Transcrições
1. Este curso, eu e resultados: Oi pessoal. É Frankie de novo. Nesta aula de uma série sobre marketing baseado
em contas, estaremos nos concentrando na
construção de heróis da marca. Agora você pode estar se
perguntando, por que agora, por que o palco? Bem, há um estágio específico em que construir
sua marca
tanto quanto construir
leads e criar esses heróis será importante. Então, esta noite, vamos
falar sobre uma estratégia especificamente
sobre a estratégia de
marketing de marca. E o que isso significa. Não é o que você pensa que é, na verdade, está construindo logotipos. E tem sido sexualmente
sobre associar sua marca ou uma situação de
compra específica. Vamos entrar nisso um
pouco mais de detalhes. Então, essencialmente,
sobre como criar uma marca que atrai
esses heróis. Então, vamos mergulhar
nisso um pouco mais. Mas, como sempre, como sempre, deixe-me dar-lhe um pouco de
antecedentes da classe também. A classe anterior. Então, se você não o fez, eu sou essa classe
aqui é definitivamente
uma obrigação porque
é, é o básico em termos
de marketing baseado em conta está alinhando princípios
com sua equipe de vendas. Compreender os perfis de
clientes ideais sobre
a posição das contas que
você vai segmentar. Então eu recomendo que
você confira essa aula. E também há outra
turma, nutrindo curadores. Então, um é sobre
criar marca com atraso. O próximo é sobre
nutrir essa doença porque há uma
empresa ou SAS, especialmente uma SAS Enterprise,
o ciclo de compra, é longo e então você
precisa nutri-lo durante toda essa jornada até o tempo que eles têm
a intenção de comprar, que também é coberto em um
pouco em uma conta, minha conta na primeira
que eu sou sobre intenção, que provavelmente é
um vídeo separado, mas nós cobrimos princípios de
marketing baseado em contas e o primeiro. Então, fazer, criar heróis com marketing
baseado em conta. Então deixe-me falar um
pouco mais sobre mim. E a agenda. Vamos cortá-la
se eu vir para a aula, o que estou falando um
pouco de mim e dos resultados. Por quê? Qual é a diferença
entre marca e
marca e marketing de marca? Então eu quero ter certeza de
que você está claro. Qual é a estratégia da marca, a estratégia de marketing da marca, temos uma visão sobre o que
realmente vamos falar. E não é o que você pensa. Confie em mim. Não vai esperar. Vou mergulhar em
trabalhos a serem feitos porque podemos vincular as tarefas que
as pessoas fazem à nossa marca
e associar nossa marca. E então vamos
falar sobre uma competição e como precisamos
ser distintos o suficiente para garantir que
investimos nos ativos certos, garantindo que sejamos diferentes
da concorrência. E se resume a
qualquer logotipo da fazenda projetado para paletas de cores. E mesmo se você quisesse entrar mais como
celebridades e assim por diante, mas também falaremos sobre isso até que
seja importante a competição e ser distinto o suficiente
da competição. Porque, em última análise, estamos
tentando fazer na seção cinco é realmente construir
fama e singularidade. E então, para fazer isso, você precisa entender
qual é sua concorrência. Seis, vamos falar
sobre como associar seus
ativos de marketing de marca, seus guias, seus podcasts, seu blog
ou seu conteúdo de
liderança de pensamento à sua marca e posicionamento em um situação de compra que
vamos falar em breve. O último,
vamos jogar algum marketing de marca. Não é, não é
como uma campanha. Na verdade, é uma
campanha de longo prazo de certa forma. E você precisa
escrever essas ondas. Mas é importante que, uma vez que você se
ater à nossa estratégia de marca, não pode dizer que não pode, não
deve estar mudando
para frequentemente, talvez revisando todos,
revisando com bastante frequência. Mas se você for
fazer alguma alteração, pelo
menos dê
alguns anos. Vamos fechar com as observações
finais e um resumo. Então, um pouco sobre mim. Lidero marketing em uma
empresa chamada híbrida, uma das fundadoras do marfim, onde acompanho o foco em
sua análise empresarial para, para CPG e varejistas. E, claro, onde
ela satisfaz a empresa, o que significa que nossa solução
ou um produto está, está na nuvem e nos
atendemos e fornecemos esse serviço por meio de
nossa aplicação e mãos. Mas porque há marketing
baseado em contas corporativas é fundamental e é
por isso que criei essa classe. Agora sobre mim, como eu disse, a empresa de marketing chamada alta taxa, é
uma camiseta lá. Fui lá camisetas. E por que marca? Como eu disse no início da introdução,
a marca se torna mais importante em um estágio específico do ciclo de vida comercial. E, em particular,
quando você está aumentando e
alcança onde você
tem o mercado de produtos em forma. E os resultados com o
custo são bem simples. Identificaremos
uma abordagem para desenvolver sua estratégia de
marketing de marca, entender a
jornada do cliente, trabalhos a serem feitos, entender sua
concorrência e, em seguida formular uma estratégia para associe seus ativos de marca
distintos a uma situação de compra. Então, vamos nos aprofundar
um pouco sobre as planilhas. Então
deixe-me mover isso. Portanto, existem três planilhas
para cobrir. O primeiro é basicamente
em trabalhos a serem feitos. Não há ciência de foguetes aqui. É um modelo padrão. Você pode baixá-lo. Então, vamos
entender quem você está segmentando seu perfil de
cliente ideal. Novamente, se você não sabe disso, confira o primeiro vídeo, a situação e
qual a dor que eles se envolvem ou a oportunidade em alguns casos e quando
estão nesse modo. E o modo, então a próxima seção é realmente
sobre, vamos mergulhar nele. Mas a próxima sessão é
sobre as motivações e funcionalmente, normalmente
olhamos para os aspectos funcionais, como, como esse trabalho, ele pode ser resolvido
para essa função que seu serviço que
oferece ou solução. Mas esquecemos as
outras coisas como
o social, emocional
e motivacional. E estamos falando um pouco
sobre por que isso realmente, qual é o problema que
eles estão realmente resolvendo? Porque queremos nos associar
a essa situação de compra. Lembre-se, isso é tudo sobre identificar a situação de
compra. E eu vou para JVs para que
eles possam explodir sua solução. E então
vamos
associar a situação de compra
à sua marca. E esta é uma ótima
ferramenta para descompactar. Qual é a
situação de compra essencialmente, qual é a dor que estamos
tentando resolver? E então podemos associá-lo aos ativos de marca distintos da
sua
marca. E então isso
evocará a marca. Esse é o próximo
dos modelos. O próximo é incrível
porque isso é fundamental que você
precisa entender é um instantâneo competitivo. Se você quiser, vai
escolher algumas cores ou ativos sonoros ou
ativos fixos como celebridade, seja qual for a palavra que eu disse, você precisa entender
o que a concorrência está fazendo
porque você quer se destacar. Aqui. Estamos tentando dizer,
ok, agora sabemos o que você vai dar certo. Trabalhos a serem feitos no ponto problemático de nossos
clientes que queremos
associar a um
viés específico é julgar como construímos uma marca distinta o suficiente que se destaca
entre os concorrentes. Isso é o que usamos
e eu lhe darei um exemplo
da vida real disso também. E então a última coisa é, e vamos
juntá-lo. O trabalho está feito. Vamos dizer, como nos
comunicamos e associamos onde eles estão? E daremos um
exemplo disso. E trazendo seus
ativos de marketing para isso também. E a criação de mensagens associou os recursos distintivos da
marca com essa liderança de pensamento
à próxima vez que eles entrarem em sua jornada de compra
e lembrarem sua marca. Altamente crítico.
