Classe mestre de angariação de fundos - capital de risco

1. Apresentação do curso: E iniciar sua própria startup é difícil. Primeiro você tem que contar com uma ideia. Então você precisa entrar no modelo de negócios para gerar alguma receita. E, finalmente, você precisa ler algum capital para dimensionar seus negócios. Se você já tem uma ideia de negócio ou talvez um pouco de receita do que levantar capital do investidor é a parte mais difícil do seu negócio. E é por isso que neste curso, vou dar-lhe um processo passo a passo de gerar uma ideia de negócio para finalmente levantar capital para sua startup. Agora, eu dividi este curso em várias seções. Na seção número um, vamos falar sobre Business Model Canvas. Business Model Canvas é uma estrutura de página única que ajudará a entender todas as partes móveis da sua empresa. Então falaremos sobre os diferentes tipos de argamassa de negócios. Nesta seção, falaremos sobre modelo de negócios, como argamassa de negócios de assinatura ou modelo de negócios freemium, ou argamassa de negócios paga conforme o uso. Agora, nesta seção, vou discutir quase sete a oito tipos diferentes de argamassa de negócios que você pode escolher para o seu estilo. Na seção número três, vou dar-lhe um processo passo a passo desde fazer um pitch deck até alcançar diferentes investidores. E nesta seção, entenderemos exatamente como você fará o pitch deck de suas ações, porque o pitch deck ajudará você a convencer todos os seus investidores a investir em seu negócio e sobre a página inicial tecnologia. Também entenderemos alguns conceitos básicos, como fontes diferentes de captação de recursos. Como exatamente você vai encontrá-los em restaurantes. Então, estou super animado para este curso e vamos mergulhar. 2. Small sites de venda em negócios Vs Tech Startup: Ei pessoal, vamos entender a diferença entre uma pequena empresa e TI x ponto ponto. Agora, se você está planejando abrir uma pequena empresa, como uma padaria ou um lava-jato? Bem, são pequenas empresas. Por outro lado, você tem uma startup de tecnologia como sua amazon, Airbnb, Stripe, Uber, escória e Facebook. Agora, obviamente, estes não são mais startups. Todas essas empresas, ou eu diria que a maioria das empresas são públicas. E é por isso que eles começaram como uma pequena empresa, mas agora eles são grandes gigantes públicos. Mas qual é a diferença básica entre uma padaria e um lava-jato? Se você começou essas duas empresas, como talvez uma padaria ou um lava-jato em 2007. E qualquer uma dessas empresas, você pode entender que todas essas empresas de tecnologia são escaláveis. Eles podem passar de US$0 em receita para um bilhão de dólares em receita dentro de quatro a cinco anos. Se eles tiverem um modelo de negócios adequado, tecnologia adequada, produto e negócios escaláveis pelo menos. Mas se você começou qualquer uma dessas pequenas empresas, como uma padaria ou um lava-jato, é realmente difícil escalar o negócio. É por isso que entenderemos as qualidades boo da startup. Agora você pode começar uma pequena empresa. Sempre que você quiser. Pequenas empresas são bem-sucedidas, elas podem obter bons lucros. Mas as startups são muito diferentes das pequenas empresas. Vamos entender as duas qualidades importantes da inicialização. As pequenas empresas têm seu próprio público. Você pode começar uma boa padaria. Você pode começar um lava-jato, você pode gerar lucro, você pode com dinheiro. Mas o modelo de negócios deles é totalmente diferente do startup. Vamos entender as duas qualidades importantes da inicialização. O número 1 é x escalável. Agora, todas essas empresas de tecnologia têm um produto de tecnologia se o produto for bom e esse produto for usado por muitas pessoas, essa tecnologia de inicialização escalável e essa start-up tem alto potencial de crescimento. Agora, se uma startup comprou essas qualidades, essa startup pode passar de US $0 em receita por bilhão de dólares em receita. Agora vamos entender por que sou tão otimista sobre essas duas coisas, escalável e alto potencial de crescimento. Então, esses são seus negócios tradicionais, salão de beleza e lavagem de carros. Agora você pode fazer com que esses negócios sejam lucrativos. Você pode com uma boa quantia de dinheiro, sem dúvida sobre isso, mas estas são suas startups tecnológicas que são pouco únicas. Então, vamos entender por que sua startup de tecnologia é escalável, pode se expandir muito rapidamente e por que seus negócios tradicionais não são escaláveis. E vamos entender isso com a ajuda dessa característica. Então, digamos que você queria abrir a frente de uma loja. Então, para uma pequena empresa, você precisa pagar um aluguel em qualquer lugar entre 5000 e 10000 dólares, dependendo da localização. Mas para todos esses negócios, uma vez que você acaba construindo um aplicativo móvel, então você não precisa produzir nenhum custo, nenhum custo adicional para abrir uma nova loja porque tudo está na internet. Você só precisa se expandir para uma nova cidade. E então você pode algum tipo de anúncio e dizer às pessoas para usarem seu aplicativo móvel para solicitar qualquer equipe específica, ou você usa algum produto? Vejamos o alcance. Então, se você quisesse ter mais cinco pessoas em sua loja, seja lava-jato ou padaria ou qualquer pequena empresa, você tem que pagar entre 3000 a 5000 dólares para cada pessoa. Então, cinco pessoas, você tem que pagar de 3000 a 5000 proprietários para cada pessoa. Digamos que você tenha começado sua loja de comércio eletrônico para um CD específico e agora você está se expandindo para uma cidade diferente. E nessa situação, você só precisa contratar uma nova pessoa para aquela cidade específica. E isso gerencia pessoalmente parte da operação. Em termos de inventário. Em toda a pequena empresa, você precisa manter um inventário separado. Mas para loja de comércio eletrônico como a Amazon, você pode manter um inventário centralizado. Então, em suma, se a Amazon quisesse expandir em boa densidade, eles podem se expandir rapidamente, ir para 50 cidades diferentes, apenas escondendo algumas pessoas e então elas podem começar a vender seus produtos. Por que não o outro lado, se esse negócio queria se expandir em uma boa cidade de defesa, para cada loja, eles precisam montar uma vitrine. Eles precisam contratar pessoas para cada loja. Eles precisam manter um inventário separado para cada loja e seu custo operacional também é muito alto. Isso significa que, como essas empresas são ativos de negócios pesados com meios, eles têm muita Lang, muita mão de obra. Eles têm muitos ativos reais. É muito difícil para essas empresas se expandirem para diferentes territórios ou cidades diferentes ou locais diferentes. Mas para empresas de tecnologia, você só precisa contratar pessoas adicionais. Vamos economizar folga querendo expandir para um país diferente. Ele só tem que contratar um ou dois vendedores para nosso concreto diferente, digamos que se todos os funcionários andando no Slack ou conhecem inglês e eles queriam expandir para a Alemanha, frente comum. Então, nessa situação, eles só precisam contratar duas ou três pessoas adicionais que possam vender seus produtos nesses dois países diferentes. É isso. Esse é o poder de toda essa empresa de tecnologia. Eles são escaláveis e têm uma estrutura escalável de baixo custo. E se você me perguntar sobre alguma outra restrição que Amazon e esses negócios quando a fase é a restrição de tempo, honestamente, você pode abrir nossa padaria talvez por oito ou 10 horas. Mas, por outro lado, a amazon está funcionando 24, 7. Agora este é o tubo escalável. Vamos entender o potencial de crescimento. Por que essas empresas de tecnologia têm maior potencial de crescimento e a padaria tem uma produção de log-log. Assim, essas empresas de tecnologia podem passar de talvez 10% de taxa de crescimento ano após ano para uma taxa de crescimento de 100% ano após ano, o que é realmente difícil de conseguir usando essas padarias. Vamos entender isso com a ajuda de um exemplo. Assim, uma padaria pode marcar no máximo de cem, dez centenas ou aqueles feios. E depois disso, você terá dificuldade em processar mais de mil ou aqueles novamente, porque agora você tem equipe limitada, espaço limitado e pessoas limitadas para processar isso ou baixo. Mas para todos esses produtos tecnológicos, quer você diga uma mensagem ou peça 20 produtos diferentes, ou faça o que quiser lá, ele não tem nenhum limite. Eles podem expandir rapidamente sua operação. Assim, você pode fazer quantos pagamentos quisermos usando stripe. Você pode reservar quantos táxis quiser usando o Uber, porque todos eles são produtos tecnológicos e ninguém está processando manualmente faz coisas. E você pode enviar quantas mensagens quiser usando o Slack. Em seguida, restrição de espaço. Obviamente, se você quisesse talvez digamos armazenar 60, 70, 80 SKUs, as chamadas unidades de manutenção de estoque naquela padaria específica, então você está pronto. Você não pode armazenar o original totalmente 40 ou estoque se você tiver R. So Dean, limite de espaço. Enquanto em todos esses produtos de tecnologia, eles estão sendo executados no Cloud e talvez você possa armazenar quantos produtos quiser. Você só precisa listar seu produto e algumas fotos e seu produto está lá em sua loja de comércio eletrônico. Em termos de capital, no vídeo anterior, tivemos uma descrição de que estes são negócios pesados de ativos, o que significa que você precisa de muito mais capital para comprar terrenos, para configurar a loja, contratar pessoas, comprar alguns máquinas como talvez separar coisas para cozinhar a comida ou algo assim. Para todas essas empresas de tecnologia, você só precisa contratar alguns engenheiros que possam construir o produto e, em seguida, você pode escalar rapidamente esses produtos e alcançar uma receita de sódio pode ser forte. Então, obviamente, o potencial de crescimento dessas empresas de tecnologia é alto. E se você me perguntou pessoalmente, essas empresas de tecnologia têm o potencial de aumentar sua taxa de crescimento em cinco x. Eles também têm uma barragem muito grande, mercado ajustável ponto-ponto. E falaremos sobre represamento de íons. E então eles também têm integração tecnológica para resolver bilhões de pessoas de uma só vez. E alguns também foram um custo marginal porque eles têm integração tecnológica não precisa ser um custo extra para expandir para uma nova cidade ou talvez para se expandir para um novo concreto. Eles só precisam contratar algumas pessoas e só precisam implantar o solucionador original. E então eles estão prontos para resolver 1 milhão ou 10 milhões ou 100 milhões de clientes adicionais. É isso. 3. Como gerar ideia de inicialização: Ei pessoal, Nesta seção específica falaremos sobre exatamente como você pode pensar sobre novas ideias. Então, sempre que as pessoas me perguntam isso, como podemos gerar novas ideias? E podemos construir nossa própria empresa de tecnologia com base em ideias específicas do DOD. Mas minha única resposta àquelas pessoas que sempre se concentram em resolver um problema e isso lhe dá um problema pessoal, você pode resolvê-lo muito melhor do que outras pessoas. E é aí que eu sempre recomendo que as pessoas vejam sua postagem sobre o problema porque você tem uma visão muito mais profunda para esse problema específico. Se eles fizeram algo que você está enfrentando agora. E se isso é um problema de carteiro e você sabe que pode resolver esse problema de carteiro específico com a ajuda de uma startup. Bem, essa é a melhor oportunidade que você pode ter em sua vida. Comece a trabalhar nisso. Existe uma estrutura adequada pela qual você pode iniciar esse negócio. Você pode ir passo a passo. Você tem internet. Eu também estou lá para você e você pode configurar seu negócio. Agora vou mostrar como exatamente você pode variar o negócio resolvendo um problema de carteiro. Portanto, sempre mantenha um diário problemático. Então, desde o momento em que você acorda até o momento em que você dorme, você enfrentará mais de centenas, se não milhares de problemas. Então sempre mais feitos esses problemas em um pedaço de papel ou talvez em um pequeno diário para que você possa revisar sobre problemas específicos. E talvez se você entender esses problemas muito bem, você pode começar a resolver todos esses problemas. Vamos entender isso com a ajuda de um exemplo. Digamos que você odeie raspar suas janelas. Bem, uma das soluções é que você pode terceirizar uma única peça ou uma única unidade deste limpador da Alibaba, e então você pode começar a vender este produto na Amazon em seu país. Então, se você estiver nos EUA, você pode importar o produto específico da China usando o Alibaba e então você pode começar a vender este produto na Amazon. Bem, se você odeia esperar por táxis, você pode criar um aplicativo móvel como o Uber. Obviamente, esse mercado está saturado agora, então você não pode realmente fazer muito albedo, mas sempre há uma nova maneira de viajar. Há sempre uma nova maneira de construir algo como segmento diferente do Uber Berliner, que é sempre uma oportunidade. E se você odeia a dança dela, você pode construir empresas como o Airbnb. A próxima maneira que você pode procurar problemas e não ideias é encontrando uma lacuna de produto. Mas você só pode obter lacuna no produto se estiver caminhando por qualquer setor específico. Então, se você já está trabalhando em uma empresa de software, talvez você entenda o domínio do software muito melhor do que eu, ou talvez outras pessoas. Se você está andando e na indústria da cadeia de suprimentos, bem você terá uma visão muito mais profunda do que eu e depois outras pessoas. Então, quando você está trabalhando para um setor específico, você entende a força de todos os produtos que estão desatualizados no mercado. E então você também precisa do par de funções, que são algumas coisas que esses produtos não podem fazer. Bem. Tudo o que o produto portas não pode fazer é a tampa do seu produto. Você precisa encontrar uma boa lacuna de produto ou está bem sem problemas, o que não é vendido pelo produto existente. Então, digamos que você adora usar o Excel, mas você não pode realmente automatizar. Excelente. Então, digamos que se você estiver preenchendo todos os detalhes de 10 alunos diferentes, e assim que o exame for concluído, basta ir ao navegador, colocar o número de inscrição e apenas tentar preencher todos os detalhes deles neste específico Planilha do Excel. Isso é um problema difícil. Você não pode realmente automatizar a planilha do Excel, e é por isso que você tem startups como a tabela de infravermelho. Portanto, com o air table, você pode integrar rapidamente a API. Api é sua interface de programação de aplicativos, que fará a função que você deseja que essa APA específica faça. Portanto, ele buscará dados de algum outro aplicativo. Ele irá para algum lugar, pegará os dados e compilará um formato específico, também conhecido como você verá JSON. Então, ele lhe dará uma resposta, então você pode colocar isso responde, mostrá-lo em um formato diferente. E você pode fazer tantos tipos diferentes de coisas. Se você está trabalhando para uma empresa de tecnologia e está realmente achando difícil gerenciar sua equipe. Bem, você tem produtos diferentes, como o ClickUp. Então, digamos que você tenha uma tarefa em que você precisa coordenar cinco pessoas diferentes, e isso conta cinco elementos ou caminhos diferentes para ela. Vamos ver a parte a dessas tarefas específicas serão feitas por postagem e varinha e postagem e depois postar e três. que tarefas específicas passem de uma pessoa para outra pessoa Valley para esse propósito específico, você pode usar o produto com o botão esquerdo do mouse se estiver achando difícil usar seu cartão de crédito toda vez que comprar em algum lugar em um e- loja de comércio ou talvez em uma mercearia? Bem, você pode usar para lembrar Paytm, o que permitirá que você pague rapidamente usando um smartphone. Então você tem sua inovação disruptiva. inovação disruptiva sempre precisa de grande quantidade de capital porque agora estamos indo atrás de uma grande indústria ou um grande problema. Obviamente, você não pode resolver esse problema específico, mas estou apenas cobrindo você para que você tenha um bom entendimento sobre como exatamente você vai contornar problemas. Então, carro autônomo, se você está enfrentando esse problema e não tem tempo para dirigir seu carro, ou se você é alguém que realmente não gosta de dirigir, ou se você precisa de alguém que possa ajudá-lo a chegar a um lugar diferente automaticamente. É por isso que você tem seu carro autônomo. Empresas como Tesla, até Google e Uber Eats resolvendo o mesmo problema. Então talvez levar as pessoas para Marte. Isso pode não ser um problema para muitas pessoas, mas isso é uma ambição. Você também pode resolver nossa ambição se as pessoas tiverem essa ambição de que queriam viajar, ou talvez viverem em um planeta diferente por completo? Bem, isso também é uma ambição ou um problema. O Sr. Moscou resolveu esse problema com a SpaceX? Portanto, a ideia principal é que você pode resolver qualquer problema que quiser de qualquer setor específico, mas precisa ter uma boa visão nesse setor específico se entender o problema muito bem. E se esse problema pertence a você pessoalmente, quando você terá uma visão muito mais profunda desse problema específico e poderá resolvê-lo muito melhor do que outras pessoas. Mas lembre-se, quando você estiver resolvendo qualquer problema, tente construir uma equipe forte. 4. Tipos de inicio: Então, olá a todos. Neste vídeo vamos entender os diferentes tipos de startup ou diferentes categorias de startup. Então, antes de saltar diretamente para a angariação de fundos ou finanças, primeiro você tem que entender os diferentes tipos de startups que temos. Então você tem inicialização B2C, P2P, B2B e B2C. Então B2C é negócio para cliente. Então, se você está vendendo um produto para o cliente, então é uma inicialização B2C. Todas essas empresas de tecnologia de alimentos como Uber Eats, AAD, B2C startup. Então você tem P2P. Agora P2P é peer-to-peer. Esta pode ser uma plataforma de empréstimo P2P ou uma mãe bandeira de vendas P2P como OX, então você tem inicialização B2B, também conhecida como negócio para negócio. Então, se você está construindo qualquer empresa de software ou se você está lidando diretamente com negócios, que é um B2B abastecido todo o seu software on-line. Tudo isso é inicialização B2B, seu software CRM e todas essas coisas. Então você tem B2C startup, que é muito raro, mas eles realmente existem no mercado. Agora o B2C tem até duas categorias diferentes. Você tem agregadores e você tem mercado. Agora, dentro de agregadores, você também tem agregadores de serviços e, portanto, agregadores sociais. E dentro do Marketplace, você também tem mercado de serviços e mercado de comércio eletrônico. E no B2C, você também tem uma plataforma de assinatura como a Netflix. E em B2B você também tem assinatura. Então empresas como a Shopify, todos esses modelos de negócios de assinatura B2B SaaS. E você também tem solvus como um modelo B2B. Agora, dentro do SAS, você também tem SAS horizontal e tamanho de partícula. Agora vamos entender rapidamente todas essas categorias de inicialização com a ajuda de algum exemplo. Então, em B2C, você tem agregadores, você tem mercado, você tem P2P, que é Peer-to-Peer, e você tem todas essas empresas B2C baseadas em serviços. Assim, em agregadores, Eles têm uma marca comum e eles mantêm a qualidade do serviço. Então empresas como Uber, Airbnb, todos esses outros agregadores, isso significa que todos os motoristas de táxi, todos os proprietários, eles não têm esse valor de marca individual. Se você reservar uber, qualquer gar XYZ aleatório virá à sua porta sem se preocupar com o nome do motorista ou a agência de guarda que está executando os diferentes carros e sobre. Então você tem agregadores sociais, empresas como Facebook, Instagram, Snapchat ou agregadores sociais, e isso é um segmento B2C. Então você tem Marketplace, Marketplace. Todos os produtos têm sua identidade diferente. Então, se você estiver comprando um iPhone ou qualquer produto XYZ aleatório para o seu cuidado do cabelo ou qualquer coisa. Você pode ir ao marketplace e marketplace. No mercado, todas essas marcas diferentes têm essa identidade distinta. E todos esses padrões de qualidade são feitos por todos esses mercados, onde vamos entender mercado e alertas Uber mais adiante neste curso na seção de modelos de negócios. Então você tem plataforma P2P como Oil X, onde todas essas pessoas podem vender seus produtos uns aos outros e eles também podem comprar este produto. E então você tem suas empresas solvus, B2C. Então empresas como Postmates ou Gojek, todos esses são super aplicativos. E super aplicativos são o melhor exemplo do tipo de serviço B2C de modelo de negócio, onde você pode encomendar sua comida on-line. Você pode reservar um cônjuge US sozinho. Você também pode enviar qualquer tipo de pacote para o seu, para o seu amigo. E você pode fazer um monte de coisas nesses super aplicativos, desde o pagamento até a entrega de alimentos para qualquer coisa que você possa imaginar. Então, esses super aplicativos são serviços B2C. Agora vamos rapidamente dar uma olhada no segmento B2B. Então, em B2B você tem software SAS como um serviço e comércio B2B. Agora SAS não é nada além de todo o software que você usa on-line. Portanto, se você usar o Canva para projetar todos os seus gráficos ou imagens, você pode estar usando o Gmail. Você pode estar usando qualquer CRM ou software de gerenciamento de relacionamento com o cliente ou Google Drive, tudo isso até SAS Software como Serviço. Eles estão vendendo novos softwares sob a forma de serviço. Então SAS ainda tem duas categorias diferentes, horizontais e verticais como na horizontal diz Você tem empresas como Slack, HubSpot, interfone, limiar, cadeia masculina, Zoho, Salesforce, horizontal SAS pode ser usado por qualquer empresa de qualquer domínio . Isso significa, se você é uma startup de farmácia ou agência digital, ou digamos um start-up de fabricação. Qualquer inicialização pode usar todos esses softwares ou células horizontais, modo que eles não são específicos do domínio. Qualquer empresa de qualquer tamanho em qualquer domínio pode usar todos esses produtos. Estes são o melhor exemplo de diz horizontal como digamos que você pode usar intercompanhia, um site, não importa URLS, start-up farmácia ou um start-up de fabricação ou uma agência digital. Mas quando se trata de vertical diz vertical nossa indústria específica, como digamos NÃO é. Então, se você é o proprietário de um spar ou salão ou qualquer forma de uma barbearia, você só pode usar NÃO então há geralmente é puramente para spa, salão, barbearia. Se é de outra indústria, não pode utilizar um Audi. Quero dizer, eles têm características muito específicas. Então você tem Tecnologia Capilar, que é espacialmente para leitura. Então, se você tem uma cadeia de varejo, você também tem um site. Você pode usar a Tecnologia Capilar. Então você tem comércio B2B, que especialmente para empresas. Então você tem um negócio da Amazon, o que significa que se você é um proprietário de uma empresa, você tem uma pequena loja de varejo e você quer um item básico para sua empresa. Você pode usar o negócio da Amazon e você pode encomendar esses mesmos itens em quantidade em massa. E você também pode obter um achado extraordinário. E eu acho que você já está ciente de Alibaba. De Alibaba, você pode encomendar seus itens de negócios em quantidade a granel da China, também de outros países. Você também pode fazer isso a partir de países do Sudeste Asiático, Índia e dos EUA e Reino Unido também. Portanto, é basicamente nada, mas permitirá que você compre seu produto para o seu negócio em quantidade a granel. 5. Mapa de estradas de inicio: Então, aqui queremos neste vídeo, vamos falar rapidamente sobre o roteiro de execução de inicialização. Obviamente, se você está construindo uma startup nas respostas de sua inicialização, obter falha é muito alto. E é por isso que você tem que andar muito duro e fazer um roteiro completo para que pelo menos você tenha algo a alcançar no futuro. Então, a primeira coisa que chegará ao seu roteiro é o estágio de validação. Obviamente, esta é a fase inicial da imaginação. Você só tem idéia em sua mente e você não teve qualquer startup ou qualquer negócio real nesta fase, você tem que ter certeza de que você primeiro tem que validar a hipótese que você tem em sua mente. Digamos que você tenha uma ideia inicial. Você não sabe como construir produtos ou você não sabe como até mesmo Deus, Quando você tem que construir o MVP do seu produto, MVP é nada, mas a versão mínima do seu produto, AKA produto mínimo viável. Agora você pode facilmente construir MVP em um pedaço de papel ou talvez em qualquer tipo de ferramentas on-line como Figma ou Canva. E uma vez que você tem um MVP em sua mão, então você pode mostrar esse MVP para seu fundador, para seus amigos, para seus familiares, ou mesmo para alguns investidores, apenas para perguntar sobre seus comentários. Uma vez que você mostrar este MVP para alguns co-fundadores são alguns membros da equipe, eles terão uma boa compreensão do que é, o que está lá em sua mente, porque primeiro você tem que omitir a informação do seu cérebro para um pedaço de papel ou para qualquer software on-line ou bom, então você tem que validar rapidamente ou I3, o MVP, ou talvez construir uma versão melhor do MVB. Digamos que se você está construindo o MVP em um pedaço de papel, transferido que MVP de um pedaço de papel que pode estar em Figma. Ou talvez se você estiver construindo e Figma transferir o arquivo Figma para uma página web ou qualquer tipo de página de empréstimo para que você tenha pelo menos alguma forma de iteração ou validação. E então você construirá um modelo de negócios em torno dele. Como exatamente você quer ganhar dinheiro, o que todos os corpos que você tem em seu negócio. Então digamos que você tem consumidor, você tem distribuidor, você tem fabricante, e todas aquelas pessoas que estão lá no seu negócio. E você tem que trazer fortes todas essas coisas com seus co-fundadores de membros etíopes. Se você tem os segundos estágios, estágio de deformação, que é a estrutura de formação jurídica de sua empresa. Então agora você pode estar registrado como uma empresa única ou uma LLC, mas agora você tem que mudar sua estrutura legal na forma de corporação. Se você está morando nos Estados Unidos, então é uma estrutura legal de Delaware C-Corporation. Vivendo na Índia. É uma estrutura legal da Private Limited. No Reino Unido, é diferente. Na Indonésia principal Mar, seu PTE limitado. Portanto, a estrutura jurídica é muito complexa. Você tem que falar com um advogado ou com alguém que possa entender sua exigência e isso pode ajudá-lo, ou talvez fazer alguma forma de estrutura legal para sua startup ou para sua empresa. Mas certifique-se de que você tem todos os fundadores, acionistas de sua empresa. Uma das razões que estamos fazendo, ou estamos separando você com a estrutura legal é a responsabilidade. Então você não será responsável no futuro. Se algo sair, a empresa será responsável. Obviamente, você acumula a maioria das ações, mas você ainda não é responsável por qualquer desligamento da Srta. Happening ou coisa errada que acontece na empresa. E o estágio superior do roteiro de execução é o crescimento. Obviamente, uma vez que você tem uma estrutura legal em vigor, uma vez que estamos construindo produtos para sua empresa, e uma vez que você ler alguma quantidade de capital para investidores, agora você tem duas fosfina, seus investidores de sementes, que podem ser alguma forma de aceleradores ou incubadoras ou membros da família ou qualquer investidor anjo. Então, isso vem sob a categoria de sementes pré-sementes e, em seguida, você tem que se certificar de que sua startup está crescendo e você está vendendo produto para os clientes. Esse é um roteiro muito curto que você tem na sua frente. Mas nós também podemos ir, e nós também podemos aprender um muito complexo para com os homens. Então, lembre-se, você primeiro abismo de um estágio de menos 2 para um de três estágios, que significa que você terá primeiro um problema ou solução, revisão ou digamos uma idéia de inicialização. Então, basicamente, você vai de um problema ou uma ideia de inicialização de solução para uma visão e ajuste de fundadores, que é escolher seus co-fundadores, escondendo algumas pessoas iniciais em sua equipe. E então você sempre procura por incorporação e então você tenta encontrar um ajuste no mercado de produtos. Vamos entender como você definirá o ajuste do mercado do produto. E, em seguida, a partir do ajuste do mercado do produto, você vai tentar entrar em modelo de negócio ou um ajuste de mercado ou angariação de fundos ou fase de crescimento. Esse é o roteiro geral que você pode seguir. Isso é de qualquer versão mais curta do mapa do Senhor. Vamos entrar e entender o roteiro muito complexo no próximo vídeo. 