Como começar, gerenciar e lucrar com o seu negócio criativo

1. Boas-vindas!: Todos nós sonhamos alto quando somos crianças e talvez alguns outros sigam carreiras totalmente diferentes daquelas com as quais sonhamos. Enquanto outros poderiam acabar pagando os astronautas, eles sempre pensaram que pagariam. Se você trabalha nas indústrias criativas, como eu, você pode estar vivendo o sonho. Mas talvez você agora esteja trabalhando para uma empresa como criativa e surja um novo sonho. Ser independente. Tornar-se freelancer ou abrir seu próprio negócio pode ser um processo assustador. Eles também podem ser recompensadores. Buscar a liberdade criativa por meio da criação sua própria empresa pode ser uma jornada maravilhosa de autodescoberta que, ao mesmo tempo, pode recompensá-lo com um negócio lucrativo e sustentável. Nesta aula, eu o guiarei pela busca de criar e gerenciar negócios lucrativos desde o estágio da ideia, até o ponto em que você possa começar a colher os benefícios de seu trabalho árduo. Falarei com você sobre minha própria jornada com minha cofundadora de negócios Anna e nossa empresa Black Goblin. E compartilharemos todas as lições sobre empreendedorismo, resiliência e criatividade que aprendemos ao longo do caminho para ajudá-lo a se dar ao luxo detalhes e erros indesejados em seu caminho independência. Você aprenderá respostas para a questão central de por que você está montando sua empresa. Por fim, interaja com seus clientes, crie um produto ou serviço, histórias e reúna sua primeira equipe. Para o projeto da aula, mostraremos uma série de exercícios completos que ajudarão você a planejar e dar início à sua nova ideia. Portanto, no final do custo, você tem um plano claro e definido que pode ser usado para explicar sua empresa a outras pessoas. Abrindo portas para oportunidades de financiamento e parceria. Essa aula é a primeira de nossa série sobre como começar a gerenciar o lucro de seu negócio criativo. Mas abordaremos todos os aspectos que você precisa conhecer para impulsionar uma empresa de sucesso. Então, seja qual for o negócio dos seus sonhos, você pode começar hoje. Obrigado por assistir e nos vemos em breve. 2. O "Porquê?": Um lugar onde temos liberdade para criar e pensar sobre todas as maneiras pelas quais podemos usar o som para explorar novas ideias. Um lugar onde os funcionários sentem que fazem parte de uma verdadeira equipe, uma família. Um lugar onde a criatividade e o pensamento inovador não são apenas permitidos, mas incentivados. Esse foi o sonho, a honra que eu tive há mais cinco anos, quando decidimos criar nosso próprio negócio. Com o tempo, percebemos que esse sonho é aquele que compartilhamos com o pântano criado em nossa indústria. A ascensão do setor independente na indústria cinematográfica significou muitas oportunidades abertas, mas também muita incerteza para aqueles de nós que dedicaram nossa paixão a criar filmes de uma forma ou outro. autonomia parece trazer consigo instabilidade financeira. E na interseção entre nosso sonho e nossa necessidade, conhecemos quem se tornaria nosso cliente? Cineastas independentes, todos os dias lutam com os aspectos técnicos da criação de design de som. E os designers de som enfrentaram os problemas financeiros causados pelo medo dos cineastas independentes em relação a todo o processo de design de som. Precisávamos corrigir isso, primeiro garantindo que pudéssemos conectar os cineastas ao processo de design de som de uma forma artística por meio de conteúdo educacional on-line. E então, criando ferramentas que promoveram colaboração entre esses cineastas. Quem, se fizermos nosso trabalho corretamente, agora estamos empolgados com o som e os profissionais de som que estavam esperando por projetos fantásticos para trabalhar. Inicialmente, explodiu nossa própria história como criadores. E então se tornou a bandeira que representava o que os outros estavam fazendo de forma incrível, eles nos permitiram descobrir como resolveríamos o problema que afetou outras pessoas em nosso setor. Quando se trata de começar seu próprio negócio, é muito importante entender por que você deseja criá-lo. Qual é a sua história e por que você quer revolucionar o mundo com suas ideias? O caminho pode ser tão simples ou complexo quanto você quiser, mas sempre deve ser uma resposta para essa pergunta. Entender por que você deseja criar sua empresa pode ajudá-lo a entender melhor seu mercado. Ou pode até mesmo ajudá-lo a encontrar o mercado se você ainda não tiver certeza do que é. Então, o que você deseja alcançar e por que isso é importante para você? E assim, acredite ou não, definimos o aspecto central de uma marca de sucesso. De fato, conhecer o y o ajudará a construir sua marca com base em um propósito, permitindo que você se conecte com outras pessoas em níveis muito diferentes. Além de vender um produto, você compartilhará sua história com outras pessoas e, com sorte , tornará o mundo um lugar melhor junto com seus clientes. Seja por meio da prestação de serviços para eles ou criação de novos produtos e ofertas que permitam que eles sejam criados para. Agora falamos sobre por que uma nova ideia é importante para você, o que é ótimo, mas a dura realidade é que nem toda boa ideia ou sonho se torna um negócio de sucesso. Então é hora de transformá-lo e transformar o motivo pelo qual isso é importante para você em questões brancas para os outros. Portanto, antes de se comprometer totalmente com sua nova empresa, você já se perguntou se você está fornecendo algo que é necessário ou desejado no mercado que você está almejando? Reunir uma imagem clara de por que você quer fazer algo e por que isso é importante para seu cliente em potencial não só o ajudará sobre o status de sua empresa, mas também o guiará como o tempo passa. Isso o ajudará a se manter no caminho certo e nunca esquecer aqueles para os quais você criou sua empresa. Então, agora que sabemos o quanto é importante encontrá-lo, vamos juntos e encontrar seu caminho. 3. Encontrar o "Porquê?": Você decidiu começar um novo negócio. Talvez você seja um designer gráfico com talento incrível que agora decidiu trabalhar sozinho como freelancer ou cineasta que agora fez parceria com outras pessoas para criar uma nova produtora. Por quê? Descobrimos o y de uma forma muito simples, seguindo a próxima estrutura. Primeiro, pergunte a si mesmo o que você quer fazer. Por exemplo, sua resposta para essa pergunta pode ser eu quero me tornar um designer gráfico freelancer. Então pergunte a si mesmo: por quê? Talvez você deseje ganhar independência e trabalhar por si mesmo. Mas por que você quer fazer isso? Talvez seja a capacidade de escolher em quais projetos você trabalha. Por que você gostaria de escolher em quais projetos você trabalha? Bem, talvez porque o mais importante para você seja ter certeza pode trabalhar todos os dias em projetos que você ama e com os quais se sente comprometido. Caso contrário, você perde a motivação. Você não pode escolher quando trabalha para outras pessoas, mas pode quando é o chefe. Portanto, abrir seu próprio negócio significa que você pode não apenas escolher, mas também apoiar causas especiais, empresas menores, em vez grandes empresas e instituições de caridade, etc. Essa pode ser sua melhor maneira, mas você sempre pode cavar um pouco mais fundo até descobrir qual é o seu caminho definitivo. Não se preocupe, esta tecnologia médica de exercícios, várias tentativas antes que você possa realmente descobrir qual é a sua melhor maneira. Mas a parte divertida é que você descobrirá muito sobre si mesmo apenas fazendo essa pergunta a si mesmo repetidamente até que, bam, aí está a razão pela qual você nunca se atreve a dizer em voz alta antes. Muitas vezes embarcamos no dia a dia que não nos permitimos sonhar muito. Fechamos essa parte de nossas vidas em favor de terminar o trabalho e passar para a próxima tarefa. Isso pode ser bastante desanimador, especialmente se você trabalha nas indústrias criativas e deseja iniciar sua própria jornada empreendedora nas indústrias criativas. Portanto, reserve um tempo para fazer esse exercício com uma xícara de chá ou café. Também existe outra maneira de fazer isso. Você pode se ajudar