Como encontrar o seu cliente ideal com pesquisa de mercado

1. Introdução de pesquisa de mercado: oi e bem-vindo à seção sobre pesquisa de mercado, onde você aprenderá tudo o que precisa saber sobre seu público, mesmo que você esteja começando completamente do zero em três passos simples. E o primeiro passo é descobrir quem realmente é o seu público. Quando falamos sobre quem é seu público-alvo, estamos falando sobre quem é seu público-alvo e vamos começar a coletar informações sobre eles agora. Seu público-alvo é o público estava interessado em comprar seus produtos e serviços. Esse é o primeiro passo. Agora. O segundo passo é descobrir onde e isso é. Onde você encontra seu público-alvo? Portanto, mesmo que você saiba quem é seu público, se você não sabe onde eles estão, você não será capaz de alcançá-los com seu marketing. Então, o segundo passo é aprender onde seu público está. E então, finalmente, o terceiro passo é entender o porquê, e isso é fazer a pergunta. Por que as pessoas pelo que você tem que vender e não de seus concorrentes? Em vez disso, Para entender corretamente o seu público, você precisa entender o que eles querem. Você também precisa entender o que seus concorrentes estão oferecendo para que você possa oferecer algo que é melhor para que seu público compre de você em vez de seus concorrentes. Então, se você estiver pronto, vamos morrer logo no primeiro passo. E isso é encontrar o seu público-alvo na próxima palestra. Veja na próxima palestra. 2. Encontre seu público alvo: Bem-vinda de volta. Então, nesta palestra, você vai aprender a encontrar seu público-alvo. Espero que estejas entusiasmado. Vamos mergulhar agora, a fim de entender como encontrar o público-alvo e o quão importante é, deixe-me mostrar como a maioria das pessoas faz seu marketing. Ok, então a maioria das pessoas tem um produto ou serviço para vender, e neste exemplo, vamos usar uma associação de academia. Então, estamos procurando vender uma inscrição no ginásio para o máximo de pessoas que pudermos. Então, o que a maioria das pessoas vai fazer nesta situação é que eles vão comercializar para todos porque eles pensam que mais pessoas eles comercializam para os melhores resultados que eles vão ter. Então eles são colocados em seu tempo, dinheiro e energia em marketing em todos os lugares. Agora, o problema com isso é que nem todos estão interessados em seu produto ou serviço. Então, por exemplo, aqui vendendo nossa inscrição no ginásio em Lee, duas pessoas estão realmente interessadas em comprar essa associação de academia, e esse é Mark. E essa é a Lisa. Porque eles são os únicos desses cinco que estão realmente malhando. Então isso significa que Onley duas em cada cinco pessoas estão sendo comercializadas corretamente. Você está desperdiçando seu tempo, dinheiro e energia aqui, e esse é o maior problema que as pessoas fazem em seu marketing. Agora. O que precisamos fazer em vez disso é encontrar mais pessoas como Marc e Lisa. Precisamos olhar para o mercado Lisa e entender sua demografia, demografia , que significa que temos que entender qual é o gênero que está mais interessado em seu produto ou serviço? Quais são a faixa etária ou os 18 a 24 anos? O quê, talvez 30 a 40 anos, 50 a 60 anos? Se eles são status familiar é qual é o seu status de renda é quando nós entendemos isso, nós podemos entender quem nosso público realmente é. Então, com esta informação, podemos criar algo conhecido como “persona comprador”. Agora, pela sua personalidade, é o seu cliente ideal. seja, o cliente que é mais provável comprar seu produto ou serviço é que ele contém todas as informações, como o sexo, idade,status familiar e status de renda mais representados idade, . Então, com essa informação, isso significa que em vez de marketing para todos, como a maioria das pessoas fazem, agora temos um comprador persona um cliente ideal, o que significa que em vez de bater duas cada cinco pessoas, não podemos comercializar cinco em cada cinco pessoas porque entendemos quem é o nosso alvo . E esse é um dos maiores segredos para um marketing eficaz. Então, na próxima palestra, você vai aprender a criar sua personalidade de comprador, a fim de levar seu marketing para o próximo nível, ver na próxima palestra. 