Transcrições
1. 1. INTRODUÇÃO: Você é um empreendedor iniciante? Você está interessado em
lançar uma startup? Obrigada. Como, o que é preciso para
administrar uma grande empresa. Então essa aula é
perfeita para você. Bem-vindos vigaristas à minha aula. Estou com sede e esta aula o
guiará para o sucesso nos negócios e ensinará
como lançar uma startup. Veremos alguns
aprendizados do livro, as coisas difíceis,
sobre as coisas difíceis. Neste livro, o
Ben Horowitz compartilha suas experiências pessoais,
desde dados de campo até fazer um
acordo bem-sucedido com a Helweg bucket. Leia sobre
as lutas e triunfos de Hollywood, e aceite o conselho
deste CEO de sucesso da op sweat enquanto ele o orienta
em seu caminho para o topo. Aqui está o que você aprenderá. O CEO deve ser
o primeiro a
gritar quando **** acertar o ventilador. Existem dois tipos de CEOs. Os grandes CEOs
devem aprender a se sentir confortáveis,
desconfortáveis. Vamos ver o que e
por quê dessas lições.
2. 2. Do comunista ao capitalista de aventura: De comunistas a
capitalistas de risco. Eu cresci em Berkeley,
Califórnia, sob os cuidados de meus avós
que eram comunistas. Eles me criaram até eu
terminar a faculdade e depois me
mudei para Los Angeles para
ficar com meu pai. Eu conheci minha esposa Felicia, que são cegos encontro duplo, esteja preparado para o jantar,
mas eu nunca dei. Liguei para uma das mulheres
e a convenci a vir. Mesmo sendo tarde, 90 minutos depois,
Felicia chegou. Ela era tão bonita e
tivemos um bom dia. Apesar disso, ela
quase não veio. Felicia e eu estamos
casados e felizes há 25 anos, e eu tentei ter filhos. Enquanto trabalhava como
engenheiro na Silicon Graphics, fiz uma Rosalie, Ruth. Rosalie tinha uma startup. Ela me recrutou,
mas eu estava passando por um momento difícil na minha vida pessoal e,
eventualmente, decidi desistir. Alguns meses depois, fui entrevistado por Marc Andreessen para
um emprego na Netscape. Lembro-me de compartilhar meu
conhecimento técnico, mas Mark, e esse foi o começo
de nossa amizade até hoje, Mark e eu somos amigos e
parceiros de negócios há 18 anos. Netscape tinha uma
concorrência acirrada com a Microsoft, mas a Microsoft
anunciou o lançamento do Windows 95 gratuitamente, que representa uma séria
ameaça para a netscape. A Microsoft tinha o monopólio do mercado em termos de vendas de sistemas
operacionais. Netscape então decidiu
lucrar com os servidores da web. Enquanto isso, a Microsoft
lançou uma versão inicial das informações da
Internet de David Silver. Então, eu tenho recursos melhores
do que os do Netscape. E percebi que tínhamos
apenas cinco meses para pensar em uma solução antes que a
Microsoft lançasse o IIS. Eu não faço minha lição de casa. Meu chefe de departamento para obter ajuda. Ele era um workaholic que
trabalharia em tempos ainda mais difíceis
e ansiosos. Ao longo dos próximos meses, lançamos ternos Netscape, compramos ternos parte cresceu
muito nos próximos anos. America Online, a aol
acabou comprando a Netscape, investiu mais em
mídia do que em tecnologia. Então, Mark e eu
pensamos que estamos formando a nova empresa e decidimos
trabalhar em uma nuvem de computação. Adicionamos mais
membros ao nosso reitor, ao multi Howard foi
o co-inventor
do Lightweight Directory
Access Protocol. E doente. Nós co-fundamos
a assistência da Kiva para lançá-los. Agora Cloud em 1999,
eu sobreviverei. Eu ia ser o
CEO da Loud Loud. Mark Edison trabalharia como presidente
do conselho em tempo integral. Enquanto os impertinentes
que serviriam como Chief Technology Officer devido
ao sucesso da Netscape,
marcam novos investidores. Através de suas conexões, ele
entrou em conversações com
os racionalistas. Capital de referência D. Vamos investir
um dólar de 45 minutos. Mark estava trabalhando. Melhores dólares seis milhões. O valor total
da empresa foi estimado em dólares
