Como criar um Gig otimizado no Fiverr para aumentar as conversões

1. Introdução do curso: Olá, sou Julia, freelancer e profissional de desenvolvimento de negócios Com mais de uma década de experiência, sou freelancer em setores como manufatura e distribuição, bem como telecomunicações, para citar alguns Sou freelancer em tempo parcial há mais de três anos, oferecendo serviços na categoria de marketing digital. Este curso foi desenvolvido para ensinar você a criar um show otimizado em um arquivo Mas não só um show. Quero que você crie uma oferta que agregue valor, seja clara e consista em todos os elementos de uma boa oferta. Mal posso esperar para ver o que você criará depois dessas aulas. Então vá em frente e mergulhe. Te vejo em breve. 2. Introdução ao Fiverr: Bem-vindo. Bem-vindo. Bem-vindo a esta masterclass Para a primeira aula, quero apenas repassar o que exatamente é cinco? Você conhece a história dos cinco. Quem você recebe e coisas assim. Então, primeiro queremos falar sobre cinco e o que exatamente é isso? Five é um mercado de freelancers e eu adoro compará-lo a um Amazon porque há muitas pessoas que estão familiarizadas com a Amazon, certo? Quando você pensa na Amazon, você pensa em um mercado onde há vários comerciantes, certo? Existem milhares de comerciantes e é bem parecido com cinco Existem milhares de vendedores, eles os chamam. Certo? Quais são as pessoas que estão oferecendo um serviço à venda. Assim como em um mercado, há uma troca de um bem e um serviço por dinheiro. Um bem ou serviço por dinheiro, desculpe. Certo. Nesse caso, a Amazon. O mercado é projetado principalmente para vender produtos, certo, produtos físicos. No entanto, no Fibo, o mercado foi projetado para vender serviços É uma troca de serviços pelo dinheiro do seu cliente, basicamente. Certo. Como surgiu o cinco quando você ouve o nome cinco? Originalmente, tratava-se de vender serviços de $5. Os criadores o projetaram de forma que as pessoas pudessem simplesmente vender pequenos serviços, serviços rápidos e fáceis em troca de $5. No entanto, estou muito empolgada em saber que a plataforma foi muito além disso Não. E você pode vender ofertas personalizadas de até $20.000, então não se trata mais de serviços de $5 O jogo ou a chave do jogo aqui é que você está otimizando seu show para poder cobrar preços mais altos Você pode ganhar renda com tudo o que está oferecendo. Certo. Vamos falar um pouco sobre freelancer Porque muitas pessoas não sabem que ser freelancer é na verdade um profissional Sim, na verdade existem freelancers profissionais por aí Certo. Se você está fazendo isso em tempo integral, você definitivamente escolheria essa categoria freelancer basicamente permite que você trabalhe para vários clientes Você não está limitado a uma empresa específica. Você pode trabalhar para clientes sem problemas contratuais, certo? Então você não está quebrando um contrato se estiver trabalhando para vários clientes, certo? Ganhar com cinco não tem custo. Também estou muito feliz em anunciar isso. não há custo para Basicamente, não há custo para listar seus serviços em cinco à venda. Não há nenhum custo para você como vendedor. A fibra custa 20% Sim, uma taxa de 20%. Gostaria de considerar essa taxa como uma taxa de gerenciamento de risco ou taxa de marketing porque eles comercializam em seu nome, certo? Eles comercializam em seu nome e também funcionam como meta entre você e o cliente, certo? Assim, você não precisa lidar com vários problemas de pagamento de clientes. Vários clientes estão tentando cancelar ou não querem pagar por seu trabalho, porque isso definitivamente pode acontecer, certo? Eles trabalham nessas coisas para você. E mesmo achando que a taxa é um pouco alta, gosto de dizer a mim mesma que é por isso que estou pagando e essas são coisas valiosas, certo? Então, espero que isso lhe dê uma pequena ideia do que é fibra e estou feliz que agora você saiba que é gratuito criar um serviço ou se tornar um vendedor na plataforma. Portanto, você não tem desculpas para saber por que, depois de assistir a todas as minhas aulas, não está listando seus serviços à venda, seja para ganhar em tempo parcial ou integral Tudo bem, então nos vemos na próxima aula. 3. Como criar um perfil de vendedor no Fiverr: Estamos de volta nesta lição. Mostrarei como criar seu próprio perfil de vendedor de fibra. Para criar seu próprio perfil de vendedor de fibra, você precisa acessar o Google e digitar dois pontos HTTP S para fazer a barra invertida Eu acho que isso é fiber.com slash start on the score selling, isso é fiber.com backward Certo? Isso o levará a esta página que você está visualizando atualmente na minha tela, certo? Como você pode ver, se você olhar no meio do vídeo, verá onde diz tornar-se um vendedor. É exatamente para onde você gostaria de ir, certo? Então você vai clicar nele, se tornar um vendedor, e é isso que ele vai mostrar como resultado. Diz que está pronto para começar a vender às cinco. Aqui está o detalhamento, certo? Assim, você pode aprender o que torna um programa bem-sucedido. Crie seu perfil de vendedor ou crie sua chave. Se quiser ir em frente , rápido, deixe-me me mudar para cá. Você só vai clicar em Continuar. OK. Então isso vai levar você a isso. O que torna um perfil de fibra bem-sucedido? Você pode passar por tudo isso. Ele lhe dirá o que torna um perfil de fibra bem-sucedido. Ele lhe dirá o que você não deveria estar fazendo na plataforma. Você definitivamente quer passar por isso. Não vou conseguir criar para você um perfil de fibra porque já tenho um perfil de fibra. E você só tem permissão para um perfil de fibra. Certo. Só para ter uma ideia do que você precisará, você precisará de