Transcrições
1. Comece seu próprio negócio de SEO de caseira de casa -: Olá e bem-vindo ao curso final sobre como começar seu próprio negócio de SEO a partir de casa. Milímetros com George. E vou ensinar-te tudo o que precisas de saber. Eu realmente possuo e dirijo a liderança na agência SEO em Londres chamado clique Slice. E neste curso, eu vou estar mostrando a vocês tudo o que eu fiz para vender e administrar minha própria provável agência SEO. Então você pode estar confiante quando você está aprendendo neste curso é realmente usado no mundo real e realmente funciona. Este material é super, super poderoso e como proporcionar a liberdade de viver a minha vida nos meus próprios termos. Eu não vou apenas dar-lhe a teoria e deixar isso para você descobrir, eu realmente vou estar mostrando cada coisa passo a passo
das estratégias que eu usei para obter clientes como determinar seus preços, como faturar como lidar com relatórios de clientes. Além disso, vou até mostrar-lhe e vou dar-lhe o meu modelo de proposta SEO exato. Diga o que quiser, eu cubro você. A indústria de SEO vale mais de US $80 bilhões e continua a crescer ano após ano. Nunca foi atribuído o agora para aprender a iniciar seu próprio negócio de SEO. Te vejo lá dentro.
2. O que vamos abordar nesta seção: Comece em um negócio de SEO. Nesta seção, eu vou cobrir as seis razões pelas quais você deve começar no negócio de SEO. Eu também vou mergulhar no potencial de renda e eu também vou passar por exatamente o que é necessário. E por último, vou cobrir as opções que você tem quando se trata de monetizar SEO. Então, sem mais delongas, vamos mergulhar nesta seção.
3. Seis razões que você deve começar um negócio de SEO: Seis razões para começar um negócio de SEO. Começar no negócio de SEO foi uma das melhores decisões que tomei na minha vida. Meu negócio de SEO, cliques piolhos me proporcionou toneladas de liberdade para viver a vida em meus próprios termos e gastar meu tempo como eu escolher. As pessoas vão me perguntar qual é a melhor maneira e a maneira mais confiável de ganhar dinheiro online. Eu sempre me viro e digo negócio estrela e SEO. Então, aqui estão as minhas seis razões pelas quais você deve começar no negócio de SEO. O primeiro, requer pouco ou nenhum investimento. Começando no negócio de SEO não é um desses modelos de negócios onde você precisa investir milhares de dólares na frente para obtê-lo entrar. Não é como a Amazon FBA onde você precisa colocar toneladas de dinheiro de lado para enviar em um monte de paradas para que você possa armazenar no armazém da Amazon, nós temos um negócio de SEO, ou você literalmente precisa de um nome de domínio e um site, e você está pronto para ir. Então você pode começar com apenas $20. A segunda razão é independente de localização. Você pode administrar um negócio de SEO a partir de literalmente qualquer lugar do mundo. Tudo o que você precisa é de um laptop e uma conexão Wi-Fi. Quando comecei a clicar em Slice, tive a impressão de que você precisa de um escritório enorme para impressionar seus clientes. Você precisa de um grande escritório ou marca em reuniões e assim por diante e assim por diante. Então, o que eu fiz? Eu fui lá, eu gastei milhares em algum escritório em Londres, apenas para perceber dois anos depois que foi uma completa perda de tempo e dinheiro. Durante todo o tempo eu tinha o escritório. Eu só tinha uma pessoa vindo me visitar e isso só é alfabetizado porque apostei que ele viria. Os clientes estão ocupados demais para se importarem. E muitos entendem que o que fazemos é feito através da Internet. Portanto, ter um local físico não é uma obrigação. Não me entenda mal. Você certamente pode atrair clientes maiores se você tem um escritório, mas não é necessário. Se você se deparar com um cliente que gostaria de conhecer o seu escritório, você pode simplesmente contratar um para o dia como e quando precisar dele. Para. Não é surpresa, assim que percebi isso, aconselhei nosso aluguel e nosso escritório, e tenho trabalhado em casa e cafeterias desde então. A terceira razão, clientes ilimitados, há aproximadamente 380 novos sites com curadoria a cada minuto. Isso significa que em um espaço de 24 horas, existem 547.200 sites criados. Isso é um monte de sites. No entanto, ainda há apenas 10 pontos na primeira página do Google. Média em todos os dias, há cada vez mais concorrência para sites lutando por esses principais lugares. Quantos desses 380 sites criados a cada minuto gostariam de estar na primeira página do Google para o serviço ou produto que eles vendem. Pode apostar que são muitos deles. Isso fornece uma oferta ilimitada de crenças e potenciais clientes para o seu negócio de SEO, a indústria de SEO é quase no valor de US $80 bilhões e continua a crescer ano após ano. É uma das indústrias mais lucrativas. Até o outono. O futuro é digital e cada vez mais empresas estão ficando on-line todos os dias. Número 4, renda recorrente. Seo é um processo contínuo. Não é algo que se faz uma vez e depois se deixa passar. Seo requer manutenção mensal e tarefas
específicas precisam ser realizadas todos os meses, como construir backlinks, publicar novos conteúdos e assim por diante. Como resultado, o padrão em nossa indústria é para clientes que pagam sob a forma de um retentor mensal, resultando em renda recorrente para você. Todos os meses você pode esperar receber dinheiro de cada cliente e você trabalha com quase garantido, a menos que você trabalhe com qualquer cliente ruim que não pagá-lo a tempo. Mas vou te mostrar como você pode evitar coisas assim mais tarde no curso. Mantê-lo normalmente começa a partir de US $500 por mês e não há literalmente nenhum limite para o que eles podem ir até. Tudo se resume a como você se posiciona e seu negócio de SEO. Por exemplo, em piolhos cliques, alguns clientes pagam em US $500 por mês e alguns clientes nos pagam US $5 mil por mês. Tudo depende dos objetivos do cliente, juntamente com a forma como você se posiciona, que normalmente você tem feito isso, mais você será capaz de cobrar, quantomais você será capaz de cobrar,já que você terá toneladas de provas sociais, depoimentos que você pode compartilhar, provou que você é realmente bom no que você diz que é. No próximo vídeo, vou mergulhar em alguns potenciais de renda que você pode esperar
alcançar começando no negócio SEO. Número cinco. Empresas que vamos repetir em renda, vender por mais. Este é bastante simples, mas essencialmente se estamos pensando a longo prazo e gostaria de vender o seu negócio de SEO no futuro, então é bom saber que as empresas temos uma renda recorrente, vender por mais do que empresas sem renda recorrente, você pode vender o seu negócio de SEO em sites como flippers Império e flip it.com. Há também outro bom chamado FMI Internacional, Número 6, flexibilidade. Este é provavelmente um dos meus favoritos. Executando seu próprio negócio, como o seu negócio SEO, dá-lhe enormes quantidades de flexibilidade como você é seu próprio chefe, você pode realmente fazer o que quiser. Onde AM, quando você quer cabra chique e um feriado e voar para outro país, não há problema algum. Você tem o dinheiro para fazer isso como você é pago de clientes na frente. Fancy tirou um dia de folga e passar o tempo com sua família. Novamente, não há problema algum. Você é seu próprio chefe, então você pode determinar sua vida em seus termos. Fui viajar pela Tailândia em 2019 e fiquei lá por pouco mais de um mês no total. Naquele tempo, meu negócio de SEO foi completamente inalterado como sempre, facilmente capaz de trabalhar lá sem qualquer interrupção. Literalmente, tudo o que eu precisava era do meu laptop e uma conexão Wi-Fi. Então, como você pode ver, começou no negócio SEA é extremamente atraente. Não fique animado. Como no final do curso, vou mostrar-lhe como você pode montar seu próprio negócio de SEO.
4. Potencial de renda: potencial de renda. Então agora você sabe o porquê. É uma ótima ideia começar. A menos que você seja um negócio, você provavelmente está se perguntando, quanto dinheiro eu posso ganhar? Então, se você está cobrando a taxa mais baixa de apenas US $500 por mês e você tem um cliente, então você teria US $500 de renda recorrente todos os meses desde, é
claro, que você continue a fornecer um serviço valioso. Se você aumentar sua base de clientes para cinco clientes e você seguir o mesmo uso de estrutura de preços para o seu primeiro cliente, então você teria $2500 por mês sobre ocorrer na renda. Aumente isso para 10 clientes. Então você tem $5000 por mês para renda recorrente. No entanto, se você é capaz de aumentar suas taxas e cobrar, uma quantidade maior disse atividade vem e você tem mais experiência. Então, digamos que $1000 por mês do que um cliente equivaleria a $1000 por mês sobre a
renda atual . Cinco clientes com igual $5000 por mês 10 clientes, $10.000 por mês. Então eu acho que você tem a idéia aqui de que uma montanha que você ganha é relativa a quantos clientes você tem junto com o quanto você cobra. Eu recomendo começar na extremidade inferior fora $500 por mês. E então, medida que você fica mais confiante em seu serviço e em sua capacidade, mude para a marca de cliente de 1000 por mês ainda maior à medida que você obtém mais experiência e mais provas sociais. Claro, todos esses exemplos são baseados em se você cobrar nossos clientes a mesma quantidade de dinheiro, vamos olhar para o preço em um pouco mais tarde no curso. Mas espero que este exemplo lhe dê uma idéia de quão poderoso esse modelo de negócios está indo lá fora. E conseguir clientes não é tão difícil se soubermos o que está fazendo. Mas não se preocupe com isso, pois eu vou te mostrar exatamente como você pode ir lá fora, como você pode obter clientes para o seu negócio Seo mais tarde no curso
5. O que é necessário para começar uma agência de SEO de sucesso: O que você precisa para iniciar um negócio de SEO? Quando se trata de começar no negócio de SEO, há algumas coisas que você precisa. O primeiro e acima de tudo é o conhecimento de SEO. Precisas de saber o que estás a fazer. Agora, se você não tem nenhuma experiência, você não sabe SEO em tudo, ou você apenas tem experiência básica, então não se preocupe, pois vamos fazer exatamente o que você pode fazer e quais são suas opções na próxima seção deste curso . Mas, independentemente do que você faz, onde isso faria você mesmo ou você terceirizar ou o trabalho de SEO, você precisará de algum conhecimento de SEO, mesmo que seja apenas o básico que é muito, muito importante. A segunda coisa que você precisa é um serviço incrível ao cliente. Isso é negligenciado por tantas empresas de SEO. É irreal. Muitas empresas SEO trabalharam muito duro para adquirir clientes. E quando o fazem, literalmente os negligenciam e se esquecem completamente deles. O que isso resulta em uma baixa taxa de retenção de
clientes e cliente constantemente caindo, pois não estou satisfeito com o serviço ou entrar. Você pode facilmente evitar ter uma baixa taxa de retenção de clientes oferecendo um excelente atendimento ao cliente. Apenas oferecendo atendimento ao cliente incrível é literalmente suficiente para garantir que você se destaque. E é assim que os negócios de SEO são ruins. Quando se trata de atendimento ao cliente. Você quer verificar com seus clientes de vez em quando, apenas para perguntar são coisas que vêm junto e para ter certeza de que eles estão felizes, eu realmente gostaria de ir um passo adiante e falar sobre coisas
pessoais de meus clientes como isso ajuda a criar uma ligação extra, uma camada extra de protecção. Isso garantirá que você não seja visto como apenas mais um negócio de SEO que eles podem mudar a qualquer momento. No entanto, tudo se resume ao atendimento ao cliente. Mantenha-os atualizados e garantir que feliz. A terceira coisa que você vai precisar é de um site profissional. O principal serviço que você está oferecendo é SEO, que está aumentando os clientes no Google. Se você não tem um site você mesmo, então vai parecer um pouco estranho. Além disso, seu site é uma das primeiras coisas que o cliente
potencial verá como diz o velho ditado, você só tem uma chance de causar uma primeira impressão. Então você quer ter certeza que a primeira impressão vai ser uma boa impressão. Você não pode estar cobrando clientes milhares de dólares por mês quando seu site parece terrível, você quer olhar a parte dois, eu vou mostrar-lhe um exemplo ao vivo do meu site da agência e orientá-lo através da coisa exata, Quais os que têm em seu site mais tarde no curso. Eu também vou mostrar-lhe os temas e plugins e tudo o que eu uso. Número 4, você precisa saber como adquirir clientes para o seu negócio de SEO. Então isso está indo lá fora e realmente convencendo os clientes a pagar-lhe dinheiro todos os meses. Como você pode imaginar, este é um elemento maciço desse modelo de negócios. Domine isso, e você está quase certo de fazer bem, pois você será capaz de trazer trabalho onde e quando lhe convier. Eu vou cobrir isso em profundidade mais tarde no curso. Número 5, SEO e ferramentas de relatórios, você vai querer boas ferramentas de SEO e, obviamente, o conhecimento de como usá-las. Se você estiver assistindo a este curso, depois de assistir a um dos meus cursos locais de SEO ou meu curso de treinamento de SEO, então você saberá exatamente como fazer isso já. Existem soluções gratuitas e pagas, que entrarei em mais detalhes na próxima seção deste curso. E, embora não
seja obrigatório, será benéfico dispor de algum tipo de ferramentas de comunicação. Assim, você pode rapidamente e sem esforço dar ao cliente uma atualização do trabalho que está sendo realizado juntamente com seus resultados estão conseguindo alcançar. No entanto, se você estiver executando um orçamento apertado, então você pode excluir. Você acabou de montar um simples documento do Word e enviar isso para o cliente de graça. É exatamente o que costumo fazer quando comecei. Número 6 e fatura e uma solução de pagamento. E, claro, você vai precisar de alguma forma de faturar seus clientes e ser pago pelo trabalho que está fazendo. Há um monte de opções gratuitas disponíveis e
há algumas opções premium disponíveis também. Vou passar por ambas as opções mais tarde no curso na fatura na seção. E por último, número 7, vontade
de aprender sempre. Seo está mudando para sempre. O que funciona hoje pode não funcionar no próximo ano. Você sempre tem que estar disposto a aprender. Uma ótima maneira de se manter atualizado é juntar-se ao grupo Facebook hub SEO do cliente. E eu vou compartilhar toneladas de dicas e atualizações que acontecem dentro do setor, garantindo que todos estejam atualizados. Isso irá ajudá-lo tremendamente quando você está começando e crescendo seu negócio de SEO.
6. Determine sua motivação: Determine sua motivação. Eu sei que é muito fácil ficar animado sobre quanto dinheiro você pode ganhar neste negócio, mas isso exige que você trabalhe em é um negócio SEO
não é uma bala mágica e sucesso definitivamente não acontece durante a noite. É preciso muito trabalho, mas posso te prometer que no final, também
vale a pena. Eu alcancei um nível respeitável ou sucesso, e eu não sou ninguém especial. Por que eu alcancei pode ser replicado por aqueles que estão dispostos a trabalhar duro o suficiente. Bem, eu descobri que me ajudou muito
nos estágios iniciais era determinar minha principal motivação. Minha motivação para eu querer crescer meu negócio de SEO foi simplesmente porque eu queria mais dinheiro. Isso provavelmente é o mesmo para a maioria dos usuários. Bem, então comece decidindo quanto mais dinheiro você quer ganhar? É um extra de $500 por mês? Talvez seja US$5 mil por mês. Talvez sejam 10 mil dólares por mês. Seja qual for esse número. É um número com o qual você precisa ser feliz. Uma que ela confirmou um número consigo mesmo. Eu quero que você então se pergunte, por que você quer ganhar essa quantia? É porque você quer economizar e sair de férias? É porque você quer comprar um carro novo? Talvez queira ganhar dinheiro suficiente para largar seu emprego. Não há resposta certa ou errada aqui. O objetivo principal é realmente cavar mais fundo e realmente entender por que esse número é importante para você como um raciocínio por trás deste número vai ser o seu principal impulso e motivação quando as coisas ficam difíceis. Por exemplo, para mim, quando eu comecei, eu tinha o objetivo de fazer $5 mil por mês, como eu sabia, uma vez que eu atingisse esse valor menos minhas despesas e satisfação do cliente, eu teria dinheiro suficiente para ser capaz de sair meu trabalho confortavelmente e também monitorar, mas além de seguro ou uma casa. Então esse era o meu motorista principal. Descubra sua motivação e motivação. Também é incrivelmente importante ser realista ao definir seus objetivos para, por exemplo, um espectro para ganhar US$2 mil em seus primeiros 30 dias, onde você só tem uma hora para se dedicar a isso não é realista. Seja realista com seus objetivos, pois isso garantirá que você não fique desanimado ou desmotivado se você não atingi-los, também
é muito melhor planejar para o longo prazo. Quanto dinheiro quer ganhar nos próximos 12 meses? E nos próximos dois anos e assim por diante. Então, em resumo, determine seus objetivos e defina seus alicerces a partir da estrela. Isso irá ajudá-lo muito à medida que você começar a construir o seu negócio de SEO.
7. Suas opções quando trata de Monetising de SEO: suas opções quando se trata de rentabilizar em S e O. Quando se trata de monetizar em habilidades de CEO Europa, você realmente tem duas opções. O primeiro é o cliente S E O, que é o que você provavelmente está mais familiarizado com o qual estamos falando . O CEO do cliente envolve ir lá e fazer com que os clientes paguem para fazer o CEO no site. Então, é tudo sobre colocar seu site mais alto no Google. Mas também há outra opção que eu queria colocar lá fora, no caso de alguém estar interessado, que é chamado Rank e Rin. O modelo de aluguel Rankin é melhor usado ao visar empresas locais, mas essencialmente envolve criar seu próprio site e classificar na primeira página para uma
palavra-chave local como encanador de Londres. E então quando esse site está gerando o que chamamos de leads que é basicamente um telefonema ou perguntas, nós então alugamos esse site para um negócio local similar por uma taxa acordada. Então, vejamos os prós e contras de cada modelo para que você possa determinar qual modelo é o melhor para você. Então, o CEO do cliente então alguns dos profissionais para você é que você é pago adiantado. Então, ser pago antecipadamente do cliente é extremamente benéfico, pois ele escolhe você em uma posição Castro
positiva. É um cliente que paga $500 ou $1000 por mês. Você então tem o capital para jogar com o dedo do pé, na verdade colocá-los classificados no Google. A grande coisa sobre ser pago adiantado também é que agora você tem dinheiro para jogar e você essencialmente tem uma renda desde o primeiro dia. Então, antes de fazer qualquer trabalho, você vai ter dinheiro em sua conta bancária. Esta é uma das razões pelas quais este modelo é mais atraente para a maioria das pessoas. A segunda razão é porque requer investimento mínimo. Literalmente. Tudo que você precisa é de um nome de domínio em um site, e então você pode ir lá e realmente obter um cliente. Você não precisa gastar dinheiro ou marketing se você simplesmente usar Cody 1.000.000 que é completamente gratuito. E eu vou te mostrar exatamente como fazer isso mais tarde no curso. Mas, essencialmente, se você tem um site que está ao vivo na Internet, você pode realmente ir lá fora e obter um cliente. E como eu disse, uma vez que você recebe um cliente, você recebe adiantado, então você sempre estará em uma situação positiva de fluxo de caixa. A terceira razão é que você tem a capacidade de mudar um negócio para melhor. Então, quando eu comecei minha agência de CEO S ou um negócio de CEO, qualquer que seja o termo que você quiser chamar, ambos
significam a mesma coisa. Na verdade, tive um comentário de um dos meus clientes, que era uma paisagem local, estão no sul de Londres. E ele deixou uma mensagem na esquerda da crítica, ambos dizendo que eu mudei de negócios para a cama e que ele estava realmente lutando antes investir em S. E.
Ele estava na página quatro, página cinco, mal gerando qualquer trabalho. No entanto, quando terminamos, é sua campanha para ele. Quatro meses depois, ele estava na primeira página e você está gerando toneladas de trabalho. Tanto trabalho que precisavam de mais dois funcionários. Então não e eu fui capaz de mudar o negócio de alguém e mudar essa posição pessoal para melhor foi
realmente, muito gratificante. Então essa é a maior prosa livre de fazer CEO do cliente. Vamos ver alguns dos contras agora. Então, um canto de fazer o CEO do cliente é que encontrar clientes pode ser difícil. No entanto, isso é apenas verdade. Se você não sabe como se comercializar como você tem este curso, você não vai ter que se preocupar com isso porque eu vou mostrar exatamente como você pode
se comercializar na posição. Você é um negócio de CEO para garantir que você atraia o cliente para você um. Então agora nós cobrimos o CEO do cliente. É hora de se mover e olhar uma classificação e alugar tão franco e alugar alguns dos prós de classificação e aluguel é que uma vez que você tem o site, Rankin é muito mais fácil de encontrar um cliente como você permite que você tenha um site gerando leads a
cada mês. Se você chegar a um cliente da mesma indústria, as chances de eles dizerem não a eles leads extras todos os meses serão muito, muito pequenas. Outro pro da classificação e do modelo certo é que é mais passivo. Isso só é verdade quando seu site é classificado. Então, uma vez que você tem um site na primeira página do Google e está gerando toneladas de leads, e você já tem um cliente que realmente não é muito o que fazer. Eu não enviaria a fatura do cliente. Alguns dos negativos para o modelo de classificação e aluguel são os seguintes. Requer um grande investimento na frente. Isso é simplesmente porque você realmente tem que ir lá fora e escrever o site em primeiro lugar antes de ir e obter um cliente. Assim, o modelo redondo e redondo só funciona se você tem um site que está classificando e gerando leads. Se você não tem isso, então você não será capaz de realmente se aproximar de um empresário. E escrever o site para eles como não há valor geral como um site não é classificado altamente em sua não geração de leads. Assim, como resultado, o modelo de classificação e papel exigirá um grande investimento. O segundo negativo no modelo de discurso bêbado é que é mais arriscado. Então, como você está gastando seu próprio dinheiro adiantado, não
há garantia de que o site também vai ser classificado na primeira página com seu CEO. Pode ser muito imprevisível. Às vezes você faz tudo perfeito. Você vai seguir o guia passo a passo, ser um site não vai classificar no Google. Há muitas teorias por trás disso,
como o segmento de documentos aleatórios no álbum a partir do qual é enviado você apenas afirma pelo Google que às vezes um site pode fazer tudo corretamente. No entanto, eles ainda não foram classificados naquele site onde ele deveria estar no Google. Acho que é só uma maneira de tornar mais difícil para os CEOs saberem o que realmente precisamos fazer. Então, essencialmente, o que estou dizendo é que você pode gastar todo esse tempo e todo esse dinheiro tentando escrever este site, depois alugado, e você pode apenas lutar para levá-lo para a página 1 para lhe dar alguns números. Normalmente, se você criar 10 sites, um deles terá um problema. O Rankin. Eu mesmo vi isso com a agência. Às vezes você trabalha com um cliente. Fazemos tudo,
certo, certo, mas o cientista não se classifica. Onde está a hora de trabalhar com outro cliente? Faremos as coisas mínimas e os clientes que dispararão para a página 1. Eu também vi isso em meus próprios sites pessoais, também. Então, tenha isso em mente. O último Khan fora do ranking e modelo de aluguel. É mais adequado para CEOs de experiência. Então, como eu disse, este modelo requer um grande investimento em seu caminho mais arriscado do que seguir o modelo de
CEO do cliente . Como resultado, isso é mais adequado para CEOs de experiência. Então, se você é novo Tosto talvez tenhamos aprendido Teoh, você ainda não classificou seu próprio site. Eu não recomendo que você vá para este modelo. Isso é mais adequado para aqueles que têm capital para jogar e para aqueles que sabem
exatamente o que estão fazendo. Então, como eu disse, se você é novo na indústria que eu recomendo que você comece com o modelo de CEO do cliente como dessa forma você terá que gastar qualquer um de seu dinheiro. Você pode ir lá fora, pegar um cliente e começar a ser pago o mais rápido possível. Você pode, obviamente, no futuro, realmente diversificar e ir para o modelo de classificação e aluguel. Mas como eu disse, só recomendo que faça isso. Se você tem capital para brincar e sabe o que está fazendo. No entanto, decisão
é completamente sua. Então, por favor, escolha o que você acha melhor para você
8. O que vamos abordar nesta seção: O que fazer se você não tiver experiência de SEO. Nesta seção, vou cobrir os três oxigênios que você tem. Se você tem pouca ou nenhuma experiência de SEO, há três opções diferentes que você tem uma contínua para executar. Todos os três nesta seção do curso. Se você já tem uma boa compreensão de SEO, então eu ainda recomendo que você assista esta seção
do curso, pois ainda há algumas informações valiosas aqui, que pode ser algum uso para você. Por exemplo, se você deseja terceirizar seu cumprimento de SEO, eles não vão cobrir isso nesta seção também. Então vamos entrar nesta seção agora.
9. As três opções que têm quando você tem pouco a experiência de SEO: Se você gostaria de começar um negócio Nishio, mas você tem pouca ou nenhuma experiência. Então você tem opções principais gratuitas. A primeira opção é aprender CEO s. Então, como parece, que envolve você aprender em S E o em, em
seguida, tipicamente perder na campanha você mesmo, Opção dois seria terceirizar todo o trabalho S e o. Então é aqui que você se sentaria e essencialmente se tornaria o intermediário. E por último, opção livre, que é um modelo híbrido. O modelo híbrido é uma mistura entre a opção um e a opção dois. Então você essencialmente realizar certos elementos fora da campanha em, em
seguida, terceirizar para permanecer os elementos para outra pessoa ou outra empresa. Não há nenhuma maneira viral errada de fazer isso. No entanto, qualquer opção que
você escolher, você precisa garantir que você entrega valor nos resultados do cliente. Mas só você pode decidir o que você se sente mais confortável fazendo em que é realmente trabalhar melhor para o seu negócio. Agora sabemos quais são as nossas opções gratuitas. É hora de mergulhar em cada um com um pouco mais de detalhes e ver como todos eles funcionariam
10. Opção 1 - aprenda SEO: aprender em S E O. Há toneladas de métodos que você pode usar para aprender s CEO. Agora, este não é um curso sobre como dominar o CEO. É mais um curso sobre como começar seu próprio negócio. Mas se você é novo em S e O, então você deve ter em mente que as campanhas allessio consistem em três elementos principais que
são pesquisa de palavras-chave em Page Seo e Link Building. Domine estes de graça e você está muito bem para ir. Pesquisa de palavras-chave é o processo de encontrar palavras-chave para segmentar para um negócio. Então vamos imaginar que você quer trabalhar com um eletricista baseado em Nova York. Uma das principais palavras-chave que você deseja segmentar seria Eletricicer's New York. É muito simples descobrir as palavras-chave para clientes, especialmente quando você está trabalhando com clientes locais. Palavras-chave de cliente local são tipicamente o serviço, seguido por um local. Por exemplo, eletricista New York on Page Seo on Page Seo é o processo de otimização de um site para incluir as palavras-chave sobre eles. Você quer se concentrar em obter a sua chave foi mencionado nos elementos livres abaixo para garantir eles têm o maior impacto que é o euro. A tag título CEO na página Título link Building é um processo de obter seu site ou site clientes mencionado em sua popa ou link de sites Building ajuda a informar o Google de que outros sites atestam o seu conteúdo, que é um enorme sinal Rankin quando se trata de monstro. Nestas três coisas, você tem algumas opções. O primeiro é ensinar-se a si mesmo a parte mais difícil deste método vai ser encontrar um bom material de
aprendizagem. Se você ir para esta rota,
em seguida, certifique-se de que você tem um bom material de aprendizagem como essa é a chave para o sucesso para
este , eu vou fornecer alguns links para treinamento valioso na próxima palestra que cobre os
elementos gratuitos que acabamos de falar. É importante que tenha aprendido estas três coisas na ordem que eu listei como. Este é um típico seu fluxo de trabalho que você segue ao trabalhar com clientes. Uma coisa que você deve fazer tão bem que configurar um site ao vivo que você pode praticar em. Isso realmente atrairá para casa o que você está aprendendo. Certifique-se de que você está levando tudo para dentro. O site não tem que ir para o lixo Eva, uma vez que você está terminado se decidir está gerando leads, então você pode realmente vender o site. No entanto, você definitivamente deve considerar a criação de um site fictício para jogar com que vai
ajudá-lo muito. A prática torna perfeita. Outra opção que você tem é fazer um curso. Então, se você não quer cavar ao redor na Internet aprendendo sobre Seo, como pode ser bastante difícil encontrar um guias abrangentes tudo em um só lugar. O que você pode fazer é simplesmente tomar. Claro, claro, é uma ótima maneira de aprender, pois tem todas as informações em um só lugar, economizando você ter que ir por aí procurando todas as informações sobre compilar tudo junto . Então isso muitas vezes poderia ser muito mais fácil do que apenas ler artigos na Internet. Se você decidir tomar, é
claro, do que eu ainda recomendo que você configure seu próprio site para que você possa usar isso para testar estratégias em como é super importante, você realmente aplicar o que você está aprendendo. Outro benefício, claro, é que você começa a fazer perguntas aos professores e realmente aprender com eles mesmo. Isso é enorme e vai ajudá-lo a resolver quaisquer vincos ou qualquer informação que você não entendeu muito bem. Eu pessoalmente tenho um par de cursos sobre S E O que o guia através de todo o processo. Passo a passo. Eu realmente te mostro como implementar tudo o que estou ensinando em um
ex-ombro . Mas, é claro, há outras opções lá fora também. Então escolha o curso que você acha que é mais adequado para suas necessidades. Outra opção é ter um mental. Obter um mentor que esteve lá e fez isso é uma maneira sólida de aprender s CEO. Apenas certifique-se de ir para alguém que tem experiência e pode realmente ajudá-lo a chegar ao próximo nível. É muito mais pessoal do que aprender sdo por si mesmo, pois você pode deixar que você faça qualquer pergunta que quiser. Você também será capaz de aprender com seus erros e evitar quaisquer armadilhas que eles fizeram, que pode ajudar a acelerar o tempo que leva para você ver o sucesso quando se trata de encontrar um mentor. Você pode tentar chegar a proprietários de agências seo locais em cidade diferente para você em pedir mentoria eu evitaria de chegar a agências em sua própria cidade como eles vão
fingir apenas ver como concorrência direta em provavelmente não vai ajudá-lo. No entanto, ainda
vale a pena desembarcar. Outra opção que você tem é conseguir um emprego. Eu sei que pode parecer um pouco para trás como você quer começar o nosso próprio, é a sua empresa e aprender o trabalho a partir de casa e ainda é o objetivo final. Mas conseguir um emprego na indústria, preferência uma de nossa agência local SDO, irá ajudá-lo tremendamente. Quando se trata de entender que cada aspecto de S e o em grande detalhe, ele também vai dar-lhe uma grande visão sobre ou os processos como você. Bem, ele deve estar trabalhando em um site de verdade, então esta é uma ótima maneira de realmente se preparar para o seu próprio negócio. E é sempre uma boa opção. Independentemente de como você aprende. Por favor, não se esqueça de praticar. prática como ação tomada é realmente o único método que vai ajudar realmente a testar o seu s e o conhecimento
11. Ferramentas de SEO para ajudar a sua aprendizagem: As ferramentas S E O são extremamente úteis quando se trata de obter o seu problema. Nenhum trabalho feito rapidamente, Onda corretamente, que também realmente ótimo para ajudá-lo a identificar exatamente o que precisa ser feito em também como fazê-lo. Vou explorar algumas das ferramentas comuns que você pode usar vai dar uma olhada em
ferramentas gratuitas , bem como algumas ferramentas premium também. Todos eles servem propósitos diferentes e todos eles têm funcionalidades diferentes. Então vamos começar olhando para algumas das ferramentas gratuitas que você pode usar, Então o primeiro 2 que estamos olhando é o Google Search Console, anteriormente conhecido como ferramentas mestre da Web. Google search console é uma conversa gratuita fornecida pelo Google em Essencialmente, ele permite que você descubra quaisquer problemas acontecendo, com o site basicamente permitindo que você identifique quaisquer problemas com o site do cliente antes que eles se transformem em mais problemas sérios que realmente afetam a aparência dos sites. Então, como você pode ver, estou agora no console de pesquisa do Google para o meu próprio site da agência, que é clipes que eu começo CO Reino Unido. E como podem ver, temos várias opções na campanha à esquerda. Temos o desempenho da visão geral, inspeção
do euro, mapas do site de
cobertura e assim por diante e assim por diante. Então você vai para a apresentação, eu vou mostrar exatamente que tipo de informação podemos obter. Podemos descer e obter as consultas. Então é assim que as pessoas estão encontrando seu site. Podemos entrar em páginas e ver nossas páginas mais populares no site. Então, para mim, será a minha página inicial na página do meu consultor Seo. Podemos ver como as pessoas estão encontrando nosso site. Então, qual dispositivo eles estão usando um tablet móvel desktop e assim por diante. E esta informação é extremamente importante porque se você encontrar mais, as pessoas estão acessando um site Vira Mobile do que um desktop, então o que você quer fazer é garantir que o site está corretamente otimizado para dispositivos móveis como esse tipo de impacto negativo na sua visibilidade no Google. Então, como você pode ver, temos diferentes opções, bem como sobre a cobertura,
portanto, essencialmente na guia de cobertura, ele irá destacar quaisquer problemas que você tem com seu site. Então, atualmente há quatro problemas com o site clique-fatia, então quatro erros no total com alguns murais mártires, nenhum índice um euro está voltando como um soft para quatro. Então, novamente, ele só lhe dá toneladas de informações sobre o seu site. Você também pode visualizar seu site em um dispositivo móvel, você para ver como ele parece. Você pode obter algumas informações sobre todo o comprimento apontando para o seu site e assim por diante e assim por
diante . Então é extremamente poderoso e é completamente gratuito também. Então eu recomendo que você configure um console de pesquisa do Google para o seu site, bem como todos os seus sites clientes também. Outra turnê que eu gosto de usar é um acorde Mosebar agora deve comprar é uma extensão Google Chrome. Então, essencialmente, o que eu uso mas antes é determinar a dificuldade de palavra-chave. Então, uma vez que você tem Mosebar instalado no seu Google Chrome, você pode realmente ir para o Google e realizar uma pesquisa, e você verá esses números abaixo alguns dos sites. Temos P A. 50 d A. 52 assim p A significa autoridade de página em D A significa autoridade de domínio. Então, essencialmente, o que você está fazendo sua pesquisa de palavra-chave em sua análise de dificuldade de palavra-chave . Você quer ter certeza de ver alguns sites na página um que têm uma autoridade de domínio ou uma autoridade página off menos de 30 como qualquer coisa acima de 30 pode ser visto como bastante alto. No entanto, se você vir sites na página um que têm uma autoridade de página inferior a 30 ou em torno da marca
30 procura por T livre 30 domínio livre 40 22 assim por diante, então esta é uma boa indicação de que esta palavra-chave não é tão difícil e que realmente ir em frente e Target é palavra-chave em são bastante propensos a pousar na página um se você seguir o método comprovado, que eu mostrei a você em meus outros dois cursos de CEO. Então a maioria das compras de
realmente, muito bom para a métrica que eles usam. Como eu disse Pedro, forrageando domínio da moeda. É bastante semelhante à métrica usada por outro software SDO chamado cocar. Certain robot é outra ferramenta que você pode usar para rastrear seu Rankin fora de suas palavras-chave, então isso é super importante. Se você estiver trabalhando com 10 clientes em para cada cliente rastreando 10 palavras-chave, vale
a pena verificar o total de 100 chaves. Você não deve ser Google nas palavras-chave do seu cliente todos os dias para descobrir onde eles estão no Google fazendo uma nota e, em seguida, fazendo a mesma coisa gratuitamente semanas depois. O que você quer fazer é viajar com sua chave. Que posições? Usando uma ferramenta certo robô é na verdade uma ferramenta livre. Você pode ir até a cirurgia da home page mas ponto com e então clique livre, senhor, verificar e simplesmente, o que você quer fazer é ligar o nome principal. Selecione suas regiões de que país estão segmentando conectando suas palavras-chave. Clique em Eu sou um robô e role para baixo e, em seguida, clique em Verificar certo agora e isso irá dizer-lhe é realmente onde o nosso ranking no Google para essas palavras-chave em relação ao euro, você arrancá-los para que você possa realmente viajar suas palavras-chave muito facilmente, e não vai te custar um centavo. No entanto, se você quiser que um certo robô faça
isso, é automaticamente para você. Então você pode realmente se inscrever para uma conta em. Tenho certeza de que os preços que a partir de US $5 por mês, que é muito barato para o serviço que fornece. disso, ele também vem com uma avaliação gratuita de Além
disso, ele também vem com uma avaliação gratuita de14 dias, então você pode realmente obter todos os recursos deste software por 14 dias, e isso não vai custar um centavo. Outra grande ferramenta que você pode usar é uma chamada de ódio drift dot com, então um ódio é extremamente poderoso. Ele lhe dá toneladas de informações e toneladas de dados sobre um site. Então, como você pode ver, eu conectei maçã ponto com para esconder Reino Unido. E um ódio me é apresentado com toneladas de dados, tudo sobre o site da Apple no Reino Unido. Eu posso ver que as principais taxas aqui eu poderia ver como Maney volta links que eles têm, como palavras-chave Maney eles aparecem para pode realmente clicar que e realmente olhar para as palavras-chave em um pouco mais de detalhes também. Mas como há tantos kiwis, provavelmente
vai levar um bom tempo para carregar. No entanto, como eu acabei de dizer que a chave foi apenas preenchido para que eu pudesse ver todas as palavras-chave que a Apple aparece para. Eu olho para todas as novas costas. Ling está muito atrás colocando texto âncora muito, muito abrangente. Um cocar é muito semelhante ao e software Marva, que eu mostrei no meu curso SDO local chamado Stem Rush, o muito semelhante no que eles oferecem. Eu meio que os vejo como o tudo em um Seo para. Além disso, se você não escolher uma turnê, eu provavelmente iria para um ódio ou sete Rush como você poderia fazer, deixar você tudo que você precisa para fazer um vídeo apenas usando o mal. Uma dessas ferramentas, Sandra tem um teste gratuito de 14 dias onde um ódio viaja. Tenho certeza que você tem acesso por sete dias por US $7 para que eles não tenham um teste gratuito, mas eles têm uma avaliação de sete dias, que custam US $1 por dia. Então, depois disso, ambos
são soluções pagas. Outra boa ferramenta que você pode usar é uma chamada Bryant Local. Este é mais Taylor para aqueles através em aecio local sobre o trabalho de proprietários de negócios locais. Local brilhante pode ajudá-lo a criar citações. Pode ajudá-lo a fazer uma citação. Ordene isso. É um pedaço muito, muito poderoso de altura, tem
certeza de que novamente eles fazem um teste gratuito de 14 dias onde não vai custar um centavo. E eu não acho que você precisa adicionar seu cartão de crédito. Essas celas ou seus dados bancários, algo assim, o que é muito bom. Mas, de novo, acho que estão pagos. Solução é de cerca de 10 ou US $15 por mês fora da minha cabeça, Muito barato com o serviço seu longe em. Outra solução semelhante ao local brilhante, é na verdade outro site chamado um ponto de faísca branco C A. Novamente exatamente a mesma coisa que brilhante local. Então tudo se resume a preferência é muito importante saber também que você não precisa dessas ferramentas ter acesso a fontes da cidade só vai tornar sua vida mais fácil. Por exemplo, quando eu comecei Click Slice, eu gostaria que você não tivesse qualquer conversa. Eu nem usei o bar de Marte a não ser que ela tenha ido lá fora, arranjei um cliente quando me pagaram, então
usei o dinheiro para ir e ter acesso a uma ferramenta. Então só porque você quer abrir uma agência, não
significa que você tem que ir lá fora e gastar todo esse dinheiro em todas essas ferramentas Seo. Eles não são necessários, pelo
menos no início. Então, em resumo, as ferramentas de letras que eu uso e as que eu recomendo as que você usa são completamente até você é completamente sua preferência. Algumas pessoas amam um, e outras odeiam um. Então escolha, o que funciona para você pessoalmente. Afinal, é da sua conta, e você vai usá-los todos os dias. Então, se você tiver alguma dúvida sobre quais ferramentas usar, não
hesite em perguntar. Junte-se ao rosto, esse grupo postar uma pergunta e eu vou voltar para você sobre exatamente qual ferramenta eu recomendo é melhor para você e sua situação atual.
