Blueprint de marketing de curso online

1. Introdução - Bem-vindo ao curso: bem-vindo a este curto curso sobre estratégia de marketing. Na verdade, é sobre a estratégia de marketing do curso que eu quero compartilhar com vocês na minha visão geral off. Realmente? Qual estratégia de marketing é toda sobre como ele se encaixa no negócio digital, sobre como o conteúdo deste curso se encaixa para que você possa entender onde estamos indo agora. , existem seis elementos-chave minha opinião para o negócio digital. Eu sou o estrategista de seis minutos seis pontos em menos de seis minutos para explicar o assunto. Você não vai se surpreender ao ver seis elementos-chave nesses elementos são o modelo de negócio, o cliente, o produto, a oferta, marketing e tráfego. E você precisa acertar todos esses seis se você estiver indo para ser bem sucedido com sua estratégia de marketing de curso agora, neste curso nesta série de vídeos, eu vou rever com você 13 passos em sua estratégia de marketing de curso e tomar através deles para que você possa tentar entender algumas das coisas que você precisa estar pensando . Se você está indo para comercializar com sucesso o seu curso, particularmente fazê-lo sozinho para ganhar muito mais dinheiro em vez de apenas vendê-lo por US $10 vez em alguns enquanto seus mercados. Os tópicos foram olhar para a nossa marca, criação de conteúdo do seu site, ímãs de chumbo, e-mail, YouTube, Facebook, automação, podcasting gratuito, webinars, funis e tráfego. Mas como é que isto tudo funciona em conjunto? Você pode perguntar. Bem, se formos para o modelo de negócio, você diz, Bem, olha, você sabe, nós temos o modelo de negócio, seu cliente, o produto, a oferta, tráfego de marketing Você pode ver. Eu coloquei os quadrados coloridos onde esses elementos se encaixam. E se eu quiser tornar as coisas mais fáceis para você, se movermos o cliente para o centro, depois juntarmos tudo isso, você verá que o conteúdo de contato e o podcast pertencem a ele. A oferta é ímãs de chumbo e livre. Seu marketing é automação de e-mail, webinars e o funil. Seu tráfego é YouTube, Facebook e, de fato, tráfego, que está errado. Andi, É claro, seu modelo de negócio está focado em torno de sua marca e seu site em. É por isso que as coisas se encaixam são importantes, e é assim que você deve pensar sobre elas em termos de seu negócio digital e, de fato, sua estratégia de marketing de curso. Então, espero que você ache essa introdução útil. Eu espero que você realmente vai obter um monte de benefícios com o conteúdo que está chegando. Estou ansioso para trabalhar, trabalhando através dele com você em espero ajudá-lo a desenvolver sua própria estratégia de marketing de curso eficaz e altamente rentável. 2. Chapter nº 1 Branding: Vamos falar agora sobre curso, estratégia de marketing. E antes de entrarmos em alguns dos pontos corajosos sobre como você vai sobre marketing seus cursos, vamos falar sobre branding. Agora. Criar sua marca on-line é realmente muito importante porque você precisa se estabelecer na mente fora de seu público como uma autoridade sobre isso significa ter alguma consistência quando eles encontrá-lo on-line. Agora a minha marca é que fora do estrategista de seis minutos. Um tópico. Seis pontos em menos de seis minutos. É assim que eu tento anexar e atacar grandes problemas, mas você pode ver meu logotipo no canto superior direito. Tentar estabelecer esse tipo de consistência ou imagem ajuda as pessoas a considerá-lo seriamente como alguém que sabe do que estão falando. Agora, é claro, isso significa que você precisa escolher coisas como o nome da sua marca, que pode ser seu próprio nome. Claro, seu logotipo, que você pode obter em fibra ou em cima, funciona o estilo que vamos adotar. Por exemplo, esses vídeos sempre usam o mesmo modelo, então meus vídeos têm um estilo consistente no exterior para garantir que meu site esteja no canto inferior esquerdo, então você precisa criar um modelo, uma paleta, se você gosta de fora do seu design, que vai se tornar o contorno de toda a sua imagem de marca. E eu não vou me tornar um especialista de marca porque eu não sou. Mas isso é algo que é importante ter em mente. No entanto, é mais do que apenas projetar uma paleta de cores. O que é realmente importante quando você está construindo sua autoridade on-line e criando uma marca on-line é que você tem que se certificar de que cada pedaço de conteúdo que você cria, embora ele se encaixa na sua marca. Ele também se encaixa na missão da sua marca, que deve ser servir seus clientes. E se você está tentando fazer isso seriamente, então você precisa saber quem são seus clientes. Andi seja muito clara em sua própria mente como você os serve. Então, ter essas coisas no lugar, na verdade, significa que você faria uma abordagem conjunta para pensar fundamentalmente sobre quem é o seu cliente e como você os está servindo. Em seguida, sua marca ajuda a reforçar essa mensagem por meio de um estilo de consistência fora, mas também por meio de uma consistência fora do conteúdo, então esse é o primeiro passo para sua estratégia de marketing do curso, pensando em sua marca e obter sua marca alinhada com sua principal missão de atender seus clientes e saber como você os servirá. 3. Capítulo #2 Site: O próximo passo nesta estratégia é configurar seu próprio site. Você precisa ter uma casa na Web onde você possa construir suas bases de todo o seu negócio. Agora, configurar seu site não precisa ser um grande negócio, e é certamente algo que você pode fazer sozinho. Basicamente, fui buscar um livro de imprensa da livraria, sentei-me e ensinei-me a imprensa em poucas horas. Então, é inteiramente factível. Claro, você pode conseguir alguém para preparar isso para você. Isso também é perfeitamente simples. E você pode encontrar alguém com fibra que eu tenho certeza que você pode pagar para fazer isso. Essencialmente, eu recomendo fortemente que você configurar um blawg WordPress em Obter seu próprio nome de domínio e pensar sobre isso. Deve amarrar na sua marca. Obtenha a sua própria hospedagem, quer você faça isso com Go Daddy, seu anfitrião azul ou onde quer que esteja. Não vou colocar Filadélfia. Ele se liga aqui. Só estou a tentar dar-te ideias. Certifique-se de que você use um tema limpo, moderno, simples sobre o tema é a estrutura subjacente e estilo fora do seu site que você, em seguida, construir tudo o resto no topo off para começar com. Mantenha seu site simples, porque o que você está tentando fazer é estabelecer as bases e, em seguida, você pode construir sobre as horas extras. Você precisará de uma página inicial a partir da qual as pessoas restringiram o resto do conteúdo do site. Eu recomendaria ter uma página sobre ou começar a página onde as pessoas podem aprender um pouco mais sobre você. Você certamente quer ter um blawg onde você pode postar regularmente seus artigos. E não se esqueça que o artigo vai ter todo tipo de conteúdo diferente neles. Você quer ter uma página de Cursos que pode direcionar seu dedo do pé onde de seus cursos estão hospedados em provavelmente uma página de recursos, que é um bom lugar para colocar links para as várias ferramentas e recursos que você usa em que você pode recomendar. E se você anexar links de afiliados a eles, você pode ganhar um pouco de dinheiro extra ao lado. Mas isso é tudo sobre começar a construir sua presença na web em. Isto é algo que você vai controlar se você vai, portanto, ser capaz de gerenciar, e ninguém vai ser capaz de desligá-lo em você. Então, as histórias que você ouve sobre as pessoas que têm suas contas em diferentes plataformas que é sua única presença on-line não vai acontecer com você quando você tem seu próprio site e sua própria conta em, então você pode se espalhar, pensar sobre Hub e falou com os outros lugares na Web, as outras plataformas de mídia social do seu site. Mas esse é o seu hub, e esse é o seu centro no site agora, medida que você desenvolve seu site, é claro, você pode torná-lo mais sofisticado, mas não se preocupe com isso. Para começar, mantenha-o simples para começar e construa-o gradualmente. Certifique-se de postar regularmente. Isso é trabalho duro de fazer e eu aceito que eu não faço cartazes regulares que eu posso fazer. Mas tenho centenas de artigos online. Lembre-se, toda essa estratégia é sobre conteúdo e não promoção. A promoção virá quando as pessoas souberem como e confiarem em você, e estamos tentando transformar nossos clientes em compradores, não em pessoas cuja garganta nós enfiamos promoções. Então, o objetivo principal do seu blawg é criar um ótimo conteúdo onde as pessoas vêm e eles gostam dele. Eles se envolvem com você, você os diverte. Você constrói sua autoridade? E eles realmente gostam do que você está fazendo em que, em seguida, vai querer que eles para obter mais informações . E, claro, então eles poderiam olhar para seus cursos gratuitos e pagos. Certifique-se, é claro, de