6. Mapa de estradas em execução de produtos: Agora esta é a formulação de uma inicialização e como exatamente iremos de 0 para talvez Estágio 1. E então você vai do estágio um para o Dan. Então tipo de 0 a 1 e 12, dez tipo de estratégia. Então, sempre que você tem uma idéia em sua mente, você sempre vive no futuro. Você vai ver a tendência futura ou você vai ter uma sensação de intestino dentro de você, que faz você sentir que este é o problema e é assim que alguém pode resolver este problema. Então você sempre pensa no futuro e vendeu seu problema em seu cérebro para nós, então você comenta essa informação em um pedaço de papel. Construir MVP, encontrar alguém que também está realmente animado com o problema. E então basta fazer um monte de prototipagem, ponto-ponto diferentes pessoas fazendo iteração e você finalmente vai encontrar um, encontrar o fundador, então você registra sua empresa. Uma vez que você é feito com o registro legal e todas essas coisas, então você sempre procura opções de angariação de fundos. Então, na angariação de fundos você tem incubadoras diferentes, você tem aceleradores diferentes. Uma vez que você é feito com a angariação de fundos, em seguida, você vai lançar o seu produto. Você fará algum boletim informativo, inscrições por e-mail apenas lançamento do produto. Tantas coisas diferentes. Digamos que se você tem um produto de hardware, você vai lançar no Kickstarter Indiegogo. E se você acha que as pessoas estão voltando, então você vai tentar obter o seu adotivo um 100 usuários ou digamos phos 1000 usuários. E então você definirá uma meta para os membros da sua equipe que como podemos crescer mais de 5% semana após semana, que se traduzirá em cerca de 250 por cento de taxa de crescimento ano após ano. E essa é a taxa de crescimento mínima que você tem que ter em sua startup se você não estiver crescendo 5% semana na semana, você está em uma situação muito ruim. E então você basicamente crescerá na mesma taxa próximos quatro anos para chegar a 25 milhões de usuários. Mas digamos que se você não está recebendo tração suficiente para sua inicialização, se as pessoas não estão realmente animadas com sua empresa. Nessa situação, você voltará novamente e fará o mesmo nível de mudanças de hidratação. Você voltará a fazer brainstorming, encontrar um problema melhor para si mesmo, ou digamos que encontre uma solução melhor para sua inicialização e, em seguida, chegar às pessoas novamente. Então essa é a estratégia básica de inicialização da geração de ideias para prototipagem, para encontrar um co-fundador, para registro e entidade legal ou uma estrutura para obter apenas inscrições de e-mail, para obter seus usuários FASFA 100 ou 1000 usuários para manter a taxa de crescimento. E talvez se essas coisas não estiverem acontecendo, volte novamente e faça a mesma coisa por hora. Então esse é o roteiro básico de configuração que você tem que seguir. Se eu lhe der um roteiro na forma de uma flecha, é assim que a seta vai ossos em sua tela. Então você tem que validar sua idéia. E se você quiser validar sua ideia e você não tem falta de dinheiro em seu bolso, você tem que bootstrap sua empresa. Então, seja qual for a poupança, quaisquer fundos divertidos que você tem em seu bolso, você tem que investir em sua própria startup. Eu sei que é um investimento muito arriscado, mas você tem que fazê-lo. No caso de você querer tornar essas coisas uma realidade, então você tem seu estágio de tração. Então você vai para diferentes incubadoras, aceleradores diferentes, que vão incubar sua inicialização lhe dará alguma quantidade de capital. Agora, algumas dessas incubadoras e aceleradores lhe darão capital de graça. E porque eles são administrados por diferentes governos estaduais. Mas a maioria das incubadoras ou aceleradores sempre leva 57, 10 por cento do capital e, em seguida, dar-lhe alguma quantidade de capital em sua inicialização. Vamos falar sobre a incubação da estrutura de equidade e todas essas coisas são mais tarde neste curso. Então eu vou falar sobre como exatamente você vai arrecadar capital para a sua empresa. Então, uma vez que você terminar com sua incubação ou incubadoras e aceleradores, então você irá e Dr. investidores anjos diferentes e capitalistas de risco para aumentar sua rodada de sementes pré-semente. CDs ACTs ser tipo de rondas. E então, no final, uma vez que você cresce ou para um nível muito grande, ou você tem milhões de clientes, então todos esses investidores sempre procuram qualquer módulo e aquisição ou qualquer tipo de saída. Isso pode ser IPOs, fusões e aquisições, uma forma de dividendos. Mas geralmente todos os investidores favorecem as fusões e aquisição de Moses ou qualquer IPO porque eles estão dispostos a sair dessa startup e querendo colocar seu dinheiro em algumas empresas diferentes. 7. Razões por as razões de inicialização falhe: Então aqui nós ganhamos. Eu acho que quase esperamos que alguém estava me perguntando isso, qual é a maior razão pela qual as startups têm sucesso? E minha resposta a essa pergunta foi, bem, horários e isso não é ossos de Midas. Houve um estudo de pesquisa que foi conduzido apenas para analisar mais de cem, dez cem startups, tanto bem-sucedida quanto fracassada. E eles descobriram que uma das razões mais importantes pela qual se a inicialização for bem-sucedida foi o tempo. E eu expliquei a situação com a ajuda de um exemplo. Digamos hoje se você quiser começar Uber Eats, DoorDash, ou qualquer tipo de empresa de tecnologia alimentar que entregue alimentos à porta do cliente. Não estou dizendo que é impossível ter sucesso nesse domínio específico, mas o mercado está mais competitivo agora. Você já tem jogadores no mercado. Então, não importa quão brilhante você tem idéia, quão boa sua equipe é, de quão bom negócio você tem mais, ou qualquer quantidade de capital que você leu até agora. Você não está cronometrando o mercado. Bem, você não pode ter sucesso. E esse é o fator mais importante por trás do sucesso da inicialização. Hoje, se você começar, digamos, um novo mecanismo de busca e você contratar todas as pessoas do Google, incluindo o CEO e CXO, você ainda não terá sucesso. A razão é que você está começando tarde. O tempo não está correto. Então, mesmo se você contratar mais cedo PHI ou todas as pessoas CXO do Google, você ainda não pode ter sucesso no mercado de motores de busca porque o mercado é hipercompetitivo. Agora, você já tem monopólio no mercado e é realmente difícil ter sucesso agora. Isso não significa que o tempo seja o único fator maior. Obviamente, tema também é muito importante. Se você não tem um feixe muito forte. Se você não tem a estratégia 38, vamos falar sobre estratégia 38 um pouco mais tarde neste curso. Mas você precisa de um vigarista, um hipster e um hacker em seu feixe, pelo menos no estágio inicial de sua inicialização. Então você tem que ter uma equipe muito boa que possa executar as coisas prontas para adoção. Obviamente, a ideia é um pouco muito importante. Se você não tiver uma boa idéia e sua inicialização, você pode não ter sucesso. E a ideia deve ser única. Deve ter uma tecnologia escalável ou crescimento ou comprado ou uma pista. Você tem que ter um modelo de negócio muito bom que irá apoiá-lo. Porque se você tem um negócio que vai ajudá-lo em Foster e suas margens brutas são muito altas. Então, as respostas de sua inicialização ao obter sucesso são muito altas. E o financiamento é o pedômetro menos eficaz para a maioria das pessoas que sempre dependem do financiamento. Obviamente, o financiamento é importante, mas todos os negócios bem-sucedidos não são cultivados fora do financiamento. Os fatores médios de sucesso reside em seus horários que consideram sua idéia e sua execução. Financiamento é apenas um fator de apoio no desktop. Então lembre-se, se você está construindo sua startup, apenas certifique-se de que você tem uma equipe realmente forte. Você está cronometrando o mercado com algum tempo de guerra norte sua mão obviamente, mas você tem que ter uma visão muito única. Ou você tem que ter uma compreensão de como o futuro vai se parecer. Então lembre-se, se você quiser começar seu próprio negócio, você tem que ter uma equipe muito forte. Você precisa de um vigarista, um hacker, e uma loja de moda na sua equipe. Obviamente você não pode cronometrar o mercado. É muito difícil fazer isso. Mas se você está seguindo a tecnologia muito bem, se você entende a tecnologia, você sempre pode prever o futuro. Lembre-se, as startups são sempre construídas dez anos à frente. Então você tem que pensar quase 10 anos à frente para construir uma startup agora. E além dessa ideia é importante, modelo de negócios é importante e o financiamento no final é o fator menos importante. Mas, na sua mente, este pode ser o fator mais importante agora. Mas lembre-se, o tema é o fator mais importante. O tempo é importante, mas você não pode pagar no mercado. 8. Modelo de negócios Canvas: Então oi a todos, Meu nome agora está profundo neste vídeo, vamos entender a tela do modelo de negócios. Agora, a tela do modelo de negócios é composta por esses oito tipos diferentes de caixas. E isso ajudará você a dar uma visão geral de alto nível sobre sua empresa. Portanto, não importa se você está falando, está lá para o investidor ou um dos seus funcionários, ou até mesmo para fazer seu melhor amigo. Você pode mostrar essa tela de modelo de negócios para eles e eles podem entender facilmente sobre seu negócio. E muitos empreendedores fazem essa tela de modelo de negócios para diferentes investidores. Agora, antes de falar sobre todos esses elementos diferentes, vamos discutir os benefícios do Business Model Canvas e, em seguida, começaremos a preencher os dados nessa tela específica do modelo de negócios. Vamos entender por que estamos fazendo essa tela de modelo de negócios no Foster, por favor. O primeiro motivo é o foco. Ele tirará todas as mais de 40 páginas que a honra dos empreendedores fazem se quisessem mostrar seu modelo de negócios ou o plano de negócios para alguém, uh, apenas uma tela de modelo de negócios de base única, o que o ajudará a entender tudo, todas as diferentes áreas ou aspectos do seu negócio. O segundo motivo é ser flexível. O segundo motivo é a flexibilidade. Porque este é um plano de negócios de uma única página. Você pode ajustar algo rapidamente ou mudar um par de argamassa de negócios. Ou você pode experimentar coisas novas do ponto de vista do planejamento. E é uma única página do plano de negócios. Portanto, é muito fácil para você alterar algo ou preencher alguns detalhes adicionais, se você quiser, então você tem transparência. Agora, porque não estamos escrevendo plano de negócios ensinado d plus page ou você não está fazendo um PPD complexo, apenas uma única tela de modelo de negócios de praia. É realmente transparente. que significa que se você der a esta página 21 de seus funcionários ou um de seus colegas ou for entregue a um investidor diferente, eles poderão entender facilmente sobre seu negócio. Agora vamos entender essa tela de modelo de negócios de uma maneira muito mais fácil. Então, vamos auditar argamassa de negócios de inicialização da caixa de segmento do cliente. Em seguida, passaremos do segmento de cliente dois, proposta de valor. E a partir da proposta de valor, então vamos mover os dardos de inicialização. Então, quais são os diferentes canais que temos para o nosso negócio? Dos canais, preencheremos o relacionamento com o cliente. Então você se moverá sem fluxo de receita. Fluxo de receita que temos. Em seguida, iremos para Recursos, os recursos que precisamos. Em seguida, preencheremos todos os detalhes de todos os nossos parceiros. Então, digamos que se tivermos alguns parceiros de correio, temos algum parceiro logístico ou alguns fabricantes contratados. Preencheremos todos os detalhes deles nos principais parceiros e, em seguida, teremos atividades importantes. Então, o que todas as principais atividades que fazemos no dia-a-dia, preenchemos todos esses detalhes nessa coluna específica. E então temos estrutura de custos. Agora vamos começar a preencher rapidamente todos esses detalhes em uma tela de modelo de negócios simples. E provavelmente no próximo vídeo, vou mostrar alguns modelos de negócios de startups diferentes e empresas diferentes também. Então, vamos começar nosso vídeo entendendo seu segmento de clientes. Portanto, a inicialização pode segmentar um segmento específico do cliente. Sua startup pode atingir um mercado de massa. Então, digamos que se você olhar para empresas como Coca-Cola ou Pepsi, ou qualquer marca de alimentos, elas têm um mercado de massa porque não importa o que aconteça, um show de três anos ou um cara de 55 anos, qualquer um pode consuma Coca-Cola independentemente do seu sexo ou idade. Isso significa que a Coca Cola está visando o mercado de massa. Esse é o segmento de clientes deles. Então você tem seu nicho. Portanto, há tantas empresas que estão vendendo seus produtos para apenas um nicho específico. Então, digamos que se você olhar para todas essas marcas de batom ou beleza, elas só vendem seus produtos especificamente para um segmento de clientes de 20 anos ou acho que 45 anos de idade. Então você tem seus segmentos de clientes diversificados. Então, se você olhar para empresas como a Amazon, a amazon está visando todos e todos. Portanto, você precisa identificar seu segmento de cliente específico. Qual é o segmento de clientes que você queria conectar? Então, digamos que se você está começando nossa marca de suplementos ou para as pessoas idosas que estão envolvendo ativamente a aptidão física, seu segmento de clientes é 20 anos para 40 anos ou pessoas espacialmente do aquele que é realmente ativo. E então você pode simplesmente, se eu tivesse esse segmento específico e você pode segmentar usando anúncios do Facebook, anúncios do Google ou mesmo quando você fizer uma campanha em um DV ou qualquer mídia. Em seguida, temos um relacionamento com o cliente. Como exatamente acompanha a manutenção relacionamento com o cliente? Então, como você está adquirindo seu cliente. Então, digamos que se você tem canais de aquisição off-line, como loja de varejo ou tem canais de aquisição on-line, como anúncios do Facebook ou anúncios do Instagram ou o que quer que seja, exatamente como você está adquirindo o cliente. Você também mencionará como você conseguiu reter o cliente. Então, digamos que você possa preencher os detalhes, como organizaremos um evento de espessura todos os anos. Essa é uma estratégia de retenção. Então, como você está quando aumenta seus campos. Um todo o caminho pelo qual as empresas podem impulsionar suas vendas é vinculando-se a diferentes influenciadores, também conhecidos como marketing de influenciadores. Então você tem seus canais. Quais são os canais que você está usando? Então, digamos que você possa preencher os detalhes, como temos loja offline ou VR, ou adquirir esses muitos clientes todos os dias de todos esses diferentes meios on-line, como Facebook, Pinterest, qualquer , qualquer meio que você tenha. Então você tem nossa proposta de valor. Na caixa de proposta de valor, você preencherá todos os detalhes, como o que é algo novo no seu produto? Qual é o conjunto de coisas especiais que você tem em seu produto? Você pode ver que nossa Flórida marcou, nossa qualidade de produto é pontuada qualquer coisa especial que você tenha bom em seu produto. O que é essa proposta de valor? Ou digamos. Agora, obviamente, isso pode ser um desempenho ou um design ou uma quantidade de produto que pode ser qualquer coisa. Então você tem que mencionar esse detalhe específico. Digamos que se você é um fabricante de smartphones, vamos mencionar detalhes como nosso smartphone é super rápido, tem um design incrível. Ou se você está vendendo qualquer produto B2C, você pode mencionar que temos produtos orgânicos de alta qualidade ou talvez digamos, seja qual for, aquela proposta de valor única que você tem. Você tem que mencionar isso nesta caixa específica. Temos nossos principais parceiros. O que todos os principais parceiros que têm. Portanto, se você estiver vendendo qualquer subdomínio ou qualquer detalhe ou qualquer coisa on-line, provavelmente você precisa ter um parceiro logístico que enviará todos os seus produtos para clientes diferentes. Então esse é o seu parceiro chave. Então, o que todos os fornecedores, alianças estratégicas, joint venture ou canais de aquisição que você tem, então você tem todas as suas fontes de PD. Então, digamos que se você tem três para pessoas realmente inteligentes no lado do produto. Então você tem que mencionar que temos para o Gerente de Produto 20 engenheiros ou digamos que marketing ou vendas ou qualquer força que você tenha. Você precisa mencionar todos esses detalhes em cetonas. Agora que suas fontes podem ser fontes de TV humanas, intelectuais ou financeiras, digamos que você tenha levantado alguma forma de capital. Você pode mencionar que temos uma força de 30 funcionários. Nós arrecadamos um milhão de dólares com essas doenças no restaurante. Esse é o seu recurso principal. Então você tem suas principais atividades. Qual é a única coisa? Ou digamos algumas coisas que você faz no dia-a-dia que realmente decidirão um negócio. Digamos que talvez o envio do seu produto seja quais são as principais atividades que você faz? Embalar esses produtos é um, está fazendo marketing e as vendas são um. Então você pode mencionar todos esses detalhes. Qual é o problema que você está resolvendo no dia-a-dia e como você está construindo sua rede ou digamos vendendo os produtos, então você tem seu fluxo de receita. E esse fluxo de receita ajudará todos a entender qual é o seu uso. Então, digamos que se você estiver criando um aplicativo de mídia social, bem, seu fluxo de receita é baseado no uso. Digamos que se você estiver criando um produto SaaS ou um produto de software , seu fluxo de receita vem de quantas pessoas estão comprando o produto. Ou digamos que você esteja em um negócio de corretagem. Portanto, seu fluxo de receita será decidido pelo tipo de negócio que você faz. Então, digamos que se você estiver construindo uma marca de D para C ou consumidor, você tem um negócio diferente. Por outro lado, se você é uma empresa de software ou uma corretora, não terá fluxo de receita diferente. E, finalmente, você mencionará toda a sua estrutura de custos. Então, digamos agência. Se você está fabricando algum produto, você sempre tem alto custo fixo porque então você precisa comprar todas essas máquinas, toda essa matéria-prima, e então você tem que vendê-lo. Então, se você está fabricando algo que tenha o alto custo ou alto custo fixo, então você também precisa mencionar todos esses detalhes e inchaço. E, obviamente, até mencionou o custo variável e outros detalhes. Então você tem que mencionar todos esses detalhes em sua estrutura de custos. 9. Exemplos de tela de modelos de negócios: Agora vamos ver a tela do modelo de negócios de uma das empresas, digamos Uber. Então, vamos dar uma olhada na tela do modelo de negócios ou Uber. Agora esta é uma versão super simplificada do Business Model Canvas, que estou mostrando. Mas você pode torná-lo um pouco mais complexo, se quiser. Mas esta é a versão muito mais simplificada. Talvez você possa escrever alguns pontos de bala que temos esses muitos clientes, essa grande quantidade de receita, esses muitos parceiros que você pode mencionar seus nomes realmente, mas ainda assim, depende de você, porque isso é a tela do modelo de negócios do palco da ideia. Se sua empresa já tiver alguma receita, você pode torná-la um pouco mais complexa. Não faça. Sou o suspeito desta tela de modelo de negócios com muita informação, mas tente fazer alguns pontos, alguns pontos ou algo assim. Então, se você olhar para o segmento de clientes para a Uber, então eles estão mirando dois segmentos diferentes, dono de Deus que tem o carro. Obviamente, estes não são nada além de seu motorista ou parceiro. E eles também estão procurando clientes que quisessem viajar de um lugar para outro, por favor. Agora, a maneira como eles estão mantendo relacionamento com os clientes é por classificação e revisão. Então, se um cliente está dando a você um começo a ler, obviamente a experiência não foi boa. Mas, por outro lado, se ele está dando uma classificação de cinco estrelas, a experiência foi incrível. Então você tem canais. Quais são os canais que você está usando para resolver seu cliente? Quando alguém está usando o laboratório móvel, Android, iOS e o site do coelho. Então vamos ver a proposta de valor. Obviamente, eles são uma empresa de transporte confiável. Eles são convenientes. Você pode reservar um DHAP de gabinete, e as pessoas podem gerar renda adicional. Então você tem que eles têm atividades importantes. Então eles têm um desenvolvimento de plataforma. Então eles tiveram que desenvolver e modificar a plataforma. Eles precisam escrever código todos os dias. E eles também precisam ter certeza de que estão resolvendo todos os tickets de suporte que as pessoas estão gerando de alguma forma por causa da segurança ou conveniência. Se você olhar para a chave, suas fontes, elas não apoiaram a Plataforma. Portanto, eles também precisam manter essa plataforma de deck para garantir que ela não seja travada por causa de mais e mais usuários. E então eles têm as novidades ou precisam de 0 reuniões, e então eles têm a marca como fonte chave. Se você olhar para os principais parceiros, obviamente eles precisam de um gateway de pagamento ou um processador de pagamento para processar todos esses pagamentos. Então, sempre que você estiver no Uber, eles podem estar usando o Stripe e eles precisam estar, acho que 0,5 a uma pessoa condição para Stripe. E foi assim que eles resolveram todo dinheiro do Stripe para sua própria conta. Em seguida, eles também têm provedores de EPA. Então, digamos que o Google Map seja um dos provedores de API deles. E eles também têm mais alguns provedores ou MI, também aprendizado de máquina e algoritmo de IA. Então, se você olhar para o fluxo de receita da Uber, eles estão cobrando ou comissão de sódio em cada raio. E se você olhar para a estrutura de custos, eles precisam manter a plataforma de especificações. Eles precisam gastar alguma quantia de dinheiro em marketing e pessoal. Agora vamos dar uma olhada no modelo de negócios da Netflix. Vou acelerar porque acho que o vídeo já é muito longo. Então, para o segmento de clientes, todas as pessoas que estão assistindo filmes em nós, obviamente eles começaram sua jornada conosco. Então esse era o segmento de clientes deles aqui. Agora esta é a tela do modelo de negócios da Netflix. É um modelo moderno para bebês ou negócios. Não vou explicar tudo. Você pode pausar o vídeo e lê-lo. IV. E esta é a versão super simplificada do Business Model Canvas. Se você quiser torná-lo complexo, julgue, basta colocar mais alguns pontos de bala. Agora não vou cobrir isso porque caso contrário, esse vídeo se tornará muito longo. Da mesma forma, você pode ter estão prontos como argamassa de negócios. Então você precisa mencionar quais são seus segmentos de clientes. Portanto, todos os usuários da internet são nosso segmento de clientes. Eles também nomearam esses usuários da internet como portas prontas. Então eles também tinham anunciante porque eles também precisam gerar alguma receita. Em termos de relacionamento com o cliente. Eles têm si mesmo em comunidades. Eles respeitam todas as pessoas e sua privacidade, e coletam o mais discreto possível em termos de canais, eles têm um aplicativo móvel e um site. Em termos de proposta de valor, as pessoas podem falar o que quiserem abertamente na plataforma. E eles também podem criar subreddit e eles têm um bom número de 330 milhões de usuários. Naquela época. Obviamente, agora o número é um pouco maior, mas isso é tudo modelo de tela de modelo de negócios. Em termos de atividades importantes, eles estão moderando todo o engajamento. E eles estão mantendo e desenvolvendo uma plataforma como quando, em termos de bons recursos, eles têm 330 milhões de usuários ativos e têm uma plataforma e dados sobre interação. Esses são os principais recursos em termos de parceiros chave. Eles também precisam de alguns moderadores para garantir que qualquer conteúdo que esteja indo para a plataforma que possa, então, não tenha fotos ruins ou fotos ruins ou algum tipo de conteúdo de discurso de ódio. Então, eles de alguma forma fazem alguma raspagem na web ou algum tipo de filtragem usando seu próprio algoritmo. Então eles também têm todas essas marcas diferentes que anunciam na plataforma e algumas das novidades e editores ou todas essas casas em termos de estrutura de custos, se você estiver construindo um site ou se você estiver mantendo um site, você também precisa de solucionador. Portanto, eles podem estar usando a AWS ou Google Cloud Platform ou o Azur nessa finalidade. Eles também têm alguma manutenção de plataforma. Então, nossa equipe, porque eles têm uma equipe de desenvolvedores e outras coisas, e eles têm suas próprias coisas porque precisam pagar o salário. Alguns deles estão em marketing, RH, finanças, todas essas coisas difíceis. E eles também têm algum fluxo de receita. E acho que esse modelo de negócios muda com o tempo. 