Como criar uma inicialização bem sucedida

1. Apresentação: Esta classe ajuda startups e empresas a desenvolver negócios sustentáveis. O livro de Morgan é prototipagem rápida contínua e focando nos dados de feedback dos clientes. A classe fornece uma abordagem científica para os empreendedores criarem e gerenciarem startups e produtos desejados para as mãos dos clientes mais rapidamente. Esta classe também métodos HSE sobre como tentar iniciar, como construir e preservar e expandir um negócio com uma aceleração máxima. É, em princípio, abordagem, desenvolvimento de novos produtos. Os métodos são baseados nos conceitos de manufatura enxuta e desenvolvimento ágil. Então vejo você na classe. 2. 1. As startups devem ser gerenciadas de forma diferente das empresas estabelecidas.: As startups devem ser gerenciadas de forma diferente das empresas estabelecidas. Nas três primeiras sessões, você aprenderá qual deve ser o principal objetivo de um stand-up. gestão tradicional consiste em dois componentes, criando planos e supervisionando as pessoas que os realizaram. Gerente desenvolve a estratégia, estabelece marcos e distribui, faz isso com sua equipe, treinando-os para garantir que os marcos não sejam cumpridos a tempo. estilo de gestão funciona melhor em empresas bem estabelecidas que existem há tempo suficiente para saber o que funcionou no passado e, como resultado, trabalhar bem no futuro. As start-ups, por outro lado, podem prever o futuro, já que não têm histórico. Não sei, eles não sabem o que seus consumidores querem e não sabem quais porcos são ideais para atrair clientes ou desenvolver um negócio sustentável. Ben deve permanecer adaptável para descobrir o que funcionaria. Adotar ajustes as estratégias com marcos estabelecidos estão em projeções de mercado de longo prazo não seria enganosa imóvel. Muitos empreendedores empregaram métodos de gestão corporativa como planos Milestone e previsões de mercado de longo prazo. Eles operam como se fossem construídos um lançamento de foguetes espaciais, experimentando com ele para ouvidos e apenas lançando-o quando estão satisfeitos. Na verdade, executar uma startup é mais semelhante a conduzir um jipe através de terrenos instáveis e em mudança com os fundadores deve constantemente mudar a direção e a adoção aconteceu com um melhor impedância e os becos sem saída. No entanto, a inicialização não deve abandonar o planejamento inteiramente para abraçar um caótico, basta abordá-lo dirigindo caoticamente. Você não o levará a lugar nenhum. Alguém deve estar atrás das rodas para fazer um julgamento informado sobre o caminho a seguir começa. As equipes de gerenciamento devem tentar manter uma visão geral de sua situação e orientar sua empresa em direção ao objetivo geral. Portanto, eles precisam encontrar a métrica certa para medir se a jornada está conduzindo-os na direção certa. 3. 2. O objetivo de uma start-up é encontrar um modelo de negócios sustentável.: O objetivo de uma startup é encontrar um modelo de negócios sustentável. O primeiro objetivo de qualquer startup é estabelecer um plano de negócios bem-sucedido e sustentável. O plano de marco mais intrincado e detalhado, a execução mais eficaz desses planos, ou mesmo a atenção indivisa e dedicada em deprimido, não o ajudarão tão leve sem nós um sustentável modelo de negócios. Se você quiser que você acompanhe seja mais do que um passageiro e isso vai diminuir e paróquia. Você deve descobrir meios de livro para adquirir clientes e gerar dinheiro, atendendo a isso. Você deseja basear seu negócio em. Tutoriais de culinária online. Você acha que alguém quer esses tutoriais? É possível lucrar com eles? Se a resposta for conhecida em ambas as circunstâncias, procure outra coisa que as pessoas desejam e estejam preparadas para pagar. Como reserva, o único objetivo da sua startup é estabelecer um modelo de negócios sustentável que funcione hoje e possa atualizá-lo no futuro. Na realidade, isso inclui determinar quais itens seus clientes em potencial resumem e determinar como converter seus desejos em renda consistente. O principal papel de cada gerenciamento de startups deve ser focar a organização do chifre, incluindo tudo feito diariamente para alcançar esse objetivo principal. Quanto mais cedo uma startup desenvolver um modelo de negócios viável, maior a probabilidade de ter sucesso. 