informações pessoais, informações profissionais, contas vinculadas, como suas contas de mídia social, e informações para segurança das contas. Tudo bem. Então, ele solicitará sua foto de perfil com o nome completo. Como você pode ver, minha foto está lá. Eu já tenho um perfil. Então, a descrição está lá. Certo? Ele solicitará os idiomas e, em seguida, solicitará que você continue. Certo. O que você vai fazer é continuar seguindo esse processo até se registrar com sucesso como vendedor de fibra. Tudo bem, estamos bem. Agora você vai se registrar como vendedor de fibra e depois voltaremos aqui e começaremos a aprender como criar um show de otimização. Tudo bem. 4. O que faz um perfil no Fiverr de sucesso: Ok, então, considerando que você provavelmente é novo na plataforma e que este curso, ou aula, foi projetado para iniciantes, quero que deixemos bem claro no que estamos nos metendo. Certo. Então, decidi recuar um pouco para explicar o que torna um perfil de fibra bem-sucedido. Tudo bem. A fibra mostra o que torna um perfil bem-sucedido. Eu, junto com os muitos freelancers com quem trabalhei, parte dessa plataforma, concordo que essas são coisas que tornam um perfil muito bem-sucedido, certo? Portanto, a primeira coisa que você quer ver é que precisa dedicar um tempo criar seu perfil para que fique exatamente como você deseja. Certo. Eu digo às pessoas que você tem que ser muito focado. E falamos sobre otimizar em vez de maximizar. Não estamos tentando criar vários shows, estamos tentando garantir que nossa oferta seja otimizada de forma que possa nos trazer os melhores resultados Certo. Você quer adicionar, criar credibilidade, certo? Com isso, se existem instituições grandes, instituições reconhecíveis nas quais você já trabalhou antes, é importante que você compartilhe ou se beneficie dessa experiência ou dessa associação, certo? Você precisa descrever com precisão suas habilidades profissionais para ajudar a conseguir mais trabalho. O preconceito deve ser claro sobre sua experiência. O que você faz? Qual é o resultado que esse serviço vai chegar até eles, certo? Ou pegue por eles, desculpe. Certo. Portanto, você quer ter certeza de que está bem claro, não há dúvidas sobre o que exatamente você está oferecendo e como isso ajudará a atingir o objetivo deles. Certo. Você precisa colocar um rosto em seu nome. Então, quando vejo seus projetos, não quero ver um perfil sem nome, certo? Sem rosto. Basicamente, seu rosto ajudou a criar confiança com seu potencial comprador. A Internet está cheia de várias pessoas, certo? Então, você quer dar ao seu comprador a oportunidade de dar um rosto à pessoa com quem ele trabalhará. Do jeito que a fibra funciona, é muito mais escrever do que realmente falar, fazer videochamadas ou algo parecido. Quando um comprador consegue ver um rosto , ele consegue pelo menos criar algo em sua mente sobre quem é , ele consegue pelo menos criar algo em sua mente sobre quem Judy, quem é Eric, quem é Anne Marie ou quem quer que seja Rachelle, quem que seja com quem está trabalhando Qual é a aparência dessa pessoa? Certo? Pense sobre isso. Você gostaria de trabalhar com alguém que você nem sabe sua aparência? Certo. Portanto, tenha muito orgulho do seu perfil. Tenha muito orgulho de sua oferta. E vá em frente e faça um tratamento facial. Certo. E diz que para manter nossa comunidade segura para todos, podemos pedir que você verifique sua identidade. Então, sim, eles provavelmente pedirão sua identidade, pedirão que você confirme a segurança por meio de seu número de telefone e assim por diante. Portanto, antecipe essas coisas quando estiver realmente se preparando para criar seu perfil Desculpe. Tudo bem, então nos vemos na próxima aula. 5. Gays: Não venda Ótimas ofertas, faça Presentation 28 de novembro de 2022 2: Ok, então algo que devemos lembrar é que shows não vendem Muito esforço, e eu adoro comunicar essa mensagem porque é absolutamente verdade que você não vai vender apenas pelo fato de ter shows listados na plataforma A verdade é que você precisa ter algo as pessoas ou clientes, nesse caso, estejam dispostos a pagar. Certo? Portanto, nosso objetivo não é criar shows, mas ter ótimas ofertas que possam atrair os compradores que queremos atrair Certo? O que é um show Você tem ouvido essa palavra, o que exatamente é um show, certo? Um show é o que? Fibra se refere aos serviços que você cria. Fiber se refere a isso como um show. Isso é basicamente o que é. É a sua oferta. Um show, certo? O que você precisa para criar seu primeiro show? Falaremos sobre isso um pouco mais tarde, mas eu definitivamente preciso dizer o que você precisa para criar seu primeiro show, mas falaremos sobre isso quando criarmos seu primeiro show direito, veja na próxima lição 6. 6 etapas para criar e otimizar um show: Bem-vindo de volta a outra aula. E nesta lição, vou mostrar ou ensinar a estrutura de seis etapas que desenvolvi para criar uma marcha otimizada ou uma oferta otimizada, certo? Então, a primeira coisa é que você precisa conhecer seu cliente. Quem é seu cliente? Onde eles estão em sua jornada? Quais faixas de preço eles podem pagar pela lei de serviços? Certo? Você precisa conhecer seu cliente ideal. Ele ou ela é um empreendedor individual? Ela. Ele ou ela é treinador? Ele ou ela é autor? Podcast, banheira. Certo? Ele ou ela é mãe? Ele ou ela é professor? Quem é essa pessoa para que você possa entender melhor suas necessidades além do serviço que você está vendendo. Mas você pode entender o dia a dia deles para entender melhor o que eles precisariam para basicamente atingir seu objetivo, certo? Lembre-se de que uma ótima oferta resolve um problema, certo? Sua oferta de solução para alguém. Por