que você tem esses cursos disponíveis através do seu site onde quer que você acabe hospedando-os . Não tente configurá-los em seu próprio site, se você colocá-los em você para ser ou que você colocá-los em. Obrigado se QI, ou se você colocá-los em ensinável. Use uma plataforma para fazer todo o trabalho duro no lado dos cursos. Mas você pode ter sua página de cursos no seu blog onde as pessoas podem ir e encontrar todo esse conteúdo. Certifique-se de que seu blawg é mantido na marca. Já falámos sobre o Brandon. primeiro passo em seu bloco deve refletir sua marca. Você deve se concentrar nos tópicos centrais que você deseja comunicar ao seu público que você deseja ensinar. Certifique-se de que utiliza imagens fantásticas, incorpora vídeos do YouTube ou dos seus cursos e certifique-se de ligar as suas outras contas de redes sociais ao publicar conteúdos. E, claro, a partir dessas contas vinculadas de volta ao seu blawg quando você está postando nessas plataformas. Então a estratégia de marketing Número dois é garantir que você tem seu site configurado e você estabeleceu sua base. Pedra sua casa na Web. 4. Capítulo #3 Criação de conteúdo: Passo três fora desta estratégia de marketing curso é tudo sobre a criação de conteúdo. Quero impressionar o fato de que o conteúdo está no centro de tudo o que você faz, porque a criação de conteúdo é igual a valor, de fato, igual a valor a longo prazo. Se você construir um banco de grande conteúdo, que incluirá seus cursos, você está construindo ativos para o futuro. E, claro, você pode usar seu conteúdo mais antigo em reutilizá-lo e republicá-lo e re compartilhá-lo o tempo todo . Não tenha medo de usar diferentes tipos de artigos de mídia escritos, faixas de áudio, vídeos, imagens. Crie seu conteúdo de forma holística com uma ampla variedade de diferentes tipos de conteúdo pois as pessoas vão querer consumi-lo de maneiras diferentes. Então eu quero que você pense sobre Blawg Artigos sobre YouTube, vídeos sobre postagens no Facebook, sobre tweets, sobre imagens do Pinterest sobre imagens do Instagram. Isso não significa que você precisa ir e tentar estar em todas as redes sociais que existe. Escolha talvez dois ou três, certamente apenas um para começar e se concentrar nisso, além do seu site e criar conteúdo para ele. Mas tenha em mente que você deseja criar uma variedade de diferentes tipos de conteúdo para que você possa usá-los em seus cursos, e você pode construí-los em diferentes plataformas ao longo do tempo. Certifique-se de que o tópico do seu conteúdo é construído em torno dos tópicos do seu nicho, para que não se despeça. Tudo o que você deve produzir deve estar focado em sua missão principal de servir seus clientes. Então, isso é fornecer educação sobre conteúdo envolvente e divertido dentro do nicho em que você deseja se concentrar. Agora, se você quiser ter ideias sobre o que escrever ou sobre o que criar conteúdo, basta acessar o Google. Veja o que está chegando na parte superior do Google. Pesquise em seu nicho ou procure palavras-chave, particularmente palavras-chave de cauda longa com muitas palavras neles para ver o que as pessoas estão procurando , o que elas querem saber mais sobre e lembrar na criação ou conteúdo. A consistência é melhor do que a frequência, porque as pessoas vão querer encontrar o seu conteúdo regularmente e continuam a voltar. Então tente montar algum tipo de cronograma consistente para produzir essas coisas. E, é claro, se ele se tornar um pouco esmagador, você sempre pode pensar em terceirizar parte da criação de conteúdo, mas se você fizer isso, eu aconselho muito fortemente a manter um controle da qualidade . Então eu preciso que você tenha uma estratégia de conteúdo sobre isso, quero dizer que você pense em qualquer pedaço de conteúdo que você criar no contexto de todo o outro conteúdo que você tem lá fora, e em particular, se você pensar sobre seu conteúdo com bastante antecedência, você pode compilar seu conteúdo em conjunto. Depois de escrever uma Siri em qualquer livro ou criar postagens em algum tipo de curso gratuito, você pode compilar seus vídeos do YouTube em um curso. É pensando em seu conteúdo de forma estratégica e tática que você pode realmente começar a usá-lo em grupos maiores para criar ainda mais valor para você. Artigos da Keystone de forma longa são ótimas maneiras de estabelecer sua autoridade com seus leitores, porque nesses artigos, que podem ter duas ou 3000 palavras de duração, você está dando a eles um grande valor. Mas não se esqueça de ter certeza de que há uma oportunidade para eles baixarem um ímã de licença associado a esse conteúdo, que eles vão querer fazer e, consequentemente, se inscreverá na sua lista de e-mails agora. Uma das principais coisas que eu quero enfatizar nesta estratégia de criação de conteúdo é que isso não é sobre promoção novamente. Trata-se de criar sua autoridade na construção de seu relacionamento com seu cliente. Tantas vezes vejo instrutores correndo para fora e tudo o que eles querem fazer é promover, promover, promover, promover em sua maneira mais segura de desligar as pessoas. O que você quer fazer é e eu continuo voltando a isso é levar suas perspectivas em uma jornada com você onde eles sabem que você lhes dá muito valor e, em última análise, eles virão até você e querem comprar de você. Não se esqueça quando você cria esse conteúdo, você precisa comercializá-lo e compartilhá-lo. Agora quero que pense no seu centro no meio. Eram diferentes contas sociais espalhadas em diferentes locais ao redor dele e muitas linhas cruzadas atravessando e ao redor deste círculo de modo que se você colocar uma peça no Facebook, compartilhá-la no Twitter, colocar, mas algo sobre ele sobre Pinterest fabricante observou, ou colocar para fora um pouco post bloco e cruz, encaminhar as pessoas de volta para ele. Faça um comentário na sua conta vinculada e envie pessoas para esse Facebook. Use os sites de mídia social para atravessar. Fertilize para obter uma atenção manchada a qualquer pedaço de conteúdo em particular que você publicar . Deixe-me voltar para esses ímãs de chumbo porque ímãs de chumbo são o passo chave envolvente entre transformar um cliente potencial em um assinante em quando você tem eles como um assinante. É apenas mais um passo, em seguida, transformá-los em um cliente. Então você quer criar pequenos pedaços de conteúdo. Lista de verificação de PDF, folhas de truques, o que quer que sejam que se relacionem com os pedaços maiores de conteúdo em. Em seguida, você dá às pessoas a oportunidade de baixá-los em troca de um endereço de e-mail deles. Disse que é estratégia de marketing. Número três. Estamos falando sobre a criação de conteúdo e a importância de criar regularmente conteúdo que envolva e inspire seus clientes potenciais. Quer saber mais sobre você para aprender mais com você em, Portanto, Portanto, seu transformá-los em assinantes e, finalmente, seu transformá-los em clientes 5. Capítulo #4 ímãs de chumbo: Agora eu quero falar com vocês sobre a quarta etapa da nossa estratégia de marketing de curso, e isso é ímãs de chumbo. Caso tenha alguma dúvida, deixe-me explicar o que é um ímã de chumbo. Um ímã principal é um pequeno, mas valioso pedaço de conteúdo que você permite que seu leitor seu cliente potencial, seja quem for para baixar em troca de seu endereço de e-mail. E esse é o passo importante entre alguém que está passando e consumindo seu conteúdo. Quem, então você captura as informações de você, recebe o endereço de e-mail deles em que os coloca no caminho para desenvolvê-los como um cliente potencial. Dizem que o dinheiro está na lista. Não é inteiramente verdade, mas se você não capturar este endereço de e-mail, então você não tem nenhum meio adiante para que você possa marcá-lo para eles. Eu acredito que você deveria estar considerando ter ímãs de chumbo em torno de todos os seus principais pedaços de conteúdo onde quer que você produza um grande pedaço de conteúdo ou um pedaço de conteúdo que você acha vai ter impacto. Encontre uma saída, criando listas de verificação curtas e fáceis de consumir, trapacear, trapacear, algo como aquele conteúdo que você pode convidar as pessoas a baixar em troca de um endereço de e-mail. Isso realmente permite que você se concentre na criação de conexões com clientes potenciais que estão consumindo seu conteúdo e pense sobre eles. É alguém passando pela sua casa e você conseguiu obter seu nome no número de registro enquanto eles passam, e então você pode contatá-lo no futuro no futuro, se você não conseguir essa informação, você nunca será capaz de se apossar deles no futuro, e você nunca será capaz de desenvolver esse relacionamento. Então deixe ímãs fazer por sua própria natureza, precisa ser curto. Você não quer fazer e segurar e reservar um ímã de licença porque as pessoas vão querer obter a mensagem, obter o pedaço de informação, obter o conteúdo valioso sobre, em