10. Introdução ao negócio de plataformas: Ei pessoal, neste vídeo vamos falar sobre modelo de negócio de plataforma. E eu acho que isso é usado por quase todas as empresas de tecnologia ou empresas de comércio eletrônico, você sabe. Assim, de empresas como Amazon, Uber, AirBnB, DoorDash, Tinder, quase todas as empresas usam modelo de negócio de plataforma. Então, neste modelo de negócio, você tem consumidor de um lado, e então você tem produtor de um lado. E então você tem uma plataforma que está conectando todas as partes diferentes. Então digamos que olhamos para empresas como a Amazon. Você tem cliente ou consumidor de um lado, então você tem revendedores do outro lado. Em seguida, você tem uma plataforma como o aplicativo da Amazon em um site da Amazon, que está conectando ambos os clientes com o revendedor. E então a Amazon está lidando com o pagamento, a logística, e todos esses tipos diferentes de coisas que estão acontecendo no processo. Se você olhar para empresas como a Uber, você tem cliente ou consumidor no chamado escritor de um lado e drivers do outro lado. E então você tem Uber como um aplicativo móvel que está conectando Bordeaux escritor eo motorista, ou talvez um cabo. E isso significa que seu produtor e consumidor estão conectados uns aos outros com a ajuda da plataforma. E, em seguida, sua plataforma está fornecendo valor tanto para o consumidor quanto para o produtor. Porque, obviamente, é realmente difícil para um produtor adquirir clientes porque eles têm que fazer muito mais marketing. Eles têm que construir toda essa tecnologia. E também é muito difícil para o consumidor olhar em torno de diferentes opções que eles podem ter. E é muito fácil para uma plataforma fornecer essa tecnologia ou essa opção comprada para o produtor e o consumidor. E então a plataforma está agregando valor tanto ao lado do consumidor quanto ao lado do produtor. E porque a plataforma está agregando valor a ambas as partes, é por isso que eles estão cobrando taxas específicas ou a chamada margem. O objetivo principal de ter um negócio de plataforma é ajudar ambas as partes em ter um processo de matchmaking, ferramentas e serviços, construção de público e regras e padrão. Vamos começar com o matchmaking. Obviamente, se você estiver usando aplicativos como Tinder board, as pessoas podem se conectar uns aos outros. É um bom processo de criação de fósforos. Não só isso, vamos olhar para a Amazon. Você pode facilmente pesquisar produtos que você gosta de todos os diferentes tipos de fornecedores que a Amazon tem. Bem, isso também é um processo de criação de imagens. Você pode reservar uma lacuna. Digamos que você tenha três opções ou três variedades de lacuna. E você pode reservar qualquer lacuna que quiser. Bem, isso também é um processo de criação de imagens. Agora vamos entender rapidamente as ferramentas e os serviços. Agora, todos os revendedores que estão usando a Amazon, eles sempre podem procurar o volume de palavras-chave, que é a arena Amazon, com base nisso, eles podem desenvolver novos produtos ou talvez eles podem fazer novos produtos ou o que quiserem. E mesmo eles também podem rastrear suas receitas de vendas. Eles também podem executar campanha publicitária. A Amazon fornece todas essas ferramentas e serviços para todos os revendedores e parece para nós também. Eles também nos fornecem um aplicativo móvel e um site para navegar através de diferentes catálogos de produtos e tudo mais. Então você tem processo de construção de público. Obviamente plataforma vai ajudar todos esses produtores ou um revendedor em dar-lhes um monte de clientes e, obviamente, aumentar suas vendas até o final do dia. E é por isso que a plataforma está cobrando uma comissão específica ou uma margem porque eles estão constantemente adquirindo novos e novos clientes para todos esses produtores, revendedores ou taxista para que eles também possam ganhar dinheiro. Então você tem regras e padrões. Todas essas espuma preta têm regras e padrões muito rígidos. Se você está violando as regras e padrões da plataforma, não importa que você seja um consumidor, cliente ou talvez nosso revendedor ou motorista ou qualquer pessoa, as chances são de que eles vão jogá-lo para fora da plataforma porque você está violando as regras e padrão, digamos que amanhã se um motorista está se comportando mal com todos os clientes, ou digamos salário, dizer vender algo antiético do que plataforma tem a autoridade e eles podem ser liberados, embora revendedores ou todos os drivers de seu aplicativo móvel específico ou plataforma. Bem, essa é a plataforma básica de visão geral. Vamos cavar fundo e entender todas as startups e empresas específicas de uma maneira muito detalhada. 11. Modelo de negócios em Uber: Agora vamos começar uma jornada de negócios de plataforma entendendo o modelo de negócios Uber. E vamos começar com modelo de negócios muito específico que temos em nosso último vídeo. Então você tem comprador de um lado, um marinheiro de outro lado, e então você tem uma plataforma que está conectando esses compradores e os vendedores. No caso de Uber, seu vírus bíblico são seus escritores e seus vendedores são basicamente seu motorista. E então Uber está lá no meio e eles estão fazendo 57, 10% de margem em cada escrita. Esse é o modelo de negócio. E, obviamente, eles criam valor e terminaram em que eles vão ganhar dinheiro com todos esses produtores, consumidores ou piloto ou motorista. Agora vamos entender rapidamente um dos conceitos mais interessantes e importantes em argamassa de negócios Uber e que é efeito de rede. Agora, eu preciso de um pouco de atenção para entender o efeito de rede porque este conceito pode levar um pouco mais de tempo para absorver. Agora vamos entender rapidamente uma das partes ou elemento mais importante do modelo de negócios Uber, que é efeito de rede. Mas antes de saltar diretamente para o efeito de rede, deixe-me cobrir rapidamente os loops de crescimento. Então estes são os três loops de crescimento. Permitam-me que explique rapidamente o que significam estes três grandes grupos. Então, se você tem mais número de driver em uma área específica, você pode ter mais número de escritores por causa do tempo de espera é menor. Então vamos imaginar dois cenários diferentes. Em um cenário você tem um motorista e oito pilotos. Em outro cenário você tem 16 drivers e apenas comeu escritores. No cenário número 2, o tempo de espera será menor porque o número de drivers está mais na plataforma em uma área específica. Isso significa que se você tem mais pilotos, você pode ter mais pilotos porque o tempo de espera é menor, não porque você tem mais pilotos na plataforma que os motoristas podem ganhar mais dinheiro. E como os motoristas estão ganhando mais dinheiro, Uber sempre pode apertar na margem dos motoristas. Então, se eles estão pagando, digamos 17 por cento, eles também podem pagar 5% para esses motoristas. Apenas um cenário hipotético. Não sou a favor do tipo de apólices que todas essas empresas têm, mas estou dando a vocês todo esse tipo de estratégia que podem pensar. Então, se você tem mais número de motoristas na plataforma, você pode ter mais pilotos. Se você tiver mais escritores na plataforma, você terá menos tempo de leitura. Se você tiver mais pilotos, seu motorista pode ganhar mais dinheiro. E se você é um motorista pode ganhar mais dinheiro. Eles podem espremer para baixo a margem de driver, e eles também podem cobrar menos do cliente porque agora efeito de rede está lá na plataforma. Então todas essas coisas estão tão bem conectadas que você verá algo chamado de efeito de rede. Todos estes são loops de crescimento. Estes são loops de crescimento individuais. Agora vamos combinar todos esses loops de crescimento individuais e compreensão do efeito de rede. Agora esta é a estratégia de negócios super poderosa que você pode ver em qualquer lugar na Internet. Isso é conhecido como ciclo virtuoso Uber, e este é o exemplo perfeito de efeito de rede. E no meio desse ciclo de crescimento há algo chamado de coágulo. Agora, o que exatamente impulsionará o crescimento em seu negócio? Bem, estrutura local. A estrutura local sempre lhe dará crescimento. Bem, se você tem uma estrutura local, você precisa ter preços baixos. Bem, se você precisa ter preços baixos, você tem que ter uma boa experiência para o cliente. Bem, se você precisa de uma boa experiência para o cliente, você precisa de mais e mais número de pessoas usando seu produto ou os chamados pilotos. Se você precisa de mais e mais escritores, obviamente você precisa de mais e mais drivers. Se você precisar de mais e mais motoristas, você terá mais e mais número de passeios. E se você tem mais número de direitos, então você pode ter mais crescimento. Isso significa que cada um e tudo está tão bem conectado uns com os outros, você verá algo chamado ciclo virtuoso Les Uber ou efeito de rede. Este é o poder do efeito de rede. Mais clientes, mais ciclistas, mais ou menos custos, menos tempo de leitura, e tudo literalmente suporta uns aos outros. Essa é a ideologia básica por trás do efeito de rede. E não é ousar por estar em todos os lugares. E não está só lá em Uber. Efeito de rede também está lá no Google, ele também está lá na Amazon. Também está lá em Tinder. Qualquer inicialização bem sucedida que você pode imaginar, efeito de rede está lá em todos os lugares. Na Amazônia. Se você tem mais produtos, você vai encontrar mais número de clientes que procuram por esses produtos. Se você tem mais clientes procurando por esses produtos, mais e mais terceiros, o vendedor irá listar seu produto cada vez mais marca virá para a plataforma. Se você tem mais compras de clientes, mais produto do que você tem maior transação em sua plataforma. Se você tiver maior volume de tickets ou transação na plataforma, você pode suportar de volta os serviços logísticos. Se você pode criar de volta os serviços de logística, obviamente o seu custo unitário de envio de seu produto do local a para o local B vai descer. Então, cada coisa irá suportar da mesma maneira para qualquer empresa única que você pode imaginar efeito de rede é um dos elementos mais bem sucedidos por trás de qualquer sucesso de inicialização. 12. Modelo de negócios da Amazon: Agora vamos dar uma olhada rapidamente no efeito de rede da Amazon ou no modelo de negócios da Amazon. Será muito preciso. A razão pela qual estou cobrindo todo esse efeito de rede e argamassa de negócios é para lhe dar uma perspectiva antes de começar a procurar angariação de fundos ou compreensão de finanças. Porque uma vez que você entender a ideologia básica por trás de argamassa botões, você pode fazer estratégia muito melhor. Agora, vamos rapidamente dar uma olhada na Amazon. Então a Amazon está lá no centro. Obviamente, você tem a AWS, que é uma das unidades mais bem-sucedidas da Amazon, AWS, Amazon web services. Esta é a computação em nuvem, um produto da Amazon, que tem a maior parte da quota de mercado. Então, todos os seus grandes sites, seu servidor, tudo o que você navega na internet tem, estão usando a AWS. Portanto, a AWS é uma das líderes de mercado em plataforma de computação em nuvem. E eu acho que é para integrar cerca de 70 a 100 bilhões de dólares a cada ano para a Amazon. E este é o lado de distribuição da Amazon. Então você tem a Amazon e a AWS, e estes estão muito bem conectados uns com os outros. Em seguida, você tem empresas que estão usando o negócio da Amazon e, em seguida, você tem cliente. Alguns deles são clientes principais, alguns deles são clientes não-prime. E este é o seu lado da demanda. Este é o seu lado de distribuição, e este é o seu site de demanda. Então você tem, obviamente, todos esses membros prime e não-prime comprando da Amazon. Então, obviamente, se você é um membro prime, então você vai acabar dando, acabar tendo assinatura Amazon Prime. E então você comprará todos esses produtos. Se você é um membro não-prime, obviamente você tem que pagar alguma quantidade de taxas de entrega e, em seguida, você estará comprando o produto. Assim, para membros Prime, a Amazon está ganhando dinheiro com a assinatura do Amazon Prime mais cada produto que as pessoas compram da Amazon, de membros não-prime, eles geralmente estão ganhando dinheiro com as taxas de entrega e da compra entre que essas pessoas estão comprando, então você tem lado da oferta, lado da oferta. A Amazon sempre tentou lhe dar benefícios adicionais para sua assinatura Prime com a ajuda de todos esses serviços. Então você tem Amazon Prime Video, Você tem música da Amazon, você tem ICO e Alexa. Você tem tablet fogo cinco dB e livros Kindle. Agora, todos esses são agrupados em associação ao Amazon Prime. Vi que você terá a bordo mais número de coisas quando você tomar a assinatura do Amazon Prime, além de comprar produto da Amazon. Portanto, este é o seu lado de oferta que a Amazon sempre tenta adicionar valor à sua assinatura Prime e eles farão você se sentir especial. Mas a ajuda fora do lado da oferta. Então, obviamente, você tem anúncios como uma plataforma. Portanto, se você é um vendedor e se você está vendendo seu produto na Amazon, você sempre pode anunciar seus produtos. Então, quando alguém procurar multivitaminas, e se você estiver vendendo multivitaminas, se você fizer um custo maior na plataforma da Amazon, seu produto ficará no topo, assim como anúncios do Google ou anúncios do Facebook. Você sempre pode licitar sobre uma palavra-chave específica na plataforma Amazon para que seu produto fique no topo e as pessoas a comprem. Agora, anúncios da Amazon é um modelo de negócios muito bem sucedido e é realmente bem sucedido hoje em dia porque um monte de B2C densa estão enfrentando muito mais capital. E é por isso que o ozônio também está recebendo muito dinheiro com isso. Então você tem parceiros que estão ajudando a Amazon na criação de todo esse conteúdo. Então, você tem criadores de conteúdo que estão fazendo vídeos para o Amazon Prime. Você tem distribuidores de conteúdo, você tem fabricante que estava fazendo produto de fabricação de marca branca para a Amazon. Então eu acho que você já ouviu falar de marcas como o básico da Amazon, que está fazendo todos esses produtos eletrônicos e tudo mais. Então a Amazon tem amarras com algum fabricante chinês de marca branca que fabricou produto para a Amazon. E é assim que a Amazon ganha dinheiro. Então este é o modelo de negócios completo da Amazon. Eles têm lado da demanda, eles têm lado da oferta, eles têm parceiros, e eles têm anúncios como uma plataforma. Agora vamos entender rapidamente o ciclo virtuoso da Amazon, no qual vamos cobrir loops de crescimento da Amazon e conceito de roda mosca. Então, obviamente, assim como a Uber, se você tem mais número de produtos na plataforma, você pode ter mais número de clientes porque os clientes querem uma variedade em uma plataforma específica. Se você tem mais número de produtos, você pode ter mais número de varejistas. Porque se mais e mais clientes estiverem chegando à sua plataforma, se você tiver mais produtos do que mais, varejistas ou revendedores virão e publicarão seus produtos na Amazon. Se você tem mais produtos, mais varejistas, mais clientes em uma plataforma, você pode ter preços baixos porque agora, se mais e mais pessoas estão comprando o produto, você está enviando mais e mais produtivo porta do cliente. Seu custo logístico de unidade de peça será menor porque o botão você está operando uma economia de escala. Você tem muitos rapazes de entregas. Você tem uma cadeia de suprimentos muito forte. Você otimizou a logística. Assim, você sempre pode cobrar preços baixos se você mudar do local um para o local B ou C, que significa mais cliente. Isso significa que se você tem mais número de clientes na plataforma, você pode ter mais revendedores. Mais e mais revendedor virá e listará seu produto na plataforma. E se mais revendedores estiverem chegando à sua plataforma e listando o produto, você pode ter um portfólio muito diversificado de produtos. Se você tem mais e mais pessoas comprando o produto da plataforma, você pode ter menos custo logístico devido às economias de escala. E se você combinar todos esses loops de crescimento individuais juntos, você terá um conceito de volante, que é a razão básica por trás do crescimento. Isso significa que se você tiver uma boa experiência do cliente em sua plataforma, você terá mais e mais pessoas comprando seu produto. Se você tem mais e mais pessoas comprando seu produto, mais e mais revendedores virão e eles irão listar o produto na plataforma para que o cliente possa ter uma seleção diversificada do produto. Se eles podem ter uma seleção diversificada do produto, então, obviamente, mais e mais pessoas vão comprar e eles querem uma estrutura local que é novamente suportada pela Amazon porque agora mais e mais transacional acontecendo, eles têm mais garoto de entrega pela rede logística, melhor cadeia de suprimentos, e eles podem dar ao luxo de cobrar menos do cliente para que eles possam ter preços baixos, perda de estrutura de baixo custo, custos de transporte, e tudo funciona na mão, na mão. E esse é o poder de qualquer motor de negócios que você pode imaginar. Lembre-se, os loops de crescimento são sempre individuais. E quando você combina todos esses loops de crescimento individuais, você tem uma meia-vida. 13. Estratégia 3H para a equipe de sonhos: Ei pessoal, meu nome não é VIP. E neste vídeo vamos falar sobre a estratégia 38 de uma startup. E uma das características mais importantes de uma boa inicialização é ter uma equipe muito forte. E geralmente investidor define isso como uma equipe de sonho ou encontrou um ajuste de mercado. Isso significa que você deve ter essas três pessoas mais importantes, hipster, hacker e Hustler. Vamos começar nossa jornada com um hacker. Agora o hacker é o CTO da sua inicialização. Agora, CTO, é alguém que vai cuidar da sua pilha de tecnologia completa. Isso significa que do seu aplicativo de consumidor ao seu painel, a todo o desenvolvimento de produtos, a toda a sua implantação. Cto está cuidando de cada pequena coisa que vai dentro de seu código ou dentro de sua tecnologia. Isso significa que você precisa ter um hacker em sua empresa ou em sua startup. Então vem o hipster. Agora hipsterness, alguém que entende o cliente muito Valley. Hipster é um designer UX UI ou descartar pode ser uma pessoa expedience produto que têm uma boa compreensão do produto, que entendem o ponto de diferentes usuários. E você tem que ter hipster em sua companhia. Porque obviamente hacker, é alguém que pode construir produtos de tecnologia escalável, codificar que pode fazer muito mais pinos, mas você também precisa de hipster porque agora eu estou recebendo uma pessoa que pode entender a demanda do cliente, que pode entender como exatamente o cliente vai usar seu produto e tantos tipos diferentes de coisas. E obviamente, você também precisa de um vigarista. Agora Haslett, é alguém que é uma pessoa experiente em negócios, pode cuidar de todas as suas vendas e campanhas de marketing. Quantos representantes de vendas você tem que contratar? Qual é a sua equipe de vendas? Qual é a sua estratégia de entrada no mercado? Agora, obviamente, você também precisa de um vigarista. Agora hostilamente é uma pessoa experiente em negócios que vai cuidar de todo o seu marketing, gastar todas as suas vendas escondendo, novo vice-presidente de vendas, contratação, representante de desenvolvimento de negócios, e todos esses diferentes tipos de vendas campanhas de marketing e marketing de desempenho. Agora você precisa de todas essas três pessoas diferentes em sua empresa. Você é Hacker U ou hipster e você Hustler. Se você é um hacker, você tem que encontrar um hipster no hospital para sua inicialização. Se você é um hustler que entendem o domínio de negócios muito valioso, pode vender produto para diferentes pessoas e empresas. Então você tem que encontrar os quadris, transformar um hacker para sua empresa. Agora você tem que se certificar de que você terá todas essas três pessoas em sua equipe para que você possa fazer um perfeito ajuste mercado tipo de parada. E se você não olhou para a inicialização mais bem sucedida, você encontrará todos esses três tipos diferentes de pessoas e você encontrará todos os hackers. Vamos dar um exemplo de DoorDash. Você terá um hustler, Johnny x2 é o hustler AND ou DoorDash. Ele era um graduado em Stanford que estava caminhando em várias empresas e construindo um muçulmano muito forte para vendas, para negócios, para planejar a conveniência do cliente. E você também tem Stanley Banks, que foi o co-fundador e DoorDash, e ele era o hipster. Então ele estava cuidando de toda a experiência do cliente, aquele tipo diferente de painel que você precisa em uma startup embora, ou coisa que entra em design e experiência, em usos de produtos, em viscosidade, e obviamente um pouco de tecnologia. E então você tem uma pessoa de tecnologia central. Então, em DoorDash, que era E Feng, que é o CTO da DoorDash. Então ele estava cuidando de todos os produtos tecnológicos. Então ele se certifica de que eles estão construindo produto de tecnologia escalável que são usados por milhões de usuários dentro de um segundo. Então este foi o 3H2 perfeito ele para DoorDash. Vamos dar mais um exemplo para empresas como Airbnb. Então você tem o cérebro Chomsky que era o CEO da Airbnb. Você almoça. É difícil pronunciar. Não sei como pronunciar este nome, mas ele era o CSO ou oficial de estratégia. E então você tem Joseph Gambia, que era o CEO, diretor de produtos. Então ele era o hipster. Joseph ressalva era o obscuro do cérebro. Jet ski era o CEO ou o vigarista. E provavelmente, eu acho que obviamente não é obrigatório ter todos esses três tipos diferentes de pessoas. Mas os investidores sempre procurarão todas as pessoas que tenham todas as habilidades complementares e que possam cuidar de seu domínio individual. E é por isso que eu sinto que se você tiver esses três tipos diferentes de pessoas em sua startup que podem cuidar de seu próprio domínio. As chances de sua inicialização ser bem-sucedida são muito, muito altas porque agora você tem três pessoas que estão dirigindo seu próprio domínio particular. E então eles podem recrutar agressivamente mais e mais pessoas. Eles podem construir um pipeline muito forte de um exército muito forte de engenheiros, vendedores e pessoas com experiência do cliente. 14. Três coisas olhem de investidor em uma inicialização: Além do investidor da equipe, sempre procuramos três características importantes em sua startup. O número um é a escalabilidade. Então você tem crescimento do mercado, e então você tem investidores. Agora, se você tem todas essas três características em sua startup, investidor pode facilmente encontrar sua empresa. Vamos falar sobre escalabilidade. Obviamente, as startups são projetadas para crescer muito rápido. E se você não tem tecnologia ou escalabilidade em sua argamassa de negócios, é difícil para você crescer muito rápido. É por isso que o investidor sempre campo de encontrar boa startup que tem um potencial muito altamente escalável. Agora, a escalabilidade significa simplesmente que você precisa crescer pelo menos 20% mês após mês. Essa é a escalabilidade que eles sempre procuram. Porque se eles estão colocando tantos milhões de dólares de capital entre empresas, o chapéu para garantir que eles terão pelo menos 10 x ou 20 raios-X feito nos próximos cinco a dez anos. Porque, obviamente, em startups, você tem 95 por cento de taxa de falha do que 50 por cento raça de sucesso. Então eles sempre procuram essa taxa de sucesso de 5%, o que pode dar-lhes pânico ou multiplicador de 20 x para que eles possam multiplicar o dinheiro de qualquer LPs que eles têm. Porque todos esses capitalistas de risco têm LPs ou hedge fund que está apoiando de trás. Em suma, investidor sempre olhar para uma startup que tem integração de tecnologia que eles possam chegar a milhões de pessoas escondendo lição, Lição número de pessoas no futuro. Então, digamos que se você foi considerado membro em sua empresa, você pode chegar a 100 mil usuários. Se você quisesse alcançar um milhão de usuários, talvez precisasse de mais 1520 pessoas. Esse é o seu arranque é puramente executado em tecnologia e você pode facilmente dimensionar seu negócio. Obviamente, você precisa de um crescimento do mercado. Então, o investidor sempre se certificar de que, em qualquer inicialização, eles estão colocando seu dinheiro, essa inicialização está indo muito rápido que tem algum conhecimento de pressuposto pré-requisito ou alguma tendência passada de crescimento. 15. Origem de uma inicialização: Ei, todo mundo. Neste vídeo vamos falar sobre a estrutura legal de uma startup. Agora eu sei que a estrutura legal pode ser muito confusa e um tópico chato. E é por isso que para torná-lo interessante, eu vou dar um exemplo de duas pessoas diferentes e eu vou explicar a estrutura legal com a ajuda de uma história interessante. Digamos que duas pessoas, nem mesmo Sophia, queriam começar uma startup e estão resolvendo um problema da vida real com a ajuda da tecnologia. Agora conheça a palidez boa experiência em focas. Ele é um graduado em MBA, ele é um vigarista, mas ele tem muito menos idéia sobre codificação. E é por isso que não ajuda profunda por instinto de Sofia. Sofia está andando na empresa de TI. Agora, Sophia tem uma boa experiência no domínio de TI, ou ela está caminhando em várias empresas. Você tem várias startups, startups de tecnologia. E ela tinha um bom entendimento sobre como escrever código, como criar produtos de tecnologia escalável. Então, agora, se você tem um vigarista e hacker em sua equipe, agora você tem hustler e hacker em sua equipe. Agora é uma boa combinação para resolver um problema. Então eles começaram a trabalhar nesta inicialização e agora eles têm cinco clientes e US $10 mil em receita. Agora eles têm clientes e receita no lugar. Agora eles estão planejando angariar algum capital, mas obviamente eles têm algum problema na frente deles. Eles têm todas essas quatro opções e eles queriam se registrar neste tipo de pessoas jurídicas. Então eles estão confusos. Devemos nos registrar como uma empresa única ou um telefone de parceria, ou como uma empresa de responsabilidade legal, ou como uma corporação. Eles não têm qualquer idéia sobre todos estes quatro tipos diferentes de estrutura jurídica. E é por isso que eles estavam conversando com advogados diferentes, com pessoas diferentes para entender todos esses quatro tipos diferentes de estrutura legal que é usado por todos os negócios ou a startup. Vamos entender rapidamente todos esses quatro tipos diferentes de estrutura legal que você pode usar se você estiver começando seu próprio negócio ou sua própria startup. Vamos começar nossa jornada entendendo a exclusividade. Mas antes disso, este não é um conselho jurídico. Por favor, fale com seu advogado em caso de ajuda legal. O objetivo principal deste curso é torná-lo ciente todas essas terminologias básicas que você tem que entender se você está começando seu próprio negócio ou uma startup. 16. Proprietários de sola: Vamos começar nossa jornada por exclusividade. A propriedade exclusiva é basicamente a nossa entidade comercial, que é de propriedade e administrada por uma única pessoa. Isso significa que não há distinção legal entre um proprietário e uma empresa. Um negócio e o proprietário são combinados em um único proprietário, o que significa que amanhã, se você tomar algum empréstimo para o seu negócio ou algum deck para o seu negócio de algum banco ou de alguém. Você tem que pagar a dívida. O que significa que se você se tornar um padrão estão no diretório. Se você não puder pagar a dívida, você é pessoalmente responsável por esse tipo específico ou empréstimo comercial que você tomar. Todas as pequenas empresas, como sua padaria, seu lava-jato, sua loja de varejo. Todos esses negócios foram destruídos por si mesmos como uma única propriedade, o que significa uma única pessoa no negócio completo. Ele colocou todo o seu capital, todo o seu esforço ou tudo neste negócio, e ele está dirigindo este negócio sozinho. Agora vejamos os recursos da propriedade exclusiva. Obviamente, este é o seu negócio. Você é dono deste negócio, então receberá todos os lucros que fizer. Você não tem que compartilhar os lucros com ninguém porque você é alguém que possui este negócio, porque isso é contra esse negócio. Em seguida, são os cumprimentos legais porque é uma propriedade única. Você é dono deste negócio completamente. Portanto, há muito menos livro legal. Você só tem que enviar sua prova básica de identidade e algumas fotos e é isso. Terceiro é responsabilidade ilimitada porque este é o seu negócio pessoal, porque você possui este negócio, que significa que amanhã, se você tomar qualquer empréstimo para o seu negócio, você terá responsabilidades ilimitadas, o que significa de alguma forma, se você não for capaz de pagar o empréstimo para o seu negócio, o banco irá recuperar seu ativo pessoal para garantir que eles têm dinheiro suficiente de volta em sua conta no caso de você não ser capaz de pagar o empréstimo para o seu negócio, que significa que você terá responsabilidade ilimitada por todas as perdas e dívidas em seu negócio. Você será a maior parte responsável por cada pequena coisa. Obviamente, você não pode ter nenhum parceiro de negócios em propriedade única. Este é um negócio de uma pessoa e você é o único dono deste negócio. Se você quer algum parceiro de negócios em seu negócio, então você tem que se registrar como uma parceria em vez de proprietário individual. Então, no próximo vídeo, vamos entender rapidamente a diversão da parceria. 