12. Opção 2 - SEO do Outsource: Terceirização, SEO. Outsource em SEO é uma ótima maneira que você pode utilizar para realmente bater no chão correndo quando você começa seu negócio de SEO. Em vez de passar horas tentando aprender SEO, você pode simplesmente terceirizá-lo para um especialista que sabe exatamente o que eles estão fazendo. Isto é exatamente o que eu tinha feito quando eu iniciei o clique Slice. Há alguns benefícios para terceirizar em SEO, como ele economiza tempo valioso para que você possa se concentrar. Então esta é a principal razão pela qual eu decidi para nós mesmos ou o trabalho de SEO quando eu comecei meu negócio de SEO, pois me permitiu ter muito mais tempo para que eu pudesse me
concentrar em células e trazer mais dinheiro para o negócio. A segunda razão é que um pouco ou nenhuma curva de aprendizagem, Azure terceirizar o SEO. Você realmente não precisa saber que todos os elementos envolvem SEO. Você não precisa saber como construir backlinks. Se você planeja terceirizar lá, você não precisa aprender SEO na página. Você pode simplesmente terceirizar. Você não precisa saber a pesquisa de palavras-chave. Você pode simplesmente terceirizar isso. Como resultado, a curva de aprendizagem é muito menos íngreme, se alguma coisa. A terceira razão pela qual você deve terceirizar seu SEO é
que economiza dinheiro, pois você não terá que comprar nenhuma ferramenta premium. Então, como eu acabei de mostrar algumas ferramentas no último vídeo, se você decidir terceirizar todo o seu trabalho de SEO, então você não vai precisar de nenhuma dessas ferramentas de SEO. A quarta razão é que eu permiti que você entregasse resultados muito mais rápido. O Azure terceirizando todo o trabalho para aprovar um especialista, você pode ter mais certeza de que eles obterão resultados mais rapidamente. Você seria capaz, isso é tendo em mente se você não sabe SEO e você não sabe o que você faria em. Agora cobrimos quatro benefícios de terceirizar sua campanha de SEO. É hora de ir ao meu navegador e eu vou mostrar três empresas diferentes que
você pode usar para terceirizar suas campanhas de SEO, se desejar. Ou empresas livres que eu usei no passado e eu vi realmente bons resultados deles. Soma agora no meu navegador. E a primeira empresa que eu recomendo é Web 20 Venkat.com. E só para esclarecer, estou mostrando isso em nenhuma ordem específica. São todas empresas muito boas, de facto. Então a web 20 Branca é baseada nos EUA. Todas as suas campanhas, eu quero um 100% gerenciado por residentes dos EUA bem, o que é realmente bom. O preço para esses caras é muito, muito bom também. O nível de entrada começa cerca de US $447 por mês, então eu quero 850 e outro em 650. Então, desde 50 que ela o meio, eles colocam o mais caro no meio para dizer mais propensos a ir para ele, mas essencialmente começa cerca de 450, então você tem 650 e, em seguida, um 50. Eles realmente oferecem um monte de superfícies no site. Você pode realmente rótulo branco. Se formos para todos os serviços de SEO, tínhamos o DF. Por que SEO? Então, DF Y significa feito para você. Então, o selo branco SEO é apenas os que eu estava mostrando a vocês bem ali. Você pode fazer ligação construção de alcance, na página SEO. Você pode fazer GMB. Se você trabalha em clientes locais, você pode fazer uma limpeza de citações, que é meio que uma auditoria de citações. Construa algumas citações, algumas citações agradáveis, citações
GO e assim por diante e assim por diante. Então eles têm toneladas de serviços diferentes também. E todos os pacotes também vêm com rastreamento de palavras-chave, classificação de
palavras-chave, o que é muito bom. E você também pode enviá-lo para encostar ao cliente. Então isso é muito bom de notar. Eles fornecem toneladas de relatórios também, que você também pode lutar para o cliente e marcar essa caixa também. Assim, a segunda empresa é chamada Hub shout.com. O preço é parado de livre, um $100 por mês. Novamente, eles oferecem praticamente os mesmos serviços que o Web 20 Runge-Kutta. Eu uso esses caras no Nepal, acho que 4,5 meses no total. Então alguns movimentos muito bons como alguns clientes na verdade fizeram isso mais alto. É tudo. No entanto, no geral, a quantidade de clientes que enviei no caminho, a maioria deles realmente foi maior no Google. Então este é outro que eu recomendo. Mais uma vez, você pode passar pelos serviços e ver o que eles oferecem aqui, fazer marketing de conteúdo. Então você pode obter algumas postagens de blog e conteúdo aumentado, alguns SEO você pode fazer SEO local, pode até mesmo ser PPC é alguém pedido de um cliente que também. A última empresa que eu recomendo é um poderia SEO movimentos. Então, esta empresa está na verdade sediada no Reino Unido. Eles também são um parceiro do Google. Essencialmente o que isso significa é que eles têm um alto desempenho de exibição de anúncios do Google. Você seria cauteloso que no emblema do Google Partner não tem nada a ver com SEO. Tem tudo a ver com anúncios do Google. Normalmente, quando você obtém clientes SEO, o que você encontrará é que alguns deles também querem anúncios do Google. Se você não tem experiência de anúncios do Google, em
seguida, entrar em uma empresa que pode realmente lidar com os anúncios do Google pode ser muito útil. E o fato de que eles são um parceiro do Google também acrescenta mais segurança de que eles vão fazer um bom trabalho porque eles recebem esse crachá. Você precisa atender aos requisitos rigorosos definidos pelo Google. Então, em resumo, estas são as empresas livres que eu recomendo. Eu recomendaria que você faça uma busca local também. Então, por exemplo, se você está baseado em Nova York, por exemplo, basta ir para o Google e digitar aqui nos serviços SEO rótulo branco do que digitar em Nova York. E dessa forma você pode obter uma lista de todos os trabalhadores brancos foram empresas SEO em sua cidade, eu realmente recomendo que você faça para isso, bem como você pode encontrar algumas boas empresas. Você pode realmente ir ao escritório, conhecê-los, e conhecê-los cara a cara. É só uma boa ideia se eles se encaixam bem para a sua empresa. E se você optar por terceirizar sua campanha de SEO, é muito importante que você tenha a empresa certa. Mas como eu disse, essas três empresas que eu já mostrei, ele é um pequeno. Eu me testei e eu realmente entreguei resultados rurais. Você realmente ficaria surpreso com quantas empresas existem lá fora, que fornecem é 0 resultados qualquer. Tentei mais seis empresas diferentes no total e nenhuma delas apresentou bons resultados. Então leve isso em consideração se você está pensando experimentar uma empresa diferente ou uma que eu não mencionei, pois você precisará fazer sua lição de casa e garantir que eles possam realmente entregar bons e sólidos resultados para seus clientes.
13. Opção 3 - modelo híbrido: o modelo híbrido. O modelo híbrido é onde você mesmo implementaria alguns elementos da campanha S E O . Mas você não implementa todos eles. As peças que você não implementa seriam simplesmente terceirizadas para outra pessoa ou uma empresa. Este método funciona muito bem, pois permite que você se concentre no que você gosta ou no que você é bom. Talvez goste das coisas na Page Seo, mas não vais financiar o Link Gordon. Com este método, você pode simplesmente terceirizar a construção do link em foco apenas na sua página, que é a parte que você gosta. As pessoas que usam seu método deve idealmente saber um pouco sobre Seo em Ter uma
compreensão clara do que é necessário, como se você não tem idéia do que você está terceirizando é feito para um alto padrão. Eu ainda uso método eu mesmo até hoje que é um método muito bom e fornecer-lhe o equilíbrio perfeito e controle sobre a sua agência. Então, quais elementos para as pessoas terceirizam ao usar o modelo híbrido? Os três elementos mais comuns que as pessoas terceirizam é um edifício de link, duas citações e escrita de conteúdo livre, como você provavelmente já imaginou que todos esses três elementos podem ser feitos fora do
site do cliente , significa a pessoa que você está terceirizando também não precisa de acesso ao site do cliente. Isso lhe dá mais controle e, em última análise, fornece mais segurança para o site do cliente. Por exemplo, quando se trata de vincular Building, se estamos indo para o nosso elemento fontes, tudo que você precisa fazer é dar a pessoa ou empresa ou estão comprando é o alvo Ural Então o euro, o link precisa ser construído para on. Dado esse texto de âncora também, eles não sairiam e faziam o resto e o relatório sênior quando acabasse de fazer uma solução completamente sem
as mãos. Então vamos para as minhas sobrancelhas e agora no meu show você para sites que você pode usar se você quiser sair tipo desses elementos livres quando se trata de terceirizar no link, construir sobre a criação de conteúdo. Ah site que você pode usar é chamado ponto de trabalho com. Alguns destes já podem ter ouvido falar de trabalho. Se você não tem obras de arte é essencialmente um freelance na plataforma. Então, como funciona é você se inscrever gratuitamente, você postar um emprego do que você está procurando. Freelances que são qualificados e têm as habilidades que você está procurando e se candidatam para o seu emprego. E você pode simplesmente filtrado através de todos os aplicativos em alta. A pessoa que é a melhor opção para o seu trabalho se formos até este tablet apenas lhe dá um pouco mais de informações sobre obras de arte que você pode realmente rolar para baixo e ver. A arte é confiada por mais de cinco milhões de empresas diferentes, incluindo o Microsoft Airbnb e assim por diante. Então, para cima é um enorme site massivo. Você pode realmente rolar para baixo, bem e você pode ver o mais em tópicos demanda disse que você poderia ver Seo Especialista é algo que as pessoas procuram muitas vezes. Temos comerciantes de mecanismos de busca, profissionais mídia
social e assim por diante e assim por diante. Então é Theo é muito procurado, Então tudo que você precisa fazer é se inscrever para trabalhar,
postar seu trabalho que você está procurando,
digamos, digamos, links ou criação de conteúdo. E então você tem todos esses especialistas em SEO se candidatando para o seu trabalho. Então todo o processo é bastante simples e pré simplificado, é por isso
que sou um grande fã do trabalho quando as pessoas se candidataram ao seu trabalho também. Você não pode colocar o perfil, ver os comentários, ver suas classificações, ver algumas das experiências ou portfólio de trabalhos anteriores em que eles trabalharam. Você pode realmente ter um bom entendimento onde essa pessoa vai se encaixar bem ou um mau ajuste para o seu negócio. Então realmente tomar tempo para investigar isso, porque esse é provavelmente um dos
elementos mais importantes . Você não quer contratar alguém que não faça um bom trabalho, e isso resultará em má qualidade para você, e seu cliente não ficará feliz. Então, você se certifique de ter muito tempo para pesquisar a pessoa que você vai contratar e ter
certeza que é a decisão certa. Freelancers que fazem bem no trabalho normalmente têm um crachá melhor avaliado no perfil, então não se esqueça de olhar para fora para isso. No entanto, se você ainda não tem certeza onde devemos contratar alguém, eu não estou livre apenas para se juntar ao rosto do grupo e postá-lo lá e eu vou voltar para você se eu acho que é pessoal, ser um bom ajuste para o que você quer terceirizar e, por último, você pode definir seu orçamento também. Então, se você só tem US $200 para jogar, talvez você tenha pego um cliente de US $500 por mês e você gostaria de ganhar US $300 por mês. Isso significa que você tem 200 dólares para brincar. Você também pode definir seu orçamento. Assim, quando se aplicam freeances, eles podem ver um orçamento, e se eles podem trabalhar dentro do seu orçamento, obviamente se candidataria para o cargo. Então a montanha vai te custar para contratar alguém depende do que você está disposto a pagar também. Então, se você conseguir um cliente maior, por exemplo, talvez US $1000 ou US $2000 por mês, então você pode querer contratar alguém que é um pouco mais caro do que apenas US $200 por mês, como normalmente acontece. Mas o que eu descobri que as pessoas que cobram quantidades baixas normalmente entregam a menor qualidade de trabalho. Lembre-se, quando se trata de fazer o trabalho do cliente, qualidade é importante. O cliente tem que estar feliz, e você tem que entregar resultados. Se você não viver resultados que os clientes vão para outro lugar. Então, quando se trata de terceirizar em citações, este é o site. Eu uso citações construtor ponto com. Se você não tem certeza do que é essencialmente citação, uma citação é o que você constrói para sites de negócios locais. As citações ajudam você tremendamente quando se trata de classificação no pacote de mapas e chegar mais alto
nos mapas do Google. Então, se você vale com um empresário local, então alguém que tem um serviço e o alvo na área local, eu recomendo que você realmente chegou lá e construir citações que vai ajudá-lo
muito . Então os construtores de Citation, eles têm pacotes diferentes gratuitos para citações que têm um pequeno pacote, que é 35 citações, o meio de 75 em uma grande de 135 citações. Então, qual pacote você precisa vai depender de quão maior é a área que seu cliente
deseja atingir. Por exemplo, se seu cliente quiser falar com toda Nova York, que é uma cidade enorme, você vai querer um grande pacote de citações. No entanto, se o seu cliente é banheiro em uma cidade pequena, talvez um pequeno condado em sua cidade local, então você deve estar bem para ir para as citações pequenas e médias. O que é ótimo sobre os construtores de Citation também é que eles fornecem um relatório no final que literalmente lista todas as citações que eles construíram, que você poderia então encaminhar para o seu cliente e mostrar-lhes o trabalho que você entregou. Eu tenho usado Citation Builders nos últimos dois anos agora, e eu não tenho nada sobre coisas positivas a dizer sobre eles. Então estes são os dois sites que eu recomendo. Se você quer terceirizar partes de sua campanha Dewberry mente também. Se você é realmente avançado, Inacio, então você também pode terceirizar mais partes da campanha em cima do trabalho, como não remunerado Jesse Oh, pesquisa de
palavras-chave e assim por diante e assim por diante. Então escolha o que mais lhe convier sobre o que funciona para os seus objetivos de negócios atuais.
14. O que vamos abordar nesta seção: Como posicionar seu negócio para o sucesso. Nesta seção do curso, vou mostrar-lhe como você pode escolher o nome de sua empresa SEO. Vou mostrar-lhe algumas dicas e truques legais que eu uso para gerar meu próprio nome de negócio, que é clique Slice. Eu também vou mostrar-lhe como você pode escolher o melhor tema WordPress para o seu site. Eu vou entrar em seis elementos-chave que você deve ter em seu site. É muito importante que você tenha todos os seis elementos em seu site. Se não fizer isso, será um pouco mais difícil para você conseguir clientes. E por último, vou mostrar a vocês como você pode determinar a direção de seus negócios. Isso é tão, tão importante, você precisa determinar se você deseja se concentrar em um nicho em particular. Então, talvez uma indústria. Talvez você só queira servir sua área local. Então eu vou mostrar a vocês como você pode determinar a direção de seus negócios. E eu vou passar pelos prós e contras de cada opção que você tem lá fora. Então vamos mergulhar nesta seção.
15. Escolhendo seu nome de negócios de SEO: escolher o seu CEO. Nome comercial. Uma das primeiras coisas que você precisa decidir é o que você vai chamar de seu negócio. Você realmente tem duas opções. A primeira é você ir para um nome de marca para o nome que eu tenho para cliques. Ice no momento é um nome de marca e está dizendo que eu mesmo inventei. A outra opção que você tem é ir para um nome orientado por palavra-chave. Então, um nome orientado por palavra-chave seria algo como s e o London dot co dot UK, onde você tem uma palavra-chave em seus nomes de domínio, como S E O em Londres. Então, como resultado, se você está tentando classificar para Londres vai ser muito mais fácil para você. Os nomes orientados por palavra-chave são mais adequados para aqueles que querem classificar o site da agência o mais
rápido
possível , já que ter sua palavra-chave em seu nome de domínio vai ajudá-lo muito. No entanto, você realmente não precisa de sua palavra-chave em seu nome de domínio apenas para classificar para ela. Como você já sabe que, por exemplo, cliques Linhas é um nome de domínio de marca. No entanto, nós realmente classificar para toneladas de s e o palavras-chave como Seo Consultant, Londres s U A Valley e assim por diante e assim por diante. Que tipo você escolhe tudo se resume aos seus objetivos. Realmente? Eu sempre recomendo que você vá para um nome de marca, pois ele não ajuda muito quando você está fazendo construção de link. Por exemplo, se você tem um nome orientado por palavra-chave e você quer fazê-lo com a marca de volta link para o seu site cada marca volta permitir que você construa será realmente uma palavra-chave alvo como você vai ter
a palavra-chave em seus textos âncora, que obviamente vai ser o seu nome de domínio, que obviamente vai ser o nome real do site. Portanto, pode ser um pouco mais difícil fazer a construção de links quando você tem a palavra-chave
no nome de domínio real. Então tenha cuidado com isso também. Então, como eu disse, o que, quando você vai para tudo se resume à sua preferência. Mas, essencialmente, há dois benefícios principais de cada um para o nome da marca. Isso lhe dá muito mais flexibilidade no futuro. Por exemplo, como você não tem nenhuma chave foi mencionado em seu site. Nomeie seu nome de domínio. Você pode segmentar facilmente os serviços móveis no futuro. Por exemplo, temos cliques. Código de vida It Reino Unido. Não menciona o CEO. Não menciona email marketing. Ele não menciona anúncios do Google, Então eu posso fácil em tudo sem serviços mais tarde na linha onde se o meu negócio foi chamado CEO Londres Então todo o site é sobre Seo em Londres e vamos dizer que eu quero segmentar outra área ou para outra serviço. Vai ser bastante problemático e vai causar alguma confusão a potenciais clientes. Então, tenha isso em mente. No entanto, se você não planeja oferecer mais serviços no futuro,
como o anúncio do Google e assim um, então você deve estar bem para ir com o nome orientado acuidade. Então, quando se trata de escolher um nome de marca, isso é o que eu costumo usar. Bastante engraçado. Algumas pessoas gostam disso. Algumas pessoas não. Normalmente começo com uma palavra central. Assim, um tal aumento clique movimento combustível encontrado céu Apex on-line todas as coisas para fazer que eu acredito são a palavra central a fazer de S E O s CEO aumentando seus visitantes orgânicos. O homem das pessoas entra no seu site você recebe mais cliques, você tem combustível, você pode ir mais alto. Você pode ser encontrado. Sky, porque você vai alto são tão tipicamente eu começo com cerca de 10 ou 12 palavras centrais. E depois disso, fomos para palavras secundárias. Então, segundo, uma palavra para ser hub sua mídia base até combustível novamente, foguete digital e assim por diante. E tipicamente o que
eu faço, eu combinei um núcleo faria, em uma palavra secundária para criar uma palavra. Então, por exemplo, se você passar por resultados, você pode ver que temos clique-fatia terá clique aqui e eu cortei aqui para baixo Então na verdade, costumava chamar foram para este e como resultado, isso é realmente como ele veio com o nome Click fatia Vamos ver que outros exemplos podemos ter. Podemos ter hub de cliques Então este é um hub para vir até você quando você quiser mais cliques em seu site novamente Um nome de marca realmente bom. Você pode ter movido para cima. Você pode, eu não encontrei digital. Vais ter combustível online, por isso espero que possas ver o que estou a fazer aqui. Estou brincando com algo legal. Palavras em algumas palavras secundárias, então eu realmente recomendo que você anote uma lista de 10 palavras principais na lista de
pelo menos 10 palavras secundárias também. Eles devem apenas combiná-los em qualquer ordem aleatória e você vai se surpreender com o que você vir acima com. Então, quando se trata de escolher seu nome, você é criativo e brinca por aí? E só para confirmar quando tenho palavras-chave secundárias, elas não precisam estar relacionadas. O Tosto. As palavras justas que eu acredito que uma palavra-chave secundária como não estão principalmente relacionadas a, por exemplo, que não eram mídia baseada em hub é tipo de semelhante a este ano, mas não está morto em CEO. Mas espero que isso lhe dê um pouco de fundo no
meu método, minha sagacidade e método maluco. IEA é para criar nomes de negócios, mas funciona muito bem e nunca me decepcionou. Então tente e me avise o nome que você inventa.
16. Escolhendo o melhor tema de sites para seu negócio de SEO: então espero que você já tenha escolhido o seu nome comercial. Talvez queira um nome de marca. Ou talvez você tenha ido para um nome orientado por palavra-chave. Eve fora. Depois de fazer isso, é hora de seguir em frente e escolher uma palavra por um grito para o seu negócio de CEO. Você ficará satisfeito em saber que você tem toneladas de opções lá fora, incluindo ambas grátis em opções premium. Vou cobrir as duas opções neste vídeo. Assim, ambos os temas gratuitos WordPress em ambas as soluções pagas que você pode usar. Então escolha o que são mais confortáveis com no que funciona para o seu orçamento. Então vamos começar com os gratuitos para encontrar uma agência de seo livre ou uma palavra de negócio CEO para um fluxo. Basta ir para o Google e digitar o tema gratuito agência Seo. Ficaria surpreso com quantos resultados você vê. Por exemplo, eu tenho o melhor livre s seu fluxo de trabalho agência. Eu tenho 10 deles bem ali. 25 equipes, 15 10 e assim por diante. Então simplesmente,
basta abrir um deles e ter um olhar para eles como isso vai ser o que eu chamo de uma compilação fora 10 Palavra diferente para Streams lá. Role para baixo e dê uma olhada neles. Temos uma pequena lista aqui. Vamos abrir apenas este como um exemplo. Vamos para a demonstração. Verifique sempre a demonstração primeiro antes de baixá-la, e não há nenhum ponto de baixar o tema se você não estiver satisfeito com a aparência dele. Então, vamos passar por cima. Olhe para esta palavra livre para transmissões. Temos fotografia. Eu gosto do olhar deste aqui. Tenho este aqui. Aterrar em. Carregamos mais se quisermos. Eu acho que o que carrega neste site Vamos ficar com este no topo. Gostei da aparência deste. Vamos de você site. Então, se você foi para este tema, isso é exatamente como o seu site iria olhar. Obviamente, você poderia mudar seu logotipo, brincar com os técnicos. Então os ícones para fora, se você quiser. Essencialmente, é
assim que ficaria e isso é muito, muito bom. E mais uma vez, isto é de graça. Então não vai te custar um centavo também. E uma coisa a fazer sabemos, verificar no tema WordPress é super importante. Você se certificar de que você está usando o Google Chrome como se estivesse. Você pode simplesmente clicar com o botão direito do mouse e, em seguida, clicar em Inspecionar e, em seguida, o que você pode fazer Você pode ver como o site seria exibido em um dispositivo móvel. Então, é muito fácil de fazer. Se você não pousar em uma página móvel como esta, basta descer aqui. Esta pequena opção aqui Você pode alternar através disso. Isso irá mostrar-lhe na área de trabalho. Dê outro clique e ele mostrará como o site aparece em um dispositivo móvel. Você pode até ir para o topo e mudar de dispositivo. Então, no momento eu estou olhando através de uma galáxia 5. Eu posso mudar isso. Teoh iPad Pro, por exemplo, de um tablet. Eu posso ver como ele vê no iPhone 10 também. Assim como você. Certifique-se de verificar isso. É super importante. Não importa o que você começa, onde é um tema gratuito ou um pago para ele,
ele precisa ser o que chamamos móvel Responsive A k A. Você precisa ficar bem em um dispositivo móvel. Então, para verificar no celular, dê alguns cliques, certifique-se de que tudo funciona bem. Se você está feliz com essa? Isso também ir em frente, baixar isso e obter isso instalado em seu site WordPress. Então este é o site que eu realmente recomendo se você quiser ir para um tema pago. Então esta é uma opção premium lá fora. Eu realmente comprei o meu tema WordPress. Tenho quatro cliques. Eu Então este que você vê bem aqui Isto é realmente comprado a partir deste site chamado
Forest Dot Net tema . Basta ir para o tema para uma rede de início e simplesmente digite S e o WordPress para ele. Como assim. Isso trará toneladas de opções diferentes que você pode usar. Você pode jogar com os filtros também, assim você pode começar por preço. Você vê o que um aqui para $25 no primeiro E 5 $59 assim por diante. Uma coisa a ter em mente que você está olhando para essas classificações é ter certeza de que você vai para um tema que tem boas críticas. Às vezes você vê uma equipe como esta $25. É muito barato. 112 células, no entanto, tem
apenas cinco estrelas de sete pessoas diferentes. Então, idealmente, você quer ir para uma FEMA tem pelo menos 50 pessoas diferentes dessa forma, você sabe que a febre vai ser mais confiável. Então, o que eu gosto de fazer é filtrado por preço. Primeiro, eu gosto dos mais baratos no topo para obter o melhor desconto, e eu simplesmente rolar para baixo até que eu comecei a encontrar muitas críticas decentes. 20 livre Lá novamente, Eu gostei para 50 e acima. Não há número perfeito, você sabe, se você encontrar quando parece bom, você pode obviamente ir para isso. Tem este aqui mesmo. $9. 16. As células silenciosas do amor novamente não atendem aos meus critérios, mas vamos abrir esse clique com o botão direito Andy Preview. Role para baixo Muito mais 15 23 e assim por diante. Temos de graça, então vamos comer. Vamos voltar ao topo desta página em Let's Go for Four stars e superior 13 novamente. É como os filtros mais vamos para as células. Eu quero células altas como High vende, seu mais provável vai igualar mais comentários. Isso costumava ser uma opção aqui para realmente clicar em uma certa quantidade de comentários. Você quer 50 Revue Bar 100 comentários e assim por diante. No entanto, não
há opção aqui. Então, o que? Eu vou fazer isso simplesmente, apenas ir para best-sellers. Como podem ver, agora
temos resultados. Tem 60. Tem 65 80 grátis. Então, como você pode ver, é preciso um pouco de jogar ao redor para colocar as melhores equipes lá fora. Mas definitivamente vale a pena. E como eu disse, você não tem que ir para 50 ou mais. Esse é apenas o critério que eu uso. Então isso é realmente para elétrica em que é bastante interessante. Multi propósito é muito bom. Multiuso significa que ele pode ser usado para várias indústrias. Ele pode ser usado para um CEO, um negócio local por diante e assim por diante. Assim que encontrar a equipe e ficar feliz com isso, vamos nessa. Basta clicar em pré-visualização para ver como ele fica novamente. Também precisamos verificar a mesma coisa. Certifique-se de que vamos pegar dispositivos móveis. Basta dar uma olhada em volta. Oh, ok. Muito interessante. Então este tem baixos de demonstrações diferentes para jogar. Então quero que você compre este tema que realmente dar-lhe 1 a 18. Plus é um número de conta 18 mais uma demonstração diferente. Tão versátil. Gosto desta outra vez. Este foi muito bom. Eu gosto deste. E este aqui é Você pode dizer que eu me empolgo. Gosto de muitos destes. Vou me empolgar demais. Mas essencialmente o que você precisa fazer é passar por isso. Mercado inferior na floresta temática. Escolha um tema que você gosta e, obviamente, vá em frente, comprá-lo e adicioná-lo em seu site WordPress novamente. Ou seja, se você gostaria de ir para a opção de dor, você pode obviamente apenas usar um livre que eu mostrei anteriormente em alguns minutos atrás e apenas apenas boas gorjetas. Bem, que eu gosto de usar se você alguma vez se deparar com um site que tem um realmente bons temas. Delicioso. Digamos, por exemplo, você vem no meu site da agência e você ama clique em Slice e você quer descobrir o que FEMA meu uso em você simplesmente copiar o URL em Ir até este site chamado. O tema WP é que ponto com e simplesmente ritmo no site e, em seguida, clique em pesquisar sobre o que ele vai fazer. Ele irá dizer-lhe o tema exato que este site está usando. Por exemplo, isso está correto. Eu estou usando um tribunal desdobrar e novamente, Eu realmente tenho este tema fora de um tema para a maioria ponto Net o site. Estava só a mostrar-te. Então este é realmente um bom método de usar. Talvez você possa digitar S e o negócio em suas cidades ou talvez s seu negócio. Nova York, se você está em Nova York, dê uma
olhada em todos os sites na página um. Se você gosta de qualquer um deles, então simplesmente vá até este site, conecte o site, descubra qual equipe eles estão usando e você pode sair obviamente e obter o seu site também. Obviamente, apenas indo um personalizado, um pouco mudando cores, mas o seu logotipo e assim por diante e assim por diante e assim por diante. Então este é um processo que eu uso quando escolhi a palavra para nós FEMA para o meu negócio de CEO. No próximo vídeo, vou cobrir os seis elementos que você deve ter em seu site. Então, isso é uma vez que você tem o seu tema em armazenado. A próxima parte é determinar o que você realmente tem em seu site. Então, o que páginas O que dizer e assim por diante e assim por diante. Então, vejo-te no próximo vídeo.