2. O que é marca vs branding em marketing da marca: Certo pessoal, estamos de
volta ao capítulo dois. E antes de começar com provavelmente uma boa ideia para nós, rápido é realmente
definir algumas
dessas taxas porque
as usamos de forma intercambiável. O primeiro aqui é a marca. Certo. O que é marca? Vamos apenas desempacotar isso. Essencialmente, é apenas uma promessa de sua proposta de valor. Sua
proposta de valor única é o que você, por que você criou a
empresa e o que promete que resolverá seus problemas ou
trabalhos a serem feitos. Novamente, portanto, é
por isso que dizemos que a marca é essencialmente a promessa de como você adiciona
para
resolver esses trabalhos, a ser feito e
qual o valor que você fornece aos seus clientes. Branding é basicamente
a expressão
dessa marca usando
o copo criativo. Então, há ativos
ou cores da sua marca ou os tons, os fundos e tudo mais. Portanto, esses são os ativos de marca
distintivos. Altamente importante
porque queremos
escolher um monte de ativos de marca
distintos
e ficar com eles. É por isso que eu disse
no começo,
vai ser um jogo longo,
longo, certo? É mudar seu logotipo, suas paletas de cores é
porque você quer continuar
associado a sua
marca a essas cores, o
que, por sua vez, evoca
uma situação de compra. Então essas palavras
serão muito importantes nas
próximas duas aulas. Assuntos,
vamos nos encobrir. marketing de marca é
basicamente as ações que você toma para se envolver, comunicar, informar
essa promessa da marca. Lá seus fundamentos,
sua marca, marca de marca e marketing de
marca. Então deixe-me direto dizer, do
que é isso tudo? Então, se você estiver nesse estágio, este é o slide 12 é meio que, isso é tudo sobre, a estratégia de marketing da
marca. Certo? Então, vamos tentar evocar. Enquanto estamos tentando fazer é fazer sua marca ou ativos de
marca distintos sejam associados aos seus ativos de marca
distintos para serem associados a
uma situação de compra. Em situações de compra, pode ser que você esteja
comprando uma bebida. Você está comprando situação
é que eu sou o primeiro fundo. trabalho a ser feito é que estou com sede,
preciso comprar uma bebida. Você quer associar
essa marca a
isso para que eles possam evocá-la. Então, deixe-me dar um exemplo. Antes de fazer isso,
deixe-me explicar um
pouco mais, descompacte
isso um pouco. Estes são termos que você pode usar no livro e
eu o encaminharei para o livro se você estiver
interessado em aprender sobre isso mais específico enquanto
estamos tentando fazê-lo, seu cérebro é meio preguiçoso. E isso é um pouco de energia quanto possível porque uma vez
conservar energia. Então, o que queremos fazer é esperar que Brian e fora sejam
criar atalhos. E esses atalhos são pistas muitas vezes chamadas
em termos técnicos, um caminho de entrada de categoria. Sua marca, sua marca pessoal
ou sua empresa ou marca. Ele se torna mentalmente disponível durante a situação de compra porque invoca algo, vê uma cor e você se lembra, lembra da sua marca. Queremos fazer atalhos como
macros, então é rápido. Há notícias, muita
energia, energia mental. Isso é o que estamos
tentando fazer aqui. Estamos tentando fazer com que
sua marca seja associada a uma situação de
compra. Nessa situação de compra,
queremos tornar tão fácil que uma ação tenha uma taxa
porque eles vêem uma cor,
veem um logotipo, veem ou ouvem um som e
veem uma celebridade, sejam quais forem esses ativos da marca, marca distintiva e, em seguida,
eles estão associados a você. Porque, como eu disse, o
incrível no cérebro é uma energia mínima incrível, mas fazemos muito com isso. Então, sempre está
tentando conservar energia. Então é por isso que estamos
tentando fazer isso. Então deixe-me dar um
exemplo em termos de a. Quando falo de exemplos e fizer os
próximos slides,
mostrarei exemplos de uma empresa
na vida real. Mas o que estou prestes
a dizer é que quando associamos ativos de marca
distintos, ela se torna literalmente
um atalho para evocar a marca distinta da marca por situação, trabalhos a serem feitos. Então eu verei uma cor de marca
distinta ou um logotipo ou um som, algo que evocaria sua marca nessa situação de
vinculação, é
aí
que, em última análise, nós a bebemos. Essa é praticamente a estratégia de
branding. Então, aqui está um exemplo. Se você está com fome, você está,
o que você acha? Se você está dirigindo por aí,
você vê que evoca Ei, eu me sinto como um MCAS. Sinto que não
sinto as motivações dela
quando salta para se misturar. Pode ser emocional, pode ser funcional. Funcional, estou com fome. Sinto-me emocional de
certa forma evoca fabricantes de mapas. Então é isso que o Mac é faz. Tem esses ativos de marca
que
arcos dourados distintivos e as
palavras vermelhas do McDonald's no futuro. Quando você ouve, quando você vê
isso quando você está dirigindo
no carro e
provavelmente nem está com fome, você está dirigindo ou andando aqui. Mesmo cheira a propósito, você vê o logotipo bom. Sabe, alguns como o Mac porque eu
quero ter alguma macro. Sinto que evoca a marca. Ou se você ouvir esse
som, esse som. Se você ouvir isso porque
sabe o que eu sinto, você já associou ao McDonalds outro trabalho incrível, é claro, de associar
esses momentos. É por isso que você provavelmente pode
ouvi-lo durante o jantar, você vê um anúncio para marcadores ou vê se está
dirigindo e rádio, começar a ter publicidade
antes almoço, porque eu queria
associar os ativos da marca, que é um arco
e o som assim como os ativos da marca
são distintos, os ativos da
marca, lembre-se, isso é distinto o suficiente
para evocar no futuro. Então evoca uma situação em que
você sabe o que, estou com fome. É o oposto
do primeiro, certo? Onde estou com fome, as evocações
sentem que o Mac está neste. Eventualmente, esses sons são ativos de marca
distintos. Isso ajudou a evocar a
situação que por sua vez, evoca a marca
porque me sinto como MCAS. Então é isso que
estamos tentando fazer. Queremos associar ativos de marca
distintos uma situação de compra quando eles tiverem mentalmente disponíveis ou a
primeira coisa que pensam, quando vejo aquela cor dourada
ou o vermelho ou o som, eles pensam em McDonald's. E é isso que estamos
tentando fazer aqui. Agora, em termos de onde
ele se encaixa, como eu disse, quando você está
começando, você está realmente focado em apenas adquirir
clientes, certo? Há um monte
de estratégias que você pode implantar em torno disso. Você pode, se puder
pensar sobre isso. Fumar, que vamos cobrir. Mas é aqui que o marketing de
marca realmente brilha
porque está desequilibrado. E falarei sobre o próximo slide. É um equilíbrio entre geração de leads versus construir
confiança e a marca. E é aí que você simplesmente
amplia e estabelece. E o aumento de escala é
basicamente que você está
tentando atrair talentos
para a marca deles. Porque você precisa que
as pessoas façam porque você se sente construindo DemandGen. Você está recebendo
muitos clientes. Você precisa que as pessoas realmente
atendam e apoiem a construção desses produtos e assim por
diante, atraindo talento. Mas quando se trata de estabelecer
realmente você está
tentando proteger a marca
de imitadores. E é por isso que ter um ativo de marca distinto que você pode realmente confiar
nisso, você pode defendê-lo. Então, quando se torna
uma situação de compra, eles pensam na sua marca. É por isso que se torna
ainda mais importante. Claro, sair, isso
pode ser aquisição, mas é tudo sobre
fazer advocacy novamente. Assim, eles sempre podem associar sua marca e estão comprando situação e aumentar a
eficácia de seus clientes, essencialmente aumentando sua