que eles precisam do serviço que você está oferecendo, certo? Como essa oferta está resolvendo o problema do seu cliente? Você precisa ser capaz de explicar isso, certo? Isso resolve um problema específico, aqui está um problema, mas como isso resolve esse problema Você precisa ser capaz de explicar isso claramente para seu cliente. Tudo bem, então vamos entrar na minha estrutura. E o primeiro passo é fazer sua pesquisa. Como se você não pudesse aprender sobre um cliente, você não está fazendo pesquisas sobre o cliente ou, caso contrário, teria que fazer parte desse grupo ou dessa comunidade ou de alguém com essa necessidade específica para poder entender o que esse cliente precisa, certo? Então, aqui estão algumas perguntas que você precisa se perguntar. Por que eles precisam do que você oferece? Quais palavras eles estão usando quando estão procurando pelo serviço? Quais palavras você concorre? Me desculpe. Usando para descrever seus shows? Certo. Quais palavras os clientes de fibra usam ao pesquisar serviços como o seu? Você precisa ser capaz de pensar sobre isso. Do que os clientes anteriores de seus concorrentes estão reclamando Certo? Muitas pessoas entendem que quando você vê essas duas estrelas e uma estrela, você precisa se interessar muito por elas para entender o que esse meu potencial comprador gostaria, mas não está recebendo da minha concorrência, certo? Então, se você descobrir o que seus compradores querem ou o que os clientes querem no mercado, é muito, muito mais fácil ajudá-los e também atraí-los e convertê-los. Tudo bem? Então, vamos fazer uma pequena pesquisa simples sobre Fibo para entender algumas das lacunas que você pode estar preenchendo 7. Pesquisando sua competição no Fiverr: De volta aqui no arquivo. Vamos apenas fazer uma pesquisa muito rápida. Sua pesquisa vai levar muito mais tempo porque você está tentando entender melhor seu mercado, seu nicho, seus clientes, tudo isso. Mas para mim, isso é basicamente um passeio para mostrar como isso é feito, certo? Vou tocar na barra de pesquisa Assistente virtual, certo? E é isso que quero dizer quando digo muito específico com seu título. Porque, como você pode ver, digitei assistente virtual, mas a fibra sugere que me mostra assistente virtual, assistente virtual, Amazon, Amazon, especialista em F B, assistente virtual, encenação virtual Existem diferentes tipos de assistente virtual, certo? Se um comprador clicar somente em assistente virtual, ele obterá o resultado todos os títulos com assistente virtual Mas se eu quisesse ser específico e dissesse um plano para a Amazon, mostrarei, como você pode ver, aquele com o Assistente Virtual. Deixe-me dizer isso um pouco por código. Aquele com o Assistente Virtual, você verá que atualmente existem 35.486 serviços sob esse título Vou adicionar um identificador exclusivo, basicamente algo que torna a pesquisa menor ou os resultados da pesquisa menores. Quando eu adiciono a Amazon, vamos ver quanto está nos resultados da pesquisa. Você verá que o resultado da pesquisa caiu, certo? Essa é uma forma de me destacar na plataforma, porque agora tenho 80.374 serviços pela frente em vez de quando eu estava me expandindo Na primeira instância, eu tinha 34.000 pela frente Espero que você entenda por que isso é tão importante, certo? Quando você está fazendo sua pesquisa. Vou selecionar a primeira pessoa que puder, no interesse do tempo. Mas quando você estiver fazendo sua pesquisa, basicamente analisará a concorrência, certo? Se você está vendendo serviços de assistência virtual para proprietários de empresas da Amazon, você vai querer ver sua concorrência, certo, no primeiro lugar que você quer ir. E essa pessoa não tem muitas avaliações, não tenho certeza de quanto vamos receber daqui. E ele tem todas as cinco estrelas, certo? Mas você quer dar uma olhada para ver o que eles estão dizendo ser a informação valiosa que você pode usar. Você sabe, habilidoso, educado. Isso realmente não diz muito para mim, mas você deve dar uma olhada nas avaliações para ver o que os compradores estão dizendo de positivo sobre o serviço. É disso que eles gostam no serviço que o vendedor está prestando? Então você também vai analisar as avaliações negativas, certo? E, basicamente, basta clicar no que quiser. Então, se você quiser ver quais são as três estrelas, clique nelas, certo? E então, basicamente, você entende como esse vendedor está realmente atendendo ao mercado, certo? Basicamente, o que você procura quando está pesquisando sua concorrência é onde estão as lacunas, onde estão as lacunas que eles não estão fornecendo e que eu poderia suprir O que eles estão fornecendo e que você também pode oferecer? Porque se o mercado já gosta de uma determinada coisa, você quer garantir que isso esteja incluído na sua oferta, certo? Ou incluído no seu bolo. Mas se o mercado também está reclamando que há algo não incluído que eles adorariam incluir, você quer garantir que, aproveitando isso, seus shows aumentem ou que seus shows ou ofertas sejam melhores do que Tudo bem, vou ver na próxima lição. 