17. Os seis elementos fundamentais que você deve ter em seu site: os seis elementos que você deve ter em seu site quando se trata de realmente construir em seu s seu site de negócios. Há seis elementos que você deseja garantir que você inclua Agora este não é um curso sobre web design, mas é realmente importante. Seu site tem todos esses elementos, pois seu site é a primeira coisa que um cliente verá, então ele precisa causar uma primeira impressão forte. Seu site é um lugar onde você pode realmente mostrar seus serviços sobre os resultados que você pode fornecer aos seus clientes. Alguns clientes serão vendidos antes mesmo de verem seu site. No entanto, alguns clientes que foram o seu site em grande detalhe antes de tomar quaisquer decisões. Então, o que precisamos fazer é atender a ambos os tipos para garantir que não estamos perdendo nenhum negócio. Então, a primeira coisa quando eu me certificar que seu site tem é um design profissional. Então, se você seguiu o que eu mostrei no último vídeo de como você pode encontrar alguns
temas WordPress para o seu s seu negócio, então você não deve ter que se preocupar com isso em tudo. Como a maioria da palavra para um olhar vapor muito, muito agradável e nosso profissional de fato a razão pela qual eu quero ter um tema profissional é você realmente não pode estar indo lá fora e cobrando clientes $1000 por mãe, $45 por mês. Se o seu site permite muito básico e não é profissional em si, ele realmente não retratado e combina-se com a mesma imagem ou passando para
os seus clientes. Felizmente, como você viu, você pode conseguir um design de site profissional sem gastar dinheiro. Você pode apenas usar um tema gratuito. A segunda coisa que você precisa para se certificar de que seu site tem é uma página sobre. Então, como você pode ver, estou agora na página inicial Click Slices. Vou mostrar-lhe literalmente um exemplo ao vivo do que meu site tem sobre o que eu recomendo seu site deve ter também. Então a segunda coisa vai ser a página sobre. Então vamos para a minha página sobre e eu vou mostrar-lhe que agora eu realmente tenho que sobre páginas. Eu tenho um para a vida de cliques. Então, um sobre a agência e eu tenho um para Fundador, que é mais informações sobre mim on-line explicado através das razões pelas quais eu tenho ambos. Então, sua página sobre cliques como apenas dá um uso de mais informações sobre clique Slice quando foi fundada, os valores centrais livres da agência apenas algumas imagens fora da equipe, algum texto bem ali em um pequeno banner na parte inferior. E não muito uma turnê, realmente apenas um general sobre página. Eu sempre recomendo que você mantê-lo curto e conciso como você não quer aborrecer seu leitor . E para ser justo, eu tenho uma página inteira sobre mim de qualquer maneira, então eu não quero aborrecer alguém em duas páginas diferentes. Então eu descobri em uma página sobre você. Então você mesmo ajuda muito. Isso lhe dá uma oportunidade de realmente se conectar com o usuário em um nível pessoal, como você está falando mais sobre você e coisas que você faz em sua vida pessoal, que é completamente separado da agência. Então, como você provavelmente percebe quando se trata de fazer negócios, as pessoas fazem negócios com outras pessoas. Não é sobre fazer negócios com uma agência que um B, C D E F G pessoas querem se conectar com outros usuários também. Se você pode realmente mostrar e conhecer sua personalidade em seu site, isso vai ajudá-lo muito mais. A quantidade de s seus negócios lá fora que não fazem isso é
realmente, muito chocante. Então eu recomendo que você tenha uma página em um site, que é tudo sobre você. Fale sobre coisas que você faz no seu tempo livre. Interesse em fax, coisas tão boas em você. Você é ambicioso? Engraçado? Você pesca? Você é uma viagem nossa família orientada e assim por diante. Quando eu adicionei isso realmente tinha alguns telefonemas de potenciais clientes que todos disseram a mesma coisa. Eu realmente gostei do filme que você mencionou,
queé a mesma parte Ryan. Eu realmente gostei do filme que você mencionou,
que Então, ele realmente ajuda você a se conectar com o usuário em um nível diferente. A terceira coisa irá garantir que o seu site tem é uma página de serviço. Então, se eu rolar para o topo do nosso site de agência, ir para serviços, você pode ver que esta é a nossa página aqui para S e O. Você precisa ter uma página em seu site que fala sobre o serviço que você oferece. Então, como você vai estar oferecendo, S e.
O. O. é uma boa idéia para dar aos usuários um pouco mais de idéia sobre todo o trabalho para o processo s ano,
por exemplo, por exemplo, é uma espécie de pesquisa de palavra-chave. Quando você sabia que a análise em Page Seo off Page s CEO, então você fornece um relatório sobre assim por diante e assim por diante. Tão bom. O uso um pouco mais de informações sobre o que eles podem esperar. Assim eles não serão deixados no escuro, e eles sabem o que esperar. Se eles fizerem. Venha como um cliente, como você pode ver em nossas páginas de serviço, não muito sobre ele. Tudo que eu cobrir os serviços que vão um pouco mais de detalhes sobre na Page Seo off Page Seo. Então eu realmente mencionei alguns pacotes em nossa página também. Isto é realmente uma coisa nova que eu não recomendo que você faça para começar. Estou testando atualmente, dizendo no momento apenas para ver se isso ajuda a aumentar mais leads e ajudar a qualificá-los onde isso poderia apenas assustar as pessoas. Na verdade, não tenho certeza. Assim como estou testando. E então, finalmente, na parte inferior da página, eu tenho esta seção aqui que diz, Por que s e 02? Apenas algumas razões pelas quais você deve ir à frente de S e.
O. O. No entanto, como a pessoa está nesta página, Eles já sabem que precisam sfazê-lo apenas um caso de convencê-lo a entrar em contato com você. A coisa completa que você quer, incluindo o site, é uma página falando sobre os resultados sobre os resultados do chefe gerente para o cliente. Então, temos um pago para resultados na fatia clique. Como você pode ver aqui em essencialmente em nossa página, você só tem que depoimentos em vídeo. Temos este pequeno banner de revisão do WordPress aqui. Então, apenas toneladas de opiniões diferentes, como você pode ver, páginas e páginas que você conseguiu acumular ao longo dos anos. E também temos algumas capturas de tela de nossas palavras-chave de classificação de clientes indo cada vez mais alto no Google e abaixo que temos um formulário de contato e então você simplesmente tem um pequeno foguete, que é o simboliza apenas crescimento para a página um. Então, novamente, nada realmente complexo. Tudo apenas provado. Que bom no que fazemos é altamente recomendável. Você tem uma página de resultados no projeto de lei de saúde. Toneladas de provas sociais e novamente apenas realmente confirmado. Você realmente sabe do que está falando. Eu aprecio que nos estágios iniciais você não terá nenhum resultado para mostrar. Não se preocupe com isso. Como quando comecei minha agência, eu não tinha resultados de vitrines. Bem, ou ela não teve resultados. Mas o que eu estou tentando entender é quando você obtém alguns resultados para clientes DB shorts
sair lá e realmente criar uma página no site mostrando o quão bom você é e os resultados que conseguimos alcançar A quinta coisa que você quer ter em seu site é na verdade C T A. Portanto, o C C A é essencialmente um apelo à ação judicial que você fornece em seu site. Tudo se resume ao que você quer que o usuário faça. Por exemplo, na luz de cliques, queremos que nossos usuários construam para o cool. Então nós temos um c t a de bem aqui parecendo legal. Temos outro “C “ aqui
mesmo, Booker Cool. Você olha para uma das nossas maiores páginas também. Então, consultor Seo Londres Vamos pesquisar essa palavra-chave cliques. Eu deveria estar na página um. Estamos livres. Vou te mostrar de novo. Veja ta aqui em cima. É azul. Temos um pergaminho azul número um, azul, aqui de novo. Role para baixo. Temos outro azul e outro azul. Então, como você pode ver ou CTS são da mesma cor, é super importante. Seu C t A. Eles são da mesma cor em seu site que é mais de um elemento psicológico. Então, quando eles usam a semente, acredite em um azul rapidamente associado a entrar em contato com você, assim como você. Certifique-se de que seus CJ's são da mesma cor e você tê-los em todo o seu site também. É difícil ajudá-lo a converter os usuários em consultas reais sobre chamadas telefônicas também . Mas apenas a dica pro Você se certificar de que seu assento EA é visível acima da dobra,
Então, isso significa que quando alguém pousa em seu site, eles podem ver um CT imediatamente. Eles não têm que rolar para baixo para encontrar um permite que você torná-lo o mais fácil possível. É para alguém entrar em contato com você. No último ano. Ir querer ter em seu site é, obviamente, uma página de seus detalhes de contato. Então, como as pessoas entraram em contato com você? Sim, eu tenho o seu relatório, mas você precisa ter suas informações de contato prontamente disponíveis, então nossa página de contato é bem simples. Só temos um formulário no lado esquerdo da página. Temos mais informações no lado direito, como um endereço de e-mail. Temos nosso número de telefone aqui embaixo também, então você pode encontrá-lo se procurá-lo. No entanto, não
queremos que o Frankel entre na agência. Preferimos que as pessoas entrem e reservem um tribunal no nosso calendário. E então podemos pesquisar um site um pouco mais detalhadamente e então realmente lidar com o
telefonema de uma maneira melhor. Assim, podemos nos preparar para o telefone, ligá-lo apenas pegando o telefone e tendo que, você sabe, descobrir qual é o site da pessoa. Você já fez um CEO e assim por diante e assim por diante. Então isso é realmente as seis coisas principais que você precisa ter em seu site. Então, apenas para resumir, você precisa de um design profissional. Você quer uma página sobre? Uma página de serviço resultados que clara chamada à ação em suas informações de contato, apenas uma coisa bônus, bem como, que você pode, incluindo um site é o que eu gosto de chamar de uma reversão de risco. Então, se eu for para a nossa página de consultores, eu vou para o topo. Você pode ver que eu tenho esta inversão de risco bem aqui. Então corremos o risco de reversão é Simon. Você adiciona ao seu site que removeu o pulso do cliente potencial. Então, por exemplo, eu digo minha garantia livre de risco para você. Garanto que aumentarei sua visibilidade on-line dentro de 90 dias. Se eu não fizer isso, então eu lhe darei um reembolso total, sem perguntas. Ligue-me hoje. Se você é dono de um negócio e está lendo essa inversão de risco, é bem provável que isso ajude a remover os nervos. Você realmente empurrou você sobre a linha para entrar em contato com esta agência. Se você fizer até ter uma inversão de risco em seu site, é super importante. Você não oferece muito. Como você sabe, eso pode ser muito imprevisível. Reparem como na minha reversão do pulso, não
estou prometendo página do Rankin. Não estou prometendo. Vou para o topo da página um. Estou simplesmente a dizer que posso melhorar a visibilidade online dentro de 90 dias. Então, se eu pegar um cliente e o deles na página sete. Então o que eu estou prometendo é que eu posso obtê-los acima da página sete em 90 dias, o que é obviamente meses livres. Então, se você está seguindo uma estratégia comprovada s e você sabe o que você está fazendo, isso é bastante provável e bastante realizável também. Então, o que eu achei adicionando que a reversão é
realmente, muito eficaz para mim. Como eu disse novamente,
por favor, tenha cuidado Se você adicionar isso ao seu site se você não está confiante em S e. O Ou talvez você está terceirizando para uma nova empresa. Você nunca ouviu isso antes, então eu não recomendo você. Adicione a reversão do Everest, pelo menos, para começar, para lhe dar algum contexto. Quando eu comecei cliques vidas, eu não tinha qualquer reversão no meu site da agência pelo menos pelo primeiro ano e 1/2. Eu espero. Então eu fiquei muito bom no CEO. Eu estava realmente confiante que eu tinha estudos de caso, depoimentos em
vídeo e assim por diante e quero sempre cruzar essa linha e eu estava super confiante. Então eu fui em frente e adicionei Ercel aversivo, eu só quero mostrar para vocês. Você sabe o que esperar no futuro. Eu não vejo o que você pode fazer para aumentar suas conversões. Gerar mais clientes CEO. Sinta-se livre para ir em um clique site fatiado, ter um pouco de nossas páginas e ver como ele configurar as coisas. Porque eu realmente aperfeiçoei este site ao longo dos últimos 3 a 4 anos para ter certeza que ele se converte muito, realmente altamente. Então seria um ótimo lugar para você parar. Vejo você no próximo vídeo.
18. Determinação de seus negócios: determinando a direção de seus negócios. Então, quando você inicia seu negócio ASIO, você tem opções principais gratuitas em termos de como você contém a direção fora do seu negócio. Então o que eu quero dizer com isso é que você pode ter o que eu chamo um número um de uma agência General Seo. Ou você pode ter um nicho focado agência CEO s. Ou você pode ter um serviço baseado agência CEO s. Então cliques Life é uma agência General Seo. Então operamos com toneladas de clientes diferentes, várias indústrias. Não há requisitos de regra além do cliente entende CEO s, e eles têm o capital para investir na campanha S E O. O 2º 1 e nicho Agência Focus Seo seria uma agência SUV onde você só tem como alvo um nicho . Por exemplo, você poderia ter uma agência inteira de Seo apenas visando encanadores. Então, como resultado, sua agência só aceitaria clientes de encanamento. O último é um serviço baseado agência CEO s. Então dentro de s CEO tem vários elementos diferentes. Você tem em Page Seo off Page Seo Link edifício e assim por diante e assim por diante. Assim, um serviço baseado s agência U só vai oferecer um serviço fora da campanha S e o. Então agora nós cobrimos o básico. Vamos mergulhar em cada opção e olhar para os prós e os contras. Então, alguns dos profissionais de uma agência geral Allessio é que você tem um potencial maior pool de clientes . Então, como você pode querer qualquer cliente em qualquer setor com qualquer exigência por culpa, você tem um pool de clientes maior, que
significa que você pode alcançar até mais negócios. E também é muito mais fácil para você obter indicações como um negócio. Então, quando você está operando o general é sua agência, por exemplo, como cliques vidas que podemos assumir em um cliente de encanamento, e se fizermos um bom trabalho para eles, eles podem nos indicar. Outro cliente pode estar na indústria de painéis solares, que podemos então assumir também. Assim, um general s sua agência é uma ótima maneira de começar, pois lhe dá toneladas de experiência com requisitos
mínimos. Assim, alguns dos contras de Anesi de agência é mais difícil estabelecer um Foresti. Então o que quero dizer com isso é porque você é um general é sua agência, então você não se especializa em nenhum nicho em particular vai ser difícil se você estabelecer autoridade. Então vamos imaginar que você se deparar com este site painel solar disse. Um site do cliente é todo através de painéis solares, energia
renovável que é as principais necessidades do cliente opera em. E então você fala com eles da sua agência General Allessio e diz: “
Ei, Ei, eu posso ajudá-lo a chegar na página 1. Aqui estão meus depoimentos, que não têm nada a ver com painéis solares ou qualquer coisa que você faça. Mas
também podemos ajudar-te . E então, ao mesmo tempo, outra agência alcança esta empresa nesta agência. Apenas se especializa em CEO do Painel Solar. Se você é o dono do negócio, qual deles vai parecer mais atraente para você? Vá em frente com uma agência General Seo que trabalha com clientes em todas as indústrias que você pode imaginar ou indo para a agência seo que apenas se especializa em sua indústria. Então, como você pode ver, é muito mais difícil estabelecer autoridade quando você vai para ela. Agência General Seo. Então agora sabemos que permite sobre os prós e os contras fora de uma agência de CEO específica joelho s. Então, alguns dos profissionais são que é mais fácil estabelecer autoridade, já que você obviamente opera apenas em uma indústria. Então, como eu disse, se você entrar em contato com uma empresa de instalação de painéis solares em sua agência apenas especializada em CEO do painel
solar será muito mais fácil se você estabelecer essa autoridade em realmente construiu a confiança ni agências específicas de ECM também são capazes de cobrar uma taxa mais elevada, uma vez que podem estabelecer essa autoridade a partir da Estrela. Assim, os clientes normalmente estão dispostos a pagar mais dinheiro se você se especializar em apenas uma indústria e você já estabeleceu dentro dessa indústria específica. Então, alguns dos contras de qualquer s específicos sua agência são, como você pode imaginar, uma piscina menor potencial de clientes. Então, como você só opera em uma indústria específica pelo telefone vai ser menos cliente para você entrar em contato. Então, se você está trabalhando com um encanador em Londres, por exemplo, então você não pode levar mais clientes de encanamento em Londres, também, então isso pode realmente restringir você nesse elemento. Na verdade, tive alguns amigos que criam suas próprias agências de SEO. Eles têm como alvo uma indústria, e depois descobrem entradas odiadas, não trabalhando para mim. É um pouco pequeno. Então eles vão embora e montam outro. Qualquer indústria específica, eles fazem isso de novo, e então eu acabo grandioso. Temos uma agência imobiliária geral como eles podem assumir toneladas de clientes, todos na área local e depois da área local. Eles constroem cada vez mais. Então, isso é colocado no maior sai de qualquer agência CEO específica em outro clone também é que as referências são muito menos prováveis. Então, como eu disse, se você usar o mesmo exemplo, você está trabalhando com um encanador em Londres. Se você faz um trabalho incrível para aquele encanador em Londres, o único cliente que o encanador pode realmente indicar um para você tem que ser outro
cliente de encanamento , que você só estava na indústria de encanamento. Então, como você pode ver, vai ser muito difícil para você obter indicações como quais são as chances de você pegar um encanador que também tem referências de outro amigo que ele tem que é dono de uma empresa de encanamento
também . Então, tenha isso em mente também. Você sabe, você pode cobrar taxas mais altas, mas então seu pool de clientes é obviamente restrito e suas referências são menos prováveis
também . Você pode, obviamente, dar um passo atrás. Então, em vez de apenas fazer s CEO para encanadores, você pode fazer s CEO para a indústria de melhoria da casa. Então isso cobriria a paisagem em remodelações de cozinha, conversões de
loft e assim por diante e assim por diante. Então há definitivamente algumas maneiras que você pode jogar este dedo do pé para você antes de eu mergulhar na última opção. Eu só quero mostrar um exemplo ao vivo de um nicho de agência CEO da Pacific. Então, como você pode ver, eu estou neste site chamado CEO elétrico dot net on. Como você imagina, esta é uma agência S U, que apenas faz CEO para eletricistas. Então este é um nicho. Eles estão direcionando a alfabetização. Imagine seu proprietário uma empresa elétrica, e você pousar neste site em seu depois s CEO. Essa mensagem é o CEO da Super Taylor para Eletricista. Por que o Eletricista precisa de um CEO está falando sobre seu potencial cliente. Como resultado, você pode realmente vincular seu site para falar com seu público direto. Você não tem que dizer por que é CEO importante é CEO para as empresas. Você pode realmente falar com o seu público. Como resultado, este site vai cobrir muito melhor do que uma agência geral s U, como Click Slice, por exemplo. Então, tenha isso em mente? Se você ir a rota SC específica necessidade, você vai querer mudar um site. Você está falando diretamente com seu público. Então, agora nós passamos pelos benefícios CEO específicos joelho s e os contras é hora de olhar para a última opção, que é um serviço específico s agência CEO. Então, novamente, este poderia ser qualquer tipo de agência que apenas se especializou em um serviço de S E O, como construção de links, por exemplo. Então, alguns dos profissionais fora desta opção é praticamente o mesmo que a última opção para ser honesto . Então você come para estabelecer autoridade, e você pode cobrar taxas mais altas novamente. A razão é porque você é mais provável de ser visto como um especialista, que você só se especializa nessa coisa. Então, como resultado, você pode cobrar taxas mais altas. No entanto, um dos cantos deste método é que muitos clientes foram todos em uma solução. Então, se você criar uma agência de A S U que apenas se especializa em construção de ligações. Então realmente e realmente não na agência S e o, você é mais uma agência de construção de links, e como resultado, pode não ser uma boa opção para alguns clientes. Alguns clientes querem tudo em uma solução onde eles obter sua na página feito, a pesquisa de palavras-chave, a compilação do link na publicação em bloco e assim por diante e assim por diante. Então deixe-me mostrar-lhe um exemplo ao vivo de uma agência SC específica de serviço. E agora esta é uma empresa chamada mercado fantasma em que eles estão ligados construir na
agência de serviços . Então, o único serviço que tenho é o escolhido. Não podem ir ao menu chamado “show “, rapazes. Qualquer um na página é literalmente apenas construção de links. Então, novamente, se você se colocar no lugar de um cliente e alfabetização, imagine que você tem você na página sdo feito. Você fez toda a pesquisa de palavra-chave e você só quer construir links. Então você só quer estar no lugar todo mês. Se você tem uma agência General Seo, você entra em contato com você e você tem um link. Gordon é sua agência chegar até você. Qual deles você vai procurar? Então, como você pode ver, a forma como você posiciona sua agência tem um enorme impacto no sucesso da sua agência. Em que direção você vai seguir em frente. Então, tenha isso em mente. Quando você escolhe uma opção para sua agência, não
há nenhuma opção certa de errado. Trata-se apenas de escolher a opção, que melhor lhe convier em que se adequa aos seus objetivos pessoais.
19. O que vamos abordar nesta seção: Seo, fluxo de trabalho e entregas. Nesta seção, vou explicar uma diferença
entre uma ANA nacional, campanha local de SEO. Vou mostrar o processo típico de fluxo de trabalho SEO. Então eu explico para você exatamente o que precisa ser feito todos os meses para seus clientes. Vou mostrar-vos uma explicação ao vivo do que fazemos com piolhos. Então nós realmente temos um gráfico de Gantt, que é o que usamos para seguir literalmente cada passo seria para clientes dia a dia. Então eu vou mostrar isso para que você possa ter uma boa compreensão do que exatamente fazemos na agência. E por último, vou dar alguns conselhos para aqueles que desejam terceirizar todo o cumprimento SEO. Então vamos entrar nesta seção.
20. SEO de nacional e local: nacional versus local aecio quando o cliente vem até você e eles estão procurando
para contratar você para ASIO que vai para um mal fora duas coisas Bem, para começar, eles vão querer vender mais de seus produtos e serviços. No entanto, o cliente, eles querem vender o produto ou serviços para até mesmo estar em uma localização geográfica específica ou eles vão estar em todo o país ou mesmo em um nível global, que
significa que eles realmente não se importam se clientes estão fisicamente localizados. E esta é realmente a diferença entre fornecer serviços SDO locais em serviços de CEO
nacionais s . Então vamos olhar para o CEO local s em um pouco mais de detalhes. Então, o que é exatamente um “S e o “local “? Seo local é o processo de otimização de um site para aumentar a sua visibilidade para um
público local , um site, e dar-lhe a oportunidade de falar sobre todo o mundo online. Mas se o público-alvo para o seu cliente está localizado em ou perto de sua cidade, então você quer se concentrar em S e O. local Por
exemplo, se um encanador vir até você em sua cidade local, a maioria fora de seus clientes ele vai servir vai ser local para o seu negócio em sua cidade local também. Então, como resultado, você vai querer se concentrar em uma campanha local de CEO da S. No entanto, se sua empresa de encanamento tivesse escritórios diferentes em diferentes cidades em todo o país , então você poderia se concentrar em uma campanha nacional como seu negócio de encanamento com clientes de serviços em
todo o país. Portanto, um exemplo de uma palavra-chave local geralmente é um serviço mais um local, por exemplo, Plumber Plus em Londres. Você também pode ter a localização primeiro, seguido por um serviço como London Plumber, mas essencialmente quaisquer dois elementos na palavra-chave, que é um serviço no local. Isso é principalmente o que determina uma palavra-chave local e é o tipo de acuidade deve ser segmentado se você estiver trabalhando com clientes locais. Outra coisa a saber também é quando você está segmentando uma palavra-chave local. chave local com tipicamente tem esta parte aqui, que é o que chamamos de pacote de mapa local. Então eu digitei uma palavra-chave apenas instalação de tapetes rica em Virginia. Então, novamente, uma palavra-chave local sobre o serviço e eu tinha a localização no final e, como resultado, recebi anúncios na parte superior da página. Eu tenho o pacote de mapas e eu tenho os resultados orgânicos lá em baixo. Assim, quando você segmenta uma palavra-chave local, ela também lhe dá a oportunidade de classificar no pacote de mapas também. E palavra-chave nacional não terá um pacote de mapas. O mapa local do Google é uma ótima maneira de gerar mais chamadas para sua empresa. Então, quando um dispositivo móvel você realmente não tem esses dois botões aqui dizendo site e direções, ele simplesmente tem um ícone, que é um símbolo de telefone, e você clica nele e liga para o negócio diretamente. Na verdade, pode imaginar. Estes são super úteis quando se trata de fazer CEO S local e até mesmo rapidamente gerar mais chamadas
telefônicas muito, muito facilmente. O CEO nacional, por outro lado, é um pouco diferente. National S Seo é o processo de otimização de um site para aumentar a sua visibilidade para o exterior. Palavra-chave Robert e palavras-chave geográficas específicas. Assim, alguns exemplos de uma palavra-chave nacional podem ser tapete de ioga, fones de ouvido
sem fio, jogos, laptop, e assim por diante e assim por diante. Então, como você pode ver em todos esses exemplos fora dessas palavras-chave nacionais. Não há menção de nenhuma área. Não é tapete de ioga Londres, não são fones de ouvido sem fio. Londres é simplesmente tapete de ioga, fones de ouvido
sem fio e laptop para jogos. Então, como resultado, não importa onde você esteja no país, se você digitar qualquer uma dessas palavras-chave e classificar o número um, você está classificando o número um para palavras-chave nacionais. Então agora sabemos que a diferença entre CEO S local e SDO nacional é tempos sem as diferenças quando se trata de Rankin, para ambos para essas palavras-chave. Então, para começar, o tempo de classificação depende da concorrência. Então, normalmente falando, palavras-chave
nacionais são muito mais competitivas para classificar do que uma palavra-chave local. A razão é que quando você segmenta uma palavra-chave local, você só está competindo com empresas nessa área local. No entanto, quando se trata de uma palavra-chave nacional, você realmente está competindo com empresas em todo o país, literalmente em toda a nação. Daí a palavra palavra-chave nacional. Assim, como resultado, palavras-chave
locais são normalmente menos competitivas do que as palavras-chave nacionais. Como resultado, você pode executar muito mais rápido para palavras-chave locais, então você pode para uma palavra-chave nacional também. O processo é essencialmente o mesmo. Temos mais do que pagar Jesse Oh, o edifício de pesquisa de palavras-chave e alguém. No entanto, para uma campanha local Allessio, você estaria construindo o que chamamos de citações também, que ajuda você a classificar no mapa local, que eu acabei de mostrar algumas telas atrás. Mas, essencialmente, é o mesmo processo. A principal diferença é apenas a competição e o tempo que leva para você ver resultados. Para dar um pouco mais de contexto a partir de uma palavra-chave local, você pode esperar ver resultados em 4 a 6 meses. Isso é o que normalmente aconselhamos nossos clientes na agência, embora possa ser muito mais rápido e muito mais rápido, dependendo da concorrência novamente em Para uma palavra-chave nacional, pode levar entre 8 a 12 meses. No entanto, como qualquer coisa, tudo depende da concorrência.
21. O processo típico de trabalho de SEO: o fluxo de trabalho do CEO do cliente. Se é sua primeira vez trabalhando com clientes ou até mesmo apenas fazer em S e O, então pode ser um pouco esmagador tentar descobrir exatamente por onde começar. E para ter certeza de que você está realizando a tarefa certa. Pode ser realmente útil entender o que todo o processo do ano do cliente parece para garantir que você tenha uma base sólida e que você possa atender melhor seus clientes. Então, neste vídeo, eu vou dar a vocês uma visão panorâmica de todo o processo CEO do cliente. Então é assim que parece. Temos alguns elementos diferentes em seus cinco no total. O primeiro que alguém está começando sua opinião sobre um novo cliente. A Leah. Trabalhar com um novo cliente é pesquisa de palavras-chave. Então esta aqui, pesquisa de
palavras-chave é a primeira coisa em que você precisa se concentrar quando você está trabalhando com um cliente. As palavras-chave são essencialmente a base de toda a campanha Seo. Eles realmente determinaram o sucesso de sua campanha, bem como se você segmentar uma chave
que deseja difícil. Você não vai realmente fazer recusar qualquer dinheiro você vai desperdiçar esse orçamento e também
vai levar você a idade de classificação na primeira página do Google, pesquisa
palavra-chave é super importante. Você pode descobrir novas ideias de palavras-chave para o seu cliente apenas usando o Google também sugerir qual é um método livre. Ou você pode usar algumas das feridas pagas que eu mostrei anteriormente no curso para encontrar palavras-chave muito facilmente e muito rapidamente, então certifique-se de obter as palavras-chave certas para baixo desde o início novamente. Se você está trabalhando com clientes locais, sua chave. O que deve ser bastante óbvio? Vai ser apenas o serviço,
mais o local que eles estão mirando, que normalmente é a cidade local,
cidade ou condado e assim por diante. Então, por que você não determina as palavras-chave? É hora de passar para a próxima fase, que é verificar os Rankins. Então, às vezes, o que você vai descobrir quando você assume um novo cliente é que este site do cliente já aluga para essas palavras-chave. O site do cliente pode estar na página cinco. Ele pode despejar a idade para ele pode até estar na parte inferior da página. Um, no entanto, vale sempre a pena. Verificando onde o cliente é Rankin para a chave era que você queria segmentar, e você vai se surpreender com bastante frequência quando você verificar os clientes. Do Rankin. Nesta primeira instância, você também pode ver o que você é l Google considera relevante para essa palavra-chave. Se você não fizer essa garota, o que pode acontecer? Você pode acabar criando uma nova página no site de um cliente. Alvo na mesma palavra-chave em causar mais problemas para si mesmo que você vai ter para páginas em um site do cliente, ambos competindo para a mesma palavra-chave. Então, é muito importante que você verifique os clientes que Rankin está. Não pule este passo, então por que você não verificar o Rankins do que a próxima coisa a mesmo vai ser na Page Seo. Portanto, este é todo o processo de otimização do site de um cliente para garantir que inclui essas palavras-chave
específicas nas páginas reais. Seus alvos em alguns dos na página Seo coisas que você pode implementar no site do cliente seria atualizar a mudança de tecnologia título no ódio uma tag em um outro ódio para marcar atualizar a descrição meta e assim por diante e assim por diante. Estas são todas as alterações que você faz um, o site do cliente e, como resultado, são classificados como na otimização de página ins. Se você faz um bom trabalho na página Seo, então ele pode tornar uma vida um pouco mais fácil quando se trata de fazer
ciência de construção de link que têm bom em Page s CEO normalmente precisa de menos links, Bill. A razão é porque o Google já entende o que o site é sobre, como na Page Seo é feito. Perfeito. Então, uma vez que você tenha feito o CEO na página, a próxima coisa a seguir é ligada. O Borden. Então isso envolve você ir lá fora e ter seu site de cliente mencionado em sua popa ou sites. Então, como você provavelmente já sabe, uma batalha representa um voto de confiança de um local para outro. Assim, quanto mais apoio é o seu site
do cliente tem, mais alto ele vai aparecer no Google Now não ser cauteloso como quando se trata de
backwings . É tudo sobre qualidade acima da quantidade, tão focada em construir uma qualidade de volta mais alta. Vamos em frente. Por último, você tem relatórios de clientes. Então, é quando você envia um relatório para o cliente idealmente pelo menos uma vez por mês. Nós enviamos nossos relatórios no final do mês em furtivo de cada mês ou clientes obter um relatório e, essencialmente, este relatório precisa detalhar todo o trabalho que você realizou naquele mês. Ele também precisa informar o cliente exatamente onde ele está no Google para as palavras-chave ou segmentação. Então todo o veado branco é o seu tempo em cinco palavras-chave, você disse no seu primeiro relatório sobre isso. P. Está na página cinco. Talvez você envie seu segundo relatório no mês seguinte, e essa palavra-chave pode estar na página quatro e no mês seguinte, pago gratuitamente para um e assim por diante disse para ficar cada vez mais alto. Então, toda a idéia é ser super transparente com o cliente e deixar exatamente o que está acontecendo sobre como a campanha é progressiva, a quantidade de agências que apenas enviam relatórios padrão que não têm informações, sem tráfego. Nada disso é
realmente, muito surpreendente. Também é uma boa idéia mostrar o tráfego dos clientes para o site,
então, então, idealmente, como você está trabalhando em uma campanha de cliente, o site do cliente deve estar recebendo mais tráfego para o site mês fora do mês também . Ela trabalha na questão e aumentando a visibilidade do site, o site naturalmente vai atrair mais usuários, e o tráfego vai subir e subir o suficiente. É muito importante que você forneça relatórios mensais do cliente, pois não consigo contar quantas agências existem lá fora que não fazem relatórios mensais. Como resultado, esse cliente é deixado no escuro, e eu não tenho idéia para que a dor. Esta é a situação. Você não quer colocar seus negócios na medida em que isso o colocará mais vulnerável à
queda de clientes e a uma taxa de retenção de clientes mais baixa. Mas, essencialmente, este é todo o cliente é o seu processo de trabalho a partir de uma visão de pássaro.