seguida, ser capaz de procurar a próxima peça de informação que pode obter de você, e isso pode muito bem ser algo muito mais substancial em. Eles podem muito bem estar pagando por isso. Certifique-se, é claro, que seu ímã principal é relevante para o tópico em torno do qual você criou o conteúdo. Um deve levar ao outro, então deve haver uma consistência completa entre o para garantir que é fácil de consumir uma ou duas páginas PDF é absolutamente bom. Certifique-se de que é fácil baixar uma das maneiras que você pode fazer isso é carregá-lo para o Google Docks em, em seguida, basta torná-lo um link herbal, e então as pessoas podem encontrá-lo no Google Docks, e eles podem baixá-lo a partir disso mesmo, muito simples. Você pode, é claro, enviá-lo para o seu próprio site. Seja como for, é importante torná-lo para download, mas você só permite que eles façam o download depois de terem fornecido seu endereço de e-mail. Claro, uma vez que você escreveu um conteúdo disponível e você colocou um ímã de chumbo nele. E não se esqueça, não basta colocar o ímã de chumbo um formulário de inscrição na parte inferior do seu conteúdo. Não tenha medo de colocá-lo bem no topo acima da dobra, que as pessoas vejam o título. Talvez haja um parágrafo introdutório, e então há a oportunidade de obter o Bangor principal e novamente, talvez a meio caminho. Então você está dando às pessoas pelo menos três oportunidades para encontrar e lá em baixo este ímã principal , então você permite que eles baixem o ímã de licença, que está permitindo que eles aprendam mais, tudo consolidando as informações você está compartilhando. Eles são tão valiosos. Mas você precisa colocar esse conceito a bordo porque é um passo crítico para se colocar em uma posição onde você está construindo um mecanismo de marketing e, finalmente, esse mecanismo de marketing estará vendendo seus cursos. Claro, ímãs de chumbo também constroem a sua autoridade. Agora Robert Mardini, em seu livro Influência fala sobre reciprocidade sobre A importância aqui é que seus alunos estão vendo você como uma fonte de conteúdo valioso no seu, em seguida, dando-lhes esse conteúdo de graça para que eles sintam que estão recebendo valor deles para bani-lo de você para nada em que constrói um sentido fora. Bem, nós te devemos uma porque nós te demos, nos demos algo muito valioso sobre eu não tive que pagar por isso, e essa reciprocidade então se constrói no futuro, e isso começa a te colocar em uma posição de autoridade. Ele também ensina seus alunos ou seus clientes potenciais, também. Receba instruções de você. Quando você diz a eles para clicar aqui e baixar, então eles estão começando a se acostumar com a idéia off, clicando em seu conteúdo e baixando-o. Claro, é apenas um curto passo de lá para realmente se inscrever em um curso. Então pense nisso é que está em mais de um avião. Está em mais de um nível fora da sofisticação. Você não só está ajudando seus alunos, mas também está construindo sua autoridade e se configurando como alguém de quem eles querem aprender mais informações. É por isso que os ímãs de chumbo são tão importantes, importantes, e é por isso que você tem que usá-los. Você tem que desenvolvê-los, e você deve torná-los parte de sua estratégia de marketing do curso. 6. Capítulo #5 e-mail: Agora eu quero falar com vocês sobre o próximo passo em nossa estratégia de marcação de curso em que é e-mail. Agora, se você pensar sobre isso, este é o próximo passo lógico, porque no vídeo anterior nós falamos sobre ímãs de chumbo em quando você começa sua liderança, Mac e lá fora e alguém quer baixá-lo, o que Será que eles fizeram? Eles te dão um endereço de e-mail, então agora você tem que fazer algo com ele. Se vai ser de qualquer utilidade, não é bom ter um nome muito longo coletado de e-mails e apenas enviar coisas quando você quer promover algo para eles porque você não vai obter muita de uma resposta. Você precisa desenvolver esse relacionamento com seu e-mail uma lista. Como resultado, quero que se concentre na educação, no engajamento até no entretenimento. Você quer fazer o seu e-mail Este pessoal está ansioso por seus e-mails. Você pode querer fazer com que eles queiram abrir seus e-mails quando eles chegarem. Não é um rio de promoção. Você não está criando um fluxo constante de promoções apenas fluindo para eles porque eles vão começar a se inscrever tão rapidamente, Gary Vaynerchuk resume brilhantemente em seu livro. Jab, jab, jab, gancho de direita, jab. Dê-lhes jab de valor. Dê-lhes jab de valor. Dê a eles o valor certo. Esperança. Promover alguma coisa. E se você conseguir esse equilíbrio onde você só está promovendo algo quando você realmente tem algum para promover, mas você está gastando. Mas a maior parte do tempo, provavelmente 80% do tempo realmente compartilhando conteúdo valioso com eles, então você vai começar a criar um relacionamento útil com sua lista de e-mail. Você tem que construir esse relacionamento. Você precisa fazê-los saber como e confiar em você. E a este respeito, consistência bate a frequência de cada vez, e vou dar-lhe uma pequena sugestão de como você pode configurar isso em um momento. Mas você pode aproveitar oportunidades, que são muito simples. Então, quando você produz um novo pedaço de conteúdo, onde quer que você produza, ele simplesmente parou um e-mail de transmissão rápida para que eles saibam que ele está lá fora e dê-lhes um link para ele, seja no Facebook ou se no YouTube ou se está no seu blawg. E, claro, se você fizer isso de forma consistente, então você também pode dizer a eles quando você produzir um novo curso, e talvez eles queiram comprá-lo. Automação pode ser uma palavra suja, mas eu realmente acho que a automação é a chave para o sucesso. Se você fizer isso direito e no que diz respeito ao e-mail, eu estou falando de auto responders, que todos os seus provedores de serviços de e-mail irá permitir muito, muito direto, se é infusão suave, um Weber campanha ativa Melcher, for essencialmente o que você está fazendo é configurar uma sequência de mensagens pré-escritas, maioria dos quais estão fornecendo conteúdo perene e conteúdo valioso disso em então quando alguém se inscreve , em seguida, toda semana eles recebem outro pequeno e-mail de você, e você pode configurar 20 ou 30 destes com antecedência. Eles não precisam ser particularmente sofisticados. Eles podem realmente levar as pessoas para os pedaços de conteúdo existentes que você já tem lá fora. Mas o que você está fazendo é dar a eles um fluxo ou valor constante. Então, quando você entrar e pedir a eles para comprar algo, eles já estarão muito envolvidos e entretidos por você e vão querer comprar algo e veremos seus e-mails como valiosos. Portanto, usar o e-mail da maneira certa é fundamental para sua estratégia de marketing do curso 7. Capítulo #6 Youtube: Vamos dar uma olhada agora no YouTube porque, como criador de cursos, este é um lugar natural para você pré-criar conteúdo. Se você está acostumado a criar vídeos, então você vai achar a criação de vídeo muito simples. Nem mesmo fácil, mas muito simples de fazer. Portanto, é mais fácil para você criar conteúdo envolvente e valioso em formato de vídeo no YouTube, e seu próprio canal do YouTube é o lugar natural. Para publicar isso, você pode criar um vídeo a partir de qualquer conteúdo que você tenha criado. Na verdade, assim, colocar alguns pontos de bala, talvez tirar algumas capturas de tela e falar sobre elas. Mas certifique-se de ter a sua personalidade, o seu entusiasmo e a sua energia na entrega, para que as pessoas gostem de ouvir você e ver você conseguir os pontos no YouTube . Consistência, como já dissemos antes, é muito importante nisso. Certamente a frequência de Trump produzir vídeos e publicá-los, mesmo que seja apenas uma vez por semana em uma programação regular, incentivará as pessoas a voltar e assistir seu conteúdo regularmente. Então você tem que postar regularmente e consistentemente se quiser construir seu público. Mas não se esqueça que não se trata apenas de colocar coisas chatas. Você está lá entreter, engajar e educar. E engraçado o suficiente, você não está lá para promover. As pessoas não vão ao YouTube porque querem comprar. Eles querem. Eles vão ao YouTube porque querem descobrir algo, ou querem aprender algo ou querem se divertir. E, claro, você não pode simplesmente fazer uma fogueira e esquecer o exercício. Você tem que se certificar de voltar ao seu canal do YouTube regularmente para responder aos comentários das pessoas. Tente manter seu canal focado em seu tópico principal. Um canal por tópico é ideal. Agora. Eu não faço isso, mas eu tenho um número de listas de reprodução diferentes em eu agrupo meus vídeos por tópico na lista de reprodução, então pelo menos isso torna mais fácil para as pessoas consumirem. Se você tem tempo para executar vários canais do YouTube e eu não, então é melhor realmente colocar as coisas um tópico por