8. Passos para criar um show otimizado: Ok pessoal, então vamos entrar na segunda etapa da estrutura, certo? Então você acabou de fazer sua pesquisa e antes mesmo de entrarmos no posicionamento, vou te dar outra dica, certo? Você estava fazendo sua pesquisa e pesquisando sua concorrência Você queria ver o que eles ofereceram e que você também poderia oferecer. O que eles não estavam oferecendo e que você poderia realmente aproveitar a oportunidade para oferecer? Mas outra coisa que quero compartilhar com você no que diz respeito à pesquisa Eu queria ir ao Google, certo? E você vai apenas olhar o tipo na barra de pesquisa do Google. Você vai digitar um dia na vida de. Certo? Então, quem quer que seja seu público-alvo, você quer entendê-lo, como é o dia deles para que você possa entender e resolver melhor seus problemas Certo? Se seu cliente é um Podcastleday, a vida de um Podcastle, seu cliente é um autor, dia na vida de um autor em Se seu cliente é uma banheira, dia na vida de uma banheira, se seu cliente é um treinador, um dia na vida de um preparador físico ou de negócios, certo? Você entendeu. Um dia na vida de um professor Dr., você entende, certo? Então é isso. Você tem outra dica. Vamos agora passar para o posicionamento, certo. Depois de fazer a pesquisa, é hora de se posicionar como a melhor solução para seus clientes, certo? Então, com base nas informações que você encontrou quando estava fazendo sua pesquisa, certo, com o que seus clientes-alvo estão enfrentando? Você precisa anotar isso. Com o que eles lutam? O que está sendo oferecido no mercado que você pode basicamente explorar, certo? O que não está sendo oferecido? Então, esses são os três pontos-chave você precisa manter o foco, certo? Porque eu quero que você comece a anotar como você vai estruturar sua oferta, as coisas que você vai dizer, veja as palavras que seus clientes estão usando, certo E você verá como combinar todos esses detalhes para garantir que sua oferta seja uma ótima oferta, certo? Sua oferta está acima ou acima do que está atualmente no mercado, certo? Porque é difícil entrar no mercado onde há outros jogadores, há muitos outros jogadores, há jogadores fortes e tentar vencê-los no jogo que eles já estão jogando, certo? Isso significa que você tem que vir com alguma arma secreta. Desculpe, uma estratégia secreta. Uma vantagem. Algo diferente, você sabe, e para que você possa aproveitar a lacuna. Portanto, é uma lacuna que você realmente quer preencher. Certo? Então, essa é a próxima etapa. 9. Passos para criar um show otimizado Visibilidade: Etapa três. Bem vindo de volta. Etapa três, vamos falar sobre viabilidade e isso é importante, certo? Visibilidade de acordo com os padrões da concorrência. Você precisa ser capaz de se concentrar e realmente ter visibilidade. Nós o chamamos de pacote. Isso significa que você está certo com suas estratégias de visibilidade, certo? Nesta etapa, você quer ter certeza que está aparecendo nas pesquisas. Quando vou ao arquivo como cliente para pesquisar o que você estaria fornecendo, você está realmente aparecendo nas pesquisas Eu posso realmente encontrar seu serviço. Esse é basicamente o seu objetivo quando se trata de visibilidade. Então, ao analisar a visibilidade, você quer garantir que está usando as palavras-chave e as guias certas Você se lembra quando fui até cinco e pesquisei, digitei Assistente Virtual e havia tantos, havia 34.000, havia 34.000 Em seguida, adicionei outro critério, que era Amazon, e o resultado da pesquisa caiu. Você quer ter certeza de que está sendo muito específico Está usando a palavra-chave certa relacionada aos seus serviços, para que seja fácil para um comprador em potencial conhecer você, encontrar você, desculpe. E é por isso que, novamente, pessoal, é tão importante que vocês façam a pesquisa. Porque se você fizer a pesquisa, poderá entender quais palavras seu cliente em potencial está usando. E então você pode usar algumas dessas palavras em seu título, sua descrição e espalhá-las por todo o portão para que você possa aparecer nos resultados da pesquisa. Certo. Veja o que seus concorrentes estão usando. Você quer garantir que, se seus concorrentes, aqueles que realmente estão tendo um bom desempenho, estiverem usando determinadas palavras e obtendo vendas, estejam aparecendo nas pesquisas. Você também quer garantir que, você sabe, vocês dois também estejam usando a palavra. Então, novamente, com o exemplo do assistente virtual, você não gostaria de usar a Amazon e não usar o assistente virtual porque está descobrindo que o assistente virtual obtém muitos resultados, certo? Mas é só que você quer diminuir o trabalho de seus clientes em potencial para encontrar você, certo? Então, você adicionará uma palavra-chave adicional caso eles usem a palavra-chave. Eles estão limitando a quantidade de trabalho que desejam fazer ou a quantidade de pesquisas que desejam fazer Eles conseguirão te encontrar com muito mais facilidade, certo? Você pode usar as mesmas estratégias. Veja as sugestões do Fible. Veja sua concorrência, fazendo pesquisas no Google e entendendo aquele dia na vida de. Veja o que eles precisam de um assistente virtual. E todas essas coisas ajudarão você a inventar palavras que seu preconceito possa estar usando. Tudo bem, então nos vemos novamente na próxima lição. 10. Passos para criar um show otimizado.: Bem-vindo de volta e espero que você esteja gostando das aulas até agora. Estou novamente, muito animada para ver seu projeto final, certo? Agora estamos na etapa quatro da estrutura, que é atração. Logo após você ter sido descoberto por um cliente. Você quer ter certeza de que os está atraindo para o seu show e os convencendo a clicar . Não se trata apenas de sim, usar as palavras-chave certas. Eu adoraria pensar nisso como se, na verdade, se você assistir atletismo, entenderá o que realmente é. Portanto, cada etapa é muito importante para chegar a esse objetivo final, certo? Então você tem um, eles encontraram você nos resultados por meio de suas palavras-chave. Não, você precisa convencê-los a realmente clicarem no seu show, certo? Então é aqui que imagem do seu show vai entrar em ação, certo? Portanto, a imagem do seu show não está lá apenas porque é uma exigência a partir de cinco, está lá porque é uma atração em seu show ou, certo, uma atração