17. Parceria firmes: Então, olá a todos. Neste vídeo vamos entender a empresa de parceria. Agora, esta é uma das estruturas jurídicas mais comuns, que é encontrada se você estiver iniciando um negócio jurídico ou uma agência de marketing digital ou um negócio de consultoria. Então todas essas pequenas empresas, geralmente o próprio distrito como uma firma de parceria. Obviamente, em forma de parceria, você terá mais de dois ou pelo menos para parceiro de negócios. Assim, no fundo de parceria, as partes do pool, também conhecidas como sócio de negócios, concordam em cooperar em seu interesse mútuo. E é assim que este ano lucra. Digamos que se você e seu amigo decidiram iniciar uma agência de marketing digital ou digamos uma agência de consultoria, você comprará, coloque pelo menos digamos 50, 50 mil dólares nesse negócio. E é assim que você receberá lucros no futuro. Então vamos dizer que se você está colocando 50 mil dólares e seu amigo também está colocando US $50 mil e comprado fora. Você está começando uma empresa de parceria no futuro após um ou dois anos, você também receberá o lucro nessa proporção específica. Porque você possui 50, 50% do negócio, ele também receberá seu lucro em 50, 50% maneira por cento. Então, se você estiver ganhando $10 mil e futuro, ambos receberão $5 mil por mês. Essa é a proposta básica de sua parceria a partir do qual significa que você comprou vai decidir dot índice percentual de participação do lucro Parceria Pacífico a partir de agora isso pode ser 50, 50 ou 60, 40, ou 2017, depende de quanto capital você colocou em para configurar esse negócio específico. Se você olhar para as características do telefone de parceria, obviamente, esta fazenda de parceria é de propriedade de ambos. Portanto, há um custo muito baixo de formação porque você comprou seu próprio negócio e você também tem responsabilidade ilimitada. Porque amanhã se você e seu amigo tomarem qualquer empréstimo para esta agência de marketing digital específica ou para este telefone legal. Você é responsável por quaisquer dívidas ou perdas que você faça nesta empresa. Nesta parceria de alguns países terá um limite de parceiros de cerca de 22, 20 pessoas, que significa que você pode ter um mínimo de duas pessoas no telefone de parceria, mas você não pode ir além de 20 pessoas no formulário de parceria. Então, se eu continuar este vídeo em forma de parceria, você terá dois parceiros de negócios diferentes que vão colocar em alguma quantidade de capital para iniciar este negócio. E eles decidirão sua porcentagem de participação nos lucros no acordo de parceria que eles farão ao estabelecer este negócio. E então nós também temos responsabilidade ilimitada se a empresa vai fazer quaisquer perdas e dívidas ou no futuro. 18. Estrutura jurídica de Corporação: Ei todos, Este é um dos tipos mais importantes de entidade jurídica, toda a estrutura legal, e isso é exclusivamente para startups. Então, se você quiser começar um negócio ou uma startup de tecnologia escalável, você tem que se registrar como uma corporação. Agora, em diferentes países você tem diferentes tipos de corporação. Se você olhar para empresas nos EUA ou startups nos EUA, você terá Delaware C Corp, ou uma corporação S. Na Índia, você terá Private Limited para inicialização. Em Singapura. Se você queria iniciar uma startup, então você tem que se registrar como um PT enquanto limitado. Se você queria começar na África do Sul, você tem que se registrar como um PDE limitado. Se você queria começar no Reino Unido, você tem que se registrar como Ltd. Então, em diferentes países, você tem uma forma diferente de estrutura legal para startups. E, obviamente, eu não posso realmente cobrir todos esses diferentes tipos de estrutura legal de inicialização em diferentes países. Mas para isso, você tem que consultar seu advogado ou alguém neste domínio específico que tenha bons conhecimentos em registrar suas coisas legais. Agora vamos entender rapidamente a cooperação C, que é uma das mais famosas estruturas jurídicas que existe em nós. Nós, um monte de startup registrar-se como Delaware C Corp. E neste tipo de estrutura legal, que é o tipo mais prevalente de estrutura legal. O proprietário, que é o seu fundador de inicialização, o acionista, que é o seu investidor, nosso texto separadamente da entidade, que significa que amanhã se o seu negócio está fazendo US $10 mil em lucro, então você tem que pagar alguém tosse, Texas onde negócios. E se você também está retirando os lucros para si mesmo, você também tem que pagar impostos para esse montante específico. Obviamente, é um problema de dupla tributação. Vamos discutir isso em breve. Mas normalmente na C Corp, que está nos fundando, você terá todas essas características diferentes. Na Corporação C. Seus ativos pessoais são diferentes do seu ácido de inicialização. Isso significa que se você tomar qualquer empréstimo para sua startup e se você não é capaz de reembolsar o empréstimo de volta ao banco, então você não é pessoalmente responsável por isso. Sua inicialização é responsável por esse problema específico. Isso significa que sua responsabilidade pessoal é diferente e suas responsabilidades de inicialização são diferentes. Todos nós sabemos que mais de 95 por cento campo de inicialização e eles não ganham nenhum dinheiro no futuro. E é por isso que eles têm que registrá-los como uma corporação onde o fundador da inicialização é muito diferente e não tem nenhuma responsabilidade ilimitada menor na empresa. Em todas essas startups diferentes, você tem acionistas ou acionistas. Então descobriu que são acionistas da sua empresa. Seus investidores também possuem capital próprio em sua empresa, e então você também tem membros do conselho e todos eles juntos e fazem conselho de administração. E todos esses diretores terão uma reunião geral. E esta reunião geral anual eles vão discutir sobre todos os seus números de vendas anuais, todas as suas previsões de vendas, os planos futuros, sua missão, a visão, e todos esses tipos diferentes de coisas para o futuro. E uma das coisas mais flexíveis sobre cooperação é conselho de administração pode decidir quem será o CEO da empresa, quanto de gastos eles queriam tê-lo no próximo ano financeiro? Qual é a estratégia de expansão? Quanto eles querem investir, quando eles vão para IPO e todos esses tipos diferentes de estratégia. Em suma, as corporações são projetadas de tal forma que os fundadores de inicialização não têm nenhum vínculo com uma empresa e eles apenas detêm a participação de capital da empresa. O que quer que aconteça na empresa será decidido pelo conselho de administração. E neste conselho de administração, você terá fundadores de startups, você terá investidores que terão conselho de administração ou quaisquer membros do conselho. Todas essas pessoas vão decidir sobre suas previsões futuras, suas vendas, sua estratégia, e é assim que eles também puxam dinheiro de diferentes bandas, de diferentes private equity. E se de alguma forma a inicialização não for capaz de ganhar dinheiro ou a inicialização fará dieta, então os fundadores da inicialização não têm nenhuma responsabilidade. Eles podem fechar a empresa, eles podem pedir falência, e então eles podem começar um novo negócio. Porque, obviamente, mais de 95 por cento de inicialização de alguma forma falhar e menos de 45 por cento inicialização bem-sucedida no Joanie. Então, todos esses 95 por cento de inicialização terá que arquivar falência. E é assim que esta é a estrutura normal para toda a inicialização. Então, se você quer começar seu próprio negócio ou você está começando, você tem que se registrar como uma corporação. E se você está em nós que é uma Corporação C de Delaware na Índia, é Private Limited em Singapura, principal Mar, Indonésia. É BY limitada na África do Sul neste BD limitado. E se eu resumir este vídeo completo, você estará começando nossa inicialização registrando-se como uma cooperação. Se você tinha um “nós “, então é uma corporação B ou C e S. Se você está vivendo em alguma outra parte da água, então isso pode ser uma companhia de responsabilidade limitada. Na Índia, é Private Limited na Indonésia, principal Mar e Cingapura. É bastante limitado. Na Austrália, é PDE limitado. E você tem diferentes tipos de estrutura legal para inicialização em diferentes países. Então você pode falar com um de seus advogados ou alguém neste domínio. Então, no final, você estava tendo quatro escolhas diferentes com você. E finalmente, você acaba registrando sua empresa como uma corporação em seu país específico. E uma vez que você terminar de registrar sua empresa tem uma corporação. Você terá todas essas pessoas diferentes e uma estrutura corporativa adequada. Agora você tem acionistas em sua empresa. Obviamente, inicialmente, você e seu fundador são os únicos acionistas da sua empresa. Anúncios. Assim que você levantar capital, você terá investidores em sua empresa. Você também terá conselho de administração. Você também terá oficiais que também terão funcionários e todas essas pessoas diferentes. E cada pessoa tem um conjunto específico de regras a seguir. E eles também têm alguém a quem eles têm que denunciar. Então, como, como um fundador de inicialização, você tem conselho de administração ou seus investidores para relatar. Investidor também têm o seu parceiro de responsabilidade ou LPs são para relatar. Obviamente, seus funcionários se reportam para usar. Então você sempre ajuda as pessoas que andam umas com as outras e elas também têm alguém acima delas. E é assim que a inicialização normal ou estrutura corporativa, bem. 19. Fases de financiamento de inicio: Ei, todo mundo. Eu acho que agora que você terminar todo o processo legal, agora você tem receita no lugar. Você também tem clientes, e neste momento você também tem suas conformidades legais prontas. Agora este é o momento perfeito para começar a procurar angariação de fundos. E é por isso que você tem que começar a encontrar todas as fontes de financiamento disponíveis com você. Então você está inicializando fontes, sua pré-semente, incubadoras de sementes e aceleradores. Vamos falar sobre isso. Mas você tem que encontrar algumas fontes de financiamento. Então você tem que encontrar um momento perfeito. Então, quando você pode preencher a lacuna Gou. Então, na inicialização você tem um ponto de inflexão diferente. E é sempre aconselhável aumentar reunidos para quando sua inicialização chegar a um ponto de inflexão específico, então você pode encontrar um veículo de financiamento. Então, normalmente, quando a inicialização levantar capital da frente e raster e eles têm vários veículos de financiamento como suas notas conversíveis, você está seguro, você é patrimônio direto. Aprendemos, falamos sobre todos esses três, notas conversíveis seguras e patrimônio direto. Então vamos entender sua meta de financiamento. Então, hey todos, Agora vamos rapidamente dar uma olhada no estágio de financiamento em sua inicialização. Digamos que você esteja em um estágio diferente da sua empresa. Digamos que você está começando com idéia para estágio MVP, onde você só tem uma bolha idéia. Você é uma espécie de construção de um brinquedo. Digamos que você tenha alguma ideia em mente e queira resolver esse problema com seu co-fundador. Obviamente, essa é uma idéia para o estágio MVP. E nesta fase, você realmente encontra qualquer co-fundador. Então você tem que bootstrap sua empresa. Você tem que colocar em qualquer capital que você tem com você. Ou talvez você possa tirar o cateter de seus familiares, amigos e todas essas pessoas. Uma vez que você chegar a um MVP fazer estágio produto. Digamos que você começou com uma ideia. Você conhece um MVP em Figma em um pedaço de papel. E agora você está fazendo uma hora de produto real desse simples MVP. E agora você está iniciando sua empresa colocando, digamos, 50 mil dólares cada. Então, obviamente, botão, você tem que fazer um produto e você tem que encontrar clientes. Agora, nesta fase, todos estão desligados. Incubadoras e aceleradores vão começar a chegar e eles vão começar a bater em você. Então, digamos que inicialmente você tem uma idéia para MVP, então você constrói um produto a partir desse MVB. E agora estamos constantemente adquirindo clientes para o seu produto. Nesta fase, quando você tem receita no lugar, quando você tem tudo no lugar, agora você vai começar a encontrar todas essas incubadoras e aceleradores. O objetivo principal dessas incubadoras e aceleradores é fornecer algum capital. Digamos que Y Combinator lhe dará 125 mil dólares para 7% de capital próprio em sua inicialização. E isso parecia todo, não importa a sua inicialização, tem milhões de dólares em receita ou apenas uma idéia, eles sempre inclinam 125 mil dólares para todas as startups que estão vindo através do Y Combinator. E então você tem cliente para o estágio de expansão. Então, quando você adquire número suficiente de clientes, então obviamente você tem que expandir para diferentes territórios, prisão diferente e ele para diferentes países. E é por isso que você agora tem anjos e pequenos VC no lugar. Porque todas essas pessoas vão agora começar a colocar em quase um milhão de dólares para US $10 milhões, ter um pequeno tamanho de cheque, mas ainda assim essas pessoas podem facilmente colocar até 10 $1 milhão, mas eles vão começar com 12 $1 milhão e então eu acho que eles vão se encontrar e eles também vão se conectar com, conectá-lo com algum outro VC e alguns outros anjos. Para que você possa criar um portfólio completo de anjos e VC, e você pode arrecadar capital combinado de cerca de oito a 10 milhões de dólares. Agora, obviamente, uma vez que você tem expansão suficiente em sua própria geografia, agora você pode expandir globalmente. E nesta fase, você vai precisar de alguns grandes VCS como seu SoftBank, Tiger Global, e algumas rodadas de private equity como KKR e todos esses fundos de hedge. E porque nesta fase, o tamanho do seu capital será em torno de US $50 milhões ou US $100 milhões. E nesta fase, eu acho que ir apenas o private equity e grande VC pode desempenhar o papel. Anjos e pequenos VC não tinham tanto capital para financiar você com esse tipo de terreno. Portanto, esta é a fase global de financiamento. Você sempre começa com idéia para estágio MVP, e então você construir seu produto a partir desse MVP específico. Obviamente, há muito menos ciências. Você pode encontrar quaisquer investidores nessas duas etapas. Mas assim que você mudar seu cabelo de um produto para o cliente, então você terá um monte de incubadoras, aceleradores, pré-semente BBC tipo de financiamento disponível para você. E, obviamente, o foco principal ou a peça principal do seu produto precisa ser a tecnologia porque todos esses VJ vêem anjos, incubadoras, aceleradores, o velho VCE, empresas de tecnologia fina. Agora, obviamente, sua empresa pode ser D, Deep Tech PR parte de trás deck, mas você precisa ter algum tipo de integração tecnológica em sua startup ou uma nova idéia. Essas pessoas realmente não encontram não-tecnológicas porque as empresas não-tecnológicas não são realmente escaláveis. 20. Fonte de financiamento de Startup: Então, no vídeo anterior, tivemos uma discussão sobre etapas de financiamento. Neste vídeo, vamos entender como exatamente você obterá sua fonte de financiamento. Você está encontrando veículos e todas essas coisas que começam com fonte de financiamento. Obviamente, inicialmente, quando você não tem qualquer revisão de capital e você está apenas construindo um MVP ou produto. Neste momento, você precisa de sua família e amigos. Obviamente, na inicialização, é realmente difícil convencer o investidor. Então, inicialmente, você tem que convencer seus próprios membros da família. Então, se você tem algum tio rico ou algum membro NADH em sua família, você pode chegar a eles e você pode oferecer-lhes uma equidade em sua startup. Digamos que você pode pedir 100 mil dólares e você vai dar a eles 10 por cento de capital em sua empresa. Obviamente, essa pessoa é membro da sua família. Então, mesmo que ele esteja perdendo dinheiro, ele pode correr um risco em você se você tiver confiança. Então primeiro você terá que falar com seus amigos gordos e família. Você pode pedir o que eles podem fazer por você e você pode dar-lhes equidade em troca. Então você sempre tem alguns subsídios em alguns países. Então, hoje em dia, muitos países estão executando programas de inicialização. E se você aplicar qualquer um desses programas, você receberá algum montante de subsídios daquele dilema do governo nos doutora para equidade. Eles sempre te dão aluguel livre de capital. Então você tem Start-Up Chile, que lhe dá cerca de 35 mil dólares. E eles não pediram nenhuma equidade. Então você tem essas gangues livres de capital do governo. Então você tem incubadoras e aceleradores. Então aceleradores como 500 startup, Y Combinator, Sequoia surto. E você tem tantas incubadoras e aceleradores. Agora, essas incubadoras e aceleradores lhe darão cerca de 100 mil a 50 mil dólares. E todos eles vão pedir cerca de 7 a 10 por cento do seu capital na empresa. Alguns desses aceleradores e incubadoras também têm notas conversíveis uncapped em como seu DOM patrimônio. E vamos discutir sobre isso um pouco mais tarde neste vídeo. Mas depois que você terminar com todas essas incubadoras e aceleradores, então você pode procurar um investidor anjo. Então os investidores indianos são indivíduos ricos que queriam investir de seu próprio bolso. Digamos que sou um indivíduo rico e classifico minha empresa anterior para um gigante da tecnologia XYZ. E agora tenho cem, duzentos milhões de dólares no bolso. Agora vou me tornar um investidor anjo e vou começar a colocar minha pequena quantidade de capital em diferentes startups. Digamos que eu possa facilmente colocar US $500 mil em 20 startups diferentes, que é perto de cerca de US $10 milhões em filha. Por isso, posso sempre fazer isso. Então eu vou me tornar um investidor anjo e eu vou começar a colocar meu capital em pequenas e pequenas startups. Então este é um deles. Então você tem C afogar. Obviamente ação semente rodada são feitas por anjos em mix-up, pequeno VC e grande VC não VCs venture capitalista. Agora VC também tem lá. Agora VC2 tem seus LPs, que é parceiro limitado que sempre pediu pelo menos 25% IRR, taxa interna de retorno. Você pode perguntar a ninguém coloca eu tendi a levantar capital para a sua empresa? Obviamente você pode levantar quando quiser. Mas, obviamente, se você quiser uma melhor avaliação para a sua startup, você sempre congela no ponto de inflexão da sua empresa. Então, quando você tem produto pronto, quando você adquiriu 100 cliente, quando você tem US $1 milhão em receita, quando você tem 30 milhões de dólares em receita. Estes são todos um grande ponto de inflexão. Quando você tem chances muito altas de obter uma boa avaliação. Nós vamos falar sobre o ponto de inflexão também na linha no vídeo. Em seguida, temos o veículo de financiamento. Obviamente, você pode diluir diretamente o patrimônio da sua empresa, mas geralmente quando a inicialização levantar capital, eles realmente diluem qualquer investidor de capital. Mas no lugar da equidade, eles sempre oferecem notas conversíveis ou seguras. Nós vamos falar sobre tudo isso para eu acho que notas conversíveis e ver ambos tem alguns ambos o mesmo, mas há uma diferença nisso. Então vamos falar sobre notas conversíveis e ver se está na linha em outros vídeos. Mas a inicialização, mas não diretamente oferecida equidade com dois investidores, eles sempre lhes dão um pedaço de papel que mais tarde se converterá em equidade. Então você tem o objetivo de financiamento. Obviamente, estas são todas as suas metas de financiamento. Então você pode começar com MBB para produto, então você vai produzir para um milhão de dólares em receita de 1 milhão para 10 milhões e, em seguida, 10 milhões para talvez cem milhões, cento e cinquenta milhões. Então você finalmente vai acabar fazendo IPO para sua empresa. Então, obviamente, quando você adicionou o MVP às estadias do produto, você agora está procurando por PMF, que é o ajuste do mercado do produto. Quando você adiciona um produto definido a um milhão de estágios, agora você está criando uma base de clientes para sua empresa. Quando você tem 1 milhão a 10 milhões de dólares em receita, agora você está expandindo sua empresa. E, finalmente, 10 milhões a 100 milhões ou IPO é uma hiperescala em processo. Portanto, estas são as próprias metas de financiamento e etapas de financiamento que você pode ter em sua empresa. Então, ei todo mundo. Agora vamos começar rapidamente nossa jornada, entendendo fontes de financiamento, as diferentes fontes de financiamento que podemos ter para nossa startup. Portanto, estes são todos os quatro tipos diferentes de fontes de financiamento que você pode ter para o seu STATA. Obviamente, você pode arrancar sua empresa nessa situação, você tem que colocar em seu próprio investimento. Bootstrap não é nada além de amarrar seus próprios sapatos ou bootstrapping seus sapatos sozinho. Então você também pode ter seus amigos e familiares e você também pode usar alguma plataforma de sourcing de multidão como Indiegogo e Kickstarter. E estas são todas técnicas de bootstrapping. Então você tem que inicialmente colocar em seu próprio personagem. Você também pode criá-lo de seus amigos e familiares. Você também pode usar alguma plataforma de crowdsourcing, mas estas são todas as opções que você tem em bootstrapping. Uma vez que você é feito com bootstrapping, você também pode usar todas essas plataformas de inicialização inicialmente se eles estão prontos para dar-lhe algum investimento. Mas há muito menos chances de que todas as plataformas de inicialização de leads o encontrem quando você não tem receita no lugar. Lembre-se, a inicialização deve ter pelo menos alguma forma de receita ou fração se quisessem angariar capital de todas essas incubadoras e aceleradores. Mas uma vez que você tenha seu produto pronto, uma vez que as pessoas mostraram interesse em seu produto, e uma vez que você tenha pelo menos alguma quantidade de receita do que há chances muito altas de que essas plataformas de inicialização vão tomar sua startup para incubação ou para aceleração do seu crescimento. E é por isso que mais tarde você se candidatará a todas essas incubadoras e aceleradores ou talvez subvenções governamentais. Porque agora você tem a validação antecipada da receita no lugar. Você tem boa quantidade de fração e sua inicialização tem alguma fonte única que permitirá que você cresça muito rápido e adquirido cliente muito rápido. E é por isso que agora você tem incubar esses. Então, quase todas as grandes faculdades, grandes campus e universidades têm incubadoras que ajudam você a formular sua idéia em um estocado em um modelo de negócio ou em uma jornada de crescimento, incubadoras geralmente dão a você um capital muito menos como digamos 10 mil dólares ou 30 mil dólares, no máximo 50 mil dólares. Porque o objetivo principal das incubadoras é incubar sua idéia de uma idéia para um modelo de negócios para, uh, MVP inicial para talvez uma fase parcial do produto. Mas os aceleradores são muito importantes porque os aceleradores irão acelerar o seu crescimento e você tem números amplos específicos no lugar. Então você tem aceleradores como Y Combinator, 500 startups, Sequoia surto, todos estes são aceleradores. Agora eles geralmente investem de 100 mil para cerca de 1 milhão de dólares em sua empresa. Então Y Combinator dado X2, $ 101,525.7% equity 500 startup também têm o mesmo tipo de divisão e, em seguida, você tem subsídios do governo. Não há mais nada para explicar. Além disso, você pode ter fontes de capital próprio, mas eles vão levar algum tempo para vir. Ações como investidores anjos, capitalistas de risco, downs de private equity. Mas isso sempre acontece quando você tem uma boa quantidade de aumento de receita. Então, se você tem menos de um milhão de dólares em receita, geralmente Angel pode encontrá-lo. Se você tem mais de um milhão de dólares em receita, capital de risco será muito para colocar em alguma quantidade de capital em sua empresa. Se você tem mais de US $10 milhões em receita do que private equity virá, e então eles vão colocar em mais quantidade de financiamento em sua empresa. Então você tem essas fontes. Eu realmente não recomendo porque nisso você tem que pagar juros a eles. E as startups têm chances muito altas de falha. Então, se você tomar qualquer dívida mais n pressionado, ele vai colocar ainda mais tédio na financeira da sua empresa porque agora você tem que pagar-lhes juros. E você pode não estar gerando mais quantidade de receita inicialmente porque agora você tem que bombear de volta o capital em sua empresa. Obviamente degress fontes de dívida com a NORC permite que você dilua ou equidade em sua empresa. 21. Noções básicas de propriedade e patrimônio de ações: Ei, todo mundo. Agora vamos entender rapidamente como exatamente você calculará a propriedade em uma inicialização. Então, digamos que dois fundadores começaram sua empresa, registraram isso com 10 milhões de ações. A razão pela qual eles estão registrando esses dados com um milhão de ações é porque eles sempre quiseram dividir esse número de ações. É realmente difícil dividir uma parte em vários robôs. E é por isso que todas essas startups emitem quase 10 milhões de ações para que seja fácil para eles redistribuir as cadeiras entre diferentes investidores, entre diferentes funcionários, entre diferentes fundadores. E é por isso que você sempre começa com um número muito alto de ações. Obviamente, você pode iniciar sua inicialização com 1 milhão de ações, mas geralmente todas as startups começam com N número mediano de ações iniciais. Agora porque a partir de agora você nem tem empregados. Você nem tem investidores no seu portfólio. Então vocês dois pegarão 5 milhões de ações. Então você tem 5 milhões de ações com um fundador e cinco minutos com outro fundador. Então, se você dividir isso por 10 milhões de ações, ambos os fundadores têm atualmente 50 por cento de propriedade de capital na empresa, e ambos os fundadores possuem 5 milhões de ações. Obviamente, sua porcentagem de patrimônio é igual à quantidade de lucros que você levará para casa no futuro. Então, digamos que se você detém 20% de patrimônio na empresa, e digamos que depois de cinco anos, sete anos, 10 anos, quando você começar se tornará bem sucedido e você fará algum lucro e compartilhará esse dividendo para diferentes investidores. Ou para ser especificamente detentores de participações. Nessa situação, você terá 20% dos lucros ou dividendos decididos por todos os membros do conselho. Vamos discutir todos esses confusos, não gosto de membros do conselho dividendos, decididos e respeitados, falar sobre isso. Mas seus potentados de capital basicamente significa a quantidade de lucros que você vai tomar que acontece no futuro. Obviamente, a inicialização não funciona dessa maneira. Eles geralmente fazem IPO, eles geralmente fazem fusões e aquisições, e eles geralmente evitam tomar qualquer forma de dividendos, mas em vez disso colocar em seu capital de volta para a empresa. Então, se eu dispositivo de volta o conceito, ambos temos 50 por cento do capital na empresa e 5 milhões de ações, porque o número total de ações nas startups é de 10 milhões. E obviamente, nós dois temos 50, 50 por cento de capital próprio agora. Então esta é a nossa divisão de ações e estas são o número de ações que compramos metade. Então agora profunda metade 50 por cento de capital na empresa e manter 5 milhões de ações. Sophia também tem 50 por cento de capital em 5 milhões de ações nesta inicialização, digamos que executamos esses dados por um tempo e agora temos cem, dez mil dólares em receita. E você tem uma quantidade tão boa de receita em sua inicialização, este é o momento certo. Você sempre procura investidores. Digamos que agora estamos prontos para angariar capital de alguns investidores renomados. E digamos que de alguma forma acabamos convencendo Peter Thiel a derramar alguma quantidade de capital e Narcan, Digamos que tivemos alguma conversa e agora sem caroço, ele está pronto para colocar quase um $1 milhão para 20% de capital em uma startup com base no tipo de receita que tínhamos anteriormente. Então, nessa situação, emitiremos novos 2,5 milhões de ações para curar e daremos a ele 20 por cento do capital da empresa. Lembre-se, não estamos diluindo nossa parte existente. Estamos emitindo novas ações para ser o T. Então, antes tínhamos cinco milhões, cinco milhões de ações e 50 por cento de ações. Então emitimos 2,5 milhões de ações para Peter T. e agora compramos 40, 40% de ações na empresa. E agora Peter T espera, digamos 20 por cento da empresa. Então esta é a estrutura patrimonial quando você tem algum investidor no lugar. Mas se você olhar de perto mais cedo, tivemos cerca de 50 por cento de capital e 5 milhões de ações, mas são compartilhados não retém qualquer valor naquela época. Mas agora, porque temos Peter Teal com $1 milhão para 20 pessoas não é capital. Então nossa avaliação é de US$5 milhões porque se US$1 milhão é igual a 20%, então se você quiser calcular 100 por cento da empresa, que é igual a US$5 milhões, porque 20% é igual a 1 milhão, 100 por cento é igual a 5 milhões. Então agora nossa avaliação inicial é de US $5 milhões. Então esta é a situação antes e depois. Vamos entender isso com a ajuda de uma mesa. Assim, todos os legalmente comprados GnodeB e Sophia têm 50 por cento de capital na empresa com 5 milhões de ações, mas eles têm 0 investimento, então eles são compartilhados não tem nenhum valor. Mas assim que a PTT estiver pronta para protestar US $1 milhão na empresa por 2,5 milhões de ações ou digamos 20 por cento de ações. A estrutura completa agora é alterada porque neste momento, compramos de nossos co-fundadores investiram 0 monte de capital, mas ainda temos 5 milhões de ações porque agora que a avaliação da empresa é de US $5 milhões porque compramos ou 40 por cento de capital da empresa. Então ele comprou metade a US $2 milhões da nossa rede e obviamente ser o restaurante 311, quase um milhão de dólares. Então seu patrimônio líquido é atualmente US$1 milhão, o que aumentará ainda mais os anúncios assim que tivermos uma nova rodada de capital em uma empresa. 