canal em. Claro, você deve prestar atenção à otimização do mecanismo de busca. YouTube é o segundo maior mecanismo de pesquisa, então você precisa pensar sobre seus títulos, suas descrições e suas tags, e você precisa ter certeza de que eles estão preenchidos corretamente e totalmente, porque isso vai ajudar pessoas para encontrar o seu conteúdo. E se eles encontrarem seu conteúdo, eles serão inscritos no seu canal e seus seguidores nas pessoas que voltarão e consumirão . Seu conteúdo crescerá. É muito importante, e eu não posso enfatizar isso o suficiente para ter certeza que você coloca uma chamada em ação nas 2 primeiras linhas de sua descrição em todos os vídeos. Agora esta pode ser uma oportunidade para baixar Elite Magnet. Já falamos sobre isso. Isso pode ser links para conteúdo adicional na maioria dos seus conteúdos do YouTube devem estar vinculados a outra coisa. E de vez em quando, é claro, talvez você coloque o vídeo promocional para seus cursos. Você pode vincular a um curso, oferecer cupom e fazer uma oferta para promover no YouTube não é proibido. Mas não deve ser o objetivo principal do conteúdo que você colocou lá em cima. Tal como acontece com muito desta estratégia de marcação de curso, o seu estabelecimento de relacionamentos com clientes potenciais antes de transformá-los em clientes e você não está gastando a maior parte do seu tempo vendendo para eles, você está gastando a maior parte do seu tempo ajudando-os, educá-los, servi-los para que, em última análise, eles vão voltar e eles vão querer comprar de você. Então essa é a estratégia de marketing número seis do YouTube. E se você estiver criando cursos, criar conteúdo para um canal do YouTube será absolutamente natural para você. 8. Capítulo #7 Facebook: Agora estamos na parte sete do nosso curso marcando elástico, e eu queria falar com vocês sobre o Facebook. Agora o Facebook é uma grande plataforma que você pode usar para estabelecer sua autoridade sobre definir realmente liderança em seu nicho. E você faz isso criando um grupo no Facebook. Agora você pode criar um grupo para um de seus cursos ou um de seus tópicos ou até tudo. Então eu tenho um par de grupos aqui. Então eu tenho meu Clube de Aprendizagem Online, que é principalmente minha bacia de Informação e grupo de valor agregado, que tem mais de 1300 membros nele. Andi, não deixo que as pessoas promovam isso. E então eu tenho meu você para mim Ensinável Andi. Pense se ele afiliados e instrutores grupo. Então estamos tentando pegar todo mundo lá dentro, e é aí que você pode ir e promover, e que tem mais de 800 membros. Então, se você quiser fazer alguma coisa, então definitivamente venha, peça para se juntar a esses grupos. Eu também tenho um Grupo V i P para um dos meus cursos, que é muito focado nas pessoas no meu curso premium muito, muito topo final, e isso significa que eu manter os números lá muito pequeno apenas para as pessoas que pagaram e inscrito no meu curso top 10, e eu posso me envolver com eles e ter realmente interação com eles em uma base muito direta. Sobre estas são todas as maneiras que você pode usar grupos do Facebook para estabelecer sua autoridade e liderança. Então, uma das primeiras coisas que você pode fazer é convidar seus alunos para um grupo no Facebook . Agora devo acrescentar que se você está convidando você para mim alunos para um grupo do Facebook, você precisa ter certeza absoluta de que não é um grupo promocional, e você precisa verificar as políticas do Timmy sobre isso. Você também precisa estar ciente, como vou mencionar em breve sobre as políticas do Facebook e permanecer no lado direito dessas políticas. Então você montou seu grupo e está convidando pessoas para entrar. E, claro, você pode convidar pessoas de outras plataformas sociais para vir e encontrar e envolver seu grupo em pessoas em sua conta do Twitter e pessoas em seu e-mail isso então novamente, é muita fertilização cruzada promoção O Teoh. Aumente o nível de envolvimento entre a sua comunidade e também aumente a conscientização sobre o valor que você traz. Uma das coisas importantes é ter algum tipo de programação de conteúdo que você precisa para aparecer nesses grupos e você precisa publicar regularmente para o novamente sendo muito claro sobre suas próprias políticas de grupo sobre o que você está preparado para permitir que as pessoas façam e o que você não estão preparados para deixar as pessoas fazerem. Você é dono do grupo, você o controla. Você define as regras em uma das coisas mais importantes. Eu acho que em um grupo onde você está tentando obter valor agregado é dedo realmente parar as pessoas durante um monte de auto-promoção porque é isso que eles lêem. Muitas pessoas tentando apenas entrar em um grupo e, em seguida, apenas spam com muitas promoções , que vai encher seu feed de grupo com uma carga de lixo, que você absolutamente não quer porque as pessoas vão desligar muito rapidamente. O outro lado disso é encorajar o engajamento. Fale com as pessoas respondem às postagens das pessoas, faça perguntas, convide seus membros para compartilhar Andy com outras pessoas para entrar em seu grupo. Muitas coisas que você pode fazer para torná-lo vibrante, emocionante e valioso para seus membros. Fora do curso. Aparecendo regularmente é uma parte central disso. O cronograma de conteúdo sobre o qual falamos tentar fazer uso fora do Facebook ao vivo porque Facebook lhe dará muito mais alcance sobre isso e irá encorajá-lo e recompensá-lo por fazê-lo. Se você está um pouco nervoso, Liam tem tempo para fazer uma gravação ao vivo, em seguida, gravar um vídeo como este, mas postá-lo diretamente no grupo para que as pessoas possam obtê-lo. Se você postar diretamente, Facebook lhe dará um alcance muito maior. Se você colocar simplesmente postar um link para um vídeo do YouTube que lhe dão muito menos alcance i e. Eles vão mostrar esse vídeo para muito menos pessoas e, claro, são certifique-se de aderir às políticas do Facebook. Então, trazendo um grupo do Facebook para sua estratégia de marketing e ouça o que estou dizendo. Não estou falando de promoção aqui. Estou falando sobre construir sua comunidade sobre trazer pessoas com quem você se envolve, mas que olham para você como um líder que olha para você como uma autoridade que olha para você como o especialista eles deveriam recorrer, porque quando eles tinham essa mentalidade sobre você. O que eles vão fazer a seguir? Eles vão comprar seus cursos. Então esse é o passo sete desta estratégia de marcação de curso. E mais uma vez, lembre-se, não falamos muito sobre promoção. O que falamos foi estabelecer essa base para você como uma autoridade em particular. Neste vídeo, focamos em como você pode fazer isso no Facebook. 9. Capítulo #8 Automação: Muito bem, o próximo passo na nossa estratégia de marketing de curso é a automação. Agora, sejamos honestos, você não pode fazer tudo. E se você está começando, você quase certamente não pode se dar ao luxo de conseguir alguém para fazer isso por você. Então você provavelmente não está pronto nessa fase para obter um assistente virtual ou outra pessoa em sua equipe para fazer muitas coisas mundanas para você. Mas não se preocupe. Nem tudo está perdido porque você ainda pode automatizá-lo. Agora, automação pode ser uma palavra suja, e se você usar apenas um spam, então você definitivamente está perdendo o ponto. Mas você pode usar a automação em seu marketing para facilitar sua vida. Estou falando agora de ferramentas como quem? Doce social. Ser tampão e uma pia só para citar alguns. Há muitos e muitos fora deles em. A essência disso é que você pode configurar a automação com antecedência para que as coisas aconteçam para você. Mesmo no Facebook, você pode programar coisas para acontecer durante um período de tempo à frente para o futuro. Você pode fazer algumas coisas como se você quiser colocar para fora toda uma série de posts e Facebook. O que pode ser um cartaz pensou no dia em que você poderia apreciar todos aqueles por um mês, e então você esquecê-los e eles vão sair e acontecer todos os meses. Portanto, a automação é realmente um ativo se você usá-lo corretamente. Pense em agendar suas postagens ou agendar conteúdo para sair no Twitter para que as pessoas possam ser estimuladas. Use um cais, que é uma ferramenta tão versátil. Não tenho tempo para ensiná-lo aqui. Automatizar o dedo. Automatize muitas das suas tarefas. Há muitos plugins WordPress que você pode usar para reciclar e retorna todas as formas que compartilhamos seu conteúdo. Já fiz essa correção uma vez, e ainda voltou a ser reformulada. Você também pode usar um e-mail dos respondedores automáticos para configurar um monte de e-mails com antecedência. Eu falei sobre isso no módulo anterior neste curso em, você pode então obter aqueles enviados automaticamente quando as pessoas no papel em sua lista. E, claro, você pode usar a automação para cruzar postagens e promover conteúdo cruzado. E isso é tudo sobre tentar configurar um sistema para o qual você só tem que voltar sua atenção periodicamente para configurar a próxima onda de automação, e então tudo acontece sem que você tenha que se preocupar com isso. E, claro, você pode configurar as coisas para que, se você postar uma postagem, então, é claro, ela seja automaticamente compartilhada e distribuída para outras partes da sua rede social em. Portanto, torna essa parte muito mais fácil e poupa-lhe uma enorme quantidade de tempo. Então você realmente precisa colocar sua mente em torno de como você vai usar a automação para tornar sua vida mais fácil. É uma parte incrivelmente importante de qualquer estratégia de marketing, e você tem que usá-la estrategicamente para seu melhor efeito, e se você fizer isso, você pode realmente aproveitá-la para obter ótimos resultados. 