a descobrir o fio por meio deste modelo muito útil. Se você é um grande artista, pode desenhar algumas pequenas cenas neste modelo. Ou se o desenho não estiver em suas veias como eu, você também pode fazer uma colagem ou fazer anotações. Essa barra de sonhos que você criou ajuda você a pensar sobre o futuro e a se perguntar sobre onde você se imagina. As respostas são diferentes para cada pessoa, mas criar uma pequena semente para cada um desses laços o ajudará a se aprofundar um pouco mais e descobrir o porquê. Então, vamos começar com onde você está agora, é importante descobrir onde você está na vida, identificar as coisas que você gostaria e aquelas deseja melhorar criando seu novo negócio. Pense nos pontos positivos e nas coisas que você tem em sua situação atual de trabalho e também nessas áreas de oportunidades e comece a preencher o dia a dia. Para o meu conselho, vou compartilhar com vocês um a um que criei há mais de cinco anos. Nossa situação era única, pois éramos grandes estudantes e trabalharemos como freelancers paralelos. Então, a pêra não era boa e o tempo era escasso. Nós nos víamos sobrecarregados, mal pagos e um pouco presos em projetos de pequeno orçamento. Então, temos isso neste lado do quadro e escrevemos exatamente essas palavras aqui. Pelo lado positivo, temos que nos relacionar com muitos cineastas em início de carreira. Eu tenho que trabalhar em projetos realmente interessantes que os colegas de trabalho estavam fazendo porque eram interessantes e não porque tinham que fazê-los. que teria sido o caso, trabalhando para uma empresa com um portfólio claro em agenda fixa. Então, isso entra em nossos pontos positivos. Queríamos preservar isso. Então temos a barra h2. que tipo de pessoa você interage todos os dias. Aqui tivemos estudantes de design de jogos cineastas em início de carreira. E queríamos manter isso com certeza, mas também queríamos expandir para parceiros maiores e diversificar nosso portfólio com parcerias interessantes fora do comum. Então, para representar a desvantagem aqui, colocamos um pequeno sinal emitido de colaborações do setor. A última parte é como é o sucesso para você? Nesse ponto, o sucesso para nós estava no número de projetos que assumimos. Nosso objetivo é colaborar o máximo possível, aumentar nossa expertise, nosso conjunto de habilidades e experiência. Portanto, o orçamento e a lucratividade não estavam na vanguarda. Colocamos aqui que o número e a variedade de projetos foram um sucesso para nós na época. Do lado negativo, também foi muito trabalhoso com poucos colegas mais uma vez. Portanto, a estabilidade financeira não foi das melhores. Agora vem a parte interessante. Preencheremos as amostras com nossa visão para o futuro. Imagine que cinco anos se passaram e você criou e gerenciou com sucesso sua empresa aberta até agora. Como isso parece para você? Como é o seu dia a dia para nós? Estava chegando ao trabalho todos os dias em um lindo escritório, nosso estúdio e ter trabalhado na fila para nós ou estar em algum lugar ao ar livre fazendo algum trabalho de campo. Aqui está outro eu fazendo exatamente isso. Desenvolver novas tecnologias e criar novas ideias para cineastas e alguns profissionais usarem uma equipe totalmente formada de criativos que consideramos uma família secundária. Essa era nossa aspiração. Para você. Isso pode ser trabalhar em horário semanal de três ou quatro dias ou talvez trabalhar em casa ou ter sua loja pronta on-line. Ou se você é um criador de conteúdo, você pode se ver filmando conteúdo interessante todos os dias, viajando e reunindo esse conteúdo. Então temos nossa barra h2. que tipo de pessoa você interage todos os dias. Para nós, agora, aspirações, queríamos manter interações com pessoas criativas todos os dias, mas também queríamos interagir com pessoas de diferentes setores. Uma de nossas aspirações coletivas era poder compartilhar nosso trabalho com membros da comunidade científica e com membros de outras organizações artísticas e culturais para construir pontes entre eles e nós mesmos. Mas também vou clientes de filmes, TV e jogos. Nós colocamos isso lá para você. Se você tem, por exemplo, uma empresa social, pode ser que queira entrar em contato com as comunidades que sua empresa está ajudando diretamente, todas com artistas ou com membros do público Agradeço seu trabalho. Por fim, mas não menos importante, como é o sucesso para você? Para nós, foram elogios e reconhecimento pelo nosso trabalho, mas muitos sorrisos no rosto das pessoas, criativos tendo o dia a dia perfeito, graças a todos nós sermos capazes de criar uma carreira de sucesso e competitivo porque eles estavam usando nossas ferramentas. Para você Pode ser um elogio, mas pode não ser isso. Você também pode querer melhorar as condições de vida de um setor específico. De qualquer forma, todos nós tentamos mudar o mundo, esperançosamente, para melhor. O que isso parece para você? Coloque isso aqui. Depois de fazer isso, veja esses três aspectos muito importantes. O dia-a-dia simboliza sua vida pessoal, os marcos que você deseja alcançar e como você quer que sua empresa faça parte de você. Seja dando a você uma renda estável, um melhor equilíbrio entre vida profissional e pessoal. Isso faz parte do seu y. A segunda é falar sobre quem você está contatando , quem você quer ajudar e com quem você quer interagir. O terceiro, quais são seus marcos e metas? Então, primeiro, se juntarmos isso, pode soar algo assim. Queremos criar um Goblin negro e empresa de serviços e tecnologia de áudio para projetar soluções diversas e prontas para os criativos e nós mesmos prosperemos criando som. Queremos garantir que todos tenham uma chance justa de competir com as maiores produtoras. E queremos ser reconhecidos como uma das mais inovadoras de todas as suas empresas no mundo, abrangendo o que aspiramos fazer no dia a dia. Quem queremos ajudar com nossa ideia e como é nosso sucesso, nossa melhor maneira. Agora, isso se transformou e mudou um pouco nos últimos cinco anos. Mas a boa notícia é que você sempre pode voltar e ajustar levemente seu quadro. E cinco anos depois, você pode, com sorte trocar seus dois cervos pelo que era sua aspiração todos esses anos atrás e buscar ainda mais. Depois de ter sido amplamente compreendido e totalmente compreendido. Em seguida, você pode analisar seu mercado potencial e começar a descobrir onde você se encaixa. 4. Encontrando o 'quem?': Bem vindo de volta. Agora que você entendeu por que estamos começando um negócio, também devemos entender para quem estamos fazendo isso. Sim, uma resposta possível é que você está fazendo isso por si mesmo. Mas o que eu realmente quero dizer é quem precisa do que você está oferecendo? Além disso, você pode não estar realmente fazendo isso apenas para si mesmo. Sua ideia pode ser para uma empresa social. Então você já ganhou terreno e descobriu quem já, se for esse o caso, em qualquer caso, é o maior obstáculo e a razão pela qual tantas ideias incríveis não surgem para se tornar um negócio de sucesso. Porque, em última análise, eles não conseguem resolver um problema da vida real que precisa ser resolvido. Isso não significa que a ideia não seja legal ou inovadora, mas para transformá-la em um negócio sustentável, precisa haver alguém no mundo que realmente precise do que você faz. Então, pense bem quem se beneficiará com seu produto ou serviço? Inicialmente, a resposta a essa pergunta pode ser que vários grupos de pessoas se beneficiarão dela. Para dar um exemplo, uma nova computação, o padrão que garante posicionamento ideal dos laptops para evitar tensão no pescoço e nos ombros, beneficiará qualquer pessoa que use um laptop, mas também o varejista que o revenderá para essas pessoas. Portanto, a menos que você decida vender o estande por meio de seu próprio canal de distribuição, seu site, você precisa atrair tanto o usuário final quanto as lojas. Você quer fazer uma parceria para vender o produto? Do ponto de vista do lucro, quanto maior a necessidade existente de um serviço ou produto, mais fácil e em breve será para sua empresa ser lucrativa. Alguns problemas que nós, como consumidores sabemos, temos imediatamente de voltar ao padrão, por exemplo, dizem