4. 3. Encontre seu modelo de negócios sustentável através de aprendizado validado: Encontre-nos um modelo de negócios sustentável por meio de aprendizado validado, cães de início devem identificar o que os clientes desejam e como gerar dinheiro com você para criar uma estratégia de negócios sustentável. É preciso identificar o produto certo para os clientes certos e saber como oferecê-lo a eles. Isso não significa criar um ótimo plano do selo. Em vez disso, requer o processo de aprendizagem constante, aprendizado idealmente validado, ou seja, aprender através de nós, uma abordagem diferente. Para iniciar o processo de aprendizagem validada, você deve apresentar hipóteses sobre se e como certos produtos serão bem-sucedidos em um determinado mercado. Por exemplo, os clientes dos EUA estarão dispostos a comprar sapatos online. Essas quatro suposições devem ser investigadas somente quando forem validadas conversando com os clientes. Adotando saber que está no caminho certo para desenvolver uma estratégia de negócios viável. Não use questionários. Estes são potes de clientes fictícios. Em vez disso, fale com clientes reais no início realista e climático. A maneira mais confiável de descobrir se as pessoas vão comprar um produto para você é oferecê-lo a elas e ver como elas respondem. É isso. Amostras. História de sucesso. Começou com a noção básica de que os consumidores estariam dispostos a comprar sapatos online. Coloque essa teoria à prova. A fotografia da equipe mostra uma loja de sapatos e publicou as imagens na oficina de efeitos. Indivíduos molhados tentaram comprar os sapatos online. Zap foi descoberto que o mais correto. Embora essa abordagem, por meio dessa abordagem, a base foi estabelecida para um dos modelos de negócios mais bem-sucedidos do último ticket. 5. 4. As hipóteses de leap-of-faith teste suas hipóteses de valor e crescimento: O salto de fé, suposições, SQR, valor e hipótese de crescimento. Um salto de fé é comprado no processo de produção de um produto. Um fundador acredita no sucesso futuro do produto que pretende criar. Mesmo que não haja provas dessa etapa para violar a lacuna entre acreditar e saber o mais rápido possível, nosso empreendedor gratuito deve impasse e verifique dois pressupostos principais. Hipótese de Evalue, a hipótese de crescimento. A hipótese de valor pressupõe que o produto fornecerá valor às suas plantas. Ou seja, os primeiros adotantes descobririam e abraçariam o produtivo. De acordo com a hipótese de crescimento, o produto não só atrairá um grupo limitado de adotantes iniciais, mas também encontrará um mercado maior mais tarde. Ambas as suposições devem ser testadas imediatamente. É somente se eles puderem ser confirmados que é mundial. Seria mais tempo e esforço na construção do produto. Considere o livro validado, o valor e a hipótese de crescimento em um estágio inicial, quando a rede social tinha apenas alguns usuários para começar, os indivíduos cadastrados eram bastante ativos no rede. Além disso, meio logado pelo menos uma vez por dia, fornecendo evidências convincentes para hipótese de valor. Segundo, o Facebook tinha taxas fenomenalmente de ativação do usuário, que implica que ele rapidamente alcançou a penetração no mercado. Campi com o Facebook foram lançados, três quartos de todos os alunos se juntaram dentro de um mês sem que a empresa gastasse dinheiro em marketing. Como resultado, a hipótese de crescimento também provou que essas estatísticas notáveis convenceram os investidores das novas redes sociais prováveis tamanhos, levando-os a gastar milhões em um estágio inicial. 6. 5. Desenvolva um produto viável mínimo para testar sua ideia no mercado: Desenvolveu um produto viável mínimo para testar uma ideia nos mercados. Muitos fundadores gastam muito tempo trabalhando em um projeto isoladamente sem entender se o produto tem ou não linhas genuínas. Se você quiser construir um negócio de longo prazo, você deve determinar se os dados são o mercado para o seu produto assim que for possível. Criar uma versão simples do produto é a abordagem mais rápida e fácil para coletar feedback do mundo real sobre sua ideia. Este produto mínimo viável ou MVP deve ser o mais simples possível, contendo apenas o que é necessário para fornecer aos clientes