22. Caminhada ao vivo através da minha tabela de Agências de SEO: No último vídeo, mostrei todo
o processo de fluxo de trabalho de SEO
do ponto de vista de um pássaro. No entanto, eu queria dar um passo adiante para aqueles que
estão interessados e mostrar exatamente o que eu faço na minha agência todos os
meses para nossos clientes. Isso realmente ajudará você entender bem
algumas
das tarefas que você também realizará no dia
a dia em sua agência. Então, este é um gráfico de gans que
criei para o Clip Slice
há alguns anos, e eu ainda o uso até hoje, e nunca me decepcionou Um gráfico de Gant é
essencialmente um cronograma, que lista todas as tarefas junto com quando elas precisam ser iniciadas e quanto tempo
cada tarefa normalmente dura Essa planilha cobre todas as
entregas entregas Então, um ano inteiro de uma campanha de SEO para
clientes. Como você pode ver, temos quatro
guias diferentes na parte inferior, que basicamente
dividem o ano em cada trimestre Portanto, o primeiro trimestre
é do primeiro ao terceiro mês. Então temos o mês quatro a seis, sete a nove e
mês dez a 12. Então, vou entrar em cada guia
com um pouco mais de detalhes. Antes de entrar em cada guia, também
quero dizer
a você essas são todas as entregas
que eu realizo para o Click Slice Talvez você queira modificar isso para
se adequar ao seu negócio de SEO. Você pode querer
remover algumas coisas, você pode querer adicionar algumas
coisas, mas de qualquer forma, isso lhe dará um
bom ponto de partida. Não se preocupe em tentar fazer uma
captura de tela, pois eu a
enviarei para a
seção de projetos e recursos para Então, como você pode ver, temos todas as entregas
aqui por um mês ou um Então, essencialmente, essas
são todas as tarefas que
realizamos no primeiro mês
de contratação de um cliente. À direita, também temos
todos os dias. Portanto, este será o primeiro dia
de trabalho com o cliente. Este será o segundo
dia, o terceiro dia, quatro, quinto, seis, sete
e assim por diante. Então, no primeiro mês, o que fazemos é configurar o
Google Analytics, o console de pesquisa e a conta do
Google Meu Negócio. Isso se o cliente
for uma empresa local. Tudo isso é feito
no primeiro dia. Então, como você pode ver, abaixo do
número um, temos um X aqui. A duração dessa tarefa
normalmente leva um dia. Então, por experiência própria, podemos realizar tudo
isso em um dia. Então, como resultado,
a duração será a número um. No primeiro dia, também fazemos o rastreamento
e os relatórios de palavras-chave, e também fazemos uma auditoria
do site. No terceiro dia, fazemos três redirecionamentos
relevantes. No quarto dia
da campanha, fazemos uma geração do mapa do site. Fazemos o
SEO na página no 12º dia. E, como você pode imaginar, SEO
na página leva um
pouco mais do que
rastrear e gerar relatórios de palavras-chave. Então, como resultado, demos isso uma duração de sete dias. E como eu disse, começou
no 12º dia do mês. No primeiro mês, também
fazemos a análise da concorrência. Otimizamos o GMB, novamente, se for um cliente local, e
começamos a criar
links para a página inicial Então, como você pode ver,
há
muitas coisas para fazer
no primeiro mês. No segundo mês, também fazemos
algumas coisas. Fazemos a marcação do esquema JS. Então, novamente, se você estiver trabalhando
com uma empresa local, você quer adicionar algum
esquema local ao site Criamos citações que ajudam as empresas
locais a se destacarem
no pacote de mapas local Fazemos links internos, adicionamos conteúdo de apoio, listagens de
diretórios, uma postagem no blog e criação de links,
e assim por diante Então, como você pode ver, o
mês um e o mês dois são basicamente os
dois maiores meses. Vamos realizar a
maior parte das tarefas de SEO. Todo mês a partir daí é praticamente a mesma coisa É simplesmente uma postagem de blog, uma
postagem do GMB. Novamente, se você estiver trabalhando
com um cliente local e simplesmente criando links. Se passarmos para a próxima guia, ou
seja, do quarto ao sexto mês, novamente, é
praticamente a mesma coisa. Postagem no blog, postagem no GMB,
link building. Novamente, o mesmo para o
mês cinco, seis, é o mesmo para todos esses
meses, sete, oito, nove e, novamente, é o mesmo
para dez, 11 e 12. Então, na verdade,
o primeiro e o segundo
mês quando você está fazendo
a maior parte do trabalho. é apenas outra
razão pela qual começar um negócio de SEO é
uma oportunidade tão boa, já que a maior parte do trabalho é
feita nos primeiros dois meses. E então, todo mês depois
disso , é
praticamente simplificado Enquanto estou trabalhando
na campanha de SEO para clientes, gosto de atualizar o que chamo de chave para saber
exatamente o que está acontecendo. Então, como você pode ver, eu tenho
minha pequena chave no topo. Eu tenho essas duas cores
diferentes aqui em andamento e concluídas. Então, normalmente, o que
fazemos é quando assumimos um No primeiro dia que começamos a fazer todas
essas entregas Então, essas três
coisas principais aqui, normalmente as
destacamos
e, em seguida, damos
a elas a mesma cor,
para que saibamos que elas estão em andamento no
momento. Quando eles são concluídos, simplesmente os destacamos novamente e simplesmente os
tornamos verdes. Dessa forma, sabemos que eles
definitivamente foram feitos. Isso garantirá que você mantenha
tudo limpo e organizado e
saiba exatamente o que está acontecendo com a campanha de seu
cliente. Então, como eu disse, vou fazer o upload disso como um recurso
para download Portanto,
sinta-se à vontade para contorná-lo e
modificá-lo para se adequar ao
seu negócio de SEO. Espero que você ache útil.
23. Para os elementos individuais do SEO: Eu só queria acrescentar ao meu último vídeo que fiz onde eu mostrei a minha ficha de gangues que usamos
na agência que se você planeja terceirizar em partes individuais do S E O, então você obviamente não precisa prestar muita atenção ao gráfico de gangues e você não será implementou todos os elementos da campanha S E O. No entanto, é super importante. Você não perde nenhum elemento fora. Já vi muita gente no passado. Eles começam, lá está o seu negócio e eles apenas assumem que está na Page Seo em Page
Seo, que para ser justo, inferior é. Mas ainda há mais alguns elementos que precisam ser cobertos também. Se eu voltar para o meu gráfico de gangues e eu vou te dar um exemplo ao vivo Então, como eu disse, eu vejo um monte de pessoas fazer o no Page Seo si mesmos e, em seguida, terceirizado fora da Page Seo, que é mais um edifício de links. Então, como resultado, eles perdem todas as outras coisas importantes que devem ser a chave. Estamos acompanhando o relatório na configuração da análise e análise e assim por diante e assim por diante. Então, se nós planejamos em terceirizar partes da campanha S E o, então não a coisa toda para outra empresa, apenas algumas partes dele também se referem a isso pode cobrar, pois ele vai ajudá-lo muito. E eu vou garantir que você não perca nada importante fora da chave. Estamos acompanhando as análises e os relatórios e assim por diante e assim por diante, acredite, você não ficará muito feliz se implementarmos uma campanha para descobrir meses gratuitos que você nem sequer configurou o Google Analytics. Então você não pode nem provar ao cliente quanto tráfego há em comparação com o
quanto eles estavam recebendo quando você começou a campanha, assim como você. Certifique-se de que você se refere a este gráfico de lata também. Se você planeja terceirizar partes individuais de sua campanha dessa forma, você pode ter certeza de que nada está sendo perdido
24. O que vamos abordar nesta seção: Nesta seção, vou mostrar-lhe como posso obter clientes para o seu negócio de SEO. Então, em vez de apenas mostrar-lhe uma estratégia ou até mesmo duas, ou mesmo livre e R3 mostrar-lhe seis estratégias diferentes que você pode usar para ir lá fora e obter clientes para o seu negócio de SEO. Agora usei cada uma dessas estratégias. Então o que estou ensinando de novo não é apenas muito, é porque eu realmente me usei no meu próprio negócio de SEO. Dominar a aquisição de clientes é super importante e garantirá que você sempre tenha um fluxo constante de clientes de entrada. Então vamos direto para esta seção e olhar para os seis métodos que você pode utilizar.
25. Entenda isso e você é bom ir: quando se trata de ficar inclinado para o negócio ratio, há um dos novos mesquita fazer realmente na verdade que você deve entender isso, bem como se você não entende. Isso vai ser muito difícil para você conseguir clientes. Essa coisa é oferecer valor. Não importa qual estratégia você quer usar para obter clientes, se você não oferecer valor, vai ser muito difícil para você se destacar. Na verdade, vá em frente e pegue o cliente. Portanto, o que quer que você faça, seja qual for a estratégia em que você se concentrar, certifique-se de oferecer valor. Eu não posso estressar isso o suficiente. Há tantas empresas eso lá fora que simplesmente entendem isso errado. E como resultado, eles lutaram para obter clientes e eles lutaram para ganhar dinheiro. Assim que você começar a oferecer valor, você imediatamente se separará do resto das outras agências. Foi o valor da oferta de pedra. Então, para lhe dar algum contexto, esse ar algo que você deve ser evitado quando você está estendendo a mão para os clientes. Não fale com um cliente e diga: “
Ei, Ei, você
quer isso? Ei, você
quer contratar Rankin? Podemos ajudá-lo a classificar a sua palavra-chave principal. Isto é tudo o jargão do CEO. A maioria dos clientes nem sabe o que são altos rankings, muito
menos o benefício de altos rankings. E não me faça começar com uma palavra-chave principal. Como a maioria dos clientes com quem falo nem sabe o que é uma chave. Às vezes, quando eu falo com o cliente, na verdade evite dizer a palavra palavra-chave, e eu simplesmente digo, frase de
pesquisa como é um pouco mais fácil de entender e é menos explicativo envolvido, menos você tem que explicar para o cliente tão fácil. Vai ser para inscrevê-los como cliente e fazer com que eles paguem você mês a mês. Se você se colocar em um lugar de cliente em potencial e você não sabe nada sobre S E O em alguém lhe enviar um e-mail ou eles lhe dão um telefonema, qualquer que seja o método que eles estão usando para entrar em contato com você, e eles simplesmente dizem: Sabe, você
quer rankings mais altos do Google com, você sabe, você tem maior medo palavra-chave média. Nós não temos nenhuma oferta de valor real em tudo, então como resultado, você vai perder o interesse em não ir em frente com essa pessoa Então o que você deve estar fazendo? Então, quando você encontra um negócio em potencial com o qual você quer trabalhar quando você chegar até eles , você precisa ter certeza de que você oferece valor e dizer algo ao longo das linhas de Eu posso ajudá-lo a aumentar sua receita colocando seu negócio em frente de mais pessoas. Esta é a linguagem que as empresas entendem que entendem a receita. Eles entendem. Coloque no seu negócio na frente de mais pessoas. Mais visibilidade. Um para dizer a um cliente que você é capaz de colocar o negócio na frente de mais pessoas. Eles são mais do que inteligentes o suficiente para descobrir que seu negócio estar na frente de mais pessoas vai igualar a mais células. Então você não tem que colher alimentar o cliente desde que você se concentrar na terminologia que o cliente está acostumado, que é tudo. Seymour vende mais receita e mais visibilidade, e assim você vai desencadear as emoções certas e você é mais provável de ter sucesso e realmente fecha o cliente. Isso pode soar como conselhos básicos e informações básicas pela questão de tantas
empresas SDO entendem isso errado, e a razão pela qual muitos deles lutaram para gerar clientes e ganhar dinheiro. Então, por favor, certifique-se de obter isso direito antes de passar para a estratégia nes seo, pois ele vai tornar sua vida muito mais fácil. Então, o principal tirar isso é evitar o jargão S e o em foco em oferecer valor. Então agora nós entendemos isso. Vamos mergulhar na nossa primeira estratégia. Você pode usar para ir lá fora e obter um cliente para o seu negócio de seo.
26. Estratégia 1: um ótimo método. Você pode utilizá-lo. Gerar s seus leads para o seu negócio é executar para algumas palavras-chave S e o relacionadas. Isso é exatamente o que fizemos na agência. Clique em fatia em. Vou te mostrar exatamente como fizemos isso. Agora não é complexo. É bastante simples ou você precisa fazer é segmentar uma palavra-chave local. Então, para mim, vai ser CEO habilmente. Portanto, esta é uma palavra-chave local, uma vez que consiste em dois elementos. O serviço no local. Então, para aqueles que não conhecem um realmente é uma pequena cidade em Essex, no Reino Unido. Então esta é a palavra-chave onde eram alvos. Esta é a aparência da página. S E O. tamanho de clique
habilmente oferece serviços de seo eficazes para empresas baseadas em um vale e nas áreas
circundantes. Muito direto da sua parte. Tenho que ver no topo da página. Você tem um formulário de cotação bem aqui para os clientes que desejam enviar um formulário em vez de nos
dar um cool você pode rolar para baixo, você pode ver nossa reversão de risco aqui. Temos algumas capturas de tela do nosso Rankin de novo. Outra citação. Temos um mapa na cama do local. Somos alvos em apenas um pouco mais de texto aqui em baixo, e é realmente isso. No entanto, se você obter o na página feito corretamente para essas páginas de localização, você pode classificar no Google para eles e realmente gerar elite. Por exemplo, se tomarmos essa palavra-chave s u A Valley passar para o Google em busca disso, você pode ver Clique em Vice está classificando na posição um para esta palavra-chave. E nos últimos dois meses, nós geramos para liderar apenas a partir desta página, que é aproximadamente em média, uma vantagem por mês. Isso pode não parecer muito, mas tenha em mente que esta é apenas uma página em nosso site para que você possa realmente ir lá fora páginas de
bordo para toneladas de cidades diferentes, vem um condado diferente em sua área local e começar a gerar toneladas de pistas. A beleza dos alvos nas pequenas áreas locais, como um valentão, uma pequena cidade em um condado, é que a competição é muito, muito pequena. Então, como resultado, é um futuro muito mais fácil, certo? Para essas palavras-chave em, você pode ver os resultados. Muito mais rápido do que ir para uma grande palavra-chave como S E O London, por exemplo. Então esta é, na verdade, outra palavra-chave. Somos alvos no consultor de Londres novamente. Mostrei esta página no início do curso, mas é o mesmo processo. Se eu pegar essa palavra-chave, vá até o Google aqui e procure por isso. Palavra-chave seo consultor Londres Você pode ver que clicamos rosto aqui em posição livre. Tão bem, ranking para esta palavra-chave, que é uma chave muito boa, foram agência distante. Demorou algum tempo. Eu acho que é sobre livre e 1/2 meses, talvez quatro meses no total, que ainda é muito rápido para classificar para uma palavra-chave como esta nesta página é na verdade uma das nossas páginas mais populares em nosso site em cada semana. Isso paga gerar pelo menos leads livres para nós, modo que é aproximadamente 12 lead por mês. Só desta página, temos mais uma página que vou mostrar a vocês, que é esta aqui. Então esta é uma página indo atrás da palavra-chave serviços de seo local. Londres. Como pode ver pelo meu euro. Essa é a palavra-chave principal que estamos direcionando novamente. São páginas muito simples sobre questões locais. Processo. Como funciona o ano local s? Porque alguns depoimentos em vídeo eso em Devemos ter uma inversão de risco aqui também, que fazemos nossa garantia de que eles realmente devem ser um pouco mais alto na página para estar na TV . Mas essencialmente, como você pode ver, apenas um alvo de página padrão em uma palavra-chave local a ver com nosso serviço, que é S e o. Então novamente, se pesquisarmos essa palavra-chave que é um CEO local em capitais, casais fora de serviços de CEO locais Londres Devemos estar classificando bastante mais alto para esta palavra-chave. Nós somos de fato um número um em cliques orgânicos isil bem aqui. Então, como você pode ver, classificar essas palavras-chave é uma ótima maneira de gerar alguns leads para o seu negócio. E também é uma maneira muito boa de fornecer alguma prova social e realmente provar aos seus potenciais clientes que você é bom no que você faz como você está realmente classificando para algumas
das palavras-chave mais difíceis que estão lá fora, como Seo como quando você segmenta em uma palavra-chave CEO. Você está essencialmente competindo com outros CEOs que sabem o que eles estão fazendo para o fato de você enfrentar acima deles apenas mostra o quão bom você é. E você pode usar isso como um ponto de venda para o seu cliente também. Então, obviamente, tenha em mente. O CEO da S leva tempo. Vai levar alguns meses para conseguir alguns Rankins. Se o seu site é novo, pode
demorar mais tempo do que isso. Então, quanto mais cedo você começar a fazer isso, mais cedo você poderá ver os resultados para o seu negócio.
27. Estratégia 2: Um dos meus métodos favoritos
que você pode utilizar para atrair novos clientes para
negócios de SEO é o cold mailing Agora, quando feito corretamente, o Cold Email é
super poderoso Na verdade, é o método
que usei para atrair meu primeiro cliente para o
ClickLS há alguns anos correio eletrônico a frio é uma ótima maneira de
começar , pois há uma barreira de entrada
muito baixa Então, por que o correio eletrônico funciona? Portanto, o cold emailing funciona
por quatro motivos principais. É um dos métodos
Ava mais fáceis de usar. Se feitos corretamente, e-mails frios também
podem ser super pessoais, o que é muito importante quando se trata de
obter uma resposta Se você enviar um e-mail
frio
padrão sem nem mesmo fazer
referência ao nome de uma pessoa, ao site e assim por diante, você não receberá resposta. No entanto, com e-mails frios, você pode
personalizá-los para cada pessoa que você envia, que realmente aumenta
sua taxa de resposta e aumenta a probabilidade de você realmente
conseguir um cliente O Cold Melon é um método direto de entrar em contato com
o tomador de decisão Se você conseguir encontrar o endereço de e-mail do
tomador de decisão, poderá entrar em contato
diretamente com ele. Você não precisa
pegar um telefone, ligar para a empresa,
falar com a recepção e
tentar ser transferido. Na verdade, você pode enviar uma mensagem diretamente para a caixa de entrada do tomador de
decisão Isso é super poderoso. E, por fim, o ROI é insano. Como eu disse antes, o email frio tem uma
barreira de entrada muito baixa. Você pode enviar 1.000 e-mails de forma
bastante barata. Na verdade, você pode fazer isso de graça, se usar uma ferramenta que estou
prestes a mostrar. Então, quando se trata de ferramentas gratuitas, esse é o meu
software livre preferido. Portanto, o rastreador de e-mail é uma extensão
do Google Chrome, e você basicamente o adiciona ao
seu navegador Google Chrome, e ele o avisará sempre
que alguém abrir seu endereço de e-mail.
É totalmente gratuito. É muito fácil de usar
e, como eu disse, também rastreia as taxas de
abertura. Então, a beleza disso
é que, se você enviar um e-mail para 100 empresas
diferentes, você sabe exatamente
quantas delas realmente
abriram seu e-mail. Se eles abriram seu e-mail
e não responderam, isso não significa necessariamente que não
estejam interessados. Eles poderiam simplesmente estar ocupados. No entanto, como você sabe que
eles abriram seu e-mail, você pode realmente pegar
o telefone, ligar para eles e
acompanhar esse e-mail. Ou você também pode enviar outro e-mail
e dizer: Ei, você conseguiu
conferir meu último
e-mail e assim por diante. Então, o rastreador de e-mail é, na verdade o que eu usei quando comecei a fazer chamadas de e-mail, pois não tinha muito
orçamento para jogar Se você tem algum
capital para jogar
, recomendo fortemente que opte por um software chamado Mel shake, que é muito,
muito poderoso. Portanto, a forma de Mel é fácil de usar. Ele permite que você envie sequências de acompanhamento
automatizadas. Ele sincroniza com o G
mail e o Outlook. Ele rastreia suas taxas de abertura
e resposta. No entanto, o preço
começou em $59 por mês. Então, novamente, é mais adequado para quem tem um orçamento. Ter sequências de
acompanhamento automatizadas, que é um segundo benefício do formato
Mel, é muito,
muito poderoso Se você enviar um e-mail para,
digamos, 100 empresas novamente e nenhuma dessas
empresas responder, Mel Shape
enviará automaticamente outro e-mail para todas essas empresas sem que você precise fazer nada. Então, como você pode ver,
isso torna sua vida muito mais fácil e nós
lhe daremos mais tempo. Em vez de enviar e-mails de
acompanhamento, você pode simplesmente enviar uma campanha e deixar assim Agora, isso não é realmente
um curso sobre e-mail frio. No entanto, eu tenho um
curso sobre e-mail frio, ao
qual vou criar um link
no final deste curso, mas vou acessar meu navegador e mostrar
o processo exato que sigo para fazer com que os clientes usem o e-mail
frio. Então, meu processo é
bem simples. Então, o que eu faço é
focar em empresas locais. Então, vamos imaginar que eu
moro em Manchester e quero contratar
um cliente de encanamento Eu simplesmente acessaria o Google e digitaria Plumbing
Company Manchester E então o que eu faria era fazer uma lista de todos os
sites na página um, dois, três, quatro e assim por diante. Eu os adicionaria à minha
planilha, assim. Então, nesta planilha, eu simplesmente
tenho uma coluna para Então, a palavra-chave é apenas um
local que estou almejando. Então, para mim, será Manchester. No entanto, para você,
será sua cidade local ou
seu condado local, talvez até mesmo sua
cidade local e assim por diante. Então, o que eu gosto de fazer é obter
o local que estou almejando. Em seguida, insiro o URL do site. Eu recebo o nome da empresa, que é essencialmente apenas o
nome da empresa. Eu sei em qual página
esse site está no Google. Eu tento descobrir o nome, o sobrenome,
o endereço de e-mail da
pessoa e também recebo o
número do conteúdo, pois às vezes
gosto de fazer ligações com empresas que não respondem. Mas, essencialmente, o que estou
fazendo aqui é obter todas as informações
sobre essas empresas pois quando escrevo meu e-mail frio, posso realmente referenciar algumas dessas informações, o que
tornará meu e-mail muito mais personalizado e com maior probabilidade de
receber uma resposta. Não se preocupe em tentar fazer uma
captura de tela, pois eu a
enviarei para a
seção de projetos e recursos para Então, depois de encontrar uma lista de todas as
empresas com as quais deseja entrar em contato, você pode passar
para a próxima fase,
que é, na verdade,
enviar o e-mail. Então, esse é o
modelo exato de e-mail que eu uso na agência, e ele me gerou mais de
seis dígitos de receita. Este modelo de e-mail é
super, super poderoso. Então eu chamo esse conceito de e-mail de auditoria de vídeo falsa. E, basicamente, o que
isso envolve é você entra em contato com todas
as empresas que você tem em
sua planilha e basicamente diz a elas fez um vídeo
sobre o site, explicando por que elas não estão
na primeira página Então, deixe-me examinar esse modelo
exato agora. Então essa é a linha de assunto do
e-mail. Diz, primeiro, que fiz um vídeo para você
sobre o seu site. E só uma coisa
a observar: quando você vê palavras
entre colchetes como essa,
isso é o que chamamos de variável Portanto, a palavra primeiro
seria, na verdade , substituída pelo primeiro nome da
pessoa, que temos em
nossa planilha Então seria Robert, ON Dino, e assim por diante Se você não conseguir encontrar o primeiro nome do proprietário da
empresa, basta inserir
o nome da empresa, isso é mais do que suficiente. No entanto, vamos
voltar ao modelo. Então, o corpo real do
e-mail diz: Olá, primeiro, estamos ajudando a segmentar o
setor As empresas
geram consistentemente mais consultas nos últimos três anos. Fiz uma análise
do mercado de segmentação por localização e
fiz pessoalmente um vídeo explicando
por que seus concorrentes estão superando você no Google e
assumindo a maior parte do trabalho No momento, você está na página em que
página do termo de pesquisa Empresa segmentada por setor, Segmentação por
localização São muitos
negócios em potencial que você está perdendo. Você é a pessoa certa
para enviar este vídeo? Se você estiver, por favor me
avise e eu enviarei. Se você não entendeu muito bem isso de todas essas variáveis, não se preocupe,
pois na verdade tenho um exemplo ao vivo quando as
variáveis são preenchidas, então mostrarei
exatamente como fica. Então, vamos imaginar
que estou entrando em contato uma empresa de encanamento
com sede em Manchester, e o
proprietário da empresa se chama Mark Eu simplesmente diria: Oi, Mark. Temos ajudado
empresas de encanamento a
gerar consistentemente mais consultas
nos últimos três anos Fiz uma análise
do mercado de Manchester
e, pessoalmente, fiz
um vídeo explicando por que seus concorrentes
estão classificando você no Google e assumindo a
maior parte do trabalho. Você está atualmente na página seis
do termo de pesquisa Plumbing
Company Manchester São muitos
negócios em potencial que você está perdendo. Você é a pessoa certa
para enviar este vídeo? Se você estiver, por favor me
avise e eu enviarei. Então, como você pode ver,
neste modelo de e-mail, não
estamos vendendo SEO de forma alguma. Na verdade, nem
mencionamos a palavra SEO. Tudo o que estamos fazendo é fornecer
toneladas e toneladas de valor. Desde a primeira linha,
estamos simplesmente informando ao proprietário da empresa que trabalhamos com empresas
como a dele, e temos feito isso
nos últimos três anos. Fizemos uma análise
de seu mercado local, que na verdade é Manchester
nesse cenário, e encontramos alguns resultados
interessantes. Além disso, percebemos
que ele está na página seis de um dos
maiores termos de pesquisa. Observe como estou dizendo
termo de pesquisa e não uma palavra-chave. Novamente, estou evitando qualquer jargão de
SEO possível. Não quero
confundir o cliente. E então eu continuo dizendo que você está perdendo muitos negócios em potencial. Você é a pessoa certa
para enviar este vídeo? Se você estiver, por favor me
avise e eu enviarei. Observe que eu não estou
dizendo que você tem uma classificação
muito baixa, então você
não está recebendo tráfego orgânico Eu não estou dizendo
nada disso. Todo o jargão de SEO
desapareceu completamente. É um e-mail muito simples
e conciso,
e funciona muito, muito bem Então, quando o
proprietário da empresa responde, é quando você realmente
acessa o site, usa qualquer software de
gravação de tela e fala com ele sobre
o que está fazendo de errado Então, talvez não haja uma
palavra-chave na tag de título. Talvez eles não tenham uma
etiqueta H e assim por diante. Basta destacar
o que eles estão fazendo. Também é uma boa ideia
explicar o máximo que
puder, mas não torne
o vídeo muito longo. Você quer agregar valor, mas não quer entediá-los. Tente manter seu vídeo com
menos de 5 minutos no total. Se você puder ir por 3 minutos,
é ainda melhor. Curto e conciso e
oferece muito valor. Certifique-se de finalizar seu vídeo
com um CTA claro também. Você precisa ter
uma chamada à ação. Você não quer enviar um
vídeo e apenas dizer à ABC que sim. Você quer
ter certeza de finalizar com uma clara chamada à ação. Dizendo algo
parecido com. Espero que você tenha
achado o vídeo útil. Se você tiver alguma dúvida ou quiser que eu
resolva esses problemas. Vou destacá-lo e,
por favor, me avise. Algo
assim é suficiente , pois não é nem um pouco agressivo Portanto, esse é o
processo exato que eu uso para gerar clientes
para a fatia de cliques É um método super poderoso. E, como eu disse, isso
me gerou mais de seis dígitos em receita,
então, por favor, use-o com sabedoria
28. Estratégia 3: outro método que você pode utilizar para gerar clientes. Para Orosco negócio está usando um site chamado ponto de trabalho com. Então, se você não ouviu falar de trabalho antes no passado, o trabalho acima é simplesmente uma
plataforma de freelancing . Como você pode ver na página inicial, diz que conecta profissionais e agências às empresas buscam talentos especializados. Alguns essencialmente, você tem dois tipos de pessoas que usam o trabalho. Você tem empresas que estão olhando para contratar pessoas, e então você tem freelancers que estão procurando trabalho. Se formos para a guia de marketing na página inicial aqui, vou mostrar exatamente por que o trabalho é uma boa oportunidade. Então você rolar para baixo, você pode ver que temos esta seção aqui, alguns dos nossos mais nos profissionais de marketing de motores de busca especializados da Marne. Então, como você pode ver para o maior em demanda top, na verdade tudo tem a ver com seu CEO. Há toneladas de pessoas todos os dias, menos todos os meses indo para o trabalho e postar em empregos onde eles precisam s CEO especialista para ajudá-los. Então você tem em seu S E o habilidades estão perfeitamente posicionados para ajudá-los. Ou, claro, você também pode terceirizar e apenas adicionar sua marca no topo. Então, em vez de te dar a teoria no trabalho, não
vou ao meu perfil e mostrar-te exactamente como tenho o meu perfil configurado
e mostrar-te-ei exactamente como funciona,
caso sejas e mostrar-te-ei exactamente como funciona, novo na plataforma. Então este é o meu perfil principal. Na verdade, têm dois perfis no total. Eu tenho o meu perfil geral aqui, que também é fazer consultoria e apenas colocar o seu negócio na primeira página do Google . Realmente? Então eu tenho outro, o que chamamos de perfil especializado. Então este é o meu perfil. É especializado em construção de ligações. É o mesmo perfil. Você só tem perfis diferentes no seu perfil que faz sentido. Mas essencialmente apenas para lhe dar um pouco mais de informação sobre o que funciona. Se é uma nova plataforma para você, você tem seu título, que é obviamente um serviço. Você está longe tentando colocar sua palavra-chave no título, então para mim, vai ser consultor Seo. Então você tem uma descrição aqui embaixo que basicamente explica por que você é tão incrível. E enquanto você é melhor do que todos os outros na plataforma, então minha descrição é muito longa testei isso no passado quando para uma curta pelo que eu encontrei, uma longa descrição realmente foi muito melhor do que uma curta, E é por isso que eu tenho isso. Agora você pode ver que eu tenho muitos emojis no poço de Hera, que eu acredito apenas atrai o olho humano um pouco mais e torna mais interessante ler. No entanto, não
há maneira certa ou errada de fazer isso, então sinta-se livre apenas para brincar com seu perfil e ver qual funciona melhor para você. Então vamos para o topo da minha página e eu vou te mostrar algumas coisas. Então 13 para determinar a sua taxa horária, o meu está definido atualmente em US $50 por hora. Eu tive isso em $100 no passado, e eu também tive em US $30 no passado. Eu ainda não descobri que o número mágico vai variar muito,
dependendo de quais empregos você está aplicando para sua experiência,
seus comentários e assim por diante e assim por diante. Hoje eu aprendi mais de $3000 na plataforma. Realizei 15 trabalhos diferentes e trabalhei seis horas. Não são seis horas no total. São apenas seis horas sob o que chamamos de contratos por hora. Então você tem dois tipos de contrato. Você tem clientes que pagam por hora,
que, obviamente, a taxa horária vem em consideração. E então você tem uma droga, que ele acabou de fixar o preço. Então alguns clientes estão dispostos a pagar, digamos, $1000 ou $500. Seja qual for o valor, é um contrato fixo para você fazer um serviço. Então, dois tipos de empregos. Realmente? Se eu rolar para baixo, você pode ver os tipos de trabalhos em que tenho trabalhado. Então eu tenho este em janeiro 2020 que foi S E. O. Obviamente em Page Seo em Page Seo. Então me pagaram pouco mais de US$1000. Então $1100 no total. Eu tenho outro emprego. Estou trabalhando nesse momento. E, como podem ver, diz uma queda em progresso. Só para que todos saibam que isso é realmente cair em trabalhar no momento. Este orçamento é um pouco menos do que o orçamento. Eu estava trabalhando em Jan e, em seguida, abaixo que nós temos todos os meus trabalhos mais antigos de 2018 e assim por
diante e assim por diante. Então, como você pode ver, eu comecei a usá-lo Mawr mais recentemente na principal razão por que é porque eu agora me tornei top rated. Então acredite em mim, realmente
vale a pena investir seu tempo para se tornar top rated, já que eu não sabia disso. Mas uma vez que sua melhor classificação, você realmente é convidado para empregos todos os dias, o que significa que você está recebendo toneladas de leads de entrada. Então, para lhes dar algum contexto hoje, eu tive que convidar o trabalho ou as pessoas me convidaram para se candidatar ao trabalho, que estão todos à procura de especialistas em Seo. Então tudo que eu tenho que fazer é literalmente entrar no trabalho, rever o trabalho. Se eu estou feliz com isso, então eu cliquei. Aplique-o e posso candidatar-me ao emprego. Se eu não estou feliz, eu conuso para chutar, recusou e, em seguida, fechar o trabalho. Agora já superamos o meu perfil. Eu só quero mostrar como você realmente se candidata a um emprego e como você encontra empregos em primeira instância. Então é assim que a página de pesquisa de emprego se parece. E, como podem ver, tenho o meu emprego. Escuta só para mostrar os que estão no Reino Unido é realmente um trabalho aqui. Candidatei-me para o outro dia. Gerente CEO da Foran. Mas, essencialmente, você pode simplesmente ir para o topo e depois clicar neste ícone e eu vou mostrar-lhe exatamente o que isso faria, que é basicamente abrir todos os empregos em qualquer país. Então, uma vez que você está nesta página, você simplesmente digita um trabalho que deseja procurar. Então, vamos apenas digitar Allessio local e, em seguida, clique em pesquisa como Então eu quero ter certeza que Reino Unido só está fora Dewberry mente se não for baseado no Reino Unido e, obviamente, você não verá esta opção aqui. Mas como você pode ver, temos toneladas de empregos postados onde um postado dias livres atrás, que foi promovido em sua marcha como um trabalho interessante com o que se postou 48 minutos atrás 14 horas atrás, conseguiu um SDO local certo aqui, publicado há cinco horas, variedade necessária para sites de negócios locais. Seis horas atrás