que você sente dor no pescoço todos os dias depois trabalho porque a posição do laptop não é muito boa. E ele precisava posicionar o laptop uma forma que não doesse mais. Isso não é apenas o que você chamaria de um problema urgente, mas também um problema que o cliente conheceria bem e para o qual você já pensou em uma solução. significa que tudo o que você precisa fazer é colocar Isso significa que tudo o que você precisa fazer é colocar o produto na frente deles, e pronto. Infelizmente, nem todos os problemas são assim. Especialmente para as indústrias criativas. Seu cliente-alvo pode estar tendo um grande problema que não sabe que tem ou sabe que tem, mas não tem certeza de como seria a solução. Comercializar um produto ou serviço dessa forma é mais difícil porque precisa haver um processo de educar o cliente de maneira clara, concisa e não condescendente. Isso mostra que, embora você precise se concentrar no que seu cliente precisa, isso nem sempre parece o mesmo. Então, como você descobriria se alguém precisa do que você estava oferecendo? Pesquisa, pesquisa, pesquisa. A maioria de nós que está começando não tem um grande orçamento para investir em pesquisas de mercado. Novamente, particularmente nas indústrias criativas. O que temos é um grande conhecimento do setor, pois maioria das empresas criativas fundada por especialistas nessas áreas. Por exemplo, um estúdio de design gráfico, fundado por um designer gráfico com anos de experiência. Então, isso é algo que diferencia nosso setor de outros. No entanto, a pesquisa sobre seu mercado é sempre necessária. Sempre começamos com uma suposição, e essa suposição responde de forma muito simples à pergunta: quem são seus clientes? Passe algum tempo criando um perfil ou o tipo de cliente para quem você esperaria vender. Quais faixas etárias existem? Que tipo de trabalho eles fazem? Que tipo de interesses eles teriam? Quais produtos ou serviços similares eles usam? Em que gênero existem, se aplicável? A localização geográfica desempenha um papel? criação desse perfil de cliente permitirá que você concentre sua atenção nesses tipos de pessoas. Ao comercializar e marcar seu produto ou serviço, você deseja ser o mais atraente possível para elas. E entender todos esses aspectos diferentes ajudará você a direcioná-los com muito mais eficiência. 5. Então, quem são seus clientes novamente?: Minha cofundadora, Anna, atua como mentora de empreendedorismo há algum tempo. E a resposta que ela recebe com mais frequência ao fazer a pergunta: quem são seus clientes? Está todo mundo? É muito comum pensar que seu produto pode beneficiar a todos. Voltando ao exemplo do suporte para laptop, uma resposta típica para a pergunta: quem compraria isso poderia ser todo mundo que usa um laptop. Infelizmente, sou por experiência própria, sabemos que é muito improvável que isso seja verdade. Nem todo mundo que tem um laptop estará no mercado para um suporte ortopédico. Então, quem é o cliente mais viável, o mais viável? Na verdade, uma ótima maneira de descrever seu cliente ideal é criar uma persona de comprador. que começa realmente fazendo as perguntas que eu estava falando alguns momentos atrás. Mas, em vez de fazer disso uma pergunta geral, imaginamos uma pessoa específica. Não precisa ser alguém real. Porém, se você já fez alguma outra forma de pesquisa, como entrevistas individuais ou grupos focais. Você pode identificar quem é o comprador mais provável do seu produto e basear isso em uma pessoa específica com quem você conversa ou até mesmo em uma combinação de pessoas com quem você falou. No entanto, você pode começar de novo com a especulação. Se eu fosse fazer esse exercício de criar uma persona compradora para os estandes de laptop. Eu poderia dizer que minha cliente ideal se chama Susan. Ela tem 35 anos e trabalha como desenvolvedora de software para uma startup. Ela passa muito tempo no computador no trabalho e também tem um monitor configurado para trabalhar. No entanto, ela gosta de usar seu laptop como uma segunda tela lateral para usar em recursos e informações. Ela sofre de dores nas costas e no pescoço todos os dias depois do trabalho, e isso começou a afetá-la a ponto de ela precisar visitar um quiroprático todos os meses só para sobreviver. Susan tem uma necessidade muito clara. Ela sabe o que está causando seus problemas de saúde. Então, todos vocês estão de pé seria ótimo para ela. Outra pessoa em potencial pode ser mic, tem 32 anos e trabalha na administração de um escritório jurídico. Eles passam muito tempo de reunião em reunião, onde precisam fazer anotações e se deslocar sala do outro lado do prédio. Eles sofrem de dores agudas no pescoço, por terem que usar o laptop em posições estranhas e sempre olhando para a tela pequena. Mike é de um setor e uma indústria completamente diferentes, mas tem uma história semelhante à de Susan. Ambos chegaram ao ponto em que o relacionamento com o laptop está afetando sua saúde e precisam procurar ajuda médica. Você pode ver imediatamente os pontos em comum que são realmente aparentes. Ambas as pessoas compradoras são profissionais que trabalham com seus computadores diariamente. Ambos têm problemas de saúde derivados de posições incorretas em seus laptops e procuraram ajuda médica. Este é um exemplo muito breve e entraremos na magia de construir e alcançar seu cliente ideal em outra aula sobre foco no cliente. Mas, por enquanto, comece a fazer esse exercício e pense em duas ou três pessoas ideais que compram ou se envolvem em serviços que você fornece e anote as características comuns. Então pense, o que isso significa para mim? Em nosso exemplo, podemos ver que talvez haja uma semelhança entre as bordas. Pessoas trabalhando na casa dos trinta, trabalhando em escritórios. E também podemos ver que talvez eles tenham procurado orientação médica. Portanto, entrar em contato com eles por meio de canais como consultores médicos ou quiropráticos pode ser uma boa ideia. Talvez você possa pensar em fazer parceria com grandes centros médicos e oferecer o padrão a ser resolvido por meio de suas farmácias. Isso informará como você desenvolve ainda mais seu produto, como você o comercializa e como você distribuiu. Em outras palavras, seu caminho para o mercado. Outra pergunta que você precisa responder é: o que o torna único para empresas similares? A menos que você tenha um nicho extremo em sua oferta, é provável que você esteja compartilhando o mercado com alguns concorrentes, e isso é completamente normal. No entanto, uma coisa que você deve tentar fazer é se diferenciar. O que torna sua oferta melhor do que a de seus concorrentes. Depois de descobrir isso, você pode garantir que sua exclusividade esteja claramente articulada por meio de sua marca e marketing. Essa singularidade é chamada de ponto de venda exclusivo ou USP. Uma parte integrante dessa jornada é mapear seus concorrentes e um estágio inicial. Você pode começar examinando suas mídias sociais e o conteúdo que eles lançam. Faça anotações sobre qualquer coisa que funcione bem ou não e veja como ela se encaixa no mercado. É importante lembrar que este estudo não foi feito para você copiar diretamente o que outras empresas estão fazendo, mas você pode usá-lo como inspiração para criar seu próprio conteúdo exclusivo que se adapta à sua marca e valores. Você também pode querer ver como seu concorrente precifica seus produtos ou serviços. Isso lhe dará uma ideia melhor do que seus clientes estão acostumados e dispostos a pagar. Diferenças de preço observadas entre essas ofertas atuais. E veja por que existem diferenças, se houver. Por exemplo, você tem um concorrente que vende um produto similar um preço muito alto e outro por um preço muito baixo? Quais são as diferenças? É a qualidade do produto em si? É o nível de suporte que eles oferecem após a compra? Saber essas coisas pode permitir que você se avalie com precisão de acordo com o que está disposto a oferecer aos seus clientes. A média é boa até certo ponto, mas tome cuidado para não cair no meio confortável só por causa disso. Justifique seu preço e, se for um preço mais alto do que o preço atual, defenda isso. Seu produto realmente deveria ser um produto premium e não um produto comum disfarçado de premium. Mais importante ainda, certifique-se de que seu produto ou serviço encontre seu próprio nicho no mercado existente. Como empreendedores criativos, somos diferentes. Nós, criativos, prosperamos com a colaboração e um setor robusto em que todos têm uma chance e se saem bem é bom para todos. Portanto, embora a concorrência seja um fato da vida, você verá que empresas criativas se apoiarão mutuamente. Portanto, em caso de dúvida, contato com outras empresas mais estabelecidas. Talvez não esteja em concorrência direta consigo mesmo, mas talvez com empresas que possam complementar o que você faz. Peça dicas sobre como seus clientes potenciais, seus clientes e como eles reagem a eles de forma eficaz. E também pergunte sobre como eles desenvolvem ainda mais seus produtos para se adequarem a um nicho de mercado, sobre o que falaremos com você na próxima lição. 