uma experiência genuína de como você é o produto irá operar apenas o suficiente para extrair feedback relevante deles. O MVP pode estar fora do protótipo do seu produto ou até mesmo um teste simulado no qual você finge vender um produto falso, carregando imagens de sapatos através de um site, mesmo que você não posso vendê-los. Aqui está um exemplo perfeito. Considere o Dropbox desses. Eles entenderam que transformar o conceito em um projeto levaria muito tempo. Porque simplesmente uma abordagem inovadora para testar a hipótese de que havia uma demanda por serviço de sincronização de dados novo e fácil de usar. Fez um vídeo descrevendo a ideia deles. Os fundadores acharam que haveria a necessidade de tal solução. E havia 75 mil pessoas se juntaram para sua lista de espera em uma noite e a equipe do Dropbox concluiu que estavam no caminho certo. Como resultado, eles poderiam começar a construir o produto real com segurança . Da mesma forma, antes de construir um produto, qualquer startup deve primeiro ter sua mente se existe um mercado real para ele. 7. 6. Use testes de divisão para otimizar seu produto: Use testes divididos para otimizar seu produto. start-ups devem distinguir entre valor e desperdício ao desenvolver uma atualização do produto, elas devem determinar quais recursos são benéficos para os consumidores e quais não são. As qualidades que são valiosas para a empresa são aquelas que ajudam, atraem mais clientes ou aumentam sua renda. Recursos que não fazem são ineficientes, mesmo que os criadores ou desenvolvedores acreditem que não são a melhor coisa de todos os tempos. teste dividido é o meio sofisticado de diferenciar entre valor e desperdício. Quando você pensar em adicionar um novo recurso ou modificar uma bomba existente, faça novas versões do seu produto. Um com um novo recurso e outro sem. Você perceberá rapidamente qual versão é mais atraente para o viés se você testar as primeiras empresas que usaram essas técnicas em que as empresas de pedidos por correio , por exemplo, para descobrir se um novo layout de catálogo aumentaria os modelos que imprimiam duas versões oferecidas. 50% dos clientes compraram o design antigo e 50% compraram o novo. Catálogo com idêntico de todas as outras formas, e os clientes foram divididos aleatoriamente. As empresas simplesmente tiveram que comparar quantos pedidos ficaram satisfeitos por cada grupo. Essa incerteza de dados se amortece com o novo design estava em melhoria. No sentido oferecido. Qualquer inicialização pode avaliar todas as modificações potenciais antes de implementá-la. Você quer ver se seu site funciona melhor em vermelho ou azul? Por que não criar novas versões e monitorar a aplicação taxas de cliques por alguns dias. Quaisquer alterações que você deseja fazer em seu projeto devem ser testadas usando o método semi-científico antes de serem implementadas. 8. 7. Cada start-up deve inicialmente focar em um motor de crescimento: Cada startup tem que definir suas boas métricas e analisá-las corretamente. Definir as métricas certas para rastreá-las e avaliá-las continuamente é crucial para qualquer startup. Somente vendo as métricas melhorarem, você saberá se quer no cinza em direção ao seu objetivo de longo prazo de encontrar ambos os modelos de negócios sustentáveis. As métricas corretas diferem da inicialização para o início. Mas muitas vezes há coisas como aumentar o número de clientes pagantes. Tenho recessões, terra por cliente e número de recomendações geradas. Digamos que mil clientes. Startup tem que encontrar suas próprias métricas corretas para dar sua direção e uma visão realista. É progresso. Analisando dados, pode ser útil quem usa a chamada análise de coorte em vez de simplesmente olhar como as receitas ou a lista de usuários cresceram em geral, comparar como os novos clientes se comportam em comparação com os antigos uns. Uma ou menos métricas é o truque de recomendação. Para entender como isso avança, você deve examinar os seguintes fatores. Em média, com que frequência os clientes que se inscreveram há seis meses? E você quer produtos para seus amigos? E quanto aos clientes? Assinará amostra do conjunto BoolMin comparando coortes. Nesse caso, regra dos usuários que se inscreveram em momentos diferentes, suas respectivas taxas de recomendação. Você pode ver se está avançando em sua direção ou se a métrica está melhorando à medida que você está progredindo. Caso contrário, você perguntou ao papai. 