo que pareça um pouco grande. Parte do crescimento e nos negócios é o crescimento pessoal. E sair da sua zona de conforto e fazer, dando saltos maiores. Como pode haver algumas coisas internas que estão acontecendo com você. E eu só sei para mim, o diário me ajuda a tirar muito disso no papel. É quase como terapia com , mas estou só comigo mesmo. E então eu gosto de ir fazer isso em cafeterias. Dê uma chance. Se você está lutando com esse treinamento. Porque você pode passar dias ou semanas chegando com seu resultado único. Embora isso seja verdade, depois disso, vou dizer que você passará a maior parte do seu tempo partir de então marketing e vendendo esse resultado. É quase como se estivéssemos voltando à analogia da motosserra ou do martelo de madeira. Você prefere começar hoje cortando árvores com um martelo de madeira ou esperar algumas semanas, mas então você chega até você como uma motosserra. Tudo bem. É hora de você colocar caneta papel e ver o que você inventou. Neste momento, eu gostaria que você abrisse seu cartão de pontuação de nicho. E clique na guia rotulada azul. Tudo bem, quando você chegar lá, isso é o que você verá e eu gostaria que você passasse algum tempo respondendo a essas perguntas. primeira questão está fora dos quatro grandes mercados, riqueza, relações de saúde, desenvolvimento pessoal, o que faz seu resultado esteja dentro do próximo. Qual é o seu submercado, o mercado dentro dos seus quatro grandes? Então, se você é um Big Four, é desenvolvimento pessoal. O que você está focando dentro desse ouvido? Concentrando-se em espiritualidade, ou o que é se você é um grande mercado como saúde, então você está se concentrando na nutrição? Qual é o seu próximo submercado em baixo? E então, dentro do seu submercado, quando você dá um passo adiante, que ideias você tem que podem tornar seu resultado azul? Qual poderia ser o seu nicho ou resultado azul dentro desse submercado? Basta preencher algumas ideias que você tem. Então, o que torna o resultado azul com a ideia que você está inclinado para os modos. É que a estratégia em si não usa para obter esse resultado? É que ninguém ensina que uma peça do quebra-cabeça por conta própria, não há produtos nele. Ou é para quem você está decidindo direcionar com seu avatar? Próxima pergunta, quando você pesquisar seu resultado no Google, parece estar interessado no tópico? Queremos que haja interesses no que você faz. Então também a próxima pergunta, a última é quando você pesquisar seu resultado no Google, você pode encontrar algum produto disponível para ajudar as pessoas a alcançá-lo? Se sim, quantos você encontrou? Alguns pensamentos finais sobre essa ideia de um resultado azul? Se você ainda está sobrecarregado com esse treinamento e sente que ele quase jogou uma chave inglesa em seus planos versus ajudado. Apenas entenda que isso é normal. treinamento só pode plantar uma semente que floresça mais tarde com o próximo produto que você vende. Debati até colocar isso no curso, mas sabia que queria pegar seu nicho e queria dominar essa ideia. E uma grande parte disso é apenas decidir o que você vai fazer pelas pessoas. Eu só senti que se eles realmente quisessem saber o que é preciso para criar um vencedor, eu tenho que incluir isso, se eles decidirem ou não agir sobre isso depende deles. Mas tornar seu resultado azul realmente o levará a um novo nível. Mesmo se você estiver sobrecarregado. Eu encorajo você a sentar-se com ele por uma semana. Deixe essas emoções se dissipar um pouco e explorar o que está acontecendo. E explore o que o torna único. Porque acho que na maioria das vezes as respostas estão dentro de sua própria história. Então, realmente tente detalhar o que o torna único. O que é único sobre a maneira como você faz as coisas ou quem você é. Há um ângulo para criar seu oceano azul. Acredito que se você está disposto a ser vulnerável, olhe para ela, olhe duro o suficiente para sua própria história. Desaceleração. Seja corajoso. Você pode criar seu oceano azul. Eu recomendo que você faça um diário todas as manhãs sobre isso e continue pesquisando. Veja o que mais há lá fora que é o mesmo ou semelhante aos resultados que você está considerando. Por último, mas não menos importante, certifique-se de se sentir bem com o que você escolhe. Você não deve apenas escolher algo que seja único, mas você não vai ficar animado, entregar , ou ter as habilidades para fazê-lo. Em outras palavras, tornar seu resultado azul não deve comprometer as outras etapas que fizemos neste módulo. Se você acha que descobriu seu resultado azul, então eu quero dar-lhe um grande “high-five” virtual porque esse ajuste final realmente garantirá que vender seu programa seja muito mais fácil. Se você provavelmente ainda não o fez. Tudo bem também. E isso será que a maioria das pessoas pediu ajuda para enviar o que você inventou até agora. Estamos aqui para ajudá-lo. No próximo treinamento. Vamos analisar todo esse módulo de resultados, já que ele tem sido uma besta pela última vez. E vamos concluir uma lista de verificação de resultados final para garantir que você marcou todas as caixas. Então, obrigado por assistir e verei você no próximo treinamento. 12. Lista de verificação final de os resultados finais: Certo, esta é a lista de verificação final do resultado. E neste treinamento, vamos pegar tudo o que passamos neste módulo inteiro e colocá-lo à prova e garantir que você tenha marcado todas as caixas que cobrimos. Você pode seguir em frente com o melhor resultado possível para você entregar como treinador ou especialista. Como eu disse, nós cobrimos muito neste módulo. E antes mesmo de começar este curso, eu sabia que esse módulo seria o mais aprofundado. Isso porque é onde a maioria dos treinadores luta. Neste treinamento, vamos concluir uma pequena lista de verificação que reúne tudo para garantir que você tenha acertado o resultado. Há, no entanto, um último passo que estou um pouco assustado ou nervoso para revelar a você. Especialmente depois de ter aprendido tudo o mais que realmente é preciso para pregar seu resultado. Mesmo que você pregue todas as etapas neste módulo que abordamos, ainda há uma grande informação que não temos. Eu sei que você é como, Oh meu Deus, Brian, o que poderia ser? Nós cobrimos todas essas coisas. Eu só quero dizer que você pode ver por que muitos treinadores estão lutando para vender seus produtos? Há tanta coisa que cobrimos até agora que as pessoas não entendem. Há profundidade para se tornar bem sucedido como treinador ou especialista. Há mais de uma coisa que você precisa ter no lugar. Pelo menos se você está se sentindo sobrecarregado, eu ainda não revelei o que é isso, mas se você está se sentindo sobrecarregado, pelo menos saiba que você tem todas as peças na ponta dos dedos agora que você pode descubra um de cada vez e realmente alinhe e bloqueie seu nicho. A única grande peça que faltava a que estou me referindo são os clientes. O problema é que não sabemos se seus clientes em potencial ou não, seu avatar realmente tirará a carteira deles e comprará seu programa. Eles pagarão pelo resultado que você montou? Perguntar a eles não é suficiente. Precisamos de provas na forma de compras. Muitas pessoas dizem: Oh, sim, eu perguntei a essas três pessoas e todas dizem: Sim, isso é ótimo. Praticamente alguém vai dizer que eles vão dizer sua ideia é ótima ou o que quer que seja. Mas isso não importa. Porque quando você for, peça-lhes que comprem muitos deles não. E então, talvez não tenha sido tão bom. Quando as pessoas pagam por alguma coisa. Essa é realmente a prova de que eles querem. Você não precisa de uma tonelada de compras, mas pelo menos precisa de um punhado. Eu lhe dou um público pequeno ou nenhum e você poderia vender seu programa para três pessoas. Eu contaria isso como validação, que as pessoas pagarão por isso. Aqui está a coisa. Treinadores e especialistas bem-sucedidos adotam essa abordagem da célula antes de você construir. Eu não criei os treinamentos para este curso até que eu o tenha vendido para um punhado de pessoas. Eu tinha a sensação de que se sairia bem com base no que as perspectivas me disseram. Mas eu realmente precisava do formulário de validação de compras reais. Uma vez que vendi cerca de seis disso, é claro, em duas semanas, eu estava tipo, ok, isso está indo decentemente bem, decidi correr com ele e criei todo o resto dos treinamentos além da primeira semana. Mesmo que seu resultado possa parecer ótimo, você deve fazer essa etapa final de validação com clientes potenciais para ver se é um vencedor ou não. Você pode entrar em contato com as pessoas individuais. Você pode fazer um webinar. Você pode colocar o curso em um gotejamento, o que significa que você acabou de criar a primeira semana de conteúdo. E depois que você começar a vendê-lo, você segue todos os compradores e terá que ter a segunda semana feita a segunda semana para eles e a semana 34 e assim por diante. Foi o que eu fiz para este curso. Alguns de vocês podem ouvir isso e ir embora, não é antiético vender algo que ainda não está pronto, isso é muito comum e eu tive alguma resistência a esse conceito quando ouvi pela primeira vez também. O problema é, se você é claro sobre o que vai ser entregue, o que eles vão conseguir mesmo esteja em um gotejamento ou você vai ensiná-lo ao vivo a eles semana a semana ou o que quer que seja. Então eles concordaram com isso. E o mais importante, você realmente mantém sua palavra e entrega um ótimo conteúdo como disse que faria, então não há absolutamente nada de errado com isso. É completamente honesto e acima do tabuleiro. Mesmo que você esteja prestes a mergulhar na criação de seu produto, não saia e crie todos os materiais de treinamento. Obtém seu site e seus logotipos como, você sabe o que quero dizer? Não faça tudo isso até que você tenha realmente vendido algumas. Tudo bem, vamos para o novo scorecard uma última vez em relação a pregar seu resultado. Então abra sua cópia e clique na guia rotulada como resultado. Quando você chegar lá, isso é o que você verá e vamos passar por essas declarações e responder se é um sim ou um não. Número um, meu resultado é tão específico que, no