, toneladas e toneladas de empregos diferentes. Você pode ver quanto o cliente gastou na plataforma também. Temos aqui um cliente que está em Bangladesh. Eles gastaram $600 em uma plataforma. Temos um cliente no Reino Unido. Gastaram mais de 10 mil dólares na plataforma 1 aqui na Alemanha. Gastei mais de $2000 na plataforma e assim por diante e assim por diante. Então você pode realmente ler um pouco mais sobre a descrição do trabalho? Pegue um pequeno trecho aqui. É um trabalho, Steve. Parece interessante para você. Então tudo o que você precisa para fazê-lo simplesmente dê um clique e abra essa página. Dar mais informações sobre o trabalho. Você pode rolar para baixo e obter mais algumas informações também. Assim, o seu adquirido por menos de 30 horas por semana, membro
Projeto é esperado para ser 12 caxumba livre. Eles estão procurando por alguém com habilidades intermediárias não são realmente um especialista e assim por diante e assim por diante. Então, se você estiver feliz e quiser se inscrever para o cargo, basta ir para o topo da página e clicar em Enviar uma proposta em abrir outro 10. Acordar Simplesmente aplicar para o trabalho e apenas dizer por que você é um bom ajuste para este trabalho. E, como você pode ver para cima, trabalho está realmente dizendo para mim, Você não me faz ou o Quieto Preferiu uma qualificação. Então este cliente, em particular, está procurando por um freelancers que está baseado nas Filipinas ou
nos Estados Unidos . Então, na verdade, conheço um bom ajuste. Vai ser muito improvável que este cliente vá realmente me contratar de qualquer maneira, já
que eles querem uma base nas Filipinas ou nos Estados Unidos. Então, você não se esqueça de prestar atenção quando você está olhando para uma descrição de trabalho como ele
lhe daria ordens? Informação? Se eu rolar para baixo, você vê que diz aqui mesmo antes de qualificações Estados Unidos ou Filipinas, Eu sou novamente. Eu provavelmente deveria ter verificado isso antes de realmente clicar neste aqui. Mas como é apenas um exemplo
, realmente não importa. Mas, essencialmente, espero que isso lhe dê uma boa visão geral de quão poderoso está o trabalho em cima. Você definitivamente poderia usá-lo para atrair mais clientes para o seu negócio
29. Estratégia 4: parcerias estratégicas. Este método envolve você protegê-lo. Uma parceria com o negócio que também trabalhou forno na indústria de marketing digital, mas não especificamente oferece CEO é um serviço. Portanto, essencialmente, o que queremos fazer são empresas relacionadas com a agricultura na nossa indústria. Uma vez que os
encontramos, não queremos chegar a eles com uma oferta irresistível de parceria que eles não podem
dizer não . Este método é tão poderoso e tem um empréstimo desde que minha agência foram mais de 20 clientes diferentes Uma vez que você acertar isso e garantir uma parceria, . você estará gerando toneladas de indicações de entrada que se parecem com isso. Então este é o e-mail que recebi de um dos meus parceiros, que na verdade é um web designer. Simplesmente diz:
“Oi, “Oi, Josh. Espero que estejas. Bem, pediram-me para redesenhar este site enquanto preserva o S.E. Então eles levantam uma garota para o cliente, então provavelmente querem um pouco do seu tempo para ajudar com isso. Além disso, eles podem querer uma campanha SDO local. Então você é capaz de dar uma olhada rápida em propor o que pode ser feito e trajes? Então, essencialmente, isso é apenas chumbo de entrada que está vindo de um dos meus parceiros. Eu tenho outro aqui para te mostrar também. Oi, Josh. O que você poderia fazer, Seo fios para este cara. E então eles deixaram de fora. A garota quer vir para a festa das crianças. Artista, Mágico. Para festas infantis, esse tipo de coisa. Áreas seriam Londres, Surrey e Sussex. Então, mais uma vez, outra pista de entrada. Vou te mostrar mais uma. Temos este aqui. Oi, Josh. Espero que estejas a ter uma boa semana com um velho amigo meu. Então eu cortei o nome da pessoa apenas de privacidade, vendeu seu negócio e um arranque de um novo negócio chamado Eu vou estar construindo-lhe um novo site começando design na próxima semana. E ele quer ter “S e o “para a frente. É um produto para concessionárias de carros, mas vou deixá-lo explicá-lo corretamente. Se ele decidir ir para Seo imediatamente, suas recomendações podem afetar o site. Construir fora do curso seria capaz de entrar, tocá-los diretamente, por favor, e me dizer o resultado. Os detalhes de Dan são então ele fornece detalhes, cumprimentos
moluscos e assina o e-mail. Então, como você pode ver, se você garantir uma parceria com um negócio relacionado, você pode obter toneladas de consultas quentes e
recebidas que não devem ser muito difíceis de fechar, já que essas pessoas já têm relações com o cliente já. É por isso que este método é tão, tão importante. Agora sabemos que isso beneficia a segurança, parceria
estratégica. Vamos olhar para empresas livres e
diferentes com as quais você pode entrar em contato para estabelecer uma parceria em primeiro lugar . Então o primeiro 1 como você provavelmente já adivinhou a partir do e-mail, vai ser Web designers. Web designers trabalham com toneladas, se não centenas de clientes diferentes, e eles já têm um relacionamento estabelecido em. Eles têm o elemento mais importante fora das células estabelecidas também, que é confiança. Se o cliente ir para o Web designer e depois que você conhece alguém que é bom em S. C O e, em seguida, as armas nele, em
seguida, colocar você para frente suas roupas onde vai ser muito maior do que se você chegar a esse negócio diretamente você mesmo. Se você conseguir obter uma boa relação de trabalho com um Web designer, você também pode pedir-lhes para atualizar sua proposta para incluir uma nova seção para Seo, que seria então terceirizado para você. O Web design e nove vezes em cada 10 provavelmente adicionariam a marca ao seu preço
também . Então é uma vitória para ambas as partes. Outro negócio relacionado que você pode alcançar vai ser agências de relações públicas no 3º 1
vai ser agências de PPC. Agências especializadas em PPC, que, se não soubéssemos, significa pagamento por clique. Então essas empresas, que apenas executam campanhas publicitárias pagas com os clientes que eles não oferecem CEO. No entanto, um monte de seus clientes vai realmente um s CEO também. Estas são apenas ideias gratuitas. Apenas para lhe dar uma vantagem, no entanto, você pode entrar em contato com literalmente qualquer outro negócio, que opera na indústria de marketing digital, como designers de página de destino, marketing de
e-mail e assim por diante e assim por diante. Desde que operem em uma indústria de marketing digital, o nome pode ter clientes em um CEO S, por isso vale a pena chegar a eles. Portanto, agora temos uma ideia de quais empresas devemos alcançar. Deixe-me mostrar-lhe exatamente como encontrar esses negócios e, o
mais importante, como chegar até eles e o que dizer. Então encontrar esses negócios é bem simples. Então vamos usar Web designers como um exemplo. Normalmente, é sempre melhor aconselhar entrar em contato com empresas que são mais locais para você, pois você também pode organizar uma reunião e encontrá-los pessoalmente, que pode ajudá-lo a fechar o negócio. Embora não seja realmente necessário. É apenas algo que você pode fazer se você quiser. Então, para encontrar Web designers na minha área local, que é Londres, eu simplesmente fui para o Google em Atacado em Web design. Londres eu poderia atacar em Web design perto de mim ou qualquer variação de uma palavra-chave local. Então o que eu quero fazer agora é simplesmente ir para os sites na página 1 2345 e alguém em fazer uma lista de todos esses sites. Então esta é uma planilha que eu uso para coletar todas as informações, e todos os dados são bastante semelhantes à planilha que eu mostrei no vídeo de
estratégia de e-mail frio . Embora isso seja modificado para esta estratégia, como você pode ver, temos tentativa de localização ou uma coluna. Desculpe pela localização. Temos uma coluna para o site, Earl. Temos o nome da empresa. Temos outra coluna, o que eles têm. Eles oferecem CEO. Então, às vezes o que você encontra você vai encontrar alguns Web designers que oferecem CEO eles mesmos. No entanto, como eu disse, ainda
vale a pena chegar a essas empresas, pois elas podem estar apenas terceirizando. Ou eles podem apenas dizer sim no site, mas não oferecem de qualquer maneira. Portanto, é sempre recomendável entrar em contato com todas as empresas que você encontrou para dar um exemplo. Uma das empresas de Web design com as quais temos uma parceria realmente disse que oferecem S U no site. Imagine se fizéssemos isso chegar até ele em primeiro lugar. Isso significa que não teríamos parceria. Esta parceria a que estou me referindo nos enviou mais de sete clientes diferentes no total. Então você contata todas as empresas de Web design que encontrar? Eu simplesmente tenho uma coluna apenas dizendo se eles oferecem s, você não é apenas porque eu acho que é bom para mim saber quando eu pular no telefone com eles eu posso dizer,
Ei, Ei, eu vi o seu que valeu a pena para um S e o. Pode me contar um pouco mais sobre isso? Você mesmo faz isso? É terceirizado onde eles não têm isso,
então, obviamente, eu não vou dizer isso no telefonema ou eu não vou dizer que um e-mail e assim por diante e assim por diante. Mas essencialmente o que você quer fazer é compilar uma lista de todas as empresas em sua
área local . Então, como você pode ver para armas em Londres, nós temos tribunal da companhia na Web cozinha dot co dot UK. Você passa por cima de camisa vermelha demais. Você vai vê-los bem aqui. A cozinha Web ponto co ponto Reino Unido. Então por que você não termina de compilar sua lista e você está feliz? De todas as empresas que você tem,
é hora de entrar em contato com a empresa. Então vamos voltar ao meu slide do PowerPoint, um mantra, esse modelo de e-mail exato que tenho usado para gerar e curar parcerias do meu negócio. Então este é o modelo de e-mail, que eu usá-los. Alcançar essas empresas é muito simples, direto ao ponto e oferece toneladas de toneladas de valor. Então ele simplesmente diz “oi”. Nome Irã s sua agência chamada Click Slice em. Eu queria perguntar como vocês estão entregando o CEO para seus clientes. Eu amo o sócio com vocês e em troca pagar o nome da empresa para que nós o nome
da empresa. Estou alcançando 30% de desconto no pagamento do primeiro mês e 10% residual a cada mês depois. Para cada negócio, você se refere a nós fora do curso. Estou mais do que feliz em enviar-lhe qualquer um dos meus clientes que exigem serviços de Web design em troca , Feliz para também ajudá-lo fora de qualquer Sulu exigem para o seu próprio negócio para isso seria de interesse? Como você pode ver, este modelo de e-mail é realmente eficaz, já que se concentra em fornecer tanto valor. A primeira linha é simplesmente uma pergunta. A segunda frase é focada em fornecer toneladas de valor, então eu estou agora dando a eles uma razão pela qual eles devem encaminhar negócios para mim, que é eu fornecendo 30% de desconto no retentor do cliente para eles e, em seguida, 10% a cada mês depois disso. E eu não apenas parar por aí na primeira frase continua a oferecer mais valor,
dizendo, dizendo, eu estou feliz em enviar-lhes qualquer um dos meus clientes em troca, que exigem serviços de Web design e até mesmo a última frase vai um passo adiante e fornece ainda mais valor e diz, Estou feliz em ajudá-los fora de qualquer CEO que eles exigem para o site, também. Então toneladas e toneladas de valor. Então, como eu disse, este é um modelo de e-mail exato que eu uso, então estou confiante que irá gerar bons resultados para você também. Uma coisa que você pode querer levar em consideração antes de enviar este e-mail, os
web designers ou qualquer outro negócio relacionado é que você quer ter certeza de que seu site parece bom e que você tem alguns estudos de caso e depoimentos e assim por diante. Como você só tem uma chance de causar uma primeira impressão. Você não pode entrar em contato com o negócio quando você tem, você sabe, um site realmente básico, você não tem nenhum serviço em seu você não explica o que você faz. Você não tem estudos de caso e, em seguida, tentar e garantir uma parceria que vai ser realmente difícil para você estabelecer confiança com esse parceiro. Então eu diria isso mais tarde na linha. Quando você tem alguns estudos de caso, depoimentos como isso vai falar muito para o seu trabalho em ajudar a construir a confiança em tornar garantia de uma parceria muito mais fácil para você. Mas esse é apenas o meu conselho. Obviamente sinta-se livre para fazer o que quiser. Se você cair fora de sua confiança e você pode realmente ir lá fora e convencer alguém a parte de você, então vá em frente e comece isso agora. Mas isso é tudo para este. Vejo você no próximo vídeo. Vamos cobrir outra estratégia que você possa usar.
30. Estratégia 5: eventos de rede. Eventos de rede é outra grande estratégia. Você pode aproveitar para ajudar a obter novos clientes. Para o seu negócio de CEO, há literalmente toneladas de eventos de rede diferentes por aí. Você simplesmente tem que encontrá-los, o que eu vou lhe mostrar como fazer e então escolher os que melhor se adequam às suas necessidades. Antes de me aprofundar em como você pode encontrar esses eventos de rede, eu queria analisar alguns dos benefícios primeiro, então o primeiro é que você tem a oportunidade de conhecer potenciais clientes pessoalmente, que pode ajudar a criar confiança e realmente ajudar você se destaca. A segunda é se você já tem um relacionamento com alguém e você a vê em um evento de
networking, então passar para ela e ter um bate-papo também pode fortalecer suas
conexões comerciais existentes . O trabalho em rede também é uma ótima maneira de melhorar a reputação e a credibilidade. À medida que você gradualmente começa a conhecer mais e mais pessoas. Você acabará ganhando uma reputação como alguém que adora interagir com e ajudar
as pessoas a querem um crescimento de reputação e credibilidade. Você será capaz de obter melhores oportunidades. Outro benefício também é o aumento da confiança. A rede regular ajudará a melhorar a sua confiança quanto mais
o fizer, melhor se tornará. Ter alguma confiança é muito importante quando se é dono de uma empresa. A maneira como você fala, transmite sua mensagem e faz conexões impacta fortemente seus negócios. Por último, e o mais importante, você é capaz de gerar referências. A grande notícia é que as referências que você gera para a rede em são normalmente de alta qualidade na maior parte do tempo que mesmo pré-qualificado para
você, você pode então acompanhar essas referências e transformá-lo em clientes. Portanto, essencialmente, é mais provável que você obtenha leads de melhor qualidade a partir de redes do que outros tipos de canais de marketing. Então agora sabemos os benefícios da rede em. É hora de analisar exatamente como confinamos eventos de rede e grupos de rede, então o primeiro método é usar sites de rede. Então, para sites que temos é encontrar-se ponto com no evento brilhante ponto co ponto UK. Eu acredito que Eventbrite é apenas para empresas no Reino Unido como eu tenho um ponto co ponto UK site T o D. Um domínio de nível superior. Mas, essencialmente, estes são dois sites realmente bons onde literalmente todos os dias
há toneladas de eventos em todo o país fora de qualquer coisa que você pode pensar Tal é tão em como fazer negócios de yoga, Web design, caminhada em aprender a cozinhar, aprender uma língua e assim por diante. E alguém Estes são realmente diversos sites de eventos. A beleza desses sites é que eu tenho uma seção para negócios também. Estivemos na seção de negócios. Você pode encontrar toneladas de eventos de networking ou a ver com marketing S e O centros de negócios gerais ,
conselhos, conselhos, marketing
digital e assim por diante e assim por diante. Então, o que eu recomendo é que você se inscreva em ambos os sites como eles são gratuitos em. Será que ela teve alguns eventos na sua área local e depois ir e realmente assistir a alguns
desses eventos? Meet up dot com é pessoalmente o meu favorito, e eu realmente participei mais de 10 rede e eventos diferentes até à data na Na verdade tenho uma parceria que eu garantiu apenas de conhecer esta pessoa em um evento de networking. É bom saber também que só porque somos CEOs e essa é a nossa habilidade não só assistem aos encontros de CEO. Por quê? Porque cada pessoa nesse encontro vai ser uma boa pessoa para aumentar a chance de você ter sucesso. Recomendo que se junte a grupos de negócios locais. Nada a ver sobre marketing em nada para reverter CEO. Apenas grupos sobre conselhos de negócios, startups, até mesmo grupos sobre Web design ou mercados de e-mail em. Você poderia então ir lá e ajudar essas pessoas em qualquer dúvida que eles têm sobre Seo e, em seguida, construir sua rede e construir um relacionamento. Dessa forma. Essa é, de longe, a melhor maneira de usar. Esses dois sites também têm em mente. Como eu disse, acredito que Invent Bright é apenas para empresas do Reino Unido. Então, sinta-se livre para ir ao Google e digitar sites de rede em Londres se estamos baseados em Londres ou sites de rede Nova York se você está em Nova York, dessa forma você vai encontrar sites de rede, que são mais adaptados para seu país específico. O próximo método é usar grupos do Facebook, então os grupos do Facebook são super poderosos. Facebook dá-lhe a oportunidade de procurar grupos e, em seguida, juntar-se a eles solicitando acesso. Então, como você pode ver, eu simplesmente fiz uma pesquisa em grupos do Facebook para proprietários de empresas. Londres em Eu tenho toneladas de grupos diferentes enfrentam, mas voltar para mim. Tenho pequenos negócios. Londres, que tem, em média, 70 postos por dia. Nós temos proprietários de pequenas empresas do Reino Unido, que tem para t post hoje tem negócios Londres ah 130 post hoje para apenas imaginar quantos tipos
diferentes de empresas vão ser nesses grupos. No entanto, uma palavra de aviso quando você solicita acesso, os grupos de
cidades não se juntam apenas a ele e começam a enviar spam. Sou especialista em Nishio. Não consigo chegar à página 1 blá, blá, blá e alguém focado em responder às perguntas das pessoas que irão, através de Fessio e conseguir que mais clientes forneçam valor. E isso é que vamos ganhar com este método. É tudo sobre fornecer valor e fazer conexões. Não há realmente nenhum rádio de busca mágico para procurar para encontrar esses grupos. No meu exemplo, acabei de falar em empresários de Londres. Claro, você substituiu Londres pela cidade ou segmentação, Mas só para lhe dar mais algumas idéias, você pode procurar proprietários de negócios, até mesmo fazer rede de negócios em. Você pode fazer pequenas empresas e você também pode digitar o Web design novamente. Isso remonta à garantia de uma parceria estratégica, então junte-se a cada Web design muito confinado no Facebook em sua área local. Ou talvez apenas grupos de Web design em geral. Junte-se a eles, ofereça valor, ajude as pessoas. Um novo vai construir relacionamentos. E, naturalmente, outra opção que você pode usar é o uso de grupos de rede premium. Portanto, grupos de rede premium são essencialmente grupos que são configurados apenas para a rede em todos
os ambientes de rede de negócios também. Então um grupo é chamado B, e eu no segundo grupo é chamado quatro e rede Novamente. Há tantos mais lá fora. Estes são apenas dois dos meus favoritos. Na verdade, tenho um amigo nos Estados Unidos que literalmente cresceu todo o seu
negócio de CEO só de usar B e networking. Então você nunca ouviu falar de ser networking antes. Essencialmente, é um grupo de networking, que você deve participar. Eu acredito que é uma ou talvez duas vezes por semana em cada vez que você participar dessa rede, você deve ser uma referência para outra pessoa em seu grupo. Então, a beleza disso é que toda vez que você participar deste evento de networking, alguém do seu grupo vai ter uma indicação para você. Pode ser dois ou falhar. Pode ser de graça. Encher isso não importa, mas alguém vai trazer pelo menos uma indicação para o seu negócio. Estes são para locação são geralmente vai ser muito forte como uma vinda de pessoas que já têm a confiança estabelecida. Outra alternativa para ser uma noite é para na rede em que é para uma rede em que é outra realmente boa. Assim, a única desvantagem de ambas as plataformas de rede que há prêmios que são soluções
pagas. Você não pode simplesmente se juntar gratuitamente e começar a receber indicações. Você tem que pagar os preços destes
muito, muito seria. E eu acredito que é um pagamento que você deve fazer. Então, um pagamento para todo o ano e para quatro e networking eles dão a você a opção pagar mensalmente. Então, quer você pague ou não pelos sites premium, tudo se resume ao quão sério você está disposto a levar sua rede de contatos. Se você planeja fazer networking muito para os próximos 12 meses que pode valer a pena se inscrever como informante. Melhor estratégia a longo prazo. No entanto, você pode facilitar o desenvolvimento de rede no centavo usando os dois métodos que acabei de mostrar a você. Então é isso para este, e eu vou te ver no próximo vídeo
31. Estratégia 6: Outro método que você pode utilizar para gerar clientes para sua empresa é exibir anúncios do Google. Então, como você pode ver, eu digito a palavra-chave seo consultor Londres e um topo da página do Google acima da
seção orgânica . Nós realmente temos 12 livre, aparência de anúncios
diferentes,
Então, executando anúncios do Google é um ótimo método para aqueles que são impacientes como literalmente. Quando a Ucrânia eo anúncio pode ser a vida de em poucos minutos, significa que as pessoas podem ver anúncios, clique sobre o seu site e, em seguida, entrar em contato com você. Mas só uma palavra de aviso. Por favor, não vede anúncios do Google em seu site. Se o seu site não está devidamente otimizado, o que eu quero dizer com isso é, você tem uma chamada à ação em sua página? O seu número de telefone está visível como está? Elementos não estão lá o que vai acontecer? Você vai executar anúncios gerar cliques em seu site, mas ninguém vai ligar para você ou perguntar sobre seus serviços. Então, você se certificar de que o seu site feito primeiro. Agora, este não é um curso sobre anúncios do Google, mas eu gosto de ir mais longe e fornecer mais valor, então eu vou mostrar a você muito rapidamente como você pode configurar um anúncio básico do Google para ajudar a gerar mais cliques em mais tráfego para seu site. Então, as primeiras coisas primeiro. Você deseja se inscrever nos anúncios do Google. Depois de se inscrever, você deseja clicar em nova campanha e, em seguida, clicar em nova campanha novamente e quer
ter certeza de que você tem o tráfego do site como seu principal objetivo, que é fazer com que as pessoas certas visitem seu site para a campanha apertado. Vamos querer ter a pesquisa selecionada, ignorar esta parte aqui
e, em seguida, clique em. Continue em frente. Agora vamos dar nossa campanha e nome. Então vamos fingir para o propósito deste vídeo que eu quero enviar tráfego para esta página, que é tudo sobre Seo Consultancy. Então, vou simplesmente cortejar a minha campanha para o consultor de Seo London, só para saber do que se trata. Então, para a rede, vou até a rede de pulverização novamente. Só estou fazendo isso por experiência própria. Eu testei ambos no passado, e o que eu encontrei é quando licitar em S e o palavras-chave relacionadas, a rede de pesquisa normalmente funciona muito melhor para mim do que usar a rede de exibição. A próxima coisa que você quer fazê-lo alvo o local quando ele adiciona para mostrar em que para mim vai ser Reino Unido, no
entanto, entanto, pode ir um passo adiante e realmente entrar em um local. Como a minha página é toda sobre Seo, consultor em Londres, na verdade só quero que o meu pai mostre a quem procura um consultor de Seo na
área de Londres . Então um deles faz é voltar para dar a vocês rapazes clique, entrar em outro local e simplesmente ligar o local. Eu quero Target, que vai ser Londres. Vamos clicar em Target assim Uma vez que eu fiz isso, eu quero clicar em opções de localização e apenas ter certeza que eu tenho o topo selecionado, que deve ser pessoas em ou que mostraram interesse no local de mortalidade. Então, essencialmente, alguém em Manchester, que fica a 300 milhas de Londres, poderia digitar o consultor SF Londres e ver meu anúncio. Se você gosta de ser um pouco mais rigoroso com suas pesquisas e apenas e fazer com que as pessoas em seus locais vejam seu anúncio, então você quer escolher as segundas opções de pessoas em locais de imortalidade regularmente por exemplo, se o seu negócio é baseado, uma cúpula aqui em um mapa em alguém lá em cima digita em sua palavra-chave, ele também pode ver o seu em. Isso se você tiver a melhor opção. Se você tinha a opção do meio selecionada
, somente as pessoas em seu local que pesquisam sua palavra-chave podem ver seu AB. Então é realmente um pouco mais direcionado, entanto, experiência, pelo menos, da minha agência. Descobri que muitas vezes eu do que as empresas em Londres. Mas eles fazem uma busca em uma viagem de negócios em outro lugar pelo país, talvez 400 milhas ao norte. Então eu ainda quero falar com essas pessoas também. Mas só uma palavra de aviso. Se você está executando um orçamento apertado, então eu recomendo que você vá para esta opção do meio. Então, uma vez que você está feliz com suas sessões de localização, você simplesmente quer rolar para baixo e mostrar que você tem o idioma certo selecionado, que para mim vai ser Inglês. E agora eu quero rolar para baixo e ir para o orçamento e licitado Então esta é a quantidade máxima de dinheiro que você quer gastar todos os dias no Google, etc Google é extremamente flexível. Você pode baixar seu orçamento para 500 libras por dia. Você poderia fazer £50 ou até mesmo apenas £5 por dia. Então, por enquanto, eu vou colocar para baixo o meu orçamento como £5 por dia. E assim que eu chegar ao meu orçamento, Google não vai me cobrar mais dinheiro. Quando se trata de licitação, você tem algumas opções diferentes. Você pode ter conversões, valor
de conversão e cliques. Eu sempre vou para cliques como eu só quero obter mais cliques para o meu site. Se você é bom com anúncios do Google e tem experiência, você já pode reproduzir isso um pouco mais apenas para ajustá-lo e obter os melhores resultados para sua campanha. Você também pode clicar aqui, mostrar mais configurações e realmente brincar com o cronograma de lances. Então, você pode dizer que deseja que os anúncios não sejam exibidos o dia todo e realmente criar sua própria agenda. Talvez na segunda-feira você queira que seu anúncio seja exibido às sete da manhã, às 2:10 da tarde. Você pode fazer tudo isso aqui, mas eu não vou entrar nisso agora para o propósito fora deste curso. Quando estiver satisfeito, pode deslocar-se para baixo e, em seguida, clicar, guardar e continuar. E então o próximo que queremos fazer é nas palavras-chave que você quer licitar. Então, essas são as palavras-chave que as pessoas vão digitar no Google para que vejam seu anúncio em primeiro lugar. Então, para mim, será o consultor Seo London que curou. Eu quero também Seo, consultor por si só, sem Londres. Como membro, estou mirando o local. Londres. Então, se alguém Saxon é consultor seo, isso significa que vai estar em Londres para ver meu anúncio. De qualquer forma, Uma coisa super importante para saber também você nunca quer inserir suas palavras-chave
assim . O que você quer fazer é realmente adicionar colchetes em torno dele. Então esse tipo de colchetes igualam bem aqui no que isso vai fazer. Isso fará sua palavra-chave na correspondência exata, que é o que queremos. Alguns essencialmente tudo isso significa é o seu anúncio só mostrar se alguém digita em S e o consultor, Londres. Se alguém grampear o melhor consultor Seo Londres, seu anúncio não mostrará alguém preso em barato Aecio consultou Londres. Seu anúncio não será exibido, então você pode realmente controlar o que aciona seu anúncio, que significa que você pode realmente controlar como as pessoas encontram seu site e, em essência, fazer com que toda a campanha tenha um desempenho muito melhor e gerar mortalidade. Clique em seu site. Se você está lutando por ideias de palavras-chave, você pode realmente ir para o seu site. A Copia. Você está oh, em onde ele diz entrar em um site relacionado. Basta conectar seu site e, em seguida, clicar em Pesquisar e, em seguida, o Google vai escolher todas as palavras-chave que são relevantes para sua página para você. Em seguida, adicione à sua caixa de palavra-chave para que possamos ter empresa Seo. Você pode fazer Seo Services, Londres e assim por diante e assim por diante. Mas como eu
disse, tem muito cuidado. Como você pode ver, adicionou as palavras-chave por si só, o que é realmente amplo. Queremos entrar e ter certeza de que temos nossos suportes nele também. Tão pouco em nossos suportes, só para ter certeza, acrescenta, não mostrar nada que não queremos que eles apareçam. Mas novamente, como eu disse, este não é um curso sobre anúncios do Google, mas espero que vocês achem que é valioso e vejam exatamente o que eu quero dizer. E uma vez que você está feliz com toda a chave que
você tem lá dentro, você simplesmente quer salvar e continuar. Agora é hora de realmente criar seus anúncios. Então este é o texto que as pessoas vão ver quando digitam sua palavra-chave. Então, para a primeira
manchete, eu vou simplesmente colocar em talvez algo como necessidade em S E o consultor em Londres ou
ficar sem personagens bem ali. Preciso de um consultor de tecidos. Algo assim. Eu gosto de capitalizar cada menor em sair da palavra. Só para que se destaca um pouco. Precisa de uma rede? Um consultor? Na verdade. Na verdade, não
estou muito feliz com esta linha de topo. Vou colocar os serviços de consultoria do CEO. Acho que é um serviço de consultoria. Obtenha o seu site online. Fale com um especialista hoje. Então temos uma peça de exibição que é baseado. O euro que o Google mostra aos usuários. Então eu vou simplesmente colocar em S e o e, em seguida, consultoria, que é muito bom. Então é tudo relevante. Meu exemplo ponto com A razão pela qual isso não está preenchido porque eu não copiei na minha família. Você é l Então vamos ao meu site e colocar isso. Então você é finalmente menina é basicamente o u r l que as pessoas vão pousar em uma vez que eles clicar em seu. Então, o que fez à sua família, é tudo o que fez na sua manchete. Você já fez seu trabalho fora. A única outra coisa a fazer é as descrições que uma pequena caixa na parte inferior do anúncio. Então, nesta caixa, eu gosto de deixar você falar com o usuário e abordar o que eles digitou. Então, para alguém encontrar o meu anúncio, eles devem ter sido consultores eso Londres ou qualquer uma das chaves foi eu segmentado. Então, neste caso, eu vou adicionar Oh, você está procurando em letras maiúsculas consultor de emissão para ajudá-lo a crescer seu negócio, Andi gerar,
gerar mais personagens de talvez querer aqui, então eu tenho superado por cinco caracteres. Como você pode ver, é um monte de testes e brincadeiras para torná-lo adequado. Então eu não pego você e digo, procurando um consultor de fuga para ajudá-lo a crescer seu negócio e gerar mais receita. Personagens livres perfeitas em que foi um grande Você está no lugar certo. Podemos ajudá-lo a aumentar a visibilidade do seu negócio. Algo assim fará de novo. Você quer jogar uma rodada dele e ver qual é o melhor desempenho para você passando por cima de um personagem porque eu tenho uma parada completa que simplesmente tomar essa parada completa como então clique em salvar e continuar. E como podem ver, agora
criamos um anúncio em que escolhemos os nossos técnicos. Temos uma campanha montada. Então, agora a única coisa a fazer é o que o Google para rever. Acrescente, certifique-se de que é ou bom para ir. Então, antes de clicar em publicar, você obtém uma visão geral de toda a sua campanha, então meu orçamento máximo é de £5 por dia. Meu principal objetivo é obter cliques no meu site. Então, mais tráfego do site. Estou mirando em Londres. Estou começando mais campanha até agora. Não vai acabar a menos que eu entre e puxe. A língua principal vai ser Inglês tudo o que é bom para mim, então eu realmente ir em frente e clicar em Publicar. Então é assim que você cria um laboratório do Google para ir lá e gerar mais cliques nas páginas do CEO e gerar mais leads de entrada que acabarão por levar a mais clientes. Espero que gostem deste vídeo.
