Como criar pitch de vendas perfeitos para financiamento de investidores

1. Vamos começar: Não importa o tipo de apresentação ou apresentação que você esteja criando, você sempre precisa de uma pergunta ou problema, uma resposta ou de uma solução. Quando se trata de fazer uma proposta vencedora, ela precisa responder à pergunta de uma forma muito fácil de entender. é a dificuldade e a diversão de criar um argumento de venda, esperando que você tenha vivido com a pergunta que está tentando responder e a solução idealizada há algum tempo e esteja pronto para apresentá-la ao mundo Vamos mergulhar na criação do pitch deck. 2. O conhecimento prático é essencial: Pesquisei por um tempo na Internet para encontrar apenas algumas informações superficiais sobre como criar pitch decks São tópicos que fornecem um esboço, mas não são explicados para facilitar o acompanhamento do processo Também perguntei a Gemini e esta é a informação que recebi Novamente, eles são marcadores com alguns links fornecidos onde há exemplos de outros decks Obviamente, você pode aprender lendo e examinando esses exemplos, mas nada funciona como praticamente criar um argumento de venda. Portanto, fornecerei exemplos de minhas experiências. Um pouco da minha opinião e conhecimento de muitos anos criando pitches e slides de apresentação para passar de uma ideia à aprovação de rodadas de financiamento 3. O projeto do curso: Para fazer isso, não apenas uma sessão teórica. Vou escolher um produto que ainda não está no mercado no Kickstarter e criar todos os slides Como seu projeto de classe, você pode criar seu próprio argumento de venda ****, para sua ideia enquanto trabalhamos, ou escolher um produto, qualquer produto que você goste de criar um pitch ****, você também pode fazer isso no Kickstarter Publique seu projeto e ficarei mais do que feliz em fornecer minhas ideias e comentários. Lembre-se, não importa o que você aprenda aqui, sua expressão autêntica é o que realmente diferencia seu trabalho e lhe rende aplausos. Não se esqueça de incluir seu sabor único na apresentação. Vamos começar. 4. Ferramentas de apresentação: Como você não quer ficar preso problemas técnicos ao criar seu Pitch Deck, você precisa de uma ferramenta de criação de slides que seja fácil de usar e tenha todos os recursos necessários para que você possa se concentrar tranquilamente Existem opções como Google Slides, Pre, Adobe Express, Evergreen Powerpoint e muitas outras Mas vou usar meu Canva favorito para criar esse deck No Canva, você pode escolher especificamente um projeto de apresentação E há muitos modelos pré-fabricados os quais você pode começar. Também existem modelos específicos de apresentação de propostas de negócios . Junto com minha aba favorita, os elementos em que você pode liberar sua criatividade e tornar seu pitch deck verdadeiramente único Mas não vou tornar esse deck muito artístico ou voltado para o design, afinal, trata-se do conteúdo do baralho. Vou escolher um modelo, qualquer modelo, e começar a trabalhar nele, e partiremos daí. 5. O slide de introdução: No slide de introdução, você deve incluir quatro a seis elementos que são o nome do seu projeto ou produto, o slogan de uma frase. Uma descrição rápida do que se pode esperar ou do que trata o projeto ou produto. Seu nome, sua designação ou o nome da equipe. Uma imagem ou duas. E um logotipo opcional para seu projeto ou produto. Se você o criou para o nome. Eu queria que a grande escrita em negrito fosse facilmente lida e compreendida em meu projeto. Achei que Cadernos Personalizáveis era o título perfeito para o slogan Eu tenho quatro opções que eu gosto na página do projeto no Kickstarter Acho que vou reformulá-las e usá-las para o slogan e para a descrição do produto Vi que esse modelo já tinha um O como parte de seu design, e o logotipo da marca é OT. Para Organized Thoughts, criei um T parecido com o O e desenhei o logotipo em segundo plano. Agora eu preciso de uma imagem, um slogan e uma descrição. Como próxima etapa natural, incluí a imagem do produto e incluí a descrição como características do produto. Isso economizou