6. O "O quê?": Então, aqui estamos. Começamos com uma ideia. Fomos motivados pelo vento, por nossas vidas, e agora pensamos em quem nossa ideia se beneficiará. Nesta breve lição, vamos nos concentrar em revisitar sua proposta de produto ou serviço e redefini-la. Agora que você encontrou seus clientes ideais, talvez haja aspectos que precisem atualizados logo de cara. Talvez você já tenha identificado alguns aspectos de sua oferta original que podem não ser 100% adequados para sua personalidade de comprador. É hora de se adaptar e também de sair e conversar com as pessoas. Veja nosso exemplo de suporte para laptop, por exemplo, em nossa última lição, concluímos que uma boa maneira de alcançar nossos clientes em potencial seria entrar em contato com quiropráticos em sua região. E essa pode ser uma maneira incrível, não apenas de confirmar se suas suposições sobre Susan e Mike estavam corretas, mas também falar com profissionais médicos pode lhe dar ideias sobre como projetar seu produto . Imagine, neste exemplo, que você é um especialista em design de produto. Então você sabe como construir objetos físicos interessantes que podem ser funcionais e sustentáveis. No entanto, como eles não têm formação em medicina, entrar em contato com um quiroprático é a segunda melhor coisa para projetar seu produto. Enquanto aprende mais sobre o que seu potencial Susan e Mike precisam. Da mesma forma, você quer que seja então fale com sua vida real, Susan, o microfone, e pergunte o que eles precisam. Deixe que eles expliquem o problema para você. Não guie essas respostas com perguntas que possam gerar um determinado resultado. Acredite ou não, tendemos a agradar. Portanto, a pequena sugestão em uma direção específica da pessoa com quem você está falando lhe dará a inconscientemente ou às vezes resposta inconscientemente ou às vezes conscientemente. Eles sabem instintivamente que você quer ouvir. Isso não é propício para pesquisas reais e é um dos erros mais comuns que todos cometemos quando começamos a pesquisar em nosso mercado em estágios iniciais. Por exemplo, em vez de perguntar, você acha que um laptop ortopédico padrão resolveria sua dor crônica no pescoço e nas costas da seguinte forma. Estou interessado em falar com você porque você expressou que sofre de dores crônicas no pescoço e nas costas. O que você acha que está causando o problema? Em seguida, você pode prosseguir com você tem uma solução em mente para o seu problema ou o que você acha que ajudaria a resolvê-lo? Este é um exemplo muito geral, mas siga essa abordagem e mantenha suas perguntas abertas, permitindo que seus sujeitos de pesquisa forneçam respostas mais realistas, mesmo que seja uma resposta que você particularmente não quer ouvir. Isso é crucial para garantir que você esteja adaptando sua oferta a eles e potencialmente economizando tempo e recursos gastos criação de um produto ou serviço que talvez ninguém queira. Agora, se você fizer sua lição de casa e seguir essa abordagem ao pesquisar seu mercado , é hora de refinar ainda mais sua oferta. Você tem muito mais informações para continuar. Imagino que depois de falar com o quiroprático, confirmamos que a maioria de seus visitantes são, de fato profissionais de consultório com quadro de dores no pescoço e nas costas. Isso significa que estamos no caminho certo. Depois de se envolverem com a Quiropraxia para colaborar conosco, eles conseguiram que um pequeno grupo com seus pacientes concordasse em falar conosco. E descobrimos que a maioria deles está realmente trabalhando na configuração do escritório, que permite uma boa posição para os monitores, mas não para seus laptops. Na verdade, eles gostariam de algo que lhes permitisse ter os dois monitores na tela do laptop lado a lado, um na frente do outro. Mas todas as configurações que tentaram fazer isso não foram as melhores até o momento. Essas pessoas não sabem que você está trabalhando em um suporte para laptop e, com base no que estão dizendo, isso pode não funcionar e talvez você precise redesenhar seu produto para que ele possa caber não apenas laptops, mas também monitores de diferentes tamanhos e outros dispositivos. Você precisa mudar sua abordagem, pois não há uma solução atual. Pode parecer um fracasso e como se você estivesse errado, mas muito pelo contrário. Isso é um sucesso. Você encontrou um nicho real em seu mercado potencial e tudo o que precisa fazer agora é dinamizar seu produto. dinamização é uma parte real do processo de desenvolvimento de negócios e serviços de produtos. E é uma coisa boa. Isso significa que você aprende seus erros e suposições o mais rápido possível e muda de direção. Às vezes, apenas um pouco e às vezes um pouco mais para atender às necessidades do mercado. Você realmente não quer perder muito do seu tempo e energia com branding e marketing, algo que simplesmente nunca venderá. Então, antes de mergulhar e passar algum tempo pesquisando e descobrindo pesquisando e descobrindo exatamente o que você pode encaixar no mercado. E, igualmente importante, refine seu produto e teste a ideia com seus clientes repetidamente . Isso é chamado de The Lean Approach. Desenvolva um conceito e ofereça nossos produtos em pequenos lotes e teste cada lote pequeno para ver como ele é recebido e depois repita. Você se verá fazendo isso repetidamente, mesmo depois de lançar um produto oficialmente Como parte de nossa série de empreendedorismo criativo, lançaremos a aula focada no conceito de desenvolvimento de ofertas. E vamos nos aprofundar na abordagem enxuta. 7. O começo do seu legado: Decidir sobre sua marca pode ser tanto uma das partes mais agradáveis de sua startup a mais confusa e frustrante. Você pode ficar preso na mentalidade de querer ser perfeito pela primeira vez. Isso provavelmente não será o caso e sua marca se desenvolverá à medida que você progride. A coisa mais importante a ser descrita são os valores e metas da sua empresa. Essas coisas são ainda mais importantes quando você trabalha com várias pessoas. Ter isso em vigor permite que todos trabalhem em direção à mesma meta que ele precisava decidir e como você se aproximará dos clientes em potencial. Qual será o seu estilo de negócios e que tipo de voz sua empresa terá nos canais de mídia social? Por exemplo, você fala em primeira pessoa e se refere a si mesmo pessoalmente ou em terceira pessoa usando o nome da empresa ao se referir a você mesmo ou a você. Formal e corporativo e o estilo são mais casuais e peculiares. Sua marca é mais do que apenas cores, fontes e imagens que você usa. Como dissemos no início desta aula, ela está intimamente ligada ao porquê. Por que você está aqui? Em que você acredita? O que queremos dizer quando dizemos valores da empresa e como uma empresa pode ter valores? Bem, simplificando, as empresas são construídas por pessoas e as pessoas têm valores e metas. Como dissemos anteriormente, o sucesso parece diferente para pessoas diferentes e seu objetivo ao criar seu negócio pode ser muito variado. Você pode estar buscando liberdade financeira ou justiça social para uma causa específica. Você pode estar procurando um ambiente de trabalho melhor ou se engajar em projetos mais ambiciosos. Onde quer que estejam, seus objetivos são particularmente determinados por uma visão pessoal como fundador de