sessenta e seis milhões. Agora, a nuvem rapidamente começa a
criar a estrutura da nuvem. Escondemos
funcionários qualificados e
nos mudamos para um lugar enorme
para começar a trabalhar. Em apenas nove meses, a empresa estava lucrando. Depois veio o que é chamado
de crash pontocom de 1995. Uma bolha do mercado de ações causou exclusão
massiva e atividades
baseadas na Internet. Me causaram pânico, resultando
em uma quebra do mercado de ações. Logo a microsoft foi declarada
monopólio no mundo da tecnologia. Startups como a
nuvem tiveram grandes perdas. Agora, precisava levantar uma quantia considerável de dinheiro para permanecer
na competição. A situação manteve
a piora. Por isso, decidimos vender as ações da empresa para
o público em geral. Achei que seria
difícil convencer um dos membros
do nosso conselho,
Bill Campbell, que já havia
sido CEO de uma empresa pública a
vender nossos cursos. Mas, eventualmente, eles
concordaram em falar alto, decidiram ir a público. A reputação de alto, alto Em geral, o público
era preciso. A imprensa noticiou repetidamente
sobre as perdas de uma empresa. Então decidimos
reverter as divisões, cair. Reverter ações divididas
significa que as ações que
vamos fundir para formar um número
menor de ações. Com as decisões de maior
valor sobre boa maioria dos investidores e pessoas que
trabalham em nossa empresa. Agora Cloud estava à
beira da falência. Eu era tão densa que
não conseguia dormir e nem sabia
o que estava vestindo. Roupas incompatíveis. Comecei a pensar no que eu faria se ele falisse. Foi então que
pensei em começar uma nova empresa
de software, juro, juro. Era um software que
funcionava em voz alta. Eu considerei separar a
observação do alto. E colocamos dez e Jimmy tem que trabalhar no trabalho de
separar os dois. Demorou cerca de nove meses
para concluir a tarefa. Nos meses de computador, alto, alto tinha alguns compradores em potencial. Ibm e D são. Finalmente, foi feito um acordo. Eds foi comprada pela Loud
Cloud por $63,5 bilhões. Minha equipe e eu
continuamos a suar e começamos uma empresa de
software independente. Essas decisões
ajudaram nossas empresas, mas tivemos que
deixar alguns funcionários, foram enviados para serem tediosos
como parte dos selos.
3. 3. Desta vez com a sensação: Desta vez, esse sentimento
após lidar com o
acompanhamento da EDS ainda estava lutando para tomar algumas decisões difíceis. Então eu levei meus funcionários
para jantar e para explicar completamente toda a
situação da empresa, ele estava lutando para que os
funcionários e colegas acreditassem
categoricamente que nossa
empresa funcionaria, então eles poderiam andar, não ofereceu ressentimentos, que dois em cada 80
funcionários se demitiram. Swear foi construído para funcionar em
apenas uma plataforma alto, alto. Isso significava que faltava recursos
excelentes e não
estava pronto para ser vendido. Eds não estava satisfeito e
queria terminar o contrato. Terminar o contrato significa
que o OP square
perderia 90% da receita geral. Eu tomei medidas imediatas, chamo Jason de ressentido
e N3 certo. Para uma reunião. E eu coloquei Jason no comando da implantação da EDS e Anthony,
o gerente de relacionamento. Eles conheceram Frank Johnson, nome, que trabalhava na EDS, e
os convenceram a nos dar 60 dias para resolver nossos problemas. Anthony me aconselhou
que é mais fácil usar um produto de uma empresa chamada Dan Graham e que
Frank Johnson adorou. No entanto, devido
ao acordo mais fácil com o associado de computador, ED é como usar um produto
diferente, um que Frank não gostou. Isso nos deu a ideia de comprar RAM de
tanque e vendê-la
gratuitamente com nosso software. Dan Graham era uma pequena empresa
liderada pela norma CEO Phelps. Nós compramos diagrama por
US $1,10 milhão e descobrir Johnson era você tinha cumprido suas
expectativas neste empreendimento, mas ainda temos que