espaço e, ao mesmo tempo , comunicou o produto de forma eficaz A partir daí, foi simples reorganizar os elementos até que parecesse completo, para que ele lesse cadernos OT exclusivos e personalizáveis Escolha o tópico, a cor, a capa e as páginas internas para escritores, designers, criadores, planejadores, artistas e viciados em papel 6. O slide dos pontos de dor: Para criar algo inovador, você precisa da qualidade de criticar o existente e o atual. Você precisa ser capaz de ver e entender que as formas de fazer as coisas agora não são ideais e que deveria haver uma maneira melhor de fazer as coisas. Essas coisas que você acredita que não são ótimas são os pontos problemáticos. E esse é o ponto em sua jornada de inovação começa. Se você está projetando uma solução para um sistema ou produto que você experimenta ou usa todos os dias, você deve conhecê-la completamente e listar os pontos problemáticos. Mas se é algo com o qual você não está familiarizado, você precisa pesquisar. Mesmo que você conheça o sistema e os pontos problemáticos, ainda precisa pesquisar para ver o quão comum é o problema. Com meu produto de notebooks personalizável. Quais você acha que são os pontos problemáticos? pausa e pense no que você gostaria mais em cadernos, e vamos ver se eu tenho pelo menos um deles Agora, os pontos problemáticos são cada uma das atividades. diário, esboçar e planejar exigem uma configuração diferente de papel e página para realizar as tarefas Você pode escrever um diário com marcadores em um caderno com páginas pontilhadas, mas não pode usar tinta no mesmo Você tem que abrir seu diário de arte. Você pode escrever tudo em sua mente em seu diário com páginas pautadas. Mas você não pode planejar isso porque não tem espaço suficiente. Você gosta da capa desenhada em um diário, mas isso só aparece em um caderno não pautado, um ou outro Existem limitações nas possibilidades das ferramentas de escrita disponíveis no mercado. Agora, examine seu produto ou sistema e liste maneiras pelas quais você acredita que ele poderia ser melhor. Acesse o Google e procure avaliações de clientes para ter uma ideia do que os outros acham dos produtos atualmente disponíveis no mercado. Sem problemas, sem necessidade de inovação e sem necessidade de apresentação. Não tenha pressa. Mas uma observação importante: tudo precisa ser mudado e atualizado. O que quer que você esteja vendo definitivamente exige inovação. Só não desista. 7. O slide do problema: Antes de começarmos a aprender sobre o que está incluído no slide problemático do pitch deck. Uma rápida olhada no que eu tenho até agora no meu pitch deck. Para o slide sobre pontos problemáticos, adicionei algumas imagens como guia visual, além de resumir os pontos problemáticos da minha pesquisa em três pequenas declarações Preencher o slide do ponto problemático é muito importante, pois é o ponto de partida para criar o slide do problema. Porque o slide do problema está basicamente coletando todas as informações que você pesquisou para fornecer uma razão abrangente por que os pontos problemáticos são experimentados e precisam ser Se você está lutando para encontrar as razões pelas quais os pontos problemáticos ocorrem, basta pesquisar mais até ter evidências ou pontos convincentes, porque encontrar uma solução inovadora depende de encontrar um problema que valha a pena No meu slide sobre pontos problemáticos, mencionei que há limitações nas possibilidades das ferramentas de escrita disponíveis no mercado. Passando diretamente para o slide do problema, que basicamente responde que as limitações se devem ao fato de a fabricação em massa de cadernos especiais parecer dominar o mercado, onde os clientes têm a única opção de comprar pelo menos três a quatro periódicos diferentes quando precisam apenas de um periódico de acordo com pelo menos três a quatro periódicos diferentes quando precisam apenas de um periódico precisam apenas de um periódico que basicamente responde que as limitações se devem ao fato de a fabricação em massa de cadernos especiais parecer dominar o mercado, onde os clientes têm a única opção de comprar