9. 8. As métricas da vaidade são muitas vezes lisonjeiras, mas enganosas: Métricas de vaidade geralmente lisonjeiras, mas enganando sua própria ajuda você a encontrar um modelo de negócios sustentável. Não, comecei a encontrar um modelo de negócios sustentável sem parar ocasionalmente para conseguir eleições. E essas direções são derivadas do exame das métricas corretas para a de Deus, se você fez algum progresso em direção a objetivos de longo prazo. Você precisa examinar os dados coletados ao longo do caminho. Infelizmente, muitas startups cedem à tentação de usar métricas de vaidade, métricas lisonjeiras, mas inúteis ou mesmo prejudiciais que fazem a empresa parecer boa, mas nem ajudam a aproximar dois quem seus objetivos e parar aqueles realmente em métricas de vaidade estão efetivamente investigando isso neste espelho vivo T refrigerante de nós, o que dificulta enfrentar problemas reais e corrigi-los. Por exemplo, pode estar sinalizando para chamar muita atenção da mídia e gorduras do Facebook, mas nunca cometer o erro de interpretar esses sinais como censo. Eles não pagam as contas, e você não deve desperdiçar sua energia tentando incorporar essas métricas sem sentido. Métricas de vaidade para adultos podem ser as horas de trabalho que você já colocou em um projeto ou o número de marcos que você realizou. Esses números novamente, mas não necessariamente têm nada a ver com o sucesso de sua startup. Portanto, o objetivo é que você malware esteja maximizando que, mesmo que alguém trabalhe 100 horas semanas, ainda é possível que essas horas sejam desperdiçadas em algo que é inútil desde o ponto tendo em vista o sucesso a longo prazo. Para ter sucesso, você deve encontrar um modelo de negócios sustentável e expandir uma base de clientes que usam seu produto. E você pode fazer qualquer um deles se estiver fixado nas métricas erradas. 10. 9. Cada start-up deve inicialmente focar em um motor de crescimento: Em relação ao curto, inicialmente focado em um motor de crescimento. Uma parte fundamental de qualquer modelo de negócios é um motor de crescimento que garante que a empresa não fique estagnada. Existem três tipos diferentes, motores de crescimento suave. O mecanismo de alto-falante munda mantendo clientes existentes que já geram o fluxo constante de impulsionados. O foco não é conquistar novos clientes comprando, investindo em marketing, mas sim fazer com que os clientes atuais usem o produto ainda mais frequência, oferecendo novos recursos ou serviços de grade. O mecanismo viral funciona fazendo que os clientes existentes cuidem das empresas estão recebendo consciência dos produtos espalhados entre você ou os clientes de pacotes pelo boca a boca. Isso pode economizar muitas despesas de marketing. Portanto, você não deve tornar o mais fácil possível para os clientes se envolverem nesse tipo de marketing viral. exemplo feminista de motor viral de crescimento é a assinatura automática de e-mail masculinos quentes. Você é um e-mail gratuito na família Hotmail. Finalmente, um grande motor funciona investindo em marketing, por exemplo, através de publicidade online paga. Obviamente, isso só é sustentável se os clientes existentes trouxerem receitas suficientes para garantir o custo por aquisição do usuário ou menor do que o valor útil da vida útil. Você pode engatar todos os três motores de crescimento ao mesmo tempo. Mas muitas vezes é sábio focar em apenas um deles no início para que ele obtenha velocidade o mais rápido possível. Focar em um mecanismo de crescimento também facilita a avaliação do sucesso do novo recurso. Se eles mantiveram o motor de crescimento ganha velocidade, eles são valiosos. Se não, eles são desperdícios. 11. 