22. Bootstrapping sua inicialização: Agora, esta é a nossa primeira fase de financiamento inicial. Adicione assim que tivermos novos investidores se juntando ao nosso portfólio, emitiremos novas ações para esses investidores, que significa que nossa contagem de ações permanecerá a mesma, mas nossa porcentagem de patrimônio na empresa diminuirá porque agora nossa valor da ação está aumentando. Agora, antes de seguir em frente, temos que fazer essas perguntas de nós mesmos. Agora, todas essas perguntas podem ser muito complexas. Então, antes de responder diretamente a todas essas perguntas, vamos voltar e revisar alguns de nossos tópicos. Então, no vídeo anterior, tivemos uma discussão sobre todas as fontes de financiamento que temos conosco. Então, de bootstrapping para plataformas de inicialização, para fontes de capital próprio, para fontes de dívida que temos, Vamos explorar um pouco o bootstrapping. E uma vez que terminamos com todos esses diferentes tipos de fontes de ações, então vamos voltar e entender o patrimônio inicial ao meio-dia. Então vamos começar nossa jornada entendendo bootstrapping. Bootstrapping é uma maneira pela qual você vai começar o seu negócio a partir do zero e construí-lo com o mínimo de investimento externo. E recentemente, acho que o Mail Chimp foi adquirido pela Intuit por cerca de 10 bilhões de dólares. Agora MailChimp era uma empresa completa de bootstrap. E é por isso que se algum fundador sempre preferiu bootstrapping, mas lembre-se, a inicialização diferente tem necessidade financeira diferente. E se você está começando um negócio para marca de consumidor e que tem algum elemento não-tecnológico, ou você precisa de um monte de capital operacional, então não é realmente tarefa fácil para bootstrap sua empresa. Então bootstrapping é uma maneira pela qual você vai colocar em seu próprio capital e para a empresa, e então você vai encontrar seu cliente. Você vai impulsionar o crescimento orgânico para a sua empresa. Então você vai pegar o fluxo de caixa livre e reinvestir isso no negócio. Essa é a proposta básica de bootstrapping. Lembre-se do nome que você pode entendê-lo. Você tem que amarrar seus sapatos sozinho. Isso significa que vamos derramar um pouco do seu capital inicial no negócio. Você vai encontrar algum cliente, mas algum produto. E você sempre, você sabe, alguma forma alcançou o crescimento orgânico. Obviamente é difícil fazer isso, mas digamos que você tem uma boa marca, você tem influenciadores. Você sabe exatamente o que todos os canais orgânicos lá fora. E você tem um produto de tecnologia pura, o que significa que você não precisa de muitas pessoas vendem. Você não precisa de muita gente para enterrar isso. Você tem muita vantagem tecnológica para o seu produto. Então, se você olhar para empresas como Mailchimp, mailchimp é uma ferramenta de email marketing. Então, obviamente, você tem que colocar em um monte de esforço para Barilla e-mail marketing servidor e todas essas interfaces e APIs. Uma vez que você tenha o produto pronto, você pode vender uma ferramenta de email marketing on-line para empresas e você precisa de muito menos pessoas em operação. Assim, você encontrará um cliente, expandirá seu negócio de forma orgânica, encontrará um fluxo de caixa livre e, em seguida, reinvestirá de volta em seu negócio. Essa é a proposta básica de bootstrapping. Então lembre-se, para bootstrapping, você precisa construir um produto, encontrar um cliente, impulsionar o fluxo de caixa livre de crescimento orgânico e investigar o negócio. Essa é a estratégia básica de bootstrapping que você pode ter. Essas coisas também vem sob bootstrapping, mas você não levantar e o investimento externo de algum anjo VC ou incubadoras e aceleradores. É a equipe básica por trás do bootstrapping. Bootstrapping pode ser bom ou ruim dependendo do requisito de capital do seu negócio. Lembre-se, todos os negócios não são iguais e eles exigem capital diferente em diferentes estágios de seus negócios. Porque se você está começando uma empresa de tecnologia de alimentos ou uma empresa de comércio eletrônico, você precisa de milhões de vezes bilhões de dólares para encurtar, para investir na aquisição de clientes, mantê-los e expandir seus negócios off-line. Pessoal, agora vamos dar uma olhada em toda a inicialização bootstrap que temos. Então, todas essas startups para Bootstrap de volta em 2007, 2010, sempre que começaram. Então, você tem pequenas e médias empresas e startups B2B, que eram Bootstrap. E eles adicionam às suas empresas baseadas em tecnologia. Assim, a equação começou em 2002 e a corrente levantou qualquer evidência básica até agora. E eu acho que o golpe para IPO em 2015 e anotar eles têm bilhões de dólares em receita. Então você tem o GitHub. Github foi iniciado em 2008 como uma empresa bootstrap até 2012, Eu acho que em 2012 eles levantaram quase um $100 milhões na série, o financiamento. E mais tarde, todos sabemos que o Git Hub foi adquirido pela Microsoft em 2018. E então você tem o Pluralsight. A Pluralsight começaria em 2004 e era uma empresa de bootstrap até 2030. E então lado prudência vai para IPO em 2018. Então você tem empresas como quadrados, espaço, ser selo, e Meacham. Eu não o conheci, foi recentemente adquirido por dentro por US $10 bilhões e Squarespace e ser enganado parte do campus ainda bootstrap B para gerenciamento de projetos, você tem que ser US $9 e então você pode gerenciar sua equipe. Você pode gerenciar todos os projetos que quiser. E então você também tem outras empresas que você iPad checkout, estamos com medo, Qualtrics e todas essas empresas, todos estes são bootstrap. Se você olhar para algum mercado de consumo tipo de empresas ou uma empresa B2C, então você tem empresas como Wayfair, Deus gurus apenas comer, Shutterstock. E todas essas empresas têm empresas B2C bootstrap. 23. Como obter melhor o melhor de inicio: Se você está começando sua própria inicialização e se você está iniciando, você tem que entender essas três coisas importantes. Eu realmente não recomendo que você saia do seu emprego e comece a trabalhar em sua inicialização até que você não tenha fração ou alguma receita ou alguma validação. Então eu geralmente acordo por volta das três horas da manhã. Eu costumo ir para a cama por volta das oito horas da noite. Então eu tenho seis a sete horas de sono e então eu acordo de manhã cedo por volta das 34 horas, comecei a fazer as pazes só começar a investir por horas todos os dias. E se você olhar de perto, se você investir para os nossos 20 dias, que são seus dias de trabalho, você terá APRs em. Basta ler isso agora que os restantes são então Albicans. Então, no fim de semana, você pode passar dez horas todos os dias. Então multiplique 10 por 10, você tem 100 horas e fim de semana e 80 horas nos dias da semana, você terá uma API nossa em um único mês. Segundo conselho que eu queria dar espacialmente àquelas pessoas que realmente não sabem como chamar isso de P, começar a usar ferramentas de código baixo e sem código. Mesmo que o seu desenvolvedor, por favor, comece a usar todas essas piscinas locais de Nagaland porque eles irão ajudá-lo a economizar muito tempo. Então, se você quiser fazer qualquer UX UI vai, digamos que você queria projetar um site ou você está criando um painel. Então você tem que fazer todas essas coisas em jejum UX UI em algumas ferramentas específicas como Figma Sketch, Adobe XD ou Marvel. Além disso, se você queria construir o seu site, por favor, não escreva núcleo, ou você pode facilmente construir um site dentro de uma hora ou duas com a ajuda de ferramentas como Webflow, elemento ou WordPress, você tem tantas ferramentas lá fora. Você não precisa investir tanto tempo na construção de um site. Você pode facilmente fazer isso dentro de um ou dois Rs usando esses tipos de ferramentas. Então, se você quiser construir sua aplicação web, obviamente, existem peitos para ir ao redor com este problema específico. Ou você pode começar a codificação e, em seguida, você pode começar a criar autenticação e todos esses diferentes recursos complexos. E essa coisa vai levar quase, digamos, três a quatro meses. Mas você também pode criar seu aplicativo web mais rápido com ferramentas como bolha. Bubble terá suas próprias APIs. Eles têm todas as suas funcionalidades em seu produto. Você pode facilmente criar um aplicativo VR usando bone. Agora, esta é uma razão específica pela qual eu estou recomendando esta ferramenta para todos, porque se você começar a usar todas essas ferramentas não-acordes e locais, você terá promovido a estratégia GDM. Então, obviamente, se você estiver usando todas essas melodias de código baixo e sem código, você acabará economizando muito do seu tempo. Você está economizando muito tempo, então você pode desenvolver seu produto mais rápido. Se você pode desenvolver seu produto mais rápido, você terá uma estratégia GDM muito boa. Porque agora você tem uma idéia no mês passado, você rapidamente burga algum MVP, algum protótipo. Você recebeu alguns comentários dos clientes. E depois de um mês você tem seu produto pronto. Agora você tem que mostrá-lo aos investidores, incubadoras e aceleradores. A razão pela qual você está usando todas essas ferramentas de código baixo e sem código é para obter alguma mitigação. Uma vez que você obter alguma validação de todos esses investidores diferentes, então você pode voltar e começar a codificá-lo do zero. Portanto, não use ferramentas básicas e não essenciais para obter essas validações e ter um bom GTM para investidores. E uma vez que você lê alguma quantidade de capital, então você sempre pode voltar e começar a construir todos esses produtos do zero. E essa não é uma estratégia comprovada. Obviamente, se o seu produto é muito complexo para enterrar, você sempre começará escrevendo um pedaço de cordão ou você criará uma tecnologia de vértice homem. Em vez de usar estes mais baixos e bater ou botas. Mas para a maior parte da inicialização, você sempre pode começar com esse tipo de ferramentas para economizar muito tempo, mesmo muito capital também. Porque obviamente se você tem uma chave e se você quer começar seu próprio negócio, você realmente não pode pagar alguém, digamos cinco mil, dez mil, oitocentos dólares para criar uma versão básica de seu aplicativo. Você sempre pode fazer isso com a ajuda de osso para estratégia, que eu sempre recomendo a todos os fundadores que estão começando a empresa bootstrap é usar freelancers em vez de pleno potencial. Eu sei que você pode ter alguma quantia de capital para osso, mas sempre procure por freelancers e no lugar de funcionários em tempo integral, se você pode substituí-los, obviamente, você pode ter algum livro para o qual você precisa de funcionários em tempo integral. Digamos que você precise de um desenvolvedor de pilha completa para front-end, e também precisa de um desenvolvedor de pilha completa para back-end. Obviamente, se você está construindo um produto tecnológico, você precisa ter um tempo integral de volta. Vou pela primeira vez, Guyer. Mas para UX e UI e mock-ups, você pode ter um freelancer que pode construir todos esses modelos UX UI para você e, em seguida, eles podem dar-lhe um acesso de edição para que no futuro você possa fazer algumas alterações. Você pode projetar o fluxo de trabalho. Não precisa de um cara UX em tempo integral. Porque, obviamente, uma vez que você tem UX e UI pronto, você não tem nenhum trabalho para essas pessoas. E não há necessidade sequer de ter um designer gráfico em tempo integral, porque você pode ter pelo menos, digamos, sete a dez imagens em um produto. E depois disso a pessoa é livre. Então você tem que contratar obviamente um cara de front-end e back-end para escrever todos esses códigos individuais. Mas você não precisa de outras pessoas. Você sempre pode terceirizar esse trabalho para freelancers e 54 e horas. Em suma, cada dólar em sua startup é precioso. Antes de contratar alguém em sua empresa, pense sempre em si mesmo. E você realmente precisa dessa pessoa em quatro vezes quando você sempre pode substituir o trabalho dessa pessoa com alguns freelancers porque não é realmente aconselhável para osso um monte de dinheiro ou você está na inicialização, você precisa para economizar muito dinheiro para o futuro. E, obviamente, quando você está queimando dinheiro, ele também irá aumentar uma grande pressão em seu ombro ou irá ajudá-lo a construir seu produto. E então você pode contratar outros membros da equipe. Digamos que se você não pode realmente se dar ao luxo de ter algumas pessoas de marketing em sua equipe, você sempre pode terceirizar esse processo para alguma agência de marketing e você vai sempre pagá-los, digamos 20% sobre os selos completos que eles estão te dando. Digamos que você pode dizer a eles que me dão mais $1000 e eu vou te dar $20 mil como sua margem, e eu vou levar $80 mil no meu bolso. Assim, você sempre pode terceirizar outro processo, mas é realmente difícil terceirizar o desenvolvimento central do seu produto. E é por isso que você precisa de algumas pessoas para construir o produto em um ritmo acelerado. Estratégia número quatro para bootstrapping, sempre vai acima e além do cliente oleoso. Porque os tumores de oligos são como vendedores, o que vamos fazer boca a boca do seu produto. Porque se você tem alguns realmente bons clientes Ollie, estes também são conhecidos como inovadores porque quando você tem um lugar de produção muito novo e você não tem todos esses clientes. Todos esses tumores oligos irá ajudá-lo a compartilhar suas informações em todas as alças de mídia social. Digamos que você tenha 10 clientes e tenha muito tempo. Podes contactar estas 10 pessoas e pedir-lhes um favor. Hayman, temos muitos clientes. É realmente ótimo se você pode fazer um pequeno grito para o nosso produto no Linkedin, ou digamos se você escrever um pouco sobre o nosso produto em seu Twitter ou em suas plataformas de mídia social. E então você pode dar-lhes algum tipo de desconto ou cupons. Então vocês são apenas clientes como vendedores. Você pode facilmente pedir favores. Você pode facilmente pedir-lhes para fazer algum tipo de promoção de sua inicialização em seus identificadores de mídia social. E é por isso que eles são a melhor fonte de impacto. Porque você pode falar com esses usuários tanto quanto você pode. Você pode pedir-lhes realização, você está usando um produto dos últimos dois meses que dura que todos os recursos que você deseja melhorar para nos concentrar. Então você sempre pode pedir a melhor curta. Então, feedback desses primeiros clientes. Além disso, se você está fazendo bootstrapping, você tem que ter essas pessoas. Então você precisa ter todas aquelas pessoas que investem em sua missão. Isso significa que você sempre precisa preferir o DNA em vez de habilidades, porque todas essas pessoas habilidosas custarão milhares de dólares se você quiser tê-los. Então você tem que encontrar pessoas que têm o tipo certo de IMC. Porque se essas pessoas acreditam em sua missão, se essas pessoas sentem que você está fazendo algo realmente bom para esta palavra, você sempre pode ensinar-lhes habilidades. Habilidade não será uma grande tarefa se essas pessoas tiverem o tipo certo de DNA. Mas por outro lado, se você está contratando alguém que apenas tem boas habilidades, então apenas tenha um bom pedigree e essa situação você está pagando cada vez mais. Eles não podem agregar valor à sua missão ou visão que você tem como start-up ou como empresa. E se você tiver boas pessoas, elas construirão uma boa cultura no futuro. Porque as pessoas não foram realmente inspiradas pelo dinheiro. Pessoas que são inspiradas pela missão e visão que você carrega tão pessoal como um fundador, eles sempre acabarão construindo um bom feixe sob eles ou com eles. E essas pessoas são muito importantes para sua empresa. Lembre-se, sempre contrate pessoas que possam ser qualquer habilidade. Sempre procure pessoas que têm algum objetivo a alcançar na vida em vez de apenas perseguir dinheiro em diferentes empresas. E se você acabar contratando boas pessoas para sua empresa, eles sempre serão muito boa cultura dentro da organização. Então, se o seu dispositivo, todo o nosso aprendizado de todos esses cinco passos que você tem que seguir se você estiver começando uma inicialização bootstrap. Portanto, por favor, não leia o seu trabalho até que você não tenha fração uma vez que você tenha tração ou receita suficiente ou clientes na mão. E você sempre pode encontrar sua startup usando a receita que você tem de seus clientes. Mas antes disso, você pode encontrar sua startup com um salário ou com um trabalho diurno. Use todas essas ferramentas de código baixo e sem código, se possível. Se você não é um passo técnico ou tart, sempre use freelancers em vez de funcionários em tempo integral. Obviamente, se você pode dar ao luxo de ter poucos funcionários em tempo integral, por favor, faça isso. Mas há muito fora. Um para o qual você pode facilmente ter alguns freelancers de fibra, de Upwork. E sempre ir acima e além dos primeiros clientes, porque estas são as pessoas que irão ajudá-lo a adquirir mais e mais número de clientes sem cavar um buraco em seu bolso. Porque todos esses primeiros clientes conhecem alguém que também pode usar seu produto. Porque digamos que se um gerente de projeto está usando seu produto, eles também conhecem outro gerente de produto que pode estar interessado em usar seu produto também. Assim, um gerente de produto irá ajudá-lo a conectar o outro gerente de produto. Eles também podem deixar cair uma refeição de milho. Eles podem apenas introduzir um produto. E tantas coisas que essas pessoas podem fazer se estiverem felizes com o seu produto. E também sempre investir em pessoas que são motivadas por omissão ou uma razão, em vez de apenas se concentrar em pessoas com bom pedigree porque eles vão acabar cavando um buraco no seu bolso. Se você tinha uma empresa bootstrapped, se você tem algum capital no lugar, obviamente você pode sempre pagar-lhes o que Sally quiser com a quantidade de capital que você levantou de investidores. 24. Ponto de infeção em uma inicialização: Ei, todo mundo. Neste vídeo vamos falar sobre o ponto de inflexão. Ou, obviamente, se você está planejando levantar capital para sua startup, você tem que entender este tópico importante. Agora, o ponto de inflexão é um evento que resulta em mudanças significativas no progresso da sua empresa. Agora, vamos entender que o ponto de inflexão seria ouvido acima desta corrida. Então, neste gráfico você tem em seu eixo x e você terá seu valor de empresa ou seu valor de inicialização. Não. Vamos entender o ponto de inflexão com a ajuda deste belo trabalho. Então você vai ter dor. Então vamos entender, então vamos entender o ponto de inflexão com a ajuda deste belo trabalho. Então você tem dor em seu eixo x e você tem sua inicialização ou seu valor de empresa no eixo y. Quando você tem idéia sobre a sua inicialização, você está na fase inicial do seu ponto de inflexão quando você transforma sua idéia em seu produto, Esse é o seu primeiro ponto de inflexão quando você fez o seu produto em uma receita máquina de fazer, esse é o seu segundo ponto de inflexão. Quando você ultrapassa um marco de receita específico, esse é o seu ponto de inflexão total, e assim por diante. Então você tem um ponto de inflexão diferente em sua inicialização. E por essa razão, nós obsessivamente focados nesses pontos de inflexão é certificar-se que você está elevando a quantidade certa de capital para todos esses diferentes pontos de inflexão. Pontos vermelhos são todos o seu ponto de inflexão. E você tem que ter certeza de que você tem todos esses diferentes pontos de inflexão em sua mente. Pelo menos você não discutiu com os membros da sua equipe. E depois desses pontos de inflexão, você tem que expandir sua equipe e você tem que ler alguma quantidade de capital. Vamos entender rapidamente esse ponto de inflexão ou estratégia com a ajuda de um exemplo. Vamos entender rapidamente esse ponto de inflexão com a ajuda deste exemplo. Então, neste trabalho específico, você tem um, B, C e D. Agora ABCD é sua inflexão. 0.1234 são a sua angariação de fundos. Agora, 1234 é a sua rodada de capital que vamos levantar para a sua startup. Agora vamos rapidamente dar um belo exemplo. Agora, quando você está começando sua inicialização, você tem que construir algum produto. Depois de ter construído um produto da sua ideia, esse é o seu ponto de inflexão. Uma vez que você tenha seu produto pronto, agora você tem que chegar a todas essas incubadoras e aceleradores. E você tem que levantar pelo menos cinquenta mil, cem mil dólares para ter certeza que você terá alguma quantidade de receita e crescimento. Então, um edifício um produto é ponto de inflexão e elevando o seu primeiro investimento, um é o seu ponto de inflexão, que significa que uma vez que você atinge o seu ponto de inflexão a, você tem que aumentar a quantidade de capital para que você ter alguma quantidade de receita no futuro. Digamos que você tentou o seu melhor e depois seis meses você tem uma boa quantidade de receita com você. Então, no ponto de inflexão B, quando você tem alguma quantidade de receita, então você vai levantar mais capital para contratar mais pessoas. Um ponto de inflexão B, você aumentará sua rodada pré-semente, que é sua arrecadação de fundos para baixo número dois. Então agora você vai levantar alguma rodada pré-semente, digamos, talvez $200 mil ou $300 mil. Esta é a sua rodada pré-semente que você vai levantar após o seu segundo ponto de inflexão. Depois de correr, digamos US $200 mil, você novamente executará sua empresa por, digamos seis meses ou um ano, então você lerá um certo marco de receita. Digamos que agora você quebrou uma receita de 100 mil dólares. Agora você chegou ao nosso ponto de inflexão de C, quando você tem uma receita de 100 mil dólares, agora você vai levantar capital para sua startup, que é a sua rodada de capital número três, levantar um investimento de semente de $1 milhão porque agora você tem uma receita de 100 mil dólares. Digamos que você vai novamente ossar essa quantia específica por seis meses ou um ano, e agora você tem 1 milhão de dólares em receita. Digamos que depois de administrar sua empresa por seis meses ou um ano, agora você terá nossa receita de US$1 milhão. Agora este é o seu ponto de inflexão B. E depois do seu ponto de inflexão B, agora você vai aumentar sua quarta rodada de capital. Agora isso pode ser CDC, CDC, ou qualquer rodada de financiamento que você tenha em mente. Agora isso significa simplesmente que você tem todos esses pontos de inflexão e você tem que levantar alguma quantidade de capital de todos esses investidores nesses pontos de inflexão. 25. Erros comuns com ponto de inflexão: Mas a questão é, qual é o principal problema por trás de todos esses pontos de inflexão? Quero dizer, por que nos importamos com todos esses pontos de inflexão? Bem, o primeiro erro comum que muitas pessoas fazem com todos esses pontos de inflexão é que o dinheiro ficou sem dinheiro se você não está levantando capital suficiente para sua startup, imagine que você tem uma receita de US $100 mil e você tem um muito pequena equipe de vendas. Se você tem uma equipe de vendas muito pequena, você não tem músculo de vendas em sua empresa. Você não pode chegar a um marco de receita de US $1 milhão por ano porque você não tem dinheiro para pagar salários aos seus funcionários. O que significa que se você atingir um certo marco ou o ponto de inflexão que você decidiu em sua empresa. Nesse ponto do tempo você tem que levantar capital e você tem que diluir o montante mínimo de seu capital próprio em sua empresa. A segunda é a baixa avaliação. Obviamente, se você não tem nenhuma receita e se você está levantando muito mais capital, você acaba diluindo mais de sua empresa com menos valorização. Digamos que você tenha US$20 mil em receita. E se você está correndo US $1 milhão, você pode não ter uma boa avaliação e você também está diluindo mais equidade. Isso significa que, por favor, evite diluir mais patrimônio quando você tem menos receita e você está levantando mais capital, sempre levantar menos capital quando você atinge um certo ponto de inflexão. erro do Todd é aumentar o investimento do restaurante errado. Agora vamos dizer se você tinha um software de empresas SaaS B2B como uma empresa de serviços, e se você está apagando todo esse capital de alguém que está lidando com alguma empresa de TI tradicional. Digamos que talvez um B2C, então essa pessoa pode não ser a pessoa certa para levantar investimento porque ele vai colocar muita pressão e ele pode não entender o mercado correto ou em sua visão e missão pode não alinhar-se uns com os outros. Quarto erro é a preferência financeira excessiva ao investidor. Obviamente, o investidor sempre detém uma ação preferencial e você sempre terá ou comum em sua empresa. Vamos falar sobre todos esses diferentes tipos de ações que você pode ter em uma startup. Mas os investidores sempre tentam tomar mais e mais poder de voto. E se você der mais poder de voto aos investidores apenas para levantar capital um pouco de óleo em sua startup, você pode ter alguns desses tipos de problemas. O último é encontrado aqueles que ficam diluídos. E esta é uma das partes mais importantes. Permitam-me que esclareça isto com a ajuda de um exemplo. Digamos que você é o fundador de uma startup e você está gerando US $10 mil em receita, você tem duas opções na frente de você. Ou se deve levantar US $500 mil para 10% de capital próprio, ou se levantar um milhão de dólares para 30% de diluição de ações. Agora, eu sempre recomendo que você aumente menos para uma diluição de capital próprio muito menos. Porque se você levantar US $500 mil para 10% de sua diluição de capital, você pode ter uma avaliação muito melhor de sua startup no futuro. Então você tem que entender todos esses pontos de inflexão. E lembre-se que não há nenhuma regra rígida e rápida para esses pontos de inflexão. Você tem que sentar com os membros da sua equipe. Você tem que fazer todos esses pontos de inflexão, e então você tem que decidir em que ponto de inflexão você vai levantar capital, quanto capital você vai colocar, e quanta diluição você pode pagar. E obviamente você tem que discutir todas essas três coisas com os membros da equipe. Mas lembre-se de aumentar a quantidade certa de Katherine no ponto de inflexão com painel direito de estrutura de diluição é sempre a chave para todas as startups. Então eu espero que você tenha uma feira na corda. 