pelo menos três a quatro periódicos diferentes quando precisam apenas de um periódico de acordo com suas especificações personalizadas. Encontre a lacuna no setor em que seu produto pode se encaixar, classifique suas evidências como pontos problemáticos e forneça a justificativa do problema Porque, para seus pontos problemáticos, é disso que trata o slide do problema. Seu problema não repercutirá em todos os públicos. Não busque uma casa cheia de pessoas que concordem com o problema, mas deve haver pelo menos alguns usuários ou público que acreditem que vale a pena e é convincente Para torná-lo facilmente compreensível. Você pode ter apenas uma declaração e alguns marcadores destacando certas partes do texto para causar impacto e algumas ou muitas imagens Esse é um dos slides que precisa ser impressionante e fazer uma declaração ousada. Faça o que você acha que melhor retrata seu problema. 8. A solução: O slide da solução é seu momento de trazer sua inovação. O herói que todos esperavam em sua apresentação. Você tem que apresentá-lo como se sua solução estivesse aqui para salvar o mundo. Ou pelo menos algumas pessoas no mundo que estão passando por momentos muito difíceis com os enormes problemas que estão enfrentando. O slide da solução geralmente inclui uma declaração da solução ou uma frase, nome da empresa ou do produto. O slogan de uma linha de uma empresa ou produto. Dados numéricos que apoiam sua solução e mostram que ela é eficaz e alguns recursos e benefícios da solução que os usuários do seu público realmente valorizariam Os dados numéricos são a parte mais importante do slide da solução, pois podem comunicar claramente aos usuários e investidores que haverá uma melhoria significativa na implementação da solução Não perca essa parte. O slide da solução é o slide mais fácil do pitch deck porque é nisso que você estava pensando e pesquisando o tempo todo antes mesmo de começar a criar o pitch deck Mas também é o slide em que você precisa fazer uma pausa, pensar e continuar iterando até acreditar que sua solução respondeu a todas as partes do problema que você declarou Crie um fluxograma e veja se sua solução é uma resposta para o problema principal que você declarou. E responde a todas as outras perguntas que você possa imaginar. Você já sabe disso. Você só precisa voltar a pesquisar mais Se você acredita que sua solução pode ser melhor, se é uma obra de arte perfeita, basta montá-la. Compartilharei meu slide de solução no próximo capítulo. E espero que seja uma resposta para o problema que venho tentando resolver 9. O protótipo: Seu público, os usuários e investidores de seu produto ou empresa sempre querem ver visualmente o que você considera uma solução. Não importa o quão perfeitamente você explique em palavras, eles sempre adoram ver o herói em alguma forma de demonstração. Se for uma solução digital, você definitivamente deve pensar em criar pelo menos um modelo de estrutura de arame para seu aplicativo web, site ou aplicativo móvel. Se você tiver um pouco mais de tempo, crie um protótipo de código zero ou baixo que também inclua um pouco de UI e UX Se você quiser impressionar e mostrar suas habilidades de desenvolvimento ou ter um desenvolvedor em sua equipe, crie um protótipo funcional completo de sua solução O mesmo se aplica aos produtos físicos. Ou um modelo não funcional da aparência do produto , um modelo funcional ou a primeira versão do produto totalmente construído. Algumas ferramentas populares que você pode usar para criar estruturas de arame, protótipos e sites U ou Ux incluem Figma, Webflow, Adobe XD, Shop Wick e Agora vou mostrar o que criei para o slide da minha solução, bem como a demonstração e os protótipos que criei para o meu produto Meu slide de solução tem a oferta do produto em negrito. Junto com o truque do nome do produto. Tenho três pontos principais sobre como esse produto é diretamente a resposta para os problemas Tenho um fato numérico de que há 1 bilhão de árvores de papel jogadas fora a cada ano somente nos EUA. E é por isso que, em vez de fabricar em massa, precisamos fabricar esses produtos sob