Isso é o que vai convencer ou incentivar um comprador a realmente clicar em seu show, certo? E é aqui que temos que falar sobre a imagem do seu show. É muito importante que você crie uma imagem de show que seja atraente O que significa que as cores são atraentes, mas não apenas as cores ou imagens usadas no show Você também quer garantir que as palavras usadas na calçada do show também atraiam seus clientes Seus clientes ideais, certo? Ou incentivando-os a realmente clicar e saber mais sobre sua oferta. As coisas que você precisa ter na capa. Você precisa saber para quem é. Você precisa chamar seu pessoal, certo? Para quem é? O que você vai ajudá-los a fazer, certo? E onde você está ajudando, qual é o resultado final, certo? São vendas? Isso está economizando tempo? Está obtendo mais engajamento em suas mídias sociais. Seja qual for o resultado que seu serviço forneça, você precisa ser capaz de colocá-los na G Co, certo? O que e para quem é? O que você está oferecendo e como seu serviço os ajuda? Certo? Então, suas imagens precisam ter 550 pixels de largura a 270 de altura, certo? Largura e altura, certo? E você pode criar suas capas de shows em velas, se souber fazer isso, certo? Você precisa ter palavras que realmente conectem e beneficiem seus clientes, certo? Novamente, você também pode usar depoimentos em sua capa, na seção lá, você tem três imagens que você pode colocar Eu recomendo que a capa, que é como a unha do Tom para as palavras que você está usando, seja convincente E nas outras duas opções, você pode colocar depoimentos antes e depois Isso ajuda a aumentar a confiança dos compradores para aumentar a curiosidade deles em sua oferta, certo? E basicamente para despertar o interesse deles e fazer com que eles queiram clicar em Gig e ver o que mais você Também pode ajudar a convencê-los, certo, que você é um vendedor competente, prestador de serviços autônomo capaz e que eles podem confiar em você para basicamente fornecer o serviço ou realizar o trabalho por eles 11. Passos para criar um show otimizado no Inform, Persuade e Convert: Ok pessoal, então o próximo passo na estrutura é informar, persuadir e converter Informe, persuada e converta. Gente, isso é importante porque muita gente solta o botão nessa seção, certo? É aqui que está a descrição do seu show, então lembre-se de que suas palavras-chave e tags funcionaram para que você pudesse ser telefonado, certo Então você teve sua imagem de show atraindo e incentivando seu potencial comprador a clicar Mas não, você precisa falar da maneira certa e falar com eles. Então, pense nisso como se seus compradores entrassem em uma loja, certo? Eles estão entrando na sua loja. Você coloca essas imagens extravagantes e tudo mais. Você dá instruções. Pegue a primeira à esquerda, a primeira à direita. Desfinancie sua loja, certo? Você coloca esses itens sofisticados na frente e eles ficam tipo, nossa, isso é atraente Preciso ver o que mais tem na loja, certo? Então, quando eles abrem a porta e entram na sua loja, não, você precisa falar com eles. Olá, bem-vindo ao XYZ. Esse é um tipo de pensamento que eu adoraria que você tivesse, porque basicamente é isso que está acontecendo. É só que está em palavras, certo? Então, eles estão na sua loja. Você conseguiu colocá-los em sua loja. Então, parabéns. Agora é hora de você falar com eles. Mostre a eles o que você oferece e como o que você está oferecendo pode realmente ajudar a fornecer a solução que eles estão procurando. Os pontos problemáticos que você está tentando resolver, certo? Então é aí que sua descrição se torna muito, muito importante. E vou dizer muitas, muitas vezes porque é literalmente muito, muito importante que você consiga convencer seus compradores usando sua grande descrição, certo? Então, a descrição do seu show é uma parte muito poderosa do seu show, certo Comece sua descrição, eu digo, com um erro ou uma qualificação Então você não está fazendo vendas, certo? Isso é um qualificador Você não está fazendo vendas em sua empresa, certo? Você está sobrecarregado com o trabalho e só precisa de alguém para basicamente aliviar ou ajudá-lo a realizar o trabalho Você está frustrado porque não consegue fazer X, Y, Z? Uma eliminatória é algo assim, certo? Portanto, você quer garantir que se qualifique ou aponte um erro Isso é importante porque você está tentando fazer com que seus clientes se concentrem e entendam. Siga sua jornada ou aonde você quer que eles cheguem. Certo? No que se refere à sua descrição. Certo? Portanto, é mais do que apenas dizer qual é o serviço. Você quer poder contar uma história para sua biografia para que eles possam basicamente entender que sim, ela me entende ou ele me entende, ele entende o que eu preciso. Essa é a pessoa que eu preciso basicamente para me ajudar a chegar a esse objetivo ou chegar a essa meta ou chegar a essa solução. Você entende? Então é basicamente por isso que sua descrição precisa ser poderosa porque é aqui que você vai informar, persuadir e, certo, é aqui que a conversão acontece Porque pessoal, é aqui que o cliente realmente decide se vai comprar de você ou não. Certo? Então, se seu cliente já está nesse estado de espírito, mentalidade ou estado de espírito, eu quero, você sabe, fazer a próxima coisa que vou te mostrar, certo? Então, vamos para a próxima lição. 