10. Para encontrar o modelo de negócio certo para sua empresa, você geralmente tem que girar.: Para encontrar o modelo de negócios certo para você, acompanhe você tem que girar de forma útil. Muitas startups acreditam no mito popular de que a chave para encontrar uma empresa de sucesso é Severance e um verdadeiro fundador heróico que eu dirijo têm uma ideia brilhante e luta por muitos contratempos até a ideia de finalmente se torna um sucesso. Mas a maneira de pensar leva a maioria dos piquetes para a chamada terra dos mortos-vivos , como zumbis sem sentido. Eles simplesmente não conseguem cavar uma dica e continuaremos trabalhando duro para vender o produto que o mercado simplesmente não quer. Para evitar isso, você deve continuar se perguntando como você precisa mudar um produto para melhorá-lo e ajudá-lo a encontrar o mercado. Além disso, você deve se perguntar medicamente se as pessoas podem estar em ordem uma mudança fundamental, é claro, um pouco pode assumir muitas formas e, como redefinir o, um valor central do seu produto, optando por buscar ou segmento de clientes diferente e mudar seu principal canal de vendas. A principal característica das pessoas é que a suposição central por trás desses dados mudou e , portanto, novas hipóteses devem ser testadas. Decidir para as pessoas pode ser difícil e, portanto, startups com muitas vezes evitam e pós-parto tomam essa decisão. É por isso que pode ser benéfico realizar reuniões uma vez por mês. Nessas reuniões, você escolhe um olhar honesto dos dados que coletou e perguntou quais células vermelhas. Pode ser um zumbi que precisa de um seixo. Muitas start-ups tiveram que girar algumas vezes antes de finalmente se tornarem bem-sucedidas empresas groupon, começaram como uma plataforma de ativismo e arrecadação de fundos e só mais tarde se transformaram nos negócios diários plataforma. Eles são conhecidos como alunos. 12. 11. Construir, medir, aprender: Construa, meça, aprenda o mais rápido e sempre que possível. A principal prioridade na busca de um modelo de negócios sustentável é o aprendizado. Toda startup deve aprender quais produtos desenvolver e como ganhar dinheiro com eles. Isso não pode acontecer se você não estiver desconectado da realidade. Você deve sair, demonstrar seu produto aos clientes, coletar feedback e aprender com ele. Configure os chamados loops BMS para ajudar com isso, BNL abrange o ciclo de compilação, medição e aprendizado. Você começa criando uma versão simples do seu produto, como um protótipo ou um teste de fumaça. Ao medir, não se esqueça de falar com seus clientes, bem como observar os números. Se você quiser entender suas estatísticas, você também precisa aprender sobre seus clientes, impressões individuais e opiniões. O que você aprende em um ciclo deve ser utilizado para projetar e construir um novo, otimizar o produto, trazendo você para o próximo ciclo BNL. Essa abordagem é então repetida. Oh, plano de negócios viável é descoberto. É fundamental ser rápido aqui, cada loop de BMS ajuda na melhoria de seu produto e fornece informações úteis sobre o que você é projetado pelos consumidores. Quanto mais loops você puder passar, maior a probabilidade de estabelecer um modelo de negócios viável. 13. 12. Resumo final: A mensagem principal nesta classe é que as startups devem utilizar esse método semi-científico para avaliar os pressupostos básicos antes construir um modelo de negócios viável. Com base na hipótese comprovada, eles devem criar protótipos de produtos rapidamente e , em seguida, aprimorá-los iterativamente com base na minha entrada e compilação. Meça loops de aprendizado. As perguntas que este vidro responde, qual é o foco principal de uma startup e como ela deve ser perseguida? As start-ups devem ser gerenciadas de forma diferente dos negócios estabelecidos. O núcleo de uma startup é desenvolver um plano de negócios viável. aprendizado validado ajudará você a encontrar um modelo de empresa sustentável. Modelo de negócios. Como as novas empresas podem identificar o produto e o modelo de negócios adequados? Sql, Live e hipótese de crescimento usando a suposição do salto da fé, criar um produto mínimo e mínimo viável para colocá-lo em conceito à prova no mercado. Construa, meça e aprenda rapidez e a frequência possível. Normalmente, trabalhar é necessário para identificar o melhor modelo de negócios para o seu acompanhamento. Como as startups podem identificar o mecanismo de crescimento e sair da mina com as métricas corretas? Cada startup deve primeiro se concentrar em uma fonte de grupo. As métricas de vaidade são frequentemente atraentes, mas enganosas. Eles não ajudarão você desenvolver um plano de negócios sustentável. Cada startup deve estabelecer e avaliar cuidadosamente suas principais métricas.