medida. Também listei os importantes recursos personalizáveis do notebook que organizou o Thoughts Office, o que faz a diferença em todo o conceito feito sob encomenda aos olhos dos clientes Para o protótipo de slide, em vez de mostrar cada design de caderno, eu queria criar alguns gráficos animados de como os designs das capas ficariam nos cadernos, bem como a possibilidade de ter qualquer tipo de página dentro do caderno Para o próximo protótipo de slide, tenho uma imagem de um diário personalizado completo junto com um vídeo mostrando a embalagem e a aparência do produto Também incluí o link para o site no slide, se alguém quiser dar uma olhada. Mas no momento em que a campanha estava ativa, eu só tinha uma landing page com links apontando para a campanha em si. Acredito que as partes criativas do Pitch Deck terminam aqui. E o que vamos começar a seguir seriam os aspectos logísticos e financeiros do produto Então, vamos passar para o slide do mercado-alvo. 10. O mercado-alvo: Um problema bem pesquisado sempre identifica por si só o mercado-alvo A pessoa para quem você resolve o problema. Quem experimenta os pontos problemáticos é o seu mercado-alvo. Mas, muitas vezes, há outros segmentos que também vivenciam o problema, o que pode ser descoberto com um pouco de reflexão e, claro, pesquisas e entrevistas de possíveis sujeitos Existem três segmentações comuns de mercado que podem ser segmentadas, incluindo uma que é baseada na localização, na população e no estilo de vida e com base socioeconômica Para minha queda no mercado-alvo, incluí a população, estilo de vida e o socioeconômico. Com meus mercados-alvo sendo estudantes, profissionais de escritório, profissionais artísticos e compradores de presentes Escolhi o mercado-alvo de meus produtos para serem esses segmentos porque são eles que têm potencial para exigir notebooks especiais Além de usá-los apenas para anotações, cadernos desempenham uma parte importante de seu bem-estar, atuando em seus processos de gerenciamento de tempo e no fim artístico da resistência Além de uma simples anotação, identifique seu mercado-alvo e o motivo pelo qual ele é seu mercado-alvo e você concluirá o slide. 11. Tamanho do mercado: A queda do tamanho do mercado é importante porque define uma visão realista do que pode ser alcançado por sua empresa em termos da participação do mercado disponível que pode ser obtida e/ou do ganho monetário dessa participação de mercado. Os três segmentos importantes a serem considerados ao criar a variação do tamanho do mercado são o mercado total disponível, o mercado disponível para manutenção, o Sam e o mercado acessível para manutenção . Quando você chegar ao funil filtrado do mercado acessível e útil, você terá restringido quem você tem como alvo e o que acredita que sua que E isso é muito importante para investidores ou para quem está falando de dinheiro. Se você olhar meu slide para ver o tamanho do mercado, decidi usar o valor de mercado das categorias, incluindo cadernos de papel para uso diário, cadernos de papel para uso educacional, cadernos de papel reciclados e sustentáveis, cadernos de papel de bem-estar e atenção plena , bem como agendas como Pego o valor de mercado de cada segmento separadamente e os adicionei. partir desse ponto, o mercado com lacuna suficiente para que meu novo produto se encaixe confortavelmente é tanto o mercado de cadernos de papel sustentáveis quanto o mercado de cadernos é tanto o mercado de cadernos de papel sustentáveis quanto o mercado de cadernos de papel de bem-estar e atenção plena Então esse seria meu mercado útil e disponível. Eu estimo que meu produto poderia atingir um mínimo de 10% do valor de mercado desses segmentos. E isso faz com que meu negócio ou produto seja avaliado em 01:50 6 milhões Agora, esse é o número pelo qual poderíamos trabalhar à medida que progredimos em nossos negócios, conforme ele pode ser obtido em seu slide O primeiro passo para descobrir o tamanho do mercado seria examinar amplamente as categorias em que seu produto é usado atualmente por seus clientes E descubra o valor do mercado para essas categorias. E