26. Incubadoras de a plataforma: Ei pessoal, Neste vídeo vamos falar sobre as plataformas de financiamento de inicialização. - Obviamente. Nos vídeos anteriores, tivemos uma discussão sobre inicialização. Como exatamente você pode começar sua empresa colocando em seu próprio investimento, levantando alguma quantidade de capital de seus amigos e familiares, de plataforma de crowdsourcing como Indiegogo. Então, se você está começando sua própria startup, obviamente, inicialmente por pelo menos seis meses a um ano, você tem que colocar seu próprio capital. Você pode ler alguma quantidade de capital de seus familiares, de seus amigos. E você também pode levantar alguma quantidade de capital de todas essas plataformas de crowdsourcing como Indiegogo ou Kickstarter. Mas neste vídeo, vamos falar sobre as fontes de capital próprio que você tem e também as plataformas de inicialização. Então vamos começar com plataformas de inicialização. Então, sempre que você iniciar sua empresa de uma idéia para estágio MVP, você pode bootstrap sua empresa. Mesmo eu vi algum fundador bootstrapping sua empresa de MVP para estágio de produto. Mas, de alguma forma, se você não conseguir encontrar seu MVP ou financiar seu processo de construção de produtos nessa situação, você vai procurar incubadoras e aceleradores. Vamos começar nossa jornada entendendo as incubadoras. Agora, as incubadoras são programas universitários ou programas pequena escala onde não te dão muito capital. Eles nem levam um pedaço muito grande de equidade. Eles geralmente ajudam você a educar, entender o modelo de negócios e a startup em geral, como as empresas caminham, como você pode construir um produto melhor? Como você pode construir um modelo de negócios em torno disso? É isso. Esse é o propósito básico das incubadoras. Então você tem incubadoras de inicialização como escola de inicialização, que é um programa recombinante, uma incubadora, então você tem seu Laboratório de Inovação de Harvard. Portanto, o objetivo principal não é financiar você ou não tomar um monte de capital em sua empresa, mas pegar um capital muito pequeno e dar-lhe, digamos 10 mil ou 50 mil dólares. É isso. Esse é o objetivo básico das incubadoras, mas elas irão ajudá-lo muito a fazer o seu argamassa de negócios, ajudando-o na construção de produtos ou na compreensão do crescimento, do networking. Então, as incubadoras são apenas para esse propósito. Então você tem aceleradores. Agora, aceleradores são todos aqueles lugares que irão ajudá-lo a acelerar o seu crescimento. Então você tem aceleradores como seu Y Combinator, sua estrela PEC, seu surto de Sequoia e 500 startups. Nem todos são aceleradores. Então, geralmente combinador branco tomar 7% de capital em sua empresa e eles geralmente investem em torno de 125, $1000. Isso significa que todos esses aceleradores pegam um pedaço muito grande de capital e eles geralmente investem em algum lugar entre 100 mil e 500 mil dólares. Até mesmo os sequenciadores investem cerca de um a dois milhões de dólares na empresa. Mas eles são aceleradores de estágio final, Y Combinator, x-star e 500 aceleradores de estágio inicial de inicialização. Então você tem suas armas. Agora você tem Thiel Fellowship e SBA são alguns dos subsídios são subsídios públicos ou subsídios do governo e alguns deles são pós-companheirismo e todas essas coisas. Se você quiser a lista de incubadoras e aceleradores, você pode visitar este site, incubadora list.com. Eu acho que este é um dos sites onde você vai encontrar toda a incubadora e acelerador. Então, se você quiser se inscrever em qualquer incubadora ou acelerador, ou você queria ver o prazo, você sempre pode fazer isso. Incubadoras list.com. Agora vamos entender rapidamente os diferentes tipos de tamanhos de verificação, diluição de equidade e taxa de sucesso de todas essas incubadoras, aceleradores e subsídios. Agora, obviamente, a incubadora é espacialmente, portanto, sua geração de ideias. E no estágio de MVP, eles geralmente investem em algum lugar em torno de US $10 mil a US $20 mil, e eles geralmente assumem de um a 5% de capital próprio. A taxa de sucesso da incubadora é muito menor, até menos de 1%. Porque, obviamente, no estágio da ideia ou no estágio do MVP, as chances de inicialização ter sucesso são muito, muito raras. Então você tem seu acelerador, que está lá para startups que estão procurando crescimento ou que já têm algum produto com eles. Não acelerador geralmente investir em algum lugar em torno de 50000, US $1,2, $100 mil. Até alguns podem subir para talvez um milhão de dólares também. Agora, eles geralmente levam quase sete a 10% de patrimônio em sua empresa e sua taxa de sucesso é de cerca de cinco a 7%. Isso significa que se 100 startups estiverem se juntando a qualquer programa acelerado, dentre eles, uma inicialização de 100, cinco a 7% de inicialização bem-sucedida e o resto delas falhará. E esse é o comportamento normal básico de todas essas startups ou todas essas empresas, então você tem marcas. Eles geralmente investe cerca de US $20 mil a US $30 mil. Eles não possuem qualquer patrimônio na empresa ou uma startup e sua taxa de sucesso é tão próxima quanto a incubadora. Então, se você já tem produto e receita no lugar, eu recomendo que você faça acelerador conjunto. Então isso é tudo sobre incubadora, acelerador e concessão. Se você é uma inicialização em estágio inicial, você pode tentar procurar uma incubadora ou acelerador, ou eu moer todas essas três opções. Qualquer escolha que você tenha é boa para você. Eu sou Dan, a menos que eles estejam te dando algum capital e você tenha uma boa equipe para construir esse tipo de produtos. 27. Investidor de anjo em o Capitalista: Então aqui nós queremos. No último vídeo, tivemos uma discussão sobre incubadoras, aceleradores e subsídios. Obviamente esse é o estágio um de sua startup. Vejamos o estágio número dois. Quando você tem receita no lugar, quando você está crescendo muito rápido, nesta fase, você tem todas essas três pessoas no lugar. Você tem seu investidor anjo. Assim, pessoas como conduta amorosa normal não podem compartilhar todos estes são anjo no restaurante. Agora, investidor anjo sempre investir de seu próprio bolso. Eles geralmente investem cerca de 100 mil ou 2 milhões de dólares de seu próprio bolso. Então, eles estão assumindo o maior risco porque eles estão se juntando à inicialização em um estágio muito inicial. Mas eles também recebem um muito alto escrito no caso, se a inicialização recebe quantidade de sucesso após anjos, você tem seu fundo de capital de risco. Então empresas como Sequoia Capital, Lightspeed Venture, sua adaga, atraível, Soft Bank. Todas estas são empresas de capital de risco. Agora essas empresas de capital de risco têm LPs e eles geralmente investem em torno de US $5 milhões a US $50 milhões. Então startups gangrenous de capital de todas essas empresas de capital de risco também. Então eles podem basear, digamos, 10 milhões de 120 milhões de outros, e digamos 5 milhões de outra empresa de capital de risco. E então eles também podem dividir a equidade nessa estrutura específica. Assim, os capitalistas de risco têm LLPs, também conhecidos como sócio limitado. Então você tem todos esses grandes LPs, como se fosse o Fundo de Pensões Canadense, Hubbard, tudo bem. Então, todos esses capitalistas de risco alcançam esses LPs e eles geralmente são grandes, digamos 80, 20 divididos e 25% IRR fixo, taxa interna de retorno. Então eles geralmente têm esse tipo de lançamento de vendas para LPs que nos dão $100 milhões, retornaremos pelo menos 25 por cento de IRR para você no caso de alguma das startups obter alguma quantidade de sucesso, nós lhe daremos 80 por cento desse sucesso, e B vai levar 20 por cento desse sucesso. É assim que normalmente todas as empresas de capital de risco de dúvida lidam com todos esses NPS. Se você está ficando confuso, você pode deixar este tópico. Esse é um tópico avançado, mas geralmente a empresa de capital de risco investe 50, $50 milhões e todas essas startups, então você tem seus parceiros de private equity. Então empresas como Blackstone, KKR e Apollo, não parceiros de private equity, geralmente investem em torno de US $50 milhões a US $1 bilhão. Inicialização de fato. Agora, obviamente, o parceiro de private equity tem um tamanho muito grande de cheque. Então, no próximo slide, vamos entender rapidamente sobre o tamanho de todos esses três tipos diferentes de fontes de financiamento de inicialização que vêm no estágio número 2, sua taxa de sucesso e quanto patrimônio eles geralmente adquirem, todos estes carregamentos. Então você tem seus anjos, firma de capital de risco e seu sócio de private equity. Vejamos o tamanho do cheque. Essa equidade, eles geralmente tomaram a inicialização e sua taxa de sucesso. Então, geralmente, todos esses investidores anjo investem algum amargo próprio e, em seguida, US $1000 a US $3 milhões em todas essas startups, eles geralmente levam cerca de dez a 20 por cento de capital na inicialização. Obviamente porque os investidores anjo estão investindo apenas na start-up. Assim, as chances de obter arte bem sucedida e menos, porque a inicialização em estágio inicial sempre tem alguma quantidade de risco. É por isso que a taxa de sucesso em todas essas startups é de cinco a 10 por cento. Mas esses antigos investidores, certo, um monte de verificações no dia-a-dia. É por isso que eles de alguma forma contrabalançam seu sucesso. Porque em vez de escrever tanque quando dígito que você pode até mesmo escrever 30, 40, verificar como você. Então você tem seu estágio de crescimento da inicialização de Meniere está crescendo. Eles geralmente olham para fora para a empresa de capital de risco. E essas empresas de capital de risco geralmente investem em torno de US $3 milhões a US $50 milhões. Eles geralmente levam 10 a 20 por cento de capital na empresa. E sua taxa de sucesso é de cerca de 10 a 15 por cento. Porque os capitalistas de risco geralmente investem muito mais capital para um capital muito menor. E é por isso que eles têm uma taxa de sucesso muito alta porque, obviamente, de uma startup está indo, se estiver bem estabelecida, então essas pessoas do governo de risco podem colocar seu dinheiro, eles podem tomar um pouco menos de equidade, porque eles sabem que a inicialização já está crescendo. Eles têm um bom histórico. As chances de eles terem sucesso são muito, muito altas. Então você tem seu parceiro de private equity. Eles geralmente investem quando a inicialização é muito, muito bem sucedida em crescer a uma taxa muito rápida, têm boa quantidade de receita. E está planejando uma OPI ou uma fusão e aquisição e todo esse tipo de estratégia de saída. É por isso que esses parceiros de private equity geralmente investem talvez em algum lugar entre US$100 milhões a US$1 bilhão. Eles geralmente levam 5 a 10 por cento de capital próprio. Mas a taxa de sucesso de todas essas pessoas de private equity são muito, muito altas porque, obviamente, as empresas que vão para um IPO da, startup está indo para importante fusão e aquisição. E nesta fase, eles podem facilmente prever se a inicialização será bem-sucedida ou não. Agora, se você quiser saber mais sobre esses investidores anjo ou pessoas de capital de risco ou digamos private equity. Você pode simplesmente ir para o CrunchBase e você pode encontrar a lista de todas as pessoas que estão lá na Internet no espaço provisório VC. E eu acho que um monte de UFM já familiarizado com países também. Então, se concebermos todos os nossos conhecimentos, você vai descobrir que você tem seu investidor anjo que colocou alguma quantidade de cateter de sementes, também conhecido como financiamento de anjo. E eles geralmente investem no estágio inicial de uma startup. Então você tem suas pessoas de capital de risco que geralmente investem na série A, série B e CDC, e todas essas séries têm rodadas progressivas de capital. Então veja estes 0s têm menos quantidade de capitais nas cidades , sendo que eles geralmente há mais quantidade de capital no CDC. Eles geralmente levantam muito, muito mais complicado. Não é obrigatório, mas geralmente a série significa que eles estão aumentando cada vez mais rapidamente. Assim que eles levantam uma nova série ou uma nova rodada de capital, eles geralmente há cada vez mais tipicamente só porque eles não vão persistir nessa quantidade de crescimento. Então, se resumirmos o vídeo completo de captação de fundos de inicialização nos estados da FAA, você tem todos os seus investidores anjo que geralmente investem na forma de investimento de sementes ou investimento anjo. E nesta fase você tem o seu financiamento de sementes e financiamento anjo. Depois disso, você tem seu financiamento de capital de risco. Então você pode ter sua série A, série B e CDC tipo de descoberta. Então CDs A são geralmente cerca de dois a cinco milhões de dólares. Série B está em algum lugar entre cinco a 15 $1 milhão, e CDC está acima de 15 $1 milhão. Obviamente, não há nenhuma regra dura e rápida. Depende do tipo de estrutura de receita e do tipo de requisito de capital que você tem para o seu negócio. Uma vez que você é feito com o seu investimento de sementes, você geralmente olhar para fora para alguma forma de saída. Então, a inicialização pode fazer Moisés e aquisição. Você pode fazer oferta pública inicial, e você também pode fazer a compra de gerenciamento. Há tantas opções de saída disponíveis. Vamos falar sobre todas essas opções de saída, como seu Moisés e aquisição, sua oferta pública inicial, sua compra de gestão. E falaremos sobre todas essas coisas no final do curso. 28. Tudo sobre o investimento em VC e ROI: Agora, alguns de vocês podem ter alguma dúvida sobre a empresa de capital de risco que por que essas pessoas de capital de risco estão investindo na inicialização e mesmo se eles estão investindo em tantos tipos diferentes de inicialização, como exatamente eles contrabalançam seus negativos e quais são as métricas que eles geralmente seguem. Então vamos entender esta estratégia de investimento empresa de capital com a ajuda de um exemplo. Digamos que um VC está investindo cem, dez mil dólares de capital em 10 startups diferentes. Honestamente, a obesidade nunca investe uma quantidade tão baixa de capital, que é de dez mil, cem mil dólares, e eles estão esperando uma taxa interna de retorno de 26 por cento que eles prometeram ao seu NPS. Agora lembre-se, algumas startups podem dar-lhe 100% dos retornos também, enquanto algumas startups e dar-lhe 0 investimento como quando você está investindo, digamos US $1 milhão e eles estão mortos depois de um ou dois anos. Digamos que uma empresa de capital de risco esteja investindo um $100 mil em 10 inicialização diferente do número de inicialização um como U12 x2, então o número de inicialização dez. E eles estão esperando nossa taxa interna de retorno de 26 posando agora IRR de 26 por cento em um período de 10 anos. E eles estão prometendo essas coisas com seus LPs. Agora, LPs são sócios limitados. E se você tomar 26 por cento de IRR, que é taxa interna de retorno por muitos anos, você tem crescimento Tenex. E então basicamente eles querem que todos os seus $100 mil se transformem em US $1 milhão em média. Agora, algumas empresas podem dar-lhe 100% do escrito, bem como, enquanto outra empresa e também dar-lhe 0% retorno porque eles podem estar mortos depois de um ano. Agora, vamos imaginar Sequoia Capital como um VC e você tem seu sócio limitado como sua educação em Harvard, diversão ou vamos dizer Canadian Pension Fund. Estes são seus sócios limitados. Esta é uma mesa muito confusa. No lado esquerdo você tem todos esses 10 inicialização, inicialização na inicialização para inicialização três, até começar no número dez. E esses VCs estão investindo um $100 mil e toda a inicialização, inicialização um no ano número 1 fizeram seus $100 mil a US $47 mil. Agora, quando esses VCs estão investindo seu dinheiro, todas essas startups obviamente começaram com pessoas mais altas, melhores e melhores. Eles vão contratar um empregado inteligente. Eles vão construir o produto e eles vão gerar cada vez mais receita. E o, nós aumentamos o valor da empresa ou a inicialização, digamos no ano número 1, o valor de cem, dez mil dólares na inicialização número um foi reduzido para apenas US $47 mil. No ano 2, aumentou 58 mil dólares. No terceiro ano, aumentou 84 mil dólares no ano 4, 120, 1 mil dólares no ano, 500 mil dólares no ano 6, 7, 8, 9, 10, a primeira inicialização está morta. Vejamos a inicialização número dois. Eles levantaram um $100 mil em uma quantidade específica de, vamos olhar para o número de inicialização dois, startup também ter levantado um $100 mil no ano um, o valor do capital ou diminuiu 256 $1 mil no ano número 2, 70000, ano 3, estão mortos, por isso estão a morrer. Ano número três apenas. Se você olhar de perto, dê uma olhada no número de inicialização dez, eles levantaram um $100 mil. No primeiro ano, o valor aumentaria para 188 mil dólares do que 172, 247 a 22, 588980. Eles chegaram a um $1 milhão de US $2 milhões de três, em seguida, colocar o índice. Isso significa que fora desses 10 startups diferentes, esses vermelhos são todos os startups que estarão mortos após nove ou 10 anos. Essas startups amarelas são alguém que está lhe dando um nível extremo de retornos. E você vai verde startup, startup, que lhe dará um tipo de retorno medíocre. Então você pode ver que depois de dez anos, rápido para inicialização dar 0 retorno. Eles são então start-up cinco startups seis e startups dão 0,8 x dois x e 2,5 defeitos de radônio. Enquanto a inicialização 8, 9, 10 dão 25 X TO T2X e total oito x de retorno. E se você encontrar a média de todas essas startups, você tem Tenex opera Don ao longo de um período de 10 anos. Agora isso significa simplesmente que todas essas empresas de capital de risco geralmente investem em variedade de startup de diferentes domínios com diferentes modelos de negócios. Para que no final de dez anos, alguns deles se tornem super bem sucedidos, enquanto alguns deles estarão mortos depois de alguns anos. Mas abaixo da linha eles terão pelo menos um retorno médio de n-x e IRR de 26%. Este é o tipo de estratégia que toda a empresa de investimento segue. Não importa se é a sua incubadora ou acelerador, ou o seu capital de risco ou o seu investidor anjo. Todos eles procuram cinco a 10 por cento outlier, o que terá uma enorme quantidade de sucesso no futuro. Porque eles já sabem que 1995 por cento da inicialização falhará com certeza no futuro. Eles sempre olham para fora para todos esses cinco a 7% de crescimento maciço ou histórias de sucesso, eles vão recuperar toda a sua outra costa. Porque você pode ver que este 25 x 32 semanas, 38 x deu-lhes um ponto de um x off. Eles são feitos em dez anos. Isso também se traduzirá em 26% TIR. Essa é a estratégia básica. Vc anjo e até mesmo incubadora e acelerador segui-lo. E se você olhar para o nosso acelerador como o White Combinator, menos de 4% de partida se tornará bem sucedido. inicialização restante de 96 por cento estará morta após quatro a cinco anos. E essa é a tese básica de investimento mesmo antes. 29. Vesting e Cliff para iniciantes: Ei, todo mundo. Neste vídeo vamos falar sobre Aesop, onde picar e viver, digamos eu e resolver EOM. Tivemos uma boa ideia. Começamos nosso negócio e agora eu estou colocando meu tempo, meu dinheiro, vendas e marketing F0, e eu também estou fazendo parte de angariação de fundos. E Sophia, eu também coloquei em harmonia ou morrendo. Ela está desenvolvendo o produto e ela está implantando o chato dia e noite, digamos de alguma forma no futuro, Obrigado, pode não envolver adulto e a inicialização pode não funcionar e um de nós tem que deixar a empresa. Nessa situação, o que acontecerá com o número de ações ou ações que nós dois temos na empresa. E é por isso que você tem aquisição e vive em uma startup. Então, neste vídeo, vamos falar sobre descanso e glifos e por que você deve descansar e direcionar com seu cofundador e com seus membros da equipe. Agora, descansar e diferenciar é uma técnica que é usada para proteger as partes interessadas para receber benefícios depois de ser uma entidade legal por uma duração específica, que significa que você só receberá equidade ou participação nesta inicialização específica uma vez que você gastar tempo suficiente na empresa. Normalmente, as startups geralmente têm um ano de nascimento e quatro anos de aquisição. Depois de atravessar o penhasco, então, nesses quatro anos, o seu capital ou o seu número de ações distribuídas ou distribuídas de forma igual ou desigual, dependendo dos termos e condições da sua inicialização. Vamos entender este Western e Cliff com a ajuda deste belo diagrama. Então, no eixo y você tem o seu número de tokens, ou número de talo ou número de compartilhamento, o que quer que você chame. No eixo x você tem seu tempo e duração. Então você tem seu penhasco de um ano. Isso significa que você não receberá nenhuma ação, nenhuma ação e isso.tab por pelo menos um ano, não importa se a GnodeB está deixando a empresa ou Sophia está deixando a empresa. Você tem que trabalhar por pelo menos um ano, receber qualquer forma de ações ou ações nesta empresa. Depois de um ano, você começará a receber suas ações e ações igualmente em todos esses quatro anos. Isso significa que toda a sua equidade se espalhará uniformemente por todos esses quatro anos. Agora, uma vez que você cruzar este glifo, Dan, só você receberá seu patrimônio ou suas ações ou uniformemente em todos esses quatro anos. Então é assim que você terá um spread uniforme de todas as suas ações e ações nos próximos quatro anos, e esse é o seu período de aquisição. Mas para um de luto, você não receberá nenhuma forma de ações e equidade. Isso simplesmente significa que quanto mais tempo você ficar com a empresa, você pode tomar uma porcentagem maior do seu patrimônio que você está descansando do passado tantos anos. E o patrimônio total será investido após quatro anos ou 48 meses para ser muito preciso. Então você tem que trabalhar por pelo menos 48 meses se você quiser tomar sua posse. Esse tipo de situação aconteceu também no Facebook, quando um de seus co-fundadores saiu um pouco cedo na start-up. Ele andou por cerca de um ano e fez e, em seguida, ele saiu, mas ele ainda teria o capital da empresa. Então você tem que se certificar de que, se você estiver fazendo uma startup com o desconhecido ou com um fundador, quem você sente que o deixará no futuro se a inicialização não funcionar, e isso é propina, você pode ter esse acordo de crença e aquisição. Por favor, fale com seu advogado ou alguém neste domínio que pode ajudá-lo a fazer todas essas cúpulas e condição para a inicialização. Porque obviamente esta é uma visão geral de jejum e penhasco, mas você tem que cavar fundo e você tem que escrever todos esses termos e condições. E você tem que criar um enxerto legal e todas essas coisas. 30. Spread de colagem e tipos de coletes: Ei, todo mundo. Agora vamos rapidamente dar uma olhada e entender como a disseminação de aquisição é a trama de Arrhenius. Então, a cada mês você está trabalhando ativamente em tempo integral para sua empresa, você receberá 148 do seu pacote de capital total. Então, digamos que se você tiver que receber 5 milhões de ações após 48 meses ou depois de 40 anos, você receberá quatro pi desses 5 milhões de ações a cada mês nos próximos 48 meses. E é assim que você investir estrutura vai se parecer. Vamos entender isso com a ajuda de um exemplo. Então, obviamente, depois de um ano restante terminará, e depois de um ano em cada mês, você receberá 148 dessas ações ou ações completas que você tem em sua empresa. Então, digamos que se eu tiver 5 milhões de ações ou ações em uma empresa, eu receberei 148 desses 5 milhões de ações ou ações que tenho na empresa. Então, se eu correr, eu posso ir embora com um ano e um mês com 104 mil ações na empresa. Se eu for no segundo mês depois de um ano, posso ir embora com 104 mais 104. E digamos que se eu sair da empresa no quinto mês, depois de um ano, eu posso ir embora com ela. Digamos que 0, 4 mais 1, 0, 4 mais 1, 0, 0 mais 1, 0 para todos estes são ações combinadas. Mas geralmente eu vi todos esses co-fundadores ficar com a inicialização por pelo menos quatro anos para que eles possam sair com o capital ou ações completas na empresa. Então, se você queria calcular o número de ações para o oeste por mês, então você só tem que dividir o número total de ações ou ações que você possui na empresa dividido por seu período de aquisição em meses. E é assim que você tem o seu número de ações ou ações e acompanhar todos os meses que você sempre pode ir embora se você quiser deixar esta empresa ou uma startup. Agora, este é o exemplo típico de um descanso normal. Vários tipos de testes. Você tem sua frente carregada descansando sua lista de pendências estão investindo seu descanso normal. Vamos dar uma olhada rapidamente. Vou colorir o amigo Lord vesting e voltar carregado vesting. Então esta é a estrutura normal de descansar em um parado. Mas, por outro lado, você também tem frente ou investindo e backlog investindo. Vamos entender rapidamente Frank Lauren e descanso tradicional ou normal que tivemos na inicialização. Então, normalmente você distribui todo o seu patrimônio ou compartilhando uma startup em 48 meses uniformemente. Então, digamos que todos os meses você receberá uma parte específica do seu. Agora, este é um exemplo típico de aquisição tradicional ou repouso normal que você tem em uma startup quando ele receberá igual quantidade uniforme de ações ou ações em sua empresa, fato período de aquisição, você também tem investimento em backlog. Vamos entender rapidamente o investimento em backlog. Então, anteriormente no investimento tradicional, você estava recebendo 25% de ações a cada ano por quatro anos. E qual patrimônio se traduz em ações uniformes a cada mês. Então, na aquisição tradicional, você assumirá 25% de patrimônio ou participação a cada ano por quatro anos. E depois disso, você pode deixar a empresa se você quiser, e você pode ficar com a empresa se você quiser aumentar seu valor de sua parte de empresa em repouso bacharelado, obviamente há um penhasco de um ano. Até o final do segundo ano, você receberá 10 por cento de capital ou esfera na empresa fora dessas histórias e compartilhar, até o final do terceiro ano, você receberá 25% de contribuição de sua participação ou patrimônio. No final do quarto ano, você receberá 65 por cento de capital próprio ou sua porcentagem de capital próprio na empresa. O que significa que em vez de receber 25%, 25% de patrimônio líquido em quatro anos, agora você está recebendo 10%, 35% e 65% do tipo de estrutura. Este é um exemplo típico de investimento em backlogged para que seu co-fundador não deixe sua empresa após um ou dois anos. Eles ficarão na sua empresa por pelo menos três anos. Portanto, este é o exemplo típico de um acordo. Fundador não terá outra lei para ficar na sua empresa por pelo menos três a quatro anos. Caso contrário, descobriu que geralmente funcionam por um ano ou dois e eles geralmente deixam sua empresa, tomando 25 por cento, 20 por cento de capital próprio. E então você sozinho tem que sair da sua empresa por um ou dois anos. Então este é um exemplo típico de seu investimento tradicional normal e seu investimento em backlog. 