eficácia dessa cor, que o logotipo que essas marcas
distintas ativos, que abordaremos
exemplos do que eles são. Esta é uma regra aqui. Deixe-me me mudar um pouco para
cá. É aqui que ele está
realmente, você poderia vê-lo? Na verdade, é uma linha. Se eu voltar um slide no slide, sim, tudo bem, ele se alinha
a esta curva. Isso, sim, desculpe,
essa curva, certo? Vai
aliar-se a ele também. E é basicamente
a longo prazo, a necessidade de ser distintivo, ter uma
marca distinta será importante porque
se você começar agora,
então, para que você chegue
a essa maturidade e proteja a marca e atrai cidades
e constrói a defesa do cliente. Vamos encenar você começar a
se afastar da DemandGen, que sempre será o importante. Não me entenda mal. Mas você se move em direção à proteção porque
haverá um ponto em que você atingiu a saturação em
que você violou o TAM. Essencialmente, escreva esse mercado
total, mas acessível , do seu produto. E, portanto, é tudo sobre
proteger o que você tem e construir essa proteção através da marca e do burnout da sua marca. Então, mas começa agora. Começa agora. Você precisa planejar
isso porque eu digo que é uma coisa de longo prazo, são alguns anos de pé. Vou mudar suas cores frequência, a menos que você
faça uma fusão e aquisição e você pode considerar o re-branding
e assim por diante, mas começa, o
planejamento começa agora a alocar os investimentos certos e
faça-o da maneira certa. Nem assim, quando digo agora, significa
que se você fizer um determinado ativo distintivo, você pode querer
proteger isso com IRP,
PEPFAR, patentes e marcas registradas, eu
deve dizer, para proteger
isso e você faz isso agora você não se torne sua
própria situação que
você tem que discar, está funcionando. Devemos protegê-lo. É por isso que é
a regra do 6041. Você está entrando
nessa linha 6040, onde vem
mais do seu orçamento, orçamento de
marketing. O orçamento é alocado
para construir uma marca em vez apenas
construir demanda gen. Isso faz sentido. Então é
aí que estamos. Um ponto em que queremos
parar de investir na marca. Em última análise, a estratégia da
marca é você pode pensar
que deve ser notado. E isso é tudo conscientização da marca. Esse termo que costumamos
usar ser lembrado, que é o recall da marca. Mas o que muitas vezes esquecemos
é a ancoragem da marca. Queremos ser lembrados em uma situação particular que esteja alinhada à sua proposta de
valor, que está alinhada
aos trabalhos a serem feitos. E queremos construir. Porque, em última análise,
podemos ser falados. Então, seja notado, seja lembrado, seja lembrado em situação
específica e seja falado,
o que é profano. Então, se você pensar sobre
as aulas anteriores, falamos sobre marketing
baseado em conta, que é tudo sobre B. Aviso que não cobrimos um marketing corporativo
cujo corte poderia estar em outra classe. Mas essa aula é
realmente sobre isso. Falamos sobre
retenção de marketing, que é uma artéria, um pouco a ser falada. Então, nutrir é converter
esses heróis em Embaixadores, que é uma
classe anterior, mas ser lembrado em situação não é. Então, falamos sobre
esses, como eu disse, em aulas de
marketing educativas e baseadas em contas. Mas isso é tudo sobre toda
essa área. Aqui. Deve ser lembrado
nessas situações. Ou comprar
situações em que os trabalhos a serem feitos por nossos clientes
precisam ser feitos. Então, queremos criar
o que eu disse, atalhos, que são seus ativos de
marca distintivos para
evocar essa sua marca quando eles estão nessa situação de
compra. Então deixe-me entrar no que
queremos fazer nisso, meio que ser lembrado. A
estratégia de marketing da marca é como uma oportunidade para projetar ativos de marca
específicos, riscos de
marca são logotipos, cores e tons e rostos, celebridades e casas de corrida
específicas e com mensagens específicas, ancore essa marca e meu caso, todas as marcas na parte
certa da mente. Vocês serão
sua marca, certo? Então, quando fazemos isso, mas nos
envolvendo no desenvolvimento de ativos, que é que você já tem
seus ativos de marketing, sua coleira,
pedi que você queira associar a uma
determinada jornada vinculativa. Quando feito corretamente, ativos de marca
distintivos se tornam pistas de recuperação. Lembre-se, no
início, categoria, entrada, caminhos de
entrada de categoria ou atalhos. Então, quando da próxima vez eles estiverem em uma situação de compra,
lembre-se, da sua marca.
3. Visão geral da estratégia de marketing de marca: Estamos de volta. Agora, nesta classe ou
subclasse, devo dizer, vamos falar
sobre marketing, os três fundamentos aqui. E eu já
o cobriu muito na introdução, mas deixe-me entrar um pouco. Então, a primeira coisa é
que queremos
falar é entender
os trabalhos a serem feitos, o que nossos clientes
pensam e estão fazendo bem, para fazer suas coisas, o problema ou a
oportunidade ser feito. Então, queremos, primeira parte
da estratégia de marketing ou estratégia de marketing de
marca, é desempacotar trabalhos a serem feitos. Quais são os pontos
problemáticos do cliente? É porque queremos
associar esses PowerPoints a essa situação de compra e, em
seguida, associar marcas. Então precisamos entender, agora sabemos o que
eles querem fazer. O que o cliente
está dizendo e fazendo em termos de
marca a ser notado,
o primeiro é
sobre quais trabalhos devem ser feitos em n e
queremos que seja conhecido como, mas para
que você seja notado, você precisa ser
distinto o suficiente de um concorrente para que
você possa alocar. Você pode dizer por que resolvemos proposta de valor
única de
forma diferente para os clientes. E queremos associar ativos de marca
específicos a isso. Nós sempre pensamos em nós
ao contrário de completá-lo. Então, qual competição
está ficando e fazendo? Branding para ser notado? O final é
que, uma vez que sabemos quais são os trabalhos iniciados e quais cores e pellets
e ativos de
marca distintivos fomos
e costumávamos ser notados, queremos associar esses ativos
distintivos da marca a um conteúdo de liderança de pensamento ou associar a marca. Queremos avaliar sua banda
também nessa situação de compra. Então, basicamente, o que estou dizendo
aqui é para ser distinguido, queremos
criar como criar sua marca, parte desses saltos
a serem feitos. Assim, podemos criar essa
fama, singularidade e recall de
marca ou em uma situação de
compra através de, fazemos isso através de ativos de
marketing, falando sobre liderança de
pensamento, mas seus podcasts ou, ou um white paper, white papers ou
patrocínio de conferências e assim por diante. Portanto, queremos associar ativos de marca e trabalhos
distintos a serem feitos para que possamos criar
essa fama e singularidade. É isso, essa é a estratégia, entender onde
os clientes estão, não
obter neve certa
com os ativos certos e associar sua marca essa situação de compra
por meio de ativos de marketing, através de ativos de liderança forte, ou através de qualquer coisa que informe para dizer
ao cliente como resolvemos
seu problema de maneira diferente. É isso. Certo? E então, basicamente, isso é importante porque
precisamos que eu repita. Repita com a oferta de
valor para o ponto problemático. Por que colocar em muito tempo
a memória do estojo. É por isso que você gasta
continuamente pagando dinheiro em marketing de
marca e marca. Porque a memória decai e a
concorrência aumenta. A competição
entra e disse: Ei, podemos resolver esse
problema também. Ele clona algumas de suas
cores ou seu slogan, não apenas para replicar máximo
possível
porque eles sabem que estão resolvendo
talvez seja único que o seu. E é por isso que
continuamos investindo em um ciclo. Invista porque a memória cai ao longo do tempo e as pessoas