10. Capítulo #9 gratuito: Agora eu quero falar com você sobre o desligamento de energia livre. Ao longo desta sequência de vídeos, falamos muito sobre dar um monte de informações valiosas para o seu público, a fim construir sua autoridade no ponto final lógico de que antes de se mudar para a área paga são cursos gratuitos. E é nisso que eu quero focar neste vídeo. Agora, qualquer um que me conheça, ouça o que eu tinha a dizer. Bem, sei que eu falo muito sobre pirâmides de produtos, e se você pensar sobre a pirâmide típica é basicamente um triângulo, e isso é uma base muito ampla em um topo muito estreito. E na base ampla na parte inferior está o seu conteúdo gratuito em. Então, como Ugo up, você tem Mawr e Mawr, conteúdo valioso para o qual há preços mais altos e mais altos. Quanto mais perto você chegar do ápice, mais e mais envolvimento pessoal as pessoas compram de você para que elas tenham mais acesso a você. Mas seu negócio é escalável porque no fundo eles ainda estão pagando você, mas eles não estão pagando muito, e, portanto, você não está dando a eles muita atenção pessoal. para que você possa ver como a complexidade e o preço se desenvolvem à medida que você chega perto do topo. Mas na parte inferior você mentiu ímãs e você tem uma gama de conteúdo livre. Ímãs de chumbo é um exemplo, que ainda adiciona muito valor, mas que é gratuito e que leva as pessoas para o seu ecossistema , leva as pessoas para o seu mundo e obter algum. Dê a eles uma chance de saber, gostar e confiar em você. Agora, quando falamos sobre cursos gratuitos, quando eu não estou falando é lascar fora de uma seção de um capítulo ou algo em seguida apenas fazer isso a parte livre e, em seguida, trazê-los para o pavimento. O que eu recomendo que você faça é criar algo de muito alto valor. E sim, eu estou gritando um conteúdo muito valioso porque eles vão olhar para isso e pensar, Deus, isso é tão bom. E se isso é tão bom, eu me pergunto o quão incrível as outras coisas vão ser, e isso vai fazer com que eles queiram, até mesmo Mawr vir até você e comprar algo de você. Então você precisa produzir algum conteúdo de alta qualidade. E talvez este curso seja um exemplo. Já decidi o que estou a fazer com isto. Este curso é um exemplo em que você está dando esse grande valor, mas você está doando por nada. Mas você vai. Se você jogar suas cartas corretamente, acabe com o nome do aluno em sua lista de e-mail porque você está usando isso para criar sua autoridade. E se você hospedar o curso sobre pensar se ele e ensinável você recebe o e-mail do aluno. Se você se hospedou em você para mim, você não recebe o e-mail do aluno. Mas é claro, você pode colocar um up vender no final do seu curso você Timmy no bônus mais tarde. Agora eu acho que muitas pessoas vão se inscrever para esses três cursos. Poucos deles se moverão para realmente pagar por algo, e muitas vezes é melhor, eu acho. Para colocá-lo em, pense se ele pode ensinar e dr pessoas de qualidade para isso, e, em seguida, movê-los a partir desse ponto, porque você terá seu e-mail Agora. Se você tem o endereço de e-mail deles, você pode começar a se concentrar neles como um estudante, e você pode usar o endereço de e-mail deles para desenvolver seu relacionamento com eles. E, claro, isso é tudo sobre e-mail Nós falamos sobre e-mail em um módulo anterior e usando respostas automáticas para basicamente venda adicional e venda cruzada seu conteúdo pago no devido tempo. Então, normalmente, apenas para dar um exemplo muito simples, você faz com que seu aluno se inscreva no seu curso gratuito. Isso coloca-los através de um usando algo como J. P. A. ou uma integração direta em seu provedor de serviços de e-mail, onde eles automaticamente obter centro. Bem-vindo, e-mail. Então, talvez em alguns dias, você enviar-lhes outro e-mail com um ticker, uma viagem ou uma folha de truques ou algo útil. Em seguida, enviar-lhes outro e-mail com mais valor. Talvez seja outro vídeo. Vais mostrar-lhes o que quer que seja. Mas no próximo e-mail que recebem você dá uma oferta de algum tipo de cupom em um produto pago , e fazendo isso, você não está empurrando, apenas empurrando uma promoção pela garganta abaixo. Estás a dar-lhes uma pilha de valor. Você está mostrando a eles que você é uma autoridade real em um verdadeiro especialista em. Então, quando eles estão com fome, formar ou você está dando a eles a oportunidade de conseguir um acordo, obter algo ainda melhor, ainda mais complexo, ainda mais valor agregado, mas eles têm que pagar algum dinheiro para obtê-lo. Então, o ponto inteiro sobre esta estratégia de inteligência de curso é construído sobre uma estratégia orientada por conteúdo, orientada por valor, orientada por relacionamentos. Não se baseia simplesmente em enviar um grande número de cupons e apenas tentar ver onde as pessoas podem comprar de você, algo que eu chamo de spray e rezar. Então esse é o desligamento livre. E é assim que você pode usar gratuitamente para desenvolver um relacionamento com um aluno e, finalmente transformar esse aluno de estudante livre dos EUA em um estudante pagante no devido tempo. 11. Capítulo #10 Podcasting: Agora chegamos ao passo final em nosso curso marcando elástico, e eu quero falar sobre podcasting no podcasting de energia, porque é realmente um veículo fantástico para usar para construir sua reputação e autoridade. Podcast é algo que venho fazendo por três ou quatro anos. Estou muito determinado a voltar a isso. Adoro fazer isso. É uma maneira brilhante de construir uma rede com outras pessoas para entrevistar, depois trazê-las para o show que as fazem se sentir especiais, mas também aprender muito com elas. Mas você não precisa começar seu próprio podcast. Você também pode ser um convidado no podcast de outra pessoa em Se você pode ficar sob o foco de outra pessoa, então você está foco de outra pessoa, recebendo seu nome na frente do público deles. E essa é uma maneira brilhante de construir sua reputação ainda mais longe e alcançar pessoas que outra forma, não o conheceriam. Agora recomendo, obviamente, que se concentre na sua coleira e na sua perícia. Você pode usar isso como eu disse, para construir sua reputação. Você pode nos fazer de formato baseado em entrevista onde você traz as pessoas e eu vou enviar as perguntas e levá-los a fazer todo o trabalho e pelo valor. Ou você poderia fazer um show solo onde basicamente você aborda um tópico, você prepara algumas, não coisas que você vai falar sobre esse assunto, e basicamente você entregá-lo. Agora. Uma das coisas que eu recomendo que você faça é que você grave com vídeo porque você pode então reutilizar e reutilizar isso no YouTube e no seu blog como um vídeo, bem como usar a faixa de áudio a partir dele. Se você misturá-lo com coisas como, se você gravou no chão da tela ou acampou na Ásia, você pode levar o áudio em audácia. Há maneiras de fazer isso. Parece complicado. Realmente não é terrivelmente complicado. Em seguida, você envia seu conteúdo para os lábios. Essa seria a plataforma que eu recomendo que você use, e você pode então rastreá-la agora. Mike Podcast, o podcast de empréstimo on-line dizer que eu vou estar trazendo de volta novos episódios deste ano até à data teve, como você pode ver a partir desta captura de tela de Lips em 932,000 downloads desde que eu comecei, que apenas vai mostrar o poder e o alcance de ter um podcast. E se esse número sozinho não é suficiente para convencê-lo a pensar em usar podcasts, então não sei o que fará. Eu recomendo fortemente que você crie algumas notas para o seu show. Você tem uma página ou uma publicação de bloco, que cobre esse show particular e, se você puder, na agitação lateral. O Nation Show Nick Lopez Show é muito bom nisso. Você tem um ímã principal para cada episódio. Você está dando às pessoas ainda mais razões para lhe dar seus e-mails e isso aumenta suas listas. E se você é um convidado, a outra maneira que você pode fazer isso é ter um recurso para compartilhar na obtenção de acordo que você pode enviá-los para sua lista para obter esse recurso ou se o host