final do programa, eu saberia com 100% de certeza se meu cliente o alcançou ou não. Para o meu resultado está dentro um assunto pelo qual atualmente sou apaixonado. Três, meu resultado faz sentido para o avatar que eu escolhi. E o módulo avatar, a pessoa que eu adoro servir para o meu resultado é algo que eu já consegui para mim. Cinco, tenho 100% de certeza que posso entregar meu resultado na íntegra. Seis, meu resultado é azul. E sete, o que discutimos hoje, vendi meu resultado para pelo menos três pessoas. Você provavelmente não será capaz de responder sim por esse. Mas se você puder responder sim para todos os outros, então você é bom seguir em frente. Se você respondeu sim por tudo, mas vendendo seu resultado para três pessoas, então parabéns. Você finalmente acertou a coisa que impede a maioria dos especialistas de espalhar sua mensagem e gerar renda. Se você ainda não está claro, lutando, saiba que esse tipo de coisa não acontece da noite para o dia. Por favor, entre em contato conosco e peça ajuda e compartilhe o que você inventou até agora. Muitas vezes, seu próximo nível de crescimento e insight vem de apenas ser vulnerável. Então compartilhe conosco onde você está agora honestamente autenticamente, diga-nos exatamente o que você pensa, exatamente como você está se sentindo. Nós vamos fazer você passar por isso. No próximo módulo, vamos criar seu produto. Isso envolve coisas como criar os módulos e os pilares do seu programa. Decidir sobre seu contêiner, será um grupo individual? Curso online, decidindo sobre a duração do seu programa, o preço e até mesmo escrevendo sua oferta e mão ou colocando-o em um vídeo e de uma maneira muito clara para que você possa compartilhá-lo com seus clientes potenciais. Então, obrigado por consumir este módulo de resultados. E verei você no próximo módulo onde vamos e criamos seu produto. 13. Pde seu modelo de delírio) (1): Tudo bem, neste vídeo vamos pregar seu modelo de entrega. Então, no final deste módulo, como um todo, você terá escolhido um modelo de entrega para o seu programa, decidido sobre o preço, decidido quanto tempo ele vai ser escrito, os módulos, o modelo de entrega vai se encaixar perfeitamente no seu estilo de vida. O processo de vendas também vai se adequar ao seu estilo de vida e exatamente o que você quer fazer para vender seu programa no dia-a-dia. Agora, a duração do preço e os módulos são fáceis e pregar o modelo de entrega é a parte mais importante deste módulo, e é isso que vamos abordar neste vídeo. Especificamente, alguns bons. Vamos rever algumas definições primeiro, apenas para que fiquemos claros sobre o que estamos falando. As palavras, o resultado e o programa. O último módulo foi sobre definir seu resultado. Agora estamos falando de programa. Só para ficar claro, o resultado é apenas o resultado que você obtém. Para alguém. Exemplo, ajudo a ficar em casa, as mães automatizam o trabalho doméstico. O programa é o pacote dentro do qual esse resultado é entregue. Se esse fosse o resultado, ele poderia ser entregue por meio de um curso on-line além de alguns horários de expediente semanais , onde você pode fazer perguntas. Agora vamos analisar a diferença entre um produto e um serviço. O produto é algo que se mantém sozinho e funciona para você e pode ser automatizado. Exemplos disso que me vêm à mente são livros e cursos. E um serviço está fornecendo em carne um serviço aos seus clientes. E exemplos disso seriam individual, coaching em grupo, qualquer coisa que exija seu tempo real. Por que escolhi o programa word para este módulo? Quase escolhi a palavra produto. Na verdade, eu mudei no último segundo para programa. A razão pela qual quase fiz isso como gosto de produtos, gostei da ideia de criar coisas que se mantenham por conta própria. Eu tenho essa visão de estar no meu leito de morte um dia e ter tomado toda a sabedoria que ganhei enquanto, no meu, enquanto vivo e colocá-lo em livros, em cursos. E então essas coisas podem ficar sozinhas e espero servir milhares e milhares de pessoas. Mesmo muito depois de eu sair, então sinto que vou ter deixado algum tipo de legado e a minha vida continuará servindo as pessoas de forma positiva. Agora essa é apenas minha visão pessoal ou fantasia de como eu quero que as coisas aconteçam. Mas eu não quero empurrá-lo para isso porque você não sou eu. Então eu escolhi o termo mais abrangente do programa. E, novamente, você não precisa adotar os mesmos objetivos e valores que eu tenho. Este curso é realmente tudo sobre ajudar você a ser você mesmo em todas as áreas do seu negócio e se alinhar com o que você está fazendo. Então, por favor, siga sua própria musa. Você pode muito bem acabar com um produto ou um serviço, ou uma combinação dos dois. Ainda faço coaching individual e tenho cursos. E eu escrevi um livro. Então eu tenho produtos que estão por conta própria. E também apareço pessoalmente e treino pessoas individuais. Acho que há quatro pilares a serem considerados ao escolher qual será o seu modelo de entrega. E vamos rever o que quero dizer com modelo de entrega. Mais especificamente, aqui em um minuto. Quero dizer, é basicamente escolher entre cursos individuais em grupo, etc. Então vou rever quais são suas opções em um slide futuro. Mas eu quero entrar na filosofia de como você pensa escolher um modelo de entrega em primeiro lugar? A primeira coisa a considerar é o que você criará. O que você precisará criar para ter esse modelo de entrega? Quão experiente você é quando se trata de criar sites, landing pages, webinars, cursos, treinamentos de gravação, todas as coisas que seriam necessárias para algo como um curso on-line ou uma associação programa? Ou você é o tipo de pessoa que prefere apenas criar um esboço ou um PDF simples de um programa. E então você só quer chegar lá e ir vendê-lo. Então, o que você se imagina criando como um ativo para ajudá-lo a vender seu programa. E então, como você vai vendê-lo? Essa é uma das coisas que, por algum motivo, não é falada e todos os diferentes programas por aí, como você se sente em fazer chamadas de vendas e inscrição semanalmente? Como você se sente em enviar mensagens ou enviar e-mails para pessoas todos os dias? Ou talvez construindo funis, páginas de vendas do webinar. Esses tipos de coisas são necessárias com base no modelo de entrega que você escolhe em um minuto, vou fazer isso faz sentido como se eu mostrasse que fazer chamadas de vendas e inscrição é vinculado a um modelo de entrega ao criar funis e webinars está vinculado a outro modelo de entrega. Então, realmente com esse slide de pilares, o que estou fazendo é apenas dar a você a oportunidade de desacelerar e pensar sobre os tipos de coisas que você gostaria de fazer e você poderia se ver fazendo em para criar o programa, fim de vender o programa e assim por diante. pilar número três é outro para se pensar. Como você entregará seu programa? Você se vê principalmente treinando pessoas cara a cara? Você gostaria de estar treinando em um grupo? Ou você prefere ficar mais nos bastidores e criar algo como um curso e funis, ajustes e construir algo automatizado, mas meio que ficar fora dos holofotes. E então sua experiência também é uma consideração muito importante que entrará em mais detalhes. Mas você é novo? Quantos clientes você atendeu? Você experimentou o suficiente agora para treinar em um grupo ou para criar um curso? E você já provou seu processo? Essas são algumas coisas que vamos considerar neste treinamento. Antes de escolher um modelo de entrega para você. Quero contar essa história rápida sobre o cara que fundou o corpo de praia da empresa. E acho que serve como um ótimo exemplo de como um treinador ou um especialista evolui. corpo da praia, se você não sabe, é um programa de DVD muito popular que ajuda as pessoas a entrar em forma. A maioria das pessoas sabe disso porque o viram na TV. Eles viram como um infomercial onde você pode encomendar os DVDs ou tenho certeza que agora eles passaram por DVDs, mas centenas de milhões de dólares. Um enorme sucesso em termos de ajudar as pessoas a ficarem em forma. O cara que fundou a empresa. E a propósito, eu peguei a história, eu ouvi isso dos fornos Sam primeiro um dos meus mentores no espaço de treinamento. gênio adorava o cara, o cara que encontrou um corpo de praia. Ele tinha essa visão. É como se eu fosse ajudar as pessoas a serem rasgadas e eu sei que posso ajudar as pessoas a pegar seis abdominais e perder peso e tudo isso. Mas você ainda não provou isso. Então o que ele fez foi que ele começou a conseguir alguns clientes individuais e começou a trabalhar com pessoas, apenas ele e a outra pessoa na academia, colocando-os em seu processo. E descobriu que o que ele estava fazendo funciona como se seus clientes estavam obtendo resultados. Eles estavam ficando musculosos e tonificados e perdendo peso, recebendo seis pacotes e todas as coisas que ele prometeu que poderia fazer por eles. E então ele é como, incrível. Eu descobri isso. Tenho certeza de que houve alguns testes, ajustes, ajustes que tinham que ocorrer. Não era como se ele provavelmente não soubesse tudo imediatamente sobre como ajudar alguém, mas ele descobriu trabalhar com clientes individuais. Depois disso, ele se muda para trabalhar com grupos de clientes. Ele estourou, não podia servir mais pessoas individuais. E então ele decide que é hora de trabalhar com pessoas em grupos e ele é melhor nisso neste momento. Ele é capaz de servir várias pessoas ao mesmo tempo, treinando pessoas em grupos. Então, é claro, a agenda dele estourou. Ele só podia treinar tantos grupos de pessoas toda semana. O próximo nível de evolução para ele era treinar outras pessoas para trabalhar com clientes. Então ele ensinou seus métodos para outros treinadores, certificou-os. Então, de repente, eles conseguiram treinar pessoas individuais ou em grupos. E realmente não há limite para quantas pessoas ele poderia treinar. Isso realmente explodiu o negócio do corpo da praia. E então, uma vez que ele tem essa coisa realmente disparando em todos os cilindros assim, foi quando ele colocou suas informações em um programa digital. Foi quando ele realmente decolou e começou a vender na