esquecem a marca. Portanto, precisamos continuar comercializando e construindo
a associação, seus ativos de marca para
essas situações de compra. E a concorrência continua. E então precisamos
fazer isso também. Ok, então aqui está um exemplo e agora vou me mudar
um pouco para cá. Então me dê um pouco. Sim. Certo. Então, aqui está um breve resumo do
exemplo de como a mente funciona e como estamos vinculando
todas essas ferramentas. Então, seu trabalho deve ser feito certo? Há um problema. Praticar esporte. Vou
te dar um exemplo da vida real. Se você está praticando
esporte, você está suando, você desidratou bem,
afeta seu desempenho. Isso cria uma situação de compra. E não há situação de compra é que preciso de uma maneira melhor de me
manter hidratado. E o cérebro tenta
aproveitar experiências passadas, imagens ou vídeos
passados
ou literatura que
aprenderam sobre como lidar com essa situação de
compra, teve conteúdo de liderança de pensamento. Eles podem ver um vídeo que
eu baixei um artigo, eu li um blog sobre isso ou o
atleta tem patrocinado. Etileno, vem patrocinando
um produto que realmente os
ajuda a resolver esse problema. Eles buscam pistas. Como eu disse, conduza bibliotecas de
pesquisa. É por isso que você vê muitas
empresas como a Powerade, que a Coca-Cola, patrocina esses eventos esportivos
porque querem associar a marca
nessa situação. Isso então é que tentamos atrair certos ativos da marca. Nesse caso, a forma da
garrafa e a cor azul. Para essas informações úteis. Então esse patrocínio a
esse reconhecimento. White paper ou aquela
publicidade mostrando como a hidratação é importante na forma como a resolvemos
exclusivamente com ISO para eletrólitos e assim por diante. E então da próxima vez que
você está pagando esporos, você pensa em tudo indo
para lugar por Deus, eu preciso pegar Powerade porque
quero ter certeza de que me mantenha hidratado. Mas você pode repeti-lo. Repetido porque a memória decai. Esqueceu agora? Sim. Tenho certeza que bebo
água ou devo? Oh, sim. Você se lembra
que ele decai ao longo do tempo. E a concorrência entra,
novos e novos produtos chegando. Fazemos melhor. Resolvemos esse
problema de hidratação ainda melhor. Temos agora cinco, isotônicos e assim por diante. Certo? Então é por isso que você tem esse
patrocínio, você tem poder. Eu digo que é sempre simples, logotipo
azul, o estilo da fonte, para que você possa
continuar se livrando lembrando. E é aí que você
ouve coisas como esse foco hidrato hostil acreditava que é uma mensagem chave
que as pessoas gravam. Sim, quero manter o foco. Quero ser hidratado. E eles enfatizam os quatro íons que são eletrólitos, certo? Para reabastecer através do suor
para que eles possam lhe dar um pouco científico
de certa forma, liderança de pé. Então eu estou perdendo quando
você, quando você suar, você perde eletrólitos e este produto vendeu
esse trabalho
por nutrido, adicionando esses
eletrólitos específicos na bebida. E você pode ver que
a garrafa lá. Então, a forma da garrafa, é um ativo de marca distintivo. A cor é um ativo de marca
distintivo. Que as fontes e a
forma como foram escritas, que o tipo de fonte é um recurso de marca
distintivo. E queremos associar esses ativos da marca a
esse problema de compra, que é uma situação de compra. E, claro, precisamos entender o que
a competição, porque queremos ficar de
forma diferente da competição. Então você pode notar por que você tem este distintivo
Gatorade é laranja, muito distinto em comparação com isso. Então, quando você vai a um
corredor de compras e você pode ver onde os azuis e os
laranja estão completamente. Mas você continua
investindo em uma marca. Daí por que a
competição de casos entra. Do jeito que você viu. O trabalho deles é diferente
do Gatorade, e esse é o poder e
essa é a coisa do produto. Mas meu ponto aqui é que
você está tentando identificar os principais ativos distintivos para associar uma
situação de compra ou problema, que é neste caso
desempenho e desidratação. Então, da próxima vez que
eles adicionarem um evento ou realizarem a atividade, eles pensarão em
uma situação de compra ou um registro ou azul. Sim, vou pegar o poder n. Agora vamos tentar
mais alguns exemplos. Certo, lembre-se, ele é
uma situação de compra onde sua tarde cansada
no trabalho por uma categoria. Então você está, você está no trabalho
e está cansado e você está, você quer elevar de certa
forma, certo? Você precisa de algo para elevar. Então aqui estou cansado e o
cérebro vai, estou cansado. O que devo pensar que
preciso de uma pausa? Porque eu tenho trabalhado. A primeira coisa que
você pensa, faça
uma pausa, tenha um Kit Kat. Ativos distintivos da marca
aqui é que o vermelho, mas também o slogan, têm uma pausa porque
depois ter uma pausa não está associado a uma situação de
compra. Estou cansado, preciso de uma pausa. Então você pode ver aqui. E então o que acontece, os
ativos distintivos da marca sendo o vermelho e fazem uma pausa
e têm um kicker, que é slogan está associando
KitKat, a marca real. Então aqui está outro, estou cansado. Preciso de me
pegar porque, novamente, tenho trabalhado no trabalho. Comprador da mesma categoria. Tudo bem. Me mude para cá. Me pegue. Sabe, o Red Bull lhe dá asas. Ele te pega. E você pode ver por que eles
foram com o slogan. Lembre-se de que as cores, o slogan não
mudaram, certo? Então, quando você vai lá,
mas a competição tem,
tem V e outras bebidas esportivas e energéticas
entram em um mercado, mas eles continuaram
a escolher suas notícias ou slogan lhe dá
asas e o blues, azul e
vermelho distintivos vêm, venham através. Então, vamos falar um
pouco em termos da diferença entre a promessa
da marca e a marca
distinta. Isso é branding e branding. E então, se você
pensar sobre isso, essas são suas
marcas distintas e há um
livro lá que você pode
realmente ser chamado de construir esse livro
muito bom de todos os bancos. Portanto, muito disso é
baseado neste livro
também e na minha própria experiência
e há outras referências. Mas a essência deste
livro é encontrar esses ativos de marca distintivos
e associar esses ativos da
marca a alguns,
alguns, alguma situação de compra
que agrega valor poderia ser uma liderança de pensamento ativo
e isso lhe dá valor de volta. Em seguida, um X lá
e situação de compra. Lembre-se dos seus, ativos de marca
distintivos e, portanto, da marca. Então, essas são marcas, mas essas são as coisas que,
mesmo que você descompacte isso, você tem ativos de cores,
você tem ativos do Word, você tem história de ativos,
momentos, jornada. Mas as pessoas que
especialmente em serviços, em particular em serviços
como segurança ou seguro. Momentos,
ativos humanos, celebridades. Podemos falar sobre
muitas celebrações ou personagens e assim por diante. Jingles, sobre o qual acabamos de
falar, McDonalds, certo? As formas também são muito importantes. Você tem uma forma particular. Você vê que o logotipo
da Apple
ou da Nike, certo? As formas são importantes. E então você tem
sons, estilos também. Então, isso é um tipo de
experiência se você entrar se você o visitou, um site da
Shopify. Este é o estilo
distinto. Depois de outro concorrente. Ou se o Spotify, por exemplo, se você quiser, outro exemplo, você pode conferir assim
que notar essas coisas,
até mesmo coisas simples, como
ir a um Burger King
versus um McDonald's. Estilos, completamente diferentes. Ok, então esses são um monte de ativos de marca
distintos que podem ser usados para criar atalhos. Você evoca sua marca
nessa situação de compra? Como dar um exemplo, esta é