uma empresa e serão inseridos em seu empreendimento. Defini-las desde o início ajudará você a transmitir sua história com autenticidade e doença real aos seus clientes e a construir relacionamentos mais fortes com eles. Da mesma forma, é crucial implementá-los assim que você começar a trabalhar com outras pessoas. Seja para aprimorar sua primeira equipe ou colaborar com consultores. clara for a articulação da sua marca, mais fácil será para outras pessoas que trabalham com você entenderem para o que estão trabalhando e se sentirem parte da sua empresa. A marca tem muitas áreas em que trabalhar. Identidade, imagem, identidade visual dos funcionários, posicionamento e muito mais. Certa vez, um de nossos consultores de marca me disse que marca era o que as pessoas dizem quando você não está na sala. Isso é completamente verdade. Sua marca não é redundante, mas essencialmente o que definirá seu legado? Suas prioridades serão claramente percebidas por nossos clientes, boas ou ruins. Portanto, boas intenções e ações genuínas resultarão muito mais do que milhares de libras e dólares gastos em publicidade. marca amplia a forma como seus funcionários e parceiros e a forma como você trata os outros. E isso é por uma razão que você precisa começar a articular desde o início. Qual é o seu objetivo? O que você quer que outras pessoas digam sobre sua empresa quando você não está na sala. Criaremos uma classe especificamente com o propósito de criar uma marca. Como esse é um tópico enorme, mas super crucial. Mas, por enquanto, queremos deixar você com esta lista de verificação útil que criamos com base nos conselhos e experiências de muitos especialistas em marcas, especialistas em marketing digital e mentores de negócios que trabalhamos conosco ao longo dos anos. O questionário fará três perguntas simples. O que você faz? Tente definir sua oferta o mínimo de palavras possível, mas apele mais para o lado emocional de sua oferta. Vamos voltar ao exemplo do suporte para laptop. Nesse cenário, você está projetando repentinamente laptops duns ou organizadores ergonômicos de mesa. Se seguirmos o último pivô de produto que tivemos na lição anterior. Então, em vez de dizer, eu crio mesa ergonômica e tento pensar sobre isso e o que ela significa para os clientes e colocá-la em palavras. Um resultado possível pode ser criar uma base de trabalho saudável e confortável para profissionais. Traga algumas das frases que você ouviu das pessoas que você entrevistou em seus estágios de pesquisa de mercado. Agora, a segunda pergunta é: qual é a promessa da sua marca? Nesta parte, vamos dar um passo adiante na explicação do que fazemos. A promessa da marca é curta e diz seus clientes em potencial o que você prometeu com sua oferta. Em outras palavras, o que eles podem esperar de você? Alguns ótimos exemplos da vida real incluem FedEx como seu pacote, nós chegaremos lá durante a noite com garantia. Essa não é uma explicação muito boa que não seja necessariamente emocional, mas atraente para sua eficácia. A pista da declaração diz o que a empresa faz, entrega pacotes. Além disso, garantem uma entrega rápida. Nas indústrias criativas, no entanto, talvez queiramos construir um negócio por outros motivos que não sejam criar uma solução eficaz para o nosso problema. A eficácia é ótima, é claro, e se pudermos oferecer isso aos nossos clientes, isso é ótimo. Mas, muitas vezes, a solução para um problema não é a velocidade ou um processo rápido. Pode muito bem ser que o que você está tentando fazer não seja uma questão de eficácia, mas sim de oferecer algum tipo de resultado emotivo para seus clientes. Coca-cola é uma empresa que tem triunfado repetidamente ao seguir essa abordagem Sua promessa atual de marca é refrescar o mundo, inspirar momentos de otimismo e elevação. Para criar valor e fazer a diferença. E certamente eles tiveram muito sucesso com a máquina de marca. Muitas pessoas associam lembranças felizes e se identificam com eventos e anúncios voltados para a família que são lançados pela empresa. Talvez sua empresa queira se concentrar em fazer isso em vez de oferecer eficácia como principal promessa. Isso é certamente o que nossa empresa black goblin está fazendo atualmente com o desenvolvimento de nosso primeiro produto, estamos criando uma suíte colaborativa para criação de efeitos sonoros onde Os especialistas visuais não estão apenas mais confiantes em criar som sem todo o layout supertécnico que as soluções atuais de áudio ou tecnologia oferecem, onde também podem colaborar com especialistas em áudio, faça parte do aspecto artístico da criação sonora. Com esse produto que estamos criando, nosso objetivo é liberar nossos clientes das vertentes que estamos impedindo eles possam viver o som e usá-lo conscientemente em seus projetos. Portanto, a promessa da nossa marca é a liberdade criativa por meio do som. E isso se baseia na sensação de estar preso que dezenas de nossos clientes, sujeitos e nossa pesquisa de mercado se referiram quando pensavam em som. Então, agora, qual é a promessa que você está fazendo aos seus clientes com seu produto? Sua solução e, mais direta, estão relacionadas à eficácia ou eficiência? Ou você quer atrair mais as emoções de seus clientes? Eu sempre sugiro que, mesmo que sua solução seja salva 100% com base em um processo que melhorou, você sempre pode encontrar uma maneira pela qual contextos emocionais possam ser trazidos e seus clientes possam se relacionar com ele. Pois isso não só será mais eficaz como promessa de marca, mas também ajudará você a se lembrar de como seus clientes se sentem quando têm um problema que você está tentando resolver e como deseja resolvê-lo sinta depois de ter dado a eles a melhor solução. Finalmente, a terceira pergunta, mas não a menos importante, é: quais são os três elementos-chave e tudo o que você faz? Pense nos eventos de mídia social dos quais você participa, como você se comunica com clientes em potencial. Quais são os três elementos-chave que todos os materiais produzidos por você precisam absolutamente ter? Se você estiver publicando uma atualização sobre sua empresa, participará um evento para mostrar seus produtos. Quais são os três atributos que sua postagem deve conter? A maneira como você se comunica com público é peculiar ou informativa? É divertido, divertido ou sua marca exige uma linguagem antiquada de tons de formalidade? Talvez você seja uma empresa de jogos e seu principal produto sejam os videogames e a era medieval. Talvez você queira construir um folclore completo sobre a história. Talvez isso exija que o uso da linguagem faça parte da narrativa ou, em oposição você pode querer colocar um pouco mais de contraste na abordagem, adicionando um pouco de modernismo à narrativa. da sua marca. Quais são os três atributos que você quer outras pessoas lembrem sobre sua empresa? Depois de escolhê-los, a consistência é fundamental. Garantir que cada mídia social publique cada mercadoria, cada palestra, a confiança de que você participa se baseie nesses atributos. Ter as respostas para essas três perguntas permitirá que você comece a construir seu legado e uma história convincente que limpará sua empresa nos próximos anos. 8. Financiamento do seu negócio criativo: Agora chegamos ao tópico difícil e muitas vezes incômodo do dinheiro. A realidade é que você precisa de dinheiro para começar. Idealmente, você não precisaria de nenhum e poderia começar a receber assim que sua ideia fosse iniciada. Mas, para gerar receita, você precisa de algum tipo de investimento. Esse tópico é tão amplo que precisaríamos de uma turma inteira para lhe dar todos os insights e informações para financiar sua empresa. E, de fato, lançaremos uma aula como parte dessa série de empreendedorismo criativo focada nisso. No entanto, por enquanto, abordaremos os conceitos mais importantes. Bits que você precisa saber como iniciar um plano financeiro e começar sua ideia a partir de hoje. Se você começar a procurar informações sobre financiamento e financiamento de sua empresa, provavelmente encontrará uma grande variedade de artigos e livros, particularmente sobre investimentos e preparando o investimento da sua empresa. Embora esse seja um assunto