3. Persona dos consumidores: Bem-vindos de volta ao curso, pessoal. Neste vídeo, vamos criar nossa persona comprador, que é nossos clientes alvo típicos. Por isso, entendemos melhor como falar com o nosso potencial cliente. Como comercializar para o nosso potencial cliente e como criar complementos para o nosso potencial cliente mawr segmentado. Ok, então vamos mergulhar nisso agora. É assim que uma pessoa compradora se parece. Esta é Lisa Marshall. Você pode ver seu relacionamento de localização de idade de gênero iniciado. Muitas informações que coletamos através de nossas plataformas de mídia social através de nosso site e talvez através de nossos anúncios e por que gostaríamos de ter uma persona comprador é para ser mais direcionado para nosso cliente. Lisa Marshall não é real. Ela é composta com base em estatísticas e também com base em suposições. No início, quando você não tem dados suficientes sobre seu cliente potencial, você precisa inventar um e fazer algumas suposições. Então, apenas saiba que a persona comprador é uma pessoa de ficção que se assemelha a que se parece com o seu potencial cliente. Então, o primeiro passo para criar e pessoa do comprador que se assemelha a que se parece com o seu cliente potencial é colocar-se em seus sapatos de clientes. O Howard. Eles estão pensando, Que outro interesse? Quais são seus comportamentos na configuração? Em seguida, o segundo passo é usar o modelo livre que fornecemos dentro deste vídeo. Vou mostrar-vos passo a passo sobre como construir a personalidade do comprador. Então vamos começar. Então, primeiro lugar, para este vídeo, vamos dar o exemplo de querermos vender este curso de agência de marketing digital que você vê na tela agora. Certo, então temos algo que gostaríamos de vender. Ou você está tendo um produto. Talvez esteja tendo um serviço. Talvez você seja um comerciante ou um freelancer. Realmente não importa. Basta tentar seguir passo a passo neste vídeo, e você terá uma melhor compreensão sobre como criar uma persona comprador. Isso também pode ser, se você está tendo vários produtos diferentes para vários públicos diferentes, você tem que começar criando uma persona comprador, e então você pode construir mawr por um personas, certo? Então vamos começar. Então estes são os caras de ouro do lado esquerdo. Estamos tendo uma história em que estamos respondendo a três perguntas diferentes, pontos problemáticos, metas e como nós ou eu podemos ajudar esse cliente em potencial. E então, no lado direito, você pode ver que estamos tendo informações e imagens, e nós vamos pintar esta tela em branco agora. Então vamos começar com o primeiro ponto neste vídeo, que é Faça sua pesquisa de cliente. Você precisa entender seu cliente que é seu cliente. Onde eles moram? Que dever tem? Que sexo faz? Você tem etcetera? Como você pode obter essa informação? Deixe-me mostrar-lhe três maneiras diferentes. Primeiro pelo Google Analytics. Se você tiver um site e estiver conectado com o Google Analytics, poderá ler algumas informações. Se você olhar para a tela agora, você pode ler informações como o H e também eles gênero. E você pode simplesmente anotar isso, entrar em seu Google Analytics se estiver conectando ao seu site. Se você não apenas acompanhar este vídeo e, em seguida, se você estiver tendo uma página do Facebook, por exemplo, você pode ir para essa página do Facebook, ir para as informações, clicar em insights e, em seguida, ir para baixo e clique no lado esquerdo das pessoas. E então você pode ler fora da informação, como gêneros, também a faixa etária e o país fora das pessoas que estão seguindo sua página do Facebook para que você possa escrever isso também, e então você pode entrar. Se tiver um canal do YouTube, por exemplo, pode entrar e ler o sexo, a idade e os principais países das pessoas que estão a ver os seus vídeos. Agora, plataformas de mídia social como o Instagram também têm isso instalado. Então, se você está tendo conta do instagram e você tem que mudar isso para uma conta de negócios, você pode basicamente apenas ir para suas configurações e ir para baixo todo o caminho para que informações de insight em torno de sua contabilidade que estão gostando de seu post que estão vendo seu post onde eles vêm na faixa etária na configuração, que é uma informação valiosa. Se