TV, nos infomerciais, na Internet, tudo isso e se tornou uma empresa de US $100 milhões. Adoro essa história porque ela realmente enfatiza a necessidade de começar devagar para trabalhar com pessoas reais e, essencialmente provar sua teoria de que você pode obter as pessoas que resultam, em seguida, gradualmente escalar para ser capaz de servir mais pessoas. Indo com esse programa digital, o que é a mesma coisa que um curso online. É meio que o último passo e também é o mais escalável. Mas quando você chegar lá, você realmente deve ter provas de que seu programa funciona. A boa notícia é que você não precisa passar por todas essas etapas. Você não precisa treinar um contra um e depois ir para o grupo e depois treinar outras pessoas para treinar grupos e tudo mais. Acho que você pode ir direto de um a um para um curso, um programa digital. Mas se você nunca trabalhou com nenhum cliente do que fazer um curso on-line é prematuro porque você só tem uma teoria sobre qual material colocar lá dentro que lhes daria o resultado previsivelmente você pensa, você sabe, mas não faz sentido ir e fazer um curso inteiro. Quando você ainda não trabalhou com ninguém, acho que o cara do corpo da praia tinha acabado de jogar suas informações em vídeos ou o que quer que seja sem trabalhar com todas essas pessoas. Além disso, ele não tinha nenhum depoimento nem nada parecido. E você faz com que eles trabalhem com pessoas de perto no início, eu recomendo que você trabalhe com pelo menos três clientes e obtenha sucesso. Então, vamos ter três histórias de sucesso antes de começar a construir um curso. E você geralmente pode obter seus três primeiros clientes da sua rede existente, mesmo que você não tenha uma lista ou um seguinte. Pessoas, você sabe, pessoas que conhecem seus amigos do Facebook ou gostam mesmo se você quer dizer, meus primeiros clientes me pagaram quase nada. Eu treino algumas pessoas de graça, algumas pessoas por barato. E então eu aumento meus preços. Eu só fiz o que era preciso para molhar meus pés e entrar no jogo. E há maneiras que você pode fazer isso também. Mas eu realmente recomendo que você faça isso antes de tentar digitalizar automatizar e finalizar tudo e tudo isso. Tudo bem, então vamos dar uma olhada em algumas das diferentes opções de modelo de entrega que você poderia escolher. Você tem coaching individual, coaching grupo, curso on-line, programa de associação, que é como, eu executei um desses por cerca de um ano e meio, cobrando 47 dólares por mês. E eu consegui para cerca de 50 pessoas pagando mensalmente. Eu fiz vidas semanais que lhes proporcionavam algumas coisas de curso online. E eu fiz perguntas e respostas dentro de um grupo do Facebook, esse tipo de coisa. Então eventos ao vivo, isso é algo em que não tenho experiência, mas eu teria um cliente agora que está montando um evento ao vivo com sucesso. E isso é algo que eu queria jogar porque algumas pessoas são realmente sobre se reunir em grupos pessoalmente e eles preferem fazer isso do que estar no Zoom o dia todo. Você quer jogar isso aqui, pois é definitivamente uma opção de modelo de entrega. Ou você pode acabar com alguma combinação do acima. Muitas pessoas acabam com mais de uma dessas. E eu realmente vou recomendar que você faça o mesmo também e apenas segure firme. E vou explicar o que quero dizer com isso, até o final deste vídeo. Agora, vamos até o scorecard de nicho e vamos dar uma olhada na guia chamada de comparação de produtos. Então, isso é o que você deveria estar vendo se você ir para essa torneira. O que eu fiz foi definir para você as diferentes opções que eu tinha experimentado e como elas se acumulam nos quatro pilares sobre os quais falamos anteriormente, o que você precisa criar, cell delivery e, em seguida, sua experiência. Então, vamos passar por isso. Primeiro, temos coaching individual. que diz respeito a criar isso é o mais fácil, eu acho, porque você pode literalmente criar um esboço do seu programa e começar a vendê-lo. Na verdade, no final deste módulo, você terá isso feito. Você pode literalmente colocá-lo em um PDF ou apenas em um documento ou algo assim. E então você tem o suficiente para enviar para as pessoas e correr com ele. Agora, a maneira como um a um é vendido é via vendas custa ele no telefone com as pessoas. A forma como um a um é entregue é obviamente um para um. E isso é o mais demorado. Muitos clientes, quero dizer, não clientes. Muitos treinadores no máximo em torno de oito a dez clientes porque se você estiver falando uma vez por semana, oito a dez horas de chamadas. Além disso, como suporte por e-mail e tempo de preparação. E é muito imponente mentalmente treinar pessoas individuais. E, portanto, oito a dez geralmente é como um limite para pelo menos o que eu vi com nível de experiência individual, nenhum conforme necessário para fazer isso. Obviamente, você não deve ser autenticamente honesto sobre o que pode fazer pelas pessoas, mas não há experiência necessária. Essa é a melhor coisa absoluta para iniciantes. Em seguida, vamos para o coaching em grupo. Então, no que diz respeito à criação, você não pode vender isso. Só tendo um esboço como um a um. Mas acho que o grupo faz muito mais sentido se você incluir um curso on-line ou algum tipo de currículo ou treinamento que faça muito do ensino, e você reserva o grupo para Q e a. Porque uma vez que você ganha um grupo, como eu tive, eu tive vários grupos que treinei. Um dos meus programas imobiliários, teríamos cerca de 15 pessoas na chamada a cada semana. Eu entendi a chamada por duas horas é realmente como se alguém possa ficar presente e engajado. É difícil ensinar um conceito e depois dar a volta pela sala de 15 pessoas e fazer perguntas e respostas dentro de duas horas? Não foi realista. Eu tentei isso às vezes e às vezes as chamadas seriam três horas e todo mundo está exausto e as pessoas têm que ir jantar até lá. Sabe, o que eu descobri é que foi muito melhor para mim tomar um tempo para colocar todo o ensino em um curso on-line realmente bom e dar isso a todas as pessoas que se juntaram ao programa e dizem: Ei, passe por isso e apareça na terça-feira para a chamada em grupo com suas perguntas sobre o treinamento. Então eu poderia passar dez minutos por pessoa mergulhando fundo e lhes deu seus próximos passos. E isso funcionou muito melhor. Sinto que o coaching em grupo é um pouco mais avançado do que um pouco mais avançado do que um a um, pois você deve ter alguma ideia do seu currículo e do que funciona e colocá-lo em treinamento digitalizado. Como você vende coaching em grupo, chamadas de vendas novamente. Como você o entrega. Ele é entregue afogar o computador. Webcam, assim como um a um. Mas, muitas vezes, você pode fazer uma chamada por algumas horas toda semana. Então também respondi perguntas todos os dias da semana para todos os meus clientes nesses programas por e-mail ou às vezes usamos o Slack. Em seguida, experimente o coaching em grupo. É muito bom para treinadores que já treinaram um punhado de clientes individuais. E eles querem reduzir a quantidade de horas que estão treinando a cada semana. E também eles têm demanda suficiente para seu programa coloque as pessoas em grupo. Você não pode realmente lançar um programa de coaching em grupo se você não tiver algumas pessoas que estão prontas para começar porque você vai conseguir uma pessoa e ela é lançada como um grupo. Vai ser você e aquela pessoa e não vai ser um grupo. Isso é algo a considerar também. Curso online. Criando isso. Agora isso vai ser o mais demorado. O cabelo requer dezenas, se não centenas de horas, além de atualizações contínuas. Vamos entrar mais nisso neste vídeo. Como você venderia o curso online. E isso geralmente é feito por meio de conteúdo gratuito e pago, o que leva a um webinar ou uma apresentação de vendas, que então vende o curso para você. Entrega sábia. Esta é a opção menos demorada , a opção mais escalável. Você não precisa fazer nada tecnicamente, mas eu recomendo, como explicarei mais tarde, que você dê acesso a você ou alguém que tenha sido treinado para perguntas e respostas. nada tecnicamente, mas eu recomendo, como explicarei mais tarde, que você dê acesso a você ou a alguém que tenha sido treinado para perguntas e respostas. horário de expediente para seus cursos, como uma vez por mês ou uma vez a cada duas semanas. Só vou sentar no Zoom por algumas horas. Você pode pular e me perguntar o que quiser. Ou vou entrar ao vivo no grupo do Facebook e você pode digitar sua pergunta abaixo do tipo de coisa. Então isso é algo que eu recomendo que seu curso seja muito bom e realmente ajude as pessoas. Mas ainda assim, não é tão demorado. Ainda é o menos demorado de todas as opções. Sábio experiente. Para vender um curso, quero que pelo menos tenha conseguido três clientes. O resultado que você disse a eles que poderia obter para eles. Por último, mas não menos importante, programa de associação. Então, para criar isso, você precisa criar algum tipo de local de encontro para pessoas como apenas um grupo do Facebook ou algum tipo de site ou fórum de associação on-line que não é difícil de fazer. Eu também acho que você deve criar recursos, alguns tipos de ferramentas ou treinamentos, certo? Então, talvez inclua um curso online ou, pelo menos, como um mini-curso que eles recebem. Isso ajuda as pessoas a aumentar o valor percebido do programa, ajuda-as a entender o que deveriam fazer. Uma coisa com um programa de associação é ter um caminho claro de sucesso para as pessoas, se você fizer isso, porque ele pode ficar parado do jeito que eu estava descrevendo que foi um pouco confuso. Como jogar em um curso, jogar alguns treinamentos, fazer algumas chamadas. Tente não fazer isso dessa forma. Acho que é assim que as pessoas fazem isso. É como olhar para todo esse valor que lhe damos, nós lhe damos acesso a isso, aquilo, aquilo e mais treinamentos ao vivo e treinamentos. E é como, eu realmente não amo nenhum programa que seja como solto e sem foco. E é como se fosse valioso. Tipo, Whoa, valioso em que sentido? O que significa que vai me dar o quê? Tangente tão rápida. Não caia nessa armadilha de criar um programa de associação, apenas