31. Pre-money e avaliação de dinheiro: No vídeo anterior, estávamos pedindo algum cuidado que todas as ações que você tem em uma start-up têm o mesmo valor? E se duas pessoas diferentes estão investindo em uma empresa? Como você dividiria ações entre seu investidor, entre seus funcionários e entre o co-fundador. E quanto aos direitos de voto? Se você tem essas três pessoas que exatamente podem votar sobre decisões, como seria o CEO da empresa? Quer seja necessário expandir para fora de um país específico ou não, tomaremos todas estas decisões com base no tipo de direitos de voto. E se amanhã a empresa sair do negócio, o que vai acontecer? Então, no vídeo anterior, tivemos um cenário de inicialização como este. Eu e Sophia começamos este negócio com 10 milhões de ações registradas ou ações. E então nossa estrutura de equidade era algo assim. Eu vou ser ambos têm 50 por cento de capital na inicialização com 5 milhões de número de ações. Então, registramos esta empresa emitindo 10 milhões de ações. E ambos temos 55 milhões de ações, mas temos 0 investimento até agora. Então compramos 50% da empresa. Eu vou ser tanto ter 5 milhões de ações eo número total de ações que temos emitido quando você está começando esta startup ou empresa, o que 10 milhões? De alguma forma, um novo investidor, PEDOT, investiu em nossa empresa, digamos um milhão de dólares. E então emitimos 2,5 novas ações para estar lá até em vez de diluir os 10 milhões de ações existentes. Assim, você sempre emite novas ações para o novo investidor em vez de diluir sua ação existente. Então nós dois tínhamos cinco milhões, cinco milhões de partes conosco. Nós emitimos novos 2,5 milhões de ações para Peter porque Peter Thiel queria ter 20% de capital da empresa em referência a um milhão de dólares que ele tem no restaurante. Então, mais cedo, nós dois tínhamos 50 por cento de capital na empresa. Agora, um número ímpar de ações é o mesmo, mas nossa porcentagem de ações cai para 40%. E agora Peter cura 20 por cento de capital na empresa e ele comprou 40,5% e 40 por cento de capital próprio. Então lembre-se, sempre que um novo investidor se juntar à sua empresa ou se juntar à sua estrutura de capital em sua startup, você sempre emitiu novas ações para o investidor e você nunca dilui sua ação existente de volta. Seus potentados de ações vão cair porque agora B para T possui 20 por cento de ações na empresa e você comprou, possui 40 por cento, 40 por cento de ações, seu investimento em 0, mas p que ele está colocando quase um milhão de dólares e isso é por que você tem que dar a ele alguma parte da equidade. Agora você sempre pode negociar em termos de equidade. Digamos que se você tem mais de US $1000 em receita e, em seguida, um dos investidores está investindo em bilhões de dólares, então você sempre pode negociar em 10 por cento de capital com eles. Você pode claramente pedir-lhes que não podemos dar-lhe mais de 10% porque já temos essa quantidade de receita em vigor. Então, deixe-nos saber se você está investindo em bilhões de dólares para 10 por cento de ações, você sempre pode ter esse tipo de conversa de ida e volta para negociar essas ações, os dormitórios e as condições, e esses investimentos. Agora, esta é a estrutura áspera de como exatamente uma empresa pode emitir número de ações e eles podem diluir o patrimônio em sua inicialização. Vamos entender rapidamente a avaliação pré-dinheiro e pós-dinheiro com a ajuda de todos esses mesmos números, você tem esse tipo de propriedade antes que alguém investiu em sua empresa. Então você comprou tem 5 milhões de ações e você comprou, possui 50 por cento da empresa, também conhecida como sua startup, antes de financiar, quando você não tem nenhum financiamento mais curto para sua startup. Esta é a sua avaliação pré-monetária e você sempre calcula a sua avaliação pré-monetária multiplicando o seu número de ações com a ajuda do seu preço base ou do seu valor nominal que você tem. Então, digamos que se você está começando seu iniciante por talvez 10 milhões de ações, e digamos que você atribuiu nosso valor nominal de US $1 por ação ou EMI, digamos. Portanto, a avaliação pré-dinheiro é a avaliação da sua empresa antes de levantar qualquer cavidade. Digamos que você tenha 10 milhões de ações em sua empresa. E o valor facial de tudo o que é compartilhar é digamos que um single cantou. Então você multiplica o valor nominal de sua parte com o número total de ações, essa é a sua avaliação. Agora você está executando uma inicialização com sucesso, e agora você está pensando em angariar capital para sua inicialização. Agora, o fundador, nós emitimos 2,5 milhões de ações para este investidor porque ele está investindo quase um milhão de dólares nesta empresa. Agora, uma vez que o investidor está investindo US $1 milhão em dinheiro em sua startup, você emitirá novo Gu, 0,5 milhões de ações. E agora você tem que entender a avaliação pré-dinheiro e pós-dinheiro. Agora, se o investidor vai investir US $1 milhão em sua startup e ele está tomando 20 por cento de capital. Então, se 20% é igual a US $1 milhão de 100 por cento é igual a US $5 milhões. Avaliação pós-dinheiro vai se tornar US $5 milhões porque agora investidor está investindo um $1 milhão e ele está recebendo 20 por cento de capital em sua empresa. Então, se 20% é igual a 1, 1 bilhão de dólares que 100 por cento da sua empresa é igual a 5 milhões de dólares. Então $5 milhões é a sua avaliação pós-dinheiro. E é assim que você conclui sua avaliação pré-dinheiro e pós-dinheiro. Então agora você tem 80% de patrimônio com todos os seus funcionários ou seu cofundador e 20% é de propriedade desse investidor específico. No nosso caso, é PW. 32. Distribuição de ações de Startup: Agora, até agora, temos uma boa compreensão de como exatamente uma inicialização emitir novas ações ou ações para o investidor, para os funcionários e até mesmo para encontrar aqueles no estágio inicial. Mas o investidor sempre procura um tipo específico de ações? Nenhum investidor sempre quer este estoque preferido em vez de conversa fungo plebeu restrita, não antes de saltar diretamente para o estoque, primeiro temos que entender que diferentes tipos de ações ou compartilhadas. Você emitirá duas pessoas diferentes em sua inicialização. Portanto, este é o seu estoque autorizado que você tem em sua empresa quando você está começando sua startup. Obviamente, registramos nossa startup com 10 milhões de ações. Eu e o meu co-fundador, ambos temos 5 milhões de acções. E também estaremos emitindo novas ações sempre que quiséssemos angariar mais capital de algum investidor. Então, esta é a parte que ainda não criamos. E, obviamente, estes serão partes preferidas. E estes serão dados a todos os investidores que se juntarão a nós no futuro. Então vamos emitir essas ações sob a forma de notas conversíveis e mandados. Nós vamos falar sobre e mais do que silício mais tarde neste curso. Mas estes são os talos que vamos emitir no futuro em nossa empresa. Então, vamos falar sobre as ações ou ações de 10 milhões existentes que temos em nosso cenário de inicialização atual. Então, digamos que no caso anterior, nós já emitimos ações preferenciais para Peter T porque ele investiu quase um $1 milhão para 2,5 milhões de ações e 20 por cento de ações. Então, já temos o estoque preferido. As existências preferenciais geralmente têm uma cláusula de diluição única. Vamos falar sobre o aumento da dilatação de áudio, mas já lhe demos 2,5 milhões de ações com o tesouro, 20% de patrimônio em nosso condado. Então você tem seu estoque comum, que é que eles têm o fundador do vídeo. Então, obviamente, ambos temos 55 milhões de ações ou ações conosco, que são ações ordinárias. E então você também tem algumas ações que ainda não foram emitidas. E estes são basicamente não falar ou a parte que é de propriedade de seus funcionários. Então estes são seus pools de opções de ações, também conhecidos como pool de opções de ações de funcionários de Aesop. E, obviamente, você tem um período de penhasco para o seu empregado. Então, obviamente, se você está empregado, quer ter alguma forma de propriedade na empresa, eles têm que pelo menos andar em sua empresa por um ano para atravessar o período do penhasco, e então eles têm que trabalhar em sua empresa para os próximos quatro anos receber o capital ou as ações em sua empresa uma vez que o período de aquisição é longo. Então, alguns dos e-shop já são adquiridos. Alguns deles ainda estão na Northwestern. Então, este é o seu curso básico de inicialização ou estrutura pura que você tem. Então você tem seu estoque preferido, ações comuns, você é estoque restrito para funcionários e algum golpe que você ainda não criou. Você criará isso no futuro para diferentes investidores. 33. Ações comuns de ações Vs: Então, neste vídeo, vamos entender os diferentes tipos de ações em uma startup. Agora, algumas pessoas chamam isso de um talo, algumas pessoas chamam isso de equidade ou ação. Cabe a você. Você quer chamá-los como aqui ou estoque. Então, existem quatro tipos diferentes de lojista e ter uma startup, então geralmente fez algo chamado como fundadores falam. Então você tem ações comuns, então você tem estoque restrito e estoque preferido. Agora vamos começar nossa jornada entendendo o estoque comum. Agora, obviamente, quando você registra sua inicialização, sua startup tem tantas ações ou ações para pessoas diferentes, e eles geralmente emitem o maior B do estoque comum. Vamos começar nossa jornada entendendo o estoque comum. Então, toda a inicialização começar a jornada por ter 100 por cento do estoque comum. E mais tarde este escuro do que trabalhar essas ações comuns e ações preferenciais e entrar em diferentes tipos de ações. Então ações ordinárias são a parte de propriedade em uma corporação. E essas ações comuns geralmente são formadas por todos os seus fundadores e funcionários startups, mas não pelo investidor. Investidor sempre olhar para essas ações preferidas. Digamos que os investidores estão colocando seu dinheiro suado em sua inicialização e sua inicialização pode não desempenhar valor no futuro. É por isso que o investidor sempre bandeira que preferiram ações, que temos. Esta preferência de liquidação significa amanhã, se a sua inicialização como depósito para falência e teve que liquidar todos os ativos como seu laptop, sua mesa, qualquer tipo de fim Beta ou qualquer coisa que eles têm, eles podem facilmente liquidar todos esses ativos e os investidores podem espremer pelo menos amostra de dinheiro de sua empresa. E é por isso que eles geralmente têm esse estoque preferido. Então você tem estoque restrito. Normalmente problema de inicialização, todas essas ações restritas a todos os funcionários. Agora, essas ações restritas também são conhecidas como Aesop ou opções de ações de um funcionário. Agora vamos entender a diferença básica entre ações ordinárias e ações preferenciais. Então, obviamente, temos esses dois tipos diferentes de música. Você normalmente toda a parada de inicialização só ser estoque comum e todo o investidor, seus funcionários classificando todos os fundadores e funcionários têm essas ações comuns e industriais sempre olhar para fora para essas ações preferidas. Vejamos um privilégio especial. Obviamente, de ações ordinárias não tem nenhum privilégio especial enquanto ações preferenciais têm algum privilégio especial, como preferência de liquidação. Enquanto Imperador em ações preferidas, você tem essa preferência de liquidação do que significa que , se no futuro sua inicialização pode não fazer bem, então você tem que arquivar falência. E nessa situação, você tem que vender todos os bens que tem. Inicialize como seu laptop, sua mesa, sua cadeira, sua tecnologia proprietária ou Beta e toda a linha de códigos que você escreveu. E então o investidor vai espremer tanto lucro como novamente definindo todos esses ácidos. E é por isso que eles têm preferência de liquidação que se você estiver indo para liquidar todos os seus ativos no futuro através das pessoas que vão obter todo esse dinheiro rápido. E então, se você tem alguém de significado militar, você também pode pegar esse dinheiro. E também um direito de primeira recusa, que significa que se o investidor preferiu ações e eles têm o direito de primeira recusa em seus prós. Eles sempre podem recusar a linha de investimento para sua empresa, para sua startup. Então vamos dizer se o telefone que você está levantando algum grande pedaço de capital e diluindo uma grande parte de sua empresa. Eles também podem recusar esse investimento. Então, todas essas startups que têm apenas em palestra a indústria geralmente pediu esta cláusula em seu direito de ações preferido da primeira recusa. E você também tem preemption, aplausos rateados em ações preferenciais, o que significa que o investidor pode sempre participar de cada rodada no futuro. Então eles geralmente têm este aplauso produto preemption. Então eles geralmente alcançam os co-fundadores nesse acontecimento. Então, muito capital, mas queríamos participar cada rodada de financiamento que você terá no futuro. E é por isso que eles colocam este aplauso preemption ou progresso nessas ações preferenciais. Então eles também têm cláusula conselho de diretor, que significa que todos esses investidores podem nomear um conselho de diretor, o CEO, o CFO da empresa. Eles também podem tomar grande decisão como expansão geográfica, a quantidade de orçamento ou gastos que a molécula tem na empresa e todas essas decisões de alto nível, então, obviamente, eles têm cláusula de relação angular, que significa que se você está correndo para o papel de capital do primeiro investidor, sua participação no capital não deve ser diluída. Agora essas garras são muito complexas. Você tem que gastar muito tempo para entender essas garras. Mas esse é o básico dos diferentes tipos de abelhas. investidor sempre pode perguntar enquanto você está se registrando ou executando uma empresa startups. Obviamente, seu estoque comum geralmente é mantido por todos os seus funcionários, seu CXO, pessoas como seu CEO C, seu CEO, seu CFO, seu CMO, e todas essas pessoas. As ações preferenciais são sempre concedidas ao investidor porque eles não vão todos esses termos e condições específicas e suas ações, então o preço por ação para ações ordinárias são sempre menos branco no preço por ação para ações preferenciais é sempre alto porque ações preferenciais também lhe dará parte de voto e toda a cláusula específica também. Então, isso é tudo ações comuns e ações preferenciais ou ações ordinárias são sempre dadas aos funcionários para ver X1 ações preferenciais são sempre dadas a todos os investidores. 34. Notas conversíveis em uma inicialização: Agora vamos começar nossa jornada e vamos cavar uma compreensão mais profunda da variação. Obviamente, a avaliação é um tópico muito complexo e você tem que se concentrar muito mais neste tópico específico. Então eu não vou ser sua atenção se você está fazendo outra coisa, por favor deixe essa coisa de lado e fazer matéria-prima norma deste tópico específico. Porque este tópico exige uma certa quantidade de atenção de você. E você tem que dar um pouco mais de tempo para absorver este tópico completamente pelo seu cérebro. Então vamos tentar cobrir este tópico de nota conversível com a ajuda desta avaliação Dima. Então, digamos que você está planejando levantar quase um milhão de dólares de um investidor. E você tem, digamos, uma receita de 100 mil dólares para sua empresa. E seu investidor acha que a avaliação de sua startup deve ser de cerca de US $5 milhões. Mas, por outro lado, você sente que a avaliação da sua inicialização deve ser de cerca de US $10 milhões nessa situação. Em vez de ir para frente e para trás negociação, você geralmente pede ao seu investidor para d nós fazemos na forma de notas conversíveis. Essa é a situação geral. Vamos entender como exatamente podemos fazer e não engolir. O que quer dizer com nota conversível? Mas vamos realmente limpar a situação seria hipoventilação diagonal. Então, obviamente, sempre que você tem alguma idéia em sua mente, você sempre tem três opções na sua frente. Você pode ir a um banco tradicional simples. Você pode tomar um empréstimo de US $100,200 mil e você pode pagar algum montante de juros para esse banco específico. Mas o problema com as startups é que as startups são projetadas para ser quase 95 por cento de taxa de inicialização. E é muito difícil pagar o empréstimo. E é por isso que eu nunca recomendo qualquer fundador para escolher conhecido por sua inicialização. Lembre-se, as startups são de empresas tradicionais. Se você queria começar um arbusto de conta de padaria ou qualquer elétron, vá em frente e faça isso e leve o máximo de tempo que puder, mas não tomou nenhum empréstimo para qualquer startup. E quando eu quero dizer inicialização, isso é um negócio escalável de tecnologia. Então, em vez de voltar para o banco e eles podem ser solteiros, todos esses fundadores de inicialização geralmente alcançam todos esses diferentes tipos de investidor. E então eles geralmente pedem uma nota conversível. Obviamente nós vamos voltar e vários lotes parecidos mais tarde neste curso. Mas significa por empréstimo conversível se comportou economização do dilema de avaliação que você tem. Porque se você acha que sua startup deve valorizar que outro em vez de $5 milhões proposta de avaliação que foi dada pelo investidor, eles sempre podem assinar o b, tomar o dinheiro dos investidores na forma de nota conversível. E geralmente todas essas notas conversíveis têm um desconto. Nosso interesse e nosso limite de avaliação e data de vencimento. Obviamente, esta inicialização realmente faz bem no futuro. Eles têm que arriscar por isso todo o capital. E nessa situação, estes conversíveis nem serão acionados e eles serão convertidos em ações preferenciais, que é basicamente nada além de um tipo de acidente vascular cerebral ou compartilhamento de inicialização. E então o investidor anterior terá patrimônio nesta empresa startup. Então, no próximo vídeo, vamos fingir entender estes e por que esses investidores não tomaram diretamente a equidade em qualquer inicialização, mas em vez disso ir para a nota conversível. Então hey todos, Neste vídeo, vamos entender rapidamente nota conversível. Então, quando terminarmos, notaremos nada além de um tipo de empréstimo que convertemos em propriedade ou patrimônio líquido após um determinado período de avaliação. E o objetivo principal da nota conversível é atrasar a condensação. E uma vez que eles entregam condensação, inicialização pode rapidamente esses financiamentos de todos esses investidores e mais tarde, esses investidores converterão esse financiamento em nossa equidade. E, obviamente, se você tem equidade, então você pode ter, escreve sobre todas as decisões que você pode tomar na inicialização. Vamos entender rapidamente este tópico complexo com a ajuda de algum exemplo. Digamos que nosso investidor está falando com um dos fundadores e ele queria investir US $5 milhões Act colocar a avaliação milhões em uma startup específica. Mas o fundador afirma que minha radiação inicial deve ser $50 milhões e eu acho que estou pronto para pegar seus $5 milhões, mas minha avaliação é $50 milhões em vez de $40 milhões. Então eu vou diluir menos da minha empresa e eu vou te dar menos número de ações ou porcentagem de capital. Então, em vez de pendurar conversa para frente e para trás, esses investidores e fundadores de inicialização geralmente assinam uma nota conversível em 45 milhões de avaliação. E o fundador da inicialização teve que dar quando as pessoas não estão com desconto e 5% de juros na próxima rodada de capital para este investidor existente. Então, digamos que se eles estão correndo a próxima rodada de capital ou angariação de fundos em 50 milhões de variação, então este fundador de inicialização tem que dar 20% de desconto e 5% de juros anuais a este investidor anterior nessa renovação. Este é o propósito básico da nota conversível. Então isso tecnicamente significa se você está levantando US $50 milhões próxima vez de algum outro investidor para este investidor específico. Você tem que dar 20% de desconto, que é um quinto. Então você estará dando ações ou ações de sua empresa em 40 milhões de avaliação porque 20 por cento de desconto de 50 milhões é 4040 milhões. Então você estará dando equidade para cientistas para este investidor inicial existente em 40 milhões de, digamos que eles estão investindo 5 milhões, você tem que dar 1818 de capital próprio. E então você também tem que ser ele esse interesse na forma de equidade ou ação. Esse é o propósito básico da nota conversível. Vamos também entender a nota conversível com a ajuda deste belo diagrama. Então, digamos que este é o seu investidor inicial. Deixe-me brevemente um marcador. Eu não sei. Ponto laser é bom, eu acho. Então este é o seu investidor. Esta é a sua startup, e esta é a equidade que você tem em sua startup. Assim, nosso investidor sempre pode encontrar sua startup e você pode dar equidade de sua startup ou emitir o patrimônio da sua startup para o investidor. Mas se você tiver algum dilema de avaliação ou conflito com seu investidor, então sua startup pode emitir uma nota conversível ou um datanode, seja lá o que for chamado, para o investidor. E Davi não emitiu este nada. E então você também tem que pagar juros neste modo específico. Então, obviamente, na próxima rodada de financiamento, quando sua inicialização está levantando uma quantidade específica de capital de diferente do restaurante, esse nó será acionado. E nessa situação, você tem que convertê-lo não sob a forma de capital próprio em uma lacuna específica ou capital em uma avaliação específica ou em uma data de vencimento específica. E, em seguida, esses investidores podem possuir o capital próprio em sua empresa. Esse é o propósito básico da nota conversível. Se você está correndo boa quantidade de capital em uma boa avaliação, então você vai dar desconto e juros para o seu investidor anterior e converter sua nota conversível na forma de capital próprio. Porque a equidade é o principal resultado que todos os investidores anteriores querem em sua startup. Esse é o propósito básico de conversível não permite que você entenda alguns dos recursos da nota conversível. Então, se você olhar para finanças, conversível não tem uma quantidade específica definindo-os. Então, qualquer que seja o dinheiro que você vai receber do investidor, essas notas conversíveis tinham uma data de encerramento, eles têm uma data de vencimento, e eles também têm algumas diretrizes de taxa de juros, o que significa que qualquer Nota conversível tem a quantidade de financiamento que você receberá do investidor quando esta nota conversível deve ser convertida em alguma forma de capital próprio. Então você terá uma data de fechamento, você também terá data de vencimento, e então você também terá taxa de juros em base anual que quanto de juros você tem que ser na forma de capital ou ação com investidor dos EUA durante o período de tempo. Então, se você angariar financiamento após determinado período de tempo, você tem que pagar mais e mais juros para esse investidor anterior. Em termos de conversão, estas notas conversíveis podem ser automáticas. Eles irão desencadear em uma quantidade específica de capital que você levantar. E estes conversíveis não têm descontos e elemento de adaptação. Agora, entender o limite de lacunas pode ser um pouco mais complexo, então eu não vou abordar neste vídeo, vamos chamá-lo assim mais adiante em mais vídeos. Agora, se essas notas conversíveis não são convertidas na forma de capital próprio, porque de alguma forma vamos dizer que se você não é capaz de levantar para o papel de capital de diferentes investidores avaliação aldeído, então você vai investidor anterior, investidor tem que chamar o empréstimo ou eles vão estender o período de tempo. Então, digamos que você promete que você vai aumentar em seguida, você em uma avaliação mais alta dentro de dois anos. E de alguma forma não somos capazes de aumentar essa quantidade de capital por causa de menos receita, sua inicialização não realizando objetivo, então eles vão estender o período dessas notas conversíveis. E então eles também terão alguma forma de convolução opcional. Então, obviamente, se de alguma forma sua inicialização com adquirida por alguma grande empresa, então eles terão dois extras em seu modo conversível existente. Agora, este é um cenário muito raro, mas isso também acontece em tantas startups também. E no final, a nota conversível também tem alguns dos direitos. Assim, o investidor anterior pode sempre procurar suas informações de limite ou as informações de capital. Então, quanto apagamento e que avaliação, como a distribuição vai parecer. Eles terão toda a sua ajuda financeira, a comissão, os seus direitos de aprovação, também conhecido como poder de veto. Então eles sempre podem remover pessoas, pessoas designadas, adicionar investimento, remover alguma forma de banco, algo ou outro. Então eles também têm observador do conselho, solo, investidor existente ou seu investidor adotivo sempre quer sentar em seu conselho para uma decisão de produtor como o CEO do seu CXO da empresa, seu futuro plano de expansão, expansão geográfica, receita, seu uso e todas essas coisas. E então eles também têm cláusula pro rata, que significa que eles queriam participar em cada solo ou no futuro que eles possam minimizar seu risco e maximizar a saída de capilar do DOM. 35. Nota conversível de copyright Vs: Então todos, agora vamos voltar a entender a diferença entre nota conversível e seguro. Então, no vídeo anterior, tivemos uma discussão que exatamente como, em vez de ter discussão variação com seu investidor, você pode pegar lote conversível de seu investidor em alguma avaliação específica e então você pode dar -los 20 por cento de desconto e 5% taxa de juros e aqueles nota conversível, nós também teremos algum limite de avaliação e data de vencimento. É por isso que eu escrevi o famoso acelerador Y Combinator vir acima com cofre. Não, seguro é um acordo simples para o futuro patrimônio. Porque como uma startup, você não quer tomar qualquer forma de lei. Tão seguro é remover este requisito de empréstimo tipo retorno de situação que você vai assinar este investimento de seu investidor na forma de nota conversível e mais tarde, esta nota conversível, que também é um tipo de empréstimo, realmente se convertem na forma de ações preferenciais. Então rápido será mover todo o seu requisito gramado ou vingança. Veja se não tem qualquer forma de data de vencimento, por isso inconversível ou não, temos alguma forma de data de vencimento, que significa que você tem que levantar a próxima rodada de capital dentro da data de vencimento se você quiser converter estes norte ações preferenciais, porque caso contrário o investidor vai começar a colocar pressão ou eles têm que acreditar estes nota conversível. Mas seguro não tem data de maturidade. Também seguro ter um limite de avaliação, o que significa que se você quiser que este C para ser convertido em ação preferencial, você tem que levantar capital, uma avaliação conselho para que eles também podem pedir desconto. Mas obviamente seguro não tem nenhum interesse. Porque como uma startup, você não deve ter nenhum interesse. Porque, obviamente, você não pode pagar juros, mas de alguma forma esses investidores irá ajustar o seu interesse na forma de capital próprio. E obviamente você tem que ter algum tipo de desconto por seguro porque agora investidor, eu estou negociando com você para mais braço de capital. Então esta é a sua diferença básica entre a sua nota conversível e ver se um monte de começar um fundador e investidor ainda estão usando o modo conversível para ter todos esses fundos e avaliação tipo de conversa. Mas recentemente, muitas start-up também começou a usar acordo simples seguro para o futuro patrimônio, que é tablet ou dado pelo Y Combinator. Isso tem algum escopo de melhoria, mas ambos são realmente tem a avaliação atrasada, condensação, ou diorama que você pode ter com seu investidor. Agora vamos repetir como eu olho para as semelhanças e as diferenças entre nota conversível e seguro. Assim, ambos nota segura e conversível irá converter em capital próprio no preço futuro errado. Porque, obviamente, o objetivo principal de dar a você capitalizar o primeiro lugar e pedir esculpir na próxima rodada de financiamento é construir uma condensação de avaliação. E ambos terão o limite de avaliação e o crânio, o que significa que da próxima vez que você tem que levantar um capital na avaliação mais alta e, em seguida, você tem que dar um desconto para o seu investidor anterior para que eles sejam seguros ou conversíveis, realmente não são convertidos ou acionados na forma de compartilhamento preferido. Agora vamos rapidamente dar uma olhada na diferença entre nota segura e conversível. Então, obviamente, a nota conversível era uma dívida e você tem que ser juros sobre uma dívida. Por que não outro lado, seguro não é um Mar Morto, é um aviso de compra de suas ações no futuro com algum preço de segurança, que significa Então da próxima vez que você levantar mais capital, você vai converter o seu salvo na forma de estoque. Obviamente, uma nota conversível geralmente tem mais número de gatilhos, 10 peneira. Então vamos dizer Convertible Note tem data de maturidade, eles têm avaliação GAR, eles têm preço errado. Por que é se nós só somos acionados quando você está levantando nossa nova rodada de capital. Assim, em suma, nota conversível é uma forma de empréstimo que têm taxa de juros e data de vencimento. Embora C seja um título convertível, que não tem qualquer interesse, não tem data de vencimento, mas ambos têm desconto e limite de avaliação. E uma nação mais favorecida, um pouco próxima. Então esta é a coisa que você tem que lembrar quando você está lidando com investidor em padrão de avaliação tipo diagonal de situação. Então, se você tem algum tipo de dilema de avaliação, sua vontade de investidor para valorizar sua empresa tem uma avaliação mais baixa, enquanto pneumônico para valorizar uma empresa em uma avaliação mais alta, você sempre pode ter uma discussão com essas pessoas na forma de nota conversível e ver se você pode entender ambos estes tópicos conversando com seu advogado. Lembre-se, não é nenhum conselho ou conhecimento real ou especialista legal. Mas estou cobrindo todos esses tópicos básicos só para garantir que você entenda todas essas coisas de uma maneira muito melhor. 