a marca como cursor, ok? Então essa é basicamente a marca
que é um estressor, certo? É o Nescafe e você tem todas essas
outras coisas associadas, mas esta é a marca
real em si. Estes são os ativos da
marca distintivos. Certo? Portanto, esta é uma marca distinta, que é a cor que o rápido e as cores são escolhidas especificamente, na
qual vamos mergulhar. Mas isso não faz parte
deste curso. Quando falo sobre cores da marca, isso pressupõe que
você tenha selecionado a marca. O que estou dizendo que as cores da marca
é que você se acumulou. Trata-se de ter
uma estratégia para formar a urgência da
sua marca para atender
aos requisitos da sua marca. Então, neste caso, você pode
ver que é ouro, o SUV. Isso realmente está tentando
posicionar a marca em
uma área específica. Estas são paletas de cores
rosa expressas. E você pode imaginar que essas
cores são muito semelhantes ao ouro e à cor
do café, certo? Então, esse é muito objetivo, é tentar associar um determinado
prêmio de marca e café. Para lembrar, eu
sinto que quando você vê café ou chá ou café ou cheirar
café, gravar um S Cafe e café expresso. Certo. Este é o produto combinado, ok, Você tem a marca
e os ativos da marca. Então você tem uma celebridade. Nesse caso, eles
usaram ativos de uma marca, associados
celebridades. Então podemos
ver George Clooney, associados e
seu bônus aqui, eu me sinto como um café. Ele evoca a situação de compra. Esses são ativos de cores, são forma e logotipo,
forma, ativos de palavras, e
esses são seus ativos humanos. Portanto, essas são
marcas distintas e você quer
associar esses ativos de marca
a uma situação de compra. Já existem
variedades diferentes. Você pode ver que há um
preto escuro e isso é tudo
parte desse pellet. Pellet, pellet. Mas você está
tentando associar esses ativos da marca
a essa situação de compra. E, em particular, o que é bom. E especialmente eu
quero associar esses ativos da marca a
uma determinada qualidade. É por isso que a seleção
das cores, a seleção de celebridades
quer associar é de qualidade. Portanto, não só a situação de compra, mas também se liga a Trajan
tinha uma qualidade básica. Assim, eles
se posicionam como alta qualidade e preço
mais alto oposição a alguns
outros produtos. E é aí que eles oferecem uma proposta de valor
única em trabalhos a serem feitos
porque pode haver atrair um
tipo particular de pessoas se sentindo como em um BB elegante, mas
bebendo café, certo? E é por isso que eles investem em diferentes
tipos de cores. Celebridades voltam aqui, a palavra, as formas, os ativos. E agora você pode justificar
um caso de negócios, por que você está fazendo isso? Agora você descompactou um
pouco dos
motivos pelos quais selecionar esses ativos de marca
distintos e distintos.
4. Como os “Empregos devem ser feitos” links na sua estratégia de branding: Então, cobrimos muito, certo? Então agora vamos
falar sobre, lembre-se, sobre sedges, essa
estrutura, certo? Trata-se de descobrir quais
trabalhos foram feitos, entender o que a
concorrência está dizendo. Assim, você pode posicionar
nossa maneira notado e, em seguida,
construir um monte de ativos de marca
distintos e associar sua marca a algum novo
valor, com algum novo R3. Para dizer, é assim que
resolvemos seu problema, seus trabalhos a serem feitos
de uma maneira única. E temos que fazer isso constantemente. Porque a memória, a competição de
casos vem. Certo, essa é a estrutura. Então, essas são as três coisas. Vamos nos concentrar
neste lado um pouco, ok, então vamos falar
sobre trabalhos a serem feitos. Agora. design de trabalho é uma ótima estrutura. A estrutura, basicamente, queremos ser associada à
sua marca, ok? Nessa situação de compra. Então, quando eles, nessa
situação, estão fazendo isso, neste caso, perfurando um
buraco que eles não seguravam. Eu realmente quero é que
eles não querem desenhar aquele buraco
porque eles não querem um todo que eles
querem colocar lá o trabalho criativo, a obra de arte que eles não querem
perspectiva para ser maior, Realmente o trabalho feito, mas eu quero
mostrar e ser apreciado. Isso é o que eles estão
tentando realmente resolver. Portanto, há várias
maneiras pelas quais podemos ir lá. É como um efeito de cebola de
certa forma, mas não chegue lá. Mas o ponto aqui
é que queremos, queremos dar sua marca. A estratégia da marca é
dar à sua marca a melhor chance
de estar mentalmente disponível durante o pé para seu público-alvo em uma situação de compra,
saltos a serem feitos. Empregos. Jobs é apenas abreviada
para o que o indivíduo procura realizar o trabalho
para ser, olhar para a fama. E não é realmente
sobre o todo, é sobre o que colocar
no todo, vai funcionar, mas colocar um buraco, na
verdade está colocando uma moldura. Não se trata do quadro em si. Na verdade, é sobre
porque não é sobre o anúncio
é realmente sobre, ei, veja como
o nome staccato, ok? E então isso informa que tipo de
ativos de marca você noticia porque se você quiser posicionar essa marca em como estamos todos , descompactando esse emocional. Portanto, não é funcional
em trabalhos pode ser como eu disse, funcional,
social, emocional. É realmente querer
direcionar seu negócio e sua marca e uma
proposta de valor única de forma emocional. Então vamos dizer, Ei,
entendemos que
queremos nos mostrar. Não se trata da broca. Não é sobre o todo, não
é sobre o quadro, não se
trata de pintura, é sobre se exibir e é um trabalho emocional a ser feito. Portanto, é importante
que, neste caso, exemplos
falamos sobre café. Eles realmente precisam de uma pausa? Ou você não quer,
realmente quer socializar? Novamente, é um aspecto social, café
parcialmente emocional. Então é aí que você tem
essas marcas para informar esses ativos da marca para optar por se associar novamente às férias, neste caso, o uso de
George Clooney, uma estrela. É tudo sobre, eu quero
socializar com sofisticação. Isso é o que eles estão
tentando fazer, a marca e os trabalhos a serem feitos. Portanto, não se trata de café realmente. Talvez eu seja, talvez seja um
pouco de cafeína,
mas também eles querem estar
sentindo, eu sou fisticuffs. Gosto de ter um controle apertado. É conveniente, é elegante. E é aí que eles
obtiveram a cor dourada que os logotipos da marca são
bem distintos. Então, ao entender
seu público-alvo, há trabalhos a serem feitos. Você pode projetar os ativos de marca
certos, a estratégia da
marca para corresponder a essa situação de compra
nesse caminho de categoria. Então, meus
caminhos de entrada de categoria é quando eles estão nesse
modo de categoria ou comprando uma broca. E mais específico, se
eles não estão comprando a mandíbula, a compra do todo, e essa é especificamente a categoria de
compra. Academy Pathway tem tudo
a ver com exibição. É tudo sobre isso. Não é um elemento funcional. Pode ser social,
pode ser emocional. Então, se olharmos para esses buracos, é um todo que eles precisam ou mostram
a prateleira que
eles querem exibir. Eles querem ser o único a
ser seu motorista emocional aqui é sobre pertencer,
ser respeitado pelos outros. Da mesma forma, se o café é frequentemente chamado de
lubrificante social, nós estilizamos. Então é isso que eles estão
tentando atingir é o benefício funcional
é a elevação da cafeína. Mas o que eles realmente estão
tentando fazer isso, eu sinto pertencer. Músculos pequenos dedos, lei das necessidades realmente sobre pertença e sofisticação e aspecto
social e assim por diante. Precisamos descompactar isso. E é por isso que temos isso
só nos ajuda a descompactar. Quem são nossos
perfis de clientes ideais cobertos na classe de
marketing baseada em contas. Qual é o ponto problemático? Realmente articulá-los,