você não tem nenhuma plataforma de mídia social, isso é legal. Vamos construí-los passo a passo, então a segunda coisa que precisamos fazer para construir nossa personalidade comprador é identificar o ponto problemático de nossos clientes com serviços ou produtos semelhantes que estamos fornecendo que tipo de problema eles têm se Você estava por um par de tênis? Quais são os pontos de dor mais comuns Com a compra de tênis, você pode ir a fóruns como pronto ponto com digitação qualquer tópico ainda seus produtos ou serviços é sobre, e você pode ler Ah, muitas respostas e perguntas dentro deste bom fóruns já ponto com é um site, e então você pode ir para quarrel dot com. Isso é mais como uma plataforma de mídia social de plataforma de perguntas e respostas, que é muito, muito útil. Você pode simplesmente digitar sua pergunta lá e então quando, dentro de alguns dias você teria um monte de respostas fora para que você possa fazer alguma pesquisa adequada aqui em torno de seu produto ou serviço. Você também pode acessar a Amazon. Se você está vendendo um produto físico como uma camisa, por exemplo, você pode entrar aqui e você pode ir até as avaliações dos clientes e ver que tipo de pontos problemáticos eles têm. Você também pode fazer o mesmo com o Google. Digamos que você está vendendo um serviço, então que tipo de pontos problemáticos seu cliente normalmente tem com serviços talvez dentro de sua área? Se você está vendendo um serviço que é baseado em localização e ir lá e ler as avaliações de outras pessoas e, em seguida, manter a crítica ruim. Então, lendo as avaliações do Brad, você pode basicamente ver que tipos de pontos problemáticos seus potenciais clientes estão tendo. E, em seguida, a terceira coisa antes de estarmos construindo nosso by persona seria toe identificar os objetivos dos nossos clientes. Quais são os nossos clientes? Grandes golos. Você pode ir ao reddit dot com e, sim, digitando qualquer pergunta aqui, você pode ir ao tribunal e fazer o mesmo. Você pode ir para a Amazon, que é um ótimo site, e apenas para ler as críticas ruins e as boas críticas. Que tipos de objetivos você tem que fazer algumas escavações aqui para entender seus potenciais clientes . Se você já não enviou um questionário com perguntas aos seus clientes e não entende os objetivos deles , também pode fazer isso com os formulários do Google. Mas essa também é uma boa maneira de ver o que outras pessoas estão escrevendo sobre produtos e serviços de outras pessoas , e você também pode acessar o Google. Como eu disse antes, digamos que alguém está procurando por uma ameixa, traga Nova York, então você pode ir e procurar por isso. E então você pode tocar em ver comentários onde a seta está apontando agora, e então você pode apenas ler os comentários. Que tipos de metas fazer são minha metade cliente potencial, e então gostaríamos de identificar sobre como você pode ajudá-los. Como você pode ajudar seus potenciais clientes com seu produto ou com seus serviços? Agora isso poderia ser apóstolo por conta própria. Mas, ao fazer sua pesquisa de clientes, identificando seus pontos problemáticos, identificando seus objetivos e entendendo como você pode ajudá-los, agora podemos começar a construir nossos clientes. Então vamos fazer isso agora. Gostaríamos de coletar coisas como informações, e também gostaríamos de colocar uma foto de nosso potencial cliente. Agora fora do curso. Não sabemos como eles estão, então temos que inventar isso em nossa mente. Temos que ser um pouco criativos porque se estamos tendo uma foto e algumas informações , boas informações sobre este cliente, onde estão tendo algum tipo de história de fundo? Sabemos exatamente como falar com esses potenciais clientes em nossos anúncios em nosso post blawg, em nosso conteúdo, em nossas plataformas de mídia social, etc. Então vamos começar. Em primeiro lugar, sabemos pelas estatísticas que tínhamos no início em nossas plataformas de mídia social, que éramos neutros de gênero. O que queremos dizer com isso é que algumas plataformas mostraram que havia mais homens do que mulheres , e as outras plataformas mostraram o contrário. É por isso que este curso tem como alvo duas fêmeas e machos. É por isso que estamos a tornar este género neutro. Então gostaríamos de dar um