extremamente importante a ser discutido, o investimento é, na verdade uma etapa um pouco mais avançada a ser tomada com sua empresa depois validar sua oferta e sua base de clientes, é claro, particularmente para nossa empresa criativa, buscar investimentos pode ser um pouco mais difícil no início, pois foi somente nos últimos anos que o governo declarou abertamente a enorme renda que os países estão recebendo das indústrias criativas. E os relatórios econômicos mostraram o verdadeiro impulso que força de trabalho criativa exerce nas economias mundiais. Promovendo meus interesses de investidores em empresas que trabalham neste setor , o que é ótimo, dito isso, poucos investidores terão muita experiência nas indústrias criativas, entenderá completamente do que você está falando imediatamente. Isso não significa que o investimento não seja para empresas do setor criativo, muito pelo contrário. Mas você quer ter certeza de que sua empresa está na posição certa para investir. E a enorme responsabilidade que vem com isso de uma forma que é vantajosa para você e para qualquer cofundador que você possa ter, além de saber que sua visão para a empresa serão mantidos. Da mesma forma, você quer ter certeza de que encontrará investidores que não entendam e não se comprometam totalmente com seus negócios. Se possível, não apenas com a maior necessidade de assistência financeira, mas também com a consultoria setorial e comercial que geralmente os investidores tendem a ter em abundância. Como eu disse antes, os negócios de criação muitas vezes são diferentes dos de outros setores. Profissionais criativos que fundam seu próprio negócio tendem a ver esses empreendimentos empreendedores como um caminho para trabalhar, fazendo o que amam forma substancial ou como uma solução para um problema que enfrente todos os dias. Portanto, o nível de comprometimento dos criativos suas empresas tende a ser muito maior do que em outros setores. Em outras palavras, muitas vezes quando um criativo inicia um negócio, quer fazer parte desse negócio pelo maior tempo possível. Eles não têm a ideia de desenvolvê-lo por um tempo e depois vendê-lo. Então, por esse motivo, estabelecendo um pouco e crescendo em seus negócios antes. Portanto, a equidade é uma boa ideia. Então, a seguir, abordaremos alguns fatos que são realmente importantes para não esquecer no início do seu negócio, para que você possa desenvolvê-lo e desenvolvê-lo com sustentabilidade financeira enquanto você decida não preparar o investimento. 9. O dinheiro é vital!: Sem dinheiro, é muito provável que você tenha que pausar seus empreendimentos comerciais. Operar um negócio mesmo quando está em pausa, por exemplo, pagar seus contratados indispensáveis como contadores, para preencher suas declarações fiscais, declarações de confirmação e assim por diante custa dinheiro, mesmo sem a empresa gerar receita. Até 2020, a pandemia atingiu as empresas, precisamente por causa desse fato, muitas empresas tiveram que pausar suas atividades enquanto ainda incorriam em contas pesadas, como aluguel, tarifas comerciais e todas as taxas de consultoria , como contabilidade, jurídica e assim por diante. Sabemos que para a indústria do entretenimento, especialmente eventos ao vivo e presenciais, isso foi particularmente difícil, mas também para pequenos estúdios que geram conteúdo. Uma grande perda de renda ocorreu como resultado de projetos cancelados. Quando sua empresa está funcionando, os custos ainda podem ser bem altos. Operar sua empresa exige que você considere os salários dos funcionários, os custos de aluguel , o software, o hardware e outras despesas operacionais, bem como os custos de produção quando aplicável. Não se esqueça dos custos de vendas e quanto custa para você adquirir um cliente? Principalmente quando você começa, você descobrirá que sua empresa consumirá grandes quantias de dinheiro sem ter muita renda para sustentá-lo. Isso parece muito assustador e você pode perguntar: como você vai começar? Bem, como o dinheiro é vital, é importante ter parte nas reservas. Mas isso é difícil e não sabemos disso? É necessária uma estratégia de financiamento robusta na qual você defina os meios potenciais de financiamento. É importante que você possa contemplar isso a partir de menos 100 em sua jornada de negócios. Em outras palavras, antes mesmo de começar a negociar ou elaborar sua oferta, de onde você pode obter dinheiro? Bem, os subsídios são uma ótima maneira de obter dinheiro sem capital próprio para novos negócios, além de permitir que você maximize seu dinheiro existente, dependendo de onde você está localizado, subsídios governamentais ou privados permitem que empresas com ideias inovadoras participem em troca de dinheiro para desenvolver seus conceitos no Reino Unido. Alguns exemplos incluem subsídios Innovate UK, seu conselho local e clusters específicos dedicados a setores diferentes setores que estão lá para apoiá-lo. Alguns exemplos incluem a dívida, Londres, Escócia e o cluster galês. cluster apoia essas empresas e o setor audiovisual e muito mais. Se você estiver na Europa, Creative Europe oferece várias vertentes de financiamento, dependendo da área de sua empresa. E nos Estados Unidos, existem várias oportunidades de programas financiados pelo governo, como a pesquisa de inovação em pequenas empresas e a Transferência de Tecnologia para Pequenas Empresas. Dois subsídios de órgãos privados e outros subsídios financiados pelo governo, que também estão disponíveis para serem distribuídos para pequenas empresas. As competições de campo também estão aumentando. estilo Shark Tank e Dragon's Den Chamadas ao estilo Shark Tank e Dragon's Den, em que as empresas atalham essas ideias e competem por financiamento em diferentes vertentes às vezes são apoiadas por organizações governamentais ou privadas. Procure aquelas competições em que o prêmio em dinheiro não é equidade, você encontrará poucas competições de campo, embora possa ser um pouco estressante, se você não gosta muito embora possa ser um pouco estressante, de falar em público, são uma ótima oportunidade para mostrar sua rede de negócios e praticar como apresentar sua ideia de forma concisa para um público amplo. Durante os estágios iniciais do duende negro, participamos de muitas competições. Independentemente do resultado, descobrimos que, embora meu cofundador e eu trabalhássemos lendo palestras em público, aprendemos como encontrar o núcleo de nossos negócios e bônus, trabalhamos muito em rede, tanto que vários contratos de trabalho podem encontrar networking a partir desses eventos que eu compus por não conseguir o preço. Às vezes. Você também pode querer ver os gramados. Agora, isso parece assustador e, de qualquer forma, se você acha que isso o colocará em uma situação precária, não se aplique a eles e molhe um pouco. Existem muitas opções e algumas empresas que, por exemplo, concedem empréstimos contra sua receita. Então, se você tem vários produtos, por exemplo, e um deles decola mais cedo, eu começo a gerar alguma renda. Você pode emprestar algum dinheiro para seu crescimento e pagá-lo quando receber dinheiro de suas vendas. No entanto, você precisa negociar para que isso funcione. Agora, você é bom em criar conteúdo de qualquer tipo? Bem, existem ótimas maneiras de gerar alguma renda passiva. É verdade que eles também exigem algum tempo, mas podem ajudar divulgando sua empresa e horas extras podem aumentar sua contribuição para seu fluxo de caixa. Se você é um ótimo fotógrafo, está considerando sites de fotos isentos de royalties onde talvez possa vender alguns de seus trabalhos? Isso é ótimo porque você pode enviar seu conteúdo uma vez e depois ele funcionou para você o tempo todo. Você é ótimo em criar vídeos explicativos? Que tal um canal do YouTube ainda melhor? Crie uma aula de Skillshare onde você pode compartilhar seu conhecimento com outras pessoas. Essas estimativas, amostras. Mas, em poucas palavras, o que quero dizer é, o que você pode fazer agora para ajudá-lo a gerar algum dinheiro de maneira eficiente, para que você tenha tempo para desenvolver seus negócios, particularmente atividades vinculadas à sua empresa para que você também possa usar isso