tentando embalá-lo cheio de coisas. Como se fosse baseado em um resultado específico, assim como o que você criou no módulo anterior. Você precisará criar os materiais para que isso aconteça na comunidade e estruturá-lo dessa maneira. Vendê-lo de forma semelhante a cursos online. Isso geralmente é vendido por meio de um webinar ou por meio da publicação conteúdo e ter um call to action para ir a uma página de vendas, você não vai entrar em uma ligação e vender alguém em um programa de US$47 por mês. Entrega sábia. Vidas semanais são treinamentos comuns como em um curso on-line fazendo perguntas e respostas. Então, com esse cofre, como muitas pessoas têm um grupo no Facebook. E então você precisa estar fazendo login e respondendo às perguntas das pessoas, comentando sobre suas coisas, respondendo ao que elas estão dizendo, envolvendo-se com elas. Eu recomendaria diariamente ou pelo menos algumas vezes por semana fazer login e fazer isso. Então eu acho que a experiência sábia, o mesmo que o curso online. Você precisa ter treinado alguns clientes e ter provado seu processo para você. Pense em um programa de associação. Olhando para a grade anterior, acho que você provavelmente já está inclinado para um determinado modelo de entrega antes de fazer. Permita-me confundi-lo um pouco mais, porque realmente precisamos discutir a faixa de preço do seu produto em potencial. É relevante para sua estratégia geral. Então, se você pagou dez mil por um desses mini programas que supostamente o ajudarão a ganhar uma tonelada de dinheiro como treinador. Eles vão te dizer que você tem que começar com um programa de ingressos altos. Isso significa geralmente algo na faixa de três a dez K. Eles estão certos no sentido de que fazer isso fará de você mais dinheiro, o mais rápido. Se houvesse realmente um concurso que pode ganhar mais dinheiro nos próximos 30 dias. Bilhete alto ganharia. Como se você estivesse tentando ganhar 100 mil, seu programa era de US $5 mil por cliente. Você só precisaria de 20 clientes por ano, o que não é nem dois por mês em média. Para atingir esse objetivo. Isso é como menos de um novo cliente a cada duas semanas. Se seu mesmo objetivo fosse 100 mil e você está tentando vender algo por US $297. Como um curso ou outra coisa. Você precisaria de 336 clientes por ano, o que é de 28 por mês. Isso é quase um novo cliente ou venda todos os dias. Vou dizer que é muito improvável que você comece a vender um curso por dia sem uma grande lista de e-mails, um grande número de seguidores nas mídias sociais ou em alguma outra plataforma. Ou conhecimento muito bem desenvolvido de funis e webinars publicitários pagos. Então, você pode basicamente virar um interruptor e começar a fazer vendas. outro lado, conseguir alguns clientes por mês não é realmente tão irrealista. A queda é a quantidade de chamadas frias e mensagens que serão necessárias para realmente obter uma perspectiva fria para pagar bilhete alto porque você está on-line, Você está encontrando alguém que acabou de te conhecer e então você está tentando fazer com que eles paguem $5 mil direto do portão para trabalhar com você. E, naturalmente, a guarda de muitas pessoas estará fora de sua defesa vai subir. Há muita coisa que você tem que passar para conseguir que alguém assuma esse tipo de compromisso. Além disso, como você sabe, até agora, acho que abordar essa decisão geral com base no que me fará mais dinheiro é muito problemático porque não leva em conta o que gostaríamos e seria o mais orgulhoso de a longo prazo. Também não examina o que seríamos inspirados a fazer a longo prazo e fazer algo para o curto prazo, embora possa produzir resultados que parecem um desperdício. Para mim. Como por que obter prospecção fria classificada apenas para abandoná-la mais tarde. A principal questão que a maioria das pessoas tem em ir direto para o bilhete alto como esses programas ensinam você a fazer é toda aquela prospecção fria e todas as chamadas de vendas que você agora precisa fazer. Mas como todos nesses programas e treinadores decidiram que, ei, precisamos de dinheiro o mais rápido possível, basicamente forçando-se a escolher a estratégia que leva a esse objetivo. O mais rápido. Eu também fiz isso, e funcionou. Consegui atingir vinte e cinco mil dólares por mês com nada além do Facebook, julgando chamadas de vendas. Estou vendendo um programa e o intervalo cinco traço seis K. Mas eu não gostei disso. Cada dia parecia uma moagem. Foi muito trabalho e tempo investidos para conseguir um novo cliente. Eu não gostei do fato de ter que **** fora de um monte de outras pessoas acompanhando um milhão de vezes diferentes com todos. Simplesmente não era um ótimo ajuste para minha personalidade. E posso dizer que não era sustentável para mim a longo prazo. E se houver uma maneira de vender ingressos altos e evitar fazer a maioria das coisas de prospecção fria que todos nós odiamos. Essa era a pergunta para a qual eu realmente queria uma resposta. E você também pode. A boa notícia é que você pode conseguir isso. Você pode comer seu bolo e comê-lo também. O que precisamos fazer para chegar lá é revisitar o conceito que você provavelmente já ouviu falar chamado de escada de valor. Um modelo de ascensão ou uma escada de valor é uma maneira mais natural de abordar as vendas e é melhor para todos os envolvidos. Esta é uma citação de Ryan dice do profissional de marketing digital. Ele diz que as vendas devem seguir o processo de uma relação humana normal e saudável. Então, se você pensar um relacionamento humano saudável normal, como funciona? Como você literalmente pode conhecer alguém nos dias de hoje, acho que em um aplicativo de namoro ou em público. E então você os convida para encontrá-lo para tomar um café. E depois disso, você pode ir para um almoço ou um passeio no parque. E então você pode fazer um jantar depois disso. Então as coisas podem ficar românticas a partir daí. As pessoas gostam quando isso acontece dessa maneira porque essa é a maneira humana normal e saudável de evoluir em seus negócios. Seus clientes gostam que isso aconteça dessa maneira também. Eles gostam de conhecer você carne online, você obtém um pouco de valor de você e, em seguida, assume um compromisso um pouco mais profundo. Como sair nessa data com você pode estar comprando um produto de ingresso mais baixo de você. E se isso correr bem, eles estariam considerando um relacionamento mais sério como trabalhar com você um a um. E então, em última análise, essa é a filosofia por trás de uma escada de valor e por que ela funciona. A escada de valor, como você vê na parte inferior aqui, representa apenas os diferentes níveis de produtos que você terá. E então eles sobem no preço, como a escada é, a escada sobe para a direita. Mas você quer trazer as pessoas na parte inferior da escada e, em seguida, subir contra atingi-las com a coisa no topo da escada de valor, logo fora do portão. Se você quiser fazer isso, você tem que fazer toda essa prospecção de carvão. Se você decidir, bem, eu quero vender um a um ou grupo, então eu recomendo criar um ímã de leads gratuito como sua oferta de front-end. Eu vou liderar o ímã é algo que fornece uma vitória rápida para o seu avatar e resolve um de seus maiores desafios. Eu quero que você faça isso ótimo, entregue a todos que puder em troca seus e-mails e , em seguida, você pode vendê-los em coaching individual ou em grupo. Isso é para aqueles de vocês que são como, eu realmente não tenho nenhum interesse no curso on-line ou no site de associação. Eu só quero vender coaching individual ou em grupo. Estou recomendando o espírito dessa escada de valor. Coloque algo na frente do seu bilhete alto onde você está pedindo para eles entrarem tudo e Mary, você dá a eles a chance de sair em um encontro primeiro crie um mini-curso gratuito ou um guia ou um PDF ou algo assim, e liderar com isso. E que seja realmente valioso e resolva um de seus maiores problemas de uma forma muito concisa. E deixe-os ter um ótimo primeiro encontro com você. E então isso vai tornar muito mais fácil falar alguém sobre trabalhar com você mais intimamente. Tenho vários clientes por um programa de coaching imobiliário de US $6 mil. O passou por uma configuração de curso on-line totalmente gratuita , foi como oito ou dez vídeos. Cada um tinha talvez dez minutos de duração. Não demorei tanto tempo para montar. E eu promovi no final dos meus podcasts, consegui um monte de pessoas para baixá-lo e as pessoas apenas me enviaram um e-mail, dizem esse curso, tão bom. O que posso fazer para dar o próximo passo? E essa era uma energia tão diferente. Quando se tratava de matriculá-los no meu programa de coaching em grupo, então alguém que eu nunca conheci e nunca os tinha ajudado. Realmente faz a diferença. Se você tiver essa coisa no front-end. Agora, se estiver em seus planos criar um curso ou um programa de associação, eu realmente recomendo que você use isso em vez do ímã principal. Venda seu curso ou seu programa de associação publicamente no front-end. Então é como o que eles vêem. Você vai ao seu site, esse é o call to action. Uma chamada à ação no final do conteúdo. Se você vai exibir anúncios pagos, tudo apontará para o seu curso ou seu programa de associação. Então, o upsell será seu grupo individual ou qualquer que seja sua oferta de ingresso alto? Os últimos três clientes que assinei que trabalhei com um a um. Na verdade, todos compraram este curso. Um pensamento sobre isso e decidi que eu definitivamente preciso incluir isso aqui porque eu não precisava enviar uma mensagem fria para eles acompanhando um milhão de vezes ou de todo. Eles me contataram. E realmente não era muito de uma chamada de vendas é apenas mais ou menos como o que você quer e posso fornecer ou não? Certo. Veja como isso funciona. Porque eles vieram até mim já confiando em mim. Eles passaram por esse curso, eles gostaram, eles obtiveram muito valor com isso. Isso os aqueceu. E eles já haviam investido algum dinheiro neste curso comigo com sucesso. Então isso cria confiança. Isso faz alguém aberto a investir mais e trabalhar comigo em um nível mais profundo. E somos capazes de apenas, como eu disse, chamadas de 