32. O que vamos abordar nesta seção: Preços de seus serviços. Nesta seção do curso, vou mostrar-lhe como você pode avaliar
seus serviços é realmente importante para fazer isso direito. Se você fizer seu preço é muito barato, então você vai atraí-los tipo errado de cliente. Se você fizer seus preços muito caros, então você não vai atrair clientes. Então eu vou mostrar a vocês exatamente como você pode avaliar seus serviços para garantir que você não realize um mal dessas categorias. Eu também vou mostrar-lhe como você deve apresentar seus preços. Então, isso é tão importante quanto realmente preços ou serviços em primeiro lugar. E além disso, vou cobrir todas as coisas que você precisa saber sobre faturamento. Então vamos começar.
33. As três opções de preço que você pode escolher: preços de seus serviços. Ao trabalhar com clientes Seo, você realmente tem rodovias, que você comm serviços de pressão. Agora, claro, se você está fazendo um modelo de aluguel Rankin para apenas estar cobrando o cliente de taxa fixa para alugar seu site para eles, no entanto, ao trabalhar com clientes, você tem livre opções. O 1º 1 é a cobrança que seus clientes por hora, então você escolheria uma taxa por hora e então ele seria multiplicado pela quantidade de horas que você e o cliente concordam. Isso normalmente funciona melhor quando o cliente como uma lista de palestras que eles já
concordaram , incluindo sua duração. Então o cliente já tem uma boa idéia de quanto tempo vai levar para concluir todas
as tarefas listadas. Por exemplo, se a sua taxa horária é de US $50 Eu sabia no cliente concordar em trabalhar 20 horas. Então você receberá $1000. Bastante direto. O próximo modelo é um modelo de retenção. Agora, um retentor mensal é outra maneira de pressionar os serviços, e isso é realmente o mais comum. Que você ouve falar de qualquer CEO em normalmente é a opção de pagamento mais desejada também. Porque você tem um cliente que está pagando uma renda mensal recorrente. O cliente concordou em pagá-lo adiantado todos os meses pelo resto do trabalho que você está fazendo para eles. E isso é bom porque, claro, ele oferece alguma estabilidade, e você pode esperar ter esse pagamento em sua conta todos os meses avançando. Portanto, este preço, uma opção é tipicamente ótimo para contratos de longo prazo no trabalho de CEO S em curso. Por exemplo, se você oferecer um pacote para um cliente que inclui tudo, desde pesquisa de palavras-chave no edifício Page Seo Link e assim por diante, sua melhor opção é oferecer um retentor mensal. E por último, o último preço que uma opção que você pode ir para é pelo projeto pelo projeto é bastante
auto-explicativo . On é basicamente onde você é pago para completar uma lista específica de tarefas. Alguns exemplos fora Isso poderia ser na página Seo link construir em um site de áudio e assim por diante, e assim por diante yoga e pagou uma taxa fixa de uma vez para realizar essa tarefa específica. Nada mais, nada menos. É super importante. Seu cliente está ciente de exatamente o que precisa fazer, como se o cliente é um educado, então ele pode levar a alguma insatisfação do cliente. Mais tarde,
por exemplo, um cliente pode ter ouvido falar de alguém que possui. Você precisa apenas na página S e o para classificar na página um. Então, o que eles fazem? Eles contratam você só para fazer o Jesse não pago. Oh, mas depois que você concluir, eles percebem que ainda não estão na página um, e eles precisam de mais energia, como links de volta e assim por diante. No entanto, eles originalmente não sabiam disso. Portanto, é sempre uma boa ideia garantir que o cliente entenda todo um processo ao trabalhar
pelo projeto. Isso abrange as opções de preços gratuitos que você pode escolher no próximo vídeo. Vou mostrar-lhe exatamente como você pode determinar quanto você deve cobrar por cada opção de preço lá fora.
34. Preços baseados em dados: quando se trata de determinar o preço que você vai cobrar clientes, você tem que realmente opções. A primeira opção é basear o seu preço em dados sobre a segunda opção é basear o seu preço em tudo sobre o valor que está fornecendo ao cliente. Então neste vídeo, eu vou mostrar a vocês como nós poderíamos fazer o 1º 1 que é baseado em dados. E no próximo vídeo, vou mostrar a vocês como você basearia seus preços no valor que você está fornecendo. Então vamos mergulhar no elemento de dados primeiro. Então o que eu tenho na minha tela agora é uma pesquisa de dados de uma empresa chamada A Hate Trips, que é uma empresa de turismo sio. Eles analisam mais livre 130 agências diferentes, consultores e assim por diante tem toneladas de dados sobre o quanto você deve estar cobrando. Então, se eu rolar para baixo agora e mostrar o preço na seção agora, então se você decidir cobrar seus clientes na hora certa, isso lhe dará uma boa visão geral de quanto outros CEOs estão cobrando por hora. Por exemplo, podemos ver que esta é a faixa de preços mais popular por hora, que atualmente é 101 a US $150 quase 25% da carga S E o. Esta taxa horária, a próxima opção mais popular é 76 a $100 e tivemos cerca de 20% dos CEOs cobrando essas taxas por hora. Então temos 41 a 50 dólares. Então temos menos de US $25 assim por diante e assim por diante. Então, como você pode ver, o preço varia bastante. Quanto você cobra por hora vai depender de duas coisas, como o quão confiante você está em sua capacidade de entregar resultados sobre o quão experiente você também é. Normalmente falando, quanto mais experiência você tiver, mais você pode cobrar por hora. É bom saber também que todas as pessoas lá são interruptores mais de 350 pessoas diferentes . Apenas 36,78% deles disseram que cobram por hora. Agora, esta é apenas uma visão geral de todos os dados que podemos realmente rolar para baixo e olhar para o país. Então veja o que CEOS por país estão cobrando. Por exemplo, nos Estados Unidos, temos 35% dos CEOs cobrando a taxa mais popular de US $101 a 150. No entanto, em outros países e outras regiões, ninguém vai cobrar esse preço. Por exemplo, se você olhar para a América Latina, você pode ver literalmente. Ninguém está cobrando isso. A maioria das pessoas na América Latina está cobrando 51 a US $60 em menos de US $25. Na Índia, 83% dos CEOs estão cobrando menos de US$25. Então, onde você está baseado no mundo vai ter um enorme impacto na forma como você cobra por hora. Então, onde você está baseado no mundo vai ter um grande impacto sobre o que o CEO médio cobra. Se voltarmos para o topo, você pode ver que o Reino Unido está praticamente em linha com os
EUA EUA No entanto, parece que
temos mais alguns na extremidade inferior, em US $31 a $40
em 41 a $50 em 14% e 21% e assim por diante e assim por diante em. Então, quanto você deve estar cobrando vai depender primeiro de tudo, onde você está localizado no mundo, quão confiante você está de um CEO em quanta experiência você tem e simplesmente ir formado você se sente confortável com. Então, nós rolamos para baixo agora e olhamos para a segunda opção, que é o número dois, que é uma opção de retenção mensal. vez, vamos ver uma grande visão geral de todos que eles pediram. Eles tinham 74,71% das pessoas dizendo que cobram com um adiantamento mensal. E, como eu disse, este é o método mais comum no mais desejável pela maioria dos CEOs lá fora. E como podemos ver na visão geral, $501 dedo do pé, $1000 por mês é o s mensais mais comuns que as pessoas responsáveis pela retenção estão cobrando. Isso é seguido por um $251 a $500. Então estes são os dois retentores mais comuns que você agências e empresas estão cobrando. Se deslocarmos para baixo e olharmos para a categoria por países, agora podemos ver os Estados Unidos. Podemos ver que os Estados Unidos flutuam bastante. Eles têm 12% de desconto s seu negócio está cobrando o valor final mais baixo. Eles têm 18%, quase 19% dos negócios. Cobrar de 2500 a 5000 dólares por mês novamente no Reino Unido é meio que o oposto. Eu diria que a maioria das empresas no Reino Unido uma cobrança entre $500 toe $1000 por mês. Isso é, de longe, o mais comum no Reino Unido, onde, como podem ver nos Estados Unidos, está praticamente distribuído uniformemente. No entanto, se você olhar aqui para baixo para a Austrália e Nova Zelândia, você pode ver que quase 30% das pessoas que eles pediram uma taxa entre 2500 e $5000 por mês. Deslocaremos para baixo. Eu olho para a América Latina, Índia em outros países, você pode ver que é praticamente a mesma história também. Índia parece estar focado na extremidade inferior de US $100 ou bem para US $1000. Temos a América Latina uniformemente espalhada também. Portanto, quando se trata de escolher um retentor mensal, basta rever os dados e ver o que funciona para você. Por último, se deslocarmos para baixo para o número livre agora. E olhe para a montagem por projeto. Este está certo. Aqui está o seu projeto de preços. Podemos ver que a maioria fora projetos que têm preço por projeto realmente estão
nesta categoria aqui, que é o mesmo que é o seu retentor. Então $500 os $1000 novamente, esta é uma taxa fixa de um desconto. Isto não é por mês. E novamente, se eu rolar para baixo e olhar para isso por região, poderíamos ver um detalhamento de todos os países e exatamente quanto eles estão cobrando por um projeto. O que é interessante ver é que na América Latina é quase o mesmo 33,33% ou é o mesmo Desculpe, 33,3%. E isso é tanto por $100.250. E isso é exatamente igual a US $500, US $1000 novamente, ambos uma taxa fixa de desconto. Então, quanto você cobra ou dependente de onde você está baseado no mundo e quão confiante você é serviços suficientes, mas faz usos como um guia áspero e ele definitivamente vai ajudá-lo muito no próximo vídeo Eu vou mostrar-lhe como você pode preço seu todos com base no valor que você está fornecendo aos seus clientes. Vejo você no próximo vídeo.
35. Preços baseados em valor: Preços com base no valor. Essa estratégia é completamente oposta à outra. Você não baseia isso em dados. O valor que você
cobrou de um cliente é determinado pelo valor
que você está fornecendo. Na verdade, esse é meu modelo de preços
favorito
e, como modelo, usamos
muito em minha própria agência de SEO. Sim, temos nossos
pacotes padrão em nossa página inicial. No entanto, na maioria das
vezes, o que realmente fazemos
é fazer coisas personalizadas e
personalizadas para os clientes, que basicamente significa que os
precificamos com base no
valor que estamos oferecendo Sou uma grande fã desse modelo, pois acredito que também é muito
mais justo Portanto, para cobrar dos clientes
usando esse método, primeiro
precisamos entender
o valor que estamos fornecendo. Assim, podemos determinar o valor que fornecemos quando conhecemos o LTV, que significa valor vitalício de um cliente para nosso cliente Super importante. Se
você não souber disso, não saberá quanto
valor está fornecendo. Por exemplo, se
você trabalha com o barbeiro local ou talvez
até com o cabeleireiro local, o valor que eles cobram por cliente geralmente é
inferior Pode custar cerca de $10,
$20, $30, talvez até $40 Ou seja, se você conseguisse dez clientes,
eles
ganhariam $400 em vendas Por exemplo, se você estiver trabalhando com
um encanador, que normalmente
cobra cerca de $250
, dez clientes desse
encanador valerão Portanto, a quantidade de
valor
que você fornece a esse cliente
dependerá do
setor em que ele opera. No entanto, há algumas
perguntas que você pode fazer ao seu cliente para determinar
o valor da vida útil. Então, como eu disse, o valor da
vida útil é quanto um cliente vale
para seu cliente durante toda a vida útil. Então, algumas perguntas que você pode fazer para descobrir o valor da
vida útil é quanto esse
cliente médio gasta com eles? E algum outro cliente
volta para receber pedidos repetidos? Todas essas são perguntas que
ajudarão você a
entender melhor o LTV
para seu cliente Agora, quando você faz essas perguntas ao
cliente, você não quer ir
lá e dizer:
Ei, quanto esse cliente
médio gasta com você? Porque preciso saber
quanto cobrar de você. Você definitivamente não
quer fazer isso. E não se preocupe em como
transmitir essa pergunta, pois
abordarei tudo isso detalhadamente na
seção de vendas do curso. Mas, essencialmente, você precisa descobrir o valor da vida útil. Então, depois de descobrir
o valor da vida útil, podemos determinar
o valor que fornecemos. Pois tudo o que precisamos fazer é
multiplicar valor da vida útil
pela quantidade de clientes
que podemos gerar para eles. Então, acabamos de abordar a seção de
valor de vida útil disso. Agora só precisamos
descobrir a última parte, que é a quantidade de
clientes que podemos gerar para eles. Portanto, há cinco partes
nesta segunda seção. Pode parecer muito, mas prometo que não
é tão ruim, e vou
orientá-lo todo
o processo agora mesmo. Então, a primeira coisa que
precisamos descobrir primeiro é o volume de
pesquisa por palavra-chave. A segunda coisa é o tráfego adicional
que podemos esperar gerar
para o site do cliente. A terceira coisa é quantas consultas adicionais
podemos gerá-las A quarta coisa é a taxa de conversão do
site E, por fim, a quinta
coisa é a taxa de vendas. Então, essa será a taxa de vendas
do cliente, que está fora de nossas mãos. No entanto, isso está
fora de nosso controle, mas é melhor usar as médias apenas para obter alguns
dados com os quais testar Então, vamos
ao meu navegador agora e mostrarei
como você pode
descobrir as três primeiras
partes disso. Então, agora estou no meu navegador e estou usando uma
ferramenta de SEO chamada AHRS É muito semelhante a outra ferramenta de
SEO chamada SMRs. Realmente não importa
qual deles você usa. Essencialmente, precisamos apenas
descobrir o volume de
pesquisa por palavra-chave. Então, para o propósito
deste vídeo, vamos imaginar que estou trabalhando
com um encanador em Londres Então, eu digitei Plumber London. E, como você pode ver, eu tinha o
volume de pesquisa por palavra-chave aqui, então 1.000 pesquisas por mês
no Reino Unido, que é onde meu
cliente está baseado. Então, agora eu tenho o volume de pesquisa por
palavra-chave. A segunda coisa
a descobrir é quanto tráfego adicional eu
posso esperar
gerar para esse cliente. Então, podemos realmente
acessar este site
aqui chamado advanced
web ranking.com, quatro barras. Então, se você não sabe
o que significa CTR, basicamente CTR significa click
TroRate Então, se rolarmos para baixo, podemos
ver esse gráfico de CTR aqui. E o que esse gráfico
nos mostra é uma porcentagem de pessoas que clicam
no site na posição um
no Google, na posição dois, três ,
quatro, cinco, seis e assim por diante. E, como você pode imaginar, mais baixo você estiver no Google, então os números aqui embaixo, menor será
a quantidade de cliques que
você receberá Agora, se você está
se perguntando se os dados são confiáveis, posso dizer que
são super confiáveis. Eu vi muitos
dados que,
na verdade, não estão muito longe
desses números aqui. E, como você pode ver, esses
números são extraídos de
mais de 12 milhões de palavras-chave
diferentes de mais de 100.000 sites
diferentes. Atualmente, estou analisando
os dados de março de 2020, que atualmente é a
março em que estamos agora, e estou analisando todos os números internacionais aqui. Você pode filtrar pelos EUA, Reino Unido e Austrália, e assim por diante. Mas eu gostaria de sair da
International apenas para ter uma visão geral ampla
de todo o setor. Mas, essencialmente, como você pode ver, o site na Posição
1 recebe uma CTR de 35% O que significa que se
há 1.000 pessoas digitando no encanador London
todo mês. Se eu conseguir colocar meu cliente
na primeira posição
, ele receberá
35% desses cliques, que equivale a 350 cliques por
mês. Agora, você não
precisa sentar lá, pegar papel e caneta e
descobrir isso sozinho, pois na verdade eu tenho uma calculadora que
usamos na agência, que tem toda a
parte CCR embutida nela Então, tudo o que precisamos fazer é inserir
as pesquisas mensais, que sabemos que são 1.000. Vamos colocar 1.000 aqui. Por exemplo, se nosso cliente estiver
na primeira posição
, ele aproximadamente
receberá 364 novos visitantes mensais Então, essa é a parte um
e a segunda parte abordadas. Agora, a terceira parte é
quantas consultas adicionais podemos esperar que as gerem Portanto, isso se baseia na taxa de conversão
do site. Portanto, para um site de negócios local, isso vai variar muito. Tudo depende de quão
bem construído é o site. Se houver CTAs disponíveis, e assim por
diante, pode
variar de 5% até 25% Então, eu sempre gosto de colocar 10%, o que está no meio, o
que é uma boa média. Então, se conseguirmos
mais 364 visitantes para o site do nosso cliente, e dessas 364 pessoas, 10% delas entrarem em
contato com o nosso cliente, serão mais
36 novas consultas mensais Agora, como você pode imaginar, nem todas essas
pessoas vão se
adiantar ao nosso cliente
e usar os serviços, então vamos considerar um número aproximado de
conversão de vendas de 40%. O que na verdade é
menos da metade. No entanto, se você realmente for até
lá e perguntar ao cliente, qual é a
taxa de conversão de vendas em leads inbound Eles vão se
virar e dizer para você, eu sou muito bom em
vendas. Eu sou incrível. Eu sou o melhor na minha área. Eu converto nove em cada dez empregos, então isso deve ser 90%. Sempre seja conservador e insira um número que
você considere correto. Então, eu sempre opto por
cerca de 30 a 40%. Se um cliente parece
muito bom e tem uma equipe de
vendas por trás dele, então sim, eu aumento
esse número Mas, essencialmente, esse é o
processo que usamos para determinar quantos clientes podemos esperar gerar
para nosso cliente. Então, como você pode ver,
neste caso
, serão 36 novos
clientes a cada mês. Portanto, para determinar a quantidade de valor que podemos fornecer
ao cliente, tudo o que precisamos fazer agora é inserir valor da vida útil do cliente. E vamos seguir o exemplo e
fingir que o valor vitalício de nossa
empresa de encanamento é de 250 libras Então, vamos conectar 250 libras. E, como você pode ver, a
receita mensal projetada é de 3.640 Se você não tem certeza de como
obtivemos esse número, é simplesmente 40% de
36,4 Portanto, apenas com essa palavra-chave, o cliente pode esperar
gerar pouco mais de 3.500 libras Agora, lembre-se, essas são
as vendas dele e não o lucro dele. Portanto, quando se trata de realmente
cobrar um preço
por esse cliente, você definitivamente não quer estar perto desse
valor ou mesmo acima desse valor, pois essa é a quantidade de vendas que você
espera gerar. Mas lembre-se de que essa
é apenas uma palavra-chave. E quando você trabalha com um cliente, ele deve ter como alvo
pelo menos mais de uma palavra-chave, então o RRI deve
realmente se justificar Na verdade, esse é o processo que eu uso quando estou vendendo
SEO para o cliente, pois você literalmente torna
todo o processo óbvio Não se preocupe em tentar fazer uma
captura de tela, pois eu a
enviarei para a
seção de projetos e recursos para Espero que gostem e nos
vemos no próximo vídeo.
36. Como apresentar seus preços: como apresentar os seus preços. Os consumidores lacto têm opções. Isso os ajuda a tomar a decisão com base no preço em. Então, em vez de fornecer ao seu cliente apenas uma opção ou um pacote de CEO e, em seguida permitir-lhes até mesmo um conjunto
ou declínio, ou mesmo tentar negociar esse preço específico, você definitivamente deve considerar oferecê-los gratuitamente. Diferentes opções. Tão livres, pacotes
diferentes. E aqui você iria colocar para fora em projetado a opção do meio para ser o que você gostaria que eles
selecionassem . Então, neste pacote intermediário, você incluiria tudo o que o cliente uma vez ou tudo o que ele precisa com base sua pesquisa sobre o que você está dizendo a eles e no pacote superior, você simplesmente adicionaria alguns recursos extras que não são realmente necessários, mas eles poderiam se beneficiar e, em seguida, em. O pacote mais baixo iria oferecer o básico, mas não exatamente o que eles precisam para chegar onde eles querem. Isso irá, por sua vez, garantir pacote intermediário muito mais atraente e torna mais provável para eles ir à frente dessa opção sem tentar negociar. Você também se surpreende, pois alguns clientes irão para a sua opção de preço mais alto, mas essencialmente oferecer pacotes gratuitos é uma ótima maneira de orientá-los e dar-lhes mais opções. Esta estratégia não é apenas usada no S e o. indústria é realmente usada em todo o mundo. Tenho certeza que você já viu isso muitas vezes. A razão pela qual as pessoas o usam é porque funciona tão bem. Se nós realmente ir para a página inicial para clique-fatia, você pode ver que se você rolar para baixo em nossa página inicial, nós realmente temos livre opções de preços diferentes no preço médio, uma opção se destaca mais em nós temos este pequeno ícone Bem aqui. Então esta é a estratégia exata que eu estou falando sobre. Nós realmente usá-lo em nosso próprio site da agência, também, e nós vimos grandes resultados de que estavam realmente usando um plug in para obter esses preços gratuitos e tabelas. Se você está se perguntando o que plugging estavam usando simplesmente este aqui chamado
preço responsivo na tabela por WP Darko apenas no caso de você estar curioso. Mas, essencialmente, você deve tentar Adam preço gratuito e opções, se isso é em seu site ou em sua proposta e apenas ver como ele vai. Tenho a certeza que estás agradavelmente surpreendido.
37. Tudo que você precisa sobre faturamento: Fatura na faturação de seus clientes é uma parte super importante do seu negócio de SEO. Você precisa se certificar de que está no topo das coisas e saber o que os clientes pagaram e quais não pagaram. Lembro-me da primeira vez que cliquei em Slice. Eu era muito ruim no Chase e faturas não pagas por algum motivo. Sempre tive a impressão de que os clientes pagariam pelo trabalho que eu estava implementando. Alguns clientes não pagaram a tempo e eu nunca me preocupei com isso. Eu sempre consigo trabalhar em segundo plano, investir em tempo e protegê-los backlinks apenas para descobrir que algumas plantas nunca pagariam. Eles literalmente desapareceriam da noite para o dia. Como você pode imaginar, eu não estava muito feliz com isso e eu jurei mudar as coisas daqui para frente. Eu não lhe digo isso para assustá-lo, para isso, para ter certeza de que você está ciente de quão importante é a fatura em é a boa notícia é que você pode aprender com os meus erros e evitar cometer os mesmos erros que eu fiz quando eu comecei. Então, primeiro as coisas, sempre seja pago antecipadamente antes de começar qualquer trabalho de SEO. Parece muito simples e direto, mas tantas pessoas na estrela, inclusive
eu, não fazem isso. Se o seu cliente não está disposto a pagar adiantado,
então siga em frente, já que eu posso garantir que daqui em frente, este cliente vai ser uma dor de cabeça. Ser pago antecipadamente é um padrão nesta indústria. Então o que estamos pedindo não é fora do comum para quando se trata de receber e enviar faturas, você tem algumas opções. Literalmente, faça sua própria fatura usando o Microsoft Word ou mesmo use um modelo do Google Doc e, literalmente, basta enviar isso para o cliente, solicitar o pagamento diretamente em sua conta bancária através de uma transferência bancária. O benefício deste método é que ele é completamente gratuito e requer literalmente 0 configuração. Então é um ótimo ponto de partida. Então, a maioria das pessoas começando enviando faturas manualmente é realmente o que eu fiz quando eu comecei por cerca de três meses no total. Se você optar por enviar suas faturas manualmente, então apenas certifique-se de definir um lembrete em seu calendário para garantir que você não se esqueça de enviar qualquer fatura para os clientes. Se você não gosta muito de enviar suas faturas manualmente e seu autozigoto um pouco mais profissional, e talvez você executá-lo com um orçamento apertado, então esta seria a solução perfeita para você. Aplicativos do Wave. Os aplicativos do Wave são totalmente gratuitos. Não há taxas de adesão ou algo assim. É totalmente gratuito para enviar faturas. Você pode personalizá-los, carregar seu logotipo e assim por diante. Os clientes pagam online ao usar aplicativos do Wave, o
que o torna mais conveniente para os clientes também. Então não há transferência bancária ou nada parecido. Os aplicativos do Wave cobram 2,9% ou a transação como uma taxa para o serviço, que não é tão ruim como o software real em si é completamente gratuito. Os aplicativos do Wave também têm a capacidade de vender faturas recorrentes. Assim, você pode configurar uma fatura e, em seguida, definir a frequência para uma vez por mês e todos os meses no dia em que você especificar uma fatura será enviado automaticamente para o cliente, que é ótimo, pois economiza toneladas de tempo. Então, se estamos procurando mais soluções automatizadas, que você definitivamente deve verificar aplicativos de espera. Então, apenas para confirmar também maneira que é um site que tem diferentes ferramentas por baixo dele. Faturamento Wave é realmente o que você quer e é um que você pode ver na minha tela agora. Então, se você Google Wave aplicativos e, em seguida, ir para produtos, você pode encontrar uma maneira de fatura em ou você pode apenas o Google Wave fatura em e você vai encontrar a página que eu tenho na minha tela agora. E por último, outra solução que você pode usar é simplesmente PayPal. Não há nenhuma solução de faturamento certa ou errada. Tudo se resume à preferência. A principal coisa que você precisa ter em mente e levar em consideração é que você
quer garantir que você seja pago antecipadamente antes de realizar qualquer trabalho de SEO. E por último, apenas uma dica profissional também. Peça aos clientes que configurem um débito direto. Desta forma, você não terá que se preocupar em perseguir faturas todos os meses, pois um dinheiro irá automaticamente liderar a conta do cliente e ser transferido para a sua. Nós realmente usamos esse método de outra agência, e isso nos ajudou tremendamente nos últimos dois anos. Seo é uma atividade contínua e a maioria dos clientes são executados retentores mensais, que raramente mudam de preço. Portanto, faz sentido para os clientes configurar um débito direto, pois economiza tempo pagando manualmente faturas a cada mês. Então, agora que passamos por algumas soluções diferentes, é hora de você escolher qual delas mais se adequa a você. E lembre-se, não há solução certa ou errada. Tudo se resume à preferência.
38. O que vamos abordar nesta seção: Células e fechar negócios. Nesta seção, vou abordar como você pode converter leads em chamadas telefônicas. Então, quando se trata de definir em SEO, obter a liderança no telefone é muito mais eficaz do que tentar vender por e-mail. Então eu vou mostrar a vocês exatamente como você pode fazer isso nesta seção do curso, eu vou mostrar a vocês como você pode qualificar potenciais clientes também. Isso é super, super importante. Sei que digo isso sobre muitas coisas,
mas mais uma vez, confie em mim, isso é tão importante. Você não quer trabalhar com clientes que não são adequados para seus serviços. Então saber como quantificá-los vai poupar tanto tempo e tanto estresse. Eu também vou cobrir tudo o que você precisa saber sobre propostas de SEO. E eu também vou dar-lhe o meu modelo de proposta SEO exato. E além disso, vou mostrar a vocês como podem lidar com objeções comuns de clientes. E por último, eu vou dar a você meu cliente a bordo e forma bem células
e saber como fechar clientes é uma parte crucial do crescimento de seu negócio de SEO. Então vamos mergulhar nesta seção.
39. Como converter suas ligações em chamadas de telefone: leva a conversão neste vídeo, eu quero falar sobre a conversão de leads, que é essencialmente converter seus leads em chamadas telefônicas. Isso é super importante, já que é muito mais fácil vender por telefone. Então é por e-mail. Também é muito mais rápido para Então vamos começar com o básico absoluto. Como definimos a elite? Ou a maneira que eu estou definindo elite é um líder é alguém que entrar em contato com você e expressa um interesse em seu serviço, Então isso pode ser para o seu formulário de contato em seu site. Pode ser e-mail de frutas através de mídias sociais. Não importa realmente que os leads que você gerar vai muito dramaticamente quando se trata de qualidade em. A qualidade é normalmente definida pelo que chamamos de intenção do comprador, que é uma medida de quão interessado alguém é impertinente de você. Então, se alguém te enviar uma mensagem e disser: “
Ei, Ei, eu estou procurando alguém para ajudar a melhorar meu ex-CEO, então isso vai ser contratado por nossa intenção como uma pessoa sabe o que está procurando, que é S e. O sobre ele também tem algum dinheiro para jogar com dicas quando eles disseram, Eu estou olhando para contratar alguém. Então, neste exemplo, este seria alto comprador e 10. No segundo exemplo, isso seria meio contratar Byron 10 se alguém lhe disser,
como você pode me ajudar para que você possa ver que a Alteza Byron Tim não é tão alta quanto a primeira frase como uma pessoa não tem certeza exatamente como você pode ajudar eles. No entanto, a
partir da frase é claro que eles estão abertos a idéias, então isso poderia potencialmente levar a uma célula. Então este chamaríamos de meio para contratar comprador em 10 minutos. Então, para o terceiro exemplo de quanto custa? Eu classificaria este como intenção de comprador médio. A razão pela qual eu iria classificar este como médio e nenhum alto é porque a pessoa está apenas focando no preço em não o valor que você pode entregar. Então, como resultado, você não tem certeza se eles vão ser uma biografia confiante sobre Se eles são realmente tão sérios, o fator decisivo deles poderia simplesmente ser o preço e não realmente crescer o negócio . Então, por exemplo, temos alguém dizendo: “ O que você faz?” Então isso é o que eu classificaria como uma baixa intenção de comprador como uma pessoa nem sequer tem certeza do que
fazemos em primeiro lugar. O que significa que eles nem sequer têm um bom entendimento sobre Seo, como tudo funciona e assim por diante. Então, neste caso, isso seria classificado como baixa intenção de comprador. E então, por último, temos zero barraca Byron onde alguém deixa você responder logo diz que não está interessado. Por favor, não entre em contato comigo novamente e assim por diante. Então essas pessoas são uma completa perda do seu tempo. Eles nunca serão clientes. Então nem se incomode em tentar responder a eles e tentar convencê-lo. Basta economizar sua energia e concentrar sua energia em onde importa, que é o comprador alto e médio intenso. Então, quando se trata de Leeds, eles devem ser apenas um objetivo principal. Nosso principal objetivo é obter a liderança no telefone com a gente. Tantas pessoas entendem isso errado e tentam vender para liderar imediatamente, o que é apenas pedir problemas. A melhor coisa que você pode fazer para conseguir o cliente é tentar colocá-los no telefone, descobrir exatamente com o que eles estão lutando. No entanto, o que precisamos fazer primeiro é obter a liderança no telefone, então isso é como uma visão geral de todo o processo de células. Então primeiro temos a liga, e então o próximo objetivo é colocá-los no telefone, que é o que chamamos de chamada de descoberta. A descoberta legal é basicamente onde descobrimos todas as informações sobre o cliente que vai, quantos perguntou, eleito em geral e assim por diante e assim por diante. Mas não se preocupe com essa parte. Por enquanto, como no próximo vídeo, eu vou orientá-los sobre todas as perguntas que você deve estar fazendo para descobrir todas as informações que você precisa. Mas por enquanto, tudo o que precisamos saber é que colocá-lo no telefone é super importante. Agora, nem todas as pistas que você enviar vão saltar alegremente sobre uma espuma sua. Alguns deles nem respondem às suas mensagens. Então, como resultado, você pode precisar enviar Siga quais mensagens? Por que você não fala com essa pista e os coloca no telefone para serem descobertas ? Chame o próximo passo e passo final é apresentar sua proposta, que é basicamente onde você imagem serviços. Então agora entendemos que o processo de células é hora de discutir como podemos obter o líder no telefone para a chamada de descoberta real. Então, para obter a liderança no telefone, você pode agendar tempo com eles por e-mail sugerindo algumas vezes e datas. Agende e veja o que é um bom ajuste para eles. É um pouco mais manual, e pode levar duas ou três mensagens ou e-mails para obter uma agenda. Mas isso é bom. E funciona muito bem em um monte de pessoas como este método ou enfraquecer. Acelere as coisas e use um serviço como o Kalindi, que verifica automaticamente seu calendário quando você está disponível em Vamos, hum, agendar diretamente no seu calendário. Isso é uma grande economia de tempo, para vocês dois. Agora saiba, todos entendem como isso funciona. Então, se você está trabalhando com pessoas mais jovens que são realmente experientes em tecnologia do que não deveria ser um problema em tudo, como eles fazem apenas ter isso em mente. Envolve o uso de um serviço. Então, se você está falando com um cliente que opera em uma indústria antiquada, então você pode querer jogar pelo seguro apenas agendar o e-mail manualmente. A chamada Discovery deve perder cerca de 20 minutos. 20 minutos é tempo suficiente para percorrer tudo, ouvir as necessidades do cliente e obter todas as respostas que você precisa mais tarde para a proposta. Então aqui está o modelo exato que eu uso para centrar clientes quando eu preciso agendar no tribunal . Então, meu modelo de e-mail é muito simples. Diz:
“Oi, “Oi, Sam, você tem 15 minutos nos próximos dias para pular no telefone? Discuta exatamente o que você está procurando alcançar quando soubermos que isso será capaz de informar você para um bom ajuste para trabalhar em conjunto. Casa sexta-feira às 10:30 a.m. Caso contrário, você pode agendar a qualquer hora diretamente aqui. Atenciosamente Joshua. Então, como você pode ver, meu modelo de e-mail está fornecendo toneladas de valor. Só estou tentando colocá-los no telefone. Estou perguntando se eles são livres e a razão pela qual precisamos pular no telefone, porque eu preciso descobrir exatamente o que eles estão procurando alcançar. Se não sei se quero alcançar isso, não
posso ajudá-los. Assim, a maioria das empresas vai saltar para chegar ao telefone para você. Só que posso falar sobre o negócio, como é incrível, com
o que eles estão lutando. É tudo sobre eles do ponto de vista egoísta. As pessoas adoram falar de si mesmas. É por isso que todo o e-mail que envio está focado neles e não em mim. E isso é exatamente como deve ser em outra coisa boa sobre este e-mail é que ele não aparece como eu estou desesperado. Tudo como minha segunda frase diz, assim que soubermos isso será capaz de avisá-los se somos uma boa opção para trabalhar juntos. Então, como podem ver, não
estou aplicando nenhum ataque de pressão. Estou meio que deixando o cliente saber disso. Ei, só porque estamos pulando no telefone juntos, não
significa que vamos trabalhar juntos. Precisamos ver quem se encaixa bem primeiro, o
que é certo, e queremos fazer isso porque você não quer parecer desesperado. E por último, a última linha diz que você pode agendar a qualquer hora diretamente aqui, e então ele tem um link para o meu calendário. Então, se alguém clicar nesse link vai abrir um pagamento de calendário para ele parece com isso essencialmente, eles podem reservar a qualquer momento no meu calendário. Por exemplo, este é o meu calendário. Nos próximos dias, você não pôde clicar em nenhuma data. Por exemplo, sexta-feira a primeira ir para segunda-feira, a terça-feira completa, a quinta assim por diante. Dê um clique e ele irá dizer-lhe todas as vezes que eu sou livre com base no que está reservado para fora no meu calendário em então. Os clientes, então, passariam e escolheriam uma hora que lhes convém. Então, como você pode ver, torna o livro inteiro em protesto muito mais fácil. No entanto, você não precisa usá-lo em. Quando comecei meu negócio ASIO, eu realmente fiz tudo manualmente. Mas, essencialmente, o objetivo principal é obter a pessoa no telefone que eu pensei que seria útil para incluir uma seção sobre isso. Então, como responder a Leeds que não são mais altos? Comprador em 10 E saber como responder a essas pistas vai ajudá-lo muito. Lembro-me de quando comecei o meu negócio de CEO. Eu gostaria que você não tivesse idéia do que dizer de volta para essas pessoas e como resultado, eu era toneladas estrangeiras de chumbo pelo ralo, que realmente resultou em minha agência crescendo mais lento do que realmente deveria ter feijão. Então, se alguém te enviar uma mensagem e disser: Quanto custa? Eu responderei. Dizendo isso, honestamente, eu não poderia te dar um preço de saber especificamente o que você vai precisar. Algumas empresas não piscam. Invisto em cinco mil por mês, pois sabem que ganharão 10 vezes mais do que todos os meses. Depende inteiramente de seus objetivos, mas estou longe. Se trabalharmos com você, não vai
custar porque ele não vai trabalhar com você se não estivermos confiantes, vai conseguir um bom retorno sobre o seu investimento. Dito isso, só para não desperdiçarmos o tempo um do outro. Temos um orçamento mínimo de 500 dólares por mês. Se você quiser por um preço específico e para ver se podemos ajudá-lo que podemos
agendá-lo para recall esta semana. Então, como você pode ver, eu realmente não tenho uma resposta a eles. Só estou tentando explicar a ele que o preço do varia muito. No entanto, precisamos entrar no telefone apenas para descobrir exatamente o que você precisa, então podemos citar você de acordo. No entanto, eu faço Chuck, um qualificador nesse e-mail também. Só para dizer que, aparentemente, começar a partir de US $500 por mês como ele caiu só tem US $100 ou US $50 por mês. Então não quero perder meu tempo no telefone, então concentrem seus esforços nos clientes. Eu tenho orçamentos, já que são aqueles que vão te pagar. Aqui está outro exemplo de uma pista que não é maior intenção do comprador para que alguém possa falar com você e dizer: Como você pode me ajudar? que significa que eles não entendem bem como o CEO da S funciona, e eles não vêem o valor por trás disso. Neste caso, você poderia repris-los e dizer, Eu ajudá-lo a obter mais qualidade e pedreiras quando o seu site, posicionando seu site mais alto em motores de busca. Então, quando alguém procura o seu serviço em sua cidade, ele vai encontrar você e não seus concorrentes. Ficarei feliz em explicar quais detalhes e ajudá-lo a descobrir se é algo que
beneficiará seu negócio. Você tem tempo para um resfriado esta semana. Como podem ver, estou a dar-lhes a resposta. Também estou pressionando por aquela ligação. Mas a principal retirada é nunca dar um preço sobre e-mail. Ponha-os no telefone. Estão vendendo por telefone é muito mais eficaz do que vender por e-mail no próximo vídeo . Vou passar por todas as perguntas e coisas. Você deveria responder ao cliente. Quando estiver ao telefone com eles, te
vejo lá.