mas o que eles
realmente estão olhando para isso
de um aspecto emocional, funcional e
também social, o que estamos tentando
resolver o problema? Então você precisa
descompactá-lo e rodovias. O resultado que você
quer alcançar é x. eu posso, para que eles possam se hidratar com a confiança
da ciência. Ok, esse é o
resultado que você
quer escurecer realmente é
tentar resolver o problema deles, é ficar hidratado
no Powerade. Então, quando você entende
os trabalhos a serem feitos, então você pode dizer quais
ativos estão considerando, quais ativos de marketing e
também quais marcas distintas. Porque, em primeiro lugar, se
você estiver visando o poder, eu exemplo onde a marca
distintiva é azul. Então, vou ser laranja
e vou
escolher a cor laranja para escolher a cor laranja marketing da
sua marca porque eles estão associados ao
seu concorrente. Você quer ficar longe. Você quer criar ativos de marca
distintos. Power, eu gostaria de exemplo, é azul, é a forma da garrafa. Em vez disso, a redação deles e
eles têm notícias e assim por diante. Ok, então é por isso que entender
os trabalhos a serem feitos, é importante parar
a próxima jornada é
associar ativos de marca específicos, ativos marca
distintos, à situação de compra em
que
estão.
5. Como sua concorrência afeta sua estratégia de branding: Nesta seção, como eu disse,
se voltarmos a essa estrutura, o que um cliente está fazendo, o que e como é concorrência. O que eles estão dizendo
e como eles estão posicionados sua marca. E então a
coisa final é mais pesada, associe esses ativos de
marca distintivos a algum valor, um valor e depois repita
porque queremos ser distintivos o
suficiente
para que a taxa de cupom, mas enrolando, vamos
cobrir esta seção aqui agora. É sobre o que são os alunos
da comunidade antes de eu ir. Agora eu sei quais trabalhos de nossos
clientes devem ser feitos ou o que eles estão
sentindo
aspectos
emocionais, funcionais e sociais de nossos, como podemos agregar proposta de valor
pode resolver esse problema. O que a concorrência está fazendo? Assim, podemos escolher os ativos
certos que,
isso é distinto
o suficiente para ser notado. E a memória decai. E você pode ver aqui, parte disso é que
, para que possamos abordar essa
competição, sempre venha. Não será só
a competição atual. É por isso que você sempre
faz, ou o que
chamamos de avaliação de benchmark, que vou mostrar a você uma
ferramenta de planilha para essa empresa, sempre vai cair e hoje é concorrência, futuro comissão, então você precisa cuidar disso também. Então o que fizemos na taxa de HIV é se eu me mover, sim, sim. Agora deixe-me me mover. Nano, não local, mas
isso é bom o suficiente. Então você pode ver aqui,
uma vez que consideramos os trabalhos em que gostaríamos de
jogar e o que queremos, oh, precisamos sobrepor isso com a
estátua de marca de uma composição. Antes de investirmos, não
sabemos investir cores ou logotipos semelhantes
a uma competição porque todo o trabalho que
você faz para construir associação, vai ficar confuso
com a concorrência. Então, o que fazemos é realizar essa avaliação de benchmark de
ativos de marca distinta, que saiu do livro que mostrei no anterior. Foi aí que aprendi a desenhar isso e você
pode baixar a planilha. O objetivo é
garantir que os ativos e exclusivos levem à fama, singularidade a serem de propriedade. E assim você pode investir em
protegê-lo por um tempo. Então, invista, você coloca
mais dinheiro e constrói essa marca
no mercado e associa o ativo da marca e também protege você
deseja marcas registradas e direitos autorais e todas essas previsões mecanismos
que você pode ter. E também ajuda
você a se consolidar. Então, se você esteve lá e estabeleceu uma empresa há algum tempo, você criou todos
esses ativos da marca. Pode não ser
que faça sentido. É caro, então é uma ótima
maneira de exercitar o console. Então, vamos mergulhar
nisso um pouco. Então você pode ver aqui o que eu
fiz aqui é competição. Você lista suas
oito melhores competições, pessoas com quem você compete. E então você olha para
quais recursos moldam, palavras e sons e assim por diante e usando-os
e usando alguns deles, alguns deles estão no caso do
McDonald's, eles são. Histórias é um estilo. Como eu disse para você,
você está estilizando. Então, nesse caso, ele
estava falando com isso, mapeie como o que outros
concorrentes estão fazendo. Você vê rapidamente aqui, você está onde
vai investir. Você não vai investir
nesta cor azul ou no fio laranja ou preto porque
já
há muita concorrência associando
essa cor a ela. Você pode ver aqui, por exemplo, que é Blue Yonder, que é um grande concorrente. Concorrente, na
verdade, é um cortesia, mas vamos supor
que é um computador. Não vamos investir
na construção de ativos e associações e marketing
estou usando essas duas cores. Porque as pessoas
que vão quem eu uso a Honda
azul são
de propriedade da mesma empresa. Você não quer isso. Então pode ser se eu selecionasse
Salvar o roxo, isso é bem distinto, certo? É um ativo distinto. Então, da próxima vez, quando nossos clientes
em uma conferência
ou adulto, ou mostrarei alguns exemplos durante ver um ativo
em um LinkedIn. Eles estão associados a você
porque eles vêem roxo. E isso evoca a marca
nessa situação de compra. Portanto, essa é uma ótima maneira olhar
para a concorrência,
o que está em oferta e, em seguida, começar a projetar ,
escolher certos, incorporá-los e
investir neles. Além disso, você pode ver que há muitos ativos que temos,
temos ácidos de forma grande. Por que nós, por que temos para
nós temos que nos consolidar. Mais uma vez, ajuda com o investimento. Então você gasta seu dinheiro com sabedoria. Palavras slogan,
palavras semelhantes a pedir para garantir que registramos
marcas registradas e
que registramos doadores
tenham uma ideia melhor. Agora sabemos que definitivamente podemos
investir nele e prever e construir os ativos em torno dele porque queremos
possuir esse espaço. Concorrência. E usando a
análise de benchmark de
ativos distintiva espera e identifica em quais ativos de marca
distintivos queremos apostar e investir. Você pode, como eu disse, você
pode ser enfrentado ativos. Você pode investir em auto know, influenciador do
TikTok porque
queremos associar
sua marca a isso. Muito, muito, isso é muito
convencional porque investir em pessoas pode ser ao longo do tempo, essa pessoa pode
entrar em outras áreas, o que você faz, o que sua marca
não quer ir para lá. É por isso que você precisa desses
contratos para querer ter um contrato grande o suficiente. Isso gira ao longo de
alguns anos e guerra. Mas de qualquer forma, meu ponto
aqui é fazer análise. Olhando para suas cores,
olhando para a forma, olhando para as palavras,
olhando sons, faça um benchmark e audite a visão geral básica em
relação aos concorrentes. Então, antes de investir
em qualquer ativo, ok, agora sabemos quais são
os trabalhos a serem feitos. Sabemos em que tipo de ativos
queremos possuir e investir. próxima sessão está investindo
na associação desse ativo, ativos
distintivos a
essa situação de compra. Então baixe este modelo. Agora, olhando para
sua concorrência, listando-os, veja o que
eles têm em termos
desses intervalos, esses
ativos, intervalos. E você pode ver aqui, eu fiz isso, não
demora tanto. Algumas horas,
estou visitando
sites extraindo coisas, tenho um primeiro corte, compartilhá-lo com sua
equipe, fazer com que eles realmente vejam se eles
acham algo diferente. Bem, o objetivo
deste modelo é realmente entender onde você se encaixa antes de investir em
ativos de marca distintos.