20 a 30 minutos para hash out os detalhes. Eu realmente gostaria de ter configurado meu negócio dessa maneira desde o início, tendo algo na frente que leva as pessoas ao back-end. Tudo bem, eu quero mudar de marcha um pouco agora e falar com você sobre cursos on-line um pouco porque eu provavelmente poderia ter feito isso um vídeo totalmente separado. Eu decidi jogá-lo aqui. Mas eu quero que você entenda como pensar sobre cursos. Porque muitos de vocês têm tanto conhecimento empacotado em seu cérebro. Muitos de vocês que nem conseguem começar a desempacotá-lo. Muitas pessoas com quem falei profundamente, têm muito o que compartilhar e nem conseguem começar a me dizer o que eles sabem porque há muito para sair. Mas a coisa é, se você quer outras pessoas que beneficiem de todas essas coisas que você tem em seu cérebro. Você tem que descompactar esse conhecimento. E em cursos on-line para levar tudo o que você sabe sobre um assunto e obtê-lo de forma organizada. Ao contrário de um livro, os cursos on-line podem ser atualizados facilmente. Se você deixou algo fora do seu curso, você pode literalmente editar o vídeo, gravá-lo novamente com um novo vídeo ou talvez até mesmo um módulo totalmente novo. E você pode consertar o que está quebrado. O que muitas pessoas fazem é apenas fazer um curso sem nem trabalhar com nenhum cliente e depois acham que está feito. Mas isso é apenas a versão 1. Uma empresa de software lança versão após versão, após a versão. Você pensa em todos os aplicativos em seu telefone ou em qualquer site que você acessa. Software que você usa, como ele está sendo constantemente atualizado. E cada atualização é baseada nos bugs que eles encontraram. Qualquer feedback do cliente, seja lá o que eles acharem que vai melhorar a experiência. E é isso. É assim que penso em um curso online. Você obtém sua versão 1 lá fora, mas depois coloca 1.11.2 e assim por diante. Acredito que não há nenhum ponto em fazer algo, a menos que você esteja disposto a se manter envolvido e esteja comprometido em torná-lo o melhor. A maioria dos criadores de cursos simplesmente faz cursos ****** no mundo não precisa de mais cursos ******. Nem pense em criar um curso, a menos que você esteja disposto a torná-lo ótimo, realmente se aplica a todos os seus programas. grupo individual não importa. Você precisa criar esse loop de feedback e precisa torná-lo ótimo. E esse é o segredo, e é isso que o torna ótimo, é ter um loop de feedback. Você precisa fazer o check-in com seus clientes. Você tem que descobrir se eles obtiveram o resultado. E se não, por quê? Em seguida, você deve revisitar o curso e adicioná-lo, corrigir o que está quebrado, atualizá-lo e assim por diante. Então você vende um pouco mais. Você vê se essas pessoas obtiveram o resultado com base no curso melhorado, quais perguntas elas continuam fazendo, em quais perguntas elas continuam fazendo, depois entram e fazem com que o curso seja melhor vendido em um pouco mais. Receba feedback, melhore. Repita uma e outra e outra vez. Mesmo que eu esteja filmando este curso agora, não estou perto de ser feito. Este curso será continuamente melhorado com base em como ele chega com as pessoas que o compram. Criar uma obra-prima de um curso on-line é um processo iterativo, o que significa que só acontece através do uso real do produto pelos seres humanos. Feedback e melhorias, assim como um software. Outro grande benefício de um curso online que eu mais gosto é que ele é infinitamente escalável em teoria. Você poderia pensar em seu curso como um robô que basicamente faz o ensino para você. Como este curso que você está assistindo agora. Poderia ser ensinar 100 mil ou um milhão ou qualquer pessoa ao mesmo tempo. Neste exato momento, você está aprendendo algo comigo. Mas eu posso estar dormindo, posso estar de férias ou posso estar trabalhando em outra parte do meu negócio. Posso até estar trabalhando para tornar este curso melhor como vemos. Mas se eu estivesse ensinando você cara a cara, eu não seria capaz de trabalhar nessas outras coisas. Como nota secundária, recomendo sempre dar aos compradores do curso algum acesso a você ou à sua equipe para perguntas. A escala infinita não é realmente verdadeira porque acho que você precisa dar suporte às pessoas para a melhor experiência possível do cliente. Se você quiser remover o gargalo e sua empresa que está entregando seu programa, então você precisará gravitar em direção a um modelo de entrega automatizado, como um curso on-line. Neste momento, as pessoas estão se afastando de pagar pela faculdade e estão se movendo fortemente para o mercado de autoeducação. No momento dessa gravação, o mercado de autoeducação está fazendo 300 milhões por dia em vendas. Eles devem estar fazendo 1 bilhão por dia em apenas três anos. Então pense nisso. Criar cursos de venda está muito alinhado com o que o mercado atualmente quer e para onde estamos indo nos próximos anos. No entanto, a maior parte do seu dinheiro, assim como com todos os outros gurus e outras coisas, vai ser feito em seu backend ou ofertas de ingressos maiores. Criando e vendendo, é claro, por conta própria. Com base no preço você pode realmente vendê-lo no qual no mercado geralmente é de 500 a 2 mil dólares. É difícil realmente pregar isso. Como se você estiver veiculando anúncios pagos e quer ser lucrativo para ter um público grande o suficiente ou conseguir pessoas suficientes para comprá-lo. No curto prazo. Novos treinadores. Eles precisam fazer um a um ou grupo até pregar seu processo de qualquer maneira. Então eu recomendo que você faça um a um ou grupo até ter algumas histórias de sucesso. Crie seu curso e venda-o no front-end com um a um ou grupo como célula de grupo. Depois de treinar algumas pessoas e obter essas histórias de sucesso. Então, se você chegar a um ponto em que você é como este curso está vendendo como bolinhos quentes. Eu posso vender essa coisa. Eu não quero mais fazer um contra um. Eu só queria construir meu funil e bombear mais pessoas. É quando você deixa o bilhete alto e você pode se concentrar em vender seu curso. Então, onde isso te deixa? Sei que falamos muito neste treinamento e voltamos para frente e para trás. Falamos em círculos um pouco. Mas eu queria apenas jogar em você as diferentes maneiras de pensar em escolher seu modelo de entrega. E eu acho que agora, você provavelmente tem alguma ideia de qual oferta de ingressos altos você vai criar. Se seria um a um ou grupo ou outra coisa. Você também deve ter uma ideia de qual oferta de ingressos baixos ou médios você criará agora ou no futuro assim que tiver alguns 14. Módulos de comprimento de preços (1): Tudo bem, então você chegou ao vídeo onde vamos dar alguns dos toques finais em seu programa. Neste vídeo, vamos reduzir o preço que você vai cobrar pelo seu programa, quanto tempo vai demorar. E os diferentes módulos ou pilares que compõem o programa. Então, essencialmente, o esboço do seu programa. Então, no final deste vídeo, maioria de vocês terá tudo. Você precisa literalmente sair e enviar isso para as pessoas, começar a vendê-lo e começar a conseguir clientes. Assim como eu enfatizei, que você precisa de um resultado claro para o seu programa. Também precisamos de um caminho claro para chegar lá também. Seus clientes vão querer ver se eles decidem trabalhar com você. Qual é o currículo, para onde eles vão? Como vai ser? Em que especificamente você vai trabalhar? Muitos dos meus clientes costumam dizer que eu adoraria ver o Roteiro. Eu adorava ver onde estamos indo durante nossa primeira sessão juntos. E sou da mesma forma. Adoro entender exatamente o que vou construir e por quê. Porque ajuda a colocar os outros passos em perspectiva e me dá mais motivação para fazer as coisas quando entende como uma peça faz parte do buraco maior. É como se você estivesse construindo um carro ou uma casa ou mesmo algo como uma peça de mobiliário, você não gostaria de ver uma foto do produto acabado antes do tempo, você gostaria de ter alguma ideia o que você estava construindo. Você não gostaria de seguir as instruções cegamente sem ter ideia do que era tudo. Agora que você sabe o resultado que você cria para alguém e sabe como vai entregá-lo. É hora de começarmos a delinear a jornada real que alguém vai fazer quando se inscrever para trabalhar com você. Agora eu uso vários termos diferentes neste vídeo como módulos ou contornos, pilares ou etapas. Só saiba que quero dizer a mesma coisa. Não importa qual desses termos eu uso, você pode usar o que você mais gosta. Mas eu quero que você pense sobre quais são as três a cinco grandes mudanças que seu cliente experimentará ou medidas seus clientes tomarão para obter o resultado. Eu coloquei turnos quatro passos porque alguns resultados são mais granulares, como se eu fosse um presságio no seu site e alguns deles são um pouco mais esotéricos, como eu vou ajudá-lo a encontrar a paz interior. E então talvez se você for a escada desses, então você seria mais do que os turnos, sua coluna versus os passos você ajudaria seus clientes a experimentar. Mudanças que levam à paz interior versus passos que os ajudarão a se tornar mais produtivos ou o que quer que seja para construir seu site. Tente também manter isso em não mais do que cinco. Então, o cérebro humano gosta de entender as coisas em grupos menores. Você pensa se você fosse o único comprando um programa e alguém gosta, tudo bem, temos nove módulos para passar. Isso não seria um pouco intimidante? E quase parece um pouco desorganizado. Como se essa pessoa tivesse que me colocar nove processos diferentes, realmente sabe do que está falando? Você precisa manter as coisas baixas para não mais do que 53 ou quatro é ainda melhor. Por exemplo, digamos que você tenha ajudado os pais que trabalham a lançar seus próprios negócios. As etapas para alcançar algo assim podem ser, encontrar sua ideia de negócio vencedora, testar seu produto no mercado, criar seu plano de negócios e criar seu plano de transição fora de seu trabalho. Quero que agora vá para o scorecard de nicho e clique na guia chamada pilares. Eu quero que você anote os três a cinco pilares, mude as etapas onde quer que você queira chamá-lo