40. A chamada de descoberta - qualificando o prospectivo: a descoberta esfria objetivo principal neste vídeo, Eu quero orientá-lo através do processo de chamada descoberta. E isso é essencialmente o que vai acontecer quando você tiver o cliente potencial no telefone. Sua intenção neste legal é ver se eles são um bom ajuste para seus serviços. Descubra que a dor aponta para fechá-los em ter uma proposta feita. Então, basicamente, qualificando a perspectiva novas pessoas, incluindo eu mesmo, têm um mau hábito de perder este estágio. O problema é
que, que, sem qualificá-los, você literalmente não tem idéia do que eles querem. Então você não pode vender para eles. Lembre-se, quando se trata de sete s CEO e recebendo clientes que você quer evitar, literalmente apenas vender em S e o. Em vez disso, queremos nos concentrar nos resultados, como obtê-los ou consultas sobre a geração mais clientes para o negócio. Eu tenho feito isso por um tempo agora, mas uma grande recuperação em alguns anos atrás foi chamada de venda de spin. O livro é muito bom, e abrange a escolha de suas perguntas de uma forma interessante. O Alpha Neil Rackham divide perguntas para baixo em quatro categorias diferentes que são s para situação P para o problema I para implicação on end para necessidade de pagar. Uma coisa importante a saber também é quando você faz essas perguntas, não apenas lê-las uma por uma. Você quer tentar incorporá-los em sua conversa em Pergunte naturalmente. Então vamos olhar para estes com um pouco mais de detalhe dedo do pé. Entenda exatamente o que cada categoria significa em relação à questão em. Assim, a primeira situação categoria questiona uma situação Pergunta destina-se a obter fatos sobre as perspectivas sobre o negócio. Estes são realmente importantes, pois você vai precisar desses fatos ao preparar sua proposta . Mas tente usar alguns destes quanto possível. Então, aqui estão alguns exemplos de perguntas baseadas em fatos que você pode querer fazer. Há quanto tempo você está olhando para trabalhar agência CEO Oven s para apenas uma estimativa. Mas quanto do cliente médio vale para você durante a vida? Então isso é o que chamamos de valor vitalício de um cliente, que eu expliquei anteriormente no curso. Outra pergunta que você pode fazer é quantas perguntas você recebe em seu site por semana. Estas são todas as perguntas com base na situação atual em, vamos dar-lhe uma boa visão sobre como o negócio está funcionando no momento, o próximo tipo de pergunta a fazer-lhes seria perguntas problemáticas. Portanto, esta é uma questão projetada para cavar em um problema ou dificuldade de perspectiva está tendo. Então aqui estão alguns exemplos de algumas questões problemáticas. Pode perguntar-lhe o que te fez decidir contactar-nos. Você pode precisar aprofundar um pouco o problema, mas isso lhe dará uma boa idéia de exatamente por que o cliente potencial está no telefone para você. Você também pode perguntar a eles o que está impedindo você de se expandir para a área X, onde eles podem se virar e dizer para você, eu adoraria expandir para a área. No entanto, eu não tenho perguntas suficientes vindo desse local específico. Então é tudo sobre cavar fundo e descobrir exatamente qual é o problema dos clientes. Outros dois exemplos seria o que está impedindo você de alcançar Revenue Golf X
novamente. Deve ser baixo para não ter consultas suficientes, que literalmente significa que não vende o suficiente. Outra pergunta que você pode fazer-lhes é, Por que você sente que você não está recebendo perguntas suficientes em seu site. Agora, esta é realmente uma boa pergunta para fazer-lhes, já que literalmente deu oportunidade de dizer que eles precisam de CEO S e que eles entendem precisam estar na primeira página. Normalmente, quando eu perguntei aos potenciais essa pergunta, eles sempre se voltam e dizem que é porque eu não estou na página um, o que é um sinal muito bom para receber. Como mostra, o cliente já entende a importância de aparecer na Página 1. É bom saber também que perguntas sobre a situação muitas vezes podem levar você a fazer uma
pergunta problemática . Por exemplo, uma pergunta situação que eu mostrei a você na última luz foi, Quanto tempo você tem procurado a agência forno SDO. Eles podem responder e dizer, cerca de dois meses agora, vamos trabalhar com outra agência no passado, mas não deu certo. Daí a razão pela qual estamos procurando um novo agora, partir do qual você pode responder sobre uma pergunta problemática e dizer, Por que você acha que foi esse o caso? Por que acha que não deu certo? É tudo sobre cavar mais fundo e descobrir o problema central do que a empresa tem, que é uma maneira de você entrar e vender seu serviço como uma solução para o problema. Este é o modelo de e-mail que enviei para garantir que eu receba reservas em um núcleo de proposta. Eu digo: “
Oi, Oi, Sam”. Obrigado pelo seu tempo hoje para confirmar que falaremos novamente no dia a tempo para discutir exatamente como podemos ajudá-lo a alcançar o objetivo. Certifique-se de que você está perto de um computador no momento de um tipo de núcleo. Cumprimentos ao Joshua. Então, como você pode ver, muito curto e conciso. Direto ao ponto. Obviamente, você preenche o olhar em branco para a sua conversa telefônica, então você gostaria que ela colocasse na meta o que eles disseram que eles querem alcançar na chamada telefônica e dizer isso de volta para eles no e-mail. E como você pode ver na última linha,
eu digo, Por favor, certifique-se de que você está perto de um computador no momento do frio. Isso é porque queremos passar por toda a proposta em uma caminhada ao vivo. Por isso, queremos partilhar o nosso grito com o cliente a não ser que lhes dê uma proposta de fruta apenas em casos, quaisquer perguntas que tenham. Mas de qualquer forma, vou mergulhar nisso em mais detalhes no próximo vídeo. Te vejo lá.
41. Propostas de SEO e meu modelo de negociação: Apresentando sua proposta. É um grande erro
enviar sua proposta por e-mail
e depois sentar e esperar que eles
entrem em contato com você. Isso definitivamente
funcionará, mas
reduz drasticamente suas
chances de atrair o cliente. Para tirar o máximo proveito
de sua proposta, você precisa orientar o
cliente sobre ela. Há apenas duas coisas que você realmente precisa para
apresentar uma proposta um telefone para ligar para
eles e um método que você pode usar para compartilhar sua
tela com eles. Para mim, eu uso um software
chamado Join dot M, que tem um teste gratuito. Portanto, se você optar por usar o que estou
usando Join dot M
, certifique-se de
se inscrever apenas na hora de apresentar. Ou você pode usar o Skype, que é totalmente gratuito Sua proposta precisa
orientá-los sobre o que você
fará por eles. Não seja vago nem forneça uma
lista grande de preços e assim por diante. Você precisa dar a eles
uma explicação passo a
passo do que seu serviço
e sua estratégia envolvem. Mantenha-os engajados durante toda
a apresentação e pergunte se eles também entenderam
as coisas ao longo do caminho. Normalmente, levo
cerca de 45 minutos para entregar uma proposta. Essa parte é a venda. Você está criando valor
com o cliente potencial, estabelecendo credibilidade
e ganhando Então, deixe-me mostrar
a proposta que eu uso ao apresentar SEO. Então é isso aqui. E só para confirmar, também. Como eu disse, analiso
essa proposta por meio de
um compartilhamento de tela. Então, na verdade, eu não
o envio ao cliente até terminar de
apresentar a proposta. Isso me coloca no controle total ,
pois tenho acesso
à proposta e posso examiná-la no meu próprio ritmo. Isso é realmente fundamental. Você precisa estar no banco
do motorista, como se você simplesmente enviasse
a proposta ao cliente por e-mail, então ele simplesmente a
leria então ele simplesmente a
leria em
seu próprio tempo e provavelmente não
prestará muita atenção a ela, que significa que não
entenderá o verdadeiro valor Portanto, sempre apresente a
proposta em um compartilhamento de tela. No entanto, vamos nos aprofundar
no conteúdo principal
da proposta. Então, na primeira página, tenho uma seção apenas
sobre a visão geral. Eu examino os
cinco principais fatores de classificação no Google e, na verdade, dou
ao cliente potencial um pouco mais de informações
básicas sobre exatamente como o SEO funciona Agora, lembre-se de que, se você estiver apresentando para
alguém que conhece SEO dentro para fora e essa pessoa
entende totalmente o processo, provavelmente você pode
simplesmente pular essa parte pois não
quer entediá-la Então, você vai querer editar
a proposta de acordo com a
pessoa para quem você está apresentando. Não se preocupe em tentar fazer uma
captura de tela, pois eu a
enviarei para a
seção de projetos e recursos para Mas, essencialmente, depois de
analisar a visão geral, a próxima coisa em que me aprofundo
é a pesquisa de palavras-chave. Então eu continuo contando ao cliente. Precisamos determinar
as palavras-chave, que gerarão o
maior ROI quando forem classificadas no topo Uma palavra-chave se refere
às frases que seus clientes
em potencial provavelmente pesquisarão. Em seguida, continuo
dizendo que
realizamos uma pesquisa aprofundada de
palavras-chave. Analisamos a concorrência. Analisamos todos os dados e simplesmente
escolhemos aqueles que são mais adequados
para sua campanha. Em vez de eu vincular
todas as palavras-chave desta proposta, isso fica um pouco confuso e
parece pouco O que eu simplesmente faço é vinculado
à folha de pesquisa de palavras-chave, que lista todas as palavras-chave que
encontrei para o cliente. Então, deixe-me mostrar o que isso parece, então eu o
tenho aqui. Então essa é a pesquisa de palavras-chave. Então, se eu simplesmente rolar até isso, você pode ver
um pouco melhor. Então, essencialmente,
é muito simples. Ele tem duas colunas, uma para a palavra-chave e
outra para o volume de pesquisa. Então, basicamente, quando estou
nesta página agora, eu literalmente percorro as
palavras-chave com o cliente. Eu digo que temos a palavra-chave um, dois, três, quatro,
assim por diante e assim por diante. Você está satisfeito com
essas palavras-chave? É tudo uma questão perguntas e
garantir que estejam engajados. No entanto, uma coisa muito
importante que você deve
fazer quando estiver nesta
página é
resumir o volume de pesquisa e
informar ao cliente quanto dinheiro
ele pode esperar gerar se
avançar com essa campanha Isso é muito importante, pois ajuda o
cliente a visualizar exatamente o que ele pode esperar
alcançar se trabalhar com você Então, a melhor maneira de fazer isso
é basear isso em dados. Então, eu simplesmente diria
ao cliente, então cliente. Para todas essas palavras-chave, temos um volume total de pesquisas de 5.000 pesquisas por mês. Agora, se analisarmos
esse estudo aqui, chamado de estudo de CTR, que basicamente nos diz uma porcentagem de cliques que
você obterá no Google se estiver classificado
na primeira posição para
essas palavras-chave Então, se eu for ao meu estudo de CTR, podemos ver que o site
na primeira posição obtém
uma CTR de aproximadamente 32% ou 32,28 O site na posição dois
recebe uma CTR de 15,72%. A posição três obtém uma CTR de
9,53% e assim por diante. Então, usando esses dados, na verdade, temos uma calculadora que nos diz exatamente
quanta receita você pode esperar gerar se colocarmos você na primeira posição para
todas essas palavras-chave. Então, o que eu faço é acessar
minha calculadora de ROI. Portanto, essa é a mesma calculadora que
mostrei na
seção de preços do curso. Então, o que eu faço é simplesmente uma média de pesquisas mensais, que é de 5.000 para esse cliente. Então, se estiverem na primeira posição, receberão 1.820 novos visitantes no site
todos os meses Se o site converter apenas 5%, o que é bastante baixo
, podemos esperar
receber outras 91 consultas
mensais Nesse ponto, normalmente
pergunto ao cliente potencial se eu lhe enviasse 91 consultas por
mês, qual porcentagem dessas consultas você poderia
fechar, sabe Você é bom em vendas? Você é realmente bom?
Você está na Newbie E então eles se
voltam e dizem, eu sou muito bom em vendas. Eu posso fechar pelo menos
oito ou nove deles. O que significa que a
taxa de conversão de vendas deve ser de 80 ou 90%. No entanto, eu sempre
deixo em 40% e digo, bem, vamos ser conservadores apenas para descobrir o pior
cenário possível. Portanto, se sua taxa de conversão for 40% e o valor médio da
vida útil de um cliente for de 450 libras ou $450,
isso realmente não importa Eu literalmente digo ao
cliente que, a partir dessas palavras-chave, podemos esperar
gerar mais 16.380 libras por mês de receita adicional
para sua Como isso soa? É muito importante que você
pergunte ao cliente como isso soa,
pois você precisa
ter certeza de que ele está satisfeito com os
números que você está fornecendo. Se eles não estão satisfeitos
com os números, então é algo para
descobrir agora. Também é muito bom observar que ,
obviamente, podemos aumentar o resultado final
fazendo ajustes na parte
superior do funil Por exemplo, o site
atualmente é convertido em 5%. Mas você pode se virar
e dizer ao cliente que, se conseguirmos aumentar a taxa
de conversão
do seu site mais 2%, até 7%, que 16.000 agora passarão para 22.000 Portanto, há maneiras de aumentar esse resultado financeiro sem segmentar
mais palavras-chave Outra forma de
melhorar isso é se a
taxa de conversão celular aumentar em 10%. Então, de 40% a 50%. Novamente, isso tem um
impacto na receita projetada. Portanto, essa é, de longe,
a melhor maneira provar o valor que você
está fornecendo ao cliente. Então, uma vez que um valor é fornecido, volto à minha proposta e continuo acompanhando
o cliente. Então, deixe-me reduzir isso para 100%. E então direi ao cliente que
a próxima parte é
aplicar essas palavras-chave,
as palavras-chave que acabamos de confirmar a partir desse modelo de pesquisa de palavras-chave,
em seu site. Então, isso envolve fazer
ajustes em seu site. Então eu rolo para baixo
e mostro isso a eles, o que é realmente muito útil. Então é assim que os humanos
veem um site, e é assim que o Google
vê um site. Então, como você pode ver,
em um nível superficial, é exatamente assim que um site
parece muito bonito e bonito. No entanto, o Google não
vê nada disso. Na verdade, ele visualiza o código e vê o que está
acontecendo no back-end. Na verdade, ele apenas
visualiza toneladas de código. Portanto, SEO consiste em otimizar
seu site para obter as palavras-chave que acabamos de confirmar em seu código nos espaços reservados
corretos E então, para
enfatizar ainda mais isso, eu realmente mostro a eles
um exemplo básico de SEO na página feito corretamente. Então, para os
escritórios de serviços de palavras-chave em Londres. Eu continuaria dizendo, você sabe,
este é um site que tem
uma tag de título
perfeitamente otimizada para essa palavra-chave. Eles têm Londres lá dentro. Eles têm escritórios de serviço, têm
espaço para escritórios e assim por diante. Na URL, eles
têm Londres lá, então o alvo está em Londres. Para a meta descrição, eles têm as
palavras-chave lá. Se você observar de perto,
o Google
realmente colocou algumas palavras em negrito e entende que são relevantes, como escritórios de serviços ,
temos escritórios aqui, temos Londres aqui. Então, este é realmente um bom
exemplo de um site, fazendo o
SEO na página corretamente. Então, precisamos fazer isso
para o seu site também. Lembre-se de que isso
é apenas o básico, mas dá uma boa ideia
do que vamos fazer Então, normalmente, quando eu
digo que há um cliente, eles dizem: Ah,
isso faz sentido. Sim. Eu entendo isso, sim. Eu já vi isso antes. Eu entendi. Então, como eu disse, é
muito importante o cliente esteja envolvido e entenda
o que você está dizendo. Se eles não entenderem
o que você está dizendo, eles não verão o valor. É muito importante, e
eu não posso enfatizar isso o suficiente. Então, depois de
analisar as palavras-chave, eu realmente passo pelo
último elemento, que é criar
links para o site. E é essencialmente a parte
principal da campanha. Então, nesta página, eu
simplesmente digo que antes que a otimização na página que
abordamos possa realmente ser eficaz, seu site
precisa de links de retorno. Os links de retorno são simplesmente links de
outros sites para o
seu site. Este é um exemplo
vinculado ao Google UK. Em seguida, clicarei nesse
link e mostrarei a eles como minha proposta está vinculada
ao google.co Para que um link de retorno
seja mais eficaz, ele deve aparecer em
uma página ou em um artigo
relevante para o seu site. Como resultado, nos
concentramos apenas em proteger links
de
páginas da web que sejam relevantes Portanto, se usarmos o mesmo exemplo de
palavra-chave e fingirmos
que estamos trabalhando
com um cliente que opera
no escritório, diríamos que entraríamos contato com um
site e obteríamos um link de um
artigo que fala sobre os cinco motivos pelos quais você
deve alugar um escritório E isso obviamente seria um link para a página de serviço do
seu escritório principal. Então, isso dá a eles
uma boa visão geral de exatamente como os backlinks funcionam, por que eles são importantes
e, obviamente, como fazemos para obter
links de volta para o site deles. Eu também tenho um pouco mais de
informações aqui embaixo. Mas, essencialmente, trata-se de
deixar o cliente saber exatamente a
importância dos backlinks. Essencialmente, essa é a
maior parte da campanha. Em seguida, falo sobre
a reportagem e dou eles um pouco mais de informações sobre exatamente o que vai acontecer. Resumindo, quando eles usarem nossos serviços,
receberão um relatório
de SEO enviado para a caixa de entrada
todos os meses Acabei de listar o que o
relatório incluirá. Então, dê a eles um
pouco mais de informação. Deixe que eles saibam
exatamente o que estão pagando. E então, por fim, eu
analiso o investimento. Então, com cliques, fazemos no mínimo
12 meses. No entanto, você pode
mudar de acordo com você. Você pode colocar quatro
meses, seis meses, oito meses ou até
mês a mês. Tudo depende do
que combina com você. E então, obviamente,
eu também
examino os pacotes de SEO que
temos, para que você possa dar aos seus pacotes
o nome que quiser. Mas, como eu disse, na seção de
preços do curso, você quer ter certeza oferecer três opções diferentes, e sua opção intermediária deve ser aquela que você deseja que o
cliente escolha. Então, como resultado, ele deve
se destacar um pouco mais. Então, como você pode ver, eu
tenho meu pacote boost, meu pacote pro e meu pacote dominate, e meu pacote pro é o
maior, pois se destaca Você pode ver que esses dois
estão alinhados aqui, e esse P se
destaca um pouco mais. Então, isso
vai atrair automaticamente os clientes potenciais e
vai chamar a
atenção para este Então, certifique-se de que seu
pacote intermediário seja o mais atraente E depois dos pacotes de SEO, simplesmente
tínhamos os
termos e condições, e a última página
onde eles podiam começar, onde
assinavam o contrato, imprimiam o nome, datavam e enviavam de volta para nós. Então, como você pode ver, a proposta
é muito, muito completa. Eu costumava enviar propostas muito
básicas quando comecei a fazer SEO. Mas descobri que os clientes não sabiam realmente em
que estavam investindo. Então, como resultado,
eles estavam constantemente me
ligando e enviando
e-mails todos os meses,
perguntando o que eu estava fazendo,
o que estava acontecendo
nos bastidores,
e era muito entediante
e ocupava todo o meu tempo perguntando o que eu estava fazendo, o que estava acontecendo
nos bastidores, e era muito entediante
e ocupava todo Então, descobri que quando
mudo a forma como apresento minha proposta e realmente
educo o cliente potencial,
ele sabe exatamente
o que estou fazendo Na verdade, isso
os torna um cliente melhor, além de serem educados e saberem exatamente
o que está acontecendo Eles me enviam menos e-mails, me
ligam menos e todo o processo é exatamente como eu quero
administrar meus negócios. No entanto, como eu disse, talvez
você queira editar esta proposta
para atender às suas necessidades. Portanto, todo o objetivo das chamadas é fazer com que você administre
um negócio
de EEO em casa e, idealmente, torná-lo
o mais passivo possível Então, a maneira de fazer isso é
educar o cliente, informá-lo em
que está investindo, e a melhor maneira de fazer isso será em sua proposta Mas, essencialmente, esse é um
processo que usamos com cliques e funciona muito,
muito bem para nós Muito raramente
apresentamos uma proposta
ao cliente e ele, na verdade,
não nos supera, simplesmente porque
oferecemos muito valor. Nas outras
agências de SEO
, basta
enviar uma proposta por e-mail e encerrar o dia. Então, quando entramos e
oferecemos todo esse valor, é realmente
óbvio para o cliente
42. Abordando objeções de clientes: lidar com objeções de clientes. Quando apresentar a sua proposta às perspectivas, tem de ter em mente que a maioria das pessoas não vai dizer “sim” na primeira tentativa de as fechar, precisamos de dar seguimento. O dinheiro está literalmente no acompanhamento. Seus clientes que não dizem sim imediatamente o que tipicamente têm algumas objeções que os impedem de atravessar o leão. Neste vídeo, eu quero cobrir as objeções mais comuns que você vai ser perguntado entree exatamente como
lidar com eles. Isto irá garantir que o seu totalmente preparado e pode ir lá fora e começar a fechar clientes o mais rápido
possível . Então algumas perspectivas dirão a vocês, eu preciso pensar sobre isso e a maioria das pessoas vai responder e dizer, OK, ótimo, não se preocupe. Sele-o, Abi. Isso é o pior, e você quer fazer A melhor coisa a fazer é dizer,
ok, ok, justo o suficiente. Mas você gosta da idéia que cobrimos que as perspectivas vão responder e dizer Sim, então o que você quer fazer depois que eles respondem é transformado. Toda a conversa para os resultados estão indo para obter, por exemplo, você poderia dizer Sam D acreditar nisso. Esta estratégia vai lhe dar os 15 leads adicionais por semana que você está procurando. Neste ponto, é super importante focar nas coisas que o cliente disse para você no núcleo de descoberta. Sabe, são pontos de dor. As implicações desses pontos de dor no que eles querem alcançar. Não venda apenas a bagunça Oh, venda a eles soluções para essas coisas. Se você é como eu quando eu comecei, fazer vende roupas em um cliente vai fazer você se sentir um pouco desconfortável. Mas lembre-se disso. Se você não conseguir fechar seu cliente, então eles provavelmente vão comprar de algum negócio terrível SDO que usa comentários de sopro, diretórios de
artigos e assim por diante. Mas só porque eles sabem como fechar, você é provavelmente um dos melhores CEOs vai encontrar, então você está prestando um mau serviço ao não fechá-los. Outra objeção que você pode obter quase é. Pode me mandar isso? Então, quando perspectivas RCIs para mim, Eu simplesmente responder e dizer, Claro, não há problema. Mas primeiro, deixe-me fazer uma pergunta em uma escala de 1 a 10. O que acha da campanha? Normalmente, maioria dos clientes potenciais vão aplicá-lo a você e dizer, quer saber? Honestamente, foi muito bom. Eu diria que talvez um 78, talvez até um nove. E neste ponto, você quer responder e dizer, OK, isso é ótimo. O que faria um 10? Então, toda a idéia desta estratégia é descobrir o que exatamente eles não gostam no que
eles acham que pode ser melhorado. Como uma vez que você entenda isso, você pode usar isso para vendê-lo contra eles. Por exemplo, eles podem dizer para você, sim, eu acho que no todo era cerca de sete em cada 10. Eu gostei disso. Mas meu principal problema foi premiado com mais palavras-chave para atingir o nuclear, para virar e dizer Grande, sem problema. Vou fazer mais uma pesquisa de palavra-chave. Você tem alguma idéia de quais palavras-chave você deseja segmentar? Então o objetivo é descobrir exatamente o que faria a proposta perfeita para eles, e então incluir isso em uma proposta, e então você está garantido para fechá-la. Outra objeção que você pode ser perguntado é que é um pouco caro se você obter r CIST. A melhor coisa a fazer é dizer, se você me desse £1 eu te devolvi £10 você seria feliz Litchi? Deixe-os responder e dizer sim porque eles vão dizer sim, certo? Se você der uma libra a alguém e devolver 10 que não vai ser feliz quando eles responderem, você quer então pegar as coisas de outro nível e dizer, se você me der 1000 libras eu te devolvi £10.000 você ficaria feliz? Eles ainda vão dizer que sim, mesmo que tenha levado seis meses. Mas você recuperou seu dinheiro, ficaria feliz com isso? Claro que eles vão dizer sim como uma loja ganhando £9000. Então é isso que você responde e diz, certo? Então é assim que o CEO da S funciona. Algumas empresas, como a reserva de pontos coms, têm mais de £10 milhões por ano em questão, mas ganham muito mais de volta, então é sem pensar. Com isso em mente, você tem uma figura de estádio para quê? Ficaria feliz em investir. Então, todo o objetivo desta resposta a esta objeção é realmente descobrir o quanto há mas é e quanto eles estão felizes gastando Como uma vez que você sabe isso, você pode twittar alguns de seus pacotes de CEO ou talvez tuitar alguns de seus entregáveis para se adequar ao seu orçamento. Lembre-se, você não precisa fazer isso, mas uma vez que você conhece o orçamento, você pode ser um pouco mais flexível. Seu fim se você escolher ser Outra objeção é Empresa X disse que não poderia fazer isso por mais barato Agora a melhor maneira de responder a esta objeção é simplesmente não se incomodar em dizer que podemos fazer isso mais barato. Somos melhores do que eles como pessoas que dizem isso para você. Eles não entendem o verdadeiro valor de S. E. O em simplesmente comparar seu preço com o preço de outra pessoa. Então, o que eu normalmente respondo é se você está confiante que eles farão um ótimo trabalho por esse preço do que eu recomendaria ir com eles, pois nós absolutamente não podemos igualar isso. Infelizmente, há tantos métodos diferentes de S. E O é confuso para as empresas que são deixadas a pensar que é a mesma coisa. Observe como não estamos desesperados e estava dizendo OK, ele poderia fazê-lo por £400. Vou descer para £399. Não queremos competir no preço. Essa é a pior coisa que você pode fazer. E os clientes que normalmente dizem isso, você normalmente será o pior tipo de clientes com quem
trabalhar, como quando um cliente potencial faz essa pergunta. Ele imediatamente destaca que eles estão mais focados no investimento e quanto
vai custar-lhes em vez dos resultados de ir para gerar. Queremos trabalhar com clientes focados nos resultados e no que podemos oferecer como aqueles de clientes que serão os melhores clientes. Outra objeção que você pode ser perguntado é, eu preciso falar com meu parceiro de negócios Então novamente nesta objeção há uma razão pela qual a perspectiva não está indo à frente de você, eu preciso falar com meu parceiro de negócios Então novamente nesta objeção há uma razão pela qual a
perspectiva não está indo à frente de você,
algo está errado na proposta, algo está errado na proposta, então precisamos descobrir exatamente qual é esse problema. Então responderemos a esta dizendo: “ Concordo que deve falar com eles primeiro, mas deixe-me perguntar-lhe uma coisa. Se o seu parceiro fosse dizer não, seria o motivo proposto para a campanha ou o dinheiro. Então o que estamos fazendo aqui com esta pergunta é tentar reduzir o que a principal questão
é que nossa campanha ou que a montanha estava cobrando o processo vai se aplicar e dizer , eu não sei, talvez o dinheiro. E nove em cada 10 vezes vai ser o dinheiro, mas eles não vão dizer diretamente para você. Então você tem que cavar um pouco só para obter a resposta deles. No entanto, uma vez que você tem a resposta, você não quer cavar um pouco mais fundo e dizer, sobre
o dinheiro? Eles não gostariam, tipo de bancar de burro neste caso? Não diga. É muito caro? sabemos que Ambos
sabemos queo preço vai ser muito caro, é por isso
que é um problema para eles, em primeiro lugar. No entanto, você quer que eles deixem você dizer para você, Sim, o preço é muito caro como uma vez que você sabe que é o principal problema. Então você sabe o que está segurando eles para trás que lhe dá mais margem de manobra para negociar. Na verdade fechou esse negócio. Claro, você pode obviamente atualizar sua proposta para remover alguém para entregar touros. Talvez você possa ser capaz de voltar menos links para o site todos os meses. Talvez você possa remover algumas palavras-chave. O que quer que funcione para que ele atravesse a linha, você definitivamente deve considerá-lo. Mas como eu disse, se você é rigoroso e seu preço mínimo é X quantidade e eles querem ir abaixo dessa quantidade , então provavelmente não é um bom ajuste. Poucos de qualquer maneira, como foco novamente, é tudo sobre o dinheiro e não o valor e os resultados. Você pode gerá-los, mas não importa o que alguém diga para você, eles eram tipicamente livres, diferentes tipos de objeções. A primeira é que as pessoas não compram alguns porque não gostam ou confiam em você. A segunda é que eles não gostam ou confiam em fazer campanha ou a terceira é que eles não acreditam que vai funcionar para eles. Seja qual for a objeção deles, temos de nos certificar de que a encontramos de frente. Se um cliente lhe diz que é muito caro e você se vira e diz: “
Oh, Oh, eu não acho tão caro isso não é realmente responder à objeção. Quando respondermos diretamente à objeção, temos uma chance maior de fechar esse cliente espero que você tenha achado isso útil e eu vou vê-lo no próximo vídeo
43. O que vamos abordar nesta seção: Relatórios em retenção e dimensionamento. Nesta seção, vou cobrir todas as coisas que você precisa saber sobre relatórios de
clientes em Vou mostrar o que incluir em um relatório. Vou mostrar-lhe qual ferramenta também se você quiser automatizar o processo, vou mostrar-lhe como você pode manter seus clientes satisfeitos e mantê-los. Isso é muito importante saber. Não adianta ir lá e receber 10 clientes todos os meses. São todos os dez que deixam cair as seguintes caxumba. Então saber como manter seu cliente é super importante. Vou mostrar-te como podes vender os teus clientes para o máximo de lucros. E eu também vou mostrar a vocês como você pode gerar críticas e depoimentos em vídeo para o seu negócio de SEO, que vão ajudá-lo tremendamente quando
se trata de sair e obter mais clientes. Então vamos entrar nesta seção.