nome a essa pessoa comprador. Então, estamos dando a eles um nome de Robin com um porquê, que é neutro em termos de gênero. E então gostaríamos de ver em que grupos etários estão essa pessoa e a maioria das pessoas que estão visitando nosso canal do YouTube ou página do Facebook. E nosso site é, na verdade, entre os 25 e 34 anos, esses tipos de informações que eu vou colocar aqui é realmente muito alinhado com o anúncio do Facebook. Então, se fôssemos entrar e criar alguns anúncios do Facebook mais tarde dentro deste curso, então você entenderá que isso será muito mais fácil para você então segmentar essas pessoas porque você já tem todas as estatísticas, que é um pequeno atalho para o sucesso. E depois temos a localização. A localização é do Paquistão, principalmente porque o canal do YouTube tem como alvo o Paquistão, e então estamos tendo o status de relacionamento. Nós não temos nenhuma informação sobre isso em tudo, e então nós estamos pulando por enquanto. E depois vamos ter o trabalho. Que tipo de porta de trabalho você seus potenciais clientes têm colocamos no proprietário de uma pequena empresa porque achamos que nossos clientes potenciais são bastante motivados. Quer construir uma agência de marketing digital? Então é por isso que eu ouvi você colocar em qualquer trabalho baseado nas estatísticas que você tem . Talvez você tenha veiculado alguns anúncios no Facebook antes de algo assim. Se você não tem nenhuma pista que você possa usar, tente assumir algo por enquanto. Então você está digitando alguma coisa aí? Que tipo de trabalho eles já têm estudando, etcetera, e então estamos tendo o interesse. Isto é interessante. Então essa pessoa está interessada na educação on-line e no marketing. Eles têm que estar interessados nesses dois tópicos para que possamos vendê-los como curso para eles. E então estamos tendo os comportamentos. Que tipos de comportamentos eles têm? Nosso cliente em potencial está executando grupos de administração da página de negócios do Facebook. Eles são muito, muito motivados. E então teremos o histórico do site. Isto é muito bom. Se quisermos, por exemplo, segmentar pessoas com anúncios do Google para entender o histórico do site sobre como sua navegação e o mesmo vale para esses termos de pesquisa, Se estamos criando anúncios do Google, isso é essencial para entender como eles estão pesquisando no Google para que possamos segmentar esses termos exatos para que possamos ganhar mais dinheiro. Assim, por exemplo, o termo de pesquisa aqui seria começar agência de marketing ou negócios starup passos. Como obter clientes de marketing agora. Talvez você não tenha uma pista sobre os termos de pesquisa para seus potenciais clientes, mas apenas coloque-se no lugar deles. O que você procuraria no Google se estivesse procurando esse produto ou serviço exato e apenas digitasse? Você pode postar essa exibição a qualquer momento e depois à esquerda. Temos essa foto. Ok, então eu escolho uma fêmea, mesmo que nosso produto seja questões neutras de gênero, uma fêmea, e você pode escolher Sabei Dot com. Eu posso tê-lo no recurso é para você, e você pode usar ir lá e você pode escolher qualquer foto lá que você sentir como encaixar seu por sua personalidade. Então agora é hora dessa história, pessoal. Certo, então a história do lado esquerdo. Como você pode ver, ainda queremos vender nosso curso de agência de marketing digital, e há um processo de passo em árvore, a fim de escrever esta história para entender como vamos conversar com esse cliente, se estamos criar anúncios estavam criando conteúdo em nosso blogueiro em nossos canais de mídia social e assim por diante. Então, há três passos para esses pontos de dor. Já falamos sobre isso. Então nós estamos tendo os objetivos, e então nós estamos tendo como eu posso ajudar. Então nós vamos criar uma pequena história, e isso vai torná-lo muito mais fácil para nós mais tarde quando estamos saindo para fora criando conteúdo e estamos criando nossos anúncios porque se nós soubermos como falar com essa pessoa em vez de apenas escrevendo coisas aleatórias on-line, vamos obter melhores resultados. Então a dor aponta. Se você está olhando para o lado esquerdo logo abaixo dos pontos de dor. Eu escrevi uma pequena história, então é assim. Robin não