como um caminho para construir uma boa reputação e, lembre-se, para construir seu legado. Por fim, mas não menos importante, o financiamento coletivo. Alguns produtos e negócios são mais adequados para financiamento coletivo por natureza. Por exemplo, produtos que podem ser facilmente exibidos, como artefatos e coisas físicas. Dito isso, há um aumento no número de produtos de software que também foram apresentados. O maior exemplo é o Kickstarter, que apresenta uma seção sobre produtos de software. crowdsourcing é uma opção surpreendentemente boa para produtos nas indústrias criativas. Se você tem um serviço em vez de um produto específico, mostre, por que não tentar trabalhar com você em uma plataforma que resultou particularmente bem para aqueles que criam conteúdo é uma ótima maneira de obter exposto a um grande mercado existente que pode ter interesse em sua oferta. E é uma ótima maneira de testar ideias ao vivo. Se você tiver vários produtos ou serviços, poderá criar níveis de suporte na primeira página, por exemplo, e descobrir o que funciona melhor. Obviamente, propostas sobre Kickstarter, GoFundMe crowdfunding são muitos exemplos e não estamos endossando nenhum deles em particular. O objetivo aqui é procurar qualquer plataforma que atenda às suas necessidades e utilizá-la de uma forma que seja boa para um, financiando sua empresa em seus estágios iniciais. E B, para entrar em contato com seus clientes em potencial o mais rápido possível, ou até mesmo aumentar significativamente um alcance de mercado já existente. Pense em todas essas opções. Crie conexões por meio de pedidos de financiamento. E sim, com certeza, pense em investir nesse processo e na melhor forma de atrair o investidor certo para o seu negócio. 10. Recursos humanos: Ativos ou recursos humanos mais caros, também existem os salários mais necessários que ocuparão uma grande parte do seu orçamento mensal. Na verdade, eles provavelmente receberão mais dinheiro do que qualquer outro aspecto da sua empresa. Os cortes podem ser feitos em termos de hardware e software ou até mesmo em custos mensais de escritório, mas não em termos de salários. Uma das maiores e muitas vezes mais difíceis decisões que você terá que tomar constantemente. Especialmente no início, é fundador do seu negócio. Quantos testes você pode fazer por si mesmo? Você se verá usando muitos chapéus. E até certo ponto, isso não é uma coisa ruim nisso. Amanhecer. Achamos incrivelmente gratificante, mas também muito útil assumir muitas funções diferentes em nossa empresa para gerenciar nossa equipe e tarefas de recursos humanos a serem realizadas em nossa própria contabilidade, gerenciar nossas próprias contas de mídia social, planejamento de negócios e tarefas financeiras, como captação de recursos e atendimento ao cliente. Também nos aprofundamos design do produto com nossa equipe de pesquisa e desenvolvimento. E, claro, ainda fazemos nosso trabalho usual de design de som. Dito isso, existem áreas que exigem experiência e você não quer assumir todas as tarefas de recursos humanos, contabilidade ou direito, por exemplo, pois isso pode ter consequências graves se uma etapa for mal gerenciada. E, claro, há uma razão pela qual as pessoas se preparam em diferentes áreas, como marketing, finanças, administração e muito mais. Portanto, o objetivo aqui é encontrar um equilíbrio entre ter a ajuda profissional necessária e não quebrar os ossos frágeis do seu fluxo de caixa. Felizmente, existem pequenas empresas e consultores que entendem a luta dos pequenos negócios. Procure esses profissionais que tenham conhecimentos específicos nas áreas de que você precisa e tenham uma disposição aberta para serem flexíveis. Para dar um pequeno exemplo, contadores e advogados são empresas nas quais tenho muito sucesso. Mas isso nos ajuda fazendo as coisas mais necessárias para nós anualmente forma semelhante a uma assinatura anual, que comparamos para eles para garantir, por exemplo, nossa assinatura anual os registros são enviados, mas também que há apenas um telefonema ou onde, se precisarmos de alguma ajuda. Da mesma forma, nossas vidas são incríveis nisso e podemos nos envolver com seus serviços, consultores e obter nossas perguntas quando precisarmos delas, é importante procurar várias consultores, uma ligação inicial com eles e veja se você consegue entender se eles têm boas vibrações, como você faria com qualquer um dos projetos. E se você acha que os consultores entendem seu negócio e você e buscam nossa relação de trabalho saudável, você sente que seu consultor estará disposto a educá-lo agora porque você querem assumir o trabalho deles, é claro, mas porque eles entendem que talvez você precise intervir e ajudar nas áreas mais básicas de trabalho nos estágios iniciais de sua empresa. Esses consultores que estão dispostos a fazer isso, provavelmente também terei certeza de que sua empresa crescerá e que eles veem isso como um investimento. Então isso é coragem. Procure aqueles consultores que investirão em você e em sua empresa, não fazendo coisas de graça. Todos nós merecemos ser pagos forma justa por nosso trabalho e serviços. Mas isso levará tempo para educá-lo e ajudá-lo a gerenciar a produção de caixa necessária, essa experiência necessária de forma acessível e consciente de que você está em uma empresa em estágio inicial. Fazer isso significa que você não precisa ter funcionários, mas absolutamente todos os aspectos do seu negócio desde o início, o que pode ajudá-lo a lidar financeiramente com a decolagem de sua empresa. 11. Planejamento financeiro e empresarial: Documentos financeiros e planejamento de negócios podem parecer uma perda de tempo, mas há uma vantagem para você. A arte de criar e praticar um pitch ou criar um pitch deck. Um resumo executivo pode parecer assustador à primeira vista. Pode parecer tão bom quanto competições de argumento de venda ou investidores. Acabei de pedir a ele um monte de documentos para dificultar sua vida. Mas, em última análise, eles são para que você tenha um caminho claro ou qual é o seu negócio no caminho você deve seguir para que as coisas aconteçam é essencialmente um plano de jogo que você pode seguir às vezes, constantemente atualize até começar a atingir seus marcos. Um plano de negócios pode ser curto, mas geralmente é um pouco mais longo. E aqui, você pode explicar claramente qual é a sua oferta, qual problema você está resolvendo. Quem são seus clientes? Como você vai alcançá-los? Você também pode detalhar todos os aspectos financeiros, desde como você está financiando negócios até quanto cobrará por seu produto ou serviço e quanto ganhará com isso. Sua equipe também está definida aqui e qualquer outra informação relevante sobre tecnologia, mercado, finanças ou experiência é apresentada aqui. A má notícia. Quando você terminar o plano de negócios, provavelmente já estará obsoleto significa que muitos aspectos já podem ter mudado, significa que sua equipe não é mais a mesma ou você está mais longe refinou seu mercado. escrever, nosso plano de jogo nos permite refletir melhor sobre o que estamos fazendo e por que aqueles que nos permitem girar quando necessário. O que significa que quanto mais rápido descobrimos que talvez precisemos mudar alguma coisa, melhor para nossos negócios. O mesmo se aplica à previsão financeira, fluxo de caixa, lucros e perdas, bem como ao balanço patrimonial. Trudy, sua melhor amiga e estágio inicial de sua empresa é o fluxo de caixa. Como dissemos antes, sem dinheiro, tudo para. Mas não importa o quão irritante seja lutar com um Excel, é importante estar ciente de quanto dinheiro está entrando e quanto está saindo. Portanto, reserve algum tempo, em sua semana, para garantir que você esteja constantemente ciente do que acontece com sua empresa mantendo esses documentos. Agora, muito importante. Você não precisa escrever um livro. Já vi planos de negócios incríveis que não funcionam como folhetos ou apresentações interativas. Somos pessoas criativas. Então, por que nos limitarmos a um documento do Word? Apresente seu plano da maneira que for melhor para você. Especialmente porque talvez você precise atualizar isso, torne-o algo agradável. 