decidir o que fazer com o diagrama recém-comprado e sua imposta a comida selo. John quase perdeu o emprego e o outro do
mês seguinte é mantido deteriorado. Ele foi diagnosticado com câncer
no cérebro, uma vez que ele não iria ser escritório de
desemprego, mas ele não era
elegível para o seguro e teria incorrido em contas médicas
maciças. Decidi pagar por
suas despesas médicas. Infelizmente, John,
alguns meses depois, recebi uma carta
da vida de John vendo que era grato
pela minha saúde. De volta aos negócios,
um novo concorrente, sangra a lógica para alguma
concorrência para a nossa empresa. Mercado, também decidiu encontrar os
chamados
acordos dos bastidores para sangrar a lógica. Nos próximos seis meses,
estamos desafiando toda
a empresa e eu disse aos meus funcionários para trabalharem mais. Eu disse a eles
para conversar com suas famílias e explicar a
eles que eu precisava do
apoio de meus funcionários
mais do que a
semana ou trabalhei a partir das oito da manhã para ser eventualmente comprada redes de
rendição para $1,33 milhão e fechou um acordo com a Cisco Systems
para vender nosso produto. Muitos compradores em potencial
se aproximaram de nós, mas eu sempre diria que o op
square não estava à venda. O conselho estava
nos incentivando a vender para. Finalmente, assinamos um acordo
com o pacote de alabarda. Ofereceram-nos $1.65
bilhão em dinheiro. No começo, eu
estava triste e
acordava de moletom
e tentava pensar. Eu vendi oito anos de trabalho duro. Mas, eventualmente, percebi o
quão inteligente era a decisão. E eu estava orgulhoso
porque eu tinha feito um negócio funcionar $1.65
bilhão do zero. Em relação à preocupação em andamento. Claridade, as políticas
e decisões da empresa são importantes. Uma vez que alguém
levantou um problema
na reunião sobre linguagem
obscena, essas alegações
foram dirigidas a mim. Alguns funcionários estavam confortáveis com meu estilo de comunicação, enquanto outros não. Outras empresas,
como a Microsoft e Intel, são conhecidas por
serem altamente comprovativas. Então, decidi permitir que os funcionários usassem linguagem
obscena, embora não devesse ser
incentivada para licitação. Parecia irreal, também era
necessário dizer
aos nossos funcionários que palavrões não deveriam ser uma desculpa para assédio sexual? Sobre como um discurso em uma
reunião em que eu disse aos funcionários que
poderíamos
usar palavrões ou aceitar. Não havia meio-termo. E como acredito que usar
palavrões poderia limitar
nossa produtividade, permito o uso de linguagem
obscena depois disso,
sem mais reclamações. Às vezes, a solução
não é necessária. Tudo o que se precisa e
acompanha clareza sobre o que deve ser feito e
o que não deve ser feito. A política deve ser mínima. Política em uma empresa significa avançar com títulos, planos ou mensageiros sem
ganhá-los para minimizar a política
e nossa empresa. As pessoas que são
ambiciosas para a empresa, boa moção deve
ser um processo rigoroso. A promoção de um
trabalhador pode fazer com que
outros se sintam desvalorizados
e menos apreciados. Isso geralmente acontece
se a pessoa que recebeu a promoção
não mereceu. Portanto, o processo de promoção deve ser formal
e transparente. Às vezes, Martin
qualificou pessoas, você é péssimo funcionário. Eles poderiam ser os melhores no trabalho. Eles faltam ao trabalho. Se você quiser manter
esses funcionários, pode, mas lembre-se que eles podem
desacelerar a empresa. Muitas vezes você tem que contratar
pessoas que são velhas. Os funcionários seniores
podem precisar ver suas famílias mais do que
a geração mais jovem. E eles trarão seus
hábitos e valores que podem não corresponder ao
ambiente de sua empresa, mas suas experiências
podem ser úteis para você. Essas regras devem ser
tomadas às vezes para adquirir os melhores talentos e o
conhecimento de uma empresa.