44. Tudo que você precisa saber sobre o relatório de clientes: Relatórios do cliente em. O relatório do cliente em é uma parte essencial da gestão do seu negócio de SEO. Os relatórios Seo permitem que seus clientes entendam rapidamente exatamente o que está acontecendo e podem dar-lhes uma boa visão geral de como a campanha está progredindo. Ele também permite que eles vejam o seu plano de ação no futuro, o que é crucial, pois a comunicação é fundamental quando se trata de manter e clientes. Agora, esses relatórios SEI podem ser extremamente úteis ou eles podem desativar completamente alguns clientes. Então eu quero passar algum tempo olhando exatamente o que está envolvido em um
desses relatórios juntos e como garantir que eles são úteis para seus clientes. Porque se você está fornecendo um ótimo trabalho para o seu cliente e eles estão obtendo resultados surpreendentes. Mas você não é mencionado nesses resultados em seu relatório, então eles não vão ter idéia do que você está realmente fazendo, os resultados que você está obtendo para eles. Então, como resultado, eles não vão ficar muito felizes. Portanto, queremos ter certeza de que os relatórios são simples o suficiente e também destacar o impacto em seus negócios que eu vou trabalhar está realmente produzindo. Então, o que você deve incluir em um relatório SEO? Agora há algumas coisas que você deve mencionar, como a visão geral do projeto. Então dê a eles uma visão geral de como a campanha está progredindo. Devemos também informá-los das tarefas concluídas. Então isso seria todas as coisas que você realizou naquele mês, pode ser construído alguns backlinks e talvez construir algumas citações e assim por diante. A terceira coisa que você quer incluir no seu pool vai ser o seu ranking de palavras-chave. Então isso é super importante. Você precisa informar o cliente exatamente onde eles estão no Google para a chave era que eles queriam segmentar. Eles são um músico no 64? Eles têm 24? Isso é extremamente importante e é realmente importante que transmitamos isso para o cliente também. A taxa total que você deseja incluir também são os backlinks que você construiu. Agora, um monte de empresas SEO, eles dizem aos clientes ainda que construir toneladas de backlinks para você, mas ele nunca realmente mostrar o vácuo para o cliente. Eu não sou um fã desse método em tudo. Não há transparência entre você e o cliente. Se você quiser manter seus clientes no longo prazo, você precisa ser transparente e informá-los exatamente o trabalho ou implementação. A quinta coisa que você vai querer incluir em seu relatório será o tráfego do site. Então é muito importante também. Eles deixam o cliente saber exatamente quantos visitantes entram no site todos os meses. À medida que você constrói sua campanha de
SEO, o cliente deve chegar a mais e mais visitantes orgânicos? A razão é porque eles vão ser mais visíveis para as palavras-chave,
atraentes, mais globos oculares no site. Então, como resultado, o tráfego do site vai aumentar. Portanto, é super importante deixar o cliente saber
exatamente que os números estão recebendo tráfego intercostal do site. Os 16 que você vai querer incluir em seu relatório, são metas ou leads gerados? Agora isso é mais benéfico para aqueles que estão trabalhando com clientes de
comércio eletrônico como você pode acompanhar um objetivo como alguém que compra um produto,
que é, em última análise, o principal objetivo do seu site de comércio eletrônico para vender mais produtos. Assim, quando você está rastreando quantas metas estão alcançando, ele pode fornecer uma melhor visão de dados sobre como toda a campanha está progredindo. A coisa dos sedimentos. E o último que você vai querer incluir em seus relatórios de SEO será um plano para o próximo mês. Enquanto ela já tinha dado ao cliente uma visão geral de como a campanha está indo e todo o trabalho que você fez naquele carro. E mamãe também é uma boa idéia para deixar o cliente saber exatamente o que você planeja fazer no mês seguinte também. Por exemplo, se uma das palavras-chave dos clientes caiu para a página 7, talvez dizer que realmente ruim aconteceu. Você pode avisar o cliente e dizer: “Ei, eu notei que uma das suas chaves foi uma queda drástica no Google. Então o plano para o próximo mês é trabalhar nesta palavra-chave e trabalhar em sua página e levá-lo de volta para onde estava na página um, que vai adicionar alguma segurança e realmente apenas confirmar para o cliente que você está prestando atenção e você não estão levando a campanha a sério. Como ele sabe, ele é uma das chaves que foi deixada. E como resultado, você vai trabalhar nisso no mês seguinte. Então essas são as sete principais coisas que você deve incluir em um relatório SEO. Então, quanto tempo deve um relatório SEO BY? Então, realmente e verdadeiramente, um relatório de SEO deve ser o mais curto possível. Queremos evitar aborrecer o cliente com fluff desnecessário. Concentre-se nos elementos centrais que fornecem valor, como as sete coisas que acabei de abordar. Agora tenha em mente. Você vai se deparar com clientes de vez em quando que gostam de relatórios maciços e
maciços que gostam de páginas. Eu gosto de saber exatamente o que está acontecendo, o que você tem passado todo o seu tempo fazendo nessa incidência. Você vai querer gastar um pouco mais de tempo para esse cliente em particular. No entanto, o que eu gosto de fazer, em vez de enviar um grande relatório para começar com MI no eixo, relatórios
curtos e concisos. E assim que eu enviar meus primeiros relatórios, dar um telefonema para o cliente e dizer Olá, como encontramos em um relatório, eu recebo informações suficientes que você gostaria de ver há algo mais que você gostaria de ver lá dentro? Então, basta realmente obter o feedback do cliente e descobrir exatamente o que ele queria ver em seus relatórios. E se você não estiver perdendo nenhum elemento, você pode voltar e adicionar esses elementos ao relatório específico do cliente. Desta forma, você pode garantir a satisfação ideal do cliente e que os clientes estão recebendo o que eles querem. Então, como criamos relatórios de SEO? Bem, temos duas opções. Você pode fazê-lo manualmente ou você pode fazer automaticamente. A primeira opção manualmente vai adquirir mais do seu tempo. No entanto, não haverá nenhum custo envolvido. A segunda opção vai economizar muito tempo, especialmente se você estiver trabalhando com vários clientes. No entanto, ele vai chegar a um preço como você vai ter que pagar por uma assinatura mensal. Então eu vou orientá-los através de ambos os métodos. Vou mostrar-lhe o relatório exato que eu costumava usar quando eu envio meus relatórios manualmente como s, exatamente o que eu fiz quando eu comecei meu negócio e eu queria manter todos os meus custos realmente baixos apenas para ter certeza que eu tinha o mais alto margens de lucro possíveis. No entanto, um eu concordo com minha agência e eu tenho mais e mais clientes em eu estava realmente gastando tanto tempo fazendo meus relatórios todos os meses. Eu realmente mudei um método automático que me poupa uma tonelada de tempo. E claro, como eu tinha mais clientes ou tinha mais dinheiro para jogar com ele. No entanto, nos primeiros estágios, você pode querer fazer o seu e manualmente também. Então, no próximo vídeo, vou mostrar-lhe como você pode fazê-lo, o método manual. E eu vou realmente mostrar-lhe o modelo exato que eu uso para enviar meus relatórios de clientes. Te vejo lá.
45. Reportagem de clientes - opção gratuita: Então, se você optar por enviar seus relatórios de
SEO manualmente, esse é o
modelo exato que eu
costumava usar quando
comecei a clicar no slide. Portanto, esses relatórios
não são muito longos. Na verdade, eles são muito
curtos e concisos. No entanto, só
porque são curtos e concisos, isso não significa que
não ofereçam nenhum valor Eles simplesmente acessam
todas as informações no menor tempo
possível Portanto, nossa primeira seção é uma visão geral do projeto e
o plano para o futuro. Então, normalmente nesta seção, eu escrevo literalmente
a visão geral do projeto. Então, o que está acontecendo, por exemplo, estamos há dois meses
na campanha e estamos felizes com a forma como
as coisas estão progredindo Sua página de Londres
já foi saltada da página oito para a página três
e assim por diante E então o plano daqui para frente é sempre o último parágrafo. Portanto, alocaremos mais recursos no próximo mês para sua página do
Manchester City Isso ajudará você a gerar mais leads nessa
cidade e alinhado com sua principal estratégia de
negócios de dominar todas as cidades do Reino Unido É muito curto e conciso, mas também estou informando
exatamente o que vai acontecer no
mês seguinte Também informo a eles todas
as tarefas que concluímos. Então, neste mês,
realizamos todas as tarefas abaixo, otimizamos suas páginas de
serviço principais, implementamos
links internos, criados para os backlinks listados
na seção abaixo. Mencionamos você em
20 diretórios online. Escrevemos e publicamos duas postagens de
blog em seu site. Então, como você pode ver,
é muito curto, mas estou dando a eles todas
as informações de que precisam. Se rolarmos para baixo, temos algumas capturas de tela
da palavra-chave Rankin Portanto, basta acessar rastreador
de
classificação de palavras-chave, fazer algumas capturas de tela de como
o cliente está se saindo essas palavras-chave e simplesmente inseri-las
manualmente Para backlinks, eu simplesmente listo todos os
backlinks que criamos. E então, para o tráfego
do site, eu simplesmente faço login na conta do
Google Analytics do cliente
e, em seguida, faço uma captura de do tráfego e a insiro
no relatório E, literalmente, depois disso,
esse é o relatório completo. Então, como você pode ver,
fornecemos o tráfego do site, os backlinks que criamos, todas as palavras-chave,
onde elas estão no Google Four, as palavras-chave. Concluímos a tarefa do que fizemos
no mês atual. E também temos uma visão geral
e o plano para o futuro. Então, basicamente, isso é
tudo que você precisa. Você não precisa complicar
isso e adicionar mais seções. Você só vai
entediar o cliente. Mas, como eu disse, depois de
enviar seus
primeiros relatórios, é uma boa ideia
pegar o telefone e
ligar para o cliente, certificar-se de que ele está satisfeito com o que está
recebendo nos relatórios e perguntar se há
mais alguma coisa que eu gostaria de ver nele. Não se preocupe em tentar fazer uma
captura de tela, pois eu a
enviarei para a
seção de projetos e recursos para
46. Reportagem de clientes - opção premium: Então, se preferirmos escolher uma opção premium em, ter seus relatórios gerados automaticamente a cada mês, então este é um software que eu recomendo. A análise de agência é, na verdade, o software ser usado atualmente na agência. É muito fácil de usar, mas é incrivelmente poderoso. Então, com a análise da agência, na verdade, tem uma chave onde o rastreador embutido nele. Então, em vez de você ter que pagar uma assinatura mensal apenas atraia palavras-chave sozinho, você pode realmente usar a análise da agência no caminho certo. Seu cliente cura tudo em uma única ferramenta. Você também pode conectar sua conta do Google Analytics clientes para que você não precise fazer login todos os meses em uma captura de tela. Tudo pode ser feito via AP. Eu automaticamente todos os meses, então você também pode agendar relatórios também. Assim, você pode escolher um dia em qualquer dia do mês, normalmente o primeiro do mês. E então, nesse dia, a qualquer momento que você especificar, um relatório mensal será enviado automaticamente para o cliente com base em suas variáveis que você definir. Então talvez você queira ver o tráfego para os últimos 30 dias, a classificação de palavras-chave para os últimos 30 dias e assim por diante e assim por diante, tudo vem até você. Então, preços por que os preços começam a partir de US $50 por mês? Isso permite que você tenha cinco campanhas diferentes, então você precisará de uma campanha para cada cliente. Então, essencialmente, é cerca de US $10 por cliente que você tem. Se você ir para a opção anual, ele fica um pouco mais barato, mas é realmente um muito poderoso. Tudo se resume a preferência também. Como eu disse, se você fizer a opção livre, você vai economizar dinheiro, mas você não vai economizar tempo. Se você optar por uma opção premium, você vai economizar toneladas de tempo. Mas vai custar-te mais dinheiro. Então é tudo sobre o que funciona para você. Realmente. É muito importante saber também que uma vez que você tenha uma conta com a agência analítica, você também pode criar um painel para esse cliente. Então, sim, você pode enviar um relatório mensal. Mas esse cliente também pode olhar em um painel e ver todas as informações sobre a campanha, como o tráfego aéreo de Rankins em já ele volta apega um cônsul de pesquisa e assim por diante e assim por
diante Então o que você pode fazer é, bem, é carregar seu logotipo para o painel. Então isso só ajuda nesse profissionalismo adicional em, você sabe, basta colocar seu Brandon em todos os aspectos fora de seu negócio, modo que ajuda muito e definitivamente ajudará seu negócio a se deparar com mais profissional . Tenho certeza de que o Agency Analytics tem uma avaliação gratuita de 14 dias. Sim, eles fazem. Então você pode realmente se inscrever por 14 dias e apenas ter uma noção do software e ver se você acha que é uma boa opção para você. Mas como eu disse, você não precisa usar o software. Quando comecei minha agência com Click Slice, eu não usei nenhum desses passeios. Eu fiz tudo manualmente, e então quando ganhei dinheiro suficiente, na verdade, eles decidiram investir no negócio e no lado, recebendo excursões como esta. Isso é tudo para este. E eu te vejo no próximo vídeo
47. Como manter seus clientes: Mantendo clientes felizes. No final do dia, precisamos ter certeza de que estamos mantendo nossos clientes felizes. Porque, claro, se temos clientes felizes, então vamos continuar a pagar nos EUA. Se eles não estão felizes, obviamente eles não vão
continuar a pagar-nos e eles vão para outro lugar. Portanto, há realmente três coisas principais que você pode fazer para garantir que seus clientes estejam satisfeitos. O primeiro é realmente obtê-los resultados. Então você está realmente ajudando eles a resolver o problema eles vieram até você em primeiro lugar. Então, quando se trata de fornecer-lhes resultados, eu gosto de supervisionar nos estágios iniciais. Eu já construí alguma confiança com o cliente. Foi assim que me contrataram e como consegui o projeto. Mas se eu conseguir entregar em excesso nos estágios iniciais, então isso vai ser uma grande coisa, pois ele vai fornecer-lhes alguns resultados que eu posso mostrar a eles, que realmente vai me ajudar a construir um pouco mais de confiança e também dar-lhes alguma garantia de que eu posso realmente entregar o que eu digo que posso. Como faço isso é segmentando algumas palavras-chave fáceis de cauda longa para as quais podemos executá-las rapidamente. Observe tipicamente não vai ser suas principais palavras-chave que vai gerar tráfego carregado e leads. No entanto, essa não é realmente a idéia aqui. A idéia aqui é que eu falei muito com ele, mas agora eu quero mostrar a eles que eu não sou
só conversa e eu não posso realmente entregar o que eles me contrataram para. Porque se você pensar sobre isso do ponto de vista do cliente, eles estão pagando por um número de caxumba adiantado e depositam toda a sua confiança em você antes de ver qualquer resultado. Então, é muito arriscado para eles ajudar a resolver os nervos que eles têm. Podemos classificar algumas palavras-chave de cauda longa e mostrar-lhe alguns resultados no início da campanha, o que realmente ajudou a construir um relacionamento melhor com você e o cliente. E também garante que estejam felizes. A próxima coisa que você deve estar fazendo para manter o cliente feliz é fornecer atendimento ao cliente incrível. E você pode fazer isso através da comunicação com seus clientes. Então realmente se comunicando com seus clientes, deixe-os saber o que você está fazendo. Deixe-os saber para obter resultados seniores, deixe-os saber o que está acontecendo com todo o processo e deixe-os entender exatamente como o dinheiro está sendo gasto. Mesmo no pior cenário, se você não estiver gerando nenhum resultado para o seu cliente, mas você está sendo honesto e direto com esse cliente e
deixar entrar e saber exatamente tudo o que você está fazendo para tentar corrigi-lo. Acredite em mim, eles vão ser muito mais felizes do que se você tentar esconder tudo e mantê-los no escuro. Às vezes o SEO não vai como planejado. Pode ser imprevisível às vezes. Manter o cliente atualizado via comunicação é uma forma sólida de manter o cliente feliz. Outra coisa que você pode fazer para fornecer atendimento ao cliente
incrível é responder aos seus e-mails o mais rápido possível. Ninguém gosta de enviar um e-mail e depois tem que esperar dias para obter uma resposta. Responder de forma rápida pode ser um longo caminho. A maioria das empresas de SEO não são ótimas quando se trata de comunicação. Então, se você conseguir um lugar, então isso sozinho irá ajudá-lo a se destacar ainda mais. A terceira coisa que eu gosto de fazer para manter meus clientes felizes é ir mais longe. Então eu gosto de ir um pouco fora do meu escopo e fornecer feedback sobre o site e apenas melhorias gerais que eles podem fazer para ele. Isso realmente vai mostrar ao cliente que eu me
importo com o negócio e que eu quero que eles tenham sucesso. Algumas coisas que você pode mencionar para ir que milha extra vai ser o design do site. Então, qual é a sua opinião sobre o design do site em comparação com seus concorrentes? É legal? Ele se destaca? É único e assim por diante? Esse site é amigável para dispositivos móveis? Como é que um site aparece em um dispositivo móvel? Isso é extremamente importante, já que mais usuários atualmente estão usando dispositivos móveis para acessar sites. Então, como o site do cliente e olhar em um dispositivo móvel? Você também poderia mencionar os CTA. Então, a chamada para ações, um número de telefone visível no site do cliente. É de fácil acesso? Este é o tipo de coisas que você pode mencionar para realmente ir a milha extra. Também é bom notar que essas coisas
vão tornar mais fácil para você entregar resultados do cliente. Se você levar seu cliente para o topo do Google, e quando eles chegam lá, eles geram 1000 ligações telefônicas. Eles não vão ficar felizes. Então, na verdade, é do seu interesse garantir que o site do cliente é construído e choque deve corretamente para conversões como se o site fosse construído para conversões, então é mais provável que você vai gerar mais negócios para o cliente, o que significa que eles vão ficar felizes e vão continuar a pagar-te por mais tempo. Compreender isso vai levar um longo caminho na manutenção e crescimento de sua base de clientes.
48. Esboço - clientes de Upselling: Upselling de clientes SEO. Agora, é claro, como falamos, a principal atração do negócio Steiner SEO, existe uma renda atual que podemos fazer? No entanto, também podemos fazer muito mais lucro por upsell e outros serviços em nosso negócio de SEO. Então, neste vídeo, eu quero dar uma olhada nos outros serviços que você pode usar para upsell seus clientes de SEO atuais. Agora, obviamente, alguns desses serviços vão exigir mais tempo do que outros. No entanto, eles são todos métodos sólidos que você pode usar para vender seus clientes. Apenas certifique-se de realmente pensar sobre quais irão beneficiar
os clientes com os quais você trabalha. Você não quer chatear um cliente com um serviço adicional quando não é uma boa opção para ele. Isso só vai causar mais problemas ainda mais abaixo. Então, sem mais delongas, vamos mergulhar no primeiro serviço que você pode vender um cliente com, que será marketing de vídeo. Então marketing de vídeo é outro serviço que você poderia oferecer. Você pode oferecer para criar vídeos para os clientes, ou você pode simplesmente pegar os vídeos atuais que eles têm e, em seguida, trabalhar em nós de classificação e marketing aqueles para impulsionar mais leads para o negócio. Marketing de vídeo é muito bom como proprietários de negócios nos dias de hoje, como os clientes perceberam e selecionam, tornam-se mais conscientes de que produzem em sua mensagem e o conteúdo em um formato de vídeo é mais engajado e, em seguida, é simplesmente apenas publicação de uma postagem de blog. Outro serviço que você pode oferecer será o marketing de mídia social. Pode ser qualquer coisa, desde expandir suas contas de mídia social ou simplesmente gerenciar suas contas e compartilhar a nova postagem do blog em todas essas plataformas de mídia social. As mídias sociais estão se tornando cada vez mais importantes em uma era digital. Mais empresas estão se tornando conscientes disso e tendo uma pessoa que pode fazer todos os mercados em então eles são SEO, suas mídias sociais podem ser uma oferta realmente atraente. Você pode gerenciar todos os clientes contas de mídia social ou Facebook, YouTube, LinkedIn, Twitter e assim por diante. No entanto, se o cliente tem um orçamento menor do que talvez você possa oferecer apenas para gerenciar uma ou duas de suas contas, talvez apenas seu perfil do Facebook e seu perfil do Twitter. Então este método, você tem grande flexibilidade. Agora, além disso, outro serviço que você pode oferecer é a remoção de backlinks tóxicos. Então, se o cliente estava trabalhando com outro negócio de SEO no passado e não correu bem, as chances são de que o negócio de SEO anterior teria construído alguns backlinks que tiveram mais de um impacto negativo em nosso site do que um positivo. Então você pode oferecer para analisar o perfil de backlink do cliente e remover esses backlinks tóxicos por uma taxa única. Você também pode oferecer o gerenciamento de anúncios do Google. Nós realmente começamos a fazer isso clique em Slice e funcionou muito bem para nós. Seo pode levar algum tempo para dar um pontapé completo. Então para gerar leads nos estágios iniciais. Estou falando de estágios iniciais. Estou falando nas primeiras semanas. O Google Ads é uma ótima alternativa. Uma campanha publicitária do Google pode realmente fornecer ao cliente um grande influxo de leads em estágios iniciais, o que vai mantê-los felizes. Portanto, email marketing é outro serviço que você pode oferecer. Assim, você pode oferecer para ajudar a aumentar a lista de e-mail do seu cliente. E a lista de e-mails é super poderosa para qualquer empresa ter. E uma vez que eles tenham essa lista de e-mails, você pode configurar e enviar e-mails para essa lista para ajudá-los a enviar mais células para os produtos. Então estas são apenas algumas idéias para fazer a bola rolar. No entanto, como eu disse, eu me concentraria em monitoramento e um serviço primeiro, que deve ser SEO. Então, faça deste o seu serviço principal e como consegue clientes. Depois que você dominar isso e tiver seus sistemas no lugar, então mergulhe e expanda para outros serviços. A chave para acertar isso é começar devagar. Comece lentamente e adicione mais serviços, um de cada vez. Se você adicionar muitos serviços ao rápido, você vai acabar se sobrecarregando. Um dia você estará fazendo SEO, no dia seguinte você estará fazendo anúncios do Google. Então no dia seguinte você estava fazendo marketing de vídeo e assim por diante. que pode ser muito confuso nos estágios iniciais e pode causar muitos problemas quando se trata de gerenciamento de tempo. Então meu conselho para você seria começar lento mestre um serviço. E depois que estiver confiante com esse serviço, ramifique e adicione outro serviço.
49. Escalação - depoimentos e depoimentos de vídeo: comentários e depoimentos. Então, quando se trata de expandir seu negócio de CEO e atrair mais clientes, avaliações e depoimentos vão percorrer um longo caminho. Há benefícios principais gratuitos, comentários e depoimentos. O primeiro é que constrói prova social e melhorar o seu bom no que você faz Se você tem um formulário de
revisão de um cliente de encanamento que diz que esta empresa é incrível. Isso me colocou na Page um em quatro meses e assim por diante. Quando se trata de obter outro encanamento Klein em um local diferente, você pode realmente usar esta avaliação para mostrar ao cliente que vai adicionar mais provas sociais. Vai acalmar os nervos que eles têm e, geralmente, dar um pouco mais de segurança. Assim, como resultado, fechar clientes será muito mais fácil também. Uma vez que você tem comentários e depoimentos, você também pode comercializá-los para atrair novos clientes. Então, a pergunta que recebo é quando é que pediste críticas? Portanto, a resposta a esta pergunta é bastante simples. Você pediu uma avaliação quando você sabe que o cliente está feliz Desta forma, há mais chances de dar-lhe uma avaliação positiva se você pedir ao cliente para uma avaliação
quando ele não está feliz, adivinhe? Eles vão ignorá-lo. Ou no pior dos casos, eles podem deixar você rever porque eu não estou feliz. Pode ser uma crítica negativa. Então só pediu a um cliente para revisão quando você sabe que estão felizes, o que pode ser depois que você tem algumas vitórias rápidas para eles. Talvez estejam na página um para uma das palavras-chave da cauda longa. Seria um bom momento para pedir uma revisão. Você também pode pedir-lhe uma revisão depois que eles saltaram no Google para uma das principais palavras-chave. Então, talvez você esteja segmentando a palavra-chave como encanador de Londres, e você percebe que o declínio passou de patri para a página um, ou talvez até pagou gratuitamente para a página dois. Então, depois que houve uma mudança drástica em sua palavra-chave principal, que vai ser um bom momento para pedir uma revisão. E isso é exatamente quando clicamos em fatias. Peça a todos os nossos clientes para sair após revisão também é que eles saltar para cima na página uma ou duas páginas acima. Nós nos afastarmos, enviar um e-mail, dizer Ei, nós temos Não, Ela pulou no Google. Pode nos deixar um comentário? E de fato, vou mostrar o roteiro que usamos no próximo slide. E, na verdade, vou mostrar a vocês o script exato que usamos em alguns slides. Você também pode entrar em contato com o cliente e pedir uma revisão quando você gerá-los. X número de pistas. Então, se a principal entrega de sua campanha é gerar o cliente, digamos, 10 leads por mês, uma vez que você acertar esse número na nova retenção, você também pode entrar em contato com o cliente e pedir uma revisão. Mas, essencialmente, a principal tomada é esta. Peça ao cliente uma revisão quando souber que o cliente está satisfeito. Se você fizer isso, você não terá nenhum problema. O primeiro tipo é o que eu chamo de revisão escrita. Então é aqui que o cliente vai deixar uma avaliação do Richard na sua lista do Google. Então, como você pode ver, nós temos uma crítica aqui de Phil Kites, que é um de nossos clientes que eu não posso recomendar Click Flat Enough tem sido muito refrescante para trabalhar com alguém que é apaixonado, profissional, um eficiente. Estamos muito satisfeitos com os resultados e estamos ansiosos para continuar a trabalhar com eles. Então nós realmente obtivemos esta avaliação do cliente fora do enviar-lhes um e-mail depois que tivemos um grande salto no Google para uma das palavras-chave foram segmentação. O outro tipo de comentários que você pode gerar será depoimentos em vídeo. Então, se vamos clicar no site Slices e, em seguida, ir para a página chamada resultados, você pode realmente ver que temos quatro depoimentos em vídeo nesta página, então eu sou realmente um grande fã de depoimentos em vídeo sobre as críticas escritas. Como os depoimentos em vídeo são muito mais envolventes, você pode ver a pessoa que fala do mundo para ajudar com mais confiança e credibilidade. Você pode no nome da pessoa sobre o vídeo, junto com o logotipo fora do negócio, e na minha opinião, eles apenas se deparam com mais profissional também. Outro bônus oferta de vídeo testemunho é que você pode facilmente comercializar estes. Por exemplo, você pode enviar seu vídeo para o YouTube e depois postar esse link em nossas contas de mídia social postar no seu link em realmente apenas mostrou resultados surpreendentes gerados para os clientes, que vai atrair mais clientes para o seu negócio também. Então, agora passamos pela importância das avaliações e dos dois tipos diferentes de comentários e depoimentos que você pode obter. É hora de passar por como realmente obter essas críticas em primeiro lugar. Então este é o modelo de e-mail que enviei aos clientes. Um. Quase quatro da revisão de retorno. Eu simplesmente digo: “
Oi, Oi, Sam”. Acabamos de conseguir colocar seu site na primeira página do Google para o seu grande
encanador de palavras-chave . A satisfação do cliente de Londres é extremamente importante para nós em. Gostaríamos de ouvir seus comentários sobre como você se sente sobre os resultados geraram para você até agora. Você pode reservar alguns minutos para nos deixar uma avaliação do Google e, em seguida, incluir um link para sua listagem do Google? Gostaríamos muito disso. Aqui estão mais dois rankings da Página 1 Climber, guarda Josh. Então este é o modelo exato que enviamos aos clientes uma vez que percebemos um grande aumento em uma de suas palavras-chave, e esse modelo de e-mail funcionou muito bem para nós. Então, que tal se você quiser pedir ao cliente um depoimento em vídeo em vez de uma
revisão escrita . Não se preocupe. Eu tenho você coberto. Então este é o script que usei ao pedir aos clientes um depoimento em vídeo. Eu simplesmente digo: “
Oi, Oi, Sam”. Acabamos de conseguir colocar seu site na primeira página do Google para o seu grande
encanador de palavras-chave . A satisfação do cliente de Londres é extremamente importante para nós. Gostaríamos de ouvir o seu feedback sobre como se sente sobre os resultados que você consegue jurar por você. Até agora, você
estaria interessado em fornecer fora de um rápido 30 segundos, um minuto de depoimento em vídeo sobre sua experiência de trabalho, mover-nos junto com os resultados da campanha? Se assim for, ficarei mais do que feliz em lhe dar um desconto de 10% na próxima fatura. Atenciosamente, Josh. Então, como podem ver, estamos pedindo ao cliente para nos deixar um depoimento em vídeo. E como resultado, por todo o esforço, estamos mais do que felizes em ter um desconto de 10% na próxima fatura. Então 10% de desconto é seu retentor vai ser uma grande quantidade. Por exemplo, se você estiver cobrando ao cliente US$1000 por mês, então um desconto de 10% irá somar até US$1000 ao economizar para ele no mês seguinte. A razão? Por que oferecer aos clientes com desconto quando se trata de um depoimento em vídeo? Porque esse testemunho em vídeo requer mais tempo e mais esforço. Então, adicionar um desconto de 10% vai realmente motivá-los a realmente ir lá fora e produzir o testemunho de vídeo agora dependente de suas margens de lucro, você pode realmente aumentar de 10% para 20 talvez até 30%. Faça o que você acha que é confortável para o seu negócio. Mas acredite em mim quando eu digo que este depoimentos em vídeo ajudou tremendamente quando se trata sair lá e fechar mais clientes CEO, Então esse é o nosso processo no Click Slice. Funcionou muito bem para nós, e não tenho dúvidas de que isso vai funcionar bem para vocês também.
50. Conclusão .de Byte por agora: Olá Agora especialistas em negócios SEO, bem, eu certamente espero que isso não seja um adeus para sempre, e é apenas um adeus por enquanto. Agradeço-lhe muito por ter chegado tão longe no meu curso. Estou realmente tomando o tempo para entender exatamente como montar um negócio de SEO. Espero sinceramente que este curso
lhe deu tudo Como você espera ganhar com ele. E SEO negócio é um
dos negócios mais rentáveis que você pode começar nesta era digital. E agora você sabe exatamente como começar um do zero, o que é super útil quando você está tentando adquirir algum rendimento recorrente. Meu negócio de SEO cliques piolhos me deu a liberdade de viver minha vida em meus próprios termos. E agora você sabe tudo o que eu sei e está em uma ótima posição para começar seu próprio negócio de SEO. Espero que tenha achado o curso valioso. Então, por favor, me deixe um comentário e compartilhe sua experiência. Significaria muito bem para mim, se você pudesse me deixar algum feedback. Além disso, seria ótimo se você pudesse compartilhar o que esfria em suas plataformas de mídia social e compartilhá-lo com qualquer um que pense que obteria valor com isso. Sharon é Karen. Mais uma vez. Obrigado. Obrigado. Obrigado. Espero que tenha adorado o curso. Eu me diverti muito fazendo isso e tenho certeza que vou te ver em outro curso. Tchau por agora.