de que seu cliente vai passar em seu programa para obter o resultado. Veja este exemplo que tenho neste slide aqui, encontre sua ideia vencedora, teste seu produto. É isso que estou procurando. Mas em relação ao resultado que você criará para as pessoas, quais seriam seus passos gerais? Vá em frente e anote isso com o melhor de sua habilidade agora. Então, pause o vídeo e vá em frente e faça isso agora. Legal. Uma vez que você tenha feito isso, quero falar com você sobre esse conceito de IP. Porque o que precisamos fazer é realmente precisamos dar um nome a esses pilares. Não queremos que ele apenas desenvolva seu plano de negócios. Quero dizer, esse pode ser o nome, mas isso é tão genérico e uso excessivo também que precisamos de algo melhor. Gosto de usar IP, seus nomes de pilares. E isso significa propriedade intelectual. Tradicionalmente, se você tem IP, isso significa que você realmente possui os direitos de uma determinada frase, como se tivesse uma marca registrada. Mas, na verdade, não estamos patenteando ou registrando. Estes termos. Mas estamos criando nomes que parecem ter propriedade intelectual. O que isso realmente faz é torná-los seus. Isso faz você se destacar e mostra que você é diferente. Digamos que seu resultado foi ajudar os empreendedores a encontrar mais paz interior durante o dia de trabalho. Um de seus pilares envolvidos na meditação. Em vez de apenas dizer a meditação da terceira semana, o que é apenas chato como ****, você poderia dar a ele um nome único, como a meditação de um minuto ou o que quer que faria sua abordagem na meditação Em único. Pode ser o módulo três, a meditação de um minuto. Neste módulo, você receberá um arquivo de áudio que contém a mais poderosa meditação de 60 segundos para redefinir sua energia e aumentar sua criatividade ao longo do dia. Esta meditação curta, mas poderosa, é perfeita para o empreendedor ocupado e assim por diante. Observe ali mesmo, não só damos esse pilar ou aquele passo, algum IP porque o nomeamos de meditação de um minuto. Mas também falamos especificamente sobre o que alguém vai obter desse módulo. E o que quero dizer com isso é que a pessoa está realmente recebendo 62º arquivo de áudio de meditação que você pessoalmente criou. E não só isso, mas vai redefinir sua energia e aumentar sua criatividade, etc. Eles estão recebendo algo tangível e, em seguida, eles estão recebendo um benefício ou resultado tangível como bem. E vou falar um pouco mais sobre incluir essas duas coisas em cada um dos seus escritos sobre seus pilares. Mas é isso que estou procurando. Quando você finalmente escreve isso. Eu olhei para muitos programas de outras pessoas que não trabalharam comigo, mas eles queriam feedback sobre sua oferta. Muitas vezes, eles tinham módulos ou pilares que lêem algo assim. Semana Três, emocional, muitas pessoas têm uma ampla gama de emoções. Eles se sentem presos dentro de nossas cabeças. Essas emoções podem nos pesar e limpamos suas emoções. Você pode voltar a pensar claramente ter paz, blá, blá, blá. Agora, não há nada de errado com esse resultado ou aquele pilar. Mas do jeito que está escrito, é tão difícil conseguir que alguém pague por isso ou queira isso, porque eles simplesmente não têm certeza do que vai conseguir. A pessoa que escreveu isso está essencialmente começando a divagar e ensinar um pouco. E isso não é o que queremos fazer aqui quando estamos escrevendo seu esboço de seus módulos. Muitas vezes, quando investigei mais profundamente o que estava acontecendo com essa pessoa, descobriu-se que ela também sem surpresa, teve um resultado geral pouco claro. E módulos pouco claros são etapas geralmente vinculadas a isso. Espero que até agora, você não tenha esse problema porque está aqui e passou por este curso. Também quando você está escrevendo a descrição de cada pilar, o que faremos aqui em um segundo. Vamos dar IP a essas coisas. Vamos montar as descrições. Quando você faz isso. Mantenha-o em não mais do que três frases. Nessas descrições. Como eu aludi um pouco antes, quero que você inclua um ou ambos os seguintes. Um, qualquer coisa tangível que o cliente obtém no início do módulo. Então, como imediatamente, você terá esse planejador de produtividade ou seu áudio de meditação, ou desta vez ferramenta de auditoria que ajuda você o que quer que seja. Isso ajuda a aumentar o valor percebido do seu programa porque eles realmente veem que as coisas vão ter uma espécie de me lembra como quando você se inscrever em algo e nós vamos enviar-lhe um diário e um planejador e uma camiseta e um chapéu e um blá, blá, blá. Isso ajuda a aumentar o valor percebido e você fica como coisas físicas. Você concluirá as coisas tangíveis, qualquer coisa tangível que seu cliente obterá desse módulo. Mas também quer que você toque no resultado específico ou no benefício que o cliente obtém como resultado da conclusão desse módulo. Eles podem ter um calendário claro. Eles podem ter o dobro de energia ou duas vezes mais sexo com o cônjuge. Eles podem obter uma pontuação de crédito melhorada ou uma sensação tangível de paz interior durante o dia de trabalho. Qualquer uma dessas coisas pode ser como micro resultados que estão ligados à obtenção do resultado geral do seu programa. Mas eles são específicos mesma forma que seu resultado geral é específico. Então eu quero que você toque no que é esse resultado ou benefício. Por que eles deveriam se importar? Por que eles deveriam se preocupar com o módulo três? O que eles vão conseguir com isso e ser o mais específico possível. Tudo bem, agora é hora de você fazer um pouco mais de trabalho. Volte para o scorecard de nicho para a guia pilares. Eu quero que você dê a cada pilar e nome IP como discutimos antes. Também quero que você escreva os detalhes do pilar para que fique bem claro o que o cliente receberá. Então vá em frente e vá até o cartão de pontuação do nicho e faça isso agora mesmo. Legal. Então, para aqueles de vocês que fizeram isso ou ainda estão procrastinando porque sentem um pouco de ansiedade em realmente colocar caneta no papel e escrever sua oferta. A propósito, assim como uma tangente rápida, mudei para a palavra oferta lá porque essencialmente é quando escrevemos assim. Estamos escrevendo e oferecemos formulário. Então, se alguém pedisse os detalhes do seu programa, isso é o que você enviaria. Junto com as outras coisas, vamos eliminar o preço e o comprimento. Mas, de qualquer forma, para aqueles de vocês que estão ansiosos por escrever sua oferta, entenda que isso é normal. O que você precisa entender é que esta não será a versão final. Não há como você pregar isso na primeira vez. Esta é a versão 1 e você continuará ajustando e melhorando ao longo do tempo. No mesmo sentido em que escrever uma frase é um bloco de construção que leva horas extras para um livro. Obter a primeira versão da sua oferta escrita é o caminho para chegar à versão completa da sua oferta com a qual você se sente muito bem e realmente alinhado com suas listas de verificação de ofertas. Até este ponto. Ele deve incluir de três a cinco pilares, etapas ou turnos pelos quais meu cliente passará. Cada pilar tem um nome epi, e cada pilar não tem mais do que três frases. E nessas três frases, você está descrevendo exatamente o que acontece nessa etapa, o que o cliente recebe tangivelmente durante ele e, em seguida, qual resultado específico obtém como resultado disso. Então, tudo isso vai ser como se estivéssemos entrando em copywriting e mensagens claras. Essas são as coisas que diferenciam as pessoas neste setor. Se você está intimidado com isso, apenas entenda isso. Provavelmente é porque você ainda não é ótimo nisso e precisa de mais prática. E toda vez que você coloca caneta no papel, toda vez que você tenta comunicar o que você faz, você fica um pouco melhor. Então vá. Se você não fez isso, pause este vídeo e vá apenas dar sua primeira tentativa de escrever isso agora. Tudo bem, então eu quero falar sobre como escolher o preço do seu programa. Esta é uma área com um monte de opiniões diferentes e eu tenho a minha também, que tenho certeza que você adivinhou. Muitas pessoas dizem coisas como cobrar o que você vale ou apenas o dobro de seus preços. Acredite em si mesmo. Muitos programas em que estive, alguém não está cobrando o suficiente, supostamente. Eles giz isso até você ter um problema de mentalidade. Vou oferecer minha opinião sobre tudo isso, mas, em última análise, isso dependerá de você se você concorda ou não comigo e quer adotar esse ponto de vista ou não. Acho que a indústria da autoeducação ainda não é levada a sério pelas massas. Muitas pessoas são até um pouco ovelhas sobre dizer que eles um treinador online ou o que quer que seja porque é como, oh, realmente, o que faz isso, o que você faz, o que ele realmente realmente fez qualquer coisa. Por qualquer motivo, esta indústria ainda não é levada a sério. Acho que somos vistos como um pouco loucos lá fora. Não é regulamentado e as coisas geralmente são um pouco superfaturadas em comparação com os outros serviços profissionais que você pode comprar. Na Grã-Bretanha e na Rússia, havia falado sobre isso em um seminário sobre como a indústria precisa mais profissionalismo trazido de volta a ela. Ele fez isso no contexto do calor. Ele disse a todos em um seminário mais tarde hoje em que ele realmente deu um tempo. Ele era como às duas horas. Haverá uma apresentação. Vamos oferecer a você a oportunidade de se juntar a este mentor que temos indo, ele é como se você não tivesse que estar aqui. Você não precisa se sentar por isso. Quero que você, quero te conscientizar do que está por vir. E ele ofereceu isso como um exemplo de ser um pouco mais profissional. Como a indústria especializada. Apenas seja sincero com as pessoas. Nem tudo tem que ser viscoso, sombrio, sorrateiro, o que quer que seja. Adorei esse exemplo naquele momento em que ele fez isso. Porque eu concordo com isso. Uma área em que acho que profissionalismo também pode ser trazido de volta. que nos levaria a ser levados mais a sério é quando se trata de realmente precificar nossos produtos. Como já mencionei antes neste curso, nenhum outro setor opera da maneira como