12. Passos para criar um show otimizado Call to Action: Tudo bem, pessoal, então chegamos à sexta e última etapa da estrutura. E espero que eu saiba que você tenha obtido alguma clareza sobre o objetivo de analisarmos essa estrutura e como ela o ajudará a criar uma estrutura melhor, mais otimizada e horrível Certo, então estamos na etapa seis. E lembre-se de que eu lhe disse que, se você já tem sua atenção preconceituosa, você já os tem nesse espaço de espírito para considerá-lo um possível fornecedor, solução para ajudá-los a alcançar seu objetivo, certo? Eles estão pensando, ok, essa pessoa é aquela que eu poderia escolher, uma com quem eu poderia trabalhar. A próxima coisa que você precisa fazer, e muitas pessoas não fazem isso, certo? A próxima coisa que você precisa fazer é vender. Você precisa pedir a venda, certo? Se você não pedir a venda, é como deixar o cliente entrar. Você conta a eles tudo sobre seu serviço ou produto. Eles entram na sua loja, você conta a eles tudo sobre seu produto ou serviço e depois os deixa sair. Você nunca disse, ok. Você consideraria X ou Y? Você está querendo comprar hoje? Temos um desconto de 10%. Estou dizendo para você fazer um desconto ou qualquer coisa, mas isso é um tipo de conversa. Você quer fazer uma chamada à ação com seus clientes, pedir a venda. Sempre indique a oportunidade de solicitar a venda. Certo. Seu cliente não deve terminar de ler descrição do seu show e você não solicitou a venda Então, no final da descrição do seu show, você precisa dizer: escolha o pacote, pague a fatura e preencha os requisitos Isso é algo que eu disse, certo? Entre em contato comigo por meio de mensagens para obter mais informações. Ou entre em contato comigo por meio de mensagens para que possamos discutir uma oferta mais adequada para você ou algo parecido. Certo? Ou me mande uma mensagem para discutir a melhor opção para você hoje. Existem maneiras diferentes de fazer sua chamada à ação, mas a ideia é que, ao final de cada descrição de show que você escrever, você queira pedir a venda, certo? Para mim, acho que disse algo como escolha seu pacote, pague a fatura e deixe o trabalho árduo para mim Algo parecido. Eu digo certo. Mas no final do dia, você precisa perguntar. Então, dê um apelo à ação. E a chamada à ação é solicitada para a venda. O que o comprador deve fazer? Eles deveriam ligar para você? Por que não ligar para você? Eles não podem ligar para você. Eles deveriam enviar uma mensagem para você? Eles deveriam escolher o pacote efetuar o pagamento e preencher os requisitos? Eu não sei, deveria ir e comprar. Você não gostaria disso, certo? Mas você quer garantir que, seja o que for que você esteja pedindo que eles façam, eles paguem e depois enviem uma mensagem para você, certo? Se eles não pagarem antes de enviar uma mensagem com todas essas coisas, você quer dizer ao comprador o que fazer a seguir. Tudo bem, então estamos no final da estrutura e adivinhe, mas agora vamos criar nosso primeiro show, ou devo dizer seu primeiro show, Não é meu primeiro show, mas vou te mostrar como criar seu primeiro show. Tudo bem? Então, onde eu vejo você? Te vejo na próxima aula. 13. Como criar seu primeiro painel de vendedor de shows: Oi, bem vindo de volta. Agora você está no meu perfil estelar e eu vou te mostrar como criar seu show Eu não vou criar um show do zero. Eu vou te mostrar como fazer isso. E então eu vou te mostrar as diferentes áreas usando meu show Certo. Para que você tenha uma boa ideia do que exatamente fazer. Tudo bem, quando você acorda, você vende um perfil, ele deve ser algo parecido com isso, certo? Então você terá o painel, o crescimento do meu negócio e a análise de marketing. Vamos entrar no meu negócio e, no meu negócio, você tem pedidos por solicitações, shows, ganhos, fibra, espaço de trabalho Você só vai aos shows vai aos shows, no topo está escrito “pegue resumos” Essa é a nova maneira da Fiber de basicamente enviar clientes em potencial para você, para que você possa enviar propostas, basicamente. Normalmente, você costumava receber solicitações que não são mais assim e, portanto, não. Em vez de você realmente enviar notas, propostas ou enviar, responder com solicitações, desculpe Você sabe, envie resumos para seus e-mails, certo? Então, você quer garantir que está usando isso, porque é claro que não quer perder um possível trabalho, certo? Você quer ter certeza de que também está aceitando ofertas personalizadas. Novamente, essa é uma ótima oportunidade de ganhar mais dinheiro. Você quer garantir que isso também esteja ativado, certo? Então, se você olhar para a direita, verá onde diz criar um novo show É exatamente para onde você quer ir se quiser criar um novo show Logo no topo dos dois, você verá onde diz ativo. Eu tenho três shows ativos. Não, ele mostrará shows que estão pendentes de aprovação. Shows que exigem modificações que você tem nos rascunhos. Eu tenho um trabalho em rascunho, provavelmente um ti, supondo você tenha shows que foram negados O que significa que eles não foram aprovados e você tem shows por justa causa Eu tenho quatro por causa. Certo. Porque eu digo às pessoas o tempo todo que ganhei a maior parte da minha renda e ganho mais de $1.000 em um dia ruim Bem, em um mês ruim, mesmo com um show Certo. Portanto, você não precisa de muitos shows para realmente ganhar dinheiro na plataforma Tudo bem, então o que você vai fazer é criar um novo show, certo? Isso é o que você faria se quisesse criar um show, esse será seu primeiro passo é criar um show, certo Quando você cria um show , ele acessa quatro categorias de títulos de shows, certo Lembra quando analisamos os diferentes serviços que você pode oferecer nos arquivos? Lembre-se de que falamos sobre as categorias. É aqui que essas informações serão úteis. Você precisa saber em qual categoria seu trabalho se enquadra, seja gráfico e design, marketing digital, redação e tradução, vídeo e animação, música e áudio Então você também precisa conhecer a subcategoria em que ela se enquadra Porque lembre-se de que essa é a chave para aparecer na