quiser obtê-lo, que pelo menos eles vão compartilhar isso. Há contatos por e-mail com você. Vais certificar-te de que o fazes da maneira certa. Eu não quebro nenhuma regra, mas, , por ter um recurso, você está adicionando ainda mais valor. E, claro, esse recurso pode ter links dentro dele. Isso levará essas pessoas a encontrar ainda mais conteúdo do seu conteúdo. Podcasting é um veículo fantástico. Eu realmente adoro isso. É muito divertido. É incrível o número de pessoas que você alcança porque as pessoas podem ouvir podcasts quando estão fazendo tantas outras coisas. E ouço programas o tempo todo. Portanto, é algo que você realmente deve considerar como parte de sua estratégia de marketing do curso . E esse é o podcasting número 10. Recurso muito subutilizado. Mas é um veículo fantástico para construir sua reputação para alcançar as pessoas e para fazê-los voltar e querer consumir mais contato de você, que é realmente o que esta estratégia de marketing curso tem sido sobre tudo. 12. Capítulo #11 Webinars: Eu pensei que o Video 10 seria o último vídeo desta série. Mas, na verdade, tendo dado mais um pensamento, eu quero trazer mais alguns pensamentos sobre a estratégia de marketing do curso. E neste vídeo, quero falar com vocês sobre Webinars. webinars são, sem dúvida, a maneira mais eficaz no momento de vender produtos de preço médio a alto . Você só tem que olhar e ver como webinars maney você está sendo oferecido por quantas pessoas que estão ganhando muito bom dinheiro vendendo produtos na Internet. Não há coincidência que todos os grandes nomes usam Webinars para vender. A razão pela qual eles fazem isso é porque funciona. Eles vendem cursos on-line, eles vendem software que eles vendem feito para você serviços. Agora, os Webinars não são simples. Você precisa realmente colocar seu webinar juntos de uma forma bastante sofisticada. Mas o propósito deste vídeo não é ensiná-lo a fazer uma arma, porque o vídeo duraria cerca de duas horas. O objetivo deste vídeo é chamar sua atenção para a importância dos webinars como parte de sua estratégia de marketing do curso. Quando você entrega um webinar, você está essencialmente configurando seu cliente potencial em uma jornada através do webinar , onde você está levando-o por várias etapas para trazê-lo ao ponto que você deseja eles para estar fora, que é onde eles vão querer comprar de você. Então, seu título de webinar precisa se concentrar na dor que eles estão sofrendo sobre os benefícios da solução, sua oferta. Então, três passos para cinco figuras com cursos online de um dos meus webinars, e a idéia é que eles precisam ganhar dinheiro com cursos online. Eles estão lutando, mas eu tenho uma solução simples para fazê-los começar. Claro, nos Webinars, o que você faz é mostrar-lhes muito do que você mostra aos militares pouco do como, e você sempre os deixa querendo mais porque a idéia é ensinar-lhes 12 ou três coisas chave que mostra o suficiente para começar pode ser suficiente para fazer algumas incursões no problema. Mas, para obter a solução completa, obviamente eles precisam comprar seu produto. Você então inicia seu webinar, e você tem que estabelecer sua autoridade. Eles querem saber quem você é e por que eles devem estar ouvindo você mesmo antes de pensar em comprar de você novamente. Lembra-se do propósito? Esta apresentação no webinar é antes de mais nada para dar o valor em primeiro lugar, que tem sido todo o tema fora dos vídeos da Siri. Você deve compartilhar sua história depois de contar a eles quem você é e por que você é a pessoa certa para ouvir. Você quer explicar a sua luta para eles porque no momento, lá em um lugar de luta e você quer mostrar-lhes que é possível, particularmente com sua solução para sair dessa posição fora da dor em direção à luz lá em um lugar de luta e você quer mostrar-lhes que é possível, particularmente com sua solução para sair dessa posição fora da dor em direção à luz o fim do túnel. Ele também estabelece empatia com seu público, que é um dos critérios de influência importantes de Robert Sheldon E. Você então passa pela fase educacional fora. As mulheres são, e isso tem que ser muito bom, e você tem que adicionar muito valor. Isso pode levar 45 minutos, você sabe, possivelmente como você passar por várias partes fora do que você está ensinando, explicar em detalhes, dar a eles muitas e muitas informações úteis sobre fazê-los realmente sentir que eles estão aprender algo realmente útil. E então, é claro, você chega ao ponto de transição e você está basicamente dizendo, você sabe, isso é ótimo, não é? Mas você quer mais neste momento? Então você entra na fase de oferta e explica como vai oferecer seu acordo. Mas você não diz “venha”. E pelo meu curso, você basicamente tem que fazer um acordo com eles. Você tem que mostrar a eles o quão valioso seu curso será, e então você mostrar-lhes o preço principal e então você os desconta. E isso tem a ver com referência de preços. Então, por exemplo, se eu fizer uma oferta para você, eu disse que isso vai custar seus $1000. Você acha que isso é muito dinheiro? Mas se eu primeiro disse, isso é normalmente no sul de US $3000 você acha que é muito dinheiro, mas eu estou recebendo oferta para você por US $1000 você está imediatamente pensando, uau, eu estou recebendo um bom negócio aqui. Estou recebendo $2000 de desconto. Esse é apenas o seu terceiro, então eu sou minha mente está colchando esses dois números e dizendo que o número 1000 soa realmente muito bom. Comparado com o número 3000,não parece um número grande. Comparado com o número 3000, Parece um número pequeno porque você está comparando com o número grande. Você Eles não são para você ou para o negócio, e então você precisa trazer alguns bônus para tornar o negócio ainda mais doce. E idealmente, você quer ter vários bônus, cujo valor combinado é maior do que toda a oferta querida. Então você torna um completo sem cérebro para que eles queiram aceitar o seu acordo. Então, no final, você diz basicamente, sim. Mas você tem que pegar isso agora ou você vai perdê-lo. Então você traz escassez e ajuda a fechar a venda. Agora, um webinar é algo que você não pode simplesmente defender. Você tem que realmente novamente ter uma sequência, ter um sistema de venda para trazer as pessoas para o webinar, a fim de levá-los ao ponto onde eles realmente querem participar. E então eles estão na mentalidade de ouvir você e, em seguida, considerar comprar de você em. Esse sistema é chamado de funil de vendas. É isso que vou abordar no próximo vídeo. Então, isso é Webinars. Você realmente deve estar pensando em colocar webinars juntos e trazê-los para sua estratégia de marketing como parte de seu portfólio de vendas simplesmente porque eles são tão eficazes. 13. Capítulo #12 funis: Vamos dar uma olhada agora em funis são muitas vezes chamados de funis de marketing ou funis de vendas em. Este é o sistema que você precisa montar se você quiser tomar um cliente potencial e levá-los através de um processo de vendas muito bem automaticamente, a fim de obtê-los a comprar um de seus cursos ou seus produtos. Um funil no sentido mais simples é basicamente o que diz na lata. É uma forma de ah que tem um amplo espaço na parte superior e um pouco estreito na parte inferior, e você coloca um monte de coisas no topo e um pouco sai do fundo. E, essencialmente, neste caso, você está colocando o tráfego no topo. Andi, você espera tirar as vendas do fundo. Mas deixe-me mostrar como é um funil de vendas. E eu vou falar com você sobre isso no próximo slide com mais detalhes. Essencialmente, você está falando sobre páginas fora de uma Siri em e e-mails que levam um cliente potencial através de um processo até a partir da administração de Arma no início, no curso on-line do fim. Agora, para levar as pessoas para a página de registro do webinar, você tem que ter várias estratégias para dirigir o tráfego para ele, seja tráfego pago ou tráfego livre ou tráfego afiliado. Então você tem que pegar alguém, talvez com uma lista de e-mail ou você tem um anúncio no Facebook lá fora e você tem que dirigir o tráfego através dele. Mas vou me concentrar no funil, não em como colocar o tráfego no funil, que é quase uma conversa separada. Falamos sobre o tráfego anteriormente neste curso, então vamos dividi-lo e analisá-lo passo a passo e isso ajudará você a entender. E uma vez que eu lhe mostrar este diagrama, eu vou falar sobre o processo em um passo de cada vez. Mas o número um é a página de registro. Aqui é onde suas perspectivas vão. Será que eles têm a chance de optar por se inscrever no seu site para o seu webinar Andi Isso coloca-os no caminho certo, em seguida, para assistir a arma para fora quando você segurá-la, a página de confirmação de agradecimento Número dois basicamente diz-lhes que eles são confirmada no webinar porque você quer que eles saibam que eles tomaram a ação e que está sendo confirmada. Mas ao optar por