treinadores e especialistas on-line fazem quando se trata de preços. Imagine um contador ou um personal trainer que acabou decidir dobrar suas abelhas porque acreditam que podem cobrar mais. Um personal trainer era como, bem, se você ficar em forma, então você vai gostar, seu casamento será melhor e você ganhará mais dinheiro no seu trabalho e horas extras, você vai ganhar um milhão de dólares mais só porque você obteve forma. E assim, como obviamente meus programas valem US$100 mil, esse tipo de justificação de preço. Imagine se outras pessoas em outras indústrias usarem o mesmo tipo de justificativa que muitos treinadores e especialistas fazem. Sim, eles são aceitos são exceções. Há pessoas lá fora que têm um nome enorme. Eles trabalham com celebridades. Eles podem cobrar taxas acima da média, mas não estou falando sobre as exceções. Eu tomo o que acho que é uma abordagem mais fundamentada para o setor de autoeducação quando se trata criar e vender produtos. Vejo o que faço como resolver um problema para alguém. Se você está assistindo isso, então você é um treinador ou um especialista que tem o desafio de escolher seu nicho e esse programa ou produto resolve esse problema para você. Isso é o que ele faz. No final do dia, é isso. Isso é o que ele faz. E eu não estou tentando ir e inflar a 1000 graus depois disso. Porque resolvendo esse problema, acho que você concordaria que vale uma certa quantia de dinheiro. Não vale como acima de uma certa quantia de dinheiro, como se houvesse um limite sobre o que isso vale. E sim, acho que posso resolver esse problema melhor do que a maioria das pessoas. E sim, eu entendo que tenho uma visão única sobre isso e minha perspectiva única tem valor. E sim, eu também entendo o lado positivo como meus clientes já conhecem seu nicho, pode mudar a vida em termos de dinheiro, felicidade, etc. já um monte de pessoas com quem trabalhei. Mas, apesar de tudo isso, vejo que o programa tem uma opção. Eles precisam resolver um problema. Até as pessoas que estão lá fora ensinando todas essas coisas de mentalidade. Quero dizer, eles não podem vender seu curso de mais do que talvez alguns milhares de dólares. Há um limite para o que o mercado vai pagar. Para um curso on-line, por exemplo, não importa o quanto eles acreditam nele ou comunicam o valor em um nível emocional profundo ou qualquer um desses BS. Quando defino meus preços, penso no que acredito que o resultado que estou dando aos meus clientes vale genuinamente. Quero que meus clientes recebam produtos e serviços incríveis de mim a preços justos e razoáveis, dado o valor do resultado. Eu não sento lá e penso, bem, se meu cliente misturar 100 mil por ano nos próximos dez anos, faremos US $1 milhão. Então, pagar-me dez mil é como um acéfalo para este programa. Eu me coloquei no lugar do meu cliente porque eu mesmo estive lá uma vez. Vou pensar que preço representa honestamente o valor de ajudá-los a resolver esse problema. Eu acho que o benefício dos nichos diminui e resolvendo um problema cada vez para as pessoas e ter programas específicos focados que fazem isso. Na verdade, me ajuda a definir o preço porque se meus programas fossem vagos e eu for um treinador de vida, mudarei sua vida. É como, bem, qual é o preço? O que você vai colocá-lo como o preço nisso? Como ser vago leva a muitos outros problemas em seu negócio. Acho que, de qualquer forma, acho que é o ponto ideal que não está barateando o que faço, mas também ainda é um valor muito bom para eles. Você provavelmente está pensando, vai Brian, você ainda não deu uma maneira específica para eu calcular o que devo cobrar. Uma razão pela qual eu não tenho é porque o preço que você inventa, precisa ser um ótimo valor de acordo com você. Lembre-se do quanto enfatizei a importância de acreditar em seu programa e ter confiança no que você faz. Dean Grassy OC nos ensinou no cérebro que a melhor maneira de se tornar melhor nas vendas é se apaixonar mais por seus programas são seus produtos. E então uma das maneiras que você faz isso é apenas acreditando como sem sombra de dúvida, que vale muito mais do que o que você cobra e isso virá de você. Não posso dizer qual é o número desse. Vai fazer você se sentir assim, especialmente com base em seu resultado específico, o que eu não sei o que é isso. Mas eu quero que você acredite que vale a pena o preço porque isso é crucial para o seu sucesso geral. Com isso. Você vai chupar, vendê-lo se não acreditar que vale a pena o preço. Eu realmente acho que será melhor para você vender seu programa por menos do que você poderia, e mantê-lo a um preço que pareça um ótimo valor para você. Versus a outra opção de vendê-lo a um preço mais alto que talvez você possa fazer algumas pessoas pagarem, mas você não se sente bem em pedir, digamos, você provavelmente poderia cobrar cinco mil para alguém trabalhar com você um a um. Mas como você é um novato, você tem medo de pedir tanto dinheiro. Em vez de tentar se bombear e gritar no espelho todas as manhãs sobre o quão valioso você é. Eu recomendo apenas ajustar seu preço para um nível que você se sinta bem hoje. Em seguida, trabalhe com alguns clientes a esse preço. Obtenha resultados, receba depoimentos e aumente sua confiança e, em seguida, aumente seus preços gradualmente a partir daí, é simples assim. Então, algumas pessoas, se elas são novas e trabalham comigo, elas me dizem que querem começar baixo para seu programa individual como dois mil e vinte e quinhentos dólares por oito a dez semanas, que está na extremidade inferior da escala do que eu vi. Mas é com isso que eles me dizem que se sentem bem. Então eles recebem três ou quatro clientes. Então, no quinto cliente deles, eles são como, você sabe, eu estou me sentindo melhor sobre isso. E então eles aumentam seu preço em 300 dólares. Então eles conseguem mais alguns clientes ainda estão indo bem e não estão recebendo objeções de preço e sentem que estão agregando valor. E então eles decidiram levantar mais 300. Com o tempo. Eles chegam a essa marca de US $5 mil. Então, qual é o seu ponto de entrada autêntico e saudável em termos de preço neste jogo, onde você se sente bem com isso, pegue alguns clientes e depois o levanta a partir daí. Outra razão pela qual você será capaz de aumentar seus preços na estrada é simplesmente devido à demanda. Depois de ter pessoas suficientes querendo trabalhar com você, você pode afastar as pessoas ou simplesmente aumentar seus preços. Então, quando você pensa sobre o resultado que você cria para as pessoas, o que você acha que isso vale? Se você está totalmente preso? Vou dar-lhe algumas faixas de preço que vi para os diferentes modelos de entrega lá fora. Mas, novamente, esses são apenas um guia para ajudá-lo a começar. Para treinamento individual. Digamos que seja um programa de quatro a 12 semanas. Então, é como um programa limitado, que é o que eu recomendo. Sei que isso é amplo, mas já vi isso de dois a US $10 mil. Provavelmente mais comumente, como dois para o sexto. Onze mil, dez mil eu vi que paguei isso. Mas de dois a seis. Talvez para lhe dar um intervalo um pouco mais conciso lá. Se você estiver fazendo coaching individual em uma base mês a mês, apenas sem data final. Vi que tão baixo quanto 500 dólares, já vi isso tão alto quanto 3 mil. Eu até paguei mais de 3 mil por coaching individual mensalmente. Mas isso é só para lhe dar uma ampla gama para pensar. Para coaching em grupo. Para os programas de quatro a 12 semanas, faixa de preço bastante semelhante e uma faixa de US$10 mil, mas mais como duas a seis mais comuns. Em seguida, os cursos on-line normalmente estarão em torno dessa faixa de preço. Os cursos on-line geralmente são vendidos sem uma chamada de vendas. E 2500 é sobre o limite de preço que você pode vender qualquer coisa sem uma chamada de vendas. Programas de associação. Eu os vi nessas faixas. Eu gostaria de ter uma maneira mais concreta de ajudá-lo a chegar e o preço exato. Até pensei em tentar montar algum tipo de algoritmo para ajudá-lo a fazer isso. Mas eu não fiz, porque mesmo que eu pudesse chegar a isso, seria difícil considerar sua crença sobre o valor de seu resultado específico , porque isso teria que levar em consideração o que você faz para as pessoas, então sua crença no que isso vale. E é mais fácil fazer o que eu disse anteriormente, o que é apenas começar com o preço. Você se sente bem com uma escalada a partir daí enquanto trabalha com clientes. Além disso, se você seguir meu conselho e separar de ganhar dinheiro BY estão consumindo o objetivo como um educador on-line como todos os outros estão fazendo. Então você pode simplesmente escolher um preço. Você se sente bem com isso, faz algumas vendas e aumenta. Lembre-se de como eu disse para não se preocupar em escrever a versão 1 do seu programa porque ele estava obrigado a mudar e melhorar com o tempo. O mesmo vale para o seu preço. Seu preço pode mudar quantas vezes você quiser. Portanto, não pense demais no valor do dólar que você escolhe começar hoje. Meu único conselho seria não começar muito alto e então você tem que diminuí-lo se algo começar a diminuir e depois aumentá-lo. Vá até a guia mestre no scorecard de nicho agora e preencha os preços com os quais você vai começar, tanto para você programa de preço baixo quanto médio. Se você vai criar um desses, bem como seu programa de ingressos altos. O último detalhe que precisamos para falar sobre o seu programa é o comprimento. Alguns treinadores operam em um modelo mensal e ele está apenas mês a mês em andamento conforme necessário. Mas eu gosto de operar no mundo da entrega de resultados específicos e deixar meus clientes continuarem com suas vidas. Gosto que meus programas tenham um prazo específico. Agora, é claro, há uma diferença quando estamos falando de coaching individual aqui versus algo como um curso online. O curso on-line pode oferecer horário de expediente ou suporte por e-mail por um período limitado de tempo. Mas você ainda pensaria nisso da perspectiva do cliente. Então, coloque-se no lugar deles. Eles estão passando por um curso online de oito semanas. Eles não precisariam de pelo menos oito semanas, se não 12, de acesso a você para perguntas