6. Como seus ativos de marketing afetam sua estratégia de branding: Ok, então novamente, lembre-se
dessa estrutura. Então, agora sabemos quais
trabalhos devem ser feitos. Eu clientes, o que eles
estão sentindo, quais os benefícios funcionais e o básico motivacional, uma das motivações em torno desses sentimentos também pode ser
emocional ou social. Então estamos
falando de competição. Quão rápido se destaca quando, para
garantir que recebamos o certo, investimos no produto certo, ativos de marca
distintos,
logotipos, formas e assim por diante. A próxima área em que vamos
nos concentrar é criar valor. E isso é usando os ativos de marca
distintivos, a estrutura de trabalhos a serem feitos. Então, como eu disse aqui, queremos criar valor
para associarmos nossa marca, ser trabalhos
a serem feitos, e para criar essa
fama e singularidade, precisamos oferecer valor. E esse valor é como estamos resolvendo seus
pontos problemáticos e, no futuro, essa repetição, você
tem um trabalho a ser feito. Ativos de marca distintivos. Você está pesquisando as respostas da
marca deles para esse ativo e cria valor mostrando
como o resolvemos. Então toda vez que você tem essa associação
nessa situação de compra. Então, no nosso caso, estamos terminados é uma vez que você tenha determinado que é, neste caso, aqui vamos consultar em nosso negócio empresarial, criamos conteúdo de
liderança de pensamento e fazemos parcerias com a empresa de
pesquisa para dizer, envolvemos esse
ativo distintivo com os ativos da nossa marca. Portanto, este é um relatório que
encomendamos em torno solução de merchandising da
próxima geração porque somos uma empresa em análises de
varejo. Então, agora nós, uma vez que determinamos
os trabalhos a serem feitos, precisamos de uma nova maneira de otimizar gramas
planetais ou
espaço de prateleira nas lojas, você associaria os ativos da marca. Agora sabemos quais
investir, criar um investimento. Agora estamos preocupados com a
associação às marcas, pegando esses ativos de marca
e marca de marketing. Eu disse, vamos
associá-lo
a uma campanha de marketing. E esta campanha de marketing, ela pode ser lançada e
LinkedIn em diferentes canais, ou Google AdWords
ou patrocínio. Então agora vou associar esse propósito e
literalmente encerrar. Existem ativos de
marca distintos. Você pode ver aqui,
há um roxo, Há o efeito de forma, depois os pontos, pontos digitais. Tudo bem, estou
associando esses ativos de marca com alta todos os
domingos no futuro, se você remover a hierarquia, você pode claramente ver
que é um alto, muito alto todos os ativos
e você saciando. Então, como isso funcionaria? Apenas me mova. Eles estavam associando, buscando ativos de
marca distintos, apenas estímulos específicos ou
comprando, comprando ou comercializavam. Estímulo sendo ativos de marketing, seu white paper
ou seu podcast, seu patrocínio,
sua celebridade. Para criar esses caminhos de
entrada e caminho de entrada de
memória
torna-se hey, associado a isso, a
esse trabalho a ser feito. Assim, a marca se torna
disponível mentalmente rapidamente. Você não quer usar essa
energia no cérebro e,
assim, a situação no
segundo, no nosso caso. E quando você diz, Ei, com a próxima geração
ou soma e estratégia, se houver busca por essa palavra porque eles estão em
uma situação de compra, eles estão pesquisando no Google e no LinkedIn, eles veem um soma. Eles precisam
melhorar em sortimentos. Variedade de produtos
no espaço de prateleira em lojas de varejo,
eles precisam se desenvolver. Eles podem se referir a isso, o
produto ou ativo de liderança de pensamento
e, em seguida, associar a cor do roxo e dos sofás
e, no futuro, quando eles vêem isso de
novo e de novo, eles podem ver roxo está
associado ao Hyper-V. Ele evoca a marca. Então, dessa forma, como funciona seria
algo assim. Então você tem um público-alvo ou seu perfil de cliente ideal
está bloqueado da Kellogg. Colgate rolando para baixo
LinkedIn e isso é roxo. Lembro-me de roxo, que é
um canal ao qual queremos associar
os ativos da marca, neste caso, cada valor
agregado maior na compra,
estamos ancorando, lembre-se de que estamos com raiva e eles são vinculativos situação. O assento para pelo menos
a cor roxa está associado à alta taxa. Você tem que continuar. Se você continuar fazendo isso, ele se
torna um desgaste habitual. Roxo nessa situação de compra
está associado, marfim. Isso aumenta nossa chance de ser notado nessa situação vinculada, sobre a
qual falamos no início. Mais importante ainda,
na situação de compra em um espaço lotado, neste caso, nas mídias sociais. Ou há muito conteúdo lá e se você vir um ou de um grão e é uma empresa
realmente diferente, podemos ver roxo porque devo estar a que
horas estamos fazendo? Você? Repita isso. É um longo prazo. Nesse caso, é uma campanha de mídia social, mas você pode realmente
replicar essa campanha. A última coisa é que o
roxo se torna um atalho basicamente para
evocar a marca híbrida
em uma situação de compra. Aqui está
outro. Nesse caso, o canal é competências. Os canais de marketing são mais
compensados. Você entra em uma sala de conferências, você pode ver de uma distância
alta, alta Rihanna. Harvey está sempre associado à simulação de
estratégia e estratégia Planejamento de sortimento
e assim por diante. Você continua investindo
em todas as formas que faz offline online neste caso
é nossa conferência, certo? Você pode ver o
roxo saindo. Então eles estão em uma situação de
compra e nossa conferência ou lembra
o que Harvard faz, lembra naquela
situação de compra quando eles estão dentro. Portanto, está obtendo os ativos certos distintos o suficiente
na concorrência. Você vê a concorrência
no slide anterior com o
benchmarking distintivo. E ninguém é dono de roxo. E assim queremos
ganhar roxo para que
possamos conseguir isso por situação. Mais uma vez, o roxo
se torna um atalho. É apenas a única marca
distinta. Podem ser formas
que podemos usar também. Podemos ver pequenos
pontos lá também. Mais uma vez, ele grava uma marca. A próxima fase é
escolher isso direito. Então, trabalhos listados devem ser feitos onde isso poderia estar no trabalho ou pode ser
com colegas. O que eu sinto mais provavelmente
estressar enquanto eles sentem isso, e que tipo de ativos de
marketing podemos fazer para resolver esse trabalho
a ser feito, certo? Mensagens e, em seguida, aloque esses ativos da marca