entrar, você está colocando-os ou eles estão se colocando em sua lista de e-mail e você está colocando-os em uma sequência de automação de e-mail, que irá entregar esta série de e-mails no primeiro tee. Bola que sai é um e-mail de confirmação, Então você novamente enviar-lhes um e-mail confirmando seu lugar no webinar. Então o número quatro pode ser dois, três ou quatro e-mails. No entanto, você quer reproduzi-lo, tempo que você tem basicamente dando-lhes ou educação, dando mais valor aos vídeos neste caso, seus vídeos. Você não precisa ter vídeos, mas você está basicamente configurando-os e fazendo-os pensar sobre o problema deles. Andi aquecendo-os para o próprio webinar. Isso também aumenta a probabilidade de que eles queiram participar do Webinar porque você lhes deu mais informações e eles estão pensando, E se isso for bom? Imagino o quão incríveis os webinars são bons para ser. Então esse é o seu vídeo pré-emoldurado. Número seis é a sequência de e-mail de lembrete de presença. No dia de folga do webinar, você precisa enviá-los para três ou quatro e-mails lembrando-os de que os webinars estão acontecendo. Se você fizer isso, maximiza suas chances de obter seus participantes no webinar em termos muito simples . Espere cerca de 30% de desconto nas pessoas que se inscrevem para a sua arma. Nosso dedo do pé realmente assistir quando você segurá-lo. Isso pode ser melhorado enviando esses lembretes. Mas também é a razão número oito. Por que você então? Embora você não pré-sinalizá-lo, então você tem um Siris de e-mails sobre a repetição e você executa a substituição de webinar gravado para garantir que você está tentando capturar o número de pessoas que não apareceram na web ao vivo . Agora pode então ser tentado. Teoh, vire e assista uma das substituições. E se eles assistem a repetição, então, obviamente, vai ter a chance de verificar o produto bio Justus, eles fazem no webinar principal. Estamos ficando à frente de nós mesmos alinhando com a sequência de e-mail número 10. Você então tem um carrinho perto e-mails porque você precisa construir escassez e você precisa dizer que isso é um grande negócio, mas eu estou tirando isso em. Você tem uma sequência de carrinho de fechar e-mails senhora até o prazo que você prometeu a eles em? Eu executo isso em um ciclo de sete dias, mas você pode executá-lo em um ciclo de 10 dias ou 2 14 dias. Ou você poderia executar a honra quase um ciclo de três ou um dia se você realmente quer ser tão agressivo sobre isso. Mas você tem uma série de e-mails próximos de carro lembrando-lhes que eles oferecem está indo embora. Número 11 é a página do check-out. É aqui que eles vão para te pagar. O dinheiro no número 12 é onde você os entrega, o que você prometeu, que é o curso online. Mas também incluirá qualquer um dos bônus incluídos na oferta do Webinar em si. Então vamos dar um passo atrás e olhar um pouco mais para isso. A página de registro, que é a número um, tem que ser configurada de tal forma que fique muito claro o que você está oferecendo quando você está oferecendo sobre o que eles têm que fazer para se registrar. Eu tendem a ter uma caixa pop-up com a opção em detalhes nele que para eles para se inscrever seu nome e seu endereço de e-mail, existem várias maneiras de projetá-lo, mas você basicamente quer manter esta página de registro simples todos os tráfego antes que em qualquer e-mail que você enviou para fora incentivá-los a ir para a página de registro terá feito o persuasão ou você precisa que eles façam é tomar a ação que você deseja que eles tomem quando chegar às páginas de registro. Então, a página de confirmação de agradecimento é basicamente quando eles clicam no aceito, quando eles clicam no opt in, eles colocam seus detalhes no opt in na página de registro. A próxima página é aberta automaticamente. Leva-os para a página de confirmação. Diz: “ Ei, Ei, parabéns, muito bem. Você está confirmado. Você também pode aproveitar esta oportunidade para lhes dar uma pasta de trabalho ou dar-lhes outro vídeo ou dar-lhes alguma confirmação adicional ou alguma mais-valia firme, mas ainda mais, reforçando a opinião própria de que eles tomaram a decisão certa. O e-mail de confirmação também sai confirma para eles que o seu registrado e eles vão estar no e-mail, mas você também pode usar o e-mail deles para construir a expectativa do que está por vir. Vou enviar-lhe um ótimo conteúdo antes do webinar para lhe dar ainda mais valor. Vou lembrá-los que os webinars chegando os e-mails pré-emoldurados, essa sequência de e-mails em que eu executo. Basicamente, executo três e-mails na minha sequência. Quero incentivá-los a baixar a pasta de trabalho, e então eu tenho que pré-enquadrar vídeos dá-lhes mawr ensinando mawr educação antes do vídeo,o que mostra que eles vão ter um grande valor no Quero incentivá-los a baixar a pasta de trabalho, e então eu tenho que pré-enquadrar vídeos dá-lhes mawr ensinando mawr educação antes do vídeo, , portanto, incentiva-os a aparecer. Então você recebe o e-mail pré enquadramento que tem um clique vinculando-o para ir para o vídeo pré enquadramento , que eu coloquei na página de lead para torná-lo muito simples com um vídeo embutido nele, e eles podem assistir o vídeo lá em. Em seguida, eles recebem e-mails de lembrete de atendimento fora da Siri. E é tão importante fazer isso porque vai aumentar o número de presenças. E é importante fazer isso. Por quê? Porque se uma pessoa pretendida participar da sua arma, que frequenta o seu webinar, compra de você e você triplica esse número, você vai ter três vezes o número de vendas. Então você é a página do webinar e sua página de entrega. Depende de onde o seu durante esta vida, caso em que você poderia fazê-lo em algo como Goto webinar ou Webinar Ninja ou qualquer outra coisa. Ou você pode estar entregando um webinar gravado no. Quando eu gravar uma arma. Eu só tenho isso em uma página principal e eles podem. Você pode assistir lá. Você pode ter um bate-papo aberto para que as pessoas possam fazer perguntas. Você pode oferecer Q e uma sessão no final do webinar ao vivo, e em algum momento você precisa ter a capacidade nessa página para eles clicar no botão comprar e ir para a página de check-out em meus webinars gravados. Vem do seu oculto. Eles recebem todo o ensino, e quando eu começo a falar sobre a oferta, então o botão de compra aparece abaixo do vídeo, então você pode fazer isso de várias maneiras. Então, uma vez que eles assistem ao webinar, eu envio alguns e-mails de repetição, e estou encorajando eles. Se perderem a Web o suficiente. Por alguma razão, eles ainda podem ir e assistir a repetição. E sim, eles ainda podem clicar no botão e verificar o vídeo de repetição, que está na página de entrega de repetição. Depois, seguindo essa sequência, há uma sequência de e-mails para fechar o carro. Estou lembrando que esta é a última chance de conseguir o acordo. Para obter a oferta de comprar o produto, obter os bônus. E se não fizerem isso, vão perder o medo de perder a escassez. Isso é o que ajuda você a fechar a venda. E é por isso que ter um período relativamente curto de sete dias é bom porque ajuda a concentrar sua mente se suas mentes se afastam de algo mais do que eles quase certamente nunca vão comprar. As outras duas páginas que você precisa são página de check-out e página de entrega do curso. E, claro, sua página de entrega do curso também deve incluir a entrega dos bônus que você prometeu no curso. Seja como for que decida fazer isso, espero que ache isso útil. Este é apenas um tipo de funil, mas se você entender como esses funis funcionam, então é muito fácil para você resolvê-los por si mesmo e colocar os passos neles que deseja. Mas não se engane que os funis são uma parte crítica de qualquer estratégia de marketing, e você precisa ter sua mente em torno deles e descobrir como criá-los. Então essa é a estratégia de marketing número 12 onde eu tenho falado com vocês sobre funis , particularmente sobre um funil de webinar, porque isso se relaciona com o vídeo anterior que tivemos sobre Webinars. 