tira o número de clientes, e Robin precisa construir e manter o negócio. Robin quer. Robin fez outros cursos apenas. Assistiu a vários vídeos do YouTube sem encontrar as informações certas para fazer com que a empresa funcione do jeito Robin Vicious. Então este é o ponto de dor. Robin fez outros cursos on-line, assistiu vários vídeos fora do YouTube tentando encontrar a informação certa on-line, talvez foi ao Google inúmeras vezes tentando encontrar a informação certa, a fim de começar a construir esta agência e para continuar. Mas Robin ainda não encontrou a informação certa. Então, qual é o objetivo da Robin? O objetivo de Robin é encontrar clientes suficientes para iniciar e administrar sua própria agência de marketing digital para apoiar sua própria família. Não vi o que fiz aqui. Eu disse o objetivo, e eu disse o porquê O objetivo é começar e administrar sua própria agência de marketing digital, e os Emirados Árabes Unidos são apoiar sua família, e eu gostaria que você construísse sua história da mesma maneira. E como posso ajudá-lo com isso? Bem, estamos confiantes em ajudar a roubar com seu ouro vendendo a Robin nossas eras de marketing digital ,é claro, é claro, e respondendo todas as perguntas ao longo do caminho até que ele ou ela atinja seu objetivo. Certo, agora temos uma história. Temos informações, temos uma foto. Basicamente, temos nosso potencial cliente bem na nossa frente. Agora, eu posso tirar uma captura de tela disso, e eu posso imprimi-la, e eu posso colocá-la na minha parede. E agora é hora de você construir sua personalidade comprador. E não te vou deixar aqui. Vou te dar um modelo. Então deixe-me mostrar-lhe o modelo para que você construa seus próprios compradores personas antes de fazer o seu marketing e acrescenta, ok, pessoal. Então este é o modelo de persona comprador. Isto é o que você vai usar uma vez que você está pronto para construir a sua personalidade comprador. Basta ir para o recurso está fora deste vídeo. Clique nesse link e eles serão baixados para o seu computador ou para o seu telefone celular, e então você pode entrar neste documento e apenas personalizá-lo da maneira que você quiser. E uma coisa que eu ainda não mencionei é que você estava tendo ou construindo um comprador personas. Baseado na informação que você está tendo hoje, talvez você nem tenha tanta informação. Ou talvez você tenha toneladas de informações. Talvez você já esteja tendo um produto e serviço de negócios para vender. Bem, então é bom para você. Mas, ao longo do caminho, quanto mais anúncios estiver a veicular ou conteúdo estiver a criá-los, ou informações obterá dentro das suas plataformas de redes sociais dentro do seu website dentro da sua conta de anúncios. E, portanto, você sempre gostaria de entrar em sua persona comprador e editar essa persona com base nas novas informações que você está recebendo. Então, por exemplo, o gênero aqui temos neutro, mas talvez para você. É também produtos neutros de gênero que você está vendendo, mas você vê que são 80% homens que estão comprando esse tipo de produto. Então é melhor para você atacar os homens Onley e os grupos H, por exemplo, também. Talvez a tua ideia? Estou criando um canal no YouTube e vendendo coisas no canal do YouTube, e acho que meus compradores estarão entre 25 e 34. Estou criando um canal no YouTube e vendendo coisas no canal do YouTube, E talvez isso seja verdade para o começo, porque você está pensando isso. E talvez então você veja que isso realmente falso É na verdade uma faixa etária mais velha que estão interessados em meus produtos e serviços e o mesmo com todo esse tipo de informação . Mas por enquanto, sim. Entra aqui e preenche isto. Encontre uma foto, crie uma história sobre seus potenciais clientes com base nos pontos problemáticos que eles estão tendo, o fantasma que eles estão tendo e como você pode ajudá-los. E tenha sempre em mente que você gostaria de entrar e editar isso. Mais informações que você está recebendo em seus anúncios dentro de seu conteúdo e assim por diante. Ok, pessoal. Então boa sorte com o seu por uma persona El si unidade Próximo vídeo 4. Encontre suas plataformas alvos: Bem-vinda de volta. Então, nesta palestra, você vai aprender onde encontrar seu público encontrando suas plataformas de