para esse canal, ou seja, acabei de mostrar
alguns exemplos. Tudo bem, então vamos dar vida a
isso um pouco. Portanto, este é um exemplo em que alguém está fazendo um planejamento de
sortimento. Existem no trabalho ou ofertas que temos
colegas ou não. Eles foram talvez
um lar estressor
ou estressados com os colegas. Eles precisam entregar
a um varejista. Planos de sortimento para o leitor, Ei, isso é o que devemos
ter em suas lojas. Então, o que vamos fazer, vamos usar um ativo de
marketing, que é um relatório e as
mensagens que mostrei,
que é a ferramenta
de
próxima geração um fornecedor
terceirizado, relatou que enquanto
vamos usar é o alto de cada cor roxa, o logotipo e o slogan
associados ao ativo. Esses são os
canais semelhantes aqui, neste caso, buscando inovação que estamos
lançando novos produtos, você precisa de uma maneira melhor de
prever e assimilar o impacto que eles
querem aprender sobre isso
em uma conferência. Eles estão animados, tanto quanto
representam menos estressantes. Eles querem aprender coisas novas e o orçamento
para o Ano Novo. Então, o que podemos fazer? Bem, teremos guias. Temos slides,
decks de slides, que todos roxos. Então, mantendo
as mensagens aqui, tudo
se tratava encontrar novas inovações. E fizemos um webinar
neste caso em uma
conferência e também em uma conferência sobre esse tópico
específico sobre Simular novas inovações com
IA e usar nossa solução. Então, estamos associando
guias e slides são todos
roxos em
banners de conferência e
palestras e em uma conferência. Mas você pode ver que
são sempre os ativos da marca, ativos marketing,
resolvendo um problema. Mas como procurando
que o roxo, no nosso caso, os ativos
distintivos da marca Bretton. Então, da próxima vez que eles virem
um roxo ou estão comprando, situação de
compra
que chamamos de híbrida. Então, aqui está um exemplo, e você pode continuar a
construir isso um pouco. Portanto, a repetição leva a ativos de marca
distintos ao longo do tempo. Então, estamos tentando criar
esses caminhos de entrada de categoria, que é basicamente
quando eles são mais receptivos em sua situação de
compra, queremos associar
os ativos da marca à situação de viés com para liderança e repeti-lo. Com o tempo, a marca se torna mentalmente disponível apenas em você, que esses ativos da marca. Então você pode ver aqui, esses
são os ativos da marca. Vejo agora os ajustes híbridos, mas associamos com o roxo em todos os clientes são perfis de clientes
ideais. São personas em Ohio. Podcasts da web associados ou uma conferência que é uma conferência
física e outro dia em nossa garantia para o púrpura
associar a isso para a liderança, esse
posicionamento particular dessa aliança, os trabalhos a serem feitos nos
quais estão alinhados à sua própria
proposta de valor exclusiva não fazem sentido. Então você vê um monte de
ativos agora e sendo associado a um problema, trabalhos a serem feitos que
estão associados à sua proposta de valor exclusiva.
7. Brinque a longo prazo, ande as ondas e feche: Certo. Última coisa.
Como eu mencionei, é uma coisa de longo prazo, certo? Então, encontrar um bom construindo sua associação,
mantendo a presença. Então é toda onda
que você passa. O primeiro é que você
precisa e determinou que ativos
fortes e o que
a concorrência está fazendo. Então encontre-os, faça seu benchmarking de ativos
distintivos finais, apenas alguns. Você não precisa começar a
investir demais. E então isso esperaria que
você também planeje um encaminhamento em termos de como deseja proteger suas marcas registradas e assim por diante. Então, depois de encontrar o próximo, você precisa construir
associação e
protetor e depois
mantê-lo ao longo do tempo. Você continua a
olhar para a concorrência. Talvez você possa ajustar
as coisas ao longo do caminho. Portanto, não há muita
rotatividade, mudanças drásticas. É uma peça longa. Você precisa continuar a construir ativos e associar
S sua situação próxima. Mantenha essa presença
sempre porque duas coisas, sou casado com o caso, as pessoas esquecem de você. A segunda competição
vem nova empresa para possuir esse espaço e
você quer protegê-lo. Então acompanhe a concorrência. Se as coisas mudarem, você
pode agir imediatamente. É por isso que é
importante mantê-lo. Então, encontrar e construir essa associação com esses
ativos no pé direito, liderança e ativos de
marca, bem
como ativos de marketing e
baionetas e , em seguida,
mantenha-o ao longo do tempo. Então, acabamos. Estamos aqui, estamos fechando. Então, para resumir,
a estratégia da marca é ser notada em seus preconceitos na
situação de compra que importa, realmente importa para
o seu valor exclusivo, para seus perfis ideais de
clientes. Então, o que cobrimos
são três fundamentos é o que um cliente está
fazendo em seus trabalhos. Assim, podemos realmente fazer e
como esses trabalhos associados a uma proposta de valor única
e onde queremos
posicionar sua proposta de valor. Foi como o
Nescafe espresso premium ou mais? Econômico? É tudo sobre precisão. E então você escolhe
ativos, ativos atuais ou ativos de marca
distintivos associados a isso, a isso, a esses
trabalhos a serem feitos. Mas de uma forma distinta, o que significa que você quer investir em
ativos distintos que você possui, preveja que isso é diferente
da concorrência. Então, claramente se destaca. Então você quer criar
essa singularidade e criar fama ao longo do tempo. E então, uma vez
que você saiba qual é o trabalho a ser feito e que tipo de ativos de marca
distintos, cores e pellets e assim por diante. Então você precisa associar isso, esses ativos distintivos ao conteúdo de liderança de
pensamento, algo que
patrocínio ou celebridade. Com o tempo, ele constrói isso. Lembre-se de nosso recurso de atalho
quando eu digo George Clooney, ele grava café e
lembra a marca. Então, nessa situação ou
em um exemplo do KitKat, preciso de uma pausa. Preciso de um KitKat. Então, automaticamente você não, é atalho, apenas boom. Sempre que situação de compra, espero que você achasse
isso super útil. Baixe os guias, baixe
os modelos e comece construí-lo como
as três coisas que você precisa se
preocupar com os trabalhos a serem feitos. Quais ativos de marca distintivos? Como associamos isso? Esses ativos da marca nessa situação de
compra. Obrigado. Tome cuidado. Tchau.
Franki Chamaki, B2B marketing & Coffee