14. Capítulo #13 Tráfego: neste vídeo de estratégia de marketing curso. Quero falar com você sobre trânsito. Tráfego É o sangue vital de alguma estratégia de marketing? Se as pessoas não sabem que você tem algo para oferecer, como diabos você vai vender alguma coisa? Então você precisa pensar sobre como você iria colocar globos oculares em seus sistemas, seus funis, suas estruturas, suas páginas, suas ofertas, suas ofertas, o que quer que seja. E isso é chamado de tráfego. Agora eu vou falar com vocês sobre três tipos fora do tráfego orgânico, que você deve estar recebendo de qualquer maneira tráfego pago, que você pode ou não estar usando. Afiliado Andi Traffic no último também é uma boa estratégia se você não quer ir para baixo a rota de tráfego pago. O tráfego orgânico é muito simples de entender. É o tráfego que encontra o seu conteúdo onde quer que o coloque no seu site. Nas mídias sociais em suas páginas de cursos online, mercados, mercados, fóruns onde quer que você esteja. Se você criar um pedaço de conteúdo criado, a probabilidade é que em algum momento alguém vai vir e dar uma olhada nesse conteúdo. Agora você não tem qualquer controle sobre quem é essa pessoa. Essa pessoa pode estar procurando por algo. Eles podem se deparar com isso por acidente, mas estão se deparando com o seu conteúdo e estão consumindo-o. Então a conseqüência disso é que você precisa estar dizendo a eles o que fazer. Você precisa do dedo do pé, ter o que é chamado de ação 1/4 em todo o seu conteúdo, modo que quando essas pessoas encontrarem o seu conteúdo, onde quer que ele esteja, eles têm uma ação que eles podem tomar em seguida. O que eles devem fazer a seguir? E a pergunta chave para isso é, onde você quer que seu tráfego vá em seguida? Porque você não quer necessariamente ficar onde eles estão, exceto talvez onde se eles estão em uma página de destino e eles querem fazer check-out. E para entender o que você deve estar fazendo, você precisa estar se perguntando qual é o propósito? Qual é o objetivo desse conteúdo? Se você tem uma grande postagem em um post de 3000 palavras em seu blawg, suas autoridades de construção. Então, para onde você quer levá-los a seguir? Depois disso, você quer levá-los a um curso? Você quer levá-los a mais conteúdo para reforçar sua autoridade. Você precisa pensar sobre isso. Talvez queiras receber o mês da tua lista de e-mails. Então, neste caso, você tem algumas opções oferecendo-lhes um ímã de licença relevante. Esse conteúdo em seu objetivo é então obter o mês de sua lista de e-mails. Claro, você pode já ter tido o Monory Manus por um tempo, você pode ter preferido eles de sua lista de e-mail para um pedaço de conteúdo em seu objetivo pode ser obter algumas vendas. Então, nesse ponto, você está oferecendo curso a eles, dizendo oportunidades para comprar o seu curso ou o que quer que seja com algum tipo de código de cupom com algum tipo de desconto com algum tipo de oferta. Então você precisa estar tratando seu tráfego com intenção. Não devias aceitar o trânsito, pois não? Você precisa guiar o trânsito. Tendo encontrado você, o que você quer que eles façam agora? O tráfego pago é ligeiramente diferente porque o tráfego pago é o tráfego direcionado. Com isso quero dizer que você foi para a plataforma, quer seja Facebook, YouTube ou Google, e você basicamente disse, eu quero que pessoas assim cheguem a este pedaço de conteúdo. Então, no Facebook, você identifica um público por uma série de características bastante complexas, e você está esperando que seja, que aqueles do tipo de pessoas que querem consumir, e intencionalmente pelo seu conteúdo em que o tráfego está muito focado. Em seguida, Facebook, YouTube e Google saem, e eles encontram pessoas com as características que você delineou. Em seguida, eles mostrar-lhes o seu anúncio na esperança de que, em seguida, clique nele e, em seguida, vá para o seu conteúdo. Então, para ser eficaz, você precisa ter uma idéia muito clara de quem o público está em. Essa é a parte complicada que define públicos-alvo para enviar anúncios pagos. É o ponto crucial do Rial ter um tráfego bem sucedido pago. Agora, é claro, você precisa ter um bom anúncio. Você precisa ter um bom conteúdo, mas antes de tudo, se você pagar para enviar as pessoas erradas, também, também, para ver o seu anúncio e, em seguida, esperamos, para ir para o seu conteúdo, você não vai obter em qualquer lugar. Portanto, o tráfego pago é uma ótima maneira de sair, construindo e escalando um negócio, mas você realmente precisa saber. Primeiro de tudo, que tudo funciona em que você está enviando os anúncios para as pessoas certas. Agora, eu quero falar com vocês sobre tráfego de afiliados porque aqui é onde você pode, se quiser, contornar todo o problema fora. Tráfego pago sobre o que você está fazendo com o tráfego de afiliados é o seu basicamente dizer que eu vou pagar se eu obter vendas de seu tráfego. Mas eu vou te pagar apenas pelo sucesso e só no final. Assim, você não tem que pagar qualquer dinheiro na frente do que você está procurando são pessoas que receberam este e-mail predominantemente ou que eles têm muito de seu próprio tráfego orgânico ou eles podem direcionar seu tráfego pago para seus anúncios e você encontra um parceiro que você pode trabalhar com e você compartilha a receita das vendas subsequentes. Agora você pode encontrar pessoas como este e ofertas como este em JV Zoo em Klink volta. Mas mesmo outros instrutores você pode se juntar a outro instrutor e fazer uma promoção. Você promove o curso dele, e eles permitem o seu curso. Você não faz isso em plataformas como você para encontrá-lo fazer isso usando funis e usando sua própria lista de e-mail. A promoção cruzada para outros instrutores é proibida para mim. Mas se você tem um curso de ensinável ou pensar se isso é absolutamente bom, você pode fazer isso para seus próprios cursos sobre. A grande vantagem disso é que se você pode encontrar alguém para promover seu conteúdo e você configurar a coisa da maneira certa, e por isso eu estou falando sobre provavelmente configurar um webinar e configurar um funil de webinar , o qual já falamos neste curso de estratégia de marketing. Então você pode realmente criar, um, algumas grandes vendas para seus produtos a preços médios e altos. Estou falando de centenas de dólares aqui, não de dezenas de dólares. E, claro, no processo, você construindo sua própria lista. Porque quando as pessoas optam pela sequência que também optar por sua lista de e-mail. Portanto, esta é uma ótima maneira de expandir sua própria lista de e-mail a partir do tráfego de outra pessoa. Então pense nisso como uma estratégia para vender seus cursos. É realmente interessante, fora, fora, desenvolver vendas de núcleo bem-sucedidas se você não tem uma lista e se você não tem seu próprio tráfego, então isso é tráfego. É o marketing do curso, e você realmente precisa pensar sobre quem está vendo seu conteúdo, por que razão eles estão lá, por que razão eles estão lá, qual é a intenção deles e o que você quer que eles façam a seguir. E se você começar a pensar dessa maneira, então você está pensando estrategicamente em gerenciar seu tráfego para colocá-los em algum tipo de final e, espero, finalmente, para obtê-los a comprar de você. 15. Sumário e encerramento do curso: Primeiro de tudo, parabéns por chegar ao fim deste curso estratégia de marketing curso esta série de vídeos onde temos discutido estratégia de marketing curso. Eu só quero levar vocês sobre o que nós cobrimos no curso para reenfatizar alguns pontos-chave que eu comecei explicando que havia basicamente seis elementos-chave para o negócio digital em DWI. Vamos cobrir 13 passos chave neste curso. Em Aqueles foram os seis passos chave o produto do cliente modelo de negócio fora de um marketing no tráfego. E então eu mostrei a vocês um diagrama de dieta, que mostrou como tudo se amarrou. Primeiro de tudo, colocando o cliente no centro onde ele deve estar sempre, você deve ter sempre um negócio centrado no cliente e, em seguida, explicar que o conteúdo e podcasting se encaixaram na seção de conteúdo que sua oferta foi tudo sobre ímãs de chumbo e livre neste curso particular, Obviamente, então, em marketing, estávamos discutindo e-mail, automação, webinars e funis na área de tráfego. Estávamos discutindo YouTube, Facebook e, claro, tráfego e, em seguida, ocupado seu modelo de negócio. Discutimos branding no site e esses ar como esses passos chave se encaixam na relevância deles. Agora, o principal ponto de angústia aqui é que se trata de uma jornada do cliente em que você colocou o cliente no centro quando ele entra em seu funil. Precisam encontrar-te como confias em ti, e depois pagam-te. Mas isso significa que você não bombardeá-los com ofertas que você gasta tempo desenvolvendo o relacionamento. Uma estratégia de marketing bem-sucedida é baseada em confiança e relacionamentos, e não se trata de pulverizar e rezar. E você percebe que nesta estratégia, 90% do que era sobre desenvolver esse relacionamento, e apenas cerca de 10% onde estamos falando sobre fazer ofertas sobre isso é o ponto chave para atravessar que você tem dedo do pé tem um esmagadora, uma abordagem completamente completa para a sua estratégia de marketing. Você não pode simplesmente colocar cupons em todos os lugares e esperar que as pessoas vão tropeçar neles e querem pagar-lhe dinheiro. Você tem que fazer esse relacionamento construir primeiro, e essa é a chave e a mensagem mais importante para este curso. E se não tirar mais nada, essa é a mensagem que quero que leve. Então é isso para esta estratégia de marketing curso. Curso. Espero que tenha achado útil. Interessante estimulante. Mas algumas ideias realmente boas na sua cabeça. Estou ansioso para vê-lo novamente muito em breve.