12. Não financie seu negócio usando APENAS o seu dinheiro: Você já ouviu a expressão não invista seu dinheiro em seu negócio? Bem, por que não? Você pode perguntar, de forma muito simples, ouvimos inúmeras histórias de pessoas investindo suas economias em uma ideia de negócio ou, às vezes, até mesmo colocando seus bens pessoais em risco, como casas, carros e outra propriedade. melhor das hipóteses, você pode recuperar o dinheiro eventualmente. Mas você teria que se colocar em uma situação muito precária por muito tempo. A verdade é que as empresas demoram um pouco para captar até mesmo as ideias mais bem-sucedidas. Não se torne um negócio lucrativo de um dia para o outro. Portanto, esse é um motivo muito bom para não colocar todas as suas finanças em risco. Agora, pior ainda, se sua ideia não correr bem, você pode perder muito dinheiro. E o que eu disse, muito dinheiro, quero dizer, muito. Tenha em mente o que estamos falando sobre ele. Subsídios, empréstimos, competições, investimentos. Por que se preocupar com todas essas coisas? Se eu tiver alguma economia, posso usar. Bem, esta é a razão pela qual eu disse, mas também apenas um pouco do seu próprio dinheiro. Quero dizer, se você tiver algum dinheiro reservado para iniciar seu negócio e uma quantia que não prejudique suas finanças pessoais. Existem maneiras pelas quais você pode fazer isso funcionar para você. Muito para subsídios do governo, especialmente para apoiar empresas, mas exige um valor de financiamento equivalente para obtê-los. Então, digamos que o subsídio de que estamos falando apoie 70% de seus empreendimentos comerciais ou de desenvolvimento de produtos até uma quantidade de £100 mil. Isso significa que você poderia financiar 70% do seu projeto com um custo total de cerca de 142 mil. Então, se você tivesse 20 mil para o seu negócio, você poderia transformar isso aproximadamente em 66.667 aproximadamente. E um subsídio contribuiria com 70% ou 46.666 e você contribuiria com os 20 cuidados. Essa é uma ótima maneira de maximizar seu investimento em seu próprio negócio. Da mesma forma, os investidores gostam de ver que você investiu parte do seu próprio dinheiro em seu negócio. Isso mostra a eles que você acredita no que está fazendo. No entanto, não posso enfatizar isso o suficiente para que você só deva investir seu próprio dinheiro em seu negócio se estiver em posição de fazê-lo. E é por isso que existem outras maneiras pelas quais você pode tentar financiar sua empresa antes de usar seu próprio cache. 13. Pense em Lean!: Esses dois últimos pontos são onde mais curto pensa Lean. A abordagem enxuta de uma startup é apenas a ideia de garantir que você tenha mais substância na maneira como opera seus negócios, vez de mais fluidez ao desenvolver um produto, pense no que é o requisitos mínimos que você precisa mostrar, o que o produto faz em sua essência. Isso geralmente é chamado de produto mínimo viável ou MVP. Mas os designers de experiência do usuário clonaram muito mais outro termo que chamamos de goblin negro e consideramos mais apropriado para empresas criativas. O produto mínimo adorável. Portanto, esta é uma versão inicial do seu produto, talvez com recursos reduzidos que exemplifiquem do que trata a oferta, mas que é boa o suficiente e apresentável o suficiente para que seus clientes em potencial caiam apaixonado por. Esse mesmo processo de pensar. O Lean vai muito além do seu produto. Como você administrará seu tempo e suas finanças e como gastará seu dinheiro? Examine seus processos atuais e as despesas associadas a eles e veja onde os custos podem estar, é claro, poderia estar atento a esse processo e ter cuidado para não cortar custos onde você realmente precisa gastar dinheiro. Nunca comprometa a experiência de seus clientes ou o bem-estar de sua equipe. O que me leva ao número seis. 14. Não se esqueça de si mesmo!: Muitas vezes , os fundadores planejam suas finanças com base em cada item que possam imaginar, mas muitas vezes esquecem que precisam se pagar. Este é apenas um ponto muito afiado, para não se esquecer de si mesmo. Você também é essencialmente um funcionário da sua empresa. E ao planejar suas finanças, você deve incluir seu salário e todos os custos relacionados a funcionários associados a você terem sido empregados por sua empresa. Esses fatos e coisas a serem observados devem ser mais do que suficientes não apenas para você começar, mas para ajudá-lo a construir seu negócio desde estágios iniciais até uma posição mais estabelecida. 15. Sua equipe: Na maioria das circunstâncias, ao iniciar seu negócio, é provável que seja você mesmo no começo. Isso é comum. E, dependendo da estrutura da sua empresa, talvez você nunca precise contratar nada disso para ajudá-lo. Digamos que você seja um freelancer e posicione sua oferta como um prêmio. Talvez você consista em seu negócio dessa forma, sem precisar de mais pessoas, talvez esteja contando apenas com alguns consultores para ajudá-lo a gerenciar as partes mais especializadas da administração de sua empresa. No entanto, o tempo todo esse nem sempre será o caso. É importante dar esse passo e analisar as habilidades que sua empresa exige uma função de auditor e avaliar se você tem ou não todas as habilidades necessárias. Se não houver um conjunto de habilidades importante crucial para o sucesso do seu negócio, talvez seja necessário contratar alguém que tenha o conjunto de habilidades de que você precisa, ou você terá que educar você mesmo nessa área, se for possível manter seus custos baixos. Como mencionado anteriormente, uma ótima maneira de adquirir conhecimento de primeira linha dentro do orçamento é contratar serviços que dependem do conjunto de habilidades da empresa de consultoria. Eles podem ter maneiras de manter os custos baixos para empresas iniciantes, pois não precisam se dedicar totalmente a essa pequena empresa. tenha cuidado, pois às vezes o oposto também pode ser verdade. Contratar um consultor pode, na verdade, ser mais caro do que contratar esse talento internamente. Durante qualquer fase de inicialização é importante manter os custos o mais baixos possível, o que é mais fácil falar do que fazer na maioria das vezes. Mas a contratação não deve ser uma prioridade na primeira partida, a menos que seja realmente necessário. E você tinha fundos para fazer isso, principalmente porque uma vez que você contrata não se trata apenas do dinheiro, mas você também é responsável pela estabilidade financeira de outras pessoas. Portanto, planeje com antecedência e conte com consultores de negócios que podem ajudá-lo a preparar sua empresa para sua primeira equipe. Quando você chegar a esse estágio. 16. Throughs finais: Chegamos ao final desta aula. Estou muito empolgado em dizer que estamos trazendo mais conteúdo sobre o tema Empreendedorismo Criativo. Esse tópico é muito importante para nossos corações. Por meio dessas aulas, temos a chance de compartilhar nossa história com você e sorte, ajudá-lo a lidar com alguns dos aspectos mais complexos dos negócios mantidos pelo estado. Durante esta primeira aula, examinamos todos os princípios básicos de como estilizar seu negócio criativo. Da identificação do motivo pelo qual você começou essa jornada. Todo o caminho para encontrar nas pessoas que você está ajudando, desenvolvendo sua oferta e sustentando tudo com o conceito de marca. Passamos algum tempo conversando sobre as diferentes opções de financiamento, pois esse é sempre um assunto importante. E agora terminamos com o básico de quando você absolutamente precisa contratar alguém. Lembre-se de que nossa seção de comentários está sempre aberta. E se você tiver alguma dúvida urgente sobre algum desses tópicos, ou mesmo se você fosse como nós para criar qualquer conteúdo sobre ele, assunto específico, entre em contato conosco por enquanto. Não se esqueça de concluir os exercícios desta aula e, por favor, compartilhe conosco nas discussões como vitrine. E esse é o custo do seu projeto. E se precisar de alguma orientação, sinta-se à vontade para nos fazer a pergunta e responderemos. Estamos aqui para ajudar e esperamos ajudar todos vocês, mesmo que um pouco no caminho para criar novos empreendimentos incríveis. Então divirta-se e nos vemos em breve.