então comece a se concentrar em seu mercado utilizável 12. Modelo de negócios: Para o slide do modelo de negócios, vamos começar analisando o que é um modelo de negócios. De acordo com a Investopedia, o termo modelo de negócios se refere ao plano de uma empresa para obter lucro Ele identifica os produtos ou serviços que a empresa planeja vender Ele identifica o mercado-alvo e quaisquer despesas previstas. Há muitos tipos de modelos de negócios quais uma empresa pode optar, dependendo do produto que está vendendo. Alguns incluem assinatura, afiliação premium direta do consumidor, empresa a empresa, mercado de crowdsourcing, etc. Entraremos em detalhes sobre cada um desses modelos de negócios em um curso diferente. Para meu produto, criei um plano direto para o consumidor e de empresa para empresa. Para o modelo D2c, estimei 70.000 compras por ano com um lucro de $140 sobre o preço de um notebook de $160 O que me dá uma receita de 2,8 milhões no ano rápido. Eu poderia acreditar que esse é o caminho a seguir, presumo que há algumas coisas Em primeiro lugar, se havia muita demanda pelo produto, há salários que eu preciso considerar para fabricar os produtos. Além disso, na realidade, os custos de marketing para quebrar a barreira entre uma empresa e os clientes finais são muito grandes, e isso precisa ser corrigido com dinheiro Então, realisticamente, com um modelo D2c, não terei nenhum lucro Nosso modelo preferido seria o modelo B2b, que nossas transações são com outras empresas, ou seja, varejistas, e fabricamos produtos de marca branca para Com o B2b, estimo que 100 empresas estocam nosso produto em 1.000 periódicos por Teremos uma margem de 45%, nos dá uma receita aproximada de 2 milhões no primeiro ano Novamente, os custos que precisam ser considerados nesse cenário incluem o reconhecimento da marca, mostrando aos armazenistas que nosso produto tem valor e que os nosso produto tem valor e A luta pela geração de leads, o que significa a dificuldade em transformar um lead frio em um lead quente em uma venda que pode levar tempo. E a última é a escalabilidade devido à grande demanda, que significa que precisamos de uma instalação e de funcionários, o que pode fazer com que nosso lucro no primeiro ano seja quase nulo. Mas esse ainda é um modelo melhor porque teríamos lucro no ano seguinte. B2b, é para começos organizados. Ambos os modelos funcionam para um produto físico, enquanto um produto digital provavelmente se enquadraria em um modelo de assinatura. A maneira de descobrir quanto dinheiro você planeja ganhar é a mesma do modelo D2c e B2b Mas você precisa calcular com seus próprios números para o seu produto. 13. Análise do competidor: O slide de análise da concorrência define uma visão para sua empresa quanto ao que ela oferece de forma diferente em comparação com a concorrência ou com outras marcas do setor Além disso, permite que você conheça seus pontos fortes e fracos Simplificando, é a sua posição no mercado. Ao iniciar esta parte da pesquisa, você descobrirá informações sobre o que seus concorrentes estão oferecendo e como eles estão comercializando seus produtos, que lhe dá a oportunidade superar a Use uma tangente exclusiva para fazer com que os clientes optem pelo seu produto Em vez disso, a análise do concorrente geralmente é resumida e visualizada usando um O eixo vertical do quadrante ilustra a capacidade de execução, enquanto o eixo horizontal indica a integridade da Você precisa encontrar as qualidades que esses dois eixos representam para o seu produto E coloque os concorrentes em um dos quatro quadrantes, dependendo se eles são um desafiante, um nicho, um visionário ou um A posição de mercado que você pesquisa e escolhe como sua força e diferenciação deve fazer com que sua marca ou produto ocupe o quadrante superior direito, o quadrante do líder Em meu slide, pesquisei concorrentes em potencial para cada quadrante E descobri que a força e a diferenciação únicas de meus produtos incluem o cliente e têm baixo ou nenhum desperdício de papel Todas as outras marcas e categorias que eu escolhi estão nos outros quadrantes, mostrando