4. 4. Como conduzir mesmo quando você não sabe para onde você está indo: Como aprender, mesmo quando você não sabe para onde está indo. Depois de vender em voz alta para EVAs, os investidores venderam todas as suas
ações e o preço das ações caiu. Uma reunião do conselho foi
realizada para discutir o que poderia ser feito ao conselho, foi simpática e aberta
a todas as sugestões. Não conseguimos encontrar uma solução. As circunstâncias
levam Mark e eu a
chegar à Elon e às
ofertas da empresa em Manhattan. Berlim era chamativa e modesta. Ele ouviu nossa apresentação com atenção e disse que o faria. A empresa londrina comprou operações
com ações e o preço aumentou do orçamento de $0.3523. Agora, vários clientes
da empresa de melanina também se tornaram grandes
investidores da ops wet. Anos depois do acordo, perguntei a ela por que ele decidiu investir na empresa em que
ninguém mais acreditava, especialmente quando uma empresa elegante nem
era orientada para a tecnologia. Ele respondeu que, mesmo não entendendo
nosso negócio, ele viu nossa determinação
e coragem e ele confiou que
acredita-se que tenham sucesso. Percebi que
é importante
focar no que pode ser feito corretamente, não importa a não ser
pensar em drones feitos no passado ou o quê. Para que um CEO seja bem-sucedido, ele deve ter uma boa qualidade de
liderança. Eles devem tornar o ambiente
amigável para os funcionários. Isso faz com que os funcionários acreditem que algo
pertence a eles também, eles funcionarão melhor. Há três coisas
como C, você deve saber. Primeiro é saber
o que eles estão fazendo. Isso significa conhecer finanças, estratégia de
produto e marketing. O segundo é fazer com que a
empresa faça o trabalho o CEO deseja para executar
a visão do CEO. A terceira é obter
os resultados necessários. Primeira regra do empreendedorismo. Não há regras
ao vender operações em que o lance inicial da HP
foi de $1,14 por ação. Outra empresa, a BM,
eleva a oferta com US $1,14, 0,05. HP finalmente contou
os dois com $14,25. Todos os três negócios continham o que era
conhecido como cláusula si. Foi nomeado após as práticas comerciais da
empresa. Computer Associates, veja, verifique seus clientes
prometendo a eles três atualizações para os produtos. Eles mudaram o nome do litro dos
produtos e cobram pelas atualizações que
deveriam ser gratuitas. Os clientes incluíram a
cláusula si no contrato. Afirmou que, se um novo
produto fosse lançado com
as mesmas funções que as mesmas funções o anterior, com algumas
características extras, esse produto
seria coberto pelo contrato existente
sem cobranças adicionais. Ernst and Young National
Audit Partner nos pediu para restabelecer a orientação
de receita nas próximas 48 horas. Isso significava que ele
deveria ser restabelecido e os contratos dos clientes também. Os clientes eram três
grandes bancos e era quase impossível fazê-los reafirmar o contrato
em tão pouco tempo. Tentei entrar em contato com todos
que pude e ver se eles tinham alguma influência sobre alguém
novo com influência
nessa situação. Trabalhamos a noite toda e, de alguma forma conseguimos emendar
os três contratos em 24
horas, desistimos de nós. E minha HP patrocinou e
eles reduziram sua oferta para $1.3075 devido à
mudança no negócio, nosso Conselho se reuniu para discutir
o plano de ação. Eles acharam que deveríamos aceitar
a oferta, mas eu discordei. Voltei para o
bolso dele e disse eles que queríamos
ficar com o original. E o finalmente concordou. Nesse momento, quando estávamos prestes a ser o maior
fundo da empresa, tudo teria se perdido. Em momentos como este, você deve aceitar a
situação e não argumentar que é certo ou errado, mas tentar encontrar uma
solução para os problemas. Em vez disso. Uma das
decisões difíceis que um CEO deve
tomar é se ele deve
vender sua empresa ou não. Se a empresa tem
potencial para crescer até o topo e tornou o espaço e o
pior mercado rapidamente, então eles não devem
vender a empresa. Por exemplo, o Google recebeu ofertas de mais de 1 bilhão. Essas foram grandes ofertas. O Google era adequado para
equilibrar e escolher um mercado. Era um produto invencível que tinha potencial
para chegar ao topo.
5. 5. Conclusão: Conclusão. Isso lhe dá insights
de Ben Horowitz, empresário e
co-fundador da suor em sua jornada para se tornar um dos
CEOs mais bem sucedidos. Você aprendeu sobre a experiência
pessoal dele e como ele usa as lutas
para seguir em frente. Esta aula ensinou como
lidar com vários problemas de
negócios, desde ambiciosos
até promovê-los. É. Você também aprendeu
a importância de treinar funcionários e
como planejar e executar. Esta aula ensinou a
você as habilidades. Você deveria ter. Um bom funcionamento
da empresa com
dicas e conselhos. Ou Ben Horowitz, sua
startup com certeza será. O trabalho de um CEO
não é natural em muitos aspectos. E muitas vezes você
terá que ir de novo. Então, o que seus instintos lhe dizem, uma das melhores
coisas que você pode fazer praticar sua zona de conforto. Fundos, fora da
sua zona de conforto é onde a mágica acontece. Agora vá misturar magia e eu
vou ver sua magia se
a próxima aula, tchau.
Shristi Dixit