36. Noções básicas de validação de Startup: Ei pessoal, Meu nome é Navi, mas neste vídeo vamos falar sobre avaliação de uma startup. Agora a avaliação é um tópico complexo e pessoas diferentes têm diferentes tipos de métodos de cenários para calcular a avaliação de uma startup. Agora, honestamente, VC e anjos têm métodos diferentes para calcular a radiação de uma startup. Mas antes de saltar mal para esses métodos de avaliação, vamos entender rapidamente sobre uma startup como exatamente esse conceito de variação anda em uma startup com a ajuda deste exemplo engraçado, ou eu diria um belo exemplo. Então uma startup é como uma caixa e é uma caixa muito especial. A caixa tem um valor. Quanto mais coisas você colocar na caixa, mais seu valor aumenta em um Beta nos bulks, o valor aumentará em um maior daemon de gerenciamento, a caixa e o valor aumentarão. Então, se você colocar mais e mais coisas dentro da caixa, o valor da caixa aumentará as caixas também magicamente. Então, se você está colocando $1 dentro da caixa, a caixa vai te dar 23 ou até 10 dólares depois de dois anos. Esse é o poder desta caixa. E esta caixa é a sua inicialização. A avaliação é um processo de quantificação da companhia de água, também conhecido como avaliação de pontos. Então, quanto valor a sua empresa? Essa é a sua avaliação. Agora a avaliação tem fator decisivo múltiplo e há um porto famoso para avaliação. beleza está no olho do observador, o que significa pessoas diferentes e valorizam a mesma empresa ou a mesma startup em diferentes radiações. Tudo depende do tipo de apetite de risco que os investidores têm com a inicialização. Agora, obviamente esse par de fator decisivo para avaliação. A avaliação é obviamente decidida pelo tipo de ser que você tem em sua startup. O tipo de tecnologia está construindo para sua startup e o tipo de crescimento e receita que você tem em sua startup. E por grau, o que significa que se você começou alguma empresa antes, alguma empresa bem-sucedida antes, ou você era um CXO e alguma empresa de tecnologia de sucesso, ou digamos que mesmo resumindo alguma membrana, o feixe, estamos tendo algum bom histórico passado. As respostas estão lá, a avaliação, vai aumentar? O que significa que se você tiver uma boa equipe em sua startup, uma boa tecnologia é um bom crescimento e número de receita, e um bom pedigree. As chances são o seu começo. Temos mais variação do que outras empresas. Esse é o fundamental básico da visão. A avaliação de sua empresa é decidida por h, O John Great você tem em sua startup, MRR, que é receita recorrente mensal, ano após ano taxa de crescimento em uma TV seria apenas valor de vida do seu cliente, seu mercado taxa de crescimento, e todos esses fatores. E você pode ter um multiplicador de todos esses fatores de um intervalo de 5 x para EDx. Então, digamos que talvez sua idade tenha um multiplicador maior. Você John tem um multiplayer maior. Sua RMR pode ter um multiplicador maior. E vamos falar sobre esse efeito multiplicador abaixo da linha em vários métodos que vamos cobrir no conceito de avaliação. Agora, obviamente para calcular a avaliação, você tem todos esses diferentes tipos de métodos, também conhecidos como métodos de avaliação, que são usados por todos esses investidores de capital de risco e anjo. A partir do método da Barker, que é uma avaliação de valor da sua inicialização com base em cinco fatores-chave de sucesso. Então você também tem soma fator de risco de que irá ajudá-los a calcular a radiação com base em 12. Então você tem seu scorecard, seu metal de transição comparável, seu livro YOU metal o valor de liquidação, fluxo de caixa descontado para o método de Chicago e método de capital de risco. Então você tem todos esses talvez 10 tipos diferentes de método de avaliação que eu usei por todos esses investidores anjo, besouro de capital de risco, e até mesmo acelerador para calcular a variação de sua startup. Ou digamos uma idéia ou uma receita start-up ou uma receita chefe Stato, dependendo do estágio diferente de sua empresa. Então, em estágio diferente, eles usam métodos diferentes para calcular a avaliação de sua startup ou empresa. 37. Taxonomia de inicio: Antes de saltar diretamente para o tópico complexo, vamos rapidamente cobrir algumas palavras que você vai ver abaixo da linha se você está lendo algum artigo de blog, ou se você está falando com algum investidor ou algum fundador, ou se você está lendo qualquer forma de revista, se você está lendo qualquer artigo de blog ou talvez falando com qualquer VC ou anjo, você vai ouvir essas terminologias complexas como único em DACA ido. Então vamos entender rapidamente esses nomes de animais, que todas essas pessoas usam como metáfora para descrever a infinidade de startups. Então vamos começar rapidamente com Bonnie. Não só são todos aqueles startup que têm uma avaliação de US $10 milhões, então você tem porta ST. Todos aqueles startups que têm uma avaliação de US $100 milhões, então você tem o seu único na inicialização obviamente unicórnios tem a avaliação de mais de um $1 bilhão. Este é um dos mais utilizados, são mais frequentemente palavra-chave em infinito. Então você tem Becker fora. Então, toda boa inicialização que tem uma avaliação de mais de US $10 bilhões, então você tem o seu hackeado com uma avaliação de mais de US $100 bilhões. Então, estes são todos taxonomia baseada em avaliação que é muito frequentemente usado na internet. Agora vamos criticar nossa taxonomia baseada em eficiência de capital. Então, sempre que a VC investe em qualquer empresa, eles geralmente procuram por todos esses tipos diferentes. Tsunami, para que eles possam esperar alguma quantidade de retorno abaixo da linha em cinco a dez anos. E é por isso que eles terão todas essas terminologias complexas. Então, em primeiro lugar, eles têm dragão. Dragon é uma startup que é um único em, e eles recebem um bom retorno a todos esses anjos e VC. Então isso é dragão. Dragon geralmente superam todo o índice no portfólio atual. Então vamos dizer que um VC investiu em então diferentes empresas ou em 2021 e uma de suas empresas é realmente bem sucedida em 2025 quando comparado com todas as empresas. Agora que o dragão de uma empresa, então você tem empresas como a Pegasus. Pegasus é a nossa startup que superou toda a sua referência. Assim, empresas como o WhatsApp, o whatsapp dão mais de 100 retorno extra ao seu investidor. Lexical whack em Purdue no WhatsApp foi adquirido pelo Facebook por US $20 bilhões. Então, o que é como empresas ou Pegasus, que vai superar qualquer coisa que você classificou. Imagine que para essa empresa específica, então você tem Deborah. Deborah é uma empresa sustentável, de capital, eficiente e rentável. Então, se você investiu ou se VC tendo investido na empresa, que está obtendo uma quantidade decente de Fricton ou um tipo medíocre de sucesso que é geral. Então você tem rinoceronte, que é realmente proeminente na indústria ou em um segmento específico. Então, se VC, investidor em uma empresa que é realmente autenticamente dominante ou dominando um prêmio específico legal, esse é o exemplo perfeito de rinoceronte. Então você também tem gazela. Agora, se um investidor VC em uma empresa que tem extrema concorrência na indústria e alguma forma eles são capazes de saltar sapo ou sorteados pontuações rapidamente entre outro concorrente. Bem, essa é a revista. E então você tem Roche em massa agora baratas um DOM que foi cunhado por Paul Graham. 38. Técnicas de avaliação de Startup: Agora vamos entender rapidamente os diferentes tipos de método de avaliação. Todos esses VCs e anjos têm quatro paradas. Agora, obviamente, se você é um fundador de startups, você não precisa se colocar no lugar deles. Você tem que entender o fundamental básico de todos esses métodos de avaliação. Vi que você pode construir sua equipe, construir sua startup com base nesses métodos de avaliação. Destes, não há comida dura e rápida para avaliação. Lembre-se, utilizando o observador, se um investidor sentir que sua startup tem algum molho único ou algum valor único no, sempre pode investir com a maior avaliação. Mas eu ainda estou cobrindo par de tópico de avaliação, vi que você terá compreensão justa sobre como exatamente esses VC valorizam sua empresa. Portanto, a avaliação é o processo de cálculo do valor de uma startup ou de uma empresa. E para avaliação, você tem tantos tipos diferentes método de avaliação a partir de massa é o método dois, comparável transação metal scorecard método de avaliação 2 vai para abordagem duplicada, soma fator de risco, fluxo de caixa descontado, capital de risco e método de valor contabilístico para calcular a Avaliação de Inicialização. Vc geralmente têm duas categorias diferentes, o rápido, criador e avaliação. Então, se sua startup só tem uma idéia ou você tem algum produto, mas não tem qualquer forma de receita, então eles geralmente são importantes a avaliação de sua empresa com esse tipo de método de avaliação pré-receita, como o seu Scorecard, fator de risco do trabalhador, e para Chicago. Mas, por outro lado, se a sua inicialização tiver alguma forma de receita, eles sempre podem usar esse método de capital de risco e multiplicador de receita. Agora vamos começar brevemente nossa jornada pouco mais bonita e nova técnica de avaliação que vai VC usar avaliação Wildbelly de sua rolha. E há algumas coisas que você tem que ter em mente antes de começar a calcular a avaliação de sua empresa. Obviamente, primeiro você tem que criar balanço para sua empresa. Obviamente, que tipo de receita, que tipo de números, que tipo de despesas estamos fazendo agora, viu que todos esses VC podem ler através do seu balanço. E com base nesse balanço, eles podem descobrir alguma técnica de avaliação. Se você está construindo uma startup a partir do zero, não temos nenhuma receita, nenhum lugar de custo. Você só tem uma idéia ou talvez então você tem que explorar diferentes tipos de banco de dados para encontrar todos esses investidores anjo. Então você tem plataformas como sua AngelList, CrunchBase. Você pode obter os dados de todos esses VC e Angel de ambos o estado surge. Então, obviamente, uma vez que você tem algum investimento de avaliação no lugar e você tem que calcular o cenário de investimento e diluição. E a maioria das pessoas que estão assistindo este vídeo, eu acho que você está procurando um investimento anjo de 25, $1000,2, $100 mil. E todos esses investidores anjo geralmente têm uma carteira de cerca de 10 a 20 empresas. E a avaliação de toda essa liberdade e nova startup que esses investidores anjo investem está em algum lugar em torno de US $1 milhão sobre esses investidores anjo geralmente investem dez a 30 por cento de capital na empresa e a taxa de falha é de cerca de 80 por cento, que significa que o restante de 20 por cento de inicialização bem-sucedida, 50 por cento de inicialização dará àqueles investidor anjo Em algum lugar em torno de um X.25 certo, enquanto o restante 5% de inicialização deu cerca de 20 a 30 complemento extra para aqueles investidor motor. O que significa que estes investidores anjo podem esperar um ROI de cerca de x, 220 x e cinco a 10 anos. Esse é o cenário básico de investimento inicial. E a maioria das pessoas que estão assistindo este vídeo, eu estou procurando. 39. Método de Berkus para iniciantes da receita: Oi a todos, Meu nome é NumPy, mas neste vídeo vamos falar sobre o método de hambúrgueres para criar avaliação da inicialização pré-receita. Então foi criado por capitalistas de risco, trabalhadores de dia. E a idéia principal é atribuir um valor em dólar a cinco métricas de sucesso principais que estão lá no início do estágio inicial. Então estes são os cinco, as métricas de sucesso. Então, se sua inicialização tiver uma boa idéia, então eles atribuirão um valor de US $0 a US $500 mil. Se você é uma startup, também tem uma dieta adequada e, em seguida, eles também irão atribuir um valor de 0 a US $500 mil. Mesmo com equipe de gestão de qualidade, relacionamento estratégico, e alto ou vendas ou receita. Então, se você é uma startup, tem todos esses cinco fatores, eles vão atribuir um valor ou um valor em dólar variando de US $0 a US $500 mil, e então eles resumem e então você pode clicar na avaliação de sua empresa. Digamos que você tenha uma idéia incrível. Então, obviamente, eles podem atribuir 500000 valor de dólar à sua idéia de inicialização. Digamos que você não tem um protótipo, eles podem te dar $0 aqui. Então, se você tem uma boa equipe de gestão de qualidade, digamos que você tem apenas duas pessoas. Lembre-se que temos, temos estratégia, vigarista, hacker externo. Digamos que você só tem duas pessoas. Então eles vão atribuir, digamos, trezentos e dez mil dólares de valor. E se a soma, eles terão alguma quantia de soma, que é a sua avaliação. Agora vamos entender rapidamente o método de hambúrgueres com a ajuda de um exemplo. Então, todas essas cinco métricas de sucesso têm um intervalo de 0 a 500 mil dólares. E o investidor pode dar qualquer Entre eles não vão com base no tipo de Todas as ações métricas de sucesso, em que estágio você está ou quanto valor ou valor dólar eles devem atribuir para comer métricas de sucesso em sua inicialização. Digamos que isso. Tab tenha uma idéia decente. Então industrial atribuiu um valor de 275 $1 mil a essa métrica de sucesso de 200 a 500, $1000. Então eles também têm algum tipo de protótipo. Então investidor atribuiu US $1000 valor, mas esta métrica de sucesso, e eles também têm uma equipe de gestão de qualidade. Eles têm alguma forma de relacionamento estratégico. É por isso que eles têm um dizer menos valor. Eles não têm muito da implantação de produtos ou Cs, mas todos eles têm levar à ação. E é aí que o investidor vista deles 75 mil dólares. Agora, se você resumir, você tem $1,1 milhão, $1,15 milhões como a avaliação de sua empresa. Essa é a ideologia básica por trás do método de hambúrgueres, onde você terá todas essas cinco métricas de sucesso chave quando sua inicialização não tiver nenhuma receita no lugar, e esses investidores atribuirão nosso valor em dólar a todos esses cinco principais sucesso métricas. E então eles vão resumir e então eles vão calcular a avaliação de sua empresa. Essa é a ideologia básica por trás do método dos hambúrgueres. 40. Método de soma de fatores de risco: Então, olá a todos. Agora vamos dar uma olhada brevemente nesses método de soma de fator de risco para calcular a avaliação de sua inicialização. Portanto, esta é a versão um pouco mais envolvida do método de trabalhadores onde eles já têm alguma avaliação esquecido em mente para a sua empresa. E com base na avaliação padrão que eles têm, eles vão aumentar a avaliação de sua startup ou diminuir a avaliação de sua empresa. Digamos que eles decidiram o fator Bayes como $1,5 milhão para a sua empresa. E agora eles vão tomar todos esses fatores iniciais, todo o fator de risco, e então eles vão adicionar e subtrair estes respectivos. Digamos que você tenha uma equipe de gestão incrível, o que significa que o risco é menor e eles podem adicionar US $500 mil para a avaliação de sua empresa. Então, a partir de US$1,5 milhões, agora a avaliação da sua empresa é de US$2 milhões. Agora eles vão olhar para o estágio do seu negócio. Então você é uma espécie de modo ODS bem, e você não está tendo tanta quantidade de receita também. Então, é normal. Portanto, eles não subtraem ou adicionam nada nessa parte. Em termos de legislação e riscos de partículas, também é normal que você esteja em uma economia estável ou país instável. Em seguida, lista de fabricação estes e você não está na indústria pesada de fabricação ou uma empresa. É por isso que não é um grande risco para eles. Vendas e riscos de fabricação, não um grande B. Eles nem sequer não subtraindo ou adicionando qualquer coisa. Financiamento de risco de capital normal do que não adicionar e subtrair qualquer coisa riscos de concorrência. Então você está em uma indústria que tem uma concorrência muito alta, e é por isso que eles vão subtrair US $500 mil. Agora você voltou para o mesmo número, que é de US $1,5 milhão. Riscos tecnológicos. É baixo, mas ainda está lá. Então eles estão adicionando 250 mil dólares, que é US $1,75 milhões de risco litígio de muito normal, então estamos adicionando 500000 dólar tsunami ou desvalorização de cupom 25 $1 milhão de risco internacional, não está lá. Então, ou adicionando ou subtraindo qualquer número dele, então eles têm o risco de reputação. De alguma forma, se você começar a falhar no futuro, isso também é conhecido como risco de reputação. Portanto, eles não têm qualquer risco de reputação é muito baixo. Eles estão adicionando um extra de US $500 mil. Então, agora, se você me trair, dê uma olhada. Essa avaliação da caixa mágica que estava lá, agora é $2,75 milhões. Então esse é o método de soma de fator de risco onde eles irão adicionar e subtrair esses tipos de riscos. Atribuímos um valor a esses riscos e eles gostariam de adicionar esse montante específico ou subtraído. Esse é o método de soma de fatores de risco para calcular a avaliação de sua empresa. 41. Método de avaliação de scorecard.: Então, aqui todos. Agora vamos entender rapidamente o método de avaliação do scorecard para liberdade e nova inicialização. Lembre-se, estamos falando de nova inicialização predeterminada. Você não tinha nenhuma receita a partir de agora. E é por isso que estamos usando toda essa técnica de avaliação. Agora, na variação de scorecard ou técnica, nós geralmente comparamos sua empresa que já tínhamos financiado empresa. Vamos entender isso com a ajuda de um exemplo. Digamos que você tem todos esses fator de comparação no método de avaliação de scorecard. E esses fatores de comparação têm um intervalo, o chamado percentual de contribuição, que significa força da equipe empreendedora é o fator mais importante porque tem a maior porcentagem de contribuição. Tamanho das oportunidades também muito importante, e este também é um fator muito importante com a porcentagem de contribuição de 25 por cento na segunda coluna da empresa-alvo, 100 por cento significa que você tem o tipo médio de desempenho. Então, se você tem desenvolvedor médio, equipe de gestão média, média de funcionários, você terá 100 por cento. Mas por outro lado, se você tem desenvolvedor incrível, gerenciamento incrível sendo coisas incríveis, você pode ter 150 como a porcentagem da empresa alvo. Agora você tem que multiplicar o intervalo pela empresa alvo e, em seguida, você terá fator. E quando você combinar todos esses fatores, você terá uma soma. E se a soma é mais do que um 100%, você vai obter melhor avaliação ou investidor no financiamento de sua empresa. Agora vamos entender isso rapidamente com a ajuda deste exemplo. Digamos que você tenha uma equipe incrível de membros da equipe empreendedora. É por isso que você tem 125 por cento. A contribuição é de 30 por cento. Você vai multiplicar pessoas de código enviadas por um 125 por cento. Você terá bastante, 7,50% ou 0,37%. O tamanho da oportunidade também é muito grande. É um produto futurista. Então é por isso que você vai multiplicar 25 por cento com 150 por cento e você terá 0,37 ou 37%. Então, por exemplo, se você tem 150 por cento como uma pontuação de empresa alvo, você tem pessoas totalmente treinadas para funcionários de marketing de latrinas. Então você vai multiplicar por 150 para obter uma pontuação de 0,45. Agora vamos entender isso rapidamente com a ajuda de um exemplo. Digamos que você é um fundador incrível. Você tem uma boa experiência na indústria. Você também tem um desenvolvedor incrível e você também tem uma boa equipe de membro da equipe. E é por isso que eles atribuíram uma pontuação de 125 por cento. E o debate desta pontuação é de 30 por cento, então eles vão multiplicar Cody por 1,25. Você terá uma pontuação de 37 por cento. Em termos de marketing e vendas, você tem uma equipe decente. Você não tem uma equipe de marketing e vendas incrível em sua empresa ou em sua startup. Então eles vão multiplicar 20 por cento, que é a contribuição de marketing e vendas com um e você terá 20 por cento, então você tem um tipo decente de produto e tecnologia. Então eles lêem multiplicar 25, que é de tecnologia de produto ou o tamanho de oportunidade por um, porque é 100 por cento, você terá 25%. Em termos de concorrência, você tem um pouco mais de concorrência, então sua renda abaixo da média. Então eles vão multiplicar 25 por cento por 0,9 e você terá 22%. Se você combinar todas essas métricas de sucesso que estão lá na avaliação do Scorecard, você terá 10, 5%. Agora, se essa porcentagem é mais do que 100 por cento em que os investidores estão, eles vão investir em sua empresa. Agora, investidor diferente tem scorecard diferente. Alguns investidores têm apenas quatro ou cinco métricas e seu scorecard, por que outro investidor pode ter 7810 métricas em seu scorecard. Eles basicamente comparam sua empresa com a empresa existente. Com base nisso, eles atribuirão um valor específico. Eles multiplicarão a taxa dessas métricas de sucesso com esse valor. Lá vamos calcular o fator e, em seguida, eles vão combinar todos esses fatores e decidir se eles queriam investir em sua empresa ou não. Essa é a proposta de valor básica da técnica de avaliação do Scorecard usada para inicialização da avaliação pré-receita. 42. Método de transação comparável: Ei, todo mundo. Agora vamos rapidamente dar uma olhada no método de transação comparável que é usado pelo investidor quando sua inicialização tem alguma forma de receita ou tração ou base de clientes. Então, neste método, aqueles Vc compararão sua startup com uma empresa que já está lá na indústria ou no mercado. Vamos entender isso com a ajuda de um exemplo. Então, por exemplo, imagine que o rápido de ficção e inicialização de transporte foi adquirido por US $24 milhões. Ele foi conectado e site com 700 mil usuários. Isso dá-lhe aproximadamente 24 ou dólar por usuário. Porque se você dividir 700 mil usuário por 24 milhões, você terá 24 dólar, mas usuário, digamos nossa inicialização de envio, como um grande usuário 100, que nos dá uma avaliação de US $4 milhões. Isso significa que vamos comparar nosso número de usuários com seu número de usuários. Então, se eles têm 700 mil usuários, eles foram adquiridos por 24 milhões por alguma outra empresa. E se tivermos 120 mil usuários, teremos uma avaliação de US $40 milhões. Então, no método de transação comparável, você compara sua própria caixa com a caixa de outra pessoa. Então vamos dizer que se essas pessoas têm um 100 mil usuários e você 1000 usuário, se sua avaliação é um $100 milhões em sua avaliação vai se tornar US $50 milhões. Essa é a proposta básica por trás do método de transação comparável. Agora, além de apenas comparar o número de usuário ou o número ativo de usuário para calcular a avaliação de uma empresa que o sucesso do outro. Fful métricas ou o chamado indicador ou bom proxy que os investidores sempre procuram. Então, digamos que se você é uma empresa SAS, eles procuram receita mensal recorrente, AKA e vamos calcular que eu sabia. E então eles também procuram, digamos que você é uma empresa de varejo. Eles procuram por tomada, quantas tomadas você tem. Digamos que se você é uma empresa de biotecnologia médica, eles também procuram por quantas patentes você tem bem se você é um mensageiro ou um aplicativo de mídia social, eles procuram DAU MAU ou WU. Então usuário ativo diário, usuário ativo mensal ou usuário ativo VV e também o núcleo, estes são indicadores que atuarão como um bom proxy. Então, sim, quero dizer, em matéria de transação comparável, eles vão comparar sua caixa, sua caixa única ou mágica, com a caixa de outra pessoa. E então eles vão calcular a avaliação da sua empresa. 43. Primeiro método de Chicago: Então, olá a todos. Agora vamos entender rapidamente fomentar método Chicago para calcular a avaliação de sua empresa com base em três cenários diferentes. Agora vamos imaginar o que se você parou uma caixa ou aquela pequena caixa mágica tem uma pequena chance de se tornar uma empresa muito grande. Mas como exatamente você vai avaliar esse potencial? Bem, é por isso que todos estes investidores têm este método fomenta Chicago onde temos três cenários diferentes e eles vão atribuir uma probabilidade para estes dois cenários diferentes. Digamos que sua startup, que tem uma avaliação de 81, US $1 milhão. Esta inicialização pode ter três chances diferentes de se tornar empresa medíocre, uma empresa ruim, ou uma incrível que uma empresa enorme. Digamos que tenha postado chances de se tornar uma empresa de US$300 milhões. De uma determinada empresa de US $1 milhão, você tem 70 por cento de chances de se tornar uma empresa de 70 $1 milhão de uma D1 será menor empresa, que é uma depreciação. E você também tem alguma forma de chances, 20% de probabilidade de se tornar uma empresa de 10, 1 milhão de dólares. Então, esses investidores atribuíram três cenários diferentes e a probabilidade com base em sua avaliação atual de sua empresa. Então, em quase governamental, você tem três cenários diferentes. O pior cenário, se a avaliação de sua empresa vai diminuir de 81 milhões para 10 milhões, um cenário normal, se a avaliação de sua empresa permanecerá a mesma ou diminuirá em um vermelho. Ou o melhor cenário quando fazer avaliação de sua empresa vai aumentar em três x quatro x dez x dependendo do cenário diferente. Então esta é a visão geral básica do First Chicago. Obviamente, há muito mais que vai para trás calcular essa probabilidade. Obviamente, você pode olhar para o músculo de vendas, start-up, ter o tipo de produto, concorrência de mercado de tecnologia muito nova. Você pode olhar para todos esses microfatores pequenos e pequenos, mas não vamos cavar fundo e entender isso. Esta é a proposta básica de todas essas técnicas de avaliação. Lembre-se, como um fundador de inicialização, você não precisa entender o que está por trás dessa técnica de avaliação. Mas, por outro lado, você precisa ter uma compreensão básica de como essas fezes estão basicamente analisando sua inicialização. Porque se você entender todas essas métricas de sucesso, então você pode começar a trabalhar nessas métricas de sucesso. Digamos que você não tem três pessoas em sua equipe. Você está andando sozinho em sua startup. Então, vamos procurar outros membros da equipe ou outras pessoas que têm algum tipo de experiência no mesmo domínio para que você possa construir o produto mais rápido, você pode enviá-lo mais rápido. Você terá alguma quantidade de vendas ou receita no lugar. E então, quando você está estendendo a mão para o investidor, você pode mostrar-lhes um feixe forte. E digamos que se você não tiver nenhum MVP no lugar, apenas uma idéia, então você pode construir um MVP. Você também pode implantar o produto. Você pode ter alguma quantidade de receita no lugar apenas para mostrar aos investidores que estamos atendendo suas métricas de sucesso que você tem com, com você.