claramente ao público e aos potenciais investidores que a oferta é única e tem a capacidade superar outras marcas e Seu slide de solução deve ser um bom ponto de partida para você analisar ao começar a criar o slide de análise da concorrência 14. Vantagem competitiva: Para estabelecer e manter sua posição no setor de produtos, você precisa identificar e atualizar continuamente suas vantagens competitivas. Existem dois tipos de vantagens competitivas, que incluem vantagem comparativa e vantagem diferencial A vantagem comparativa é a capacidade de uma empresa produzir um produto com mais eficiência E a vantagem diferencial é a exclusividade e a qualidade de um produto aos olhos do cliente Esses são fatores que tornam sua empresa ou produto mais barato ou melhor que seus concorrentes. Sua vantagem competitiva pode ser qualquer uma das seguintes, incluindo a estrutura de custos, a marca, a qualidade de suas ofertas de produtos, a rede de distribuição, a propriedade intelectual e o atendimento ao cliente dos meus Vantagens competitivas, tenho uma combinação de vantagens comparativas e diferenciais, que são a facilidade de fabricar sob encomenda mesmo em grandes quantidades, o mercado de sustentabilidade, que está em 28,6 bilhões, que poderíamos usar para comunicar nossa oferta porque seria o momento certo para atingir clientes ecologicamente A oferta personalizada faz com que o cliente se sinta inclusivo e obteremos uma vantagem e reputação de excelência no atendimento ao cliente, o que ajuda a construir nossa fidelidade à marca. Em última análise, definir a vantagem competitiva é importante para se destacar na frente dos clientes, entre as outras marcas do seu setor, além de obter lucros. 15. Validações e depoimentos de clientes: A validação do cliente é um slide essencial para seu argumento de venda, pois reafirma para seus investidores e clientes que seu produto é necessário e, na verdade, resolve um problema que seus clientes Faça uma amostra de uma população de seus clientes em potencial e entreviste-os, fale com eles e faça uma apresentação para eles. Coleta de feedback e avaliações. Preparando seu produto para a próxima etapa de financiamento de uma demonstração. Protótipo. Todos os vídeos e fotos são feitos para que os clientes tenham um toque e uma ideia do seu produto antes de verem o produto oficial. Use o MVP. criou o produto mínimo viável ou seu protótipo para obter opiniões e comentários reais sobre seu produto e, se possível, clientes interessados em comprá-lo após o lançamento Consolide esses dados em seu slide e seu slide de validação do cliente estará pronto para o meu slide Incluí avaliações que recebi de meus clientes na minha plataforma de mercado Es, onde lanço todos os produtos antes de lançá-los oficialmente na minha plataforma de comércio eletrônico e/ou em outros distribuidores Você pode adotar qualquer abordagem para criar e levar seu MVP aos seus clientes para obter feedback, mas nunca pule 16. Obrigado por enviar uma edição: Finalmente estamos lá. Este é o fim do seu pitch deck e nosso curso sobre como criar um pitch deck com um fator surpreendente Se você conseguiu ter uma ótima ideia e pesquisou, criou e coletou informações para completar todos os slides do pitch deck, então você definitivamente tem o fator surpresa Em última análise, tudo também depende de como você apresenta as informações extras, sua habilidade expressa sua apresentação, de sua equipe, suas promessas e muito mais que determinarão seu sucesso com o argumento de venda. Mas não adianta esperar. Você também receberá feedback de potenciais investidores ou de quem quer que seja para quem você está fazendo Então, pense nesse Pitch Deck que você criou como um produto para obter feedback continuar melhorando. Então, apresente o slide de agradecimento, abra o espaço para perguntas e agradeça a qualquer mentor, equipe ou cliente pelo apoio em seu projeto Crie slides extras para perguntas que você acha que o painel para o qual você está apresentando pode perguntar, que você possa mudar imediatamente para esse slide para consultar e apresentar. Boa sorte