pesquisa. Certo? Eu não selecionei nada. É por isso que não se trata apenas de selecionar marketing digital e ver como são as subcategorias Publicidade em mídias sociais, marketing em mídias sociais, postagem de convidados, otimização de mecanismos de busca, relações públicas marketing de livros e e-books, marketing de podcast, tudo isso faz parte de uma subcategoria em marketing digital Então você terá palavras-chave ou tags de pesquisa. Novamente, lembre-se de que é assim que você ficará visível. Você precisa ser capaz de ser encontrado por seus potenciais compradores. Você quer ter certeza de que está basicamente usando as palavras certas. Seus clientes estão usando as palavras, bem, os clientes em potencial. Essas são as palavras que sua concorrência está usando e assim por diante. Certo, então você vai salvar e continuar. No próximo vídeo, vou mostrar quais são as diferentes etapas que você possa saber exatamente o que se espera de você. 14. Como criar seu primeiro show.: Conforme prometido, vou apresentar meu show no Five on Five para mostrar basicamente como ele foi criado e, basicamente o que exatamente está incluído em cada seção Acho que esse é um método melhor do que realmente levar você às seções vazias, onde não há informações para você realmente ter ideias. Uma melhor compreensão de como isso funciona, certo? Então, a primeira coisa para seu show será o título do show E o título de todos os cinco shows começa com I Will. Então você não precisa digitar I will, pois isso já estará predefinido na caixa, certo? Então, o que você precisa dizer é que eu vou. O que você vai fazer? Qualquer serviço que você fornecerá para mim? Eu disse que vou pesquisar e criar seu perfil de avatar de cliente. Eu serei seu assistente virtual. Vou economizar seu tempo fazendo sua entrada de dados. Não sei o que você quer dizer, mas lembre-se de que começa com “Eu vou”. Deve fluir, certo? E então você vai entrar em suas categorias, e falamos sobre isso no vídeo anterior. qual categoria seu trabalho deveria estar ou em qual categoria seu serviço se enquadra A subcategoria. O tipo de serviço, meu tipo de serviço é consultar planos de negócios por pessoa Para mim, é uma persona fab lhe dará algumas recomendações para Basta seguir as instruções em todos os momentos. Siga as instruções. Você vai usar tags de pesquisa ou palavras-chave. Eu me lembro por que dissemos que eles são importantes, certo? Isso ajuda você a ser encontrado na pesquisa. Você quer usar tags relacionadas ao que você está oferecendo. Então, para mim, é pesquisa on-line, alvo, Instagram, avatar, pesquisa na Internet. Se eles estão procurando por você, se eles usam algum desses termos, então é claro que eu vou inventar. Nesse momento, você receberá a solicitação para salvar e continuar. Tudo bem? Tudo bem, se eu criar, se você estivesse criando , simplesmente preencheria a próxima seção A próxima seção é o preço. Como você pode ver, há cinco seções diferentes que você deve criar completas. Então você tem a visão geral, que é o que acabamos de fazer. Você tem a opção de preço, a descrição e as perguntas frequentes, os requisitos e a galeria certa. Na opção de preço, você tem a opção de definir basicamente seu preço. Deixe-me ir lá. Certo? Você terá a opção de definir basicamente seu preço e cinco, eles têm o que chamamos de estratégia de preços em camadas ou recurso de preços em camadas, que permite oferecer basicamente pacotes diferentes Você tem um pacote básico, um pacote padrão e um pacote premium. Você não pode fazer isso e oferecer apenas um pacote. E, basicamente, para reduzir o preço escalonado, basta ativar esse botão quando ele estiver desativado Você está vendendo apenas um serviço? Não há variação, certo? Quando está ativado, você pode oferecer três pacotes diferentes. Deixe-me colocá-lo de volta porque lembre-se, esse é meu show de verdade, certo? Preciso colocá-lo de volta, certo? Você tem o pacote básico, um pacote padrão. Ele perguntará a hora que você deseja. Quanto tempo você levará para concluir? O que exatamente está incluído nesta oferta? Você deseja marcar ou selecionar as coisas que estão basicamente incluídas em cada pacote, certo? Há algum extra? Essas são maneiras fáceis de você ganhar mais dinheiro. Uma das maneiras mais fáceis é oferecer uma entrega extra rápida. Essa é uma maneira fácil e óbvia de ganhar mais dinheiro. No entanto, se houver serviços compatíveis com o serviço padrão que você está oferecendo. Se houver outras coisas que um comprador possa potencialmente querer e que você possa oferecer, você ganharia mais dinheiro oferecendo isso como um complemento como um serviço adicional. Tudo bem, vamos abordar outras partes do processo de criação do show 15. Como criar seu primeiro show's e Requisitos.: Ok, pessoal. Você verá que uma parte da página de descrição do show são as perguntas mais frequentes Você, sendo um novo vendedor, pode não saber quais são as perguntas mais frequentes, mas, novamente, usa seu concorrente como base Basicamente, você vai até sua concorrência, examinará os principais concorrentes em seu espaço ou nicho e analisará algumas das perguntas que eles usam como perguntas frequentes. Certo? Você não quer dizer, ok, só porque sou um novo vendedor e ainda não tenho dúvidas de meus clientes ou clientes em potencial dúvidas de meus clientes ou clientes em potencial , não preciso ter perguntas frequentes. Lembre-se de que estamos otimizando o trabalho, por isso estamos garantindo que todas as áreas sejam preenchidas adequadamente e que elas estejam fazendo o trabalho que deveriam estar fazendo Certo. Queremos ser capazes de convencer nossos clientes em todas as áreas de que são a opção mais viável