porque eles podem sair de férias por uma dessas semanas ou ficar ocupados ou apenas precisar de algum tempo após o oito semanas de treinamento estão prontos para fazer tudo. Quando se trata de um curso, a duração é essencialmente a quantidade de tempo que seu cliente precisará de suporte de você na forma de Q e a, porque o curso foi projetado para fazer o ensino com um programa de associação. Escolher um comprimento essencialmente contradiz a própria natureza de um programa de associação. A maioria dos gurus lhe dirá para iniciar o programa de associação o propósito de criar renda recorrente mensal para o seu negócio. Então você vai lá e empacota um programa cheio de **** e espera que as pessoas fiquem nele para que você possa pagar suas contas. Brincadeira, eles são apenas parcialmente. Mas talvez se o que você faz pelas pessoas realmente envolva um aspecto da comunidade e suporte contínuo, então pode realmente não haver fim para o programa. Não estou dizendo que o programa de associação continua indefinidamente. É ético ou antiético por algum meio? Está certo. Não sei qual é o seu resultado, então é difícil para mim dizer. Mas se esse for o caso, você não precisaria escolher um comprimento para o programa de associação. Mas se for projetado para dar a alguém um resultado específico, quanto tempo eles precisariam no programa para obter o resultado? Se for digamos que seis meses, isso é o que eles precisariam para obter o resultado, então você poderia vender o programa e um pacote de seis meses, associação do mês ES6 é de US $297. Meu conselho geral é ter o resultado em mente, colocar-se no lugar deles, prepará-los para o sucesso. Faça isso fazer sentido. Não crie apenas aleatoriedade para preços ou links ou o que o programa inclui, nada disso. Isso abrange a configuração do comprimento para cursos on-line e programas de associação. Mas a maioria de vocês provavelmente está mais interessada em definir o comprimento de um programa de coaching individual ou em grupo. Então, vamos mergulhar nisso agora. Seus clientes não estão vindo até você porque eles te amam e querem passar tempo com você. Notícias flash, desculpe por isso machuca seus sentimentos, mas não é provável por isso que eles estão andando por aí. Eles estão vindo até você porque acham que você pode ajudá-los a obter um resultado. Se você tivesse a opção de acenar uma varinha mágica e dar a eles o resultado no primeiro dia de trabalhar com você, muitos deles escolheriam essa opção. Eles não fariam? Por que eles não? Em outras palavras, quanto menor , melhor para o cliente. A melhor maneira de pensar sobre a duração do programa é essa. Qual é o tempo mínimo dentro do qual posso obter esse resultado para o meu cliente. Às vezes, gosto de pensar nos pilares que criei para que um programa responda a essa pergunta. Porque se meu programa tiver quatro pilares, então poderia ser um programa de quatro semanas? Eu poderia organizá-lo tão bem e fornecer tanta responsabilidade que poderíamos fazê-lo realisticamente em apenas quatro semanas. Se não fosse ótimo para o seu cliente obter o resultado em um prazo tão curto. Não cometa o erro de igualar um programa mais longo com mais valor. Isso é muito, muito comum. Imagine se você estivesse escolhendo entre dois programas, ambos eram cinco K. E você sabia certeza que ambos poderiam obter o resultado. Mas a única diferença era que o programa a era de 12 semanas e o Programa B tinha apenas quatro semanas de duração. Qual deles você escolheria passar? Eu argumentaria que qualquer um que passasse pelo programa a ficaria desnecessariamente mais lento de alcançar suas aspirações gerais. Você não precisa ficar atolado em programas de coaching para conseguir o que deseja. E você também não deve deixar seu cliente atolado em seus programas. Você poderia ter quatro pilares, mas se você realmente olhar para eles, você é como, Nós realmente precisamos de seis a oito semanas para passar por todos eles. Pode haver muita lição de casa em suas coisas de construção ou apenas trabalho interno que precisa ser feito e leva mais de uma semana por pilar. Claro, seu programa precisaria durar mais de quatro semanas. Estou desafiando você a torná-lo o mais curto possível e colocar o ônus em você para tornar o programa nítido e livre de penugem. Se você já teve um cliente que quisesse reembolsar, você poderia devolver o dinheiro deles. Mas a única coisa que você nunca pode devolver alguém como seu tempo. E se eu já perdi o tempo de alguém, essa é a coisa que fica comigo e realmente me incomoda. Por favor, não seja desperdício do tempo de outras pessoas. Pediu uma moderação e deixe seu programa comunicar que você se sente assim sobre o tempo das pessoas. Estou fazendo isso o mais curto e conciso possível. Oh, eu mencionei outro grande benefício de tornar o programa mais curto é que é menos trabalho para você. Porque, em vez de trabalhar com alguém por oito semanas, você pode trabalhar com ele por quatro e depois terminar, eles obtêm o resultado. Sua agenda agora está clara para assumir outro cliente. Você pode ganhar o dobro de dinheiro. Quão dobro de pessoas? Portanto, há muito valor e tornando um programa muito eficiente em nítido. Agora, se você for usar o coaching em grupo, certifique-se de considerar se você está ou não incluindo um curso on-line que permitiria que eles aprendam por conta própria. Faz com que eles não vão receber tanta atenção pessoal de você, que pode fazer com que as coisas fiquem um pouco mais lentas. Mais do que tudo, essa decisão se resumirá a quanto tempo leva para que seu cliente obtenha o resultado. Meu programa de coaching de grupos imobiliários durou 12 semanas. Isso porque demorou tanto tempo para obter seu primeiro imóvel alugado sob contrato. Precisávamos de quatro semanas apenas para nos instalar em um novo mercado para Mort identificar uma propriedade e mais quatro semanas para alinhar o dinheiro e fazer toda a diligência e fechar na propriedade. Não consegui ficar mais curto do que isso. Portanto, reserve algum tempo para pensar sobre o comprimento ideal para o seu programa. Agora, vá para o scorecard de nicho. Mais uma vez, coloque o comprimento do seu programa na guia Mestre, declare qual será a duração do seu programa. Depois de criar o preço, a duração e os módulos do seu programa, você terá todos os ingredientes necessários para fazer uma escrita completa do programa. Devido ao trabalho que você fez em seu avatar e seu resultado, você pode incluir tudo isso para uma versão muito nítida. Então, um exemplo poderia se parecer com isso. Este é um programa para ficar em casa mães que querem adicionar dez horas de tempo livre aos fracos aproveitando um assistente virtual. Isso inclui o avatar e o resultado específico. Aqui está o que abordaremos a limpeza do calendário da primeira semana. Durante a primeira semana, fazemos uma auditoria do seu calendário semanal e identificamos tarefas que queremos manter, eliminamos delegados. E então você faz a mesma coisa para a segunda semana, mesmo formato. Então você diria que trabalhamos juntos por seis semanas através de chamadas de coaching individuais de 75 minutos. O preço é 3800. A propósito, quero dar uma dica do chapéu a um dos meus treinadores chamado Eleanor forte. Ela me ajudou a aprender a escrever o que ela chama de postagens de oferta no formato que eu prenunciei naquele slide anterior. E ela é uma estrela do rock e você definitivamente deve ir conferir nosso grupo no Facebook. Mas você pode ver como quando você escreve algo que claramente todos vão saber para quem é, o que ele faz, como ele faz, o que eles recebem, exatamente o que esperar para que possam se identificar com isso. Oh, sou uma estadia em casa, mãe. Oh, bem, eu quero adicionar dez horas ao meu calendário. Oh, é assim que eles fazem isso. É assim que o programa se parece, quanto tempo é, o que custa literalmente, tudo o que resta é que eles digam sim ou não, porque responde a muitas perguntas. Esses são os ingredientes que faltam que a maioria dos treinadores on-line, especialistas em TI estão faltando em seu conteúdo e seus perfis em seus sites e em seus planos de ação. Esta é a razão pela qual a maioria dos treinadores está lutando para conseguir clientes. Espero que, como resultado de passar por este programa, você tenha ficado muito mais claro sobre o que faz e possa comunicar isso com facilidade. Quero parabenizá-lo por pregar os detalhes finais do seu programa. Perceba que você tem tudo o que precisa agora para sair pelo mundo e começar a mudar vidas. Você pode literalmente fechar este vídeo e enviar seu post de objetivo, sua oferta no Facebook ou Instagram ou no seu blog ou por e-mail se você tiver pessoas começando a conseguir clientes. Porque agora você tem o tipo de cliente que ama, você tem o nicho pelo qual é mais apaixonado. Você tem um resultado que está confiante em entregar. Isso é específico sobre o qual você pode falar com clareza. Você tem um programa que você amou entregar e acredita no valor de você ter pregado seu nicho. E isso é o que o diferencia de 99% dos outros treinadores que estão lutando para se posicionar. Agora você tem uma mentalidade e uma filosofia que vai diferenciá-lo do resto desta indústria em constante mudança. Agora certifico você como treinador ou especialista que tem uma cabeça nivelada sobre essa indústria. E eu, que agora acredito que vou sair e oferecer soluções que são verdadeiramente valiosas e valem o que você vai cobrar por elas. E você vai se divertir muito fazendo isso porque está alinhado com todas as partes do negócio e todas as decisões que você tomou, incluindo sua plataforma, que eu não mencionei o slide anterior. Então, obrigado por seu tempo e dedicação para passar por esse prego seu programa de nicho. Se você quiser mais ajuda. Conectando todos os pontos que cobrimos. Se você sentir vontade de trabalhar comigo, me ter como um quadro de som para ajudá-lo a finalizar algumas dessas decisões. Assista ao próximo vídeo para saber mais detalhes sobre como eu trabalharia com as pessoas em um ambiente individual. Mais uma vez, muito obrigado por estarem aqui. E aqui está para o seu sucesso. Vejo você em breve. Paz.