destino. Vamos mergulhar nele. Então, a fim de entender onde encontrar nosso público, precisamos levá-lo desde o início. Agora, grandes comerciantes, ou apenas como um grande pescador. Estamos basicamente a fazer a mesma coisa. Grandes pescadores. Eles têm uma isca e estão tentando atrair peixes. Grandes profissionais de marketing usam seu marketing tentando atrair um público. Estamos fazendo coisas muito parecidas agora. Quando se trata de atrair nosso público, há, ah, ah, muito fora do conjunto de plataformas diferentes disponíveis para nós. A questão é, claro, onde está o nosso público agora? Da mesma forma que os pescadores, Nem todas as plataformas são criadas iguais, e todas essas plataformas diferentes são como lagos. Agora, no grande pescador sabe que você não perde seu tempo pescando em um lago que não tem nenhum peixe para nós comerciantes é a mesma coisa. Precisamos entender onde está o peixe. Em outras palavras, que fora das plataformas nosso público realmente usando. E quando soubermos disso, sabemos exatamente onde gastar nosso tempo e dinheiro. E assim que soubermos disso, levamos nosso marketing para o próximo nível. Isso significa que sabemos exatamente onde gastar nosso tempo. Assim que tivermos essas plataformas, sabemos onde faremos nossos anúncios. Sabemos onde vamos postar conteúdo. Sabemos onde vamos construir o nosso público. E sabemos onde vamos nos concentrar ou trazer nossas ofertas porque essa será a plataforma onde o público gastará tempo. Então esta seria a plataforma onde estamos gastando tempo. É assim que você mesmo tempo em dinheiro e ser verdadeiramente eficaz em seu marketing. Na próxima palestra, você aprenderá exatamente como encontrar suas plataformas de destino onde seu público vê na próxima palestra. 5. Exercício - encontre suas plataformas: Bem-vindo de volta agora nesta palestra que vamos fazer no exercício para que você possa encontrar seu alvo e plataformas, e é tão fácil quanto três passos. Então prepare-se. Siga-me na tela e vamos embora. Portanto, o primeiro passo para encontrar suas plataformas alvo é simplesmente encontrar seus maiores concorrentes NICHD . Agora seus concorrentes joelhos estão vendendo os mesmos produtos e serviços solicitados. Você está de modo que isso significa que eles têm o mesmo público que você tem, que significa que parece que eles já estão vendendo os produtos e serviços para o público que estamos procurando. Eles sabem quais são as plataformas alvo, que significa que nossos concorrentes podem nos mostrar exatamente quais plataformas precisamos atingir . Então, o primeiro passo para conseguir isso é simplesmente entender quem são os maiores concorrentes do NICHD , e há uma maneira simples de fazer isso, e isso é usar nosso amigo Google. Agora, se formos um negócio local e estivéssemos vendendo uma associação de academia, poderíamos escrever algo como Jim perto de Meat, e então teremos resultados baseados no Jim que está perto de mim. Então eu poderia sacudi-los e adicionar cochilos como meus concorrentes. Agora, se você está vendendo online e mais globalmente, você não quer usar palavras como quase carne. Então, digamos, por exemplo, que você está no nicho onde você está vendendo jóias Viking. Então, o que queremos fazer para encontrar nossos maiores concorrentes de nicho é ter certeza de que esses concorrentes são verdadeiramente NICHD. Então o que vamos fazer é rolar para baixo e encontrar todas essas necessidades concorrentes. Aqui temos Viking, a joalheria ponto com. Isso parece muito necessário para mim. Vou clicar com o botão direito do mouse e abrir na nova guia Role para baixo. Temos verde para nós ponto com Eu vou abrir isso também, nem espírito que vem eu vou abrir. Isso é bem rolando para baixo. Nós temos mais. Vou abrir isso e rolar para baixo. Agora, uma vez que vemos concorrentes como amazon dot com ou etc dot com, não vamos usá-los como concorrentes, mesmo que eles estejam vendendo a mesma coisa. Porque estes não são sites nichd. Precisamos ter concorrentes neech site NICHD para ter certeza de que esses sites estão realmente vendendo para o mesmo público que estamos olhando para vender. Então eu queria encontrar cinco concorrentes necessidades, simplesmente direito, clique sobre eles e clique abertamente em Utah, e