com a qual você é o freelancer mais valioso para trabalhar Logo a seguir, você tem uma seção de requisitos. E na seção de requisitos, é basicamente perguntar: o que você precisa do seu cliente para que ele seja básico? O que você precisa do seu cliente para que desculpe, possa realizar o trabalho? Certo. Então, esse é basicamente o requisito e você pode basicamente preenchê-lo com base em perguntas. Certo? Então, basicamente, o que você faz é apenas adicionar perguntas. Hum, então o que você precisa da sua biografia? Então, digamos que eu tenha meu trabalho. Às vezes, pergunto em um site. Então eu digo, você tem um site? Se sim, se sim, compartilhe os links. Certo. E então você faz disso um requisito. Porque se você não pode fazer o trabalho sem essa coisa, você precisa torná-la obrigatória. Se for opcional, você pode simplesmente desmarcar a caixa, certo? Como você quer a resposta? Você deseja obtê-lo de forma livre, múltipla escolha ou em anexo. Nesse caso, é um formulário gratuito porque eu quero o link, certo. Se for de múltipla escolha e pedir ao item que escolha isso, ou isso, então você usa uma opção de múltipla escolha. Se for um anexo, eles precisam anexar algo que você precisa para realizar o trabalho e, em seguida, você escolhe o anexo. Certo. Ok. Sei que tenho alguns erros aqui em cima, mas é claro que não vou usá-los. Isso é apenas para orientação. Certo? Mas deixe-me corrigir o link. Ok. E eu uso a gramática o tempo todo porque cometemos erros Certo? Tudo bem Tudo bem Em vez de usar o mesmo porque a vovó é engraçada para o seu site Tudo bem? E é isso. E se precisar adicionar outra pergunta, clique em Adicionar. Caso contrário, basta clicar e seguir em frente. Certo. Então, na próxima lição, vamos entrar na galeria. Tudo bem Então você verá do que trata a galeria. 16. Publicando seu primeiro show: OK. Ok, então nós examinamos, examinamos os requisitos. Agora vamos para a galeria. E pessoal, essa explicação deve reunir tudo o que passamos na estrutura. A estrutura de seis etapas deveria reunir tudo, certo? Tudo bem, então a galeria é basicamente para você mostrar seu trabalho A página ficará assim quando for exibida. Certo? Lembre-se de que eu disse que você precisa de três imagens. Isso vai ser como sua unha de fibra Tom. Ou seu show Tom Nail, Right on line, você pode ver isso Diz que você pode parar de rolar. Não. Crie um perfil de avatar de cliente, aumente o engajamento, reduza gastos e aumente as vendas. Lembre-se, esses são os benefícios, essas são as coisas que os clientes desejam alcançar, certo? Conecte-se e conforte, isso é o que está na frente. Isso é o que deveria atrair meus compradores e, basicamente incentivá-los a realmente clicarem no show E você também verá que eu tenho um depoimento. Certo. Ou, como você chama, uma crítica. Bem, eu tenho duas avaliações na minha. Para algumas pessoas, seus serviços podem ser melhor refletidos ou comunicados antes e depois Alguns você pode usar análises de vídeo, depoimentos em vídeo. Há maneiras diferentes de fazer isso. Algumas pessoas podem estar usando uma amostra. Se você tem um portfólio, cinco permite que você faça o upload de um portfólio. Aqui está escrito que você pode fazer upload de dois documentos mostrar alguns dos melhores trabalhos que você criou em um documento. Você só pode fazer upload de PDF. Se você tem um portfólio e seu trabalho é melhor exibido em um portfólio, você pode fazer isso. Você também pode usar vídeos como a primeira coisa que os compradores veem de você. Me disseram que vídeos melhores têm tido um desempenho melhor em todas as mídias sociais. Mas se você não é muito bom nisso, não é como, não é um requisito, você não precisa fazer isso de fato para fazer as vendas da maneira certa. Mas é uma boa maneira de melhorar seu trabalho. Para otimizar seu show, para torná-lo melhor E veja onde diz que os vídeos podem aumentar o engajamento do usuário em 40%. Eu acredito que isso é verdade, mas se você não quiser usar vídeos, não é obrigatório usar vídeos. Vá em frente e faça o upload da sua imagem. E se você esquecer qual é o tamanho da imagem, lembre-se de que falamos sobre isso anteriormente na estrutura. Então você pode simplesmente voltar lá e descobrir. Vá em frente, crie sua imagem. Onde quer que você crie imagens, você pode criá-las no Canva Lembre-se de que eu disse no Canva que vou criar outra aula para mostrar como criar seu show, mas não nesta master class Tudo bem, pessoal, espero que isso tenha sido útil depois de concluírem todas essas etapas. Dirá algo semelhante a isso porque eu já sei que foi criado e publicado. Se você está criando seu primeiro show, ele vai dizer e publicar, certo? Não salve e avalie você. Vá em frente, salve e publique seu primeiro show, certo? Devo dizer, neste momento, parabéns por publicar seu primeiro show Mal posso esperar para ver os projetos em que você está trabalhando e ver seus primeiros shows sendo lançados, e poder dar o feedback de que você precisa Gente, deixe-me ver aqueles shows lá fora. Porque se você tem uma oferta disponível, o potencial de fazer vendas é melhor do que se você não tivesse. 17. Projeto de curso da Skillshare (720p): Parabéns, você concluiu com sucesso todas as lições deste breve curso. Essas aulas foram elaboradas para ensinar como criar um show otimizado em cinco para obter melhores conversões Portanto, é óbvio que seu projeto consistirá em criar seu primeiro ou segundo show usando a estrutura de seis etapas compartilhada ao longo do curso É hora da ação, se empolgue, vá em frente, pessoal, crie esses shows. E lembre-se de compartilhar o que você criou comigo para receber meu feedback. Mal posso esperar para ver o que você criou. Vamos.