esse é o primeiro passo. Agora, uma vez que temos nossos concorrentes, passamos para o segundo passo, que é usar Web semelhante para encontrar concorrentes. Plataformas mais populares, certo? As nossas necessidades. Os concorrentes já estão vendendo para o público que procuramos agora podemos espioná-los para ver quais são as plataformas que estão usando, porque essas são as plataformas que precisamos usar. É assim que nos poupamos tanto tempo com energia. Então nós estamos indo para ir para web dot com semelhante. Isso será no recurso é também. E então vamos pegar um desses sites de nicho. Vamos clicar aqui. Então agora o que eu vou fazer é que eu vou usar este ano l, mas eu só vou estar usando o nome desta parte do euro viking Juliet dot com. Vou clicar com o botão direito Coupet, não o duplo usado em Lee. Esta parte do nome e ponto com. Eu vou voltar, entrar aqui. Eu estou indo para o mesmo ritmo e, em seguida, eu vou clicar em Pesquisar. Agora eu vou estar recebendo uma tonelada de informações todas super valiosas. Mas estamos à procura das nossas plataformas alvo. Então o que eu vou fazer, é rolar todo o caminho até encontrarmos redes sociais aqui e agora podemos ver que eles estão obtendo 13,61% de desconto em todo o seu tráfego de plataformas de mídia social, e podemos ver que a plataforma mais popular que eles são segmentando que eles estão encontrando seu público está no YouTube. Agora, é assim que encontramos nossas plataformas alvo. Eu quero que você faça a mesma coisa com o outro, seus males também. E uma vez que tenhamos feito isso, passamos para o passo três, e o passo número três é muito simples. É decidir sobre as plataformas mais populares que você deseja usar, então simplesmente olhar para seus maiores concorrentes necessidades. Você semelhante web para ver quais são as plataformas que eles estão segmentando e obtendo mais tráfego de, e, em seguida, decidir quais plataformas você vai usar agora se você está recebendo uma tonelada fora plataformas diferentes e não sabe qual para escolher. Simplesmente vai pegar mais concorrentes e correr mais através da Web semelhante. Até que os dados mostrem quais são as plataformas mais populares para usar, pode ser uma única plataforma. Pode ser três, pode ser cinco. Deixe que os números falem por si mesmos, e então você sabe onde está o seu público e você sabe em quais plataformas se concentrar. Fantástico. Na próxima palestra, vamos olhar para o porquê, em outras palavras, vamos espionar nossos concorrentes alvo ver na próxima palestra. 6. Encontre seus competitores: Bem-vindo de volta nesta palestra é que você vai aprender o passo final de uma pesquisa de mercado bem-sucedida , e é por isso que seu público deve passar de você em vez de seus concorrentes? A resposta é simples, porque você vai oferecer mais valor do que seus concorrentes. Agora, para oferecer mais valor do que seus concorrentes, primeiro você precisa entender quem são seus concorrentes alvo. Vamos mergulhar agora. Para ser bem sucedido em seu marketing, você precisa dar ao seu público uma boa razão para comprar de você em vez de seus concorrentes. E isso significa descobrir quem são seus concorrentes alvo e, em seguida, fazer algo conhecido como sucesso de modelagem. Isso significa olhar para o que seus concorrentes estão fazendo e depois ser melhor do que eles. Agora, antes de irmos em frente e fazer isso, precisamos entender que existem dois tipos diferentes de concorrentes por aí, e é muito importante que tenhamos como alvo os concorrentes corretos. Deixa-me mostrar-te o que quero dizer. Então, digamos que estávamos vendendo uma inscrição no ginásio. Bem, então eles vão ser dois tipos diferentes de concorrentes lá fora. Eles vão ser concorrentes diretos que também estão vendendo membros de academia. Eles estão vendendo o mesmo produto ou serviço que você. E então haverá seus concorrentes diretos que estão vendendo produtos relacionados ao treino . Isso não é uma inscrição no ginásio. Pode estar no programa online. Pode ser equipamento de ginástica. Pode ser qualquer coisa que não seja o mesmo produto. Pergunte a você, mas isso compartilha o mesmo público com você agora. Para que você seja bem sucedido em seu marketing, é muito importante que você vença seus concorrentes diretos. E para fazer isso, você precisa entender quem são seus concorrentes diretos porque você está em concorrentes diretos . Eles não têm audiência indireta. E se o seu marketing for direcionado para um público indireto, você não terá sucesso com o seu marketing. É por isso que, na próxima palestra, você vai aprender a encontrar exatamente quem você escolheu. Os concorrentes são para que você descubra como eles estão vendendo para o mesmo público que você está procurando vender para que você possa oferecer mais valor do que eles. Vejo você na próxima palestra 7. Exercício - encontre seus competitores: Bem-vinda de volta. Agora, nesta palestra, você vai começar a fazer um exercício a fim de encontrar e, mais importante, aprender a ser seus concorrentes alvo. Vamos mergulhar. Encontrar e vencer seus concorrentes alvo funciona em uma questão simples de três etapas. Etapa número um é encontrar seus maiores concorrentes diretos da mesma forma que fizemos quando estávamos procurando por plataformas alvo. Precisamos entender quem são concorrentes diretos, pesquisando-os no Google, observando seu site e certificando-se de que eles não estão apenas vendendo o mesmo produto ou serviço que estamos vendendo, mas também certificando-se de que eles não estão vendendo um monte de mais coisas. Em outras palavras, você precisa Google seus concorrentes, percorrer seus sites com muito cuidado e certificar-se de que você está vendendo produtos e serviços da mesma forma possível . O segundo passo é analisar tudo o que estão a fazer. Isso significa ir ao site deles. Veja como eles estão se comunicando com seu público? Em que língua eles estão usando? Que conteúdo eles estão usando? Quais produtos são a venda, como eles estão escrevendo suas descrições de produtos, tudo analisado, como eles são bem-sucedidos no que estão fazendo? Lembre-se, eles já estão vendendo para o alvo, aquele público que você está olhando para vender. Eles estão à sua frente. Aprenda com eles, a fim de chegar à frente deles. E então, finalmente, passo número três, que é co pagar e melhorar o que eles estão fazendo. Então agora, quando os entendemos e estamos aprendendo com eles, precisamos lidar com o que eles estão fazendo porque eles já são bem sucedidos e, em seguida, melhorar o que estão fazendo. Então, para que você entenda o que procurar e como melhorar isso para vencer seus concorrentes, criamos um modelo para você. Você vai encontrar este modelo no recurso é e na parte superior. Você aprenderá o que procurar ao analisar seus concorrentes. Então, isso significa entrar em seu site e olhar para o texto do site. Que tipo de linguagem eles estão usando? Como eles estão montando seu site? Este sinal, líder deles são as descrições de produtos, suas postagens de mídia social, e-mail marketing, anúncios de ranking do Google , os valores de sua empresa, etc etcetera, analisou tudo e procurar especialmente essas coisas. E, finalmente, como melhorar o seu marketing. Assim, por exemplo, Se você quiser melhor site leva ou melhores ímãs de chumbo ou melhor Post de mídia social, por exemplo, em seguida, ir para baixo neste curso para a seção de chegada Copa. Bem, você vai aprender a ser melhor do que seus concorrentes nisso. Da mesma forma, se você está procurando melhorar suas descrições de produtos para vencer seus concorrentes, então vá para a seção de psicólogos obsoletos. Neste curso, Se você estiver procurando aumentar o preço do produto e melhorar os valores da sua empresa, vá para a seção de branding. Você quer um site eficaz? O sinal. Vá para a seção de configurar seu site e, finalmente, se você está procurando vencer seus concorrentes em publicidade e PPC, vá para a seção de anúncios do Google e Facebook fora do curso. Use este modelo para entender o que procurar em seus concorrentes e, finalmente , como melhorar e ser enterrado do que seus concorrentes. Este é um curso maciço, e todas as referências que você precisa para ser bem sucedido em seu marketing e vencer seus concorrentes já existem neste curso, e este é o guia sobre o que procurar e como ser melhor. Boa sorte com sua pesquisa de mercado E lembre-se, se você tiver alguma dúvida, nós estaremos na Q e A. Por favor, aproveite, e eu vou vê-lo na próxima seção e dar uma palestra fora deste curso.